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第102章 捞钱也需要技术

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    高启林端起茶杯跟丁志远碰了碰,笑道:“丁老弟肯定早有对策。”

    丁志远不置可否道:“高大哥,你现在让我说几年后的事情,我也说不准。

    不过,春节后口服液销量下滑是必然的。

    到时候生意差了,不知道你有什么打算?”

    高启林犹豫了一下,道:“丁老弟,我打算把浙江的市场拿下来,你看……。”

    “浙江啊。”丁志远对高启林的要求或者野心并不意外,换成他,只要有机会,也必然要将江浙这块最大的肥肉一起拿下。

    江浙江浙,作为长三角经济最发达的两个省份,既得江,自然要望浙。

    高启林见丁志远端着茶杯不作声,心里忐忑极了。

    他也知道自己这个要求有点过分,听说丁志远手下也有一批老兄弟,自己这样做确实给他出了个大难题。

    就在他寻思着要不算了时,突然听丁志远道:“高大哥,浙江人善于经商,而且本地人抱团排外也很严重。”

    高启林显然知道丁志远说的对,默默地点点头。

    丁志远继续道:“我刚才说了,要不了多久,不,或许现在就已经有人盯上了咱们这门生意。

    高大哥,你得做好心理准备,由江入浙,这可是一场硬仗。

    有可能赚钱,但也很有可能赔钱。”

    高启林一听这话,先是心里一喜,但马上又恢复了平静,认真地想了一会儿道:“丁老弟,我晓得里面的门道。

    但做生意嘛,哪有只赚不赔的。

    这次我给丁老弟做先锋,先去浙江探探路。

    呵呵,如果我撑不住,丁老弟你再出手不迟!”

    “好,高大哥,有你这句话,我就放心了!”丁志远以茶代酒敬了高启林一杯。

    把浙江市场交给高启林,一方面确实如他刚才所说,浙人抱团排外,由江入浙是一场硬仗,让高启林先冲一冲也好。

    另一方面,他还有事儿需要高启林出力,需要给他点甜头。

    至于高启林“借”给自己的桑塔纳,丁志远压根就没放在心上。

    别人或许会觉得一辆小轿车很珍贵,但丁志远什么样的车没开过,没骑过?

    想用一辆二十多万的破桑塔纳收买自己,搞笑嘛!

    看到高启林的茶杯空了,丁志远给他续上茶,不动声色问:“高大哥,你将来有什么打算?”

    高启林愣了愣,一脸疑惑道:“丁老弟,刚才不是说过进军浙江吗?”

    丁志远笑道:“高大哥,浙江一个省的市场你就满足了吗?

    进军浙江市场只能算短期目标,我的意思是,你对将来有什么规划?”

    “规划?”高启林自嘲地笑笑,“这词儿太时髦了,我这种大老粗可不懂什么规划。

    丁老弟,你就甭吊我胃口了,既然你说到这份上了,那就替老哥我规划规划呗。”

    丁志远道:“高大哥,我知道你这俩月赚了不少钱。

    但我也知道,这些钱并不是你自己的。

    除了给江南水泥厂上供外,还要承担很多与运输公司运营无关的支出。”

    高启林脸色发苦,默不作声地点点头。

    别的不说,单单水泥厂领导的七大姑八大姨,每个月的工资支出就有两三万块钱。

    尽管这笔支出相对于口服液的利润而言,只是一个零头,但如果能把这笔费用省下来,每年能为运输公司再添置四五辆小货车。

    “高大哥,我不知道你心里有没有别的想法。

    但如果我是你,我心里是不平衡的。

    凭什么老子在外面辛辛苦苦,那些人坐在家里就可以吃现成的?”

    高启林扭头往门口看了看,压低声音道:“丁老弟,你这话算是说到我心坎里了!

    我心里当然不平衡了,可我能有什么办法?”

    丁志远用蛊惑的语气道:“那你为什么不出来单干?”

    “单干?”高启林苦笑着摇摇头,“丁老弟,不瞒你说,我也想过单干。

    可车队是水泥厂的,人也是水泥厂的。

    表面上我是运输公司的总经理,但实际上就是个光杆司令。

    你说,我拿什么单干?”

    丁志远盯着高启林的眼睛,道:“高大哥,你如果下定决心单干,我可以帮你谋划一下。

    如果你不愿意,那就当我刚才什么都没说。”

    高启林连忙起身来到包间门口,打开门探头往外看了看,关上门回到桌边,不等坐下,急切道:“丁老弟,我做梦都想单干,但却不知道该怎么搞。

    既然你有办法,你就帮老哥我支支招。

    不管成不成,我都记得丁老弟你的大恩!”

    丁志远摆摆手:“高大哥,咱们是朋友,我是不想看着你忙活一场,到头来竹篮打水一场空。”

    “对对对!”高启林连连点头,“我承包水泥厂的运输队,不就是为了赚钱让老婆孩子能过上好日子吗?

    也不怕你笑话,前几天我媳妇儿知道运输公司账上躺着两百万块钱,眼珠子都红了。

    别说她了,我也眼红啊!可这钱我拿不走啊,一拿就是挪用公款,得把牢底坐穿!”

    丁志远竖起大拇指道:“高大哥是个明白人!这钱确实惹人眼红,但也烫手,确实不能直接拿。”

    不能直接拿?

    也就是可以拿?

    高启林一下子抓住了丁志远话中的重点,连忙问:“丁老弟,怎么捞……,不是,这钱怎么拿?”

    丁志远道:“高大哥,我问你,这两个月运输公司赚钱靠的是什么?”

    高启林立刻回答道:“卖口服液啊!”

    丁志远先是点点头,然后又摇摇头:“是也不是。运输公司表面上是靠卖口服液赚的钱,但实际上靠的是垄断苏省一地的口服液经销权。

    高大哥,咱们是老朋友了,做生意做熟不做生。

    在苏省,我只认高大哥你一个人。

    除了你,无论是江南水泥厂,还是什么运输公司,我都不认!”

    高启林一点就通,咧着嘴笑道:“丁老弟,你抬举我!”

    “高大哥,你这么说就没意思了。”丁志远摇摇头,“之所以认你这个人,一方面我看得出你是个值得深交的人。

    另一方面,在商言商,咱们合作得不错,实现了共赢,所以,我不可能舍近而求远。”

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