第二百一十七章 高性能工业级通用MCU

    辛佟的职位说是sales anar，其实只能ana到自己，是一个典型的光杆司令，这跟他在明月光封测工厂做项目经理一样。

    公司之所以给每一个销售人员一个anar的头衔，主要是方便他们出去跟客户对话，说到底，没有这顶帽子，客户会看低你。

    kilby半导体local office主要的工作任务就是在大中华区销售芯片，主要的职能部门包括市场销售部﹑fae工程部和全球供应链管理部，俗称三驾马车，三个部门的老大号称三剑客。

    协作部门包括有行政人事部，it部，财务部和质量部等。

    整个office的运作都是围绕前台市场销售部展开的，市场销售部的主要工作职责包括前期的市场调研﹑后期的芯片销售和业务跟单。

    作为最key的部门，kilby半导体一共有四个销售部，分别负责不同类别的芯片销售工作，sion的团队是销售一部，负责微处理器cu的业务，销售一部下面有三个sales anar和两个业务跟单。

    fae工程部的主要职责说得简单一点就是技术支持，当原厂或者代理商将芯片推销给客户时，芯片属于很复杂的产品，关键参数指标很多，不是随随便便看个data sheet就会用的，客户的研发工程师往往不带脑子，更喜欢有人手把手教，一口一口给他们喂，所以，只要是芯片设计公司都会配置独立的fae团队。

    全球供应链管理部的主要职责就是保证芯片供应，协调晶圆工厂和封测工厂的生产，确保业务订单准时交货。

    除了在沪州设置了大中华区总部之外，kilby半导体在深圳和成都都有独立的sales office，sion下面的三个sales anar各自镇守一方。

    “辛佟，这是k100 cu芯片的data sheet﹑application note﹑er anual和er guide！你好好学习一下，这对你熟悉了解我们的cu芯片大有好处，也对你今后开展业务大有裨益!”等辛佟从it手里领了笔记本电脑落座之后，sion亲自拿了一堆资料过来。

    还好，在明月光的时候，辛佟自考了微电子方面的本科专业，深入学习过数字电路和模拟电路知识，要是没有这些知识积累，要自学这些芯片知识将会非常困难。

    “这些知识很枯燥，你知道一二三就好了，不需要完全弄明白，我们有fae团队会去支持客户的，对于里面的知识，你要是有不清楚的，可以问问rich，他是我们华东区的sales anar!”sion一边说，一边用手指了指坐在旁边的一个中年胖子说道。

    “rich，以后多多指点！”辛佟站了起来，礼貌性地微微一笑。

    “以后多指点？”rich抬起头来，皱了皱眉头。

    除了拥有一口流利英语之外，ba毕业的rich对这些技术资料感到非常头痛。

    老实说，他是一个典型的一窍不通的文科生，每次去拜访客户的时候，都会拉上fae，公司的fae就像是一只导盲犬一样，带着他一路前行。

    “辛佟，rich年后就要去st公司做销售总监了，你需要在一个月之内跟他完成工作交接，好好向rich学习销售知识！”看到rich愁眉不展，sion脸上有点尴尬。

    才入职就要做工作交接啊！

    这么说一个月之内要熟悉华东区所有客户？

    像kilby半导体这种世界级公司，产品渗透力很强，华东区的客户至少上千家！辛佟内心盘算着。

    这压力真是超乎想象了。

    “sion，一个月之内完成所有工作交接？”辛佟面有难色。

    “小帅哥，你别担心，管理客户不能胡子眉毛一把抓，5的大客户是你主要的服务对象，其他客户暂时交给八大代理商就好！你要是实在搞不定，我sion就是你的backup！”sion微微一笑。

    有代理在后面顽强地支撑着，他没有必要杞人忧天！

    一听客户数量从数千个一下子缩少到了5，辛佟长长吁了一口气，他点了点头，一个月之内跟五个客户，八个代理混熟悉并不是一件什么难事。

    看辛佟点头同意了，sion拍了一下辛佟的肩膀：“华东区市场广阔，大有可为，小伙子，加油！”

    辛佟心中盘算着，一旦把华东区做大了，销售提成一定不少，钞票必将是大大的有。

    “老大，您放心，我一定会给您交出一份满意的答卷！”辛佟说完，就坐了下来。

    “很好！”sion点了点头。

    看着sion转身走了，辛佟取出一本资料，只见上面写着datasheet，他粗略翻了一下，里面密密麻麻都是英文。

    他又翻看了其他基本资料，也都是密密麻麻的英文。

    难怪kilby半导体对英文要求那么高，原来所有的资料都是英文啊！

    没有良好的英文基础，看这些技术资料就是天书了。

    静下心来，他决定好好研究一下那本data sheet。

    data sheet的首页是cu芯片的介绍，只见上面写着，k100 cu芯片是一款高性能工业级通用cu，双核ar 7架构，主频可达800，集成ethercat工业现场总线接口，集成支持国密的安全岛security isnd，能够支持单轴、双轴和4轴电机的控制与管理。

    一看到“电机”两个字，他震惊了。

    上一辈子自己就是做电机的，这一辈子改行做电机控制芯片了。

    一定要好好地服务国内的客户，绝对不能让他们品尝缺芯的苦涩。

    他又翻了几页，觉得里面不过是一些产品知识介绍，关键性能参数的范围，并不深奥。

    难点还是应用，需要看这些性能参数是否跟客户的电路匹配，如果不匹配的话，需要修改客户的电路来满足应用条件。

    不过电机控制板的设计都是一个套路，关于cu的功能，每个芯片公司的产品大同小异，基本上可以实现p to p互换。

    辛佟又翻看了er guide和er anual，感觉里面的内容差异并不太大，er guide主要涉及电子产品，计算机硬件和软件，而er anual是一本向用户提供芯片有关使用方法的说明书。

    rich眼睛的余光一直在盯着辛佟，看见辛佟翻动资料如飞，心中觉得可笑，因为他自己就是这样的，里面的内容看不懂也记不住，只能看看里面的电路图片和参数表格。

    sion找来的这个接自己班的小帅哥，看起来啥也不懂啊！没有了我rich，kilby半导体华东区将会被竞争对手逐一击破。

    哗哗哗，辛佟仍旧在翻动如飞，他实在是看不下去了，就挤出一丝笑容问道：“chipless，你知道我们公司卖的是什么芯片吗？”

    “高性能工业级通用cu！”辛佟微微一笑。

    rich内心微微一震，真没有想到这个小帅哥看懂了里面的内容啊！

    “k100 cu芯片工作电压是多少啊？”rich继续问道。

    “33伏！”辛佟脸上的笑容始终荡漾着。

    真是奇怪了，他竟然都知道了！rich不敢再问了，因为他也问不出更多问题来。

    “好的，今天下午我去苏州拜访汇州工控公司，你有空吗？”rich问道。

    汇州工控？辛佟听到这个名字，感觉自己被电流击中了一样，上一辈子，汇州工控可是自己的主要竞争对手啊，没有想到他们家用的是kilby半导体的芯片:“好啊！”