《重生之实业巨头》 1 有钱真好 “叮叮叮叮......” 睡的正香的时候，不远处的电话铃声突然响了起来。 陈志文从睡梦中醒来，翻身越过一个睡熟的苗条人型障碍物，拿到了电话。 “喂!”还是有点迷糊的陈志文发现电话另外一头是自己的老爸后，顿时清醒了过来。 交谈了几句后，陈志文挂了电话，这时，一只小手搭在了他的胸膛之上。 “文少，你这是准备走了？”小手的主人撅起了小嘴，似乎有点不开心。 “有点小事。”陈志文笑说道。 “不能带我去吗？”女孩扶着被子坐了起来，阳光照射在她婴儿般皮肤的脸颊之上。。 “是正事。”陈志文严肃说道，他老爸的公司快倒闭了，虽然事情不大，但也算是正事了？ “那晚上你还回来吗？”女孩又问道。 “不一定，看情况，我到时候call你，你注意BB机。”陈志文准备起身离开。 “那我还是先回学校，我要准备毕业论文了，就是很无聊了。”女孩有些不在意的说道。 “无聊的话就去铜锣湾购物，相信我，一点也不会无聊。”陈志文淡淡的说道。 跟他在一起的女孩叫张韵雪，是香港大学的一名即将毕业的大学生，上个星期，一次偶然的机会相遇，陈志文第一眼就看中了她，相貌丝毫不低于80年代的一些港姐。 香港现在虽然人口不足500万，但美女非常多，后世比较出名的港姐或者女星，只不过是资本捧起来的冰山一角罢了。 花了三天的时间，在资本糖衣炮弹的攻伐下，就....。 “好的，我听你的。”张韵雪看了看外面刚刚升起的太阳，说道：“文少，现在出去的话，会不会碰到大堵车啊？要不等会再走？” “也行。”陈志文想了想，点点头说道，老爸的公司早就不行了，但却非不肯开口向唯一的儿子求助，也不差这一会功夫了。 ...... 陈志文提着小包，潇洒的走出了卧室。 虽然很累，但张韵雪早就没了睡意。 半岛酒店落地窗的景色，非常幽美，一眼望去，香港一片片高楼大厦映入眼帘，站在这样的高处，似乎有一种错觉，自己已经成为了这些高楼的一部分，可以俯视着其他芸芸众生。 虽然知道这不真实，但这种感觉太让人迷醉了，一时间不愿意清醒过来。 张韵雪能够上到香港大学，家庭条件自然也还是不错的，她的父亲是一名高级打工仔，一年的薪水大概在2万港元左右，在70年代的香港打工人中间，已经算是出类拔萃了，妥妥的高端收入。 但她现在所在的半岛酒店高级套房，一天的费用超过2000港元，她家不吃不喝一年的收入也住不起半个月，可今天的她，直接在这里定了一個月，即使不住，空在这边也不会退房。 更不要说，这一个星期在外面的消费，出入各种高档场所，上百港元的牛排，上千港元的大衣，让她彻底的大开眼界，同时再也不想回到以前的生活了。 衣厨里挂着的衣服，真是漂亮。 更漂亮的是，只要有钱，什么样的衣服都可以买回来。 这种感觉，对于以前的她来说，从来没有过。 有钱真好。 ...... 半岛酒店，是香港富豪、上流社会最喜欢聚集的酒店，在香港已经生活半年的陈志文，通过各类传媒渠道，也认识了一些政客以及富豪的样貌，经常性的在半岛酒店也能看到认识的人。 不过别人可不认识他，现在的陈志文，在香港还是没有任何名气的，甚至他老爸，也只能算上地产行业之中，一个小小的后起之秀，比起最为出名的地产五虎，还差的有些远。 通过半岛酒店的大门后，一辆黑色奔驰已经在门口等待，陈志文坐进去后对着司机说道：“阿标，回家。” “好的，文少。”阿标简洁的说道。 阿标是陈志文给自己找的司机兼保镖，虽然在香港已经待了半年，但因为在后世内地开了一辈子车，左右舵的改变让他很不习惯，等到了有点小钱后，就直接请人来开车了，香港的富豪，谁自己开车啊？ 至于保镖，也算是以备不时之需，从70年代开始，香港政府就已经开始打压各类势力，但阳光之下一定有阴影，还是有点准备的好。 大堵车的时间已经过了，但中环道路还是车水马龙，现在的香港，还没有大力开发九龙半岛，整个社会的资源主要还是在港岛之上，而中环自然是核心，任何时候，都不缺热闹。 看着窗外无数人匆忙的行走，陈志文不由得回忆起了最近大半年自己的遭遇。 去年，也就是1972年，他穿越来到了香港。 他本来是一名来自2022年的网络小说作家，一次熬夜码字，困了睡着在了电脑前，再醒过来的时候，就来到了50年前，1972年的7月。 穿越过来后，原身的记忆没有任何障碍的融合到了一起，他是香港恒义地产公司老板陈天福的独子，陈天福跟李嘉成是同一个时代的人物，在60年代初左右进入地产，不过显然没有老李混的好，去年年底长江实业上市，市值高达3亿港元，而恒义地产的规模要小的多，总共也才几千万资产。 来到了1972年的香港，陈志文顿时觉得如鱼得水，要知道，他在前世写的小说就是港文，香港乃至全球在七八九十年代的大事，他都知道不少，而第一波红利，自然就是即将到来的置地饮牛奶事件以及73年3月爆发的经济危机了。 利用后世的一些眼界知识，加上刚刚留学毕业回港，陈志文一顿吹牛输出，成功的从老爸陈天福手中拿到了500万港元资金，作为自己的第一桶金。 后面的操作自然更简单，去了汇丰银行，以容许的最高5倍杠杆做多置地股票，几个月后，跟历史一样，置地发起了收购战，自身股价几乎涨了十倍，无数韭菜涌入进来，陈志文自然顺利脱手。 加上之前的利息，以及一些为了控制风险的操作，到了今年年初，陈志文到手获利1.9亿港元。 连本带利把钱还给老爸之后，顿时让陈天福欣喜万分，准备让儿子来自己公司，父子两一起在香港地产界打天下。 陈志文自然知道后续地产行业的风险，连忙劝着陈天福赶紧从地产市场退出，但显然陈天福半信半疑，没有完全听儿子的话，结果经济危机爆发，整个香港股市房市一片哀嚎。 有了儿子的庞大资金托底，陈天福倒也不急，还想着能不能自己独立撑过去。 而陈志文，则不管他，过起了前世不敢想象的奢侈生活，倒不是不想努力了，实在是这段时间，整个香港的经济全面下滑，根本就没什么好投资的，抄底也还早的很呢，至于海外，也还没到时间，自己这点钱，在香港还算可以，但放到海外去，就太少了。 于是，陈志文过起了那种枯燥无味的土豪生活。 开开豪车，偶尔去坐坐游艇，去附近几个国家旅游，实在无聊了就去大学图书馆看看书，张韵雪就是在图书馆偶然碰到的。 有钱真好。 PS：询问从哪找到这本书的有空大家说一下 2 美好的生活 在后世，陈志文没听说过恒义，甚至在他写关于香港的网文小说的时候，也没查到这家公司的资料，陈志文的第一判断，就是原本的恒义地产八成是没活过73年这一波，剩下的两成应该就是倒在了83年。 地产行业跟制造业、贸易等其他行业不一样，地价涨的时候，闭着眼睛都能赚钱，保守的少赚点，激进的多赚点，比如后世内地，从90年代末开始，到2015年，如果一个人买房能买到烂尾楼，那概率可真的堪比中一个六合彩了，而背后，就是地产行业的暴利发展。 但如果碰到危机，那基本上就是九死一生，发展的时候越激进，越容易栽进去。 陈家住在港岛南部西克道的一栋花园别墅，这里是一栋别墅区，位置离中环不远，非常适合陈家这样处于金字塔中高端的商业人士。 这个时代，即使是李嘉成，也住在类似的环境中，顶多面积大环境更好一点，再上一步就是顶级的半山别墅区，这是香港最稀少的资源，比中环的大厦还要稀少，想住进去，可不是有钱就行的。 “爸，刚刚买的葡萄，美国加州进口的。”到家后，陈志文笑嘻嘻着将在路上买的葡萄给了身边的菲佣。 豪华别墅区物业自带一家高端超市，专门给业主提供各类生活用品，香港的富豪很多都投资了高端农业，即在香港或者附近亚洲国家比如泰国有着自己的养殖农业基地，基本的日常食物都是来自于这里，包括饮用水、奶、米面等基本用品，跟香港市场的平民食物是完全隔开的。 香港富豪的管家是不会去菜市场买菜的，全球其他地方的富豪基本上也差不多，包括后世的内地。 至于其他個人爱好，各个业主也可以来个私人订制，RB的和牛肉、法国的鹅肝、北欧的鱼子酱、美国的金枪鱼肉，各个地区的知名水果等等，都可以空运过来，甚至米其林的厨师，也可以请来。 不过这价格么，自然也很感人，但对于这里的业主来说，价格从来都不是问题，如何享受生活、享受人生才是更重要的。 “好久没吃了，最近一段时间，忙的我都忘记了。”陈天福放下报纸，见到儿子后，脸上的愁容才少了一些。 陈志文拿起桌上的香蕉，一屁股坐在沙发上说道：“我早就说过你应该早点将地产项目清掉，你就是不听呗。” “哪有那么容易，很多都已经签约了，有的也预售了，你想退出，损失更大。”陈天福摇头说道。 “去年7月我就和你说了。”陈志文耸耸肩说道。 刚刚穿越来香港后，他就与陈天福花了几个小时时间来说服他一定要早点退出地产市场，但那个时候，他就是一个普普通通刚刚毕业的帅气小富二代，在商场叱咤二十余年的陈天福自然不会听他的，说的天花乱坠也不行。 而等到陈志文靠着“置地饮牛奶”血赚一笔的时候，陈天福也认为地产市场可能有问题，但之前已经陷的太深了，虽然想脱手了，但还是晚了点。 不过也因为提前脱手了一部分，恒义地产的状态要好很多，没有直接破产，但拖了几个月后，银行负债太重，资金链已经出了问题。 “说过去的事已经没意义了，今天叫你过来，是想问你有没有兴趣接手我手下的几个楼盘，我套现一点资金出来，要不然，现在市场上的价格太让人心痛了。”陈天福说道。 “算了，爸伱要多少钱，我给你就行了，楼盘我就不要了。”陈志文摆摆手说道。 陈天福笑道：“你之前不是说香港的地产迟早会再次升起来，怎么现在就不要了？” “迟早是迟早，离现在还早呢，我可没兴趣去面对那么一大堆破事。”陈志文葛优躺着说道。 如果是一个未开发的地皮，陈志文也许还有点兴趣，但一个已经建了一半的楼盘，那事情可就太多了，已经买房的人三天两头就过来闹事要求退款退房，建筑商催着你要钱给工人发工资，政府的人说不定还会来逼着你赶紧接着建。 可能谁都没有错，错的是将房子作为经济的最大主体罢了。 陈天福点点头说道：“行，那你先借我800万港元，等以后你说的地产复苏的时候到了，我连本带息还给你。” “好。”陈志文笑着答应道，其实父子之间倒没必要这么计较，反正都是陈家的，只不过陈天福就是这个要求，他借儿子的钱也要还，儿子以前借他的钱也要还。 拿出支票，陈志文写开出了一张800万的支票，递给了陈天福。 陈天福接过支票，看了一眼后就收了起来，问道：“你之前赚了不少，现在就没有什么投资计划？” 陈志文摇头说道：“香港这个地方，未来最赚钱的，肯定是地产行业，只不过现在还不是时候，等到合适的时候我会入场的。” 70年代，香港的地产行业已经爆发出了未来的潜力，各方资本，做航运的、做海运的、开工厂的、做贸易的、做服装的等等一方富豪，都投入了进去，不投的，基本上九成九活不过未来20年。 来到香港，陈志文也不打算只靠着地产来发展，但这块肥肉是不可能放弃的，有了香港地产这种回报丰厚的投资，在未来，也更有资本在其他行业发展，与竞争对手在适当的时候拼手腕。 “也行，最近一段时间的确不适合做生意，那你就赶紧找个女朋友，结婚生子，你妈可是催了好久了。”陈天福点点头说道。 “着什么急，我还年轻着呢？”陈志文懒得理，在香港七八十年代，早点结婚成家，那不是脑子进水了吗？ 自己也才22岁，肾还是很强的，能走肾的时候就绝对不走心，这样美好的生活怎么能放弃？ 等哪一天肾走不动了，就随便找个温柔贤淑优雅善良文静端庄多才贤惠双D的老实女孩走走心。 “你是还年轻，但我们年纪可不小了，要抱孙子的，陈家可就你一个人。”陈天福笑着说道。 “行了，你跟妈一样唠叨了。”陈志文觉得这个话题还是不要继续的好，于是说道：“恒义塑料厂，最近怎么样了？” 3 星河控股 “塑料厂，你问这个干吗？”陈天福有些不解的问道。 陈志文说道：“我想要这家公司，爸你开个价。” 与李嘉成一样，陈天福的起家也是靠着塑料厂，这倒不是巧合，而是50年代，香港的塑料厂是制造业的主体之一，虽说没一家规模大的，但就是胜在量多，凭借着廉价的人工、天然港口的交通优势，香港不少人凭借着塑料厂获得了第一桶金，然后杀向了地产与股市。 “厂倒不值几个钱，我之所以还开着，其实也就是想着让以前的工人有個生计，其实早就在亏钱了。”陈天福想了想说道：“你要的话，就50万卖给你，厂不值钱，设备也不值钱，但那块地皮还是可以的，值点钱。你也不用开支票给我了，从这800万里面扣。” “行，那我明天找律师交接一下。”陈志文颇为正式的说道。 陈天福好奇问道：“你接个塑料厂，准备做什么？塑料加工这玩意，早就不行了，而且即使伱做大了，又能有多少利润？顶多就是给欧美代工而已。” “这个我当然知道。”陈志文摇头笑着说道：“我也没指望，这个行业早就不行了，我想要塑料厂，是有其他目的。” 香港塑料行业，最开始是做家用商品，比如脸盆、水桶之类。 李嘉成年轻时给别人打工的场所就是卖铁桶与铁盆的，因为塑料行业的发展，让他看到了机遇，于是拿着自己的2000存款，又借了4.8万港元，也开了一家塑料厂。 那时候是50年代。 后来塑料行业发展到了瓶颈，李嘉成第一个做出了塑料花，其他同行也是有样学样，撑起了香港塑料行业的半边天。 但欧美经济越来越好，大棚农业的发展更是迅速，很快，塑料花就被真正的鲜花取代。 这个时候，李嘉成包括陈天福等人开始入场了地产，而剩下继续坚守的就逐渐回归贫困，最终只能给一些玩具品牌代代工，或者给香港本土一些家用电器做做塑料件。 “那随你了。”陈天福也不在意，他也知道儿子手上资金上亿，一家塑料厂怎么折腾也花不了几个钱。 “OK。”陈志文笑了笑说道：“妈去了RB还没回来？” “没有，还不是你给了她那么多钱，她现在都跑去RB买房子了。”陈天福翻了翻白眼说道。 “买房子？”陈志文愣了下，说道：“还真有投资眼光。” “人家RB跟香港不一样，他们主要靠工业，不是地产。”陈天福倒是很有眼光。 陈志文笑了笑说道：“现在而已。” 70年代的RB，工业能力的确很强，汽车产业已经连续二十年高速发展，仅次于美国与德国，再给个十年，借着石油涨价，RB汽车能把美国汽车打出翔来，德国的汽车，也就靠着走豪华路线，避免了与RB汽车的直接对抗，剩下的大众则是偶然开启了中国副本，获得了时代的机遇。 同时间，RB的其他产业也很强，只不过，任你制造业经济怎么发展，地产与金融股市的噩梦谁也躲不掉，最终还是会进入全民炒房或者炒股的年代。 菲佣将洗好的葡萄端了上来，陈志文动手吃了两个，的确美味，美国加州今年干旱，葡萄收成虽然低了，但糖分更高了。 天然的果糖，可比其他糖好很多，只要不过度摄取就不会出什么问题，这也是营养师的建议，陈家所在的别墅区，有专门的营养师，给每一个客户进行营养分析。 在胰岛素还不能大规模量产的这个时代，糖尿病可是致命的，而有钱人都很惜命，既要享受又怕出风险，自然会请专业的营养师。 陈天福也吃了几个，点点头说道：“挺不错的，等你妈回来再买一些。” “好。”陈志文点头答应道。 又待了一会，陈志文在家吃完中饭，看了一会电视后，陈志文联系了自家的律师。 不到一个小时，陈家的专属律师林彦明就赶了过来，二人约在了附近的一家咖啡厅内见面。 “陈生，您好。”来到咖啡厅后，找到已经在等待的陈志文，林彦明客气的说道。 “坐，林律师。”陈志文放下手中的报纸，没办法，这个时代能够让一个人消磨时间的玩具都没有，离第一代gameboy还有十几年呢，无聊的时候就只能看看报纸或者书籍了，这也是为什么现如今全球报纸媒体的影响力，丝毫不低于电视。 “好的。”林彦明坐下来后说道：“陈生，不知道约我过来，有什么我可以帮助您的吗？” “我需要成立一家控股公司，名字叫做星河控股，同时，我父亲会将恒义塑料厂转给我，也放在星河的名下。”陈志文说道。 “星河控股！”林彦明眼神一亮，一听这个名字，就知道肯定要来一场大的了。 作为陈家的专属律师，跟陈家的关系自然很不错，早在去年，陈志文突然找到他，说他要准备在股市上做多一家公司的股票，向他咨询了一些法律方面的问题。 他将一些常见的法律问题告知了陈志文，后续，陈志文与汇丰的做多合同也经过了他的审查，只不过具体金额数字被屏蔽了。 当时也没有多想，那个时候地产与股市都是爆火，看好置地很正常，以5倍的杠杆做多虽然有点夸张，但也不算很离谱，毕竟当时看来，置地股票不太可能会跌，就算跌了一点，亏了也不会亏太多。 但后续“置地饮牛奶”收购战的发生，以及搭配合同中的套现时间，林彦明自然知道这笔交易简直是血赚，可惜不知道当时的本金是多少。 这段时间，他可是一直等着陈志文出手，不管怎么投资，只要有动静，他作为专职律师，自然会有更高的收入。 都成立控股总公司了，后面的投资肯定不会小，至于一个塑料厂，他也没在意，可能只是一个小开始罢了。 陈志文接着说道：“帮我联系猎头公司，先招一个资深的人事团队，后面的事情再走下一步。” “没问题，我认识几家猎头公司的老板，现在经济不好，招人要方便很多。”林彦明笑着保证道。 服务员端来咖啡，陈志文喝了一口后，又说道：“另外再找中介公司，在中环找个写字楼，最好在几万尺，我要租下来。” “好。”林彦明也答应了下来。 虽说现在地产行情不好，但对中环的影响却很小，一万尺的中环写字楼，一个月租金至少5万港元，风景好的，翻倍都有可能。陈志文这么豪爽，更加验证了他之前的想法了。 “另外，我要买个车行，你帮我物色一个，有进口汽车资质的那种。”陈志文又说道。 “车行？”林彦明愣了下，这转折有点大了。 “这不是投资。”陈志文笑了笑说道：“我喜欢玩不同的车而已。” （下一章之前被投诉封了，只能刹车踩到底了！） 4 中环 律师得了指令后就回去按照要求工作，陈志文则留了下来，翻了一会报纸，发现香港的新闻页面真是莫名其妙，一只猫被困在树上然后消防去救也能上报纸，还安排了不小的版面。 类似的琐碎小事很多，要么就是娱乐圈的绯闻，但似乎比较温和，不像后世那种狗仔队风格，其他的就是一些小说连载了，但看惯了后世上天入地的玄幻网文小说，这种武侠小说早没兴趣了。 将报纸放在了咖啡厅的台架之上，在台借了一个电话，打完之后响了几声便挂了，随后又翻了几本身边的其他书籍，不一会功夫，电话响起，是张韵雪打过来的。 1973年，摩托罗拉应该才刚发明全球第一部商业化的移动电话，也就手机的前身大哥大，香港显然没有这玩意可以买，而且即使有了也没用，没有基建，就是苹果14拿到1973年，也打不了任何电话。 不过好在BB机还是有的，打个电话对方就能收到信息，然后BB机主会就近打电话去电话公司询问号码，然后再打回来。 在后世看来，这是非常麻烦的操作，但现在人却觉得很不错很先进，毕竟还是可以在半小时之内找到人的...... 还是约在了之前的酒店，待陈志文赶到的时候，张韵雪也刚刚回来。 就这半天的功夫，她就买了几件衣服以及一双真皮的高跟鞋，在陈志文面前穿上之后，还特意旋转了几圈身子，她之前的学校是拉丁舞，身材很棒。 潇洒几天之后，陈志文得到了消息。中环的写字楼找到合适的了，要等着陈志文亲自过去确认。 “风景真的不错唉，儿子，这面积有多大？”中环核心的一处写字楼内，一位衣香鬓影雍容华贵的中年贵妇站在落地窗前，看着不远处的维多利亚海港笑着说道。 “上下两层，差不多50000尺（约5000平方米）。”陈志文笑答道，林彦明介绍的几处写字楼，他只是看了位置，就决定了租哪一间，随后谈好价格就火速签约，因为不快一点，很可能就没了。 虽然1973年地产危机严重，房价股价房租价格都是各种暴跌，但几乎不影响位于中环黄金地段的大厦，特别是这栋置地旗下最出名的太子大厦。 太子大厦建于1965年，在中环也算是比较新的大厦，虽然只有27层，但占地面积够大，每一层足有25000尺（约2500平方米）。 待定下来后，陈志文就带着父母来这里观看，正好他的母亲吴秀玲也刚刚从RB回来。 “不错，在这个地方租下这么大的面积，给人的第一感觉就是有实力，听说船王包玉冈的环球航运也在太子大厦？。”吴秀玲问道。 “对，他们在最上面六层。”陈志文点点头说道。自己租的两层是16、17层，视野已经很不错了，那最高的27层，显然更好。 香港虽然是英资洋行的天下，但这些洋行都已经成立了上百年，除了太古洋行，其他几家股权早就分散，而即使是太古，家族传承百年，家族内部的股权也已经分散。 而新晋的华人富豪都是自家公司的大股东，虽说公司规模小的多，但在個人身价面前，英资未必比得过一些华人新贵。 今年四月，美国媒体对全球富豪进行排名，包玉冈身价为7-10亿美元，成为新的华人首富，名声之大，一时之间盖过了四大洋行。 香港无数华人以包玉冈为傲。 陈天福问道：“阿文，你租这么大的写字楼，位置还这么好，准备做什么生意？不会真的准备做塑料所以？香港的塑料厂，估计没几家的利润能赶得上这间写字楼的租金了。” “当然不是。”陈志文神秘的笑道。 “这里租金多少钱？”吴秀玲好奇问道，她还不知道价格。 “一个月，差不多5万港元。”陈志文耸耸肩说道，香港中环的甲级写字楼，每月每尺租金差不多在5-6港元左右，而太子大厦这种中环核心，又是置地旗下最优质的的写字楼，价格再翻一倍也正常。 一个月5万港元利润，香港大部分工厂都做不到，更不要说只能代工的塑料厂了。 “是挺贵的。”吴秀玲有些小惊讶，不过也没有再说什么，做大生意，自己的实力一定要秀出来，在香港中环办公就是实力的象征。 5 事业规划 “那你准备做什么？”陈天福好奇的问道，自从拿了儿子的钱后，他的生意虽然还是麻烦，但至少没有危机了，这也让他轻松起来，儿子这么有出息，自然可以退休了，另一方面，他也还是很关心的，就怕儿子太年轻，容易投资失败遭到打击。 陈志文笑了笑说道：“现在不能说，等到以后再告诉你们，不过不是抄底，跟香港的股市与地产没任何关系。” “行，你自己小心点。”见儿子不想说，陈天福也没有追问，只是说道：“阿文，香港的商业家族，无论是英资还是华资，他们的第一桶金我不清楚，但成为一方人物之后，基本上他们都不会把鸡蛋放在一个篮子里，也不会举全部之力去赌一场。” “明白。”陈志文自然知道老爹的意思，其实这也是一个误区，因为不喜欢豪赌的活下来了，喜欢激进投资的，熬过十次危机，赚的盆满钵满，但只要输了一次就是满盘皆输，自然不会传承至现在。 而目前香港的诸多家族，在未来消失的也不少，也是同样的原因。 “好了，不要唠叨了。”吴秀玲说道：“去看看其他地方，这里以后也要给我留个房间，我以后逛街累了就过来坐坐。” “没问题，给你留個大办公室。”陈志文笑着说道。 5000平方米对于办公不小，但走一圈却不需要很久，等走完之后，一家三口人直接坐电梯来到太子大厦的第五层，太子大厦的1-5层是香港最繁华的商业圈之一，在海港城开业之前，香港的商场基本上就在大厦之中，下面几层商场，上方是办公楼以及酒店等等。 一番shopping及午饭之后，陈志文也送走了父母，随后回到了17层办公室。 这两层楼之前的业主是一家香港本土的保险公司，据说生意很不错，也准备上市了，可惜，一次地产危机，引起了保险公司投资业务的暴雷，老板连夜跑路，不知道去哪个国家了。 但好处却被陈志文赚到了，之前的保险公司为了吸引顾客，对总部的装修可是毫不吝啬，各类办公用品、沙发都是最好的，只要再搬进来一些绿植，一切就完美了。 刚刚招聘的人事李浩楠已经入职，这段时间香港破产或者裁员的公司不少，市面上有大量待业的精英，星河控股这边刚刚通知猎头，就物色了不少潜在人才。 “陈生。”李浩楠穿着正装礼貌的说道。 “坐。”陈志文笑着挥手道：“李生，这段时间辛苦你了，要把我们公司最基本的团队先建立起来，有了公司的样子，我才好开始业务。” “应该的，陈生，还是叫我老李。”李浩楠笑说道，生可是尊称，一般人叫叫也就算了，自己老板可不行，老板礼貌是老板的事情，一次两次这样叫可以，时间长了，自己心里得有数能不能承受的起。 “行，那就叫老李，这样称呼也舒服一点。”陈志文笑了笑，说道：“上次面试的时候，我也说过，我们下面的主要业务是制造业这一类，我有一家塑料工厂，规模还行，那边的事情这边不用管，现在这边需要的是，精通工厂制造业研究、制造业收购评估的人才以及在制造业行业经验丰富的销售，特别是跟欧美客户关系深厚的，这方面的人越多越好。” 来到香港之后，虽然陈志文知晓，只凭着对后世一些关键节点事件的知晓，再加以正确的操作，就可以成为超级富豪，足以媲美香港的另外四大家族，甚至更高的成就。 但在他的内心深处，却不想只是靠炒作地产以及金融生活一辈子，反正已经财富自由了，人生总得有点其他追求，比如，成为一个实业大亨？ 只是香港本土的环境，很难造就这样的一个富豪。 自然界中什么样的环境造就什么样的生物，这一点同样适用于商业环境。 香港这个城市太小了，人也太少了，人少代表着市场小，内需严重不足，高等学府也少，代表着人才实力不足，在没有强力干预的情况下，高端乃至中端的制造业都很难发展起来。 但也不是不可能，比如坡县的制造业就很不错，但那是坡县政府多年的支持，而香港么，因为各种原因，港府根本就不管制造业，各种政策都是想多卖地赚钱，这对制造业的最后一击，自然彻底灭了香港制造业。 现在的陈志文，自然比不了坡县政府，但他有着强大的先知优势，方向方面不会错，而且未来从地产金融以及其他方面赚的利润也可以反哺制造业。 更何况发展制造业也不是为了香港，无论是市场还是制造基地都不可能在香港，制造业规模大了，对他本人的好处才是最大，只是现在香港的制造业规模还行，符合他现在从小做大的条件，以后可以的话也可以给香港留下一块肥肉。 “好的，没问题。”李浩楠承诺保证道。 “行，这些事你先去做，有什么进展或者伱解决不了的，就电话我。”陈志文点点头说道，公司才刚开始，也不需要布置太多事情，现在第一步就是公司构架完善了再说。 离开太子大厦后，陈志文安排阿标开车去了一趟位于元朗的恒义塑料厂，这座工厂建于50年代，当时就不是什么好建筑，经过这么多年，看起来已经很破了。 里面的设备自然也是老古董，陈志文瞟了几眼就懒得看了，把姓吴的厂长拉了过来，说道：“老吴，现在厂里的设备统统给我换了，换成新的，钱这方面你不用担心。” “全换了？”吴厂长愣了下，这旧设备将就用的，工厂已经亏钱了，怎么还要更换新设备？难道新老板有大量的新订单？ 陈志文自然不知道他人的想法，小型注塑设备已经被香港本土化，这也算是香港制造业的重要战绩之一，而本土化后，价格也非常低，投资这点钱陈志文根本也就不在乎。 站到工厂办公楼最高层后，陈志文看着旁边一块大的空地，思考片刻后说道：“老吴，那边那块地，是空着的？” 老吴顺着方向，看到只有几名老人在种菜后，说道：“是空的，几个月前听说港府准备拿出来拍卖，后来经济危机爆发，事情就搁浅了，也没人要这块地了。” “我们要了。”陈志文说道：“老吴，你去联系一下政府，我想买下这块地。” “陈生，我们买下来建车间？”老吴好奇问道，那块地，比他们整个厂房还要大，难道新老板手中真的有大量订单？ 陈志文摇了摇头说道：“不是，我要建一个大型仓库。” 6 布局第一次石油危机 “大型仓库？”老吴有点想不通，但也不敢多问。 “其实不一定用的到，但还是要准备好。”陈志文想了想说道：“老吴，再去找两个精通消防的专业人才，我这仓库以后可能用的到。” “好。”想不通那就不想，老吴满口答应了下来。 ...... 与后世网络小说里主角重生或者穿越后忙成狗不一样的是，陈志文一直很悠闲，穿越第一年的时间，除了布局置地，其他基本上都没做什么正事，都是到处游玩，插花养鸟，好不自在。 这一段时间，陈志文还是经常与张韵雪等人一起打扑克，偶尔来个斗地主，有一次，张韵雪不小心多带来了一个人，陈志文还教着几人打起来拖拉机。 过了一段时间，打扑克的人打的次数多了时间久了，相互熟悉了对方的招数与套路，就觉得没意思了，张韵雪又换了一批人，重新再来。 打扑克这玩意，可以说是百玩不厌了，只有那些找不到人一起玩的，才会觉得手机更有意思。 趁着年轻，当然要多玩玩，至于事业，也不可能不做，只是凑巧这段时间，没啥好方向，即使有，也是准备阶段，不会很忙，而到了7月份，事情也才迎来了转机，因为第一次石油危机，就要来了。 因为一些国际原因，几個月之后，国际油价会从3美元一桶直接上涨到11美元一桶，这个价格在后世动辄百美元一桶的石油价格面前可能非常微小，但在这个时代影响可以说是开天辟地，全球所有政府包括欧佩克第一次知道了石油的威力。 没有足够的石油，再好的经济也变成了空中楼阁，第一次石油危机之后，美国的工业生产下降了14%，RB的工业生产下降了20%以上，所有工业化国家的生产力增长都明显放慢。1974年的经济增长率，英国为-0.5%，美国为-1.75%，RB为-3.25%。 简单的来说，70年代开始的全球持续十几年的通货膨胀，靠着美联储将利息加到接近20%以及全球化贸易的初步达成才压下去的通胀，就是因为两次石油危机，石油危机造成了欧美人生活习惯的大量改变，而改变就意味着机会。 这也是陈志文发展制造业要等待的时机，石油价格暴涨会对香港的制造业工厂造成严重冲击，欧美的需求发生改变，也必然会造成一部分产品的市场空白。 不过可惜的是，这个时代是没有石油期货的，哪怕到了第二次石油危机的1978年，还是没有期货，想做多石油价格，那是不可能的，根本就没这种路子，不过石油作为重要的工业原材料，作用非常多，而它的作用，就给了陈志文可以利用的机会。 离石油危机还有三个月，也到了准备的时候了。 恒义塑料厂那边已经开始与港府谈判买下隔壁的土地，港府现在也正好缺钱，虽然肉比较小，但总比没有要强，估计再砍砍价也就可以成交了，而中环写字楼总部这边，李浩楠开始与几家猎头联系，在整个香港乃至湾湾招聘，一个一个的面试，碰到条件符合的再咨询陈志文。 时间很快就到了8月，恒义塑料厂已经买下了附近那块工业用地，陈志文直接安排林彦明找到了一家建筑公司，修建一座大型仓库，内部的消防等级按照危化品仓库的级别来搭建，不过并没有申请危化品存放，陈志文也不会放置危化品，只是为了消防而慎重考虑罢了，毕竟，也就多花个几万港元而已。 星河控股总部的团队也逐渐走向最基本的完善，财务、行政都已经到位，陈志文要求的专业人员也招聘来了十来人，目前整个团队在做的事情，就是对香港内部的制造业工厂进行分析，以便在未来进行收购或者有其他合作方式。 当基本的准备完成后，陈志文亲自约了一位客人，在文华东方酒店的总统套房见面。 “陈先生，虽然在香港待了十多年，文华东方酒店也住过很多次，但总统套房还是第一次来，我可要非常感谢您的慷慨了。”一名白人老头以非常标准的美式英语笑着说道。 陈志文笑了笑说道：“与什么样的人谈生意，自然得选择什么样的场合，是，史密斯先生？” “我不过是占着陶氏化学的光罢了，其他的就是一个普通人罢了。”史密斯老头轻笑着说道。 “史密斯先生谦虚了，陶氏化学在美国可是排名前二十的商业巨头，香港这边，估计没几个人知道。”陈志文笑着说道。 今天陈志文邀请的，是美国最大的化工巨头陶氏化学在香港的负责人，香港虽然面积不大，但制造业密度很大，塑料行业更是主要的产业之一，因此，道康宁，陶氏化学等巨头也在这里有着办事处，专门负责销售塑料以及其他化工产品。 知道这些的，基本上都是行业内的人，其他的香港人，根本不知道陶氏是什么。不过这也不奇怪，就是后世的互联网时代，这些巨头都非常的低调，不相关的人也都不清楚，但也正是这些生产非直接民用品的巨头，掌握了大量基础材料与科技，是大国工业发展的基石。 史密斯点点头说道：“陈先生，不知道今天约我来这里，有什么可以让我帮助你的吗？” 陈志文也颇为正式的说道：“史密斯先生，我想购买一批塑料粒子，品种都在这里，你请先看一下。” “塑料粒子？”史密斯一听就觉得很奇怪，买塑料粒子直接去他公司就行，就算量大一点，也可以在公司会谈，约到这个一天几千港元的总统套房，也太奢侈了。 不过当他看到纸条上的清单时，脸色都变了，有些不可思议的说道：“陈先生，你要购买两万吨的塑料粒子？” “对，两万吨。”陈志文表现的很正式的说道。 石油是没办法炒作的，它的主要衍生品柴油与汽油也没办法囤积，都是易燃品而且也算是战略物资，想囤港府也不会同意，成本也高的离谱，危险性非常高，而就算港府同意，就算有基础设施来储备，但后续发生石油危机，西方“文明”人过来“借”，你感动吗？ 但塑料不一样，这玩意是固态的，方便储存，没有污染，而塑料是也是石油的主要合成品之一，工业价值极大，汽车、家庭民用、家用电器没一样能够离开塑料，最重要的是，陈志文选择的种类是难燃烧的品种，危险性较低，当然，该做的准备还是要的，消防设施还是要准备好。 在原先的历史上，石油危机爆发之后，石油价格涨了3.6倍，而塑料的价格则差不多涨了3.3倍左右，就算比不上，也差不了多少了。 7 浮想联翩的史密斯 史密斯还是有些不可置信，问道：“陈先生，两万吨的塑料，这足以让整个香港市场使用一个月了，而且这个价格，按照市价来算，至少需要2600万港元。” “这么多的订单，史密斯先生，你不应该打個5折吗？”陈志文笑了笑说道：“我觉得1300万港元就差不多了。” 这倒不是陈志文狮子大开口，而是回归正常的价格，香港目前塑料粒子的价格差不多在0.6港元一磅，按照这个价格，两万吨塑料粒子的价值是在2600万港元左右，但这只是香港的价格，而不是全球正常的价格。 香港有很多塑料厂，但规模都非常小，没有一家大的，而化工这种原材料是没办法在香港本土生产的，这就造成了没有一家塑料厂能够有资格与经销商进行谈判，岛内塑料的价格比其他地区高上不少。 整个香港的主要产业塑料行业，基本上都是在给几家塑料代理商打工，低端制造业就是这样，被强势的客户与强势的供应商夹击，只能靠着低廉的人工来赚点利润。 不过海外的塑料价格也不至于是香港市场的一半，但一次性购买这么大的量，当然得要个折扣才行。 “陈先生说笑了，如果陈先生能够提供这个价格的塑料粒子，我陶氏愿意全部收购，要多少有多少。”史密斯一句话就把球踢给了陈志文。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生考虑一下，这个单子可是比得上陶氏在香港一年的成绩了，我希望在一周之内，能够获得史密斯先生的再一次报价。” 陈志文一点也不急，现在可还是买方市场，特别是香港经济危机之后，制造业也受到了影响，因为很多制造业老板在之前那一波高峰期时也进去当韭菜了，资金链出了问题，自然影响工厂，同时银行也与制造业关系匪浅，地产暴雷影响银行，银行自然会缩紧银根。 史密斯想了想说道：“陈先生，我会慎重考虑这件事，但什么样的折扣需要我向总部申请，这么大金额的交易，我需要有足够的证据证明这笔交易会是真实的。” “那是当然。”陈志文从文件包中取出一个文件袋，取出内部的文件，将最上面一张递给了史密斯，说道：“这是汇丰银行开具的银行账户资金证明，我想这个数据足够了，如果你怀疑真实性的话，可以去汇丰银行去调查这份文件的真伪，不过我只能给你复印件。” “足够了，陈先生可真是英雄出少年。”史密斯看着手中汇丰银行开出的6000万港元资金存款的证明，不由得相信这笔交易是真的，但还是有疑问的问道：“陈先生，我不怀疑这笔交易的真实性，只是我想询问一下，你购买这么多的塑料粒子做什么？” “这是我个人的商业机密。”陈志文将手朝着北方指了指。 “北方？”史密斯顿时明白了过来。 “什么北方？”陈志文立刻表示不明白。 “明白了，我不会再问了。”史密斯差点压不住心中的喜意，他之前就有点怀疑了，香港这个城市，虽然号称亚洲制造业基地，但这也将RB排除在外，在南亚一堆矮子之中挑出的将军，但再怎么发达也就是一座城市，人口400万出头，虽说塑料行业挺多的，但总需求就在那，没哪家工厂会一次性购买这么多塑料。 这个时候，一个香港人突然一次性买两万吨塑料就很奇怪，但如果是为北方内地服务，两万吨？估计都不够北方一天消耗的，毕竟那么大面积那么多人口，一户家庭买一个塑料盆塑料桶，都能消耗上百万吨塑料了。 史密斯突然发现了，自己今天似乎碰到大鱼了，如果能够搭上北方的线，那对整个陶氏来说，都是战略层面上的巨大进步，更不要说对他个人来说，这是可以改变他人生的一次黄金机会。 这似乎也解释了眼前这个少年，银行账户里居然有6000万港元资金，要知道，香港这边上市公司总市值上亿的也没多少，更不要说存款了，但如果是北方的代言人，就很正常了，虽说北方比较穷，但一个国家的力量，是不可想象的，去年北方就从波音订购了十架飞机，也从欧美购置了大量重工业生产线，总价值超过十亿美元。 大型订单是为政治服务，而原材料这种订单自然就是走市场手段了，北方虽然是石油出口国，但重工业缺乏，即使能做出塑料，质量方面也肯定很难满足各行各业的需求，所以就想通过唯一的窗口香港来进行采购。 史密斯突然觉得自己太聪明了，这才不到半个小时的功夫就想清楚了事情的所有原委。 现在最重要的就是拉拢眼前的青年，塑料订单已经不重要了，便宜就便宜，折扣就折扣，只要能够搭上北方的高层，然后进行长期交易，那可是长期生金蛋的母鸡啊。 “我什么都没说。”陈志文悠闲的喝着咖啡，表示真的什么都没说。 “陈先生，这件事我会立刻上报美国总部，一定在最短的时间内给您一个满意的回复。”史密斯看到陈志文随手放在桌上的一叠纸，都是汇丰银行存款证明的复印件，这么多显然是准备给其他人的，而这些其他人自然是陶氏的竞争对手，比如道康宁、美孚、埃克森、壳牌等等，这些石油或者化工巨头都在香港有办事处。 塑料这玩意，全球能做的公司太多了，虽说牌子没他们陶氏大，但如果只是民用品，质量要求不高的情况下，陶氏也没什么大的优势。 在香港，一般情况下，他们几家会一起提价，形成利益联盟，但这一次，交易的对象是北方，那就完全不一样了，几万吨只不过是起点而已，如果能够达成长期合作，那也许不久的将来，一年百万吨都很平常，而且塑料可能也只是一个小业务，石油、化工品才是大头。 这么大的市场，怎么可能与其他人分享，再说，香港的塑料厂只能找他们几家合作，所以他们才能垄断，但一个国家想购买塑料这种常用材料，想垄断？你得让全球几百家大型石油化工工厂一起合作，这怎么可能？ “OK，我等着史密斯先生的好消息。”陈志文点点头笑着说道。 8 定妥 接下来的几天，陈志文又约见了埃克森、美孚、道康宁等化工巨头，对每家下了2-5万吨的塑料粒子订单，过程与之前会见史密斯的过程都差不多，拿出汇丰银行的存款证明，在被询问为什么购买时，就指了指北方，暗示了一下，其他的，就没了。 这些人怎么理解，就不关他的事了。 两个星期之后，陶氏、道康宁、美孚等八家公司，分别与陈志文签下了数万吨的塑料粒子采购协议，总计25万吨，按照香港的价格应该为3亿港元，但最终他们的成交价格定在了2.25亿港元，包含运费，陈志文支付三分之一的订金，也就是7500万港元，半年后交货。 而为了稳妥，陈志文要求定下的违约金是货物价格的三倍，这个要求让陶氏、美孚等几家公司难以接受，但后来考虑到这是与国家做的间接生意，如果不能及时交货可能会影响人家的工业发展计划，所以才定了这么高的违约金，而从风险上来看，几乎没有风险，就是塑料粒子而已，怎么可能交不了货？石油随便练练就有了。 合同双方定下后，陈志文还要求特别标注本合同可以在美国进行起诉，考虑到陈志文背后的人，几家公司也觉得可以理解。 至此，对于第一次石油危机的布局，已经初步完成，等待塑料的价格随着石油危机升个3倍多，到时候再转手卖掉就行，甚至因为交货期是在半年之后，石油危机早就已经爆发，这批塑料粒子可能都不需要真的进入香港，就可以转手高价卖掉，元朗那边建個大型仓库，也是为了备用而已，反正不会亏，哪怕是工业用地，过几年香港走出地产危机，一样会翻个几倍价格，而且那时候，自己未来的工厂也可以用到。 大的布局完成，陈志文又买下了几块工业用地，建了几栋工业写字楼，现在的价格还比较便宜，倒不是为了炒作工业写字楼，而是考虑到自己未来也是真的需要用到。 其他方面的投资，也就安排人在股市上收购九龙仓的股票，从去年开始，九龙仓开始了为期十年投资20亿兴建海港城的计划，但因为保守的经营策略，九龙仓没有大规模借贷，而是开始在股市上进行扩股融资，这导致了九龙仓股价的下跌，不过现在也才刚开始，九龙仓扩增的股份还不多，也收购不了太多。 到了9月，香港的热气终于稍微降了一点，这让陈志文在户外的时候舒服了不少，前几个月可是够难受的，虽说香港夏天温度不是很高，但湿度太高了，魔法攻击太难受了。 “哇，好漂亮。”金钟的一处汽车展厅里，张韵雪刚刚进来，就发出了惊叹的声音。 “没你漂亮。”身旁的陈志文耸耸肩说道。 张韵雪回头奇怪的看了一眼，说道：“什么呀，我说的是车。” 陈志文没理会，笑着说道：“这里的车都是我的，你挑一辆开。” 经过林彦明两个月的寻找，终于在金钟找到了一家合适的汽车店，店主是个可怜人，之前置地饮牛奶的时候，他花大价钱买了牛奶的股票，然后去兑换置地股票，但想不到，牛奶被置地收购后，又碰到了股市暴跌，于是几十年的积蓄毁于一旦，还欠了银行一屁股债，于是只能变卖家当了，陈志文也以非常优惠的价格拿下了这家车行以及店铺的物业。 “真的，随便哪一辆都行？”张韵雪开心的说道，她之前闲的时候，也经常去蹭陈志文的车开开，过把手瘾。 只是陈志文的车太大了，她的身高不够，虽然车开起来很舒服，但时间长了总感觉太累了。 陈志文点点头说道：“随便挑，你喜欢就好。” 对于这个时代的超跑以及超豪华轿车，陈志文其实没什么兴趣，以他后世的审美，只想说是什么玩意啊？ 不过正常的BBA中，还是有一些能上的了眼的，虽说有点方方正正，汽车中控台非常简单，但其他的似乎也没什么缺点了，特别是动力，因为油价便宜，各种八刚十二缸的发动机比比皆是。 这家车行，就是主打进口车生意，从便宜的丰田大众到中产阶级的BBA，应有尽有，这也让陈志文有了非常广泛的选择空间，要知道，没有网络的时代，选车是一件很麻烦的事情。 最终，陈志文自己选中了奔驰在去年的刚刚推出的第一代S级，将之前老旧的奔驰又还给老爹了。 开个车行的另外一个好处就是让他的牌友来选车了，特别是张韵雪，经常主动的给他找新牌友，让她有一辆自己的车，也会方便很多了。 张韵雪东转转西转转，一位销售员也跟在她的身后，热情的介绍着各类车的优点及缺点，作为销售，她一般只介绍汽车的优点，但是老板带人来挑车，缺点就必须说清楚了，不过好在之前已经有过类似的经验，现在对答起来也是轻松自如了。 陈志文坐在一旁看起了一份英文杂志，这是一本专门介绍各类型汽车的专业书刊，同时也有一些内容介绍了全球汽车行业的销量、发展以及新车型的计划等等，这些让他很感兴趣。 汽车行业，是全球工业的皇冠，也是社会经济中影响最大的行业，没有之一，现在可是70年代，这方面还是有机会的，陈志文自然很有野心，如果能够拥有一个汽车品牌，并将他做大，那才不枉此生。 当然，不可能在香港玩汽车，香港的未来，连汽车零部件行业都玩不起来。 过了一个小时，看完全部车型且试了几辆的张韵雪回来了，她选择了一辆宝马，车型不大，适合女生开，在陈志文的示意下，销售拿来了钥匙。 接到钥匙后，张韵雪问道：“这辆车我可以开走了？” 陈志文点点头说：“可以，过几天你自己去过户。” “多谢文哥，你对我真好。”张韵雪开心的说道。 陈志文摸了摸她的脸颊，说道：“小意思，有什么其他想要的可以说出来。” 对于听话的美女，他一直都是有球必硬的。 一辆车而已，几万港元，张韵雪也赔了他几个月了，算是非常辛苦非常懂得回报的，每次陈志文不过是给她一点滴水之恩，而她则总是涌泉相报。 “我要去野外小道上开车了，文哥你要不要一起啊？”张韵雪又问道。 9 红牛 1973年9月，已经成立两个月的星河控股，员工数量正式破百，其中只有20人属于行政后勤之类的文职，剩下的，都是有着丰厚制造业背景的销售、采购、法务人员以及一些高级管理人员。 这些人目前唯一的任务就是盯着全港比较出名的制造业公司，查看这些公司所有的数据信息，在不久的石油危机之后，星河控股必然要开始收购或者投资一些有潜力且有规模的制造业企业，可以直接进入这个市场，这样一来，效率方面会增加很多，比起自己从头到尾建一家公司，至少能够节省两年的时间。 只不过，并不是你想收购别人就会卖，综合来说，还是需要选中数家，最终谋夺一到两家。星河控股的数十位专业人士也在尽力的选择目标，其中两个方向是最重要的，分别是做饮料食品的工厂或者做电器的工厂。 陈志文这段时间也开始忙碌起来，专心的审查手下提交上来的各家制造业公司的详细信息，里面包含着大量数据，虽说拿不到这些公司的核心机密，但只要花点资源，从港口那边拿到这些公司的出口数据，再通过行内人士的分析、公司的规模就可以大概清楚差不多的情况了。 提交上来的资料有着很详细的分析，但最终将收购哪一家，还是得陈志文这個老板来定夺。 当这些资料逐步被陈志文知晓后，他才发现，自己是有点太小瞧香港制造业了，虽说香港制造业一直以“低端”为主，但这个“低端”其实是跟RB欧美这些制造业强国相比了，香港本土也有一些实力不弱的公司。 比如以生产电机为主的德昌电机，产品销往数十个国家，也是RB丰田本土的供应商；生产收音机的环球电子，每个月生产收音机超过50万台；以生产手表为主的时计宝集团，每年生产各类手表数百万只。其他轻工业如家电代工、服装代工更是多不胜数，也有一些规模不小，甚至也有自己品牌的公司。 虽说都属于轻工业，但放眼全球，能够做到轻工业配套完善的国家或者地区，其实也没多少。 这最根本的原因就是哪怕是最基本的轻工业，也需要大量受教育的人才，香港这几十年来，在基本教育方面，做的还是可以的，在亚洲这一块，绝对名列前茅，加上很多从内地来港的，很多也都是商业方面的精英，最差也是识字的，自然带动了香港工业的迅速发展。 只不过陈志文知道，香港工业的好日子就要到头了，本土市场太小，无法培养强大的本土制造业，只能靠着国外市场，本土面积小人才少又缺乏淡水，重工业就没办法发展，没有重工业的轻工业，其实就是空中楼阁而已。 亚洲其他地方，如韩国及湾湾，在60年代初，工业出口规模远比不过香港，但到了70年代，就已经大规模远超，这是人口基数造成的碾压，当这些地方基础教育普及后，香港的优势也就没了。 只不过，因为全球经济快速发展，庞大的增量市场，让香港这个总比率下降的地区，制造业经济仍然以高速发展。 而即将发生的石油危机，摧毁了欧美市场庞大的需求，各个国家的出口从增量市场变成存量乃至降量，竞争立刻激烈起来，而香港制造业的所有原材料，都是进口，很多还与石油有着很强的关系，客户端与供应端两头夹击，香港的制造业自然会受到非常强大的冲击。 “咚咚咚......”外面敲门声音响起：“陈生，秦志豪先生来了。” “进来。”陈志文说道。 “陈生。”来人是一名约40岁的中年男子，身材微胖，待着一副黑框眼镜，笑起来眼睛都快看不见了。 “老秦，这才两个月功夫，怎么又胖了这么多？”陈志文将资料收了起来，笑着说道：“看来泰国那边的伙食不错啊。” “不是伙食好，是喝的饮料太多了，都喝的我反胃了，这些饮料里面都是糖，你说我能不变胖吗？”秦志豪苦哈哈的笑道。 “泰国那边的饮料很多？”陈志文反问道。 “对，很多，可乐在泰国其实不怎么出名，大城市的超市还有一些，在大城市之外，基本上都是本土饮料，品种太多了，有的马路上都有人现做冰镇饮料，成本比可乐还要便宜不少。”秦志豪说道。 “那缓解疲劳的饮料找到了吗？”陈志文关切的问道。 让人去泰国找饮料，自然就是为了找还没有出世的能量饮料品牌的鼻祖---红牛。 在去年穿越回香港后，陈志文虽然一直花天酒地，但贤者时间的时候，还是会考虑一下未来该怎么发展的，综合了自己脑中未来的知识，以及花了几个月时间收集到的资料，最终让他定下了从电子领域以及饮料食品领域发展的路线。 前者自然不用考虑，再过几年，电子产业即将迎来大爆发，计算机只是一个开始，围绕着计算机的一系列电子产品、软件都是无数超级商机，甚至连家用电器都会开始更新换代，形成一个数千亿美元的庞大新市场，这种时候入场，虽说技术可能比不了各类国际公司，但自己知道发展的方向，从整个电子电器行业中分一杯大羹绝对不是问题。 而后者则是一个偶然的机会、在一次剧烈运动之后，陈志文想到了红牛，才想起1972年红牛还没诞生。 要知道红牛饮料可是后世仅次于两大可乐的饮料品牌，发现了这个空缺，陈志文自然要抓住这个机会。 不过72年的时候没钱，只能谋划，等到了73年初，股市之中的暴利套现后，陈志文就开始布局，而第一件事，就是在全球注册红牛品牌，同时送人去泰国寻找这方面的饮料。 “找到了十几种饮料，我喝起来感觉都可以恢复体力，不过口感都不太好，具体什么原因，还得进行实验室分析才行。”秦志豪说道。 “行，那立刻开始，我只有两个要求，第一个能恢复体力，第二就是口感要好，不说那么甜，至少不能让人反感。”陈志文点点头说道。 秦志豪其实是最早被他招聘的人，他曾经是太古集团旗下饮料厂的一位高管，即懂技术又懂管理，这半年来，也在香港组建了自己的小团队，还专门成立了一个实验室，专门分析从泰国带回来的饮料。 在之前就已经带回了很多样品，有些也有着提神的功效，但或多或少会有一些缺点，于是两边同时发力，香港这边继续研究改良，而秦志豪则又去了泰国，寻找新品种的饮料。 “好，再不行的话，我就再去一趟泰国。”秦志豪说道。 10 联合汽水 “多派几个手下去就行了，你还是待在香港，饮料这边，其实达到我的基本要求就行了，追求完美没什么意义。”陈志文想了想说道。 可口可乐，作为全球销量最好的饮料，它是最好喝的吗？ 其实不然，很多人就喜欢百事，甚至后世的非常可乐也不比它差，最简单的例子就是80年代的健力宝，在90年代初期销量上吊打两乐，是因为健力宝比可口可乐与百事可乐好喝吗？ 也不见得，实际上最主要的功效可能就是因为先行者效应，品牌先行，优势出现之后，其他人跟在后面，就很难追赶，后世的红牛也是一样，在红牛火爆之后，两乐也推出了能量饮料，但根本就不是对手。 甚至连汽车都是一样，大众在后世国内的地位以及市场，虽说本身也有一定的能力，但或多或少也是占了先进入市场的这个光。 当然，先行者也得有足够的资本，要不然最后还是会被大资本拍死，比如吉普汽车，当然，吉普也有自己作死的地方。 “行，我明白您的意思。”秦志豪点点头说道，他以前在太古集团就是负责可口可乐业务，自然知道饮料这玩意，主要靠品牌。 陈志文接着说道：“红牛这个品牌我已经全球注册了，我让你留下来，是想让你负责一個事情。” 说完，陈志文从刚刚的文件挑出一份，递了过去。 秦志豪接过文件看了一会后，问道：“陈生是想收购联合汽水厂？” “香港也没几家大的汽水公司？这一家是最合适的了。”陈志文笑了笑说道。 从零开始建工厂，是陈志文最不喜欢的经营方式，因为钱可以直接投资，但工厂的人、团队、文化、技术经验都不是一朝一夕能够培养出来的，更不要说终端市场渠道的建设也很难，因此，收购一家成熟的厂家是最简单的，即使多花点钱也值得。 不过不同于其他工厂，饮料行业的排斥性非常强，一个市场竞争长时间后，很多品牌就会坚持不下去，不是消失就是被收购，这在后世的内地就可以看出，90年代饮料市场百花齐放，而20年后就只剩下几家巨头在争锋了。 香港市场虽然不大，但从50年代开始到现在，也就剩下几家有点规模的饮料厂，其中最大的自然是太古集团旗下的太古汽水厂，它的主要业务就是给可口可乐代工，本土财团外加国际品牌，自然是强上加强，其他汽水厂也就只能走着迂回路线，同时也在慢慢没落。 “联合汽水厂的规模的确不小，听说也一直在亏损，只是它属于利家，我们想收购，也没那么容易把？”秦志豪有些担心的问道。 “这你就不用管了，收购这种事我们都不专业，交给专业的人就行了。”陈志文笑着说道：“如果真的收购不了，再换其他就是了，总有一家适合我们的。” 在“置地饮牛奶”之后，陈志文就成了汇丰的超级VIP客户，连未来的大班现在的总经理沈弼都约过他喝午茶，谈的不多，但沈弼也答应了会全力帮他收购一些公司，只是当时不知道哪些公司罢了。 作为香港最大的银行，除了以银行的手段赚钱，汇丰最擅长的就是给很多公司提供投资意见，其中最擅长的就是并购，因为并购的过程中，双方需要大量的火力，而这火力自然只能找银行了。 虽说汇丰肯定黑，但能力与资源肯定也是有的，专业人做专业事，只要能够达到陈志文的战略投资目的，他也很愿意支付专业费用。 “好，既然这样，那我还是专心研究这能量饮料。”秦志豪点点头说道。 过了一会，秦志豪起身离开，陈志文对着助理安琪说道：“安琪，帮我约一下汇丰的沈弼。” “好的。”屋外传来了清脆的声音。 第二天，香港希尔顿酒店总统套房内，陈志文再一次见到了这位后世被称为香港华人商界的鸡蛋友人沈弼。 之所以叫做鸡蛋友人，是因为鸡蛋外层是白的，里面的黄的，跟沈弼在任十年大力支持华资公司的作风很像。虽说沈弼的做法肯定也是为了自己以及汇丰，但在一定程度上，华资、在80年代的崛起也离不开他的支持。 现在的陈志文也自然需要汇丰的支持，在70、80年代的香港，想在香港做生意，必然需要与汇丰合作。 “沈弼先生，好久不见。”陈志文客套的握手说道。 “好久不见，陈生，听说你成立了自己的公司，可喜可贺啊，我想十年之后，香港的商界，你的名声一定会非常响亮。”沈弼同样客套的吹嘘道。 “十年的时间太久了，我等不了。”陈志文笑了笑说道：“我想三年就应该差不多了。” “陈生有什么计划吗？”沈弼来了兴趣，陈志文约他自然不可能是为了喝茶。 陈志文说道：‘我想收购一家公司，联合汽水厂。’ “联合汽水厂？”沈弼愣了下，似乎想了一会才想起来，有些疑惑的问道：“陈生收购这家公司，是为了它的地皮？只不过这一块地皮是工业用地，想开发地产还是很麻烦的，我手里倒是有一些不错的商业地皮，陈生一定会敢兴趣的。” “沈弼先生，我收购汽水厂不是为了地皮。”陈志文无奈的说道，这其实也在意料之中，昨天晚上他与他老爹说起这个事，也被认为是为了土地，毕竟这家汽水厂土地的位置与面积都很不错，唯一的不好就是是工业用地，要改商业的话还得走港府的变更流程，还得再花一笔钱。 “陈生是为了做汽水？”沈弼有些不敢相信，什么年代了，伱还做实业，做实业也就算了，还要选择被可口可乐打的落花流水的汽水行业？ 陈志文点点头说道：“对的，沈弼先生，我准备做饮料行业，想收购一家现成的工厂，这对汇丰来说，应该不是难事。” PS：家里人可能羊了，最近更新看情况，至少一更，尽量两更 求追读，求收藏，感觉成绩不怎么好啊！ 11 石油危机的爆发 沈弼想了想说道：“联合汽水厂的经营数据我没看过，但现在香港的主流饮料已经是可口可乐，我想他们应该效益也不怎么好，唯一的麻烦就是利家愿不愿意放手。” 见陈志文的兴趣有些古怪，沈弼也不再劝导，在香港这么多年，这种人他也见了不少，之前他诚心向一些客户推荐他们进入地产行业，大部分听了意见，但还有小部分就是死活不肯，非要做自己的制造业或者贸易行业或者运输行业，早见怪不怪了。 陈志文说道：“利家虽然有钱，但利孝和的身体已经很差，基本上不管家族生意了，而且他们家族的生意是收租与TVB，一家汽水厂，只要价格合适，我想他们应该不会拒绝。” 说起TVB，很多人自然想到六叔，但实际上在70年代之前，TVB的掌门人是利家的利孝和，只不过70年代之后，他的身体不行，TVB逐渐由担任总经理的六叔控制。 利孝和去世后，TVB自然改姓，联合汽水厂也卖给了世纪巨骗陈松青，利家慢慢的从香港商界舞台上消失，守着祖上留下来的铜锣湾一条街收租了。 虽说现在利孝和还在，但联合汽水厂的情况，明眼人都知道不行了，不出手，也会慢慢死掉，连陈松青收购汽水厂也只是为了下面的地皮而已。 沈弼点点头说道：“行，我会安排获多利的人去利家试探一下，如果他们有意向的话，我再通知陈生。” “那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑说道。 “客气了。”沈弼笑了笑，又问道：“陈生真的对优质地皮没兴趣？我手上可是有几块的。” “地产行业的话，过段时间我会有兴趣的。”陈志文淡笑着说道。对于沈弼的推荐，最好还是要给面子的，不要完全拒绝，而且等到可以抄底的时候他也自然会抄底。 “好，陈生需要的话，可以随时联系我。”沈弼也明白了陈志文的意思，显然他不是对地产没兴趣，而是现在还没到时候。 一家公司的收购自然不可能几天就能谈妥，实际上，能在几个月定下来，已经算是非常快的速度，在原先的历史上的1979年，在包玉冈的撮合下，汇丰已经有意将和记黄埔出售给李嘉成，但也进行了差不多半年的各种谈判，才定夺下来，而且这还是在和记黄埔高层被蒙在鼓里的情况下。 不过秦志豪那边的实验室，也需要一段时间才能调配好合适口味的红牛饮料，这样一来倒也不急，目前最重要的事情，还是等石油危机爆发后，将手中的塑料订单给套现掉，只要成功，陈志文的手中就又多了数亿港元的现金，那么无论是对制造业的初期发展研发以及在香港的其他布局，都有着极大的帮助。 而剩下的一段时间，陈志文似乎又没什么事可做，于是带着几位关系较好的牌友，在日韩玩了两圈，顺便陈志文也大概在这两个国家了解了他们制造业的情况，前者是亚洲第一，正在争夺全球高端的位置，后者则是蓄力待发，野心勃勃。 在旅游的最后几天，陈志文还专门在韩国找了一位擅长经济学的律师，给了一点费用，让他随时汇报三星集团的各种动静，特别是大的投资方向等等。三星集团是上市公司，也是目前韩国最顶级的财阀之一，它的投资动静规模很大，不太可能瞒得住有心之人，陈志文需要知道这个后世的电子巨头最近的一举一动，就算做不了什么，知道多一点，以后有闲钱的时候适时买点股票也是划算的。 10月初，陈志文回到了香港，好好休息了几天，在日韩他进行了几次自驾游，开的也是RB韩国本土的车，只是比起欧美的车，RB韩国的车太小了点，油门需要踩得更深，自然更容易疲劳了。 1973年10月16日，等待了许久的第一次石油危机，准时爆发。 当从卫星广播中知道中东国家对欧美日等国家进行石油限购，同时降低产能的时候，陈志文总算松了一口气，虽然他一直不认为自己在香港做的这点小事就会影响到石油危机这种国际事件，但这种担心一直困扰着他，在没有资格下棋的时候，他最不愿意的事就是历史发生了改变，轻微的改变也不能有。 也因此，这一年多来，他除了几個重要布局，其他时间都是在享受年轻的人生。 而这一次石油危机之后，他也可以顺利的成为香港商界的棋手，未来再有一点波动，他也能从容面对。 第一次石油危机爆发的原因很简单，中东国家在过去二十年，一直被西方国家当做自己的后花园，这个全球第一石油出口地区，不要说最基本的定价权，连自己生产多少都决定不了，而更恐怖的是，石油交易的利润，还得存在美国的银行，中东国家想要用，还得申请，虽说美国银行从来没有否决过，但谁又能安心呢？ 而爆发的导火索，则是中东地区与以色列的问题，西方支持以色列，中东国家正好借着这个机会，对西方国家进行限售，同时降低产能，西方国家一下子被打蒙掉，进入了前所未有的衰退期。 不过在陈志文看来，石油危机的背后其实还有更深层次的原因，那就是美国以及联合国在越南的失败，使得在冷战中美国处于被动状态，这自然使得长期被压制的中东国家开始有了自己的心思。 随着时间的发展，中东开始限制石油出口的时候，西方国家开始还没有在意，但很快，各个国家内部的石油公司买不到足够的原油，炼制不了足够的汽油、柴油以及石油制品，顿时引起了老百姓的恐慌，他们拼命的去加油站加满汽车，又或者购买足够的油储存起来，这更进一步加剧了油料短缺。 石油是工业的血液，是物流的基础，是零售的基础，石油危机爆两个月，西方国家第一次领悟到了什么叫做能源危机。 此刻，石油的价格已经由危机爆发前的3美元一桶，升到了11.6美元，价格差不多翻了四倍。 而香港的制造业，也同样受到了前所未有的冲击。 12 二道贩子 香港的制造业很发达，但这个发达的核心，其实就是轻工业生产及组装，主打的就是服装、玩具、手表代工、电子代工，凭借着低廉的人工以及较好的税收环境，混的还是风生水起。 但问题就是两头被夹，产品的原材料只能进口，市场也全部在国外，服装、玩具的原材料来自与石油炼制的副产品，手表以及电子代工的主要市场也在国外，如今石油价格暴涨，欧美经济出现负增长，前后一正一负，香港制造业的订单立刻出现了前所未有的血崩。 加上原油价格暴涨，各类海运空运的运费价格也是暴涨，外加中东地区的冲突，而香港的制造业主要市场就是欧洲与美国，香港制造业那点靠着低成本人工赚的微薄利润，连海运费都付不起。 当两个月后，石油危机的连锁反应，波及到香港之后，在香港上市的制造业公司股价也是进入暴跌的名单，外加香港本土的原油供应也开始出现问题，油价高企不下，香港不但面临着股价地价暴跌，正常的菜价、生活用品的价格也开始大幅度上升。 就业最大头制造业出现问题，大量员工被辞退或者被迫降低收入，而生活成本又急剧增加，通胀的威力让顺利发展了数十年的香港社会，进一步陷入经济的死亡螺旋。 就连最繁华的中环路段，都明显的感觉到了人群以及车流数量的降低。 太子大厦，星河公司的总部里，陈志文站在落地窗前，望着维多利亚海港对面正在建设的海港城，陷入了沉思。 整个香港地产行业中，他最有兴趣的就是这個未来号称亚洲第一购物天堂的海港城，无论是面积、地理位置在香港都是独一无二，不要说几十年后一年百亿港元的租金，就是80年代建好之后，一年的租金就能高达几亿港元，不需5年的时间，就可以将整个投资的成本全部收回来。 当然，这里只有建筑成本，因为最值钱的地皮本身就是九龙仓公司的，土地成本算作0了。 这种回报率如此之高的投资，如果让他来操作，肯定全力从银行融资，用别人的钱先建起来然后运营还贷，但九龙仓以及背后的怡和都对这个项目不是很有信心，加上经营方式保守，不肯大规模接待，只是靠着九龙仓其他地方租金的收入以及在股市增股融资的钱来慢慢建设，整个工期差不多为10年，实际上5年就足够了。 不过这也有一定的好处，九龙仓大量增股融资，释放出了大量股份，陈志文自然不会放过，他手中的资金，除了之前支付给各大化工、石油巨头的订金，手上还有1亿资金，借着九龙仓增股的时期，他也吸纳了不少股份，但目前的总量还不是很多，毕竟现在的怡和还处于巅峰时期，不管是地产危机还是石油危机，并没有让它真正的伤筋动骨。 “咚咚咚......”敲门声之后，门外又响起了助理安琪的声音：“陈生，陶氏的史密斯先生来了。” “请进。”陈志文回过头来，看到了这个让他期待几个月的熟悉脸孔，不由得开心笑道：“史密斯先生，好久不见了。” “是啊，陈先生，好久不见了。”史密斯跟着陈志文握了握手后，说道：“我也是刚刚从美国回来，来到香港的第一件事，就是来陈先生您这边了。” “莫非我们之间的合作，有什么变动吗？”陈志文一边询问，一边带着史密斯走到会客处的沙发上坐了下来。 安琪也上了两杯咖啡，史密斯喝了一口后说道：“陈先生放心，我们之间的合作，绝对不会出现任何问题，按照我们的协议，这批塑料粒子，很快就会在洛杉矶港口上船，大概在下个月底就能抵达香港。” “这一次中东闹的事情，对贵司的影响也很大？”陈志文问道。 “当然有很大的影响，欧洲和美国那边已经有三处工厂停工，其他工厂也进行了减产，就是这次给你的产品，也都是10月份之前的库存。”史密斯表面上安然的说道，但心中却是一阵肉痛。 各大公司对于常见的消耗品，都会有一定的库存，塑料这种产品市场消耗量大，又不像其他化学品那样易燃易爆，储存成本低，自然仓库里存了不少。 理论上来说，石油出现问题，到影响终端的石油制品的产量，其实需要几个月的时间，只是资本家又不是傻子，原材料暴涨的情况下，终端产品怎么可能还按照以前的成本来计算。 虽说陶氏这类企业跟大量客户都签了早期协议，不过正常情况下，一般的合同违约金并不高，加上现在的国际局势环境，有着足够的违约理由。 但客户也是分等级的，普通小客户按照合同违约赔偿，也无所谓，这些小客户也只能认栽，毕竟全球都出了大问题。 而有一些是绝对必须正常供货的，比如汽车巨头、家用电器巨头、其他行业的顶级公司等等，最多适当的升一升价格，毕竟，对于陶氏而言，之前的库存，顶多是小赚一笔罢了，要是与汽车、电器巨头闹僵了，那可就毁了长久生意了。 而史密斯去美国，也是去找了公司的高层，多次言明利益后，才换来了这次的交易正常执行，毕竟，现在的北方内地，是所有欧美公司的梦想处女地，特别是现在西方国家陷入了衰退。 陈志文点点头笑了笑，他自然知道自己借了谁的虎皮，说道：“史密斯先生，因为一些我不能说的原因，我们的合作可能要发生变化，这批塑料粒子，我想委托陶氏将它们在国际市场上处理掉，当然，也可以以一个折扣的价格，卖给陶氏，你们再转卖给其他人。” “这......”史密斯眉头紧皱，陈志文都说了不能说的原因，那肯定自己问了他也不会说，但他猜测可能也是北方内地政府看到国际市场上塑料原材料价格暴涨几倍，就想再转手卖掉了，赚个利差，做个二道贩子？ PS：求收藏，推荐票，月票与追读啊！ 13 汽水厂到手 国家做二道贩子，其实也不奇怪，低买高卖是一个很正常的行为，毕竟谁也想不到，稳定了几十年的石油市场突然会发生今天这种波动。这种时候，非影响到自己战略计划的物资，价格升了几倍，自然可以转手出去血赚一笔。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生以为如何？” “可以，我想陶氏公司还是愿意做这笔交易的。”史密斯点点头说道，虽然感觉被坑了一笔，但实际上即使没有这次交易，也会有其他人来买这些塑料粒子，跟他也没有任何关系了，对他乃至对整个陶氏来说，与北方大国的形成长期合作才是最重要的。 “目前国际上塑料的价格比我们当初定的合同涨了差不多3.5倍，我想，我以9折的价格转让给陶氏，如何？”陈志文面带微笑的说道，虽然准备了一个大型仓库，但他还是不希望这些塑料运过来。 这個时候不愁卖，但处理起来太麻烦太繁琐，港府那边还得走很多程序，打个折直接卖给原厂家才是最好的，自己也只是少赚了一点，但胜在轻松了，回款也快。 “9折的价格很不错，我会向总部申请，如果得到答复，会立刻告知陈先生。”史密斯想了想后说道，现在石油制品都是紧俏产品，船开到RB去，不知道多少大公司会抢着要货，九折的价格也能让陶氏在其中赚上一笔了。 “好，那我等着史密斯先生您的好消息。”陈志文笑着说道。 二人又讨论了一下国际及香港的局势，随后史密斯便告辞离开了。 安琪走了进来，准备收拾一下，陈志文拿出几张名片说道：“安琪，call一下这些人的办公室，我要找名片上的人，如果接通的话，就转给我，如果他们在国外，也让他们的助理约个时间，我需要与他们通个电话。” 石油危机的爆发，这些在香港代理的负责人，很多都离开了，而他们身处国外，在没有手机的时代，沟通起来太麻烦了，就只能让双方的助理先联系，然后再约好时间通电话，加上存在的时差，能够在两天之内联系上，就已经算很快了。 “好的，陈生，我立刻就去。”安琪答应道。 “搞定了一家。”安琪走后，陈志文优雅的躺在了真皮沙发之上，又是轻松赚了几千万，借着风口赚钱的速度实在是太给力了，可惜多少年也只有这一次机会，以后还是得有自己的产业才行。 接下来的几天，陈志文分别电话约见以及通过远洋电话沟通，与之前达成交易的几家达成反向专卖的约定，随后，星河控股之前从汇丰招聘的几名谈判专家，与这些公司进行了进一步的接触，从交易价格到细节，还需要进行更详细的谈判，毕竟涉及到了数亿的资金，整个香港也没多少公司，能够一年赚这么多钱。 能赚多少倍的利润先不说，这次的交易，所有的资金，走的都是海外的银行，星河控股在创立之初就在欧洲以及美国几个银行开了户头，这些户头属于星河控股在百慕大注册的几家公司。 除了避税，还有一个重要目的，就是不让汇丰银行知道这件事，这是陈志文目前定下的发展策略，自己需要“投靠”汇丰银行，从而在未来获得海量的资金支持，但汇丰也不是慈善家，他需要能够控制自己支持的人，所以陈志文也必须假装只能依赖汇丰。这几亿资金会是自己的后手，也许用不到，但用不用是一回事，有没有就是另外一回事了。 12月20日，沈弼主动打来电话，在汇丰银行约见陈志文。 这也是陈志文第一次前往汇丰银行的总部，不过还不是后世那个花了十亿美元的那栋楼大厦，而是一栋位于中环只有7层的办公楼，但是面积却很大。 在汇丰职员的带领下，陈志文来到了位于第六层的沈弼办公室，办公室的面积很大，现在的沈弼是汇丰的总经理，深得现任大班桑德士的重视，是未来大班候选人的最有可能的人选。 “陈生。”沈弼的粤语非常流利，这是在英国鬼佬在香港混职场的基础，虽然不是强制必须要会，但如果连本土预言都学不会，基本上是不会有什么前途的。 “沈弼先生。”陈志文笑着握手道。 “请坐。”沈弼带着陈志文来到一座茶桌处，笑着招呼，同时还亲自泡起了茶。 “多谢。”陈志文结果茶杯后笑着说道，也就现在沈弼还没成为大班，如果等到几年后，那估计能享受这个待遇的，也就港督等寥寥几人了。 喝了几口自己泡的茶叶，沈弼说道：“陈生，获多利已经与利家接触了三个月，谈了十几次，现在利家提出的条件是2500万港元，将整个联合汽水的工厂与地皮都交给你，你觉得如何？” “2500万！”陈志文没有回答，获多利是汇丰旗下的投资公司，专门从事投资建议、收购策划等生意，在原先的历史上，包玉冈收购九龙仓，就是全权委托获多利。 这几个月来，获多利代表收购方与利家接触，也经常性的向陈志文汇报进展，最开始的时候，利家并不愿意出售联合汽水，利家也算是香港豪门之一，不缺这点钱，即使汽水厂亏损也不在乎。 但后来石油危机爆发，香港经济进一步下滑，联合汽水厂的产量本身就不够，连购买进口二氧化碳都成了一件麻烦事，而只能在香港销售汽水也导致了在香港经济严重下滑的情况下，客户数量也大幅度降低，加上地价还在跌以及获多利的持续接触，利家掌门人身体不佳，多方因素综合之下，加上汇丰获多利的多次出击，利家才逐渐动摇，从开始的坚决不卖到开始动心了。 沈弼笑着说道：“陈生如果考虑是资金的问题，汇丰也可以提供资金支持。” “这样更好，那就2500万，汇丰能够支持多少？”陈志文笑着说道，虽说自己手中有钱，但每一分钱都有它的价值，买点未来的股票，几年之后就可能翻几倍，现在能用别人的钱，自然要用。 至于价格，陈志文还是知道，在原先历史上，利家在利孝和去世后，将联合汽水从以1.2亿港元卖给了香港世纪巨骗陈松青，后者将汽水厂迁走，然后在厂房地皮上盖了一栋大厦。 不管怎么着，现在这个时候买地都是血赚，赚多赚少的问题，而自己的饮料事业不得耽误太久，要知道，秦志豪的实验室经过这几个月的调试，已经找到了差不多符合陈志文记忆的红牛饮料，而法律方面，在全球注册的商标也已经成功，万里长征，已经成功的走进第一步了。 PS：家里独阴，瑟瑟发抖！ 14 希尔顿酒店 “汇丰可以提供2000万港元，利息6个点，如何？”沈弼笑着说道。 “可以。”陈志文点点头答应下来，能够提供80%的抵押，估计也是因为沈弼知道自己账户里还有接近上亿的资金，银行最喜欢做的就是锦上添花，越有钱的人他们越想贷款。 至于利息高6个点，也算有折扣了，之前港股大跌，大量资金外逃，导致港府外汇紧张，为了稳住港元，港府连续三次加息，使得银行融资成本大增，但这样也造成了股市地市进一步暴跌，算是为了保汇弃股了。 沈弼笑着说道：“那我就将这个消息告诉获多利的人。以后陈生还有什么想收购的公司，随时欢迎来找我。” “其实还真有。”陈志文笑了笑说道：“我又看上了这家公司。” 沈弼来了精神，接过资料一看，皱眉说道：“环球电子？这似乎是一家非常小的公司？” “是比较小，估值估计四五百万港元。”陈志文轻声笑了笑说道。 环球电子，是全港最大的一家制作收音机的公司，内部业务主要为几家国际巨头代工，也有着自己的经营品牌，不过自己经营的收音机主要市场是在东南亚，每個月的产能大概在50万台左右，拥有员工超过两千人。 从人数来看，规模是不小了，但在商界精英面前，就是一家小公司，首先，环球电子没有自己的不动产，工厂租赁了一间7层的工业写字楼，第二，作为代工商，它的利润低的可怜，根据星河控股调查的资料显示，在石油危机之前，环球电子代工一台收音机，只能赚0.1港元的净利润。 “这种小公司，陈生收购是为了什么？难道真的准备全力进入制造业？”沈弼有些不理解的问道。也就今年出现了地产危机，在之前的几年，只要一个人有钱，买块地皮建楼，那么一个小区能够赚到的钱，可以轻松超过香港大型代工厂十年的净利润，再次一点只买楼屯着，天天在家睡觉，收益也高的多。 现在香港虽然制造业工厂数量还是很多，但大部分都是那些老一辈年记的人，不想改变也不敢改变，稍微年轻一点的，早就借着房地产出局了。陈志文一个年轻人，之前收购联合饮料厂也就罢了，有可能的目的是为了联合饮料厂下面的那块地，但这次的环球电子可是实实在在的一家实体工厂，连自己的厂房都没有。 “也就几百万而已，我的个人追求而已。”陈志文没有解释太多，现在表态自己想全力做制造业，估计会被人当傻子，实际上，如果不是知道电子行业在未来的机遇及各个风口，那他也不可能把钱花在这里，直接现在拼命囤地囤低价股票，在房地产行业也许走的不会比老李差。 “好，那我就让获多利再关注一下。”沈弼也没再多过问，每个人都有自己的喜好，比如香港很多富豪喜欢古董，一位船王花了几千万囤积，对外人来说是觉得很傻，但他自己喜欢就行了。 “那我就再等着下一个好消息了。”陈志文笑着说道。 在香港想收购，有时候还真的得委托这些专业机构，他们经验丰富，资源充足，可以很快知道对方的弱点，从而找到下手的地方。在这之前，陈志文其实就已经安排手下去试探环球电子，但硬是被拒绝了几次，连谈判的机会都没有，无奈之下，就只能再找汇丰了，如果再不行，就得考虑其他几家了，不过其他几家倒是简单多了，有两家的老板已经松口，现在就是价格的问题了。 “陈生还是不准备投资地产行业吗？最近港府流拍了两幅尖沙咀的土地，我觉得位置不错，陈生有兴趣的话，可以以95折拿下。”沈弼笑着试探道。 “地产这方面，我也准备入手了，不过官拍地皮我还不想插手。”陈志文笑了笑说道。 塑料粒子的钱基本上已经回收，还有两家正在走流程，到那个时候，自己手中的资金可就多了，虽说陈志文也准备在海外投资一点，还有就是红牛也需要不少资金在国际上进行宣传，但这些资金占比还是不多的，而其他资金，自然要放在地产市场。 目前第一要务就是吸纳九龙仓的股票，这个资金用炒作塑料赚的钱最合适，而放在明面上的资金，则是用来跟汇丰合作的。 不过官拍地皮的限制太多，拍到手后就需要在规定时间内开发，一般一年到一年半的时间就需要将物业建起来，而问题是，香港的地产要到1976年才会复苏，甚至连76年上涨的额度也不多，现在买官拍地皮，就算不亏，也赚不了多少。 沈弼自然也清楚官拍的规矩，笑着说道：“那陈生准备怎么入手地产市场？是收购旧楼，还是从其他公司手中收购地皮？” 陈志文顿了顿说道：“我想直接收购地产公司，沈弼先生，觉得怎么样？” “哪一家公司？”沈弼来了兴趣，收购公司也是汇丰的主要业务之一，而且如果是地产公司，到手之后必然还需要投资或者开发其他项目，这必然也是需要贷款，一套下来，汇丰能够从里面每个环节赚钱。 “永高公司。”陈志文说道。 “永高，希尔顿酒店？”沈弼眼神一亮的问道。 “对，就是希尔顿酒店。”陈志文点点头说道。 后世的香港，希尔顿在香港的酒店在旺角以及金钟的太古广场，前者成立与2016年，后者成立与1991年，但实际上，早在1961年，希尔顿就来到了香港，而其位置，自然在中环。 希尔顿酒店属于轻资产模式运营，酒店管理集团不持有酒店物业，香港希尔顿酒店属于美资永高公司，除了拥有中环的希尔顿酒店物业，还在印尼拥有一家五星级酒店，目前的永高公司也在香港上市。 在原先历史上的1976年，李嘉成的长江实业收购了永高公司，获得了其中环的第一栋物业，但并没有参与管理，希尔顿仍然经营酒店，到了90年代，长江实业与希尔顿达成协议，提前结束了合作协议，拆除了这栋酒店，建起了后世最出名的长江实业中心大厦，也就是长江实业的总部。 对后世香港有点了解的都知道，长江实业中心大厦的位置是多么的优越，靠近未来汇丰集团以及中银集团的总部，而要不是长江实业在70年代的布局，真到了90年代，李嘉成再有钱也很难在中环买到这种黄金位置的地皮。 15 高端路线 “现在全球经济并不好，油价高企，旅游行业也很差，的确是抄底的好时机，希尔顿酒店正常情况下的盈利能力也可以，的确是个不错的投资对象，不过管理权不在永高，你收购了也只能拿分成，香港的华人，一般都喜欢自己掌权？”沈弼笑了笑说道。 “我也很喜欢掌权。”陈志文点点头说道：“如果收购了永高，我会想办法结束与希尔顿的合作，然后拆了酒店，兴建一座香港最高的超级大厦。” 反正也是未来的事，陈志文也不在乎牛皮吹大一点，永高真的到手，拆除建超级大厦也是必然，不过什么时候建就难说了，也许真的是几年后，也许要等到80年代，主要还是看到时候的资金情况。 “陈生还真是有野心。”沈弼笑了笑，显然也没有真相信。 陈志文问道：“沈弼先生，永高不是小公司，跟之前的联合汽水完全不一样，而且背后还是美资，汇丰有多大把握？” “这种事情自然不能说有百分之百的把握，总得尝试一下才知道，不过那个美资就不用当回事，永高的老板也就是个美籍华人，以前还和汇丰有过合作，他的主要商业地盘还是在美国，香港这边的资产，如果钱到位应该不是问题。”沈弼回答道。 “那就先试探一下，如果对方有意出手的话，那就再好不过了。”陈志文点点头说道。 在原先的历史上，李嘉成的长江实业在1976年收购了永高公司，商业历史上对这起收购只是轻描淡写的描述了一下，说明当时的交易肯定是直接谈好而不是强行收购，这样一来，自己也应该有这個机会，加上汇丰出面，成功的概率就更高了。 在中环有一栋大厦，是陈志文的目标之一，但这次收购也不仅仅是如此，中环的大厦是香港最优质的资产，只要熬到75年，地产市场有了复苏的趋势，那这栋大厦不但会成为一个现金奶牛，还会成为银行最优质的抵押品。 简单来说，假设现在花了1.5亿港元收购一栋中环大厦，等到几年后，不但每年可以拿到差不多有千万港元的租金或者物业费，还可以以这栋大厦为抵押，再从银行拿到超过1.5亿港元的资金，时间越久，这个金额越高。 沈弼说道：“好，马上就要圣诞了，我可能要回一趟英国，但这件事我会安排获多利去跟进，等到下个月，有了进展我再约陈生出来。” “好，那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑着说道。想与汇丰打好关系，最简单的方法就是不断的与他合作，展现出自己的优势，同时表现的自己离不开汇丰，那汇丰自然也愿意长期合作。 曾经的包玉冈，后续的李嘉成就是如此，而他二人也只是最成功的代表，在他们二人之外，也一定还有着其他更多的人，只是这些人成就有限，达不到那么高的境界。 ...... 告别汇丰之后，陈志文回到了星河控股，也将秦志豪从实验室拉了过来。 “联合汽水厂拿下了？那马上就可以生产红牛了。”秦志豪得知汇丰将事情搞定后，开心的说道：“联合汽水厂有十几条生产线，最近他们的生意不好，把空的几条线改造一下，就可以生产了，而且他们也有易拉罐供应商，方便太多了。” 陈志文问道：“第一批红牛的原材料买好了没？” “买好了，我从RB定的各种维生素、牛磺酸、咖啡因，在实验室已经算好了配比，经过了多次测试，没有问题，不过批量生产还是不一样的，等生产的时候再调试，应该不会有什么问题，联合汽水厂有着非常成熟的团队。”秦志豪回答说道。 “行，专业的事情，就由你们专业人去做，有什么其他问题，尽管来找我。”陈志文点点头说道。对于饮料，他可能只知道矿泉水是怎么生产的，其他的一概不知，但原先历史上将红牛推向全球的奥地利商人也同样不知道，这不妨碍他将红牛打造成了全球排名前十的饮料品牌。 “陈生，生产这一块应该不会有什么大问题，就是销售渠道这一块，我们是走联合汽水厂的销路？”秦志豪有些不自信的问道。 “怎么可能。”陈志文笑了笑说道：“联合汽水厂也就能在香港卖卖，湾湾和东南亚前十年还有点市场，后来人家本土品牌出现了，他就没不行了，红牛是肯定要走欧美路线，而且会是高端路线，你现在利用联合汽水来试生产没问题，但以后还是需要更换更高级的设备。 前段时间我已经安排律师向欧美食品卫生机构申请出口证书了，估计年后就能拿到了。” 食品类商品，进入每个国家都是需要审批流程的，在实验室做出红牛样品后，陈志文就安排律师去欧美主要国家走申请流程，这个时间一般几周道几个月不等，看各个国家的法律规定以及部门执行力。 “高端路线。”秦志豪脑子似乎有些迷糊，饮料还能走高端路线？这玩意不都是以量取胜的吗？ “好了，你去忙你的，渠道铺设这个事情，我来负责。”陈志文说道。 高端饮料路线，是很难打造的，毕竟饮料这玩意，跟零食一样，就是为了给人短暂的愉悦感，走常态价格路线才是正道，在零食饮料领域，高端品牌也有，但销量都非常低，而且品牌名声非常难打造，大部分这类商品也只能做到小区域销售，没办法覆盖全球。 只是红牛的功效是恢复体能、提神醒脑，在口感方面，不可能比得过可乐雪碧或者其他果汁饮料，那就只能推广在特定环境下饮用，错开与可口可乐百事可乐等巨头的竞争。 好在曾经的红牛，在奥地利商人马特希茨手中走向全球，他的套路很简单，就是不断的支持各种运动、赛车、极限运动、赛场赞助等等等等，砸钱获得市场，市场赚钱后继续砸钱广告领域，最终让红牛成为全球能量饮料的头把手。 只不过那时80年代，而现在是十年前的70年代，很多方面也不能直接抄，不过总的来说路线是差不多的。 ...... PS：好多天了，家人快好了，我还没羊，喉咙都没感觉，难道我是传说中的天选打工人！？ 16 乙种公函 12月24日，平安夜。 上午打完斗地主后，下午陈志文回到了家里，虽然不在乎这个西方的圣诞节，但偏偏香港还定了2天的假日，多年来家人聚集也形成了习惯，当然，更欢喜的自然还是过年。 不过，当物资丰富的时候，每一天就都是过年，也就对节日没什么兴趣了，在后世的内地也一样如此。 今天，陈天福与吴秀玲让菲佣回家休息，自己二人亲自动手做起了晚餐，陈志文原本准备上楼睡觉，上午有点累了，下午自然想休息，但却被吴秀玲硬是叫了起来，让他打起了下手，最终，陈志文找了一个不错的岗位，做肉圆。 肉圆不是纯肉，而是糯米与肉混起来，然后包成球的形状，之后再放入油锅之中油炸至表面金黄，围起来贼香，陈志文不由得便做肉圆，一边拿着筷子从旁边炸好的碗中捡着肉圆吃，结果不知不觉就吃了十几个。 “你少吃一点，待会晚饭吃不下了。”吴秀玲连忙把炸好的肉圆拿开，结果陈天福也偷吃了起来，又被说了一顿。 在厨房忙了两個小时，一桌丰盛的饭菜成功出炉，天也差不多黑了起来。 也没有什么仪式，三人就吃了起来，还好没有那最难吃的火鸡。 “人太少了点，儿子。”吴秀玲一边吃饭，一边暗搓搓的说道：“你什么时候带个女朋友回来？” “着什么急，我现在还年轻，事业第一。”陈志文连忙以“事业”为先，压住话题，这真是老生常谈了，每次回来都要被追问，前世也是一样，这一世还是这样。 “你谈个女朋友，很影响事业吗？”吴秀玲哼哼的说道：“你的事业也算成功了，我们陈家现在也算有点小名气了，这晚饭居然只有三个人吃。” 陈天福显然没当回事，自己吃自己的，他可不想管这个。 陈志文也不理，他很想说嫌人少为什么前几年合法的时候不让老爹娶个“小”，但想一想还是算了。 吃着估摸着有一斤的螃蟹，也不知道从哪来的，味道很好，这类食物最受富豪喜欢，吃起来很爽，但真正吃下去的又不多，可以很好的满足味觉需求，又不会让人变胖，更不会有糖尿病的风险。 在闲聊中结束晚饭，陈志文与陈天福看着TVB里的新闻，新闻之中最主要的话题自然还是经济，即介绍了全球石油市场的情况，又介绍了香港地产的价格波动等等。 “爸，你最近的楼盘怎么样了？”陈志文随口问道，之前陈天福有几个楼盘在建，后来地价暴跌后，陈志文给了他800万资金进行周转。 “房子建起来了，但是不好卖，很多人还在观望。”陈天福也随意的回答道，有了足够资金，房子即使卖不出去，也不担心会出问题。 陈志文说道：“要不房子抵给我，我准备在那附近组建工厂了，正好给员工一些住的地方。” 之前陈志文特意购置了几块工业用地，然后兴建12层工业写字楼，这三栋写字楼加起来一共80万尺（8万平方米左右），也会是他工业的起始点，而这工业楼选址的时候，也特意离他老爸楼盘近的地方挑的。 “给你不是问题，伱觉得香港的工业还有很大发展空间？”陈天福问道。 “当然，老爸，你如果还有一点资金，我建议你可以直接屯工业地产，成本低，可以收购很多。”陈志文笑着说道。 70年代，香港的工业开始没落，但因为全球市场的高速扩大，增量市场快速扩大的情况下，即使香港工业在亚洲的比率越来越低，但总额度还是越来越高。 整个香港还能吃10年的红利，而工业地产在未来几年的涨幅还会超过住宅与商业写字楼，只是盘子太小了，大一点的地产公司即使投资了也不会全力投入。 陈天福想了想说道：“行，我明天去考察一下。” 陈志文又想了想说道：“爸，乙种公函换地证你应该知道？” “知道，你也看好这个？”陈天福问道，儿子说到这个，自然应该是看好它了。 陈志文点点头说道：“对，我想囤一些，不过我就不出面收购了，老爸你认识行业内的人，就替我收购，有多少要多少。” 乙种公函换地证，这玩意最早出现在50年代末，当时的香港因为天气原因出现大量暴雨，港府为了长久发展，不得不进行大量的土地改造，以保证洪水能够及时排出，同时也可以进行一定的蓄水，要不然，香港就是一会洪水一会缺水，供水的不稳定，对经济很不好，也影响港府以及英国财团的收入。 但这么大的土地工程需要大量的拆迁，也需要非常多的资金，要知道治水工程本身就很耗钱，港府没有足够的现金，就推出了“乙种公函换地证”。 港府根据拆迁房子的面积按照比例颁发了对应面积的“换地证”，任何人只要持有这本证书，就可以按照比率向政府兑换土地。 “乙种公函换地证书”有着一定的优先权，这是政府当初的承诺，哪怕港府拍卖的土地，只要在规定的范围内，不管其他人开什么价格，港府必须按照当初的合同将地给拥有优先权之人。只不过这种优先的特权，不被大部分人重视。 在当时那个时代，九龙半岛正在嗷嗷待哺准备开发，新界的土地根本就是一文不值，送给地产开发商，人家都未必会看上一眼，当时政府的想法：你们这些拿了换地证的人，只要在规定的可居住地区，就可以兑换对应的面积，反正新界其他地方空处多得是，你们想怎么选都行。 只是地产市场长期看人口，当香港不停的吸收北边来的高素质移民时，对地产的需求就不可能停止，而九龙半岛有个致命缺陷，那就是因为航空管制的因素，不能建高楼，加上在机场附近发展商业经济，真的不是一个好选择。 于是，有未来眼光的大佬们很早就开始布局了，如李兆基，早在70年代初期，就开始大量收购“乙种公函换地证书”，这是他很早以前就判断了新界是港府必然重点开发的地段。 这种早期的远见，也为后来李兆基的崛起打好了基础，到了90年代，凭借着换地证书，李兆基拿下了大量新界的优质地皮，成本方面低的令人发指，每年从住宅地产都能获得数十亿港元的净利润，后续凭借着这些利润，李兆基建起了香港最高的大厦IFC(香港国际金融中心)，一年的租金不低于香港第一大商场海港城。 同样有眼光的，还有南丰集团的董事长陈庭耀，早在60年代，就开始收购换地证书，凭借着这笔投资，到了21世纪，陈家的家族财富就高达千亿港元。 17 环球电子 “好，那就拼一把，这种时候就是风险最大收获最大的时候，如果借用杠杆大规模购买地皮或者物业，赌赢了轻松赚几倍。”陈天福点点头说道。 陈志文笑道：“这段时间长江实业、新鸿基都在大量吸纳地皮，他们的眼光可不差，我们不需要了解市场的细节，盯着这些人就行了。” 陈天福说道：“这倒也是，跟着他们，应该不会错。你不准备下场抄底吗？” “我也准备抄底，不过不是地皮。”陈志文耸耸肩说道，随后将准备收购永高的事情说了出来。 “行，知道你有眼光，看不上那些位置一般的地皮。”陈天福哈哈笑道，这半年来经常跟儿子聊天，也感觉到，自己这个儿子似乎野心不小，跟他不在一个层次，但是没想到他直接准备收购中环大厦了。 陈志文说道：“爸，从现在开始，我们可以大量贷款，不过，要锁定贷款利率。” “为什么要锁定利息？跟着市场走不是更保险吗？”陈天福问道。 陈志文答道：“因为石油危机，欧美国家已经陷入了衰退，就算OPEC那边恢复了产能，低能源价格的时代已经结束了，这必然会在未来几年引发大规模通货膨胀，正常经济逻辑下，通胀严重肯定就会加息。 美国一旦加息，全球的美元就会回流，其他国家货币就会贬值，能应对的唯一方法也就是加息留住资金，港元不管是标定美元还是英镑，都会加息，我们现在锁定利息，就相当于把风险转移了。” “不明白。”陈天福很诚实，他虽然在商界混的还行，但对宏观经济的了解还是不够。 “反正相信我就行了，今年港府已经加了四次息了，以后加息肯定是常态。”陈志文耸耸肩说道。 今年港股的暴跌，有自然的经济因素，也有港府加息的原因，最根本的逻辑就是股灾之下，大量资金逃离，兑换成美元英镑离开，这给了港府的外汇储备极大的压力，为了留住资金，只能多次加息，而加息必然引起股市暴跌，资金更想出逃，形成了死亡螺旋。 随后又碰到了石油危机，给香港经济一记重锤。好在到了1974年3月，石油危机结束，全球市场信心得到恢复，只是高油价成了事实，欧美通胀爆炸，被迫加息，香港这种小地方，自然也只能跟着上了，跟50年后发生的事情很类似。 在后世的1980年，香港的最高贷款利息高达20%，船王包玉冈强行收购九龙仓，问汇丰借了20个亿，也就在一年内变卖物业给还上了，实在是利息太高了，没几個行业吃得消。 要不是当时北方内地的各种好消息刺激着香港楼市，估计地产市场在70年代末根本就起不来。 “行，那就听你的。”陈天福点点头，地产市场只要恢复，就算以后利息降了，现在低价买来的地皮还是赚的，只是赚多赚少罢了。 ...... 在家中度过了圣诞、元旦之后，时间进入了1974年。 1月8日，陈志文约了沈弼，在文华东方酒店摆下了宴席专门宴请他。 “好丰盛的一顿满汉全席，我们两个人吃，是不是太浪费了。”沈弼进来豪华包间后，看到桌上二十几道菜，不由得笑道。 陈志文站了起来，笑着伸出手道：“沈弼先生，真正的满汉全席可是108道菜，香港这边能力有限，要不然，我肯定筹齐他们来招待你。” “陈生客气了。”沈弼也很满意，眼前的这个年轻人，虽然年轻，但几次交流下来，发现对方学识颇广，对股市地产的预测也非常的准确，加上之前的一次股市投资让他有了上亿的身价，而且这么年轻这么成功的情况下，一点也不傲气，不光对他，对很多其他人也是如此，这是非常难得的，可以说，他非常看好陈志文在香港的未来。 “请坐。”陈志文笑着说道。 二人坐下后，服务员上前在二人的酒杯中倒下上千港元的法国红葡萄酒，随后退出了包间。 “好酒。”沈弼喝了一口，颇有回味的说道。 “沈弼先生喜欢就好。”陈志文笑了笑说道：“我已经从法国订购了几箱，到时候我安排人送到沈弼先生的府邸。” “这就不必了，收这么贵重的礼物，总是有风险的，而且也没必要。”沈弼轻轻摇摇头拒绝道。 “好。”陈志文也没有矫情，红酒再贵，也不过是身外之物，蕴含的意义才最重要，沈弼现在还不是银行大班，下一任大班也有其他候选人，汇丰这种百年企业，内部派系肯定很多，收太贵重的，不一定会有什么大不了，但没必要冒这种风险。 沈弼说道：“陈生，你想收购的环球电子，获多利已经和对方谈妥了，550万港元。” “获多利可真是兵贵神速！”陈志文有些惊讶的说道，他之前的手下也和环球电子接触过，但人家对自己一方虽然没有完全拒绝，但也总是爱理不理，好多事情就拖了下来，没想到汇丰的速度这么快，这还不到一个月的功夫就拿下来了。 沈弼笑了笑说道：“环球电子的老板年事已高，其实也有了退休的打算，加上这段时间生意不好，他们也欠了汇丰不少贷款，按照我们的合同，是需要增加抵押物的，这可需要投入不少钱，卖了公司反而能拿到一笔钱，一来一去之间，他们自然懂的选择。” “原来如此。”陈志文点点头说道，汇丰出面，对于本身生意就不好又靠着长期订单贷款的制造业公司来说，的确压力山大。 环球电子的老板估计也想脱手了，但之前星河的人去，他们不清楚底细，不敢随便决定，但汇丰出面就不一样了，这就是金字招牌。 “这笔资金陈生是自己全款还是贷款？”沈弼问道。 “那就贷款？”陈志文哈哈笑道，虽然不多，但邀请汇丰出面收购的规矩还是要遵守的，汇丰出面收购一家公司，除了收手续费，交易的资金一般也是走汇丰贷款，甚至以后的很多项目也一样，这样其实也是你好我好大家好。 “那就按照老规矩，三七分。”沈弼也是无所谓的说道，几百万港元他也不在乎，三七分就是三层对方出，7成是汇丰贷款。 陈志文接着问道：“沈弼先生，永高的事情怎么样了？” PS：还阴着，准备进入16强决赛！ 18 雷盛利 沈弼说道：“获多利已经派人去了美国拜访永高背后的老板高元生，他知道我们的意思后，没有同意也没有拒绝，只是说要认真考虑一下。” “没有拒绝，就已经是好消息了。”陈志文笑了笑说道。 沈弼点点头说道：“对，我也查过这个高元生的背景，祖上就在美国经商，他们家族算是美国华人中最成功的家族之一了，十几年前，他买下了香港中环的一块地皮，与希尔顿合作，建了香港希尔顿酒店，可惜，有点倒霉，1963年的时候香港缺水，港府限制商业用水，希尔顿酒店第一年就亏的很严重。 后面好不容易正常经营了几年，又碰到了严重的流感，两年时间据说亏了上千万，从70年开始生意算是恢复了，但现在全球石油危机，航空业票价大涨，旅游业又废了，所以，是个正常人都可能不会拒绝我们的收购，除非他真的非常看好香港的未来。 我估计，他应该是想待价而沽，获多利最近应该还会接触一次。” “这个收购我也不急，先谈着，看看对方的底价是什么。”陈志文说道，只要能够收到就行了，收购之后想与希尔顿酒店解约，都会是一件很麻烦的事，70年代是不可能成功的，所以根本也不急。 沈弼说道：“这样也好，上亿的收购，的确需要谨慎一下。” 随后的时间，二人一边享用着桌上风声的食物，一边随意闲聊着香港以及国际的局势，虽说沈弼阅历丰富，但对比于经历过后世互联网大爆炸的网络时代，某些方面还是差了一些，不一会功夫，二人也是越聊越欢。 晚餐结束后，陈志文一路笑着将沈弼送到他的车里，看着车离开后，深呼一口气，说道：“这老狐狸，差点被他绕晕了。” 刚刚后面的谈话中，看起来是二人闲聊，但到了后面，陈志文发现基本上都是沈弼在套他对很多事情的看法，自己也想着反过来问他，但总是不能成功，就见识，陈志文可以说更高一筹，但谈话经验，就差远了。 好在也只是闲聊，不是商业谈判，要不然，这种情况绝对会被压制的死死的，能够在汇丰混到未来的大班，就这口才，真不是一般人能够比拟的。 第二天一早，陈志文来到了星河控股的总部，环球电子的总经理雷盛利也被通知来到了这里。 “雷生，请坐。”助理安琪将雷盛利带到会客室后，陈志文便笑呵呵的赶到。 “陈生客气了。”雷盛利本来是坐着的，见到陈志文后，又站了起来。 “坐。”陈志文笑了笑，问道：“胡生已经去新加坡了？” “对，已经走了。”雷盛利点点头说道。 “也好，他也该享受晚年了。”陈志文说道。 环球电子的老板叫胡孝清，在40年代就在香港开始创业，在香港经营收音机出售业务，后来在50年代成立公司，从RB进口晶体管，做出了香港第一款收音机，同时也是香港第一家电子公司。 后来，公司慢慢扩大，并有了自己的品牌“blue bell”，月产能超过50万台收音机。 可惜，这香港第一家电子公司，市值还不到千万港元，还不如前几年，一個小楼盘赚得多。 陈志文接着说道：“雷生，现在环球电子的情况，我大概也清楚，收音机的市场，现在在欧美已经行不通了，虽说东南亚这一块有新的潜力，但增速明显是赶不上的，而且现在韩国、湾湾也在大力发展电子产业，在这种领域，我们很难拼的过他们。” 60年代，香港电子产业的出口额是韩国或者湾湾的十倍以上，但到了十年后，就二者就远超过了香港，特别是收音机这种低端产品，买到晶体管就能造出来，完全就是靠着拼人工成本，人工成本越低，生产成本就越低，市场自然就越大。 现在的香港，虽然人工工资还不算很高，但比起湾湾与韩国，还是要高不少的，长期来看，等到未来十年香港房价再涨个几倍，人工工资会变的更高，制造业在这个时候，如果不能完成向中端或者高端的转移，基本上就会全军覆没。 雷胜利也是点头说道：“陈生说的，胡生在的时候也考虑过，我们也尝试过想往汽车收音机的方向发展，但投了十几万后，还是失败了。” “汽车收音机？哪个汽车品牌的？”陈志文好奇问道，他之前在环球电子的财务资料中可没看到这个。 “丰田，这是三年前的事情了。”雷盛利答道。 “难怪。”三年前的财务信息，收购之前的信息统计并没有涉及，不过收购之后还是会有财务审计的。 陈志文接着说道：“汽车收音机领域的确是个好市场，只不过投个十几万就想给丰田做配套，你们也想的太天真了。” “陈生说的是，只是资金问题，我们也没办法解决。”雷盛利无奈说道。 “资金不是问题，你们既然有过这方面的经验，虽然是失败的，但也可以再尝试一次。”陈志文笑了笑，说道：“你们有没有想过做其他产品？比如电视机？” 收音机在50-60年代出口非常火爆，主要就是出口欧美，但随着生产力以及经济的提高，人们自然更倾向于可以提供视觉享受的电视机，做收音机的不转型就是死。 雷盛利说道：“我们也曾经提过，也去欧美考察过，电视机不像收音机，欧美用户非常重视电视机的品牌，现在这个市场基本上已经被欧美品牌占领，我们算了下，很难成功，风险太大了。” 陈志文想了想说道：“雷生，我想做电器，电视机肯定是要做的，包括白色家电里的空调，冰箱或者最简单的风扇，你有什么想法？” 雷盛利顿了顿，回答道：“陈生，正常的一家工厂，我是不建议做这么多品种，但如果是陈生的话，其实方法很简单，收购那些给国外品牌代工的工厂就行了。” PS：好坑，家人都已经好了，我还是阴的，害得我一直不敢熬夜码字，下星期如果没问题就恢复一天两更 19 第一步 陈志文点点头说道：“我也是这么想的，这是汇丰集团旗下获多利一个业务经理的名片，你拿着，联系他，这件事现在就交给你了。” 说完，陈志文将一张名片递了过去，香港这种代工厂，虽然看起来不小，但其实值不了多少钱，这些小事，总不能一直让他来请沈弼出面关照，有点高射炮打蚊子了。 “那，陈生有什么要求？”雷盛利接过名片，想不到才刚刚见到老板，就接受了这么重要的任务。 陈志文说道：“有一定规模，能够生产冰箱空调之类的家电，有成熟的采购渠道就行。” “陈生，这个要求不难，只是这销售渠道，一般都是掌握在代工厂客户手中，我们做出这些产品很难打开渠道？” 陈志文笑着说道：“先收购了再说，收购之后正常做代工业务，其他的，我来负责。” 成熟产品最难的就是获得市场，比如在2022年的国内，随便一个作坊都能做出电风扇，但怎么跟市场上已经成熟的巨头抢市场？ 这才是最费劲的，就算比亚迪特斯拉大众进入风扇市场，你斗不过现有风扇巨头。 “好的，我明白了。”雷盛利想了想，又说道：“陈生，还是叫我老雷。” “行，老雷。”陈志文笑道：“我在元朗那边有三栋工业写字楼，那里空间比你们现在的工厂大多了，环境也好很多，空调我都准备好了，你制定一個搬迁的时间计划，尽量早点搬过去，环球的员工，有没有在你现在工厂附近买房子的？” “有，但非常少，工厂的工资，干一辈子也买不起房子。”雷盛利有些做苦的说道。 “那他们住宿舍的？”陈志文问道。 “对，也在工厂附近，是一栋就工业写字楼改建的，其他工厂也是这样住在一起。”雷盛利说道。 “搬到新地方，我准备好了住处，不谈有多好，6个人一间宿舍，卫生间什么的都有。”陈志文摇了摇头说道。 香港经济的发展太快了，特别是地产，导致太多的人追不上，结果住的非常差，要知道，日内瓦公约中对待俘虏的要求都有不得超过8人一间宿舍，但香港很多地方都做不到这一点。 虽说自己也未必能改变这种大趋势，但第一步就从先对为自己打工的人好一点开始，从老爸要过来的楼盘是正常住宅，自然不能住宿舍，这是给有能力的人住的，而员工们则是专门住在一栋宿舍楼里。 “多谢陈生。”雷盛利连忙说道，他也早就觉得员工们住的太差，但也做不了什么。 “伱先去忙，尽快将事情定下来，工厂正常运转，大家才会过得更好，是。”陈志文笑了笑说道。 雷盛利点点头，说道：“那陈生我先走了，等我整理好资料再来向您汇报。” ...... 时间过的飞快，一眨眼的功夫，春节就在漫天烟花中渡过。 雷盛利也锁定了两家给RB品牌代工的工厂，一家做彩色电视，另外一家则是生产冰箱与窗式空调。 看完资料后，陈志文叹口气说道：“还真的只是组装厂，啥玩意都是海外买的。” 雷盛利说道：“这不能怪他们，香港这边也没有配套的工业，他们自己投资的话就需要太多的资金了。” “也是。”陈志文点点头。电视机的显像管以及冰箱空调的压缩机从海外进口很正常，香港没这个能力生产，但想不到的是，香港一众电器代工厂，除了一些基本的塑料外壳，钣金固定架是在本土生产，其他包括铜管、过滤网、线束等等都是进口的。 雷盛利接着说道：“陈生，我查的资料显示他们的正常订单都被砍了很多，我们收购会不会有一定的风险？” “石油危机吗，正常，他们报价多少？”陈志文点点头说道，现代经济是一个信心经济，高价的石油让无数企业失去信心，这种情况收缩成了第一战略，自然大规模砍订单，降低库存，增加流动资金。 而处在供应链下游或者代工厂，就会遭到前所未有的冲击。 不过，陈志文也知道，到了3月份，OPEC就会恢复石油的正常供应，虽说油价不可能再回到从前，但至少“更恶劣的趋势”不会再出现了，这也让欧美的经济跌的没那么惨了。 “一家50万，一家80万。”雷盛利说道。 “那就让获多利再谈谈，价格降个10%就可以了。”陈志文想了想说道。虽说这两家公司没什么技术含量，但多年的装配经验也是很有价值的，加上供应链完善，也还算值点钱。 而且想在香港收购更好的也不太可能，现在的黑白家电行业在发达国家还不算夕阳行业，欧美日都很重视自己国内的品牌，基本上也在自己国家生产，而香港之所以有RB品牌的代工厂，还是因为香港作为英联邦的一部分，对英联邦的出口比RB本土要划算一点。 只是RB的大品牌都去了英联邦国家直接建厂了，只有一些小品牌，不太有能力在海外投资，就选择让香港厂家代工，然后贴牌出口英联邦国家。而这产量，也不多，一年也就一万多台空调，冰箱稍微多一点，加上韩国制造业崛起，按照历史来看，估计到不了80年代，香港在电器这一块就只能造电风扇了。 雷盛利点点头说道：“那行，我跟获多利再协商一下。” “搬迁的事情怎么样了？”陈志文又问道。 雷盛利说道：“环球电子内部9成的员工都愿意搬迁，我已经和搬迁公司联系，准备2月底全部搬过去，现在正在全力赶工，多准备点库存。” “行。”陈志文点点头，几个主要电器业务的框架总算差不多完成了，接下来，就是要投资发展技术，以及为这些产品寻找渠道了。 而早在去年，星河控股招聘的大量销售已经去了海外，正在和海外几大潜力巨大的超市采购们增加感情，这些分别是美国的沃尔玛、欧洲的家乐福、麦德龙等等，后世是个人都知道的超市巨头，在目前还只能说是儿童期，相对来说，搭上关系要容易很多，只要与这几家关系处理好了，那么自己的产品销路只是算是有一个大保证了。 20 美的电子 时间很快就来到了3月，环球电子已经搬到了元朗的工业写字楼，同时收购的两家家电代工厂也一起搬了进来，三家公司组合在一起，也没消耗掉一栋楼的面积，另外两栋还空在那边。 而在陈志文的要求下，公司名字改成了美的电子，这是后世陈志文喜欢的品牌，虽然在空调领域似乎打不过格力，在冰箱领域打不过海尔，但却是内地最成功的电器品牌，而它的英文名Media，也很适合全球化。 自此，美的电子旗下有三大业务，第一个就是收音机业务，这个业务规模最大，虽然因为国外经济形势不太好，导致订单下跌，但每个月仍然有着超过35万的订单，而且销路遍布全球40多個国家，这些渠道理论上部分也可以为其他产品服务，而现如今，在陈志文的注资下，收音机业务部门再一次尝试研发汽车收音机，也再一次搭上了丰田，只不过没有能力的情况下，只能靠亏本低价吸引丰田采购部门。 但一个项目亏本并不重要，最重要的是进入人家的供应商名单，只要进门了，就可以有资格承接其他车型的业务，也可以凭借着丰田供应商的名头，去尝试跟其他汽车品牌合作。 第二个业务自然是电视机，第三个则是冰箱与空调，这两个业务目前还是代工，同时也在研发自己品牌的产品，不过本质上也就是把外形改一下，防止侵权，现在能做的只能这么多，只要产品销售出去，公司资金回流，自然可以再进行更深层次的研发。 至此，美的电子走入了初步的正轨，现在虽说赚不了钱，但也亏不了多少，短时间之内，也不会让陈志文操心。 而让陈志文操心的，自然是对永高的收购了。 永高并非上市公司，没办法从股市收购，汇丰的获多利经过了多次接触，最终获得了一个价格：1.9亿港元。 “1.9亿港元，不能再便宜了吗？”陈志文看到了报价后，看着沈弼问道。 沈弼摇头说道：“陈生，这可是一栋在中环，并且靠近维多利亚海港的大厦，虽说现在低价不好，但就是想买这个地皮，1.9亿港元也不一定够。” “是不够，但可惜它是个酒店，如果是写字楼，价格翻一倍都不是问题。”陈志文笑了笑说道。 希尔顿酒店建立于1961年，那一年，希尔顿酒店下面这块地，价格为1300万港元，经过两次地价高幅度升值，如果是栋写字楼，价格超过3亿，绝对不是问题。 问题就出在它是酒店，而香港酒店的收益非常低，在未来的80-90年代，超过十家位于黄金位置的酒店被拆掉建了写字楼，除了文华东方、大酒店这种在香港名气非常大的酒店，其他的就算不亏也赚不了多少钱，经济收益远比不上写字楼的收益。 而现在酒店已经在了，就算有投资机构收购，然后改成写字楼，也需要花费巨大的代价，拆了重建同样也是如此，也因此，70年代的置地非常热衷收购中环的写字楼，却没有对希尔顿酒店下手，只有李嘉成，看出了未来中环地皮的价值，才花钱收购下来，事实证明他是对的，真到了90年代，地价又涨了将近十倍，那时候拆酒店的费用就变成九牛一毛了。 “那陈生的心理价格是多少？”沈弼问道。 “1.7亿港元。”陈志文说道：“如果对方不同意的话，就先拖着。” “好，那我让获多利再试试。”沈弼点点头说道。 陈志文说道：“那就辛苦沈弼先生了。” “不客气，这也是汇丰应该做的，这个收购目前来看，已经差不多了，顶多就是价格的问题，陈生，这价格定好后，资金怎么安排？”沈弼问道。 “汇丰肯给我多少资金，我就要多少，全贷款我也接受。”陈志文笑着说道。 “陈生可真是会开玩笑，哪有全贷款的。”沈弼想了想说道：“这样，我可以答应提供八成的资金，抵押物就是永高的两家酒店。” “希尔顿酒店的物业抵押没问题，但印尼的不行，永高如果收到手，我会出手这栋五星级酒店。”陈志文说道。 香港的未来他清楚，虽说旅游业一般，但地产行业是暴涨的，而印尼那边，他是一头雾水，虽说印尼的旅游业也不错，但他可没什么兴趣把现在宝贵的资金放在这种行业，还不如出手掉，获得的资金在香港或者国际上轻轻松松就能在几年之内翻几倍。 “也行，我也认识印尼那边的一些华人家族，这样，等这次收购完成，我帮你问一下，看看印尼本土的富豪家族有没有兴趣。”沈弼也明白陈志文的意思，点点头说道。 “看来什么事也难不倒沈弼先生。”陈志文轻笑着说道，这些银行家的资源的确够大，估计整个东南亚的富豪，即使不认识，也能够通过朋友联系上，这些环环相扣的关系网，很多时候能够带来巨大的商业便利。 “混了这么多年，总是认识一些人，以陈生目前的成就，将来也一样会成为人中龙凤的。”沈弼笑了笑，又问道：“陈生，如果你出手印尼的酒店，这样一来，手中还会有不少的资金，现在国际上的石油危机已经过了，你可以考虑一下其他的投资计划了。” “我考虑考虑，不过要等到我从美国回来。”陈志文善意的说道，这几个月，见过沈弼几次，每次对方都会怂恿他进行投资，实在是陈志文在汇丰银行的钱，让汇丰高层眼热，一个亿的资金，如果大力发展地产市场，主要贷款全部走汇丰，一年下来，汇丰至少能够赚上千万港元不只，要知道，去年汇丰的净利润也才3亿港元。 虽说有个永高的收购贷款也走汇丰，但也是一次性交易，唯有投资地产，才会让钱不停流动，还能带动相关产业以及物业买家进入汇丰体系，汇丰虽然目前全港第一，但一大堆小银行数量太多，也在抢着市场，对于大客户，沈弼肯定还是比较上心的。 “你要去美国？旅游？”沈弼问道。 陈志文点点头说道：“对，旅游，去美国玩玩。” 21 广告 去美国当然不只是旅游，最重要的还是为自己的实业工厂做好进入欧美市场的准备。 虽然星河控股的销售已经和不少连锁零售商的采购打通了关系，但光凭这个可是远远不够的，而且很多大的事情也需要他亲自来决定。 作为一名谨慎的穿越者，陈志文可是非常在乎自己的安全，在香港的时候，身边基本上都会有两三个保镖，当在繁华地段相对安全的地方时，这些人会隐藏在附近，当偏僻地方时，则靠拢在一起，开始的时候，陈志文还不太适应，但时间长了，也就习惯了。 这次去美国，更是重视安全，几个保镖全带上了飞机，另外也带了助理安琪，作为香港中文大学的高材生，不但人长的漂亮，还非常能干，安排什么任务都能稳妥妥的完成。 从香港到RB东京再到美国洛杉矶，加上中间加油，一共花费了24小时才到美国，不过好在坐的头等舱，空间足够大，还可以躺着睡，下飞机的时候人一点也感觉不到累。 美国这边也有接机的人，美的公司的几位销售之前就来到了美国。 “陈生，这边。”销售周云成带着陈志文一行人来到机场旁边的停车库，两辆五座的凯迪拉克SUV已经在等待。 “这车不错，挺大的。”陈志文上车后，看了一圈汽车内部，老美的车空间很大，坐在后排翘起二郎腿都不是问题，座椅应该也是真皮，除了高科技感觉不如后世，其他的还真不错。 周云成笑道：“美国的车都这样，個头都很大，前段时间到处没油，这种大型车出来的都少了，也就最近好一点了。” “好戏才刚开始呢。”陈志文笑了笑，就在这个月，OPEC恢复了对西方的供油，总算稳定了全球经济市场，只是石油价格上来了，想再恢复到以前3美元一桶的价格是不可能了，西方世界在二战之后发展迅速的根本原因之一就是低廉的能源价格，通货膨胀一直保持在低位。 而从70年代开始，石油价格暴涨，通胀爆炸，老美为了压制通胀，在80年代把基准利率提高到了10%以上，最高16%，经过几年时间才将通胀压下去，后续到了90年代则是全球化浪潮，以内地为代表的低廉产品长期冲击西方市场，才让欧美过上了几十年的低物价时代。 当然，还有一个大功劳就是计算机、互联网以及后来移动时代的发展，不但多了巨大的蛋糕，还给各行各业降低了运营成本。 这些红利使得全球经济顺利发展了50年。 一路上，陈志文大概问了周云成这几个月在美国的情况，在去年年底，周云成便来到了美国，对美国的零售商进行攻克。 目前美国的大型零售巨头分别是凯尔特超市以及西尔斯百货，这两家公司是美国100强，每年的营业额超过百亿美金，旗下超市或者百货遍布全美。 不过陈志文对他的要求并不是进入这两家超市的供应链，而是一家总部在阿肯色州的沃尔玛超市，这家超市规模中等，一年的营业额差不多是两三个亿美元。 在不停的“招待”之下，沃尔玛的采购部门的一个副经理也与周云成成了不错的朋友，红牛也进入了几家沃尔玛超市的柜面，不过位置很差。 当然，其他超市也有其他人负责，只是不会像沃尔玛这样全心全意，大部分超市，红牛的销售部门都是送产品，一些小超市在确认饮料的证书没问题后，自然也没拒绝，将饮料放在了自家的柜子上。 除了超市，还有一个方向，那就是专门派人将饮料送到美国的卡车司机中转站，在美国，卡车司机数量很多，他们也经常高强度驾驶甚至夜间驾驶，人往往付出疲劳，红牛是专门用来缓解疲劳，效果比咖啡还强，而且很方便，可以直接开车的时候喝。 在被卡车司机们确认有效果后，这些比正常中产阶级还要有钱的卡车司机出手也很大方，买下了不少，同样的还有上夜班的工厂，特别是底特律的汽车行业，红牛也适合他们工人。 只是，从总体市场来看，这两个群体数量太少了，而且在没有专门渠道的情况下，专门派人服务这些，亏的裤衩都没了。 “红牛的价格这么贵，在超市里卖不好很正常。”陈志文笑了笑说道，在美国，红牛的终端售价为0.5美元，体积只有200ml，价格是一般可乐的三五倍，味道还不如可乐，又没知名度，买的人才有毛病。 “从卡车司机以及夜班工人的反馈来看，红牛提神的效果非常不错，美国城市里很多人熬夜，也有很多喜欢运动的人，我们现在需要的，就是让他们知道红牛的效果。”周云成有些暗示道。 “这次我来美国，就是为了这件事，我会找一个不错的代言人，公司准备在广告市场投入巨额资金了。”陈志文点点头说道，饮料或者食品，最需要的就是广告，没有知名度，一般人也不敢把这东西吃到自己肚子里去，后世的红牛，可是全球最顶级的广告客户之一。 汽车很快来到了位于洛杉矶的洲际酒店，休息一晚上后，第二天一早，一位金发眼镜男子前来拜访。 “米斯特陈，您好，欢迎来到洛杉矶，很高兴见到您。”来人豪爽的握手说道。 “你好，罗恩。”陈志文也握了握手，来人名叫罗恩，是洛杉矶本地的一位知名律师，不过他不是打官司的那种，而是专门为富豪有钱人服务的类型。 罗恩说道：“陈先生，我已经跟特里·布莱德肖的经纪人谈了合作意愿，他们那边的回复是这个价格。” 看着罗恩伸出的两个手指，陈志文问道：“200万美金？合约是几年的？” “三年时间，这三年，特里·布莱德肖会配合您这边拍摄三部广告，但时间必须在30秒以内，超过了要另外收费，另外如果有其他活动，也可以找他，但要单独收费。”罗恩说道。 22 索尔.皮尔斯 “这个价格，在美国属于什么水平？”陈志文问道。 罗恩想了想说道：“最尖端的谈不上，但中上水平是有了，特里·布莱德肖在足球领域算是非常出名的球星之一，这个价格可能也只是稍微贵了一点，考虑到红牛并没有什么名气，一个球星代言这样的广告也是有风险的，这样来看，其实也差不多。” “行，那就200万美元。”陈志文点点头说道。 特里·布莱德肖，是美国最优秀的足球运动员，不过不是内地或者欧洲的足球，而是美式足球，也就是橄榄球。 在美国，橄榄球才是最火爆的比赛，其他的还有棒球、冰球，后世在国内比较出名的NBA，现在还是不入流运动，NBA真正的出名，是从80年代开始，到了90年代在乔丹的带领下走入巅峰。 而这位特里·布莱德肖，会在75，76年连续夺冠，获得美国美式足球协会（AmericanFootballConference，AFC）冠军，他的名字进入了职业橄榄球名人堂。 今年还是74年，这個时候找他代言是最划算的，再者来说，现在的特里·布莱德肖也很出名。 红牛是运动饮料，找到知名体育巨星来代言是最佳选择。 等以后有钱了，会玩的更大，打广告算不了什么，直接购买球队车队才更有效。 “那陈先生要不要见一面？”罗恩问道。 见一面？陈志文想了想，似乎也没什么必要，但好歹花了这么多钱，于是说道：“行，那就见一面，最近哪里有他的比赛，我也去看看，到时候在约出来见一面就行。” 对于美式橄榄球，陈志文在前世还真没看过，现在既然来了美国，还准备与一位巨星合作签约，那就看一下这个橄榄球到底有什么魅力，能够吸引整个美国。 罗恩说道：“好，那我来安排，我会确定几个时间段，陈先生这边再定夺？” “行。”陈志文点点头，又问道：“我之前委托你找的人找到了吗？” “找到了，索尔.皮尔斯目前在圣迭戈市，他是几家连锁超市的老板，不过我查到的资料显示，他的超市生意不是很好。”罗恩回答道。 “好，那你以你们律师事务所的名义，约他一次，我们去圣迭戈市见他。”陈志文说道：“这件事是目前最重要的。” 直接去找人家，你一个陌生人人家鸟都不鸟你，就算见到了，有什么合作事项人家也不可能和你谈，所以，在美国的商业活动，陈志文都是以罗恩背后的律师事务所为保证背书，虽然需要付出一笔钱，但可以节省大量的时间与精力。这也是目前小公司做生意的必须手段，也算是一种淘汰手段，连律师事务所或者银行背书都请不起，也就不用谈什么大生意了。 “我明白了，我立刻去。”罗恩答应道。 罗恩受到委托，去做他应该做的事，而陈志文一行人也算暂时没了其他事，70年代的美国，充满了各种黄金机会，只不过基本上都要等到75年之后，当半导体发展到足够支持个人电脑出现的时候，各类风云人物也会应运而生，而现在么，也没什么好的投资方向，美国即将进入高通胀时代，美联储也会不停的加息，股市也会进入熊市，除了几家未来的巨头，真没什么好投资的，还不如香港充满了机遇。 空闲之下，陈志文也带着助理一行人前往洛杉矶周边玩了几圈，也去了好莱坞进行了打卡，可惜他不懂电影，没办法像后世其他小说那样拍一部电影赚几亿美元，至于投资拍摄电影，那更是不可能，好莱坞连华尔街都坑，欧洲资本也不知道被坑了多少次，一个华人资本进去了，估计连骨头都没了。 再说，哪怕是好莱坞电影，后世的漫威，几十年赚到的财富还比不上香港的几栋大厦，更不要说再过几年随便投资一点未来的科技巨头，轻松就能爆掉好莱坞全部的利润。 三天之后，罗恩带着陈志文一行人，前往圣迭戈市，他已经约好了陈志文要见的人：索尔.皮尔斯。 会面安排在圣迭戈市市区一间安静的咖啡厅，在星巴克横扫全球之前，大部分咖啡厅都是走的高端路线，一般情况下，整个咖啡厅内也没几个人。 在罗恩的带领下，陈志文见到了这位在零售业毫无名气，却开创了仅次于沃尔玛的零售巨头创始人索尔.皮尔斯。 “皮尔斯先生，您好，我就是罗恩。”罗恩伸出右手握手道。 “伱好，罗恩先生。”索尔.皮尔斯也握手说道，他们之前已经通过电话联系。 “这位就是来自香港的陈先生。”罗恩面向陈志文介绍道。 陈志文也伸出右手，说道：“你好，皮尔斯先生。” “你好。”索尔.皮尔斯也礼貌的说道：“请坐。” 皮尔斯与陈志文坐了下来，罗恩则识趣的说道：“两位可能会有商业机密进行交谈，我还是不在场的好，等二位决定下来后，可以再咨询我。” “OK，辛苦罗恩先生了。”陈志文笑着点点头。 看着罗恩离开，皮尔斯招了招手，叫来了服务业，二人分别点了自己要的咖啡后，皮尔斯问道：“陈先生，听罗恩说，你找我是想与我进行商业合作，不知道是哪一方面的合作？” 陈志文点点头说道：“对，我想对你进行投资。” “投资？”皮尔斯倒也没有很惊讶，问道：“陈先生也在做零售生意的？美国这边有点名气的零售商我基本上都知道，你是在亚洲做零售的？” “不是，我并没有零售的生意，但我看好这个行业，也看好皮尔斯先生你的仓储模式，更看好皮尔斯先生的经营能力。”陈志文笑着说道。 “看好我？”索尔.皮尔斯有些自嘲的说道：“我可是将自己的公司经营的差点要破产了。” “皮尔斯先生，你的经营能力是毋庸置疑的，FEDMART现在的问题其实主要就是曾经开放的加盟制度、公司没有集团管理以及没有进行极致的成本运营，导致现在的资金链出现问题，但只要有了足够的资金，所有的一切都可以重新开始。”陈志文淡定的说道。 23 好市多（Costco） 说起Fedmart或者索尔皮尔斯，这两个名字后世基本上不会有人知道，但另外一家公司Costco，也就是好市多超市，知道的人一定不少。 作为全球排名第八的超市集团，好市多年营业额在2021年时超过2200亿美金，同一年沃尔玛超过5000亿，总金额不到沃尔玛一半，但后者店铺数量破万，而前者的店铺数量只有700+。 轮单店的营业额，好市多超市绝对的全球第一，而能够做到这一点的最核心因素就是它的经营模式：仓储式连锁超市。 事实上，仓储式连锁超市，早在50年代就已经出现在欧美，不过最初的模式并不是针对所有人，而是针对特定的群体，如美国50年代最出名的Fedco，专门给美国公务员提供服务，因为物价比外界超市便宜很多，不少公务员哪怕开车上百英里，也会去买上一大车货物，可供自己家庭数月使用。 这种经营方式引起了一位当时前往购物而被拒绝入内的索尔.皮尔斯的关注，经过一年的考察，在1954年，他回到自己的家乡圣迭戈市开创了他自己的仓储式超市Fedmart，随后第一年营收超过300万美金，远超过他预估的100万。 顺利的情况下，自然而然，后面开了第二家第三家，也都很成功，到了1959年，公司上市，当年Fedmart拥有5家超市，年营业额2600万美金，净利润47万美金。 只是，随着它的规模越来越大，在Fedmart的同类商品价格低于其他零售渠道，动了太多人的蛋糕，甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上，他家卖的汽油比加油站便宜，在被本土汽油公司拒绝出售后，他又跨州购买汽油。 这个结果，就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对Fedmart以及类似的零售店进行了断供，作为吃螃蟹的人，这种商业模式受到太多的压力，没有足够的经济基础，导致到了1964年，公司的资金链出现问题，为了挽救公司，皮尔斯接受了加盟制度，为未来的经营失败埋下祸根。 而在60年代，传统百货以及超市也是快速发展的时机，K-mart作为美国本土的巨头零售集团，比较凑巧的在Fedmart周围开了不少超市，加上集团内部管理不佳，皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况，到了70年代，fedmart旗下大部分超市都在亏损，只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。 皮尔斯出生在1916年，马上即将60岁，也因此他有了出售公司或者与其他超市进行合并的想法，只不过找了数家也没人同意，后来的一次机会，他去了欧洲，与欧洲一家超市老板一拍即合，让出了fedmart的控股权。 只是，他被骗了，欧洲超市收购fedmart后，直接将他踢出了董事会，皮尔斯快60岁的年纪遭遇失败，很不甘心，于是在两年之后通过银行贷款以及借钱成立了price club，也就是后世最著名的仓储式连锁超市巨头Costco的前身。 陈志文在穿越后，曾经花了不少时间寻找合适的投资对象，也就是只投资不参与经营，偶尔指引一下运行方向。 未来的科技巨头其实不需要他指引，而且根据西方国家的法律，这些科技巨头不管外人控制多少股份，也不可能参与经营。 其他行业，后世的巨头基本上都是百年企业，再差一点也有大几十年历史，而在70年代成立或者能让他有机会入股的非常少，Costco就是其中之一。 对于零售业，陈志文也很感兴趣，这个行业的影响力非常大，终端可以大量就业，采购端可以控制无数供应商，未来有机会，肯定会在香港以及未来的内地投资零售业，但海外的话，他来经营基本上不可能成功。 这倒跟科技公司不一样，西方国家一般也不会限制零售行业，问题就是未来欧美、日韩以及内地的成功本土零售巨头，去了其他地区，说得上成功的可以说是寥寥无几。 欧洲的家乐福、欧尚、麦德龙在美洲亚洲的投资，沃尔玛在欧洲亚洲的投资，虽然谈不上失败，但也只能说经营一般，一是这些地方本土品牌已经有了先发优势以及成本优势，另外一個则是难以本土化的问题。 不过也有相对来说比较成功的，Costco就是其中之一，但它的成功，可能也跟店面非常少，容易管理有很大的关系。 有着完善渠道的超市巨头都没办法在其他国家做成零售业，陈志文自然不会有那个自信，觉得自己可以在美国模仿原先历史上的Costco，做成后世的零售巨头，那么找到曾经的创始人，在他还没有二次创业的时候进行投资，是最好不过的方法了，特别是他现在还准备出手自己的公司。 “我想出手fedmart，但不是什么人都可以购买。”皮尔斯摇了摇头说道：“我更希望是与其他超市进行合并，利用共同拥有的资源，进行优化整合。” “这我理解，只是合并之后真的那么容易整合资源吗？”陈志文说道：“除非你能将fedmart卖给西尔斯或者凯尔特这种巨头，要不然，两家差不多规模的超市，并不能在采购上获得多大优势，而且所谓的资源整合，不就是需要对方花数百万美元在fedmart身上？” “那陈先生是想投资fedmart？”皮尔斯反问道。 “是，也不是，我想收购fedmart，我想投资点对象是你，收购之后皮尔斯先生你继续担任公司总裁，所有人的职位不会有任何变化，我也会再单独注资用于经营，同时，同时我会拿出一部分股份来奖励整个管理层，包括皮尔斯先生。”陈志文淡笑着说出自己的目的。 “全部收购fedmart？”皮尔斯心中一惊，想不到眼前这个年轻人居然这么有野心，虽说最近几年fedmart的股票不太好，加上石油危机引发股市暴跌，但再怎么着也是一家营业额超过一亿美元的连锁超市，想让它在股票市场退市，没个千万美金是拿不下来的。 24 仓储超市新模式 陈志文点点头说道：“我会委托一家投资银行来进行这吃交易，价格方面会是最近三个月平均股价的1.3倍，全现金交易，但这次交易的前提是皮尔斯先生的团队需要至少留下来十年来经营，我们会签下相应的协议，协议内容的话，我们双方律师可以再协商。” “我的团队能够稳定工作，我自然求之不得，只是我都快60岁了，陈先生不去找一个更年轻的职业经理人吗？”皮尔斯淡笑着说道。 “皮尔斯先生的价值，可是远超过fedmart的资产，专注管理运营的职业经理人我会去寻找，我希望皮尔斯先生能够留下来来负责公司的运营理念，也就是你负责整体的方向，细节方面，有其他人负责就可以了。所以不会太累，年纪也没那么重要，美国大公司中，CEO年纪超过60岁的也有不少。”陈志文笑着说道。 年纪大并不影响人家的经营能力，后世就已经证明了这一点，而年纪大的一个优点就是等到十年后公司有了巨大规模，他也不会有什么野心了，在原先的历史上，到了80年代中期，皮尔斯精力就跟不上他自己二次创业公司Price club的扩张，最终后来与从他公司出来创业的人进行合并，而实际上，Price club的规模比当时的Costco规模还要大。 要不是年龄因素，皮尔斯怎么可能主动退出新公司的管理权，或者根本就不会出售，那后世最大的仓储式连锁超市就是Price club了。 当然，为了保证皮尔斯有足够的动力，该给的股份还是会给的，不管是他还是其他管理层职员，一定要让他们有动力，有欲望。 再者来说，也是他们应得的，反正在美国开的连锁超市业务，真到了规模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不过这也是以后的事了。 “陈先生不干涉公司的运营？”皮尔斯问道。 “不会干涉，我只会投资，你需要多少钱，只要说的过去，我肯定给，我就是希望你能够快速扩张，不过有几個方面我需要插手，我也现在和你说清楚，你有什么意见想法也可以说出来，我们一起讨论。”陈志文笑着说道。 “请说。”皮尔斯点点头。 陈志文说道：“第一，就是关于超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一个群体，这样就是拒绝了90%以上的客户。” “这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。” “如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。 70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世Costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。 后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。 绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。 “我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少SKU多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在SKU数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。 “怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉伱，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，这样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑说道。 SKU，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市里的牙膏有50个品牌，每个品牌平均有3种型号，那么一共就是150个SKU，SKU的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。 SKU越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市没的选择，足够的SKU才能满足成千上万客户的不同需求。 而仓储式超市不一样，它的核心就是少SKU，每一种SKU储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，这些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以说，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。 只不过随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不会说，现在对方超市还没到手，说出来该有多傻。 后世简单的商业模式，其实很多都是一句话就能说清楚，其他人也能很快明白，只是第一个想出来就很难，人类历史上这种事情很多，比如几十年前的工业流水线、后世无数互联网公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。 “那我也不想用我现有的超市进行测试。”皮尔斯说道：“这会影响整个fedmart的品牌。” “没问题，我们再买一个仓库就行，实在不行就建一个。”陈志文豪爽的答应道，在美国，除了大城市，其他地方的地价并不贵，更不要说仓储式超市一般都在郊区，建一个超市最大的成本可能还是建筑费用，一般几十万美元就足够了。 “行，那我们如果真的合作，那再讨论。”不影响现在的品牌，皮尔斯自然不在意。 “好。”陈志文接着说道：“第二点，就是采购渠道，我希望超市的采购要向亚洲倾斜，而不是主要在美国本土采购。” 25 投资沃尔玛 “亚洲，陈先生说的是香港？”皮尔斯问道。 “对，至少在服装、床上用品这些品牌力度不强的商品，可以从香港采购，这样可以大规模降低成本。”陈志文点点头说道。 人类历史上，有一样东西的出现改变了全球海运市场，也快速加速了全球化，那就是集装箱。 在集装箱之前，非大众货物（石油、粮食、矿产等等）的运输非常麻烦，每家公司的商品包装的尺寸都不一样，然后在港口还需要大量的人来装货卸货，比如纽约市，在30年代，整个城市1/3的人都是直接或者间接做的为港口服务的工作，同样在香港的旧时代，码头是所有财富的聚集地，旧电视剧中也播放着历史，大量富豪控制着码头，手下也依附着无数帮派。 在这样高成本的海洋运输之下，大部分制造业都被留在了本土，在70年代之前，整个美国的制造业非常发达，品类也很全，本土超市自然是从本土采购商品。 也同样在非集装箱时代，很多小国家是没办法发展工业的，顶多玩玩纺织业这种运输成本相对较低的工业，所以70年代之前，整个亚洲除了本土市场发达的RB，其他国家的非轻工业都是处于蛮荒时代。 60-70年代，集装箱逐渐普及，海运成本大幅度降低，欧美的庞大市场向亚洲打开，亚洲的工业也随之发展，如韩国三星即将成为全球最大的电视机出口公司，香港、湾湾、坡县也从中受利，只不过这几家即使发展再快，目前也处于襁褓时期，美国本土的采购链也比较成熟，一般情况下，需要很长时间才能让欧美采购商开始倾向于采购亚洲的货物。 而这就是一個新的先机，在美国收购一家潜力巨大的连锁超市，提供一定的资金进行扩张，再搭配廉价中等质量（性价比）的商品，绝对会加速超市的发展，无论是利润还是规模。 当然，这个只适合部分产品，其他的日常日化品、电器还是非常看重品牌的，这点没办法快速取代，但可以慢慢的取而代之，最直接的就是自家美的的产品，至少在美国有了自己的超市，当它飞速发展的时候，对美的的发展也会有非常大的帮助。 “从亚洲采购商品，我们以前也想过，只是没有足够的联系渠道，如果陈先生能够在香港那边替我们负责采购这一块，的确是个不错的降低成本的方法。”皮尔斯也同意道。 “没问题，这对我来说小事一桩。”陈志文笑着说道，在通信只能靠电话的70年代，外加12小时左右的时差，美国和亚洲的贸易在效率上的成本的确是很高，信息差就是财富，而对不清楚信息差的人来说，就是实实在在的巨大成本。 皮尔斯沉默了片刻，喝着咖啡，陈志文也一样停了一会后说道：“皮尔斯先生，还有一些运营方面的事情，等到我们确定合作了再交谈，今天就这样，您回去后可以与你的管理层团队商量这件事，如果同意的话，我们就双方聘请律师，对成交的价格、未来我们的合作模式进行深层次的交流。” “OK，很高兴能认识您。”皮尔斯也需要时间来考虑这件事。 “好，咖啡我请了。”陈志文留下了20美元现金后，便起身告别离开。 罗恩早在外面等待，见陈志文出来后，连忙迎了上来，问道：“陈先生，谈的如何？” “该说的都说了，就看他同不同意了，也许很快就到了你们出马了。”陈志文笑说道，如果真的不行，就只能等到皮尔斯如历史上那样遇到挫折，然后到处借钱重新创业的时候再找他，只是唯一的变数是他见了自己之后，会不会历史就不一样了？ “就算他不同意，我们也会尽全力让他同意的，或者，我们从股市上想办法？”罗恩问道。 “股市上就算了，强行收购没意义。”陈志文也没多解释，直接否决了，自己要的是皮尔斯这个人为自己服务，而不是要他现在的公司。 再说，未来好事多的商业模式他还是比较熟悉的，皮尔斯如果真的不同意，那也没关系，自己再找专业的管理人士来按照自己的方式来运营就行了。请原班人马，只是为了增高成功率以及减少自己的精力消耗，少了他们，以自己的先知外加未来大量资金的帮助，成绩不一定会比原来的好事多差。 “OK，我明白了。”罗恩点点头说道，同时与陈志文一起上了轿车。 ...... 皮尔斯虽然已经有打算出售自己的公司，但也不至于几天就能决定下来，回到洛杉矶后，陈志文又带着自己公司的人前往了纽约，凭借着在花旗银行拥有数千万美金的账户，陈志文自然也是花旗的高级VIP客户。 “陈先生，您好。”花旗银行投资经理乔伊早就在大厅等待，知道一位VIP客户前来商讨投资业务，乔伊非常的重视。 “米斯特.盖勒，你好。”陈志文也客套的说道。 “叫我乔伊就行了。”乔伊笑着说道：“陈先生，请跟我来。” “好，你们在外边等着就行了。”陈志文对着除了助理安琪的其他人说道。 二人跟着乔伊坐着电梯来到了46层，三人进了一间独立的办公室后，立刻就有一位白人助理前来泡上咖啡。 乔伊笑着说：“陈先生，这咖啡是从哥伦比亚进口的天然高山咖啡，只有最尊贵的客人才能享用到。” “那我倒是想要尝尝。”陈志文笑了笑，一旁的安琪没有说话，但也非常感兴趣。 “不错。”喝了两口后，陈志文也不得点点头说道：“很香。” 作为一个华人，陈志文其实对咖啡没什么兴趣，在前世经常熬夜的时候偶尔会喝一点，穿越来香港后，经常学纣王一样酒池肉林，不缺时间睡觉，自然不会喝什么咖啡，但这个哥伦比亚的咖啡喝起来的确很顺口丝滑。 “陈先生喜欢的话，我让人准备一点，您可以带回去慢慢享用。”乔伊笑说道。 “好，多谢了。”陈志文也不客气，自己也是银行大客户，收点礼物也正常。 乔伊接着问道：“陈先生，之前在电话里您说希望我们花旗银行来代您进行投资，不知道您选择投资什么？” “我要购买一家公司的股票。”陈志文又喝了一口咖啡，说道：“这家公司的名字叫做沃尔玛。” 26 见巴菲特 “沃尔玛？陈先生说的是阿肯色州的沃尔玛超市？”乔伊问道。 “对，正是。”陈志文点点头说道：“我想收购它的股票，越多越好。” “沃尔玛这家超市最近几年扩张的非常快，我也曾经关注过这家公司，可以说是一个不错的投资对象，只是这家公司有两个问题，净利润控制的非常低，远低于其他同类公司，还有就是这家公司是家族企业，虽然已经上市，但他们家族还掌握着大部分股份，流通股并不多，很难收购到很多的股份。”乔伊很专业的说道。 “没关系，这是投资，我比较看好这家企业。”陈志文不在意的说道。 对索尔.皮尔斯的投资，是在零售领域的战略投资，用别人的能力来经营自己的公司，而沃尔玛，现在入局已经晚了，山姆.沃尔顿已经将沃尔玛经营的非常成功，在1972年的上市后解决了资金问题，从此就是一帆风顺，店铺开到哪就占领到哪，每一家店铺虽然利润不高，但都能盈利，也能抢夺本地的市场。 这种时候，外人想打什么主意很难，所以这次投资就只是纯粹的财务投资，虽说自己在海外账户里的一亿多美元是准备抄底九龙仓以及其他有潜力的香港英资公司，但这需要几年时间的布局，这么长时间，这么大一笔资金总不能真的放在银行里吃利息，分散投资一些有潜力的公司是最佳方案。 只是70年代，他知道的黑马企业很少，连后世股神沃伦巴菲特的伯克希尔公司，这几年股票都一直在跌，而一些潜力公司需要投资十几年，而且也不需要很多资金，想来想去就沃尔玛算是比较合适的。 如今的沃尔玛市值超过5亿美元，从70-90年代，沃尔玛在零售领域都是一路高歌，这股价自然也是暴涨，26年翻了50倍，将暂时不用的资金投资进去，让资金顺着沃尔玛的发展来升值，等以后需要的时候，股价可能已经涨了两三倍，到时候需要资金都不要出售，而是直接找银行抵押，能够轻轻松松拿到比当初投入更高的资金。 “这样的话，就没问题，那陈先生对于沃尔玛公司收购的底价是多少？”乔伊问道。 陈志文说道：“17美元以下，我全部收，如果超过了，你再通知我，到时候直接打这些电话就行。” 说完，助理安琪将名片递了过去，这是提议为海外客户准备的名片，上面有几个电话号码，分别是家中卧室、办公室以及助理的电话，一般情况下，电话会提前预约好时间，不过也要考虑到特殊情况，在通信不发达的时代，只能这样。 “好，没问题。”乔伊点点头说道：“陈先生，我在华尔道夫酒店订了午餐，待我们午饭结束后，法务部门的同事会准备好投资意向授权书，只要授权书签约，明天我就可以安排在股市上收购沃尔玛的股票。” “行，那走。”陈志文点点头说道。 一顿丰盛的牛排后，花旗银行的法务部已经准备好了授权书，罗恩也带着他的律师助理审查了授权书的内容，虽说这种情况都是标准文件，但还是得经过律师的检查。 陈志文自己也看了一遍，再确定没问题后，签下了自己的名字，授权花旗银行使用他账户中的5000万美金在股市上收购沃尔玛的股票，其中每使用100万美金，就需要向陈志文汇报一次，得到后续授权后，才能进行下一轮。 1第二天，陈志文又来到了花旗银行，观看花旗银行的操盘手在股市是收购沃尔玛股票，一天的时间，通过高卖低买收购到了价值30万美元的股票，约占沃尔玛市值的0.06%。之所以这么低，也是因为沃尔玛股票一年正常的交易额也才三四百万美金，想慢慢收购，就必须控制好额度，要不然，一天只有几百万美金资金入场，就能轻松将股价拉上去，不但自己收购亏损，还容易引起其他投资公司以及沃尔玛公司的注意。 一天结束之后，在陈志文的授意下，罗恩在花旗银行留了一個同事来监督花旗银行的日常操作，花旗银行的操作也会在他的视角之下进行，算是双重保证。 又在纽约待了几天后，陈志文又带着一行人来到了位于美国中部的内布拉斯加州，拜访了这里一家纺织业巨头公司伯克希尔哈撒韦公司。 伯克希尔哈撒韦公司，后世熟悉的人很多，而在70年代，他还是一家美国的纺织业巨头，只不过这些年来被来自亚洲的纺织业打的满地找牙，如果不是一位救星的入场，这家公司估计根本活不到80年代。 来到这里，陈志文自然不是为了纺织相关的事情，而是拜访这家纺织业巨头背后的老板，后世的股神沃伦巴菲特。 70年代的巴菲特，现在还只是一个投资能力优秀的企业家，没有后世那么大的身价，在花旗银行的引荐下，陈志文也见到了这位后世最著名的投资者。 “陈先生是想让想入股伯克希尔哈撒韦？”一番交谈之后，陈志文表明了来意，巴菲特顿了顿之后问道：“为什么？现在美国纺织业已经是夕阳行业了。” “我知道，据我所知，我投资的是巴菲特先生，据我所知，去年伯克希尔在投资以及保险业务上的利润超过了600万美金，纺织业却不到50万美元，我想，巴菲特先生未来也不会再经营纺织业了？”陈志文淡笑着说道。 巴菲特的投资业绩，后世的人基本上都知道，如果不是互联网以及电子时代被抢了风头，那么他绝对会成为全球商业偶像，而在现在这个通胀严重股市全面下跌的时代，只有巴菲特等少数人，还能够在满目疮痍的股市中找到金子。 “纺织业是伯克希尔的主业，关系到上万人就业，是不会被放弃的。”巴菲特笑了笑说道：“至于投资，我暂时不接受外来的资金。” PS：突然觉得节奏有点快，不过这些都是投资问题，纯粹的投入及未来的受益，不是主要战略发展方向，笔墨就少一点，免得被说水！ 27 回港 “我的条件，巴菲特先生不仔细看看吗？”陈志文笑问道。 “这不是条件的问题，而是现在全球经济的状况，跟半年之前已经完全不一样，我需要一定的时间来分析，这段时间，我基本上没有任何投资的动作，所以也不会接受外来的投资。”巴菲特说道。 “原来是这样，我明白了。”陈志文点点头，石油危机之后，油价定价权被OPEC掌控，石油价格也一直在10美元一桶之上，而半年前也才3美元，这巨大的能源成本让欧美所有行业全部翻牌，加上通胀严重后，美联储连续加息，更导致了股市的暴跌，这种情况，很多投资者也都观望起来。 不过也有可能是巴菲特纯粹是不想外人来投资，毕竟对于真正有能力有眼光有自信的投资者来说，一般都是他们来挑投资方。 又闲聊一会后，陈志文准备离开，不过走之前还是说道：“巴菲特先生，纺织业在美国已经不可能有任何希望了，美国的人工太高了，如果你真的想救伯克希尔的纺织产业，不妨考虑将他们搬到亚洲区。” “亚洲，香港吗？”巴菲特知道陈志文来自香港。 “香港也可以，湾湾也可以。”陈志文笑了笑说道，伯克希尔哈撒韦是一家规模很大的纺织业，跟香港那种代工生产衣服袜子不一样，伯克希尔拥有的是整个纺织业的产业链，巅峰时期在美国拥有12家工厂，一万多名员工，这么大的纺织公司如果能搬去香港，对香港的经济还是有很大帮助的，虽说跟他没什么关系，但他还是乐意能给香港普通人提供更高更好的就业机会。 “好，我会派人去调查一下，如果合适的话，我会亲自去一趟亚洲，到时候我再去拜访陈先生。”巴菲特笑道。 “没问题，随时欢迎。”陈志文点点头说道。 虽然没有达成合作协议，但巴菲特还是比较客气，亲自将陈志文送到了楼下，到了车里后，安琪见陈志文没有丝毫不悦，便问道：“老板，这次没投资成功，你怎么还这么开心。” “一次没成功而已，为什么要不开心。”陈志文喝了一口红酒，对着坐在对面的罗恩说道：“罗恩，这段时间也替我盯着巴菲特的投资动向，有什么大动作跟我说一下。” “好，没问题。”罗恩答应道。 “你如果有点闲钱的话，也可以跟着巴菲特的投资动向，多少能赚点，不过我不做保证，输赢还是你自己负责。”陈志文接着说道。 如果能够投资巴菲特，那还是不错的，只是在60年代，巴菲特全资收购伯克希尔哈撒韦后，就进行了私有化，直到80年代后期才重新上市。 这次来拜访巴菲特，其实他也没多大期待巴菲特会接受他的投资，毕竟有能力的人都想自己玩自己的，跟他本人也一样，就算要引入投资者，也是从战略、ZZ、人脉资源角度来选择投资方，其他人，就算在有钱也不可能接受。 “前段时间我亏了不少，还是算了。”罗恩有些无奈的说道：“我觉得，还是购买国债安全一点。” “也对，国债也可以。”陈志文点点头，马上美国基本利率要涨上天了，国债利息的回报的确不错，可惜这是个长期的过程，符合保值，不符合上杠杆来投资，要不然，陈志文也会来玩上一手了。 ...... 接下来一周时间，陈志文又去了花旗，观察沃尔玛股票的收购情况，总的来说，收购还是比较顺利，虽然沃尔玛的业绩发展很不错，但整个经济环境很差，通胀严重，失业率高企，股市萎靡，多种因素之下，沃尔玛股票也出现停滞现象，花旗的暗中收购，并没有引起太大波动，不过这也只是现在，等到后面收购的多了，股市上流通股少了，一点点交易量就有可能引起股价波动，花旗银行估计，可能需要半年左右的时间可以收购到8%左右，这基本上也是5000万美金能够收购到的份额。 花旗的事情稳定后，罗恩又带着陈志文一行人到了芝加哥，这里正在进行着一场全美关注的橄榄球比赛，即将为红牛代言的特里·布莱德肖正在这里参加比赛。 陈志文也购买了6位VIP座位，非常靠近赛场，只不过看了小半天，陈志文也不觉得有什么兴趣。罗恩这個美国佬倒显得非常激动，平时在陈志文面前很是冷静，到了赛场之后，就变成另外一个人了。 比赛过后，几人与特里·布莱德肖以及他的经纪人团队一起来到附近的一处四星级酒店内的会议室内，罗恩再一次当着两位正主的面将合作内容的细节描述了一遍。 这份合作内容实际上早就协商下来，只是陈志文一直忙着其他事情，到了今天才算腾出时间来决定此事。 陈志文边听边询问，半个小时后，他也同意了这份合作协议，200万美金，特里·布莱德肖为红牛代言三年，中间可以拍摄三次广告，如果红牛召开现场发布会或者其他现场节目，特里·布莱德肖的出场费是5万美元三天。 而作为回报，以后特里·布莱德肖在摄像机前需要喝饮料的时候，就只能喝红牛，在参与非强制性服装的橄榄球比赛时，他的衣服上也需要印制红牛的标签或者品牌头像，比赛之后或者过程中补充体能，也不得喝除了红牛以外的其他饮料，纯净水除外。 当然，在非比赛、非采访的时候还是自由的，而且红牛也有着续签的优先权，如果有其他方式来宣传，特里·布莱德肖也需要配合。 其他的则是一些违约代价等等，这份协议相对来说，还是比较霸道的，但200万美金自然可以获得霸道的资格，这个价格对于猫王或者其他顶级体育巨星来说其实也不算低，更不要说现在还没到巅峰的埃尔维斯·普雷斯利了。 协议签下，支付了50万美元后，埃尔维斯·普雷斯利正式成为红牛的代言人，红牛在美国的团队立刻开始运作起来，准备着借助宣传来扩大自己的渠道。 另一方面，fedmart的索尔皮尔斯同意了收购谈判，罗恩的团队又开始忙了起来，涉及到两三千万美元的交易，自然需要很长时间，而陈志文，则提前回港了。 28 风扇业务 在美国待了接近一个月，各方面总算美满完成，红牛找到了代言人，美国的红牛销售团队也将红牛打进了不少连锁超市以及一些专门负责给小型夫妻店提供商品的贸易公司，只等着红牛广告打响，真真正正的进军美国饮料市场。 沃尔玛的股票也在安稳的收购，仓储式超市的计划也在一步一步的完成，而这些投入，也将会消耗掉陈志文手中差不多6成的美金。 至于其他的四成，部分已经从海外银行账户进入香港，以多账户的方式，吸纳九龙仓的股票。 虽然今年股票行情很差，但为了修建总投资需要20亿港元的海港城，九龙仓公司还是在4月份在股市上进行了一次扩股集资，这给了星河一个好机会，一举收购了九龙仓约2.5%的股份，加上之前收购的，现在陈志文已经持有九龙仓4.3%的股票。 “还不错，继续收购，记住，不要引起任何警觉，我估计九龙仓还会多次扩股融资，在扩股的时候我们多收购一点，平时的话慢慢收购就行了，保证不要让人发现。”陈志文看着最近的汇报，很满意的说道。 现在的怡和系，实力还是很强，这个时候招惹，不是明智之举，所以收购必须要稳，后世的李嘉成，就是三個月收购了20%，快是够快，就是后来对怡和与汇丰的联合认怂的更快，反正现在离股市地产市场回暖还早的很，也完全不急。 “明白，陈生。”坐在陈志文对面的宋建柏应声说道，他是目前星河控股内，负责投资业务部门的经理。 “行，你先去忙。”陈志文点点头说道，密谋九龙仓，是不能让汇丰知道的，所以无论是资金还是操盘，都是自己人做的，宋建柏就是他从渣打银行挖过来的，目前专门负责收购九龙仓，未来也有可能有其他收购对象。 宋建柏走后不久，陈志文让助理安琪叫来了雷盛利，目前，美的电子由雷盛利负责。 雷盛利其实早就在外面等待，进来后，他便将最近美的电子的各方面进展都汇报了出来。 这一个月的时间，美的其实也没什么太大变化，几个业务都搬进了自家的写字楼。 海外石油危机的结束，虽说油价已经不可能再恢复到之前的低价，但总不至于再恶化了，全球的经济信心又回来了不少，也因此，原本萎靡的订单有了一点恢复，而目前主攻的汽车收音机项目，已经投入了超过十万港元，单项目还在缓慢进展中，汽车零部件的项目，动辄数年，这种事，也只能等，慢慢的按照丰田的规矩以及丰田的时间线来走。 而另外的黑白家电代工业务，仍然做着之前的订单，不过因为场地面积的扩大，产能也多了不少，不过不是给了空调与冰箱，而是风扇。 “欧美风扇的订单多了这么多，是因为他们当地的电价涨了不少，一些客户预测今年夏天风扇的销量肯定会大涨，所以提前下单。”雷盛利解释道。 “这倒是，欧美现在很多地方发电站都是烧油的。”陈志文笑了笑说道，在石油危机之前，石油太便宜了，西方很多国家的发电站就是烧油的，现在突然碰到石油危机，也不可能立刻改成烧煤，再说，西方资本家恨不得利用任何一个机会来收割韭菜。 陈志文想了想问道：“风扇业务我们也都是纯组装吗？” 之前陈志文比较关注空调等大件业务，对于风扇，他知道有这个部门，但也知道规模不大，因为这玩意比较简单，香港同行做的太多了。 雷盛利答道：“是的，之前我们收购的派格电器主要做的是空调组装，风扇业务并不大，因为没有自己的注塑工厂，电机也是采购的，根本没什么利润，我之前也问过，倒不是没有订单，而是几乎没有利润，派格之前的老板不太愿意做。” “那是因为他们之前舍不得投资上游的产业。”陈志文想了想说道：“我们有注塑工厂，承接电风扇这种简单部件并不难，再投资一点自己做电机，那除了原材料，基本上都在我们控制之中了，成本就可以压到最低了。” 任何一个行业，一个品牌想崛起，最常见的就是从低端开始，比如后世内地历史上美的，就是做电风扇起家，称霸电子行业的三星，也是从黑白电视机起家，哪怕是直接开始就造冰箱的海尔，也是从低端的开始，最终慢慢产业升级。 现在的美的想主打电器品牌，从低端开始也是必然的一条路，而电器的最低端产品，基本上也就是电风扇了，技术含量相对是最低的。 “这不是问题，我们现在的工厂有足够大的面积，人也不是问题，招些人来培训几天就行了。”雷盛利点头说道，这种技术含量不高的产品，只要老板肯投钱，一个月就能把产品做出来，唯一的问题就是销售了，谁都能做的产品，往往能卷的吐血。 “那就做好项目计划，一星期后我需要看到计划书。”陈志文说道：“另外，我做的风扇，可以不要利润，只要市场。” “不要利润？”雷盛利愣了下，虽说大家都很卷，但不要利润的做法，是不是有点过了？ “风扇这种玩意，就不可能有什么利润率，做的再好再大也不可能，我需要以廉价的风扇获得大量客户，然后借用风扇的渠道及品牌来推广其他电器。”陈志文说道。 在市场已经成熟的欧美，虽说因为石油危机，导致市场与供应链形成了一定混乱，但外来品牌想进去分一杯蛋糕也没那么容易，也因此，在很久之前，陈志文就决定放弃风扇的利润，来组建自己品牌的销售渠道关系网。 虽然风扇的销售渠道未必适合推广其他电器，但有总比没有好，而且未来等几年北方内地改革开放，占个先机先把风扇工厂搬过去，在香港生产不赚钱的风扇，到了那边就能变成暴利，又或者更卷一点，保持低利润甚至零利润，血洗整个全球风扇的中低端市场也不是没有可能，而在这之前，自然也需要将完善的全球渠道建立起来。 “这的确是个方法，只是对香港的其他同行，就有点……。”雷盛利很快就明白了过来，与其他香港电器生产商不一样的是，自己老板是真的不在乎一个风扇业务或者整个电器业务，不赚钱抢市场，对其他人来说就是以本伤人，但商场就是这样，从来就没有公平竞争。 “没关系，跟他们说让他们买房子，更划算一点！”陈志文耸耸肩说道，这可是实话，做风扇能有什么前途？把现在的钱留着买房，以后就是血赚。 “那就先这样，另外，我们自己的空调与冰箱既然已经做出来，那就安排销售去中东，我要开发那里的市场。”陈志文说道。 29 暴发户市场 “中东？”雷盛利想了想说道：“中东的确是个不错的市场，那里够热，也刚刚暴富。” “不错，你明白我的意思就好。”陈志文笑了笑说道。 美的之前收购的派格，主要就是代工生产空调与冰箱，虽说没有任何技术含量，但组装速度够快，而且对空调冰箱的结构以及工作原理还是很了解的。 在陈志文去美国的一个月里，美的通过原先代工的供应商渠道，轻松做出了自己的品牌空调与冰箱，因为有技术含量的零部件都是购买的成品，所以专利方面不是问题，外形专利稍微改动一下就绕了过去。 不过缺点就是成本太高，毕竟什么零部件都需要采购，也没有自己的技术，但这也是没办法的事情，制造业的开始都有这种问题，一就是普遍化没技术，二就是没办法规模化生产，导致成本更高。 而最重要的就是没市场，因为市场早就被巨头占领了，技术含量越高的产品，老品牌的地位就越稳，如汽车行业，从二战之后到21世纪，基本上所有的玩家都是历史悠久的公司，丰田、大众、奔驰、宝马、奥迪、本田、通用、福特，基本上都是30年代之前的公司，唯一例外的就是韩国的现代，那也是因为背后有国家的帮助。 想冲进去分一杯蛋糕，那就只能等待两种情况出现，第一就是技术革命，比如后世国内的电车崛起，带动了以比亚迪为首的国产车，第二就是新市场的出现，也同样如后世内地，在90年代虽然国产燃油车水平差的太远，但还是成功培养出了不少本土品牌，就是因为国内提升的空白市场给了本土汽车产业慢慢成长的空间，虽然大头还是合资汽车获得，但低端市场是一个适合国产品牌汽车的突破口，没有这個市场，国产车绝对一个都起不来。 国内改开还早，而且改开初期外资是进不了国内市场的，但现在的沙特却是一个暴发的市场，因为石油危机之后，中东赚翻了。 以沙特为例，在1971年，整个国家的财政收入为17亿美元，而到了1974年，国家的财政收入超过1000亿美元，这么巨大的财富，虽然多数是国家所得，但少数分到百姓头上，也会对百姓的生活有着质的改变。 在70年代，中东就成为了国际汽车行业出口的重要市场，特别是豪车与越野车，不少大型汽车品牌，还专门为了中东土豪研发合适走沙地的汽车轮胎及配套技术甚至专门的车型。 而汽车之外，电器的需求更高，几乎每个家庭都需要，特别是中东的地理位置，全年四季基本上都是夏天，那个热，骆驼都受罪。 巨大的需求，自然是美的趁机发展自己的最好时机，不过自己有这个想法，那些大公司也一样，但新市场处于高速扩张期，没什么品牌能够很快占领市场，这就给了其他品牌一定的机会，陈志文也不至于想拿到多大的市场，能够让公司先正常运营，自我循环式的发展，再顺便研发属于自己的技术，稳住第一步就行了。这第一步实际上才是最难的。 “行，那我派人去中东走市场。”雷盛利点点头说道，只是心中有一点忧愁，中东那种地方，太热了，派人去估计有点麻烦。 “钱给到位就行了，找几个机灵点的，然后在中东那边找个翻译，那里现在应该很缺货，把我们的样品跟着人一起空运过去。”陈志文看出了雷盛利的心思，笑着说道。 土豪暴富后的消费能力，可以说是一般人不敢想象的，在后世，当北上广深的一些村庄拆迁，BBA等豪华品牌的4S店立刻带着养车去人家村里面摆摊，交易量非常高。 而后世拆迁的这点财富，跟现在中东比起来，差了百倍不只，从每天热到水都舍不得多喝，到一下子手握巨额财富，物质的需求从贫穷国家到顶级的发达国家，市场需求之大，比后世内地90年代还要大的多，只要你有货送过去，就不愁卖不掉，直到几年之后才会慢慢形成平衡。 “好。”雷盛利答应道。 “那就先这样，另外，送几台我们自己的冰箱过来，就放在这里，给其他员工存放零食。”陈志文又说道。他也想试试自己品牌的产品质量怎么样。 “没问题，我安排人下午就送过来。”雷盛利点头答应道。 随后，陈志文又与红牛的负责人秦志豪谈了下，目前红牛公司旗下，之前联合汽水厂的业务正常发展，仍然在亏钱，而红牛本身则开始大力生产，因为RB市场的反馈还不错。 这段时间，红牛以正常渠道在香港、湾湾、RB、韩国以及其他东南亚地区进行销售，主要还是跟前几个月在美国的推广方式一样，给经常开车的货车司机以及夜班工厂送去红牛，让他们了解红牛的特性。 各方的反馈都很不错，但市场销量很是一般，因为价格实在是太贵了，发展中国家的工薪阶层天天996，有这个需求，但买不起，这些国家地区里面的有钱人又不需要，不过陈志文还是要求继续半卖半送，这些市场还是需要慢慢培养的。 RB市场有点不一样，它是发达国家，国民收入可观，比如美的电子旗下的收音机业务最近一直在与丰田的采购部门合作，想成为下一代卡罗拉的供应商，正好红牛需要开发RB的工厂市场，于是美的的销售就送了数万瓶红牛给了丰田的工厂，告知这是能够给夜班工人提神的饮料。 要知道，亚洲人一般不喜欢喝咖啡，RB也是一样，在有了红牛饮料后，反馈很好，于是红牛就获得了RB的第一个大客户，当然，这里面也有其他不能说的原因。 而有了丰田作为客户，红牛的销售就去了本田、日产、三菱等大公司推销，借着丰田的名义，都成功的打入了进去，而RB的汽车行业都采购红牛，再想打入超市，也就不算很难了，只是在超市的业绩却很差。 “也就是说，要和美国一样，我们需要在RB进行大规模宣传了？”陈志文笑了笑问道。 30 RB市场的拓展 在原先的历史上，红牛从马特希茨开始在欧洲推广到遍布欧洲超市的货柜，只花了几年时间，因为他是富裕人群补充能量以及精力的最佳途径。 而制造业发达的国家，这样的群体就很多，因此，目前的德国、RB、美国，绝对是红牛的最佳市场，美国那边市场更大，因此也是陈志文最关注的，所以去美国花大代价请了体育明星来代言。而德国与RB，则是准备等美国那边有点成绩再徐图进入。 秦志豪利用美的电子与丰田的关系，直接打入了RB制造业的核心，倒是出乎陈志文的意料，凭借着这个噱头，还真的半只脚踏入RB市场。 不过，这种也只能维持不长的时间，也不是正规的渠道，想要真真正正的长久，还是得大力投入宣传，让全民知道这个品牌，同时再想办法打入RB的大量超市。 “对，我知道陈生是先准备进入美国市场，但RB这边既然已经这样，还是应该趁热打铁。”秦志豪说道。 “行，我同意，美国那边我找的是橄榄球的巨星来代言，RB这边你准备找谁？”陈志文问道，RB这个民族可不是很喜欢体育运动，想走体育运动似乎不太容易。 “我也在考虑这個问题，但还没有什么头绪。”秦志豪有些尴尬的说道：“可惜李晓龙去世了，要不然他最合适了。” “英年早逝，没办法。”陈志文也有些可惜道，其实在穿越回来后，他就觉得如果李晓龙没有去世，会对他的商业布局有很大的帮助，找他代言，全球市场基本上都有用。 只是他并不涉及电影行业，虽说花了一点关系见了李晓龙，但却没办法干涉太多，再说，他的去世原因，有可能在陈志文穿越之前就已经决定了。 “我准备去一趟RB，找一些本地的咨询机构来咨询一下，也许他们有合适的方法。”秦志豪说道。 “也行。”陈志文点点头答应道，在商业细节方面，陈志文了解的并不多，什么是最好的方法进入一个外国市场，很多时候连纵横商场的老狐狸都经常掉到坑里，反而寻找一些本土的咨询机构，可能会更有效。 到了中午，陈志文带着几个业务部门的高管以及行政去附近的饭店改善了下伙食，算是鼓舞一下士气，随后又去酒店打了会六人炸金花。 晚上，陈志文回到了家里，此刻的他已经有点困了，之前的飞机虽然是头等舱，有了充足的睡眠，早上到了香港就去了公司，但香港与美国是有时差的，飞机上睡眠足，也避免了生物钟有点乱，在家与父母敷衍几句后，便一觉睡了十二小时。 到了第二天早上，精神就彻底恢复了，感觉精力十足。 “来，吃个包子，在美国吃不到这玩意？”陈天福笑呵呵的说道。 “吃不到倒不至于，唐人街应该有，不过我没去，的确没吃过。”陈志文接过包子，答道。这个包子是专门从文华东方酒店定制过来的，附近几个邻居一起订的，钱到位，酒店专门派人在每天早上送过来，每次的口味都不一样。 “在美国待的怎么样？”陈天福边吃早饭边问道。 “还不错，生意方面基本上谈成了。”陈志文笑说道，除了想投资巴菲特没成功，其他的基本上也都成了，而且，自己也算是与巴菲特认识了，以后也许还有的是机会可以合作。 “那就好，最近香港的股市又在跌了，地价也一样，搞的我们都不知道该怎么办了。”陈天福说道。 “买地还是合算的，但不能买官拍地，全球经济不好，没有很强的利好消息，香港的市场会一直萎靡。”陈志文说道。实际上，如果不是1976年来自北方的好消息，香港的地产股市以及经济也不会那么快复苏。 “囤地是要付出利息的，借贷越多压力越大，如果杠杆玩的太大，地价跌狠了可就满盘皆输了。”陈天福说道。 “所以才说危中有机啊。”陈志文笑了笑，又问道：“老爸，上次和你说的乙种公函换地证，你收购的怎么样了？” “收了一百多万的货了。”陈天福回答道。 陈志文说道：“太少了，收购快一点，我再给你一千万港元，今年就全部用掉。” 乙种公函换地证现在处于非常低的价格，是收购的最好时机，等到了1976年，地产市场复苏，九龙的发展很快就会因为航空安全要求而受到限制，到那时候，新界必然成为地产商以及炒家的目标，而拥有优先换地权的乙种公函换地证，可比土地方便多了，而且购买土地的流程复杂多了，买换地证只要有钱就行。 不管是等到几年后价格暴涨后套现再去做其他生意，还是存在手里等到十几年后再发展，都是非常划算的。甚至比购买长江实业的股票还要划算，因为陈志文知道，在历史上的1979年，长江实业收购和黄，市值也才6亿港元，而现在就3亿港元左右，5年的时间涨幅才两倍，他可没兴趣投资，等到79年投资也不迟，再说，历史肯定会发生改变，即使李嘉成的能力强，也未必还能走到曾经历史上的高峰。 “行。”陈天福点点头，也没有多问，实际上，今年开始，地产五虎以及其他有名气的华资地产公司都开始大量囤地，有的甚至大规模股市集资来囤地，要知道现在的股市可是大熊市，能这么操作，都是更看好地产行业的未来。 “对了，你不是准备收购希尔顿酒店吗？这个事情怎么样了？你去美国见到希尔顿背后的老板了？”一旁的老妈吴秀玲问道。 “没有，这个事情都是汇丰在负责，他们谈判，我只要知道进展就好了，我约了沈弼，后天见面谈这个事情。”陈志文摇头说道，绕过中介人直接见面，是比较忌讳的，更不要说这个中间人是汇丰，陈志文可是准备与汇丰搭好关系，以后还得从他们身上褥羊毛呢，现在没必要因为这种小事而鼠目寸光。 31 用别人的钱，发自己的财 与银行打好关系的最佳方法，就是拼命的借钱，陈志文的打算就是如此。 回港的第三天，陈志文去汇丰见到了沈弼，一阵闭门商讨，陈志文与永高的代表，在沈弼的见证下签下了收购备忘录，以1.78亿港元收购永高公司，其中3000万港元陈志文需要自付，而剩下的则全部是汇丰提供贷款。 永高美方的代表离开后，沈弼笑着说道：“陈生，恭喜你，正式在香港中环拥有一栋属于自己的大厦。” “名义上的拥有而已。”陈志文淡笑着说道，美方老板将永高公司出售，而之前与希尔顿酒店集团签下的合约还是有效的，也就是再过38年，陈志文才有处置希尔顿酒店的权利，夸张一点来说，现在的陈志文去希尔顿酒店住一晚上，也得付钱。 “不论怎么样，这也香港最大的酒店之一，拥有700间客房，酒店业务也是很不错的。”沈弼说道。 “套房越多，生意差的时候就越亏钱。”陈志文耸耸肩说道，香港的经济虽然发展的快，但旅游业并不怎么样，加上最近十年来，发生了两次经济危机，酒店基本上都是亏损，偏偏希尔顿酒店集团这种大公司，签的协议还是霸王协议，赚钱的时候好说，会分点给业主，不赚钱的时候，账目一做，分红就没了，而要违约，那成本更是高的吓人，要不然，永高公司背后的美国老板也不是傻子，中环中心位置的酒店，怎么会出售？ 要不是知道未来地产会再涨个十倍不只，加上这个位置是中环的中心，要不然陈志文也不会收购。 “香港的经济问题，总会过去的。”沈弼笑了笑说道。 “我也比较认同，所以沈弼先生，我准备大规模投资香港的地产行业。”陈志文说道。 “哦，陈生准备投资什么？需要我汇丰的帮助，尽管开口。”沈弼笑了笑说道。 陈志文说道：“沈弼先生也知道我很看好工业，所以我想在香港大规模收购工业地产。” 工业地产与住宅、商业不一样的地方是，它不是只受到香港经济的影响，国际环境对它的影响也非常大。 比如去年3月份股市与地产暴跌后，工业地产虽然也受到影响，但下降的幅度最小，真正让工业地产暴跌是在去年12月份，当石油危机影响欧美两个月后，来自欧美市场的订单数量暴跌，引起香港工业的萧条，随后自然影响靠着趴在香港工业身上吸血的工业地产。 而今年3月，石油危机结束，但在经济层面上，国外也还有很多问题，给香港的订单也越来越少，香港工业地产的价格仍然萎靡，但陈志文知道，香港的地产市场，在75年初就会开始复苏，因为工业又开始恢复了。 论长期持有回报率，工业地产是比不过住宅与商业的，因为它的上限有限，香港低端工业根本承受不了高房租，但它的优点就是很快能够上升到属于它的高位，只要国际订单变多，它就完全无视整個香港的地产市场。 如地产五虎之外比较出名的鹰君地产，就是在最近两年吸纳工业地产，到了77年套现，净赚了4个亿，这也是它能够在80年代初期进入地产前十的根本原因之一。 陈志文现在需要的自然也是一笔快钱，工业地产就是非常好的选择，而且港府对工业地产交易的管控不严，也不会引起市场的关注，属于那种可以偷偷摸摸发大财的类型。 “工业地产，没问题。”沈弼也没什么犹豫，就点头答应道：“贷款方面我会给一个不错的折扣。” “沈弼先生，折扣我倒无所谓，我更希望能够在额度上面获得更多的优惠。”陈志文很是正式的说道。 “额度？”沈弼眉头一挑，眼神里有些诧异的看着陈志文，不过很快又恢复了正常，笑着说道：“我当初果然没有猜测，陈生是属于那种要么不出手，要出售必然就敢赌一把的高手。” “如果知道一定会赢，那就不叫赌了，我坚定认为香港的地产市场即将复苏。”陈志文笑了笑说道。 做地产生意，最重要的不是自己有多少钱，而是能够从其他人手中拿到多少钱，以现在陈志文的身家，考虑在海外的投资布局，他能自由使用的资金并不多，这些钱投入地产市场，翻个几倍也就能赚两三个亿，但如果汇丰敢现在借他十个亿，全投进去，未来的收入保底就是几十个。 还有一点比较重要的就是，与银行的合作，就是要拼命借钱，借的越多越好，借的越多，银行跟你关系越好，借的少，人家才对你爱鸟不鸟，在能赚钱的时候，一定要多借钱，在亏钱的时候，就更要借钱，比如后世的陈松青，到了后来谁都知道他有问题，但没有一家银行敢主动挑破这个泡沫，直到政府出手。 “陈生跟当年的包玉冈很像，都是这么有自信。”沈弼笑了笑说道：“不过这种事情，对我们银行来说，风险才是第一重要的，陈生想获得包玉冈的待遇，得证明自己有包玉冈的能力才行。” “明白，那就等时间来证明。”陈志文点点头说道，选择一个长期伙伴，对于汇丰这家香港准央行来说，也是非常重要的决策。 要知道，汇丰银行这几年平均利润也才3-5亿港元之间波动，而大型地产项目的一个贷款，少的几千万，大的几个亿，真的出现问题，汇丰肯定不会出问题，但当家的就不一定了，在原先历史上，沈弼选择李嘉成，也是经过了数年的考察才认可他的能力。 只是可惜，陈志文在海外的很多布局，又不能拿出来，汇丰支持某个华人的另外目的是好控制他，而海外的产业汇丰影响力够不着，一旦沈弼知道陈志文在海外的业务那么大，很多潜在的合作机会可能就没了。 32 红牛给你翅膀 “那就按规矩来，我们正常进行贷款合作。”陈志文耸耸肩，也不在意的说道。 想让沈弼这种在商场混了几十年的老狐狸，全力支持一个人哪那么容易，历史上的包玉冈李嘉成都是被考察了很久，经过了过个项目的合作，才将和黄给了他，自己现在要的虽然不多，但怎么着自己还是太年轻了，年轻到让一个正常的商人不放心。 之所以知道自己没戏还要说出来，其实就是表個态，表示自己有很大的野心，只要将来自己在地产领域有了成绩，那汇丰即使不将他当做包玉冈那样全力支持，其他方面的倾斜也应该不会少。 “没问题。”沈弼点点头，又问道：“陈生，之前你说过收购永高之后要出售巴厘岛的五星级酒店？交给我汇丰，如果这样的话，我现在就安排人去东南亚找买家？” “可以，听沈弼先生安排。”陈志文答应道，一座五星级酒店，虽然是在印尼，但几千万港元还是有的，这笔钱能拿回来，加点杠杆操作一下，未来翻个几倍绝对轻轻松松，比起赚旅游业的钱要快多了。 与沈弼又聊了会关于香港地产后，陈志文便起身告别。 回到家中后，将收购永高的事情告诉了父母。 吴秀玲一听儿子收购了中环的一间大酒店，立刻喜笑颜开的说道：“我就说我儿子以后的成绩肯定不可限量。” “别开心的太早，那只是所有权，经营权都没有，要不然也轮不到阿文了。”陈天福泼了一盆冷水。 “有所有权不就行了。”吴秀玲翻了一口白眼，仍然开心的给儿子剥着橘子。 “老爸说的没错，现在的情况其实就是名义上归我，实际上我啥都做不了。”陈志文笑了笑说道。 “不过你也都用的汇丰的钱，自己也没花太多，正常年份，希尔顿酒店的利润能抵掉你的贷款就够了，就是还有38年才合同到期，有些太久了。”陈天福有些可惜的说道，他都不知道自己还能不能再活38年。 “以后有机会的话，把合同买断就行了。”陈志文笑了笑说道，等到合适的时候，陈志文自然不可能浪费一处这样的中环中心位置。 “希尔顿酒店要是不同意怎么办？”陈天福随口问道。 “不同意？”陈志文笑了笑说道：“希尔顿在美国是上市公司，实在不行，收购了希尔顿酒店不就行了。” “你要吹上天了，你。”陈天福也把这牛皮没当回事，挑了一个香蕉吃了起来，一般懒人就喜欢吃橘子与香蕉，因为不用专门去水洗，剥了皮就能吃，也不会把自己的手搞的都是果汁，吃完了也不用洗手。 “不信拉倒。”陈志文耸耸肩，接过了老妈的橘子。 希尔顿酒店集团在80年代有多大规模，陈志文不知道，但这种轻资产模式下的酒店集团，看起来很大，其实都是虚的，市值一般不会很高，可能还比不上香港中环一栋超级大厦的价值，真要是对方死活不肯卖，陈志文也不介意去美国股市玩一把。 当然，实际上根本不需要，只要自己在香港有足够的影响力，希尔顿不退，就等着年年亏损，据说后世90年代希尔顿酒店与李嘉成达成合同买断，一个原因就是李嘉成控制了整个港岛的电...... ...... 永高集团被收购，在香港并没有引起什么关注，这是一家没有在香港上市的公司，也在香港没有任何其他业务的公司，唯一的酒店还是希尔顿这种国际酒店集团运营，跟本土豪门贵族以及地产财团甚至银行都没什么合作。 大佬们知道了这件事，也只是成为了茶余饭后随意闲聊的一个话题，这种交易，在很多激进派商人看来，纯粹是浪费资金，花费巨额资金收购这么一个无法处置的物业，还不如购置大量地皮，快速建房然后快速预售，获得资金继续下一个循环，这样才能获得最高的收益。 二是即使再求稳的资本，也不太喜欢这种不在自己掌控下的物业资产，收购了容易，想卖可就难了。 但也好在没什么媒体关注，陈志文倒是没有被推倒前排，至少目前的他，还是不太乐意被媒体盯得太紧的，否则，找牌友打牌都很不方便了。 不过陈志文又再一次加强了自己的保镖，除了一个司机，又另外招聘了几个人，专门开两辆车跟在自己后面，反正自己车行里面有的是车，正常情况下，都是一前一后跟着自己，有什么事情可以随时下车帮忙。 不仅仅是安全，更多的可能还是记者的采访，在香港这种小地方，有着几十家报社，两家电视台，这么小的城市，哪来那么多新闻？不说收购希尔顿酒店物业这种事不可能瞒得住有心调查的记者，光是最近红牛与美的工厂又开始在元朗大规模招工，就能引来这些记者了。 跟陈志文预估的一样，当特里·布莱德肖在比赛后大口喝着红牛、当他拍摄的30s广告视频，被红牛美国团队以50万美金的代价送到美国各家大电视台后，红牛顿时引起了无数橄榄球迷的兴趣，特别是那句“RedBull gives you wings（红牛给你翅膀）”，搭配特里·布莱德肖的身后长出类似天使的翅膀，整个人凌空飞起，直接压到了场内所有人，在最后0.6秒内完成了绝杀。 广告语是陈志文给的，他知道这句话在原先的历史上，红牛用了几十年，直到2014年被一个用户起诉说他喝红牛后没长翅膀，才最终停用，而在这之前，这个广告语效果都非常好，很多时候，一个品牌会因为一个广告语而起飞。 比如今年过节不收礼。 红牛有了需求，加上之前红牛美国公司销售们的运作，很多超市及贸易商都主动上门寻求合作，这自然带来了大量订单，让整个香港工厂忙的应接不暇，连着停掉了联合汽水厂原本的几款饮料生产线，同时还开始从RB进口全新高产能的新饮料生产线。 33 业务进展（1） 一瓶250毫升的红牛，在美国超市的售价差不多是0.5美元，按箱卖有着一定的折扣，这个价格可以说是非常的贵，要知道这个时代即使是美国，很多人一个月薪水也不到1000美金。 当然这只是被平均的低收入群体，有钱人还是很多的，只要广告宣传到位，有的是人购买。 而红牛的成本，加上易拉罐也不到0.5港元，这真是前所未有的暴利，算上中间的运输成本，进入美国海关的关税，美国几层经销商的成本等等，红牛公司从一瓶饮料中的利润高达1.3港元，一百万瓶就能净赚130万港元，这些钱会留在海外的资金中转公司，这样可以避免美国的高额征税，这其实也是很多大公司的套路，在没有互联网监控的时代，欧美政府就算知道有这個漏洞也没办法，根本就没办法查，只能盯紧内部市场的各种税了。 第一波来自美国那边300万瓶的订单，不过，陈志文也不准备将美国的利润调回来，香港这边暂时也不缺钱，等这笔钱从终端渠道结算后，就会再一次投入到美国广告的投入中去。 第一原则就是一定要在最短的时间内，将品牌打入美国市场，让美国所有的人想到能量饮料就想到红牛，如同想到可乐就想到可口可乐，之所以这么急，也是因为美国的两家饮料巨头，也许现在他们还没在意红牛，但只要等到红牛将市场做大，他们就会毫不犹豫的进场来抢蛋糕。 这个时间不会很长，只要前几年成功了，那么市场就稳定了，不犯大错，两乐也很难追赶而上，虽说他们有钱，但红牛的高利润也不惧怕烧钱打广告，在后世的历史上，红牛每年在欧美的广告投入以十亿美元为单位，成为体育行业以及广告行业最大的金主，可以说一瓶红牛饮料的成本，一大半以上都是广告。 可口可乐可是有着多款饮料，百事更还有其他食品业务，在能量饮料市场烧钱，很快就会受不了的，他们内部的其他业务也不会支持，只要等到那个时候，红牛公司就可以躺在床上收钱了，而成为广告行业金主的另外一个好处自然就是附带的影响力了，传媒巨头说到底，也是要赚钱的。 香港这边，数百万瓶的订单砸下来，自然忙的飞起，现在的饮料灌装机还只是半自动化，产能也远比不上后世那种一小时上万瓶生产速度的设备，自然需要大量的人，这段时间招聘就没停过。 而美的公司，二十几个销售被派去了中东，他们都是去的几个中东强国的大城市，直接带着样品找到当地的经销商，虽然美的没有名气，但中东那边实在是太缺空调与冰箱了。 欧美以及RB的电器品牌本身就被石油危机搞的成本增加，自己国内市场又因为石油危机萎缩，现在见到中东这样的新市场以及这群暴富的土豪，自然跟后世针对内地一样的招数，联合涨价，一家比一家狠。 虽说中东有钱，但经销商也不是傻子，他们也一直希望寻找更便宜的供应商，只是没有互联网的时代，打电话都不方便，找其他贸易公司一样被狠宰，直到美的的销售主动上门。 美的的原则就是不会大幅度涨价，一切按照生产成本、运输成本扣除后，保持30%的毛利率就够了，这个价格，比起欧美日正常价格都要便宜不少。 再经过几次性能测试后，虽然对质量有所怀疑，但考虑到即使再次维修，对他们这些经销商来说还是暴利，于是下了一批订单。 中东的需求是海量的，即使大部分被欧美日品牌吃掉，剩下的小部分也足以撑死美的了，于是，美的的工厂也开始大规模招人。 “8000台冰箱，3000台窗式空调，一个月之内就要发货，来得及吗？”陈志文来到位于元朗的工厂后，看着手中的订单问道。 “陈生放心，没问题，我早就准备了足够的压缩机以及一些电子元件，其他材料都是在香港本土采购，现在香港很多工厂都比较闲，基本上都在全力赶我们的单子。”雷盛利信心十足的说道。 “行，那就全力生产，质量方面也要关注，多招几个检查质量，一台产品除了问题，我们的损失足以搭上一个工人几个月的人工。”陈志文点点头说道。 做海外的市场，最麻烦的就是售后，一个售后出问题，是本土同类型售后问题的几倍乃至十倍不只，也因此，像香港这种小地方，没有本土市场，就很难产生大的制造业品牌，因为大的制造业品牌也是从小公司出来的，没有足够的本土市场，就培养不了这类企业，靠着海外市场，没人兜底的话，一批质量问题可能就会让一家不错的企业破产。 雷盛利说道：“陈生放心，我参考了丰田对我们车载收音机项目的质量要求，也开始对标其他电器产品，另外，我还从丰田请了两位退休的RB质量工程师来进行咨询，其中一位现在就负责电器项目。” “行，制造业这一块，学丰田是个不错方法。”陈志文点点头说道，丰田作为20世纪最成功的的制造业巨头，其管理方式是全球所有工厂的研究对象，哪怕不是汽车行业，也能学到很多。当然，不是什么都要学，也要根据自己的实际情况来适当优化。 陈志文接着问道：“车载收音机的项目怎么样了？丰田同意了？” “还没有，但那边的采购说不会有大问题，八九不离十了。”雷盛利说道。 “没到最后都说不准，丰田选我们公司，不过就是想利用我们来压价它其他供应商罢了。”陈志文摇头说道，这种套路，他从收购环球电子就知道，大点的公司都会这么玩，区别就是好一点最终还是会把你拉入进他的供应商，然后给点汤给你喝，差一点的就是直接一脚踢开。 但即使知道这样，陈志文还是同意美的去走这一步，反正投资也不多，折腾下来也就三五十万港元，但要是成功了，会对美的的收音机行业的发展开了新大门，汽车收音机市场，至少在未来20年还是很有前途的，就算20年以后，升级做中控系统也不是难事。 很多行业，入门一脚最重要。 34 汽车零部件业务 “我们的价格，比起RB本土的供应商，还是很有优势的。”雷盛利无奈笑道：“丰田其实也在湾湾韩国找其他供应商，不是收音机行业，看起来，丰田也不准备把所有的零部件都放在本土生产了。” “正常现象，工业发展到一定程度，就一定会去工业化，尤其是低端市场，必然被淘汰。”陈志文说道。 工业强国发展到了后期，整个国家的人工成本必然上升，这就导致了低端制造业被人工成本压迫的无法盈利甚至亏损，而因为是低端制造业，其他发展中国家也能生产，他们有低人工成本，造出来的产品更便宜，也许会有一定的质量问题，但终究还是有很强的价格优势的。 另一方面，客户方也会自然选择成本更低的供应商，只要价格够便宜，有一点质量问题也是能接受的，特别是集装箱普及后，海运成本大幅度下降，全球化开始拉开序幕，这更会制造业的转移。 这也是香港往后十年制造业发展迅速的原因，可惜，香港没抓住技术升级的机会，最终导致制造业彻底没落。 雷盛利有些欣喜的说道：“虽然我们的价格比RB厂家低很多，但汽车收音机的利润还是远超过民用的，而且汽车品牌那么多，只要我们入场了，那以后的机会就太多了。” “这的确是个机会，这次确定好了之后，要主动对其他汽车品牌出击。”陈志文点点头说道，全球化刚刚开始，对整个全球的制造业分工是一次大变革，包括很多大公司，他们的行动都是很慢的，自己一方只要主动出击，潜在的可能性还是比较大的。 “我也是这么想的，只是这花费会比较大？”雷盛利问道。 “花费不是问题，只要让我看到结果就行。”陈志文点点头说道，汽车行业是工业的结晶，自己就算暂时做不了汽车，也得先做几個零部件。 “好，那我就放心了。”雷盛利颇为开心的说道，以前在环球的时候，虽然老板人也很不错，但在花钱方面就很严格，比起现在的老板，差太远了，不过这也怪不了前老板，因为是真的没钱，不想眼前这位，中环租了写字楼，九龙这边工厂大楼都是自己的，不远处还有一家注塑工厂，旧设备直接扔了，全换的新的，正在全力生产自家电器产品的塑料件。 有钱就是好啊！ 陈志文又看了一眼旁边不远处的风扇，问道：“美的风扇的业务怎么样了？” “也很不错，香港和东南亚的客户下了不少的订单，我们手中差不多有20万台，不过RB那边才是我们最大的市场，只是那边还没开始热，估计要等到下个月才有更多的订单。”雷盛利回答道。 “有没有把价格降到保本？”陈志文问道。 “降了，不过塑料价格涨的太厉害，这价格和去年也差不多，不过其他人涨了我们没涨，东南亚那边订单才下的多，另外RB那边的老客户也很有兴趣。”雷盛利说道。 “美国那边呢？有开拓市场的打算吗？”陈志文问道，之所以不说欧洲，是因为那边夏天基本上不热，风扇市场以及空调市场都很小。 雷盛利答道：“我们通过红牛的渠道联系上了美国的一些连锁超市，他们也说有点兴趣，我们也空运寄去了样品，也派人去美国活动了，只是正常情况下，想进入美国有点规模的超市，都有一定的流程，是需要时间的，而风扇只有夏天才用，我估计我们今年可能赶不上了。” “那算了，还是安心主要负责这批空调与冰箱。”陈志文点点头说道：“风扇你也改款了，就让亚洲市场先试试水？” 海外客户的售后成本也是分等级的，东南亚这边显然成本会低很多，甚至有可能和香港本土差不多，非亚洲的发展中国家更高一点，最高的自然是欧美，欧美的冰箱空调如果坏了，很多人都是直接扔了，如果在保修期内，自然得更换新的，一切代价自然是制造商负责。 这种售后方式，不对自己的产品有十足的自信，千万不能入场，要不然，一小批售后问题就会让你倾家荡产。 也因此，陈志文让空调冰箱先进入中东市场的另外一个好处就是了解自家产品的质量到底怎么样，有问题就研究解决，避免以后再出现，提高产品质量，形成良性循环。 加上中东夏天那恶劣的温度，如果能在中东稳定下来，将售后降到极致，那进入欧美市场，陈志文会放心不少。 连同风扇也是一样，在香港东南亚RB试试水，等北半球到了冬天，再送到南美洲澳洲，只要价格够便宜，这些国家的经销商没理由不同意。 “好的。”雷盛利答应道，似乎有些犹豫，他又说道：“陈生，有一件事情，关系到公司产能，马上就要到夏天了，一般情况下，夏天工厂的产能都会降低不少。” “你是想安装大型工业冷气机？”陈志文明白了意思。 在香港的主要制造业是成衣、纺织、玩具，虽然总产值很高，但绝大部分都是小作坊，租的一层或者半层工业写字楼，怎么可能给工人安装空调，少数对工人比较好的会安装。 但美的的工厂都是自己的，大厦自然要安装大型工业冷气机。 “是的，而且天热也影响质量，空调冰箱虽然也是组装，但工艺比较复杂，未来的车载收音机是供汽车的，重要性更高，人如果太热，就可能犯错，风扇那边倒无所谓，可以不装。”雷盛利说道。 “要装就全装，你不说我都忘了，秦志豪那家伙也不提。”陈志文说道：“三栋工业大厦一起安装，这个事情就你来负责。” 安装冷气有利于产能与质量，同时对自己的员工也会好不少，这点福利还是应该给的。 “空的那一栋也需要安装？”雷盛利问道。 “当然，你以为这三栋楼明年就够了吗？”陈志文笑了笑说道。 35 业务进展（2） 虽说长久来看，自己的制造业基地能够常驻于香港的可能性非常小，但该投资的还是要投资的，趁着现在香港还有一定制造业基础的时候，自己需要把基础打好，等待北方内地改革开放，再在那边打造属于自己的制造业产业群。 再说，现在在香港大规模扩张是不亏的，只要需要用地，现在买下来，到了十几年后可能赚的比制造业本身还要多的多。 不过雷盛利是负责电子公司的，地产方面的事情没必要跟他说太多，于是接着说道：“你也知道我准备用风扇来打开很多市场，这一块的成本必须要控制，塑料件这一块，我们可以自己做，但电机这一块还不行，所以我需要投资新的生产线，来专门做电机。” “电机？倒是也可以，我们冰箱与空调里面也有电机，如果都能够自己做，的确能省不少成本。”雷盛利想了想说道。 “先别想着空调与冰箱了，先把电风扇的做起来就不错了。”陈志文笑了笑说道，自己是准备靠着风扇来打开电器产业的市场的，成本方面一定要压到最低，塑料件自己市场、电机自己市场，这两样基本上就占了风扇的9成的成本了，其他什么按钮、小金属插件、电线等等就没必要自己生产了。 等到对电机行业有了一定的了解，就可以再生产空调与冰箱的电机，甚至走出去，将电机产品卖给其他行业乃至汽车行业，在后世的香港，就有一家德昌电机，以生产各类电机为主，是香港唯三混到21世纪的百亿规模制造业巨头之一。 “这没问题，只要规模足够就行了，电风扇的电机并不是什么高技术含量的东西。”雷盛利想了想，说道：“我直接从德昌电机挖一个团队过来就行。” 只要有钱，香港这边其他人能做的行业，任何人都能做，唯一的问题就是你得有足够的订单，要不然做出来卖不掉就得亏死？低端制造业最重要的就是订单。 “可以，不过你也不要不当回事，我要投资电机，除了给自己产品供货降低成本，我也想发展高端电机，高级的工控电机以及汽车上的电机市场才是我的最终目标。”陈志文突然有些严肃的说道。 都说工业母机是制造业的基础，但工业母机的高精度之一的特性其实也是来自于电机，电机就相当于所有数控设备的汽车发动机，是最核心的技术之一，另外，家用电器行业、汽车行业、电动工具行业、消费电子行业（磁带、VCD等等）等等都需要电机，这是一个非常庞大的市场，也是想将制造业做大，最需要投入研发的领域之一，这第一步，就是从最简单的电风扇电机开始。 “我也听说德昌的电机进入了RB汽车上，就是还不知道是哪一家。”雷盛利想了想说道：“陈生，要不我们考虑收购德昌电机？” “你别想了，我问过了，人家不同意。”陈志文无奈耸耸肩说道，能收购他也想收购，德昌电机已经成立了十几年，有了不小的规模，丰富的人经验，如果能收购，可以省掉自己几年时间，但人家没上市，自己完全独资，老板也才不到50岁，不同意出售，负债又低，谁也没办法拿他怎么样。 当然，以本伤人这种事也是有操作空间的，但就太低级了，他也觉得没必要做这种事，对方也算是正正经经的华资商人。 “那我们就自己做，我把德昌的工程师都挖过来。”雷盛利笑着说道。 “先把生产线买回来再说。”陈志文点点头说道，挖人是肯定的，香港在电机方面的人才应该不多，只有几家造电机的公司才有了。 翻了翻桌上的文件，陈志文又看到了上个月电视机的销售情况，有些惊讶的问道：“我们的电视机，上個月卖了1800台？” “1800台是有点难看，但更麻烦的是我们的销量一直在跌，我们只能做黑白电视机的装配，这一块的市场在欧美根本就没有市场，香港都快不行了，之前的市场一直是东南亚，以前一个月还有三五千的销量，但最近韩国一个品牌，叫做三星，开始大规模低价抢市场，质量也还不错，不但是我们，整个香港做电视的都受到影响。”雷盛利脸色有点难看的解释道，整个公司，唯一数据不好看的就是这个电视机了。 在美的收购之前，之前那家飞牌电器公司就是主要代工电视机，顺便也自己生产一些贴上自己的牌子，收购后，代工业务继续，自己电视机换上了Media，但销量却越来越差。 “三星啊，难怪。”陈志文点点头说道，印象中三星就是在70年代成为全球电视机出口最多的公司，这其中主要原因是因为欧美国家的电视机巨头工厂都开始生产彩色电视机，黑白的全部不生产了，这给了这些发展中国家一定的机会，而那么多电子公司，三星抓住了机会，花了几年时间便成为了全球最大的黑白电视机生产商，而这些低端的黑白电视机，自然要跟香港、湾湾的同类公司抢市场。 不要说美的，就是整个香港，在很多领域根本比不了已经完成产业链布局的三星，就说这电视机，三星有着自己的显像管制造工厂，韩国现在的工资比香港还要低，这还怎么比？ “陈生听说过这家公司？”雷盛利问道。 “听过，韩国的顶级财团，就跟香港的四大洋行一样，人家产业链全，渠道广，背后资源多，我们比不过很正常。”陈志文点点头说道，对于传统行业，他也没什么能力能够左右，这需要实打实的实力。他也不可能在现在这个时间去投资做显像管，再说，即使他肯花钱，香港这边也没这个人才储备，连黑白的都造不出来。 “那要不，我们做彩色电视机？”雷盛利试探的问道。 36 购置游轮 “彩色的也是组装，显像管你从RB进口？”陈志文问道。 “不是RB，而是湾湾。”雷盛利摇头说道：“湾湾那边开了一家大的彩色电视机外企，叫RCA，美国来的，他们也做彩色显像管，也对外出售，价格比RB的便宜不少。” “RCA？”陈志文想了想，他记得这家美国公司可不是什么好东西，把化学污染物直接大乳当地的地下水中，造成严重的污染，只是不知道他们这个时候有没有开始这样操作了？ 见陈志文似乎在想什么东西，雷盛利也没有打扰，过了一会后，陈志文说道：“那也可以，反正也是组装，说不定彩色电视机还会有新的机会。” 任何一种产品，核心零部件只能靠采购，那永远就都是微薄利润，也禁不住任何风浪，以后在电器领域，美的肯定会布局空调、冰箱最核心的压缩机以及电子时代的软硬件等等，但电视机这一块，却比较头疼，布局显像管？这玩意就算索尼这类科技巨头研发一种新技术都得以千万美金为单位，还经常会点歪科技树，最终什么都没得到。 但不布局的话也不行，电视液晶时代还有三十几年，不可能等到那个时候，最重要的是，香港没有这方面的人才，有钱也搞不出来，现在也只能走一步看一步，先保持着市场，等到内地开放，看看有没有属于自己的机会。 “好，那我派人去湾湾走一趟。”雷盛利欢喜的说道。 “行，就先这样，重点还是电机这一块，我要尽快降低风扇的成本。”陈志文说道，在香港这边，他不担心制造业有谁能斗得过他，但韩国的三星是个棘手的对手，不过印象中，三星电风扇似乎没什么名气，可能也是看不上这個市场。 “明白，那我先走了。”雷盛利告别后便离开办公室，留下了陈志文一人。 这是在工业写字楼的最高一层单独建立的一层办公室，一些行政及管理人在这里办公，也给陈志文这个老板留了一间大的，虽然他可能一年也来不来几次。 实体制造业方面的布局，已经成功的走出了第一步，接下来就要往两个方向耕耘，第一自然是产业链领域，这一块只要有钱，至少低端产业链整合不是问题，而第二个就是在终端市场的扩张，目前靠着中东的市场，暂时能够给美的获得几年的订单，但这不会长久的，等到现有的品牌巨头们增加产能全部涌入进去，中东的市场也会饱和。 而到了那个时候，如果美的没开发好其他的市场，那必然完蛋，也因此，必须开始开拓欧美的市场，以他现在的资源，自然要先开拓美国的市场，好在红牛是饮料市场的新产品，以现在的趋势，进入全美各大超市渠道并不难，而有了这个关系，至少可以让美的的人有了一个关系不深的渠道，可以沟通这些超市，虽然不一定有用，但肯定也比没有这层关系强多了。 至于未来的Costco，对美的的作用其实不大，Costco的发展速度再快，想要有一定的规模，少则五年多则十年是最基本的需求，初期基本上没什么大作用。 查看了美的的财务资料后，陈志文便离开了工业大厦，虽然这几个月还在亏钱，但总算发展计划还是在他的预期内，他自然有些开心。 而陈志文，一般都喜欢双倍的快乐。 希尔顿酒店的总统套房内，充满着欢快的气息。 换了一张床单之后，张韵雪讲着自己上次旅游途中的事情，今天她独自一人与陈志文住在酒店里，很难得的机会让她非常开心。 “下次我买个游轮，你们想开去哪就开去哪。”陈志文听着有些无聊的风景描述，打着哈欠的说道，张韵雪之前参加了一次前往RB旅游的大型邮轮，在RB外海专利一圈，然后停了几个城市进行购物、玩乐、赔偿美食等等。 邮轮算是比较高档次的旅游了，香港一些家庭还不错的中产都会参加，之前陈志文比较忙，就把这些牌友送几个出去旅游了。 “一个游轮要几千万？一栋大厦那么贵？”张韵雪有些好奇的问道。 陈志文笑了笑说道：“不需要的，几百万就够了。” 现在的港元、美元还是很值钱的，几百万港元是一笔非常不小的数字，同时，70年代的造船技术也远不如后世，针对富豪的游轮都是小型，要等到八九十年代后，一批又一批的科技富豪出现，大尺寸游轮才成为了富豪标配。 “那也好贵了。”张韵雪说道。 “该买还是要买的，要不你代我先去看看，欧洲的游轮哪些比较漂亮，我们就买一个放在香港，这样香港这边玩腻了还可以出海玩。”陈志文笑了笑说道，海上打麻将，也是香港富豪的一个爱好了，不过他不会麻将，只会打扑克。 至于选择欧洲游轮，也是没什么好选择，造游轮这个行业，欧洲绝对的第一，这个领域甚至到了50年后，内地成为全球最大的船只制造业国家，也没办法拿下这个领域。 当然，这个领域本身的市场就非常小，也没什么好值得的。 “我要去欧洲？”张韵雪问道。 “去也行，不去也行，香港这边有这些欧洲造船公司的代表，你放出消息，自然有人跟你联系，等你选的差不多了，可以去欧洲看看实物。”陈志文耸耸肩说道。 香港虽然小，也就一个小城市，可在70年代却是全球造船业最大的客户聚集地，这里至少有着4个能排进全球前五十的船王，同时，四大洋行、一些华人家族也都有着跑船的生意，自然而然，全球的造船业都重视这里，游轮业与商业船虽然不一样，但大部分都是属于同一个集团的。 “好唉。”张韵雪非常开心，突然想到一点，问道：“文哥，伱不一起吗？” “你先挑，把所有资料都收起来，我再看。”陈志文摸着顺滑的头发说道。 37 贷款谋划 当方向决定下来后，所有公司的业务进入了正常的发展，红牛打开了美国市场后，订单开始飞速上涨，多到让包括陈志文在内的所有人震惊，美国的很多超市都是催着要货，后来从美国方面的反馈才知道，广告火爆的确有很大的效果，很多人看了广告后在超市碰到就购买了一瓶，但喝过之后，就发现效果是真的好，不管有多疲劳，一小瓶下去之后，顿时精神气爽。 而70年代的美国，熬夜的年轻人太多了，从大学到社会青年，都喜欢在酒里混时间，一般都是越晚越好，而不管有没有喝酒，到了深夜人总会困，这个时候再来一瓶红牛，再爽不过了。 同样的需求自然还有就是那些需要在夜里保持清醒的工作，红牛的效果丝毫不比咖啡差，而咖啡只能适用于少数场合，红牛却几乎没什么限制。 大量的订单，让整个红牛工厂也开始24小时三班倒转起来，从美国那边的情况得知，现在的渠道铺设也才刚刚开始，不出意外的话，后面的需求量会更大，更不要说还有另外一个庞大的欧洲市场等待开发，陈志文也同意了从RB引进十条最新款的饮料生产线。 好在饮料生产线不是什么重工业，12层楼高的工业写字楼可以承担它们的重量，短期内不用担心工厂问题。 美的工厂的生产也进入了正轨，雷盛利再一次招聘了十几位销售送到了中东，同时也在本地招了一些翻译，也幸好华人在全球到处都是，要不然在香港可找不到几個懂阿拉伯语的。 欧美日的电器公司也在全力进入中东的市场，但短期是很难满足这么大的空白市场的，加上他们定位都很高端，都是想着能够宰中东这群新土豪，因此，美的的价格在中东很有竞争力，一些中东的经销商也乐得购买更便宜的电器，谁会嫌钱多呢？ 另一方面，电机的生产线也从RB进口了一条，不过还需要等几个月才能到港，这也是本土没有制造业产业链最麻烦的地方，不要说一条生产线，有时候缺个配件，必须要从国外进口，两边海关折腾一下，速度快也可能需要半个月，这非常影响生产效率，也是供应链不全的地区很难发展工业的根本原因之一。 收音机业务还算正常，在1974年7月，终于拿下了丰田汽车公司的认可，靠着几乎亏本的价格，美的终于进入了汽车零部件行业，这是一个非常好的开始，陈志文知道民用收音机在十年之后基本上就彻底萎靡，东南亚那边黑白电视机现在都非常火爆，在有选择的情况下，谁喜欢收音机啊？ 至于内地，在80年代，收音机市场的确很大，但外资不可能有这个机会，改革开放初期的目的是为了赚外汇，外资想反过来赚内地的外汇？那是在做梦！至于等到90年代后，国家放开了对内地市场的限制，那时候，基本上已经是电视机的天下了。 而汽车行业不一样，就算是国外发达国家，汽车收音机至少还有30年的寿命，哪怕是30年之后的中控系统，到时候也可以转型生产，未来的世界500强中，汽车零部件行业可不少，这个市场非常的大，车载收音机业务也只是开始而已。 金融业务那边，在汇丰银行里明面的资产，陈志文委托汇丰的获多利在市面上收购工业写字楼，贷款走的也是汇丰银行，现如今国际上的市场需求还受到石油危机的影响，香港工业获得的订单并不多，这自然导致了工业写字楼价格的暴跌，获多利轻轻松松就收到了数栋位置不错的工业写字楼以及一些独立的工业写字楼物业。 获多利谈好价格后，陈志文认可后签字，这是一般的流程。 “陈生，这三栋工业写字楼价格为7，500万港元，您这边需要本金2000万，剩下的走汇丰的贷款便可。”获多利的商务代表陆维春恭敬的将手中的文件递上前。 “本金方面，就不能再降一点吗？陆生，比如，1000万港元？”陈志文接过文件，大概看了一眼，在准备签署这购买文件之前，他早就获得了相关信息，三栋写字楼的面积、位置、基础设施状况、目前租客信息、每年租金收入等等，今天不过是走完最后一个流程罢了。 当然，这个最后流程只是针对陈志文本人，实际上星河的行政、法务部门都在一直跟踪获多利的收购情况，从选择对象、价格谈判、价格评估以及后续收购流程的跟踪，即使跟汇丰合作，陈志文也会要求全方位的监督，每次收购也都会请第三方审计公司来复核。 “陈生说笑了，汇丰的正常放款比例最多3:7，现在还是地产行业的特殊时间，一般的地产公司能拿到5:5的贷款就很不错了，再说，您这边实际上也不只3：7。”陆维春不是礼貌的解释道。 “那可惜了，本来还想收购更多的物业的。”陈志文叹气摇头说道。 “陈生，汇丰不是小银行，所有贷款流程都是被限制住了，除非大班点头，要不然很难做到您要求的。”陆维春说道。 “香港的小银行可以这么操作？”陈志文假装随口问了下。 “可以是可以，陈生如果有兴趣的话，我可以介绍，只是这样做的风险很高，所以利息方面，也会比较高。”陆维春不动声色的说道。 “利息高不是问题，我可以答应。”陈志文点点头说道，过两三年，工业地产的价格能够翻倍不只，这点利息又能有多少，实际上之前他已经尝试联系了一些小银行，只是陈志文的旗下没有很强的产业，也没有丰富的经商历史，唯一一栋希尔顿酒店的大厦还不在自己控制之中，同时也被抵押给了汇丰，这种情况，谁敢随意借贷啊？ “行，那我联系一下我的几个朋友，有消息的话，我再通知您。”陆维春说道。 38 贷款谋划（2） 是人就有弱点，获多利的人也是一样，虽然他们在汇丰的收入肯定不低，但比起他们这些人面对的客户以及手中经常处理的金钱，他们自己那点收入可以说是杯水车薪，而汇丰的中层，肯定也让他们人脉不少，特别是在银行业以及金融业。 按照正常的情况，陈志文肯定很难贷到高额度的资金，但这里是香港，再过几年整个金融行业包括汇丰银行都被陈松青玩弄在鼓掌之中，可见贪婪是能够远超过高智商的。 陈志文自然不会玩的那么大，他只是想多获得一点资金，从而在几年后能够获得更多的回报，以他的先知能力，是没有任何风险的，哪家银行如果敢与他合作，那绝对也会赚的不少，绝对的双赢。 一个星期后，陈志文在陆维春的推荐下，见到了所谓的“小银行”，原来是RB银行在香港的分支。 一番交谈后才知道，RB的一些部分银行在73年初，香港发生股市危机时候，通过入股的方式进入了香港市场，本以为赚了便宜，结果后续石油危机一来，RB本土也出现了问题，好在石油危机来得快去的也快，半年就结束了。 但这样一来，一年的时间，RB银行在香港的业务没有丝毫进展，香港的地产危机后，很多地产公司都巴不得降负债来保本，连李嘉成这种商界老狐狸都通过股市融资筹集资金，而不是银行借贷，同时，大量的人又来银行存款，这钱贷不出去，可是亏的很严重的。 于是，在利益的结合下，类似陆维春这种汇丰的中层，就有着非常高的价值，因为他认识很多缺钱，却无法从汇丰获得贷款的人。 一番交谈后，RB银行的代表表示需要再向总部汇报具体情况，如果没什么大问题，那么双方就可以进行合作。 日餐吃完之后，陈志文顺道回家，将这件事也告知了父亲陈天福。 陈天福想了想说道：“RB银行有钱我倒是知道，香港不少船王的资金其实不是从香港银行借来的，而是RB，跟他们合作倒是也不错。” “汇丰那边不肯降低抵押，我也只能换银行了。”陈志文耸耸肩说道，虽然他想着与汇丰进行长期合作，甚至在初期让利多一点也无所谓。 但商务合作其实跟追女孩有点像，一个劲的求着对方，反而不是好事，适当的时候也要表示没有你我也能行，这样对方才会珍惜。 当然，前提是你真的有这個能力，离开了也行，要不然，还是得舔。 “我最近也收购了不少乙种公函换地证，要不要转给你？”陈天福接着说道。 “不用，爸你先留着，过几年，应该就能卖个好价格了，到时候你用来发展恒义，争取让恒义也成为地产五虎之一。”陈志文笑了笑说道。 “哈哈，借你吉言了。”陈天福哈哈笑道。 “笑什么这么开心。”吴秀玲从楼上走了下来，看到儿子后，眼神充满欣喜，说道：“阿文，过几天我带伱去见我一个朋友。” “你的朋友让我去见干吗？”陈志文一脸怀疑的问道。 “就认识一下，我儿子这么帅这么有出息，给你妈我争光啊。”吴秀玲笑眯眯的说道。 陈志文接着问道：“那你这个朋友，是不是正好有个和我年级差不多的女儿？” “没有。”吴秀玲直接否定道。 “真的？”陈志文一脸不信，这已经不知道是第几次了。 “真的。”吴秀玲被儿子盯着片刻，说道：“是我朋友的妹妹，不过跟你年级差不多大，而且长的很漂亮。” “妹妹？那不是乱了辈分吗？我真和你朋友的妹妹结婚了，你不成了她长辈了。”陈志文义正言辞的分析道，一旁的陈天福倒是笑了。 “你只要早点结婚，我是我朋友晚辈都没关系，兔崽子，你必须要去。”吴秀玲摊牌道。 “不去，我还早着呢？过几年再说。”陈志文连忙摇头，拿着桌上的牛奶与瓜子，就往楼梯上跑。 “兔崽子......”后面的吴秀玲看着陈志文一会功夫就没了，气着对陈天福说道：“你也不管管你儿子。” “管什么？儿子现在这么大成绩，你以为结婚这种大事还会听你我的，别想了。”陈天福看的很开，接续安定的看着报纸。 “成绩再大也是我儿子。”吴秀玲有些小气的坐了下来，但被陈天福这一提醒，想到了儿子的成绩的确越来越高，以后真的管不到了。 进了房间之后，陈志文走出里面房门，来到外面的小阳台上，这是一间半阳光房，这几天又台风，阳台之上非常的舒服。 跟前世一样，这相亲的事情，真的是到哪都逃不掉，父母这辈人，都是早点希望自己的孩子成家，不能说错，只是时代观念不一样，再说，以他现在的情况，就是一个70年代土著，也不可能这么早结婚。 ...... 半个月之后，RB银行那边回了消息，可以尝试与陈志文合作，在有足够抵押物的情况下，可以给更多的贷款，利息增加了2%，另外，如果房价暴跌，那就需要立刻补足抵押金额。 对此，陈志文倒是没担心，此时已经是74年下半年，虽然股市还在跌，但地产市场也跌的差不多了，73年的泡沫来说，股市要比地产市场大的多，再一个，地产还是很强的居住属性，是人生存的必要条件，同时香港又不像后世的内地，城市里没地方住还能回农村，当地价跌到高峰三四成的时候，基本上已经到底了，只不过还会维持一段时间，到了75年会慢慢回升，76年就又开始火爆了。 购买新的地产，自然还是需要本金，于是，陈志文在汇丰银行调出了3000万资金，存入了一家香港本土银行，这种资金流出，沈弼一定会知道，不过暂时也没有任何动静。 当然，之前获多利找的三栋大厦还是通过汇丰交易了，RB银行这边，还要等到下一次找到合适的物业，收购的时候再合作。 自此，留在香港明面上的资金，基本上已经差不多了，陈志文也没有再关注，因为美国那边有了新的成果。 39 收购fedmart 一个正常制造业公司的发展流程，是先在本土市场立足，利用本土的市场来获得发展，获得技术进步，获得质量经验等等，随后，当有了一定把握的时候，就会向海外发展。 海尔就是一个很好的例子，先在国内发展，到了一定规模后就开始进军海外。 本土市场越大，那这家企业能够成就的规模就越大，也就越有把握能够在海外市场成功，从而成为一个国际型的大公司。 香港的制造业公司显然没这個条件，本土市场小到基本上没什么本土品牌，基本上是给国外代工为主，到后世的21世纪，除了那些抓住内地市场机遇的制造业公司，其他的都活不下来。 美的在未来自然也要靠内地，但想进军内地市场，至少要到90年代以后，离现在还差不多有20年，那就必须依赖市场已经成熟的欧美市场。 只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上50年也就出现了两三个新玩家。 在70年代，空调冰箱等大件电器还算是当红的行业，RB、美国、欧洲本土都有大量知名品牌，一个不知名的香港品牌，是很难进入这个市场的，这一点和红牛不一样，红牛这玩意，本身就是走的还没有被开发的能量饮料市场，属于这个行业的鼻祖，一炮而红后，不愁销量，但大件电器，你送到欧美超市门口，他们也不敢随便引入，因为这种价格高技术含量高的商品，用户基本上只看品牌，杂牌的容易出质量问题，反而会给超市引来麻烦。 即使是三星，也花了小十年时间才在美国铺设了自己的家用电器渠道，这其中最难的就是进入一家有一定规模的超市，一定的市场加上一定的时间，就可以获得市场认可，再加上一定的特殊优势，比如价格，就可以顺利进入其他超市，从而慢慢在国外市场立足。 所以说第一次进入是最难的，后面就轻松多了。 以正常的情况下，美的的空调与冰箱不可能进的了美国有点规模的超市，简单的电风扇倒是有点机会，但如果陈志文有了一家自己的超市，那问题就完美解决了。 但有一定规模的美国超市，陈志文的资产再翻十倍也买不起，但如果是一家很快可以起飞的零售业超市，那就不一样了。 经过了一天一夜的飞行，陈志文再次来到了美国洛杉矶，经过了数月的谈判，花旗银行、世达律师事务所、索尔.皮尔斯以及在香港的陈志文，Fedmart零售超市的出手价格终于谈妥了，价格为2300万美金。 历史因为他的出现已经改变，没有那家欧洲公司收购fedmart后将他们踢出公司的经历，这些人是不会放弃手中的fedmart的，虽然fedmart已经持续三年的亏损。 而这几个月的时间，陈志文也了解了fedmart的情况，这家超市的风格其实与后世的Costco差不多，仓储式超市以简单为主，经营模式基本上相同，拼的就是用户数量、用户平均消费能力、供应链采购成本等等。 fedmart目前一共有13家直营的超市，8家加盟超市，去年13家直营超市的营业额在1.8亿美元，单店营业额的均值在1500万美元左右，远超过此时沃尔玛的600万美金单店，这也是仓储式连锁超市的特点，单店营业额特别高，当然，仓储式超市的面积也是远超过普通超市的。 去年fedmart的亏损大约在250万美金左右，最根本的原因还是美国零售巨头凯马特超市开始在fedmart附近开店，抢走了不少客户，皮尔斯团队经验不足，为了夺回客户，进行了多次的广告投放，但效果不佳，反而增加了成本，为了止损，又放开了加盟，但成绩一般又引起了与加盟客户的矛盾，还陷入了法律官司。 但对于陈志文来说，这些都不是什么大问题，只要开始从亚洲采购相关商品，省掉的成本就足以覆盖每年200-300万美金的损失，他在亚洲操作一下，也能赚上一笔。 与加盟商的矛盾，花钱也能解决，而与凯马特的竞争，只要fedmart的采购成本降低了就行，赢不了也不会输。 而现在，以2300万美金就能买下一家营业额在1.8亿美元的超市，可以说是血赚了，当然，最重要的还是皮尔斯的团队。 洛杉矶喜来登酒店总统套房内，在花旗银行以及世达律师事务所的代表离开后，陈志文说道：“皮尔斯先生，这是我对你的承诺。” 看着陈志文接过来的一份文件，陈志文打开后看了一会后，问道：“陈先生这个要求是不是有点太高了，要在十年之内，将整个公司的营业额达成30亿美元？年利润超过2亿美金？” “难度当然有，要不然，公司20%的股票，也不是这么容易获得的。”陈志文笑了笑说道：“按照文件里的要求，皮尔斯先生团队会在每两年获得一定的股票，至于股票多少，文件里也按照要求进行了阶梯计算，你可以拿回去研究一下，这里面也定义了我需要每年投资的金额，你有什么想法也可以和我来商量。” 想要马儿跑得快，自然得给足够的草，对于皮尔斯这种一辈子创业的人来说，靠工资是留不住的，毕竟人家在这次交易中也能获得大几百万美金的现金，能让他安心留下来的，就是公司的股票。 没有公司的股票，即使陈志文给再多的钱，也不一定有什么效果，要不是皮尔斯已经快60岁，野心随着年纪消失了，现在九成九会拿着钱重新创业去了。 再说，一家华人在美国开超市不是问题，但如果开的特别大，那就会成为一个问题，让一个白人挡在前面，等到十年后有了成绩，再转手上市就行了。 而陈志文在乎的，就是一家大型超市，为他能够带来的巨大采购量，这会让他在亚洲的影响力得到质的提升。 而对他的第一个帮助，就是能让自己的美的电器，进入美国市场，虽然这第一步，至少一个州的一小片市场。 40 返现会员制度 FEDMART是一家上市公司，陈志文的收购需要向美国证监会提出申请，但一家中小型的超市，在美国股市中也是垫底的存在，证监会根本不会在意，花旗银行活动了一下，申请过了一个星期便通过，而在控制股票超过一般的董事会在同意的情况下，成交价格就直接定了下来。 至于美国商务部，也与证监会一样，根本不在乎这种小型连锁超市，超市行业也不在美国商务部不容许外资投资的行业清单中，除非外资收购的是美国本土超大型的超市，商务部才可能会介入，要不然，他们很乐意看到外资来美国投资这种基础设施行业，就跟几十年后，欧美政府可是非常欢迎华国资本去美国建酒店的，又能有投资，还能带动就业，又不影响国家安全，这种投资，谁不喜欢？ 不过陈志文为了避免被香港那边发现，还是采用的百慕大注册总公司，对fedmart进行了收购，没人在意的情况下，不会有人在意收购一家超市背后的人是谁。 1974年8月26日，在证监会的同意下，fedmart成功下市，成为一家独资企业。 收购完成后，陈志文再一次来到了fedmart的总部。 这是一栋只有三层楼高的办公室，内部的工作人员主要是客服、采购、物流、人事等行政工作人员，离最近的fedmart超市只有两分钟路程。 Fedmart公司的所有人，也都知道了皮尔斯陪伴的亚洲人，就是现在自己的老板，不少人倒是表现的有点紧张，生怕新老板来了后就来一次裁员，实在是因为这几年公司一直在亏损，而石油危机之后，美国的经济一直很差，外界很多公司也都在裁员。 办公楼的面积不大，十分钟也就转了一圈，随后，皮尔斯与陈志文来到了一间办公室，里面还有一股油漆味，显然是皮尔斯最近为陈志文准备的。 皮尔斯亲自给陈志文泡了一杯咖啡，说道：“陈先生，听罗恩先生说，你喜欢这个品牌的咖啡，我特意为你准备了一些。” “多谢。”陈志文表面正常，但内心却只能尬笑起来，他哪有什么喜欢喝的咖啡，只是之前与罗恩会面时，对方准备的咖啡也算还不错，就顺水推舟说自己非常喜欢喝了。 “陈先生，现在fedmart公司也归您了，那么下一步的发展规划，除了从香港采购廉价的商品，还有什么其他计划吗？”皮尔斯坐下后问道。 “当然有，我打算再注资开一家新店，不过是另外一个品牌，经营的方式也会和fedmart不一样。”陈志文放下咖啡后说道。 “新品牌？也是仓储式超市？还是其他类型？”皮尔斯问道。 “还是仓储式超市，不过我要锁定的客户目标，不是商业采购，而是所有的人。”陈志文笑着说道。 仓储式超市的发展史，从40年代便诞生，但之前的规模都不是很大，跟更传统的百货商场以及由沃尔玛引领的新型超市都远无法相比，直到原先历史上的1976年，索尔皮尔斯的重新创业，开创了全新的新模式。 “所有人？这怎么可能？要放弃会员制？”皮尔斯说道：“之前fedmart也尝试过取消会员，但效果非常差。” 陈志文否定道：“并不是放弃会员，会员制还会存在，会员也是仓储式超市最核心的部分，但仓储式超市的目标群体错了，只将附近工厂、公司作为客户，这個范围太狭窄了，想要发展的更好，就必须开发附近所有的消费者作为客户，民用市场，才是这个世界上最大的市场，不抓住这个市场，我们永远斗不过其他类型的连锁超市。” 在1976年之前，仓储式超市的主要服务对象是附近的工厂、公司、商业机构、政府部门以及他们的职员等等，这些公司机构采购量很大，而采购的产品种类也不多，而仓储式超市的特点就是品种不多，但每一种量都很大。 这也是仓储式超市被创立的由来，在各类超市百花争鸣的年代，仓储式超市凭借着固定的机构客户，逐渐活了下来，成为了零售行业的一个小分类。 但成也风云败也风云，机构的大规模采购给了仓储式超市存活的机会，但也限制了它的发展，毕竟这些公司的采购量是有限的，远比不上其他超市的客户----所有的人。而且当其他超市竞争到激烈的时候，也会注意到公司采购这个分类，而想进入其中来抢饭碗也不难，直接给个折扣就行了，这也是仓储式超市发展到70年代逐渐举步维艰的根本原因之一，因为在资本层面，普遍规模几亿美元的仓储式超市根本没办法比得过那些营业额几十亿上百亿的传统零售巨头。 “可怎么让正常的人来支付会员费？这个数量虽然不多，但一般人不会先花钱再来购物。”皮尔斯不解的问道，fedmart之前就尝试过邀请普通人来购物，这已经破了仓储式超市的规矩，但却没什么效果，想让普通人花钱来消费，太难了，而不做会员制，跟普通超市一样让他们来购物也不行，普通居民显然还是更愿意去正常超市。 “所以我们需要新的方法。”陈志文点点头说道：“我知道在几年前你们尝试过改革，但失败了，这最根本的原因就是仓储式超市的SKU（商品种类）数量太少，让普通用户没有太多的选择，而且一般情况下，他们也不会购买太大的量，但现在是个很好的时机，因为这段时间大家都没什么钱了。” “最近的经济形势的确不好，连公司采购都降了很多，我们仓储式超市的成本比其他超市是要便宜很多，只是该怎么做才能吸引周边用户来消费？”皮尔斯皱眉问道，搞会员制不行，不搞会员制也不行。 “现在的经济形势，油价贵，物价贵，理论上来说，用户最省钱的方法就是一次性购买足够的廉价货物，储存在家里，这样才是成本最低的，这也符合仓储式超市的经营方式，而我们要做的，就是鼓励这种消费。”陈志文笑了笑说道：“我们要推出能够返还现金的会员制度。” 41 廉价烤鸡 “返还现金？”皮尔斯有些不理解。 陈志文解释道：“逻辑很简单，我们发会员卡，假设10美元一张卡，邀请附近消费者成为会员，然后这些人在我们超市消费获得积分，我们可以在一年之后返现，比如2%的消费金额，那也就是说，只要用户消费500美元，那么会员卡就是，而如果超过，那么还可以折现成购物的抵押金、或者超市每隔一段时间可以举行活动，比如以积分兑换汽油、卫生纸、小型电器、饮料、灵石之类的常用商品。 这样一来，我们在推荐会员的时候，可以以这个理由来说服消费者，因为只要消费，就可以把投入的钱拿回来，500美元对普通家庭来说并不多，日常消费就远不只，而只要有了这个制度，这些手中有会员卡的人，也会优先选择来我们超市，再说，我们的超市本身也是物美价廉，他们完全可以一次性购买足够的物资，然后在家消耗一两个月了。” “这個方法，很有新意。”皮尔斯仔细思考起来，返现的制度的确很容易说服消费者花钱购买会员，而他之前是他要求自己职员去附近超市抄价格，然后整理出清单再拿去跟消费者面前比对，说服他们自己超市的价格是非常的便宜，办会员卡是肯定划算的。 很显然，前者简单易懂，后者需要花费大量的时间、人力来执行，效果还比不上前者。 而有了返现制度，也会让消费者更愿意来购物，毕竟本身价格就便宜，买的越多还能赚一点，再加上现在油价贵，美国很多普通家庭的车都是油老虎，现在开车出去浪的也属于非常少的群体了，大部分人应该会更倾向于一次性购买足够物资，来节省油费。 “不过，这个改动太大了，不适合在fedmart直接测试，所以我需要再建一个品牌，重新开始，不过考虑到可能会抢fedmart的生意，所以可以去其他州进行测试，比如在洛杉矶、旧金山之类的大城市，而且因为是我们的第一家门店，所以我希望是自己的物业，同时规模要大，装修的话无所谓，差不多就行了。”陈志文接着说道。 仓储式超市的一个缺点就是很难跟沃尔玛一样到处建超市，因为它的核心就是商品品种少，走的是薄利多销的路线，所以在小城市乃至一般的城市都很难建立起来，只有大城市有着足够的人口，更高的消费能力，才能支持一家大型仓储式超市。后世的Costco数量也不多，到了2020年全球也才700+门店。 相对来说，后世的Costco经营方式还是太保守，其中资金问题也是比较主要的原因，而现在，陈志文虽然要学Costco的经营方式，但保守是不会的，他需要快速扩张，尽快的在全球核心大城市建立分店，以及未来20年后，以最快速度进入内地市场。 当然，Costco的商业模式，在内地初期是肯定行不通的，类似大润发、苏果这种超市才行，不同地方也需要考虑不同的商业模式，仓储式超市对经济的要求太高。 即使现在资金比较紧张，他还是愿意花钱先把品牌打响，只要能够第一家Costco用户多、销量高，有一定的利润，那么就可以利用银行的资金来发展，只要再熬几年，等到陈志文在香港美国的一些布局获得回报，那Costco扩张的资金就再也不是问题。 “洛杉矶这种大城市本身就有很多超市，我们去这开一家店，而且还是新店，算是一场豪赌了。”皮尔斯笑着说道。 “好的商业模式，从来不怕竞争对手，我们需要的就是在洛杉矶、旧金山这类的大城市站稳脚跟，那就能快速攻克其他的城市。”陈志文点点头说道：“我希望你能够亲自去洛杉矶负责这一家门店，一定要顺利打出名声。” 仓储超市的商业模式，在这个时代的确很新颖，毕竟这是后世几十年的成功商业模式，在这个时代没人想的出来，但一旦出现，展现一定优势的时候，其他竞争对手也可以复制，毕竟，这种玩意可没有专利版权。 不过即使在互联网时代，旧的垄断巨头对新模式的新公司反应都非常慢，比如谷歌对Facebook，等谷歌反应过来的时候，后者早已成规模，根本没办法再反超，而70-80年代也一样，那么多零售巨头，反应过来的时候Costco必然已经有了足够的规模，因为规模不大，这些人根本就不会发现。 历史上，只有沃尔玛的山姆沃尔顿在Costco很早期很幼小的时候就非常看重它的商业模式，并在1983年成立了第一家山姆会员店，但还是晚了，仓储式超市这个领域，当时的Costco已经一路绝尘。 不过不管自己的插手会不会改变历史，陈志文都需要一个能人亲自经营，总结出所有成功的经验，毕竟方法是方法，但怎么做才能做到最好，这是很专业的事情，让陈志文来做，绝对是两眼一抹黑，只能依赖有着一辈子经验的皮尔斯以及他的团队，而且这个方法的前身就是他们团队研究摸索出来的。 也因此，陈志文答应给足够的股份给他们团队，这样一来他们也乐意为公司壮大而努力，反正只要公司规模大了，在美国这种环境，是不会容许一个华人独自掌控这么大的集团，股份迟早是要给一部出去的，。当然，其他大财团以后也还是要给，相互合作，到时候上市也是必然。 而最让陈志文放心的就是皮尔斯的年纪，十年后他都快70岁了，也不会有着争权夺利的野心。 “这没问题，fedmart这边正常运营就行了。”皮尔斯点点头，又问道：“那新超市的名字叫什么？” “就叫Costco，cost本身就是消费的意思，也很容易理解。”陈志文说道。 “也不错，很容易让人记住。”皮尔斯说道 陈志文又说道：“另外，还有一个小事情，我希望Costco内部有一件或者几件非常廉价的商品，比如1美元一份的烤鸡，再加一份大杯可乐？” “1美元？”皮尔斯愣了下，说道：“大杯可乐不是问题，就是这烤鸡，一美元似乎很难做到，陈先生的意思是亏本以这个来吸引人？” “对，类似麦当劳的烤鸡，味道要好，或者香肠也行，亏本是必须的，我就是要亏本，来吸引大量的人，这个优惠还是很不错的，不过你要找到合适味道的烤鸡以及香肠才行。”陈志文笑了笑说道。 后世的Costco，一年卖出几亿只烤鸡，平均一个会员每年购买两次烤鸡，这是对会员非常好的一个反馈，就跟前世内地的超市，很多都是平价甚至亏本卖鸡蛋一个道理，但凡一个正常人，都不会来超市只是为了吃个烤鸡或者买个鸡蛋，即使有，也非常少，而大部分人也会再买点其他东西。 “行，这没问题。”皮尔斯点点头说道。 42 数据化 陈志文接着说道：“另外，我需要你关注一个特殊的事情，就是不同商品摆放在一起时，他们的销售数据会有什么差别，我需要研究用户的普遍购物习惯。” “购物习惯？”皮尔斯想了想说道：“之前我也知道一些，很多超市会将啤酒与零食放在一起，将儿童玩具放在货架底层方便儿童看到，将口香糖放在结算处，这样都会有很大的销售提高。” “差不多就是这个逻辑，但这些只是经验总结，我需要大量的数据，真实的数据，真实的统计，在未来，我们可以以这些为基础，对超市的商品进行最优化的摆放，从而提高营业效率。”陈志文说道。 在后世，大数据控制着一切，人们最不起眼的消费习惯其实也是有很大的数据规律，只要掌握这个数据规律，就能最大程度开发用户的购物需求，因为很多时候，消费者也不知道自己需要什么，而超市如果掌握数据，就可以最大程度告知消费者。 虽然比不上互联网的大数据推送，但也可以实实在在的大幅度提高超市营业额以及满足消费者的购物需求。 “这是非常大的数据，需要大量的统计，而且也需要大型计算机来储存，成本会非常的高。”皮尔斯想了想说道。 “这我知道，这也不是几年就能做出来的，先有個计划，开始观察起来，等以后我们的超市多了，我再专门用一笔资金来做这件事。”陈志文点点头说道。 目前，个人计算机还没有出现，大型计算器都是商用的，价格很贵，等到几年后甚至80年后，个人计算机开始普及，那就非常适合做超市数据的统计。 而统计这些数据，也需要大量人工，非常多的人工，也需要数年的时间，用美国人的话成本太高了，从香港调人过来也很难，但只要等到内地改革开放，自己完全可以找一堆留学生来做这件事，既可以大幅度降低自己的成本，也可以帮助这些人找个填饱自己肚子的方法。 据他所知，当时内地派来美国留学的学生，每个人身上只有几美元，也还好美国大学包了住宿，要不然没被子的话，桥洞都住不起。 “行，我就让员工们平时观察一下，再记录下来。”皮尔斯点点头说道，最容易发现的还是很容易发现的，这点不需要什么成本。 陈志文接着说道：“皮尔斯先生，这次我回香港后，会成立一家贸易公司，你将fedmart以及未来Costco需求的商品整理出来，标注需求量，我让我的贸易公司在亚洲寻找合适廉价物美的替代品，然后就可以送到这边来测试。 先从普通的服装、普通的五金产品、简单的电子产品、小型的家用电器、零食饮料之类的商品开始。” 香港的贸易公司，自然也是优先从香港本土采购，或者附近的湾湾，而香港制造业，最擅长的就是服装业、五金产品、小电子产品了。 当然，还要加上美的的风扇，不过已经8月了，美国的夏天也过了，无论是空调还是风扇，都过季了，冰箱会送一些过来，至于收音机，这玩意在美国只能卖给一些流浪汉，早就没什么市场了。 “我早就准备好了。”皮尔斯笑了笑说道：“之前陈先生说从香港采购，我就派人将公司采购产品分类，整理出了一份适合香港那边出口物资的清单。” “行，你上心了。”陈志文笑了笑，接过清单，随意看了一眼，最上面的果然是服装，男士女士小孩的都有，从袜子、鞋子、裤子、衣服、帽子，应有尽有，同时还有一些床单之类的商品，少的几万美元，多的几十万美元，量不算很大，毕竟，现在的fedmart一年的营业额才1.8亿美元，服装这一块品种又多，足以喂饱很多家香港服装厂了。 而下面则是一些钳子、螺丝刀之类的五金商品，美国人工贵，很多事情只能自己做，一般家庭都需要一套完整的工具，所以超市内五金工具的销量很大，但因为不是工业用品，对质量的要求不高，属于低端的五金商品，又非常适合香港的那些小五金公司。 再后面的就不多了，涉及到电的商品，任何超市都很谨慎，一个是坏了很麻烦，再就是涉及安全，哪怕是老板指定的供应商，也得认真审核，确认没问题才能先试着小批量上架，要不然出了问题，会非常的麻烦，再说，没有一定的名气，也不会有人买。 收下清单之后，陈志文又与皮尔斯闲聊了一些关于超市运营的方法，虽然陈志文在前世没有参与过超市零售行业的经验，但有了互联网的帮助，对很多事情的了解都远超过这个只能依靠电视报纸才能了解其他事情的时代的人。 “根据用户的购买习惯，将用户分类，提前预判他们需要购买的商品？”听了陈志文的一些见解，皮尔斯想了想说道：“之前我们在为大客户提供服务的时候，也会有这种意识，但针对每一个客户，这数量也太多了？” “当然不是针对每一个客户，而是大概根据客户购买商品的类型，来判断出他的日常购物习惯以及经济实力，分成几个或者十几几十个类别，然后分别向他们寄送不同的广告宣传单，这样效果会好很多。”陈志文解释道。 大数据在这个时代很难成熟，但大概分类还是能勉强做到的，目前欧美超市经常会在促销时期给客户寄送宣传单，但对每一个客户的宣传单都一模一样。 这其中既有时代的限制，又有商品种类繁多的困扰，但仓储式超市就简单很多，因为商品种类并不多，同时，因为客户被会员费卡住，客户数量也比不上沃尔玛这种普通超市，这让针对性的宣传有一定的可能性。 这也算是最基本的数据分析了，80年代的沃尔玛，曾经花费大成本进行数据化改革，也是它成功的主要原因之一，现在虽然时间早了点，但Costco的特殊商业模式就决定了它要处理的数据比正常超市要小的多的多，哪怕最简单将用户分为三五类，也比无差别寄送广告传单要有效的多。 先做好大概的分析，基本的准备，等到过几年个人计算机出现，超级计算机成本大幅度下降，就可以比沃尔玛先几年进行数据化革命了。 “这倒可以试试，只是这里面怎么操作，我暂时还想不出来。”皮尔斯皱着眉头说道。 “这个也不急，慢慢来。”陈志文笑了笑说道：“现在第一重要的事情，就是寻找一处合适的场地，做我们的新店面。” 43 杠杆叠加 在fedmart总部待了两天后，陈志文带着自己的团队去了纽约，花旗银行那边，已经收购了超过沃尔玛5%的股票，按照美国的法律规定，到了5%的份额就需要在股票市场公布一次，同理，当到达10%，15%....时也需要公布，以此类推。 与他猜测的一样，一家不知名的公司，收购了一家名气一般的超市零售上市公司5%的股票，没有引起一点点波动，连沃尔顿家族估计都不会在意，毕竟，他们家族控制了超过50%的股票，没人可以威胁到他们。 “陈先生，你这个投资很成功，这才半年左右的时间，您购买的沃尔玛股票就上升了20%。”一见面，花旗银行的高级投资顾问乔伊便非常开心的说道。 “这才只是开始而已。”陈志文淡淡的说道，在美国人面前，特别是这种投资银行家面前，中华文化的谦虚最好是不要有，对自己投资方向的自信更为重要。 “陈先生，请坐。”乔伊带着陈志文，来到落地窗旁边的沙发之上，夏日的阳光照射进来，但却丝毫不觉得热，透过落地窗，可以看到不远处的中央公园以及半个纽约城。 “这里的风景很不错。”陈志文笑着说道。 “这附近也有公寓出售，陈先生有兴趣的话，可以购买一套，风景虽然比不上世贸大厦，但也差不了多少。”乔伊笑道。 “这就不必了。”陈志文摇头说道。 他们现在所在的位置，就是2001年之前纽约最出名的世贸大厦，于去年才刚刚完工，作为目前纽约最新最高的建筑，风景自然很好，而价格自然也贵，只有国际著名的银行、保险公司、贸易公司、律师事务所才有能力入驻，这也是实力的象征。 纽约的地产除了2001年外一直在上涨，但幅度可比不上香港，而如果作为居住使用，那还不如住在五星级酒店舒服。 “之前陈先生说，想以沃尔玛的股票在花旗抵押，然后再购入沃尔玛的股票，然后还要循环多次抵押？这样的金融操作方法在国债、地产行业比较常用，股票市场上也有，但风险比较大，我想知道，陈先生为什么这么看好这家沃尔玛的股票？”乔伊正式进入了话题。作为银行代表，他们也要了解客户的一些投资意向，作为放出贷款的参考意见。 陈志文笑道：“因为石油危机，以及危机之后带来的经济问题，通货膨胀。” “通货膨胀之后，零售业不是会变的更差吗？”乔伊问道。 “总体会变的更差，但从不同的公司来看，成本高的公司会被淘汰，而成本控制好的就会获得更大的市场。”陈志文顿了顿说道：“因为大量的用户会寻找更廉价的商品，而沃尔玛在成本上控制的很好，他们的经营风格就是薄利多销，门店也选择在郊区，降低物业成本，而凯尔特、西尔斯这些超市位置都是市中心的黄金位置，光是租金，就导致经营成本没办法降下来。” “可去郊区购物，一样需要开车，现在油价这么高，郊区的超市，未必有什么优势？”乔伊疑问道，这种加杠杆的投资，对他们这种投资顾问来说，是一种风险也是一种机遇，成功了，他们的佣金会不少，但如果失败，会严重影响他的收入，更严重的就是银行没来得及平仓，造成巨额亏损，那他们可能连工作都保不住了。因此，碰到这种投资，都是非常的谨慎。 陈志文笑了笑说道：“所以更会导致超市用户集中采购，这样平摊下来才划算，而沃尔玛这类超市，就可以获得更高的市场份额了。” “有点道理，所以，陈先生也亲自投资了一家超市？”乔伊笑问道。 “对，不过是一家小超市。”陈志文点点头说道，作为他的投资顾问，乔伊还是非常关注他的行动的，加上收购是公开行为，自然不可能不知道。 不过，他也就知道自己收购了一家超市，对于未来超市的布局自然不可能清楚，在现在很多人的观念中，仓储式超市属于零售领域的小分类市场，不是很了解的人，也不一定会清楚里面的区别，在原先历史上，也就是Costco、麦德龙之类巨头的成长，才让这个行业成为零售领域的新星。 “陈先生，原则上，花旗银行会同意您的这個要求，但具体能拿到多少比例的杠杆，还需要纽约分行的总经理来批准，但我的建议是，陈先生在我们银行再放一笔现金，以它为抵押，那会方便很多。”乔伊说道。 “需要多少资金？”陈志文问道。 “之前陈先生一共投入了4000万美金，我们花了半年收购沃尔玛的股票，现如今这些股票的价值差不多在5000万美金左右，如果不停的循环贷款的话，第一笔我们能提供2500万美金，再之后就是1250万美金，以此类推。”乔伊接受道：“但如果有了2000万美金的抵押，那额度可以大幅度提高。” “有这么多资金，我不会直接收购股票吗？”陈志文皱眉说道，石油危机之后，全球经济陷入严重下行，欧美银行对于贷款也非常谨慎，要是在72年之前，正常股票的抵押额度最高能到70%，而不是现在的50%。 “那是当然，所以我们可以提供另外一套方案，那就是进行对冲投资，陈先生可以用资金购买其他公司股票，然后在我们银行抵押，这样一来，我们银行有了保证，陈先生也可以享受投资的回报，两全其美，不过这个股票，最好是大公司股票，或者我们花旗银行认可的股票。”乔伊又说道。 “对冲啊，明白了，也行，不过等到第一笔贷款2500万美金购买完了后，我们再考虑。”陈志文想了想，没有直接拒绝，他要给眼前的银行家留点希望。 对冲的方法是可行的，对银行的风险也降低了很多，只是最近他可真的没什么多的资金了，收购了fedmart后，以fedmart目前的运营情况，是没办法抵押获得资金的，甚至还得承担它的负债，加上还要建Costco第一家分店，都需要实打实的资金投入。 他的账户上，倒还是有个三四千万美金的流动资金，但这笔钱也是保证香港那边计划的执行的保障，九龙仓与和黄绝对是香港布局的重中之重。好在红牛现在的美国的销售情况不错，只要等到香港那边产能提高，就会是一个非常丰厚的现金奶牛公司。 “那也行，那合同方面的事情，我们银行会先准备一份草稿，您这边律师也可以参与进来。”乔伊笑着说道。 “好，我的律师明天就会来。”陈志文点点头说道。 44 论足球 作为百年历史的金融巨头，花旗银行对于各种金融操作方案早就有了类似的合同模板，在经过双方律师与双方商务团队一周的谈判下，陈志文与花旗银行达成协议，以之前收购约5000万美金的沃尔玛股票作为抵押，从花旗银行借入2500万美元，这笔钱会再次在股票市场上收购沃尔玛的股票，直到资金用完后，再讨论下一次的合作方案。 沃尔玛目前的市值大约在8亿美元左右，2500万美元差不多在3%左右，这个比例不小，加上沃尔顿家族控制了大部分股票，慢慢收购下来，估计也是需要三个月左右时间。 而到时候，差不多也要进入10%的临界点了，再一次公布的话，沃尔顿家族多多少少也应该有点反应了。当然，沃尔玛的股票一直在涨，也有可能会导致收不到足够份额，但股票涨的好处就是股票的价值也涨了，又可以用来抵押了。 总之，对于明知道未来会大涨的股票、资产或者有战略价值的投资，陈志文的策略就是无所不用其极的利用银行的资金，如果不是目前全球的经济形势很差，他的杠杆能够玩的更猛。 美国事情结束，陈志文自然立刻回去了香港，他还是觉得，待在华人的地盘比较舒服。 回到香港之后，第一时间自然是回家。 公司司机将车开到别墅小区门口后，陈志文便提着小行李箱走进小区，一路上，也碰到了几个邻居，相互打了几声招呼，能住在这個小区里的，身价基本上都在8位数，基本上也都有着自己的事业，不过从去年开始的经济危机，对小区里的业主影响似乎也不小，人气都没以前足了，也有好几套房产被挂了出去，如果不是投资别墅的性价比低了点，他都会买上一些了。 陈家夫妇知道儿子今天回来，早就准备了一顿丰盛的晚餐，陈志文吃的很爽，之前在美国，虽然吃的也都是米其林级别的食物，但西方的食物文化远比不上中华文化，加上口味习惯问题，还是香港的好。 晚餐之后，吴秀玲指挥着菲佣整理厨房与大厅，陈天福则与陈志文来到二楼的一间书房，不过说起来是书房，其实也可以说是一个小的娱乐场所，里面电视按摩椅一应俱全，如果不是时代科技限制，估计这里面的电子设备会更多，毕竟，谁家的书房是用来看书的啊？ 打开电视，电台上播放的是一个足球比赛，正是在德国举办的世界杯。 香港虽然没有什么强的足球队，但喜欢足球的球迷还是不少的，特别是现在还是世界杯的时候，买球成了一时风潮，反正股市地产都不行，也许买球能够发家致富呢？ 这一场比赛是德国对抗荷兰，一名荷兰球队的新星成为了赛场的焦点，几次带队冲击德国腹地，但可惜德国佬实力太强，硬是扳回了劣势，上半场以1:0结束，随后的下半场，虽然荷兰队伍奋起直追，并在下半场14分钟进了一球，但最终还是被德国球将穆勒再次拿下一球，以1:2输给了德国。 “真刺激，可惜香港的人太少了，球队成不了规模，如果哪一天内地也能参加世界杯，不谈冠军，进个前八应该不难。”陈天福喝了一口红牛，笑眯眯的说道。 “???”陈志文一脸汗颜，老爸也太会说笑了，这种事情，人口多真不一定有用....... 但如果说是亚洲体型因素，似乎也说不通为什么后世的国足踢不过越南…… “阿文，你这个红牛饮料，喝下去之后还真不困，跟咖啡倒是很像，我前段时间熬夜看球，可都是靠你这饮料了。”陈天福说道。 “就是靠着这个才能卖的好，要不然哪有什么机会。”陈志文笑着说道。 这段时间世界杯在德国举行，因为时差的关系，德国上午的比赛在美国转播时是凌晨，这就导致了大量球迷需要熬夜等待，在家熬夜自然不可能，酒就是最好的选择，但人喝了酒之后只会更困，为了更精神，酒也必须出售能够让人提神的食物或者饮品。 早在组建红牛美国团队的时候，陈志文就要求业务团队从两个方面入手，第一就是零售超市，第二就是美国无处不在的酒。 正常情况下，年轻人去酒是为了喝酒，但也会选择性的点一些饮料，红牛能够给人提神，这在酒市场上就有着很大的用处，而这次世界杯的来临，更是一个大促销的机会，在酒老板的宣传下，很多人尝试着喝着红牛，熬夜等待比赛，也发现了效果的确很不错，而“能够提神”的概念也会被无数年轻人记住，他们也将会是红牛未来最稳定的一批客户。 “可惜，这世界杯，你要是投个广告该多好。”陈天福笑着说道。 陈志文耸耸肩说道：“我倒是想啊，但世界杯广告两年前就全卖完了，有钱也买不到。” 作为全球最出名的比赛，足球世界杯吸引着全球几乎所有有电视的人的关注，即使是在有着橄榄球（美式足球）与棒球的美国，仍然有很多人喜欢足球，任何一个国际品牌，都不会放弃这场比赛的赞助，特别是饮料、服装、鞋类、汽车、电器等民用产品，都是拿着七位数美元的广告费去赞助。 陈志文也自然知道世界杯的影响力，奈何已经太晚，只能等四年后的下一轮阿根廷世界杯了。 “是挺可惜的。”陈天福点点头说道。 “没事，以后有钱了，我们买个欧甲球队玩玩。”陈志文哈哈笑道。 未来红牛对广告的需求是无止境的，与其每年花几亿美元甚至更多便宜广告公司，还不如自己投资一把买个球队，既可以省掉不少广告费，球队本身还可以盈利，一举两得。 “那可是替我们华人争光了。”陈天福笑着说道。 “有钱争什么光啊？华人球队赢了那才叫争光。”陈志文耸耸肩说道，香港球队似乎做不到，不知道几年后改开之后，如果他给点帮助的话，不知道有没有这个机会了？ 以后有机会可以试试，失败了也就亏点小钱，要是成功了，那不仅仅是荣誉问题，还有强大的知名度，对自己的公司也是有好处的。 “算了，不说足球了，阿文，最近你介绍的那家RB静冈银行，我从他们那贷款了差不多5000万港元，现在他们想让我贷款日元，你觉得行不行？”陈天福突然问道。 45 投资基金 “贷款日元？他们手上没港元了？”陈志文心中一动，问道。 一般在香港做生意，自然都用的港元，海外银行也是如此，只不过海外银行在香港毕竟没有根基，也就吸收不到足够的港元存款，想再进行合作，就需要拿自己国家的货币来兑换港元。 汇率波动是一种风险，银行也会想办法避免这种风险，于是很多情况下，会希望借贷方直接借入本国货币，借完之后再兑换产生的风险就是借贷方的，与银行无关，当然，风险与机遇共存，如果港元在借贷之后升值，那就赚了。 “应该是，香港人还是不太习惯在外资银行存钱，特别是RB的。”陈天福点点头说道，就在去年，港府解除了对外资银行建立分行的限制，这让国际很多大银行来香港建立分行，他们的目的也许不是香港，但肯定也不在意在香港进行业务，苍蝇小也是肉啊。 “借日元不行，现在国际货币不稳定，我估计日元可能会升值。”陈志文摇头否认道。 后世最出名的广岛协议，他自然清楚，但70年代日元汇率的情况，他可不知道，不过因为美国刚刚废除布雷顿森林体系，美元开始大幅度贬值，而港元锚定美元，对比其他货币自然也会贬值，这种时候，借贷的最佳选择就是港元与美金。日元以及欧洲的货币是不能借的，比如明年即将暴雷的和记黄埔集团，就是有着不小的瑞典货币外债，因为外币汇率上涨而导致巨额亏损。 “那就可惜了，香港这边的银行，胆子可没这家小RB银行职员的胆子大。”陈天福有些可惜的说道。 “不是自己家的钱，当然不在乎，反正赢了有奖金，输了就拍屁股走人呗。”陈志文笑了笑说道，RB的企业文化是以公司为家，但这也只是针对普通社畜罢了，真正的高层人士从来不会有在一家公司从一而终的说法，特别是做金融的，本身就是富贵险中求。 而这个时代没有互联网、没有监控，银行行业的漏洞非常大，驻外银行山高皇帝远，做点什么违规的事总部也不知道，比如最出名的巴林银行，就是被一个新加坡的小职员给玩毁了。 “但RB银行没港元就没办法了。”陈天福也明白儿子的意思，但RB银行职员再怎么胆大，也变不出港元来。 “其实，我们自己可以吸纳港元。”陈志文突然说道。 “我们自己吸纳？你想开银行？可是开银行的钱也不能用来帮我们自己做生意，这是违反法律的。”陈天福提醒道。 香港金融市场比较自由，只要有钱做保证金就能开银行，但银行吸纳的存款是不能用来做银行董事及高层其他生意的，这是港府曾经血泪换来的教训，60年代很多银行拿着自己储户的存款去炒楼、炒股、做房地产、做贸易，结果市道下行，不少银行亏的血本无归，引发储户挤兑，要不是港府与汇丰银行联手压住恐慌，香港的经济必然会遭到重创。 “这我知道，所以我们不开银行，可以开投资基金公司。”陈志文笑着说道：“明码标价，我们给投资者比银行要高的利息，他们把钱给我们投资，以后赚了钱，连本带利给他们，剩下的不就归我们了吗？” “这倒是有点像那些放贷公司了？”陈天福有些皱眉说道。 陈志文点点头说道：“像是有点像，只不过他们是去放高利贷，我们是去正常投资，性质可不一样，可能更类似上市公司发的债券。” “这样倒也行，那我们收了钱，还继续投资工业地产？”陈天福疑问道，这段时间他已经花了绝大部分资金投资工业地产，买了不少工业楼以及分层出售的工业楼盘物业，而据他所知，儿子的公司买了更多的工业地产，他们父子都是借着银行的钱在买工业地产。 “对，全部买工业地产，不过也可以买一些乙种公函换地证，跟以前一样，看着办就行了。”陈志文回答道。 工业地产的总市场规模远低于住宅及商业地产市场，但它的一个好处就是，工业地产不仅仅是与香港经济有关，还与国际经济发展有关。 整個香港的地产市场，是在75年底开始慢慢复苏，整个76年也有涨幅，但波动不是很大，直到1977年才开始大步前进。但工业地产，在74年底就会复苏，因为全球经济开始走出第一次石油危机的阴影，同时，电子行业在全球范围开始大爆发，虽然香港的工业发展速度比不上隔壁的湾湾及韩国，但庞大的增量市场，让香港电子行业也吃的满嘴肥油。 到了1977年，工业地产的价值就会比74年上涨一倍多，租金也同样涨了一倍多，历史上的鹰君集团，就是靠着在这两年囤积工业地产，到了1977年转手卖掉赚了4个亿港元，这是他能够在80年代初成为香港十大地产集团的根基。 同样涨幅快的还有乙种公函换地证，这玩意的价格比地产涨幅还要快，因为它是地产信心的代表，代表着是未来的价值，囤地比较难，但囤换地证就简单多了，大量数额小的游资也可以进场，自然更容易推高它的价格。 “那行，我去成立一家投资公司，专门吸纳存款，你这边是自己再成立一家，还是跟我合资。”陈天福想了想问道。 “合资，投资公司需要门路，我还是算了。”陈志文说道，他目前最重要的事情还是需要先将美的、红牛两家公司的根基打好，美国那边的Fedmart与Costco也需要尽快获得香港廉价物资，以及针对九龙仓及未来和黄的布局。 “行，那股份就一半一半，我们要在中环租一个不错的位置，面积要大一点，装修要好一点，这样才能让人相信我们的实力。”陈天福切入重点，舍不得孩子套不到狼，该花的钱就得花，才能让人把钱存进来。 “租不行，得买，房产证往店中心一放，更有说服力。”陈志文耸耸肩说道。 “这倒也是。”陈天福点点头，中环中心的物业，的确很有说服力，比千言万语的忽悠强多了..... 46 发展顺利的红牛 “对了，还有一件事。”陈志文又问道：“老爸，你在香港人脉不错，认不认识一些做服装、五金的制造厂公司老板，我这边手中有一批海外的订单，要找在质量、规模、诚信都可以的人进行合作。” “服装、五金？”陈天福想了想说道：“五金的话我倒不认识几个，你可能不知道，香港这边，还没几家五金公司能发展到大规模的，都是一些小作坊，服装的话倒是有一些规模挺大的，我也认识几个，要说最合适合作的话，我推荐一个人，曾宪梓，不过他的公司只生产领带，叫做金利来。” “金利来？好像听说过。”陈志文下意识的说道，在后世这個品牌有不小的名气，在80年代，曾宪梓是香港著名的领带大王，也是香港制造业中抓住内地机会，而一直活到21世纪的制造业公司之一，其初期产品就是领带，后续开始扩张至男士成衣、鞋履、皮具、配饰等等，走的还是高端路线，这在香港是极其罕见的。 “我找一找。”陈天福站起身，来到办公桌的后方，从抽屉里取出皮包，翻了一会后取出一张名片后递给了同样来到旁边的陈志文，说道：“这是他的名片，你先留着，等明天我先电话联系他，然后你们再约？” “行。”陈志文点点头说道。 “还有，这边还有几张，都是做服装的，你先拿着，这些你自己安排人联系，我也只是有这些人的名片，不是很熟。”陈天福又递过来几张名片。 “鞋子、袜子、内衣？倒是挺全的。”陈志文笑了笑说道。 陈天福说道：“从头到脚，香港服装业就没有做不出来的，不过大部分都是给国外品牌代工，少数是自己的品牌，而这些里面也都是走的低端路线，销售终端也是被外人控制。” “正常，服装厂只要有订单，投资也花不了多少钱，但品牌建立，是需要实打实的重资产投资的。”陈志文笑着说道。 全球服装业品牌的发展史，没有一个不需要自己组建终端，国外的阿迪达斯、耐克、优衣库，未来国内的海澜之家、安踏、波司登等等，都需要大量开店，这需要海量的资金投入，至少在初期是这样，反而当有了名气，可以选择加盟时，就不需要重资产投资了，但也只是相对自己开店来说，实际上即使是采取加盟制度，也需要大量在宣传上投资，广告投入不大，也不会有人加盟。 “伱手上怎么拿到海外服装业的订单的？”陈天福随口问道。 陈志文耸耸肩说道：“没什么，在美国收购了一家超市而已。” 接着，陈志文将收购fedmart的大概情况讲述了一遍，不过太复杂超市经营方式的没有细说。 “你胆子可真大，美国的零售行业你都敢投资，虽说香港这边物资相对美国来说，的确廉价，但这个风险还是太大了。”陈天福有些担忧的说道。 “这些我都考虑了，也算是风险之一，但应该没什么大问题，公司的财务状况，我会一个季度请三方审计一次，就算有问题，只要大方向没错，一点损失也在可接受范围内。”陈志文点点头说道。 不要说超市远在美国，就是在香港，内部也会有鼹鼠，只要采取高强度监督措施，把鼹鼠数量压住就行，不需要完全做到一个都没有，公司经营方向没问题就行。再说，很多有能力的人，有灰色收入是正常的，这算是行业规则，只要不过分影响公司利益，大部分老板也都是睁一只眼闭一只眼，人性使然，谁都不是圣人，不适当让点好处，谁又会好好给你打工呢？同时，这何尝不是控制人以及管控手下平衡的好方法。 “那行，你自己的事情，自己做主，我就不操心了。”陈天福轻笑着说道，操心也没用，儿子生意的规模已经远超过了他，经营方式以及眼光也完全不一样了，自己所谓的几十年商场经验，用处都已经不大了。 二人又聊了一些在香港的物业收购情况，目前父子二人加起来所拥有的工业写字楼已经达到了12栋，面积有大有小，楼层也有高有低，还有着数十处以层为单位的工业写字楼物业，总面积加起来超过了200万尺，可以说，在工业写字楼的领域，陈家持有的面积足以排的上香港前三了。 光是现在每年的租金收入，就超过了1500万港元，但对应的负债也非常的重，这点租金也只能勉强应付银行的利息，但也足够了，等到两三年之后价格翻倍，再转手出去就行了。 第二天，陈志文来到了星河控股的总部，成立一年之后，这里也有了与其他写字楼一样的前景，各类各样的白领各自忙的不可开交，目前无论是红牛还是美的，都在主打海外市场，需要不少的人力来负责沟通，因此总部这边也招聘了不少相应人员。 老板回来了，各个部门及分公司的老大也都赶了过来，这么长时间，也需要将公司的发展状况告知老板。 陈志文也认真的听取每个人的汇报，离开的这半个月，其实海外市场没什么太大变化，订单都很多，香港这边最大的问题就是产能不足，特别是红牛，在美国虽然还不算火爆，但这个市场太大了，需求量远超过了香港这边的产能，把之前联合汽水的所有生产线全部改装生产红牛都来不及。 “RB那边的生产线已经过来了两条，上周经过调试，现在正在小规模生产，没问题的话估计下个月初就可以全产能生产，后续还有十条生产线，会在未来半年内按照合同日期送往香港。”红牛公司总经理秦志豪汇报道。 陈志文点点头说道：“美国销量很不错，接下来欧洲那边会是我们要开拓的市场，产能这一块，还得继续提升才行，除了生产线的采购，人员配备从现在就开始培养，哪怕现在闲着，我也要设备来了，就立刻能够全力生产。” 香港的人工现在可是非常便宜，红牛目前的工业行业的待遇还算不错的，工人一个月工资也才300港元，而目前一瓶红牛就能净赚1港元，就现在美国那边的需求量都是一天十万瓶，这个数字还在稳步上升。 不过这个利润只是单独产品的毛利率，没有算进去在美国花费的广告成本，实际上，红牛很赚钱，但花钱也快，未来的很长一段时间，红牛的利润至少大半甚至全部要投入广告中去，一定要在最近几年年内将品牌在全球竖立起来。 要不然，可口可乐与百事可乐这两家巨头绝对有机会反超。而品牌形象一旦竖立起来，那就可以说是躺着赚钱了。毕竟，两乐旗下各类饮料业务众多，不可能为了一个能量饮料市场无限与已经占优势的红牛对耗砸资金。 秦志豪回答道：“陈生，我已经派人去德国，询问当地一个品牌克朗斯，他们拥有目前全球最先进的自动化灌装生产线，也是可口可乐的设备供应商，一条生产线，一小时可灌装15000瓶，就是价格贵了点，要价30万美元。” 47 电子业务的扩张 “15000瓶一小时？这可是相当于我们现在几条生产线产能的两倍？”陈志文有些惊讶，其他一些不知道这件事的高层也很动容，他们这些人可都是大概知道红牛的利润率的，如果产能这么快能上来，那对所有人来说，都是一件好事。 “对，好像是通过一种叫做PLC的控制手段来控制的设备，不过我只看了照片，具体是什么样，还得去一趟德国了解一下。”秦志豪说道。 “行，那你找时间去一趟看看。”陈志文点点头说道。 在后世，很多饮料或者啤酒灌装机生产线动不动就是一小时两三万产能，但在这个时代来说，是不可思议的，不是机械方面的限制，而是电子技术。 70年代，以计算机为首的电子产品掀开了市值万亿的民用市场，但也是在这个时代，工业领域也迎来了全新的王者PLC控制系统。 PLC，简单来说就是可编程控制器，采用一种可编程的存储器，在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，通过数字式或模拟式的输入输出来控制各种类型的机械设备或生产过程。 而在PLC之前，很多命令的执行都需要单独的电子零部件，如各类继电器，这些继电器不但价格贵，更重要的是占了很大的空间带来非常复杂的线路，耗能、噪音大，维护也很难，同时计算能力也限制着设备运行的上限。 PLC诞生后，电子控制核心单元的体积大幅度缩小，运算能力成指数倍提高，各类工业设备的产能也大幅度提高，甚至民用电脑的生产线，也离不开PLC，可以说，PLC的诞生是一次小的工业革命。 陈志文其实也知道这个重要产品，但这玩意也只有西门子、通用电气等玩家能够插手，RB也是后来进场的玩家。显然，德国的一些大公司，已经在开始使用PLC了。 不过这种设备适不适合香港，还需要看情况，设备再好，如果坏了不会自己维修，还得从德国请工程师过来，那效率还不一定比得上用这些半自动化还需要人工操作的设备，还能带动香港的就业呢。 “那我下午将手上的事情安排一下，晚上就做飞机去德国。”秦志豪说道。 “那辛苦了。”陈志文笑说道。 “为了公司，都是应该的。”秦志豪也笑着说道。 红牛的产品比较单一，目前唯一的问题就是产能问题，而美的就不一样，产品有几样，市场虽然也有，但远没有红牛这么顺利，毕竟一個是一种新产品，另外一个则是与各种老牌王者抢夺市场份额，技术还不如人家。 雷盛利也将美的几个业务的情况重点汇报了下，发展最顺利的就是电风扇业务，从RB采购回来的电机生产线已经到位，在RB工程师的帮助下也顺利将产品做了出来，加上电风扇的很多零部件都是自己生产，成本降到了非常低，同时因为采取低价策略，很受亚洲国家客户的欢迎，特别是现在亚洲还是夏天为主。目前，美的电风扇的产能已经高达一天3000台，好在电风扇的生产主要就是组装，现在香港市场上有的是失业的人。 不过风扇也是季节性产品，到了9月就市场会立刻萎缩，雷盛利也不敢拼命扩张。 另外一个重要业务收音机，随着全球积极地恢复，海外订单也逐渐恢复了正常，但上限似乎也就这样，陈志文这个老板也不愿意将资金花在这个领域，倒是跟丰田的汽车收音机业务已经开始供货，不过受限于丰田新车新生产线初期产能不足，目前出货量还是很低，而业务团队也凭借着丰田供应商的身份，开始与本田、日产接触，虽然才刚开始，但这两家汽车巨头也没有拒绝，也算是一个好消息了。 另一方面，陈志文在意的电视机领域，雷盛利也亲自去了一趟湾湾，与RCA的业务部门沟通后，拿到了几百台彩色显像管，目前研发部门正在根据显像管来研制属于美的的彩色电视机，估计要到明年才能完成。 最后就是冰箱与空调业务，除了中东有一点市场，在其他地方包括香港，都没什么进展，正常价格较贵的电器，没有知名度基本上很难卖出去，陈志文的计划也就是借着中东的市场，来测试一下自己产品的质量。 实际上，不说刚刚收购的fedmart，只要在美国多花点钱宣传及运作一下，将美的冰箱与空调送进去并不难，但如果出了质量问题，后续的费用就太高了，更重要的是，这是砸了自己的牌子。中东的环境恶劣，如果自家产品在中东出现问题后，香港这边会立刻根据原因整改，直到故障率降到非常低的时候，才会试水欧美市场。 “你是说，中东的业务团队，走了十几个人？”虽然业务发展都在陈志文的预测范围内，但刚刚却得知中东那边人走了不少。 “对，负责沙特的业务经理离职沈维涛，连着带走了手下十几人，他们一起去创业了。”雷盛利有些尴尬的说道。 “创业，做什么？也是在中东做生意？”陈志文感兴趣的问道，现在的中东，就相当于后世内地贫困村刚刚经历了一场大拆迁，手里的钱实在是太多了，跟欧美有钱人不一样，这些人有钱也不知道应该买什么，这就是一个非常大的市场，有眼光的人都可以分一杯羹。 “是在中东，”雷盛利说道：“沈维涛在中东开了一家家庭政务公司，专门负责给有钱的中东家庭培养佣人，这些佣人其实就是菲佣。” “菲佣？这倒是个好生意。”陈志文点点头说道，他之前想到了中东那边肯定缺商品，但服务其实可能更缺，有钱之后也需要生活，一样有吃喝拉撒与日常起居需求。 而现在的情况，可能是中东的这些土豪都没想到自己可以请个佣人，因为现在境内几乎所有人都有钱，但最高明的商家是告诉消费者需要什么。 显然这个沈维涛就做到了，曾经的销冠，真的很有眼光。 PS：简单说两句，评论区不少人说太顺风顺水了，其实这就是我初期直接写主角赚到不少钱的原因，初期的积累无外乎金融套路，写一遍也就是重复其他书的剧情，所以就直接开局很成功的模板，这本书后续的商业故事会与其他港文有很多地方不一样，但重复的肯定也有一些，这些重复的，我基本上会简单描写，太多笔墨写下去，大家还是在看一样的剧情！ 48 星河贸易 “既然能自己创业，那也算是好事。”陈志文淡笑道：“另外，还有一件事，我这次去美国，跟一家连锁超市的老板达成了初步合作协议，他们会给我们一些日常生活用品的订单，我这边负责在香港或者附近的亚洲地区进行采购，寻找物美价廉的货物，所以要准备成立一家贸易公司，就叫星河贸易。 你们可能也知道，香港很多大公司旗下都挂着一家甚至几家贸易公司，但他们那些公司都是小打小闹，我这次是准备做一次大的，这家贸易公司的定位是为全球的连锁超市提供优质商品，我也会投入很大的资源进去。 不过现在初创期间，也没什么人，从外面招聘是必然，但如果你们内部有非技术岗位的人有兴趣的话，可以申请调入，不过最好会英语，你们根据自己的情况，可以考虑适当放人，给早入职且有点能力的人更好的机会。” Costco未来的规模自然不用多说，光是这一家十年后的规模，生活用品的订单恐怕都能让一家贸易公司变成香港最大的出口商，而如果再能搭上沃尔玛或者欧洲那些潜力零售巨头，那贸易量足以再上一个规模，同时，他未来在香港的布局，也应该会涉及到零售业，香港本土的零售规模就不小，同时也可以以香港为中心，零售业务可以辐射亚洲其他地区，更不用说未来北方内地更是一个超级庞大的市场。 巨大的订单量，也是一个非常有影响力的武器，轻工业订单虽然利润低，但在最近二十年，整個亚洲地区都会以轻工业为主，这种海量的订单会成为附近各国争夺的目标，毕竟，未来的香港去工业化是必然，而且香港这么小的地方，也不可能满足的了那么多零售超市的订单。 既然全心力投入，对人才的选择自然是重中之重，香港不缺贸易方面的人才，比如四大洋行之一的和记黄埔，旗下贸易公司全港第一，但最近已经发展到了尽头，股价更是一泻千里，不少人都认为和黄会是香港第一家倒闭的四大洋行，陈志文自然知道历史，但现在还没有动手的打算，因为它的股价还没到最低点。 但好福利怎么着也得让一些给自己人，这一年来和黄与美的发展的很迅速，员工已经数千，管理人员也有数百，相对来说，很多机会已经没了，那么新开的贸易公司对很多人来说也是一种机会，先从内部找人把框架搭起来，同时外部也招聘，毕竟内部的人，信任度总会好一点。 众人相互看了看，也都应声答应下来。 随后又讨论了一些经营细节，资金状况等问题，到了中午的时候，会议结束，陈志文带着一行人去附近的一家酒店吃了一顿大餐，这样的聚餐其实一般一个月就有一次，公司的其他员工，基本上一个季度也会安排一次，这也算是公司文化了，再者，对于普通的香港打工人来说，肉食也算不低的生活成本，能够放开大吃一顿还是比较难得的。 下午，陈志文在办公室睡了一小会，之前中午也喝了一点酒，借着困意直接睡到了3点钟。 醒来后洗了一把脸，就开始处理公司的资料，作为老板，他虽然放权，但人事与财务是不会放手的，人事自然不用说，公司中层的招聘他都需要大概了解一下，高层也都是亲自参与面试，财务方面，一定数额的花费、合同都需要他来签字，如果碰到出差又遇到很急的消费，也需要电话请示才行。 而随着未来规模变大，数字的阈值也会提高，这样既可以给职业经理人一定的权限，也会降低他的工作量，毕竟，陈志文很喜欢做事业，但也喜欢自由自在，这两者之间也需要把控一个平衡。 目前公司的业务，其实也就红牛在赚钱，毕竟是暴利产品，投资也不算多，即使算上当初收购联合汽水的投入，折合5年也在盈利，更不要说联合汽水最大的资产其实就是下方的地皮，这个地皮的价格过几年也能轻松翻几倍。 其他的，基本上都在亏本，美的一直都是陈志文往里面投入，电风扇与收音机还行，没怎么亏本，但空调与冰箱这一块，中东市场的销量虽然不低，但在那么大的范围内组建业务团队，以及售后团队，加上天气恶劣，人工很贵，总的投入成本也非常高，但好处就是中东的人没见过世面，即使设备出问题了也不会闹事，大部分只会安心等待售后，这也为香港技术团队提供了很多问题，优化了质量，同时也为下一代的研发提供了很多宝贵资料。 最后一个行业则是地产投资，这一年以来，星河控股一直利用汇丰与其他银行的资金在收购工业地产，杠杆用到了很高，这些工业地产的租金都已经不够支付利息，还需要额外贴入资金，不过好消息就是随着海外石油危机的结束，欧美给香港的订单开始逐渐回升，虽然还远比不上73年之前，但地产经济本身就是靠着信心，有了希望，工业地产的价格就开始回升，比起商业与住宅市场要强多了。 这段时间的花费也不算很多，都是正常投入，陈志文看完也都签了字，直到一张来自希尔顿酒店的催款单。 “酒店第二季度亏了30万港元？”陈志文自言自语的说道。 一旁的安琪见老板语气有点不正常，只能小声的补充道：“老板，根据与希尔顿的合同，酒店亏损，我们是需要承担一部分的。” “嗯，我知道，就是有点不爽。”陈志文无奈的说道，希尔顿酒店物业买过来的时候，合同也是一起跟过来的，而这合同非常强势，酒店运营业主根本插不了手，酒店赚钱了就分你一点，亏钱了你还得补。甚至连财务审计，都规定了只能三年一次，做过管理的都知道，这里面的猫腻太多了，光是采购价格这一块，就能把酒店的利润吞光。 49 收拾（二合一） “按照合同，三年一次的审计下一次是什么时候？”陈志文思考片刻后说道。。 “要等一年之后，大概是名年7月份左右。”安琪在来之前就已经看了相关资料，老板是不需要记这些细节的，但是她需要。 “一年的时间太久了，还不得被他们坑上百万啊。”陈志文想了想说道：“让林彦明过来一趟。” “好的。”安琪答应道，随后立刻走出门，不一会功夫，便将林彦明带了过来。 自旗下几个业务发展起来后，陈志文便专门成立了法务部门，香港内部的地产投资、股市投资，出口问题，都需要法务部门来进行审核，避免会触犯法律方面的错误。 “陈生。”林彦明进来后招呼道。 “坐。”陈志文挥了挥手，随后将希尔顿的事情简单说了下。 林彦明听完后想了想说道：“陈生，希尔顿的合同非常霸道，合同期也有50年，因为是在美国签的合同，避开了香港一些法律对于合同期限的限制，我们在香港可以起诉他们作假账，但想中断合同就得去美国。” “这个我知道，永高那群人简直就是白痴，这种合同也敢签。”陈志文点点头说道：“暂时我也不打算拿回酒店的管理权，这个难度太高，大型酒店的合同基本上没什么漏洞，而且我也不想与希尔顿彻底闹翻，只是这群人明目张胆的做假账，把我当個冤大头了，一定要给他们一个教训。” 其实话说回来，如果不是这个坑爹的酒店，他也不可能有机会收购这家位于中环黄金位置的物业，实在是因为哪怕是本土巨头怡和系，也没把握搞定这样一家全球顶级的酒店，只有知道未来的陈志文，才敢下这个手。 等到有机会也跟后世的李嘉成一样，买断希尔顿酒店的合约，再在这个黄金位置建上一栋超级大厦，用来做总部必然很有气势，不做总部用来出租，估计每年的租金就是几亿乃至十几亿的收入，这收益，完爆大部分行业了。 而且，靠着正常途径，基本上是没办法结束与希尔顿的合同的，靠法律也不行，这并不是与希尔顿旗下一个酒店的对抗，而是与整个希尔顿甚至包括洲际、喜来登之类的全球酒店集团，这些大型酒店集团是绝对不容许他们的业主会靠着法律强行中断合同，因为这是他们这种商业模式最核心的一点，如果业主找个漏洞就可以有方法中断合同，那这种酒店商业帝国会瞬间崩塌。 当然，也并不是完全不可能，只是可能代价太大，最终还是会协商解除。 “可是，按照合同，我们也只能等到明年再审计财务。”林彦明有些为难的说道，他在香港法律界也算颇有能力，但希尔顿的合同是大财团花费巨额资金请了大量律师定制的，酒店方没有天大的违约，是没办法破解的。 “其实不需要我们出手，。”陈志文笑了笑说道：“香港刚刚成立了廉政公署，我们可以借用一下他们的力量。” “陈生的意思是，找到他们做假账的证据，然后给廉政公署？这样的话的确会引起政府调查，只是我们手上可没有这样的证据。”林彦明也明白了老板的意思，任何公司做假账，都会影响交税，政府就可以插手调查，什么合同也限制不了政府。 “这种大公司，怎么可能没有问题。”陈志文笑了笑说道：“希尔顿的管理层也是人，他们也有私心，就说怡和旗下的文华东方酒店，难道就没问题？酒店那么多外包业务，没回扣怎么可能，随便从他们的主要业务中下手，就肯定可以找到漏洞，然后就可以把整个窝里的老鼠给挖出来。” 作为后世职场精英之一，陈志文深切的知道，无论在什么公司，什么行业，肯定会有潜规则，一家手握重权的公司高层，说他完全干干净净，不能说这种人没有，但肯定非常稀少，区别就是多与少的区别。 很多时候，老板其实也知道，但一般不过分的话，都会睁一只眼闭一只眼，因为换了谁都一样，现在这个好歹已经被喂饱了，换一个新的，可能只会玩的更狠。 包括现在自己旗下的美的、红牛以及准备成立的星河贸易公司，对外采购量都不小，外面的供应商或者想成为供应商的，要是不对自己手下的高层“礼貌”一下，陈志文都看不上这些人。 只要凡事有个度就行了，但行业的潜规则，真的要追究，数量到了法律规定的界限，一样就是违法，只要顺着这个线查下去就行。 “话是这么说，只是我们没有执法权，廉政公署那边没有人举报，也不会立案的。”林彦明皱着眉头说道：“据我了解，廉政公署现在一条心盯着警察部门，我们如果拿不出很稳的证据，他们是不会调查的。” “证据不是警察负责查的吗？”安琪好奇问道。 “能上法院的证据，是需要警察去查的，但立案也是需要一定依据的，不是什么人去举报，人家就会调查的，要么你有这方面的证据，要么你得是相关人员去举报。”林彦明解释道。 “那就让相关人员举报。”陈志文耸耸肩，将刚刚的文件递给了林彦明，说道：“我现在要支付30万港元给希尔顿酒店，这个钱给相关人员，让他们去举报，附带可以让警察立案的依据，这应该不违法？” “这不违法。”林彦明愣了下，从业这么多年，还没见过这么玩的，又看了一眼文件，说道：“只是希尔顿的律师可能会抓住这个漏洞，让这个自首情节失效。” “即使失效了，只要希尔顿酒店真的涉嫌做假账，或者高层受贿，我这个业主作为损失方，应该可以申请政府部门进行全面审计外加刑事调查的？”陈志文问道。 “应该可以，但真的到了这一步，希尔顿酒店一方肯定不会罢休，对立公堂的成本，成本会很高。”林彦明提醒道。 “钱无所谓。”陈志文毫不在意的说道，一间酒店，即使每个月亏百万港元，亏个十年都抵不上未来一年的地产升值，但他不会做这个冤大头，不会成为其他人的提款机。 “行，那我安排人去调查，保险起见，我们还是不要直接给钱的好，通过其他方式会更合适一点。”林彦明想了想建议道。 “可以，你看着办，到时候通知我一声。”陈志文点点头说道。 ...... 到了下午五点，处理完所有公务后，司机带着陈志文单独离开了公司，坐的是一辆从德国奔驰专门订购的防弹汽车，车重几乎是其他同类型的两倍，配备了动力最强的W12发动机。 从收购希尔顿酒店后，陈志文便在香港有了一点名气，不过好在他花了一点小钱，让一些媒体不曝光自己的情况，这个时代的媒体还不像后世的狗仔队，基本上不是超级火爆的新闻，都可以商量上不上报，钱到位就行。 再说，哪怕是后世的狗仔队，也就只敢欺负欺负明星，这些大报社背后的老板可能不在乎大明星的影响力，但对于真正掌控香港的财团，给他们十个胆子也不敢胡乱报道。 70年代一般人了解社会的主要方式就是日常的新闻报纸，次要方式就是电视，在一定的操作空间下，目前的大众基本上不会知道陈志文，但如果是有心之人，还是能找得到的，因此，陈志文特意从德国采购了三辆防弹轿车，自己一台，父母两人各一台。 好在自从前几年麦理浩上台后整顿治安，推出廉政公署，香港的日常治安好了很多，加上陈志文的主要活动范围都在港岛，这里是香港政治与经济的中心，也有着大量警局，很少发生恶性治安事件。 不过这可能也维持不了多长时间，等到对英资巨头动手，那名气，估计北方高层都会知道。 汽车来到港岛东面的一栋别墅区后，陈志文下车，司机则开着车离开。 这是一栋面积约4000尺的别墅，面积不算很大，上下一共2.5层，在几个月前，陈志文心血来潮，买了几栋别墅，这里就是其中之一。 打开大门后，别墅内部井然有条，沙发旁边还有着一些绿萝，显然有人居住在这里。 “文少？你怎么来了？什么时候从美国回来的？”正在沙发上看着电视的靓女看到陈志文后，惊喜的说道。 “怎么，我还不能来啊。”陈志文走上前去，一把就把女人抱坐在腿上 靓女倒是不在意，有些滞纳的说道：“文少，你来之前也通知一声啊，我们好给你准备一些晚饭啊？” “我来可不是吃晚饭的。”陈志文嘿嘿笑道：“伱姐姐呢？” “在楼上，她今天身体不太舒服，估计不太方便。” “没事，我的超能力就是根治百病。”陈志文咪咪笑道。 第二天一早，陈志文醒来的时候，身边已经没人，打着哈欠起来穿好衣服，刷牙下楼后，就看见两个长的一模一样的靓女在准备的早饭。 “文少，时间正好，早饭刚刚好，厨房还有蛋挞，需要再等个三分钟。”其中一位看到陈志文后笑着说道。 “真香。”陈志文笑着说道：“诗雅你的手艺越来越好了。” “文少喜欢就好。”诗雅笑着将椅子抽了出来，还在上面放个一个天鹅绒坐垫。 “一起吃，诗倩也一起啊。”陈志文挥手叫了另外一人。 王诗雅与王诗倩是一堆双胞胎，一次偶然的机会陈志文与她们成为朋友，正好自己的房子空了，就交给她们来打理，主要工作就是在这里打扫卫生，毕竟这么大的别墅，没人住就会到处积灰。 “我嘴有点疼，等会吃点蛋挞就行了。”王诗倩摸着脸颊说道。 “行，蛋挞都给你吃。”陈志文嘿嘿笑道，拿着桌上的小笼包就吃了起来，外加三明治、牛奶，一顿早饭吃的心满意足。 吃饱喝足之后，三人又玩了一些小游戏后，又去外面吃了一顿牛排大餐，跟一堆双胞胎一起，可是吸引了不少眼光。 之后三人又一起逛了商场，买了几件衣服包包，回来的路上，王诗雅突然问道：“文少，我和姐姐想在太古城买一套房子，作为投资，你觉得怎么样？” “买房子？可以是可以，你去看过太古城了？”陈志文问道，在与这对twins一起的时候，有时候她们二人会打听一些陈志文对投资的一些看法，偶然兴起的时候，陈志文也会说上几句，比如地产市场差不多已经到底了。 “太古城正在预售，我前几天去看了下，好像没什么人买，就不太敢下手了。”王诗雅也跟着说道。 “我倒没怎么在意太古城的事情，不过那里位置不错，不会有什么问题的。”陈志文想了想说道：“你这么一说，我也要去买个几栋投资了。” 虽然住宅市场的恢复速度不如工业地产，但这只是短期来看，从长远来看，将时间拉长至1981年，住宅的潜力大的多，不过陈志文还是主要投资工业地产，因为到了77年就可以大量变现，效益更高，而这些钱是可以用来投资其他回报更高的项目。 因此，除了几处别墅用来招待自己的好朋友们，其他的住宅项目他基本上没投资。 不过，太古城还是有点特殊，他的位置在港岛，是香港难得的黄金住宅地皮，住宅位置，非常罕见，因为它靠近维多利亚海港。 在集装箱大规模普及之前，香港有3个大型港口，分别是怡和九龙仓、太古及和黄控制，两个在九龙半岛，一个在港岛，60-70年代香港码头迁走，留下三个大型港口的地皮，九龙仓的地皮成为了后世最著名的海港城、和黄的地皮成为了香港80年代最大的屋村项目--黄埔花园，这个项目为李嘉成赚到了50亿港元外加一个170万尺的商场，而太古的地皮，成为了太古城。 从投资回报来看，显然九龙仓的投资回报最高，海港城在未来一年租金的收入高达数十亿乃至百亿港元，但这么大的项目，耗尽了九龙仓的资金，也让李嘉成与包玉冈两次偷袭，最终海港城这个项目便宜了包玉冈。 而太古集团与未来的和黄则靠着两个地皮血赚了数十亿港元，再以这笔钱投资其他项目，究竟谁才是最划算的投资，倒也难说。 也还好，太古集团搞了这个住宅项目，陈志文倒是可以分一小杯羹了。 50 太古城 “几栋...”王诗雅有些羡慕的看着陈志文，这有钱人说话就是不一样，一套房子能要他们普通人一辈子的积蓄来购买，但几栋对这类人来说，却就像超市购物一样。 “太古城离这里也不远，那就去看看。”陈志文突然变道进入右侧，准备前往太古城。 “今天就去买？”王诗雅问道。 “不买，去看看，反正也近，我就去了解一下。”陈志文笑说道。几套房子不值得他亲自去一趟，而如果是几栋，去看看还是可以的。 不过量这么大，如果要买，也需要通过专业人士或者律师来负责，特别是现在地价还在萎靡不振的时候，更得拼命压价。 以后涨几十上百倍是以后的事情，今天买就得死压价。 至于像后世小说中那样直接去楼盘疯狂购买，那是傻子行为，同时还容易被人盯上，百害而无一利。 汽车很快就到了太古城的地盘，平治轿车在香港有钱人群体中还是很受欢迎的，能够开得起的车的一般都不是中产阶级，至少也是一个副总级别的高级打工仔，见到平治轿车后，立刻就有一名美女销售赶了上来。 不过当看到下车的双胞胎后，连她也被震撼的说不出话来，双胞胎本身就比较罕见，这种长的一模一样的姐妹花，不见到都不知道这个世界上居然真的有。 “hello？”陈志文挥了挥手提醒一下。 “先生，您好。”销售回过神来，抱歉的说道。似乎在那么一瞬间，她都怀疑自己的性趣是不是变了。 “我们随便看一看，你介绍一下。”陈志文笑说道。 “好的，三位，请跟我来。”销售立刻回到了专业的服务上，带着三人走进大堂内部，向三位介绍太古城的楼栋情况。 陈志文也在带领下，大概了解了太古城的一些情况，太古城的开发计划是在去年，不过不巧碰到了经济危机，拖了一年之后才开始立项，目前各方面还没有动工，估计要到明年才能够开始打地基。 “港府规定预售只能在楼盘建成之前8个月开始，你们现在地基还没打好，就开始卖楼了？”陈志文有些惊讶的问道。 香港虽然只是一個小城市，但还是有一些伟大发明的，比如预售，以及后世内地恨之入骨的公摊面积。 预售的本意其实好的，在50年代，香港地产的正常运营方式是房子建好了再卖，这让开发商承受着很大的资金压力，于是，一位商业天才就想出了预售制度，从商人角度来看，这样可以早点收回资金，降低对银行贷款利息的支出，对买房者来说，也可以提前定下房子，避免以后房价上涨。 但资本家可不会放弃任何机会，预售带来的好处就是投入资金的变少，相当于杠杆的变大，于是，金融泡泡就更大了，香港地产从60-80年代，短短20年就三次大起大落，与预售这种高风险的金融制度有着极大的联系，同时，60-70年代华资崛起，根本原因也是华资大亨利用预售制度，快速发展，聚拢资金，最终到了80年代发展成可以挑战英资的规模。 这其实跟投资界的对冲一样，本意是降低投资风险，结果被金融家玩出花来了，杠杆玩的越来越大。 销售显然不是第一次遇到这种问题，笑着解释道：“所以现在不是预售，而是预订，您只要提供5%的订金，到了明年或者后年，就可以以现在的价格来购买我们的房子，我们会在合同里标注清楚，绝对不会有任何问题。” “那如果房价跌了怎么办？”陈志文笑问道。 “先生说笑了，现在香港的房价，都回到5年前了，再跌也不太可能了。”女销售有点不自信的说道，公司的这种销售政策，其实就是本身对未来房价的不确定的最强证据。 “行，我考虑一下。”陈志文点点头，心中却乐开了花，按照太古现在的政策，自己只要支付5%的订金，便可以锁定未来的房子，这部就相当于20倍的杠杆？而且杠杆的资产还会在未来几年大幅度上涨，这个投资可比投资工业地产要强多了，唯一的缺点就是现在太古城推出的楼盘只有3栋，可出售的房产有限，也不知道自己能买到多少。 要不是陪着这对twins来看看房子，还不知道会有这种好事了，不过话说回来，英资洋行对于地产的投资太保守了，根本不像华资那样敢于全力扩张，据他所知，太古集团为了开发太古城这个项目，先后将赛西湖和太古山谷部分土地出售，售得 1.2亿元现金，作为发展太古城初期启动资金。 结果，购买土地的长江实业和南丰集团都从后来发展的赛西湖大厦和南丰新邨中，赚取巨利。随后因为没有地产经验，又与大昌地产合资开发太古城，虽然到了后来一脚把他踢了，但还是分了对方上亿港元利润。 实际上，在60年代，不少英资都大量出售地皮，或者与华资地产合资开发，如果不是错过了时代，这个红利陈志文怎么着也能分上几笔。 看了两圈后，陈志文没有任何下一步动作，女销售倒也不急，她看出陈志文有钱，买的可能性还是很大的。 不过结果还是让她失望了，过了一会后，陈志文便准备离开，对于这样一个潜在客户，女销售自然不愿意错过，她觉得还是有机会的，于是在陈志文走之前递上了自己的名片。 车上，陈志文收起名片后说道：“你们想买的话就买，我也准备入手了，你们准备买多大的？” “我们两准备买一套600尺的。”王诗倩系好安全带后说道。 “600尺，太小了，我买一套1500尺的，等交房的时候就送给你们了，不过你们也可以再买一套，当做投资也好。”陈志文笑说道，香港这种小地方，将千尺作为豪宅，其实也是一种悲哀，如果不是房价贵到离谱，谁会把千尺当回事啊？ “刚刚的屋型没有1500尺的？”王诗雅在后排问道。 陈志文耸耸肩说道：“买两套，打通不就有了，以后串门也方便一点，不是么？” 51 音乐播放器 随后的几天，陈志文每天都去了不同的别墅，里面也都有一些尽职尽责的清洁工，将所有事物都打扫的干干净净。 感觉到这几天有点累的陈志文，来到了红牛的工厂，秦志豪已经出差去了德国，目前负责红牛工厂的是公司的副总王金来，他是之前联合汽水工厂的高层之一，红牛在收购联合汽水之后，自然也需要依赖这些曾经的高层。 在工厂转了一圈后，陈志文问道：“秦志豪那边有没有什么消息？” “陈生，昨天晚上我接到秦生的电话，他对德国的设备夸赞很高，价格虽然贵，但产能很高，还有就是维修方面，香港这边几乎找不到懂他们设备控制的人，他担心如果设备出了问题，会影响很大。”王金来说道。 “价格贵可以谈，而且只要效率高，贵一点也不是问题，售后这一块的确是麻烦。”陈志文点点头，现在不要说香港，估计连RB都没多少人懂PLC控制逻辑的，设备坏了被德国佬敲诈一笔是小事，耽误自己生产，影响交货计划才是大事。 王金来接着说道：“秦生的意思我们这边送几个人去德国学习，将这套技术学到手，至少维修的技术学到手。” “哪有那么容易。”陈志文摇头说道：“让他把德国设备的型号资料空运寄过来，如果可以的话，我们多买几台，维护方面，就从德国直接挖两个工程师来香港，钱到位就行。” 这个时代欧美人的工资比起香港高很多，但对于香港的有钱人来说也算不了什么，香港很多英资公司招聘的英国人，可不是拿的跟香港本地人一样的工资。 “好，我们约好了今天晚上通电话，到时候我再通知他。”王金来说道。 “行。”陈志文点点头，70年代，沟通效率就是这么低，得提前约好时间，接电话的人得提前等，资料这些信息，就只能通过信件邮寄，就算是国际快递也得等几天，这让陈志文非常怀恋以前的微信了。 离开红牛工厂后，陈志文又去了隔壁的美的工厂，比起隔壁忙的飞起的红牛，美的这边要差上不少，虽然现在北半球还很热，但也快到了夏天收尾的季节，风扇这边也开始闲了下来，之后就会进入囤货生产的阶段，进入淡季，收音机也差不多，除了车载业务，民用方面，陈志文基本上只要求维持原样，不会投入过多资源。 “老雷，这收音机，与磁带播放机差不多？”陈志文摸着一台收音机，突然说道。 “有些磁带播放机的外形与收音机差不多。”雷盛利似乎明白了老板的意思。 陈志文想了想说道：“车载收音机的业务虽然利润率还不错，但汽车零部件行业没那么容易扩张，最近几年很难形成大的规模，收音机的业务我是不看好的，虽然我也准备做电视机，但同样最近几年也难成规模，我们得想想办法做点其他产品，来养活这么多做收音机的工人？” 收音机市场，其实在70乃至80年代都有不小的规模，但这玩意早就诞生几十年，技术简单，无论是欧美还是日韩乃至东南亚一些国家都能生产，市场早就已经饱和，同时，电视机也在抢夺收音机的市场，即使现在美的的渠道还在，一個月也有几十万的销量，但陈志文知道，没有几年就撑不下去了，历史上的环球电子，就是80年代初经营的很惨，然后便宜转手给了一家RB企业。 至于过几年就要改开的内地，收音机的确需求量很大，但这个市场是不可能对外开放的，改开的目的是为了赚外汇，不是为了把市场送出去让外人赚内地政府的外汇，除非是一些特殊行业，要不然，在90年之前都别想，而到了90年的时候，收音机基本上也在国内快被淘汰了。 当然，通过特殊方法也能进入国内，但这种方式是做不大的，对陈志文来说，也没有必要。 而音乐播放机则不一样，虽然它也出现的早，但它并不普及，未来还有很大的市场。 “音乐播放机的原理也不难，甚至结构比收音机还要简单，我们做并不难。”雷盛利想了想说道。 “我不想做最普通的音乐播放器，我要做高级的，至少音质要好。”陈志文笑了笑说道：“目标市场还是欧美，渠道方面还是我来负责，你们把产品做出来就行了，定位是小型化，不要这么大这么重，在音质、价格与重量之间找个平衡。” 小型化其实也是现在各大电子集团对于音乐播放器的要求，再过几年索尼就会推出Walkman这款最经典的便携式音乐播放器，20年两亿台的销量足以让任何人乃至国家眼红，不过这需要非常高的技术根基，美的显然没这个能力，但如果只是研究放在房间中的音乐播放器，应该还是没问题的，只要能够控制成本，外加陈志文即将搭建的销售渠道，获得一定的市场应该没问题。 “那我得把全球的各类音乐播放器都买回来参考参考了。”雷盛利笑着说道。 “没问题，买，我也正好想看看现在的播放器是什么样的。”陈志文答应下来，又说道：“另外，找一批小学生来挑选，看他们喜欢哪一种类型，他们的意见你需要重视。” “小学生？”雷盛利有些不太理解。 “小孩子的选择，才是最好的，最简单的。”陈志文没有多解释，只是笑着说道。 后世苹果的乔布斯，就喜欢用孩子来测试自己的产品，据说苹果第一代手机研发的时候，就是让很多孩子来选择试用不同的功能，来挑选最合适的，据说结果很不错。 音乐播放器可能不一样，但成年人有着很多自己的主见，在对产品判断时，可能还不如靠着自己兴趣的孩子。 “行，我先去安排采购去购买。”雷盛利点点头说道。 “研究看看，有机会可以往这个方向发展。”陈志文点点头说道。 后世索尼的Walkman，可以说是个人电脑之前电子行业最大的金矿，陈志文自然也很有兴趣，只不过，磁带技术方面有很多专利限制，不是有后世记忆就能有什么优势的。 但收音机业务的确已经是黄昏了，转型难也得试一下，就算不能成为顶流，获得一定市场也足够了，只要有了一定市场份额，就能稳住慢慢发展，磁带时代或许抓不住什么机会，但数码时代就不一定了。 52 变频技术 美的的另外一个主要业务自然是空调与冰箱，但实际上跟收音机也差不多，都是组装货，几乎没有一点自己的技术，连风扇都不如，风扇现在的电机好歹还是自己生产的。 空调冰箱的核心自然是压缩机，但这玩意技术含量可不低，不要说自己做，连内部工作原理，估计整个香港也没几个人理解。 陈志文目前对白色家电的主要经营策略还是打造自己品牌，哪怕主要利润被这些主要零部件的供应商拿走，但只要有了市场，有了品牌知名度，未来就还有很多机会，就跟后世国产汽车品牌一样，都是先组装，然后再慢慢发展自己的技术储备。 香港这個地方，玩玩最简单的诚服装、简单电器、电子等工业品没问题，但复杂的话，是真没有这个市场，陈志文指望的是内地改开之后，可以去内地进行研究。 虽然现在的内地人均教育远不如香港，但基础量太大了，内部的人才还是很多的，唯一的缺点就是可能与国际社会脱节了，但国内很多行业也应该需要压缩机，这方面的人才技术储备肯定有，到时候自己作为中间桥梁来沟通一下，既可以提高国内这方面的技术，也可以降低自己的成本以及增加技术专利等等，而离改开的这几年，只要不亏本甚至少亏一点，拿下市场就行了。 体验了一下美的的空调，陈志文还是觉得噪音比较大，空调总是一开一关，房间内部虽然谈不上忽冷忽热，但也的确让人不太舒服。 “这空调的压缩机，也没有低功率工作模式？”陈志文问道。 “有，两种工作模式，当温度相差较大时，会全负荷运行，当温度接近设定值时，会降低负荷，后者只有前者一半的能耗。”雷盛利解释道。 “可它总是经常停，而且这样一开一停，会很吵人。”陈志文说道，单纯有点吵，其实也没什么，习惯了就好，中东那边的客户就习惯了，欧美那边可能就不习惯了。 如果一直吵其实也没什么，但如果吵了一会突然停了，那就容易引起人的关注了，就像在看电视的时候可能会困着睡觉，但声音如果突然没了，就容易醒了。 “陈生，所有的空调都这样，好的空调压缩机比较好，非常安静，我们倒也能买到，就是价格定位不一样。”雷盛利解释道。 谁都知道买好的零部件可以组装出好的产品，但品牌的知名度是深入人心的，一个成熟市场，新品牌想活下来都很不容易，而想走高端路线，那基本上是不可能的，没人会认可，哪怕初期不缺钱，也不可能与那么多成熟的产业链比拼成本，采购的成本会更高，更不可能有任何市场。 只有那些行业巨头们放弃的低端市场，或者未开发的市场，才有那么一点点机会，美的就是靠着刚刚爆发的中东市场获得了第一笔订单，也算是在中东站稳了脚跟，但走的也只是平民路线，无论是技术还是品牌，都没办法与传统巨头相比。 “我说的不是压缩机的噪音，而是这一会开一会停的问题。”陈志文顿了顿说道：“你有没有听说过变频控制技术？” “变频控制？陈生说的是变频电机？”雷盛利没有丝毫停顿的说道。 “你听说过就好，那你觉得变频的技术能不能放在空调上面？”陈志文想了想说道：“我们可以监控房间的温度，然后通过温度传感器的反馈数据，来控制压缩机的转速，温度差别较大的时候跟现在的空调一样运行，接近设定温度的时候，压缩机低功率运行，这样既能稳定房间的温度，又能减少噪音，还可以省电，压缩机启动时候可是最耗电的。” “陈生，这思路理论上似乎可惜，只是难度很高，我们需要芯片来计算数据，芯片的价格很高，而且需要什么级别的芯片需要研发之后才能知道，另外就是变频电机的控制技术，也被几家欧美公司控制，能否用在压缩机上，也需要研究之后才能知道，这些研发，需要大量的时间与资金。”雷盛利思考片刻后说道。 “资金不是问题，时间也不是问题，实际上根据摩尔定律，芯片的运算能力每一年半就能提高一倍，所以几年之后，芯片的价格会比现在低很多，芯片里的软件也不用担心，我可以找美国硅谷的公司来写，至于变频电机技术，我们不需要自己研发，直接买成品就行了，倒是压缩机与变频电机的配合，你得花心力研发一下。”陈志文顿了顿说道。 以现在美的这点水平，不要说研发，就是买个空调成品回来拆了，也未必能抄到60分的成绩，所以即使有了想开发变频空调的想法，也不可能自己折腾的出来，核心的东西，只能采购。 只要自己先把这个有点创意的产品开发出来，那就可以冲击一次高端市场，在成熟的行业，只有创新才能有机会进入高端市场，类似后世的电动车换道超车燃油车。 当然，类似智能手机淘汰功能手机那就是掀桌子了，可惜家用电器市场，除了液晶屏干掉显像管，其他基本上没有什么颠覆性的创新了。 而这样的创新，其实很容易被传统巨头直接复制，但打的就是这样的一个时间差，能打出一点名气是一点名气，能获得一些市场就获得一些市场，再次一点，以后宣传的时候，可以说美的是全球第一家发明变频空调的公司，这个抬头就很有逼格了。 虽然这个发明只是创意，啥核心技术都没有，只能依赖各个供应商。 “这样也行，就是这样一来，我们的成本会很高，也会被供应商拿捏住。”雷盛利点点头说道，之前的普通空调，虽然美的也没有什么技术，核心零部件都是采购，但因为市场成熟，做这类零部件的有很多，很多零部件已经标准化，但如果自己搞出一个新东西，还得依赖唯独的几家供应商，那就彻底被拿捏住了。 “没关系，又没技术就只能这样，我们现在重要的，还是市场，有了市场，有了资金，我们就可以再反过来弥补这些缺点了。”陈志文笑了笑说道。 没技术肯定会吃瘪，有技术就是牛逼，甚至强大如大众丰田这类的汽车厂，有时候也得被博世，麦格纳这种零部件供应商牵着鼻子走。偏偏欧美家用电器这种市场，用户都是不太认低端的，就只能硬着头皮走下去了。 陈志文的一些优势，可以为公司提供足够的资金，以及一定的销售渠道，这是目前唯一的优势，所以一定要利用好，先发展起来，哪怕依赖强势的供应商，等到自己规模大了，自然就有能力再研发属于自己的技术。 大部分传统公司的发展路程都是如此，后世国内那么多汽车公司，都是先依赖各家供应商各类国外垄断技术，等发展起来后，有了资金有了本钱有了市场，就可以反过来收拾或者更换那些曾经嚣张的供应商，自己也会投入研发，形成良性循环。 53 领带大王 变频空调的研发，是很长的一条路子，没个几年时间肯定没戏，这只是一条未来的方向，但几年时间对于一家专注于家用电器的公司来说，也算不了什么，而无论是研发新技术还是开发新市场，都需要大量的资金。 70年代虽然是电子、个人计算机与软件行业爆发的起点，也有很多黄金机遇，但总的来说，可开发的市场还是太小了，比如很赚钱的街机，现在就搞不出什么新花样，因为芯片技术达不到复杂游戏的要求，街机始祖雅达利在今年会推出一款游戏打砖块，内部的操作就非常简单，也只能这么简单，再复杂一点，里面速度再快一点，芯片就吃不消了。 不过游戏简单归简单，还是很受欢迎的，这部简单的游戏给雅达利带来了数百万美金的利润，是未来这家巨头的第一桶金。 对于街机这个行业，陈志文自然很关注，但72/73年的时候，芯片技术差，香港又没这方面人才，他本人也不懂，加上也没什么钱，自然只能放弃。 现在倒是可以进入了，不过受制于芯片能力，可以开发的游戏非常少，而且短期获利不会很强。 在电子科技不行的情况下，为了美的发展所需要的巨额资金，就只能靠着香港最赚钱的两门生意---地产与金融了。 陈志文一直在安排自己的操盘手，分时间分账户在股市上收购九龙仓的股票，利用的资金也是海外调回来的资金，从而避过汇丰的耳目，从去年到现在，一共已经收购了15%的九龙仓股票。 不过与后世李嘉成收购九龙仓股票引起全港关注不同，陈志文的收购没有掀起任何水花，第一是因为时间不同，李嘉成收购九龙仓是在77-78年，那时候香港股市已经回升，资金活跃，虽然那时候的九龙仓股票也是半死不活，但大环境之下，很多资金入场，李嘉成收购的多了，就引起了关注。 现在么，这一年多一来整個恒生指数腰斩之后又腰斩，九龙仓的股票也在缓缓下跌，而更方便的是，九龙仓为了筹集资金修建海港城，大量在股市上进入增股融资，这些股票大量流入股票市场，陈志文的收购，完全是正常不过的操作，无论是股民、九龙仓本身以及证券公司，都没发现有资金在一直收购九龙仓。 而九龙仓之外，陈志文暂时还没有对其他股票动手，一则是因为资金有限，二则是因为长江实业、新鸿基这种未来潜力之星的股票，实际上这几年的涨幅也不多，完全可以等以后资金自由了再投资，再说，收购九龙仓可不是为了赚一笔，这是一个事业的起点。 地产之上，陈志文还是安排手下专心收购工业地产，也会收购一些乙种公函换地证，另外也安排了律师去太古城协商，最终拿下了一栋靠近维多利亚海港的一栋楼，按现在220一尺的价格，交了5%的定金，合同也签的很严格，到期陈志文不支付合同作废，房子被太古收回，而支付也是按照74年的房价。 陈志文可是知道，到了76年，这里房价就能上涨到接近400港元一尺，到了80年，可以轻松破千。不过利润率再高也只是一栋楼，投资也只是对这里位置的兴趣偶然而已。 陈天福那边，按照上次陈志文的要求，注册了投资公司，随后在中环买下了三处位置还不错的店铺，稍微简单装修一下就开始了营业，主要业务就是吸纳社会闲余资金，房产证往大堂中心一放，真的很有信任感，加上一年大概率10%的回报率与本金百分之百的安全性保证，第一天营业就吸纳了50万港元，后续平均每天二三十万，虽然不多，但也算是个开始，再说，只要胆子大，这些钱再上杠杆，就可以有着不小的用途了。 当然，这种情况一般是不容许的，但香港过几年后能出现陈松青这样的世纪巨骗，现在的监管之乱，可想而知。 安排好一切后，陈志文来到了自己的物业，希尔顿酒店场所，今天，他包下了一间独立套房，招待一位客人。 “曾生，这是从法国进口的葡萄酒。”陈志文将酒杯倒好后递给了眼前的一位约40岁的中年男子。 “陈生太客气了。”曾姓中年男子笑着说道，接过酒杯赔偿了一口，赞道：“很不错，比我以前在国外喝的强多了。” “那是当然，一千多港元一瓶呢。”陈志文笑了笑说道：“曾生，你也应该知道我今天叫你出来的目的了，你觉得我们能合作吗？” “陈生，你父亲已经与我联系过，能有合作的机会，又能将产品卖往美国，我自然很乐意，只是我的公司都是生产领带的，我看过你父亲给我的传真清单，似乎领带的数量非常小啊。”曾姓男子说道。 “这我知道，金利来只做领带，所以我的想法是我们合资建设工厂，你来管理，我负责订单，专门生产美国订单上的主要商品，比如短袖、冬衣、棉被、床上用品等等。”陈志文说道。 眼前之人，正是后世香港最出名的领带大王曾梓倖，这位也是后世香港制造业行业中，为数不多活到21世纪的代表人物，1968年开始在香港成立领带公司，实际上也是避开了当时香港制造业中竞争最激烈的成衣，发展十几年后，借着改革开放进入国内市场，初期配合国家的三来一补政策为国家出口创汇，到了90年代，国内开放自己的市场，金利来就借着早入的机会成为国内最知名品牌，随后领带事业到了极限后，也开始发展成衣、皮包等行业。 不过毕竟是制造业，还不算高端，跟香港那些地产巨头比起来还差远了，曾梓倖之所以出名，还是因为他在慈善领域的成就，一辈子一半资金都捐给了内地，不管是不是出于什么目的，这样的人，又有能力，陈志文自然愿意与他合作。 54 合资计划 “全部我来管理？陈生，你这订单之中的商品并不复杂，香港这边能够生产的很多，完全可以直接采购，如果你是想自己开工厂，其实也不难，似乎也没必要与我合资？”曾梓倖有些疑惑的问道。 “那我就说实话了，我对服装业工厂没什么太大兴趣。”陈志文耸耸肩说道，服装业之古老，更甚于家用电器行业，而且在香港，就有很多成熟的公司，跟这些公司比经营成本，陈志文自认没这个能力，而招聘专业管理团队，也未必行得通，现在多如牛毛的服装厂，到了二十年后大部分都没了，金利来是混的最好的，那曾梓倖就一定在一些方面很有能力，所以陈志文要找他合作。 经营实体工厂这种事情，陈志文来自后世的眼光以及知识并没有什么帮助。 家用电器行业亲自上场，是因为未来要研发高含量的技术，而且在内地成为世界工厂之前，家用电器的生产，大部分都是自己公司所为，代工也有，但不多。 而服装工厂，就没有什么利润高的，大部分都是几个点，就没必要自己上场了，再说，服装行业最大的利润是在销售终端，后世的ZARA、优衣库，国内的海澜之家等等，能够做大的根本原因还是终端销售渠道的强大，这一块，自己未来如果插手，就不会带其他人了，或者说，不会随意带人了。 “那股份怎么算？”曾梓倖想了想后问道，这件事对他其实也没什么坏处，如果对方订单一直稳定，那即使利润不高，也不会亏钱，而这家工厂交给自己管理，对他乃至金利来都有好处，至少统一采购就能降低自己的不少成本。 “七三分，我七，这个投资其实并不大，订单种类虽然很多，但量也不少，我们可以先从量最大的产品开始做，以后再慢慢增加不同的生产线。”陈志文说道，实际上，原本他是准备将订单直接发给本土的纺织业工厂，但考虑到纺织业是带动就业的能力很强，加上老爹介绍了未来的领带大王，就让他有了这样的想法。 当然，更大的原因是因为这种低端制造业在香港发展不了几年了，后续几年，香港房价会平均暴涨3-4倍，工资虽然涨幅比不上房价，但两三倍也是有的，加上房租价格、能源价格的上升，香港服装业的前途基本上很悬。 全资建一家服装厂自然不难，但开不了多久就要面对大量裁员乃至搬迁，就没必要自己折腾了，而服装业的未来必然在内地，等内地改革开放，自己完全可以去内地投资建厂了，当然，那种情况就自然是独资了。 “这個比例也行，只是我本身在金利来就很忙，我担心没有时间来经营新公司。”曾梓倖说道，有订单就是老大，他也不觉得这个比例有什么不好。 “怡和控制了那么多公司，西门凯瑟克一样很悠闲，曾生又不需要什么都做，只要管理好公司的日常运营就行了，订单这一块都是我来负责，你不用担心。”陈志文笑了笑说道。 “那我需要与律师咨询一下，也需要考虑一下，具体答复，我过段时间在联系陈生。”曾梓倖没有答应也没有拒绝。 “那是当然。”陈志文点点头，这种事自然很重要，需要慎重考虑。一起合资其实只是小事，服装行业的投资是知名的低，租个房子，买个设备，请几个人，就可以开干了，香港的大量服装厂都是这样起家，陈志文的计划自然不会这么low，但也就是百万港元的投资而已，对于曾梓倖来说，这个投资也不多，但问题是会影响他的精力，金利来是他个人的公司，虽然市场小，但可是100%控股，将精力花在别人控股的公司，划不划算就需要慎重考虑了。 “或者我入股金利来，然后这些订单直接交给金利来，但我的要求是30%，金额可以按照市价来定。”陈志文又说道。 “陈生，金利来暂时不接受融资，如果以后有这方面的考虑，我们可以再商量。”曾梓倖拒绝道。 “理解，请曾生尽快给我一个回复，如果答应，或者对投资、股份比例有想法，都可以商量，如果不同意也没关系，尽早通知我就行了。”陈志文礼貌的说道。 其实，他倒是想投资金利来，服装业这个市场很大，投资一些有潜力的未来股是个不错选择，再加上以自己的一些资源，也可以让对方更上一个档次，只不过这些都是空白承诺，人家也不会信你，加上金利来也没有上市，如果曾梓倖不同意，是没办法投资的。 另一方面，超市的订单多且杂，没什么公司能够全部生产，无论是投资金利来，还是组建合资公司，也只会生产一些量大的商品，比如基本的服装、牛仔裤、短袖、袜子等商品，其他纺织品还是得对外收购，其他五金之类就更不用说了，陈志文连入股这些未来供应商的兴趣都没有。 ...... 与曾梓倖交谈结束后，接下来的一段时间，陈志文又回到了之前枯燥且奢靡的生活，因为他的游艇到了。 原本正常情况下，一个私人订制的游艇是需要一年时间左右才能交货的，这个速度已经算快了，但因为最近一年全球经济形势很差，欧洲奢侈品游艇公司出现了不少客户违约弃船的事情，陈志文就从其中挑选了一个还看的上眼的游轮，直接买了下来。 长度22.5米，宽9米，甲板上下方一共有四层，共5个房间，一个娱乐室，一个厨房，两个客厅以及一个大型的露天休息区，内部的各类装修也是非常豪华，当初定制这个游轮是一个新加坡的老板，都是华人，在装修风格上倒也上的了陈志文的眼。 游轮到手了，这第一件事，自然是与全家一起分享了，于是，在游轮到了香港的第二天，陈志文便将父母带到了游轮之上，趁着天气良好，一起出海。 PS：成功晋级第二轮推荐，感谢大家，希望大家保持追读，有什么建议可以在评论区提啊，第一次写小说，希望大家多多关照。 祝大家永远不阳，练成九阴真经！ 55 父子交谈 “这个游轮，你买了多少钱？”陈天福问道。 “差不多200万港元，已经很便宜了，造船厂卖不掉，只能低价处理了。”陈志文笑了笑说道。 “行，年轻人吗，都爱玩，我理解。”陈天福笑着说道：“以后借我用用，我和几个好友上来打牌也不错。” “没问题，想用就用。”陈志文耸耸肩说道：“等以后我换个更大的，这艘就送给你了。” “还要换？”陈天福问道。 “那是当然，不过以后再说。”陈志文笑道，现在花個百万买个船享受享受倒不影响什么，等到几年后，自己的各方投资有了回报，那自然得鸟枪换炮了，不但水上游的，天上飞的也得有。 “随你，你有钱就行，不过我还是觉得投资在地面上比较好，哈哈。”陈天福笑道：“这段时间投资公司那边聚集到了不少资金，我又买了两栋小的工业楼。” 虽然股市与地价都是暴跌，但这也导致了社会中大量资金没有地方投资，资本都是流动的、逐利的，当一家有点实力在中环购买物业的投资公司招募资金时，就会有很多人抢着来送钱。 “天真的人太多，好在我们不是骗子。”陈志文摇头笑道，不要说70年代的香港，即使是50年后的内地，又有多少人每年被各种投资公司坑的血本无归。 “还有一件事，大的写字楼越来越难买了，可能也是工业方面开始复苏的原因，只能买一些小的了。”陈天福接着说道。 “买小的也行，以后拆了再建，可能利润更高。”陈志文突然说道，他是知道未来香港制造业的前景的，但现在其他任何人都不会知道，因此，在制造业崩溃之前，还是有很多资金流向工业地产的，因此，在70年代末80年代初，工业地产还是很吃香的。 星河收购的工业地产是为了其他计划而投资，可能两年后就会出手，但恒义是老爸的心血，还是需要做长久打算的，至少要打算到1982年。 “也行，只要地产市场回暖，我们手中的物业价值提高，那负债率就会大幅度下降，我们就有更多的资金来发展了，就是不知道什么时候才能看到好转。”陈天福皱眉说道，实际上他已经知道李嘉成、李兆基、郑裕彤等华资新兴地产公司在大量收购地产，甚至不惜在股市不好的时候扩股融资，但需要等到什么时候他不知道，好在有个儿子在，他知道自己即使赌输了也不会怎么样，要不然，杠杆玩的这么高，估计晚上都睡不着觉了。 陈志文说道：“估计明年开始就能复苏了，地产已经跌了一半多，这个价格基本上已经是全民能够承受的范围了，再加上即使是这两年，香港的外来年轻人口还在增加，他们对物业都是有需求的。” 房产长期看人口，这句话是后世姓王的地产大佬说的，但实际上，现代社会是信心社会，当社会知道人口会慢慢下跌时，哪怕到20年后才会出现缺少年轻人这个情况，那地产也会开始下跌，反之亦然，资本与大量游资会加速时间，让未来的趋势早日出现。 当然，香港地产强劲复苏的来源主要还是北方的一些政策，同样这一点也没人知道。 “那就再等等。”陈天福点点头，又说道：“走，去后面钓鱼，钓上来给你妈处理，我们负责吃就行。” “得了，海里乱七八糟的鱼，谁会做，我早就准备好了食物，你们钓完鱼上来吃就行了，我晒会太阳，这夏天可难得能晒到太阳啊，这防嗮玻璃还真不错。”吴秀玲脸上涂着面膜，躺在隔热玻璃之下说道。 “这玻璃通电就能隔阳光，挺神奇的，下次家里也可以弄一些。”陈天福说道。 “行，没问题，不过家里其实用处不大，有那种通电可以阻挡外面的人看里面，却不影响里面的人看外面的玻璃，也能阻挡阳光。”陈志文解释道。 游艇是奢侈品，自然考虑所有情况，在欧美，很多人喜欢晒日光浴，只是白种人再耐晒，也扛不住夏天的阳光啊，能档阳光的玻璃自然很多，就是在非夏天的时候反而会成为麻烦，于是就高价使用了这种通电影响透光率的玻璃。 “那也行。”陈天福收拾好钓具，带着陈志文来到后面的甲板，虽然现在是夏天，但维多利亚的海港海风较大，加上海水吸热，二人倒也觉得挺舒服。 “伱会钓鱼不？”陈天福问道。 “不会。”陈志文摇头道，上辈子与这辈子，他都没钓过鱼，钓鱼游戏倒是玩过不少。 “要是你跟我一个备份，小时候在内地，估计连肉都没地吃。”陈天福哈哈笑道，同时在做钓鱼的准备。 “内地？爸你小时候经常钓鱼吃？”陈志文问道。 “哪有这么容易，你以为就你聪明知道吃鱼啊，大家都想吃，多少人跳到水里抓鱼，后来不容许，又有人用蚊帐网鱼，又不容许，就只能钓鱼了，而且也只能夜里面偷偷摸摸的去，白天都有人查的。”陈天福笑了笑说道。 “那时候是真苦啊。”陈志文点点头说道。 “你们这种从小生活在香港的人是不会懂的，不要说吃肉了，我小时候，一年都吃不了几次白米饭，都快忘了这种生活了。”陈天福准备好鱼饵，将鱼钩扔了出去。 陈志文也一样照做，但显然没那么自然潇洒，不过也没关系，随后问道：“爸，你想过要回去吗？在内地那边还有什么亲戚没？” “我父母早去世了，倒是还有一个哥哥，听说去京城了，也不知道怎么样了，不过他上过高中，识字，应该能混点名堂。”陈天福有些感慨的说道：“回去自然是想回去，但情况你也知道，很难的。” “没事，现在内地已经与欧美不少国家建交了，我想以后总有机会的。”陈志文笑了笑说道。 “希望。”陈天福点点头说道，突然手中的鱼竿似乎动了下，惊喜到：“有鱼上钩了。” “卧槽，这么快？” 56 九龙仓进展 9月11号，陈志文收到了曾梓倖的通知，他同意合资开建新的工厂，陈志文也就安排了一个法务及商务去谈判合作细节，这也只是他贸易公司的一个小投资，等到以后Costco发展起来，外加如果进了沃尔玛、欧尚、家乐福之类超市的供应体系，那在这方面的布局会更多，或直接投资有潜力的供应商，或合资，或在未来的内地独资建厂等等等等。 因为初始额度的投资并不大，经过了三天的商讨，陈志文与曾梓倖以75%/ 25%的比例成立了合资公司，名字为金河服装有限公司，分别来自于星河与金利来。 之所以比例与之前说的不一样，也是因为曾梓倖为了稳妥，要求陈志文保证拥有一定的订单，要不然，失去了目前这个唯一的订单来源，新公司的成本制造不可能比的过同在香港的那么多成本降到几乎最低的同行。而陈志文自然也不会客气，你要稳妥我就要更大利益。 几十万港元的投资，其实也只是闹着玩玩，主要还是看中曾梓倖这個人的经营能力，要知道，曾梓倖进入香港服装业较晚，只能选择偏门的领带为开拓口，最后还活到了几十年后，如果现在给他足够的支持，那么他的成就会更高，特别是能够进入传统服装这个更大的市场。 就算不能成功也没什么，服装制造是整个产业链最低端的存在，做的再大也未必能有多少利润，金河就算失败了，也能培养不少这方面的人才，这些人才也许在几年后去内地会有很大的用途。 对曾梓倖来说，其实也没什么损失，投资也不算很多，而将来会投入多少精力，肯定还要看陈志文能够带来多少订单，真的发展起来的话，曾梓倖也一样能赚很多，甚至还可以获得不低的社会地位，毕竟这种小产业，它目测陈志文是没什么兴趣跟他抢管理权的，要不然完全没必要与自己合资了。 只是超市的需求品种太多，金河服装也只能从少到多慢慢的生产，选择的入口是美需求最大的袜子、牛仔裤、短袖等等，都是廉价的商品，走的完全是量。 其他的，则是由刚刚成立的星河贸易公司来负责在香港、湾湾寻找合适的供应商，按照专业人士的估计，即使算上贸易公司的利润与海运利润，香港货物的成本还是比美国本土的平均要低上20%，特别是需要大量员工生产的商品，人力需求越多的，相对美国本土价格的差距也就越多。 这样一来，即使是曾经亏本的fedmart，也能够勉强保本甚至轻微盈利。 实际上，欧美超市已经开始从亚洲采购商品，只不过因为本土关系链、国际合作信任度、信息沟通成本等问题，导致速度很慢，而现在，fedmart与未来的Costco就抢先跨出了这一步，也算是可以获得一定的相对优势了。 接下来日子，各个公司在职业经理人的带领下，按照陈志文的要求的发展及研发方向在运作，陈志文也是不惜资金，该招聘就招聘，该花钱就花钱，该买设备就买设备，美的目前每个月都在亏钱，但只要产品能够升级、优化那就足够了。 红牛方面，扣除之前花费的代言费，美国市场也开始盈利，不过陈志文还是继续砸钱，聘请美国的体育巨星来拍广告，后续又将广告送到美国的几个电视台投放广告，也赞助了一些体育活动，花钱可以说是如瀑布，但红牛获得的订单也如飞机起飞一般上涨。 秦志豪那边在德国直接下订了3台最先进的流水线，同时还挖了两名德国工程师前往香港常驻，钱到位了，哪有挖不动的墙角，再说，也就差不多2000美元一个人一个月，这个工资在香港算很不错，但比起红牛的利润，根本不值得一提。 地产方面，陈志文还在不停的动用杠杆，有些可能已经不符合行业规矩，不过大家其实都很清楚，只要不出问题，自然睁一只眼闭一只眼，其他人不敢这么玩是因为玩的太大万一输了就倾家荡产，陈志文知道未来，自然敢全力下注，而在中环开的投资公司，在获得不错的收益后，又在另外一个街道买了一套房产，再开投资公司的分店，用来吸引资金。 金融方面，在香港的布局目前只在收购九龙仓的股票，最近九龙仓又来了一次增股融资，陈志文基本上照单全收，都没引起市场波动，实际上，在海港城开业之前，很多地产人士都不看好这个项目，认为这么大的商场，又不在中环，生意不可能有多好，于是看衰九龙仓的有很多，这也是为什么在后世的1978年，李嘉成能够低价偷袭九龙仓的原因之一，而九龙仓在73、74年的几次融资，大部分也都被陈志文给吸收了。 截至目前，陈志文持有的九龙仓股票已有15.7%，跟李嘉成与包玉冈不一样，陈志文对于九龙仓更愿意长期慢慢偷袭，等到了足够掀牌的时候再动手。 一则是因为自己有更多的时间，按照原先历史，在1977年之前，九龙仓的股票都很低迷，自己一点也不急，收购的越晚，海港城这个吸金神器就完成的越多，这些资金、建设问题还是交给怡和的人来头疼比较好。 二则是，如果现在快速动手或者消息被透露，那么必然会引起怡和的反击，要知道，虽然被香港以及国际危机影响，但怡和的底蕴还是很强的，亏损虽然严重但手中资金还不少，这个时候跟怡和硬碰硬是陈志文最不愿意的，而如果再等两年，怡和的海外项目不停的给香港总公司放血，再收购就会轻松很多。 毕竟，在原先历史上，李嘉成意图收购九龙仓的时候，怡和都不愿意与市值只有5-6亿港元的长江实业硬碰硬，而是委托汇丰银行出面调和，足以说明当时的怡和已经是内忧外患，体大肾虚。 三则是即使真的爆发最后的收购战，那等几年之后自己的资金会更多，部分现在布局的项目，到那时就能获得资金回报了。 目前的四大业务的发展，基本上也符合陈志文的要求，两个实业外加地产与金融，前两者为未来商业的支柱，后两者可以长期为实业项目提供巨大的资金，外加一个海外发展的超市，为实业项目提供一定的市场以及进入市场的凭证，同时其本身也能获得不小的收益。 “陈总，昨天夜里我接到了一个来自美国的电话。”刚刚一早上班，小秘书安琪汇报道：“一个名叫蔡肯斯的美国人，他说他是沃伦巴菲特的手下，他准备来一趟香港，想跟您见一面。” 57 蔡肯斯 “蔡肯斯？巴菲特的人？”陈志文听到名字后，仔细回忆了下，在他所记得的历史上，没这个人，那可能只是巴菲特手下的一个得力干将，毕竟像微软鲍尔默或者谷哥埃里克这种在商业历史上留名的非常少，非互联网行业也只有那些把公司起死回生的逆天打工皇帝才有这个可能。 “他说他是巴菲特下面公司负责纺织业业务的。”安琪接着说道。 “行，你现在就和美国那边联系一下，让他们派人调查一下这個蔡肯斯，我要知道他的全部信息。”陈志文想了想说道。 他当初去拜访巴菲特，其实知道自己能够投资伯克希尔哈撒韦的可能性非常小，另外一个目的其实就是希望巴菲特现在这家纺织业帝国能够将生产基地搬到香港，所以就去埋下一个种子，即使巴菲特不当回事，那等到陈志文的资金没那么紧张的时候，也会再去一次谈一谈，再不行就找其他纺织业巨头。 而现在巴菲特的手下要来了，说明多多少少可能有了一点效果。 “好，我现在就去。”安琪答应道，红牛在美国已经有了分公司，那边也有了一个三十几人的团队，但这点人肯定不能满足红牛在美国对人力日德需求，因此大部分事情都外包给了本土的公司，包括信息查询这一块。只要钱到位，需要的信息很快就能找到。 五天后，陈志文拿到了蔡肯斯的资料。 “巴菲特下面金字塔的顶端了，看来巴菲特也很看重香港市场了。”陈志文笑了笑说道。 收集来的信息显示，蔡肯斯是伯克希尔哈撒韦公司纺织业务的一号人物，负责伯克希尔哈撒韦在美国的11处纺织厂，近万名工人，在哈撒韦公司可以说是一人之下万人之上十人齐平了，这种人来香港，肯定不会只是来旅游的。 毕竟，香港这个城市，又没有什么自然风景，一堆高楼大厦，欧美日哪个国家没有啊？在几十年后，如果不是靠着背后的内地，以及内地政府的部分政策支持，香港早就没落了。 “我已经在文华东方酒店为他定好了总统套房，到时候我们可以在那里会面。”星河控股的总人事李浩楠说道。 “不用，退掉。”陈志文摆摆手否决道：“现在我们还不是合作伙伴，没必要这么客气，太客气了，人家还以为我们会求他，住哪里是他自己的事，我们作为地主方请吃两顿饭就行了。” 总统套房的钱对于星河来说也是九牛一毛，这种小钱的花费，陈志文一般要求下面自己决定，然后一个月汇报一次就行了。 钱不多，但陈志文不会出这个钱，如果是客户，或者皮尔斯来香港，安排总统套房没问题，但还没一点合作关系的人，太客气的话，要么让对方怀疑自己的目的，要么就会让对方绝对自己高人一等，这样反而不利于未来可能的合作，巴菲特来了都一样，如果合作成功了，下一次就可以了。 “好，我的错，没考虑这么多。”李浩楠有些尴尬的说道，本以为老板重视对方，就特意安排了总统套房，却没想到适得其反，这种事情其实没有对与错，只是看老板的性格以及需求，只有长期与老板一起，才能了解老板的性格，然后才能做对事，这是任何一个公司职场高层必须要重视的事情。 “没事，机场那边也不用安排人，他们这种人过来，自己定的高级酒店都会负责，我们等他入驻酒店，休息一天后再约。”陈志文点点头说道。 “好的。”李浩楠说道。 一周之后，来到香港的蔡肯斯受到陈志文的邀约，前往位于中环一间顶级牛排店。 “很不错的牛排，我在纽约、洛杉矶吃过很多牛排，都比不上这里。”蔡肯斯刚藏了一口，便夸赞道。 “蔡肯斯先生，论食物，没有任何国家可以与我们中国人相比。”陈志文笑着说道，在吃饭的文化上，中华民族真的源远流长，每个地方都自己独特的美食，一个人，无论多有钱，穷一身之力，恐怕也不可能尝遍所有，在后世，他也经常看美食博主的内容，主要就是了解各类美食，有机会的话也可以去享受一次。 “这一点我不赞同，我们美国也有很多美食，陈先生下次去美国，我请客。”蔡肯斯随口说道。 “行，非常荣幸。”陈志文也没有纠正对方的错误，毕竟没意义，而且现在只有一个香港、隔壁的湾湾以及各个国家的唐人街有中华美食，很多还可能为了招待本地客户改了口味，只有等到隔壁内地改革开放后经济复苏后，才能证实这一点了。 “蔡肯斯先生，你这一次来香港，是为了什么？”闲聊片刻后，陈志文直接问道。 蔡肯斯用纸擦了擦嘴后说道：“陈先生，上次你拜访巴菲特先生，那一天你走后巴菲特将这件事告诉了我，巴菲特先生并没有太在意，不过我倒是有点兴趣，于是查了一下香港的情况，让我不可思议的是，香港一个小城市，服装行业的出口居然能够排到全球前五，金额超过十亿美元，远超过伯克希尔哈撒韦的业绩。 但更深入的调查后，我发现香港这边更多的是最简单的制衣，虽然也有几家大型的纱厂，但满足不了香港的制衣业需求，伯克希尔哈撒韦并没有在香港进行任何业务，所以我就来这里看看，说不定有什么机会。” “你是想在香港找客户？这恐怕很难了，香港这边的制衣行业利润很低，是绝对承受不了美国的纺织品的。”陈志文笑了笑说道：“或者说，全球已经很少有制衣厂能承受美国纺织品的价格了，包括美国制衣行业，不是吗？” 虽然香港制衣出口很高，但基本上都是低端产品，最简单来说，香港9成以上的制衣行业，员工数量不超过百人，可以说，都是一些小作坊，购买的原材料也是本地生产，少数来自附近的日韩，这基本上已经是最低的采购成本了，再高一点，估计这些公司都得倒闭了。 58 意图 “这不仅仅是伯克希尔哈撒韦的问题，而是整个美国纺织业的问题，人工成本太高了。”蔡肯斯有些无奈的说道。 “市场这种东西，该淘汰的就要淘汰，美国纺织业，已经不行了，正确的做法，就是应该放手。”陈志文淡淡的说道。 纺织业可能比制衣行业稍微有技术一点，但对于欧美来说，哪个国家都能造，从纺织业诞生的开始，各个国家就都有大量的这类公司，毕竟，穿是生活必需品。 在集装箱出现之前，海运的成本比较高，加上没有完善的海上运输防护，纺织品可能在海运途中受损，所以纺织品的跨洋运输不是没有，但成本高，一般都是欧美日等国家出口给那些没有基础工业的亚洲、辣妹、非洲等国家，而本土市场，都是自己内部负责。 因为他们的成本差不多，谁也不可能在有跨洋运输成本之后还能占领对方市场的可能性，除非是一些特殊的高档制品或者专业用途的制品，但这些数量非常少，不影响欧美国家本土纺织业。所以在50年代之前，各国的纺织业活的非常滋润，自己控制自己国家的市场。 伯克希尔哈撒韦就是美国纺织业的翘楚之一，曾经控制着美国10%的纺织品，但集装箱出现后，纺织品运输成本变低，加上亚洲国家开始发展工业第一步就是纺织业，于是，受到了前所未有的冲击，毕竟无论是制衣还是纺织，都需要大量人力，而人力成本这一块，美国哪有资格跟亚洲比，同样在欧洲也是如此，不过欧洲的服装高级品牌比较多，暂时还能再支撑一段时间。 伯克希尔哈撒韦就不行了，偌大的公司，一年的净利润居然只有几十万美元，这还是因为巴菲特投资利润转移的结果，纯粹纺织业已经在亏损，要不是出于社会责任，巴菲特早就砍掉这個业务了。 “虽然我不愿意承认，但这的确是事实。”蔡肯斯喝了一口白酒，有些皱眉的说道。 “美国的纺织业，绝对是无力回天，没人能救得了，但伯克希尔哈撒韦还是可以获救的。”陈志文看着蔡肯斯说道：“搬到香港来就行了。” “巴菲特先生说的果然没错，陈先生上次去找他，其实就是这个目的？”蔡肯斯笑着说道。 “对，香港需要高级的纺织业，这就是我的目的。”陈志文耸耸肩承认道。 “据我所知，陈先生的产业并没有制衣行业，也没有纺织业，为什么对这个有兴趣？”蔡肯斯问道。 “我有一家贸易公司，专门收购纺织品，自然希望香港纺织业的成本更低。”陈志文笑着说道。 香港本土也有不少纺织厂，最大的南非纺纱厂规模很大，内部拥有接数千名员工，但无论是技术还是质量，都比不上国外很多历史悠久的纺织工厂，香港本土的一些稍微高端一点的制衣业公司，不少都得从外部进口，这就又增加了成本。 对于想将香港变成他零售帝国最佳供应商的陈志文来说，这种成本就是白浪费的，如果为香港引进一家技术可以的外资纺织业，那么既可以降低他的采购成本，又可以让本土品牌多赚点利润，也许还可以发展出香港的高端纺织制造业。 最重要的还是未来可以向国内内地发展，同时，也算是让自己与巴菲特结交一下，说不定以后还能有其他合作的机会。 当然，还有另外一个更大的目的，只不过现在还没有开始布局，也不一定能成功。 “原来是这样。”蔡肯斯点点头，贸易这种公司，想查到的确不容易，而且他也只是大概查了查。 陈志文接着说道：“蔡肯斯先生你肯来香港，其实应该也有这样的想法？” “对，在海外投资建厂，我其实几年前就有过这个想法，只是巴菲特先生一直不同意。”蔡肯斯有些无奈的说道。 “以巴菲特的精明，他不可能不知道在美国，纺织业是不可能有前途的，为什么不同意？”陈志文有些不理解的问道，这可以说是基本常识了，在美国这种人工成本这么高的发达国家，搞劳动密集型产业，不是自己作死吗？ 蔡肯斯说道：“巴菲特先生当然知道这一点，但他宁可贴钱也要维持纺织厂的运营，是因为他不希望工人们失业，所以他自然不肯让工厂搬走，他从来就不指望靠着纺织厂来赚钱。” “原来是这样。”陈志文点点头说道，原来是巴菲特根本看不上纺织业，即使搬到国外也一样，就算有点利润了，也肯定比不上他在资本市场的投资，现在还在维持纺织厂，显然是因为“社会责任”，或者说上万的员工，是没那么容易遣散的。 “所以我需要拿出证据，来证明搬出海外能够为公司获得足够的利益，现在来看，香港的确适合我们来投资，这里虽然小，但市场够大，也没什么强的竞争对手。”蔡肯斯带着笑意说道。 “不过比起巴菲特先生的金融收益，这点还是不够的。”陈志文笑了笑说道，香港目前最大的南丰纺织厂，利润估计都比不上巴菲特的一个投资，这完全是两个天与地的行。 在后世，除了那些互联网公司或者高科技电子公司以及那些传统垄断企业，谁家的利润能比得上金融行业？那么多国家与公司，发展到最后都是脱实向虚，还不就是因为金融实在是太赚钱了么？连大众这种汽车巨头，一年接近一半的利润都是来自于金融业务。 “是远不够，但还是值得一试的。”蔡肯斯点点头说道。 “如果巴菲特不愿意投太多资金的话，我可以出资进行合资，在香港这边，我熟悉一切，再说，我也可以提供一部分订单。”陈志文接着说道。 “合资？其实我有想过这一点，陈先生的目的应该也包含了这一点，但这还是需要我回去与巴菲特先生商量一下。”蔡肯斯没有丝毫惊讶，仿佛一切都在预料之中。 “这是当然。”陈志文点点头说道，纺织厂的投资可不像与曾梓倖的合作，需要实打实的投入不少钱的，数千万港元还是需要的，但如果真的投下去了，未来的收益还是可观的，最重要的是他为香港提供了一个新的高端纺织工厂，对他未来有好处，说不定也能帮助香港纺织业进行转型，虽然概率并不大。 当然，如果巴菲特不同意合资也没关系，陈志文也无所谓，只要工厂能来就行了。 蔡肯斯接着说道：“陈先生，我之前在美国虽然也查了一些香港的数据，但并不清晰，现在虽然来到香港，但时间有限，所以希望陈先生能够帮忙，可否帮我收集一些数据，我可以付费。” “行，没问题。”陈志文点点头，没有傻的答应帮忙，虽然这点钱他也看不上，但对方不能不给。 59 慈善晚会 陈志文安排了几个人跟着蔡肯斯后面，查的都是一些香港服装行业的各类数据，一星期之后，再一次与陈志文约了一顿午饭，便离开了香港。 “你要准备进入服装行业？”听完儿子的描述，陈天福好奇的问道。 “不准备，只不过会扶持，包括之前与曾梓倖的合作都是这样，伯克希尔哈撒韦的规模，是不需要我的任何帮助的，他们的财力比我要强的多，我也只是想让香港有一家水平高的纺织业公司，也许对我的未来会有很大的帮助。”陈志文便吃着麦当劳的汉堡边解释道。 1974年，香港第一家麦当劳开业，虽然在陈志文看来这种欧美快餐店很low，但毕竟是美国的大公司来香港开业，还是吸引了不少人，陈天福就是其中之一，硬是拉着儿子一起过来尝尝鲜。考虑到偶尔吃一次口味也不差，陈志文也就跟了过来。 “在美国规模大，不代表在香港混的好，美孚石油够不够大？在香港不还得和中华电力合作，而且也只是占着小股份。”陈天福啃完一个鸡腿后笑着说道。 “这么想也行。”陈志文无奈的笑了笑，在香港这种小地方，欧美巨头来了的确未必吃得开，不过发电厂这种事，可能也是美孚看不上罢了，虽然在与中华电力合资的发电项目中只占了30%的股份，但合资公司是需要向美孚采购燃油发电的，综合来看还是美孚赚了，这也有可能就是人家美孚的赚钱方式。 “所以我觉得，他们找香港本土巨头合作倒是有可能，但我担心他们不会找你，你现在在香港，可没有什么太大影响力。”陈天福接着说道，国际巨头来香港找合作对象，基本上都是找本土的巨头，这样才能够强强联合。 陈志文笑道：“香港本土的巨头，谁看得上纺织行业啊？” 这绝对是真的，香港虽然现在有很多服装业公司，从业人员也高达二十万，但基本上都是小公司，小作坊，最大的纺织业公司南丰纺织厂，其老板早在几年前就开始进军房地产行业，正好碰到房地产暴涨，赚的钱可比纺织业多多了，要不是最近一年地产危机，估计可能都弃纺投房了。 “这倒也是，也就你还在折腾实业了。”陈天福点点头说道。 “也不能怪，房地产实在是太赚钱了，不过香港市场就这么大，最多也就置地那个规模了，想发展的更大，就得走出去，但地产行业有很强的区域性，在其他地方反正不起来的，实业就不一样了，可以轻松走向全球。”陈志文笑着说道。 后世香港的四大家族，除了李嘉成家族，大部分资产都在香港，可以说与香港一荣俱荣，少数来到内地投资地产，但规模也远比不上内地本土从90年代慢慢发展起来的本土玩家，连与香港差不多文化、房地产抄着香港作业的内地，都没办法让香港地产商找到第二個乐园，更不要说其他国家了，只有李嘉成，将在地产行业赚到的资金投到港口、能源、电信等领域，算是成功的转型了。 “最多也就置地？”陈天福愣了下，说道：“你小子眼光到底有多高？” “没多高，过几年，我收购了康乐大厦，送给你当50大寿的礼物。”陈志文哈哈大笑道。 “伱能收购那栋金门就不错了。”陈天福翻了翻白眼说道。 “那就更没问题了。”陈志文淡定的说道，这个金门大厦在后世可是被香港第一巨骗陈松青玩的溜溜转，他想收购自然也不难，就是划不划算的问题罢了。 “说正事，过两天汇丰银行准备举行慈善晚会，为香港教育资金筹集资金建立学校，我们出多少？”陈天福问道。 “几十万意思一下，不多不少，沈弼的主要目的可不是为了什么教育资金建学校，而是为了宣告他的时代即将到来了。”陈志文笑了笑说道。 早在1971年，沈弼担任汇丰总经理，成为未来大班的候选人之一，经过了这几年的努力，现任大班桑德士以及董事会终于决定让沈弼成为下一代接班人，这种大事自然引起香港商界的关注，于是就借着慈善晚会的名义，为沈弼庆祝。 “这段时间我们一直跟RB与东南亚的银行合作，沈弼那边会不会有点意见？”陈天福有点担心的问道，虽说公司问任何银行借贷是自己的自由，这两年无论是恒义还是儿子的星河，在初期发展的时候，都是靠着汇丰才成了规模，但当RB银行那边敢提供更高杠杆的时候，自己一方就立刻跑了，似乎有点不太厚道了。 “没事，我们的风险点要求太高了，沈弼估计也不会随便答应的。”陈志文说道：“再说，就算跟汇丰合作，该强硬还是强硬的，你太怂了，人家反而看不起，就是表现出那种，你不跟我合作，就是你亏的自信。” “敢这么和汇丰说话的，估计你是第一个了。”陈天福笑说道。 “话当然不能这么说，意思表达出来就行了。”陈志文淡然说道，他对汇丰的需求，其实也就是这几年，等电子时代开启，他的资金就不可能有什么问题了，如果不是香港本土很多机会聚集在70年代，他根本就不需要与汇丰有太多的合作。再说他知道未来，在外人包括汇丰觉得的一些风险很大的投资，实际上稳赚不赔，汇丰不肯冒险，其他银行肯冒险的话，他自然毫不犹豫的换一家。 “不过，RB与东南亚的银行，能提供的资金还是太少了，想真正在香港发展，还是得靠汇丰。”陈天福说道，这段时间，他们父子从外资银行拿了不少贷款，但毕竟这些只是在香港的分公司，规模有限，加上他们父子又不愿意走外币贷款，后面的合作几乎也到头了。 “我也没指望这些外资银行能提供多少资金，两个亿就不错了。”陈志文笑了笑说道：“所以，这次晚会，得与沈弼好好处理处理关系了。” 60 慈善晚会（2） 九龙仓与和黄，都是陈志文接下来的目标，二者得其一，就足以傲视半个香港，得二则可以把汇丰之外的所有英资拉在桌上，傲气的说一句：在座的各位都是垃圾。 而这两个目标，一个属于怡和，背后资金雄厚，一個现在虽然快不行了，但最大的债主是汇丰，目前的陈志文，就算等到两年后现在投资的工业地产转手能赚几个月，也很难与怡和对抗，更不要说汇丰了，想打这两个主意，就只能“投靠”汇丰了，再者来说，未来几年，有了汇丰的帮助，在地产市场上升期间，可就真的是拿着簸箕捡黄金了。 ...... 汇丰这次举行的慈善晚会在大酒店举行，说起大酒店，这家属于中华电力背后老板嘉道理家族的酒店，算是香港比较中立的豪华酒店，不是在英资华资中间中立，而是香港几大洋行之间的斗争。 汇丰虽然不是香港的洋行，但势力更超过怡和、和黄、太古、会德丰等等，随着蛋糕稳定，各大财团之间的你争我斗也形成了很大的规模，不过明面上大家还是你好我好大家好。 “半年不见，陈生的公司规模越来越大了。”晚会之上，沈弼与几大洋行的人虚与委蛇的交锋之后，就来到了华人区，先是与其他几人打了招呼，随后来到了陈志文面前。 “沈弼先生夸赞了，我也就囤了一些工业用地而已。”陈志文笑了笑说道。 “我说的不是这个，而是红牛。”沈弼笑着说道：“听说陈生的红牛在美国非常畅销，这在香港的历史上还是第一次有饮料品牌能够打入美国市场的。” “也就是小打小闹而已。”陈志文笑说道，红牛这段时间出口量的确暴涨，这些都是不太可能保密的，毕竟海关的出口量，在有点权势的人眼中就是透明数字，如果有心之人去美国看看价格，就知道这里面的大概规模了，不过这类人还是比较少的，陈志文目前在香港很低调，也就与他合作过的沈弼，可能会关注一点，而且沈弼不可能知道红牛在美国的利润究竟是多少，毕竟欧美的超市可不可能把自己的合同给外人看的。 沈弼笑了笑说道：“什么企业刚开始不是小打小闹，当年的包玉冈也是如此，能够在一年之内在美国取得这样的成绩，未来绝对是不可限量的。” “香港制造业虽然规模不小，但9成9都是小打小闹，成不了气候，我的目标就是在香港创立出一家或者几家全球性的知名品牌。”陈志文点点头说道，目前的香港制造业还算是很吃香的，毕竟谁也预料不到北边内地会进行改革开放，也不会想到隔壁湾湾及韩国制造业会迅速崛起。 “一年前，我认为陈生太年轻，目标太过浮夸，现在我觉得，倒是我看走眼了，陈生的确有这个能力。”沈弼笑说道：“不仅仅是实业，地产方面，我也大概知道陈生最近的操作，不得不说，风险的确太高了，我是绝对不会让汇丰冒这个险的。” “有风险才有收益，我还是比较看好香港制造业的。”陈志文接着说道：“不过在香港做生意，还是离不开汇丰的，如果在未来有一些风险较低的项目，我还是希望获得汇丰的支持。” 实际上短期之内，已经没什么大项目了，因为即使与几家外资银行进行高风险杠杆，在收购了批量工业写字楼后，资金也差不多用完了，至于那些在中环招募的资金，主要还是为了他老爹的恒义公司，比起上亿的贷款还是差多了。 而接下来，最重要的事情不是九龙仓，而是和记，因为这家公司的股价即将跌到脚环处，比起收购九龙仓需要至少大几亿的资金，等到了12月以及下一年的1975年，整个和记的总市值也才3--4亿港元左右，机会自然更大。 只不过和记最大的问题就是负债太重，本身经营也极为混乱，要想收购到手，最大的难点在于如何稳住各方银行，而和记目前最大的债权银行，自然是香港的土霸主汇丰银行。 “没问题。”沈弼点点头，如果地产市场复苏，他自然愿意与陈志文合作，或者说，与任何地产公司合作。 “多谢了。”陈志文并没有解释太多，和黄的谋划目前还需要保密。 沈弼客套几句后就离开了。 整个慈善晚宴，其实就是不少富豪拿出自己的珍藏，放在酒店大厅四周，哪位人士如果看上，可以给标个价，最终就是价高者得。 这样的方式避免了拍卖的繁琐，毕竟东西比较多，如果出现好东西，可能会引发竞拍，挑起矛盾，如果差的东西太多，万一流拍不就没面子了么。 陈志文兜兜转转，最终选择了一副他也看不懂的画，在画作前面的箱子中投入了20万港元的支票。 “陈生好眼光，这是一副临摹齐白石先生的画作。”身后传来一个声音，陈志文回头一看，这脸庞太熟悉了，再老40岁也认识。 “李生，你好。”陈志文回过神来，伸出右手笑道。 “陈生认识我？那再好不过了。”来人笑着说道。 “李生的长江实业可是香港最出名的地产五虎之一，我怎么会不认识。”陈志文笑着说道，来人正是长江实业的创始人李嘉成。 “过奖了。”李嘉成说道：“我也可是很早就听说过陈生，希尔顿酒店被收购的时候。” “一间我无法控制管理的酒店罢了。”陈志文摇头笑道。 “如果不是这样，置地估计早就想办法把这家酒店给拆了。”李嘉成笑道。 “李生也对希尔顿酒店感兴趣？”陈志文问道，在原先的历史上，李嘉成是1976年收购的，但这种大金额的收购，提前规划几年也很正常。 “以前有这个意思，不过陈生既然收购了，那我也只能放手了。”李嘉成淡淡的说道。 61 李嘉成 “只要肯花钱，中环其实还是有不少机会的。”陈志文说道。 “话是不假，只是中环之中位置非常好的，基本上没什么机会了。”李嘉成说道。 “所谓的位置好，不过是英资布局的结果，他们在哪里聚集投资，哪里就是黄金位置。”陈志文笑了笑说道：“这样一来，其他人自然没什么机会。” “陈生果然是英雄出少年，看事情的想法就是不一样。”李嘉成点点头说道：“只不过想再造一个黄金位置，可能性太低了。” “有志者事竟成，我们华人迟早有一天会有这个机会的。”陈志文淡笑着说道：“最近几个月，李生也是多次大手笔的投资啊。” “陈生的策略其实也差不多，而且比我的投资还要胆子大，这方面，我都自愧不如。”李嘉成举起酒杯说道。 “敌进我退，现在英资可都是在吃老本而已，这种机会我们可不能错过。”陈志文同样举起酒杯回道。 73/74年的确是香港华资与英资发展转变的分水岭，这几年，地产与股市的暴跌外加全球性的经济危机重创了香港的英资集团，而只守在本土的华资，大部分凭借着优异的眼光躲过了地产危机，在看准地产市场即将恢复的时候，又开始不惜成本的砸钱拿地。 相反来看，英资在地产上的操作非常保守，太古集团拥有太古城这种位于港岛且靠近维多利亚海港同时离中环不远的地皮，居然不敢自己独自开发，还找了一家华资地产公司来共同承担风险，结果白送了上亿港元给对方，而太古城的初始投入资金还是卖掉太古集团的其他地皮所获得，获得这些地皮的华资公司在这些地皮上建起住宅与写字楼，又是大赚一笔。 太古集团的操作只是此时英资集团的缩影，等后面几年地产市场越来越火爆的时候，无数英资还是同样的操作，白白的将大量利润分给了华资。 可以说，这几年是未来华资大举收购英资、超越英资的起始点，当然，北方的改变也是主要原因之一。 李嘉成点点头，说道：“陈生好胆识，长江实业最近准备投资不少新项目，也需要寻找新的合作伙伴，陈生如果有兴趣的话，有空可以来我们这边坐坐，了解一下。” 说完，李嘉成取出一张名片递了过来。 “行，有时间的话，我也很想去长江实业拜访一下。”陈志文接过名片后说道。 香港华资富豪，特别是李嘉成这种地产商，最擅长的就是利用别人的资金来赚钱。其中的方式比较复杂，简单来说就是与别人合作，拿了对方的钱去赚钱，赚了200%利润后，给对方150%，这样自己空手套白狼赚了50%，对方也赚了50%。 倒不是李嘉成这么大方的送钱给别人，而是为了快速发展，他承接了大量的项目，这么多的项目同时启动需要的资金太多，如果全部由他本人来承担，没哪家银行敢玩这么大的杠杆风险，同时，与外人合作，外人的人脉资源也会成为项目的优势。 有十块钱赚十块，与外人合作凑得100块再赚50块，自己可以分25，显然是后者更划算，更不要说这只是明面收入，背地里可能还有更多。 长江实业也就是靠着这一招，与其他华资合作开发地皮，与拥有土地的英资合资开发自有地皮，在短短几年内就飞速崛起，到了1979年，长江实业的自由物业储备面积超过了置地，成为香港第一。 只是这种赚钱方式，陈志文虽然知道，但却没能力实行，这需要很强的执行力，这是香港顶级华资巨头的独特能力。 “那就不打扰了。”李嘉成礼貌的告别。 “李生，怎么跟那個小年轻这么赶兴趣？”李嘉成走到另外一边后，一名秃头中年男子奇怪问道。 “别看人家年轻，未来的前途可是不可限量。”李嘉成笑了笑说道：“这人名叫陈志文，中环的希尔顿酒店的物业就是他收购的。” “哦，是他，听说过，没想到这么年轻。”中年男子点点头说道：“希尔顿酒店的位置的确很不错，但这种无法控制的资产收购了也没什么用，不是白白浪费资金吗？还不如投资到其他地方去，钱生钱不更好吗？” “每个人的看法不一样，而且希尔顿酒店物业也不是他唯一的资产。”李嘉成说道：“我之前大概调查了下，他旗下的星河地产在红磡一带大量囤积工业用地，虽然没查到具体数量，但规模至少在300万尺以上了。” “300万尺？即使现在地价萎靡，也需要两三个亿的资金了？”中年男子惊讶道。 “对，基本上都是贷款，一些是汇丰的，另外一些就是借的海外银行。”李嘉成说道。 “这是一个疯子，海外银行那群人不管风险，只顾赚钱，利息也高，敢跟他们合作，就不怕房价再跌一点，可就倾家荡产了。”中年男子问道。 “现在来看，他还是赢了，至少不会输了。”李嘉成轻笑着说道：“而且我听说他还在寻求收购工业地产。” “这种人玩的太大了，就算这次赢了，下次也极有可能输的一败涂地。”中年男子分析道。 “那也是以后的事情，我们判断地价已经到了拐点了，那只要再过两年，他手中的地皮就可能翻倍，转手卖掉，至少也是几个亿的利润啊。”李嘉成感慨道：“就是不知道他会全部脱手，还是跟我们一样，专心做地产行业，自己留着地皮开发了。” “玩这么大，应该不是只想着赚一笔？这小子还这么年轻，应该会长期发展。”中年男子说道：“就是太年轻了，对风险控制没有经验，很容易出问题。” “这你可就错了。”李嘉成摇了摇头说道：“地产只是陈志文产业的一部分，你也知道最近长江实业与加拿大帝国银行走的比较近？” “这跟陈志文有什么关系？”中年男子奇怪道。 李嘉成笑说道：“加拿大帝国银行的人告诉我，香港有一家饮料品牌，最近的北美洲卖的非常好，极有可能会成为一个知名品牌，这个品牌叫做红牛，就是陈志文的。” “饮料？红牛？没听说过。”中年男子皱眉说道。 “红牛没有在香港发售，主要市场是在北美洲那一片，走的是高端路线，价格比较贵，在北美洲已经供不应求，加拿大帝国银行对这个饮料品牌非常感兴趣，他们以为我会认识陈志文，还想让我介绍一下，也就是那个时候，我才开始关注他的。”李嘉成淡淡的说道。 “原来这样，难怪了。”中年男子点点头说道：“这么看来，这陈家以后不可小觑啊。” “那是当然，所以我也就顺便打好一点关系了，目前来看我们产业之间没有什么矛盾，陈志文虽然很成功，但显然不懂地产开发，只要与我们合作能保持超过囤地的利益，他的资金就能为我所用了。”李嘉成笑了笑说道。 中年男子笑道：“李生，这空手套白狼的本事，你认第二，没人敢认第一了！” “过奖了，走，去买几样东西，给汇丰一点面子！”李嘉成笑着说道。 62 好市多开业 慈善晚会结束之后的第三天，陈志文前往汇丰银行拜访了沈弼，二人就地产业投资再一次达成口头协议，陈志文再次收购工业地皮或者楼栋，汇丰银行会提供足够的支持，不过出于风险考虑，利息会稍微高一点点。 陈志文自然无所谓，在未来地价翻倍的利益下，利息多一点也没什么，再说，沈弼肯答应，也是因为他也觉得地产市场差不多到底了，后面出现风险的可能性不大，外加红牛在美国的畅销，也让沈弼认为陈志文的抗风险能力进一步提高了不少。 有了足够的本钱，陈志文再一次开始了对红磡、元朗片区工业地皮及写字楼的收购，虽然地产大佬们都认为地价已经差不多到底了，但实际上现在整个主流市场还是一片哀嚎，大量的资金宁可闲置也不愿意入场投资，更不要说普通人了。 无论是地价在顶端还是低端，投资大佬与普通投资人以及跟风普通人，都有了巨大的时间差，这也是大佬们高卖低买的根本原因，陈志文也能够从中赚上一笔。 购买地皮还是比较简单的，星河地产内部目前已经有了不少地产方面的人才，寻找性价比最高的也不是问题，而自己老爹陈天福也会提出自己的意见，陈志文这个啥都不懂，只知道港岛房子之前的地产小白，基本上也不怎么参与，偶尔来了解一下，但也只是知道就行了，现在投资的地产，终究也就是为了赚一笔快钱，更重要的自然还是其他行业的投资，比如零售行业。 ...... “陈生，希尔顿的事情，我们已经找到了合适的对象。”一天下午，林彦明来到陈志文的办公室说道。 “哦，说我听听。”陈志文放下手中的报纸，来了一点兴趣，上一次希尔顿的催款他没给钱，结果半个月后来了一张法院传单，现在双方还在不停的扯皮。 “大型酒店每天都会大量的毛巾、浴巾、床单等等要清洗，因为市中心土地成本的原因，这些是不可能在酒店内清洗的，所以基本上都会包出去，希尔顿也是如此，他们的清洗业务全包给了一家名叫悦乐的清洁公司，我请了一個专业的调查员，联系上了悦乐清洁公司的一个会计，从她提供的数据来看，希尔顿酒店提供给悦乐公司的价格远超过市场价，因为他们的老板和希尔顿的高层关系很好。”林彦明笑说道。 “这个会计肯替我们做事？”陈志文问道。 “她不愿意举报，不过我花了一笔钱，从她口中得知，悦乐的老板每个月都会从银行取一笔现金，一般一万左右，然后他会约希尔顿的一位副总出去游山玩水。”林彦明笑说道。 “太低级了，不过也很正常。”陈志文笑了笑，小说中的商业战争都是在合法情况下动用各种天才创意来对付对手，但现实中就是这么低级，舍得给的好处越多，就拿到大订单。 林彦明说道：“我已经请了一位专业的私家侦探去跟踪他们，看看能不能拍到他们交易的证据，只要有了这种照片，廉政公署就可以立案了，后续就简单多了。” “行，赶紧搞定这个事，希尔顿那边的人三天两头的烦我。”陈志文点点头说道：“马上我要去美国一趟，等我回来，希望你已经拿到证据了。” “陈生放心，我一定全力以赴。”林彦明答应道。 ...... 希尔顿的事情虽然烦了点，但也只是小插曲，各方面的正事才是最重要的，一周后，陈志文再一次坐上了前往美国的飞机，经过小半年的准备，Costco第一家分店要开门了。 作为陈志文商业布局中最重要的一环，也是未来实业终端最重要的零售渠道，陈志文对Costco非常重视，哪怕无论是香港的地产还是美国的沃尔玛投资都能在未来轻松赚到十几几十倍的利润，他还是拿出了500万美金来开这个第一家新店。 经过一天一夜的飞行，陈志文也没有直接去酒店休息，而是直接在皮尔斯的带领下，直接前往Costco的第一家门面店。 门面的位置位于洛杉矶东南方向郊区，离洛杉矶市中心的边缘地带大概3Km，不算太远，坐了半个小时汽车后，陈志文也看到了自己的第一家Costco超市。 第一眼感觉，这是一间绿色铁皮建成的大型工业仓库，如果不是前方大门的上方有着一个巨大的Costco招牌，谁都不会想到，这里会是一间大型零售超市。 “停车场挺大的。”陈志文一眼扫去，硕大的停车场，遍布超市的左右以及前三个方向，地面则是简单的水泥地，每个车位都严格画线。 “陈先生，这里原本还有两家小型仓库，被我一起买下来了，然后都拆了，建成了停车场，后面还有一个仓库，也被收购了，当做我们的仓库。”皮尔斯介绍道。仓储式超市虽然被称为仓储式，但也不至于真的不需要自己的仓库了，很多东西太多，不可能全放在非展销位的 “挺不错的，这么大的地皮，这么大的房子，只花了80万美元就搞定，很划算。”陈志文点点头说道。 作为背后的老板，虽然在香港，但Costco的重要花费还是会请示授权的，因此，他知道这几个仓库一共花了80万美元搞定，但仓库是什么样的，就没办法了，皮尔斯安排人拍了照，然后空运寄去香港，但这个时代的照片，本身就只能拍近照，远照太模糊了，大概形状陈志文清楚，但还是不如亲自来到现场看的清楚。 美国工业这些年来受到不小的冲击，50年代纺织行业与服装行业被RB打的满地找牙，60年代钢铁工业也打不过小RB，而现在以及几年后的未来，汽车行业也会被压着打，即使国会出台了保护政策，也只是让美国汽车苟延残喘而已。 工业不行了，大量工业仓库自然也就废了，也因此，皮尔斯能够在靠近洛杉矶市区的位置买到这么便宜的仓库，如果是自己建，没个两三百万美金根本不可能。 不过仓库属于工业用地，想改成商业用地，皮尔斯手下的法务团队也费了不小的劲。 Costco还没有开业，陈志文与皮尔斯在几个手下的陪同下，一起走进了超市内部。 外面是水泥地，里面也一样是水泥地，就是路面光滑一点，没有外面那么粗糙，这其实也是陈志文的要求，加上地砖，其实也没什么成本，但很没必要，Costco存在的目的，就是为了降低成本，所有的一切都是为了降低成本，从而给消费者最优惠的价格，这样才能在未来的竞争中处于绝对的优势。 开门进去，第一眼看到的就是厨房用品，锅碗瓢盆样样俱全，也有很多专门的小型厨房电器，在美国，虽然他们吃的不怎么好，很简单，但各类食物不互通，需要不同的加热工具，不像华国需要一个锅就能做出不同的菜。 烧烤架、烤箱、面包机是必须的，同时也因为不想做家务以及卫生原因，还会有洗碗机、餐具干燥箱、消毒柜、净水器等等，不过也因为这些基本上一家很多年才需要购买一次，超市对这一块投入的面积并不大。 再往后走则是五金用品，老美人工贵，下水道的工人收入可能比银行白领还要高，一般家庭也请不起专业的人，很多事情只能自己动手，一次，各类扳手、螺丝刀、钳子等工具，基本上每个家庭都需要有，而且考虑到这些东西容易丢也容易坏，需求量也非常的大，在美国，每家超市都有一个区域来放置各类五金工具。 再后面就是日常用品，如最常用的卫生纸，就占了很大的面积，老美因为不习惯用布，所以家里所有的东西都用纸巾擦拭，一个家庭一天用个几卷再正常不过，也因此，发生什么危机的时候，他们都会抢夺卫生纸。 好的东西是要放在后部的，这是经营商场与超市的最基本上逻辑，因为如果好的东西在门口，那顾客就只会在门口转一圈就出去了。 日常用品之后，就是食物区域，目前还是空着，在未来这里都是各类新鲜的食材，从附近农场单独采购，即保证了新鲜，也保证了最低的成本，当然，肉类还是需要问专业的公司购买。 按照陈志文的要求，这里有一个大型的快餐场所，顾客可以在这里以优惠的价格吃上类似麦当劳的食物，也有着数个大型烤箱，专门用来制作0.99美元的烤鸡，这个烤鸡单独来说，是亏本的。 跨国食物区就到了食品区域，这里有着各类零食、薯片、饮料、啤酒、面包等等，应有尽有，买的越多，价格也越便宜。 再之后就是各类便宜服装，价格非常便宜，其中最大的折扣就是袜子，这也是从香港采购的最大数量商品，Costco不准备从其中赚钱，以成本价卖给客户。 在美国，袜子的消耗速度非常快，不要说坏了，很多人懒得洗就会穿一双扔一双，浪费至极，但也促就了庞大的需求市场，其他服装也都是从香港采购，算上利润性价比还是非常的高。 “这里是汽车日用品的区域。”皮尔斯接着介绍道。 PS：今天只有一章了，快过年比较忙。求追读求票！ 63 好事多开业（2） “我是想不到，连轮胎都有的卖。”陈志文看到前方墙壁上挂着的轮胎，有些惊讶的说道。 美国是一个汽车大国，基本上每个成年人都有汽车，超市内部有专门的汽车日用品区域很正常，陈志文所想的应该就是玻璃水、雨刮器、坐垫等等，没想到这里居然还有轮胎，因为他之前也去过美国的数家不同超市，并没有这玩意。 “来Costco购物的，基本上都是开车，所以提供汽车方面的服务是我准备重点投入的方向，本来我是准备卖汽油的，只是加油站这个资质没那么容易拿的到，需要走一段时间的流程，所以就只能先从维护汽车入手了。”皮尔斯解释道：“ 在超市后方有一個专门修车的位置，我从外面请了两位经验丰富的师傅，专门为客户解决汽车的麻烦，服务价格也是根据Costco的商业模式，很便宜，利润很低，另外还有的手动洗车设备。” “这个倒是一个好方法，吸引车主成为我们的VIP客户。”陈志文点点头说道。 在美国，人工成本是非常高的，一般汽车去汽车店维修，零部件的成本可能不高，但人工会非常的贵，所以小问题大部分都是车主自己解决，但大点的问题就没办法了，只能去汽修店。 不过只要能够做到多销，就可以薄利，一般汽修店的价格高很大的原因是因为客户少不稳定，但Costco的客户量，自然不是问题，客户量多了，即使几位维修师傅的工资再高，也可以在每辆车上摊低，反过来，低价的汽修服务也可以成为吸引用户成为Costco VIP客户的吸引点，而只要成为了VIP客户，在其他方面的消费自然就有了。 “目前，我们的VIP潜在客户，差不多有15%是靠着汽车服务吸引过来的。”皮尔斯说道。 “的确很好，早点把加油站的资质拿下来，只要我们油价便宜一点，会吸引不少人。”陈志文点点头说道，虽然老美很有钱，但他们的车大部分都是高油耗，油价在去年翻了3倍，搁谁也受不了，只能降低平日的用车次数与行驶距离。 这正好也与Costco的规划方向一致，用户过来一次性消费购买足够两三个月的日用品，而如果能再提供低一点的油价以及适当的汽车维修服务，基本上就包圆了用户对购物的所有需求了。 这实际上也是后世Costco成功的时代背景，连同沃尔玛也是这样的逻辑，薄利多销，是超市巨头崛起的根本原因，无论是哪一种零售模式，只要以这个为原则，全力降低成本，就必然能够成功。 “只是还有一个问题，如果我们的油价太便宜，可能会动了一些人的利益。”皮尔斯说道。 “这倒也是，不过也不是什么大问题，加油送礼品就行了，只要礼品价值够高，就相当于折价了。”陈志文想了想说道。 超市里面货物很多，价格不一，品种不一，各类超市价格也不同，而且每个超市都差不多有着自己的覆盖地盘，所以即使哪一家便宜，也很难对比，特别是用户，也很难知晓，只有长期消费长期对比才会发现，但油价就不一样了，便宜几分钱就会引起行业的敌意。 这实际上也是后世Costco的麻烦，因为侵犯了其他加油站的利益，附近加油站施压之下，本州的燃油经销商都不卖燃油给Costco，逼的Costco只能去隔壁州运油，但这样一来成本又增加了很多，这门生意就不划算了，不过也没关系，这只是吸引用户的手段，不赚钱也无所谓，后来等Costco真的规模很大的时候，所谓的施压自然也就无效了。 不过现在的Costco才刚开业，还是以低调为好，送礼品这种事情本身也是促销的手段，只要价格不跌，附近加油站就不会联合起来，因为促销是随时会停的，至于等他们发现不正常的时候，那到时候再说，只要Costco靠着这个手段聚集了足够的VIP客户就行了。 “也行，送点饮料啤酒什么的，倒也不错，一般美国年轻人都喜欢这些。”皮尔斯笑了笑说道。 几人边走边聊，在将整个超市逛完之后，来到了位于东北角的办公场所，一间三层的办公室。 没有电脑的时代，所有资料都是靠纸来计，办公室里各类资料都快堆成山了。 “再过三天就要开业了，这几天非常忙，东西乱了点。”皮尔斯有些尴尬的说道。 “没事。”陈志文点点头，一般情况下，他这个老板来了，至少手下会整理一下办公场所，但即使是这样还是这么多的资料，可以想象之前会忙成什么样。 相对来说，Costco的面积虽然大，但SKU（商品种类）远低于沃尔玛等超市，那其他超市的工作量也可想而知了。这个时代超市的高运营成本，与这方面有着很大的关系！ “皮尔斯，现在市面上有针对超市物品资料统计的计算机吗？”陈志文问道。 皮尔斯想了想说道：“听说凯马特去年从IBM订购了上千万美金的电脑，来辅助他们内部超市的运行，不过具体怎么做的，外人不知道，我也曾经咨询过，IBM报价太高，另外一家王氏电脑价格倒还可以，只不过他们也没有与零售行业合作过的经验，还需要重新开发，预估可能需要300万美金左右。” “那是太贵了。”陈志文有些皱眉说道，哪怕是便宜的王氏电脑，报价都赶得上整个超市的投资了，这个价格，远比昂贵的美国人工还要贵多了，只有一些特殊行业，才用得起这么贵的电脑。 王氏电脑就是后世最出名的王安电脑，创始人王安再过几年就会成为全球第四富豪，华人第一富豪，他的产业就是工业电脑，靠着廉价性价比来抢夺IBM的市场，到了80年代初期，身价超过20亿美元，可惜错过了个人电脑的时代，加上公司内部矛盾，最终倒闭。 皮尔斯点点头说道：“我也算过成本，还是决定用人工。” “行，不过要盯着科技行业，如果有什么新技术或者成本大幅度降低，该用电脑还是要用电脑的。”陈志文说道。 后世沃尔玛能够崛起，一个重要因素就是80年代初进行了电子化改革，虽然投入了数亿美元，但成功的降低成本提高物流效率，陈志文自然也希望Costco也能抓住这个机遇，不过估计要等到个人计算机时代之后了。 64 苹果大咖 说起个人电脑，懂这个历史的大部分人想到的第一人自然是乔布斯，他成立的苹果，开创了个人计算机的新时代，掀起了万亿美元的新市场。 不过作为苹果公司的创始人乔布斯，并不是一個精通计算机技术的大咖，相反，他是一个中途辍学的大学生，对于计算机的技术也只是相对来说还行的水平，比起随便从硅谷中挑出的一个工程师可能都不如，乔布斯的强项是对于产品的执着，他想要给社会大众提供他认为需要的商品，个人电脑的概念、后世的音乐播放器、智能手机、平板电脑等等。 苹果背后真正的大咖，或者说初期的技术根底，是另外一位苹果的联合创始人----斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克。 Costco的开业还有几天，陈志文趁着中间的空闲时间，带着几人驱车来到了同在洛杉矶的硅谷，在一片杂乱的一间酒之中，找到了正在喝着啤酒看着橄榄球比赛的史蒂夫.沃兹。 “沃兹先生，你好，我叫艾瑞克.陈，很高兴能够找到你。”陈志文点了一份最贵的酒，递给了史蒂夫沃兹。 “我并不认识你。”史蒂夫沃兹有些警戒的看着眼前的亚洲人，又不是妹子，跑过来搭讪干吗？还请自己喝酒，难道是gay？难道自己这圆圆的体型在gay眼中是很好的对象？ “我有一个朋友，认识史蒂夫乔布斯，他从乔布斯那里偶然听到你的电子技术很厉害，所以我就来找你了。”陈志文笑道。 如果直接说自己认识乔布斯，那未来就很容易穿帮，而中间又加了一个人，就很难判断了，一般人也不会真的追问这个朋友的朋友到底是谁？ “史蒂夫那小子还算可以，知道把我挂在嘴边，我可是帮他解决了不少问题。”沃兹听到好友的名字，也就放下了警惕。 “听说过，乔布斯先生之前在雅达利获得了5900美金，都是靠着你的技术才完成的，这可让我朋友羡慕了好久。”陈志文笑着说道。 “5900美金？”沃兹差点一口酒喷出来，说道：“不是900美金吗？” “不是啊？900美金只是公司给他完成项目的费用，还有5000美金是乔布斯将芯片数量降到50枚一下的额外奖励，雅达利公司很多人都知道这个事。”陈志文有些惊讶的说道。 “可恶的兔崽子。”沃兹有些骂骂咧咧，好一会才叹气说道：“话说回来，史蒂夫的确只说了项目奖金的一半，没说额外奖金的事，但他应该告诉我。” “或许有什么误会？”陈志文“好心”的劝说道。 乔布斯与沃兹的故事，在后世互联网上并不是什么机密，1972年，刚刚上大一的乔布斯看不上大学学的东西，于是辍学，兜兜转转后找了一份在一家游戏公司上班的工作，也就是后世最出名的雅达利，沃兹是在一次偶然的机会认识上的，乔布斯精通产品理念，沃兹精通技术，二人就好了起来。 雅达利公司，在创立之初，发行了一款叫做乒乓的游戏，就是模拟乒乓球的电子游戏，页面非常简单，放在21世纪绝对没人看一眼的那种，但在1972年却火爆整个美国的酒，当年就赚的盆满钵满，但雅达利的创始人也是第一次创业，犯了最常见的错误---没有注册专利。 等到反应过来的时候，各种伪劣的乒乓游戏已经开始大批量出现在市场上，但事已至此，乒乓已经没办法拯救，雅达利决定开发一款单人的打球游戏，也就是后世有点小名气的打砖块。 只不过与乒乓不一样的是，打砖块游戏界面上的砖块很多，同时球的运行轨迹更复杂，算法也要求更高，这对于运算及存储要求很高。 在70年代，芯片也才刚刚发展，运算能力很低，无论是工业电脑还是商业电脑或者其他行业，都是靠着堆积芯片来提高运算能力，雅达利内部工程师研发的打砖块街机需要超过150枚芯片，一块芯片三四十美元，成本高到任何酒也不会愿意购买。 于是，雅达利在内部发起奖励，谁能够成功的开发出低于100枚芯片的打砖块街机，谁就可以获得900美金的奖励，而在这个基础上，每再减少10枚芯片，就再增加1000美金的奖励。 这个奖励放在70年代初，是一笔巨额奖金，雅达利的工程师都非常努力，但折腾了几个月，最成功的一组人也就降低了30枚芯片，但120枚芯片的街机，成本还是太高了。 乔布斯也对这笔奖金感兴趣，但他只是一个普通的技术员，不懂芯片，于是找到了当时在惠普上班的好友沃兹。 乔布斯告诉沃兹：必须要在 4天之内完成设计，并且用尽可能少的芯片。完成工作之后的奖金，他们对半分。 在接下来的四天里，两人几乎不眠不休，乔布斯负责创作原型和测试，沃兹负责技术方面的工作。 没想到的是，这两位还真在 4天内做出做出了这款可以永远载入游戏历史的《打砖块》，并且整款游戏仅仅用了 44个芯片！ 要知道，当年的雅达利虽然不是什么大公司，但之前乒乓的成功，已经让它有了数十位技术人员，但这么多人花费几个月都没搞出来的项目，被沃兹4天搞定，还只用了44枚芯片，沃兹在技术方面的天赋之高，整个硅谷也非常罕见。 实际上，两年后乔布斯的第一款苹果电脑，也是沃兹的设计，要不然，成本方面，根本降不下来。 街机时代在雅达利的带领下，已经开始让美国的酒开始接受，陈志文自然也准备进入这个利润惊人的行业，但他也只有创意，跟乔布斯一样，没有把游戏开发出来的能力，自然需要这方面的人才，而香港本土，虽然也有一些电子人才，但都偏向于生产，而不是设计。这样一来，曾经在苹果历史上的这位大咖自然是他需要邀请的对象。 “算了，回头我再找乔布斯去。”沃兹说道：“陈先生找我有什么事？” “5000美金而已，沃兹先生不用太在意。”陈志文笑着说道：“我准备在美国成立一家公司，希望能够聘请沃兹先生来当这家公司的技术总负责人。” 65 街机初始 “我？当总负责人？”沃兹一脸的惊讶，同时看向陈志文的眼神也有点不相信。 “这是我的预约金，只要你同意了，这笔钱就归你。”陈志文从身后取出一款小的皮包，递给了沃兹。 “预约金。”沃兹接过皮包，感觉皮包有点小重，打开拉链一看，里面有着3叠一百美金的钞票。 “这是？”从来没见过这么多钱的沃兹眼珠差点掉了下来，但他是聪明人，看到钱的一瞬间就立刻将皮包合了起来，同时谨慎的看了看四周，发现没什么人关注他，才又喵了一眼。 “跟你心中想的数字一样，30K。”陈志文笑着说道。 “声音小点，这里虽然有一点安全性，但还是要小心一点。”沃兹将皮包拉链拉起，感觉此刻手中向握着一个火球一样，问道：“陈先生，你准备开什么公司？” 即使在惠普做上了工程师的职位，但因为比较年轻，他的薪水一个月也才2000美金左右，这在现在的美国已经算不错了，但作为一名传统的美国人，有多少钱花多少钱，没多少钱就花信用卡的钱，身边最多的时候也就几千美金，要不然怎么可能为了乔布斯的450美元就奋战四天三夜？ 现在突然被人给了3万美金，要么会怀疑对方不怀好意，要么就是对方是说真的，考虑到自己全部家产也没这么多钱，后者的可能性更大。 “我在香港有一家公司，叫做美的电子有限公司，专门生产空调、冰箱、风扇、收音机等家电产品，前一段时间我在酒看到一款街机，觉得这会是一款很有前途的生意，所以想在美国成立一家专门生产街机的公司。”陈志文说道。 “街机？”沃兹有些为难的说道：“陈先生，你让我来设计主板设计电路布局，那没问题，但街机里做什么样的游戏，我没有任何头绪。” “什么样的游戏，你不用操心，伱只要负责做电路设计布局就行，包括后续的生产、销售，都由我来负责，在美国的公司，可以看做一个研发中心。”陈志文淡淡的说道。 香港那边，电子产品出口也能排的上出口前十，再过几年还能进入前三，但基本上都是代加工，研发设计这一块，能力很弱，就说陈志文之前想让美的研发变频技术，但最基本的芯片布局设计，整個香港都找不到合适的人才，后来只能去湾湾成立了研发中心，不过湾湾那边也许比香港好不少，但能力还是不足，只能花高价从RB德国请了专业工程师，如果不是陈志文有足够的资金支持，一般的小家电厂，到了这一步就只能放弃了。 街机游戏这一块，虽然看起来简单，但对芯片要求更高，同时还要控制成本，只能来目前计算机人才的硅谷来成立研究中心。 沃兹是个非常厉害的人才，但街机的研发绝不会只是芯片设计，还要很多其他方面的因素，因此需要一个团队来负责。 “研发中心？”沃兹有些纠结，虽然眼前的人给的钱非常多，但他在惠普也可以说是一帆风顺，混到一定成绩后，当个中层也不是不可能，要知道，在现在的硅谷，惠普可是全美科技公司的第二阶梯，仅次于IBM这个第一阶梯。 “薪水方面，我可以给你一个月5000美金，如果项目任务完成的顺利，那年底会有额外5-10个月的薪水奖励，我也会替你租一间高档的公寓，位置你自己选。”陈志文继续诱惑道。 街机的利润，在目前这个时代，包括雅达利或者其他准备进入这个市场的大电子公司，都没有概念，以为这个行业最多赚个几百万美元，顶多上千万美元。诚然，这已经是非常高的利润，但却不知，再过几年的一款太空侵略者，就能在美国市场净赚超过一亿美元，这还只是街机上的利润，当家庭游戏机普及后，游戏卡的市场会比街机大的多的多。 区区十几万美元的年薪，对于利润可能上亿的游戏来说，简直就是杯水车薪，再说，沃兹在惠普也是被识人不明，他的价值之高，百万美元一年都不只。 “陈先生，我希望你能证明你说的，虽然这个皮包很有说服力，但我还是需要见到正式的公司信息。”沃兹的语句不顺体现出了他的心情，但这种人只是不擅长表达，却不是傻子，这种事，自然需要铁的证据才行。 说完，他将皮包还了过去。 “也行，等我公司成立了，我再邀请你过去参观一下。”陈志文点点头说道，将皮包收了下来，同时站了起来，说道：“今天的酒我请了，你随便喝，晚上来喝也是。” 对着身后的一人示意下，一名进发年轻人点了点头，走向了前方的酒保，随后指了指看着这一切的沃兹，酒保则是边点头边对着沃兹发出灿烂的笑容。 沃兹回过头来，陈志文递了一张名片，说道：“我知道怎么找你，但如果你想主动找我的话，可以打这个电话，希望很快我们就能再见面。” 说完，陈志文礼貌的招呼离开，同离开的，还有几名中年白人男子以及在其他位置独自吃着鸡翅的助理安琪。 出了酒后，陈志文看了下四周的建筑，对着安琪说道：“安琪，在附近找一栋三四层的小楼，位置和装修要差不多的，不需要太好也不需要太差，全部租下来，或者买下来，当做美的在美国的分公司。” “就为了刚刚那个胖子？我们要投资这么大？”安琪有些好奇问道。 “不管有没有那个胖子，我都得投资，去找罗恩，他肯定认识洛杉矶的中介。”陈志文笑了笑说道：“这个胖子的价值，远超过你的想象。” “好的。”安琪点点头，十几万美金的年薪，这要是在香港，可以招一个排的技术员了。 “回去，Costco马上就要开业了。”陈志文对着一旁的司机说道。 66 好事多开业（3） 为了吸引潜在的用户，Costco在第一周默许所有的人都是会员，可以自由进来消费，而第一天，如果消费到达一定的额度，便可以获得一定比例的附近加油站的优惠券。 在这个车轮上的国家，汽油是永远的硬通货，甚至美元钞票也是绑定着石油，既能来参与便宜的购物，又能获得汽油优惠，谁会不愿意过来呢？ 至于怎么宣传的？自然是通过最原始的方法：广告与发传单。 美国的电视台，跟后世的内地一样，也有地方电视台，比如洛杉矶，就有数个地方频道，只不过在纯粹的商业竞争之下，地方电视台的收视率根本比不上NBC，CBS等地方电视台，差距非常的大，而因为目前的电视频道都是收费为主，所以很多人并不会开通地方频道，只有一些套餐中会带着一些附送，因此在地方电视台投放广告的效果很低，不过价格也不贵，皮尔斯一口气安排了每天七八个不同时间的广告位置，不停的播放。 至于大型电视台，就根本没考虑过，红牛这种销售对象在全美的适合在NBC这种大型电视台投放广告，区域性的超市就算了，除非哪一天，各类超市遍布全美大部分地区，才有投放的意义。 电视之外，自然就是报纸，本地销量最高的洛杉矶日报已经连续多天投放Costco的开业广告，不过广告页面价格太高，只是起了宣传的作用，要让用户真正了解超市的优惠，就得大规模发传单。 陈志文的策略，是想雇佣本地的高中生来发，他们很多人只是想赚一笔零花钱去买condom，对社会没有足够认知，比较廉价，但却被皮尔斯叫停，因为他有着更省钱的办法。 皮尔斯安排人找到在洛杉矶的送报员，直接让他们负责将传单分发给每個定报纸的家庭，在美国，基本上有点经济条件的都会订报纸，这几乎已经覆盖了洛杉矶的非穷人，同时，因为送报员本来每天就要送东西给每一户，再多送一份传单，也只是多了一点负重成本。 原本陈志文打算在传单上花费预算3万美元，结果换了这一招，5000美元就搞定，姜还是老的辣，当然，陈志文没想到这一点，也可能是因为对美国社会运作不理解，因为在香港，报纸都是自己去买的。 超市内部的商品进货，自然是由皮尔斯团队负责，主要使用的还是之前fedmart的供应商，少数则是来自香港的廉价服装，如袜子、帽子、拖鞋、玩具等等，这些香港商品价格便宜，即使按照Costco的定价，对很多人来说也是非常大的优惠，特别是袜子，一打一打（12双）的卖，很多只要0.69美元，质量还很不错。 一切就绪，1974年11月11日，陈志文特意选的这一天，位于美国加州洛杉矶市的Costco正式开业，也是全球第一家的开业。 没有鞭炮的噼里啪啦，文化不同是次要的，主要是在美国任何地方噼里啪啦一下，能吓的所有人鸡飞狗跳，到处逃亡，有如世界末日。 廉价的物品，总是能够吸引人的，为了保证人流量，皮尔斯特意推出了很多限量的廉价产品，如高级红酒、知名品牌的电器产品等等，一天只有几百或者几千的数量，这足以逼着所有人早点赶过来，因为一旦晚了，可就没了。 8点55分，Costco大门外已经聚集了一群人，好在11月的洛杉矶不冷不热，平均气温十几度，要不然可贼受罪了。 几个保安挤在人群中满头大汗的维持秩序，喊出的话根本就传不出去，不一会就被鼎沸的人声遮盖住了。 “好家伙，这人群数量，比香港超市开业还要多，我还以为美国人都很有钱，不会在乎这点小便宜呢？”位于二楼的安琪，看着下方密密麻麻的人群，不由的说道。 “有钱人不少，但穷人更多，真以为美国处处是黄金啊。”陈志文笑了笑摇头说道。 比起其他非发达国家，欧美的生活水平自然高很多，但这也只是曾经百年的大量zm经济下获得的全球财富以及科技发展较早的原因，整体生产力的提高惠及了底层百姓，只不过无论什么社会都是大鱼吃小鱼，底层百姓不错的生活，也是由上层控制，上层为了赚更多的利润，就必须全力的从小鱼身上吸血，这不仅仅是物质的，也是精神上的。 信用卡文化这种当前享受花费未来，其实就是一种较高的吸血方法，因为小鱼们现有的血已经不能让大鱼满足了。 之前经济发展的很好，一切形成了平衡，但石油危机出现后，制造业雪崩，GDP出现了负增长。 很多人对GDP的增长没有概念，简单来说，后世的国内，每年8%的GDP经济增长可以让很多人过的很舒服，而一旦降到4%，就会有无数人觉得生意难做、物价飞涨，而GDP暴跌，那就是人间地狱了。 当然，这个对比是针对以前的生活，由奢入俭难，过惯了奢侈生活的人，日子稍微难过了一点，就觉得自己不如非洲了，跟后世某年的欧洲一样，实际上并不是没有天然气，只不过不能像以前那样在冬天的屋内吃棒冰罢了，但各种抗议游行吸引了全球媒体的关注，而就在同一时间，欧洲南部的非洲发生了饥荒，数万人饿死国际社会却无人知晓无人关注。 美国现在的经济状况比后世2022年的欧洲还要差，通货膨胀暴涨，大量微小利润企业倒闭，很多人在花费掉未来收入的情况下，陷入了破产危机，不得不开始简衣缩食。 这种时候，就是针对零售业发生变革的最佳时机，人们的生活习惯从不在乎价格、在乎服务方便享受到真真正正的务实，这就是沃尔玛与好市多的机会。 时间很快到了9点，超市大门打开，一群人冲了进去，部分人跑去了购买红酒，部分人跑去购买廉价的服装，部分人去购买食物，不过更多的人冲向了日用品区域，卫生纸被抢疯了。 “？？？”陈志文一脸问号，虽然卫生纸的定价便宜了点，你们也不用这么疯狂？ 67 好市多开业（4） 虽然早就知道老美爱囤纸，但也没想到会这么疯狂，所有准备的各种优惠，都比不上没有优惠但比其他超市稍微便宜一点的卫生纸。 不一会功夫，以整排货架的卫生纸被席卷而光，很多人都是推着满满一车购物车离开，快速走到门口去结账。 身后的皮尔斯虽然听不懂中文，但看着老板与老板秘书看着的方向，笑着说道：“这一切都在预料之中，后方仓库还有很多卫生纸，很快就能补货。” “你们美国人这么喜欢卫生纸？”安琪以英语问道。 “不是喜欢，而是这玩意在超市来看很亏，卫生纸虽然不重，但很占空间，运输成本挺高的，但偏偏价格又不高，对很多租金较高位于市中心位置的超市来说不划算，所以大部分超市的储备都不多，而且相对价格较贵，偏偏用户们的使用量很大，只能经常性的购买。”皮尔斯笑着解释道。 “但对我们来说却没有这方面的问题，运输成本可能差不多，但储存以及零售位置成本就低多了，毕竟我们的超市位置很一般，无论是租赁还是自持成本都很低，面积又够大，可以方便用户一次性购买小半年使用的量了。”陈志文点点头说道，这的确是个不错的优势，卫生纸在欧美属于日用生活必需品，偏偏正常超市没办法大规模廉价提供。 沃尔玛在这方面也只是比其他超市相对好一点，但因为面积和其他超市一样，也就不可能存放太多卫生纸。 皮尔斯接着说道：“这也算是我的切入口，在fedmart的时候我就已经发现这个情况，只不过那时候资金周转不好，我也没能力在这方面提供太大的投入。” “行，这也算是个不错的突破口，只要这点做好了，就更容易让人成为我们的VIP客户了。”陈志文想了想说道。 很多人无法想象，为什么仓储式超市要搞什么会员制度，跟其他类型的超市搞不同的区分，而不是对所有人都开放？ 其实这里面的逻辑很简单，因为仓储式超市他的位置就不在居民区附近，或者说，不在大部分它用户的附近。 为了让远处的用户前来购物，仓储式会以优惠的价格来吸引用户，只不过人都是懒的，几次还可以，时间长了就不行了，总会想着哪怕附近超市价格贵点，但节省时间啊！ 所以，会员制就是必须的操作，当会员真实的投入了几十美元的会员费，为了不让自己的会员费白出，就会多想着来购物了，加上仓储式超市都会推出返点的服务，也就是购买一定金额的商品，就可以抵扣会员费，直到会员费为止，这又会成为刺激用户的一個动力，而用户获得的积分兑换额度超过会员费时，就可以在其他特定商品上打折或者直接兑换某些产品，这又是刺激用户前来消费。 周而复始，这一套组合拳，就能把距离较远的顾客钉住，让他的日常生活消费都花在自己的超市，Costco也是将这一原则使用到极致。 不过这一切的前提是你得让用户成为会员，以前的仓储式超市的运营逻辑是锁定公司群体或者某一个群体，以赠送会员的方法吸引他们购物，而Costco就是要打破这个小市场需求的僵局，将附近所有的居民全部纳为自己的潜在会员。 但想让用户主动的交出几十美元来成为超市的会员是很难的，这天底下哪有没买东西就先花钱的道理？ 所以一周的体验时间就是为了让用户发现Costco里面物价的便宜，只要多买点东西，就能把会员费赚回来，而且还有积分可以兑换，但这样还是不够的，最好就是要有拿得出手的商品，比如买个一两次就能把会员费回本的商品，如大型家用电器。 只不过家用电器的更换频率非常低，大型电器集团也可能不容许某个超市打破价格定位，之前陈志文是想在服装、饮料、粮食方面做文章，但没想到，原来美国人更在乎卫生纸啊。 “美国家庭一般一年用多少卷卫生纸？”陈志文又问道。 “没查过，具体数据我要去翻一下图书馆，但我家的话，一年差不多四五百卷。”皮尔斯大概想了想说道。 “四五百？”一旁的安琪眼睛瞪的老大，你们是天天吃卫生纸吗？ “卫生纸也是从美国采购的？”陈志文问道。 “对，美国的公司，陈先生是想从香港采购？”皮尔斯问道。 陈志文摇头说道：“香港没有造纸公司，得去亚洲其他地方询问了，安琪你记一下，回香港后让徐伟山去印尼问问，那边林木业比较发达，造纸业也有不少公司。” 徐伟山是星河贸易公司的总负责人，也是从和记黄埔挖过来的，目前就是负责对接美国这边的超市需求，然后从香港采购，同时也要负责贸易公司本身业务的扩张，比如RB，徐伟山在和黄的时候就是与RB不少超市有过合作，陈志文招他也是考虑到这方面的因素。 “好。”安琪立刻在自己的小本子上记了下来。 “如果能从亚洲获得更廉价的卫生纸来源，对我们还是有很大的帮助的。”皮尔斯点点头说道。 在亚洲有着信得过的供应伙伴，对超市的发展至关重要，很大美国大型超市其实也知道这一点，只不过超市的商品太多了，又影响到客户的生活体验乃至食品安全等等重要因素，从遥远的地方更换供应商就非常的谨慎小心，越大的零售集团就越小心，因为一旦出了问题，影响会非常恶劣。 “这方面交给我，绝对不会有问题。”陈志文豪爽的说道，印尼那边的成本肯定比美国要低的多，毕竟造纸业不是什么高科技行业，就算设备比不上，但其他方面相差太多了，而再等几年，内地改革开放，正好那时Costco的分店也应该会有不少，自己的美元订单一出，国内自然会有国企来做这个生意。 “OK，那我就放心了。”皮尔斯笑了笑，看着下面一群人将卫生纸放在自己的购物车上，说道：“我要下去看看，现在最重要的是说这些人办理我们的会员。” “行，那辛苦了。”陈志文笑着说道，专业人做专业事，怎么说服顾客掏钱买会员，他下去估计一个人都说服不了，作为老板，他只要等着数据就行了。 68 招揽沃兹 第二天下午，开业第一天的营业额出来，一共销售了4.3万美金，这个数据并不算很高，平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字，但两者的客户量完全不一样。 Costco昨天虽然开始人比较多，但也都是被广告吸引而来，不算稳定的客户，到了下午忙完之后，基本上就没什么客人了，上午的用户，购物目的性也特别强，食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上没动，这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。 营业额之外，另外一个数字更重要，那就是第一天获得的会员数量，一共有1100人成为会员，支付了25美金。 这個数字已经超出了皮尔斯团队的预料，虽然看起来不多，但平均下来，这些一个月在超市花费50美元，就可以提供5万美元的营业额，而这只是第一天，虽然后续每天的会员数量不可能有这么多，但只要持之以恒，慢慢的发展，等数量翻个十倍，超市就能正常的运营，再多个几倍，就算很成功了，3万会员，就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。 不过，一般情况下，一个家庭只会办理一张会员卡，3万个家庭客户，需要很大面积的人口密度才能支持，这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因，仓储式的生意模式，就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶，自然也是看中这里的人口、经济，等硅谷发展起来，经济人口更会大爆炸，再在城市对面开第二家Costco都没问题。 随后的几天，陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态，与其他超市对比，人数要少的多，但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后，慢慢的往上增长，到第一周结束，一共获得了17万美元的营业额，会员数量到达2300名。 第二周开始，皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入，而是将价格上调，针对非会员用户，在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格，相差5%，只要接受这个价格，一切也是OK。 如果买的少，那自然不必成为会员，而买的多的话，自然会算算划不划算，特别要考虑到如果以后要经常来，那还不如早点办会员的好。 当一切稳定下来后，陈志文也算松了一口气，虽然没有想象中的超级火爆，但也算是平稳过关，达到了预期，接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传，做好成本方面的控制，将价格降到极致，而香港那边，则需要全力寻找合适的供应商，能提供物美价廉的商品，以提高Costco在美国零售市场的竞争力。 只要第一家门面发展的顺利，那后续就要扩张，因为门店数量越多，运营成本平摊下来就越低，同时，无论是在美国还是在香港的采购，都可以靠着量大来继续压低价格。 零售行业就是这样，强者越强，跟互联网一样，后世沃尔玛一统美国，其他超市基本上必须要错位竞争才能有活路，凯马特，西尔斯这种曾经的王者只能破产倒闭，而Costco因为早早的在仓储式市场布局，获得了先发优势，后续连沃尔玛全力投入山姆会员店，也跟不上了。 陈志文现在的发展历史，比原先的Costco还要早，而且资金方面更多，但却也丝毫不敢大意，必须在沃尔玛成为零售超市巨头之前，彻底稳住仓储式超市霸主的地位。 11月22日，陈志文离开了Costco门店，前往了位于硅谷的惠普分公司外。 “沃兹先生，考虑的怎么样了？。”一栋3层的办公楼里，陈志文带着穿着似乎不是很合身的西装的沃兹转了一圈后说道：“这里就会是未来美的在美国的办事处。” “全是？这里三层至少有一万多尺了，设计街机游戏而已，这面积是不是有点大了？”沃兹问道。 “大？再过两年，你就会觉得小了。”陈志文笑着说道：“街机游戏，我认为未来的市场会很大，只要游戏好玩，整个美国的年轻人谁不想玩？棒球足球（橄榄球）有多少人看，那我想游戏也会有多少人想玩，区别就是不可能有一款游戏可以让所有人喜欢，所以我们需要开发各种不同的游戏，来满足不同的人。” “足球？那可得几千万人？这怎么可能？”沃兹有些惊讶的问道。 “没有什么不可能，我们需要做的是将这些游戏做出来，然后放在他们眼前，雅达利现在的策略很不错，通过酒吸引爱玩的年轻人，酒也开始接受了这个生意，我们只需要做出游戏产品就行了。”陈志文笑着说道。 “那做什么样的游戏？我想了一个多星期，一点头绪都没有。”沃兹问道。 “第一款游戏的玩法我已经有了，但现在不能告诉你。”陈志文笑了笑说道：“你得先成为我们公司的人才行，游戏内容我来负责，你只需要以你专业技术来设计这个游戏机，在芯片、能耗方面做到最佳，降低设备的制造成本。” “不知道游戏内容的话，我是没办法大概算出需要多少芯片的。”沃兹想了想说道，街机的最大成本就是芯片，一个芯片数十美元，好的上百，怎么搭配才能让游戏可以流畅运行同时又能最低成本，是一件非常复杂的事情。 “比雅达利的打砖块要简单一点。”陈志文笑着说道：“我相信你的能力。” 雅达利几十个工程师搞不定的事情，被沃兹4天搞定，芯片数量从120降到了44，这种逆天能力，去IBM挖人也不一定找的到。 “行，陈先生，我接受伱的邀请。”沃兹说道：“不过我需要从惠普离职，我手上也有两个重要的项目，交接的话至少需要3-4周。” “没问题，你从惠普离职后，就直接去一趟香港，一路住行的费用都是我来出，我们在香港会面，谈一下后面的事情。”陈志文点点头说道：“另外，我走之前会给你准备一个人事，需要什么样的人来组建团队，你说了算。” “好。”沃兹说道。 “待会安琪小姐会给你一份offer，你看一下内容，也可以找个律师咨询一下，同意的话就签字，签完字后，之前的3万美金就是你的了。”陈志文笑了笑说道。 “太多了，陈先生。”沃兹这个IT老实人连忙说道。 “对我来说，这只是九牛一毛（nothing），我也希望，在未来，这点钱对你也是九牛一毛，所以，早点将团队建好，将产品设计出来，然后成功，你会获得前所未有的财富。”陈志文拍了拍沃兹的肩膀说道。 69 再见巴菲特 （突然通知凌晨上架，先发一章，后续白天补，希望大家多多支持，这本书能写多少百万字，就看各位了！） 做街机，一个优秀的人才有多重要？这个可能很难来形容，至少是千万美金的级别，沃兹就是这样的人。   70 商谈 “超市这一点是真的，我并没有欺骗蔡肯斯先生。”陈志文看了看一旁的蔡肯斯，接着说道：“同样的，我说过想扶持香港的服装行业也是真的，也许有一天，我也会在这个行业进行直接的投资，但现在的香港服装工厂发展情况并不算好，量虽然很大，质不行，虽然也有着很多其他原因，但很多中高级原料需要进口也是一个大问题，巴菲特   71 合作 这段时间，陈志文一直在囤积工业地皮，但都是曾经的老旧地皮或建筑，港府那边也没怎么审批新的工业地皮，也是因为工业出口也是一片哀嚎。   72 第二家店 “乔伊，按照这个速度，想收购到10%需要多久？”陈志文问道。   73 街机初始（2） 交代好好市多的事情后，陈志文与手下一行人再一次与团队承包了一家飞机的头等舱，返回了香港，离开快一个月的时间，回来之时已经是12月了。   74 布局和记 “和记国际集团？”周家杨大惊，回想了一下和记最近的情况，有些不可思议的问道：“陈生你是想收购和记集团？” “有这个打算。”陈志文点点头说道：“和记现在已经跌成仙股，市值跌了将近95%，是我们下手的最佳时间。” “这个风险太大了，陈生，我建议您考虑一下。”周家杨建议道。   75 贪吃蛇（二合一） 在安排好收购和记集团的股份后，负责法律业务的林彦明也来到了陈志文的办公室。 “陈生，照片拿到了，您看。”林彦明将一叠照片递了上去。   76 初闻广交会 讨论一会贪吃蛇的细节后，陈志文将雷盛利叫了过来，认识了一下，随后又为沃兹介绍一个同事，这人将会代表美的电子，去美国辅助沃兹，同时负责整个分公司的建立与人事招聘，毕竟沃兹这样的人只适合研究技术，管理方面还是有专业的人比较好，当然，也有监督的目的，没有互联网的时代，分公司在外面很难管控，安排自己的人要方   77 技术投入的决心 “好的，没问题。”曾梓倖点点头答应道。 “来，继续，老板，再来两瓶冰啤酒与雪碧。”陈志文笑着说道。   78 半山别墅 “半山别墅？”陈天福想了想说道：“以你现在的身价，换半山倒是也正常，这种事情你自己看着办，想买就买，买了之后，要不要我们一起去住也随意，我们在这里住了十年了，也习惯了。” “对，不过我还是要去住几天的，一个月。”吴秀玲跟着说道。   79 贪吃蛇（二） “好，我来试试。”雷盛利也来了兴趣，只不过他才刚刚玩了不到一分钟，便自己撞上了墙壁，一命呜呼。 “我来试试。”安琪也很有兴趣的说道。 沃兹早就准备好了几十枚硬币，安琪拿到硬币后，坚持了一分钟，也输了。   80 进入美国市场的准备 在IT行业中，乔布斯算是陈志文比较佩服的一个人，从最初的个人电脑到后面的iMac，ipod，iPhone，ipad等等，都是很有时代性的发明，在产品艺术领域，乔布斯算个很厉害的天才。 而不为人知的是，乔布斯对自己的产品，有着非常简单的测试方法，那就是找一群孩子，看看他们是不是喜欢。   81 1975年的个人机遇 “好，公司内部有不少会英语的，我安排人去询问下，看看谁愿意去美国。”雷盛利点点头答应下来。   82 希尔顿酒店的臣服 也许在不久的未来，陈志文也会参与住宅投资，那时候也会有一定的内部福利，不过，几年之后的房价跟现在可能就是天差地别了，员工想买折扣自然不是问题，但液不至于回到几年前的价格。 年后的时光变的悠闲起来，但对希尔顿酒店来说，就是如坐针毡了。   83 火爆的贪吃蛇（二合一） 时间过的飞快，在经过一个多月的测试以及沃兹的数次优化下，贪吃蛇街机的最终主板及内部软件被定夺下来，陈志文立刻下令从美国相关公司采购300套主板，香港这边也准备好了各类其他硬件材料。   84 即将引爆的街机市场 1975年5月1日，安琪与雷盛利，带着整理好的数据，来到了陈志文单独的会议室。 这是一份在美国几十家酒存放后，对人流的数据，对比的则是同样环境下，目前市场上主流街机打砖块的数据。 “7.3倍，这个数字可真够吓人的。”陈志文看了看结论后，笑着说道。   85 新游戏《神奇方块》 来自红牛部分酒客户的订单，便让香港这边的街机工厂忙碌了起来，订单方面不愁，市场也在快速上涨之中，陈志文也自然不再需要过分关注，只要不出质量问题，那今年将会是获得回报丰厚的一年，哪怕是同样爆火的红牛，因为需要不停的投放广告，在净利润方面，也是远比不过街机的。   86 购置半山别墅 “神奇方块，是很神奇。”沃兹也没在意这个名字，一个普通的名字他也不会在意，又说道：“游戏很简单，就是在芯片控制上，我需要一点时间。”   87 和记收购的进展 “葡萄酒？这么说还是一个贵族了？”陈志文笑了笑说道，英国十分流行贵族文化，乃至香港的一些华人也想获得这种“虚伪”的荣誉，而英国的贵族，很多都是继承下来，吃着祖辈的老本，现代商业是很难稳定的遗传下去的，但土地、城堡可以，外加欧洲的农场可不是用来种小麦的，是以，欧洲的一些没落贵族都经营起了红酒或者葡萄酒   88 打击和记股票的准备 “其实我还有一个消息，和记在印尼的一个港口项目，因为已经停工的将近一年，印尼当地政府已经准备收回这个港口了。”陈志文接着说道。 “那这么说，和记在那里的投资不就全陪进去了？”周家杨惊声说道。   89 成功收购沃尔玛10%股票 “陈生，一小时的话，三台设备有37个人玩过，有的人玩了几次，差不多60局。”安琪记录了一小时，其他人则是点了啤酒、爆米花、鸡翅、香肠等等食物，看着屏幕里不懂的橄榄球比赛，以及插播的红牛广告。   90 最后一博 “好，不过不是现在，在未来的某一个时间，也许我会需要一笔不小的资金，我也希望借着我与花旗这次的合作关系，能够快速获得。”陈志文笑着说道。 “只要在规则容许范围内，即使陈先生需要一亿美元，我们花旗也可以在3-5天内搞定。”乔伊自信的说道。   91 会面山姆沃尔顿 花旗再一次联系沃尔玛后，陈志文一行人也受到了山姆沃尔顿的邀请，与陈志文预估的一样，创始人亲自过问了，毕竟10%的股份被外人收购了，虽然沃尔顿家族持有超过50%的股票，但股份也是散的，未来会发生什么事，谁知道呢？美剧之中豪门矛盾的，可是也有很多的。   92 双面合作 “可以这么说，正常情况下，任何一家普通超市，哪怕经营的再好，也不太可能击败凯尔特或者西尔斯这类营业额百亿美元的超市巨头，经营成本与采购成本完全是天与地的区别。但石油危机出现后，所有人的生活习惯都变了，变的想买更便宜的超市商品，他们必然会寻找新的廉价超市，质量还行的那种，而他们找到了沃尔玛，而生活习   93 最完美的商业模式 “仓储式超市其实我已经也研究过，但是觉得它的服务范围太小了点，所以就没有考虑，但好市多将服务对象全部转换成所有的消费者，而且似乎还成功了，这一招倒是很让我惊讶。”山姆沃尔顿笑道。   94 新好市多超市 “其实，你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道： “从商业逻辑来看，这的确是一个很好的商业模式，以会员养超市，几乎是断绝了这些会员去其他超市的可能性，这一招真的算很厉害，如果我们沃尔玛开在这种超市的附近，绝对竞争不过，想想还是很可怕的。   95 人才培养计划 “稍微要差一些，但考虑到洛杉矶的人口密度要比加州的其他城市大，这些差距是可以接受的，实际上我们兴建新的超市，也考虑到了附近的人口数量，比如我们现在在的这座旧金山超市比洛杉矶的要小一点，但不多，而在托伦斯市的则要小上不少。”皮尔斯解释道。   96 市场为先 “难说，可能几天，也看半个月左右，过两天我要去一趟俄勒冈州的波特兰市，可能会在那边待一段时间。”陈志文说道。 “波特兰市？”皮尔斯回忆着这座城市的信息，也没想到为什么自己老板要去。   97 物流中心 普通超市，是有一定覆盖范围的，而大型仓储式超市，是基本上覆盖一个城市的，当一个城市有一家成功的仓储式超市的，其他人再开另外一家，失败的概率非常高，特别是好市多利润控制的非常低的时候，其他人基本上没机会，哪怕是资本巨头也不行，这一点的排他性，比麦当劳这种快餐店要强太多了。   98 顺利的发展规划 “这投入的确不小。”陈志文笑了笑说道。要知道，在供应商承担初期货物成本的情况下，好市多开一个新店铺的成本也就在百万美元左右，而现在一个物流中心，就可能是新店铺的七八倍。   99 谋划耐克 花旗银行的推荐信，基本上可以约到任何想见的人，前提是你得有一定的资本、资源才行。 “奈特先生，您好。”波特兰市市中心一间四星级酒店总统套房内，陈志文约见了后世运动品牌耐克的创始人--菲尔.奈特。   100 制鞋产业链的布局 “亚洲，你说的是香港？”菲尔奈特说道，考虑陈志文的来历，他自然猜得出来。   101 零售产业链的开始 虽然耐克在未来发展的很迅速，但也要到80年代中后期了，就现在的情况，还差的远呢，整个耐克公司，价值也不一定比得上红牛一年的广告预算，又哪来什么资金来做自己的广告呢？   102 新总部打算 浅水湾别墅，游泳池。 在水里飘了20分钟后，陈志文从栏杆处起身走了上来，身边保姆送来了浴巾擦水。 “这才20分钟，你就累了？”在游泳池边看着报纸的陈天福笑道。   103 产业互助 很快，徐伟山与雷盛利便来到了陈志文的办公室，安琪为几人准备了清茶后，便坐在一旁负责记录，每次这种会议，她基本上都会在旁边记录，以便每周进行业务整理。 “老徐，沃尔玛的订单怎么样了？”陈志文尝了一口清茶，笑着问道。   104 垂直产业链整合 雷盛利顿了顿说道：“陈生，根据我们的估算，这款空调的出厂成本就高达350美元，这已经达到了欧美知名品牌的终端售价水平，在成本这一块，主要就是各种核心零部件的采购。”   105 和记收购战（1） 雷盛利与徐伟山告辞离开后，负责金融业务的周家杨被叫了进来，不过不一样的是，之前一直记录的安琪，也被请了出去。 “和记的准备怎么样了？”陈志文问道，这是他最近最关注的一件事，仅次于零售与美的了。   106 和记收购战（2） “重磅新闻，和记印尼港口被政府收回，几亿投资血本无归，快来看看啊？”和记大厦，不远处的一个报亭内，报亭老板见到有人往和记大厦的方向走去，立刻挥着喇叭叫了起来。 “什么？”不远处的几人，听到喇叭中的声音不由都停住了前进的脚步，有些不可思议的看着旁边的报亭，随后立刻都小跑了过去。   107 和记收购战（3） 李查德说道：“这件事，虽然从表面看起来，是我们和记亏损了几个亿，但这是从长期来看，对于现在的和记来说，之前投入的钱已经投了，怎么着也不可能收回来，而现在损失的，其实是以后的收入，也就是说，这件事对和记来说，至少今年甚至明年都不会有什么影响。”   108 火爆的贪吃蛇 “陈生，这是美国最近一个月统计下来，愿意购买贪吃蛇街机的订单数量，一共8755台。”一大早上，陈志文刚刚来到办公室，安琪就紧跟着进来，喜笑颜开的说道。   109 和记收购战（4） 美丽华酒店，最高层的总统套房内，两名英国鬼佬举行了一次私密的会见。 之所以私密，因为这二人身份尊贵，一个是当今四大洋行之一和记的董事长祁德尊，另外一人则是香港“准央行”汇丰未来的大班。   110 和记收购战（5） 与祁德尊的会面，有些不欢而散，沈弼在回去的车上思考了一段时间，回到汇丰银行后，便向桑德士汇报了一切。 “祁德尊这个白痴，现在还想来威胁我们。”桑德士有些怒气的说道。   111 总部规划 希尔顿酒店，一间普通套房内： “钱生，今天约您来这里，是为了您手中100万股和记公司的股票。”周家杨取下墨镜，笑着说道：“这是我们的报价。”   随便聊聊 当初在上架的时候，本来准备写上架感言，顺便聊聊这本书的情况，也当做讨论一下，但因为那时候过年，事情比较多也就没写。 正好写到最近，几位书友说比较水，我也回顾了一下，似乎是有点，所以今天下班回家后就开始将之前的存稿大改了一番。 从书名来看，这本书的主要剧情自然是实业，而稍微对香港有点了解的读者都知道制造基地及市场自然不会在香港，而是未来的国内，现在写的一切都是在做准备及布局。 但地产金融这一块，不可能不写，收购和记也真的做不到三章到手搞定，那样也太扯了，各方人物的态度，怎么说服各方同意，总得花笔墨写一点，不能主角上场就成功，那样也没意思了。 所以我会将这个过程写快点，这几天会保持一天三更，结束掉就是正常剧情了。 对于实业这一块的布局，其实大家也都看到，初期就是饮料食品与电子，下一个就是汽车，会在80年代登场。 这些剧情的大纲其实我都准备好了，不过还是希望大家可以提点意见，因为我查资料也不可能查到所有的东西，有些建议还是很不错的，相当于众筹写书了！ 哈哈！ 评论区一位仁兄的建议我看了，说实话，有些太夸张了，而且什么都涉及只会写成流水文，还不如专攻某个领域，电子与汽车是我选定的目标，写电子的港文有很多，但汽车应该没有，就算有也是稍微涉及或者以投资为主。 【2月17日回来说一句，好多人质疑啥呢？我在文章中都表达几次了主角的生产基地及市场不会是香港，现在在香港投资工业不过就是打基础而已，怎么很多人都在说我不自量力要在香港建汽车厂？ 无数個问号？】 所以本书会以实业为主，地产金融其他方面为辅，但绝对会涉及，也会花笔墨来布局，谁TM穿越回去会不布局广场协议呢？ 再说，按照我的计划，金融地产赚的钱才是能够把电子与汽车产业做好的根本之一。 再说一下本书开头直接写成功人物出场，其实也是因为香港开局赚第一桶金的套路都差不多，所以就简写了，我实在是想不出新套路了，所以就直接开局身价上亿，不水一堆大家都看过无数遍的剧情了。 还有一个原因就是不想写靠电影发家，我都看腻了！ 就这样，希望大家多追订支持，我就更有动力爆更了（兼职人士，还有孩子，尽最大努力） 112 和记的事是我做的 香港，汇丰银行总部： “查到是谁在收购和记了没？”脸色沧桑的桑德士边喝着咖啡边问道。之前查到有人大规模收购和记的时候，还不能排除只是有人趁机抄底的可能性，但随着现在收购越来越激烈，同时和记的一些小股东也被人联系上要收购他们手中的股票，这种行为已经是昭然若揭。   113 震惊的沈弼 “what？”沈弼一听这话，下意识的说了一句母语，随后看着悠闲自在的陈志文，当初几乎楞住，好一会没说话，也不知道脑子里在想什么。 陈志文对这个情况也早有准备，只是悠闲的喝着咖啡。   114 汇丰的应对 “沈弼先生有什么提议？”陈志文反问道。 沈弼说道：“和记现在虽然最大的问题是债务问题，只是新东家入主，如果引发内部管理权斗争，只会造成更严重的后果，你虽然有了和记的控股权，但一定要稳住管理层，要不然，后果可能没人接受得了。” “多谢提醒，这一点其实我很清楚。”陈志文点点头说道。   115 斩向英资的第一把刀 香港证券交易所： “涨了，涨了，和记涨了，单股破2.8了，还在升。”香港证券交易所内，无数证券操作人员，看着前方黑板上，和记股票的位置在不断的被更新，每隔十几分钟，便有着几分钱的上涨，外人看来，这点幅度不大，但对于一家有了3亿股的巨型公司公司来说，一分钱的上涨就代表着数百万港元。   116 割韭菜者被反割 1975年7月3日，香港证券交易所内： 和记公司的股票已经涨到了4.7港元一股，股票还在上涨中。   117 震惊港岛 1975年7月5日，一条劲爆的消息彻底引爆了整个香港： “星河控股集团宣布已经持有和记集团40.6%的股份，并将从7月8日起，正式接管和记集团的股东大会及董事局，并公开在信报要求和记高层做好迎接新大股东的准备。” 消息一出，全港震惊！   118 招揽李查德 和记集团总部： “居然是一个华人，你们怎么看这件事？。”和记董事长的办公室内，祁德尊满脸血红色，怒目圆睁，身边的一群人及助理则坐在会议桌四周。   119 和记大班的选择 收购和记其实不难，难点就在于这样的大型集团该怎么接手。 自己直接接手是不可能的，就是原先历史上的李嘉成，也没办法直接接手，要知道，当年的长江实业可是已经在地产市场混了二十年，长江实业的团队也是人才济济，但对于和记的不同业务，仍然没有办法。   120 万事俱备 与李查德聊了一个小时，陈志文也算全面了解了这位和记的副总裁，首先在能力上绝对没有问题，和记这种企业并非家族企业，能够爬到最高层的，都是有一定能力的，即使靠着拍马屁，那也是一种本事。   121 步入豪门的第一步 “香港新的财富神话----饮料大王陈志文！” 第二天，当所有报纸还在揪着陈志文收购和记、和记资产债务分析等相关问题的时候，大公报直接公布了所有人疑问的答案---陈志文收购和记的钱，从哪来的？   122 前往和记总部 1975年7月8日，一连排奔驰轿车在无数记者的见证下，驶入了和记国际的总部大厦--和记大厦。 车队并没有停在地下车库，而是和记第一层大门的正前方，就是要在所有人的见证下，进入和记大厦。 “陈生，请问作为香港历史上第一位收购英资洋行的华人，您有什么可以分享的吗？”   123 董事会的针锋 “如果我没有入股和记，这个问题，祁德尊先生打算怎么解决？”陈志文直接反问道。 “最好的方法是找银行借贷。”祁德尊说道。 “现在还有银行肯借钱给和记？”陈志文淡淡的问道。   124 掌控和记 李查德脸色不变，其他几人，除了属于他派系的几个人，其他几人都顿时明白了过来，很显然早就被收买了。   125 私有化布局 “私有化？”李查德大吃一惊。   126 安保布置 “这房间还真不错。”陈志文站在一间独立海景办公室面前，晒着太阳，伸着懒腰说道。 “祁德尊给你准备的，你反手将人家直接赶走了。”陈天福笑着说道。 “一间办公室就能收买我了？”陈志文笑着说道：“不赶走他不行，这种事就要果决，要不然只会后患无穷。”   127 曾梓倖的内地之行 “也就是说，这几天有人放出消息，说红牛在美国卖的火爆，账上有几个亿的存款，是有人故意为之？”几天后，周家杨带来了一个新消息，让陈志文有些惊讶。   128 工业基础的重要性 “酒？白酒？”陈志文想了想说道：“这玩意，欧美人一般不喜欢喝？” “我觉得倒是可以试试，万一有鬼佬喜欢呢，再说，欧美也有很多华人，光是这个也是不小的市场了？就是不知道陈生你的欧美超市客户，愿不愿意接受来自内地的酒？”曾梓倖问道。   129 股东大会（1） 1975年7月18日，和记大厦： 上百名来自香港不同地方的和记集团股东来到了这里，参加由新大股东召开举行的股东大会。同时来的，还有汇丰银行、渣打银行、东亚银行、广安银行、新鸿基银行、日本三花银行、新加坡发展银行等香港及海外银行的代表，其中汇丰银行的沈弼，亲自前来。   130 股东大会（2） 股东大会的会议间位于和记大厦的11层，内部所有人坐在自己位置上，大家仍然在相互聊天，会场之上，熙熙攘攘的声音不绝于耳。 就在这时，会议厅大门打开，所有人听到声音后，下意识的抬头观看，却见是两名保安先开的门，随后一名年轻华人以及一名白人鬼佬走了进来，正是陈志文与沈弼。   131 股东大会（3）- 和记退市 “什么？”话音刚落，会场里面立刻炸开了锅，在场的股东，很多也都是在高位入手和记股票的，甚至在73年最巅峰价格时入手，有的可能亏了百分之八九十，很多都已经对这个股票麻木了，之所以不抛售，实在是因为已经亏了太多了。   132 合并黄埔 “陈生，已经有15%的人跟我们签了协议，他们会在下一次股东大会上投票通过我们的退市请求，我们也会在退市之后，按照130%的现有股票价格收购他们手中股份。”下午4点，股东大会结束后，周家杨过来汇报道。   133 李嘉成的图谋 “和记股东大会召开，陈志文即将退让和记从港股退市......” “华人商业巨子即将全面吞并和记，开创香港商业的先河...” “华洋易主，和记仍然负债累累，何去何从，请见本报分析...”   134 共赢的方案 “陈生，长江实业的李嘉成刚刚打电话来，约您明天中午在文华东方酒店总统套房见面，李嘉成先生说，同来的还会有和合实业的胡应相先生。”上午晚点来到和记大厦的陈志文，刚进办公室就得到了安琪的信息。 这也是没有大哥大不方便的地方，没办法直接通话，除非自己一直在办公室。   135 和记地产的规划 与李嘉成、胡应相会面的第二天，和记大厦总部： “这可真是一个好方法，绕过去了和记目前没有银行肯支援的困境。”听完陈志文的介绍后，周家杨大为赞赏道。 “那是当然，李嘉成能够发展到今天的规模，在能力这一块，绝对是香港顶尖水平。”陈志文点点头说道。   136 无线电视台 时间很快就进入了8月，如预计的一样，证交所通过了和记集团退市的许可，和记正式成为了香港历史上第一家从港股退市的大型集团。   137 红牛的扩张--非常可乐 无线电视台，在后世的知名度非常高，特别是80-00年代，各类港片层出不穷，几乎垄断了香港的收视率，就算是内地，也有非常高的地位，与唐人影视及周易影视并成为华国古装片拍摄三巨头。   138 太平绅士 “非常可乐，这个名字到很不错。”秦志豪读了几遍后，也不知道是不是真心的说道。 “还有一件事，和记那边旗下的屈臣氏，你知道？”陈志文笑问道。 “当然知道，香港曾经的最大的水厂。”秦志豪点点头笑道   139 慈善的本质 电话对面的沈弼说道：“虽然陈生获得了这个职位，且以陈生的能力，也有这个资格，但毕竟太年轻了，资历太浅，所以你需要在接下来的半年里，对社会做出一定的贡献，知名度方面也要提高，这样，港府这边才好名正言顺的选你为太平绅士。”   140 华港基金与志文小学 中秋之后的第三天，假期结束，陈志文回到办公室后立刻让安琪叫来了李浩楠。 “陈生，您的意思是，我们自己做慈善基金？”在听完老板的描述后，李浩楠立刻明白了意思。   141 和记黄埔的正式成立 【上一章中的壹基金名字已经改了，只是随便找个方便的名字，没查资料，因为这不是商业布局，以为不需要，所以不知道实际情况，抱歉啊！】   142 屈臣氏的未来——零售帝国 “那就再等等，实在不行就去其他英资找找，会德丰应该也有类似的地皮。”陈志文想了想说道，和记与黄埔等公司手上地皮很多，但位于港岛核心位置的地皮反而没有，主要的原因，也是之前被祁德尊开发掉卖出去了，然后用来到处收购，也还好红磡那块土地被“工转商”给卡住了，要不然也留不到陈志文手中了。   143 成绩惊喜的私募基金 当天下午，完成了一些大的财务审批后，陈志文便前往了九龙，位于红磡的恒义公司总部。 “老爹，你这总部有点太寒酸了，要不，搬到和记大厦去？我让他们腾一层楼给你！”同样是曾经的恒义总部，陈志文这次来就觉得这里太小了，可能也是习惯和黄的总部了。   144 一亿慈善-轰动港岛 《1亿善款，香港首善诞生》 信报的标题，似乎给人的第一感觉没什么吸引力，但标题下方，还写了100，000，000.00。 无数的零似乎比标题还要更吸引人，引起了不少读者的注意，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，香港是一座纸醉金迷的大都市，这么多的数字总是最能博人眼球。   145 上钩的耐克 “欢迎来到香港，奈特先生。”星河集团总部，陈志文对着数月未见但却消瘦不少的菲尔奈特笑着握手说道。 “陈先生，你好，叫我菲尔。”菲尔奈特也露出职业般的笑容，笑道。 “好，菲尔，也请叫我艾瑞克。”陈志文点点头，带着菲尔奈特来到一旁的休息室。   146 长远图谋 “那这样的话，我们可以讨论一下合作的具体内容了。”菲尔奈特说道。 “如果供应链合作这一块不是问题，那菲尔你被困扰的问题，就是我方投资的问题了？”陈志文笑了笑说道。   147 战略忽悠太古家族掌门人 “可以，我也希望能够早日与菲尔你进行合作，这会是一个对你我双方都非常完美的合作。”陈志文笑了笑说道。   148 抢了李嘉成的生意 “这跟我可没什么关系！”陈志文优雅的喝着咖啡说道。 “这样，我有另外一个提议，港岛北角的地皮，陈生有没有兴趣？我太古在那里有一片面积为60万尺的商业地皮。”施约翰沉默了片刻后说道。   149 失落的老李 在陈志文与施约翰达成合作的前提下，和黄与太古集团的合作效率飞速提高，毕竟交易已经是必然，不需要再做选择，只需要谈妥价格就行。   150 对内地的宏大计划 香港，启德机场： “贝先生，这边，我们的人已经在前面等我们了。”下飞机后，经过半个多小时的排队，周家杨终于在远方看到了属于自己与身边这位建筑大师贝津铭的举牌，不由的笑着说道。   151 花期银行的神秘顾客 “好，这个费用方面不是问题。”陈志文点点头说道。 “陈先生。”贝津铭突然放下了手中的相机，说道：“请不要这样侮辱我，能够为这样伟大的工程而服务，是我的荣幸。”   152 红磡200万英尺地皮发展计划 “黄埔集团位于红磡的旧港口那块地？”周家杨自然知晓和记黄埔旗下这块地皮，想了想说道：“陈生，这块地的确非常好，面积大，靠海，但它是工业地皮，我与李查德也曾经讨论过这块地皮，据他所说，早在数年前，祁德尊就想开发这块土地，但工业地皮想转商业地皮，需要向港府支付巨额的差价，祁德尊也多次派人与港府地产局沟通   153 金融巨擘（bo）-摩根家族 香港，启德机场： 不到十天的时间，陈志文再一次来到了机场接人，上一次是全球著名的建筑大师贝津铭，而这一次，论尊重的程度，远比不上贝大师，但重要性，则更强。   154 覆盖全美的渠道野望（求月票） “当然可以，美国的很多学校与我摩根家族都有很深的关系，特别是大学。”亨利摩根笑着说道：“美国的大学数量，全球第一，内部更是有着数百万名大学生，这些学生大部分时间可都是在学校内部，别看他们没什么高收入或者只是简单的兼职工作，在很多高消费上比不上社会人员，但在娱乐方面可要强多了，也很舍得花钱，学校附近的   155 神奇方块的魅力 亨利摩根摇头说道：“那不一样，汽车的销量一年以百万辆为单位，街机恐怕连汽车零头的零头都不到。” “但运输成本、存储成本，街机也远比不上汽车。”陈志文接着说道：“至于中间的经销商，他们也不会有太多成本，有个仓库，有了各类终端的联系方式，再安排送个货就行了，这可比汽车要方便多了。”   156 更有未来的合作（求月票） “好，那价格既然暂时定下来了，我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道：“价格之外，就是付款模式了。” “既然是第一次合作，我们账期三个月如何？你的街机到港口之后的第三个月，我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。   157 强强联合 “摩根家族也很在乎香港这座城市？”陈志文听出了亨利摩根似乎话中有话，问道。   158 图谋汽车产业的第一步 “理论上可以，但实际操作起来，难度很大，收音机这种业务属于汽车的边缘产业，技术含量不高，我们有机会进入两田的供应链，而且即使如此，我们能够获得的订单也不多，汽车空调的技术含量要高的多，也重要的多，我们很难进入两田的供应链。”雷盛利解释道。   159 独有的别墅群 当有着足够资金的时候，通过收购扩张就是公司发展最快的办法，可以是渠道、可以是同类型公司、也可以是上游产业链的并购。 在渠道方面不是很大问题的情况下，美的最需要的就是对产业链的深耕，吃透产业链的技术，同时在香港建造相关的工厂，以最低的人工成本来增强自己的竞争力。   160 德国收购之行 一眨眼功夫，时间就来到了12月。 距离亨利摩根离开香港，已经过了一个半月。   161 香港无线电视台的规划 “风险方面是有，不过风险高也代表着利润高，公司想发展，就得承担一定的风险，风险之外，抓住质量，也能对冲一点。”陈志文点点头说道。   162 万人产业园 接下来的几天，陈志文与张韵雪好好招待了几位来自美国的几位朋友，顺便欣赏了几个德国城市的美景。 12月12日，慕尼黑突然下起了大雪，整个天空变的灰暗，因为高纬度的关系，本来一天也就八小时的白天变的更短，温度也骤然降低。   163 非常可乐研发成功 12月14日，在德意志银行的见证下，比泽尔公司董事会与雷盛利、陈志文等人签下了全面收购协议，交易价格为1325万美金，合同签约后三天内支付一半资金，剩下的要等到三个月之后支付，这也是为了防止如果三个月之内，发现问题后，可以有着更方便的解决措施。   164 超市管理系统 “1500万美金？”陈志文虽然早就对IBM的高利润有所耳闻，但听到这个报价后还是不由得心中一惊，自己建一个物流中心外加数十辆卡车也才600万美金，这一套计算机管理系统就需要硬件的2.5倍。   165 好市多西海岸的发展 “钱的方面不用太担心，等到明年就会好很多了。”陈志文顿了顿说道。 “那就好，我准备圣诞之后就去纽约选址了，资金方面如果跟不上的话，我就暂缓一点。”皮尔斯说道。 “不用，东海岸的开店计划正常进行。”陈志文说道。   166 迈克尔杰克逊？ 第二天，风和日丽，虽然也处于冬天，但这几天天气不错，温度倒也不是很冷。 “这里看起来，像一处农场啊？”当车队达到目的地时，陈志文看着马路对面一片挺荒芜的土地，说道。 之所以能看出是一片农场，因为诺大的地面上还有不少木架之类的工具，看起来像搭建菜棚用的。   167 贪心的犹太人 “行，那就七成，只要能够立刻付钱就行。”陈志文直接答应了下来，也许留在手中未来也还能卖个更高的价，甚至最近这几年也不会亏，还会有一点回馈，但对比即将起飞的香港地产市场来说，没有任何意义，还不如直接爽快点套现成现金，然后去投资他熟知的领域。   168 未雨绸缪 出了酒店，回到车中后，陈志文对着司机位的罗恩问道：“你刚刚也听到了一些，觉得怎么样？” “亨利摩根这个朋友也许是真的，但根本的目的，就是他还想控制欧洲的市场。”罗恩说道：“这类人，对于利润是永远不会满意的，他们即使获得了再大的好处，也会想要更多。”   169 超市管理软件（SMS） “这个软件的名字，我打算简称它为SMS，也就是超市管理软件（supermarket  170 提前诞生的苹果电脑 会议之后，陈志文带着沃兹，来到了自己的一间办公室内。 “坐，随意一点。”陈志文笑着招呼道。 “好勒。”说完，沃兹一屁股坐在了旁边的沙发上。   171 会面乔布斯 院子外汽车的声音也自然惊到了乔布斯，转头一看，发现数量黑色奔驰轿车，中间一辆则是一辆加长版林肯。   172 入股苹果 “想做到这一点，肯定需要很久，你们的做法其实还是对的，肯定是要先商用的，如果连商用的价值都没有，那还怎么做民用，除非你们只想让它做娱乐的功能，那倒是可以避开商用计算机的竞争。”陈志文接着说道。 “不行，个人计算机的用途很大，绝对不能变成一个游戏设备。”乔布斯连忙摇头说道。   173 额外的惊喜 计算机领域的技术，也许会更新迭代，曾经火极一时的技术或者商品，可能能在一夜之间被颠覆，曾经称霸整个互联网流量的，门户网站雅虎，就被谷歌搜索引擎取代。   174 入股耐克 “先打开知名度，只要风扇真的在美国大部分超市有的出售，我就可以在全美几大电视台上打广告了。”陈志文说道。   175 目的皆达成 “是啊，我们的合作，一定可以造就一个堪比阿迪达斯的新耐克公司。”陈志文笑呵呵的说道。   176 回港——老爸的野心 1975年12月19日，一辆大型波音747飞机，在香港的上空盘旋了将近一个小时后，才在启德机场下降。 和记黄埔早就安排好了接机的人员，不过并没有送到公司，而是送到了陈家位于浅水湾的别墅。   177 记挂的兄弟情 “香港的地铁站口物业每次拍卖，可都是不知道引起多少大财团的觊觎，连还没有完全吞并牛奶国际的置地都不会缺席，我们想参与的话，在资金上面是很难斗得过这些公司的，除非你的和黄或者星河和我一起？”陈天福说道。   178 造势 “下来吃饭了？”楼下传来老妈吴秀玲的叫声。 “走，下去，我也早就饿了，就你们母子两不容许我喝可乐，要不然也不会这么饿了。”陈天福收起桌上的一些东西，颇有抱怨的说道。 “少吃点糖，营养师可是这么说的，或者你喝一瓶可乐，陪我游泳30分钟。”陈志文笑了笑说道。   179 港督府的邀请 “工业土地价格太贵，香港最大的电子公司美的最新产业园有意前往湾湾新竹工业园，本港工业痛失一大支柱！” 信报的首页，再一次亮起了关于美的的重大新闻，不少读者都已经习惯了起来，似乎很多关于和黄、美的、红牛的新闻，都是由信报先发。   180 会面总督麦理浩 第二天，三辆黑色的大众车低调的开到了港督府的门口，随后在门卫的一番查询后，其中一辆开了进去，另外两辆则停在了不远方的停车位上。 来港府，自然要低调一点，廉政公署成立之后，打击了很多政府官员，这里的人再不能随便开豪撤，而外人虽然没有强制，但大家还是没必要太高调的。   181 港督的让步 所谓的合适价格，自然是指九龙半岛附近，哪怕离海边远一点，总距离方面也就几公里，外加附近有着大量的人口，自己招人轻轻松松，可以基本上快速的进入新发展的状态，更重要的是，位于这个位置，价值更高，哪怕是工业用地，到了十几年后也是价值不菲。   182 1976年的开门喜 一辆大众从港督府大门离开，没有引起丝毫的关注，这类汽车，每天都有不少从这里来来出出。 “陈生，这么说来，两件事都成了？”周家杨听完老板的大概描述后，欣喜的说道。   183 和黄的年度会议 红磡地段工转商花了4亿多港元，这其实倒是符合红磡的地价，毕竟靠近海边，有着天星小轮可以直接前往港岛中环等繁华地段，同时附近又有着红磡海底隧道，从内地运送整个香港日常用品的火车也是到达红磡后进行卸货，多方联合带动着红磡的人口与经济，如果再加上未来地铁规划中包括红磡的部分，那红磡的未来，必然仅次于九龙半   184 剑指无线电视台（TVB） 陈志文点点头说道：“我知道，我也准备找沈弼聊聊，这段时间忙着美的的事情，好久没找他了，我们还是需要与汇丰打好关系，黄埔花园这个项目，还是得给沈弼才行。” 在和黄到手后，沈弼又不会再借钱给他，自然没什么联系了，不过最近么，和黄有了一点业务好转，再加上这么大的新项目，自然得去拜访一下了。   185 见邵一夫 半个月后： “利夫人，现在就是这个情况，和黄对于TVB有着专门的发展规划，所以还请利家主动的从TVB董事长这个位置上退休，况且，利先生本身就已经身体不好，何必再挂着这個位置呢？”中环康乐大厦内的一间咖啡厅内，周家杨悠闲的喝着咖啡，语气温和的对着对面一位贵妇说道。   186 掌控TVB “对，和黄已经从汇丰以及时代生活手中收购了他们持有的TVB股票，现如今，我已经有了TVB90%的股票，所以我自然要接手TVB。”陈志文点点头说道。 邵一夫问：“早就听说陈生对和黄的经营策略是只发展核心业务，如地产、码头、贸易，难度陈生也看上了TVB的这点小生意？”   187 房子的诱惑 “可以这么说，不过不是人数，而是待遇。”陈志文说道：“我不懂电视台的经营，但我懂人性，无论是港姐选举还是无线训练班，其实都是靠着给他们画饼，让他们知道未来的明星是有多么的赚钱，这种方法不能说无效，但根本吸引不了太多的人。   188 新影城计划 “什么？谁收购的？”周润发大吃一惊，既然说是外人收购，那自然就不是邵一夫等人了，他只不过宅在家里睡了几天懒觉，怎么出来后世界都变了？ “和记黄埔，据说是陈志文亲自下的命令，邵一夫已经从无线离职了。”吴孟达说道。   189 数码相机业务的准备 1976年，发生了很多事。 外部：今年3月，华国驻日本大阪领事馆开馆，标志着国内进一步的开放政策。 内部：2月，也就是过年之后，和黄正式对黄埔花园进行了奠基仪式，这座总面积超过千万尺的超级小区，即将开工建设，超过30家建筑公司，共8000名建筑工人准备进场施工。   190 数码相机业务的准备（2） 70年代，是各类科技从实验室开始走出的年代，很多后世30年后畅销的产品，都是源自于这个时代，比如最出名的液晶显示器，在70年代也算是刚刚开始商业化，日本几大电子公司，凭借着这个业务垄断了全球电子手表的屏幕，再过几年，还会慢慢的辐射到小型游戏机上。   191 重启九龙仓收购 时间很快就到了5月，香港的房价开始进一步增长，各个楼盘中，看房的客人也是越来越多，不知道是真的潜在的购房者，还是跟后世200一天坐在售楼中心的托。 但趋势已经很明显，房价上涨已经成了必然。   192 破收视记录的第一部大作 “来来来，看电视了。”浅水湾，陈家，吴秀玲好不热闹的叫了起来。 “一部《小李飞刀》而已，别那么激动。”陈志文带着报纸走了过来，对这个时代电视剧与电影都不是很喜欢的他，还是觉得看报纸、看书会更好一点，至少哪怕到了移动互联网时代，很多书籍、报纸的内容都差不多。   193 华流，才是最吊的 “马上港姐选举要开始海选了？”陈志文突然又问道。 周梁淑怡说道：“对，6月海选，之间大概需要两三个月的时间，然后到了9月正式在电视台直播决赛。”   194 总部大楼的开工 回到和黄后，陈志文叫来了周家杨，说道：“两件事安排你去做，第一，无线电视台需要在将军澳投资建一座影城，但港府那边没批，所以我们自己买地建设，商业性质的土地，只要不是位置太偏就行。第二，我想替无线电视台增加海外的经销渠道，你有什么看法？”   195 市场第一原则 第二天，陈志文来到了位于太子大厦的美的总部，将准备给美的单独找一个办公地的消息告诉了雷盛利。   196 港姐海选 1976年5月30日，在无数媒体的关注下，陈志文与另外6个人，分别获得了今年的太平绅士奖章，以纪念所有人对香港经济、政治、民生方面的贡献。 浅水湾，陈家别墅： “哇塞，这就是太平绅士的勋章啊？是不是金的？”老妈吴秀玲在看到陈志文回家后，第一个跑过来看奖章。   197 无法改变的沉痛历史 港姐的活动，进入了传统的低潮期，它需要一段时间，来吸引及寻找合适的人，来参加最后的决赛。 在确定今年的港姐选举绝对会大放异彩的时候，陈志文也就安心的再一次进入了工作状态。   198 谋划靑洲英坭 对于陈天福这样从内地跑到香港的人，对国内人，有着非常深的感情，大部分都还是愿意帮助国内的。 这端时间，陈志文也比较关注国内的情况，从一些国外媒体及新华社得知，那边的救援还是很快的，大量解放军及数万医疗人员从国内四面八方集合，争分夺秒。   199 香港零售的扩张 “陈生，获多利已经答应了作为我们收购靑洲英坭的财务顾问，已经准备接触靑洲英坭的各大股东了。”一大早，周家杨便带来了这个好消息。 “好，那就等着获多利的好消息。”陈志文点点头说道。   200 奢华的游轮生活 香港岛南部约50公里的海面上，一艘40米长的游轮优雅的飘在海洋之上。 无数的鸽子在游轮上方盘旋，不少也飞了下去，吃着甲板上丢在各处的美食，这些鸽子已经不怕人类，为了美食，任由人类将他们抓住，因为过不了一会，人类便会放它们离开。   201 会面纽壁坚 快乐的时光，总是短暂的，在海上飘了十天，从香港出发，到达日本海，随后又去了韩国海域转了一圈，便再次回到了香港。 9月初的香港，温度上比之前夏天最热的时候要舒服一点，但碰到了强台风的话，还是那样难受，哪怕是不需要出去的陈志文，看着大楼之外的大雨倾盆，心情也不是很好。   202 资本的对抗 “陈生，我是不想看见怡和与你在商场上对抗？这只会便宜其他公司。”纽壁坚皱眉说道。   203 目标-中环地铁站物业 第三天，香港的明报、大公报也同样刊登了一条信息：置地亦会以高于市场价的价格，收购差不多10000尺左右并且在密集居住区的商铺。   204 拿下港姐 1976年9月6日，香港无线电视台的港姐选举，终于选出来港姐的冠军：张良慧。 虽然入主了无线电视台，但是对于这一次的无线港姐选举，陈志文并没有直接的干涉，除了偶尔请一些港姐候选人出海游玩。 不过，这港姐的容貌，在陈志文看来，也只是还行，比起80年代，似乎还差了很多。   205 痛打落水狗 香港，和记大厦总部： “陈生。这是最近黄埔花园项目的进展情况及资金明细，您先看看。”周家杨一早就准备好了这些资料。 “哦，我看看，什么时候能够开始预售？”陈志文接过资料，随后问道。   206 纠结的怡和 中环，康乐大厦： “什么，7家物业都被和黄给截走了？你们干什么吃的？”鲍富达差点暴怒的跳了起来。 平日里，他们这群人一般都会显得很和善，但本质上，还是高人一等的，如果只是一两家物业被人截走了，那倒无所谓，但一下子7家，与竞争对手和黄一正一负，那可就是14家的差距了。   207 对置地下手 “置地这是跟上了？一下子买了中环5间物业？”陈志文看着送上来的资料，惊讶的说道。 “对，看情况是这样，置地似乎也是铁了心要与我们斗到底了。”周家杨说道。   208 双赢的汇丰 “那就公布，早点结束这个事情。”陈志文点点头说道。   209 收购靑洲英坭 9月26日，信报再一次点亮了整个香港的财经舆论，和记黄埔公司在信报的首页正式宣布，已经收购了靑洲英坭25%的股票，同时将以4.2港元一股的价格，收购市面上的股票，直到收购至49.9%为止，这个收购价格为现如今靑洲英坭股票价格的25%。   210 靑洲英坭到手 “2天的时间，你有把握吗？”董事会里一人说道：“和黄可不是只对我们提出了收购协议，如果他们先在股票市场收购到了足够股票，那这份收购协议可就作废了，到时候我们的损失怎么办？”   211 怡和收购会德丰？ 靑洲英坭的收购，只是一件插曲，对于这种非核心公司，陈志文也不追求绝对私有化100%控股，再说，未来到了合适的时间，就是美的、红牛这类最核心的产业，也需要适当引进有能力的股东。   212 从中渔利 “迪斯.阿维塔？获多利的总经理，找我做什么？”陈志文有些奇怪的说道。 助理安琪回答说道：“也许是因为怡和要收购会德丰，汇丰坐不住了，想找我们来插一手。” “你倒是知道挺多的吗？”陈志文笑了笑说道。 “跟着老板后面，总是能学到很多东西的。”安琪笑说道。   213 与怡和的交锋 “马凳先生，我的建议，您认真考虑一下。”会德丰大厦内，迪斯礼貌的对着眼前带着金色眼镜的一名英国人说道。 此人正是会德丰集团现任大班约翰马凳，会德丰集团与怡和、太古一样，都属于家族制的企业，长久以来，整个会德丰都是由马凳家族管理。   214 香港的隐形豪门家族 “陈生，好消息，怡和已经停止了对会德丰的收购计划，而约翰马凳，也已经准备就出售联邦、国际两栋大厦的交易进行准备了。”电话里，迪斯将这个消息告诉了陈志文。   215 服软的怡和 这次收购会德丰的两栋大厦，以及潜在可能的大量地皮，是由星河地产来进行交易，也就是说，汇丰的低息贷款，陈志文转给了星河地产。   216 中环地铁口拍卖会 12月23日，和记大厦总部：   217 与未来香港四大家族的合作 “哈哈，长江实业这点规模，跟陈生比起来，如同孩童一般了。”李嘉成不失风度的说道。   218 街机市场的大爆发 港铁公司显然对恒义、星河的联合财团提出的先给钱外加未来地产方面利益共享的提议非常感兴趣，在竞拍之后的第七天，港铁的一位高层便电话联系了陈天福，陈天福也自然全精力投入了进去，与港铁公司协商各种细节。   219 压制暴利的渠道 “新的游戏，已经有了，这次让亨利你过来，就是为了先体验一下。”陈志文点点头说道：“这边，请。” “好，我非常期待。”亨利摩根顿时来了精神，虽然神奇方块这款第二个游戏街机上，他被陈志文逼迫着让出了一部分利润，但整体仍然获利丰厚，现在他自然也期待着下一款新游戏。   220 芯片与液晶 亨利摩根走后，陈志文便让助理通知雷盛利过来。 “亨利摩根已经答应我们去托关系问一下，如果他的关系硬一点，加上我们给美国议员一点赞助，应该不是问题。”陈志文说道。 “那就太好了，如果我们能够在香港生产家电的芯片，那成本方面可就小多了。”雷盛利有些欣喜的说道。   221 即将到来的汽车产业之春 “这些事情，等美国那边有了回馈再细说。”陈志文又说道：“《太空侵略者》准备发布了，亨利摩根这几天就会将我们做好的样品带去美国做测试，应该不会有什么问题，按照之前的销售周期，半年后，一款游戏就会进入衰退期，所以我们要考虑做下一款游戏了。”   222 急速扩张的海外零售产业 时间很快就到了5月，美国，纽约市西北部的郊区，数道长长的车流从几个方向汇聚一处，正是好市多集团位于纽约市的分店，也是好市多目前最大的分店。 “今天这里的人可真多，感觉比得上昨天我们去的凯尔特超市了。”好市多超市所在的物业第三层，陈志文看着门口进进出出的人群，说道。   223 购置芯片生产线 生产零食或者食品，其实陈志文很早就考虑过，不过这个事情早一点晚一点都无所谓，因为先发优势基本上没有，反而是在初期急需要依赖已经有一定市场份额的好市多及沃尔玛，只要这两个超市发展的好，特别是好市多，就能够给自家业务带来非常稳定的一个市场。   224 目标:淘化大同 1977年5月26日，陈志文从美国回到了香港，不过做的不是国泰航空，而是租赁了一台湾流G.1159，从纽约出发返回香港。   225 集团业务互助的优势 半个月后，香港金钟，星河大厦总部： “陈先生，这是森那美集团的资料，您看一看。”汇丰集团获多利财务投资公司总经理迪斯将一小叠资料放在了陈志文的办公桌上。 “好，多谢迪斯先生。”陈志文也是礼貌的说道。 没有互联网的时代，想查一家公司的资料，难度是很大的，特别是海外的公司。   226 闭着眼睛赚钱的时代 1977年7月3日，晴。 上午的太阳，已经有了一丝毒辣，加上前两天刚下过一场暴雨，空气中湿度较高，烈日之下，只需待上5分钟，便感觉到大汗淋漓。   227 盛田绍夫 时间很快就到了7月，淘化大同与红牛的团队在经过一个多月的努力下，成功在实验室做出了几十种口味不同的薯片。 “这番茄味的还不错，但是感觉比乐事的要差一点。”此刻，星河大厦的会议室里，会议桌上大量不同的盒子里，放在不同颜色的薯片，另外还有很多不同品牌的薯片也在其中，主要是以乐事为主。   228 日本市场的合作 “盛田绍夫要来香港？拜访我们公司？”陈志文听到这个消息后，差点以为是有人在跟自己开玩笑？ 自己和这老头可没什么业务合作或者冲突，虽然都有家电业务，但索尼不做风扇，而冰箱与空调这一块，两者的市场份额都不大，价格定位也不一样。索尼最强的业务就是在彩色电视机之上，而这一块美的没有涉及。   229 多领域合作的强强联合 “盛田先生，是想以《贪吃蛇》进入日本KTV的市场？”陈志文想了想问道。 从开发街机游戏开始，陈志文一直是顺着芯片市场的性能发展规律，《贪吃蛇》作为第一个游戏，不是随意选取，而是因为这个游戏最简单，对芯片的算力需求最低。   230 瞌睡了来枕头 与盛田绍夫各取所需之后，陈志文立刻安排人去了一趟韩国，在那里成立了一家子公司，然后开始在股市上慢慢收购三星电子工业的股票，这家成立于1969年的三星集团子公司，目前主要的业务是生产冰箱、洗衣机、电视机等大件商品，其中最出名的就是黑白电视机，再过两年，三星的黑白电视机就会成为全球最大的生产厂家。   231 垄断香港零售业 “好的，那我会安排人去一趟湾湾，先查清楚这些人的基本情况。”雷盛利点头答应道。 陈志文又道：“徐生的那位朋友，可以给点好处，这样会方便很多。” “明白。”雷盛利说道。   232 首次北上内地 10月10日，这一天陈志文没有去任何一家公司，因为家里即将来一位客人。 “梁社长，您好。”陈志文来到家门口，握手笑着介绍道：“这位是我父亲陈天福，这位是我母亲吴秀玲，爸妈，这位就是新华社梁社长。” “陈生、吴小姐，两位好。”梁社长分别又与陈父陈母两人握手，笑着说道。   233 粤州第一纺织厂 到了对岸，一行人立刻换了车，因为内地是左舵的，香港是右，不一样的驾驶习惯，很容易出问题，对内地来说，在场的可都是尊贵的客人，可不能出情况的。 出乎陈志文的意料，上的这辆大巴仍然是豪华配置，跟之前的一样，大巴上都是航空座椅，还可以变成一个非平躺的小床，空间也很足够。   234 前往燕京 众人在潘厂长的带领下，走进了东边一栋厂房内部。 场内的地面，只是普通的水泥，但却非常干净，似乎是为了欢迎他们这群港商，进行了非常彻底的大扫除，不过有些地方褪色、裂开就没办法了。   235 时代的机遇 如果是改开之后，比如1980年，那以陈志文、李嘉成、胡应相、霍英东外加数十名香港富豪团来到燕京，那么必然会有级别不低的前来接机，后面的安排也会安稳的很有档次，甚至央视、人民/日报等媒体也会一路跟踪采访。   236 异动的九龙仓股票 与在粤州的流程一样，港商团分成了两个团，地产商们去看基建，陈志文等人则去看燕京的各大工厂。 林局长亲自带着团，前往了位于燕京市郊区的一家大型工厂：燕京电子管厂。   237 坐山观虎斗 “有人进场？能查得出是谁吗？”陈志文放下手中的工作问道。 现如今，香港这边所有的布局基本上都完成的七七八八了，唯独剩下一个九龙仓，这是怡和目前的两翼之一，虽然现在在财力上可能已经不输于怡和，但他也一直没强行发起攻击，因为现如今的怡和，因为海外失血而不断的衰弱，他需要等待最佳的时机。   238 黄雀在后，李嘉成在前 时间过的飞快，很快就到了78年。 过了元旦之后，淘化大同的负责人沈红兵带来了一个好消息。   239 磨刀霍霍向九龙仓 “陈志文？他这个时候约我？”李嘉成皱眉说道。 “估计是为了九龙仓？”庄月明说道：“前两年，陈志文旗下的地产公司投入大量资金进军各个地产项目，特别是红磡那边，但最近半年，拿地的速度似乎降低了不少，不管是因为什么原因，但他们手中，肯定已经有了不少现金了。”   240 炽热化交锋 香港，汇丰银行。 “沈弼先生，这件事，说小点，关系到你我在香港的多年经营，说大一点，也关系到香港所有英国人的利益，乃至大英帝国的利益。”纽壁坚很是正式的说道。 “我是汇丰的大班，不是港督，我可没有那个能力去关照所有英国人的利益。”沈弼淡淡的说道。   241 汇丰的面子？我不给又怎么样？ “沈弼这老头，又做起和事佬了。”陈志文笑了笑说道，这两天，他可是一直在等着沈弼的消息，现在收到这个邀请，倒也是意料之中了。 周家杨说道：“以汇丰的角度，沈弼肯定也是不希望我们收购九龙仓的。”   242 三方会谈 这次出行，就是为了晾怡和一段时间，不过陈家一家人也没必要在海上飘半个月。 游轮转了一小圈后就来到了湾湾，带着一家人出来旅游，最方便的，自然是语言差不多的湾湾了。 这么大的游轮入境，自然也需要走入境流程，而得到消息的高雄市一群领导，也早就来到了港口欢迎。   243 汇丰的阳谋 “你们尽快决定下来，如果你们放手，就放手，然后平息这件事，如果不放手，那我这边的资金还会给你准备，利息方面还是跟之前一样的低息，但抵押物方面，得重新记定一下。”沈弼顿了顿，还是说道。 “好，我明白了。”纽壁坚也明白了沈弼的意思，显然，他对自己这边也不是绝对的支持了。   244 股东大会 3月16日，九龙仓股东大会，在位于九龙尖沙咀弥敦道的美丽华大酒店举行。 之所以选择这里，是因为这个酒店位于九龙半岛，历史比较久，当时新建的时候地皮便宜，所以面积够大，有一个大型的会议厅，可以容纳大量的人，正好适合九龙仓一大堆的小股东。   245 夺取九龙仓 “陈生，我怡和可以以任何条件来交换九龙仓。”纽壁坚沉默的来到陈志文身边说道。 “真的？”陈志文笑问道。 “当然。”纽壁坚说道。 “如果我要置地，纽壁坚先生答应吗？”陈志文淡笑着说道。   246 即将到来的“黄金”机遇 九龙仓的收购风波，随着时间也慢慢散去，一共持续了三个月，从李嘉成开始动手，到最后陈志文得手，不少吃瓜群众也算是看的非常热闹，一些媒体报纸也开了一个页面专门跟踪报道。   247 第一代家庭游戏机 “厉害，佩服。”亨利摩根竖起大拇指说道：“早知道你早就有准备了，我也就不用那么担心了。” “其实电子产品这个市场，随时可能出现颠覆性的技术，所以，绝对不能指望着，靠一款产品吃遍天下，再说，即使街机能够火一辈子，我们的游戏也不一定能做到。”陈志文淡笑着说道。   248 掌机 “对了，现在我们的芯片工厂与液晶工厂怎么样了？”陈志文又问道。 自去年年底两家工厂从湾湾那边挖来了不少工程师后，工厂也算顺利开工了，在知道样品成功投放市场后，陈志文也非常关注，而后续反馈还不错，也一直没出什么问题，不过因为前段时间重点在收购九龙仓，没顾得上。   249 会面船王包玉冈 陈志文刚刚听到这个消息的时候，还是有点出神了，不过很快也就想明白了。 船王谋求弃舟登陆，也不是一天两天了，在看出未来几年全球航运市场必然会大规模萎缩的背景后，包玉冈自然也想将手中船只处理掉，其实这一年来，包玉冈也在逐步处理手中的旧船，能卖的卖，不能卖的就拆掉。   250 合谋电力集团 “对，收购大型公司，不管是香港还是国际上，本身也就是看机会，在不合适的时候强行收购，难度太大了。”陈志文点点头说道。 放眼整个香港历史，虽然在七八十年代曾经发生过十数次大型或中型规模的收购案例，但基本上都是一个大股东，将手中股票卖给了收购方，从而让收购方有了机会，对这个公司动手。   251 未来的基建狂魔（求月票） 香港，太子大厦，环球航运集团的总部： 包玉冈自己开车回到了这里，之前，他的财富以及人身目标都在海洋之中，因此，哪怕成为了亚洲的华人首富，也没有想过在香港置业，唯一就是为自己的家人买了几套别墅住宅，自己公司的总部，一直都是租赁的置地旗下的大厦。   252 购置农场 6月25日，阿根廷： “耶耶耶耶耶耶耶........” 阿根廷首都布宜诺斯艾利斯纪念碑球馆里，一阵疯狂的欢呼声，此起彼伏，淹没了一切其他声音，无数人甩着阿根廷国旗，在球场座位上欢呼，球场之上，十几名球员也同样举着国旗，到处欢呼，偶尔还会聚在一起拥抱一下。   253 布局天水围 “你在阿根廷买了一个农场？比港岛还要大？”回到香港后，老爹陈天福知道自己儿子在南美洲的操作后，惊讶的问道。 “港岛才多大？比港岛大的农场全球多的是，不过我那个不算农场，只能说有着成为农场的根基，想将那里开发成合适的农场，没个千万美元砸进去，是行不通的。”陈志文耸耸肩说道。   254 伊利奶业 “陈生，天水围的地皮，却是不值钱，但面积足够大，怎么估值，也的确很难定下来，不如我们可以学习香港最传统的合作模式，我出土地，陈生出资金，我们一起将天水围建成香港的一个新市镇，正好现如今，港府也有意将香港的人口转移到其他市镇，而且天水围那边有很多从内地进入的新移民，陈生将您旗下的工厂也可以搬过来，还可   255 送上门的大投资 “内地这个市场你有没有考虑过？”陈志文又问道。 “内地？我们的产品进不去啊？”秦志豪愣了下。 “现在进不去而已，以后说不定有机会。”陈志文想了想又说道：“这些是有点扯得太远了，你先将香港内部的市场先拿下来再说。”   256 未来的家居零售巨头 说起零售行业，所有人第一个想的就是沃尔玛、家乐福、大润发这类生活连锁超市，但实际上，生活超市只是零售行业的一部分，当然，是较大的一部分。 其他零售巨头行业还包括药品、家居、电器、电子产品等等。连屈臣氏的化妆品行业也算之一，种类非常繁多。   257 竞争时代的到来 木材加工或者说家具加工，陈志文对这种行业没兴趣，也不会花钱投资，顶多未来有机会，以外汇扶持一下国内这方面的加工厂，再激进一点就入个股就行了。