第1132章 全资收购

    陈冲在饭桌上，对收购百度外卖的事情，也是只字未提。
    和去年年底他找李彦宏谈的时候，李彦宏的态度相差无几，打上了太极。
    李彦宏当初是想借助市场形势抬价，陈冲现在是吊着李彦宏自己压价。
    虽然两位拍板的人没有给出一致答复，但是两家公司的谈判团队照常按照流程进行。
    宅天下外卖事业部副总裁周磊手上有陈冲的尚方宝剑，非常清楚该如何去和百度团队谈判。
    第一天上午的谈判，双方就品牌运营、收购价格……多项问题上展开谈判。
    因为双方意见相差太大，未能达成一致。
    第一天的谈判告一段落。
    周磊拿着上午百度团队的股份转让协议去了董事长办公室。
    正好徐雷也在。
    徐雷看向周磊，见周磊的神色，猜测道，那边要价太高？
    周磊点头，把资料分别拿给了陈冲和徐雷，与陈董之前的猜测一致，百度不会按照现在的市场估值转让股份，还提出了两个我们完全无法接受的条件。
    徐雷先打开资料扫了一眼，作价五亿美金？
    李彦宏到这个时候了，还敢狮子大开口，他难道没看清形势吗？
    徐雷的性格，陈冲了解，直性子，李彦宏开口要五亿美金，显然已经超出了宅天下在这笔收购桉的预算。
    陈冲留意到五亿美金的构成，露出了笑容。
    其中两亿美金为现金支付，两亿折算股份入股宅天下外卖，剩下一亿打包百度流量入口给宅天下外卖。
    【鉴于大环境如此，
    算了一笔好账啊！，陈冲笑道，李总在互联网行业混了这么多年，也算是玩资本整合的老手了。
    他是想最大限度榨干百度外卖的剩余价值。
    徐雷道：还要保留一年百度外卖的品牌使用权，并且独立运营。
    面子里子都让他给占了，我们来吃这个哑巴亏？
    周磊道：陈董，或许你可以私下和李总谈谈。
    我们在谈判桌上的口舌之争，最后拍板的还是李彦宏。
    陈冲微笑道：这位李总啊，知道我会有意吊着他，今天这场谈判其实是在给你们一个下马威，给他找面子而已。
    也是在提醒我，瘦死的骆驼比马大，不要小看百度，更不能不把他放在眼里。
    周总，明天的谈判重点围绕百度外卖的生态资源展开。
    你这边有什么拿不定注意的地方，和徐总交流。
    辛苦两位今晚加个班。
    我今晚再去找李彦宏聊聊。
    好的，陈董！，周磊应道。
    徐雷道：陈董，有事你吩咐！
    陈冲点头。
    两人也离开了董事长办公室。
    陈冲坐回位置上，给李彦宏去了一个电话，关心道，李总，中午休息的好吗？
    李彦宏在电话中有些遗憾地回应道，没怎么休息好！
    原本以为午休醒来，陈董能给我一个好消息，可是……
    陈冲笑道：李总若是没休息好，那我就不多打扰了，我想着昨晚那么多人，我两没喝尽兴，今晚单独喝一场。
    李总好好休息！
    陈董，喝酒可以提神！，李彦宏笑道。
    两人都在打太极。
    好，晚上还是江州宾馆！，陈冲道，不见不散！
    挂
    掉了电话。
    下午下了班，陈冲就去了江州宾馆。
    李彦宏显然是急切想要甩掉百度外卖这个包袱，今天上午的谈判，他只是在为百度争取主动权。
    他猜测陈冲也能看出来他的心思。
    所以在收购价上，他心里也有几个浮动的价位。
    提前一步到达预定的包厢中，等候陈冲。
    想通过今晚的私聊，把事情给定了。
    陈冲走进包房，还是面带微笑，热情的和李彦宏握手，揽着李彦宏的肩膀坐下道，李总看上去比昨日更憔悴了，是为京城的事情担忧？
    李彦宏知道陈冲是在刺激他，笑着应道，陈董有所不知，每次出差都会有点水土不服。
    陈冲玩笑道：京城的天气和江州的天气有些差别，我能理解你，李总。
    不过提到这个水土不服啊，我正好有件事和你议论一下。
    今天上午的谈判结果，我看了，李总想要保留百度外卖的品牌，并且独立运营一年。
    不知道在这件事上，李总有没有考虑到水土不服？
    李彦宏的脸色沉了下去，原本是想给陈冲挖坑，自己先跳下去了。
    陈冲端起酒杯敬酒道：李总，我最近翻来覆去在读伟人的着作，得到一些启发，解决水土不服的方法很简单，因地制宜。
    但是因地制宜的前提是，权力必须先集中在一起。
    李彦宏端起酒杯和陈冲碰了一下，陈冲给他挖这个坑很深，找不到反驳的理由，应道，陈董言之有理。
    陈冲爽快干了，吃了几口菜。
    接着道：李总，我也不和你拐弯抹角了。
    五亿美金的价格太高，超出了我们的预算。
    李彦宏道：其中有一亿算作是百度打包给宅天下外卖的流量资源。
    陈冲道：李总，眼下百度正陷入公关危机中，社会舆论对百度非常不利，百度信誉损害严重，这一亿的流量资源我敢接吗？
    一句话将了李彦宏的军。
    因为魏则西事件，百度的广告业务锐减，考虑到品牌信誉问题，很多企业都在这个时候暂时终止和百度的广告合同。
    在百度广告部门的整改期间，李彦宏所谓的流量资源形同虚设，陈冲肯定不会跳这个坑。
    陈冲接着道：李总，你心里其实也清楚，宅天下收购百度外卖看重的并不是它的流量。
    我要的是你们的精英市场，以及你亲手创建的生态服务体系。
    简单讲，这次收购百度外卖，是对包括百度外卖品牌、人力资源、管理资源、技术资源、销售资源……在内的全资收购！
    李彦宏顿时皱眉。
    他不得不承认陈冲准备的很充分。
    陈董，我们本次讨论的收购项目并不包括你提到的人力资源……等项目！，李彦宏道，如果按照陈董的想法，我们需要重新评估百度外卖的市场价格了。
    陈冲微笑道：李总，我们的收购意向书上一直注明的是全资收购。
    这也是我一直以来向你表达的收购意向！
    不过我理解你，或许是因为百度转型瓶颈和魏则西事件的压力，让你分神了，没有把精力聚焦到今天这场谈判中。
    李彦宏意识到陈冲这个坑，很早就给他埋下了。