《重生之电商传奇》 第1章 重生2004 2004年夏，江南省某县。 时间虽然才刚刚过了9点，但外面的太阳却早已骄阳似火。而室温也随之直线上升，只是才刚到这个时间点，外面却估计已经快到30度了。 这时，在某乡下的一处不怎么起眼，而且有些破旧的农民房里，一个简陋的浴室中，传来了一阵歌声： “别问爱过多少人，在一起的人，只问爱你有几分。 别问太多的伤痕，如果不懂伤有多深～～～ 别问最爱我的人，伤我有多深，现实总是太残忍，我早已付出了灵魂……” “你好，帅哥！”应俊一边摸着自己的腹肌和其他肌肉，一边对着镜子里的自己有些得意的自言自语道。 想到之前自己人到中年，不断飙升的体重和大肚腩，现在通通全部消失，心情自然而然的有些兴奋和自得，以至于对自己额头上的那几粒含苞待放的青春痘都不以为意了。 应俊重生了，重生回到了18岁时候的自己。这也是自己早上宿醉酒醒后经过反复确认，才最终相信了奇迹发生在了自己的身上。 诞生在华夏这个无神论的国家中，做为一个良好国民的应俊，刚开始自然不会相信这样荒诞的事情。 应俊的第一反映是和夏洛一样，觉得自己一定是在做梦。只不过，应俊不像夏洛那样凶猛，敢直接跳楼来摆脱梦境。拜托，那是电影…… 但随着时间的过去，周围的一切都依然那么的真实。记忆里曾经的那些或清晰或模糊的景象，全部无比真实出现在你面前，那你慢慢的再不信也得信了。 而信了之后的应俊，随之而来的自然是无比兴奋心情了。虽然没有出现那神奇的系统，但重生不就是最大的金手指吗没有系统的同时也让未来有了更多的不确定性，不是吗 作为前世一个不是特别成功，甚至可以说是碌碌无为，成天混日子的中年油腻大叔。重活一次后靠着自己的努力去覆雨翻云，不比靠系统躺赢有挑战的多吗 于是，应俊不是先立马热血沸腾的去准备干一翻事业，而是先干脆的去洗了个澡，解决一下个人卫生问题，顺便思考一下接下来的路该怎么走。 6月的夏天，一天一夜没洗澡后那酸爽味道，只要是在南方住过的人应该都懂…… 至于为什么都2004年了，还要唱世界名曲《谢谢你的爱1999》。那是因为曾经这时期的应俊，属于标准的中二少年，而且还算是比较铁杆的锋迷。关键是自己喜欢也就算了，还时常刻意让全班同学都知道自己是锋迷，时不时的还替偶像宣传一下，甚至一定程度上可以说算是谢挺疯在班里的代言人。 相比于谢挺疯的另一首世界名曲《因为爱所以爱》，《谢谢你的爱1999》明显要更加的热血摇滚一些，更适合现在叛逆的自己。 此时的时间是6月9号的早上，也即是刚刚高考完的第二天。昨天晚上因为终于高考完，彻底解放了，理所当然的应该吃顿大餐并且喝点酒庆祝庆祝。所以应俊的同桌兼死党之一娄东来，做为镇上的东道主，便邀请了一些关系不错的男女同学来家里吃饭。 在酒桌的前半场，由于有不少女同学在，大家面子也比较薄，难免还有一些顾忌和矜持。但随着几轮酒下肚后，在酒精的慢慢影响下，大家变渐渐开始变得放浪形骸了。就差没出现什么狗血的表白情节，情况才没有变得尴尬而不可收拾，这就是应俊在喝断片之前的全部印象。 而据家里的外婆说，应俊昨天晚上是被两个同学抬回来扔床上的。 应俊，天知道老爸当初是怎么想的，就给自己取了这么一个名字。不过也幸好，应俊的这张脸，虽然算不上绝世大帅哥，但基本上也算是对得起这个名字了。不算特别离谱，长得也还算对得起观众，才没有顶着这名字尴尬活一辈子。 应俊小时候家里贼有钱，属于改革开放后最早一批先富起来的人。老爸应建国做为家里长子，当仁不让带领的自家的一帮兄弟姐妹，从一个泥瓦匠，经过几十年的奋斗，最后发展成为了整个县城里最大的包工头。 而应俊家，也从最早的连路都不怎么通的山沟里，先是搬到镇上，然后搬到县里，最后更搬到了省城。要不是九十年代户籍制度管理非常的严格，那现在的应俊早就落户省城钱江市，妥妥的一个城里人了。 那时候应俊家里到底有多少钱应俊确实不清楚，毕竟那时候年纪还小。十来岁的小屁孩，自然对钱没什么概念，即便自己真要开口问了，应建国也肯定不会搭理自己。 但长大后的应俊再回忆起细节来，当时应建国的建筑公司里，光是塔吊就有五六台。而九十年代由于钢材比较稀缺的关系，塔吊价格非常高，一台就差不多价值百来万，如果是出租，光租金就要两三万一个月。由此估算应建国那时大致的总资产应该是有个一两千万的。 而应建国后来不知道什么原因，不安安稳稳的继续在省城钱江市发展了。反而和母亲一起大老远的跑去秦省的长安市去搞工程了。 而那时候刚上小学的应俊和哥哥应杰，就这样被丢在了钱江市。当然了，说丢是有点夸张了，父母还是找了个保姆来照顾应俊和应杰两兄弟的。这也导致了后来应俊对亲情看得比较淡，长大后基本不和亲戚走动，但和哥哥应杰的关系的却非常的铁。 所谓天有不测风云，具体情况由于年代久远，再加上应俊和应杰两兄弟那时候的年纪都小，所以确实也不知道非常详细的具体情况。 总结概括来说就是，在90年代中期，由于各种骗子开始横行，老实的应建国同志在长安市连续被骗了两个大工程，总计亏损了将近一千万。而在这之后的不久，应俊的妈妈也由于日夜担心，操劳过度，最后在工地里当场昏倒，送医院检查后被查出来是肺癌中晚期…… 一个不到四十岁的壮年妇女，从来不抽烟，竟然能得肺癌，而且直接已经快晚期了我真是日了老天爷…… 也从那之后，心灰意冷的应建国回了钱江市，陪着妈妈走完了人生的最后一段旅程。而这几年，也是应俊记忆中家里最安静和最温馨的几年。但在送走了母亲之后，应建国就把应俊两兄弟交给了外婆照顾，自己却又去外面折腾了，企图东山再起。 为什么叫折腾呢因为这时候的父亲明明可以选择安安稳稳的过日子。凭着手上的还剩下的那些资产，虽然成不了像以前的那样土豪，但像一个小康之家衣食无忧安安稳稳的过日子，那还是绰绰有余的。 但应建国不甘心呐，曾经的他是时代的弄潮儿，不说叱咤风云，怎么也算是一方豪强了。应建国这个名字，在整个越乡市几乎家喻户晓。现在要想让自己四十多岁就养老退休，安稳过日子，怎么可能 也许是歇了几年后，在日新月异的九十年代，思想早已经跟不上了时代落伍了。 于是，应建国就诠释了什么叫越折腾死的越快。随着一次又一次的失败，应建国就像一个输红了眼的赌徒，不信邪的开始各种变卖资产，继续凑足本钱想要翻本。 但应建国最终也没能如愿的东山再起，反而还彻底把自己最后的家底彻底折腾没了。 然后就在应俊高三那年，突然脑溢血昏倒。送去医院抢救后，人虽然活下来了，但却彻底中风了，成了一个什么都不知道，勉强只能稍微自理生活的老人。 以现在眼光来看，其实当初，应建国只要守着家里剩下的那些房产，安稳的过着小日子。然后任它风云变幻，静静等着那些房产升值，就能轻松实现东山再起的目标，何其讽刺啊…… 而应俊，也在这些年，从省会城市钱江市上小学，然后到县城越乡市上初中，最后到了户籍所在地的镇里上了高中……就差没发配去曾经的山沟里住了，怎一个“惨”字了得啊…… 第2章 尴尬的时代 曾经的应俊，因为高考成绩离两本线差了十几分，读三本又没那么多钱，所以最后只能无奈选择读了一个大专。谁知道那个时代的大专是最坑的，虽然应俊就读的是整个江南省最好的大专，但拿的也是大专文凭。而那些只要靠个三四百分就能上的职业技术学校，那也叫大专，竟然拿的也是大专文凭…… 绝大多数的人都知道北大清华之类的名校，稍微懂行一点的还能知道一些985和211类的学校，但谁t吃了饭没事做会去了解一所大专学校所以在毕业找工作的时候，应俊这种大专生和那些职业技术学校类的毕业生，在别人眼里那是完全没有任何区别的。都属于最不受待见的大学生，可以说是受尽了嘲笑和白眼。 而学校方面可不管那么多，为了提高应届生就业率的数据，可以说是想尽各种办法催促毕业生们去找工作。应俊最后勉强找了个工作混了两年糊口，之后由于背靠钱江四季青服装市场，又算是大学所学的本专业，勉强抓到一点风口的尾巴，做起了电商。靠着杰克马爸爸，应俊最终在钱江市买了车和房，一度小日子过得也还算非常不错了。 但后来随着淘宝的竞争白热化，各种疯狂的内卷，导致绝大多数的中小卖家都越来越难以生存，应俊的日子也自然过得渐渐艰难起来了。而在重生之前，应俊其实已经在考虑要放弃电商，彻底转行了。 现在的应俊，竟然重生了，又恰好来到了刚刚高考结束这么一个关键时间点，那自然是要想办法彻底改变自己的人生。靠着重生这个金手指，不折腾点事业出来那就简直对不起“重生”这两个字。而现在这个时间点，由于昨晚刚高考完，高考成绩自然是已经无法改变了。 但转念一想，也可以说幸好是重生在了高考之后。要是重生到高考之前，这时间都快过了20年了，应俊当年学的那点东西还能记得住什么要是让现在的应俊去高考一次，能考个第五批的大专那就已经是烧高香了。 那既然这样，应俊自然是不会再去读什么大专了，怎么也得混上个本科。而要上本科，那就必须想办法在这仅有的三个月不到的时间里，把上三本的学费先给挣出来。 应俊记得，这时大学一年的学杂费差不多六千到一万，而三本则要额外多交一万五到两万五的学费，再加上一年的生活费产又差不多要一万。那应俊最少也要赚个三四万才够，保险点的话最好能准备个五万左右，那就绰绰有余了。 想在不到三个月的时间里赚足五万块，对于一个十八岁一无所有的少年而言，这个目标有点亚历山大啊…… 应俊洗完澡后，又把自己收拾了一番，找出自己最新的那件蓝色t恤和牛仔裤穿上，对着床头谢挺疯的海报比了个手势，说道：“祝我好运，希望以后我能比你更能装b……” 应俊现在住的房子是属于小舅舅的，小舅一家人常年在魔都打工，也就过年才回来一趟。所以这房子空着也是空着，就刚好给自己母亲也就是应俊的外婆养老了。而应俊则是要在镇上上高中，所以就近在此借住了三年，在一定程度上可以说是寄人篱下。唯一比较欣慰的一点就是，平时不用看舅舅他们的脸色。 如今已经高考完，虽然小舅他们不会来赶应俊走，但应俊却不想再住下去了，毕竟名不正言不顺的。但想要搬出去的前提是要有钱……口袋空空的情况下，谈什么尊严都是多余的。应俊下楼和外婆打了个招呼，骑上自己那破自行车，便出发去镇上。 崇仁镇，号称千年古镇，历史足够悠久，到现在还有很多木头瓦片老房子保留着，甚至不少这样的老房子里还住着人。更别提那些房子之间的鹅卵石小路，各种绕来绕去的弄堂巷子和各种小池塘，绝对的江南古风。别说外地游客，就连应俊这个在此地生活了三年的人，如今进入一些小巷子都可能迷路，要转老半天才能出来，典型的江南小镇风格。 80年代的崇仁镇，隶属于越乡县，在县里实打实经济和文化第一。那时的崇仁镇不但有自己的电视台和广播站，连汽车站和放电影的大剧院都有。而镇里的高中不但历史悠久，创办于建国后不久，也发展成为了县里最好的高中，可以说是各方面都完爆市区。 据说当年最开始越乡县是要把县中心建在崇仁镇上的，毕竟经济底子好。但由于崇仁镇多山不利于长远的发展建设，才最终把县中心改在平地更多的城关镇。而崇仁镇痛失此次大发展机会后，渐渐因为守旧和腐败等一系列原因，竟然在接下来的将近二十年都没有什么突破性发展，就此逐渐沉沦。直到现在，崇仁镇已经属于越乡市经济比较靠后的几个镇之一了。 但所谓瘦死的骆驼比马大，在崇仁镇还是有一批当年就建立起来的优秀企业，这也可以说是如今崇仁镇最后的遮羞布和命根子。应俊要去的就是其中一家冠云衬衫厂，现在专门从事外贸生意。现在的冠云衬衫厂，在整个越乡市也已经渐渐排不上号了。但在崇仁镇的范围内，依然属于镇里最大的几个厂之一。 之前应俊在弄清楚自己当下的状况后，只是稍微考虑了一下，就已经基本想好接下来要怎么做了。那就是先回归自己的老本行，开淘宝店，把未来的学费和生活费赚出来并继续积累一定的创业资金。 对于2004年，应俊很想来一句名言：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”但事实上却都不是，而是一个非常尴尬的时代。往前十几年，那是风云际会的90时代，那时的华夏可以说是遍地是黄金，处处是机遇，只要敢想敢干敢拼的，基本都能闯出一片天，那才是创业最好的时代，自己的父亲应建国就是其中之一。 而十几年后，华夏的整个市场已经基本完全成熟，社会也基本定型，几乎再也没有什么大的发展机遇了。在这样的时代，别出心裁赚点小钱或许可以，但每当你稍微做大一些，就要面临bat的收割和蚕食，活在它们的阴影之下，某种意义上可以说是创业最坏的时代了。 为什么说这是一个非常尴尬的时代呢，因为现在已经赶不上互联网的创业时代了。bat都以建立，而且全部都已经发展成熟，虽然都还没有发展成为庞然大物，但想打败它们，已经是几乎不可能完成的任务。要是能再往前五六年，那bat就可以改姓应了…… 哪怕只要在早个三四年，应俊依然可以喝到《传奇》，这个网游的头汤，而应俊印象里盛大的陈某人在明年应该会荣登华夏首富，而且是最年轻的首富。 所以说2004年真是个让人不尴不尬的年代，但抱怨就没有必要了，都已经重生了，还怕未来没有机会吗 网游就可以说是未来最大的金矿之一，虽然头汤《传奇》和二汤《奇迹》都没了，明年的三汤《魔兽世界》更是赶不上了，但后面的六七八九口汤，还是可以想办法去弄点喝一下的嘛～～ 比如搞个《征途》这游戏，虽然玩家数量远远没有《魔兽世界》多，但奈何赚钱多啊，据说当年朱老板看到《征途》财报都直流口水…… 想远了，想远了，目前的应俊还是安心做自己的淘宝店就好，未来的事情未来再说。曾经在淘宝竞争开始白热化的09年，应俊才入行，依然靠着稍微专业一些的知识和套路，从中杀出了一条血路，还因此奋斗出了房车。 而现在才2004年，在外部，这时候的淘宝应该已经差不多彻底击败了易趣，一统了华夏的电子商务市场；而在内部，由于淘宝这边也刚刚站稳脚跟，各种规则和规范约等于没有，可以说处于基本没什么竞争蛮荒时代。 第3章 叶海风 在目前整个大环境上，这时候淘宝可以说是独孤求败，甚至可以说连个像样的竞争对手都没有。虽然这时候华夏的电子商务市场整体规模还不是很大，但未来十年内，可以说都是电子商务的黄金发展期，整个市场规模那不是简单的翻倍增长，而是每年都翻很多倍的爆发性增长。 在当下开一个淘宝店，只要产品质量过得去，价格便宜点，可以说和捡钱差别不大了。当然了，毕竟市场上限在那里，捡点小钱可以，想要靠这个大富大贵那就有些不现实了。 而应俊来这里的另一个重要原因，就是在冠云衬衫厂有关系，自己的一个远房表舅在这里上班。表舅属于厂里中层领导，长期专门负责外贸方面的工作，此时已经在这厂里工作了快十年了，而且和厂里的老总关系也非常好。 应俊的这个表舅叫叶海风，是那个年代的天之骄子，江南大学的毕业生。按正常的轨迹，表舅毕业后就会被分配到机关上班，而等实习期一过，至少也是个科级干部。 但非常狗血的是，叶海风大学时的女朋友被检查出了慢性病，需要一大笔钱来根治。而由于女方家也是农村来的，一样穷的叮当响，自然是无钱来医治的。 正常来说，表舅完全可以狠下心来完全不管的，毕竟只是女朋友还没有结婚。虽然这样做在道德层面上肯定是有些说不过去的，可能以后长期都会被人背后说闲话，但却可以彻底摆脱一个沉重的包袱。 而叶海风却出人意料的选择始终不离不弃，做为一个刚毕业的大学生，一力扛起了所有的责任，不但悉心照顾，还四处筹钱。呵，这就是那个年代的纯洁的爱情啊…… 也就是那段时间，表舅叶海风时不时的来应俊家借住，自然也就和应俊渐渐熟悉了起来。 至于在经济方面，当初自己的父亲应建国当年具体资助了多少，应俊那时候的年纪还小，确实不是很清楚。 但叶海风后来可以说对应俊在各方面多有照顾，曾经应俊上大学时，生活比较拮据，就时不时受到叶海风资助。后来应俊的淘宝生意能做得有声有色，也离不开表舅的多次帮忙，想来这就是在还当年的情分了。 而最终，大概率应该也是经济上的原因，叶海风放弃了机关舒适的工作，下海去了现在的冠云衬衫厂，这在当时可以说是很丢面子的事。 90年代，虽然大学生去私企，在江南这个沿海省份，已经不算什么大新闻了，人们也渐渐开始接受和习惯了。但江南大学可是全国排行前几的学府，这样的高材毕业生，即使不去机关了，怎么也要去外企或者华夏知名大企业 而冠云却是个名不见经传的一个乡镇企业……大概可能是因为冠云的老总的极力邀约和经济上的原因，这是应俊的猜测。 叶海风进厂后在当时很快就成了厂里的中层领导，并积极帮助冠云衬衫厂进行转型，最终使厂子成功转型为专门从事外贸的企业。 但叶海风在冠云的此后是几十年也就仅仅止步于此了，因为冠云衬衫厂是个家族式企业。高层的领导层全部都是老总的亲戚，而叶海风终究只是一个外来打工者。 而后来的叶海风也并没有离职，一方面估计是没有更好的机会，另一方面估计年纪大了，家庭也稳定了，不想再多折腾了…… 也因此后来的叶海风可以说是很热衷于搞电子商务赚外快的，也才和应俊有过多次合作。 应俊来到厂里后，熟练的和门卫打了个招呼，就去自行车棚停好车，然后就去往叶海风所在的办公楼。由于叶海风是单独使用一个办公室，而且办公室里配有三台电脑，所以平时日子过得紧巴巴的应俊，为了省点上网费，周末就时不时会来这里蹭电脑玩。 这一来二去的，对整个冠云衬衫厂也算是比较的熟悉了。 应俊一路上都在思考着一会要怎么和叶海风开口比较合适。毕竟现在的应俊只是一个高中生，而且口袋里的钱全部加起来也就几十块，一会儿可是要准备要空手套白狼的。 虽然现在叶海风按道理来说，已经和曾经一样，由于上升无望心里其实是比较想要赚外快，多搞点钱的。但想要叶海风轻易相信应俊这个小屁孩的空口白话却并不容易。 那时候的应俊和现在18岁的自己完全没有可比性，当时应俊已经大学毕业好多年，而在淘宝上也成功经营了三四年，可以说在是各方面都有了一定的经验，但依然被现实无情的打脸，也是先交了两次学费，吸取了失败的经验，后来才算赚到钱了。 应俊当时是专卖女装的，转行卖男装可以说是一定程度上的重新开始，更是完全没有定做衬衫的经验，再加上当时年纪轻轻，想法也比较简单，很多事情都非常的想当然，结果最后定做出来的衬衫根本卖不动，血亏。 更为重要的是，现在和曾经合作的时代不一样。应俊和叶海风合作搞衬衫的时候，已经是2012年了。 那时候淘宝已通过双11等活动，赚足了眼球，可以说一句淘宝已经深入人心也不过分，网购也已然成为了一种新的消费习惯。所以当时的叶海风本身算是比较了解淘宝的，自然知道通过淘宝赚点外快是一条好路子。所以当时的应俊只是在这方面稍微一提，就和叶海风一拍即合，从头到尾基本没费什么口舌。 但现在才2004年，这时期的淘宝可以说才刚刚起步，网购在整个零售业的所占市场份额甚至可以忽略不计。平均十个人里能有一两个听说过电子商务或者淘宝网，那就谢天谢地了。所以别指望这时期的叶海风能对淘宝有所了解，到时候应俊估计必须得要先普及一番电子商务和淘宝网才行。 不过幸好现在的应俊也没指望让叶海风能和自己合伙，像曾经那样的做生意。现在的自己没那实力，两人地位完全不对等，一点也不现实。现在应俊只是要让叶海风能在一些力所能及的地方，帮助一下自己，让淘宝店能顺利开起来。总体而言难度应该不算太大。 应俊来到叶海风的办公室门口，门没锁，开了一条缝，透过门缝能清楚的看到叶海风正在里面认真的在写着什么文件。随即，应俊敲了敲门，等到里面的叶海风说了一声：“请进。” 应俊便推门而入，同时笑着开口打招呼道：“海风舅舅，是我，又来麻烦你了。” 叶海风抬头一看，见是应俊来了，也笑了笑，回道：“原来是你小子，算时间昨天应该刚高考完这才刚第二天，就迫不及待的要来你舅舅这里玩电脑了” 说完这句话后，也不等应俊回答，叶海风便继续低头写文件，然后说道：“舅舅这会儿有点忙，还有报告要写，就先不招呼你了。要喝水自己倒，电脑你自己随便玩，等我写完这个报告，在和你详聊。” 应俊见叶海风这会有工作上的事情要处理，便连忙应道：“好嘞，舅舅您忙您的，我又不是第一次来了，不用管我。” 说完这句话后，应俊便熟练的先走到房间角落的饮水机旁，从饮水机下面抽屉里拿出一次性水杯，倒了一杯水，咕咚咕咚的猛得喝了几口。 现在已经快十点了，这么热的天，应俊一路自行车骑过来，着实是有些渴了。喝完水后，应俊便来到办公室另一台空着的电脑前，熟练的开机。 就在刚刚，应俊已经想好了，其实按照现在应俊的年纪，任凭把话说得再天花乱坠，牛皮吹的大破天去，那也没有太大的说服力。最直接最简单并且最有效的方法，其实并不是去说，而是去做。 第4章 年的淘宝网 应俊准备直接在叶海风这里注册好淘宝店，如果可能的话，连拍照上传都全部在这里搞定。就在叶海风眼皮子底下，做好这一切。既可以很好的证明自己开淘宝店并不是脑子一时发热的突发奇想，也比任何千言万语都要更有说服力。俗话说的好，这就叫“事实胜于雄辩。” 于是，电脑开机后，应俊非常熟练的打开淘宝网，映入眼帘的是一个无比熟悉，但又十分陌生的网站。淘宝首页，从淘宝网诞生开始，一直到应俊重生的2022年，依旧没有什么重大的调整变化，大体的整体版面和布局基本都一样，还是十分的熟悉。但只要稍微细看一下，差别却又无处不在，给应俊最直接的感受，那就是简陋。 一方面，二十年后网站的审美标准和现在的肯定不一样，淘宝网毕竟是个交易平台，怎样在同样的范围内，塞进更多的信息，而不会让用户反感才是最重要的；另一方面则是现在的带宽和二十年后也不能比，即使真搞出那些花狸狐哨的东西，估计很多电脑全部都要卡上一时半会儿的，很影响用户体验。 应俊也先不忙着注册，而是先浏览起了淘宝网的各个类目，先看看各类目的销量，就可以对当下淘宝网的的整体销售额有个估量。好在现下的淘宝网上并没有太多的店，销量高的店那自然就更少了，所以这方面的估算还是算是比较容易。 要是再过几年，应俊这样的估算方法就有些不太现实了，估计拿着计算器都不太算得过来，得活活累死。 时间很快便过去了半个多小时，应俊才算粗略的浏览完淘宝网的一些大类目，这也让应俊对现在的淘宝网有了一个比较清晰而又整体的概念。现在的淘宝网，大致几十亿的销售额应该肯定有的。 当然了，其中肯定有刷单的水分。是的，你没看错，即使是早在2004年，淘宝网就有刷单了。其实刷单问题，从淘宝诞生起就一直存在，而且中间也一直没有中断过，估计以后也断不了。 所谓需求确定市场，一方面是广大的淘宝卖家有这样的需求，需要依靠刷单来提升销量；另一方面则是淘宝公司本身也有这样的需求。刷的单子也是同样有销售额的，而有了高销售额，数据和报表自然就更好看了，要出去拉投资也更有说服力，以后相应的股价自然也会更好看。 当然了，现在这个时期，刷单所占销售额的比例应该很小，因为这时期的绝大多数淘宝卖家都不知道怎么经营一家淘宝店，大家都是走一步看一步，摸着是石头过河，刷单行为自然也不可能常态化和规模化。 而在应俊重生的2022年，淘宝网刷单的比例最少也有一半以上。在淘宝网上随便找一款热卖的产品，那里面的很多评价都假的不能再假，稍微有点经验的人就能看出其中的问题来。 虽然淘宝网一直在查刷单，而且官方各种宣传刷单违规，但当刷单已经常态化，被查到永远的只是一小部分，而且都是小商家。所谓刷单查到就是死，但不刷的话，那就是连活的机会都没有，这就是那时候淘宝小卖家们的真实写照。 好了，就此打住。应俊也彻底放下心来。现在淘宝网一年能有几十亿的销售额，这足以证明现在想靠着淘宝网开网店赚钱，是一个完全可行的方案，不用再去找别的路子了。 应俊接下来便又开始仔细的浏览起了淘宝网的男装类目，特别是自己接下来准备要做的衬衫类目。 这不看不知道，一看真是要吓一跳。应俊把衬衫的排序改为销量从高到低，排在最前面几款衬衫的月销量竟然都已经有两三千件了，销量最高的那款，甚至已经超过了五千。日均销售超过150件，这已经是一个非常不错的销售渠道了。 当然了，前提是你得做到行业第一。但这对于从后世淘宝的尸山血海中杀出重围的应俊来说，并非不可能完成的任务。 曾经的应俊想在服装这种大类目下，别说做到行业第一，哪怕做到行业前几，都可以说是痴心妄想。这需要不菲的资金和成熟专业的团队，更重要的是有着巨大的风险，成功了自然赚得盆满钵满，失败了那就很有可能亏得底裤都当掉…… 但现在嘛，借用阿里后世的明言，应俊属于直接降维打击了。再说了，即便做不到行业第一，哪怕只做到行业前几。一款日销百件的衬衫，也足以让目前的应俊可以丰衣足食了。 应俊看着电脑屏幕上的那款月销过五千的衬衫，心道：“小子，老子盯上你了，下一步的目标就是把你干下去，你自求多福……” 这边的应俊正想得出神，却听到对面的叶海风说道：“11点多了，先一起去食堂吃饭。”然后就站起来一边整理办公桌上的文件，一边继续问道，“这回高考考完，你自己感觉能考多少分心里有底了吗” 应俊也随即站了起来，然后有些无奈的回道：“还是老样子，英语不行，其他都没什么大问题。而且可能是去年的数学太难太惨烈了，导致今年数学特别简单，估计考个130都问题不大。” 说到这里，应俊先一步去开了办公室的门，然后两人一路朝厂里的食堂走去，这才补充道：“总的来说，三本不是问题，二本有点危险，就看英语能蒙对多少分了” 事实上，应俊这次英语考的很坑爹，好像才50几分，等于选择题连三分之一的命中率都没有。只要在多蒙对个二十分，那当年的应俊就妥妥的两本了，等待应俊的也许就是一个完全不同的人生了。 曾经的应俊年轻气盛，对于本科和大专的差别，自然也没什么概念。所以当初成绩出来后，家里更是没人能劝应俊，所以几乎就没怎么考虑，就选择去上大专了。虽然应俊上的是江南省最好的大专，那学校一般都需要三本的分数线才能进。但那也仅仅只是一个大专，和本科相比，从根上就差一个档次。 所以这也是应俊这回定下目标，必须要去上一个本科学校的原因。虽然这辈子应俊打工是不可能去打工的了，但大学也是一个人脉场，一个大专院校的人脉关系显然是没法和本科院校去比的。真要去上一个大专，那还不如不去上大学了，把更多的时间用在创业上了。 叶海风听了应俊的话，点点头，说道：“据我所知，现在大学三本的学费很贵，一般最少也要两万多一年。按你家里的情况，如果考不上二本，那你就只能去上大专了，很吃亏的哦” 应俊想了一下，觉得这或许是个不错的开口时机可以先提一嘴，试探下叶海风的反应。于是，便开口回道：“恩，具体情况我已经考虑过了。首先我没条件，自己也不想去复读。如果不想去读大专，那就只能自己想办法去凑钱读三本了。所以我想趁暑假这不到三个月的时间里，想办法去赚点钱，赚一点是一点。” 叶海风听了应俊这话，有点惊讶，俗话说：“穷人家的孩子早当家。”想不到，曾经生活优越，属于正儿八经富二代的应俊，只经过短短几年的落魄生活，思想就已经转变的这么彻底了，早熟的让人心疼。 于是，叶海风问道：“你有什么想法去打工吗暑期工即使按三个月来算，现在的行情，能赚到三千块就不错了。” 应俊点点头，回答道：“这我知道，而且像我这样刚满十八岁的人，想找个工作并不容易。特别是我这种干不满三个月的人，那就更难找到工作了。所以我准备自己捣鼓点小生意。” 说到这里，应俊看了眼四周，见没什么人在两人附近，最近的那个也离了十几二十米。这才小声的继续说道：“我准备找舅舅您帮忙，搞点衬衫出来卖……” 虽然应俊并不准备搞什么非法操作，但赊货这种事，肯定是尽量少让人知道为妙…… 第5章 易趣网 叶海风听到应俊这话，先是饶有深意的看了应俊一眼，接着又看了一眼近在眼前的食堂，轻声回道：“原来你小子早就打好主意等着我呢。这里不是说话的地方，具体情况等吃完饭到我办公室里再说。” 冠云衬衫厂的食堂，分为两层，其实吃的东西都差不多，因为整个食堂都是厂里老总的亲戚承包走的。家族式企业，所谓肥水不留外人田，特别这种有油水的地方，外人根本不可能有机会插手。 不过还算不错的是，这里的东西虽然没有特别好吃，但也没有那么难以下咽就是了。总的来说就是什么都马马虎虎，没什么特色，但也基本满足了厂里职工的要求，填饱肚子还算是比较不错的。 由于叶海风和应俊心里都想着之后要谈的事，打完饭菜后两人都心不在焉的随便对付了一点，便匆匆忙忙的回了办公室。 到了办公室，叶海风特意锁上了门，然后又主动泡了两杯新茶，这才慢悠悠的问道：“说说，到底有什么想法别告诉我，你是准备拿厂里的衬衫去摆地摊卖。好心提醒你一下，前几年韩总有一个亲戚，也是差不多的想法。然后在县城里开了一个店，结果忙活了快一年卖出去的衬衫都没到三位数就草草收场了。” 应俊摆了摆手，然后笑着回道：“当然不是，越乡毕竟是一个县级市，消费能力有限，很多人一年到头都买不了几身衣服。而且服装厂和领带厂一大堆，衬衫的款式又是基本都差不多的。要是没什么特别的特色来吸引人，当然卖不出去几件，亏本那是必然的。” 应俊说到这里，茗了一口茶，才有些神秘的问道：“舅舅你知道电子商务吗或者听说过卓越网，易趣网或者阿里巴巴，还有淘宝网吗” 应俊这时的气势，颇有一点曾经在各种不知名的角落里“你听过安利吗”的经典直销架势…… 其实易趣网和卓越网，还有阿里巴巴才是华夏电子商务的开拓者。只不过三家经营范围各不相同，所以早年也没什么竞争，各自安心发展。 易趣网成立最早，学的就是美国的ebay，走的就是c2c模式，也就是个人对个人的销售模式，或者直接称淘宝模式。后来又接受了ebay的注资，改名为ebay易趣。 卓越网，走的是b2c模式，也就是企业对个人的销售模式，或者直接称京东模式，后来的雷布斯就是其大股东之一。但因为长期亏本不赚钱，始终看不到盈利的希望，然后亚马逊想要进军华夏市场，便卖身套现了，最后亚马逊接手后就改名为了亚马逊中国。 阿里巴巴，走的是b2b的模式，就是企业对企业的销售模式，而且早年大部分业务都是专注走外贸，主打国际市场，也就是批发国内产品给国外销售商。因为赚的都是外汇，迎合了政府“走出去”的战略，所以很受政府支持和鼓励。 在这样的利好条件下，阿里巴巴发展没几年后，便在b2b的领域独孤求败。而野心庞大的杰克马便将目光转向了c2c领域，创立淘宝网一举杀入其中。 淘宝网创立后，不可避免的就和易趣网撞上了。就当大家都还在争论两家最终谁胜谁负的时候，凭借“”和“支付宝”两大杀器，淘宝网却出乎所有人意料的几乎没怎么费力的，就直接把易趣网给干趴下了，惊掉了一地人的眼球。 要知道当年的外企在华夏还是非常吃香的，天生就自带光环。再加上那时候的ebay可以说一统了美国的c2c市场，在总体实力上易趣网可以说碾压阿里巴巴旗下的淘宝网。 当年的卖家在易趣网上卖东西是要收费的，不管你有没有卖出东西，每个月都要给易趣网交钱。也可以说是变相的会员制，这也是国外大多数网站的盈利模式。 而当然比收费的要香了，特别是在华夏，可以说在绝大多数商业领域都是个终极大杀器。淘宝网一上来就直接喊出“永久”的策略，仅凭此一项就站稳了脚跟，杀得易趣网难以招架。 而当时易趣网另一个大问题就是卖家信用问题，或者直接点说就是“骗子问题”。 由于没有支付宝这样的工具，当年的买家在付款买东西后，钱就直接被卖家收到了，然后发不发货全看卖家的心情。 当然了，你收了钱不发货，平台会处罚你，但最严重也就是封号。只要卖家装死不妥协，想要追回钱款几乎不可能。即便是你选择报警，但以当年的条件，只要涉案金额不是十分巨大，这样的小案子几乎不可能异地出警。 而华夏人钻空子的能力，那绝对是独一无二的。面对如此大的漏洞，自然而然的就在易趣网就诞生了一批这样的职业卖家。 他们建了n个号在易趣网卖东西，小笔金额的交易时，自然是信用良好，甚至各种贴心服务，努力积攒起自己的口碑和信誉。 可一旦有上千的大金额交易订单，那就不好意思了，直接黑了后就放弃这个号，回头再整个新号，如此循环。 这样的事在美国不是没有，但比例很少，所以当时的ebay并不重视。而在华夏市场上，却被这问题搞得焦头烂额，易趣网一直也没有想出什么有效的改进措施。 正是在这种背景下，淘宝网祭出了支付宝这个绝世杀招，可以说很快就把易趣网杀得片甲不留。 策略抢走了易趣网的卖家，支付宝抢走了易趣网的买家，所以易趣网的结局不难想象。 那易趣网为什么不跟着，或者推出自己的“支付宝”呢这就是大企业的通病了，特别是跨国企业。这时候的易趣网已经卖身给ebay了，任何重大的决策那都是ebay说了算，华夏方原来的管理层某种程度上可以说没有任何的决定权利。 完全和开发自己的支付系统这种大动作，先不说美国总部高层同不同意。哪怕一路都很顺利的绿灯放行，最起码也要过个一年半载才能通过这种大的决议。万一要是中间出点岔子，拖上个两年三年也一点都不稀奇。 也正因为如此，易趣网面对淘宝网的两大杀器，从始至终都没什么有效的应对策略。所以全程基本没怎么抵抗，就轻易的被按在地上反复摩擦蹂躏，拱手把市场份额双手呈上，让淘宝网轻而易举的就一统了国内的c2c市场。 而后来淘宝网在彻底发展壮大后，面对每年爆炸式增长的庞大的交易额却喝不到汤。但一方面又不能违反当初的永久的承诺，最后搞出个淘宝商城来分一杯羹那就是另外一个故事了。 淘宝商城，也就是后来的天猫的前身，开启了淘宝网的收费时代。 在天猫上卖东西，不但要收取五万到十五万的高额的保证金，而且还要被额外收取每年六千块的技术服务费。 也就是说，你开着一个天猫店，即便每年什么都不干，一件货也没卖的情况下也要交六千块的保护费。虽然说每年只要达到一定的交易额，就可以说免收这部分保护费，但这时候你给阿里巴巴贡献的佣金已经超过了六千块了。 天猫最重要也最简单粗暴的盈利方式是抽佣金，在天猫上每一笔交易成功的订单都要被抽成5，绝对的一本万利。 这也是淘宝面对刷单没有彻底封杀的一个重要原因之一，你刷单也是要抽成的，刷的越多我抽的越多，多多益善啊。 而后来天猫一个双11，成交金额高达两三千亿，仅仅光抽成杰克马爸爸一天就能赚一两百亿。这还是没加上当天的各种广告费什么的，简直是要羡慕死各类同行们了。毕竟电商行业一直到重生前同行们每年的财报都是亏本运营，全靠投资商和股价撑着…… 而后来的淘宝网2010年后就再也没有公布每年具体销售总额，只有双十一的销售金额，其实就有一部分这方面的原因。 毕竟这其中的利润实在是太惊人了，要是把每年的具体数据都公布出来，肯定会让无数人眼红，指不定就会惹上什么不必要的麻烦，四处被人打秋风。 第6章 卓越网 而另一边卓越网被亚马逊收购后，就开始了让人看不懂的修仙模式。曾经华夏最大的b2c电子商务网站，市场份额被各种后起之秀超过，常年直接躺平完全没有什么存在感。 在收购后长达近二十年的时间内，你几乎都看不到卓越网的任何广告，也看不到相关的新闻报道。在各路电商依靠着各种让人眼花缭乱，或者深痛恶绝的优惠推广活动抢占市场的时候，卓越网堪称一股清流，甚至连双11这样的活动，都几乎不怎么响应…… 那是因为卓越网的日子过的很艰难，随时要倒闭吗那就你就完全错了…… 亚马逊的老总贝索斯可是后来的世界首富，即使杰克马后来一跃成为了华夏首富，贝索斯的身家也是几倍于杰克马的。 所以卓越网的小日子那叫过的一个滋润舒服，甚至可以说笑看华夏各路电商疯狂厮杀，我自巍然不动。反正我有“爸爸”在后面养着，你们爱干嘛干嘛，跟我没关系，那是真修仙模式啊。 要说亚马逊当初没有努力想要做大过吗那肯定是否定的。 亚马逊既然收购了卓越网，自然是想进军华夏市场干一些事情的。但奈何电商行业，特别华夏的电商市场，那简直就是地狱级的难度。而b2c业务更是几乎难以盈利，常年亏本运营靠投资和股价撑着，那是常态。 而想要扩大市场份额，那就得不停而又持续的去烧钱，最关键的是这钱烧了之后也不一定百分之一百有效果。在华夏做电商，不烧钱那是十死无生，烧了钱那就是九死一生。 估计是连年的亏损让亚马逊都几乎看不到任何希望，那还不如把自己的经营重心放到其他国家的市场。毕竟亚马逊所面向的是全球市场，而这时的华夏，充其量也只是其中一个不是特别重要的市场而已。 于是卓越网估计索性就被彻底放养了，只维持基本的日常经营，在华夏市场里保留着一颗火种，反正这点钱对于家大业大的亚马逊来说自然不算什么。说不定等到哪天华夏的电商都内卷死透了，那卓越网到时候就可以做个渔翁出来收割市场了。 而让人有些意外的是，叶海风听了应俊的问话后，却笑着回道：“呵呵，你也不想想你舅舅我是干什么的，我好歹也是名牌大学生，我们厂有一部分单子走的就是阿里巴巴的渠道。你说我会不知道电子商务吗” 应俊闻言，就差猛拍一下自己的脑袋了，怎么忘了这茬了…… 这事叶海风和应俊合伙的时候曾经提起过，只不过08年国际金融危机后，阿里巴巴上面的外贸单子就急剧减少了。而两人合作是在这之后五六年的事情了，应俊自然也就一下没想起来。 再稍微仔细一想，叶海风毕竟是江南大学的高材生。年纪也还算年轻，又常年接触外贸，其实了解电子商务一点都不奇怪，这也省了应俊很多口舌。 于是，应俊直接开始介绍情况：“我前两年收到过一本卓越网的宣传册，看到上面的东西很便宜，就开始尝试在上面买东西。当然了，那时候走的是传统邮购的路子，就是直接去邮局汇款写上编码，然后等上十天半个月的就会收到邮政的包裹。 在买过这一次东西之后，我就成了卓越网的会员。卓越网每两个月就会发一本会员册给我，上面的东西又特别便宜。比如前段时间一张周杰伦正版的《叶惠美》cd，竟然只要两块钱！！！ 于是，班里的同学都想买上面的东西。他们看好东西后，就直接把钱给我，让我出面买东西的时候，顺带帮他们一起买了。就这样，没几次之后，我就升级成了卓越网的黄金会员。 后来，卓越网在会员册上宣传他们的网站，上面有更多的东西和更便宜的价格。于是，我几乎每次上网都要去卓越网逛一逛，还时不时的查一些这方面的资料，就这样勉强算是对电子商务入门了。 我个人认为，这种新型的购物模式，在未来大有可为的，而且我准备大学就要报考这个专业。 舅舅您也常年生活在村镇上，知道这里很多东西买起来有多不方便。就拿刚才我说的周杰伦专辑，在镇上，你根本买不到正版。即使到越乡市里，也就新华书店有磁带卖，cd一样买不到。而网上，你不管在哪里，不但能买到，而且价格还便宜。 当然了，现在电子商务最大的缺陷就是物流慢。就说在卓越网买东西，要是发到越乡市还好，快递公司就能送到。买了东西之后基本个把星期就能收到，还会送货上门。但在崇仁镇，那就只能走平邮了，bj发过来，半个月能到就算是快的，有时候甚至要一个月才能到，而且东西到了之后还要自己到邮局去取。 我们这也算是整个华夏经济比较发达的地区了，物流情况都这种样子，可以想象一下其他省份的物流情况只会更糟糕。而也幸好有政府的邮政系统在，虽然慢但全国都能被覆盖到，某种程度上来说就是没有盲区，这也是这些年电子商务能在华夏慢慢发展起来的基础。 不过，这一块不久的未来肯定会被补上的。今年据说大学最热门的专业就是现代物流了，我相信电子商务在未来几年自然也会跟着迎来大发展了，可以说是绝对的前景广阔。” 应俊之所以不直奔主题，而是说了这么多看似无关紧要的废话，其实是非常有必要的。 要知道，现在的应俊，仅仅只是一个十八岁的高中生，要是一上来就直接吹一顿电子商务怎么怎么牛b，未来怎么怎么前途远大，是苍白而没有任何说服力的。 叶海风大概率只会认为应俊是不知道从哪个的网站上看来的几手信息，就来现学现卖，忽悠自己的。 而现在应俊从自己如何一步一步接触电子商务说起，自然会显得更有说服力。从而证明自己做电子商务，绝不是突然灵光一闪，一时头脑发热的想法。 应俊说到这里，喝了一口茶，缓了一下。而叶海风听了应俊的这番话，十分的惊讶，实在是没想到应俊在这个年纪就能有这番见识。 叶海风先是微微点头同意道：“其实厂里阿里巴巴方面的单子，基本都是我在负责，这几年接触下来，我也很看好这方面业务的未来发展前景。” 但很快就又摇了摇头，继续道：“但是，现在电子商务的规模还很小，仅仅勉强可以说是对传统渠道的一个补充。至于未来，我也相信在这方面一定会有所发展，但要发展到一定的规模，甚至能影响到传统的销售渠道，那需要多久五年十年还是二十年” 这个年代，应该有相当一部分人和叶海风一样，很看好电子商务未来的发展前景。 但没人会预料到其未来的发展速度和规模，那已经不是影响零售业的传统销售渠道了。而是直接颠覆，直接掀了桌子，彻底改变了人们大部分的消费模式，改变了人们的购物习惯。 仅仅是在五年后，一个传统企业如果不拓展一下自己电子商务方面的业务，那就是落伍；而仅仅在十年后，绝大多数的企业第一销售渠道就是电子商务，甚至很多企业彻底摒弃了传统的销售渠道，专门只靠电子商务的渠道来进行销售。 而在这之后的每年，电子商务就会让一部分传统的商场店铺倒闭。也会让很大一部分的中间经销商深痛恶绝，大骂淘宝网抢走了他们的饭碗。 用不了十年，电子商务的零售份额就会彻底赶超传统渠道。那时候任何一个做销售的，都要对电子商务有所了解，否则你就是不合格的。而要是从没有听说过电子商务的人，那就只能说你是从火星来的…… 如果光论对于电子商务未来的发展和信心，即便杰克马本人现在也是比不上应俊的。 在应俊重生的年代，电子商务代表的不是百亿，千亿级别的市场，而是每年万亿和十万亿级别的市场。彻底颠覆了人们整个购物消费习惯，说是一场革命都不为过。 但应俊知道，这个话题现在是不可能讨论清楚的。即便自己能把电子商务的未来，吹得再天花乱坠，那说服力也是相当苍白的。 因为现在的应俊只是一个一穷二白的高中生，起码也要有了一定的经济实力和地位，那才会有一定的说服力，让人信服。 现在的杰克马在电商领域可以说已经是很成功了，但依然有很多大佬对其不屑一顾，把他当成骗子和忽悠来对待。 第7章 尾货 应俊还是很实际的，不想把话题扯远。就凭现在的自己，哪怕把电子商务吹的天花乱坠，也同样只会被人当作是在忽悠。 还是那句话，现在的应俊没有令人的信服的实力，那无论什么样的言语那都是很苍白的。 于是，应俊又把话题扯回到自己身上，继续说道：“阿里巴巴走的是b2b的路子，肯定不适合我现在这样的情况。不过阿里巴巴公司去年创立了淘宝网，现在已经把易趣网打趴下了，成为了目前华夏最大的电子书商务的网站。我准备开一家淘宝店，然后拿厂里的衬衫去上面卖，前期我只要一些厂里的尾货来卖，后期如果量大了，也可以找厂里定做。” 叶海风有些疑惑的问道：“淘宝网这个我倒是听说过，阿里巴巴网站上就有他们的广告，但具体情况却没有去了解过，现在淘宝网上的生意很好吗” 应俊立马信心十足的回道：“我上午特意在淘宝上看了一下那些卖衬衫的店，销量最高的一家店竟然已经月销过五千了，而其他也有好几家月销两三千的，所以这方面的前景可以说是毫无疑问的。 最重要的是，开淘宝店有个最大好处，那就是几乎没什么成本，目前只要一台能上网的电脑和一个相机就可以。关键的是可以不用预先备货，等货卖出去后再来厂里拿货，所以即便我最后真没做起来，至少也不会亏什么钱，就当是积累一次宝贵的经验了。 要是我去摆地摊，那夜市上的摊位费就不说了，实在不行可以选择打游击。但进货是必须的，哪怕再怎么节省，一开始最少也要拿个五六十件货，不然摊子都摆不开。或许对舅舅您来说几十件衬衫是个小钱，但对于现在的我来说那也是一笔负担，万一要是最后没卖出去，那就算彻底砸在手里了。” 叶海风听应俊说淘宝上的网店，现在已经可以月销几千件的时候，不禁有些惊讶和动容了。 虽然这对整个冠云衬衫厂来说，这点销量还算不上什么。但是对于一些小商家而言，这显然就是一条很不错的财路了。 一想到这里，叶海风自己都不禁有些心动，毕竟目前自己什么处境心里也很清楚。既然上升无望，那就只能退而求其次，转而求财。自己上班的同时去赚外快，只要别太过分，别损害到厂里的利益，即便韩总最后知道了，也只会睁一只眼闭一只眼。 当然了，叶海风也没那么天真，觉得淘宝网就是金矿，只要去做了，随随便便就能捡到钱。 做生意的，没有哪一行是简单的，何况月销几千那是整个行业销量最好的几家店。应俊一个18岁的小年轻，一不专业二没资金，可以说哪方面都完全没有任何优势，别说能做到前几，即便最后能做到行业中游那就已经非常厉害了。 于是，叶海风又把应俊开淘宝店这事，前后利弊都琢磨了一遍，才缓缓开口道：“我原则上同意了，厂里的尾货我可以帮你去联系。就像你说的，即使最后做不起来，也损失不了什么，就当是给你积累经验了。年轻人嘛，就是要有拼劲，万一真给你做起来了呢” 叶海风说到这里，停顿了一下，看向应俊十分认真的继续道：“但开淘宝店目前还是一个比较专业的事情，听你前面的话，你也仅仅只是对这行有所了解，不可能十分懂行。所以你想要把淘宝店开起来，未来还有很长的路要走。我希望你既然决定了要去做，不管最后结果怎么样，也一定要做到底，而不是一时头脑发热，到时候遇到一些困难，就打退堂鼓放弃了。” 抱歉，我就是专业的，而且懂行的不能在懂行。这个年代做这行能比我还专业的，估计几乎不可能找到……应俊心里乐呵呵的想道。 当然应俊表面上自然不能这么装逼，而是连忙谦虚的向叶海风保证道：“舅舅你放心，我未来大学的学费都要靠这个呢，所以肯定百分之一百二的努力。” 叶海风点点头，鼓励道：“学费的事情你也不用太担心，三本的学费比较贵，舅舅虽然不能帮你全部解决，但借你一部分还是可以的。不过嘛，具体最后能借你多少，就看你未来这段时间的表现了，不然你舅妈那一关就不好过呀……” 应俊听了这话，顿时有些感动，一些尘封的记忆渐渐打开。曾经的应俊上了大专，一年也就六七千的学费，通过助学贷款和各个亲戚东拼西凑，很快就解决了。 但平时生活费就完全没有着落了，哥哥应杰这时候还只是一个网的网管，工资很低，一个月也就能赚千把块。而且就这点钱还要照顾中风的老爸，每个月省吃俭用才能抠出一点钱来给应俊当生活费。 当然了，应俊自己在大学里也做一些勤工俭学来补贴生活费。但一个大专生，最赚钱的家教那自然是完全别想了，只能做一个零碎打工的活，那日子就别提过得有多艰辛了。 而那时的叶海风因为要负责报关退税等业务，所以时不时的要来省城钱江市出差。所以就经常顺道来看望应俊，不但带应俊去吃顿好的打打牙祭，也会资助一些钱给应俊。 当然了，名义上说的是暂时借给应俊，但从始至终也没要应俊还过钱。想到这里，应俊在心中暗暗道：“舅舅你不是想要多赚点钱吗看我这个做外甥的未来带你装逼带你飞……” 于是，应俊回道：“舅舅，那这几天你这台电脑要先给我用用，还要麻烦您帮我借个相机来拍照。另外，我要是连着一段时间来你办公室用电脑，厂里的其他人不会说什么” 叶海风摆摆手，说道：“厂里的事你就不要操心了，你也管不了。电脑你尽管用，这台本来就是淘汰下来的机器，平时空着也是空着。相机的话，需要什么级别的一般的数码相机够不够如果要用单反的话，就比较麻烦了，只能去租。而且镇上肯定没有，要跑去越乡市里租。” “不用单反，我这刚起步，现阶段也用不了这么高大上的东西。等以后生意做起来了，那才需要找专业的摄影师来拍照。现在的话，就入门的数码相机就够用了。” “那就正好，去年我去岛国出差，就顺道买了一台数码相机回来，平时一直放家里也没怎么用，明天我给你带过来。” 应俊又问了最关键的一个问题：“舅舅，厂里的尾货衬衫是什么价格的价格越便宜，那优势就越大，生意也越容易做起来。而且舅舅您知道的，我可没多少钱，自然也没实力一次性打包很多件衬衫。以后淘宝上货卖出去的话，也需要每天都来拿货，一开始每次估计也就能拿个几件。” 叶海风毫不在意的回答：“钱的事情你就不要操心了，这个不关键，按你的说法，反正你也是要等先卖出去，再来拿货的。你就只管安心做好你的淘宝店，钱等过一两个月结都没什么问题。但你要知道厂里的尾货，虽然质量上基本都没问题的，但很多全是尺码不全的，这个不影响你在网上卖货吗” 所谓的“尾货”，简单的打个比方：就是你找冠云衬衫厂定做一万件衬衫，但这一万件衬衫里肯定会有质量不合格的残次品。 所以衬衫厂就会直接多做个几百件，以保证交货时能交满一万件质量合格的产品，而多做的几百件衬衫，加上那些不合格的残次品，那就是库存尾货了。 而这些尾货，一方面因为一般的工厂基本都没有自己的销售渠道，所以为了清理库存回拢资金，一般都是低价批量处理掉的；而另一方面更因为华夏的国情，为了赚外汇，外贸产品的标准基本都是高过国内产品一截的。 所以外贸尾货在国内很吃香，一定程度上成了物美价廉的代名词。 第8章 白菜价 应俊听了叶海风的话后，也笑着回道：“舅舅，套用您的话，尺码不全也不关键，关键在于价格。您要先告诉我具体价格，我这心里才有底啊。网上做生意那和线下卖东西不一样，线下开店一般也就和附近几家店竞争竞争，往大了说最多也就和同一个市里的同行竞争。但在网上做生意，你可是要和全国的同行竞争。 而且线下开店，比价那是非常麻烦的事情，你不可能一家店一家店的去问价格，时间和人力成本都很高，问了不买还有可能会遭人白眼。但在淘宝网上开店卖东西，是直接可以按价格排序的，价格对比异常的明显。 这时候，别说你比别人贵一块钱，就是贵一分钱那也是劣势。所以在前期，价格是最为重要和关键的因素。您这边的能给我的价格越低，我就越有优势，也越有底气。” 叶海风听了应俊的话，琢磨了一下后点头同意：“说得有点道理，厂里的尾货那都是批量打包处理的，具体要看你拿的货多少，价格从5-10块钱不等。虽然你拿不了多少货，不过走我的关系，算你5块钱一件的最低价，应该不是什么问题。主要是你每天去拿货，都要去麻烦看仓库的老王开门。不过好在老王这人是个老烟枪，就好这口，到时候我给你弄条烟，你见面时塞给他。另外，以后每次去拿货的时候，也记得要给他发根烟。” 应俊连忙点头答应，前世自己开淘宝店十几年，由于常年要去各种市场里进货，自然要和各种各样的人打交道。人情世故方面自然懂，待人处事方面更不会像是个十八岁的愣头青，这方面自然不是什么问题。 相比于其他，应俊听到一件衬衫五块钱的拿货价，顿时眼睛就亮了，这个价格真是比白菜价还白菜啊…… 简直和白捡的都没区别了，最关键的是这个价格的衬衫，质量还扛扛的。这要最后还是还卖不出去，简直天理不容，应俊也可以直接去跳楼谢罪了。 于是，应俊十分高兴说：“您放心，这方面我省得，不会有问题的。不过，舅舅，您真能拿到五块钱一件的价格这基本和白送的一样了啊这要是卖不出去，我也别做这行了。” 叶海风摇头道：“先别高兴的太早，尾货嘛，价格便宜有便宜的道理。全面我也说了，这些货只有少部分是尺码齐全的，大部分都是不怎么全，有一些款甚至可能只有十几件。而且虽然不会有什么明显的瑕疵，但有些衬衫上，有一些没有发现的细微瑕疵，那也是很正常的。而且这个是批量处理的价格，所以你去拿货的时候，虽然你拿的少，但也别想着去一件件慢慢的挑，拿走了之后更别想这拿回来退，就是一锤子买卖。” 应俊点头：“明白，这些问题都不大，而且也不关键，都可以解决。” 两人接下来又详细谈了一些更具体的细节，等全部基本谈妥后，叶海风这才起身开了反锁的门，续上一杯茶，继续开始了上午未完成的工作。 而应俊则立马开始注册起了淘宝店，现在的应俊是一刻都不想浪费，满脑子想的都是早一天把淘宝店开出来，那就多赚一天的钱。 其实注册一个淘宝店，操作上并没有多难，只要步骤比较多，流程相对比较复杂。毕竟是开店做生意的，涉及到资金这种敏感问题，那自然就少不了一堆的比较麻烦的验证。 但相比于开一个实体店，要去政府跑各种手续，那这点流程就是轻松加愉快了。只要是一个懂基本操作电脑的人，稍微多花点时间，一步步详细阅读整个注册流程，就完全可以自己搞定了。 坊间传言，杰克马本人是完全不懂电脑的。所以阿里系的产品，测试的时候，首先要让杰克马这个电脑小白能轻松上手用的完全没有问题才可以上线，所以阿里系的软件产品基本都是非常小白化。 差不多花了半个下午的时间，应俊就注册好了整个淘宝店，现在只等淘宝那边的实名认证了。 这个年代由于手机拍照才刚刚兴起，30万像素的摄像头那就是高端手机了。所以实名认证比较麻烦，不像以后只要手持身份证拍个照就行。 现在的实名认证需要通过银行卡来进行，你需要先绑定一张银行卡，然后淘宝会往你的银行卡里随机转账几毛钱或几分钱，接着你要去at或者银行柜台查看收到的具体金额，最后再回到淘宝网上登记收到的正确金额，以此来完成实名认证。 而这个年代，银行是最大爷的，很多银行刚刚完成改制，虽然名义上属于企业性质，但服务客户的观念显然不是一时半会就能转变过来的。 而其中很多转账那都不是实时到帐的，而是要等到当天结算完成，第二天才会到。要是转账到外省的账户，那等个几天是才收到钱也不是生命稀奇事，别提多耽误事了。 不过好在，淘宝网总部就在省城钱江市，同属一个省，快的话明天，最迟后天怎么也能收到转账了。 应俊忙完这些，一时也就没什么事了。相机要等明天叶海风带过来，所以现在即使先去把衬衫拿过来也没什么用，更何况也同样要等叶海风的烟。 本来这个钱是理应由应俊出的，但无奈口袋里经济实力不允许啊。一包烟还行，一条那真是消费不起啊……只能等以后赚了钱，一起补给叶海风了。 于是，应俊起身说道：“舅舅，我这边已经全部弄完了，现在就等淘宝那边的实名认证了。反正今天也没什么事了，那我就先回去了。明天等您的相机拿过来，我们再去拿货和拍照。” 叶海风闻言，头也不抬：“恩，好，我这还有事，就不送你了。” 应俊一边起身出门，一边道：“好的，舅舅你忙，不用管我，明天见。” “明天见。” 应俊下了办公楼，骑上自行车，飞快得往外婆家骑去。 早上重生刚醒来，满脑子只想着赚钱的事，也没功夫去想其他的。但这会儿已经过了快一天了，有些其他的事也渐渐回过味来了。 而现在应俊要做的第一件事就是去看看父亲，前世应俊两兄弟由于一直没什么钱，父亲自然也一直得不到很好的照顾，甚至有时候连药物都断过。所以中风过后才仅仅过了六年，父亲就去了。 按道理来说，父亲这样的脑溢血导致的中风昏迷，只要脱离危险期，病情稳定了那就问题不大了。如果后期康复和保养做的好，不但生活自理没有问题，连一些意识都是可以慢慢恢复起来的。 算算时间，应俊已经有十年没见过父亲了，有些关于父亲的记忆自然也开始渐渐淡忘。但如今借着重生，却还能再次见到那个久违的父亲，应俊心中自然是非常激动的。即便那个父亲已经意识模糊，未必能认得自己这个做儿子的了…… 应俊回到外婆家后，随便拿了身换洗的衣服，然后又和外婆交代了一声晚上不回来了，便又急匆匆的朝越乡市出发。 越乡，顾名思义，是越剧的发源地。越剧虽然不是特别知名，更没法和京剧，川剧等相比，但一出《梁山伯和祝英台》，还是具有国民辨识度的。 越乡原本是县，九十年代的时候由于外贸做的风声吹起。特别是领带产业，号称占全世界产量的一半以上，且每年都会有“领带节”举办。经济方面还是搞得非常红火的，加上人口达标，所以后来便撤县改市了。 崇仁镇到越乡市走大路的话大概20公里左右，基本上每半个小时就有公交班车。 就是那种专走乡镇的小客车，因为常常要等人坐满才会发车，所以经常不准时。而坐这样一趟车，差不多要四块钱左右的车费，本着能省则省的原则，应俊选择自己骑自行车。 谁让小伙年轻，精力旺盛呢。而且应俊选择的是骑山路，总路程可以缩短将近一半，就是上下坡比较多点，但也就骑个三四十分钟就能到。 一路上应俊双脚踩的飞起，这久违的青春活力，感觉实在是太好了。 每到下坡，应俊更是彻底放飞自我，情不自禁的就哼唱了起来：“速度七十迈，心情是自由自在……” 第9章 应杰 就这样，应俊一路才骑了半个小时就提前赶到了哥哥应杰所在的网。 哥哥应杰从某方面来说比应俊要幸运的多，为什么这么说呢 以前家里有钱的时候应俊还是个小屁孩，等稍微大一点了，家里又开始穷了，所以从小到大真心没怎么花过钱，更没怎么体验过富二代的感觉。 但应杰整整比应俊大了五年，小时候自然算是吃过一些苦，也经历过一番艰苦奋斗。但后来因为有钱，也体验过当大哥的感觉，是真的那种当大哥，成为了学校的一霸。 其实刚开始的时候，由于父母都在身边，应杰也是个乖宝宝。后来甚至还评上过三好学生，拿了奖状回来的时候，可把父母给高兴坏了。 但自从父母去外地长安市打拼，应杰那就一发而不可收拾了。 由于当时只是请了保姆来照顾兄弟两人，但保姆最多只管吃喝起居。应杰那可勉强算是豪门大少爷，其他的事哪里敢多嘴。 再加上应杰口袋里有钱，在父母离开身边不到一年的时间里，应杰就成了标准的学校大佬。每天后面都跟了一大票小弟，就差去混黑社会了。 要是照这样发展下去，应杰整个人估计就彻底废了，搞不好以后就只能进监狱去改造了。 而父母在外地又确实抽不开身，最后无奈只能找了外婆来帮忙管教。 但所谓一个好人学坏很容易，但要一个坏人学好那就难上加难。老婆老人家虽然年纪已经很大，但人生阅历自然不多说，幼年时可是经历过战争时期的。多少年风风雨雨都过来了，这点小风小浪的自然不在话下。 但毕竟人年纪大了，个人精力难免不足，所以果断采取了抓大放小的策略。 对一些大是大非问题绝不纵容，坚决严厉打击，好几次那都是把应杰吊起来抽鞭子。而对应杰的一些小问题却常常视而不见，比如学习成绩什么的基本完全不管，也能让应杰不至于太过逆反和叛逆。 在这样的教导下，如此一年多过后，应杰虽然成绩一塌糊涂，成了学校着名的“差生”代表。但和社会上的混混们却彻底撇清了关系，某种意义上来说已经学好了。如果正常发展下去，以后或许会成为本地的一个黑白两道通吃的“宋江”式人物。 而应杰的这段经历，对应俊影响最大的，那就是当应俊高高兴兴的踏进小学后。学校里几乎每个年纪大的老师，第一次见面都会拍着应俊的肩膀，谆谆叮嘱道：“你可要好好学习，千万别学你哥啊……” 而令应俊印象最深刻的，那就是周一早上，全校升旗大集会的时候。台下的应俊看看自己的哥哥被领上台，然后被全校点名批评，最后被撤下红领巾。 台上的应杰却对这些早已见怪不怪，一脸的坦然。因为这已经不止一次，早已经习惯了…… 而底下的应俊那就别提有多尴尬了，面对各种看向自己异样的目光，只能在心中默念口诀：“只要我不尴尬，那尴尬的就是别人……” 后来应建国在省城钱江市混不下去，选择跑路回越乡市躲债。应杰也就懒得转校读书了，最终等于技校上一半就撤了，属于初中文化。 而那时候的应杰喜欢上了汽车，就先去考了驾照，接着就全国各地的跑，偶尔还给父亲当当司机。虽然口袋里有些紧巴巴，但日子过得还算是比较惬意的。 总的来说，应杰人生前二十几年那算是比较享福的，但这一切等到应建国中风瘫痪后，就彻底改变了。 应俊这时候还在读书，而且还是关键的高三。应杰是长子，自然要扛起所有的包袱，负重前行。 由于要留在父亲身边照顾起居，货车自然是不能开了。恰好这时候的应杰这两年又正好迷上了电脑，所以在父亲住院期间，花了点钱，找了个电脑店拜了个师傅学电脑技术。 而等父亲出院后，由于钱也基本都花光了，所以暂时只能先去网当了个网管，先攒钱糊口。 曾经的应杰好不容易供到应俊大学毕业，之后没两年就攒钱租了一个铺子，开了一家属于自己的电脑店。就是那种集电脑维修，回收二手电脑，也兼卖个各种电脑配件的街边小店。虽然不算特别富裕，但小日子过得还算是很不错的。 应俊熟练的锁好车，便转身进了网。这家“深蓝网”，是半年多前才新开的。 老板是本地地头蛇，在越乡各行各业都开了店。前两年看网行情火热，几乎家家爆满，而自己路子也硬，便也火急火燎的上马了一家。 其实，整个网行业这几年就是最巅峰期了，接下来随着个人电脑的越来越普及，那就要开始走下坡路了。这几年肯定还能赚到钱，但最多五年，网行业那就会变成夕阳产业了。 不过，到时候也不会亏，光是网的营业执照转让给别人，就能赚上一大笔。 深蓝网将近一百台电脑，一共就两个网管，两个收银，日夜两班倒。白天则还有个搞卫生的大妈，真是节省了到了极致。网管的工作就这样，不忙的时候还好，还可以上班公然玩游戏。 但只要一忙起来，特别是晚上高峰期的时候，那真是一刻都没得歇，基本就差用跑的了。有那么多人的上网会遇到问题错啦，大部分都是让你送饮料，送泡面的…… 由于这网离应俊住的地方还是有点距离的，再加上可以在叶海风那里蹭电脑玩。应俊自然不必舍近求远，所以来得次数并不算多，但也和网里的其他几个人工作人员算是认识。 应俊先和前台的收银小姐姐打了个招呼，就开始找人。一下就看见应杰坐在角落里玩电脑呢，不过这会儿也正望着刚进门的应俊。 应俊走过去，直接和正起身迎自己的应杰抱了一下。毕竟是亲哥哥，在父亲这座天塌下来了之后，哥哥一力撑起了另一片天，可以说尽自己的全力给了应俊最好的。 在应杰有些错愕的目光中，应俊缓缓说道：“哥，我昨天高考完了。” “恩，我知道了，那这几天就住我这里，好好放松下，玩几天。” “不用了，明天我就要回去，我有点事情想和你说，另外，我想去看下爸爸。” 应杰有些意外应俊的回答，在应杰的印象中，这时候的应俊只是个标准的有些叛逆的中二少年。 不说沉迷游戏，但有玩的机会那肯定是不会错过的。现在又恰好高考完，好好玩几天那是再正当不过的机会了。 于是，应杰说道：“那好，正好已经快到饭点了，我也要打包晚饭回去给爸。” 应杰和前台收银说了一声，便带着应俊离开了网。两人先到了网旁边的一家小店，给自己打包了两份越乡特色炒年糕，又给父亲要了一份排骨粥。 自从父亲中风后，吃的东西大部分时候就基本不是粥，就是汤拌饭了。 原本网是提供住宿的，但由于应杰要照顾父亲，显然是没法住两人一间的小房间，所以就在网附近自己租了个一室一厅的小房子。 没多久，应俊就看到了那个记忆中苍老的父亲。现在的父亲，大部分时间基本谁都不认识，有时候更会自顾自的流哈喇子，有点老年痴呆的迹象。 但幸运的是，偶尔父亲还是能恢复一些神智的，能认识得出一些亲戚朋友。而且幸运的是基本生活还是能勉强自理，不至于要人伺候屎尿。 也正因为这样，应杰一个人一边上班的同时也才能照顾的过来。唯一麻烦的是，父亲撑着拐杖才能走路，因为怕摔了，所以大多数时候只能做轮椅。 白天的时候，应杰就让父亲做轮椅上晒晒太阳或者看看电视，每天饭点时带饭回来就行。 但也正因为这样，应杰算是彻底不能出远门了，或许请个保姆是可以解决这个问题。但现在应杰的经济条件显然是不允许的，曾经的应杰也就此在越乡这小地方呆了一辈子…… 应俊眼眶有些湿润，虽然快十来年没见过父亲了，有些记忆也已经有些模糊。 但所谓血浓于水，一见到父亲，心底里那份熟悉的感觉就自动涌了上来。 应俊很自然的就上前一把握住父亲的手，激动的说道：“爸，俊俊来看你了。” 第10章 兄弟情 应建国听见应俊的叫唤却没什么反应，而是有些茫然的看着应俊，仿佛根本不认识眼前的人。 一边的应杰见状，开口安慰道：“你也别难过，爸的病现在就这样，一天到晚基本谁都不认识。我天天在身边照顾着，这才有些认得住我了。你不常来这，爸现在不认识你也很正常，接下来你多住几天，多陪陪爸就会好了。” 应俊听了这话，虽然有些难过，但仍抱有一丝希望。毕竟哥哥说过，父亲偶尔还是能恢复一些神智的，而自己毕竟也是他的亲儿子。 如此又喊了十几声“爸爸”，就在应俊想要放弃的时候，应建国的双眼却奇迹般的慢慢有了反应，渐渐变得有神起来，然后缓慢而又有些口吃的说道：“好……好……应俊……乖孩……子。” 应俊有些哽咽的说道：“爸，我会争气的，到时候带你去最好的医院去看病，一定能看好你的病。” 应建国听了这话，眼眶有些湿润，眼神里露出欣慰的目光，继续慢慢的回道：“有……你……这句话……爸爸……很……高兴……爸爸……对不起……你……好好……读书……不……用……管我。” 应俊又陪着父亲稍微多说了几句话，父亲就明显开始有些精神不济了。应俊自然也不好再继续下去了，旁边的应杰便开始给父亲喂粥，应俊也在一边帮忙。 等给父亲喂完后，或许是之前的父子对话让其消耗了太多的精力，明显看出父亲累了想要睡觉，两人便又合力把父亲抬到床上安顿好。看着渐渐熟睡的父亲，两人便轻手轻脚的退出房间，关上了门，这才各自开始吃起晚饭炒年糕。 应俊边吃边感慨道：“哎，想想父亲当年也曾经叱咤一时，现在却落到这步田地，真是令人唏嘘……” “令我没想到的反而是你，看起来你这个弟弟忽然就成熟了很多，变的懂事起来了。”应杰也感慨道，“我这辈子基本也就这样了，而我们家未来的出路就在你身上了……” “我知道，所以我现在压力很大，怕辜负了你们的期望。”应俊有些沉重的回答。 应杰却鼓励道：“有时候压力也是动力，你还年轻，没什么可怕的，大不了从头再来。家里的事情你不用操心，我会管好的。对了，你高考考得怎么样” 应俊继续边吃边回：“三本肯定没问题，二本估计可能会差点。” 应杰听了这话，想了一下后有些为难的道：“那这情况就有点尴尬了，你大学肯定是要去上的，读了大学以后你才能有好的出路。我听说三本又称自费生，好像光学费就要好几万。家里的情况你清楚，难不成要去上大专能不能想办法去弄助学贷款” “我之前想和你说的就是这事，我准备趁暑假开个淘宝店，赚一点是一点，来补贴学费。” “淘宝店”应杰有些疑惑自言自语：“我好像在哪里听过……算了，先不说了，我还没下班，不能离开太久，等我9点下班了回来咱们哥俩再详细聊聊。” 两人迅速把剩下的一点炒年糕消灭干净，带上垃圾，锁好了门，便又回到了网。 到了网后，应杰用网管的权限给应俊开了一台电脑玩，便自顾自的忙去了。 由于昨天刚高考完，今天网里的学生明显多了起来，生意也比平时要好一些。但由于今天还不是周末，基本不会爆满，所以应俊也不用担心一会儿会要让电脑给顾客。 这时候的应俊没有再去逛淘宝网，而是浏览起了一些游戏网站。 早上的时候，应俊只想着靠淘宝店能把自己未来大学的学费赚出来。但自从见了父亲后，应俊觉得光靠淘宝店赚点小钱那是远远不够的，未来还得想点别的能赚大钱的法子才能让这个家翻身。 而进了网后，看到网里的人大部分都清一色的玩着《传奇》，应俊自然而然的想到了现在这个堪称印钞机的行业——网游。 要说未来最赚钱的网游，那肯定是《魔兽世界》，印象里应该明年就会公测。那现在也肯定早就谈好代理权了，而且应俊也没这资本，据说光代理费就要一千多万美元。 现在比较理想的途径就是靠着淘宝店积累一定的资本，然后代理或者自己研发一款网游。 曾经的应俊虽然不懂技术，但可以勉强算是半个游戏发烧友。所以未来哪些网游会比较会火，怎么设计套路更赚钱，应俊心里还是有些底的。 看了大概一两个小时的各类游戏资讯，应俊的思路也渐渐清晰了起来。 现在华夏的网游界，正在开始经历一个新的变革，那就是由点卡收费制向制的转变。 现在市面上已经有一些网游了，但大多都是质量比较差，点卡制维持不下去没人。为了吸引一部分人能来玩，强行改成制的。所以这些网游整体质量堪忧，影响力也几近于无。 长远来说，未来研发一款氪金网游，会是一个很不错的赚钱路子。 恩，就走史老板《征途》的路子…… 近期现实点来说，搞传奇外挂或者传奇私服，或许也是一个还算不错的赚钱路子。 私服勉强算是灰色产业，到时候只要别太高调，风险问题也应该不大。毕竟传奇私服那么多，因为这个而进去的还是比较稀少的。 不过矛盾的是，私服想要赚大钱，那就必须要做大，不然还不如安安心心做淘宝店。而一旦做大了，这种灰色产业风险还是很高的，所谓枪打出头鸟，搞不好就进去了，实在划不来…… 而外挂那就完完全全是非法的，特别是源头写代码的。只要被举报了，那就一抓一个准，搞这个的风险实在有点大，完全没有必要…… 应俊在心中默默记下，等上大学的时候，如果机会合适的话，或许可以搞个传奇私服赚笔快钱。 这游戏，也就还能火个三年左右了，后面也就是能靠着网页游戏续一波命。未来虽然还能一直保持一定的热度，但那时只不过是全靠着各种收割情怀来赚钱了。 时间很快来到了9点钟，到了应杰下班的时间。应杰叫上应俊，出了网朝路边的大排档走去，由于父亲还在家里睡觉，那自然不是谈话的场所。 应杰熟练的点了几个菜，和老板打了声招呼，便带着应俊进了一个靠窗的小包间。两人坐下后，应杰先开了一瓶啤酒，对着应俊笑着问：“来点” 应俊点点头，连忙拿过杯子接酒。应杰给两人的酒杯都倒满，然后互相碰了下杯子，豪气的说道“干了！” 等喝完了酒，又吃了几口菜，应杰才慢悠悠的问道：“说说，淘宝店是干什么的，你具体又是什么想法” 应俊先是简单介绍了一下电子商务和淘宝网，又把自己准备开淘宝店卖衬衫，今天白天找叶海风帮忙的大致情况说了一遍。 应杰听完后，考虑了好一阵，才缓缓点头同意道：“理论上也算是一个可以行得通的法子。说实话哥哥我能力有限，如果你真要上三本，那学费这块只能靠你自己想办法解决了。至于生活费那你就不要操心了，哥哥我以后就算是每天吃糠咽菜，也会给你凑出来的。” 说到这里，应杰又喝了一大口啤酒，才继续感慨：“我们家现在也算是到谷底了，动肯定比静要好。所以随便你去怎么折腾，那都是只能往上，不可能再向下了。你要是脑子发热，要凑个几千上万的去做生意，我肯定反对。 但你说的那个淘宝店，正像你说的，即便没做出来，也亏不了多少钱，就当是积累经验了。到时候有什么需要我帮忙的地方，你尽管开口，不要跟哥哥我客气。我看爸爸现在这情况，也坚持不了多少年了，以后的日子我们两兄弟就要相依为命了……” 应俊听着应杰的话，顿时十分感动，眼泪都差点掉下来。 前世的一些记忆涌上心头，那时应杰每个月才一千出头的工资。这点钱不但要照顾父亲，还基本每个月都省吃俭用个三四百出来给应俊当生活费，可以想象那真是基本吃糠咽菜的过了三年啊…… 这其中所含的兄弟情，任何言语都难以形容…… 第11章 拿货 应俊默默的也喝了一大口酒，平复了一下心情，才有些沉重的说：“爸的病情已经基本稳定了，至于以后的事情，说到底还是钱的事。有钱就有希望康复，没钱就只能尽人事，祈祷病情不会突然恶化，能多活几年了…… 接下来的这些天，我都会去舅舅那里。一方面那边有空的电脑可以用，另一方面拿了衬衫马上就能拍照，也比较方便。但那毕竟是舅舅的办公室，我不可能长期呆在那里卖货。最麻烦的一点是，崇仁镇没有快递，所以每天还需要来这边市里发货，所以我迟早还是要搬到越乡市里来做的。 搬来这边后，刚开始生意少的时候，网里的电脑或许可以临时凑合一下。但之后生意做起来了，到时候肯定要自己租一个房子当工作室，然后还要配电脑和打印机。” 应杰听了这话，想了一会儿，才缓缓回道：“快递的事情好解决，你也不用每天来回跑。你把每天要发的快递，全部拿一个大袋子包好，到时候直接让小巴车从崇仁带过来就行。我到时候跑一趟，抽空去车站接货，然后直接送去快递站就行。这样一来，不但你人不用来回折腾跑一趟了，而且也节省了时间，同时车费也可以省好多。” 应俊眼前一亮：“这倒是一个不错的法子，还是哥哥你经验老道啊，我怎么就没想到呢而且到时候也不用你去跑，我可以直接和快递谈，让快递员去车站接货就行。” “哈哈，这就叫集思广益嘛，你看这不就解决了吗什么租房子，电脑，打印机这些，都是花点钱就能解决的问题，现阶段你不要去操这个心。你安心把你网上的生意做起来，到时候钱一到位，我立马给你解决。” 两人之后又边吃边谈，这顿饭一直吃了一个多小时，这才有些醉醺醺的回了住处。 到家后，两人听房间里的父亲还在熟睡，没什么动静。由于怕吵醒父亲，应俊轻手轻脚的随便冲了个澡，就直接在客厅打了个地铺。 或许是这一天经历的事情有些多，应俊明显累了，也或许因为喝了酒，刚躺下没多久，便呼呼的睡熟了。 …… 可能由于前一天晚上睡得比较早，第二天才7点不到，应俊就睡醒了。美美的伸了一个懒腰，顿觉神清气爽，应俊又不由感慨：“年轻就是好啊！” 看到屋里的应杰还在熟睡，应俊洗漱完就去外面吃早餐。 越乡的小笼包名声不响，但味道绝对一流。各省外地城市，开着“钱江小笼包”的小店，其实绝大多数其实都是越乡人开的。 在越乡，甚至有整村整村的人外出务工都是去做包子的。而其中最有名的便是豆腐小笼包，小笼包里面的陷是豆腐沫加肉沫混在一起，那是极鲜的。 比较可惜的是，这种小笼包基本只在越乡本地才能吃到，外面的城市几乎没有。即使偶有几家做豆腐小笼包，那味道和越乡本地的也没法比。 曾经的应俊后来长年定居在钱江市，这玩意儿自然是吃不到的，别提有多怀念这口了。 应俊来到早餐店，点了一屉豆腐小笼包，再来一碗汤包，这一顿早餐吃得那叫一个美滋滋。 在外面不管吃的多好，都不如家乡那熟悉的味道啊…… 吃完早饭后，应俊顺手给应杰也打包了一份，慢悠悠的逛回了住处。一进门正好看见应杰也起来了，应俊把包子放下，和应杰交待一声后，就准备要回崇仁镇继续自己的开店大业了。 而应杰这时却突然拦下了应俊，塞了几百块钱到应俊手里，然后叮嘱道：“既然准备要做生意，那就别太抠，别什么的都让你舅舅出钱，该花的地方就要花。” 应俊本来不想要，但想想自己口袋里的几十块钱，而且应杰的话也有道理，便点点头接过钱，然后应了一句：“我知道了。” 然后就头也不回的出门了，多余的话也没有必要说，亲兄弟一切尽在不言中…… 夏天的清晨温度最是清爽，要是再晚一两个小时，那这十几公里的自行车骑过来，非得热成狗。 来到衬衫厂，刚好差不多8点钟，正好是上班时间，厂里人来人往的。应俊为了不惹人注意，故意在厂外等了十来分钟，这才不急不忙的来到办公楼。 办公室大门敞开，叶海风也正好刚到不久。看到应俊这么早就来了，笑着招呼道：“这么早，没想到你还挺着急啊” “赚钱的事情能不着急嘛。”应俊也笑着回道。 叶海风一边从包里拿出一个数码相机递给应俊，一边说道：“你先研究研究这个相机，我把手头的事情处理一下，一会儿就陪你去仓库。” “好嘞，您忙您的，不用管我。” 应俊接过相机一看，牌子是佳能的，想来应该差不了。应俊对相机没什么研究，也不怎么懂行，不过拍照技术还算可以。 曾经的应俊，刚开始可是自己一个人经营着整个淘宝店，各个环节都要靠自己来。有些事情即使不懂也得硬着头皮上，拍照那是其中必不可少的一环，久而久之的自然也就熟练了。 这个年代数码相机在清晰度上或许还比不上胶卷相机，但操作上却是秒杀胶卷相机的。 一个新手，拿到一台胶卷相机，要是没人指导，搞不好就能把放胶卷的地方直接打开，然后整卷胶卷就报废了。 更别说胶卷相机几乎都没有即时成像的，拍完照片后完全看不到刚才拍出来的效果具体如何。必须要拿回去洗出照片，等到第二天才知道昨天拍的照片具体效果怎么样。 而最最重要的就是成本，胶卷是要钱的，洗照片更是要钱。最后你还得用扫描仪把洗出来的照片导入到电脑…… 一定程度上说，搞电子商务用胶卷相机，那就是地狱难度，光拍照成本就上升好多倍。 应俊站起身，先拍了几张远景照片，又拍了几张近景，看了下显示屏上的效果。拍出来的效果有点差强人意，不过那是相对后世而言，现在这个年代，这样的效果应付目前的状况完全够用了。 没办法，后世一个手机摄像头都动辄几千万像素。现在一个数码相机才几百万像素，自然怎么看都变扭的不行。 应俊这边没试多久，叶海风那边就忙完了。于是，便带着应俊下楼，往厂房角落的一个旧屋子走去。 叶海风一边从随身的包里拿出一个黑塑料袋包着东西递给应俊，一边叮嘱道：“这里面是一条烟，带会儿你拿给老王。这个仓库只放厂里的尾货，平时基本不会有人来，只要搞定了老王，那就一切ok。” 应俊接过塑料袋，打开一看，利群，20一包的那种。心中默默把这笔帐记上，准备以后找个机会还上。 两人来到仓库门口后，叶海风没去右边的仓库，而是先走到左边的一间小平房，敲了敲门。 房子里面传来中气十足的一声：“谁啊” “我，叶海风。”叶海风不紧不慢的回道。 一阵脚步声过后，门开了，出现一个头发半白半黑的小老头，露着一口老黄牙，笑着说道：“呦，是海风啊，这一大清早的，是要拿样品” 叶海风冲应俊招招手，应俊赶忙上前，笑着说道：“你好，王师傅，我叫应俊，是我要拿货。” 叶海风指着应俊说道：“这个呢，是我的一个远方外甥，年轻人，有想法有冲劲，想拿仓库里的尾货去网上卖。所以就只能来麻烦您老啦。” 老王打量了一下应俊，然后摆摆手，说：“这有什么麻烦不麻烦的，给谁拿不是拿。况且我就是管这个的，既然是你海风的亲戚，不管要多少，都按底价算好了。” 叶海风继续笑着说道：“你这里啊，平时十天半个月也不会来一个人。但网上卖东西啊，不一样的，是先卖出去后拿货，所以以后可能要每天都要来一趟，但每次拿的数量却不多。” 说完这话后，叶海风冲应俊使个眼色，应俊心领神会，递上手里利群烟。然后笑着拜托道：“王师傅，实在不好意思，以后要经常来麻烦您了。” 第12章 白嫖 第12章白嫖 本来这事说起来，老王一个管仓库的，别人花钱来拿货，那就是生意上门，按道理来说老王就必须随时开门接待好，这就是他的工作。 只不过，这仓库里都是尾货，厂里也不靠这些尾货赚钱，而且平时一个月也未必会有一个人来拿货。 而老王是建厂时候就在的几个老员工之一，资历足够老，辈份也够老。看这个仓库本来就是顺带养老的，那平时老王自然是随便出去潇洒了。 听了这话后，老王心里多少是有点不乐意的。主要就是麻烦呗，平常一个月也不用开一次门，现在却每天要来开一次门，换了谁都不高兴。 但冲着叶海风的面子，自然也不好多埋怨什么，毕竟这是自己分内事，而且对方也给足了自己面子。这会又看到应俊递过来的烟，心里多少好受了点，暗道：“还算懂事。” 老王一边接过烟，一边不紧不慢的说道：“海风，你也知道我的，也就是这个点我才在，平时白天基本很少在这里的。这样，一会儿我给你外甥留个电话，以后每次来之前先给我打个电话，约个时间。” 叶海风点头：“好，那就这样，麻烦您了。” 老王摆摆手：“不麻烦，不麻烦，那我们现在去挑货我这一会儿还要去老年室打牌呢。” “恩，好。” 老王进屋拿了钥匙，带着两人来到仓库面前，边开锁边对着应俊说道：“本来尾货打包价出给你，是不让一件件挑货的，不过你是海风的外甥，可以让你去挑货。但也别搞太久，而且你可千万不能拆开包装看啊。” 衬衫的包装和其他衣服都不一样，由于衬衫要保持版型，包装的时候不但要特别熨烫过，一般还要保持领口立起来。 所以衬衫包装里面还会额外多用一些别针固定住，基本上只要打开把别针拿下来了，除非是专业包装的，不然就很难恢复成原样。 应俊点头答应道：“好的，您放心。我这回是拿样品回去拍照，所以每个款式都只会挑个两件，最好是那种尺码比较全的，这种衬衫大概放在哪里” 这时候，老王已经把整个仓库完全打开了，好家伙，说是这里只放尾货，但这个仓库得有个四五百平米。仓库里面估计得有个十万件衬衫都不止，密密麻麻的堆在哪里，让人完全不知道该如何下手。 这边的老王回道：“这个就不清楚了，不过里面还是大致分过类的，基本上同一个颜色或者一个款式的才会堆放在一起。你就看那种数量多的，大概率就是尺码比较全的。” 应俊再次点头：“好。”便往仓库里走去，但却并没有急着去直接就去挑衬衫。 既然老王这么说，那就专门找数量多的款式下手好了，所以应俊准备先把整个仓库都逛一遍再说。 至于衬衫的具体款式颜色好不好看，应俊则完全不在意，曾经的惨痛经历告诉应俊一个道理：你是去卖衣服的，而不是自己穿。 所以一件衣服自己认为好不好看完全不重要，千万不要用自己不专业的眼光和喜好去判定一件衣服会不会好卖。那会被现实啪啪打脸的，而且是会被打得很肿的那种。 曾经应俊早年靠着钱江四季青服装市场起家，四季青又号称华夏服装批发第一街。 那里一共20几个市场，每个市场少的几百家店，多的甚至上千，所以一开始找哪几家的衣服去淘宝上卖就成了很重要的问题。 应俊那时候就很想当然的认为，一件衣服要是自己都觉得不好看，那客户凭什么要来买 所以当时的应俊前期的时候，真的是不辞辛苦的又很认真的一家家的店铺的去挑。然后自己认为好看的款式才会上架到淘宝上去卖，最后这番辛苦却被现实打脸。 这些应俊看好的款式虽然偶尔也能中标几件爆款，但大部分的款式则完全卖不动。 而人的精力是有限的，服装类目特别是女装，换季又特别快，应俊在当时因此错过了市场上的很多爆款。 所以后来吃过亏的应俊吃一堑长一智，再也不挑食了，管它好看难看，全部先上架到淘宝上卖了再说。 即便卖不动没销量也没什么，无非浪费了一点精力而已，而这样中爆款的概率则大大增加了。 而当应俊第一次和叶海风合作，尝试定做一批衬衫到淘宝上卖的时候。 应俊也是吸取了之前的教训，两人一共精心挑选了十款面料，除了两人认为比较好卖的六款，剩下的四款在应俊的强烈建议下，是对这六款颜色的补充，尽量做到了各系颜色都有。 结果衬衫做出来后，卖得最好的偏偏就是两人不看好的四款之一，而两人看好的六款衬衫之中，仅有一款衬衫稍微卖得动，成了唯一的遮羞布…… 这些都是血的教训，用白花花的银子买出来的经验。 所以应俊进了仓库后，也不管衬衫的款式好看难看，看见数量多的款式下手，拿一件最大码和一件最小码，这样到时候方便量尺寸。 由于拿货价格低，又要准备在短时间内就能卖出货，所以应俊是准备走低价促销冲销售的策略。 因为低价，所以即便尺码不全那也不愁卖，但数量多尺码全的款式显然是更好的选择。 毕竟每个款式的衬衫，拍照上传到淘宝那也是要花费很多时间和精力的。 现在有更好的选择，完全没有必要去选那些数量少的款式，要是花了大量的时间精力上传到淘宝，然后没卖多久就断货了，对现在的应俊而言显然不划算。 就这样，不到半个小时，应俊就足足挑了30个款式，一共六十件衬衫。这些已经够应俊忙活天的了，前期三十个款式也足够暂时撑起一家淘宝店了。 刚才挑衬衫时候，应俊突然发现自己忽略了一个问题，现在已经进入夏季了，应该是卖短袖衬衫的季节。 但显然，短袖衬衫相比于长袖，销量要少得多。而仓库里的尾货也大部分都是长袖的，短袖的款式并不多，这肯定会在一定程度上影响一些销量。 夏天最好卖的当然是t恤了，但现在事到临头，也容不得应俊退缩，而且应俊也没有t恤的路子，只能硬这头皮一条路走到黑了。 再怎么说，5块钱一件的白菜价总是好卖的，而这种进货渠道才是应俊淘宝店未来的核心竞争力。 也幸好，咱们华夏是大国，南北温差极大，而淘宝网所面对的恰恰又是全国的市场。所以大夏天别说卖长袖，就是卖出几件厚衣服也不稀奇。 更何况接下来的几个月，衬衫厂里肯定基本上全是生产短袖衬衫了，到时候也可以拿这些单子的尾货来卖。 应俊在叶海风的帮助下，两人用仓库的大黑袋子把这六十件衬衫全部打包好，然后和老王一起出了仓库。老王锁上仓库门，招呼两人进屋，然后就开始写单子。 这边的应俊一看这情况，这毕竟是自己的生意，之前一穷二白，所以只能厚着脸皮让叶海风出钱出力。 但现在早上应杰刚给了应俊几百块，按5块钱一件衬衫算，这批货也就300块钱，应俊正好能给得起，那肯定是要自己掏钱比较好了。 不过，旁边的叶海风看见应俊掏钱的动作，却一把按住了应俊的手，开玩笑的说道：“怎么，口袋里有几个钱了，就准备要充大款了” 那边的老王听到这话，也开玩笑的接话道：“我这只负责开单，不管收钱。不然仓库里这么多的库存，我得过手多少钱呐，我这不得成小金库了那晚上还能睡得着觉吗” 应俊听了两位的打趣，顿时有点手足无措，场面一度十分尴尬…… 回办公室的路上，应俊才通过叶海风的介绍，算是了解了厂里拿货的规矩。 厂里的所有的钱款全部要从财务走，其他地方都是不经手钱的。任何一件衬衫要出厂，都必须要有财务专门盖章的单据，不然门口保安是不会让过的。 至于现在应俊手里拿的60件衬衫，只要不拿出厂，那不用去找财务记账也没事。 反正数量也不是特别多，记得又是叶海风的帐，可以当作正常的办公损耗……等于说是白嫖了…… 第13章 凡客诚品 叶海风作为厂里外贸工作的负责人，经常需要和客户沟通确认衬衫的款式和颜色。所以时常要拿一些衬衫过来，参考和对比面料，版型，尺码，颜色等，这都属于常规操作。 既然这样，应俊也乐得剩下一笔钱，薅冠云衬衫厂的羊毛自然不会有一点负担。这么大的厂，还差这一点歪瓜劣枣吗 接下来的几天，应俊很规律，白天就在叶海风的办公室不停的拍照，然后又把衬衫图片一件件上传到淘宝网。 可惜的是，这个年代还没有光影魔术手这个软件，只能用ps处理图片。 虽然ps功能要强大的多，但相对的，操作也要复杂的多。即使应俊曾经在大学里学过一些基础操作，后来在网上也陆陆续续学过一阵，但也只是学了一些ps的基础，谈不上有多高深。 而且淘宝店图片又特别多，常常需要批量处理图片，ps的批处理流程复杂程度简直让应俊痛不欲生。 光影魔术手就比较简单了，简直就是傻瓜式的操作。虽然功能少很多，但软件运行速度也相对更快，不吃电脑配置。 而仅有的这些功能用来应付开淘宝店绝对够用了，可以说是开淘宝店处理图片的最佳助手。后来这个软件也正是因为其傻瓜式的批处理模式，才能在ps的阴影笼罩下站稳脚跟，在一些用户里很受欢迎。 或许等自己有实力了，也可以开发一款类似的软件，先去抢占市场不过印象里光影魔术手一直是的，想来也不怎么赚钱，还是等以后再说…… 就这样到了第四天的下午，应俊才总算是把淘宝店全部弄好了。 本来按应俊的效率，30款衣服，两三天内绝对能搞定。但毕竟现在的淘宝和十几年后相比，操作流程相对还是更要复杂一些的。而应俊这边也是刚上手，还不怎么熟悉整个流程，速度自然就慢上一些了。 但即便如此，叶海风却对应俊的效率大为惊讶。本来认为应俊一边拍照一边研究，起码要花个十天半个月才能淘宝店开出来。没想到应俊却熟练的完全不像个新手，这几天做什么都有条不紊，这才没几天就弄好了。 叶海风看着电脑屏幕上的淘宝店，虽然各方面都很简陋。但各方面也都很齐备，挑不出什么太大的问题，确确实实把一个淘宝店开出来了。 叶海风又看着应俊啧啧称奇，看不出来，实在是看不出来，这外甥绝对是这电子商务方面的一个人才。 其实应俊心里清楚，此时的淘宝店最大的问题还是图片。应俊的条件有限，拍摄的照片只能是平铺图，而没有模特图。 服装行业和其他行业不一样，模特图是非常有必要的，可以最直观的让人看到衣服穿在人身上的具体效果，产生代入感，让人产生购买的欲望。 而平铺图，虽然也能让人清楚的看到整件衣服是什么样，但也仅仅是这样了。少了那份代入感，吸引力自然少了很多，只能让客户凭空想象这件衣服穿上自己身上是什么样子。 另外，叶海风对淘宝店的店名也很感兴趣——凡客诚品。 这名字让人眼前一亮，而且一听就过目不忘，越琢磨越有味道。 早期的电子商务网站基本都属于“垂类电商”，也就是专门只卖一个行业的产品。 比如当当网卖书，京东卖电脑，而说起服装，那自然就是属凡客诚品了。 所以应俊要取店名的时候，脑子里第一个跳出来的名字就是这个了。 而且正好曾经的凡客虽然风光过一阵，但后来却经营不善，常年处于破产倒闭的边缘。每次全靠抱紧雷布斯的大腿，靠其面子拉来投资才能继续勉强维持。 那这一世，就由自己来把这个名字发扬光大…… 爱网络，爱自由， 爱晚起，爱夜间大排档， 爱赛车；也爱29元的t-shirt， 我不是什么旗手， 不是谁的代言， 我是韩少， 我只代表我自己。 我和你一样，我是凡客。 曾经的凡客体，多了令人怀念啊…… 当然还有这样的凡客体： 我爱炒作，不爱写作。 我爱45°的悲伤，也爱7的高跟鞋。 我住在汤臣一品，我也穿109块的傲娇外套。 你是暮光之城，我是真爱如血。 我喜欢被虐，我是郭xx 我的作品没有什么不同， 其实都一样，我是爱哭泣。 淘宝店开起来了，那接下来自然就是要推广销售了。 这个年代由于还没有淘宝直通车之类的广告，所以想获得销量，基本只能靠自然搜索排名。 而正好现在的排名规则也很简单和原始，最最最主要就是靠销量。 也就是说，只要产品其他方面没什么大的问题，比如被降权，那你产品销量越高基本就默认排在越前面。 所以接下来应俊有两个打算，一个是去各大论坛发广告贴。 这个年代的网民从某种意义上来说，还是比较淳朴的，对论坛上广告帖也没有那么深痛恶绝。 多花点时间和精力，不厌其烦去顶置广告贴，再加上产品本身如果确实还不错，那肯定多少会有一定的效果，能卖出去一些货的。 另一个就是刷单了。 刷单可以说从淘宝创立以来就一直存在，而且不论淘宝怎么打击，也都一直没有离淘宝远去，发展到后来，甚至成为了淘宝网的一条完整的灰色产业链。 甚至可以说，后来的淘宝网已经不敢也不可能把所有的刷单都赶尽杀绝，因为那会使淘宝的整体销量下降三分之一，甚至一半，那到时候淘宝的股价就…… 坊间传言，淘宝网刚创立的时候，为了和易趣网竞争，一方面是高打旗号，另一方面就是拼了命的去挖易趣网的卖家。 甚至因此不惜给这些卖家直接几钻的信誉度，让他们不用从零开始，官方直接给调等级可还行 当然了，现在的刷单方法还很简单原始和粗暴，跟后来花钱刷单要模拟整个真实购物操作流程，那根本完全不是一个量级。 由于后来淘宝网明面上是绝对严令禁止刷单的，还时不时会查处一些有刷单行为的商家。 但实际上查处的那些商家，不敢说全部，大部分都是刷单刷的实在太假，经不起查证。别说用人工去查，只要机器人稍微一排查就已经完全露馅了。 而进化过的刷单流程则要复杂的多，需要进行“关键词搜索”，“货比三家”，“浏览店铺”，“假聊下单”等完整的一系列步骤。 而后续卖家发货更是要有真实的快递记录，也因此催生了快递公司一条灰色产业链，即“空包裹”。 可以说，这样一套流程下来，基本已经最大程度的模拟出了，一个买家正常购买商品的完整流程。别说是机器排查，就是人工来查，都不一定全部都能排查的出来。 至于刷单者最后要给好评，那就是刷单行为这么多年下来唯一基本没有什么变化的地方了。 只不过随着后来时代的改变，好评的内容不再只限于文字了，而是发展为图片，最后进化到视频。 而淘宝的评价系统，后来又出了一个追加评论的功能。 所以偶尔你会看到这样一幅搞笑画面：一些刷单者，为了拿到佣金，评价时自然给的是好评。但在拿到佣金后，却因为各种原因在追加评论的内容中，明言自己是刷单者，让大家不要相信这家店铺…… 总的来说，整个刷单产业链中，刷单者获得了佣金；刷单店铺获得了销量和好评，可以提高搜索排名，从而获得更高的销量；而淘宝网则有了更高的成交额，数据更好看。而像天猫商城，即使刷单也是同样要被抽成5的，不知不觉间还顺道赚了一笔抽成。 可以说三方各取所需，形成了一个异常虚假繁荣的淘宝网，每年的销售额都因此极速增长，至于这个泡沫什么时候被戳破…… 天知道！以前的没上市的时候不敢，现在上市了，要是销售额腰斩，那股价……想想都刺激。 或许很多人会不以为然，觉得刷单只是少部分人的行为，只是淘宝网纤芥之疾。但真相却是很残酷的，刷单就是淘宝网的附骨之疽，早已无法清除干净了。 曾经有这样的新闻，那时候天猫商城要开始收税了，做为经济发达的魔都自然是身先力行。一下就查处了好几家营业额高的天猫店，让其补缴去年的税。 之后尴尬的情况就出现了，其中一家天猫店的年销售额为一千万，那自然是要按一千万来缴税的。 然后这家店就叫屈说：“虽然我们去年营业额有一千万，但其中有七百万是刷的啊，完全没有这么多的利润。要是按一千万来缴税，我这店就可以直接倒闭了。” 对此，税务部门很人性化的回复是：“如果该店铺能证明七百万的销售额是刷的，可以按实际的三百万销售额来收税。” 额，这要怎么证明自然还是得要去找淘宝网啊，也只有淘宝网才具有这个资格和权力呐。 可你要淘宝网给你开证明，证明你店铺的销售额是刷的，而且之前自己这方又没查出来，那不等于“啪啪”打自己脸吗 最后的结果可想而知了…… 也正是在那段时间，因为这些原因倒闭了一大波的天猫店。 其实再往深处想一层，后来所谓的99元包邮，发福利，各种亏本卖东西，那都是要好评之后才会返现的，不就是另一种变相的“刷单”吗 只不过这种“刷单”行为，换了一种做法和说法，反而合法和光明正大了，虽然所花费的成本也更大了。 第14章 第一单生意 而现在的刷单有多原始和简单粗暴呢 因为现在的淘宝网完全不管，那自然是怎么快就怎么来了。 应俊让叶海风也注册了一个淘宝账号，然后用qq把衬衫的链接发过去。然后叶海风这边点链接进去具体的商品页面，之后就直接下单付款。 接着应俊这边就立马点发货，快递单号嘛，直接随便瞎写一个，最后叶海风这边立马就确认收货和好评。 全套流程下用不了5分钟，六个信誉就刷好了…… 就是这么直接，怎么快就怎么来。 现在的淘宝网虽然已经统治了华夏的c2c市场，但这个市场份额还非常小，几乎属于小透明。所以当下的淘宝网最重要的任务是继续扩大交易额，提高自己的影响力。 而对于刷单，淘宝网根本不会来查，刷单的金额那也是交易额啊。你刷得有多猛，就看你有多大胆。 由于一个客户一个月最多只能给一个店铺加六个信誉，继续找叶海风刷单也就没有了意义，所以应俊今天就提前告辞离开了。 而这边的叶海风看到整个淘宝店后，明显对于应俊也更加的重视了，离开的时候意味深长的说了一句：“好好干，我现在对你的这个凡客淘宝店挺期待的了……” 应俊从衬衫厂里出来后，也没有回外婆家，而是直接去越乡找哥哥应杰。 忙活了这几天，总算是把淘宝店开起来了，现在有了成果自然第一时间要和哥哥分享一下。 这回应俊也没有再自己骑自行车去越乡了，而是选择做了小巴车。 这大热天，骑这么远的自行车可不是什么好选择。而且坐车可以顺带考察一下，毕竟要是一切发展顺利的话，过不了几天就要用小巴车带货到越乡去发货了。 现在的这种城镇小巴公交车，车里自然是没有空调的。这天气即使开着窗户吹着风一路下来也很闷热，即使应俊特意找了个靠窗的座位，等到了越乡后，也还是出了一身的汗。 好在这对于带快递，车里再热也没什么影响。小巴车37分钟左右就到了越乡，一路都很顺畅也没堵车，这是应俊拿手表特意比对过的时间。 这样下次用小巴车带快递，可以让应杰或者快递业务员算好大致时间再来接货，就不用多浪费时间在等车上了。 众所周知，对于快递员而言，那时间真的就是金钱，永远有派不完的件。多派一个件就多赚一份钱，所以总是来也匆匆，去也匆匆的的，时间永远都不够用。 深蓝网正好位于车站附近不远，这也是应杰可以上班抽空出来到车站接快递的原因。 应俊很快就再次来到了网，进门后还是那熟悉的场景。网就是这样，不管外面的世界如何千变万化，在这里却仿佛依旧与世隔绝，在那些上网的人眼里永远只有自己的屏幕。 应俊找到应杰后，立马给哥哥展示了下自己这些天的成果。 在2004年，淘宝店还算是个新鲜玩意儿，所以应杰看到凡客淘宝店后自然是非常挺新奇的。一边抓着应俊问这问那；一边同样对于弟弟这几天的效率感到震惊。 这才几天啊，就把这样把一个完整的淘宝店开出来了。就这样差不多过了快半个小时，应杰才算放过了应俊，也对整个淘宝网和淘宝店有了个大致而整体的概念。 那接下来的流畅自然不必多说，立马让应杰继续给淘宝店刷上六笔。 这个年代，网银虽然已经不是什么稀罕物品，但也没有太普及，去银行开通网银业务的人还是比较少的。 而想在淘宝上买东西，网银却是必须品，否则就没法付款。 应杰则因为身为网管，有时候要给客户冲游戏点卡，也算是偷偷赚点外快，所以自然是有网银的。 很快，依旧花了差不多五分钟，六笔交易成功，此时的凡客店铺已经一共有12笔成功的订单，成功晋级为了两星店铺。 应俊又给应杰解释了一下刷单的必要性，简单来说就是要想有生意，刷单必须猛。 然后又让应杰帮忙给介绍一些有网银的人，一起给淘宝店刷单。 毕竟网里各种各样的人都有，而应杰做为网管，认识一些熟客是必然的。 第一个被抓壮丁的就是另一个网管小徐，小徐是个标准的网瘾少年。 之所以会来网当网管，纯粹就是为了可以上班时间玩游戏，所以常年上夜班。 而小徐的年纪和阅历都和应杰相去甚远，对电脑也是一知半解，自然什么都以应杰马首是瞻。 不过令人没想到的是，最后网管小徐找来能帮应俊刷淘宝信誉的人，要比应杰找来的人多的多。 大部分人来网通宵的，都是为了图通宵的上网费便宜，而这帮常年通宵上网的基本上都是熟客，所以这些人自然和上夜班的小徐比较熟。 而在这个年代，游戏点卡的主要销售渠道还是书报亭和网。 在崇仁镇这样的小地方，买传奇这种热门游戏的点卡还好。要是买其他游戏的点卡，偶尔断货也很正常，要是那些冷门游戏，那就基本就买不到点卡。 在这种情况下，各大游戏公司肯定更推荐线上来充值点卡，相比于线下的渠道，光是渠道成本就要低很多。 自然而然的，线上充值一般都会优惠几块钱，而这几块钱对于精打细算的网通宵客来说，自然是非常有吸引力的。 所以这些熟客大多都开通了网银，这倒是正好方便了应俊来刷单。 而更令人惊喜的是，这天晚上竟然就有人客户来咨询了。 虽然最后大概因为凡客店是个新店，信誉也只有几个心，所以估计有所顾虑，聊了一会儿后也没下单。但这就足以让应俊高兴一阵了，这代表着良好的开端啊。 最后没成交虽然很可惜，但有了第一个客户来咨询，相信要不了多久就会有第二个，第三个，那离成交第一单还远吗 一边的应杰也是一脸惊奇，有些感慨的问应俊：“你这今天早上刚开的店，到晚上就有人来问了做生意有这么容易的吗真的假的，不会是你找来的托……” 应俊听了这话，也没管应俊是自己的哥哥了，直接一翻白眼没好气的道：“你才是托，你全家都是托……” 等等，这话好像有点不对，应杰家不就是自己家吗这不是把自己绕进去了…… 应俊顿时反映过来，连忙改口道：“虽然你是我哥，但请动动脑子，这个客户是太东省的。我一个都没出过江南省的人，哪里去找这么一个托退一万步来说，真要我找一个托来，我演给谁看啊” 应杰刚才的话，也是下意识的随口一说，现在稍微一想也觉得不可能，不过没想到被自己的弟弟直接怼了一顿。顿时一拍应俊脑门，没好气的道：“我是你哥，说你几句怎么了还我全家是托，你不就是我家的吗说话也不经过脑子，这种话也亏你能说的出来……” 前世，应俊后来去了钱江市上大学后，就一直留在钱江市打拼，而应杰则一直留在越乡市开了个电脑店。所以两兄弟虽然关系很亲，但每年见面的次数真的不多，更不会有这种嬉笑打骂的场面出现。 虽然应杰拍了自己的脑门一下，但这一刻的应俊，不但没有任何的不爽，反而只觉得非常的温馨，一世人，两兄弟，血浓于水啊…… …… 第二天的下午，在网办公的应俊，百无聊赖的刷着广告贴，突然“叮咚”一声，旺旺收到了一个名叫“谁明浪子心”消息：“你好，在吗” 谁明浪子心这是杰哥的粉丝吗应俊心里虽然这样想着，手上却连忙打字回道：“您好，在的。” 做为一个大老爷们，虽然应俊做淘宝多年，但要让自己厚着脸皮打出“亲”字，来称呼对方，臣妾实在做不到啊…… 再说了，这才2004年，“亲”这个称呼，应该还没有在淘宝流行起来。现在来个“亲”，对方可能不但不觉得亲切，反而大概率一脸问号…… 当然了，应俊在这方面是绝对的双标狗，到时候招客服了，肯定要求她们用“亲”这个称谓。这个称谓后来能在淘宝流行起来，就证明了其绝对是有一定效果的，多少肯定能促进一些销量。 谁明浪子心：“你的衬衫确定和照片上一样吗” 应俊：“确定，我们是外贸尾单，质量保证。” 谁明浪子心：“那好，我这就下单，如果质量好，我下次还会来买。” 应俊：“好的，我们这边明天就能发货。” 就这样，应俊十分顺利的卖出了第一单，凡客淘宝店真正意义上的“开胡”了，简直顺利的让人难以相信。 没有什么特别难搞的客户，没有什么曲折的过程，就这样平平谈谈的成交了，卖出了第一件衣服。 虽然对于这个结果，昨晚第一个客户来咨询的时候，应俊就已经有所预料。但当客户下单付款真正成交的时候，应俊的心理依旧是十分激动的。 第15章 顺利开张 虽然仅仅是一件衬衫，但毕竟这是自己赚到的第一笔钱，虽然要等十几天后才能收到钱…… 都说早年开淘宝店竞争很少，只要随便开一个店，即使什么都不做，然后就等着捡钱就行，剩下的无非就是捡多捡少的问题。 本来应俊对这些话还是有些将信将疑的，再加上当下的自己其实并没有太多的选择。这个行业又算是重操旧业，抱着试一试态度，便一头扎了进来。 没想到这么容易就来了第一单，这让经过后世日均几千广告费，用尽各种手段才激烈厮杀出来的应俊感慨万千，也同时也对凡客淘宝店的未来信心倍增。 应俊再仔细一琢磨，这么快能卖出一单，除了刷单的因素外，其实更重要的原因还是因为价格优势。 由于应俊的拿货价实在太便宜，5块钱一件，别人起码一次性打包几千上万件衬衫才能有这个价格，这是绝无仅有的优势。所以应俊此时衬衫的售价仅为199元一件。 这个价格，如果走正常渠道去厂里定做衬衫，估计才刚刚够出厂价，所以应俊的价格优势及其明显。20块钱不到的一件外贸尾单衬衫，还是非常有吸引力的。 有了第一单，接下来更多订单的到来也就顺理成章了，而且生意好起来的过程，顺利的简直超过应俊的想象。 而接下来日子，信心倍增的应俊自然也更加忙碌了，先是又去仓库了拿了一批尾货继续拍照上传。 这回没有再走叶海风的帐了，是应俊自己掏的钱。毕竟再怎么办公损耗，不到半个月能损耗一百多件衬衫也明显有些夸张了，只要稍微一查谁都会知道其中有猫腻。 接着应俊一有时间就去各大论坛发广告贴，特别是天涯社区，现在号称华夏最大最多人的论坛，更是应俊重点关注的地方。 令人欣喜的是，这个年代大多数论坛为了吸引人气，竟然不删帖，随便发广告。 广告帖不是发一遍就算完成任务了，为了防止帖子下沉，更要时不时的回复一下帖子顶上去。以保证广告帖能始终保持在前排，算是一项重复而十分枯燥的任务。 然后就是充当客服了，现在的大多数网民还不怎么懂行。所以即使应俊在淘宝的详情页里，十分清楚标识了衬衫的具体尺码，还是会不断的有人来咨询自己应该穿什么尺码。 其他类似要你推荐款式，还有快递，还价等问题，更是必不可少。 也幸好应俊曾经经历过这些，那时候靠着自己一个人，就把一家日销百件的淘宝店经营的有声有色。 虽然每天忙得没日没夜，但为了节省一点成本，多赚一点钱，应俊还是坚持了好几个月。 所以应俊心里即使再不耐烦，客户咨询的问题再小白，手上打出来回答却依旧是非常有耐心的，完全没有一点的不耐烦和急躁。 毕竟应俊的凡客淘宝店才刚刚起步，每一个客户都弥足珍贵。现在的凡客，还远达不到我很忙，你爱买不买的地步。 而卖出了货，应俊接下来要做的就拿货和发货了。 拿货的过程不必多说，和之前拿货拍照的流程一样。 至于发货，由于崇仁镇快递不通，所以只能把衬衫拿去越乡市发货。 本来之前说好是应俊把当天要发的快递打包好，然后用小巴车带去给应杰，这样应俊就不用来回跑一趟越乡了，还省了一部分的车费。 但现在每天等到叶海风下班了，应俊自然不能继续一个人留在办公室里蹭电脑，也必须跟着走了。 而晚上对于淘宝网来说，是一个流量的高峰时间段，是任何做淘宝生意的人绝对不能错过的。 现在的情况下又只有应俊一个人能当客服，所以晚上应俊必须去网当客户卖货才行。 而这一晚上的上网费算起来，其实和来回一趟的车费也差不多。有时候晚上回去的晚一点，上网时间久一点，上网费反而比车费更贵了…… 所以后来每次叶海风上班了，应俊也跟着上班，叶海风下班，应俊就拿着今天的要发的快递，坐车去越乡发快递，然后就去深蓝网蹭电脑了。 每天行程下来，标准的一个上班族，只不过晚上的应俊还得加班…… 而发货的快递公司，应俊最终选择了申通快递。 现在不像十几年后，除了少数交通不便的地区，快递派范围基本做到了全覆盖。 即便到了应俊曾经刚开始做淘宝的2010年，也就申通和圆通做到了全国大多数的县城都能派送。而中通和韵达则是要差很多，基本上有一半的县到不了。 当时的应俊，为了省点快递费多赚点钱，在几个快递公司中兜兜转转最后选择了韵达快递。 然后每次看到客户地址是县的时候，心里就不免咯噔一下。 接着还要非常麻烦的去韵达的官网上一个个查这些县城能不能派送到，不但繁琐而且还很费时间，增加了很多工作量。 但是没办法啊，谁让申通圆通这种大公司，谈价格的门槛高，看不上应俊这种小客户呢。 而现在才2004年，中通和韵达自然不必考虑，估计只要是个县就到不了。 而在申通和圆通中，应俊基本没怎么考虑，就选择了申通快递。 没什么特殊的原因，就因为近啊，刚好在车站附近就有一个申通的快递站。距离网这边也不太远，而圆通的快递站则隔了五六公里。 各大快递公司在未来几年能飞速发展起来，至少有一大半的功劳是由于淘宝业务的飞速成长。 但现在，淘宝网也才刚成立一年多，这些快递公司虽然都成立的比较早，但还都是一些没什么影响力的小公司。业务量自然也没多少。对于能提供稳定业务量的客户，那都是比较重视的。 所以应俊提出要去车站接货的要求，快递站的老板自然是毫不迟疑的答应下来。反正都是要上门接货的，到哪接不是接啊，无非就是在车站里多等几分钟罢了。 在越乡市这样的小地方，拉到一个长期稳定的客户不容易，何况这种送上门来的。 至于快递价格，应俊也只是简单的快递老板谈了一下，优惠方面也没有多提，而是等月底结帐的时候再谈。 现在应俊的发货量还太少，谈价格那是事倍功半。哪怕对着快递站老板吹的天花乱坠，最后谈下了很优惠的价格。 但要是到了月底一结帐，实际却总共没发多少货，这种优惠也自然会被取消，而且会搞得双方都有些尴尬。 反之，现在不谈，省了很多口舌不说。到了月底结帐的时候，要是发货很多，到时候应俊只要随便提上一嘴，甚至有可能提都不用提，快递站老板自己就会给个十足优惠的价格。 不然就怕应俊这样的大客户转头就被圆通快递给拉走啊…… 现下，能走申通发货的订单，最多也只能占了一半多点，剩下那些申通到不了的，那就只能全走es了。 这就又是一个让人又爱又恨的单位了。华夏的电子商务能发展起来，邮局的作用至关重要，或者说是当属头功都不为过。 在没有电子商务的年代，邮局做为国家单位，就已经做到了覆盖全国，没有任何盲点。 只要有确切地址，不管你在华夏的哪个几角旮旯，你都可以收到别人寄送给你的包裹，也可以通过邮局订购各种杂志。 在没有快递公司的时代，某种程度上来说，es或者平邮包裹就是电子商务唯一的派送方式了。 但es价格贵，相当的不划算，除非是贵重物品，不然很少有人发。 而平邮虽然价格便宜，但效率实在太低。即便身处经济发达的江南省，应俊从卓越网买东西，基本都要两个星期左右才能到，稍微远一点的，那基本都就是一个月起步了。 也正是在这样的背景下，效率更高的快递公司才能飞速发展起来。而身为老大哥的邮局自然也不甘落后，开始大力发展es业务。 也因此，后来很多地方的es业务都外包给别人了，本来是不上门取件的es，也开始和快递一样上门收件了。本来无论发多少货都定死的价格，也可以给大客户打折了。 但es依旧带着其他国企一样的，各种让人无力吐槽的通病，应对市场反应慢，不变通，服务态度差，价格高等等，注定了它最终是竞争不过民营快递企业的。 当然了，这些都是后话了。 现在才2004年，应俊只能老老实实的拿着衬衫去邮局发货。 价格就不用说了，虽然贵的都抵得上一件衬衫的价格了，但毕竟这钱不是应俊来承担的。 最麻烦的是每个包裹都不能提前包好，发货时都要被当面检查过。即便包好了也必须再次拆开查验过才能发，这是硬性规定。 反正对于邮局员工来说，你爱发不发，你在我这发货，我又没提成。但要是出了事，做为经手人，我可是要负责的…… 第16章 工作室 人在忙碌的时候，时间总是过的特别的快。这回由于同时要兼顾很多事情，等应俊把第二次拿的二十几款尾货，全部拍照上架到淘宝的时候，才发现又已经过了整整一个多星期。 这时候的凡客淘宝店，已经有将近二十个人帮忙刷过单，另外可能由于随着销量的渐渐累积，店铺和销量好的衬衫整体排名都在提升，日销量也一举突破到了20件。 而这时候的凡客淘宝店才刚刚起步了十来天。每天20件的销量绝对不是终点，未来肯定还能达到更高的销量。 这时候的应俊，心潮澎湃久久不能平静，因为意识到自己的第一步计划已经彻底成功了，开淘宝店这条路未来绝对能走得通。 这才过了十来天，按照目前的利润，一件衣服毛利149，一天二十件就是298。除去一些日常开销，即便只能保持这个销量，一个月下来都能赚个万把块了。 在2004年，月入过万在越乡这样的小县城绝对属于高收入阶层，妥妥的令人羡慕的对象。 而这仅仅只是个开始，按照应俊曾经的经验，凡客淘宝店的销量接下来还会迎来一个爆发期。 之前重生过后的应俊曾不止一次的幻想过未来要在商界叱诧风云。但路要一步步走，现在第一步成功了，解决了应俊迫在眉睫的生存问题，才有资格继续往下走。 而这时候别说哥哥应杰，就是叶海风也可以说是被凡客淘宝店惊掉了下巴。没想到才短短一个多星期，应俊的淘宝店计划就初步成功了。 应杰也估算了一下这几天应俊大概能赚多少钱，然后再对比了一下自己那可怜的工资，瞬间觉得手里的传奇都不香了。 应杰在心中狂喊：“靠，老子这二十几年白活了，做生意赚钱有这么容易的吗” 紧接着，应杰就开始对淘宝店产生了浓厚的兴趣，想要学学这淘宝店到底是要怎么弄的。到时候准备自己也要开一个淘宝店赚钱，去他的网管，谁爱干谁去干。 而叶海风虽然吃惊，但也比应杰淡定的多。毕竟是厂里的高管，境界自然不一样，但也对电子商务和淘宝产生更强烈的兴趣。 更令叶海风在意的反而是应俊这个人，可以说是刮目相看刷新了认知。对于应俊的很多话也不再当作年轻人的戏言了，而是默默更上心的记在了心里。 其实在应俊未来的规划里，是要把叶海风这个舅舅挖过来的。 一方面叶海风在衬衫厂十来年，别说衬衫行业，就是对整个服装行业的门路都是门清的。有他在，应俊未来可以省很多事，少走很多弯路。 另一方面则是叶海风本身其实也不怎么愿意待在冠云衬衫厂了。之所以前世一直没走，一是有了小孩后难免多了顾虑；二是常年呆在崇仁镇这样的小地方，一直也没有碰上什么好机会。 等到未来应俊的凡客诚品做出一定规模了，来应俊这边肯定要比冠云衬衫厂有“钱途”多了。这也是曾经的应俊一直想做却没有去做的事。 那时候应俊淘宝店的规模实在不算什么，挖叶海风过来，不说舅舅看不看得上自己的这点小生意。真要来了，大概率也绝对是坑他。 当然了，现在的应俊才刚刚起步，谈这些实在有些早，而且所谓计划远远没有变化快，未来的事情未来再说。 而其实如果要冲销量，应俊可以直接来狠的，一件衬衫只卖99元，即使这样，应俊也有100的利润。 简单算下帐，就可以发现，真要卖99元一件了，要卖出三件，才有现在一件的利润。相当于要提高两倍的销量，才能实现和现在的账面利润相当，而其中所付出的人力成本却大大增加了。 换个说法，要是一天卖30件衬衫，应俊一个人应付起来轻轻松松。但是一天卖90件，应俊就基本上一刻都不能歇，每天都得忙得昏天暗地。 而在现在这个年代，即使卖99元一件，销量上肯定会有一定幅度的明显增长。但具体能增长多少却是未知数，大概率是增长不了两倍的，毕竟淘宝网的销售额上限在那里，那这样的策略显然是得不偿失的。 而这时候的应俊，也有了下一步的计划，在日销二十件的基础上，是时候可以开始准备开一个工作室了。 毕竟现在每天白天去叶海风办公室，晚上到网办公，只是节省成本临时将就一下的权宜之计。 在凡客店销量不高的时候还能应付得过来，而接下来随着以后凡客淘宝店销量的增加，搞一个工作室显然是宜早不宜迟的。 由于淘宝网的顾客，大部分都会喜欢在下单购买之前，用阿里旺旺咨询，所以客服就是目前最重要的环节了。要是人不在电脑前看着，这时候恰好有客户来咨询，那这单生意八成就黄了。 虽然不用24个小时都在电脑面前盯着，毕竟半夜的时候绝大多数人都在睡觉，最多也就偶尔有个别夜猫子，没必要大半夜还守着电脑。但其他时间那就必须全天都在电脑面前呆着，不然就是在损失钱。 你去上个大号蹲了十几分钟，然后回来就看见刚好这会就有客户来咨询，最终错过这单生意……就像煮熟的鸭子飞了，本来该赚的钱没赚到手，那可真是别提多郁闷了。 虽然平时有哥哥应杰的帮忙，可以在应俊有事的时候帮忙照看一下，本来是没什么问题的。但应杰本身也有自己的工作，帮忙看店的时候，偶尔也会错过生意。 现在凡客店销量少，也就少卖个一两件还影响不大。但以后生意好起来，错过的这点时间说不定就是少卖个几十件，那就亏大了。 而且网现在毕竟还处于巅峰红利期，生意还是非常不错的。平时晚上高峰期就偶尔会爆满，让应俊不能白嫖。 而一到周末，7点过后，网则必然是要爆满的，一直要等到10点以后才有空电脑。 而前面说过晚上也是淘宝流量的一个高峰期，所以应俊最后只能去别的网花钱上网当客服了…… 上上个周末还好，那时候凡客店没什么销量，即使错过这三四个小时的生意，也就少卖个一两件衣服，影响不大。 但上周末的时候，凡客店的日销量已经有20多件了，晚上这三四小时正常来讲能卖个十来件。要是错个这几个小时的生意，那真是血亏了，所以应俊最后只能花钱跑别的网去了。 所以趁现在刚过了周末，最好能在这周末之前就把工作室开张起来，不然到时候又是麻烦。 现在应俊的事业刚起步，工作室也不用搞得多么高大上，只要租个接好宽带的房子，搞几张办公桌，买台电脑就可以先将就着了。 租房子倒花不了太多的钱，两个多月后，应俊就准备要去钱江市读大学，而到时候淘宝工作室肯定也要搬去钱江。已现在越乡市的物价，租一个不用太大的套房，两个月估计也就一千多块钱。 真正贵的是电脑，即便采用入门级的配置，一台新电脑三四千块还是要的。这笔钱对于现阶段的应俊来说，明显还是太贵了，所以应俊考虑先搞一台两手电脑先用着再说，这样价格至少可以便宜一倍。 由于现在淘宝店的货款默认是要卖家发货后10天，才会自动确认的。而应俊真正开始卖货才一个星期，所以到目前为止，即使全部加起来应俊已经卖了50多件衬衫了，但却一毛钱都没有收到。所以开工作室的这些钱，只能全部由应杰暂时来垫付了。 应俊把要买一台二手电脑的事情和应杰一说，应杰想都没想立马就同意了。 同时还语重心长的和应俊说道：“你只管专心搞好你的淘宝店，把销量的冲上去，其他需要什么尽管和我说，我给你解决。要说还是你小子有能耐，读过书的就是不一样，随便想了一招淘宝网，还就真赚到钱了。哪像你哥哥我，折腾了几年还是这副样子，实在是能力有限。我们家的未来如何，以后还是要看你啊…… 另外网里的电脑就不要想了，这网总共才开一年多，全是新电脑，不可能卖。等明天我去我师父那里看看，他那里即使没有现成的二手电脑，买一些两手配件自己捣鼓出一台电脑来也绝对没问题，三天内我肯定给你搞定。” 说到这里，应杰想了一下，又问道：“电脑买来后，你准备在哪里办公，我租的那个房子吗那地方应该不太合适一是地方太小，二是爸爸在，多少有些不方便。你准备自己租房子吗” 应俊点点头：“是有这个打算，准备租房子搞一个工作室，不过只需要租两个月。到时候我要去读大学，工作室肯定也要搬。租的房子别的要求没有，但一定要有宽带的，我想赶在周末之前搞好，如果重新安装宽带又要耽误个好几天，肯定来不及。” “那好，我知道了。房子的事情你也不用操心，我这两天也会帮你留意的。顺利的话肯定可以赶在周末之前搞定，不会耽误你事情的。” 第17章 继续大卖 应杰最近很开心，原先他感觉自己的弟弟就是一个有些小聪明，又有些楞的中二少年。但自从父亲病倒后，自己的弟弟就迅速开始成熟了起来，这些天的表现更是让他刮目相看，完全颠覆了以往的认知。 原本他还为自己弟弟的大学学费而发愁，没想到这刚成年的应俊却立马自己给解决了……这着实让最近几个月把所有生活压力扛在身上的自己，松了一口大气。 要是应俊最终因为学费问题，错过去上本科的机会，自己会内疚一辈子…… 应杰清楚的知道，自己的父亲已经完了。而高中都考不上，技校读了一半就辍学的自己，在未来更是前途渺茫，基本不太可能翻出什么风浪。 而头脑聪明，读书也还算不错的应俊，就是复兴这个家未来唯一的希望了。所以看着弟弟的成长，做为哥哥的应杰很欣慰。 也正是这样，面对应俊的请求，应杰根本没有任何考虑就一口答应了，同时很期待接下来的应俊会带给自己怎样的惊喜。 应杰先是给自己之前学电脑的师父打了一个电话，然后隔天就抽空去了一趟师傅的电脑店里，带回来了一台赛扬处理器的二手老爷机。 这破电脑连个独立显卡都没有，要是拿来玩游戏，估计也就能跑个传奇。不过用来办公暂时是勉强够用了，唯一的缺点是开机比较慢，最少得等五分钟。 现在二手电脑买来了，剩下的就是租房子了。 由于应俊对房子的要求比较低，这事进行的也非常顺利。 最后应杰托网的熟客帮忙打听，都没通过中介，就直接找到了另外一个熟客家的房子。 难道这就是另一种形式网大神多 这个熟客家里是农民房，足足4层，自己家就住在最高层，楼下的3层都是专门拿来出租补贴家用的。 关键是地段合适，就在网附近这一块，以后也不用跑来跑去的了。 可稍微仔细一想，这不是必然的嘛就是因为熟客的家在附近，才会经常来这里的网上网啊…… 这熟客家里房子不新不旧，估计建成有十来年了。但空出来的正好是一楼，这样也可以省去以后搬货上下楼梯的痛苦。 至于网线，可以直接从四楼房东那里拖下来一根。而二三楼的租户家里都没有电脑，所以想来网速也不会太慢，可以说只要搬进来后就能直接办公了。 由于赶着周末，又可以省下一笔中介费，这样各方面条件都还挺合适的房子。应俊毫不犹豫的立马定下，当天就付了定金，第二天就准备搬进来。 本来搬家那就是个麻烦事，即使全程花钱请搬家公司搞定。但搬家之前和之后，你总要把所有东西全部打包收拾一遍 要是东西有很多，即便不用你搬，光收拾东西就能让人头痛死。而要是想省点钱，那就还得自己出力搬家。 一次搬家，起码天才能缓过劲来。 幸好现在的应俊属于小年轻一个，没什么值钱的家当要搬，乱七八糟的大件东西更是一样也没有。 而出租房里，床都是现成的，大夏天的，连被子也省了，年轻人没那么多讲究，一块薄毯子就够用了。 最终应俊就拿了一些换洗的衣服和日常生活用品，连车都不用叫，提了个大箱子，自己坐个公交小巴车就搞定了。 而知道应俊要搬出去后，外婆自然是十分不舍的。毕竟一起生活了好多年，现在却来到了分离的时刻，而且估计以后也基本不会再有一起生活的时光了。 但好在老人嘛，见过了太多的生死别离。而且应俊已经高考完，搬走那是迟早的，只不过没想到会这一天会来得这么快，一下子没反应过来。 等应俊安慰了几句，小心陪了一阵说了一会话后，外婆的情绪也就渐渐稳定了下来。 而应俊临走时更是留下豪言：“过几个月我就要杀回钱江市去了，等过几年我一定接您老去钱江市享福……” 都说亲生不如亲养，应俊可以说是外婆一手带大的，其中的感情自然不必多说。 曾经的自己，因为能力有限，又常年在钱江市打拼，所以只能每次回越乡的时候，顺带看望一下外婆。 这回做为重生的自己，要是未来连带外婆去钱江市享福的能力都没有，那真是越活越回去，直接切腹自杀得了。 顺利搬进新租的房子后，应俊又和应杰一起去了趟二手家具市场，淘了几张二手办公桌。 现在前期资金紧张，所有的钱都是应杰垫付的，所以自然就能省则省，办公桌这种能将就的东西，二手的自然是首选了。 等到把办公桌搬进屋子，应俊终于长嘘了一口气。一方面是累的，另一方面则是感慨这回凡客工作室总算基本齐活了。 而自己未来的两个多月就要在这里打拼了，这里将是应俊事业的，接下来就看未来两个月能闯出多大的天了…… …… 而在度过了一个忙碌的周末后，凡客淘宝店在经过这一个星期的成长后，日销量也不负所望的达到了四十多件！ 同时店里也出现了第一款小爆款，店铺到现在全部累积起来，一共也就卖了差不多四百件的衬衫，而这款衬衫竟然都卖了快两百件了。 可惜的是这款衬衫是长袖的，而随着天气的越来越热，后续销量必然无法持续保持高速增长了。 不然这款衬衫说不定就能卖爆整个暑假，成为凡客店的镇店之宝了。 这时的应俊，每天的时间都被安排的满满当当。早上起来就当客服，然后顺便填写快递单。 恩，是手写，打印机这种高大上的东西，对于现在资金紧张的应俊来说，还要等过一阵子才能上马。 由于快递单是有好几联的，所以必须要用针式打印机才行。而针式打印机，那价格都是相当贵的，要是买全新的，即便是国产的，最便宜的也要上千。 要是买二手的，那少说也要五六百，而打印机这种东西，买二手的其实有点像摸奖。 买来了要是没问题还好，要是时不是的出点问题那就头大了，每次拿去修又耽误事情。 在应俊未来的规划中，打印机那是基本每天都要运转很长一段时间的。要是老是撂挑子了，光手写快递单就得多耽误好几个小时。 而国产打印机，特别是二手的，很容易有点这样那样小毛病，那才真是让人头疼。 而且这种小毛病经常修都修不好，你说用到还是可以勉强能用，但也确实影响到了打印。 别问这些应俊是怎么知道的，这都是曾经的自己贪小便宜，积累起来的血与泪的教训啊。 所以应俊还是准备到时候，等手上钱宽裕了，就买一个全新的爱普生打印机。虽然价格真心贵，但胜在稳定不出问题啊。 而等到快递单写完了，应俊又抓紧时间趁着这段光线最好的时间，多拍几张衬衫的照片。 下午就让应杰帮忙客服几个小时，自己则去冠云衬衫厂拿当天要发的货。 由于陆续收到了一部分货款，所以应俊总算是手里有点钱了。 但应俊也没有把这些钱，急着还给应杰，而是拿钱多备了一点货，特别是销量最好的那款长袖衬衫。 虽然这一段时间，暂时都只有应俊一个人在卖仓库的尾货，但万一哪天被其他人给打包买走了，那应俊真是哭都没地方哭。 应俊财力有限，这款衬衫少说也有个一千多件，全部打包走最少也要六七千块钱，现在自然是负担不起的。 为此应俊又买了包好烟塞给老王，一条烟给不起也舍不得，就买了包中华。 应俊让老王一定要把这款衬衫给留着，到时候即使真要有人来打包尾货，挑中了这款衬衫。就让其找借口说这衬衫放了好几年了，可能会发霉，质量不怎么好等等，反正让其改挑其他款式就好。 为了确保万无一失，应俊还很鸡贼的把目前好卖的几款衬衫，全部整理了一遍，然后挪到了最偏僻的角落里。 老王看仓库，最主要是保证衬衫不被偷，只要数量没少就行。所以对于应俊的小动作，看在叶海风和烟的面子上，自然是睁一只眼闭一只眼了。 第18章 瓶颈期 而等拿货回来后的应俊则要一边客服，一边把今天要发的货全部打包好。 也幸好冠云衬衫厂是大厂，不但有专门的质检员，也有专门负责剪线头的大妈，质量方面让应俊完全放心。 所以每次打包，都不用应俊拆开衬衫检查一遍，只需要找好货直接用快递袋子包起来就行，省了应俊很多的工作。 曾经卖四季青女装的时候，那里的商户大都是一些小作坊，那做工真是一言难尽。要是每件衣服不提前打开检查一遍，光退换货就能让人头疼死。 可是每件衣服都要打开检查，那发货的效率自然就要慢很多了，一个小时能打包个二十多件衣服就算高效率了。 而等到晚上，应俊则一边继续客服，一边抽空把早上拍的照片处理好，上架到淘宝售卖。 可以说，应俊基本上每天从头到尾都在忙碌，手头的事情就永远做不完。这样忙碌而又似曾相识的日子，让应俊恍惚回到了当初那个在四季青服装市场打拼的时候。 虽然每天都有点累，但看见凡客淘宝店每天的销售额都在增长。应俊就又会充满干劲，成就感十足。 而这段时间，应俊每次去冠云衬衫厂拿货，就会时不时的去叶海风办公室坐一坐。汇报一下目前凡客淘宝店的进展，顺便聊聊淘宝和电子商务的未来。 一方面是以后估计很多地方都需要叶海风帮忙，趁现在有时间，当然要把关系打好；另一方面则是为未来的挖角做基础，所谓“不怕墙角挖不倒，就怕锄头挥不好。” 让叶海风多了解了解自己，多忽悠忽悠未来，总是有帮助的。 …… 时间就这样很快就来到了6月底，这时候的凡客淘宝店日均销量基本稳定在了七八十件。而这个销量已经三四天没有明显的增长了，算是进入了店铺的第一个瓶颈期。 要是没有新的动作，那估计这个夏天淘宝店的销量都不会再有什么大的突破了。 其实算一下，现在的应俊一天就能有一千多块钱的进帐。只要继续保持稳定，那一个月就有三万多的收入，可以说已经达成了应俊当初的赚学费的目标。 如果是曾经大学刚毕业的应俊，估计会很满足于现在的状况。在工薪阶层普遍一个月只有几千块的时候，自己能月入三万多，也就是每天忙点累点，还有什么不满足的 如果继续这样按部就班，淘宝的红利期还有四五年。到时候应俊刚好大学毕业，手里估计能积累个百万资金，正好可以找个项目开始创业。 别人毕业即失业，应俊毕业就是百万富翁，这样的未来不香吗 但这样的节奏对于重生的应俊来说实在太慢了，对于创业者来说，资金那永远是多多益善的。区区百万级别的钱，也就只能选一些小项目来创业。 而且等到四五年后，电商那就会进入白热化厮杀阶段。那时候的凡客店，就基本不再可能这样源源不断，持续的为应俊来提供资金了。 除非那时候的应俊，把大部分精力都放到凡客店的业务上，并且持续不断的烧钱，才有可能最终在竞争中脱颖而出。 经历过重生的应俊，自然不可能被区区百万的蝇头小利所迷惑，所以这几天应俊一直在思考如何突破店铺的瓶颈期。 所谓瓶颈期，就是淘宝店铺的销量经过一段的发展增长后，进入一个成熟稳定期。而只要维持住目前的经营策略基本不变，没有什么大的变故，淘宝店就会一直稳定保持目前的销量。 这个稳定期，在其他行业，基本都能保持一年，直到过年歇业为止。而服装行业由于需要换季，到时候店铺所有衣服的款式也都跟着要换，但那也至少可以保持整整一季。 应俊思考后头疼发现，后世突破瓶颈期的几个方法，由于目前所处的年代，基本都没用…… 最直接最粗暴最简单的方法，那就加大广告费的投入。原本一天烧五百块钱的广告费，那就直接翻倍加到一千。 当然了，也有可能加了广告费，投入产出不划算，说不定赚得钱更少了，甚至亏本都有可能，属于风险与机遇并存的策略。 但现在，淘宝网连后来最赚钱的广告，淘宝直通车都没有开通，应俊即便是想烧广告费都没地方去烧。 所谓的淘宝直通车，类似于百度的竞价排名。 就是在淘宝搜索界面的右侧和底部，各有一排广告商品栏。等于这些商品不用销量，更不用考虑其他排名因素，只要花足够的钱，就能排到第一页。 09年后的淘宝，有几千万家淘宝店，一个没有销量基础的店，如何能排在其他店铺前面脱颖而出，让顾客轻易看到你的商品，直通车就成了首选。 这也成了淘宝网最赚钱的业务，随便一个有生意的店铺，一天烧个几百块子直通车那就不是事。而所谓的淘宝直通车，最低标准是一天烧3000块钱…… 到了淘宝后期，为何很多小卖家生存不下去，纷纷关店倒闭因为这些店铺，基本没有什么自然流量，全靠烧直通车才会有点生意。只要广告费一停，那就基本再也卖不动货，店铺也就基本死了。 最后辛苦一年经营下来，发现钱不停从自己手里进进出出，看着有很多钱，但只是在自己手里过了一手。等到年底一算账，赚的钱大头都烧了广告费，全给杰克马做了贡献。有时候甚至还会亏钱，给杰克马白干了一年。 而随着时间的推移，淘宝的竞争不断加剧，直通车的广告费也在不断的上升，甚至广告费的成本远远超过了实体店铺的各种支出。 这样一来，自然会导致一些小商家再也承受不住，发现这行赚不到钱后纷纷退出淘宝，拼夕夕的崛起也有一定这方面的原因。 而想要突破瓶颈期最经济最划算的方法那就是报活动。 像曾经的淘宝聚划算那样的大活动，那真是只要一被选上，就直接一朝翻身农奴把歌唱。在仅有的一两天活动时间内，最少也能卖上个几千笔。要是东西稍微好点，几万的销量也不在话下。 所以无数人挤破了头想上聚划算，甚至不惜动用各种场面下的手段。 而曾经聚划算的头头“慧空”大师，当年最后被爆出来的贪污腐败案，算是惊掉了一地的眼球，最后也直接进去继续修行了……不是我想收，实在是他们给的太多啊…… 但现在淘宝网本身成立一年多，基本上没有什么影响力特别大的活动。仅有的几个小活动，即便报上了，估计销量也不会出现大幅度的增长。 最后便是帮助应俊顺利突破销量的老方法——刷单。通过刷高销量获得更高的排名，但这时对应俊来说，也暂时也无以为继了。 现在淘宝网都可以说算是一个有些小众的产物，更别说刷单行业了，估计基本都不会有人听过“刷单”这个词。 自然的，也不会有专门刷单的网站和各种qq群了，所以应俊刷单只能去找一些附近认识的人来刷。而网银在这个年代毕竟还是少部分人才会有的，所以想找更多的人来刷单还真不容易。 要说应俊因为年纪的关系，认识最多的自然就是同学了，但高中生几乎就不会有开通网银的，大多数人估计连张银行卡都没有。 得进入大学了之后，每个人都需要银行卡来收生活费，这种情况才会好很多。 而应杰虽然在网有一些关系还不错的熟客，前期也帮忙一起刷了些单。但一个网熟客来来去去就那么些人，刷完就没了，只能等下个月再继续。这点数量对于目前的凡客店来说，明显是不够用了…… 应俊经过一番仔细琢磨后，觉得目前最好的方法还是三管其下，哪方面都不要落下。虽然不指望全面开花，但最后不管哪方面有所突破，那都能让凡客淘宝店提高一些销量，早日脱离目前的瓶颈期。 第19章 三管其下 首先便是要开始打广告了，由于陆续收到一些货款，手里自然也有了点钱，所以目前广告费暂时还是能烧一些的。 虽然现在没有淘宝直通车，但这时候已经可以花钱买钻石展位了。也就是淘宝网各个页面的各种广告栏，但这种广告位不是适合所有产品的。 淘宝直通车是按点击收费，客户不点进来就不会花钱，所以算是适合所有的淘宝产品。 但钻石展位是按展现次数收费，客户只要进到这个页面，不管看没看到你的广告，即便看到了你的广告，结果没兴趣，没有点击进入，那也是照样扣钱的。 所以投放这类广告，产品不能太小众，性价比要高，广告图片能吸引人才行，不然肯定血亏。 就拿淘宝首页的广告栏来说，肯定是整个淘宝网访问量最高的页面了。一天下来的展现次数惊人，广告费自然也惊人，没有强大的经济实力，那就不用想了。 现在的应俊自然不会去淘宝首页投放广告，但在几个分级页面，特别是男装页面下的广告栏位，还是可以试着投放尝试一下的。 这年头，“外贸尾单”这种噱头还是比较有吸引力的，再加上199的价格也是相当动人。 理论上只要客户有购买衬衫的需求，大多数人还是会买一件试试的。但具体有没有用，效果到底好不好，还是要看最后的投放效果了。 淘宝直通车还要再过三四年才会出现，现在这几年的钻石展位，可以说就是目前淘宝网最有效的广告了。 至于报名参加活动，现下虽然没有什么大流量的活动，但一些小活动还是陆陆续续的有一些的。 所谓“蚊子腿也是肉”，应俊也不管三七二十一，管它有用没用，只要能报名的通通都先报上再说。 而且反过来一想，现在报活动的产品也相对较少，所以想上个活动也相对容易很多。 最后万一有效果了，那不就是白赚了，反正大多数的活动都不收钱。所谓不报白不报，那就先报上再说…… 刷单方面的话，应俊现在是没得选择，只能去找高中同学来帮忙了。 既然他们没有网银，那就先去银行开通一个，办理完了再继续刷。 几个关系好的同学，看在应俊的面子上，想来问题不大。毕竟开通网银就是花点时间跑银行，银行为了推广网银业务，目前也不收钱。 想到就做，应俊第一个联系就是娄东来，同桌兼死党嘛。 正好现在的娄东来是标准的网瘾少年，天天不是在家，就是在网玩网游。以后他开通了网银，买点卡也更方便嘛。 由于没有手机，这个是应俊重生以来最不习惯的事情。每次出门老是觉得好像少带了什么，而在外面的时候，一有空歇下来，就不自觉而又习惯性的去掏口袋里的手机…… 好在现在手机也不是特别贵的东西了，各大品牌都有了各种低端机。便宜的花几百钱就能搞定，等过几天有空的时候，应俊就准备去买一个。 现在嘛，只能等第二天去崇仁镇进货时，顺道去找娄东来刷单了。 …… 第二天下午，应俊和往常一样去冠云衬衫厂拿货时，特意和应杰交代一声：“哥，这几天我要找同学去刷单，要晚回来一两个小时，你帮忙多看一会儿。” “恩，好。我帮你看着当然没问题，不过你也可以赶紧找个专门的客服了。有时候网这边有事，消息回复的不及时，就错过生意了，每次都要我心疼一下。” “这个我有考虑，就这几天的事情啦，到时候我会先找几个同学过来帮忙。” 其实应俊也知道，这样下去并不是长久之计。 这段时间应俊一个人虽然勉强能忙得过来，但一天到晚基本没得休息。而且有些事情也慢慢拖了下来，短时间或许没什么影响，但长时间累积下来，肯定会影响到淘宝店生意的。 但让应俊现在就去组建团队，招几个成熟专业的人进来，显然是不太现实的。 一方面是现在才2004年，整个华夏电子商务的相关从业人员就非常少。而在小小的越乡市，这样的人那就更是凤毛麟角了。而即便真要有这样的人才，现在自然也是看不上应俊这个小小的淘宝店的。 另一方面就是再过两个月，应俊就要去钱江市发展了，那里才是未来的舞台。所以即使现在招到人，到时候别人也基本不会和应俊跑去钱江市打拼。所以这两个月还是临时组一个草台班子将就一下就行。 应俊准备这几天就去找几个高中同学来帮忙，所谓肥水不留外人田，反正雇人要花钱，这钱就让他们赚好了。 在镇上读高中的，家里条件基本上都不会太好，有条件的自然都想办法去市里上高中了，所以大多数人对于打个暑期工，赚点外快一般都会比较有兴趣的。 而现在的凡客淘宝店，整体规模还小，即使比较专业的拍照和运营，目前应俊应付起来也是绰绰有余。 到时候找他们来，也只是负责的客服，进货，发货方面的工作。这些工作都比较简单重复，完全不需要有多专业，可以说找高中同学来完全能胜任。 应俊第一个想到要找的，不是死党娄东来，而是钱小龙。 娄东来老爸是税务局的，家里条件在镇上是相当不错了，也不缺钱。他自己每天玩网游都来不及，对赚钱的事情自然没多大兴趣。 而钱小龙家里是修电瓶车的，而且还有一个妹妹，条件自然好不到哪里去。而钱小龙从小就爱玩，考试成绩更是一塌糊涂，家里自然对钱小龙也不怎么上心了。 最后钱小龙本身自己也对读书没什么兴趣，结果高中只上了五个学期，混到了高中毕业证。连高考都没参加，就跟着父亲子承父业，学手艺修车了。 最最重要的是，钱小龙这个人脑子有点一根筋，或者说有时候脑子会像缺跟弦一样，认定一件事，不撞南墙不回头，别人再怎么说都没用。 钱小龙初中毕业时，由于暑假古惑仔看多了，受其影响就也想跟个大哥混。后来在高中军训时就遇上了应俊，那时候正巧两人是上下铺。 于是，聊着聊着，两人就发现彼此都是街机爱好者。那既然喜欢玩街机，那就肯定绕不开拳皇kof了。 恩，那时候的应俊属于kof的高手高高手，kof97在越乡市也算是一霸。买上一块钱硬币，那就可以早坐到晚，不停的等人来挑战就行了。 等到一个星期的封闭式军训结束，两人就迫不及待跑去街机厅单挑。然后毫无悬念的，钱小龙被血虐，被一挑三了n把…… 令人没想到的是，接下来钱小龙就很中二的，也不管应俊愿意不愿意，整天跟着应俊后面混。 虽然没有狗血的纳头拜大哥，但基本就是那意思了，整个高一几乎快要成了应俊的跟班了。 之后高二文理分班，应俊和钱小龙就不在一个班级了。再加上随着两人年纪渐长，曾经的那种从属关系自然也就淡了，不过依然是非常不错的朋友。 而曾经的钱小龙，在家里修了五六年车，也没赚到什么大钱。最后为了娶媳妇，就去了魔都打工，成了广大新时代农民工中的一员。 现在应俊稍微有能力了，很自然想到了要帮钱小龙一把。反正以后都是要出去给人打工的，跟着自己混明显更有前途，以后可别说应俊这个曾经做大哥的不照顾小弟啊…… …… 第二天下午，应俊来到崇仁镇后，也没有先去冠云衬衫厂拿货。毕竟拎着一大包衬衫走路不方便，而是先直接来到了曾经很熟悉的钱小龙家。 钱小龙家刚好是路边第一户，所以就直接后院开了个门，拿自家院子当作修车铺了，还省了租铺子的钱。 应俊到了地方后，直接进了后门，然后便一眼看见钱小龙，正百无聊赖的躺在躺椅上打盹呢…… 一个镇上修车的本来就没几个人，这大夏天的下午，自然更是没什么人上门了。 应俊开玩笑的喊道：“生意上门了，还不赶紧上来招呼” 钱小龙却眼睛也不睁开，继续边睡边回道：“想忽悠我，你也不换个嗓音喊。别人的声音我不记得，跟你混了三年，我还听不出来你那嗓子” “不骗你，真有生意找你，想不想赚钱”应俊继续忽悠道。 这下，钱小龙感兴趣了，立马翻身坐起，连忙问道：“什么生意我就知道俊哥你最照顾我了。” “你爸呢”应俊却往店里四周看了看，问道。 “他啊，教会了我修车后，就让我看店。然后自己整天就跑去钓鱼潇洒了。”钱小龙一边不耐烦的摆摆手，一边又急忙继续问：“俊哥你还是赶紧说说，你那个赚钱的生意” “我开了个淘宝店，生意还不错。现在一个人有点忙不过来，这不想着你闲着也是闲着，有没有兴趣来我这里干” “淘宝店那是干什么的俊哥我不懂啊，这活我能干”钱小龙有些疑惑的道。 第20章 钱小龙 应俊不在意的摆摆手，稍微解释了一下：“恩，就是在网上卖东西，我现在拿冠云厂里的衬衫到淘宝网上面卖。你不懂没关系，一边做一边学嘛，有我教你怕什么，难不成我还能把你卖了不成再说了，专业的事情有我呢，刚开始你就负责一些简单的工作就行。以前一起去网，上网聊天你也是一把好手呀……” “哪能啊我还能不信俊哥你嘛”钱小龙连忙否认道，又有些不好意思的弱弱问道，“俊哥，我能问下我去了之后一个月有多少钱拿吗” 钱小龙说到这里，又连忙快速的解释道：“不是我不相信俊哥你，我这边离开了，也要和家里父母解释一下的……” 应俊继续摆摆手，不在意的回道：“没事，我现在的店，生意还算不错，工资暂时可以算你两千一个月。不过两个月后我要去钱江市读大学，所以到时候这里的东西全部要搬到钱江市去。如果到时你愿意和我一起去钱江市发展，我再给你加工资。” 工资的事情，应俊来时的路上就已经想好了。现在一般在厂里上班，普通工人最多也就一千五左右的工资。 当然了，厂里上班一般就8个小时，而加班的话一般都会给加班费。而应俊这里，开淘宝店，当然是基本上一天干到晚了…… 不过嘛，事情就这么多，干完了，就可以坐着玩电脑了。时间虽然长点，但胜在活轻松，所以一个月给两千工资还是比较合适的，也是相当有吸引力的。 应俊也不能因为和钱小龙关系不错，一上来就给发个千的工资。 一来这样的工资违背整个市场行情，做法也相当幼稚不成熟，也会给以后的发展埋下隐患。而且做生意嘛，肯定是能省则省。 二来也可以给以后涨工资留有一定的余地。要是钱小龙两个月后愿意跟着去钱江，那应俊自然不会亏待他，怎么也算公司的创业元老嘛。要是一个公司连创业元老都不能发家致富，还要怎么吸引各种人才…… 钱小龙听了应俊这话，眼睛立马亮了，几乎没怎么考虑，就马上笑着答应道：“真有两千那就不用说了，我也算对家里有个交待了。这修车的活其实我早就不想干了，我一个18岁的小伙子搞得整天在养老似的，那我以后可就跟着俊哥你混了！” “那行，你这边什么时候能过来先和你简单说下情况：第一，我租了一个房子，勉强算是一个工作室把，你得和我一起搬过去住。那边有空房间，算是包吃住。第二，工作时间比较长，基本一天干到晚，白天进货发货，晚上客服。事情忙完了，就可以干别的，要出门比如回家什么的，要提前和我说。” 应俊又想了想，继续补充道：“还有，咱们丑话说在前头，钱我给足了，活你要是干的不上心，整天三心两意的，那两个月后咱们就散伙，你爱干嘛就干嘛去……” “哪能呐既然俊哥你来提携我，我还能不识趣嘛您老放心，以后只要您一句话，我那是水里水里来，火里火里去……” “行了，别贫啦，我还不知道你的性子嘛，我把工作室地址给你，你记一下，尽快过来。” “行，我晚上和家里交待下，明天保证到。” 钱小龙是土生土长的崇仁镇人，从小在这里上了小学，初中，高中。所以越乡市去的次数并不多，自然也不太熟。好在一个县级市，市区的地方就那么大，工作室附近具体的地标建筑一说，还是很容易找到地方的。 应俊和钱小龙确认了一遍具体地址，又唠了一会儿磕，看没什么事了，也就告辞离开了。 出门后，应俊看了一下时间还早，就又朝娄东来家里走去。 在已经有些模糊的记忆里，应俊记得娄东来在这一个月，可以说是过得最潇洒舒服的。 他老爸前几个月迷上了网上打牌，就配了一台电脑。由于平常白天要上课，晚上他老爸回来就要用电脑打牌了。再加上又临近高考，结果娄东来几个月下来，基本没什么机会碰新电脑，可是给急坏了。 现在总算熬到解放了，高考成绩又没出来，那自然就是使劲了玩。白天家里打游戏，晚上就去网玩，活脱脱一个资深网瘾少年。 不过明天就能查高考成绩了，娄东来的好日子就要结束了。 这家伙，平时模拟考最多也就能考个三本，然后这次高考总体来说比较简单，就信心爆棚了。考完后直接和家里说这次三本绝对稳了，可把他老爸老妈高兴坏了，所以这一个月自然是随便他怎么玩。 结果高考成绩下来，最终娄东来一共就考了400分出头。别说三本，就是大专都上不了，只能去上个第五批职业技术学校…… 这下可把他老爸老妈气坏了，本来对自己儿子没抱什么期望，考得差点也就差点了。谁让是自己儿子呢，又不能再练一个小号。这么多年下来也慢慢习惯了，考得再差也没什么接受不了的。 这回的情况却是先给了一个巨大的希望，他爸这个月去税务局上班都是整天笑呵呵的，别提多高兴了。还时不时的和同事吹嘘几下自己儿子，说这回总算是开窍了。但最终结果却又来个大反转，那真是希望越大失望也越大，别提多郁闷了…… 这件事情的最后，娄东来自然是免不了一顿竹笋炒肉。而且接下来的两个月，家里的电脑更是碰都别想碰了，只能偶尔偷偷出去网爽一会儿了。 有时候应俊回想起来，或许这是不是娄东来刻意为之 特意说自己考得好，然后先好好的玩一个月再说。之后成绩出来，即使没考上本科，考个大专也能交待得过去。只是没想到，最后会发挥失常，考得实在太差，阴沟里翻船了。 应俊来到娄东来家门口，就大喊了一声：“东来～～” 不一会儿，里面传来一个有些不耐烦的声音：“谁啊” “我，应俊，快开门～～” 又稍等了一会儿，里面传来一阵急匆匆的脚步声。娄东来刚开了下门，也不和应俊打招呼，就又急匆匆的跑回去了。一边跑还一边说道：“呦，俊仔，这么多天不见你人，今天怎么有空来我这里玩儿啊” 恩，高中时，在学校里关系好的同学，彼此一般都不会直接叫名字，而是取个绰号直接叫。应俊长得还算不错，在班里也算得上是个小帅哥，再加上这名字，也不知谁先开始叫的，就得了一个“俊仔”的外号，英俊小后生嘛。 应俊看他来也匆匆去也匆匆的样子，一边进门一边嘲讽道：“赶着去投胎呢游戏少玩一会儿，死不了人的。” “不是，我这不是和人组着队嘛这会离不开，咱俩什么关系，还用得着我招呼你你自己随便……”娄东来解释道。 应俊有些神棍的说道：“明天就可以查高考成绩了，你觉得你能考多少分到时候还能这么整天玩电脑” “呵，这次考试比去年简单的多，即便三本考不上，大专应该问题不大。老师都说了，高考完就解放了，之前一个月都摸不了几次电脑，这不得趁这段时间补回来嘛我这人你还不了解，没什么大追求。到时候随便混个大学，拿了文凭就回来，我爸到时候会给我安排好工作的。” “哎，我咋没这么好的命呢什么都要靠自己。”应俊在心里叹了口气。 嘴上却是打趣道：“这么有信心万一你要是考砸了，这个月玩得这么疯，你想过后面两个月会怎么样吗” “怎么可能说句心里话，我和我爸说这次能考上三本，那多少是有点吹牛，但考个大专应该问题不大。”娄东来信心十足的说道。 “呵呵……你有信心就好。”应俊有些恶趣味的一边想着明天过后娄东来的惨状，一边说道，“好了，不扯了，哥们我开了个淘宝店，赚钱了。你赶紧收拾一下，和我出门，我请你吃东西。顺带去银行开通个网银，帮我刷个单。” 大夏天在家里，又没有空调，娄东来浑身就只穿了一条三角裤，吹着电风扇还浑身是汗。那形象就不用多说了，整天没日没夜的玩游戏，两个眼眶就差比熊猫黑了，头发更是乱糟糟的，油的一坨一坨的，除了身上的衣服还算干净，其他就基本和街边要饭的没啥区别了…… 第21章 网瘾少年娄东来 一听到有人请客吃东西，娄东来瞬间眼前一亮。这货家里虽然条件不错，但也不是大富大贵之家，平时的零花钱自然不是特别多。 本来这钱拿来吃好点，那是绰绰有余了。但为了抠出钱来去网上网和冲点卡，所以在吃的方面自然是能省则省，这基本上都是网瘾少年的通病了。 现在听到应俊赚钱了要请客自然就高兴了。娄东来熟练的在游戏里打了几行字，交待了几句，就下了游戏。 然后一边往楼上跑，一边转头说道：“你先随便玩会儿，等我五分钟，马上出发。还是我俊仔兄弟靠谱，有好处就想着兄弟我。” “不急这一会儿，你慢慢收拾干净了再下来，就你现在这鬼样子，我可不想和你走一起……” 结果应俊刚坐下没久，估计还不到五分钟，娄东来就冲完澡，穿好衣服下来了。仿佛完全没把应俊刚才的话听进去，这速度这效率也是没谁了…… 娄东来下来后，有些疑惑的问道：“你刚才好像还说要刷什么单还要去开通网银” 应俊一边和娄当来出门，一边介绍了一下自己的凡客淘宝店和整个刷单的流程。 没想到，这货听完后，来了一句：“你说网上银行啊这个我前两个星期，因为冲点卡有优惠，已经办了一个了……” 应俊听了顿时无语，笑骂道：“靠，你怎么不早说，不然刚才刷完再出来了，省得吃完东西又要回去一趟。你俊哥我现在时间很宝贵的好吗分分钟几百上下。” 娄东来有些吃惊的回道：“开网店真这么赚钱我游戏公会里有个家伙，也干这个的。还吹牛说一年能赚二三十万！整天在线，但也没见他在游戏里花钱买什么贵装备，反正我是不信的。” 这年头市面上的主流游戏还都是点卡或者月卡制，游戏里并没有什么其他额外的充值渠道。那有钱人怎么体现优势呢，自然是使用钞能力买装备了，所以5173已经兴起。一个服务器里的极品武器，基本上都是被有钱人垄断了。 这时候，两人已经来到镇上唯一的广场，这里有一家已经开了十几年的烧烤店。这店虽然比较破，但生意是一直非常好，直到应俊重生前还开着，味道自然也是不用多说。 整个越乡市多山，崇仁镇更不必多说，三面环山，所以各种野味也多。 烧烤店里，除了常规的那些吃的，时不时的还有野兔，獐子，黄鼠狼等可以烤，具体要看当天能收到什么。 不过再过些年，这些野味也要绝迹了。就是不知道是收不到了，还是政府管理更加严格了，这方面禁止不让卖了。 两人进店后，娄到来熟练的和老板打了个招呼，拿了个端烧烤材料的盘子，对着应俊问道：“俊仔，知道你有钱，哥们我也不宰你，一人来个鸡腿再搞些串” 这鸡腿是那种大的手枪腿，整个得有一两斤，烤出来后外焦里嫩，一咬更是满嘴流油，算是算是烧烤店里的招牌菜了，也是最经济实惠的。 至于那些野味，其实也就尝个鲜，味道不说多好吃，但基本上都比较膻，本身价格还贵。对应俊这些学生党来说，性价比显然是非常不划算的。 应俊摆摆手，随意的说道：“我都行，你看着点好了。” 不一会儿，娄东来挑了两个大鸡腿和十几个串，和老板交待一声：“微辣。” 接着又从冰柜里拿了两瓶肥宅快乐水，来到应俊对面坐下。然后问道：“和我具体说说你那淘宝店是怎么开的真的天天一边玩着游戏，一边还能赚钱” 应俊听了这话，不由得直翻白眼，没好气的回道：“你做什么美梦呢有些赚钱的生意可能会比较简单，但也是要花心里努力去做才行。还一边玩游戏一边赚钱……不管什么行业，你这三天晒网两天打渔的心思就别想赚钱了。就说你最近一个月在网见到过我吗” “额，好好，俊仔说的对。我就说嘛，想赚钱哪有这么容易。哎，要是以后我能找个靠玩游戏就能赚钱的职业就好喽～～～” “有呀，电竞啊，你星际争霸的水平不是还不错嘛，以后可以打职业～～”应俊继续嘲讽。 “滚，你都说我水平只是说还不错，搞电竞想赚钱那得世界冠军才行，就我那水平，你觉得可能嘛”娄东来对这应俊竖了个中指。 应俊想了下，未来好像还真有靠玩游戏就能赚钱的，而且水平要求也不高，最关键只要能说会道就行，那就是游戏主播。 头部的一些主播那肯定是挺赚钱的，不过那要求太高，运气和实力缺一不可。中部的一些主播混个养家糊口到是不难，这方面娄东来到是挺适合的。 不过现在应俊不能说这个，毕竟这个行业在2004年实在是太超前了，说出去也没人会信。 接下来，两人边吃边聊，应俊则简单概括了一下开淘宝店要做的事。 最后应俊总结道：“除了当客服可以勉强一边聊天一边玩游戏外，其他活你就别想了。而且即使是当客服，玩游戏也是非常影响效率的。就只说一种情况，你这边正和人pk呢，然后那边有客户来问了，你是回消息呢，还是不回呢” “当然是赚钱重要，先回消息了。游戏嘛，死了就死了，又损失不了什么。”娄东来有些尴尬而又勉强的回道。 “呵呵……”应俊有些鄙视的回道：“这话说出来你自己信吗和人pk，兴致一上来，哪还顾得上其他而且客户只是来咨询，又不是一定会买，到时候游戏里死了，最后这一单生意也没谈成，脾气一上来直接骂客户都指不定呢……” “让我干客服我还不干呢！那不是应该女人才干的活嘛”娄东来有些大男子主义的继续硬着头皮回道。 “行啦，别扯了，这都性别歧视上了。我还不知道你吗你也不缺钱，所以我也不会找你去当什么客服。” 应俊结束了谈话，这时候两人也吃得差不多了，就起身离开，准备去娄东来家里刷单了。 说起女人当客服，好像是比较普遍，这也是一种性别优势。 网上当客服，虽然不像电话里可以听到悦耳的声音，但一般女人都比男人要耐心的多，也细心的多，这方面在客服行业就是巨大的优势。 应俊在娄东来家里刷完单后，时间也不早了，也就没有多留，直接去冠云衬衫厂拿了货就回越乡了。 不过，这一路上，应俊都有些恍惚，因为想到了一个人，一位女同学，其实现在挺适合来当客服的。 而一些曾经的有些美好，有些不堪，有些好笑的回忆则断断续续涌上心头，让应俊有些甜蜜也有些苦涩。 这位女同学的名字叫丁洁，也算应俊某种意义上的同桌。高中时学校为了防止早恋，肯定是不会让男女同桌的。 但教室里的布局，一般是8排座位，左右各两排靠墙，然后留两排过道，中间四排是连在一起的。 再加上一般班主任都会定期整体调整座位，而每次轮到应俊做中间的时候，就和沈夜成了同桌。 恩，每4个月里有一个月是同桌。丁洁家里情况很一般，父母都是地道的农民，关键她还有一个弟弟。 而在农村里，难免有些重男轻女，而丁洁父母更是把这些做到了极致，让后来的丁洁一定程度上成了所谓的“扶弟魔”。 当然了，这些情况是应俊后来才陆陆续续了解到的，曾经高中时的应俊对于丁洁的印象是相当好的。 丁洁虽然没有貌美如花，但也是长的非常的清秀，属于一眼见过就能让人记住的那种。再加上家里经济条件不怎么好，所以基本上看不到丁洁带什么首饰和装饰品，但反而有种清水出芙蓉的感觉。 更重要的是，丁洁是个学霸，虽然在崇仁镇即便是个学霸，也考不上江南大学，但考个一本985还是绰绰有余的。而且每次模拟考试都发挥的异常稳定，不管其他人成绩如何，每次都是稳定的全年级第一。 恩，应俊读的是文科班，这方面竞争少也有原因。应俊的高中一共12个班，其中一个艺术班，基本就是放羊的，文科班只有3个，剩下8个都是理科。 但3个文科班加起来也有一百五六十人，每次都能稳定考第一，简直厉害又稳定的可怕。 第22章 丁洁 不要觉得一个女生只要长的好看，学习什么的就无关紧要了。学生时代，即使是在大学，成绩好那都是加分项。 即使后来那些五花八门的所谓校花，有哪一个是学习差的吗即便不是学霸，那成绩方面也要说得过去才行。 两个差不多漂亮的女生，一个学习好，一个学习差。在学生时代，差的那个天然就会矮一头。甚至很多学习好的那个女孩，天然就会带有一定的气质和自信，会更吸引人。 那时候应俊，因为和丁洁离得近嘛，就时常借她的作业来抄，时不时的也会请教一些不懂的问题。 这一来二去的，两人自然就算是相对比较熟悉了。这时间一长，当时年少的应俊就多少被丁洁的那股气质给吸引住了，心底深处就多少有了些爱慕的小心思。 只不过曾经高中时代的应俊，还属于中二时代，虽然有一点这方面的心思。但女人哪有游戏好玩在加上那时候手上也没什么闲钱，所以这方面的心思也就埋藏在心底了…… 而高中毕业后，两人自然也就没有再联系了。按正常来说，两人的缘分就到此终止了，这也是绝大多数人在高中情窦初开时，暗恋结局的真实写照。 但后来到了大学，那情况那就完全不一样了。 有句话叫做“没有在大学谈过恋爱，那大学生涯就是不完整的。” 一个宿舍四个人，有三个在谈恋爱，剩下的那个无疑会遭受一万点暴击，而当时的应俊就是剩下的那个…… 然后无巧不巧的，也许是上天安排的缘分。大三快要开学的时候，应俊坐车去钱江市上学，刚好丁洁也在那天出发，就恰好在车上碰到了。 丁洁当时在山城读大学，等于孤身在异乡漂泊。现在两个曾经关系还不错的老同学忽然碰上了，那自然就很开心的聊了一路。 最后，应俊还殷勤的把丁洁送上了去山城的火车，这才依依惜别。 当然了，这时应俊从此就有了丁洁的手机号码。 此后的两年，两人时不时的短信和电话联系着，每次丁洁放假回越乡，都会一起吃饭聚一聚。 之所以没有走到那一步，最大的原因可能就是异地了。山城和钱江市实在太远了，一千五六百公里，一年都见不了几次面，即使真走到一起又能怎样 两年后，合适的机会出现了，那时候丁洁毕业了。而他的弟弟也要上大学了，大学的学费和生活费对于丁洁这样的家庭，自然是一笔沉重的负担。学费其实还好，可以申请助学贷款，但生活费就基本完全要靠自己了。 而本来想要考研深造的丁洁，在父母要求下，被迫承担起了弟弟全部的生活费。而那时候的丁洁还要还自己的助学贷款，所以考研是不用想了，只能赶紧去找一份工作赚钱。 应俊那时候自然是极力邀请丁洁来钱江市，毕竟大城市才有更多的机会，更高的工资。丁洁最后也在应俊的劝说和几番考虑下，来到了钱江。 那时候的应俊自然是高兴坏了，毫无恋爱经验的自己，十分天真的认为，丁洁接受邀请来到钱江市发展，那就代表着是变相的接受了自己。 然后应俊就十分主动的忙前忙后，不但帮丁洁安顿了住处，又陪着她顺利找到了工作。 最后在成功约了几次饭局和电影后，就迫不及待的向丁洁表白了，想要就此和其确认彼此的关系。 而当时丁洁的答复是：“在等等，现在的她有些心力憔悴，生活压力很大，暂时不想谈这方面的事情……” 当时得到这样答复的应俊，那心情自然是直接一下跌落谷底，天真的认为丁洁是变相的拒绝，不喜欢自己。 仅接着就又有些恼羞成怒起来，既然不喜欢我，干嘛要来钱江我这忙前忙后的，耍我吗把我当作备胎添狗了 然后就十分冲动而又中二的，从此单方面的再也不和丁洁联系了…… 即使后来丁洁主动找过几次自己，应俊也以各种理由推脱避而不见，仿佛两人就像仇人一样了。 后来随着年岁日长，应俊更加成熟了，再回忆起这些往事，就越来越觉得自己当初真是傻得可以。 想想当时丁洁的处境，孤身来到一个陌生的城市打拼，身上又肩负着庞大的经济压力。生活也才刚刚勉强稳定下来，哪有什么谈恋爱的心思 当时的丁洁只是说在等等，又没有明确的拒绝。应俊只要在等等，不要那么猴急的，再默默陪个一年半载的，有些事情自然就水到渠成了。 即使应俊后来主动断了彼此的联系，各种避而不见。丁洁后来也主动找过应俊好几次，而且她一直好几年也都没有找男朋友，这其中的情谊只要不是个傻子能看得出来。 但那时毫无感情经验，而又中二不成熟的应俊却完全看不出来…… 后来两人就彻底没有再见过面，但应俊还是从其他的高中同学，断断续续的了解到丁洁的一些情况。 丁洁此后一直单身了五六年，最后好像为了给弟弟买房子凑钱，被父母半强迫的逼婚，要高价彩礼…… 此时距离这段尘封的往事已经过去了十几年，应俊虽然更加的成熟了。但由于常年混迹于四季青服装市场，见惯了各种各样的美女，眼见也变得不一样了，自然对于丁洁的心思也就十分淡了。 在四季青，一个市场少说也有七八百的商户，而每个商户最少要雇一两个女销售，生意好的雇个十个八个也不稀奇。而四季春有21个市场，可以算算整个四季青有多少女销售。 而众所周知，想干女销售，除非是关系户，不然颜值方面肯定是有一定要求的。不一定是要美女才行，但至少也要长得还算不错，对得起观众才行。不然客户一进门，瞬间没了购买欲望可还行 而这些女销售，基本上都规定了，上班时间都必须穿裙子，即便是在冬天也一样，反正市场内有空调。而每到下班时间，那就全是白花花的大腿啊……你想看都看不过来…… 所以，以现在应俊阅女无数的眼光来看，丁洁顶多也就算是个中上之姿，最主要还是身上那股气质非常吸引人。 现在更加成熟的应俊，再加上事情毕竟已经过去了那么多年，心中该放下的也都早就放下了。 对于丁洁，自然没有当初那么吸引应俊了，也就没有必要非要去再续前缘了。更多的还是那份曾经不知道是初恋，还是单相思的美好回忆…… 如今自己这边正好缺客服，丁洁家里则经济困难，也正需要钱，倒是可以尝试着联系下试试。 至于剩下的，到时候一切顺其自然随缘就好。所谓天涯何处无芳草，自己完全没有必要死抓着丁洁不放。 这一晚上，想着自己和丁洁也竟然也有十几年没有见过了。应俊竟然一晚上都有些辗转难眠……这是应俊重生以来第一次失眠。 …… 而第二天一早，钱小龙就找上门来了。不但他自己来了，连他的父亲也陪着一起到了。 想来是钱小龙的父亲不放心自己的傻儿子，怕被应俊给忽悠了，就跟着一起来探探应俊工作室这边的虚实。 果然，钱小龙父亲主动开口道：“俊子，小龙昨天晚上就一直吵着要跟你来干事业，怎么劝都不听，我也只能随他了。但毕竟你们年纪都小，我也有些不放心，就跟过来看看情况，你不要介意。” 应俊由于之前常去钱小龙家，在他家里饭都不知道吃过多少回了，自然和钱小龙的父母也比较熟悉了。 于是连忙笑着回道：“叔叔，哪能啊……我们都才18，您担心他才是正常的。我和小龙一起玩了好几年，这方面肯定不会骗他，您放心随便看好了。只不过我这边现在也才做了半个多月，算是刚起步，这边实在有些简陋，小龙跟着我估计要吃点苦，希望不要介意。” 钱下龙父亲一边进门，一边摆手笑着回道：“哎，做生意的，哪有不吃苦的，我也是过来人，这方面自然懂。小龙现在还年轻，其实吃点苦是好事。实话说，他现在想出来做事，我心里其实是高兴的，要是一辈子守着我那铺子，那有什么前途。” 淘宝店是正经生意，自然没有什么不可见人的，所以应俊自然大大方方随便钱小龙父子俩参观。不过这么一个两室一厅的简陋小房子，目前也没什么东西特别可看的。 第23章 第一位员工 钱小龙的父亲，一进门首先看到的是客厅里堆着的几百件衬衫，接着就是办公桌上的电脑和一堆快递单，这心里一下子就放心了许多。看来应俊确实没骗人，这地方虽然简陋，但至少一眼就看出是在正正经经做生意的。 他这一颗悬着的心瞬间就放下了，于是就不慌不忙的进了房间，帮钱小龙里一起收拾起了他的东西。钱小龙一个年轻小伙子，家也离这不远，其实也没带多少东西，主要就是一些换洗的衣服，所以没几分钟就收拾完了。 而等收拾完出来后，钱小龙父亲也没有急着走，就坐在一边继续看着应俊开始教钱小龙怎么当客服回消息。这时电脑里时不时传出的“叮咚”声，也让钱小龙父亲彻底放心下来。 自己的儿子什么德行，他心里是最清楚了。让钱小龙跟着自己学修车看铺子，也只是无奈的权宜之计。虽然他不懂电脑，更不懂什么电子商务，但跟着应俊做事，明显比呆在家里更有前途，这点在他心里还是拎得清的。 于是，钱小龙父亲又稍微待了一会儿后，便小声叮嘱了钱小龙几句，要好好跟着应俊学东西。最后又拜托应俊多照顾照顾自己的傻儿子，便很放心的告辞离开了。 等到自己父亲一走，钱小龙立马就长嘘了一口气，对着应俊解释道：“俊哥，你可别多想啊，昨天晚上我和家里说要来你这里打工。我爸先是不同意，后来见我坚持一定要来，拗不过我才勉强答应。最后又担心我被骗，今天就一定要跟我来看看情况。我早就说了，俊哥你怎么可能骗我，真是瞎操心。” “行了，我这干得又不是见不得人的勾当，看就看呗。这回看过了，以后也就放心了，你爸这么操心还不是为了你，有时候你也要体谅下你父亲的良苦用心呐。下个月，把工资拿回家给你爸，让你爸高兴高兴。” “我才不！我自己赚的钱，当然要留着自己花了。”钱小龙毫不犹豫的拒绝道。 “你猪啊，你爸又不缺你这点钱，怎么会要你的钱他到时候肯定不会收下的，但你赚到的第一笔钱就拿回去给他，你说他这心里得有多高兴”应俊恨铁不成钢骂道。 钱小龙听到应俊骂他猪，有点小怕怕，但又有点不甘心的弱弱问道：“那我爸要是真收下了这钱，不还给我怎么办……” 应俊顿时有些无语，这娃怎么就转不过弯来呢……无奈只好没好气的继续回道：“收了就收了呗，多等一个月不就又有工资拿了到时候万一真要有急着用钱的地方，我这里可以预支工资给你，行了你要换个方向想一想，2000块就能买你爸开心，还能安你爸的心，这买卖怎么算都不吃亏。” 既然我俊哥都这样说了，钱小龙自然也就高兴的答应下来。反正听我俊哥的总不会错，我要啥没啥的，俊哥总不至于坑我。 其实当淘宝客服也没有特别多的东西要教，最主要还是要打字熟练。在这个没有智能拼音输入法的年代，智能abc输入法真的一点都不智能…… 钱小龙虽然不是网瘾少年，但这个年纪的男孩子，天然都是喜欢玩游戏的，所以网自然也是常常去的，而打字自然也不在话下了。虽然打字手速没有飙的飞起，但应付应付客服的工作还是绰绰有余的。 应俊主要教的是一些关于淘宝上卖衣服的一些话术，如何推荐尺码颜色，多少身高体重大致对应什么样的尺码。 然后就是全国各省的快递邮费，这方面对于读文科要学地理的人来说，要记住简直轻而易举。最后就是如何去快递官网查件等等各种琐碎的事情。 应俊教了差不多一个多小时，钱小龙就基本上懂的七七八八了，剩下的就是接下来慢慢积累熟悉的过程了。 其实做淘宝客服最重要的是还是耐心，网上来咨询的客户什么样的人都有。虽然绝大多数人都是比较好说话的，但天天打开门做生意，时间久了也总难免会碰上几个很难沟通的，这时候就需要你的耐心了。 不能因为客户难说话，你就不耐烦，回复消息时也带有情绪，这样只会激化矛盾，让矛盾升级。更不能把这些负面情绪带到下一个来咨询的客户身上去，不然说不定本来能谈成的生意都给泡汤了。 这还只是售前客服，而售后客服那需要的耐心和心态就要更好了。售后，说难听点，基本上接待的全是来找你麻烦的。不管是衣服本身确实有问题，还是客户太挑剔，本质都是一样的。 客户买到有问题的衣服，心情本来就不怎么好，说出的话自然也不会怎么客气。碰上极个别难搞的客户直接上来开骂也有可能，而这些都会影响客服的心态。 更重要的是，客服即便是被骂了，也不能直接怼回去，不然就直接是一个活生生骂街现场了。 不管对方骂得有多难听，客服都必须要静下心，然后耐心的和客户慢慢沟通和解释，更不能把任何不好的负面情绪带进来。 这时候的客户基本都是火药桶，一点就着，但凡稍微阴阳怪气一点那就是一场腥风血雨。 这样的日子一长，负面情绪自然会长时间累积起来。这时候的客服要是没有一个良好的健康心态去面对，迟早会爆发失控的，甚至个别严重想不开的人，可能会得抑郁…… 所以客服这种工作，对于有点一根筋的钱小龙而言，明显不是特别合适的。现在应俊也就是让他临时撑个场，还是打算找个女的来专门干这活，现下嘛，找丁洁自然是首选。 时间很快又到了下午，应俊和钱小龙交待一声，便出门准备去崇仁镇继续找人刷单和拿货了。 不过在这之前，先去了趟网找哥哥应杰。一方面交待一声，以后就不用应杰帮忙客服了，工作室这边刚招了人；另一方面，就是要让应杰再帮忙买两台电脑。 既然钱小龙来了，那肯定也是要配一台电脑工作的。而马上又要招客服，就顺道提前一次性都配齐好了。 这种事本来打个电话交待一下就能搞定，根本不用单独跑这一趟，但无奈应俊还没买手机。 以前在学校有没有手机无所谓，但现在开始做生意了，发现手里没个手机有时候实在挺耽误事的。 刚好现在手里还有点钱，应俊就准备这两天抽个时间去买一个。也就准备花个几百，买个诺基亚低端砖头机，能打电话和发短信就行。 但凡只要是见识过后世各种高大上的智能手机，各种五花八门的强大功能。那对于现在的任何手机，自然都是完全看不上眼的。完全没有必要去多花个几千，去买那些各种新款手机，那纯属脑子冒泡。 再说了，现在的应俊也远没有富裕到可以乱花钱的地步。 这回应俊到了崇仁镇，又去找了另外两个好友刷单。一个叫张钟亮，一个叫赵寅。张钟亮高一和应俊是一个班的，也比较爱玩游戏。然后嘛，就和应俊时常在网碰上，一来二去自然就熟了。 那时候传奇正是最火的时候，对于以前只玩过单机游戏的人来说，网络游戏则完全是另一个世界，张钟亮和应俊很快都沉迷其中。为此，两人一到周末，那必定去网通宵，因为通宵上网价格很便宜。 而赵寅，则高中三年都没有和应俊一个班过。他是张钟亮的发小。虽然也挺喜欢玩游戏，但却没什么瘾。赵寅对网游没什么兴趣，觉得没什么技术含量，更喜欢玩单机游戏，后来又特别爱好即时战略类。 张钟亮和赵寅，那是从小打到大的，早就没什么新鲜劲了。而现在出现了应俊这个生力军，赵寅自然每次在网碰上就要拉上应俊单挑。 应俊对于游戏，那可真不是一般的博爱，只要有游戏玩，那真是来者不拒，什么都玩，什么都爱。 然后整个高一，两人经常在网单挑各种红警，帝国时代，星际，魔兽争霸3等各种游戏。 一开始都是应俊赢的多，毕竟这些游戏，应俊在初中时就基本玩过，时不时的就能整出一些骚套路，把赵寅虐的欲生欲死。 然后在应俊砍传奇的时候，赵寅则在苦练各种技术和操作，基本上要不了一个月，就换成了应俊被血虐了。 但应俊被虐了之后，可没有继续苦练一阵，然后找回场子的想法。而且果断换一个rts游戏去教育教育赵寅。 等到高一过去，三人自然就成了无话不谈的好朋友。 第24章 高考成绩 而应俊之所以后来能在高二后，就没有继续在网络游戏的世界中彻底沉迷，也变成一个网瘾少年，也是受了两人的很多影响。 赵寅的成绩很不错，虽然达不到学霸级别，但最后高考成绩也是达到了第一批的重点线。而张钟亮则稍微差点，成绩往往在2本线徘徊。 到了高二之后，两人就迅速变得成熟起来，游戏也自然慢慢玩得少了，把更多的精力放在了学习上。整天和这两人混在一起的应俊自然也在不知不觉中受到了两人的影响。 虽然两人读的都是理科，自然不再和应俊同一个班级了。但三人每天也基本都是一起上学放学，周末也是基本混在一起玩的，所以即便三人分班了，关系也是一如既往的铁。 应俊先去了张钟亮家，没想到赵寅这家伙也在呢，倒是省得应俊再跑一趟赵寅家了。 三个老友相聚后，还没等应俊大致说明一下自己的来意，这两人却第一时间纷纷埋怨起了应俊。 “俊仔，你这回就有些不厚道了，高考完就直接消失了，一点消息都没有。打你家里电话也没反应，我们去你外婆家找你也不在。这都一个月了，才想起来找我们俩”张钟亮率先发难。 应俊一开始有些愕然，接着反而有些暖意。这个世界除了亲人还有两位好友关心惦记我呢。 于是，应俊连忙解释道：“高考完后，我估摸着这回2本还是凶多吉少。而要上3本，那学费又比较贵，所以就想了点办法去赚点钱补贴一下。然后这个月都在搞淘宝店，整整一个月都忙得昏天暗地的，哪有时间想其他的……” “借口，都是借口，不管在忙，连找我们吱一声的时间都没有我看呐，我们俩把某人当兄弟，某人心里可未必这么想。”赵寅在一边帮腔挖苦道。 这也怪应俊，虽然高中时代三人是无话不谈的好朋友，但之后上了大学后就各奔东西了。 虽然后来彼此依然没有断了联系，每到过年时也基本都会聚上一聚。但在关系上，因为各自都有了自己的家庭，时间久了自然没有现在这么亲密无间了。所以重生后的应俊，很自动的就忽视了这方面的事情。 于是，应俊很自觉的回了一声：“吱……” “滚，这回倒是这么听话了让你吱就你吱，别想就这么糊弄过去。”赵寅和张钟亮被应俊无耻的这一声“吱”给逗笑了，但还是一边笑一边骂，显然不准备就这么简单的让应俊糊弄过去。 应俊只好继续找借口：“谁让我们几个都没手机呢，不然早就给两位领导打个电话，或者发个短信汇报一下情况，让组织放心了。” “是没手机，但家里不都有座机吗你可不要说你不记得我们俩家里的电话号码了……”赵寅继续不依不饶。 额，现在的应俊还真不记得了。毕竟时间上对应俊来说已经足足过了十几年了，后来大家用的都是手机，手机号多少可能还会有点印象，座机号鬼才会记得…… 其实应俊知道，两人并没有为难自己的意思。只不过，兄弟之间的情谊，不就是在这种无数个嬉笑笑骂之间，慢慢积累起来的吗 张钟亮和赵寅继续调侃了应俊一阵，最后应俊又出了点血，以一顿烧烤为代价，总算是把这个事情给糊弄过去了。 应俊也终于把话题扯了回来，回到了这次来的正题。应俊又熟悉的大致介绍了一下自己的淘宝店，然后便道出此行的目的，请他俩帮忙刷单。 年轻人嘛，对于新事物天生都是比较好奇的，自然对于应俊的淘宝店非常有兴趣。特别是听应俊说凡客淘宝店目前的生意竟然这么好，那就更加感兴趣了。 不过，由于两人都没有网银，各自家里也没有电脑。最后只能约好下午先去银行办理好网银，等明天一起去应俊的工作室刷单，顺便参观参观。 应俊算了下，这回加上钱小龙，一共4个人可以刷单，那就又是24笔订单。 而剩下其他的同学，就没有和应俊关系特别好的了。如果其他同学有网银，那看在同学的面子上，倒是大概率会顺手帮忙一下。 但要让他们单独跑一趟银行，先去办理开通一个网银业务，再来刷单，显然应俊还不够这个面子。 那接下来的刷单就只能从亲戚这方面下手了，不过以应俊现在的年纪，大多数亲戚年纪都比较大，根本不用考虑他们会有网银。 让那些年纪大的亲戚去银行办一个网银也不现实，在亲戚间“钱”是一个很敏感的东西。虽然刷单不用花钱，但涉及到银行卡，依然还是有些敏感的。 所以那些叔伯辈的就不用考虑了，直接找些同龄的兄弟姐妹倒是比较适合。而钱小龙的亲戚倒是也可以让他找来帮忙刷单，但剩下其他三人的就算了。 毕竟应俊只是和他们三个关系好，让他们联系亲戚则没必要，毕竟又多隔了一层，而且还涉及到了有些敏感的银行卡。而钱小龙已经是淘宝店的员工了，那自然是不一样的。 到了晚上的时候，应俊发完货后看钱小龙这一下午干下来，客服的活也基本比较熟悉了，一直也没出什么问题。就打声招呼，便急匆匆的出门去买手机了。 今天晚上可以查高考成绩了，而现在这个年代要查成绩，就只能苦逼的打电话查询。应俊工作室这边自然是没有固定电话的，回外婆那里也太远，所以一忙完赶紧出门买手机了。 应俊来到手机城后，很快就挑中了一款诺基亚平板砖头机，具体型号不清楚，手机上也没写，反正外型和经典的3310差不多，但显示屏是彩色的。 没办法，黑白的显示屏幕应俊实在欣赏不来，彩色的看起来就顺眼多了。这手机唯一的缺陷就是不能拍照，不过这功能对于应俊来说无所谓了。 应俊向来不是一个喜欢自拍的人，所以后来也很少拍照。而且这年头手机摄像头就二三十万像素，拍出来的照片简直没法入眼。 这种诺基亚砖头机，现阶段绝对是最结实耐用的，能不能砸核桃不知道，但基本随便摔都不会问题。 等应俊办好了手机卡，第一时间便迫不及待的打电话查成绩。虽然对于自己的成绩心里有数，但最终答案还没揭晓，万一出现奇迹呢毕竟连重生这种扯淡的事情都发生在自己身上了。 但随着应俊输入准考证号，电话里传来的机械声音，却很快打破了应俊不切实际的幻想。还是熟悉的519分，还是熟悉的文综257分，全校第一；英语67分，最拖后腿的存在…… 应俊漫步在剡溪江边稍微平复下自己的心情，心底的想法却更加坚定了。既然过去不曾改变，那就去创造新的未来！那句话怎么说来着我命由我不由天！ 应俊先来到网找到应杰，把自己的成绩和哥哥说了下。 曾经这时候，得知成绩的应杰是相当为弟弟发愁的。弟弟考得还算不错，但这样的成绩却因为家里没钱，估计连本科都上不了，实在太遗憾了。 但现在嘛，应杰自然丝毫没有这方面的担心了。这个月的淘宝店，虽然不知道弟弟具体能赚了多少，但粗略算算销量，万把块还是有的。 离开学还有两个月，学费什么的自然完全不是问题了。这时候的应杰，对着这个弟弟更多的是欣慰…… 最后，两人叫上了钱小龙，一起又去搓了一顿，美其名约为庆祝庆祝…… 随后的几天，先是张钟亮和赵寅来刷了单。而钱小龙不但自己刷单，也用自己父母的银行卡刷了单，后来又陆续找来自己的几个同村发小来刷单。应俊这边也联系了几个人，关系还算可以的表兄弟堂兄妹的来帮忙刷单。 而凡客淘宝店也因此好像顺利的隐隐突破了瓶颈期，这两天的日销量已经来到了八十多件。果然做淘宝还是要靠刷单，现阶段，这是最简单最有效的方法了。看来应俊以后要坚持刷单这条路，一百年不动摇。 而在这几天中，高考各个批次的录取分数线也尘埃落定了。2本分数线依然还是535分，虽然应俊后来记得最后会降分为525，但依然把自己的519分刚好阻拦再外。其实应俊可以选择一些地处偏远的大学，报考一些冷门专业，还是有机会能上2本的。 但曾经的应俊年少冲动，那时候完全没有意识到本科和大专之间的巨大差距。更不想一个人背井离乡去个几角旮旯，所以那时候几乎没怎么考虑就放弃这条曲线救国的策略。 而现在嘛，所谓手中有粮心中不慌。按自己的成绩，那全国的三本学校和专业都可以随意挑，自然更不会选择去外地了。 钱江市，我应汉三又要杀回来了…… 更重要的是，现在读三本最终拿到的文凭是和二本完全一样的。应俊记得好像再过两三年开始，两者的毕业证才会有所区别。 第25章 填报志愿 应俊的几个朋友，钱小龙直接忽略掉，都没去考高的人…… 娄东来也再次毫不意外的就考了400出头，估计已经开始自己的悲惨暑假了。 如果不出现蝴蝶效应，那他应该还是会选钱江市的那个什么附属学校去学财务。然后在大学里继续网瘾三年，平平淡淡的混到了毕业证后，就回到崇仁镇，走父亲安排好的路。 而张钟亮，高考却意外发挥时常，只考了500不到一点，然后无奈选择了一个学费相对还算便宜的省内三本大学。 但紧接着入学不到两个星期，就会不满意这所学校，而选择退学开始复读生涯。 虽然多吃了一年的苦，那最终结局还是不错的。第二年就顺利实现愿望，如愿的考上了一所还算不错的外地2本学校。 而赵寅，虽然还是只考了560多分，没有达到一本重点线，但曾经却是应俊这几个人里最有出息的了。 走出崇仁镇这个小地方的他，此后可以说是一飞冲天。先是没有选择省内最热门和实力雄厚的工业大学，而是上了相对冷门，但实力也相当不错的科技大学。 进入大学后，大一就参加了一个全国性创新比赛，最终获得铜奖。在大二的时候，更是获得了去德国当交换生学习的机会。 当时整个科大总共也就三个名额啊赵寅这样没钱没背景乡下小地方出来的人，鬼知道怎么就被选上了，难道一个铜奖也这么值钱的吗 这个年代，留过洋自然是非常吃香的。也可以说，这位从此就不再和应俊几个处于一个阶层了。 也因此，后来几人虽然还偶尔见面，但赵寅却是最先渐行渐远的那个。 这种疏远是慢慢双向的，也体现在各种有意无意间细节上，再强行玩在一起，那大家就只能是别扭。 即将要各奔东西了，就此祝福他们……应俊心中默默的道。 …… 这时的应俊也已经为自己选好了未来的新大学。 按正常来说，应俊自然应该无脑选江南大学的附属学院。那不但是整个江南省最好的三本大学，而且挂靠江南大学，牌子也足够响亮。要是以后脸皮够厚，说一声自己是江南大学毕业的都行。 但应俊经过多番考虑后，最后却选了各方面条件和实力都不错的江南工商大学。 江大的附属学院虽然最厉害，但相对的管理肯定更严苛。而且毕竟只是附属学校，未来强行要攀各种同学大佬的关系也有些尴尬，别人也未必认可…… 而自己未来的大学生涯，应俊肯定要优先忙着淘宝店。另外应该还需要拓展别的生意和业务，到时候学业什么的自然靠一边站，估计旷课什么的那都会是常态。 这样的情况下，去了江大，正常考试的话，大概率自己是毕不了业的。到时候走后门，以江大的招牌和实力，那肯定都会相当的麻烦。 而工商大学则不一样，本身实力不差，虽然在全国范围内不怎么知名，但也算是江南省内的名校之一了。 应俊还特意打听过，学校管理方面相对而言是比较松散的，氛围也要自由的多。 更重要的是，工商大学所在的大学城，离四季青服装市场也相对比较近。这可是应俊未来发展的地方，未来几年肯定要时常两边跑，这样一来又可以节省大量的时间。 至于专业，应俊则没有多考虑的还是选择了读电子商务。 一方面自然是熟悉，虽然曾经自己读的是大专，这回是本科，但大部分课程估计都差不多。毕业十几年，即便很多东西都忘得差不多了，但再次学起来，肯定也很快，应付考试也相对容易一些。 另一方面自然是可以在电子商务方面继续深造了，凭自己肚里的这点墨水，做淘宝店是绰绰有余了。但未来想要有更大的发展，最终做成一个像京东那样的大型电商网站，目前应俊的知识储备是显然不足的。 应俊作为掌门人，不一定要有多专业，但一定不能是个外行，对各方面都要有所了解才行。 或者直接换句话说，应俊的格局，决定着未来公司的格局有多大。 …… 七月第一天的早上，难得的好天气。虽然太阳依旧高高挂起，但伴随着大量的白云，却意外的没有太炎热。而且时不时的还有阵阵微风，走在路上，说不出的舒服惬意。 而这一天，也是应俊去学校里填大学志愿的日子。或许从某种意义上来说，这才是高中生涯的最后一天，因为到时候还要拍毕业照。 应俊在这之前，特意去理了个发。说实话，不同的年代，审美差距还是相当明显的。 在2004年，那还是属于长发飘飘的年代，看看如今最火的那些明星是什么发型就知道了。 f4就不用说了，阿杜也正当红，甚至连王黎洪的新专辑都难得的留了一回长发，而曾经的偶像谢天王那也是以长发造型帅倒一群迷妹子的。即便不留长发的几位，那发型也都是说长不长，说短不短的造型，可以参考两位j天王。 而应俊曾经的高中时代，发型也是学校管理的项目之一。标准就是前面不能过眉毛，两边不能挡住耳朵，而且基本上每过两个月，学校都会安排教务处的人来一个一个检查。 而高中生，那可正是青春叛逆的年纪，怎会就此屈服。既然前面和两边不让留长，那咱们就留后面，碎发也就成了这时候最流行的款式。 但经历过后世审美的应俊，对现在的审美自然无感。加上天气越来越炎热，顶着一头碎发，特别是脑后长长的尾巴，都快能扎个小辫子了，自然是越来越难受。 正好要回学校了，应俊就提前来到理发店，直接来个后世最流行的朋克发型。后来听说根据华夏人的肩宽和身高，这个发型是看起来最适合的。 但应俊也没有剃的那么光，那种造型只适合老外，而且这个年代，顶着这种头发实在太非主流。俗话说要因人而异嘛，所以应俊最后只是简单把耳朵两边和后面给剃到最短。 夏天嘛，头发就是短点那才清爽。剪完后一站起来，应俊整个人都顿时就觉得凉快多了，而且照了镜子后，人看起来也显得更加精神和干练了。 而那理发师，一开始还不停劝应俊别把头发给剪光，现在看到应俊的造型则是啧啧称奇。 应俊一路愉快的逛到学校，配上一张有点小帅的脸，这一路回头率那真是超高，这让应俊心里难免有些小得意。甚至现在的应俊，可以毫不脸红的说自己是标准的帅哥一枚了。 进了教室后，由于时间还挺早，教室里只有十几个人同学到了。 而和应俊关系还不错的班主任，也坐在讲台上了，看到应俊进来后，也不由的打趣道：“哟，这不是应俊嘛，哪里整的新发型啊现在可是真的是够英俊了啊” 这下子，教室里的十几双目光齐刷刷的看过来，搞得应俊不禁有些脸红。但还是硬着头皮解释了一句：“廖老师，这不天太热了嘛，头发剃短点比较舒服。”说完后，赶紧默默的去了自己的座位。 “呵呵，难得我们的应俊帅哥还会害羞呐现在你们都毕业了，我自然也管不了了，留什么头发自己高兴就好。不过嘛，我多说一句，这发型确实不错，挺配你的。而且男孩子嘛，留短发肯定比长发要好。”班主任一边继续打趣，一边又有些感概道。 应俊这边刚坐下，就有几个关系还算可以的同学过来打听情况。先是问了应俊的成绩，然后便是打听哪家理发店哪个理发师做的这个发型。 一个小镇，总共就这么几家理发店，只要说个具体方位就很好找到。年轻人嘛，对于新鲜事物总是好奇的，也特别喜欢与众不同，来彰显自己个性，非主流就是这么发展起来的。 现在应俊的这个发型，虽然不符合这个时代的审美，但却显得那么与众不同。越看还越觉得别有味道，大家自然都是很感兴趣的。 闲扯了差不多半个小时，整个班级的同学就基本都到了，然后班主任老廖就开始了讲解，就是一些填报志愿事需要注意的具体事项。 其实来之前的绝大多数同学，基本已经想好要报考的学校和专业了，这种能影响到终身的大事，事先肯定要和家里商量好。 所以整个填志愿的流程都很快，前后不到一个小时，所有人就填好了表格，交了上去。 这次一共可以报考3个学校和专业。当然了，一般的名校都会要求必须第一志愿报考的才会录取，所以第二第三志愿就显得没那么重要了。 而即使走霉运，3个志愿都没被任何大学录取，之后也还会有一次补报志愿的机会。 不过这时候大多数的学校和专业基本都已经招满了，可供选择的余地就很少了。 第26章 毕业 等到所有人都填好志愿后，老廖交待一句让大家不要离开教室，等着拍毕业照，就拿着表格匆匆离开了。 虽然已经毕业，但毕竟也才一个月，班主任的余威犹在。所以之前大家即便是闲聊，那也都是尽量小心翼翼压低声音，起来走动也都是尽量轻手轻脚的。 现在老廖一离开，那就立马轰然开始扯谈，教室里的声浪那简直比菜市场还热闹…… 一旁的娄东来，今天一直都病怏怏的，精神萎靡，显然还没从之前的那一顿竹笋炒肉中恢复，不知道的人估计以为这货是晚上操劳过度了呢。 应俊见状，好心安慰了几句，结果娄东来反而埋怨起来：“都是你个乌鸦嘴，上次提了一嘴我会考砸，结果就真的应验了。你就说要怎么赔我……” 额，自己考砸了，还赖我头上喽而且不是你自己估分估得太离谱，给了你老爸太高的期望，让你老爸丢了脸，才换来这顿竹笋炒肉的吗 应俊立马就懒得理会这货了，反正看起来这货其实也没什么事，估计是想再宰应俊一顿。 于是，应俊转头向另一边的丁洁打招呼：“丁洁，你这回报了哪个学校和专业啊” 由于平时彼此还算熟悉，这边丁洁好像一下子找到了宣泄口，顿时抱怨起来：“哎，别提了，这次考的不是很好，想上个211估计都难，光上个重点又有点不甘心，可愁死我了。最后没办法，只能第一志愿选了个西部的211，第二志愿则填了个江南省的重点。” 丁洁考了596分，由于今年高考相对比较简单，一本重点线都在575分了。往年600分左右就能上211，今年起码得再加个十几二十分才保险，所以丁洁这成绩可以说有点不上不下。 学霸的烦恼就是不一样，自己这边只能纠结于大专和三本，娄东来则更惨，完全不是一个级别。 应俊只能勉强安慰道：“干嘛纠结什么211啊，西部的发展慢，即使211也未必就比得上我们省的重点啊而且以后毕业了总是还要回江南的嘛，肯定是咱江南的大学更有优势了。” 应俊记得，曾经的丁洁最终好像就去了山城上了一所211。而且还在大学期间自考了另一个本科专业，毕业就是双本科学位，绝对的学霸啊。 但毕业后好像因为父母的原因，还是没能如愿去大城市发展，刚开始更是只能乖乖回越乡找工作养家。 “或许，但211毕竟是211，名气不一样啊。而且未来的事情谁说得准呢到时候机会合适的话，说不定我就留在西部发展了，毕竟那里的竞争也少点。” 说到这里，丁洁又反问道：“你呢，你的成绩应该比我更纠结，要上2本的话，不止要选西部学校了，估计专业也得是个冷门的，服从学校分配的那种。三本学费可是很贵的哦你该不会去读大专那这成绩就太浪费了。” 曾经的应俊在没办法的情况下，浪费就浪费了，无奈的选了大专，现在自然是不一样了。而且正好谈到了学费，可以适时展开话题，于是，应俊回道：“大专和本科那完全就不是一个档次的，那是质的差别，这差距可比你的211和普通重点大多了。 即使我愿意去外省读二本，我这分数最后能不能成也要看天命。即便最后勉强能上个二本，要是给我分配个坑爹专业，我就更欲哭无泪了。而且现在三本的文凭和二本拿的一样的，所以我还是喜欢把命运握在自己手里，安安稳稳选个钱江市的三本。” 说到这里，应俊停了一下，有些神秘的笑道：“至于学费，我最近开了个淘宝店，本来想能赚多少是多少，能补贴一点学费也是好的。结果这才一个月不到，生意就好得不得了。接下来暑假还有两个月，两万多的学费肯定都能全部赚出来。” 丁洁虽然家里也没钱交学费，但她上的是重点，申请个助学贷款还是非常容易的。而且估计政府方面还会发个几百块钱的奖金，以资鼓励。 学费方面不用操心，但上大学可不止是学费，生活费那也是一笔很大的开销。所以丁洁对于赚钱的事情还是有点兴趣的，应俊这话也很自然勾起了她的一些小心思。 更何况应俊也就一高中生，竟然说能三个月赚到两三万的学费，这本身就是一件奇闻了。于是，有些将信将疑的连忙问道：“你刚才说得淘宝店是什么三个月就能赚好几万你不会被骗了” 应俊自然是非常熟练又把电子商务和淘宝店大致的介绍了一遍，这工程，应俊这个月都不知道说了多少回了，自然是说得越来越动听。 最后，应俊带点诱惑的问道：“我这边最近忙不过来了，准备招个女客服，正好今天和你聊起了这茬，你有没有兴趣我给的工资挺高的哦” 应俊这话，对于缺钱的丁洁来说，自然是十分心动的。助学贷款那也是贷款，以后也还是要自己工作赚钱慢慢还的，更何况正所谓“手中有粮，心中不慌。”一个人去外地，兜里的钱越多，自然安全感也越多。 虽然丁洁相信应俊不会骗自己，但也没有被应俊一句话就立马冲昏头脑，一个女孩子应有的谨慎还是有的。 所以有些小心翼翼的笑着问道：“雇我来给你打工咱们可是老同学，你准备给我开多少钱工资还有客服就是和人打字回复聊天吗” 应俊稍微考虑了一下，缓缓回道：“我之前已经找了一个老同学来帮忙了。这样，你要是来，和他的工资一样，也是2000一个月。大家都是同学，平时抬头不见低头见的，强行分个高低也不好，反正也就干两个月。至于客服，最主要工作就是负责回答一些顾客的咨询。但平时有空的时候呢，还要帮忙写一下快递单，填一下发货，做一些杂活。” 一听到2000块钱一个月的工资，丁洁明显心动了，毕竟在这个年代，要是去打个暑期工，一个月能有1000块钱就算不错了。 但尽管心动，丁洁却依旧保持最后的理性，嘴上还是不急不慢的问道：“在哪里上班上下班是几点这么高的工资，不会要压榨我劳动力，一天要干上个十几个小时” “哪有这么夸张，不过客服这活，工作时间肯定是相对比较长的，从早上8点到下午6点。上班的地点就在越乡市里，我租了个房子当工作室，这样晚上下班你也还来得及回去吃晚饭。至于中午，那就我们吃什么你也跟着一起吃就行了。而且客服活轻松啊，一直坐电脑前回消息就行，平时没事了，自己玩会电脑都可以。另外一个星期再给你放一天假。” 丁洁考虑了一下后，有些意味深长的回道：“总的听起来倒像是个不错的差事，不过怎么想到找我你别不是对我有什么想法” “所谓近水楼台先得月，你离得最近，咋俩关系又比较熟，有好事自然想到你了。”应俊没有正面回应，而是有些一语双关的回。 虽然说初恋是最刻骨铭心的，但应俊曾经和丁洁的往事，严格意义上来说或许都不算初恋。而且这些事已经过去了十几年，应俊后来也娶妻生子了，对这方面的心思自然也就淡了。 应俊现在一门心思的只想着赚钱，对于其他的，那就一切随缘顺其自然就好。所谓天涯何处无芳草，未来的日子还很长，外面的世界也很大，又何必纠结这回头草呢。 丁洁听了应俊的模棱两可又有些意有所指的回答，认真的道：“我自己还是挺想去的，既可以赚点钱，又可以学点新东西。淘宝店这么好赚的话，到时候我上大学都可以自己兼职开一个，赚点生活费。不过，这毕竟是个大事，我还得回家和父母商量一下。” 应俊点点头：“恩，这是应该的。不过即使你最后不来，这两天都要给我个答复，我好另外找人。”接着，应俊又让丁洁记下自己的手机号。 扯谈是最好的打发时间的方式，两人接下来闲扯了没多久，就轮到要拍毕业照了。 毕业照也就是走个形式，虽然拍出来之后，基本上所有人都会保存好不会乱丢。但基本上都是压箱底的存在，估计一年到头也未必会拿出来看一次。 到此，应俊的高中生涯全部结束了。 高中，真的是最让人怀念的时代。这个年纪，虽然生理上全部都成熟了，但大多数人心态却都很青涩。所以整个校园自然到处都充满着青春洋溢，甚至会做下很多在以后回忆起来很傻很天真的事情。 高中，因为要面临的高考，那是决定以后人生道路命运的一件大事。所以相对而言也确实比较苦，学校的管理也比较严格，负责的老师们更是会在方方面面都管着你。但也正是这种严格，或许会成为以后最美好的校园回忆之一。 一旦进入到了大学时代，那就什么都全靠自己自律了，想找一个对你负责，管你的老师都难。 即便是班主任，要是你不主动去找他，估计也就每个学期开始和结束的时候才能见得着。而代课老师，你要是没什么特点让他记住你，那基本上一学期下来，都不会记得你的名字。 有些人会觉得这样挺好，终于自由了，彻底解放了，想干什么就干什么。 但，有时候，有人管也是一种幸福，那代表着别人在乎你…… 第27章 女客服 第二天一大早，应俊还在睡梦中呢，就接到了丁洁的电话。说她考虑好了，今天就可以来上班，让应俊给个具体的地址。看来丁洁家里的确是很缺钱，所以才会这么迫不及待。 不过，和之前的钱小龙一样，丁洁的父亲也要跟来一起看看工作室的情况。虽然彼此都是同学，想来不会骗人，但毕竟是一个女孩子，出来工作，这方面的谨慎还是要有的。 等挂了电话，应俊赶忙起来叫醒隔壁的钱小龙，两人则立马开始了大扫除。没办法，两个大老爷们住，平时又没什么外人，那自然是比较随便和邋遢一点。 平时两人也比较忙，所以这些天累积下来，屋子里虽然没有成为垃圾屋这么夸张，但又脏又乱是难免的。现在别人一个女孩子要上门查看情况，那肯定要尽量收拾干净点。 估计这也是丁洁提前打电话过来意思之一，工作室环境简陋点没事，但要是实在太脏乱差，那丁洁他爸指定不会同意她来这里工作。 好在两人的东西也不是很多，而且在这里也没住多久，在一阵鸡飞狗跳的忙活之后，总算是赶在丁洁到来之前收拾的差不多了。 两人这边刚坐下歇了会儿，丁洁和她父亲就到了。 接下来的过程基本和之前钱小龙父亲来的时候差不多，毕竟本身丁洁还是很想来干这个工作赚些钱的。他父亲来这里也只是以防万一，来确认下应俊这里是否货真价实。 而看到应俊工作室里的三台电脑和一堆快递单，加上屋里堆着的几百件衬衫，那比任何言语都要有说服力。 之后应俊又向丁洁父亲介绍了淘宝店目前的生意情况，随着电脑中时不时响起的“叮咚”声，丁洁父亲最后的一点疑虑也自然被打消了。 最后又叮嘱了丁洁下班后就赶紧回家吃晚饭，一个女孩子路上要小心云云，就告辞离开了。 等丁洁父亲一走，剩下了三个同龄人，之前有些紧张气氛自然就一下缓和了。 两人虽然都是应俊的同学，但钱小龙只是高一的时候和应俊同班。而丁洁则是高二分文理的时候才同班，所以彼此并不认识。 应俊先介绍了钱小龙和丁洁认识，对着丁洁说：“丁洁，这个是钱小龙，也是崇仁高中的，高一时和我一个班，算是工作室的第一位员工。” 接着又对钱小龙介绍道：“这个是丁洁，算是我半个同桌，以后主要负责客服方面的工作。人可是学霸，你这个学渣以后可要多跟着学学。” 丁洁先是对着应俊没好气的道：“什么学霸，学渣，你用词倒挺新鲜，哪里听来的啊而且有你这么介绍人的嘛” 接着又落落大方的伸出手和钱小龙握了握，笑着对钱小龙说：“你别听她胡说，都出来工作了，学校里的成绩并不能代表什么。我对网上的东西完全不懂，一会儿还要你教教我怎么当客服。” 梁小龙才出学校半年，本来一听对方是学霸，天然就觉得自己矮了丁洁一头。再加上丁洁长得漂亮，就开始有些自卑起来。 但没想到对方这么好说话，顿时连忙高兴的回道：“其实我也才来一个星期，客服其实很简单的，我学了半天就基本会了，你这样的肯定更快了。既然大家都是同学，以后多互相关照。” 有着校友这一层关系，加上钱小龙有些外向和自来熟的性格，两人也算是很快熟悉了起来。 接着，应俊和梁小龙一起开始指导起了丁洁如何当客服，怎么回答一些衣服相关的问题。 丁洁这种女生，自然是不会去网的。但崇仁高中，别看就是一所乡镇的高中，那也是有机房的，配了差不多六十台电脑。 而在高一高二时，那都是有上计算机课的。除了学习各种office操作，最重要的就是学打字了。不强制要求学习五笔，但对打字速度还是有要求的，属于必考项目。 而丁洁这种学霸，学五笔自然是不在话下的，不就是背点字根嘛，小菜一碟。 要说五笔输入法确实牛b，据说最高记录，每分钟能打将近200个字。而一般熟练一点的人，也能轻松每分钟打字100个以上。 在这个没有智能拼音输入法的时代，五笔能把拼音输入法秒到渣都不剩。 看着丁洁熟练快速的打字回复着消息，应俊感觉简直是捡到宝了。就这效率，估计哪怕到了日销200件时，丁洁一个人当客服都能应付得过来。 而到了下午去拿货的时候，彻底放心的应俊则带上了钱小龙一起出了门，暂时先留着丁洁一个人看店。 两人坐车到了崇仁镇后，应俊先去买了包好烟，递给了钱小龙，然后交待道：“一会儿我带你去见冠云厂里管仓库的老王，他好烟，到时候你把这烟塞给他。接下来几天，我再带你来个两三回熟悉熟悉，然后拿货的活就由你接手。” 钱小龙听了这话，看了眼手里的好烟，顿时一翻白眼，答应道：“靠，我还以为你良心发现，给我发福利呢。结果是要我拿去送人的。” 钱小龙出了学校半年，第一件学会的事不是修电瓶车，而是抽烟。不过好在烟瘾不大，不然应俊和他一起住，那就真受不了了。 应俊没好气的回道：“我都不想说你，屁大的年纪，钱还没怎么赚到，就学会抽烟了以后白天都有女生在，你要抽就出去抽，省得整一屋子烟味。” “哎，那是你没出校园经历过，别人来上门修车的时候，十个有八个会发烟过来，你总不能一直全部拒绝不接你一接过来，那人就给你来打火，你前面都收了烟了，这下更不能拒绝那久而久之，你想不会抽也难啊”钱小龙硬着头皮解释道。 “行了，抽不抽烟是你自己的事，我不管你。只告诉你一句话：根据统计抽一根就等于平均减少5分钟的寿命。而且你以后也不修车了，所以这事你自己看着办。” 应俊这话说的有点恐怖，虽然说没有权威的统计确认这一说法的真实性。但抽烟会减少寿命，提高得各种癌症的概率却是不争的事实。 而钱小龙一听应俊这话，就有点后怕的连忙问：“真的假的说得这么恐怖，敢情你这是要逼着我要戒烟啊……” 应俊一翻白眼：“信不信由你，每盒烟上面印着吸烟有害身体健康，有没有看见不说完全戒烟，反正能少抽就少抽，闻着味就难受。” “好，好，我知道啦，在美女面前我总是要保持光辉形象的。” “就你还光辉形象这是我本世纪听过最大的笑话了……” “靠，俊哥，我大哥，你这张嘴能不能不要这么损……” 两人一路调侃加嘴炮，很快就到了仓库。老王还是老样子，看在烟的面子上很快就和钱小龙熟悉起来，而且反正谁来拿货对他而言其实都无所谓。 此后两天，应俊都带上了钱小龙一起去拿货，而钱小龙自来熟的性格，也让他在这短短三天里就和老王混熟了。 至此，应俊终于可以从客服和进货发货这两个最简单重复的工作中解脱，可以安心拍照上新货，然后负责淘宝店的整体运营了。 由于时间已经到了7月份，应俊这时也趁有空时，统计了一下上个月经营数据，顺便对了一下帐。 整个6月份，虽然淘宝店实际只开了半个多月的时间，但一共已经卖了七百多件衣服。营业额已经差不多有一万五，按毛利一件149元算，毛利早已经过万，应俊成了万元户。 但现在应俊的手里其实没什么钱，淘宝上的货款默认是要发货后十天才能到帐的，除非客户自己主动确认收货。 而能主动确认收货的客户，真实比例其实连三分之一都不到。 大多数客户一般付款后就不会管了，等着收快递就行。别说是确认收货，甚至评价都懒得评。关键你还不能去催客户确认收货，不然到时候客户一个不高兴，直接给你一个差评，那到时候真是哭都没地方哭去。 而目前收到的货款，几乎全被应俊拿来对付各种开销了，进了几百件衬衫不说，又买了3台电脑。而且两台新电脑的钱，还欠着应杰，至今依然没结给他。 到了下个月，日常开销则更大，毕竟又雇了两个人，以后每个月都要发工资了。 另外，应俊则是要准备买个打印机和照相机了。 第28章 忙碌的七月 现在凡客淘宝店的日销量已经快要破百了，每天写一百个快递单，着实是一件比较累人的体力活，最少也得写个三个小时才行。 而且写得多了，难免会出错，地址写错几个字还好，无伤大雅，只要电话没写错，总是能送到的。但要是衬衫的款式和尺码一旦写错了，那就出大问题了。 一旦发错货，那就必亏本。一件衬衫199元的价格，勉强只抵得上来回运费。而且一旦衬衫退回来，哪怕依然全新没有破损污渍什么的，那也还要重新包装才能卖。 衬衫的包装前面已经说过了，一旦拆开了，除非专业包装的，不然基本复原不了。 所以一旦发错货，反正5块钱一件的成本，还不如直接送给客户了，然后让客户再出个邮费，直接重新发一件，多换个好评。 但是，一单本来能赚到钱的生意，因为一个小失误，结果不但一分钱没赚到，反而要亏上一笔。而且还要低声下气的求客户理解和原谅，简直是坑爹。 所谓“常在河边走，哪有不湿鞋。”人毕竟不是机器，长时间的高强度写快递单，偶尔出个错也属正常现象。现在随着销量越来越多，每天需要写的快递单也越来越多，买个打印机已经是刻不容缓的事情了。 而相机的话，之前是叶海风借给应俊用的，但毕竟是借，应俊总不能一直用着不还了。 而且等到两个月后，应俊就要去钱江市发展了，那时相机不还也得还了。总不能到时候还把借的相机带到钱江市继续去用，应俊自问还没那么厚的脸皮。 以现在的行情，哪怕不买单反，买个还算过得去的数码相机，2000块钱的预算还是至少要准备的。 不过，相机这东西倒不是特别急，反正借来的先将就着，哪怕拖到下个月再买也问题不大。 …… 接下来整个7月，丁洁就负责客服和写快递单，钱小龙负责拿货和打包发货。而应俊则一边不断的各种想办法忽悠人来帮忙刷单，一有空则不停的拍照上传新款衬衫。 应俊在这一个月中各种兄弟姐妹喊来了十几个，这还是好些个兄弟姐妹在外地，喊不回来的情况下。 至于应俊怎么那么多的兄弟姐妹，谁让应俊家是大家族呢…… 应俊爷爷奶奶这辈人，刚好顺应了伟人的“人多力量大”的号召。那时候都是放开了生，生的越多越光荣。结果到了父亲这辈，一共有6个兄弟姐妹；而到了母亲这边，也不遑多让，一共也有5个兄弟姐妹。 而到了应俊这一辈，因为父母这边都是农村人，计划生育的政策进行的晚，所以基本都是生了两个。年纪大一些的都生了三个，也就小叔和小舅他们才是只生一个。 这一大家子，当年大部分都跟着应建国一起干工程讨生活。虽然后来应俊父亲破败了，大家也都各奔东西另谋生路，有些亲戚还因为一些经济纠纷搞得很难看。 但当年的一起打拼的情分多少还是有一些的，而且那些经济纠纷都是上一辈的事情，并不影响应俊这些小一辈的感情。所以应俊找他们帮忙过来刷单，只要有空的，基本上全都来了。 而到了下半个月的时候，凡客淘宝店也经营超过一个月了。之前刷单过的那帮网熟客，又可以再次重新刷一遍了。 当然了，别人上次帮忙那是碍于面子，第二回和第三回还这样，那就是没有眼力劲了。所以这回应俊再找那些人帮忙刷单的时候，那是该发烟的发烟，顺带还请喝饮料，算是皆大欢喜。 应俊为此还特意建了一个刷单群，以后每个月都可以继续刷嘛。搞刷单网站是大工程，而且以后可能还会被查，风险有些大，不划算。但建个群就太简单了，感谢托尼马搞出了群功能，有些事情办起来实在太方便了。 刷单有好处拿，而且前后也不过十来分钟就能搞定的事情，绝大多数人还是挺乐意的。 而工作室里的三人小组就这样每天有条不紊的忙活着。上半月的时候，由于每天不到一百件的销量，这点工作量对于三个人来说，最多也就忙个半天就差不多了。 剩下的时间，三人一边聊天打屁，一边干点自己的事情。看着每天日进斗金的凡客淘宝店，那小日子不要过的太轻松愉快…… 但到了下半月，应该是应俊之前三管其下的策略逐渐生效。凡客店终于彻底摆脱了之前的店铺瓶颈期，日销量每天都稳步增长，每天都在创造新高。 所以这后半个月，应俊三人可以说是忙得昏天暗地，别说闲聊扯谈了，每天一空下来就累得只想睡觉。 应俊这边把自己之前的工作都暂时放下了，然后来帮忙一起当客服和发货。钱小龙则有时候去冠云衬衫厂拿货，都得专门叫个货车来拉了。那么多货上小巴车确实不方便，而且每次把货拉到车站的这段路都是大麻烦。 最后丁洁这边，之前承诺的一个星期休息一天的假期那就别提了。本来说好6点下班的，现在基本上都要等到晚上淘宝高峰期过去，差不多9点半才能下班。 面对这样的情况，应俊那是痛并快乐着……虽然累，但是赚到钱的喜悦，每天钱包鼓起来的感觉那是极其美妙的。 最后，应俊也不吝啬，承诺给钱小龙和丁洁加发奖金。所以两人虽然也辛苦，但一听这话心里还是相当开心的。 本来一个月2000，就已经算是高工资了，这么高的工资加班也属正常。而现在还额外发奖金，士气自然也就高昂起来。 应俊固然可以再招人，但这样一来，不就没奖金，赚得也少了。钱小龙和丁洁家里都不富裕，从小也不是没吃过苦。现在能多赚点钱，吃这点苦自然也就没什么了。 就这样到了7月底的时候，淘宝店的日销量已经达到了两百多件，整个7月，一共卖了将近5000件衬衫！！！ 以前只是听说这个年代淘宝生意很好做，和捡钱没什么区别。应俊也是抱着试一试的心态，来做做看。 但当这样的事情真发生在自己的眼前，应俊还是被这样的业绩震撼到了，这才开店两个月不到啊…… 而且从头到尾应俊也没用太多的经营策略，就低价走量和刷单这两招。报活动和投放的钻石展位的广告效果都不怎么好，没想到就已经这样简简单单轻而易举的成功了。 但这时，应俊也感觉到目前凡客淘宝店的销量也已经来到了一个天花板。这不是又一次的店铺瓶颈期了，而是整个行业类目的瓶颈期了。 短时间内，如果没有什么特别大的动作，这个销量是不太可能有太大的突破了。因为这时的凡客淘宝店，日均两百多件的销量，已经是淘宝衬衫类目下，排行前几的店铺之一了。 一方面衬衫只是服装下面一个还算过得去的类目，而且短袖衬衫，更不是主流。单就夏天而言，t恤那才是王道，t恤的总体销量要比衬衫高好几倍。 另一方面则是此时淘宝网一年的总营业额在那里，那就是最终上限。在淘宝网开店，那得指望淘宝网去引流，靠凡客淘宝店自己去站外引流显然不现实。 当初应俊查看过衬衫类目，销量最好的爆款月销售达到5000件，紧随其后的，也有好几款两三千件的销量。 而目前凡客店里的卖得最好的款，此时的月销量也达到两千了，可以说和这些店处于一个规模。仅仅不到两个月就把凡客店做到如此业绩，应俊还是相当满意的。 但应俊之所以能如此快速达到这个销量，是属于取巧。除了重生这个金手指，成本5块钱一件外贸尾货衬衫，那简直和白送的一样，实在太bug了。 然而这却并非长久的经营之道，虽然冠云衬衫厂仓库里有不下十万件尾货，即使按照目前的销量，也足够卖上一年的。何况冠云衬衫厂本身也还在源源不断的生产着尾货。 但不是所有的尾货都是好卖的，总会有一些款式是卖不动的。更重要的是尾货总有卖完的一天，找别的衬衫厂继续拿尾货，价格能不能谈到那么低不说，质量也不一定有冠云这种外贸大厂那么好。 而且去别的衬衫厂拿尾货，没有叶海风这样的关系在，那就只能一次性打包几千件衬衫。相对的风险自然也就高了，要是这批货好卖那就一切好说，无非就是多压点货款。但万一最后这批货不好卖，那就是砸在手里血亏了。 显然应俊不能在衬衫尾货这条路上一直走到黑，而是趁早要找机会去转型。 不然别说等到一年后尾货卖完，估计过个半年后凡客店就要开始走下坡路了。 那时候冠云衬衫厂仓库里，基本都只是些卖剩下的尾货，估计都不怎么会好卖了。 第29章 八月的计划 而目前应俊还要面临另一个迫在眉睫的问题，就是现在凡客店里卖的最好的爆款已经快要断货了。 也是应俊的运气比较好，这款爆款的尾货数量还是比较多的，全部加起来有两千多件的库存，但也禁不住应俊这么能卖啊。 按照目前的销量，也就再过一个星期就要卖断货了。 虽然此时的应俊已经找了叶海风帮忙，联系好了一家老牌衬衫厂，下单定做了一千件来补货。 但这一千件的成本也高达20元每件，已经是相当于现在的销售价了，所以提价已经是必然。而一旦提价了，到时候这款衬衫的销量势必会受到影响。 应俊之所以没找冠云衬衫厂来定做这款衬衫，不是因为怕自己和叶海风的事情，被厂里领导知道。 而是一千件这样的小单子，冠云衬衫厂是不接的……在冠云衬衫厂定做衬衫，最少都要定一柜起，也就是一集装箱的货，大致四五千件左右。 好，本来应俊感觉自己已经做出了一点小成绩，还是有点自得的。甚至还幻想过，等过个五年十年后，毕竟自己是靠冠云衬衫厂起家的，到时候甚至可以让冠云衬衫厂成为自己的专属加工厂…… 结果当叶海风和应俊这样解释后，着实是把应俊打击了一把。原来自己扑腾了两个月，依然还是那个小虾米…… 不过应俊很快恢复过来，毕竟自己还年轻，谁说未来一定做不到冠云衬衫厂，规模大才好，规模越大才越有挑战性嘛。 都说“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷……” 等等，人冠云衬衫厂也没欺你…… 好在，叶海风在这行做了十几年，不说全省，至少附近几个市的衬衫厂那都基本认识，甚至连一些服装厂也大多脸熟。所以很快就帮应俊联系到了一家经营了十几年的老厂。 虽然这家衬衫厂规模比冠云要小很多，但也时常给一些国内名牌衬衫做代工，所以质量还是相当有保障的。这也是当下最好的选择了。 而凡客淘宝店想要再次突破销量天花板，最简单的方法，就是等…… 是的，就只要干等就行。 未来十几年，淘宝网的销售额都是爆炸式的增长，每年连翻倍都不止。 而相应的，凡客淘宝店只要能平稳的维持经营，销量自然也会随之稳步增长。 但被动的等待，显然不是应俊愿意的。而目前的状态下，稳步增长更不能满足应俊此时的野心。 如果说上个月的时候，应俊对淘宝店还没有太大的野心，只是想通过其给自己赚足学费。 但经过整个7月的发展，竟然卖了五千件衬衫，毛利足有七万多。短短不到两个月不到的时间，应俊就已经把未来大学四年的学费都快要赚出来了。 自然而然的，应俊的此时野心也随之膨胀了。不仅是要靠凡客店来赚足学费，还要靠其为自己未来的发展计划，积累起更多的起始资金。 而事实上，应俊此时已经有了下一步的打算。 既然销量上不能有大的突破，那就换个思路，从利润上下功夫。 或者直接点说，就是提高售价。虽然这样做了，接下来的8月份，别说让凡客店销量实现增长，能不减少就算成功了。 但只要销量不出现断崖式的下滑，那总体利润还是会增长的，同时也正好减轻下三人8月份的工作量。 7月份的后半个月，工作室的三人都是超负荷运转，虽然应俊承诺了额外发奖金，但生理上的疲劳，并不能靠奖金来解决，钱最多能缓解下心理上的疲累。 丁洁每天晚上下班回家后多少还能歇一会儿。而应俊和钱小龙，则每天基本上除了睡觉吃饭，剩下的时间基本全耗在了淘宝店上面，永远有忙不完的工作。 如此半个月的高强度工作，三人虽然还没有到极限，但累是肯定累的，而且这样下去也非长久之计。 另外，凡客淘宝店很多不那么紧急和重要的事情，也都因此被耽搁了下来。比如这半个月应俊都没时间拍照上新货了；也没时间继续找人来刷单了。 这些事情耽误一阵倒还影响不大，时间长了则必定会影响生意的，所以接下来应俊还是要想办法，彻底解决目前的问题才行。 而接下来8月份，一旦提高了售价，货少卖一些了，工作量自然也就减少了，算是这个折中的方案了。但想要在根本上解决问题，还是要再多雇一个人。 在这个工作室只剩下一个月寿命的情况下，想要去外面雇人显然很不方便，所以应俊决定还是找老同学来帮忙比较现实。 此时，能去上大学的，录取通知书基本上已经收到了，常规的各种请客吃饭等人情关系也基本走完了。所以对于整个应届高考生来说，8月份都是相对比较闲的。 应俊联系了张钟亮和赵寅，他们两个家里经济条件也一般，谈不上多好但也不算太差。一人抽时间来干个半个月，赚点外快，想来他们还是会乐意的。 第二天，应俊就找上门和他俩提了这事。果然也不出应俊所料，过程异常的顺利，张钟亮和赵寅很快都答应了下来。 就像两人说的，一方面是可以赚点外快，这倒反而是次要的，另一方面最重要是可以学到新东西。做淘宝能赚到这么多钱，这绝对已经超出两人目前的认知了。 虽然两人大学报考的专业和电子商务无关，但能多学一个赚钱的法子总是好的。万一以后路走的不顺，这也不失为一条备选方案。 结果娄东来不知道从什么渠道也听到了这个消息，大喊着自己也要来应俊这里打工。 原来，娄东来家里虽然不差钱，但因为这次高考的事，整个7月份虽然没继续挨揍，但总共也没碰过几次电脑。这对一个中毒已深的网瘾少年那是何等的折磨…… 所以娄东来与其说是来应俊这里打工，还不如说就是来蹭电脑玩的。 当然了，娄东来也没有那么厚的脸皮，想凭着自己和应俊的同桌关系，就一边来玩游戏，一边还要问应俊拿工资。 工资是必须要拿的，到时候要拿给娄东来父母看，这也是他到应俊这里打工的借口。 但娄东来私下里则偷偷和应俊说：“接下来一个月我就住在你这里了，工资到时候你看着办，随便意思意思，主要是要拿给我爸妈看。只是分配给我的活要轻松点，早点干完了就能让我去玩游戏。” 应俊听了这话，顿时无语，感情你不是来打工，跑到这里来玩游戏才是你真正的目的你这曲线救国的路子倒是真让人没想到啊…… 这下子，三人工作室一下子就变成五人了，而且8月份还要提高售价，到时候日销量还会有所降低，自然就轻松许多了。 应俊也可以趁着这段时间，先把上个月拖下来的活全部干完，然后处理一些其他的事情。 比如请亲戚朋友吃饭，按应俊这边的风俗，考上大学了是要摆酒席收红包的。可以就摆个一两桌，只请一些关系好的亲戚朋友，但绝对不能不摆。 应俊这一辈的兄弟姐妹，要么就像应杰一样，比应俊大个5年以上，那时候的大学还是比较难考的。再加上他们的父母基本在应建国的工地里干活，自然没时间管子女，所以这么多年下来愣是没出过一个大学生。 而另外的一些，就都比应俊年纪要小一些，所以这一排下来，应俊恰逢其会，反成了这一辈中的第一个大学生。这酒席要是不摆，估计至少得被老一辈的人说上个年。 之前7月份的时候太忙，所以这事就一直拖到了下来。几个关系好的亲戚都已经催过好几回了，所以应俊现在首先要办的就是这个事情了。 另外应俊还准备要考个驾照，买车的事情也要安排上。现在每天拉货坐小巴车，实在是有些不方便。以前是没钱，现在有这个条件了，还是有必要去买个二手面包车先用用的。 等下个月到了钱江市，到时候不但时常要跑四季青，没车肯定不方便。而且来冠云衬衫厂这边拉货，一个星期怎么也得跑个两三趟，要是有个车自然也方便很多。 最后一件事情，就是到了8月下旬，应俊就得提前去钱江市，把新工作室的摊子铺起来。 到时候不但要租房子，还要配电脑和装宽带，买家具和电器。另外跟需要招客服，美工和摄影师，到时候有懂淘宝运营的，也可以顺带招一个。 估计到时候得跑好几趟钱江市，而这边的工作室的事情，应俊自然是顾不上了。这么一算下来，现在工作室5个人还真不算多了。 额……不能算五个人，娄东来这个混子，最多只能算半个，那就是4个半的人…… 第30章 骚套路 事情要一件件的来，摆酒席的事情，想简单也可以很简单，找酒店是最方便快捷的。即便你有一些奇奇怪怪的特殊要求，只要钱到位了，酒店那都可以帮你一条龙解决，根本不用操什么心。 但你要是想省钱，在自己家里摆酒，那就有得能折腾了。首先就要把家里大扫除一遍腾出场地来，然后桌椅碗筷什么的全要一样样的联系好，当然最重要的则是要联系一个好的大厨。 而要是这大厨水平好，很负责任，那自然一切顺顺利利，后面的事情也基本不用再多操什么心了，等着最后吃完散伙再收拾一下残局就好。 但要是请的大厨不怎么样，那你就继续操心…… 首先就是菜单的安排，接着就是食材的购买，既然想省钱了，那就不能包给厨师买 光是买东西就能买的你头大，食材新不新鲜，买多买少就够操心了，还有烟酒瓜果什么的也一样都不能少。 这前前后后所有的事情都要你经手，这一圈下来，足够让你欲仙欲死，瘦个几斤都是正常的。 别问应俊是怎么知道的，曾经结婚的时候就是这么搞的。经历过一回后，绝对不会再想有下次。 当然了，应俊这回不是结婚。大学酒嘛，满打满算也就摆个两三桌，即便自己搞也要简单很多。但应俊现在也不差这点钱，那边凡客店正源源不断的赚着钱，有这精力留着随便干点别的事不香吗 既然不差钱了，这种事安排起来自然轻松加愉快。应杰和应俊就花了一个上午，就联系好了酒店和菜单，然后又花了一个下午打电话，亲戚们也一个个都通知到位了。 接下来，趁着这几天的空隙，应俊先统计了一下凡客店里所有销量的款式。然后又去冠云衬衫厂的仓库，查了一下这些款式的尾货各自大概还有多少库存。 最后结合这些款式的日销量，制定了一个新的价格单。库存足够支撑卖一个月以上的继续维持199元的售价；一个月以下的，提价到29；只够卖半个月的，那就提价到39。 除了几个爆款，这些款式虽然也有销量，但销量一般，自然也不值得花钱去定做一批，所以直接卖完就算。 而这些款式卖完后，应俊也不会直接下架处理，而是准备使用一种骚套路，让其继续发光发热。 这种骚套路可以说算是淘宝网的一个小漏洞，那就是换宝贝。 换宝贝在日后淘宝规则稍微完善后，就是违规和被明确禁止的行为，但那也是两三年后的事情了。 在淘宝网上，一件零销量的商品和一件有销量基础的商品，待遇差距是异常明显的。 前面已经说过，在淘宝的搜索排名中，现阶段最重要的权重就是销量。一件商品没货了，正常的操作只能是下架，继续挂着卖只能增加客服成本，没有任何意义。 而换宝贝，顾名思义，就是把这款宝贝彻底改头换面，变成另一款全新的产品。这样一来，新换上的这款产品，就不用从零开始，而是直接就有了一定的销量基础。算是继承了上一款宝贝的衣钵和遗产…… 虽然之前这个销量不是自己的，但淘宝网的搜索系统，不知道是不是有bug还是怎么样，很难识别出这种行为，这继承的销量，搜索系统它认可…… 后来，淘宝为了严查这种行为，一经发现，扣店铺分什么的就不说了。最后更是直接一刀切，强制让一款宝贝上架后就不能修改类目。 刚开始只是大类目不能改，比如凡客店现在卖的男衬衫，不能改成女装，鞋子，手机等等其它大类目。但后来更狠，连小类目都不让改了，衬衫就只能是衬衫，不能改成外套，裤子等男装下其他小类目。 而在现下淘宝规则很不完善的情况下，把这种骚套路延展开，还可以搞更多骚操作。 打个简单的比方，应俊的衬衫搞个赠品活动，卖一件衬衫送一份赠品。但前提是要下单时一起拍下赠品才给送，而赠品的页面直接标个最低价一分钱。 这样一来，所谓有便宜不占，天理不容。基本上来店里买衣服的客户，绝大多数都会多拍一份赠品。要不了多久，这个赠品的销量绝对是店里最高的。 然后就可以把这个赠品，全部改头换面，变成一款自己想要主推的产品。 而这款产品，瞬间就成了全店销量最高的款式。虽然这个销量是假的，但对于日后的销售，自然天生就有了无可比拟的巨大优势。 而且这样做的好处还不仅仅与此，对于整个淘宝店来说，在信用等级上，也是直接提升了一倍。原来一个客户买一件衣服，只涨一个信誉，现在拍下的1分钱赠品也是会跟着涨信誉的。 后来，这个套路被人熟悉后，有些更狠的店，直接广告说自己的产品买一送五。当然了，这送的五件不是产品本身，而是其他一些不值钱的赠品。 而客户想要这些送的赠品，自然要一次性拍六个链接。这样一来，一个客户就能涨六个信誉，直接达到信誉最大化。 要是在十几年后，那时候淘宝店铺的信用等级已经没什么用了，那这样做的意义不大。 但现在这个年代，信用等级还是挺有作用的。这年头一个皇冠店铺的名头，还是很唬人的。金冠店铺，那都是大神级的存在。 这两种骚套路，估计最多再过个四五年就不行了。特别是换宝贝，那简直就是在搅乱整个淘宝的搜索排名体系，是严厉打击的行为。 而赠品行为，虽然最后没有被禁止。但是淘宝网给赠品这种东西单独开了一个类目，而且这个类目下的产品是不再会给店铺增长信誉的。 其实这招也是有风险的，虽然买东西的时候客户一个信誉变成了六个，但六个信誉也代表着六个评价。要是最后没伺候好这位客户，到时候直接给你来个差评六连，想想这酸爽的滋味…… 现阶段一家淘宝店的信誉和评价都比较重要，至少未来十年内基本如此。对于一般的小店来说，要是遭遇个差评18连以上，除非你是皇冠及以上的店铺，让这些差评的整体占比不高，不然这家店就基本可以关门歇业了，基本很难再翻身…… 这也是那些所谓的淘宝职业差评师，可以去各种小店敲竹杠的根本由来。 这些职业差评师，最喜欢下手的对象，就是那些有一定销量基础的小店。店大生意好的，几个差评人完全不在乎，影响不了大局；店小没什么生意的，大不了直接关门歇业或者再重新另开一家。 而这其中，这些差评师最喜欢的对象，就是那些100好评的店，还令人恶心的取名为“费”，额外提高敲竹杠的价格…… 那这些差评师淘宝网不管吗名义上肯定是管的。但由于未来国内电子商务市场发展太快，仅仅四五年后，淘宝网就由卖家市场转为了买家市场，所以政策上自然也更偏向买家了。 直白点来说就是，现阶段淘宝网的卖家不多，为了丰富自家的产品线，不能让客户来淘宝网买东西，这也没有那也没有的。所以在政策上自然会更偏向卖家，以此来吸引更多的卖家入驻淘宝。 但过几年后，淘宝网上已经有足够的卖家和产品了。这时候为了吸引更多的买家，提高销售额，政策上自然会更偏向买家。 而最终结果就是，虽然淘宝网明面上有针对差评师的各种规则条款。但在实际操作上，由于举证艰难，很多的证据也根本不认，实际上基本约等于放任不管。 这些差评师会在未来十几年内成为无数小卖家的噩梦，一旦碰上，至少也得脱层皮…… 上个月，三个人连正常的销售都要忙不过来了，应俊自然也顾不上这些。但这个月，应俊就有时间可以开始搞这些骚套路了。 至于选什么东西当赠品，当然是领带啊。咱越乡市正好是领带之乡，别看只是一个县级市，但据说领带产量一度达到全国的80，世界产量的40。 不要怀疑这数据的真实性，这是当年应俊写毕业论文时查过的资料。在越乡，政府一度每年还会举办“领带节”。 每逢领带节，在这里就充斥着各种老外。在90年代，在一个小县城，这种情况甚至也可以说是自成一道景观了…… 而这就是华夏制造，也是华夏未来能持续高速发展和崛起的关键——把任何产品都做成大白菜。 在越乡市仅有的两个工业园区，那都是成片的领带厂。而随便哪家领带厂里，几毛钱一根的库存领带可以说遍地都是，随便去打包一些正好可以搭配衬衫。 第31章 横向发展 几天后，凡客店的价格调整全部完成，而日销量自然也随之开始下降了一些，目前已经跌破了200。但得益于售价的提高，凡客店这几天的实际利润却是比以前更多的。 而如果日销量长时间的持续下降，那自然是不行的，应俊心中给自己的底线是150件。要是日销量跌破150件，那这次提价行为就显得有些得不偿失了，算是彻底失败了。 而接下来的一个多星期，令人欣喜的是，可能由于应俊的一些骚套路开展起来后，也起到了一定的效果。凡客店的日销量在跌到160多件的时候终于稳定住了，而之后的几天还异常坚挺和缓慢的继续增长了…… 而在这期间，应俊的大学酒也顺利吃完了。 本来身为包工头的父亲应建国，当年带着七大姑八大姨的各种亲戚一起打拼致富。后来随着应建国发了，这些亲戚自然也跟着赚了不少的油水。 现在应俊家遭难了，按道理来说这些亲戚自然应该帮两兄弟一把才是。但奈何后来应建国东山再起的时候，这些亲戚可几乎都多多少少的被坑了钱。 有应建国借了钱没还的，有材料款和工资款没结的，反正各种各样的烂帐一打堆，具体有多少只有应建国自己心里清楚了。 虽然这年头没有“父债子偿”这一说了，法律上也不允许。再加上应俊家生活困难，这些亲戚们自然也不会用上一辈的纠纷来为难下一代的小辈。 但想要这些亲戚们来资助或者借钱给应俊，那就是强人所难了。所以彼此仅仅也就是维持着面子上的关系，没有彻底撕破脸罢了。 所以应俊最后只请了一些关系好的亲戚过来，至于其他的那些，就随着父亲应建国当年的烂帐，随风而去…… 也是由于请得这些亲戚关系都还不错，所以这顿饭吃的算是宾主尽欢。 不过应俊并没有把自己开淘宝店，然后赚了很多钱的事情说出去。所谓财不露白，之前大家都知道应俊家里困难，父亲还中风了，自然还不起钱，所以也没有谁来催债。 但如果应俊赚到钱的事情传出去了，那就是另一回事了，到时候指不定各种麻烦事就会陆续找上门。 也不是说应俊现在赚到钱了，就不愿意帮父亲还债或者拉亲戚一把。只不过现在的事业才刚起步，小家小业的实在经不起折腾啊。这种事情还是等过几年，自己有了足够的本钱再说…… …… 时间很快就来到了8月下旬，在这二十几天中，得益于应俊的一系列骚套路和持续刷单的策略下。即便这个月提高售价了，但最后凡客店的日销量竟然又重新突破到了200件，总销量基本和上个月持平。 虽然最终销量和上个月基本持平，但利润却几乎多了一半。到目前为止，毛利已经有十万出头了。这下子应俊的策略算是彻底成功了，凡客店也算是彻底站稳脚跟了。 而七八月份的高销售额，也让应俊不仅从淘宝上赚到了钱，快递费上也毛了一比。要是偶而发一个快递，江浙沪6块，部分偏远省份15-20，其他省份12是常规价，这也是淘宝网上邮费的标价。 但只要是专门做淘宝的，每天能稳定发十几二十个包，就可以快递员谈价格，基本上便宜到5，10，15三个档次没有任何问题。 而要是像应俊这样的大客户，基本上月底结帐时打个8折完全没问题。这样一个月下来，光快递费就能赚上一万左右。 在得知应俊下个月就要搬走后，快递站的老板亲自过来和应俊谈了谈。表示不管应俊搬到越乡市的哪个地方，都可以安排人来上门取件，即使违规跨区域取件也没问题。 毕竟这年头，能在越乡这个县城碰上应俊这样的大客户不容易，自然是千方百计要维持住这段关系。 其实应俊也挺想继续合作下去的，毕竟这三个月快递发下来，对快递站各方面的服务都算满意，上门收件的快递小哥也很勤快。 特别是上个月应俊三人实在忙不过来的时候，快递小哥都一起帮忙包了不少的货。但无奈这次不是简单的换个地方，而是要搬去钱江市，所以只能无奈的就此强行中止合作了。 应俊粗略的估算了下，在这三个月不到的暑假里，自己竟然赚到了将近20万。虽然除去一些必要的开销后，最后手里能剩下个10万就不错了。 但在2004年，对于18岁的应俊而言，这无疑已经是一笔巨款了…… 应俊现在可以毫不脸红的夸自己一句：“我是成功人士”，也对凡客淘宝店的未来充满了信心。 而在这段时间里，应俊做的另一件事，就是趁着有空，抽时间考出了驾照。在半个月的时间里，就能直接拿到驾照，应俊自然是花钱走了关系的。 其实在这个年代，考驾照的相关管理还没那么严格，托关系多花点钱，直接买一本驾照出来也不难。越是小地方就越容易买，就看你关系够不够硬，钱到不到位而已。 但应俊本身就会开车，自然是不想花这个冤枉钱的。所以最后只是花了点小钱，免去了中间学习和排队考试的环节。 现在驾照考试还没有全面普及电子眼。考试的时候，只要事先给考官塞了红包，那考试时只要不是差得特别离谱。比如压线甚至刚过线一点点，考官也会睁一只眼闭一只眼给过的。 即便当场考试成绩没过的，只要事后关系够硬，钱花得够多，改个成绩也不是什么难事。但这种未来的马路杀手应俊对此还是敬谢不敏…… 应俊之所以考驾照，自然是为了要买车，毕竟以后肯定要经常在越乡市和钱江市两头跑，有个车也方便点。而为了方便以后拉货，面包车自然成了首选。 而为了省钱，应俊并不打算买新车，又一次打算先花个一两万买个二手的先用几年再说。 虽然应俊现在前前后后加起来怀揣十几万的巨款了，但这年头钱是真的不经用啊…… 不然到时候新车一买，学费一交，然后工作室一搬迁，手里这点家当估计就能花个七七八八了。 所以咱该省的地方还是要省，省下一笔买新车的钱，留着这些钱当未来的发展资金，用来扩大生意规模显然更好。现在的应俊，还远没有到可以大手大脚花钱的时候。 现在凡客店的销售价也提上去了，如果接下来还想要继续扩大规模，那就只能选择横向发展了，也就是扩充凡客淘宝店的品类。 正好这回应俊要把工作室搬去钱江市，到时候就可以正式进军女装领域，和曾经一样，选择去四季青服装市场发展。 而之所以选择女装而不选择男装。是因为像衬衫这种品类还好，而其他款式的男装，品牌也是相当的重要的。 相比于女生而言，大多数男生都不怎么会，也不愿花大把的时间去挑衣服。大多数的男生买衣服，都是选一个自己喜欢的，或者价格合适的品牌，然后随便挑件差不多的衣服就行了。 而买了衣服之后，一般也要穿个两三年，很少过季了就扔的，这也就要求了衣服质量必须要有一定的保证。所以男生更看重衣服的品牌，不仅是面子上的需要，也是实际需求，毕竟从某种程度上而言，牌子就代表着质量。 而女生在这方面则基本完全相反，不但挑起衣服来贼磨叽，恨不得把所有的款式都试一遍。自然而然的，也更加看重衣服的款式，对于大多数女生来说，衣服只要款式好看，牌子不牌子的无所谓。 而买了衣服之后，基本上也只会穿一季，过季后第二年基本不会再穿。 像四季春服装市场，虽然店铺足够多，但里面本身却没有什么知名品牌，大多都是一些个体户在经营。少数经营了十几二十年的牌子，由于不会去各种烧钱打广告，自然也不会是什么知名品牌。所以，总的来说，在四季青做淘宝，天然就更适合女装而非男装。 更何况，在淘宝的众多类目中，女装一直都是营业额排名第一的类目，而且这个排名多年都不会变。说一句女装是淘宝的第一类目也不为过，而这也决定着，凡客淘宝店未来的销售额上限。 在衬衫类目，总销量排第一的也才刚过五千，后面的更是只有两三千的月销量。而在女装的各个子类目中，月销量排第一的，基本就没有少于一万件的。而像现在夏季最热门的裙子和t恤，月销量排第一的更是突破到了两万件。 第32章 应杰辞职 虽然女装的市场足够庞大，但更大的市场也意味着更激烈的竞争。 现在的女装市场内卷的还没有那么厉害，所以想要做到和男衬衫一样的规模，日销两三百件应该整体难度不大。 但应俊想要在女装类目中做到行业前几，那没有一个相对专业的团队，凭现在的草台班子就基本不可能了。 而想要招电子商务方面的人才，目前在全国范围内，恐怕没有比钱江市更适合的了，谁让杰克马就在钱江呢。 曾经在应俊就读的大学里，电子商务专业的大部分学长和学姐，毕业后的终极目标，就是能进入阿里，其影响力可见一斑。 当然了，应俊也不准备放弃男装市场。虽然在四季青，男装市场比较难做，但那是相对于女装而言的。以后的凡客诚品肯定是要进军整个服装行业的，那男装就是必不可少的一环。 曾经的应俊开淘宝店没有涉足男装市场，一方面是因为本身女装生意都没有做大做强，自然没有心思去开拓另一片市场；另一方面则是在男装上面没有基础，连市场都要重零开始跑起。 但现在情况则完全不同了，本来凡客店有衬衫的销量打底，其实下一步计划顺势进军男装市场，也是很不错的选择。 只不过四季青的男装市场应俊原先没跑过，完全是两眼一摸黑。现在这个年代，淘宝网的影响力很低，想要说服四季青的商户把产品照片给你，显然不是一件容易的事情。 到时候一家家的去跑，能不能成功全靠运气，不但效率绝对低，也足够能把应俊累个半死。 而女装则不同了，整个市场应俊原先跑过，自然是熟门熟路。跑市场拿照片的时候，预先估摸一下，哪几家能拿到照片的成功率高，到时候再出马自然就是事半功倍。 而随着即将要开学，大家要各奔东西，这个工作室这边也要开始准备搬迁了。所以应俊要提前去一趟钱江市，把一些必要的准备工作做起来。 于是，应俊打电话给哥哥应杰：“哥，你这边明天能请两天假不” “怎么了，有事”那边的应杰回道。 “明天我要去趟钱江市，要把那边的工作室给弄起来。到时候不但要配好几台新电脑，还准备买辆二手面包。你帮我把把关。” “靠，你小子真可以啊，两个多月就买车。这生意做的，绝对是大老板的范啊……” “我说好歹你是我亲哥，不用这么酸……而且买的是面包车，用来拉货的，屁的大老板啊。再说了我又不是买新车，是买二手的。” “那也是车啊，明天过后你就是有车一族了。”应杰有些羡慕的回道。 “哥你要真喜欢开车，你就把破网管的工作辞了，反正也没几个钱。到时候我搬到钱江市后，估计每个星期都要从崇仁镇拉个两三趟货。哥你就暂时先来帮我拉拉货，肯定也比你在网强，我还省得去找司机了。” “我考虑下……”应杰有些犹豫的回道。毕竟自己的哥哥，应杰有些拉不下脸来给自己的弟弟去打工。 “考虑个啥，以前是没路子，现在有淘宝那么赚钱的法子，这每个月一千出头的工资你还看得上为了这点钱每天都锁死在网，不值当啊。你过来帮我开车，至少自由多了，照顾老爸也方便。而且所谓兄弟齐心，其利断金，我不在的时候，你来帮我把把关，我也更放心啊。要是哥你实在不喜欢跟我干，到时候你自己单独开一个淘宝店也行啊……”应俊苦口婆心的劝道。 其实在这两个月中，应杰基本都没怎么碰《传奇》了。下班后有空就往应俊的工作室跑，一边各种帮忙一边学着怎么开淘宝店。 没办法，就像弟弟应俊所说，所谓“没有对比就没有伤害”。看着凡客淘宝店的生意红红火火，日进斗金。在看看自己每个月拿到手里的那点可怜巴巴的工资，应杰能淡定的住才怪。 别说应俊是自己的亲弟弟，哪怕是表兄弟，应杰都会按耐不住了。之所以之前一直没开口，就是有些拉不下这个脸来，现在弟弟主动开口了，应杰也正好借坡下驴。 “那行。你都说到这个份上了，做兄弟的不来也得来了。但我这边也不能立马就辞职，毕竟这网老板对我不错，总要等到有接替我的人，做好交接工作。” “行，这些事你自己决定就好。不过明天你得陪我去钱江啊，买电脑还好，二手车的水实在太深，我一个小白怕被坑……” “好，那先这样，我这边先去请假，然后和找老板谈谈辞职的事情，具体的明天见面时再说。” 应俊听哥哥应杰总算答应辞职来帮自己，别提多开心了。前世的应杰，一边照顾中风的父亲，一边省吃俭用的供着应俊上大学，真正做到了长兄如父，而这其中艰辛可想而知。 现在的应俊虽然不用哥哥来供自己上大学了，但依然默默的照顾着老父亲，让应俊彻底免去了后顾之忧。 头两个月的时候，那是凡客淘宝店的刚做起来，让应杰直接辞工作还是有些早。万一到时候辞职过来了，凡客店出什么意外没生意了呢 现在经过这两个月的稳定发展，应俊手里也有点钱了，自然也更有底气了，刚好趁着这个机会拉自己哥哥一把。 未来四年，应俊由于要上大学，要想顺利毕业，肯定要花一部分的精力来应付学业。到时候有哥哥应杰帮忙照看着店，可比其他人放心多了。 …… 第二天，应俊和工作室的人交待了一下日常工作，就和应杰一起赶往了钱江市。 这趟去钱江，应俊大概准备呆两天。到了之后先去工商大学参观下，然后就在学校附近租个房子做为以后新的工作室，最后就是买车买电脑了。 钱江毕竟是省会大城市，选车的余地更大。另外以后车子一直在钱江市跑，挂钱江本地牌照显然更好。 车的事情哥哥应杰要比应俊懂多了，前几年还在吭哧吭哧的全国各地跑货车呢。 这个年代，要是让应俊这么一个粉嫩小年轻的外行，孤身去买二手车，那些二手车行不磨刀霍霍就真是眼瞎了…… 到时候要是被坑点钱也算了，万一买回来的车子要是有问题就惨了。 如果只是一些无伤大雅的小毛病也就算了，反正也不是什么好车，忍忍用个几年也就算了。最怕就是到时候要拿去厂里修的各种小毛病，三天两头的耽误起事情来，那就真的是欲哭无泪了。 越乡市没有通火车，所以去钱江就只能做汽车了。不过钱江市是省会，所以设有专门的直达快客，基本上每15到20分钟就会发一班车。不管车里坐多少个人，到点就出发。 车票也不用提前预订，而是可以直接到车站后随到随买，也算是非常快捷方便的了。 今天虽然没有太阳，但好歹也没有下雨，所以这一路上车况良好，只过了一个半小时，两人就很顺利的到了钱江市。 在2004年，各种网络地图还没有普及，在不熟悉的大城市，做公交车那也是一门学问。要是没有直达的公交车，很有可能会被转车转得彻底绕晕。 所以下了车，出了车站后，应俊也没有省钱，直接就打了个出租车，去往工商大学。 江南工商大学，在全国范围内虽然算不上特别出名。但如果只算江南省内，绝对算是一所实力雄厚的综合性名校了。 大学一般分为3个档次，xx大学的为最高档，xx学院为第二档，最次的就是xx学校了，一般就是大专类的院校了。 江南省在大学方面有个怪现象，作为全国经济前几的经济大省，却只有一所985大学，也就是江南大学。而江南大学也争气，不说全国前三，排个前五绝对没问题。 但剩下的就比较惨了，别说985，甚至连一所211都没有。要说名校嘛，也不是没有，如工大、钱电等等，在全国范围都是有一定名气的，但依然都没有进211…… 钱江市前几年刚规划了东沙大学城，然后陆陆续续搬进来14所大学，而工商大学就在其中。 整个大学城，由于是规划后建成的，而且以前这里全部都是田地，所以走到哪里都是笔直宽阔的马路，十字路口一个接着一个。 而由于刚建成不久，很多马路连名字都没来得取。直接就是一号大街开始，一路排到十五号大街，还能再敷衍一点吗 更由于周围全是大学，不管走到哪条马路，路边不是教学楼和宿舍，就是体育馆和运动场。 虽然每个学校的建筑肯定会有所差别，但对不熟悉这里的人而言，自然是无法依靠这点细微差别，就认出是这是哪个学校的建筑，所以这里一定程度上和迷宫也没什么区别了…… 大学城这里属于郊区，这会还没开学，自然人烟稀少。所以这一路畅通无阻，不到半个小时，出租车就到地方了。 两人下车后走到学校门口，应俊望着门口工商大学的招牌，情绪有些壮怀激烈。 经过一个暑假的努力，终于换来了一个来这里读大学的机会。 从此以后，应俊将走上和以前完全不同的人生。 这里将是新的，应俊未来四年也将在这里开启新的征程…… 第33章 夜游 应俊在学校门口稍微停了一会儿，平复了一下自己有些激动的心情，这才缓缓走近了校园内。 现在已经是8月下旬了，虽然还没有开学，但大学里来来往往已经有不少人了。 最后这一路参观下来，基本每个有特色的地方都能看到人。但其中大多数是都是提前到校的学长学姐们，很少有应俊这样提前来到学校参观的。 这个学校做为近几年新建的校园，面积和设施自然不用说。而这学校给两人的第一印象就是大，这一路走走停停，等基本逛完了一遍，竟然花了快一个小时。 哥哥应杰这个没上过大学的自然不用多说，直接就被震撼到了，同时多少有些羡慕自己的弟弟。开口感叹道：“早知道大学这么牛，你说我当年怎么就没努力努力，也考个大学呢……” 应俊一听这话，直接翻白眼吐槽道：“那您老真是想多了，大学大面积扩招那是近几年的事情。您老比我大5年，2000年以前的大学生那是个顶个的金贵，直接包分配工作的。就您那成绩，连个高中都没考上，这就开始想上大学了” “滚，你欠收拾是不是有你这么说你哥的吗王虽然考不上，想想总是行的……”应杰没好气的回道。 “行，行，您老慢慢想……不过以后大学每年都会继续不断的扩招下去，估计等我毕业的时候，大学生就会快烂大街了。到时候哥你要真想上大学，等咱们生意做大了，赚够了钱，名校不行，一般的学校到时候花点钱肯定就能上。” “算了，也就想想而已……这么多年过去了，我也不是那块读书的料。只是看到这么大的学校，条件这么好，有感而发而已。” 其实应俊也多少有些震撼，这学校比曾经自己读的大专学校，差不多要大了近一倍。这工商大学果然实力雄厚，至少在硬件上就没得说了。同样都是大学，差距咋就能那么大呢 这也让应俊对未来有了更多的期许，更加期待起未来的大学生活了。 中午，两人随便对付了一下中饭，就去找了房产中介。虽然找中介租房子要多付一笔不菲的中介费，但由于两人时间紧，明天就要回越乡，所谓时间就是金钱，这点钱该花还是要花的。 东沙大学城这种地方，在几年前还完全是农田荒地，所以现在的房子都是近几年新建的。这里的几个小区条件和环境都很不错，不过小区内的整体入住率并不高，很多房子都是完全空着的。 有了中介的介绍，看房效率自然大大提高，在对比了下几套空房子后，应俊很快就定下了一套，140多平的四室一厅两卫的房子。和之前一样，应俊还是选的是一楼，免去了以后上下楼梯搬货的痛苦。 应俊选中这套房子，其中一个原因就是客厅大，足有六七十平，很适合办公。另外，这个房子对面的那一户也是空着的，要是以后发展顺利，地方不够用了，可以直接连隔壁一起租下来。 等签完租房合同交完钱，已经快到四点了。两人又马不停蹄的立马打车去电信营业厅，赶着营业厅下班关门前办了宽带的业务。 开淘宝店，网络自然是最基础和重要的。电信别的方面不说，至少在南方的宽带业务还是相当给力的。花点小钱安排上加急安装，三天内业务员应该就能来上门安装好。 到了晚上，趁着有时间，两兄弟又不约而同的去了西湖逛逛，毕竟也好多年没来了。 在应俊小时候的印象里，这湖可没什么高大上的。那时候清晨来这里跑步，很多附近的住户都会在湖里洗衣服和洗拖把。 但仅仅六年时间过去，这时候的西湖，已经成了全国最知名的旅游景点之一。湖还是那个湖，基本没什么变化，但湖边的绿化那是真多。 应俊印象里的西湖，湖边就只有每隔几米一棵棵孤独的柳树，然后就是光秃秃的人行道了。现在人行道上却是成片成片的树木和绿化带了，让人看着就有高大上的感觉，也终于有了点知名景区的样子了。 故地重游，两兄弟自然又免不了一翻感慨。 “还是大城市发展快啊，感觉这也才没过几年，却完全变了个样，都要认不出这西湖来了。” “不止是西湖，其实这一天下来，我感觉完全在一个陌生的城市，完全没有小时候住了十几年的感觉。”应俊也应声回道。 “崇仁镇万年没变化就不说了，其实越乡市也基本没有什么大的变化。只有这钱江市，到底是省会大城市，实在发展太快了，完全日新月异啊。” “哥，过段时间等我这边稳定下来了，你和爸都搬过来。到时候去大医院再给爸看看……” “这个事情再说，脑溢血中风，那已经不是换个大医院，或者换个名医就能解决问题的了，爸当时能挺过来就已经是吉人自有天象了。现在主要还是靠后期护理和恢复，你有这份心意就行，说到底你赚钱也不容易，这是个无底洞，不要轻易往里面跳……” “我知道，不过还是先去大医院看看。先听听专家医生们的建议，这个也花不了太多的钱。至于最后要怎么办，咱们到时候量力而行……” “行，这次就听你的。应俊，感觉你高考后突然就成熟了，像完全变了一个人似的。你长大了，哥哥我很欣慰……”应杰有些感概的说道。 额，一下子多活了将近20年，能不成熟吗…… 不过，到底是自己的亲哥哥，从小又在一起长大，应俊的这种变化，应杰轻易的就能感觉到。 “母亲没了的时候我还小，那时候真没有太大的感觉，更没有意识到那代表着什么。现在爸又这样了，其实我们两兄弟和孤儿也没什么区别了。我想不长大也不行呐……”应俊也有些伤感的回道。 应杰拍了拍应俊的肩膀，安慰道：“你要这样说，妈走的时候我可不小了，那更伤心不应该就是我吗爸妈他们这一辈子，至少奋斗过，辉煌过，虽然最后破败了，但也有过波澜壮阔的一生。你只要别怨他们没给咱俩留下点家底就好。” “要什么家产啊，好歹我们俩小时候也做过富二代了，那就比很多人都要强了。现在咱们两兄弟虽然不能继续做富二代了，但以后咱可以做富二代他爹啊……”应俊开玩笑道。 应杰被弟弟这话给逗乐了，也调侃道：“做过富二代的是我，我当年可是做过大哥的，后面跟了一票小弟。至于你，那时候才多大，屁大的年纪能花过多少钱” 靠，应俊怎么一想还真是……妈妈自小节省惯了，虽然后来有钱了，买大东西的时候能花的下血本。但平时家里依然很节俭，还真完全没有土豪的感觉。 应俊小时候也就每天几块钱的零花钱，虽然这已经比大多数同龄人都要有钱了，那还真没有大手大脚的花钱过。 但哥哥应杰就不同了，那时候因为年纪大，本身的零花钱就比应俊多。而且心野了之后，钱不够花了，就想了各种办法偷家里的钱，可谓是惯犯了…… 最狠的一次是，那时候父亲应建国在家里和朋友打麻将，每个人的桌子前都叠了一堆百元大钞。然后应杰就一直站在旁边看，最后瞅准机会趁没人注意的时候就去偷桌上的钱…… 要是这事没被人发现也就算了，但应杰比较贪，偷了一百还不够呢。觉得这钱来得容易，自己手段高超，不多偷点实在太亏了，继续留下作死。 最后结果自然是被抓现行了，这下可把应建国彻底惹火了。在朋友面前丢了面子就不说了，应杰平时偷点自己家里的钱也算了，胆子是越来越大，这回竟敢偷别人的钱，这可是犯罪！！！ 虽然被偷的人是自己朋友不会报警，但这样下去还能了得以后不迟早得进监狱…… 所以后来应杰被吊起来抽了好几个小时，直接被打得下不了地。也是这回之后，应杰才算是彻底长了记性，后来应杰虽然玩归玩，一些底线的东西却再也不敢碰了。 “滚，以后你可是要跟着我混的，当心我扣你工资……”应俊没好气的回道。 应杰继续厚颜无耻的道：“兄弟俩谈钱多伤感情呐，工资嘛，你看着给，反正你总不至于饿死我和爸……” 应俊一听这话，觉得此刻是个不错的机会，正好打个预防针，就正色的说道：“如果以后发展顺利，不久之后我肯定就会成立公司。你是我亲哥，到时候股份肯定是会分你一部分的，但我希望你这部分股权的投票权，到时候全部委托给我……” 第34章 买车 都说不要和自己熟悉的朋友，或者亲戚合伙创业开公司。同艰苦创业容易，那时候大家都没钱，让几步也牵涉不到多少钱，自然都是齐心协力想把事业做起来。 但共富贵就难了，创业成功后，钱多了，人的心思想法也就多了。稍微让步吃点亏，牵扯到的都是巨大的利益。而且各人有各人的想法和主意，要是没有绝对的控股权，到时候出现谁也说服不了谁的局面就麻烦了。 到时候公司陷入管理混乱那还是轻的，搞不好就是兄弟阋墙，老死不相往来，甚至直接把公司搞垮。这种例子在国内实在不要太多，电影《华夏合伙人》就是最典型的例子。 相信就目前来说，单以对未来的眼光和判断而言，没有任何人能超过应俊。所以以后应俊在公司的发展上，可能会经常做出一些当时让常人无法理解的决定。 到时候公司里的人无法说服自己，说不定就会转而去说服应杰。哥哥应杰毕竟没有太多的见识和文化，到时候万一被说服了，和自己闹起矛盾来，兄弟隔阂就不好看了。 “两兄弟，谈这个干嘛”应杰毫不在乎的回道。 “所谓亲兄弟明算账啊，现在提前说好，免得以后闹得不好看……” 应杰毫不犹豫的回答道：“行，哥都听你的。我自己有几斤几两心里有数，我帮不上你什么，但至少也不能拖累你。你只管放心去闯，老爸那边我会照顾好。我也没有什么大的志向，你真要成大老板了，到时候保我衣食无忧就行。只不过你真要发达了，可不要像爸那样了，一点后路都不给自己留……” 应俊听到这样回答，既感动又高兴，曾经的应杰也是这样默默的供着应俊上大学，默默的支持着自己，不求任何回报。那时的自己能力有限，对哥哥的回报也有限，现在回想起来实在有些汗颜…… 那这一回，就让做弟弟来带着哥哥走，也是时候别让哥哥别有那么多的压力，舒舒服服的过一过小日子了。 …… 第二天早上，两人就去了二手车交易市场，然后就到了应杰的表演时刻了。应杰的驾照是90年代末考的，而且考的还是a照，可以开大货车的那种。 那时候，考这样的驾照那真就是和拜师一样。不但要给教练送礼，日常洗车维护什么的也要自己来，而且还需要住校学习一段时间。 后来应杰又全国各地跑货，90年代全国的路况自不用多说，货车中途随便出点小问题那都是常态。 久而久之，应杰当个修车师傅或许还不行，但对车子里面的道道和猫腻那都是门清。 其实应俊的要求不高，只要未来发展顺利，估计这面包车买来也用不了几年，毕竟装货量太少。所以只要车子不要有各种小毛病，能顺利跑个几年，价格合适不要被宰就行。 最后，经过一番讨价还价，应俊以不到两万的价格，买了一辆七八成新的第一代神车“金杯”。 之后便是跑各种手续过户上牌了，这个年代，机关单位自然没有进行过什么优化改革，不管办什么手续那都是老大难的问题。 不过，黄牛在某些时候的确是个好东西，花点钱就能节约大量的时间。 不然一天之内，两人还真搞不定那么多的手续。光是准备各种证件和照片，填各种各样的表格，就足够两人晕头转向了。 好不容易等这一通忙活完，趁着还有时间，应杰就立马开着面包车直接往电脑城杀去。 钱江市的电脑城，自然是比不上全国最知名的钟观村和某强北了，但做为一个省会城市，规模自然也不小。 在这一条街上，前前后后加起来有将近十来个电脑市场，单就规模上来说，某种程度上也可以勉强算是华东最大的电脑市场了。 同时这几年又是华夏个人电脑业务高速发展的年代，加上电商还未崛起。所以基本每个市场里都是人头涌动，到处都是各地来配电脑的人，几乎每个店铺的生意都是络绎不绝。 当然了，这也是电脑市场最辉煌的几年了。等过几年电商崛起，跑电脑城来买电脑的客户有现在的两三成就不错了。 到时候，也就钱江市本地人可能会来电脑城买电脑，外地人就基本绝迹了。最后有几个电脑城直接就经营不下去，直接关门改造了。 而剩下的电脑城的这些店想要生存下去，那大部分都得同时兼做电商，在淘宝上也开店卖电脑。 但这也坚持不了几年，毕竟一个店铺的租金成本在那里，成本还是高过大多数纯电商的。最后大部分的店铺还都要转型卖手机，或者苹果配件才能艰难的生存下去。 看着电脑市场热闹的场景，一个念头突然从应俊心中闪过：“或许等服装的生意做起来了，接着可以在淘宝网上开个新店，卖电脑也是个不错的选择” 毕竟未来几年，国内个人电脑市场都是持续高速增长的，这是一块巨大的蛋糕。至少在未来五六年内，pc业务的利润都很不错，之后才会开始逐渐进入到全面内卷时代，渐渐变成一个微利的行业。 电脑城经营不下去，不是整个电脑市场不景气，而是被电商们赶尽杀绝了…… 电商在这方面有无可比拟的优势，当年京东最先不正是靠电脑业务起家的吗 让我们走京东的路，然后让其无路可走……恩，这真是一个很不错的想法…… 那为何后来的电脑城会这么快没落，被电商打击的体无完肤 其中有很大一个原因就是宰客，任何行业，真正懂行的人都是少数，电脑方面也不外如是。 而即便这些懂电脑的人，也只能保证购买的硬件都是货真价实，不至于受骗买到假货。但在价格方面，一台电脑大大小小十来种配件，依然很难避免在每个配件上的价格完全不被宰。 在这个资讯不发达的年代，你想去查一款电脑配件的价格，需要花费大量的时间不说，而且还不一定准确。 而当你发现，电脑城的价格比你查到的要贵上不少时，销售员直接回一句：“那是钟观村那里的价格，我们这里是钱江市，没法比的，肯定拿不到这种价格的。”或者直接回一句“你要的这种型号断货了，可以推荐你另一种差不多。” 反正人家有各种方法应付你，随随便便就可以怼的你哑口无言。你即使换一家店去买也没用，大家同一个市场里做生意，抬头不见低头见的，大多数店铺都会有默认潜规则的。 而当你一家家的去比价，花费了大量的时间精力不说，还可能遭遇各种白眼……而在淘宝上，比价那是非常方便的。 未来好多年，很多买电脑前的人都会提前去淘宝上看好配置，参考好价格。 然后又因为信任问题，既怕买到假货或者翻新机，又怕买来的电脑有问题，到时候找不到人解决。最后只能按这个配置去当地电脑城买，即便价格会贵上个那么几百块。 但是买的放心啊，要是买的电脑万一出了问题，到时候就可以直接找上门，所谓“跑得了和尚跑不了庙”，有店在还怕找不到人解决吗。 而这多花的几百块，其实就相当于买个售后服务了。而当一家电商能在售后方面能给予客户安心的时候，它的崛起也就毫不意外了。 要知道，当年强哥在钟观村卖刻录机和光碟的时候，就是靠售后服务才能屹立于内卷而不倒。 应俊在越乡的工作室，前前后后一共已经配了5台电脑了。虽然在目前看起来是足够用了，但等搬到新工作室，然后开拓新的女装业务起来，那这五台电脑就显然远远不够了。 而这里电脑城的价格，自然要比在越乡市买电脑要便宜一些。估计绝大多数在越乡市卖电脑的人，都是从这里的电脑城进货的，这样就少了一层中间商来赚差价。 最后，应俊也没有一下买太多，总共只配置了4台新电脑。 电脑这东西，目前摩尔定律还是完全适用的，即电脑的性能每隔18个月提高一倍，而价格却下降一半。 电脑变化升级的速度，常常让人感觉跟不上时代。所以哪怕晚几个月买新电脑，价格都可能会稍微便宜一些。 就目前工作室的规模而言，多配的这四台电脑，几个月内绝对绰绰有余了。 两人把电脑搬进新租的工作室后，就启程回越乡了。 其实工作室还有很多东西没有配齐，需要大采购一番。但应杰要回去上班，应俊则不放心凡客店，要赶回去看一下这两天的经营状况。 所以剩下的事情，只能等过两天电信上门装宽带的时候，再跑一趟钱江市来处理了。 第35章 未来新计划 而在回去的路上，应俊把之前的想法说了出来：“哥，今天去电脑城了一趟后，发现那里的生意实在太好了。你说过段时间等服装店的生意稳定了之后，我这边再开一个新的淘宝店卖电脑，怎么样” 应杰一听这话，立马高兴的附和道：“这想法绝对行，看看今天电脑城里那人山人海的，几乎家家店都生意火爆，这生意绝对可以做。” “行，那就这么说定了。正好可以趁这段时间，你把网的工作交接了，然后把爸安顿到钱江市来。” “其实，说实话，我对服装行业真是完全外行，对这行也没什么兴趣。但电脑行业就不同了，之前我正好我学了一年的电脑，虽然软件上高深的技术基本没怎么学到。但对硬件方面却是门清的，毕竟我师父开店主要靠的也是这方面来赚钱。” “恩，这方面我也考虑到了。不过，到时候开淘宝店卖组装电脑，各个配件的进货渠道方面还是需要哥哥你一家家去跑。如果从电脑城的店里拿货，那就要被他们多赚一手。最好能直接联系到各个品牌的代理商，全国总代理看不上咱们，但省级的代理经销商最好能跑下来。” “行，到时候看我的，我会一家家去跑的。其实这东西主要还是看量，要是每个月走的量少，你找上门去也只能是热脸贴冷屁股。但只要每个月货走得够多，都不用我们去找，做代理的自己都能找上门来。” “哥你到时候也不用每个品牌都去跑，主要把那些常规主流品牌跑下来就行。至于一些小众品牌，稍微贵点就贵点了，反正每个月也走不了多少货，价格算下来也差不了多少，把更多的精力放在主流品牌上。” “好，这方面我省得。关键还是看你到时候能走多少货了，你卖得越多，到时候我底气越足，也更容易谈价格。” 或许是终于找到了自己的用武之地，应杰这一路都有些兴奋的和应俊聊着…… 回到越乡后，凡客店一切正常，也让应俊对钱小龙有些放心了。看来自己以后不在的时候，可以把店安心交给他来管理。 不过，这两天凡客店的销量并没有再持续增长了，看来是又进入了一个瓶颈期。这个月能在提价后，把日销量重新做到200，这个成绩已经令应俊相当满意了。 瓶颈期就瓶颈期，看来日销两百确实是衬衫类目的一个小天花板了。接下来应俊肯定不会花大精力去想办法突破这个瓶颈期了，因为实在是事情太多…… 接下来的两天，除了维持凡客店日常的经营外，主要就是要准备搬家了。 其实应俊和钱小龙的两个人的东西真的不多，但其他东西多啊。工作室里的电脑什么的就不用说了，光是衬衫都堆了一两千件，光是打包这些就是一个大工程了。 另外，工作室里的人，除了钱小龙早已决定要跟着应俊去钱江闯荡，其他人也即将要各奔东西。那接下来到钱江市那边，招新的员工也是件刻不容缓而繁琐的事情。 此时的凡客淘宝店，那就是一个源源不断的金矿，每停业一天，那就损失几千块。所以自然要尽量做到无缝衔接，把搬迁的对生意的影响降低到最小。 这天一早，应俊就接到了电信的业务员的电话，简单说了几句后，就何其约好了下午过来装宽带。 于是，应俊这边就立马出发又一次去钱江市了。 这回应俊没有叫上应杰，毕竟还没有辞职，还要继续上班，老是请假自然是不行的。反正这回去钱江市要办的事情，应俊一个人就完全能搞得定。 俗话说：“有车就要出去浪。”虽然只是一两二手面包车，但在这个年代，别说人手一车，连每户一车大多数都没有普及。有车的人绝对还是少数，那自然更有理由出去浪了。 应俊再次把日常的工作交待给了钱小龙，装了满满一车的衬衫，就当提前搬家了，独自开车去了钱江市。 没想到，这一趟跑下来，开得应俊手心直冒汗，精神高度紧张。生怕路上出点事，自己的小命就没了，那也太不值了。 上回和哥哥应杰一起时，都是应杰在开车，而这面包车应俊这两天还没怎么碰过。 曾经的应俊虽然考的是手动档的驾照，但后来开的车却一直是自动档，十来年没碰过离合器，都快忘了这茬了。 之前考驾照，那是在场地里，挂1档慢慢来，也不用怎么换档，自然很顺利的就过了。至于路考，路上的车很少，所以也没什么难的。 但这辆面包车，车况什么的就不说了，应俊也不懂，但开起来的感觉比教练车难开多了。 然后再加上这一路都有源源不断的车，结果这一路开下来，简直让应俊欲仙欲死。光是在市区里，一路熄火了好几次就不说了，然后还被人不断超车和喇叭催促。 好在进入了高速后，情况就好多了，毕竟曾经的经验在，熟悉了一段时间后就渐渐适应了。而且高速也不用频繁换档，挂上5档一路疾驰，就是这车速度快了有点飘…… 感觉整个面包车要被风吹起来一样，不过应俊这一路都坚决不超车，所以还算是十分顺利的到达了工作室。 “哎，开着开着习惯就好……”应俊对着二手金杯叹了一口气。 这次来钱江，装宽带和搬东西过来倒是其次，最更要就是要招人。不然等越乡这边的人一撤，即便东西全部搬过来了，凡客店也要半瘫，凭应俊和钱小龙两个人，每天200单的生意，绝对忙不过来。 另外就是要买买买，大采购一番了。之前只买了电脑，但也仅仅只有电脑而已，这边缺的东西还有很多。 越乡市那边的工作室，之前就已经租过给很多人了，床什么的自然都是现成有的，可以直接拎包入住。 而现在东沙的工作室，房子却是新的，之前完全没人住过。虽然不是毛胚房，已经全部简单装修了一下，但屋子里却是空空荡荡，什么都没有…… 4个房间里一间可以当作应俊以后的办公室，那就得买个大办公桌。然后剩下的3个房间要当作宿舍，那就得买三张床，衣柜也各要配一个。 至于其他办公用品，那倒先不急，越乡这边基本都有，到时候缺什么再买什么就行，暂时只要再买几张办公桌放在客厅就差不多了。 最后就是各种电器了，原先越乡市那边的工作室没空调，这一个夏天可把应俊几各人给热坏了。毕竟那时候刚创业，工作室也只是个临时的地方，忍忍也就熬过去了。 现在有这实力了，而且这里未来也是一个长期的落脚点，应俊可不想再苦了自己了。赚到钱后是拿来干嘛的不就是让自己享受享受，过得舒服点嘛。 所以这回应俊决定狠狠心，决定直接5个空调，一个柜机四个挂机一次性全部配齐，最后两个热水器也不差这点钱了。 等到把面包车上的衬衫全部搬进房子后，可把应俊给累坏了。衣服这东西，一件的时候很轻，数量多了那真是死沉死沉的。 也就幸好应俊明智，当初吃过搬衣服的苦，所以现在租的房子都是选一楼，不用再爬楼梯了，省了不知道多少功夫。不然应俊一个人，要想一天内搬完这些衬衫，估计得累掉半条命。 由于上午不知道花了多少力气，所以应俊中午这顿饭吃的特别香。饱餐一顿后，竟然感觉回复的差不多了，不得不感概一句：“年轻就是好啊……” 应俊回到工作室后，就等着电信业务员来上门来安装宽带。不得不说，越新的房子，宽带安装起来就越方便。根本不用想办法各种走线，墙边直接预留好了宽带接口。 宽带弄好后，应俊又马不停蹄赶往劳动力市场。 当务之急，招工最紧要的是要招到两三个客服，让凡客店能正常运营下去。至于摄影和美工，能招到最好，招不到也可以先不急，宁缺勿滥的一步步来。 客服这种活，说穿了其实没什么技术含量，只要打字熟练，人耐心一点就能胜任。 客服熟手和生手的区别，一方面体现在熟手可以同时应付十几个客户咨询而不慌不忙，生手则同时应付几个客户咨询就能满头大汗。 另一方面就是成交率，客服说到底也是销售职业，人耐心点，说话好听点，成交率自然就高。动不动就开口骂人的客服，应俊还是敬谢不敏…… 第36章 招客服 之前在越乡的工作室，应俊自己客服的时候，拉不了这张老脸动不动就来个“亲”。 然后三人又都熟识，自己都没有做到的事情，自然也不好意思要求丁洁和钱小龙去做，让他俩每句话开口前就打个“亲”字。 别看就这个简简单单的一个“亲”字，为什么后来能在整个淘宝流行起来就是因为其确确实实能提高销售成交率，特别是在女装行业，这个“亲”更为吃香。 但现在草台班子的时代已经过去，又是招专业的客服，这个“亲”字，那就必须得用上了。 相信在2004年，这个“亲”字，还是有一定的杀伤力的，到时候多少都能提高一部分的成交率。 钱江市的整个劳动力市场，听起来挺高大上的，和人才市场一个调性，但其实里面格局要低很多。 整个劳动力市场不像人才市场那样分为一个个大厅，而是一个大广场，然后四边全是一家家的中介店。 其实和那种路边的中介小店差不多，只不过这里的中介店更加规范和正规，而且全部集中在一起了。市场里的中介店全部加起来差不多有个五六十家，自然种类齐全，基本什么工种都能在这里找到工作。 曾经的应俊，因为毕业后找不到工作，别说人才市场，就是这里也跑过好几趟，只为能多找到几个工作机会，所以对这个市场也还算熟悉。 不过以前是求职者，直奔里面去看各种各样的招工广告就行。现在身份调换了，整个流程自然也不一样了，具体要怎么操作，应俊也不清楚。 应俊先询问了门口保安招工流程，却没想到还是和以前一样的简单粗暴。依然是直接进广场，然后看中哪家店，就进去谈，最后交钱贴广告就行。 额，人才市场那边，企业招工是要查验过企业资质的，也就是说必须是注册过公司才行。而这里，只要用身份证简单登记下就可以了…… 由于应俊这回招工比较急，所以直接多付了点钱，一次性选了地段比较好3家店同时贴上了招工广告。 这一通忙活完，等应俊从市场里出来，已然快到了下班时间了。今天显然是来不及去家具市场买床了，看来今晚又得找个旅馆对付一晚。 晚上，应俊也没有闲着，鬼使神差的竟然想去小时候住的房子看看。 曾经小时候，应俊曾和父亲说，家里那么多房子，自己不要崇仁镇和越乡市的别墅，只要钱江市的这套老房子就行…… 然而，一个小屁孩的话，应建国显然是不会在意的，估计当时听过就完全忘了。 然后当家里经济困难时，父亲最先卖的就是这套房了。毕竟房子这东西的价值最重要的还是看地段，省会城市的一套三居室，价值远远超过越乡市的一套别墅。 采荷小区，是钱江市最古老的几个小区之一了。其实这里挺适合住人的，不但有着全市比较知名的中小学，还有两个大公园和两个大池塘，环境是相当不错了…… 现在或以后的小区里，是再也不可能出现这么大的公园或者池塘了，毕竟寸土寸金。这么大的地方，都能再建个十几二十栋楼了。 应俊漫步在公园的池塘边，看着周围既熟悉又陌生的一切，小时候的记忆也一点一点的涌上来，情绪也是五味杂陈…… 最后应俊缓缓来到曾经自己住的那栋楼前，看到里面灯光亮着，显然有人住着。 “哎，可惜那个人已经不是我了……”应俊在心底默默的叹了口气。 曾经的应俊也来逛过这里，那时候甚至有想把这房子买回来的冲动。但后来现实却不断打击着自己，那完全是自己一厢情愿的痴心妄想。最后每天累死累活，才总算凑齐了一个二居室的首付，算了有了个栖身之地…… 其实应俊知道，自己心底想买的不是房子，而是回忆。但人都不在了，一栋空房子又如何能找回曾经的回忆呢 “上一辈子不行，这辈子我一定要把这房子买回来……”应俊在心中暗暗下定决心。 …… 第二天，应俊就开启了买买买模式，采荷的房子以目前应俊的能力还买不起，买点家具和家电总不成问题 花钱的感觉确实爽，一直花钱一直爽，要是能挥金如土那就是无与伦比的爽了，可惜以目前的应俊实力还不允许。而且看着钱如流水般的花出去，着实有些小心疼。 难怪后来很多人都喜欢买买买，花的时候好像那都不是自己的钱似的，就像着魔上瘾了，但事后却恨不得剁了自己的手。 一天的采购下来，这钱虽然如流水般的花出去了，但效果是立竿见影的。 到了晚上的时候，这间工作室总算看起来有点像正规公司的样子了。除了办公地点不在写字楼，感觉和一般的小企业也没啥的区别了。 而接下来的两天，应俊也没有急着回越乡，反正那边有钱小龙看着，又是店铺瓶颈期，平时只要按部就班的维持运营就好。 这两天应俊白天则趁着有空，去了四季青服装市场考察，毕竟曾经自己在这里做女装的时候，已经是五六年之后的事情了。 现在的四季青，虽然大体上和那时候不会有区别，但市场里面肯定还是有不小的差距的。而且也要看下曾经的那些商户，现在有多少家已经在做女装了。 经过两天的考察，应俊发现虽然钱江市是淘宝的大本营，这时的马路上也能时常看见淘宝网各种地推广告。但电商对于线下各种门店来说，依旧几乎没什么影响力。 在整个四季青服装市场里，充斥着的基本还全都是全国各地赶来进货的客商。这两天逛下来，应俊也就偶尔在个别市场里，才能看到几个的像是做电商而来拿货的人。在大多数的市场里，全部逛一圈下来都不见得能碰上一个做电商的人。 其实这两种人很好区别，在一个个店铺里挑衣服的肯定不是，做电商的人那都是拿着小本子，然后直接报货号拿货的。 或许更多的可能是应俊和很多做电商的人错开了，所以没看到，毕竟应俊也不能一整天都蹲在市场里。 不过这可把应俊高兴坏了，虽然应俊这两天也只是逛了自己比较熟悉的五六个市场，按面积算才逛了整个四季青的四分之一。 但管中窥豹，基本可以确定目前整个庞大的四季青市场，做电商的人微乎其微。而这其中蕴育的巨大的商机却是无与伦比的，就好比一座金矿等着应俊去挖掘。 应俊已经迫不及待的要让凡客淘宝店进军女装市场了，这将是凡客从小打小闹到彻底崛起的契机。 而在这两天的时间里，应俊也抽空面试了几个来应聘的客服。最后两天内前前后后一共面试了7个来应聘客服的人，在其中挑中了三个留下。 其实应俊的挑选标准有些奇葩，表面上的要求是首先要会熟练的打字，其次就是耐心，当然熟练工优先。 但这种招工要求，基本上现在所有的年轻人都符合，几乎相当于没有要求，同时应俊给的工资也算比较高。 所以应俊这个小庙，仅仅两天时间就有那么多人来应聘了，真不是劳动力市场张贴的广告效果有多好。 但实际上应俊还有个隐性的要求，就是要让自己看得顺眼。虽然应俊不是挑老婆，自然也不会要求对方必须是美女，但起码也要五官端正，能对得起观众。 科学调查发现，大多数的美女，由于周边可能时常有添狗出没，所以基本都被人宠惯了。久而久之，就难免会有些心高气傲，自然就很难低声下气起来，去从事服务行业。 而大多数长得丑的人，由于从小可能就不怎么被人待见。久而久之，心里则可能相对会比较阴暗，嫉妒心比较强。 因此这样的两种人都有些不适合当客服。既然现在来面试的人那么多，在有选择的情况下，应俊自然要挑更好的。 好，前面其实这全是在瞎扯谈。 真正的原因是大家未来长时间要同处一个屋檐下工作，美女肯定多少会有些优待，到时候即便上班摸鱼了，应俊这样的小年轻也很难骂出口。而每天和一个丑女低头不见抬头见的，自然难免会影响心情。 客服又不是什么关键职位，能力什么的也不重要，自然要选那些符合应俊心意的。 不过这些也不是歧视，而是应俊挑人，在心里总要给自己定一个标准，当作淘汰人的借口不过要是等以后公司做大了，那这方面自然就无所谓了。 另外，这次客服工资也不再是拿死工资了，而是采用后世总结出来的，更加科学的底薪加提成的方式。 客服自己谈下来的订单，都可以享受一定比例的提成，这样可以有效的提高客服的效率，调动客服的积极性去接单。 第37章 散伙饭 当然了，由于应俊这边还是个草台班子，连个体户都没注册过。 所以为了安这3个人的心，打消她们的疑虑，觉得应俊是想在工资上坑她们。应俊另外又额外承诺了，每月底薪加提成的总工资要是达不到2000，那就按2000元保底发工资。 表面看起来这点工资仅仅和当初丁洁拿的一样，而在钱江这样的大城市里，这样的工资不算低，但也不是很高，吸引力不是特别足。 但丁洁每天的上班时间都要快12小时了，还时常加班一个人当两个用。而新招的客服都是8小时工作制，光上班时间就少了一半，感觉自然就完全不一样了。 而且这只是保底工资，未来只要凡客店发展顺利，客服要是肯加班干活，一个月工资能拿上个千的也是有可能的。 此时的时间已经来到8月底了，马上就要到开学季了。 应俊在和三个客服约定好上班时间后，这边的所有事情也就暂时告一段落了。 于是，应俊便匆匆赶回了越乡市，要准备越乡这边的收尾工作了。应俊回来后就第一件事就是邀请众人聚餐，算是一顿散伙饭。 吃饭的地方应俊豪气了一把，定在了越乡当地有名的一家三星级酒店。 不是应俊舍不得钱，不想定更好的。而是越乡市现在还没有五星级酒店，唯一的四星级是越乡宾馆，政府背景，主要做招待用的，菜其实很一般。 这家三星级酒店倒是以菜好吃而闻名，本地大多数的酒席宴会都是在这家酒店举办的。 但没想到的是，进了包厢后的众人却一个个的有些拘谨，彼此都有些生疏起来。 虽说现在是新社会，早已经是人人平等了。但一个人一旦有了不菲的身家，大多数人自然而然就会觉得矮那人一头。 而在坐的各位都在凡客店打工，一个月下来，看着每天那么多件衬衫发出去，再稍微了解下情况，就能大致清楚应俊这两个多月到底赚了多少钱了。 十几万虽然算不大什么大钱，但对于一个刚刚高中毕业的人来说，绝对已经是一笔巨款了。 而且现在这些人都要靠应俊发工资，彼此就多了一层上下级关系，而不是曾经平等的互相打闹的同学了。所以这时大家再面对应俊时，多少都有些显得放不开。 作为一个成年人，应俊自然知道出现这些变化是迟早的。但前后才一个月，曾经彼此亲密无间的死党，就已经开始渐渐疏离了，这也应俊万万没有想到的。 不过，毕竟也才一个月，而且在过几天就要结束彼此的雇佣关系了。 而酒是这时候缓解气氛最好的催化剂，所以在应俊的带动下，多敬了大家几杯酒后，渐渐的就缓解了这份尴尬，这顿饭才算是吃的比较尽兴。 接着，应俊又给几人提前结算了工资。由于这个月凡客店的生意红火，所以应俊还额外给每个人多发了一个月的工资当奖金。 这点钱对于应俊来说不算什么，几天就赚回来了。但对于几人来说，不亚于小发一笔横财了。 特别是丁洁和钱小龙，一下子多拿到手2000块，先是很意外奖金有这么多，接着就是高兴了，对于他们来说，这已经是一笔大钱了。所以对于应俊自然个各种感谢，纷纷给应俊一边敬酒一边赞道：“还是老同学仗义。” 虽然应俊的酒量还行，但也就五六瓶啤酒的量，自然也经不住几人车轮战。所以等到吃完了饭，应俊整个人已经半醉了，脑袋一直都昏昏沉沉的，走路都有些歪歪扭扭的，也就能勉强不摔倒。 大家都是年轻人，又都刚刚拿到了钱，自然不可能就这么早的散场。于是，也不知是谁先提议的，一群人就风风火火的杀向了ktv。 这时候的应俊整个人都是懵的，心里最想的是直接回家躺下睡觉，结果还没等自己开口拒绝，就直接被裹挟着一起去了。 整个越乡市，总共也就三家ktv，而且都是很正规的那种，只能也只是唱歌，陪酒陪唱的妹子自然是没有的。而且有丁洁这个女生在，即使有也不能叫啊…… 18岁这个年纪，或许不追星，但绝对没有不听歌的，所以自然也没有不喜欢唱歌的。至于唱得好不好听，那就是另外一个话题了。 不过来ktv唱歌本来就是图个开心，也没谁会在乎你唱歌难听。只要你脸皮够厚，即使五音不全，依然可以成为麦霸…… 应俊喝得有点多，全程都在那里躺尸，到后半场才勉强有些恢复过来。 然后在众人的要求下，也唱了几首谢挺疯的歌，还和丁洁合唱了两首。 其实应俊此时最想唱的是：“四面八方等着我做王……”绝对够霸气，够装b，够风骚。奈何这首歌锋哥还没写出来…… 由于有丁洁这个女生在，明天也还要继续上班，所以众人也没有闹到很晚，不到十点就散场结束了。 看着一路嬉笑玩闹的众人，应俊在心中默默的说了一句：“彼此同学一场，估计以后也再难有这样一起奋斗的机会了，好聚好散。” …… 第二天，应俊又回了外婆那里告别，顺便打包走自己剩下的东西。自己在这里的东西虽然没什么特别值钱的，但毕竟在这里住满了三年，有些东西还是相当有纪念意义的。 临到分别，这回外婆还没有这么样，毕竟老人家年纪大，见惯了风浪，也见了太多的分离，而且上次已经分别过一次了。 但应俊的情绪却难免有些低落了，有些依依不舍。 最后千言万语全部都集中在了两个字“保重”，便转身大踏步离开了。 外婆的腿脚不好，以前下地种田的时候被很多蚂蟥之类的各种虫子咬过，两条小腿上全是各种疤痕，几乎就看不到一块好肉…… 年轻的时候除了看起来丑点，其他也没什么问题，但积劳成疾，等年纪一大就麻烦了。现在就已经不太能走路了，平时只能拄着拐杖一点一点的慢慢挪动。 但这问题好像是可以治好的，只不过需要花费很高昂的医疗费和大量的时间。 外婆怕浪费钱，觉得自己年纪大了，花那么多钱和精力治腿不值当，这一代的老人大多都是这样……那么倔强，又那么可爱…… 所以这腿上的问题就这么一直拖了下来，平时也就每天抹一些廉价的药膏来维持不恶化。 此时应俊的心中，又给自己默默下了一个决定。曾经的自己没有钞能力，但现在不一样了，以后一定要把外婆接来钱江市养老享福。 更重要的是，哪怕是用抬的，也要外婆把腿给看好，咱以后肯定不差钱。 …… 越乡这边的事情算是告一段落了，现在就等联系搬家公司过来，应俊就将踏上新的征程。 而令应俊没想到的是，在搬走的前一天晚上，丁洁突然约了应俊吃饭，说要感谢应俊这段时间的照顾…… 其实要说当初自己其他人都不找，特意就找丁洁来当这个女客服，心里没有任何一点小心思那是不可能的。 但没想到的是，7月份的时候三个人忙的天昏地暗，每天都累得要死，自然也就没心思想其它的了。 等到了8月份，虽然又多来了两个同学帮忙，总算是空下来了。但也正是因为人多了，两人基本上就没有独处的时间，想做什么都做不了…… 这一个月下来，丁洁完全也没什么表示。而要想让应俊像曾经那样去主动追求，由于曾经的那些过去，应俊还真是有些犹豫。 更重要的是，这时候应俊整个人的心思也不在这方面，基本整天都在琢磨着怎么把凡客店的生意做起来，尽量多赚点钱。 最后的结果就是两个月下来，两人楞是一点故事都没有发生，毫无波澜的在同一个屋檐下，就这么客客气气的相处了两个月。 现在想想，其实这样也还不错，虽然应俊感觉丁洁是个不错的选择，曾经也有些美好回忆。但毕竟两人没有真正在一起过，到最后没有修成正果。 外面的世界很精彩，自己也刚要开启新的征程，即将遇到各种各样的新树，又何必非要抱定这棵老树不放呢。 而且应俊未来虽然可能一飞冲天，但像父亲应建国一样中途半道折戟，也不是没有可能。而跟在自己身边的女人，估计少不了担惊受怕，谁说平平淡淡就不是另一种幸福呢。 就此别过，继续让那份美好回忆就留在心底最深处，放过彼此好了…… 但现在丁洁突然说要请吃饭感谢自己。都说“女追男，隔层纱”，现在丁洁主动了，就又让应俊那颗心骚动起来了，难免就要多想一些了。 应俊特意又去理了个发，穿上了自认为好看的衣服，就兴冲冲的来赴宴了。说赴宴其实有些夸张了，吃饭的地方也就是市里的一家还算有点本地特色小饭店。 而等应俊到了地方，没想到丁洁却已经提前到了。 今天的丁洁让应俊眼前一亮，虽然只穿着简单的白t恤加黑色短裤，但衣服都比较紧身，前凸后翘的身材一显无遗，绝对的吸引人眼球。 丁洁身高大概只有1米6出头，人也挺瘦，平时来上班穿的衣服都比较宽松，自然看不出什么所以然来。 但如今紧身的衣服一穿，才发现丁洁虽然人很瘦，但身材却一点也不差，绝对的前凸后翘。在配上一张格外清秀的脸和短发，妥妥的御姐范啊…… 第38章 礼物 应俊进店后，一边坐下一边打招呼：“我以为我来得已经算很早了，没想到你来得更早，没等很久” “我也才刚到不久，既然是我请吃饭，那肯定是要先到这来等你的。你也别和我客套啦，都是同学，赶紧先点菜吃饭。”丁洁一便递过菜单一边回道。 应俊接过菜单，一边看一边打趣道：“说起来你马上也要去山城了，离这里快两千公里呢，听说坐火车都要快20个小时，到时候想见你一面都难喽……” “哪有你说得那么夸张，至少每年的寒暑假总是要回来的。再说了，只要有心，物理上的距离其实并不算什么……” 额，这是一个暗示吗不过这话反倒是提醒了应俊，两人要是现在真在一起了，那接下来要面对的就是近两千多公里的异地恋啊……还要坚持整整四年，这难度简直就是地狱级别。 这个想法犹如当头一盆冷水浇下，让应俊那颗已经有些骚动的心，瞬间极速冷却下来，让之前有些冲动的应俊打了退堂鼓。 “哎，要不还是暂时算了。真要彼此有缘，等到四年后也还会有机会的，就像曾经那样……”应俊在心中默默的叹气。 于是，按下想法的应俊这顿饭就吃得很随意了，纯粹当作了一次同学聚会。 而丁洁做为一个女孩子，一个刚高中毕业还什么社会历练都没有的新手。就算心里真对应俊有什么想法，能主动喊应俊出来吃饭就已经是很大的勇气了，要她直接说出一些露骨明确的暗示来，那自然绝对没有可能…… 所以最后这一顿饭吃下来，虽然菜的味道很不错，两人之前的气氛也还算融洽，但总感觉少了点什么…… 丁洁只是一个劲的感谢给应俊照顾她，给她这个赚钱的机会。还表示了有机会的话，自己在大学里也会开个淘宝店试试，到时候有不懂的地方来请教，让应俊多帮忙。 而应俊自然是满口答应，并表示丁洁很厉害，当客服一个顶俩。要不是丁洁要去上大学，未来还有大好前程，自己怎么也要把她留下。 总而言之，基本就全是朋友间的那种毫无营养客套话，一切都那么的和谐…… 吃完饭出来，看时间还早，两人就一起在街边压马路，聊着一些在学校的趣事。没想到，这一路走着走着，竟然逛到了夜市一条街。 好像这个年代，政府为了搞活经济，几乎每个城市都会专门的夜市，越乡市自然也不例外。 只不过和大多数城市一样，越乡的夜市一条街没什么特色。而随着电子商务的发展，夜市的生意也会越来越不好做，直到最后被取缔。 都说爱挑东西是女人的天性，看见这么多琳琅满目的东西，丁洁瞬间就兴奋了起来。其实女生逛街挑东西，并不是一定要买什么，而是喜欢这种逛的感觉，这时的丁洁也是如此。 于是，丁洁就这么一直从街头逛到街尾，一个个摊位的看过去，时不时还上手挑一下东西，但最终却也什么都没有买。等街这边逛出头了，丁洁竟然还意犹未尽，完全不觉得累，还要回头去从另一边的摊位再逛一遍…… 而应俊和大多数男人一样，对逛街实在无感，甚至有些觉得这是在浪费时间。逛街挑东西差不多就行了，早点买完找点休息，哪怕只是坐着玩会手机都好。 但现在美女在前，应俊即便腿再酸，却也只能继续舍命陪美女了，百无聊赖的当好跟屁虫。 等这一来一回整条街都逛完了，时间也已经快到9点了。终于差不多到了回家的时刻了，也到了要分别的时刻…… 就在应俊以为今夜两人就这样平平淡淡结束了的时候，没想道丁洁却神秘的一笑：“为了感谢你，我还特意准备了个礼物送给你。但你一晚上跟个木头似的，什么表现都没有，本来我都不打算给你了。不过现在本姑娘心情好，再给你一个机会，如果你还想要拿到礼物，那就必须要先回送我一件才行。” 应俊闻言一阵愕然，心中暗道：“姑娘，你虽然不是城里人，咋也那么会玩呢不是我一晚上想当个木头，只是姑娘你还太年轻，不知道异地恋的可怕。有些事情既然可以预料到未来会很艰辛，那又何必主动开始去自寻烦恼呢……” 虽然心中是这样想的，但应俊嘴上却还是很高兴的回道：“什么东西搞这么神秘你想要什么礼物，我这什么也没准备啊” “我当然知道你没准备，我要求也不高，就刚才夜市里一件我喜欢的东西就可以了。” “晕倒，这夜市里这么大，不说有上万种，几千种东西总是有的。你也太看得起我了，这难度和大海捞针有什么区别啊，你这不是为难我嘛……” “我可没这意思，只不过直接说出来，倒好像我强迫你要送我礼物似的。所以你要是还想要礼物，就得通过这个考验才行。你仔细想想，我刚才看的那么多东西里，哪样是我看的最久的，就是符合我心意的那件了。”丁洁有些狡黠的边笑边回。 应俊闻言顿时一阵头大，前面刚说过了，应俊是很不喜欢逛街的，觉得那是在浪费时间。所以刚才虽然一直陪着一起走，但心思却早就飘到九霄云外去了，根本没注意丁洁在看什么，最多也就有一点很模糊的映像。 于是应俊只能一边努力回忆着，一边求饶讨好卖乖道：“我的姐姐，再多给点提示啊，要是我没想起来是什么东西，最后你这礼物都准备好了，结果没送去，你说多尴尬又多浪费啊。” 丁洁无语的白了一眼，然后没好气道：“谁是你姐姐，我有那么大吗一看你就是刚才陪我逛的时候没上心。我再给你最后一个提示，那东西刚才我还问过价格的。要是你还想不起来，这礼物回头我就送给我弟弟去，你放心，绝对不会浪费的。” 应俊听了这话，苦思冥想了一阵，终于有了些许印象。其实整条街逛下来，丁洁基本都是只是看，很少问价的。都说女人天生都喜欢亮闪闪的东西，刚才丁洁好像在一家饰品店呆了挺久，而且也问过价格。 应俊继续努力回忆着，好像当时丁洁本来都准备要买一根10块钱的银吊坠，结果有些无聊和不耐烦的应俊，很不解风情轻轻的在丁洁耳边嘀咕了一句：“10块钱的银吊坠，还能再假一点吗这种东西你也敢买……” 应俊这么一怼，丁洁即使心里真想买那也只能放弃了。出了摊位后，还回头对应俊抱怨起来：“10块钱的银吊坠，我当然知道那银是假的，但东西本身好看就行啊。吊坠我只是拿来带，又不是拿来吃的，有什么不敢买的都是你害得我没买成。” 对的，肯定就是这玩意儿了！想到这里，应俊立马回头跑去那家饰品摊位，同时边跑边回道：“准备好你的礼物，我知道是什么了，这就去买，等我……” 应俊很快来到这家摊位，当下也没空和摊主讨价还价了，而且不但买了那条银吊坠，还特意多花了两块钱，买了个好看的盒子包起来。这才急匆匆的赶回刚才的地方，等到了了后，就看见丁洁手里已经多了一个包装整齐的礼盒。 丁洁接过盒子打开一看，满意的笑着说：“还行，看来你还不是完全的榆木疙瘩，这回就勉强算你过关了。” 说完后，丁洁把手里的礼盒递给了应俊，接着继续道：“现在可不准拆开来看，等你回去后再拆。” “好，知道啦……”应俊只能略微不爽的勉强应道。 或许是彼此互送的礼物带来了些许暧昧气氛，让两人在回去的路上都有了些尴尬，一下子双方都不知道该开口说什么了。 两人就这么默默的走了一路，竟然谁都没有再开口说一句话…… 这边的应俊仍在心里在纠结着异地恋，而那边的丁洁却仿佛一直在期待着什么。但身为一个女孩子，自身的矜持已经无法让她主动开口再说什么了。 结果两人就这样一路沉默的到了车站，直到默默把丁洁送上回家的车，应俊才最终仿佛用尽了全身的力气，才开口说了一句：“再见了，山城离这里太远，希望有再见之时……” 一瞬间，丁洁仿佛明白了什么，只能有些伤感的回道：“那就再见……希望有再见之时。” 最后，就只留下应俊一个人在风中凌乱，看着车子缓缓驶远…… 第39章 搬迁 在回去的路上，思绪万千的应俊有些后悔了，要是真喜欢，那就大胆的去追啊；要是不喜欢，那就别去招惹人家，何必要来吃这顿饭，更不要那么激动的去买那吊坠互送礼物。 应俊很想抽自己一个耳光，感觉自己很窝囊。自己心底深处明明是有些想要的，却因为曾经的拒绝，端着架子一定要人家一个女孩子主动。 最后人女孩子都已经主动暗示甚至都有些明示了，自己身为一个大男人，却在那里怕这怕那，患得患失的，有意思吗 现在自己这样不主动，不拒绝，要是最后再干脆来一个不负责。额，不就直接达成了某吴姓大叔的“三不”成就了…… 什么四年近两千公里的异地恋太艰辛，那都是自己给自己找的借口。 应俊就这么一路伤感着回到了家，然后拆了礼物。礼盒里面是一只手表，款式比较休闲，非常适合应俊这个年纪的人带，想来是丁洁精心挑选过的。 应俊拿起手表细细打量一番，却见背面刻着“swatch”的英文字母。 呵，丁洁这可是下血本了，这手表怎么也得要个两三百搞不好四五百都有可能。 想到丁洁本身就很缺钱，还花钱给自己买这么贵重的礼物，应俊干脆直接扇了自己一个耳光：“让你装什么大头蒜，错过这样一个女孩子，得意了高兴了满意了” 应俊这边正在继续暗自伤神，却又发现手表盒子底部还放着一张纸条，上面写着：“即将远去山城四年，四年的时间可以发生太多是事情，更足以改变一个人。希望这四年的时间你我都不曾改变，到时还能相见。” 这话虽然写的有些隐晦，但字里行间的意思已经表达的很明显了，和明示也没什么区别了。 而且丁洁心里竟然也想到了异地恋这一层。远隔近两千公里的异地恋，还要坚持整整四年，最后能坚持到底的概率得有多渺茫 面对这种感情，应俊和曾经一样，又一次选择了逃避；而丁洁却依然选择主动的站出来，选择勇敢去面对。 想到这里，应俊忽然觉得自己这算是白活几十年了，对待感情还没人一个十几岁的小姑娘看得透彻…… 不管应俊心里是怎么想的，世上是没有后悔药的。 哎，过去的就让她过去……希望四年后能再次相见…… 真要有缘分，心中有着彼此，四年后在一起也不迟呐……应俊只能无奈的这样安慰自己。 …… …… 第二天，经过一晚上疗伤后的应俊，至少在表面上已经不再纠结昨天的事情了，仿佛完全已经恢复如初。更早早的就起床准备搬家。但同时，应俊的手上却多了一只手表…… 今天就是工作室搬迁的日子了，由于要搬的东西比较多，之前虽然已经运走了一面包车的衬衫，但却连一半的数量都没拉完。再加上还要搬电脑和办公桌，所以应俊这边提前叫好了搬家公司。 虽然有搬家公司来搬货，但这么多东西打包起来也是个大工程，所以一大早应俊和钱小龙早早的就忙活开了。 等到快忙活完的时候，没想到娄东来拉着一个行李箱过来了。一见到应俊，就连忙解释道：“自从拿了工资回去，虽然我老爸没在继续教训我了，但还是不怎么让我碰电脑。反正马上要开学了，我就提前收拾好去钱江了，顺便还可以来你这里蹭几天电脑玩。” 果然是“真网瘾少年”啊，一天不玩游戏，那就浑身难受。反正工作室这里电脑多的是，空着也是空着，而且两人的关系在那里，应俊自然也不好拒绝这种要求。只能没好气的道：“我说你也上点心，真准备就这么玩游戏玩一辈子啊” “高中那时候只能偷偷摸摸的玩，一点不过瘾，现在好不容易上大学了，当然是要敞开了玩。趁现在年轻，不多玩一会儿，等毕业工作了，然后过几年又要结婚生小孩，那还有那么多的时间玩游戏。而且我从来不碰那些乱七八糟的东西，连烟都不抽，算是很安我老爸的心的了。”娄东来自有一番他自己的道理，振振有词的回道。 “得了，随便你，反正我也不是你爹，我可是劝过你了。”应俊有些无语的恨铁不成钢道。 娄东来闻言，竟然还有些厚颜无耻的笑道：“这不是有大佬在吗以后我在外面混不下去了，就和钱小龙一样，来投靠您混呗。咱俩可是同桌，大佬还能不照顾照顾小弟我” “招你那家公司会招一个上班打游戏摸鱼的员工我说你玩游戏就算了，还想我发工资给你玩游戏，怎么不美死你” “之前一个月不就是这样吗” “滚，那是特殊情况，缺人，以后你就别想有这种好事了。” 其实要说到玩游戏，那大学生涯的确是最好的时光了。在学校里，课少就不说了，而且实在太自由了，根本不会有人来管你，你想旷课就旷课，全靠自律。当然了，旷课太多最后留级了那也别怪人。 最关键的是也没有生活上的压力，每月父母都会按时发生活费给你，还生怕你不够花。能毫无生活压力的天天玩游戏，这也是相当一部分人梦想中的生活…… 而在大学里玩游戏，更关键的是你能找到一帮志同道合的朋友一起玩，这种爽快感是在以后再也不可能找回来的。 举个简单的例子，你在《魔兽世界》首杀了终极boss，又或者你在《刀塔》或者《英雄联盟》中五杀了，然后大声怒吼一声：“爽！！！！” 这时周围的同学朋友们纷纷过来问情况，最清楚缘由后赞一句：“牛b！！！”这时候回馈给你的那种满满的爽快感是无与伦比的…… 而一旦毕业了，那就要找工作了，不能再厚着脸皮问家里要钱了那就起码要养活自己，自然就没那么多时间和精力去玩游戏了。 你要说你是富二代或者家里有矿，可以靠家里养着。拜托，哪个父母喜欢看到家里养着一个整天不出门的颓废男时间长了，整个人都要废了，肯定会逼着你出去工作的，不为那点工资，而是不要和整个社会脱节。 而这时候，你即便有空玩游戏也只能默默的一个人在家里玩，再也没有人那么多人能分享你的乐趣了。即便你去网，虽然一群人都在那一起玩游戏，但你要突然吼上这么一句，别人大都只会给你一记白眼，然后在心里骂一句：“哪来的傻b……” 这么想来，如果像娄东来这样，胸无大志只想一辈子混吃等死，家里反正又吃喝不愁的，大学里玩它个几年，这种生活确实也不错…… 每个人都有自己的选择，应俊又不是娄东来的父母，劝也劝过了，既然娄东来执意要在大学继续混着玩游戏，那就只能随他了。 谁让别人命好，都说投胎也是一门技术活，娄东来虽然算不上中了一等奖，但这情况四五等奖总是有的。家里算不上大富大贵，但未来的路都已经被父母安排好了，只要不自己作死，至少一辈子生活无忧啊。 虽然工作室这边的东西有点多，但没有锅碗瓢盆瓶瓶罐罐这些，所以东西打包整理起来也比较方便。而且有搬家公司在，虽然多花了点钱，但效率和速度真是没得说。 刚过了中午，搬家公司就搞完了，东西也全部卸到了钱江市这边的工作室了，剩下的就靠应俊三人慢慢收拾了。 不过收拾东西这活先不急，应俊和钱小龙立马开电脑当客服开始接单了，虽然这次搬迁仅仅只耽误了半天的生意就搞定，算是非常顺利了。但就这半天也至少损失了三四十件的销量啊。 现在总算是有空了，自然是先第一时间接单，做生意赚钱要紧了。应俊之前招的三个客服，之前联系好明天才来上班，到时候再收拾这些东西也不迟。 此时已经是八月底了，在过三天就要开学了，应俊这边正好统计了下这个暑假的总收入。 整个8月份，毛利差不多有12万多，这二个半月加起来，一共差不多有差不多20万的毛利。当然了，后两个月的开销也很大，特别这个月买了太多的东西。另外，以后随着员工数量越来越多，每个月的工资也是一笔大开支。 总的算下来，应俊手里现钱只有8万多了，其中没到帐的货款还有3万多。库存的衬衫，按5块钱一件的进价算，也值个万把块，这样全部加起来总资产差不多有个12万。 这些钱对自己来说，虽然已经绝对算是一笔巨款了。但在商场上，这点资金连个小虾米都算不上，顶多勉强算是个体户级别。接下来还是要在女装这个大市场上搏杀，才能闯出更大的天地。 能在一穷二白的情况下，仅仅一个暑假就能赚下这身家当，应俊还是对自己目前的成绩相当的满意的。 都说人生的第一桶金最难赚，现在已经赚到第一桶金的应俊，相信未来的发展只会滚雪球般的越来越快…… 第40章 无法忘记 第二天，随着新招的三个客服妹子来上班，凡客店终于又开始正常运转了。而应俊则让钱小龙一个人收拾东西当苦力，自己则再次去往劳动力市场招人。 应俊眼下最需要招的是一个美工和一个摄影，如果有合适人选的话，还可以多招一个运营。 让钱小龙干一些简单而又不用太动脑子的活，他干起来很顺手也很负责，但做运营就完全不行了。运营这种活，属于师傅领进门，修行看个人，做的好坏完全看一个人的各方面的综合能力，在这方面钱小龙就完全拉垮了。 钱小龙这人，说好听点就是工作一丝不苟，应俊交待的任务都很好的按照要求完成。说难听点就是做事一根筋，基本不怎么会去动脑子变通一下。而变通恰恰又是做运营相当重要的一项能力，在加上钱小龙毕竟书读得少，这方面的能力自然就有些不足了。 把凡客淘宝店交给他来运营，或许保持住目前的销量，守成应该没什么大问题。但想要提高销量开拓新业务，那就是强人所难了。而现在的凡客店的目标，恰恰需要的就是要高歌猛进，不断开拓新业务提高业绩。 而应俊接下来既要上课，又要准备开拓女装市场，自然是没有太多的精力去管衬衫方面的业务。这时候应俊很需要一个比较有大局观，整体思路清晰的运营，来打理整个衬衫业务。 即便是在过十几年，一个好的运营那也是稀缺人才。更别说眼下这个电商没什么影响力的时代，本身从事这行业的人就更稀少了。 一般好的运营，稍微有点野心的，往往就自己去开淘宝店赚钱了，给人打工哪有自己当老板来的香。 而一个差的运营，对于一个淘宝店来说，那是致命的。几个月下来多花了广告费不说，到时候销量不见涨，利润却没了，更严重的指不定就把整个淘宝店的生意都给搅黄了。 到时候运营可以拍拍屁股走人继续找下份工作，顺带还增长了工作经验和见识，那是烧别人的钱给自己学知识啊…… 而那些能力还算过的去的运营，就成了各大淘宝店的香饽饽了。那是各种提高待遇，生怕他们跳槽或者自己去开店当老板了。 本来应俊按计划是准备培养钱小龙，让其以后来接手整个淘宝店的，奈何目前这位跟班的能力确实有些达不到要求。做老板的也未必要什么都会，那必须要各方面都懂一点，防止被人忽悠，只要能招到好的运营人才来辅佐他，钱小龙未来还是有希望的。 钱小龙做为唯一从越乡跟着应俊来到钱江一起打拼的人，可以算是创业元老了。应俊自然期望他能跟上自己的脚步，不然未来迟早会被淘汰。 要是钱小龙不能跟上自己的脚步，虽说应俊肯定不会翻脸不认人的辞退他，但肯定会把他排斥出公司的核心圈子。 而在待遇方面，应俊也没有亏待他，现在基础工资暂时已经提到3000一个月，奖金另算，应俊暂时准备给他发到每个月5000左右。 目前钱小龙的主要工作就是培训的3个女客服，教她们一些服装相关的话术，让她们快速熟悉客服工作，并维持好凡客店的日常运营。 之后应俊估计有相当长一段时间内，主要都住在大学宿舍里面，而工作室这边只能每天不上课的时候抽时间过来看看。 咦这么一想，别说，钱小龙这种一根筋，而且能不打折扣完成任务的人反而正适合看店，让人放心…… 应俊在劳动力市场再次发了招工广告，之前交钱发布的招聘广告是一个月有效期，这回只是要在广告上多加了点内容，所以只付了一点小钱就搞定了。 搞定了新的招聘广告，应俊又马不停蹄跑到了四季春服装市场。 上回应俊来这里只是大致的把整个市场走马观花的逛了一逛，了解了一下如今市场里的大体行情。毕竟现在的行情和曾经应俊做女装时年代不同，具体情况自然也肯定会不一样。 而这回来这里，是应俊准备趁着还有两天时间才开学，准备直接找一些商家拿衣服的图片，准备去凡客店里卖了。 说实话，在现在这个淘宝网的影响力还不怎么大的时代，要找商家拿图片并不是一件特别容易的事。 只要在过五六年，那时候淘宝网可以说会让整个四季春服装市场完全焕发了第二春。到时候整个市场里每天充斥着各种淘宝小卖家，拿着各种各样的笔记本，推着各式各样的小推车来进货。 到了那时候，去一家商铺拿图片，只需要开门见山的来一句：“老板，我是做淘宝的，你这里衣服的图片有吗”拿图片这事情就搞定了，只要这家店有做淘宝方面的业务，都会直接把图片给你。 甚至有一些商户，彻底放弃了以前走全国各地经销商的模式，转变成专职于只做淘宝卖家的生意，而其中最明显的差别就是退换货过程的进化了。 四季青服装市场总体来说是一个批发市场，一旦付了钱拿到了货，那就是概不退换的。 而在淘宝上卖衣服，由于网购的缺陷性，不能当场试穿尺码，所以客户收到衣服后需要换尺码换颜色，那就是常态。基本上平均卖出去一百件衣服，有个二三十件需要发回来换都是很正常的。 但现在不能换货就有点坑了，等于又要花钱再去进一件衣服，而买家退回来的衣服自然就成库存了。而想要解决这件库存，就需要有下一个客户，刚好来买同款颜色同款尺码才能挽回损失。 如果这款衣服恰好是淘宝店里的爆款，那问题不大，这件库存应该迟早能解决。可如果要是其他一些销量不高的款式，那基本上这件衣服就不太可能再卖出去了，换货那就等于赔一件衣服的钱。 而随着网购市场的扩大，有些商户看着别家商户淘宝生意做得风生水起的，自然难免会眼红。而为了吸引更多淘宝卖家们来卖自己的货，最好是能主推自己店里的衣服，自然也不免开始各出手段来竞争和内卷了。 一开始是可以换同款的衣服，后来慢慢的不同款式也可以换，最后甚至连退货都可以了。 当然了，俗话说：“羊毛出在羊身上。”这些店铺可以同意你换货甚至退货，因此而造成的损失成本，肯定是需要淘宝卖家们来承担了。 所以这些商户就把进货价提高了，淘宝卖家们再也拿不到刚开始那样的便宜的批发价了，当然这又是另一个话题了。 不过这些情况起码最少也要等五年以后，淘宝有了影响力之后才会出现，离现在还早着呢。而且五年之后的应俊肯定不会是这些淘宝卖家大军中的一员了。 应俊凭着曾经的记忆，先找到几家当初关系混得还不错，但现在生意一般，相对而言比较愿意尝试新渠道的店铺老板下手。 生意好的那些店铺，每天接待全国各地的经销商都来不及，货也基本不愁卖，现在这个阶段自然是看不上网上这点销量的。 而找曾经关系还不错的店铺老板，那自然是更容易拉上家常套上关系，相对能更容易说服对方给图片。 毕竟应俊不是简单的拿本宣传画册和价格单就行，而是还需要拿到这些衣服的照片原图，才能上传到淘宝上卖。 自家店铺衣服的原图，多少涉及一点商业机密。大家都是做生意的，这种东西没有谁会随随便便交给一个陌生人的。 万一你拿了图片去搞一些乱七八糟的套路，最后影响到自己的生意呢大家彼此又是第一次打交道，没有任何的交情，自然是多一事不如少一事。 应俊先来到一家叫做“无法忘记”的店铺，如果光听名字谁也不会认为这是一家女装店。 而这家店铺的老板也正好是一个30多岁的美貌少妇，更是容易让人想入非非…… 先挑这家店铺下手的一个重要原因，就是这个少妇老板和应俊是同乡，自然更容易说上话。 这位少妇，说来也不是一般人，小时候家里条件不好，十六岁就孤身来到钱江市打拼，那时刚好恰逢四季春服装市场开业没多久，极度缺人大量招工。 然后便一头扎在四季春市场里打拼了许多年，现在不但买下了一间不小的店铺，而且在郊区也有一个20多人的小服装厂，某种程度上可以说是励志奋斗的典型了。 而在这种背景下，这家店做出来的衣服，走的也是非常亲民的路线。 老板娘本身不懂服装设计，但在服装行业摸爬滚打这么多年，最后能搏杀出位，审美方面自然不用说了。 于是，她就买了大量国内国外的各种时尚服装杂志，特别是日韩的服装杂志，毕竟东方的衣服更适合东方人穿。 老板娘专门就挑这些杂志上款式漂亮，工艺简单，符合自己审美的衣服照抄。当然了，做这些衣服的面料，自然也是选经济实惠的来。 这样一来，可以说基本做到了款式漂亮，价格实惠的超高性价比。唯一不足的就是受限于成本，做出来的衣服质量实在一般。 第41章 美工 在目前这个阶段，“无法忘记”这种后起之秀。即便衣服性价比再高，由于经验的年限短，受到传统销售渠道的限制，全国各地的分销商比较少，所以生意自然也就很一般了。 不过等到后来淘宝兴起，有了全新的销售渠道后。加上老板娘人年轻，接受新事物也比较快，算是市场里最早一批供货给淘宝店的商家，之后没几年这生意就做得一发不可收拾了。 更搞笑或者说更狠的是，当时由于老板娘的服装厂太小。20多人的小工厂，哪怕24小时轮班倒，那也才多少产量 所以在相当长的一段时间内，店里的产量跟不上，店铺外面常年都是排队来拿货的淘宝卖家。甚至有些淘宝卖家为了抢货，大打出手的都有，可以说不知道羡慕死了多少同行。 应俊来到店铺里后，先打了声招呼，然后按自己设想好的剧本，表示自己在网上有销售渠道，原先是卖男装的，现在想涉及女装业务，所以在找新的供货商。 这对于现在缺少销售渠道，生意一般的老板娘而言，自然是有一定的吸引力的。 然后应俊又商业尬吹了一波自己的在男装上面的业绩。这一步必不可少，不表明自己的实力，让人重视你，别人怎么可能会心甘情愿的提供图片给你。 至于在市场里摸爬滚打多年的老板娘能信多少，那就全看你口才的发挥了。 曾经的应俊就是凭着这一套说辞，忽悠到了不少图片，不过那时候吹的男装业务，是莫须有，真的全靠一张嘴来尬吹。 现在回想起这事来，难免觉得自己当初吹的有点假，很多细节都经不起推敲。但好在那时淘宝已初具一定的影响力，很多商户其实本身都挺想尝试一下淘宝这条新渠道的。 但想归想，这些商户自己又不懂淘宝，一方面完全不会，另一方面平时还要忙各地经销商的生意，即便想做也没这个时间和精力。 现在有人主动送上门来，那自然是极好的。说到底自家衣服的图片，这东西拿给别人用又不会损失钱。对方没做成，那就当他没来过；万一做成了，就多了一条销售渠道，最终赚的还是自己。 所以当时应俊从头到尾跑了几百家店铺，不但拿到图片的成功率挺高，而且也没有一家店铺老板来揭穿这套说辞。 想来彼此都是做生意的，都讲究个和气生财。应俊尬吹的男装业务是真是假，具体如何自己心里清楚就行，损人不利己的事情何必要去做。 应俊也不是来骗钱的，不想做淘宝生意，那就直接不给照片就完了。当场揭穿了，不但彼此都尴尬，而且还无缘无故结了仇。 而现在的应俊，可是有凡客淘宝店实实在在的销售业绩在，可再也不是莫须有的尬吹了，这套说辞自然也更有说服力了。而在这其中吹的过程中呢，应俊又在不经意间，时不时的带上了一两句越乡本地的方言。 接下来的情况嘛，虽然没有上演老乡见老乡，两眼泪汪汪的狗血戏码。但多披上了一层老乡的关系，老板娘自然对于应俊也就多了一分亲切和信任，最后应俊也十分顺利拿到了照片和价格单。 接下来的一整天，应俊又依样划葫芦，虽然没有那么多老乡可以认，但凭着这套说辞，仅仅跑了十六七家店铺，就顺利拿到了十家店的照片。 之所以成功率那么高，是因为应俊找的这些店，事先已经在心里筛选了一遍了，本身找的就是高成功率的店。要是挨个一家家跑，能有两三成的成功率那都能烧高香了。 这十家店的照片加起来差不多已经有百来种款式的衣服了，目前已经足够忙活一段时间了。秋装毕竟不是服装行业的旺季，凡客店也才刚涉足女装，所谓贪多嚼不烂，暂时就这些…… 于是，应俊第二天自然也就没有继续去跑四季青了。由于还没有招到摄影和美工，应俊要趁着最后一天的假期，把这些照片给处理了。 一百多款衣服，应俊一个人即便干通宵也肯定干不完，能处理多少算多少。 现在这个时期，店铺里拍的这些衣服照片，都是找广告公司拍摄，主要是为了制作成的广告画册给上门的客户看。 画册嘛，少一点的也就十几页，多的也就三四十页顶天了。受限于画册篇幅的限制，虽然广告公司拍摄的时候，一款衣服最少也拍个几十张，但最终印到画册上的那都是精挑细选出来后最漂亮的几张，这样的照片数量显然不适合拿到淘宝上卖的。 放在淘宝网上卖的衣服，最起码衣服正面，侧面，背面的照片要各有一张然后各种角度或者细节图再来上一些，最后一款衣服十几张图片是最合适的。 要是图片放太多，就目前国内这网速和电脑配置，指不定到时候客户看的时候就会卡，反而得不偿失。 而应俊拿到手的光盘，要是里面有广告公司拍摄的全部照片，那自然是最好的。到时候只需要简单处理一下，就直接能放上去卖了，省了不少功夫。 要是光盘里只有画册上的那几十张图片，那就比较麻烦了，以后还得花钱去把这些款式都进一件来做样品，补拍一些照片。 不然一款衣服就只挂两三张照片来卖，或许瞎猫碰到死耗子，运气好能卖上几件，但想要成为爆款就完全不可能了。 也幸好现在还是秋装，衣服的单价还都不是很高，这点钱目前的应俊还能负担的起。 要是到了冬装，即便在2004年，一件外套按进货批发价算给你，均价怎么也是要个100多的。而一家店铺一个冬季少说也要出个十几个款式，这一下就是小两千了，要是最后这家店的衣服卖不动，那真是有点亏不起。 而在这天下午，应俊正热火朝天的处理着图片，却接到了一个电话。 “喂，你好。”这是应俊做淘宝后多年来的习惯，或者说是后遗症，每次只要是陌生号码，不管接电话还是打电话，都会先主动来一句“你好”问候对方。 没办法，做淘宝的，和陌生号码打电话，不是谈生意的，就是请求对方修改评价，两者一个都不能得罪…… “你好，你好，请问是凡客淘宝公司吗”电话那头传来的是一个女孩的声音。 “恩，是的。你是” “我在劳动力市场看到你们的招聘广告，我是来应聘美工的。” 应俊一听这话，顿时高兴了，美工算是一个技术工种了，肯定没有客服那么容易招到。现在昨天才贴的招聘广告，没想到今天就有人来应聘了，只能说应俊的运气那真的是很好。 于是，应俊不紧不慢的问道：“美工可是需要一定的技术基础的哦你以前学过这方面的知识吗或者从事过相关的工作” “我高中毕业后上了一年的培训班，然后又在一家图文打印店做过两年多。”那边的姑娘信心十足的回道。 “哦，那你ps之类的肯定会”应俊有些不放心，毕竟这姑娘满打满算接触这行才三年多，有一年还是在学习。虽说做淘宝的美工，技术不需要太顶尖，但没一定的基础肯定是不行的。 更重要的是再过两个月就可以卖冬装了，那是服装行业一整年的旺季，是绝对不能错过的饕餮大餐。所以应俊要招的熟练工，可不想慢慢培养一个半熟手。 “会，我主要就是学这个的，另外cad也会。” 听了这话，应俊就放心了，由于现在急缺美工，应俊回道：“哦，那你基本符合我们的要求，你这边什么时候有空，过来面试一趟越快越好。” 那边的姑娘想了一下，才答复道：“你们公司是在东沙大学城吗那我现在就能过来。” “是的。一会我把地址发给你，你到了后给我打电话。” “好的，那一会儿见。” “恩，那先这样，再见。” 应俊等了不到一个小时，就见到了这位来应聘的姑娘。之后两人又谈了差不多半个小时，应俊就立马决定聘用她了。 这姑娘名字叫王海燕，是钱江市本地人。以她目前的技术水平，处理各种淘宝图片基本够用了。毕竟现在是2004年，做淘宝的人都不多，更别说专门做淘宝美工的，那就更是凤毛麟角了。 而且更重要的是，人小姑娘不缺钱，家里属于拆迁户，这一拆迁就分了四套房，出来工作主要是为了不混吃等死，给自己找个事情做。所以对工资要求也不高，只要上班轻松点，每天别太累就行。 基于此，最后应俊给的工资是2000一个月，3个月试用期，转正后3000一个月，王海燕想都没想就立马同意了。 有句话叫做“蚊子腿也是肉”，本着能省一点是一点的原则，能压榨一点也是好的。更主要是应俊不想拖，想尽快把工作室的架子搭起来，现在遇到差不多合适的就先凑合了。 第42章 摄影外包 王海燕对工作还是很认真负责的，在了解了工作室的基本情况后，就立马提建议，劝应俊先不用急着招专职摄影师，可以慢慢来等以后找到合适的再说。 一是因为摄影师的工资都比较高，而以目前工作室所要拍的照片，主要是一些衬衫和补拍部分女装，这点工作量招一个全职摄影师很浪费。 第二则是招了专职摄影师，就要购置一整套拍照设备，哪怕只买一个便宜点的单反，少说也要五千块。 另外还在加上一些灯光设备，甚至要专门搭一个摄影棚，这些都是一笔不小的开销。要是还要给相机再配置几个镜头，那钱就海了去了。这一套下来估计得要个两三万，目前阶段完全没有必要。 应俊听了王海燕的建议，仔细考虑了一番，虽说现在算下来手里还有十来万的钱，即便交了两三万的学费后，剩下的钱应付工作室的日常开销是绰绰有余了。 真要把这些全部配置齐全，钱肯定够，但接下来一段日子就可能要过得有些紧巴巴了，的确有些浪费钱。 而且俗话说：“手中有粮，心中不慌。”手里多备点钱应急，总是不会错的。 王海燕的提议让应俊很心动，毕竟做老板的，都不会希望自己手下的员工闲着没事做，特别这还是一个高工资的。现在招一个高工资专职摄影师养着，每天就干半天的活可还行 要是这个摄影师忠心且有实力，值得培养那当然行。可要是急急忙忙的找来一个有野心的，万一过两月等冬装最忙的时候，把应俊这里当个跳板，直接跳槽那就坑爹了…… 但应俊还有最后一点顾虑，目前衬衫照片，都是应俊这个半吊子拍的平铺图，只能说勉强能入眼，实在不利于扩大销售规模。 要想进一步冲到销量，漂亮的模特图，高质量的精细特写图片等那都是必不可少的。这些事情不能一直拖下来，早一天解决说不定就能早一天提高销量。 于是，应俊在心里经过一阵对比衡量综合考虑后，才缓缓开口道：“你说的有点道理，我基本同意，但目前手里的活怎么办女装很多款衣服需要补拍就不说了，我们的衬衫也不能一直用平铺图将就下去，这对销量会有影响的。” “可以先全部外包给影楼或者广告公司啊，虽然这两家价格都相对比较贵，但短期内来说也是比招一个专职摄影师划算的。”显然，王海燕早以想好了答案。 但接着，又笑嘻嘻的有些撒娇似的说道：“不过，我有个更划算的介绍，我男朋友就是学摄影的。他自己四处接活单干好几年了，所有的摄影设备都有现成的，业务水平也绝对过关，关键价格还实惠，老板您看……” 额，原来这王海燕之前是在挖坑啊，说了半天，最终目的在这等着呢。不过对于应俊来说，只要是对凡客店有利的，她替谁揽活都无所谓。人嘛，哪能一点私心都没有，那是圣人…… 应俊心里虽然这样想着，嘴上却是笑着回道：“哈哈，我说呢，你一个刚来的小姑娘，就对我这小工作室这么上心，原来在这里等着我呢这是给你男朋友揽活来了。” 说到这里，应俊停了一下，收起笑脸很严肃的继续道：“不过我事先说明，工作归工作，你替他介绍业务可以，但要保证他活干的漂亮。不然到时候不但他那边我不会乖乖给钱，而且你这里我也会扣你工资。” “没问题，这个您放心，他之前就接过很多类似拍服装的业务了。”王海燕毫不在乎应俊的话，并拍着自己胸口的飞机场保证道。 “恩，那这几天你就抓紧统计一下，看有多少款衣服是需要拍照的。然后让他拿一些之前拍摄的服装照片过来给我看看，顺便谈一下价格。” “好的，您放心，最多两天我就能统计出来。” 应俊不在乎王海燕的小心思，人嘛，有点自己的小算盘很正常，关键是能把问题有效解决掉。现阶段把照片外包，综合考量下对目前阶段的凡客店而言，的确是最优解。 能赶在开学之前，就把美工和摄影的事情给都搞定，这算是给应俊的意外之喜了。 而开学之后，基本马上就要开始为期半个月的军训，到时候应俊虽然晚上还是能来工作室看看。但那会儿每天白天训练估计都累得够呛，可没多少精力来管其他事情了。 眼下就差个运营，这工作室就齐活了……要不老天你开开眼，掉个馅饼再扔个运营过来 …… …… 时间转眼来到了9月1日，传统的开学日，天公作美，又是一个风和日丽的日子，关键是太阳也不是很狠毒，还时不时的来阵微风，简直完美。 应俊有前世的经验，被子之类的学校会准备，而洗漱的东西到时候可以直接在学校超市买。所以最终应俊只是随便收拾了几套换洗的衣服和鞋子，差不多塞满一个行李箱，就开着面包车就悠哉悠哉的去学校了。 应俊并没有直接把车开进学校，而是停在了离学校几百米远的路边。一来车子要开进学校，那都必须要登记，比较麻烦；二来这年头自己开车来上学，那还是比较稀有的，要是开辆好车，能装b也可以，一辆破面包车还是别拿出来现了。 步行来到学校门口，这时也才刚到9点，按正常来说还没到新生报到的高峰期，可学校门口虽然没有人山人海，但一眼望去基本也已经到处都是人了。 不过，对比那些拎着大包小包，一家几口齐上阵新生们。应俊这种一个人就拉个行李箱轻装上阵的架势，自然是属于特别另类的了，潇洒的就快成为人群中最靓的那个仔了…… 每年的开学日，各系都会设立自己的接待处，然后安排学长学姐们帮助新生们报到。一般大学都比较大，没有人指路肯定会走很多冤枉路。 虽然这个活肯定是义务劳动，但大多数学长们都会踊跃报名，来充当劳力。不为别的，可以趁机认识学妹啊…… 在一些女生稀少的系，一旦出现个长的还算端正的新生学妹，如饥似渴的学长们往往会抢得面红耳赤也不奇怪。 应俊读的电子商务专业隶属于经济管理系，旗下所设专业诸如工商管理，现代物流，国际贸易，市场营销等，听名字就知道不但是偏文科，而且女生不会少的专业。 所以大多数学校里经管系基本上就是全校女生最多的系，而且男女比例基本一半一半左右，简直和高中时没什么区别。 工商大学经管系的接待处，附近站着坐着的自然也大多数都是女生，在学校各系的接待处中也算是别样的一道风景线了。 应俊一头有些另类的短发，独自一人就拉个小行李箱，在这时和附近的人一对比自然有些鹤立鸡群。再加上有点小帅的脸，那是相当吸引人的，就是不知道有多少女流氓会暗暗吞口水…… 还没走到接待处，应俊就看见一些学姐们看着自己，然后笑嘻嘻的彼此窃窃私语。顿时搞得应俊有些无语，好像几十年没见过帅哥似的，咱经管系的男生也不少啊，又不是什么护理专业的，看见个帅哥就这么饥渴的吗…… 但应俊只能无奈当作什么也没看见，什么也没听见，走到接待处，问道：“电子商务专业是这里报道” 接待处正中坐着的是一个扎马尾的漂亮女生，看着应俊微笑着回道：“是的哦，这位小帅哥，请把你的大学录取通知书拿过来看下……” 应俊拿出自己的大学录取通知书，递了过去，对方接过来看了一下，笑着回道：“这名字取的好，真是令人印象深刻啊。应俊同学，欢迎加入经管系这个大家庭，经管系可是我们学校的王牌嫡系哦。” 周围的人一听应俊的这个名字，顿时一阵起哄，后排有个大胆的女生突然开口问道：“应俊同学，你父母给你起名字的时候是不是未卜先知啊” 听到有人起了头，边上马上有人接腔：“还好这位学弟算是有些名副其实，不过万一要是长得丑，顶这么一个名字岂不是要郁闷一辈子” 额，大学里学姐的战斗力都是这么恐怖的吗 “尼玛……我难道是来到了女流氓集中地了”应俊在心中狂汗。 应俊这边正有些尴尬的站着，不知道怎么回答，那漂亮女生却大声阻止道：“我说你们差不多得了啊，别让人看了笑话。” 然后漂亮女生便站了起来，继续道：“接下来由我来陪你去注册报到，你可以先把行李托放在这里，只要带上学费和相关证件就可以了。等手续办完后再回来拿行李去宿舍，这样就不用带着行李到处跑了。” 第43章 漂亮学姐 漂亮学姐这边的话刚一落，附近的学长学姐们就一阵起哄……有个学长甚至还吹了一声口哨。 应俊顿时有些奇怪，这又怎么了难倒这女的很特别 罢了，既来之则安之，你们爱咋咋的，大惊小怪的，我还是低调点好，要不然以后翘课都不方便。难道这群女流氓还能把自己卖了不成 于是，应俊习惯性的挠挠后脑勺，开口谢道：“那就麻烦学姐了。” 那漂亮学姐主动伸出手来和应俊握了一握，回道：“不客气，我叫沈夜，工商管理专业的，今年大三。” 接着，沈夜让应俊把行李箱放到接待处旁的一个堆着挺多行李的地方，就带着应俊往学校正中间的大堂走去。 这沈夜身高只比应俊矮一点，估计至少有个1米65左右，身上一套休闲运动服配运动鞋。由于运动服比较宽松，看不清楚里面具体的真材实料，但一双大长腿绝对是令人印象深刻的。 至于五官，虽然不是千娇百媚的魔鬼容颜，反而线条有些硬朗，长得也有些算是偏向中性，再配上一个干净利落的马尾辫，整体给人一种英姿飒爽的感觉，颇有巾帼不让须眉的气质。 接待处那里一共就做了5个人，沈夜又是做正中间的，在加上身上的那股独特气质，可以想象这位肯定在学校里担任着一官半职。 “大概率是学生会的干部，一般新生接待这种活都是学生会组织安排的。”应俊在心中想到。 至于沈夜具体担任何职，她介绍自己的时候没说，应俊自然也不好问。 接下来就是按流程注册报到了，沈夜带着应俊前前后后跑了四五个地方盖章办手续，最后有交了差不多3万块钱学费才算是全部搞定了。 这工商大学的确实有点大，即便沈夜带着自己走的都是最近的路线，但由于每个地方都已经开始陆续排队，这一套流程走下来，也花了半个多小时。 不过好在有句老话叫“男女搭配，干活不累。”有美女相伴聊聊天，这半个多小时还感觉过得太快了。而应俊在这期间不但对沈夜多了一些了解，对工商大学也有了更具体的了解。 工商大学，听名字就知道，最牛的专业自然是沈夜所在的工商管理，连带着其所属的经管系自然就成了工商大学的一面招牌。 为了保证这面招牌，经管系的各种资源都是全校最好的，硬件方面就不用说了，这点应俊也会受益。而更重要的则是师资力量，工商管理专业的老师们在整个江南省也是名列前茅的。 而沈夜也的确是学生会的干部，但具体担任什么职位却不肯说。不过更令人惊喜的是，这位竟然也是锋哥的迷妹。 额，严格来说应俊只是锋哥的歌迷，由于后来锋哥后来不务正业，拍电影也就算了，当厨子是什么鬼在加上应俊过了追星的年纪，自然已经不能算是其粉丝了。但曾经这时期的自己，那绝对是锋哥不折不扣的迷弟啊…… 要说这时期的锋哥，由于着名的顶包案已经发生，已经过了最巅峰的时期了。没想到竟然还能这么巧，在人海茫茫中遇见另一个锋迷。 什么叫缘分这就是缘分呐……虽然应俊目前暂时还对沈夜没什么企图。但借着锋迷的外衣，有共同话题之后，两人之间的关系一下就拉近了一些。 于是，两人就这么一路开心的聊着，回到经管系的服务台。本来沈夜再把宿舍的位置指路给应俊，就算是完成这次的接待工作了。 但没想到，可能是两人都是锋迷的关系……沈夜却不管众人讶异的目光，竟然还要给应俊带路到宿舍。 这自然是让应俊求之不得的。于是，应俊赶忙拿上自己的行李箱，两人就有说有笑的朝学校的生活区走去。 生活区位于学校后半段，而进入到生活区后，首先映入应俊眼帘的就是每栋宿舍楼一楼开着的各种店铺。超市，理发店，打印店，水果店，电脑店，零食店等等可谓应有尽有，一应俱全。 沈夜不紧不慢的带着应俊来到一个不是特别热闹的角落，指着后面的两家移动和联通营业厅，说道：“我想你肯定是有手机的那就最好在这里办张钱江本地电话卡，原先外地的电话卡，在这里都是漫游，不管接还是打电话，都要加收漫游费，很不划算。” 应俊的手机才买一个多月，原先的电话号码自然也才用这么点时间。手机上也没存几个联系人，换个手机号倒也不麻烦，反正以后是准备在钱江市长期发展的，这么一想换个本地号码倒的确很有必要。 漫游费这东西，虽然过些年会被取消，但这年头却是最贵的收费，没有之一。就是本地手机号跑到外地了，然后就会在原有的套餐上加收每分钟六七毛的额外收费。比如应俊现在的手机套餐是接听的，但现在跑到钱江市了，那即便是接电话每分钟也要被收费六毛每分钟。 大学生嘛，谈个恋爱包个电话粥那再正常不过了。一通电话二三十分钟下来，常常几十块钱就没了，对于经济不宽裕的大学生来说，这种漫游费绝对是洪水猛兽。 于是，应俊答应道：“行，那就办个移动的号码。”说完就当先进了移动的营业厅，至于旁边的联通，真不是黑，这个年代，联通就是没信号的代名词，去稍微偏一点的地方就没信号。 而且应俊还想起来，现在移动和联通互相之间还没有完全互通，你一个移动的号码，给联通打电话或者发短信，基本是不包含在套餐内而是要额外收费的。 所以在大多数同学都使用移动号码的现实情况下，不管你喜不喜欢，也只能跟着用移动。不然别的同学发个短信都不高兴搭理你…… 到了营业厅里面，没想到店里的人都纷纷主动和沈夜打招呼。看来沈夜果然面子大，估计还不是一般的学生会干部，竟然这么吃得开。 应俊对于数字倒没什么忌讳，而且这里待选的手机号还是都不带“4”的，那就更无所谓了。 于是，应俊一点也不纠结的随便挑了一个比较好记顺口的，然后又按业务员介绍的选了一个经济实惠的套餐，前后不到十分钟就搞定了。 两人出了营业厅后，沈夜又带着应俊去学校的两个食堂看了下。 这两个食堂位于学校生活区的东西两边，都是两层楼的结构，其中一楼就是传统大锅饭，有十来个窗口可以打菜打饭。 二楼则都是点菜，只不过一个食堂点的是盖浇饭，面食之类的，基本不炒菜。而另一个食堂二楼就完全是点炒菜了，而且还有好多间包厢。 在生活区逛了一圈后，沈夜便带着应俊到了宿舍楼下。 现在应俊对于沈夜的印象极好，沈夜虽然身为学生会的大佬，却一点架子也没，一路上有不少同学和其打招呼，每次都是耐心的一一回应。这样性格爽朗而又平易近人的女孩，基本没人会讨厌。 同时，应俊对于沈夜的身份也有些好奇，虽然应俊还没打算去追这个女孩，但交个这样的朋友还是相当不错的。 而且以后应俊要创业做生意，到时候有些事情有学生会帮忙绝对可以事半功倍。现在和沈夜打好关系，未来不就等于多了一条路子吗 于是在分别前，应俊又一次有些不好意思的挠挠头，开口问道：“沈夜学姐，方便的话，能把你的手机号码告诉我一下吗这样以后我在学校有什么不明白的地方，可以找你帮忙啊” 原本在应俊想来，不说两个同为锋迷的身份。这一路走来，也聊得挺开心，基本上勉强已经能算是朋友了，要个电话自然不再话下。 结果，沈夜却直接给了应俊当头一棒，有些狡黠的笑着拒绝道：“不方便，一点都不方便，女生的手机号怎么能随随便便给一个陌生人呢想要我的手机号啊那就以后看你表现了，或者等姐姐哪天心情好了，给你打电话。” 说完这句后，也不等应俊回答，沈夜就挥了挥手直接转身走了。 应俊顿时一阵无语，女人都是这么善变的吗你主动一路陪了我一个多小时，要说你一点不想认识我，鬼都不信。 而且本帅哥出马，即便路上遇见一个完全不认识的美女，搭讪要个电话也应该无往而不利啊这怎么就一下就成陌生人了女人啊！真是不可理喻的物种…… 额，应俊突然反应过来了，沈夜知道自己的在哪个班，而且想必刚才在移动营业厅办新手机号的时候，也知道了自己的手机号。 所以沈夜以后要想联系自己，随时都可以，而自己却仅仅知道她是工商管理专业的大三学生，其他的一无所知…… 这沈夜是要把主动权握在手里啊，看来这是一个性格有些强势的女人…… 第44章 宿舍 应俊这边刚琢磨过味来，前面刚走几步的沈夜好像又想起了什么，转身又对应俊说道：“看你只拿一个箱子的行李那么潇洒，一会儿肯定要去买很多日用品。好心提醒你一下，学校这边有两个超市，虽然大部分东西和质量价格都差不多，不过建议你去佳佳超市买，那老板比较好说话，买多了算钱的时候基本会给你优惠，另一家就比较吝啬了，态度也不怎么好。” “好的，谢谢你提醒，我知道了。”应俊又笑着调侃道，“看来咱俩已经不是陌生人了，我等着你给我打电话啊” 这次沈夜没有在继续说什么，又挥了挥手，转身慢慢走远了。 应俊看着远去的倩影，心情大好，感觉重读一次大学还是十分有趣的，对自己未来的大学生活也有了些期待。 应俊拉着行李箱进了宿舍楼，一进门就看见对面一个大理石的服务台，里面正站着一位大叔。这位应该就是这栋楼的宿管了，一看见应俊进来，就喊道：“这位新同学，麻烦请先过来登记一下基本信息再上楼。” 应俊闻言，一边往服务台走去，一边又有些好奇的问道：“大叔，我就一个行李箱，这宿舍楼住了那么多人，你怎么一眼就认定我是新生了” 宿管大叔一边拿出一个文件夹递给应俊，一边笑呵呵回道：“我在这里干了好几年了，楼里住的人基本都脸熟。虽然每个人具体住哪个宿舍不太能说上来，但是不是新面孔那看一眼就知道了。” 花了几分钟，应俊一边和宿管大叔闲聊了几句，问了一些宿舍的情况和规矩，一边就登记好了资料。 顺带着，也领到了一个大帆布包，上面印着学校的名字，里面应该就是学校统一采购的生活用品大套餐了。购买这些东西的费用包含在了学杂费里面，所以基本就是强制新生购买的了。 不过客观来说，这一大包东西属实性价比超高。一共三百块钱不到，就包含3床被子，枕头，被套，床单，席子，热水瓶，脸盆等日常要用到的可谓应有尽有，而且质量也是相不错的，毕竟要用整整四年。即便是大学毕业了，把这些东西打包回去继续用的也大有人在。 要是自己去买，费时费力不说，而且质量也不一定有学校统一采购的好，光是买齐这些东西，价格上就起码要多花个一两百块。 大学宿舍的规矩可比高中时简单多了，除了硬性规定不允许使用的一些物品，基本上你在宿舍里做什么都不会有人来管。 宿舍楼平时晚上11点熄灯，周末则晚上12点熄灯，你可以直接夜不归宿，在外面浪一晚也没事。但想要回宿舍住，就必须赶在这个时间点回来，不然就算晚归，要扣操行分的。 另外当然就是不能带外人回来住，但其实只要不是碰到查房就没事，一般宿管也都会睁一只眼闭一只眼。当然了，你要是想带个女的进来一起睡，那就是另外一个故事了…… 最后，让人蛋疼的是，学校竟然规定不准大一新生第一个学期带电脑！ 大学生宿舍里的电脑，那不是标配吗而且带电脑明明是为了方便查资料和学习，难道谁还会整天玩游戏这是在质疑我们身为大学生的自律和操守啊…… 好，编不下去了，宿舍里的电脑确实大部分都是拿来玩游戏的，区别在于，每个人玩的是时间多少罢了……在整个大学生涯都没碰过游戏的，那就不是人！至少应俊没见过这样的人。 学校这破规定估计也是为了避免刚上大学的新生，一朝没了高中时严格管理的束缚，一下子就彻底放飞自我，一个个的进化成网瘾少年。 学校的宿舍分为6层，由于一楼是自行车库和店铺，实际上一共是7层。在没有电梯的情况下，分到六楼的同学那就比较倒霉了。 虽然都是年轻壮小伙，但每天爬7层楼梯上下好多趟，想想都是一件很累人的事情。更别提偶尔还要搬东西到7楼的时候，那就更痛苦了。 应俊的运气比较好，分到的宿舍是315，可谓黄金楼层，不用爬太多的楼梯，也没有底楼蚊子多的烦恼，阳光也不会差，简直完美。 不过就是315这个数字有点让应俊嗝得慌……算了，我是光明正大，正正经经做生意，既不坑人又不卖假货，有什么好心虚的…… 应俊来到宿舍门口，门是开着的，没想到这才十点多，就已经有人先到了，这效率挺高啊。 应俊敲了敲门，然后对里面那人打招呼道：“你好，我叫应俊，你也是电子商务专业的” 那人本来把脚架在桌子上，悠哉悠哉的带着耳机正在听歌，听见动静看见应俊进来后，便摘了耳机起身回道：“你好，我叫胡一鸣，也是电子商务的。” 应俊稍微打量了一下这个未来4年的舍友，之前坐着的时候看不出来，现在一站起来没想到这是个小胖子啊。 这人身高估计也就1米6左右，体重得有个一百四五十斤。可惜啊可惜，这货长得倒不丑，但要是能多长高个十来公分，那也算是个小帅哥了。 小胖子带着厚厚的眼镜，整体看起来斯斯文文，看样子倒有可能会和娄东来一样，是个资深网瘾少年。 “现在就到了你一个剩下的三个床位我随便挑喽”应俊一边说一边开始打量起这个宿舍起来。 由于这边大学城刚建成了没几年，所以宿舍里虽然有些许住过人的痕迹，但基本上有个九成新，和新房子也没多大的区别了。 宿舍进门就是一条两三米的过道，左手边地面和屋顶各有四个柜子，右手边则是厕所。过了通道，房间里刚好放下四张床，床都是那种上面睡人，下面连着书桌和柜子的格局。再后面就是一个玻璃移动门，外面就是阳台了。真是一点空间都不多，也一点空间都不浪费。 总体来说，地方虽然小了点，但这个住宿条件足可以甩开高中宿舍一条街，比曾经应俊上的大学宿舍也好上一个档次。 “恩，现在就到了我一个。不过床位我建议你别选靠阳台那边的两个。我刚才试了下，阳台的玻璃门即使关上了，边上也还有会漏点小风，这要不了多久就冬天了，估计到时候那边会比较冷。”胡一鸣好意提醒道。 得，这下应俊也没什么好选了的，不靠阳台的两个床位，一个已经被胡一鸣占了，那应俊只能选剩下的一个了。 应俊一边打开行李箱开始收拾东西，一边又问道：“谢了啊，兄弟，你哪里人啊，怎么到这么早” “我就钱江本地的，自然到的就早。我们学校啊，也就在江南省有点名气，所以大部分学生都是省内的，外省的不多。一听你这口音，也是江南省的”胡一鸣身为地头蛇，对学校的了解明显要比应俊多的多。 “我老家是越乡的，不过小时候一直都住在钱江。杰哥套，握航遮华还抠一地嚎（怎么样，我钱江话还可以的）”应俊后半句特意用钱江方言回道。 虽然应俊已经有六年多没说过钱江本地话，有些生疏了。但毕竟小时候在钱江住了十几年，那时候在学校里同学间可都是说方言的。现在只要稍微回想一下，钱江话还是能基本说得上来的。 “哎呦，没想到还是半个老乡呢！那咱们真是有缘啊，你这钱江话挺标准的，就是讲的有点不熟练，有些磕巴。”胡一鸣立马就高兴起来了，也用钱江话回道。（后面为了方便，还是不打方言的发音了，我累，各位看着也累。） “慢慢来嘛。毕竟我六七年没讲了，以后多讲讲熟练了就会好了。” 虽然到这个年代了，老乡的关系已经完全不靠谱，甚至有些人专门就坑老乡，正是所谓“杀熟”嘛。不过人一旦到了一个陌生的环境，遇见同乡，听见了乡音，天然的还是会多一份亲切感。 应俊和胡一鸣边聊边收拾东西，等铺好床收拾完东西，这关系就一下就好了。 说起来这胡一鸣也是个挺牛的人啊，身为钱江本地人，家里虽然不是大富大贵，但条件也算相当不错了，所以小学五年级家里就配了一台386电脑。 额，按时间算那时候才97年那时候即便是一台386的电脑，怎么也得要个万把块了，而且还都是dos的系统…… 不是，97年家里就能花万把块买一台电脑的，家里这样的条件，还只是不错这胡一鸣是不是和小马哥一样，对普通家庭有什么误解 第45章 富二代舍友 十来岁的小孩，正是最爱玩的年纪，有了电脑后的胡一鸣，很自然就成了一个资深游戏爱好者。 但dos系统可不是一般人能玩得转的，就一块黑黑的屏幕，屏幕上显示着各种让人看不懂英文字符串。 而想让电脑运行任何程序，那都需要输入相应正确的代码才行。而且输入的代码一个字母一个标点符号都不能错，不然就没法打开程序。 dos系统对于不懂电脑的小白来说，绝对是天书一样的存在，上手难度极高。光是各种各样的代码就能让人头大，所以胡一鸣在没沉迷没多久后，很快就进化为技术宅，到现在竟然就已经会一些简单的游戏编程了。 而且在自学编程的同时，关键是胡一鸣也并没有玩物丧志，学习方面成绩也一直保持还算不错。不然也不会最终能考上工商大学，算是达到了家里对他的最低要求。 娄东来可以出来挨打了，人与人之间的差别咋能那么大呢同样都是玩游戏的，胡一鸣不但考上了三本，还会编程。而娄东来这么多年游戏玩下来，却玩了个寂寞…… 最最最关键的是像他这种技术宅，而且这种小胖子的形象，竟然已经有了一个相处两年多的女友了 whatthefuck这就是省会城市城里人的优势吗让应俊这条单身汪情何以堪…… 这胡一鸣可以说是三线发育，而且哪方面也没落下，妥妥的人生赢家啊……真是人不可貌相，这货绝对绝对是个人才啊！ 两人这边正聊得起劲呢，靠！结果迎面进来一装b犯…… 为什么这么说呢 这人留着一头应该现在比较流行的，类似f4的某言的那种长头发，身上不但穿着件长款风衣，脸上竟然还带着墨镜！ 这都进宿舍多久了，三楼都爬上来了，还带着墨镜……宿舍楼里的大家都是同学，这是要装给谁看呢 而且这人后面还跟着一个穿戴整齐的西服墨镜男，帮忙推着一个行李箱。 什么鬼霸道总裁富二代吗这里又不是女生宿舍，又没女生给他装b，至于么…… 那人进了宿舍后，也没和应俊两人打招呼，而是先和后面的跟班交待了几句。那西装墨镜男点点头，然后放下了行李就离开了。 应俊这边一直没有说话，虽然不仇视富二代，但现在的自己，也没有必要刻意去讨好谁了，自然懒得鸟这装b犯。 而胡一鸣则圆滑世故的多了，见那跟班走了，立马笑着上去打招呼道：“你好，我叫胡一鸣，同学你也是电子商务专业的以后四年咱们就是舍友了，还请多关照哈。” 那人见有人主动来打招呼了，这才缓缓摘下了墨镜，然后豪爽的回道：“我叫李智风，就一混吃等死的富二代。以后就是一个战壕的兄弟了，关照的话就不用多说了，以后缺钱了尽管来找我。” 说到这里，李智风又做了一个似笑非笑的表情，然后对着应俊继续问道：“这位颜值仅次于我的帅哥一直不说话，不会是被我的绝世容颜给镇住了” 应俊闻言，一下没憋住，顿时扑哧一下笑出声来，无语道：“拜托，f4都已经快过气了，你还留这种发型，你以为是演偶像剧呐，还被你的容颜镇住……” 没想到这富二代表面看着挺装，其实还挺好说话的，再加上还有点小幽默。 哎，未来四年学校里不知道会有多少女孩子要被他祸害了…… 应俊也不是得理不饶人的人，既然对方主动给了台阶，便也介绍自己道：“我叫应俊，钱我自然没你多，但听我的名字就知道了，光论颜值的话，当然还是我高那么一丢丢的啦～～～” 李智风听了这话，明显楞了一下，然后才苦笑道：“不会你父母还能给你取这种名字的你这明显属于作弊行为，本少爷坚决不承认。再说了，即便你在颜值上和我不相上下，但我有金钱属性的加成，综合来看，还是本少爷我略胜一筹。” “你以为玩游戏呢还属性加成……我说你小子，竟然在高贵而神圣的大学校园里谈钱，俗不俗告诉你，老子我虽然做不了富二代，但以后一定做富二代他爸！！”应俊霸气的使用上了后世网络的经典名言，很臭屁的看着李智风。 这是现实世界，应俊自然也没有什么王霸之气，但李智风依然被这话有些怔住了。但好在很快就反应了过来，而是有些坏笑着回道：“说的好，但是这毫无意义。这样，我们让胡一鸣同学来评评咱俩谁的颜值高。但只要我赢了，中午我请吃大餐……” 然后，很显然的，在大餐的诱惑下，胡一鸣很直接就卖了应俊这个队友，连连直呼李智风是全华夏全世界最帅的男人。 哎，毕竟是钞能力，比任何言语都要有说服力啊…… 话说一般的富二代，从小养尊处优，身边的人基本都会对其千依百顺外加百般讨好。 在这样的环境下成长，这些富二代们一般价值观多少会有些扭曲，甚至有些嚣张。除非其吃过苦，体验过底层贫苦大众的生活，不然这基本上算是富二代的通病了。 而李智风却是个例外，虽然一开始有些爱装b，但等大家熟了之后，就会发现其不但没什么架子，还很好说话，甚至偶尔还带有些自黑和逗b的属性。 按正常来说，顶级富二代和应俊这样的人完全是属于两个世界的。 他们一般从小上贵族学校，大了之后基本都会花钱去国外留学。即便不想出国的，随便捐点钱走走关系，上个985、211总是不在话下的，基本上不会和应俊这样的人产生任何的交集。 所以应俊想当然的以为，李智风既然能来上工商大学这种二三流的大学，家里自然也并非什么顶级富豪之家。充其量做多也就是家里有个矿，一般的土豪家庭而已。直到好几年之后，应俊才知道自己完全猜错了，这货完全不按常理出牌啊…… 说来有点奇怪，按说工商大学是面向全华夏招生的，宿舍里的人自然应该来自天南海北才对。但结果胡一鸣是钱江本地的，应俊和李智风虽然不属于本地土着，但也全是江南省内的人，一个外省的都没有，这是什么概率 要说还是胡一鸣这个地头蛇消息最灵通，原来工商大学虽然是面向全华夏招生的，但绝大部分的生源还是在省内，外省给的招生名额并不多。 而经管系下面的这种偏文科的专业，外省的招生名额那就更少了。而现在宿舍里还最后一个还没到的，那很有可能就是从外省赶过来的了。 应俊三人就这么聊到快中午的时候，见宿舍里最后一人依然没到，就先一起出去吃大餐了。 由于今天学校里只安排了注册报道，对于应俊三人而言也就没有其他的事情了。所以三人也没有在学校食堂里吃饭，那也太便宜李智风要请的这个大餐了。 三人来到校门口等了没一会儿，之前见过的西装墨镜男便开着车来接了。 这人是李智风的专职司机兼保镖，而开来的车是大奔，而且还是高端的s系列。未来这个系列已经快成了土豪专用了，这种车应该也不是李智风这样的年轻人会买的，不是钱的问题，而是风格问题。 “能把专职保镖和s大奔配给一个大学生，看来这李智风家里的土豪程度不一般啊”应俊在心中喃喃自语，“不过也是奇怪，按目前这位表现出来的土豪程度，怎么会来工商大学这种小庙难道说他家里要培养他艰苦奋斗的精神但既然这样为什么又还要配保镖和专车……奇怪，真是奇怪。” 要说大餐有很多种，但普通人最常接触到的，价格又比较贵的，那就肯定是海鲜了。 钱江市处于入海口，勉强也算半个靠海城市，加上又是省会，吃海鲜的地方自然不会少。 但李智风没有带着两人去常规的大酒店吃海鲜，而是七拐八拐的来到了一个靠海的不知名村庄，最终来到了一个不起眼的庄园。 庄园的停车场不大，也就能停个十几辆车，但一下车的应俊就被怔住了。停车场里一共就停了七八辆车，但一水的都是豪车，最次的也是凯迪拉克，而李智风的奔驰s，在这里也不能算是最豪的那一批…… “我去，算是长见识了，难道这就是那种传说中，专门只做像你这种土豪生意的秘密庄园”应俊有些好奇的问李智风。 李智风笑着摆摆手，回道：“你以为拍电影呢哪有这么夸张，只是这里的海鲜大多数都是活的，最次也是那种冰鲜没几天的。海鲜海鲜，最主要就是吃个新鲜嘛，而新鲜的同时自然也代表着不菲的价格，一般人没点闲钱的人谁会来吃这个啊” “那还不是一个意思，来这里的那就是非富即贵啊，今天算是有口福了，你这个人情我记着了。” “只能说我们这种有点钱的才是人家目标客户。毕竟海鲜这种东西，活的和死的价格差个倍那都是正常的，但口感和味道却差不了那么多倍，性价比没那么高，普通人来多花这冤枉钱显然不划算。” 应俊又有些好奇的问向另一边的胡一鸣：“你身为一个地头蛇，难道也没听过这地方吗” “听过啊，而且我还知道其它几个和这里差不多的地方，只不过我从来也没来过这样的地方吃饭。我家就一普通工薪阶层，来这种地方消费一顿，我爸非得滴血个几个月，按风哥的话来说，不划算啊！” 得，这位已经开始喊哥了，这就是金钱的魔力吗 第46章 海鲜大餐 三人进去后，一进门首先新入眼帘就是很大的一个大堂，而最里面的就是一个柜台，里面整齐的站着几个服务员。这时看到应俊三人进来，其中一个立马主动迎了上来。 应俊和胡一鸣这时就好奇的四处打量这处大堂。大堂的左右两边全是各种各样的水缸，而背后那一面是一排透明的冰柜。水缸和冰柜里面全是各种各样，样子又千奇百怪的鱼，虾，贝壳和螺。 应俊稍微看了下，基本一种都不认识，没一个能叫上名字的，自然也不知道哪种鱼好吃。 在应俊仅有的海鲜知识里，只知道石斑鱼很贵。但这也只是从港台电影中知道的，即便把石斑鱼放到应俊面前，应俊也是认不出来的。 这时，李智风豪气的说道：“想吃什么你俩随便挑。但别挑太多，差不多够吃就行，不是请不起，而是我不喜欢浪费。” 应俊直接摇头道：“我刚稍微看了下，基本上一种鱼都不认识，还是你看着点，我没什么忌口的。只要好吃的那都行。” 另一边的胡一鸣也附和道：“我也一样。” “行，那就还是我来点，保证让你俩吃的满意。下次绝对还想来……” 于是，李智风和那服务员说：“来条新鲜的海货，一鱼九吃的那种，然后在来点新鲜的虾和贝壳就可以了。” “好的，马上帮您安排。各位请随我来。”服务员一边答应一边带着三人往里面走去。 三人进了里面后，应俊才发现，这庄园竟然没有吃饭的大堂，里面全是一件件包房。 不过，这庄园的装修倒不是特别豪华显眼，应该不是走那种金碧辉煌的土豪风路线。但档次却也绝对不低，这里的建筑连墙上都贴满了大理石，算是低调奢华。 有句话说：“男人之间的情谊那都是酒桌上喝出来的。” 今天学校里没事了，所以三人自然是要喝点酒的。在酒桌的觥筹交错间，三人的剩余的一些陌生感也完全消失了，等吃完饭回到学校时，已然成了无话不谈的好朋友了。 这顿饭应俊吃下来的感觉，就是一个字“鲜”。以前的应俊以为鱼只有做汤才鲜，这回也算长知识了，刺身、清蒸、干煎、焖和红烧，鱼肉全部一样可以做到“鲜”…… 特别是刺身，本来按应俊的个性，是挺反感也不喜欢吃生的东西。因为曾经看到过报道，吃生的肉，里面容易有寄生虫。应俊还有大好的年华，贪这种口腹之欲，万一中招了不就亏大了。 但李智风听到这话后却反驳道：“你是只知其一不知其二。野生的鱼肉里面确实会有寄生虫，但那是针对那些来历不明的品种。只要是标注刺身级的鱼类，那就基本不会有问题啦。当然了，这也不是百分之一百的保险，但只要不是天天吃，偶尔吃一次的话，中标的概率基本为零。” 听了李智风的解释，应俊想着难得来这里吃一次，本着不浪费的原则，也就尝试了一下。 于是，应俊算是尝到了另一种的鲜美。但你要说生吃比其他做法更好吃，那应俊确实也没感觉出来，可能各人口味不同…… 只能说是别有一番风味，难怪后来好多人特别好这口。但应俊想了想，以后还是继续对刺身敬谢不敏。 等到酒饱饭足，李智风也没告诉两人这顿吃了多少钱。而是自己私下里结了帐，不过应俊估计这顿怎么也要个小几千。 想想曾经的自己，为了几千块钱的学费，到处奔走借钱，又受了很多亲戚的白眼，对比当下的奢侈，真是有点讽刺…… 回来的路上，应俊一方面觉得李智风这人确实不错，虽然一开始不熟的时候有点装。但其实这人挺够朋友的，也没有侍钱傲物，一点也没有富家子弟高人一等的架子，是个可以深交的朋友。 而另一方面也提醒自己，不要被眼前的奢侈迷惑了双眼，自己还远未到享受的时候。要想未来也能如李智风一样的潇洒，就不能满足于现下的一点点小小成就，而是要去更努力的拼搏奋斗才行…… 到了学校后，应俊三人又顺道去了超市，买了一大袋的各种日常生活用品。当然了，买的东西基本上全是应俊和李智风的，两人都是只带了一个行李箱，里面就一些换洗的衣物。 而胡一鸣因为家里比较近，可是把家里的能带的都带上了，基本什么也不缺。 回到了315宿舍，三人一进门就发现最后一个舍友也已经到了，这会已经躺床上悠哉悠哉的看小说呢。 看见三人进来，这人立马一咕噜起身就从上铺下来了。经过一番简单的自我介绍后，四人就算是认识了，而315宿舍这回算是齐活了。 恩，四巨头初次会晤…… 新来的这位叫马晓东，来自太东省，也算是华夏的经济大省之一了，而且是文化圣地，距离上来说离江南省也不算太远。 这位家里条件也不错，家里是开网的。虽然现在这个行业过几年就要开始走下坡路，而且过去一本万利的时代也已经彻底过去。但前几年的时候那真是暴利时代，但凡开网的，基本都赚了个盆满钵满，马晓东家就属于其中之一。 马晓东在这样的环境下成长，很自然也成了一个网瘾少年。平时就两大爱好，看网文和玩网游。 无奈这会儿宿舍里没有电脑，不然就估计要开始玩游戏了。不过学校生活区里有租书店，就立马借了几本小说拿回来消磨时间了。 现下四人齐聚了，离晚饭时间也还早，自然就开始了闲扯时间。 胡一鸣和马晓东都爱玩电脑游戏，虽然一个玩单机，研究编程，另一个只爱玩网游，但也很容易就能找到共同的话题。 而更令人没想到的是，李智风小时候特别爱看《灌篮高手》，受其影响后从小爱打篮球。李智风这样的家境，自然很容易找一个专业的教练来训练，所以现在可以说是一个打篮球的高手。 虽然因为自身天赋所限，李智风身高虽然比应俊高一点，但最多也就180，自然不可能成为职业选手。但在同龄人中，这样的身高和技术绝对是鹤立鸡群，基本上是随便虐菜的那种，而且他在高中时就是学校篮球队的队长。 奈何在华夏，高中篮球比赛，最多只是校内比赛。别说没有像《灌篮高手》那样的全国大赛，甚至省级的联赛都没有。最多也就是市内的几所学校高中的校级比赛，让李智风空有一身本领，却显少有发挥的机会。 而应俊，那是五毒俱全，虽然样样不精，但每样都是略懂略懂…… 说起《灌篮高手》，那绝对是是80后的集体回忆，当时的自己也是因为这个动画片而喜欢上篮球。那时虽然没有人教，但自己还是私下里苦练了好几年篮球的。 只不过后来转学回了越乡市，人生地不熟的，住的地方附近也没有球场，自然也找不到人一起打球了。再加上开始沉迷于游戏，篮球方面自然也渐渐荒废了下来。 从最开始的街机，到后来的电脑单机游戏，再到最后的网游，应俊可谓样样都玩过，也沉迷过。不过幸好的是，应俊每次都能及时控制住自己，并迅速从沉迷状态中走出来，才没有变成一个网瘾少年。 而应俊也顺势介绍了下，自己刚开的工作室和淘宝店，结果三人对于应俊能在一个暑假，就赚到几万块的事迹都表示惊奇，都争相要去工作室参观参观。 特别是李智风，可能由于出生富豪家庭，自然对于商业上的事情比较敏感。对于应俊的淘宝店更是关注，细细的询问了其中的一些细节。 由于宿舍这边现在都还没电脑，所以想看应俊的淘宝店那就只能去工作室参观了。 于是，在其他三人的一致要求下，再加上目前学校这边也没什么事，应俊四人就又一起出门去了凡客工作室。 不过应俊估计，李智风可能是真对淘宝店有点兴趣，其他两个估计是太无聊而想去蹭电脑玩 到了工作室，五个员工全部都在有条不紊的忙活着。而应俊从进门后，就听到不停响起的“叮咚”声，这声音可以说是现阶段应俊最喜欢听的了，这代表着有客户来咨询，代表着生意来了，钱来了啊…… 应俊和几位员工打了个招呼，然后就带着三人开始参观起来，一边参观一边又讲解着整个淘宝店经营的大体流程。 果然，李智风对电子商务这种新的商业模式很感兴趣，不时还问了应俊一些问题，而胡一鸣和马晓东没一会儿就兴趣泱泱了。 这两位虽然不是生在大富之家，不过从小也不缺钱花。现在这个年纪，自然对赚钱这种事情没什么大兴趣，更多的还是想着怎么玩。 应俊见状，便带着几人进了工作室的其中一个房间，这里暂时被应俊拿来当作自己的办公室。 应俊给先给三人泡上了茶，然后便说了此行的真正目的：“我说哥几个，现在该看的也都看了，各位有网银没帮我刷个单呗” 第47章 副班主任 原先衬衫刷单，应俊陆陆续续大概找了三十几个人来刷。但现在来了钱江市，以后自然很难再找以前那帮人继续来刷单了。 而且这些人本来就属于帮忙性质，注定长久不了。现在的应俊，已经准备以后要花钱雇人长期刷单了。 刷单一时爽，一直刷单一直爽，在这个不查刷单的野蛮时代，想要快速提高销量，那就再也没有比刷单更简单粗暴的方法了。 唯一的遗憾是，现在还是电商的混沌时代，还没有诞生专门提供刷单服务的网站。 这玩意儿，明显是个灰色产业不说，而且不能做大。一旦做大了有点名气了，那就有危险了，最后网站被查封了那就算是好的，搞不好就得进去都蹲一阵都说不准。 既然不能做大，那就自然没太多的油水可挖。应俊也没兴趣去专门搞一个这样的网站，花费的时间精力不说，以后也妥妥的会成为自己的创业黑历史…… 应俊现在的想法是，在大学里，肯定会有经济困难想勤工俭学或者想赚外快的人，应俊就准备花钱雇这些人专门去找人过来刷单。 10块钱拉一个人头来刷单，按现在学校的物价，平均每天只要拉倒三四个人，这小日子就能过的挺滋润的了，想来这个活应该有挺多人愿意来做的。 “能不能别拿这种听都没听过的新名词来糊弄我们要帮忙可以，麻烦请先解释清楚什么叫刷单，要怎么刷”胡一鸣最先回道。 额，好，应俊忘了，在这个年代，普通人连电商都不了解，更别说刷单了。 于是，应俊便又简单介绍了一下什么是刷单，然后怎么刷单。 应俊这边刚说完，就听到胡一鸣一拍大腿喊道：“哇靠，还可以这样，这不就是作弊嘛果然是姓应的，真是够阴险的……” “靠个毛，这跟阴险半毛钱关系，正常的商业竞争策略好吗”应俊顿时无语道，“我以后不但要刷，而且要大刷特刷，而且只要你们帮我拉到人来刷单，拉来一个人刷一单我就给10块钱，具体怎么分，你们自行商量解决。” “有钱赚，我喜欢。”胡一鸣瞬间秒变脸，有些讨好的说道：“俊哥，你也知道我是地头蛇了，这生意交给我最合适不过了。多的不说，只要有钱赚，拉来百八十个人，那是小ks啦……” 应俊则先没理这货，转头看向另一边的马晓东。马晓东见状，摆摆手，回道：“我有网银，帮你刷单没问题，拉人头就免了，有这时间我还不如多玩会儿游戏。” 这位都这么说了，那李智风自然就更不用考虑了。而且不用想这家伙估计也不会开通什么网银，富二代嘛，自然不是现金就是刷信用卡了。 果然，这位毫不意外的回道：“不用指望我了，你觉得像我这样的人会有网银” “哎，看来只能便宜你小子了。我这可不是只刷一回，而是长期饭票，基本上一个月就能刷一回。你怎么也得表示表示”应俊笑眯眯的对着胡一鸣说道。 “我说，敢情这里面我最穷还要让我请客，你们没人性啊！”胡一鸣委屈的哀嚎道。 之前没看出来，原来胡一鸣这货，不但是个小财迷，还有一些铁公鸡的倾向……那自然是不能错过机会了，怎么也得让这只铁公鸡出点血了。 于是，应俊继续调侃道：“你可别乱冤枉人啊，我可没说让你请客啊。只是让你表示表示，具体怎么理解就看你自己了。” “我说你们仨中午的海鲜大餐没带上我，那怎么也得补一顿给我我要求不高的，知道你请不起海鲜大餐，具体就看你诚意。”马晓东也在一边帮腔道。 “我去，我说晓东啊，你来凑什么热闹啊中午请客的是我们的大土豪风哥，你想找补，也该找去他啊，你赖上我有什么用……”胡一鸣继续无奈哀嚎。 最终，在一番你来我往的扯皮之后，胡一鸣只能妥协，装作有些可怜兮兮的说道：“大餐我可请不起，就学校食堂的包厢点菜……” 应俊看终于达成目的，看下李智风和马晓东问道：“行，我也不是非要宰你一顿，有这么个意思就行了，两位怎么说” 没想到，李智风送上门的餐不要，简直是壕无人性的道：“得了，看你那可怜兮兮的样子，我还差你这顿饭吗学校包厢吃一顿才几个钱，中午这顿马晓东没吃上，晚上还是我来买单，就当给他补上的。” 胡一鸣瞬间秒变脸，喜笑颜开的拍马屁道：“风哥，你真是我的亲哥，以后只要您老一句话，兄弟我那是水里水里去，火里火里去……” 这边应俊听了这话就不干了，直接拒绝道：“不行，看他那抠门的样子，必须让这小子请一顿，出点血。这样，我也不为难你，你请我们之后，我也不白吃你的，过几天回请你一顿。” 旁边的马晓东也同意道：“对，就应该这样，都是一个宿舍的兄弟。李智风中午请了一顿，那我们仨也应该各自回请一顿才行。我虽然中午的大餐没吃到，但也算我一个，过些天我也请你们一顿。” 李智风听到这话后，顿时对着马晓东竖起一个大拇指，高兴道：“兄弟，讲究，我喜欢。”接着又对胡一鸣说道：“你听见了这事我也同意了，现在三票对一票，晚上这顿还是你付钱……” 胡一鸣见应俊三人都达成一致意见了，也只能再次无奈点头答应了：“行，行，你们都这样说了我还能怎么办。我也不是一毛不拔的人，只不过到时候能少点就少点一些菜，能省一点是一点啊，毕竟我那边还有一口子要养呐……” “靠！！！”应俊三人不约而同的对着胡一鸣竖起了中指。 说起来马晓东长的也不差，在加上还算标准的身材，找个女朋友应该也不难。 四人中，因为胡一鸣身高体重的绝对劣势，最拿不出手的就属他了，结果就这货不是单身，简直没天理啊…… 请客的事情就这么说定了，由于宿舍那边没电脑，应俊趁这会儿就先让胡一鸣和马晓东先刷完单，四人这才回学校食堂吃饭。 到了晚上，四人本来各自在宿舍里无聊的打发时间，结果一个意想不到的人出现了…… 一个带眼镜的中年男人和沈夜一起，突然来到了应俊的宿舍……我靠，这是男生宿舍啊，她一个女的，怎么进来的 结果，这男人是班主任，而沈夜竟然是副班主任…… 在小学，班主任那都是只教语文课的。而到了初中高中，应俊才知道，班主任也不一定是语文老师，教美术音乐课的，一样可以当班主任。而到了大学，老师基本上只上一门自己的专业课，所以班主任也可能不给自己班级的人上课。 这也就意味着，除非你有事主动去找班主任。不然每年除了开学和期末，还有五一，十一这种长假，否则一个学期下来其他时间你都看不见班主任…… 所以，学校才会专门设立了一个副班主任，而且一般是由同专业的高年级学生兼任。学生之间有些话自然更容易沟通，遇到什么问题解决起来也更加方便快捷。 不过，为什么会是沈夜这位之前也从来没和应俊说过啊而且她是工商管理专业的，怎么会来当电子商务专业的副班主任了 虽然可能有点自作多情，但这位不会是冲着自己来的……大学校园也勉强能算个小社会了，这副班主任也不是随随便便想当就能当的 学生会干部就可以这么为所欲为的吗应俊真的是满头的问号，同时也对沈夜更加好奇了。 其实应俊对沈夜做副班主任倒是不反感，反而是求之不得。毕竟之前两人关系应该还算处的不错，应俊这种未来的常年逃课分子，有熟识的副班主任给帮忙打掩护，情况自然会好上许多。 而这位班主任姓谢，说是中年人，但其实挺年轻的，才30多一点，博士刚毕业，来这个学校也就比应俊这帮新生们早几个月。 其实大多数的博士和教授，都不会去当班主任。毕竟这些人都是大忙人，平时都有自己的事情要忙，哪会浪费时间精力去管一个班级，那点可怜的班主任津贴自然也是看不上的。 谢班主任晚上来宿舍，其实也没什么大事，主要就是认认宿舍，再和班里的人稍微认识一下，顺便通知明天早上要开班会。 第48章 班会 学校这届的电子商务专业一共招收了99人，分为两个班，应俊所在的是一班，刚好50人。 其实说是分两个班，但由于安排的课程几乎都一样，所以绝大多数课都是两个班一起上的。之所以分两个班，只是因为人太多，不好管理。 而一个宿舍才住四个人，所以这趟两位班主任前前后后一共要跑十几个宿舍，自然也没有久留。 谢班先是和应俊四人互相介绍认识了一下，然后便交待了一些学校宿舍里的注意事项，前后不过十来分钟就匆匆离开了。 而最后走的时候，沈夜却突然冲着应俊似笑非笑的眨了眨眼睛，这才转身的去到下一个宿舍。 沈夜的这动作让应俊心砰砰乱跳，同时又在心中有些小兴奋：“我去，哥们我还是挺有魅力的啊不会让我猜到了，真是冲着我来的” 难不成这美女对自己是传说中的一见钟情然后为了以后方便接近自己，就利用手中的权利，摇身一变成了应俊的副班主任…… 应俊这边正想入非非，没想到旁边的李智风却忽然开口道：“我去，不会，怎么会是这位姑奶奶来做我们的副班主任，以后可得小心别捅篓子喽……” 应俊一听这话，立马好奇的问道：“你是说沈夜你认识她” “是啊，怎么，你也认识她吗我告诉你，可千万别招惹到她，否则绝对让你吃不了兜着走……” “我去，这沈夜什么背景连你这富二代都会怵她，给介绍介绍呗”应俊更加好奇了。 “不可说，不可说。等以后你们自然就知道了。”这边的李智风却连连摇头，一点口风都不肯再透露了。 两人的对话自然也引起了胡一鸣和马晓东的兴趣，三人连连催促李智风赶快说。李智风是真的不想说，要是事后被沈夜知道自己泄她的底，到时候要收拾自己那可就惨了。 但无奈应俊三人死缠烂打，甚至还威胁说：“要是你再不说，我们现在就去告诉沈夜，你偷偷说她的坏话。” 最后，李智风只能无奈再透了一点底：“额，多的我就不说了，只能告诉你她是钱江市某位高官的女儿。我家是做房地产生意的，所以我父亲和她父亲时常要打一些交道，一来二去的，自然也就认识这位了。” “原来是位官二代啊，不过今天我来学校报到，就是她全程陪我的。这一路相处下来，我感觉这沈夜挺好说话的啊，别说嚣张跋扈了，连一点官二代的那种盛气凌人的样子都没有。” “那是平常你没惹到她的情况下，那自然是很好说话的。我只告诉你她爸特别宠爱这个女儿，对她那是千依百顺。所以你可以想象一下，你只要惹她不高兴了，她或许不会对你怎么样，但她爸会怎么样对你” “我去，你以为小学生啊，被人欺负了就去找家长告状。大家都是成年人了，哪会做这么掉价的事情，别说得那么恐怖好不好……再说了，她爸一个市级高官，还会为难我们这种平头百姓那也太掉价了。” “她自己当然不会那么小儿科的去告状了，她爸也不会这么没度量，但她身边的人呢那些人为了拍她父亲的马屁，为难为难我们这些人很容易而且这种事他爸最后知道了，你觉得他会管吗你欺负我女儿，我不刻意为难你就算大度了，别人要为她女儿出头，难道做父亲的还要去拦着” “额，好，说得好有道理，我竟然无言以对……” “反正我已经把后果给你们说了，至于听不听，那就随你们了。而且我之所以有点怕惹到沈夜，是因为她本身就不好惹。我知道她小时候一件很狠的事情，不过具体的情况不能说，不然她知道是我在泄她老底，我会很惨的……” “切……”应俊三人同时鄙视的对李智风比了个中指。 李智风这不是典型的管杀不管埋啊前面吊起了几人的胃口，结果到关键时刻又怂了，不肯说了。 不过，宿舍的几人也算是对沈夜有了新的认识。胡一鸣和马晓东表示，咱惹不起还躲不起吗反正以后没事就别和这位姑奶奶打交道就好，即便真有什么事也顺着她就行。 这沈夜看起来也不是蛮不讲理的人，应该无缘无故的也不会刻意来找几人的麻烦…… 只有应俊在一边默默的纠结着：“我找一个官二代，以后扛不扛得住啊不对不对，我找了沈夜，那山城的丁洁怎么办可就算我不找她，她要是看上我了，我又怎么办没看她今天又是陪着我报道，又来当副班主任，还冲我眨眼呢……到时候我要拒绝了她，惹她不高兴了又怎么办难道又要拿出那渣大叔的三不原则嘛……” 尼玛，我应俊堂堂男子汉，行得正坐得直，绝对不是渣男好吗怎么可以动不动就去想这个狗屁三不原则…… 应俊大学生活的第一天就这样在纠结中过去了…… …… 新的一天到来，这一晚315宿舍的人基本都没睡好，除了胡一鸣…… 原因很简单，这货竟然睡觉打呼，难道胖的人都这样吗 虽然这打呼声不是太响，但也足够影响到其他人的睡眠了。这一晚上应俊都被折腾的时睡时醒，就差把枕头狠狠的丢过去了。 结果这货早上起来却一点眼力劲儿都没有，竟然还在哪里一个劲奇怪其他三人怎么都没睡好，早上都没什么精神，真t让人有想要揍他丫一顿的冲动。 一想到以后要跟这货住一起四年，应俊就一阵头大。是不是可以考虑过段时间索性就搬出去住算了…… 班会的时间定在了9点，比平时上课的时间要晚上一个小时，算是比较体谅习惯了暑假睡懒觉的新生们。 但由于昨晚几人都没怎么睡好，起来的自然也比较晚。最后应俊几人算是卡着时间点，才勘勘到了开班会的教室没有迟到。 一进教室，给应俊的第一印象就是果然不愧为大学，光硬件设备就不是一个档次的。 其实学校嘛，桌椅基本都差不多。但应俊以前读的学校，整个学校也只有为数不多的几间多媒体教室。 所以各科老师都是排队申请才能用，但学校那么多班级，基本上一个学期也就能上个十来回。 而在这边，刚才一路走过来，应俊看到基本每间教室都有多媒体设备，完全不是一个档次啊。 这间教室比较大，粗略估计可以坐下百来人。现在就一个班级的人坐，所以哪怕人已经差不多全到齐了，整个教室里看起来也是稀稀拉拉的。 而且大家基本都是以四人一组坐在一堆，看得出来都是以宿舍为单位出动。 由于是第一次见面，大家彼此互相都不认识，所以应俊四人也没有和人打招呼，依样画葫芦的随便找了个空的地方坐下来。 这边刚坐下没多久，谢班主任和沈夜就到了。 接下来便是似曾熟悉而又大同小异的开学环节，基本过程和刚上高中时差不多。 两个人班主任先是介绍了一下自己，又轮流让每个同学站起来自我介绍一番。 应俊所在的电子商务一班共50人，其中女生有27人，竟然比男生还要多4个。经管系果然名不虚传，这样的男女生比例，绝对可以让某些理科专业无比羡慕嫉妒恨。 老实说，在整个大学期间，变化最大的便是女生了。 大一刚开始的时候，也就是现在这个阶段，这些女生们其实和高中时期变化不大，或者说各个都比较清纯，充满校园气息。 但之后便基本一发不可收拾，由于没有人会来管你的妆容，所以自然是想怎么来就怎么来。各种化妆，饰品和衣服，以前那些不敢尝试的，都慢慢会穿起来。 一般女生只要到了大二，成了大学老鸟后，那就基本会完全蜕变完成，和高中时期相比就像完全变了个人似的。 而这边同班的这么多的女生看下来，怎么说呢漂亮的不是没有，有那么个还是能让人眼前一亮的，但依然全部是高中时期的那种纯纯校园范。 万事就怕对比，按正常来说，这几个也绝对算得上是美女了，但和站在台上的沈夜一比，瞬间就有些黯然失色了。 不说相貌，光是那一股自信成熟干练的气质，那就完全没有可比性。 而男生中，最出风头自然便是李智风和应俊了。 没办法，顶着一个“应俊”这样这名字，总是会让人印象深刻的，这名字基本上听过一次就不会再忘。 再加上应俊一头相对另类的短发，显得和这个时代那么的格格不入，绝对的与众不同。最后再加上还算对得起自己名字的帅脸，就更加会让人过目不忘了。 但班里最受欢迎的，自然还是要属李智风，不是因为这货有钱。 而是现在这个年代，毕竟f4的风潮还没完全过去，某言的那种长发明显更接近这时的大众审美，自然也更受欢迎。 第49章 摄影师 等大家全部自我介绍完毕，谢班就开始讲起了一些学校的校纪校规。不是一条一条的照本宣科，那太无聊，也不会有多少人听进去，而是讲一些往年新生们容易犯的错误。 大学生的自由，也是建立在校纪校规之上的。只要你不违反这些规定，其他的你随便想干什么都没人来管你。 然后，便开始选班干部的环节了，这方面应俊一点兴趣都没有。 大学时代的班干部，特别是班长之类的，对毕业以后找工作还是多少会有点帮助的。但应俊又不会去打工，而且这辈子估计都不可能会去打工，自然对这个没兴趣。 应俊估计以后时常要在工作室和学校之间两头跑，到时候各种事情多的要死，以后翘课那也是常有的事情，自然不想浪费时间和精力在这上面。所以应俊一定要低调，特别是班长什么的，更是绝对不能当。 要知道，代课老师上课的时候，要是班里出什么问题了，往往第一句话就是：“你们班班长呢” 之后由于应俊的退出，再加上大家对李智风的印象最深刻，而且他本人也有这方面的意愿，所以很顺利的当选了班长。 虽然说这个职务每年都会选一次，但基本上所有的班长一旦当选，除非本人出现什么大的纰漏，就不会在变了。 毕竟现在选了，明年又平白无故的改选其他人，这太得罪人了。在大学这个人情小社会里，基本不可能发生这种情况。 最后，谢班又说了接下来的具体日程安排，又给每个人发了课程表。 但真正开始上课却要等到半个月以后，因为明天开始便要进行为期半个月的军训。 哎，痛苦的日子即将要到来…… 下午的时候，在明天军训前其实还有个活，那就是去领课本。 这种体力活自然是不能麻烦女生的，而且基本不用喊，男生们基本各个都会踊跃参与，全部猴急的跟什么似的…… 原因很简单，这是每年唯一可以让宿管阿姨放行，混入女生宿舍，一探究竟的唯一机会。 应俊自然是没去凑这个热闹，女生宿舍有什么好看的，曾经又不是没去过…… 那里可多的是一些老流氓，到时候这些大一的小菜鸟男生们，指不定会被怎么调戏呢…… 应俊乐得有人出头，反倒省了一些力气，和宿舍里的兄弟招呼一声，便去了凡客工作室。 今天下午王海燕的男朋友，那个摄影师就会带着自己的一些作品过来谈合作。 应俊进了工作室后，先和钱小龙打了个招呼，把他叫进自己的办公室，然后问道：“这两天店铺的销售情况怎么样” “一切正常，还是老样子，每天200单出头。这样下去不行啊，这销量一直不见长，俊哥你还是要想想法子才行。”钱小龙有些焦急的回答。 应俊谈定的摆摆手，笑着回道：“不急，衬衫这块按目前的销量，没有什么大动作是不会有明显的起色了。目前只要稳住就好了，这方面你做的还不错。接下来我们的重头戏在女装，这才是大市场。你也看到我之前拿回来的图片了，这才是我们下半年的发展重心。” 钱小龙闻言，有些憨厚的笑道：“哦，这些我是不懂的，俊哥你只要自己心里有主意就行。既然把衬衫这块交给我了，俊哥你放心，我一定帮你看好不会出问题的。” 应俊点点头，继续问道：“这几天那几个新招的客服和美工怎么样” “整体都还不错，基本已经能熟练上手了。张静静和李媛媛都很不错，也挺努力。一旦空下来，还会主动过来帮我一起打包发货。至于那个周慧就不怎么样，一有空就在那里刷电视剧，平时也不怎么上心。王海燕嘛，按点准时上下班，一上班时就在那里埋头搞图片，具体我也看不懂，反正是没偷懒的。” 应俊也不指望每个员工，都能尽心尽力的为凡客店打拼，出现几个得过且过混日子的员工很正常。以后随着工作室员工数量的增加，这样的人估计还会更多。 应俊的底线就是员工要把自己手里的活都干好，上班干其他事情可以，但不能影响自己手头的工作。 周慧这种情况，虽然是有空才刷电视剧，基本不会影响工作。但大家同处一个屋檐下，久而久之，她这种工作状态肯定多少都会影响到其他两人。 大家都拿同样的工资，凭什么你有空就在刷电视剧，我就要继续干其他的活。久而久之，其他两人有很大可能会被周慧给带歪。 目前这几位与员工，可以说是凡客的创业元老了。只要用心好好干，应俊未来肯定会提拔她们。眼下这情况，这个叫周慧的不但要排除在外，看来还要找机会给处理了。 于是，应俊不紧不慢的问道：“现在要是只有两个客服能忙得过来吗” “额，俊哥竟然这么狠，我只是这么说了一句，他就想要把人给开了……”钱小龙在心中有些发怵。 但嘴上却连忙着实回答道：“肯定忙不过来，其实客服方面的工作还好，两个人要是肯加班的话，也能周转过来。但打包发货，我自己一个人确实有些忙不过来了，之前多亏张静静和李媛媛的帮忙，让我轻松许多。” 应俊考虑了一下，然后点头道：“行，我知道了，那就先不动她了。你这几天找机会批评一下她，然后再看看她表现。目前这点销量，确实也不好继续招客服，招来就是浪费钱。等过段时间把女装生意做起来了，我会再招一批客服，到时候看她的表现，再决定要不要动她。” 钱小龙点头应道：“好的，没问题。” 应俊继续说道：“至于打包发货，这几天你再坚持一下，过几天我哥那里就差不多能处理好了。到时候他除了负责开车去冠云拉货外，平时就和你一起负责打包发货。” “哦，对了，俊哥你一说拉货，我还没来得及和你说。现在这边有些衬衫的库存已经不多了，要去冠云那边补一批货。然后昨天还有五单货，我们这边是没库存的，也需要去那边拿。” “恩，那我这边让我哥明天跑一趟，拉一车衬衫过来。” 应俊想了一下，又改口道：“这样，我一会儿把我哥的电话给你，具体要哪些货，你直接和他沟通，以后这样也方便点。我这边学校明天开始就要军训半个月，到时候更没时间管这些了。” 钱小龙答应道：“好，没问题。”但仅接着，又挖苦道，“哈哈，没想到大学还要军训，当年咱俩高中军训一个星期都累得够呛，你自求的多福……” 应俊顿时没好气道：“你懂什么，高中的军训怎么能和大学的比，到时候可是要去靶场打枪的。” 枪和车，基本没有哪个男人不爱。在国内，真枪这种东西对于绝大多数普通人而言，仅仅是个传说中的存在，一辈子也不见得会有机会接触到。 正是因为这种神秘感，所以枪这东西，绝大多数男生那都是十分向往的，有着无比的吸引力。 钱小龙自然也不例外，立马羡慕道：“靠，以后我也要去考大学。” 应俊鄙视道：“行了，高考都没参加过的人，还考大学国内还是有专门对外开放的靶场的，真要想打枪，以后赚到钱了，有机会可以去体验一下的。” 两人这边正说着，王海燕敲了敲门，带着一个男人进来了，想来这就是那位摄影师了。 这人高高瘦瘦，留着板寸头，脸上带着一副黑框眼镜，上身一个t恤，下身一条牛仔裤，肩上背了一个大背包，看起来就一副干净利落的样子。 那人看见应俊后，主动开口介绍道：“你好，我叫何群，就是王海燕介绍过来的摄影师。” 应俊先朝着钱小龙使个眼色，后者会意，立马告辞：“我这边刚好谈完了，那你们聊，我去忙了。” 等钱小龙走了，应俊一指面前的椅子，回道：“先坐，咱们慢慢聊。” 等两人坐下后，应俊开口问道：“做这行几年了” “6年，最初三年在影楼工作，现在出来单干也有三年了。”何群不紧不慢的回答道。 摄影师这个行业看起来简单，其实很看资历和经验的。不是随便一个人拿着高级的拍摄设备，就能拍出好的效果。 拍照片的时候，如何快速的找到最合适拍摄角度，达到最理想的效果，就是一门很深的学问。 然后同一张照片，要是光线不同，也可以达到完全不同的效果，这都很考验摄影师的功力。 淘宝上的图片不用放大很多倍，所以对技术的要求并不高，何群6年的从业经历完全够用了。 于是，应俊继续问道：“你以前拍过专门的服装照片吗有作品拿过来吗” 何群闻言，一边回道：“我是什么活都接，各种各样的照片都拍过，拍服装也不例外。我在四季青也接过一些活的，就是给商户拍广告画册。”一边就从背包里拿出几本画册递给应俊。 应俊一边接过画册，一边说道：“那你先坐会儿，我稍微看一下。” “好的，不急，老板随便看。” 第50章 摄影师(2) 应俊大致翻了翻画册，对效果还是比较满意的。没想到捡到宝了，这位接过四季青的活，那应俊手里的活自然也不成问题。而且肯定还能联系到合适的模特，又帮应俊省了一件事。 接下来最关键的还是价格了，应俊之所以答应外包，很大一部分原因就是价格便宜。 应俊这边是长期生意，基本上每隔一段时间就要拍一批衣服。要是价格太贵的话，那就还不如按原先的计划养一个摄影师。 于是，应俊点头道：“不错，基本符合我的要求。不知道价钱方面怎么算” 何群不假思索的回道：“我这边一般是按两种算法。一种是老板统计一下一共要拍多少件衣服，然后报价给您。另一种是按天算，我连人带设备1000块钱一天。一天按8小时算，然后拍摄时产生的所有额外开销全部要报销。” 应俊在心里算了下，像何群这种算比较资深的摄影，如果要招聘的话，差不多一万元的月工资是要的。 平均一下，一天330的工资，他现在报价1000快一天，看起来贵很多。但现在的凡客店才200多款衬衫，最多也就拍个五六天，剩下的时间即便没活干，也要照发工资养着。更别提还要买相机这类的东西了。 综合来看，肯定是外包划算，而且所谓“漫天要价，落地还钱”。这何群开价一千块钱的日工资，肯定是有水分的，可以好好的砍一砍。 于是，考虑后的应俊笑着道：“那我们就先按天算，你这边一天大概能拍多少件衣服” “老板，我这边之前也看过您的店铺。现在主要是拍衬衫，我建议是只拍室内照，到时候租个摄影棚，一天下来我拍个50件都不成问题。但如果要拍户外照片，那效率就要低很多，一天能拍个三十件就很快了。 而且，以我的拍摄经验来看，衬衫这种衣服，拍照的时候绝对不能有折痕和褶皱。不然再怎么拍效果都不会太好，会给人一种不上档次，路边地摊货的感觉。所以拍之前都要把衬衫重新熨一遍才行。要在室外熨衣服，那就更麻烦了。” 熨衣服这茬，应俊倒是没想到，看来这个何群的确是有两把刷子的。 不过，淘宝图片对于背景本来就没什么要求，应俊自然是怎么划算怎么来。而且室内拍还更好呢，到时候单色的背景要抠图也更简单很多。 应俊点头同意道：“这方面你是专业的，你说室内合适那就室内拍。不过我这里光衬衫就有200多款，之后还有女装要拍，全部加起来要拍个四五天，你看这价格是不是……” “这单活是我女朋友介绍的，而且对我来说这也算是个大活了，那咱们就先按4天算，我算您3000。我看您这边以后肯定还需要拍照的，到时候老板您还找我，我们做个长期生意。”何群爽快的回答。 一下子便宜了四分之一，应俊很满意。虽然看情况，应该再压一点价也不难。 但价格压太狠，何群到时候磨洋工就不好了。应俊也不差这几百块，主要是活要干得漂亮。而且就像他说的，可以做个长期生意。 于是，应俊点头答应道：“你是个爽快人，那我也不多说了，那就先这么说定了。不过我有几个要求。” 做成了一笔大生意，何群显然很高兴，开心道：“老板，你说，我听着。” “第一，按你之前所说的效率，一天拍50件，4天就是200件，这个是保底效率，到时候拍不完，我要扣钱，如果能拍的多，我加钱。” “行，没问题。老板您放心，我这种出来自己单干的，靠的就是回头客，讲究的就是一个口碑，一定给您保质保量完成。”何群毫不犹豫的答应。 “第二，拍摄要用的模特和摄影棚，要你来联系，价格上你别坑我，不然我到时候还是要扣钱。” 这回，何群想了下，才缓缓回道：“摄影棚没多少钱，拍这种衣服，随便哪个照相馆或者影楼的都行，四天的话一千块钱以内。模特的话，这里面的水就比较深了。比如女模要比男模贵很多，外国模特又要比国内的贵很多，具体价格主要还是要看模特的名气了，上下差距很大。” 应俊想了一下，然后缓缓道：“我现在卖的衬衫，主要是走量，做的也不是自己的品牌，所以不用太高端的，就找个国内的价格合适的就行。” “那就差不多百一天，具体的到时候我联系好了，发照片给您确认。另外，拍摄的时候还要找个助理，到时候需要打打下手，熨衣服什么的。老板您这边有人最好，没人的话我也可以找，一般也就一百块钱左右一天。” “恩，可以。这些都是小问题，你这边尽快安排，大概多久能拍好” “三天内我就能给您确切的消息，但具体拍摄时间，到时候还要和模特，还有摄影棚协调。反正快的话十天，最迟十五天，一定全部拍完。” 最迟半个月，那就刚好军训完，光拍摄都要整整花四天，这个效率还是相当不错的，应俊比较满意。 到时候就看具体拍摄效果了，所谓“用熟不用生”。如果合适，应俊准备以后拍照方面的业务暂时可以全部交给何群了。 “那就先这样，这事你上点心，越快搞定越好。”应俊起身和何群握了握手。 何群也连忙起身握手，保证道：“好的，您放心，一定给您保质保量完成。” 等送走了何群，应俊也算松了一口气，这次真的算比较顺利。也多亏了王海燕帮忙拉活，才能这么快就搞定摄影的事情。 接下来自己就可以安心军训了，耐心等这两口子把整个凡客店改头换面。 不过，应俊这边的事情还没忙完，立马又给哥哥应杰打起了电话。 “喂，弟弟啊，这是又要让我拉货了” “恩，是的，明天你抽时间在拉一车货。你那边怎么样了，你那网管的工作辞了吗”应俊问道。 “没问题，明天我和小徐换下班。我这边差不多了，最后再上两天班就行。另外明天我送货过来后，就直接把你隔壁的房子先给租下来了啊” “行，租房子的钱我到时候让钱小龙给你。另外，我也把你的电话给他了，以后要补什么货你俩直接沟通，这样也方便点。我这边学校里明天就要开始军训了，估计这半个月都忙得要死。” “哈哈，那你安心训练。爸这边的事情我全都会搞定的，虽然有些难为情，但以后做哥哥的，就要靠你这弟弟吃饭了啊。”那边的应杰有些不好意思道。 “亲兄弟，说这个就见外了啊……做生意是要明算账，但老爸的事情就另说了，有钱出钱有力出力呗。” “行，有你这句话我就放心了。” “那先这样，等到时候你搬来隔壁我们再聊。我这边白天虽然要军训，但晚上如果有时间的话，还是会过来看一眼的。” “好，那就这样，到时候聊。” 应俊挂了电话后，又马不停蹄的去帮钱小龙一起打包发货。等总算发完了货，就又开始查起帐来。 虽然应俊对钱小龙很放心，但防人之心不可无，帐还是要查清楚的，免得被人卖了都不知道。这估计也是应俊未来一段时间内的主要工作了。 一直忙到差不多10点左右，应俊这才回到学校宿舍。 没想到，这一进门，就被李智风给调侃了：“呦，做老板的就是不一样啊这一消失就是大半天，难得你还记得回来，你那工作室不是也能住吗” 靠，老子没招惹你，下午不是没事了自己才走的吗而且你又不是我老爸，还管我去哪要不要这么阴阳怪气的。 于是，应俊也没好气道：“哎，没办法，我不像某些人，只要投胎技术好就行……” 一边的胡一鸣听到后，连忙劝起来：“好了，好了，就此打住。大家都是一个宿舍的兄弟，至于吗应俊你别往心里去，下午你没去帮忙搬书，李智风被那个沈夜怼了几句，又不敢还嘴，憋一肚子火呢……” 应俊闻言愕然，问道：“额，什么情况，我不去搬书就惹到沈夜了而且我惹到沈夜关李智风什么事啊我先说明啊，不是我想偷懒，我看下午那么多人都去了，不差我一个才走的。而且走之前还特意和你们打过招呼了。” “知道，知道，但今天班里所有男生都去了，就少你一个。刚好李智风是班长，这事归他负责，就被当出头鸟了，被沈夜怼了几句。乖乖，我今天可算是见到沈大魔王的雌威了。”另一边的马晓东搭腔道。 第51章 军训 “有那么夸张吗又是沈大魔王，又是雌威的。之前不是看起来挺和善亲切的嘛。而且拿书又没规定一定要所有男生都去……”应俊有些无语道。 “哎呀，夸张了，夸张了啊，应俊你别听马晓东的。我们也不知道沈夜发什么神经，但她那官架子一摆起来，乖乖隆地动啊，不怒自威啊，光是那气场就能吓退一拨人。不过人也没那么不讲理，就随便怼了几句，只不过我们的李大帅哥受不得气，却又不敢还嘴……憋屈呗。”胡一鸣继续解释道。 李智风这时候突然不怀好意的看着应俊，然后坏坏的道：“就是啊，按理说这事没道理啊我看这沈大美女是不是看上我们可爱的俊俊了，下午又没看到人，失望之下就借题发挥。我是没什么，为兄弟受点委屈又算什么，但某人以后可要小心了喽……” “打住，打住。兄弟我自认为虽然有点小帅，但还没帅到让人一见钟情……那沈夜怎么都得算个白富美了，真要看上了人，也得是我们风哥这种高帅富……”应俊也笑着调侃道。 “白富美高帅富这两个词倒是新鲜，不过还真是挺贴切啊。”胡一鸣喃喃自语道。 李智风其实也没有责怪应俊的意思，就是借机发泄一翻，现在自然见好就收。于是哈哈一笑，道：“恩，我以后就是高富帅了，我的小应俊，这下你也彻底承认我比你帅了……” “滚。”应俊对这李智风比了个中指。 大学生活的第二天，就在四人的欢声笑语中过去了…… …… 隔天早上，大家还在睡梦中迷迷糊糊的，就听见宿舍门外的楼道里，连续不断的传来阵阵哨子声，还有个中气十足的声音喊道：“所有大一新生，6点半前到体育场集合！！迟到的一律处罚！！” 得，残酷的军训生涯开始了……应俊迷迷糊糊的拿起手机一看，6点04分了，顿时立马清醒了。 宿舍到体育场，怎么也得走个十来分钟，还剩15分钟，宿舍里4个人都要洗漱…… 应俊立马边起床穿衣服，边大声吼道：“兄弟们，起床啦！！军训要迟到啦！！一会要挨罚啦！！” 李智风和胡一鸣听到应俊的吼声，也迷迷糊糊的起床了，只有马晓东依旧还没动静。 哎，这家伙，每次熄灯后，还要拿手机光照着看小说。每次晚上都不知道看到几点才睡的，早上自然就成了病猫子。 是的，你没看错，是用手机光照着看小说。这年头，虽然已经有智能手机了，但那是最高端的产品，贵得要死。 即便有智能手机，看小说是万万看不起的。现在的上网浏览费是按kb继续算的，贵得要死，一部小说看下来，花个上百块都是少的。 想要手机上看小说，得先把小说下载到电脑上，然后手机连上电脑，最后用电脑把小说文件拷贝到手机里…… 而且现在手机的屏幕都很小，看起小说来贼费劲。所以拿手机光照着看小说，显然要舒服多了。 等到应俊洗漱完，看见马晓东还是没动静，便只能无奈的去扯他的被子了。 这下马晓东是彻底没法睡了，只能无奈看了一眼时间，哀嚎一声：“以后上课都是要等到8点钟，为什么军训就要6点半啊啊啊啊啊……” 最后四人紧赶慢赶，总算是在6点28分的时候，赶到了体育场，算是涉嫌过关没有迟到。 进了体育场后，应俊几人很快按标注的指示牌，找到了自己班级的位置。一群人全部都是睡眼朦胧的，不时还有人打着哈欠。 很快有一个教官过来，简单的自我介绍一下，然后按身高分好了队伍，之后就解散让众人去吃早饭，8点再集合。 “靠，这么一大早让我们起来，就是为了折腾我们这么一下，至于嘛……”应俊在心中无语道。同时也意识到，看起来接下来半个月是没得安生了。 至于迟到的那些人真在被罚跑三千米呢……跑不动跑不动没事，走完三千米也行，不然就别吃早饭了。这是边上一位凶狠的教官吼的。 应俊四人顿时庆幸自己没有迟到，就差1分多钟啊，应俊四人就要和罚跑的人为伍了。特别是马晓东，更是一阵后怕……感激的看向应俊。 …… …… 之后的半个月，应俊就开始了暗无天日又枯燥乏味的军训生活。要说有多辛苦那也不至于，其实就是一个字“累”。 其实军训的那些动作本来就不难，再加上高中时也军训过，练的都是差不多的东西，所以绝大数人都很快就会了。 但最麻烦的就在于，你会了不够，还要求所有人都做到整齐划一。 人毕竟不是机器，每个人的身高体重也不同，做出的动作自然多少都会有差异。而军训就是要最大程度的消灭这种差异性，让所有人都变成一个个的集体。 而要消除这种差异，没有其他捷径可走，只有一遍又一遍的机械式的重复。 所以这一天下来，有多累就可想而知了。基本上每天回到宿舍后的众人，全部都只想倒头就睡。 也是在这段时间内，胡一鸣晚上睡觉的打呼声，再也影响不了应俊的睡眠了…… 而即便是在这样的情况下，应俊也坚持隔天晚上就要去凡客工作室看看情况，毕竟这是应俊目前安身立命之本。 刚开始的时候，应俊到了工作室，还要了解下这两天的经营状况。然后呆上两个小时处理下事情，最后查完帐才回学校。 但到最后几天，应俊实在也真的累了，基本上就到工作室点个卯。如果没事要处理的话，随便翻下帐就匆匆赶回去补觉休息了。 就在这样痛苦的日子中，半个月总算熬过来了，真正的大学生活也要开始了…… 而在这半个月中，首先是应杰和父亲搬到了工作室隔壁。 现在应杰除了去冠云衬衫厂拉货，就是和钱小龙一起负责店铺的打包发货工作。有空了就跑去电脑城看看电脑，谈各种配件的代理渠道。 应俊现在的重心在四季青的女装，肯定要等女装生意稳定了，才有精力再去开个电脑店，所以电脑店方面的事情倒是先不急。 另外就是何群的拍摄工作也全部完成了。之前王海燕已经把100多款女装全部上架到淘宝了，现在每天都在处理新拍的衬衫照片，估计到月底能全部弄完就不错了。 可以说，现在的凡客淘宝店，万事俱备只欠刷单。 应俊接下来要做的就只有这件事，刷单，找人大量的刷单！！！ 之前胡一鸣答应帮应俊找人来刷单，但之前由于一直在军训，再加上女装也还没上架，这事自然就耽搁下来了。 现在总算军训完了，所以第二天应俊就找到胡一鸣：“还要不要赚钱了，赶紧拉人头来刷单呐……” 现在的应俊是一刻都不想耽误，早一天刷起来，就多赚一天的钱呐。 当然了，应俊也不会全部就指望着胡一鸣一个人。 虽然胡一鸣是地头蛇，人脉应该挺广，但一个人的交际圈总是有限的。而且也不是人人都看得上这点小钱，愿意来刷单的。 应俊估计胡一鸣最后能拉来五十个人就已经非常厉害了。而应俊现在刷单，那是多多益善，五十个人那也才300销量，那是远远不够的。 所以应俊又按照原先的想法，想找几个勤工俭学的人，来帮忙拉人头刷单。 一般这种事，都是学生会负责的，但应俊一个才来学校半个月的菜鸟，自然也没有这方面的门路，也不知道怎么联系学生会。 最后想来想去，只能去找沈夜帮忙了。她既是副班主任，而且本身就在学生会做领导，想来这方面的事情自然是举手之劳。 唯一令应俊有些发怵的是，之前因为应俊没去搬书，这女人就莫名其妙的有些生气了，结果喷了李智风几句，当了替罪羊。 现在半个月过去了，沈夜又不用军训，如果按之前两人的交情，这半个月应该早就会打电话给自己了 这事说到底是因自己而起，现在一直又没接到她的电话，不会半个月过去了，还在那生气…… 那应俊现在去找她，不是羊入虎口，送上门去吗 “哎，算了，还是赚钱最重要，人一小姑娘还能吃了我不成”应俊没有纠结太久，就毅然决然的出发去找沈夜了。 这架势，颇有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。” 呸呸呸，谁一去兮不复还了，有这么咒自己的吗 学生会有专门的办公地点，地方不大，就几间办公室。 看来沈夜的确在学生会很出名，应俊随便问了一个人就找到了地方。 等到了地方后，应俊一脸愕然…… 因为这间办公室门口的铭牌上写着“学生会主席”…… 第52章 学生会主席 应俊恍然大悟，难怪，难怪，之前开学报到的时候，沈夜能坐在最中间。而当沈夜起身陪应俊去报到，旁边的人却一阵起哄，正常来说学生会主席自然不用去当向导的。 而当后来应俊问沈夜在学生会担任什么职位时，沈夜却总是神神秘秘的不肯回答。难怪她能以工商管理专业的身份，担任电子商务专业的副班主任。 以学生会主席的地位，这点小权利都没有才真的是奇怪了…… 一下子，这一切全部都解释的通了。 不过，应俊何德何能，让这样一个官二代，学生会主席，白富美对自己青睐…… 额，说青睐有点过了。但根据之前的种种迹象来看，至少沈夜对自己多少是有点另眼相看的。 应俊怀着忐忑的心情敲了敲办公室的门，然后听到里面传来一声清亮的声音：“请进。” 开门进去后，应俊就看见沈夜正坐在椅子上，似笑非笑的看着自己…… 应俊有些尴尬的开口道：“沈学姐，额，沈副班，不对，沈主席，我有点事想找你帮忙。” 沈夜有些好笑的回道：“到底怎么称呼我，想好了再说其它的。” “额，这就是下马威吗要是这一关过不了，后面的事就不用谈了……毕竟刷单这种事情，说到底还是有些上不了台面的。”应俊在心中道。 应俊无奈想了下，首先把沈副班给排除了，如果按职位来算，肯定是学生会主席最高，应该称呼沈主席。 但转念一想，一来自己办的是私事，找她来帮忙的；二来这边平时大多数人肯定都称呼她为沈主席。所以自己应该反其道而行之，喊沈学姐自然就容易显得更亲密些。 想到这里，应俊重新开口道：“沈学姐，我有点事想找你帮忙。” 果然沈夜听了学姐这个称呼，谈谈的道：“好，算你勉强过关了，办公事还是私事” 应俊一看总算过了这茬，立马打蛇随棍上，一脸笑着道：“应该算是私事，不过对学生会也有好处，公私两便的事情。” 沈夜点点头：“继续。” 应俊连忙道：“我这边想招几个人帮我刷单，算是给学校提供几个勤工俭学的岗位。” 沈夜听了这话，有些好奇盯着应俊，问道：“之前没看出来，你竟然自己在做生意不过什么是刷单我怎么听着不像什么正经工作呢” 这下到了应俊的领域了，立马吹道：“沈学姐，您也知道我读的是电子商务专业，所以呐，我就想着要学以致用啊。所以暑假的时候就在淘宝网上开了一家店卖衣服。好家伙，这一开就不得了，没想到生意还不错。现在在学校外面搞了一个工作室，也就十来个员工……” 恩，把哥哥应杰，摄影师何群，还有之前拍照的男模和助理都算上，正好十个，这也不算骗人。 “我这不想着要继续做大做强嘛，所以我就想到了一个刷单的法子。所谓刷单，就是……”应俊把怎么刷单的详细过程解释给沈夜听。 最后总结道：“只要有人能拉人头过来给我刷单，我给十块钱一个人。现在一般勤工俭学的岗位，一个月也就千把块我这活，他们平均一天只要拉来三四个人就有这工资了。学校那么多人，这钱简直太容易赚了。” 沈夜听着应俊这一顿大吹特吹，却一点没有被迷惑住，直接一针见血的道：“看你说得那么天花乱坠的，听着美好，好像白捡钱一样。但依然掩盖不了问题本质，刷单就是一个上不得台面的灰色工作。” 沈夜也不等应俊反驳，继续道：“即便像你所说的，刷单行为现在淘宝网不会管，也不违法，但不代表以后不会秋后算账。到时候一旦被查，学生会竟然提供这种勤工俭学的岗位，那就成笑话了，也会成为我的污点。” “额，没那么严重……这个是你情我愿的事情。而且以后刷单也不可能会是违法行为，最多算是灰色产业。而且淘宝网还能怎么管，最多就是把我刷的那些订单给删除呗，但这也和刷单的人完全没关系啊。” 应俊生怕沈夜不肯帮忙，难道以后要自己去街上一个个拉人，像个黄牛党一样，见人就问：“同学，刷单不” 应俊一想到这种场面，顿时打了个冷颤，连忙继续加码道：“沈学姐你放心，我这边最多也就准备刷个两年，到时候肯定要转行干别的。” 沈夜依旧毫不客气的拒绝道：“不用想了，这事不可能，你说得再怎么天花乱坠都没用……” 一听沈夜这话，应俊知道没得谈了，有些垂头丧气的道：“好，那就打扰沈学姐了。” 应俊正准备转身离开，没想到沈夜却在那里自言自语：“刷单这种事情，总是见不得光的，所以不能在明面上用勤工俭学的名义光明正大的招人。但私底下找人嘛……就看某些人的诚意啦……” 应俊闻言愕然，接着又欣喜起来，真是柳暗花明又一村啊。 咦不对，应俊突然又反应过来了。 自己之前找胡一鸣拉人头来刷单，不就相当于私底下找人刷单嘛。关键是自己之前也没说过，一定要从明面上找人来刷单啊 只不过应俊做为一个新生，在学校里基本不认识人。所以想通过学生会的关系，这样找人来刷单效率会更高。 至于是明面上还是私底下，本来就是无所谓的事情。敢情之前是被沈夜一直带到坑里去了…… 这女人，好手段啊…… 以沈夜的人脉，私底下找几个人来，那还不是分分钟的事情嘛。 明明随手就能帮忙解决的事情，却死死抓住刷单是灰色产业这一点，明着拒绝。然后又卖人情给应俊，私底下给解决。 厉害，厉害……不愧为是学生会主席，这女人惹不起…… 但应俊即便想通了这些，也必须要承沈夜这个人情。 哎，谁让刷单这事，本身确实上不得台面呢。而且应俊也没这个人脉，自己办不了这个事。 不过，赚钱嘛，不寒碜。 做生意的人，该放低姿态就要放低姿态。 于是，应俊可怜兮兮的小声道：“我那是小本生意……不知道这个诚意是……” “哦小本生意刚才也不知道是谁在那里说在学校外面开了一个工作室，员工都十来个了，这还是小本生意啊妥妥的大老板范啊……”沈夜故作惊讶的回道。 额，什么叫搬起石头砸自己的脚应俊很想抽自己一个大嘴巴子…… 但还是继续耍无赖道：“我算什么老板，我们宿舍的李智风，沈学姐应该认识的真正有钱的是他。我这点钱，连人家零花钱都比不上……” 应俊果断卖了队友出来吸引火力。 沈夜却毫不所动，回道：“那是他爸的钱，又不是他赚的，能一样吗还有，别岔开话题，不然我可就不帮你找人了。” “额，那……那……我请你去吃饭”应俊对这犀利的女人那是一头包…… “你知不知道，想请我吃饭的人，从这办公室能一路排到楼下去，你觉得这个我对我有吸引力吗”沈夜继续不以为然。 应俊顿时有点犯难了，这女人怎么那么难搞……到底想要闹哪样 之前都那样说了，明明是愿意帮自己的，但转过头又来为难自己…… 应俊只好为难的求饶道：“沈姑奶奶，您老就放过小的……您老说怎么办就怎么办，只要别把我卖了就成。” 沈夜被应俊无耻样子逗乐了，突然扑哧一声笑了出来，道：“呸呸呸，谁是你姑奶奶，我有那么老嘛你才几斤几两，谁稀罕来卖你你要点脸，那东西挺贵的……” 说到这里后，沈夜又正色起来，才继续道：“行了，这事就这么地。人这两天我就会帮你找几个的。饭什么时候请” 这回应俊总算是见识到了这女人的厉害之处，弹指间嬉笑怒骂随心所欲啊。不过好在虽然经历了一番波折，但总算还是把这事情给搞定了。 于是，应俊很光棍的回道：“学姐，这些都您说了算，只要您有空了，我随时奉陪到底。” “恩……我想想啊……反正你有钱，那就不能在学校吃。得去外面有名的那种饭店才行，不趁机宰你一顿，那就太可惜了。”沈夜一边考虑着一边答道。 应俊顿时无语：“我说你堂堂官二代，学生会主席，从小就锦衣玉食，还能有什么好东西是没吃过的就为宰我一顿，至于么……” “我喜欢！我乐意！你能怎么着我告诉你，你别身在福中不知福。” “行，行。”应俊连忙求饶，想了一下问道，“那就去楼外楼钱江市嘛，这饭店的名气应该是够大的了” “可以啊，这地方不错，正好好久没去了。那就这么定了，这周末就去，还能顺便去湖边逛逛。” 这姑奶奶不会真对自己有意思不然按她目前的身份地位，想去楼外楼吃顿饭还不容易 就像她说的，别人排着队请她都请不到，何必非要吃自己这一顿呢 哎，真是让人头疼啊…… 第53章 女装开卖 沈夜的人脉果然强大，效率也高得出奇。才第二天就给应俊找了三个人过来，不愧为是学生会主席啊。 应俊和这三人详细说了刷单的整个流程，最后总结道：“第一，拉来的人必须要有网银，而且银行卡里要足够的钱才行，也不用多，百就行。而且我不会让他们垫钱，具体刷了多少，刷完后我这边会当场和他们结清。 第二，来之前你们就要和他们说清楚具体的操作流程，提前注册好淘宝账号，免得到时候要浪费很多时间。 第三，我给你们的报酬十块钱一个人，具体怎么分，你们商量好，我不干涉。这个酬劳我只会结给你们，而且刷一单具体多少钱，我也不会和刷单的人说。” 第四，刷单的地点在学校附近的工作室，车程十来分钟，到时候包接包送。每天晚上7点开始，一车最多走7个人，有多少人就跑多少趟。 大致情况就是这样，各位还有什么问题没” 其中一人轻松的道：“这个工作轻松简单愉快，我这边唯一的疑问就是，你这淘宝店刷单也不是无上限的刷头几天的时候，找的都是认识的，肯定最容易拉到人。到时候要是我一晚上给你找来十个人呢” 由于淘宝不管刷单，所以这问题应俊还真是没去考虑。但是单从效果上来说，肯定是每天平均一下最好。 不过转念一想，其实也不用考虑，因为刷单也是要耗费时间的，又不是秒刷。一个人整套流程下来，十来分钟还是要的。 晚上7点出发，11点宿舍熄灯，一晚上走三车人那就是极限了，不然晚上熄灯都赶不回来了，所以一天最多也就21个人能刷。 于是，应俊回答道：“7点出发，11点宿舍熄灯，也就4个小时。刷单时间按十分钟一个人来算，3车21个人，光刷单就要3个半小时了，再加上来回路上的时间，这就是极限了。” 另一个人有些不好意思问道：“那刷过的人，以后还能再刷吗或者重新注册一个帐号刷” 应俊想了一下，其实全是新用户也不好，回头客占一定比例还是有必要的。 在后来的淘宝搜索算法排名中，回购率高也是影响排名的一个因素，虽然其所占的权重应该不高。 应俊回道：“重新注册倒是不必了，买东西是要绑定银行卡的，所以这没意义。这样，已经刷过的，三个月之后还能继续刷一次，钱我照给。但你不能把三个月前刷过的所有人，全部都找回来重新刷一遍，最多四分之一。” 应俊见三人都没问题了，就说道：“那今天就先这样，明天晚上我们就开始刷单。” 没想到的是，这边的胡一鸣也很给力，昨天才让他去拉人，今天就和应俊说，已经联系了11个人了。 于是，应俊的刷单大业，提前从今天晚上就开始了…… …… 又一个周末到来，到了和沈夜去楼外楼吃饭的日子。应俊在宿舍三人有些羡慕的目光中出发了。 之前一个多星期的日子里，应俊过得无比惬意，享受着难得的美好大学时光。 要说大学课程还是真轻松，平均一天就上4到6节课，然后就可以爱干嘛就干嘛去了。 上课的时候，再也没有老师会来管你听没听讲。你爱听不听，老师讲完就算，期末考试不及格，那就补考挂科去。 甚至一个学期下来，你如果是没什么特色的那种人，老师大概率都不会记得你的名字…… 对比高中的一天十几节课，这不允许那不准的，还有什么都要管的班主任，这简直就是两个世界。 当然了，这样的生活考验着的是你的自律性。 你当然可以上课睡觉甚至逃课，下课就回宿舍玩电脑，晚上甚至去网通宵。 但这么四年混下来，能不能顺利拿到毕业证另说。到时候毕业即失业，找不到工作可别怨人…… 别听那些高中老师说的：“现在是很辛苦，等考上大学就轻松了，到时候可以随便玩。”那是给你画大饼呢。 事实上，在大学里还有另一类人，他们除了上课，下课就泡在图书馆。等到毕业后，那就是美好的前程在等着他们。 你要成为哪种人，全靠你自己选择，全靠你自律…… 曾经的应俊，虽然上的是全省最好的大专学校，但那也只是一个大专。 第一年的时候还算努力，但当到第二年的时候，宿舍里三个人都在玩电脑打游戏。你真的很难不被影响，依旧自顾自的自律起来，成为别人眼中的一个另类。 现在的工商大学氛围就好多了，宿舍里也没有电脑，大家也都挺爱学习看书的。 当然，请把宿舍里的马晓东排除在外，真不知道他是怎么能考进这个学校的。再次为同样是网瘾少年的娄东来叫屈。 所以应俊很珍惜这个重生一次的机会，享受着幸福而短暂的校园生活。明年这时候的自己可不一定还能这么轻松惬意了…… 而在这些天中，随着每天稳定而大量的刷单，凡客店的女装也很顺利的打开了销量，目前日销量已经有三四十件了。 只是辛苦了应杰，现在不但每天要开车跑一趟四季青去拿货，隔几天还要跑一趟长途去冠云衬衫厂拉货。 现在别说去电脑城跑渠道了，连老爸那里有时都快照顾不过来了。 钱小龙也忙得团团转，四季青的女装，做工肯定是比衬衫差一些的。 所以每件衣服发货前都要打开检查下有没有瑕疵，有时候还要修剪一下各种线头，所以工作量一下就上来了。 也幸亏应俊不上课的时候，时常去帮忙。但即便这样，这些天还是基本从早忙到晚，看来是时候要再招一批人了。 这回不但要再招两三个客服，还要招两个专门负责打包发货的。也是时候让钱小龙从繁琐的打包工作中解脱出来了。 前面已经说过，女装是淘宝第一类目。这样的大市场，以现在凡客店的这点生意，还远远没有达到瓶颈期。随着刷单量的增加，女装的销量只会越来越好。 所以，未来凡客的各种问题和事情只会越来越多，钱小龙也可以开始转向管理岗了，未来的店长大任在等着他。 其实由于劳动力市场那边的招工广告依旧挂着，所以这个月应俊时不时就会接到应聘人打来的电话。 只不过前段时间，工作室人员基本够了，所以应俊都直接拒绝掉了。 这个星期应俊倒是陆续面试了几个人，但因为工作室那边还能忙得过来。所以本着宁缺勿滥的原则，这几个面试的人，最终只招收了一个。 之所以招了这个客服，应俊还是为了准备替换掉，那个上班刷电视剧的周慧。 这个周慧，之前应俊让钱小龙找机会批评她一下，别让她看电视剧。 她倒是很听话，果然不再刷电视剧了，但却开始看小说了…… 每天看着张静静和李媛媛帮着一起打包发货，她自己却依然无动于衷，真是不知道怎么想的。 应俊已经准备彻底放弃这个人了，以后她只要犯了错，就可以卷铺盖滚蛋了。 …… “山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。” 只这一句耳熟能详的诗，就让楼外楼菜馆成了本地最知名的餐馆。 楼外楼肯定不是钱江市最贵或最好吃的饭店，但凭借其100多年的历史传承和这个店名，就成了品尝本地特色菜品的最佳地点，也可以说是个西湖的打卡地。 小时候的应俊其实来这里吃过几回，但由于年代久远，再加上那时候年纪小。别说菜的味道，就是菜馆里的样子也完全没有印象了。 这样知名的餐馆，又逢周末，肯定是要排队的。所以应俊早早的就提前到了，毕竟请人吃饭，这点绅士风度还是要有的。 虽然沈夜之前调侃了应俊一顿，但毕竟最后不但帮忙了，而且在时间上也是一刻没耽误，第二天就找好了人，所以这顿饭应俊请得心甘情愿。 本来排队等待的时刻是很烦人的，但看着楼外西湖美丽的风景，应俊就一点也不烦闷了。 等了差不多一个小时，前面还有两桌人的时候，沈夜也到了。 她进门后看到排队的应俊，就笑着道：“真乖，表现不错，还知道要提前来排队。” 应俊打蛇随棍上，顺势笑着回道。“那有没有什么奖励啊” 沈夜摸了摸下巴，装作思考状：“恩……要不奖励你再请我吃一次的机会” 应俊拿手扶着额头道：“晕倒，你以为买一送一呐……” 沈夜却狡黠的笑道：“我记得之前和你说过了，想请我吃饭的人很多，所以我给你机会，你要珍惜。” “这里的消费档次挺高的，那我这算贿赂学生会主席吗”应俊厚颜无耻的道。 沈夜一听这话，顿时有些警觉道：“你是不是又动什么坏心思了” “没有，没有。”应俊连忙否认，然后又小心翼翼的轻声道：“沈学姐人脉那么广，再帮我介绍几个人这次可是正经工作了。” “恩……那就等下看你表现，看我心情。”沈夜又开始拿捏起应俊来了。 第54章 楼外楼 应俊本来没想再通过学生会招人的，毕竟学生勤工俭学，由于每天白天都要上课，所以来上班的时间并不稳定。 但应俊突然想到，这些勤工俭学的人，可以只上夜班啊。等到晚上11点熄灯时，这个点凡客店也没什么生意了，基本可以歇业了。 而这样有三个好处，一来可以省点工资，毕竟“蚊子腿也是肉”，勤工俭学给的薪资肯定是要比外面低很多的。 二来，凡客的员工素质一下就提高了。毕竟都正儿八经的本科生，不论客服，还是打包发货，或者兼职做美工都不在话下。 三来，也是最重要的，可以培养和考较人才，培养自己的班底啊。凡客店未来要做大做强，光靠应俊一个人自然是不行的。哥哥应杰和钱小龙毕竟能力不足，未来还是需要招一些专业人士的。 比如之前应俊就很想招的运营，这个位置实在是人才稀缺，完全招不到啊。想来也是，没能力没经验的应俊看不上，有能力有经验的看不上凡客这座小庙。这事也不能一直拖着，那就只能自己培养了，现在就是个好机会啊。 培养人才，肯定是从大学生中找人培养，比较靠谱啊。 到时候来勤工俭学的人，有能力的人应俊想办法留住，没能力的或者像周慧这种的，干上个一两个月就让其走人。 这样一两年下来，一个高素质又专业的团队就建立起来了啊。这将会是应俊未来起飞的班底啊…… 想到这儿，应俊忽然觉得自己真是个天才，突然灵光一闪就想到这么一个绝妙的主意。 这时，总算是轮到应俊排的号了，两人一路跟着服务员进了楼里面。而应俊心里高兴，这一路走来，脸上自然也是笑呵呵的。 等到了地方坐下后，一边的沈夜有些好奇的问道：“想什么美事呢这一路看你都乐得跟傻子似的。” 应俊把菜单递给沈夜，然后回道：“先点菜，先点菜，一会儿再说。” 来楼外楼吃的自然是地道的本地菜，而沈夜身为本地人，都不怎么看菜单，就直接对服务员道：“来个叫花鸡，西湖醋鱼，龙井虾仁，宋嫂鱼羹，东坡肉，再来一壶龙井，就先这些。” 然后沈夜接着问应俊：“你还要不要再点一些” 应俊摇摇头：“又有鸡又有鱼的，两个人肯定够吃了，我不喜欢浪费，不够再说。” “我也不喜欢浪费。告诉你一个小秘密，我小时候要是盛了饭最后没吃完，我爸爸那是要打我手心的……”沈夜深有同感的回道。 果然，能培养出沈夜这么一个高素质美女，小时候必然经过严格的家教。 点完了菜，应俊接上之前的话题，说道：“自从上次你帮忙找人来刷单后，这十来天的效果挺不错。这些天我那淘宝店的女装生意渐渐做起来了，按正常情况，后面生意还会更好。” “那你可得好好感谢感谢我了，看不出来，你这人还挺会做生意。”沈夜笑着回道，然后等着应俊的后续。 应俊之前排队等了一个多小时，着实有些渴了，于是先喝了一大口这西湖龙井茶，感觉和自己老家的越乡龙井茶也没什么区别。然后不紧不慢的继续道： “这不生意忙起来了，我工作室那边的人手就渐渐不够了吗本来我想着继续和以前一样，去劳动力市场那边招几个人。这不今天刚好看到我们这么漂亮的沈学姐了嘛，我突然就醒悟了，我干嘛非要舍近求远我这不是犯傻吗” 应俊继续喝了一小口茶，看向沈夜，见她一听是谈这种公事，立马就收起了笑脸，一脸正经严肃的等着应俊说完。应俊见她一点反应都不给，只得硬着头皮继续道： “上次刷单这种上不了台面的工作，学姐一天都帮我搞定了。这回我这招的可是正儿八经的工作，需要几个客服和负责打包发货的人。想来对于学姐来说，更是小事一件了，这对学生会和学校也都有好处。” 沈夜听完应俊这话，并没有立即答应，显然还是考虑。应俊见状，继续加码道： “我是电子商务专业的，开淘宝店就是学以致用啊。学姐可以找电子商务专业的学生来我这里，这不就是最好的实习机会嘛……” 沈夜似笑非笑的看着应俊，然后答应道：“行，人会给你找的。做生意的人，脑子果然转得快啊。”显然刚才最后提供实习机会的话打动了她。 沈夜接着问道：“具体说说，需要招几个人。还有，你考虑过没，勤工俭学的人，由于要上课，能来上班的时间是不稳定的。” “这个我也已经想过了，我准备把现在的人手，全部安排成上早班。学生上课也只是白天要上，我让这些学生全部上晚班就成。每天下午四点左右来上班，晚上十点半下班，正好能赶得上宿舍熄灯。” “那就没问题了，你准备要招几个人” “暂时的话，先来两个客服，要耐心一点的女生。然后再来两个负责发货打包的，要勤快一点的男生。而且现在是9月底了，到11月左右，就是服装行业的旺季了，到时候肯定还要继续招人。” 沈夜喃喃的自言自语道：“这回要招4个人，上回是3个，最后在加上你工作室原先的十个人，你这一下子就是小20人的团队了啊……现在的大一新生都这么厉害的吗难道是我老了” “学姐说自己老，那还让别人怎么活……而且我哪有学姐厉害淘宝店其实谁都能开，而且我相信在学校里开淘宝店的，肯定不止我一个。学生会主席是一般人能当的吗而且有且仅有一个啊。我手下才管十几个人，学姐手下有几百人” 沈夜摆摆手，道：“不一样的，你不用安慰我。我这主席的位子也是刚上任的，而且按规矩只能当一年。我能坐上这个位子，我自己有能力是一方面，但有我爸的影响力在也是一方面，这我自己心里清楚。” 其实应俊一直有个疑问，自从上次李智风说了沈夜是市里一位高官的女儿后。应俊还特意在网上查了一下，可是市领带里面根本没有姓沈的高官啊…… 难道是区里的想想也不对啊，如果是区里的，那级别就差太多了。即便是区书记进了市委常委，顶多是能在市里排得上号，但也算不得是市里的高官啊。 于是，应俊有些小心翼翼的问道：“李智风那小子怕你，上次话就说到一半，只透露了沈学姐是市领导的千金，具体的就再也不肯透露了。可我也去了解了一下，市领导没有姓沈的，学姐你应该是跟母姓不知道能不能说说你父亲是……” 沈夜瞬间警觉起来，瞟了应俊一眼道：“干嘛你想去拍他马屁，走他的关系” 应俊闻言，连忙摆手摇头否认道：“这么可能，我这点小家小业的，去拍市领导的马屁，人看得上吗” 沈夜点点头：“也对。不过自古官商勾结，那都是企业迅速做大做强的捷径，我可警告你，哪怕以后做大了，也不要动什么歪心思。” 应俊一看这话题歪了，不能在这样继续下去了，就大着胆子调笑道：“我哪是对你爸感兴趣啊，按年龄算，他也快是一个小老头了。我感兴趣的当然是学姐你啊，这样的大美女，谁看了不心动，这不想多了解一下你嘛……” 沈夜一听这话，扑哧一声笑了，瞬间雨过天晴。捂嘴笑道：“想追我啊想追我的人可比想请我吃饭的人还多哦也就一个加强连，你可得慢慢排队等着喽……” 说实话，要说应俊一点都没对沈夜动心过，那显然是骗自己。但每次一想到远在山城的丁洁，应俊立马又有些犹豫和踌躇了。 好在应俊既要上课，又有凡客店的生意要忙活，倒也没有太多的时间去想这方面的事情。 应俊继续打趣道：“你看我这么优秀，能不能插个队” “有你这么自卖自夸的嘛……而且你那里优秀了，我怎么没看出来老话说的好，自古无奸不商。看你生意做的挺好，自然也是奸商一个，既然都是奸商了，还能是好人” “我晕，我哪里奸商了我那是响应伟大领袖的号召，自力更生，艰苦奋斗。本来想着趁暑假把自己未来一年的大学开支给赚出来，奈何本人实力实在太出众，结果一不小心把四年的学费都赚出来了，你说我这还能不叫优秀” 沈夜一听这话，有些讶异又有些不信道：“真的假的，做淘宝这么好赚的吗你开学报到那天可是我陪你去的，你是三本自费本科，四年下来学费要十来万！要是开淘宝店赚钱那么容易，那这几届的电子商务毕业生们还愁找工作吗” 第55章 楼外楼(2) 这下话题来到应俊的主场了，应俊故作高人状道：“当然是真的，不过开淘宝店赚点小钱或许不难，但想要做成我这种规模的，那就难喽。其实所有行业都这样，必然只有少数人才能站在金字塔顶端。不才区区在下，天赋异禀，正是其中之一了。” 沈夜看着应俊在那里自吹自擂，又乐了，笑道：“以前怎么没发现，原来你这人还挺自恋。还天赋异丙，你以为武侠小说呢我相信你说的都是真的，你这个年纪能铺起这么一个大摊子，的确是有点小本事。但这依然改变不了事实的本质，归根结底你还是个奸商……” 应俊顿时无语：“冤枉啊，我实实在在诚信的做生意，怎么在你眼里就成奸商的了你这么冤枉我，必须得给我一个理由才行。” 这时两人之前点的菜全上齐了，沈夜道：“菜齐了，不急，先吃饭，吃完我在告诉你理由。” 要说还是小时候的东西最好吃，而应俊从小长在钱江，钱江本地菜自然就成了小时候的味道。 这里的菜虽然没有上次李智风的海鲜大餐那么鲜，但也绝对算美味了。再加上怀念的加成，应俊吃得是有滋有味。 沈夜好像吃饭的时候不喜欢说话，就一个人在那里默默的小口吃饭。她不说话，应俊自然也不好开口，只能也跟着默默先吃饭。 就这样，没多久，沈夜便吃完了一碗饭，然后又给自己倒了杯茶，喝了几口之后才开口道： “恩，从小家里管的严，吃饭时不让说话，久而久之的，就成习惯了。你不用管我，慢慢吃……” 楼外楼的菜其实份量挺足的，特别这一百多块钱的西湖醋鱼，得有好几斤。两人这时点的五个菜还有很多没吃完。 于是，应俊劝道：“你之前还说不喜欢浪费呢，这还有那么多没吃呢你也太看得起我了，我一个人怎么吃得完。难得我这奸商请客，你不给面子多吃点” “呵呵，你终于承认你是奸商了行，就冲你的面子，我再吃点菜，饭是肯定不能吃了。” 额，美食在前啊，这种诱惑一般人可是抵御不了的，美女都是这么自律的嘛 应俊问道：“减肥” “没有，但也要保持身材啊。” “好。” 在一阵风卷残云过后，两人总算是把五个菜都解决的七七八八了。 应俊也彻底饱了，甚至都感觉有点撑……赶忙喝了两口龙井茶压压惊。 “感觉我们两人的战斗力还挺不错的，居然差不多全吃完了。”沈夜笑呵呵的道。 “但我这顿饭吃着不得劲啊，无缘无故被人冤枉成奸商，无奈只好化悲愤为食量。” “看不出来，你这人还挺记仇” “不是，你不能管杀不管埋死也要给我一个理由啊” 沈夜点点头：“行，那我问你，你原来好好的可以在外面招人，为什么又打起勤工俭学的主意别说什么是为了给学生提供实习机会，还不是因为学生的工资低。你之前劳动力市场招的人，初中还是高中文凭除了勤工俭学，上哪去找这么便宜的大学生给你打工光明正大的可以让你剥削大学生呐……” 额，没想到沈夜的眼光这么准，一眼就看穿这些了，不过好在没有看穿全部。 于是，应俊解释道：“我说了你冤枉我了，我承认是有这方面的原因，但可不是主要原因。勤工俭学虽然工资低点，但也低得有限啊。你可以算一下，这回招4个人过来，我一个月才能省多少钱我一个月十来万的生意，也不至于去纠结这一两千块” 沈夜听了应俊的解释后，想了一会儿，觉得也算有道理，能说得通。于是，有些疑惑的问道：“算你说得还算有道理，那你说说具体原因。可别说什么为了给我拉政绩，就这么几个岗位，我还看不上。” “几个岗位看不上，那几十个岗位呢伟大领袖告诉我们，要用发展的眼光看问题。现在我是只需要4个人，但我之前说了，到了11月份就是服装销售的旺季了，到时候说不定就是10个岗位了。到了明年呢说不定就是二三十个岗位了。” 沈夜仰头看天，伸手指着远处：“你看，那里怎么有头牛” 应俊一脸奇怪的转头去看，突然反应过来，一个“靠”字，差点脱口而出，幸好话到嘴边硬生生憋回去了。有些恼怒道：“我晕，你这是不信我的能力啊。三个月前，我一穷二白，口袋里就几十块钱。现在三个月过去了，你看看现在我的成绩，你还觉得不可能吗” 沈夜看着有些激动的应俊，有点不好意思的解释道：“我也不是不信你……说实话，我从小跟着我父亲，见过很多像你这样的人。一开始的时候正好抓住机遇，或者时来运转突然走运了，然后轻而易举的就成功了。 但现实和理想是不一样的，机遇也不是一成不变的，运气也总有用完的时候。不可能按照理想不断的成功和发展壮大。这些人中，绝大多数都是昙花一现，没几年就消失在视野中了。我看你现在的状态有点危险，太自信满满了，所以给你交盆冷水。” 原来是这样，听了沈夜这话后，应俊迅速就冷静了下来，但很快就有些不以为然了。 小姑娘，虽然你说得挺有道理，但你那是只知其一，不知其二。现在的应俊虽然是小小的成功了，应俊也稍微有些自满。 但在大环境上，电商市场还远远没有饱和，所以未来三四年内都是巨大的蓝海。之后才会开始进入内卷时代，那时候才可能出现所谓的发展危机。 于是，应俊很自信的回答：“我很清楚自己在做什么，也没有骄傲自满。我现在招勤工俭学的大学生，最大的目的就是对未来的未雨绸缪。这些大学生来我这里工作了，是人才我就高薪把他留住，干的不好的就淘汰换人。这样顺利发展个两三年，我就可以拥有一个高素质的班底，到时候公司做大了，人才也不会缺。” 沈夜很吃惊，算起来应俊才经商3个月，竟然就已经对未来有了这样的通盘考虑。要知道他才18岁啊，难道真的是天赋异丙，无师自通吗 沈夜很自信，从小她就比同龄人要优秀，再加上父亲的背景，让她一向都是以俯视的姿态对待同龄人。 但现在的应俊却让自己有些俯视不起来，虽然现在的应俊赚的十几万对自己而言不算什么。但等到应俊大三了，沈夜觉得这时的自己可能会比不上那时的他。 沈夜第一次以平等的口吻对应俊说道：“既然你都这样说了，勤工俭学的4个人我会帮你找好的。但到时候来的人不满意，要想开除的话，理由要充分一点。我期待你明年给我提供二三十个岗位。” “放心，这方面我省得，不会让你难做的。你找过来的人我再怎么不满意，最少也会让他们干满一个月才离开。” 正事谈完了，放低姿态的沈夜忽然对应俊的过往的经历很好奇，时不时问一些应俊以前的事情。 在得知应俊以前也曾是个富二代，后来幼年丧母，家道中落后。不知道是不是圣母心泛滥，应俊感觉沈夜对自己也温柔了些，不再那么变化无常了。 而应俊也问了一些沈夜的事情，但对她父亲的身份依然讳莫如深。 吃完饭后，两人又一起逛了小半圈的西湖，同时感觉彼此间的关系也拉近了一层…… …… 等到应俊回到工作室，刚好差不多到交班时间了。正好所有人都在，应俊便通知开个小会。 应俊之前安排的两班倒：早班是从早上8点半到下午4点半，一个客服；晚班是下午3点半到晚上11点半，两个客服。 虽然工作时间只安排了8小时，但由于卖货有提成，所以张静静和李媛媛都时常主动留下来加班。 现在应俊只需要把晚班的一个人调到白班就可以了。这样以后客服白班就是两个人，晚班就是三个人。 应俊等人到齐后，便开口道：“找你们来开会呢，是有些事要公布下。 第一件事，我这边已经联系好了，过几天就有4个在校大学生来勤工俭学。因为他们白天要上课，所以只能上晚班。其中两个是客服，所以张静静和李媛媛，你们两个有一个以后要上白班了，具体谁去，你们自己商量一下。 第二件事，钱小龙你要去考个驾照了，以后不能光指望应杰一个人来开车。这回正好，剩下来的两个人都是负责打包发货的。接下来你的任务就是带着四个新来的人，让他们尽快熟悉业务，然后赶快把驾照考出来。 第三件事，应杰你接下来需要尽快去电脑城，把进货渠道给跑出来。我们争取下个月就把电脑店先开出来。等到11月份，就是服装销售旺季，到时候就要忙起来了，更没时间去跑渠道了，开电脑店这事说不定就要拖到明年了。 好了，暂时就这些，要是没有疑问的话，就继续干活。” 第56章 扩招 应俊等人都走了后，又叫了应杰去办公室，然后说道：“老爸那里要不找个保姆来照顾，以后估计慢慢的要忙起来了，到时候哥哥你就很难有时间看着老爸了。” 应杰听了这话，松了一口气道：“我们俩想到一块去了，其实我最近也有这想法呢。之前还好，最近女装一卖起来，我每天都要跑一趟四季青，还要帮忙发货。最近这一个多星期，老爸那里真的有点忙不过来。” “电脑店的事情你上点心，下个月务必把电脑店开出来。我有点想法了，到时候看看能不能走关系，先在学校里卖一波电脑，然后在整个高教园区里再卖一波。现在的大一新生绝大多数都是要买电脑的，这波生意我们不能错过啊。” “行，我知道了。你放心，等你这边新招的4个人到位后，我这边也不用在打包发货了，自然就有时间了。半个月内，我一定把渠道跑好。实在跑不下来的一些配件，我们就先找那些商户拿货。” “好，这方面你看着办。另外，按之前说的，亲兄弟明算账，以后的电脑店，收益我们三七分成。” 应杰没想到弟弟会这么说，连连拒绝道：“多了，多了，我也就能跑跑腿。到时候这电脑店开出来，和女装店一样，生意还是全要靠你去做。” 应俊一摆手，说道：“都说了，我俩亲兄弟，算账归算账，那细节上多点少点就不必纠结了。这电脑店也是需要你去跑出来，以后基本上也要你来管，拿三成是应当的。你要觉得多，等到时候钱够了，就去给老爸看看病。” 应杰听了这话有些感动，拍拍应俊的肩膀说道：“好，既然你当弟弟的都这么说了，做哥哥的我也不多说什么了。你安心的出去闯，老爸那边的事就交给我了。” 应俊又和应杰谈了一些电脑店相关的问题，一直聊到吃晚饭。 吃完晚饭，应俊又叫来了钱小龙，叮嘱道：“你接下来就要准备转管理岗了。过几天来的4个人，两个客服就按之前的方法培训下。另外两个人你就先带着，让他们熟悉一下打包发货的流程，然后把工作交接好就行。你之后最重要的任务是把驾照考出来，最迟两个月一定要拿到驾照。” 钱小龙有些为难道：“怎么那么着急时间有点紧啊，现在不是有你哥来开车吗实在不行也可以到时候可以雇个司机啊” 应俊闻言，有些恨铁不成钢道：“我哥以后要管电脑店的事情，没时间去拉货了。我前面已经说过了，11月份就会进入服装的销售旺季了。到12月份那就是最忙的时候，那时候可没时间给你去考驾照了。而且你猪啊拿货的事情，可以随便雇人的吗 现在的人鬼精着呢，要是让别人去几趟冠云衬衫厂看到尾货，几趟跑下来明白其中的道道后。你觉得他们不会自己去拿货，然后自己单干吗给人打工哪有自己当老板香” 钱小龙这才恍然大悟，竖起大拇指，称赞道：“还是俊哥脑子转得快，想得周到。” 接着，钱小龙又有些扭捏而不好意思的问道：“学车怎么也要个四五千块那是我自己出，还是……” 得，忘了这茬了，这钱对于目前的应俊不算什么。但对于钱小龙来说，已经是一个月的工资了，是一笔大开支了。 于是，应俊道：“我给你点动力，考驾照的钱我给你报销，不过前提是你两个月内能拿到驾照。一旦超过两个月，每超出一天就少报销一百。” “那提前考出来，有没有奖金啊”钱小龙厚颜无耻的道。 应俊一翻白眼，没想到钱小龙做了几个月生意，也开始学精了。既然准备出血了，也不差这点了，于是同意道：“行，你每提前考出来一天，我也一样给你加一百。” 接着，应俊又好气的笑骂道：“你这小子，什么时候也开始学精了。别整天想这些有的没的，跟着我干，我还能亏待你吗” 钱小龙也笑着回道：“不是有句话叫，近朱者赤，近墨者黑吗我好歹也跟着俊哥混了三个月了，能不学个一招半式嘛。” “你有这心就好，你多学一点，我也多放心点。我可是准备以后让你当这个店的店长的，就怕你跟不上我的脚步。” “不是这么大的生意交给我那俊哥你去干嘛”钱小龙有些吃惊的问道。 “我当然还有别的事情要做，淘宝店那只是小打小闹，积累资金用的。要是一直绑死在上面，以后还怎么做大生意” “一个月十几万的买卖还小啊而且着着趋势，女装一旦卖起来，那一个月就起码二三十万的生意了，几个月前这样的日子我想都没敢想。我的天，俊哥你这都还不满足啊，你这心有多大啊。赚点钱不容易的，咱别太冒险……”钱小龙有些怕怕的劝道。 应俊摆摆手：“我的事你就别操心了，我自己心里有数。” “好，我知道我脑子有点笨，很多事情转不过弯来。但以后你要把淘宝店交给我了，我一定给你守好这份基业。”钱小龙忽然郑重的承诺道。 应俊听了这话，顿时有些感动。应俊能听出钱小龙话里的意思，自己去外面做大生意，万一要是赔了，还有淘宝店这条后路可以走…… 世上哪有那么多各方面全部都优秀的人才，钱小龙或许能力上有所欠缺。毕竟小地方出来的，文化也有所欠缺，但忠心上绝对可靠，把后方交给他守成，应俊还是很放心的。 “多余的话就不说了，显得矫情，你我心里有数就好。另外，这次只招了四个大学生，以后还会有更多。你保密工作要做好，别让他们知道了我们四季青的拿货渠道。” “这怎么保密客服还好，打包的人每天发货，肯定会知道我们是在四季青拿货的啊”钱小龙有些疑惑的问道。 “四季青可以让他们知道，也不可能瞒得住。但我们具体哪个市场，在几楼哪个位置的商铺拿货，千万别让他们知道。现在的大学生，比一般人更加精明，到时候肯定会有一部分觉得这行赚钱，要自己开个淘宝店单干。 整个四季青20来个市场呢，上万家的商铺，到时候就让他们自己慢慢去找，或者自己一家家重新去跑渠道。我可没这么大度，前人栽树，后人乘凉。我跑出来的渠道，才不会给他们用。这样也可以避免到时候彼此形成竞争关系。” “嘿，他们在我们这里学了本事，然后辞职自己去开店也就算了，难道还敢跟我们竞争反了他们的，真要有人这样干，看我到时候不打上门去。”钱小龙愤愤不平道。 应俊摇摇头：“淘宝店这块蛋糕很大，凭我们自己是吃不完的。反正到时候我们卖我们的，他们卖他们的。我最烦的是，如果到时候他们也卖和我们一样的货，形成内卷。到时候每件衣服价格比我们便宜个几块，你恶不恶心，那我们这边降不降价” 钱小龙愕然：“还能这样搞的这不相当于你在街上开一家服装店，然后街对面又开了一家卖同样衣服的店，最后衣服还卖得比你便宜一点。这要搁现实里，那不是挤兑人吗这还能不打上门去” 应俊点头：“差不多就是这个意思，现实里你能打上门去，但在网上你怎么打我们也不可能一直做独家生意，过几年等做淘宝的人多了，这种事情会很常见……” “行，我知道了，我会把紧口风的。到时候每次去四季青拿货，我都亲自去，不会让他们接手的。” “恩，那今天就先这样。接下来的国庆假期，我要回去一趟谈点生意，到时候估计整个假期都不在，你看好店。” “好，我知道了，俊哥你放心去好了。” 现在女装业务正在顺利发育，要等到11月份才会发力。而电脑店跑渠道也需要时间，起码等到下半个月，才能着手开店的事情。 这么算下来，整个十月的上半月，应俊就空了下来，所以得给自己找点事情做。 应俊已经想好要干什么了，可以趁着假期回越乡一趟，找舅舅叶海风谈下衬衫业务，拓展下这方面的生意。 现在的衬衫业务太单一了，全靠得天独厚的价格撑着，这不是长久的经营之道。 如果说之前的衬衫，应俊是靠着低价走量的策略。那现在，应俊可以尝试一下走中高端路线了。 当然了，这里的中高端路线，不是去和那些大品牌，一件衬衣几百块的那种去竞争，而是去做70-100元的市场。 这块市场虽然销量会少点，但售价高了，利润也相对更高了。这块市场做出来了，其中的利润也不可小觑。 至于几百块一件的品牌高端市场，现在还真不适合国内的电子商务市场，特别是淘宝网。 未来的五六年内，淘宝网一度都是假货的代名词。很有点类似于现在拼夕夕，现在去走高端市场，那绝对就是个死…… 第57章 月业绩 沈夜办事果然靠谱，效率也依旧高的出奇。到了周一就已经给应俊联系好了4个勤工俭学的人。 这四个人，晚上最多只能工作到10点半，不然就赶不上学校宿舍熄灯时间了。再减去吃晚饭的时间，实际一天只能工作6个多小时。 在加上过惯了双休的大学生，你更不能指望他们愿意天天来上班，一天都不休息。 他们或许因为经济困难，需要通过勤工俭学来改善生活，但也仅仅只是需要改善而已。一旦钱差不多够用了，自然不会愿意再来被应俊这个资本家多剥削一点。 大学生的眼界和心气都高，特别还是没经历过社会毒打的更是如此。应俊的这个小庙，在他们内心深处自然是有些看不上的。 新来的4个人，工资自然不能按照原来的员工标准去发。 最终应俊已经一翻考虑后，应俊给两个打包工算的是日薪50，每周休息一天，这样一个月下来如果全勤就能拿到1300。 而两个客服依旧是底薪加提升的方式。只不过底薪由其他客服的30一天，降低为20一天。提成和其他客服依旧一样。这样算下来，如果一个月全勤的话，正常的话工资能有1500左右。 销售的工资比打包发货的高，是必然的。毕竟打包发货是旱涝保收，收入稳定。而提成这种事，总是有一些不确定性。提成多少要看个人能力，要是情商太低，销售额太少，一个月只能拿到手千把块也说不一定。 工资的事情四人都无异议，毕竟这年头钱江市当地的企业，应届生本科省毕业后，实际工资也就在1500左右。这边不但离的近，而且只用上6个多小时的班，待遇已经不比外面的低了。 去外面的企业上班，由于高教园这里地处郊区，基本上下班通勤来回都是2个小时起，更别说还有公交车费的支出。而且一般的企业哪有可以上夜班的，在加上天下企业无不加班，只要稍一对比，应俊这里不能说特别好，但绝对不差了。 不知道是不是应俊之前和沈夜提过，想在这些勤工俭学的大学生中，培养一批人才，所以这回介绍的四个人竟然都是大四的学生。 大四多好啊，如果是人才，干到明年6月毕业了，就可以直接高薪留住了。 要是大二大三的学生，要足足培养两三年后才毕业，黄花菜都凉了。沈夜这方面倒是想得挺周到的。 …… 转眼到了十一，应俊也踏上了回越乡的旅程。 随着9月的结束，在昨天晚上，应俊也盘点了一下整个9月份的账目。 这个月里，衬衫都稳如老狗，一个月里销量都没有什么大的变化，日销量始终维持在200+。多的时候一天的销量甚至达到过240多件，就当应俊以为销量还会增长的时候，第二天却又回落到了220多件。 要说其中最大的变化，就是随着天气变冷，长袖衬衫的销量肉眼可见的增长，而短袖衬衫的销量则急剧下滑。 另外，原先凡客店里的爆款是短袖衬衫，月销2000多件，导致这款库存尾货早已卖完。后来应俊是通过叶海风联系的衬衫厂定做了一批，才能继续销售下去。 但由于成本高达20元左右一件，原先199的价格自然无法维持，售价提高了39。价格提高了，销量也自然也回落了，虽然这款衬衫依旧是店里卖得最好的款，但上个月的销量也有1500件左右。 按正常来说，随着9月份天气转冷，短袖衬衫的销量随之下跌也是很正常的。这款衬衫已经完成了它的使命，等到下个月，差不多都能下架了。 但应俊不想把这款镇店之宝给放弃，所以另辟蹊径，想了一个新招，定做新一批货的时候，直接把短袖改成长袖，款式依旧不变，看看能不能卖得动。 结果效果出奇的好，提价后1500+的月销量，让这款镇店之宝，由短袖完美交接成了长袖，让应俊很满意。 而随着天气更加变冷，到了冬季后服装行业也将进入销售旺季，但却不是衬衫的旺季。到时候衬衫的销量肯定会下降，能保持现在一半的销量就不错了。 但应俊就依旧不想放弃，想要逆天改命，让冬季的时候，凡客店依旧能维持住200+的日销量。 为了这事，应俊这段时间里着实考虑了好几天，想了很多招。之前准备进军衬衫中高端市场，就是其中一个想法。 而为了保住这款镇店之宝的销量，一个更大胆的想法也已经在应俊脑海中形成了。 总的来说，9月份凡客店的衬衫销量是7000件左右，毛利差不多有15万。 但这已经不是凡客店的全部销量了，这个月女装也已经开卖。虽然目前的销量还没法和衬衫业务相比，但总销量也已经快到1500件了。 而且目前的日销量已经差不多接近100件了，相信十月份的时候，哪怕月销量不能超过衬衫，也差不多能持平了。 而且女装的利润也比衬衫高，应俊目前基本都是加价40-50元左右在卖。 价格加那么多，是因为和男装不同，女生天生爱还价，基本十个来问的，九成以上都是要还价的。 这也是应俊前世做淘宝时的深刻总结，所以提前预留了还价空间。 对于女装来说，你价格标的再低，女客户还价的时候一再表示，这个价格已经是全淘宝最低价了，那也没用。 她们其实不在乎价格稍微高一点或者低一点，他们在乎的是砍价时那种大杀四方的感觉。 你让她们成功砍下10块钱，对他们而言就像是便宜了50，100块钱一样，满满的成就感。 所以目前的女装最后实际的利润只有每件30元左右，这个月差不多4万5的的毛利。 最后，快递费上还有一点点猫腻和折扣，也有将近两万的利润。 这个月除了一些工资要发放，其实没有什么特别大开销，各种买买买的东西上个月的月底已经搞定了。 最后算了一下，竟然大概差不多有18万左右的纯利，现在应俊的总资产已经有25万左右了。当然了，其中有7万多的货款还没到帐。 主要还是上个月的开销太大，买了太多的东西，学费也是一笔大开销。 …… 十一长假，叶海风自然也没有上班了，而是在家休息。 其实应俊能把凡客店顺利做起来，最该感谢的人就是叶海风了。 叶海风给应俊提供白菜价一样的尾货就不说了，还借给了应俊起步时关键而且必须要有的相机。 那是的应俊口袋里就几十块钱，哥哥应杰那点可怜巴巴的工资，自然也不富裕。那时的应杰虽然凑凑钱应该也够钱买个相机。 但应俊那时在哥哥的眼里还只是一个中二少年，所以应杰绝不会投那么多钱给弟弟做生意。几百块钱或许可以试试水，两三千块钱那是绝对免谈。 当然了，应俊还有一条路，就是去租一个相机，但每天几十块钱的租金，足以压得刚起步的应俊喘不过气来。 可以说，如果不是叶海风借了一个相机给应俊用，凡客店的起步将要艰辛困难很多。 所以，这次应俊也特意买了一些礼物带给舅舅。 如果东西是送给叶海风的，他未必会收。因为之前应俊通过舅舅介绍的衬衫厂定做衬衫时，是给了他好处费的。这两个月下来，已经差不多有万把块的收入了。 按正常来说，叶海风帮应俊找厂子定货，第一次收笔介绍费是正常的。毕竟一直忙前忙后的，给点辛苦费也是理所应当的。 但后面应俊就可以直接自己联系衬衫厂定货了，不用再通过叶海风这边过一手了。 只不过应俊记得舅舅的好，再加上有以后把舅舅挖过来的心思，所以每次依旧是通过他来定做衬衫，每次都依旧会给一笔好处费。 对此，叶海风觉得受之有愧，已经拒绝过多次了。但应俊依旧坚持，还说如果不收这钱，以后要定做其他衣服，也不再找他帮忙了。 因为应俊的坚持，可能舅舅自己本身也缺钱，所以最后勉强收了。但如果应俊再送他贵重礼物，肯定是坚决不会收的。 所以应俊这次带的是送给舅妈和表妹的礼物，这下叶海风总没法拒绝了。 第58章 叶海风醉酒 由于应俊和叶海风的亲戚关系比较远，所以这个舅妈和表妹应俊一次都没见过。但第一次见面，送个见面礼很正常…… 带给舅妈的是一套护肤品，没见过人，自然也不知道她喜欢什么。但送给这个年纪女人的礼物，这东西总是没错的。 那个表妹应俊也没见过，好在前世和叶海风合作做生意时，舅舅提过一嘴。 应俊估算了一下年龄，这会应该差不多上小学了，所以带了一个p3。 这东西因为容量小，价格也不便宜，所以性价比不高。 但现在这个年代，p3绝对足够新潮，甚至可以称为高大上，想来这个未见面的小表妹肯定会喜欢。 虽然国庆节是法定的的大长假，但淘宝店却不能打烊。买的面包车也自然要去四季青拉货，所以应俊是坐快客回的越乡。 舅舅家并不在崇仁镇上，而是在山上的一座村庄。村子离镇上并不远，大约20分钟的车程。 村子里有漫山遍野的竹林，所以盛产竹笋，这也是这个村子最主要的收入来源。 山里的村子，虽然通了水泥公路，但每天公交车的班次却很少，每隔一两个小时才能有一趟车。 应俊如今好歹也是身家几十万的大老板了，自然不想去等公交，所以很大气直接叫了出租车。 从越乡市开车到舅舅那里，那就差不多要一个小时了。所以等终于到了地方后，已经是快中午了。 由于之前应俊已经电话联系过自己大致到达的时间，但却没想到叶海风已经早早等在家门口了。 等到应俊这边刚下出租车，叶海风就很热情的招呼道：“俊俊，你能来看舅舅，舅舅心里很高兴。其他的事情咱们都先别谈，先去我家里吃饭。” 接着，又看到应俊从出租车后备箱里拿了礼物出来，又有些责怪道：“你来就来了，怎么还带东西哪有外甥给舅舅带东西的道理，东西我可不会收，等你走时候带回去。” 果然不出所料啊，幸好应俊早有准备：“舅舅，这你可说错了，我买的这些东西可不是送给你的。咱俩那么熟了，送东西多见外啊这东西是送给舅妈和我表妹的，毕竟第一次见面，总要带点见面礼啊” 叶海风一听这话，心里别提多高兴了，感觉这外甥真会做人，一点都不像18岁的孩子。 虽然心里高兴，但嘴上却依旧责怪道：“送给她娘俩的啊那真是算你有心了，我替她们先谢谢你了。但仅此一次啊，仅此一次。下次绝对不要带东西来了，送给谁的我也不收。” “行，那我们先进去……吃饭” 叶海风搭着应俊的肩膀回道：“走，走……” 叶海风家里是非常传统的农民房，三层楼结构。房子面积不是特别大，但房子前的院子挺大的。而且房子后面不远就是竹林，竹林前面泥地里开垦了几块小农田，种着一些蔬菜。 有山有林有房有地，要是再来一条山泉小溪，那就完美…… 两人进屋后，应俊看见一个小女孩正坐在沙发上看电视，想来这就是应俊的远房小表妹了。 而另一个屋子的厨房却传来炒菜的动静，想来就是舅妈在忙活了。 叶海风温柔的开口道：“彤彤，过来叫表哥。” “我不，我要看电视。”小表妹干脆利落的拒绝道。 “你表哥给你带了礼物哦你不过来的话，爸爸就让表哥把礼物带走了。” 一听有礼物可以拿，小表妹眼睛瞬间一亮，立马高兴的穿上拖鞋，“踢踏，踢踏”的跑到应俊跟前道：“表哥好～～～” 应俊摸了摸小表妹的头，开心的应了一声，然后把手里的p3递给了她。 小表妹接过一看，高兴的边蹦边走道：“哦～～～～我有p3喽～～～” 一边的叶海风却对着女儿喊道：“彤彤，我不是教过你吗收了礼物要干嘛” 小表妹闻言，又转头对着应俊道：“谢谢表哥，表哥最好了……” 应俊很开心的回道：“不客气，表哥下次来还给你带礼物好不好” “好啊好啊，那表哥下次什么时候来看我”小表妹眨着可爱的大眼睛问道。 还没等应俊回复，一边的叶海风闻言就立马打断道：“彤彤，回房间把东西放好，然后下来吃饭。” 看得出来，叶海风在女儿面前还是很有威严的，小表妹只能可怜巴巴的应了声：“哦。” 但在上楼回房间前，却突然转身冲着叶海风做了一个鬼脸…… 叶海风只能无奈的叹了口气，道：“我这女儿，平时都是你舅妈在带，别的都好，就是有点太惯着她了……” 没想到，这时厨房的舅妈，刚好手上端了一盘菜出来，闻言顿时不乐意了，有些埋怨道：“现在嫌我惯着她平时可没见你管过女儿，天天就知道忙忙忙。要不以后你来带她” 叶海风闻言，有些尴尬的道：“我就随口这么一说，别介意，别介意。这不有外甥在这儿呢……” 舅妈还是很给舅舅面子的，闻言立马不说了，把手里的菜放到桌子上后道：“菜齐了，那就先吃饭。” 应俊把手里的那套护肤品递给舅妈，说道：“舅妈，第一次见面，也不知道您喜欢什么，小小心意，意思意思。” 舅妈一边高兴的接过，一边有些客气的说道：“让你破费了啊，下次来就别带东西了，有空就来家里吃饭，自家人，别客气。” 舅妈的手艺很不错，菜虽然都是一些家常菜，但味道却着实不差，舅舅真是个有口福的人呐…… 今天的叶海风很高兴，兴致也很高，所以酒自然是少不了的。 崇仁镇这边的乡村里，很多人家里都会酿一大缸米酒，叶海风家也是如此。 这种米酒总体来说和黄酒差不多，很香很醇，口感还带着一点点甜。刚开始喝的时候没啥感觉，但后劲特别大，甚至可以和白酒一拼。 应俊还好，因为曾经喝过很多次这种酒，所以有经验，控制着量喝得并不多。 但叶海风却兴致很高，频频向应俊敬酒。结果最后吃饭时已经有点迷迷糊糊了，等吃完饭坐在沙发上时，没几分钟就醉倒呼呼睡去了…… 这情况让应俊有点尴尬，一方面自己下午还准备和叶海风谈衬衫的事情呢；另一方面自己和舅妈小表妹都不熟，这是第一次见面。现在主人醉倒了，自己是不是该先回去，等明天再来 应俊尴尬的站在那里，正在考虑该怎么办的时候，舅妈却主动开口说道：“真是不好意思，让你看笑话了。你舅舅整个人平时挺自律的，酒也不是经常喝。你说今天来客人了，怎么就醉倒了呢……你帮我一把，和我一起把他扶到楼上的房间去。下午你就在这里看会儿电视，等晚上他也就差不多酒醒了，你们再谈事。” 事到如今，也只好如此了。国庆虽然有七天假期，但这次应俊要做的事情有点多，所以时间上来说很紧。 应俊甚至已经做好请个几天假，晚几天回去的准备了。如果多耽误一天，那就得多请一天的假，应俊自然是有些不乐意的。 如果晚上叶海风就能酒醒，那今天就还能来得及谈事。明天就依然能按计划出发，等于没耽误时间。 应俊和舅妈两个人合力把叶海风扶回房间后，应俊并没有留下。而是和舅妈说自己下午先去办别的事了，等舅舅酒醒了之后，请他给自己打个电话，到时候再过来。 舅妈和应俊毕竟不熟，客套一番后，应俊也就先告辞离开了。 应俊本来其实没什么事，但难得回来一趟，下午又正好有时间了，自然不能浪费，于是准备叫上几个高中死党聚上一聚。 娄东来和赵寅都在钱江市上大学，离这么近国庆自然是都回来了。而张钟亮此时已经和曾经一样，退学准备复读了，自然也待在家里。 应俊几个电话下去，很快曾经的四巨头又一次胜利会师了…… 大家彼此都是刚上大学，又是第一次长期出远门，增加了很多见闻，难得又一次聚一起后，自然有很多话题可以谈。 四人中，也唯有张钟亮兴致不高，毕竟他已经不是大学生了。即便复读成功，以后也要比在座的三人矮上一届。 如果曾经的张钟亮复读后，依然没考上二本，或者成绩只是勉强刚过分数线，只能上个最差的那种二本。 那应俊肯定会在之前就劝张钟亮不要退学，或者在当初填志愿表的时候，尽量让其选别的学校。 但曾经复读一年后的张钟亮，之后不但考的学校挺不错的，工作也挺顺的。只是多吃了一年复读的苦，应俊自然没必要去干预。 所以这次聚会，三人一大半的时间，都是一个劲的在那安慰张钟亮。 第59章 夜谈 娄东来大学里的一个月，果真如他所言，天天就在打游戏。即便军训的半个月，也是每天训练完就雷打不动的玩游戏到熄灯时间。 壮哉，网瘾少年！真是万年始终如一，说到就做到啊…… 要不是知道娄东来后来一直过得好好的，这货哪天玩游戏猝死，应俊都会毫不惊讶。 而赵寅，由于上大学的时间还短，倒是和以前没什么区别。应俊记得助他起飞的那个全国机器人大赛，好像要到明年上半年才举办。 四人说说笑笑了一下午，晚上应俊又做东请众人吃了晚饭，这才各自散去。 这样的聚会，随着以后大家年龄越来越大，只会越来越少，所以应俊很开心，也很珍惜。 晚上7点多的时候，应俊就接到了叶海风电话酒醒了。于是，应俊立马打车再次上门了。到了地方后，就看见叶海风在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝着茶吹风继续醒酒呢。 等到应俊进了门，叶海风就说道：“茶你自己泡，我还有点晕，就不招呼你了。” “好，你不用管我，我自己来。”于是，应俊依言搬了椅子，泡好茶坐到叶海风边上。 等应俊坐好了，叶海风就主动开口问道：“你这次回来，是要谈衬衫方面的事情吗” “是，接下来就要慢慢进入衬衫销售的淡季了。所以想要保持住现有的销量，必须要做出改变了。目前我已经有了两个想法，这次回来就是想听下舅舅的意见。如果合适的话，趁着我假期有空，直接找厂子下单开干。” “恩，先把你的想法说说看。” “首先是现在我卖的衬衫，品种还是太单一了。我看了下，现在的衬衫都是棉涤混合面料的，含棉量40-60左右。这种衬衫虽然价格相对便宜，号称免烫不易起皱。但也不是所有人都喜欢混合面料的，还是有相当一部分人会喜欢穿传统的全棉衬衫。” 叶海风点头同意道：“你说的没错，全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。但你要考虑价格因素，你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。只不过因为全棉的成本高，所以尾货数量都很少，大部分都被单独处理了。你的淘宝店不是靠低价走量的吗全棉衬衫可没法走低价路线了。” “那是刚开始起步的时候，我需要迅速打开局面站稳脚跟。那时低价走量自然是最好的策略，事实上当初也确实做到了。但现在局面不同了，淘宝店站稳脚跟后，不能一直抱死在这一棵树上，需要多元化经营打开新的局面。低价的策略我不会放弃，以后依然还会执行，但同时也可以尝试进军中高端市场了。这两者并不冲突，而且只要做好了，还能相互促进，起到1加1大于2的效果。” 叶海风考虑了一会儿，同意道：“理论上的确是可行的，低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户，然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。这样一来，就提高了单个客户所带来的价值。而且两种衬衫光手感就有很明显的差别，也更容易做出对比。” “而且我们的衬衫质量好，物超所值，所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。客户回购的时候，自然也会相信我们高价格的全棉衬衫，应当也是物有所值的。” “你可要想好了，全棉衬衫挺贵的。我建议你在数量上还是先少定一些，试试水再说。等到时候真的卖起来了，再补货也来得及。到时候我这边催一催，舍点面子让他们加塞一下我们的单子，还是可以做到的。这样在风险上要小很多，别到时候货卖不出去砸在手里，亏的元气大伤。” 这倒是应俊之前没想到的，叶海风的面子果然够广，竟然还能优先安排订单加塞。这样一来，应俊的的风险就更加小了。 看的出来，叶海风确实是在设身处地的为应俊着想，所以应俊感激的道：“行，那我就在这里先谢谢舅舅了。全棉衬衫一件的成本大概是多少一般最少又要定多少件起” 叶海风笑道：“棉的等级不同，价格自然也会不同。既然你是在淘宝上卖的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一点。具体要看棉布当时的价格，这个也是有涨跌的。数量的话，要看厂子的规模的。小厂的话，百件也能定，但做工相对来说就差一些了。 之前给你联系的那家厂子，你觉得怎么样那边最少一千件就可以定了。当然了，你要还是觉得多，我卖点面子，开始先定个500件应该也行，但这种事只能做一次。” 应俊摇头拒绝道：“那就先定个1000件。面子这东西，用一次少一次的，还是留着以后关键时再用。现在这种小事把人情用掉，不值当的。” “好，具体做什么样的款式你想好了吗” 这个问题，应俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我现在店里卖的最好的那款直接定个500件。原来都把这款式从短袖改成长袖了，照样卖的很好。现在再加个全棉的选项，想来肯定也能顺道卖出去一些。另外500件，就到时候看具体的面料。” 叶海风眼前一亮：“这倒是个不错的办法，可以说是把风险降到最低了。要说还是你小子脑子转得快，真是天生的经商好材料。而且你这么一说，我想到了，不止可以做全棉衬衫，牛津纺的衬衫你也可以尝试一下。不过现在的季节不合适了，最好等到明年春天再做。” 衬衫方面的东西，应俊是前世和叶海风合作过几次，所以才懂了一些，但最多也是个半吊子。 所以听了这话，应俊有些疑惑的虚心求教道：“牛津纺是什么样的面料，又为什么要等到春天才行” 叶海风想了一下，该怎么总结才简单易懂，然后缓缓道：“牛津纺呢，总体价格和棉涤混合的衬衫，基本差不多，定做的话也是20元左右一件。这种面料手感上来说，更粗糙一些，但也更耐磨。怎么形容呢有点类似于现在牛仔裤…… 所以一般呢，牛津纺都只做一些比较休闲的款式，自然是不太适合冬天贴身穿在里面的。全棉，棉涤混纺，牛津纺三种，也是目前衬衫最主要的面料，其他的如羊毛、全麻等面料，都比较小众，整体销量并不高。” 原来是这样，要知道牛仔裤的销量可是占了裤子市场的半壁江山。那这么一想，牛津纺衬衫，销量想来也不会低。不过既然只适合春秋两季，那现在到完全不用急，等过完年后再说。 全棉衬衫的事情谈好了，应俊就继续下一个话题：“舅舅，我有个大胆的想法。衬衫在冬天是销售淡季的问题，我想了好几天。其实归根到底，冬天衬衫的销量低，是因为保暖不行。到了冬天后，大家一般贴身都是穿保暖内衣的，所以我想到了能不能把这两者结合！保暖内衣之所以够暖和，其实最主要就还是里面的那层绒。那衬衫为什么就不能在里面也加层绒呢。” 这个想法自然不是应俊想了好几天才憋出来的，而是没考虑多久灵光一闪就想到了。 因为再过些年开始，服装市场上就要进入万物皆能加绒的时代。到时候只要是冬季的衣服里面都可以加绒，衬衫里面加绒也属于常规操作了。 但受限于时代的因素，叶海风闻言自然是一脸的愕然，衬衫还能这么干这十几年衬衫生意真是白做了…… 在一个行业做得越久，就越会受到这个行业的桎梏，很难再跳出这个行业去思考。 衬衫加绒这招，说穿了其实不值一提，就一个小花招。但只有跳脱出衬衫这种服装类型的束缚，才有可能想出这种小花招。 叶海风叹了口气，道：“老了，老了，还是你们年轻人有想法有创意。虽然说衬衫里面加层绒，单从保暖性上来说，依旧不如保暖内衣。但对于很多喜欢穿衬衫的人来说，无疑是多了一种选择。” “我也没指望去和保暖内衣竞争，只要能让衬衫在冬季也能保持住销量，我就很知足了。” 叶海风摇头道：“不，你太小觑这点改变了。今年冬天的时候，你店里衬衫的销量，绝对会有一个爆发式的增长。当然了，只有今年，明年冬天就别指望了。” 应俊想了一下，突然醒悟过来：“舅舅，你的意思是今年我的凡客店，做的将是独门生意。因为等他们知道了衬衫加绒这招，今年也来不及仿制了。所以到时候淘宝网上其他店的衬衫销量都会大跌，然后这些客户会有很多都会跑到我这里来买。” “对，就是这个道理，但也不仅是如此。一个新事物出现，肯定会有很多人想去尝鲜试一试的。所以那些往年冬季不穿衬衫的人，也肯定有一部分人会买一件来试穿，感受一下具体效果如何。” 这倒是真是个意外之喜了，应俊原先想着，在冬天能依旧保持住衬衫200+的销量，就很满意了。 结果现在经叶海风这么一说，到时候岂不是日销量来个四五百件都有可能这波要赚大了呀。 第60章 忙碌的国庆 至于说这生意只能做一年，一年就一年呗。赚到手才是钱啊，先把今年的钱落袋为安。谁说应俊只有这一招了，到了明年可以再想新招啊。 比如仅仅现在，应俊就立即想到了一招。衬衫加绒这招，如今是自己首创，今年冬天的销量一打出去，明年就可以走口碑路线啊。 这个世界最不缺的就是奸商，淘宝上更是鱼龙混杂什么人都有。要知道衬衫加的那层绒也是有好坏的，到时候为了压缩成本，肯定会有很多商家采用低价的绒来攫取更高的利润。 应俊就可以反其道而行之，只加高质量的绒，以高质量和好口碑去争这块市场。 当然也会有一些商家，会和应俊有同样的想法，但他们大概率是竞争不过应俊的。 不仅因为首创的大义在，更因为在今年冬天凡客店打开的销路。 人都是有惯性的，只要凡客店自己的口碑不崩。今年来买过加绒衬衫的人，明年肯定会有相当一部分人来继续够买，很多人会懒得换一家店去冒新的风险。 应俊的两个想法都得到叶海风的肯定后，剩下的最后一个那就是常规操作了。 “舅舅，还有最后一件事，你有认识做衬衫包装的人吗现在凡客店走量，自然是能省则省，都是用普通塑料袋包装。但以后全棉衬衫这种，就完全可以换更高大上的包装盒了。比如那种纸盒啊，还有很硬很上档次的硬塑料壳之类的。” 叶海风呵呵一笑：“还是你们年轻人想法多啊，在包装上下功夫是门好生意啊。成本两三块钱的一个硬纸盒包装，给人的档次就完全不同了。到时候你售价提高个十块，二十块都不成问题。你放心，这些年生意做下来，这方面我自然认识几个人的。” “舅舅，我想趁这个长假把这些事情全部联系好。之后我还要上大学，就没那么时间赶回来了。” “好，那我们明天就出发，先去衬衫厂，包装的事情最后再说。” “没问题，这方面您是行家，我都听你的。另外，提成的还是和以前一样，您看可以” 叶海风摆摆手：“你看着给，我说你给多了，你还不乐意。衬衫的提成我可以收，但包装盒的就算了，本来一个盒子也就没几块钱。” “不是啊舅舅，你每次收了钱后，我下次才好继续找你帮忙啊。不然怎么能老让你白跑，一趟两趟还好，时间久了谁会乐意啊。另外，我现在又不是没赚钱，我生意好，那给您点辛苦费是应该的。要是我没生意，您想要我也给不起啊……” 叶海风有些感慨道：“好，好，反正额说不过你。看你这生意做的红红火火的，舅舅我心里打心底里高兴啊。要是能年轻个十来岁，我就直接辞职出来和你一起打拼创业了。现在嘛，奈何上有老下有小的，全家都靠我一个人吃饭，身不由己呐……” 舅舅啊舅舅，你动心了就好…… 现在的凡客店，虽然已经生意很好了，但毕竟满打满算才开了4个月不到。 再加上专门只做网上生意的，在老一辈人眼中，那是无根之萍，根基自然也是很不稳的。 一旦要是出个什么意外，应俊这种小年轻还好，一人吃饱全家不饿，大不了从头再来。 但像叶海风这种，人到中年，突然没了工作，到时一家老小可怎么办所以谨慎是应该的。 但只要再过个半年，一年的。凡客店彻底站稳脚跟，持续稳定的能保持销量。到时候，想赚钱叶海风估计都不用应俊开口，自己都想要来了。 …… 接下来的六天，叶海风带着应俊每天都从早忙到晚，总算是赶在假期结束前，把这些事情都搞定了。 这三件事中，全棉衬衫其实是最好解决的。叶海风之前帮应俊联系的这家衬衫厂，已经经营了十几年了，只是规模做的不如冠云衬衫厂大。 这样的衬衫厂，本身自然也是做过全棉衬衫的。只不过应俊要定做的款式，那款凡客店里销量最高的镇店之宝，厂里自然是没有面料的，需要应俊自己去买。 而衬衫加绒，工艺上也没有什么难度，关键还是面料问题，加的这层绒，还是要应俊去买。 虽然这些都可以让衬衫厂出面去定制，但那时间上就耽误太多了，起码要等一个月才能把面料定好。 然后厂里再安排制作，不插队的话怎么也得半个多月才能做出来。等应俊把衬衫拿到手，最少也要11月下旬了。 这还是一切顺利的前提下，中间只要任何环节耽搁了，那就得更晚才能拿到货了。拖这么长时间显然不是应俊所能接受的。 因此，叶海风又带着应俊跑去了会稽市的轻纺城，那里是国内最大的轻纺市场了。 最好是能直接找到相似的面料，到时候直接买下，就可以安排到衬衫厂开始定做了。 即便轻纺城没有现成的面料，直接安排定做基本上一两个星期也能做完，可比衬衫厂出面要快多了。 轻纺城实在太大，叶海风和应俊足足跑了三天依然没有找到同款面料。别说一模一样的，就连相似的都没有。 这时的两人经过商量后决定，今天跑完要是还找不到同款面料，那就索性直接准备定做了。 没想到黄天不负有心人，在轻纺城快要下班关门的时候，终于找到一款相似度极高的面料。 这款面料的库存不多，叶海风估算了一下，大概也就能做个700多件。所以经过一番讨价还价后，应俊直接全部打包了。 至于以后如果还要补货，那就只能定做了。不过这家店的老板说，快的话一个星期，最迟两个星期就能赶出来。 面料的事情终于搞定了，至于毛绒的事情反而很简单。轻纺城作为国内的最大的面料市场，毛绒面料的那真是随处可见，而且毛绒是加在里面的，又不用讲究什么颜色和款式。 这方面应俊完全是个外行，全靠叶海风一个人来筛选。最后两人经过一番对比和讨论后，定了一款性价比较高的绒。 叶海风估算一件衬衫大概增加12、13块钱的面料成本，加上衬衫厂那边加工成本，一件衬衫增加的成本不会超过15快。 市场里当然有更便宜的毛绒，价格最低的比应俊选的这款便宜一半，但质量是真的不敢恭维。 应俊用手摸上去都不是特别舒服，硬硬的有些毛糙。更别说到时候还要让人贴身穿上去了，肯定会隔应的难受。 考虑到明年还要走高性价比，好口碑的路线。那今年的产品自然不能太坑人，即便少赚点钱，品质也一定要有所保证。 最后包装盒的事情，应俊本来以为很简单，能很快就能搞定。但明显是应俊太想当然了，最后也足足花了两天时间才最终定下来。 包装真是一门大学问，不是没得选，还是选择的余地太多了。各种花样，各种材料，绝对能让很多人患上选择纠结症。 最后，应俊还是选择了自己所熟悉的硬塑料壳和硬纸壳两种包装。 硬塑料壳是两件装，底色为蓝色，选蓝色只是因为这是应俊最喜欢的颜色，另外看起来也挺高大上的。 这种包装到时候应俊准备做成两件套卖，到时候在里面一件棉涤混纺一件全棉；或者一件加绒一件不加绒。对比鲜明又显档次。 而硬纸盒包装，应俊选了大红色为底色。到时候基本就是给全棉衬衫准备的，大红色，当礼物送人也看着喜庆。 另外，应俊这次索性顺路定了一批凡客诚品吊牌和领标。 既然准备要开始走品牌路线了，那刚好趁这个机会把这些也开始做起来。 回到学校后，也可以抽空把公司给注册了，然后去申请“凡客诚品”的品牌。 品牌这东西，不管你是在国内哪里的公司，全部都要报道首都去统一申请。而等这一套流程审批下来，基本差不多要等上一年的时间。 当然了，你也可以在刚提出申请后，就开始使用品牌。只不过要是一年后你申请的品牌名没过的话，那就很尴尬了…… 最后，在叶海风的建议下，应俊剩余的全棉衬衫款式，直接采用的是衬衫厂里的库存面料。 这样一来，这批衬衫的成本又可以拉下来一些。我都帮你解决库存了，你能不打个折扣吗 因为有前世翻车的经验，应俊最后一共选了八种款式，深色的，浅色的，条纹的，格子的都有，尽量做到全覆盖。 这八款中，多的能做个150件左右，少的用就能做个七八十件，全部加起来差不多有个800件。 应俊在这家老牌衬衫厂前前后后已经定了不少货了，虽说算不上大客户，老客户绝对可以算是了。 所以最后在叶海风的一翻斡旋后，加上数量也不多，最终以20元一件的价格，拿下了这800件衬衫，这价格就和棉涤混纺的一样了。 这样的价格让应俊有些心动，要是这批衬衫卖得不错，以后可以继续做这种生意啊。 虽然风险要比卖尾货高不少，毕竟前期就要投钱进去，但奈何价格低，利润空间高啊，还是很有操作空间的。 这批衬衫做出来，只要卖掉个三分之一，就基本能回本了，能卖掉一半这生意就能做了。最后剩下实在卖不动的那些，哪怕当赠品送人换个好评都行呐。 不过，库存面料的数量也是有限的，特别是这个衬衫厂不是规模特别大的情况下。就应俊定的这800件衬衫，就快消耗了接近一半的库存面料了。 没办法，谁让全棉的面料价格贵呢，不过棉涤混纺的面料倒是还有许多。 第61章 被虐的应俊 等应俊回到学校后，已经是8号的中午了。 这趟越乡之行，最后只请了半天的假，就把之前定下的目标都完成了，算是很圆满了。 接下来只要等衬衫厂，把应俊定的1500件衬衫给送过来就可以开卖了，这个估计得等半个月之后。 整个国庆期间，由于学生们都在放假，自然也没有再刷单了。所以凡客店的生意虽然有增长，幅度却很小，女装好歹总算是日销量破百了。 在等待的衬衫的半个多月，应俊又开始了充实的校园生活。 这期间应俊没课的时候，就跑去四季青继续拿照片。女装的照片拿得还算是顺利，毕竟应俊是有选择的去谈。 虽然成功率不如当初那么高了，但平均跑个三四家，基本都能那到一家的图片。 到目前为止，应俊已经拿到了将近三十家店铺的图片，全部加起来有将近400种款式的女装。 这个数量的款式，应俊觉得目前品类已经足够丰富了，再多跑一点也意义不大了，毕竟最后有销量的款其实也就几十种。 于是，应俊想着冬装旺季要来了，男装目前又只卖衬衫，其他季也就算了，错过这一季实在有点可惜，就开始尝试去跑一下男装。 结果却让人郁闷，效率实在太低了。由于以前没做过男装，应俊自然也无法有选择的去谈图片。只能一家家店的问过去，结果基本上跑个十家，都没有一家店铺愿意提供图片的。 最后跑了六七十家店，也只拿到手4家店铺的图片，全部加起来差不多50来个款式，也算是丰富了一下男装类目。 应俊也不准备继续跑男装了，效率太低不划算。这50来个款式先卖着，到时候能卖多少就多少，聊胜于无。 毕竟女装才是大头，也比男装好做的多。现在女装业务都没完全做起来，男装顺带着卖一些还可以，但如果去花费大量的精力做男装，就有些得不偿失了。 这期间，学校里其实也发生了不少的事。 比如，在新生欢迎晚会上，李智风一展歌喉，来了一首流星雨。 哎，虽然这几位已经开始走下坡路，过几年更是无人问津了，但无奈现在还是有一定人气的。 凭着低配版某旭的样子，杀伤力实在太大了。之后李智风就可以说全校出名了，身后也有了无数迷妹，几天后就和一个女的成双成对了。 李智风最让应俊不爽的，就是把应俊给虐了，而且时常抓着应俊一直虐。 大学里的体育课，是直接分项目的，喜欢什么就报什么，一周四节课。李智风和应俊自然都报的是篮球项目。 前面已经说过，李智风这货那是受过一定专业训练的。打球水平虽然受限于身高和身体素质，在大学里也不能像高中时那样呼风唤雨了，但现在也进入了校队，马上就要准备打cuba了。 而应俊当年打球也就是随便练练，如今更是荒废了好多年，顶多只能算是个半吊子。 结果这货每次体育课就只爱和应俊打球，抓着应俊一阵虐菜。每次应俊要抓狂了，事后又大方的请宿舍众人吃饭。 应俊问李智风：“我好像也没得罪你什么每次体育课非得要跟我打球是几个意思” “当然是为了虐菜的爽快感啊，特别是你这种半吊子，有点反抗能力，虐起来特别爽……要是那些一点都不会的菜鸡，虐起来有什么成就感” “噗～～～”应俊简直要喷一口老血…… “那偶尔虐个几次也就够了，次次抓着我怼，你不怕哪天我没憋住直接揍人吗” “所以才每次要和你打球啊，咱俩一个宿舍的，天天抬头不见低头见的，都那么熟了，你忍心打我所谓吃人嘴短，拿人手软，你就说说你们开学到现在吃了我多少顿要是换了其他不熟的那些人，万一打花了我的帅脸怎么办”李智风理所当然的回道。 “靠！！！”应俊对着李智风比了中指，原来这货也是个心机boy啊。难怪平时大方的紧，时不时就请客聚餐，原来这是事先打埋伏呢。 接着就是胡一鸣了，没看出来，这货真是绝对的居家好男人啊。 平时在开销上，不说抠门，那基本是能省则省，存起小金库过两人世界呢。 每天晚上都会煲电话粥最少半个小时以上，一到周末就见不着人，和她那口子私会去了…… 他女朋友叫王莎莎，之前众人逼着胡一鸣请吃饭的那次，胡一鸣就带过来和几人见过面了。 这王莎莎，不说是个大美女，那也是水准之上的，放到哪里都算拿得出手，不会算差。不知怎么就看上胡一鸣这个小胖子了，真是艳福不浅啊。 一顿饭吃下来后，王莎莎给应俊的感觉就是这女人很精明，基本把胡一鸣拿捏的死死的。 胡一鸣的性格有点像老好人，只要不涉及要钱，平时别人找他帮忙都是二话不说就走。 两人要是一直在一起，估计胡一鸣这辈子基本都是妻管严了，真是不知道以后是福是祸。 这是两人之间的家事，应俊自然不好多说什么。说不定胡一鸣乐在其中呢有时候被人管着也是一种幸福啊…… 然后就是马晓东了，这人真是没什么可说的。 在学校里基本都是看各种小说，每天宿舍熄灯后，还用手机光照着看到两三点。 白天上午的课基本在补觉，下午的课继续看小说。 应俊感觉以他这样的效率，只要一两年下来，学校宿舍区租书店里的书，就差不多会被他看完了。 而一旦到了周五周六，那就直接网通宵走起。 面对这样的人，应俊真是不知道该怎么形容了……唯一的不解就是这货到底是怎么考进来的 最后就是沈夜了，那天楼外楼吃饭之后，不知道是对应俊这人更感兴趣了，还是对凡客工作室感兴趣了。 这一个月下来，基本每个星期都要来工作室一两次。每次来还都会问应俊一些淘宝和电子商务方面的事情。 不知道的人，还以为这位沈主席是不是也准备要亲自下场，开个淘宝店试试水了 而随着这段时间稳定和持续的刷单，女装销量依旧有条不紊不负众望的增长着，此时的日销量已经达到240+了。正式超过应俊起家的衬衫业务，成了凡客店新的主营业务。 由于销量的增加，应俊这段时间又招了两个大四学生来勤工俭学。 算下来，此时的凡客店，已经有6个客服（周慧已经走人），3个发货员了，但每个人每天依旧忙忙碌碌的，基本一刻都没得闲。 过些天新衬衫就要开卖，到时候销量肯定会增长一波，以现在的人手估计是忙不过来的。所以应俊得提前准备，免得到时候影响生意。 等到沈夜再一次来工作室的时候，应俊就再次找沈夜帮忙：“月底前再帮我招3个人两个客服，一个打包发货的。” 一个月招了3次人，由原来的4个，到现在的9个，凡客店的发展速度简直令人咂舌。 沈夜对此已经有些见怪不怪了，开玩笑道：“这样一来，这个月就是9个人了，下个月加把劲，再招10个” 前几次来的时候，沈夜一方面是出于对淘宝网的好奇，另一方面也是想了解一下电商的行情。 应俊的这点小家当，沈夜虽然看不上，但对一般的普通大学生来说，却已经是遥不可及了。 如过开淘宝店这条路真的可以复制的话，那对于大四的毕业生而言，无疑是一条非常不错的出路。 一开始沈夜觉得应俊是运气好，毕竟一个18岁的高中生，能有几把刷子无非就是刚好站在了风口上，机缘巧合的把淘宝店给做出来了。 但每次来这里，都能以肉眼可见的速度，看见凡客店不断的发展壮大，这让沈夜很快就抛弃了之前有些幼稚的想法。 而当沈夜知道了应俊下个月衬衫的计划后，再一次的更加重视起应俊来了。觉得应俊这人真是不知道从哪里蹦出来的，脑子装的是什么鬼点子怎么那么多 也许这个世界真的有生而知之的人，不然无法解释应俊才这么点年纪，就懂的那么多…… 应俊笑着回道：“这个也不是我说了算的，具体还是要看下个月的生意。不过要是计划顺利的话，再招10个说不准还真能做到。” “不是，我就这么随口一说。你要知道，20多人的一个公司，就已经不能算一家小公司了。”沈夜有些吃惊的回道。 这段时间里，应俊也通过沈夜帮忙拉线，很快的把凡客诚品这个公司给注册下来了。同时还申请了多个品牌，凡客、凡客诚品、凡客正品、极客、极客诚品等十来个品牌名。 注册公司和品牌其实多花不了多少钱，只不过注册公司需要验资。而前面已经说过，申请品牌等待审批的时间太过漫长，所以趁着这次机会索性一股脑全部一起搞定。 品牌名这东西，属于早注册早享受。一般只要不违法，没有被人提前注册过的品牌名，正常都会审批通过。 应俊一下子注册这么多，也是为了杜绝以后别人山寨自己的品牌名。这在国内已经是屡见不鲜的现象了。 至于申请的另一个极客品牌，是准备未来有机会进军高端市场的时候用的，现在属于未雨绸缪。 第62章 电脑店 应俊调笑道：“沈大美女既然开了金口，我自然是要想办法满足的。不就是10个岗位嘛，实在不行到时候我就花钱养着呗……” 沈夜连连摆手拒绝：“别，别，你该怎么样做就怎么样做。千万不要受我的影响，我很期待这家凡客诚品店，未来能发展成什么样子。” “记得我之前和你说过的衬衫计划吗现在已经万事俱备了，如果之后一切顺利，到时候凡客店的销量会迎来一波明显的增幅，消化10个岗位不是什么大问题。” “你现在这里才9个人，那代表着你目前的销量要翻一倍！你觉得这可能吗”沈夜明显不信。 “光靠卖衬衫自然不可能，不是还有女装嘛，下个月就入冬了哦，冬季可是全年的旺季啊……” “那也不能一下子增长那么多”沈夜依旧不信。 应俊看这机会不错，就装作有些弱弱的说道：“其实，其实我还有个想法，要是你能帮一个小小的忙的话，下个月再招二十个人都不成问题……” 沈夜闻言，又看着应俊那副有些低声下气的样子，又好气又好笑的回道：“装什么装！我还不知道你吗给我好好说话。你可别骗我啊，要是你真有主意能一下提供这么多岗位，只要不是违法违规的事情，那就一切好说。” 应俊正色的解释道：“你知道我还有哥哥，和你也打过几次照面的。” “恩，知道啊，我还挺羡慕你们两兄弟感情能这么好呢。” “之前我们去过电脑城配过电脑，看那里的生意火爆的不要不要的。我们就想到也可以在淘宝上开店卖电脑。上个月因为忙女装的事情就耽搁下来了，这个月空下来我就让哥哥去跑渠道去了。现在这方面基本已经跑的七七八八了，这几天就会安排拍照，然后争取月底之前就把电脑店给开出来。” 沈夜恍然大悟：“没想到啊没想到，你这人心思还挺多，还给姐姐我藏着这么一手呢看来你以后这是要双线发展呐” 接着，有有些疑惑的问道：“不过我能帮上什么忙多找几个人来帮你刷单而且一个新店开出来，生意也不是一下子就能做起来的。怎么一下子就能再招十几二十个人” “正常发展的话，最理想的情况就是和现在的凡客店一样。但电脑店不同，眼下就有一波大机遇，想要抓住这机遇，就只能靠沈学姐你了。” 沈夜听了这话，边想边喃喃自语道：“电脑……电脑……” 突然一下醒悟过来，指着应俊道：“你不会想打你们大一新生的主意” 应俊点头：“是啊，现在的大学生，电脑和手机是标配，9成以上的学生都会买一台电脑。所以由你们学生会负责牵头，组织他们来我的淘宝店买电脑。这是一笔多大的生意，就不用我多说了” 应俊又郑重承诺道：“当然了我可以保证，到时候绝对童叟无欺，货真价实。而且我卖的价格还会比电脑城低一点，这样学生们既省了钱，又可以少跑一趟电脑城，何乐而不为” 沈夜却摇摇头：“本来这的确是招妙棋，不过你可能忘了，学校有规定，大一新生第一个学期不能带电脑。所以学生会不能出这个头。” 应俊却道：“我当然记得，但这个规定也就是这么一说而已。事实上，这规定完全落实不下去，学校也基本没管过。就我们班里，十一过后就有几个人已经带了电脑过来了。这下有人起了头，这个月陆陆续续就又多了几台电脑。” 沈夜依旧不同意：“规定就是规定，不管实际情况如何，只要学校没有改这一项规定，那学生会就不可能去带头违反。” 这下进入死胡同了，其实即便做不成这笔大生意，电脑店靠着刷单，依然可以慢慢做起来。但明明看到一块肥肉，却不能上去咬一口，这自然是极其不爽的。 突然，应俊灵光一闪，既然不能中心开花，那可以反其道而行之，从外部突围啊。整个大学城一共有14所大学呢。 于是，应俊连忙问沈夜：“其他大学有这方面的规定吗” 沈夜做为学生会主席，自然时常要和其他学校打交道，所以这方面的事情倒是很了解：“有的有，有的没有，差不多一半一半。” “那没这规定的这一半大学中，你有他们学生会的关系吗”应俊继续问道。 沈夜一听这话，瞬间领悟应俊的想法了。想了一阵后，才缓缓回答道：“倒是有两个学校能使得上关系。一个只是个普通部长。”说到这里，沈夜微微一皱眉，才继续道，“另一个到是个副主席，不过我不喜欢和他打交道。” 应俊想都没想的立即回答道：“那就这个部长，就出面组织买一下电脑的事情，部长就绝对够用了。到时候我在分别给学生会其他干部准备一个红包。到时候他们不但不会反对，还会积极配合，甚至主动帮我们吆喝。” 沈夜一皱眉，有些反感道：“这样不好说得严重点就是贿赂了。你不用给什么红包，这事交给我了。” 哎，到底还是太年轻，而且从小养尊处优，自然不知道人间险恶。 于是，应俊耐心的解释道：“我相信你的能力，即使不给红包也能联系好这事情。但这是一个赚钱的买卖啊，而且还能赚不少的钱。等那个学校的学生会其他干部知道了后，你能保证他们所有人都不会动心，不会眼红吗我们毕竟不是他们学校的人，隔着一层，到时候他们随便使点小花招，分分钟就能把这事情给搅黄了。 而且给红包这种事，怎么能叫贿赂呢贿赂的前提是为了谋取不正当利益，或者说以权谋私。我这边正正经经做生意，更不会以次充好，哪来的不正当利益呢在这件事上，最后买电脑的学生们省了功夫和钱，其他人则都能获得一定的收益。可谓是所有人都能利益均沾，这可以说是做生意的最高境界了。” 沈夜被应俊的这番话震的不清，一开始被应俊反驳的有些恼羞成怒。听完之后这觉得应俊说的好有道理，无从反驳。 最后，沈夜用上了女人的绝招：“哼，就算你说得有道理，可你那么凶干嘛吗……” 额，对上这种大杀技，应俊瞬间败退，只能小心翼翼的轻声说道：“我……我没凶你啊我这不还要想你帮忙牵线搭桥的嘛，我怎么可能凶你……” 沈夜一定这话，瞬间满血复活：“哼，说了这么多，最后还不是要靠我。你记得，等这事办完，你欠我一顿饭。”说到这里，沈夜又咬牙切齿的恨恨道，“你这个奸商，这回又得赚不少钱，这次的饭，得去比楼外楼更贵的地方才行。” “哎，宁得罪小人，莫得罪女子啊……我干什么了我我什么都没干啊，从头到尾一句重话也没说过啊，怎么就变成凶她了……”应俊在心中哀叹。 但想做成这笔生意，最关键的就属沈夜了。没她出头，那一切就休谈，应俊只能无奈点头答应道：“行，行，什么都你说了算。开学的时候李智风带我去过渔村里一家吃海鲜的庄子，你看那里行吗” 沈夜想了一下：“哦，那地方啊！行啊，正好好久没去吃过了。”接着，又调皮的笑道：“不过那里吃饭真的挺贵的，你要做好心理准备。” 听了这话的应俊，心中默默的在滴血…… 但想到所谓吃人嘴短，拿人手软。等吃了这顿饭后，应俊还可以让沈夜去联系副主席的那个学校啊，到时候又是一笔大生意。 至于沈夜说不喜欢和那人打交道，那是之前。至于现在嘛，你先不仁，那就别怪我不义了。 想到这里，应俊觉得海鲜大餐也不心疼了。反正以后这些迟早都还能再赚回来的，舍不得孩子套不着狼啊…… 于是，应俊笑着回道：“千金难买你开心啊，只要你吃得高兴，再贵我也得请呐。” 沈夜一下乐了，笑呵呵道：“虽然知道你这话是在恭维我，但我还是喜欢听……” 接着，却又有些疑惑问道：“即便这笔生意做成了，那也是一锤子买卖你那电脑店一下雇那么多人来，等这笔生意做完了，这些人怎么办” 应俊笑着解释道：“电脑店和服装店不一样，服装店现在一天400多件的销量，3个人就能打包的过来。但电脑店就完全不同了，我们做的组装电脑，把那些电脑配件组装起来就是大工程呐。即便是熟练工，组装好一台电脑也要二十分钟，再加上装系统，测试一下性能什么的，基本上就奔一个小时去了。一天下来，能装好10台电脑，那就已经是很高的效率了。 20个人，就算他15个装机工，一天也就能装150台电脑。这一笔生意要是谈好了，我给的价格够低，一个学校千的新生呢，卖它个两三千台电脑不过份这就能不停忙活半个月多了。更别说，淘宝店本身也还会卖货的。” 第63章 电脑店(2) 沈夜摸了一下额头，叹道：“那你自己有主意就好，我对电脑那真是一窍不通。就怕一下子招了那么多人，干不了一个月就要被辞退一大批，到时候面子上就不好看了。” 接着又问道：“另外，真要像你这么说，那大家都是今天付钱买的电脑。有的明天就能到货，有的要等一个星期，最慢的甚至要等上半个月，慢的人不得有意见啊” 应俊也扶了一下头，笑着回道：“买电脑又不是买衣服，一台电脑少说也要三四千呢，贵的万把块也不稀奇。学生买之前肯定是要斟酌再斟酌后，才会最终下单买的。而且肯定有一部分人会先观望，要看第一批下单购买的人，最终拿到手的电脑是货真价实的，那才会放心来买。所以你说的那种情况是绝不可能出现的。” “行，行。反正我什么都不懂，你什么都考虑到了。” “额，千万别这么说，这笔大买卖最终能不能做成，最关键的还是靠你啊……” “恩，真乖，以后多说点这种恭维话。” …… 这回，沈夜的效率却快不起来了。当然了，这不是沈夜的原因，而是因为应俊这边的电脑店还没开出来…… 应杰的渠道已经基本跑好了，也进了一批货，现在就等着拍照和上架淘宝。 电脑配件拍照倒很简单，一点也没什么技术含量，把配件放好直接对着拍就行。这玩意儿就只要拍平铺图，难不成还请个模特把配件拿在手上拍照吗…… 但麻烦的还是招工，电脑这东西还是有相当专业性的。不懂行的人更是完全没法上手，不论是客服，还是装机发货的，都必须要经过一定培训才行。 比如客服，不但要对电脑内部的各个配件的情况有所了解，更要熟悉这些配件的有哪些厂牌和价格，不然到客户让推荐一下，客服这边答不上就尴尬了…… 负责装机发货的，那就更需要经过专门的培训了。而且组装电脑，虽然绝大多数都不会有问题。那装机数量一上去，难免就会出现有次品啊，兼容性不好啊，各种各样的技术问题，到时候就更需要专业的师傅来解决这些棘手问题了。 所以应俊准备从电脑城那边高薪挖两个这方面的人才。一个担任销售主管，主要负责客服销售的培训，然后时不时的来几套店长推荐机型，来几份高性价比的配机清单；另一个则担任技术主管，负责装机培训和解决各种疑难杂症。 就在应俊忙着电脑店开店的准备工作时，之前十一定做的那批衬衫终于到货了。 不过服装店的事情倒也不用应俊太操心了，工作室这边已经运营了2个月了。现在无非就是安排何群拍一批照片，然后让王海燕负责上架，这些都是轻车熟路的事情，钱小龙自己就能处理好。 这位现在可真是大忙人了，每天上午就要去学车。下午虽然说不用再打包发货了，但每天都要跑一趟四季青去拿货。晚上则要查看今天一天的店铺状况，等客服10点半下班了，自己还要帮忙客服一阵子才行。 这一天下来，行程都被排得满满当当，基本没得休息。而且做淘宝的也就过年时能休息一段时间，其他时间那都是全年无休的。 虽然应俊给其他普通员工了安排了做六休一的假期，但钱小龙显然不在此列。 对此，钱小龙倒是没什么意见，更是对应俊说：“休什么假啊，以前在家里浑浑噩噩的不知道能干什么。现在大好的机会在眼前，我这么年轻，不拼怎么行呢咱一个地方出来的，我相信俊哥不会亏待我的，反正你怎么说，我就怎么干。” 没想到啊，这钱小龙还有这觉悟。不过想想也对，别的不说，就凭钱小龙“天字第一号员工”的招牌在。应俊以后即使再发达，钱小龙再怎么无能，只要不犯原则上的错误，那也不会亏待他——千金市马骨嘛。 另外，这新一批的衬衫中，挂的已经是凡客诚品的吊牌和领标了。至于之前的衬衫和女装，应俊倒是没换吊牌。因为改领标太麻烦了，需要一件件的去缝。如果只换吊牌不改领标，那又显得不伦不类，只能等以后再说。 又经过了一个星期的忙活，时间来到了月底。凡客服装店这边各款全棉衬衫终于上架了。不过加绒的衬衫，应俊却按下先不上架去卖，而是准备等半个月之后再上架。 一来，现在的天气还不是很冷，想来买加绒衬衫的人也不会特别多；二来则是为了防止被抄袭山寨。 现在才10月底，给市场一个月的反应时间，当其他店知道加绒衬衫这招那就是11月底了。之后如果有精明的人立即安排山寨仿制，等到货赶货出来，也就是12月底了。而今年过年是在2月初，等于会给他们大半个月的时候去卖货。 现在应俊直接推迟半个月再上架，那今年就基本可以杜绝其他人仿制了。时间上已经太赶了，即便做出来也卖不了几天，只能变成库存吃灰，等到年后慢慢处理或者存到明年年底再卖。 这次的全棉衬衫，由于加了高大上的礼盒包装，已经直接卖88一件。反正这东西不能靠低价走量，那肯定要提高利润，一件43块钱左右的成本，这个价格也不能算做黑心这个售价虽然不算低，但也绝对不算很高，算是中规中矩。 十几年老牌衬衫厂的做工，全棉的材质，高大上的包装盒，其实这个价格还是有挺高的性价比的。在同类产品中也还是很有竞争力的，只是这个价位肯定会劝退一些只想买便宜货的客户。 而在这一个星期中，凡客电脑店也已经准备的七七八八了。 首先是又租了一套房子用于办公。当然，为了方便搬货自然还是熟悉的一楼。地点也是在同一个小区内，谁让这里的房子户型都比较大，而且入住率也不高。关键这里属于郊区，房租自然也不高，实在是创业的好地方啊。 至于服装店隔壁租下的房子，除了给父亲居住外，就是拿来当仓库了。要是把电脑店开在那里，虽然两边一起办公会方便一些。但每天那么多人在房子里办公，对父亲养病显然不是什么好事。 老人家年纪大了，刚刚熟悉了现在住的这个房子，如果又让他换地方，就有点折腾父亲了。现在住在服装店隔壁，平时有应杰找来的保姆照顾。然后每天也时不时的有人来上门拿货，可以顺便看一眼具体情况，总的来说算是非常理想的安排了。 接着便是又一轮新的买买买了，电脑，办公桌，各种家具，各种电器，又重新购买了一轮。 要说采购这个活，如果资金不足，那自然就是一件苦差。要各种精打细算，这里省一点，那里抠一点，满脑子都在算钱，生怕钱不够用。但只要预算充足，那自然就是不可多得的美差了。不但可以体验挥金如土的感觉，经常还能被各路销售伺候着，把你当爷供着。 虽然应俊的实力还没到那份上，但买买买的感觉还是十分舒爽的。这次应俊两兄弟一起上阵，不到一天就把东西买齐了。 然后就是招工了，虽然之前应俊承诺过，要给沈夜提供大量的勤工俭学的岗位。但应俊还是准备从外面招一部分人的，不然目前两个店铺都太依赖沈夜了。 目前两个店大部分人都是沈夜介绍过来的，万一哪天两人之间产生了什么矛盾。到时候她直接来一招釜底抽薪，那两个淘宝店到时候全得半瘫。 除了准备高薪请销售主管和技术主管外，应俊准备招几个上白班的客服，反正勤工俭学的学生是上不了白班的。另外就是招几个熟练的装机工，也不能所有负责装机的人都是新手，然后全靠技术主管培训。 几天之后，客服，装机工和销售主管很快就找到了。客服要求最低，非常容易找。装机工和销售主管，在电脑城多的是，只要比电脑市场里的工资高一些，也不难找到。但技术主管却迟迟请不到人。 有技术的人到哪里都是吃香的，特别是技术好的人，那都是公司里的香饽饽。想在不花费巨大代价的情况下，实在很难请到人。 偶来找来的几个，水平也就那样，当技术工是够用了，但想当主管，那却是远远不够的。真要请了这几个，等到以后出现技术问题了，到时候他们无法解决，那应俊就头大了。 最后实在没办法，谁让咱时间紧呢，应俊只能再次求助于沈夜。没想到这个困扰应俊好几天的问题，沈夜想都没想就给解决了。 “咱们学校就有计算机专业啊。技术主管找学生当然不行，可以找老师啊。反正这个技术主管就是负责培训，然后出问题了解决一下各种疑难杂症。所以平时自然也不用一直去坐班，找个有技术时间上又有空的老师兼着就行了啊。一方面就当是兼职赚外快了，另一方面则是扶持学生创业啊。多好的名义啊……” 第64章 电脑演讲会 额，应俊也陷入了思维固区了，完全没想到从学校入手，更没想到这个职业完全可以兼职，这大概就是所谓的旁观者清。 人自然还是要沈夜去联系的，应俊一个大一新生，也就认识给自己上过课的几位老师。计算机专业的老师，那显然是半个都不认识。 沈夜依旧很效率，两天后就联系好了一位叫苏永新的硕士。硕士拿到外面自然是大牛了，但在本科大学里，真的不算什么。博士都有一大堆，更别说教授什么的了。 苏永新来学校一共也没多少年，待遇自然也就谈不上多好了。现在有机会可以利用空闲时间赚点外快，自然还是很乐意的。 这位的年纪也很轻，才30出头，而且本身从学生时代就对电脑这东西很痴迷，这么多年来也可以算一直是个装机的发烧友。 苏永新或许对软件方面的问题技术相对一般，但那是和同行的计算机老师相比较。他这点一般水平，解决一个电脑店的技术问题那绝对是绰绰有余了。 而在硬件上，特别是装机方面的行情，那苏永新绝对是其中佼佼者了。这样的人，目前算是电脑店最好的选择了。 苏永新也就头几天忙一点，需要把店里的十几个装机工给培训好。后面只要每天抽几个小时来电脑店看看，解决一下各种疑难杂症就行。 而待遇方面，应俊遵照沈夜的意思，直接给了6000，这个工资已经和苏永新在大学的工资差不多了。 一份兼职的工资能这么高，苏永新以后相当于拿双薪了。关键的是还能干着自己喜欢的事情，苏永新别提有多乐意了。 而销售主管则叫王园，三流大学计算机专业毕业的，然后在电脑城混了三四年。别的能力不好说，对于市场里各种电脑配件的套路，混了几年的他自然是门清。 这位的工资也一样给了6000，没办法，不给这样的高薪，也没法说动对方立马辞职跳槽到应俊的这座小庙来。 最终，在一通忙活后，总算是在月10月的最后一天，把凡客电脑店给如愿的开起来了。 凡客电脑店整个都是和服装店完全分开的，完全独立运营。暂时一共雇了5个客服，其中3个勤工俭学的大学生，加上王园为6人。装机工10个，7个为勤工俭学的大学生，加上苏永新，一共11个人。再加上美工1人，全部加起来足足有18人。 可以说要是电脑店的生意做不起来，光工资每个月就能让应俊亏得肝疼。 电脑店之前说好了要分3成收益给哥哥应杰，暂时就由他全权负责这边的工作。 服装店那边现在钱小龙完全能管理的过来，所以应俊接下来这段时间估计就常驻电脑店，直到电脑店能顺利运营。 应杰之前学过电脑，不过只是一些入门的知识。比王园的水平都差点，更别说苏永新了。整体来说和应俊水平差不多，都属于半吊子。 不过，应杰这几月跟着应俊一起学着做淘宝，多多少少也会了一些。接下来只要应俊把电脑店的架子搭起来后，到时候应杰照葫芦画瓢的萧规曹随，还是完全没问题的。 至于以后应杰能否快速成长起来了，就看苏永新和王园怎么教了。 现在凡客电脑店一切就绪，就等开卖了。 应俊首先是找沈夜，让其帮忙联系那位邻校的学生会部长朋友，有沈夜出马，最终联系的结果自然是相当顺利。 这年头，其实在大学校园里，也不能免俗的到处充斥着金钱的气息，学生会自然也不例外。要是没好处的事情，即便对方给沈夜面子答应帮忙，也不会特别上心，毕竟不是一个学校的，沈夜也管不到他头上。 但现在应俊承诺给红包，对方的积极性自然就不一样了。最终，隔天就安排好了周末组织一场座谈会，到时候会组织学校里那些想买电脑的人都来听一听。 如果周末的演讲会效果好，之后也可以连续多办几个星期。不过最终能卖出去多少电脑，就看应俊这边人的本事了。 这种事，应俊自然是当仁不让的亲自出马了。其实这种座谈会不用想得那么复杂，简简单单的介绍当下的电脑行情就行了。现在的大学生都精着呢，学生里也是藏龙卧虎，肯定多少会有几个懂行的。要是去一个劲的忽悠，被当场揭穿打脸就得不偿失了。 反正应俊是准备走低价冲量的老套路，所以还不如就实实在在的介绍当下的电脑行情，其他的就尽量少说，甚至不说。只要把实惠带给学生们，他们自然会做出有利于自己的选择。 趁着离周末还有几天时间，应俊让两位主管抓紧时间给各位员工培训，务必在这几天内让他们熟悉业务。等到周末过后，估计就要忙到天昏地暗了，到时候可没这时间了。 应俊自己则时不时找苏永新和王园了解当下电脑配件的行情，然后用这些资料做了一个简单的ppt，为周末的座谈会做准备。 ppt这东西，入门其实很简单，但想精通就难了。应俊前世那辈子，可谓是什么都略懂略懂，却什么也不精通，做个简单的ppt自然也是不在话下的。 同时，应俊还让苏永新赶紧搞一些店长推荐的高性价比机型出来。对于绝大多数不懂行的人来说，买电脑基本就是在几个推荐的机型中来选一种。 最后，等到推荐机型出来后，应俊又照着这些机型抓紧时间去打印了很多宣传单出来，准备到了座谈会的时候可以发。 …… 时间来到了星期六的下午，在紧赶慢赶后，应俊总算是把所有的准备工作都做完了。 而到了约定时间后，沈夜带着应俊和电脑店的一群人浩浩荡荡的向邻校杀去。 那边的学生会在金钱攻势下，对这事自然是无比上心。已经提前布置好了一个多媒体教室，这教室能容纳两三百人，该通知的人也都已经通知了，但最后具体能来多少人就不清楚了。 毕竟这不是强制活动，而这年代的大学生们，往往都比较反感在周末休息天时搞一些有的没的集体活动。 到了地方后，应俊进去一看，顿时就松了一口气。时间距离开始演讲会还有十来分钟，教室里却已经差不多做了一半人了。 即便之后再没什么人来，至少也不会冷场了，算是一个良好的开端了。 沈夜带着众人在前排找位置坐了，而学生会的人也带着应俊试了试ppt和话筒，很快就全部准备好了。 到了2点整，应俊看教室里已经坐了至少七八成的人了，也不准备继续等了，就如期开始了自己的演讲。 “各位同学下午好，我先例行公事来个自我介绍，我的名字很好记，叫应俊，恩，人如其名，人长的也很英俊……” 台下的学生们闻言顿时哄堂大笑起来。这年头大多数人还是相对比较要脸的，敢像应俊这么公开自夸的还是相当少见的。 应俊等笑声渐停，这才继续说道：“很感谢大家愿意浪费一个周末宝贵的黄金下午时间，来这里听我这个奸商‘应俊卖电脑，自卖自夸’。” 台下顿时又传来一阵笑声，这次的笑声显然就没上一次的那么大了。应俊也没有再等笑声停止，而是直接继续道： “不过呢，我还是要对各位说，今天你们来这里绝对是来对了，来了就是赚了。等你听完后，多了不敢说，买台电脑省下几百块钱那是至少的。下面让我们进入正题。” 这个年代，几百块对于大学生来说已经是比不小的数目了。应俊这么一说，台下的人自然被勾起了兴趣，期待应俊接下来要讲的内容。 “我今天要介绍和卖的产品呢，就是电脑。这东西，相信不用我多介绍了，基本上是大学生必备的东西了。而相信我们大多数的同学们，家里肯定也不是什么大富之家，买电脑这种贵重大件，能多省一点自然是极好的。 而从省钱的角度出发，买组装电脑自然是首选。但无奈很多同学根本不懂组装电脑，直接去电脑城买容易被宰。而我今天就是来教大家怎么去买组装电脑的，以及怎么在买组装电脑的基础上，为大家再省下那么几百块钱。” 今天来的人，全部都是想买电脑的人。再加上应俊的话，始终不离省钱这个话题，所以在场的人，基本都很认真的在听应俊的演讲，期待着应俊继续讲下去。 应俊一按手里的遥控器，多媒体播放屏上的ppt，就到了cpu的页面。然后才继续介绍道： “我先来简单介绍一下组装电脑的基本构成，让大家有个比较清晰的概念。这样大家在买电脑的时候，至少也就不算是外行了。 首先，也就是电脑最核心的东西，就是中央处理器，一般简称cpu。这东西就像是人的大脑，控制着整个电脑。cpu的级别高低，也基本代表着整台电脑的级别高低。而很遗憾的是，目前的电脑cpu市面上没有国产的，只有英特尔和ad两家公司能生产电脑cpu。 而ad无论在技术和体量上都完全没法和英特尔相比，所以各位在买电脑的时候应该首选英特尔的cpu。当然了，ad也不是没有优势，那就是同性能下，价格向对较低。要是预算不充足的同学们，想省钱的话ad也是个不错的选择。 另外，cpu由于技术的限制，市面上是没有假货的。很残酷的原因就是任何人想山寨仿制也没这技术啊……也正因为这样，cpu即便是那些打开过包装的散装货，那也是可以放心购买的。也是基于同样的原因，cpu的价格都非常的透明，在这上面很难被宰。” 第65章 电脑演讲会(2) 其实如果光讲电脑的具体配置，那这个过程自然是有一些无聊的。对电脑感兴趣的人还好，要是不感兴趣的人，那就要昏昏欲睡了。不过，应俊的介绍说的很简略，而且都是以省钱的角度出发去讲，所以对于绝大多数人还是能听得下去的。 应俊一按遥控器，ppt来到了下一页的主板。 “接下来，要说的就是电脑的另一个大件——主板。如果cpu相当于人的大脑，控制着整台电脑。那主板就相当于人的躯体，它负责连接着电脑的每个部件。一块好的主板是相当不显眼的，因为它最主要的作用就是稳定；而要是你选了一块差的主板那就麻烦了，你的电脑时不时的就会出现各种小毛病，死机重启之类的更是常见，更严重的可能会烧坏其他硬件。 主板还有一个最大的作用，就是给各位省钱了。比如现在的主板上都集成了网卡，你就不用在单独买一块网卡了；也集成了声卡，除非是专业的音乐发烧友，否则你也不用再单独买声卡了；最后有的主板还集成了显卡，不玩大型高画质游戏的同学，显卡的钱也省了。至于显卡的具体情况，我们后面单独去说。 主板的三大品牌，很高兴终于不再是国外垄断了，分别为华硕、技嘉和微星。很骄傲的可以说一声，都是国产的，但都是宝岛的企业。如果你硬要说宝岛企业不算国产，那你回去可得好好的再去上上政治课了。” 台下又传来一些笑声，应俊提高音量道：“重点来了啊，重点。由于主板的型号实在太多太复杂，比价也很难比，所以这里面的水很深，基本属于整台电脑很容易的被宰的部件之一了。 主板其实想要不被宰也挺简单，就是买我前面说的三个一线品牌的主板，质量也比较有保证。而其他二三线品牌的主板，价格上或许会便宜一些，但在你不懂的其他方面说不定就有偷工减料的部分。前面我也说了，要是你买的电脑主板不稳定，那以后就有够你头疼的了。 另外，主板也是水分比较高的部件之一。由于各种型号实在太多，所以比价也非常难比，所以各位选主板的时候一定要慎重。一旦选定了，就不要在轻易更改了，有的主板型号看着只差一个字母，价格却可以差上很多，千万不要卖电脑的人给忽悠了。” 在主板上的介绍上，应俊没有去讲那些北桥芯片，南桥芯片等各种芯片组，讲这些对于买电脑的人来完全没有意义。应俊还是从大家最关心的价格入手，介绍了一下主板的三家一线厂牌，也点名了这是最容易被宰的部件之一。 应俊继续按手里的遥控器，这次轮到内存和硬盘了。 “接下来我介绍下内存和硬盘，这两样其实是一体的，价格也非常的透明，能选择的也不多，所以就放在一起讲了。 简单的来说，电脑开机后，所用的电脑程序都要通过内存上来运行程序，内存的运行速度也决定了电脑整体运行速度。目前市面上都是ddr内存，所以我们买内存在经济允许的情况下，买的容量越大越好。另外，喜欢玩游戏的同学，内存也一定要足够大，不然玩游戏时就会卡，甚至跑不动。 至于内存的品牌，只有唯一的推荐，那就是金士顿，其他二线品牌我就不推荐了，价格上会便宜一些，但整体质量和稳定性上肯定多少是有些不如的。 而当电脑关机后，内存上的所有数据都会被清空，所有的东西只能储存在硬盘上，才能被保存。硬盘这东西没什么技术含量，够用就行。一般也只有游戏文件和电影文件比较占容量，这方面没有需求的同学们，买一个小容量的就足够用了。 硬盘我推荐两个一线品牌，分别为西部数据和希捷酷鱼。 至于价格方面，决定着内存和硬盘价格的，主要都是看其本身容量的大小。512的内存一个价，1g内存又是另一个价了。这方面价格是非常的透明的，不同的店相差不了几十块，基本上是很难被宰的。” 最后，应俊又总结到：“说到这里，电脑的内部配件为已经说完了。是不是很简单，也很好理解，全部一共就这么四五样东西。接下来我就说下电脑的其他外部配件。 首先就是机箱了，这个就好比人外面穿的衣服，决定了一个电脑的整体形象。这东西说穿了，就是几块铁板，把整个电脑内部保护起来。但衣服是要讲究好看不好看的，机箱也一样；各种衣服的价格的相差巨大，机箱当然也一样。所以这其中的水分就相当的大了，也是属于最容易被宰的部件之一，甚至把之一去掉也问题不大。 另外，有的机箱自带电源，有的机箱不带电源，那你就还需要额外在买一个电源。预算紧的同学，挑一个价格便宜的机箱就行，只要电源稳定，机箱这东西再烂也不会影响到电脑的性能。有钱的同学，那就可以挑一个漂亮且自己中意的机箱了，让人一看上去就与众不同。 至于机箱的品牌，我就不推荐了，这东西还是那句话，只要你自己看着喜欢就行。 另外简单说下另一个配件光驱，这东西其实不是电脑必备的东西，唯一的作用就是读取光盘。但现在大多数电脑安装系统和各种游戏，还是要用到光驱的，所以大家有预算怕麻烦的话还是要买一个的。价格呢也就几百块钱，牌子也不推荐了，价格和质量都基本上都差不多。这东西依然很难被宰。” 应俊接下来了又依次简单的介绍了显示器，键盘，鼠标和音箱，这几样东西，虽然花样繁多，各种各样的都有，但价格却也是相对透明，这方面很少有被宰的。 因为应俊全程都没有讲太高深和太枯燥的东西，而是在讲一些买组装电脑的小知识，算是一次简单的科普。相信只要是听了应俊的演讲，哪怕是一个电脑小白，这下也基本对组装电脑有了一个比较清晰的概念。 应俊讲的这些东西，在十几年后自然不算什么，花不了几个小时，网上一查就能很清晰的知道。但现在这个网络还太发达的年代，要想获取应俊所讲的知识，没个几天肯定总结不下来。所以教室里绝大多数人都算是听的津津有味。 等到把这些配件都讲完了，应俊菜又把话题拉回到显卡上。 “最后，我再来说说显卡。为什么放在最后说呢，因为这东西上下差距实在太大了。没需求不玩游戏的，或者只玩一些棋牌等休闲类游戏，整体对画面要求不高的，都不用买单独的显卡。前面我已经说过，有的主板本身就自带集成显卡。 而想要玩游戏的，特别是玩那些游戏大作，那一块独立显卡绝对必不可少的。显卡这东西，上下限的差距也十分巨大，便宜的几百块就行，高端的几千块也有。配一台玩游戏的电脑，显卡的预算基本都会在整机价格的三分之一左右是比较合理的。 而显卡这东西的水也超级深。严格来说，世界上只有两家公司生产显卡，一家叫做nvidia，中文名叫英伟达，它家的显卡又称n卡；另一家叫ati显卡，又称a卡。按正常来说，只有两家公司生产显卡，显卡的价格应该和cpu一样也很透明才对。 但遗憾的是，这两家公司只提供核心芯片，剩下的都外包给其他厂商去卖。也就是说，其他显卡厂家拿到这两家的显卡芯片后，再把这些芯片套上各种各样的外壳，比如散热片，风扇等等，最后包装加工设计成自家独特的显卡，算是显卡的二道加工厂。 这里面的水就很深了，由于显卡的价格贵，里面的利润自然也高。和主板一样，可以做手脚的地方太多了，所以即便是同款显卡芯片下的同等级显卡，一线厂牌和二线厂牌的价格差距也很大。具体的我就不多说了，显卡这东西，要是摊开来说，一个小时都说不完。” 把组装电脑的配件都讲完了，应俊也到了真正图穷匕见的时刻。 “好了，组装电脑的各个硬件我都讲完了。那么我们回到开头我说的，讲讲如何给大家省下几百块钱，以及来说说我今天到此的目的。 我来此给大家普及这些电脑配件的知识，我想很多人听了之后，照着我的攻略去买电脑，已经可以省下很多功夫和钱了。 但我前面同时也说了，我是个奸商，来为大家普及这些知识自然也是无利不起早。而且恰好我还能在大家不被宰的基础上，再为大家省上几百块钱。” 台下的同学顿时被应俊这话勾起了好奇心，甚至有不耐烦的同学直接开口喊道：“别废话调人胃口了，快说……” 对此，应俊微微一笑，回道：“好，好。那接下来我再次自我介绍一下，我叫应俊，目前经营着一家淘宝店卖电脑，而我今天来这里就是来卖电脑的……” 说到这里，应俊对前排的王园使了个眼色。主管立马会意，喊上同来的店铺员工，给教室里的同学一个个发凡客电脑店的之前印好的广告传单。 第66章 电脑演讲会(3) 等到教室里的同学都收到宣传单后，应俊这才继续缓缓介绍道：“不知道大家听说过电子商务没有，电子商务和传统的销售渠道相比，最大的优势就是成本低。现在大家去买组装电脑，都要跑到电脑城去买。 电脑城生意火爆，一家店铺的租金可不便宜呐，这些成本最后自然要摊到顾客头上。而我的淘宝店成本就低多了，只要随便租个房子办公就行，比店铺租金可要便宜的多，所以我自然有这个底气。同样的电脑配置，价格却可以卖的比电脑城更低。 然后，电子商务的另一个优势，就是方便。你去电脑城买电脑，我们这边东沙大学城离那里可挺远的，做个公交车来回一趟三四个小时要要是打车，来回车费也要个100多，这都是成本呐。 而在我们淘宝店买电脑，现在直接下单或者回去后可以在淘宝网上慢慢挑选。选完下单购买后，我们直接给您送货上门。是的，你没听错，送货上门，您下单后只要在宿舍里等着收货就行，当然了，要是宿管不让进，那就只能送到楼下了，这个还请大家谅解。不过，再怎么说也比你去电脑城买电脑方便多了，既省了时间，也省了钱。 最后，来我们凡客电脑店买电脑，还有一个巨大的优势，就是售后方便。电脑这东西，买了之后肯定有个别同学会中奖，虽然是小概率事件，但也难免会出现这样那样的问题。如果在电脑城买的电脑，那你就只能抱着机箱再跑一趟电脑城，拿过去修了…… 而在我们凡客电脑店买的电脑，只要是东沙高教园的客户，我都可以承诺，三个月内上门给你维修。三个月后，如果你自己来找我们，照样给你维修。这可是同样做为大学生的我，给在座各位大学生的独特福利，让大家放心购买，彻底免去后顾之忧。其他客户在我们店购买电脑，可没有这种售后福利哦……” 应俊的这通颇有道理的自卖自夸，还是相当有说服力的，教室里很多同学听了之后都明显有些意动，彼此低声商量起来。 于是，应俊趁热打铁道：“我今天的演讲就先到这里了，接下来大家在购买电脑方面有什么疑问，可以当场提出来，我来为大家解答。” 应俊的话刚一说完，场下有个同学就问道：“我本来就准备要买电脑了，到哪里买不是买，只不过你能保证你卖的电脑是最低价吗” 应俊笑着回答道：“最低价自然是不敢保证的，任何人敢保证最低价那基本上都是忽悠。我也是要保证一定的利润的，不然怎么给大家送货上门和售后。淘宝上卖电脑的也不只我一家，个别黑心商家在配件上做点手脚，价格自然就会比我卖得低了。 但我可以保证，我卖电脑的价格，肯定要比电脑城里的价格低上一些。更重要的是，我给大家带来的售后福利可是绝无仅有的。电脑城买来的电脑出问题了，花点时间精力也还能找上门去。但在网上其他店买电脑，你却是怎么都找不上门了。万一到时候电脑有问题，你就只能自认倒霉了。” 这位同学闻言，想了一下，的确是这个理，立马点头道：“是这个理，既然你能保证你的价格要比电脑城低，那我现在就买了，等着你给我送货上门。反正到时候要是出了问题，我就来找你啊。” 应俊乐了，要不是的确不认识这人，都要感觉这人是自己这边请的托了，竟然这么配合自己。 于是，应俊笑着回道：“没问题，还有其他同学有问题吗” 至于提问的这位，自有凡客店的销售客服和其接触谈买卖去了。 有个带着厚厚眼睛的男生问道：“既然显卡的水那么深，麻烦你也给推荐个牌子呗” “恩，纯个人喜好而言，显卡的话一线厂牌推荐微星和华硕，二线厂牌推荐七彩虹。” 这时，又有个女生起身问道：“那顺带着之前没讲到的显示器，键盘和鼠标，还有音箱也推荐个牌子你长的那么帅，想来也不会欺骗我们，所以我们信任你，就按你推荐的来买。” 额，这属于公开调戏吗应俊在心中一阵狂汗。但面上还是不为所动，故作镇定的回道：“看来我推荐的这些牌子，需要给我来结一下广告费了。那我就先从大件显示器说起。 现在显示器分为纯平显示器和液晶显示器两种。目前主流的显示器还是纯平显示器，基本上就是一个小号的电视机。优点是价格相对便宜，显示的效果也更好。缺点也不用说了，就是体积大，不便搬运。纯平显示器的话，推荐飞利浦和三星，都是一线厂牌，价格也基本很透明。 而另一种液晶显示了，目前市面上也已经很常见了。之所以还没成为主流，一方面是价格相对要贵上一些，另一方面则是在一些专业技术上还比纯平显示器差上一些，但这种技术差距对普通用户而言，基本可以忽略不计。所以，如果预算充足的话，还是建议各位去买液晶显示器。液晶显示器的一线厂牌依然是飞利浦和三星这两家。” 其实显示器品牌中还有一位大神，那就是冠捷，全世界40的显示器一度都是这家工厂代工的。只不过现在的冠捷，主要还是给飞利浦代工，还没有自己出来下场卖货。再过两年就会有aoc这个牌子了，然后便一发不可收拾，长期稳居一线厂牌，后来更是直接把飞利浦的显示器业务给收购了。 “键盘和鼠标和音箱这三样，全看个人喜好。个人而言，键盘和鼠标比较喜欢罗技和微软的，要是价格便宜的嘛，自然首推双飞燕了。而音箱嘛，个人推荐漫步者，价格适中，质量也很不错。” 应俊说完，就看见有一些纷纷把应俊推荐的牌子给记录了下来，还是很有成就感的。但是，这些厂家，还是那句话，麻烦把广告费结一下，好…… 此时，整个演讲会已经结束了，但教室里却热闹异常，很多人同学都围着同来的几个销售人员问这问那的。 对此，应俊是相当得意的。就怕你们没兴趣，来问就好，问就是购买的意向，这里将近200来人，怎么也得卖个三四十台电脑出去。 其实应俊这个演讲会的套路非常简单，在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的，最喜欢用的就是这种套路。 先给来的人普及一些基本知识，然后再顺势推出自己的产品，最后列举自家产品的种种优势。只要是有这方面购买意愿的人，很容易一下子就被说动了，可谓屡试不爽。 但在2004年，这个套路还算是比较新奇的，所以效果也出奇的好。 等最后应俊众人回到工作室统计了一下，竟然当场就卖出了56台电脑，超过四分之一的比例！ 另外据销售人员说，有些人其实也很意动，没有当场下单是因为钱还没准备好。 另外，应俊这些人虽然有学生会背书，但碍于应俊的年纪和从来没听过的凡客电脑店，多少还是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是个小数目，还是要看第一批购买电脑的人，收到的电脑具体是什么样的，是不是真如应俊所承诺的那样。 总的来说，这次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额，当场就接到了将近30万的订单，给凡客电脑店来了一个大大的开门红。 沈夜对此也佩服不已，拍了拍应俊的肩膀，不住的感概道：“乖乖，生意还能这么做的吗一下就卖30万的货，你的服装店生意那么好，这电脑店一下就要后来居上了。” 应俊摇摇头：“帐不是这么算的，电脑店的利润可要比女装店低多了。我们是低价走量的策略，一台电脑估计就赚个三四百块，算下来这趟也就能赚个2万块左右，利润率10都不到。服装店那边，女装利润都在40以上，衬衫的利润率更是100起的。” 沈夜继续夸道：“不管怎么说，还是你厉害，真看不出你这人还真有做奸商的天赋。不但想到了学生会这招很管用，演讲也是很有口才的嘛。就你之前说的那些，我这一个外行都懂组装电脑了，再加上你的那些背书，我都心动想买电脑了。” 应俊听了这话，得意的一甩头发，道：“哪里哪里，过奖过奖，我这人就是什么都略懂略懂。接下来还是要看沈学姐您老继续出马了，既然这种演讲会有用，那我们就要继续下去，每个周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊” 沈夜有些疑惑的问道：“你就一个人，联系那么多有什么用难道你还会分身术不成” “干嘛非要我去啊，其实这种演讲没什么技术含量，大家看一遍就基本都会了。而且一个周末一场效率太低，之后我们肯定是分成几组，多点开花啊。” 第67章 月业绩 沈夜忽然反应过来了，有些狡黠的坏笑道：“不对，这个学校我之前的确是答应帮你联系了。但其他学校，特别是那个惹人烦的副主席那边，我应该没答应过帮你牵线” 额，这女人怎么反应那么快的，明明前一秒还被自己的英姿所折服…… 无奈，应俊只能硬着头皮可怜兮兮的道：“咱俩谁跟谁啊，之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一个人孤身创业，白手起家的容易嘛好不容易做出点成绩了，接下来还能不能继续发展壮大，可就全靠姐姐您啦～只要姐姐您能帮忙，什么都好商量啊……” 沈夜闻言一脸嫌弃的回道：“咦～～～我可警告你，我们俩什么关系都没有，别乱套近乎。看你那可怜兮兮的扮相，演给谁看呢。”说到这里，沈夜又贼兮兮的笑道，“这样，要我帮忙也行，既然你喜欢扮可怜，那就求求我。恩，求的姐姐我高兴了，就帮你去办。” 额，这算是搬起石头砸自己的脚吗让应俊这一个大男人去求沈夜，还真是有点拉不下脸来。 于是，应俊只能各种耍无赖起来，但沈夜好似看穿一切般的完全不为所动。并表示：“要求我就赶快了啊，过了这村就没这地了啊……” 应俊最后无奈，小心的看了看四周没人在，也只好厚着脸皮求饶道：“姐姐，我的好姐姐，求您了……” “呸呸呸……”沈夜吐了吐舌头，笑骂道：“什么好姐姐，叫得那么难听，让别人听到还以为咱俩有什么不可告人的关系呢。” “不是啊，是你让我求你的啊。现在我拉下脸来求你了，你不会打算不认账，我的脸很值钱的。”应俊继续刷无赖。 “行了，行了，我真是服了你了。为了多赚点钱，至于这样嘛，这事我会去联系好的。”沈夜有些不耐烦了。 应俊听了这话，顿时也有些不乐意了，正色道：“你从小不说锦衣玉食，至少也是丰衣足食。你能想象当初我爸败光家产后被人追债的落魄吗我不贪财，也不会犯法去赚那些不义之财，这点底线还是有的，我要堂堂正正赚回我们家当初的尊严。现在机会来了，我当然要想办法把握住。你要不乐意，我也不强求。以后要是不高兴和我混在一起，我也不会再去麻烦你。” 沈夜闻言有些触动，又看见应俊眼中认真而又正色的目光，知道自己刚才的话，无意间触动了应俊，顿时有些后悔起自己的莽撞来。但想要自己道歉，却也是怎么也开不了这个口的。 于是，沈夜只能无奈小声道：“好啦，我就随口一说，你这么激动干嘛。你堂堂男子汉，不至于这么小鸡肚肠。”沈夜说道这里顿了顿，豪气的喊道：“这个事情交给我，我会让你的电脑店卖遍整个东沙高教园！！！” 其实重生后的应俊，虽然外表是18岁，但心里年龄却是30多了。本来面对学校里的人心理上都是有些俯视的，讲话自然也都是心平气和的，30多岁的大叔还能和20来算的小年轻一般见识吗 但今天不知道怎么了，突然一下没忍住，就较真起来。 “其实想想沈夜也没说什么很过份的话啊，我这是怎么了难道……难道，我对沈夜真的是有些想法了”应俊在心中哀叹道。 应俊摇了摇头，暂时忘掉了这些乱七八糟的念头，也霸气的应道：“东沙高教园哪里够，起码要卖遍整个钱江市的所有大学！！” 等送走了沈夜，应俊又召集了电脑店的众人开会，商量一下今天的事情。 等人到齐后，应俊先安排道：“应杰，你明天就去电脑城把这次卖出去56台电脑配齐。然后咱们这边就开始装机，每天晚上的时候就安排给人送货上门，争取三四天内就把这批单子搞定。” “好的，没问题，这时间足够了。”应杰答道。 “另外，明天你去进货的时候再谈谈价格。一下子将近30万的单子，怎么也能再优惠一点。那怕能多谈下来一个百分点，这边的利润也就相应会多的一个点。谈的时候底气足一点，毕竟我们这不是一锤子买卖，以后还会有更多的单子，是稳定长期的买卖。” “这方面你放心，我省得。之前省级代理商没谈下来，是因为我们这边没销量，我也没这个底气。不过好在之前算是已经打好了招呼走过门路了，现在手里有这么大一个单子，怎么也会让他们比之前给的报价让点利的。” 应俊点点头，接着对这众人说道：“今天大家也看了我的演讲会了。既然这种模式卖货效率很高，演讲难度也不高。那接下来的一段时间内，这都将是我们主要的卖货方式，直到把整个东沙高教区的市场做到基本饱和为止。接下来，沈夜还会给我们联系另一个学校去进行演讲。” 说到这里，应俊看向王园，问道：“王园，到时候你负责带一队人去演讲和卖货，没问题” “好嘞，老板你就放心。您发我这么高的工资把我挖过来，现在也就培训培训客服，我正求无用无之地呢。” “恩，那就好。今天我卖货的套路看了之后就都懂了”应俊不放心的问道。 “呵呵，我实话实说老板你也别生气。您那套半吊子的说辞也就蒙蒙外行，那些市场里的各种宰人套路是一个都没提及。到时候我看情况再给那些学生们来点真正的干货，绝对把他们唬得一愣一愣的。”王园有些耿直的回道。 “行，那就期待你周末时的表现了。” 应俊最后又总结道：“这次的演讲很成功，算是给咱们来了个开门红。接下来一段时间，大家就要开始忙起来了，希望大家尽心尽力。凡客电脑，以后绝对不止是一家淘宝店，而是要向戴尔电脑看齐。 另外，以后我们的演讲队伍绝对不会只有两支，我也不可能一直去演讲卖产品。到时候在座的各位，谁有能力谁就上，演讲会卖得电脑我给大家算提成。” 应俊这话一出，在座的众人顿时一阵欢呼，许多人，特别是几个销售客服都跃跃欲试起来。 最后，应俊又对苏永新和王园说道：“这些天你们两个辛苦下，再多搞一些各种价位的电脑配置出来，要让客户各个价位上都有选择。然后去印成广告传单，到时候我组织人去各大校园里发。” “好的，没问题。”两人都点头答应道。 目前苏永新的工作就是培养熟练的装机工，这点活对他来说完全是大材小用了。等以后应俊要研发一些自家的硬件产品，才真正到了苏永新的用武之地。 应俊交待完这些后，就让众人散去，各自去忙。而自己则去了服装店那边。 此时已经到了11月了，之前一直忙这电脑店的事情，连上个月凡客服装店的生意都还没统计。 好家伙，这一统计，直接就忙到了晚上11点多，应俊索性也会学校了，今天就暂时住在工作室这边。 同时，应俊也感叹道：“是时候要请个专门的财务了。光靠自己，以后每个月的光统计这些东西就能忙活老半天，下个月开始可是要统计两家店的业务了，关键是自己来算还容易出错。” 十月份的凡客服装店，衬衫的销量在月中时就开始慢慢往下滑，一度跌破了200件。好在过了一个多星期，全棉衬衫上架了后，总算是勉强止住了颓势。 不过，到目前为止，销量也只是稳住了，并没有再次突破到200。但好在全棉衬衫的利润要高上不少，整体来说，这个月衬衫的利润并不比上个月要少。 估计接下来半个月随着入冬，天气愈加的变冷，衬衫的销量还会有所下跌。不过只要到了月中，加绒衬衫这个杀招一祭出，衬衫的销量必将再次反弹，至于能达到什么样的高峰，应俊也心里也没把握。毕竟独门生意也就只能做这一回，应俊以前也没经验，其他淘宝卖家们也都基本没机会做过。 总的来说，四月份衬衫卖了差不多6200多件，但毛利和上个月一样，都是15万左右。 而女装方面，这个月的销量已经和衬衫持平了，此时的日销量已经接近300件了。 现在凡客服装店的女装业务，可以说已经超越衬衫，成了服装店的中流砥柱了，也可以说凡客服装店彻底转型成功了。 而随着冬装的上架，女装店的利润也比秋装时要高了。冬装平均一件衣服大概能赚个40-100左右。 之所以利润相差那么大，也是因为冬装的进货价也差别很大。便宜的短款棉衣一般进价只要七八十，而带个真毛领的大衣，进价都往往要150以上了，而进价就要两三百的冬装也一样有。 所以这个月6000多件的女装销量，毛利却有将近20万。这还是大部分销量是秋装的情况下，接下来随着冬装的大量开卖，毛利只会更高。 而发快递的回扣，由于这个月发货的数量更多了，也有了差不多2万5的利润。 这个月其实开销也挺大，除了月初十一假期时定制的衬衫是一笔大支出。另外电脑店的开张，虽然还没发工资，但租房子，买各种东西装修完整个工作室也是一笔大开支。 最后经过粗略的统计，10月份差不多还剩30万不到的利润。 第68章 电脑店大卖 接下来的一个星期，服装店的的女装正在经历换季。秋装的销量开始不断下滑，而冬装的棉衣，呢大衣，羽绒服等销量则开始迅速攀升。 不过，整个服装店有钱小龙一丝不苟的看着，一切都有条不紊的运转的，对此应俊很放心，继续把更多的精力放在电脑店上，毕竟这边才刚起步。 应杰在电脑城谈的很顺利，一下直接砸出30万的大单，没有任何商家会不动心。尤其是知道应杰后续还会有源源不断的订单砸来，一切价格谈判就变得异常顺利了。 其中cpu和内存硬盘，这三家虽然又让利了一些，但优惠幅度却很少。 cpu是独门生意，过了这村就没这店。要么不买电脑了，不然你就没得选择，只能买英特尔的产品。这就是技术壁垒啊，即便人家摆明要宰你，你也只能捏着鼻子认了。 至于ad在技术上和体量上都没法和英特尔比，所以绝大多数的人买电脑只认英特尔，不会去考虑ad。 而且人英特尔家大业大的，四五十个cpu的订单，在人家看来也就那样了……完全不值得大惊小怪的。 至于内存和硬盘，前面已经说过，这两家的价格都太透明了。本身利润也不高，所以虽然给出了一定的优惠，但让利幅度也很有限。 应俊甚至考虑内存下次要不要推荐下威刚的二线牌子虽然整体质量上可能会差上一些，但也不是不能用。而且威刚为了抢生意，价格上肯定多少还有的谈。 硬盘的话，西部数据和希捷酷鱼这两家，应俊考虑要不下次就只推荐其中一家算了，然后尽量只进一家的货。量更大了，价格才好谈嘛。而且说不定到时候另一家接不到这笔生意急了，主动找上门给更大的优惠也说不定啊 而其中让利最大的就是主板商了，三家一线厂商为了抢占市场，在平时本身就内卷的比较厉害，每年为此打得头破血流也不奇怪。主板的水本来就很深，利润也挺高，面对凡客电脑这样的有潜力的大客户，自然是一切都好谈。 总的来说，这次价格谈下来，原先预计2万块左右的利润，现在直接增加到3万左右还是有的。 各种电脑配件全部拿回来后，就到了苏永新的表演时间了。毕竟刚开始兼职，又拿了高工资，总是想表现一番的，立马就组织起装机工开始流水线式组装电脑。 结果因为采用流水线的模式，预计两天才能全部安装好的电脑，才一天就全部装完了。之后就又是流水线试的装系统，测试性能。 最后，除了两台硬件上有点问题的电脑，到了星期四晚上，就把所有的电脑全部交付完了。 到了星期五，两台有问题的电脑，换了配件之后也最终搞定，并交付到客户手上。 虽然这是凡客电脑店的第一批订单，所以在装机磨合期间，难免出现各种各样的小问题，但好在最后都全部很顺利的解决了。 赶在周末前，就把上个星期的订单全部处理完毕，这样的效率对于一个全新的团队来说，已经让应俊很满意了。 而这个星期的应俊，那真是忙得晕头转向的，光是学校里的课都逃了好几节。现是和应杰一起去电脑市场进货，毕竟第一单大生意，自己不去跟着看看也不放心。同时也顺便接触接触各家电脑配件的经销商，探听探听他们的虚实。 之后应俊就不断的组织人来刷单。由于电脑店和女装店是独立的两家店，所以之前找来女装刷过单的人，电脑店这边还可以直接再刷一遍。这样倒是大大提高了找人来刷单的效率。 上周末演讲最后一共下单了56台电脑，有一半多并没有通过淘宝交易的，所以现在凡客电脑店的整体销量并不高。 在淘宝网上开电脑店，当然不能全靠高教园区的生意。不然开一个淘宝店就没有意义了，淘宝网上的电脑生意也要做起来了啊。 高教区的大学生就那么多人，没几个月估计就做完了。想要凡客电脑店的生意能长久的做下去，最终还是要靠网上的生意。毕竟那面向的是全国的客户，这生意永远也做不完…… 而想要快速把淘宝生意做起来，当然就是回到老本行，持续无脑的刷单啊。 不知道是不是刷单的效果太好了，还是凡客电脑店的价格确实比较低。在这刚开业的一个星期中，已经不断有客户来咨询了。 不过由于电脑这东西毕竟是大件，问得人挺多，买得人却很少。最后五天内也就卖出了两台电脑，但各种配件竟然单独卖了不少，算是意外之喜。 另外，这个星期中，应俊也找了沈夜好几次，和其确认周末去其他学校电脑演讲会的事情。好在，沈夜一如既往的给力，也可能是应俊答应的红包开路，效果非常好。反正另一家大学也顺利的搞定了，这周末就看王园带队去表演了。 当然了，两所大学的生意肯定不能够满足应俊的野心。不说东沙高教园区的14所大学，其中一半允许大一就能带电脑的学校总要全部拿下 不过，这方面就稍微有些难为沈夜了。沈夜虽然人脉广，但也就这两所大学有学生会干部比较熟识。其他学校的学生会干部也就混个脸熟，顶多算是有过几面之缘，交情自然更是无从谈起。 沈夜最后虽然在应俊的各种软磨硬泡下，答应再去联系联系其他各个学校，但最后具体效果如何实在是很难说。 于是，不喜欢把全部希望寄托在别人身上的应俊，只能另寻新招了…… 很快，应俊就想到了一招。虽然招数老套了一店，也笨了一点，但应该会挺管用。那就是雇人去各个学校发广告传单。 没有演讲会的宣传，虽然卖货效率会低上很多。但凡客电脑店的核心优势低价走量，这店依然没有变。所以但凡想买电脑的学生们，拿到了凡客电脑的广告传单后，稍微一对比价格，肯定还是有相当一部分人会心动的。 “哎，不过这种事，又得麻烦沈夜了。我这是要和沈夜绑定了吗……” 现在两个凡客店的员工，每天的工作都基本安排的满满当当的，根本抽不出多少时间去学校发传单，所以还是得另外雇人。 发传单这种毫无技术含量的事，是个人就能干。工资低的大学生自然是首选了，而且深入其他学校里面去发传单，有同为大学生的身份掩护，显然有无可比拟的优势。 你要是找些个非主流，二流子之类的去发传单，估计连学校的大门都进不去…… 到了周末，应俊和王园各带一队人，浩浩荡荡的杀向两个学校。 具体过程就和上个星期一样，基本完全重复了一遍。不过令人惊喜的是，这次两边的效果都比应俊上周演讲的效果要好。 应俊这边，估计随着前一批购买电脑的人全部收到货了，有着现成的例子摆在那里，之前那些观望的人这回也都纷纷下单了。最后这一场下来，竟然卖了89台电脑。 而王园这边，不愧为是在电脑城里摸爬滚打好几年的人，那嘴皮子可比应俊利索多了。最后竟然卖了72台电脑，比应俊上个星期的战绩好多了。 这么一算，两边的销量加起来几乎等于上周的三倍。这下子，下周凡客电脑店可有的忙了，生意也算是彻底做起来了。 而随着新一周的到来，应俊看着电脑店的员工一个个热火朝天的干着，凡客电脑算是初步打开局面站稳脚跟了。这下子，自己也可以暂时把电脑店的所有事情都放一放，转而去处理别的事情了。 应俊先是让王园推荐了一个销售，代替自己周末去学校开演讲会。之后有去了服装店，现在已经是11月中旬了，加绒衬衫总算可以上架开卖了。 这半个月的衬衫日销量已经下降到了160件了，能不能继续止住颓势，甚至实现逆势增长，就看这一回了。所以应俊很不放心，一定要自己亲自看着才行，深怕出现什么意外情况。到时候自己不在，钱小龙又不知道怎么处理，耽搁了生意就麻烦了。 而在这期间，应俊又再次找了沈夜。没想到，进了门还没等应俊开口，沈夜一见是应俊又来找自己，直接就没好气的道：“滚滚滚，别来催老娘。你说你那破电脑店关我什么事我又没从中赚到一分钱，这几天为你这破事可跑死老娘了，面子都卖出去不知道多少。” 应俊顿时欣喜道：“学姐你多心了，我怎么会是来催你的呢。沈学姐办事，我是放一百二十个心，之前哪次找你帮忙，不都是立马就搞定。这效率，那是杠杠地。等这回的事情搞定了，我还请你吃饭，还是上回的海鲜山庄，而且这回别给我省钱，咱们往贵了挑。” 沈夜听了这话，嘘了一口气，道：“还算你小子有点良心，饭就先欠着。最近忙的有点头晕，我得歇几天，缓一缓再说。” 应俊闻言，有些居功道：“学姐这忙前忙后也不全是为了我啊，这前前后后我给您提供了多少个勤工俭学的岗位了，光这份政绩，就能比你的上一任厉害多了” 沈夜一翻白眼，吐槽道：“政绩真亏你想得出来，我这样的人要政绩有什么用政绩那是给没背景的人准备的，我这种只要熬熬资历，平稳过渡就行。再说了，我又不打算以后从政，一个女孩子去混官场，太糟心太累，不值得。” 额，这还是应俊第一次听说沈夜以后的打算。原本应俊以为沈夜都坐上了学生会主席的位子了，再加上有靠山，那毕业后顺势从政也是理所当然的。 第69章 李智风的另一面 咦，不对啊既然沈夜以后不想从政，自然也就不需要什么政绩了，那为什么这段时间以来，都这么尽心尽力的帮自己忙呢…… 她也不缺钱啊，而且也没从应俊这里拿过一分钱的好处，全部加起来就只吃过两顿饭，不会真的是——被我的魅力所折服 应俊连忙咳嗽了两声，打断了自己不切实际而又想入非非的想法。 应俊有些不好意思，又有些无奈的说道：“额，我这边电脑店人手不够了，而且又有了一个新的想法。本来……本来我还准备让你再帮我联系几个勤工俭学的人呢。我想着这事对你有好处，结果现在成了这样……” 沈夜有些无奈的道：“大学生好歹说一声是这个时代的天之骄子，不为过除了少数家里经济困难的人，谁会愿意浪费大好时光去勤工俭学赚那点钱呐” “额，那就算了我这回还是去劳动力市场招人。”应俊小心翼翼的回道。 “先说说你的新想法”沈夜有些好奇的问道。 “额，这次的想法其实不算什么新创意，而是最原始的方法，我准备招人去各个学校发传单。学姐你就再帮我联系好两个学校就行，现在的电脑店的演讲团队分为两组，周六跑两个学校，到时候周日再跑两个学校，这样日程就暂时排满了。剩下的我就靠慢慢发传单去卖。” 沈夜好笑道：“我以为你的脑回路和一般人不一样，每次都能想出什么新点子，出人意料的打开局面呢。说，这次要招几个人。” “那就再来个6、7个。平时做销售或者装机工，空的时候就去学校发传单。” “恩，行。不过这次是最后一次帮你招人了。等到下学期，下学期大四就基本没课了，而是要开始实习和准备论文了。学校是鼓励大四学生去实习的，到时候再招人就很方便了，而且这些人上白班也没问题了，不过工资你要给足。” “ok，没问题。我全听学姐的。” 其实以目前的凡客淘宝店来说，招太多的大学生也不好。销售客服，打包发货，装机工，这些都不是什么高大上的工种，工资也属于偏低水平。更重要的是没有什么长远的发展前景，绝大多数的大学生自然是有些看不上这类工作的。 眼下，他们因为经济困难，才不得不来干这些活。一旦有了更好的去处，肯定是会毫不犹豫的放弃现在的工作。 如今的凡客店里，绝大部分员工全是大学生，虽然员工整体素质是高了，但也有隐患。不说这些大学生万一集体辞职，哪怕是集体聚众罢工闹事，要求加工资之类的，也够应俊喝一壶的，到时候凡客店怕不是要直接瘫痪……所以趁着机会，之后从社会上招来一批人，平衡一下两边的人数比例，也是好的。 看得出沈夜的确有些累，也不怎么想多说话，应俊见没什么事了，安慰几句后就告辞离开了。 应俊回到宿舍，恰好碰到李智风也回来了。这位现在可以说是学校里最出风头的人了，甚至可以说没有之一。 之前在新生晚会一展歌喉就多了很多迷妹，现在更是加入了学校的篮球队，经过一段时间的适应直接成了主力控卫。 而现在恰好cuba选拔赛已经开始了，篮球赛场上，出现了一个扎个小辫子的帅哥，关键是球技也很好，自然吸引到了无数的目光。 随着学校cuba的两场胜利，现在的李智风毫不夸张的说，已经快成工商大学的一杆旗帜了。而现在的李智风的后援团，夸张的有点像流川枫后援团的味道了。 应俊打了个招呼：“最近怎么样天天神龙见首不见尾的。” “你是在说你自己我是忙着打比赛，虽然见不着人，但还是很规律的，不是再上课就是在体育馆训练。哪像你这个做生意的，天天不知道在哪里瞎忙活。”李智风打趣道。 应俊闻言，调侃道：“哎，没办法啊。我得努力做富二代他爸啊，天生劳碌命，不忙活不行呐……” 李智风听了这话也不生气，反而有些神秘兮兮的小声八卦道：“你想做富二代他爸，那也得给这富二代找个妈才行啊。来，和我说说，你和沈夜进行得这么样了” “滚滚滚，什么叫我和沈夜进行的怎么样我什么时候和她开始过，你小子要是赶乱传我的八卦，我是不能拿你怎么样，但你想想沈夜知道了会怎么样……” 李智风顿时无趣道：“切～～不说就拉倒。”但紧接着，又怂恿应俊道，“沈夜这人别看表面对谁都和和气气的，骨子里可高傲的紧呢，其实和谁都保持着一定的距离。她都帮你这么多次了，你难道一点想法都没有再说了，做生意的，自古官商勾结的生意最好做了。别怪哥们我没提醒你，你只要能搞定她，以后在钱江市的生意，就基本可以横着走了。难得她对你不反感，这么好的机会摆在眼前你可要珍惜。” 应俊听了后一阵无语，只得反击道：“你还是管好你自己，我自己感情上的事就不劳你操心了。听说上次的女朋友分了，又换了一个了” 李智风却丝毫不以为意，摆摆手回道：“常规操作，常规操作。现在这个也一般，估计两个月的新鲜劲一过，还得接着换。” 李智风这人，原先不知道，原来是典型的花花公子啊。高中时就换了好几任女朋友了，开学时之所以是单身，是上了大学后就看不上高中妹子了，想来大学找新的猎物。 不过这货身为富二代，又不缺钱，每次和女人分手都极其干脆，分手费也给得爽快。结果久而久之，竟然在这方面的名声有口皆碑。 这是什么世道啊这些女人榜上李智风就难道全部都是为了钱吗真把自己当作出来卖的啊…… 应俊继续嘲讽道：“常在河边走，哪有不湿鞋的。你这么玩下去，当心碰上个一根筋的，到时候不和你谈钱，而是要和你谈感情和命。我看你那时候怎么收场……” “放心，这方面我有数。哪些女人是为了钱而接近我的，我还是能看得出来的。”李智风继续不以为意的回道。 “好了，先不聊了，刚训练回来，一声的汗臭，我要去洗澡了。” “恩，好。” 应俊则直接躺到床上休息了，这段时间每天忙着电脑店的事情，着实有些累了，基本一个饱觉都没睡过。难得空下来了，应俊就一边舒舒服服的躺着，一边思考接下来的动作。 说实话，此时应俊的发家速度堪称奇迹。到现在满打满算才做了5个月的生意，却已经赚了六七十万的资产了。接下来随着女装旺季的到来，电脑店也做起来了，到年底还有三个月时间，按现在的趋势，到时候赚到个300万也不稀奇。 但应俊依旧有些不满足，而且很急，毕竟时不我待啊。关键还是应俊重生的时代太晚了，bat都已经在各自的领域一统江湖，几乎不可能被打败。最赚钱的网游生意，盛大网易九城已经三分天下，留给应俊的机会真的不多了。 300万对于普通人来说已经是一笔巨款了，但对于有野心的应俊来说，这点启动资金远远不够。 其实应俊的下一步计划已经早就想好了，那就是赶快积累起足够的起始资金，涉足网游产业。前面已经说过，网游是如今互联网最赚钱的行业，只要在网游方面打开局面了，那应俊才是真的一飞冲天。 网游这块蛋糕实在太大太香，选择有点闲钱的人都在争相入局。比如史老板的《征途》，比如张阳的《天龙八部》。这块市场也就还有个三年左右黄金期了，之后就又要开始进入新内卷时代了。 08年之前，由于各类网游的数量还不多，只要游戏品质还过得去，赚钱很容易。而到了08年后，市场上各种类型的网游就遍地开花了，数量多的能吓死人。那时候没点特色、没点实力、没点手段的网游，基本不可能再做出来。 所以对于现在的应俊来说，自然是要越早入局越好。早点入局，不但可以多赚点钱积累资金，也能多点时间发展壮大自身。 不过，由于现在国内网游市场的火热，棒子国游戏的代理费被炒得很高。当年成天娇代理《传奇》花了30万美元，但现在的行情是随便一款棒子国网游，最起码都要100万美元左右的代理费，还不算各种运营成本和后期给韩方的游戏分成。 现在这个年代，还想靠着当年成天娇那样拿着代理合同，空手套白狼的忽悠运营商和服务器商，显然是完全不现实的。 这么算下来，想要代理一款网游，最起码也要准备个1000万软妹币左右才行，这还是抠抠搜搜省着花才行。最好是能准备1500万的预算，这才比较的充裕。 所以，到年底才能赚到300万，对应俊而言还是太少了，还得再想办法多赚点才行。争取明年就能赚够这1500万，然后06年能进军网游产业。 电脑店的摊子已经铺开了，接下来就只要不停的去演讲和发传单，然后继续保持刷单。其他方面应俊暂时也想不出辙，继续扩大生意或者提高利润了。 其实应俊有个比较长远的办法，可以继续提高利润。但现在自己实力不够，暂时还做不了，得要等到明年了。 那想提高利润就只能从服装店入手了。衬衫业务显然不行了，这方面能用的招，暂时也可以说已经被应俊用光了。 那就只剩下女装业务了。该怎么样才能进一步从女装中提高利润呢 提价显然是不行的，提价后必然会引起销量在一定程度上的下滑，这么做明显得不偿失。 带着这个问题，应俊的眼皮也渐渐沉重起来，慢慢的睡去…… 第70章 定做女装 第二天，总算是舒舒服服睡了一觉的应俊，又满血复活的和315宿舍的三人一起去上课了。 应俊的心情很好，因为昨天晚上应俊虽然想着想着睡着了，但总算想出了一个妙招，到了年底能多赚个十万的不在话下。 其实说来也很简单，想要提高利润，只能从售价或者进价入手，既然售价不能动，那就只能从进价来着手了。 曾经的四季青市场，进入内卷时代后，各种仿货层出不穷。这家店铺出了一件爆款衣服，隔些天就会有另一家店一模一样的仿制出来，进价还低个5块，10块的。最后绝大多数像应俊这样的淘宝卖家们，自然会选择去价格低的店铺拿货。 这可是绝户计啊，别人店铺可能使出了各种手段，才好不容易做出了一款爆款衣服。本来可以大赚一笔的，结果这钱却让别人赚去了。这哪能忍啊，所谓“断人钱财如杀人父母”，整个四季青里，为此而打架的不在少数。有的更狠的，直接上门砸店的都有…… 现在四季青的市场里虽然没有仿货，但应俊可以自己仿啊。凡客店里卖得好的几款爆款衣服，应俊准备自己联系厂家去订货，这样就少了四季青这一手中间商赚差价了。 这么一来，再加上冬装的价格本来就高，一件衣服的进价怎么也能便宜个三十四的。 其实这招应俊当年也用过，只不过最后效果不怎么样，有点得不偿失。 一方面是那时候生意一般，即便是店里的爆款，卖得数量也比现在少很多，所以即便是自己定做，也多赚不了太多的钱。 另一方面可以说也是因为卖得不多引起的，由于定做的数量少，所以只能找小厂去做。小厂的做工又不太行，导致很多客户收到货后不怎么满意，差评和退换货就搞得一头包。最后还卖剩下几十件次品，修了几次都修不好，最后只能自认倒霉。 总的来说，那次定做虽然多赚了几千块，但精力却多花了好几倍，淘宝店铺的差评也多了一批。为了多赚这几千块，真是有点不值，但要是能多赚几万块，那应俊自然就乐意了，肯定会继续这么干下去。 但现在的情况则完全不同，到年前为止冬装还能差不多卖两个月，几款爆款全部加起来，这两个月卖个两三万件应该问题不大。那就按两万件的定购量，对任何一个厂子来说都算是一笔大订单了。 应俊准备能找叶海风帮忙牵线，联系一个靠谱的做工好的大厂。说不定最后成品做出来，各方面的质量会比四季青的货还更好呢。 想到就去做，早一天把货定做出来，就多赚一天的钱呐，时不我待啊。应俊甚至已经准备好今天上完课就去请假回老家了，但具体什么时候回去还是要看叶海风那边的时间。 于是，应俊抽空给叶海风打了一个电话。 “喂，小俊，有事啊”电话那边的叶海风那熟悉的声音不紧不慢的传来。 “恩，是这样的，我想找舅舅帮忙联系一家服装厂，定做一批女装，数量很大，总计两三万件，第一批就直接定5000件。要那种做工好的大厂，不知道舅舅又没有这方面的渠道。”应俊直接开门见山的回道。 “渠道肯定有，即便我自己找不到关系，也可以托人找。不过女装的类型太多，你要先告诉我具体什么款式的，我才好联系。” “两款呢大衣，两款棉衣，其中棉衣一种是中长款，一种是短款，数量定的比较多的就是中长款的棉衣。”应俊虽然这些天都在忙电脑店的事，但服装店偶尔也是会抽空去看的，所以爆款是哪几件，还是很清楚的。 “行，那我先帮你联系联系，具体的情况你等我给你回电话。” “那好，麻烦舅舅了，这批衣服我还像之前那样给你算提成。” “呵呵，这个到时候再说。你小子可以啊，才一个多月不见，生意越做越大了，直接都是几万件的定做了。我看你明年都可以来我们厂里定衬衫了。”电话那边的叶海风忽然有些感慨道。 “小买卖，小买卖，这不正好赶上好时候嘛。明年就不一定有这么好的生意了。”应俊有些谦虚道。 “好了，不说啦，和你一比，我是这些年白活了。”说完后，叶海风就直接挂了电话。 之后的整个上午，应俊由于心里一直惦记着这个事，整个人都有些心不在焉。好几次想打电话给叶海风问问情况，又告诉自己要沉住气。 好不容易熬到下午了，终于等来了叶海风的回电。 “我这边帮你联系到两家服装厂，具体怎么定，你自己看着办。一家是我认识的隔壁镇老企业，不过规模不大，一个月全力开工也就能做个一万多件衣服。不过做工方面你不用担心，这家厂子专门给各种品牌做代工的，像杰克琼斯之类代工都做过。 另一家是我怕这家厂子不符合你要求，托关系找别人介绍联系的。这家是在越乡市工业园区的大企业，应该和我们冠云的规模差不多。不但给各种品牌做代工，也做自己的牌子。不过嘛，就是价格方面肯定要贵上一点的。” 应俊想都没想的就回道：“那就选镇上代工的那家厂子好了。舅舅你和那边关系熟，到时候有什么问题也好及时沟通。关键价格也便宜一些，我定做女装就是为了压低成本。我这么大的单子给他们做，怎么都要来个最实惠的价格” “恩，那好，这个你自己决定。那你什么时候回来，如果你想把价格做低，到时候我们还是要自己去会稽轻纺城定面料的。” “我当然是越快越好了，我这边可以请假几天也没事。主要是看舅舅您什么时候有空啊。” 电话那边叶海风想了想后，才回道：“那就后天，这两天我把手里的工作处理一下。然后我也请两天假，加上周末，就有四天的时间了，应该足够了。” “好，那我明天晚上回来，到时候再详谈，然后我们后天就出发。” “可以。那就先这样，挂了。” 叶海风要把手里的工作处理好才能请假，应俊这边其实也一样。 虽然现在两个淘宝店都顺利运转了，但应俊这次一下子要离开4天，甚至更长时间，该交代的事情还是要提前交代清楚。 应俊先去了电脑店这边，其实这边虽然大家忙得热火朝天，但因为现在几乎所有的单子都是线下大学生买的，所以乱七八糟的事情比较少。 主要还是周末的演讲会，这回应俊不去了，不知道王园选的销售到时候行不行。 另外，沈夜又帮忙打通了一个学校的关系，周日下午王园还需要多加一场。如果一切进行的顺利，下周这边就要更忙了。 而按沈夜以往的效率，过两天新招的人就会到了。到时候应俊刚好不在，就要让应杰来交接处理这个事情了。 哎，想了那么多，其实都是一些挺简单就能处理好的事情。应俊发现自己有点老太婆的趋势，整天瞎操心…… 应俊不是不懂得放权，事实上现在服装店基本都交给钱小龙打理，而电脑店也是应杰在打理，应俊是彻底放权给这两位的。其实别说应俊离开几天，就是离开几个星期，只要不出现什么重大的变故，两家店都能照常运转的很好。 但应俊发现自己一旦只要长时间离开外出，就老是担心自己离开的这段时间，店里会出什么乱子没有及时处理好，然后影响到生意……哎，真是天生下瞎操心的劳碌命。 现在只有两家淘宝店还好，操心的事情也不多，但等以后做大了，这毛病可必须得改……不然到时候像诸葛丞相一样，最后过劳死，那得多怨呐…… 应俊和应杰，王园，苏永新分别交待了自己要离开几天的事情，让他们一切按部就班的正常运转就行，就离开去往服装店了。 要说钱小龙还是挺给应俊长脸的，这半个月因为电脑店新开张，所以应俊基本整个心思都在电脑店上，几乎没什么管过服装店。 其实这个月可以说也是服装店的关键期。现在正好是秋冬装换季的时期，这个月把冬装的销量搞上去，才能为未来两个月冬装的大卖打好基础。 这个月的衬衫销量虽然继续下滑，但这是受天气影响，非战之罪。但女装销量依然很给力的持续增长中，仿佛就没有尽头一样，一点都不像当初衬衫那样，动不动就来个瓶颈期。 到底是淘宝的第一类目啊，果然是大市场大容量，现在凡客店的女装，日销量已经突破到了400件了。 虽然这期间钱小龙没有任何大举措，但稳定就是最大的功劳啊。 从9月份应俊上大学以来，服装店的事情就交给钱小龙处理后，一切都井井有条，什么乱子都没出过。 应俊在这期间除了把握大方向，平时更多的还是充当监工的角色。这几个月凡客服装店能持续保持有条不紊的增长，钱小龙当属第一功臣。 加薪，必须得加薪。 隔壁电脑店的两个主管都6000工资了，钱小龙一个店长，一个月才拿5000怎么行应俊准备这个月直接给他提到8000。 钱小龙身为店长，虽然比不了同为店长的应杰，但怎么也得比两个主管的工资高才行。 第71章 请假 应俊到了工作室后，把钱小龙叫进自己的办公室，然后交待道：“我明天晚上要回越乡一趟，要找厂子把我们店里现在的几个爆款定做一批。这样一来，到时候每件衣服的成本还可以压低几十块。我大概要到下周一才回来，这些天你看好店。” 钱小龙点头答应：“好的，俊哥。我这边你放心不会出问题的。” 应俊又问道：“这几天加绒衬衫上架开卖后，情况怎么样了” “卖出去一些，但不是很多，和我们之前的预期差的有点远。”钱小龙有些尴尬的回道。 应俊摆摆手，安慰道：“没事，这才刚卖没几天，而且这是之前从没有过的新事物，总要给人一定的接受时间才行。” 说到这里，应俊想了一下，继续道：“这样，从今天开始，把刷单的重心放在衬衫上。女装现在都400多的日销量了，不可能一直这样增长下去的，我估计也快到要头了。” 钱小龙点点头，同意道：“好，这些事俊哥你拿主意就好，我都听你的。我也就能帮你看看店，其他的事真的做不来。” “慢慢来嘛，谁也不是一开始就会的，你就边看店边学着，学得时间长了自然就会了。”应俊继续安慰道。 “我尽量……”钱小龙有些底气不足。 “那我就给你点动力，下个月开始，你的基本工资我直接给你翻倍，涨到6000，奖金还是照发。”应俊继续鼓励。 钱小龙闻言顿时乐开了花，摸摸头发，有些不好意思的道：“这……这怎么好意思。一下子给我加这么多工资，都快要翻倍了。” 应俊不在意的摆摆手：“客套的话就不用说了。你是我找来的第一位员工，只要用心好好干，我肯定不会亏待你的。”接着，又叮嘱道，“但随着我们生意越做越大，你能力也要跟上才行呐，所以用点心，努力努力，不要掉队。” 钱小龙顿时正色的回道：“好，我知道了。这不，我驾照都已经提前考出来了。” 应俊点点头：“所以啊，至少目前阶段把事情交给你，我还是很放心的。你这边还有什么事没，没事的话你就先去忙。明天就要走了，我还要看下这几天具体的经营状况和帐。” “没事，一切正常。那我就先走了啊。”说完后，钱小龙便高兴的转身离开了办公室。 接下来，应俊就开始看起服装店这些天的账目了。这一下就看了一个多小时，但却连一半都没看完。反而看得有点头晕，突然，应俊感觉好像有哪里不对，自己好像忘了什么事…… 转念一想，突然记起来了，上个月看帐的时候，就看地头昏脑胀的，所以这个月我要请个专门的财务啊。结果电脑店的事情一忙，忘了这茬了，这个月又还得继续受这份罪。 而且这个月电脑店也开张了，那边到了月底也要算账。而且那里的帐还要分三成给哥哥应杰，所以必须算的清清楚楚，明明白白。 电脑店虽然利润率不高，但售价高啊。即便是刚开业，但这个月光论营业额的话，直接能甩开服装店好几条街。按目前的状况估算下，两个店加起来这个月的营业额都能超过五百万了！！！ 一般的小企业都达不到这样的销售额结果却连一个专业的财务都没有，说出去鬼都不信…… 看来这次从越乡市回来后，要赶紧去找个财务来了。服装店这边，看账目只要看进货价和销售额就可以了，这么简单清楚的账目，应俊时间看久了都能头晕。 电脑店那边的账目可要复杂好多倍。应俊卖的是组装电脑，进货时自然不是一台台的整机购进，而是一件件的配件。所以算账时也要把一件件的配件价格相加，然后才能算出一台电脑的整机成本。 而这个月按目前的趋势，卖个六七百台电脑不再话下。稍微想一下都知道，那是怎样一个复杂而庞大的账目。或许这点量对于专业财务人员来说，不是什么大问题，无非多花点时间。但对应俊来说，即便多花几倍的时间，最后把帐算出来了，那也足以能把自己算得欲仙欲死。 至于财务的具体人选，应俊不准备找任何人帮忙介绍。财务这个位置既关键又敏感，要么是自己认识且信的过的，要么就是和谁都没交情，独立于所有人之外的。作为一个公司的财务，最忌讳的就是和公司的其他部门纠缠不清。 应俊所有相熟的人中，专业搞财务貌似就娄东来一个。不过现在他算了，这家伙还没大学也才上几个月，现在还是个网瘾少年，肯定什么都不会呢。真要找他，起码也要等他大学毕业了，然后去别的单位历练几年后才行。 看来这次请财务要去人才市场了，毕竟现在的营业额一个月都过500万了，肯定要找一个比较专业的人来。劳动力市场这种地方，只能找找非专业的低端工种。也幸好之前申请注册的公司已经审批了下来。虽然品牌还在申请中，但这倒不影响应俊去招人。 最终，在应俊咬牙坚持下，死赶慢赶的，总算是在学校宿舍熄灯前，看完了帐并赶了回去。 宿舍的李智风一见应俊赶在熄灯前，气喘吁吁的赶了回来，顿时调笑道：“呦，我们的应大老板竟然还赶回来了。我看你呀，索性直接搬出去得了，省得经常来回赶得那么辛苦。” 应俊听了倒也不生气，喘着气懒得理他，赶紧洗漱去了。 其实，要说这315宿舍里，就属李智风和应俊关系最好了。马晓东天天不是看小说就是睡觉，要么就是在网打游戏，属于隐形人。结果这几个月下来，竟连一个关系好的朋友都没有，别说整个班级，就是和宿舍里的其他三人关系也很一般。 而胡一鸣，其实小胖子人挺不错，做为地头蛇和谁都能聊的来，开学那会儿还帮应俊拉过人头刷过单。但奈何是个妻管严，时不时就来一下：“这样不好，王莎莎知道了会骂死我的……”集体活动中掉链子最多的就是这个货，还不如马晓东靠谱…… 李智风和应俊关系好，当然不止因为应俊每次打篮球都被他虐的爽了……呸呸呸，怎么又提这丢脸的事。 主要还是李智风和应俊性格和兴趣都比较相投，为人也都比较豪爽，看起来就像是同一类人。 李智风不差钱，也不在乎钱，所以平常吃点小亏多花点钱也无所谓，只要别太过份大家高兴就好。而应俊也不差钱，而且心理年龄快40的人了，自然不会和一些20岁的小年轻较劲。 其实以应俊现在的发展状况，迟早是要搬出学校的。但应俊特别珍惜这次重回大学校园的机会，所以每次只要赶得及，都会回宿舍睡。 也正因为这样，凡客店的具体经营状况应俊和谁都没说过，不想同学间彼此生分了起来。整个学校也只有沈夜最清楚状况，其他的也就李智风稍微知道一点情况了。 其实李智风是出于好心，知道经商的辛苦，不想应俊每天来回折腾，才会故意这么说的。 应俊洗漱完后，对李智风道：“我明天上完课后要回老家几天处理点事，估计要等周一才回来。李智风，记得帮我请两天假。” 李智风是班长，应俊这几月已经逃过好几次课了，很多时候都是李智风帮忙打掩护糊弄过去的。 李智风闻言也没说答不答应，而是继续调笑道：“别人都说我们宿舍的马晓东整天神龙见首不见尾的，经常神出鬼没见不着人。我看最神出鬼没的人是你之前偶尔翘几节课也就算了，现在直接翘两天，真有你的啊。” “哎～～别扯上我啊，我虽然上课总是睡觉，但这学期可基本没翘过课啊。”另一边的马晓东道。 应俊无奈的回道：“没办法，生意上的事，而且现在是关键期，不得不回去一趟处理事情。再说了，咱俩什么关系啊” “别，别，我可和你没关系，老子是全校闻名的花花公子，对男人可没兴趣。”李智风依旧不管不顾的调笑道。 应俊终于忍无可忍，骂道：“滚，老子的袖子也没断呢。帮不帮忙，给句话。” “行，行，我俊哥都发话了，我能不照办嘛。不过等你回来了得请大伙搓一顿才行。”李智风笑道。 一旁的胡一鸣一听有好处可以蹭，立马应声回道。“我同意，我同意。” “ok，没问题，不就一顿饭吗。不过你们得掩护好我，先说好，要是被老师抓到我翘课了，这饭就没了啊。”应俊狡猾的回道。 李智风闻言立马吐槽道：“你这有点强人所难了啊，d，长了这么一张脸，还取这么一个名字，你觉得现在哪个老师不认识你两天啊，那么多节课，你觉得一次都不被抓住，现实吗” “就是就是，你看我天天上课睡觉都没人管。现在我们班，除了班长李智风，老师们就属对你印象最深了。”马晓东在一边帮腔道。 “哎，有时候长得帅也是一种烦恼啊……”应俊感慨。 “滚！”宿舍三人同时竖起了中指，异口同声的鄙视道。 第72章 注册会计师 过了一会儿，胡一鸣有些好奇的问道：“应俊，你现在那店生意做的很大” “还行。”应俊依然不想和同学多说这方面的事情。 “还行具体是怎么样要是生意不好，就安心上学。毕竟我们现在都还是学生，要以学业为主。”胡一鸣好心的劝道。 “恩，我心里有数。而且我现在也是以学业为主的，平时也基本没落下课程，这次是情况特殊。”应俊不置可否。 “行，你心里明白就好。做生意这种事，特别是在我们这个年龄段，风险太大了，成功的概率太低。实在不行的话，趁早放弃收手，别陷进去。安安稳稳学习，创业什么的还是等毕业之后再说。” 咦，什么鬼这不像平时胡一鸣会说的话啊怎么突然关心起自己来了 于是，应俊有些好奇的回问道：“你今天怎么了突然关心起我的事起来了” “额，其实……其实，我不是缺钱嘛，本来想能不能来你这打打工的。这不，看你的生意也不太好，那就算了。”胡一鸣吞吞吐吐的说道。 应俊拿手扶着额头道：“晕倒，我说的是还行，什么时候说过我生意不太好了一个宿舍的兄弟，有什么事直接说不就好了，用得着这么拐弯抹角的吗” “就是因为是一个宿舍的啊，天天抬头不见低头见的，现在要来给你打工，这不……这不有点不好意思嘛。” 应俊好意提醒道：“我说，像你这样的家境，从小吃喝不愁，为了个女人，至于吗本来你们小两口的事情，我不该多说什么。但你也不能事事都依着她啊，现在都这样了，你后面几十年准备怎么过” 胡一鸣立马有些激动的反驳道：“不是她让我去打工的。你也知道，就我这副样子，能有个女人喜欢我就不错了，更别说像莎莎那么漂亮的女孩子了。我也知道她之所以愿意跟着我，多少是因为我是钱江本地人，家庭条件也不错。但这不重要，只要她一辈子愿意跟着我，对我好就行。” 原来胡一鸣什么都懂啊……想想也对，胡一鸣平时挺精明一个人，不可能一碰上王莎莎的事就突然降智。得，人家是“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”两口子的事，自己还是别掺和了，免得两头不讨好。 于是，应俊摆摆手：“你也别激动，我只是好心提醒你一句。既然你自己明白，那就当我没说。” “我也不是什么事都依着她的，底线还是有的。但平时一般的事，只是我能做到的，都会尽量满足她。”胡一鸣又解释了一句。 应俊正色道：“你想来我这打工可以，反正我那边也招了很多勤工俭学的人，也不多你一个。但咱们事先得把话说清楚，你来我这工作，那我就是老板，你就是员工，可没有什么同学一说。我给你的工资待遇会和其他人一样，没有任何优待。另外，你要是工作时不上心，我照样会扣工资，甚至开除，到时候可别讲什么同学情面。” “你放心，这方面的道理我懂。我是什么样的人，大家同一个宿舍几个月了，你还不清楚吗”胡一鸣拍着胸脯保证道。 “我这边除了服装店，最近还开了电脑店，你不是挺懂电脑的吗，要不直接到电脑店去工作” 胡一鸣听到这话，有些惊讶的问道：“我去，你又开一个店这生意是越做越大了啊大老板了啊，那你刚才怎么就只说个还行……” “赚多赚少，自己心里清楚就行。大家都是同学，难道我还到你们面前天天现吗再说了，我那点小生意，再怎么赚也没李智风有钱啊。” 胡一鸣竖起大拇指赞道：“还是应老板境界高！” 应俊摆摆手：“行了，别拍马屁了。电脑装机会不会” “小ks，洒洒水啦～～”胡一鸣牛b的回道。 “那就暂时这活先干着，明天就可以开始上班。每天下午4点半都10点半，做六休一，工资2000，还有什么问题没” “额，我有时候要请假要陪莎莎，到时候其他时间补上行不行一定给你每天干满6小时。”胡一鸣有些不好意思的问道。 应俊想了想，点头答应道：“装机工的话，应该没什么大问题。电脑店暂时是我哥哥应杰在负责，这种事到时候你自己和他说。不过请假前要把手里的工作和其他人交接好。” “应老板牛b！应老板大气！”胡一鸣继续毫不脸红的拍起了马屁。 “滚滚滚，睡觉睡觉，今天算账算得我头晕眼花的。” 胡一鸣闻言，有些疑惑道：“你生意都这么好了，干嘛不请个会计”接着，胡一鸣又好意提醒道，“这方面的钱不能省啊，做生意要是帐目不清楚，以后很麻烦的。” 应俊有些无奈道：“以前生意太小，不需要也用不上。这个月本来想请的，结果电脑店的事情一忙，忘了……” 那边的胡一鸣想了一阵，最终咬咬牙问道：“你那边的生意到底做到多大规模了我这边倒有个人可以介绍，不过那人要求比较高，一般的小公司她看不上。” “谁啊还要求挺高我这次要找的可是专业的会计师，一般水平的就算了。”应俊有些好奇的问题。 “我一个表姐，水平绝对过关，就是人不怎么好相处。”说到这里，胡一鸣又摇摇头：“也不是不好相处，就是不愿意看别人脸色，连老板的面子也经常不给。前段时间赶在被炒鱿鱼之前辞职了，然后歇了好几个月了。” “会计师，特别是专业的会计师应该很好找工作的啊”应俊有些疑惑的问道 胡一鸣解释道：“哎，她和我一样是钱江本地人，家里条件比我家还好，完全不缺钱，所以根本不急着找工作。自从上次公司的事后，她想找个不用看任何人脸色的公司，所以挑得很。” “她多大了有多厉害”应俊继续问。 要是这胡一鸣的表姐真有本事，倒是挺适合应俊这里的。应俊本来就希望找个那种独立于所有人之外的专业会计，最好是铁面无私的那种。 “30不到。别说会计师证了，连注册会计师都考出来了，这年纪，够牛。” “那是厉害！”应俊竖起了大拇指。 注册会计师证和注册建筑师证，还有律师资格证，是国内最难考的三个证。注册会计师更是号称炼狱难度。这个证有多难考呢 你必须在五年内先考过六个科目，每科的通过率差不多只有20左右。最后还需要参加一个综合考试，通过率依然不超过20…… 至于应俊是怎么知道这么详细的，因为这个证是娄东来后来最梦寐以求的东西啊。应俊都不知道被他叨逼叨了多少次了。 能在30岁不到就考出这个证，胡一鸣的这位表姐绝对可以说是会计领域的大牛了。只要多积累点工作经验，未来到集团公司当财务都够用了。 于是，应俊有些兴奋的说道：“这个月两个店加起来，营业额应该会超过五百万，下个月应该更多，这个规模可以了” “我靠！！！”胡一鸣瞬间被震惊，一不小心大喊了一声。 “靠，不睡觉了啊你们俩嘀嘀咕咕了那么久，在说什么呢”一边的李智风有些好奇的问道。 “他要来给我打工，多赚点钱养她老婆。”应俊解释道。 “那女人啊，是个厉害人物，我可受不了这样的。那你们继续，当我没问。”李智风回道，显然这位也不待见王莎莎。 应俊对着胡一鸣装b道：“大晚上的，你轻点，不就几百万的生意，你至于这么大惊小怪的吗大晚上的，吓不到人，吓坏花花草草也不好啊……” 胡一鸣再次竖起拇指：“你是老板，你牛b。我表姐的事情，交给我了。原先刷单的时候我看你一个月最多也就几十万的生意这才两个月就做这么大了” “主要新开的电脑店营业额高，一台电脑的价格顶多少件衣服了。”应俊解释了一句。 “我看你以后肯定能做富二代他爸。” “得了，别贫了，那就先这样。还有一个多星期就要月底了，请你表姐的事情，越快越好。我还等着她来算这个月的帐呢，工资什么的一切都好说。”应俊叮嘱道。 “我明天就给她打电话知会一声，周末回去就和她详细谈谈情况。等下周一你回来，不出意外的话就带过来面试，可以” “好，那就先这样，睡觉睡觉，困死了。”谈了那么久，应俊着实有些困了。 其实胡一鸣的小心思，应俊清楚。一旦成功把他表姐介绍进了应俊的公司里，财务毕竟是一个比较关键的位置，他的地位自然也会跟着多少有些不同了。 一方面毕竟是亲戚，他表姐即便再铁面无私，多少也会照顾他一些；另一方面，应俊总要承他这个人情。再加上同一个宿舍的关系，应俊嘴上说公私分明，不念交情。但其实谁又能完全真正做到呢 以后时间久了，在一些不关键的地方，应俊自然各方面多少都会优待他一些。 不过应俊并不在乎这些，只要她表姐愿意来个凡客工作，解决了应俊的燃眉之急。这点小代价很值，毕竟只是一些无伤大雅的小事。 胡一鸣又不是公司的什么高管，他和财务有点关系影响不了什么。要是财务和钱小龙或者应杰有关系，那才是真正的大隐患。 第73章 女装代工厂 叶海风联系的这家服装厂，当时电话里说是在隔壁镇，但具体地址却是在村里的，是这个村为数不多能拿的出手的村企。 本来一路进村的时候，应俊多少还是有些疑虑的。毕竟一个村企做出来的衣服质量能有多好但出于对叶海风的信任，应俊一直默默的跟着，并没有多说什么。 到了地方后，看见厂门口挂着牌子——张村服装厂，这名字够直接。 刚进了厂里，一个徐娘半老的成熟女人已经在等着叶海风和应俊。 走近看时，这女人虽然年纪有些大了，脸上和眼角的皱纹挺多，但依然风韵犹存，想来年轻时绝对是个美女。 令人没想到的是，这位一脸精明的成熟女人，就是这个厂的厂长。一个女人能独自支楞起这么一个服装厂，想来绝对不会简单。 等到两人走过来，这女人伸出手依次和两人握了握手，然后介绍道：“我叫周翠芳，是这个厂的厂长，想来这位小帅哥就是海风介绍过来定衣服的” 应俊回道：“我叫应俊，的确是我要定衣服的。不过在这之前，得先带我们去参观参观这个厂子” 周翠芳闻言捂住嘴一笑：“小帅哥这名字取的那叫一个真实……”接着，又转身带着两人进到厂里，边走边说道：“那你们跟我进来，我这厂虽然地方有些偏僻，但还是有些实力的，想来不会让你们失望的。” 这时，叶海风接话道：“翠芳，你可别小看我这外甥，生意做的可大了，我是远远不如的。要是这单生意能谈成，那接下来几个月的单子你都不用愁了。” 虽然叶海风之前就和周翠芳打过招呼，但当时也只是囫囵的说了个大概，周翠芳并不清楚应俊的具体的情况。今天看见应俊这么年轻的一个小伙子来订货，心里自然是没有太重视的。也就是这么多年养成的职业习惯，才没有把这种轻视给表露出来。 现在一听叶海风竟然这么说，熟知叶海风为人的她，知道这肯定不会是无的放矢，心里自然也就跟着郑重起来。 而叶海风则小声的对应俊道：“一会儿你参观的时候，如果有什么疑问就直接开口问。最后要是对这家厂不满意，咱们就换一家厂订货，不用顾及我的原因。” 应俊点点头表示明白。 周翠芳先带着两人进了生产车间，没想到这个车间面积还挺大，里面大概有四五十个女工在机器上忙活，但只用了将近一半的地方。而空着的另一半地方有一部分机器盖着白布暂时没人用，但即便算上这些机器依然有三分之一的地方是完全空置的。 看来这家服装厂的效益一般，现在只用了一半的场地就不说了，即便是曾经生产最高峰时依然没有满负荷运转。 周翠芳对着应俊介绍道：“我之所以把厂子建在村里，除了我本身是这个村的人，更重要的是这里的厂房便宜。我这里现在的规模算不上太大，但也不算小了。而且只要有需求，随时可以扩大生产规模。” 应俊问道：“那现在一个月大概能做多少件衣服” “应老板，我说句不好听的你别介意，一听你这话就是个外行了。服装的种类太多，工艺不一样产量自然也不一样。工艺最简单要属的t恤了，做一件冬装外套的功夫差不多都可以做十件t恤了。” 周翠芳说到这里，又想到叶海风好意提醒自己的话，连忙又补充道：“我现在这边，一个月出个万把件外套很轻松。应老板你不用担心我这边产量跟不上，如果有需要，我这边可以安排倒班，也可以扩大规模，厂房机器什么的都是现成的。只不过按目前厂子接的这些订单，现在的规模绰绰有余了。” 应俊点点头，然后东看看西瞧瞧，发现这家服装厂虽然是村企，但设备都是挺齐全，各种各样的的机器都有。虽然应俊不懂这些机器具体是干什么的，但看这样女工都穿着统一的制服，而且各个都做的挺熟练，看起来还是挺正规的。 不过做出来的衣服具体质量如何，在这里的都是一些半成品，显然是看不出具体效果的。 所以应俊问道：“可以带我们去看看做出来的成衣吗我听舅舅说你这里是专门给国内的一些品牌做代工的” “当然可以，你们跟我来。”周翠芳答道。 然后便带着两人离开生产车间，去往旁边的一个厂房。同时边走边说道：“是的，我这里目前给很多名牌代工过，最知名的就属杰克琼斯了，但类型比较单一，大部分都是做外套，每年的量也不是特别多。不过这些做品牌的都是要拿回去自己贴牌的，所以在我这边也看不到衣服的具体牌子。” 三人进了这边的厂房后，没想到这里和刚才的厂房一样大。这里的东西虽然不多但有些乱，各处都堆放着各种衣服，整体显得有些空旷。 周翠芳继续边走边介绍道：“那边的隔间就是设计部，负责图纸、打样等等。”接着，又带着两人往另一个靠窗的隔间走去，“这边的隔间就是展示成品样衣的地方。” 应俊一路跟着一路看，不止是隔间，这外面大厅随处可见各种成品、半成品的各种衣服。有的直接乱糟糟的堆在一起，有的用长长的移动衣架整齐的挂着，有的地方还放着几捆布料。 整体看起来虽然有点乱，但基本都整理分类过。而且看的出来，这家服装厂应该开了有些年头了，而且什么类型的衣服都能做。 三人进了隔间后，应俊就看见中间整体的放着四个移动衣架，上面挂着的衣服基本挂满了衣架。而除了靠窗和靠门的两面墙，剩下的两面墙上也挂着很多衣服。 周翠芳继续介绍道：“我们厂里大部分代工的衣服都在这里了，你们可以随便看看，有什么不明白的可以直接问。” 说实话，应俊虽然卖了这么多年的服装，但对服装做工的具体好坏真是不怎么懂。看踩线整不整齐、密不密吗还是内衬里面线头多不多 至于衣服摸上去手感如何，整体看起来舒不舒服，这应该和具体的面料和设计的版型有关，和做工无关 不过，应俊还是装模作样的挑了十几件衣服看了看。虽然没看出这些衣服具体的做工有多好，但至少不会太差，反正几乎没发现什么瑕疵。 要知道，像四季青“无法忘记”的那种服装。冬装线头多一点也就算了，而夏装里面的内衬，简直是惨目忍堵。也就外面看着挺好看，里面简直和破布一样。 什么事都怕对比，这么一想，既然应俊看了十几件衣服，都没看出明显的问题，想来这家服装厂的做工是绝对合格的。 于是，应俊对着周翠芳指了指自己拎着的大袋子，然后问道：“具体要做的四款衣服，我都带了样品过来了，老板娘你先看看。” “好，那我们去隔壁设计部。”周翠芳点头道。 应俊这回一共带过来4款衣服，长款带毛领的棉大衣是销量最好的，其次是短款棉衣，最后则是两款呢大衣。这年头，销量的高低还真是价格密切相关啊。呢大衣的价格整体要比棉衣贵，所以销量就要低一些。 长款棉衣带毛领，才95的进价，只能说无法忘记的价格还真是亲民。而短款棉衣都没有毛领还要80的进价，虽然这个毛领不是真毛的，但光这一个毛领就值个15块了 这么一对比差距明显啊，难怪后来无法忘记的衣服，虽然做工不咋的，然依然能在淘宝网上卖得火热。实在是价格优势太明显啊，长款的棉大衣当短款价格卖，可还行 至于两款呢大衣其实价格差不多，一款进价120，一款西进价180，180的这款带了一个兔毛的真毛领，光是这个毛领按应俊以往的经验，应该都值个四五十块。 三人进了设计部后，周翠芳叫来一个带眼镜的中年男人，说道：“看看这几件衣服，厂里做的话，大概成本要多少。” 由于应俊对衣服的各种加工成本实在没什么概念，完全是个门外汉。所以按之前说好的，这方面的事情就全部由叶海风接手。 而令应俊尴尬的是，那中年男人看到无法忘记的长款棉衣后，脱口而出的一句就是：“这衣服的做工好差，感觉像小作坊做出来了。来我们厂里代工就对喽，做出来后质量绝对能上一个档次。” 冬装的做工要复杂，面料的种类也多，算起价格来自然就更复杂了。呢大衣还好，主要就是呢料，一般还都没有内衬。而棉衣，外面棉布，里面内衬，中间的填充的棉，都要算过价格，计算起来可要复杂多了。 最终，在一翻讨价还价后，周翠芳给你报价是：长款棉衣60，不含毛领；短款棉衣50；呢大衣两款都是90，其中的毛领自然也是不算的。 但是，和衬衫厂那边一样，这边是没有现成的面料的，需要去重新订。这样一来，要等一个月左右才能出货了，这样的速度显然是应俊不能接受的。 不过这点应俊和叶海风之前就考虑到了，所以准备明天就自己去跑轻纺城定面料。 棉衣和呢大衣都是纯色的面料，现在又正好是冬装上市的季节，想来还是挺容易找到现成的同款面料。当初找衬衫面料足足找了三天，是因为那款衬衫是带条纹带花色的，自然是非常难找到同款的。 第74章 大胆的决定 应俊自己去定面料的话，还有一个好处，就是整件衣服价格算下来，成本上应该还能便宜个几块钱。 这也很好理解，周翠芳在报价算面料成本的时候，肯定是向上取整往多了算。比如棉布13块一米，那就肯定按15块一米算；一件棉衣要用33米棉布，那就按35米算。 不过，令应俊没想到的是，周翠芳竟然说，明天可以陪应俊一起去会稽轻纺城买面料。如果能直接买带现成的面料，半个月左右5000件衣服就能交货。 额，按一件衣服能便宜3块钱算，那就是一万五啊。陪着跑一趟轻纺城，就能多赚一万五，这老板娘好算盘啊，就是不想把这部分的利润让出来。 不过有像周翠芳这种开服装厂的人，对轻纺城肯定比自己两个人熟，有她陪着一起去，效率自然也更高。 现在凡客服装店的销售，其他三款衣服还好，长款棉衣一天就能差不多卖150件。早一天把衣服做出来，应俊就能多赚一天的钱。 这样一想，让周翠芳陪着一起去买面料，好像少赚这一万五也不算什么了。 就这样，第二天三人就一起出发去轻纺城了。不过令人有些尴尬的是，周翠芳做为厂长，自然是有些钱的，买了一辆本田雅阁车。然后叶海风和应俊两个没车的大男人，就只能稍微有些尴尬的蹭女人的车了。 幸好，叶海风的驾照考了好多年了，所以由他一路开车到轻纺城，才稍微挽回了一点男人可悲的尊严。 这一路开下来，搞得有些丢面子的应俊，也在考虑自己是不是也要买辆车了但一想到的自己网游计划，实在缺乏资金，还是忍忍，等到明年再说。 有周翠芳的陪同，这一趟的轻纺城之行，果然十分的顺利。仅仅花了一天半的时间，就把棉布、内衬、毛呢、毛领等等材料全部定好了。 最后一天，应俊也没闲着，而是又去定了一批吊牌，领标和包装袋。应俊可没有专门贴牌的加工厂，这些都要在周翠芳的服装厂中全部做好。 总的来说，这一趟的行程基本还是很顺利的，没出什么波折。 …… 而当应俊回到钱江市，来到凡客服装店的工作室，查看这四天的业绩后，却大吃了一惊。 应俊不在的这四天，不知道是不是因为快到12月了，已经完全进入了年末的销售旺季，服装店的营业额来了个全面爆发式的增长。 加绒衬衫这些天终于开始展露峥嵘，光这四天就买了200多件，现在的日销量已经达到了70多。也因此，现在的凡客店的衬衫生意终于又重回了日销量200+。 另外，据钱小龙反应，已经有很多客服咨询过，全棉的衬衫怎么没有出加绒版的。 这个倒是应俊忽略了，还是因为价格的关系。现在的全棉衬衫都已经卖到88了，加绒光成本就要15，那一件衬衫的价格就要破百了。 应俊的凡客服装店，现在也不是什么名牌，这样的价格实在有些虚高了。所以应俊觉得不会有太多的人愿意买，定做一批有些不划算。 不过现在既然客户有这个需求，那接下来加绒全棉衬衫肯定要安排上了，只不过数量上先少做一点。价格嘛，就定个99，少赚几个块钱也算了，价格一旦破百，那给客户的感觉就完全不一样了。 而女装的爆发更是凶猛，原先400出头的日销量，现在直接破了500了。最大的功臣当属无法忘记的那款长款棉衣，原先150多的日销量，现在已经220多了。这几天增长异常迅猛，已经有成为大爆款的趋势了，成为了凡客服装店新的镇店之宝。 应俊按捺住喜悦的心情，大脑则在高速运转着。按照这四天的趋势，那自己这次越乡之行，显然太保守了。既然这样，自己接下来索性就更大胆奔放一些。反正自己目前手里还有几十万的现钱，放着也是放着，可以大胆的利用起来。 想到这里，应俊直接打电话给周翠芳。 “周厂长，你好，我是应俊。” “哦，是应老板啊。怎么了，有事不会是来催单子的，这才刚过两天呐。” “有这方面的意思的，但更多的是想和周厂长谈谈价格。”应俊谈谈的回道。 “哎呦，我的弟弟啊，价格之前咱们不是已经谈好了吗我给你的价格绝对是良心价了，你要不相信，也可以去别的厂打听打听。你是海风介绍过来的客户，我这边绝对不会坑你的。”周翠芳有些着急的解释了一通。 不由得周翠芳不着急啊，深怕这应俊刚回了钱江，被什么人给忽悠了，觉得这批衣服定贵了想要反悔，那她就损失大了。都怪自己要贪一点面料上的钱，所以之前定面料的钱都是自己付的。而应俊从头到尾一共只付了2成的定金，要是收不到尾款，那这单生意就亏大了，这点定金远远不够面料的钱。 应俊当然不知道周翠芳心中所想，而是胸有成竹的说道：“我要你每件衣服再给我便宜十块钱，之前定了5000件衣服，这次我直接加到两万件。” “哎呀，应老板，价格上确实不能便宜了，我这边真的……”周翠芳一听应俊狮子大开口要每件衣服便宜十块钱，顿时有些急了，都没听清楚应俊后面说的什么，就已经开始连连拒绝了。等说到一半了，才终于反应过来了…… “你，你刚才说什么你再说一遍……你要定两万件衣服”反应过来的周翠芳，吃惊的问道。 “是的，就定两万件，款式就还是之前的四种款式，长款棉衣直接定一万五千件。只要周厂长每件衣服再便宜十块钱。” 周翠芳依旧有些不可置信的回道：“应老板，这才刚过两天，你这想一出是一出的，不会过几天又变卦” 应俊笑道：“当然不会，我也是这次回来后，才发现这边的生意更好了，原先的这点订单量已经不能满足目前的需要了。要是周厂长不放心，这次我可以直接先付一半的定金。” “四款衣服全部每件便宜十块钱”周翠芳确认道。 “是的。” “行，应老板有魄力，我也不能小气，这单子我接了。”周翠芳咬咬牙应道。 “我还有个要求，我的货要优先给我安排，特别是长款棉衣，一个星期内能不能先给我出一批货。我这边每天都在较急。” 周翠芳想了想厂里目前的生产情况，然后才应下来：“行，我一会儿就去安排，先专门安排几组人先做你的货。快的话，五天左右就可以先送第一批成品过来，但估计数量不多，六七百件。等其他人手里的单子做完后，立马就安排全力赶你的货。” “六七百件有点少啊……三天都不够卖。那这样，这批货先只做长款棉衣。另外，能不能给我的货安排个加急插队，先把之前定的5000件做出来，后面的货稍微慢点也行，只要我这边够卖就行，毕竟你这边早一天到货，我就多赚一天的钱。” 此时的周翠芳已经有点麻木了，什么叫六七百件还不够卖三天的，我的应老板，你年纪轻轻的小伙子，到底是怎么卖那么多女装的难道是我老了，跟不上时代了吗在市中心开一家专卖店也就差不多这个卖货效率 于是，周翠芳有些心累的答应道：“行，行，应老板你目前就是我厂里最大的客户了，你的要求我自然会想办法尽量满足的。” 恩，应俊摸了摸下巴，当大爷的感觉挺不错的……不但轻易压下了价格，而且各种特殊要求也会被优先满足。 应俊有些心满意足的回道：“好，那就这样说定了。我这边还有事，这次我就不回去了，新的合同我会让叶海风帮我代签的，签了合同后定金我会直接打给你。” “可以，没问题。”周翠芳答应道。 “那就先这样了，周厂长，这是大单子，你多费心，要是合作愉快的话，以后我的单子都会找你做。” 周翠芳一听这话，顿时兴奋了。是啊，一个冬天就能定两万件的货，那明年四季的衣服做下来，说不定就是十万件的大单子了。以后我这厂里每年光靠这笔单子就能过的很滋润了…… 想到这里，周翠芳立马保证道：“应老板放心，您的货我一定保质保量的完成。要是有任何的问题，您随时打电话给我。” “ok，那我就放心了，拜拜。” “拜拜。” 挂了电话的周翠芳，立马火急火燎的往生产车间跑去安排订单了。这是天上掉的馅饼啊，只要把应俊这个的大客户牢牢抓住，以后这厂子就再也不用自己这么劳心劳力四处跑订单了。 而应俊这边则继续打电话给叶海风，把刚才和周翠芳的事情说了下。 叶海风自然也十分吃惊应俊的大手笔，还生怕应俊一下子定这么多货，到时卖不完砸在手里一批，这便宜的十块钱就有些得不偿失了。 对此，应俊表示则毫不在乎的表示：“舅舅这个你就不用担心了，您是不知道我这里现在生意有多火。长款棉衣那一万五千件，我还怕未来两个月不够卖呢。退一步说，到时候生意真的不好，卖不完也没什么，大不了存到明年冬天再卖。无非就是压点库存，亏不了的。” 第75章 双店爆发 接着，应俊又和叶海风说了加绒全棉衬衫的事。这个事情倒是挺简单的，由于之前衬衫的面料渠道都已经跑好，所以只要叶海风再跑一趟衬衫厂安排一批订单就行。 鉴于加绒衬衫也已经卖起来了，之前定的那一千件显然是不够卖的，所以应俊索性也直接一起下单5000件，把店里销量还不错的几种款式都安排上。 反正应俊已经下了决心，既然服装店出人意料的生意火爆，那自己索性也大胆点多备点货。大不了到时候多一批库存留到明年冬天再卖，这点库存压力目前的应俊还承受的起。总比到时候因为缺货没得卖要好。 做生意，该大胆就大胆一些，该拼就拼，决不能一味的求稳和保守，这样是很难做大的。 服装店的事情暂时忙完了，应俊又马不停蹄的去了电脑店。 毕竟刚过周末，这周可是有3个学校的演讲会呢，不知道效果怎么样，又卖了多少台电脑，应俊着实有些期待。 到了电脑店后，应俊就看见了几个生面孔，想来就是沈夜新介绍过来的几个人了。而应杰竟然不在，转念一想也对，昨天演讲会刚完，今天应该去电脑城进货了。 于是，应俊只能叫上王园去了应杰的办公室，然后问道：“周末的情况怎么样卖了多少台电脑。” 王园兴奋的搓搓手，答道：“好的不得了，上周两场演讲会卖了161台电脑，这周3场一共卖了276台！！！我是没想到啊，这生意还能怎么做的，还是老板厉害。” 应俊听到这个消息也很高兴，双店大爆啊，心里别提多爽了。不过，表面上却依旧故作淡然的对王园说道：“不用拍我马屁，能卖出这么多电脑，最大的功臣是你。毕竟你是销售主管，而且演讲会也是你去的，我只是出了个主意。” “出主意的人才最厉害啊！我这种的，也就只能给老板打打下手了。”王园继续恭维道。 应俊摆摆手，岔开话题道：“那个代替我去演讲会的人，这次效果怎么样卖了多少台电脑” “他去的学校是第三次演讲会了，一共卖了91台电脑，才比您上周多卖了几台而已。效果肯定不能说有多好，但说太差也不至于……” 应俊想了一下，回道：“既然这样，那就再给他一次机会。下周让他换个学校去演讲，看看具体效果如何，要还是不行，那就换人。卖货有提成，我想还有很多销售跃跃欲试。” “好的，我知道了。呆会儿我会去和他说的。” 应俊又问道：“这几天淘宝网上的生意怎么样” “一共卖了四台，前天没生意，但昨天一下卖了两台，刚好平均一天一台电脑。现在主要还是单买配件的多。特别是cpu，这东西没假货，我们店的价格又低，所以特别好卖。” 应俊点点头：“还不错，这样网上的生意也算慢慢打开了，一步一步慢慢积累。现阶段的重点还是放在演讲会上，这个才是大头。等把高教园的生意做的差不多了，再把重心转到淘宝网上也不迟。” “好的。” “之前新定的广告传单印好了吗” “印好了，昨天刚到。” “这次又新招了一批人，你也看到了。除了周末要去演讲会，平时空的客服你就安排他们去别的学校发传单去。” “好，我一会就去安排” 等到王园走了，应俊又叫来胡一鸣。问道：“这几天干得怎么样” 胡一鸣冲应俊竖了一个大拇指，笑着回道：“很好啊，你也知道我这人就喜欢捣鼓捣鼓电脑，现在得偿所愿啊。早知道这样我就应该早点来的，而且你哥哥这人够仗义，知道我和你是一个宿舍的兄弟后，挺关照我的。” 应俊点点头：“你想早来也没用，我这个电脑店也是这个月才刚开的。”然后又继续问道，“你表姐那边怎么说了” 胡一鸣一听这话，立马邀功道：“本来，我表姐这人也不懂什么电子商务，刚开始一听只是一家淘宝店想请我，这是什么鬼自然是完全没什么兴趣的，根本就是看不上。但前天我回家后，费了无数口水，嘴巴都讲得快冒泡了。跟她好好普及了一翻电子商务和淘宝网的相关知识和未来远大的前景，又说了目前咱们凡客店的光辉业绩，这才让她顿时有些刮目相看了，现在自然也是有一些意动了……” 应俊看着胡一鸣滔滔不绝完全没有停下来的意思，不得不打断道：“得了，得了，知道你嘴皮子利索，在我这儿就别卖弄了。这事要是最后办成了，我记着你的好。” 胡一鸣有些尴尬的扶了扶眼镜，回道：“俊哥，我不是这意思。我表姐这人，年纪轻轻的又这么厉害，自然难免有些心高气傲和恃才傲物的……” “你就直接说结果，她愿不愿意来，还是有什么额外要求。”应俊不得不再次打断道。 “知道我们这个月有500万的营业额后，是有些想来的。不过可能觉得我在吹牛，所以要过来看看情况才最终决定。”这次，胡一鸣总算十分言简意赅的回道。 “这不就行了嘛，两句话就能说清楚的事，你和我扯那么一大堆。我时间很宝贵的，分分钟不说几十万上下，几千上下总有你表姐具体什么时候过来” 听了这话，胡一鸣果然不再扯这些有的没的了，直接回道：“下午，等到了会给我打电话。” “好，那就等下午上完课，到时候你和我一起去见见你这位厉害的表姐。” 要说起上课来应俊也是挺郁闷的，顶了这么个让人过目不忘的名字，所以在上课的时候经常会被老师们，各种各种的点名。比如讲课时拿应俊举例子、让应俊回答问题等等，反正应俊那是经常莫名其妙的就躺枪…… 其实应俊已经尽量低调了，没有担任任何班干部和课代表；每次上课都尽量找不起眼的角落去坐；也从不主动去回答什么问题；就连下课后，也尽量避免和老师有太多的交流和接触。 但最后结果却依然不是很理想。如果说别的同学逃课，被抓到的概率是三分之一，最多二分之一的话。那只要应俊逃课，起码七成的概率会被抓现行。 大学的考试，可不是所谓的期末一考定生死。如果真是这样，那岂不是你一学期来不来上课都无所谓了，只反正只要到了期末考试努力一下，然后考个60分就万事大吉了 一般情况下，期末考试只占50的分数，然后期中占考试20，平时的考勤占30。当然了，这个比例并不是固定的，各科的老师不同，比例也会有所调整。 而所谓的30的考勤分，也并不是完全按比例来算的。否则你这学期逃了一半的课，最后岂不是也有15的考勤分拿 事实上，一个学科旷课三次以上，考勤分就已经不及格了。要是旷课五次以上，那考勤分就基本是零分了。 这次回越乡，应俊虽然让李智风帮自己请假。但这种事其实班长说了没用，大部分的老师们都不认，除非有正规的请假条，但那必须要有班主任的签字才有效。 而要想班主任批准你的假，至少得准备一个比较好的理由回去订货做生意，这理由显然不在此列。 应俊本身身体倍棒，没病没灾的，病假那是不用想了。那就只能是事假了，但总不能说回去参加丧事……那不是咒自己的亲戚嘛……应俊还没这么无耻。 其实这个学期，应俊基本没怎么逃过课，即便被抓到逃课几次也没什么大事。所以便想让李智风帮忙，把这两天给蒙混过去。 但结果却是惨痛的，两天一共6次课，结果被抓了3回…… 不是李智风不帮忙，他本身身为班长，各科的老师自然全部认识他。所以点名答“到”的时候，便只能由马晓东和胡一鸣来帮忙了。 胡一鸣小胖子的形象，混在人群中答声“到”还能勉强糊弄过去。但到了点名让应俊回答问题的时候，自然就只能让马晓东顶上了。 结果有一回，前脚让应俊回答问题的时候，马晓东很负责的顶上混过去了。结果没过多久，那老师又点到马晓东的名字来回答问题，这下就尴尬了…… 当时全班瞬间哄堂大笑，搞得老师有些莫名其妙。幸好胡一鸣反应快，立马站起来冒充马晓东回答完了问题，这才算有惊无险的涉嫌过关。 两天下来，有一半的课成功逃过，没被发现。也算是差强人意，总比全部被抓现行要好，这个人情应俊必须得记着。特别是马晓东，真是够义气，差点为了帮应俊打掩护，导致自己反而被冤枉成逃课的了。 而应俊也在考虑，是不是可以找个机会和班主任谈谈了。毕竟未来几年，应俊逃课的行为只会越来越多，可以提前打个预防针。 自己做的是光明正大的生意，也没什么见不得人的。而且学的又是电子商务专业，开淘宝店不就是在提前实习本专业吗学校应该支持才对啊。 “恩……这个理由真不错，说不定能忽悠过去，那以后随便自己请假了。”应俊有些得意的想着。 第76章 沈夜的心意 胡一鸣的表姐叫徐珺，乍一听名字还以为是个男生。但其实就是一个不善交流，又有些高冷的知性大龄女青年。从她快30了依旧是单身，而且已经竟然一次都没谈过恋爱，就可以多少看出来一些端倪来。 徐珺之所以不愿意去小公司上班，其实并不是因为看不起，而是觉得小公司一共都没多少帐，自己去了是大材小用。 现在的凡客公司虽然规模还小，但整体营业额却已经很高了。虽然这点营业额做个帐对徐珺来说，依然是小菜一碟。 但毕竟凡客店才经营了半年不到，公司更是只成立了一个多月。现在的凡客店日新月异的快速发展着，未来可期。 所以当应俊带着徐珺，分别参观了两个工作室，又让其查看了一下淘宝的交易记录后。徐珺很爽快的就答应来凡客店工作，担任财务主管了。 但同时也表示，如果未来几年凡客公司不能发展起来，那过两年自己还是要走人的。 对此，应俊自然更是无所谓了。目前的凡客公司的这点规模，别说徐珺看不上，应俊也是一样。 目前只是小打小闹的积累资金，未来几年才是真正起飞的时机。到时候万一要是失败了，没发展起来，留着徐珺这样的人也没什么用。 不过，有些令人尴尬的是，接受聘请后徐珺做的第一件事，就是当场毫不客气的鄙视了应俊：“你自己之前做的那玩意儿也配叫做帐我看是一笔糊涂账也就是目前两个工作室的负责人没什么歪心思，不然每天几百笔的交易记录，想在其中动点手脚，黑点钱实在太容易了。” 应俊听了顿时有些汗颜，这位可真是一点面子都不留啊。哪有这样刚一加入就直接当面贬低老板的，这些话完全可以私下里说啊。我不要面子的嘛 而且自己本来就不懂做帐，之前算账也基本就算个大概。只要弄清楚每个月的大致的经营状况，还有自己大概有多少钱就行了，细节上差个几十几百的自然无所谓了。 但应俊还不能说徐珺说错了，只得有些无奈的化解尴尬道：“我本来就不懂做帐，请你来公司就是为了做这个的呀，以后就全看你发挥了。” 徐珺点点头：“说得倒也是。放心，以后账上有问题，随时可以来问我。幸好淘宝网上的交易，每笔都能查得到。给我一个月时间，我会把你从6月份开店起的所有账目给理出来。另外，公司从这一刻起就有财务部了，那以后所有的钱款支出都要从我这里走帐才行。” 应俊点头同意：“这是应该的。一会儿我会通知给所有员工的。另外，我还会把公司的报销制度规范起来，以后员工的报销必须要有发票才行。没有发票的报销千元以下要店长签字同意，千元以上必须要我签字同意才行。” 徐珺笑呵呵的道：“哎哟，不错哦。看来老板你对财务也不完全是门外汉，还是懂一些的嘛。这种报销制度越早实行越好，不然到时候随着公司越做越大，这方面的窟窿也会随之越来越大。” 应俊也笑着回道：“哪里哪里，我是什么都不精，但是什么都略懂略懂，不然怎么能做你们的老板啊……” 凡客公司的财务有着落了，也算是了了应俊的一桩心事。有徐珺在，至少在三四年内应俊不用担心财务方面的事情了。 至于三四年以后不是那时徐珺的能力不够了，而是应俊不知道以徐珺的性格，到时候能不能管好一个大型的财务团队…… …… …… 时间缓缓的进入到了12月中旬，忙了一个多月的沈夜也终于舒了一口气。 虽然应俊之前只请自己帮忙联系四所大学卖电脑就够了，但沈夜却依旧不管不顾，而是把大一允许带电脑的七所大学全部跑好了。 为此，在将近一个月的时间内，之前几乎从不求人帮忙的自己，托了好多个人情才总算把这些学校全部给联系好。 自己为了一个人，特别还是一个男人付出了那么多，这是从小到大都没有过的。但要说自己很喜欢应俊，迫切的想要和他在一起，好像也没有…… 沈夜还清晰的记得开学那会儿，初次见到应俊时的样子。要说自己从小见过各种类型的帅哥不知凡几，应俊在其中也不算特别出众。更多的还是当时应俊有些另类的风格，还有那个令人印象深刻的名字，让自己有了想认识一下，交个朋友的冲动。 之后在陪同应俊报名时的交谈中，竟然意外的发现两人都是锋迷！当然了，沈夜当时的第一反应是不信，甚至一度以为应俊是个心机boy，早就事先打听过自己的情况，想借此做为突破口来接近自己…… 但沈夜又从后来的交谈中发现，应俊真的是一个货真价实的锋迷。因为他比自己这个有些半吊子的迷妹，要知道的多的多，几乎所有谢挺疯的事迹都知道。如果是一个假锋迷的话，是绝对不可能知道的这么具体这么详细的，这不是短时间内就能做到的。 难道这真的是巧合，是一种冥冥之中的缘分 然后沈夜也不知道自己是怎么了，突然就鬼使神差的做了一个羞于启齿的决定，就是主动调去做了电子商务班的副班主任…… 其实自己本来就要做副班主任的，只不过当然是工商管理专业的副班。可能碍于自己的身份，当时自己只是开了个口，甚至都没许诺什么好处，电子商务专业的副班就毫不犹豫的答应和自己换了。 不过，那时的自己绝对没有喜欢上应俊。顺势去做电子商务的副班，也只是为了以后方便和应俊多接触了解一下，交个朋友。 但没想到的是，自己对他那么上心，应俊却完全没把自己当一回事。第二天搬书的时候，全班都男生都在，就他一个人跑了。 应俊你知不知道，全校男生里面，不是全部，至少9成以上都想和我交朋友。我给你机会，你却不珍惜。 所以，后来沈夜再也没有主动去找过应俊。没给他穿点小鞋，出口气就算自己大度了。 而当应俊来找自己帮忙的时候，沈夜毫不意外。毕竟自己又是副班，又是学生会主席，如果应俊想要主动做什么事，很难绕得开自己。 但另沈夜有些惊讶的是，应俊这人竟然已经在经商了……他那点小买卖，虽然在普通人看来已经很厉害，但在自己眼里却并不算什么。 原来那天应俊不是刻意避着自己，而是跑去忙生意了。所以想通这一切的沈夜，只是稍微刁难了一下应俊，出了点气，就顺手帮他把事情办了。 而接下来和应俊的相处，就是不断的让人惊喜和意外了。 自己是市领导之女，从小身边所有的朋友，当得知这一真相后，或讨好、或疏远的都有。唯独没有像应俊这样，完全不把自己父亲当一回事，依旧谈笑风生，只是单纯的和自己交朋友的。 自己让应俊不要问父亲的事情，他就真的再也没有问过一句。 而当沈夜知道了应俊以前的过往，就不自觉得让人有些心疼了。不但幼年丧母，而且家道也因此中落，从一个富二代沦落为连学费都交不起的贫困户。 所以后来应俊但凡来找自己帮忙，沈夜都二话不说的帮忙给办了。 但随着时间渐渐推移，沈夜却发现，当初自己有些瞧不上的小买卖，正以令人惊讶的速度的迅速发展壮大。 短短几个月，一个不起眼的淘宝店，竟然成了年营业额几千万的公司。而这，也仅仅只是目前，按照目前的发展速度，凡客公司明年营业额破亿都是正常的。 沈夜从小见过的天才不少，但从来没有应俊这样的。 按说现在的应俊已经很成功了，仅仅依靠目前所取得的成就，就几乎已经和他父亲当年差不多了，可以稍微缓一缓，歇口气了。 但应俊一点也没有满足于此，依旧时刻不停的琢磨着如何继续把凡客公司继续做大。其实年轻人有野心是正常的，年纪轻轻就轻易去得了成功，自然想无限制的扩张下去，直到把整个世界都踩在脚底下。 关键的是，应俊竟然一点都没有骄傲自满。从来没有觉得如今有很多钱了，就高人一等，看不起身边的人。仿佛依旧和当初自己刚认识的时候一模一样，还是那个有些害羞的大男孩。 所以，现在的沈夜很喜欢看着凡客公司继续成长，期待着未来的凡客公司能做大到何种地步。虽然目前的凡客公司和自己一毛钱关系都没有，但自己只要曾经参与其中过就行。 沈夜其实知道现在的自己，有些被应俊吸引住了，甚至内心有一点点的喜欢他。 在茫茫人海中，难得那么巧的碰上一个有共同爱好的他。要是彼此错过了，那岂不是糟蹋了老天安排的缘分 但沈夜又很烦恼，一方面想到自己的家世，以目前应俊的状况，恐怕自己的父亲几乎不可能同意两人在一起；另一方面是自己的年龄要比应俊大两岁。虽然现在姐弟恋不是什么稀罕事，但如果发生在自己身上，难免还是有些隔应。而且也不知道应俊会不会介意年龄问题。 “哎，就让一切顺其自然。”沈夜叹了一口气，喃喃的自言自语道。 如果应俊真的喜欢自己，这种事不是应该他主动的吗 那自己在力所能及的地方，就尽量多帮帮他……希望他能明白自己的心意。 第77章 未来的金矿 沈夜来到工作室找到应俊后，一屁股坐在应俊的对面，然后扬着下巴得意的说道：“我已经把剩下的三所大学全部联系好了，一共七所允许大一带电脑的学校，全部搞定。” 应俊闻言先是愕然，不是只让你先联系四所就好了吗怎么一下子就把剩下的三所也联系好了，而且事前也不告诉自己一声，搞得自己一点准备都没有。现在一下多了三所大学，让我这边怎么安排人手…… 但紧接着又是欣喜，仿佛是天上掉馅饼。按目前已经在进行的演讲的四所大学来看，这种销售模式效果实在惊人，一场演讲下来就能卖几十万的货。什么人手不够，什么货发不过来，有困难就解决啊，不行就再继续招人啊，只要有钱赚，那这些就都不是什么事儿。 应俊立马毫不脸红的夸赞道：“厉害，厉害，果然不愧为沈大美女，魅力无限，神通广大。我等小虾米是自愧不如……” “哈哈，要不要说的这么夸张。我也没你说的那么厉害啦，为了这事，我还是跑了好久才打通关系的。你就说要怎么感谢我。” 应俊有些尴尬的回道：“额，不是我不想谢你啊，确实不知道该怎么做。你说你什么都不缺，而且我这饭也请过好几回了，顶级的海鲜大餐也吃过了，实在是玩不出什么新花样了啊。” 沈夜想了想，点头同意道：“说的也是。而且这次我跑了那么久，岂是一顿饭就能解决的。那就先欠着，等姐姐我那天想到了再说。” “行，没问题。什么时候想到了，就什么时候说，我的承诺一直有效。”应俊爽快的答应道。 “这话我喜欢听。不过这次的事就算过了，那下次，下下次找我帮忙呢，你准备怎么算，继续欠着” 应俊挠挠头发，苦笑道：“一次次慢慢算呗，那还能怎么办要不你来我公司，我高薪聘请你虽然你不缺钱花，但手里多点闲钱，可以随心所欲的买点自己喜欢的，想来也是不错的。” “你确定我可是很贵的哦”沈夜狡黠的回道。 应俊却想也没想的回道：“当然啊，你以前都说过，自古官商勾结的生意是最好做的。就像这回卖电脑，不就有点官商勾结的影子在里面。之前是我这边就是个草台班子，规模太小，想来你也看不上。现在总算是小有规模了，你愿意来，我自然举双手双脚欢迎啦。” 应俊刚说完，又觉得这话前面有些不妥，连忙又解释道：“你别误会啊，违法犯罪的事情我绝对不会做，更不会打你爸的主意。我只是这么个意思，有你的人脉关系在，做起生意来自然是事半功倍。” “话说得挺好听，不过准备付我多少薪水要是太低我可不会考虑。” 忽然，一个大胆的想法在应俊脑海中形成了。给高薪有什么用，哪天沈夜觉得钱足够花了，或者干累了不想干了，拍拍屁股走人怎么办这么好的机会，自然是要把她彻底绑上自己的战车，再也下不来啊。 就像李智风之前说的，搞定了沈夜，应俊以后就基本可以在钱江市横着走了。虽然自己不会去打她或她父亲的名义，去干什么乱七八糟的勾当。但很多事情由沈夜这个招牌在，别人能不给她爸面子吗 想到这里，应俊咬咬牙说道：“你以前说过，并不想从政，那就只能走商业这条路了。所以咱们也别谈钱这么俗了，只要你愿意来，我给你10的干股。现在先兼职，等毕业了就来全职上班。” 沈夜扑哧一笑，没好气的道：“才10，真小气，看你那咬牙切齿的样子，好像在割你的肉呢。别人不知道的，还以为你分了一半股份给我呢……” 应俊摇摇头，道：“你不懂，现在的淘宝店看着生意挺好，但只是我用来积累资金罢了。”接着，又豪气的说道：“明年我就要开始新的计划，如果最终一且顺利，等你毕业的时候这10，能值几千万！而等我毕业的时候，这10，就能值几个亿！！！” 沈夜没有和其他普通人一样，哈哈大笑的嘲笑应俊是在痴人做梦。毕竟这几个月的辉煌战绩就在眼前，而是再一次重新审视起应俊来。觉得原来自己其实一点都不了解应俊，没想到平时处事淡然的应俊，在骨子里还埋藏了这样狂傲的一面。 虽然沈夜依然觉得应俊这个牛吹得有点过了，但依旧十分好奇应俊所说的新计划。于是，试探性的问道：“淘宝店彻底做大后，就脱离淘宝网，自己单独开一个电子商务网站吗这是一般人都能想到的啊。” 其实，一个人空有一副宏伟的大计划，却找不到人倾诉，时间长了是很烦闷的。今天既然话以出口，沈夜又是个值得倾诉的对象，应俊索性就放开了说。 应俊否定了沈夜的想法：“你完全猜错了，目前的国内电子商务市场，是完全赚不到钱的。如果自己开一个电商网站，那就要自己去想办法拉流量了。而拉流量是必须要烧钱的，所以你看当下的电商网站，全部是亏钱的。他们不断的去拉投资，然后烧投资商的钱去拉流量，以此扩大自己的市场份额。就这样经过三四轮后，等到自己的市场份额足够大了，就可以去灯塔国上市。 不仅是电子商务行业，目前绝大多数的互联网企业走的都是这种模式。而这种模式有两个大弊端，一是能上市的企业毕竟是少数，成功率太低。一般只有市场的头部企业才有可能成功，有些行业甚至必须要市场头名才行，当个老二都上不了市。而只要不能上市，那这家企业就几乎没有任何价值，因为他一直的亏本的，最后要么倒闭，要么被收购。 第二大弊端就是公司创始团队的持股比例太低。因为每次拉到投资，都会摊低创始团队的股份，基本到了上市的时候，创始团队能持股四分之一就已经是很理想的结果了。 而我不喜欢这样，我个人在这方面很缺乏安全感，必须要保持绝对控股才行。所以，我开自己的电商网站，不会去拉太多的投资。那在就我必须找一座金矿，给我的电商网站源源不断的输血才行。” 沈夜听了应俊的话，有些目瞪口呆。应俊的淘宝店未来要怎么样才能做大做强，自己不止一次的换位思考过，淘宝店受制于淘宝网这个上限，如果不摆脱淘宝网，那么永远只是小打小闹。所以唯一的出路就是自己独立出来经营，就像卓越网和当当网一样。但却没想到应俊不但也想到了，而且比自己要考虑得深多了。 于是，沈夜好奇的问道：“你找到这座输血的金矿了吗这座金矿就是你明年要开始的新计划” 应俊点点头，继续说道：“是的，找到了，那就是网游。目前国内最赚钱的互联网行业，没有之一。等到明年从淘宝店积累的资金够了，我就会进军网游产业。目前国内最赚钱的网游企业是盛大，一年能赚十几亿，公司更是价值几百亿。只要有足够起始资金，能代理到一款质量不错的棒子国网游，那一年几亿的利润肯定会有的。” 沈夜继续被应俊的话震得不轻，没想到应俊竟然是这么想的。堂堂正正的电子商务不继续做大做强，反而要曲线救国跳出去先做网游。现阶段，随着网游的影响力越来越大，无数青少年因此进化成了网瘾少年。所以在社会上网游的名声并不十分好听，特别是前些年的一篇新闻报道，把网游比作“电子海洛因”，更是让这个行业有些名声扫地。 由于沈夜从小家里管得严，所以并没有玩过什么网游，对这行也完全不是很了解。但倒也不歧视这行，毕竟官方也没出台什么政策或者口号，反对网游产业。甚至国家还把网游纳入了“863计划”，是扶持的高新产业。而自己身边的很多朋友都在玩游戏，所以可以想象，这行应该的确很赚钱。 沈夜有些不自信的问道：“网游真这么赚钱随随便便就能赚几亿就好像捡钱一样，我怎么不太信呢……” “哎，这话你还真说对了。现阶段因为技术原因，国内自主研发的网游还不是很景气。棒子国那边由于政府大力支持，所以这方面要比我们发达的多。所以只要代理到了一款棒子国还算不错的网游，那就真的和捡钱没什么区别了。要是运气好，选的这款游戏恰好是个爆款，那别说赚几亿，就是几十亿也不再话下。” “好，可这行我完全不懂啊。你用10的股份挖我也没用啊……” 应俊摇摇头，回道：“你可低估了你的价值了。10的股份买的是你的人脉关系啊，所以即便你不懂任何东西都没关系。淘宝店的业务就不说了，前前后后帮我这么多次，没有你帮我，我的两个凡客店发展会的慢很多。而网游更是一个需要各种审批的行业，有你在，至少这方面的事情会一路绿灯” “好哇，说了老半天，合着这股份就是用来买我关系的，并不是我本身值怎么多……”沈夜有些生气了。 应俊有些无语道：“额，这还能分开算的你本身和你的关系，不都是你吗” 第78章 扛不住的钱小龙 沈夜依旧不依不挠到：“这怎么能一样呢，我的关系大多都是因为我爸而来的，又不是因为我。” 应俊只得无奈的强行解释道：“你爸和你不都是一家人嘛，有必要分那么清吗而且我又不是让你去走后门，让原来不能批的东西，硬要你去给跑下来。而是本来要审批一个月的事情，能一个星期就审批出来。时间就是金钱啊，早点审批完就多赚一天的钱呐。” 额，真不知道女人的脑回路是怎么样的关注点完全不同啊。 “勉强算你说的有点道理，我在考虑考虑。让我给你打工，总觉得有些隔应。” “分你股份你就是股东了啊，你是在为自己打拼，怎么能叫为我打工呢”应俊继续诱惑道。 “也是哦，不过这事有点大，我只要答应了，感觉未来好多年都要被绑定在你这里了。而且股份这东西毕竟有些敏感，我还是要回去问问我爸的意见才行。” “好，我等着你的好消息，可别让我等得望眼欲穿啊。” “好啦，只要我爸不反对就没什么大问题。说实话，其实看着一个小公司一步步的发展起来，还满有成就感的。比起去个大公司每天朝九晚五的，你这儿有趣的多了。今天就先这样了，我走啦。” 等沈夜走后，应俊就立马又叫来王园，对他说了新联系好的三个学校，这周末也要去进行演讲会。 按目前凡客店的人员，分两组同时进行演讲已经是极限了。倒不是缺少演讲的人，这个演讲本身又不难，基本上嘴皮子稍微利索一点的销售都行，无非就是具体卖货效果会有一些差别。 关键的是缺少一起随行的销售人员，不然等演讲完了，台下的学生们要买电脑了，光靠一个人怎么应付的过来一场演讲会两三百个学生，怎么也得配上10来个随行销售才够用。不然本来有购买意向的学生，如果要等上半个小时才有人接待，估计早就等得不耐烦直接走人了。 目前凡客店全部加起来就这么多人，哪怕再招一批人也不划算。一旦过了这波高峰期，那新招的这些人就又会完全空下来。 事实上，应俊最早去演讲的那个学校，到现在为止已经去过6回了，目前的演讲效果已经没有当初那么好了。估计大多数想买电脑的人，已经买完了。所以再去个几次，这个学校就可以放弃不去了，以后隔断时间抽空去发发传单就好。 最后应俊和王园商量好，人员还是分为两组，然后把最早演讲过的三个学校，演讲时间改为上午。毕竟是周末，现在又是冬天，大多数学生肯定喜欢睡懒觉不愿起床的。所以把上午相对人会少一点的演讲会，安排给已经卖过好多次电脑，效果较差的学校。 至于具体的演讲人员，则让王园新安排两个人顶上，不然让王园一个人在周末上下午讲满四场，也是要吃不消的。 一周7场的演讲会，就按卖500台电脑算，一个月下来就是2000台了。这么一算，光电脑店这个月的营业额就能破千万！！ 沈夜，你还真是送了一份大礼啊…… …… …… 钱小龙最近有点晕，每天都有永远干不完的活，实在是有些压力山大。 虽然之前应俊说过好几次年底是服装的销售旺季，让自己做好准备。但自己又重来没做过服装行业，完全没有这个概念啊。 万万没想到，旺季竟然是这个旺法啊……本来以为11月底的时候，日销500多件已经差不多到头了。没想到进入了12月后，女装销量还能忽然狂飙猛长了好几天，目前的日销量已经接近了700了。 而其中最重要的原因就是长款棉衣，原先一百六七的日销量，在这几天中直接翻了倍，现在每天差不多能卖350件！！甚至可以说，这忽然增长的销量，八九成都来自于这款棉衣。 而衬衫的那款镇店之宝，竟然也不遑多让。仿佛一起商量好的一样，那边女装爆款开始销量暴涨，这边的爆款也跟着开始发力。原先150件的日销量，也直接翻了倍，现在已经达到了300多件。连带着把店里原先200多件的衬衫日销量，带动到了400件左右的日销量。 特别是加绒衬衫，真是个妙招。现在十个客户来买衬衫，至少有八成是要买加绒版的。 现在的服装店，每天光这两款爆款就能卖出去将近700件，这就是爆款的威力吗 也正因为销售的突然火爆，让店里原先十分充足的人手开始变得捉襟见肘了。钱小龙这些天也不得不再次下场干活帮忙救场，特别是客服。 由于上晚班的都是大学生，晚上要赶回宿舍，所以10点半就要下班了。而10点半其实已经过了晚上的销售高峰了，平常这个点之后也没多少人来咨询买衣服。钱小龙一般也就查看下当天的经营状况，然后顺便客服一下，一般也就到个12点左右就睡觉休息了。 但如今情况就完全不同了，由于销量火爆，10点半过后，依然不断的很多人来咨询，钱小龙经常要忙到半夜两点才能睡觉。而由于每天发货太多，已经有些来不及包装发货了，所以现在每天早上基本上七点就要开始忙活才行。 这样一来，可苦了钱小龙了，每天基本忙得只能睡四五个小时。就这样坚持了一个多星期，钱小龙觉得自己实在有些扛不住了，不得不去找应俊帮忙在招几个人了。 本来年底就是大部分行业最忙的时候，所以这个时候招人也是最难的时候。本来钱小龙想想也就两个月的时间，挺挺就过去了，但奈何实在有些高估自己了。 钱小龙找到应俊后，有些不好意思的述说了目前服装店的状况，必须得要再招几个人才行了，不然实在有些扛不住了。 应俊听了后，却不在意的摆摆手：“需要招人是好事啊，人手不够就说明目前的生意太好了忙不过来。所以不要怕招了人要多发工资，增加运营成本，只要不是养闲人，那招的员工就越多越好。招的越多，不就证明生意做的越好了” 钱小龙的榆木脑袋想了一想，也觉得是这个理。但还是有些疑惑的问道：“主要现在不是旺季嘛，我这不是怕招了太多人。然后等旺季一过，明年春天的时候就用不了那么多人了，到时要辞退人也很麻烦的啊。” 应俊摇摇头：“你还是经验不足啊，这是只知其一不知其二。像客服，打包发货这种工作，说难听点，都是低端工种。就和那些厂里上班的工人差不多，过完年肯定会有些人明年就不想干了，要换工作的。更重要的是，我们现在招的大部分都是大学生，这段时间眼睁睁的看着我们的淘宝店生意这么好，能不眼红吗现在的大学生聪明着呢，开家淘宝店对他们来说又没什么难度，估计现在肯定就有不少人想自己开店单干了。” 钱小龙恍然大悟：“对的，对的，是这么个情况。我想起来了，平常在工作室里，我不止一次听到过那些大学生，私下在讨论开淘宝店赚钱好容易，以后自己也准备开一个淘宝店试试的。” “所以啊，现在缺人就尽管放心大胆的去招，别瞻前顾后的，自己还拼了命的死撑着。你要是累垮了，我还更头大呢。现在快年底了，相对平时的确更难招人，但现在招的又不是什么技术工，只要钱给到位了，招几个人有什么难的。” “好的，俊哥你这么说，我就放心了，回头就去劳动力市场招人。” 应俊又不放心的叮嘱道：“你呀，现在是店长了，是管理岗。具体的客服和打包啊之类的活，不到万不得已就不要去干了。有这时间和精力，多学点东西，多想想怎么经营和管理好整个店。至于晚上10点半以后客服下班了，这回不正好要招几个人嘛，那就安排一个专门上晚班的。晚上就让她一直干到没生意为止，下班了就让她直接睡宿舍，反正工作室有空的房间。” 钱小龙点头答应道：“行，我知道怎么做了。” 应俊又问道：“店里的这两款爆款，现在卖那么多，剩下库存还有多少，按目前的销量能卖几天这些你都要提前和我说，我好去安排继续补货。” 钱小龙想了一下，回道：“衬衫还可以，能卖个10来天，棉衣真的不多了，也就能卖个四五天了，下一批货要赶快到才行。” “恩，好，我知道了，我会去催一催的。” 这次应俊的大胆决定算是走对了。其实加绒衬衫的爆发在预料之中，毕竟今年是独门生意，根本不愁卖。按今年淘宝网的体量，月销个万把件都有可能。 女装真是意外之喜了，这长款棉衣真是凶猛啊，自己当时去订货的时候，已经按多了去算。当时为了压价，直接定了一万五千件，后来想想甚至觉得稍微有点多，估计到时候会有一部分要留到明年去卖了。 没想到啊没想到，按目前的趋势，这是准备直接干到月销过万的节奏啊。女装不愧为是淘宝第一大类目，市场容量果然不是衬衫能比的。 应俊喜滋滋的给周翠芳打了电话，除了催货之外，直接又多下了5000件的订单压压惊。 第79章 月的账单 接完电话后的周翠芳有点蒙，这应俊到底是什么人啊没想到真的如当初叶海风说的那样，虽然年纪小，但实力却如此雄厚。 总的算下来，到目前已经一共下了两万五千件的订单了，光靠应俊一个人的单子，就能养活自己这个厂子了。 周翠芳有点想哭，想到自己此前每年总要不停的出去拉订单的艰辛。不但要想各种方法拍人马屁，有时甚至还要忍受着恶心去陪点酒。 今年自己是时来运转了吗天上突然掉了个大馅饼，让自己再也不用令人讨厌的出去拉活了。 其实自从应俊第一次下单5000件后，周翠芳就已经没有再接其他的单子了。 而当应俊又追加了件的大单后，周翠芳更是腾出了一半的人手，优先做这个单子。但没想到即便是这样，产量还是有些跟不上，三天两头的被应俊电话来催。 其实周翠芳已经对这个大单很上心了，甚至为此都已经推掉了两个老客户的小单子。 但现在应俊不但又来催货，还又下了5000件的新订单。这才到12月，离过年还有将近两个月呢。周翠芳咬咬牙，决定暂时加钱让工人加班，然后继续招一批工人扩大规模。 反正自己以后抱定应俊这条大腿了，老娘也省得以后再出去折腾了。大不了到时候再让应俊杀点价，只要价格足够低，相信应俊也找不到比自己这里更合适的服装代工厂了。 …… …… 应杰最近很爽，颇有点扬眉吐气的感觉。自己之前各种求爷爷告奶奶的跑渠道，大部分的经销商都没给什么好脸色，都是打官腔让自己找钱江市的代理拿货。 现在呢，每个星期几百台电脑的订单在手，这些个经销商都千万百计的要请自己吃饭，要自己多推销他家的配件。 而且头几个星期还要自己跑电脑城拿货，现在只要打个电话，哪怕东沙高教园离电脑城很远，经销商们都直接给送货上门。 被人供着当大爷的感觉就是爽啊…… 虽然电脑店的生意很好，但应杰却没有和钱小龙一样忙得昏天暗地的。电脑店有王园和苏永新两位主管在，基本上就没什么事情需要应杰来管的。 自从不用自己跑去电脑城拿货，应杰就彻底闲了下来。平时就查查电脑店的经营情况，然后和苏永新学点技术。 也正因为空了下来，应杰还带了父亲去看过好几次专家门诊。 结果大同小异，依然不怎么理想。脑溢血中风这种情况，几乎不可能痊愈，只能靠后期慢慢养护。如果恢复的好，是可以活很多年的，神智也能恢复一些。 既然钱江市这些有名的专家都这么说，应杰也就彻底死心了，实在没必要再去魔都或者京城去看专家折腾父亲了。 应杰没有什么大的野心，卸下父亲这个负担后，就感觉自己有些无欲无求了。复兴家族赚钱的事，反正由弟弟应俊操心。 自己不懂这些东西，就不要去随便折腾帮倒忙了。只要记得“兄弟齐心，其利断金”，始终和弟弟站在一条线上，为他管好后方就可以。 现在嘛，每天安安稳稳的多学点技术，跟上兄弟的脚步不要拖后腿就行。 …… 新一周过后，周末七场演讲会的电脑店，毫不意外的迎来了一波大爆发，一共卖了578台电脑。 这么多的电脑，即便电脑店的装机工们都连轴加班了，但依然没法赶在周末到来之前，把这些电脑全部组装好并送货上门。 对此，应俊果断决定，这周七场演讲会后，下周开始先放弃最早的那个学校。这个学校前后经过两个月的演讲会，学校内的电脑市场已经基本饱和，现在演讲会的效果越来越差了，这周更是只卖了30多台电脑。 电脑的单价高，即便是30台电脑，那也是十几万的销售额。本来是起码要等到一场演讲会只能卖几台电脑的时候，才会考虑放弃的。但现在实在忙不过来，那就只能含泪割肉了。 好在，经过这两个月的销售，凡客电脑在学生中已经有了一定的影响力。即便演讲会不在继续，依靠同学间的互相推荐，后续慢慢的应该也能卖出一些电脑，损失应该也不会特别大。 而在这一周，徐珺总算是把两个凡客店，所有的账面都理清了。 应俊看着徐珺递过来的报表，感叹专业的就是不一样。每个月的销售额、毛利润、各项开支、净利润都清晰的单独罗列了出来，这份报表随便一个外行都能看得清楚明白。 虽然徐珺的工资有点小贵，但应俊看到这份报表之后，还是觉得这钱该花，而且花的很值。 应俊着重看了下11月份的业绩。 衬衫一共卖了5518件，销售额32万8490元，因为主要卖的是加绒衬衫，单价自然也高了许多，毛利则有14万9930元。 女装一共卖了9526件，销售额123万8380元，毛利则有62万8560元。之所以毛利这么恐怖，还是因为爆款棉衣是定做的，利润率都超过100了。如果自己是去无法忘记拿的货，那毛利能有个40万就不错了。 电脑店就更恐怖了，一共卖了1086台组装电脑，各类配件454个，销售额有556万7512元，毛利79万4687元的毛利。 最后除去各项开销，净利润123万4251元。 应俊看到这个数字后，有些不可置信的揉了揉眼睛，确定自己没看错。 应俊连忙又翻回去看了下十月份的数据，记得好像当出自己算的时候，大概才30万左右的净利润啊。果然，十月份的净利润上面的数字是元。 这差距也有点太大了！！！这个月的利润直接翻了4倍。 但仔细一想，却也在情理之中。服装店的利润只是差不多翻了一倍，现在毕竟是销售旺季，这也属正常。而且这还是得益于自己去定做了女装，不然的话，这利润要少个四分之一。 真正让这个月的利润能翻4倍的原因是电脑店。营业额就不说用了，单价实在差太多，完全没法比。仅仅开业一个月，利润就和服装店差不多了。这等于是这个月凭空多出来一个服装店啊。 而且11月的时候，一共才11场演讲会，但12月的话，应该有差不多23场的演讲会，到时候销量还能翻一翻。而随着电脑店销量的增加，线上的生意也慢慢的也已经做起来了，整个11月份，淘宝网上的单子也有60多台电脑。 不过，高教区的电脑单子，就像一座含量有限的金矿。现在是挖的很爽，但只能挖几个月，挖完就没了。如果按每个学校能卖1000台电脑来算，那这座矿的全部储量就是7000台，到时候就只能全靠淘宝网来卖了。 不过到了明年开春，剩下七个学校的大一新生也终于可以带电脑了。这将又是一座新的金矿。不过到时候能不能挖到，还是要看沈夜的本事了。 应俊看完帐后，对徐珺称赞道：“果然是专业的，这帐看得我赏心悦目。接下来半个月你就休息休息，等到下个月，最好能赶在年前能把今年的帐全部做出来。” 徐珺点点头：“好，没问题。其实要不了那么久，之前的帐已经理清了。剩下的也就12月份的帐了，到了1月中旬的时候，我就能把今年的帐给搞定。” 正事谈完了，应俊就闲扯道：“来我这里快一个月了，感觉怎么样” 徐珺看了应俊一眼，有些耿直的回道：“想听真话，还是假话” “真话假话都说说看……”应俊有些好奇。 “假话就是，虽然公司目前规模不大，但业绩实在有些惊人，利润更夸张。你做为公司老板，已经可以毫不脸红的说一声自己是成功人士了。特别是按你的年龄，甚至可以吊打绝大多数的同龄人。” “哈哈，我没想到，像你这样的性格也会拍马屁。那真话呢”应俊乐了，没想到徐珺也有这样的一面。 “真话就是，虽然目前公司看着经营良好，但完全不够正规。说是公司，其实和草台班子也没啥区别。现在几十人的规模还好，要是以后扩大到上百人，光管理上就是一片混乱。” 应俊摸摸鼻子，有些不好意思的道：“你还真是一点不留情面啊，我做为你说的成功人士，又是你的老板，就不能稍微留点面子吗” 徐珺耸耸肩：“是老板你让我说真话的……” “好，你说的问题我之前也有考虑过。但我当初在学校附近搞工作室，不仅仅是因为我要在这边上大学，更多的是当时规模还太小。那时我刚到钱江市，手里就几万块钱，总不能让我直接租个写字楼开干，我那会手里的每一分钱都要精打细算。 现在两个工作室加起来四五十号员工了，继续窝在住宅小区办公的确有些不合适。但这些事情都不是一下子就能改的，更别说我这里现在还招了一半的在校大学生。公司一旦搬迁就是牵一发而动全身，这些都需要时间，才能慢慢改过来。” 徐珺听了这话却无所谓的回道：“这是老板你要考虑的问题，我只是个财务，管理上的事情可不归我管。你问我，我就说说我的意见，具体如何操作，老板你自己心里有数就好。” 第80章 沈夜入伙 额，应俊再次被徐珺的耿直给雷到了。这女的真的是……好直接。不过也对，她就是一个财务，自己未来具体要怎么做，确实没必要和她说的那么详细。 于是，应俊无奈的摆摆手道：“行了，我知道了。以后对公司有什么意见都可以直接和我提。现在要是没什么事的话，你就先走。” 徐珺点头应了一声，就告辞转身离开了。 其实应俊不但考虑过工作室搬迁的事情，还想找个总经理过来。 现在光是两个工作室的事情，应俊就有的忙了。等到明年的游戏业务一但开展起来，应俊估计可以基本不用上课了。 而另一方面，应俊本身也缺乏具体的管理经验。前世自己只是一个淘宝店主，最鼎盛时期手底下也就十来个员工，现在公司的规模已经远超当初了。 虽然应俊凭借多年经商的经验，应付目前公司的管理还绰绰有余。但随着凡客公司的不断发展壮大，应俊肯定会越来越力不从心。 总经理这种职位，属于高端人才，并不是那么好找的。这已经不是去人才市场就能招聘到的，而是要通过猎头公司才行。 但还是那句话，以现在凡客公司的规模，一般厉害点的人看不上应俊这座小庙，而没水平不厉害的人，应俊看不上。 其实沈夜倒是个不错的选择，本身就是学工商管理的。但现在还太年轻，又没有经验。别说没毕业，即便毕业了也至少要历练个年才行。 说曹操，曹操就到。应俊这边正想着沈夜的事，没想到她就自己就来了。 沈夜进门坐下后，有些神秘的问道：“前两天周末我回家了一趟，顺带把你邀请我加入公司的事和我爸说了，你猜结果如何” “不同意吗”应俊有些惴惴不安的问道。 “不是。”沈夜摇头道。 应俊顿时欣喜道：“那就是同意了，你爸果然是英明神武，虽然身居高位，但也是一个很开明的人啊。” “虽然不像打击你的热情，但我还是得告诉你，别高兴太早，他也没同意。”沈夜继续摇头。 应俊闻言愕然：“什么意思既没同意，也不反对你爸是不是做官做久了，连自己女儿的事都打上官腔了。” “我警告你，不许这么说我爸。”沈夜有些生气了。 应俊有些尴尬的回道：“额，我不是这个意思，就是这么随口一说，无心的，无心的。” “不过，你爸到底什么意思啊是让你自己决定吗”应俊继续问道。 沈夜回忆了一下，然后点点头：“差不多这意思，当时我爸回了一句‘你们小孩子之间的事情，自己决定就好，我不掺和。’” 应俊琢磨了一下其中的意思：“你爸的意思是不是，你来不来我公司，你自己决定。但是我也别想通过你，攀上他的关系” “恩，差不多应该就是这样。” 应俊有些不爽的道：“不是，我上次和你说清楚了啊，我也没想去攀他的关系啊。他堂堂一个市高官，即便我真想去走他的关系，他也看不上我这小打小闹的啊。” “这点你俩还真想到一块去了。当时我还追问了我爸，说这一成的股份，过两年就会值几千万，再过几年就会值几亿，所以才会来问他的意见。结果我爸直接给我来了一句：‘年轻人，有理想有朝气是好事，但也不要好高骛远。做事还是脚踏实地一点的好，钱不是那么好赚的。’” “额，合着是根本看不上我呗，就差直接说我在吹牛了。当时说的那么委婉，估计还是看在你的面子上。”应俊更加不爽了。但也没办法，人家是堂堂市高官，有这个资本。而自己在他眼里最多就是一个屁大的小老板，完全不是一个量级，他看不上自然也理所应当。 沈夜鼓励道：“所以啊，你有没有信心做出点成绩来，让我爸刮目相看一下。” 应俊眼珠一转，笑着道：“本来没信心，但只要你加入了，我就信心十足了……” 沈夜也笑了：“算你会说话，行啦，我答应加入了。我期待等到我毕业时，能拿一千万砸到我爸脸上，到时候看看他的精彩表情。” 应俊闻言，豪气干云的道：“一千万哪够，你爸身居高位，又不是没见过钱。到时候直接拿一亿砸他脸上才过瘾。” “行了，别吹了。说说接下来要我做什么” 应俊摸着下巴考虑了一会儿，才笑着道：“当然是继续发挥你的专长，帮我继续拉人啦。” “你工作室那边人不是已经够了吗而且我之前和你说过了，没那么多便宜的在校生给你找了。”沈夜有些疑惑的道。 “不是工作室那边的需要人。我不是说过明年要做网游吗我算了一下，按目前的市场行情，得准备1500万左右，才够钱去代理棒子国的网游。按目前两个工作室的情况，虽然是日进斗金，但怎么也要等到下半年，甚至到年底才能凑够这笔钱。 所以我打算在明年上半年，先把游戏公司的架子搭起来，然后咱们自己开发一款比较简单的网游试试水，积累一下运营网游的经验。这样一来，到时候话高价代理棒子国的网游后，可以避免很多经验不足导致的疏漏和错误。” “你这里把我当拉皮条的了合着以后我的任务就是不停的给你挖人”沈夜有些略微不爽的道。 应俊无语道：“怎么说的这么难听，你以后就是我们凡客公司的人力资源部部长啊。而且这不正是你现在擅长的吗不然你想负责什么工作” “我是学工商管理的……”沈夜有些严肃的说道。 “但你还没毕业，而且管理行业，最重要的就是经验。你说以你现在的能力，别说管理几百上千人的公司，一两百人的都不一定管得过来” 沈夜想了想勉强同意道：“好像说的也对。” 应俊有些坏笑的说道：“你如果想做管理的话，我这边正好想招个总经理。发挥你的魅力，去帮我挖个厉害的人来。然后你跟着他学个几年，到时候在转管理岗也不迟。” “我试试看，高端管理人员不好找，反正都要等到明年开春” “恩，是的。年底是离职高峰，先谈好条件，然后等到过完年，咱们直接开干。” “具体要招多少人” 应俊想了一下，缓缓道：“暂时先一个总经理，一个游戏主管，然后一个十人的游戏开发团队。” “一下招这么多人我虽然不怎么了解游戏行业，但如果只是做一个游戏，也用不了这么多人”沈夜有些疑惑的问道。 应俊解释道：“网游和单机游戏不一样的，光服务器端开发就需要不少人。其实我好几个不错的想法，明年的第一个项目只是试试手，锻炼团队。等第一款作品完成之后，我的资金也会更充裕了，到时候我会把这个团队，一分为二或者为三，同时推进几个项目。” 沈夜有些吃惊应俊：“做这么多游戏，你以后是准备转型做游戏公司吗” 应俊点点头：“有一点这个想法。我之前说过，做电商需要的资金支持，而且是很多的资金。其实不只是做电商这行，做其他任何行业都需要资金支持。而要获得资金，我又不想融资，暂时就只能从游戏上着手了。就目前来说，没有比这行更赚钱的了。当然了，以后如果有其他赚钱的行业，到时候看情况我也会涉足。” “我还从来没玩过网游呐，这行真这么赚钱吗”沈夜又问道。 “当然，就说《传奇》，你没玩过网游，应该也听说过” “恩，这个听过，以前我身边不少朋友玩过这游戏呢，不过现在基本都再没玩了。” “这是盛大公司代理的，盛大现在差不多占据了国内网游行业的半壁江山。而他的老板成天娇，已经快要成为华夏首富了，而且是最年轻的首富。” “不是一个做游戏的竟然能成为首富还最年轻……这人多大了”沈夜感觉被颠覆了三观，有些不可置信的问道。 “30出头，具体的我也不清楚。” 沈夜已经有些麻木了，曾经以为自己已经优秀的了，在同龄中已经是佼佼者。结果先是来了一个应俊，现在又有一个成天娇。这天大地大的，原来比自己厉害的人比比皆是，自己以前也只不过是一个生长在温室中的井底之蛙。 沈夜平复了一下有些杂乱的心思，继续问道：“既然网游这么赚钱，竞争也会很激烈你也没多少资金，凭什么和人竞争” 应俊笑道：“这个问题问的好。”接着，指了指自己的脑袋，“小公司想崛起，当然是要靠创意，恰好我脑子里就有很多好的创意。” “大言不惭，你这也太主观了有没有靠谱一点的。”沈夜不以为然。 “目前国内的大环境也还不错，现在做网游虽然不算早，但也不算太迟，国内的网游市场还没有完全饱和，有是有油水可以挖的。等再过两三年就不行了，那时人口红利期一过，就是真正拼刺刀厮杀的时候了。” “我怎么感觉这事还是这么玄乎呢你确定你做出来的网游真的能赚大钱” 应俊自信的答道：“确定、肯定、而且一定。你想想我两家淘宝店的目前业绩。” “恩……你这么一说，那还算有点靠谱……” 第81章 盛大的危机 应俊又提议道：“现在盛大是国内最大的网游公司，他们不但家大业大，而且管理上还有些混乱。所以你挖人的时候可以盯着他们挖。反正魔都离这里那么近，多花点钱挖点人过来应该不难，要是能挖一整个团队过来，那就最好了。” 要说起盛大，那真是成也成天娇，败也成天娇。当时在盛大，很多人反对成天娇做网游，为此还导致中华网撤资。但成天娇力排众议，一意孤行的压上全部家当拿下了《传奇》的代理权。然后又拿着这份代理合同，空手套白狼的试用到了两个月的服务器和电信宽带，最后依样画葫芦的找到上海育碧让其代销点卡。 可以说，没有成天娇就没有《传奇》，也没有后来的盛大。但《传奇》让陈天桥成为首富的同时，也给他带来了无数的负面新闻。后来的《魔兽世界》遭受过多少炮火，这时的《传奇》经历的只多不少。各种电子海洛因、精神鸦片等词汇，这让颇有书生气的成天娇渐渐有些扛不住了，后来曾经不止一次在公众场合对媒体直言：“《传奇》是个垃圾游戏，但盛大是家好公司。” 自家老大多次公开骂自家公司最赚钱的业务是垃圾可还行关键是成天娇可不止是嘴上骂骂而已，而是再也不管公司的游戏业务了，开始积极谋求转型。然后盛大就不停的从网游业务中抽血，前后花了差不多5亿美元做出了盛大盒子。 盛大盒子是个什么东西呢类似于今天的大米电视盒子和乐事盒子，这两位玩的都是成天娇剩下的。在2005年做电视盒子，那得有多超前这时可没有智能手机，自然也没有高通芯片和安卓系统。 成天娇先是野蛮式的用双倍工资从微软和华为等企业挖了1000多名工程师，然后采用英特尔的芯片和微软的系统，导致成本机器昂贵，最终做出了售价6850元的盛大盒子…… 额，一个电视盒子在2005年卖6850元，比一台电脑还贵，最终的结果可想而知了。 虽然后来盛大又推出了售价为458的简易版盒子，但销量始终都是不温不火，无力回天。最后因为一直没有拿到网络电视业务的牌照，被总局直接点名批评，一纸禁令直接叫停。 盛大盒子彻底失败了，自然严重拖累了盛大的游戏业务。做这个盛大盒子，前前后后差不多亏了将近10亿美元。2005年亏了10亿美元，那是什么概念 而且亏钱只是一方面，另一方面盛大也失去了这几年的黄金发展时期，进而失去了一家独大的霸主的地位。虽然盛大的网游业务依旧在国内排行老大，但再也没有占据半壁江山了，只勉强占到了3成的市场份额，和猪厂以及久城形成三足鼎立。 也就是从这时期开始，盛大的游戏，开始各种坑爹了。旗下的游戏只要业绩稍微不达标，就立马开启收割韭菜模式，即时止损。 而盛大的游戏事业部，也长期处于混乱状态，无数优秀的游戏制作人出走。其中比较有名的就史老板花高价挖走了《英雄年代》的团队，最后开发了《征途》。企鹅则挖走了姚小广，撑起了企鹅帝国的整个游戏自研业务，先是开发了《qq飞车》等一系列爆款，后来转战手游后更是整出了《王者荣耀》。 其实有一点思路，成天娇和应俊想到一块儿了，就是用最赚钱的网游业务去养其他事业部。但你不能一直抽血，不管游戏事业部的死活啊，这是在杀鸡取卵。只有把游戏业务持续稳定的做起来，才能形成良好的循环，可以持续而又稳定的给其他部门供血啊。 而盛大呢，先是抽了10亿美金的血，供出了盛大盒子。然后盒子失败，盛大也失去了网游老大的地位。后来，缓了几年后的盛大总算是彻底回过气来了，在其子公司盛大游戏独立上市后，盛大又一下子有钱了。但成天娇没有把这几十亿美金投入到游戏业务，再接再励继续做大做强，而是各种收购企业搞起了互联网帝国，要全产业布局。 又是太超前了啊，这种事情要一步步慢慢来的啊，怎么可能挥舞着钞票一顿买买买后，就能直接成功的这么多企业，原先又各不相属，关键的是买了之后要怎么管理磨合啊……最后成天娇病倒了，盛大帝国坍塌了，盛大游戏也迎来了自己终结的时刻。 再看看后来的企鹅帝国，游戏业务常年占据国内的半壁江山。有着如此大的现金奶牛持续供血，已然立于了不败之地，自然是干什么都有底气，很顺理成章的就做成了当年成天娇想做却没做到的事。 沈夜有些无语道：“我只是一个地头蛇，最多也就在钱江本地还有点人脉。可那是魔都，我一个在校大学生能认识什么人而且就像你说的，盛大是目前最大的网游公司，他手下的员工为什么好好的大公司不呆，要来我们的小庙从头做起。” 应俊解释道：“你是只知其一，不知其二。盛大现在的战略重心已经转移了，成天娇现在根本不管游戏业务，所以我才说盛大现在管理上有些混乱。现在这个阶段，盛大网游部门的很多人都难免有些心灰意冷，想另寻出路。所以我们只要在待遇上给足了，不难挖到一些人。” “还有这种事你是怎么知道的不过如果情况真的如此的话，那这的确是个不可多得的好机会，不过我在盛大也不认识人啊。”沈夜有些无奈的道。 “我怎么知道的你就不要管了，反正消息绝对可靠真实。而且我也只是给你指一个方向，具体如何办还是看你自己。要是你能在钱江本地就招到足够的人，那去不去盛大那边挖人也无所谓了。要是人不够，实在不行就咱就找猎头公司去盛大挖人。” 沈夜点点头：“好，我知道了。”接着又问道，“那具体办公地点呢这回得要正规一点了，不能还租个房子，在小区里办公这样的话，估计一下就会吓退好多人。” 应俊笑道：“当然不是，这个问题我已经有考虑过了。就在市区租个写字楼，这种事想来对你来说就是小意思了” “当然，在钱江市，基本就没有我不熟的地方。具体的地点有要求吗” “地方要大一点，我到时候准备把这边的两个工作室也搬过去，这样以后也方便管理。具体地点的话离电脑城近一点，现在这里离电脑城实在太远，电脑工作室那边，有些事情处理起来实在不是很方便。但也别离四季青太远，毕竟服装店那边基本每天也要跑四季青的。” 沈夜有些抱怨道：“这么麻烦，要求这么多。”接着，眼珠一转，有些坏笑的道：“这事啊，你还是去找李智风。他家就做房地产的，虽然做的都是住宅小区，但在商业地产上认识的人可比我多多了。” 应俊有些无奈的点点头：“行，既然你嫌麻烦，那我去找他帮忙。你就专心帮我招人，把游戏公司的架子搭起来。” 接着，应俊和沈夜又商讨了一些游戏公司的具体细节问题，比如除了要招传统的编程人员和美工，还需要游戏策划、逻辑师、架构师、服务器程序员，音效师等等。 沈夜在游戏方面可以说和一个小白没区别，所以应该得和她依次一个个解释，这些人具体是干什么的，有什么要求。这一通聊下来，顿时搞得沈夜头都有些大了。 无奈之下，应俊又给沈夜指了一条捷径：“或者你可以直接先挖一个网游资深从业者，让他把总负责游戏部的具体事务。到时候具体招什么人，给多少钱什么都由他去操心，你只要和我一样把把关就行。” 沈夜瞬间眼睛一亮，笑骂道：“有这么好的方法怎么不早点说，还在那里和我叨逼叨了老半天，听的我脑袋都晕乎乎的。” 应俊无奈一笑：“你不是以后想做管理吗那肯定要对公司所有部门和职位有所了解才行，游戏部门自然也不例外，现在只是提前一点而已。” “好，好。反正总是你有理，每次都说不过你。”沈夜调皮一笑，然后接着道：“等这事办好了，你准备怎么奖励我” 应俊闻言愕然：“不是已经分你股份了吗你这也是在为自己的事业打拼啊，还要什么奖励” “我可不管这些有的没的，要我从无到有组建一个分部，这么大的功劳你就没点表示” 应俊顿时有些心累，无奈的道：“行，行，你说了算，要怎么表示” “周星星的《功夫》马上就要上映了，你陪我去看。”沈夜显然早有准备，就等着应俊这话呢。 应俊还真没关注过电影方面的事情，毕竟现在的电影盘子太小，一年全部加起来也就十几二十亿的票房。 如果没记错的话，现在这个时间正是华夏电影商业化改革的开始阶段。在韩三爷的是支持下，现在电影市场奉行的是高投入高票房的准则。导致各种奇葩大片横行，绝对能雷得你外焦里嫩。 不过《功夫》确实不错，算是星爷的巅峰之作，可以说没有之一。应俊记得后来还出过3d版，自己还特意去看了，以弥补当年的没去电影院看的遗憾。那时应该已经过去了十几年了，但《功夫》的各种特效依然毫不过时。 于是，应俊调笑道：“行啊，陪美女看电影，我还能有什么不乐意的。而且勉强说起来，我也算星爷的粉丝，他几乎所有的电影我都看过。” 沈夜也笑着回道：“算你还识趣，知道这是个美差。那你买好票了，记得告诉我，最好是周末的票。今天就先这样了，我要回去理理游戏部的事。” “没问题，我还不知道具体什么时间上映呢，这几天有空就去看一下。时间的话，那就定在上映的第一个周末” “好。”沈夜挥了挥手，转身离开。 应俊则在心中想着：“看来我还是挺有魅力的嘛这姑娘八成是对我有意思了。可我要是追呢，还是追呢，还是追呢……” 可一下又想到了丁洁，顿时一阵头疼，叹道：“有时候魅力大也是一种烦恼啊……算了，所谓船到桥头自然直，走一步看一步。” 第81章 盛大的危机 应俊又提议道：“现在盛大是国内最大的网游公司，他们不但家大业大，而且管理上还有些混乱。所以你挖人的时候可以盯着他们挖。反正魔都离这里那么近，多花点钱挖点人过来应该不难，要是能挖一整个团队过来，那就最好了。” 要说起盛大，那真是成也成天娇，败也成天娇。当时在盛大，很多人反对成天娇做网游，为此还导致中华网撤资。但成天娇力排众议，一意孤行的压上全部家当拿下了《传奇》的代理权。然后又拿着这份代理合同，空手套白狼的试用到了两个月的服务器和电信宽带，最后依样画葫芦的找到上海育碧让其代销点卡。 可以说，没有成天娇就没有《传奇》，也没有后来的盛大。但《传奇》让陈天桥成为首富的同时，也给他带来了无数的负面新闻。后来的《魔兽世界》遭受过多少炮火，这时的《传奇》经历的只多不少。各种电子海洛因、精神鸦片等词汇，这让颇有书生气的成天娇渐渐有些扛不住了，后来曾经不止一次在公众场合对媒体直言：“《传奇》是个垃圾游戏，但盛大是家好公司。” 自家老大多次公开骂自家公司最赚钱的业务是垃圾可还行关键是成天娇可不止是嘴上骂骂而已，而是再也不管公司的游戏业务了，开始积极谋求转型。然后盛大就不停的从网游业务中抽血，前后花了差不多5亿美元做出了盛大盒子。 盛大盒子是个什么东西呢类似于今天的大米电视盒子和乐事盒子，这两位玩的都是成天娇剩下的。在2005年做电视盒子，那得有多超前这时可没有智能手机，自然也没有高通芯片和安卓系统。 成天娇先是野蛮式的用双倍工资从微软和华为等企业挖了1000多名工程师，然后采用英特尔的芯片和微软的系统，导致成本机器昂贵，最终做出了售价6850元的盛大盒子…… 额，一个电视盒子在2005年卖6850元，比一台电脑还贵，最终的结果可想而知了。 虽然后来盛大又推出了售价为458的简易版盒子，但销量始终都是不温不火，无力回天。最后因为一直没有拿到网络电视业务的牌照，被总局直接点名批评，一纸禁令直接叫停。 盛大盒子彻底失败了，自然严重拖累了盛大的游戏业务。做这个盛大盒子，前前后后差不多亏了将近10亿美元。2005年亏了10亿美元，那是什么概念 而且亏钱只是一方面，另一方面盛大也失去了这几年的黄金发展时期，进而失去了一家独大的霸主的地位。虽然盛大的网游业务依旧在国内排行老大，但再也没有占据半壁江山了，只勉强占到了3成的市场份额，和猪厂以及久城形成三足鼎立。 也就是从这时期开始，盛大的游戏，开始各种坑爹了。旗下的游戏只要业绩稍微不达标，就立马开启收割韭菜模式，即时止损。 而盛大的游戏事业部，也长期处于混乱状态，无数优秀的游戏制作人出走。其中比较有名的就史老板花高价挖走了《英雄年代》的团队，最后开发了《征途》。企鹅则挖走了姚小广，撑起了企鹅帝国的整个游戏自研业务，先是开发了《qq飞车》等一系列爆款，后来转战手游后更是整出了《王者荣耀》。 其实有一点思路，成天娇和应俊想到一块儿了，就是用最赚钱的网游业务去养其他事业部。但你不能一直抽血，不管游戏事业部的死活啊，这是在杀鸡取卵。只有把游戏业务持续稳定的做起来，才能形成良好的循环，可以持续而又稳定的给其他部门供血啊。 而盛大呢，先是抽了10亿美金的血，供出了盛大盒子。然后盒子失败，盛大也失去了网游老大的地位。后来，缓了几年后的盛大总算是彻底回过气来了，在其子公司盛大游戏独立上市后，盛大又一下子有钱了。但成天娇没有把这几十亿美金投入到游戏业务，再接再励继续做大做强，而是各种收购企业搞起了互联网帝国，要全产业布局。 又是太超前了啊，这种事情要一步步慢慢来的啊，怎么可能挥舞着钞票一顿买买买后，就能直接成功的这么多企业，原先又各不相属，关键的是买了之后要怎么管理磨合啊……最后成天娇病倒了，盛大帝国坍塌了，盛大游戏也迎来了自己终结的时刻。 再看看后来的企鹅帝国，游戏业务常年占据国内的半壁江山。有着如此大的现金奶牛持续供血，已然立于了不败之地，自然是干什么都有底气，很顺理成章的就做成了当年成天娇想做却没做到的事。 沈夜有些无语道：“我只是一个地头蛇，最多也就在钱江本地还有点人脉。可那是魔都，我一个在校大学生能认识什么人而且就像你说的，盛大是目前最大的网游公司，他手下的员工为什么好好的大公司不呆，要来我们的小庙从头做起。” 应俊解释道：“你是只知其一，不知其二。盛大现在的战略重心已经转移了，成天娇现在根本不管游戏业务，所以我才说盛大现在管理上有些混乱。现在这个阶段，盛大网游部门的很多人都难免有些心灰意冷，想另寻出路。所以我们只要在待遇上给足了，不难挖到一些人。” “还有这种事你是怎么知道的不过如果情况真的如此的话，那这的确是个不可多得的好机会，不过我在盛大也不认识人啊。”沈夜有些无奈的道。 “我怎么知道的你就不要管了，反正消息绝对可靠真实。而且我也只是给你指一个方向，具体如何办还是看你自己。要是你能在钱江本地就招到足够的人，那去不去盛大那边挖人也无所谓了。要是人不够，实在不行就咱就找猎头公司去盛大挖人。” 沈夜点点头：“好，我知道了。”接着又问道，“那具体办公地点呢这回得要正规一点了，不能还租个房子，在小区里办公这样的话，估计一下就会吓退好多人。” 应俊笑道：“当然不是，这个问题我已经有考虑过了。就在市区租个写字楼，这种事想来对你来说就是小意思了” “当然，在钱江市，基本就没有我不熟的地方。具体的地点有要求吗” “地方要大一点，我到时候准备把这边的两个工作室也搬过去，这样以后也方便管理。具体地点的话离电脑城近一点，现在这里离电脑城实在太远，电脑工作室那边，有些事情处理起来实在不是很方便。但也别离四季青太远，毕竟服装店那边基本每天也要跑四季青的。” 沈夜有些抱怨道：“这么麻烦，要求这么多。”接着，眼珠一转，有些坏笑的道：“这事啊，你还是去找李智风。他家就做房地产的，虽然做的都是住宅小区，但在商业地产上认识的人可比我多多了。” 应俊有些无奈的点点头：“行，既然你嫌麻烦，那我去找他帮忙。你就专心帮我招人，把游戏公司的架子搭起来。” 接着，应俊和沈夜又商讨了一些游戏公司的具体细节问题，比如除了要招传统的编程人员和美工，还需要游戏策划、逻辑师、架构师、服务器程序员，音效师等等。 沈夜在游戏方面可以说和一个小白没区别，所以应该得和她依次一个个解释，这些人具体是干什么的，有什么要求。这一通聊下来，顿时搞得沈夜头都有些大了。 无奈之下，应俊又给沈夜指了一条捷径：“或者你可以直接先挖一个网游资深从业者，让他把总负责游戏部的具体事务。到时候具体招什么人，给多少钱什么都由他去操心，你只要和我一样把把关就行。” 沈夜瞬间眼睛一亮，笑骂道：“有这么好的方法怎么不早点说，还在那里和我叨逼叨了老半天，听的我脑袋都晕乎乎的。” 应俊无奈一笑：“你不是以后想做管理吗那肯定要对公司所有部门和职位有所了解才行，游戏部门自然也不例外，现在只是提前一点而已。” “好，好。反正总是你有理，每次都说不过你。”沈夜调皮一笑，然后接着道：“等这事办好了，你准备怎么奖励我” 应俊闻言愕然：“不是已经分你股份了吗你这也是在为自己的事业打拼啊，还要什么奖励” “我可不管这些有的没的，要我从无到有组建一个分部，这么大的功劳你就没点表示” 应俊顿时有些心累，无奈的道：“行，行，你说了算，要怎么表示” “周星星的《功夫》马上就要上映了，你陪我去看。”沈夜显然早有准备，就等着应俊这话呢。 应俊还真没关注过电影方面的事情，毕竟现在的电影盘子太小，一年全部加起来也就十几二十亿的票房。 如果没记错的话，现在这个时间正是华夏电影商业化改革的开始阶段。在韩三爷的是支持下，现在电影市场奉行的是高投入高票房的准则。导致各种奇葩大片横行，绝对能雷得你外焦里嫩。 不过《功夫》确实不错，算是星爷的巅峰之作，可以说没有之一。应俊记得后来还出过3d版，自己还特意去看了，以弥补当年的没去电影院看的遗憾。那时应该已经过去了十几年了，但《功夫》的各种特效依然毫不过时。 于是，应俊调笑道：“行啊，陪美女看电影，我还能有什么不乐意的。而且勉强说起来，我也算星爷的粉丝，他几乎所有的电影我都看过。” 沈夜也笑着回道：“算你还识趣，知道这是个美差。那你买好票了，记得告诉我，最好是周末的票。今天就先这样了，我要回去理理游戏部的事。” “没问题，我还不知道具体什么时间上映呢，这几天有空就去看一下。时间的话，那就定在上映的第一个周末” “好。”沈夜挥了挥手，转身离开。 应俊则在心中想着：“看来我还是挺有魅力的嘛这姑娘八成是对我有意思了。可我要是追呢，还是追呢，还是追呢……” 可一下又想到了丁洁，顿时一阵头疼，叹道：“有时候魅力大也是一种烦恼啊……算了，所谓船到桥头自然直，走一步看一步。” 第82章 李智风想入股 晚上，应俊回宿舍后，就找了李智风，问道：“我想租个写字楼，我听人说这方面你很熟，有介绍的吗” 李智风瞥了应俊一眼，习惯性的依旧调笑道：“小伙子生意做的可以啊，发展的倒挺快，才半年不到就做这么大了，这都要搞起写字楼了……” 应俊赶紧打断道：“别废话，就说有还是没有。” “有你这么找人帮忙的吗应俊同学，请端正你的态度。”李智风继续拿捏道。 应俊只得无奈的求饶：“得，风哥，你是我的风哥。给弟弟我介绍个合适又便宜的写字楼呗。” 李智风这才满意的点点头：“这还差不多，孺子可教也～～说说你想租个什么样的” “地点最好靠近电脑城，但也别离四季青太远。然后地方要尽量大点，我准备过段时间把这边的两个工作室也全部搬过去。” “急不急的”李智风又问。 “不急，年后才要用。当然有合适的，年前定下也行，到时候装修什么的可以提前搞起来。” “那就慢慢来，这还一个多月呢，你就等我消息。” 应俊有些不放心的问道：“你确定能找到合适的那我可就把这事全交给你啦，省得我自己再去跑了。” 李智风摆摆手，不在乎的道：“小事，包在我身上。回头找好了，记得请吃饭。” 应俊点点头：“行，到时候喊上马晓东和胡一鸣一起。正好也挺久没聚了。” 李智风又好奇的问道：“你那边这么快地方不够用了赚了不少钱” “生意挺不错的，比我预想中的要好。不过租写字楼不是为了这个，现在稍微有点钱了，我准备要进军网游行业。” 李智风眼睛瞬间一亮：“网游是好买卖啊，这行当现在可赚钱了。你的能力我还是有信心的，需要投资不算我一个。” 应俊毫不犹豫的拒绝道：“不要。” “为什么，你钱很多要是代理一个棒子国的网游，少说也要上千万，哪怕你搞自主研发，也要个小几百万” 应俊摇摇头：“做生意谁都不会嫌钱多，只不过像你这样的能拿得出多少钱几十万，还是几百万这点钱要我几成的股份实在太不划算了。我对自己的游戏公司信心很大，虽然现在八字还没一撇，但只要第一款游戏成功了，我这公司怎么也能值个几亿。” 李智风闻言，郁闷道：“你是个狠人，一家还没开公司你就给估值几亿了你要换个思路，要是你的游戏做出来失败了，那不就血本无归了我投资了后，虽然成功后你赚得少了，但万一最后失败了你赔得也少了啊，我相当于给你分担风险了。你做生意不能那么独的……” 应俊继续摇头道：“你不懂，我相信我的眼光，不说绝对会成功，至少有个八九成的概率。你说我还有必要为了一点小钱让出一部分股权吗你要真想投资入股，最少一千万以上我才会考虑。” “你这牛皮吹得有点大了还一千万，你现在手里才几个钱”李智风有些略微不爽的道。 应俊稍微估算了一下：“两三百万，而且是现金。” 李智风大吃一惊，有些不信道：“真的假的我记得开学那会你手里才十来万这才3个多月，就已经这么夸张了” “我有必要骗你吗况且两三百万在你这里不也是小钱” 李智风有些尴尬的道：“几百万可不是小钱了，几十万的事我还能自己做主。上百万了，我就得回去问过老爸才行。” “那在你老爸那里也是小钱。做房地产的，属于现在国内最有钱的一批人了” “说说你的游戏公司准备做什么游戏，也给我点能说服我老爸的理由。” 应俊有些惊讶的问道：“你真打算投资这可是一千万哦你想清楚了，这可不是小钱。” “废话我要是没这方面的想法，我干嘛还要问。其实我知道，我不是打职业篮球的料，也不想毕业后就回去继承祖业。我对房地产什么的，一点兴趣都没有，毫无技术含量可言。所以我得提前给自己找条出路，正好游戏行业我也还算喜欢，现在有这机会，自然要尝试一下。” 应俊吐槽道：“拿一千万出来试试水，失败了就含泪回去继承家产，成为亿万富翁吗土豪的烦恼的确不是我等凡人能想象的……” “别贫了，说正事。” 应俊迅速在脑中思考利弊。原本因为资金不够，所以应俊只能无奈选择先自主开发一款网游试试水，等下半年钱凑够了再考虑代理棒子国的网游。但现在如果有李智风的入股，那形势就完全不一样了，明年年初就能去棒子国谈代理了。 时间上早了半年，那就多了半年的发育期和赚钱机会啊。这的确是个不错的机会，用一点股份换取半年的时间和资金，这买卖值。 但应俊又不想让李智风掺和自研游戏项目。因为应俊已经想好要做什么游戏了，这款游戏技术含量很低，成本也不会很高。但这游戏做出来后，却绝对会大受欢迎，未来少说也能赚个几十亿。要是分个一两成股份还好，分个三成以上就太亏了，要知道沈夜那里还有一成的股份呢。这样算下来，最后应俊也只能占游戏公司一半的股份。 最后，经过一番琢磨后的应俊缓缓开口道：“我之前算过，代理一款棒子国的游戏，大概需要1500万左右才算绰绰有余。因为现在资金不足，所以我才会先准备自主研发一款游戏，顺便积累资金和技术，然后等到下半年再去代理棒子国的网游。不过既然你打算入伙，那现在情况就完全不同了。只要你的资金能到位，我们下个月就可以出发去棒子国谈代理。现在的网游行业，早一天入行就多赚一天的钱。” 李智风听完后，也想了一会儿，才道：“那我需要准备多少钱，你又准备给我多少股份” “你我一起成立一家游戏公司，我出资500万，你出资1000万。我占股51，沈夜那边我之前承诺过，要分她10，所以剩下的39都算你的。这家游戏公司以后只做代理网游。另外，之前准备自主研发的游戏，由于所需要成本不高，我完全能负担得起，你就别掺和了，我会单独成立另一家游戏公司负责此事。” 李智风听完后，坏笑道：“你小子不老实，偷偷拉沈入伙也就算了。毕竟以她的关系和能力，一成股份也不亏。但其实你自己非常看好你的这个自研项目，所以不想让我分一杯羹。所以现在宁愿多拿出一点代理公司的股份给我，我说得没错” 应俊觉得既然要合伙做生意，有些事情直接点说开了，反而会比较好，于是爽快的承认道：“没错，你说的全对。既然准备合伙做生意，那大家开诚布公比较好，我也没打算瞒着。” 李智风熟知应俊的为人，既然对方这样说，那自主研发的游戏肯定才是真正的大头啊，自己不投资入伙还好，一旦入伙那绝对不能错过这块蛋糕。于是，试探性的问道：“别那么麻烦分成两家公司了，管理起来也麻烦，股份上我可以让一点，只要30的股份，怎么样” 应俊依旧毫不犹豫的拒绝道：“不怎么样，那自主研发项目你就别打主意了。实话说，要不是我缺钱，还不想带你玩呢。我们这属于一锤子买卖，各自出钱合伙去棒子国代理网游干一票，赚到钱后大伙按比例分赃。至于其他的，我还真不打算让人染指。” 李智风一听这话，有些急了：“那沈夜你怎么就分她一成股份她应该没出钱的，你也不能这么重色亲友” 应俊瞥了李智风一眼，鄙视道：“你有什么可不忿的，沈夜的人脉和关系你有吗而且这三个月，两个工作室前前后后可帮了我不少忙。你要入股我那自主项目也成，一千万算你一成股份，你干吗” 李智风挠了挠头发，有些尴尬的道：“这……这差得有点多。我考虑考虑。” “你就别想那些有的没的了，回去找你爸商量商量，愿意出钱咱就干一票，不愿意就拉倒，我还按原计划来。” “那你现在有目标了吗准备代理棒子国的哪款游戏不然空口白话的我也不好说服我爸啊。” 其实应俊早在刚准备进军网游行业的时候，就有了目标了。但无奈资金不够，时间上来不及，所以只得无奈放弃。 应俊没记错的话，这款游戏是被18游戏最终拿下代理权的，大概到明年四五月份的时候，就会开启内测。 所以如果李智风决定提供资金入伙的话，时间上刚好来得及，到时候多花点钱正好可以截胡。反正棒子国的人，都当华夏游戏公司是冤大头，一向都是向钱看。 这款游戏就是《热血江湖》，它真正开启了万恶的网游时代。 从此玩网游，只要氪金那就是大佬。如果氪金后你还不是大佬，那就只能证明你氪的还不够多。 而后来《传奇》也都是受到其影响，才最终改为了模式。 第82章 李智风想入股 晚上，应俊回宿舍后，就找了李智风，问道：“我想租个写字楼，我听人说这方面你很熟，有介绍的吗” 李智风瞥了应俊一眼，习惯性的依旧调笑道：“小伙子生意做的可以啊，发展的倒挺快，才半年不到就做这么大了，这都要搞起写字楼了……” 应俊赶紧打断道：“别废话，就说有还是没有。” “有你这么找人帮忙的吗应俊同学，请端正你的态度。”李智风继续拿捏道。 应俊只得无奈的求饶：“得，风哥，你是我的风哥。给弟弟我介绍个合适又便宜的写字楼呗。” 李智风这才满意的点点头：“这还差不多，孺子可教也～～说说你想租个什么样的” “地点最好靠近电脑城，但也别离四季青太远。然后地方要尽量大点，我准备过段时间把这边的两个工作室也全部搬过去。” “急不急的”李智风又问。 “不急，年后才要用。当然有合适的，年前定下也行，到时候装修什么的可以提前搞起来。” “那就慢慢来，这还一个多月呢，你就等我消息。” 应俊有些不放心的问道：“你确定能找到合适的那我可就把这事全交给你啦，省得我自己再去跑了。” 李智风摆摆手，不在乎的道：“小事，包在我身上。回头找好了，记得请吃饭。” 应俊点点头：“行，到时候喊上马晓东和胡一鸣一起。正好也挺久没聚了。” 李智风又好奇的问道：“你那边这么快地方不够用了赚了不少钱” “生意挺不错的，比我预想中的要好。不过租写字楼不是为了这个，现在稍微有点钱了，我准备要进军网游行业。” 李智风眼睛瞬间一亮：“网游是好买卖啊，这行当现在可赚钱了。你的能力我还是有信心的，需要投资不算我一个。” 应俊毫不犹豫的拒绝道：“不要。” “为什么，你钱很多要是代理一个棒子国的网游，少说也要上千万，哪怕你搞自主研发，也要个小几百万” 应俊摇摇头：“做生意谁都不会嫌钱多，只不过像你这样的能拿得出多少钱几十万，还是几百万这点钱要我几成的股份实在太不划算了。我对自己的游戏公司信心很大，虽然现在八字还没一撇，但只要第一款游戏成功了，我这公司怎么也能值个几亿。” 李智风闻言，郁闷道：“你是个狠人，一家还没开公司你就给估值几亿了你要换个思路，要是你的游戏做出来失败了，那不就血本无归了我投资了后，虽然成功后你赚得少了，但万一最后失败了你赔得也少了啊，我相当于给你分担风险了。你做生意不能那么独的……” 应俊继续摇头道：“你不懂，我相信我的眼光，不说绝对会成功，至少有个八九成的概率。你说我还有必要为了一点小钱让出一部分股权吗你要真想投资入股，最少一千万以上我才会考虑。” “你这牛皮吹得有点大了还一千万，你现在手里才几个钱”李智风有些略微不爽的道。 应俊稍微估算了一下：“两三百万，而且是现金。” 李智风大吃一惊，有些不信道：“真的假的我记得开学那会你手里才十来万这才3个多月，就已经这么夸张了” “我有必要骗你吗况且两三百万在你这里不也是小钱” 李智风有些尴尬的道：“几百万可不是小钱了，几十万的事我还能自己做主。上百万了，我就得回去问过老爸才行。” “那在你老爸那里也是小钱。做房地产的，属于现在国内最有钱的一批人了” “说说你的游戏公司准备做什么游戏，也给我点能说服我老爸的理由。” 应俊有些惊讶的问道：“你真打算投资这可是一千万哦你想清楚了，这可不是小钱。” “废话我要是没这方面的想法，我干嘛还要问。其实我知道，我不是打职业篮球的料，也不想毕业后就回去继承祖业。我对房地产什么的，一点兴趣都没有，毫无技术含量可言。所以我得提前给自己找条出路，正好游戏行业我也还算喜欢，现在有这机会，自然要尝试一下。” 应俊吐槽道：“拿一千万出来试试水，失败了就含泪回去继承家产，成为亿万富翁吗土豪的烦恼的确不是我等凡人能想象的……” “别贫了，说正事。” 应俊迅速在脑中思考利弊。原本因为资金不够，所以应俊只能无奈选择先自主开发一款网游试试水，等下半年钱凑够了再考虑代理棒子国的网游。但现在如果有李智风的入股，那形势就完全不一样了，明年年初就能去棒子国谈代理了。 时间上早了半年，那就多了半年的发育期和赚钱机会啊。这的确是个不错的机会，用一点股份换取半年的时间和资金，这买卖值。 但应俊又不想让李智风掺和自研游戏项目。因为应俊已经想好要做什么游戏了，这款游戏技术含量很低，成本也不会很高。但这游戏做出来后，却绝对会大受欢迎，未来少说也能赚个几十亿。要是分个一两成股份还好，分个三成以上就太亏了，要知道沈夜那里还有一成的股份呢。这样算下来，最后应俊也只能占游戏公司一半的股份。 最后，经过一番琢磨后的应俊缓缓开口道：“我之前算过，代理一款棒子国的游戏，大概需要1500万左右才算绰绰有余。因为现在资金不足，所以我才会先准备自主研发一款游戏，顺便积累资金和技术，然后等到下半年再去代理棒子国的网游。不过既然你打算入伙，那现在情况就完全不同了。只要你的资金能到位，我们下个月就可以出发去棒子国谈代理。现在的网游行业，早一天入行就多赚一天的钱。” 李智风听完后，也想了一会儿，才道：“那我需要准备多少钱，你又准备给我多少股份” “你我一起成立一家游戏公司，我出资500万，你出资1000万。我占股51，沈夜那边我之前承诺过，要分她10，所以剩下的39都算你的。这家游戏公司以后只做代理网游。另外，之前准备自主研发的游戏，由于所需要成本不高，我完全能负担得起，你就别掺和了，我会单独成立另一家游戏公司负责此事。” 李智风听完后，坏笑道：“你小子不老实，偷偷拉沈入伙也就算了。毕竟以她的关系和能力，一成股份也不亏。但其实你自己非常看好你的这个自研项目，所以不想让我分一杯羹。所以现在宁愿多拿出一点代理公司的股份给我，我说得没错” 应俊觉得既然要合伙做生意，有些事情直接点说开了，反而会比较好，于是爽快的承认道：“没错，你说的全对。既然准备合伙做生意，那大家开诚布公比较好，我也没打算瞒着。” 李智风熟知应俊的为人，既然对方这样说，那自主研发的游戏肯定才是真正的大头啊，自己不投资入伙还好，一旦入伙那绝对不能错过这块蛋糕。于是，试探性的问道：“别那么麻烦分成两家公司了，管理起来也麻烦，股份上我可以让一点，只要30的股份，怎么样” 应俊依旧毫不犹豫的拒绝道：“不怎么样，那自主研发项目你就别打主意了。实话说，要不是我缺钱，还不想带你玩呢。我们这属于一锤子买卖，各自出钱合伙去棒子国代理网游干一票，赚到钱后大伙按比例分赃。至于其他的，我还真不打算让人染指。” 李智风一听这话，有些急了：“那沈夜你怎么就分她一成股份她应该没出钱的，你也不能这么重色亲友” 应俊瞥了李智风一眼，鄙视道：“你有什么可不忿的，沈夜的人脉和关系你有吗而且这三个月，两个工作室前前后后可帮了我不少忙。你要入股我那自主项目也成，一千万算你一成股份，你干吗” 李智风挠了挠头发，有些尴尬的道：“这……这差得有点多。我考虑考虑。” “你就别想那些有的没的了，回去找你爸商量商量，愿意出钱咱就干一票，不愿意就拉倒，我还按原计划来。” “那你现在有目标了吗准备代理棒子国的哪款游戏不然空口白话的我也不好说服我爸啊。” 其实应俊早在刚准备进军网游行业的时候，就有了目标了。但无奈资金不够，时间上来不及，所以只得无奈放弃。 应俊没记错的话，这款游戏是被18游戏最终拿下代理权的，大概到明年四五月份的时候，就会开启内测。 所以如果李智风决定提供资金入伙的话，时间上刚好来得及，到时候多花点钱正好可以截胡。反正棒子国的人，都当华夏游戏公司是冤大头，一向都是向钱看。 这款游戏就是《热血江湖》，它真正开启了万恶的网游时代。 从此玩网游，只要氪金那就是大佬。如果氪金后你还不是大佬，那就只能证明你氪的还不够多。 而后来《传奇》也都是受到其影响，才最终改为了模式。 第83章 史上最氪金游戏 于是，应俊对李智风道：“我已经有目标了，那游戏叫《热血江湖》，你回头可以去查查资料。” 李智风点头答应，然后又问道：“这游戏有什么特别厉害的地方吗” “棒子国的游戏嘛，最重要的当然是画面要好看，而以后随着技术发展，3d游戏必然逐渐成为主流。但如果是纯硬核的3d游戏，现在国内的电脑配置普遍吃不消。企鹅的《凯旋》和欧美极其收欢迎的大作《无尽的任务》，在国内都惨遭失败，很重的一个原因就是这个。你游戏再好玩都没用，我电脑跑不动啊，想玩都玩不了，所以就只能凉凉。” 事实上，明年《魔兽世界》能获得巨大的成功，游戏足够好玩固然是很重要的一方面。但传闻暴雪公司，在《无尽的任务》失败后，就吸取了这方面的经验教训，对游戏画面进行了大规模的优化调整。使得《魔兽世界》的游戏画面，上下可调节的幅度巨大。 如果你电脑配置够好，画质特效全开，固然可以体验到史诗级的华丽效果。但如果你电脑配置很烂，把特效关闭，画质调最低，依然能比较流畅的运行游戏。应俊当年在大学里有一个同学的电脑是集成显卡，256的内存，依然能玩魔兽世界，这在现在想来依然不可思议。当然了，这电脑虽然能把游戏跑起来，但画面常年都在10帧以下，一打团就和幻灯片一样一直卡卡的，但那是另外一个话题了。 应俊继续道：“而《热血江湖》虽然是也是3d的，但却很聪明的使用了q版模型。可以说有些取巧，但也算是折中后非常不错的方案了。而且并不是所有人都喜欢《传奇》那种暗黑风格的，q版模型相对也更容易吸引女性玩家。 另外，游戏走的是武侠路线，在华夏武侠的影响力就不用多说了。哪个人年轻的时候没有幻想过自己成为一代大侠的所以这方面很容易被国内的人接受。而游戏的技能特效也很华丽，各种武功能在游戏中华丽的展现，也是一大卖点啊。” 李智风直接而简单的总结道：“说了那么多，总之就是一句话，画面和特效好看呗。” 应俊点点头：“是这么意思，我和你解释那么多，是让你用这些话去说服你爸的。” “光只有画面好这一点有些勉强棒子国也不止一款画面好的游戏还有没有其他更有说服力的理由” 应俊想了一下，光是凭画面好这一点，的确说服力有些苍白。于是，应俊便准备说出大招了，反正这大招再不用，到明年就要被人先用掉了。 应俊继续道：“现在的网络游戏都是点卡收费制，不知道你对游戏怎么看要是我们把《热血江湖》呢” 其实《热血江湖》在原本的轨迹中，真正能大获成功的原因就是制。可以说，正是这款游戏开启了华夏网游的时代。 在此之前，由于《传奇》的成功，市面上几乎所有的网游都是点卡制的。的网游也有，但很少，都是一些实在没什么人玩，为了吸引一点人气，所以才无奈的。所以，这些网游的品质都相当垃圾。 而事实上，《热血江湖》在棒子国的开发过程中，一直也是按点卡收费制制作的。只不过后来被18ga拿下代理权后，发现这款游戏说是画面挺出色，那的确如此。但你要说画面能碾压同时期的其他网游，那肯定是不可能。总之，就是这游戏各方面都还算不错，但也仅此而已。要是不搞出点什么大的动静出来，很难一下从众多网游中脱颖而出。 所以18ga为了吸引玩家，最后才开创性的大胆尝试改为制。结果消息一出，游戏上线后，就立马火爆异常，大大超乎之前的预料。 此后，18ga一直高举大旗，以为最大卖点宣传《热血江湖》。直到应俊重生前的2021年，这款游戏依然还在运营，可见其成功之处。 李智风听到应俊这么一说，自然是很吃惊，脱口而出道：“那还怎么赚钱。” “靠卖道具收费啊。在游戏里内置商城，然后卖各种各样的道具和装备。” 李智风质疑道：“这靠谱吗要是到时候大部分玩家都不买道具呢那不是要亏本运营” “肯定靠谱啊，而且我告诉你，游戏可比点卡收费的游戏赚钱多了。” 曾经的《热血江湖》，虽然说是开启了网游的时代，也赚到了不少钱。但相比其开创性的地位，赚到的这点钱显然是有些少了。 原因其实很简单，《热血江湖》作为开创者，在道具收费的这条路上，属于摸着石头过河。完全没有任何的参考经验，自然也没有什么系统的设计，只能简单的卖一点游戏人物的属性或者装备，这样的收益自然不会很高。 这方面的集大成者，自然就是《征途》了。《征途》绝对不是游戏玩家人数最多的游戏，但其利润确是任何一家游戏公司老板都无比羡慕的。史老板真是把华夏人骨子里的性格都摸透了，从你进入游戏开始，就为你安排了一条永无止境的消费大坑，把你安排的明明白白。 每个玩家进入《征途》后，就会发现身上带着一块玉佩信物。通过这个信物你会发现，你原来是帝王的后裔，升级时的效果也是金龙缠身。 现在你知道了自己的高贵血统，接下来要做的自然就是打江山当国王。但在这款游戏里打江山何其的难，你有且只有一条路可以走，那就不断的氪金。 实现野心的第一步，建帮派。游戏里的大部分商铺都可以被帮派控制，控制以后这些商铺就会定期给帮派缴纳保护费。充值到倾家荡产的第一个要素就在这里了，你不持续充值，商铺老板就会慢慢被别的帮派拉走。 先不说你一个氪金大佬受不受得了这种落差。缺少了保护费，帮会成员的福利也会下降。做为帮会的领导，你是不是要付出多一点，毕竟这么多双眼睛看着你呢，能力越大责任越大嘛，你能让他们失望吗 帮会只是一个小圈子，但仅仅只是这个小圈子，产生的利润就已经很可观了，而一个国家有很多个帮会。 而在国家的层面上，系统会发布一些需要到别的国家才能完成的危险任务，这种任务的奖励相较于普通任务会有较大的提升。 普通玩家为了完成这个任务，经常要深入敌境死上个十几二十次。如此一来，氪金玩家就能够充分享受在游戏里大杀四方的快感。而普通玩家被土豪虐得死去活来，也不会有太多的负面感情绪。毕竟，有丰厚的任务奖励等着你。 而普通玩家多了，有钱人自然也更愿意充钱。你一个氪金玩家，充钱后当然是要当大佬把别人踩脚底下的。但要是一个游戏一共都没多少人玩，没人来让你踩，这样的大佬当了有什么意思这就让《征途》形成一种比较好的良性循环。 而到了国家这个层面，最重要的自然就是国王了。做为一国之主，你享有一部分游戏g的权利。但同样，你能力越大，责任越大，身为国王，你就必须要给自己的子民谋福利，并保护他们不受到其他国家的杀害。 当然，更重要的是，你要保护好你自己。因为你一旦被杀，系统会在所有玩家最醒目的位置发公告：国王被无名小卒杀害的消息。 哎呦～～那实在太丢人了，所有人都在看着你。键盘侠又那么多，一旦你被杀或者没保护好你的子民，你就要承受很多的冷嘲热讽。而想要避免这种情况，你唯一的途径还是氪金…… 而且《征途》开创了全新的氪金方法，像《热血江湖》之类的游戏，卖卖装备什么的，都弱爆了好吗想要装备，氪金了还不行，你需要开宝箱，而且是不断的开宝箱。就像后来手机游戏上的抽奖系统，每天抽奖最多的玩家可以获得一颗补天神石。 想要坐稳国王的位置，你就必须日复一日，年复一年的不断的抽奖开宝箱升级装备。 而你一旦在国王的位置呆久了，享受过了王位带来的权利、名声以及荣耀，又怎么甘心失去这一切。对于这些人来说，从登上王位那一刻起，他们就注定无法停下充钱的脚步。 《征途》为什么能赚这么多钱因为它从押镖的普通玩家，再到收保护费的帮会，最后到想要维系特权的国王，所有玩家全面覆盖。 这些人能产出多少钱这还仅仅只是一个国家里的斗争，而一个服务器里有十个国家，而《征途》有无数个服务器…… 所以说，当你后来看到一些新闻，说xxx挪用公款，xxx倾家荡产到处借钱，甚至欠下高利贷，结果都只是为了氪金征途，你就不要再觉得奇怪了。 因为这一切，从你一开始进入《征途》，史老板都已经给你安排的明明白白的了。 第83章 史上最氪金游戏 于是，应俊对李智风道：“我已经有目标了，那游戏叫《热血江湖》，你回头可以去查查资料。” 李智风点头答应，然后又问道：“这游戏有什么特别厉害的地方吗” “棒子国的游戏嘛，最重要的当然是画面要好看，而以后随着技术发展，3d游戏必然逐渐成为主流。但如果是纯硬核的3d游戏，现在国内的电脑配置普遍吃不消。企鹅的《凯旋》和欧美极其收欢迎的大作《无尽的任务》，在国内都惨遭失败，很重的一个原因就是这个。你游戏再好玩都没用，我电脑跑不动啊，想玩都玩不了，所以就只能凉凉。” 事实上，明年《魔兽世界》能获得巨大的成功，游戏足够好玩固然是很重要的一方面。但传闻暴雪公司，在《无尽的任务》失败后，就吸取了这方面的经验教训，对游戏画面进行了大规模的优化调整。使得《魔兽世界》的游戏画面，上下可调节的幅度巨大。 如果你电脑配置够好，画质特效全开，固然可以体验到史诗级的华丽效果。但如果你电脑配置很烂，把特效关闭，画质调最低，依然能比较流畅的运行游戏。应俊当年在大学里有一个同学的电脑是集成显卡，256的内存，依然能玩魔兽世界，这在现在想来依然不可思议。当然了，这电脑虽然能把游戏跑起来，但画面常年都在10帧以下，一打团就和幻灯片一样一直卡卡的，但那是另外一个话题了。 应俊继续道：“而《热血江湖》虽然是也是3d的，但却很聪明的使用了q版模型。可以说有些取巧，但也算是折中后非常不错的方案了。而且并不是所有人都喜欢《传奇》那种暗黑风格的，q版模型相对也更容易吸引女性玩家。 另外，游戏走的是武侠路线，在华夏武侠的影响力就不用多说了。哪个人年轻的时候没有幻想过自己成为一代大侠的所以这方面很容易被国内的人接受。而游戏的技能特效也很华丽，各种武功能在游戏中华丽的展现，也是一大卖点啊。” 李智风直接而简单的总结道：“说了那么多，总之就是一句话，画面和特效好看呗。” 应俊点点头：“是这么意思，我和你解释那么多，是让你用这些话去说服你爸的。” “光只有画面好这一点有些勉强棒子国也不止一款画面好的游戏还有没有其他更有说服力的理由” 应俊想了一下，光是凭画面好这一点，的确说服力有些苍白。于是，应俊便准备说出大招了，反正这大招再不用，到明年就要被人先用掉了。 应俊继续道：“现在的网络游戏都是点卡收费制，不知道你对游戏怎么看要是我们把《热血江湖》呢” 其实《热血江湖》在原本的轨迹中，真正能大获成功的原因就是制。可以说，正是这款游戏开启了华夏网游的时代。 在此之前，由于《传奇》的成功，市面上几乎所有的网游都是点卡制的。的网游也有，但很少，都是一些实在没什么人玩，为了吸引一点人气，所以才无奈的。所以，这些网游的品质都相当垃圾。 而事实上，《热血江湖》在棒子国的开发过程中，一直也是按点卡收费制制作的。只不过后来被18ga拿下代理权后，发现这款游戏说是画面挺出色，那的确如此。但你要说画面能碾压同时期的其他网游，那肯定是不可能。总之，就是这游戏各方面都还算不错，但也仅此而已。要是不搞出点什么大的动静出来，很难一下从众多网游中脱颖而出。 所以18ga为了吸引玩家，最后才开创性的大胆尝试改为制。结果消息一出，游戏上线后，就立马火爆异常，大大超乎之前的预料。 此后，18ga一直高举大旗，以为最大卖点宣传《热血江湖》。直到应俊重生前的2021年，这款游戏依然还在运营，可见其成功之处。 李智风听到应俊这么一说，自然是很吃惊，脱口而出道：“那还怎么赚钱。” “靠卖道具收费啊。在游戏里内置商城，然后卖各种各样的道具和装备。” 李智风质疑道：“这靠谱吗要是到时候大部分玩家都不买道具呢那不是要亏本运营” “肯定靠谱啊，而且我告诉你，游戏可比点卡收费的游戏赚钱多了。” 曾经的《热血江湖》，虽然说是开启了网游的时代，也赚到了不少钱。但相比其开创性的地位，赚到的这点钱显然是有些少了。 原因其实很简单，《热血江湖》作为开创者，在道具收费的这条路上，属于摸着石头过河。完全没有任何的参考经验，自然也没有什么系统的设计，只能简单的卖一点游戏人物的属性或者装备，这样的收益自然不会很高。 这方面的集大成者，自然就是《征途》了。《征途》绝对不是游戏玩家人数最多的游戏，但其利润确是任何一家游戏公司老板都无比羡慕的。史老板真是把华夏人骨子里的性格都摸透了，从你进入游戏开始，就为你安排了一条永无止境的消费大坑，把你安排的明明白白。 每个玩家进入《征途》后，就会发现身上带着一块玉佩信物。通过这个信物你会发现，你原来是帝王的后裔，升级时的效果也是金龙缠身。 现在你知道了自己的高贵血统，接下来要做的自然就是打江山当国王。但在这款游戏里打江山何其的难，你有且只有一条路可以走，那就不断的氪金。 实现野心的第一步，建帮派。游戏里的大部分商铺都可以被帮派控制，控制以后这些商铺就会定期给帮派缴纳保护费。充值到倾家荡产的第一个要素就在这里了，你不持续充值，商铺老板就会慢慢被别的帮派拉走。 先不说你一个氪金大佬受不受得了这种落差。缺少了保护费，帮会成员的福利也会下降。做为帮会的领导，你是不是要付出多一点，毕竟这么多双眼睛看着你呢，能力越大责任越大嘛，你能让他们失望吗 帮会只是一个小圈子，但仅仅只是这个小圈子，产生的利润就已经很可观了，而一个国家有很多个帮会。 而在国家的层面上，系统会发布一些需要到别的国家才能完成的危险任务，这种任务的奖励相较于普通任务会有较大的提升。 普通玩家为了完成这个任务，经常要深入敌境死上个十几二十次。如此一来，氪金玩家就能够充分享受在游戏里大杀四方的快感。而普通玩家被土豪虐得死去活来，也不会有太多的负面感情绪。毕竟，有丰厚的任务奖励等着你。 而普通玩家多了，有钱人自然也更愿意充钱。你一个氪金玩家，充钱后当然是要当大佬把别人踩脚底下的。但要是一个游戏一共都没多少人玩，没人来让你踩，这样的大佬当了有什么意思这就让《征途》形成一种比较好的良性循环。 而到了国家这个层面，最重要的自然就是国王了。做为一国之主，你享有一部分游戏g的权利。但同样，你能力越大，责任越大，身为国王，你就必须要给自己的子民谋福利，并保护他们不受到其他国家的杀害。 当然，更重要的是，你要保护好你自己。因为你一旦被杀，系统会在所有玩家最醒目的位置发公告：国王被无名小卒杀害的消息。 哎呦～～那实在太丢人了，所有人都在看着你。键盘侠又那么多，一旦你被杀或者没保护好你的子民，你就要承受很多的冷嘲热讽。而想要避免这种情况，你唯一的途径还是氪金…… 而且《征途》开创了全新的氪金方法，像《热血江湖》之类的游戏，卖卖装备什么的，都弱爆了好吗想要装备，氪金了还不行，你需要开宝箱，而且是不断的开宝箱。就像后来手机游戏上的抽奖系统，每天抽奖最多的玩家可以获得一颗补天神石。 想要坐稳国王的位置，你就必须日复一日，年复一年的不断的抽奖开宝箱升级装备。 而你一旦在国王的位置呆久了，享受过了王位带来的权利、名声以及荣耀，又怎么甘心失去这一切。对于这些人来说，从登上王位那一刻起，他们就注定无法停下充钱的脚步。 《征途》为什么能赚这么多钱因为它从押镖的普通玩家，再到收保护费的帮会，最后到想要维系特权的国王，所有玩家全面覆盖。 这些人能产出多少钱这还仅仅只是一个国家里的斗争，而一个服务器里有十个国家，而《征途》有无数个服务器…… 所以说，当你后来看到一些新闻，说xxx挪用公款，xxx倾家荡产到处借钱，甚至欠下高利贷，结果都只是为了氪金征途，你就不要再觉得奇怪了。 因为这一切，从你一开始进入《征途》，史老板都已经给你安排的明明白白的了。 第84章 免费游戏才赚钱 李智风听了应俊的话后，想了一会儿依然没想明白，摇头道：“还是不懂，如果游戏的话，那大多数的玩家肯定不会充钱的啊，到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下，肯定是点卡收费更有优势啊” 毕竟在当下，网游还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道：“《热血江湖》虽然各方面都很不错，但相比其他游戏而言，并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样，采取点卡收费，很难赚到太多的钱，而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而网游就不一样了，只要我们花点钱搞个新闻发布会，把永久这个消息放出去。这么有话题性的新闻，媒体自然就会持续跟进。 现在华夏的行情，光是网的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多，不就是为了省点上网费吗而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级，玩《梦幻西游》死活卡9级，就是冲不卡。现在，一款画面精致的rpg网游，可以给他们玩，你说他们会怎么选择” 李智风依旧不明白：“是，了自然会吸引到很多人来玩，但这些人来了不充钱有什么用怎么带给我们利润” 应俊无奈的举了个例子：“假设一个服务器3000个人在玩，这3000个人都冲了30元的点卡，那也就是9万的营业额。但3000个人里，只要有10个人，每人冲1万块钱，那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪，玩个游戏花个一万块钱，你会在乎吗要是可以玩得很爽，冲个八万十万的也不在话下而剩下的2990人里面，哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人，冲个几十、几百的也很正常，这样算下来，你还觉得点卡收费赚的多吗” 李智风猛的一拍大腿，恍然大悟道：“妙啊，原来如此，我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦，即便是再怎么，一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成用户，让他们渐渐也愿意充值。也不要多，哪怕一个月充值个几十块钱，那不就和点卡收费制一样了吗而那些有钱土豪冲的巨款，相当于成了额外收入了啊。” 李智风不愧为是家里经商的，反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法，但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司，那是逼着他的所有用户，全部要氪金，不然就基本没法正常玩游戏了。 比如游戏人物的包裹格子，你不充钱多开点格子，基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后，你不充钱，就会连基本的红蓝药都快要买不起。总之一句话，你要不充钱，我的游戏绝对不会让你玩的畅快。 《完美世界》做为公司的第一款游戏，这方面做的还算克制。但后来的《武林外传》、《诛仙》等等，这方面就做得就越来越明目张胆了，完全不能让人好好的正常玩游戏。这家公司在玩家口中的口碑，也就因此一路崩塌，跌倒谷底。甚至一度比《征途》，还要遭人骂和遭人恨。 《征途》虽然氪金，但那坑的是土豪的钱。普通玩家即便不充钱，最多时不时的要被土豪杀，但整个游戏玩起来还是没问题的。而完美的套娃游戏，你要不充钱，那绝不可能让你顺顺当当的玩他的游戏，肯定整得你浑身难受，吃相实在太难看。 《热血江湖》这个游戏，是棒子国开发的，自然没法设计成《征途》那样，专坑土老板的钱。但要设计成完美那样，坑所有普通玩家的钱就太容易了，只要调低怪物的金钱和物品掉落就可以了。口碑对于应俊这种准备在网游上长期深耕的人来说，还是很重要的。所以到时候《热血江湖》在这方面必须要有所克制才行。 还是那句话，要是把普通玩家全逼走了，氪金玩家氪金后去杀谁当然是越多的普通玩家给氪金玩家杀，氪金玩家氪起金来，才会越爽越有动力了。 于是，应俊回道：“这方面可以做，但要有所克制才行，我们的主要目标依然是那些土豪大佬。《传奇》里有人花个几万甚至十几万买把屠龙刀又怎么样这钱盛大一分钱赚不到，而且即便有了屠龙刀，你能一打几一个人追着个人砍是极限了我们游戏，只要你冲个几千，你就可以一打十；你要冲个几万，那就能一打几十；要是冲个十万以上，一打一百也不是不可以给你安排……” “靠，你这么一说，搞得我都想去玩玩看了。哪天冲他个十万，体验下一个人干翻对方一个帮派的感觉。”李智风罕见的爆了一句粗口。 “怎么样，现在你还觉得游戏不赚钱了” “当然。不过经你这么一说，以后网络游戏才是大势所趋啊。只要我们开了这个头，那其他的网游公司，过不了多久就会反应过来，到时候肯定会跟进的。” 应俊摇摇头：“无所谓了，网游那是大势所趋。现在由我们起这个头，那我们就是开创者，就已经是赚了大便宜了。其实现在市面上已经有一些的网络游戏了，只不过这些网络游戏都是因为半死不活没人玩，才迫不得已的。也正因为这样，这些的网游普遍质量堪忧。现在有我们这一款画面和制作都还算精良的《热血江湖》，要给玩家们来玩，你说这些玩家们到时候该有多热情 而其他网游公司即便想跟进，那也要先看看我们完全后，具体的运营效果如何。所以时间上最少也要半年之后了，而这半年就是我们站稳脚跟的黄金发展期。即便最后会因为其他网游也跟着，被分流出去一部分玩家。但在这半年的时间里，我们大势已成，已然立于不败之地了，最后无非是赚多赚少的问题。” 李智风竖起了一个大拇指，赞道：“厉害，厉害。难怪你短短几个月之内，就能赚到几百万。我真是服了你了……” 应俊闻言笑了笑：“现在你有足够的把握能说服你爸了” “当然，这事你就放心。一千万虽然不是小数目了，但对我们家来说，也不是太多。只要我不是纯粹被骗，一般都问题不大。我爸其实也支持我多出去闯闯的，失败了没事，就当交学费积累经验嘛，所以你就等着我的好消息。” “尼玛，一千万就拿来当学费积累经验，土豪的世界果然不一样。”应俊在心中简直无力吐槽。 “那就先这样，你赶紧和你爸去谈，然后我们下个月就先把公司的架子搭起来。最好赶在年前就去趟棒子国探探情况，能直接拿下代理权那就最好，免得夜长梦多。” 李智风点点头：“ok，这周末我回家一趟，就去和我老爸谈，不会耽误时间的。” 李智风的意外入局，让应俊很高兴。这事如果最终办成了，那应俊就能喝到网络游戏制的头汤了。这让应俊原本的计划大大提前了，按照原先的剧本。等应俊凑够1500万的资金，怎么也要到下半年了，然后再去谈代理，等到游戏上线，那基本就要到2006年了。 最关键的是，下半年的时候未必有合适的网游项目。虽然应俊有信心，只要任何一款制作还算精良的网游，都可以通过自己的运营来赚到一笔不菲的收入。 但一方面，如果是一些在前世都不是很知名的网游，那游戏本身大多可能存在这样那样的缺陷，这样的网游潜力有限。即便在怎么折腾，赚点小钱可以，想赚大钱那就几乎不可能。 另一方面，到了2006年，那时市面上的网游估计遍地都是了。应俊记得，就连《传奇》好像也是在2005年的年底就了。到时候，应俊代理的网游，在市面上没有任何的优势，想要成功的难度大大增加。 现在的情况则完全不同了，卡在这个时间点，刚好能顺势拿下《热血江湖》，这个机会实在是太好了。 这游戏，在后来端游消退，手游大行其道的年代，依然能很好的存活下来，必有其成功之处。应俊接手后，即便只是按部就班的正常运营，不去搞什么骚套路。那这游戏算不上什么金矿，最少也能算个铜矿了，能源源不断的给应俊小口输血。 但应俊只要多参考一些后来的《征途》，以及那些专业坑钱的网页游戏的各种骚套路。想来把这个铜矿慢慢变成金矿也不是很难。 所以应俊才一反原来的态度，听到李智风想要投钱合伙，就愿意让出大量的股份，邀其入局。只是为了不愿错过这个不可多得的机会，毕竟过了这个村就没这个店了啊。要是赶不上《热血江湖》这个风口，应俊才不愿让出这么多股份，让李智风捡个便宜。 第84章 免费游戏才赚钱 李智风听了应俊的话后，想了一会儿依然没想明白，摇头道：“还是不懂，如果游戏的话，那大多数的玩家肯定不会充钱的啊，到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下，肯定是点卡收费更有优势啊” 毕竟在当下，网游还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道：“《热血江湖》虽然各方面都很不错，但相比其他游戏而言，并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样，采取点卡收费，很难赚到太多的钱，而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而网游就不一样了，只要我们花点钱搞个新闻发布会，把永久这个消息放出去。这么有话题性的新闻，媒体自然就会持续跟进。 现在华夏的行情，光是网的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多，不就是为了省点上网费吗而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级，玩《梦幻西游》死活卡9级，就是冲不卡。现在，一款画面精致的rpg网游，可以给他们玩，你说他们会怎么选择” 李智风依旧不明白：“是，了自然会吸引到很多人来玩，但这些人来了不充钱有什么用怎么带给我们利润” 应俊无奈的举了个例子：“假设一个服务器3000个人在玩，这3000个人都冲了30元的点卡，那也就是9万的营业额。但3000个人里，只要有10个人，每人冲1万块钱，那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪，玩个游戏花个一万块钱，你会在乎吗要是可以玩得很爽，冲个八万十万的也不在话下而剩下的2990人里面，哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人，冲个几十、几百的也很正常，这样算下来，你还觉得点卡收费赚的多吗” 李智风猛的一拍大腿，恍然大悟道：“妙啊，原来如此，我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦，即便是再怎么，一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成用户，让他们渐渐也愿意充值。也不要多，哪怕一个月充值个几十块钱，那不就和点卡收费制一样了吗而那些有钱土豪冲的巨款，相当于成了额外收入了啊。” 李智风不愧为是家里经商的，反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法，但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司，那是逼着他的所有用户，全部要氪金，不然就基本没法正常玩游戏了。 比如游戏人物的包裹格子，你不充钱多开点格子，基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后，你不充钱，就会连基本的红蓝药都快要买不起。总之一句话，你要不充钱，我的游戏绝对不会让你玩的畅快。 《完美世界》做为公司的第一款游戏，这方面做的还算克制。但后来的《武林外传》、《诛仙》等等，这方面就做得就越来越明目张胆了，完全不能让人好好的正常玩游戏。这家公司在玩家口中的口碑，也就因此一路崩塌，跌倒谷底。甚至一度比《征途》，还要遭人骂和遭人恨。 《征途》虽然氪金，但那坑的是土豪的钱。普通玩家即便不充钱，最多时不时的要被土豪杀，但整个游戏玩起来还是没问题的。而完美的套娃游戏，你要不充钱，那绝不可能让你顺顺当当的玩他的游戏，肯定整得你浑身难受，吃相实在太难看。 《热血江湖》这个游戏，是棒子国开发的，自然没法设计成《征途》那样，专坑土老板的钱。但要设计成完美那样，坑所有普通玩家的钱就太容易了，只要调低怪物的金钱和物品掉落就可以了。口碑对于应俊这种准备在网游上长期深耕的人来说，还是很重要的。所以到时候《热血江湖》在这方面必须要有所克制才行。 还是那句话，要是把普通玩家全逼走了，氪金玩家氪金后去杀谁当然是越多的普通玩家给氪金玩家杀，氪金玩家氪起金来，才会越爽越有动力了。 于是，应俊回道：“这方面可以做，但要有所克制才行，我们的主要目标依然是那些土豪大佬。《传奇》里有人花个几万甚至十几万买把屠龙刀又怎么样这钱盛大一分钱赚不到，而且即便有了屠龙刀，你能一打几一个人追着个人砍是极限了我们游戏，只要你冲个几千，你就可以一打十；你要冲个几万，那就能一打几十；要是冲个十万以上，一打一百也不是不可以给你安排……” “靠，你这么一说，搞得我都想去玩玩看了。哪天冲他个十万，体验下一个人干翻对方一个帮派的感觉。”李智风罕见的爆了一句粗口。 “怎么样，现在你还觉得游戏不赚钱了” “当然。不过经你这么一说，以后网络游戏才是大势所趋啊。只要我们开了这个头，那其他的网游公司，过不了多久就会反应过来，到时候肯定会跟进的。” 应俊摇摇头：“无所谓了，网游那是大势所趋。现在由我们起这个头，那我们就是开创者，就已经是赚了大便宜了。其实现在市面上已经有一些的网络游戏了，只不过这些网络游戏都是因为半死不活没人玩，才迫不得已的。也正因为这样，这些的网游普遍质量堪忧。现在有我们这一款画面和制作都还算精良的《热血江湖》，要给玩家们来玩，你说这些玩家们到时候该有多热情 而其他网游公司即便想跟进，那也要先看看我们完全后，具体的运营效果如何。所以时间上最少也要半年之后了，而这半年就是我们站稳脚跟的黄金发展期。即便最后会因为其他网游也跟着，被分流出去一部分玩家。但在这半年的时间里，我们大势已成，已然立于不败之地了，最后无非是赚多赚少的问题。” 李智风竖起了一个大拇指，赞道：“厉害，厉害。难怪你短短几个月之内，就能赚到几百万。我真是服了你了……” 应俊闻言笑了笑：“现在你有足够的把握能说服你爸了” “当然，这事你就放心。一千万虽然不是小数目了，但对我们家来说，也不是太多。只要我不是纯粹被骗，一般都问题不大。我爸其实也支持我多出去闯闯的，失败了没事，就当交学费积累经验嘛，所以你就等着我的好消息。” “尼玛，一千万就拿来当学费积累经验，土豪的世界果然不一样。”应俊在心中简直无力吐槽。 “那就先这样，你赶紧和你爸去谈，然后我们下个月就先把公司的架子搭起来。最好赶在年前就去趟棒子国探探情况，能直接拿下代理权那就最好，免得夜长梦多。” 李智风点点头：“ok，这周末我回家一趟，就去和我老爸谈，不会耽误时间的。” 李智风的意外入局，让应俊很高兴。这事如果最终办成了，那应俊就能喝到网络游戏制的头汤了。这让应俊原本的计划大大提前了，按照原先的剧本。等应俊凑够1500万的资金，怎么也要到下半年了，然后再去谈代理，等到游戏上线，那基本就要到2006年了。 最关键的是，下半年的时候未必有合适的网游项目。虽然应俊有信心，只要任何一款制作还算精良的网游，都可以通过自己的运营来赚到一笔不菲的收入。 但一方面，如果是一些在前世都不是很知名的网游，那游戏本身大多可能存在这样那样的缺陷，这样的网游潜力有限。即便在怎么折腾，赚点小钱可以，想赚大钱那就几乎不可能。 另一方面，到了2006年，那时市面上的网游估计遍地都是了。应俊记得，就连《传奇》好像也是在2005年的年底就了。到时候，应俊代理的网游，在市面上没有任何的优势，想要成功的难度大大增加。 现在的情况则完全不同了，卡在这个时间点，刚好能顺势拿下《热血江湖》，这个机会实在是太好了。 这游戏，在后来端游消退，手游大行其道的年代，依然能很好的存活下来，必有其成功之处。应俊接手后，即便只是按部就班的正常运营，不去搞什么骚套路。那这游戏算不上什么金矿，最少也能算个铜矿了，能源源不断的给应俊小口输血。 但应俊只要多参考一些后来的《征途》，以及那些专业坑钱的网页游戏的各种骚套路。想来把这个铜矿慢慢变成金矿也不是很难。 所以应俊才一反原来的态度，听到李智风想要投钱合伙，就愿意让出大量的股份，邀其入局。只是为了不愿错过这个不可多得的机会，毕竟过了这个村就没这个店了啊。要是赶不上《热血江湖》这个风口，应俊才不愿让出这么多股份，让李智风捡个便宜。 第85章 解放路 过了几天，应俊抽空去了趟电影院，准备定《功夫》的电影票。这年头，可没有什么网络售票，要想买电影票，就得老老实实的去电影院。 不过还好，现在虽然电影院很少，但来看电影的人就更少了。所以电影院自然也是门可罗雀了，即到即买也不用排队，不算太麻烦。 《功夫》的开场时，冯大炮不是在电影里说了：“我做什么生意都不会做电影，星期天电影院一个人都没有。”应俊来的这家电影院，可以说是钱江市最市中心的这一块了。虽然没有像电影台词中说的那样夸张，但从头到尾也的确是没看见几个人。 应俊进了电影院，好几个醒目的地方都贴着《功夫》的海报。不过一看到上映时间，应俊就有些尴尬了。12月23号上映，而周末星期六刚好是圣诞节…… 这沈夜是早就打听过上映时间了不然怎么会这么巧，刚好就卡在这个日子。虽然应俊做为一个有些传统的人，一向来对这些外国节日不怎么感冒。但无奈女生们喜欢啊，自然也是相对比较重视这个日子的。 哎，算了，算了。反正不就看场电影嘛，什么时间看不都是一样的。难不成沈夜在看完电影后，还想对自己做什么不成呵呵，我一个大男人，在这方面又不吃亏。 额，应俊觉得自己想得有点多。其实按沈夜的性格，估计只是单纯想让应俊陪着过个圣诞节而已。 应俊很快买好了两张票，竟然要80一张！靠，真t的贵，虽然又是周末，又是圣诞节的，自然都是全价票没有优惠，但也不能这么黑 这才2004年，80块都抵得上一个普通的三口之家，一天的伙食费了。难怪这年代没人来看电影，我在电脑上下载一个来看不香吗 …… …… 事实也果然不出应俊所料，沈夜在得知应俊买的是圣诞节的电影票后，很满意。并表示说要请应俊吃晚饭，前提是下午的时候，要应俊陪着一起去逛街。 又是逛街……应俊在心中那是一阵无语。怎么是个女孩子都爱干这个，没想到连沈夜这种性格的人也不例外。 但沈夜既然开了口，应俊即便心里再不愿意，这点小要求自然是不能拒绝的。只能无奈含泪舍命陪女子了，毕竟这几月来，沈夜帮了自己那么多，不就是陪逛街嘛，有什么大不了的。 在华夏，有一条路在很多个城市都有，都可以竞选一下重名最多的路了。这条路就是解放路，至于是为什么，听到这个名字你就应该知道原因了 而解放路，也可以说是钱江市目前最市中心的一条路了。这里临近西湖，钱江大厦，银泰百货，还有各种各样的专卖店，都在这条路上能找到。 解放路虽然不是完全的步行街，但两边的人行道都设置的非常宽，每天都有非常大的人流量，所以基本可以当成半个步行街来看了。 要说解放路上，令人印象最深的，不是各种商场或者什么景观，而是其中一个十字路口的过街天桥。每当你快走到天桥最中间的时候，就会很明显的感觉到整座天桥都在不停的上下晃动。走到正中间的时候，这种晃动那就更明显了，要是胆小一点的，都可能会腿软。 为此，不止一次有人像市政府反映过这个情况。毕竟市中心的过街天桥，每天那么多人流量经过，万一出点事，那绝对就是大事。但市政府很快组织了专家来检修，结果却是毫无质量问题，可以放心使用…… 尼玛，上下晃动这么厉害的天桥，竟然说毫无质量问题这是什么鬼后来的应俊特意去查了资料才知道，这种晃动真的和质量无关。不止天桥，哪怕是跨江大桥，站在中段感受一下，依然震动明显，这是大跨度结构自身的弹性造成的，基本无法避免。 但知道归知道，每次应俊过天桥的时候，那上下晃动的感觉依旧是让人心惊胆战的。好在，这天桥一直到后来拆除为止，一直服役了20多年，还真没出过一点事。 而每逢周末，整条解放路的人那多的都快要前胸贴后背了。因为这里不但可以顺路逛到西湖，还有大量的专卖店。在电商还没有普及的年代，这里就是买衣服鞋子最好的场所了。 这几年，也是这些服装品牌大规模攻城略地的时候。前有美特斯邦威请了郭天王代言，一首《啪啦啪啦樱之花》伴随着电影，瞬间火遍了大江南北。虽然之后郭天王合约到期后惨遭抛弃，但邦威请了更火的周天王长期代言啊。 要说周天王为什么在应俊这一代人中，影响力无与伦比。动感地带和邦威的代言，还真是起了不少的作用。特别动感地带，那是专门针对大学生设计的套餐，几乎每个大学里的移动营业厅都挂着周天王的照片。每天在学校低头不见抬头见的，即便你一点都不听周天王的歌，那也得认识他了啊。 后来，森马请了偶像谢代言，广告一经投放，也瞬间知名。另外的唐诗、以纯、佐丹奴等等品牌，也都是这个套路。这个年代，这些卖服装的，似乎只要找个名气大点的明星一代言，品牌价值一下就提升了，成了普通人眼中的名牌服饰。 可惜的是，这些品牌虽然靠此策略销量大涨，加盟专卖店瞬间开遍全国各地，但这个策略也彻底禁锢了他们。之后只是年复一年的不停的换着代言人，谁火就签谁。但在接下来的电商大潮中，却再也玩不转了。 这些品牌们不是没做过电商方面的尝试。美特斯邦威甚至过几年就会花几千万做一个自己的商城，但最终却坚持不了多少年，就关闭经营不了下去了。 究其原因，最根本的就是他们有那么多的线下加盟专卖店要养活啊。客户们都去网上买你的衣服了，那加盟店不就没生意要倒闭了吗光是一个线上线下衣服同款同价的问题，直到应俊重生前的2021年依旧没有解决。 这些品牌，虽然在后来也都各自在天猫上卖自己衣服了。但卖的都是一些线下门店没卖完的库存，或者单独为电商专门设计的款式，根本不敢在网上卖线下门店的同款衣服。 不过这样也好，毕竟这些品牌未来都将是凡客诚品的竞争对手。他们要是转型成功，把网上的生意做起来了，那凡客的生意不就难做了。 前面说的五个服装牌子，一定程度上来说，就是学生品牌，主打的也是学生生意。当年的应俊就冲着偶像谢的名义，买的衣服大多都是森马的，而现在的沈夜也是如此。 虽然应俊陪着沈夜一路从街头逛到了街尾，但沈夜在这些店中，基本上都没怎么买东西。而最终到了森马专卖店后，却是一通毫不犹豫的买买买。 而且沈夜自己买了还不算，看到应俊在旁边依然一副无动于衷的样子，就奇怪道：“你不也是锋迷吗，怎么不买要不是你知道谢挺疯的很多没成名以前的事，还听过他几乎所有的歌，我还真觉得你是假锋迷。” 额，后世网络上的资讯发达，你要查一个明星的基本资料，基本上只要百度百科一下就行了。即便是一些私下里见不得人的经历和传闻，稍微花点时间找找，各种不知名的论坛或者网站上也能找出来。但现在这个年代，你要了解一个明星，基本只能通过报纸和杂志。网上的资料也有，但却很少。 所以人们所了解的明星们，只是知道一些他们愿意让你知道的消息。至于他们的一些黑历史和负面新闻，其实明星们只要多花点钱，就能压下消息。而他们成名前的一些经历，除非是明星或者公司故意放出消息来，不然基本无从知晓。 而应俊曾经作为锋迷，从偶像谢出生开始的各种新闻，那时自然也是全部都查过的，所以当然对偶像谢的事迹无所不知了。 做为一个快40的中年大叔，应俊自然早过了追星的年纪。对森马这种品牌，虽然没有什么负面反感，但自然也很难喜欢起来。因为这品牌的质量虽然不算差，但的确也好不到哪里去啊。而且偶像谢代言了这衣服也没几年，在应俊的印象里，再过个四五年，偶像谢的代言合同一到期，就要换成电动小马达罗了。 对于偶像谢来说，特步才是真爱啊，借着当年偶像谢最火的时候，风火鞋直接卖到脱销。最后更是一直不离不弃的代言了20几年，最后好像还入股成为股东了。 于是，应俊只能有些无奈的解释道：“我只是谢挺疯的歌迷，没必要他代言什么就买什么偶像又不能当饭吃，当作一种兴趣爱好就可以了。” 但是，应俊最后在沈夜的半胁迫半威逼下，还是在这家店里，有些无奈的从头到尾买了一身。 不过说实话，以应俊现在这个年纪，穿这个牌子倒还是挺合适的。要是成了重生前的中年大叔，那穿这一身出门，应俊大概会羞愧致死…… 等买完了衣服，沈夜又逛到心满意足了，便带着应俊来到了今天吃晚饭的地方——知味观。 第85章 解放路 过了几天，应俊抽空去了趟电影院，准备定《功夫》的电影票。这年头，可没有什么网络售票，要想买电影票，就得老老实实的去电影院。 不过还好，现在虽然电影院很少，但来看电影的人就更少了。所以电影院自然也是门可罗雀了，即到即买也不用排队，不算太麻烦。 《功夫》的开场时，冯大炮不是在电影里说了：“我做什么生意都不会做电影，星期天电影院一个人都没有。”应俊来的这家电影院，可以说是钱江市最市中心的这一块了。虽然没有像电影台词中说的那样夸张，但从头到尾也的确是没看见几个人。 应俊进了电影院，好几个醒目的地方都贴着《功夫》的海报。不过一看到上映时间，应俊就有些尴尬了。12月23号上映，而周末星期六刚好是圣诞节…… 这沈夜是早就打听过上映时间了不然怎么会这么巧，刚好就卡在这个日子。虽然应俊做为一个有些传统的人，一向来对这些外国节日不怎么感冒。但无奈女生们喜欢啊，自然也是相对比较重视这个日子的。 哎，算了，算了。反正不就看场电影嘛，什么时间看不都是一样的。难不成沈夜在看完电影后，还想对自己做什么不成呵呵，我一个大男人，在这方面又不吃亏。 额，应俊觉得自己想得有点多。其实按沈夜的性格，估计只是单纯想让应俊陪着过个圣诞节而已。 应俊很快买好了两张票，竟然要80一张！靠，真t的贵，虽然又是周末，又是圣诞节的，自然都是全价票没有优惠，但也不能这么黑 这才2004年，80块都抵得上一个普通的三口之家，一天的伙食费了。难怪这年代没人来看电影，我在电脑上下载一个来看不香吗 …… …… 事实也果然不出应俊所料，沈夜在得知应俊买的是圣诞节的电影票后，很满意。并表示说要请应俊吃晚饭，前提是下午的时候，要应俊陪着一起去逛街。 又是逛街……应俊在心中那是一阵无语。怎么是个女孩子都爱干这个，没想到连沈夜这种性格的人也不例外。 但沈夜既然开了口，应俊即便心里再不愿意，这点小要求自然是不能拒绝的。只能无奈含泪舍命陪女子了，毕竟这几月来，沈夜帮了自己那么多，不就是陪逛街嘛，有什么大不了的。 在华夏，有一条路在很多个城市都有，都可以竞选一下重名最多的路了。这条路就是解放路，至于是为什么，听到这个名字你就应该知道原因了 而解放路，也可以说是钱江市目前最市中心的一条路了。这里临近西湖，钱江大厦，银泰百货，还有各种各样的专卖店，都在这条路上能找到。 解放路虽然不是完全的步行街，但两边的人行道都设置的非常宽，每天都有非常大的人流量，所以基本可以当成半个步行街来看了。 要说解放路上，令人印象最深的，不是各种商场或者什么景观，而是其中一个十字路口的过街天桥。每当你快走到天桥最中间的时候，就会很明显的感觉到整座天桥都在不停的上下晃动。走到正中间的时候，这种晃动那就更明显了，要是胆小一点的，都可能会腿软。 为此，不止一次有人像市政府反映过这个情况。毕竟市中心的过街天桥，每天那么多人流量经过，万一出点事，那绝对就是大事。但市政府很快组织了专家来检修，结果却是毫无质量问题，可以放心使用…… 尼玛，上下晃动这么厉害的天桥，竟然说毫无质量问题这是什么鬼后来的应俊特意去查了资料才知道，这种晃动真的和质量无关。不止天桥，哪怕是跨江大桥，站在中段感受一下，依然震动明显，这是大跨度结构自身的弹性造成的，基本无法避免。 但知道归知道，每次应俊过天桥的时候，那上下晃动的感觉依旧是让人心惊胆战的。好在，这天桥一直到后来拆除为止，一直服役了20多年，还真没出过一点事。 而每逢周末，整条解放路的人那多的都快要前胸贴后背了。因为这里不但可以顺路逛到西湖，还有大量的专卖店。在电商还没有普及的年代，这里就是买衣服鞋子最好的场所了。 这几年，也是这些服装品牌大规模攻城略地的时候。前有美特斯邦威请了郭天王代言，一首《啪啦啪啦樱之花》伴随着电影，瞬间火遍了大江南北。虽然之后郭天王合约到期后惨遭抛弃，但邦威请了更火的周天王长期代言啊。 要说周天王为什么在应俊这一代人中，影响力无与伦比。动感地带和邦威的代言，还真是起了不少的作用。特别动感地带，那是专门针对大学生设计的套餐，几乎每个大学里的移动营业厅都挂着周天王的照片。每天在学校低头不见抬头见的，即便你一点都不听周天王的歌，那也得认识他了啊。 后来，森马请了偶像谢代言，广告一经投放，也瞬间知名。另外的唐诗、以纯、佐丹奴等等品牌，也都是这个套路。这个年代，这些卖服装的，似乎只要找个名气大点的明星一代言，品牌价值一下就提升了，成了普通人眼中的名牌服饰。 可惜的是，这些品牌虽然靠此策略销量大涨，加盟专卖店瞬间开遍全国各地，但这个策略也彻底禁锢了他们。之后只是年复一年的不停的换着代言人，谁火就签谁。但在接下来的电商大潮中，却再也玩不转了。 这些品牌们不是没做过电商方面的尝试。美特斯邦威甚至过几年就会花几千万做一个自己的商城，但最终却坚持不了多少年，就关闭经营不了下去了。 究其原因，最根本的就是他们有那么多的线下加盟专卖店要养活啊。客户们都去网上买你的衣服了，那加盟店不就没生意要倒闭了吗光是一个线上线下衣服同款同价的问题，直到应俊重生前的2021年依旧没有解决。 这些品牌，虽然在后来也都各自在天猫上卖自己衣服了。但卖的都是一些线下门店没卖完的库存，或者单独为电商专门设计的款式，根本不敢在网上卖线下门店的同款衣服。 不过这样也好，毕竟这些品牌未来都将是凡客诚品的竞争对手。他们要是转型成功，把网上的生意做起来了，那凡客的生意不就难做了。 前面说的五个服装牌子，一定程度上来说，就是学生品牌，主打的也是学生生意。当年的应俊就冲着偶像谢的名义，买的衣服大多都是森马的，而现在的沈夜也是如此。 虽然应俊陪着沈夜一路从街头逛到了街尾，但沈夜在这些店中，基本上都没怎么买东西。而最终到了森马专卖店后，却是一通毫不犹豫的买买买。 而且沈夜自己买了还不算，看到应俊在旁边依然一副无动于衷的样子，就奇怪道：“你不也是锋迷吗，怎么不买要不是你知道谢挺疯的很多没成名以前的事，还听过他几乎所有的歌，我还真觉得你是假锋迷。” 额，后世网络上的资讯发达，你要查一个明星的基本资料，基本上只要百度百科一下就行了。即便是一些私下里见不得人的经历和传闻，稍微花点时间找找，各种不知名的论坛或者网站上也能找出来。但现在这个年代，你要了解一个明星，基本只能通过报纸和杂志。网上的资料也有，但却很少。 所以人们所了解的明星们，只是知道一些他们愿意让你知道的消息。至于他们的一些黑历史和负面新闻，其实明星们只要多花点钱，就能压下消息。而他们成名前的一些经历，除非是明星或者公司故意放出消息来，不然基本无从知晓。 而应俊曾经作为锋迷，从偶像谢出生开始的各种新闻，那时自然也是全部都查过的，所以当然对偶像谢的事迹无所不知了。 做为一个快40的中年大叔，应俊自然早过了追星的年纪。对森马这种品牌，虽然没有什么负面反感，但自然也很难喜欢起来。因为这品牌的质量虽然不算差，但的确也好不到哪里去啊。而且偶像谢代言了这衣服也没几年，在应俊的印象里，再过个四五年，偶像谢的代言合同一到期，就要换成电动小马达罗了。 对于偶像谢来说，特步才是真爱啊，借着当年偶像谢最火的时候，风火鞋直接卖到脱销。最后更是一直不离不弃的代言了20几年，最后好像还入股成为股东了。 于是，应俊只能有些无奈的解释道：“我只是谢挺疯的歌迷，没必要他代言什么就买什么偶像又不能当饭吃，当作一种兴趣爱好就可以了。” 但是，应俊最后在沈夜的半胁迫半威逼下，还是在这家店里，有些无奈的从头到尾买了一身。 不过说实话，以应俊现在这个年纪，穿这个牌子倒还是挺合适的。要是成了重生前的中年大叔，那穿这一身出门，应俊大概会羞愧致死…… 等买完了衣服，沈夜又逛到心满意足了，便带着应俊来到了今天吃晚饭的地方——知味观。 第86章 知味观 知味观，让人好怀念的地方啊，这是家吃钱江特色地道小吃的地方。简单来说，你想请客，又想省钱，那来这里就绝对不会错了。 两个人，来个三屉小笼包，一人一份小馄饨或者猫耳朵，再加点什么特色小吃，比如荷叶排骨之类的，也就四五十块钱就基本能搞定了。既品尝了钱江市的传统地道小吃，而且也不失档次，实在是个好地方啊。 要是去别的饭店吃，这点钱，也就吃个快餐或者路边摊，去肯德基或者麦当劳都不怎么够…… 于是，应俊对着沈夜苦笑道：“我陪你逛了一下午，累死累活的，你就带我来这里吃啊，你可真够省的……” 沈夜调皮一笑：“我可不像你这个大老板那么有钱。再说这里不是挺好的，地道的钱江小吃，味道也很好，经济又实惠，我以前可喜欢来吃了。” 应俊有些坏笑的道：“那一会儿到了里面，是不是随便我点” “当然啦，前提是你要全部吃完哦你知道的，我不喜欢浪费。我可好心提醒你，这家的小笼包里汁水很足，吃不了多少就会腻的。” 应俊毫不在乎的摆摆手：“哎呀，这些我知道。我好歹也算是半个老钱江人，这里以前还是来吃过几回的，虽然那时年纪还不大。” 说完这话后，应俊心里暗暗有些得意。哈哈，就等你这句话了，一会你可别后悔。 因为应俊想到了知味观里面，有一样很贵的东西。那是以前学生时代的应俊，一直很想尝尝，却一直吃不起的东西——蟹黄包。 这东西，听名字就知道了，肯定便宜不了。应俊记得那时候，一份小笼10个包子，才卖7、8块钱，而一个蟹黄包就要卖到30。虽然这个蟹黄包比较大，大概有两三个小笼包的大小。但一对比就知道了，像应俊这种壮小伙，吃他个五六个肯定是不在话下的。 当然了，一般也没人会这么点，毕竟这东西，也就是尝个鲜，哪有把蟹黄包当饭吃的…… 应俊在这边正想得美美的，旁边的沈夜也反应了过来，反问道：“你一会不会想点很多个蟹黄包” 额，这下应俊脸皮再厚，也不能硬着头皮点头了。只能有些尴尬的笑道：“蟹黄包肯定是要吃的了，不过点个一两个尝鲜下就行了。你要钱不够，一会还是我来买单好了，这点绅士风度我还是有的。” “哼，看你之前一脸的坏笑，果然是在打这主意。安啦，几个蟹黄包我还请得起的，不过那东西，吃多了也就那样了，还不如其他各种东西都点一点，尝尝味道。” 今天又是圣诞节，又是周末的，知味观里自然是爆满的。还好这里吃的都是小吃，不但点菜时基本不用怎么等，吃起来的速度也比吃饭要快上许多，所以两人在店里只排队等了半个小时不到，就轮到了位子。 既然之前都说过了，应俊自然也不好意思在点上个五六个蟹黄包了。两人点了两份小笼包，一个蟹黄包，一份猫儿朵，一份片儿川，一份荷叶排骨。一共才80块钱都不到，真是便宜有实惠。 所谓的猫儿朵，其实就是特色的面疙瘩，但搓出来的疙瘩形状，也不像猫耳朵啊，鬼知道这玩意儿为什么会叫猫儿朵了。而片儿川，简单说就是雪菜肉丝鲜笋面，这几样东西，各自都是挺鲜的。所以正宗的片儿川，吃完后的感觉就是一个字“鲜”。至于为什么这种面叫片儿川，应俊也不知道真正的原因。 吃饭的时候，应俊把要准备和李智风要合伙开网游公司，然后去棒子国的代理网游的事情，和沈夜说了下。 没想到，沈夜没关注其他，而是先掉进钱眼儿里去了，呵呵笑道：“李智风投资1000万才占股39，真要这么算股份的话，那我这10岂不是差不多价值250万了而你才投500万，那剩下的额31的股份，价值750万，全算是你的技术入股了” 应俊有些无语道：“你平时不是不在乎钱的吗，现在怎么先关心起这个了这事出主意的人是我，从棒子国带回来的网游，也要按我的想法来修改。到时候整个游戏公司都要我们俩来张罗，而李智风基本就是甩手掌柜，坐等分钱的。才算这点的股份，不算多” 沈夜点点头：“你这么一说，倒也有些道理。不过这样一来的话，你们下个月就要去棒子国谈代理，我这边岂不是要加快节奏了，至少一部分人员要赶快招聘过来。” “对，要赶紧挖一个有经验的高管过来。我们都没有运营网游方面的实际经验，更没有出过国。到时候和棒子国的谈判，都需要这位高管出面去谈，我最多在旁边出出主意。” “好，我这几天想想办法。” 应俊又叮嘱道：“就盯着盛大去挖，不行就去找猎头公司。现在就属盛大方面代理棒子国的游戏最多。盛大的高管估计是看不上咱们这座庙的，即便能挖过来，也要给大量的股份才行。所以就挖一个有经验的中层来就行，反正到时候都是我出主意，他只要按我的思路照章办事就行，盛大的中层管理就绝对够用了。到时候给他个几十万的年薪，总会有几个人动心的。” “恩，我知道了。到时候你也要去棒子国” 应俊点头道：“是的，我看中的那款游戏，还是会有几个竞争对手的。我不一起去不放心，而且我去了，在那边不管出了什么状况都能第一时间知道，在一旁出主意也比较方便。留在国内的话，即便用跨国电话沟通去来也很不方便。万一要是没拿下代理，那这次成立这个网游公司就没有意义了。” 其实说起来，明年的上半年，还有一款大名鼎鼎的游戏问世。算是国内最具影响力的网游，甚至可以说没有之一。这款游戏也曾经让无数网失去了快捷键。是的，你没猜错，那就是《劲舞团》。 这款网游虽然在技术上没什么含量，但他创造了大量的网络用语；他是很多边缘文化的鼻祖；他引领了杀马特的潮流；他让万千少女失去了最宝贵的东西…… 当然了，他也是玩家和媒体口诛笔伐的批斗对象。而这款游戏所产生的话题几乎全是负面新闻，比如残害青少年，败坏社会风气。 所以，即便知道这款游戏会火的不要不要的，应俊依然不考虑去代理他。实在是口碑太差，一但代理之后，后期想要拉回口碑，实在太难。 而且更关键的是，《劲舞团》说到底只是一款休闲网游。虽然影响力巨大，但游戏的盈利实在有限，何其火爆程度完全没法比，更和传统的rpg网游完全没法比。 总之，即便是在棒子国，质量优秀的网游也不是大白菜，一年也就那么几款。现阶段，如果错过了《热血江湖》，那就基本再也没有什么好目标了。可能要等到下半年，甚至明年才会有下一个目标。 沈夜问道：“那你可要抓紧去办签证了，这东西办起来还挺麻烦的。” 额，应俊忘了这茬了。前世可怜的应俊，由于常年做淘宝，所以基本全年无休，也就过年那段时间，可以休息半个多月。所以就成了某自诩国民老公鄙视的那种人，“都9012年了，还有没出过国的沙雕” 应俊从来没出过国，自然也忘了还要办签证这茬。签证，那属于传说中的东西。而在这个年代，办任何证件那都是老大难的问题。任何一个证件，跑个回能办下来就很顺利了。而且动不动就是要回户籍所在地办理，这让无数在外飘泊打工的人痛不欲生。 当然，两种情况可以例外，来办事的人有关系或者是老外去办事…… 所以，应俊连忙问道：“我还从没出过国，签证这东西要怎么办” 沈夜无语道：“你什么都不知道，就想着出国” “这不是要去办事嘛，不然我才懒得去。棒子国，屁大点的地方，有什么好去的。” 沈夜摆摆手道：“简单来说就两步，先去派出所办护照，然后去棒子国的领事馆办签证。” “额，我户口还在越乡市，那我岂不是还要回老家一趟棒子国的领事馆在哪魔都吗而且我不会说棒子国的话，被拒签怎么办” 沈夜顿时一阵无语，对应俊这个小白，耐心了解释了一大通，才总算是搞明白了。 结果，听完后的应俊，有些头大道：“怎么这么麻烦的，我看电视剧里的老板，不都是可以让手下的人全部代办搞定的吗我又不是去灯塔国，棒子国还这么讲究的” 沈夜忽然开口啐道：“你不就是想让我拖关系帮你办了吗有话就直说，用得着这么拐弯抹角的吗” 见自己的目的被毫不留情的拆穿，应俊有些尴尬的挠挠头发，强行解释道：“额，公司不是也有你的股份吗……所谓能者多劳，你有这方面的关系，那不用岂不是浪费了……” “应俊，你知不知道，你现在的样子很无耻……”沈夜继续不给好脸色的嘲讽道。 “额，行，行，我错了还不行吗我保证下次不管任何事想找你帮忙，一定直接单刀直入的告诉你，再也不拐弯抹角的了。”应俊只好有些无奈的求饶道。 沈夜这才恢复了正常脸色，放过了应俊，道：“记住你今天说的，以后让我拖关系帮忙可以，但请直接点。” 第86章 知味观 知味观，让人好怀念的地方啊，这是家吃钱江特色地道小吃的地方。简单来说，你想请客，又想省钱，那来这里就绝对不会错了。 两个人，来个三屉小笼包，一人一份小馄饨或者猫耳朵，再加点什么特色小吃，比如荷叶排骨之类的，也就四五十块钱就基本能搞定了。既品尝了钱江市的传统地道小吃，而且也不失档次，实在是个好地方啊。 要是去别的饭店吃，这点钱，也就吃个快餐或者路边摊，去肯德基或者麦当劳都不怎么够…… 于是，应俊对着沈夜苦笑道：“我陪你逛了一下午，累死累活的，你就带我来这里吃啊，你可真够省的……” 沈夜调皮一笑：“我可不像你这个大老板那么有钱。再说这里不是挺好的，地道的钱江小吃，味道也很好，经济又实惠，我以前可喜欢来吃了。” 应俊有些坏笑的道：“那一会儿到了里面，是不是随便我点” “当然啦，前提是你要全部吃完哦你知道的，我不喜欢浪费。我可好心提醒你，这家的小笼包里汁水很足，吃不了多少就会腻的。” 应俊毫不在乎的摆摆手：“哎呀，这些我知道。我好歹也算是半个老钱江人，这里以前还是来吃过几回的，虽然那时年纪还不大。” 说完这话后，应俊心里暗暗有些得意。哈哈，就等你这句话了，一会你可别后悔。 因为应俊想到了知味观里面，有一样很贵的东西。那是以前学生时代的应俊，一直很想尝尝，却一直吃不起的东西——蟹黄包。 这东西，听名字就知道了，肯定便宜不了。应俊记得那时候，一份小笼10个包子，才卖7、8块钱，而一个蟹黄包就要卖到30。虽然这个蟹黄包比较大，大概有两三个小笼包的大小。但一对比就知道了，像应俊这种壮小伙，吃他个五六个肯定是不在话下的。 当然了，一般也没人会这么点，毕竟这东西，也就是尝个鲜，哪有把蟹黄包当饭吃的…… 应俊在这边正想得美美的，旁边的沈夜也反应了过来，反问道：“你一会不会想点很多个蟹黄包” 额，这下应俊脸皮再厚，也不能硬着头皮点头了。只能有些尴尬的笑道：“蟹黄包肯定是要吃的了，不过点个一两个尝鲜下就行了。你要钱不够，一会还是我来买单好了，这点绅士风度我还是有的。” “哼，看你之前一脸的坏笑，果然是在打这主意。安啦，几个蟹黄包我还请得起的，不过那东西，吃多了也就那样了，还不如其他各种东西都点一点，尝尝味道。” 今天又是圣诞节，又是周末的，知味观里自然是爆满的。还好这里吃的都是小吃，不但点菜时基本不用怎么等，吃起来的速度也比吃饭要快上许多，所以两人在店里只排队等了半个小时不到，就轮到了位子。 既然之前都说过了，应俊自然也不好意思在点上个五六个蟹黄包了。两人点了两份小笼包，一个蟹黄包，一份猫儿朵，一份片儿川，一份荷叶排骨。一共才80块钱都不到，真是便宜有实惠。 所谓的猫儿朵，其实就是特色的面疙瘩，但搓出来的疙瘩形状，也不像猫耳朵啊，鬼知道这玩意儿为什么会叫猫儿朵了。而片儿川，简单说就是雪菜肉丝鲜笋面，这几样东西，各自都是挺鲜的。所以正宗的片儿川，吃完后的感觉就是一个字“鲜”。至于为什么这种面叫片儿川，应俊也不知道真正的原因。 吃饭的时候，应俊把要准备和李智风要合伙开网游公司，然后去棒子国的代理网游的事情，和沈夜说了下。 没想到，沈夜没关注其他，而是先掉进钱眼儿里去了，呵呵笑道：“李智风投资1000万才占股39，真要这么算股份的话，那我这10岂不是差不多价值250万了而你才投500万，那剩下的额31的股份，价值750万，全算是你的技术入股了” 应俊有些无语道：“你平时不是不在乎钱的吗，现在怎么先关心起这个了这事出主意的人是我，从棒子国带回来的网游，也要按我的想法来修改。到时候整个游戏公司都要我们俩来张罗，而李智风基本就是甩手掌柜，坐等分钱的。才算这点的股份，不算多” 沈夜点点头：“你这么一说，倒也有些道理。不过这样一来的话，你们下个月就要去棒子国谈代理，我这边岂不是要加快节奏了，至少一部分人员要赶快招聘过来。” “对，要赶紧挖一个有经验的高管过来。我们都没有运营网游方面的实际经验，更没有出过国。到时候和棒子国的谈判，都需要这位高管出面去谈，我最多在旁边出出主意。” “好，我这几天想想办法。” 应俊又叮嘱道：“就盯着盛大去挖，不行就去找猎头公司。现在就属盛大方面代理棒子国的游戏最多。盛大的高管估计是看不上咱们这座庙的，即便能挖过来，也要给大量的股份才行。所以就挖一个有经验的中层来就行，反正到时候都是我出主意，他只要按我的思路照章办事就行，盛大的中层管理就绝对够用了。到时候给他个几十万的年薪，总会有几个人动心的。” “恩，我知道了。到时候你也要去棒子国” 应俊点头道：“是的，我看中的那款游戏，还是会有几个竞争对手的。我不一起去不放心，而且我去了，在那边不管出了什么状况都能第一时间知道，在一旁出主意也比较方便。留在国内的话，即便用跨国电话沟通去来也很不方便。万一要是没拿下代理，那这次成立这个网游公司就没有意义了。” 其实说起来，明年的上半年，还有一款大名鼎鼎的游戏问世。算是国内最具影响力的网游，甚至可以说没有之一。这款游戏也曾经让无数网失去了快捷键。是的，你没猜错，那就是《劲舞团》。 这款网游虽然在技术上没什么含量，但他创造了大量的网络用语；他是很多边缘文化的鼻祖；他引领了杀马特的潮流；他让万千少女失去了最宝贵的东西…… 当然了，他也是玩家和媒体口诛笔伐的批斗对象。而这款游戏所产生的话题几乎全是负面新闻，比如残害青少年，败坏社会风气。 所以，即便知道这款游戏会火的不要不要的，应俊依然不考虑去代理他。实在是口碑太差，一但代理之后，后期想要拉回口碑，实在太难。 而且更关键的是，《劲舞团》说到底只是一款休闲网游。虽然影响力巨大，但游戏的盈利实在有限，何其火爆程度完全没法比，更和传统的rpg网游完全没法比。 总之，即便是在棒子国，质量优秀的网游也不是大白菜，一年也就那么几款。现阶段，如果错过了《热血江湖》，那就基本再也没有什么好目标了。可能要等到下半年，甚至明年才会有下一个目标。 沈夜问道：“那你可要抓紧去办签证了，这东西办起来还挺麻烦的。” 额，应俊忘了这茬了。前世可怜的应俊，由于常年做淘宝，所以基本全年无休，也就过年那段时间，可以休息半个多月。所以就成了某自诩国民老公鄙视的那种人，“都9012年了，还有没出过国的沙雕” 应俊从来没出过国，自然也忘了还要办签证这茬。签证，那属于传说中的东西。而在这个年代，办任何证件那都是老大难的问题。任何一个证件，跑个回能办下来就很顺利了。而且动不动就是要回户籍所在地办理，这让无数在外飘泊打工的人痛不欲生。 当然，两种情况可以例外，来办事的人有关系或者是老外去办事…… 所以，应俊连忙问道：“我还从没出过国，签证这东西要怎么办” 沈夜无语道：“你什么都不知道，就想着出国” “这不是要去办事嘛，不然我才懒得去。棒子国，屁大点的地方，有什么好去的。” 沈夜摆摆手道：“简单来说就两步，先去派出所办护照，然后去棒子国的领事馆办签证。” “额，我户口还在越乡市，那我岂不是还要回老家一趟棒子国的领事馆在哪魔都吗而且我不会说棒子国的话，被拒签怎么办” 沈夜顿时一阵无语，对应俊这个小白，耐心了解释了一大通，才总算是搞明白了。 结果，听完后的应俊，有些头大道：“怎么这么麻烦的，我看电视剧里的老板，不都是可以让手下的人全部代办搞定的吗我又不是去灯塔国，棒子国还这么讲究的” 沈夜忽然开口啐道：“你不就是想让我拖关系帮你办了吗有话就直说，用得着这么拐弯抹角的吗” 见自己的目的被毫不留情的拆穿，应俊有些尴尬的挠挠头发，强行解释道：“额，公司不是也有你的股份吗……所谓能者多劳，你有这方面的关系，那不用岂不是浪费了……” “应俊，你知不知道，你现在的样子很无耻……”沈夜继续不给好脸色的嘲讽道。 “额，行，行，我错了还不行吗我保证下次不管任何事想找你帮忙，一定直接单刀直入的告诉你，再也不拐弯抹角的了。”应俊只好有些无奈的求饶道。 沈夜这才恢复了正常脸色，放过了应俊，道：“记住你今天说的，以后让我拖关系帮忙可以，但请直接点。” 第87章 写字楼 吃完了饭，两人就去了电影院。要说如今的年轻人还真是有钱，两张电影票要160了，在以前都抵得上应俊一个星期的生活费了。结果电影院里竟然都快坐满了。 电影很好看，具体的情节就不说了，相信大家都已经耳熟能详了。这电影虽然是星爷的巅峰之作，可惜的是，这部电影没有达叔。达叔和星爷就是从这部电影开始分道扬镳了，此后人们再不没有在荧幕上看到过这对黄金搭档了。 而《功夫》从某种意义上来说，也是星爷最后一部自导自演的作品了。虽然《长江七号》也是自导自演，但星爷在其中只能算是个配角，电影的影响力也完全没法和《功夫》相比，甚至可以说是滑铁卢也不为过。 这不是说《长江七号》不好看，是不烂片。而是对于星爷观众们有了太高的期待，特别《功夫》这种神作之后，自然更希望星爷能再接再厉。结果《长江七号》最终是这样的一部作品，星爷在电影里面也第一次让人觉得他已经老了，自然让很多人大失所望…… 应俊很享受现在的时光，和沈夜还有电影院的众人一起哈哈大笑。星爷的电影就是有这种魅力，虽然你可能已经看过无数遍，知道了后续情节。但每次重温，还是依旧会不由自主的哈哈大笑起来。 等从电影院出来，沈夜不由自主的感叹道：“这电影太好看了，星爷就是星爷，没想到功夫片还能这么拍……” 应俊笑道：“那是你不知道，这部电影原来的武术指导是大哥洪，后来大哥洪接受不了星爷的这种风格，才不得不找来袁八爷救场。像什么踩扁对手脚背这种招数，在原来的功夫片中，是不可想象的。” 沈夜哈哈笑道：“还有这种事，不过经你怎么一说，我回想起那个场景，还真的好搞笑。原来功夫还能这么玩的，踩扁脚底板哪里是一个高手用出来的招数……” 之后，两人边走边聊，应俊竟然很顺利的就把沈夜送上了回家的出租车。而更令人惊讶的是，两人今天在一起这么久，最后竟然连手都没牵过。而且在这样的夜里，最后竟然也没有发生任何一点故事。 送走了沈夜之后，应俊在嘘了一口气的同时，不知道今天这种情况，自己是该庆幸呢，还是该失望呢…… …… 周末过后，李智风兴冲冲的找到应俊，说道：“入股的事情没问题了啦！我老爸也觉得这是个不错的机会。咱代理的这款游戏，最后赚到钱了自然好，没赚钱也没事。我爸说了，一千万也不是什么大钱，就当是给我练练手增加阅历了。但有一个前提，就是公司的所有事我都要知道，而且要尽量参与其中才行，不然就谈不上历练了。” 尼玛，拿一千万出来，就为了练练手。应俊又一次开始有些羡慕嫉妒恨了。甚至想起了一句话：“这人与人之间的差距，真是比人与狗的差距都要大……” 算了，算了，这次李智风能入伙，也算是帮了应俊一个大忙了。同时，应俊在心中暗暗道：“过他个四五年，我一定要让你甚至让你爸都对我羡慕嫉妒恨。” 应俊点头道：“行，这些都是小问题。那我们接下来抓紧时间把网游公司的相关事情办了。先去把公司注册下来，这方面你熟不熟，熟的话就由你去跑，不行的话我还是去找沈夜帮忙。” “不就注册个公司嘛，不用麻烦她了，就教给我。我在那里也认识人，不会耽误事情的，正好可以长长见识，就当去历练一下。” “还有一个情况先和你说明下。我虽然说出资500万，但你也知道，我现在最多就能拿出200多万。去棒子过代理网游的话，一般也就100万美元就差不多了。所以这次的代理费都先用你那1000万先垫上，肯定够了。我那500万，就留着等到年后用来给公司的日常花销，比如那时要买服务器和租宽带，还有游戏的推广宣传等等。” 李智风听完毫不在乎的道：“没问题，其实你即便只出200万也无所谓。我愿意入伙，看中的是你这个人。这次的事情，所有的主意都是你出的，未来游戏能赚多少钱，也要看你的能力，岂是那区区几百万可比的。” 应俊摆摆手道：“这是两码事，当初说好了多少就是多少。现在可不像以前盛大那时候，靠着代理合同就能空手套白狼的试用到服务器和宽带。要是没钱，拿下代理合同也没辙。”接着，应俊又问道，“写字楼的事情怎么样了，有眉目了吗” 李智风一听这个事情，得瑟的道：“算你小子走运，还正好有一间比较合适的。离电脑城10分钟的车程，离四季青也不太远，半个多小时就能到。不过现在只空了一间出来，大概只有200平米左右。不过等到年底，同一层的另外两间写字楼租约都会到期。到时候你全部租下来，就差不多有个900平米左右了。” 应俊在心底算了一下，目前两家工作室，如果只是办公的话，其实两百个平方也勉强够用了。当然了，由于到时候肯定要堆放各种衣服和电脑，所以准备个四百个平方还是要的。而游戏公司，短时间内肯定是用不上500个平方那么大的地方的。 不过租写字楼这种事，自然是要未雨绸缪，宁愿租大一点，省得到时候不够用了，反而更麻烦。咱现在厚着脸皮说一声，也是个有钱人了，还差这点租办公楼的钱吗 于是，应俊点头说道：“好，那基本就定那里什么时候你带我过去看看，没问题的话就直接定下来。这个事也要抓紧了，定下来后我们还要赶紧开始装修和招人。去棒子国前，游戏公司的基本架子要搭起来不然光一个皮包公司，到时候去谈代理可没有什么说服力。” “那就也别等周末了，周三下午不是没课吗就那时候去。” “好。另外，这次去棒子国谈代理，你也要一起的去签证赶紧去办了。” 李智风摆摆手，不在乎的道：“小事。其实之前我爸准备送我出国念书的，所以护照都办好了，现在随便去办下签证就行。” 应俊顿时有些好奇的问道：“你说起这事来，我就一直觉得很奇怪。像你家这么有钱的，不都是去外国留学镀金的吗这年头海归的名头还是很能唬人的，你怎么最后没去” 没想到，李智风直接有些不屑的回道：“什么海归不海归的，老子以后又不会去打工，要这么个名头有什么用一个人去国外，不但人生地不熟的，言语还不通，有什么好去的，去受罪吗我这个人比较懒，你看我连外地的大学都懒得去上。从小生活在钱江，去外面住不惯呐。” 应俊顿时有些无语，李智风的这个理由好简单，又好强大：住不惯，哥有钱任性。 应俊有些无奈的竖起了一个大拇指，赞道：“你厉害，你牛b。” …… 到了周三，应俊特意喊上了沈夜一起。毕竟这位不但也是股东，而且后面很多事要她出面去办，三人一起出发去了写字楼看看。 这处写字楼位于中山路，所处的位置不算繁华，但也不算很偏，算是中规中矩。 到了地方后，由于李智风已经提前打过招呼，所以三人一进门，就有个穿制服的写字楼工作人员来接待。 三人随着接待员上了11楼，然后接待员在一旁介绍道：“我们这栋写字楼2001年才刚竣工，所以目前来说，各项硬件设施总体来说都是非常的新和先进的。” 应俊点点头，刚才在楼下大堂的时候，还特意看了下，这栋楼的出租率还挺高，基本都快全部租完了。 接下来，三个人随着接待员的带领，在11层的各处都看了下。这方面应俊也不懂，反正写字楼也就那样了，大多数都差不多，反正是没看出什么问题。不过既然地段合适，应俊这边的时间又比较紧，那也懒得再去看其他的了，所以应俊当场就拍板定了下来。 至于价格，应俊直接让李智风去谈了，毕竟现在的公司，也有他一份了。有他的关系在，价格上肯定会优惠一些的。不过这都是小钱，以如今应俊的身家，已经有些懒得浪费精力去关注这些事情了。 应俊在李智风的带领下，很快就签好了合同，当场付了钱。接下来就是装修了，毕竟写字楼只是租的，又不是买的，而且写字楼本身又比较新，所以没有必要大动干戈。目前的两百平米，未来都是拿来当作游戏公司用的，所以简单的小搞一翻就行。 这方面，自然是让李智风负责了。干房地产的，手里还能不养几个装修队吗这点小工程，要不了一个星期就能搞定了。 同时，应俊又问了沈夜：“你那边挖人有什么进展了没” 沈夜道：“暂时有两个目标了，一个盛大的，一个是猪厂的。” 应俊顿时竖起了一个大拇指：“哇，厉害厉害，这才没几天就有两个人选了。而且都是大厂啊。” “你不是急吗我自然不好拖你后腿。我可是拖了好几手的关系，才找到的人。不过到目前为止，还没接触过，还在查这两人的资料和履历。” 应俊点点头：“行，我知道了。这个事情在两个星期内定下来就行。不然到时候，真赶不及年前去棒子国了。” “好，等我查完这两人的详细资料，就尽快和他们电话沟通下。不过，到时候具体的面谈就要你来了。” “ok。”应俊对这沈夜比了个手势。 第87章 写字楼 吃完了饭，两人就去了电影院。要说如今的年轻人还真是有钱，两张电影票要160了，在以前都抵得上应俊一个星期的生活费了。结果电影院里竟然都快坐满了。 电影很好看，具体的情节就不说了，相信大家都已经耳熟能详了。这电影虽然是星爷的巅峰之作，可惜的是，这部电影没有达叔。达叔和星爷就是从这部电影开始分道扬镳了，此后人们再不没有在荧幕上看到过这对黄金搭档了。 而《功夫》从某种意义上来说，也是星爷最后一部自导自演的作品了。虽然《长江七号》也是自导自演，但星爷在其中只能算是个配角，电影的影响力也完全没法和《功夫》相比，甚至可以说是滑铁卢也不为过。 这不是说《长江七号》不好看，是不烂片。而是对于星爷观众们有了太高的期待，特别《功夫》这种神作之后，自然更希望星爷能再接再厉。结果《长江七号》最终是这样的一部作品，星爷在电影里面也第一次让人觉得他已经老了，自然让很多人大失所望…… 应俊很享受现在的时光，和沈夜还有电影院的众人一起哈哈大笑。星爷的电影就是有这种魅力，虽然你可能已经看过无数遍，知道了后续情节。但每次重温，还是依旧会不由自主的哈哈大笑起来。 等从电影院出来，沈夜不由自主的感叹道：“这电影太好看了，星爷就是星爷，没想到功夫片还能这么拍……” 应俊笑道：“那是你不知道，这部电影原来的武术指导是大哥洪，后来大哥洪接受不了星爷的这种风格，才不得不找来袁八爷救场。像什么踩扁对手脚背这种招数，在原来的功夫片中，是不可想象的。” 沈夜哈哈笑道：“还有这种事，不过经你怎么一说，我回想起那个场景，还真的好搞笑。原来功夫还能这么玩的，踩扁脚底板哪里是一个高手用出来的招数……” 之后，两人边走边聊，应俊竟然很顺利的就把沈夜送上了回家的出租车。而更令人惊讶的是，两人今天在一起这么久，最后竟然连手都没牵过。而且在这样的夜里，最后竟然也没有发生任何一点故事。 送走了沈夜之后，应俊在嘘了一口气的同时，不知道今天这种情况，自己是该庆幸呢，还是该失望呢…… …… 周末过后，李智风兴冲冲的找到应俊，说道：“入股的事情没问题了啦！我老爸也觉得这是个不错的机会。咱代理的这款游戏，最后赚到钱了自然好，没赚钱也没事。我爸说了，一千万也不是什么大钱，就当是给我练练手增加阅历了。但有一个前提，就是公司的所有事我都要知道，而且要尽量参与其中才行，不然就谈不上历练了。” 尼玛，拿一千万出来，就为了练练手。应俊又一次开始有些羡慕嫉妒恨了。甚至想起了一句话：“这人与人之间的差距，真是比人与狗的差距都要大……” 算了，算了，这次李智风能入伙，也算是帮了应俊一个大忙了。同时，应俊在心中暗暗道：“过他个四五年，我一定要让你甚至让你爸都对我羡慕嫉妒恨。” 应俊点头道：“行，这些都是小问题。那我们接下来抓紧时间把网游公司的相关事情办了。先去把公司注册下来，这方面你熟不熟，熟的话就由你去跑，不行的话我还是去找沈夜帮忙。” “不就注册个公司嘛，不用麻烦她了，就教给我。我在那里也认识人，不会耽误事情的，正好可以长长见识，就当去历练一下。” “还有一个情况先和你说明下。我虽然说出资500万，但你也知道，我现在最多就能拿出200多万。去棒子过代理网游的话，一般也就100万美元就差不多了。所以这次的代理费都先用你那1000万先垫上，肯定够了。我那500万，就留着等到年后用来给公司的日常花销，比如那时要买服务器和租宽带，还有游戏的推广宣传等等。” 李智风听完毫不在乎的道：“没问题，其实你即便只出200万也无所谓。我愿意入伙，看中的是你这个人。这次的事情，所有的主意都是你出的，未来游戏能赚多少钱，也要看你的能力，岂是那区区几百万可比的。” 应俊摆摆手道：“这是两码事，当初说好了多少就是多少。现在可不像以前盛大那时候，靠着代理合同就能空手套白狼的试用到服务器和宽带。要是没钱，拿下代理合同也没辙。”接着，应俊又问道，“写字楼的事情怎么样了，有眉目了吗” 李智风一听这个事情，得瑟的道：“算你小子走运，还正好有一间比较合适的。离电脑城10分钟的车程，离四季青也不太远，半个多小时就能到。不过现在只空了一间出来，大概只有200平米左右。不过等到年底，同一层的另外两间写字楼租约都会到期。到时候你全部租下来，就差不多有个900平米左右了。” 应俊在心底算了一下，目前两家工作室，如果只是办公的话，其实两百个平方也勉强够用了。当然了，由于到时候肯定要堆放各种衣服和电脑，所以准备个四百个平方还是要的。而游戏公司，短时间内肯定是用不上500个平方那么大的地方的。 不过租写字楼这种事，自然是要未雨绸缪，宁愿租大一点，省得到时候不够用了，反而更麻烦。咱现在厚着脸皮说一声，也是个有钱人了，还差这点租办公楼的钱吗 于是，应俊点头说道：“好，那基本就定那里什么时候你带我过去看看，没问题的话就直接定下来。这个事也要抓紧了，定下来后我们还要赶紧开始装修和招人。去棒子国前，游戏公司的基本架子要搭起来不然光一个皮包公司，到时候去谈代理可没有什么说服力。” “那就也别等周末了，周三下午不是没课吗就那时候去。” “好。另外，这次去棒子国谈代理，你也要一起的去签证赶紧去办了。” 李智风摆摆手，不在乎的道：“小事。其实之前我爸准备送我出国念书的，所以护照都办好了，现在随便去办下签证就行。” 应俊顿时有些好奇的问道：“你说起这事来，我就一直觉得很奇怪。像你家这么有钱的，不都是去外国留学镀金的吗这年头海归的名头还是很能唬人的，你怎么最后没去” 没想到，李智风直接有些不屑的回道：“什么海归不海归的，老子以后又不会去打工，要这么个名头有什么用一个人去国外，不但人生地不熟的，言语还不通，有什么好去的，去受罪吗我这个人比较懒，你看我连外地的大学都懒得去上。从小生活在钱江，去外面住不惯呐。” 应俊顿时有些无语，李智风的这个理由好简单，又好强大：住不惯，哥有钱任性。 应俊有些无奈的竖起了一个大拇指，赞道：“你厉害，你牛b。” …… 到了周三，应俊特意喊上了沈夜一起。毕竟这位不但也是股东，而且后面很多事要她出面去办，三人一起出发去了写字楼看看。 这处写字楼位于中山路，所处的位置不算繁华，但也不算很偏，算是中规中矩。 到了地方后，由于李智风已经提前打过招呼，所以三人一进门，就有个穿制服的写字楼工作人员来接待。 三人随着接待员上了11楼，然后接待员在一旁介绍道：“我们这栋写字楼2001年才刚竣工，所以目前来说，各项硬件设施总体来说都是非常的新和先进的。” 应俊点点头，刚才在楼下大堂的时候，还特意看了下，这栋楼的出租率还挺高，基本都快全部租完了。 接下来，三个人随着接待员的带领，在11层的各处都看了下。这方面应俊也不懂，反正写字楼也就那样了，大多数都差不多，反正是没看出什么问题。不过既然地段合适，应俊这边的时间又比较紧，那也懒得再去看其他的了，所以应俊当场就拍板定了下来。 至于价格，应俊直接让李智风去谈了，毕竟现在的公司，也有他一份了。有他的关系在，价格上肯定会优惠一些的。不过这都是小钱，以如今应俊的身家，已经有些懒得浪费精力去关注这些事情了。 应俊在李智风的带领下，很快就签好了合同，当场付了钱。接下来就是装修了，毕竟写字楼只是租的，又不是买的，而且写字楼本身又比较新，所以没有必要大动干戈。目前的两百平米，未来都是拿来当作游戏公司用的，所以简单的小搞一翻就行。 这方面，自然是让李智风负责了。干房地产的，手里还能不养几个装修队吗这点小工程，要不了一个星期就能搞定了。 同时，应俊又问了沈夜：“你那边挖人有什么进展了没” 沈夜道：“暂时有两个目标了，一个盛大的，一个是猪厂的。” 应俊顿时竖起了一个大拇指：“哇，厉害厉害，这才没几天就有两个人选了。而且都是大厂啊。” “你不是急吗我自然不好拖你后腿。我可是拖了好几手的关系，才找到的人。不过到目前为止，还没接触过，还在查这两人的资料和履历。” 应俊点点头：“行，我知道了。这个事情在两个星期内定下来就行。不然到时候，真赶不及年前去棒子国了。” “好，等我查完这两人的详细资料，就尽快和他们电话沟通下。不过，到时候具体的面谈就要你来了。” “ok。”应俊对这沈夜比了个手势。 第88章 史上外挂最猛的网游 一个多星期后的周末，在沈夜的介绍下，应俊依次见到了两位大公司的中层管理。 这两位，来自盛大的叫王丹峰，30多岁了。恩，这好像有点废话了，现在干网游的大概都这个年纪。年纪轻的刚毕业都在底层熬资历，年纪大的除非是游戏公司老板，不然不太可能干这行。 这位要离开盛大的原因也很简单，就是应俊之前提到过的，盛大目前在游戏业务方面很不上心，内部有些混乱。再加上这位本身又是钱江人，还有个老母亲在钱江本地生活。虽然盛大的总部位于魔都，离钱江很近，但那依然是分隔两地。 自己在盛大那边呆得有些心灰意冷，现在正好应俊这边挖人。回钱江市工作的话还可以顺带就近照顾老母亲，而应俊这边给的工资又高，直接开出了50万的年薪。所以即便应俊这里刚起步，也愿意过来试试。 反正应俊这边即便过几年就倒闭了，至少王丹峰的高薪拿到了，大不了到时候再找一份工作就是了。而且从盛大的中层，直接成为一个公司的总经理，即便公司规模完全没法比，那也是一种变向的晋升啊。至少有干过总经理的经验在，再找工作要容易的多。 经过一翻交谈后，应俊最看重的是王丹峰有和棒子国那边接触过的经验。虽然王丹峰没有主导过与棒子国那边的代理谈判，盛大也不可能让一个中层管理负责那么大事。但王丹峰却去过好几次棒子国，还参与过好几次与棒子国的代理谈判。 总的来说，王丹峰的这份经历和经验，是目前应俊最需要的了。所以，在双方都有意的情况下，这次见面过程很顺利也很愉快，两人当场了就敲定了合作意向。王丹峰之后将回到盛大加紧办理离职手续，由于他只是一个中层管理，所以自然也没签什么竞业协议，这方面到是不用担心。 而另一个来自猪厂的中层，叫做宋鸿云。这位也是钱江本地人，而之所以离开猪厂，只是因为猪厂的总部在花都，而他在外面飘泊久了，想回家…… 宋鸿云原先在大话西游的部门工作，后来跟随徐有真一起调到了梦幻西游，在其手下办事。 要说这徐有真，又称老徐，如果光从回合制的网游来说，的确是国内最牛的人之一了。他穷苦出身，本身没什么文化，但自小就酷爱游戏，而他的思维能力及其他能力，几乎都来自游戏中的锻炼。 后来在2001年，老徐幸运的加入到了猪厂。紧接着，就对的大话2提出了30多页的修改意见，并得到猪厂游戏部负责人的认可。 一年后，老徐顺利争取到游戏立项的机会，开始制作个人生涯第一款游戏——《梦幻西游》。他担纲了《梦幻西游》的构架及大部分玩法的制作。 也由于《梦幻西游》实在太成功，有野心的老徐自然不甘于继续呆在猪厂当一个策划高管。所以在2006年的时候，就离职自己创业了。后来老徐顺利拉倒了雷布斯的投资，开发了《梦想世界》和《神武》两款网游，都大获成功，赚得盆满钵满。 可以说，老徐在回合制网游领域，绝对是大神级人物。当然，回合制网游数量相对比较少也有一定的关系。而在老徐手下的宋鸿云，别的方面不说，对于回合制网游的制作经验是相当丰富的。 当然了，由于猪厂的经营策略问题。在当初《精灵》被棒子国坑了之后，丁三石就再也不代理国外的游戏了，而是专门搞起了自研，这才有了大话和梦幻西游系列，所以宋鸿云在和棒子国交涉方面是毫无经验的。 要说《精灵》，那真是一个神坑，这款游戏是史上外挂最厉害的游戏，没有之一。当初，这款游戏上线后就是非常的火爆，只在画面上就可以碾压同时期的网游，说一声当时画面最好的3d游戏，也不为过。 即便后来《精灵》开始收费，价格还是同时期网游里最贵，还没有月卡。那时候的玩家基本都是肝帝，没有月卡那基本代表每个月要花100块钱左右的点卡才够玩。但即便如此，依然有很多玩家为其买单。 然后这款游戏的各种外挂和bug就出现了。这是棒子国网游的通病，底层技术不行，没办法。要说起外挂，最有名的自然是《传奇》和《奇迹》。这两款游戏不但名气够大，名字也取的好，而且关键的是都名副其实了。这两款现象级的网游，也都是无挂不能玩的游戏。 但这些网游开挂，最厉害的也就是脱机外挂了。也就是不需要运行游戏客户端，只需要运行一个小程序，就能自动上线挂机刷级刷材料。这样一来，一台电脑挂上十个账号都行。 而《精灵》就牛b了，甚至都不用外挂了，直接可以用金山游侠修改数据！！！金山游侠是什么东东那是金山公司开发的，玩家玩单机游戏时，用来作弊修改游戏数值的辅助软件…… 你一款网游，竟然直接能用金山游侠直接修改数据，想要多少钱就多少钱，想要的是经验就多少经验，还能再离谱一点吗不知道开发这款软件的金山员工，听到这消息的会是什么表情…… 除了外挂，《精灵》的bug也是逆天，玩家只要走到无人的地方，将装备丢在地上，然后断开网络或者重启电脑……重新上线后奇迹就出现了，你会发现除了身上的装备外，地上又多了一件一模一样的装备。 《传奇》当年也有复制装备的bug，但仅限于几个服务器，而且操作异常复杂，普通人根本搞不来。像《精灵》怎么简单粗暴的复制bug，在整个网游界也是绝无仅有的了。 后来，猪厂也不是不想挽救这款游戏，有外挂有bug，那自然是通知棒子国那边来尽快解决啊。毕竟是你开发的游戏，你有这个责任。但棒子国一边赚着华夏这边的钱，一边骨子里又看不起华夏，沟通起来无比艰难，基本上不拖上个个月是不会给你修复问题的。 最后，忍无可忍的猪厂，来了一次网游史上空前绝后的最大封杀，一次性封禁了10万+的游戏帐号……基本上约等于当时90以上的玩家都被封了。 这一封，虽然解气，虽然封爽了，但也彻底把游戏封凉了…… 宋鸿云有回合制网游的制作经验，正好挺适合应俊的未来的自研网游项目。所以在双方都有意向的情况下，很快也顺利的谈妥了。 只不过和王丹峰不同的是，宋鸿云还不能马上离职，要回猪厂把手里的工作交接完才行。应俊最后和宋鸿云商定，索性等到过完年，再来这里上班就行。不过这段时间，如果有合适的游戏开发人员，可以提前打好招呼，到时候一起拉过来。 能很顺利的把两个游戏公司的负责人都搞定，应俊自然很高兴，而这其中最大的功劳是就沈夜了。 于是，应俊对沈夜竖了一个大拇指：“学姐果然厉害，我这10的股份给的值。这么短的时间内，就把两个负责人都搞定了，而且还都挺适合。” 沈夜听到夸赞，有些得意的笑道：“那是自然，这10现在可值几百万呢，当然要让你觉得物有所值才行啊。” “那接下来，剩下的基层游戏开发人员的招募，也要看学姐你的表现了。不过这个倒是可以慢慢来了，年前能搞定就行，还差不多有一个月的时间呢。” 沈夜却不接这茬，反而说道：“以后你是老板我是员工了，就不要在叫我学姐了。” 额，这是闹哪一出不是在谈事吗，怎么突然提起这个了…… 应俊只好问道：“这都叫了好几个月了啊，现在怎么突然提起这个”接着，应俊又开玩笑的说道：“那该怎么称呼你阿夜、小夜、夜夜……恩，夜夜这个不行，这是占我便宜。” 沈夜有些恼怒的啐道：“怎么我这好好的名字，到你嘴里就这么恶心了呢。”接着又有些生气的道，“哼，本来我想告诉你我爸是谁了，现在嘛，等下次有机会。” 应俊听了这话，真想抽自己一个大嘴巴子，我嘴怎么那么欠呢本来沈夜身上最大的谜团就要揭晓了，现在…… 于是，应俊知道有些弱弱的解释道：“刚才只是开个玩笑嘛……别当真啊……” “现在后悔了晚啦～～” “那我以后应该叫你什么”其实让应俊老是学姐学姐的叫，也有些隔应，毕竟应俊实际年龄是一个中年大叔。 沈夜想了想，开口道：“告诉你我另一个名字，叫诗慧，至于姓什么，等以后看你表现再告诉你。” 应俊恍然大悟，原来沈夜是打算告诉自己她的另一个名字了。只要知道姓什么，然后去查一下市领导里同姓的人，八成就是她父亲了…… “那我以后叫你诗慧”应俊试探性的问道。 沈夜点点头：“可以，比你取的那些乱七八槽的名字好多了。” “好的，沈夜。” “怎么还叫我这个名字不是让你叫我诗慧了吗” “没问题，沈夜。” 沈夜这次终于反应过来了，顿时怒道：“你当我没看过星爷的电影是把我当精神病人耍你以后别在让我帮你办事了……” 应俊终于憋不住了，顿时哈哈笑了出来，然后道：“别这么严肃嘛，就是和你开个玩笑。” “滚！”难得一向斯文的沈夜也忍不住爆了一句粗口。 第88章 史上外挂最猛的网游 一个多星期后的周末，在沈夜的介绍下，应俊依次见到了两位大公司的中层管理。 这两位，来自盛大的叫王丹峰，30多岁了。恩，这好像有点废话了，现在干网游的大概都这个年纪。年纪轻的刚毕业都在底层熬资历，年纪大的除非是游戏公司老板，不然不太可能干这行。 这位要离开盛大的原因也很简单，就是应俊之前提到过的，盛大目前在游戏业务方面很不上心，内部有些混乱。再加上这位本身又是钱江人，还有个老母亲在钱江本地生活。虽然盛大的总部位于魔都，离钱江很近，但那依然是分隔两地。 自己在盛大那边呆得有些心灰意冷，现在正好应俊这边挖人。回钱江市工作的话还可以顺带就近照顾老母亲，而应俊这边给的工资又高，直接开出了50万的年薪。所以即便应俊这里刚起步，也愿意过来试试。 反正应俊这边即便过几年就倒闭了，至少王丹峰的高薪拿到了，大不了到时候再找一份工作就是了。而且从盛大的中层，直接成为一个公司的总经理，即便公司规模完全没法比，那也是一种变向的晋升啊。至少有干过总经理的经验在，再找工作要容易的多。 经过一翻交谈后，应俊最看重的是王丹峰有和棒子国那边接触过的经验。虽然王丹峰没有主导过与棒子国那边的代理谈判，盛大也不可能让一个中层管理负责那么大事。但王丹峰却去过好几次棒子国，还参与过好几次与棒子国的代理谈判。 总的来说，王丹峰的这份经历和经验，是目前应俊最需要的了。所以，在双方都有意的情况下，这次见面过程很顺利也很愉快，两人当场了就敲定了合作意向。王丹峰之后将回到盛大加紧办理离职手续，由于他只是一个中层管理，所以自然也没签什么竞业协议，这方面到是不用担心。 而另一个来自猪厂的中层，叫做宋鸿云。这位也是钱江本地人，而之所以离开猪厂，只是因为猪厂的总部在花都，而他在外面飘泊久了，想回家…… 宋鸿云原先在大话西游的部门工作，后来跟随徐有真一起调到了梦幻西游，在其手下办事。 要说这徐有真，又称老徐，如果光从回合制的网游来说，的确是国内最牛的人之一了。他穷苦出身，本身没什么文化，但自小就酷爱游戏，而他的思维能力及其他能力，几乎都来自游戏中的锻炼。 后来在2001年，老徐幸运的加入到了猪厂。紧接着，就对的大话2提出了30多页的修改意见，并得到猪厂游戏部负责人的认可。 一年后，老徐顺利争取到游戏立项的机会，开始制作个人生涯第一款游戏——《梦幻西游》。他担纲了《梦幻西游》的构架及大部分玩法的制作。 也由于《梦幻西游》实在太成功，有野心的老徐自然不甘于继续呆在猪厂当一个策划高管。所以在2006年的时候，就离职自己创业了。后来老徐顺利拉倒了雷布斯的投资，开发了《梦想世界》和《神武》两款网游，都大获成功，赚得盆满钵满。 可以说，老徐在回合制网游领域，绝对是大神级人物。当然，回合制网游数量相对比较少也有一定的关系。而在老徐手下的宋鸿云，别的方面不说，对于回合制网游的制作经验是相当丰富的。 当然了，由于猪厂的经营策略问题。在当初《精灵》被棒子国坑了之后，丁三石就再也不代理国外的游戏了，而是专门搞起了自研，这才有了大话和梦幻西游系列，所以宋鸿云在和棒子国交涉方面是毫无经验的。 要说《精灵》，那真是一个神坑，这款游戏是史上外挂最厉害的游戏，没有之一。当初，这款游戏上线后就是非常的火爆，只在画面上就可以碾压同时期的网游，说一声当时画面最好的3d游戏，也不为过。 即便后来《精灵》开始收费，价格还是同时期网游里最贵，还没有月卡。那时候的玩家基本都是肝帝，没有月卡那基本代表每个月要花100块钱左右的点卡才够玩。但即便如此，依然有很多玩家为其买单。 然后这款游戏的各种外挂和bug就出现了。这是棒子国网游的通病，底层技术不行，没办法。要说起外挂，最有名的自然是《传奇》和《奇迹》。这两款游戏不但名气够大，名字也取的好，而且关键的是都名副其实了。这两款现象级的网游，也都是无挂不能玩的游戏。 但这些网游开挂，最厉害的也就是脱机外挂了。也就是不需要运行游戏客户端，只需要运行一个小程序，就能自动上线挂机刷级刷材料。这样一来，一台电脑挂上十个账号都行。 而《精灵》就牛b了，甚至都不用外挂了，直接可以用金山游侠修改数据！！！金山游侠是什么东东那是金山公司开发的，玩家玩单机游戏时，用来作弊修改游戏数值的辅助软件…… 你一款网游，竟然直接能用金山游侠直接修改数据，想要多少钱就多少钱，想要的是经验就多少经验，还能再离谱一点吗不知道开发这款软件的金山员工，听到这消息的会是什么表情…… 除了外挂，《精灵》的bug也是逆天，玩家只要走到无人的地方，将装备丢在地上，然后断开网络或者重启电脑……重新上线后奇迹就出现了，你会发现除了身上的装备外，地上又多了一件一模一样的装备。 《传奇》当年也有复制装备的bug，但仅限于几个服务器，而且操作异常复杂，普通人根本搞不来。像《精灵》怎么简单粗暴的复制bug，在整个网游界也是绝无仅有的了。 后来，猪厂也不是不想挽救这款游戏，有外挂有bug，那自然是通知棒子国那边来尽快解决啊。毕竟是你开发的游戏，你有这个责任。但棒子国一边赚着华夏这边的钱，一边骨子里又看不起华夏，沟通起来无比艰难，基本上不拖上个个月是不会给你修复问题的。 最后，忍无可忍的猪厂，来了一次网游史上空前绝后的最大封杀，一次性封禁了10万+的游戏帐号……基本上约等于当时90以上的玩家都被封了。 这一封，虽然解气，虽然封爽了，但也彻底把游戏封凉了…… 宋鸿云有回合制网游的制作经验，正好挺适合应俊的未来的自研网游项目。所以在双方都有意向的情况下，很快也顺利的谈妥了。 只不过和王丹峰不同的是，宋鸿云还不能马上离职，要回猪厂把手里的工作交接完才行。应俊最后和宋鸿云商定，索性等到过完年，再来这里上班就行。不过这段时间，如果有合适的游戏开发人员，可以提前打好招呼，到时候一起拉过来。 能很顺利的把两个游戏公司的负责人都搞定，应俊自然很高兴，而这其中最大的功劳是就沈夜了。 于是，应俊对沈夜竖了一个大拇指：“学姐果然厉害，我这10的股份给的值。这么短的时间内，就把两个负责人都搞定了，而且还都挺适合。” 沈夜听到夸赞，有些得意的笑道：“那是自然，这10现在可值几百万呢，当然要让你觉得物有所值才行啊。” “那接下来，剩下的基层游戏开发人员的招募，也要看学姐你的表现了。不过这个倒是可以慢慢来了，年前能搞定就行，还差不多有一个月的时间呢。” 沈夜却不接这茬，反而说道：“以后你是老板我是员工了，就不要在叫我学姐了。” 额，这是闹哪一出不是在谈事吗，怎么突然提起这个了…… 应俊只好问道：“这都叫了好几个月了啊，现在怎么突然提起这个”接着，应俊又开玩笑的说道：“那该怎么称呼你阿夜、小夜、夜夜……恩，夜夜这个不行，这是占我便宜。” 沈夜有些恼怒的啐道：“怎么我这好好的名字，到你嘴里就这么恶心了呢。”接着又有些生气的道，“哼，本来我想告诉你我爸是谁了，现在嘛，等下次有机会。” 应俊听了这话，真想抽自己一个大嘴巴子，我嘴怎么那么欠呢本来沈夜身上最大的谜团就要揭晓了，现在…… 于是，应俊知道有些弱弱的解释道：“刚才只是开个玩笑嘛……别当真啊……” “现在后悔了晚啦～～” “那我以后应该叫你什么”其实让应俊老是学姐学姐的叫，也有些隔应，毕竟应俊实际年龄是一个中年大叔。 沈夜想了想，开口道：“告诉你我另一个名字，叫诗慧，至于姓什么，等以后看你表现再告诉你。” 应俊恍然大悟，原来沈夜是打算告诉自己她的另一个名字了。只要知道姓什么，然后去查一下市领导里同姓的人，八成就是她父亲了…… “那我以后叫你诗慧”应俊试探性的问道。 沈夜点点头：“可以，比你取的那些乱七八槽的名字好多了。” “好的，沈夜。” “怎么还叫我这个名字不是让你叫我诗慧了吗” “没问题，沈夜。” 沈夜这次终于反应过来了，顿时怒道：“你当我没看过星爷的电影是把我当精神病人耍你以后别在让我帮你办事了……” 应俊终于憋不住了，顿时哈哈笑了出来，然后道：“别这么严肃嘛，就是和你开个玩笑。” “滚！”难得一向斯文的沈夜也忍不住爆了一句粗口。 第89章 考试周 应俊却突然正色了起来，说道：“什么诗慧不诗慧的，我不认识。我只认识沈夜。” 沈夜看了应俊一眼，有些渐渐回味过来了，原来应俊是不想和自己父亲扯上关系。 于是，沈夜只能有些无奈的同意道：“好，那就随你。反正别在叫我学姐就行。” 应俊有些好奇的道：“你本来就比我大啊，以前不是很喜欢我这样叫你的吗，怎么突然要我改口了” 沈夜却耍起了无赖：“你管我那么多怎么了，你叫学姐叫上瘾了看不出来，你还有这癖好，来，叫声姐姐来听听。” 应俊闻言索性也耍起了无赖：“姐……姐，给糖吃～～～” 人不要脸，天下无敌。 沈夜扑哧一声笑了出来，之后又笑的前仰后合，拍着大腿道：“应俊，我以前怎么没发现啊，原来你是这样的人啊” 应俊却盯着沈夜的大腿道：“别拍了，拍红了我心疼。” 沈夜闻言脸一红，有些害羞的道：“要你管……” “我想管啊，就是不知道有没有这个机会。”应俊乘胜追击道。 沈夜的脸更红了，起身匆忙的说了句：“看你以后表现……”说完后，就立马逃也似的出了门。 应俊看着落荒而逃的沈夜，摸着自己的下巴，心中有些得意的想道：“都让我改称呼了，就知道这小妮子对我还是有点意思的。稍微一试探，就露出马脚来了。看我应某人果然是魅力非凡。什么狗屁李智风，还老是想和我比帅，真是不知天高地厚……” 这时，在学校里的李智风突然没来由的打了一个喷嚏，顿时自言自语道：“是哪家的小姑娘在惦记少爷我呢……” …… …… 时间很快来到了1月下旬，徐珺比预计时间晚了几天，才把去年的财务报告全部做好。 总的来说，服装店后来的销量虽然没有在出现大的增幅，但始终稳定保持住了日销量700+。算下来12月份一共卖了两万多件女装。衬衫这边的情况也基本一样，日销量稳定在400+，整个12月一共卖了一万两千多件。 凡客服装店整个12月的净利润有140多万。而电脑店全部加起来则卖了2100多台电脑，净利润有80多万。 整个2004年，应俊一共赚了360多万。由于现在还没有过年，等到过年的时候加上1月份的业绩，应俊的资产妥妥的要超过500万。 这段时间应俊很忙，虽然两个凡客淘宝店的生意，都有专门的人负责。但由于现阶段生意是实在太好，应俊自然也要时不时去看下。然后两个游戏公司目前都是空架子，几乎所有的事情都需要应俊点头。 更麻烦的是，马上就要考试了，应俊还要复习…… 这个学期应俊旷的课并不多，所以基本上只要能考个60分，应该就都能过了。但大一上的课程都是些基础课，像思想概论、思想道德修养、管理学、统计学等等，全是要背的东西。 应俊已经毕业十几年，一些专业课程如计算机，ps之类的自然不在话下，但这些要被背的东西早就还给了老师。如今只能抽时间拼命啃书本，看书看得那叫一个痛不欲生。想想如今自己每天都差不多几千块上下了，却还是要老老实实的在这里啃书，实在是有点郁闷。 这些基本课程只要多看几遍书，考好或许很难，但考个及格基本不会有什么大问题。真正让应俊头疼是另外两门课程，高等数学微积分和大学英语…… 英语就不用说了，一直以来都是应俊老大难的问题。要不是英语太烂，应俊都能随便上个二本了。不过毕竟多了十几年的经历，看过那么多的美剧和电影。所以现在的英语对应俊来说，虽然语法什么的还是完全不会，但词汇量却是多了很多。所以只要选择题不是错的太多，应该勉强也能过。 最难的就是数学了，大学的数学书基本约等于天书。其他的课可能自己看书也能自学，但数学书要是没有大学老师的讲解，完全靠自己看书自学几乎不可能。 到了下半年，高等数学更是要学线性代数，那一排排整齐罗列数字所组成的各种矩阵，要是不会的人，绝对是天书中的天书…… 而在这期间，王丹峰已经顺利从盛大离职，而且已经招募到了一个9人的小团队。现在就等应俊和李智风考试完，就立马准备去往棒子国了。 宋鸿云也不是没有好消息，他那边已经谈妥了3个技术人员，到年后会跟着他一起跳槽过来。 要说每个学期的期末，那都是大学里最忙碌的时间，平时还算挺空的的图书馆阅览室天天爆满就不说了，就连上课的教室都经常坐得很满。 至于为什么不在宿舍里看书一台电脑放在你面前，然后让你静下来看书，那你无时无刻都要抵抗电脑的诱惑啊……要是有宿舍的兄弟，或者隔壁宿舍的人在玩游戏，放出各种各样的声音来，那你更不可能看得进去书了…… 别的不说，315宿舍里的马晓东同学，最近一个月都已经几乎不碰小说和电脑了。应俊也终于知道这货是怎么考进这学校的了。所谓临阵磨枪，不快也光。这货完全是每次考试前就拼命努力复习，然后就靠着这招考前突袭，可谓一招鲜吃遍天。最后竟然每次成绩考出来后，都还算能过得去，真的也算是个人才了。 我们的娄东来同学又可以拉出来鞭尸了，你怎么就没这觉悟和本事呢同样是网瘾少年，就考个400多分，上个最末等的技校。这一对比，差距实在太明显了啊。 一月下旬的这一周，着名考试周终于到来了。为此，315宿舍的四人，甚至集体夜不归宿跑去应俊的工作室那边看书了。没办法，宿舍11点就熄灯了啊。这种考前临时抱佛脚的行为，只看书到11点怎么够，起码也要熬到个凌晨一两点才行啊。 而当这一周过去，315宿舍的四人简直恍如隔世啊，总算是彻底解脱了。这一周的考试下来，几乎天天复习到凌晨一两点，感觉整个人都有些蒙。在好好的补了一觉后，李智风又请了众人吃了一顿，这大学的第一个学期就算是彻底结束了。 胡一鸣和马晓东可以休息了。而应俊和李智风却在第二天，和王丹峰以及两个随行人员一起风尘仆仆的前往棒子国了。 应俊由于没有出过国，所以当到达目的后，对周围的一切都有些好奇。看着路边的各种招牌全部写着自己完全看不懂的鬼画符，也是一种新奇的体验。 由于有了明确的目标，所以王丹峰没花多少功夫，就联系上了《热血江湖》的开发商ga。这家公司虽然成立了7、8年了，但依旧是一家小企业。之前虽然也研发出了两款网游产品，但却没有在市场上掀起什么大的浪花，更没有华夏的代理商引进到国内。 在应俊印象里，虽然后来《热血江湖》成功了，但之后也没有怎么听说过这家公司。可见后来这公司也没有再研发出什么影响力大的网游了，基本就靠《热血江湖》吃老本。 小公司，成立了7、8年，之前的网游作品失败了，这些词汇加在一起，很容易就猜到了ga如今的处境。肯定是资金匮乏，就等把《热血江湖》做出来，然后回一波血。要是这款游戏继续失败，那这公司直接垮了也有可能。 棒子国自己国内的游戏市场狭小，而且由于政府支持，说一声网游公司多如牛毛也不过分。网游想在棒子服杀出一条血路，简直是地狱难度。所以棒子国的网游公司，想要赚大钱，还是得靠出海到华夏。 这样想来，ga的胃口应该不会小。如果只有凡客这一家公司来谈代理，那就还好，想来ga开价也不会太离谱。毕竟要是一旦谈崩了，就要等下一个华夏网游公司来谈了，这中间耽误的时间，就损失不小了。 应俊不知道前世的18ga是什么时候开始接触ga的，如果现在双方已经接触过了。以韩国棒子的性子和这家公司的处境，到时候ga就肯定会待价而沽。只要坐看凡客和18ga血拼，甚至时不时的来拱点火，让双方拼到刺刀见红，最后价高者得。 这样的情况下，应俊即便最后拿下代理权，怎么也要多出很多血才行，所以应俊这一路都在思考着这个问题。其实如果只有18ga一家竞争对手，还倒还行。毕竟华夏人不打华夏人，到时候一起吃个饭把事情说开，实在不行再给点好处，让对方主动退出就好。 现在没人知道未来《热血江湖》在华夏会开启网游的时代，这就是应俊如今最大的优势。甚至可以说，如今没有任何一个人会比应俊更看好这款游戏，包括《热血江湖》的开发者ga。 应俊渐渐的脑中理清了思路。 第一，这次的谈判应该速战速决，哪怕到时候会多花一点钱。因为万一拖下去，到时候有第三家或者第四家华夏网游公司，加入到代理谈判，那到时候局面就会出现不可预料的复杂和变数。 第二，最理想的局面自然是18ga，还没有和ga联系过。如果双方已经联系上了，应俊这边应该马上和18ga私下接触一下。然后不论是套交情，还是出点钱，说服对方退出。 第89章 考试周 应俊却突然正色了起来，说道：“什么诗慧不诗慧的，我不认识。我只认识沈夜。” 沈夜看了应俊一眼，有些渐渐回味过来了，原来应俊是不想和自己父亲扯上关系。 于是，沈夜只能有些无奈的同意道：“好，那就随你。反正别在叫我学姐就行。” 应俊有些好奇的道：“你本来就比我大啊，以前不是很喜欢我这样叫你的吗，怎么突然要我改口了” 沈夜却耍起了无赖：“你管我那么多怎么了，你叫学姐叫上瘾了看不出来，你还有这癖好，来，叫声姐姐来听听。” 应俊闻言索性也耍起了无赖：“姐……姐，给糖吃～～～” 人不要脸，天下无敌。 沈夜扑哧一声笑了出来，之后又笑的前仰后合，拍着大腿道：“应俊，我以前怎么没发现啊，原来你是这样的人啊” 应俊却盯着沈夜的大腿道：“别拍了，拍红了我心疼。” 沈夜闻言脸一红，有些害羞的道：“要你管……” “我想管啊，就是不知道有没有这个机会。”应俊乘胜追击道。 沈夜的脸更红了，起身匆忙的说了句：“看你以后表现……”说完后，就立马逃也似的出了门。 应俊看着落荒而逃的沈夜，摸着自己的下巴，心中有些得意的想道：“都让我改称呼了，就知道这小妮子对我还是有点意思的。稍微一试探，就露出马脚来了。看我应某人果然是魅力非凡。什么狗屁李智风，还老是想和我比帅，真是不知天高地厚……” 这时，在学校里的李智风突然没来由的打了一个喷嚏，顿时自言自语道：“是哪家的小姑娘在惦记少爷我呢……” …… …… 时间很快来到了1月下旬，徐珺比预计时间晚了几天，才把去年的财务报告全部做好。 总的来说，服装店后来的销量虽然没有在出现大的增幅，但始终稳定保持住了日销量700+。算下来12月份一共卖了两万多件女装。衬衫这边的情况也基本一样，日销量稳定在400+，整个12月一共卖了一万两千多件。 凡客服装店整个12月的净利润有140多万。而电脑店全部加起来则卖了2100多台电脑，净利润有80多万。 整个2004年，应俊一共赚了360多万。由于现在还没有过年，等到过年的时候加上1月份的业绩，应俊的资产妥妥的要超过500万。 这段时间应俊很忙，虽然两个凡客淘宝店的生意，都有专门的人负责。但由于现阶段生意是实在太好，应俊自然也要时不时去看下。然后两个游戏公司目前都是空架子，几乎所有的事情都需要应俊点头。 更麻烦的是，马上就要考试了，应俊还要复习…… 这个学期应俊旷的课并不多，所以基本上只要能考个60分，应该就都能过了。但大一上的课程都是些基础课，像思想概论、思想道德修养、管理学、统计学等等，全是要背的东西。 应俊已经毕业十几年，一些专业课程如计算机，ps之类的自然不在话下，但这些要被背的东西早就还给了老师。如今只能抽时间拼命啃书本，看书看得那叫一个痛不欲生。想想如今自己每天都差不多几千块上下了，却还是要老老实实的在这里啃书，实在是有点郁闷。 这些基本课程只要多看几遍书，考好或许很难，但考个及格基本不会有什么大问题。真正让应俊头疼是另外两门课程，高等数学微积分和大学英语…… 英语就不用说了，一直以来都是应俊老大难的问题。要不是英语太烂，应俊都能随便上个二本了。不过毕竟多了十几年的经历，看过那么多的美剧和电影。所以现在的英语对应俊来说，虽然语法什么的还是完全不会，但词汇量却是多了很多。所以只要选择题不是错的太多，应该勉强也能过。 最难的就是数学了，大学的数学书基本约等于天书。其他的课可能自己看书也能自学，但数学书要是没有大学老师的讲解，完全靠自己看书自学几乎不可能。 到了下半年，高等数学更是要学线性代数，那一排排整齐罗列数字所组成的各种矩阵，要是不会的人，绝对是天书中的天书…… 而在这期间，王丹峰已经顺利从盛大离职，而且已经招募到了一个9人的小团队。现在就等应俊和李智风考试完，就立马准备去往棒子国了。 宋鸿云也不是没有好消息，他那边已经谈妥了3个技术人员，到年后会跟着他一起跳槽过来。 要说每个学期的期末，那都是大学里最忙碌的时间，平时还算挺空的的图书馆阅览室天天爆满就不说了，就连上课的教室都经常坐得很满。 至于为什么不在宿舍里看书一台电脑放在你面前，然后让你静下来看书，那你无时无刻都要抵抗电脑的诱惑啊……要是有宿舍的兄弟，或者隔壁宿舍的人在玩游戏，放出各种各样的声音来，那你更不可能看得进去书了…… 别的不说，315宿舍里的马晓东同学，最近一个月都已经几乎不碰小说和电脑了。应俊也终于知道这货是怎么考进这学校的了。所谓临阵磨枪，不快也光。这货完全是每次考试前就拼命努力复习，然后就靠着这招考前突袭，可谓一招鲜吃遍天。最后竟然每次成绩考出来后，都还算能过得去，真的也算是个人才了。 我们的娄东来同学又可以拉出来鞭尸了，你怎么就没这觉悟和本事呢同样是网瘾少年，就考个400多分，上个最末等的技校。这一对比，差距实在太明显了啊。 一月下旬的这一周，着名考试周终于到来了。为此，315宿舍的四人，甚至集体夜不归宿跑去应俊的工作室那边看书了。没办法，宿舍11点就熄灯了啊。这种考前临时抱佛脚的行为，只看书到11点怎么够，起码也要熬到个凌晨一两点才行啊。 而当这一周过去，315宿舍的四人简直恍如隔世啊，总算是彻底解脱了。这一周的考试下来，几乎天天复习到凌晨一两点，感觉整个人都有些蒙。在好好的补了一觉后，李智风又请了众人吃了一顿，这大学的第一个学期就算是彻底结束了。 胡一鸣和马晓东可以休息了。而应俊和李智风却在第二天，和王丹峰以及两个随行人员一起风尘仆仆的前往棒子国了。 应俊由于没有出过国，所以当到达目的后，对周围的一切都有些好奇。看着路边的各种招牌全部写着自己完全看不懂的鬼画符，也是一种新奇的体验。 由于有了明确的目标，所以王丹峰没花多少功夫，就联系上了《热血江湖》的开发商ga。这家公司虽然成立了7、8年了，但依旧是一家小企业。之前虽然也研发出了两款网游产品，但却没有在市场上掀起什么大的浪花，更没有华夏的代理商引进到国内。 在应俊印象里，虽然后来《热血江湖》成功了，但之后也没有怎么听说过这家公司。可见后来这公司也没有再研发出什么影响力大的网游了，基本就靠《热血江湖》吃老本。 小公司，成立了7、8年，之前的网游作品失败了，这些词汇加在一起，很容易就猜到了ga如今的处境。肯定是资金匮乏，就等把《热血江湖》做出来，然后回一波血。要是这款游戏继续失败，那这公司直接垮了也有可能。 棒子国自己国内的游戏市场狭小，而且由于政府支持，说一声网游公司多如牛毛也不过分。网游想在棒子服杀出一条血路，简直是地狱难度。所以棒子国的网游公司，想要赚大钱，还是得靠出海到华夏。 这样想来，ga的胃口应该不会小。如果只有凡客这一家公司来谈代理，那就还好，想来ga开价也不会太离谱。毕竟要是一旦谈崩了，就要等下一个华夏网游公司来谈了，这中间耽误的时间，就损失不小了。 应俊不知道前世的18ga是什么时候开始接触ga的，如果现在双方已经接触过了。以韩国棒子的性子和这家公司的处境，到时候ga就肯定会待价而沽。只要坐看凡客和18ga血拼，甚至时不时的来拱点火，让双方拼到刺刀见红，最后价高者得。 这样的情况下，应俊即便最后拿下代理权，怎么也要多出很多血才行，所以应俊这一路都在思考着这个问题。其实如果只有18ga一家竞争对手，还倒还行。毕竟华夏人不打华夏人，到时候一起吃个饭把事情说开，实在不行再给点好处，让对方主动退出就好。 现在没人知道未来《热血江湖》在华夏会开启网游的时代，这就是应俊如今最大的优势。甚至可以说，如今没有任何一个人会比应俊更看好这款游戏，包括《热血江湖》的开发者ga。 应俊渐渐的脑中理清了思路。 第一，这次的谈判应该速战速决，哪怕到时候会多花一点钱。因为万一拖下去，到时候有第三家或者第四家华夏网游公司，加入到代理谈判，那到时候局面就会出现不可预料的复杂和变数。 第二，最理想的局面自然是18ga，还没有和ga联系过。如果双方已经联系上了，应俊这边应该马上和18ga私下接触一下。然后不论是套交情，还是出点钱，说服对方退出。 第90章 电竞俱乐部 不要担心18ga到时候不肯退出，因为他们不知道《热血江湖》未来在华夏的前景。 由于知道18ga必定会成为未来的竞争对手，所以应俊特意让王丹峰调查过了这家公司的资料。总的来说，目前18ga的体量还不是很大。虽然之前已经成功运营了两款网络游戏，但这两款游戏在市场上基本没掀起什么大的波澜。虽然谈不上失败，但也不算成功，基本没赚到什么钱。 然后在去年，接受了中华网的注资，这下就有了资本可以代理一款棒子国的网游了。但他们的并没有明确的目标，由于棒子国的网游数量太多，已经来来回回多次来棒子国考察，依然没有下定决心选哪款游戏。所以简单来说，《热血江湖》只是他们备选的目标之一。 而已目前18ga的处境，如果这次网游项目还不能大获成功，那就离倒闭或者被收购不远了。事实上，应俊记得，曾经的18ga虽然压对了《热血江湖》这块宝，靠着游戏闯出了一定的名声。 但由于这时期的游戏要如何实现盈利，还没有探索出成熟的方式，只能极其的原始和粗暴的卖一些属性和装备，所以整体的盈利性并不高。也因此，即便《热血江湖》大火了，但18ga依然在几年后被中华网全资收购了。 想好了这一切，应俊便在酒店里耐心的等待着消息。这次的谈判应俊并没有出面，而是让王丹峰去和ga谈。一来应俊也听不懂棒子国的语言，一起去了也没多大用；二来应俊还是太年轻了，如果亲自出马主持去谈判的话，被ga方面的人看见智俊游戏公司的领头人是这么一个小屁孩，难免会被看轻。 恩，应俊和李智风成立的网游游戏公司名字，就叫做智俊网络游戏公司。应俊和李智风在某些方面都是懒人，取名字这种事更是无所谓了，当时注册公司的时候，随口就定下了这么个随便一拍脑门想出来的名字。 应俊本身也不是爱出风头的人，这次来棒子国，也只是因为这年头如果要遥控指挥实在太不方便。不在前线，很难及时知道第一手的信息，迅速做出判断和决定。毕竟这次的《热血江湖》是应俊必须要拿下的，不然成立智俊游戏公司也就没有了意义。 而爱出风头的李智风，这次也是第一次出国，自然对周围的一切都很好奇。这次王丹峰负责谈判，李智风就自告奋勇的跟着去涨涨见识了。不过，应俊特意叮嘱过，谈判的一切事宜由王丹峰负责，并且不要把李智风是股东的身份透露给棒子那边。 通了这些事情，应俊便在酒店里耐心的等待初次谈判的结果。等得有些无聊后，就打开了酒店的电视看了起来，然后应俊就被各种叽里呱啦的棒子语魔音灌耳了。 应俊只能继续无聊的按着遥控器不停的换着台，没办法，完全听不懂啊，自然也没什么能看得下去的节目。新闻类的就不用说了，听着主持人在那里不停的思密达，就和天书一样。本来其实可以看看知名的棒子偶像剧，即便听不懂，看看俊男美女也是好的。但应俊对这方面实在不感冒，前世就几乎没看过什么棒子剧。 其实应俊平常最喜欢看的就是不用动脑的爆米花大片，看电影嘛，就是图个放松娱乐，灯塔国的爆米花大片自然是首选。光看那些大场面特效所带来的视听享受，就值回票价了。要是爆米花片还能带上不错的剧情，那就是神作了。 别说应俊太没品位，对于绝大数普通人来说，这就是去看电影的目的，说到底就是图一乐嘛。所以爆米花片和喜剧片的票房才能那么高啊，这就是大众的选择。 而应俊喜欢的另一个类型就是推理悬疑烧脑的电影了，只不过这种电影其实不太适合在电影院观看。需要一个人静静的在家慢慢欣赏，看到精彩处最好还能时不时的回放一下。 突然，应俊在电视中竟然看到了《魔兽争霸3》的比赛，这棒子国在这方面也有点太先进了。不愧为是电竞大国，政府扶持的项目就是不一样，05年竟然就能在电视机看到电竞比赛。 其实比起《魔兽争霸3》，在棒子国最受欢迎的游戏其实是《星际争霸》，这个欢迎没有之一。据说星际在棒子国已经快上升到国技的地步了，现任的棒子国首都市长，未来的棒子国总统，还在前两年的wcg上，亲自上场和职业选手打了星际的表演赛。 看着电视中的魔兽争霸比赛，应俊自然而然的就想到了一个人，那就是扛起华夏电竞大旗的sky。sky可以说是名副其实的华夏电竞第一人，虽然他的成就以后可能会被后来人超越。但他是华夏电竞的启蒙人物，是他的崛起才让无数人国人知道了，什么是电子竞技，玩游戏并不一定是玩物丧志…… 然后一个大胆的想法在应俊的脑海中渐渐形成了。应俊摸着下巴慢慢想着，sky的战绩不用多说，最让国人骄傲的就是05、06创纪录的wcg两连冠。以及07wcg一路连斩强敌，到了决赛先胜一局的情况下，却被爆冷惜败给一个即将退役的大黑马，遗憾梦碎三连冠。这可能也是华夏所有电竞爱好者的遗憾了。 现在刚好是05年，而wcg一般都是要到年底才办总决赛的，那自己是不是可以截胡一下应俊记得后来的sky基本是和他的we俱乐部绑定的。 但事实上，we战队成立那么多年来，也就sky的成绩能拿得出手。所以sky应该是we俱乐部的招牌和小股东了恩，貌似还有个ted的小胖子也是we的，后来也拿过一次wcg冠军……但影响力上是远远不如的。 总的来说，应俊感觉we战队其实挺失败的，有着华夏电竞第一人sky坐镇。听听这个名头，有着这么一个活字招牌，就已经立于不败之地了啊。虽然we俱乐部后来还陆陆续续成立过其他电竞游戏的分部，但十几年经营下来，楞是没有一个能拿得出手的冠军。 其实现在国内的电竞市场还很小，属于一个比较小众的市场。如果成立一家电竞俱乐部，现阶段肯定是要亏钱的。这也没办法，稍微一想就知道了，现在电竞爱好者，绝大多数还是学生党。这些人现在手里基本都没什么钱，所以无论想什么办法去经营，都不可能从他们手中赚到太多的钱，顶多赚点人气罢了。 但只要等到这一代学生们长大了，毕业后有工作有收入了，那电竞市场的蛋糕自然也就大了。当然了，另一方面由于国家的发展强大，后来的学生党们可比应俊这一代人有钱多了，也是电竞市场的生力军。所以，还是要感谢国家的繁荣昌盛啊…… 总的来说，电竞市场是一片蓝海，目前需要慢慢的培养，至少要等到五年后才会有一些起色，十年后就是一个非常巨大的市场了。 不过应俊又想到，虽然现在搞一个电竞俱乐部肯定要亏上好几年。但其实现在的电竞俱乐部开销也很少，亏也亏不到那里去。现在的电竞选手，没成名前都是很惨的，经常练温饱问题都不能解决。这也是现阶段老一辈人对电竞的最大误解的由来：“你就知道整天打游戏，以后你能靠打游戏吃饭吗” 而等到十几年后来电竞市场做大了，很多电竞选手都能靠此吃饭，甚至拿到世界冠军后，就可以赚到亿元级别的天文数字奖金，这些反对声自然也就渐渐的小了。 对于现在的电竞选手来说，有一个网能提供电脑，让你训练，还能提供伙食，那就已经是非常不错的待遇了。还想要工资那你纯属想多了。 简单来说，在如今的电竞环境下，除非你能拿到各种冠军，可以靠比赛奖金吃饭，否则是绝不可能养活自己的。所以成立一个电竞俱乐部，场地开销什么的就不用说了，租个小区房子就可以了，平时的开销也就发发俱乐部人员的工资。 而选手的工资，除非是已经打出名气或者拿过冠军的选手，工资会高很多。而一般的选手工资基本也就和普通工人薪水差不多。而冠军选手，拿到的奖金是要和俱乐部分成的。这也是很多俱乐部能维持运营下去不倒闭的根本。 基本上，如今一个电竞俱乐部想要维持下去，要么投资人有钱，不怕亏钱，可以不断的追加投资；要么就是俱乐部成绩足够好，能拿到足够多的比赛奖金。 其实电竞俱乐部还有另一项大开支，就是路费，这也是压垮很多俱乐部的根本。由于电竞选手要全世界各地跑来跑去打比赛，长时间累积下来，机票钱就是一笔大开支。早年的电竞选手，甚至为了省钱，国内的比赛都是选择坐个好几天的火车，而不是做飞机…… 总之，一个电竞俱乐部要是长时间的拿不到比赛奖金，光是来回的路费都能把这个俱乐部拖垮。这种情况即便去拉投资也难啊，你都没什么能拿得出成绩，怎么去忽悠老板来投资你的俱乐部 但现在对于应俊来说，情况则完全不同啊，有重生这个最大的金手指啊。前世应俊做为半个游戏迷，对电竞比赛也时不时的关注过。未来哪些选手能拿到《魔兽争霸3》的冠军，哪些选手能出成绩，应俊还是基本清楚的。这就像一个重生的人，去当nba经理参与选秀，闭着眼睛选，也不会选到水货啊。 这么一想，应俊成立一个电竞俱乐部后，甚至可能会垄断魔兽争霸比赛的大部分冠军。这样一来，不但可能亏不了，甚至还可能会小赚一点。 当然了，这年头的电竞比赛的奖金也很坑爹。除了像wcg这种知名的大比赛，有些比赛甚至会赖奖金，反正就是各种拖着不给，有本事你就去告…… 但说到底，应俊想到要做电竞俱乐部，其实也不是为了赚钱。如今的电竞环境，即便能拿到所有比赛的冠军奖金，也赚不到多少钱。应俊看中的是名声，特别是sky这个未来的活招牌，错过这村就没这店了。现在既然刚好想到这茬了，放过这么好的机会实在太可惜了啊。 趁着现在sky还没成名，签下他基本花费不了什么大代价，这纯属捡漏啊。要是等他加入we了，不管应俊想入股还是想收购，都要麻烦的多。 第90章 电竞俱乐部 不要担心18ga到时候不肯退出，因为他们不知道《热血江湖》未来在华夏的前景。 由于知道18ga必定会成为未来的竞争对手，所以应俊特意让王丹峰调查过了这家公司的资料。总的来说，目前18ga的体量还不是很大。虽然之前已经成功运营了两款网络游戏，但这两款游戏在市场上基本没掀起什么大的波澜。虽然谈不上失败，但也不算成功，基本没赚到什么钱。 然后在去年，接受了中华网的注资，这下就有了资本可以代理一款棒子国的网游了。但他们的并没有明确的目标，由于棒子国的网游数量太多，已经来来回回多次来棒子国考察，依然没有下定决心选哪款游戏。所以简单来说，《热血江湖》只是他们备选的目标之一。 而已目前18ga的处境，如果这次网游项目还不能大获成功，那就离倒闭或者被收购不远了。事实上，应俊记得，曾经的18ga虽然压对了《热血江湖》这块宝，靠着游戏闯出了一定的名声。 但由于这时期的游戏要如何实现盈利，还没有探索出成熟的方式，只能极其的原始和粗暴的卖一些属性和装备，所以整体的盈利性并不高。也因此，即便《热血江湖》大火了，但18ga依然在几年后被中华网全资收购了。 想好了这一切，应俊便在酒店里耐心的等待着消息。这次的谈判应俊并没有出面，而是让王丹峰去和ga谈。一来应俊也听不懂棒子国的语言，一起去了也没多大用；二来应俊还是太年轻了，如果亲自出马主持去谈判的话，被ga方面的人看见智俊游戏公司的领头人是这么一个小屁孩，难免会被看轻。 恩，应俊和李智风成立的网游游戏公司名字，就叫做智俊网络游戏公司。应俊和李智风在某些方面都是懒人，取名字这种事更是无所谓了，当时注册公司的时候，随口就定下了这么个随便一拍脑门想出来的名字。 应俊本身也不是爱出风头的人，这次来棒子国，也只是因为这年头如果要遥控指挥实在太不方便。不在前线，很难及时知道第一手的信息，迅速做出判断和决定。毕竟这次的《热血江湖》是应俊必须要拿下的，不然成立智俊游戏公司也就没有了意义。 而爱出风头的李智风，这次也是第一次出国，自然对周围的一切都很好奇。这次王丹峰负责谈判，李智风就自告奋勇的跟着去涨涨见识了。不过，应俊特意叮嘱过，谈判的一切事宜由王丹峰负责，并且不要把李智风是股东的身份透露给棒子那边。 通了这些事情，应俊便在酒店里耐心的等待初次谈判的结果。等得有些无聊后，就打开了酒店的电视看了起来，然后应俊就被各种叽里呱啦的棒子语魔音灌耳了。 应俊只能继续无聊的按着遥控器不停的换着台，没办法，完全听不懂啊，自然也没什么能看得下去的节目。新闻类的就不用说了，听着主持人在那里不停的思密达，就和天书一样。本来其实可以看看知名的棒子偶像剧，即便听不懂，看看俊男美女也是好的。但应俊对这方面实在不感冒，前世就几乎没看过什么棒子剧。 其实应俊平常最喜欢看的就是不用动脑的爆米花大片，看电影嘛，就是图个放松娱乐，灯塔国的爆米花大片自然是首选。光看那些大场面特效所带来的视听享受，就值回票价了。要是爆米花片还能带上不错的剧情，那就是神作了。 别说应俊太没品位，对于绝大数普通人来说，这就是去看电影的目的，说到底就是图一乐嘛。所以爆米花片和喜剧片的票房才能那么高啊，这就是大众的选择。 而应俊喜欢的另一个类型就是推理悬疑烧脑的电影了，只不过这种电影其实不太适合在电影院观看。需要一个人静静的在家慢慢欣赏，看到精彩处最好还能时不时的回放一下。 突然，应俊在电视中竟然看到了《魔兽争霸3》的比赛，这棒子国在这方面也有点太先进了。不愧为是电竞大国，政府扶持的项目就是不一样，05年竟然就能在电视机看到电竞比赛。 其实比起《魔兽争霸3》，在棒子国最受欢迎的游戏其实是《星际争霸》，这个欢迎没有之一。据说星际在棒子国已经快上升到国技的地步了，现任的棒子国首都市长，未来的棒子国总统，还在前两年的wcg上，亲自上场和职业选手打了星际的表演赛。 看着电视中的魔兽争霸比赛，应俊自然而然的就想到了一个人，那就是扛起华夏电竞大旗的sky。sky可以说是名副其实的华夏电竞第一人，虽然他的成就以后可能会被后来人超越。但他是华夏电竞的启蒙人物，是他的崛起才让无数人国人知道了，什么是电子竞技，玩游戏并不一定是玩物丧志…… 然后一个大胆的想法在应俊的脑海中渐渐形成了。应俊摸着下巴慢慢想着，sky的战绩不用多说，最让国人骄傲的就是05、06创纪录的wcg两连冠。以及07wcg一路连斩强敌，到了决赛先胜一局的情况下，却被爆冷惜败给一个即将退役的大黑马，遗憾梦碎三连冠。这可能也是华夏所有电竞爱好者的遗憾了。 现在刚好是05年，而wcg一般都是要到年底才办总决赛的，那自己是不是可以截胡一下应俊记得后来的sky基本是和他的we俱乐部绑定的。 但事实上，we战队成立那么多年来，也就sky的成绩能拿得出手。所以sky应该是we俱乐部的招牌和小股东了恩，貌似还有个ted的小胖子也是we的，后来也拿过一次wcg冠军……但影响力上是远远不如的。 总的来说，应俊感觉we战队其实挺失败的，有着华夏电竞第一人sky坐镇。听听这个名头，有着这么一个活字招牌，就已经立于不败之地了啊。虽然we俱乐部后来还陆陆续续成立过其他电竞游戏的分部，但十几年经营下来，楞是没有一个能拿得出手的冠军。 其实现在国内的电竞市场还很小，属于一个比较小众的市场。如果成立一家电竞俱乐部，现阶段肯定是要亏钱的。这也没办法，稍微一想就知道了，现在电竞爱好者，绝大多数还是学生党。这些人现在手里基本都没什么钱，所以无论想什么办法去经营，都不可能从他们手中赚到太多的钱，顶多赚点人气罢了。 但只要等到这一代学生们长大了，毕业后有工作有收入了，那电竞市场的蛋糕自然也就大了。当然了，另一方面由于国家的发展强大，后来的学生党们可比应俊这一代人有钱多了，也是电竞市场的生力军。所以，还是要感谢国家的繁荣昌盛啊…… 总的来说，电竞市场是一片蓝海，目前需要慢慢的培养，至少要等到五年后才会有一些起色，十年后就是一个非常巨大的市场了。 不过应俊又想到，虽然现在搞一个电竞俱乐部肯定要亏上好几年。但其实现在的电竞俱乐部开销也很少，亏也亏不到那里去。现在的电竞选手，没成名前都是很惨的，经常练温饱问题都不能解决。这也是现阶段老一辈人对电竞的最大误解的由来：“你就知道整天打游戏，以后你能靠打游戏吃饭吗” 而等到十几年后来电竞市场做大了，很多电竞选手都能靠此吃饭，甚至拿到世界冠军后，就可以赚到亿元级别的天文数字奖金，这些反对声自然也就渐渐的小了。 对于现在的电竞选手来说，有一个网能提供电脑，让你训练，还能提供伙食，那就已经是非常不错的待遇了。还想要工资那你纯属想多了。 简单来说，在如今的电竞环境下，除非你能拿到各种冠军，可以靠比赛奖金吃饭，否则是绝不可能养活自己的。所以成立一个电竞俱乐部，场地开销什么的就不用说了，租个小区房子就可以了，平时的开销也就发发俱乐部人员的工资。 而选手的工资，除非是已经打出名气或者拿过冠军的选手，工资会高很多。而一般的选手工资基本也就和普通工人薪水差不多。而冠军选手，拿到的奖金是要和俱乐部分成的。这也是很多俱乐部能维持运营下去不倒闭的根本。 基本上，如今一个电竞俱乐部想要维持下去，要么投资人有钱，不怕亏钱，可以不断的追加投资；要么就是俱乐部成绩足够好，能拿到足够多的比赛奖金。 其实电竞俱乐部还有另一项大开支，就是路费，这也是压垮很多俱乐部的根本。由于电竞选手要全世界各地跑来跑去打比赛，长时间累积下来，机票钱就是一笔大开支。早年的电竞选手，甚至为了省钱，国内的比赛都是选择坐个好几天的火车，而不是做飞机…… 总之，一个电竞俱乐部要是长时间的拿不到比赛奖金，光是来回的路费都能把这个俱乐部拖垮。这种情况即便去拉投资也难啊，你都没什么能拿得出成绩，怎么去忽悠老板来投资你的俱乐部 但现在对于应俊来说，情况则完全不同啊，有重生这个最大的金手指啊。前世应俊做为半个游戏迷，对电竞比赛也时不时的关注过。未来哪些选手能拿到《魔兽争霸3》的冠军，哪些选手能出成绩，应俊还是基本清楚的。这就像一个重生的人，去当nba经理参与选秀，闭着眼睛选，也不会选到水货啊。 这么一想，应俊成立一个电竞俱乐部后，甚至可能会垄断魔兽争霸比赛的大部分冠军。这样一来，不但可能亏不了，甚至还可能会小赚一点。 当然了，这年头的电竞比赛的奖金也很坑爹。除了像wcg这种知名的大比赛，有些比赛甚至会赖奖金，反正就是各种拖着不给，有本事你就去告…… 但说到底，应俊想到要做电竞俱乐部，其实也不是为了赚钱。如今的电竞环境，即便能拿到所有比赛的冠军奖金，也赚不到多少钱。应俊看中的是名声，特别是sky这个未来的活招牌，错过这村就没这店了。现在既然刚好想到这茬了，放过这么好的机会实在太可惜了啊。 趁着现在sky还没成名，签下他基本花费不了什么大代价，这纯属捡漏啊。要是等他加入we了，不管应俊想入股还是想收购，都要麻烦的多。 第91章 电竞俱乐部(2) 应俊这边正想着电竞俱乐部的事情，王丹峰和李智风总算回来了。 还没等应俊开口相问，王丹峰就直接汇报说：“情况不是特别乐观，正如老板你所料的那样，还有其他的华夏游戏公司已经和ga接触过了。至于是不是18ga暂时还不清楚，但目前没ga这边明显是想要待价而沽。” 应俊想了想，然后说道：“既然这样，现在继续和ga谈下去也没有意义。即便我们最终和他们谈妥了，对方也会先把我们的报价透露给另一家，看看另一家公司是不是愿意跟进。” 王丹峰点头同意道：“的确如此。” 一边的李智风连忙问道：“那接下来我们该怎么办” 应俊胸有成竹的说道：“现在先去打探下我们的竞争对手到底是谁，然后直接和对方取得联系。如果是18ga这种小公司就好办了，花费点代价让其退出就成。大家都是华夏人，我们即便送钱给华夏同行，也不能便宜了棒子啊。” 王丹峰立马起身道：“好，我这就去打探消息。” 等王丹峰走了，应俊拿着遥控器对李智风道：“看会儿电视。我刚才又有了一个新主意，不知道你有没有兴趣。” 电竞俱乐部这种未来短时间内赚不到什么钱的生意，当然是要拉李智风这个大款入伙的，能为应俊分担一点是一点啦…… 李智风看着电视屏幕中的魔兽争霸比赛，有些疑惑的问道：“这是《魔兽争霸3》啊，我玩过，虽然水平很烂，怎么了” “我想成立一个电竞俱乐部，然后拿下wcg的冠军，未来可以给游戏公司或者电脑店做广告，不知道你有没有兴趣入伙” “电竞俱乐部wcg冠军这都什么跟什么啊”李智风一脸的问号，“我们不是来谈网游代理的吗，怎么又扯到电竞去了” “刚才不是等你们等得无聊嘛，我就随便看了会儿电视，别的节目也看不懂，就只能看看比赛了。然后顺势就想到电竞产业了，我觉得这行的前景不错，你有没有兴趣”应俊继续忽悠道。 李智风有些疑惑的道：“真的假的，电竞在国内可没什么市场。特别是国家前几年下令禁了游戏机后，连tv5的游戏节目都被取消了。简单来说，现在这个行业属于寒冬期。” “呦，你还知道的挺多的啊。不过现在虽然是寒冬期，但熬过去就是春天了啊。而且这块市场属于蓝海，现在入场，要不了多少钱。” 李智风却有些狡猾的道：“你怎么看好这一块，那你自己干就完了啊，反正花不了多少钱，干嘛非要拉我入伙呢” 哎呀，这小子还挺聪明，不上套啊…… 应俊只得有些无奈的道：“电竞虽然未来前景光明，但也要先熬过这几年才有盼头啊。你这么有钱，不投一把现在搞个电竞俱乐部，花不了多少钱的。” 这下李智风回过味来了，有些坏笑道：“说了那么多，搞了半天原来是想到我这里来打秋风” “怎么说得那么难听这是投资，投资未来。只要培养出一个世界冠军，那以后就可以是我们游戏公司的活招牌。”应俊有些尴尬的回道。 李智风有些无语的反驳道：“你以为世界冠军是大白菜啊，路边随随便便就能捡到的你知道培养出一个世界冠军的概率有多低吗” 应俊却有些神秘的笑了：“山人自有妙计，你就说信不信我，信我那就一定给你整个世界冠军出来。” 李智风瞥了应俊一眼，嘲讽道：“这还整上玄学了” 应俊有些不耐烦了，说了这么多，这货软硬不吃啊。于是，直接一摆手，干脆的说道：“我也懒得跟你扯这些有的没的了，反正回去后我就准备搞一个电竞俱乐部。现在这行一共也花不了几个钱，即便最后没出什么成绩，也就亏点小钱，你就直接说你投不投钱” “你真的想好了一定要做了”李智风确认道。 “是的，你要把这事想得高大上一点，这是在扶持国家的电竞事业，为祖国的建添砖加瓦……” 李智风不耐烦的打断道：“得，得，打住。虽然我不看好你这个电竞俱乐部，但我信你这个人。你就说要投多少钱我可先说好，要是太多可没门。” 应俊想了一下，道：“咱们一起先凑个100万，不出意外的话，这点钱就足够能撑上个两年了。这俱乐部也就刚开始搞场地，买电脑要多花点钱。后面只要发发工资，然后负责选手的车马费就行。” 李智风一听才这点钱，立马毫不在乎的一摆手：“你说了那么老半天，我还以为怎么也要我投个一两百万呢，合着才这么点钱那你要出多少剩下的我包圆了。” 应俊摸着下巴考虑道：“那我出70万，占70的股份，剩下的你就包圆，这俱乐部估计赚不到什么钱，咱们就不算上沈夜了。等过一两年这笔钱烧完了，到时候我们在商议要不要追加投资，或者我回购你手里的股份都行。” “好，没问题。”李智风不在乎的回答道。 应俊又道：“等到年后，我的两家凡客工作室都要搬到写字楼。到时候现在的房子正好空出来了，就拿来当电竞俱乐部的场地。然后我们两个都没时间去管俱乐部的事，需要找一个有经验的领队来管理俱乐部的日常事宜。这方面你有没有人选” “我回去托人问问，实在不行，就找猎头公司呗。我爸就经常这么挖人的。” 应俊有些好奇了，顺势问道：“认识你半年了，你还没说过你爸是谁呢到底是哪个房地产公司。” 李智风明显犹豫了一下，但最后还是回道：“告诉你没关系，毕竟咱们都合伙做生意了。但你可别透露给其他人啊，不然我怕在学校就没法安生了。大家都是同学，到时候闹的太僵不好。” 应俊点头道：“你看我是嘴上没把门的人吗这不正好赶上了嘛，不然我还懒得问呢。” “蓝天集团知道” 应俊闻言一惊，竖起了大拇指，赞道：“果然是顶级富二代，我看这网游公司的一千万全陪了，对你来说也是不痛不痒。” 蓝天集团，在钱江市的房地产业虽然当不上老大，但排进前三还是没问题的。而且蓝天集团的经营策略和别的房企不同，走的是口碑路线，开发的小区都是以质量闻名，虽然价格上要比其他房地产公司高上一些，但依然很受市场追捧，甚至在全国范围内也有一定的知名度。 李智风摆摆手道：“不一样的，我之前和你说过，我不喜欢房地产业。这一千万赔了是没什么，但毕业后我要回去继承家产你可得负责。” 尼玛，这就是现实版的创业失败就要回去继承亿万家产吗应俊突然觉得有些压力山大…… 应俊忽然有些坏笑道：“放心，跟着我做生意，绝对不会让你亏的。不过以后我要是缺资金了，你是不是得支持支持啊” 李智风无奈道：“你想多了，我之前说过了，一百万以下的投资，我自己可以做主。超过一百万，那就必须要我爸同意才行。” 应俊又有些奇怪的道：“不是，就你这身家，喜欢打篮球的话，那随便玩玩就得了。用得着这么拼命，天天训练打cuba每天累死累活不说，万一哪天要是受伤了，那就太不划算了。” 李智风却表情严肃的回道：“你不懂，篮球是我的最爱。要不是我身体条件所限，我以后一定要去打职业。” 应俊忽然想到了曾经的遗憾，于是画饼道：“你不是喜欢灌篮高手吗我也挺喜欢的。等过些年，我们赚够了钱，就去岛国把版权买过来，然后把全国大赛的动画版给搞出来。当年动画片就这么结束了，真t的不爽。” 李智风一听这话立马兴奋了，但很快又摇了摇头，解释道：“你是不了解具体情况。这几乎不太可能……全国大赛的版权应该在井上手里，他不缺钱，所以几乎不可能会卖，岛国有很多这种非常轴的艺术家。当初全国大赛没有拍成动画片，就是井上和其他几方都闹矛盾了。 漫画这边，做为这种大热漫画，漫画社自然是希望能一直画下去，不要完结的。比如让樱木打全国联赛，然后一路披荆斩棘获得全国冠军，之后全岛国队和别的国家队干，或者第二年继续拿全国冠军。结果井上就这么直接干脆的完结了，真的是……只能说艺术家是真的是任性。 在动画上，当时井上对于动画版那也是非常不满意的。一方面是动画片水了很多剧情，使得情节不紧凑，另一方面则是比赛的节奏也太慢，进一个球都能放个一集，搞得好像在足球场上打篮球一样。” 搜带斯奈……应俊听了后恍然大悟，原来这其中还有这种曲折的故事。不过，应俊依旧不在乎道：“虽然这事听起来有点难，但也不是完全没机会。既然是作者不想卖，那就只能靠海量的钱砸晕他，然后再加上足够的诚意就行。只不过这样一来，即便把全国大赛动画版拍出来，想要从中赚到钱就很难了，到时候能不亏就很不错了。 不过嘛，人赚这么多钱干嘛不就是为了能让自己过得舒服点，可以好好享受生活……等到咱们赚钱赚到花不完了，赚成全国首富这种，就立马把这事安排上！” “现在天还没黑，你怎么就开始做梦了还全国首富，你咋不上天呢” “滚！”应俊对着李智风竖了一个中指。 第91章 电竞俱乐部(2) 应俊这边正想着电竞俱乐部的事情，王丹峰和李智风总算回来了。 还没等应俊开口相问，王丹峰就直接汇报说：“情况不是特别乐观，正如老板你所料的那样，还有其他的华夏游戏公司已经和ga接触过了。至于是不是18ga暂时还不清楚，但目前没ga这边明显是想要待价而沽。” 应俊想了想，然后说道：“既然这样，现在继续和ga谈下去也没有意义。即便我们最终和他们谈妥了，对方也会先把我们的报价透露给另一家，看看另一家公司是不是愿意跟进。” 王丹峰点头同意道：“的确如此。” 一边的李智风连忙问道：“那接下来我们该怎么办” 应俊胸有成竹的说道：“现在先去打探下我们的竞争对手到底是谁，然后直接和对方取得联系。如果是18ga这种小公司就好办了，花费点代价让其退出就成。大家都是华夏人，我们即便送钱给华夏同行，也不能便宜了棒子啊。” 王丹峰立马起身道：“好，我这就去打探消息。” 等王丹峰走了，应俊拿着遥控器对李智风道：“看会儿电视。我刚才又有了一个新主意，不知道你有没有兴趣。” 电竞俱乐部这种未来短时间内赚不到什么钱的生意，当然是要拉李智风这个大款入伙的，能为应俊分担一点是一点啦…… 李智风看着电视屏幕中的魔兽争霸比赛，有些疑惑的问道：“这是《魔兽争霸3》啊，我玩过，虽然水平很烂，怎么了” “我想成立一个电竞俱乐部，然后拿下wcg的冠军，未来可以给游戏公司或者电脑店做广告，不知道你有没有兴趣入伙” “电竞俱乐部wcg冠军这都什么跟什么啊”李智风一脸的问号，“我们不是来谈网游代理的吗，怎么又扯到电竞去了” “刚才不是等你们等得无聊嘛，我就随便看了会儿电视，别的节目也看不懂，就只能看看比赛了。然后顺势就想到电竞产业了，我觉得这行的前景不错，你有没有兴趣”应俊继续忽悠道。 李智风有些疑惑的道：“真的假的，电竞在国内可没什么市场。特别是国家前几年下令禁了游戏机后，连tv5的游戏节目都被取消了。简单来说，现在这个行业属于寒冬期。” “呦，你还知道的挺多的啊。不过现在虽然是寒冬期，但熬过去就是春天了啊。而且这块市场属于蓝海，现在入场，要不了多少钱。” 李智风却有些狡猾的道：“你怎么看好这一块，那你自己干就完了啊，反正花不了多少钱，干嘛非要拉我入伙呢” 哎呀，这小子还挺聪明，不上套啊…… 应俊只得有些无奈的道：“电竞虽然未来前景光明，但也要先熬过这几年才有盼头啊。你这么有钱，不投一把现在搞个电竞俱乐部，花不了多少钱的。” 这下李智风回过味来了，有些坏笑道：“说了那么多，搞了半天原来是想到我这里来打秋风” “怎么说得那么难听这是投资，投资未来。只要培养出一个世界冠军，那以后就可以是我们游戏公司的活招牌。”应俊有些尴尬的回道。 李智风有些无语的反驳道：“你以为世界冠军是大白菜啊，路边随随便便就能捡到的你知道培养出一个世界冠军的概率有多低吗” 应俊却有些神秘的笑了：“山人自有妙计，你就说信不信我，信我那就一定给你整个世界冠军出来。” 李智风瞥了应俊一眼，嘲讽道：“这还整上玄学了” 应俊有些不耐烦了，说了这么多，这货软硬不吃啊。于是，直接一摆手，干脆的说道：“我也懒得跟你扯这些有的没的了，反正回去后我就准备搞一个电竞俱乐部。现在这行一共也花不了几个钱，即便最后没出什么成绩，也就亏点小钱，你就直接说你投不投钱” “你真的想好了一定要做了”李智风确认道。 “是的，你要把这事想得高大上一点，这是在扶持国家的电竞事业，为祖国的建添砖加瓦……” 李智风不耐烦的打断道：“得，得，打住。虽然我不看好你这个电竞俱乐部，但我信你这个人。你就说要投多少钱我可先说好，要是太多可没门。” 应俊想了一下，道：“咱们一起先凑个100万，不出意外的话，这点钱就足够能撑上个两年了。这俱乐部也就刚开始搞场地，买电脑要多花点钱。后面只要发发工资，然后负责选手的车马费就行。” 李智风一听才这点钱，立马毫不在乎的一摆手：“你说了那么老半天，我还以为怎么也要我投个一两百万呢，合着才这么点钱那你要出多少剩下的我包圆了。” 应俊摸着下巴考虑道：“那我出70万，占70的股份，剩下的你就包圆，这俱乐部估计赚不到什么钱，咱们就不算上沈夜了。等过一两年这笔钱烧完了，到时候我们在商议要不要追加投资，或者我回购你手里的股份都行。” “好，没问题。”李智风不在乎的回答道。 应俊又道：“等到年后，我的两家凡客工作室都要搬到写字楼。到时候现在的房子正好空出来了，就拿来当电竞俱乐部的场地。然后我们两个都没时间去管俱乐部的事，需要找一个有经验的领队来管理俱乐部的日常事宜。这方面你有没有人选” “我回去托人问问，实在不行，就找猎头公司呗。我爸就经常这么挖人的。” 应俊有些好奇了，顺势问道：“认识你半年了，你还没说过你爸是谁呢到底是哪个房地产公司。” 李智风明显犹豫了一下，但最后还是回道：“告诉你没关系，毕竟咱们都合伙做生意了。但你可别透露给其他人啊，不然我怕在学校就没法安生了。大家都是同学，到时候闹的太僵不好。” 应俊点头道：“你看我是嘴上没把门的人吗这不正好赶上了嘛，不然我还懒得问呢。” “蓝天集团知道” 应俊闻言一惊，竖起了大拇指，赞道：“果然是顶级富二代，我看这网游公司的一千万全陪了，对你来说也是不痛不痒。” 蓝天集团，在钱江市的房地产业虽然当不上老大，但排进前三还是没问题的。而且蓝天集团的经营策略和别的房企不同，走的是口碑路线，开发的小区都是以质量闻名，虽然价格上要比其他房地产公司高上一些，但依然很受市场追捧，甚至在全国范围内也有一定的知名度。 李智风摆摆手道：“不一样的，我之前和你说过，我不喜欢房地产业。这一千万赔了是没什么，但毕业后我要回去继承家产你可得负责。” 尼玛，这就是现实版的创业失败就要回去继承亿万家产吗应俊突然觉得有些压力山大…… 应俊忽然有些坏笑道：“放心，跟着我做生意，绝对不会让你亏的。不过以后我要是缺资金了，你是不是得支持支持啊” 李智风无奈道：“你想多了，我之前说过了，一百万以下的投资，我自己可以做主。超过一百万，那就必须要我爸同意才行。” 应俊又有些奇怪的道：“不是，就你这身家，喜欢打篮球的话，那随便玩玩就得了。用得着这么拼命，天天训练打cuba每天累死累活不说，万一哪天要是受伤了，那就太不划算了。” 李智风却表情严肃的回道：“你不懂，篮球是我的最爱。要不是我身体条件所限，我以后一定要去打职业。” 应俊忽然想到了曾经的遗憾，于是画饼道：“你不是喜欢灌篮高手吗我也挺喜欢的。等过些年，我们赚够了钱，就去岛国把版权买过来，然后把全国大赛的动画版给搞出来。当年动画片就这么结束了，真t的不爽。” 李智风一听这话立马兴奋了，但很快又摇了摇头，解释道：“你是不了解具体情况。这几乎不太可能……全国大赛的版权应该在井上手里，他不缺钱，所以几乎不可能会卖，岛国有很多这种非常轴的艺术家。当初全国大赛没有拍成动画片，就是井上和其他几方都闹矛盾了。 漫画这边，做为这种大热漫画，漫画社自然是希望能一直画下去，不要完结的。比如让樱木打全国联赛，然后一路披荆斩棘获得全国冠军，之后全岛国队和别的国家队干，或者第二年继续拿全国冠军。结果井上就这么直接干脆的完结了，真的是……只能说艺术家是真的是任性。 在动画上，当时井上对于动画版那也是非常不满意的。一方面是动画片水了很多剧情，使得情节不紧凑，另一方面则是比赛的节奏也太慢，进一个球都能放个一集，搞得好像在足球场上打篮球一样。” 搜带斯奈……应俊听了后恍然大悟，原来这其中还有这种曲折的故事。不过，应俊依旧不在乎道：“虽然这事听起来有点难，但也不是完全没机会。既然是作者不想卖，那就只能靠海量的钱砸晕他，然后再加上足够的诚意就行。只不过这样一来，即便把全国大赛动画版拍出来，想要从中赚到钱就很难了，到时候能不亏就很不错了。 不过嘛，人赚这么多钱干嘛不就是为了能让自己过得舒服点，可以好好享受生活……等到咱们赚钱赚到花不完了，赚成全国首富这种，就立马把这事安排上！” “现在天还没黑，你怎么就开始做梦了还全国首富，你咋不上天呢” “滚！”应俊对着李智风竖了一个中指。 第92章 饭局 王丹峰去打探消息并没有花太多的时间，他之前已经来过棒子国好几回了，自然在这里也认识了一些人。如果要打听棒子国自己人的消息，那肯定没那么快，但要在棒子国打听华夏人的消息，那就太容易了。 王丹峰回来后汇报情况道：“和ga方面接触的确是18ga公司，他们已经在棒子国呆了半个月了，就住在离我们不远的另一家酒店。这半个月里他们已经和多家网游公司有过接触，看来《热血江湖》只是他们众多目标中的一个。” 应俊点点头，这情况和之前自己预想的丝毫不差。便开口问道：“之前ga方面给我们报价是多少” “他们狮子大开口，开价200万美元费的代理五年，还要30的利润分成。”王丹峰有些恼怒的回道。 应俊又问：“你之前在盛大时谈下来的网游代理，一般大概是什么价” “要看具体游戏类型，休闲类的价格低点，像《热血江湖》这种传统rpg则要高一些。基本60-100万美元，后期分成的话10-30。” 应俊想了一下道：“ga是个小公司，现在就指望着这款游戏翻本呢，自然胃口大的很。但所谓漫天要价，落地还钱。我们直接先报一个正常的价位，然后看看18ga那边跟不跟进。如果他们放弃不跟，那自然最好；如果他们要来竞争，那咱们在私下和他们接触不迟。” “好，我明白了。”王丹峰点头道。 应俊又叮嘱道：“代理费高点没关系，哪怕稍微超出100万美元也没事，但分成一定要给我降到最低。” 一旦应俊拿下代理权，比起后期分成来，前期的这点代理费简直可以忽略不计。其实如果可以，应俊还想直接买断这款游戏，不给任何后期分成呢。 但一方面应俊的资金不允许，一下子也拿不出太多的钱来；另一方面棒子国的人也不傻，不会轻易同意买断。要是盈利不高的休闲类游戏，那倒是有可能。像《热血江湖》这种传统rpg，一旦能在华夏火爆起来，那利益自然是非常惊人的，《传奇》、《奇迹》都是前车之鉴，所以几乎不可能买断。谁也别把谁当傻子，那是侮辱自己的智商。 接下来的两天，应俊依旧大部分时间呆在酒店，只是偶尔带上翻译出去稍微逛一逛，然后吃吃饭。走在大街上，虽然周围的人都和自己长得差不多，但听着他们嘴里时不时蹦出的鸟语，都时刻在提醒着自己身在异乡。这一刻，应俊格外思念祖国…… 要说棒子国有什么好吃，应俊只知道一个炸酱面。然后还特意跑去一家比较有名的面馆，品尝了一下。结果差点没吐出来，完全吃不来这么重的口味……这东西怎么说呐，味道有点怪，口味很重，甚至有点嗖了的感觉。不过估计好这一口的人会很喜欢，像应俊这种平时吃的比较清淡，又吃惯江南偏甜口味的人，那自然是完全吃不来。 看应俊吃了几口就放弃了，一边的翻译解释了一句：“棒子国的酱，都是特制的，不是本地人很少有吃得惯的。” 后来，这翻译又带着应俊去了一家烤肉店，这味道倒是很不错了。算是这几天下来，吃得最舒服的一顿了。 而在这两天的数轮谈判中，王丹峰最终还价到150万美元的代理费，20的利润分成，ga方面就再也不肯让步了。这个价格肯定还有一定的还价余地，但现在有18ga这个竞争对手在，和ga的谈判显然是暂时无法在继续进行下去了。 于是，应俊就让王丹峰约了18ga的总裁杨敬一起吃晚饭。这次吃饭应俊就没在藏着掖着了，虽然王丹峰也跟着一起去，但完全是应俊自己带队做主了。 到了地方后见到杨敬后，应俊笑着打招呼道：“你好，杨总，没想到在他国还能遇上同乡。我做为晚辈，应该早点来拜访才是。” 智俊网络游戏公司是刚成立的，杨敬自然从来没听说过。但人在国外，有国人要请吃饭来拜访自己，自然也不好拒绝。如今一看带头的竟然是这么一个小年轻，难免就有些轻视起来。 但杨敬毕竟是老江湖，至少在表面上是完全看不出来的，于是一边微笑一边礼貌的问道：“你好，你好，小兄弟真是年少有为啊，不知道怎么称呼” 应俊一拍额头，笑着回道：“哎呀，不好意思了，忘了自我介绍了。鄙人应俊，是智俊网络游戏公司的董事长，这位是王丹峰，是公司的总裁，这位是李智风，公司的董事兼副总。” 杨敬有些疑惑的问道：“智俊网络游戏公司我以前没听说过啊，你们这次来棒子国也是来谈代理的吗” 应俊点点头道：“我们刚成立不久，杨总没听说过很正常。我们这次的确是来谈代理网游的，这不刚好看上了《热血江湖》嘛。听说杨总也有意这款游戏，所以就冒昧前来打扰了，具体的情况咱们边吃边谈” 杨敬一听这话心中就对目前的情况了然了，想来就是一富二代看好国内的网游市场，然后就想掺和一脚。这应俊也看中了《热血江湖》，就想来自己这里打探打探情报。 也罢，自己来这里半个多月了，至今依然在纠结中，还没想好到底要选择代理哪款游戏。棒子国的网游公司都太黑，各个狮子太开口，把华夏的游戏公司当肥羊宰，别提多郁闷了。现在有同行来了，一起吃个饭，互相探探情况也好。 都说华夏人的交情那都是从饭桌上吃出来的。双方如今又同在异国他乡，不自觉的就会抱团取暖。在加上有王丹峰这个老江湖在，时不时的来点客套话和捧捧场，这顿饭自然吃的是宾主尽欢。 特别是当应俊对着杨敬诉苦道：“这棒子过的网游公司是在太不是东西了，屁大点的规模，无非就开发了一款网络游戏，就把自己当盘菜了，尾巴都翘上天了。” 杨敬顿时像遇到知己一样，把自己这半个月来受到的气，一股脑的发泄出来：“是呀，是呀。他们自己国内就这么屁大点的市场，想赚钱基本全靠我们华夏。换句话说，我们就是他们的衣食父母啊，本来应该他们求着我们代理，帮他们把游戏卖到华夏市场。结果现在反而是我们求着他们，这都什么事啊……” 应俊继续道：“杨总你不是不知道，我在国内，那基本都是横着走的。结果到这里来，还不是得给人家装孙子。就那ga的破公司，这次《热血江湖》要是不能成功，估计也就离倒闭不远了。现在我愿意代理他们的游戏，那是多好的机会啊，简直相当于他们的救命稻草了。结果他们开高价不说，还态度傲慢，一副你们爱买不买的样子。” 杨敬也诉苦道：“应总你还只接触过ga这一家公司，受气也就受这么一回了。哥哥我来这里已经半个月了，前后跑了不下十家网游公司了。他们几乎全部都是这种态度，这份气我都受了十回啦，你说我有多郁闷。” 应俊见话已经说到这里了，立马顺势说出自己的目的：“可不是嘛，我这边和ga已经谈不下去了，摆明就是想宰我。我还纳闷呢，按说我现在是他们的救命稻草啊，怎么会这种态度。后来我一打听才知道，原来哥哥你也有意这款游戏。好家伙，原来这鸟ga公司，是希望我们两家血拼，自己在那里待价而沽。我就想啊，大家都是华夏人，自然不能随了他们的心愿，所以弟弟我这才来问问杨老哥你的情况。” 杨敬见应俊都这么直白的说出目的了，再加上喝的也有点多，就有些冲动的把自己的底牌给亮出来了：“其实，这些天我一共考察了二三十款游戏了，目前比较中意的有五六款，《热血江湖》只是其中之一。棒子国的游戏嘛，其实都差不多，基本都是一个模子刻出来的。 所以啊，我中意的这几款游戏，我其实代理哪个都一样。他们棒子国的人会待价而沽，我也不傻，同样原封不动的还给他们，也在待价而沽。这年头，他们的网游数量怎么多，能出口到华夏的毕竟是少数中的少数，到时候我就看他们谁给的条件最实惠，我就选谁。” 应俊一听这话，立马兴奋了，好家伙，这是把自己的底牌都说出来了。连忙奉承道：“还是老哥厉害，经验丰富啊。既然这样，那咱们兄弟自然不能互相残杀。那《热血江湖》那边，老哥是不是……当然了，杨老哥如果有什么要求，尽管提，弟弟我都会尽量满足。” 杨敬却毫不在乎的一摆手，大气道：“哎，应总说这话就见外了啊。竟然兄弟看中了，我退出便是。本来《热血江湖》这游戏，我也不是非他不可的。我们怎么能让棒子国的人看笑话呢。” 应俊听到这话，简直高兴坏了，没想到这么简单就达到目的了，简直都有些不好意思了。连忙拿起酒杯，又敬了一杯酒，然后道：“别的话我也不多说了，那我在这里就多谢杨总了。反正我欠杨总一个人情，以后如果有事需要兄弟我帮忙，打个招呼就成。” 杨敬举杯和应俊碰了下，道：“区区小事，不值一提。不过，应总这句话我喜欢，敞亮！华夏人做生意嘛，自古不都是你帮我，我帮你的。应总的这份心意我记下了。” 第92章 饭局 王丹峰去打探消息并没有花太多的时间，他之前已经来过棒子国好几回了，自然在这里也认识了一些人。如果要打听棒子国自己人的消息，那肯定没那么快，但要在棒子国打听华夏人的消息，那就太容易了。 王丹峰回来后汇报情况道：“和ga方面接触的确是18ga公司，他们已经在棒子国呆了半个月了，就住在离我们不远的另一家酒店。这半个月里他们已经和多家网游公司有过接触，看来《热血江湖》只是他们众多目标中的一个。” 应俊点点头，这情况和之前自己预想的丝毫不差。便开口问道：“之前ga方面给我们报价是多少” “他们狮子大开口，开价200万美元费的代理五年，还要30的利润分成。”王丹峰有些恼怒的回道。 应俊又问：“你之前在盛大时谈下来的网游代理，一般大概是什么价” “要看具体游戏类型，休闲类的价格低点，像《热血江湖》这种传统rpg则要高一些。基本60-100万美元，后期分成的话10-30。” 应俊想了一下道：“ga是个小公司，现在就指望着这款游戏翻本呢，自然胃口大的很。但所谓漫天要价，落地还钱。我们直接先报一个正常的价位，然后看看18ga那边跟不跟进。如果他们放弃不跟，那自然最好；如果他们要来竞争，那咱们在私下和他们接触不迟。” “好，我明白了。”王丹峰点头道。 应俊又叮嘱道：“代理费高点没关系，哪怕稍微超出100万美元也没事，但分成一定要给我降到最低。” 一旦应俊拿下代理权，比起后期分成来，前期的这点代理费简直可以忽略不计。其实如果可以，应俊还想直接买断这款游戏，不给任何后期分成呢。 但一方面应俊的资金不允许，一下子也拿不出太多的钱来；另一方面棒子国的人也不傻，不会轻易同意买断。要是盈利不高的休闲类游戏，那倒是有可能。像《热血江湖》这种传统rpg，一旦能在华夏火爆起来，那利益自然是非常惊人的，《传奇》、《奇迹》都是前车之鉴，所以几乎不可能买断。谁也别把谁当傻子，那是侮辱自己的智商。 接下来的两天，应俊依旧大部分时间呆在酒店，只是偶尔带上翻译出去稍微逛一逛，然后吃吃饭。走在大街上，虽然周围的人都和自己长得差不多，但听着他们嘴里时不时蹦出的鸟语，都时刻在提醒着自己身在异乡。这一刻，应俊格外思念祖国…… 要说棒子国有什么好吃，应俊只知道一个炸酱面。然后还特意跑去一家比较有名的面馆，品尝了一下。结果差点没吐出来，完全吃不来这么重的口味……这东西怎么说呐，味道有点怪，口味很重，甚至有点嗖了的感觉。不过估计好这一口的人会很喜欢，像应俊这种平时吃的比较清淡，又吃惯江南偏甜口味的人，那自然是完全吃不来。 看应俊吃了几口就放弃了，一边的翻译解释了一句：“棒子国的酱，都是特制的，不是本地人很少有吃得惯的。” 后来，这翻译又带着应俊去了一家烤肉店，这味道倒是很不错了。算是这几天下来，吃得最舒服的一顿了。 而在这两天的数轮谈判中，王丹峰最终还价到150万美元的代理费，20的利润分成，ga方面就再也不肯让步了。这个价格肯定还有一定的还价余地，但现在有18ga这个竞争对手在，和ga的谈判显然是暂时无法在继续进行下去了。 于是，应俊就让王丹峰约了18ga的总裁杨敬一起吃晚饭。这次吃饭应俊就没在藏着掖着了，虽然王丹峰也跟着一起去，但完全是应俊自己带队做主了。 到了地方后见到杨敬后，应俊笑着打招呼道：“你好，杨总，没想到在他国还能遇上同乡。我做为晚辈，应该早点来拜访才是。” 智俊网络游戏公司是刚成立的，杨敬自然从来没听说过。但人在国外，有国人要请吃饭来拜访自己，自然也不好拒绝。如今一看带头的竟然是这么一个小年轻，难免就有些轻视起来。 但杨敬毕竟是老江湖，至少在表面上是完全看不出来的，于是一边微笑一边礼貌的问道：“你好，你好，小兄弟真是年少有为啊，不知道怎么称呼” 应俊一拍额头，笑着回道：“哎呀，不好意思了，忘了自我介绍了。鄙人应俊，是智俊网络游戏公司的董事长，这位是王丹峰，是公司的总裁，这位是李智风，公司的董事兼副总。” 杨敬有些疑惑的问道：“智俊网络游戏公司我以前没听说过啊，你们这次来棒子国也是来谈代理的吗” 应俊点点头道：“我们刚成立不久，杨总没听说过很正常。我们这次的确是来谈代理网游的，这不刚好看上了《热血江湖》嘛。听说杨总也有意这款游戏，所以就冒昧前来打扰了，具体的情况咱们边吃边谈” 杨敬一听这话心中就对目前的情况了然了，想来就是一富二代看好国内的网游市场，然后就想掺和一脚。这应俊也看中了《热血江湖》，就想来自己这里打探打探情报。 也罢，自己来这里半个多月了，至今依然在纠结中，还没想好到底要选择代理哪款游戏。棒子国的网游公司都太黑，各个狮子太开口，把华夏的游戏公司当肥羊宰，别提多郁闷了。现在有同行来了，一起吃个饭，互相探探情况也好。 都说华夏人的交情那都是从饭桌上吃出来的。双方如今又同在异国他乡，不自觉的就会抱团取暖。在加上有王丹峰这个老江湖在，时不时的来点客套话和捧捧场，这顿饭自然吃的是宾主尽欢。 特别是当应俊对着杨敬诉苦道：“这棒子过的网游公司是在太不是东西了，屁大点的规模，无非就开发了一款网络游戏，就把自己当盘菜了，尾巴都翘上天了。” 杨敬顿时像遇到知己一样，把自己这半个月来受到的气，一股脑的发泄出来：“是呀，是呀。他们自己国内就这么屁大点的市场，想赚钱基本全靠我们华夏。换句话说，我们就是他们的衣食父母啊，本来应该他们求着我们代理，帮他们把游戏卖到华夏市场。结果现在反而是我们求着他们，这都什么事啊……” 应俊继续道：“杨总你不是不知道，我在国内，那基本都是横着走的。结果到这里来，还不是得给人家装孙子。就那ga的破公司，这次《热血江湖》要是不能成功，估计也就离倒闭不远了。现在我愿意代理他们的游戏，那是多好的机会啊，简直相当于他们的救命稻草了。结果他们开高价不说，还态度傲慢，一副你们爱买不买的样子。” 杨敬也诉苦道：“应总你还只接触过ga这一家公司，受气也就受这么一回了。哥哥我来这里已经半个月了，前后跑了不下十家网游公司了。他们几乎全部都是这种态度，这份气我都受了十回啦，你说我有多郁闷。” 应俊见话已经说到这里了，立马顺势说出自己的目的：“可不是嘛，我这边和ga已经谈不下去了，摆明就是想宰我。我还纳闷呢，按说我现在是他们的救命稻草啊，怎么会这种态度。后来我一打听才知道，原来哥哥你也有意这款游戏。好家伙，原来这鸟ga公司，是希望我们两家血拼，自己在那里待价而沽。我就想啊，大家都是华夏人，自然不能随了他们的心愿，所以弟弟我这才来问问杨老哥你的情况。” 杨敬见应俊都这么直白的说出目的了，再加上喝的也有点多，就有些冲动的把自己的底牌给亮出来了：“其实，这些天我一共考察了二三十款游戏了，目前比较中意的有五六款，《热血江湖》只是其中之一。棒子国的游戏嘛，其实都差不多，基本都是一个模子刻出来的。 所以啊，我中意的这几款游戏，我其实代理哪个都一样。他们棒子国的人会待价而沽，我也不傻，同样原封不动的还给他们，也在待价而沽。这年头，他们的网游数量怎么多，能出口到华夏的毕竟是少数中的少数，到时候我就看他们谁给的条件最实惠，我就选谁。” 应俊一听这话，立马兴奋了，好家伙，这是把自己的底牌都说出来了。连忙奉承道：“还是老哥厉害，经验丰富啊。既然这样，那咱们兄弟自然不能互相残杀。那《热血江湖》那边，老哥是不是……当然了，杨老哥如果有什么要求，尽管提，弟弟我都会尽量满足。” 杨敬却毫不在乎的一摆手，大气道：“哎，应总说这话就见外了啊。竟然兄弟看中了，我退出便是。本来《热血江湖》这游戏，我也不是非他不可的。我们怎么能让棒子国的人看笑话呢。” 应俊听到这话，简直高兴坏了，没想到这么简单就达到目的了，简直都有些不好意思了。连忙拿起酒杯，又敬了一杯酒，然后道：“别的话我也不多说了，那我在这里就多谢杨总了。反正我欠杨总一个人情，以后如果有事需要兄弟我帮忙，打个招呼就成。” 杨敬举杯和应俊碰了下，道：“区区小事，不值一提。不过，应总这句话我喜欢，敞亮！华夏人做生意嘛，自古不都是你帮我，我帮你的。应总的这份心意我记下了。”