第20章 各有利弊
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“这个修改靴筒的业务，我有两个建议。”
那女生风风火火的走了，我对李雪说道。
“第一个，到金花去买一台二手的机器回来，大概就是300左右。再买一些线，胶水，总共也就是350样子。”
“说下面一条。”
李雪翘起了二郎腿。
“第二个就是找外面的定做鞋子的老板合作，我们这边负责接单，他那边负责修改。”
“说说这两者之间的区别。”
李雪这是给我发表言论的机会。
“我们自己买机器，只花300多块钱。这样我们基本上就把钱赚的差不多了，毕竟这种小数量的操作，对于机器的维修成本，那基本上可以忽略不计。
买机器，我负责操作，其实也不麻烦。现在就是担心，洗鞋子的量上去以后，精力上应付不过来。”
“对，现在我们宣传单已经做好了，我们做的是量，这修改靴筒的业务，目前还看不出市场怎么样？”
李雪点点头。
“你说说，交给其他人做，有什么好处，有什么坏处？”
“先说好处，我们这边洗鞋子的量，一十有八九会蹭蹭蹭的往上涨。不管这修改的价格有多么高，这个量肯定是局限了的。
鞋子洗好之后，客户可能一天，或者说是两三天，不小心弄脏了，又得拿来清洗护理。
而修改的靴筒，可能一穿就是两个月，半年甚至是两三年，毕竟都是成年人了，腿型上是很难再发生变化的。”
“你说的有道理，那么坏处呢？。”
“这个坏处就是，钱要让别人挣一份去，而且我们始终赚的是差价。如果他们也过来和我们抢市场，那我们这个业务就算是帮他们打头阵了。”
“钱是赚不完的。”
李雪点点头。
“你的意思，是不是让我别在这团结找定做鞋子的老板合作呀。”
“我就是这个意思，不过在团结找，就有些耽误时间了。
这里几分钟就可以送过去，但是有一个坏处。人家毕竟在这里根深蒂固好多年，如果他们要过来抢我们的市场，那我们真的是给他们打头阵。”
我也知道我这种想法很有些小人心态，我习惯未雨绸缪，尽量把不确定的因素考虑进去。
“还有，这个对外谈业务的事情，就需要你去头疼了。”
我理所当然的看着李雪说道。
“你也知道我的短板，我只能是闷头苦干，交际谈判，全部都要靠你。”
“你是闷头苦干，干的满头大汗，再汗流浃背。”
李雪妩媚的看着我。
李雪这表情，再配合她刚刚说的话，我总感觉有什么地方不对劲，就是想不出一个所以然来。
“老板娘，猪头肉买回来了。”
半个小时以后，王姐从电动车上下来，提着食品袋就走了进来。
“猪头肉是30块钱，另外大葱，姜蒜一共5块钱。”
王姐举起食品袋晃了晃。
“是给现钱还是微信啊？”
这王姐可真是一个实在人啊！一点也不吃亏。
“亲爱的，抽屉里面有钱。”
拉开抽屉，我拿出35块钱，站起来递给了王姐。
“李雪你在这看着，我到里面去做饭。”
操作间里面有一个简易的做饭的地方，说厨房都算不上。
“没问题！今天中午就看你的表演了。”
李雪坐在沙发上低着头玩手机。
“王姐你就别走了，今天中午就在这里吃猪头肉。”
“我也买到有猪头肉。”
王姐一指外面的电动车说道。
“今天中午就算了，我们就各吃各的。”
我张了张嘴，什么话也说不出来。
我走进里面，先用清水把猪头肉清洗了一遍，然后用炒锅放了大半锅的水，切了一点姜片，葱段，放了点料酒进去，然后就把猪头肉放进锅里面煮了起来。
今天上午没什么生意，之前李雪就跟我说过，这个洗鞋馆，针对的是附近三个大学的学生，一般情况下都要学生放学，才会有生意。
我一边做饭一边回忆昨天中午吃的猪头肉，努力的回想起细节来。
“幺妹儿。放学了呀。”
我正在里面做饭，听见李雪的声音，我扭头一看，就看见黄玉，双手捧着一本书，十分优雅的走进来。
李雪和黄玉是两种截然不同的性格。
李雪属于那种风风火火的人，人还没有到，声音就到了，而黄玉则是温柔娴熟的类型，一身的书卷气。
“姐姐。你也太客气了？”
黄玉冲着李雪微微点头。
“我这忙都还没有帮上，倒是先要让姐姐破费了。”
“幺妹，你说的是啥子？”
李雪一指自己的旁边。
“幺妹儿，赶紧过来，挨着姐姐坐。”
李雪又拍拍自己的旁边。
“今天中午，就看我们川大皮革系毕业的老板，好好的给你露一手。”
“老板会做饭呀？”
黄玉看向我这里。
“幺妹儿，你该不会是怀疑，皮革系毕业的只会做跟皮革有关的事情。”
我就看见黄玉偷偷的捂住了嘴巴。
“幺妹儿，你吃过猪头肉没有。”
李雪一脸正色的看着。
“吃过呀。”
黄玉挨着李雪坐下，她点点头。
“这猪头肉，也算是皮革。”
猪头肉跟皮革有关系。
不但是黄玉有些蒙，我在里面也有些懵。
这是哪里跟哪里啊？猪头肉怎么会跟皮革有关系？
“这猪头肉上面是不是有一层皮啊？他算不算是皮革的一种呀？”
李雪这一套歪理论，让我们两个简直就是有些无语，李雪的言论，也太有些牵强了？
“幺妹儿。你看看，这是我们店里面的宣传单。”
李雪站起来，就从墙角把那一捆宣传单拖了过来，然后用剪刀剪开了外包装，抽出一沓放在了茶几上。
“呀。这么低的价格呀。”
黄玉拿起一张宣传单，不由得惊呼起来，随即她连忙捂住自己的嘴巴。
“姐姐。你们这价格是不是太低了呀？这样做，你们会不会亏本呀？”
绝对是空前绝后的价格，这是我跟李雪建议的，也给她那分析了其中的利弊。所以见黄玉大吃一惊，我们两个早就预料到。
那女生风风火火的走了，我对李雪说道。
“第一个，到金花去买一台二手的机器回来，大概就是300左右。再买一些线，胶水，总共也就是350样子。”
“说下面一条。”
李雪翘起了二郎腿。
“第二个就是找外面的定做鞋子的老板合作，我们这边负责接单，他那边负责修改。”
“说说这两者之间的区别。”
李雪这是给我发表言论的机会。
“我们自己买机器，只花300多块钱。这样我们基本上就把钱赚的差不多了，毕竟这种小数量的操作，对于机器的维修成本，那基本上可以忽略不计。
买机器，我负责操作，其实也不麻烦。现在就是担心，洗鞋子的量上去以后，精力上应付不过来。”
“对，现在我们宣传单已经做好了，我们做的是量，这修改靴筒的业务，目前还看不出市场怎么样？”
李雪点点头。
“你说说，交给其他人做，有什么好处，有什么坏处？”
“先说好处，我们这边洗鞋子的量，一十有八九会蹭蹭蹭的往上涨。不管这修改的价格有多么高，这个量肯定是局限了的。
鞋子洗好之后，客户可能一天，或者说是两三天，不小心弄脏了，又得拿来清洗护理。
而修改的靴筒，可能一穿就是两个月，半年甚至是两三年，毕竟都是成年人了，腿型上是很难再发生变化的。”
“你说的有道理，那么坏处呢？。”
“这个坏处就是，钱要让别人挣一份去，而且我们始终赚的是差价。如果他们也过来和我们抢市场，那我们这个业务就算是帮他们打头阵了。”
“钱是赚不完的。”
李雪点点头。
“你的意思，是不是让我别在这团结找定做鞋子的老板合作呀。”
“我就是这个意思，不过在团结找，就有些耽误时间了。
这里几分钟就可以送过去，但是有一个坏处。人家毕竟在这里根深蒂固好多年，如果他们要过来抢我们的市场，那我们真的是给他们打头阵。”
我也知道我这种想法很有些小人心态，我习惯未雨绸缪，尽量把不确定的因素考虑进去。
“还有，这个对外谈业务的事情，就需要你去头疼了。”
我理所当然的看着李雪说道。
“你也知道我的短板，我只能是闷头苦干，交际谈判，全部都要靠你。”
“你是闷头苦干，干的满头大汗，再汗流浃背。”
李雪妩媚的看着我。
李雪这表情，再配合她刚刚说的话，我总感觉有什么地方不对劲，就是想不出一个所以然来。
“老板娘，猪头肉买回来了。”
半个小时以后，王姐从电动车上下来，提着食品袋就走了进来。
“猪头肉是30块钱，另外大葱，姜蒜一共5块钱。”
王姐举起食品袋晃了晃。
“是给现钱还是微信啊？”
这王姐可真是一个实在人啊！一点也不吃亏。
“亲爱的，抽屉里面有钱。”
拉开抽屉，我拿出35块钱，站起来递给了王姐。
“李雪你在这看着，我到里面去做饭。”
操作间里面有一个简易的做饭的地方，说厨房都算不上。
“没问题！今天中午就看你的表演了。”
李雪坐在沙发上低着头玩手机。
“王姐你就别走了，今天中午就在这里吃猪头肉。”
“我也买到有猪头肉。”
王姐一指外面的电动车说道。
“今天中午就算了，我们就各吃各的。”
我张了张嘴，什么话也说不出来。
我走进里面，先用清水把猪头肉清洗了一遍，然后用炒锅放了大半锅的水，切了一点姜片，葱段，放了点料酒进去，然后就把猪头肉放进锅里面煮了起来。
今天上午没什么生意，之前李雪就跟我说过，这个洗鞋馆，针对的是附近三个大学的学生，一般情况下都要学生放学，才会有生意。
我一边做饭一边回忆昨天中午吃的猪头肉，努力的回想起细节来。
“幺妹儿。放学了呀。”
我正在里面做饭，听见李雪的声音，我扭头一看，就看见黄玉，双手捧着一本书，十分优雅的走进来。
李雪和黄玉是两种截然不同的性格。
李雪属于那种风风火火的人，人还没有到，声音就到了，而黄玉则是温柔娴熟的类型，一身的书卷气。
“姐姐。你也太客气了？”
黄玉冲着李雪微微点头。
“我这忙都还没有帮上，倒是先要让姐姐破费了。”
“幺妹，你说的是啥子？”
李雪一指自己的旁边。
“幺妹儿，赶紧过来，挨着姐姐坐。”
李雪又拍拍自己的旁边。
“今天中午，就看我们川大皮革系毕业的老板，好好的给你露一手。”
“老板会做饭呀？”
黄玉看向我这里。
“幺妹儿，你该不会是怀疑，皮革系毕业的只会做跟皮革有关的事情。”
我就看见黄玉偷偷的捂住了嘴巴。
“幺妹儿，你吃过猪头肉没有。”
李雪一脸正色的看着。
“吃过呀。”
黄玉挨着李雪坐下，她点点头。
“这猪头肉，也算是皮革。”
猪头肉跟皮革有关系。
不但是黄玉有些蒙，我在里面也有些懵。
这是哪里跟哪里啊？猪头肉怎么会跟皮革有关系？
“这猪头肉上面是不是有一层皮啊？他算不算是皮革的一种呀？”
李雪这一套歪理论，让我们两个简直就是有些无语，李雪的言论，也太有些牵强了？
“幺妹儿。你看看，这是我们店里面的宣传单。”
李雪站起来，就从墙角把那一捆宣传单拖了过来，然后用剪刀剪开了外包装，抽出一沓放在了茶几上。
“呀。这么低的价格呀。”
黄玉拿起一张宣传单，不由得惊呼起来，随即她连忙捂住自己的嘴巴。
“姐姐。你们这价格是不是太低了呀？这样做，你们会不会亏本呀？”
绝对是空前绝后的价格，这是我跟李雪建议的，也给她那分析了其中的利弊。所以见黄玉大吃一惊，我们两个早就预料到。
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