第19章 捡了芝麻丢了西瓜

    对于丁志远画的大饼，虽然大多数乌合之众都心动了，但也只是心动而已，丝毫没有纳头就拜的想法。

    乌合之众们读书不行，却不代表他们傻，不会算账。

    卖一瓶汽水提成一分钱，说不上少，也说不上多，差强人意罢了。

    他们赚的就是个辛苦钱。

    “我知道，你们有些人可能觉得一分钱的提成太少，但我告诉你们，这只是开始。”

    丁志远在乌合之众们的脸上扫了一圈，“等把咱们县的市场跑完后，你们还要跑周边几个县的市场。

    到时候谁做的好，我就让他单独负责一个县的市场！”

    东海市一共有两区三市（县）六县，在所有的区、县、市中，曲成市无论从辖区面积、乡镇数量、村庄数量还是人口数量上，都位列第一。

    尽管曲成市是东海最大的县级行政区，但曲成的两个乡镇加在一起撑死了也就六七万人，而东海人口最少的一个县级行政区都有三十万人，平均五六十万人，二者根本不能相提并论。

    这笔帐很好算，所以乌合之众们瞬间沸腾了，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，都想在十天后独占鳌头，从兄弟们手中抢下一个县的市场。

    呸，谁跟他们是兄弟，生意场上无父子，更无兄弟！

    上一刻兄弟们还其乐融融，转眼间大家眼神都变了，开始互相提防起来。

    丁志远双手往下按了按，乌合之众们见状立刻安静下来，乖乖地向丁志远行注目礼。

    “谁还有什么不明白的，尽管问。”

    一个五大三粗的人像小学生一样举起手，弱弱问道：“远儿，你知道俺家穷，不像你有自行车，没有自行车你让俺咋跑？”

    丁志远认出对方是自己村的人，好像叫彪子，家里兄弟姐妹多，爹娘身体都不好，大姐都二十五了还没嫁出去。

    不是没人要，而是不敢嫁，嫁出去后家里的地就要撂荒了。

    丁志远虽然同情彪子，但俗话说的好，救急不救穷，所以他也只能两手一摊道：“要不要我把钱送你手里，再把媳妇儿也塞你被窝里？”

    “哈哈……！”院子里爆发出肆无忌惮的笑声。

    彪子闹了个大红脸，不敢对丁志远发脾气，转身朝旁边的人虚晃拳头。

    丁志远笑着道：“你没有自行车，我也帮不了你。想赚钱，就得想办法克服困难。

    退一万步讲，难道没有自行车，你的两条腿就走不动路了？”

    又回答了几个问题，见没人再提问了，丁志远最后问：“谁不想干，现在就可以走了，有没有人不想干？”

    乌合之众们纷纷摇头，傻子才不干呢。

    “好，那明天上午九点半，在镇上廖家作坊门口集合，散了。”

    等人一走光，李卫东心急火燎地拽着丁志远胳膊，激动道：“不是，你怎么给他们一分钱的提成？一瓶汽水我们才赚几个钱？”

    丁志远将他的手掰开，语重心长道：“不是跟你说过了吗？别整天盯着眼前这点蝇头小利，要把眼光放长远些！

    我问你，现在我们面临最迫切、最关键的问题是什么？

    不是利润，而是销售！

    你利润再高，销售搞不好，也是白搭。

    只有给他们点甜头，他们才能拼命地帮咱们卖汽水。

    他们干得越好，咱们不就赚的越多？”

    李卫东不是不明白这个道理，可明白是一回事，能不能接受却是另外一回事。

    他觉得自己最近每天起早贪黑，风里来雨里去，跑断了腿，磨破了嘴皮子，大外甥不仅没说一句辛苦了，关键是连钱的事儿都没提。

    他心里能平衡才怪呢！

    可让他跟大外甥提钱，他又张不开嘴，别提多郁闷了。

    丁志远看他一副欲言又止的模样，故意装糊涂道：“你要是羡慕他们，那你也去开拓乡镇市场，我不拦着你。”

    李卫东没好气道：“咱们县一共30个乡镇，一人分两个，我可不好意跟伙计们抢。”

    “你不会真想去？”丁志远摸摸他的额头，“脑子没烧坏啊，不是，你怎么净干捡了芝麻丢了西瓜的蠢事？”

    李卫东不服气道：“我怎么捡了芝麻丢了西瓜？”

    丁志远仰天长叹：“他们一个人也就两个乡镇的市场，你跟着我面对的是全县的市场，下个月很可能是三四个县的市场。

    我本来寻思着一瓶汽水给你一厘的提成，啧啧，那算了，你还是去跑乡镇市场。”

    “一厘？”李卫东叫屈道，“你给外人一瓶一分的提成，给你舅舅我一厘？”

    丁志远白了他一眼道：“你以为一厘少？他们十五个人，只要每人卖出一瓶，你就有一分五厘的提成，你占大便宜了好！”

    李卫东一听这话，顿时豁然开朗，喜不自禁道：“对啊！我怎么没想到这点？哈哈，大外甥，不，丁……，丁老板，以后我哪也不去，就跟着你干！”

    第二天早上，丁志远依旧只做了20升原液。

    有了昨天的经验，今天只用了3个小时多一点就把2400瓶汽水罐装完。

    此时，昨晚的那批乌合之众已经到齐了，正蹲在作坊门口的树荫下插科打诨。

    看到丁志远走出来，乌合之众们呼啦一下子把他围起来。

    丁志远朝李卫东摆摆头，后者从兜里掏出一把小纸团，大声道：“每个纸团上都写着两个乡镇，这两个乡镇紧挨着。

    公平起见，咱们抓阄确定，每人一个纸团，麻溜点！”

    乌合之众们乱糟糟地抢完纸团，有的人抓了比较远的乡镇，唉声叹气，有的人抓了近一点的乡镇，兴高采烈。

    丁志远给每人分了10扎汽水，然后就催着他们赶紧滚蛋。

    乌合之众们八仙过海，各显神通。

    骑自行车的，后座上绑了两扎，又在左右两边各挂4扎。

    没自行车的，或者用扁担挑，或者用箩筐背，或者用小推车推。

    没一会儿功夫，乌合之众们就各奔东西。

    丁志远也准备和李卫东去县城了，这时突然发现还有个人没走。

    “彪子，你还有事？”

    彪子搓着手吱吱呜呜道：“远儿，我……，你……，我想多拉点。”