第19章 茶贸

    中午，祁宗轩在山西会馆设宴，招待郭修安和余久堂。
    祁宗轩拿出一坛山西的汾酒。
    他动情的说：“这是用汾水河水酿的酒，敬一敬流着汾水河血脉的二位贤弟！”
    郭修安心头一热：“那我就拿老家的酒，回敬咱镇上老家人对郭家的念顾！”
    酒过三巡，菜过五味，自然就谈到镇上的生意。
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    祁宗轩说：“说起镇上的生意，自然是让人感慨！
    一百多年了，十家镇的商号和会社起起落落，现在还算说的过去！
    我在茶行摸爬滚打了几十年，苦辣酸甜都尝了遍！
    现在做为山西会馆的守门人，有些话可能不该说！
    但今天对老弟你，我就不藏着掖着了！”
    祁宗轩说开门七件事，柴米油盐酱醋茶。
    茶虽然排在最后，但也是每天必不可少的。
    种茶、制茶、喝茶最早也是咱们老祖宗最先干的。
    茶行的祖师是陆羽，他写的《茶经》举世有名。
    先说喝茶，讲究的人有茶道，普通百姓是牛饮。
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    在咱们中原，只要是能泡水的，桑叶、柳叶、竹叶，菊花、槐花、金银花，葛根、苇根、茅草根，
    哪怕抓把麦秸秆，都可以当茶叶来泡水喝。
    但咱们茶行贩运的茶叶，是专指江南茶园里摘的叶芽，
    摘下后经过杀青、烘焙、炒制而成的干茶货。
    茶叶这东西，咱们是消遣和解渴，有它五八没他四十！
    但天天吃肉喝奶新疆、外蒙人，还有俄国老毛子，他们喝茶是去消腥膻化油腻的，那是一天也离不了。
    要是一天不喝茶，他们就觉得浑身的带劲儿。
    但北方天寒地冻不产茶叶，只能从江南贩运，于是就有了这茶货贸易。
    茶叶这东西，种植和炒制都很容易，最难的是存放和贩运。
    茶叶从江南到外蒙和俄国，输运主要靠马驮车运。
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    传统的陆运线路有五条，其中的四条都绕不开十家镇。
    武夷山的帽盒茶在铅口镇装船入长江到汉口，湖南的黑茶由安化运到汉口，
    湖北羊洞楼的蒲茶经水路也到汉口，然后都从汉口沿汉水而来，经襄州转伏桐河北上到十家镇。
    茶叶到十家镇后从水路转陆路继续北上，又分成四条路贩运。
    第一条道从十家镇奔东北走周家口到开封，沿运河再运到津门入朝鲜国；
    第二条道从十家镇北上走周家口到德彰北上河北到京城，再北上齐齐哈尔入外蒙；
    第三条路从十家镇西上伏阳城，出西峡口沿武关到西安，再经甘肃入新疆驼运到波斯；
    最后一条从十家镇北上到洛阳，过黄河入山西到杀虎口，经归绥（呼和浩特）到库伦和恰克图，在那里转卖给老毛子。
    现在卖给俄国和外蒙的茶货最为大宗，都是走最后这条行程万里的茶路。
    十家镇是水路转陆路的起点，也是万里茶道的七寸之处。所以地位的重要性，那是显而易见的！“
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    祁宗轩接着说：
    “做茶货生意的商号，大部分是我们祁县这几家商号。
    这几家商号在福建、湖南和湖北的茶山上置地种茶，
    炒成干茶后再制成茶砖，走水路运过来，到十家镇转商号自己的驼队运到库伦。
    其他商号的茶叶还是江南人运到十家镇，运到十家镇易货过载，再由茶行运到库伦。
    官府在镇上设了个厘金局，这可是个肥的冒油的金衙门。
    厘金局衙门不大，但老爷却是三品，知府老爷见了厘金局老爷都要下跪磕头。
    镇里现在大大小小会馆十几个，建这些会馆的钱都是商号抽厘后攒下的。
    重修咱们这个会馆，茶行的厘金就占了一大半！
    所以吖，茶行的赚头大得很！”
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    余久堂不失时机的说：
    “郭掌柜这次来，就是准备盘下福建商会的一个茶行。今天来会馆，就是想让您给指指路！”
    祁宗轩说：“郭掌柜，我劝你现在就不要再入茶行了！”
    余久堂闹了个大红脸，祁宗轩也觉得伤了余会长的面子。
    他敬了余久堂一杯酒，然后说：
    “我今天不是故意要驳余会长的面子，而是因为咱们身后供奉的，就是义薄云天的关老爷，
    我不能掂量不出‘诚’和‘义’的分量。
    我今天劝郭掌柜现在不要再入茶行，原因我会讲清楚的。”
    余久堂说他也只是牵线搭桥，这茶行里的道道，还是祁事首心里最有谱儿。
    祁宗轩说：
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    “两位掌柜也都知道，十家镇眼下各行各业的生意，都已经大不如前了。
    所谓唇齿相依，不光是茶行，所有的行当都一样！
    这一点余掌柜的酒行和郭掌柜车马店，应该都有同感的吧？”
    余久堂说：“现在酒行也就赔本赚吆喝——落个买卖人儿！”
    祁宗轩说：“镇上生意大不如前的原因很多。
    这第一个原因，是这十几年来伏桐河的水位变浅了，
    河道也变窄了，码头停靠的船也变少变小了。
    大伙儿都说是因为裕阳人堵了黑龙潭的给弄的，其实一个黑龙潭能有多少水，根本影响不了伏桐河的水位。
    再说桐水河的源头青龙潭没有堵，桐水河怎么也变浅了？
    几年前黑龙潭和青龙潭清淤后，伏桐河的水位也没有涨回来。
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    河水变浅的原因，其实是这些年十年九旱，
    老天爷下的雨没有以前多了，要怪只能怪老天爷啊！
    十家镇修桥和裕阳人堵泉眼，其实是眼窝子太浅。
    大家只看到眼前的蝇头小利，丢了以诚相待、以义取利的本心，弄了个两败俱伤！
    十家镇以前的兴盛离不了一个‘诚义共利’，
    将来镇上生意若是衰败了，也是毁在‘失诚无义’字上！”
    伏水河的源头黑龙潭，先堵泉后清淤的纠纷，是十家镇妇孺皆知的往事。
    事情的缘由，要从十家镇的归属变更说起。
    十家镇设立厘金局后，每年抽厘所得的税银，便不再经伏阳县衙和府衙的手，直接进了巡抚衙门。
    丢掉这个雁过拔毛的机会，伏阳府衙自然不甘心的。
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    府衙就以防匪的名义，将十家镇从东边的裕阳县划出，并到了府衙直管的伏阳县。
    刚刚恢复元气的十家镇，便成了伏阳府衙的唐僧肉，官府隔三差五就来征捐加税吃上一口。
    苦不堪言的十家镇商会为了增收阔利，在镇北的伏水河上修了一座矮矮的石桥，俗称漫水桥。
    漫水桥修好后，商船便不能溯水而上到裕阳城的码头，
    十家镇的生意倒是更红火了，但裕阳城的商贸很快就一落千丈。
    以前十家镇归裕阳县管，大家同饮一河水，有钱一起赚钱，倒也相安无事。
    现在十家镇为了一己私利，断了裕阳商会的财路，裕阳商会肯定不会善罢甘休的。
    “十家镇不仗义，自己吃肉，连口汤都不让裕阳人喝！
    十家镇摔了裕阳的‘碗’，裕阳就砸了十家镇的‘锅’！
    干脆咱们把黑龙潭的泉眼堵上，让伏水河断了流没了水，南来的船连十家镇都到不了！”
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    裕阳商会把事情做的更绝。
    他们把十几口大铁锅串在一起，倒扣在裕阳境内黑龙潭的泉眼上，
    把黑龙潭的泉眼给“扣”住了，水流自然也就大减。
    几年后伏水河和桐水河的水位日渐降低，南来的大船便无法上行停靠十家镇。
    搬起石头砸自己的脚的十家镇商会，赶紧拆了漫水桥跟裕阳商会和解，
    然后又花钱雇人，拆了黑龙潭上的大锅疏通泉眼。
    但黑龙潭再也无法恢复到以前的水流量了。
    祁宗轩接着说：
    “这第二个原因是俄国人抢了茶路的生意。
    以前是老家人在武夷山直接种茶，抢了福建人的生意；
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    现在是俄国人自己在汉口和南京开茶厂，然后拿机器把茶叶压成茶砖，
    自己又运到库伦和恰克图，又抢了我们的生意！”
    “我还听说洋人买茶制茶都是免税减捐的。
    从江南运到俄国这一路上，但就厘金都不知道省下多少倍。
    咱们十家镇茶行运到库伦的茶货，根本卖不过老毛子，
    所以生意做的越大，亏的也越多。
    “你们说的关掌柜和他的茶行，我是知根知底的。
    关掌柜关了十家镇和襄州的分号，抽资到南京和老毛子直接做生意，
    还不是因为十家镇茶行已经不赚钱了嘛！”
    祁宗轩的这番话，让郭修安和余久堂如梦初醒。
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    十家镇茶行的水太深了，要是郭家这个旱鸭子下水，
    一个浪打过来了，肯定要全玩完。
    余久堂不解：“俄国人的茶叶不经过十家镇吗？他们怎么运过去的？”
    祁宗轩哈哈大笑：
    “余掌柜，你要是有空，跟我去一趟汉口开开眼吧！
    现在汉口的江面上停的，都是能出海的大汽轮和冒着黑烟的小火轮！
    老毛子用大轮船沿着长江运茶出海，北上京津和旅大，再用火轮运到俄国。
    这样比走汉水经十家镇，再转陆路省时还省钱，
    他们怎么会走咱们的老路呢？”
    我还听=汉口来的生意人说，洋人正在集资，
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    ——他们要修的不是会馆，而是一条从汉口到京城的火车道。
    将来火车道修好后，上面跑的是冒着黑烟的火车！
    从汉口到京城，坐火车一两天就到了！”
    “一两天就能到京城？”
    余久堂差点惊掉了下巴，“就是天上的鸟，也飞不了这么快吧？”
    郭修安却在想：
    “茶货如果不过十家镇，将来镇上的脚力和伙计们靠啥吃饭？”
    祁宗轩幽幽的呷了一口酒，烧酒入喉的那团热流，火辣辣的烧心。
    他醉眼朦胧的说：
    “火车我也没见过……
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    不知道是这世事变化太快，还是咱们在十家镇窝的时间太久了！”
    酒逢知己千杯少，话遇良言值万金。
    三人边喝边聊，一直聊到日落才散去。
    第二天郭修安和蒯增林仔细的把武夷茶行看了一遍。
    跟大部分的茶行商号一样，武夷茶行除了门面和后面的一进院子，实在没有太多特别的地方。biqμgètν.net
    郭修安便打消了把茶行盘过来经营的念头。
    祁宗轩将几包上好的茶叶和两坛汾酒，作为回礼送到了裕丰车马店。
    他随礼附上简书一封：“两坛汾酒不成敬，一份乡情送故人！”
    郭修安对郭治清说：
    “以后广义和商号来的主顾，咱要安排的格外周到些，
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    玩玩不能丢了祁掌柜的面子！镇上年节的例礼，
    以后也要加一份厚礼，你亲自送到祁家！”
    郭修安在镇上住了十几天。
    他正准备回营的时候，蒯增林老家的老母亲病故了。
    郭修安就派郭致清代他去吊丧，他又在镇上盘桓了数日。
    郭治清从泗水回来时，蒯增林送了一些粉面、粉条和粉皮等特产给东家。
    郭修安看着雪白滑亮的粉面，吃着爽口的粉条，对郭治清说：
    “民以食为天！泗水这地方种谷子不行，
    种红薯磨出的粉面，做出来的粉条倒是上等货！
    等老蒯回来了，你们商量一下，试着先做做‘三粉’生意吧！
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    等将来上了道，咱这大车店就改行做‘三粉”生意。”
    郭修安还特意交代郭治清：
    “蒯增林在这方面是行家，你不但要给他干股，还要再许他三分红利，千万不能亏待了他！”