第37章 培养未来客户

    一大早曹思就跑去了学院，找到辅导员卢小敏。

    参加了三天的军训后，曹思觉得已经感受过大学必不可少的一环，决定不再继续重复。而且这两天汪紫英和郑琪之间气氛有些不好，他不在场可能两人的矛盾会少点。

    人都不在身边时刻看着，焦点不存，摩擦也无从谈起。

    “可以，没问题，我去找教官说一声。”

    “谢谢卢老师，那我先走了。”

    卢小敏笑容满面送曹思离开。

    中文、英文、法语三个队伍，她们的军训物资保障陆续到位，第二天拿到物资的法语继续眉开眼笑，而中文、英文则已经习以为常。

    正在喧闹，学校后勤部门的车又开了过来，卸下一小批物资，学生们冲过去一看。

    就这？每个队伍几箱饼干，几件汽水。算算一分，可能每个人只能分到一小袋饼干、一瓶汽水。

    新生们大失所望，和咱们拿到的好东西完全不可同日而云。

    经过第三天军训，除了文学院三个专业、法学专业，其它所有班都没有任何额外的批量军训保障物资，早就已经沸反盈天，怨声载道。

    昨晚学校领导紧急商议，决定所有军训新生队伍都安排一批保障物资，数量没办法多，每天发一点，只能是聊胜于无，缓解些学生的情绪压力。

    即便是只有这么些，校领导也不想给，奈何某学生这么搞让他们太被动了，只能无奈跟上出牌。

    郑琪、汪紫英等了很久都没见到曹思，正在疑惑，看到两天没出现的辅导员卢小敏走了过来。

    她走过去和班长黄萍萍说了一声，又和教官低声说了几句。

    很快，几名女生包括冯萌萌、汪文华等人都知道今天曹思不来了，不来的原因是生病不舒服。现场小范围有些哗然，而反应快的汪紫英已经冲过去拿出包打电话。

    郑琪也去打了，却没打通，她继续一直打，直到汪紫英挂掉电话，她才和曹思说上话。

    打完电话，二女才放心，曹思在电话里告诉她们身体没事，只是有事要办这几天就不军训了。至于生病，只是找个借口方便老师和其他同学有个交待，让她们别多想。

    二女倒是不怀疑曹思是真的有事要办，和他接触越久，越知道曹思可能牵扯很广。听他有事要办，倒是没闹着自己也不想军训。

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    没事干的曹思，上午跑去了图书馆，可惜没见到刘洁，估计她上午有课或是有什么事，曹思只好一个人安静看书，倒也自得其乐。

    他已经约了宿舍师兄潘达下午谈事，也该把和他们提过的正事一项项落实下去。

    下午两点半，在郭则仕那片办公区域，还是在之前吃饭的会议室，潘达一进来就有了很大的信心。

    他之前跟着学生会的干部去过校长办公室，对里面的套间陈设已经觉得很有档次，今天一看曹思带来的地方，想着未来要干的事业，不由信心百倍。

    按理来说，他不选择进体制，也可以顺利回家接家业，而实际上他们家的生意属于家族生意，里面一大堆亲戚有股份，和他有同样接班资格的堂兄弟妹或表兄弟妹都有好几个。

    他现在大学期间就开始开辟自己的事业，未来未必不能成为家里最有成就的一人，何必再去趟浑水死命争夺、或者依赖父母摆平关系来接家业。本身他父母让他进体制，多少就有点让他脱离亲族争执的这么一层意思。

    “达哥，别看了，坐。”曹思放下两杯茶，见潘达还在左右打量，会议室再高档也只是会议室，用起来才能产生价值。

    曹思推过去一叠鞋子的设计图，这是曹思找的allbirds鞋产品图，重新处理了一遍，不再是产品实拍的模样。他准备和潘达合作的就是抄allbirds的鞋子，好好打磨，把这个品牌提前十几年做起来。

    看到第一张，潘达便眼前一亮。

    在90年代末期，市面上的运动鞋子时尚感在复杂的色彩配置上，鞋整体看着沉重。

    而潘达手上的allbirds设计，鞋看着轻巧，穿在脚上肯定会很轻松；颜色搭配简答，鞋面一个色、鞋底一个色，看上去毫不复杂，非常亮眼。

    事实上在这个品牌创立的时候，它就是以简单的设计、舒服的穿着作为两个最大的卖点。

    北亚美利加硅谷云集了最多的一批办公室宅男，他们的生活极其规律简单，穿衣打扮没有什么大的需求，穿着舒服是第一使用价值需求，花色简单是第二审美价值需求。

    有多位巨头企业的名人老板都是这么穿的，有的家里甚至常年只有同款同色体恤衫，穿衣服不需要去考虑选择，套上一件直接就去了公司，套上一件直接去了见朋友，套上一件直接去周末休闲。

    一件衣服，一双鞋，多种场合使用。

    潘达揣摩了很久，有些不确定地说：“这些卖给年轻人？”

    曹思点头：“正是，而且是要卖给北亚美利加的年轻人。”

    潘达点点头，“那我明白了。”

    “我们以那边西海岸作为销售支点，从一个特定圈子开始推起。”

    在it界，25岁是研究生毕业的年龄，35岁是职场的一道坎，这十年间是他们贡献劳力的最黄金年代，所需不复杂。

    在这种背景下，allbirds迅速风靡整个硅谷，非常好地适配了25-35岁这个年龄段的it企业职场年轻人的生活和审美需求。

    曹思喝口茶，继续说：“国内我们也要考虑同步卖，但考虑到两国的电脑普及和互联网架设环境不同，咱们这边目前电脑普及低，上网也不便利，我们卖的对象就不能是和那边同样的年龄层。”

    潘达点头：“现在国内能上网的大部分都是大学生，这鞋子卖给他们肯定很受欢迎。”

    曹思哈哈一笑：“你果然懂！”

    在鞋子外观复杂的年代，一双轻巧、配色多样的好鞋子，没理由卖不好。曹思对此很有信心。

    继续说道：“等他们过几年毕业了，就将是我们的忠实客户。”

    潘达继续一张张反复翻阅，他眉头紧紧蹙起，又是点头又是摇头。

    “我担心的是材料！”

    “阿思，这上面好像是羊毛？”潘达有些不确定道。

    “对，有一部分考虑用羊毛制作。”

    潘达快速提出了疑问：“用羊毛有两个问题，一是成本，二是工艺。这个该怎么解决？”

    曹思摆摆手：“这些问题要交给你来实际解决。”

    潘达重重点头，“我找人好好商量下。”

    “对了，要不要保密？”

    曹思沉吟一会儿道，“相关的知识产权流程已经在走，但需要点时间，你找人问的时候还是要注意些，设计不要流出去。”

    “放心，我找我爸妈问，都不让亲戚沾手，肯定没事。”

    曹思点头，“还有另外一种鞋面材料，透气网孔。”

    顿了顿继续说：“这种材料要求透气、防水，市面上有没有合适的我目前也不清楚。”

    “你得好好去找找。”

    潘达摸着设计图，若有所思，这事业并不是那么容易就能起步。但想到自己爸妈当年辛辛苦苦、起早摸黑也是这么干过来，没有什么可以轻易而举获得，便又觉一阵亢奋。

    “没问题，都交给我。”

    “材料方面，我其实还考虑过更多。第一批出来设计主打简约，材料方面以舒服为主，如果透气网孔的材料一下搞不定，就先出羊毛面料的。”

    “一步步来！”曹思也不是强人所难，非要把这个年代搞不定的材料强制性压上去。

    “到鞋子的20时代，我想转变一下宣传的思路，从舒服转向环保，现在全世界不都在讲绿色环保吗？我相信未来会越来越提倡这个理念，我们跟着大潮流切入肯定没错。”

    潘达自然同意，事实上在1999年，各种国际环保大会在热烈召开，环保议题不断掀起热潮。

    “对了，差点忘记一个事，鞋底用什么材料好？”

    “用什么材料我也不清楚，但要轻，要有相当的回弹，穿起来走路舒服，能够一整天穿着不累，甚至不穿袜子也舒服。”

    潘达倒吸一口冷气，这就大大增加了难度。

    鞋面两种材料，鞋底一种材料，三种材料可能在这个时代都不是那么好找。他们家各类成熟鞋类产品用的材料和曹思命名的allbirds鞋子没有任何接近的，看来得秘密发动更多渠道去帮忙。

    “打样需要多久？”

    潘达沉吟了好一会儿，才道：“看看十月份能否出来第一批。”

    单纯成品鞋的制作工艺来说，并不复杂，他们流水线可以轻而易举搞定。

    “这样，如果材料方面一时半会儿搞不定，先把样子做出来。有实物对照，可以增加我们对这款产品的信心。”

    曹思最后确定道，“至于材料，多找找，当然能快就快。”

    潘达点头，继续一遍又一遍反复翻阅图片。

    两人就一些产品细节继续沟通了很久，但关于合伙事业的股权占比，两人暂时都还没提。曹思也想等潘达拿出一些可行的落地方案再具体聊。