《重生之食业大亨》 第1章 呸，啥东西 “三月里的小雨，淅沥沥沥沥沥淅沥沥沥下个不停。山谷里的小溪，哗啦啦啦啦啦哗啦啦啦流不停。”卓依婷清亮欢快的歌声，让宿醉的林一有些清醒的感觉，但脑袋依然昏昏沉沉，不想张开眼睛。 晃晃脑袋，感觉稍微好点了，歌声？妮子不好好学习，又开手机了？随即又想到，放的歌这么应景，而且听着歌，下着雨，这天要是吃个火锅，那可就真舒坦了。 只是这雨有些大啊，窗户没关？ 抹了把脸上的雨水，怎么满脸满嘴都是一股怪味？ “啧啧，呸，啥东西？” “妮子，把窗户关一下，爸爸再睡会儿。”林一转个身子，想继续睡一会，可胳膊不经意间，碰到了一个温香软玉的身子。 “嗯，怎么回事？”林一瞬间清醒，只是沉睡的时间长了，身子有些发软，没起来。索性闭眼继续听下动静，判断下情况。毕竟自己离婚都十好几年了，身边怎么会有女人？不是昨天喝多了，被人下了套？ “快，快，妮子尿了，妈，快拿尿布换一下，估计又要拉了。” 听到这个声音，林一很熟悉，因为这是前妻白笑的声音，虽然经常能听到女儿和她打电话，但是自己和她应该好几年没见了？为什么感觉这么亲切呢？ 11年离异后，林一就听说白笑自学了蛋糕技术，去了南方的苏市工厂里做工。前几年都在气头上互相之间没怎么联系，等姑娘大点了会打电话了，才通过姑娘慢慢听说，好像在1516年那段时间白笑从厂里辞职，自己开了蛋糕店，生意还不错的样子，只是一直都没有再婚。可是为什么现在在这里？而且貌似在自己怀里？ “啪” “别装死了，没喝够？妮子要拉了，起来帮忙把尿布都洗了，妈还要帮着做饭了”猛然间腿上一疼，熟悉的感觉又回来了。 一骨碌滚起来，就见年轻了很多的岳母白静站在床头边，怀里抱着一个56个月大的姑娘，身旁一个漂亮的不像话的女人，可不就是自己的前妻白笑？不对，这貌似重生了，还没离婚了。 “咦，真好”吸溜下嘴，不敢乐出声来。环顾四面十多年没改变的房子环境，嗯，还是那么破，那么旧，真好。尤其是这个孩子太招人喜欢了，56个月的大小，最萌的时候，可比十年后那个用四十米长的大刀，削十米长的铅笔的林萱可爱多了，嗯，为了庆祝自己少吐得那二斤血，中午做个鱼，哈哈。 心思电转，想的同时身体却很诚实，眨眼间就已经跑厨房把热水壶里的水，倒进了盆里。 “用开水烫啊”卧室里传来白笑的声音，熟悉又好听。 “嗯” “妈，您给萱萱擦了后歇会，我一会儿出去买条鱼，中午饭我做。”熟练地把尿片从开水里捞出来，林一就着热气给尿片打上肥皂，用力的搓洗了起来。据老婆大人白笑女士说，这样杀菌更厉害，就是有些废手。 “不年不节的，吃啥鱼？欠那么多信用卡，省着点，赶紧还完了，争取两三年付个首付，今天就省省。”岳母白静一边收拾的给萱萱妮子换裤子，一边虎着脸说道。 “妈，没事，就一顿饭，这么久了，笑也没吃个好的，奶水怕不够了，我一会儿出去买，花不了多少钱。” 岳母白静看看躺在床上自己姑娘，再看看地上干活的女婿，有些心疼，又有些欣慰。虽然女婿穷了些，但却是真的勤快，对自己姑娘也好，罢了，随缘， 把尿片一一晾起来，随手把垃圾提上，正准备出门，白笑说了一句：“买条小的，多买点菜。” “嗯” 声音有些颤抖，林一忍着心酸，连手上的橡胶手套都不敢摘，快步下了楼。 等下楼发现后，却自嘲一笑，无所谓。前世离婚以后，多邋遢的事情都做过，还在乎别人眼神干嘛？ 一边走，一边打量着周边。小区一共四栋楼，都是五层的低层楼房，院子里有高大的白杨树哗哗作响，侧面印证着这座小区的历史。楼门口有写着“20宽带，原价1580，51特惠-1380”等字样的电信宽带广告，在最底下，印着活动日期，2010年4月30日-5月7日。似乎只有这些花花绿绿的广告，才给这座老旧的小区，装饰上了一点点信息时代的烙印。 林一租的房子，是上世纪70年代纺织厂的宿舍，两室一厅一卫的格局，却只有50平米，但唯一好处就是便宜，就算前世房价暴涨的18年，这套房子也才20万出头，至于租金，可想而知。 但就是这么破的楼，楼底下也一直修修改改，这应该是三年内的第四次开膛破肚？不得不说我基建狂魔的日常状态，就是猛。只是不知道这条刚修好几个月的路，又要修什么。 小雨已经停了，隔壁不远处就是菜市场，但是林一却没有进去，反而绕了一段路，去了菜市场的后面院子。 或许是将近中午的原因，院子里空空荡荡的，林一只能径直朝着一个彩钢板搭成的小房子走去。和老刘前世打了几年交道，知道老刘最喜欢的就是趴水产库这里看着鱼缸。用老刘前世的话说，水是财，自己待在这里，就和待在钱堆里一个感觉。 老刘这个点不在院子，必然在鱼缸边趴着。 一进门，果然，那标志性的络腮胡子，正规律的抖动着，伴随着的是颇有韵律的呼噜声。 没办法，林一只能朝着坐在椅子上迷瞪的络腮胡子喊一句。“刘老板，弄两条鱼，店里着急要了。要鲫鱼，稍微大点。” “嗯？你谁家的？大呼小叫啥啊”络腮胡子老刘，是这里的老板，也是本地最大的水产调味生鲜蔬菜的批发商，甚至可以说是垄断，性格也像极了他的胡子，颇为暴躁。 “额，天益饭店的，我新来的后厨，师傅让我来这里找络腮胡子的老刘，你就是？来两条鲫鱼，大点的”虽然前世接触颇多，但这一世毕竟第一次见面，没有交情，想要便宜实惠，林一觉得撒个小谎也无伤大雅。 小房子旁边就是水产库，整体和菜市场共用一堵墙，300多平米被分割成了几个区域，存放着不同的水产。鲫鱼鱼缸在水产库的最后面，附近还有蔬菜库，调味库，粮油库等，整个库房合共加起来有将近2000平米，库存货物起码300万以上。 “走，我给你捞去。大中午，工人都回家吃饭了，不能杀啊，只能给你活鱼。”老刘还是那么和善，一点都不像一个身家几百万的老板，而且捞鱼手法稳准狠，虽然说了不杀鱼，可还是顺手用网兜在铁板上砸了一下，鱼头稳稳地砸在了上面，瞬间不动了。 “刘老板熟练，怪不得做这么大，就这手，没个几年吃苦练不出来。” 老刘对接的都是各大饭店采购和市场上的二批店面，互相之间都是生意来往，听到的奉承话都是需要本钱的，所以林一的随口一说，却让他很有感触。 “行了，批发价3块钱一斤，合共3斤4两，你给10块钱就好了。”老刘将鱼装兜里，似乎有想起了什么，叹口气，从旁边柜子里拿出一个盒子，递给林一，说道：“上午司机送货，有一盒赠送的干海参没给拿，你拿给你师父，让他试试，他知道” 林一迟疑了一下，接了过来，想着怎么把海参给这个所谓的师傅。 第2章 我有销路 路过菜市场，林一又特意进去，买了点莴笋、豆角，然后看着兜里仅剩的一百多，索性又在商店买了条大福，这是给丈母娘白静买的。 从林一和白笑认识开始，白静就很开明，对待林一有时候比对待自己儿子白彪都亲，甚至从白笑一怀孕，就开始搬过来照顾，还在自身经济不宽裕的情况下，经常补贴林一家常，真可谓是至亲。 在买菜回去的路上，林一就打开盒子看了下，里面放了8个海参干，看个头，约莫也就56两的样子。只是怎么说呢，品相真的一般，而且明显是糖干海参，要知道，这东西有害物质太多，应该就是今年还是明年，就会被上面严令禁止，不允许生产了。 几百块的东西，老刘也敢直接给自己这个第一次见面的人，只能说这刘老板心真大。但自己还是要物归原主的，贪小便宜没事儿，但原则性问题，不能碰。 开开心心吃完午饭，林一拿着那盒海参直奔兴华街。 他虽然来这片比较少，但是作为一个合格的销售人员，整个晋榆区的商业集中区域，还是了解的，尤其是一些上了级别的酒店，那更是附近标志性的建筑，绝对没有走错的地方。 从天益酒店正门进去，正准备随便找个前台服务，让他帮忙把厨师长叫一下，就看到不久前见面的刘老板，身边正跟着一个白袍厨师从楼梯口通道出来，双方打了个照面。 “嘿，这不就这熊小子？王大厨，你还说这家伙不是你后厨的？不就一包海参吗？我都说了是白送你的，你怎么还死犟了？我那还有500多盒了，瞅你那样”刘老板本名刘明，这几声喊叫声音和他的络腮胡子一样，粗洌，吓人。 林一吓了一跳，伸手把海参盒子递给王厨师，说道：“物归原主，我就是图便宜想买条鱼，不想你刘老板这么胆大，我只能接着，怪谁？”前一句适合王厨师说的，后面几句，就正对着刘明了。 王厨子古怪的看了两人一眼，接过海参盒子，只是打开看了一下，就把盒子塞刘明手里，直接说道:“刘老板，这是是糖干海参呀？这可真不是我不帮你，我们这酒店，还真不能用这东西，不允许”，说完，转身就走了。 接待酒店就是这么牛气，供货商都是巴结着来，尤其是有决定权的厨师长，靠技术吃饭，不用所谓的笑脸相迎，行就是行，不行就是不行。所以此时刘老板脸色有些不好看，甚至是发白。 “不至于？不就是一盒海参吗？至于气成这？”林一嘀咕了一句，却被眼神不善的刘明狠狠盯过来，林一一想，我和你无冤无仇，你干嘛瞪我，也便狠狠地盯了回去。 “嘿”，这一下，反而把刘明气乐了，再一想，这小子为了买条便宜鱼撒谎都不带眨眼的，而且能把几百块的海参给主动送回来，也不是见利忘义的性子，此时还能和自己这么对视，不说胆大包天，起码也不是胆小懦弱之人，有点意思。 “走，让你看看我那一盒海参去”不知道想到了什么，刘明语气不善，甚是凶恶的说道，然后过来一把拽住林一，再林一反应过来之前，就被硬拉着出了酒店门，塞上了停车场的一辆迈腾上。 “你绑架啊？一盒海参，我都给你拿回来了，至于吗？”揉一揉手腕，要不是考虑到这刘明膀大腰圆，打不过，非得。。。算了，不想了，还是从心点比较好。 车速很快，刘明一路不说话，脸色阴沉的吓人，这让前世见多了刘明笑嘻嘻模样的林一都有些忐忑，也只能讪讪的停下话头，看着窗外。 苹果熟悉的蜂鸣声响起，刘明看了下，不是自己手机，就看到后排的林一接起了电话。 “林店，公司刚通知，下午突击盘库，你赶紧回来，把演示机交回来。”熟悉的声音，林一恍然了很久，才想起来对面是自己以前当手机店长时候的收银员王艳，额，不对，应该是现在的。 “好的，我知道了”挂了电话，把玩着这款古老的苹果3gs，再想想今年冬天一跃而来，就让苹果成为街机的苹果4，感慨良多。 也就是10年底，会有几个外地口音的人，利用联通推出的内部担保合约方案，以平均不到1500元成本，套出60多台最新款的苹果4，然后卖掉，总获利30多万。而这其中就有从林一手上套走的两台，使林一损失一万多元，让本就因为结婚生孩子有些窘迫的经济雪上加霜，甚至直接成为11年离婚的导火索。 “嘭”车门关闭的声音，惊醒了沉思的林一。 跟着刘明下车，看着他把冷库里的箱子一个个撕开，漏出里面的海参盒子，林一突然想起来这么一件事。 应该是前世15，16年的样子，林一同刘明有一次喝酒，刘明说过自己10年这次海参生意的经过。 “我这批货，原本是为今年工业园各大公司开业宴请和五一婚宴市场准备的席面用料，可是谁想，突然之间糖干海参不让用了，这些货全压手里了，要知道光海参我就花了将近30万货款。” 现再听刘明说，和上次听，显然细节更不一样，原来，糖干海参今年就不让用了，还正好让刘明碰上，怪不得他急了。 “你没想过农村婚宴市场？这东西又坏不了，无非压点时间啊？”林一试着说了一下。 “想过，可是我没有农村渠道，现在再一家家开发，已经等不及了。下个月5号我有一笔20万的贷款到期，其他都动不了，只有海参能动。我原准备便宜点给几个大酒店，他们合作时间长，结款也顺利，能赶上我用钱，但是。。。看来只能找找并州那几个老板了，他们有专门的乡镇渠道，只是赔的多点了” 林一觉得刘明有些交浅言深的感觉，是故意的还是真的发愁口不择言了？ 前世听到的这批海参最终的销路，确实是走了并州那边的渠道，只是中间已经被人切了几刀，让刘明损失惨重，只拿到了不到15万本钱，导致从11年开始，专心把生意转移到副食调味上，抛开了利润更高的水产。 蓦然间，林一想起一件事，一边转圈，一边思虑，然后狠狠点头，直视这刘明说道：“刘老板，这批货你准备最低多少钱出？” “嗯，什么意思？我刚不是说了，只要能回20万，我就出，赔10万我认了。”刘明不在像刚才那般急切，反问道：“怎么，你有钱接？” “没有，但是我有销路，赚多少我不知道，也可能赔”林一认真的观察着流明的神色，再次确认20万就是刘明的底线后，说道。 “你。。。” “刘老板别急，在商言商，这20万我现在给不了你，但是我可以先给你5万定金，下个月5号前，给不了你这20万，我定金就不要了，当然，前提是，我需要先拿50盒样品，去做推销，刘老板算一下。” “可以，现在就交定金，签合同” “可以，你这能刷信用卡？” “行” 下午4点钟不到，林一拿着刚签的协议，钱包里揣着空空的信用卡，走进了乐语通讯康宁店。一进门，就看到了面色不善的区域经理李晓峰和几个总部的库管。 第3章 外水 李晓峰个子不高，穿着黑色职业西装，纤细的腰围，一点都不像已经有了两个子女的人，倒更像是电视上养的那种职业女强人。 她的头发高高盘起，似乎这样能从视觉上增加一部分身高，再加上靓丽的五官，不愧是号称手机界的四大美人之一。 “李姐这么绷着脸，可就不漂亮了。再不笑一笑，你让这些拿你当梦中情人的店员可怎么办？”林一进门就朝着李晓峰走过去，又是作揖，又是捏肩，但总也不能让李晓峰放松，林一就知道，这是出问题了。 “私用演示机，罚款500，店面盘库对不上账，3台e63找不到货，两块原装电池丢失，进门员工拿电脑打游戏，林一，你就是这么管理店面的？这么大的损失，你来负责？”从总部库管的人员里里面，走出来一个女的，叫贠彩霞，个子高挑，最容易让人看到的就是眉间的那一颗美人痣。但是此时看着林一笑嘻嘻的样子，确实厉声戾气，有点质问的意思。 听说是总部新来的曾总的表妹，刚从鲁省调动过来，林一也不想得罪，刚想耐心解释，就听李晓峰说道：“林一，刚才小贠已经把店面情况和曾总说了，曾总意思，让你回总店待几天，这边就让小贠负责” “额”，刚才一路仔细回忆，前世也确实有盘库这么一说，但是当时自己在店里，演示机自然没问题。而3台e63和备用电池也只是拿到了生殖医学院那边做演示，自己在检查组来之前，就拿回来了，而且顺便成交了一单50台的大订单，让自己在新来的曾总面前出了一次彩，很快在后半年就调动到了联通大店，才有了后面发生的事情。 贠彩霞虽然过几天也是接了店面，但是并不是接了自己呀？这是被蝴蝶的翅膀扇了一扇子？ “额，可以。就是这个月的业绩？这今天都28号了？”林一不想放弃五十台的业绩，裸机就有上万毛利，而且还是合约机，合约毛利更是将近，他作为店长，提成最少也有小6000了。 “今天交接，今天之前的业绩算你的，今天之后的小贠的，丢失产品从你工资里面直接扣除，这是曾总原话”李晓峰直接了断，也给林一解释了一下，让刚准备说话的林一直接闭嘴。 “我。。”得，反正这个单子是自己老客户，已经全部谈好了，全程也只有自己知道，既然你们按规矩来，我也按行业规矩来，这不论拿多少可就都是我的了。 “李姐，那我请两天假，家里弟弟结婚，我回去帮帮忙，本来今天没来店里也是在忙着采购，您看怎么样？” “行了，虽然五一比较忙，但是也不差你一个，出去散散心，回来你还有更重要的工作。”李晓峰思考了一下，然后应承了下来。 不在其位不谋其政，简单和各店员、收银员交接一下，随便让收银员结账拿了台诺基亚1010，插上电话卡试了几下，把演示机还了。又见总部这些人事儿挑完了，有要走的意思，林一就麻利的开始收拾自己的办公用品和工装，总得让人家留下给店员开个会说个话？这叫有自知之明。 临出门，又想起来什么事情，朝着一个胖胖的店员叫道：“刘帅，你出来一下，问你个事情”。 “咋了？老大” 刘帅大专刚毕业，本地人。因为长得肉乎乎的，经常被人笑话，也就不太爱说话。而且来了店里以后人际关系也一般，是林一手把手带出来的徒弟，目前来看，甚至能在即将结束的4月份，拿到店销售冠军。前世接触了一年多时间，林一也知道这是个面善心狠的家伙。而且这家伙家里好像是17年拆迁，拿了几百万，然后拿着这笔钱，硬生生跟在一个经常笑话他的，同样开手机店的人后面，人家哪里开店，他就哪里开，凭借资本的实力，就硬挤兑的那家伙赔了几十万，但是自己却凭借低价策略吸引了一大批老顾客，在手机界进入红海厮杀的时候，依然过得很滋润。 “小贠来了以后，你们的月店奖励可能会有变动，但是我刚才已经和小贠说了，这个毕竟是之前领导审批过得费用，所以不用担心”沉吟了一下，林一先是安了刘帅的心，然后问道：“我记得那天听你说你哥要结婚了，在村里办宴席？” “嗯，5月10号的日子，我还准备过几天和你请假了，不想却这样”说着有些唏嘘，毕竟林一对他确实不错，这时候走，自己却啥忙也帮不上。 “额，席面怎么样？我哥最近弄了点生意，批发海参水产了，主要就是婚宴上用的，酒水饮料食材都有，比小商品便宜，你回去问问有没需要的，看看能不能从我哥这里走点货” “行，我爸还正发愁了，去小商品怕被人宰了，晚上给你打电话” “行了，没事了，你回去，努力努力，把月冠军拿稳，差不多也能拿到区域的前三了，奖金可不少”拍拍刘帅肩膀，林一又看了一眼店里，头也不回的走了。 李晓峰、贠彩霞和一些不忙的员工站在店里面，还有站在店外的刘帅，目送林一离开。 一切都仿佛预示着一个时代的结束，另一个新时代的到来。 --------------------------------------------------------------------------------- 林一一上公交，就挤到了最后面，因为生殖医学院距离店面就两站路，他得去那两台e63拿回来，毕竟钱是要从工资里扣除的，这现在已经属于他的货了。何况，这50台手机的单子利润，他可是已经当做自己补血和生意开始的经费了。 “何大夫，我从公司这边申请了下价格，价格便宜不了了，但是一台还能赠送一块电池，对，发票您把税号给我就好，嗯，我就在您楼底下了，公司意思，您这边交个定金，然后您这边把营业执照副本照片，授权书给我就好了，公司给您明天配货，全部用96的套餐，每台机器带1999的话费。” “你上来直接拿，我一会儿要出去” “好的，我这就上去” 到了医院楼底下，林一先是给负责采购的何大夫打了个电话，确认以后，很快上楼就拿上了资料和定金，直奔大南门。 “郭总，给你个大单子，搞不搞？”到了地下商城，林一直奔d41柜台，这里的郭总，是郭子睿，是带他入行的师傅，也是原来乐语的店长，后来因为老郭要国庆结婚请假，被一直看他不顺眼的老总趁机拿下，虽然没有开除，但是也被调到了库房。所以，这个情节是不是和林一刚刚遇到的事情一样呢？这就是全国连锁其他地方生意越来越好，唯独晋省越来越烂的原因，最后直接导致16年晋省乐语破产清算。 郭子睿结婚以后就辞职了，然后来了地下室租了节柜台，生意也是越做越好。给林一递了支烟，眯着眼说道：“你不是从来不搞外水吗？怎么？那么有原则的一个人，都破例了？这是被老曾逼上梁山了？” “嗨，不说也罢。就问你，96的套餐，50张卡，集团号，多少钱？” “嚯，大单子啊，你这都够我两个月的合约量了，我算算。。。算了，不用算了，都是内部人，一个号27，怎么样？” “可以，大气，还要发票了啊” “发票算进去了” “老郭，你不发财都难，扣掉50个串码钱，相当于50个号下来，你也就3400利润，够可以。” “也不能这么算，有时候我一天也未必有这个利润，也得谢谢你给我这个生意。今天不早了，你明天上午开门过来拿卡” “好的，记得套餐激活时间都是51啊” 从郭子睿那边出来，林一直奔同在地下室后面的时力达，50台手机，除了几家大连锁，能一下拿出来，整个市场里也就剩下这么几家了。 “呦，我本家来了，你先坐着，我把这几台机器打包了”说话的是林一本家，闽省人，也不知道本名，反正所有人都喊林姐。 对方90年代就开始在特区搞电子，听说01年来了晋省，从红三角一个柜台扩展为现在一个面积上百平米的柜台，关键全晋省不知道有多少卖手机的是找这个林姐接货，流水惊人。 据小道消息，林姐身家上千万。 林一见需要打包的货不少，也主动帮忙，手麻脚利的开始打包，贴快递单。 将近7点，才打包完，除了中间给家里打了个电话，林一一直没休息。 “小林，可不用在那待着了，来我这，就凭你这打包手艺，我一个月给你开工资都可以”站起身子，扶了下腰，林姐看着累的喝水的林一，说道。 放下水杯，林一笑着说道：“唉，那真可以。刚今天让老曾把我调库房了，还想的要不要辞职了，林姐你要给我1万，我可真当真了啊” “滚，开玩笑你不懂啊，给你1万，其他工人怎么办？说真的，5000，来不来？”听到林一说的话，林姐眉间一皱，她这里确实缺人，工人普遍3000左右工资，给林一5000，也是看到了林一行业里几年的经验，熟客多，会管理，来了以后，能给她省不少事情。 “额，暂时不用。今天找您是说个事情的” “嗯，你说” “能佘给我50台e63吗？明天上午拿走，下午过来给你结账。哦，需要你一个工人跟着，帮我搬货” 刚听前半句，本能的林姐就想拒绝，但是又听到林一主动提出让自己人跟着，不得不心里暗赞一下，这小子会办事，解决了自己的顾虑。 “嗨，那还叫佘货？直接打电话就可以了，还用你过来跑一趟？行了，就按今天报价走，明天开门你过来拿就可以” “不是，林姐，价格啊，价格不用便宜，您就一台送一块电池，可以不？也就20块成本” “不可以，最多一台给你一个手机壳” “算了，那我去金正，枉我觉得跟您关系好了，专门照顾您生意” “去，恕不接待”林姐笑眯眯的看着林一。 “切，林姐，这么做很尴尬的，好？你这样，你就稍微挽留一下，装装样子，我也要面子的吗？” “切”直接一根手指头竖起。 “林姐，你这么玩，怪不得像个50岁大妈，就因为。。。。” “因为什么？”林姐有些咬牙切齿。。。。 “因为，你缺钙。。。”林一说完，就一溜烟跑了，让反应不过来的林姐有些纳闷。 “变老和缺钙有关系吗？”回头看着店里的人，林姐问道。 “不知道”绝大多数都这么说。 只有一个弱弱的声音响起：“小时候缺钙，长大了缺爱。。” “林一，我打死你。。。” 据说，那天富百家地下室磨刀的声音响了一整天。 第4章 关于海参 半路还在公交上，老婆白笑就给林一打过来电话，问他怎么还不回家，饭都热了几遍了。林一只能说快了，你们先吃。可是到家的时候，饭还是原封未动的摆在桌子上，见林一进门，白笑才赶紧把饭端进厨房，又热了起来。 边吃边聊，林一把下午的事情大概说了一下，说明天交了机器，就开始找渠道卖海参，赚点外快的事情。 岳母白静和白笑都很担心，但是听林一说的有信心，也放下担心，憧憬起来卖完海参赚钱以后的事情。 见母女两个聊得开心，林一就起身，先是把饭桌收拾了，把碗筷放进洗碗池洗完，然后悄悄打开卧室，看了看躺在小床上的林萱，悄悄亲了一下，躺在了边上。 萱萱只有6个月大，按照正常轨迹，12月份自己被骗1万多以后，全身负债就会突破13万，而且随着工作变动，收入不稳定，几张信用卡随时面临着逾期的风险，连过年的衣服，也只给萱萱买了一件，自己老婆白笑，大过年都没穿一件新衣服。 直到11年夏天，因为生活压力，岳母也没办法再照顾，自己和白笑不得不分开，走上了离异的道路，导致一岁半的小孩子，没有人照顾，自己只能又当爹又当妈。 至于林一自己父母，更是不说也罢。 上辈子对不起你们祖孙三个，这辈子，萱萱，你老子拿命来偿还你们了。 “大男人的，哭什么？妈要去广场转转，你把家里收拾下，我们一会儿就回来”白笑推门进来，看到林一鬓角的泪痕，说了一句，然后又出去低声和岳母白静说了什么，不一会儿，就听到了开关门的声音。 “吱”卧室门打开了。 “你不是和妈出去了吗？”林一抬头，有点诧异。 “你今天怎么了？上午睡起来就精神不正常，晚上又哭的鼻子不是鼻子，眼不是眼，怎么了？”白笑缓缓的脱鞋，坐在床上，把林一的头放在自己腿上，缓缓揉了起来。 “没事，就是想到从谈恋爱开始到现在，都没能给你弄一间自己的屋子，有些憋屈，觉得对不起你” “知道对不起就好，那你就的更疼我，疼孩子，还有我妈”白笑摸了摸林一的鼻子，有些欲言又止。 “怎么了？” “就是下午，我妈和我哥又吵架了。我嫂子嫌弃我妈只照顾萱萱，还从彪彪那边拿上钱补贴咱们，和彪彪说来，说孩子生下来不让姓白，让跟我嫂子姓，我妈不同意，吵了好久” “这样，忙完这几天，我和彪彪说，他开挖机也不是个长久事情，时间长了身体受不了，过了这几天，我把海参的事情处理了，和他说”林一觉得鼻子有些痒，悄悄挪开，但是白笑似乎觉得有些好玩，干脆捏住摆弄了起来。 不一会，就感觉到林一粗壮的呼吸声，吓了一跳。 “老婆，我爱你” ----------------------------- “下午那5万刷卡，是不是你用来弄海参的货了？不用撒谎，我刚才给你洗衣服，看到那个协议了，还有那50台手机订单的协议”半个多小时后，白笑躺在林一的怀里，想起了下午收到的刷卡短信。 “哦，没和你说，怕你担心” “你是忘了你所有银行卡绑定的都是我手机号？不过，你是男人，你敢弄，我就敢陪你，我相信你，我老公是最棒的” “嗯，你老公确实最棒的，让你再试一次你老公的金箍棒”离婚后十多年，没有听过白笑说这么动情的话，林一瞬间觉得，自己又行了。 “哇。。。哇。。。哇”可惜，萱萱大小姐不合时宜的哭了起来。 “唉，忘了把尿了，估计又尿床了，你去拿下尿片”白笑一边说着，一边抱起林萱。 等换好所有东西，岳母白静也开门回来了，这让林一看了一晚上的房产信息，下决心必须努力赚钱买房了。 “妈，早饭热锅里了，你和笑笑起来了热一下吃，中午可能不回来，你们自己做饭，不用等我了” 第二天一早，林一收拾的弄完饭，随便对付两口，朝着主卧喊了一声，就跑了。 好在一上午的事情没有出现任何问题。9点一过，林一就准时出现在郭子睿店里，拿上准备好的电话卡，然后十几分钟后就出现在了时力达林姐店里。 50台手机有点多，还有50块电池也不轻，和林姐店里两个员工，搬了两次，才装上车，然后就直奔生殖医学院。 找到何大夫，取出号码表，等医院员工一个个把机器取走后，已经是12点过几分，等到确认手机款打到自己卡上，便拉着不情愿的何大夫跑到定的饭店，大吃了一顿。 “何大夫，我今天开始就不在营盘店了，您这边后面有问题，随时给我打电话，我肯定帮忙解决” “小林，你这是产房传喜讯，升了？”何大夫本名何雨田，工作性质，真没几个朋友。唯独08年买手机遇上林一后，有了点相交莫逆的感觉。林一卖手机讲解认真，而且自己稍微有一点点手机使用问题，林一不管多晚，都肯定能给自己解决，这让见多了人清冷暖的何雨田，发自内心的认可林一，先后已经介绍十多个朋友从林一这里买手机，直至这次单位劳动节发福利的订单。 林一也有同样的感觉，前世只为了成交而成交，没有顾及何雨田感受。昨天主动搭赠产品，今天又是以诚相待，他从何雨田这里感受到了善意，让他树立起了不能把生意做成一锤子买卖的理念。 “没有，自己这边有点变动。我哥弄了一批海参卖不动，我准备过去给他跑跑业务，开拓下销路，也算是合伙创业” “海参？这可是八珍之一啊，我们这里很多孕妇、产妇都吃这东西，包括我自己，也经常买回家吃的。你价位怎么样？” 林一苦笑了一声，说道：“这是一批糖干海参，有害物质比较多，营养价值比不上其他海参，上级已经明令禁止生产了，你们这里真不一定能卖。” 倒不是林一瞎说，他前世听刘明说过以后，专门百度了解了一下，也算有一定的认知。糖干海参因为糖份过多，微生物菌种粘附超过一般海叁，加上储存时间短，在高温时节非常容易造成发霉，所以糖干海参过多服用可能会引起慢性疾病，乃至致癌。长期性服用甚至会使胰岛素分泌过多、碳水化合物化合物和人体脂肪代谢紊乱，引起其他的慢性疾病。 那可能读者看到这里，会奇怪，林一为什么明知道有毒有害还会参与销售？这就不得不说刘明后来讲给林一的事情了。 这批海参，不是说绝大部分，而是全部进入了农村宴席。而晋省这边农村宴席有一个特点，就是备料时间长，做饭时间短，全是大锅炒菜，在乎的不是营养，而是面子，口感。糖干海参经过长时间的泡发和高温炒制，只剩下了海参的口感，所有营养元素可以说忽略不计了。而且，刘明还说，这批糖干海参，不是那种粗制烂造的糖干海参，是按照淡干海参标准制作的，只是海参生产者是个新手，在最后一步，为了好看，在添加了适量的糖用来添色，却好心办坏事，正好赶上了上级禁止糖干海参，才砸到了刘明手里。 前世那些经销商也是先拿上样品，去了检验机构拿到检测报告后，才打着擦边球，卖到县里的宴席渠道的。所以，林一才敢这么笃定，弄这批货。其实他就是吃了信息不对称的红利。 何雨田作为医院的一员，虽然不是直接从医，但起码的常识还是了解的，听说是糖干海参也就没有多说。 “额，刚想起来一个事情来。何大夫，是这样，我下午会拿点海参去检测机构检测下，因为厂家说这个不是纯粹的糖干海参，只是在最后晾干阶段，添加了一些糖分，我需要检测下，具体的有害物质有哪些，影响不影响食用，但是我不认识相关机构，不知道咱们这边能够检测吗？” “能是能，但只能出具物质的含量，给不了结论，这是食品检测机构的权限” “好，好，好，物质含量就好，有了这个物质含量，我就能去检测机构出结论了” “没你想的那么简单，我们出了含量报告，也需要食品检疫中心在检测一遍，你这是重复工作，花两份钱，办一件事，没必要。” 林一一笑，说道：“不不不，有作用，我一会儿就给您把样品拿过来，您帮忙递交下，费用该多少就多少” “那行，我下午在办公室，你给我送过来” 一边吃一边聊，不知不觉就酒足饭饱，临出门递给何大夫一个挎包，说道：“我看您经常用的那个包有些磨损，上午托人拿了一个，您先用着，不值多少钱，纯友谊馈赠” 何雨田本来是要拒绝的，但拿到手翻了下，也就几百块的包，而且这次自己也该争取的都争取到了，没有违反原则，看林一一脸坦诚，没多说，就接下了。 “下午记得给我送过来，交了费，快的话明天就能拿到结果”临上车，何雨田特意叮嘱了林一一遍。 第5章 浓眉大眼的刘明野耍起心眼来了 下午先去了林姐和郭子睿那边交了货款和返利，又抓紧时间，去了刘明那边取了几盒海参，给何大夫送过去。 但是检测机构不好找，尤其面临五一放假，很多单位30号都不上班，要正常取报告，只能节后。可是距离5月5日只有6天时间，林一等不起。只能托了一个高中同学，花了比正常贵3倍的价格，交了检测样本，才说30号能拿到。 晚上回家又是9点多，因为晚上请了帮忙的同学，连续两场酒精考验，确实有点多。但是回家后，林一还是强迫着自己，用冷水冲了两次脸，强行清醒过来。 “诺，喝点浓茶，解解酒”等林一坐在沙发上，一杯温度正好的浓茶，已经摆在了林一面前。 “媳妇，我高兴，先不喝茶，你先数钱”林一说着，就把兜里捂了一下午的钱，掏出来，递给白笑。 岳母白静也听到动静，抱着林萱从房里出来，看着茶几上的一沓钱，惊讶道：“抢银行了？” 林一有些晕，没说话，白笑正一张一张的数着。因为她自结婚数了一次彩礼钱，再也没见过这么多现金。 “这是，这是6200，合共”半晌，白笑把一沓分成两沓，说道。 “嗯，那就对了，是联通返利，6200是手机利润，一台230毛利，本来应该是的利润，医院检测报告交了900块，检验所交了2600，然后给何大夫卖了个包，花了800，请吃饭花了900多，剩下打车钱，差不多”林一脑子里默算了一下，然后看着白笑亮晶晶的眼神，又说道：“你存上，剩下1000多，我这几天要去外地多跑跑，请客吃饭加油，少不了，争取5天内海参卖完，再赚点” “林一，休息，钱又赚不完，酒量不行还喝那么多，不要命了？”岳母白静一边责怪，一边对林一主动交钱的行为又很赞赏，让林一赶紧喝茶，睡觉。 一夜无话，30号天刚亮，林一就起来擦车。车不算贵，一款老式赛欧，但这也算是全家唯一资产了。 只是，这唯一资产混的也不怎么样，外面厚厚一层土，显然很久没用了。用白笑的话说，就是随时等待银行查封。 先开车去刘明纺织厂库房装了几十盒海参，又出来简单吃了碗老豆腐，再加上两根油条，早饭就算解决了。 好在，检测报告一切顺利。先是9点多拿到医院这边的报告。林一看不太懂，但也能看个大概，除了糖含量超出规定值，其他都在规定值范围内。连一块陪他过来拿报告的何雨田都说，这东西孕妇吃也完全没问题，要不要介绍点客户？ 得到林一同意后，何雨田就给熟悉的孕妇、孕妇家属打电话，而林一干脆直接就在医院门口摆起了摊，等检验机构打电话通知取结果的时候，已经把50多盒海参按照600一盒的价格全部卖出，但这也到了这家医院的极限了，毕竟，能消费得起海参的家庭还是不多。 不过这也给了林一提示，既然医院能卖，全市这么大，多去几个医院或许就能卖不少，尤其是那几家着名的妇科医院。 想到就做，林一先是取检验所拿上检测报告，然后又返回刘明那里，准备重新再拉点海参。 只是，拉货的时候，出了意外。 “小林，你这么做不合适，先款后货，你这交了5万的定金，按照400一盒给你，你也已经取了2万多的货了，万一你卖完这批不卖了，我剩下几百盒不是砸手里了？老哥哥是因为急缺钱，才赔本给你的，这市场进货价都是600一盒的，你要再拿100盒，除非你把所有货款，或者这100盒的货款给我”刘明不知道林一是卖出去了还是佘出去了，但是显然，加上昨天下午的，林一已经取了60盒了，虽然没见林一多少钱卖出去，但估计利润也不低，说实话，有些羡慕了。 “是呀，是呀，你就是小林呀，不亏你刘哥说你一表人才，确实会做生意，你和嫂子说说，你多少钱卖的？卖哪了？”林一正准备说话，从刘明背后串出来一个彪壮的女人，个头站在1米82的林一面前，都显得林一有点小。 “这怕不是个傻子？我商业机密，你问我就说，你哪根葱啊？”林一腹诽了一下，实在不认识，难道这就是刘明前世说过的前妻？那刘明离婚可真离对了。 刘明也有点看不下去，拉了一把，企图把这个女人拉到身后。但他明显高估了自己的实力，这一拉，没把女人拉到背后，反而自己一下不小心，被反拉出去好远，差点摔泥沟里。 定了定神，刘明讪笑着和林一说道：“这是你嫂子，魏丽娟” 林一又诧异的看了一会儿，说道：“刘哥，是我考虑不周。这样，您先给我拿100盒，老家有几个朋友近期要结婚，要用，我先给他们发了快递，钱我晚上拿信用卡过来您这边刷一下，您看可以吗？” 林一身上到是还有多，但是显然这会儿掏出来，就会确定林一已经把那几十盒卖了，可能会激起刘明一些不该有的心思。害人之心不可有，防人之心不可无吗。 听林一这么说，刘明和魏丽娟不知不觉竟然松了口气，略一思索，就答应了下来。 等给林一装上车走了以后，魏丽娟说道：“老刘，400块给他是不是亏了？这小子出的这么快，肯定是找到渠道了，要不跟上去看看？” “看什么？等你反应过来就迟了。我已经安排刘勇跟上去看了，等晚上结果，如果真找到他渠道了，那就好了。” “那干嘛咱们不直接安排人去县里找客户？无非是低价出呀，总比400赔本给林一强？”魏丽娟还是不理解。 “咱们安排人，能短时间出去这么多？这可是高档货，不是所有宴席都能用的起的，5-6天，咱们尽力也就买个200盒，还是低价的情况下，对于20万贷款来说根本没用，还不如直接买断给了人了。而且就算他到期给不了20万，但那5万，咱已经抓手里了，有人用5万块钱给咱掏逾期利息，划算不？至于400说赔？那不可能，这么多年，你见过我做赔本生意吗？只是这批货确实邪性，进货的时候不好，咱又贷款催得急，只能便宜出。不然放一放，也没问题。你记住，同行不同利，就没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人。” 林一当然不知道刘明背后说的话，但是却知道背后跟的车和人。车是17年林一从刘明手里买过来的那辆破捷达，当然，现在车况好很多。至于开车的司机刘勇这个人，林一也认识，是刘明的堂弟，前世喝过不少酒，打过不少交道。 “想不到你浓眉大眼的刘明，也耍起心眼来了”嘀咕了一句，加速汇入车流，一路朝着高速口驶去。他可没有装逼打脸那种爱好，万一被刘勇看到自己的销售思路，可能脸没打成，却会被平白无故损失不少钱，他林一和钱可是没仇。 第6章 卖海参 在高速上绕了一圈，林一又返回了市区。但是他没有直接去上午想好的医院，而是去了一趟广告公司。 坐在广告公司外面，林一疯狂的回忆着前世见过的宣传方式，什么国风体系、日系、萌系等，一个个过脑却又一个个不得要领，生恨自己不是学广告传媒的。 没办法，只能反过来再看海参，试图从海参本身上面找到一个宣传点。 首先，林一现在手里的的海参销售方式初步就两个，一个是走类似医院这种，作为营养品来销售，第二就是作为婚宴菜，来销售。 从自己的产品定位，推导出消费群体定位。 这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。 现代社会，小学生都知道，要想产品卖得好，广告投入少不了的道理。 但是林一也不能胡来。主要是时间短，印刷单页等常规宣传根本来不及，所以他现在只能出奇出新。 “嗡。。。嗡” 掏出来手机一看，是刘帅电话。 “哥，问了我爸了，只要东西没问题，就可以，这边摆30桌，大概需要3斤左右，你晚上给我送过来就好了，或者我过去拿也可以”电话刚通，那边刘帅就告诉了一个好消息。3斤，大概是6盒左右，按照海参6倍的泡发率来说，正常够了。 “行。”正准备挂电话，又想起来什么，急忙问道：“刘帅，打问一下，你家海参是炖了还是炒了？” “额，这个，应该是炒了？这东西也不常吃，怎么了？” “没事，就这样，晚上我给你送过去”挂断电话，林一狠狠一挥手，有了。 自己的海参，从检验报告来说，内含营养成分一点也不比淡干海参差，只是在含糖量一个上超过了其他海参，所以，不管怎么吃，都没问题。 主要是刘帅这句话，提醒了他。海参可不是家常菜，相信绝大多数人都不会做。所以，只要教会了怎么做海参，再辅以海参的高营养宣传，相信那些医院里面的有钱人，绝对会贡献出来不错的销量。 “獐子岛，黄海北部一个不足15平方公里的岛屿，却因为海域里的物产富甲一方。碧波之下，生存着一个兴旺的群体。被中国人视为海中珍品的海参、鲍鱼、海胆等无脊椎动物恰好占据了其中的多数。纯净的水体和活跃的洋流造就了它们非凡的品质。海参的家族，在地球上已经生存了6亿年。。。。 虽然这时候舌尖上的中国还没有开拍，但不妨碍林一提前抄袭这段文案，然后直接在网上花高价将这段文案录了一个配音，再辅以各种海参做法的a4打印纸，两个小时后准备完毕，直接出发把车停在了龙城大医院门口。 不得不说舌尖的文案确实一绝，虽然用电喇叭喊出来的声音有些失真，配音也没有原版的那么醇厚质感，但仅凭这段文案，也吸引了不少医院来往的人员。 “呦，小同志，你这是卖海参？真的还是假的？”第一个搭话的是一个目测60多的老阿姨，穿着考究。 “阿姨，你看，这是正规检疫所出具的检测报告，还有这份，您看下，这是晋省生殖医学院出具的营养含量表，我干担保，假一赔十，我们这个货就是货真价实的海参” 阿姨对于所谓的检测报告不屑一顾，但是拿起生殖医学院的营养含量表，却仔细看了起来。 “小伙子，你叫什么名字？” “阿姨，我叫林一” “哦，对得上”嘀咕了一声，又朝着林一问道：“小伙子，你这个含糖量有点高啊，不对？” “阿姨，这个是晾晒工艺问题，理论上说，这属于不合格产品。但是其他营养指标都正常。为了降低渔民损失，公司还是收了回来，决定以正常市场价的一半出售，700块一盒，1300两盒，1800元3盒” 阿姨点点头，自己老伴做了胆囊切除手术刚康复，正是需要营养的时候，近期已经买高价海参不少了，确实零售价就是2000元一斤左右，现在这个除了糖含量高点，没啥影响，一盒6两左右，只要600块，合下来1斤1000块，确实便宜。 “小伙子，再多点能优惠不了？”阿姨继续仔细翻看了一下，看人越来越多，怕出事，赶紧问道。 “阿姨，厂里定的规矩。我打工的也没办法，但是，你是下午第一个顾客，厂里对大客户也有优惠，您看这样，您买20盒，我送您一盒，怎么样？” “算了，小伙子你太黑了，20盒，你阿姨没那多钱。拿6盒” “额，好的，6盒，诚惠3600，我再送您一个保温桶” 保温桶是刚刚做广告时候想起来买的，作为一个赠品，不知多钱，反而对于医院住院的人来说却很实用。 “嘿，好，你阿姨我还正缺一个带烫的保温桶了，谢谢了啊” 麻利的点钱，给了林一后，阿姨拿着袋子走出了人群。 “老孙，老孙，那海参真是真的？”看热闹的的人群里，正好有一个阿姨朋友，看阿姨毫不犹豫买了海参，好奇问道。 “当然真的。我这几天在店里买了几次了，还是能认出海参真假的，何况，那小伙子手上那个生殖医学院报告，公章签字真真实实，申报人也是那小伙子自己，可不就是真的吗？” “你怎么知道。。。哦，忘了，你也是生殖医院退休的，怪不得，那我也去买几盒。。。你先忙啊”阿姨朋友得到确认真伪的信息，赶紧走到林一车后备箱边，买了3盒。 其他周围很多看热闹的，也都有意无意听到了孙阿姨的解释，有的人考虑一下能消费得起，就直接过去找林一买，就算后面来的新人，也一听前面解释，也有很多买了。 忙忙碌碌一直到下午将近天黑，人员才慢慢散去，而林一后备箱里的100多盒海参，也仅剩下20多盒。 简单收拾一下，把全天买的钱规整一下，多，好在基本都是百元整钞，直接找了个附近自助机，存了到信用卡上，然后给老婆白笑打电话说了一下。 “行了，你早点回来，开车注意安全” “嗯，我去给刘明把卡刷了，还要给刘帅送个货，大概8点多，你们先吃饭”每次能听到老婆叮嘱的声音，林一都觉得很幸福，也觉得前世的自己很混蛋。 就因为经济的压力，自己忽略了很多夫妻之间的小美好，反而经常性的发脾气，伤了白笑的心，这也是婚姻最后失败的主要原因。 先去刘明那里刷了5万的卡，又装了100盒，然后直奔手机店。 “不好意思，刚忙完，这是6盒，3600，你看下” 刘帅打开一一看过，确认无误后，说道：“没事，还得谢谢林哥了，听我爸说，比在水产店起码省了4000块” “呵呵”林一笑笑，没接话。 看路过一个出租车停在旁边，林一招呼刘帅上车后，深深的呼出一口气，可以了。 就看接下来31号-5号这6天了。 第7章 改善的契机 林一开车回家的时候，纺织厂院里，刘明和老婆魏丽娟正在核对一天的账务。 “老刘，你注意到没有，林一今天刷卡的信用卡，和昨天的是一张，说明什么？”魏丽娟正在整理pos及打印小票，看到两张卡号一样的签单后，仔细分辨了一下，确认就是林一的刷卡单据。 “哦，我看看，没注意。他那张卡昨天不是说就5万的额度，今天还进去了？”刘明接过来一看，还确实是一张卡，沉吟着一时间不知道在想什么。 “会不会。。。会不会是拿出去的货都卖了，把款还进去了？”魏丽娟试着说了一下，这要是真的，那就说明林一短短一天时间就卖了100多盒，而且就在市区，一个他们不知道的渠道。 “刘勇，刘勇，你进来” “怎么了？哥？”刘勇正在盘点库存，听见刘明喊声，匆忙跑进办公室。 “你确定下午看到林一上了高速了？”刘明沉着脸，仔细的看着刘勇的脸色。 “是啊，你都问了八百遍了，东裕高速口，去的交古方向。”刘勇说完，看着哥哥嫂子脸色不对，待了一会儿，就悄悄退出了办公室。 半晌，刘明悠悠的说道：“这还真是同行不同利，这小子有点门路，咱们暂时还是不要想其他了，专心把新签的这几个厂家产品弄明白，也够咱们扩展了” 虽然有些不甘心，但自己也没损失，反而是林一帮了自己忙，让自己暂时把资金链缺口给补上了。 “你甘心我不甘心，就按照最低价600出，这也是10万的利润，纯利润，够咱们忙活两个月了”魏丽娟说道。他们生意虽然遍布晋榆区，在某些产品上确实算得上垄断，但市场一天一个变化，不知道什么时候就会跑出来几个搅局的，所以10万的纯利润，很有诱惑。 “不要用你爹那一套，现在是法治社会，你爹都过世了，你还想继承他衣钵？赶着去吃饭？”刘明想都不想，就知道自己老婆要去干嘛，说了一句，摔门而去。 “我爹怎么了？没有我爹，你还在饭店给人家端盘子了？sb”魏丽娟也气呼呼的说了一句，一把将桌子上整理的整整齐齐的账本推到地上，哭了起来：“爸，你不在了，所有人都看不起我来，刘明这个没良心的还欺负我，爸，我可怎么办？” “哥？”刘勇看着刘明面色阴沉的走出来，有些担心。 “没事，她老子那一套上个世纪就过时了，现在这些，都是咱们兄弟辛辛苦苦干出来的，干干净净，她要是再闹，好聚好散，我不能拿着自己和孩子的未来，跟她赌。” 林一自然不知道自己走了后纺织厂院里刘明他们的事情，此时的他，正开开心心的和媳妇白笑算着账。 “这是合计3万6000多，你先存起来，或者先还了卡。明天我就能把剩下的差额补齐，预计销售完，能拿到10万左右利润，差不多刚好把咱们的欠款还上。” 岳母白静这时候端着菜从厨房出来，林一急忙走上前，帮忙接过来。 “呀，今天菜很丰富啊。”林一看着桌子上的四菜一汤，惊讶道。 “诺，这是你过年留下的酒，少喝点，庆祝下”这时候白笑从某一个犄角旮旯里，找出来一瓶老白汾，给林一满满倒了一杯。 连续3天高强度工作，林一很疲劳，只喝了一点点就有点迷糊，爬到床上就睡着了。 白笑给林一盖好毯子，出来一边收拾，一边和白静说道：“妈，萱萱也满了六个月了，我想给断了奶，出去找份工，林一压力太大了，我也得承担起来一点责任。” “你想出去做什么？还是卖手机？”白静没有否定，她考虑的是，半岁就断奶，会不会对孩子不好，毕竟传统观念，还是母--乳更好。 “先找找看，明天问问林一的意见，毕竟他经验丰富，考虑的会更全面点”白笑有些犹豫，迎来送往的工作，确实不太习惯，她喜欢那种静静坐着工作的工作。 半夜的时候，林一被渴醒，正准备起床去喝水的时候，看到媳妇白笑坐在他床边，手里捧着一个水杯，静静的发呆。 “不在你们卧室睡，跑我房间干嘛？妈还在呢。”伸出手臂，搂住白笑的身子，低低的问道。 “我想去学个手艺，不想做家里的累赘，我也想帮你，我要有自己的房子，每天晚上有自己爱的人和唉我自己的人陪着，就算粗茶淡饭也可以。老公，我不想被人说，找了个没用的老公，我老公是最棒的。”白笑低语哭泣着，脸上的泪痕，让林一心痛的厉害。 用劲握住白笑的手，林一说道：“要不你去学个蛋糕，可以的话，开个自己的蛋糕店。过几天我努力还完左右饥荒，就给你安排报名。而且，我也不想在手机行业里做了，我想出来，就和这几天一样，做生意比打工强多了，打工一辈子也买不了房，生意不一样。” “可是，生意有赚有赔，不像海参一样。就算这次的海参，其实我也是怀疑的，没装到自己兜里的钱，就不是自己的钱”白晓晓吸了吸鼻子，停止了哭泣，翻了个白眼瞅了林一一眼。 “老婆，再来一下，你的动作太可爱了。让我亲亲。” “滚，喝了酒牙也没刷，起开，我要回屋去睡了”说着，把手里的水杯递给林一。 林一眼疾手快，一把抱紧，没让走掉。 “老婆，你先听我说。这次海参，肯定能赚钱，我有直觉。而且，我辞职也不瞎弄，我就计划先从刘明这里拿上货往出卖，这是一个契机。这两三天我也了解了，现在这群批发商，包括刘明这种大代理，走的都是坐商的路子，偶尔极个别跑出来的，也是蜻蜓点水，根本满足不了市场的需求，而且这些跑出来主动跑的业务，更多的还是在各大厂家的逼迫下，出来跑。和我自己要走的，完全是两条路。而且，现在网络越来越发达，线上购物也成了常态，我甚至想，后期专门弄一个网站，专门给终端门店供货，门店可以直接就在上面采购，价格透明，方便快捷。另外，现在智能手机有普及的趋势，弄一个这种手机端的软件，也是可以的，思维不一样，我和他们操作方式都不一样”林一滔滔不绝的讲着这两天自己的规划，没注意白笑的眼神越来越搞笑。 “你开玩笑？弄一个这软件，你知道得多少钱吗？还思维不一样，吹牛皮都这么清新脱俗，怪不得能把我骗到手”白笑揶揄着说道。 “哼，泥揍开。。。” 哄哄笑笑，推着白笑进了她卧室，林一蹲在厕所里，思绪更佳放开的畅想。 有人说，蹲坑时人相对处于一个比较密闭的空间里面，这样的空间能够最大程度上减少外部环境对于我们深入内心深处思考的阻碍。这样我们就得到了深入思考的一个外部环境条件。而此时全力处于蹲姿的我们会发生蹲太久之后血液供应不足，我们会想要本能的回避这种感觉，那么这时候大脑就需要让我们分心了，分心只能去多思考来吸引注意力。 不知道这个结论有没有科学依据，但是林一还是觉得深有感触的。 此时的他，大脑就极度活跃，短短几分钟，已经从一个脚蹬山轮车，畅想到荣登世界首富的高光时刻了。 甩甩脑袋，重新从头开始想。 前世11年，自己在经济很紧张的情况下，刷信用卡给白笑报了一个财务课，因为白笑的想法就是想找个坐着的工作。但是报上名以后，因为学校始终不开课的原因，几万块钱压那里，月月产生利息，自己开始抱怨白笑，一而再再而三，白笑伤了心，自己也为了避免拖累白笑，主动提出离婚。而在夏天离婚后，白笑干干脆脆，从学校退出来两万多，报了个蛋糕学校，从而彻底和自己分道扬镳。 此时自己提出来让她学蛋糕，她眼神中那一抹欣喜，还是掩饰不住的。 那么自己接下来，就要做好财务规划了，不能和前世一样，心野，眉毛胡子一把抓，导致资金链断裂，好好一个公司，给别人做了嫁衣。 “那就，还是从1元食品开始？而且，老婆，我会做你最坚强的后盾，一直做。” 从窗帘缝隙里看了眼漆黑的夜空，启明星正在逐渐升起，然后林一放下思绪沉沉睡去。 第8章 多少钱（收到站短加更） 第二天，林一连续换了三四个医院，最好的也只销售出去21盒，全天合计只卖出去41盒，回收款项多，说明海参这东西，普通人的消费能力还是带不起来，必须开辟计划中的婚宴市场。 为了避免夜长梦多，林一傍晚时候，直接拿上全部信用卡，去了刘明那里直接将剩余的10万货款全部刷完，把剩余的320盒海参，全部装上了车。 虽然听起来数字很大，其实320盒海参，也就仅仅装了满满一后备箱和塞满了后座。回家简单吃了口饭，和白笑交代了几句，林一就踌躇满志的直奔雁门。那里，有一个专做宴席市场的批发商，张同喜，手下直供的雁门市区大饭店、农村宴会厅有上百个，基本每天都有十几个宴席开办，而且直营十几个喜铺，在这一行里，也是人尽皆知。 前世听刘明说了以后，林一佩服不已，曾经专门去拜访学习过的张总的操作方式和做人方式，让他受益匪浅，也是前世刘明说的，直接吃了100盒海参的大户。 长途跋涉，500多公里，林一除了在忻市服务区休息了半个小时，其他全程在赶路，在凌晨1点多，终于抵达雁北市区。车上那么多货，搬来搬去容易出事，直接放车上，林一又怕丢失，索性连酒店也没找，直接在车上窝了一宿，第二天还是被准备贴违章的交警叔叔给喊醒。 “后生，这么遭罪？前头有个停车场，你去呢儿停下，吃个饭抹把脸去。看看你胡子拉碴的，开夜车了？”交警叔叔40开外，皮肤黝黑，一口本地话，好在雁北话算是晋省最容易懂的口音，林一倒是听懂了。 “行喽，谢谢叔叔，稍等一哈哈，额这就挪”林一搓把脸，看前面确实有个小停车场，还有一个厕所，径直开了进去。 然后翻开手机，还不到7点，又看到十几个未接电话，全是自己媳妇白笑打过来的，最晚的是凌晨4点。想了想，给岳母白静打过去电话，说道：“妈，我凌晨1点就到雁北了，实在太累，就睡了，没注意笑笑给我电话，她没担心？” “没担心，就是天亮才睡的，让她睡会儿起来我和她说。你一个人在外面，注意安全，身体为重” “好的，妈，知道了，您自己也注意身体。” 洗了把脸以后，林一出来，看见那个交警叔叔还在，就走过去，问道：“叔，您知道附近哪里有同喜喜铺吗？” “怎么？小伙子找上俺们雁北姑娘了？那你可以享福了。你顺着这条路，到前面华联商厦，就能看到，同喜喜铺，还是他们总店”交警叔叔一脸自豪，可见雁北姑娘在本地人眼里，是一个自豪的代名词。 路过烙饼店，买了一斤烙饼，卷起来噎着下咽，算是垫下肚子，一直等到8点，同喜喜铺才开门。 下车对着镜子整理下形象，又是个精干的后生，除了眼里红红的血丝。 柜台后面坐着个小姑娘，头发做着一个爆炸型，正是非主流造型。林一没在店里看见张同喜的，于是走上前问道：“你好，请问下，张同喜张总在吗？” “叔、叔，有推销的，有推销的，顾不上就让他走了哈”小姑娘扫了一眼林一，看他西装领带，手上拿着一个盒子，身子动也不动，仅仅外头朝着卫生间方向喊了几声。 “嘿、厉害。小姑娘，你怎么知道我是推销东西的？” 非主流少女斜了一眼林一，理都不带搭理。 “嘿。。。我这暴脾气。。。”林一装作发狠的样子，恶狠狠到。 “对，就这样，就跟个sb是的，对，这样你就能卖货了” “张兮兮，你过分了哈。。。道歉，和你说了多少次了，见人笑迎三分，道歉。” 林一本也没有生气，这个和他妹妹差不多年纪的孩子，正是最叛逆的时候，他见过比这还缺德的熊孩子。 “没事儿，张总，熊孩子吗，谁家都有几个”林一看到张同喜出来，笑着握握手，打趣了一句，然后自我介绍道：“林一，并市天益商贸业务经理，听说张总生意很大，朋友介绍，过来给您推销点海参，这是海参的检验报告，您看下。” “坐，店里简陋，只能将就一下。张兮兮，去烧水，倒杯茶”从林一手里接过报告，示意林一稍等，就坐下仔细看了起来。 不一会儿，张兮兮端着两个茶杯放到桌子上，背着张同喜给林一做了个鬼脸，嘟囔道：“你才是熊孩子，还是臭熊孩子”说着，还夸张的在林一肩膀嗅嗅。 确实，天气渐热，在车上窝了一晚上，没洗澡，有点味道难免。只是被一个小姑娘说出来，还是有点尴尬。 “别理他，一个人来疯。初中还没毕业就不想上学了，被我嫂子送我这里，改造改造。”张同喜察觉到了张兮兮的动作，瞪了一眼，放下手里文件，说道：“你这是糖干海参，虽然各项指标都不错，但上级已经明令禁止生产了，没办法弄” “呵呵，张总，上级只是禁止生产，又没有禁止销售？总地给渔民一个适应时间”林一重新翻开检验报告，指着上面的数据，说道：“您是内行，这完全就是淡干海参的标准，还有这里，这是晋省生殖医学院给的营养指标，完全符合孕妇食用标准。而且不怕和您说，我自己已经在龙城大医院和其他几所医院，卖了几百盒了。这次主要是听说，您这边直供的不少喜铺，而且听说几个干休所您也有联系，我才专门拜访您的。”林一缓口气，又说道：“现在淡干海参一斤零售价2000多，您渠道就算完善，找的供货渠道稳定，但价格也不会低于1400。我们现在用只是稍微差一点，不对，甚至可以说，除了糖含量，其他指标都是优于普通淡干海参的产品，用盐干海参的价格销售，可以？” 先是产品质量，再是利润空间，对于一个本身就有市场份额的产品来说，任何人都不会拒绝。而且，林一故意说成盐干海参，实际他相信，此时张同喜想的，肯定是怎么能够按照淡干海参标准销售，因为，追求利润，是商人的天性。 林一曾经看过一个有名的王老板讲话视频，如果一个公司存在的价值不是创造利润，那就不如去做慈善，起码做慈善你还有可能得到名，开公司不赚钱，有毛病？ “多少钱？” 第9章 不按套路来的张老板 “多少钱？” 一听这个，林一可就来劲了。 “1200一斤。” “张兮兮。。。” 疯疯癫癫的张兮兮，飞一样跑过来，拉着林一就往外走。 “唉，不是这么个事儿？张总，您连个讨价还价都不做？”林一感觉气氛有点不对，没看张兮兮都快笑的漏出来虎牙了吗？ “不明白？臭熊孩子，我叔叔从还不讨价还价的，永远只是一口价，一口价，懂不？山炮。”张兮兮见实在拉不动林一，只能鼻子不是鼻子嘴不是嘴的哼一声，看向自己叔叔。 我靠，原来前世拜访张同喜，他说的一口价，是别人报给他的一口价，不是自己报给别人的？怪不得，自己专门学习后，回去赔了个底朝天，把买卖都给了人。 “经验主义害死人”林一看张同喜起身准备走人，直接说道：“一口价，950一斤，不成我就走” “那你走。”张兮兮直接接话，差点林一噎死。 大概过了十几秒的时间，没得到回复的林一转身走向店外。 “123456” 林一刻意放慢脚步默数步子，一边走一边数。 “78910”后面这几个是张兮兮数的，听的林一有种社死现场的感觉。 “行了，不用玩了，回来”伴随着张兮兮夸张的笑声，张同喜说道。 “你羞不羞？就问你羞不羞？你是不是电视剧看多了？”张兮兮半弯着腰，仰着头看着臊眉耷眼的林一，笑着问。 “羞什么？是张总叫我回来的，再说了，我哪里知道你说的是什么意思？我又没数数。”林一感觉确实有点脸红，但这种情况，只能死犟。 再次确认，这个张兮兮真的是个熊孩子。 “950可以，但先货后款，货卖完了给你钱。”张同喜说的都是行业惯例，尤其现在，是卖方市场，谁更强势，谁说了算。 张老板，你这不按套路来啊，让我很被动，懂不懂？ 林一沉吟了一下，试探着问道：“张总您首批大概能要多少？我这都是盒装的，一盒6两，570，只多不少。” “那就看你林经理，能给我多少了。。。我从连大那边，一个月走100多斤，国庆元旦年底，基本都是200斤一个月。” “张总，没有人不喜欢钱，我林一也有老有小，需要赚钱养家糊口。公司概不赊账，我也没钱给您垫付。但是，初次见面，我给您当几天业务，这批货，我给您卖，也不用570，我550，底线给您，怎么样？”林一略微思考了下，这么大的老板，已经摆明车马，销量就算有水分，也就是价格了。 林一仔细看着张同喜坚韧的眼神，嫌货的才是卖货的，决定孤注一掷。 “哈哈哈，喜欢，我们雁北人豪爽，没想到林兄弟你也豪爽。全渠道对你开放，每天一个业务员全程陪同，专门陪你跑宴席市场和那些干休所。另外，你就住隔壁泰豪，那里有我一间长包房，吃饭我就不管了，我安排业务陪你。” “那，择日不如撞日，张总您看，现在就安排人让我就出去好吗？” “心急吃不了热豆腐，着什么急？马上就10点了，看你眼睛红的，先去酒店休息会儿，中午让兮兮带你吃饭。我一会儿有个安排，不能陪你，下午让兮兮给你安排业务，你看怎么样？”张同喜显然早已经有了腹稿，林一再着急，就有些不知深浅了。 而且，此时林一也反应过来，毕竟近十万的生意，人家总要安排下业务团队。至于不陪自己，完全不用玻璃心，自己算哪根葱？人家身家起码几百万的老板，真么必要刻意招待，不是一个圈子，硬往里挤，只能自讨没趣。 张同喜安排的房间挺不错，纯商务套间，一室一厅一卫，还有一台电脑。 躺在床上，先算了自己目前债务情况，之前信用卡欠款9万出头，然后这两天倒腾海参，又先还后刷，刷了20万。前后卖了180盒，回收11万不到，检测费盒路费这些都是从手机利润里出的，只有购买那一百个保温桶，是用的海参上的钱，花了不到2000。手机利润已经上交，也就是现在总负债实在18万，320盒海参，550一盒，能回收17万6000，额，距离盒老婆保证好的还清欠款，还有点距离？ 想了一会，闭眼准备睡觉，但是满脑子都是海参、钱、媳妇、孩子，睡不着，索性爬起来，打开电脑上网看看，既然决定从小零食做起，就得选好产品。 参考前世成功经验，就是类似鸡爪、鹌鹑蛋、鸭货之类的了，利润能够保证，但是渠道开发困难，而且单一产品，利润并不太高，前面几个月都抵不上自己打工工资，在没有稳定收入的前提下，利用信用卡套现进行生意操作，风险很大，已经有了失败教训，先放弃。 回过头来，那就是需要找一个稳定的现金流，或者说来一笔横财？ 俗话说，马无夜草不肥，人无横财不富，自己的横财在哪了？炒股？不记得，虽然知道大体走势，但时间太长，对现在的自己来说，不太现实。至于很多重生文开局就买彩票，赌球等方式，都不适合自己，一是没渠道，二是就算有渠道，来，电信诈骗了解下？ 漫无目的的翻着网页，发现掏宝推广商品页面的链接和阿里妈妈推广页面的链接到处是，甚至看到一个“3万元定制商品，整车低至3万元” 我去，这种00年代的类型广告，现在还在推广吗？这都10年代了？看了一会儿，实在无聊，只在招商网上看到一个威化饼大品牌在并市招商的信息，但林一查了下，首批货款15万，顿时被劝退了。 做贸易生意就是这样，明明能够看到机会，但是就是自身实力不行，会错过。有时候，狠心抽血拿下一个不错的产品，但是前期推广的费劲，真能让人吐血。赚的利润，全又重新投入市场，或者说压到货款上，所以，所有做贸易的渠道商、代理商，都最怕厂家来人，但也最期望厂家来人。 来人肯定会带政策，有费用支持，但也肯定要求经销商压货，所以矛盾。 不再遐想，反正也睡不着，听说雁北古城刚修好，不错，林一准备去看看。 下楼以后，发现口渴，连杯水也没有，看旁边又便利店，索性进去买瓶水。 第10章 不要和傻子讲道理 “姐。你这不卖元气森林？？？” 林一平时很少喝饮料。前世离婚之前，也是酷爱肥宅欢乐水的性子。但是离婚以后，因为长期生活不规律，喝水少，导致14年一年内连续做了两次结石手术，那种痛苦，林一在也不想尝试，自那以后，就改了自己的饮用属性。最开始都是自己随车随身带个大大的保温杯，后来某一天突然在一个便利店看到元气森林，顿时被漂亮的外观和0糖0脂肪0卡路里的宣传所吸引，成了元气森林的忠实拥趸。 “元气森林？什么饮料？没有啊，红牛脉动来一瓶？”卖货大姐实在没想起来在哪里见过这么个牌子，就顺手推荐了其他利润高的。 “算了，来瓶凉白开，给你钱。”林一先是摇摇头，后面突然想起来，此时元气森林还没出来，气泡水的概念还没被炒起来，再结合刚才看到的阿里妈妈3万元定制产品，瞬间没了逛街的念头，只想回去确认下信息。 “凉白开？你有水杯吗？我刚烧的，到是还热的，也不收你钱了”大姐白了林一一眼，死抠。 “额，算了，还是来瓶脉动”注意到卖货大姐的眼神，林一有点无奈，好，又是一个未开发的产品。 付钱重新返回房间，林一第一时间就打开了知识产权局官网开始查找。 从元气森林，到凉白开，再到熟水凉白开，他发现都没有注册。试着百度了下相关资料，发现凉白开的32类商标不能注册，因为“凉白开”用在矿泉水类别，直接表述了商品的特性，缺乏显着性，是不能作为32类的商标注册使用的。 说到这里，就需要解释下，什么是第三十二类商标。第三十二类商标主要分为几个主要类目，分别是：啤酒;矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料;水果饮料及果汁;糖浆及其他制饮料用的制剂。 也就是说，不管是元气森林，还是凉白开，都需要32类商标。另外一个就是35类商标，是任何品牌都必须要注册的。 在商标界，35类商标绝对算的上是一个特殊的存在，有人说它是“万能商标”，也有人说“一日不注后悔终身”，就说明了35类商标的重要性，他是属于服务商标，包含了产品商标在市场上的广告，市场营销，进出口代理，替他人推销，商业活动等，这一切都表明，任何品牌想在市场上流通，都有必要注册第35类商标。 在林一记忆里，凉白开这个概念，首先就是今麦郎开始使用，用一个“妈妈说：常喝凉白开，健康自然来”的广告语，瞬间捕获n多网友的追捧种草，使其在短短时间就成为成为瓶装水网红。记得前世自己曾和今麦郎厂家业务经理说过，凉白开在第一年，就劲爆销售超过十亿，不仅在2元瓶装水市场成功撬动了农夫的霸主地位，更是在今后几年连续成为今麦郎最大的单品。 但这个10亿元的销售，是建立在今麦郎十数年完善的终端渠道，强大的广告效应上才能爆发的，你让林一现在弄，就是漂浮撼大树，自不量力，可以yy，但是不能沉醉其中。 清空脑袋里的思绪，把思路重新转到元气森林上。 林一看过一篇报告，元气森林从品牌成立到20年，短短几年就被估值超过40亿。甚至到了21年，你随便进一个便利店，就可以看到元气森林的广告，还可以看到元气森林大规模投入抢占便利店的冰箱，单店每月以百元甚至几百元的高价，从各大巨头手里抢占终端，令传统饮料品牌一时间风声鹤唳，颤颤巍巍。 元气森林这款饮料的成功，外界赋予它很多的符号，譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等等，但归根结底，所有最后的营销，都要回归产品这个核心。 而且做快消品经销商的人，对一些合作品牌的老板，多多少少都会有些了解，甚至是八卦。 元气森林的创始人是唐森，在所有人眼里都是标准的互联网人，他做饮料属于领域的跨界，劣势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。但优势就是在对年轻人的理解上，对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势。林一虽然重生回了10年，也比其他人多了后世11年的互联网洗礼经验，但他真不敢说，现在的思维能超过创业初期的唐森。但是超不过不代表我不可以，天下文章一大抄，我完全可以学习前世元气森林的思路，专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造，让元气森林成为一款网红饮料啊。 元气森林在推出元气系列产品之前也曾上线过一款茶饮料，但因其产品力的缺失，并没有造成太大的影响。而后续的爆款吸取了上次的经验，在产品力上下足了功夫。让这款元气森林自带逆天颜值，也至于很多消费者对这款饮料的第一印象都是，看着这清晰的日系风格包装就想喝，喝了还不错，都认为这是一款进口饮料。但最后的真相是，这是一款标准的国货，只不过初期的确在借势日系风格上做到了以假乱真。 可以说，元气森林初期靠的就是一张脸火起来，因为这是一个看脸的颜值时代。 我也钱不够，我也抄到了互联网思维，我先投几万块弄，实在不行，就做个专利狗商标狗呗？ 所以，现在第一步就是把这几个商标注册下来，实在不行，也可以等今麦郎熟水凉白开概念炒作起来后，卖掉商标换钱吗？一本万利的生意，怎么不能做？还有元气森林，甚至是气森林，元森林都注册了，还有凉白开典型的方瓶包装，元气森林的包装，都可以设计出来，注册专利吗。 我是专利狗，怎么啦？站着挣钱，不好吗？ 在宾馆房间写写画画，直到肚子咕咕叫，林一才想起来，还没吃饭呢。 与此同时，玩qq飞车起飞的某初中未毕业女士，也听到了肚子咕咕叫的声音。 “咦，我是不是忘了什么？阿西，都1点了。。。张兮兮。。哦，还有那个讨厌的臭熊”张兮兮不情不愿的关掉电脑，吐槽了一句，然后拿出手机，给林一打了个电话。 “您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨。。。” “去，挂我电话？”张兮兮吸吸鼻子，没办法，还是上楼去叫，估计睡着了，叔叔安排的正事儿，还是不能耽误的。 正准备关门，张兮兮就看到林一晃悠下来。 “你关门不营业了？”林一奇怪问道，这么大店，就一个人看，还随时关门，生意能好了吗？这么不务正业？林一都有些怀疑张同喜老板，后世是怎么发展那么大的了。。。 “哼。。。”张兮兮女士还沉醉在林一挂掉自己电话的情绪中。 出去把车开上，张兮兮说带林一去吃本地有名的兔头，然后各种描述兔头的美味，制作方式，反正怎么赚口水怎么说。 “你不去给舌尖上的华夏配音，真是委屈你了” “切，真以为我想带你去？是叔叔安排的任务”张兮兮虽然听不懂林一说的舌尖是什么意思，但还是嫌弃的吐槽了一句。 林一觉得这小姑娘和自己天生犯冲，索性闭口不言。 午饭虽然丰盛，但是两个天生犯冲的人，就不适合聊天。 比如：林一问了一句这兔子吃的饲料还是草？张兮兮回了句吃屎。 然后张兮兮好奇问了一句你哪里人？林一回了句，狗问村。 各种怼，没办法。 拖拖拉拉，等下午见到张同喜的业务时候，已经错过了餐饮饭店的营业时间，到是张兮兮给了个建议，这时候去干休所是最好的时候，去了地方正好是太阳过了最炽热的时候，那些老干部都会趁着这会，出来溜达，这对于海参的销售人群，应该会更加精准点。 从善如流，这个建议，不但让林一眼前一亮，就算张总这个叫胡小兵的业务也提起了精神。 “胡哥，这个张兮兮一直这样吗？” 胡小兵年纪比林一稍微大点，应该256岁左右，闻言，笑了一声，说道：“你说的是他怼人？”见林一点头，胡小兵继续说道：“嗯，这孩子脑子聪明，学习也好，今年虚岁15，但是初三已经上了半年了。脑子里聪明就藏不住事儿，前两年还试图和人分辨，讲道理，去年有一次，和一个老师讲道理没明白，但是怼的老师明白后，她就好像找到了沟通密码，然后就养成了怼人这习惯” 想了一下，胡小兵又说道：“那句话怎么说来，哦，就和兮兮自己说的一样，就是不要和傻子讲道理，不然，傻子会用他丰富无比的经验，打败你，呵呵” 林一瞬间感觉不好了，合着一上午，人家就是把自己当傻子怼？ 第11章 大功告成 干休所墙高林森，好在胡小兵经常过来，算是熟人，露头和门卫打了个招呼，填了下表，两人就顺利的进了院里。 下车之前，两人先把销售价格和政策一对，主要是胡小兵说，林一听。听完之后，林一只有一个感觉，黑，真是黑，张同喜的最低定价，竟然是1800一斤，几乎在林一供货价上面翻倍。 有那么一瞬间，林一都想干脆绕开张同喜，自己和胡小兵卖，卖完以后给胡小兵分点钱的想法。但是也仅仅一瞬。 生意本就是诚信为本，后面合作机会还多呢，没必要。 胡小兵显然看到了林一的犹豫，但是又看到林一很快释然放松，就知道林一没有产生歪想法，不由得高看了林一一眼，但又有些失落，失落林一面对巨利没有动摇。 他还记得，中午张老板给他打电话时候的原话，如果林一有了歪心思，所有货款暂扣，其中一半奖励给自己。 心疼，感觉错过了一个亿。 算了，不想了，好好卖货，赚提成。 胡小兵小小的内心阿q了一下。 老客户就是好办事。胡小兵带着林一，直接上楼就进了干休所采购办公室，和采购大哥简单聊了几句，把随手拿的样品让对方看了看，再针对检验报告的几个疑点一一解决后，干休所这边就利落的订了50盒海参，货值5万4000元，林一能分到2万7500本钱。 看着手上的收据，林一确实体会到了渠道给力的优势，更进一步稳定了自己开发渠道的信念。按照流行话来说，这些渠道，就是基本盘，只要基本盘在手，就是稳定的现金流。基本盘越大，这中间利润越是可观。 干休所这个单子，林一唯一起到的作用就是拿产品，搬货，连产品介绍都是胡小兵自己讲解的，不得不说，这种老业务，还是很有几把刷子的。 “干休所钱是月结，从不麻烦，算是我这边负责渠道最好维护的几家之一，这附近还有一家宴会厅，6号、7号连续办的两场婚礼，本来我也下午要过来看下，他们缺些什么了，你和我过去顺便推销下海参。这家宴会厅老板姓郭，有钱，但是不太好说话，之前这是承包的社区的宴会厅，前几年生意红火，赚了钱，就把宴会厅买下来了。但是等他去年装修一新以后，客流就降低了，而且一个月不如一个月。因为利润低，导致老郭现在也抠抠搜搜的，有点小肚鸡肠，我不好说话，就靠你了。” 林一明白，这就是张同喜留给自己的考验。虽然可能是无意的，但是这种客户的成交效率，无形之中就会影响张同喜给自己结款的效率。 “郭老板好，上午过来看你忙，就没打扰你。你这边过两天的婚宴，按什么标准走？还差些什么料？”不一会儿，两人就到了这家叫富裕宴会厅的地方。 “两个普通婚宴，单桌不到600，你说能缺啥？”郭老板没好气的说了一句。 哦，这里说的婚宴成本，都是不含酒水的价格，是指菜品的价格。 “呦吼，确实不怎么滴啊，不会全是肘子红烧肉蔬菜？那你这除去成本开支，可没几个利润”胡小兵夸张的说着，这是想用肢体语言，获得老板的认同，从而改善语言环境，有利于后面的成交。 “确实没啥利润。这不刚准备打电话，看看主家还有变动吗，主要也是推荐下其他菜品”郭老板显然对接下来的菜品推荐没有多大信心，有些垂头丧气。 林一这时候拿起来店里的菜单翻看着，专注后面的高档菜。很快，看到葱烧海参的菜价，388元，拿给胡小兵示意了一下。 “郭老板想赚多少钱？”林一有意无意的把手里拿的海参样品盒子放到桌子上，让郭老板能够清晰的看到海参的图样。 郭老板眼神微微一闪，看着林一说道：“怎么讲？” 林一先是把这几天销售海参的事情略微讲了下重点说道海参数量有限，吸引了郭老板的注意力，然后说道：“郭老板，你年纪稍微大点，我就厚颜叫您一声大哥了。按我说，你这个店面相比于附近其他的宴会厅，起码有4个优点，您只要稍微努力，肯定会成为这附近居民，甚至是雁北市居民办宴会的首选” 郭老板心说，我怎么就没发现我这宴会厅这么多优点呢？然后，从兜里掏摸了两下，第一下掏出来又塞进去，第二次掏出来，是一盒华子。 给林一和胡小兵一人递了一支，示意林一继续往下说。 “郭哥，首先，您出去看下您的停车场，这么大，足够婚宴用车停放，其他家有那么大场地吗？停马路边，随时可能会被贴罚单，主家办完事高高兴兴出来，一看车贴了单子，心情能好吗？所以我认为，这是您宴会厅第一个卖点，也是给主家最直观感受的地方”林一啧啧嘴，实在是没有烟瘾，但是还得装模作样。 弹了下烟灰，一口气说道：“这第二，就是您的店名。这在富裕社区的富裕宴会厅办事，不管喜宴丧宴，都有说头，预祝办事的主家富富裕裕，不好吗？第三，你这个宴会厅大小足够，我看有将50张桌子？” “58桌” “对么，58，我发，这不是让您店名更有深度了？这么大的场子，中间只要安上一道推拉的隔断，人少时候用半个厅，或者两家同时用一个厅，不是更好招揽客户？当然，您得注意隔音问题，中间这个隔断，建议弄得稍微好点” “这也不算优点啊？”郭老板皱皱眉。 “空间大还不是优点？空间大你就能接更多活了，哪怕您就开始，给那些相关部门提供下会议场所，然后您就宣传，某某会议指定宴会厅，这是不是格调一下就起来了？” 郭老板兴趣越来越大，连烟头快烫手都没有注意，还是胡小兵有眼色，示意着把烟头接过来扔了。 “这第四个优点吗，就是我们，您守着同喜喜铺这么好的供应链，那还不是可劲的改良菜单，增加菜谱？今天新增两道菜，明天再换一道菜，只要厨子过关，这么灵活的菜谱，不是更能吸引人？让客户的席面不一样起来，才能让客户又自豪感，可不得出去给你使劲吹？以后还缺客户？” “好好好，兄弟，你叫什么名字？你这个人，厉害，我交定你这个朋友了。”郭老板乐的飞起，然后搓搓手，一付高兴极了的样子。 “比如，就这道葱烧海参，这属于“古今八珍”之一，是中国八大菜系中的“鲁菜”，也是一道最经典、最具代表性的传世佳肴，也是咱们晋省这边传统“三大酒席”中的顶尖佳品！。” 看到胡小兵和郭老板听的很专注，林一继续说道：“这种高档菜很多人都想上，图面子么。但是却容易被你388的价格吓退。换你，你席面上上了海参鲍鱼，其它菜肴哪怕都是土豆炖肉，坐席的人出去也只会说，唉，哪家哪家席面有鲍鱼海参，而不会说他吃了一桌子土豆炖肉，这是不是给你这个主家长脸？” 看两人不由自主的点头，林一图穷匕见，直接说道：“现在给你郭老板一个选择，588还是现在套餐，888加了一道葱烧海参，然后里面替换掉你的肘子或者其他，再加上点素菜，冷盘，增加点菜式数量，不算海参，整个成本应该更低？海参正常2000一斤，你一桌大概就是用1两左右，成本200块，你是不是多赚100多？而且，刚才说了，守着同喜喜铺这么好的供应链，我自己是海参厂家业务，这个月我限量给你特供一批海参，1800一斤给你，你是不是利润更好？这样的活动，搞上几次，是不是就用你的特色吸引到客户了？甚至客流大了长期搞，我不相信同喜张老板会不支持，不让利。”林一一口气说了这么多，才感觉有点口渴，正准备找点水喝，此时外面却响起了声音。 “郭傻子，你他喵不说5点前给我打电话确认菜谱？” 伴随着声音，一个略微有些谢顶的中年人走进了宴会厅。 “这不是厂家来人了，我临时招待下。”郭老板讪讪的笑笑，确实聊天给忘了。“诺，这是菜单，你都看了八百遍了，还确定不了，我就是给你打电话也是闲扯，你尽快定”玩笑似的抱怨几句，郭老板重新把菜单递给对方。 然后犹豫了一下，朝着林一说道：“兄弟，你把你刚才说的那个888发发发的套餐给老林说一下，他看了几次了，席面有点多，定不了，你给介绍下。” “额。。”林一没办法，只能停下找水的动作，和老林说道：“您好，林叔，咱也是本家。我叫林一，是做海参供货的。我们厂家现在有个活动，给宴会厅搞促销，888就能定一桌含有葱烧海参的才，其他菜品。。。。”说着示意了一下郭老板。 “原样，不变”郭老板斩钉截铁说道。 “就是说，你只用一桌多加300块，就能增加一道388的海参，属于我们和郭老板共同让利，每个宴会厅一个月的特价海参都是限量的，而且，您看下，我们这个海参还是海参中的极品，不是普通海参能够比拟的”说着，把检验报告递给这个林叔。 装模作样的看了几眼，林叔也看不懂，就知道，这里面营养东西数字确实都远远超过规定，有害东西几乎忽略不。就一个糖含量有点高，糖算有害东西吗？这是假的报告？糖多点不好吗？林叔有些不懂，就问出了自己的疑惑。 “叔，您看，这是我们省权威中心的鉴定报告，都是有公章的。可不敢作假，至于糖多，那是渔民晾晒过程中，为了海参好看加上去的，不算危害。你看看” 推推手，林叔并没有接过去再看，笑眯眯的和郭老板说道：“郭傻子，你真是傻子。我儿子名牌大学毕业，年薪百万，娶的还是首都的媳妇，我能不撑点面子？本来我就准备过来定海参了，哈哈，30桌，一桌省88，你不错，能给我儿子省一个月房贷利息了，哈哈。就这么定了，3000押金给你”说完掏出一沓钱来就走，倒像怕郭老板后悔一样，颇有一种仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人的感觉。 “你赚了，我也赚了，骂我是傻子？”郭老板有些强颜欢笑，但是仔细一算账，老林家也就少赚了千多块，有了便宜海参，还怕赚不回来？ “小林，你们海参能给多少？我全要了，就按照你说的方法操作，属于我郭得刚的时代来临了” “噗。。。郭得刚？”仔细一看，倒确实有几分黑胖子的相似。 “不要惊讶，大家都知道，你想笑就笑，我就是雁北郭得刚本刚，总比津门林俊杰，新加坡郭冬临要帅气？” 笑闹过后，这么大的海参也确实要和张同喜打个招呼，防止其他业务有订出去的到时候交不了货，那就尴尬了。 不一会儿，胡小兵从外面打完电话，进来说，其他人陆续定了90盒，另外需要给张总自己留20盒，再扣除干休所的50盒，剩下全部150，被郭得刚本刚全部拿下。 至此，林一全部500盒海参销售完毕，虽然距离还清所有贷款还有一点差距，但也算大功告成了。 第12章 机遇 顺利将所有海参和张兮兮交割完毕后，林一拿到了属于自己的钱。 是的，张同喜老板就是这么心大，把所有财务问题交给了一个不满16岁的少女。然后特意打电话给林一，今天他临时有事，去了朔市，让林一不要走，他明天回来好好招待林一。 而林一也在海参卖完以后，有了一瞬间的迷茫，不知道接下来做什么。中午想的凉白开和元气森林确实能做，但不是现在的林一能玩的。就算元气森林的唐老板最开始没钱，也是相对于那些饮料大佬的。毕竟人家是一个靠着开心农场盗版游戏，就能在欧美收割数千万美元的男人，元气森林的成功，资金投入可想而知。至于说其他名校学历，创业经验，说都不必说，根本没得比。 林一唯一领先的，就是先知先觉。他唯一能确信的就是，他抄袭元气森林这一套打法，是成功概率最大的。 原版的元气森林，走的就是轻资产模式，不用工厂，不建销售渠道，只打品牌。而后，利用小女生们喜欢喝饮料，却又害怕长胖，的特点，元气森林就打出了0糖0脂0卡的概念，号称怎么喝也不长胖，直击女生们想过嘴瘾又怕长胖的痛点。 虽然号称无糖，但它又有甜味，用了赤藓糖醇作为甜味剂。赤藓糖醇不参与粮的代谢，的确不会长胖，使得小女生们，对元气森林趋之若鹜。 现在的年轻人，尤其是90后和即将长大的00后们，是非常喜欢二次元日系文化。为了讨好这些年轻女性，原版元气森林就干脆把自己伪装成一款rb饮料。更是在外包装上，直接使用了大大日文字“気”，用以代替中文“气”字。而且为了打造日系形象，元气森林还申请了诸如“江户茶寮”、“けしき”、“沢”等日文商标，把包装设计成中日文对照的形式。 最过分的是，元气森林最开始的包装上直接印有“rb国株式会社元气森林监制”的字样，以rb元气森林的名义，监制中国的元气森林，更易误导消费者，让人以为这是一款纯正的rb饮料。 然后就是疯狂的在小红书上和刚刚兴起的直播带货上种草，使元气森林瞬间崛起。 这些营销的优秀思路，都是林一可以直接学习借鉴的，关键问题是宣传，种草，怎么能够让人耳目一新的看到，记住。 因为此时，小红书还没成立呢，直播带货更是无从谈起。 到是可以学习很多重生前辈提前找代潜力言人签约，等代言人爆火后，再顺势宣传。可是，林一比较宅。再一个，离婚以后，为生活所迫，根本没时间关注娱乐八卦，除了知道大幂幂，赵利颖等几个极少数新生代明星，其他知道的都是吴静、楼德华这类，根本请不起，所以，这个免谈。 唯一能说得上的办法，就是可以低成本制作一首歌曲或者录个v，做成蜜雪冰城宣传曲那种效果，洗脑力惊人。嗯，这个办法可以暂存，后面看资金情况，也用不来多少钱。 坐在宾馆电脑前，一遍遍的刷着网页，完善这思路，然后在淘宝店里找了一家信誉看着不错的商标注册代理，谈好价格，把元气森林、气森林、元森林、元气树林的32类、35类商标和凉白开的35类商标，熟水凉白开的32类、35类商标和那一堆的日系商标等总计十多个商标都注册申请了。 然后又找了一家包装设计工作室，把自己关于凉白开、元气森林的包装元素要求详细的说了，对方说一周左右出样板，修改确定后，一周内可以申请包装设计专利，算是把林一白天想到的都落实了，只是看着花出去的3万多，瞬间又难受了。 嗯，距离答应老婆的五一结束还清信用卡，还差4万。 睡觉前和家里简单报了平安，听到白笑说林萱大小姐今天竟然一直叫爸爸，不管是真的叫爸爸，还是牙牙学语的呓语，都是一件欢乐的事情。 一夜好梦，第二天7点多，张同喜就打电话，说请林一去吃卤煮，顺便感谢林一一天之内就给他带来了十多万的利润。 简单洗漱完毕，下楼就看到一辆辉腾停在楼底下，张同喜站在旁边，驾驶位是一个30出头的年轻人，国字脸，很精神。 林一刚以为是司机，就听张同喜说道：“这是我妹夫，开了一家卤煮厂，生产点鸡爪、猪皮、卤兔头等产品，刚开始不就，销路不太好，并市那边找了几个代理，都不太用心做市场，听我说你是那边过来的，还知道了你卖海参的事情，就想让我介绍下，看看你们能不能合作。” 林一迟疑了一下，倒不是说不信，而是他目前没手续，没渠道，比白手起家还白手，怎么搞？ 一路无话，几方都在考虑合作的可能。所以吃完卤煮，三人直接找了一间茶楼坐下。张同喜妹夫姓刘，叫刘国威。 “张总，您是知道我的，我就一个打工的，没渠道，没手续，怎么弄？您看我把刘总介绍给我们老板怎么样？”林一一路思索，准备以退为进，先摸一下对方的底。 张同喜叫过服务员来，要了一壶茶，给三人分别倒上后，说道：“我不是做主的，就是个穿线人，国威要过来找你的” “呵呵”林一尴尬的笑了笑，看向刘国威。 “小林，你也不要有顾虑。我痴长你几岁，就当你哥了。你昨天一天的事情，我可以说一字不漏的都听我哥说了，而且我也连夜打听了下并市，才发现并市商场里，并没有谁听过天益商贸这么个公司，只有一个天益饭店。转了一圈才打听到你，才知道了海参的事情。你给我一个感觉就是，你敢想敢干，而且条理思维异于常人，也拥有很高的执行力，所以我才托我哥找你，见见你，和你合作，我这边诚意十足。”刘国威板正的脸上，一丝不苟，很容易让人产生信任的感觉。 “冒昧问一句，刘哥，您是当过兵吗？” “武警出身”刘国威言简意赅。 第13章 解决顾虑的方案 “羡慕。” 林一看着张同喜和刘国威两人不解的神色，又轻松的说道：“当年高考，我也想报考军事院校的，我爷爷、我爸都是当过兵的，所以我从小就喜欢这些，可惜，只是差一点啊” “哦，那确实可惜了。”两人不由自主的点点头，如果真是差一点，那确实可惜。 张同喜好奇问道：“考了多少？差多少？” “585”说完，又感叹一声：“唉！要是每年的高考分数可以累加就好了，我再考几年，怎么都可以考进了……” 刘国威还在纳闷，585这叫差一点？就听张同喜说道：“别是人家录取分数585？可不就是差一点” 于是，刚喝了一口茶的刘国威，瞬间没忍住，破防了，也没了之前整个人绷紧的状态了，让林一心底大为放松。 开了个无伤大雅的玩笑，让严肃的气氛放松，非常有利于接下来的沟通。 “刘总，有什么说什么。我之前一直给人打工，这么多年我明白，打工永远发不了财。要想老婆孩子热炕头，就必须摆脱舒适区，出来闯一闯。咱晋省这经济，自前两年煤炭改革后，经济发展瞬间艰难，继续这么下去，迈入全国倒数也有很大可能。相较于全国大好的形势，就必然导致居民收入不增长或者微增长，而与之相反的，肯定是消费水平的上升和物价的不断上涨。我3年前开始做销售，月工资5000多，现在还是5000多，甚至我可以很放心说，十年以后并市的基层销售员平均工资也就是5000多，那时候，可能一碗面是十几，一个简陋的单间房租上千，至于房价，可能一平米房上万。到那时候，很多打工人就不是现在宣传的月光族了，而是月负族，月月负增长，每个年轻人都会有一堆的借贷，信用卡欠一屁股，每个月利滚利，会让打工人活的压抑，活的累。”说到这里，林一想想自己这两三年欠下的近10万信用卡，还有未来的2021年，自己以贷养贷，最后被网贷高额利息压垮逾期，导致电话被催收打爆的情节，瞬间打了个哆嗦。 看着两人沉思的脸。林一继续说道：“所以，我必须出来，给自己寻条路，我不想一眼就看到未来，给不了家人保护，活的还不如一条狗。起码狗还可以看家” 刘国威和张同喜对视一眼，确实惊讶于一个234的小伙子竟然有这么好的前瞻性，他们扪心自问，自己不用说以前，就算现在，也没想的这么远？这更加坚定了刘国威要和林一合作的态度，甚至还产生了招揽林一给自己打工的想法，但也只是一瞬间。 林一刚才意思很明显，已经不想打工了，而且一番话有理有据，很让人信服。这无形之中，在张同喜和刘国威两人心中，已经抬高了林一的地位，在之前的认知上，又加上了大局观优秀的想法。 这很重要，任何一个厂家，最讨厌的就是那种得过且过，对市场没有野心的经销商。而有的有野心的经销商，却没有良好的大局观，最多的办法，就是砸价，打价格战，提升了销量后又再找厂家要政策，要费用，然后再砸，形成恶性循环。最后导致，厂家销量可能很好了，但利润就是上不去。而且经销商会尾大不掉，要么忍痛流血被这些无脑经销商继续坑着，要么就是重新找经销商，提价。 但是，老经销商都会因为利润低转移重心，哪个新经销商会轻易接你的盘？最后结果，就是市场流失。 当然，还有一种情况，就是你是绝对的大品牌，在市场拥有绝对的垄断地位，那就是另一个玩法了。 只是很显然，刘国威的小食品厂，肯定不是后者。反而是前者，而且是遇到了最差情况的前者，被并市经销商给反威胁了，所以刘国威再三考量，决定停止与之前并市经销商的合作。 然后昨天下午拜托张同喜，又一同拜见了一个老家朔市的小食品厂家老总，因为对方也遇到了同样的情况。 刘国威把自己遇到的这些情况，详细的说了一遍，又说道：“之前我和老梁，就是新华食品厂老板，他主要是生产蛋糕点心果丹皮一类的小吃，和我很多渠道都是重合的。我们两个厂子，很多地方都是采用市级代理，对市场管控属于放羊状态，没有对代理有任何制约。所以我们两个这次准备干脆联合起来，直接把代理放到区县级，我们厂里加大投入，重新把市场管理起来” 林一点点头，这确实是现在绝大多数厂家的做法，甚至往后几年，有一些大厂，会把每个区县的每个渠道，比如农贸二批、商超ka、餐饮、bc类夫妻店等等更加细化，分渠道代理。 “您的意思是，想让我做晋榆区的代理？”林一见刘国威肯定的点点头，说道：“实话说，我很想做，但是我的资金、渠道情况，之前您也了解了，您会认为我有操作能力吗？能很好的做到产品铺市，产生销售吗？要知道我现在的想法，只是想先找我家门口的经销商，从他那里拿点货，然后一点点开拓渠道。先赚个工资钱，然后再根据情况扩大的，我现在不求快，只求稳。” 林一确实这么个打算，没渠道，就算给你黄金卖，你都赚不了钱，这不同于这次的海参，是有前世记忆的加成，也不同于他昨天晚上申请注册的那些凉白开、元气森林商标，而是要实实际际的进货的。 小食品都有保质期，进回货来，卖不出去，不用说过保了，就算过上几个月，就算你开发出渠道来，渠道一看日期不好，也不会接，最终导致产品卖不掉，砸自己手里。 尤其是林一经过前世几年的洗礼，更知道现在什么方式最适合自己。 “所以，这就是我找你面谈的原因。如果为了找一个普通经销商代理商，我的业务团队就能做，没必要我自己找你。我是在听了我哥说的以后，才有了一个新的方案，一个必须交给合适的人才能发挥作用的方案，这也是能够解决你所有顾虑的一揽子方案”刘国威双手撑腿，坐在凳子上的上半身，微微前倾，神情极为专注。 第14章 五个条件 “第一，可以给你账期，以上打下方式结款，首批货佘给你，你要第二批货，结第一批的账，这样就能解决你资金的压力” 林一认真听着，这一条对实力强大的经销商，有很多产品的经销商是很大吸引力，但是对于自己来说，反而吸引力不大。因为厂家直发，就不是小打小闹，金额相对从老刘那里拿货，会很大。就算压一个账期，以自己有限的资金，第一批货卖完进第二批货，会把自己资金瞬间掏空，没有能力开发第二种产品。 要知道，绝大多数经销商，都不是只做一个产品的，只有好几个品牌，好几个产品一起销售，才能在一个单店尽可能扩大销售额，从而提升利润，还能降低运输费用等无形损失。 如果自己被一个产品绑住，在自己现有的的能力下，很难让利润爆发性增长，最后很可能入不敷出，和前世一样，被贷款利息压的死在黎明之前。 “第二，你不是没渠道？目前并市金鼎好连锁超市正好到了下半年小食品堆头的合约更换期，他们老板是我当兵时候首长，只要你有心，金鼎好14个店112个堆头你可以直接这两天回去就签合同，拿过来用” “第三，所有商超渠道费用，第一年我全部给你核销，也就是说，这些费用我出，而且，我可以给你放到10的货值额度，你每销售10万，我就给你核销1万得商超费用，上不封顶，你能谈下100家超市，我给你100家超市的费用。” 林一脸上渐渐露出了笑容，实话说，这三个条件，在外行眼里，确实会很有吸引力，甚至对他这个前世泡了几年渠道的人也有吸引力，但是，还是这些条件还是稍微有些惠而不费的感觉。 第一个条件之前已经想了，就说第二个，也是最有吸引力的一个，瞬间打开渠道确实很好。但是现实里不是小说，人情是无价的，也是有价的。战友情无价，这是对于刘国威来说，但是如果自己不识趣，那么第一年做了，第二年还做不做？第二年是不是要付出更大的代价，来弥补第一年？ 在商言商，切换一个小供应商对于一个超市来说随时随地，但是14个店112个堆头的供应商切换，面临的问题就有很多了。如果没有一个高的溢价率弥补可能由商品变换带来的销售损失，就是再大的人情，都有可能耗尽。 如果金鼎好超市真能更换小食品供货商，那么最好的操作就是，以一个适当的高溢价确定，然后再尽可能的保留现有销售产品，但是这太难了，第一年进入有厂家支持费用可以保障自己的利益，第二年了？商超费用，可是好升不好降的。 再说第三个，说是10的费用，正常行业通用，都是十搭一或者百搭十，自己在后世甚至会遇上一些百搭十五甚至二十的情况的。而且还有一个条件，是返利，到时候能拿到多少还不是厂家一句话？ 所以，整体而言，有诱惑力，但是不是致命。 “第四。。。”刘国威缓了很久，几乎让林一以为就那三条了，却不想，憋了半天还有第四条？ “第四就是，我和老梁同时给你供货，而且，供货价和给之前代理商一样，10的费用是额外的。这样能够尽可能扩大你的产品线，让你降低运营成本。而且要知道，我和老梁两个厂的产品，几乎占了这些堆头的一半，剩下还有几个厂家，我都可以帮你联系，怎么样？” 林一这一下确实动容了，先不用说第二年，如果真按照刘国威说的，有了老梁的支持，第一年就是稳稳地赚了。 金鼎好超市，他逛的可不少，那里的客流量，他很清楚。 不过，这种条件，任何一个经销商都可以，说难听点，就是给一头猪注册个公司，找两个员工也能。所以，这个刘国威同志，肯定还有条件。 刘国威确实有条件，但暂时还不确定要怎么说，所以想先看看林一对之前这些条件的看法。 只是林一一直沉默着，直到服务员换第三壶热茶后，才主动说道：“刘总，你直接说您还有什么条件” “我去” 这个节奏让刘国威惊讶，也让张同喜暗惊。实话说，张同喜今天早上听到刘国威和梁总决定的时候，张同喜都有些忍不住，直接沟通起上面四条来，根本没想到他们后面还有条件。此时林一直接判断出刘国威他们有条件，着实惊讶，忍不住发出了声音。 “您直说。天下没有白吃的果子” 张同喜恍然，天下确实没有白吃的果子，这么简单的道理，自己竟然没想到，看来，自己对林一的认识还是浅了，没有刘国威有魄力。 不过，他们一会儿谈不拢的时候，自己插一脚，既赚人情，又赚实惠，岂不更好？张同喜有些喜上眉梢，就这么决定了，自己怎么也要插一脚。 刘国威此时也有些恍惚，在这个年纪，能经受住这种短期诱惑的考验，而且能够很快反应过来，这是很多成功的商人都没有的定力，而林一却偏偏具备了，这让他更有信心谈接下来的事情。 “我和梁总商量过了，由我们三人共同出资成立一个公司，我们两个各占30股份，可以让你占比40，初期咱们三人各投入资金10万元，我们派一个财务人员。所有营收状况，每月一上报。经营决策由咱们三人共同决定，当然，只有涉及重大事项的时候，我们才会动用决定权，平时所有经营，全部由你来”刘国威决定还是按照原计划报出出价，怎么回，就看林一的了。 “你们两个49，我51，所有经营决策我来，我不想办事儿时候，头上还站一个婆婆。”林一把玩着茶杯，但是说的话干脆利落。 “好” “我去，开高了。”刘国威在林一话音刚落，就确认的做法，让林一瞬间明白，对方底线比这低多了。 “那啥，我是不是也能掺和一下？我感觉小林挺厉害的，赚钱生意，带我一个吗？”张同喜见转瞬间两人就确定，不光人情没落着，可能到手的捞实惠机会都失去，弱弱的低声说道。 “不能”林一和刘国威异口同声，让张同喜很是郁闷，心说我还是你们的介绍人呢，这就跑私单，不要中介了？不道德。 林一注意到张同喜的样子，略微一转，就说道：“张总，合作项目到是还有一个，但是我现在还不确定。如果快，今年就能成，如果慢，可能就得明年了，而且可能需要不少钱，就看张总做不做了” 张同喜犹豫了下，毕竟还不明白林一要做什么，但输人不输阵，决定先应承下来。而此时的他还不知道，以后的他要多么感谢此时的自己。 刘国威也说，到时候可以带他一起，有钱一起赚。 合作框架确定，接下来就是林一要仔细看下另外两个合作伙伴的产品线和实力，这自然是题中应有之意。 好在，刘国威的厂子，就在雁北市郊区，吃完饭后驱车十几公里，就进了厂。 厂区打扫很干净，在进车间的时候，所有人都必须穿上一次性隔离防护桩，经消毒室消毒后，才进入车间，整个卫生程度，都让林一惊讶，这投资太大了。不过这也让林一更放心产品质量。 “这是万级防尘车间，几年前我开厂最大的投入，不是在生产设备，而是这个车间。当时雁北市到处是煤，不客气的说，你早上洗干净的脸，外面跑一天，晚上回来能洗一盆脏水，所以当时这个车间投入，真的太大了。”似乎想起了创业之初的艰难，刘国威声音有些沙哑。 从车间出来，刘国威继续说道：“就算现在的车间防沉级别和国际领先的有了点差距，但我可以放心说，目前在咱们晋省，论厂区车间的干净程度，绝对是首屈一指，能和我比的，也就是老梁了” “那么，刘总，事不宜迟，咱们尽快去梁总厂里看看？我也和这个梁总见见面，久闻其声不见其人，会比较难受的”时间就是金钱，林一自然懂这个，所以主动催促。 “好，老梁还在朔市，咱们先去连夜找他，明天一起去并市，把事情确定”刘国威似乎也想到了什么，主动说道。 “你们两个就不能歇歇？看看，这都下午6点了，不能明天行动？晚上我请你们放松一下”张同喜看看表，这两个简直是工作狂魔。自己昨天被妹夫拉着跑了一天，半夜才回来，这又要去朔市？太疯了。 “时间就是金钱” “你回去，你没用了” 第一句是林一说的，第二句是刘国威说的，气的张同喜想打人。 第15章 梁晓鹤其人 张同喜到底是没有把两个工作狂留下来。 而林一和刘国威，也坐着小赛欧，同乘一辆车，迎着夕阳，向朔市使去。 一路上平安无事，刘国威半路给梁总打了个电话，确认抵达时间后，就在和林一闲扯。偶尔谈起梁总梁晓鹤，也是推崇备至。林一也从刘国威或夸张或严肃的讲解中，了解了梁总的为人。 梁晓鹤，64年生，和林一父亲同岁。也是军人出生，而且参加过南疆保卫战，立过二等功，战场上丢了一只眼睛一只手掌。84年转业后，县里安排到了农业局工作，但是梁总当时觉得自己一个残废占着公家位置，什么事都做不了，就主动退出工职，回去乡里办了个粮食加工厂。 后来，大胆尝试，先是增加了锅巴生产线，在之后一步步扩大规模，成了当地有名的企业家，现在在全省大大小小有四个食品加工厂，产品线丰富，年销售额近亿元，身家数千万。 林一扎扎嘴，这样的人，确实厉害。能够战场纵横，之后商场平躺，人生经验想必丰富的很。 果然，一见面就很有感觉。 梁总很瘦，但不是那种干瘦，是那种精瘦。夏天的半袖紧紧地勾勒出胸膛那紧实的肌肉，眼中仿佛有光芒闪烁。 而且林一注意到，梁总并不介意人们直视他没有手掌的那只胳膊，大大方方。 “林一，我昨天听小刘和小张说了，说你如何如何，我不信。但是现在，我信了。”梁晓鹤深处左手，和林一的左手握紧，继续说道：“第一次握手没有习惯性伸出右手，而是左手，说明你观察力很好，再加上他们两个添油加醋说的，我信了。不就是区区十万投资？我出了，而且，我先从并市厂里先给你调派一个车一个司机，先算借给公司的，这样，你更能把资金用到刀刃上” 刘国威无奈的笑笑，这是见面礼，梁总瞬间把他比下去了。无奈，只能临时说道：“我在并市那边只有一处房子，就先借给公司做办公室，不用交房租了” 说完，和梁总两人对视一眼，哈哈大笑。 大事就这么诡异的确定了，林一感觉自己是见了两个假的合作伙伴，这也太大气了？别介一天都是开玩笑？ 直到吃饭时候，梁总才笑着说道：“不是我们出不起更多钱，是我们知道，你只能拿出十万来，我们如果掏出来更多，那就成了你是给我们打工的了，恐怕你发挥的积极性，不会比现在大。而且，我和国威在这里给你透个底，我们就是看上你这个人，如果确实需要资金，我们直接走私人拆借也可以，不用扩股。” 林一能怎么说，只能默默记住。 重生带给他太多了，不光给了他积攒起步资金的机会，还遇上了贵人扶持，如果还像前世那么蹉跎，可真就不如买根粉条去上吊了。 “另外，国威，你现在就给金鼎好的薛总打电话，就说金鼎好所有的小食品堆头，咱们接了。”从酒店出来，想起晚上并市那边业务经理反馈的信息，梁总主动说了一句。 “我也正想和您说了，听说那边和咱们闹僵的几家经销商，也在联合金鼎好的供应商，准备摆咱们一道，还正想找您问个对策了。”刘国威说道。 林一不知道具体情况，刘国威只能简述一遍。 原来，金鼎好一般堆头是半年签一次，现在在大规模扩店，为了筹集资金，要求把堆头费用、条码费用等改成一年一结。下午刚刚放出消息，签订一年小食品堆头费用，会免掉相关小食品的进场条码费，引起了很多原本不是金鼎好供货商的注意。 “梁总，刘总，我觉得，咱们反其道而行怎么样？”林一右手咂摸了一下胡茬，说道。 “怎么个反其道而行？” “金鼎亨现在在并市销售份额逐步扩大，相信此次的品类招商，归根结底还是要提高进场费，从供货商上面赚一笔。所以，如果咱们现在不要求赠送条码进场费，而且主动对堆头费溢价10，会不会带动其他供应商也涨价？” 两人皱眉看着林一，刘国威忍着不高兴，说道：“原堆头费打包就是30万半年，现在一年就是60万，再涨价10，直接成本增加6万。你知道去年金鼎好超市我们两个厂的销售额吗？不到800万，加上其他厂家，相信总销售额不会突破2000万，扣去超市常规的扣点费，促销费用和促销人员费用等，供应商拿到的毛利润不足10，而且压款超过一个季度，财务成本太高，根本就划不来” 梁总沉默了一会儿，看着刘国威的着急神情，再看看林一的淡定表情，霎时间想明白了，提醒着说道：“不对，国威。我倒是觉得可以。你想想现在供应商是谁？他的供货价格多少？成本多少？现在是如果由咱们新成立的公司直供，直接减少了一个二批环节，整体毛利起码就能够上升8个点以上，一里一外，不但可以打平增加的这10的堆头费，甚至我预计，净利润也能够增加5个点以上，可以干。” 林一什么也没有说，只是温和的笑笑，这让梁晓鹤对他印象更好，居功不自傲。 “夜长梦多，国威，就按照林一说的来，想来他薛绍红会答应的。” 果然，电话那边薛绍红的声音很干脆，听到这边梁总也在，直接对着话筒和梁总说道：“，老班长，您放心。您又给我脸面还给我实惠，我不会不兜着，我挂了电话就立刻安排采购总监对接。” 完了说了几句其他的，还说老班长到了并市，一定到他公司坐坐后，对面薛绍红才挂了电话。 第二天，林一和刘国威在梁总的陪同下，先是参观了位于朔市的食品厂，然后在梁总找了一个司机把林一的车开上后，他们三人坐上了另外一辆570，一路聊一路直奔并市。 “薛绍红是83年的兵，比我迟了1年，因为是我接的兵，又是小老乡吗，连长就把他分到了我的班，后来我在部队上对他稍微照顾了点” “林一，你不要听梁总谦虚，那哪是照顾啊，我可听连长说了，当初就是为了保护我们连长，梁总才受伤的” “胡说，那是因为薛绍红当时背着敌军的阵地布防图，我是保护文件才受伤的”梁总分辨了一句。 林一听明白了，梁晓鹤是班长，金鼎好的老板薛绍红是梁晓鹤带的新兵，后来刘国威又是薛绍红当了连长后招的兵，怪不得他们关系这么好。 只是奇怪，目前看来，好像还是没有直接交集的梁总和刘国威关系更好，反而是薛绍红和两人之间稍微有点疏远？ 也不是道自己感觉得对不对。 此时是5月2日，距离林一重生刚刚过去6天。 第16章 挺急的，谁知道 其实说是参观梁总的食品厂，倒不如说是此行是来给林一做后盾的。 2号下午，走马观花的看了下梁总位于万林区的食品厂后，马上利用梁总之前的关系，以3万元的价格，租下了滨河路旁边的一个农家院子作为库房仓储转运的地方。 然后三人又马不停蹄跑到位于晋榆区的定阳小区，看了下刘国威的房子，220平米的大平层，装修奢华，完全是居家的环境。 “刘总，这里距离库房太远了，而且位于闹市区，人员进出都很不方便。关键您也明白，三军未动粮草先行的道理，咱们经销商，库房管理才是重中之重，距离库房这么远，不便于管理。所以，我认为暂时您的房子不太适合做办公室，就那个农家院子里，搭个彩钢房，也花不了多少钱。” “可是我这么大房子，空着也是空着啊？要不这样，你不是还租房住了，你和弟妹搬过来怎么样？想怎么住怎么住，想住多久住多久。”刘国威好像内心自尊有些强，不想让梁总比下去的样子。 看到林一为难的样子，梁晓鹤拍一拍刘国威肩膀，说道：“没那个必要。生意归生意，感情归感情，知道你讲义气，但确实不合适。你看这样可以不，公司咱们也定个章程，咱们两个对于公司来说，就是个前期铺垫，后面基本是甩手掌柜。林一即是股东，也是员工，和咱们两个不一样。所以咱们就得给林一开份合适的薪水，你看可以吗？” 林一感激的看了梁总一眼，确实。自己可不是两位老板，产业多多，自己也总不能私自那公司的钱花，所以领取一定工资是最合适的方式，公私分明才好算账吗。 、“行，好。那就按照咱们厂里厂长的工资来，我这边是1万2，您那边了？”刘国威问道。 “我这边也差不多，就按照这个定”梁晓鹤也说道。 “两位老板，我也是股东，我的工资是不是我也能说一句话？”林一委实觉得，1万2 有点高了。不是自己不值这个价，是现在没有必要。事业发展初期，自己如果一味考虑自己得失，丢了公心，那三人的合伙情况，会随时面临分崩离析的下场。 林一不想，所以提出了自己的建议。 “也就是说，你想按照月度利润来提成？你要知道，如果只拿2000底薪，可以预见，前面几个月，利润就算按照你说的给你5提成，你收入也会很低，你老婆不会把你拆了？”前半句刘国威说的认真，后面就有点玩笑了。 “就按你说的办。2000底薪加每月毛利的5提成，另外，每个月公司给你2000的房租补贴，1000的交通补贴，另外，公司利润，前三年不分红，全部滚入资金池，发展公司，你们觉得怎么样？”还是梁晓鹤一锤定音，打断了两人的争执。 “好” 接下来就是见了下梁总从食品厂调过来的财务，叫杨晓娟，一个30多岁的女人，个子不高，很干练。 互相介绍后，就把关于所有协商的事情，交代由杨晓娟形成文件，梁总和刘国威只负责签字。 “那梁总，刘总，林总，股金这边，需要在政务大厅上班前到位，其他事情您们还有什么要交代的吗？如果没有，我这边就去办理公司营业执照之类的手续去。”杨晓娟整理好资料，微微起身，说道。 梁晓鹤、刘国威不说话，看着林一。 林一一个晃神，才知道现在是自己做决断的时候到了。 “好的，杨姐，你去，让你大放假还跑一趟，不好意思。你尽快在政务大厅上班后，第一时间把手续办理齐全” 诸事完毕，刘国威先喊出累来，说什么也不愿意晚上再出去，只想找个酒店睡觉。至于梁总，在看到刘国威的神态后，考虑到林一出来好几天，也没和家里多联系，就提出先散，明天再碰头。 “明天也不用了。我老婆已经在玉林等我了，我睡一觉卖明天机票过去。以后见面机会多的是，没必要明天。大放假，不让放松下？”刘国威听说梁总计划明天见面，顿时不乐意了。 “你小子，就是三天打鱼两天晒网的，成，随你。我也要去看看我闺女了。”说完便上车，把林一和刘国威丢在夜色中凌乱。 “刘哥，我也走了。您忙”林一似有所悟，赶紧开车发动。 等赛欧的车尾灯汇入车流，刘国威才反应过来：“我插，我还没找好酒店了？你们就不能送送我？” 林一突然地回家，让整个小家都充满了欢快的气息。轻轻搂着媳妇抱了抱，才在岳母白静的目光下，不好意思放开。 “萱萱，你爸爸妈妈才是真爱，你个小东西，就是个意外”白静说的话，让一向敢爱敢恨的白笑瞬间羞红了脸。 吃着久违的家常便饭，林一把这几天的事情简略说了下。当听说林一要把刚刚还进去的信用卡重新套出来，投入到做生意上的时候，白笑不自然的晃了下肩膀。 吃完饭洗漱完，林一正准备回自己小卧室睡觉，被岳母白静拉住，低声说道：“你晚上回正房睡，好好陪陪笑笑”说完，就自己拿起床单被罩去小卧室替换去了。 任何解释都不如行动来的说服力更大。只是房子隔音太差，林一也没敢弄太大动静。只是完事后，搂着白笑说着话。 “这次是一个机会，我不想让你跟着我过着一眼望不到未来的日子，所以我只能拼命闯。好在开局不错” 依偎在林一怀里，白笑默默的拿着右手食指，在林一胸膛上画着圈圈。 “你有没有想过你万一做不成呢？我其实真的怕了。这两年看着你不断地倒腾信用卡，债务却越来越高，真的很怕。现在海参赚了这么多钱，加上你前两天的手机钱，咱们家第一次没有了外债。你都不知道这两天我有多轻松，觉得充满了光明，我憧憬着下一步，咱们两个共同努力，攒个房子首付，让咱们不必这么颠沛流离。我在不想过那种被你爸撵出家门，被房东追着要求退房的日子了，就算房子小点，也想要一个咱们自己的家”白笑声音慢慢沉重起来，林一摸了一把她的眼角，已经全是泪水。 “老婆，媳妇，我保证，这是最后一次。而且真的机会难得，因为。。。。”林一差点忍不住将自己重生的事情说出来，但是话到嘴边，只能说道：“我会万无一失的，你放心。” 抽一抽胳膊，被白笑枕麻了，林一又不敢往出抽，只能望着窗外的月色胡思乱想。 白笑说的话，让他心里重新齐了波澜。如果不想再走上前世的老路，让白笑离自己而去，那就只能自己想办法，给白笑最大的安全感。 而此时，能带给她安全感最直观的感受，那就是钱，所以，还进去的信用卡绝对不可以动。自己还要尽快把注册商标上花的钱，也补上。 所以，我能不能百度一下，如何在5天之内，赚到15万？ 嗯，挺急的，谁知道？ 第17章 废旧手机 5月3日，岳母白静提议全家去五台山拜一拜，感谢菩萨这段时间的保佑，也期望将来越来越好。 林一自无不可，他之前向来不信这些，但重生这种玄之又玄的事情，没办法说，拜拜佛，也算心安。只是林萱毕竟太小，一路的背，让林一苦不堪言，却又快乐无边。 晚上在五台山的宾馆住下，接到了乐语李晓峰的电话，让他明天上班。但是林一现在还在几百里外，自然推托。只是李晓峰在乐语对自己毕竟有恩，不能忘恩负义，只能把上班时间推迟到第二天下午。 而且，林一这队伍刚开张，总得备几个人，扛几条枪？不然光杆司令，把他就算累死，也联系不下多少业务。何况，他的作用如果局限到跑客户开发客户上，那就真的对不起刘国威和梁晓鹤的投资了。 所以，用熟不用生，从乐语挖几个人，怎么了？ 5月4号下午两点，林一准时抵达位于财商大厦底楼的总店。按照28号那天的说法，自己此时的岗位，应该是仓管员，所以林一没有关注其他的事情，径直朝着店面最里面的库房走去。 靠通道的几个柜台不时有无精打采的导购员和林一打招呼，林一也都一一回应。这些都是老员工，熟悉。 “老林，听说你走私单被看见了，老曾要杀鸡给猴看，你注意下”路过总店2组柜台时，2组组长张谷悄悄提醒。 林一心领神会的点一下头，表示明白后，放慢了脚步。 给人看见很正常，只要没有确切证据，谁都拿自己没办法。何况自己立马也要辞职了，到是不必退让，只把自己该拿的工资拿到就可以了。毕竟，自己也是主力店店长，你老曾为了扶持自己人，偶尔动下手脚大家都不说，但是你要是破坏行业规矩，那就不是自己一个人的事情了，是乐语并市十多个店所有员工的事情了，关系到几十号人的吃饭问题了。 今天算是五一促销活动的一个小高潮，很多人在前几天外出游玩后，会因为手机进水、丢失，以及怕五一当天人多麻烦的顾客，都会在今天进行消费，基本从下午两点开始，一直忙到晚上。所以，林一到店后也没顾上其他，尽量干活，减轻其他人工作压力。 干的好不好是能力问题，干不干却是态度问题。林一一直认可这套理论，所以明知道自己要离职，但只要自己还在岗位上就得好好干。 晚上将近7点，客流量减少后，库房才轻松下来。 “我去，以后再也不建议领导搞依旧换新了。这直接给咱们库房工作量增加了三倍的工作量，而且收回来一堆报废机器，还得给按照品牌机型整理好，太麻了。”库管程斌说道。 “老程，这些废旧机器，你们怎么处理？”林一因为之前做的都是销售，对于库房情况不太了解，但今天下午看店里持续收了300多台废旧机器，就有点惊讶。 “怎么处理？诺，都在那边堆着了。去年回收的旧手机都便宜处理给收废品的了，今年这几个月了，攒了有1000多台了，都在这扔着。那天去二店和三店，也各有几百台。你店里没有？” “额，真没注意。好多联通抵话费的都交给联通了，还有没剩的，就不知道了。”林一搓搓脑袋，真不知道。主要是重生以后，在自己店里也只是简单待了一会儿，还真不了解。 此时，另一个库管王军低声说道：“今年的这几次活动，基本是老曾自己同意的，没有报批总部，所以这些废旧手机，此时理论上来说，是属于咱们晋省公司的。”说着，王军出去看看门外，转回头来说：“据说老曾想承包晋省市场，所以我们截止目前只要销量，不要利润，一台旧手机可以抵扣200手机款，才收了这么多。” “那这些手机，最后怎么处理？”老曾承包晋省市场这个是前世确认的，准确说，从五月一号开始，整个晋省乐语，老曾除了每年上缴100万利润，剩下的纯利，就已经全部算是老曾自己的了。所以，林一不在这上面纠结，只问自己最关心的问题。 因为，他在看到这些废旧手机以后，就想起了一个前世抖音上最火的职业“炼金师” “估计还是废品收购或者其他。怎么？你有想法？”王军说道。 “老林，这东西啥用也没有，你拿了干嘛？换锅碗瓢盆？”程斌问道。 “不是，我哥是收废品的，要是价格合适，我帮忙给问问。”说着，林一仔细打量起这些废旧手机来。有一部分破碎了手机屏的智能手机，绝大多数是诺基亚和摩托罗拉的，也有很多国产山寨机。甚至里面还能看到几台大哥大，这可真是宝贝。 此时，李晓峰出现在门口，朝着林一说道：“林一，和我去下曾总办公室。曾总要找你谈话。” 林一点点头，脑子里还在想着这些废旧手机的事情。 “一会儿曾总问你啥，你都说没有，不知道，不然不单只你，其他人也得不了好。”李晓峰和林一说道。 但是见林一半天没反应，转头看了下，得，神游物外了。 推了一把，重新说了一遍，看林一点头，这才迈上最够一个台阶，走进曾总办公室。 “林一，你也知道，公司是严厉杜绝走私单的，你这次问题很严重，公司必须严肃处理”曾总全名曾石柱，是个不到四十的男人，面白，眼小。浓密的胡茬，把下巴衬托发青。 “走私单？曾总，你听谁说的？我28号下班就回家了，今天才上班，哪里走私单？”林一矢口否认。 “有人看见你29号从地下室拿了上百台机器，你不是走私单是什么？” “哦，你说那天啊？你去问问林姐不就知道了？时力达林姐这不听说我被某些耍阴谋诡计的人顶替了，一是同情我，二是看我能力不错，想雇喔喔过去给她打工，那天是试工去了” 曾石柱脸色更白了。以前没听说林一这么难说话啊？这秃子头上的虱子，明摆着说自己是耍阴谋轨迹的人啊？ 越想越气，一拍桌子吼道：“放肆。林一，这就是你和领导说话的态度？你既然去试工了，就不要回来上班了，你被开除了。” “消消气，曾总”李晓峰责怪的看了一眼林一，劝到。 “曾总，我亲爱得曾总，根据劳动法来说，我还有三年的合同，只要上班，你就没有权利开除我，除非你愿意付我n+1的工资。记住，不是底薪，而是平均工资哦”林一悠然的靠在椅子上，没看李晓峰的眼神，几句话把曾石柱气的要死。 这几句话，确实击中了他的要害。脑海里回想下林一的简历，入职4年多，那就是要掏5个月的工资。而且林一从做销售开始，就是整个公司的姣姣者，不然也不会在22岁就当了主力店店长。 “嗯，5000？6000？”林一看着曾石柱默算，大概是算自己的赔偿金？ 曾石柱，可真是猪。 “曾总，如果要开除林一，需要付出元左右的赔偿金，另外，还有他上个月的工资，7300元”李晓峰速算能力很快，大概想了下这两天给员工做的工资表，直接说道。 “那就是左右？”曾石柱问道。 “是的” 看着林一嚣张的神色，曾石柱气的快要原地爆炸，喊道：“给，赶紧给，现在就给，马上就给，让财务出钱，滚！” “谢谢猪总，哦不，谢谢曾总，今天下午的工资我就不要了”林一得了便宜就卖乖，赶紧和李晓峰出门，去财务结算领钱。 领完所有赔偿和工资，已经是将近9点了，林一不得不出血，请财务的小姐姐和李晓峰吃了顿饭。 “林一，你打算干什么？我这边准备自己开个店，你来负责怎么样？”吃饭的时候，李晓峰开门见山。 “是不是奇怪？”见林一点头，李晓峰继续，“老曾不是能容人的人。他以前做副总时候还好，现在承包了晋省市场，必然用人唯亲，我继续下去，也是被扫地出门的待遇，还不如早走” “要不，李姐，跟我干？”林一琢磨不透李晓峰的想法，但几年时间相处，他非常知道李晓峰的职业能力和职业素养，所以主动开口。 第18章 把本钱翻倍 “跟你做什么？也是卖手机？”李晓峰玩味的看着林一，这是猎人和猎物的位置互相颠倒了。 “不是，是食品批发。放假这几天，我找了点关系和两个合伙人，弄了个商贸公司，准备主营小食品批发，给各大商超，街边超市便利店供货。” 李晓峰紧了紧眉头，快销品行业，她并没有接触过，不太懂，所以不好冒然说话。 “目前一些商业机密还不能说。但是，我们已经谈成了一部分连锁超市，稳定年销售额在800万以上，至于如何继续增长，还是要一步步来，进行渠道开发。”林一简单说了下，把自己这几天卖海参赚了几万的事情说了一遍，目的就是加深李晓峰，我林一是能赚钱的，你跟我过来，肯定能赚钱的印象。 据林一所知，李晓峰在00年初就开始卖电器，拥有比较深厚的渠道开拓能力，而且林一见过李晓峰的老客户管理方式，非常优秀。 自己之前在手机店里，都能经常接到李晓峰之前销售电器的老客户，被李晓峰转介绍过来，可见李晓峰对于客户关系把控的能力。而这种能力，也是快消品行业最需要的。 “林一，你们缺财务吗？我觉得我可以”李晓峰吸引到没吸引到不知道，但是起码财务小姐姐被吸引到了。 “财务目前有了，是另一个股东派过来的，但是我们还是缺人。如果你愿意先过去兼职内勤和库管，是可以考虑的，工资在你现有基础上，上调10，怎么样？”林一想了想，好像库管的事儿前几天确实没说到，就说出了自己的条件。 “可以。那我明天就打离职报告，争取节后报道。谢谢林总”小姐姐改口挺快，不可抑制的喜色从脸上流露出来。 吃完饭打发了新挖的库管小姐姐，林一单独和李晓峰待了一会儿。 “李姐，你可以暂时不过来，但是，我目前有一个赚钱的事儿，想和你合伙，看你答应不”林一要说的是废旧手机的事情。虽然并市现在已经有人也开始了废旧手机回收提炼黄金的事情，但还是被限制在极小的圈子。而且，他们处理废旧手机的手段太过于粗暴，没有把其价值发挥到最大。 “什么事情？” “想办法帮我从老曾手里，把所有的废旧手机买回来” “你要做什么？拆的卖配件？还是炼黄金？”毕竟在手机圈这么久，而且也属于高级管理，一些手机圈的事情，在其他人看来是秘密，李晓峰却不以为然。 “老曾价格可是不低了，去年都是按照20一台出的，今年怎么得也得这个价格？” 林一舔舔舌头，如果这个价格，是挑机器还有利可图，如果是打包，那利润可就真的不多了，因为他今天注意到，就五一这几天收到的这些报废品里，就有很多国产的2g手机，这些产品如果按照前世自己做的实验来说，一台这样的手机，顶多提炼出10毫克黄金，按照现在市价就是2块多不到3块钱钱，20块钱购买，可真就亏了。 但林一还是不死心。利润低点也可以，反正就是费点功夫而已，而且手机主板里也不止金元素一种，还有些其他的元素。关键，现在很多摔碎屏幕的手机，里面的的内存，处理器这些，都是可以拆下来卖给玩具厂电子厂之类的，如果找对了渠道，那利润就非常可观了。 前世林一村里就有一个和林一一样开手机店的，后来生意实在不好做，学了修手机，再之后就学了拆解旧手机的能力，专门回村里开始倒腾这些。农忙时种种地，农闲时开着车全国到处收废旧手机，然后攒够数量了回老家已处理，打包快递到深市，钱就到手了。 那日子过得悠闲地让林一十分羡慕。 想到这里，林一问道：“李姐，那您知道里面大概有些什么机型吗？如果那种国产2g机器太多，就不好弄了。” 反正这几天正好假期，把事情办完，赚多少都可以。 李晓峰没有说话，仔细回想了一下，说道：“总店这边五一这几天的没统计，但是年后的都装了箱子了，我那边有个统计表，没记错应该有1300多台，其中没啥价值的有400多台，其他也是以诺基亚和摩托罗拉为主，毕竟3g手机这两年才开始普及，不算太多” 李晓峰试图打消林一的念头，劝到：“如果这里面价值大，老曾那么自私的人，会卖掉？如果手机含金量高，估计人人都抢了，能够轮上你？” 只是看见林一意志坚决，李晓峰不变再说，只说工作的事情，再考虑考虑。也没说是自己去给林一工作考虑，还是林一去帮自己卖手机考虑。 “哦，忘了，我电脑上应该有具体废旧手机的明细，我一会儿回家发给你，包括各店的最新统计，如果你真要做，就好好分析下，我就不掺和了”李晓峰临走前说道。 回了家后，林一把下午离职的事情和白笑说了后，就把钱给全部转了过去，让白笑的心情稍微好了一点。 “你们先哄萱萱睡，我在客厅看会电脑，弄点资料”天色深沉，已经将近0点了，因为林萱不睡，导致一家人只能陪着醒着。 打开电脑，确实看到了李晓峰从qq上发过来的一个文件，就打开仔细看了起来。 一边看一边本上做记录，凌晨2点，林一伸展下身子，终于统计完了。 各店合计有大约4900台废旧手机，其中国产2g的手机占了1\/3左右，剩余1\/3是各种智能机，还有1\/3是摩托罗拉和诺基亚的机器，而且其中模拟机，也就是俗称大哥大的机器，就有900多台，其他机型反而较少。 林一估计，很可能是因为此时还没有进入3g时代，摩托罗拉和诺基亚这些质量太好的2g手机还有很大的市场，还能用，人们相对珍惜些，所以回收的报废机少点。 根据前世林一自己就做过黄金提炼实验。 根据他实验出来的数据，普通一部手机主板能炼出的黄金量少之又少，尤其是国产的这些2g手机，最多只能提炼出来10毫克。如果像收废旧品一样给个3元、5元，成本都会太高了，根本没有利润可赚。但是这里有一个例外，就是大哥大。 一台大哥大能够提炼出来的黄金普遍在1g左右，也就是不算内存卡等周边拆解，只说从大哥大里面提取的这些金、银、铜、锡、钯等元素，处理下来后价值就有上二十万，完全能够把本钱翻倍，如果再加上其他呢？ 第19章 明智的决定 废旧手机的处理，炼金只是其中的一个程序。 在几年后，拆解手机会成为一项隐秘而暴利的项目。 所以林一也不要求从那些国产2g产品上赚钱，只要这些产品能够保本就好，他的大头就是这些看着最不值钱的大哥大和这批智能机上拆解下来的摄像头、主板、内存、屏幕、电池等。 当然了，脱离实际时代发展空谈机会是不现实的。几年后拆解手机拥有高利润，是因为全行业缺芯、缺内存，甚至是只要是国内不能自主生产的都缺，所以才有利润空间。 而现在，这些手机上基本上是彻底报废的，除了内存、处理器和摄像头可以卖给配件商和修手机的，其他绝大多数配件会进入电子厂或者玩具厂，成为某一件家电或者玩具的一部分，可能是电饭锅，也可能是遥控汽车。 但蚊子再小也是肉，何况乐语已经替他完成了最艰难的收货任务，他只要做一个合格的“炼金术士”就可以了。 反正第二天林一醒来的时候，还是眼冒金星，整个脑子里就剩下四个字“有利可图”。 吃过早饭，林一第一时间给李晓峰打了电话，李晓峰说基本没问题，20块钱差不多，但是得等会儿，开完晨会以后给他回复。 林一只能等着。 期间打了下电话，和新公司财务杨晓娟这边沟通了下，因为说好的后天7号就是认缴股金的日子，但是现在林一需要先把废旧手机这个事情搞定，所以和杨晓娟确认下，迟缴股金对办理手续有没影响。 得到杨晓娟说最迟月底前可以认缴的时候，林一松了口气。再确认库房已经交齐后，林一给梁晓鹤梁总和刘国威刘总分别打了电话，沟通了下发货的事宜。 一来7号正常上班，他需要拿到产品去找人家金鼎好采购，二来还有梁总他们答应的其他厂家，也要尽快确定下来，看看是采用什么模式合作。 不管其他厂家是走经销商渠道做二批，还是直接从厂里发货，都需要尽快发货，完成备货任务。 不然等一切尘埃落地就来不及了。 打完电话，刚逗了逗孩子，李晓峰就打过来电话了。 好在事情顺利，只是所有报废手机要了个打包价10万整，比去年单价20\/台稍微贵了一丢丢，林一也没说什么。 而且还有一个好消息，李晓峰也初步表示，自己愿意过来商贸公司上班。 “哈哈，李姐，恭喜你，你做了一个明智的决定。” 林一确实高兴。前几天决定和刘国威、梁晓鹤合作的时候，他就打消掉了小步发展的想法，决定先利用人海战术打开通路，尽快起势，为他后面的想法铺路。 主要也是有了老产品的加成，还有金鼎好超市112个堆头的助力，公司盈利已经不成问题，林一才敢放手而为。 重新理了下思路，林一对着话筒说道：“这样，李姐，你先给我个账户我把钱稍后给你转过去，我出面怕老曾反悔。另外你那边安排两个信得过的人，再把刘帅和库房的王斌叫上，帮忙找个车给我送过来” “小林总，你这是准备挖这几个人给你打工了？”李晓峰一瞬间就明白了林一想法，笑着说道。 “还是李姐聪明。”说完就挂了电话。 摸了下下巴，林一起身朝着卧室方向喊了一句：“老婆，我去趟库房，那边需要采购些设备，我去看一下，估计中午不回来了。” 既然废旧手机回来了，相关处理的化学药品、加热器材以及拆卸电路板等用的工具，就需要赶紧确定购买。 “行了，你去，记得多喝水。”白笑正在收拾脏衣服，有一些前面换季的厚衣服需要洗完贮存起来，顾不上出去搭理林一。 这边林一忙碌的时候，刘明和魏丽娟正在筹划还完20万贷款后的事情。 “你还别说，要是没有林一那小子，咱们还没这么快出售这批海参呢”魏丽娟照常坐在财务桌子里，翻着账本。 “也不不知道这小子靠着咱们的海参赚了多少钱？” “你管人家赚多少呢？九熙商贸和九州批发市场里那几家经销商找我了，想和我合作。我一直在犹豫。”魏丽娟这几天不闹腾了，也没有真如她自己前几天说的那样去对付林一，让刘明安心了不少，也暂时放下了离婚的想法。 而且这几天很多事情也愿意讲给魏丽娟说，甚至五一还带着她去太行山玩了玩。 “九熙和九州批发？”魏丽娟有些疑惑。 “嗯，想做一个品牌置换。就是咱们供货金鼎好超市的小食品品牌，除了我们自己代理的，其他全都都换成他们的，条件是把我们代理的品牌改成全市代理，以后他们走货全从咱们这里走” “我没听懂。”魏丽娟很诚实。 “唉，就是很简单，咱们做他们代理品牌的二批，他们做咱们代理品牌的二批，只要让他们代理的牌子进了金鼎好就可以。”刘明想一下，确实是这么回事，但是他真不知道是否应该答应。 “考虑个锤子，这么好的事情，干嘛不做？”换个说法，魏丽娟一下就听明白了。 “那利润怎么算？这些人可是说了，以后从咱们这里拿货，就是按照出厂价拿，咱们没有利润空间，还得担负财务成本了。另外，贸然改产品，还是一半的品相，金鼎好能同意？”刘明还是有些举棋不定。 “sb，这还不好解决？销量大了，找厂家要费用不可以？这不就是利润？另外，金鼎好不是要把堆头费改成一年收一次？咱就说咱资金有压力，用这个来谈呗，还怕他不就范？” “你不是不知道金鼎好那么多人看着，你如果去谈条件，万一金鼎好这边踢开咱们自己玩呢？”刘明一直相信做人做事都要留一线，所以不到万不得已，不会逼迫合伙方，就和当初和林一谈海参也一样，只是要求最后期限结款就可以。 “玩呢？整个晋榆区，除了咱们有实力能够同时供应那么多货品，还有谁？就问你，还有谁？” 刘明讪讪的不说了，确实是有这个自信，整个晋榆区，自己就是最大的食品供应商。 “行了，这个事情就这么定了，你去和九熙他们谈，我7号上班，就去拜访韩显云。” 第20章 白笑要学做蛋糕了 林一出了家门先是去了一趟双塔东街把需要用到的化工试剂下了订单，然后在李晓峰他们到来之前，给小商品那边几个认识的老板打了个电话，订购了不锈钢桶和酒精灯煤气灶等以及电动改锥、螺丝刀、镊子、撬片、撬棒、吸屏器等一大批小型设备，另外还有桌椅板凳一大堆。 所以，等中午废旧手机到货的时候，这些货也一起到了。 光是4930台废旧手机，就整整装了一辆金杯小货车，更不用说其他。 好在，王斌和刘帅还有李晓峰他们，也都跟在货车后面过来了，再说林一也不是吃干饭的，能干活。而且李晓峰也在一起帮忙，甚至后面听到风声的库管小姐姐王艳和财务杨晓娟也放弃休假，赶到了仓库，一群人群策群力起来。 人多力量大，下午3点多，饿的前胸贴后背的几人，看着规整的整整齐齐的东西，总算松了一口气。 “这也算咱们团队的第一次集合了，哈哈，没想到是在这种情况下。”林一用毛巾擦了下刚洗的手，继续说道：“皇帝不差饿兵，我刚才已经定了饭店，特意给咱们留了一桌，咱们现在的任务就是，出发，干饭。”刚刚趁着搬货的间隙，林一和李晓峰带过来的王超、刘毅军简单说了几句，他们已经同意先干着，如果不合适到时候再说。所以，林一也就没有把他们当外人，说完，就带头领着刘帅和王斌上车，往酒店开去。 李晓峰和王超、刘毅军一个车，库管小姐姐王艳这会儿已经被老油条杨晓娟成功招安，坐在了一起。 林一要开车，不能喝酒，剩下四位男士，林一给要了两瓶老白汾，两件雪花，随意他们喝。 酒过三巡，菜过五味，林一主动端起杯子，说道：“感谢各位的信任，能够愿意跟我一起奋斗。我们接下来第一个任务，就是拆手机。这个事情几位女士就先不要参与了，毕竟烟熏火燎，而且也不健康。至于你们几个男士，如果愿意，这几天就先拆手机，什么时候拆完手机，什么时候和李姐出去跑。” “这几天呢，一天先按照300开资，如果十天拆完，每人额外奖励1000元。如果20天拆完，额外每人奖励500元。如果一个月拆完，那就没有奖励了，地主家也没有余粮。”林一玩笑这说道。 “如果我一天拆完呢？”王超比较爱玩，笑闹着问道。 “那你该干嘛干嘛，我养不起” “哈哈哈”众人哄堂大笑。 午饭吃到晚饭，然后一群人又去了趟ktv，一直将近折腾到晚上11点，林一才安顿好其他人，回到家里。 第二天，也就是5月6号，林一计划今天啥也不做，先教几个人把手机拆解开来，分辨出哪些配件可以再用，哪些不能用，哪些主板彻底坏掉了可以炼金，哪些还能拆着cpu和内存。 整整一天，林一都在做这个事情。虽然另外四人最起码也都是手机行业摸爬了半年以上的人，认识绝大多数配件，但分辩配件的好坏，还是需要使用万用表等工具，速度快不起来。 等晚上下班，这些人也就总共拆了300多台机器，这还是林一是主力的情况下，加班到晚上8点干出来的活。 所以林一已经对十天内拆完不报希望了。 有用的内存拆了100多条，能正常工作的各种型号的cpu90多颗，摄像头少点只有80多颗。毕竟这年头淘汰的手机都是是没有摄像头的2g手机。 等他们走了，林一才开始把报废的主板等含有金属的配件收集起来，统一放进了一个不锈钢桶里。 第二步，就有些危险。带好事先准备好的多层口罩，林一开始熔解线路板，排放有毒气体。 先是把装了电路板的不锈钢桶放在煤气灶上烧热，而且为了保证里面的受热，还需要拿个铁棍一直搅。 再然后将放有线路板的不锈钢桶放入盆中，然后将准备好的浓硝酸倒入桶中，将线路板完全浸没。 浓硝酸溶液中顿时充满了细密的气泡，有棕红色气体开始不断向外溢出。 这些气体便是二氧化氮，如吸入过多对呼吸道和肺部都有不可逆的损伤。 好在林一早有准备，他提前准备了三条水管来处理这股化学反应过程中产生的有毒气体，经过处理后再排放就几乎没有气味了，几乎影响不到环境。 林一一直注视着，发现随着主板在桶中发生化学反应半个小时后，溶液已变成了绿色。和前世林一做实验室几乎一样，这中间，除了溶液逐渐变成绿色后，溶液内还出现了许多亮晶晶的小颗粒。 林一知道，这些小颗粒就是不溶于硝酸的金属，其中多数都是贵金属。除金外，还有银、铝，以及比金更贵重的钯等。 “不能溶解太久，超过时间。金属反而会反溶解了。”林一想起前世的经历，急忙把这些金属颗粒捞出来。 林一前世第一次做实验时溶解反应时间太长，炼出来的金属就少，后来就吸收了经验，一次比一次好。 将金属一一冲洗干净，再进行除渣、过滤。这时，一粒粒亮晶晶的小颗粒便浮现出来了。 运用此种方法提炼的金粒看似诱人，但纯度非常低。 颗粒内所含的成分确实是贵金属，但如果不将这些贵金属一一分离出来，只能是一颗毫无价值的小颗粒。 而要分离贵金属，还需要做进一步的处理，这种小批量处理，根本不划算，所以林一只能将他们统一收起来，带回家，等所有手机处理完毕，统一分离。 看看时间，已经9点半多了，明天上午要卸车，下午还要去拜访金鼎好超市，林一第一次发现，原来时间过得这么快。 回了家炫耀似的把金属颗粒给白笑和岳母白静看看，说道：“看看，今天一天的成果，里面估计黄金起码有100g，还有其他的东西” 白笑没接，反而嫌弃的说道：“全身一股药味，赶紧去洗了”说着，转身帮忙把林一衬衫脱下来，塞进了卫生间的洗衣机。 “我今天看了个烘焙学校，还不错，分3个月班和半年班。3个月的，半年的，我觉的我学个3个月的就好了，到时候如果手艺不好，就先不开店，找个蛋糕店一边实习一边学习，也可以，你觉得怎么样？”白笑从卫生间出来，把林一按在沙发上，盯着他认真的说道。 “额，要不就半年的。咱家外债这个月就完了，而且我现在赚钱也还行，半年以后，给你开个蛋糕店绰绰有余”林一仔细想了下，说道。 “你不是还要套现投资生意吗?能周转过来？”白笑没有答应，反而仔细思考了下，继续说道：“不管你生意怎么样，咱都省着点，万一三个月我学习的还好，你也可以给我快点开店，没必要把钱交给培训学校，攒点钱买房挺好的。” “行了，那就随你。就是希望你不要有太大压力。至于套现的事情，再给我点时间缓缓。”林一倒不是瞎说。 截止今天，梁总和刘总的20万已经到账，除了交付了库房租金4万多，预付了其他食品厂家11万多货款，账上还有将近4万多的资金。 最大的花销，应该是明天签订金鼎好的堆头合约后需要的66万元堆头费，但也是在5月底前给付就好。 至于生意周转需要的钱，这不是还要卖货？一边卖货一边回款，很正常的操作。 所以，他的那十万股金，可以推迟到月底进入账户。 第21章 直面 对于一个成熟的经销商来说，农贸二批、商超、终端bc店、餐饮、特通五个渠道缺一不可。 你不是rb，你的产品也不是rb，能够做到人人喜欢。 只要不是人人喜欢，那就意味着肯定有地方是你的产品覆盖不到的地方，所以二批是每个有志经销商的重中之重。 林一一大早起来，就想起了这个事情，而且据他所知，梁晓鹤与刘国威的产品，刘明就做着，虽然不是代理，但也应该是销量比较大的客户，所以他决定趁着早上货车没来的时间，去拜访下刘明。 只是提前打了电话，接电话的是一个小姑娘，并不认识林一，只说老板8点半到，有意向可以过来聊。 林一联系了下物流车，第一个车是上午10点，时间比较充裕，就考虑可以先去刘明库房等等。 直到8点40多，还不见人影，林一只能准备先走。 可是出门时候，竟然遇上了魏丽娟。 实话说，第一次见面，林一就对魏丽娟感觉不好，而且知道这个女人后来和刘明离婚了，也就起了避着点的想法。 而此时，魏丽娟的想法其实是另一回事。 她来了其实有一会儿了。可是一进门就听库管小姑娘说，有两个品牌的食品代理商过来了，想找老板谈一下后期的合作，而且还是她这里销量不错的两个品牌。 从窗户上看到是林一后，急忙给昨天刚见过面的原代理商打电话过去，才知道这两个品牌的代理商全部换人了，至于换成谁，他们也不知道。 魏丽娟这才想明白，为什么这些人昨天那么坚决的要求自己把这两个品牌的产品换成他们代理的其他品牌。 仔细考虑了下利弊，还是和九熙他们合作更可靠后，魏丽娟这才出来，准备见见林一，却不想林一已经正准备走了。 魏丽娟装着刚进门的样子，看到林一后，惊讶这说道：“有人跟我说，有一家新来的经销商要来我这里供货，没想到是你呀，林一。几天时间不见，竟然开始做起了经销商？你做的什么产品？能让大姐瞅瞅吗？” 作为一个合格的业务员，林一自然不能忽略任何成交的可能。 虽然魏丽娟肯定不会说好话，但是如果魏丽娟使坏，那让刘明继续做这两个品牌的可能性就得更佳降低了。 于是仔细把这两个品牌的销售政策说了一下，基本就是在之前代理商的方案上略微下调。 魏丽娟听完以后，夸赞道：“嗯，产品确实不错。你刘哥都卖了几年了，以前一直从某某手里拿货，没想到现在你做了代理了。” 说完，转头对着办公室的出纳说道：“以后林一这边订单能增加就增加，哪怕把其他单子拒了也要优先保证林一的销售。另外，他这边的货款不要拖欠，明白了？” 出纳低声应是。 林一自然是万分感谢半天，才一边接打电话，一边走了。 看林一走远后，魏丽娟一反常态，和身边的出纳、库管说道：“从明天开始，我们换一个品牌供货，这两个品牌不做了” “为什么？林一和咱们合作了几次，应该算是朋友？而且供货价格都比较低”出纳问道。 “林一实力有限，我怕咱们后期会随时遇到断货情况，何况，现在你哥要专心往副食上转，这些不是我们代理的货，迟早要换成我们直接代理的牌子或者是咱们有独家资源的牌子，迟换不如早换。何况，他也不是我们的朋友，而是我们的竞争对手” 说完，魏丽娟收拾好挎包就走了。她的去买点化妆品，下午拜访金鼎好超市采购总监韩显云的时候，可以当做小礼物送出去。 到了库房后，王斌他们四个人还在热火朝天的拆卸旧手机，而李晓峰、王艳、杨晓娟却是一人盯着一辆车点数。 连续到了三车货，其中两车是刘国威和梁晓鹤发的，一车是另外一个厂家。 下午还有几个并市的代理商给零零散散拉过来一点，反正全天都是到货。 值得一说的是，梁晓鹤安排的车和司机也过来了，车是一个9成新的福特全顺，挺能拉货的。司机是一个30多岁的壮实汉子，双臂有力，还是退伍军人，叫刘长春。 盘点入库以后，林一把李晓峰叫道一边，说道：“晓峰姐，下午就开干了，也没说过你工资待遇。你看这样可以不，我有两个方案。第一就是，底薪按照你在乐语的底薪基础上，上浮10，提成按照总销售额的千分之5来计算，因为后期销售上，我是要全权委托给你的。另一个方案就是，按照年薪计算，全年20个，然后给你纯利润的5，你看怎么样？” 李晓峰揉揉头，“老实说，我真不知道该怎么选择。这应该是我职业生涯最后一份工作，所以，你看着给？”说完，狡黠的笑了下。 “那就按照第二种”林一直接拍板，这也是他刚刚从魏丽娟办公室出来后，打电话和梁晓鹤说的，经过对方同意的。 中午简单吃了碗面，林一就把李晓峰叫上，前往位于亲风街的金鼎好超市总部，准备拜访采购总监韩显云。 在林一他们出发的时候，金鼎好超市总监办公室，采购总监韩显云也与明明商贸的老板娘魏丽娟沟通到了最紧要的时候。 “魏总，现在有其他商贸公司，特别想租用我们的小食品推头，愿意溢价10，我们也很为难。”韩显云也有些无奈，这是老板直接吩咐的，溢价10显得自己这个采购很无能。 所以看着坐在自己面前还想降低堆头费的魏丽娟，突然就有些火气大了。 “忍，买卖不成仁义在，买卖不成仁义在。”不断自我暗示不能把魏丽娟得罪死，韩显云只能想办法迂回，让魏丽娟主动放弃继续租赁金鼎好超市的小食品堆头。 “呵呵，那可真得恭喜韩总了，不用为下半年乃至明年全年的业绩发愁了。不过，我还真是不知道，在晋榆区，还有谁能够比我们更具实力，能够比我们租的地方更大，连给你出的的价格都能够高过现在10。”魏丽娟不以为然。 金鼎好前面都放出声儿来说，只要一次交一年的堆头费就送进场条码了，谁此时傻子一样主动提高价格？他不怕成为同行的公敌吗？不对，应该是他不怕成为明明商贸的敌人，断他货源吗？ 不要怀疑，在晋榆区，明明商贸就有这个实力。 但此时不是纠结的时候，只能缓和下口气，继续和韩显云说道：“韩总，我知道你这么说，无非就是故意抬高堆头费而已，对吗？您考虑下，我这边再让一步，一次缴清堆头费可以，但是就是60万，不能再增加了。 而且，这么弄，我资金会很紧张，一些不是我们代理的品牌我们就不供货了，换成我们自己的品牌，这是我们最后的底线了。 而且我自认为我们的价格，已经是高于并市同行很多了，如果您真的要继续提高，我真的只能说抱歉了。”说完，把包里刚买的一瓶sk-ii精华露放在了桌角，起身朝外走去。 此时，韩显云放在桌子上的手机再次响起，却是林一他们已经到了超市了。 看着手机上的备注，韩显云突然有些庆幸这个电话，可是给她解围了。 “等一下，魏总，” “怎么？韩总改变主意了？” “额，这个精华露您拉下了，您拿一下。另外一个，是我真的不知道怎么开口。因为我实在不好意思主动跟您提出结束这么多年的合作关系，但是新供货商确实想拿下整个小食品堆头，你们要不走，还真是个问题。”韩显云见魏丽娟接起化妆品，一口气松了后，急忙说道。 “得了，韩总，你真的想让我相信，有人想以多出10的的溢价，拿下你们超市14个店的112个小食品推头？我们可是整个晋榆区品类最全的经销商，现在你们超市整个小食品区，我们最少拥有1\/3的全区代理，其余产品我们也全部是区里数一数二的大二批，价格不比代理直供给你们高。而且合作这么多年，你们销量在那里，要是我们都担负不起这么高的推头的费用，我实在想不到，晋榆区谁还能担负得起，何况，你要是贸然把现有这些卖成熟的产品换掉，影响销售额，想必，您的老板会很不高兴”说完，魏丽娟摇摇头，看着手里的精华露，一副惋惜的样子。 韩显云摇摇头，“确实有公司愿意接，而且还是一个新人新公司，晋省天益商贸有限公司。至于您说的全换产品，您之前不是也提出要更换一部分？而且是更换我们卖的好得一部分。所以，您完全没必要替我关系销售额，因为完全没必要。新供货商会保证我们卖的最好的产品不更换，要替换的只是其中一小部分，而且是价格更实惠，质量更好的产品。”说完，似乎又想解释什么一样，补充了一句：“是我们老板直接同意的。” 第22章 震惊了 林一上楼的时候，正好遇上了行色匆匆下楼的魏丽娟，魏丽娟自然也看到了林一，暗骂了一句阴魂不散，但还是笑着打了个招呼，“林一，你这是逛超市？” 林一注意到了魏丽娟的不自然，想着事无不可对人言，就说道：“准备拜访下这边采购经理，谈一下那些小食品进店的事情。” 魏丽娟没想到林一刚开始想法就这么大，林一哪来的那么大本钱？他不应该小打小闹慢慢发展吗？ “你是准备谈哪个店？”自然而然，魏丽娟觉得林一应该是一个个谈。 “我先看看”林一不置可否，也没说具体事情。 “那你可得抓紧了，听说一个财大气粗的傻子全把小食品区包下了，我们都没实力进场，要被清退了。以你的实力，建议还是从小做起，这金鼎好不是你小胳膊小腿能够玩起的。”魏丽娟看着林一轻松的表情，不知道为什么就想起了林一和自己见第一次讽刺自己的样子，装着关心其实讥讽的说了一句。 和林一一起的李晓峰正准备说两句，就见楼梯下下来一个年轻的女人，278的年纪，穿着一身小西装，高跟鞋蹬蹬的，走到林一面前，主动伸出手和林一握了一下，正是韩显云。 “您就是林总？我们薛总前几天就打了电话了，想不到您现在才来，您这边楼上请。”然后转头对着还在发懵状态的魏丽娟说道：“魏总还没走？您认识林总？” 魏丽娟不明所以，“哪个公司的林总？” “天益商贸啊？刚不是和您说了，林总溢价10把我们小食品区都包了”韩显云撇撇嘴，赶紧上楼。 魏丽娟在5月的季节里，气的有些气抖冷。 想不到，挖断自己财路的竟然是林一，看看你个浓眉大眼的刘明，看你改叫刘瞎，交的都是白眼狼。 林一还真不知道金鼎好的小食品区原先是刘明的明明商贸承包的，此时听到韩显云说起，也稍微有点不舒服。 毕竟前世今生，刘明都对自己不错。 但是，林一不后悔，就算林一提前知道刘明做着，商场如战场，也不会软弱。 和韩显云的交流，很轻松。因为整体沟通都有之前和薛邵红薛总的大框架在，他们这次见面，主要也就是针对供货时间、结款方式以及堆头费的支付时间上做沟通，整个沟通都算是在亲切友好的过程中结束的 “那韩总，我这边后面就由李姐主要对接，我还有点事情，先走。你这边有什么事情，和李姐直接沟通，毕竟你们都是女同志吗，沟通起来也比较畅快。”林一说着，给李晓峰示意了一下，就先走了。 韩显云要起身相送，被识趣的李晓峰拉住。 “韩总，你这皮肤可真好，又弹又滑，是天生的还是有什么秘诀？”李晓峰抓着韩显云的手，夸张的说着。 韩显云最自豪的就是自己娇弹温润的皮肤，瞬间对李晓峰好感倍增，就拉着李晓峰说起了养肤秘诀。 已经出门的林一回头看看，这确实不是自己擅长的，更佳满意自己挖李晓峰过来的事情了。 回了库房已经是下午5点多，简单喝了杯水后，去了隔壁看了下王斌他们的拆解，很不错。 随着时间的推移，王斌他们技能越来越熟练，看目测今天截止现在，已经拆了起码300台了，赶上他们昨天全天的数量了。 在属于他的工作台旁边换好衣服，林一也加入了行动，让另外四个人大受鼓舞。 几天以后，随着积攒的内存条、摄像头等配件越来越多，王斌他们也信心更足，想在10天内把所有东西处理完毕。 而此时，一个李晓峰提出的问题，也摆在了林一面前。 “市面上没有相关软件app吗？” 李晓峰提出的是一个销售管理的问题。随着店面越来越多，主要就是两个问题。这和店面管理完全是两个方向。 店面是封闭式管理，员工都在眼皮底下，谁辛苦付出谁偷奸耍滑一目了然。 而商贸公司业务员，确是需要跑出去的，仅仅靠电话联系，不仅效率低还麻烦。而且每个店面的销售额统计，业务员提成计算，仅仅靠手工记账来操作，不仅工作量巨大，还容易出错。 “目前只有一个红圈通还好点，但也仅能提供定位拍照和签到签退等功能，对于我们来说，只能解决一半问题，账目跟踪问题还是解决不了” 林一明白，目前合作店面少还好点，毕竟只有两个连锁超市，其中一个是金鼎好，另外一个是这几天李晓峰新开发的，拥有4家店面的全得福超市。 等将来店面多了，如果做不到有效管理，定时拜访，公司的销售就会面临一个极大的天花板，这也是目前很多公司共同存在的问题。 但是，这个问题，林一也没有解决方案，总不能自己开发一套软件？ 晚上回家，林一特意查了下他前世用的一个叫做“商单”的软件，发现网上根本没有这东西，也没有这家公司。 林一想想，也明白过来，就算此时有了商单软件，在这个3g还没普及的年代，高额的流量费用也是软件推广的一大阻力，毕竟现在手机流量还是按照b来算的，无线网络也不是家家都有。 这不是几年以后，1gb也就几块钱，谁都能承担得起，导致saas软件起飞，甚至简单到你只要出几百块钱，就可以在淘宝上买到源代码或者软件模板，能够随意建立自己想要的软件。 “这个问题看来只能放在待解决的议程里，看机会解决了。” “老公，我今天报了蛋糕学校了，钱也交了，所以，你要努力攒钱了，给我开店”白笑抱着林萱，一边逗孩子一边说。 “你想好就可以，到时候我全力支持”林一把孩子接过来，亲了一下。 六个多月的孩子，已经慢慢长开了，鼻子越来越像她妈妈，脸有点婴儿肥。至于眼睛，任谁都能看出来是和林一一个模子拓出来的一样。 “我还有一个大胆的想法，你要不要听？”白笑右手挽住林一胳膊，脸贴在林萱手上，说道。 看林一笑着看着自己，白笑笑一笑，“你不是做渠道了？我这几天也下了点功夫，这是一个好生意，可以走通。但是我还发现了一个项目，就是给店里送现烤面包，这是很少人涉足的地方。我开了店，可以专门做一些适合便利店销售的面包，通过你这边渠道，给送过去，利润很高的。” 林一说实话，震惊了。 第23章 把品牌摆烂 “你怎么会有这种想法？” “下午我报完名出来，有点饿，找了个便利店想买点吃的，但都是那种锅巴、小吃，我不想吃。找了圈面包，发现只有三四种面包，还都是那种保质期半年以上，添加了一堆防腐剂的面包，我不敢吃，最后还是跑出来在金渡买了个，花了我8块钱。所以，我就有了这么个想法，你觉得怎么样？” 林一狠狠按住白笑脸颊，吻了一下，鼓励了一下，“你这是一个天才的想法，可以等你开店以后尝试” “早点睡，几点了？”岳母白静的声音传来，白笑像一只小鹿一样跑进了卧室。 洗漱完毕躺在床上，林一仔细思考着白笑的想法。 要说面包界的王者，永远也绕不开一个品牌，那就是“桃李”。 这个由一个退休教师创立于97年的面包企业，甫一出道，就以3-12天的保质期，广受好评，让追求品质的人，吃上了新鲜无添加的面包，未来几年发展成了一家工厂遍布全国，总市值近300亿的庞然大物。 和国内所有短保质期的产品一样，桃李面包更加依赖生产区靠近销售区，这才能让夏季保质期3-7天，冬季5-12天的产品，能够快速直达消费者手里。 另外一个就是，在我国很多品牌的销售途径中会经过经销商。但桃李却反其道而行之并不采用经销商的方式，而是直接和一些大型超市大型平台或者有配送实力的物流企业进行合作，从经销变直营，一来降低了运营成本，二来也压缩了物流中转的时间，保证了产品的新鲜度。 所以，这个商业思路完全没问题。 林一不知道前世白笑和自己离婚后经历了什么，但今天这番话，说明自己对自己这个枕边人，还是不够了解，白笑或许也有很高的商业天赋？ 第二天，林一把这几天存在家里的贵重金属都拿上，将近有2公斤，里面除了黄金之外，还有很多其他元素，林一需要一一分离出来，才能确定价值。 “林哥，你昨天让我问的手配件那几家我问了，都不太愿意过来，说抽不开人手，咱们货不多了，可以给他们送过去。”到了库房，刘帅风尘仆仆的出现在办公室门口。 “没事儿，本来找他们也就是想多条路，我这边已经托人联系买主了。”然后林一笑着打量了一下刘帅，“怎么了这是？灰头土脸的？” “嗨，可说哇，乃个灰货，出门遇上老歪沙尘，吹的额灰迷处眼的。”刘帅拍打着身上。 “行了，他们不过来就算了，这么多货，他们几个怕是也吃不下，我再联系下其他人。就剩下一上午的事了，你们尽快弄完。” 然后下午你和李姐去趟理工，那边学校里的几家便利店都是合伙的，你跟上去学学怎么谈，后面你们都是要挑大梁的”林一吩咐了一声，既然一会那些人就过来收货，自己总得再拾掇一下。 趁着时间还早，林一趴在桌子上，看了下这几天李晓峰的工作日志。 从记录的工作节奏来说，李晓峰确实发挥出了一个优秀销售员的素质，但林一想关心的不是这些，他关心的是李晓峰能不能适应现在的工作，因为目前来说，除了金鼎好的全德隆两个超市的对接，其他开发小店面、终端流通店的工作，对李晓峰来说，确实有些大材小用了。 但是林一也不得已，现在他一门心思全在这批废旧手机的处理上，往小了说，这关系着他的股金，往大了说就是一个人的信誉问题。 他不能失信于别人。 工作记录很详细，包括一些店面有前期动销不好的产品，店老板想要退的，还有一些店面要求陈列费之类的，都有明确记录，而且其中一个事情，引起了林一的注意。 “部分终端反应，前期供货笨笨狗食品和金阿嫂食品的经销商，在终端传播这两个品牌出了质量问题，如不近期加紧跟进，等问题沉淀一段时间后，会增加产品推广难度，增大业务员工作难度。” 林一无意识的捏了下鼻梁。他之前想过老代理商会发难，想过利用现有库存打价格战，想过直接和大型二批配合从出货量上封杀自己，但这种直接传播品牌负面信息的行为，应该是最烂的一种设想了，损人不利己啊，他们不怕自己库里现有的这两个品牌货出不动，全部过期了？ 直到接到刘国威电话，他才知道，人家还真不怕。 “并市那边前期价格竞争太激烈，经销商利润低，单客户每次囤货都少，目前应该没货了。主要是这两年销量起来后，这几个代理联合到了一起，每次都是利用大订单给厂里销售经理压力，从厂里要费用冲抵他们利润。 尤其从去年后半年开始，这几个代理商的费用一次比一次高。而且他们的让利申请都是少量多次的弄，销售经理也糊弄我，我没注意就批复了。 还是财务发现今年并市费用增加的厉害，才提醒了我。梁总那边比我还严重，甚至出现了亏损，这才狠心换的，他们库里在4月底就已经空了，所以不用担心他们拿货冲。” “至于他们把品牌摆烂，这我还真没想到，只是这种事儿，就算你抓到证据也没用，本身就是商业竞争的一部分，我和梁总暂时也没办法，所以，并市那边就只能靠你了。” 挂断电话，林一好好思虑了一下，一时之间也没有头绪，但又隐隐约约似乎在前世见过这种问题，具体是哪家经销商，却实在想不起来了。 看了下时间，决定还是先把手上这批废旧手机拆下了产品处理了。 林一进了临时库房改造的工作室，最后200台废旧手机也处理完毕了。 从乐语曾石柱手里回收了4930台废旧手机，从5月6号开始，经过10天拆卸，累计拆下可用的各种型号摄像头（含配套芯片）1200多个，可用的各种规格的内存条4800多条，可用的手机芯片1300多个，剩下其他不能用的内存条、芯片、排线、ic线、主板一大堆，没有具体统计数量。因为除了今天上午的没处理，其他的一般当天就被林一提炼了黄金了。 接下来就是看最重要的贵金属分离了，要看看里面到底含有多少黄金，其他又值多少。 第24章 这钱太好赚了 这一次林一没有避讳众人，大大方方的从自己车后备箱拿出来早上从家里拿过来的金属，放到自己手边，然后开始已经重复做了了十多次的黄金提炼。 大白天的气味刺鼻，把在办公室安稳坐着的杨晓娟和王艳都给熏了出来，更不用说一边站着的王斌几人了，眼泪都流出来了。但是他们还是一眨不眨的看着林一的动作，深怕错过步骤。 一切顺利，从最开始加热到最后一颗金属球捞起来，总计用时不到一个小时。林一稍事休息，就开始了最难的金属分离工作。 “你们离远点啊，这里可都是王水，沾一滴在身上，就是一个洞”林一警告了几个要靠近过来凑热闹的人，小心翼翼的把所有金属合金放到桶里，加入了王水，等待反应。 大约一个多小时后，所有可看见的金属球已经全部和王水溶解完毕，林一用过滤器过了一遍，把融解不了的杂质好好保存起来。因为这些杂质都是各种金属的化合物，虽然里面含有少量的金子，但主要还是钯等贵重金属，是以林一目前的工艺水平已经无法再进一步分离的东西，所以只能先留下留待后用。 在经过滤纸过滤之后的水，就是氯化金溶液了。而要想将氯化金溶液恢复成金子的本来面目，林一还要将黄金沉淀出来。 从库房角落的一个包里，翻出一大包的焦亚硫酸钠粉末，倒入一个空桶里，搅拌均匀，使焦亚硫酸钠溶于水中之后，产生了亚硫酸氢钠。 然后，林一将亚硫酸氢钠溶液和氯化金溶液混合到一起，慢慢的，就是等待奇迹出现的时刻了。 这时候，林一才有空闲和刘帅他们聊几句。 “林哥，这是不是就是传说中的洗金？”洗金和炼金一个意思，但是很多人分不清。 注意到刘帅还有其他几人好奇的眼神，林一肯定的给了答复，然后注视着这些人的眼神。 火热夹杂着好奇是普遍的状态，唯有王超的眼神里满是闪烁，林一也没有多反感。本来他这次把炼金程序公开，就有考验人心的作用，不然晚上偷偷一个人不好吗？干嘛公开？ 主要是考虑到，团队人员一定会越来越多，如果现在不利用机会树立起一个标杆，培养团队的忠诚度，一但后来者遇上诱惑，难保不会产生其他想法，甚至危害自己。 稍事休息，林一带着众人走到不锈钢桶前，和刘帅一起把桶放到煤气灶上，然后把火开到最大，一动不动的看着桶里多余的水分蒸发，看着桶底逐渐沉没的棕色粉末，这些就全是黄金了。 等桶里水彻底烧干后，让刘毅军去把丁烷喷枪拿来，点燃，对着桶底的粉末喷去。 一般来说黄金的熔点是1063c，所以一般的金匠都会使用一些高温加热的方法。例如林一现在使用丁烷喷枪来融化它们。 淡蓝色的火焰，炽热的散发着光辉，首先将这些棕色粉末逐渐的熔炼成一个个小金球，大小类似于bb弹一样，然后林一拿个铁棍不断碾压，让这些小金球不断融合，慢慢的形成了一块有铅笔盒大小，筷子厚度的金砖。 “1039g”在专门买来称重的天平上放上金砖，一步步放上砝码，成就感悠然而来。 “我后悔了”突然，李晓峰的声音传来，原来她想起了十天前林一想和她合伙的事情。 “哈哈，拿李姐你可后悔早了，后面你会有更后悔的事情。”把金砖传给众人一一看了后，林一笑着说道。 从恋恋不舍的库管小姐姐王艳手里把金砖拿过来，林一当场兑现承诺，把之前答应王斌刘帅他们的工资和奖励给了，每人4000，四个人就是1万6，也算是一笔不小的开支。 “10天4000，这钱太好赚了，林哥，以后有这事，还叫我。”刘帅嘻嘻哈哈的点着钱，刘毅军和王斌也喜形于色，只有王超若有所思。 果然，等大家都散去后，王超找到了林一，说自己想还是回去卖手机，不适合做快消品业务。 林一摇了摇头，“虽然我对你不了解，而且你也是李姐介绍过来的，但是你这几天拆解手机是最快的，也是最认真的，所有东西学习都很用心，我都了解。过来帮忙一场，我以后也不会做废旧手机回收的事情，所以我会把我懂的都交给你，算是交个朋友，下午你和我去海印那边，把配件卖了，也算给你最后一条通路打通。” 被林一拆穿的王超有些尴尬，囊红着脸，问道：“林哥，王斌他们要是学你也教？” 林一肯定的点点头，“他们只要愿意，我都会教，但是目前看来，他们还没有想法。好了，去吃饭，下午3点直接去海印时力达汇合。” 把摄像头等配件装到后备箱，然后回家吃个饭，把金砖给了白笑保存好后，就开车直奔海印。 进了时力达，林姐已经早早等待了，王超也在门口等着，还有几个通过林姐介绍的有实力想要配件的老板。 林一先把车钥匙交给王超，让王超去车上取东西，然后才转过头来，听林姐介绍。 “这是刘总，这是贾总，都是忻市过来的，主要做摄像头和处理器。这个是张总，地下室n32柜台的，剩下这个是阳光那边的郭总，他们两个主要做内存卡的。”林姐给坐下的林一倒了杯水，一一介绍。 “几位老板好，生意兴隆。”林一一一点头致意。 “林姐这是把我们限定住了哈？谁说我们只做内存卡的？我们摄像头也不少啊”郭总比较健谈，打趣了一句。 感激的看了林姐一眼，林一拿出事先准备的一张报价单，说道：“各位，这是我这边的明细和报价了，看各位需要。” 然后对着林姐，“林姐，还请您多找几个人手，多找几台万用仪，不然一时半会儿完不了。” “撑死天就几十个配件至于吗？就桌子上拿个拿过来就好了，何必多此一举呢？”做内存的张总有点情绪不高，本来几十个配件，这里随便一个老板都能吃下，林姐还叫了这么多人，耽误他店里做生意呢。 林一没有说话，而是指着报价单，让各位老板看。 “256内存45，512内存100，小林，你这个价格可有点高了。这是深市那边的报价，对咱们来说，太高了，除非你有上百条内存，可是你就这么一个包，能装下吗？”张总摇摇头，他实在是恼了，这么高的价格，还这么点货，没利润了。 说完便起身往外走去。 1200多个摄像头，4800多条内存，1300多颗处理器，虽然小，可也扛不住量大。 王超足足搬了三回，而此时围着桌子的众人，也一边惊讶于林一的货多，一边想着刚刚负气而走的张总，何必呢？ 可是，你拿不到货，我能拿到，我怎么这么可乐呢？ 尤其是和张总有直接竞争关系的郭总，此时总感觉笑出来是不合适的，但实在忍不住呀？ 笑死了，怎么办？在线等，挺急的。 第25章 超高收益 随后，林姐安顿找的几个员工也走了过来，林一示意王超和他们搬到一边去检测，对着剩余的三维老板说道：“各位老总，先验货，你们可以过去盯着，等检测完了，咱们再说价格” 几位老总一愣，想想也对，毕竟数量不小。只是正要跟过去的时候，一人怒气冲冲的走了过来。 那人正是去而复返的张总，他大叫道：“林姐，你把我那边的万用仪也拿走了？还我，我那边收的几台机器，需要检测。” 此时林姐说道：“张总，是我不好。我想的楼上楼下这么近，用完就还，应该也不会太耽误多久，再说当时你也在啊” 张总声音有些不愉的说道：“我知道！林姐，我都知道！” 然后他看向林一，指着林一的包说道：“林总，就这么点破东西，没必要用这么多万用仪？” 此时，和他交往较多的林姐想要阻止他继续说下去，但张总显然没有注意，继续对着林一嘲笑道：“一个乐语出来的破店长，你知道配件怎么玩？穷嗖嗖的，开个破赛欧，觉得内存是你玩得得起的？还集合这么多的万用仪？怎么？测谎用了？” 林一脸色顿时阴沉下来，其他几人也面面相觑，不明白老张为什么这么大气性。 “你嘴要是闲得慌，我建议去公厕找几个马桶舔一遍，这样人人都会夸你是保护环境的好孩子” 张总瞬间直立，操！这么恶心埋汰人，我去舔马桶？呕。 只见林一先是绕开他，然后右手一搭，就搂住了张总的肩膀，吓的张总无意识的一哆嗦。 “不要动手啊，后果你担不起。”林一本来也没想要动手，只是闻言紧了紧胳膊，把张总勒的脸都有些胀红，然后向着把不远处王超他们那边走去。 “你漏个大腚，跟个脑袋遇上打狗棒的鬣狗一样，狗眼看人低，来，看看，看看，这就是我尼玛要卖的货，够不够你要？” 王超他们显然也注意到了这边的情况，看林一夹着张总过来，打开了一个最小的包装箱。 林一弯弯腰，随意从箱子里拿了一个小盒子，上面标注这256内存，100条。 这时候张总也甩开了林一的胳膊，轻蔑着笑道： “就这么一盒内存，顶天了也就4500块。” 林一不说话，继续拿着盒子，这次一口气把箱子里的东西都拿出来，一一打开。 那张总却又大笑，说道： “这就是需要这么多万用仪的东西，我承认，这些东西确实有点多，但也就是两三万块钱的地方，至于让你这么嚣张吗？你是穷逼穷习惯了，以为这么点钱能在我面前狂？” 林一还是没说话，自己签字动手，把地上另外两个大点的箱子也一一打开。 张总就是一愣，他真么注意这两个箱子也是林一的啊。毕竟这里属于林姐的库房，各种箱子到处是啊。 然后他就看着林一从箱子一盒盒开始掏出各种配件，一盒盒，一堆堆，分门别类的摆放在地上。 反正后来用王超的话说，就是很有视觉冲击力，他以后也要立志做这样的大配件商。 随着林一拿出的东西越来越多，张总脸上的笑容逐渐消失，慢慢演变成了苦笑、懊悔。 然后看着最后堆起的货物，直了眼，也红了眼，彻底变成了一个哑巴，一句话也没有了！ 林一整理好以后站起来，朝着身后一直看热闹的郭总几人说道：“好了，请几位在这边监督，我去那边和张总好好唠唠!” “鉴定不忙，我们也相信林兄弟为人，或者说相信林姐介绍的人，就让林姐这几个人检测，也不用挨个检测，那样太耗时间，就抽样检测，10 测1”郭总、贾总、刘总互相对视了一眼，还是郭总下了决心说道。 其他两人也急忙赞成。 这么多货一起，价格肯定的按照林一的报价来，他们生怕在耽误一会儿，又生出什么变动来。 因为这些二手的内存处理器摄像头就这样，他们的用途不能当新的来用，除了极个别会用在手机维修上，绝大多数就是改造成内存卡、摄像机等等。如果单单几个，光是改造成本就很高，但是如果多了，那改造成本的降低，会给他们带来更多利润，所以根本没有讨价还价的余地。 既然这样，林一就不在说什么么，转过头来看向张总。 “请问，谁是穷逼？谁穷嗖嗖的？内存我玩得起的吗？集合这么多的万用仪，我就测谎用了，你能怎么滴？就问你，你能怎么滴？” 说的张总脸色惨白，猛的他转身，掉头就走，一是这种社死现场让他难堪，二也是看着白白错失这么多配件，心痛，好大一笔钱啊。 林一到是没在落井下石，毕竟这里还有其他外人，到是一直看着的林姐说道：“以前真没想过这张宏民这么小气，看来以后还是少来往了。” 得，林一这才知道，原来大腹便便的张总，还有个这么好寓意的名字，白瞎了。 那边王超他们以10抽1开始检测后，速度确实开了很多。一个多小时后，就把明细单子放在了桌子上，郭总几人轮流拿起来，和林一的报价单对比，计算着金额。 十几分钟后，贾总说道：“摄像头这边我和刘总全吃了，各种规格1237颗，按照林总你的报价，合计元，我们沾点便宜，给林总八万七。” 林一不由得惊讶了一下，这相当于贾总平白无故多给了他500多，无功不受禄啊。 “我常做这一行，以后林总还有货，可以直接联系我，一定按市价收。”贾总这才说出自己的目的。 林一笑了一下，把王超拉过来，说道：“这是王超，以后我这边就由他专门负责，可能量没有这次大，但是细水长流吗。郭总、刘总这边也一样。”说罢，转过头和王超说道：“你把几位老总的电话都加一下，后面及时联系。” 王超高高兴兴的照做了。 接下来是郭总，内存卡有点多，256的为主，512的不多，还有很多128，64甚至更小的，但总金额下来也有十八万多，钱不够，只能等算完处理器的钱后，打电话让店里财务一起给转账。 剩余的处理器不多，但是价格也很高，被三人联手13万拿下。 至此，林一以10万元收购的将近5000台废旧手机，除去购买药品、设备和开出去的工资花了4万多，纯盈利超过26万，另加一块1000多克的金砖，比林一预想的翻倍，又翻了一倍多，盈利超过400。 甚至让林一产生就此做这个营生的想法。 只是，送走郭总、贾总他们，从海印出来后，被风一吹，就有些清醒过来。 这次能够这么省事儿，是省掉了最麻烦的收购旧手机问题，而且其中含金量超高的大哥大就有好几百台，以后可不会有这种好事。 以后，能够维持2倍的利润，就算可以了，还是搭上大量的时间。 第26章 考验 接下来几天，白笑开始了上烘焙课，林一也开始了对终端店的开拓。 只是几天下来，众人拓展效果越来越不好，主要原因就是原笨笨熊、金阿婆两个品牌，已经有被原经销商彻底说烂的趋势，加上那些人对应的竞品促销，使得终端开拓和放货越来越难。 “这些人太烂了，这完全就是污蔑，我们去起诉他们。” 这天开完晨会，刘帅实在忍不住，抱怨说着。 而刘毅军和王斌什么也没说，但是听到王帅的声音以后，也是眼神一亮。 “沉住气，如果不会思考就闭嘴。都是将来要做管理的人，这么毛毛躁躁的，怎么成事儿？”李晓峰也有些气馁，她也想过收集终端那些竞争经销商说的污蔑的证据，但显而易见，对方并没有那么容易留下把柄。 “林总，这要是一个牌子，还容易让人相信，但是两个一起，还是一样的问题，就让人怀疑动机了，这也是我们这段时间虽然业绩差，但还是有进步的原因。所以，林总，咱们能不能从这上面想想办法？”年纪稍大的刘毅军看着林一一直不说话，轻轻试探这问道。 “两个一起，合二为一？”林一嘟囔了一下，急忙朝着一边的王艳说道：“王艳，我记得前几天整理厂家物料，看到过一个包着围裙的报纸，你去找找还在不在？我貌似有想法了” “什么想法？快说说？”李晓峰催促。 见王艳去找报纸，林一站起来走走，正准备说的时候，办公室门帘掀开了。 “小林，说说，我们也想听听。”正是有段时间没见的刘国威和梁晓鹤。 “呀，什么风把你们两个惊动了？”林一转身，笑嘻嘻的打了个招呼，他还正想一会理清楚思路了找这两位呢，却不想这两位自动送上门了。 “国威，我怎么有种心慌的感觉？”梁晓鹤看着林一的笑容，突然问道。 “梁总，我也有这种感觉，咱们是不是来错地方了？”刘国威做出准备逃跑的动作，夸张着说道。 刘帅他们没见过这几位，但是也通过杨晓娟说的，知道公司有另外两位老板，所以一看情况，就溜走了。 李晓峰也准备走，被林一叫住了，“李姐，这是梁总，笨笨熊老板，这位是刘总，是金阿婆老板，同时也是咱们公司股东。”说完，又对着两位老板介绍了一下李晓峰。 “李经理，厉害。昨天我们和薛绍红吃饭，可是听他说了，说他的采购总监极力夸奖你，说你是个人才，有了你，咱么天益商贸可就更加如虎添翼了。” 几个人在茶几边坐下，刘国威主动给李晓峰倒了杯茶。 “刘总谬赞了，我就是个打工人”李晓峰接过茶杯，轻轻抿了一口。 “小林，说说，这种情况怎么解决？”梁晓鹤梁总当先问道，这比当初他们预想的切换经销商后果还严重，有可能他们彻底失去并市这块市场，说实话都有些后悔了。 但是选择是他们做的，现在就要看林一这个新合作伙伴的能力了，如果不能解决，那就只能回去再找那些旧的经销商，哪怕疼，也得准备被那些人砍一刀了，总比死了强。 其实这几天林一也一直在思考这个问题，只是头绪很乱，不知道从哪里开始解决，知道刚刚听到刘毅军的话，才有点豁然开朗的感觉。 静静地把脑海里思路再过一遍，等着王艳把旧报纸拿过来后，指着一篇上面的文章给梁晓鹤几人，“看看，这是09年首届淘宝双11的销售额，其中小食品销售额近500万，是一天500万，说明什么?” 刘国威没看明白，傻愣愣的，“说明什么？” “你想转线上销售？”梁晓鹤到是一如既往的眼光毒辣。 “对，但是也不对”林一看着刘国威依然呆滞的眼神，打趣了一句：“刘总，地上掉了一个100块，一个10块，你捡哪个？” “那肯定100啊。”说完，刘国威看着其他几人看傻子一样的眼神，弱弱的说道：“那我捡10块的？” “那我都捡可以？”看那几人眼神还不对，刘国梁气愤的说道，然后又补了一句，“捡完我交给警察，看你们还说什么？” 正准备夸的梁晓鹤瞬间没忍住，笑着岔了气。 “我说的不对吗？”刘国威不是傻子，只是耿直惯了，见不得弯弯绕，就和当初觉得林一不错，就把梁总也拉上和林一合作。 “小孩子才做选择，大人是都要。但是捡了以后，一定要交给警察叔叔，刘总完全正确。”李晓峰小小的维护了一下。 笑闹完毕，林一把自己的想法和盘托出。 “我的想法，就是两条腿走路。一条利用线上拓展销售和增加品牌曝光度。去年的双11活动，取得了圆满成功，今年肯定会有更大动作。而且，您看看这条，目前国内第一的3c数码销售平台京东，学习了淘宝的经验，也想利用他们的传统店庆日在今年6月18日进行全品相的线上促销，这对咱们就是一个机会。 另外一条就是线下拓展渠道，有了线上销量的背书，那么线下再开展不是易如反掌？收拾这些经销商，也只是顺带的事情了。这样两条腿相辅相成，或许弄一个10亿的品牌，也不是问题？” 梁晓鹤沉思不语，刘国威跃跃欲试。 “如果两个品牌一起，是不是容易分散精力，浪费资源呢？”李晓峰旁边插了一句。 “所以，就需要梁总和刘总考虑，能不能将两个品牌置入一家公司旗下，你们共同参股，这家公司只做专业的品牌运营管理公司，你们自己的工厂负责生产，就类似于代工么。当然，你们也可以注册一个新品牌，这样数管齐下，等产品知名度上来了，我们这些经销商想必会很轻松？” “天益商贸不是现有的平台，要不两个品牌放进来？或者你林一自己注册一个牌子，我们给你代工？”梁晓鹤抬头，没了右手的那只胳膊轻轻挠挠脸上，意有所长的说道。 “梁总，您这是考验我了？”林一看着梁总似笑非笑的眼神，苦笑了一下。 第27章 问题 “这不是考验，是能力的问题”梁晓鹤看了下刘国威，刘国威没啥反应。 于是继续说道：“对于网络上的东西，我不懂，国威想必知道的也不多，但是既然你这么有信心，还不如干脆交给你来操作。” 林一不说话了，他也需要认真考虑这个事情。 未来的百草味，正是10年双11开始做的线上，通过绑定淘宝双11、1号店和京东等电商平台，彻底从一家传统零食品牌转型成为一家电商网红零食品牌，达到品牌估值数十亿，年销十数亿的地步，成为未来的零食界巨头之一。 而他林一现在建议梁晓鹤他们做的，是线上线下结合，是类似百草味+卫龙的综合操作方式，如果这他都没信心做好，真的还不如继续搞他的废旧手机回收或者做一个单纯的品牌狗，抢注一堆品牌卖授权去。 现在梁晓鹤把问题丢给他，他就得仔细考虑。 人家把品牌交出来，这是相当于把命脉放到了他手中，他林一何德何能？但是如果说他林一愿意将一个未来产值品牌上十亿的创意拱手让人，那是他脑子被门挤了。 “如果，我是说如果，两位把品牌置于天益商贸名下，对于两位意味着什么你们应该清楚。”林一也确实没有一个周详的打算，毕竟这也只是一个突发奇想。 “你们这真是聪明反被聪明误。”许久没说话的刘国威看着纠结的两人，“你们就是算计太多，要不我就说不喜欢和你们这些聪明人打交道呢，太累。” 看着林一、梁晓鹤、李晓峰三人目不转睛的盯着自己，刘国威有些得意洋洋，“来，小林子，给哥哥倒茶，哥哥教你怎么做。” 林一自然奉承，等刘国威喝了口茶水，看着梁晓鹤眼神不善后，才急忙说道：“就算品牌转给天益这边，只要合约里面规定死，咱们能够永久使用，然后供货价就按照现有价格供货，或者随行就市，再然后所有产品只能咱们供货不就好了？就算全国市场都交给天益来做，咱们不是更省事？梁总、梁叔，咱们赚的一直是生产的钱，林一赚的是流通的钱，你们干嘛纠结？” “得，一语点醒梦中人，是我着象了，就是两股道上的马车，互不干扰就对了。何况，天一商贸，咱们也是股东呀。”梁晓鹤拍拍椅子扶手，说道：“就按照国威说的办，林一你也不要有负担。其他我们帮不上忙，具体怎么操作，还是你来弄，缺钱了，你说一声，我们借给公司。” 林一自然是点点头，应下来。毕竟这也算是对他最好的方式，风险最小，成功率最高。 “那晓峰姐，你这边准备下合同，我陪梁总他们看看。”说完，就招呼刘国威和梁晓鹤去参观了库房和办公区域。 一边走，一边说道品牌合一的问题，重新注册品牌时间会比较长，对于现在争分夺秒要进行的线上销售，不太合适，所以三人决定统一使用“笨笨狗”这个品牌。林一还建议，尽快北上京城，争取和京东搭成品牌授权或者联名款授权，有利于后期终端铺市。 林一这时候也说了自己注册了两个牌子。五一前林一注册的凉白开、元气森林等商标，已经进入了版权局申报阶段，基本不会出什么意外。如果零食这个赛道走通，林一想用同样的方法，把这两个牌子也弄了，甚至放言，咱们也做一个千亿产值的品牌矩阵。 “看看，就说小林脑子里有东西？和咱们还没合作呢，人家脑子里就有了一盘大棋了，梁总，没辱没您传给我看人的本领？” “没有，青出于蓝而胜于蓝了。”说完，自嘲的笑笑，“看来我这虽然临老了，但还是有机会给那些人看看的。” 林一不解，想问一句，但是看到刘国威的眼神，止住了说话的欲望。 不一会儿，李晓峰就把协议弄好了，几人签字确认后，林一挥手笑道：“不知道咱们这算不算创造历史？” “哈哈，不知道” 生意创造不创造历史林一不知道，反正那天中午，林一的酒量是创造了历史。 因为此时的京东，只有官方直营一种方式，还不像后世那样放开pop入驻，可以经由商家主动进驻。此时一个品牌要入驻京东，只有两种方式。 第一种就是由京东官方选品进驻，这个不用多说，因为不是。 第二种就是类似这次“笨笨狗”品牌的入驻，由商家或者企业发出申请，京东方面做进一步的市场调查后，确定是不是引入这个产品，之后进入第一种入住的流程，选品、签约、订货、审核信息后，上架开始销售。 所以林一目前要做的第一步就是先接洽上京东的采购人员，不说部门经理之类的，起码能够直接和对方的小食品采购对接上就是好的。 好在貌似上天比较眷顾林一。 在林一通过京东官方发布的合作邮箱，给对方发了预约邮件后，对方当天就给了一个并市办事处的电话和地址，让林一那产品和公司资料过去进行初审。 所以，等23号品牌转让手续完成后，林一直接拿上了“笨笨狗”的品牌授权等资料和一些样品，就到了位于南内环街的京东办事处。 接待他的是一位30岁左右的的采购经理，自称姓王，个子不高，矮矮胖胖的，面相很和善。 “额，我真不知道原来是‘笨笨狗’这个牌子，这牌子咱们晋省卖的应该相当可以？”王经理看着林一的资料，立马来了精神，更加积极起来。 当然，也确实有一些客观原因在里面。 自08年开始，京东就在逐步扩大品类和经营范围，但是受限于之前专注于3c数码的原因，给市场消费者形成了一种既定认识，那就是买电器，上京东，至于其他衣服、食品等，真想不起来京东上海有得卖。 而且随着淘宝双11的成功，今年的京东618就更被投资人和行业内人士看中。 成了，京东会一跃成为国内头部的网购平台，不成，那就只能龟缩回去做一个专门的3c产品网购平台，不但面临着先发着淘宝的狙击，更是可能被线下巨头某美和某宁围剿。 在这种不成功便成仁的境况之下，每一个采购都恨不得把所有市面上卖的产品入驻了自家平台，贡献属于自己的一份销售。更不用说是像笨笨狗这种在晋省和晋省周边都有一定市场基础的品牌，所以由不得王经理不惊喜。 “品牌入驻肯定没问题，您这边资料也很齐全，但目前确实有一个问题，如果解决不了，咱们商品上线时间就得往后推，影响销售。” “什么问题？”林一没想到对方这么痛快，所以此时也很高兴。 第28章 资源置换 “供货问题。我们今年618不同于前几次，这次是要从6月1号就开始，连续18天，所以您必须在6月1号前，把我们的订单送到我们各地的区域仓，这样才能保证我们发货的及时。今天23号，只剩下一周时间，包含我这边提交信息，公司审核通过后的下订单，最多给你们4天时间生产、运输，不知道来不来得及？” 林一也不知道刘国威和梁晓鹤那边的产能，只能问道：“您预计这边首次订单，大概需要多少？送到哪些地方？” “具体数据我也没办法预测，这个需要我们后台负责订单的人员，根据同类产品的销售做实际调整，但是首批50万的货，应该是需要的，至于送货仓，就是全国的6个大仓，这个我们等待合同审批下来后，会发给你各大仓的具体地址和收货人信息。” 林一暗中盘算一下，50万的货，以梁总和刘国威的生产体量完全没问题，关键是物流问题，这个需要合计下。 “王经理，您这边稍等下，我确定下发货问题。”看到对方点头，林一拿着电话出去给梁晓鹤和刘国威分别打了电话，两人均表示没有问题，林一这才回转，重新走进京东并市办事处的办公室。 “林总，怎么样？”见林一进来，王经理急忙问道。 “发货没问题”林一点点头，接下来才是重头戏，不能只谈供货不谈钱？ 果然，王经理见林一坐下后，重新拿起林一给的资料，从里面抽出来报价单，说道：“能看到林总这份报价单的诚意。虽然我没有具体了解过笨笨熊市场的供货价，但是从其他同类产品对比，你的价格相当有优势。但是。。。” 林一精神一振，重要的就是但是。 “但是，您的产品在店里卖这个价，我们平台也卖这个价，就显示不出我们的优势来，我希望的是，我们的活动价一定要比终端现有的渠道价格有优势，不说差距很大，但起码也要看上去有差距。” 林一很认同的点点头，“我明白，所以，我这个报价就是直接按照打骨折报的价。您要知道，我代表的厂里，给你的价格，是完全低于给我们渠道的价格的，如果再低，我们没有办法保证利润和产品质量，对于双方都不是一件好事情。毕竟京东这个平台，和某宝还是不同的，你们最注重的应该就是质量，所以我们才会找到贵公司。” “那这么说，林总你们以后不会找某宝合作了？”王经理饶有兴趣的问道。 林一一下子，把自己的紧张度再次提升同一个级别，这个王经理，不是在扮猪吃老虎？先拿很容易上平台诱惑我，然后又想狮子大开口，现在是逼迫我二选一？ 记得你们京东没做过逼迫商家二选一的事情啊？难道我把你的这个奇怪属性激活了？ 脑子里千奇百怪的乱想，嘴上却肯定的答复道：“某宝我们不可能放弃，但是和贵平台的操作方式肯定不一样。” 这是在宣誓自己。 王经理笑一笑，没有继续在这个话题上纠缠，反而转到了广告费上，“618期间平台广告位紧张，我们一般只给我们的战略合作单位，按照现在行情，食品类别的3级页面，一个焦点位的价格是1万元1天，我很看好咱们的品牌和产品，看林总有没有想法，承包618期间的广告位？” 林一这次真是迷糊了，这个王经理左一下、右一下的横跳，他到底是要干嘛？完全不是正常流程啊？ “额，广告位也是找您谈？”林一只能不懂就问，偌大一个京东并市办事处，不至于一个人包揽所有工作？ “嗯，是找我谈。”刚说完，办公室有人敲门，进来一个秘书模样的女士，朝着王经理喊道：“王主任，总部视频会议，还有不到20分钟，你需要准备下发言了。” “王主任？”林一有些不懂。 “呵呵，刚升职。重新介绍下，鄙人王彦军，京东集团驻并市办事处主任，目前因为新的采购经理还没有到任，我先临时兼任，所以，希望林总不要见怪。”王经理，哦，应该说是王彦军，重新站起来和林一握握手说道。 “林总，我来并市也两年多了，贵品牌的终端铺市率和销售情况，不能说完全了解，但也知道个大概。‘笨笨狗’这个品牌，完全符合我们公司的招商政策。而且恰逢618，我们也需要一些优秀的产品来充实我们平台。” 林一点点头。 “实话实说，我们也需要业绩来证明自己。但是就算您的产品再有知名度，老实说，就算是可口可乐在我们平台上，想要卖一个好的销量，也需要在平台多曝光，也就是多买广告位。所以，您就明白我的想法了？”王彦军重新坐下来，但是没有坐到林一对面，而是坐在了林一身边的椅子上，使两人之间的距离无形之中拉近了很多。 林一默默地计算着账。 这不是电商促销节日气氛已经很浓厚的2020年，而是618、双11的促销活动的创始年。 据公开报道，整个京东09年全年销售额只有40亿，前世百草味2010年全面转型线上销售以后，全年销售额只有2300万，还不及此时刘国威的一半。 因此，林一的报价，只是在出厂价的基础上增加了8，也就是天益商贸只有这8的利润空间，还要承担平台广告费，物流费用，税费等等，不能说赔本赚吆喝，但也是超低利润咬紧牙关闯，他就是希望这一关一过，将来不管是电商渠道还是传统渠道，都将是一马平川。 简单来说，就是盈利看长期。 “王主任，您看，我这边还有一个方案，你考虑下。”斟酌了一下，林一想起了自己的预案。 “林总，您说。” “我们现在终端年销售大概是13亿元左右。。” “等等，林总，我映象里，笨笨狗没这么厉害？”王彦军诧异道。 “额。”林一尴尬了，资料里面都有，他还以为王彦军看到了，但不能说破，只能重新解释道：“我们现在已经把笨笨狗和金阿婆两个品牌，都置入了我们公司名下，这个13亿元的销售额，实际是两个品牌累计的。” 王彦军重新拿起桌子上的资料看看，确认后点点头，这对他更是利好。 “13亿元，按照我们出厂均价，相当于有7000多万份产品销售，涵盖卤制品、蛋糕制品、干果等几乎全品类小食品。我们的想法是，把我们的产品包装上，统一印制上京东商城的广告，出一个类似京东联名款的包装，这样也有利于双方，您觉得怎么样？” “你需要什么？”王彦君很干脆。 “合作期间的广告推广，就您刚才说的那个焦点广告位置，合约期内，我所有产品都印刷添加贵平台的宣传。” 王彦军暗自点点头，这也算是资源置换了。 第29章 他可以不要赔偿 京东从07年以后，每年的广告费投入都在急速扩大。 按照现在笨笨狗的销量，7000万个印刷量，根本不是一个3级页面的焦点位能够换来的。 毕竟焦点位又不是就一个，一个3级页面，滚动的焦点位起码也是5个以上。 就王彦军了解的，目前京东内部出售广告位，这样一个焦点位全年包年也普遍是以200多万的价格成交，或者干脆是作为大品牌入驻的品牌赠送，此时林一愿意拿7000万个广告投放量来置换，王彦军觉得，公司里大概率没有人能够拒绝？这不是自己的业绩？ “林总，我马上要开一个视频会议，您在这里等着，我会上当面向我们刘总汇报，所以结果很快就会知道。”王彦军看到秘书又在外面示意，想了想，这种事一层层上报也效率，还不如干脆一会儿直接直面汇报。 “好的，您忙，不用管我。”林一真的想不到，京东的人办事效率这么高，以小见大，难怪刘老板能够一步步把京东做到后世那种程度。 因为办公室隔音不太好的原因，王彦军刚离开办公室，林一就听到了隔壁会议室传来的视频会议的声音。 声音断断续续，只是在刘老板发言时候，林一能够很真切的听到对方那特有的抑扬顿挫的声音，很容易分辨。 不一会儿，就到了并市办事处这边发言，林一听的相对能够更真实一些。 先是一个女士声音汇报了一圈并市的常规市场情况，接下来就听到王彦军汇报的声音。 起先也就是常规汇报，直到王彦军说到和笨笨狗品牌合作的事情的时候，林一瞬间竖起了耳朵，而为了听的更加真切，已经无意识的朝着声音源头走去。 等王彦军把想法汇报完毕，视频里的刘老板沉思了一下，夸赞道：“这是个很好的想法，说明这个老板还是很有互联网思维的吗。” “这给兄弟们提供了很好的广告思路吗。但是，这个广告费，还是要给的。” 王彦军有些不理解，人家都愿意了，怎么自己还主动花钱？再说了，也是资源置换了吗？ “你们不要理解错嘛，不是我们给他们，应该是他门给咱们吗？”视频里刘老板见其他人没有跟上自己的思路，朝着王彦军说到：“彦军，你不说那个笨笨什么。。笨笨狗对？我没记错？那个老板不是就在你们办事处吗？让他也来参加下吗，毕竟咱们这也是商讨618的事情，他作为一个厂家，可能给我们提供更多新的想法呢。。” “好的，您稍等，我这就去。”刘彦君朝着摄像头点点头，转身站起，打开了门。 林一也听到了刘老板要见他的声音，然后他发现自己已经不知不觉走到了会议室门口，这时候想退回王彦军办公室已经不可能了，只能装作若无其事的样子，迎接王彦军打开的门。 “呀” 王彦军一开门，猛然看见一张脸站在自己面前，差点亲上，吓了一跳，退后一步呸呸半天，才发现是林一，说道：“林总，你怎么？” 说话间有些不高兴，毕竟那边刘老板还看着呢，自己这边的会议室就随便让人靠近了？ 前台去干什么了？ 此时，前台小姐姐端着一壶热水过来，正好能看着会议室门口站着的林一和顶头上司的顶头上司面对面，脚都有些麻，这两个男人贴这么近，自己是不是知道了什么不该知道的？为什么不多偷懒一会呢？ 此时，会议室门口的事情，被食品摄像头完整的拍给了此次参加京东会议的所有人，有的人憋着笑，有的人面无表情，连刘老板都有些忍俊不禁。 等林一进了会议室，对面已经颇有气场的刘老板和他打了个招呼，说道：“林总是，我其实很好奇你怎么会有这种想法？” 林一没有说话，就类似贴片广告这么简单的东西，京东不知道？英特尔可是好几年前就开始在各品牌电脑厂家在广告后面加一句“噔。噔噔噔噔，动力源自英特尔”了，你竟然没想到？还是不敢想？ 林一自然不能实话实说，说我们就是想利用你京东背书，打破市场僵局。所以只能从双方互利的角度阐述，还是和之前给王彦军的说法一样，大同小异。 “你这个想法，原则上我是支持的，但是，这个广告费，应该是你给我们，不应该是我们给你。”视频里刘老板还是之前的话，也吸引了其他所有参会人员的注意。 “京东商城的体量，应该足够给你们这个品牌背书了？有了这个背书，还有这次618的全国大促，应该能够让你这个品牌跨过长江了？这么大的好处，你说广告费该不该你出？也不用多，头一年合作，一年象征性要你一百万，不多？”视频里的刘老板可能因为网速原因有点模糊，但是说的话，却让京东所有人清醒，原来生意还可以这么做？自己打广告，还要广告制作方出钱？ 林一却有些懵逼，因为实质上刘老板说的方式就是是京东、天猫还有将来某讯经常做的品牌授权和联名方案，只是现在，你京东还没站到巅峰啊，你就这么玩？是嫌我小吗？ “当然，为了感谢你给我们提出这么好的建议，我有一个建议，如果你能在61号前把所有的包装换成你说的那个联名款，包括发给我们京东这边大仓的货，我可以给你免掉这一百万授权费，而且那个焦点位广告，也给你一年，怎么样？” “3年，免掉3年的授权费，3年的广告位，毕竟我们也是有一个多亿打底的销售。”说完，林一就万分期待的看着电视里的刘老板。 “可以，你稍后就和彦军签订合约。”然后继续说道：“彦军，你该配合的配合，不要因为咱们的原因造成执行不下去。” 林一见事情已定，放下大半心来。然后看到京东视频会议还要继续，就和王彦军说一下自己外面等着，就准备出去。 只是，等他将要走到门口的时候，电视里刘老板传来一句话：“林总，可不敢再在我们会议室门外听了，这次亲到了我们彦军主任，他可以不要赔偿，下次可就不一定了。” 话音刚落，整个电视里就传来吵杂的笑声，显然参加会议的其他人都笑的不行了。 第30章 紧急备货 虽然是以玩笑的方式说出来，但林一也明白，这是自己擅闯会议室的一个友善提醒，所以林一走出会议室的时候是有些尴尬地。 好在，接下来的会议时间并不太长，王彦军很快就从会议室走了出来。 然后就是对接合同敲定，包括笨笨狗食品包装的改版方案等等，事情很多，时间也很紧张。林一不得不紧急给已经下班的李晓峰、杨晓娟和王艳打电话过来帮忙，然后在确定包装改版的时候，又电话接通了刘国威和梁晓鹤，一起商量方案，一下子调动了两个厂里的数十个人。 等把所有事情弄完，将改版的包装给包装印刷厂下了订单，已经是24日上午将近9点，距离618开售还剩6天时间。 “好了，林总，忙了一晚上，接下来就是生产的事情了，您这边一定沟通好，不能到时候给我断了货。”王彦军打个哈欠，大家都是通宵熬了一夜，不困是假的。 林一没有办法休息，这次的合同涉及到数百万的金额，就算订单只有50万的金额，单页可以算是前世今生都是最大的一个机遇，他不能放松，只能叮嘱李晓峰她们回去休息后，就自己打车去了库房，开始详细的规划起后面线下的宣传。 毕竟只有线上线下联动起来，才能创造更好的效果。 中间，也是通宵没睡的梁晓鹤和刘国威分别打了电话，一是和林一确认订单的生产，二也是催着林一对后面的规划做描述，并对林一的方案，提出自己的意见。 下午，林一和杨晓娟确认了公司财务情况后，先联系了一家网站公司，要求对方在28号之前紧急建造出一个简单的官方网站，把笨笨狗的招商信息挂上。然后又通过同学关系，联系了华南地区比较大的一家商业杂志，《华商》杂志，在其上发布了招商信息。 这两个目的，主要就是想招商。 在没能力自建渠道的时候，通过第三方广告截留一部分意向客户，也可以给林一带来不错的利润。 当然还有一些线下其他的准备，一直不停歇的做着。 时间忙忙碌碌的就走到了5月31日晚上9点半，此时距离京东618开场还有两个多小时，正是很多电视台完成两集电视剧播放后的休息时间。 各大卫视频道、互联网网站都开始密集播放关于京东618的促销广告，吸引了一大波关注，然后就是进入京东提前开启的预付款通道，给京东再次产生了一波流量，收获了不少的预付款。 实际上，本次京东618和以往京东的年中大促最大的不同就是，今年京东在5月25日就已经启动了预售，悄悄拉长了销售战线，而这也正式意味着京东要把618这个促销节日，打造成和双11一样的互联网消费节日，而不再仅仅是一个庆祝店庆的年中促销活动那么简单。 此时，天益商贸的简陋办公室里，聚集了n多的人，不单单是员工，还有京东这边支援过来的两个技术人员，会随时根据京东平台的实际销量，计算出林一他们库存周转时间，从而跟进笨笨狗品牌给各中心仓补货的数量和时间。 梁晓鹤和刘国威也过来了，毕竟这么大的事情，股东还是需要在场的。另外还有两个久违的老朋友，雁北市同喜喜铺的老板张同喜盒他的侄女张兮兮。 就连最近每天回家听林一啰嗦的白笑也跑了过来，怀里抱着7个月大的林萱小姑娘，身后站着林一的岳母白静。 用白笑的话来说，就是要亲眼见证自己老公的成功。 此刻，所有人都很紧张，王艳更是拉着张兮兮不时尖叫，因为她是负责统计实时销售金额的。 此刻她一脸的兴奋，一边喊着一边给其他人汇报着数据。 现在只是预售阶段，从王艳后台看到的销售额已经超过了12万元。 “梁总，看来你和国威，还是要加班加点生产啊，这才预售期间，就已经销售了12万元，你们那点库存，不够呀。”张同喜有些羡慕的看着刘国威和梁晓鹤，此刻的两人，春风满面。 “哈哈，我们的生产早就排了。”刘国威笑的哈哈直乐，他知道这只是预售，而且6月1日也主要是电器为主，等到6月3日举行的小食品专购日举行，笨笨狗的销量肯定会更好。 …… 林一没有在办公室盯着，他跑到了隔壁库房那边，和专门过来询问库存的王彦军在闲聊。 说是闲聊，其实两人紧张的要死，都不说话，只是抽烟。 林一一个不抽烟的人，短短时间脚底下都扔了一堆的烟头了，更不用说王彦军这杆老烟枪。 毕竟他们两个一个涉及到创业的成败，一个涉及到绩效的考核，都不轻松。 但他们又都是主心骨，不能慌乱，所以只能跑出来缓缓心情。 这次九熙那边那些批发商对天益商贸和笨笨狗的抹黑和狙击，很是让林一有些恶心，而且这几天更是能听到，刘明的明明商贸也深入参与其中，这让林一更加的火冒三丈，因为这就不是刘明的办事风格，一定是魏丽娟那个女人弄的。 不过话说回来，一旦林一的天益商贸成功运作起来，把笨笨狗和金阿婆两个品牌完好无损的收入囊中，那么晋榆区这个市场，刘明的明明商贸可就会多出一个强力的竞争对手来，这对于想全力转型小食品大代理的刘明、魏丽娟可就不见得是一件好事情了，这么理解，也能说通人家对自己这么狠的原因，人不狠，站不稳吗！ 不过，既然你们不择手段，那么并市这个小食品领域，我天益还就进入定了。 你们玩花活，那么好，我先把网红食品这个概念打出来，线上线下结合降维打击，不信搞不定你？ 至于王彦军，他是从并市采购经理位置升上来的。前任就是因为在晋省的市场开拓温温吞吞，销售额没多少事情不少，好的品牌没招商到几个，歪瓜裂枣给了一堆推荐位，才导致下台的。 他现在刚上来，作为一个曾经跟着刘老板卖光盘的元老，也是需要业绩来证明自己的。 所以，这次笨笨狗品牌的成败，也是他能不能站稳这个大区位置的关键。 抽烟正起劲的时候，刘国威突然从办公室里跑出来，匆匆忙忙开车就走了。 不一会儿，梁晓鹤也带着司机，在车轮轰轰中走了。 林一不得不进去，看看究竟发生了什么事情。 第31章 卖爆了 “林一，卖爆了，卖爆了，彻底卖爆了。”一进门就看到张同喜在那里惊喜的口嗨。 林一走到电脑前面，此时所有人都一脸的兴奋，只有京东派驻的两个技术员，还在不断忙碌，大夏天的，满头冒汗。 “林一，你们预售已经有25万了。”白笑抱着林萱，脸上兴奋的神色丝毫不掩饰，看到林一过来，把孩子往他怀里一塞，自己和同龄的王艳趴电脑那里看去了。 林一看看怀里张满好奇眼神的林萱，“der”的逗了一下，也是十分高兴，“王艳，什么数据了？” “9点半以后涌入了大量游客下单预定，截止刚刚11点半，肥市中心仓、渝市中心仓已经发来了库存紧急的要货单，包括京师中心仓库存也不多了，反正咱们备的50万的货，按照两位技术员的确认，可能撑不过明天早上6点就会卖完。” “哪些条码卖的最快？” “是8339的大礼包，已经接近断货，剩余8340、8397、8588几个条码也基本到了警戒库存。”这时，过来支援的京东技术员张飞说道。 林一快速的计算了一下，笨笨狗本次给京东商城供货，合计提供了30支条码，8339就是这个含有12个不同类型的产品的大礼包，零售价是599元。剩余其他几个条码，也都是之前笨笨狗和金阿婆合并前的主力销售条码，分别是200g装泡椒猪皮、40g装泡椒凤爪和330g夹心饼干，这四个供货数量，占据了50万金额里的一半左右，其他剩余26个条码，供货也不多。 王彦军此时开口问道，“全款实付金额目前有数据吗？” 林一一听这个就反应过来，如果这些预付款不转化成全款订单，那这些销售额就是虚的，随时可能退款的。 “大概占据了48左右。” 王彦军和林一顿时眼前一亮，这么高的全款订单比例，没说的，加订单。 “所以，梁总和刘总匆忙跑了，就是去加紧生产去了？” “嗯”所有人不约而同的点点头。 “下了多少订单？”王彦军问自己的两个技术员。 “五个中心仓，各下了40万的订单。”另一个负责订单数据整合的技术员曹沃说道。 “曹哥，您这边没说错？”林一咂咂舌，这就是200万的销售啊，表情中有难掩的激动，如果这数据真的确认，那就说明他的第一步打造，成功了。 不成想，林一的这句问话，把曹沃惹急眼了：“哎呦大林总啊，这能出什么问题？因为订单都不是我要的，是五大中心仓给我紧急转发过来的，我预算结果比这还高呢。所以，这个订单数据绝对没有问题！” “如果是我们两个的技术出问题了，我曹沃两个字倒过来写。” 林一眉头一皱，我怎么感觉你这个誓言有点骂人的感觉呢？ “去去去，别跟我们这逗闷子了，你们两个再坚持一下，过了0点第一波高峰期后，把数据在给我和林总报一下就可以下班了。”王彦军拍一拍曹沃的肩膀，拉着林一往外走去。 “李姐、王斌、刘帅你们也先下班，明天还有一堆事情了，要知道，咱们的战争，明天才刚刚开始。” 林一把孩子递给岳母白静，重新对着和王艳笑闹的白笑说道：“你开车回，快12点了，对萱萱不好。” “好！”听声音就有些闷闷不乐，然后又叮嘱林一，“你自己晚上也注意休息，办公室里下午我拉过来钢丝床和床褥了，不要太累。” “嗯” 看着白笑开车消失在夜色里，王彦军羡慕的说道：“林总可真让人佩服，媳妇这么漂亮，还这么疼人，真是我们男人的楷模。” 林一点点头，又摇摇头。 白笑贤惠优秀，是对自己。但自己真承担不起男人的楷模这几个字。 “我刚才听林总说，明天还有大战，是指什么？”王彦军见林一不想多谈，就扭转了话题。 “呵呵，明天你就能知道了，我可是把公司所有的钱，都砸到了这上面。” 两个人在门口各找了把椅子，连续灌了好几杯水，林一才说道：“再也不能这么抽烟了，嗓子疼。” “哈哈哈哈，那会儿也没见你不适应啊，吞云吐雾看的很厉害啊。” “王总、林总，0点首销数据出来了，截止0点10分，笨笨狗累计销售44万，库存全线告急。” 王彦军听到销售，没有惊讶，反而有些沉重，因为再大的销售额他都见过，现在他要关心的是，林一的货源能不能够跟上。 “喂，梁总，走哪里了？” “哦，已经快出并市了？那你让司机开车慢点，注意安全。” “嗯，我就是想和您说，你这边物流需要连夜调配了，先把咱们之前做的预案走了，保证京东五大仓库货源啊。” “哦，已经发货几个小时了？那就好，那就好，接下来的生产，您这边需要再跟一下。嗯，好的，好的，我明白了。” 林一放下电话，这才对着好奇他电话的王彦军说道：“没问题了。” “你们做的什么预案？”王彦军问道。 “额，昨天开始，我们就给最靠近你们五大仓的几个代理商各发了一个半挂的货，但是到车不卸货，如果你们销售情况比较好，这些货就不进那些代理商的库，直接发给你们。如果销售不好，那就按照发货计划，给这几个经销商正常到货。” “滑头，你们这相当于借了那些代理的货给我们，人家能愿意？” “有什么不愿意？这些货到货时间都没通知他们，他们都不知道怎么时间到货，所以，重要吗？” “好，心思缜密，老奸巨猾，一定是梁总的想法？” “唉，你这可就不识好歹了啊。这怎么是老奸巨猾了？别给梁总扣帽子哈。我这这叫未雨绸缪！另外，可以让曹沃他们通知到货时间了，已经发车几个小时了，最迟明天早上6点就能到你们中心仓，让他们联系。” “哈，确实！”王彦军看了看林一，鄙视着却也赞同着。 这个方法，让他对林一和天益商贸的最后一点担心也如云一般挥散。 “走了，睡觉去了，明天还有一场好戏要开锣呢！” 第32章 小林，你这是露怯了吧 六月一日早上不到八点，一百多辆电动车就聚集在了滨河东路南口，旁边还有一群朝气蓬勃的年轻小伙儿，基本上都是林一托中介在并市大学里找的兼职学生。 此时这些人看着刚刚绑在电动后面的东西，小声议论着什么。 至于林一和李晓峰等人，也每人骑了一辆电动。今天除了留守的库管王艳和财务杨晓娟，他们剩下的五个人和中介拍过来的几个对接人，都要人手一辆电动出去。 这些电动后面，每辆都绑上了一支1米五多的刀旗，每一面旗帜上面都写着同样的几个字：庆祝京东618火爆开售，笨笨狗食品一分钟销售100万元。 前面的握把上，各挂着一个喊话的喇叭，里面重复播放着和刀旗上一样的内容。 “刀旗都绑牢，然后每辆电动上，都配上最少五组电池，要保证扩音喇叭不断电。”林一挨个检查了一遍电动车，和正在负责整理队伍的王斌、刘帅说道。 “都绑牢了。”两人答复。 “咱们七个人，每人带14个人，分成七队，按照之前的规划线路走，速度尽量放慢，利用三天时间，争取把并市的所有大街小巷走一遍。” “林总，城管这边？” “都让中介报备过了，咱们只要按照地图规划线路走，中午12点到下午两点不要播放声音扰民，而且全程声音都控制一下就可以了。” “好的，那我们注意。” 旋即几人各自整理好队伍后，在八点整，所有人开始出动。 “庆祝京东618火爆开售，笨笨狗食品一分钟销售100万元！” 鲜红的刀旗随风飘扬，伴随着扩音喇叭的宣传和刀旗上金黄色的广告语，十五人组成的电动车队列瞬间就成了并市大街上最引人注目的存在。 而且，喇叭里面播放的广告语，是一句很有误导性的宣传语，很多人看到或者听到的第一时间，会好奇这什么产品？这是一分钟之内销售100万元还是每分钟销售100万元？ 然后很多人，有了好奇，就会去查询，尤其是很多临街的商铺里，上午正是客流量不多的时候，听到宣传上网一查，哦，好，京东搞618活动了，这个笨笨狗真实惠，想吃，买。 还有很多人，买完吃的以后，看到京东上电器优惠活动大，实惠便宜，正好家里也想买，立刻下单，无意之中，让京东在并市的销售额突破了一个新高。 中午休息的时候，王彦军给林一打了电话，知道他位置后专门找了过来。 两人随便找了一个奶茶店坐下后，王彦军就问道：“你这次活动投了多少钱？” 林一不解，看了一眼王彦军，说道：“不少了。城管这边一次性3万块，然后这批临促一天一万五，电动车和喇叭也是找中介租赁的，一天3000块，物料这些七零八碎也有将近78000，三天大概的总花费是10万左右。怎么了？” 王彦军刚开始还有些担心，等后面林一的总金额出来后，就笑的满脸满嘴了。 隔了好一会儿才说道：“今天上午并市这边整体销售额突破了300万，而且新注册用户超过2万个，超出了任何一个同等级城市，总部比较好奇这个爆发的原因，就让我调查下。” 林一点点头，这个从他上午骑车走在路上，就不断被人拦住咨询京东618的促销情况就能够了解。 “所以，你们是想用同样的办法，给京东带一波流量？”林一猜测着说道。 “是有这个想法，所以想问下你的获客成本。”王彦军喝了口冰水，高兴地解释道：“按照上午的曲线，这十万元3天保守能给我们带来5万用户，相当于获客成本只有2元。你要知道，去年我们的获客成本已经突破了100元，所以这个方式，好，大大的好，哈哈。” “那你看，我给你们带来这么多客户，要不要给我报销点费用啊？”林一看着王彦军高兴，趁机提了个要求。 “这个没可能。没有事前申报，不可能给你费用。但是，你这个建议很好，又给我们省下一笔钱了。我和刘老板这就打电话，可以和品牌厂家合作，共同分担费用吗？这样不是又降低获客成本了？” 林一恨不得掌自己嘴两下。因为他瞬间反应过来，如果京东近期要搞活动，起码晋省范围，自己就是最好的合作者，有经验有渠道（笨笨狗和金阿婆原有经销商渠道），不选自己选谁？钱还能让京东出，就因为自己一句话给人家提了醒？ “你这样连续宣传三天，肯定会让并市很多顾客知道你们的品牌，也可定会让很多商店知道你们，但是你估算过，后期你们能达成多少合作店面吗？” “谋事在人成事在天，我已经在并市晚报和黄河电视台买了三天的广告，然后还在一些网站上也买了三天软文广告，该做的都做了，只能耐心等着！”林一笑着说了一句，心里却在琢磨，这次广告总投入超过20万，就是不知道能够换来多少销售额。 继续闲聊了几句，王彦军确定在林一这里再也得不到有用的信息后，才乐的屁颠屁颠回去找他的领导汇报去了。 而林一却只能继续集合队伍，开始下午新一轮的巡逻。 只是很快，一波波电话不断打来，让他不得不停下，让中介的领队暂时带队，自己打了个车，回到了库房。 回到办公室，一边打开电脑，一边按着未接电话记录，一个个回了过去。 先是梁晓鹤的，打过去，对方估计正在忙，响了几声不接，林一就挂断，给第二个电话打过去。 这是一个粤省的手机号，响了两声就被接了。 “累吼哈，呢度系张巧忠，乃边位？” 林一摇摇头，实在前世今生都没和粤省人打过交道，实在听不懂。 但是只能迎着头皮做了个自我介绍：“您好，这边是笨笨狗招商部，您之前给我电话的。” “哦，雷浩，累吼哈。你好，你好啊。”对方反应很快，马上用普通话讲了一遍。 原来，他是潮州那边一个经销商，是看到笨笨狗在京东销售的情况后，想了解一下，在网上百度到了笨笨狗的网址，根据网址上的招商电话打过来的。 虽然对方夹杂着一口粤语普通话，但是林一还是听懂了他的意思，马上把事先准备的招商话术拿出来，按照文本热情的把笨笨狗的招商政策说了一遍。 对方很痛快，听到笨笨狗是到岸价，零售价格只比京东促销价格高一点，利润空间也很好后，立即表示要签订合同，做订单要货。 林一只好赶紧登录qq，添加了对方发过来的好友申请，把早就准备好的合同电子模板给对方发过去后，才挂断电话。 刚挂了电话，梁晓鹤就打过来了电话。 “林一，你做什么了？晋省周边好几个经销商今天给我打电话，要求咱们尽快发货。”梁晓鹤声音很高兴。 “您不是昨天都在吗？就是京东平台销量爆掉，反馈到线下了吗。而且，我这边还有好消息，就是已经有粤省的经销商，通过咱们官网找了过来，我已经把代理合同给发过去了，没有意外，这将是长江以南第一个客户？” “好，好好，林一，真有你的”梁晓鹤连连称赞。 “那您可别忘了，以后全国所有代理，账务都是要走天益商贸的啊，不然，我可就亏大了。。。”林一玩笑却又认真的说了一遍。 “小林，你这是露怯了？哈哈，放心，品牌已经归天益商贸了，你就把我们看成代工的就好了，放心操作。记住，你可是天益商贸的大股东，天益商贸赚1块，就有你5毛1。” 第33章 销售高涨 一下午的时间，林一都在接打电话，然后添加qq给意向客户发送产品资料。有部分意向客户，还要求发样品快递，好在王艳那边忙完的也早，过来帮了不少忙。 晚上李晓峰他们回来，也说下午有很多之前跑了的便利店老板打电话下单，要求明天送货，王艳她们只好加班整理订单。 一直忙到晚上总结会开始，都已经是九点过几分了。 “首先，这是今天的晚报，大家都看一下。”林一把刚买的今天晚报拿给众人，三版头条，有半幅篇幅，是介绍今日笨笨狗团队街上骑行的盛况，搭配着一张刘帅擦汗的照片，配色很吸引人。 文章着重介绍了笨笨狗食品的品牌故事，并作为并市本土品牌，参与此次京东618的活动的盛况，还详细讲解了在休闲食品小食品领域，笨笨狗品牌已经走在全国前列的事情。 “这是我省转型示范的优秀成果，也是为晋省转型发展蹚新路最好的成果展示。” 文章最后的一句话，把笨笨狗的品牌无形之中上升了一节，这是林一前几天花钱买软文广告时候没想到的。 “刘帅，你好丑的。”其他人没有注意文章细节，只是看着上面刘帅的照片互相揶揄。 “好了，这个报纸，我这边订了5000份，最近这段时间，大家出门就拿上，不管是合作还是不合作的的商户，都发上一张，把你们的名片也都拿订书机订上，接下来会有你们忙的。”林一把报纸从王艳手里拿过来，继续开会。 “李姐，你明天就不用负责骑行了，你和王斌、刘毅军三人，先拿上这些报纸，针对前期手机的批发市场、小商品市场的二批，进行一一拜访，争取3天内走访完毕。” “至于骑行队这边，刘帅，明天你来负责组织骑行队伍，从现有人员里面抽调几个负责任的人，稍微加点工资，你注意好监控就好了。” “大家还有什么事情吗？” 其他人都表示没有，只有司机刘长春有些犹犹豫豫。 过了好一会，正准备散会的时候，刘长春说道：“林总，这两天货越来越多，我一个人送不过来了。” 他这两天真的太累了，而且刚刚盘点订单，远远超出了他一个车的送货能力，不得不提出来。再说虽然林一给他加了工资，但是也不能要钱不要命啊。 “哦，这样，刘哥，你先下班休息，我联系再找个车先明天帮你分担下。”说完，转过头来和杨晓娟说道：“杨姐，你稍等下。” 杨晓娟本来也准备和林一说，就干脆去了自己财务桌子上把早就整理好的报表拿上，等其他人都走了以后，和林一汇报起来。 两人倒了杯水后，坐下来，林一先让杨晓娟说一下目前账上能动用的钱。 “公司这边账上总计有多的钱，但是能动用的钱还有不到8万块，准确说是4元。主要是预留了一个是后天需要结清的的广告费和中介费，另外还欠了梁总和刘总这边金鼎好超市66万元的堆头费，还有近期李晓峰谈成的另外几家超市进场费4万多，负债70万。” “这段时间终端渠道销售怎么样？”这些林一比较清楚，废旧手机卖完第二天，他补缴那10万股金的时候就大概算过。 “这也是我要和你说的问题。前期终端小店供货不多，除了您这边特批的几家店面压了首批货款，总体回款情况还不错，这20天，回款有超过8万多。更主要的还是几个超市，金鼎好今天才开始首批供货，其他家上个月就开始供货了，而且他们结款都是月结，不算金鼎好已经压了咱们十多万的款了。金鼎好按照常规销售，一个月压咱们80万款都可能不止，所以，您这两天就需要解决这个问题了，不然，咱们真可能断货。” 林一算算，还真是这么个问题，看来当初30万的起步，还是少了。 “杨姐，你算过还需要多少吗？” “起码需要150万的流动资金，才能稳步发展。” 林一咂咂舌，这可真够。。。 算了，不说脏话，要文明。 “京东这边的第一批款，什么时候能结？” “大约6月10号左右能结，第一批预计是40万左右，但是这批款咱们只有8的利润，其他都是要在到账第一时间就付给梁总和刘总这边的，也就是咱们只能留下3万多点，补充进资金池，还有15号的工资。。。” “不对，还有地方的钱没算。。。让我想想。。”林一有点头大，但是他真的忙的忘了。 “您是不是说今天下午联系的经销商？”杨晓娟试着问了下。 “对，就是这个钱，我记得下午就好多人要进货，我把杨姐你的qq推送过去，让他们联系你打款了，你联系了吗？”林一一拍大腿，说道。 “下午忙，我都是直接添加好友把打款账号发过去，就没再管了。应该没多少人打款？”杨晓娟有些底气不足。 “打开你电脑，看看。”林一坐不住了，催促着杨晓娟打开电脑，登录qq。 “您有99+条未读信息” “哈哈，看看，我就说。”林一一看杨晓娟这么多未读信息就开心死了。 “额，林总，这是我小孩给我发的，其他人我设置成只接收信息不提示了。”杨晓娟看了下，悄悄低声说乐一句，然后第一时间打开好友列表。 一个个对话框弹出来，很多都有打款截图。 “打开公司网银，看看公司网银账户就好了！”林一不耐烦一个个看这些，还是看总数实在。 “7元” “你刚才说咱们账上只有十三万八千多？那就是一下午经销商进款53万？” “是的” 林一想了想，看下时间，还不到22:00，就先给梁晓鹤打了个电话。 “梁总，你这边往常公司进款一天平均多少？” “干嘛问这个？平时一天就是个30来万，这几天多点，刚才我财务说，今天进了60多万，我还说让他明天给你划拨过去了。”梁晓鹤听声音应该是躺下了，林一就没再多问，简单说了几句就挂了电话。 然后给刘国威打了电话，也是打款金额比平时高了2倍多。 稍微分析了一下，就知道这是京东618卖爆了以后带来的销售高涨，所以，资金周转的问题暂时不用发愁了。 “明天杨姐你这边和梁总、刘总的财务对接下，以后他们那边所有的客户打款都会走咱们这边走一遍，另外就是跟好后期那边发货的事情。最后，杨姐，我觉得你财务部可以扩招了。” 说完，林一哈哈大笑，骑着电动往家赶去。 第34章 暗流 林一骑着电动悠哉悠哉回家的时候，在平阳路一家三晋饭店的包间里，一群人正在吞云吐雾，不时的进行着商业互吹。 这个说，刘总你生意越来越好了，日进斗金？ 那个说，张老板，你也不错呀。听说。。。。 反正整个包间里热火朝天，直到电视上黄河新闻的播出。 “下面是一条快讯。在加快全省转型发展过程中，我省企业积极创新，自主发展，不断取得新的成果。今日在并市广为宣传的笨笨狗食品，是一家致力于休闲食品开发、销售的品牌。自1997年创立以来，取得一个又一个的优秀成绩。日前笨笨狗食品为扩大销售，由晋省天益商贸推广进行了新一轮的市场营销活动。晋省天益商贸是一家立足于网络化、电商化的本土企业，目前旗下拥有笨笨狗和金阿婆两个省级着名商标。关于本次天益商贸联合京东进行的618专场活动，我们采访了天益商贸的渠道销售经理，刘经理，下面请看详细报道。” “天益商贸？谁听过吗？”新闻播出几分钟之后，包房里才再次响起声音。 “不知道！” “没听过！” “貌似，就是梁晓鹤和刘国威成立的皮包公司，前几天我去金鼎亨，好像见过他们一个女的销售经理，长得很漂亮的一个少妇。”一个矮大紧的老板摸摸下巴，说完，意味不明的嘿嘿笑了起来。 “色狼！”一个女老板鄙夷的骂了一声，继续说道：“这个我和魏丽娟逛街时候听说过，天益商贸梁老板和刘老板只占了49股份，大股东是一个叫林一的年轻人，以前卖手机的。”顿了顿，又说道：“我可听说了，这个人利用五一几天，就从魏丽娟手里骗了十多万，很狡猾的一个小子。” 得，林一并不知道，他在并市食品界的第一个印象就成了狡猾小人，甚至随着后面女老板的描述，越来越垃圾，甚至连垃圾也不如，不知道知道了以后会不会去和魏丽娟急。 “今天很多合作的渠道二批、零售店给我这边打电话，找我要笨笨狗的东西，我都不知道怎么说。”这时候，九熙那边一个经销商说道。 “是啊，早知道这个笨笨狗和京东合作，说什么也不往出让啊，不就是费用不让了吗？咱从这两家赚的钱还少？”另一个老板更是直接发出怨言。 “唉，唉，唉，刘胖子，当初可是你提议逼梁晓鹤和刘国威的，说什么终端价格太低，咱们利润太低，要进一步从厂家要钱，这些可还是历历在目的，你这会装起大尾巴狼来了？”另一个和刘老板不对付的经销商说道。 “啪”一个在九熙市场里有影响力的经销商拍了下桌子，说道：“都不要争执了，舍了就是舍了，现在后悔不后悔有什么用？当初我就说过，笨笨狗和金阿婆已经在那种价格下，还给咱们留了十二个点的毛利，要你们不要贪得无厌，你们呢？非是不听，现在又在这里互相埋怨有意思吗？现在应该想想，怎么把这个牌子按住，因为要是按不住，咱们自己手里的牌子可就都推不开了，到时候拿什么养家糊口？” “蔡总说的对，可是咱们现在都是小品牌，这段时间为了毁笨笨狗和金阿婆的口碑，已经投入了不少市场费用了，也没有空间操作了，这现在拿什么往住压天益商贸？” “要不咱么也和京东联系，售卖？” “来不及了，品牌已经立起来了，咱们之前那一步摆烂笨笨狗的招已经没用了，现在要解决，必须有一个更大的牌子和更大的利润空间来操作，大家想想，你们手里有这样的品牌吗？”蔡总还是头脑稍微清醒一点，给众人分析了一圈。 “等等魏丽娟和刘明呗，那两口子可是号称咱们并市的绝代双骄，他们或许有办法。”这是之前说和魏丽娟一起逛街的女的，叫马丽。 “绝代双骄？绝代双猪？”有人看不惯马丽这么吹嘘刘明两口子，再加上和刘明也有些生意纠纷，就讽刺了一句。 “史志文，你说谁绝代双猪呢？你全家才是猪，尤其是你，更是蠢猪一头。”门口传来魏丽娟明亮的声音，打开门，果然看见魏丽娟和刘明一起来了，身边还有两个男的。 “刘总，魏总，这两位是？”进门众人打完招呼坐下，看魏丽娟又要对史志文发难，蔡老板急忙岔开话题，问道。 刘明悄悄在底下踢了魏丽娟一脚，给了个警告的眼神，这才指着两个人，向着众人介绍道：“这位是威龙食品晋省大区经理张大千，这位是威龙食品并市业务经理孙秋亮。” 刘明一边介绍一边看向众人，很多人不以为然，但是也有几个明显有那种眼前一亮的感觉。 张大千和孙秋亮等刘明介绍完，站起身点点头，和蔡总打个招呼。 “听之前交接的郭总说过，蔡总号称并市商界的小孔明，以后还请多多关照。” 蔡老板没说话，到是他旁边的一个人接过了话头，“嗨，我们蔡老板嗨真有张总关照的。听说威龙食品要大发展，新推出了一个‘亲嘴’系列的产品，看看有没机会，分刘总一杯羹啊？” 这人话刚说完，刘明和魏丽娟脸色就有些巨变，到是张大千的神色有些难以捉摸。 “小杜，瞎说什么呢？威龙食品是刘总辛苦操作了十年的品牌，也是休闲食品界的一个王牌，你上来就要分人家一块肉，你傻了还是刘总傻了？”蔡老板看似呵斥小杜，实际也在观察刘明等人反应。 “蔡元政，不要信口开河，前段时间你们借着整笨笨狗的原因，坑了我们明明商贸一把，我还没和你算算账，现在想从我们嘴里夺食？你想屁吃呢？”魏丽娟一如既往的火气大，好在这次刘明野没阻止，让她有了发挥的余地。 蔡元政还是不说话，一边听着魏丽娟的骂声，一边喝着茶。 直到魏丽娟妈的口感舌燥了，蔡元政才说道：“人都到齐了，该上菜了？刘总？” 魏丽娟本来骂累了准备歇歇，一听这句，合着你蔡元政半天没把握当回事儿？随手就要抄起水杯砸过去，被刘明一把拉住。 “是该上菜了。至于能不能分一杯羹，那也不是我说了算，是威龙的张总说了算，您说对？蔡总？张总？” 服务员很快进来陆续上菜，但是众人都没时间理会，还在反应这蔡孔明和刘聪明为啥突然不对劲起来。 “刘总，蔡总，我倒是从公司过来时候，领到了一条任务，现在想来，应该能够解决两位的争端，不知道能不能听我说一说？” 见所有人都不说话，气氛有些沉没，张大千心底冷笑一声，说道。 第35章 总算站稳了 林一回家的时候，也正看到了黄河电视台的新闻。 平时看刘帅还有点小帅，虽然胖了点也还可以，怎么一上电视和报纸就成了个舔胸叠肚的大胖子？看来王艳眼神很亮吗。。。 “刘帅确实不适合上电视，鉴定完毕。” “今天怎么回来了？”白笑他们已经吃了饭了，见好几天没回家的林一回来，有些欣喜。 “暂时告一段落，接下来就是顺其自然了，前面几天的准备，都是为了今天一天服务，明天开始按部就班就可以了。”林一接过来白笑递过来的水，喝了一口，就把正在地上爬的林萱抱在了怀里，用脸使劲蹭了下遴选的脸。 “哇。。。。” 得，林萱小姑娘不给面子，瞬间大哭起来。 “看看你胡子，几天没好好收拾了？把孩子扎疼了？一会儿躺下，我给你洗洗头，顺便给你刮下胡子。”白笑笑着拍了林一一掌，接过来林萱哄了哄，放地上让她继续去爬了。 “好的。” 洗头发的时候，白笑一边给林一头发上抹着泡沫，一边问道：“你们今天京东那边是不是又卖爆了？” 林逸这个还真没注意，一下午都是联络经销商了，所以没顾上。 正好，这时候手机震动了一下，白笑接过来打开，是京东王彦军在临时组成的qq群里发的信息。 “京东全天销售额首次突破4000万，笨笨狗销售103万（不含预售转实销的），休闲食品类第一。” “哇，103万。。” 刘帅在跟自己爸妈和哥哥嫂子吹牛逼呢：“你看今天的街上的骑行了没，那是我们公司组织的，还是我组织的，今天京东我们卖了103万，我们是第一，第一，懂不懂？” 王艳辛苦了一天正在外面吃饭，毕竟这几天出库入库也都是她盘点，比较累。 就在这时，她收到了王彦军发群里的信息，然后，整个人都傻了。 “什么？全天103万？”王艳甚至不顾这是公众场合就怪叫起来。 “王总，这个消息确认吗？”刘国威或许正在刷qq，看到消息第一时间就在群里回复道。 随后技术员曹沃在群里确认了这个消息。 好家伙，瞬间，整个群里的其他人员都炸了，冒了出来。 头发洗到一般的林一，噌一下子站起身来，也顾不上继续洗了，“卧槽！我真他妈牛掰，我这是日进斗金啊！” “卖了103万？”白笑也有些不真实，她可是听林一说过了，这个数据，是按照他们给京东供货价计算的销售额，实际京东销售额比这个还要高。再加上刚刚林一说的预售卖了44万，这就是147万啊，还有今天其他地方经销商打款50多万，李晓峰他们电话接到的订货也有好几万，今天一天起码销售200万啊。 狠狠掐了自己一下，然后哇地哭出声来：“林一，你太难了！太难了！但是咱们有钱了，我要买房子，买大房子，我再也不想憋屈的生活了。” 林一一乐完，就听到白笑的话，有些尴尬，这怎么解释？京东的销售额，毛利8，也就是十万出头，按照股份自己能分的也就是5-6万，其他代理商这边，毛利率稍微好点，10左右，加起来不到10万块，怎么就是有钱了？ 而且这些钱就算到了账上，也不能分红，需要先偿还公司借款啊。 但是定了定神，看着白笑希冀的眼神，林一还是心软了，自己老婆前世今生，艰难了几年，也是该让她安稳下来了。 “行，买房。你周六日不上课了，就和妈去看房子，多看看，多比较下，咱们买一套自己的房子。” “行了，不要疯了。林一赚钱多难了？你看他这几天安稳过几天？让他休息！”这时候岳母白静出来，抱起林萱，笑着说了白笑一句。 “嗯。” “我的第一步，总算站稳了。” 林一这段时间，每天都顶着巨大的压力。 有对销售未知的担忧压力，也有来自对家庭、对天益员工和对刘国威、梁晓鹤两个股东的责任压力。 甚至昨天晚上预售44万元时候，自己也并不能把心放下来。 因为线上的销售，参考未来百草味走过的路，赚多少不一定，但是赔却比较难。 最主要的压力还是线下的这次推广。 如果线下破不开局，就背离了当初梁晓鹤和刘国威找自己的初衷，会让并市市场的整个盘子烂掉，进而影响其他地方。 千里之堤毁于蚁穴就是这个道理。别人能用一个方法在一个市场踩了你，那么其他市场也会有样学样，彻底打死你。 商场如战场，战场上生死更直观，更容易发觉。但是商场上的生死，很多时候就是温水煮青蛙，让你都没明白怎么回事儿，就死的透透的，怎么都抢救不过来。 翻开qq，看了下其他人发的信息。 “等着，我明天再安排100万的货给你们各大仓库。” “我也安排，我看100万不够，梁总，咱们每人再发200万！后天是休闲食品专场，肯定爆发，接下来还有个618的大日子，听我的，差不了。” 林一默默发了个无能为力的表情，退出来悄悄窥屏。 主要这两个老板的话，不敢接啊。天益商贸还没收到货款，这么大的金额，需要人两位老板承担垫资，真是不敢说话。 “这个月所有人，奖金加倍。” 整个天益商贸，9个人，全都回复了消息，最后一条是梁晓鹤发的。 只有京东的两个技术员，弱弱的用几个字刷了屏：老板，带我们吗？ 这一刻，他们两个空前的心酸！ “带，你们奖金也加倍，刘老板说的。”王彦军发完信息，还甩了一张聊天截图，正是京东刘老板表扬并市员工的聊天记录。 瞬间两人扬眉吐气，在群里嘚瑟起来，看看，我们也是有后台的！ 很快，一张两人配着火锅烧烤龙虾共同举杯的照片就发到了群里，把林一都羡慕的流口水了。 因为他晚上没吃饭，饿了。 好在，老婆是疼人的。 林一刚纠结怎么解决的时候，白笑提着一个大大的塑料袋轻手轻脚的溜进另外林一卧室，低声说道：“妈睡着了，想的你没吃饭，给你点了个外卖。嘻嘻！” 林一打开一看，嚯，也是烧烤小龙虾，还有啤酒一罐。 “木嘛。。。” “呸，起开点，我也饿了。。”说完挤开林一，两个人大快朵颐起来。 第36章 瞌睡遇上枕头了 接下来几天，京东线上的销售依然火热，每天都能贡献30多万的销售。在六月三日的食品专场，更是卖了七十多万，仅次于六月一日爆发的那天。 林一这几天的工作就是不断地沟通全国各地的意向经销商，发样品，沟通打款，忙的团团转。 李晓峰他们几个人，也对所有的二批进行了走访，下货，截止六月七日，并市终端bc店面出货超过十五万，二批出货超过三十万，基本宣告笨笨狗食品的首批铺市活动圆满结束，接下来就是看店面动销和细化网点了。 “这段时间辛苦大家了，等一会开完会，大家出去搓一顿。”林一在七号晚上下班前，召集了所有人，准备就近期的工作情况做一个总结分析。 “截止今天，新开终端网点342个，主要分布区域还是晋榆区和河西的万林区，其他区域目前还是以二批为主。销售这边目前与道德最大的麻烦，就是统计客户资料，还是前期说过的，客户数量少还好点，客户数量一多，我们目前这些人就跟不过来了，需要扩大人员。”等林一大概通报了下销售部这几天的销售数据后，李晓峰总结了一下渠道拓展情况。 林一点点头，看向王艳，“物流配送这边怎么样？” “这几天送货量大，都是找的带车司机，但是不稳定，经常会有说好的车不过来，耽误送货时间，最严重的一个订单，三天才给店里送过去，严重影响我们公司信誉。” 林一皱皱眉，他还真不知道这个事情，于是问道：“怎么三天才送过去？其他车没调配一下吗？” “调配了，主要是客户资料，太多太凌乱，那个家便利店的订单，直接就拉了，还是我昨天盘点时候，发现这单没送，紧急让刘帅骑电动送过去的。” 林一先是朝着刘帅点点头，朝着刘长春问道：“这几天送货，你一天能送多少？” “送金鼎好这种超市，一天能送1万5以上，他们主要是单店订货量大，其他小店，一天就是8500到，差不多。” 林一点点头，朝着财务杨晓娟问道：“杨姐，这边账上财务怎么样？我记得今天京东已经提前拨付了第一批货款了？” 杨晓娟拿出来本子来，说道：“京东打了55万的款，这段时间其他产品和各地的代理商陆续回款进货，现在账上有130万的款。” “这样，我晚上打两个电话，找两个送货司机，你明天带长春和新来的司机，去太榆路那边提两辆金龙，给梁总和刘总先各打上40万的货款，债多了不愁。”笑着说了一句，然后又表示，“稍后我给你4s店电话。王艳这边后面调配好，咱们自己的车主要送商超和bc店，可以调配带车司机跑二批这些送货量大的，尽量减低成本。” “好！” “另外一件事，就是终端陈列费用。” “我看了下这段时间的数据，发现现在我们对于一些终端店覆盖还是不细致，很多店品相也比较单一，对于咱们40多个条码来说，是不正常的，也是不合理的。” “接下来，大家最重要的一件事，就是从明天开始，单店谈货架租赁的事情，咱们也不用长期谈，就先谈暑期的问题。目前市场行情，一节货架是100\/月，咱们也按照这个标准来，和所有店面签订协议，每个店面都弄上一节咱们的专柜，不要让竞品上来吗。” “好”其他人也轰然叫好，这样他们更容易谈下货了。因为很多有实力吃1000元货的店，因为货架没空间，只要300到500的货，这样的店有很多。 现在掏钱买位置，店老板就是没空间也得把其他产品不卖了给笨笨狗用的。 “林。。。”杨晓娟欲言又止，让林一挥挥手，示意后面说后，就不说话了。 会议时间很短，因为本身公司都是初立，很多事情林一都有参与，所以不会麻烦。 会后，林一单独和李晓峰、杨晓娟坐了会，主要就是关于这次货架费用和人员招聘的事情。 从5月份和京东初步谈好开始，林一就让杨晓娟就通过一些招聘网站发布了天益商贸招聘的信息，刚开始基本无人问津，但是等儿童节之后，短短六七天时间就已经收到了一百多份求职简介。 如果不是林一特地叮嘱，尽量招聘女士，恐怕发送求职简历的人数还会更多。 这到也不是林一有什么目的，只是因为他前世的经验来说，女性在维护开拓商店上，确实比男性更有优势。 因为绝大多数男人都是粗心大意的，第一次走访的店面不成交，后面基本很少会再次拜访，而且相对行业里，男性的离职率要比女性高很多，所以不仅仅是他，就是其他商贸公司的这种访货业务，也是以女的为主。 当然，这不是说男性在业务方面不好，只是林一认为男性更加适合那种流动性比较大的岗位，比如厂家的业务经理，打一枪换一个地方那种，从来不会限定在一个很小的区域，因为他们本身就是很少有人能够静下心持续做事情。 努力的男人当然也有，只不过林一懒得花时间去挑选去培养而已。 “林总，明天总计确定能够到的人有34个人，后天也差不多数量，您这几天需要专门参与下面试了。”杨晓娟先从人员招聘说了下。 林一想了想，说道：“杨姐，咱们不用那么麻烦，明天先确定一个人事专员岗，剩下的都交给人事就好，至于面试销售岗的人，尽量多留，除了五官和智商有硬性问题的人，可以把所有人留下，不管人多人少，给刘帅他们平均分开，让市场去帮咱们选人，这才是最好的方式。” 说完，又和李晓峰说道：“李姐，你这几天辛苦点，把并市城区重新划分下，给他们三个划下区域，毕竟他们也是要成长的。” “你这培养，都不能叫培养了，你这可都是拔苗助长了。”李晓峰笑着应承下，打趣了林一一句。 然后和李晓峰商量了下关于货架协议的注意事项，费用核销的问题，才有想起来什么，和杨晓娟问道：“哦，杨姐，你刚才开会要说什么来？” “我想说的是，关于你们说的那个渠道管理的问题，我表弟在京城就是在一家oa系统公司上班了，他自己开发了一个软件，好像挺好用的，当时想起来就想和你说一下，怕后面给忘了了。” “哎呀，瞌睡遇上枕头了。” 第37章 林一变成一个乌龟了吗 “杨姐，你问下你表弟最近有没有时间，有的话约个时间，订单系统解决不了，咱们的效率就高不了，这是目前的头等大事。” “好的，我晚上回家问问，约个时间。” “走，吃饭去。”林一见事情差不多，其他人也等的有点焦急，站起来走出门口，“大孩龙虾。” 而与此同时，一个同学正陪着高高兴兴的白笑，走进了一处售楼处。 “您好，请问您这边有预约销售经理吗？”一进售楼处，白笑就遇上了一个热情的销售员。 “有的，我之前有打电话给程丽，应该是你们这边的销售员？”白笑翻开手机，看了下备注的电话，说道。 她这几天看房留了不少客户经理电话，这处祥河湾的是她意向最小的，主要是房型太大，对于她和林一这种刚需来说，性价比不是太好。 但是，此时进来祥和湾的售楼部，明显能够感觉和之前那些有区别，不单是售楼部的装修布置上，更是这些来来往往看房的客户上，和其他地方看房的气质就有明显区别。 “额，程丽？您稍等下，她这边还有一组接待的顾客，要不我先带您看看样板间？”销售接待看了下程丽的位置，说道。 “不用了，我先转转，一会儿你让程经理联系我！”白笑笑着说了一句，她这几天看房也有了一些心得，不能让销售经理引导你，因为他们给你说的都是好的，一些不注意的小问题，反而是那些同样来看房的人无意间说出来的。 “那好，我和程丽说一下，您先转转，她稍后找您！”说完，先是快步走到远处和程丽悄悄说了什么后，又反身回来，跟在了白笑身后两米多，准备随时接受白笑的咨询。 “笑，买房这么大的事儿，你老公都不陪你你过来转转？这也太不负责任了？”和白笑一起的是一个五官清丽的女孩，叫吴萍，是白笑这段时间在蛋糕学校认识的好朋友之一。 这几天趁着下课早，都是她陪白笑看房的。 “他公司这段时间忙，每天加班，前几天还住了几天办公室，再说了，我家这些事儿，只要我喜欢，我老公就不会反对，我决定就好了。”说完，有些甜蜜的笑了一下。 “呦呦呦，这可真是笑颜如花啊，你这么漂亮，你老公得多有本事呢？”吴萍打趣了一句。 “我。。。” 白笑正准备解释，不想旁边传来一道有些熟悉，又有些陌生的声音：“她老公要是有本事，还会要她？”话语里面充满了讥讽的意思。 白笑转过头，正要反驳，就看到一张她特别讨厌的脸。 来人是一个身高1米六几，比身高一米七的白笑稍微低了一头的女人，或者说漂亮女人。 腿上穿着紧身的牛仔裤，上半身是一件碎花衬衫，趁着身材特别的好看。 头发烫着微微卷起，脸上画着不太浓的妆，精致的五官，搭配大大的黑黑的眼睛。 如果白笑要是知道后世的井川里予，那她肯定会说，这就是那种感觉，又纯又欲的那种感觉。 “怎么？不认识我了？柴梦曦啊，你不认识我了？”女人笑着看了白笑一眼，继续说道：“从我手里抢走林一那个窝囊废的时候，你可不是这种表情啊？” 瞬间，这句声音并不太高的话吸引了附近一些人的注意，甚至跟在这个女人身后的售楼员程丽和白笑旁边的吴萍，都有了吃瓜的感觉。 “随你怎么说，公道自在人心。”白笑性格向来有些窝里横的感觉，用林一的话说就是“锅头大王”，所以面对柴梦曦有些咄咄逼人的话，她选择了退后一步。 这时候，一个精瘦的男人从卫生间方向走了过来，向着柴梦曦问道：“怎么了？聚这么多人？” “没事儿，遇见一个老熟人，没想到她也来这里看房了，就是不知道这种人，是拿了什么不干净的钱才有勇气来这里。”柴梦曦见了这个男人过来，收住本来要说出口的话，换了个口气。 这时候，售楼员程丽看双方情绪缓解，加上两边都是她的客户，就想先分开双方，给另外一个配合默契的销售使了个眼神，让对方带着柴梦曦走，自己留下来准备招呼白笑。 “白女士，您这边有对我们这个项目做过了解吗？” “没有，你介绍一下！”白笑看柴梦曦向着另外一边走去，有些走神。 “笑，怎么回事儿？这是你老公林一的前女友？”吴萍见没戏看了，就八卦问了一句。 “嗯！” “等会，你叫白笑？林一是你老公？”前面和柴梦曦刚走几步的那个精瘦男人，听到吴萍的话，转过身来，看向白笑。 “他娘的林一这个傻逼，还挺有福气哈，找的对象一个比一个漂亮。” 也不等白笑说话，这人径直走到白笑前面，“听说那就是个软蛋，除了长得帅点，就一村里的破壁，干啥啥不行，你怎么嫁给他的？” 白笑再也无法忍受，说她什么也行，说她老公，这就是她的逆鳞。 将身上的包顺势甩到了男人脸上，骂道：“你全家才是，柴梦曦当初嫌弃林一没本事，买不了房，和林一处了几年的感情，说散就散，你他娘捡了一个只认钱不认人的绿茶回去，有啥资格说我们？” “我们是没房没车，但是我们知道节约知道努力，我们能奋斗买房，你问问柴梦曦这个女人，他能干啥？除了长得漂亮点，一无是处，几年时间花了林一十几万，最后嫌弃林一穷买不起房跑了，你问问你自己，你问问她，谁是垃圾？” 柴梦曦此时脸色红一阵白一阵，这些事情虽然她结婚时候都和她老公也就是这个精瘦男的说了，算是坦诚了，但是掩盖不了一个事实，就是她大手大脚的习惯。 “再说了，长得漂亮，老娘长得比她柴梦曦只好不差，可老娘嫌弃林一了吗？林一和她柴梦曦处对象欠了一屁股债，是我们结婚后一点点努力还的，我都没嫌弃，柴梦曦你一个绿茶有什么资格嫌弃？”白笑一甩手，捡起地上的包，就准备走。 “嚯，这么说，林一这个贱人，彻底成了一个软饭王了？听说你也贫困村出来的，是什么东西带给你勇气，来这里看房的？难道，林一现在变成一个乌龟了吗？”这精瘦男人说着说着，似乎想到了什么，当先笑了起来。 “啪”意外的声响，很清脆，也让围着一圈看热闹的人心里一抽，这巴掌可太重了。 第38章 这个胡志军和我有仇 这一巴掌，不但其他人，就算是白笑也懵了。 因为这一巴掌，是柴梦曦抽到了精瘦男人的脸上，这个反转太大了。 “胡志军，够了！” 虽然深恨白笑，但是柴梦曦知道，林一是那种死要面子的人。 自己怎么讽刺白笑，对林一来说，都是女人的事情，不会插手。但是如果胡志军参与进来，欺负人家老婆，让林一知道了，说不得会做出一些出格的事情。 “林一就是一个二百五，万一冲动做出什么事来，你让我们母子怎么活？”柴梦曦站到胡志军身边，一边给胡志军揉脸，一边说。 这让胡志军的脸色阴沉不定，但是也不敢多说了，因为他知道，林一是曾经为了和柴梦曦分手的事情，把柴梦曦三个哥哥放倒的人，自己真不一定拼的过。 “白笑，你不是说你和林一节约努力么？三四年时间，他节约你努力出来一套房？”虽然已经不敢说太露骨的话，但是胡志军还是咽不下这口气。 白笑不想理他们了，她宁愿还是回那个老破小的两居室租房住，也不想在这里买房了，遇上胡志军和柴梦曦这两口子，她恶心了。 当然，她还有一个心思。 虽然柴梦曦已经和林一分开几年，也各自成家了，但这毕竟是林一初恋。 就算自己相信林一，但是以柴梦曦的手段，到时候万一出点事儿，自己就真悲伤逆流成河了。 “白笑。” “既然你不想承认林一是窝囊废，那你就在这里买套房啊！” “你们结婚也有几年了？东奔西跑居无定所的日子，也不适合你这么一个大美女？” “还是说，你真准备努力‘帮帮’林一了？” 看白笑有走的趋势，胡志军突然想到，如果林一真在这里靠一个女人买了房，自己以后见了他，那不是很有成就感？于是又贱贱的说了一句。 “感谢您八辈祖宗啊。”售楼员程丽此时可真是惊喜万分，谁能想到，简简单单的两组看房客户，不但让自己吃了一顿好瓜，还能给自己促成成交？ 她可是知道，这个白笑在她的客户资源里，基本算是凑数的，毕竟刚需和祥和湾起售就是180平米的房子，是完全不匹配的。 “白女士，你要不考虑下？我们这里推出了首付3个月缴清的政策，还有交1万抵3万，交3万抵10万的促销政策，精装修单价只需元起，绝对适合居家置业。” 白笑没有理会程丽的话，她也有了脾气了，朝着胡志军和柴梦曦走过去，慢悠悠的说道：“柴梦曦，我会让你知道，你选老公的本事真的很垃圾。” 说完，就拿起手机，开了免提，给林一拨了电话过去。 “我要买房。” 刚接通，那边很嘈杂，好像是正在喝酒，不一会儿，对面才静下来。 “你不是看去了？找下合适的了？” “找下了，祥和湾，你等下。”说完，才想起什么来，捂住话筒朝着售楼员程丽问了一句，“你们在售的最好的位只，最大的面积是什么户型，多少钱？” “240平米，18楼，大平层，总价318万。”程丽是个业务能手，所有房源都在自己脑子里，所以随口而说。 白笑点点头，继续朝着话筒说道：“318万，240平米。” 对面沉默了一下，问道：“你喜欢？” “喜欢” “行，只要你喜欢，我就能想办法。” “老婆，你记住，除了天上的星星没办法给你摘，你就算要我挖心给你，我也愿意。” “嗯，爱你！那我就交订金了！”说完，白笑挂断电话，朝着柴梦曦，一字一顿的说道：“都谈过恋爱，林一什么性子，你也知道，希望你也在这里买房，以后让你看看我们的生活是多么幸福！” “白笑，你真厉害！我真羡慕！”吴萍有些羡慕了，终于知道为什么白笑那么在乎林一了，因为林一同样在乎白笑。 说完，就跟着白笑和程丽去会议室交订金，谈具体细节去了，让留下的柴梦曦脸色青一阵白一阵。 “老婆，咱们要不不要在这里买了？”胡志军突然发现，这和自己的计划有些违背了。 人家买240平米的，自己买160平米的，自己老婆是人家初恋，这不是人家林一做乌龟的事情，是自己有可能做乌龟的事情了？ “买，就在这里买，咱们也买240的，不行了我找我哥再借点，我一定要把白笑比下去，让她看看谁的老公更厉害。” 林一自然不知道这些事情，只是奇怪白笑今天电话的莫名其妙，所以匆匆吃完饭，就往家赶去。 这么大的房子，可是把裤腰带勒折了都有问题啊？白笑这是什么原因呢？ 回家以后，白笑还没回来。 林一刚抱了抱孩子，就听岳母白静说，白笑忙的还没吃饭，只能再次匆匆出门，在超市关门之前赶了进去，买了条鱼和几个螃蟹，打电话得知白笑还有朋友要过来，又多买了点牛肉之类的。 在晚上10点出头，白笑回家的时候，几道丰盛的菜肴也端上了桌子。 “呀，白笑，你老公好厉害啊！这么多菜，可是饿死我了，我要多吃点！” 吴萍有些自来熟，主要也是路上听白笑讲了他们的故事，让她对林一有些改观，不再是原来印象里那个普信男的印象了。 “好吃你就多吃点，家里简陋，将就点，等买了房了，请你到新房做客。”岳母白静还不知道白笑已经订房的事情，看吴萍性格也不错，招待的很是热情。 “阿姨你也吃，我饭量不大。”说着一边吃，一边听白笑把晚上的事情说给林一听。 “你是说，柴梦曦的老公叫胡志军？”林一有些脑袋沉沉的，再次确认的问了一句。 “你没事儿？”白笑发现，自从自己说了柴梦曦的老公是胡志军，林一脸色就不对了，很担心。 “没事儿，不是关于柴梦曦的事情。我们之间的事情你都知道，是这个胡志军，和我有仇。” 林一没有瞎说，这个胡志军确实和他有仇，而且是得知他是柴梦曦老公之后，才刚刚起了仇。 不是男女关系的仇恨，而是商业上的仇恨。 第39章 去厕所洗脸 前世在18年左右，林一跟上刘明做批发做的越来越大的时候，这个胡志军出现了。 当时胡志军是以好牛乳业并市业务经理的身份拜访的自己。 而自己当时，正苦于没有头部产品稳定渠道，在胡志军一番利诱之下，筹集资金，甚至走了一部分小贷公司，筹集了30万，盖了一座冷库，从胡志军手里接了好牛一个新产品的代理，囤货十多万。 正常来说，这么大牌子，就算新产品也应该赔不了，而且胡志军当时答应自己，这些货卖不了，是可以调换的，所以林一当时很放心。 但是等货到了的第一时间，林一就在生产日期上发现问题，这批正常是6个月保质期的货就只剩下不到3个月的保质期了。 当时自己其实已经拒收了，但是胡志军打过来电话，信誓旦旦说，这些货有协议在，没有问题，卖不了退了就好了，一番保证，而且说这一批货走完，能给自己拿到240l纯牛奶的代理，有了这些诱惑，才让自己接收下来。 但是经过一番市场推广，这批货因为日期不好的原因，只销售了不到两万元。 等自己要退货的时候，胡志军已经离职了。 而且和好牛再三申诉后，发现自己拿到的协议盖章，根本不符合人家的正常程序，所以最后只能自己认了倒霉，把货和冷库低价转了出去赔了不少钱，使事业彻底完蛋，走上了一败涂地的道路。 而胡志军，貌似从好牛离职后，就创业搞了一家软件代理公司，等自己再去找的时候，连人家门都进不去。 后来，自己给自己打了退堂鼓，觉得这是自己识人不明，纯粹的自己商业能力有问题，认了这笔亏，现在看来，这是不是对方蓄意的？ 如果是，那就很多事情就好解释了。 “那么，我是不是要树立一个短期目标，先让你胡志军走上我前世的路了？” 白笑把吴萍送走后，已经11点过半。 看林一房间灯还亮着，就走了进去。 “怎么了？还在想我被欺负的事情？”看着地上一堆烟头，这样白笑既欣慰又难受。 “不是。” 刚说完，感觉白笑眼神不对，赶紧补救道：“我在想，既然以后住到一个小区，抬头不见低头见，那咱们是不是过的要更精彩一点？让你永远踩那个女人一头？” “嗯。”白笑从背后搂住林一，闷闷的说道：“明明是她甩了你以后很长时间，咱们才开始处的，为什么她说话那么难听？” “或许，人都是得不到的才是香的？”林一想了想，说了一句很有哲理的话。 “唔，我掐死你！你意思是说，你还惦记那个老女人了吗？”白笑比林一小四岁，办酒席时候都不满法定结婚年龄，而柴梦曦，却比林一大两岁，这么说，也确实没问题。 白笑当然是玩笑话，因为共苦了三年多年时间，她很清楚林一是什么样的人。 从她们确立恋爱关系那一刻起，林一就把所有的心思用在了自己身上。 “其实，我刚才也担心，万一你们旧情复燃呢？可是后来我不怕了。” 林一奇怪，问道：“为什么？” “因为，我觉得我懂你。。” 林一没说话，反手用劲把背后的身子搂了搂。。。 “其实，我也知道你有怨言。”林一闻了闻肩膀上飘散的秀发，歪头朝着漏出来的半边脸说道。 “结婚当初那么多的外债，你没有怨恨我，还把嫁妆钱替我还债，我就知道，我欠你一辈子了，只能加倍对你好，才能挽回。” “行了，别说了！谁没有年轻过？”白笑伸手堵住林一的话。 “现在哪个人找对象不是这么大手大脚花的？我就是小，遇上你迟了，不然那些花到柴梦曦身上的钱，还不都是我的？” “看看我哥，这几年从咱们手里借了多少回钱了？还不是都花他对象身上了？” “这些我很早就说过了，原谅你了。再说了，结婚以后，你对我的好，想必三个柴梦曦也比不过？用我妈的话说，她不是我妈，你林一才是我妈，把我都宠成女儿了。 再说了，用你自己的话说，能花就能赚，我不怕的，只要你在后面撑着。” 白笑一叠叠的说了不少，慢慢想起了很多相处以来的欢乐事情，渐渐笑了起来。 “可是，我前世就是撑不下去了啊！” 。。。。。。。。 第二天一到库房，杨晓娟就说联系到了她表弟。 过几天她表弟会回并市，和并市这边理工大学做一个机器人比赛，到时候可以见面详谈。 林一自然记下，然后忙了起来。 9点刚过，第一个面试人力资源的过来，是一个30多岁的男的，叫佟小佟。 例行的简介询问完，林一介绍了一下天益公司的事情，然后问出了第一个问题。 “佟先生，如果公司有急事，你非来不可，而你女朋友恰好生病了，你会怎么办？“ 佟小佟很认真的抬头，回答道:“谢谢林总赏识。” 林一一头雾水:“赏识？你什么意思？” 却听佟小佟慢悠悠的说到:“应聘了这么多家公司，您是第一个相信我能找到女朋友的人。” “哈哈哈”旁边一同参加面试的李晓峰、杨晓娟都乐了，这个人很有意思。 而一个幽默的人，大概率是情商很高的人。 林一又仔细翻了下其他面试人力岗位的应聘者简历，没有发现一个从工作经验上能够超越佟小佟的。 而且很重要一点，这个佟小佟目前还在函授晋大人力资源管理的课程，说明很好学。 当下，做了决定。 “好了，后面的问题我不想问了。我这人痛快，你如果可以，那现在你就能上班了。” “如果不愿意，出门左拐在左拐，洗把脸考虑下！” 佟小佟起身就走，不一会儿，捂着鼻子跑进来，说道：“林总，我干了，我喜欢和缺德的人一起干活。” “噗。。”李晓峰这时候才反应过来，出门左拐再左拐，不是厕所吗？ 去厕所洗脸？ “你的第一件工作，就是面试外面那些应聘者，我们就先忙了！” “额，林总，钱啊，钱啊？你给我开多少钱不重要，重要的是，你让我给其他销售开多少？” “杨姐，你把咱们的工资方案给佟经理一份！” “好的！” 说完就走出了办公室。 “看来，咱们的重新租个办公室了。”从办公室挤出来，李晓峰看着林一，感叹了一声。 随着人员的增加，一个临时用库房改造的办公室，确实已经有点拥挤了。 “先缓一下！最近我有用钱的地方。” 第40章 人力规划 不得不说，佟小佟的能力还是很强的。 等林一下午从外面回来，佟小佟不但把今天面试的另外34人面试完毕，留下了28个人直接上岗，还已经把所有入职人员的资料整理完毕，分门别类做好了。 “林总，这是我做的关于公司部门架构的规划，您看下。” 等林一坐下，佟小佟拿着一份文件走过来，放到林一面前。 扫了一眼，林一没有细看。 “你仔细说说你的想法和思路。”林一从桌子上倒了两杯水，给佟小佟推过去。 “我根据咱们公司的实际情况，做了个简单的分类。” 喝了一口水，佟小佟介绍起自己的思路。 “目前，公司销售分成三块，一个是传统的终端渠道，包括二批、终端店、商超ka这些。一个是线上渠道，就是京东商城。另外一个，就是您这段时间主抓的经销商渠道。” 林一点点头，示意他继续说。 “传统渠道不用多说，由现有团队分片区细化管理，继续开发、细化，增加店面等就好。关键是第二和第三个。” 看林一听的认真，佟小佟大受鼓励。 “先说线上渠道。京东平台相对来说，主要还是电器为主，食品比重不到。所以我认为，接下来我们要继续开拓淘宝店、1号店等其他电商平台，所以，成立专门的电商运营部门是必须的。” “第三个就是您现在对接的经销商，这应该是我们目前最能快速起量，快速扩张的方式，我建议专门成立一支业务团队，专门负责对接这些经销商，学习其他大厂经验，每个地市甚至每个经销商都配备一名咱们自己的业务员，这样不管是对于前期的招商工作，还是后期的维护客商关系，都是最好的方法。” 林一奇怪的看着佟小佟。 实话说，这些东西，不难，林一甚至想的比这些还深入。 但是，一个人力资源口的人，能说出这些，不管他是百度查的还是自身天赋，都说明这个人，很有头脑。 “这些都是当务之急，可是咱们没人啊？”林一准备再次考考对方。 佟小佟突然有些明白过来。 上午的面试，或许只是面试一个普通的人力资源，或者说更简单的，就是面试一个人事主管，只管负责招人、留人就好。 而现在，林总对自己的问题，就是问一个人事总监的问题，不但涉及到了招人留人，还涉及到了育人，汰人的问题。 “林总，今天入职了28个销售，全部跟之前的老人出去实习了。明天后天还有将近70个人过来面试，我有把握留下其中的至少50个。” 先给林一回答了人数的问题，这是招人。 “这些人，我不但会让他们跟随李经理和刘帅他们学习，我还会让他们跟着刘班长他们跟车送货，能留下来的，相对的就是能够初步适应我们的人。” “将近七十个人，怎么安排才能合理？加上今天刚买的两个车，咱们也只有三个车，三个司机，李经理刘帅他们也就4个人，你总不能让他们一个人带十个人？” “那不能，一个人带两个，一批能够安排14人，咱们不是和金鼎好超市这些地方有合作？我问了李经理，可以安排起码40个人过去做促销，一来能够促进咱们的销量，二来，也能够让他们利用机会，把咱们的产品认识全。” “这样分成几批，月底之前，这些人就算淘汰一多半，剩下的人经历了销售、物流、渠道开发几个部门，也算是有了经验，基本就能够使用了。” “那你算过，这么做，公司需要承担多少费用吗？”林一听完，这确实是一整套招育用汰的人事管理方式，虽然还有些问题，但确实是目前能够解决公司最大短板的最合适方法。 “我算过，大概需要十万元左右。” 林一皱皱眉，二十天时间，给人事砸进去十万，可能留下几十个精英，也可能啥都没有，风险很大，尤其是对公司脆弱的资金链来说，更是一场豪赌。 “资料留下，我再考虑考虑，你先下班！”林一说完，拿起桌面上的这份人事划分仔细看了起来。 半晌，林一给梁晓鹤打了过去电话，把佟小佟的建议说给对方听了一遍。 “你觉得怎么样？”那边梁晓鹤听完，没有做决定，显然也是犹豫。 “我觉得可以试试。公司的盈利状况还可以，可以承担这个风险，只是这笔钱花了，会影响我接下来的一个规划，我在犹豫。” “嗯，十万块，挤挤！我支持。”梁晓鹤想了想，倒不是十万他拿不出来。 主要这段时间，林一操作的京东、省外代理不断发货，销售连翻涨，他不得不扩大生产规模，更主要的是，林一压了他和刘国威太多货款，导致他们两个资金链也很紧张。 给刘国威打过去电话，刘国威也全力支持，他现在是痛并快乐着，既为每天增长的销售高兴，又为紧紧绷着的资金链痛苦。 “你这边京东款一到账，你就给我转过来点，我这实在紧张了，刚又买了两条生产线，扩建了一个厂房，想必梁总那边也是。” 临挂电话，刘国威实在忍不住，和林一说了下资金的问题。 敲敲脑门，怪不得一向大气的梁总也吞吞吐吐。 “杨姐，昨天和你说的，给梁总和刘总的款，还没打吗？” 隔壁杨晓娟还在加班，听到林一电话，说道：“正准备转了。” “好的，转了以后和我说一声。” “嗯，我把截图发您qq上。” 不一会儿，转款截图发过来，林一用彩信给梁晓鹤和刘国威发过去，又在qq里发了一下。 “行，谢了！” 梁晓鹤发了个笑脸，刘国威发了三个字。 林一笑笑，然后拿着佟小佟的报告，再次研究起来。 报告上的内容，比介绍的更加充实，详尽。 比如电商部的规划，招人，这上面都有详细的描述。 就算佟小佟刚才一句话带过的本地渠道建立，也有不少的篇幅介绍，整体上，这是一份很有实际操作空间的方案。 “杨姐，佟小佟你直接按照正式入职计算待遇，和你持平。” 杨晓娟听闻，有些咂舌。这个佟小佟，本事不小啊。 现在天益商贸，除去林一，工资整体是四个段位。 李晓峰有5利润的分红权，基础底薪2000元，这算是第一级，但是可能会有变动。 第二级就是自己，整体薪资是按照7000元计算。 接下来就是刘帅，王斌他们，底薪1500加提成计算，目前综合大概也是6000多，后期可能会多，也可能会少，这个说不准，是要根据他们的业绩来划分的。 最后就是王艳和送货司机刘长春他们，固定工资4000，刘长春作为班长，也是老人，有额外的补助，但整体也是第四级。 总体而言，这个待遇，在并市，已经算是比较高的收入了。而佟小佟一来，就拿到和自己一样的待遇，确实应该有几把刷子。 第41章 最重要的就是实销 林一没计算那么多，他只是觉得佟小佟值这么个工资。 看完东西整理好，发现又已经是将近十点了，给白笑打个电话，她们今天在外面吃饭了，家里没做饭，林一只能外面随便吃了点东西，路过家门口便利店的时候，林一进去，想买瓶水。 “老板，笨笨狗这些怎么全塞角落里了？卖的不好？”正准备结账，看到自己公司产品全从原先的好位置，跑到了犄角旮旯，林一抿抿嘴，问道。 “嗨，今天威龙厂家业务过来了，跟我签了货架租赁协议，可不就得把其他的给挤挤？”老板一边收钱，一边随口说了一句。 “给你多少钱？” “这可不能说！怎么？你们笨笨狗也给？你们要给，我就再挤一节货架，反正小食品上现在，也就你们两家的卖的还可以。” 由于林一经常过来这边买东西，老板和他也算认识，知道他是笨笨狗这边的，所以直言不讳。 “明天我问问领导，有政策了就给你申请一个！”林一接过零钱，走了出去。 随手就给李晓峰打了电话过去。 “你们今天在市场上发现威龙卖端架的事情了吗？” “发现了，正想和你说了。他们是给货，一个月一节柜台给货值100块的辣条，他们的实际成本应该低点。而且，他们把新签约明星的海报，也在门店大量张贴，动作很大。”李晓峰那边信息详细的多。 “今天他们在全市六个区全部铺开了，起码是十多家经销商同步启动，动作很猛。” “行了，晚上想想对策，明天碰头解决一下。” “好的。” 林一神思不醒的睡了一觉，凌晨天刚亮，就起床去了公司。 但是也一直没有个头绪。 李晓峰他们到的也很早，可是开了个碰头会，除了先硬碰硬，用前天说好的买货架的办法，真没有其他好的思路。 “他们是出价值100元的货，咱们直接奖励钱，这样在铺市率上和货架数量上，前期咱们肯定会超过威龙。” “但是，威龙比咱们名气大，还有明星加持，咱们毕竟只是利用618炒作了一下，持久的品牌影响上肯定不如威龙。” “所以，最重要的就是实销。如果店里实销咱们超过威龙，店老板用脚投票，也会选择咱们。” 林一听着李晓峰和刘帅他们的分析，确实在理，关键问题，别人有明星加持，销量大概率会超过自己的。 “难不成咱们也请明星代言？”刘毅军低低说了一句，然后又自嘲的笑了笑。 人家威龙是年销上十亿的品牌，一根辣条火遍大江南北。 可以说，在休闲食品界，就是龙头企业，自己公司现在能请到比赵微还火的明星？ 半天没有办法，林一只能让他们先去上班，自己窝在凳子上想着法子。 “呲。。” “轰隆。。” “靠，又失败了，这个水果忍者通关真的好难啊！”门外传来王艳抱怨的声音。 “怎么了？什么游戏？” “杨姐，你玩玩，这个水果忍者，太好玩了，我昨天去了大南门让他们刷机给我安装上的。” 林一晃晃脑袋，水果忍者确实很有吸引力，从10年秋冬，火到13年，给游戏开发者创造了不少的利润。只是，这会水果忍者就出来了？ “王艳，你进来。”林一喊了王艳一声。 “迟到还玩游戏，手机给我，自己去库房赶紧给刘哥他们点数去。”说着，从不情不愿的王艳手里，把手机抢了过来。 “是你自己要玩？来，我教您。”王艳手机界面都没锁，就没林一抢走，嘟囔了一句，看林一瞪起眼来，匆忙跑了。 林一就这样，不务正业的拿着王艳手机玩了一上午，越玩越开心，直到王艳手机关机自动没电。 期间李晓峰进来看了一下，看林一玩的起劲，摇摇头走了。 等王艳手机关机，林一才摸出自己手机来，给很久没联系的高中同桌马如林打了个电话。 “林子，你这可是好久没联系了啊，怎么，来京城了？”对面马如林刚下上午班，准备去食堂吃饭。 “这不是知道你工作性质保密，不敢打搅么。” “说正事，你那边哈工大同学们，有没有认识做游戏软件的同学？”林一开门见山的说道。 “怎么？当大老板了？准备开发游戏？” “嗯，是有这个想法。” 对面马如林想了一下，说道：“我这边还真不认识啥做游戏的，但是我哥有两个同学，就好像是做游戏的，现在在沪市那边，听说正在研究一个国外的游戏汉化问题，我给你问问？” 林一大喜，“好，帮忙问问，越快越好!” 挂断电话，给李晓峰打个电话，说已经找到解决销售的问题，让他们安心铺市就好。 然后叫上佟小佟，一起出去吃个饭。 “上午面试了19个人，有16个同意明天过来上班，就看林总您同意昨天那个方案不了。如果同意，我就安排一个时间，让他们尽快上岗。如果不同意，那我就按照原计划，挑选几个不错的，给李经理那边安顿过去，一带一或者一带二，按部就班发展。” “行了，不用试探我了。就按照你昨天那个规划办，里面我也加了点我的想法，你从我桌子上拿走再看看。” “然后你这两天就和李姐、杨姐对接下，看看怎么实施的问题，我没时间处理，用你们就得相信你们，放心做！”林一几口把碗里的面条吃完，抹抹嘴，说道。 “好，那我尽快安排！”佟小佟兴奋的点点头，这是被认同的感觉。 吃完饭不久，一个显示沪市的手机号打到了林一手机上，接通以后，果然是马如林哥哥的同学。 而最让林一高兴地就是，这两人其中一个叫张黄竹，正是前世开发水果忍者汉化版《切水果》的开发者之一，和林一的目的不谋而合。 “我这边目前在杭城呢，听马如俊说你要找两个开发游戏的人？着急不着急了？不着急我这边项目再有十多天就完了，到时候再联系。” “额”林一前世就非常喜欢切水果游戏，还为了查询这个切水果游戏的营收，专门百度过这个张黄竹的信息，当时有一个张黄竹的采访视频，问他是不是抄袭水果忍着，他直接理都不理对方，是一个非常耿直的人，可是此时发现，这个人不是耿直，是干脆的情商低。 “比较着急，我这边想开发一个类似水果忍着的游戏，就是现在ios平台上很火的那个水果忍者，你知道吗？”林一就算知道了对方就是后世切水果的开发者，但是也只能装着不知道。 “水果忍者？”张黄竹咯噔了一下，国内此时果然已经有人盯上了这款游戏了。 “嗯” “那这样，我这边这几天正好有个类似的游戏在开发，你能过来的话，咱们看看能不能合作。”张黄竹瞬间就定下了最合适的方法，与其成为竞争对手，不如一起合作。 反正他这边也缺一个运营推广的人。 第42章 没见过女人 和张黄竹约好见面时间，林一就在网上定了一张晚上去杭城的飞机票。 下午把自己这边的一些资料准备好，林一回家和岳母白静说了一声，就匆忙奔赴杭州。 到了杭州时候，已经是6月10号凌晨了，人生地不熟，只能随便先找个宾馆住下，准备第二天联系张黄竹。 半夜时候，迷迷糊糊中，感觉床边有东西，张开眼睛一看，却是一个半遮半掩的身体，正在往自己床上挤。 “啊。。。啊。。。” 林一看过被下仙人跳的事情，所以第一时间喊叫起来，这样似乎更能保护自己。 “瞎叫唤什么？没见过女人？”此时，这个女人站起来，林一才发现，人家不是，是压根穿的裙子就是露背装。 “你先不要动，我先打个电话！”林一首先想到的不是报警，是给白笑打电话过去。 “不要报警。喝酒喝多了，走错了地方，不可以？” 林一电话没有接通，估计白笑是睡觉了。 “看看，不是报警啊！”林一先是展开手机让对方看看，然后把随身皮包拿出来，说道：“你要是仙人跳，我包里就这些钱，全给你。你要是那种人，哥哥我是正经人，请您出门右拐。”边说，边朝着门口走去。 好在林一出门在外，都喜欢穿着衣服睡，此时全身严严实实，倒也不怕其他人进来咬住。 “你才仙人跳，你才那种女人了。都说了，我是喝多了，随你怎么想！”这女人很冷静，让林一越发的不安了。 打开门，正准备叫服务员，却不想这个女人晃晃身子，就从门口溜了出去，丢给林一一串银铃般的笑声。 “先生，先生，有什么需要帮助的？”服务员听到动静，过来只看到楼道里远去的背影和林一发呆的眼神。 “我刚才遇到鬼了，你信不信？”林一很认真的看着服务员说道。 “嗯，我相信！”服务员同样很认真的点点头。 “算了，我自己都不信。。。” 被吓了一跳的林一，一晚上都没睡好。 一大早迷迷糊糊起床，却是在酒店餐厅被一个职业装女士拦住了路。 “你好，让一下，我取餐！”林一绕了下没绕开，才发现对方是故意堵自己，只能礼貌的打个招呼。 “怕老婆的男人，你昨天睡好了吗？” “嗯？”林一定定神，才发现这女人和昨天半夜那个女鬼有些相似，只是女鬼是一头烫发大波浪，她现在确是一个丸子头。 不过，还是能看到轻微的波浪形状。 “对不起，我不认识你！”林一重新走开。 “自我介绍下，杭市竹叶法律事务所，叶郁竹”叶郁竹微微一笑，收回堵在林一面前的腿，自我介绍到。 林一干脆放下餐盘，不准备吃了。 把房间退了，背上包打车到了位于杭城西区一写字楼，给张黄竹打了个电话。 很快，一个戴着眼镜的男子就出现在写字楼门口。 “林总？” “嗯，我是林一，您是张总？” “叫张总客气了，我们年纪差不多，直接叫我竹子就好，大家都这么叫。” “行，那你直接叫我林一就可以。”说完，打量了一下张黄竹。 个子比林一低一截，大概一米七五的样子。 头发有点自然卷，脸色苍白，一看就是熬夜太多的缘故。 两人走进张黄竹的办公室，就是一处民居改的，办公室是客厅，卧室就是宿舍。 此时客厅里面还有另外两个人，正在对着电脑努力，一个是马如俊的另一个同学，叫章哲。另一一个是他们在杭城自己找的美工，叫熊天平，和九十年代的摇滚歌手一个名字。 “林总，电话上也说不清，你说你也要弄一个类似水果忍者的游戏？”张黄竹一坐下，就迫不及待的问道。 “也对，也不对。” “怎么说？” “我想做的是一个叫撕零食的游戏。就是类似水果忍者，玩法一样，只是把切水果换成撕袋子，这样能够避免别人说我抄袭，也能杜绝版权方面的问题。” 张黄竹眼前一亮，这其实很简单，就是在切水果游戏上换个皮的事情，顶多需要把游戏的声效改一下。 “而且，这种撕袋子的声音，应该会很解压？”林一随手把包里拿的一袋笨笨狗零食拿出来，随手撕开，声音刹那响起的时候，张黄竹发现，确实很解压。 这就给这个游戏又增加了一个卖点。 “林一，实不相瞒，我们目前正在开发的就是一款叫做切水果的游戏，基本可以算是水果忍者的汉化版，只是我们稍微添加了一些别的元素。” “哦，是吗？那可再好不过了。我可以看看嘛？”张黄竹点点头，打开自己的电脑，仔细的给林一讲解起了这个游戏的特点，以及目前遇到的问题。 “也就是说，这个游戏目前最大的问题是赢利点？” “是的。国外水果忍者是付费下载，但是国内习惯了游戏，付费玩不起来。 而且游戏里皮肤很少，你总不能给西瓜套上黄色的皮？ 至于关卡、道具的收费，更佳难以设置，设置的少了杯水车薪，设置的多了，影响用户体验。 所以这个赢利点很难做。” 林一点点头，这也是前世看到的切水果一直运营了很长时间才盈亏平衡的原因。 “有没想过广告收入？”林一问道。这也是后世很多小游戏盈利的方式。 “考虑过。然而要获得广告收益，必须要拥有巨大的装机量，而且要做到广告不影响游戏体验。所以这就要求手机游戏做的足够出色，实话说，我不认为我的游戏能够超越原版的水果忍者。”张黄竹显然分析过这个方式。 “移动广告目前的营收主要以量取胜，而大量的广告推送势必造成了糟糕的用户验，从我这边汇总的消息来说，大多数玩家对游戏广告的看法一样，‘乱弹窗影响游戏过程’‘关不掉，经常误点”等等。 主要原因是现在的手机广告都是在游戏中嵌入横幅广告或弹出窗口展示，而由于移动终端屏幕大小的限制，广告的展示多半只能用“详情点击进入”这样的方式呈现，而进入二级页面的用户少之又少，这样的情况显然对于广告的收入也是一大限制。” “所以，这也是在纠结。” 第43章 合作签订 林一没有接这个话茬，虽然自己的一些想法说出来后不值一提，但也不是能够随便见人就说，的。 商人吗，无利不起早！ 他对自己定位很清楚。所以，他转头和张黄竹提起了合作的事情。 张黄竹虽然年纪和林一一般大小，但人家却是已经是从ib这种大厂深造离职的了，所以对于即将成立的游戏公司，有些很明确的路线定位。 “80万元，外加所有宣发费用，出让30股权。” 这是张黄竹提出来的价码。 高吗？很高。因为这么一款游戏，在来之前他已经问过了马如俊，只要有了创意，找几个美工和程序员，一个多月就能出来，开发成本不会超过10元。 但是要从张黄竹的经历来说，这个价格一点都不高，甚至有些低了。 2012年，某资本入局，投资了张黄竹的这个公司，对外披露是数百万美元，获得30股份，具体多少，不得而知，但是100万美元，总有的？也就是估值700万以上，还不止。 而且张黄竹前世虽然不太知名，但也是亿万富豪榜里面的成员之一，可想而知，这个从水果忍者脱胎而来的切水果游戏，给对方带来了什么样的成就。 “太高，我现在外面找人开发，也就是10万左右，宣发费用就算花100万甚至更多，起码这是我们自己的东西，不会给别人做嫁衣。”林一看着张黄竹，坚定的摇了摇头，把张黄竹的报价给否了。 “林总，开门见山，您开发这个游戏，恐怕不是要专注游戏产业，而只是为您的这个笨笨狗品牌做推广？”张黄竹显然也通过马如俊或者其他渠道了解过林一的事情，所以一针见血。 “而且对于一个立志于全国推广的品牌来说，一两百万的推广费，应该不算高？” “这是两码事儿！”林一继续否定。 此时的天益商贸，资金捉襟见肘，加上林一并不准备按照天益公司的现有股份来等比例投资，所以现在必须用最少资金，拿下这个项目。 “张总，在游戏产业里，创意比技术重要！”看张黄竹还要分辨，林一直接拿话直接堵死了对方。 张黄竹颓然的低下头，这确实是事实。 游戏行业通行的创意和技术占比，一般都是创意占比20-30，技术占比10-20，最起码也是双方平等，所以单从这一方面来说，张黄竹无从反驳林一。 一个被实现的创意，还是后发者，你以为谁都能绝地翻盘，做成qq打败icq那种？ 所以，这也是这段时间，张黄竹被投资人屡次拒绝的主要原因之一。 况且，不单切水果这个游戏创意已经实现，有了成品。 林一甚至还在这上面加以改进，把切水果变成了撕零食，给张黄竹他们现在的开发打开了另外一条通路，除了帮助他们避免了后期的版权官司，还可能帮助他们找到了一条盈利之路，所以张黄竹明白过来，此时给林一开的价码，确实不合适。 既然张黄竹给自己找到了下坡路，林一自然不会再得寸进尺。 毕竟对于技术，他是一窍不通，甚至为了笼络张黄竹等技术人员，他宁愿在股权上再让一步，只要保证自己的控股权就可以。 大方向有了，接下来细节自然好谈。所以，最后对于新成立的沪市卓越信息技术有限公司，林一以创意和20万元资金入股，占据20股份，张黄竹现有团队以技术加70万元入股，占据44股份，其余股份林一以天益商贸名义入股，投资72万元，占比36。 并且双方约定，从总股份中拿出10放入公司期权池，以分红的方式，年度结算奖励给公司优秀的员工，包括张黄竹在内。 最后结果就是，林一个人拥有卓越公司20股权，享有18的分红权。如果加上天益商贸里的权益，林一实际掌握了3836％的股权，345多点的分红权，一跃成为卓越公司最大股东。 当然，这需要林一通过天益商贸所拥有的卓越公司36股权和324分红权来实现最大股东的目的。 而张黄竹团队，最终以44的股权，享有了496的分红权。 另外，两人也约定，游戏可以宣传笨笨狗，拿笨笨狗的包装设计元素，但也不能局限在笨笨狗上面，后期装机量大了，可以扩充其他食品类品牌形象，甚至是其他类型的品牌，直接对游戏里面东西进行皮肤切换就可以。 林一和张黄竹预计，如果运行得当，这很可能成为卓越的一个大盈利点。 所以，天益商贸另外又付了20万元的广告费，作为撕零食游戏开始运营后的第一笔广告收入，为期半年。 半年后视情况而定，是否续约。 而这一点这也让张黄竹对于林一的感官好了不少，因为这样前后，就算扣除他们之前的投入，卓越公司账上，也会有超过150万的现金预留，足够他们把游戏细节打磨的更好，运营方案做的更好。 正式的法律文书，是林一和张黄竹共同找了家律师事务所代写的，毕竟专业的事情要交给专业的做。 只是，林一对于这家律师事务所，总有熟悉的感觉，因为那满墙的竹子装饰，让这里不像律师事务所，到更像是一家茶楼，总感觉这个竹叶律师事务所在哪里听过一样。 趁着专业律师拟定合同的事情，林一把一些他理解的关于游戏的其他理解和盘托出。 比如排行榜的设计，联网运营的思路，总之一句话，就是怎么能够让玩家有面子，怎么来。 林一很清楚，绝大多数国人，宁愿花费几千块上万块钱买一台手机，也不愿为一款六块钱的游戏买单。 这并非代表他们不愿意为游戏付费，只是国人多少年养成的习惯。 林一记得前世刷过一些关于游戏的解说视频，说的是当时国内盈利排行榜前十的游戏，采用的都是游戏、装备或者皮肤付费的盈利模式，典型的就是农药和吃鸡。 类似这些游戏的成功很能反映出国人玩家乐于将钱花在道具购买，然后让人物展现出非凡效果到处显摆的心理。 因此，前世那些大火的游戏，首要考虑的就是，如何让国人玩家花出去的钱，更显眼的呈现在玩家的“面子”上。 张黄竹一边听一边记，很是忙碌。这也让他把公司股权转让的一部分心疼感觉，缓解了很多。 毕竟是自己辛苦养大的孩子。 而两人没有注意，在他们休息室的外面，一个梳着丸子头的美丽女人，把他们的谈话，听了个一字不漏。 第44章 当初 叶郁竹在外头已经听了一会儿了。 当她从助理手中拿过林一他们的协议文书后，就注意到了文件中林一的名字，等到了门外一听，果然就是林一。 她既吃惊于林一短短两年就从一个普通手机销售员变成一家老总的转变，又惊讶此时的再次遇见，暗叹两人缘分颇深。 昨天晚上，她在机场发现林一后，就一路跟随，然后住进了同一个酒店。 甚至等林一进房间很久后，揣着很深的羞耻感，通过骗取服务员信任进了林一房间，想捉弄林一一番。 不要问为什么服务员那么好骗。 因为，对于一个浙大法律学研究生和心理学学士来讲，再稍微利用下人美腿长的优势，没有太容易，只有更容易罢了。 只是，她没想到，林一还是那个林一，面对她那种诱惑，都身正体直，自己不但没把林一捉弄了，反而把自己弄的有些尴尬，让林一把自己认为是那种女人。 早上餐厅堵人没有结果后，自己只能吃完早餐再去找，可惜，这时候，林一已经退房走了。 万万没想到，在这里又再次遇上，还是在自己工作的事务所里。 “铛。铛” 长长的呼出一口气，叶郁竹敲开了休息室的门，坦然的迎着两个男人的目光，走了进去。 林一看着突然走进来的这个女人，眼神玩味的笑了笑。 不得不说，叶郁竹真的很赞！ 身形苗条，体态轻盈。 一双明亮的大眼睛，仿佛是点缀在夜空里的星星，分外明亮。 这让他想到了他在网络小说里经常看到的一句用的描写美女的话，“体态修长妖妖艳艳勾人魂魄温婉如玉。” 再加上一身职业装，那种浑身散发着又纯又欲的感觉，怎么说呢，和他的前女友柴梦曦很像，但是又比柴梦曦更加漂亮。 “怎么？真不认识我了？”叶郁竹看着林一有些发呆的眼神问了一句。 林一确实认出来了，刚进门就认出来了。 虽然叶郁竹这两年变化比较大，但通过头上那个丸子头，再加上此时面对面的盯着，确实认出来了。 两年多前，林一他们去晋省大学做校园卡推广，当时这个叶郁竹，因为电动车失灵，直接撞在了林一他们展台上，林一为了救她，还导致右手手腕侧出现了一个疤痕。 “哪里能不认识，叶大美女这么瞩目，走到哪里都是焦点，能认不出来吗？主要也是叶大美女自带焦点，让人见一面就很难忘记。”说着，和旁边的张黄竹介绍了一下。 “你怎么跑这边来了？”林一有些奇怪，没记错的话，那会儿叶郁竹应该是晋省的研究生。 “我爸来这边开律师事务所了，我就跟过来了啊。我前年就转考到浙大法律系了，这都毕业快一年了。” “行了，这是你们的协议，你们先看看，有什么意见我这边再改改。”叶郁竹把协议一式两份交给林一和张黄竹后，很自然的坐在了林一身边，眼睛一瞬不瞬的盯着林一看，这让林一很尴尬，有些坐卧不安的感觉。 而张黄竹，暧昧的看了两人一眼，专心看起了协议。 “那个，叶美女，你能离的我远点吗？”林一感觉对方身体距离自己越来越近，有些不自然的躲开，说了一句。 “怕老婆的男人，小男人！” 听着叶郁竹的低声细语，林一只能硬着头皮，先和张黄竹把协议确定，双方签字。 “张总，这样，时间不早了，中午我设宴，一来庆祝我们合作成功，二来也庆祝我和叶美女老友重逢。怎么样？”林一和张黄竹交换了协议，握着手和对方说道。 “额，不用呢，你和叶小姐久别重逢，咱们来日方长，什么时候都可以，我先撤了，还有几个程序上的事情呢！”说完，就走下电梯匆匆跑了。 临走时给了林一一个莫名的微笑。 “那我晚上给你电话，咱们再聊。”对于张黄竹的微笑，林一只能装着没看见，跟着出了电梯，转头看向叶郁竹。 “你这样，会让人认为，咱们真的有什么事儿一样的。” “有事儿就有事儿呗，我又不怕。谁让你当初qq上那么会聊呢，弄得的人家当初一心一意，就认上了你，到现在还是单身一个。” 林一有些尴尬，只能先迈步进了附近的一家饭店。 叶郁竹说的确实是他的问题。 当初他正处于和柴梦曦分手，和白笑处于将处未处的时候，一个人晚上寂寞难耐，难免有些瞎想。 和叶郁竹遇见后，明知道不可能，但还是各种撩骚话不断，抱着就是消遣时间的目的。 而对于叶郁竹来说，林一不仅长得帅，属于她的理想型那种，对她还有救驾之恩，所以一来二去，两人就隔空通过qq撩骚了起来，但也仅限于聊天。 林一当时还把这当做笑话讲给白笑时候，还被白笑嘲讽，说这就只是一个寂寞的男人，在合适的时候，遇上了另一个闷骚的女人罢了。 后来自己和白笑处上以后，就把那些乱七八糟的qq号码删除，当然也包括叶郁竹的。 只是没想到，两年多以后，在这里还能遇见。 “这我可罪过大了！我的想想办法，看看我儿子能不能快点长大，娶叶大美女给我当儿媳妇。” “呵呵，那你可难了。我可是知道，你是个姑娘，不是儿子，你要想让你儿子娶我，你可得和你那个娇妻多多努力了！”叶郁竹不着声色的和林一拉开了距离。 因为她能感觉到，林一说这话是多么认真，也相当于和她说明了，你和我成的概率，比和我未出世的儿子成的概率都低，这是让她知难而退。 “你说说，我当初要不是不随便扔垃圾，你是不是就不用给我英雄救美的机会了？”林一找好位置坐下后，看着叶郁竹说笑了一句。 “你还说呢，那我要电动不摔坏，不就给了你送我回宿舍的机会了？” 当时叶郁竹摔的是腿，摔了后走路都困难，是同学把她送回去的。 “你看，你要是电动不摔坏，我不就能送你回去了？救命之恩加上送你回家，要你一个吻，不过分？” 这是当时过了几天后，林一qq里和叶郁竹说的，说完第二天，就删了好友。 没想到，叶郁竹反而记得这么深。 好在，这时候点的菜上来，林一强行掩饰道：“行了，吃饭，吃饭！” 第45章 还是您高明 “你怎么跑杭市这边了？还投资一家游戏公司？” 两个人一边吃，一边聊着。 叶郁竹对林一短短两三年的成长很好奇。 林一就把自己离职卖海参和其他的事儿，简单和叶郁竹说了一遍。 “这么说，现在那个笨笨狗是你的了？” “不是。品牌暂时划归公司这边使用，渠道也是由公司开发。” 林一之前实在不知道怎么解释这种操作方式，毕竟这都是他们三个大老粗直接拟定的。 看着餐桌上摆的两瓶王老吉，林一突然反应过来，这不就和他们现在的方式很像吗。 拿起一瓶王老吉递给叶郁竹，说道：“看看，就是类似王老吉这种，品牌和营销全部归公司，他们两个老板占了公司49股份，而且，规定了，生产必须交给他们，让他们抽了一部分生产利润，公司实际利润很低的，这也是我没办法的办法。” “空手套白狼啊？你这可以啊！”叶郁竹一听就知道了怎么回事儿，毕竟她研究生就是主修的商法。 只是，林一这不是自己下套套的白狼，而是对方两只白狼，主动把绳子套在自己身上，然后递给林一的，这比空手套白狼难度更高，这让叶郁竹更加佩服。 “正好，你啥时候回并市，帮我们看看这些协议，毕竟是我们自己写的，可能不规范，请你这个大律师回去给我们把把关！”林一给自己打开另一罐王老吉，笑着说了一句。 “呀，还回并市？不怕老婆了？再说了，我虽然只是一个三级律师，但是也是律所的合伙人，出场费可不低，你确定你能付起？”叶郁竹揶揄着说道，一边还扫了林一全身一遍。 林一对这个馋他身子的女人毫无办法。 接下来全程吃饭都在被撩，搞的他有点战战兢兢，最后实在没办法，借了个尿遁才逃跑。 等叶郁竹再打电话联系他后，他已经上了出租车了。 “这傻得老，不及咪（并市话，意思是：傻头，不聪明），也还挺可爱的！”叶郁竹挂断电话，出去问了下前台，得知已经结过账了，自言自语了一声，方才回到楼上自己办公室。 却说林一，回到宾馆后，就给梁晓鹤打了电话，正好，他和刘国威正在一起，林一就省的说两遍，把利用游戏推广品牌和入股游戏公司的事情说了一遍。 梁晓鹤和刘国威都说用人不疑，疑人不用，让林一大胆处理，还说了林一也是大股东，不用事事都和他们说，免的影响林一判断之类的话。 等对面林一挂断电话，刘国威张张嘴，想说什么又闭住了。 倒是梁晓鹤的司机，一个三十岁左右的男的，插了一句。 “梁总，现在资金链这么紧张，光一个京东，公司这都压进去三百多万货款了，还有林一开发的那么多经销商，也是上百万的资金压在林一那边账上。您这都开始到处求爷爷告奶奶找银行贷款了，他还花这么多钱弄一个游戏公司来打广告，他行吗？” 司机叫张旭，给梁晓鹤开车有七八年了，他亲眼见证了林一是怎么搭上梁晓鹤和刘国威的线，怎么开始发达的。 张旭也很清楚林一做了什么工作。他这段时间经常觉得，要是梁总和刘总把事情交给他来做，可能会比林一做的更好。 所以今天听到林一未经讨论就做了这么大投资，而且他林一还绕开梁总和刘总，做了个人参股，让梁晓鹤和刘国威两人脸色都不好看，所以才多嘴了一句。 其实简单来说，就是嫉妒蒙蔽了他的眼睛。他没想过，他跟了梁晓鹤七八年，为什么还没有出去独挡一面？ “林一这就是宰卖爷田不心疼。”看着梁晓鹤脸色越来越阴沉，他觉得自己说到了点子上，最后又加了一句。 “砰” 一巴掌重重的落在了桌子上，让桌子上的水杯都跳了一跳。 “出去！”梁晓鹤一指门，让还想发表意见的张旭一个哆嗦，麻溜的跑出了房间。 “梁总，别生气。弄的人家张旭饭还没吃就跑了呢！”刘国威这时候坐正了身子，笑着劝慰梁晓鹤。 “吃饭？再这么下去，我让他哪来的回哪去，还吃饭？”梁晓鹤显然还在气头上，气哼哼了一句。 然后转过头来和刘国威说道：“国威，你可不要听张旭胡咧咧啊！要是没有林一，咱们谁能想到京东这一步？十多天时间，咱们各自供货已经超过三百万，是，卖不了还需要咱们退的去拉回来，但是这么大平台，你注意看这段时间销售了吗？咱们两个加起来六百多万，不一定够这个618卖，何况还有以后的自营，还有这段时间开发的这么多经销商，这给咱们带来了多少利润？” 梁晓鹤见刘国威神色有些无动于衷，就有些着急。 “之前并市搞的那个骑行，投了十多万，我本来是反对的。但是结果呢？不知道你这边了解过吗，从骑行以后，我们的产品，在并市，在知名度上，已经不弱于其他一些大牌了，说明了什么？说明了这个林一，脑子里有东西，可信。就算这次游戏公司赔了，也才多少？而且林一敢自己拿出来20万入股，人家没信心？” 梁晓鹤一口气说完，才看到刘国威的脸色上，藏着笑意，一下子就明白过来。 这刘国威比他还相信林一。 “去，我这是坨子翻跟头，吃力不讨好啊？”梁晓鹤说着就想拿筷子敲刘国威。 “别，别，别！梁总，梁叔，不兴动手，我就是听故事听上瘾了，想多听您唠唠！”看梁晓鹤有动手打他的趋势，立马求饶。 “这不是不放心您对林一的看法，我也借这个机会，实地了解下吗。”刘国威躲开敲过来的筷子后，正经说道。 “梁叔，我是这么想的，我一个当兵的，脑筋有点死！我之前就准备找个职业经理人打理生意，自己好好陪老婆孩子，没啥大志向，能够财务自由就好！” “却不想前段时间出了并市经销商这么一档子事情，搞的我焦头烂额，所以才会在连夜听到我大舅哥的话后，去把这个林一找过来！” “我一开始就是信他的，原计划找他给我做经理，可人家看不上，这才商量，干脆咱们合伙，这不，现在我多轻松？每天不用为销售发愁，只管管生产就好，有大把时间陪您吃饭喝茶，不好吗？”说着，轻松的笑了笑。 “屁。哄我？一个宠妻狂魔，恨不得所有时间用来陪老婆，你闲的没事儿来找我？还不是也是钱紧了才过来的？”梁晓鹤毫不留情的揭穿了刘国威的话。 “好，还是您高明！” 第46章 借钱 不说梁晓鹤和刘国威为钱发愁的事情，回到林一这边。 和梁晓鹤他们打完电话，又给家里打了个电话，然后下午一个人去了西子湖边转了转，还在着名的苏堤上漫步了一圈。 原本想他还想找一找古代文人骚客的感觉，但奈何，走到最后，发现自己只有两个字来形容这些景色，只能遗憾退走。 看时间不早，给张黄竹打过去电话。 得知他们都在办公室加班，没时间出来聚会，林一只能自己在网上找了一家评分不错的馆子，订了一桌饭，等饭店打包后，自己带到了张黄竹他们办公室。 “首批20万款，明天会打过来，剩下的款项，在三天内，也会安排齐全，给你全打过来，就看你这边什么时候能够出成果了。”林一看着张黄竹三人狼吞虎咽的吃着饭，暗自感慨啥也不容易。 “咕噜噜” 吃完最后一口饭，喝了一口水后，张黄竹打开自己的电脑，仔细看看了进度表后，说道：“二十天左右能够完成初步编程工作，再加上一些音效图形的渲染，预计七月中旬就可以最后完成。” “到时候如果没有bug，最短一周就可以上市，也就是七月下旬就可以上市。” “主要发布渠道想好了吗？”林一习惯性问了一句。 “发布渠道？不就是安卓市场和ios两边吗？然后还会在相关软件网上发布一下。”张黄竹说道，这也是目前所有软件发布的渠道。 林一想了下，如果按照张黄竹说的，游戏按照这个时间进度来发布，那么八月份发布的iui系统和豌豆荚正式版软件，都可以作为游戏推广的一个渠道，不能错过。 “我听我同学说，原来金山的雷总，目前正在京城弄一个安卓的深度定制系统，预计八月份就能上市，你可以试着联系下，把咱们的游戏推广推广。” “另外，四月份出的那个豌豆荚，我之前卖手机，就有很多人用，我们可以趁着现在，上面游戏还不多的时候，加入进去，或许能给到我们一个比较好的下载位置也说不定呢，它的正式版，应该也会在近期发布，你可以多关注一下。” 林一把自己知道的，都尽量和张黄竹说了，最后走的时候说道：“这个游戏开发完以后，你可以再找几个人，我这边有一个非常好的游戏创意，或许能够让卓越成为休闲游戏里面的霸主呢！” “那我拭目以待！”张黄竹不置可否，对于林一的说法，没经过验证，他不会乱加评论。 订好第二天早上的机票后，在杭市的几个特产店买了点丝绸、珍珠、茶叶之类的东西后，林一回宾馆安稳的睡了个好觉。 毕竟这一趟，不但解决了笨笨狗的宣传问题，还拿到了一个游戏开发团队的股权，这很容易让他把来自前世十多年的游戏知识，转化为他的现金流，补充他的资本。 比如说，前世13年由乐元素出品的开心消消乐，就这么一个简单的消除类游戏，一年提供的营收竟然超过12亿，可想而知这是多么大的现金流。 美滋滋的从梦中笑醒，林一简单收拾了下东西，就打车到了机场。 “你怎么在这里？” 一进候机厅，就看到晃着一双白生生大腿的叶郁竹无聊的倚靠在墙上。 “还不是我爸？让我回并市接一个案子，你说说，一个几万块的小case，竟然劳动他宝贝女儿跑那么远，真是该死的资本家！”虽然嘴里说着埋怨，但是林一还是注意到了她眼神里那一抹欣喜。 摇摇头，看破不说破，看穿不揭穿。 既然遇上，林一索性大大方方，不在刻意躲避。 “你公司在哪里？”上飞机后，叶郁竹使出美人计，成功从一位成功男士手下换到了座位，导致那位男士看向林一的眼神都有些带刺。 “诺，给你张名片。”说完，林一收回手，就带上眼罩假装咪着了。 不是林一故作清高，一来是他不想也没精力在这些情情爱爱上费时间，想努力摆脱贫穷限制。 二来，他和白笑夫妻情深。 前世阴差阳错导致两个人分开。而此生，从林一重生那天起，他就不想重蹈覆辙。 林一本身是一个懒散的性格，随遇而安，但为了白笑，他可以全年连轴转，不休息一天，只为了给白笑提供更好的生活。 现在生活已经向好，如果因为这些外来因素，影响到他们的夫妻感情，林一会后悔重活这一世。 叶郁竹见林一不在说话，自己讨了个没趣，也悻悻的带上了眼罩，一觉睡到飞机降落。 从机场和叶郁竹分开，林一先回了趟家，把东西放下。 家里没人，打电话，白笑未接。给岳母白静打过去，过了很久才接，才知道今天祥和湾那边有活动，请他们这些意向客户过去抽奖了。 “你们在那边等下，我一会儿过去！”林一下课楼，车应该是白笑开走了，只能打车，先去了趟库房那边，把机票住宿发票交给杨小娟入账，然后又让杨小娟给张黄竹那边打了二十万款。 “京东的款，昨天过来了吗？” “过来一百万，然后还有其他地方的货款，打了这二十万以后，账上还有一百八十万！” “你这样，先给刘总和梁总各拨60万。然后明天金鼎好这边，李姐会把进场费发票拿回来，把借刘总和李总的那笔六十六万的堆头费给核销了，整理一下公司的财务情况，给我弄个表。” “好的！” “另外，给我借上20万，我有用！” “林总，这……” 严格来说，林一这么预支，是违规的，甚至是违法的。 只是，私人企业，大股东很多时候会这样。 “正规点弄个借款协议，这样，不要借二十万了，借上四十万，其中二十万直接给我转卡上，另外二十万，明天盘完账了，连同那三十六万，给卓越转过去！” 见林一意志坚决，杨小娟只能特事特办，尽快草拟了一个借款协议，并且在林一签字时候，全程录音录像。 这让林一有些哭笑不得，但也为自己拥有这么一个认真的财务人员，感到幸运！ 第47章 贼心也没了 林一到了祥和湾售房处的时候，正赶上表演活动的高峰落幕，主持人正在组织购房者要开始抽奖活动。 在人群里找了一圈，好不容易找到白笑她们三个，就被人潮簇拥着走到了开奖处！ “好，接下来是我们的抽奖环节，请各位来看我们的第一位抽奖嘉宾，他抽到的是什么呢？”抽奖台上，主持人卖力鼓舞，林一拉住白笑，问道：“具体首付情况你问了吗？” “问了，那套房318万，那个营销经理帮咱们申请，打了个97折，总房款就是308万多点，还能送两个车位。” “我是问你首付！”大厅里声音太吵，林一只能重新问了一句。 “119万多点！” “什么？不是30首付吗？怎么这么多？” “人家说，这个是大户型还是什么，必须40首付，可以三个月内交清！当时我交了十万，其中三万能抵十万，不算在首付里，剩下的七万可以算进去，咱们还需要在三个月里，付112万元！” 白笑说到这里，吐了下舌头！ 她也知道自己错了，对于一个刚刚还清欠债，只有十万出头存款的家庭来说，买这么大的房子，的确有些奢侈了。 但是当初和胡志军杠上了，脑子一热就把那十万块交了，现在退也有点舍不得，不仅仅是损失的订金。 白笑去看了样板间，对于从小吃苦的孩子来说，240平米大的精装房，里面一应俱全的那种舒适感，让她真不买，还是有些舍不得的。 “三个月，差不多，我想办法！”林一默默盘算了一下，三个月筹集首付，应该不难。 给了白笑一个坚定的眼神，正准备掏卡，却被白笑抢先了。 “诺，卡上这里有30万，是我把那个金砖卖了的钱，你先拿去把第一期首付给了，这样就剩下82万了，咱们在想办法！” “嗯，也罢！”林一点了下头，从兜里掏出自己的卡来，递给白笑，说道：“这里还有二十万，你一块去给了。这段时间整体销售卖的不错，公司账上有钱了，三个月筹集60来万，应该不难，实在不行，找其他人拆借点也可以！” 白笑这才笑了起来！ 不久，轮到林一他们抽奖，林一让白笑和岳母白静带着林萱上去抽奖。 可能是小孩子手气旺的缘故，林萱随便点到一个金蛋，砸开后竟然抽到了一个一等奖，是仅次于特等奖的一套全屋家具。 “木马”白笑狠狠亲了林萱一下后，高高兴兴带着全家去交钱了。 交钱时候遇上了胡志军，林一和白笑一眼就认了出来，林一没说什么，白笑却狠狠的瞪了对方一眼。 出来以后，林一还调笑，“你怎么这么小心眼？” “哼，就胡志军这么嘴欠，我要都不往心里记着点儿，那我就不是怂了，是……” 林一打趣了一句，“是什么？” 白笑眼珠子转了转，“是没骨头！” “咦？这还是我认识的那个锅头大王吗？怎么感觉你在又怂又冲的路上越走越远了？” 岳母白静这时候说了一句，“她可不就那样吗？以前怂，那是你没家底，没底气，觉得跟谁比都低人一等，现在不一样了！” 林一有点回过味来，仔细想想，可不就是这样？ 白笑的改变，应该是分成两个阶段的。 一个是婚前，遇上谁都敢怼两句那种，甚至当时还跟柴梦曦硬怼过，把柴梦曦给气的头发倒竖，给林一出了好好一口气。 一个就是婚后，越来越忍气吞声，遇到所有事儿，都喜欢自己扛，不再麻烦别人，很多时候宁可息事宁人，也不愿意爆发。 甚至自己这个老公，她都找的越来越少。 原因只有一个，就是怕给自己造成麻烦，怕花钱！ 生生把一个姑娘，让自己逼迫成了女汉子，真是自己错了？ 或许，这就是白笑前世和自己走到离婚的地步的原因？ 看着此时重新焕发容光，活的越来越轻松的白笑，林一突然笑了！ “老婆，我爱你！” “嗯？干嘛？妈还在呢！”白笑正在欢乐的说着买了房后的生活，却不想林一突然来这么一出，就有些诧异，伸手要捏一下林一鼻子！ 林一躲开那双手，轻松的说道：“没干嘛！以后咱家你努力开心，我努力赚钱！” 却不想白笑坚定的摇头，“我才不了！我要自己也努力赚钱，最好老公轻松点，让你多陪我，多陪孩子！还有，胡志军那个混蛋，那么内涵骂我，以为我听不出来？我要用钱砸死他！” 得，原来白笑有了这么大一个心结了！ 停下车，正准备回家好好弄一顿吃的庆祝一下的时候，林一电话响了起来。 翻出来一看，竟然是上午刚从飞机场分开的叶郁竹。 抬头看了白笑一眼，林一不动神色的挂断了电话。 可是不一会儿，电话再次响起。林一只能接住！ “叶大美女，怎么回事儿？”既然避无可避，倒不如洒脱自然点。 “林一，是这样，我这边案子已经结了，临时有事，明天早上回杭市，你那边说的那个合作协议，方便现在给我送家里来嘛？”叶郁竹开门见山。 “额！”林一看了看白笑，却见白笑朝自己点点头，只能说道：“你给我个地址，我一会儿送过去！” 挂断电话，先把岳母白静和孩子送上楼，借口下楼买菜的说法，两人迅速下楼。 一下楼，白笑就站住不动了。 “是前两年那个qq上的清风白露？”白笑似笑非笑的看着林一！ “额，你还记得这么清楚？就是那个叶郁竹，没想到她现在在杭市做了律师。” 说着，就把这两天的事情，一五一十和白笑做了交代！ “人家这么开放，你能不上钩？还再次去她家？我记得，当时删人家好友时候，你可是迟疑了好一会儿，是不是那时候就记人家地址去了？”白笑说的还是几年前qq聊天记录的事情！ 当时林一说了一吻报答以后，叶郁竹直接说：“何止啊，我家今天都没人，就等林哥哥驾临宠幸了” 然后当时还发了她的家庭地址！ “这都老黄历了，你还记得这么清？真小心眼！” “切！行了，你去，以前你还可能有贼心没贼胆，现在你啊，估计贼心也没了！” 说着，拍了拍林一的肩膀，语重心长的说道：“去，本宫还是相信小林子的为人的！” 说完，也不去买菜了，一步快过一步的上了楼！ 林一重新上车，朝着库房开去！所有资料协议，都在那边保险柜锁着呢！ 当然，他也没有注意到，自己肩膀上不知不觉多出来的那一丝头发！ 第48章 忽悠，是第一能力 其实经过飞机上那一幕，叶郁竹和林一已经定位好了之后相处的关系，自然不会再发生什么狗血的事情。 所以，林一晚上八点不到就回家了。 这让白笑很满意！ 当然，最让白笑满意的，还是她悄悄缠到林一肩膀上的发丝，完好无损，并没有掉落。 于是，趁着白静出去跳广场舞的时间，好好犒慰了林一一番，让林一都有点从此君王不早朝的想法！ 六月十三日一大早，林一先去了京东那边，和并市京东办事处主任王彦军碰了下头，确定下笨笨狗这边后期的发货问题和市场宣传问题。 其实最主要的还是是联络下客情关系，免得中间出此现一些竞品的时候，被打个措手不及。而王彦军也重提之前的话题，想让林一在即将到来的618正日子，在晋省各地市，同时做一场类似月初在并市那样的骑行。 林一敲了敲脑袋，这几天忙的，把这件事还真忘到了脑后。 还庆幸了一下，好在今天过来拜访王彦军了。 因为之前有过探讨，两个人确定的很快，包括各种操作细节。 唯一的分歧点，就是并市。 王彦军要求全省同步进行，林一考虑到并市已经做过一次了，怕出不了效果，不太愿意，直到王彦军把并市的费用投入比例提升到百分之七十，林一才答应下来。 从京东办事处出来，林一找了个亨得利钟表店买了块普通的手边，也就四千多不到五千，包装好后，随手放进了包里。 然后就熟门熟路的去了上次操盘的中介那里，五九同城。 一进门，五九同城的陈来陈店长就迎了上来。 “呀，什么风把林总给吹过来了？”恭维的语气，充分说明了商场中甲方乙方的位置。 “西北风。这不是又有事情，需要委托陈总了！”作为甲方爸爸，林一此时稍微有些客气。 因为这种刻意的疏远，能够为后期的商务谈判，争取更佳有利的位置。 陈来一滞，实在是被林一的话给整不会说了。 缓了一下，才继续说道：“哈哈，林总要喝西北风了，那我们这些中介跑腿的，早就饿死了，是？” 语气中也不乏热情。 两人坐下以后，林一开门见山，说了本月十八日要在晋省11个地市同时进行骑行宣传的事情说了一下。 陈来脸上的喜意瞬间而逝，接着就开始愁眉苦脸的和林一说了起来。 “林总，就一个并市我们没有任何问题，客户其他地市，我们真没那么大的能量啊！” 然后，就是巴拉巴拉一堆，无非就是钱上面的问题。 林一到是认同她一部分观点，但是如果说林一能这么轻易相信陈来的话，那就只能说明，林一不适合做生意。 “五九同城这么大的中介连锁，别说在地市里面找不下百十个临促。你要说一下在这些地方找不下百十个电动，我信，你要说找不下百十个人，那就是陈总看不上我这生意了！”林一直言不讳，有夸赞，更有提醒。 “何况，这些地市的消费水平，找临促，价格应该会更低？至于你说的城管报备，陈总，这个都是公事公办的事情，推托就没意思了？你这样还不如直接点说，加钱！” 陈来听着林一的话，耳朵都有些发红。 他习惯性地以年纪来看轻林一了，却没想林一为什么能够段时间把生意做这么大。 毕竟上次林一也是着急用人，过来直接就接受了自己的报价，没想到这次正面交锋，林一言语竟然这么犀利。 心里面掂量了下上千人的中介费和他的抽成，陈来只能忍着尴尬，和林一据需讨价还价，最终，以五九内部定级c类的价格，谈成了这个生意。 临走时，林一从包里刚买的手表掏出来，递给陈来，说道：“作为我们天益商贸的优质合作商，公司准备了一批小礼物，专门馈赠，还请陈总收下。” 说完，林一就出门进了电梯，让陈来手上抓着东西，收也不好，不收也不好。 只能一进门，拍拍手，把五九同城的业务团队召集起来，说道：“刚接了个单子，18号需要1100个临促，各地市各100个，费用按照咱们的b类价格走，大家行动起来。哦，忘了，这些临促，必须自备电动哈。” 得，你林一压我价格，给我c类价格，那我把电动的费用挪出来，补到合同上，给公司创造更多利润，我不合适吗？ 我太合适了！ 等进了自己办公司，打开一看，是一块价值四五千的手表时，更加高兴。 他陈来就是一个打工，就算业绩好的时候，一个月也就大几千不到一万的工资，这么一块表，够他半个多月工资了，可不得高兴高兴？ “吼！陈店威武！” 此时，店里几个业务员也反应过来陈来这个单子的利润，纷纷高兴地欢呼出声声！ b类价格，谈成一个人就是10块钱提成，分给大家，就算每人一个地市，也是上千块的提成，可不得高兴一下。 至于刚刚陈店收礼物，谁看见了？ 林一自然知道陈来的操作，如果知道，他只会佩服一声。 因为这就是典型的羊毛出在猪身上，让狗来买单的操作。 哦，不小心把陈来比喻成猪了，罪过罪过！ 回来的时候，林一顺路去金鼎好超市的几个店看了看，发现佟小佟招聘的几个新员工都已经上岗了，林一随便考了几个关于产品知识的问题，发现这些人都记得不错。 而且，似乎佟小佟已经给这些人灌输了将来要走出去开拓市场的观念，这几个人，除了极个别不感兴趣，绝大多数对于此事，都是充满了向往。 这让林一对佟小佟的工作能力有了更直观的认识。 因为销售岗位，历来是人员变动最大的岗位。 如果一个公司没有一个好的薪酬体系、愿景牵引和未来发展规划，70的员工会在试用期流失，还有20，会在入职之后的一到三个月内流失，最终剩下10，就算是这个公司已经很成熟了。 而这些，恰恰是新生的天益商贸所缺乏的。 现在，这些新员工的言论，不轮真假，起码说明，佟小佟这个人力经理，是很称职的。 就算他给这些员工许诺了一些不现实的东西，但在林一这里来看，都是无伤大雅的事情。 人力资源吗，忽悠，是第一能力！ 第49章 新人 当然了，这些忽悠，必须是建立在能够实现的基础上。 不然，那就是诈和骗了。 而佟小佟，就很好的掌握了这里面的分寸，从而让林一对他更加看好。 放下遐想，看着自己不知不觉已经到了金鼎好总部，林一就顺便去拜访了一下金鼎好的采购韩显云。 “你们要做店庆？所有店同时做还是？” 见到韩显云第一时间，林一就得到了一个好坏参半的消息。 好，是指这种促销，能够短期起量，增加销售金额，这对于急需扩大市场份额的天益商贸和笨笨狗来说，是最好的时机。 不好，是指这种促销背后的利润损失。 促销促销，顾名思义就是让利促销。这个利，不单单是店里要让，林一作为供货商，更是要让，还是让大头。 而且除了直接的让利，类似金鼎好这种超市，还会收取一定的活动宣传推广费用，比如海报印刷费之类的，还有一些扣点，就类似刷卡手续费那样，综合加起来，又是一笔不小的费用。 所以，在这种店庆活动或者假日活动里，就算自己产品卖的多了，也不一定赚的比平时卖的少的时候赚的多。 “行了，你这边把具体的活动方案和规划给李晓峰说一下，她给你报产品，具体报哪些产品，我也两眼一抹黑，不一定合适。” 就算明知道不赚钱，林一也得先答应下来，不然这种活动不支持，下次就会给你小鞋穿，得不偿失。 只是对于韩显云提出的几款特价产品，林一以不了解为由推给了李晓峰。 这是没办法的事情。 林一当然不会不知到什么产品卖的好。 正是因为知道，才知道韩显云要的特价产品，正好是自己销量和利润双高的产品，把这种产品作为促销，是极为不恰当的，因为一时的促销，虽然起了量，但是无形之中降低了这类主力单品的利润，调低了售价，会给消费者形成一种本来就低价的错觉，对于以后恢复正常价格，不合适。 因为销量最好的产品，永远是消费者对价格最敏感的产品。 而如果换成是其他新品或者其他销售情况不好的产品，因为本身销量少，价格不透明的原因，却能用一个促销，带动产品的销售，就算最差，也能帮助商家清理库存。 知道这些东西，林一自然不会贸然答应。 又盒韩显云做了一会儿，咨询了一下在金鼎好渠道统一品牌的事情后，林一回到了库房。 这边有两个快递，是快递员特意交代，需要林一自己签收的，所以林一还是比较重视的。 打开来一看，却是凉白开和元气森林的包装样品，经过一个多月的沟通调整，这两款包装总算符合了林一前世对于这两个产品的认识，顺利把外包装申请了外观专利。 这是设计公司弄好后，发过来的样品，别说，还挺好看。 林一拔完了一会儿两个空瓶子后，却是遗憾的放进了抽屉，锁了起来。 计划没有变化快。 当初他是准备在这两个产品上发力的，但是目前精力全部集中在了笨笨狗上面，短时间内没有精力再搞这两款产品了，最重要的也是，他当初想的太容易了。 要推销起这么两款产品来，凭借他手上的资金，根本不可能。 所以现在看来，这两款产品，只能推到明年，也就是2011年推广，甚至为了更好的成功，是一年推一款，甚至两年推一款，稳扎稳打，就算是2014年上市完毕，也完全超出了这两款产品的正常推出时间。 晚上快下班时候，李晓峰正好回来，林一把金鼎好店庆的事情说了一遍，然后重点说到了618活动。 “618活动最后一天，也是我们笨笨狗网络首销完美收官的时间，相关的宣传工作，我这边联系，你重点就是利用这最后几天热度，把咱们铺市率在提升一节。” 林一走访金鼎好潮湿的时候，也注意到了威龙的铺市。 因为小食品的所有堆头都是天益商贸承包，所以威龙另辟蹊径。 除了少量供货给天益进行正常铺市外，竟然把重点放在了收银区，和传统占领收银台区域的口香糖、棒棒糖还有安全套争起了地盘，而且林一注意到，对方销量还不错。 把他看到的事情和李晓峰说了以后，他相信李晓峰会找出相应的对策，所以两人接下来商量的重点，还是关于终端小店的铺市费用问题。 “咱们把陈列费改成一百元后，威龙倒是还没有针对陈列费做进一步的动作。但是对方现在广告满天飞，尤其是请了当红明星，带来的铺市率提升和动销提升，效果好的不是一星半点。” 李晓峰很客观，这种事情也不是她和业务团队通过努力能够解决的。 所以，她还是想听听，林一前两天说的解决办法。 “暂时只能这样等一等。再说了，现在梁总和刘总这边产能也不大，刚好满足咱们现在的需求。咱们现在贸然行动，到时候产能跟不上，就会打草惊蛇。所以，只能等梁总他们工厂八月份扩产完毕了，才是我们大显身手的时候。而且我这边已经有了安排，你放心就好！” 李晓峰只能不甘心的点点头，当缩头乌龟，确实不是她的风格！ 她习惯的永远是敢打敢冲。 “18号这边，咱们和京东还要搞一次骑行宣传，这次是11个地市同步举行，所以。。” “还不行了，这么着急把他们推上去，容易受不住，全跑了。”林一还没说完，李晓峰就知道他要说什么，赶紧打断。 “不经风雨怎么见彩虹？我当初卖手机，不也是一天培训没做，被你强行拉上岗的？总有一个适应过程，而且，这些新人，虽然才上班几天，但是责任心已经竖起来了，挑几个表现好的，先去各地市跑一圈，只做个监督的活，应该不会出问题的。” 见林一已经确定了想法，李晓峰就不再说什么。 想起这些新人的样子，由衷的夸奖道：“佟小佟确实很好，应该是我这么多年见过的最优秀的人事经理了！” 李晓峰还是习惯称呼佟小佟人事部经理，哪怕后者的正式职位明明写的是人力资源部经理。 第50章 奇了怪了哈 第二天把张黄竹那边的款打过去以后，林一他们就开始了针对618骑行活动的专项培训，主要就是关于选出来的这批新人下到地市后需要做的工作以及注意事项。 还有就是京东这边提出的一些要求，反正就是要在尽可能短的时间里，把这些人对公司的认同感再提升一截。 十七号临出发前，林一还专门开了动员会，除了常规的销售口径外，着重强调的就是安全事项，毕竟选出来的这些人普遍年纪都不大，而且还有好几个女生。 “今天开始，下去的这三天内，所有人必须做到两两一组，不要轻易分开。而且你们中间至少一个人的手机要保持长期开机状态，一旦发现危险，第一时间打电话给我、佟小佟或者李晓峰，记住了吗？” “记住了！” 等会议散场，注视着李晓峰和佟小佟安排这些人一一登车后，林一不放心的把佟小佟叫过来，“他们的临时保险都买了？” 佟小佟点点头，“买了，按照你的吩咐，每个人都买了。” 林一这才点点头，放下心来。 或许是618线上爆发的原因，这两天并市渠道的出货量也陆续增加。 不计算几个大ka卖场和二批，十六号只是便利店这边的订单就已经突破了八万元，甚至李晓峰预计，十七号还会超过这个数字。 所以，一整天，林一都在帮着搬货，装车。 有时候一部分离的近的店要的急了，林一干脆自己开着轿车就出去送了，这让大家感觉累的同时，却又更加的充满动力。 晚上下班，林一实在累的起不来，趴在桌子上看着报表。 李晓峰几个人也累的够呛，不但要走访终端统计订单，晚上还得加班对明天骑行活动的物料做整理。 这时候，库管王艳悄悄和司机刘长春说着话。 “刘哥，你昨天发工资，发了多少？” 刘长春悄悄比了个八的手势，然后又跟了个六，意思发了八千六。 “哇，那么多？我才刚刚五千，不行，刘哥，你要请吃饭！”王艳看着其他人都在忙碌，悄悄呼喊了一声，和刘长春说道。 “切，你知道刘帅他们吗？他们都将近过万了，我就个辛苦钱，你也好意思？” “王艳，我请你，怎么样？”刘帅悄悄蹭上来，挤眉弄眼的和王艳说着。 “切，稀罕！” “唉，你怎么对刘哥那么好，对我就不能稍微好点？”刘帅看着王艳的鄙视眼神，内心仿佛受到了一万点暴击伤害。 林一把这一切看在眼里，不得不说，有人的地方就有江湖。 很明显，刘帅对王艳有好感，而王艳却偏爱强壮的刘长春。 林一突然觉得这竟然莫名的有些喜感？ “舔狗不得hoe”站起来朝着刘帅说了一句，挥挥手作别，他要先下班了。 不对，准确说，他需要去京东并市那边，和王彦军一起盯着即将到来的618大战结果。 等林一走了，刘帅追上去问王艳“hoe”是什么？ 被王艳又是一通鄙视。 与此同时，五九同城的陈来，看着手上的两万多现金，做了一个艰难的决定。 “林总，很抱歉！我这边刚刚接到学校的通知，并市这边的一百个临促，来不了了。” 林一刚刚和王彦军要了一锅铜锅涮，准备美滋滋的涮一锅羊肉，趁着暑气刚起，出一身汗呢，就接到了陈来的电话。 “其他地市有变动吗？” “没有，没有，其他地市都正常，就是并市这边出了一点小问题。” “现在来不及再找人了？” “这个点了，实在没办法了。要是有办法，我还会给您打电话？” 林一默默地挂断电话。 虽然他之前确实不想搞并市的活动，但现在全省其他十个地市都搞了，就缺一个并市，还是省会城市，让完美的拼图缺了最重要的一块，之前买好的那些新闻版面，就会大打折扣啊。 而且，并市也是京东最看重的地方，甚至出到了所有费用的70，现在不搞了，这没办法交代呀？ 但是，他也听出来陈来的语气，确实是无能为力了。 至于说其中有没有隐情，林一又不是神仙，他怎么能够知道？ 王彦军见他打完电话就神色不定，问道：“怎么了？” “明天定好的中介，人来不了了，也就是并市咱们那么多的准备，白做了。” “啊？”王彦军有些目瞪口呆。 这确实惊着他了，这可是他千辛万苦和总部要费用，才要下来的。 结果，这还没开始扎人呢，自己枪就崴了头了，这怎么闹？ 他有些不会了。 “现在我也没办法了，为今之计，就是只能等其他地市的反馈了，我们并市就先不搞了！”林一仔细盘算了一下，在必须考虑投入产出的情况下，他真没办法一晚上解决一百个临促还有一百个电动的事情。 不是出不起价格，是划不来。 这时候，林一手机嗡嗡响了一声，是短信。 “陈来答应了威龙食品的骑行广告方案，百人并市大骑行！”是一个未知号码发来的短信。 林一把手机递给王彦军，轻松的烫起了羊肉。 “哦，哈哈，这块肥，给我！”王彦军看了下短信，也明白过来，自己这是被人截胡了。 但是看林一这个当事人轻松自在，他也乐得清闲。 反正天益商贸和京东之间是有协议的，无所谓啦！ 林一表面轻松，内心确在快速的盘点着威龙的合作方。 除了那种广而告之的品牌广告宣传，绝大多数的线下的促销活动，都是要建立在销售的基础上的，要计算投入产出比。 林一笨笨狗是这样，威龙也是这样，万变不离其宗。 所以，现在林一必须快速找到威龙的本次活动合作方，甚至是活动方式。这样，才能打蛇打七寸，让威龙的活动宣传事倍功半，打击竞品。 他首先想到的是并市各大商超或者连锁便利，但仔细盘点，这些大客户都对不上。 便利店？这么多便利店，没有谁能短时间组织起来，还能瞒过每天在市场上上转的李晓峰他们。 那么，就是一个新渠道？一个类似于京东这样的线上渠道？ 林一百思不得其解。 而为了确认自己是否走入误区，林一吃完饭的第一时间就给李晓峰和刘帅、刘毅军、王斌四个主要市场负责人打了电话。 他们也都表示没有发现威龙和某一家渠道ka联合做活动的事情。 “奇了怪了哈！”林一摇摇头。 第51章 来势汹汹 再次看了看手机里的短信，林一有些哑然失笑。 在这里瞎猜，有什么意思？倒不如直接打过去问问。 “嘟。。嘟。。。” 电话响了好几声，才接起来。 显然对方是有犹豫的。 “你好，林总。”对方先开口，声音感觉是捏着那种，没办法分辨真实的情感。 “你好，我是林一。很感谢你的提醒，你想要什么？” “不要什么，就是看不惯陈来做事的方法。” 很显然，这应该是陈来手底下的业务员。 但是，林一对他的说法，是不可能当真的。 如果没有所求，他何必在这个时候通知林一，掺和此事？ “那么，你可以告诉我，威龙的合作方是谁吗？” 对方沉默了一下，“饱了么外卖平台！” 霎时间，林一脑海一道电流穿过。 他竟然忘了这个平台。 前世他把生意转让后，为了维持生活，也能方便照顾孩子，做起了给外卖小饭店供货的生意。 他供货的不是啥米面油的大种类，就是供货辣条、拉片、鸭腿、卤蛋之类的小零食，不起眼，但是销量很好，也让他度过了那段最艰难的时候。 “感谢！多的话，我不说了。” 林一想了下措辞，“你这条信息，对我来说很有用！如果有想法，这两天过来，你可以来我这边转转，见面认识下，我一定好好招待！” “好的，林总！”说完，对方就挂断电话。 林一看着手机，摸摸鼻子。 先给刚刚分开的王彦军打了一个电话过去，把事情一说。 “这么说，威龙这是要出奇招，抛开传统渠道，和你们竞争了？” “对。” “来势汹汹啊！你准备怎么做？”沉吟了一下，王彦军问道。 京东原本目的就是依靠笨笨狗的宣传，顺势推一波京东。 原本骑行这个原计划被截胡，王彦军虽然可惜这个创意，单页无所谓了。 而林一此时再给他电话，显然是有了对策。 “你这样，这样。。。。” 两人电话沟通良久，确认费用不会超出去原计划太多以后，王彦军挂断电话，忙碌了起来。 这让刚刚准备拉他回房睡觉的妻子有些埋怨，“谁啊，这么讨厌？扰人好事儿！” 王彦军突然有种劫后余生的感觉，“一个很厉害的小老弟！” 确实，现在再想想刚才林一吃饭时的轻松，王彦军头一次生出佩服的情绪来。 6月18日早上八点，林一特意等在了明明商贸的门口。 此时这里已经聚集了上百人，很多都曾经和林一有过一面之缘，偶尔还会和林一打招呼。 这让旁边站着的陈来，万分尴尬！ 不得已，只好走过去。 “林总，我也是打工的，上面领导安排的。领导说咱们没有签协议，非得这样，我也没办法。”确是所有黑锅都推给了未知的领导，只口不提自己收了人家好处的事情。 “没事儿，理解！就是这个其他地市也没协议，你不会中午我搞了一半的时候，突然给领导一个电话，中断？毕竟我可是把钱先付了，只有一个收据的！”林一饶有兴致的和陈来说着，他倒是不怕陈来做的再极端点。 毕竟陈来也只是个打工的，如果把事情闹大，最难受的不应该是林一，而是陈来这个打工人？ “不会，不会。地市都是有地市负责人管辖的，我们领导管不了！”擦擦额头的细汗，看着林一玩味的眼神，陈来只能勉强的说了一句，“这天太热了!” 说完，就败退而走。 林一看了一会儿后，给林晓峰他们打电话，让大家忙完各自回家休息后，自己就步行回了家。 他家距离明明商贸，也就几百米。 回家以后，倒头就睡。 因为他和李晓峰、刘帅、王斌、刘毅军几个人通宵未睡，哦，还拉了一个京东的王彦军。 此时万事俱备，只欠睡觉了！ 时间一点点地过去，林一刚刚睡着不久，并市的整个街道，就响起了威龙食品和饱了么联合推广的声音。 “上饱了么点餐，消费由威龙辣条买单，每单更可以享受最高20元补贴！”的广告语，响彻了大街小巷。 街上很多无所事事的大爷大妈都惊呆了，聚在一起八卦起来。 “这是干什么？半个月前刚弄了一个笨笨狗，现在又弄个威龙，现在辣条都这么嚣张吗？不是说垃圾食品吗？” 有平时逛超市比较多的大妈说道：“这小食品小孩子最喜欢了，超市里都设置了专区！而且那个笨笨狗在京东上这段时间都卖疯了。” 大妈的说法，无形之中帮助京东做了一波推广。 “啊？”有的大爷都被这个说法给吓住了，“真的吗，就一个辣条？我可打死我家孙子，都不会让他再吃辣条了。前段时间我家姑娘卖了一包，可把我孙子给整的，整个后屁股都通红的，差点拉了血！” “呕！” 有大妈忍不住大爷的描述，当下恶心起来，内心暗暗发誓，以后绝不给孙子买辣条了。 “你不懂了？人家笨笨狗专业不是做辣条的，什么鹌鹑蛋呀，鸭腿呀，点心呀都有，我有时候送孩子起的迟了，就会给孩子买点，好吃还饱腹，挺不错的。不像威龙，就是个卖辣条的。” 睡梦中的林一，并不知道街上已经有了很多把威龙和笨笨狗做比较的人，而且默默给两者下了一个限制框架。 等到了接近中午的时候，很多快要下班的人，开始摸鱼起来。 有的上网偷偷刷着论坛，看着网页，有的偷偷和楼下饭店发短信，确认即将到来的午餐。 极少数的人，打开了饱了么的网站，开始定制外卖。 这时候，窗外传来威龙和饱了么的宣传声音，瞬间吸引了一大波人打开饱了么软件，开始浏览起来。 就连刚刚准备和饭店确定午餐的人，也被吸引住，不知不觉中打开了饱了么软件。 可以说，截至目前，威龙和饱了么的整个宣传都是向着既定的目标进发，完美达成了双方的合作。 饱了么的并市负责人，更是直接联系上了明明商贸的刘明和威龙的两个经理，准备汇合好好庆祝一下。 “听众朋友么，大家好，这里是小薇在线。又到了每天的小薇时光，今日小薇邀您说的话题，是周末回家陪父母！” “我们的短信平台，将实时接收各位听有的消息进行播报。我们的880热线，也邀请您，共同参与此话题。” 第52章 你们是恰烂钱了吗 威龙的晋省经理张大千正准备开车前往酒店汇合刘明和饱了么的总经理。 上车后看看时间，习惯性地打开了收音机，关注起了他最近来晋省后最喜欢听的一档话题节目。 听到主持人小薇的话题，张大千微微一动。 这个话题很有深度，让他不自觉地想到了这么多年阔别家乡的感觉。 以前在豫省上班，离家近，基本周末都能回家，没有发觉。 而自从两三年前出省后，走的越来越远，使得自己每次回家都要相隔好久，而且每次看到的也都是父母更佳苍老的眼神，万分难受。 自己愧对父母啊！ “好，接下来我们播放第一条听众信息。” “这位名叫老村树下的听众朋友，发来的信息是这样的：每个周末都想回家陪父母，但是看着自己不成器的样子，已经不是父亲母亲眼里的那条神龙，而是被社会的摸爬滚打摔成一条虫的自己，有家，相回，却不敢回。” “额，这位听众朋友稍微有些悲观，咱们在这里放一首歌，常回家看看，希望这位听众朋友能够勇敢面对自己，多回家陪陪父母！放歌之前，照例来一支广告。” “你是否很久没有回家？” “你是否每次回家都千难万舍？” “你是否每次回家都不知道给父母要带什么？” “来京东，选好礼，这个618让笨笨狗食品陪您回家，免掉您的选择困难症！” 这个广告，让张大千一愣，我去，这不是那个主持人赵先生的声音？ 难道，笨笨狗这次还在广播上发力了？而且玩的这么大？ 他当然不知道，这就是林一他们奋战一夜的效果。 先是林一连夜写文案，然后出高价，找到京东某领导的某个主持人朋友，录制了几段不同的音频。 然后，连夜各处找关系，确定了晋省最受关注的交通广播作为广告播放地。 而为了让广告播放的更有效果，更是花高价赞助，才拿到了这次小薇在线的话题命名，出现了先前一幕。 而此时，张大千听完和节目论题无比切合的广告，当下就给五九同城的陈来打过去电话，想要确认这次笨笨狗的全盘宣传，是不是还有其他什么招数。 “不知道，没有，没听说！”陈来的三连回答，让张大千微微有点肝疼。 虽然目前来看，骑行宣传抢断了笨笨狗的资源，还出其不意的和饱了么外卖平台合作，取得了好的效果，但是并没有达成彻底阻断笨笨狗宣传的路径，这就和自己报给公司总部的计划有出入了。 虽然不会影响太多，但始终是一个黑点。 小薇在线。本来就是交通广播的王牌节目，受众很广。 听众不单单是车友，还有很多中午放学的学生，用收音机自己调频的听。 而且，从08年开始，小薇在线就注重网络传播，在几个知名的论坛和贴，都注册了官方账号，在节目中进行的同时进行文字直播。 这次的话题，在网上刚开始也只是固定听众的参与，只是比平时的话题参与度更高点。 直到播放了第一个听众的留言，很多人瞬间泪崩，然后感同身受的发起了自己的留言。 所以，当京东和笨笨狗的广告播放的时候，也是第一波听众最聚集的时候。 所以，当一条“我怎么觉得这条广告和这个节目很合”的言论发出后，大家突然反应过来。 确实啊，每次回家买东西，买的贵了，自己钱包受灾，父母也不适用。 买的便宜了，自己都觉得对不起父母。 只是，这个笨笨狗敢这么大言不惭？让我没有了选择困难症？我看看！ 而这时，一首常回家看看播放结束，主持人小薇开始朗读第二位听众朋友的留言。 “我每周末都回家，因为我厌倦了食堂的饭，也厌倦了楼下千篇一律的饭，更是不干不净的外卖抱着怀疑态度，所以，只要到了周末，哪怕再远，我也要回家，回家吃一碗妈妈做的手擀面！” “吸溜” 瞬间，所有关注小薇在线的听众、网友都不自然的吸溜一下，似乎回味起了自己妈妈做的饭，尤其是那碗明明看着像浆糊，吃起来却又无比美味的手擀面。 很多正在一边看着小薇在线网页文字直播的上班族，一边正在研究午餐的人，不自觉的联想起来，今天周五了，要不翘个班，下午不上班，回家吃碗妈妈做的饭？ 这么一想，点外卖的瞬间不想点外卖了，要下楼吃饭的人，也不自觉的停下脚步，准备着措辞，看怎么开口和主管请假好。 剩下一些，还在回家吃饭和就近解决的问题上天人交战。 很快，笨笨狗和京东的联合广告，帮助他们做了选择。 “你是否想吃妈妈做的那碗手擀面了？” “你是否厌倦了大鱼大肉只想回家喝完妈妈做的面汤？” “你是否还在吃着外面难以下咽还死贵的饭菜？” “来京东，选好礼，这个618让笨笨狗食品陪您回家，吃一碗不一样的手擀面！” “我吐，这笨笨狗这么无耻？”听到第二条信息和广告的张大千，差点吐血，还是赵先生的声音，而且广告内容这是瞄准了己方的七寸在打呀。 这要是再让他相信，这就是简单的广告和节目，打死他也不信，这绝对是两者绑到一起了。 这怎么弄？这到底需要多少钱？我也好想这么高对手啊！ 很快，第三条，第四条，第五条留言都一一出现，而和这些留言伴随的，无一不是不要点外卖，不要点外卖，回家吃饭，回家吃饭。回家送礼上京东选笨笨狗的留言，就无耻。 直到第六条留言，才听起来算是一个正常人的留言，而且孙大千听到还很佩服，这个主持人竟然敢往出念，不怕被喷死？。 “小薇姐姐，为什么每个留言和广告都这么般配？你们是恰烂钱了吗？” “还有，为什么要去京东选择，线下店里不可以吗？还有还有，这个笨笨狗为什么那么能吹牛，竟然能满足这么多人的需求？” 第53章 阴险 一字一句念完第六条留言，直播间的小薇额头稍微冒汗，这是紧张的。 当今天早上导播把这段留言念给她听，让他一字不拉的说的时候，她的第一感觉是，疯了。 在她要竞争电台一姐的关键时刻，来这么一出，不是疯了是什么？ 广告部疯了，节目制片人和监制也疯了，至于说吃了太多烂钱？ 嗯，或许！ 当然，领导疯没疯她并没有关注，她关注的是，这样会不会把收视率拉低？把自己赶下当家主持人的位置？ 在这个节骨眼，可是会要命的。 “赌不赌？”小薇再三问自己。 直到领导再三保证，就差和她签订协议的时候，林一的保证书到了。 如果节目的收听率不能维持正常水平，由天益商贸一次性再次赔付三万元广告费。 对，你没看错，林一为了这一天付出的广告费，仅仅就是三万元。 这个报价在昨天晚上由广告部经理说出来的时候，林一也不信。 但确实是这样。 这种事业编制，广告费用必须明码标价，有时候签长约，还会在报价的基础上打折。 林一这次要的急，而且就一天，就算价格翻十倍，也才不过一万元。 剩余两万元还是节目的赞助费。 另外，请某着名主持人录音，花了两万元。 总体来说，如果这次活动费用也就比百人骑行的稍微多了一点点，不管针对威龙的行动成不成功，起码达成了林一和京东方面最初的预想。 只是这样一来，林一后面要打击威龙市场份额的困难度，会提升不知多少。从而扩大自己的份额的 这时，主持人小薇刚说完这条听众留言，所有在关注小薇在线的人，就风一样的行动起来。 不管是热线电话还是论坛的刷新，都非常繁忙，让节目的收听效果好到爆表。 只是不管是热线电话还是论坛文字直播，所有人都在问同样的问题。 “节目组恰了多少烂钱？” 虽然节目组在这个话题准备的时候，就提前预演了n多种方案，也预想到了它的热度，但此时现实，还是远远超出了他们的预料。 此时，小薇在线直播将，导播在隔音玻璃外拼命的打着手势，要求小薇先进歌曲或者其他广告，把源计划的问题答案推后，以保持节目热度，但小薇还是忍不住，假装没有注意到导播的手势，低头。 她并没有将准备好的答案，而是准备自己组织措辞。 她想看看，趁着这个热度，能不能把节目的在线观众人数创一个新纪录，以稳固她电台一姐的地位。 简单来说，导播是要一个稳定但保险的节目效果，而小薇，去想要一个短暂的高峰，哪怕说完这个答案，会瞬间把收听率和在线人数打下来。 “恰烂钱？那是万万不可能的。这位听众朋友，我们节目是光明正大的，不会恰烂钱。”小薇说完，注意了下实时数据，收听率确实有些微的上升，但还没达到自己的要求。 “感谢京东商城、笨笨狗食品联合赞助本节目！下面请进一段广告！” 小薇的话刚说完，节目的消息回复速度、热线电话的接通速度重新攀上一个高峰。 “我去，小薇自打自脸，这么快吗？”文字直播论坛里面，已经乱成了一锅粥。 “我去，还说没恰烂钱？这都赞助了，还不是烂钱？”一个账号是我爱一条棍的说道。 “楼上，你错了，这是光明正大的赚钱，不是恰烂钱，小微没有说错。”貌似是小伟的粉丝。 “楼上，你是小薇的粉丝吗？还是节目组提前找的水军？难道你收了小伟的钱？” “错了，要收也是收京东的钱，收笨笨狗的钱。” “说，笨笨狗给你多少钱？” “笨笨狗是什么？”一个貌似宅男的社交账号，问了一句。 “有公知吗？给楼上这位科普下。” 瞬间，论坛里面歪楼，成了笨笨狗食品的产品宣介会。 越说，越嘚啵嘚。 尤其是当几个人把肥嫩的笨笨狗卤鸭腿和卤鸡腿写真放上去的时候，瞬间，让这些人香了。 “多少钱？” “正常两块钱一根，40g，但是京东商城618促销，一包混合装，只要299，足足20根，合下来15一根。” “40g？” 有人对这个重量没有概念。 “这么说，我一碗牛肉拉面吃半饱，这么6根鸭腿，我饱饱的，吃的还撑。”说完，还附上了一张自己鼓着肚子的照片。 “楼上确认，我刚给我子女买了两根，4岁孩子，吃个一根半，就表示饱了！” 连续两个确认，让那些正看着将近二十元一份外卖的人，瞬间不幸福了。 “不吃外卖了，我去楼下也吃鸭腿，过一次吃肉到撑的感觉！”一个id是“每天梦见吃肉的家伙”的人，发了一句话后，退出了论坛。 而还有很多类似的，或者已经在饱了么外卖下单的用户，看到这个id的操作后，也默默关掉了页面或者取消了订单。 这一波，直接把很多位于办公楼和宿舍下面的便利店老板吓住。 我去，笨笨狗怎么突然这么火？ 不行，我得打电话再订货。 于是，原本已经睡的安安稳稳的李晓峰等人，不得不起床。 只因为，一两个电话拒接也就算了，扛不住半个小时内几十个电话，此起彼伏，停不下呀。 于是，众人不约而同的起床，几乎在12点刚过半，就再次集中到了库房。此时距离他们休息，满打满算也不足4个小时。 “咦，怎么没见到林总？” “哦，是啊，这么多订货电话，都吵不醒他？”刘毅军好奇问了一句。 “谁说他会接订货电话了？你们谁走访店面，留的是林总电话？”李晓峰明白过来，朝着这些人问道，语气有些讥讽。 “是嗷！”其他人恍然大悟。 “不行，不能咱们累死累活干活，让他休息，给他打电话，叫他。”李晓峰在林一跟前最能放开，率先说除了提案。 “我打。”刘帅自告奋勇。 “就说，库房缺货了，让他解决！”不言不语的王斌补充了一句。 瞬间，所有人都看向他，异口同声的说道：“阴险！就这么说！” 前半句是说王斌的，后面是说给刘帅的。 第54章 林一也很为难 当刘帅电话打过来的时候，林一其实已经快到库房了。 他当然不是被订单电话吵醒的，是被王艳给打电话吵醒的， 没办法，作为库管和收单员，王艳是第一个接收到订单增加信息的人。 而且随着订单派发的越来越多，库房里价值50万的库存，以肉眼可见的速度下降。 眼看着库存降低到安全线以下，不得不给林一打电话，吵醒了他。 所以，林一接到刘帅电话，得知是要货信息后，直接挂断电话，让电话这边的刘帅愣了好一会儿。 “怎么，叫醒了吗？”王斌刚被他们鄙视，急需要找个话题，证明自己不是阴险之人。 “不知道！” “不知道？”众人好奇。 “是呀，就说了一句知道了，就挂了电话，要不，再打一次？” “好，那就再打一次！” 刘毅军刚说完，就听李晓峰说道，不用打了，车来了。 众人转头，正好看见林一的小赛欧缓缓拐进院子。 林一一下车，吓了一跳。 要不要这么隆重，销售部全体同仁来迎接他？ “你们干嘛？” “没干嘛！”眼见林一满眼红血丝，没睡好的样子，刘帅打个哈哈，赶紧撤离是非之地。 主要是林一的起床气太厉害，他在乐语当店员时候就领教过。 其他人眼见最机灵的刘帅都跑了，顿时作鸟兽散，只留下李晓峰。 “不是让你们休息吗？干嘛？一个个都不要命了？赚下钱是我的，命是你们的，不想要了？”这是林一第一次对李晓峰说狠话。 以前林一是李晓峰下属，后来从乐语出来进了天益，林一是李晓峰的老板。 有了这个因果，林一对李晓峰一直以礼相待。 知道这次发火。 “销售热情高是好的，但是李姐，你要以身作则，将来才能挑起更重的担子。” 李晓峰笑了笑，不说话，等林一说完了，才说道：“你先自己做好样子！” 两人进了办公室，看着库房和办公室两头跑，忙的不可开交的王艳，急忙上前，想要帮助。 “我的大林总，你还是赶紧联系货源！咱们现在不单单是笨笨狗了，就连一些咱们代卖的其他东西，很多逗开始缺货了。你要不想赚钱，就把这些单子统计了！” 林一都被这句话说的不知道怎么办了，究竟该怎么干？ 好在李晓峰眼疾手快，赶紧把王艳手里的单子接住，朝林一说道：“林总，你去联系货源！” 林一只好走出去，挨着通讯录上的供货商一个个打起了电话，最后打给了梁晓鹤和刘国威，让他们加紧生产，新工厂这边也要尽快安排投产。 “刘总，慢一天，就少赚一天的钱！”临挂电话时，林一和刘国威说了一句！ 让电话那边的刘国威哭笑不得。 卖不出去的时候，自己发愁。现在能卖了，自己还发愁。 看来，自己想要清闲的梦想，终归要输给金钱。 不理会刘国威那边的文青病，林一挂断电话后，默默走到电脑前，给库房大中午加班的人，每人点了一份外卖。 而且，很意外，竟然抽中了好几个免单名额，一下子省了上百块。 弄得林一都想去买彩票了，高兴。 世界上高兴的事情，莫过于赚钱！ 更高兴的事情，是自己赚钱，让对手没钱可赚！ 最高兴的是，赚着自己的钱，让对手没钱可赚，还能花点对手的钱，给自己省钱！ 所以，点完餐的林一兴致勃勃的打开了京东自营的后台数据，想看下今天618笨笨狗的销售！。 “元”大红字体显示的当日销售额，让林一有些不相信。 再次刷新，已经变成了2开头。 “牛逼！”大喊一声，林一把截图发到了工作群。 其他人此时都在忙碌，只有刚和林一打完电话的刘国威默默地发了一个鄙视的眼神表情。 林一没有看他，打开全月销售，数据显示是800多万，而且还在飞速增加！ 这个数据，让林一有点不敢相信。 前世2010年，作为零食界网销领先者的百草味，公布的全年销量也就2600多万。 而笨笨狗，只用了半个月多点，就达成了百草味三分之一的销售，属实有些惊恐。 只是，再打开销售明细表以后，林一就雨鞋明白过来。 百草味在2010年，可是只有十多个产品，而笨笨狗，不说线下，光是京东，就有几十个条码，是百草味的几倍，拿到这个销售额，也就不奇怪了。 800万，属于天益的利润就是64万，51股份，自己起码分红33万。 不算线下，自己已经妥妥的达成了日收一万的成就。 林一差点给自己鼓掌庆祝。 看来，这个月月底，等京东结了账以后，要进行一次分红了。 毕竟自己还欠的公司40万借款和祥和湾那边的首付款， 这时候，京东王彦军打过来电话，也是联系货源。 “林一，这次真是紧急了！我们五大中心仓，同时爆出了库存紧张的事情，你得想办法解决一下！” 王彦军的潜台词，林一当然清楚，无非就是还像第一次供货那样，挪用其他经销商的货，先保证京东的。 但林一有苦说不出。 半个月前这么做可以，现在完全不可能了。 一个简单的数据就能说明。 之前，笨笨狗未合并品牌前，也就是笨笨狗和金阿婆两个品牌，刘国威和梁晓鹤，各自拥有200多个经销代理商，而且这其中，两人的代理商有很多重合的。 这半个月来，两人加起来实际移交给天益的经销商数量，只有不到三百个。 而现在，天一商贸运营的笨笨狗，已经在全国拥有了将近500家经销商，几乎是在原有基础上翻了一倍。 而这些新开发的经销商，都是首次要货，相对要货量比较大。 加上京东的销售，梁晓鹤和刘国威原有的产能，就和实际销量差了很远，产能供不应求，最长的订单，已经压了将近一周没有发货。 而这也是前几天促使这两人扩建生产线的原因。 而且，京东回款速度，就算给林一放到极致，也最少需要十天的时间。 不像其他经销商，先款后货，能够极大地缓解林一他们的资金周转困难。 此时再增加京东的供货，不单单面临的是京东618结束后，线上销售的长周期动销慢，会压货压款，甚至产生卖不了退货的风险。 还要面临一个选择，把现款客户的货，挪出来满足京东。 所以，林一也很为难。 第55章 我数学没学好 “我也知道你们产能紧，这样，我联系上面，紧急特批，先把你们的货款结一批。而且我保证，本次618促销的货款，在本月月底前，给你结清。”电话那头的王彦军听不到林一的回答，咬咬牙，提出了自己的条件。 “好！我来处理。但是货不会太多，一个仓今天先发一车，最快明天晚上到，最迟后天早上，不会影响你们发货。剩下的，看你们动销情况，我再及时沟通。我保证，不会让京东出现断货情况！” 林一听到王彦军的话，并没有及时答复，而是看了下最近的厂里发货的排单，考虑了一下，才说道。 “好！” 和王彦军确定好发货的问题后，林一就有些无所事事了。 看着同样待在院子里不睡觉聊天打屁的刘帅他们，林一突然有了一个想法。 “反正给你们睡觉时间也不睡觉，不用疯了，带着新员工，去走访下便利店，调一下咱们的周转期和周转率。” 看刘帅他们不情愿，林一又加了一句：“晚上七点前我要见到数据。哦，把威龙的也统计上！” 一直在煎熬的等着今天骑行促销结果，他关心威龙在并市的结果，更关注他派出去那二十多个人在各地市的促销结果。 好在，下午四点多的时候，晋省各地市经销商就不断报单子，这个三万，那个五万，虽然单个订单金额并不高，但扛不住笨笨狗在晋省经销商布局的严密，不能说县县有代理，但也差不了多少。 毕竟，这是梁晓鹤和刘国威的根基之地。 六点多的时候，订单汇报速度明显降低，林一开始和李晓峰、王艳、杨晓娟四个人一起动手整理，统计明天的发货问题。 “这个数据没错？”林一有些瞠目结舌，全天订单量，不计算京东和并市市场，共产生订单六百四十多万，创了笨笨狗的记录。 林一特意看了一下，省外还是一个稳步增长的水平，全天订单量刚刚超过一百万，是一个正常水平。 “也就是说，省内今天报单超过五百万？那这么计算，全年光省内就能够产生，一五得五，二五一十，能产生十八亿销售？偶去，我的天。”王艳悄咪咪算罢，发现这个数据大的吓人。 林一和李晓峰笑了下，还是李晓峰忍不住，说道：“你好好看下，这是全省一百多个区县的订单。他们今天订了货，按照正常销售节奏，下次订货是什么时候？” 王艳没有反应过来，干嘛今天订了明天就不了？ 随后，似乎想到了什么，有些羞红了脸的笑笑，“确实哈。这些人最快的，估计也得半个月二十天再做下次订单。对不起，我数学没学好！” 杨晓娟实在忍不住，用食指戳了戳王艳的脑袋。 “这也很厉害了。我以前在梁总公司时候，一天平均订单也就三十到四十万，刘总那边估计少点，就是个二十万左右，我们现在，不算省内这个核心市场和京东渠道，一天的销量，就几乎是之前的两倍，所以，咱们今年销售额过两亿，应该不是大问题。” 林一听到杨晓娟的说法，悄悄一算，还真差不多。 难道，今年自己就要迈入千万富翁的行列？ 可是旋即一想，这都是十年前的说法了。 现在，身价千万，或许只能算一个中产阶级？ 甩甩胳膊，林一对众人吩咐道：“现在，该咱们统计下并市今天订单和各地市市区订单的汇总了。” “如果，这次订单能够打平咱们的促销费用，我觉得，这种活动，就可以延续下去么。” “嗯！佟经理去地市了，回来了要和他好好说说这个想法！”李晓峰点点头，林一的提议，不单是品牌宣传的问题，更可以锻炼销售队伍，这是在给她竖旗，她必须鼎力支持。 就算订单利润打不平促销费用，她也要建议林一做。 在林一他们商讨的时候，威龙食品晋省经理张大千，正在愁眉不展的听着魏丽娟、蔡元政和其他经销商的诉苦。 中午在车上完整的听完小薇在线后，他就没有了吃饭的心思，全身心的想着怎么破局。 可惜，他一个人怎么想也没结果。 而到了之前说好的包间后，只看到饱了么的并市总经理郭总，压根没见到刘明。 两人互相说了一阵没营养的恭维话后，也没心思吃饭就散场了。 “张总，虽然这次和饱了么合作的费用，是威龙承担，但也是按照实销给的返利。现在实销没达到要求，我们这几个家伙就要为饱了么这次的承担促销费用，又没销量，还让我们贴钱，更不用说给那么多小饭店提前备货，现在嗨呀承担退货的费用，张总，说不过去啊！” 号称小孔明的蔡元政，再也没有了之前的意气风发。 前段时间聚会合谋，他利用刘明只做威龙辣条代理的漏洞，联合其他经销商，打破了威龙并市只有刘明一个代理的格局，成功拿到了威龙新系列产品的代理权。 并且数次积极接触刘明和魏丽娟，促成了这次威龙截胡笨笨狗的行动。 可不想，阴差阳错，威龙的所有谋划，都被天益商贸给正面怼了回去，让他本来的谋划落了一场空，还贴进去不少钱。 魏丽娟此时没有插话，她甚至有些感激蔡元政。 要不是蔡元政的提议，可能此时哭闹的就是她和躲在家里的刘明了。 他们现在依然还是威龙食品并市总代理，蔡元政他们理论上来说，只算是分销商。 因为，他们销售的所有威龙产品，都要给刘明2的渠道费用。 啥事不干，干分2，尤其这次为了对付林一，张大千联合这些人，给并市铺货将近四百万，他们很轻松，就赚了8万，而且没有任何辛苦，不要承担任何退货换货风险，只要缴下正常税收就可以，何乐而不为了？ 张大千此时也有点头大。 没想到来晋省的第一仗，就是这样的结果。 “刘总，这次损失确实有点大，而且蔡总他们这批货并没有销售，要不，你这边考虑下，把这次2的渠道费给退一下？” 吃进去的果子，怎么吐？除了开膛破肚外，别无他法。 所以，魏丽娟话都不接。 反正刘明在她来之前已经吩咐过，不知道怎么说的时候，就不要说。 魏丽娟甫一进门看到这些人，就打定主意修闭口禅。 实在遇上推托不过去，说要解决，就说刘明去外地了，需要刘明回来决定。 所以，这么僵持半天没有结果后，张大千气呼呼的散场， 可惜，他的不如意显然不止这点。 第56章 司令部计划 “张总，饱了么这边数据出来了！” 打电话的是中午就和他分开的威龙并市经理孙秋亮。 “怎么样？” “饱了么并市全天新增注册新用户两万，但是。。。” 张大千听到孙秋亮的话，刚打算呼了一口气，就被孙秋亮的话一巴掌打醒。 “并市全天因为威龙产生的投诉，有将近三千起，几乎接近总订单量的五分之一。而且听说，郭总已经因为这次投诉问题，连夜被召回了总部。” 张大千晃了晃身子，他有些靠不住了。 当初为了急于求成，他可是和饱了么达成了对赌协议。 饱了么一个新增客户，给威龙补贴一元，算是对骑行宣传的费用支持。 反之，如果因为威龙产生一个投诉，也需要威龙给饱了么赔偿三十元，这样一算，起码赔偿9万元。 这让他有些不知所措。 这笔钱，是以威龙公司名义签订的，也报备给了公司，并且盖了章。 所以威龙公司也一定会赔这笔钱。 但他出来匝道，就给公司造成这么大损失，他还有资格做这个晋省经理吗？ “难道，我刚到晋省十多天，就要打道回府？” 张大千患得患失的时候，刘帅他们也返回了库房。 他们是下午被林一赶出去的，就一个事情，调查合作店面威龙和笨笨狗的周转率和动销速度。 用林一的话说就是，反正你们也不睡，去。 跑一下午，看你们明天会不会累到睡的日上三竿。 “我这边，威龙的最高周转周期是43天，最低是13天，平均周转周期是19天。咱们的平均周转周期是六天。”第一个说话的是刘毅军。 一番对答，刘帅，王斌他们统计的也大差不差，得出的威龙平均周转周期的173天，也就是这些终端店面，平均需要半个月进一次货。 而笨笨狗的平均周转周期的87天。 “两家今天各自的单日销售额呢？” “也是咱们高，平均单店日销售额，比威龙高了13元。” 这次说话的是财务杨晓娟。 她在刚刚，已经从刘帅他们那里，拿到了这次的数据。 “有多少份样本？” “合计43人参与，几乎所有留在并市的新员工都参与了，每人平均走访店面4家，合计有173份样本数据，而且，是不同区域的。” 林一点点头。 没想到突发奇想的一次行动，竟然拿到了这么一份数据，这可太重要了。 “按照咱们94的铺市率和威龙93的铺市率，按照并市3000个便利店的数据，大差不差，咱们在这一天时间，销售额超了威龙4万？” “应该没有，咱们没有涉及餐饮渠道。威龙辣条，可是很多快餐店，尤其是卖煎饼果子和灌饼店面的必备。但超三万是没有问题的。” “王艳，今天咱们并市出货量统计了吗？” “统计了，今天并市出货11万，本月日均出货量72万元。” 这样一来，按照推算，威龙的日销售很好就能推算出来了，日销在8万元左右，还是比笨笨狗要强一点。 得出这个结论，众人还是有些难以接受的。 已经这么努力了，还是比不过威龙。 “同志们，任重而道远啊！就算咱们现在暂时领先了威龙，差距也还是很小的。” “随时有可能被威龙反超，我们不能有一丝一毫的松懈！” 看众人情绪越来越低迷，林一内心稍微有了点满足。 主要是这帮家伙，随着对市场掌控越来越好，已经出现了偷懒的样子，比如中午宁愿在院子里扯蛋，也不想出去跑跑市场，这和半个月前相比，简直是两个样子。 看着众人情绪到了，林一转而开始褒扬。 “但是，我们毕竟只做了一个月吗，接下来时间还长。所以我相信，随着我们笨笨狗对市场的蚕食，威龙再并市的市场份额会越来越小直至我们在并市的小食品领域一家独大。” “一家独大！” 众人被这个说法刺激到了，纷纷开始畅想，如果笨笨狗在并市小食品领域一家独大了，那会怎么样？ 脚踩威龙，拳踢达乐园？ 哦，还有其他，想怎么造就怎么造？ 可是，人家那么多全国一线品牌，威龙在这些一线里面也就是小弟级别的，自己就算压了威龙，能压过其他？ 人家可都是全国性的，如果笨笨狗不在全国闻名，那就随时有被那么多大佬打压的可能。 “那么，我们把笨笨狗打造成为一个一线品牌怎么样？” 这个疑问，是之前就获得了林一授意的李晓峰提的。 “好！” 众人纷纷叫好，同意李晓峰的提议，势要将笨笨狗打造成全国一线品牌。 “那么，既然大家都有这个想法，我看干脆就这么决定！” “好！” “那么各位，今天是18号，下地市的新人，合计有22人，加上咱们五个，就是27个人，就干脆成立一个作战部，目前先下瞎三个作战司令部，刘帅、刘毅军、王斌，你们三个就是这三个作战司令部部的首任司令，这22个人，你们每人可以挑走三个，作为你们各自司令部的成员。剩下的十三人，我和李姐一人一半，他们将作为作战部机动部队，哪里需要去哪里。” 林一看着三人有些兴奋的神色，打击了一句：“不要以为你们三个最大。因为原梁总和刘总这边的业务也会并入作战部，适时成立新的司令部。而且，这些新人，如果业绩出色，也可能会只接出任司令员，一切，咱们以战绩说话！” “行，我还怕了？不就是销售吗？干就完了！”刘帅还是那么洒脱，林一刚说完，就豪迈的说了一句，加上高高胖胖的身形，感觉很像是水浒里面的鲁智深。 然后，王斌和刘毅军也反应过来，保证以成绩说话。 “好了。不早了，明天先放你们一天假，好好休息。顺便，把你们的工作思路和规划写一下，后天交给我。” 林一其实最讨厌写规划。 但是，他前世今生，写了那么多工作规划，得出一个结论。 工作规划的唯一目的，就是透过这些或者是优点或者是缺点的规划，看这个人的态度。 工作能力有没有，其实无所谓，关键是工作态度。 对于销售，就是勤能补拙。 而勤，最重要的就是态度。 第57章 金钱豹团队初打造 打发走几人后，林一打开电脑，看着他这段时间一直在完善的“司令部”方案。 这是他前几天和佟小佟面谈后，有了的想法。 要想把事业做大，必须联合身边能联合的所有人。 简单来说，就是他想通过这么一种叫法，逐步让团队的人适应和学习学习前世国为的狼性战法，逐渐打造出一支捏合力强大的队伍，而不是那种遇风就散，遇水就化的队伍。 学多少不知道，但他觉得，只要学习上哪怕国为狼性战法的千分之一，也足够他受用无穷。 当然，现在的“司令部“方案”也不是照抄招用，而是林一融合自己前世经验和这一个多月来天益团队的特性做出来的初步方案，后期还会逐步完善的。 只是，这时候的林一，万万没想到，很多年后，他培养的团队，没被叫成狼性团队，而是取了一个谐音，被同行和外界一致称呼为“金钱豹”团队。 叫法的的起源已经不可考，但几年后，已经成为一个分公司总经理的刘帅，对着记者说了一句意味深长的话，“金钱豹，首先是它身上有钱，能不为金钱折腰，至于为什么有钱，这还用问吗？” 。。。。。。。。。 林一第二天去库房时间比较早。 虽然之前已经熬了两天一夜，但处于创业阶段，他丝毫不敢放松。 不是前世有那么一句话吗，比你有钱的人还比你努力，你有什么理由不努力？ 林一之前对这种毒鸡汤一向是嗤之以鼻的，但是等他5月初从乐语离职后，将近两个月时间，可真没有几次是早于12点睡觉，晚于六点半起床的。 可是，当林一开车拐进库房院子的时候，还是被院子里满满当当的人给吓了一跳。 下车之后，看清楚都是这批入职一周左右的新员工后，林一诧异起来。 这些人，此时不应该是在超市促销员的岗位上锻炼吗？ 这是，林一看到王斌拿着一个小白板走了出来，朝着这些人喊叫着，“来来哈，全程一对一辅导，让你实现人生巅峰。” 说完，带头向着一个空库房走去，身后一下子乌泱泱，几十个人跟着进去了。 林一特意趴玻璃上看了下，王斌正手舞足蹈的给这些人模拟着什么，不时的把一串字数写在白板上。 离的稍微有些远，听不太清楚王斌讲什么。 但是不久后，就见到有一部分新员工，慢慢退出了王斌聚集的人群，走出了库房。 林一不解，正要去问一下这些新人，就看到刘毅军也是和王斌相同的道具，只是讲法变成了“一年业务，两年区域，三年省区，百万年薪不是梦！有想法的跟我来。” 林一脸色一沉，这些人这是干嘛？入了传（销售）受组织了？ 正准备拦住一个新员工问的时候，就见刘帅带着七个人，乐呵呵的准备从院门口出去。 “刘帅，你们这是干嘛去？” 刘帅看到林一，笑呵呵的和其他几人打个招呼，跑到林一跟前说道：“林总，你也没睡懒觉？你是不是知道我们的想法，过来支持我们的？” 林一此时的状态如果能够形容，那就是头上正冒着一个个金色的圈圈，全程懵逼。 “什么想法？我支持什么？” “唉，不知道呀？林哥，这么大事情，你竟然不关注？你竟然不看我们的工作群？”刘帅惋惜的摇摇头，然后招呼一声，“您先忙，我带兄弟们去吃饭！” 说完，就带着那七个新员工跑了。 刚出院门，有新员工放开在林一面前的拘束，对刘帅问道：“刘哥，你和林总这么随意？” “嗨，记住一句话，这是李姐总结的，做好公私分明。” 新员工撇撇嘴，公私分明？哪那么容易？怕是林总哄傻子？ 似乎看懂了新员工的内心想法，刘帅又补充道：“再大的老板都是普通人，林一也是。只是，我们同时兼顾了员工和朋友的关系，做到公私分明很难，但林总给我们做了榜样，你学着就好。” 新员工有些不明白，但也聪明的没有在说话。 不一会儿，几人就到了附近一家包子店，算是对付早餐的事情。 新人想主动掏钱表现一下，刘帅摆摆手，“我来，你们新人，才赚几个钱？记住，只要有我在，所有消费就由我买单。林总对我们也是这么说的。” “一次两次还好，多了您也养家糊口，我看，还是aa？”一个比较机灵的新员工看着刘帅和新人纠结，提了一句。 这些话，获得了抛开刘帅外的其他人一致赞同。 一个个正准备掏钱，却不想刘帅一拍桌子。 “刘总说了，如果一个上司，连给属下买单的气魄都没有，那就只有两种可能。” 众人看刘帅反应这么大，面面相觑。 “哪两种？” “第一，你的属下和你不熟悉，在你身边放不开。说穿了，就是不是一条心。” “第二，就是你的收入，没有资格给属下买单。属下给你创造的业绩，不能让他心安理得的吃你的饭，花你的钱。” 新员工中有积极地，就猜测道：“这是不是说，公司是完全以业绩为考核？如果我业绩不达标，领导叫我吃饭，实话说，我心里不会舒服。如果我业绩牛逼，给领导带来的收入也足够高，吃个饭，毛毛雨对不对？” “虽不中，但不远矣。”刘帅文绉绉的拽了一句，“所以，我请你们吃饭，就一个目的，现在我自己的业绩，能让我请你们，我希望，将来，我更可以有资本请你们，你们也能心安理的吃我的请。” “因为，我的业绩，是从你们身上来的，我要想多赚钱，就得把你们哄好，你们给我死劲卖力，我使劲和领导给你们涨工资，然后，我也就能涨工资了么，咱们就是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。” 林一当然不知道刘帅在曲解他的意思，他此时在听了刘帅的话后，已经默默地走进了办公司，打开电脑，登录qq，看起了qq工作群里的消息。 等待信息接收的时候，看看手上的功能机，暗叹道：“唉，是时候换个手机了，你这个工作了五十天的机器，会耽误我很多事情啊。。。” 第58章 熟悉的感觉 qq里面第一条关于这场事件的信息，是昨天晚上22:03分发的，那时候，林一刚刚回家。 始作俑者，是一向说话不多的刘毅军。 他首先提议，这次销售战区司令部组建，要本着公平公正的原则，在本着不伤害同事感情的基础上，选拔人员。 而且，他也提议，今天到公司第一件事，就是摇色子，定先后，先来后到，争取公司的新人。 其他人一致同意，李晓峰也提出了意见，只是说了下，地市支持22个人第二天下午才回来，到时候让他们选拔。 却不想，李晓峰提议仅仅十多分钟后，王斌、刘帅、刘毅军三个人一致反对，要求直接参与分配剩余的人员，也就是下午和他们跑调研的人员，理由是经过一下午配合，已经都稍微默契点了，不想分开。 看到这里，林一有点哭笑不得。 那22个人，是经过林一、佟小佟、李晓峰三人慎重选拔的。 这些人一旦下了市场，是最容易适应市场残酷竞争的人，也是林一他们最看重的一批人，却想不到就这么被刘帅他们放弃了。 就因为一个一下午配合默契的原因？ 扯淡，林一肯定不相信，肯定有其他理由，甚至林一怀疑，这三个人私底下是达成了某种py交易。 继续往下翻，就是一下其他的消息，这让林一更加可定，这三人有问题。 “王艳，平时刘帅最能在你身边表现，说说看，这三人会不会有什么顾虑？干嘛不选择更容易成长的这些人，反而在剩下的人里面努力？” 王艳被林一的话说的害羞了一下，他还以为，刘帅追她的事情，不会被其他人引起注意呢？ 哼，臭刘帅，看来，真的不能和你多说一句话，林总还没事，要是被刘大哥知道，就坏了。 林一不知道王艳的心理活动，只是奇怪王艳，怎么脸越来越红了？ “咳咳，咳。。”林一实在没办法，面对脑子又防控的王艳，他只能咳嗽提醒。 “哦，哦哦。着这样的，刘帅他们本来是要选择这二十二个人的，毕竟您就是这么吩咐的。可是后来他们商量，这22个人是能力比较强的人，他们怕他们好不容易带出来，就被你和李姐调走，还不如笨鸟先飞，从剩下这些人里面选拔。而且，而且。。。” 说道后面，王艳有些支支吾吾。 “而且什么？”林一更好奇了，眼光仿佛有杀气一样盯着王艳。 就是想通过眼神，告诉王艳，坦白从宽，抗拒从严。 果然，王艳不一会儿，就被林一的眼神盯着有些害怕，不由自主的说道：“而且，刘帅他们说了，人多力量大。他们带上这些人，短期可能爆发不了，需要培养时间。但是等两三个月以后，这些人进入正轨，肯定会把您和李姐带的团队超过，打的。。打的您跪下唱征服。。” “咳咳，咳咳”林一这次是被真的呛着了。 这些王八蛋，是想太岁头上动土，活腻歪了？敢让他林一跪下唱征服？ 正准备发火，但转念一想，得，那就咱们比比，看看是谁们跪下唱征服。 说动就动，立刻在电脑键盘上就是噼里啪啦一阵敲。 王艳想偷偷看一眼，又怕林一发现，就准备偷偷出去，把情况和刘帅他们说一下。 虽然刘帅讨厌的想追她，但是这不妨碍她佩服刘帅的能力，此时自己把刘帅他们卖个精光，自然要通风报信，挽救下同事之间的革命友谊啊。 “干嘛去？说说，你怎么知道的？”林一停下敲击键盘的动作，盯着王艳冷冰冰的说道。 “额，没干嘛，出去上个卫生间，对，上卫生间。” 林一装着生气的样子，皱皱眉，说道：“稍微憋一会儿，先和我说说，你怎么知道刘帅他们让我跪下唱征服？刘帅他们亲口说的？” “不，不是。” 王艳紧张了一下，第一次见到林一凶狠的一面，再加上前段时间林一没收他手机的样子，还听说昨天还把李姐给骂了，此时的王艳，战战兢兢。 不知道会不会骂我？ 忍了一会，实在顶不住林一的眼光，只好说道：“是我们有一个qq群。” 说完，干脆光明磊落的把手机拿出来，打开，指着里面的聊天界面给林一看。 “林总在干嘛？”刚把王艳手机拿过来，就看到昵称“潇洒的胖子”发出来的信息。 这是刘帅的号，林一也加着呢。 看这边半天没信息，刘帅又问道：“谁知道林总和王艳坐那里干嘛？难道在骂王艳？” “怎么，你要英雄救美？”昵称是爱老婆的坏男人说道。 这是王斌的昵称。 “没，不可能。我就是好奇，王艳会不会卖了咱们？” “怎么会。王艳那么坚贞不屈的人，怎么会？要说出卖我们，也是你刘帅第一个。嘴上说的最凶，林哥一说话，数你孙子，又怂又爱冲，说的就是你。” 然后，聊天界面就进入了抬杠模式，几人互相怼了一句。 “王艳，不介意我拿你的手机，在群里说几句话？”林一看着无动于衷的王艳，得，这就是你们鉴定的坚贞不屈的人，其实是你们几个里面最怂的。 “不敢，不敢，您用。”王艳都快哭了，您快点，我真要去厕所了。 不一会儿，正在聊天的刘帅，作为群主，就收到了一个入群申请。 然后，王艳得qq号就发了一条信息，“刚才林总抓住我玩手机了，让我检讨，我重新申请了一个qq号，只用手机登录，申请了入群，刘帅你通过下。” “哦，哦。”刘帅没有多想，就把昵称0524的qq号码拉进了群里。 “我以后上班尽量电脑和你们说，就是大号，这个qq，我不忙的时候用，怕被林总抓到了。” 其他人自然点点头。 只是，已经聚在一起的刘毅军看着刘帅和王斌，说道：“按理说，林总不是这么苛刻的人？玩个手机还骂王艳？” “是呀，是不是这里面有诈？”其他两人也疑惑。 可是，偷偷看看办公室两人表情，这分明是林一把王艳批评哭的样子啊？ 难道，林总变了？ 刚想完，王艳就发了一道信息：“林总要给三个作战司令部和他们自己，做一个竞赛比拼，谁输了，谁去长风大桥上面唱首歌。” “哦，林总刚说了，要跪着唱。” 刹那间，刘毅军、刘帅，王斌冷汗都出来了，怎么有种熟悉的感觉呢？ 第59章 不要漏出马脚 不理会几人的反应，林一就从电脑退出了这个新注册的qq，把手机还给了王艳。 “记住，qq群里那个新号，如果有人问起来，你就说是自己新号，不要漏出马脚。” 王艳赶紧打开手机，把里面的所有聊天记录看了一遍。 “咦，要不要背着。。。” “不要再建新群，不然，后果很严重。” 王艳只好放下心里面的想法，老老实实的走了出去。 不一会儿，刚和刘帅他们说完话，准备去卫生间的王艳，就感觉到手机嗡嗡的震动，是有信息到了。 打开一看，竟然是工作群。 按捺不住好奇，王艳打开看了一下，可是信息却让她有些欣喜，又有些惶恐。 “经公司慎重研究，兹任命王艳女士为晋省天益商贸有限公司后勤部经理，一应后勤管理均由王艳负责，向总经理林一汇报工作。” “这。。。” 同样惊呆的还有刘帅他们。 他们刚刚可是看到，王艳在林一面前，都快哭了。 “这一转眼，升职了？”刘帅他们有点反应不过来，虽然王艳这个后勤部经理还是个光杆司令，但那也是公司第四个部门经理啊，还是管理后勤的。 “你们说，我还有希望追上王艳吗？”刘帅哭丧着脸。 “不知道。” 刘毅军和王斌都没顾上搭理刘帅的伤春悲秋，因为他们已经被另外一条信息内容给吸引了。 “为了激励公司员工的工作积极性，在公司员工团队自愿参加的基础上，公司决定举办团队竞赛奖。” 巴拉巴拉一大堆，但是刘毅军和王斌只看了几个要点。 “一、分两队举行，就是由王斌、刘毅军、刘帅带领的三个战区司令部和由林一、李晓峰直属的晋冀豫蒙陕五省区两个队伍。” “二、为期三个月，以两个得分项进行考核，分别是从销售额和费用占比两个角度计算，销售额越高，分数越高，费用占比越低，分数越高。” “三、获胜团队，奖励海南三亚七日游，而且可以带家属。失败团队，需要去汾河公园唱歌，歌曲就是征服。” “我去，还好没有要求跪着唱，不然，我真以为王艳把咱们卖了。” 刘毅军的话，把还在惆怅的刘帅惊醒，忙问是什么事情。 “自己看手机。”王斌回了一句，然后转向刘毅军，“参加不？” 刘毅军双手伸出，抹了一把脸，狠狠地说道：“肯定参加啊，有便宜不占王八蛋。” 林一在办公室里，看向院里热闹的几人，“哼哼，咱们看看，怎么玩。” “杨姐，你知道佟经理他们几点回来吗？” 同样看到信息的杨晓娟，其实有些羡慕销售部。 不管谁胜谁负，都有机会出去玩，不想他们财务部，就她一个，每天忙于工作，都不敢奢望出去玩。 听到林一问询，看了下桌子上的记录，“我给买的是上午10点到11点之间的票，最迟的应该下午五点就到了。”想了想，又说道：“佟经理是开车下去的，不急回来的稍微慢点，但五点前肯定能到。” “好，他们回来了，咱们找个地方聚聚，让大家放松下，然后明天安排他们统一休息一天，后天全部下市场。” 杨晓娟点点头，这些本来应该是刚刚任命的后勤部经理王艳的事情，但王艳刚刚任命，这些事情之前一直她负责，到是没有多说什么。 安排好以后，林一没在办公室多待，开车前往市区，他想再看看，市面上对于威龙和笨笨狗两方的反馈，以便他能够准去判断和构思接下来的市场营销方案。 下午五点钟，林一准时返回库房，这边所有前两天下市场的人，都已经集合到了一起。 虽然只有短短三天不到，但这里绝大多数人都已经有了明显的气质改变。 两天前这些人的集合，叽叽喳喳，不能说乱的一锅粥，但是每个人都有很强的表现欲，极力想去和周边的人推销自己。 而此时，除了极个别关系较好的人会低声说话，绝大多数都在简陋的会议室里静静坐着，还有人拿着笔和本写写画画。 “看来大家，都有了点销售的样子了么。”林一笑着和众人打个招呼，路过他们的时候，偶尔还拍拍某些人的肩膀。 等到了最前面的时候，回过头来说道：“你们干嘛聚集这么齐？不累吗？还是不想去吃饭？” 这些人一个个面面相觑，正常公司，下地市回来，不应该第一时间开会总结吗？ 难道咱们不用？ 这让其中拿着本写了很多的人，有点憋屈。我都把发言都准备好了，你说去吃饭？ 林一把前排桌子上一个笔记本拿起来，看了看，是一些活动的总结和市场的问题，虽然简陋也还有些片面，但不可否认，这些人下去这两天，看来不单单是做了骑行的活，还做了点其他的工作。 “这些东西，我就不看了。有人觉得你们是我和李总挑中的，怕纳闷跟上他们，学到本领被我调走，这不得不说，这些人有些小家子气了。” 这时，林一看到门口的刘帅他们在朝着里面偷偷看，干脆说道：“不要看了，进来，说的就是你们。” 然后看着刘帅他们不情不愿的进来，朝着其他人说道，“咱们大方点，自己学，过段时间，能者上庸者下，你们可以自己把他们替换掉吗。是，两位刘总，王总？” 林一笑着说了一声，然后也不等脸有些红的刘帅等人答复，就问道：“新员工都在？” 得到肯定答复，林一挥挥手，“集合，全部去吃饭。我的宗旨是，不要新人换旧人，但也不能看旧人倚老卖老，今天放开吃喝，你们这些新人，争取把老人干趴下。然后明天全员休息，后天全员下市场。” 林一没想到，他的一番话，没有成全到刘帅等人，反而把自己套进了里面。 因为，整场晚餐，这个画面是最常见的。 “林总，您是公司创始人，是最老的人，您不能倚老卖老，您得喝。”首先说这句话的是刘帅，主要是和林一关系太好，知道林一之前说那些话的目的，这就来报仇来了。 “我去，刘胖子，你信不信。。。” “大林哥，你先喝了，不然，就是看不起新人，毕竟我们和您比起来，都是新人。”林一威胁的话还没说话，就被旁边的刘毅军堵住。 得，怪不得刘毅军现在在三个人里，越来越像领头人了。 就这份观察力，林一认了。 然后，就再没停过。 刚开始，新人还有些拘束，等见其他人和林一敬酒，林一仰头就喝以后，也放开了，一个个轮流上前，最后导致林一直接钻桌子底下。 第60章 首次分红 二十号休息了一天，二十一号，林一陪着新人一起下了市场。 一来，是想和原本梁晓鹤的业务团队见个面，二来，把新人带一下，哪怕只是做了最简单的住宿安装和认路问题，也能给新人莫大的信心。 因为销售员业务常年在外，独来独往，对公司的归属，或许只剩下那千里之外的电话联系和每个月打到卡上的钱，内心会很孤独。 所以，林一在出发前，就让王艳通过网络订房，给他们全部安排好了这批人的住宿。 然后，他会利用最短的时间，把这些地方跑一圈，也和各地经销商见见面，了解下市场。 目的就是安心，安这些新人的心。 同样的工作，刘帅几个老员工和李晓峰也在同步开始，争取是在月底前把大的经销商都见了，下个月中旬前，把所有经销商客户走访完毕。 六月二十五号的时候，正在走访hz市场的林一，接到了提前返回并市的李晓峰的报告。 原来，威龙食品在618并市营销失败后，重新变换了方针，联合了数家并市经销商，做了一场订货会，并且在数家大型超市，举行内购会，而其中最主要的目标，就是七月一日举办店庆的金鼎好总店，这个天益商贸的核心示范店。 “主要他们这次内购会动静比较大，同时有四十三家店面举办，涵盖粮油调味、休闲副食和酒水乳品等几乎所有热销产品，而且还针对生鲜蔬菜，做了买赠活动，预期会透支休闲食品半个月的销量。” 李晓峰说完后，等待着林一的回复。 而林一，先是默默掐着指头，然后说道：“他们的具体方案有了解吗？” “有，稍后我把文件传给你qq，你研究下。” “好。”林一回了一句，然后又和李晓峰说道：“大概率咱们这局是没办法。咱们没有人家那么强大的供应链关系，所以，咱们现在重中之重，就是把这批业务先带出来。另外，并市那边，我考虑了一下，一下子把刘帅他们都调走，对并市这边是不是影响会比较大？要不要把他们调一个回来？” “这样有些出尔反尔，我觉得不合适，关键一点，就是你之前和我们说的，经销商团队和渠道业务团队要分开，我觉得，现在不如正好加快这个步骤。” “而且还有一点，刘帅他们的工资，咱们之前有意泄露出去，其实现在很多人羡慕，咱们能从其他人经销商那里挖现有团队，这既省去了重新辨识客户的难度，也对产品更熟悉，好处比重新培养人好多了。” 林一点点头，这一点确实是。 “那行，我给佟小佟打电话，让他给咱们前期收集的其他经销商业务打电话，要么不挖，要挖，就全面发动，不必局限于一家两家，可以满并市挖吗。” 李晓峰有些咋舌，这动静这么大，会不会被其他经销商围殴啊？ 林一给佟小佟打完电话，看了下李晓峰发过来的文档，确实如他所说，这是目前的天益商贸没办法对付的。 摇摇头，和等着的新员工汇合，就又进入了新一轮的拜访之中。 而林一不知道，佟小佟在得到林一的授权后，做的有多疯狂。 反正林一说了，只要挖来人，除了工资按照公司方案执行，其他代价可以大点吗。 于是，佟小佟就疯狂了。 先是群发信息。 然后短信轰炸，就一个目的，天益商贸平均工资，比同行高了20以上，就看你心动不。 再然后，就是电话轰炸，一条条的摆事实，讲道理，谈待遇，说未来。 不得不说，林一之前让刘帅他们做的工资宣传没有白做。 很多人都听说过做笨笨狗的天益公司，尤其是六月初的骑行和618的广播广告轰炸后，更是给并市所有人一个暗示，笨笨狗很厉害，公司很强大。 此时接到佟小佟电话，又确定了待遇真的很高，工作很简单的事情，尤其听说之前和他们一样苦哈哈跑市场的刘帅等人，已经晋升省去经理，负责一个省的市场，说明天益公司晋升渠道很好。 于是，佟小佟原计划首批接纳二十个人参加面试的会议室，不得不作废，重新找了一个能容纳50人的会议室。 在这里，他做了一个非常亮眼的ppt，给这些有意向跳槽的人，讲述了一番天益商贸和笨笨狗的宏图伟业，其实就是昨天半夜，林一讲，他记录下来的一个口嗨事件。 吹牛逼吗？谁不会？ 所以，经过佟小佟洗脑式的宣传，竟然最后，给天益商贸留下了17个人，这还是佟小佟优中选优，结合林一的并市区域规划，留下来的人数，基本也是以后并市市场的团队人数。 六月三十号，杨晓娟给林一打电话，京东已经将618前所有货款结清，剩余还有二百多万货款，是618以后的要货，不做计算。 “杨姐，你今天辛苦下，把梁总和刘总那边，除了京东的账，其他全部结清，他们扩建，最需要钱的时候。另外就是利润，计算一下，拿出总利润的50进行分红，其他资金留到账上。我的分红，扣除了我的借款后，直接转到我卡上就可以。” “好的。” 这个分红方案，他之前已经和另外两个股东商量过，实际他们拿到的是45的分红，其中5的分红，是给杨晓娟和李晓峰的。 这是之前说好的。 但是从七月份开始，以后每次分红，都会拿出来总利润的10，作为团队奖励，按照贡献度，发给所有符合条件的员工，而不是李晓峰和杨晓娟两人独享。 杨晓娟这边在林一他们刚刚下市场就招到了人，所以，这次的计算结果很快，在下午六点前就发到了林一qq上。 “销售额3437万元，实收款3266万元，扣除税收和开支等所有后，利润34287万元，分红50，缴纳完个税后，您这边分红是632万元，还掉公司借款40万，剩余的232万元我已经打到您卡上了。” 林一点开短信，确实收到了这么一笔款。 然后，他给白笑打个电话，把其中23万转给了白笑。 不久，刘国威和梁晓鹤分别给他打来了电话。 正好，他此时位于晋陕交界处，距离另外两人都不算远，梁晓鹤就突发奇想，说要去黄河边钓鱼，打发时间顺便聊聊后面的事情。 林一自然无可无不可，反正他是住在宾馆里等人，他又没开车。 第61章 林一的想法 三人聚会的地方，选了一家临近黄河的饭馆。 不大，但是抬头就能看到窗外波澜壮阔的黄河。 偶尔还能看到河边一盏盏竖起的灯光，那是有人正在夜钓。 和饭店一桥之隔的，就是晋省的保安县，在夜里也是一片灯火辉煌，这让林一突然有点想家。 “这地方好，咱们就尝尝他家的特色，黄河大鲤鱼。其他随便来点就可以。” 刘国威从雁北市过来，稍微远点，所以到了后林一和梁晓鹤已经坐了一会。 只是闲聊，没有谈及正题。 和刘国威一起过来的，还有张同喜，雁北同喜喜铺的老板，也是初期一口吃下林一那么多海参的贵人。 林一起来给两人让座，随便客套一会儿后，张同喜开口点菜，要了个特色大鲤鱼。 因为还有正事儿要说，几人上菜后也就浅尝辄止，然后就换上了淡茶。 “我看了杨晓娟发给我的利润表，相信国威这边也看到了。”梁晓鹤当仁不让，毕竟在座的各位，还是要以他为尊。 “10将近11的净利润，如果单纯的看来，这个利润不高。但是，这是在所有产品已经在我和国威出厂利润上操作的，虽然我们让了一部分利润，但我们也有15左右纯利润，这样来说，整一个半月的整体利润，就高达25，这是我和国威之前没有想到的，比我们之前整整提升了6到7个百分点。” 顿了顿，梁晓鹤又说道：“而且，我之前月均销售就是一千万左右，这次一个半月，销售两千多万，增长了40多，国威那边增长更多，所以。。” 其实这些东西，只要放开思路，对于任何人来说都很好操作。 后世网红品牌那么多，再加上直播带货的崛起，不单单食品领域，可以说是在所有领域都杀成了红海。 而食品和服饰这两个领域，更是重中之重。 但是在2010年的现在，和网络合作这种观念，还是相对比较新颖的，尤其是林一和京东合作，参加618这次，简直惊爆了所有商家的眼球，成功把笨笨狗品牌打造出圈，也才会有了省外那么多自发而来的经销商。 林一目前体现的最重要的价值，就是这种观念的传播，而且梁晓鹤和刘国威认为，只要绑紧林一，那么他们的收获，不会只是这点，这也是他和刘国威决定星夜赶路过来的原因。 “所以，我和国威决定，把我们各自工厂的股份，各自按照49转让给你。” 林一一惊，“嗖”的一下站起身来，这可大大出乎他的预料。 他以为，这么大半夜聚集，应该是关于天益商贸的一些事情，却没想到，是关于两人根基的事情。 “梁总，刘总，这个太重，我也没那么多钱投入，而且前期这个也说好了，咱们有协议在，我不会胡乱来的。” 林一这个胡乱来，是有两个意思。 一来就是再次和两人承诺，不会做背信弃义的事情。 另外一个就是，此时接手两人股份，是胡乱来，你们现在提出这个说法，也是胡乱来的。 梁晓鹤和刘国威点点头，看向了一旁一言不发的张同喜。 林一注意到他们的目光，也转过头去，想听听张同喜的意见。 “我呢，本来是不想来的。”张同喜先是自嘲了一句，然后有点苦笑着说的意思，“我这边一直是做渠道，这么多年也自认为还可以，起码雁北这个圈子，我还能够说得上话，但是。” 张同喜认真的看着林一，这让林一有点吐槽。 你们干嘛不一次说完？每次都要来个但是、而且、所以的，是咱们文化水平低的原因吗？ “但是你这短短两个月，距离第一次见你就是正好两个月了，这两个月，你就像是开了外挂一样，把在并市奄奄一息的笨笨狗挽救，还做大做强，这让我很佩服。” 做大做强？那个，是不是你要整把来福？我再整把ak？ 但是看张同喜说的认真，林一只能耐心听下去。 “我也不想光做渠道了，我也要做厂子。但是，我不做小食品了，我要做饮料，汽水。你记得你上次和我们说的那个元气森林不？我就做那个，还有你说的凉白开。” “我去？截胡？”林一差点跳起来，但是转念一想，自己当时也只是说了品牌规划，并没有透漏任何关于产品策划的事情，也没说过关于推广的方案。 那么。。就是张同喜想让自己出规划？ “所以，我这次联合梁总和国威，想和你联合搞一下。” 看着林一有些放松的表情，张同喜重新说道：“我们之前已经沟通过，如果你真的答应应下之前那49的股份，那我们就会相对保守些，尽量联合起来，你后面如果出现任何不利于我们的事情，我们也有手段制裁，毕竟你林一的本事，我们几个都非常认可，不，应该说是佩服。是？” 后面一句是向着梁晓鹤和刘国威问的。 梁晓鹤接过话头，“我们确实这么考虑的。先小人后君子，毕竟，厂子是我们的立身之本，49拿出来，就算是棺材本堵上了，就堵你能给我们创造更多的利润。当然，我们也会再条款里规定死一些东西。” 缓了下情绪，梁晓鹤继续说道：“我们另外一个方案，就是咱们四个人混合持股成立一家新公司，各自占据公司股份的25，然后用新公司控股其他所有公司，当然也包括之后各自注册的公司。 另外，我们把新公司除去股权转让外的其他所有权利都委托给你，并且不用你出一分钱，25的股份是你纯得的。” 林一皱着眉头，这样的股份划分，短期看是它占据便宜了，但是长期来看，类似投资张黄竹公司股份的这种事情，全靠他的眼力和过往经验。 如果此时签订这样的协议，非常有利于他前期资本的积累。 但前面也说了，林一不是忘恩负义的事情，如果以后还有类似投资，要不要带他们？ 财帛动人心，目前看来，小反而好划分，那将来呢？ 所以，最好的方案，要么现在就切分开个人投资和公司投资的关系，要么，他就要在新公司占据绝对控股权。 既然话已经谈开，林一反而没有了顾虑，把他自己的想法和盘托出。 第62章 吹牛不用上税 林一的想法一说出来，其他三人都愣住了。 这确实是他们没有考虑到的。 “你的意思是，对以后类似这种非实业的投资，你会有很多？” 刘国威相对年轻，想起前段时间林一操作的游戏公司投资，率先明白过来。 “对，我脑子里想法很多，而且，我相信绝大多数都是能付诸实践的，是开辟一片新的蓝海，所以对于这些，我顾虑很大。”林一坐下来，看三人神色，多是沉思，而不是反感，心里就一松。 在座的三人，对他的恩情都很大，但也还没到付出所有的时候，林一甚至做好了，如果他们不同意，直接拿一笔钱走人的最坏结果。 毕竟，他们最多，也就相处了两个多月。 夫妻都能离婚，何况是利益纠葛的合作伙伴。 这时，远处黄河边的灯火逐渐熄灭，显然是钓鱼人开始回家。 林一趁着机会，提出上个卫生间，也是给三人留一个商量的时间。 在厕所放完水，林一并没有急着回去。 他一边想着家里的娇妻和女儿，一边想着之后的事业规划。 利用笨笨狗的这个机遇，林一已经有了一个初步的业务团队。 虽然这些人业务能力还有待提高，但对于天益商贸全国整体的渠道布局，形成了一个从0到1的突破，这很关键。 看到有路过的垂钓者从面前走过，林一突然来了兴致。 “叔，你的鱼竿和工具，能卖给我或者租给我吗？我看您钓鱼非常棒，想学一学。” 来人是一个年约六十多的大叔，奇怪的看着林一。 “小伙子，你知道我这一套渔具多少钱吗？开口就买？” 林一挠挠头，这个真不懂。 他朋友圈里，也就大舅哥白彪偶尔会去钓钓鱼，但也是个业余选手，他自己是压根不会。 此时也只是心血来潮，想去尝试下，根本不懂这些。 看林一一脸懵逼的样子，大爷摇摇头走了。 此时，身后传来梁晓鹤的声音，却是再次拦住了大爷，“老哥哥，打个商量，我也是钓鱼爱好者。您这套鱼竿市价应该在两万左右，也不是啥收藏品，我给您三万，您割爱，让给我这兄弟，您看怎么样？” 大爷犹豫了下，可是旁边眼疾手快的刘国威已经从包里掏出来三摞现金，塞大爷手里。 旁边张同喜更绝，直接帮大爷把手里的鱼桶和鱼竿卸了。 林一看的有些想笑，又有些感动！ 算了，不用争了，25就25！ 大爷似乎有些不相信的一样，把手里钱点了好几遍，才兴高采烈地走开。 虽然他也是个有钱人，但这种凭空赚的意外之财，还是让他很是高兴。 哼，倒要看看老婆子还嫌弃我钓鱼浪费钱吗？ 不理会大爷的想法。 等大爷走后，张同喜走到林一面前，说道：“走，其实我家里有副比这个还好好几倍的一套鱼具，如果你喜欢，我哪天给你带过去。” 林一摇摇头，没有答应。 这套鱼具就很好了。 梁晓鹤和刘国威这时也走到前面，“走，咱们也去试试这江枫渔火对愁眠的感觉。” “错了，是河枫渔火对愁眠。” 刘国威难得的拽了一下文，还被张同喜给噎了，气的想打人。 “你们说的都不对，这里也没有枫树，只有黑黢黢的大杨树。”林一放下心结，也出声附和。 就这样，一场关于公司股权的交流，就在这种欢快的气氛中终结。 不时，伴随着商讨，还有一两声林一和张同喜关于怎么布饵，什么时候起竿的争论。 最后商定的结果，也和林一原计划的不一样。 整体延续了林一的第一条思路，就是实业投资，由四人共同发起的股份公司投资，四人也可以灵活根据自有资金比例和子公司项目预算，考虑是否独自增股子公司或进行对外投资。 这是兼顾了所有人的利益，也把林一彻底绑上了他们的战车。 林一在即将新成立的天益控股里面，占股数量为3334，拥有一票否决权，另外三人每人持股2222股权，其中张同喜以计划新设立的饮料厂100股权和部分现金入股。 然后又以天益控股，对梁晓鹤和刘国威的工厂进行股权受让，持有后两者100股权。 对于现有的天益商贸公司，更名为笨笨狗食品公司，同样由天益控股全资控股。 公司每年分红不少于两次，每次分红金额不得少于当期利润的80。 这也是对所有股东最负责的态度。 只是这样一来，对公司账面资金的压力就可想而知。 其后几天，经过从京城聘请的专业第三方机构评估，整个新设立的天益控股，资产总额2300余万，林一身家成功突破500万元，达到766万余元。 当然，这个股份并不是全部，因为这样来说，对谁都不公平。 林一需要实际投资500万元，并且需要承诺，公司三年后的资产，起码要翻倍。 实际上就是一个保底协议。 当然，也考虑到林一的实际状况，这500万元，是以林一三年的年薪为准扣除。 也就是说，接下来三年，林一拿不到公司一分钱工资，只能参与分红。 几天以后的庆功宴会上，林一舔着脸给另外三位股东敬酒。 “那啥，既然500万我都欠了，要不你们谁再挤挤，给我整100万，我先把房贷首付和短期的房贷钱留下，不然下次分红要年底，我没法过啊。” 看着林一臭不要脸的姿态，张同喜都想呸他一脸。 因为他实际入股的将近500万，也需要拆借很多。 “天益商贸，不对，是笨笨狗食品，账上要是这么点钱都拿不出来，你这董事长，就该退休了。” 梁晓鹤已经完全进入了自己是个小股东的角色。 而刘国威更是咸鱼，已经在和旁边坐着的张兮兮商量，怎么让林一安排一个职业经理人，他自己去追寻畅想很久的旅行梦了。 “得，我认。”林一抬头仰口喝完酒，表示自己心小了，不该再和经济紧张的三人借钱。 “那啥，和你们知会一声啊，下次分红就国庆，举国同庆的时候，让你们不会后悔这次的决定，这是我林一说的，双木成林，插杆子到底，咱们要雄起了。” 看着几人像是看傻子一样的眼神，林一酒兴上头，仰头又喝了一杯，指指在座的几人大声说道：“几年后，你们资产有谁是低于十亿，我把股权让给你。” 旁边有路过林一他们包房的客人听到声音，骂道：“一群二球，就吹牛了，不用上税哇！” 第63章 风投关注 自公司股权确定后，林一继续进入了连轴转的状态。 最多时候，一天跑四个县城。 好在豫省这边县城比较密集，相对距离近点，不然非得给林一累死。 就这么一直一直跑到七月中旬，总算把晋省周边市场转了一圈，对整体的市场也有了大概了解。 接下来他原计划是要去一下长江以南，看看刘帅他们的情况。 但张黄竹突然来的电话，让他只能中断计划，转道前往了杭城。 在杭城的办公室，林一见到了比前段时间消瘦很多的张黄竹。 “你这可是不行哈，工作重要，身体更重要。”林一关心的说道。 张黄竹心里一暖。 “游戏这边已经开发的差不多了，目前就是一些细节和bug的修复和精修，已经能在手机端跑起来，最终成品和现在的区别也不会太大。” “不得不说，你把简单的切水果换成撕零食的这个创意，很成功。我这两天累了，就会玩一玩，主要听到那种撕裂的声音，很解压，也会让我偶尔要爆发的脾气给缓解不少。”张黄竹先简单说了一下游戏的事情，随口又夸赞了一番林一的创意，确实是实话实说。 “来，给我也安装一个，我玩玩！”林一听张黄竹说的一本正经，也被勾起了兴趣。 “你把手机给章哲，让他给你弄一下。”说着，伸手从林一手里接过来手机，递给背后正在敲击代码的章哲。 “这次叫你过来，一是让你看看成品效果，二就是服务器的问题。” 原来，在手机端的游戏开发完成后，张黄竹他们就开始着手网页版撕零食游戏的开发。 这次的网页版是由javasript和htl5的方式实现，虽然功能和手机版的相差太大，但是基本的功能还是具备了，而且由于都使用了java技术，给他们的开发难度直接降低了几个量级，最快能够在八月中旬就上线，和手机端的上线时间差不多。 “我们预计，游戏新上线，会很块达成百万级下载量，包括网页版，也会有差不多的。而且随着在几个平台的上线，必然会再次掀起一波下载，所以，服务器的容量，我考虑最少也要能够容纳200万人同时下载。” 林一不明白这里面的东西，因为他只是一个高中毕业，涉及到营销或者其他，还能够用丰富的经验和见识来说两句，遇上技术问题，就是八窍通了一窍，七窍不通。 所以，他很诚实的问道：“需要多少钱？” “不是钱的问题。现在账上钱已经足够公司租下服务器稳定运营半年。” 林一不明白张黄竹的意思，既然不要钱，还有什么需要我过来的？ 看到林一疑惑的眼神，张黄竹再次仔细思考了一下，想着怎么给林一更有效的讲解。 “是这样，如果我们自己租服务器，包括建设机房，成本会很好，现在杭城本地的阿里爸爸，做了一套云服务器系统，面相我们这种企业，费用大概能节省一半，而且，可以随时扩容。” 随后，给林一把知道的信息和关于云服务器的知识说了一遍。 国内的云计算标杆，就是阿里巴巴的阿里云，从 2008 年开始筹办和起步，标志着国内云计算的时代大幕逐步拉开，并且和国际强手形成了多头并进的格局，技术上并不比国外落后。 换句话说，用阿里爸爸的云服务器，最起码得稳定性还是能够保证的。 在云计算兴起之前，对于大多数企业而言，硬件的自行采购和 idc 机房租用是主流的 it 基础设施构建方式。除了服务器本身，机柜、带宽、交换机、网络配置、软件安装、虚拟化等底层诸多事项总体上需要相当专业的人士来负责，作调整时的反应周期也比较长，这会给卓越公司形成较大的负担。 而此时，阿里云的销售人员找上门，突然给张黄竹他们出了另一种高效许多的方式：只需轻点指尖或通过脚本即可让自己自助搭建应用所需的软硬件环境，并且根据业务变化可随时按需扩展和按量计费，再加上云上许多开箱即用的组件级服务，这对新生的卓越公司来说，有着莫大的吸引力。 “有没有过往企业的使用经验？”林一问了一句。 云服务器，云计算，林一还是比较清楚的，因为他前世做生意，也拥抱过潮流，弄过一个小程序。 只是他当时租用的是腾讯云，对阿里云真不熟悉，何况是10年代的云服务器的开荒年代。 如果租用云服务器不能保证稳定性，那还是走保险的方案比较多，哪怕多花点钱。 “这个有案例了，阿里云已经有了几家相关联的使用者，而且国外的flix 公司，也在上个月宣布，把服务器已经全部成功地全面迁移到 aws，堪称是云计算史上最着名的案例之一，所以，整体稳定性还是没问题的。” “大概能省多少钱？” “一半！这样省下的钱，我就能直接应用到推广上，比如豌豆荚，或者直接和手机厂家合作，做一部分预下载。” 林一见张黄竹思路很清晰，也有理有据，就同意下来这个方案！ “你这边，是不是还有什么事情？” 这事情其实也就是电话解决的事情，没必要自己跑这一趟？ 张黄竹定然还有什么事情没说。 听到林一的问话，张黄竹有些犹犹豫豫。 “说，不说，我可就走了！”林一见不得拖拖磨磨，直接催促起来。 张黄竹见林一这么说，干脆竹筒倒豆子起来。 原来，之前张黄竹一直在找投资人，做风投参股。 当时比较缺钱，开的价格也比较低。 而几个投行在看过张黄竹的策划案后，都不太看好，直到遇上了林一。 而变数也就在林一走后不久产生。 林一走后，张黄竹无意间和自己的导师透露了已经找到资本，而且有了新的游戏创意，这引起了张黄竹老师的兴趣。 张黄竹老师之前也是技术出生，后来挖到足够的资本后，就转型做起了幕后投资人，专程对一些小的新的科级公司进行天使投资，效益还不错，在投资圈也有一定的知名度。 于是，在和张黄竹沟通后的第二天，就飞赴杭城，对卓越公司进行了尽调。 结果，卓越公司的首款游戏撕零食，出人意料的好，更确定了张黄竹老师投资的意愿。 “这么说，按照你老师的估值，公司现在已经值1200万了？”林一有些咋舌，怪不得科技行业出富豪，就这么一个创意，就值的风投公司砸120万，获得10股权。 林一沉默了下，他可以看出，张黄竹有些心动了。 第64章 分道扬镳 投资人关注，是好事。 毕竟一个游戏公司，想要壮大，在前期不融资是绝对不可能的。 但林一认为，在不缺钱的情况下，接受投资，不是一个十分必要的选择。 除非对方能够提供资金以外的帮助，比如卓越公司现在最需要的下载渠道。 “按照你心意来，毕竟你是公司的创始人，只是，这个报价相对较低一点。” 林一原计划说什么，但还是看着张黄竹的神情和状态，还是将选择权交给了他。 毕竟，林一不准备在游戏上投入过多精力。 因为他历来就不是一个游戏热爱者。 虽然这东西恰钱，但恰签的方式有很多，林一最关注的还是实业，或者说能帮助实业的项目。 “卓越是我一手打造的公司，虽然目前只有我们几个人，但哪个做游戏的心里没有制作一款3a大作的想法？我也不想把一手带大的孩子，让给别人。” 张黄竹低头，倒了两杯浓茶，一杯推给林一。 “你知道吗？自从上次和你确定股权投资后，我就一直靠浓茶提升，因为我把自己的孩子丢了。之前的切水果，现在的撕零食，是我们加班加点一个代码一个代码敲出来的。” “所以，你是想引入你老师的风投，稀释我们的股份，从而让你重新获得卓越的控制权？”林一似乎明白过来。 这个事情，永远没有对与错，不是非黑即白。 所以，林一能够接受张黄竹的说法。 “是，而且，这次投资，我们几个会加大投资，从你手里，把股权在拿回来。” 林一沉默了一下，这次属于典型的鸿门宴。 但是，既然上次林一能够投资，你张黄竹就能保证我这次不跟投？到时候，究竟是谁的股权缩水，还真不一定。 “这个我们确实考虑过。但我认为你不会。虽然咱们接触不多，但能感觉到你这人重信义，重朋友，只要我说出来，你肯定不会拒绝。而刚刚你的说法，正好应正了这一点。” “你保证，你这么说了，我不会后悔？决定行使大股东权利？”林一没有喝茶，因为前世几次的结石手术，医生告诉他，他的体质，不适合喝浓茶。 “哈哈，林总，你笨笨狗弄得那么大，能顾上这么点小东西？”张黄竹显然有备而来。 林一点点头，有一点张黄竹没有说错，他这人确实，讲究人不负我，我不负人。 当然，还有一句，人若负我，必定后悔。 前世他没有这个能力，今生，还真不一定。 “控股权我可以转让，你也不用融资扩股，我直接把我个人股份转让给你们就好，但是，你不后悔？要知道，我脑子里，创意可是有很多的。。” 这一句话，又把张黄竹说的患得患失起来，但是想想自己老师答应自己的事情，还有拿到控股权的事情，这种担心瞬间烟消云散。 “接下来，你准备做什么？”既然确定分道扬镳，林一也就没有再纠缠这个话题，转而对张黄竹后面的规划关注起来。 “有了钱，我准备扩大编程人员，开发一款我们自己的游戏，目前已经接洽了一本网络上很火的网络小说，准备改编成游戏，一款养成游戏。” “那好！既然你已经有了规划，那这样，你招人时候，给我也招点，工资可以开的比你这边高点，但是他们要去并市工作，你看看可以不？” 看张黄竹有些面色不虞，又补了一句，“最好有游戏开发经验的，就当是我转让股权的成人之美。” 这就是现世报，既然你张黄竹负了我，那我一定要让你难受。 网络有言么，今日你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。 张黄竹嘴里含着茶杯，都快要把玻璃咬下来了，但是，他不得不答应林一的要求。 甚至是，准备在面试时，先把林一要的人给招够了，再招自己想要的。 “公司其他股权，在撕零食游戏运营一年后，我会全部转让给你们，到时候按照真实估值计算就好。” 好在，林一临走前，给张黄竹吃了最后一颗定心丸。 浙省是由刘毅军管辖，正好来了杭城，林一就qq群里问了一下，发现这边还没有专人负责。 虽然是省会城市，但是这里靠近温市，小食品竞争压力太大，刘毅军把精力先转到了隔壁的赣省，这边决定先放一放。 林一自然同意。 吃肉先吃肥的，捡钱先捡厚的。 这是销售行业多年不变的规律。 得，还是回宾馆睡觉。 三天以后，林一把15个人股权，作价180万，转让给张黄竹和他的天使投资人老师。 然后又等了一个星期，和张黄竹代招聘的人员一一确定后，带着愿意去并市发展的一个九人程序员团队，返回并市。 之后，就是重新注册公司，找办公地址。 毕竟游戏产业，属于高科技行业，不能也挤在库房？ 而且，库房属于原先的天益商贸，现在的笨笨狗食品，也不能混了。 然后，林一给梁晓鹤几个人一一打了电话，他们对于林一短短一个月时间，就用20万换回180万的能力感到惊奇，认为游戏产业大有可为，就决定由天益控股投资入股一部分。 经过商量，林一让出了30。 不是他舍不得，而是这种网络公司的属性造成的。他必定要拿出一部分公司股份，作为期权奖励，发给公司这些程序员。 所以，这也算是天益控股成立后，第一笔正式的投资。 忙完这件事，林一突然想起来，他之前让杨晓娟联系的他表弟，就是之前在京城利用业余时间组织人员做了一个商单系统的团队。 当时说的一周后见面谈，但是因为当时对方临时加班，没有回来，后面约了两次，双方也都阴差阳错，没有碰上，这新的科技公司也成立了，林一觉得，是时候好好谈一下了。 想罢，就给对方打过去电话，没想到，对方正好休年假，这两天在并市，也正准备联系林一见面呢。 双方一拍即合，当即决定在长风街的一家咖啡店见面，好好谈谈。 第65章 关于CRM 杨晓娟的表弟，也姓杨，但是不属于叔伯亲，是属于姑舅亲，纯纯的表兄弟。 俗话说，一表三千里。但是能从杨晓娟的言谈里看到，双方还是很亲的，所以，林一这次本着的态度，就是全力促成，很融洽，很亲密。 这种第一态度，也同样让万分期待这次会谈的杨千里十分满意。 两人见面互做介绍，然后点了两杯咖啡，杨千里主动介绍了一下他们目前开发的商单系统。 “我们这个cr软件，暂时命名为商单，想要做的就是一款能够帮助厂家和经销商精细化管理市场的工具，目前已经有了客户管理，销售管理和费用管理三个主要功能，主要是对“人、财、物、事”四方面的一个管理，目前网页版已经可以试运行，遇到的困难，就是推广。” 林一点点头，这些功能，是基础，也是很多类似产品都有的功能。 比如此时已经成立很多年的管家婆，在这方面做的就非常好，是行业里的一座大山，后来者想要跨越，几乎不可能。 “你们有开发手机端吗？毕竟目前看来，手机极有可能代替电脑，成为流量的另一个入口。如果没有手机端，你们这个推广，除了价格战和地推，真的没有一点办法。” 林一当然明白这类软件的市场规模，但是市场规模是一回事儿，你能吃下多少，那又是另一回事儿！ 听到林一的问话，杨千里苦笑了一声。 “我们这个，纯粹是大学时候宿舍鼓捣出来的一个东西。当时主要是一个舍友勤工俭学，给别人打工搞批发。然后我们对他提出来的批发过程中遇到的进销存和客户管理问题进行集中，大家伙集思广益，弄了这么一套软件。当时完全是用爱发电，毕业以后，就没怎么关心，也都各自上班了。” 这时候，之前点的咖啡被服务员端了上来，打断了杨千里的话。 “那你们现在团队不是都分散各地了？”林一伸手摸摸鼻子，这可和他当初得到的消息不一样。 “没，我们上班了几个月后，嫌单位麻烦，正好这时候我同学之前那个经销商决定花五万块钱的版权费买断这个软件，这让我们看到了商机，也给了我们辞职创业的想法，决定把这个软件推广出去。 目前软件试运行，已经有了十多家客户，随着后期他们数据集中度越来越多，只要我们价格合理，他们更换软件的成本，就会很高，到时候就是我们的收获期。” 林一点点头，这是最行之有效的办法。 只是，这样一来，对方已经有了盈利点，自己再想投资，就难了。 关于商单软件，他可不想弄成类似卓越公司这样。 商单软件，他必须一开始就掌握绝对控股权，这样，才对他利用这个软件往出孵化一些其他项目，有了操作的空间。 “后来我姐联系我，说你可能看上了我们这个软件，但当时正忙于离职和给那些客户调试试用型版本，就把见面的事情一拖再拖。” 这样一说，林一就明白过来，为什么两人约了这么多次才能见上，有他自己的问题，也有杨千里的问题。 “那你现在是什么意思？我相信你姐也和你说过，商单软件我是势在必得的，而且，我的想法是，给我所有渠道的经销商提供服务，这需要很大的投入，如果我只是股权投资，你们是没办法承受的。” 杨千里笑一笑，说道：“我听我姐说过你的事情，她说你这个人目光很敏锐，谋定而后动。而且，这个cr软件，既然在你这里这么受重视，我们也想陪你堵一把！” “反正我们还年轻，有承受失败的机会！” “那么，你觉得多少钱合适？” “我建议，是以购买版权的方式，把钱直接给你们，不用注资融资。然后，我以版权，入股新公司，可以分给你们30的期权，这部分股权由我代持，运营投入也全部由我这边投入，你们只需要把软件细节打磨好，就可以，怎么样？哦，另外，你们工资体系，全部按照京城这边水平走，公司的办公地址也放到这边，方便你们招收人员。” “我姐说你可以深交，果不其然。”将有些微凉的咖啡杯端开，杨千里郑重的说道。 “之前我们已经有商量，按照之前那个人给的5万元版权费和这一个多月来我们的投入，整个cr项目整体估值100万，既然你说了70，我们就收你70万，怎么样？” “不用了，就100万！另外，我会再投资50万，在中关村给你租一套办公室和采买设备，也可以用来招人，钱不够了，直接提。我只要求，你们在最短时间内，把这个cr系统，按照我的要求调整出来，并且，开发出手机端，ios和安卓双端。” 杨千里没想到，只是最初的一个兴趣，竟然给他们带来这么大的收入。 要知道，他们只是刚毕业两个月，而且，并不是什么名校毕业。 参考以前学长，一毕业的平均年薪也就是10万出头，只有熬几年，待遇才会提起来。 所以，林一给他说的这些点，完全算是照顾。 “可以，那就感谢林总照顾！以后，我们工作，还需要林总多多支持。” 杨千里很快决定下来，然后，就拿出本和笔来，仔细的把林一的要求记下来，以便他们回去以后，及时根据这些要求，开发相应的功能。 “我这边主要有几点，就是在你们的那个进销存上再次扩展，能够有利于老板，业务和送货司机的工作。 对于一个经销商老板来说，首要关注的就是人的问题。 新的软件可以随时查看业务员去了多少家店，下了多少订单，出了多少货，创造了多少利润。 业务员离职无缝交接，店铺，价格，欠款，等信息新人都能看到，后来者能够非常容易接手非常容易。 绩效考核能够实时统计，业务员拜访了多少家店，成交了多少单，拍了多少照片等。 再一个，就是关于财务的。 能根据订单随时统计利润，按销售金额-成本-搭赠成本-退货利润实时的算出公司的月利润，每个产品的利润，每个人创造的利润，这些都能根据业务员的订单实时计算。 第三就是关于物的。 库存车存的商品数量以及变化，老板或者终端业务能够实时查看，实时预警。 最后一个就是关于做事的。 每个店铺陈列做的怎么样，这段时间要了多少货，一个陈列活动有多少家店铺，哪些兑付了哪些没兑付，订货剩了多少没提，店里有些特别的事需要经销商老板知道，这些信息都可通过软件实时掌握。” 第66章 霸王龙 一口气说了很多，林一也有些口干舌燥。 可是咖啡不解渴，只能再次找服务员要了一杯白开水，竟然要价58，真可以，让林一都有些肉疼。 看这边杨千里记的差不多了，林一继续把关于他脑海里那些前世用的商单软件功能说了出来。 这些东西，虽然没法准确的描述，但是他有无数的使用体验，此时再说出来，也能很好的避免杨千里他们在开发上走很多误区。 等林一一一说完，杨千里有些傻眼。 这些要求，都不是他们目前的人员能够完成的。 “林总，你说的这些功能，太强大了，意味着开发难度也十分庞大，根本不是短时间能做到的。” “而且，你之前说了，这个软件可能会，那么随着用户数的越来越多，服务器等硬件的需求，肯定也会越来越多，而且，里面涉及到lbs定位问题，后期的服务商扩容收费也需要。这整体不是几百万上千万能打住的，所以，我建议你还是收费。哪怕先铺开以后，在根据功能进行收费，这也是此类公司的长用办法，而且，你的创意很棒，绝对是一个能够避开管家婆软件的锋芒，另起炉罩。” 对于技术的问题，林一不明白，也不想明白，因为明白的越多，可能会越有顾虑，没法全情投入，从而影响他的判断。 至于杨千里说的问题，也是一个很典型的小马拉大车问题，不过，他已经投资了新的游戏公司，就是要准备给这个cr系统输血的。 不要怀疑他对游戏公司的期望，因为他让这批程序员开发的游戏，叫开心消消乐，他原本想让卓越公司开发的，却不想后来分道扬镳，所以干脆利用机会，找张黄竹要人，自己开发起来。 原版的《开心消消乐》，是由京城欢乐元素科技股份有限公司开发的一款三消类休闲游戏，pc版于2013年8月上线，安卓、ios版于2014年8月上线，在20年，单款游戏营收，就做到了12亿以上，成为欢乐元素上市的主要营收贡献对象。 开心消消乐的画面清新亮丽、音乐动听、关卡丰富、挑战多多，以营救村长为目的，非常容易吸引玩家开始一段开心的闯关旅程。 当然，这和该游戏同时在国内和小日子过得不错的国家同时从事移动网络游戏的研发及运营有关，两边同时开发与提供基于原创ip的周边产品、动画、漫画、音乐及线下演出等产品及服务，这才能产生这么大的营收。 但是，也不能全盘否定杨千里的建议，所以，林一说道：“先，啥时候收费看情况而定！” “只是时间问题，你们还是要压缩，我现在已经派出去七十多人了，这些人的管理，包括各自对应供应商的管理，都非常急需。” 一边说着，一边又想起什么，赶紧提示道：“要给经销商这边留口子，随时能把经销商的数据接入到我这边来，就是要做类似于现在银龙鱼和康帅傅在做的工作，把每一个终端数据都收集起来。” 杨千里摸摸额头，有点头大，让一个不懂技术还要求挺多的客户，是最难受的。 而他此时，就是最难受的。 因为，林一既是他的客户，也是他的老板。 但仔细想一想，只要做好底层架构，后面这些数据还是比较好添加的，只是，要找一个数学大牛了，还是应用数学大牛来弄了。 “可以，只是时间可能会很久，一年说不定，两年也有可能。” “没事儿，我可以等，只要在15年前能弄出来就可以。” 林一心里算的是另外一比账，所以，他不急。 “至于其他的，我这边先把手机端改出来，然后把业务员的功能添加进去，把你那些想法，一步步通过升级来解决。” “不过，你这也很好，省去了我们很多升级方向问题，无形中节省了我们很多时间。” “嗯，着急的就是业务员定位和访销功能，走访哪些店面，店面各自下了什么货，是否欠款这些弄出来，其他的，一步步来就可以。” “好，这样的话，你资金到位了，我再找点人，争取10月份能搞出来。”杨千里考虑了下，给出了一个时间。 “太长，人可以再扩张点，不要怕没项目，就怕你技术团队不够强大，人数不够多。现在的电话沟通，已经严重影响到我们的工作进程了，而且也制约了我很多想法。” 这确实是实际，国庆之后，林一准备再次扩大业务员队伍。 一个是到时候刘国威和梁晓鹤的新生产线投入使用，产能增加。 另一个就是想利用元春旺季，把笨笨狗的渠道再增加一些。 利用现有人员，一对一帮扶，到时候，现在的这批新人有了三个月工作经验，就能够带一带徒弟。 而这些新人再经过两三个月的磨炼，就能够在元旦前形成有效战斗力。 旺季到来前，放到下面，独当一面，就把经销商开发的进度，加速起来，从而达成林一的目标。 而如何让这些人尽快上手，这个商单软件就是一个必不可少的工具。 “好，既然你这么说，我全力以赴，争取8月底前搞出来。” 得，在林一的基础上，又提前了一个月。 看看时间，已经将近中午，两个人随便找了家馆子，吃了个特色晋省刀削面后，就一同，找了家律师事务所，起草合同。 等所有事情就绪，也才刚刚下午四点多。 因为杨千里有事要走，林一想想又没事，索性回家，好好睡一觉。 这一段时间，他确实累坏了。 但是，到家以后，看到的却是搬家工人热闹哄哄的忙活。 得，白笑说了今天搬家，还让自己早点回来，又泡汤了。 “呀呀呀，林大老板还知道回来呀？这都快完了，你回来干嘛？”白笑抱着孩子，调笑了林一一句。 前段时间因为游戏公司畅游成立，林一为了更好的兼顾，就在游戏公司附近重新租了个房子，附近距离笨笨狗公司、畅游游戏公司、祥和湾小区都比较近，基本属于各自步行十到二十分钟的距离，而且附近公立设施比较多，也方便照顾，在白笑看了以后，就决定搬过来。 “这不是走不开，刚签了个合同，买了家公司，就跑回来了！我可是模范丈夫，搬家这么大的事情，怎么能忘了呢？” 林一可不敢说是压根忘了，是要回来睡觉的。不然，他这个娇气老婆，立马能变成霸王龙，咬他两口。 第67章 人生本就如此 嬉笑玩耍一阵，好在林一因为手里确实拿着合同，给躲过了核查，不然，他还真怕，今天晚上老婆让他继续一个人睡。 因为之前租的房子小，怕影响林一休息，所以从孩子出生后，两人就是分房睡，这都将近一年了，林一都感觉，再有几个月，自己就能出家了。 晚上在新家吃饭的时候，白笑就说，她学校学习还有一个多月就结束了，但是感觉技术还不是很好，想去外地学习学习，然后再考虑自己开店的事情，想趁这段时间，给林萱断了奶，改成纯奶粉喂养，被林一联合岳母白静给否了一半。 就是同意断奶，但不同意她出去。 “你爸这段时间身体不好，在村里吃喝上比较发愁，我想下个月回去，照顾着点。现在林一生意也稳定了，白笑你就专心在家带孩子。” 岳母白静是另一种想法。 林一点点头，她岳父白斌，一个人这么长时间，确实很辛苦。 “妈，这样，你们老家那边房子不是正好处在山下面？趁这两个月天热，找个施工队把房子好好装修一下，把靠着山的那一面，修一道水泥护墙，逢年过节，我们回去住着也安心。” 林一特意把改造房子的原因说到自己身上，就是怕岳母节省惯了，舍不得。 果然，一听是怕不安全，看看女儿白笑，再看看躺在婴儿床上的外孙，就点头答应下来。 “钱的事情不用发愁！” 这一说，倒是让白笑和岳母白静都笑了。 什么时候，原先穷困潦倒的日子，竟然变成了不用发愁钱的日子？ 新房子虽然还没住上，但是240多平米的大平层，已经快要封顶了，顶多也就一年时间就可以住上。 手底下还有好几个公司股权，年收入起码上百万，就是这两个月时间，感觉生活在梦幻之中。 白笑被否了意见，笑过之后就有些气闷。 “那我下个月就学习完了，技术也不过关，开店肯定赔，怎么弄？” 林一无声的笑笑，自己老婆就是这样，记性不好，她大概忘记了之前她的想法了？ 林一正要说话，却是岳母白静先开口。 “你前段时间不是研究短保面包来？学了这么久，不会连个面包也做不了？你做出来，让林一给你配送呀，你们夫妻两人联合起来，不比来个简单的蛋糕店强？” 这一下，把白笑说的笑颜舒展，拉着母亲进房，探讨这个问题去了。 只留下林一看着躺在床上林萱，发愣了！ 原来，自己今天还得独守空房！ …………………… 从第二天开始，白笑只要放学，就做两件事，一个去市场上调研竞品价格，也会偶尔跑一跑市农贸市场，了解原材料的价格。 剩下一件事儿，就是回家在网上查询各种设备，有新的，也有二手的，也经常拉着林一一起研究，对比。 “这几种设备是必须的，烤炉、和面机等，市场上二手货应该比较多，但是包装封装的，我还是想买一台新的，这种包装机，我看详情介绍，可以在包装里直接充氮气，不但更好的提升产品的保质期，也能更好的保护蛋糕形状不受挤压，让蛋糕外观更好一点！” 白笑经过连续数天的研究，显然对这些产品的性能，价格了解的差不多了，只是在封装机一项上，还没有确定，其他的产品，她基本都选了性价比最高的。 于是，等林一晚上回来，就被白笑拉到了桌子上一起对比起资料来。 她想让林一给个方案，以免她的选择困难症爆发。 林一一一看了这几天确定的设备明细，主要就是针对已确定设备的安装方式，运行方式还有产能来考虑。 要继续往下确定设备，必须是能够和这些东西联动起来，不能说和面机一天只能加工1000斤面粉，烤箱能烤100盘，你来个日封装5000斤的，那样会不实用，浪费金钱。 果然，只看了三个设备，林一就发现了不协调的问题 后面再看了几个，不是小马拉大车，就是大马配小车，有很多的配套安装问题，只能一个个给白笑指出来。 白笑只能苦笑，重新进入奋战中，开始调整自己的规划。 “我先睡了，今天和杨千里打了一天电话，太费脑子。”林一说着换上睡衣，去了卫生间。 等从卫生间洗澡出来，一边躺下一边提醒了白笑一句，“注意下这些产品的尺寸，到时候租赁厂房时候要注意。” 白笑缓缓转过来身子，看着林一说道，“其实，我已经有了厂房的合适地址，而且几乎不用花钱，只需要改装下线路就可以，那地方距离国道也近，我招工人也好招，就想问问你的意见！” 说到这个，林一就有了精神了！ 如果真有这么个地方，或许他也可以利用起来啊！ “什么地方？” “你家！” “什么？我家？”林一已经躺下的身子，瞬间坐起来，因为家这个词对于他来说，非常敏感。 “我知道你对你爸还有意见，但是父子哪有隔夜仇？我都原谅他了，你这么大度量，就不能想开点？” 白笑说的事情，是差不多一年前的事情！ 当时，因为林一结婚后经济状况不佳，选择了回到父亲那里居住，为的就是省点房租，给白笑买点营养品。 但是，因为历来父子关系的不佳，又是后妈的缘故，在居住了半年以后，因为某些一丁点的观念问题，发展成吵架。 最初只是白笑和后妈的争端，然后林一莫名奇妙，卷入了进去。 后来他也反醒，是不是他做了什么，但左思右想，自己什么也没做，只是在调节后妈和白笑的争端，而且是帮着后妈说白笑。 只是最后，在后妈要打白笑的时候挡了一下，就导致，林一和白笑被打出了家门。 对，你没看错，就是被打出去。 当时白笑还有半个月就到预产期，硬生生被打出家，自己背上，更是一片青一片红。 过年时候，想着回老家过年，结果，到了以后，被说了一句，这是她家，让我们再也不要登门，这让手里抱着孩子，提着礼物的林一再也无法忍受，一摔车门，拉着白笑扬长而去。 之后再也没有联系！ 甚至前世，直至自己生意失败，带着孩子差点沦落街头，至亲家人，也没有和自己联系！ 这不知道是自己的失败，还是人生本就如此！ 第68章 产能不足 “这不是仇不仇的问题”林一想了下，“给我点时间考虑下！而且，除了你替我考虑家人这个角度，我不建议你把生产放回村子！” “为什么？” 白笑不理解，回乡创业，这算是光宗耀祖的事情，林一怎么会反对？ “村里的地皮是不要钱，家里院子也足够大，足够施展，前期基本只有一个土建成本。但是，你不要忘了，我们村那帮子游手好闲的大爷大妈最喜欢做的事情。” 白笑有点恍然过来。还确实。 她活这么大，走的村子也不算少，但是还真不如在林一村子里长见识。 当初结婚回门，车上拉了些干果，没有关后备箱，放在了村子戏台边。 结果，等林一和白笑一会会儿买东西出来，一箱价值上千的干果，没了。 全到了周围人的手里。 想想当时那些人的态度，那种理所应当的感觉，白笑发现自己确实欠考虑了。 看到白笑还在发愁，林一宽解道：“你现在八字还没一撇，就像那么多，浪费脑细胞。我过段时间去雁北，那边张同喜的饮料厂快开工了，正好很多设备是通用的，我给你问问。另外，厂房的事情，我再想想。” 其实，哪个外出的人不想衣锦还乡呢？ 自己村里不可以，那其他村子呢？或者干脆县里了？ 本乡本土，相对还是能够放心的。 就算有些人想异想天开的小偷小摸，但是只要立好规章制度，也是可以尽力避免损失的。 白笑这个想法，倒确实提醒了他。 老家那边，方圆五十公里环绕着二广高速、京昆高速和太佳高速三条主动脉，一点都不比并市差。 而且，那里地处高原，空气常年绝大多数时间处于优级状态，水资源也很丰富，关键水质好，都是山泉水。 在前世15年左右，还出了一个晋省较为知名的矿泉水品牌，足够说明很多问题。 想了想，把事情放在脑子里，林一安静的睡着。、 第二天一早，林一就给张同喜打了电话，问了下厂房土建的事情和大概预算，心里对此事更是有底。 接下来的时间，林一基本是泡在了畅游公司，随时对设计团队提出的疑问进行解答，偶尔会回到笨笨狗食品这边，看下数据。 剩下就是一周给外出的业务开一次电话会议，其他事情基本都交给了李晓峰。 然后一直持续到八月初。 八月十六号，随着iui的首次发布，由沪市卓越网络公司发布的休闲游戏撕零食正式上线。 这个时期的iui，是国内混沌初开的安卓定制市场唯一的一支正规军，在小米手机推出之前以及推出后的很长一段时间，都给无数热门手机做了适配。 所以在此时的定制安卓领域，iui几乎是一支独秀。 甚至可以说，不管是前世还是现在，安卓定制领域无数标准的通行做法，都是iui摸索出来的，比如剔除二级抽屉（安卓领域），百变主题，锁屏界面定制等等。 在一众原始的安卓原生定制中，iui直接把美观度和易用性都提升到了一个相当高的层次，可谓降维打击。 随着iui的热度上升，撕零食这个游戏的下载量也逐步上升。 而且随着优秀的游戏解压体验，豌豆荚等多发布渠道的上架，让撕零食游戏短期之内就开始风靡起来，甚至在iphone应用商店的下载量一度有超过原版水果忍者的趋势。 而随着撕零食游戏的下载提升，从游戏里精美图片引导过来的消费者，进一步加大了笨笨狗的销售额，让很多业务员和经销商高兴异常，佩服厂家的营销手段，也暗探自己慧眼的选择。 就没见过这么打广告的厂家，厉害！ 而后，在八月底的周例会上，李晓峰报出销售数据的时候，林一都惊呆了。 单月销售竟然突破了5000万，这可是前所未有的成绩。 要知道，过去的七月份，全月销售也就刚刚3400万出头，平均销售额，刚刚和有618加持的六月份持平。 这个月尽然增长这么多。 好在，李晓峰当头棒喝，把他给打醒了。 “这是收款额，理论上确实是销售额，但是，还是产能问题，刘总和梁总的新厂不能竣工，咱们的订单就还得继续往后排，实际本月只发了2800万的货，其中还有700多万上上个月订单。” “也就是，这个月还有2900万没有交付？”林一皱皱眉头。 “这段时间刘总和梁总那边的款项，拨付怎么样？”林一等电话会议结束，问起来坐在一边的杨晓娟。 “全部正常，而且，按照你前几天的吩咐，已经多拨付了一部分。” 林一点点头。 这时候，李晓峰从包里拿出来一份文件，是某宝这边的，邀请笨笨狗食品登录其旗舰店系统，也就是后世知名的某猫店铺。 文件里着重介绍了某宝即将于下个月开始选品，十月份开始预热的第二届双11活动，并提出了一些参加的规则。 这是一份很制式的邀请函，林一看看，最主要的点，就放在一条很隐晦的条款上。 参加平台本次双11的品牌商，不得与其他网络零售平台合作，否则平台有权对品牌商进行调整搜索权限、调整流量等处理。 看完文件，这很符合某宝的尿性，只是还没有前世15年后那么疯狂，直接明晃晃的说明降权降搜索，甚至是屏蔽商品，下架商品等方式。 双11他肯定会做，但是如果真的面临2选1，他还要看看京东的态度，毕竟，京东是他的贵人。 把邀请函放到一边，这不是现在考虑的问题。现在要考虑的是产能。 摸出手机，给刘国威打了电话，好在是好消息，在充足的金钱支援下，他的工程能够提前竣工，预计下月中旬就能够达到预计产能，给林一提供足够的弹药。 反而是梁晓鹤这边遇上了大问题。 因为他这边好几个设备是进口货，今年受到某些客观原因的限制，港口货柜紧缺，使预定好的生产线，一直到不了岸，这让梁晓鹤差点急的用胳膊肘饶头。 “有办法解决吗？”林一活了两辈子，没遇过这种事，所以他也没办法，只能看老江湖梁晓鹤的解决办法 “到不是没有，就是我确定不了，该不该这么做。”梁晓鹤在模棱两可中挂断了电话。 第69章 梁晓鹤的事儿1 梁晓鹤的语气，让林一有些担心。 虽然相处只有三个多月，但正是梁晓鹤和刘国威对他的信任，才让他有了翻身的机遇，才能让自己这么快脱离原有的生活轨迹，走出人生低谷的漩涡。 晚上回家，林一和白笑说了一句，第二天就出发前往了朔市。 下火车后，林一打了个车直接前往新厂，并没有联系梁晓鹤。 工厂大门敞开着，几个保安聚在一起窃窃私语。 和上次过来时候的门禁深严简直是天差地别。 走进里面去，厂区空无一人，偶尔能看到散落的方管，还有一些崭新的操作台摆在道路两旁，上面铺满了因为下雨溅上的泥点。 走进车间倒是可以看到，整个车间都已经装修好了，还有一些其他已经安装好的设备，只有一些核心的部件位置空缺着，这大概就是梁晓鹤说的，准备安装被卡住的那一批设备？ 再次走到大门口，此时聚集的几个保安，只剩下两人。 林一主动走过去，就听到其中一人说道：“这次听说梁总损失很大，价值近700万的设备，就这么被坑了，也不知道能不能找回来！” 林一拍拍这个人肩膀，这人转头，看到林一后愣了一下，才反应过来，赶紧说道:“林总好！” 他们保安对林一还是认识的，毕竟这是专门记过的重要人员，只是他不太明白，林一怎么从厂区里出来了？ 得，他们压根儿刚才没发现林一进去。 “站好岗！”除了提醒这么一句，林一并没有多说其他，反而让保安把刚才说的话，仔细把她知道的说了一遍。 简单来说，就是梁晓鹤的一个财务，因为网上赌博，亏空了不少钱，借出国考察之机出走了。 由此人经办的价值100万美元的进口设备也被“调了包”。 这才导致新生产线迟迟不能到岸。 林一听完，给梁晓鹤打了电话，问了下大概情况。 梁晓鹤原本不想说，但听林一已经知道个大概，就仔细说了一遍。 ………………………… 两个月前。雁北。 梁晓鹤给一个张方律师打过去电话:“一周后去花旗国考察，你作为法律顾问为我把关。对外身份是项目经理。具体情况由王姝去面谈。拜托。”话不多，干脆利落，这正是梁总的一贯风格。 张律师是省“十佳”律师之一，也是雁北方正律师事务所的老板，与梁梁晓鹤是部队上的战友，“铁哥们”一对。 之前梁晓鹤公司的一些业务常常请他以法律鉴证人或法律顾问身份介入，给梁晓鹤多年的生意避免了很多风险和漏洞。 为此梁晓鹤一再表示谢意，这次出国可能也有这层意思。 一会儿，梁总的业务王姝像一阵风似地进了张律师办公室。由于业务上经常接触，他们之间很熟。 王姝32岁，170米的个头儿，容貌秀气美丽，性情温存而淑静，至今还单身一人。不少人要给她介绍对象，她都是一笑了之。她为什么不找对象?这似乎是一个谁也猜不透的谜。 王姝没上过正规大学，是一边工作一边读的业余大学英语系。四年下来，拿到了本科文凭，还掌握了第二外语法语。 两年前，经人介绍来到当时的金阿婆公司作财务。 王姝将一本卷宗递给了张律师，她说:“这次公司和京东进行了联合，销售量大增，需要再采购一套生产设备，扩大产能。目前资金已经备妥，详细情况都在这。” 张律师认真地看着资料，进口手续齐备，询价已进行，报价的有花旗、瑞土、本日、大利意等国和国内部分厂商。 “经过货比三家，在同等条件下，花旗这家公司价格最低，提供的技术服务也最好。” “这些设备，国内技术怎么样？”张方不太清楚这些，但华夏被称为是全球唯一拥有全部工业门类的国家，这些简单的小食品设备，没必要从国外采购！ “主要里面有几项是涉及包装的，听总工说，国外的这种设备，性价比对我们来说更好！具体我也不太懂”王姝解释了一下。 然后又说道:“已经和他们进行过技术交流和初步的商务洽谈。这次去花旗考察就是应他们邀请并由他们提供境外的费用，如合适就签约。” “合同没签就预支相当一笔费用，这些花旗人是发傻还是下了赌注了。”张律师笑着说了一句，这对于常规商务谈判来说，是非常罕见的事情。 王姝瞪大眼睛看了眼张律师，也笑了。 在七月初，一个由梁总带队，包括新厂的总工程师、王姝(兼翻译)和张律师的商务外访团队就出发了！ 他们先从雁北乘车抵达京城，然后在京城汇同花旗公司的业务彼得，一同前往花旗国三藩市。 他将陪同梁晓鹤他们出访的整个过程。 彼得个子很高，红皮肤，戴个金边眼镜，说起话来很有一股居高临下的气势，这其实是由西方上百年的宣传，给养成的习惯！ 他的华夏话说得相当地道，这倒给出访带来很大方便。 梁晓鹤之前让王姝提前带着他们的护照等材料去会见过彼得，并办妥一行人的机票。 可能正是这次单独会面，给整个项目埋下祸根。 当然是后话。 飞机经过转机后，在三藩市机场降落。 据说三藩市有三个机场，其中三藩市国际机场是规模最大的。 而梁晓鹤他们抵达后，直接被这边下榻在距离机场很近的贝伊兰丁酒店。 这是一家五星级酒店，数十层高的大厦耸立在鲜花绿茵中，蔚为壮观。 梁晓鹤是第一次受此“殊荣”。虽然来之前他也想过，现在的国际市场绝大多数都是买方市场，花旗那家公司会尽力接待的，但住“五星级”却是他没料到的。 而且，花旗公司给他们每人住一个房间。客房相当宽敞，装饰也非常豪华典雅。 每套房间都有个大凉台，凉台上放着一个圆桌一把竹椅。凉台和室内是通过两扇落地式玻璃大敞，装饰也非常豪华典雅。每套房间都有个大凉台，凉台上放着一个圆桌一把竹\t椅。凉台和室内是通过两扇落地式玻璃大拉门相通的，客房采光充足，出入十分方便，处处体现了五星级的不凡气势。 “受宠”之余，梁晓鹤不禁给自己提了个醒儿。 第70章 梁晓鹤的事儿2 当天晚上，花旗那家公司的罗伊总经理在一家大饭店为远道而来的华夏朋友接风。 而且特意选了一家华人街的中式饭店，可见诚意之足。 不得不说，中华美食走到哪一道道精美的菜肴，都绝对是一幅幅艺术珍品，会令人拍手叫绝。 第二天，他们拜访了这家花旗公司。 出乎他们意料的是，公司竟然在一座十几层高的写字楼的四楼，而且是租用的几间小房间。 公司办公设施倒也齐全，也很先进。 同行的张方律师，还专门就这个事情问了下梁晓鹤。 他们买的设备价值也不算太小，为什么选这么一个小公司?小公司与大公司相比，信任度、可靠性显然不可相比。 当时梁晓鹤没有回答，倒是旁边的王姝给了答复！ 她的答复是大公司不降价，提供的服务也不如小公司，这让张方律师一时也说不出什么来。 第三天是周日，梁晓鹤和张方商量了一下，准备尽快开启谈判，但是财务王姝却说，到了人家接待的地方，还是人家出钱，咱们客随主便的好。 结果这一天，他们乘车去看了了金门大桥，坐船去了恶魔岛。 然后还参观了热闹非凡的联合广场，并且去了位于市中心东北部的渔人码头。 当天晚上，彼得又领他们去了地下拳馆，看的几个黑人血脉膨胀的搏斗，说实话，梁晓鹤都有些上头，甚至让他想起了以前在南疆战场的往事！ 晚上回了酒店，梁晓鹤特意把张方律师和王姝叫到一起，分析花旗人的目的。 无事献殷勤，非奸即盗！ 但是一些可能的分析，刚被张方提出来后，就被王姝以各种缘由扯过，让一晚上的会谈，没出一点结果。 第四天，花旗公司的彼得，终于开始安排考察设备。 制造厂是在三藩市南湾的吉尔罗伊(gilroy)市。 工厂是专门生产饮食机械设备的。 刚到厂里，梁晓鹤他们就看到了一套刚刚生产出来的，与他们需要的型号规格完全相同的设备。 从外观上看，设备做工精细，甚至称得上美仑美奂。 而从特意翻译成几种文字的说明书上看，这条生产线不但可以不断适应产品的更新变化，还能够自动清除故障，更具有自动识别材料厚度、硬度、反弹力等多重识别能力，非常优秀。 这更加确定了梁晓鹤购买的意愿。 而在张方律师这边，头一天晚上和梁晓鹤没有商量出结果来后，出于谨慎的习惯，在参观的同时拿出照相机从各个角度把这些设备拍了些照片，照片摄进了在场的华夏客人，当然也包括彼得等花旗方人员。 而后在征得同意后，梁晓鹤他们又让花旗人员用他们带来的粮食等原料进行了实验，生产出的产品不论在口感还是外观等方面均符合设计要求，甚至大大超出梁晓鹤等人的预计！ 花旗方的业务彼得见此，甚至直接表示，梁晓鹤他们购买的设备保证不低于这套设备的质量和性能。 “于是接下来就把合同签了，约定先开具80总金额的信用证，等货确认到岸，安装没问题了，才会付20的尾款，却不想，问题就出在了这80万美金的信用证上。” 林一此时已经坐在了梁晓鹤的车上。 因为梁晓鹤讲了一半后，听林一说漏嘴已经来了朔市，二话不说，直接开车过来接上了。 林一仔细把梁晓鹤讲的事情经过捋了一遍，然后继续听对方讲起了后面。 “这么重要的会议，我们当然全员参加了，其中我主谈让王姝翻译，让老张把关。” “我们一路讨价还价。 渐渐地老张和我都发现，美国人谈了很多，而翻译给我们时，只是个梗概，我当即表示了不满，让王姝逐句翻译。 后面经过双方一再商谈，花旗方面同意再降价约10，即以华夏到岸价100万美元成交。 当时，王姝就表现的非常急促，擅自代表我表示欢迎。 然后她随即反应过来，又重新征求我们三个人的意见，说这个价格比其他几个国家又低了很多。” “当时，老张拉着我，问我能不能出去谈?我当然出去，因为对方的彼得懂汉语，尽管王姝的声音很小，但他们不是一点也听不到。我们几个人走到走廊的一角，王姝又再三坚持这已是他们的底价，应该见好就收。我让再争取一下，如果花旗公司不再降价，那就签约。” 说到这里，梁晓鹤逐渐气愤起来。 “复会时候，花旗方面当然不再降价，而且声明，这个价格的有效时间只在今天之内。王姝当时看看我，我实在没办法，只能对老张说，就这样。老张当时还提醒我不要急于许诺，应该再争取一下。但看我急于求成，也便没说什么，他只能把事情落实在在具体商务条款上，在这上面好好把把关。” 说完这一大段，梁晓鹤缓口气，说道：“好在老张谨慎，合同写的很详细，让对方抓不住漏洞” “可是这和不发货有关吗？你不是说，是因为货柜原因发不了货吗？”林一刚开始有点明白，现在反而有点糊涂了！ “他们根本不是不发货，而是没货可发！他们这种小公司产能很小，一年成交的设备都是个位数，他把咱们看上的提前发给了欧洲那边客户，可不就给不了我们了吗？” “人家也不说不发，只是要排期，这才找了个不可抗力原因！关键，当时信用证的有效期只有半个月，也就是说，这80万美元货款，在上个月月中，就已经支付给对方，什么时候发货，就完全是对方说了算了，就算对方不发货，咱们也只能走国际官司，很麻烦！” “可是咱们产能那么紧张，生产线一天不到，就耽误一天的发货，甚至会影响客户信用，说是生死攸关都不为过？所以，我想找几个以前的朋友，一起去花旗再看看！” 林一心一慌，因为他此时竟然在梁晓鹤眼里，似乎看到了那种传说中的杀气！ 再想想梁晓鹤以前的身份，林一不寒而栗！ 这，正是林一担心的。 能对梁晓鹤来说是困难，那就是很大的麻烦，他除了走那一步，没有其他捷径！。 “张律师现在怎么说？”林一虽然有猜测，但还不想直接点破。 这东西，说破，对谁都没好处，只能转移话题，想从其他方向寻求解决！ “老张说，合约放在那里，咱们虽然证据确凿，但是国际官司他也没打过，而且，他的特长不是商法，赶鸭子上架，可能会把官司拖好几年，咱们却拖不起，必须让对方尽快发货。而且老张说了，如果对方随便以一个理由破产，重新套个壳子公司，咱们那80万美元就彻底没戏了，到时候咱们连哭的地儿都找不到！” “所以，必须尽快处理！老张说，不要超过合约期半个月。我这不实在没办法，刚准备摇人，你就过来了！” 第71章 有恃无恐 “那王姝呢？她在这里面，可是富有很大责任。” 听到林一发文，梁晓鹤苦笑了下！ “这个王姝回来安安静静上了一段时间班，上个月月底，突然请假，说要回家，我没多想就批准了！” “直到十几天前新财务发现这个信用证问题，然后发现财务上很多钱对不上帐，大概有一百多万，我这才联系，可是已经联系不上了！想办法报警，联系她家人，才知道，这个王姝打小就是单亲，她爸是个烂赌鬼，王姝这么多年赚的钱都不够她爸输，前段时间，她爸出车祸没了。她亲戚说，这个王姝回家转了一圈，很豪气的给他爸拢了一方墓以后，就走了，听说是以劳务外出的方式，去了法兰西了！” “得，又破了一桩公案，原来不是财务赌博，是财务的爸爸赌博！” 梁晓鹤不解，林一笑着把在新厂区门口听保安说的话给重复了一遍！ “是啊，三人话虎！咱们这个事情再不解决，可能外面就要对咱们几个股东开始编排了！” “能约一下张律师吗？我这边有一个专业的商法律师朋友，我叫过来，和张律师碰一下，咱们虽然着急，但也不差这一两天。”林一说的自然是叶郁竹律师。 他的目的很简单，就是先稳住梁晓鹤，因为他相信，办法总比困难多！ 当下，他就给叶郁竹打了电话。 只是梁晓鹤也给张方律师打电话后，知道对方此时正在津门港。 和林一一商量，反正不管怎么样，生产线进口都是从津门港上岸，干脆几个人约好，一起去津门碰头。 第二天上午，几个在一家酒店集合！ 稍微寒暄，张方律师就把所有合同复印件拿了出来，递给了站在林一身边的叶郁竹。 “先把律师函传真给对方！”叶郁竹看了看，整个协议都很合规，唯一的有利点，就是对方不发货的理由，“不可抗力”这个站不住脚！ “可是，这个判例，我查过的呀，是有类似例子的！” “您说的是不是前几年花旗对中东那边的出口被判为不可抗力，延迟交货的例子？”叶郁竹对这些了然于胸，张方一说她就知道大概说的什么！ 她知道，花旗国作为判例法国家，合同“不可抗力”常见情形多为政府颁布禁令以禁止进出口或者走过类似判决才会形成不可抗力交货条件。 而上一次花旗国拒绝发此类设备，也仅仅是中东某国，那属于经济封锁，严格来说，根本不算判例。 梁晓鹤他们只是不懂，把情理当成了法律，以为真的有不可抗力的原因！ 至于张方律师，毕竟主修不是商法，而且有花旗之前的这个设备出口被判为不可抗力的先例，这就导致他误判情况很大了！ 而且，外方政府禁令并不是“不可抗力”条款的全部条件。 “放心，律师函发过去，对方很大可能会发货的，因为他们这个不可抗力的理由有较大可能不被美国法院采信。” “至于林总说的另外一个公司破产问题，更要放心，花旗国那边的破产法，比咱们严格的多，就算他破产了，咱们的合约也必须要他们履行的，何况，听梁总说，这还是一家盈利状况不错的公司，我相信他们更不会自毁长城！” 叶郁竹一来，就三下五除二，把梁晓鹤准备铤而走险的方式按在了土里，这让梁晓鹤非常佩服。 “不愧是高材生，听林一说叶女士还是并市人？要不考虑下，担任我们专业的商法顾问？有你和张律师两个联合，为我们保驾护航，我相信我们可以高枕无忧了！” “梁总客气！我倒是想，就是不知道人家林总会不会嫌弃，觉得我资历小，不想用呢！……”说着，朝着林一妩媚的看了一眼。 “你放心，我来办，小林肯定会同意，你再给我讲讲，接下来怎么做？”说着，朝着林一隐蔽的笑一下，拉着叶郁竹走到了旁边。 时间不长，花旗公司那边就给出了答复，说已经安排，将转运其他地方的设备安排给这边，让他们 尽快申请异地报关手续，好尽快将设备运回本地。 这一个过程，一直等了20天，直到9月下旬，这批设备才发到。 随同设备的还有花旗公司专业人员在彼得带领下来了。 虽然中间很多不愉快，但是面子上的热情还是需要维护的，因此在津门这边的一家知名饭店设宴招待彼得。 梁晓鹤，林一还有专程赶过来的刘国威张同喜都参加了宴席。 当然，还有天益控股新聘请的两位法律顾问，分别是民事法律顾问张方，商业法律顾问叶郁竹。 次日，一行多人在花旗公司人员的参加下，和商检、海关人员共同开箱检验。 包装都打开了，一台台的设备摆放了好大一片，他们逐台检验，看设备型号及外表，看配套设备。 这时候，林一突然发现两台研磨机外壳外型不一致，六角螺丝似乎有不同程度的磨损。 他蹲下来细细看看，突然发现脚踏板的油漆与机身颜色不大一一样，太艳。 林一看看周围，从地上捡起一把锤子，用锤一敲，油漆竟掉了一块，他又敲了几下，又掉了几块，漏出来的部分有磨损的明显痕迹。显然，油漆是后喷上的，设备有明显的改装、拼装迹象。 这另所有人都大吃一惊。 商检和海关人员也都十分惊讶。 梁晓鹤让叶郁竹翻译了一下，问这是怎么回事。 彼得却说，“这是由于试车时间长一些，存放在港口时间长一些造成的。” 林一这时候从人群中走上前，朝着彼得说道:“你们不仅言而无信，现在还在诈骗，你们就不怕法律诉讼吗？” 彼得仅仅见过林一两次，但也知道他是主事人之一，轻蔑的笑一下，“我们当初签订的协议，就是这样的设备，并没有关于设备新旧程度的描述啊？你有证据证明，我这是诈骗吗？” 林一笑一下，他真以为有恃无恐了？ 他上次和张方律师他们碰头看了合同，这个还真没有，但是，里面却有一条张方律师添加上的。 “所交设备需同双方认可照片所示！” 此时，张方律师走到林一身边，把一沓子照片递给林一后，默不做声的退了两步。 第72章 偷鸡不成蚀把米 林一拿起照片来看看，正是那些照片的复印件！ “尊敬的彼得先生，首先，我很尊重双方的友谊。但是，目前种种迹象表明，贵公司不仅以莫须有的方式延期交付设备，更是采取了欺诈手段，以优良的样机骗取信任签了合同，现在却试图偷梁换柱地以次充好，这恐怕是任何一个花旗律师都想看到的案子？” 林一重新走到彼得面前，将手里的照片递给对方。 这时候，就是专业律师出场的时候了。 叶郁竹将所有有关本次贸易的文件，以及收集到的花旗国征服对于不可抗力因素的法律解释等等一系列文件，逐一介绍给彼得听。 让这个精通汉语的老外脸色越来越白。 最后，叶郁竹总结道：“这显然是一台翻新的设备。按有关国际贸易法律，采取欺诈手段订立的合同无效，为履行该合同的一切行为也都是无效行为，而且，我方公司因受欺诈而履行该无效合同遭受的一切经济损失都应由欺诈方即贵公司全部赔偿，这里不仅仅包括经济损失，还要对无效合同造成的一切后果承担法律责任。” 叶郁竹刚刚讲完，现场一片肃静。 接着，林一和其他几个股东也共同说，叶郁竹女士的意见就是我方的意见。 如果花旗公司方面不马上赔礼道歉，并采取切实的令天益控股公司满意的行动，天益控股公司将考虑向三番市地方法院起诉。 这时的彼得站不住了。 谁能想到，当初不在意的照片，竟然成了对付自己公司的利器呢？ 不一会儿，想到被起诉的后果，他便浑身开始冒起冷汗。 一个身高将近一米九的壮汉，浑身冒汗，就像是被从水里捞出来一样，特别滑稽。 不一会儿，彼得实在撑不住了，就对着林一和梁晓鹤祈求说道：“我马上与公司联系，然后再给您这边回复。”却是放下了端着了很久的高傲嘴脸。 等彼得出去，梁晓鹤他们也深深的舒了一口气。 张方律师走到叶郁竹前面，佩服的说道：“不愧是高材生，我们这些老家伙还是太囿于规则了，连这么简单的法律规则都弄不清楚。以后还得多多请教。” 叶郁竹连说不敢当。 其他人也对叶郁竹一阵夸奖，只有林一，还在考虑事情。 不一会儿，其他人都注意到了林一的异样，梁晓鹤走过来，拍了一下，把林一拍醒。 “想什么呢？这次一定要让花旗老狠狠出一笔血，给咱们把这段时间绷着的神经给松松。” 林一点点头，又旋即摇摇头，“不合适。我刚才注意看了下这批二手货，这里面的自动化控制，也远远超过梁总你厂子里现有的设备，所以，我想，干脆把这套二手设备也拿下，估计花旗公司也求之不得呢。” 梁晓鹤仔细想想，发现确实有这个可能。 新设备也就一百万美元，且不管他们给了王姝多少，说明这里面他们有很大的赚头，不然不会冒着被起诉的风险发一批这种设备。 “这个倒是可以商量。” “而且，咱们现在产能，就算扩产了，也不一定够，这个花旗公司，还不能一锤子得罪死，我觉得，甚至在给他们塞颗甜枣，以后绝对有利无害。” 林一把自己的想法说出来后，在场的张同喜、刘国威等人便也同意。 约一个多小时后，出去的彼得返了回来，找到林一他们，说设备调运错了，原来是把运往欧洲的设备调过来，不想港口人员却将给非洲一家公司的翻新设备发到中国来了。 “公司同意马上更换设备，最快一周时间，就可以到津门港。” 此时，按照之前商量好的，叶郁竹走上前说道：“仅仅更换设备恐怕是不行，现在已经构成了延迟交货，对此，合同上是有明确惩罚条款的，而且，这还是我们相信贵公司主观上没有欺诈意念的前提下，我建议彼得先生再给贵公司沟通一下。” 彼得挣扎了一下，不甘的走到了一个没人的地方，用手机说了一阵，回来后他说，考虑到给中方带来的麻烦，他们同意设备价格降15，新设备在一周内到达。 此时，林一走上前去，问道：“不知道彼得先生准备把这批设备怎么处理呢？还是运到非洲吗？这个运费我估计都快赶上设备钱了？” “怎么？林先生有意接手吗？这批设备，我可以做主，四十万美元卖给贵公司，不知道怎么样？”彼得显然也是聪明人，闻弦歌而知雅意，瞬间猜到了林一的目的，直接给出了价格。 “我靠，鬼佬，厉害，弄得我都不知道怎么说了！”林一暗暗吐槽一下，依旧面不改色的说道：“确实有意向，但是，四十万美元太高了，要不，我们还是再谈一套新设备的订单！” 彼得眼睛瞬间发亮，如果林一不开玩笑，再来一台，就能够完全弥补公司这次的亏损了。 要知道，他们当初本不愿意玩手段的，是王姝自己找上门，给想的办法。 彼得他们当时听到王姝的建议，考虑到这么一笔买卖，抵得上公司半年的利润，稍作犹豫就给答应了。 反正在他们看来，欺负一个华夏的小公司，以华夏人吃亏是福的观念，再加上跨国官司的难度，让他们觉得风险几乎很小。 他们为此还支付了王姝十万美元。 再加上二手设备的成本价格和两趟的运输费用，刚刚说出给换新设备的彼得，可是咬着牙的。 这就叫，偷鸡不成蚀把米。 此时，再猛然听到林一的话，自然喜笑颜开。 “不知道林总，这句话是真是假呢？”彼得此时小心翼翼，就怕自己表现不好，把可能的订单给崩了。 “有这个想法，毕竟我们产能一直不足，但是这就要看贵公司的诚意了。毕竟法兰西等国家的类似设备，也很不错。” “fuck！法兰西这些国家的东西，怎么能够比得上我们大花旗国？我们的技术是最先进的，法兰西那些雄鸡，就算再追十年，也比不上我们！” 彼得先是爆了一句粗口，然后又说道：“再说了，之前梁总已经定了一条我们的设备，马上就可以到岸，此时您在订购法兰西的，设备不统一，不是影响很多吗？” 这个话，得到了在场所有人的认可，梁晓鹤甚至夸张的点点头。 第73章 屁的友谊 “林总，您看，梁总他们都统一这个观点，所以，您真要再定一台，还是选我们的罢！”彼得看着其他人的认可，仿佛充满了信心，希冀的看着林一。 “可是，你们一百万美元的价格，就算和现在这台一样给我85折，也高达85万，太多了啊。虽然产能紧缺，但法兰西这些国家的也足够我们用了，我还想，把你们这台二手设备买了，再买一台法兰西的货呢，可是你二手设备也太贵了。”林一为难的样子，让彼得有些揪心。 “算了，我还是就买一台法兰西的！买你们的，万一再出一次这次的事情，我可就难了！” 林一无意间，把话题又翻到了这次的事件和二手设备上。 “林总，您看这样，新设备也按85折走，以后所有同样型号设备，全按照这个价格走，怎么样？”彼得直接下了狠心，也没打电话问其他人。 林一装作为难的样子，看看其他人。 这时候，众人说道：“再想想，其实那一台旧设备就够了，可是彼得经理价格太高了，咱们再加点钱，都能买台法兰西最新款的了。” 彼得听着有点不对味，可不能让这些人把林一给扭过去，脱口而出的说道：“林总，只要你按照85折价格再定一台，这台旧设备，我半价给你，怎么样？这可是看在我们后面可能长期合作的友谊上的价格，再低，我还不如拉回花旗去。” 林一再次装模作样的看看大家，无神的眨眨眼，兄弟们，够了。 其他人看到林一样子，立马回过神来。 于是，立即翻过身来陆续劝着林一，一个说够了，另一个说可以了。 还有的人，学着彼得的话，扯着华夏和花旗国的友谊说话。 彼得听着这些，暗暗呸着，要不是这套设备运回去的运费比设备都值钱，鬼才想半价卖给你们呢！ 屁的友谊！反正我是赚了！ 这正是买的没有卖的精，但林一他们也完美的达成了自己的想法，不枉费之前的商量和费尽心机的表演。 双方确定条款后，就由叶郁竹和张方出面和彼得就这些许诺写了一个补充合同，当然包括第一台未到货的设备。 一周之后，第一台新设备就到了。 梁晓鹤他们一眼便看出这正是那台曾看过的样机。再和照片一对，果然一点也不差。 等和买的那台二手设备一起安装成功，一次性试车成功后，所有人都松了口气。 总算，笨笨狗食品的最后一块短板给补上了，而且不久后第二套新生产线安装后，产能甚至会有很大剩余，这推动者林一必须把销售工作落实起来。 试车成功的时候，林一并不在现场，他是在泉城秋糖会的会场上被通知到的。 林一这是第一次到泉城，带着他的主要销售干将和二十多个精英业务，来参加一年一度的秋季糖酒会的，这是全国唯二的糖酒订货会之一。 糖酒会是全国糖酒商品交易会的简称，是由华夏糖业酒类集团公司主办的大型全国性食品饮料类商品交易会，每年分春秋两次举办。 目前，每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，是华夏食品酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的展览会，有着华夏酒类行业“风向标”、食品行业“晴雨表”之称。 凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产、销售、科研及技术开发、传媒等单位均可报名参展，也是务必参展的。 每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，秋季则在不同的城市举办。 自1955年举办首届全国糖酒会以来，这次的糖酒会已经是第83届，也是林一带领的笨笨狗参加的第一次大型展销会。 得益于这几个月笨笨狗连续的宣传，尤其是和京东的深度合作，本次糖酒会，笨笨狗的展区，很是吸引了不少意向经销商。 仅仅在预展酒店，就连续确定了数十个合作商，给笨笨狗食品的全国经销商布局，做了很好的铺垫。 “明天就是展馆陈列，这次我们投入费用很大，唯一要求，就是大家把接待工作做的在扎实一些，不能给经销商留下不好的印象，听到了吗？”林一在酒店陈列结束后，给这次过来的员工开了个简单的动员会。 然后就留下李晓峰和其他几个管理，想对明天展馆陈列的竞争对手做一个了解。 大家随便找了个地方坐下后，负责外出打探消息的刘帅就当先开口，“我们附近是几家薯片和其他休闲食品公司的展区，目前对我们没有什么竞争，反而还有很好的联动效果。” “对我们竞争大的，就是威龙！听说，明天他们请的那个明星会短时间过来站一下台，现在满会场工作人员都在疯传，到时候想要合影和签名，这估计会对我们形成很大的影响！” “按理来说，威龙很早之前，他的全国布局就结束了，此时为什么还这么大张旗鼓呢？”王斌不理解威龙的想法，毕竟一个展销会，花几十万代价请人过来站台，并不合理！ “很简单，威龙想重推他们的亲嘴系列产品，请明星来，估计就想来个先声夺人！” 林一看着他们热切的讨论，没有发言！ 短短两个月时间不见，这些人的变化之大，连他都有些不可思议。 众人讨论半天，发现，要打掉威龙食品第一天的气焰，就必须从这个明星身上着手，不能让这个明星把流量带过去！ 因为商贸行业就是个零和游戏，你多卖，别人必然少买，尤其是同类型产品。 不把威龙的势头打住，那很可能，笨笨狗会在这次糖酒会上铩羽而归。 “要不要，咱们联系下那个赵微女士，给她点钱，让她不要参加？”王斌说了个最实用也是最没用的办法。 钱多了，给不起。 钱少了，对于明星来讲，商业信誉还要不要？ 所以，众人只能再次转换思路！ “投其所好怎么样？打听下这个赵微女士，喜欢什么，咱们投其所好，让她不是太给威龙出力就好了啊！” 众人眼前一亮，但是又摇摇头！ 第74章 吸引赵微女士 不过，林一的思路倒是被他们给打开了！ 前世就看过不少新闻，赵微女士不仅商业手段厉害，玩游戏的技术，在明星圈里也是数一数二。 如果，能用游戏吸引赵微女士过来自己这边，恐怕，会把威龙食品的这次站台效果打掉一半？ 此消彼长，还不是自己增长？ “王艳，你这样，马上联系本地广告公司，让他们把咱们的场地装修撤换，装上几个大屏幕，咱们的宣传方式要改一下！” 想到就做，林一直接把他的想法布置下去。 赵微不是喜欢玩游戏？那我把现在市面上最火热的撕零食游戏放上来，邀请经销商来同台竞技可以不？ 哦，吸引不了普遍上了年纪的经销商？ 没事，我出奖励！ 第一名，给与年销售额5的返利，第二名4，第三名3，第四名2，第五名1。 不限次数，不限轮次，就明晃晃和你说，你们经销商来，只要过来，就有5的年销返利拿。 王斌问，“这不是还是变相降价吗？打价格战吗？” “不不不，咱们的目的，不是降价，而是宣传！” “我先问你们，咱们零食的消费者，是什么人群？” 王艳抢答，“是年轻人和小孩。” “宾狗，对了！就是这两种人群！” “年轻玩的游戏里都有咱们的宣传，经销商会认不清？是一个明星的代言力强，还是这种潜移默化的宣传强？” “而且，如果明天的展会上，赵微也过来玩两把游戏呢？” “可是，这很难？难道威龙或者其他人不会提醒赵微，咱们的展台是威龙的竞品？想必人家不会那么轻易过来？” “所以，这就是你王艳的能力了！是你这个后勤部经理发挥作用的时候了，你可劲设计，把咱们展台设计的越不像食品展台越好！” 林一的话，让王艳恍然大悟，“那我就抄着国外电竞比赛的设计弄就可以了呗，只是，一晚上时间，时间紧任务重，要花不少钱哦。” “去，相信你可以！大家也都行动起来，按刚才我说的，今晚是一个战斗的夜晚，大家忙完了就去帮王艳，回了并市，我给大家开庆功宴！” 众人分头行动，林一也消失在夜色中。 因为，仅仅靠游戏展台，还是没办法吸引赵微过来的，还得想点其他的办法！ 。。。。。。。。。。。。。 次日上午8点不到，本次糖酒会的主会场，泉城国际会展中心就挤满了人。 这些人绝大多数是来参加糖酒会的各地经销商，还有一部分是看热闹的观众。 而其中还夹扎着20多个年轻的女孩子，外面套着统一的棕色长风衣，各个画着精致的妆容，一看就是模特队的演员。 “这主办方开场还准备节目了？这可就有意思多了。”旁边比较年轻的一个经销商看到这些女孩，笑着说道。 “花里胡哨。这是食品展销会，又不是车展？”另一个年纪稍微大点的经销商痛斥了一句，但是眼神却不自觉的朝着这些姑娘扫过去。 很快，时间到了八点，本次糖酒会的主办方领导宣布本届糖酒会开幕后，众多早已经准备好经销商，迅速散开，朝着自己的目标地走去。 “唉，你知道吗？威龙听说请了大明星赵微过来站台，咱们有机会，还可以和赵微女士合影呢！” “真的？人家可是大明星，本身也是富豪，能来参加这种糖酒会？” “我也纳闷。这威龙的花多少钱啊？” 几个一起结伴而来的经销商一边参观展台，一边闲聊。 “这我倒是听说过一点。好像这个赵微，想自己弄个红酒品牌。这种食业界的盛会，是任何一个品牌商都不能缺席的，这个赵微估计是来取经的罢！”一个腰间系着爱马仕皮带的老板，说了一句。 “咦，鲁总这么说，估计是真的。您鲁总可是西南地区排行第一的老板，您的消息肯定没问题。”几人听到鲁总说话，赶紧奉承了一句。 “看，门口那不是有保安戒严了？估计就是这个赵微女士过来了，咱们也过去看看？”此时，门口一阵骚动，却是出来十多个保安，在门口竖起了一道人墙。 “算了，你们过去。前段时间刚和赵女士吃了饭，有点小得罪，我就不露面了！”鲁总看其他人热情的想拉自己过去，说了一句。 看，我可是能和赵微同桌吃饭的人，虽然得罪了她，但是，这可不是任何人都有资格得罪的。 所以，我牛掰！你们快来捧我啊！ 鲁总的内心戏很丰富，这几个经销商也是人精，瞬间转移话题，“额，算了，看看那么多人，太挤了，有机会跟上鲁总去见见多好。” 一个个都是商业精英，就算最差的起码也是做十多年生意把生意做成精的人，一下子就明白了卢总的意思，不但照顾了卢总的面子，还无意间捧了一下对方。 你看，我们不去了，你以后带我们去啊。那个圈子对你来说接触容易。 却说赵微，她此时参加糖酒会，一方面确实是威龙给的出场费比较高，二来也主要是，她正在跟法兰西那边的酒庄谈收购。 一旦酒庄收购完成，那么就得考虑销售渠道的事情，而糖酒会，就是实际了解渠道的最好时机。 所以，她在参加完威龙的活动，给足威龙此次负责人面子后，就开始自己在场馆逛了起来。 当然，作为大明星，身边事不会缺乏保安团队的，也有很多较为年轻的经销商和看热闹的粉丝追着签名，赵微都一一满足。 但糖酒会的属性，毕竟决定了，来这里的大多数是事业有成的大小老板，年纪普遍偏大，所以不一会儿，赵薇这边就空闲下来，让她能够更佳用心的参观糖酒会的细节。 此时，一个展台前的劲歌热舞，吸引了赵微的注意力。 等歌舞结束，临时充当主持人的林一拿着话筒走到展台中央说道：“各位经销商朋友，这是由我们笨笨狗的业务团队演绎的精彩舞蹈，日日升。寓意着参加本次糖酒会的各位老板，生意日日升隆。” 这时，台下有认识林一的老板叫喊：“怕是林总得生意更是日日升？我看，林总干脆把笨笨狗改成日日升好了？大家说好不好？” 林一仔细看了下，才发现这是来自苏南的一位经销商。 他在上个月走访市场的时候，还喝此人喝过酒。 第75章 反向宣传 “任老板的建议很好，我回去和梁总他们商量下，要是可以，我就改一下。” 笑闹了一句，林一重新对着围观的人群说道：“为了答谢各位经销商朋友，我们特意联合了沪市卓越游戏公司，在这次糖酒会举办撕零食游戏争霸赛，每局由10名选手参加，第一名将获得年销售额5的年终返利，第二名4，以此类推，第五名返利1，不限制参赛次数，欢迎各位老板参加。” 说完，就退下了展台。 戴着墨镜口罩的赵微，全程看在眼里，等看着大屏幕上游戏玩家的分数越来越高的时候，她突然也有了要玩一把的想法。 因为，这些获胜的账号头像上，都带着各种颜色不一的皇冠，就连手里的刀子、剪刀等工具，也有了不一样的造型，非常吸引人的眼球。 林一在走下舞台和几个经销商略微寒暄后，就在全程暗暗关注赵微的动向。 等赵微驻足停下很长时间后，他知道，他的第一步，成功了。 没错，游戏里的这些皮肤，就是林一连夜和张黄竹沟通的结果。 很简单，无非就是把早已经设计好准备发布的东西，升级打包成一个新的安装包，通过网络给林一传输过来，让林一能够在第一时间获得吸人眼球的效果。 看到赵微的身影有被经纪人和威龙的人拦住的迹象，林一迅速按下了手机快门。 赵微似乎在和她的经纪人说着什么，林一趁着这个时间，挥挥手，早已经准备好的模特队一个个顺序走到了前面。 这些模特手里，每个都端着不同的东西，有的是酒瓶模型，有的是食品包装盒，还有的是饮料瓶。 “咦，这是把糖酒会变成模特展了？”还是西南那个鲁总，他们几个人也跟着赵微，一路看了过来。 “这么别出心裁，还确实挺吸引眼球的，再加上之前的那段舞蹈，这笨笨狗的老板，倒是有想法。” “只是这种歌舞吸引，对这种展销会没啥用？”有人诧异。 “谁知道呢？” 林一当然知道这种舞蹈热场，模特展示，并不能吸引经销商。 如果是十年前，大家会很好奇，但10年代，这种活动已经失去了促销拉客的目的，只剩下一个作用，就是帮助商家更快的把钱花出去。 所以，等这些模特到位后，林一拿着一沓子传单，和刘帅他们出来，主要就是给展区的厂家发放。 而林一，在给附近两家厂家把传单发了以后，就直奔赵微所在。 “老板你好，这是沪市卓越游戏公司的广告推广单页，他们可以把您的产品，做成非常好的游戏动态，弄成一款游戏皮肤，帮助您宣传产品。那边是首款投放的游戏，您可以过去体验一下。”说完，错开赵微身边的保镖，走了开去。 前世有人曾分析过赵微商业的秘诀，得出了三个结论。 第一，快。她一旦看到机会了，就会迅速做出选择。 第二，胆大，做出了一定的风险投资。 第三，自信。有信心的去做她认为对的事情。 咱们先不讨论赵微的对错。先说此时的赵微。 去年刚刚结婚的她，背靠富豪丈夫和自己数不尽的片酬，让她不甘心只做一个演员，所以想尽办法，要扩张自己的商业版图。 前面说过，本次来参加糖酒会，她也有考察学习的意思。 看到笨笨狗的展台里，人来人往，不断的有人走进去玩，然后高高兴兴得到一个一个高分后，立刻就和等待多时的业务人员确定合同细节，这让赵微非常心动。 而且，笨笨狗展厅里，并没有明显的笨笨狗标识，这让她放心不少，起码对威龙来说，面子上能够过得去。 于是，不再顾及经纪人的劝说，也走进了笨笨狗展厅。 早就有安排的李晓峰，见赵微进来，拉起一个占座的业务，让开位置，让赵微坐了下来。 还很贴心的送了一杯果汁。 而赵微，已经很快被游戏所吸引。 她本身就是个游戏爱好者，在撕零食游戏出来后，已经上手玩过很多次，此时游戏又特意增加了各种炫酷的皮肤和排行榜，就连声音都经过了更加真实的模拟，不但好玩好看，对她最好的吸引力就是这款游戏能够发泄情绪。 “看着那些袋子包装盒一个个被撕得四分五裂，碎末飞溅，感觉相当的爽！而且不是纯粹的发泄，还要小心避免切到炸弹，也让我觉得很刺激很有成就感。” 这是两天以后，赵微被爆出在糖酒会玩游戏后接受采访时说的。 此时的她，完全不知道，这一切都是林一算计好的。 发完传单，林一走到展台后面，和李晓峰一起看着赵微，顺便问道：“有没有把咱们的零食给放上去？” “还没有，这不正准备放了。” 说完，李晓峰就端着几个放着笨笨狗零食的盘子，往电脑桌前放去，为了不那么刻意，是从其他桌子上一个个放过去的，最后才是赵微那个桌子。 很多人都有玩游戏上瘾的时候，这时候，如果有人给你放一盘零食，一般不会多想，就会拿起来吃，此时的赵微就是如此。 因为展厅相对狭小，此时她的身边只有一个装作游客的保镖和经纪人。 或许两人也是被游戏吸引，竟然没有注意到赵微的动作。 等他们反应过来的时候，赵微已经撕开了笨笨狗的包装，把口罩撕下来把东西放到了嘴边。 被经纪人一拦，赵微反应过来，迅速朝四周看看，再深深地看了下游戏的画面和手里的零食，转身和经纪人他们迈步出了展厅，消失在远处。 但是，这一切，都被林一用手机拍了个完完全全。 等赵微完全看不到后，才把手机拿出来，仔细的看着照片。 “把这几张照片，发给本地媒体，多加点茶水费，用震惊体宣传一下，切记不要点名道姓，多用疑似，类似的宣传，重点突出咱们笨笨狗的元素。” 从里面把几张角度较好的照片传给李晓峰后，林一安排道。 “你不怕被对方追究？” “怕什么？光脚的不怕穿鞋的，大不了打官司呗，越打，我还越好呢，这叫反向宣传！” 得，林一已经不以为耻反以为荣了！ 第76章 似是而非 刚刚逛了趵突泉的赵微，手上拿着最新的泉城晚报有些颤抖！ 她是被气的！ “震惊，还珠格格竟然是是个游戏深度爱好者！” “威龙大失利，她竟然给竞品宣传！” 两篇类似的文章，放在一个版面上！ 第一篇文章的照片上，赵微和她手里拿着的笨笨狗食品的商标分外突出！ 第二篇文章，只是把她上面照片上的头像打了马赛克，有了一个明显的区别。 “这家公司和这些报社，很有法律意识吗，这种似是而非的宣传，可真是……” 赵微没有说下去，以前这种类似擦边球的宣传，她也遇到过，只是这次遇上的节奏不对，在她刚刚给威龙站完台就出幺蛾子，这会严重影响她的商业信誉！ “威龙这边怎么样？有什么反应吗？” 随手点开桌子上电脑，跳出来的热点新闻弹窗，也是用她去打游戏并拿着笨笨狗的照片做封面！ “目前还没反应，好像笨笨狗方面因为什么原因，只把这次的宣传放到了泉城本地，不知道为什么……” “这有什么，无非是钱不够或者没能力罢了！”商业嗅觉很敏锐的赵微，很轻易就能看穿笨笨狗本次碰瓷营销的目的。 “威龙这边正常应对，让公关人员做好公关就好了！我下周要去法兰西看红酒，这事情你们处理就好了！” “笨笨狗这边呢？” 赵微沉吟了一下，说道：“不用理睬了，咱们难道还能和他打官司？这种公司，最不怕的就是打官司！” 经纪人无奈，只能退出房间！ 而留下的赵微，看看网上的照片，嘿，别说，把自己拍的还挺有商业精英范儿的。 赵微的判断并没有错，这次的弹窗推广和晚报推广，由于时间紧的缘故，直接是按照人家的报价来的，合计花了将近30万。 如果在全国铺开，那钱，真的会和流水一样花出去，所以，林一并没有贪心，当然更重要的，是他没有那个实力！ 好在，这一下推广效果好的惊人！ 不但很大程度上中和了威龙明星站台的效果，更是在更多的经销商眼里，把笨笨狗和威龙放在了同一个高度，不得不说，这确实是一步妙棋！ 展会正式开始的第二天，威龙食品的展区依旧是人流如织。 但是昨天借助碰瓷营销的笨笨狗展台，人流量有过之而无不及。 等三天的展会结束，虽然不知道威龙那边的招商情况，但笨笨狗这次却成功招商一百多名，而且还有将近两倍这个数量的经销商处于犹豫中。 可以这么说，经过618京东销售的影响，原本华北五省的经销商渠道的基础上，经过这次招商，除了部分边疆省份，在内地基本实现了一县（区）一代理的构想。 不管这些代理的大与小，实力的强与弱，起码此时的笨笨狗，一旦完成铺货，就可以勉强算得上一个全国性品牌了。 所以，等糖酒会结束，林一等几个股东再次碰头的时候，接受的就是梁晓鹤他们完全信服的表情和不断地夸奖。 “这次糖酒会，虽然还有很多后续工作要做，但是我这边初步目标就算是完成了。接下来就是产品优化，对区域经销商进行细化管理了！”林一接受完众人的夸奖，缓过神来仔细说道。 梁晓鹤几人也是老销售了，知道笨笨狗真正接下来的战场，才是决定笨笨狗能不能在市场上上站稳的关头。 只有渠道真正站稳，让首批进货的经销商快速动销，形成第二次、第三次进货，才算是稳住了这个经销商，不然笨笨狗此时跳的越欢，死的时候就越快越惨。 “销售这边，李晓峰一个人已经感觉到吃力了，尤其是咱们新业务人员扩张太快，成长时间太短。现在已经陆续有一些经销商给我打电话投诉，就算是梁总这边交接过来的人员，也已经有了吃拿卡要的情况，所以，我这边需要大刀阔斧的改革了。” 林一边说，边看向梁晓鹤，主要是前期从梁晓鹤这边接手过来的二十多个业务，一直没办法融入林一的观念，习惯了以前梁晓鹤那种大锅饭的思路，节奏跟不上。 更重要的是，这种吃拿卡要的情况，会严重影响笨笨狗在经销商眼里的形象，林一此时提出来，就是想给梁晓鹤大哥预防针。 梁晓鹤沉吟了一下，留下的这些人，很多都是跟了他好多年的老业务，有的甚至是元老，此时林一把刀子动到这些人身上，他还是稍微有点难以接受。 “林一，我留下那几个人怎么样？不行了我全调回厂里。他们岁数大了，常年在外抛妻弃子也不容易，现在厂里大规模扩大，也缺乏管理干部，让他们几个回来怎么样?“说话的是刘国威。 或许是看到了梁晓鹤的为难，刘国威主动接过话题。 他这边确实是有三四个业务人员给林一留下了。 这些人之前只在厂里坐到办公室里接打电话，汇总订单。被林一接受过来以后，直接就放到了地市渠道，每天叫苦连天，已经和他说了好几次想回厂里了。 此时说出来，既解决了自己的事情，也给梁晓鹤下了个台阶。 林一其实真的有点舍不得。 刘国威那四五个人，虽然以前是坐办公室的，但对产品和竞品很熟悉，对经销商也了解，唯一缺点就是实际渠道和电话订货有区别。 但是这两个月，已经被林一历练的差不多了，林一还准备把这几个人放到更重要的位置上呢。 考虑良久，林一只能说到：“这看他们个人意愿！毕竟，一线业务，薪资待遇是厂里远远没办法比拟的。” 这时候，梁晓鹤也想通了一些事情，主动和林一说道：“我这边也这样，让他们自己选择。这样大家都能愉快点。如果吃拿卡要的情况一般，教育一下就可以，严重了就开除出去，移送司法机关！” 梁晓鹤的话，算是保住了这些人最后的体面。 因为，严重不严重这个话，完全是他们几个说了算，既然自己支持了林一整改队伍，那么，林一也不会乱来，除非遇上刺头。 第77章 整肃队伍 国庆节林一难得的调整休息了几天，陪着同样放假的白笑回了趟老家，一来看看已经离开一段时间的白静，二来也看看分开一个多月的女儿林萱。 前面林一提议的修房子，最终还是没有落实！因为岳父不同意！ 一句话，就没有女婿给花钱修房子的道理，让林一哑口无言。 好在这次回去，岳父还是同意到并市暂住一段时间，一来他身体最近不舒服，想要去检查一下，还有一个，就是冬天来临，农村取暖会成问题，让他继续遭罪，不管是白笑还是儿子白彪，都不会同意。 所以，十月七日，小赛欧上拉着满满的东西，返回并市。 “看来需要换个车了，赛欧动力还是不行，这一路可把我累够呛。” 林一把东西一一搬进家里，在窗户上看着外面脏兮兮的车，说道。 手动挡还满载，油门踩到底，在高速上也就不到100迈的速度，连续开了三个小时，说不累是假的。 “你自己决定！”白笑笑着看了一眼，抱着林萱回了房。 捎事休息，林一在下午两点左右到了库房。 随着人员的越来越多和销售量的越来越大，夏天租的这个院子已经有点小了，林一正在和旁边的两家房东谈，准备把附近一起租下来。 看到十来天没见的刘帅，又有发胖的趋势，打趣了一句，“你这是喝水都长肉，就不能想办法下下恒心减减？” “我也想减，但是很痛苦啊！”刘帅抱屈！ 每天都在市场上转，饮食不规律，再加上经常被经销商请客，暴饮暴食就成了常态，不胖就奇怪了！ 没看到就连刘毅军和王斌他们也有了横向发展的趋势！ 稍微闲聊了几句，林一问道：“这批新人里面，有没有表现好点的？前段时间糖酒会招商情况好，咱们的配套服务也要跟上，所以咱们的业务团队，就需要快速成长了！哪怕是拔苗助长，也好过荒地一片。” 见林一说起正事儿，刘帅王斌刘毅军三人也正式起来，仔细想了下，把几个觉得不错的人推荐给了林一。 “那你们先去找晓峰姐，她那边正在做编制规划，你们把你们的建议说一下，我这边和老业务谈谈。” 王帅他们自然知道，林一说的老业务是谁，于是悄悄退开，去办公室找李晓峰了！ 林一再把这几天脑子里的方案确定下，走到财务室。 这里已经临时被林一征用了，用来接待原来属于梁晓鹤和刘国威的那二十多个业务。 这些人见林一进来，连忙起来问好，但有三个人，却把屁股将抬未抬，显然有倚老卖老的想法。 “何叔你们就不用起来了，腿脚不好，我说几句就走！”林一看几人的动作，心里哂笑了一下。 既然你们连样子也不装，我也不用装圣母，让你们得了利还骂我。 “从市场交接以来，各位在岗位上兢兢业业，良好的完成了公司的各项销售指标，首先恭喜各位，每人1000元的季度奖金，明天上午就会发到各位手里！”林一先上来给颗枣。 “诶，林总，为啥华南区域和华东区域那些，就算是六七月份入职那些毛孩子，都有最低4000的季度奖，我们这些老家伙为啥才只有1000？”这些人里面的何叔，那个叫何胜利的，首先发问。 他个子比较高，瘦瘦的，黑黑的！ 脸颊颧骨有点凹陷，再搭配上农村包围城市的发型，显得整个人很锋利，是那种很不好相与的人。 “何叔别急呢，这不是说到第二点了。” “接下来就是工资制度的改革！” “你们呢，之前一直不同意按照公司统一的薪资方案走，公司也没办法，只能把你们的工资，再请专人专门负责，不但浪费了我们公司很大的人力财力物力，也没办法准确统计各位的销售额和费用占比，所以，自然而然，提成和奖金，也得按照老习惯走！要知道，你们可是基础薪资都没有低于5000的，那些新员工呢？都是1800到2000的基础工资，极个别还有1000出头的基础工资，和各位没法比吗！” 既然你们说工资不合理，那我也说说，先给你们扣顶大帽子，浪费公司人力财力物力。 这说的其他人有些脸色讪讪，确实没有这样的做法。 “你不要混淆试听，算综合，他们一个月拿多少？有少于8000的嘛？我们呢？就那5000，公平吗？”何胜利确实不愧是这里面领头的，很快反应过来林一的偷换概念！ “啪” 却不想，这一句，直接把林一惹怒！ “好。何胜利，那就说说！既然你要比工资，你先比比业绩！这批人里面，最差的月销售也在30万以上，你呢？你们呢？除了少数几个在努力，你们都在做什么？你以为上个月开始让你们用的商单系统是鬼扯的？你看看你们这群家伙一天在市场上待的时间，看看你们一天天统计的数据，啊？”林一确实有些打蛇随棍上的想法，但也有敲山震虎的想法！ 因为，此时，六七月招进来的那批新员工，可都在隔壁呢！ 在库房这种隔音下，想必他们能够听的清清楚楚？ “一件威龙的二批价，能写成是395，谁写的？不看吗？你家辣条进价2快多一袋卖一块？” “好，不认真我且不说，一天定位8个小时，你有4个小时待在一个地方，你屁股都不挪一下？” “还有，报销，是不是觉得我好说话，一般不看票据就签字了？哪个王八蛋，把一张并市到吕梁的汽车票写上200块？你包车了？” 被说到的人在底下慢慢低下了头，确实是自己偷奸耍滑了！ “要不是看在你们都是梁总元老的份上，全把你们开除了！” 这就是林一的聪明之处，他只说梁总，没说刘总，会让底下刘总的那四个人觉得，嗯，我们不在里面！ 有躲过一劫的侥幸！ 何胜利和其他几个老油条，也被林一开除的话震惊了！ 虽然之前梁晓鹤已经给他们几个老人打过电话打了预防针，说只要不胡来，就不会被开除，但他们不敢不担心啊！ 要知道，林一说的这些，还都是小而化之的事情，他何胜利，可是做了更加过分的事情啊！ 比如前段时间产能紧缺的时候，找经销商吃拿卡要，就是他首先带头的，甚至他还自鸣得意，教给其他人！ 此时一在联想梁晓鹤的电话，两腿就抖了起来！ 第78章 完全状态 同样，处于隔壁的新员工团队里，也有人不安起来！ 这些问题，原来领导都知道，只是不说啊！ 看来，自己要注意了！原来这个商单系统，竟然这么厉害，不单单能够记录自己的订单，还能记录自己的行踪啊！ 这样的反思，不说所有人，但起码半数人有了！ 偷懒是人的天性，自以为远在天边，神不知鬼不觉，却没想到公司仿佛天眼在手，任何偷懒都无法洞形！ 再想下远超并市平均工资两倍的待遇，吃点苦就吃点苦！ 这时候，只听隔壁的林一继续说道：“下市场累，可以理解，但是业务的自由，我也理解！适当放松，我不会管的太严，但如果把公司的仁慈当软弱，那你们哪里来的回哪里去！” 看台下二十多人都不复刚才的神色，林一也知道，火候差不多到了。 放松神情说道：“以往的事情，梁总，刘总也和我商量了，可以既往不咎，但是以后，一些其他的心思，就都给我放下！” “另外，考虑到在坐的各位跑外阜都有些时间了，现在厂里扩大生产，需要些基层管理，你们要是觉得可以，就回厂里上班，其他愿意继续留在业务团队的，所有薪资待遇和新人员看齐，年底根据业绩，考虑是否提升！这是一张表，大家填一下！” 一连串的糖棍交加，让下面的人面面相觑！ 回厂里，肯定没有业务这么自由，收入也少！ 但留在也许团队，看林一这种，绝对是动真格的，以后也会越来越严格，但收入越来越高，所以很多人纠结！ 直到，何胜利做出第一个选择！ “我还留在业务团队！” 何胜利做出的决定，让所有人都有些吃惊，就算林一也有些动容！ 要知道，这个何胜利，可是梁晓鹤专门叮嘱过，不能动的人！ 因为此人的父亲，算是梁晓鹤有这么大产业的贵人，曾经在梁晓鹤转业后，手把手教梁晓鹤做生意的！ 但是，此人又是最荤素不忌的人，光林一知道的，此人在短短两个多月时间里，就对手底下负责的七个经销商，吃拿卡要了将近两万块，林一不得不对这些经销商做出更大的返利政策，并承诺了一些条件后，才算修复了关系！ 林一也和梁晓鹤说过，如果不处理此人，长此以往，赏罚不明，公司销售团队将万劫不复。 只是，梁晓鹤也没办法，总不能真的法办？ 所以，林一真的希望，把这个何胜利调到生产线去，这样就没有那么多偷鸡摸狗的机会了。 可谁能想到，何胜利竟然要待在销售团队？ “林总放心，我一定干好，年底业绩不增加30，我裸辞回家！” 似乎看到林一的犹豫，何胜利站起来，昂着头下了一个军令状！ 林一略一犹豫，点头答应下来！ 然后，林一注视着其他人，看着其他人陆陆续续，把自己的选择填到表上，交给了林一！ 林一简单统计了一下，最后选择回厂里的只有七个人，其他十九个人，都选择了留在业务线上！ 其中林一看好的原来刘国威的四个业务，都留了下来，让林一因为何胜利留下的郁结稍微有些放松！ 这边开完，林一又过去了新员工那边，倒是没有多说，只说了些鼓励的话就走了出来，剩下的交给了李晓峰他们几人。 等林一回到办公室以后，何胜利已经等了他一段时间。 “林总，之前是我猪油蒙了心了，我刚才已经把钱，都交给了财务杨经理，接下来，希望您一视同仁，看看我的能力！” 林一一坐下，就被何胜利的表决心给弄迷糊了，但还是说道：“我刚才说了，过去的既往不咎。但是你既然上交了，我也不会对你另眼相看，一视同仁，我对所有的业务都一样！” 缓了下情绪，林一接着说道：“不过你既然留在了也许团队，换区域是在所难免的，就和我刚才和业务们说的，两三年换一个地方，让流水不腐，是以后咱们业务团队的常态！” “好的，谢谢林总！谢谢林总！我接受公司对我所有的安排！” 说完，看林一没有其他动静，就退出了办公室！ 等门合上后，林一摇摇头！ 人之常情，何胜利的表现和这个世界上大多数普普通通的人一样，趋吉避凶，却又事故圆滑。知道怎么选择，对自己最有利！ 而自己前世，正是因为缺乏了这种圆滑，才一根筋莽上，一败再败。 笨笨狗这边事情忙完，林一开车又去了畅游游戏公司一趟！ 在林一的股权激励下，畅游那九个从杭城招聘回来的程序员和在并市本地招聘的一些人，已经以完全状态进入了开心消消乐的开发之中！ 这个完全状态，是畅游的临时负责人，也就是那九个程序员的领头人物程武说的。 意思就是，不只九九六，而是二十四小时随时待命的状态！ 林一什么也不能说，只能叮嘱，注意身体，加班不要强制，多给补贴！ 他刚开始还为这些人不要命的工作热情而高兴，现在剩下的则完全是恐慌，真怕出点事儿，让自己这小胳膊小腿给承受不住！ 好在，赶到畅游办公室的时候，里面只有程武和一个接待在。 “你怎么过来了？”程武看到林一很惊讶！ “明天准备去趟京城，那边杨千里有事儿让我过去，我这不临走前过来看看，你们是不是还在加班！” 说着，林一点点头，肯定道：“不错，起码没大国庆强留人加班，有进步！” 不想，此时门口的接待叨咕了一句，“不是强留人加班，是刚刚强行放假！” 林一错愕的看着接待，想确认她说的是真是假！ “额，这几天连轴转，快出成果了，我刚把这群牲口赶走，不想你就来了！”程武双手捂着头，似乎脑袋有点发疼，和林一解释了一下！ “得，真有你的，程武！你继续这么下去，是要出人命的！李雪，你现在把门锁了，回家，把所有钥匙你拿上，群里通知那群牲口，你什么时候休息够，他们什么时候上班！”林一怒不可歇的和程武说了一句，转头命令小接待李雪。 “可是，这样我很为难呀？”李雪有些不愿意！ “那啥，带薪休假，让你回老家几天，愿意不？不愿意，这个月工资减半！”林一没办法，遇上一群把加班当吃饭的人，必须来点手段。 “好！”李雪有些紧张但是内心却窃喜的答应下来！ 程武无言的看着这一切，直到被林一推出办公室，眼睁睁看着李雪把门锁上，才不甘心的叹口气，跟在林一后面，进了电梯。 第79章 再遇 和程武边吃边聊，了解了下开心消消乐的开发进度后，林一步行往家走去！ 前面说过，林一新租的房子距离畅游、祥和湾和库房都不远，所以，刚刚喝了点酒的林一，索性把车扔在了饭店门口，步行回去！ 路过祥和湾的时候，能看到那里的销售部依旧是灯火通明，还有很多欢呼声，林一猜测，那大概是做活动中奖了？ 边走，林一边想着刚刚程武的话。 开心消消乐的开发，还不是很顺畅，主要的问题，出现在美工上！ 虽然国内的美工设计现在已经很棒了，但是和本日国那边，还是有比较深的差距。 毕竟，动漫游戏产业，是本日国那边的核心产业，不但养活了无数的相关工作人员，更是在产业上和设计观念上，拥有极为丰富的经验。 所以开心消消乐想要贸然复制前世那种设计观念，还是要冒很大的风险的。 不过，程武提出了一个国风的设计观念，给了林一眼前一亮的感觉，算是能够把开心消消乐的基础设计元素给确定，接下来的就是一些程序化的编程了，相对简单一点。 “还需要六个月时间，倒是可以，到时候，或许可以和凉白开和元气森林的铺市，做一个互动！” “哎呀，不长眼？” 低头磨蹭的林一，刚感觉身体撞上东西，就被骂声给吸引。 抬头，四目对撞，还真是很久没见的柴梦曦。 “额，对不起！”这是四年前分手后，两人的第一次直接对话，林一倒是没想什么，毕竟自己撞人在前！ “没，没关系……”反倒是柴梦曦有些紧张。 “听我爱人说，你也这里买房子了？”林一看对方挺尴尬，主动开口问道。 “额，嗯！”柴梦曦这没想到，在这种情况下遇到林一。 而且此时的林一，一身衣服利利落落，收拾的干干净净，与几年前判若两人，她竟然稍微有些发酸！ 以前林一穷，几乎把所有的钱都花在了她身上，而柴梦曦自己又是一个不会关注其他人的自私性子，所以林一当时不论穿什么，那会都感觉有点邋邋遢遢，不会打扮！ 要不是长的比较帅，而且能力也相对比较好，还真不一定能够吸引柴梦曦关注，更何况后来的白笑。 但是和白笑在一起后，就算白笑不会收拾，但总能评论建议几句，让林一整体形象更上进几分。 这几个月手上钱稍微宽裕以后，白笑也舍得给林一买，所以此时的林一，真算得上精神奕奕！ 林一看柴梦曦没有什么说话的意思，打了个招呼，准备继续回家。 “唉……”柴梦曦看着转身林一，提了个话头，准备说什么，但最终只是轻声叹了一下。 看着林一的影子越来越远，对比下胡志军，柴梦曦突然有些意兴阑珊。 “想什么呢？我按喇叭没听到？” 想什么来什么，柴梦曦刚准备对比下胡志军和林一，就被胡志军的声音打断思路。 “那么高声儿，喊魂呢？”被胡志军吓了一跳，柴梦曦毫不客气的呵斥了一句。 “额！”胡志军脸色有瞬间的发红，但是很快回过神来，转移话题，“刚才那个我看很像是那个林一啊，你们说什么了？” 本来胡志军就是打个岔，转移柴梦曦注意力，但不想自己的话正好引起了柴梦曦的忌讳。 “说什么？说我们旧情复燃，藕断丝连，说我们开房约会，行不行？” “胡志军，不要看到我和随便一个男的说话，你就胡思乱想，把你那被门挤掉的脑子稍微整整型，我柴梦曦孩子都给你生了，你还要怎么样？” “你够了，胡志军，这日子，能过了过，不能过了离婚！” 一阵突如其来的咆哮，让街上路过的不少行人侧目，也让胡志军的脸色一阵青一阵红！ 这已经不是第一次了！ 从结婚开始，柴梦曦就经常无缘无故发脾气，自己已经习惯了！ 但是，自从六月份买房碰到白笑后，柴梦曦更是变本加厉，一切都因为林一现在翻身了，过的比他胡志军好！ 对，就是林一，就怨林一！ 你老婆不是开蛋糕店采购奶油不上钩？哼，我弄你笨笨狗，可以？我让你身败名裂，我让你倾家荡产！ 刚刚进门的林一，还不知道，自己莫名奇妙，就上了胡志军的黑名单，成了胡志军必须万搞毁的人！ 此时的他，正被辣哭的姑娘缠着呢！ “你说你，干啥不好？非得喂孩子芥末？闲的发慌了？”被白笑轻轻拍了一下，她也有些乐不可滋，主要是林萱一边哭，还想一边再尝试一次的样子给逗的。 原来，林一刚进门，正看到白笑拿着一盘水果准备做沙拉。林一就突发奇想，准备恶作剧一下。 悄悄拿了个芥末，抹在了水果上！ 结果，白笑弄好后，自己没吃，却让他喂孩子。 林一也被前世那些搞笑视频弄的有点中毒，就给林萱喂了一下，然后就完蛋了！ “你看，这也不怨我啊，她这不是还想试了？”林一一边哄，一边重新把抹着芥末的香蕉，给林萱往嘴边递！ “去，闲的你！”打开林一的手，把孩子接过来以后，白笑一边喂孩子水果，一边说道：“我今天下午也去了趟学校，烘焙课就算是结束了。” 看到林萱还在尝试往抹着芥末的水果上凑，白了林一一眼，把孩子先递给了一边的岳父。 回来坐下后重新组织话语，“学校这边也介绍了一些设备，考虑到咱们准备的是批量生产，我那个老师给了个京城那边专做二手设备的电话，想让我过去实地看看，你不是明天也要去，你陪我一起去看看！” 林一想了下自己的行程，也就和杨千里对接比较重要，然后，自己就比较轻松，正式忙碌，预计会在半个月以后，倒是可以利用这个时间，把蛋糕这边先撑起来！ “你这样，明天咱们一起去，京城完了，跑一趟雁北，上次要问张同喜他们土建的问题，我也没问，正好一起去，尽快把事情确定！” “可能还得去些其他地方，你能陪我一起吗？”白笑问道。 “可以，接下来半个月，除了杨千里那里跑一圈，其他时间都交给你！” 第80章 新项目 次日一早，林一和白笑冒着刮起的寒风，坐上了开往京城的动车。 白笑轻车简从，但是林一却是大包小包。 他已经完全做好了给白笑打下手的准备。 等到了中午到了京城，一路晴朗的天空开始阴沉沉起来。 林一只好赶紧给杨千里打电话，然后安顿好白笑后，打车去了中关村。 见到杨千里后，他提出了几个这边的问题，仔细想想，其实林一也没办法。 因为很多是技术上的问题，或者干脆就是时代发展没有跟上的问题。 比如表现最突出的两点，一个是林一要求的，随时能够放开端口，接入除去经销商可便利店终端的第四方，这在杨千里他们的技术条件下，根本没有实现的可能，就算刚刚请教了一个华清大学的数学大牛，也没办法解决。 因为这种端口一旦开放，意味着整个软件的底层漏洞就会增加无数的变数，这对于软件的数据安全来说，完全是一个无解的难题。 还有一点，就是业务不断反馈的流量损耗问题。 因为系统要不断的进行定位，就算林一已经特意要求杨千里将定位间隔拉长到一小时一次定位了，但是消耗的流量依然很恐怖。 要知道，这时候，流量还是按照kb来收费的。 刚过去的九月份，笨笨狗花到一线员工身上的流量费，平均将近三百元，是一个很恐怖的数字。 “流量数据只能按照这么来了，在提供给经销商的版本中，可以设置成由经销商手动开启定位功能，等将来通信发展，流量费用降低以后，再提醒经销商，看他们是否愿意开启这个功能了。”林一想想前世的红圈通，似乎定位功能就是手动设置的，便把自己的想法说给了杨千里。 “那这个端口问题呢？”杨千里问道。 他的重点，也就是这个。 如果林一不放弃这个想法，那么商单软件的安装包将会无比庞大，在现有手机的配置下，占内存，就意味着会导致手机卡机，被用户用脚投票，直接卸载，因为这绝对会影响终端使用者的感受。 看见林一不说话，杨千里只好说道：“从九月份把原版本加入定位功能后，我们后台服务器的数据，就扩大了将近两倍。现在简易版即将通过咱们的业务推向市场，服务器的需求会急速增加。所以，还是那句话，现在增加那些无用的端口，只会造成成本的浪费，没有一点好处。” 林一知道，杨千里的建议无疑是最中肯的，但是他不甘心啊。 他的期望，是利用经销商使用商单这个机会，无形中收集全国终端店面的数据和供求的数据，然后在适当时候，将商单改版成一个类似前世橙心买菜、美团买菜那样的社区团购平台，做不一样的事情。 他想在更加利民的基础上，通过大数据养活无数的小店，让夫妻店不再难受，不在像前世那样，让一个好好的模式，变成资本巨头收割普通老百姓钱袋子的一个手段。 林一没有一个做企业家的梦想。 或者说，刚开始，做这个生意之前，他只想解决温饱，做个小经销商。 或者倒卖点提前注册的品牌和无关紧要的想法，赚点小钱，让自己的老婆、孩子有一所属于自己的房子，过上不为几毛钱抠唆吵架的日子。 但是随着梁晓鹤和刘国威他们的一步步帮助，林一突然发现，以前的这点小追求，已经有点过时了。 或许，自己可以做的更多！ 有人说，做中国的企业家， 你得有民族复兴的紧迫感！ 国家强大的使命感！ 人民爱戴的责任感！ 林一不大懂，但却感觉这几句话很对他的胃口。 先富带后富，共奔富裕路，这可不是一句说辞，而是已经深化执行的国家政策。 所以，站到大多数的一方，林一觉得，自己并不会错。 毕竟，自己也是一个06年就入党的老党员了。 “其实，换个思路，你要的这些数据，如果从商单上获取，成本可能比你新推广一个软件的成本都高。” 看林一一直沉没。杨千里转换了个思路，试图换个角度说服林一。 林一不置可否，他不知道从商单上获取这些数据的代价，但是他知道，前世社区团购大战烧掉多少钱。 但是，杨千里的话也提醒了他。 非得一棵树上绑死也不应定会好。 抬头看向窗外，不知不觉间，外面竟然已经白茫茫一片，却是天地赐予北方的第一场大雪，已经下了很久。 “就按照你的思路来，将商单像最有利经销商的角度去设计，这样，咱们也就不用纠结商单与否的问题了，直接按照行业通行，等铺开以后，按照功能和账号数量收费！” 看着窗外飘扬的大雪，林一定定的想了一会儿，重新和杨千里说道：“商单这边这样了，你看看，能不能抽调些人，给我另外开发一个项目，最好把那个数学大拿给我请过来。” 虽然不知道林一调人要做什么，但是杨千里还是很高兴林一同意自己的想法。 就说道：“如果是这样，那在你上次提的功能上直接做设计就好了，都是按部就班的工作，这边留下七八个人就好了，我这边可以腾出手来，直接弄你那个项目。” 林一一想，新软件项目成立，自己不一定能够找下信任的人，还不如直接用杨千里他们了。 “提前说好啊，这个软件，需要成立一个新公司运营，股权初期，最多给团队10左右，还是期权，看你愿意不？” 杨千里捏了下鼻子，笑道：“我们无所谓，反正还有商单这边30的期权了，只要你觉得值，我们就值，合作两个月了，还信任不过这点？” 林一自然没在纠结，说了句下个月开干后，走出了位于中关村的商单总部。 晚上和白笑约好要去全聚德吃烤鸭，这眼看雪这么大，天都快黑了，他得快点，不然自己这个助手就太不称职了。 第81章 二手设备 不是有一句话么，叫“不到长城非好汉，到京城不吃全聚德烤鸭真遗憾！” 所以，返回宾馆的林一，把白笑接上后，直接打车去了位于京城前门外珠市口西大街路北的丰泽园饭店。 虽然丰泽园只是07年才并入的全聚德，也才开始真正售卖全聚德烤鸭，但还是不得不说，这种老字号的饭馆，真的很能吸引人。 林一和白笑到的时候，已经是晚上七点过十分，虽然之前有打电话定位置，但是依然是等了将近四十分钟后，才坐了下来。 听服务员的建议，点的菜少点，只要了几个菜。 烩乌鱼蛋汤，有一种说不出的味道，但是林一和白笑都感觉很好喝。只是因为还有其他的，两个人只是每人点了一盅来喝。 这里的干炸小丸子也很好，小肉丸子蘸着甜辣酱直的很好吃，酥脆可口又很香!「 至于服务员推荐的烤杠头，这简直就是中式点心的典范。 填完这些垫的菜，主菜果木烤鸭才端了上来。 用筷子挑一点甜面酱，抹在荷叶饼上，放几片片的薄薄的烤鸭盖在上面，再放上几根葱条、黄瓜条，将荷叶饼卷起，真是美味无比。 “嗝！”一个饱嗝把林一和白笑惊醒，两人相视一看，一种甜蜜的感觉在心里流淌。 很久没有这么自由自在的过两人世界了。 从丰泽园出来，白笑只是看了看周边的景色，想逛的想法油然而生。 但是看着路上厚厚的积雪，再想一下明天的行程，只能催促林一快点回去休息了。 “等哪天不忙了，我一定要把传说中的王府井逛遍！”临睡觉前，白笑和林一嘟囔了一声。 次日一早，两人先去租车行包了个车。 因为两人会走很多地方，一些销售二手设备的地方可能会在郊区之类的，打车不一定好打，干脆就包了一辆出租车。 他们第一站去的是京城的着名二手设备销售市场---京城城外诚旧货市场，和白笑老师介绍的张姓老板聊了聊，看了下相关设备后，发现并不划算。 只能转向，去往第二个目的地--潘家园旧货市场。 可是到了这里后，才发现，两人完全找错了方向。 因为潘家园旧货市场，虽然很大，但人家是以珠宝玉石、仿古家具、文房四宝、古籍字画、旧书刊及生活用品等为主，白笑和林一需要的压根不在这里。 “看看你，道听途说，干嘛走之前不百度一下呢？”走在潘家园市场的街上，白笑埋怨林一。 “我这也是没细看啊，不都说潘家园是京城最大的二市场，我想人家都这么说了，肯定不吹牛，就过来了呗！”林一一边辩解着，一边看着四周琳琅满目的东西。 雪后初晴，一个个瓷器上都闪耀着光芒，给这些或真或假的东西，无形中披上了一层光环。 在连续拒绝了几次的招揽后，林一被一面镜子给吸引到了注意力。 “看啥镜子，走，还赶时间呢！”白笑对这些东西从来不感兴趣，见林一挪不动脚步，就再次催促。 “不是，你就看么，没发现什么？”林一指着镜子下面压着的纸板，问道。 “什么？明朝铜镜，300元处理？”白笑看了一下，然后看林一神色不对，重新仔细盯着看了下。 “你说这个？ade cha？” 得，林一都没注意到，这标着明朝铜镜的镜子，还有英文。 “是纸板上的这个新闻。” “哦，是这个啊？”白笑这才反应过来。 “现有一处生产中的蛋糕厂，因扩大生产规模，对外转让全套设备一套，联系电话：13696，地址：。。。。” “地址看不到，先打电话。”白笑把字念了一遍，转过头来和林一说了一句。 打完电话，对方约他们去厂里面谈，林一和白笑问清楚地址后，简单应付了午饭，就坐车赶了过去。 。。。。。。。。。。。 位于京城市三方区大石窝镇的福兴斋糕点有限责任公司里，总经理李磊正坐在办公桌上两眼无神的望着前方。 他眉头紧锁，好像遇到了什么难题。 就在此时，他的秘书敲门走进来，开口说道;“老板，刚才门卫那边接到一个电话，可能是我们半个月前报纸上广告带来的客户，想过来看一下我们的设备。“ 听到这个消息，李磊顿时松开了眉头。 “哈哈，天助我也！区政府帮忙联系的马记食品厂正好要过来看设备，我正愁没有人肯配合我们演这一场大戏，配合一下呢!此时就有人送上门来，真是天助我也，这么合适的工具人，可不好找啊!“ 想到这里，李磊赶紧开口安排道;“把接待室打扫的隆重点，咱们这套设备虽然是90年代的设备，但也是德国进口货，有两家对比，这个设备就能打包成我想看到的那样了。“ “好的，老板！”秘书点了点头。 李磊接着说道:“还有，把合同再多弄一份，做出个假象来，让马记有点紧迫感！“ “好的，老板，我马上去做。“秘书说完便转身走了出去。 林一和白笑到了福兴斋糕点公司后，才有功夫从企业的简介上来了解这个公司。 得知福兴斋糕点公司是由七十年代京城市粮食系统所建的粮食局食品厂延续而来，九十年代成立公司，下属面粉加工厂、馅料加工厂和食品加工厂后，还有些惊讶，想不到这看着不大的公司，竟然这么有历史。 “我们这套设备，是九五年采购的德国的西门子设备，全套进口，生产速度快，废品率少。。。” 林一和白笑一听，竟然是上世纪九十年代的设备，心就凉了半截。 这蛋糕机，可不是什么高新技术，不讲究封锁不封锁那一套，只说是不是最合适，性价比是不是最好。 白笑之前网上看的，可都是自动化程度相当高的设备，现在再看上世纪的设备，期待感一下子就降低了下来。 或许是看到了两人的情绪由高转低，介绍人员专门提醒了一下：“这套设备安装上以后，先后进行了两次现代化改造，比市面上的一些新设备的信息化都好，毕竟这是西门子的技术。这不，我们区里有名的马记食品都过来看，想购买了！” 第82章 拨冗一下 介绍人有意或无意的信息，给了林一一个提示。 和白笑对视一眼，或许，这套设备也没有想的那么不堪啊？ “注意点，咱们可能就是个陪衬。”白笑走到林一身边，挽住他的胳膊，低声说道。 林一点点头。 进入车间的时候，果然已经有七八个西装革履的人在那里围着设备转了。 “哈哈，林总？你好，你好，我是福兴斋李磊，电话上说不清，所以请您过来一趟，实地看看。咱这可都是经过专家两次升级改装的德国西门子设备，绝对能够满足您这边的任何生产需求。” 林一被一阵招呼喊得有点懵，有这么熟吗？ “有所予必有所图。”林一想起刚刚老婆白笑提示的信息，再看看车间里那七八个人，有两个人脸上明显露出了紧张的神色，想必就是刚才介绍人说的马记食品的了？ “额，李总，我是陪老婆过来的。介绍一下，笑笑蛋糕创始人，老板，白笑女士。我就是个打酱油的，您招呼她，给我说也不懂。” 这是他们路上商量好的，把白笑推出来，林一安中观察，如果有变动，林一随时可以转换过来，这被林一笑称为夫妻合璧，天下无敌。 李磊看看白笑，这还是个小女孩？能做主？而且，什么？竟然已经成了林一的老婆？ 丧天良啊！这么好看的美女，竟然嫁给了林一这么一个平平无奇的人，嗯，还是个吃软饭的人。 李磊在林一他们进门，就注意到了白笑，毕竟这是在场的唯一女性，身材高挑，还很漂亮。 无意识中，林一的地位就降到了吃软饭的，而且，被李磊忽略了完全长得算帅的脸，被评价为平平无奇。 林一是不知道李磊的想法，要是知道，肯定会呸他一脸。 是谁给你这么大自信，把我林一称为平平无奇的？ 白笑此时，表现出了完全不同于平日的状态。 轻移步伐，躲开了李磊试图握手的机会，问道：“李总这套设备，日产能大概是多少？洁净度怎么样？占地面积多大？预热时间多少？” 一连串的问题，不但林一和李磊有些傻眼，就算是之前那七八个个人，也回过身侧目看来。 “一听白总就是行家，这是我们的设备介绍书，您先拿着，我这边咱们边看边讲解，怎么样?” 白笑不置可否，示意林一跟在后面后，随着李磊和马记公司的人走到了一起。 前面听着关于设备的介绍，林一却陷入了思绪。 这么好的设备，明显足够再用个几年，为什么福兴斋要急着出售？而且目前听来，马记公司竟然是唯一一家过来看设备的公司？ 难道是价格太高？ 可是不对呀，刚才可是听前面说了，只要十万元，整套九五年花费一百四十万美元的设备，只要十万元就卖，为什么？虽然这个李磊处处表现的是想让两家竞争比价，抬高价格，但是，这个李磊的解释，却完全不是这样啊？ 反而像是不想让两家成交一样，为什么？ 但随着李磊的解释越来越多，林一眼睛渐渐咪了起来。 因为福兴斋对意向受让方资格条件做出了限制。 首先，意向受让方应为按照《公司法》注册成立、能独立承担民事责任、具有一定规模的内资公司(不含外资成份)，且截止设备挂牌销售时间，也就是截止中午林一看到的那张报纸的印刷时间前。 第二，意向受让方注册成立时间满两年，实缴注册资本不低于人民币200万元。经审计的2009年度合并财务报表的资产总额不低于人民币1000万元，且净资产不低于人民币500万元。 第三、意向受让方应具有良好的盈利能力，经审计的2008年度和2009年度合并财务报表的净利润平均为人民币500万元以上。 而且，为了加强合作并有利于这套设备有更好的使用，意向受让方的主营业务范围应包括食品经营、普通货运、经济信息咨询等三个业务范围。 最后一条最恶心，为了响应国家“深化供给侧结构性改革、转型升级、高质量发展的现实需要”，要求受让方最好是独资企业。 这就很恶心了，这不就是为某些人专门定制的条件吗？ 反正林一白笑是不满足这个条件的。 李磊越说，白笑和马记的人脸色越不好看。 “麻烦问一下，李总这个限制条件，是和谁学的？我不知道马记食品符合不符合这个条件，但是笑笑食品，完全够不上任何一个以上条件啊。” 林一上前问了句，因为这个方案很熟悉啊。 “额，有什么问题吗？我和畅想的柳总他们学的。去年他们不是29股份给了泛河公司？我就学着来了，不得不说，这是让国有资产保值增值的最好办法！” “哦，福兴斋还是国资？” 林一没说话，这是意外之喜。 他想笑。 “保值增值？这是保值增值的方式？要保值增值，不应该是专业评估后给出个低价，由竞买方竞拍吗？什么时候这种限制购买方式，成了保值增值了？” 你照猫画虎，容易画虎不成反类犬的。 林一脑子里想了一遍，没有说出来。 这里面的猫腻，想必是个正常人就能明白过来。 学柳老板，柳老板那么大体量，号称企业家的天花板，在十多年后都被骂成了那啥，你一区粮食局下属的企业老板，还敢这么玩，是怕上级的刀不利吗？ 林一无声的摇摇头，和马记的几个人打个招呼，叫上白笑就准备走了。 出了车间，看了下蔚蓝的天空。 国家这么大，却是哪里都能遇到这种坏汤的老鼠屎。 “不看了？”白笑问道。 “看了也没用，这种条件，咱们达不到。” 出了大门准备上车的时候，背后传来叫声。 原来是马记食品的几个人。 刚才还有点对家的意思，但现在得知李磊和福兴斋的态度后，双方到是有点惺惺相惜的意思。 “林总就这么走了？这么好的一套设备，只要十万元，丢了可就可惜了。”说话的是马记这边一个带队的副总，叫马宏兴。 他出来就叫林一，显然自认为能够分清林一和白笑谁能做主。 “马总多想了，这个事情既然对方条件那么死，多待下去也没意思，还不如再看看呢！”白笑看林一退到了自己身后，嫣然一笑，主动说道。 马宏兴看看林一，再看看白笑，尴尬地笑笑，转了个话题，“白总不觉得这个福兴斋和李磊的做法，有侵吞国有资产的嫌疑吗？咱们要是联合举报了，这设备还是不是手到擒来？我们马记食品，在区里，还是有点关系的。” 我去，我们看着就那么二吗？谁看见都想当刀使？先是福兴斋拿自己当挡马记的刀，现在马记又让自己当捅李磊的刀？ 马宏兴看看四周，再看看身后福兴斋里往外看得人，知道这里不是说话的地方，于是建议道， “不知道白总能否拨冗一下，咱们找个地方坐下来说？” 第83章 守法公民 “这个福兴斋，是03年才进行了股份制改革的，但大股东还是区粮食局。这几年依靠福兴斋这个老牌子，还是有较为不错的业绩。” 找了家茶馆，几人要了间包间坐下。 既然决定白笑为首，林一就彻底隐藏下来，只喝茶不说话。 倒是这个马宏兴先解释了一遍福兴斋的股权构成。 “既然这个李磊在福兴斋里已经有了30的股权，他为什么还要把这套不错的设备低价转卖呢？”白笑问了一句看似愚蠢的问题。 果然，马宏兴看到林一也是一副迷茫的的样子，心底暗笑后，解释道：“这个李磊，手段很高超，这几年他弄了一个厂子，给福兴斋代工，不断的进行关联交易，把利润转给厂子，挖空福兴斋。” “现在的福兴斋，值钱的也就剩下一个品牌和现在这条生产线了。” “粮食局前几年也不断派人，试图扭转福兴斋空心化的局面，但作用寥寥。尤其这两年，粮食局都不景气了，自然对下面的这些三产没心思关注。而且福兴斋因为养老人员的不断增加，利润却不断下降，已经逐步进入了亏损状态。粮食局和区政府也发愁。” “那你们马记为什么愿意？”白笑问道。 “一来，我们作为本地食品企业的龙头，需要承担一定的社会责任，二来，我们也很看好那套设备。我们暗自评估过，这套设备，起码价值300万以上。” 林一暗暗腹诽，10万对比300万，这个李磊可真敢。 “那你们可以直接把报价递给对方呀？干嘛不直来直去？”白笑有些听不惯这些人的弯弯绕，既然值300万，那你就300万去买呀。 就算那个李磊有多少心思，在你300万的报价下，也没人真敢以10万元的白菜价卖掉那套设备？ 马宏兴苦笑了下，有便宜不占王八蛋。 既然你李磊都敢把上好的设备按照废铁价处理，我们就敢废铁价买。 只是没想到，李磊设置了这么个限制。 “白总是从哪里过来的？”介绍完福兴斋的事情，马宏兴打听起了林一和白笑的底细。 “晋省的，我们就是过来看看！”白笑着重强调了一下，表明我们就是打酱油的，不是你们的竞争者。 “哦，晋省?笨笨狗食品听说过吗？也是你们晋省的，今年闹得挺凶啊！简直是我们食品营销界的楷模！” 白笑似笑非笑的看了林一一眼，林一耸耸肩，一副无奈的样子。 “额，没注意，我们就是做蛋糕的，没太关注。”白笑否认了一句，把话题重新转移到了福兴斋上面。 “这个李磊，明明不想卖，干嘛还把我们叫过来呢？” 林一暗暗给白笑点个赞。 这个问题，直接把马宏兴推到了墙角。 既然你不说清楚，那就不要怪我们装着不知道了。 马宏兴看看白笑，再看看林一，狐疑的转了两圈脑袋，但是看林一和白笑依然懵圈状态，心底暗叹两个小年轻后，又庆幸起来。 年轻才好利用啊！ “刚才说了，李磊就是要掏空福兴斋，他甚至连福兴斋的牌子，也已经找第三方估价了。” “但是他又不能做的太难看，只能利用股东权利，做出最符合他利益的方案。叫你们过来，其实就是先用你们，把我们否掉，然后随便用个条件，把你们踢出局，既给了其他几个股东交代，也对国资股份有了交待。” “那您找我们，是有什么用意？” “这么明显的侵吞国资行为，你们能看的过去？我的建议，今天晚上，我们两家各出一份举报信，把今天李磊说的条件给上级呈上去，把这个蛀虫给打掉，然后咱们两家公平竞争，怎么样？” “实名举报？”林一再也装不下去了，这是大问题，这个马宏兴的思路一目了然。 “对，实名举报！” “这样，我们回去商量商量，明天咱们再碰头，好吗？”林一点了下头，回复了一句后，转头就拉着白笑走出了包间。 等回到宾馆，白笑笑着说道：“这个马宏兴到不像是坏人，就是心思有些浅了。” 得，白笑都看明白了对方的用意。 “我发现，我娶到宝了！” 白笑侧头，“什么意思？” “我没想到，我老婆心思这么通透，佩服！” 白笑傲娇的点点头，“那是！” 玩笑几句，白笑重新对着林一说道：“如果真和这个姓马的说的一样，那或许举报真有用。” 她显然是分析过利弊了。 “不竟然。要知道，人家双方都是地头蛇，咱们两个孑然一身，最后真按照马宏兴说的，可能咱们好落不了，还得耽误一段时间。” “咱们先查一下这个福兴斋的资料，如果有机可趁，咱们就穿一手，如果不行，咱们去其他地方看看，稳定最重要。” 说完，林一就把酒店的电脑打开，尽力的查询起关于福兴斋的事情。 只是网络上透露的信息寥寥，最有用的或许就是福兴斋的股权结构。 从股权穿透图上看，李磊掌握了福兴斋301的股份，是最大个人股东。 还有25股份掌握在福兴斋工会手里，而工会主席，是由李磊的老婆担任，换句话说，李磊才是福兴斋的真正话事人，只有剩下最后的449，才是区粮食局掌握。 两个人写写画画，一直谋划到很晚，才准备休息。 主要也是这条生产线价格太低，对林一、白笑有了足够的诱惑力。 “算了，明天再去福兴斋问问，看看对方意思再说。” 却不想刚说完，就被“轰隆”一声惊吓，从门外进来好几个警察。 “不要动，不要动！” “接到群众举报，这里有非法交易，请跟我们走一趟。” 这时候，一个二级警司进来，看着林一和白笑说道。 “能不能穿个衣服？这刚准备洗澡，是不是有什么误会？”林一强装镇定，因为这事情就很突然，但是看白笑已经有傻掉的趋势，只好挡在白笑身前，说道。 “快点！” 好在白笑全身装束齐全，只有林一，是刚脱了上衣准备洗澡，所以也就十多秒时间，没耽误警察正事。 林一重生一回，心里调整极快，穿上衣服后，心态很快就适应下来。 “领导，守法公民，老党员，这是国家认证过的老婆，孩子都有了，我们怎么就非法交易了？” 上了车以后，林一把白笑护着，和坐在旁边的警察说道。 “我们接到举报，至于是不是真的，会派出所查过再说！” 说完，就不在说话。 第84章 把水搅浑 在派出所待了两个多小时的林一和白笑，出来后有些郁闷。 “这是不是被人下了套了？”林一有怀疑并不奇怪，因为整个酒店，貌似就他们两口子被抓了。 “那无非就是李磊和马宏兴二人，咱们在京城也就和他们有利益冲突？”白笑把羽绒服的帽子带上，双手拢了个圈后猜测。 事出突然，加上化雪的缘故，很冷。 “走，先找家火锅店暖暖身子，一边吃一边说。” 林一看白笑冷的直哆嗦，把自己的羽绒马甲脱下来，给白笑套上。 凌晨一点多，火锅店还是比较多的。 从派出所出来没几步，就有几家挨着，生意看着还挺兴隆。 林一和白笑随便选了一家，要了个桌子点了菜后，分析起来。 “我觉得不大可能是马宏兴，很可能是李磊，看我们和马宏兴走一起，给我们个警告。” 白笑捂着热水，给出了自己的判别。 “我倒觉得是马宏兴概率大，李磊没有根由。”林一摇了下头。 “第一，李磊并不知道咱们明细，反而咱们给了马宏兴一个房间的联系电话和你的手机号。”见白笑点点头，林一继续。 “第二，马宏兴可不可能，嫁祸给李磊，让咱们对李磊出于报复心态，完成今天他让咱们举报的事情？” “你看哈，咱们外地人，在京城无根无基，突然来这么一遭，要么是突发，要么是有人陷害。” “如果是突发，不会只查咱们两个，还说是接到举报，这个举报，明显是有人操作的。所以，只能是第二种。”林一刚开始，也只是一个轮廓，不敢确定是被陷害。 但是现在边说边想，还真是这么回事儿！ “马宏兴为什么这么做？除了举报一件事情，肯定还有其他原因。”这是林一想不明白的。 “会不会是，直接激化咱们和李磊矛盾后，让咱们直接退出竞争？毕竟，李磊还是有决定权的，就算被举报，顶多也是叫停这次出售，可是咱们就彻底把李磊得罪死了。” “不至于？姓马的不至于这么小心眼？” “咱们直接来个釜底抽薪，和李磊把话挑明，会不会更好点？” 对于白笑的这个建议，林一给否定了。 因为如果这样，三方谁都得不了好，起码林一和白笑，现在是没300万买这套设备的。 “三方都要便宜把设备装进自己兜里，决定权并不在咱们三方手里，而是互相牵扯，甚至咱们只是被人家当做一个挡箭牌，应对国资的核查。那么。。。。。” 这时候，红红的炭火铜锅端了上来，清水里只放着葱姜蒜和红枣枸杞等几种简单的材料。 等服务员把切的薄薄的羊肉放进去后，顿时白雾遮掩，飘起浓郁的香味。 一筷子挑起来，肥美的涮羊肉，就放进了碗里。 “你先尝尝，问的挺香。”林一夹了一筷子肉放到白笑碗里，笑着说道：“你看，咱们三家就是这葱姜蒜，干嘛不再放进点枸杞、红枣呢？到时候羊肉一放，汤浓浓的，啥也看不见，只能凭感觉下手，谁手快，谁夹的肉就多，谁就占便宜，怎么样？” 白笑把羊肉沾了点醋，笑着说道：“好，就你鬼点子多。” 吃完饭，虽然时间已经不早，但林一还是给梁晓鹤和刘国威、张同喜打了电话。 让他们找个代理人，各自拿着公司的材料，来京城一趟，如果有非晋省的营业执照更好。 三人问了下，林一只给了三个字，“有好处！” 得，就这三个字，三人也不顾大半夜，直接按照林一的要求，给秘书或者副总或者后勤主任打电话，要求对方连夜整理资料，除了张同喜之前只在雁北活动，只有雁北的公司执照，其他两人都有外地的执照，给林一安排上，让相关人员在第二天上午九点前赶到京城汇合林一。 打完电话，林一又在宾馆的便签纸上谋划了半天，把计划细节，又完善了不少，才沉沉睡去。 上午九点多，梁晓鹤他们安排的三个办事人员就过来了，为首的竟然是张兮兮。 林一也不奇怪，虽然张兮兮九月份开学重新返回了学校，但也经常能看见她参与张同喜生意。 一一按照计划，给三人讲解后，林一返回宾馆继续睡。 而此时，福兴斋的李磊还正在发愁怎么打消马记食品的采购意向。 “磊子，咱们的条件，如果不更改，恐怕会被马记上报上去，到时候，咱们恐怕会功亏一篑。” 说话的是一个身姿妖娆的女士，一身貂皮大衣，束在腰上，显得身材盈盈一握，让李磊办公室的寒气，都飘走了几分。 李磊正拿着一支笔把玩，听到自己老婆汪芳的问题，回答道：“没事儿，这些条件，都是经过局里领导审批的，合法合规，咱们只是把福兴斋品牌和设备拆分开，有点条件限制，才能更好的利用这些设备，领导也理解。这都是为了资产保值升值。” 妖娆女士撇撇嘴，自己老公打什么主意，她还不知道？ 但是既然李磊信誓旦旦没事儿，那就当做没事儿。 刚想说什么，就听到敲门声。 “进来！” 进门的是李磊秘书，先朝着汪芳打个招呼，“汪主席好。” 然后才和李磊说道：“老板，刚才又有三家公司打过来电话，说在报纸上看到了咱们的设备出售公告，已经把竞买意向书递给了粮食局。粮食局和区里这边也打电话，让咱们做好接待，您看怎么弄？” “啪” 李磊把手里笔摔在了地上。 “怎么什么牛鬼蛇神都跑出来了？都半个月没人了，这会儿怎么一下子跑出来？” 当初专门找的发行量最小的报纸，用的最边角的位置发布的出售信息，就是不想广而告之。 却不想钱半个月啥事情没有，再剩下最后几天有效期时候，跑出来这么多家？ 这要是没点蹊跷，鬼都不信。 可是，参观要求是粮食局和区里安排的，他只能按照程序接待。 不然，就是明显的违规。 “唉，对了，这是哪里的公司？”秘书临出门，被李磊问了一句。 好在他早有准备，“一家晋省雁北的，一家京城的，还有一家是海州的。” “能查到底细吗？” 李磊问出口后，看着秘书为难的神色，只能摆摆手，让他先出去。 下午四点钟，林一拿到了张兮兮她们和福兴斋会谈的结果。 第85章 老字号 翻看着张兮兮她们做的记录，基本还是之前那几条，没啥改变。 这也从侧面说明了，要想竞争这条生产线，从常理上已经杜绝了可能，只能按照马宏兴的想法，联合举报，让大家坐到一起，公平合理的竞争。 略微想了下，让白笑给马宏兴打过去了电话。 虽然确定以及肯定，昨天晚上的事情是马宏兴搞得鬼，但林一还是决定，先把设备拿到手再说。 “这不刚从派出所出来，就给您打电话了？我这也是不知道怎么回事儿，人生地不熟的，也不知道得罪了谁。”那边白笑按照林一的想法，给马宏兴打过去电话，报了一顿冤屈。 示意白笑把免提开了，林一到时要听下马宏兴的做法。 “哎呀，能那么准确找到你，肯定是李磊那玩意儿，是不是怕我们联手，搅黄他的好事儿呢？”马宏兴似乎在暗示着什么。 “啊，我还刚和我老公说呢，不行，太欺负人了，我这就去找那孙子去。”白笑佯装发怒，到是引得马宏兴一阵暗笑。 “不过，我刚才收到消息，好像什么粮食局还是区政府，又给介绍了几家买主，都被李磊的条件给吓退了，我还正准备去拜访一下呢！”等将要挂断电话了，白笑终于说出了此次的目的。 “消息属实？” “属实，还是我老公给门卫卖了条烟打听到的，他现在已经去找那几家了。” “嘟嘟嘟。。”对面已经急不可耐的挂断了电话。 “怎么？生气人家挂断你电话？”林一笑着看着白笑，问了一句。 因为挂断电话的白笑，脸色有点不好看。 “不是，就是突然有些意兴阑珊。买个设备，就这么多手段，那以后商场上，还不得刺刀见红？”白笑情绪有些不高。 “你不是说，要把胡志军给整的倾家荡产吗？这就退缩了？”林一走过去，抱着白笑肩膀，缓缓问道。 这还是前段时间，胡志军准备给白笑下套被识破后，白笑发的誓！ “哼，不理你了。。” 林一哑然失笑，白笑可是好长时间没有这种小女儿表现了。 爱怜的摸摸她的脑袋，林一重新把思路换到了这次的竞争上。 以退为进，先把自己的位置让出来，让马记食品和福兴斋争个你死我活后，自己再入局，这是林一计划的方法。 目前看来，马宏兴在得知有了其他帮手后，已经果断放弃了自己。 毫不客气挂断白笑电话就是明证，说明自己的第一步已经完成。 接下来，林一和白笑按照计划，再次去了趟福兴斋，表明如果福兴斋条件没有变更，自己就只能退出竞争。 李磊自然假意挽留，实则万分高兴。 此时的白笑、林一已经成了无关紧要的人，毕竟他们不是通过官方渠道介绍的，只是自己私自上门的。 此时走一家，李磊的计划就少一重变数。 而等林一玩笑似的说出昨天被人举报，进过派出所后，李磊则是一阵错愕。 无缘无故来这么一遭，还是被举报，他用脚趾头想，也是有人要嫁祸。 但自己又不能承揽，只好顾左右而言他，把林一和白笑一阵劝。 “很可能是误会，你们刚来京城，无冤无仇，谁举报你们？” 最后，在把林一白笑送上车的时候，李磊说了一句，“有没可能是有人想逼咱们两家起矛盾？” 事情暂时没有结果，林一和白笑到是趁着难得的空闲，把京城好好游览了一遍。 故宫里拍了照，八达岭登了高，还去王府井逛了一圈，算是把白笑第一天到京城许的愿望，直接就给完成了。 而在他们偷玩的时候，张兮兮等人按照林一的吩咐，经过各种试探、考验后，和马宏兴接上了头，并确认了合作以后，联合以各自公司的名义，对李磊、福兴斋涉嫌侵吞资产的事情进行了举报。 事情慢慢发酵，但是李磊好似还被蒙在鼓里。 林一不得不在调查组即将到达福兴斋的时候，提前给李磊打了电话。 李磊接到林一的电话时候，还是比较懵逼的。 但听林一的描述，又像是真有其事，他抱着有一杆子没一杆子的思路，约了林一和白笑，在福兴斋附近的一家酒楼见面。 “马宏兴原本是找我的，我没有应承，买卖不成仁义在吗，他这是明显的骑墙做法，我老婆看不惯，决定让我给你打电话。” 这次见面，白笑并没有出面。 而李磊这边，似乎早有准备，带了一个陌生人。 一见面，林一就把怎么了解到的事情经过和李磊说了一遍。 无非是编个故事的情况。 其实李磊在等林一来的时候，就已经给相关的关系人打了电话，确认了事情，而且对方也提议，稍微变更下操作思路，不要让几方面难做。 李磊自然明白这些话的潜台词。 你规规矩矩，不要被查出事情怎么也好，一旦有一丝破绽，那后果不用想。 所以他已经想好了怎么处理这次事情。 “我们这次呢，是合法合规的，方案也是经过股东大会批准和上级部门核实的。”李磊先是给这件事定了个调子。 “但是既然现在这么多家竞争，我们也不能无视这种意见，还是要保证这批设备获得最好的归属吗。” “哦，还没介绍，这是二商食品的汪总，是我们福兴斋的战略合伙人，我们目前的生产，基本都是由汪总的二商食品代工的！” “汪总好！” “这是笑笑烘焙的林总。”给汪总简单介绍了下林一后，李磊把话题转移到了正题上。 “汪总这次提了个新方案，想和林总商量，看看有没有机会合作！” 林一目视汪总，“您说，我洗耳恭听！” “目前，福兴斋最有价值的，其实是福兴斋这个中华老字号，设备反而不值一提！” 林一面上不漏声色，但却内心一笑。 老字号确实值钱，但也看是什么样的老字号！ 这几十年，烟消云散的老字号，少吗？ 但他没有出言反驳，倒是要听听这个汪总怎么说。 第86章 张兮兮竟然这么聪明 “我说这批设备不值钱，不是没有原因。实际上，这批设备从第二次升级改造后，就一直在寻求卖家马记曾经给出的价格是300万，但只是报了价格后，就再也不参与了。” 林一摸摸脑袋，他真不知道马宏兴还隐藏了这么多事实。他还以为，真值300万呢。 “而现在在我们想按废铁价处理的时候，为什么马记食品一下子蹦出来呢？” “为什么？”林一无意中，解锁了捧哏的技能。 “因为，马记和福兴斋，是直接的竞争对手。他给随便报个高价，上级就不会便宜卖这批设备，以免担负国资流失的责任。” “这样一来，就把福兴斋的升级改造给拖住了，导致这两年在市场上，福兴斋因为产能原因，失去对马记的压制，让马记坐大。” “这批设备，只要了解的都知道，已经没有了升级空间，现在买回去，只能按照现有的生产能力来计算产值。而同样产能的国产设备，目前只需要50万元左右，是全新的50万，以后还能升级，达到更高的产量。现在如果10万元买下，马记就可以再次以很低的价格，扩充产能，把资金节省下来，投入到市场上。 我们之前确实有不该有的心思，想低价拿到这批设备，但10万元也不是毫无根据，只是稍微低估了一下。 但经过我们仔细考虑，加上你给李总的信息，我们决定依法合规竞拍。以10万元为底价，邀请各家一起竞拍。” 得，说漏嘴了，汪总和李磊是一家人。 “既然依规竞拍，那您找我？” “这批设备，要么你买走，要么我们留下，绝对不能让给马记。” “所以，我来和你说，就是想要和你围标，先把马记挤出去，咱们再慢慢竞争，怎么样？” 林一真不知道马宏兴和汪总的话谁是真的，但是既然能够公平，林一也省了很多事情，让他前几天做的很多准备都用不上了。 回到宾馆以后，把计划改变的事情说了，然后赶紧让张兮兮还有另外两人，准备材料，一旦调查组对福兴斋的调查出了结论，就报名参与竞拍。 安排完以后，张兮兮神神秘秘的拉着林一走到墙角：“马宏兴看我是晋省的小公司，我还是个打工的，就想给我几千块钱，配合他演出。” 林一一下就笑了，“你答应了吗？” “当然答应啊。我傻啊？”张兮兮吸吸鼻子。 “你自己定夺，就两个方针，你配合马宏兴挤二商，我配合二商挤马记。” 说完，又叮嘱了一句，不要留下白纸黑字，就口头的。 说完，就和旁边一直看着的白笑聊天去了。 “以前没发现，这个张兮兮竟然这么聪明。”白笑看着张兮兮看林一的眼神有点异样，但还是很客观的评价了一句。 “确实很聪明。”林一想起了第一次被张兮兮捉弄的事情。 此后几天，调查组雷声大雨点小，除了查出点鸡毛蒜皮的小事，倒霉真正查出来李磊有倒卖国资的情况，这让林一松一口气的同时，也让马宏兴很不高兴。 在调查组撤走的当天晚上，马宏兴酒醉直言，“调查组或许就是保护伞。” 这句话不久就流传了出去，让马记食品一时间非常被动。 调查组撤走的第二天，福兴斋就下发了重新竞拍生产线和品牌所有权的公告，要求意向公司在20日之前完成报名，21号正是在产权交易中心竞拍。 得到消息的己方，再次各自聚集。 林一也重新被汪总请到了茶楼。 “计划改变，我们全力竞拍品牌所有权，生产线的竞拍就交给你了。” 而同时，张兮兮也被马记新换的主事人马宏福改叫到了一起。 “我们全力竞争福兴斋这个品牌，生产设备你来竞争，事成之后，给你一万元。” 张兮兮和林一一样，很干脆的答应，而且见对方没要求签订书面协议，还暗自高兴了一把。 晚上回去两人一碰头，得，原来这么简单，就把这套不管多少钱的设备拿到了自己手中。 十月二十一号，白笑和林一准时前往了山房区产权交易中心。 到的时候，张兮兮她们三个小组，还有马记、二商的人，都已经到了。 上午九点，拍卖准时开始。 第一个就是设备。 起拍价10万元。 白笑按照规定，加到了10万5000元。 张兮兮随后跟上，11万元。 然后，整个交易大厅，就陷入了诡异的平静。 对于李磊和汪总来说，只要设备不是到了马记手里就好，至于林一愿意不愿意，他们也不管了。 他们现在的大头，是品牌。 而对于马季来说，看到张兮兮竟然只报了一个11万元，就没人竞争，还高兴了一把。 加上答应给张兮兮的一万元，也就是12万，就拿到了起码30万以上的设备，而且可能更高。 主持人也愣了。 这么冷场吗？而且，看着张兮兮十多岁的面容，很有些不确定，闹着玩呢？领导不是说价值几百万的竞拍吗？就这么几乎是底价就被拍走了？ 但事实胜于雄辩，眼看着落锤时间到，主持人只能不甘心的宣布，福兴斋的设备，由张兮兮的雁北同喜食品公司拿下。 马记食品的主事人马宏福和过来参观的马宏兴高兴之情溢于言表。 马宏福特意整理下衣服，站起来走到了张兮兮身边。 “张女士，恭喜你，合作。。。” 愉快两个字还没说出来，张兮兮就跑到了林一身边，一个猛扑，钻进了林一的怀里。 同时，大声喊道：“怎么样？林一，我是不是好样的？11万，11万咱们就拿下了，哈哈哈哈。” 得意之情丝毫不做掩饰。 这让张宏福脸色瞬间铁青。 得，这他喵是给晋省人做了好事了？ 回身狠狠的盯了马宏兴一眼，“看看你找的人。” 不提马记的气急败坏，李磊和汪总到是有点坦然，但此时，他们更佩服的是林一的手段。 无形之中，将他们喝马记两家公司，玩弄于鼓掌之间。 林一在抱住张兮兮的瞬间，就看向白笑方向，一副“老婆，不怨我，我也是被逼无奈”的神情，到是让稍微有些抑郁的白笑，笑了起来。 看到白笑笑了，林一赶紧把张兮兮放到一边。 却没注意到张兮兮不高兴的撇撇嘴。 第87章 招商任务 接下来就是品牌拍卖，林一没有兴趣，就招呼其他人准备把手续办理完，交接设备。 而另外两组人员，收到信号后，也站了起来。 瞬间，在场参与品牌拍卖的只剩下了二商公司和马记食品两家，针锋相对。 场上的主持人，正在考虑一件事情，要不要宣布林一的拍卖作废？举报他围标呢？ 因为好气啊。 好不容易争取到的一场拍卖盛会，被林一无意间破坏了个干干净净。 这让她要好好表现，将来升职加薪的愿望彻底落空了！ 但是，翻了一遍卷宗，发现林一所有的一切都是合法合规，她只能无奈放下了幻想！ 且说林一，和白笑等人把所有手续办完，走出产权交易中心后，就和众人分别。 只是，背后拖了个拖油瓶，张兮兮。 白笑搂着林一胳膊，悄悄掐了几把，算是解了点心头之恨。 林一忍着疼，“咱们都计划要去拜访张总了，兮兮毕竟还是个孩子，一起也好照应着点。” 白笑听到林一的解释，挤眉弄眼的无声笑了下。 反倒是跟在身后的张兮兮不同意，张牙舞爪的朝着林一他们喊，“你才是孩子，你全家都孩子，我都上高中了！” 回到宾馆，先联系货运，把设备的发货时间确定，打电话委托杨千里安排人这边盯着点后，林一一行三人，坐上了去雁北的火车。 此时，雁北到京城还没有开通动车高铁，只有为数不多的几趟普客。 好在林一他们也不赶时间，买了z284趟的三张软卧。 “况且况且” 火车经过六个多小时的行程，终于抵达了雁北火车站。 早已经接到信息的张同喜，亲自开车把三人接上。 “怎么？又在京城搞了出大的？”一上车，张同喜就迫不及待的问道。 “不算大，就是占了点便宜。” 林一把这次购买设备的事情，挑重点给张同喜说了下。 “你不知道，那个什么马记食品的两个老总，那脸，被我们打的啪啪的，都不知道是啥颜色了。”张兮兮坐在后排，略微夸张的描述着马宏兴和马宏福的表情，别说，比划的还挺像。 “唉，这种打脸桥段，我也好喜欢啊！”张同喜有些遗憾，遗憾他错过了精彩。 转而，在车拐过一个大弯后，张同喜问道：“那这么说，你是正式要进军鲜蛋糕行业了？” 鲜蛋糕，就是短保蛋糕，各地叫法不一样。 “不是我弄。这次是我媳妇儿要弄，完全是人家她的想法。” 张同喜听完，诧异的看了白笑一眼。 “我就是试试，不知道成不成！” “那你可够厉害，就是试一试，就敢让林一往里面扔十几万！”张兮兮不知道为啥，突然刺了白笑一句。 白笑没有接话茬，不然会显得她度量小。 倒是张同喜在前面，一边开车，一边问道：“有详细的思路吗？我相信林一，不是那种盲目投资的人，他愿意让你做，肯定有你的理由，能说说嘛？” 白笑微微沉思，她知道张同喜算是林一第二个贵人，现在在并市和笨笨狗斗得你死我活的明明食品的刘大明，算是第一个。 所以，她稍微犹豫，就把自己的全盘思路给张同喜说了出来。 刚开始，张同喜还是有点不以为然的，但等白笑讲到，以后在市场中心区域设置中央厨房，缩短配送时间，以直营+配送商加盟的方式，开展业务的时候，他动容了！ 看了林一一眼，却见林一摆摆手，“这不是我的功劳，我也很多事是第一次听。” 这让张同喜对这个方案更加感兴趣。 就连一直躲着白笑的张兮兮，也漏出了不可思议的神色。 “十多万投资够吗？厂房怎么解决？”张同喜把车停到一家酒店门口。 是给林一他们订的房间的地方。 “厂房准备回我们县里弄，这不过来和你取取经，看下土建里面需要注意的东西和投资，然后直接返回我们老家。” 接话的是林一。 张同喜沉思了下，“十多万不够，你给梁总他们打个电话，看看以天益控股投资，我再个人投资一部分，可以不。” 林一没说话，把决定权让给了白笑。 “可以！”白笑的答应很干脆。 晚上吃饭的时候，梁晓鹤和刘国威也分别打来电话，同意投资笑笑烘焙。 就这样，以白笑占股51，天益控股占股30，张同喜占股19的笑笑烘焙就算确定了。 林一没有直接参股，是因为，他和白笑没区别，两人谁都一样，何况，这个事情，本就是白笑的想法。 第二天，在张同喜的厂房工地参观了一圈，林一他们就返回了并市！ 然后驱车，回到了距离并市几十公里的老家。 先是拿着些礼品拜访了村里长辈亲戚，然后走到家门口，发现依然是铁将军把门。 两人只好去了县城找了家宾馆先住下。 “喂，肉蛋，干嘛呢最近？” “哦，树林子，没事儿，这不是执勤了！这几日上面来检查开发区，我们巡逻呢！” 电话那边是林一高中同学，梁军，因为长的圆圆胖胖，个子又不高，上学时候就被起了个肉蛋的外号，就和林一的树林子一样。 “哦，问你个事儿，你知道开发区这边有什么招商政策吗？我一个朋友，想来咱们这边弄个食品厂，不知道政策怎么样？” 一听这个，梁军瞬间正经起来。 “你在哪？我去找你？并市？我晚上就能到，详细给你说说！” “我去，你这么积极，不是要吃回扣？”林一打趣了一句。 “屁回扣！开发区成立以来，就进了一家土豆粉厂，这还是咱们县土豆质量好，其他没有一家厂子过来。县里给我们每个人都下了任务，完不成招商任务，年度奖金直接取消，我不积极不行啊！” 林一真没想到，开发区招商情况竟然这样。 以前开车路过那一片的时候，总能看到人来人往，还以为挺火热呢，没想到竟然这样！ “你也不用去并市了，我刚到县里，在蓝天大酒店了，你下班过来，咱们找个地方吃饭。” “行，晚上七点我过去！” 第88章 微波炉电费让我心疼 县里开发区的情况，比林一预想的情况要更差。 从梁军介绍来说，开发区面临的最大问题，是拆迁后原村里村民的吃拿卡要。 因为没有企业进来，最初答应村民的就近安排工作，就成了一句空话。 然后，村民没有收入，只能来一家企业，讹一家企业，试图挽回失地两年多的损失，然后就形成了恶性循环，吓的很多原本看好的企业，都不敢进来。 “你这么一说，我都不敢介绍人进了！”林一给梁军倒了杯酒，笑着调侃。 “那倒不至于！你介绍过来的，本乡本土，没人敢滋楞，而且，县里这几天新来了一个领导，主抓的就是开发区的事情，县局也计划在开发区设立专门的派出所呢，所以现在是进场最好的时候。” 转头，梁军又提起了招商任务。 “也不知道领导们怎么想的，把招商任务划给了全县所有公职人员，本来工资就不高，这么一弄，弄的我们更加提心吊胆了！” 林一没有就这个话题深入，这年头，公职人员挂点招商任务是普遍的现象，也是很多地方摸索出来的成功经验。 全民招商，总有几个漏网之鱼被招进来，比如自己这样的。 和梁军一直喝到晚上10点多，好在这时候他属于下班时间，并没有违背五项禁令。 酒席间也得到了一些有用的消息，让林一对在县里开发区建厂的事情，有了点信心。 第二天，原计划去开发区参观的林一，被并市食品协会一个通知给打断行程，是让他过去参加食品协会的一个选举会议。 这个消息，让林一有些奇怪，他并没有和这个协会打过交道。 但考虑到这种带有官方色彩的协会重要性，林一只能把白笑留下，对接梁军介绍过来的县里招商局人员，他自己先返回了并市。 会议室在工人文化宫举办的。 这是一座竣工于1958年2月15日的老建筑，以前林一卖手机时候，经常来这里参加培训或者会议，所以地方也算熟悉。 工人文化宫俗称南宫，全部建筑面积八千多平米，有观众厅（剧场）一个，讲演厅两个，生产技术研究室两个，东西展厅各两个、东西长廊两个，可同时容纳数千名职工进行文化娱乐活动。 食品协会的会议，就是在东展厅举办的。 林一取得比较早，在门口签了下到，领取了属于自己的入场证挂到胸前后，就溜达进去。 一边听其他人关于这次会议的议论，一边考虑会议邀请自己过来的意义。 此时，有一个几个人的小圈子会谈，吸引了林一的注意力。 其中一个胸牌是刘川海人说道：“我现在天天满勤，一干就是十几个小时，自己的生意，就算累点，也值当。” 另一个看着有些消瘦的人说道：“不一样，就算你每天满负荷工作，时间长了，咱们这都是简单事情重复做，会烦躁的。你真全力以赴了，说不准没有那些悠闲的人取得的成绩好。” “李伟总，你这个话不准确。有的人，就是工作狂，人家这么多年都习惯了一天工作十几个小时了，比如说九熙的老板，人家成绩确实比咱们好呀。” 林一感觉这个人有些面熟，特意看了下，原来叫张青。 仔细回忆了下，想起来了，这是给金鼎好超市供水产的老板。 此时，刚才的李伟，朝着刘川海问道，“那你现在这么干，一个月有多少销售额？” “额，这个月到现在，卖了有将近10万了。” “我去，你利润点很高吗？” “不高，扣除掉人员车辆，纯利大概3左右。” “你家里有矿吗？一个月三千，你随便找个工作也比这强？” “我就是受不了上班，才贷款搞了这个生意。” 此时，包括李伟、张青都惊讶了，就算是林一也有些吃惊。 如果单算营业额，这个刘川海，和自己前世基本一样，扣除贷款利息、生活支出，他应该就算不是月负族，也在月光族的边缘徘徊？ “你这压力很大？是不是刚开始？” “没呀，我都做了两年了，没啥压力。我上个月扣除掉利息之类的，一个月花销了不到400块，只要我不网购，我就够花。” 此时，其他几人已经不能用惊讶来形容了。 李伟好意提醒，“刘总，生意不是你这么做的，我劝你还是找个工作安心上班！” “是啊，几百块，吃土都不够。我一个月上万的花销，都不够。你几百块，不要交水电煤气费？你好歹十万流水，再雇个人，可能你的销售额还能增长，利润点起来呢？” “嗨，我就喜欢这种当老板的感觉。就算生意不好，起码人家也是叫我刘总。再说了，我房租、水电费，都有我爸公积金给我交呢，我发什么愁？” “就是前两天刚买了台微波炉，用电量大，电费让我心疼。” 得，众人无语，这都是月销售额几百万的人，什么时候混进来一个这种扑街？思想压根不在一条线上啊。 “给你个建议，刚听说你现在就经营一个汽水？给你个建议，你可以增加点其他产品，同样的渠道，销售额高了，就算利润低点，但是你的盈利也会成倍增加。到时候，你还会为你家里增加一个微波炉增加的那点电费心疼？”林一实在听不下去了，打断几人说话，插了一句。 张青这时候也看到了林一，打了个招呼。 “做小食品的林一，你们好。”林一和张青点点头，和其他人一一握手。 “呵，林总，久仰大名！”李伟第一次和林一见面，但他作为并市粮油大户，倒也听说了林一操作笨笨狗的事情，更何况他家里老婆孩子买的那一堆笨笨狗零食。 “林总现在一个月营业额有300万？”李伟问的是笨笨狗并市的销售额，他并不了解笨笨狗全国的销售都是林一操作的。 这一点，不单单李伟不知道，很多并市的其他经销商都不知道，他们一直认为，林一也是和他们一样的经销商。 林一也懒得解释，直接说道：“差不多。” 随着林一的到来，其他几人自然把话题中心转移到了林一身上，直到天一宫饭店的总经理找上来。 第89章 凡尔赛也是罪过 事情回到几分钟前。 在林一成为几人的话题中心的时候，刘川海悻悻的退出了圈子。 因为人家的话题他接不上。 正好，此时食品协会餐饮分会的几个人正在拉人头，准备一会儿开会后的议题和投票，刘川海稀里糊涂就被拉了过去。 原本这几个人也是在谈论一些关于并市食品行业的规则，但仅限于自己圈子。 可是其中一个饭店老板，提议联合食品批发那边的人一起讨论的时候，刘川海说话了。 “食品批发那群人，水太深了。” 看到成功吸引了这些人的注意力，刘川海装作悲情的说道：“我刚刚行过去学习一下生意经，但刚说了两句话，就因为我躺平的态度，被集火了，各种集体鄙视，对于我们餐饮行业的从业者，太不友好了。” “那是些啥人啊？做食品批发的都是些什么人啊？”一个杨涛的说道。 语气都是疑问句，但毫不掩饰，里面流露出的那种鄙视。 “呵呵，做批发的人，能是什么人？”另一个叫徐南舟的连锁饭店老板问道。 刘川海看两人有些配合，就说道：“都是农贸市场里的一些批发大户，都是一个月营收上百万的巨头，惹不起啊！刚说了两句话，就被怼出来了，一口一个，食品协会，就是靠他们，咱们餐饮行业就是锦上添花，可有可无。” “唉，你说你也是，你一个开饭店跑那些食品批发的人里面干嘛？都是些下大力的个体户，靠着给咱们送货赚点辛苦钱。他们除了骗一骗那些不懂行的外人，捞点出界的东西，还有啥？”徐南舟看着刘川海的表情，有点恨铁不成钢。 虽然他也不清楚刘川海底细，但不妨碍他鄙视其他人。 “他们还有出街的东西捞？他们应该很少由外水？难道和咱们的采购联合？”杨涛不理解。 “那可太多了，我这边连续三个采购，都被那群人给腐蚀过，要不是我管得严，还不知道他们从里面能捞多少，随便来个以次充好，你又不常在厨房，你能知道？”徐南舟似乎有深切体会。 这时，一个半天没插话的火锅店老板，叫马丽的问道：“还有这种事？就他们还敢以次充好？一群没见过世面的人，都特么靠这发财了？” 着话说的刘川海有些脸红，但他还是强调：“那些都是大老板，月营收都是过百万的存在。” “呵呵，那他们为啥讽刺你？还不是他们知道，咱们在座的餐饮分会的人，随便一个都是月入十万以上的大老板，看见你凑过去，羡慕嫉妒恨了呗，不针对你针对谁？”马丽看了刘川海一眼，说道。 这时候，一个和饭店这边熟悉，也和批发这边熟悉的人，实在听不下去，对着刘川海说道：“人家好像没鄙视你？” 看其他几人眼神不善，连忙说道：“我刚才可是全你听到了，人家只是觉得你一个老板，一个月十万的销售，收入一点点，每天还得为一个微波炉电费的损耗心疼钱，还需要你把用公积金支援你，只是劝你好好工作，你这就成鄙视你了？” “不带这样的，好像说批发那边全是些不上台面的人一样。”说完，此人摇摇头就走了。 留下刘川海登记人面面相觑。 “这是个什么人啊？咱聊天碍着他什么事了？再说了，人家小刘一个月收入十万，这在咱们饭店里也是很厉害的收入了，怎么就那么小心眼？不过，说起这个电器耗电，确实要注意。我上个月所有店面的电费钱就一万多，可是不少。”马丽看刘川海脸色白一阵青一阵，自动脑补了一下，给刘川海解释了过去。 这时，徐南舟说道：“或许，你父亲有公积金，才是对他们最大的讽刺。你父亲怎么能够有公积金啊？你要知道，在你父亲那个年纪，能有公积金的都是公职人员，人家或许就是因为这个暴怒的。” “不知道，可能是我玻璃心了，反正刚才已经走了，无所谓了。”刘川海说的似乎有些心酸，但是看马丽给了自己台阶，立刻顺坡下驴。 马丽作为一个女人，最看不得帅哥在自己面前受委屈，立马说道：“咱们去找范总，让范总给评评理。” 几人找到范福全，继续添油加醋，在刚才说话的基础上，又增加了点其他的，直接在范福全眼里，把批发的那群人的反面形象给竖了起来。 “我都说了，我刘川海只是自己身体不允许做太多，又不是没能力做太多？可是他们还说我这是躺平，各种教育我。” “因为你有钱啊。你一个开连锁饭店的，一个月赚的钱够他们那群个体户一年赚，你只是习惯了我们这些人的收入，被迷了眼睛。你以为他们也月入十万二十万啊？”杨涛分析的让范福全都有点点头。 “小刘啊，主要也是你太恶毒了。你漫不经心的言语，就是一把刀子。你也是辩解自己的贫穷，对他们来说，就越是一遍又一遍的捅刀子，一边痛还一边强调自己很平凡，怪不得人家直接开地图炮，骂咱们开饭店的都是要饭的了。” “什么时候凡尔赛也是罪过了？如果这是罪过，那我们这些人不得都原地去世了？” 刘川海的这句话，把一边围着的饭店行业人员都逗笑了，但是也更加同仇敌忾起来，于是，才有了范福全找上林一他们的一幕。 “你们食品批发的这么看不起人？”天一宫总经理范福全，是并市饭店行业的翘楚，厨师出身。 所以，他的声音，瞬间把整个东展厅的目光吸引过来。 林一众人不解，这是哪跟哪啊？ “范总是不是有什么误会？”李伟作为粮油行业翘楚，对于这种用粮大户还是稍微了解点的。 所以，他首先问道。 “呵呵，你们这群臭个体户，说我们开饭店的是臭要饭的，是不是就是你说的？”范福全还没说话，马丽就尖酸刻薄的扑上去，对着李伟一阵喷。 这让批发这边的人都摸不着头脑，谁能说说，这究竟是是怎么回事儿？ “李伟，其他小商小户说这些话，可能真是嫉妒，但是你一个身家上千万的老板，也这么对我们饭店行业的新人，是不是太过分了？”范福全作为食品协会餐饮分会的会长，自然要为自己所属阵营站台。 看李伟他们不说话，就主动问责。 第90章 大格局的人 “范总，这从何说起呀？再说了，我倒是想知道，我们欺负你们饭店业的谁了？”李伟脑袋一阵大，他可不记得，就这一会儿功夫，得罪了这么多人。 这时候，刘川海走出来，越过范福全，径直指着林一说道：“他就是说我，嫌弃我连电费都抠搜！” 林一被指着脑袋瓜子都嗡嗡的，他还没见过脸皮这么厚的人，好心好意指点下，自己反而成了反派？ “呵，就你这么个打扮，是不是被人家小刘的月入十万给刺激到了？也不知道食品协会怎么想的，什么阿猫阿狗都往里面塞！”马丽一看刘川海指向林一，立马开炮。 倒不是她胡来，反而她觉得，这是她最好的攻击点！ 因为在场的人里，似乎只有林一是西装革履，一看就是第一次来这种场合，比较正式！ 她第一次来参加不也这样？现在呢？反而怎么舒服怎么来，这里绝大多数人都是这么走过来的。 只是马丽没想到，她的话一落，在场几乎所有人都难受的要死。 你这是地图炮开习惯了？我们都成阿猫阿狗了？ 范福全也拧了下眉头，看林一确实面生，一副满不在乎的样子，就比较反感。 “年轻人，你要真说了那些话，就在这个场合道个歉，在场的绝大多数人，都是你的前辈，师傅，资历比你老，财富比你多，不要那么刻薄！” 前面说的话范福全还稍微婉转，后面就差指着林一，说林一是没眼力见的穷逼了！ 他必须这么做，批发业的人数，本身在食品协会就占少数，这次会议，涉及到副会长的增选，权衡利弊，他只能维护住餐饮行业，哪怕得罪了批发业。 林一自然不知道，人家已经把他当成了巩固人心的工具，只是看看范福全，再看看年前面前的刘川海，真心无语了！ 好在，这时候却是开会时间到了，食品协会的各位领导走了过来，将两边的气氛稍微压了下来。 常规的例行讲话，表述了过去一年协会的运作成绩和过去五年协会的整体成绩，然后话题转到了这次的协会换届选举上。 林一这才知道，原来这次是涉及到食品协会的换届，那邀请他，就说的过去了。 “过去的几年，我们并市食品行业，涌现出了很多优秀的管理者和公司，有餐饮业的强者天一宫，也有批发业的新兴公司笨笨狗食品。” 台上讲话的是并市这边一个分管食品卫生的领导，也算是食品协会的直属管理者。 领导把各种愿景和过往一讲后把话题转到了笨笨狗食品上！ “我昨天准备会议材料的时候，特意找税务部门要了下笨笨狗的缴税情况，不看不知道，一看吓一跳！” “自笨笨狗公司五月份成立以来，短短五个月时间，利税超过700万人民币，这在咱们食品协会，也算是首屈一指了？” 餐饮业的人不知道明细，但是批发业这边，很多人都是知道林一就是笨笨狗的操盘者的，听到领导说出笨笨狗这么大的利税额后。都有些发愣！ “而且，笨笨狗目前，已经行销全国，成了我们晋省晋商的又一张名片，所以，我这次自作主张，把笨笨狗的老板，林总请了过来，不知道在座的哪位是林总？站起来大家看看！” 林一有点挠头，他真不知道自己来开会的原因，竟然这么简单。 但此时领导点名，自己只能站起来！ 憨厚的笑笑，转过头来，看向侧前方的范福全等人。 “哦，没想到林总竟然这么年轻？上来讲两句？”领导也惊讶林一的年轻，但还是邀请他上去！ 林一原本不计划出风头，但是想了下刚才餐饮业那帮人的态度，迈开方步，向主席台走去。 “刚才呢，有人说，我们食品批发业看不起某些人，我在这里重申一遍，没有看不起谁，是看不起你们餐饮业所有人！” “轰隆” 这登台第一句话，就把所有人震蒙了。 靠近林一的主持人，都想把林一拽下来，但被领导给用眼神制止了！ “咱们晋省，号称五千年华夏看晋省，特色美食数不清，但就是没有一种享誉全国的名菜！” “有人说，平遥牛肉！对不起，那不是你们餐饮业的功劳，那是我们这些生产商，批发者的功劳！” 开了一圈地图炮，林一把事情转到了刚刚的事情上。 “刚刚呢，有人说，他批发汽水，一个月销售额十万，除去贷款利息等开支后，装兜里的纯利润，只有几百块，每天得为了要不要开微波炉而纠结电费的事情。” “他为什么这么坚持？就因为，他喜欢听人家叫他刘总，觉得这样就高人一等！” 刘川海此时怒不可歇，他不是气他自己无能，他是气林一在这种大会上，揭露他的底。 而此时，之前无脑帮助刘川海的杨涛等人，也垂下了头！ 太特么丢人了！你一批发业的loser，混我们餐饮业里博同情，简直不是人啊！ 马丽都后悔了！但她给自己找了个理由，这一切都是为了竞选食品协会的常务委员！ “同志哥呢，咱们餐饮业的同仁，能不能学学人家其他地方，把咱们特色的产品，菜肴推广出去？比如最近很多地方推的土豆宴，我看就很好吗，何必窝在家里斗呢？外面的世界不宽阔吗？不够你们闯吗？” 林一换了口气，主要是趁机看了下台上的领导表情。 看到领导是满意的笑容后，林一把乱开炮的担心降了下去！ “如果有人说，没钱开发，来，和我说，只要是有利于咱们晋省特色产品的推广，我就愿意投资！” 林一说这个倒不是信口雌黄。 他知道，晋省其实好东西不少，比如海玉石头饼，冠云牛肉，吕梁野山坡沙棘汁，这些都是产品有一定知名度，但没有大力推广的产品，盈利不成问题，此时借这个机会，把自己的想法表露出去，传到这些产品耳朵里，就总有一天能用到！ 自己不能包打天下，但是可以做一个先锋和后盾吗！ “同志们，林总的话，我个人觉得很有道理，希望你们接下来能同心协力，把咱们晋省食品，并市食品，推向全国！” 等林一走下台后，领导做了总结性发言！ “接下来协会换届，我就不参与了，但是，我认为，像笨笨狗这种，林总这种有大格局的人，是应该主动挑起一些重担的！” 说完，领导就和陪同的人员，走出了东展厅，把空间让给了食品协会的人！ 第91章 上架感言 首先，隆重说一下，到了本书上架的时候了，今天更新章节，24厚着脸皮求一下首订。 从11月3日发书，到现在，一个半月时间，写了20多万字。 把自己心里面的故事，用文字书写出来，是一件感觉很美好的事情！ 虽然成绩不太理想，但作为一个新人，还是要努努力的。 一者，对得起自己的故事！ 二者，也感谢发书以来不断支持的人！ 感谢责编琉星，18万字时候，就把我提签了，对于一个萌新来说，很激动！ 其次，感谢吕梁山闲人，小久久等书友的打赏！ 感谢漆雕政书友，关家的三少等书友的月票！ 还有很多投推荐票的书友，感谢你们！ 新人虽然成绩不好，但也坚持下来了，所以，也在这里立个话，首订每满100，加更4000字！均订每满100，加更字！ 感谢各位！ 第92章 备战双11 领导走了以后，在场的人，有的兴奋，有的失落。 兴奋的是，又吃了一手好瓜！ 失落的人，却是感觉脸都被打肿了！ 当然，这些感觉失落的人，主要都是餐饮饭店业的！ 选举还没正式开始，有一些没参与刚才事情的人，赶紧向周边打听，而刚才在批发和餐饮两边转的那个人，此时就成了整个事件最好的传播者，而且他相对中立！ 范福全作为餐饮业的领袖人物，自然是最先听到完整版本的人，听完以后什么也没表示，只是狠狠地剜了一眼马丽那三个人。 而刘川海，还不等其他人表示，自己就悄悄溜出了会议室走了。 从此以后，世界上多了一个打工者，少了一个啃老族。 过了好一会儿，工作人员把选票一张张发下来。 “好了，接下来是并市食品协会第十三届会员委员和副会长单位选举选举，请大家任真填票！” 林一拿着手中的两张票，看的有些想笑。 两种投票，都是用的差额选举办法，委员选举表上，他的名字是印刷上去的。 而副会长的选举，却是手填的，显然是领导刚刚说完以后，工作人员紧急添加的。 不过对于这一点，林一倒是没有拒绝。随着生意的越做越大，一些场合需要的身份，也要随之提高。 更何况，这个食品协会副会长单位，是要赞助费的！ 你做了副会长单位，你就要按照副会长单位的费用，去缴费，不然，会里平时的开销，举办会议的费用，从哪里出？ 接下来的选举，没有丝毫波澜，林一当选为并市食品协会第十三届副会长。 接受了其他人或多或少的恭维后，林一迈步走出了工人文化宫。 范福全倒是想要说几句，但林一因为事情多，没注意到，就先走了！ 出了门，给白笑打电话过去，问下那边情况，得知她已经在梁军和招商局的引荐下，和开发区的负责人开始了对接。 从语气上来判断，白笑应该很高兴，县里条件也很好，林一就放下心来！ 接下来，他就要开始忙碌双11的事情了。 梁晓鹤同刘国威的新生产线早就已经发挥作用，产能甚至开始有了富余，所以林一这次活动，不用再担心产能受限的问题了！ 其二，618活动时候，资金捉襟见肘，不敢大规模宣传，只能取巧。 但是现在，公司盈利能力大幅增加，而且随着这几个月对全国经销商的布局逐步完成，林一认为，有必要在一些卫视广告和网站投入广告了！ 当然，这些钱能分摊还是要分摊的，比如找下京东，找下天猫。 开车回到库房，有点冷！ 十月底，库房暖气还没供上，里面杨晓娟和王艳都在跺脚。 “干嘛不把电暖气开了？”林一搓搓手，有点奇怪。 “干的不行，昨天开了一天，嗓子疼，还不如忍忍，反正再有几天就供暖了！”杨晓娟手里捂着一个保温杯。 “算了，我去买台加湿器，还是把电暖气开了，太遭罪了！”林一说完，王艳就漏出了笑容，她早就冻的不行了，可是碍于杨晓娟，只能忍着。 把加湿器买回来，电暖气打开，屋子里瞬间热了起来。 “现在账上能动的钱，有多少？” “1349万。可以分红，也可以再投资！”杨晓娟脱口而出！ 林一有些吃惊，六月底分红过后，三个月时间，竟然累积了这么多利润？ 不过转念一想，也正常，这三个月全国销售总额，可是将近13亿，加上重新划分股权后，原本由梁晓鹤和刘国威掌握的利润，也进了笨笨狗账户，有这么多也就不奇怪了。 手上有钱，心不慌。 林一先给京东的并市总经理王彦军打过去电话，问了下他们双11的预热问题。 “你现在才打电话，不觉得有点迟？双11广告方案，9月份就递交了，你现在才来，我很为难的知道不？” 接通电话，王彦军先把林一责怪了半天，林一只能听着。 果然，等王彦军唠叨完，林一说我这次准备上电视广告，有门路没有后，王彦军就积极了。 “早就给你留下位置了，但前提说好，我们联系的就讯腾视频和pps两家，一个播放02元，这是我们内部谈的协议价，前提你必须在广告内容上加我们的东西！” 林一脑子里算了下02元是什么体量，发现算不清后，果断问道，“一天多少钱？” 王彦军拿着电话笑了下，这个确实为难人。 好在，他早有准备，直接说出了结果。 “一天大概需要30万左右的费用，12天，预计在360万到400万之间，双11那天肯定会高点！我们能出10的费用，买断网络广告的贴片权！” 林一摸摸鼻子！一天30万，真不少！要知道，这些网站，不可能只播放你一个公司广告，而是很多家一起播放，笨笨狗一天的单注册用户的平均播放量，都不一定有3次，所以这个价格很恐怖！ “电视广告这边，你们也有合作？有的话，给我也留点空间？” 正常来说，投放广告肯定是找传媒公司比较好。但经过这几个月的合作，林一也知道，像京东这种大公司，本身就长期购买了一定的广告位，只是放谁家的产品，还不确定。 “电视这边难了，目前我们只有京城卫视和东方卫视两家还有一部分合作空位，基本都是凌晨的，我个人不建议你投入！” 王彦军说完，林一就有了基本方案，先把讯腾和pps谈下来就好。 至于其他的，不是还有天猫吗？ 挂了电话，林一让王艳和京东这边联系，确定合同，然后，他给天猫的渠道经理，打过去了电话。 这是当初给林一留下双11邀请会请柬的人。 对方当时在确定林一不会为了天猫放弃京东，也不会为了京东放弃天猫后，很明智的选择了默认，邀请林一把笨笨狗的旗舰店成功开通！ 林一当时也答应，双方合作推广，这次的双11就是最好的合作理由！ 打了电话，那边特意给笨笨狗留了浙台卫视的三四个黄金广告位，还有一些一线城市的电台广告，十二天广告报价，高达700万，让林一默默的在小本本上记了一下！ “可是不如京东厚道！” 广告播放位置确定，接下来就是广告的拍摄。 第93章 很不舒服 前世林一生意失败后，被周边人归结最大的失败原因，就是赌！ 他的赌徒性质极为严重，前世在外债还有很多的时候，他就一股子莽劲，干进了食品批发领域！ 在刚开始发调味品赔了上万后，立刻和刘明学习小食品。 小食品稍微有些成绩，立刻高负债进入了酒水饮料领域，尤其是在市场不清晰的情况下，重仓投入啤酒，导致他翻不过身来，最后在胡志军挖的坑里，活埋了自己，让林一再也没有了翻身的本钱。 他的这种赌徒性质，带有极大的不确定性！ 但好在，重生一回，让他把这些不确定性变成了可行性，才有了现在的成就！ 所以，当林一用短短3天时间，投入300万，请了一个二线明星搞定广告片后，梁晓鹤他们都懵了，你这也投入太大了？ 就为了一个双11，搞了1300多万的营销费用。 但是等电话里林一把所有道理讲了一遍后，其他几位股东也就同意了！ 基于几个月来林一的不断表现，他们选择了无条件支持。 十一月一日晚上八点，笨笨狗的广告，首先出现在了讯腾视频和pps视频客户端，但是因为播放基数小的原因，并没有引起太大反响。 直到八点二十分，热播电视剧《最高特赦》播放完最新剧集后，由本剧女主演马素饰演的广告片正式上线。 广告片用的场景，正是本剧第一集里，徐家寨“六月六”歌仙大会抢亲的那段。 只见一声锣响，郑幺妹看到刀山架好，火海燃起，提篮洞匪首刘大卯、黔南王徐望达之子徐子明、青梅竹马的玩伴郑石仔、大学生刘二木等人开始争夺勇士，一番激烈争斗后，刘大卯体力不支。 郑幺妹焦急无奈中，好像想起什么，从兜里掏出一个笨笨狗威化饼，扔给刘大卯的饰演者。 刘大卯瞬间吃完，恢复战力，重新开始抢亲。 这时候，马素拿着笨笨狗包装盒出现，“横扫饥饿，做回自己！” 背后的影子，是刘大卯成功抢走郑幺妹的情景。 这个广告一出，很多守在电视机前的观众都喷了，原来，刘大卯抢亲体力那么好，是吃了笨笨狗？ 就这样，一个好端端的广告，因为切入了当下最火热的电视剧，让笨笨狗在双11营销中，先声夺人。 而此时，士力加国内运营公司的总经理韦祥，也看到了笨笨狗的这条广告！ “谁？是谁把咱们得广告创意泄露出去的？”对着电话一阵咆哮后，韦祥颓然的坐在了椅子上。 同样，这个被奉为21世纪十大经典广告语的，也引起了其他很多国内食品巨头的警惕。 于是，在十一月二日，有好几家食业巨头，宣布参加本次双十一促销活动。 其中，士力加选择了天猫京东双平台，亲亲，汪汪等也选择了各自的合作平台，一个个就差都把野心写在脸上了，但同时也预示着，由笨笨狗引发的零食品牌大战正式掀开序幕。 这些品牌，林一其实都不是太看重，因为他们很多都是一个领域专精，不像笨笨狗，说的好听点是横跨领域广，说的不好听，其实就是大杂烩。 这也是因为笨笨狗崛起时间太短导致的，具体品牌分割，林一有长远的规划，但那起码是，笨笨狗站在了休闲食品领域的顶端时候才能进行的！ 用他经常给也许团队讲的话就是，单点突破，全面跟进的战略。 让林一最看中的，还是威龙。 威龙最近，似乎打开了流量密码，不断的推陈出新，增加新品，产品已经不局限于在传统强势产品辣条和新系列亲嘴系列了，最近还增加了威化饼等系列产品，描着笨笨狗打的想法，很明显。 果然，十一月五日，紧随笨笨狗的广告之后，威龙食品的广告就出现在了浙台卫视，并且宣布推出了过年大礼包，直接打在了笨笨狗的销量王者，5号大礼包上面。 而威龙，比起笨笨狗更厉害的地方，就是人家的投入力度更大！ 只是，这两条广告的对比出现反倒提醒了电视机前观众，原来还有一个双11的购物节啊，那到要看看。 “这个购物节是哪个商场举办的吗？”有老一辈的观众，不理解网上购物，看到双11宣传，还以为哪里商场做广告呢！ “爸，不是商场，是网上，一家京东，一家天猫，这两家做的一个购物节，咱家那个电冰箱，不就是夏天618时候在京东购物节上买的？比店里便宜了300多块钱了，还是送货上门安装的！” 电商平台看着双十一竟然有被两家休闲食品公司炒爆的趋势，一边紧急通知合作商，加大供货，一边看着两家还有什么奇招。 林一确实准备了奇招。 不要忘了，他手上最大的引流牌，就是卓越游戏的撕零食游戏！ 十一月六日，撕零食游戏官方更新，在游戏界面多出了一个兑换码兑换界面。 “即日起至2011年12月31日，凭借笨笨狗食品包装兑换码，可兑换撕零食笨笨狗专属皮肤，数量有限，先到先得。” 有在家连着无线的游戏玩家，直接打开更新通知下的链接，入眼的竟然是一张美轮美奂的歌姬图—初音未来。 “牛，你竟然把初音未来给整出来了，你确定没侵权？”这个游戏玩家是一个资深音乐迷，初音未来这个虚拟歌姬，正是他最喜欢的一类声音。 玩家：“？？？” “确定撕零食这么玩不会被告侵权？不过，这个歌姬形象，我好喜欢，我想捏……” “这个笨笨狗好吃吗？这个兑奖率高不高？”更多没买过笨笨狗的玩家，试着问道。 “可以可以，那个5号大礼包，特实惠，门口便利店就有，我中秋去丈人家就买了一包，里面鸡爪猪皮鸭腿等样式很多，看电视追剧必备！” 有买过笨笨狗的玩家，在论坛上不断给其他人安利！ 威龙食品的销售部人员都懵逼了！这么不要脸的宣传吗？ 不过，这个初音未来，我也想呀！ 至于士力加的韦祥，则看着笨笨狗一轮一轮的宣传，有点上火。 前两天怎么都没查到是谁把广告创意泄露，他还把心爱的杯子给砸了个稀碎，要知道，那可是他专门在古董店买的清朝茶杯！ 关键是，他还查到，笨笨狗已经把“横扫饥饿，做回自己”申请了产权保护，做了品牌注册，让他彻底杜绝了把这个广告创意拿回来的想法！ 所以，他看到笨笨狗这么出挑，就很不舒服。 第94章 第二张战报 撕零食游戏本次的更新，正式使得休闲食品这个小类，在本次双11的热度上，超越了化妆品、衣服这两个大类，在热度上，暂时居于全网搜索第一。 就连百度指数上，笨笨狗的搜索数据也远超同行。 之后的几天，笨笨狗的预售额一路走高，让天猫和京东两家暂时放下了对于笨笨狗没做选择的不快，开始将部分资源投向笨笨狗。 与此同时，威龙食品也不甘寂寞，不断在网络上炒起话题，试图扭转笨笨狗一家独大的局面。 一切准备就绪，只等11号见分晓，林一索性窝在了办公室，烤着暖气，遥控指挥各省份的业务团队。 看到威龙一个个话题，冒头、沉寂，林一都有些为他们捉急。 不知道现在这种情况下，威龙有多少预售额，双11那天又会转化成多少成交。 别给输急眼了。 晚上的时候，在老家待了十多天的白笑终于回来了。 整个人脸色有些干巴，头发也有些枯黄，显然这几天累的够呛。 只是看精神状态，还不错。 “怎么样？” 林一今天知道白笑要回来，就提前回家，鸡鸭鱼肉做了满满一桌。 等白笑进门，洗了澡换下全身疲惫后，坐到餐桌上问道。 “先吃，一会儿你们回屋聊去，看看我家姑娘都累成啥了，林一，你也不知道帮帮忙！” 岳母白静看不下去，岔开了话题。 回到房间，看着林萱躺在身边睡熟，白笑主动说道：“这还是第一次离开孩子这么久，挺想你们的。” 顿了一下，把这几天关于烘焙厂的事情说了了大概。 林一走后，白笑就和开发区和招商局碰了面，确定了本次的投资。 以笑笑烘焙为投资主体，首期投资100万元，招收本地不少于10名工人，进行生产。 她这段时间就是跑手续和招人，还有前段时间从京城福兴斋购买的设备也到了货，请专家进行了安装。 “那边厂房都是现成的，到不用在做土建投资，设备也已经安装上了，只要工人培训到位，立刻就能开始生产。” “产品调研做了吗？先做什么产品？” “做了，先做毛毛虫，这个工艺简单，而且市场销路也好。只要坚持我最初的原则，使用真材实料，就算价格高点，市场也能接受。” 林一看白笑这么笃定，有些皱眉，他担心白笑太过于乐观了。 “你先试生产一部分，发到笨笨狗这边，先做一次铺市，看看市场反响！”林一想了下，给了白笑一个建议。 在刘帅他们走了以后，并市这边人员并没有停止扩张速度，反而人员更加细化，全市合作门店已经超过了3000家，公司送货车辆也增加到了28辆，其中8辆是自有采购的，剩余20辆，都是司机自带车辆，公司算是租的。 所以，此时的笨笨狗公司，做任意一个产品的铺市，都相对容易点。 聊完了这些，林一突然问道：“准备什么时候生产？” “21号。” “21号？” “嗯，这是我们的幸运日，所以我选择这一天。” 21号，林萱的生日，过完这个生日，林萱小姑娘就满一周岁了。 “行，那我到时候抽时间。那意思你待两天就要回去？” “嗯，我计划双11完了就回去。还有。。”白笑有些欲言又止。 “怎么了？” “我和你爸联系了，我给了他十万块钱，让他前两天回老家了，这几天应该正在给家里装锅炉之类的。” 看林一锁着眉头不说话，白笑担心的说道：“我就是担心，父子之间，打断骨头连着筋，不能这么僵着，就主动打电话了。” 林一看着白笑担心的眼神，抬手摸了摸她的头发，说道：“对不起。本来是你受了委屈，现在却又要你来弥补，对不起！” 白笑笑了下，如春光绽放。 “你真心对我，我就知足了。咱们好了，全家好了，才会开心！” 搂着白笑沉沉睡了一晚，林一第二天有些脑袋疼。 做了一晚上梦，有前世的，有今生的，但最后结局，总算是圆满的。 天亮以后，林一主动给父亲林宝打过去电话，絮絮叨叨说了很多，听的被窝里的白笑又笑了。 正如她说的，父子之间，打断骨头连着筋，会有怨气，但不会有仇恨。 11月10日晚上，笨笨狗狭小的办公室里，又上演了半年前618开始前的一幕，唯一不同的是，此次京东的王彦军没有过来，刘帅他们也在各地忙碌，不在现场。 但办公室的气氛，更加热闹。 京东还是自营模式，林一他们做的就是把整车整车的货，按照订单发给京东的五大中心仓。 但天猫的所有发货，都是要由笨笨狗公司直发。 随着0点的临近，不断有熬不住的网名提前下单，让新成立不久的电商部，逐步的繁忙起来。 “100万了。” “京东这边也100万了！” “200万，300万了，我去，直接跳到500万了。” 0点刚过几分钟，销售额就一路走高。 电商部那边在刘国威刚惊讶完，就过来求救，说那边需要过去帮忙。 林一和梁晓鹤对视一眼，直接把张同喜和刘国威他们赶了过去。 “你总不能用一个残疾人干活？” “那他呢？”张兮兮不忿，林一也坐的四平八稳。 “他是掌舵的，可不得坐镇指挥？有你们几个就可以了！” 说完，也不等几人抗议，就把他们推出去了！ 0点10分，天猫第一张双11战报出炉。 天猫十分钟销售额破亿元，达到101亿元。 休闲食品类，笨笨狗高居排行榜第三，比第二名的汪汪食品少了70多万，销售额342万。 很快，京东、天猫双平台都销售过了500万。 凌晨1点，天猫第二张战报出炉，笨笨狗居于休闲食品排行榜第二，销售金额731万元，超过第三名汪汪食品7万元，距离第一名达利元还有100多万的差距。 而此时，天猫的销售额是4亿元多点。 林一看着这个数据，有点欣慰。 达利元食品，是全国一线品牌，而且临近春节，正是送礼高峰，这些人自然会给达利元带去不少销量。 这不夸张，达利食品在2010年，全年销售额突破百亿，旗下过10亿元的大单品就有五、六个，站在第一一点都没问题。 而汪汪食品也是类似，一款汪仔牛奶就能打爆笨笨狗所有产品的存在。 所以，林一对这个销售排行还是比较满意的。 同时，在京东商城上面，笨笨狗一小时销售额也位居休闲食品前五，销售额打到了531万。 只是随着夜色越来越深，销售额已经开始呈现断崖式的下降，具体最终销售结果，林一也不敢预测。 第95章 笨笨狗，垃圾食品 这边林一为天猫700多万的销售额沾沾自喜，那边被拉到库房帮忙的众人，却气的要开骂了。 “林一太不是东西了？这么点人，发700多万的货，将近20万个订单，这得弄到什么时候？”刘国威高兴里夹杂着痛苦。 他是负责管理贴单子的，有七八个帮手，整个库房就他管的人最忙。 随着订单量的增加，刚租下扩大了不少的农家院子，越来越繁忙。 新库房将近有1000多平米，是一起打通的隔壁三个院子，所以空间足够大。 其实，这几天已经把一部分预售订单整理好了，就差发给快递公司了！ 但0点以后爆发增长的销售额，还是让一个百人团队有点忙不过来。 而刘国威负责的打票队伍，又是第一关，容不得半点出错。 “快递公司的车快到了吗？空间太满了，整理不下了！”不一会儿，负责打包包裹的张同喜在那边叫！ 好在，快递公司经过林一的提前沟通，已经备好了充足的人力物力和车辆，在张同喜刚刚喊完以后，就安排人车拉走了。 好在临时雇佣的团队比较给力，到天亮时候，终于把所有的发货节奏理顺，也发了将近四分之一的货出去。 八点多，倒班的第二批临时人员抵达，替换下了第一波人，张同喜他们也终于松了一口气。 “不行了，岁数大了，熬一晚上夜，竟然有种虚脱的感觉！”张同喜锤着腰说道。 “林一，你还是考虑下，给电商部专门找一个库房，我听说现在不是有什么机器人自动选货之类的，咱们发货量越来越大，这个库房，还是专门弄并市的货！覆盖全国，不划算！” 刘国威算的是另外一笔账，一晚上他就没停，也就干了这么点活，后面还有订单累加，虽然不如一开始的爆发，但也远远超过了电商部几个人的发货能力！ 林一点点头！ “现在先去睡觉，我在旁边洗浴中心订了几个房，大家好好洗个澡，睡醒了再看战绩！” 凌晨一点以后，成交量就很小了，截止刚刚，天猫总销售额也就刚突破一千万，京东这边则只有七百万！ 在林一他们去休息的时候，网络上才开始了对第二届双11的发酵。 主要是销售额太过于惊悚了。 不到10个小时，天猫成交就突破6亿元，而且看势头，这个销售额还要继续上涨，这让很多原本不太关注网络购物的传统媒体，像是遇上腥味的猫一样，扑了上来。 一时间，各种纸媒、网媒，还有博客等上面，充斥起了双11的话题，让1111这个消费节日，正式走进了普罗大众的心里。 网络购物已经兴起很多年了，但因为此前几年只有一个网页端，还需要各种麻烦的网银设备等，无形中杜绝了很多用户。 也并不能像几年后，做到随时随地购物， 但是借助这两年移动互联网的崛起，带动的购物平台app下载量急速增加，尤其是支付宝的改版，迅速吸引了大量的消费者从手机端进入。 看广告时候，随手点开购物车看看，已经成了很多年轻人的生活习惯， 但是以往，用户只是凭借需求和喜好搜索，还有就是客户端的智能推荐来选择产品。 而随着这次双11战绩的广为宣传，占据销售排行榜前列的几种品牌，无疑吸引了更多的关注。 “各位，这双11看着很便宜啊，我过几天准备回家走亲戚，想买点礼品，可是这选择太多了，有什么建议吗？”中午休息时间到了，有同事在qq群里问了一句。 “那个汪仔牛奶好，比实体店里做活动都便宜好几块，你可以买几箱，倍有面子。”有人在群里回复。 “太重了，而且包装那么小，有没有那种大包装还实惠的？” “这你问我呀，那个笨笨狗的5号礼包。里面东西多，还实惠。”一个长期霸占公司吃货榜的同事建议。 类似这样口口相传的话题，不知不觉，笨笨狗竟然和双11的话题绑到了一块。 “那啥，你买了礼包后，把里面那个条形码发给我。”之前推荐5号礼包的同事，看他下了订单付了款，急忙说道。 “什么兑换码？” “就是一个游戏皮肤，反正你也不玩游戏，对你没用。”那同事敷衍了一句，这反而吸引了他的注意力。 默默地上网查了下，看到撕零食游戏里初音未来的海报，舔舔嘴唇，这个我也喜欢。 这随即，又带动了一波撕零食游戏的下载量。 让游戏圈的人都懵了，还能这么干？ 而远在杭城的张黄竹，却有点高兴不起来。 这款游戏目前为止，并不是很赚钱，下载量增加，用户增加，等林一要卖卓越公司最后股权的时候，不是价格会更高？ 同样的，休闲食品业的几家大佬，眼看着笨笨狗崛起，起了各自不同的心思。 比如，蛙哈哈宗老板直接给下面高管下通知，迅速调研休闲食品市场份额，考虑是否自建工厂推广销售。 而万事可乐的中华区老板，则是亲自买了几包笨笨狗的产品后，一边给予极高的评价，一边让cfo找第三方调研公司，给笨笨狗估值，要把笨笨狗买过来。 而唯一被林一当成竞品的威龙公司，则紧急下发通知，要求十一月十二日，所有销售业务返回公司，应对笨笨狗的挑战。 林一当然不知道围绕着他即将掀起的风起云涌，他好好睡了一觉后，洗了个热水澡，只感觉全身通透，神清气爽！ 换上衣服随便吃了点东西后，给白笑打了个电话，她说一会儿带着孩子过来，林一就没在磨蹭，赶紧收拾退房，也没叫其他人，独自一人去了库房。 到的时候，办公室这边静悄悄的，毕竟大家都熬了个通宵，只有发货大库那边，还是人声鼎沸。 打开电脑，准备看一下销售数据，却被迅腾新闻弹出来的一个新闻给吸引住了。 “笨笨狗，这样的垃圾食品，为什么能成为销量之王？” 开宗名义，就告诉你，我是黑笨笨狗的，就问你看不看？ 毫不犹豫，林一点击了进去。 第96章 蝴蝶翅膀 点开一看，这篇文章直接点题，垃圾食品。 林一耐心往下看去。 “古人云“民以食为天”．是啊！食物是一个人能量的主要来源，如果没有了食物，后果就不堪设想。但如果不注意饮食安全，后果将会更加不堪设想。 最近这几天，很多地方能够看到很多上学的小朋友手里带着一根“某狗”品牌的鸭腿，吃的津津有味。 还有的小朋友，是接过爷爷奶奶的给的“某狗”牌卤鸡蛋，撕开包装就吃。 记者随机采访了几个上学的小朋友和家长，都对这种产品甚微推崇，有的家长甚至为了早上能够多睡一会儿，而主动建议孩子去吃此类产品，殊不知，这是把自己的孩子推向无底的深渊。。” 文章立意很高，用民以食为天来竖题，而后却直接转折，将笨笨狗品牌打入了反面教材。 尤其最后一段，简直是杀人诛心。 “随着移动互联网时代的来临，很多人更容易被随时随地可以购买的欲望所支配，被这些垃圾食品的漂亮外观所诱惑。就记者调查的消息，在本次双11活动中，某狗品牌多平台单日销量已经突破千万元，这将为多少家庭带去未知的伤害？” 林一翻到最下面，已经有上十万人给这篇文章点赞，转发，显然这种文章，正中了吃瓜群众的g点，引起了热议。 林一看了下作者名字，是某三流杂志社的特约记者，钱铎典！ 把这个人和这个杂志社记下，林一就开始思考怎么应对这个局面！ 从新闻下面越来越多的评论来看，此事显然已经在形成全民热议，他不得不慎重！ 正要给梁晓鹤他们打电话，就见他们推门陆续进来，笑容满面！ 张兮兮蹦蹦跳跳，正准备和林一说话，就看到林一绷着脸，一脸沉重！ 其他人也发现了问题，一个个正准备问，林一就把电脑屏幕给转过去，让他们翻着把新闻看一下。 几人都是见过世面的人，看完新闻到没有什么过激反应，只是心情显然不好！ “先把现有产品的所有质检报告拿出来，上传到网上，要么杜绝再扩散，要么也可以把事情转换到产品是否合格上，不要再让消费者把注意力放在笨笨狗是垃圾食品上！” 林一见几人都没有啥好办法，只能提议！ “好，这个方法好！”梁晓鹤最先反应过来，连连夸赞！ 这其实就是心理学上的“框架效应”，还是林一前世从网络小说里学到的办法！ 此时用来转移网您注意力，再好不过！ 此时，白笑抱着孩子推门进来，看到众人都在，打了个招呼！ “我刚才看网上有人说，笨笨狗是垃圾食品，要被抵制，天猫上也有很多要退货的，怎么回事儿？” 把孩子放到地上，白笑问道。 她也比较关心这个事情，就想看下林一他们知道不！ 林萱怯生生的站在一群大人中间，黑黑的眼珠子左看右看，看到爸爸林一在桌子对面，晃晃悠悠就走了过去！ 林一一把接住，抱起来！ “笨笨狗就和林萱一样，处于蹒跚学步的时候！这个时候，面对这么大的反面舆情，必须先把注意力转移，不然，笨笨狗这个小身子骨一定撑不住！” “所以，我们还需要更权威的部门出局检验报告，就和林萱背后我要给撑着一样，要有后台！” “第二，要有扶手！孩子始终要长大，脱离开我的手，这样她就需要抓住其他能够支撑的物件，可以是同伴，可以是其他，所以，面对这种情况，我们必须拉同伴，比如威龙食品等！” “第三，我们要强有力的反击！表明我们的态度！” 林一抱着孩子，把三条意见一一说出后，众人马上同意！ 立刻分头行动！ 目前最重要一点，是先把双11退单给止住，不然保不准这幕后的黑手，会利用这个，炒作出更大的事情！ 是的，林一确定，这一定是有人捣鬼，而且不是目前笨笨狗的竞品，因为这是同归于尽的做法，聪明人不会这么做！ 很快，一份由笨笨狗法律顾问叶郁竹和张方联合起草的申明发布。 这份申明不但附上了笨笨狗所有食品的检验报告，还邀请有关单位进驻彻查，看笨笨狗的食品生产流程，是否符合国家相关规定。 同时，还主动坦诚，已经邀请国内最权威的检测机构开展检测，如果笨笨狗食品有一项指标超过国家规定，笨笨狗将全部召回在售产品，并对消费者假一赔十，赔偿十倍产品价格的钱。 最后一条，林一本来不打算加进去的，但是梁晓鹤和刘国威拍着胸脯说，质量肯定没问题，再三要求添加后，林一才添加进去！ 这条申明通过了微博发布以后，特意了食品药品监督管理局等有关部门，还有威龙食品等同行业知名企业！ 这一下，让正在吃瓜子看戏的威龙、达利元等企业有些错不及防，只好硬着头皮下场，同样邀请主管机构彻查，也明确发言，否定了网上垃圾食品等于垃圾的言论！ 而同时正在准备取消订单退货或者已经退货的消费者，也默默的再次打开了网站，重新下了订单！ 有的甚至增加了订单！ 抱着的心态无非就是，万一是有问题，也能得到十倍赔偿！ 所以，林一他们把这些事情安排完，等着这个双11平静结束的时候，网上突如其来的爆单，让他们忙疯了！ 11月12日0点，随着天猫和京东两个平台的价格恢复，各种优惠券取消，意味着本次双11全面结束。 0点25分，京东平台销售额首先统计出来，全平台全天笨笨狗销售1137万元！ 随后，天猫平台销售额也统计了出来，全平台销售19493万元。 “天猫全平台销售多少？”林一记得，前世10年天猫双11，全平台销售应该是9亿多，不到10亿，他此时问一下，就是想知道有了他这只蝴蝶，天猫能够多销售多少！ “刚刚发了战报，1379亿！”杨晓娟一直盯着销售数据，因为这是她的本职！ “嚯” 林一惊讶了一下，比前世多了4个多亿，这应该就是被自己影响的了！ “这段时间渠道商销售额有多少？” ps：这点不算钱！今天上架第一天，也是第一次，日万，5更！给自己找个目标！ 第97章 食物中毒事件 面对林一的提问，杨晓娟一下子没反应过来。 回去自己电脑前把表格调出来，在本上写写画画了半天，才和林一他们说道， “北方五省本月发货732万，其他省市本月发货658万，合计发货1390万！” 林一脑海里飞快的算了一圈，普通渠道利润，经过上次调整后，有16左右，也就是二百二十多万利润。 天猫因为快递费和优惠让利的原因，大概毛利率是9左右，利润能够达到一百七十五万左右，加上京东一百四十万左右的利润，本次营销，整体利润五百三十多万！ 账面来看，本次广告营销花了将近一千四百万，亏了九百万！ 但广告营销这东西，永远不是一次性的作用，而是长久的！ 所以，林一觉得这次营销是可以的！ “接下来，咱们需要继续维持一定的爆光度，就要在一些卫视频道，持续投入，马上就是年底，我觉得，咱们可以在一些二线三线卫视投一些晚间广告，在类似浙台，星台这样的一线卫视，投一些垃圾时段广告，你们觉得怎么样？” 对于这个提议，梁晓鹤他们其实在新厂竣工的时候就提过，只是林一当时认为不是最好时机，就建议再等等！ 所以，其他几位听了林一的建议，果断同意！ “我之前就说要做广告了，不然咱们那些厂里的产能，根本释放不出来，浪费！” 这个议题一过，张同喜突然建议，“咱们是不是该好好整一个总部了？好歹也是销售上亿的公司了，不能总在这么简陋的地方办公？” 看林一正要反对，梁晓鹤直接截住他的话头，“这个我来弄就好了，现在综改区那边对企业总部入驻条件很好，我正好有认识的人，我去看看。” 林一见他们都同意了，只能点点头！ “月底要分一次红，我这边要用点钱，你们看怎么样？” 林一说的是白笑烘焙厂的事情，前期设备付款还有和老家开发区签协议交定金，都是刷的林一的信用卡！ 好在这段时间因为笨笨狗流水增加，林一成了几家银行的客户，给放开了额度，不然还不一定够！ 几人自然同意！ 说完最后一件事，林一他们终于可以回去好好睡一觉，毕竟已经是十二号凌晨两点了。 睡梦之中，林一感觉电话吵的不行，迷迷糊糊打开看了下，是叶郁竹的！ 下意识的看了下身边，白笑已经不在了。 再看窗外，天色已经大亮！ 手机铃声不断，林一接通。 对面叶郁竹的声音有些焦急，也有些惶恐！ “刚刚网上出了一条新闻，闽省福市一个小孩因为吃了笨笨狗食品，吃坏了肚子，现在已经进了急诊室了！” 瞬间，林一全身冷汗就下来了！ 做食品的，最怕的就是食品事故。 先不论事情的真假，首先这个事情一出，对笨笨狗昨天稳定住的民意就是一个很大的打击！ 也顾不得多说什么，林一一边拿着电话，一边穿上拖鞋，跑到客厅，打开了电脑！ 就有些突如其来，闽省这个吃坏肚子的事情，竟然已经成了今天的热搜榜第三。 林一找了下相关的新闻，很多新闻记载了明确转载处，就是那个昨天看到的钱铎典的人！ 还有一些，干脆是自由发挥，胡乱编写一通，林一看不到一点有用的信息！ 这时候，电话那边叶郁竹说道，“不用找了，你现在打开闽省卫视，已经被报道了！” 说完，就挂断了电话！ 打开电视，调到闽省卫视。 “观众朋友，我们现在采访到的，就是本次食物中毒时间受害者的父亲，叶大全。叶师傅，请问下，您的儿子这次是吃了什么导致的食物中毒?” 这时候，镜头指向了一个发福的中年人。 此人额头冒汗，全身衣服有些邋遢，说话声音也有些沙哑。 “我儿子是昨天晚上，吃了好几根那个笨笨狗的鸭腿出现的腹泻。” 镜头一转，转到记者这边。 “随着笨笨狗食品安全事件的发酵，目前福市食品药品监督管理局已经建议全市商家，暂时下架笨笨狗品牌食品，等待进一步的检测。详细情况，我们将会进一步报道。” 这简直是晴天霹雳。 林一赶紧给负责闽省市场的王帅打过去电话，那边比较嘈杂。 隔了一会儿，王帅的声音才传过来。 “林总，我这边正在赶往福市，准备了解详细情况。目前经销商给我的反馈是，要求咱们产品全部下架，等待处理。早上第一时间就给您打电话没打通，我已经和晓峰姐说了。” 林一一早上睡的昏头暗地，根本没注意电话。 此时听王帅已经赶往那边，就吩咐道：“过去那边，先稳住经销商，所有产品咱们可以无条件退货，但是不要让相关人员随意发表言论。等咱们的权威报告出来以后，再做应对。” 林一已经确定，这是一起偶然事件引起的有预谋行动，至于谁是后手，还不知道。 但目前这个应急事件，必须先要处理。 给梁晓鹤和刘国威打过去电话，让他们抓紧联系样品检测事情，找最权威的，以最快速度检测，不要怕花钱。 梁晓鹤和刘国威显然也知道了事情，一口让林一放心后，忙碌起来。 随后，林一又给叶郁竹和张方分别打了电话，让他们去福市和林一汇合，一起处理这次事情。 忙完这些，林一给家里正在做饭的岳父岳母说了一下后，急匆匆出了门。 在楼梯口碰上买菜回家的白笑，简单说了几句后，在白笑忧心忡忡的眼神里，进入电梯。 “放心，一切都能解决!”电梯门观赏的一瞬间，林一做个鬼脸，总算把白笑逗笑了。 开车去了李晓峰家里把人接上，电话定了最早抵达福市的飞机后，林一才有时间想整件事情。 先是“垃圾食品”事件，随后是食物中毒，都与这个钱铎典有关，看来整个事情突破点，必须找到这个钱铎典。 临近天黑，林一和李晓峰下了飞机，和已经等了一段时间的叶郁竹汇合。 至于张方，因为要从雁北过来，他得先去京城，再转机到福市，到了就得半夜了。 三人都在飞机上吃了飞机餐，倒也不饿。 简单从一些本地晚报和论坛上看了一下后，就匆匆赶往了医院。 进医院门的时候，注意到有几个吊儿郎当的人从医院出去，林一躲开了一点，人生地不熟，这些人一看就不是好人，躲远点就可以了。 进住院部问了下这个叶师傅的事情，发现几个护士都有些厌恶，林一奇怪的摇了摇头。 好在护士也没拒绝相告，看林一他们提着果篮鲜花，就说出了病房号。 走到病房门口，李晓峰正准备推门，被林一拦住了。 “爸，求求你不要赌了，咱家两套房子被你赌没了，我妈也被你赌没了，我都上高中了，你一点都不为我着想吗？” “儿子，你好好听话。老豆答应你，以后再也不赌了。但是，你要记住，你一定要一口咬死，你就是吃笨笨狗的鸭腿中毒的，不要说其他可以吗？”一个稍微沙哑的声音，林一注意到，就是电视上那个声音，很有辨识度。 “老豆，你那是敲诈。我明明吃的是。。。” “呜呜呜，干嘛捂我嘴？” “臭小子，你不要不识好歹。这次事情过了，不但咱家房子会回来，你妈也会回来，你就不能装一次？” 病房里不在说话，但是林一暂时也不准备进去了。 难怪那些护士听到自己是找叶师傅这人后，有厌恶的感觉。 让叶郁竹和李晓峰不在说话，林一走到楼层值班室，敲门叫了一下。 里面一个白色中年大夫看了下林一，有问询的意思。 “大夫，您好。我是603病房叶师傅的亲戚，我想问下，我堂弟的病，怎么样了？” “哦，叶浩？” 看林一点点头，大夫给介绍了一下。 “这就是没注意饮食卫生吃坏肚子引起的急性肠胃炎，不是什么大毛病，就咱们说的肚子疼。叶浩这次的急性肠胃炎，我们做了检测，是急性的胃肠道黏膜的炎症，和他昨天吃的生冷油腻东西有关，而且还是变质的肉类，不疼才奇怪了。但也没什么大事，今天明天输点液，消炎一下就可以出院了！” 林一听到大夫的话，还是心头一紧。这还是不能排除是笨笨狗鸭腿的嫌疑。 “那您知道他这是吃什么引起的吗？他说的太多，我们也分不清，以后让他注意点也可以，不然没妈照顾，怕他再出点事情！” 林一说的真情实意，大夫想了一下，“应该是过期的猪头肉引起的。从检测上来说，昨天他的食物里面只要就是鸭腿和猪头肉。我们从他的大便里，发现了未消化完全的猪头肉组织，检测出了大量的沙门氏菌，这或许是主要原因。” “这个检测报告上有吗？” “有的。还有什么事情吗？” “没有了，谢谢大夫！” 从值班室出来，三人不约而同的舒了一口气。 这可真是惊险。 “光一个检测报告，还不能成为完整的证据链，咱们还需要提取到这个叶浩吃的鸭腿，最好是官方部门封测的，才有说服力！” “行了，那这个叶浩，还去看嘛？”林一问道。 “现在去看，不是合适时候，万一有点事情，会成为新的导火索，我建议还是往后压压。” 叶郁竹建议。 林一自然从善如流。 他们刚到酒店安顿好，王帅就打过来了电话。 “林总，你们到了吗？” “到了，在亚细亚广场这边的锦绣宾馆，你过来！” “本地的经销商，要叫吗？” 林一顿了一下，“先不要了。” 王帅很快就赶了过来，同时带过来的还有一个好消息，一个坏消息。 好消息是，本地经销商完全相信笨笨狗，除非真的不可挽回了，才会中断合作，目前不会跟公司这边退货。 林一笑了下，王帅还是经验少。 经销商这么做，不但给自己找了条退路，还在王帅面前卖了个好。 “什么坏消息？” “上午被市场监督管理局拿走的样品，在里面检测出了沙门氏菌。” 林一三人面面相觑，刚刚在医院获得的好消息，瞬间被这个消息吹散抵消。 “不对，问一下他们检测的是哪里的？” 叶郁竹提醒了一句，如果是昨天叶浩吃的，还真有可能。 被这么一提醒，其他几人也反应过来。 王帅马上给本地经销商肖总打过去电话，得知被检测的，是从叶浩家里带出来的开封了的鸭腿后，众人送了一口气。 “这个鸭腿是什么批次的？” “10月21日14点的批次，同批次的，肖总库里还有不少，市场上也有铺出去的，没有发现有类似情况的，咱们的溯源系统，很完善，没有一点问题。” 王帅说的溯源问题，是笨笨狗包装当时供应京东改版时候，林一让添加上二维码的事情。就这一个二维码，使得笨笨狗的新包装成本，比以前高了将近两成。 “林总，明天可以重新提交检验品，但是现在，可以根据现有的资料，先出一份声明函了。”叶郁竹是个经验丰富的商法律师，而且在大学也选修过市场营销的课程，知道这时候笨笨狗面临的危机，不早一点稳住市场信心，可能再遇上一丁点问题，就会使笨笨狗功亏一篑，彻底灭亡。 “好的，你这边拟，你是专业的，弄完了咱们吃饭！” 于是，一份以笨笨狗公司微博发布的申明，再次出炉。 这一声明，不但一举盖过了市场上的负面新闻，还吸引了很多官媒的转发。 “作为笨笨狗的一员，我们深知食品安全大过天的道理。 不知道有没有细心的消费者有没有注意到，我们每一个产品的包装上，都有一个独一无二的二维码，一旦某一个产品出现质量问题，那是可以直接根据这个二维码扫出来的数字，溯源追踪。 它可以让我们完整的追踪到他的生产者，原材料提供者。 本次福市食品中毒案件发生以来，我们公司全体人员万分重视。主要采取以下几种方式， 一、已经责成由公司总经理林一先生、法务顾问叶郁竹女士、张方先生、销售总监李晓峰女士组成慰问团，即日起，前往福市，看望病人，并接受福市相关部门问询! 二、已经将同批次产品全部召回，并送往中科院检验所检验。也会汇同福市相关部门，将样品提供给福市权威机构检测。 三、笨笨狗将首批捐款500万元，成立医护基金，为全国食物中毒患者提供力所能及的帮助，且金额会逐年增加。” 三条对待方案，各有各的目的。 第98章 抵制笨笨狗 笨笨狗的微博一发，很快就引起了注意！ 尤其是食品可溯源一事儿，对于普通吃瓜群众来说，这完全是一个全新的概念，当然也引起了很多人的重视。 比如晚上九点多突然更新的某巨头微博，就简述了目前国内外食品溯源问题的情况，还在微博最后跟了一条链接。 有好事的网名打开，看的却是啧啧称奇！ “随着市场经济的发展，消费者对食品的需求逐渐多样化，从普通的肉类、蔬菜，到高端的茶叶、蜂蜜、橄榄油、葡萄酒等产品，消费需求越来越旺盛。但围绕这些产品的一些不好的也现象屡禁不止，因此食品的产地、品种、年份、有用成分等的明确标识成为消费者急需的诉求。 …… 所以，食品真实性与溯源的技术，是保证食品真实性的重要手段！” “这就差没点名表扬笨笨狗了？” 看完这条微博的网民，第一的反应就是这样，随即，就把自己的想法发布到了网上！ “楼上睿智” “＋1” “+” 网民的智慧是无处安放的！ 另一位昵称“民间事情全知全会”的微博用户，看见热点就蹭。 “虽然没有直接点名，但也充分说明了这次由笨笨狗引发的信任危机，有多严重！” 首先，“民间事情全知全会”把笨笨狗事件给抬升了一下，让众多网民不明觉厉！ “上级从来不会直接站队，历来只是对事不对人。如果本次笨笨狗危机能够化解，那上级这次表态，就是让笨笨狗会坐上直升飞机起飞！反之，也会让笨笨狗万劫不复！” “说了和没说一样，全知全会，你是假的全知全会？是来蹭流量的？” 网民看到全知全会的分析，多是调侃，因为之前“民间事情全知全会”这个账号，分析不会这么敷衍，而且他还是有一定粉丝基础的！ 正准备给梁晓鹤他们打电话确认送检走到哪一步的时候，林一发现他关注的微博用户“钱铎典的话痨处”更新了内容！ “笨笨狗这种不顾民生，还用行业霸主的身份，肆意压制小公司的狗屁公司，就应该立即取缔！”微博文下面，同样附了链接，是一个视频！ “我作为并市食品协会一员，对并市食品协会也是做过贡献的！ 但在本次协会会员选拔中，笨笨狗的林一，利用副会长的职权，不但直接取消了我入会的资格，还对我和我的公司各种侮辱，对我们并市餐饮行业的公司指手画脚，简直就是霸主意图，想垄断整个行业，不给我们这些小公司活路！” 林一看着看着笑了！ 这个人不露面，他都不一定记得这个人了！ 此人正是上个月月底，在工人文化宫举行食品协会选拔时候的刘川海！ 就是那个靠父亲社保交房租，一个月只用三百块维持生活的刘川海！ 那个月销售十万，撺掇并市餐饮和批发两个行业矛盾的刘川海！ “我实名举报，林一这个副会长是不光明手段得来的，他的选票都是临时手写的，请求上级单位，将林一和笨笨狗这种不法公司查处，还我们一片朗朗乾坤！” 随后，视频的最后方，还附带了几张当时食品协会选拔的选票。 看完视频，林一并没有把这当一回事儿，反而让他先前急迫找出幕后真凶的想法，给淡化了！ 有这种转移网民注意力的好事，不好吗？不香吗？干嘛非得让舆论焦点放到笨笨狗食品安全不安全上？ 给梁晓鹤他们打了电话，得知再有一天，检测结果就能出来后，林一总算能够睡个安稳觉！ 第二天一早，惯例打开电脑！ 发现笨笨狗的官微竟然有爆掉的趋势，不但一夜间涨粉上百万，更是将此前的笨笨狗公司的第三条声明顶上了热搜，并且热搜前五还有一个热搜词“副会长”，也是关于林一的信息！ 先打开副会长这个热搜，中心点还是昨晚上钱铎典发布的视频。 “要求严查！” “败类滚粗！” “抵制笨笨狗！” 不断地能够在副会长这个词条下面看到攻击林一和笨笨狗的信息，有的甚至上升到了人格侮辱的程度。 甚至还有看定位是并州那边的网友，说要搜索林一，上林一家门去。 这时候，林一就再也不能淡定了。 继续这么下去，不知道会发生什么，他现在远在福市，家里只有两个老人和白笑、孩子，万一出点事儿，可就追悔莫及了。 “祸不及妻儿，罪不及父母。 人在福市，已报警！” 发完这条微博，并且了钱铎典、并市食品协会。 随后，一边刷新网页，一边打电话报警。 此时，网页上不断有人涌进来发言。 其中有一条热议，逐步上升。 “如何看待林一报警言论？” 下面评论一片。有的说：“罪不及父母，说明他自己都认罪了，那个刘川海看来举报是对的。” 有的说：“可能真是冤枉了，这种协会，不是全官方，是要缴会费的。说句难听的，你要有钱，你也可以当这个副会长，所以不存在什么贿选。” 这是比较明智的观点。 “那就还是钱买的了？这还不是贿选？这种官僚机构，就该取缔！” “楼上没看懂？这是非官方机构，自负盈亏的法人单位，各地都有这样的协会，不懂不要装懂！” 这是懂行情的。 随着“副会长”的热度越来越高，各种好事者、蹭热度的数不胜数，但最重要的两条转发，还是引起了网名的疯狂点赞和评论！ 一条是“并市食品协会官微”发布的，详细解释了笨笨狗和林一参选本次食品协会的经过！ 其中有一部分当时的视频，还有一部分当事人的发言。 下面还附了一张并市食品协会会员权益义务表和一张会员单位缴费情况表。 可以很清楚的看到，并市食品协会有二十多个副会长单位，这些单位统一的缴费明细都是十万元。 这份申明一出，就算是把把网上对林一贿选的事情做了澄清。 有嘴硬的网名，看到这条信息，还说：“谁不知道林一是副会长？要求下面的人做一个这种假证明很难吗？” 但是随后，一个没有实名认证的账号，上传了一段录音，并且了并市食品协会和林一、笨笨狗等人。 录音比较嘈杂，不时还有桌椅板凳的声音。 开场是一个醇厚的声音，林一听出来了，这是李伟的声音。 “你这压力很大？是不是刚开始？” 这是李伟当时问刘川海的话。 “没呀，我都做了两年了，没啥压力。我上个月扣除掉利息之类的，一个月花销了不到400块，只要我不网购，我就够花。” “嗨，我就喜欢这种当老板的感觉。就算生意不好，起码人家也是叫我刘总。再说了，我房租、水电费，都有我爸公积金给我交呢，我发什么愁？” “就是前两天刚买了台微波炉，用电量大，电费让我心疼。” “我都说了，我刘川海只是自己身体不允许做太多，又不是没能力做太多？可是他们还说我这是躺平，各种教育我。” “小刘啊，主要也是你太恶毒了。你漫不经心的言语，就是一把刀子。你也是辩解自己的贫穷，对他们来说，就越是一遍又一遍的捅刀子，一边痛还一边强调自己很平凡，怪不得人家直接开地图炮，骂咱们开饭店的都是要饭的了。” “什么时候凡尔赛也是罪过了？如果这是罪过，那我们这些人不得都原地去世了？” 后面的话，林一多听了几遍，虽然之前已经听他们说了一遍当时情况，但真实录音，现场惟妙惟肖的声音，还是让林一佩服起来。 这刘川海，前世是个“绿茶”转世的？ 然后就奇怪，这是哪位大佬？竟然全程把刘川海几人的对话录音了？ 暗暗感慨了一声录音之人的牛掰，林一更加提醒自己，以后说话真的注意了。 而这段录音，很快被好事者搭配上昨天刘川海讲话的视频，被做成了一个个鬼畜视频。 就算这会b站的规模还只是小打小闹，但是人类的搞怪能力还是不能小试，很快，这段鬼畜视频就在土豆和优酷上流传开来。 将昨晚上刘川海历数的林一罪账不攻自破。 很快，一个“史上神级打脸现场”的话题，飞快登陆了热搜榜。 另外一条刚刚比较火热的话题，还是钱铎典发的！ 这一条也很有意思了！ “为什么圈进旋涡的是笨笨狗？” 文章中，历数了笨笨狗的来历，从原先只是一个年销几千万的区域品牌，到现在全国性的营销。 一个注册资金只有几百万的公司，但是却撬动了上千万的广告投入，尤其是笨笨狗六月份以来，累计销量已经突破15亿，如果加上本次双11的销量，销售额将达到恐怖的18亿元，这么大幅的销售额增长，笨笨狗是怎么做到扩产发货的？ 笨笨狗之前只有十多个业务员，现在却扩张到了上百人的规模，是怎么支撑起来的？ 林一看完钱铎典的这篇文章，只有一种感觉，笨笨狗扩张这么快，肯定是牺牲质量换来的，不然没那么高的利润支撑笨笨狗又是扩产又是加人的。 各种引申暗喻，反正都在述说一件事情，就是笨笨狗的质量不行，引发食物中毒也就很正常了。 “叶律师，你和张方律师看一下，能不能找点这个钱铎典的资料，咱们起诉他呢？” 林一给叶郁竹打了个电话。 此时的叶郁竹正在和半夜抵达的张方，一起前往医院。 “我也注意到了这个，已经在搜集他的资料，但是目前还不充足。如果只是以侵权的名义起诉，咱们不一定能够告倒对方。而且你昨天做的幕后黑手，咱们也就找不出来了。我建议先把医院的事情压下来，在找机会。或许医院这边，会有意想不到的收获。” 林一点点头后才醒悟过来，叶郁竹在电话那边看不到，就说道：“可以！你们去医院，最好还是从那个叶浩身上做突破。他面临高考，心里承受能力会比较弱，会比他那个老油条爹好搞定的。” “张方律师也是这么说，你等我们好消息！” 说完，叶郁竹就挂断了电环，看着同行的张方疑问的神色，说道：“咱们自由发挥！” 张方点点头。 律师最爱的就是这种客户。不用发愁被不懂装懂的人瞎指挥，百度上一点资料就以为自己是诸葛孔明再生一样。 两人健步走进第一人民医院住院区，上到六楼，给值班护士出示了律师证后，就走进了叶浩的病房。 “叶浩同学，你好！” 病房里只有叶浩和他的父亲叶大龙。 叶大龙见这两个人进了病房不和自己打招呼，反而先和叶浩讲话，语气直接，就有种不好的预感。 “我们是笨笨狗食品的法律顾问，这是我们的律师证，你可以看一下。我们。。。” 叶郁竹说了个开场白，正想说明事情的时候，被叶大龙打断。 “你们那个林一的老板呢？他不是也来了福市了吗？他不是在网上说过来看我儿子吗？怎么就你们两个？” “林总这边有事抽不开身，我们先过来探望一下，而且也传达下我们公司法务部门的意思。” “走走走，林一不来，我们什么都不会说。”说着，叶大龙就要上前推搡张方和叶郁竹。 叶郁竹躲开叶大龙的手，“唰”的一下，从手里文件夹里面抽出来一张纸，递给叶大龙。 “这是我们公司准备起诉叶浩诽谤公司的律师函，如果你不好好讲话，我们只能法庭上见了。” 说完，把a4纸递给叶大龙，就准备转身走。 “唉，你们别走！说清楚再走！”叶大龙扫了一眼，果然里面有类似起诉、侵权等的字样，只能先出声挽留住叶郁竹和张方。 叶郁竹和张方对视一下，缓缓转过身子，看向了稍显急切的叶大龙。 原本躺在病床上的叶浩，此时也半个身子坐了起来。 第99章 三问 “医院的检测报告，我们已经拿到了。叶浩同学的食物中毒，完全跟我们笨笨狗没关系，而是过期的猪头肉引发的。” “所以，对于叶先生之前在网上和电视台发布的错误言论，我们有权利以侵害名誉的缘由，诉诸法律。” 开口就是一个下马威。 这是叶郁竹和张方在路上就商量好的政策，就算这些话有一半假一半真，也能先在主观上占据优势，给对方一个下马威，将叶大龙父子的一些诉求阈值给降低。 而且是由张方说出来这番话，更加有力，比叶郁竹这个女子说出去更加可信。 显然是父子二人，都被张方的话给惊呆了。 能够心平气和的谈，谁也不愿意干巴拧。 “爸，给这两位律师拿下凳子，你去给我们倒点水。”叶浩有着不同于普通少年的事故。 叶大龙歪了下嘴，正准备说什么，但是想起自己儿子历来主意正，只能悻悻的拿着热水瓶走出了病房。 这边林一在刷完微博以后，给王帅打了电话，让他和福市这边经销商约一下，毕竟来了人家码头，不过去拜访下也不合适。 而此时，远在双喜市的一家杂志社。 编辑钱铎典正在点头哈腰的对着电话说着什么，叽里咕噜，用的竟然不是汉语也不是英语。 “?，！（好的，李总。我一定将笨笨狗弄坏掉）” 挂断电话，钱铎典擦擦额头并没有的汗水，看着网上逐渐被笨笨狗扭转过来的舆论，眼睛一瞪，发了狠心。 “嘟。嘟。嘟。。。。” 用桌子上的座机给一个经常联系的号码拨过去，竟然响了好久才被接起来。 “为，钱总？什么风吹的竟然让您给我打过来了？” 电话那头声音有些轻佻，显然对钱铎典比较熟悉。 “还是这几天的事情，给我多找点人，彻底把笨笨狗黑掉！”钱铎典直接说出了自己的目的。 “这个。。。钱总，您也知道，今天一上午，又是协会声明，又是您找的那个刘川海被黑，咱们能用的招数都快用完了，我也很为难呀？” 钱铎典都能想到电话对面这个接电话人的小人得志，不就是钱吗？ “加十万。” “钱总，这不是钱不钱的事情，现在就叶大龙一个突破口了，万一失败，人家是要承担风险的。” “十五万！” “不行，那是我手足兄弟！” 顿了一下，只听对面继续说道：“得加钱！” 此时电影《绣春刀》还没有上映，加钱哥的经典台词还没出现。 所以钱铎典正准备挂电话的时候被来着这么一句，差点闪了腰。 挂了电话，想着思密达老板的要求，钱铎典再次对着电脑键盘敲击起来。 很快，一封《三问笨笨狗》的文章，就现世发到了网上。 一问笨笨狗，自本次食物中毒案件已经过去了一天半时间，请问，笨笨狗官微发布的由林一林老板上门慰问受害者的事情进行到了哪一步？ 二问笨笨狗，近年来食物检测最快只需要三四小时，请问，笨笨狗昨晚发出的检测声明，截至目前已经将近二十个小时，为什么还不发布？ 三问笨笨狗，在如此社情舆论下，笨笨狗突然宣布成立公益基金，是否存在洗白嫌疑？ 不得不说，钱铎典确实有几把刷子，三个简单的问题，直指笨笨狗要害。 而且随着水军扩散，无形之中，钱铎典这三个问题，竟然慢慢转换了方向，曲解了意思。 第一个问题，被曲解成了林一不出面，就是怕受害者狮子大开口，没有转圜余地，仿佛默认了一件事，那就是受害者确实是被笨笨狗食品给毒害的。 第二个问题，被曲解的更厉害，直接说成了检测报告有问题，目前笨笨狗正在疏通关系，试图更改检测结果。 第三个问题，到是没有添油加醋，因为钱铎典已经直接说明白了，笨笨狗成立基金，就是要洗白。 随着这三个曲解的问题扩散的越来越广，到是成功把钱铎典原本的三个问题热度给覆盖了。 叶郁竹和张方从病房出来后，就看到了相关事情，给林一打电话，建议他不要贸然发布检测结果和其他事情。 因为这样一来，整个事情就会完全进入对方预设的话题里。 倒不如干脆点，直接请媒体作一个新闻发布会，将所有事情挑明。 林一这时候，确实已经拿到了检测报告。 不但有梁晓鹤他们委托中字头机构做的报告，还有本地经销商委托本地权威机构和医院联合出的证明。 但叶郁竹的建议，也让他醍醐灌顶，确实不能按照对方的节奏来。 挂了电话，林一给还在酒桌上的本地经销商肖总肖渝闽说了下，请他帮忙找个能开新闻发布会的地方。 肖渝闽自然表示没问题。 分开以后，林一打发王帅去休息，自己一个人回了宾馆。 中午喝了点酒，有点头昏脑涨。 给家里那边打了个电话，得知那边已经被警察上门登记过，还留了联系方式。林一大概把这边事情简述一下，让白笑放心后，就挂断了电话。 不一会儿，敲门声响起。 开门，是去医院的张方和叶郁竹回来了。 “吃了吗？” “吃了，路上随便找了家小吃店，吃了点！” 寒暄完毕，林一问起了医院的事情处理结果。 “叶浩已经答应，出面作证，说自己是吃了过期猪头肉导致的。” 顿了下，张方说道：“从客观来讲，叶氏父子这个事情不但民事上咱们能够追究，就是刑事上，也有相关的规定，可以追究。 我们原本谈的，叶氏父子只需要道歉和象征性的赔1块钱名誉损失就可以。” “但是，现在网上舆论这种情况，我怕现在由叶氏父子出面，反而会说成是不好，民事解决也没有说服力。” 林一和叶郁竹看向张方。 “为了保证我们新闻发布会的客观性，我认为，还是将叶氏父子交给警方比较合适！” 张方的意思，就是追究叶氏父子的刑事责任。 “不可以这样！”叶郁竹作为女性，还是比较善意的，本能的反对张方的建议。 看林一看向她，这才说道：“我们正是用道歉加不用赔偿的事情，才让也好说出了事情真相，现在咱们不讲信誉，以后谁还敢和咱们合作？” 林一拧了下鼻梁，酒意有些上涌，头疼。 “一个孩子，没必要上纲上线，而且还是面临高考，咱们要用最大的善意理解这个世界。” 林一不是做圣母，是真没必要。 “就按照发布会的形式弄，明天开，今天下午和明天上午你们在准备下资料，一会郁竹用我的微博和官方微博都发一下消息，邀请新闻媒体参加咱们的发布会。” 说完，林一就躺到了床上，闷头睡了起来。 叶郁竹理理散乱的头发，看着同样被林一这么快入睡惊呆的张方，笑了一句，“貌似有机可趁！” 张方不理解叶郁竹话的意思，但是看叶郁竹此时满脸桃红，似乎想到了什么。 “叶女士，作为笨笨狗公司的民事法律顾问，我提醒你一句，这是很严重问题！” 然后笑着，打开宾馆门跑了出去，一点都不像四五十岁的人。 “这老头。。”叶郁竹被说的清醒过来，看了眼熟睡的林一，舔舔嘴唇遗憾的关上房门走了。 一觉睡到第二天的林一，还不知道自己差点被女色狼吃了。 反而在餐厅一边看着叶郁竹，一边问她昨天下午和晚上，过的怎么样，弄得叶郁竹一口酸奶含在嘴上，都不知道说什么好。 “现在事情就是卡在叶家父子这里，如果按照张律师的办法，确实是能够直接把舆情扳过来，对咱们更加有利，不然无论咱们拿出什么证据，都会被质疑。所以我实在想不到，有什么更好的办法来解决这一点。” 这时候，林一电话响了起来。 是杨晓娟。 “林总，刚刚百事华国公司，发过来一份传真，我拍照片传你qq上了，说是要收购我们公司，您看一下。” “哦，我这边留了他们一个电话，把您的qq号码和电话号码也给了对方了。” 林一挂断电话，打开qq看了下。 这会儿的网速不太好，比较缓慢。 缓存了好一会儿，才看到传真的全文。 基本就是百事看好笨笨狗的发展前景，根据百事发展战略，笨笨狗能够很好弥补百事在休闲食品领域的布局。 貌似笨笨狗又抢走了前世百草味的果子？ 前世百草味共经历了两次收购。 一次是2016年被豫省好想你枣业以96亿元价格全资收购，那时候百草味的市场占有率是133，销售额是27亿元。 第二次就是于2020年被百事收购的事情，此时百草味位居全国坚果类小食品销售排行榜第二，202市占率，销售额超过50亿人民币，被百事以50亿人民币全资收购。 很好奇百事此时给笨笨狗出的报价，林一耐心往下看去。 “拟以人民币一亿五千万元收购笨笨狗食品全部股份。” 林一摇了摇头，这个价格明显偏低。 按照笨笨狗目前势头，明年销售额过8亿元一点问题都没有，那样就起码12亿以上毛利，魏特玛这个报价，显然是认为笨笨狗此时被舆论拌住，给了个低价。 但大清早看到这样的消息，还是让人高兴地。 起码能够证明，林一经过半年的努力，账面资产成功突破了五千万，虽然兜里实际还欠的信用卡几十万。 这时候，一个显示021的电话号码打了进来。 林一想着杨晓娟刚刚说的话，接了起来。 “林总好。我这里是百事华夏区总裁魏特玛！” 电话里口音有点别扭，汉语说的并不是特别流利。 “想必林总已经知道了我们的意思。 如果您同意这次并购，正式牵手我们百事公司，笨笨狗将成为百事公司亚太区与百事食品、百事饮料等并列的业务单元，以后将继续保持独立品牌、独立运营，而且我们承诺，笨笨狗原有高管团队及运营模式不变，我们也相信笨笨狗能够在林总的带领下持续加速增长。” 林一听着魏特玛的话，不断地点头。 百事开除的条件确实很高。 在接下来的通话中，魏特玛不断地用“志同道合，高度互补”来形容这次“百事笨笨狗”的联合，谈及如果双方此次牵手成功，不但可以提振笨笨狗市场信心，也能侧面证明本次食品安全事件对于笨笨狗来说，只是虚无的事情，相当于用百事的信誉来给笨笨狗做担保。 “魏总，我相信，如果百事公司与笨笨狗双方合作，确实会产生持续增长的力量，也确实是您说的这将是百事公司‘植根华夏，服务华夏，携手华夏’战略的一个重要里程碑，但兹事体大，我们还需要谨慎考虑。” “林总，难道一个很好解决笨笨狗这次危机的机会，您就这么拱手让人吗？” 林一一下子不动了，握着手机的手，有点用力发青。 “难道是百事？” 魏特玛连续两次的提醒，让林一有点担心。 这种巨头出手，可不是自己能够轻易解决的。 “林总不要误会，不是我们百事。但是我们百事在调研贵公司的时候，发现了一些很有意思的东西。这样，作为诚意，我先发给林总。用你们华国人说的话来说，这叫什么。。买卖。。不在仁义在。” “是买卖不成仁义在！”林一不由自主的说了一句。 “对对对，买卖不成仁义在！希望林总慎重考虑我们的想法。” 刚刚挂断电话，手机就嗡嗡的震动了起来。 却是百事这边发过来的一些照片和表格。 打开一看，是一家思密达国家转给一个叫钱铎典的银行装张记录，前后几次，累计有超过五十万元。 还有一些是钱铎典转给一个同一个账户的钱，有500起步的，也有一万起步的。 最多的一笔，是昨天中午一笔二十万的转账。 联想一下昨天下午网络上的水军遍地，不难联想到，这应该是一个水军头目。 果然，打开表格，里面就有这几天引导舆论的人员的id账号和ip地址。 ip账号很多都是一样的，不难看出，这就是一个地方发出来的信息。 虽然有怀疑这个照片真伪的想法，但一想这么一个堂堂世界五百强，肯定有一些隐秘的情报渠道，拿到这些东西，应该不难。 把资料转发给叶郁竹和张方，问道：“这些东西有了，应该会让我们下午的新闻发布会更加有力度？“ 第100章 沉痛的决定 笨笨狗公司的第一次新闻发布会，地点定在了福市乌山路的戴维斯酒店。 开会前梁晓鹤等人还给林一打电话，说这么重要的事情，他们竟然不能参与。 其实林一知道，他们调侃是假，询问林一对此事的把握是真。 毕竟，被带歪了的民意，不是依靠证据就能说的清楚的。 在新闻发布会开始前，林一见到了叶浩和他父亲叶大龙。 “听说你最大愿望，是你爸和你妈复婚？”林一主动提起了一个叶浩不想提起的话题。 叶浩没有回答，看了一眼林一，他竟然从林一眼里看到了怜悯和疼惜。 就是不是道这是嘲讽还是单纯的怜悯？ 林一其实也是有感而发。 前世林萱懂事以后，经常说的话就是，让妈妈回来，每次的生日愿望，都是一家团圆。 但是直到21年，林萱小学都快毕业，也没有圆了这个梦。 所以林一看到叶浩，就想起了自己前世的姑娘。 虽然此时的叶浩，只是比林一小了几岁。 “我听叶律师说了，你爸妈复核与否，归根结底是你爸的事情，你从这里着手，或者说从你爸身上开始改造，有一天，你会如愿的。” 叶浩此时才确信，林一真的是实心实意，而不是猫哭耗子。 “很难。我爸自从下岗后，就染上了赌瘾，把原本一个好好地中产之家，败了个一干二净，很难让我妈回来。” “那就让你爸戒了赌开始，毕竟怎么说他也是一个八十年代的本科生，本事还是有的！” 林一安慰了一句后，又问道：“做好当面道歉的准备了吗？你要知道，这是要录像播放的，可能会破坏你在同学老师面前的好学生形象？” 林一其实有些担心叶浩的承受能力，毕竟社死，是每个人都很恐惧的。 却不想，叶浩直接回道：“我又没做错事，我也是受害者，怎么能破坏我的形象？” 一句范文，让林一哑然失笑。 是了，自己什么时候习惯了以结果推原因了？ 这时候，叶郁竹在布置好的主席台上“喂喂”两声，却是提醒在场人员，新闻发布会要开始了。 林一见状。带着叶氏父子，健步走上了主席台。 台下郎朗上百人，各种级别媒体都有。 叶郁竹先做了自我介绍，她是发布会的主持人，也是挡在林一面前的一道关卡。 很快，一些关于笨笨狗的介绍和针对本次食物中毒时间、网上舆论事件的问题，叶郁竹做了简要阐述。 并着重，把几家权威机构的检测报告给做了展示。 “下面是记者提问时间，请大家举手提出问题。” 叶郁竹刚说完，一个记者就起身，“我是民生杂志记者，我注意到贵公司今年九月份以后发货量大增，销售金额增加很快，我想请问，贵公司是否确实为了销量降低了产品质量？” “关于这个问题，这位记者不知道注意到没有，我们九月份有两个新工厂投入了生产，完全能够满足市场需求。至于第二点，如果我们牺牲质量换销量，那么两个月过去了，为什么销量反而越来越好了？” “好的下一位！” “请问主持人，既然没有以质量换销量，那么对于本次食物中毒时间，贵公司怎么解释？” 此人站起来以后，就有点咄咄逼人。 叶郁竹看了林一一眼，见林一点头，就直接说道：“关于这件事情，当事人叶浩同学能够做完全解释。” 叶浩事先早有准备，清清嗓子，有条不紊的将自己吃过期猪头肉的事情说了一遍。 “那么，叶浩同学，你怎么解释在笨笨狗品牌的鸭腿上检测到沙门氏菌的事情？” “这个事情，还是由我来说！” 叶大龙刚说了一句，就看到人群中一个人朝着他挥了挥手，他的脸色瞬间变了。 林一和叶浩也似乎注意到了叶大龙的状况，同时看向台下。 几个光头纹脸的人，正吊着膀子看着台上。 林一想了一下，这好像是前天晚上自己和叶郁竹、李晓峰去医院时候遇到的人。 当时自己就感觉这些人不好惹，专门避了一下。 而叶浩，却看到这些人以后，直接和叶大龙低声说道：“爸，不就是欠他们钱吗？我们父子两一起还。但是这时候，不能犹豫。我马上面临高考，你想我审查不合格吗？另外，你真的不想改变一下，让我妈回来吗？” 或许是叶浩的话起到了作用，叶大龙喘着粗气，看了下台下，缓缓说道：“那个笨笨狗鸭腿，是我当时撕开准备下酒的，后来有事出门，就和猪头肉扔在了一起，应该是那时候染上的细菌。在此，借这个场合，我诚挚的向笨笨狗表示道歉，对不起！” 说完，就像是松了口气，沉重的坐在了椅子上。 这时候，一个记者看着叶大龙，再看看台下，大胆的问道：“叶先生，我注意到您在回答前数次看向这几位先生的方向，而且全身紧张，我想问下，您是受到这几个人的威胁了吗？” 这时候，众多记者才注意到，原来自己身后不知不觉间多了这么几个凶神恶煞的人。 “没有哈，你不要污蔑啊！我们就是过来看热闹的哈！” 这记者说完，叶大龙还没有回答，这几个纹身的人到是着急了。 “法治社会，不能污蔑啊！” 说着，看这些记者不信，甚至有的记者开始要报警，这几个纹身男赶紧从旁边鱼缸里撸点水，使劲往脸上擦去。 众人哄堂大笑，原来这些人的纹身，都是用的贴纸贴上去的。 但是林一还是依然让李晓峰报了警，并且示意王帅，去拖住这几个人。 顺藤摸瓜，或许真正真凶，要自己露面了。 警察很快过来，把这几人带走，在林一他们提供的房子里直接审讯起来，而笨笨狗的发布会，经过这个小插曲，也继续召开。 “林先生，关于网名钱铎典的三个问题，不知道您这边有什么想说的？” “关于这三问，我也有三个反问和一个回答。” “当然，钱铎典先生的第一个和第二个问题，不在这个回答了，因为刚才我们的叶女士、叶先生和叶同学已经回答了这个问题，这些权威的机构检测，还是好几家给出了同样的结论，相信我没有这么大的疏通关系？不过突然发现，我们的叶律师和叶先生竟然都姓叶，难道是失散多年的家人？” 开了个玩笑，林一郑重说道：“我着重讲一下第三点。” “关于洗白问题。既然我们都不黑，为什么要洗白？这是我的第一个回答。” “接下来，是我的三问。” “第一，请问，钱铎典先生从06年开始，连续收到同一家国外公司的咨询费，少着数百，多着上数十万，累计收入数百万，我想问一下，钱先生这些钱，报税了吗？哦，忘了，这家公司是一家思密达公司。” 说着，把百事那边提供过来的转账记录，一一发给了在场记者。 都是林一事先打印出来的。 “第二，再问钱先生，同样自06年以来，连续给这个账号为“沙琪玛”的账号转账汇款是干嘛？哦，忘了说了，这个沙琪玛是一个网络水军的领导，在今天上午，已经被深市警方抓捕。” “第三问，钱先生这么多年，攻击过的食品公司，为什么都在跌入谷底后被这家思密达公司收购?” 林一的三问，一刹间把在场的记者给整蒙了。 这时候，李晓峰走到林一背后，和林一说道：“刚才思密达好了又食品发来了收购函，询问我们是否有出售意向。” 林一点点头，这可真是好消息。 拍拍手，把台下记者的注意力吸引过来，说道：“很遗憾的通知大家一下，刚刚，就在刚刚，思密达的好了又食品公司，给我们发过来了收购意向书。” “再次，我沉痛的做出一个决定。。” 一下子，台下记者心都揪紧了，难道又一个国产品牌要被资本拥抱了？ 自己之前的报道，是不是有点太不客观了？ 这些记者正回想这几天自己对笨笨狗不公正的报道，想着明天的标题“笨笨狗大败亏输，思密达对酒高歌”这样是不是不太好？ 就听林一说道：“去特么的思密达，我卖你唠唠个der。鸽吻！” 众人惊倒！ 这时候，那边警察的问询也结束了，正好过来这边解释下。 “那些人是接受了一个叫沙琪玛的雇佣，过来吓唬人的。里面到确实有两个是参与放高利贷和赌博的人，已经被带回去了。叶大龙的借款属于无效合同，可以不用理会。” 这个回答，让叶浩和叶大龙喜出望外。 送走了警察，林一安排李晓峰和王帅，给参加记者会的记者每人包了个红包后，就先散场。 身后跟着叶大龙和叶浩。 “我是88届华清应用数学系本科，99年因为得罪领导，被迫下岗。这几年浑浑噩噩，窘迫潦倒，被很多人看不起。就算是在儿子身边，也抬不起头来。” “我听张方律师说，林总这边还有两家互联网公司，我想自己去试试，希望林总给个机会。” 三个人找了张桌子坐下，叶大龙主动开口。 林一有些错愕，真不知道叶大龙竟然是这样的大牛。 想着杨千里一直叫唤缺个应用数学的大牛，解决商单系统的底层逻辑，这不就现成的了？ 但是，转念一想，88年的技术，现在不一定好用啊，期待感就瞬间降了下来。 “不要小瞧我爸。就连福大数学系的教授，也经常过来请教我爸的。” 似乎看出了林一的轻视，叶浩插了一句，有些为他爸打抱不平。 看着叶大龙诚挚的眼神，再没有了之前那种浑浑噩噩，而是充满了期待。 再看向叶浩，这小子神气，竟然有些自豪。 “可以，但是技术的事情我也不懂，而且，需要你去京城工作，你看可以吗？具体待遇，你到了那边，和那边负责人聊完了确定。” 想了想，不管有用没用，都是人才，不能放过。 “可以，反正这小子明年也是华清的学生，他妈现在也在那边，我们全家过去，会更好。” 我去，这情何以堪？叶浩竟然也是进华清的料？ 这让曾经自诩学霸的林一瞬间觉得这个世界太不现实了。 既然做了决定，林一就给杨千里打过去电话。 “你还知道给我打电话啊？说的上个月底我就没事儿了，等你开新项目，结果你跑福州了？” 两个人年岁差不多，关系相对融洽。 调侃了几句，把叶大龙的事情给杨千里说了。 “你说谁？叶大龙？是不是88届华清应用数学的叶大龙？” 林一看看叶大龙，回答：“确实是。” “你捡到宝了，林一，你捡到宝了。快点带他来京城办理入职。” 刚说完，又觉得不合适，急忙改口，“算了，算了，我现在就买票过去，我亲自去接。” 说完，就挂了电话。 林一看着叶大龙，就这么一个邋邋遢遢不修边幅的赌鬼，是天才？ 天才也太不值钱了？ 但是，他显然低估了叶大龙在杨千里的心中的地位。 晚上十点不到，杨千里就敲响了林一的门，然后拉着林一就直奔叶大龙家里。 叶大龙显然早就预料到了这一幕，等房门一响，就直接打开了门。 让林一都有些怀疑走错了地方。 晚上他送叶大龙和叶浩回来的时候，这个家可是脚不能落地，鼻不能吸气。 此时竟然被收拾的焕然一新，尤其是桌子上还摆了满满的一桌子菜。 “这。。。” “这不既然决定要去京城了，总得收拾下，给房东退房。叶浩也剩下几个月了，住了校更有利于他学习。” 叶大龙主动解释了下。 这时候，叶浩端着几碗米饭出来，“我把猜到杨大哥过来没吃饭，就做了点。” “坐下一起吃！”叶大龙仿佛换了个人，一身衣服虽然不是太新，但也整洁利落。 倒了杯酒，几人开始天南海北的聊了起来。 问的最多的，还是林一。 因为杨千里的反应，完全说明他对叶大龙有很深的了解。 “你们不是合起伙来要找我开高薪？” 酒至半酣，林一开了句玩笑。 第101章 共享汽车 三人一直推杯换盏喝到黎明破晓！ 半路菜吃完了，叶大龙干脆从厨房柜子里搜寻出半袋花生米和几袋榨菜，又弄了个小葱拌豆腐，才算没有断了下酒菜！ 虽然酒不是啥好酒，菜也是临时对付，但三个人依然喝的尽兴异常！ 林一应该很久没有这么放肆了，或者说从来没有这么放肆过！ 前世打从学校出来，就每天蹦波，就算喝酒也是浅尝辄止，重来不敢喝醉！ 甚至前世和白笑离婚时候，白笑还说，你林一重来都是带的面具，从来不知道你心里想什么…… 林一当时只是笑笑，这操蛋的社会，我怎么敢放肆？ 重生以来，也一直兢兢业业，不敢放松，就怕走上前世老路！ 直到今天，不但完美解决了笨笨狗危机，让以后有了立业之本，更从百事的收购方案中明白，自己已经再也不是那个碌碌无为的人了，我可以放肆，我可以自由，我可以不用装着笑脸逢人就笑了！ 所以，他喝嗨了！ 至于叶大龙，仿佛爆发了人生第二春，整个人都容光焕发，年轻了好多岁！ 用他的话说，“我特喵一辈子被人看不起，害家，害老婆，总不能最后把儿子也害了？那我还是人吗？谢谢你，林一！也谢谢你，千里！我真不知道，哥已经离开江湖这么久，江湖竟然还有哥的传说！” 这话直接说的一旁照顾的叶浩，再也忍不住，回屋睡觉去了！ 唯一表现好点的，就是杨千里！ 毕竟杨千里不同于林一他们，从小城市家庭长大，家里经济条件也可以，学习成绩也优异，就活脱脱是小时候老师常说的别人家的孩子！ “屁的别人家的孩子！我也曾经想放肆，我也曾经想钻路边那些小红灯的屋子，也还想和我同桌表白！” 这一说，让林一和叶大龙双眼发亮！ “可是，可是，都被我爸扇回来了，那耳光，一巴掌一巴掌，呼的你晕头转向啊！” 杨千里说的眼泪都快出来了，似乎想起了当时的痛。 “该！” 林一和叶大龙碰了下酒杯，相视而笑！ 就说杨千里不像那种人啊，原来是被他爸揍的！ 不知不觉，三瓶多丹凤高粱，被喝的精精光光，三人也东倒西歪的窝在了沙发上，地上睡了起来！ 睡到中午，林一被肚子叫醒！ 起来以后，叶大龙已经不在了，桌上有个留言条，说是去学校安排叶浩的住宿去了，留了饭在锅里，让他们热一下吃！ 看杨千里嘴角还留着哈喇子，脸上不时露出诡异的笑容，估计是做了什么好梦！ 走到厨房，竟然是叶大龙特意准备的适合北方人的豆浆包子，倒是有心了！ 热好饭，出来一脚把地上美梦连连的杨千里踢醒，林一就西里呼噜的喝起来！ 杨千里去洗了下脸，也坐了下来！ “叶大龙的技术，或者说数学，完全大神级别，商单那边的底层逻辑，我估计他最多半个月就能解决，所以，接下来，我得问一下你的新项目，究竟是什么？” 吃了两个包子，咽下去，杨千里问道。 “是一个共享汽车的项目，具体的，等这两天，把笨笨狗的事情处理下，我和你一起去bj，咱们在那边聊！” “共享汽车？共享？”杨千里眼前一亮，这是新名词，听着就很有科技含量。 急匆匆吃完饭，让杨千里在这边留下等叶大龙，林一先返回了宾馆！ 路上，林一马记几份报纸。 除了极个别报纸还在刊登笨笨狗这次的食物中毒事件，其他报纸上已经看不到一点关于笨笨狗的负面评论，有的也是就笨笨狗的食品溯源入手，极力夸赞笨笨狗，仿佛昨天、前天谴责谩骂笨笨狗的不是这些报纸一样。 这倒是让林一放下了心。 一进宾馆大厅，就看到叶郁竹在大厅坐着。 “你怎么在这坐着？” 林一上去打了个招呼，叶郁竹有些发呆！ 看到林一，急忙站起来，“李姐和张律师到处找你，给你打电话也打不通，还以为你怎么了……” 林一掏出手机来一看，可不是，竟然没电了，这几天忙的都没顾上充电！ “你给他们打电话，让他们回来！这边收拾下，咱们回并市！” 等张律师他们回来，林一给王帅打了个电话，得知他已经去了漳市，就没在说什么，自己给本地肖总打了个电话！ “肖总，这几天笨笨狗的事情，让您费心了，晚上，我在蓝天大酒店设宴，请肖总和肖总的团队，聚聚！” “不用，不用！还得感谢林总带给我赚钱的机会呢！” 只是听林一态度坚决，就应了下来！ 晚上，林一带着李晓峰，叶郁竹，张方，共同宴请了肖总的团队，总共27人的大团队，摆了满满三桌！ 至于杨千里，因为这和他的事情不重合，谢绝了邀请，和叶大龙窝在他家继续研究技术去了！ “再次感谢肖总的鼎力支持，笨笨狗的辉煌，是在座的各位一起打造的，没有各位，我林一就算有钻石，也卖不出去！很感谢各位！” 酒过半酣，林一举杯，和肖总和他的业务团队敬了杯酒！ 继续说道：“销售这边，主要是李晓峰李总负责，以后肖总这边多多支持，如果有王斌解决不了的事情，肖总直接找李总就可以！” 这算是林一在公众场合，正式把李晓峰推上去。 李晓峰也端着一个小杯子，和肖总碰了下后一饮而尽。 “以后还请肖总多多支持！” 这个事情林一下午就和她说了，因为接下来就元春一个大节，顺其自然做好市场备货就好，剩下就是抓好业务团队就可以，对于李晓峰来说，这些事情，完全不超出自己能力！ 至于林一，接下来到年前，还有好几个大事！ 首要的就是共享汽车，也就是他命名为快的打车开发团队的组建！ 接下来还有白笑烘焙工厂的事情，一但她那边生产准备完成，林一就需要搭建好物流配送团队！ 这和笨笨狗现有的配送方式完全不一样！ 参考前世桃李面包的方式，每天生产出来以后后，需要从凌晨就开始配送，首先将产品从工厂直接配送到大型连锁超市，中心城市分销站及外阜市场的经销商。 接着再有二级物流将产品从中心城市分销站，或经销商配送到中小型超市，便利店等终端，尽力保证新鲜的面包在早上商店开门前，完成上货。 这需要很强的物流调度能力，而目前的笨笨狗还不具备。 再回到蓝天酒店这边！ 把肖总和他的团队送走后，林一找李晓峰他们坐了下来，一个是喝点茶解下酒，二是安排下明天回程的事情。 “目前笨笨狗这边，舆论虽然还会有一些报道，但应该不会再有太大的波澜！接下来最重要的事情，李姐你还得兼顾起来。” 看李晓峰一改之前的迷蒙，林一笑了下，这姐姐装醉的本事也很厉害啊。 “一个还是这些新业务员的培训，扩招，咱们接下来还需要无数的人，所以咱们不能停下招聘的脚步。可以出点招聘政策，比如老员工介绍一个新人，奖励多少钱，新人干满多长时间，再奖励介绍人多少钱，完全可以放开思路吗，这个你回去和佟小佟碰一下。” 李晓峰点点头。 “还有一个，就是战斗司令部的划分。你这边年前出一个方案，刘毅军他们三个，我可能会近期调整出来，让他们负责新的业务渠道，所以你这边对于下面的掌控能力，要跟上。” 这一下，李晓峰脸色巨变。 如果把这三员大将抽走，就算不会影响销售，但对她队伍的培养可是很不利的。 “林总，咱们现在又基层的业务，有高层的业务，就是缺乏腰部这些中层领导，你现在一下把这三个人抽调出来，下面会有问题，能不能缓缓？” 李晓峰开始谈条件了。 “刘毅军需要先出来。其他两个，年后！”林一盘算了一下，刘毅军调出来，两个原因。 一个是刘毅军老婆怀孕了，让他回并市，能照顾家庭。 二也是从商单的推广来说。 昨天晚上的酒，可不全是侃大山。 昨天杨千里可是说了，商单系统已经完善了，虽然功能还没有林一开始说的那么全，但完全超过了市面上大多数的电脑版管理软件，而且这是app端，就是占个先机。 等经销商的数据在上面越汇聚越多的时候，再次更换系统，他就会面临很大的风险。 只要商单系统的定价合理，吃到嘴里的肉，就绝对不会吐出来。 所以，林一需要马上安排人，组建商单的推广团队。 李晓峰看林一态度坚决，只能服从。 因为林一看的肯定比她高。 “下个月几大卫视的广告招商会，你顾上参加吗？” 李晓峰想起来前两天开会说的事情，当时林一准备在11年度大规模投入广告呢。 “大概率顾不上了，让梁总和刘总过去！”林一算了下，下个月，应该主要是笑笑烘焙的推广，他还真不一定有时间。 “张方大哥明天和我们一起回并市，你呢?”林一问的是叶郁竹。 “我？我怎么都行！算了，我还是会杭城！”叶郁竹这几天状态不对，老在发懵。 林一奇怪的看了一眼。 回了宾馆，给杨千里挂了电话，告诉他自己明天会并市的事情，杨千里才不带搭理。 “你是老板你随意，我这几天和叶大哥再碰碰，或许过几天回京城，我们就已经能够解决商单的底层逻辑问题了，到时候，现有商单的安装包，起码下降三分之一，运行要求，降低四分之一。” 林一虽然不懂技术，但听的杨千里此时说的激情澎湃，也能感觉到，这对商单来说或许很重要。 挂了电话，给白笑打过去。 估计是哄孩子，匆匆说了几句，伴随着林萱小朋友的哭闹，就挂了电话。 喝了点酒，没有喝多，头脑反常的清醒。 索性从包里拿出笔记本，写写画画起来。 原本以为中午回家，可以好好休息一下午。 却因为回并市的飞机下雪晚点，被耽误在机场几个小时，回了家已经是晚上了。 “我还正准备和你说了，你今天再不回来，我就先回县里了。” 白笑一边给林一端饭，一边说道，口气里有些微的埋怨。 “回县里？干嘛？” 白了林一一眼，“不是和你说了，双11完了就要试生产了，你是不是不把我的事情当回事儿？” 林一拍拍脑袋，“哎呀，我给忘了！” 看白笑脸色有点不对，急忙从包里把昨晚上写的东西掏出来，递过去。 “《笑笑烘焙渠道建设方案与物流配送草案》？” 本上开头潦草的写着几个字，但白笑还是一下认了出来。 也顾不上搭理林一，细细的翻看起来。 “渠道建设以自营店面+二级配送方式展开。。。” 一边看，一边读，白笑逐渐沉浸在林一的笔记本上。 林一端起碗来，是羊肉揪片汤，闻了下，胡椒味有点重，看来这是白笑特意给自己准备的。 因为林一就喜欢这种胡椒味重点的片汤。 连续喝了两碗，肚子溜圆，打着饱嗝把碗放进厨房。 看到就一个锅和一个碗是脏的，随手洗了。 出来发现白笑竟然还在看。 “你老公这么大个人你不看，你看本？” “我给你现场解说不好吗？” “对呀，那你给我讲讲？这个里面说到的按单制作，怎么实现？” 林一看着白笑坨红的脸蛋，可能是家里暖气太热的缘故。 鬼叫一声，一把抄起，“走，我回房间给你讲！” “啊啊啊啊啊。。。” “咔哒” 门开了，岳父岳母带着林萱逛超市回来了。 “鬼叫甚了？门口就听到你鬼叫了？”一进门，看也不看，就朝着白笑说了两句。 此时，林一正抱着白笑走到了卧室门口。 被这一声责怪，弄的站在门口，愣住了。 “都怨你！” “嘭”把林一一把推开，自己进卧室了。 不一会儿，又跑出来，从餐桌上把林一的笔记本拿走。 “爸爸。” “爸爸。” 林萱小朋友已经会了简单的措辞，等岳父把他放到地上后，颠颠儿的跑过来，抱住了林一的腿，总算缓解了林一的尴尬。 第102章 飘个der了 第二天和白笑开车返回县里，直奔开发区的厂房那边。 这个蛋糕厂整体建筑面积近一千平米，里面大致分为了生产，烘烤，包装和库房等几个隔断，生产车间又根据工艺有不同的分段。 “现在设备已经安装上了，环氧地坪也弄好了，差的就是空气净化系统，这明后天也能弄好，原材料我通过学校同学和县里协调，也解决了！” 白笑一边给林一介绍，一边说着！ “那这几天你就培养工人，试生产呗，还等什么？”林一看了一眼！ 他对于白笑要亲自培养工人技术有点不理解，投资都这么大了，还差那么三瓜两枣的技术工人钱？ “等什么，等钱！你以为这些不要钱啊？” “请一个技术人员，一个月起码七千，我要是不会就算了，会还乱花钱？你怕不知道，你信用卡现在欠了多少？” 白了一眼林一，白笑没好气的笑道。 “那短信都绑的你卡，卡也你花的，我怎么知道？再说了，不是张总也有投资？”林一低声说了一下。 “算了，懒得和你说！反正告诉你，下个月贷款要还83万！你自己琢磨，不要忘了！” 这一瞬间，林一竟然感觉回到了前世的2010年底，那时候白笑也是说着同样的话，只是不一样的语气，也不一样的金额！ 那时候只是十一万的金额，白笑的声音是有气无力，垂头丧气！ 现在是八十三万，反而感觉白笑完全不把这放在眼里！ “白笑，我觉得你飘了……” “飘？飘个der了……” 林一穿着臃肿的羽绒服，像个笨熊一样，被白笑推了一下，窝在了雪坑里！ 然后，白笑顺势躺倒了林一身上！ “老公，你说，你要是早点开窍多好啊？这两年，我心里可苦了！” 准备拿手去抹下白笑的脸，发现戴的手套，摘了以后，轻轻一抹。 “我知道！” 林一可不就知道？不然为什么，前世白笑离异那么多年，没有再处过一个对象？ 还不是放不下心，放不下孩子，放不下林一！ 一阵大风，打断了两人的缠绵！ “话说，这么被西北风吹着，脸上雪霹雳啪啦打的，咱们是发神经吗？” “是你把我推倒的！” 笑嘻嘻起来，一路打闹，开车往村里赶去！ “树林子，回来了？” “嗯，叔，回来了！” 林一把车停到巷子口，主要是巷子里被一辆手扶拖拉机占住了，过不去，索性停外面！ 院子门敞开着，走进去从窗户往房间看，从一个略微佝偻的身影，正趴在桌子上看手机！ 似乎感觉到光线变化，身影转过头来，脸上抑制不住的欣喜表现出来！ “儿子，你回来了？” 林一没回话，往屋门走去！ “叮铃咣当” “哎呦……” 林一一个箭步窜进去，他爸林宝已经躺在了地上，捂着左腿。 白笑一看情况，赶紧进来帮忙，好不容易扶到外面沙发上！ 林一慢慢按着父亲林宝的腿，一点点，林宝都说没事！ 林一就稍微放了下心！ 但旋即，看见父亲还是忍着不吭声，就断定，出问题了！ “笑，你去隔壁，让他们把拖拉机挪一下，再叫一下，让隔壁张叔过来帮个忙，你去把车开过来，咱们去医院！” “不用，经常摔，小问题！” “小问题，你怕是忘了那年盖房子你砸伤脚的事情了？为了省点钱，差点让半个脚锯掉，听我的！” 白笑见林一发怒，赶紧出去！ 不一会儿，一个中年大叔和白笑走了进来，一起把林父林宝扶进了车里！ 等在县医院安顿好，检查结果出来，林父有点不好意思！ “这着急了一下，就摔了，没想到竟然骨裂了，这事儿闹的！” “行了，不用担心！医院正好暖和暖和！” 说完这句，又问道：“前几天笑不是给了你10万，让你把锅炉暖气安上么，怎么没动静？家里面那么冷？” “我那不是怕浪费吗？活这么大，第一次见那么多钱，我想的，给你留着，买房子多好，家里你们也不回来，我也偶尔回啦，无所谓！” “爸，不是和您说了么？我们现在有钱了，这就是给您装修和花的，不够我们还有呢！” 白笑见林一看向她，就再次解释！ “上次忘了和您说了，我们前两个月，刚买了祥和湾的房子，两百多平米，然后林一现在手底下好几个公司，几百个人了，我在县里也建了个蛋糕厂，过几天就要试生产了，您担心什么呀？十万块钱，都不够林一一天的收入！” “吹牛逼！” 这话不是林一说的，也不是林爸说的，是进来换药的护士嘟囔的！ 而林爸看着林一和白笑，显然赞同这个观点！ 弄得白笑和林一很尴尬！ “这样，爸，今天输完液，我开车带您去厂里看看可以不？” 白笑瞅了眼不识趣的护士，说道！ “切！” 却没想，护士压根不搭理！ “嘿……” 林一啥也没说，拉住白笑，给在县医院上班的同学张兰打过去电话！ “就一个骨裂，又不是啥大问题，用不着院长？” 林一让张兰介绍下院长，张兰比较不情愿！ “我去看看，正好我去查房，你等会儿……”但到底抹不开同学一场，张兰还是决定自己去看！ 等张兰过来，看了下林爸片子，“没啥事，就一点点，干脆不用住院了，你那经济情况，住一天够你两天工资了，再说，这也不是住院能解决的，需要养！你把这住院钱给你爸买点好吃好喝，不好吗？” 张兰好心好意，虽然一段时间不联系了，但也知道林一经济不好，给了个自认为合适的建议！ 说完，看着林爸，“是，叔叔？我说的对？” “我……” 林一和白笑都哑口无言了！ 确实，这半年时间变动太大了，他们不信，情有可原！ 这时候，刚才那个讨厌的护士又进来了。 “张医生，下面来了几个领导，好像是找人，院长和副院长都不在，主任你先去接待看看！” 说着，看了眼白笑和林一，又说了一句让白笑火冒三丈的话！ “吹牛都不会，你要九真一假！” 确是给白笑上了一课！ 张兰匆匆下楼，又匆匆上楼！ 这时候鬼护士还在看戏，仿佛想听听白笑和林一怎么反驳一样！ 特别的趾高气昂！ “我，我真是……” 白笑怒气值不断飙升，正准备反驳，却见张兰身后呼啦啦跟进来一群人！ 先进门的是林一同学梁军！ 之后的人，林一并不认识！ 但白笑推了下林一，迎了出去！ “张主任，刘书记，你们怎么来了？” “白总好，又见面了！” “这是林总？” 对方伸手，林一也伸手握了一下！ “这是开发区工委张主任，刘副书记！”白笑给介绍了一下，她前几天在和县里签协议的时候，见过这两位，倒是不清楚他们这回来医院干嘛。 “张主任好，刘书记好！”林一放开手，这算是认识了两位。 “这是林叔？听说你摔伤了，张主任和刘书记，特意过来看看。”这时候，进门就是透明状态的梁军，主动走到林爸面前，把手里的水果和花篮放下。 林爸此时有些发懵，这怎么回事儿？这么大阵仗？ 同样，张兰也有些发懵。看向梁军。 好在，两位领导也就是过来转转，走上前和林爸说了几句话后，和林一互相留了联系方式，就先走了。 “梁军，你留下和林总他们好好坐坐，同学之间有个照应！” 林一出去讲两个人送走后，回来看着梁军。 张兰此时已经就差动手收拾梁军了，“让我出这么大丑，饶不了你，看我下班找永青说不说！”。 都是一个班同学，谁还不了解谁？ 只是听完梁军转述的，说林一半年就发展的这么厉害，就让她有点惊讶了。 甚至要不是白笑和林爸在场，她估计扒开林一皮验真伪的想法都有。 这时候，之前那个想要“教”白笑的护士，默默换了一暖瓶水给提进来，放到林爸病床前，朝着白笑说道：“对不起哈，嘴欠，习惯了！” 到是让白笑一下笑了起来。 出了这么一趟子事儿，让林一他们午饭只能推迟到半下午，还是在医院吃的。 这时候林爸也不说省钱的事情了，就是直乐。 因为白笑说，21号让他去参加试工开业仪式。 第二天，从附近村里招收的十多个工人都到位了，白笑亲自上手，手把手从配料多少、和面技巧，设备使用时间等一个个教。 好在每个人只负责学一种技术，不比白笑在学校全学那么复杂。经过两天的培训，基本已经能够慢慢腾腾的上手了。 林一这几天到是难得的休假，除了在医院陪着林爸，就是出去在县城逛，偶尔去厂里一圈。 到了20号，白笑看不下去了，让他开车跑了一趟并市，把白爸白妈两位和林萱小朋友接了回来。 晚上的时候，梁晓鹤打电话，他这几天正在和并市综改区谈总部项目，明天上午有个碰头会，估计过不来，至于张同喜和刘国威，也各忙各的，没时间过来，让林一自己弄开业仪式。 和白笑说了，白笑感觉稍微有些遗憾。 第二天大清早，全家人包括提前出院的林爸，就穿的整整齐齐，收拾的利利索索，赶到了笑笑烘焙厂。 八点多的时候，开发区领导也陆陆续续到齐，白笑计算了下第一根毛毛虫面包的出炉时间，请各位领导站到了生产线末端，挽起了红绸花。 林一端着相机，准备把这一幕拍下来。 原本白笑准备让林一上场的，但是林一摇摇手，这是老婆的产业，他不想在这时候，抢走白笑的风头。 “321” “咔擦！” 一张意义深远的照片，永久定格下来。 画面上的白笑清丽动人。 林爸、白爸白妈精神抖擞。 开发区的领导，龇牙咧嘴。 正中间躲在红绸花底下的林萱，古灵精怪。 “恭喜林总白总，事业拼图又补上了一块！”张副书记主动过来攀谈，想探听下林一有没有加深合作的想法。 “投资老家，投资农村，将是我们天益控股以后长期的坚持。我们坚信，只有站在普通老百姓的身边，我们才能走的更远，路也更宽广！” 注意到张副书记旁边的摄影记者，林一寒暄了几句后，说了如上的话语，让张副书记吃了颗定心丸。 这并不是林一突发奇想，而是这段时间一直酝酿的想法，只是怎么操作，还不能确定。 第一根毛毛虫蛋糕，在林萱舔了几下后，被没吃早饭的林一狼吞虎咽。 “味道不错，关键没有那种劣质奶油的味道，卖一块钱，有点便宜，两块钱，销量会很好！” 林一从消费者角度评判了下笑笑烘焙的第一款产品。 这给了白笑极大地信心。 经过计算，每根毛毛虫蛋糕的的成本是六毛一。后面产量大了以后，能把成本压缩到五毛七左右，这样，里面就有一块四的空间能操作。 晚上回了宾馆，两个人掰着指头左算右算，然后参考竞品的价格，初步拟定了一个出厂价。 那就是出厂价一块，店面供货价格按照一块五计算，给供货渠道五毛钱利润空间，配送这边留五毛钱利润空间。 因为是一个短保产品，过期损耗和配送压力肯定大，在开拓初期，配送这边五毛的利润并不太够。但由于是直营，到是可以用厂里利润补贴。 “我们用的材料都是好材料，这样整体计算后，预计笑笑烘焙这款毛毛虫产品的毛利率是13左右，虽然远远低于食品企业普遍30-40的毛利率，但这只是初期。 后期品牌和产品打出去后，销量大增配送成本降低，售后问题降低，整体利润就会升高。” 看林一对这个利润率不是太满意，白笑解释了一句。 “不是不满意，培养这种主量单品，这很正常，是你没有把物价上涨的事情涨上去，尤其是原材料上涨！” 前世疫情期间原材料那种涨价潮，让多少企业难以为继？ 所以林一也在考虑这个定价。这个利润率，开始的亏损是一定的。 “算了，先这样！希望用最短的时间，把市场开拓出来！” 第103章 更加激进 从商品最初开始流通，就存在一种说法，“得渠道者得天下！” 林一对此有清醒的认识。 笑笑烘焙想要在短保面包领域杀开一条血路，就需要保持整体公司战略、营销战略和渠道战略高度一致。 而这个入手点，林一选择在了车队上，让刘毅军来实施。 既然以销定产，笑笑烘焙的电子化订货系统就极为重要，需要终端店、配送商、厂里步调一致，刘毅军需要解决的，就是第一步，把订货系统的末端，让店里面使用上，并且习惯使用。 “回家看老婆了？” 刘毅军是上午回的并市，天刚刚黑就到了县里。 “回去看了下，夫妻在长久，不差这一两天。”刘毅军不愧是他们三个人里最清醒的，起码这份轻重能够拎得清。 “原计划是要你负责商单软件的推广，但是杨千里前天给我打电话，因为商单底层逻辑的改变，商用版正式推出时间还需要一个多月。笑笑烘焙这边正好需要一个负责的，就给你打电话，让你先过来厂里的。 明天开始，你跟在厂里线上学习两天，先把咱们的产品了解了。 既然以销定产，笑笑烘焙的电子化订货系统就极为重要，需要终端店、配送商、厂里步调一致，你需要解决的，就是第一步，把订货系统的末端，让店里面使用上，并且习惯使用。” 刘毅军郑重的点点头，昨天晚上接到林一电话，他就有了准备。 “人员这边，笨笨狗并市渠道上，会分出一半人员来，这个你和晓峰姐碰一下，利用冬天保质期稍微长点的优势，尽快大渠道末端给打开。” 刘毅军看林一考虑的周到，在提了几个自己疑惑的地方后，就退出了林一房间。 林一此时是在厂里白笑的办公室。 从落地大玻璃看过去，能够看到白笑正在生产线上配合着技术人员不断调试，偶尔会和身边穿着蓝色大褂的工人指导。 林一看了一眼，就把桌子上的宣传画册拿起来翻看，这是林一在21号试生产结束后，让白笑整理了下产品资料，汇总印刷出来的，首批印刷了三千册，基本能够覆盖并市目前笨笨狗合作的左右门店。 还有五千张海报，这是给店里张贴的。 “咔嗒” 办公室们打开，白笑兴冲冲的跑了进来。 “好消息，哈哈，好消息，咱们这次赚翻了。” 林一抬头，不太明白怎么回事。 “就福兴斋买的这条生产线，我知道为什么马宏兴那么要抢，李磊也要独吞了。” 这其实也是林一好奇的。 一条三十万的生产线，没必要冒着吃盒饭的风险弄呀。 到了他们那个规模，十万和三十万区别应该不是太大。 看林一好奇的眼神，白笑终于笑着说出了答案。 原来，这条生产线当时说的是，经过数次改造，不能升级了，智能化程度不能更好的开发，就会影响后期生产效率。 但是白笑在和从并市聘请的工程师沟通后，工程师大胆的拆开了第二次升级改造的部件，发现，这套生产线的内核，完全是崭新的。 而且，二次改造，不但没有发挥出生产线原有的生产能力，还做了降低。 “我目前没有能力改进这条生产线，但是你们如果将来产能需求增加，你们可以去太机学校请一下那里的薛主任，他以前就是欧洲留学过的，对于欧洲这种食品机械，有很深的造诣。” 缓了下情绪，这名叫做陈河的工程师又说道，“这条生产线改造好，产能增加三倍没有问题，而且因为基本崭新，二手市场价应该在两百万以上。” 这倒是让林一听的有点后怕，怕出问题，给张方打给了电话，经过张方一番解释，才算放下心来。 意外之喜，总是让人心情愉悦。 第二天，林一驱车返回并市，这次和他一起的，还有林爸林宝。 一是让林宝彻底相信他儿子已经翻身了，二是林宝要回去，把并市的家当收拾下，回村里住。 以前不回村里，是因为村里条件不好，自己和孩子混的也很差，对把脸看的比命重的林爸来说，还不如躲在外面，自成一体，无人议论了。 此时却不一样，他能走到哪里，都昂着头了。 对于林爸的想法，林一没有多说，他喜欢怎么样就怎么样。 “这此把这个车，也给你留下，你和我妈那边商量下，她医院一个月辛辛苦苦，就那么点钱，累的不成样子，让她和那个叔叔回家去住也可以，要是不愿意回村里，就并市住着也可以，你们以后不用遭罪了。” 林爸看了下林一，“我说一下！” 林一这次到并市，除了给笑笑烘焙建设配送物流和安定渠道，还有最重要的事情，就是解决钱的事情。 林一原本是要分红的，这是之前就和其他几个股东说的了，但是十二月份预计会有大笔的广告支出，而且也是年底，倒不如干脆12月底或者1月份再分红，林一这次用钱，还是和上次一样，打借条了。 到了办公室，让王艳陪着林爸去转，林一和杨晓娟对起账来。 “这是梁总他们签过字的，这个月京东、天猫的账都没结过来，要到下个月。账上现在就只有九百多万，看你需要多少？” “我用不了那么多，给我借一百五十万就好了!” 看杨晓娟去整理手续，林一又问道，“为什么这个月账上才有这么点钱？” 不计算京东和天猫等线上，笨笨狗账户这两个月平均都会趴着一千五至两千万，这次怎么这么少？ “就前段时间，不是好多供货商因为咱们福市的事情，追着结款？给你打电话你同意的，就把供应商的钱全结了，另外因为这次事情，渠道多多少少有点影响，还是这几天，才又恢复，账上钱就少了。” 这么一说，林一就想起来了，确实前段时间自己在福市时候，同意过这个事情。 “换句话说，这九百多万，是结余，全部是利润？” 杨晓娟想了下，“不太准确，但是也差不多。应该是加上京东和天猫的应结账款，再扣掉税，就是咱们这几个月的盈利！” 等杨晓娟给自己账户上转了一百五十万以后，林一先把信用卡八十万全部还了，准备这两天抽时间把所有信用账户注销。 虽然信用卡在着急时候帮了自己忙，但信用卡高额的利率，还是让林一打心底厌恶。 前世就是这些信用卡的利息，把自己压死的，所以林一对这些东西，真没好感。 然后给白笑的银行卡转了二十万，她那边需要原材料和基本运转，没钱也不合适。 从杨晓娟办公室出来，给司机队长刘长春打了个电话，让他过来一趟。 然后，林一就看到林爸，慢慢悠悠的在院子里挪步，一脸高兴。 “行了，不用转了，去我办公室坐下。” 林一办公室，是上次扩建时候，单独改造的，里面有个小炕，方便林一加班的时候休息。 “呀，这炕挺热乎啊!” 林爸端了杯水，做到炕上，摸了一把说道。 “嗯，石头下面我铺了一圈暖气管，所以热。” 这时候，刘长春走了进来。 看到林爸，打了个招呼，“林叔。” 然后坐在了林一对面。 “这几天累了？看你这灰不溜秋的？” 刘长春笑笑，确实有点累。 随着年底的接近，几个礼包产品要货量增加，他们近三十个车，都不够用了。 “叫你过来，是一个事情。” 给刘长春倒了杯水，坐下。 “这边成立了一个笑笑烘焙，专门生产短保蛋糕的事情，你知道？” 看刘长春点头，林一继续说道：“目前这边计划采用的是厂里直营配送的方式，需要一个熟悉物流的人来操作配送事情。我这边就想到了你，或者你有合适的人推荐也可以。” 刘长春想急于表达，被林一拦住。 “先不急着决定。笑笑烘焙这边，就是我们夫妻的一个公司，虽然刘总、梁总他么也有股份，但是很少。你要考虑好，是在笨笨狗这边还是到那边。实话说，笑笑烘焙，后期我也不会插手太多，是我媳妇操作。” “物流这边，对于笑笑烘焙是至关重要的。怎么用最快的方式把产品传递至消费者手，怎么以更低的成本达到理想的服务水平，是考验物流配送团队的核心。 我目前对面包的配送渠道，主要有两个方案。 一是建立属于我们自己的配送网络，组建配送队伍，独立完成配送业务。但是这种配送网络投资巨大，我们刚刚起步，配送量较小，不能形成规模效应，可能得不偿失。 二是与其他专业配送公司签订配送协议，由配送公司来完成配送业务。” 其实林一真正准备实施的是第三种方案，就是前两者结合。在中心城市或者说工厂周边，由公司直营，虽然成本会很高，但后期效益更高。 而在下级区域，则寻找合适的配送商，最好是夫妻配车，网格划分那种。 但是他没有说出来，就是想看看刘长春有没有类似的想法。 要成为一个独立部门的领头羊，没有创新思维，是走不长的。 “林总，我这样想的，也不知道对不对哈，我文化也不高，就是瞎琢磨。” 沉思了半天，刘长春说道：“厂子建在岚州，那里几条高速交汇，去周边几个地级市市区，基本都能在两到三个小时到达。除去这几个地方，其他地方不是咱们考虑的，因为产品覆盖不过去。” “在这些地方，市区咱们做直营，县里可以找合作商啊。” “咱们按照线路，把各县的市场划分开，在初期销量不太高的时候，用几个四米二车就能配送过去，让当地配送商当天就能送下去。后期销量起来，只要增加咱们的车就可以了。” “至于市区，每个市区还是需要一个分拣场所的，这由咱们直营，下面配送，可以参照现在并市这样，找带车司机，这样就能够最短时间把蛋糕铺开，减少咱们初期投资。” 林一沉思了下，刘长春的想法，比林一的更加激进，但可操作性，反而比林一的更好。 “那这个事情，就你来操作，你和刘毅军碰一下，先从并市开展，他最多和你配合一个，过了年，他就有其他事情要忙。” 把事情交代给刘长春和刘毅军，并不代表自己就轻松了。 他只是把最容易的事情，交给了两人，毕竟渠道室现成的，规划线路的事情，也只要开车实地跑几圈就好了。 他最要解决的，就是电子订货系统和各种后勤问题。 电子订货系统也好说，毕竟有个商单在那里积累，关键是后勤，这涉及到车辆，场地，还有手续，事情一堆，需要他亲自盯着，才能加快进度，不至于影响这一个月的规划。 看着夜色渐黑，林一才回过神来。 林爸竟然已经不知不觉躺在小炕上睡着了。 出去打了盆热水，把林爸叫醒。 “爸，出去吃饭！一会儿把你送回家，我还要连夜去京城！” 或许是知道儿子和以前不一样了，林爸没有多说，洗了把脸，随便找了家面馆吃完饭以后，就先开车回家了。 林一把随身的东西带好，拦了个车，去了南站。 到京城的时候，月明星稀，竟然是难得的没有雾霾的好天气。 过来接他的是十多天没见的叶大龙和杨千里。 “习惯的怎么样？” 林一问的是叶大龙。 “燥，干。没有我们福市待的舒服！” 林一哑然，确实是。 他前段时间从福市回了并市，还有些微的不适，更何况常年待在南方的叶大龙。 “不过这几天好多了。现在起码环境好了，比我八十年代读书那会好多了。” 闲聊了几句，林一问向开车的杨千里。 “我说的那个系统好不好解决？” 杨千里打了个左转向灯，驶出车流拥挤的西站后，说道：“之前或许难，但是这不是咱有了大牛了？” 说着，看向了叶大龙。 “其实这些东西都有现成模块，难点就是怎么把这些模块完美契合，先前你那个想法太乱，叶哥也说解决不了。” 杨千里说的，是最初林一提出来的把商单系统留几个底层接口，后面随时能够扩展成社区团购软件，但事实证明，这不可行。 “那现在这个订单系统呢？” “这个快，再有几天时间就可以，你就放心！” 孩子咳嗽，我也高烧，作为单亲爸爸，很难。没有存稿，今天就发一章了。求订阅，求首订。 第104章 我屁股大地球坐不下了 其实林一心里明白，事情，并没有杨千里说的的那么容易。 不然他也没必要亲自过来这一趟。 第二天早上不到八点，林一就到了中关村的一座办公楼。 杨千里在这里租了两套办公场地，一个用来给商单使用，一处用来给即将起步的新项目。 林一进门的时候，商单办公室已经人来人往。 不是他们上班早，而是很多人这几天吃住就在办公室。 “啪啪” 看到林一过来，眼睛通红的杨千里，拍拍手，将办公室里十多个人的注意力集中了过来。 “接下来这几天，林总会亲自坐镇这里，对于我们新商单的版本和此次的厂家定制系统，提出最中肯的建议和最符合使用的建议，大家鼓掌欢迎！” 很多商单公司的人，虽然知道有林一这么一个老板，但最让他们容易记住的，还是林一那些变态的功能要求，一次次的变更让他们咬牙切齿，这是一个程序员对外行项目经理最切齿的恨！ 但是，这个可恨的人，开的工资高呀，比同行业同学历水平的，整整高了20。 不要小看这20，这可是差不多三四千块钱，足够在附近租个舒适点的两室一厅了！ 最重要的，这次亲自坐镇，那么，按照行业惯例，奖金会少吗？ 其实林一真的很认真的考虑了奖金的问题，原本提出的建议，是开发完成，每人奖励三千到五千元，但被杨千里否了。 杨千里建议，还是以项目进度的方式，分批奖励。 一来，这是行业通行，二来，这样其实更省钱。 更重要的是第二点，因为整个商单公司，现在财务情况已经岌岌可危了。 前期林一购买股权的一百万，另外还投资了五十万用来租办公地方。 但无可否认的是，这种高科技公司，在出成果前，真的是个吞金巨兽。 人均月工资都是在10-13k左右，加上项目奖金、公司福利之类的，每个月在每个人身上起码越要beikan左右的花销。 好在商单公司起步也就仅仅两个多月，人员也是陆续增加的，加上两处办公室的租金还是半年付，那五十万到是刚刚坚持到现在。 所以，这次的系统开发，在一些关键点解决后，林一需要做的，就是安定人心。 “项目奖金呢，按照项目进度，我给和你们杨总协商了，三天完善，我出五万，五天完善，我出三万。一周完善，我出一万。至于一周后才完成，那真对不起，你们就找你们杨总，我没给他钱了。” 下面的程序员，听到这些，有些失望。 就算五万元奖金全部拿到，分下来也就是每人三千多，这三天要硬肝，有些得不偿失。 还不如顺其自然，五天出成果呢！ 反正按现在这进度，正常996，五天之内也能出成果，这样每人也有将近两千块，用一千块，来肝，不值得。 这其实就是林一和杨千里的想法。 五天出成果，正好赶上笑笑烘焙第一批样品尝试完毕，终端店会提供反馈。 这时候，顺其自然，就能把订货系统推广出去，让笑笑烘焙从生产到销售，形成一个完整的闭环，达成按需下单的目标，降低损耗。 如果按照林一一开始，五天每人奖励三千，那就要比现在多出近两万的开资，都够目前商单办公室一个月的房租了。 交代完毕，林一就算正式进驻了商单公司。 其实也没什么事情，就是做做样子，偶尔在一些系统的实现方式上，提供些来自前世的经验。 剩下绝大多数时间，都是在查看商单公司的账目和并市那边联系。 笑笑烘焙的产品，要按照正式的食品流通方式上市，除了一开始办理的营业执照和食品生产经营许可证，还有很多其他的手续。 比如白笑自己找人注册的笑笑商标，这是最简单的。 更重要的是要有关部门审批的产品批准文号和流通必须的道路运输许可证。 前者不必多说，每个产品后面的69条码，就是这个。 后者，是上级统一制发的经营道路运输的合法凭证。 根据规定，凡在我国境内经营道路旅客运输、道路货物运输、车辆维修、道路货物搬运装卸和道路运输服务（含物流服务，汽车综合性能检测，汽车驾驶员培训，客货运站、场，客运代理，货运代办，汽车租赁，商品车发送，仓储服务，营业性停车场和其他从业人员培训等）的单位和个人，均须持有交通部门制发的《道路运输经营许可证》。 所以，这个证件，的确是笑笑烘焙必须的。 难点，也是卡到了这里。 “也就是说，笑笑烘焙名下现在没有属于自己的货运车辆，是不能办理这个证件的，而且需要三辆以上的货运车辆。” 白笑打这个电话，就是想和林一商量，这车辆的事情，林一给她的二十万，完全不够。 “你找没找开发区这边协调下？咱们前期，主要以租车为主，这个许可证，能不能缓缓？” 林一也有点发愁，刚看完商单账务，上面就剩下不到两万，这个月工资都不够发，急需要林一注资。 显而易见，卡里剩下的五十万，就算全部给了杨千里，也最多坚持一个月，这现在去哪里找钱？总不能再找笨笨狗借款？ “唉，笨笨狗这边，是不是还有烘焙厂股份来？” 突然间，林一想起个事请来。 这段时间，除了最开始的一百万投资，笨笨狗和张同喜两个股东，可是没有再投资一分钱啊，这不对呀。 赶紧给张同喜和梁晓鹤他们几个打电话，就两个字，打钱。 当然，他们几个打钱的就是张同喜一个人，剩下梁晓鹤、刘国威，包括林一，都是以天益控股的名义投资的，所以这边打钱的人，就是杨晓娟了。 联系完这个事情，林一再次给白笑打过去电话。 “我一会给刘长春打电话，他在运输这一块儿比较熟，我让他找几辆合适的车，二手的新的都可以，先用最快速度挂靠到厂里，你再去办理手续。” 白笑那边应下来以后，林一又说道：“我一会儿给你个账号，你用笑笑烘焙的账户，给这边转上三十万，是购买订货程序的钱，合同我完了带一份回去，你看下。” 挂了电话，把商单公司的账户发给白笑。 不一会儿，就见杨千里走过来。 “你给账户上转了三十万？” 林一正想说这个事情，就说道，“不是，是笑笑烘焙打过来的，是定制系统一年的开发维护费用。等系统上线了，你算下，他们的维护费用每年需要多少，以后毕竟还需要你们不断维护。” 杨千里听完，很高兴。 除了最开始他们草台班子时候收的那几千上万的使用费，这应该算是商单的第一笔正式收入。 “行了。不过，系统服务器之类的，前期咱们维护就好，后期还是挪回去厂里比较好。”杨千里知道笑笑烘焙还有其他股东，所以他的建议，是比较中肯的，防止有人说林一中饱私囊。 杨千里走了后，林一趴在办公桌上，百无聊赖的想着一些事情。 随着生意摊子越来越大，布局的方向越来越多，林一发现，很多事情，都会被他遗忘。 而且他的工作，可以说没有一点连续性，规划性，经常这里刚过来敲几榔头，那边就得返回去砸几竿子，不但累，还很容易出问题。 比如这次商单的财务问题。 一来是杨千里脸皮薄，加上刚刚从学校出来不久，不习惯张口，导致林一不清楚商单的财务情况。 二来，林一前后两世，都是在基层挣扎，没有经历过系统的教育，也没有见过高处的风景。此时经过半年的盲打莽撞，站在了高处，但却随时有被打落深渊的可能。 晚上和杨千里吃饭时候，提了一句有没有认识的再教育机构，比较好的。 “长江商学院”，杨千里想都没想，就给出了一个让林一噎了半天的学校。 “不是，你是觉得我牛掰习惯了还是觉得我屁股大地球坐不下了？”林一都快闷死了，自己一个高中生，是上这学校的料子？ “不是，你不是问比较好的吗？这就是啊。” 杨千里难得看见林一出糗，揶揄了一句。 “那是比较好吗？那是最好的，好不好？你觉得把我炼了油，能上起那么好的学校？” 愤愤的吐槽一句，林一呲着冰凉的啤酒，打了个哆嗦。 “看你出的什么馊主意，大冬天室外吃烧烤，喝啤酒，真是被你刺激坏了。” 林一瞬间全是怨气。 主要是他下午想了一下午，也没找到个能提升自己的方式。 百度了半天，很多挂着商学院、学历再教育的机构，都是挂羊头卖狗肉。 也不对，人家是挂狗头卖羊肉。 就是学历你能很轻易拿到，但接受多少知识，真不一定。 这和林一的初衷的违背的，所以才有气。 杨千里听完林一的抱怨，到真滞住了，能真材实料学到东西的地方，还真不好找。 “小伙子，真想学？” 这时候，旁边桌子一个酢着一小瓶牛二的老先生，看林一和杨千里郁闷，出声问道。 “这不肯定嘛！不想学，用得着这么纠结吗。。” 林一迷迷蒙蒙，也没看清文化的是谁，就回了一句。 “可是这么大的京城，竟然容不下我的一张书桌！”拽了一句文，确是把蒋南翔先生的“华北之大，竟容不下一张安静的书桌!”的句子，给改了个面目全非。 “哦，小伙子还知道蒋南翔先生？”听到林一这句话，那个喝牛二的老先生眼前一亮。 “蒋南翔？还往北飞了！”说完，就爬到桌子上呼呼酣睡起来，也不嫌冷。 杨千里喝的少点，这时候，也有点看出来，这个喝牛二的老先生不是一般人，替林一道了个歉后，准备扶着林一回宾馆。 老先生看到两人准备走，略微迟疑了一下，从兜里掏出纸笔，飞快地写了几行字，撕下来，交给杨千里。 “小伙子，你这个朋友，要是真想学，你让他明天来这个地方找我！” 杨千里看了下纸，上面的钢笔字遒劲有力，“赵北元？” 最后三个字，有些潦草，但杨千里还是认了出来。 “嗯，你让他明天来上面地址找我就好了。”说完，老先生背着手，悠哉悠哉的走了。 第二天林一一醒，就看到了桌子上杨千里的留言。 打过电话去，让他去找纸上这个叫“赵北元”的人，说能解决他学习的问题。 这让林一喜出望外。 匆匆洗漱后，就出门上车，赶往这个荷清路的荷清苑。 下车看到小区门准备进的时候，却被保安拦住了。 “有预约吗？” “我靠，什么小区？物业这么管得严？进个人还要预约？” 但看门口进进出出的人，都是亮明证件再进，林一就没有敢吱声。 从兜里把搓成一团的纸条拿出来，递给保安，“我找这个13号楼2单元703的赵北元。” “赵教授？”保安看了下纸条，有点惊讶。 “赵教授？”林一更惊讶，这什么时候蹦出个教授来？ “你不认识赵教授？”保安脸色一变，冷下了脸。 林一一看这情况，只能乖乖地退后，按照纸上的电话打了过去。 不一会儿，一个三十多岁的人走了出来，和保安说了几句后，朝着林一招招手，把他带进了小区。 “你就是老师昨天说的，那个偌大一个京城放不下一张书桌的人？” 此人说话，有些忍着笑。 林一哪还记得这些，但看对面说的一本正经，就不管对错，先认了下来。 “老师给你安排了一张旁听证，你以后要是没事，周一到周五，都可以过来听课，没有时间限制。” “那个，大哥，你能和我说一下，这是什么学校啊？”林一是感觉这里这里这的不一般。 “你不知道？”看林一真的不知道，此人笑了一下。 “那你的面子可真大。老师都十年没有开出一张旁听证了，竟然给您。这里是华清大学，华夏最高学府之一！，我是赵北元教授的弟子，丁计春！” “华清大学？”林一反问了一句。 见丁计春肯定的点点头。 有重复问了句，“我能上华清大学？” “我竟然能上华清大学？” 第105章 只争朝夕 丁计春在前面领路，林一在后面好奇的四处打量！ 前世今生两次，加起来将近五十多岁，他还是第一次进入华清大学！ 只可惜，荷清苑处在华清大学的后面，此时并不能让林一满足全部的好奇心！ 上了楼，林一被丁计春直接带到了赵教授家里！ 赵教授正在吃饭，一碗小米粥喝的慢慢吞吞，随手拿起桌子上的一个包子，“滋溜”，浓郁的汤汁香气，瞬间钻进了鼻腔！ “咕噜” 林一没吃早餐，看到这么自然的场景，不可抑制的咽了下口水！ 而丁计春，却很自然的做到了餐桌前，端起一碗还在冒着热气的小米粥，喝了起来！ 感觉到身后的声音，正准备说话，确是赵北元教授先说话了！ “没吃早饭？” “嗯！” “去，给他拿个碗！人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，何况这么大个人，正是消耗大的时候！” 丁计春熟练的起身，钻进了厨房，不一会儿，端着一碗稀饭和一碟包子走了出来！ “我自己做的，不要嫌弃哈！” 边示意林一接过来，丁计春边说！ “这怎么好意思？我都……”刚准备扯个慌，却没想，又是“咕噜”一声！ “丁哥做的包子太香了！” 说完，就狼吞虎咽起来！ “旁听生的证，我是给你办下来了，但是学费还是要你自己去交，有没有意见？” 吃完饭，赵教授问道。 “没有，没有，应该的！” 把关于旁听生的一些事情和林一说了下后，赵教授就卷着几张纸，打开房门走了！ “小丁，你一会儿带他去教务处交下费！” 临走时安排丁计春给带路。 等丁计春把碗筷洗了，就带着林一去往教务处！ “赵教授就这样，面冷心热！” 一路闲聊，很快到了教务处。 把林一交给一个教务处老师后，丁计春就走了。 他作为华清年轻的教职员，也是有很多的教学任务的。 交了五万块钱后，林一才知道，华清的旁听生也是要计算学分的，而且是按照学分收取学费。 根据所选旁听类型的不同，每分按照140元到300元计算。 林一报的是a类，需要正常上课，参加考试和参与阅卷，这是赵教授临出门前嘱咐的。 “想学，就给自己一个严格的要求，把自己当成真正的华清学生来看待！” 这是赵教授对林一的要求，所以林一报的毫不犹豫。 然后，林一就有些傻眼了。 抱着厚厚的一摞书籍，看着一学年的学分绩点要求，真的无力吐槽。 怪不得这地方被称为是五道口最强职校，这是有很深的道理的。 这么几年培养下来，就算个傻子，也能被华清的教学要求，逼成一个学霸。 “这个，每学年140积分最少，达不成，自动取消旁听资格啊！” 临出门，教务处漂亮的小姐姐还提醒了一句，差点让林一趴下。 “姐姐，这个我能帮其他人申请吗？” 林一转过头来，独乐乐不如众乐乐，多报几个人，充实点，没问题？ 比如刘国威那个，每天就想着和老婆开车去旅游的家伙。 还有那个每天坐在店里捉弄人的张同喜。 只是很可惜，小姐姐明确的拒绝了林一的申请。 “不能！” 生无可恋的返回宾馆，先给杨千里打了个电话，说今天不去公司了。 然后就开始照着一堆书，查看哪些课是能选修，哪些课是必修的。 毕竟必修课选逃，选修课必逃这个大学终极技能，他还是听说过的。 只是左翻右翻，发现自己台想当然了。 人家对你压根没要求，唯一要求，就是过学分，过不了，啥也不说。 所以最后，林一只能乖乖的，将未来四年的每周一、周二给贡献出来，准备过来听课了。 还好，今年的上半学年快结束了，不用上课。 深造的事情解决了，那么昨天想的第二件，也要考虑了。 就是找一个助理的事情。 守着京城这么好的资源，赵教授这么好的资源不用，那不是傻子吗？ 所以，看看时间已经快到赵教授下班时间，林一马上出去买了几瓶珍藏版的牛二，准备给赵教授送过去。 不要问林一为什么知道赵教授喜欢牛二，问就是丁计春说的。 “咚咚” 听到敲门声，赵教授起身出去开门，发现是林一后，指着墙角说道：“你要是感谢我给你旁听生资格，那就把东西搁门外，自己进来。” 这就是自己不收礼的态度，令林一肃然起敬。 “您误会了，是有其他事情要您帮忙！” “那你东西更不能进。” “人先进来，东西放外面。”这时候，一个慈祥的声音响起，确是一个六十左右的阿姨。 林一闻言，只能放下手里的东西，进门。 客厅有两个孩子看动画片，厨房那边也有人动静，林一才想起来，今天是周五，或许是明天周末原因，赵教授的孩子回来了。 “说，什么事情。” 看赵教授申请稍微缓和，林一先和阿姨打个招呼。 厨房的人也出来，是一个看不出年龄的少妇，很知性，估计是客厅这两个孩子的妈，赵教授的女儿儿媳之类的。 打了个招呼，看赵教授看着他，林一只好把自己过来的原因说了出来。 “没想到昨晚随便遇到的一个小伙，竟然还是个富豪哈！” 赵教授调侃了一句，然后认真的分析道：“去并市工作，还得经常跟你东奔西跑，就按你的工作节奏来说，根本没有休息天一说，这种工作强度，很少人愿意干啊！” “也不是么，我国庆不是还休息了六七天！” 林一这句话，确实把他工作狂的性质报漏无疑，但反而更加赢得了赵教授的好感。 “年轻人就得只争朝夕，你放心，这个华清毕业的不好找，其他院校的，我还是有这个信心的。哦，没问您，准备给这个助理，开多少钱工资？” “年薪20，加奖金。然后根据公司情况，两年一调整，一年30差不多！” 林一对这个是深思熟虑过的。 2010年，并市打工者的综合年薪，能达到20万的凤毛麟角，加上年底奖金，妥妥的突破三十万，是比人事总监佟小佟都稍微高点的待遇，比起财务总监杨晓娟和销售总监李晓峰来说，也就差到了奖金金额上。 可以说，林一这个待遇，还是相对比较高的。 赵教授点点头。 这个待遇，就算在京城，也算很不错了，何况是并市？ 这时候，厨房的少妇走了出来，“爸，该吃饭了。” 赵教授这才介绍道：“这是我儿媳，顾一笑。” “我去把那几瓶酒拿进来？”林一笑了下，来的正好。 这时候，赵教授知道林一不是找他走关系，也就没别着，让林一拿了进来。 “嚯，还是珍藏版的牛二，这个够劲儿。当年我下放农场，全靠走时候从京城带走的几瓶牛二续命，后来我父亲也陆陆续续给我寄点，不然我早就冻死在草原上了！” 说的有些唏嘘，抑制不住的冲动，将酒瓶打开。 “嗯，香，就是这个味儿，现在街面上买不到这种了！”说着就给自己倒了一小杯。 “你也来点？” “老爷子，您自己来，我晚上还得加班！” “那好，我自己来！” 这时候，赵教授的儿媳顾一笑主动说道：“林总想要找个助理，其实华清的不适合！” 林一静静听着，赵教授却瞪起了眼。 “看什么看？笑儿说的不对？”赵教授夫人轻轻推了下赵教授。 “文科生，还得找我们大北的，你那个条件，找一个你们那边考过来的，相对容易点！” “怎么就容易了？一个大北的学生，一年就区区三十万？” 一不小心，赵教授说了实话。 “您得知道，林总的企业，只是刚开始。”顾一笑反驳了一下。 林一夹在中间，不知道怎么回话，毕竟自己是外人。 只能暂时充当鸵鸟，准备赶紧吃完饭走人。 “林总，你这样，明天来我们学校一趟，我给你介绍几个我的学生！”说完，顾一笑示威一样看了眼赵教授。 林一这才知道，原来顾一笑竟然是大北的老师。 这一家人可真厉害。 匆匆下了楼，林一看着楼上的灯火辉煌，特羡慕。 但一想自己的老婆，孩子，家人，也觉得不差。 一路和白笑煲电话粥回到宾馆，林一把自己的工作规划，再次拿了出来。 最快周一或者周二，笑笑烘焙定制的订货软件就能够使用，自己还得等四天。 明天去大北找助理，在原本的规划上，插了一句，并划了重点。 那么京城这次，剩下的事情就剩下两件。 一个是笨笨狗京城市场的巡视，一个是关于快的打车的研发规划。 总不能让一堆技术人员等着自己？ 看了下京城市场的经销商资料，本地有目前有四个经销商，看来一次是走不到位，那就先走一次，顺便把几家大的商超，比如华联、大润发这些走走。 其他的下次再来。 快的打车的规划，起码需要两天以上，然后自己就需要赶回去，正式布局笑笑烘焙的铺市。 越想越多，本上也越记越多，直到最后，趴在桌子上睡着的那一刻，他突然想到了赵教授的话，年轻人，就要只争朝夕。 第106章 珠圆玉润 从九十年代初一直到21世纪的10年代，经商、下海、创业几乎是所有天之骄子毕业的首要选择，很少会有人选择传统的铁饭碗。 但是随着时代经济的发展，考公考研再次成为年轻人的最佳选择，就算拿不到编制，去一些世界五百强或者华夏五百强，才是这些人的最佳选择，笨笨狗这样的非知名公司，是很难吸引到大北学校的这些天子骄子的。 所以，林一第二天抵达京师大学堂的时候，顾一笑很遗憾的告诉他，只有两个人愿意过来面试，其中一个还是某一家国企淘汰的管培生。 顾一笑有些尴尬，昨晚上信誓旦旦和赵教授争锋的气势，落到了谷底。 “我是真没想到，堂堂大北的学子，也是这么眼高手低，宁愿去五百强拿几千块的实习工资，也不愿意在一个蓬勃向上的公司成就自我。” 林一笑着回了几句，用这才是正常的安慰了下顾一笑顾老师。 行政助理或者说秘书这个岗位，林一其实不求对方能力有多强，只求一个忠心。 当然，忠心不是那话说的，是要拿钱实实在在喂的。 行政助理应该算得上是一个企业最靠近核心位置的人，甚至可以说，除了自己的伴侣，这个助理才是最了解一个企业老板的人，了解企业运转的人。 也是最有可能脱颖而出，走上公司高层的一个岗位。 前世格力董小姐刚刚将一个22岁的小姑娘任命为自己的助理后，就被外界解读为这个助理是董小姐的接班人，就是深灰的普遍认知就是这样。 林一和顾一笑在提前安排的一间办公室刚坐下，面试的第一个人很快就到了。 林一眼睛有些发直，因为进来的是一个匀称而苗条的身影。 再看五官，哦，好，林一差点控制不住自己，绝对是一个红颜祸水级别的美女。 一头黑色的长发在脑后扎成了一个马尾，五官精致，脸上带着若有若无的微笑，浅色的女士西服合身而匀称，虽然那身ol风的装扮看上去并不与此人的气质完全契合，但是这种职业装附加上的恬淡气质却让人有种越看越耐看的感觉…… 侧脸看看顾一笑，顾老师，你这不是让我犯错误吗？ “这是刘诗雯，工管系在读研究生，明年毕业。老家是你们并市的，正好想毕业回老家那边，我就把你这边的情况和她说了下。” 林一翻开简历看了下，确实是并市人。88年生，属龙。身高168，体重，45kg。 嗯，身材还是不能和我老婆比的，就是长相，好像这个女人更妩媚点？ 靠，想什么呢？ 林一按住简历，转头和顾老师低估了两句，在顾老师不满的样子下，说道：“刘同学，是？很高兴您能选择我们笨笨狗公司，您的资料我已经留意到了，合适的话，我们会在下周二之前给您回电话！” 刘诗雯圆溜溜黑漆漆的眼珠转了转，什么情况？ 面试还没开始就结束了？ 但是看自己的导师顾一笑点头，只能走了出去。 在门口遇上了另外一个参加面试的人，一个普普通通、平平无奇的男孩。 就看到这个男孩在自己出门后，走进了面试间。 因为知道面试就两个人，她也和顾老师约了一会儿一起去西单逛街，刘诗雯索性坐在了面试间外面的长椅上看起书来。 不知道鼓了多久，就见面试间的们打了开来，那个面试官林一竟然亲自把之前那个普普通通的男孩送了出来。 “程俊，你明天就可以上班，先到束海宾馆703房间找我，薪资待遇就按你们顾老师说的，有问题吗？” “没问题，我明天一早过去！” “好的，期待我们的同行！” 握了握手，林一和程俊告别。 原来那个男孩叫程俊？ 可是，你不是说周二定吗？现在就定下了？ 刘诗雯一想，不对啊？凭什么？ 站起来就朝着林一走过去。 “咦，刘同学还在啊？”林一刚准备进去，就看见刘诗雯气势汹汹的走过来。 “你。。” “咦，诗雯？我还正准备给你打电话了，走，该去西单了，去得迟了耽误午饭！” 顾一笑老师背着包出来，给林一使了个眼色，硬是拉着愤愤的刘诗雯走了。 面试结束，返回中关村商单总部露个面，在公司食堂对付了午餐后，林一马不停蹄的开始转起了京城市场。 到的第一站就是联华超市的万柳购物中心店。 主要是这里距离中关村近。 食品区转了一圈，原本这段时间的好心情，慢慢变的沉重起来。 从万柳出来，又去了第二站中成大厦店，情况也不容乐观。 这时候，负责京城市场的业务经理高阳打电话，说他到了中成大厦门口了。 林一让他直接到食品区。 高阳是一个瘦高个，个子比1米八二的林一还要高一节，但是整体瘦瘦的，有点小帅。 “我记得你是第一批入职的新人?” 高阳见到林一，看到公司老总面色阴沉，心里就一个咯噔。 “嗯，是，我是6月份入职的。” “那公司现在在销多少个条码，你应该知道？” “117个！” 其实最开始产品条码比这个多得多，但是这几个月因为市场反馈以及各种调整，将一些没销量的条码暂时放弃了，在销的就只剩下117个了。 “那么，联华这边，咱们进了多少个？” “额，13个！” “竞品呢？威龙多少个？” “47个！” “那你看看，现在这个店，咱们的有几个？” “你数，你现在就数！” “林总，不用数，我知道，这个店6个条码，万柳9个，旁边育新只有三个！” 林一原本一肚子火要发，但是没想到高阳对市场挺了解，那么问题就不在高洋身上！ “走，和我去大润发看看！” 两人出门，打车去了最近的大润发店。 还不错，这里并不是大润发的旗舰店、核心店，但笨笨狗的条码多达49个，主销产品一应俱全，一些高利润产品，位置、堆头也摆的比较好。 “说说，问题出在哪里？” 两人找了家kfc坐下，点了两被热饮，一边喝一边说。 “还是费用的问题！” 林一皱皱眉头。 在京城市场，林一给与经销商的让利幅度是最大的，整体费用折让额度，在国庆时候最高达到13，是林一上一轮巡视市场时候亲手批复出去的，但现在竟然还是费用问题？ “外阜市场，所有进店费、堆头费咱们是都包含在了产品折让上了，这是全国一条线，沪市、深市这些城市都执行的好好地，为什么华联会出现这种情况?” “两个原因。一个是本地经销商抠，不愿意把咱们让的折让掏出来，他觉得那就应该是他的利润。另外一个，联华这边个别店空库比较严重，店里让咱们把空库处理了以后，再跟进上货。” “有多少空库？” “以中成店为例，空库金额7300元，相当于咱们在这个店一周的销量。” “合计有多少?” “合计将近有十九万多的空库。” “多少？” “十九万！” 林一一句我艹，没有吐出口。 空库，一般是指ka类大型超市的非促销类损耗，一般就是指丢失。 但是，这么高的空库金额，明显不是丢失商品造成的，这干脆就是内部偷盗或者贪腐，这是看笨笨狗新品牌，好下手？ “本地经销商怎么说？” “拖，或者让咱们自己解决。” “这个事情，你为什么之前不报告？” “林总，这个是我的问题。我正在重新找经销商，想把这个经销商给换掉。” 高阳的耿直，到是把林一给搞得不知该笑还是怎么。 “那个刘大头，对咱们的态度怎么样？” 刘大头是京城这边的一个经销商，主要销售渠道就是联华超市和部分终端店，林一没记错，从618开始合作发货以来，累计发货应该有一百多万了，在笨笨狗目前的几百家合作经销商里面，销量还是能排到前一百名的。 高阳不说话了。 “怎么？有顾虑？这么遮遮掩掩，被抓到把柄了？” 高阳嘟嘟囔囔，脸突然间就红了。 这让林一的心沉了下来。 业务员单身在外，最怕的就是出问题，被经销商抓到把柄。 公司发现的早，轻微损失。 发现的迟，就不是金钱损失，费用增加了，而是会引起整个市场混乱。 这也是一般厂家，两年或者三年，就要更换渠道业务的原因。 “是，是。。” “嘿，你倒是说呀，我都急死了！” “是刘大头让我做他女婿。” “诶，那不挺好？刘大头资产几千万，虽然没啥文化，也不是本地人，但人家早就京城安居了，你挑剔啥?人家那个大女儿，长的也漂亮，那不是你赚了？” 开了句玩笑，林一已经在心里规划，想着把谁调过来负责京城市场了。 等了半天，看高阳还在扭捏，恍然大悟。 “不、不是让你娶她二女儿？” “嗯！” “噗！” 一口热饮喷了出来。 “嗯，二女儿也挺好，珠圆玉润，体态丰盈。。。”林一没词了。 “可不得没词儿？珠圆玉润，200斤，可不得珠圆玉润？体态丰盈，嗯，身高170，确实好体态。” 虽然林一是老板，但是大家年纪差不多，林一很少在他们面前人五人六，除了说正事儿。 所以，面对林一的话，高阳倒也没有沉默，还配合了两句。 “其实，老二也不错。那个身高，婚后控制住，减下来没问题。人家那底子好啊，你看看老大，老二要是减肥下来，绝对超过老大！” 刘大头两个女儿，林一都见过。 老大虽然长得不算太出挑，但也是超过绝大多数人的，再加上个子高的特点，综合来看，也是八十分的选手。 高阳只能这么安慰自己。 “那人家都看上你了，你为啥还换？” “这不被刘大头的抠给折磨的没办法了？再这么下去，公司怕是没有我的立身之处了。” “这么说，就算您真的娶了刘大头女儿，也还想在公司做？” 高阳反而被林一问傻了。 “干嘛不做？我又不是做上门女婿？我晋省人，就算娶了他，我也得把她带回老家！” “怕她太重，你带不动！” 调侃了两句，两人重新把话题折回到市场上。 “联华是核心，解决不了，咱们京城最重要的版图，就拼不上，你有什么想法？” “我的建议，看看公司出面，能不能把联华谈成直供，类似并市金鼎好，到时候就算联华再有空库，咱们也完全能够以费用方式抵消。” 林一诧异的看了下高阳，这可是动刘大头的心头肉。 “刘大头愿意？” “他不愿意也得愿意，我让老二和他说。” 这一句话，就表明了高阳对工作的重视。 “行，我全力支持。明天你和我去找找刘大头。” 和高阳吃了晚饭，也没让高阳再回办事处，而是在宾馆另外开了一间房，两人对京城市场的一些其他问题，都做了比较深入的沟通。 比如店面促销人员的事情，经销商继续拓展的问题。 这连续的沟通，让林一对高阳的认识，再次加深。 第二天一早，通过面试的助理程俊早早来到宾馆，找到了林一。 互相做了介绍，三人乘车前往刘大头位于dx区的库房。 一路聊天，一路继续昨天的话题。 让林一没想打的是，新助理程俊，竟然也是深藏不露的人。 原本林一是比较各方面，程俊都比不上刘诗雯的，唯一的竞争力，就是程俊是男的。 但听完程俊对联华商超渠道的分析和解决方案，林一和高阳都有些高兴。 因为程俊提出的方案，完全解决了联华空库的问题，甚至给之后全公司此类问题的解决，提出了一个很好的思路。 “不能遇上一家就直营一家，这样公司运营负担胡越来越重！所以，我们到不如反其道而行之，让经销商直接将空库给联华超市置换出来！” “置换？” 林一和高阳都不明白，怎么置换？ 第107章 快的出行的野望 听完程俊的办法，林一陷入了沉思。 这个办法很简单，就是把直营给与商超的返利，通过销量达成的方式给置换掉。 或者说缓冲掉解释更为妥当。 比如，之前联华超市月销十五万，空库金额三万元，按照林一他们的办法，10的平均折让算，就算给到最高13的折让，也只能给华联冲抵不到两万元的空库，剩余一万元的空库金额，只能累积到下一次，直到空库金额承受不住，爆掉，笨笨狗彻底退出联华超市。 当然，这里面还有一个可能，就是联华主动出击，把这里面的蛀虫清理。 但是这很不现实。 起码林一估计，在笨笨狗爆掉前，联华不会清理。 现在程俊的方式，是把这个压力传递给经销商。 比如刘大头现在月销是三十万，给他的费用是最高费用是13，最低费用是10，那么可以拿出来这3的空间，让刘大头处理联华空库。 毕竟这3的费用，并不是固定的，情理上是能够说通的。 刘大头现在半年销售预计二百万，明年笨笨狗广告营销齐上阵，全力发展，做个五百万销售相对不难。 这3就是十五万。 而且，更重要的一点。 刘大头作为京城经销商里的佼佼者，本身在联华就有一定的影响力，到时候刘大头一发威，就算依然有空库问题，但也不会像现在这么严重了。 和高阳聊了下这个可能性，毕竟高阳常驻本地，对刘大头会更加了解，何况还有一个准女婿的身份。 “我觉得程助理的方案可行，就先这么谈么。如果他不同意，咱直接换掉他呗！” 林一笑着拍了他一下。 “怎么换？不看僧面看佛面，你都快成他女婿子了，这么不讲情面？” 笑了几句，就到地方了。 程俊有些尴尬的看了下高阳，下车悄悄跟在后面，“我真不知道你和这边有关系，知道我就不说了。” 这句话让高阳看了他一下，但考虑到新人，语重心长的说道：“你说了才是对的。林总是什么人，你往常看。” 程俊起先没理解高阳的话，直到他跟着林一、高阳坐在了叶大头对面。 叶大头，全名叶全顺，用他自己的话说，是因为脑袋大，被大家叫成了叶大头。 实际原因却是，他被京城经销商同行赞为是智慧胀打了脑袋，可见叶大头的聪明劲。 见面一顿商业互吹是免不了的，直到叶大头将话题引导高阳身上，夸赞高阳怎么怎么好。 “唉，还是需要敲打的。这不是，联华这么大的空库给爆出来，我都没话说了！” 林一叫了下屈，表面是说高阳不作为导致问题，实际是暗自问叶大头，这事情这么大，你要怎么解决？就让高阳顶了？ 果然，一听林一把问题扯到这上面，叶大头就没办法了，“我们也有问题，跟进不及时。毕竟高经理也是十天半个月过来一次，不可能事无巨细！” “叶总，联华最初3000块空库时候，我就和您说解决的事情，您一直不在意，现在将近二十万的空库，相当于您半个多月的销量了，您说怎么解决？总不能让我找林总批费用？”高阳一针见血，直接指向问题核心。 程俊左看看又看看，这他喵是准翁婿关系？信了才有鬼了！ “那我解决不了，十九万，我做你们笨笨狗这么久，也没赚下十九万，你们爱怎么处理怎么处理。要我处理也行，高阳，你们林总也在这，把那十三个点的费用固定了。” 林一挤了下眉头。 他没想到，上次那么好说话的叶大头，竟然这么会避重就轻。 这次三个点增加固定，处理十九万，隔段时间在出一个二十九万，是不是还会再加？ 这就是钝刀子割肉，温水里煮青蛙。 但此时他要是说话，容易崩，看高阳怎么处理。 “固定？想什么呢？联华做的这么烂，我没给你降个点，已经是讲情义了。上个月给你发货增加的三个点费用，都没见过你投入市场。现在十个点，没得谈，联华超市必须上到30个条码以上。” 叶大头定住了。 这他喵这个小王八羔子，这是要和我崩的节奏啊。 想一想，笨笨狗现在势头这么猛，还是年底送礼高峰，这要是崩了？ “这样，联华空库你们解决下，我尽量这个月，把进店条码上到二十个。” 放了下软话，但是也摔了个滑头。 “叶总，你看这样。”林一这时候知道自己该说话了。 “这十九万空库，咱们一人一半解决了。至于也总说的费用问题，也可以。但是，咱们这次不现返，咱们达量返。” 叶大头本能的觉得，林一这是设套子。 但还是忍不住听了下去。 于是，林一主讲，程俊补充，很快一个达量置换的办法就解释完毕。 叶大头虽然和高阳吵，但是也注意高阳的神情。 见林一说完，高阳的神情放松，就知道，这个事情，是最后拍板了。 不做，可能笨笨狗真的和自己要失之交臂了。 只能无奈的答应下了这个方案。 “阳子，你来了也不说？” 一个高高壮壮的女孩子，在林一他们刚刚签完新的补充协议后，就走了进来。 然后，一个熊抱，就把高阳瘦瘦的身体抱紧了。 “嘎吱” 林一仿佛听到了高阳骨头的哀鸣。 “这是二姑娘。。。那啥。。” 叶大头看向林一，但是看林一见怪不怪，就知道高阳已经把事情说了，不由暗暗骂了高阳一句。 “叶总，就先这样，我们一会儿还有一个会，先走了！” “林总，吃了饭再走！” “不用，时间紧。这样，下次喜宴，我敬您酒！” 这就是相当于挑明，高阳和你家的事情，我知道了，能不能拿下高阳，看你的了。 “好！” 三人出来随便找了饭馆对付了以后，下午又去了另外一家经销商。 这边是新合作不久，只是正常沟通，林一适当支持了一部分促销活动，就不在多待，和程俊返回了宾馆。 “你把今天的工作记录和想法写一下，写完了发我一下q，然后，和商单杨总沟通下，明天什么时候开新项目交流会。” 在房间门口分开的时候，林一给程俊布置了上岗后的第一个任务。 林一洗完澡不久，就看到了程俊的总结。 整体而言，一般，没有多突出，但就是一个感觉实在，这也和程俊给林一的第一感觉一样。 后面附了一下明天交流会的地点，议程，时间，人员安排，看来也是和杨千里碰的比较细致，总体而言，这个助理第一天的感觉，还可以。 清清爽爽睡了一觉，早上被女儿林萱咿咿呀呀的的电话声吵醒，确实昨天晚上和白笑打了电话一晚上没挂机。 。。。。。。。 “基于lbs的用车服务，目前国内已经有了先驱者，那就是易道用车。” “易到用车的做法是：平台化和资源聚合。目前国内提供租车服务的公司有上万家，其中多数提供代驾服务，易到用车通过整合这些上游资源，并引入积分评级系统和培训体系，管控服务质量；另一方面，对接下游顾客，直接输出服务，“从顾客角度来看，易到用车是一个b（商家），而不是一个平台”。 “我把他们具体的模式归结起来是四个字：撮合订单。用户通过呼叫中心或app向易到用车提交需求，易到用车将需求导入数百家上游租车公司，在一分钟内回复是否可以接单，易到用车根据公司评级和服务满意度，选择某个租车公司完成上述订单，并获得分成。 从这个角度来看，易到用车是典型的轻资产o2o模式。” 林一原本以为，滴滴快递应该是国内最早的共享汽车出行模式，但这段时间研究后发现，国内真正的共享出行先驱者，应该是易道出行。 “我们要走的模式，和易道不是一个模式！” 讲完他关于易道的分析，林一直接抛出了自己的观点。 “难道我们要走重资产模式？”一个商单这边调过来的技术员疑惑道。 “当然不是。我们没有那么大的资本。”林一直接否定了这个观点。 “我问大家几个问题。” “互联网最值钱的地方是什么？” “信息？” “用户？” 会议室众人陆陆续续回答。 每一个回答，林一都点头，肯定。 见众人说的差不多了，才继续接着说道：“大家说的都对。所以，我们撮合需要车的用户和车的信息，也就是解决客户获取、司机管理、支付管理与顾客支持的四大问题。 有了这四个问题的专业化解决app，那我们就会成为为消费者提供优质的第三方用车服务平台，可以通过我们的app提供平台服务，将线上与线下相结合，实现消费者从线上叫车，到下车线上支付，优化顾客出行体验； 我们可以成为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。” “我的梦想，是建设一个由我们华夏人领导的，全球最大的一站式出行平台！” 这个大格局一出，底下众人刹那间沸腾。 因为他们知道，这个app开发并不难，何况最难的点关于lbs的问题，他们在商单上就解决了，甚至很多小功能，直接换个名字，就能从商单上切换到新的程序上使用，这对他们的开发，起到了很好的加速作用。 与其说这是一场交流会，倒不如说成是林一的一场演讲会。 走出会议室，林一问杨千里，“保密协议都签订了？” 杨千里苦笑着点点头，签了。 刚开始他还为一个保密协议整出两千万的赔偿金额纳闷，现在听完林一的整体构想，发现这样一个创意两个亿都不止。 “接下来，就是软件的开发。边开发边测试，支付接口的情况，我来协调，尽量用最短的时间完成上线测试。” 林一说的支付问题，是指微信和支付宝的支付接口。 前世滴滴快的大战时候，支付宝和微信都有参与，他们当时为的是争夺流量入口。 但是现在微信还没有发布，和财付通联合推出的微信支付更要延迟到13年8月份再回发布，所以这个支付问题，林一还真没好办法。 “有商单之前的经验，其实这个快递打车软件，最快明年3月份就能出来，加上一些测试时间，5月份上线，会很稳妥。” 杨千里仔细思考了下整个程序的开发难度，真的不太大。 “最大的问题，是服务器。这种打车软件，会占用很大的带宽和服务器资源，如果继续租用，一个是安全问题，一个是成本问题。” 林一点点头。 前世滴滴也是自己建设的服务器，而且是几乎没有多少空闲空间的服务器。 不同于腾讯和阿里，还能够利用服务器的空闲，建设各自的云服务器用来出租！ “这个你比较懂行，你可以关注下这方面的消息！” 林一能提供的信息，大概就是腾讯在几年以后会在贵省大规模挖空当地山体，建设服务器。 一个是当地温度，湿度等自然环境好，另一个是当地少自然灾害，几乎都是在喀斯特地貌上建设的服务器，安全性有保证！ 最重要的就是，当地电力资源丰富，电费低。 还有一个地方，就是京城正西边的集宁，也是前世一个建设服务器基地的好地方！ “今天你把大框架给解读了，剩下就是答题时间，今天晚上怕是很多人睡不好喽！” 杨千里说的是明天的安排！ 今天林一讲了框架，明天就要做好面对这个框架里怎么建设的问题。 技术他不懂，但是思路才是更重要的！ 就比如在商单的开发过程中！ “那倒是，不过，我倒是希望他们能问住我，这样，才说明我们这个团队，更有创新力，而不是只会在我的思维里打转！” 说了一圈，话题又转到程俊身上，“这个助理，你看怎么样？” 杨千里回头看了一下，正在不停的记着笔记的程俊，摇摇头。 “还得再看！人不错，但是，我就怕能力跟不上你的节奏！” 这其实是变相捧了林一一下，林一笑笑，没有接话。 第108章 手机圈 第二天的交流会，林一果然没有遇到太多的问题。 主要是，大家这会还在琢磨他的思路呢，还没琢磨透，哪里能够信口开河？ 刚开始林一还真是误以为这些人的的创新思维不够，好在杨千里做了解释。 不是大家的创新意识不够，是做技术的，最是较真，不能不懂装懂。 周一下午，杨千里通知林一用于笑笑烘焙的订单系统成功出炉，bug之类的还不好说怎么样，但起码先解决了有无的问题。 看程序员将安装包给并市和厂里传输回去，连夜作了灰度测试和兼容性测试后，杨千里宣告笑笑烘焙内部订货系统成功运行。 林一万分感谢。 但是事情很多，他只是咨询了下注意事项，就登上了黎明的列车，返回并市。 他要在三到五天的时间内，利用笨笨狗的渠道，将笑笑烘焙的第一批客户稳定下来。 虽然熬了一夜，但在动车上睡了两三个小时，到是也不太累。 一下火车，就打车直奔晋源。 这几天林一去了京城的时候，刘长春在王艳的协助下，租了这边物流园的一个四百多平米的周转库，距离笨笨狗大库近，交通也方便。 “这几天毛毛虫铺市多少？” 一进门，林一就问刘毅军。 他这几天全程在这边协助，此时正在统计数据。 “铺市下去三万根面包，但是，回货率目前只有7。” 林一愣住了。 这个数据确定是在真的？ “是！” 7的回货，也就是一天只有2100根面包的回货量？ 林一第一时间，就想到了系统。 “是不是系统刚上，不准确？” “不是，这是昨天人工统计订单！” 给白笑打电话过去，“你那边昨天生产了多少？” “我昨天生产了一万。我发现真的很不错。” “啥意思？” “我这边开发区领导给介绍了几家单位，给单位食堂当早餐送过去，反向还不错。这几天，一天都能走将近1000个。然后县里这边的供销社找我一次性要了不少，说是给县里的厂矿企业食堂供，也不少。” 林一到没想到，来自老家的助力这么大。 但是意识还是清醒的。 “这也就是一时的，人家不可能长期。毕竟咱们的东西价格比较高，目前并不符合农村市场销售，还是要看城市里。” “嗯，我不担心。现在这个产量，能够保证工人工资，我相信你的。” 林一挂断电话后，朝着刘毅军说道：“毅军，你去联系下业务们，一个小时后在大库开会。” 刘毅军点点头，很快出去联系。 林一打开这边的订货系统，开始分析没有回货的原因。 系统只上线几个小时，销售额、回款这些数字都比较低。 打开门店数据界面，里面只是零零散散的有几个拜访记录，完全没有将导入进去的三千多个门店走访完毕。 看到这里，林一突然有个很荒诞的想法，或许，这只是很简单的问题？ 就是，完全是因为业务没有走访到位的原因？ 因为走访数量少，所以回货率就少了呗。 刘毅军打完电话回来，叫上林一往库房赶去。 林一边走，边把自己想到的问了下刘毅军，却没想，刘毅军也张大了嘴巴，“不会这么简单？” 事情很快得到证实。 “昨天人均走访店面，只走访了17家，合计走访200出头，可不就是统计回来这么点？” “今天呢？新系统上了，为什么不用？”刘毅军感觉，这是自己忽略了，导致出现这个问题。 “刘总，怎么用？好多店老板他用的都是普通手机，您以为所有人用的都是智能机？” “再说了，现在流量费那么高，还有那个电信诈骗那么多，哪个店老板敢随便下载东西？” 一个梳着板寸头的小伙子，看刘毅军说话不高兴，就起来反驳了一句。 这些人，很多林一都不认识。 因为从七月份以后，笨笨狗并市这边的渠道工作，他就交给了李晓峰，至于招人，是佟小佟一力操作，他也放心，真不认识下面这些人。 “你叫什么？”林一问了下。 小伙子直言上告的性格，林一还是比较看中的。 “林总，我叫马海涛！” “你有什么建议吗？” 马海涛想不到林一这么问，但是看到刚刚和他们吹胡子瞪眼的刘毅军鼓励了下，就大胆的说了自己的想法。 “两个办法，要么就这么一个个磨或者坐在办公室打电话。要么，就要教会这些店老板手机下单，并且让他们全部配备智能手机。” 说完，似乎马海涛也觉得自己的方法有问题，补充道：“还是让大家坐办公室打电话，或者成立一个专门的电话访但队伍。” “你这可是三个办法了。”林一笑着打趣了一下，马海涛的前两个办法，根本不实用，简直就是捡了芝麻丢西瓜。 且不说他们走访的效率，就说电话营销，几年以后电话营销还存在，但是都是机器人或者自动语音，已经很少有商贸公司电话报货了。 不过，他说的第三个方式，给店老板每人配个手机这个想法，很值得考虑。 林一以前是做什么的？手机啊！ 这方面，他渠道足，方法多啊。 三千多个店面，就按照三千来说，就是三千台手机。 现在智能机市场客单价是三千左右，平均每个换智能机的客户，需要花三千块来购买。 三千台，三三得九，那就是九百万。 实话，把林一卖了，目前也没这么多钱。 但是，不要忘了，订货会呀。 订货会的基本招数，不就是释放政策，先付款再提货，收预付款？ 而且，此时联通、电信、移动这三大运营商，可都在大规模做花费补贴，不单单是充话费送手机，还有一个林一前世此时，因为这而损失数万元的担保购机活动呢！ 知道了问题症结，林一就不着急了。 销量再差，也不着急这几天。 反正笑笑烘焙头刚开始，那就玩一把大的。 好久没有联系手机圈的人，加上现在有了个大想法，林一自然得去大南门跑一圈。 先给郭子睿和时力达林姐打了电话，正巧他们都在。 林一就让他们等等。 随后，看刘毅军没事干，就被抓了壮丁，让刘毅军开车送他去了大南门。 在车上刘毅军还问，“林总，你的车了？” “给我爸了，我这两天再换一辆！” “就说了么，一个破赛欧，不符合你一大老板啊！” “可是，那车省钱啊！” 到了大南门，正巧看到跟他干了一段时间拆旧手机的王超，挎着个布兜子四处转悠。 林一过去拍了下，“最近怎么样？” “咦，林总，好久不见！”然后漏出手腕上的大金链子，给林一看到，“还不错，自由。收入也好。还得感谢林总教我这么一条路子了。” 然后看林一空身一人，就非要拉着林一去找个地方坐坐，晚上happy一下。 “我过来有事，先办事！这样，过几天，正好有个事情找你，给你打电话！” 王超见林一不像装的样子，就点点头。 临走前，不甘心的看着林一，“过几天打电话哈！不打电话，我去你库房找你！” 和王超分开，先去地下室找上郭子睿，然后再一起去了楼上林姐的店里。 半年没来，林姐竟然把时力达的柜台，又扩了一圈，看来这半年多也是生意兴隆。 “你小子，半年了也不过来，今天怎么想起找我来了？” “这不中午了，想找林姐搓顿饭，就不知道林姐赏不赏这个面子了！” 林姐伸手摸摸林一脑袋，指着窗外说道：“这是中午？你家快两点了，才吃中午饭？” 林一这才醒悟过来。 主要是今天又是动车又是开会，他还真没感觉时间过得这么快。 再一看手表，靠，已经下午一点五十三了。 “我能说，我真没吃饭吗？”林一嘟囔了一下。 “我们信。现在手机圈，谁不知道，有个叫林一的不卖手机去卖零食，赚了大钱了？连这楼底下，都有好几个柜台老板转租了，说是要学着你，跑食品经销去！” 林一默默给这些人祈祷了下，希望他们不要像自己前世一样，自认为很牛逼，被水一冲，以为是个深泳冠军。 然后现实一打击，全身上下漏出水面，发现没有穿内裤，丢死个人。 林姐倒是个心疼人的。 听说林一没吃饭，去自己办公室找了点零食，出来扔给林一，嘿嘿，还是笨笨狗的，你就说巧不巧？ “说，无事不登三宝殿。你这小子，没有事儿绝对不过来，还把小郭叫上来。” 郭子睿讪讪的笑下，他不是太善言辞。 “现在担保机，差不多点的，什么价位能搞出来?” 林姐眼睛一眯，“你想套机？” “想什么呢？违法的事儿，我会做吗？就是要搞个订货会，准备给客户发点手机！” 无形之中，林一这个装，得了一个满分。 “靠，还给客户发点手机？发多少？” 林姐不满意林一装十三行为，但是她这一问，让林一装了个更大的十三。 “大概三千，具体还要统计。只多不少！” “来说说，什么样的套餐？”郭子睿也不装淡定了，这么大的量，随便哪家运营商，都能给他极大的返利。 “九十六套餐，全是新号，办到我公司名下。” “九十六，那就是联通，我算一下。。。。。全是新号。每个有2784的返利。”郭子睿很快算出一个数据来。 “不够，新号奖励我也要。” 郭子睿皱皱眉，一个新号奖励五十。 林姐这时候，看两人有点僵持，说道：“你都说了是要担保，小郭也要留点空间打点，三百一台，你算算，可以不。” 林一的预期就是这样，但是他不能松口。 “姐，三千个号卡，批量开，还能保证使用率，不会黑户，三百有点少。”但是，他话头一转，“算了，给林姐这个面子，但是林姐，这机器，从你这里走，那个供货结算价，你得算高点啊！” “他这都有标准的，我怎么给你算高？”但是看林一似笑非笑，打了一下，“就知道和你小子做生意铁定会亏！” 供货结算价，这是运营商和合作单位之间的一个行话。 就比如，你去店里买手机，店里宣传2999的价格，你买裸机，2999，或者便宜下来，2800你买了。但是这时候店里和你说，只要用96的套餐，能给您返1699花费，剩下1300是购机款，你白拿1699花费，你心动不？ 很多人会心动，接受后者。 注意，接下来。 你每个月96套餐，用两年，运营商只给你每个月返40，你需要每个月再交56 实际你的用机成本，就是2999加合约期乘以56 当然，很多人实际本身也在用96套餐，平时做存费送费是送你20，加上每个月返你的10块，那你每个月交66 合约期内总成本就是2800的手机款加上66乘以合约期，基本大差不差，但是运营商有个风险，就是你随时可能销号，不像合约一样，将你绑定。 再说回来这个供货结算价，其实就是运营商给供货商的成本价。 这个成本价，在运营商系统里，是固定的。 会有1500成本的机器，结算价是1800，那么店方除了佣金利润，还会有300的机差利润。 而有的机器，成本1500，可能结算价是1400，那么店里卖一台，就会贴100，这是需要从合约佣金里面抠出来的。 总之一句话，买的没有卖的精。 林一此时让林姐把供货价提高，就是要让林姐将这种条码，提供给郭子睿，好操作利润空间。 “你这是吃完上家，吃下家啊！” 林姐沉默了一会，答应了林一的要求。 “只是你这么一来，机卡分离，确定安全，不是套机？”林姐还是不放心。 这么大的数量，还是担保，很难让人不怀疑他的动机。 因为担保，就是现在不交或者少交这2999的钱，需要以后每个月按时交钱，类似于贷款，只是没有利息罢了。 “我要不是一下拿不出这么多来，也不至于出此下策啊！” 林一当然也知道。 如果脱机，也就是后期这些号卡不缴费，压力就全部在林姐和郭子睿这边了。 “所以，担保担保，我这不就把手续给你提供过来了？剩余的钱，我每个月专门安排人扣缴！” 林姐看了下郭子睿，风险大头，其实是在他那边。 就看郭子睿怎么决定了。 第109章 那里被割了一刀 郭子睿原本是不敢冒这么大风险的，毕竟从他手上出去这么大的担保额，就需要他来承担这个责任。 就如同林一前世，给其他人担保iphone，将自己折腾的赔了几万块一样的道理！ 但是在想一下，一台近30块钱，3000台，就是9万块，抵得上自己一年的收缩了。 而且对于林一，他也是了解的，直到林一现在食品批发做的很大，用他公司做担保人，自己也只是第二顺位担保，风险概率极小！ 看林姐和林一都看向他，纠结了一下后，就说到，“可以，但是利润空间得给高点，30的空间必须有！” 林一心下暗乐，他的底线，其实是给留出50元的空间，但是现在郭子睿开口说30，那就没问题了！ 然后接下来就是确定手机品牌，型号等！ 其实10年这个阶段，可选择的智能手机真心不多。 诺基亚还一心在塞班上面死锤，算是最后的辉煌时期。 就算出了几个带着dows系统的机型，也扑的展展的，没有一点浪花。 至于之后十多年国内叫的上名号的其他品牌，那也是十多年后，不是现在。 所以，可选的的机型，再结合性价比和其他，就剩下一个，那就是国产机型htc。 这家来自弯弯省的国产机型。 和林姐又是软磨硬泡，谈了半天，总算给留出来了400块的空间，这样一来，原合约价是2999的机器，实际到手价2300出头一点！ 这就让林一总体计划的营销费用，一下子省了不少钱。 然后看时间不早，再加上自己一天没吃饭，就请林姐和郭子睿，在附近找了家烤鱼店，对付了一下。 原本计划把他的营销计划和白笑说一下，但转念一想，还是自己操作，让老婆知道了，又会担心。 第二天一早，照例先回公司，召集齐了并市业务！ 得知昨天的门店回货率竟然高达25，总出货量超过了3000个。 虽然很多小店还是10个10要，但也有一些店开始20个30个的要，尤其是一些靠近学校的店面，这也让大家更有了信心。 “不错，大家的努力还是很有成效的！” “所以，为了接下来大家更有动力，笑笑烘焙这边，愿意支援3000台智能手机，给这些终端门店！” “哗！” 业务员都惊呆了！他们很多人也才刚刚换上智能机不久，还是来公司以后为了方便工作买的，现在竟然听说笑笑烘焙为了市场推广，要提供3000台手机？ 这么多？不得上千万投资？ 很多人很快交头接耳起来！ “我去，公司这是赔血本了？” “可不是，就为了一个蛋糕，光咱们一个市，就投入上千万，这是要大闹呀，牛掰！” “不过这样一来，咱们就好弄了！又拉了客情，还方便了工作，跟着这样的公司，有感觉！” “可不是了……歪出去哈吹一顿都牛掰了……” ………… 林一看着他们交头接耳，也并不制止，这样其实更有利于把向好的情绪传递出去，让他们下去面对客户的时候更有信心。 等半天业务员们都不说话了，林一慢慢把赠机的流程讲了出来。 “一，手机是暂时借给店里使用，需要店里提供一个旧手机给咱，咱也废物利用下，叫以旧换新吗！” 这个观点必须明确，因为无条件给予，那是菩萨，不是开公司。 “二，每部手机都有一个手机号，这个手机号，一个月96套餐，500分钟通话分钟数，1g流量，公司这边交46，店老板交50！” 下面业务员点点头，这是很好的政策啊，50块钱享受这么多分钟数还有流量，我都想要这卡了。 其实他们不知道，正常96套餐，此时只有500流量，是林一和郭子睿吃饭时候多说了一句，用了系统内的大客户优惠，多给补了500每月。 “三，需要上交2000块钱押金，然后，店里面进货，每达到5000元，返500元，直至返完！当然，有一些大店，他也可以直接预付元的货款，把手机先用了吗！” “四，就是活动只限这个月，手机数量有限啊，先到先得，今天是12月2号，截止元旦，这个活动就停止，大家今天先出去放下风声，明天还是这个时间，过来拿手机。” 拿手机干嘛？ 当然是发下去喽！ “好了不耽误你们赚钱了！都上班！” 众人和钱都没有仇，听林一一放话，撒丫子就跑！ 就3000台手机，现有客户就将近4000了，这么大个并州市，正好之前没开发的客户也能利用活动，开发一下，不好吗？ 林一为什么说先到先得？不就是督促一下吗？没有时间限制的促销活动，就不叫促销，叫发福利！ 于是，接下来几天，待在厂里盯着生产的白笑，就被每天的订单增长给刺激着，而且是一天比一天爆发！ 12月1号订货量3000多个，12月2号直接增长到了6000多个。 然后3号多个，4号多个，5号多个，6号多个，7号增长放缓回落了一下，但也超过了，加上县里陆陆续续的订单，成功让笑笑烘焙的销售额站到了元，大关，毛利达到了多元！ 而且，这些订单，有80的量，是直接从订单系统下达，这几天下来，基本没有遇上过换货的，更何况是退货，真正做到了日产日销，零库存。 “这几天的量增长这么猛，说说，是不是你背着我，又偷偷做了什么？” 其实这几天白笑一天给林一好几通电话，但林一就是不说明，让白笑心里一直挠痒痒！ “其实没啥，这不是这几天一直在忙这个事情，没顾上和你说？” “那你现在有时间说了？” “有了！” 接下来，林一就原原本本的把他的计划说了一下。 前面的基本都说了，这次说给白笑的还有几点不同！ “这次的促销费用，要根据总销售金额来计算！就是一家店，如果达成了两万元销售，其中笨笨狗卖了一万，笑笑烘焙卖了一万，那这个2300的促销费用，就每家承担50。” “那笑笑烘焙不是占了便宜了？” “无所谓了，反正股东都是这些人还！” “林一，这个思想不对，股东一样，但股东占比不一样，这次推广，按照你的说法，主要也是推广笑笑烘焙，我建议你还是重新计算下费用投入！而且我知道，笨笨狗的毛利率，只有十多个点。” 林一到确实没想到这点，或者说，他还没太注意这个事情。 此时听白笑说起来，才发现，确实是这么回事！ “你也不用纠结了，笑笑烘焙咱家占了大股东，我替你做决定，费用按照二比一投入！” 林一沉吟了一下，白笑这么做确实要好点，但嘴上还是要强道：“那个是四五百万的费用啊，你确定？” “啊？需要么多？” 果然，林一这句话立刻就吓住了白笑。 “要不，老公，这么大投入，咱还是不要做了……” “不做不行啊，都签了协议了……”林一抿着嘴笑着，不敢发出声音！ “切，who怕who？不就是四五百万吗？我现在一天毛利一万三，纯利一万，会怕这点费用？你来，你尽管来，费用就我说的，二比一，不变了！” 说完，白笑就挂了电话，趴在桌子上难受起来。 看着在沙发上蹦跶的林萱，喊道“我的四五百万啊，萱萱，你妈还没给你赚钱，就被你爸这个杀千刀的给割了四五百万。” “啪嗒” 卫生间门打开，岳母白静出来，着急忙慌的喊道，“什么四五百万？林一把你卖了四五百万？” 然后有点醒悟过来，“你也不值四五百万啊，除了林一把你当块宝，萱萱都嫌弃你，哪能值四五百万？” 这话说的，让白笑都不知道怎么开口！ 只能气的“嗷”的一声，从沙发上拎起林萱来跑进了卧室，不一会儿，卧室就传来了母女俩嘻嘻哈哈的笑声！ 岳母白静听着声音，摇摇头！ 唉，都这么大老板了，还这么爱玩！ 林一自然不知道挂了电话后白笑受到的刺激，只能打开电脑，重新计算这几天的数据，看看怎么分摊费用合适。 他之前真没想到公平这个事情，因为这边，他是大股东，那边他老婆是大股东，在他眼里基本都一样，却忘了，那边第二大股东是张同喜，不是天益控股。 接下来几天，没有大事发生，三千台手机，也在1217号的时候，发放完毕，合计回收押金520万多，货款900多万，这是400多家店面，选择了一次性预付款的方式！ 这一笔钱，林一安排杨晓娟专门存了一个账户，一个是用来给郭子睿那边每个月打款交电话费，另一个就是剩下的货款，根据出货量来分别支付给笑笑烘焙和笨笨狗食品，专款专用！ 当然，因为活动效果良好，林一准备再订一批手机，但这次就不会这么大批量了，而是让业务先谈，谈好以后，一周交付一次，到月底正好两周时间，估计还能出一千台手机，促成一千家门店！ 另外，这几天还有一个好消息！ 这段时间负责联系电视台广告的梁晓鹤和刘国威，也确定了两个个一线卫视的垃圾广告投放时间，分别是东方台和蓝海台，星台因为人家太高端，而且林一也很反感那种过度娱乐化的倾向和反感那里的某些主持人，就没投！ 还有包括晋省在内的五个北方老市场省份，卫视频道的广告也拿下了不少，虽然不是啥黄金时间，但也不差，甚至还赞助了一个晋省台的少年节目，做了冠名商！ 整体广告费用投入，预计四千万！ 这让林一疼的直撮牙花子！这还是非黄金时间，这要是黄金时间，不得几个亿？ “几个亿？想屁呢？”刘国威对他的话嗤之以鼻，那不是有钱就能解决的事情！ 林一不懂，舔着脸求赐教！ “这种一线台，广告一般都交给专门的运营公司，这你理解？” 林一点点头，这是常规！ “但这种黄金时间，一般都是资源，资源懂不？就是置换，那不是咱们这三瓜两枣能拿到的，等咱们年销上百亿时候，就有资格了！” 林一嗻么一下嘴唇，自己还是太单纯了！ 百亿或许有夸张，二三十亿总得有？以笨笨狗这糟糕的毛利率，翻一翻，五十亿可能能够搞的起？ 也就是说，年销搞上五十亿产生的，才够人家一线电视台一年的广告费？ 怪不得，几年后，网络自制节目那么多，我这么多钱投资你，我自己都能出几个好节目了，还能卖钱，还能宣传，多好？ “卷，真特么卷，卷死了都！” 所以，那晚上喝的酒蒙子一样的林一，给梁晓鹤他们下了个咒，笨笨狗三年后，年销上不了百亿，他表演倒立割！ 弄得梁晓鹤和刘国威下面都凉嗖嗖的，太吓人了，怕不是被刺激疯了？ 但是第二天，林一显然忘了这茬，直到刘国威忍不住，拿出了手机给他看了下视频！ “切，不就是倒立割吗？没事儿，你们见不到那天的。” “是不是你已经被割了？” “切……” “行了，到地方了，看看朕为你们打下的江山，小林子，发表下感想！” “扎，万岁爷！” 梁晓鹤和他们相处久了，这段时间也沾染上了不少搞怪的特性！ “嗯，不错，咱家不便评论，小威子，你来说说？” 刘国威一时愣了，半天才反应过来，这是叫自己，上去就是按着林一一顿锤！ “哎哎哎，不至于啊，就一句昵称呗，至于咱们兄弟情就这么断了？还是你真的隔唧唧了？” 看刘国威又有发毛的趋势，赶紧换口，“没事，明日复明日，明日何其多！我生待明日，唧唧复唧唧！” 梁晓鹤一把拉住要发毛的刘国威，和林一低声说，“其实，他那里真被割了刀！” 林一秒懂！ “威哥，你放心，你安心去，嫂子和侄子我会托人照顾好，侄女我会亲自照顾好的，你节哀” 得，梁晓鹤也没办法了，这是在作死的路上疯狂试探！ 好在，这时候，并市综改区负责招商的同志走了过来，解了林一的一顿皮肉之苦！ 第110章 买车 并市综改区是01年批准设立的国家级开发区，目前已经形成了食品、电子、机械制造等多项产业为主的大型工业园区。 所以，这次出面接待林一他们的，虽然只是综改区的一些办事员，但也多是主任级别，所以，见到他们，林一几人就停下了笑闹。 “旁边就是领导给你们批复下来的地方，办公楼是现成的，还有一个两千多平米的10万级车间。 至于其他的配套设施，你们有需要可以自己申请。 当然，你们得先通过审批！总体来说，这里很适合你们做总部。 而且我们是交钥匙工程，全程都旨在为企业创造最好的生产环境，装修质量各方面都可以放心，您们今天拿了钥匙，明天就可以入驻！” 前面带路的是综改区招商局的一个副领导，旁边是梁晓鹤。 这次总部商谈，也主要是梁晓鹤通过他才把申请交了上去！ 林一和刘国威走在后面。 “目前我们食品区域已经有了以恒健乳业、弯弯宏大食品包装有限公司及四九集团食品饮料项目为主的几家大型工业园，但咱们晋省本土的，你们还是第一家！” 几人拐进一栋占地面积一千多平米，总建筑面积8400平米的八层的大楼里。 这就是梁晓鹤谈下来的，未来属于笨笨狗食品，或者准确说，是天益控股的总部。 将整个地形地势和楼层结构交代后，这个副领导就带人先走了！ 等他们走了，在场只剩下梁晓鹤刘国威和林一三人后，林一端详着大楼，问出了一句憋了好久的话！ “多少钱？” 就算这边相对偏僻，但这种办公楼的均价也在3000元以上，何况，还附带着一个将近十多亩的一块空地呢！ “总价2400万！” “多少？” “光脚下这一栋楼，就不止这个价格？” 看林一和刘国威一副夸张的表情，梁晓鹤给解释了一下，不然这两“黑心”的小子指不定会对他有啥想法了！ “首先一个，这种工业用地，价格很便宜，一般都是按亩计算，一亩地便宜的十多万块，贵的二十几万，这十多亩地，咱们是用几百万买下的，主要是那套厂房价格比较高！” “另一个，这栋楼，他不是纯商业用地，他归根结底也是工业用地，建筑成本一平米两千多，政府也没有从这上面盈利的想法，都是成本价转让！” 林一和刘国威点点头。 “政府看中的还是解决就业和创造效益，要不是咱们笨笨狗在你林一带领下发现这么快，我也不能一次拿下这么好的总部！” 说完，转头看向两人，“怎么样？可以？” “可以是可以，就是这个钱，咱们可没这么多啊！” 这是实况，刚刚确定的广告费投入四千万，这又是两千四百万，加上这段时间和笑笑烘焙一起投入到的市场促销，也就是说，笨笨狗面临着将近七千万的资金投入！ “领导给牵线了城商银行，能放一笔低息贷款！” 林一本能的摇了摇头。 “谈一下付款方式，尽量分期支付，一年时间，把这笔钱我能还上，银行贷款，我暂时不考虑！” 梁晓鹤和刘国威不明白，但看到林一态度坚决，也没多说。 “行了，我接下来先安排把业务部门、各厂的不太相关人员进驻进来，然后咱们准备准备，元旦开个热热闹闹的晚会，给大家再提提士气！” 说完，走进了电梯。 七千万的资金，广告这边行业惯例也是按期投付，一月份需要预支首批款大约是2200万，如果总部这边能够解决分期付款的事情，那以笨笨狗的应收能力和10年度的利润，是完全能够支撑的。 所以，林一倒是没太在这边上面纠结！ 临近元旦，很多事务性的工作，会被替换为商业应酬。 林一也不例外！ 在送走梁晓鹤等人后，他连续参加了晋省商会的邀请，食品协会的聚会和一个由县里在并市举办的老乡会，三天三场聚会，把他直接喝成了酒蒙子！ 直到白笑打电话，说厂里订单系统出现了问题的时候，他才惊觉，已经二十多天没有见到老婆孩子了！ “什么问题？” “昨晚做订单核查时候，发现一个店面连续提报了100多个订单，每个订单都是10个毛毛虫，但是发现这个的时候，已经是半夜2点多，准备装车了。” “那你们后面怎么处理的？” “先多配了30个订单的，以防万一，后面70个订单我让司机放周转库了。后来那30个也只配送了2个订单，商店不承认是自己下的单子，我只能把剩余的安排周转，先处理了！” 林一点点头。 “现在能不能让技术团队那边，给出一个补丁，就类似预警提醒的方式！” “怎么说？” “一个店，单日订单量超过之前三次订单的平均销量，就给负责的业务反馈过去，让业务及时和店里合适。我们这次问题，主要就是没有及时核实，虽然没多大损失，但也不是一个好的兆头，要预防！” “行，我和杨千里那边说一下，最好是找两个专门的技术员，安排常驻厂里！” 和白笑说完这个，转头又问道：“我明天准备去看车，你想要个什么样的？” 之前小赛欧给了林爸，白笑和林一都成了断腿的将军，干啥事儿都不方便！ 所以林一这次准备一下买两辆，自己配一辆，给白笑配一辆！ 白笑显然对此早有考虑，“买台白色，咱们两个都能用！” 林一想了下，否定了这个想法。 “你现在好歹也是个老板了，出去应酬也会逐渐加多，我看买一辆bba！” 白笑不懂车，但听林一建议，再想想这段时间确实有了一些应酬，就答应了下来。 第二天，林一打车去了长冶路那边的bw专卖店，他想先确定给白笑的车。 接待他的是一个很年轻的小伙，并没有很多网络小说写的买车必遇美女，必有打脸那种桥段。 听到林一的要求，这个叫张博的销售员，给林一推荐了一款红色的530li。 宝马530li是宝马5系的车型之一，它作为宝马5系的加长版，可以说在外观上完全继承了宝马5系的所有基因。 张扬的鹰眼大灯一下子就吸引了林一的目光。 这台车最吸引人的地方，就是它全身上下那种钢劲有力的线条感，从视觉上就让人有驾驭它的冲动。 加长后修长的车身看上去更加庄重了一些，增加了一丝公务用车的稳重感，这也很符合白笑的角色。 选了一台白色的高配车，全款带手续下来，花了将近70万。 得知林一还准备给自己也配一台，但不想要宝马的时候，这个销售员张博给推荐了一个二手车车行，并热情的陪同林一赶了过去！ 这次推荐的是一款2008款的奔驰r4004atic，这属于纯纯的商务型，林一一看到这台车，就喜欢上了！ 尤其是这还是一款七座的pv，很适合林一现在的情况。 不论是带全家人出行，还是带上梁晓鹤他们出去，都能很轻松的装下所有人。 “就这个车，多少钱？” “这是前年的车，现在也属于准新车，车主说了，低于70万不卖！” 林一摇摇头，表示这个价格太高！ 这时候，车旁边来了一个看着很土豪的人，一上来，就摸着这辆车的前机盖，夸张的大叫起来！ “哇，这是纯进口车哈，不是国产版本哈！多少钱？” 林一刚开始紧张了下，以为遇上了竞争对手，但仔细一看，原本准备起身的身子，重新安稳坐在了桌子上！ 张博和那个二手车看林一没动，只能先招呼眼前人。 “哎呀，这位老板，真懂车，确实纯进口，要不是车主年底钱紧着急回款，一台08年的进口r级400，也不会70万轻易卖！” 林一站起来，看他们介绍的火热，就想先去上个卫生间！ “林总，这么好的车，你不赶紧定？这可真是过了这个村，就没这个店了？”张博上前，提示了一下林一，想让他赶紧确定下来！ “我先去上个厕所，这么好的车，确实有遇难求，先让这位老板看看，人有三急吗！” 说着，绕开张博，径直去了卫生间！ 此时，那个看车的老板和那个二手车销售员看了下张博，不说话了！ “什么情况？” “估计不好糊弄，刚才买530眼都没打折，要了个优惠后就付款了，我才觉得这是个肥羊，带过来宰一刀！” “在争取下，配合好！” 此时那个装老板的人说道！ 张博和销售员不在多说，再次忙活起来，准备演好自己的角色！ 可是左等右等，都看不到林一出来！ 直到焦急的准备去厕所看的时候，才发现林一竟然买着一包瓜子走了进来！ 自顾自的坐在先前座位上，也不说话，一边嗑瓜子一边看了起来！ 刚开始，扮演老板和销售员那两人还真的想用演技胁迫林一早下决断，但是直到他们要去收银台付款，看林一还是不动，反而饶有兴致的看着他们嗑瓜子，他们就知道，自己这是被人家当傻子了！ 那演老板的当下就要发火，被张博给拉住了！ 张博在宝马那边毕竟是有成交的，要是因为这，让林一投诉了，那到手的鸭子，真得飞了，所以他忌讳最多！ “林总是什么时候发现我们是拉黑牛的？” “拉黑牛”，好多地方也叫“拉牛”，多常见在路边下棋摊呀，牌九摊。 一个人坐庄，设一个红头，只要你能赢，就能拿到不菲的奖金！ 这时候，你会发现，周边好多人都过去，很轻易的赢了，让你也跃跃欲试！ 直到你输的精光以后，才发现，原来之前那么多人都是一伙的。 而这些人，就是并市这边俗称的“拉牛！” 甚至这种拉牛，后期发展到了各行各业，比如林一重生前经常看到的“某某商学院”理财课程，就是也是这种办法，拉你进群后，等你0元课程学习完毕后，会被群里一堆刷已交6999金额的人带动，在冲动之下，自己交钱！ 有的人醒悟过来收手而止，有的深陷其中，无法自拔，直到倾家荡产！ 在回过头来，林一看张博似乎放下了捞一笔的打算，把刚才从休息室后门溜出去街上买的瓜子收起来。 “这个车车架号l打头，明显国产车，当我没买过车？” “在一个，这么重的车门，都舍不得把里面腻子给取了，好好整一下？” 这些都是刚刚他们介绍车时候，林一检查得到的。至于他为什么懂这些？还不全是短视频的功劳？ “但好在，你们这不是重事故车，所以我留了下来，没想到你们来这么一出，我就消遣下了，反正也当休息！” 这时候，那个装作买车的老板，实际上是店里另一个销售员，走上前来，质问林一！ “那你是怎么发现我不是真买车的？万一我真是客户呢？” 他其实不想问，但考虑到，这样更有利于改进以后的方法，就忍着不舒服问了出来！ “我为什么要说？这就是你们卖车的态度？” 林一一听对方口气，就不舒服！ 大家都是销售出生，这种细节注意不到，那我这么多年销售不是白干了？但我凭什么和你说？ “这样，林总，底价，这个车50万，您提走，您这么大老板，不至于！” “45万！新车落地70万，两年折价10万，事故折价10万，您们的事儿，5万！” 这不是林一信口开河，是刚刚林一从休息厅路过的时候，听到有人说，这车他们是42万收的！ 这一下折价了25万，他们还有3万的空间，足够他们交差！ “不要忘了，你带我来这里，可是坏规矩的！” 边说，边把手里的名片掏了一张，递给张博！ “想好了给我打电话！我先把那台530开走！” 张博接过林一的名片，暗暗腹诽，“知道坏规矩，还跟我过来，老阴人！” 但是一看林一笨笨狗董事长，天益控股董事长的头衔，心下一惊！ 笨笨狗，这半年多来，几乎成了并市家喻户晓的品牌，没想到老板这么年轻！ 再一箱，这种人物在公司投诉自己，那自己就不是那万把块钱罚款，而是失业的问题！ “林总，您稍等，我和他们说一下，马上就好！” 第111章 问题 也不知道张博和另外两个人说了什么，反正林一看着那三个人脸色不停的变换，就像开了染坊一样，可谓五颜六色，多姿多彩！ 很快，在谈好协议，把钱转了以后，双方就弄好了过户手续。 那两个人看样子还是心有不甘，期待林一把他们的破绽给指出来！ “细节！那个老板，上身穿的休闲服，下身牛仔裤，很正常！就算皮鞋也是特意穿的不一样的皮鞋，可以说没有一点漏洞！” “那？” “季节！这可是大冬天，他穿那么薄，是从哪过来的？” 一拍脑袋，几人醒悟过来！ 林一倒是没有忌讳把知道的告诉他们，张博他们这严格说，只是销售技巧，你买货不识货，那吃亏也没办法！ 林一没必要操那么大的心！ 把r400交给过来开车的刘毅军，林一开上白笑的530，返回了县里！ 好久没见老婆孩子，趁这几天还有点空闲，还可以多待几天！ 前段时间新助理程俊家里有点事，从京城回来那天就分开了，事情比较重，林一也就没多要求，毕竟刚上岗，要有一点容人之心，而且从内心里，林一很看好程俊这个脑子活络的人。 12月19号，程俊打电话说可以到岗，正好不久李晓峰也打了电话过来。 林一这几天在老家小日子过的悠哉悠哉，不想忙碌，就安排程俊这个生力军去辅助李晓峰进行人员搬迁的工作！ 25号，李晓峰打电话说，能搬的部门，基本都搬到新总部了，但也只占用了两层楼，整个地方还是空空荡荡！ 就这还是成立不久的电商部，占用了很大一部分空间！ “让畅游这边也进去，商单这边，春节以后也要招收人员了，包括技术人员，接下来都是常规的维护工作，再占用京城那边宝贵资源就不合理了，让杨千里他们安心做新项目！” 李晓峰现在是整个天益控股的大管家，听林一安排后，就准备开始联系人，力争元旦前把所有人安排妥当！ “另外，找一个做席面的队伍，标准弄的高点，元旦咱们就在新办公楼的大会议室里开年会，不去外面找酒店了，找点相声呀舞蹈之类的演员，不要省钱，头一年，咱们搞的好点！” 李晓峰听到这里，迟疑了一下，但还是拿本记录了下来！ “要不要联系好以后，给你看下节目单？” “没那个必要，李姐你在乐语做了多年的年会筹备，这点我想公司没几个人能力比你专业！” 李晓峰笑一笑，这倒是实话！ “晚上我发给你一个抽奖奖励方案，你找演艺公司对接好！” 李晓峰以为也就是一般的几千块钱的奖励，但晚上等到林一发过来的方案一看，还是吓了一跳！ 好说不说，整个天益控股，包扩参股的笑笑烘焙，总员工人数妥妥的突破了两千人，其中梁晓鹤和刘国威那边的几个厂子占人数大头，就有一千五百多人，剩下其他隶属于笨笨狗食品的业务团队，商单人员，也将将五百人！ 按照林一一等奖5的中奖率，二等奖10中奖率，三等奖20中奖率计算，光这些奖项就价值100万，剩下的几乎是人人都有的参与奖累计起来，也有将近五十万！ 加上二百桌宴席，演出团队，这个年会投资起码二百万起啊！ 第二天和杨晓娟闲聊，无意中说起这件事，却不想杨晓娟只是轻描淡写的回了一句，“还不够！” 因为她这几天最忙碌的事情，就是带领已经扩大到二十多人的财务部，给所有人在职人员计算奖金，这才是这次年会的重点！ 是所有股东签字确认的大奖励！ 林一这几天倒也不是真的什么也没做，他除了休息，最主要的，就是针对白笑提出的整改意见，和京城杨千里那边协调，尽快把笑笑烘焙的内部订货系统完善！ 剩下就是带着孩子，漫山遍野的去找玩的，比如冬日被雪初冻的醋榴。 醋榴，学名沙棘，是黄土高原这边的一个特色物种！ 其他地方虽然也偶有生长，但不管是日照还是土壤情况，还是数黄土高原上的品质为最佳！ “这种颗粒，冻得硬邦邦的，拿榨汁机一渣，放点冰糖，绝对是最好的爽口饮料！” 林一从山坡上下来，全身穿的破破烂烂，没办法。 醋榴树上上下下全是指节长的木刺，而果实就在这些刺的中间一团团一簇簇夹杂。 为了防止受伤和划破衣服，就得穿的厚点烂点，手上还得带上厚厚的手套！ “那我倒真得回去试试！” 白笑看林一不断的把一丛一丛的沙棘树往车后备箱放，有点担心的说道：“别弄太多了，把车也划破！” 确实，虽然是个二手车，但也是准新车，还是几十万的奔驰，让林一这么霍霍，她有些心疼！ 林一看看，也差不多了，就准备回家。 这时候一个陌生的电话打了进来。 “喂，您好！我是林一！” “林总好，我这边是县办公室，张领导听说您回来，想请您吃个午饭，您看方便吗？” 对方说话很客气，但身份让林一不得不正视！ “请领导稍等，今天在村里，我半个小时后到县里！” “林总，您直接到蓝天饭店，那里我已经订好位置了！” 挂断电话，白笑见林一眉头紧锁，问他怎么回事儿，林一给说了一下！ “很可能是土豆宴和土豆节的事情！” 没想到，白笑竟然比较了解！ 于是，两个人换了衣服，边回县城，林一边听白笑的介绍！ “县里在河口乡那边，弄了个土豆种植区。 当时计划是围绕当地的饮马池，黄姑梁等几个特色人文景点，加上土豆花开的美景，打造一个季节性的旅游区，还请了本地的着名歌星闫伟文唱了主题曲！” 林一对这个事情，倒是知道一点！ 主要是前世这个土豆旅游节，好几次都是投入大，产出少，只能吸引一部分本地消费不高的人群，久而久之，效果越来越少，直到20年，新的领导就任，换了操作模式，才让这个旅游节有了一定的影响力，不在亏本！ “今年是不是刚第一届？” “是第一届，但是正因为第一届，就出了很多问题！” “什么问题？” “土豆滞销的问题！” “年初的时候，为了规划第一届土豆节，河口乡那边统一了上万亩土地，集中进行土豆种植，远远超过往年的正常面积，导致土豆价格上不去，押在了手里！前几天，县里专门组织本地企事业单位去开会，献计献策，说的就是解决土豆销售的问题！” 林一点点头！ 本地土豆，亩产普遍在2000斤左右，也就是一吨。 一下增加上万亩种植，就相当于多出上万吨的产量，可不得影响行情？ 林一一下也有点无计可施！ 本地土豆，属于那种高淀粉含量的品种，更适合做粉条之类的，和笨笨狗体系的产品完全不重合，所以，如果是让笨笨狗投资建厂解决，完全不现实！ 更何况，对于11年的全年规划，林一心里有一个明确的先后秩序，不可能为了一个不贴合产品线的产品，来耽误笨笨狗的发展！ 不明白领导找他干嘛？ 这是林一第一次见到老家的父母官！ 见面地点，是林一多次光临的蓝天大酒店，倒是算是熟地方！ 张领导是一个四十出头的女性，剪的利落的短发。 隔着一副高度近视的眼镜，都能感觉到对方的眼神很锋利，这是做大事的领导！ “张领导，我是林一，让您久等了！” “没有，也是刚到不久！” 略微寒暄，张领导直入主题。 “河口那边土豆积压上万吨，加上全县今年的盲目扩种，现在全县积压土豆超过两万吨！我们先后联系了并市的餐饮协会，还有一些其他的厂家，但效果微小！” “还有三个多月，现在存放的土豆就会因为温度升高逐渐出芽，所以我们县里必须在三个月内解决这件事，否则我们就愧对全县父老！” “张领导，我有什么能做的，义不容辞！” “我是听开发区的同志介绍，说笑笑烘焙白总的老公，是一个市场营销的奇才，想请你想个办法，帮县里解决下这个问题！” “领导谬赞，我算什么营销奇才，就是有点关系，加上稍微有点想法！” “县里前几天召开了一个企事业的座谈会，其实已经有了好几条的思路！” 林一没说话，静待下文！ 第112章 首届年会 张领导定了下神，然后继续说道：“这其中最合理也是最能见效果的，就是扩大本地的几家粉条厂，放开产能！” 这确实是最好的办法，林一也比较认同。 “现在最主要一个问题是，资金问题！” “短期内收购上万吨土豆，需要的资金周转是上千万级别，如果这些粉条生产出来不能及时消化，那这千多万就压在了手里！” “县里财政有限，银行也有诸多限制，所以，现在需要一些大的企业或者公司，来承担这笔资金的注入，当然，我们县政府也全力保证企业资金的收益！” 林一欲言又止！ 上千万的资金，笨笨狗目前根本不可能拿出来，而且还是那句话，就算能拿出来，也不会投入到对主业不起作用的其他生意上！ “张领导，县里这个方案确实很好，不但解决了土豆的储存问题，还给农产品添加了附加值，我作为一个本乡本土长大的人，却实感受到了这一届领导发展的决心！但笨笨狗目前资金实力有限，真没资金投入！” 林一开门见山！ “林总误会了，不需要投资，是想让林总协助解决销路的问题。” 见林一点头，张领导继续说道：“我们主要听说林总在天猫和京东两方面有点关系，我们想在这两个渠道上发下力，想让林总牵引下！” “义不容辞！” 农产品销售，一直是各电商平台推广的事情，不见得能赚钱，但是能赚名声！ 所以，林一当下当着张领导的面，给京东和天猫这边负责和笨笨狗对接的负责人打了电话。 “建议你们还是以合作社或者品牌店的方式，毕竟我们只做直营，你完了把价格表发给我就好！” 说话的是即将离任京东并市负责人的王彦军，元月份听说就会回到总部，担任某条事业线的负责人！ “好的！” 又和王彦军说了几句其他的，林一挂断电话！ 给天猫的打电话，也是同样结果，这让守在旁边听着林一打电话的张领导和秘书，非常高兴！ “领导，对方的要求您也听到了，咱们现在既然站到了这个十字路口，就要选对路！” 林一这一会儿，脑海里就泛起了很多前世类似的案例。 “现在很多地方都在当地依托特色农业或工业产业集群优势，试图打造出一批特色鲜明、竞争力强、市场信誉好的区域品牌，有一些地方，已经将这些区域品牌发展为地方经济高质量发展的“金名片”。” “我们的土豆品牌，现在就是这种方式，你是说把粉条也打造成这样？” “干嘛不呢？龙口粉丝和龙刀粉丝，就算龙刀粉丝便宜实惠，很多人也第一时间选择龙口粉丝？” “呵呵，好，林总这个思路好！这样，小刘，我下午市里还有个会议，你和林总好好请教下，尽快形成一个材料，上会表决！” 张领导细细听完林一的讲解，觉得不过瘾，临走时候，又给加了个任务！ 林一无奈，只能匆匆扒口饭，和刘秘书找了个房间，开始整理文件！ 好在一个，现在是2010年，网络极为发达，也有了很多成功的经验，两个人只要结合本地实际和自身认识，添加上网络上找到的素材后，一份关于“岚州粉条”的区域品牌规划方案，就出炉了！ 将报告提交上去第二天下午，县里面的反馈就到了！ 由县农业局、县国资办、城开发公司共同注资成立的“岚州品牌运营公司”就出炉了！ 在红头文件里，还申明了一点，聘请林一做了品牌运营公司的运营顾问。 “县里这次动作很快啊，看来这个张领导，想有大抱负啊！” 林一翻着这份特地发给他的文件，感叹了一句！ “能想到，不然这才刚来了半年，就几乎跑遍了所有的村村角角还有企事业单位？我听招商局的杜丽说，好多人都觉得这个张领导是工作狂，承受不了这种工作强度！” “还有这种事？”林一沉吟了一下，“你不要参与讨论，本本分分做事儿就好了！” 此时的林一，才突然想起来，县里一场始于2011年的政务改革风暴，可是让不少失业！ 他竟然忘了这件事！ 但这时候再多想，无济于事，索性改变话题。 “你这边确定不去参加年会？” “不合适！其他全是天益控股全资公司或者控股股东，我这去了不合适，还不如我们自己找一个地方聚聚呢，还是作为家属身份出席好点！” 林一想想也是，就没再继续！ 30号下午，林一开车赶到综改区新总部，白笑会在明天下午，开车把全家人接下来汇合。 这里已经通过了改名批复，正式命名为“天益控股”，就连旁边的一条小路，都被命名为了“天益路”。 此时，原本还比较空荡的办公楼，已经充满了年轻人的气息！ 今天到的，都是提前打前站的人，有外派几个月的老业务，也有提前从雁北、朔市过来的生产线工人代表或者领队，还有京城那边的商单公司的人！ “今天到了170多人，明天下午3点左右是到达高峰，咱们晚会是下午5点半正式开始！” 走到办公楼里面，梁晓鹤、刘国威、张同喜都在林一办公室等着！ 听完李晓峰的汇报，和这几个人开开玩笑，“不去你们办公室享受一下，来我这里干嘛？” “你还好意思说？看看你嫂子给我脸上挠的，都是你害的！” 林一偷偷笑了下。 这些人的办公室虽然都是现成的，但林一专门找了几个好手艺人，利用这几天搬家时间，给他们办公室重新改造了一下！ “好好的一个办公室，被你改成两间，好，一间秘书室，一间老板间，没事！” “可你干嘛在这两间房间后面都添加上暗门？” “暗门吗，不是怕你们休息时候被人打扰？”林一坏笑了一下！ 刘国威指着脸上的血印子，“那暗门后面那一堆怎么解释？” “又是双人大水床，双人洗面台，双人淋浴设备，你准备干嘛？上天吗？有这些东西，你偷偷和哥哥说就好，干嘛贴那么大牌子，怕人看不到？” 越想越气，刘国威顺手就把手机的一个抱枕摔到了林一身上！ “这不是怕刘哥工作劳累，特意设置了一个休息间呢！” “谢谢你的狗意哈，给我麻溜的找人拆了！”说完，犹似感觉不甘心，走到林一身边，拽着林一的胳膊，看看房间里，好像都是自己人，低声说道，“下次改的更隐蔽一点！” “哦，你说什么？”林一似乎看到了办公室外玻璃，有人偷偷在听！ “我说改的更隐蔽点！不要让你嫂子知道的那种！” 刘国威气急，大声重复了一遍！ 然后感觉不对，再然后，就看到林一办公室玻璃门打开，一双大长腿走了进来，伴随着一声震耳欲聋的声音。 “刘国威，你想怎么死？” 笑闹一顿，因为今天很多人回来，几个老板也不轻松，需要一个个面谈，还要对定好的酒店做好检查。 越是这种全民同庆的时候，越是要注意安全问题。 直到晚上11点多，几人对好明天年会的发言顺序和抽奖颁奖问题，才在酒店预备好的房间休息下来！ 接下来两三天，他们都需要住在这里，防止意外！ 31号，天益控股，也是笨笨狗的第一届年会进入开始倒计时！ 林一从早上七点多吃完早饭，就进入了忙碌状态！ 上午主要是针对舞台设计，演出的最后彩排，这是李晓峰特意安排的，需要他们几个领导审核。 下午的工作，就是对各地到来总部的同事们进行一一慰问，还要不间隔的面对本地领导或者派出所的电话，主要是这次年会，竟然忘了和派出所报备，导致那边误会是做什么集会！ 下午17：29分，整个大会议室，200张桌子，几乎坐无虚席！ 整个会场布局为四个方阵，舞台放在了最中央，方便四个方向共同观看！ 花了十多万租赁的大屏幕和舞美设计布满了整个会议室的四面墙，所以，即使这样的布局，也完全不影响节目观看效果！ “54321” 随着电子巨幕上爆炸式的倒计时，舞台中央四个打扮的光鲜亮丽的主持人显出了身形！ “尊敬的公司领导，各位来宾，亲爱的同事们，朋友们，大家好。” “辞旧岁，迎新春，我们迎来了天益控股暨笨笨狗食品的第一届年会盛宴。” “这天，我们欢聚一堂，共同见证和记录笨笨狗成立多年的的壮丽与辉煌。” 台上四个主持人，花样频出的夸赞着笨笨狗的一切。 林一几人在下面听的，都特有感觉！ “这是哪个部门的？不错，总结的很到位呀！” 半年多的总结，梁晓鹤颇有感触，听到深情处，忍不住问到！ “外聘的第三方人员！” 这张桌子，坐的都是他们几个高层，李晓峰主动解释了一下！ “下面有请我们天益控股董事长，总经理林一先生，上台讲话！” “哗” 伴随着主持人的话，舞台下面响起了激烈的掌声！ 林一站起身子来，简单示意，转身走上了舞台！ 第113章 年会高潮 年会的目的就是为了增加员工的凝聚力。 这不但能让基层员工充分感受自身企业的发展变化，更是能通过这种直接的面对面方式，奖励先进，表扬后进，增强全体员工竞争心理的一个法宝利器。 走到舞台中央，望着舞台底下乌泱泱的人头，林一突然有种双腿发颤的感觉！ 此时的大会议室房顶挂满了彩色气球，几张会议桌拼在一起，再搭上桌布就成了一张简单的宴会桌，桌上面摆满了水果和零食。 等一会儿节目正式开始，这些瓜果就会替换成席面，让大家边吃边看。 整个会议室，节日气氛相当浓厚，所有员工也都行兴致勃勃，对未来满怀期待。 这是他半年多劳心劳力打下的基础，是他以后迸发向上的基石，也是他正式宣布脱逃原先人生轨迹的重要时刻！ “首先，我代表董事会感谢大家在岗位上的辛苦，感谢老员工一年来的默默付出，也感谢新员工入职以后的孜孜不倦。”林一的声音初始有些颤抖，但随着时间，这种颤抖消失不见，整个声音里面，充满了活跃的气息。 “我在这里，就先抛转引玉，给大家介绍下公司的整体状况。” “我们天益控股到目前为止，也就是截止今天的十二月三十一号为止，总资产达到七千余万元，下面拥有笨笨狗食品、商单科技、畅游网络三家全资子公司，员工人数突破了两千人。 拥有生产基地七个，还有大家脚底下的新总部一个。” “厉害！” “牛掰！” 下面很多人是知道，公司实际成立只有半年的，也就是林一来了以后的半年。 当初很多人招聘，还是在滨河路旁边的小院子里，人员几十个的。 不过一想到自己这半年多的职位升迁速度和收入增长速度，似乎公司发展这么快，竟然有点理所当然的感觉？ 林一不知道下面怎么想，他只是照本宣科。 他手里拿着一张划拉着几个简单数字的a4纸。 其实这时候，公司不计算商单和畅游这种互联网向的资产，只计算净资产，只有四千万出头，因为脚底下这栋两千多万总部，钱只付了一点点。 还有梁晓鹤和刘国威的新旧厂房六个、张同喜的一个还在建造中的饮料厂，合计七个厂房，还欠着施工单位不少工程款，所以目前净资产只有四千万出头。 “再过去的2010年，笨笨狗全渠道销售脱了24亿元，毛利突破五千万。” 虽然林一刻意隐瞒掉了净利润，但这么高的毛利润，还是犹如一剂强心针一样，让底下的新员工兴奋地莫名异常。 这是林一、李晓峰、王斌、刘帅等人不断地潜移默化，给基层员工传递的信心，公司只要赚钱，大家就都有钱拿，而且几个月来也都是这么实践的。 员工的基础月公资不但高于同行，每个季度的奖金也非常可观，所以他们兴奋。 此时那几个站在舞台边沿接主持人，也听的心潮澎湃。 “去，咱晋省还是出巨头啊。不知不觉，这笨笨狗这么牛掰！”甲姓男主持人，并不是太了解笨笨狗。 “是啊，是啊。这个林总，听说还不到二十五岁，占了这个天益控股一半以上的股份，这么一说，人家一年不得赚个两三千万？佩服。”另一个乙姓淡黄色长裙的女主持说完，还感叹了一声。 “关键还帅气！” “帅气了有些牵强？他有我和甲甲帅？但有钱是真的。”另一个银色西装的男主持听不惯，怼了淡黄色长裙的女主持一下。 “没那么高收入，没听到是五千万毛利，扣除税收、其他费用和再投资之类，每年估计也就是几百万！”最后一个紫色长裙的女主持，算是比较理智。 “我去，也就是几百万？”黄色长裙的女主持还想说什么，就听到林一上面继续开口。 “来年，也就是2011年，我们将在沪台卫视、浙台卫视等十余个卫视频道、电台以及迅腾视频、pps等媒体，投入数千万进行广告宣传，彻底将我们的笨笨狗品牌推上全国一线品牌行列。” “我去，林总老牛掰了。” “是呀，这样咱们在谈客户就好谈多了！” 一桌老业务员一边淡定的看着周边那些萌新对林一露出崇拜的嚎叫，一边自认为合理的分析。 其实他们更激动，但不能表现真的和各菜鸡一样？旁边桌子，可几乎都是他们的下属了。 “另外，考虑到今年春节的延迟性，公司决定提前把大家的年终奖发放。” 话音刚落，由四个保安人员一组，合计16个保安员，推着四个大大的滑动桌子，从侧面推到了舞台上，吸引了台下几千人的目光。 每个桌子上，堆着满满的东西，被红布盖住了全貌。 看下面有乱的趋势，林一拍拍话筒，“想知道里面是什么吗？” “想。”台下异口同声，原本站起来。 “唉，那就告诉你们，很遗憾，这不是年终奖。 年终奖会在发放十二月份的工资时候同大家的工资一起发放。 所以，这里面是。。。” 林一卖了个关子，把话筒朝着下面对去。 “奖品！” “嗯，就是奖品。接下来，把舞台交给主持人。” 开了个玩笑，林一走下了舞台。 这时候，第三方的服务员，也开始默默地给桌子上上菜。 这是之前设计好的的步骤，主要是怕人多乱。 上面讲话下面吃，也不像话，所以才多此一举。 本来林一话都是不想多讲的，但这是公司第一次年会，不讲几句，不合适，只能简单的讲了几句公司的成绩，还是会议前杨晓娟特意调的数据。 那四个台子里面，都是本次的奖金和贵重奖品，一会儿会由他们四个股东，一一为大家发放。 林一的钓胃口行为，成功t到了所有员工的期待，此时都想看看这里面究竟是什么东西，于是一个个全神贯注的盯着台上，目光灼灼。 这让四个再次上台的俊男美女主持人，手心都有点冒汗。 这些人不会上来抢了自己？ 战战兢兢的说了一顿例行的台本台词，就把舞台交给了一个街舞团队。 一阵劲歌热舞之后，梁晓鹤走上了舞台。 他示意边上的保安，把第一个台子推到舞台中央。 “额，其实我不想上来，但是看着这么多红彤彤的人民币，我又感觉特别过瘾，所以，大家请看。” “唰” 随着梁晓鹤把红布掀开，无数的金钱，在舞台灯光的照耀下露出了真容。 虽然刚才梁晓鹤已经说出了大概，但众人还是被着一个冲击力给刺激的尖叫。 就连白笑怀里的林萱，都激动着要往前扑，嘴里喊着“钱、钱”的声音。 “接下来，由笨笨狗公司创始人梁晓鹤，颁发本年度最佳员工奖，他们分别是来自零食生产部鸡爪生产车间的高红红、鸭腿生产车间的。。。。” 随着主持人一个个名字念出，获得本年度最佳员工称号的二十个人，一一走上舞台。 他们一个个面色潮红，表情激动。 这二十个人里面，有的是十八九的年轻人，也有四十多岁五十多岁的大姐，但他们绝大多数都是生产一线的工人。 听着台上一遍遍的播报他们的名字，然后从上台的林一、李晓峰、张同喜等人手中接过三千元的奖金时候，激动不已。 他们似乎怎么也没想到，还会有这等好事。 一个个节目的穿插，一个个奖项的颁发，第一张台子上的钱，以肉眼可见的速度减少。 这时候，主持人示意，将最后的三张桌子一起推出来。 “大家稍安勿躁！这里面不是钱了！” 一听不是钱，众人稍微有些落寞。 刚才前后奖励进行了二十多波，几百人多，平均每人三千，那就是二百多万现金啊！ 原本他们还觉得，自己会有希望，但听主持人一说，瞬间士气低落下来。 “这三个台子，是总价值一百五十万的奖品，用于本次抽奖，希望大家手气多多，运气好好，获得大奖。我们的特等奖，可是春节三亚七天游哦，可以给你两个名额，如果不想去，也可以兑换2万元的现金，找我来兑换啊。” 刘国威这时候上台，拿着一个话筒，代替了主持人的讲话。 “这是？” 很多人不认识刘国威，提出疑问。 “这是公司另一个创始人，股东刘国威刘总，听说最开始，就是他先和林总合伙的，后来其他几个人才参合进来的！” 这就是林一他们的目的。 公司几个创始人，无所谓大小，大家都是齐心协力为了将来，所以合适的场合做出合适接介绍，更能让基层员工认知大家，拉进大家距离，而不是觉得，股东就是趴在公司身上吸血的人，公司壮大都是林一的功劳，这是林一要严重独绝的事情。 有朋友劝过林一，这样不利于他的威信树立，林一笑笑，没多做解释。 未经他人苦，莫劝他人善。 更何况，他们已经在合同里面严格的杜绝了各种问题。 刘国威的上台，预示着整个年会正式进入高潮。 因为这样的抽奖环节，估计也是所有员工最期待的一个环节，这完全是看运气，而不是看平时工作表现稍微机会。 “10987654321，停！” 所有人的喊声，汇聚成了一道江涛，在刘国威按下遥控器的那一刻，就像惊涛骇浪遇到了铁堤铜岸，刹那间停了下来。 “好的，第一批二十名三等奖获得者名单出炉，他们将获得价值888元的品牌微波炉一个，凭借拿到的奖牌，退场以后到办公楼一楼领取！” 等这批奖品发放完毕，陆续又抽了几轮，直到9点半。 此时，十个一等奖和一个特等奖花落谁家，即将揭晓。 “一等奖我们请几位老总的家属上来抽好吗？” 林一愣了下，原计划是他们几个上去了。 “是梁总换的，他跟我说，想让我们给家人一个惊喜，让我最后通知你！” 林一点点头，只是不明白为啥最后通知他。 直到旁边第三方公司的服务员引着自己老婆、岳父岳母、林爸、林妈五个人上台时候，才醒悟过来。 合着，这是照顾我啊？ 但是林一又不能多说什么，感激的给其他几人抱抱拳后，抬头看向上面。 台上的家属，除了自己家的，还有李晓峰的老公，梁晓鹤的爱人，刘国威的父亲，张同喜的老婆，第十个人，是古灵精怪的张兮兮。 一等奖是传统的抽纸箱，抽到那个数字，找到台下对应的人的编号就可以，所以速度相对比较慢，没有之前电子屏幕上闪烁那么快。 这也是李晓峰说，为了照顾老人而专门设计的。 “保证公平就好了！”这是林一当初安顿李晓峰做抽奖时候说的。 一等奖前面9个人都没啥问题，一个个上去了，但是第十个人，却半天没有回音。 “一等奖第十个号码，19号，19号是哪里？” 台上主持人问了下，但是下面半天没声音。 林一摸了下鼻子，怎么回事儿？ “嫂子，你是不是19号？” 这时候，舞台上面，音响里传来张兮兮的声音。 “额，貌似是我啊！我自己抽中了我自己？”白笑这才想起来，自己是第二桌，正好19号。 “哗！”旋即，整个舞台下方响起了整齐的喧哗声。 林一一惊，以为出事了。正准备站起来，就被旁边的张同喜拉住。 “上面有国威，你让他处理！”低低说了一句。 再转头看去，所有人此时都用都嫉妒的目光看向台上。 啥意思？ 这时候，主持人从白笑手上接过编号牌，确认了一遍后，让白笑站到了获奖者里面。 刘国威这时候走到最前面，看着台下，“大家说，我们的抽奖公平吗？” “不公平！”台下有人吆喝。 主持人被这一下，晃的腰都折了，这算不算演出事故?会不会被扣钱？ 但是看到说话的是一个笑嘻嘻的胖子，再看看台上镇定的刘国威，算了，他们自己惹的，自己去解决！ “你说一下为什么不公平？” “为什么之前抽奖池里没有前三十个号码，这时候才把他们加上去？” “因为这三桌都是家属，我们觉得不合适！” ps：原本昨天晚上换的内容，拖到现在。主要市熬夜看雪中去了，给误了换了。然后一觉睡到现在。很抱歉。 第114章 “黑幕”与年底分红 此时，这个胖子“蹬蹬蹬”跑上了舞台，从主持人手里要过来话筒。 “同事们，我也觉得这个抽奖有黑幕，干嘛林总夫人抽奖抽到自己了？” 舞台下众人一脸懵，林一都有些头疼，这死刘帅，干嘛呀？ “但是，我刚看了下奖品，我觉得正常了！” 为啥?jpg 如果这时候能给底下众人价格表情，一定是这个。 “林总穷啊，林总苦啊！” “啥？林总一个千万富豪又穷又苦？你刘胖子是不是对穷苦有其他认识？” 台上台下众人不理解。 林一也不理解。 “你们去看看林总的手机，竟然用的还是4月底从我手上买的蛋蛋机，这不是穷给造的？咱这么厉害的一个公司，能让林总出去给咱丢人吗？” 林一看看手上的两个手机，一个是最新款的水果智能机，一个确实是4月份那个蛋蛋机。 本来淘汰了，但是随着业务越来越多，他又多办了一个卡，就把两个手机都带上了。 却没想到，让刘帅用到了这里。 “不能！”这时候有下面熟知刘帅性格的同事起哄回答。 “对么。所以，就算有黑幕，咱们也得原谅林总！毕竟穷苦人家出身的，一下给你们发几百万的奖金，上百万的奖品，觉得有点儿舍不得了，抠一下也可以吗。。。” 这话就一下有意思多了。 人几百万都掏出来了，你要还说人家搞黑幕，那就真是良心被狗吃了。 这是内涵，但就算是台下最差也是二十出头的年轻人，能听不懂这话的意思？何况，可是还有很多生产一线的叔叔婶婶，能不教你点人情世故？ 这时候，刘帅很隐蔽给刘国威甩了个眼神，看看，刘总，我机灵？ 看的刘国威牙疼。 但总算，阴差阳错，把这个事情的情绪先缓和了。 接下来，重新示意主持人，把一等奖的抽奖规则重新说了一边，明确告诉大家，十个抽奖箱，每个抽奖箱对应二十张桌子，两百个人，没有舞弊的情况。 白笑拿着奖品，和父母一同下来，给林一吐了下舌头，“是不是我闯祸了？” 林一摆摆手，没事。 但这也提醒了林一，最重要的特等奖，还是电脑随机抽取。 因为那里面，是没有前三桌的号牌的，没必要与民争利。 但是出了这么个事情后，李晓峰和台下某张桌子的一个叫张琳的女人紧张了，后者甚至紧张的后背悄悄出汗了。 因为最后的特等奖，李晓峰真的作弊了，而且是瞒着所有人，只有她、张琳和演艺公司的人知道。 时间不长，在一阵热闹的相声过后，主持人邀请林一再次返台，对最后的特等奖进行抽取。 林一叫上梁晓鹤、张同喜一起上台，汇合台上的刘国威，抱着肩膀，异口同声，喊了一声“停”。 然后，四周墙壁的大屏幕上，张琳的名字呈现出来。 “特等奖，并市业务部张琳，恭喜你！” 这时候，主持人也同时宣布张琳中奖的消息。 但台下半天却是无人行动。 “张琳？张琳？”主持人又多叫了几遍，但还是没有反应。 林一也奇怪，这个张琳怎么不出现？ 走到舞台左侧，朝着并市业务部所在的位置看过去。 “张琳？干嘛呢？上来领奖呀？”走过去就看到了这个女人，林一在前段时间盯着笑笑烘焙的面包上市的是时候，见过几次，印象比较深刻，单身带孩子，工作还很努力。 “林总，林总。。” 见林一叫她，只能大着胆子，踌躇这上前，嗫嚅的说道，“这个奖是李总内定给我的，我不能领！” “什么？”林一没有听清，张琳声音太低了，而且还是在舞台下面。 这时候，李晓峰走过来，接过话筒说道：“她说，这个特等奖，是我给她内定的！” “哗！”这个可和刚才白笑抽奖不是一回事儿了。 毕竟白笑是林一爱人，就算真内定，大家都不会说什么，而且金额也比较小，就是几千块的一台手机。 但是，如果李晓峰搞黑幕，这就严重了。 轻点说，这是黑幕，重点说，这就是贪污！ 林一彻底黑下脸来，这么大的事情，李姐你就不能回办公室和我说？干嘛大庭广众之下喧哗出来。 再一个，也是对李晓峰的失望。 因为年会结束的分红，李晓峰起码是上十万的奖金，至于为了这价值两万块钱的特等奖这么做吗？ 本来一点小事情，非得在年会这种场合说出来，这完全是给林一难受。 “或者，李总有自己的理由，李总，要不给大家讲讲？”梁晓鹤这时候走上来，将林一拉了一下，怕林一一气之下，在这种场合说出来不合适的话。 “算了，张琳，你讲，李总补充！”看李晓峰神色纠结，梁晓鹤拿起话筒，对着下面看热闹不嫌事大的同事说了一句， “静一下，听下李总和张琳的解释！” “我是8月份入职并市业务部的，前段时间。。。” 随着张琳的娓娓道来和李晓峰的补充，林一发现，台下众人的情绪竟然缓和了下来，包括他自己，除了对李晓峰擅自做决定还有点反感，其他感觉抱怨竟然烟消云散了。 原来，张琳在公司几个月，一直兢兢业业，业绩也是位列公司前茅。 前段时间，因为出来上班，家里上幼儿园的孩子没人接送，只能委托给身体不好的父亲接送。 然后，不幸的一幕发生了。 张琳父亲在去幼儿园接孩子的途中，因为走路慢，被一个路过的电动撞到，撞成了重伤，儿电动车车主当场逃逸，并没有找到。 为了给父亲治病，张琳不仅花光了积蓄，还把房子都卖了。 前些天向李晓峰提出辞职，李晓峰问明白原因后，并不同意张琳辞职，还特意拿出自己的工资来借给了张琳，让她安心照顾父亲！ 而为了缓解她的经济压力，李晓峰借着操办这个年会的负责人身份，让负责这次演出和抽奖的传媒公司，用软件程序设定，可以控制谁中奖的方式，把特等奖给了张琳。 “我们用软件抽奖，里面有个内定程序，可以输入临时序号，输入谁的，谁就必中。” “我之前是想和您说一声，但是怕您误会，我就私自做了决定！”李晓峰这时候和林一说道，没有了之前的平等，反而小心翼翼。 “李姐，何必呢？这个内定，我批准了！” “对，我们也批准了！”附近的梁晓鹤等其他几个股东，也齐声说道，让李晓峰放宽了下心。 “但是，对你还是要做出处罚。” 说完，林一转过身子来，对着忐忑不安的张琳说道：“不用担心你李姐，你先请几天假，好好照顾你爸，等他身体好了，再回来上班，这期间，工资我照常发给你，不用担心。” 说完，拿起话筒，重新对着台下说道：“李总作弊的事情，我批准了。但是，有错必纠，佟经理，你下去以后给李总开一张5000元的罚单。” “好的，林总！” “哗，五千罚款？真狠。这李晓峰刚借了张琳一万，这又被罚了5000，这还真是。。” “其实，我觉得林总这个，我批准作弊，才霸气啊。只是可惜了我的三亚七日游啊！” 底下不断有员工说话，很快话题就跑偏到了中奖事情上，仿佛已经默认了张琳这次中奖作弊的事情。 甚至还有人欢呼，“张琳中奖比较好，起码我的羡慕嫉妒心情，缓解了很多！” “这五千元罚款，我建议，交给张琳，怎么样？”林一又对着台下说了一下。 “可以，可以！” 反正也进不了我口袋！ 绝大多数人其实不免有这种想法，但林一想到的却是郭东临小品里的一句台词:一句话能成事，一句话能坏事，一句话能产生一个和谐的社会。 “鉴于这次开奖的公平性，我决定，自掏腰包，重新来一次特等奖的抽取，大家说好啊么？” 事情必须有扭转才可以，这样才能让大家脱离原有抽奖不公平的情绪里，所以，林一再次决定，重新抽取特等奖。 这得到了在场左右人的欢呼，将近两千人的会场，被这个消息刺激的声震屋宇。 甚至颁奖完毕，坐回座位后，本不多话的林妈，都说了一句，“儿子，这个事情做的好，咱们穷人就该帮助穷人！” 到现在，林一的母亲依然认为，林一还是穷人。 没办法，这是祖上几代贫农带出来的特质，暴富不算富。 年会最后一个插曲结束，接下来就是看节目和闲聊。 这时候，很多人已经吃饱喝足，开始退场。 林一也就先安排父母回家休息，然后自己开车再次返回办公楼。 这时候，小会议室里，已经做了不少人。 “李姐，罚款5000，心疼不？” 笑着说了一下，主要是进门看到李晓峰竟然不说话，呆呆的坐着。 “没事儿！”强笑了一下。 “几位哥哥叔叔都没喝多？”这是朝着梁晓鹤价格股东问话。 “好侄子，没喝多，你再给我倒杯水就更好了！”趴在张同喜后面沙发上的张兮兮喊了一句。 “得，进门没看到你，竟然让你占了便宜了！” 看到张兮兮，林一就一阵头大，主要是这姑娘太小了，还老对他动手动脚。 林一倒了杯水，拉了把椅子坐下，看向会议室里的人。 在场的除了他们，还有商单这边的杨千里、叶大龙几人，畅游公司这边的几个技术大拿，笨笨狗这边的佟小佟、刘帅、王斌等几个中高层，还有公司的法律顾问叶郁竹、张方，都是贴近于核心的人员。 之前的年会，这些人也或多或少的有斩获，叶郁竹手里甚至还拿了个二等奖的奖品，不得不说，手气真好。 “熬夜把大家聚集，之前还不让你们多喝酒，你们有怨言吗?” 见众人不说话，点点头，那就是没了。 “这么晚，主要是说两个事情，一个是公司年底分红的事情，另一个就是来年规划！” 这个是林一上午和梁晓鹤他们商量了确定的，在场众人也都在之前得到过王艳的通知，有一定心理准备。 “先说分红的事情。杨姐，你把截至目前的财务状况给大家说一下！” 杨晓娟点点头，翻着自己的电脑，连接上会议室里面的投影仪说了起来。 “公司自今年5月16日正式接手笨笨狗的并市代理，到6月底结过全国的经销权，全渠道累计销售24亿元，毛利是5103万元。扣除各项开支、税收和本次年会奖金和年终奖后，公司可分配纯利润为2837万4373元。” “咱们这次，根据林总、梁总他们的决议，是要对八月一号以后的利润，进行分红，这个金额就是八月份截止12月31日的净利润！” 众人点头，他们绝大多数，是八月份以后，才正式上岗或者获得职务提升的，这样的分红奖励很客观。 “根据之前公司的决议，本次参与分红的的金额，是净利润的50，也就是八月份以后净利润的50，合计金额141871万元，其中董事会分红90，剩余10作为奖金，分配给大家，总金额为14187万元” 这代表着，在场的十多个高管，每人最低也是近十万的奖金。 至于林一，作为大股东，他早就拿到了杨晓娟给她的结果，税后分配是488万余元，不高，但是也不低。 只是，这笔钱，他也就是过过手。 首先是要还掉之前借公司的150万元，剩余就得全部投入到已经开始开发的快的打车公司了。 其实作为私营公司，这种利润数据，不应该这么表露，但是林一和梁晓鹤等人考虑到，这次是第一届，要给所有人树立一个公平的形象，还不如直接示人，再说，这也和之后各公司的分配有关，大家作为股东，拿钱本本分分，没人会乱说。 看杨晓娟说完，梁晓鹤接过话头，“奖金的分配呢，是根据大家入职以来的贡献计算的，这其中，商单这边贡献最大，其次就是李总带领的业务团队，具体分配方式，林总这边考虑的还是比较周全的，我就不多说，等元旦假期结束，就会发放到各位账户上。” 梁晓鹤看过这份分配金额，整体上比较合理，他看了是没啥意见的。 “接下来说下第二件事，就是关于天益控股个投资公司的股权、权限和人员划分，这个由林总给大家讲解。” 第115章 股权改革 这次股权划分的事情，主要针对的是给管理层的分红权确定问题。 之前就有说过，要将每次的10的分红权出让给公司的核心人员，就是旨在通过股权激励在公司内部建立起一种长效的激励机制。 但是现在随着业务层面的扩展越来越多，单一一家公司的股权激励，已经不符合所有人员的激励。 你总不能将商单这边的人员分红，也架构到笨笨狗食品上? 所以，元旦前休息的这段时间，也是林一和梁晓鹤等几个公司股东不断对股权分配方案调整的时间。 在座的各位，或多或少都听到了风声，此时一边听着林一的讲解，一边翻看着王艳下发的资料。 “首批股权激励至少要到2014—2015年之后才会考虑行权，所以在这几年中，大家只有这部分股权的分红权。” 这也是这次股权激励方案的矛盾点。 原本林一计划是只给与这些人股权分红权限的，但是梁晓鹤提出来，要给这些人更直接的奖励，何不如一次性将股权给出去？ 这样，对于林一计划的利用现有团队努力改善公司管理水平、提高公司的治理结构和实现业绩目标等几个事情，就会相对容易。 因为他们几个对于林一提振公司发展前景和盈利状况还是非常有信心的。 “先说一下公司架构的事情。” 在新方案中，首先笨笨狗的股权发生变动。 原由天益控股全部持有的100股权，变更为持股511，其余再次回归到个人头上。 其中，20由林一掌控，梁晓鹤、张同喜、刘国威分别掌控63。其余10按照100万股普通股，给笨笨狗公司现有13个管理人员1000股到股的划分，其余预留股份，根据公司发展情况，适时在作出奖励。 这么做其实有两个目的，一是为将来笨笨狗食品的上市问题，减少麻烦，二是与林一计划实施的“产销分离、品牌运营”的战略转型要吻合。 这是商务律师叶郁竹给出的建议。 至于天益控股，四人的股权也经过再次协商，林一掌握31股权，其余三人每人23股权。 同时，几人把“商单公司”的股权、“畅游网络公司”的股权以及即将成立的“快的打车”的股权，也做了类似分配。 分配后的结果，是天益控股以出资额300万元、100万元、300万元，累计700万的天使轮融资，占据以上三家公司各自50的股份。 至于三家公司给与核心人员的股权分配，分别是商单20，畅游10，快的打车暂时没有。 因为快的打车的技术团队，全部是原商单团队，在稳妥与未知之间，杨千里他们选择了稳妥。 当然，这也是林一答应，等快的开发完成后，会根据实际运营情况给技术团队一定的激励的原因。 这样一来，林一直接持有的几家公司的股权就是：天益控股31，笨笨狗食品20，商单30，畅游40，快的打车50。 核算加上天益控股持有的股份，那么林一总计持有笨笨狗食品3581，商单455，畅游555，快的打车655股份，哦，还有通过天益控股持有的白笑的笑笑烘焙的93的股权。 总体而言，这貌似是林一割肉，其实是皆大欢喜的场面。 虽然林一把发展潜力巨大的畅游科技和快的打车的股权转让了出去，但其实经过这次的改革，相当于对全公司人员，明确了林一的大老板地位，在梁晓鹤他们几人中，真正站稳了脚跟。 而对于其他人员，包括李晓峰和杨晓娟，直接拿到了顶配的股，而且随着每年销售指标的完成，他们这些人员手里的股权，也会越来越多。 就算是刚刚入职的林一助理程俊，都拿到了笨笨狗1000股的股权激励。 只是程俊不一样，他是领着笨笨狗的工资，却要帮林一对所有公司的事情操心。 另外一个收获，就是本次股权激励方案，对于李晓峰她们是有业绩考核的，笨笨狗五年内的营收增长率，分10期考核，以2010年的半年业绩为基准，2011-2015年的半年营收增长率分别不低于40，相当于五年内，每年的复合增长率高达56。 当然，这种增长率，是要伴随着极高的广告投入和市场费用投入进行的，但整体而言，包括林一在内，对这个目标，都充满了信心。 事情确定完已经是凌晨2点，将所有签订的协议，让大家回去，林一他们再次去了附近的宾馆、酒店，接下来他们最忙的事情，解释平平安安把这近两千个员工，不能出一点事情的安全送走。 “看来，以后这种年会，得少办了，最好是各公司各办各的，咱们这台操心了！” 趴在酒店的大堂里，刘国威和林一有一搭没一搭的说着话。 旁边不远处，叶郁竹有点点瞌睡。 这一次股权划分，叶郁竹也拿到了8000股股权，如果只是按照今年的分红来说，这只是价值一万多元的股权，不多。 但是往长期看，甚至就算是即将到来的2011年，如果完成预期销售，那就是伍万元以上的奖金，甚至随着叶郁竹手里的股权越来越多，上十万也很可观了。 要知道，这可完全是在她二十万年薪的基础上拿到的。 过去推醒叶郁竹，林一让她先去休息，坐下来和刘国威重新说道：“还是得办。做年会，其实也是做生意。” 看刘国威不解，林一再次解释。 “不要看这种年会花费多，但是这种团队信心，我认为起码能够降低公司一半以上的离职率，长期来看，可不就是一笔生意？而且，你看，明天会有好多家网站和一下小报社通报咱们的年会，这不就是有了流量了？不比单纯的买广告强？” “就个这，还上新闻？” “干嘛不上？报社网站也是需要新闻的，咱们这两千人的年会，数百万的花费，还不够上个新闻?” 说完，看着外面，“这帮子家伙，估计唱歌去了，咱们要不线上去睡觉？”林一说的是住在这个酒店的一部分员工。 林一回来时候，看到他们三三两两出去，怕出事儿，特意拉着刘国威和一起的叶郁竹等着，却不想这都三点了还不回来。 “算了，再等一会！等他们明天走了，咱们好好休息！” “也行！” 干脆继续趴在了沙发上，迷瞪起来。 迷迷糊糊中，感觉有人推自己，睁眼，却是白笑。 “你怎么来了？” “天快亮了，我一会儿要回厂里，顺便过来看看你！” 听到白笑要回县里的厂里，林一起来揉揉眼睛，揉揉脸。 看旁边刘国威也躺的东倒西歪，再看看时间，已经将近七点，天已经蒙蒙亮了。 “算了，不等了，我也回县里，回去好好休息两天，然后再说！” 元旦期间，整个天益控股都放了假。 笑笑烘焙因为产品的特殊性，不能放假，甚至随着销量的增长，生产线的开启时间也越来越长了。 “等谁了?” “一帮员工，估计玩的不早了！”边说，边把刘国威推醒。 “嗯，嗯。。哦，林子。” 刘国威稍微带着点起床气，也难为他就在这酒店的犄角旮旯挤着睡了。 “他们5点多就回来了，见你叫不醒，我就没叫，和你一起睡了！”整理好衣着，刘国威和林一说道。 “嗯，给其他人打下电话，没事了，咱们就撤！” 接下来有佟小佟和王艳他们后勤部员工安排人员返回，所以林一到是不太担心，确认其他人都没事后，挽着白笑的胳膊，出了酒店。 没有注意到提着一袋热豆浆和包子的叶郁竹从楼上下来。 “咦，这么早就有早餐了？”刘国威走过去看了下，一把拿过来。 “我先吃了哈！” 说完就进了电梯，让叶郁竹脸色极为难看。 。。。。。。。。。 林一睡醒的时候，已经下了高速了。 他们一行三辆车，一个是白笑前面开的530，坐了白笑、林萱和岳母几人。 另外两辆，是岳父开的林一的r400，后面躺了个林一睡觉。 还有一辆，是林爸开的小赛欧，拉着和林一关系并不好的后妈，赵姨！ 本来林妈也是要来的，但是她见不得赵姨，索性一早打电话就推了。 “林一都这么有钱了，让他拿出点来，给那几个姐姐帮帮忙呗？要不你和他说说，让他公司给那几个姐姐安排下工作？” 赵姨一路上，嘴就和机关枪一样没有停歇，盖因她昨天见到了林一的成功，就想多沾点。 虽然奇怪林一一个傻小子怎么半年多就从负债累累变成了千万富翁，但她最记挂的还是那几个，和林一并没有一点关系的姐妹。 “你打住！林一给了我十万，我装修花了七万，剩下三万，你偷偷拿走给了你那三个女儿我还不知道怎么说了，现在再要钱？门都没有！” “至于工作，他亲妹妹他都没安排，你着急你那几个千金？他会管？” “哼，他要是不管，我让他名声臭大街，挂上个忤逆不孝的罪名，看他能抬起头来不。大老板，我整的就是大老板，怕他了？” “你要是敢为难林子，我扒了你皮！”林爸好歹是当过兵的人，这话一出，瞬间车里面就静了下来。 看赵姨一副不甘心的样子，林爸摇了摇头，没说什么！ 车子很快在笑笑烘焙厂里停了下来。 白笑带着几人参观了一圈，见林一有些怏怏，就走过来。 “你怎么了？” “大概是着凉了，有点恶心！” 伸手一摸脑袋，“你这是高烧了。肯定昨晚上没休息好的原因。” 说着，朝远处几人挥挥手，“爸，林子高烧了，我送他去下医院。” 也不等几人，转身上车，就直奔县医院。 挂号的时候，正好又看到了老同学张兰。 这次可就和上次完全不一样了。 上次是爱答不理，这次就积极主动多了。 也不用挂好了，直接进病房。 什么？病房只有三人间？没事儿，腾一下，弄个单间。 林一就这么晕晕乎乎，直到胳膊上被针扎了一下。 “我去，张兰，你对我这么好，你老公吃醋没办法，我这老婆可就在身边了！” 或许是输上液的原因，林一精神好多了。 “切，不惜的搭理你！” 说着，拉上白笑出去了，有说有笑。 “唉，老婆，你和她个老女人说啥，不应该照顾我吗？” 林一抱怨了一句，迎来的是白笑的白眼和张兰的手套。 隔了一会儿，林一半个苹果下肚，白笑拿着一堆药走了进来，原来是去病房取药了。 “是不是奇怪张兰的变化？” “嗯。” “你看看这几份报纸。”说着，给林一把几张报纸递上来。 新世纪以来，传统纸媒因为网络媒体的冲击和电视媒体的爆发性增长，日渐式微。 但是这个并不包括几大报。 就算是地级市的日报，也并不是太受影响，应为他们是上级的宣传口。 打开第一份报纸，二版头条，说的正是县里为了解决土豆滞销积极改变思路的文章。 看日期，是12月27号，是县里的日报。 这正是林一刚向领导提出意见不久。 第二份报纸，是前天的，也就是12月30号的，市日报，头版第三条，深度解析了全县本次土豆滞销的原因，解决办法，甚至还有县里成立品牌运营公司，将土豆粉条打造成县域公共品牌的构想。 第三份报纸，是今天的。 同样是市日报。 只是这次的新闻，不是一条。 在头版头条。文章先概述了县里土豆粉条的困局和解决思路，算是一个前情回顾，接下来重点讲述了产品在网络上线后的销量。 “我去，京东日销40万元，天猫日销73万元？” 这是很恐怖的数据。 农产品本身在此时的线上，还没有形成一个大类，更何况此时无品牌加持，这种销量，很恐怖了。 继续翻报纸，在三版最后面，一个小豆腐快里面，是计划授予10年度市级五一劳动奖章的名单提名。 正常来说，五一劳动奖章主要集中在“五一”劳动节期间颁发，平时虽然也有少量颁发，但是很难。 所以说这个就很奇怪。 更奇怪的，是上面竟然有林一的名字。 “所以说，张兰这么看好，就是觉得我会在县里有大发展，她提前投资下？” “哪有你那么想，人家就是佩服你，帮助县里解决销路。” “刚才取药和我说了，她爸妈就种了四十多亩土豆，前段时间都快愁死了！” “哦，是这样啊！” 正在这时候，林一电话响了起来。 拿起来看了下，竟然是已经调回京东总部的王彦军。 “稀奇！”嘟囔了一下，接通了电话。 第116章 忤逆不孝的林一 王彦军的电话，很简单，被林一归结起来，就是要钱。 当然，这不是私人索要，而是京东商城新的供应商落地政策。 而王彦军回到京东总部，负责的第一件事就是这个。 “你这可算是摊上得罪人的事情了！” 可不是吗，政策执行得好，是上面决策英明。一旦遇上阻力，王彦军或许就是推出来的替罪羊。 “按理说，刘老板那么看重你，不应该你做这活计啊？”林一一边脑子里过着王彦军说的方案，一边八卦。 “这也是没办法的事情！资方有要求，刘老板不做也得做，只能拿快刀出手了。”缓了一下，王彦军又说道：“这个方案，还希望林总能支持，你这边是我首批联系的非3c的公司之一，公司上下都在盯着。” 林一把电话放下后，靠在病床上皱眉起来。 王彦军说的补充协议，是供货商需要对京东做出一定的销售保证并且支付品牌服务费，类似于保底。 在销售保证条款方面，供货商在京东商城的销售总额不低于500万元，并给京东商城相应销售总额20的毛利保证。即供货商需要保证京东商城总毛利额不低于100万元，如果低于100万元，供货商需要予以补足，并且同意京东商城在货款结算中扣除。 而在品牌服务费方面，王彦军也说了，“补充协议”规定合作开始后，每个供货商需向京东支付20万元品牌服务费，而京东商城有权在协议生效的最近一批货款支付中直接扣收，直到扣清为止。 这就很流氓。 销售额方面，林一并不担心。 过去的2010年，笨笨狗在京东全渠道销售超过四千万，所以销售总额不是问题。 但这个20的毛利率要求，就完全离谱。 本身当时为了让笨笨狗有竞争优势，不管是传统渠道还是线上渠道，林一拟定的供货价格都相对比较低，同样要求的渠道商和京东、天猫这边的销售价格也就比较低，所以才有了半年就这么大的爆发，这实质上完全是让利消费者，以利润换销量。 之前协商，给与京东方面的毛利也达到了15，自己这边的毛利也在这个数据左右维持。如果现在贸然给京东降低供货价，那意味着自己这边，毛利率会降低到个位数，还要承担京东这边的各种费用，算下来，毛利不会高于8。 而对比一下，天猫这边属于自己开店，受益于笨笨狗的品牌优势逐步扩展，主要的费用反而在物流成本上，就算有一些推广费用，但整体的综合毛利率都是18以上。 两厢一对比，这个笨笨狗最看重也是开始最早的线上合作渠道，反而成了鸡肋了。 而且最关键的，如果京东这边这个事情就这么确定了，面对2011年数千万的销售，笨笨狗会额外损失至少三百万以上的利润。 随之而来的，京东这边妥协了，天猫会不会？ 累加起来，损失可能会过千万，最起码也是大几百万的级别。 这对于林一2011年的计划，有着致命性的打击。 首先，11年计划的扩展饮料品类，也就是计划中的“凉白开”和“元气森林”项目计划，必定会受到影响。 更何况，还有一个吞金兽“快的打车”的布局。 所以，此时万万不能答应京东商城的这一条补充协议。 。。。。。。。。。。 “想什么呢？”白笑在林一打电话的时候出去了，此时进来看到林一发呆，就问了句。 “鸡肋！” “饿了？干嘛吃鸡肋？吃的没味，扔的可惜。我给你弄个鸡汤去。” 说完，就再次匆匆走出了病房。 林一苦笑了一下，没打算往住喊，想了想，拿起手机给杨晓娟打了个电话。 “杨姐，你上班以后，重新拉一下咱们和京东的对账单，把所有费用都列出来，完了发我邮箱。” “好的！” “额，还有，把天猫这边的也拉一下。” “好的！” 京东商城，林一不可能放弃，但是这么大的体量，总还有个讨价还价的余地。 林一打算做个对比，甚至可能，他还要亲自去一趟京东总部拜访一下大刘总。 没有调查，就没有发言权。 这么武断的提高供货商的费用，可能两头不落好。 第二天一早，林爸和赵姨带着一碗粉汤到了病房。 “林子，你爸说你最喜欢吃这，我来不会做，特意起了个大早，去街上买了一碗，还有几个饼子，你尝尝！” 说着，把保温桶和一各饼子，放在了床头柜上。 林一确实喜欢吃这东西，几乎每次回家都要必点。 “吸呼。。。”吸溜一大口，狠狠的呼出一口热气，“这是南市场老刘家的？地道！” “嗯，特意过去买的，排队的不少，挤了半天。” 赵姨似乎在炫耀自己的功绩，但林一也没有反驳。 确实，这老刘家粉汤，在本地算是一绝。 每天只卖早上6点到9点三个小时，但其实很多时候，早上7点多就买完了。 有传言，这个老刘，就靠一碗粉汤，一年买并市一套房，也不知道真假，反正他做的粉汤很抢手，每人学的来。 林一一边吃，一边注意着林爸和赵姨的神色，发现林爸有些愁眉苦脸，赵姨有些跃跃欲试。 果然，不等林一放下筷子，赵姨就憋不住，说明了自己的来意。 “那个你二姐准备在市里开一家月子店，专门照顾坐月子的人，这不，房子也租下了，就是还差点买设备的钱，想和你借点。” 这个二姐，是赵姨的二女儿，和林爸、林一没有一点关系，包括她的大女儿、三女儿，都一样。 毕竟林爸和她，也只是半路夫妻。 “借多少？” “说是二十万！”看林一皱眉，赵姨赶紧补了一句，“十五万也行，再少就不行了。买不下设备，你二姐租的房子就浪费了，得赔十好几万。” “我和笑商量下可以吗？” “商量啥呀，这么点钱，你手指头露点就够了。哦，还有，你大姐也想来并市上班，我看干脆让她和你姐夫一起过来，你给安排个工作，在给他们付个首付，让他们也能安定下来，你公司也就有人给你看着了么，不是？” 林一强忍着不适，准备开口拒绝。 但是发现林爸竟然对此毫无反应后，有点诧异，准备再听听。 “那个老三开的几家服装店，效益还好，就是前段时间说要加个车装货了，你看你能不能看的给老三买一个车？不用太好，老三说了，买个起亚k5就好了，她开习惯起亚的车了。” 林一笑了。 人家可不开惯了？去年刚买的起亚k3，这现在就要换k5？ “那她把k3卖了换一个不就行了？”林一实在忍不住，尝试着给提了个建议。 “k3不是给她对象了，她没车开了。” 但是此话，对于报定要从林一身上咬块肉的赵姨来说，就是多此一问。 “爸，你怎么说？” 林一看赵姨不回话，只能转头朝着林爸问道。 这几年的生活，虽然因为怨气，林爸和林一这边交集不多，但林爸也不至于是瞎子，看不到自己之前的生活。 现在稍微改善，你们就狮子大开口，不合适？ “老二开这个月子店，我觉得是可以做，毕竟她之前一直做这个。但是借钱不要，我觉得你投资算股份比较好。” 林爸似乎早有准备，将自己的考虑，一字不落的说出来。 但赵姨对此话似乎有反感，但忍了下来。 接着，林爸继续说道：“至于老大的工作，老大性子还可以，能力也可以，如果你这边缺人，可以让她试试，但是帮忙买房的事情，你不用考虑！” 赵姨瞬间恼火，“什么不用考虑？自己发达了，不想着点自己家人，要干嘛？忤逆不孝吗？” 然后就指着林爸劈头盖脸骂了起来。 你可以想想一下农村妇女吵架的情况，那是怎么脏怎么来，怎么撒泼怎么来，赵姨此时就完美的诠释了这个形象。 直到她说出惯用的伎俩，“不行，不答应就不过了，离婚！” 这一下，直接把林爸的面子踩到了地上。 林一也脸色巨变。 此时病房外已经聚集了不少看热闹的人，有住院的病号，有医生，有护士。 “我去，那就是那个很有钱的林家父子？想不到被一个泼妇骂成这样！”这是见过林爸，稍微了解点林家近期事情的人。 “林家？哪个林家？”有不认识的询问周边。 “就是这几天县台上新闻那个“笑笑烘焙”蛋糕厂的老板。” “我去，这么有钱，给姐姐们买个房，买个车，不是正常吗？至于这么抠？” “不知道不要瞎说，这林一是老大，哪来的姐姐。”林一闻声过去，发现为他辩解的竟然是上次林爸住院鄙视林一的鬼护士--范小琪。 给了个笑容，林一刚表示完感谢，就听范小琪继续说道：“笑笑烘焙是白总的，就是林一老婆，这个林一就是个吃软饭的，他那这么多钱给没有血缘关系的人，是傻呀还是等着她老婆给他下休书啊？” 得，确认完毕，这是一个黑子。 “唉，有钱不差这点，总不能让他老子临老了成孤寡老人，这钱，林一的掏！” 有圣母给林家支招。 赵姨其实说完之前那句话，也后悔了。 但是看着此时竟然有不明事理的人支持，觉得自己还是占有优势的，就更加的在气势上得理不饶人。 “闹什么了？”这时候，白笑挤开人群走了进来。 “诺，这是老刘家的粉汤，特地挤了半天给你买的！” 一进门，就把手里一个一次性塑料碗递给林一，然后看着周围情况不对劲儿，看向林爸。 “怎么了?” 又看到赵姨坐在地上，走过去准备拉起来，“地上这么冷，坐地上干嘛？” 却没想到对方完全不领情，一把推开白笑，“假惺惺！” 林一抬腿就准备踹过去，但是被白笑挡住了，所以这一脚，就踹到了白笑身上。 “哎呀！”一声，白笑坐在了地上，着急的林一从床上一跃而下。 此时门外，鬼护士范小琪也感觉到了不对，上前把看热闹的人推开，关上病房门走了进来。 “白总，没事？”先走到白笑跟前，看白笑样子。 赵姨这时候，也感觉到气氛不对，不敢迎着林一的眼神，站起身来，左看看又看看，“出溜”一下，健步滑到门口，打开房门跑了。 林爸呆愣了一下，有点反应不过来。 但是因为范小琪要给白笑看腿，催促着走了出去。 林一让开床位，让白笑躺上去。 范小琪将她的裤脚挽了起来，小腿上有点发青。 或许是因为大冷天在外面买东西的缘故，白笑今天穿的特别厚实，才没有被林一这一脚伤到。 忍着疼，贴了一张化瘀的膏药后，白笑问起怎么回事儿，林一就仔仔细细的说了。 原本以为白笑会发火，但是却发现自己的老婆此时面沉似水。 林一最怕这种情况，网上不是有一句话么，不怕老婆发脾气，就怕老婆生闷气，所以林一比较担心，就问怎么解决。 却只听白笑说了一句，“回家再说。” 林一只好暂时放下心思。 一大早的这场吵闹，到是把林一的感冒发烧给惊的好了不少，所以输完上午的液以后，他就出院了。 原本回家想解决这场闹剧，但是回家才知道，赵姨竟然已经独自回了并市了。 而林爸，也在岳父岳母的劝说下，开车追上走了，林一和白笑只能住嘴，没有把事情说给岳父母讲。 下午没事情干，白笑厂里也有专门人盯着，索性林一就带着白笑，跑了一趟饮马池。 饮马池景区，是唐代大将尉迟恭放牧战马之地，属于皇家高山草甸牧场。 主峰海拔两千多米，山顶上绵延着数百亩宽阔平坦的草地。夏季绿茵如毯，山花烂漫；冬季冰川覆盖，山雪相融，非常漂亮。 林一带上白笑来这里，当然不是看景来的。 而是看这里的粉条加工厂。 这里属于土豆花景区的核心位置，也是全县土豆产量最高的乡镇，密布着全县最多的粉条加工厂。 既然做了县里土豆粉条的推广顾问，林一总得再做点实际的事情，不然就对不起县里给的那么大的荣誉了。 更何况，这里面，对于林一来说，或许还蕴含着很大的机遇，一个能让他一举解决11年资金困顿的机遇。 第117章 得罪 对于土豆来说，最大的也是效益最高的的转化，无疑是生产为薯片或者薯条。 但薯片也不是你想当，想当就能当得。 能够生产薯片的土豆，必须是淀粉含量高的“chip薯”才行。而本地土豆的淀粉含量，虽然远远高于chip薯，但是因为多孔多芽，并不太适合薯片生产。 所以，这里就成了众多粉条厂、淀粉厂的原材料提供基地。 2011年，也就是春节过后不久，一个本地的老板，号称本县首富的杨老板，投资一千多万，在脚下这块土地上成立了一家专业化的淀粉粉条厂。 此人心气极高，初始就将总部设在了并市，本地作为原料生产基地，一次性投入成套生产线4条，招聘了各类型本科生、专科生上百人，试图打造出一条属于自己的品牌之路。 俗话说万事开头难，在金钱开路的结果下，杨老板的开头并不难，反而难在了后面的动销上。 之前就说过，任何产品的销售，都是渠道为王。 没有渠道，你的产品连消费者都见不上，何来销售？ 所以，这家原本是奔着作为独立品牌运营的的淀粉厂，最后沦落为了代工厂，甚至是初加工工厂。 直到2014年。 随着本地旅游业的拓展，这家位于天然氧和环境保护区的工厂，慢慢显露出一些独有的优势。 首先，他和本地居民均签订了保供协议，使得本地的优质土豆，成了他最大的底气。 其次，当年杨老板请了一个专业人员，将淀粉厂改造成了一座兼具旅游观光、特色生产等内容的个性化厂区，并一举申报了4a级景区，成功融入了本地旅游资源之中。 之后，厂子的效益就彻底扭转，逐步扩大了盈利。 如果仅止于此，林一也不会认为这是他的契机。 正儿八经的契机是，这家厂房在改造后不久，就被国内最大的乳制品厂家之一猛牛给收购了。 稀奇？一家小乡镇里的淀粉厂，竟然被乳制品厂收购？ 而且当时收购金额超过六千万，着实让人惊讶。 当时传言，杨老板全部投资加上4年亏损还有改造费用，合计不超过一千五百万，但是就是用一个本地土豆独供的协议，绑住了猛牛，使其开除的价码，远远超过了他的实际价值。 林一知道这件事，还是胡志军说的，对，就是前面那个林一的前女友柴梦曦的现任老公，前世把林一坑的不要不要的人。 至于猛牛用淀粉来做什么？ 那就是应用在猛牛逐步扩大的酸奶生产中。 在酸奶生产加工工艺过程中，有一道工序，就是在经过原料牛奶的验收、过滤、净化、标准化、预热均质以及杀菌的条件下，要添加土豆淀粉，然后进行发酵等一系列操作过程制得高品质的酸奶。 这是由于土豆淀粉具有很强的吸水性、成型性、糊化性、熔融性以及膨胀性，同时还能增加酸奶的粘稠度、透明度以及口感。 所以，添加了马铃薯淀粉制成的酸奶，才具有了良好的风味并且增加了食用品质。 据当时胡志军介绍，猛牛收购这个淀粉厂，一来是看中了这里土豆的出粉率高。二来，这样的厂区环境，也符合猛牛这种大厂的调性，才有了这次的收购。 反正这次收购，让杨老板再次在本就丰厚的资本上，更进一步，彻底转化成了本地最大的地产老板。 现在想想，杨老板在年后就开始建厂，或许也有这次县里土豆积压，被迫上阵的感觉。 但是林一既然知道后面，就没必要辛苦杨老板了。 这种赚钱还省事儿的机会，还是我林一来操作！ 而且，林一并不计划等三四年以后，才把修建好的厂区转手卖掉，他现在反而有点要空手套白狼的想法，主要是也是被钱给逼的。 万一京东那边不松口，自己的规划不久打乱了？ 和白笑在冰川上转悠了半天，时间也不早了，林一开车返回家中。 “晚上想吃什么？” 转了一下午，有点饿，也有点食欲大开。 “弄点你们这边的特色，你不说了很多次，要给我爸妈他们吃一次本地的土豆宴？” 白笑有些慵懒的躺在副驾上。 刚才玩的太嗨了，这会一上车吹上舒服的空调，就有点瞌睡。 “行，那你睡一会儿！” 看看时间，刚下午五点刚过，太阳已经快要落山了。 要说本地的特色土豆宴，那林一首推一道菜，就是水晶饺子。 还有一些蒸圪姜、黑绺子、捣拿糕、烤土豆、凉夷子等，也都是脍炙人口的美食， 一个简单的土豆，让本地人做出了让人瞠目结舌的花样，总菜品数量超过了一百种，这就非常厉害了。 回家把两位老人和林萱小姑娘接上，林一也想起来给林爸打个电话。 得知已经安全返回并市，林一也就没有多说，只说几个姐姐的事情，他会考虑后，就挂了电话。 晚饭是在本地一家特色店吃的，吃饭的时候，还遇上了老同学梁军，只是他明显是陪领导，林一只是打了个招呼，就自顾自了。 正在吃饭的时候，一个大腹便便的中年人走了进来，端着杯子。 “白总？刚才进门就看见，幸会幸会！” 白笑和林一都有些不明所以，主要不认识这人。 “我是县里威盛地产的刘栓明，过来给白总敬杯酒，一会儿邀请白总去唱个歌？”此人刚开始还有些谨慎，待看清房间里面林一穿着一般，剩下两个明显是家里老人后，就有些放肆起来。 就连眼神都充满了邪意。 “来，白总，喝一个？”边说，边就用手朝着白笑肩膀搂了过去。 “啪！” 林一如果刚以为这是正常的商业交往，现在也反应过来了。在刘栓明手即将靠上的瞬间，一巴掌扇出，将此人打了个趔瘸。 刘栓明脸上，以肉眼可见的速度红肿了起来。 “你个小王八羔子，知道我谁吗？敢动手？你信不信，让你那小破厂子，三天就倒闭？”刘栓明回过神来，试图还击。 但是看林一人高体壮，伸出的手停到半空又停了下来，只能狠狠的放出狠话。 这句话，到是有些让白笑有些投鼠忌器，拉住了林一再次挥起的手臂。 这时候，或许是听到动静，林一他们包房外，又再次冲进来几个人，其中还有一个林一是认识的，竟然是林一远房的一个堂弟，林波。 “咦，七哥，你怎么？” 林波一进门，就看到林一和堂嫂白笑正和自己公司的副总刘总对峙，暗暗吐槽一声晦气，上前将三人分开。 因为林一在家族这一辈上排行老七，因此林波称呼他为七哥。 “哦，小林，你们认识？”此时，刘栓明眼睛一亮。 “额，刘总，这是我七哥，七嫂。怎么？” “行，行行，没事，小林，听说你们后勤部缺个部长？你这样，今晚上拉上你这嫂嫂陪咱们喝杯酒，你这后勤部长就当稳了！” 林波脸色一变，想一想平时这刘栓明的传闻，他打死都不能做这件事，那不是害了哥哥一家？ “刘总，这样，我带哥哥嫂嫂给你喝一杯？” “小林，是不是给你脸了？”不想，听到林波的话，这刘栓明脸色一变。 “把你这哥哥也带上，人家刚刚可一巴掌呼的我脸生疼啊。。” 说完，也不顾林波脸色，直接吩咐另外两个人准备强行拉着林一和白笑出门。 “哇。。。” 许是动静太大，林萱终于放下手里面的吃的，看看四周凶神恶煞的几人，哭了起来。 “牛吗的腿，打我女儿主意，你活腻歪了？” 之前没反应过来的白爸，也起火了。 随手端着一碗汤，就甩了出去。 刘栓明这时显得特别眼疾手快，瞬间脱了开来。 但是看着事下不对，悄没声息的退出了房间，站在了包间门口。 “林波，你现在就给我卷铺盖滚蛋，我威盛地产放不下你了。” 看四周再没威胁，刘栓明重新恢复本色。 “还有你，白笑，林一是？我会让你们知道，天空为什么这么蓝，大地为什么这么圆的！” “什么大地圆的，天空蓝的？栓子，不是出来敬酒吗？怎么这么半天？” 来人看着四十来许，是一个精瘦的中年人，剑眉星目，下巴罕见的留着一小撮胡须，让略显白皙的皮肤，呈现出非常有男人味的一面。 林一脑海里一转，就知道这是谁，正是下午思虑了一下午的杨老板，威盛地产老板。 这也是林一敢直接上手收拾刘栓明的原因。 因为在刘栓明报出自己单位后，林一就知道，这人只是个狐假虎威的喽啰。 真正厉害的是现在出现在眼前的，刘栓明背后的人，杨海建。 “杨哥，这小王八犊子，让他老婆陪咱们喝一杯，竟然不给面子。。。。” “啪”一个突如其来的异物打在了刘栓明脸上，终于让他闭嘴，没有再说出什么不干不净的话来。 刘栓明抹了一下脸上，赫然是刚才林一吃了一半的水晶饺子。 正待变色，被杨海建看了一眼，乖乖的退了下去。 “怎么称呼？”有点居高临下的味道。 “林一！” “哦，天益控股林总？失敬失敬！”却不想，杨海建一听林一名字，立刻换上了笑脸。 “杨总认识我？” “林总短短半年打下笨笨狗这么大产业，咱县里商界谁人不知谁人不晓？何况，刚刚饭桌上，县里程领导还特意夸奖，说林总给联系的线上销售渠道和品牌运营方案，极为优秀。” 林一倒是不知道，自己的名字在县里商界已经闻名。 反倒是此时已经退开的刘栓明，脸色巨变。 他只知道笑笑烘焙就是个投资不到两百万的小厂子，老板是个漂亮小媳妇，其他身后的背景，还真没了解。 此时听到杨海建介绍，就知道，自己踢到铁板了。 “怕是虚名！这不，随便出来一个阿猫阿狗，都冲着我们吠几句，还让我老婆去给人家陪酒，我看我林一在县里，怕是没有什么好名声。” “哦，还有这回事？” 其实刚才刘栓明没说完的半句话，就让杨海建猜到了大概，自己手底下的人，什么货色，他最是清楚。 “怕是林总误会了，礼尚往来嘛，栓子不认识林总，认识白总，商业应酬吗，难免！” “商业应酬?听说杨总有一个正在上高中的千金？大家合作，也可以叫出来陪我们商业应酬一下吗？” 林一这下，算是彻底撕破脸了。 你们不顾及妻儿，我何必给你留面儿？ 却不想，此时背后，传来一阵肉疼，却是白笑悄悄拧住了他腰间的软肉。 “姓林的，别给脸不要脸！” 刘栓明此时再次冒头，却不想被杨海建回身一个巴掌，扇的直接坐在地上。 “好，林总，这是要和我杨某人为敌了？” “为敌谈不上，就是看不惯杨总手下这样养狗！” 说完，也不再搭理此地，叫上林波，收拾起来衣服，带着白笑和全家，出去前台结账，走了。 这一无视的动作，让杨海建脸上青一阵红一阵。 “杨哥，就这么放了这小子？” 一会儿挨了两顿打的刘栓明顶着双脸的红肿，再次趁到杨海建面前。 杨海建看着此时刘栓明脸上依旧残留的饺子馅和油花，突然有种想吐的感觉。 这对于他这样的洁癖来说，完全是遭罪。 “你明天收拾下，办了离职！我会让财务多给你两年的工资，算是你对公司这么多年的贡献。” “杨哥？”刘栓明有点不敢相信这是杨海建嘴里说出来的话，再次问了一边，见杨海建依然坚持，瞬间发毛。 “杨海建，你他娘的忘恩负义，我为威盛流过血，我为你杨海建挡过刀，你就这么对我？”有些歇斯底里的感觉。 “杨总？”这时候，梁军走出来，叫了一声。 “梁所，你来的正好。刘栓明有点发酒疯，刚才调戏侮辱妇女，我建议你带回你们好好审审！” 梁军有点莫名其妙，这刚刚还一个桌子上喝酒，怎么就要带回去审？ 但看杨海建神色不似作伪，而且此时刘栓明嘴里骂的越来越过分，梁军也就没有纠结，算了，这都够得上寻衅滋事了。 林一自然不知道他走以后的事情，只是在不断的回答者林波的问题，比如怎么突然发财了，什么时候回来开厂子拉之类的。 林一都耐心解答。 直到所有问题都解释的差不多了，也回了村子，林波才说出了自己的顾虑。 “就是，我觉得，你今天得罪杨海建，不是个好事情！” “怎么说？” 第118章 睚眦必报 杨海建九十年代是县里某个部门的职员，后来机缘巧合成了县糖酒公司的经理，再然后承包了糖酒大楼后，一路涉及煤炭、水泥等众多产业。 新世纪以来，又涉及到县里很多的工程，踏足房地产，在本地影响力颇大。 传言有说，本地00年以后新建的商品房，几乎一半是这杨海建所建，号称杨半城，也因为手眼通天，被商界称呼为杨神仙。 而按照本地民间的话来说，却又是不同。 杨海建本人，属于那种典型的本地坐地虎，心眼特别小，向来是有仇必报，不留隔夜仇。 曾经因为早上出门，被门口的扫地工人不小心给他的新鞋上抹了点泥巴，硬是让这个工人给他赔礼道歉，买新鞋，最后还丢了工作。 当时，杨海建可是已经是本地有名的有钱人了。 所以，林波的意思，是想让林一先松一口气，把得罪杨海建的事情，先招人给抹平。 “不然，七哥你还真不一定有办法在县里立足！” “那么小心眼，我现在就算给他磕头，他也得整我一下才算！” 林波的话，林一到是无所谓，反而是白笑和岳父母听了充满了担心，一晚上在家里担心，没有睡好。 第二天一早，林一正准备和白笑去厂里的时候，厂里突然来了电话，说是开发区电路检修，需要停电三天。 然后仅仅一会儿，厂里一多半的工人打电话要离职。 再然后，县里给介绍的两家给厂里供应原材料的供应商，也表示原料价格上涨，要么接受涨价，要么断货。 这让两人瞬间联想到了昨晚上的事情上，这是杨海建出手了。 就不知道对方这三个步骤是对方小试牛刀还是全力以赴了。 到了厂里，白笑给这边负责对接的开发区领导打过去，对方说并不知道线路检修的事情，只说查一下，稍后给回复。 这一个回复，就到了将近中午，开发区领导才给回过来，确实是线路检修，他也没办法。 但是领导也说了，他已经催促电力这边，把三天的检修时间缩短到一天，也就是最快，明天上午才能恢复供电。 这种结果，完全不是两人想要的结果。 今天耽误一天，就意味着刚刚树立的笑笑烘焙这块牌子，会在市场上失信一天，不至于取死，但伤筋动骨还是难以避免的。 而且，现在笑笑烘焙在并市的销售渠道，完全是依靠笨笨狗食品并市的业务团队，笑笑烘焙失信，连锁反应，会让笨笨狗的业务团队在市场上也失去信用，所以，今天三个事情必须解决。 林一把这件事情的前因后果，给梁军说了一下，但是梁军是法务口的，他也没办法，唯一能帮林一的，就是尽力协调了几台发电机组，先把厂里的供电给解决了，另外两个，只能林自己解决。 好在，电力问题解决了，剩下两个事情就好办多了。 能用钱解决的事情，就不是事情！ 工人离职，这是最恶心但是也最好解决的。 恶心的地方在于，这些人都是当初白笑手把手教的，有一定的不可替代性。 好解决也就无非是离职扣钱和留下加工资的两个办法。 但因为这些工人当初也是招聘的原先占据开发区村子的村民，此时竟然狮子大开口，要求增加20的基础底薪。 考虑再三，生产不能耽误，白笑咬着牙接受了下来。这让毛毛虫面包原本降下来的成本，瞬间升高，而且是短期不会下降那种。 至于原材料的事情，不能惯着，不然有了再一再二，这些吸血鬼肯定还会来个再三再四。好在此时笑笑烘焙产销两旺，加上林一在并市圈子的关系，很快从并市那边重新找了一家供应商，价格到案以后，甚至比之前的还要便宜点。 等梁军把发电机送过来时候，随口和林一提了一嘴，这让林一一下子就想到了杨海建淀粉厂的事情。 “你是说，昨天杨海建宴请了县里程领导？” “准确的说，应该是县里宴请的杨海建，基本各部门的领导都出席了，尤其是农业口、国土口等几个重点口子，基本都是一把手出席。” 林一心里“咯噔”一下。 “能方便说一下，谈什么了吗？” “我就是一个小喽啰，领导们那一桌，我哪里能上去，就是吃完饭回的时候，听我们所长说了一句，县里想让杨海建弄个什么淀粉厂，是县里求着投资的！大概还和之前的土豆销路有关系！” 这让林一之前的猜测彻底做实。 年后这个淀粉厂就开工，现在开始沟通筹备，时间上面是完全正常的，甚至都有点迟了。 梁军这边再多的信息，就没有了，但这个信息，对林一已经很重要了。 送走梁军，安排好发电机，林一陷入沉思。 不管杨海建这三招只是警告昨天自己的出言不逊，还是准备真的收拾自己，自己都得认真应对。 现在这么三个看着不大的招数，就让生产成本直接上浮了这么多，万一杨海建在出点其他幺蛾子，就是自己能顶住，但是把全身希望寄托在烘焙厂的白笑，能不能顶住？ 当然，林一现在也有点认识到自己这段时间的飘然了。 只凭借一点点先知，就不讲策略的直突杨海建大本营，这是欺负杨海建还是钯杨海建当傻子了？ 现在这种情况，要么乖乖接受杨海建摆布，要么就只能一力降十会，在杨海建做出更大的反应前，先把杨海建可能的出手路子给堵死。 接受摆布，林一受不了，前世就窝囊够了。 所以，林一现在只能全力出击，将这个杨海建笼罩到他身上的威胁给提前引爆。 “喂，张领导？我是林一。” 想到就做，林一直接给县里的张领导打过去电话。 “林总呀？有什么事情吗？” 张领导那边似乎在开会，过了一会儿，安静了一点，才又说道：“我还得替全县土豆种植户感谢下林总。要不是林总联系上的渠道，今年咱们县里的农户，嗑药承受不小的损失了。” “应该的，应该的！” 林一对着话筒好一阵谦虚，看张领导滴水不漏，直接说出了自己的事情。 “是这样，领导。我一个朋友，最近看到我在宣传咱们这边的土豆，想在这边跟我合伙搞一个土豆淀粉厂，也想趁上咱们县里土豆花开旅游节的热点，把厂子直接建造成一个旅游景区，这样生产观光两不误，不知道县里这边有什么政策吗？” 这次的淀粉厂不同于之前的蛋糕厂。 蛋糕厂自己是要做成自己产业的，所以各种调研、准备的工作，不可或缺。 当时如果不按程序直接找领导，先不说领导对你这一两百万投资的厂子观感怎么样，但是你越过了下面各级的事情，就会让下面这些人对你极为反感。 但现在这个淀粉厂则不一样。 一来自己就是准备空手套白狼的商业行为，二来，这样直接出面，能够让领导直接在心里有个比较。 杨海建那边，我们是求着他建这个解决土豆库存的厂子，会被杨海建到处拿捏，我们是受。 现在，有投资商自己上门，那主动权完全在我们自己身上，我们就是攻了。 位置互换，你怎么选？ 果然，张领导一听到林一这个消息，就有些高兴，“林总，这样，我这边有个会呢，正是讨论这个事情，你要是不忙了，过来说下你们的方案？” “好的，那我稍后就到！” 张领导打完了电话，走进了会议室。 此时会议室内，商讨的正是县里关于这个淀粉厂的投资问题。 见大老板进了门，原本各自抱团谈论的团体，瞬间解体，看向张领导。 “关于在饮马池投建淀粉厂，进一步深化我县土豆深加工产业的建议，还有没有不同意见？” 张领导坐下，先是对之前的问题做了总结。 “没有，没有！” 下面一在应声。 “好，那咱们举手表决！” “唰”齐刷刷近二十只手臂举起，没有一个不同意的。 “那接下来，就讨论下这个淀粉厂的投资事宜。谁先说一下？”张领导环视众人。 在座的有县里她的各个副手，也有一些相关部门的一把手。 “张领导，县里财政捉襟见肘。所以，我认为让盛威地产或者其他有实力的老板来投资，才是正确的方法！” 说话的是县里排名靠后的一个副领导。 “咱们从入秋开始，就关于这个问题四处找投资商，但截至目前，只有杨海建一个还稍有意向，我看，还是从杨海建身上找突破口！”这是另一个副领导。 “可是杨海建的条件是不是太苛刻了？土地一亩一万元，一百亩土地，一百万，还是分三年期支付，电费还要求半价，税收也三免两减半，我们这边还得给呀做好三通一平，这简直就是贱卖资产。” “是呀，是呀。尤其是他环保设备，竟然就愿意修几个澄清池，那根本不行吗。”说话的是环境卫生的一把手。 张领导见其他人七嘴八舌半天，也没有一个结果，把问题指向了最关键的几个部门一把手。 “国土这边有问题吗？” “土地规划没有问题，就是这个价格。。。”国土的领导支支吾吾，一万块确实太低了。 “环境卫生这边呢？” 淀粉厂，一个处理不好，就是重污染企业，不仅是水资源的消耗大，污染排放管控不好也是大问题，所以，环境卫生这边，意见也极为重要。 “环境这边没办法。要想上马，我们给报的标准已经是最低了，再低，就是事故。”环卫这边老板也不松口。 “你们一个个，县里农户的上千万斤土豆，就要烂在地窖里了，你们还在这里计较这些？可以先上车后补票吗，等杨海建把淀粉厂投产了，在慢慢谈吗？” 这次说话的，是昨晚刚和杨海建吃晚饭的程领导。 他作为分管农业的常务副领导，这段时间在这件事情上，和杨海建多次磋商，好不容易说服了杨海建，没想到政府内部到是出了岔子了。 “程领导，您这不就是耍流氓吗？到时候追责下来，您担责吗？”有下面不忿程领导说话方式的领导，提出了异议，这让在场所有人都冷静下来。 土豆消化不了，农民遭受损失，到时候他们落不了好。 同意杨海建方案，那就等于在自己头上随时悬了一把刀，不知道什么时候就会被上级的问责板子打下来。 张领导左看看，又看看。 不得不说，这类问题是进入新世纪后，他们这些一线领导面对的最多的问题。 好在，现在这些人，没有一个偷奸耍滑的，都是最本心的，想着县里发展，农民的发展。 当下，也不再卖关子，把林一这边有意投资的事情说了出来。 “既然这个林总有意向回报乡梓，我们索性叫过来，趁着这个会议，大家都了解下。” 程领导的话，和张领导不谋而合，主要是他这段时间和杨海建也磨蹭的发了，到是希望林一能够带来点不同的声音。 “既然这个林一过来，我看，咱们把这个杨海建也叫过来吗？两家都可以陈述下自己的观点吗？” “好，那就都叫一下！” 所以，从林一给张领导打电话不到半个小时，林一就在县府院里碰到了同时抵达的杨海建。 杨海建是三人随行，开着一辆奔驰350。 林一是就自己单枪匹马，开着的自己的二手奔驰r400。 两个车一前一后，停到了停车场，然后林一就看到了从奔驰350后排下来的杨海建。 “杨总，不愧是被人叫做杨神仙，您这性子，的确和神兽睚眦有的一拼。” “林总也不遑多让啊，我看，我这神仙的称号，还是让给林总！” 林一说的是杨海建睚眦必报的事情，杨海建说的，却是林一夺取淀粉厂的手段。 虽然事情还是在县府会议室里，但并不妨碍手眼通天的杨海建知道林一此来的目的。 林一初始有点不明所以，但恍然一下后，却暗暗心惊这杨海建的门路。 第119章 产业融合 林一和杨海建携手而行，但都保持沉默。 林一是在脑海里思虑，自己提一个什么样的方案，才能十拿九稳的抓住这次淀粉厂的机会。 而杨海建则是不爽。 他历来做事，都讲究投其所好。 领导需要业绩的时候，他想办法做投资，拉动gdp。 领导需要下面意见的时候，他扩大招聘范围，上涨员工工资。 就这么多年坚持解领导之所急，安领导之心安，才能让他在本地做事游刃有余，也才能让他从一个普普通通的办事员，成长为本地数一数二的富豪。 而且这其中，杨海建自认为不会存在任何越轨行为，所以他很坦然。 他能理直气壮的要求一些部门配合，比如电力公司这次的线路检查，他用的理由，就是他的厂子线路老化了，主动要求电力公司安检。 至于连累共用一条线路的笑笑烘焙，他真的只是顺手而为。 这次的淀粉厂建设，杨海建也只是当做一个维护和新来的张领导关系的契机，没考虑赚与赔。 当然，能少赔点他肯定更好，所以才有了数次的协商。 但是现在，这个不知天高地厚的林一要截他的胡，他就不爽了。 这么小成本维护领导关系的机会，要是被林一给破坏了，还不知道后面需要付出什么样的代价呢。 他的大头，可是在地产、水泥这些上面呢，随便一个不落好，损失都是淀粉厂损失的数倍。 “杨总，林总，过来了？”会议室门口的工作人员，听到台阶响，就迎了过来，到是打断了两个人的想法。 “给我领导都在里面等着了，尽量长话短说，把各自的方案简要述说下！”工作人员给两个人简单说了要求。 毕竟里面是一级单位的常务会议，严肃性还是要保证的。 看林一和杨海建先后点头，工作人员就打开了会议室的大门。 杨海建从身后的随行人员手里，拿过了一个黑色的公文包，跟在林一背后走进了会议室。 “哦，两位老板到了？那咱们就开始”程领导性子比较急，这半天等的也有些焦急，所以一看两人进门，就催促开始。 张领导坐在主位不置可否，林一和杨海建也就放松下来。 “尊敬的各位领导，我们威盛这边准备初步引进两条淀粉生产线，日产能会达到一百吨土豆的消耗量，不单能够解决目前农民库存的压力，甚至对于之后的农民扩产扩种，也会保留一定的弹性产能，保证能够让农民不再为土豆的销路发愁！” 顿了顿，补充说道：“我们计划投资两千万。” 杨海建的方案，避过了很多重要的东西，但是后面补充的这一句，却又给了在场领导无限遐想。 之前这些领导就有了解，这么两条日产百吨土豆的生产线，单套设备大概是一百万出头，两套也就是二百万多。 加上必备的酸浆沉降池等设备工艺，全部下来，也就是三百五十万左右。 所以，此时杨海建说的两千万，那就会有一千六百多万，会用在土建施工、土地购买以及最重要的环保设备等上面。 就算打个折扣，也比杨海建之前抠抠搜搜的方案好了太多。 所以，此时几乎所有领导，都向杨海建投向赞许的目光。 然后，稍微停顿，就转向了林一。 这小子好啊，这刚就说了个投资，还没具体方案呢，就让杨海建自己打自己的脸，愿意更多投入，不错，这小子不错。 杨海建刚看到众位领导的目光，还有些自豪，尤其是面对张领导的目光，更是叠了下胸。 看看，给领导们带业绩，解决困难，还得是咱姓杨的。 只是，很快，他就发现不对。 为什么这些目光对林一赞许，还微笑？还这么长时间？ “接下来，林总说一下自己的方案？”看众人都对杨海建的方案改变意动，张领导主动打破沉默。 一群啥人啊？这杨海建不见兔子不撒鹰的性格，你们不了解？就这就立场不稳了？ 林一也对杨海建突然说出的投资额有点吓住。 这么一个小厂子，你又不是贴镶金的瓷砖，至于这么大投资吗？ 但是此时骑虎难下，只能在原有的方案商稍作变动。 “我们这边，计划的的淀粉产能是日产三十吨淀粉的产能，这样才能保证我们的供货需求。”首先第一句，林一就打了一个伏笔。 我是带着销售渠道过来的，日产三十吨淀粉，起码需要消耗120吨以上的土豆，这是能够保证销售的，所以，前景是我们稳定。 “我们会把工厂建设为示范景点，力求最完美，无污染的融入饮马池景区，打造出一座兼具工业和人文的建筑，成为我们土豆花开的有效补充。” 这一点，虽然没有明说我们的投资，但又是示范景点，又是人文建筑，可想而知，这个投资不会小，这让环保部门的领导极为放心。 “第三，我们会和当地的农户，签订保供销的协议，一来稳定我们的原料供应，二来也能够让农民安心，提高农民收入。” 这一下，直接让程领导和农业部门的领导动容。 这要是做成了，不仅仅是向上晋升的业绩，更是口口相传的口碑。 “最后一点，我们会按照法定程序，缴纳应缴的所有税费和其他社会责任。” 得，没跑了。 对比下之前杨海建的条件，林一前后几条，几乎把所有领导的顾虑都给打消了，让在座的所有领导，都松下了一口气。 只有杨海建，极为不舒服。 看来，要认真对待下你小子了，不然这县里，很快就会没有我的立足之地了。 此时，杨海建才认真起来。 汇报完毕所有的想法，又对一些细节的问题沟通后，林一才从办公楼里走了出来。 上车的时候，看见杨海建的车灯亮着，林一就多看了一眼。 却发现杨海建在里面正写写画画这什么。 摇摇头，林一上车，扬长而去。 临走时候的两声喇叭，让沉浸在规划里的杨海建更为恼怒。 “我明天一早要去京城，然后跑一趟呼市，估计会忙一段时间。”一进家门，林一就和白笑说了一句。 “哦，还有，这几天，如果厂里再有变故，你可以直接给这个电话打。”说着，从兜里掏出来一张名片。 “这是谁呀？”白笑看着名片上“李蕾”的名字问道。 这明显是个女人电话，林一这是背着自己干嘛了？ “张领导的秘书，听说也是你们县的，有时间多见见面，吃个饭之类的，你们女人之间，会比较好处理关系！” 这算是今天林一的收获。 或者可以说，林一用了杨海建的方式，截了杨海建的胡，获得了本该是杨海建想得到的友谊。 “什么事情都能解决？” “差不多，估计以后也没有人不长眼找我们的麻烦了。” 这也确实。 今天列席会议的，几乎涉及到了所有县里的部门。 而林一的方案，几乎照顾到了他们所有部门的情绪，他们能不对林一有好感？ 给林一把行李都收拾好，两人躺在床上闲聊起来。 主要是年后的事情。 现在距离过年，满打满算也就一个月。 年后林一要盯着快的打车的开发，饮料项目的上马，肯定不会长期待在县里。 所以，到时候夫妻两人就会面临两地分居的事情。 听到白笑说年后还想待在县里，林一沉吟了一下，提出了反对意见。 “你这边，只是个生产，我觉得你还是回并市，盯着并市市场！” “现在并市的团队，完全是依靠笨笨狗那些兼职业务，这与我们最开始的规划，是有矛盾的。要想笑笑烘焙按照你当初规划的想法来，你就必须从繁琐的一线生产中脱离出来。” “还有，昨天晚上不是说要给林波找个工作？那小子做了两三年的后勤，也算有管理经验，我看厂里生产的事情，你完全可以交给他。” 给林波安排工作的事情，是昨天晚上回家后，两人商量的。 毕竟林波因为自己两口子丢了工作，不管一下，说不过去。 “你让我想想！” 白笑有自己的考虑，在她看来，自己一家投入这么大，几乎全部流动资金投入到了这个厂子上，还真不放心交给外人。 林一能理解，只能拍拍白笑肩膀，示意她不要瞎想后，进入梦想。 第二天一早，元旦放假结束刚上班。 林一就乘上去往京城的动车。 他此行就要是拜访下他华清的便宜老师赵北元教授，顺便让赵教授找点关系，请人给未来的淀粉厂做一个设计。 “就想知道你小子，没有麻烦不登门！” 在赵教授家门口，林一毅然而然的再次被拒绝提东西进门。 直到林一说，此行是为了找一个设计专家，给一个淀粉厂做景观设计的时候，赵教授才来了兴趣，示意林一进来。 “这样一个设计，还要兼顾人文与地理，与当地的自然景观融合，还要少出设计费。你小子，人不大，心不小啊！” 听完林一的表述，赵教授好好想了一下。 不得不说，这样的项目，如果成功，不吝是一种农村新型发展的途径。 随手拿起来电话，给他老伴打过去电话。 “你那边最近是不是有一个新农村产业融合的课题了？” “嗯，是有一个农业部下的课题，这几天正准备带队下去调研呢！” 开的免提，林一能够真切的听到对面师母的话。 “林一过来了，他现在手上有一个淀粉厂的项目，是想要打造成一个景区工厂，有一些想法，我觉得挺适合你那边课题的，要不回来你了解下？” “林一？” 师母先是顿了一下，然后才似乎想起林一这么个人来。 “行了，我一会儿就回去！” 挂了电话，赵教授给林一眨眨眼。 林一不解。 “你小子，你师母那边，正好有项目，如果合适，你的设计费也能省下。”无意中，赵教授到是认下了这个野生的学生。 林一闻言，很是高兴，就说着要把门外的礼物拿回来，自己动手给两位老人做一顿老家的特色饭。 赵教授对此，兴致颇高。 等师母回了家，闻到满屋的醋味后，以为打翻了醋坛子，赶紧跑到厨房。 却看见向来文质彬彬的赵教授，竟然正在挽起袖子，拿着一个奇怪的木头疙瘩，敲击这盆里的东西。 “你们这是干嘛？” 放下衣服，师母好奇的看着忙碌的两人。 不多时，就见林一用筷子从盆里挑出来一个灰呼呼的东西，放进了碗里。 “师母，你吃，试一下！” “这。。能吃？”师母有些犹豫。 这灰呼呼的东西，看着黏黏糊糊，但是配上碗里鲜红的辣椒和香到鼻孔里的醋味，让她很有食欲，但是却不敢下口。 “好吃，你吃，我亲自体验。小林，这是怎么说来，捣。。。” “拿糕” “对，捣拿糕，色香味俱全。就凭这个，你这淀粉厂修好，我也要去转转，看看你说的壮丽的饮马池和尝一尝你说的百道土豆宴！” 师母被赵教授说的心动，加上鼻间的香味，忍不住夹了一小块尝了下。 “嗯，辣，嗯，香！” 第一口下肚，师母给了个极好的评价，然后也不理两人，大吃了起来。 “师母，您慢点，这东西多了，而且，也不能吃太多。吃多了肚子难受！” 林一说的不是假话，这东西吃多了确实难受，因为是撑的。 “小林，在弄点，我也再吃点！”赵教授看自己夫人吃的香，本已吃饱的肚子，再次有了食欲。 林一只能加快行动。 一顿特色的美食，成功俘虏了赵教授和师母两人，所以接下来的设计问题，自然而然不是问题。 吃完饭以后，林一就再次把淀粉厂的设计思路和师母说了一下，这次有了赵教授和师母两位的补充，让林一的思路更加清晰，也更加具有了可行性。 “你把这个想法和今天说的，晚上整理一下，明天给我。我今明两天做一下规划，后天带学生去你们那边实地走访一下！” “确实是一个产业融合的好课题！”临近结束，师母给了林一的想法一个极大地认可。 第120章 洞若观火 元月六号，林一和师母还有他的两个学生，登上了返回并市的动车。 然后转车，一路奔波，返回县里的时候已经是中午一点多。 冬日的天时比较短，加上一路的劳顿，林一其实下午都准备安排师母休息了。 但是话刚说出口，就被对方明确拒绝。 “看完你这里，我们还得去一趟赣省，那里也有一个红色旅游基地需要出方案，先去地方。” 林一无奈，只好开车带着三位直奔饮马池景区。 林一走的这几天，县里下了场雪。 所以，此时前往饮马池这边的路，不是太好走。 把车停下，几人步行往里行去。 一路除了零星的几头不知道谁家拉出来放养的牛，就很少见到人烟了。 山林里多的是几场大雪过后堆积下来的雪，上面是深一脚浅一脚的脚印，多是来这里采景的摄影爱好者留下的脚印。 沿着笺道行径，两侧是笔直冲天的针叶林、阔叶林地带，积雪附在上面，白茫茫的一片。 从一条小路穿插进去，积雪踩得呀呀地响，林子深处堆放着一小捆一小捆不知何时又是何人捡拾下的烧柴火的木头，就那样放在空地上，任冬月的雪附在上面。 偶尔林间有鸟窸窸窣窣地叫，想来是南飞的时候没跟上人家的趟儿，真是一群小可怜。 “确实是一个难得的景致！”站在饮马池的最高处，师母看着脚下的风景，称赞了一句，但是很快，对在这里建厂的意见，提出了异议。 “这么好的地方，你们县里也同意建厂？不是一个太明智的决定！” “这不就找您来了？”林一打了个哈哈。 这种问题不是第一次见。 从普罗大众觉醒了环境保护的意识后，经济建设和保护环境这一对难兄难弟就必须做出取舍，二者不可得兼。 也就是这几年开始提倡科学发展观以后，才稍微有了改观，不在是一刀切。 这也是林一的方案胜过杨海建方案的重点。 带着师母和两个高材生对周边地形仔细勘察了一遍，拍了不少照片后，师母提出来，要去县里的档案馆查点资料。 “档案馆？” “嗯，既然要弄人文类的景观，那就必须和本地的历史结合起来，不能胡乱搞！” 林一不懂这些东西，在他来说，只要图纸能吸引人，建好以后能吸引人，就是大功一件，他只要负责好后勤就可以了！ “那好，今天时间不早了，明天我联系下人，给您调下资料！” 档案馆属于文化局下属的事业单位，进门也是需要证件的，无可避免的，在办理手续时候，把师母几人的资料透漏了出去。 所以，第二天等几人到达城西的档案馆的时候，就看到好多人等在档案馆门口！ “林总，这就是华清的张教授？” 为首的是县里的程领导，和林一问了一下，就走到了师母身边，准备握手！ “师母，这是县里程副领导！”林一这时候，大概了解了这些人过来的目的。 无非就是想和华清这样的高校攀上点直接关系，不管是将来个人还是其他，都能受点益！ 张师母显然对这样的事情，司空见惯。 简单和程领导他们打了个招呼，就对林一说道： “林一。你留下陪程领导他们说话，我们时间紧，任务重，就先去查资料了！” 说完，就领着另外两人走进了档案室！ “张师母就这性子，程领导勿怪！” 门口不是久留之地，但程领导没有达到自己的目的，自是不能轻易离开！ 打发走随行的其他人，和林一找了个茶馆坐了下来！ “林总档案上，应该是高中毕业？怎么称呼张教授师母呢？” 林一想了下，挑简单的和程领导说了下。 主要是不开口也不行。 这个程领导，好像一年多以后，可是接了现在张领导的班了。 至于张领导，则进位到了县首长一职，一届之后直接进了市委领导。 所以，从这上面说，县里这几任领导都是不错的，起码对于本县人民，是做了不少好事情的。 “哦，林总好学，好事情啊！这么年少有为的，可真少了！” 互相吹捧了一顿，将话题转移到了这次的淀粉厂上面。 “其实县里现在也还在考虑杨海建的建议呢！” 这句没头没尾的话，让林一突然有些紧张。 “因为，两千万的投资，能够带动起码一个亿的gdp，而且，杨海建貌似这几天找到了几个合作伙伴，想把猛牛乳业给拉进来。” “猛牛乳业？”林一惊呼出声。 他正准备拿到张师母的计划书以后，去跑一趟猛牛这边。 如果猛牛现在就和杨海建联络上，那他还真可能竹篮打水一场空。 张领导对于林一的惊讶丝毫不奇怪。 猛牛乳业，国内稳坐第二把交椅的乳业巨头，自身的淀粉年消耗量在两千吨以上，而且还给一些其他的配套企业供货，消耗量也是上千吨。 全年消耗量完全超过三千吨，这才是后来猛牛决定自建淀粉厂的一个重要原因。 “听说是张海建联系了并市这边一个朋友，托关系找上了猛牛的张总，他们过段时间就会来这边看一下，听说猛牛这边会出资一半以上。” 林一此时喜忧参半。 喜的是，猛牛既然现在就有了入局的想法，那么他后面打动，就会轻松很多。 忧的是，张海建现在有资金、有人脉，再找上渠道以后，就能把自己的优势抵消。 甚至，张海建如果再细心点，就会发现，自己当初给县里打的一整套牌，有一个巨大的漏洞。 那就是当初自己信口开河，说了自己是带着销量来的。 如果这样一来，直接逼迫自己出局是最好的结果。 甚至可能给县里领导认定，我林一自己就是个偷奸耍滑的人。这样一来，以后笑笑烘焙都会受到影响，甚至自己可能彻底得罪本地政商两界，无颜再回本地。 “县里现在是什么想法？”这是林一关心的。 前两天才刚签的协议，不至于反悔？ “县里在考虑，要不要再批准一处地方，再多建一个厂子呢。毕竟，林总当初是带着销售渠道来的，现在杨海建要建一座专供猛牛的厂子，和林总的厂子到是互不相干，也能更加扩大本地土豆的动销，形成良性竞争么。” 林一一下子坐在椅子上。 这样一来，自己还不如直接撤出来呢。 当初建这个厂子，也就是看上猛牛财大气粗，想给自己的快的打车和饮料产业提供下资金支持。现在如果猛牛自己和杨海建联合了，那自己的计划就破产了。 就算淀粉厂真建起来，自己陪不了，但是也耗住了精力，没那个必要。 “如果，县里要重复批复同类型项目，那我只能抱歉了！” 虽然不是正式通知，甚至有程领导就是过来探口风的动机，但林一决不能松口，他需要把自己的态度表明。 “我这边还正准备找人，去村里挨家挨户签协议了，想不到县里又这么变故，好在投资还没进去，不然我就亏大了！” 喝完最后一杯茶，看着张师母他们也从档案馆出来，林一和程领导说了一句，去前台结了账，就走出了茶馆。 让剩下的程领导，脸色有些不好看。 过了好一会儿，才拿出手机拨了一个号码。 “张县，林一这边态度很强硬，说如果再批复了杨海建的项目，那他就退出！” “有问他三方合作的可能性吗？” “问了，完全没可能。结合杨海建的样子，这两人估计是结怨了！” “行了，我知道了！” 这边张领导挂了电话，也有点头疼。 揉揉额头，当初为了一个厂子的招商发愁，现在是发愁怎么让两个厂子和谐共处。 至于说只建设一个厂子，在张领导这里就不存在。 多一个厂，就能多消耗不少土豆，解决不少人员就业，增加不少税收，干嘛拒绝？ 人家杨海建这次可是说了，一切按照规定来。 林一把张师母几人送回宾馆后，就给梁军打了个电话。 他在县里官面上，也就一个梁军算是能打听到消息。 “我就是一个刚提拔的副所长，真以为是孙悟空啊？什么大事而我都知道？” 果然，领军接到电话，就把林一好一通抱怨。 “要不是一个宿舍，我才不理你了，等着，我去打问下！” 好说歹说，梁军同意去打听下消息，这才让林一稍微松口气。 一边等消息，一边重新上楼。 如果杨海建真的带着猛牛插手进来，张师母这边的效果图，就不能按照这个进度来，必须要提前完成，并且效果要好到爆炸那种，这样才会把猛牛的目光从杨海建身上吸引过来。 “你怎么又上来了？”张师母三人，正在办公桌上整理着资料。 这是林一特意找酒店租的一间小会议室，方便张师母三人工作。 “这边有点变化，这个效果图，需要尽快点出来，您看您这边的时间安排？” “尽快？要多快？” 张师母最是反感计划的临时性变动，所以说话语气有些直。 “两天，两天出一个大概！如果能够出来，我按照市场行情，多付一倍的钱！” “你知道我出手的市场价是多少？” “不知道！” “那你还这么信口开河？”揶揄了林一几句，张师母复又说道：“要不是看在你做的那顿特色饭上，我还真就不理你了。” 说完，顿了下，“三天，三天，应该就能做出一张领我们满意，也令你满意的效果图了！” 林一点点头。 这时候，梁军的电话打了过来。 歉意的和张师母打个招呼，退出了办公室。 “杨海建原本是要自己单独建厂的。后来并市那边一个朋友介绍说猛牛的并市工厂，一年需要上百吨淀粉，就去找猛牛供货。” “然后阴差阳错，听说是杨海建的一些建厂理念，吸引了猛牛并市的总经理兴趣，再然后，这个总经理那这个当趣事儿说给了猛牛张总，被张总注意到，才有了这次的合作计划。” 梁军不愧是警察，这么短短不到一个小时的时间，就基本打听清楚了杨海建建厂的来龙去脉。 “那你知道，杨海建说的建厂理念是什么吗？” “这我还真知道，这个事情，在盛威地产，都传遍了！” “哦”这一下，林一到是来了兴趣。 杨海建看来还是有几把刷子的么！ “听说，杨海建在一个笔记本上，记了满满的好几张淀粉厂规划，什么打造工业与旅游相结合的示范景点，打造无污染的景区工厂，打造兼具工业和人文的建筑等等” 林一握着话筒，越听越奇怪，这不是他那天在会上说的吗？ “哦，还有什么，要和农户签订协议之类的。反正一揽子计划很精彩，被杨海建助理开会时候用来当策划案提纲解说，说的那是一个精彩。” “那个助理，还上班不了？” 林一想笑，这明显是杨海建把自己的思路当成笔记记上了，却没想到被底下人当成是杨海建的思路。 这要是过几天，遇上杨海建，当面说出来，会不会很有成就感？ “助理？哦，说来也奇怪啊，那助理之前还好好的，今天就离职了，听说还住院了，这杨海建也不知道怎么回事儿，这种心腹竟然不知道珍惜！” “噗，哈哈哈！” “你笑什么？”梁军没资格参加那天的会议，甚至那天的会议内容，也只在上面流传，还没反馈到下面，所以他是真为杨海建的助理感到不值。 “没有，我就想，杨海建估计这时候肯定特别感谢这个助理。” “唉，还有，你打听这些做什么？” “没什么，过几天你就知道了。” 挂了电话，林一心里松了一口气。 既然猛牛是被杨海建的盗版方案所吸引，那没理由，自己的正版方案，不被吸引？而且，这上面还有华清教授的出手，整个方案的设计思路，他相信，一定比前世杨海建改造的那一个淀粉厂强。 接下来三天，林一几乎每天都待在张师母他们的办公室外面，端茶倒水，伺候的好好地，就为了张师母他们更加用心。 “你这是小人之心夺君子之腹了。”对于林一的目的，张师母洞若观火。 第121章 空手套白狼 “你这是小人之心夺君子之腹了。”对于林一的目的，张师母洞若观火。 所以，三天一到，就准时的把淀粉厂的工业旅游设计方案交到了林一手里。 设计方案是用a2纸打印出来的，一共七张。 林一一一翻开，发现整个设计方案，主要分为三个内容。 主要是设计的目的、厂区景点的内容、和景点设施三个方面。 这里面的重点，就是厂区景点内容的设计。 “不愧是大师手笔，光看这个设计图，我都想住在这里了！” 整个厂区效果图设计的美轮美奂。 不同于现在流行的工业旅游设计方案，张师母主导设计的这个方案，极大地利用了黄土高原上的自然美学，将整个厂区融入到了饮马池景区里面，林一看到的第一眼，就极其喜欢。 “这个只是初步的效果，里面一些具体的尺寸、建筑材料等，还需要你们在建设的时候实际考虑，我们已经在里面做了标注和建议，你们到时候参考就可以了。” 见林一对方案满意，张教授也放下了心。 “这个方案，我们这边留了一份底，需要回去参加一项关于农村产业融合的课题报告，可能还会更改，你施工之前，再和我联系下，确定最后的方案。” “好的！” 林一原计划是方案做好之后去呼市的，但是现在既然猛牛并市老总就能做决定，何必舍近求远？ 所以，第二天把张师母他们送到机场后，林一直接就找到了并市猛牛的厂里。 “你好，我找下张杰张总！”林一在猛牛的大门口被保安拦了下来。 张杰，正是猛牛并市的总经理。 “有预约吗？” “有，昨天联系的，你确认下！” 这倒不是胡说。 林一现在私下，是笨笨狗食品的总经理，正式场合，还兼任的一个并市食品协会的副会长，所以要到张杰的联系方式得到一个预约，并不是太难。 很快，保安确定了林一的身份后，将林一带进了一栋办公大楼。 “张总办公室在三楼最左边，您上去直接找就可以。” 林一点点头。 正准备上楼，就看到一个身穿工人服饰的中年人从电梯里出来。 看了林一一眼，试着上前问了一句：“林总？” “张总？” “嗯，我是张杰，听说你到了，我出来迎一下！” “您客气了！您是商界前辈，我有点受宠若惊啊！” 张杰带着林一，没走电梯，一路顺着楼梯走，一路互相坐着商业互吹。 直到进了张杰办公司，落座下来，张杰才问起林一到访的目的。 “我其实是帮县里来推介一个项目的！” “哦，推介项目？冒昧问一句，林总老家哪里？” “岚州。” 张杰沉吟了一下，“岚州，我们到是目前正在考察一个项目，不知道林总介绍的项目，和这个有没有冲突。” “有冲突！而且是直接的竞争对手！” 林一语不惊人死不休，直接放出大招。 张杰笑了，“有冲突林总还过来，看来林总这是胸有成竹啊！” 张杰昨天在接到林一预约见面的以后，就专门调查过林一的底细，所以他对林一虽然不算太了解，但是也不陌生，起码林一起家的几件事情和现在名下的产业分布，有一个大概的了解。 “胸有成竹不敢担，就是有点浅知拙见。” “哦，那我到是想听林总好好讲讲了！” 说着，从茶几上端起热水壶，给林一和他自己各倒了一杯热茶。 林一端起来，喝了一口，“好茶，正宗陈年普洱！” 张杰没接话，他现在到是被林一话给吸引住了，迫切的想知道，这个和他们现有规划有冲突的方案，是什么样子。 “猛牛集团，全年消耗淀粉大概是三千多吨，除了个别工厂用量比较小，基本大多数工厂的年使用量都在30吨以上。”林一缓了一下气。 这些数据，绝大多数是公开资料，网上就能查到，所以张杰没有接话。 “因为贵公司对于淀粉的纯度要求比较高，质量要求比较高，所以你们的单吨采购价格，常年维持在一万元以上，远远超出市场行价，甚至有时候价格翻倍。” 张杰点点头，虽然采购成本高，但是这样对于他们酸奶的质量稳定有很大的好处。 “我们县的空气质量，常年是优级以上，饮马池景区的空气质量甚至更好。” “等等，你是说，厂子建在你们饮马池景区？” “是呀，有什么问题吗？” “没有，你继续说。” 饮马池景区，张杰去过几次，对那里的环境还有土豆的质量，还是比较了解的。 “这样的空气质量，对于淀粉厂洁净度的要求，会直线降低。我们做了测算，要想达到猛牛的需求，我们的生产成本大概就是四千元每吨。” “什么？四千元？” 原先和杨海建沟通的，一年节省费用大该是几百万，所以他们也在犹豫。 如果四千元，那就是每吨节省起码六千元，三千吨，那一年节省就是一千八百万，就算加上给其他工厂的运输费用，一年节省一千五百万，那是很正常的，这省下来的，可是纯利润。 这就很可观了。 他并市工厂全年的净利润，也就是三千多万。 现在只要建设一个这样的厂子，一年就能相当于节省半个并市工厂利润，说不动心，是假的。 “我也大概了解贵公司和杨海建盛威的合作方案，无非就是人文旅游那一套，但是他那只是拾人牙慧，还不完全。” “您看下，这是我请华清大学的教授设计的厂区建设方案。” “按照我们的规划，全厂建成以后，每年旅游收入，也能达到三百余万，而且会逐年增加！” 这一下，彻底把张杰给镇住了。 竟然已经有了完整的建厂房案？ 只是，他接下来的震惊，更是一波接一波。 “这是我们和饮马池区域周边农户签订的独家供货协议，未来五年内，饮马池区域农户的土豆，都会供给我们，这是全县乃至全省，最好的土豆种植区。” “这是我们全国渠道的分布图，只要我们的淀粉生产出来，年销万吨淀粉，甚至更多，完全不成问题。” 这一下，林一的目的其实是吓。 我们这个厂子，不一定非得和你猛牛合作。 “一个县，有两个上规模的淀粉厂，并不一定是好事情！所以，我这次来，是抱着诚恳的目的，为了和猛牛携手未来，寻求和你们合作的。” 林一不敢在继续下去，在这么下去，就有点虚张声势的感觉。 “怎么个合作法？”张杰问。 “三方合作持股，产能有限供给猛牛。” “哪三方？股份怎么分配？怎么保证猛牛的货源？” “我，51，县里土地入股20，猛牛29。” 这和杨海建的股份计划基本是一样的。 “猛牛需要投多少？” “两千万。” “太多。恐怕林总不知道，盛威这边也是29，需要投资一千万。” “不是这样，两千万，是猛牛买这个29股份的钱，是从我手里买。” 张杰皱眉，不明白林一的话。 “整个厂子，全部由我投资，建成以后，猛牛一两千万资金，购买我的独家供货权。” “呵呵呵，林总，狮子大开口啊！现在是买方市场，不是卖方市场！” “是买方市场，所以，您这边目前采购价是一万元每吨。而找我，是成本价四千元每吨，甚至更少。” “那我们干脆绕开你，单独建设一个不就好了？杨海建也是一个很好的选择呀。” “只有饮马池这边的土豆，才能做到这个成本，这不是种植技术的原因，而是水土的原因，没有饮马池的原料，您生产出来，单价也会很高。而且，其他地方建厂，在设备上的投入，就要扩大很多的，损耗率也会很高。” 林一说的这个设备，主要就是空气净化设备。 饮马池这边，要建设达成猛牛要求的淀粉，空气净化设备和其他设备，只需要百万出头，而且里面的耗材，基本很长时间才需要换一次。 而如果建设到其他地方，设备要求等级直接翻倍上涨，价格更是十倍增长。至于里面的耗材，更是损耗巨大。这也是猛牛淀粉供货价格高的原因。 原材料人家都独家供应五年了，就算他们新厂能够采购到一部分，那也是杯水车薪。 还有一种办法，那就是价格战，提高土豆收购价格。 如果这样，那就纯粹属于抬杠了，没意思。 林一的方案，防住了他们的各种绕开方式。 所以，最合理的，反而是选择和林一合作。 “兹事体大，我需要上报总部，但林总的话，我会一字不拉的向董事会和领导陈述。” 心里有了选择，张杰就轻松下来，和林一再聊了几句，就各自分开。 这一步，只是和猛牛接触，具体成不成，还需要林一表示出态度来，一来让猛牛看到自己对项目的信息，二来，要把杨海建彻底收拾住，让他打消在淀粉厂的想法。 这样才能一劳永逸，让猛牛踏上自己的战车。 至于怎么收拾杨海建，林一现在还是王八吃海胆，无从下口。 回了趟天益控股总部，找杨晓娟把前两天要的京东和天猫的对比数据拿上，又转了一圈，没什么事情后，林一再次返回了县里。 刚到县里，就听到了一个好消息。 “杨海建开除的助理，把杨海建挠了满脸伤？” “嗯，说说什么原因。”林一这几天实在是没想到对付杨海建的办法，此时听到杨海建出糗，自然兴趣盎然。 梁军是来厂里巡逻，遇上林一说的。 “那个助理，听说以前就和杨海建不清不楚，这次让杨海建开除，觉得自己吃了亏，就去办公室闹，正好遇上杨海建和新来的助理蜜里调油，醋坛子打翻，就上手了。” 林一咂咂舌，所以说，色字头上一把刀啊！ “那杨海建这次不得全县闻名？” “嗨，早就跑了。出了这么一摊子，杨海建老婆、那前助理都差点动家伙，杨海建孤身一人，昨晚上就跑了，听说要躲到过年。” 得，估计是蝴蝶效应爆发了。 不过，这也让林一放松了下来。 年后，什么事情都迟了。 过了两天，猛牛张杰就给林一打电话，说公司有意收购更多股份，看林一愿意不愿意出让。 林一试着说了个40，张杰拒绝，说还是少。 “您说多少？” “60，我们控股，经营管理也我们来，剩余40股份，你和县里分。” 林一一拍大腿，ok了。 “额，既然这样，我有权随时出让我的股份。” 张杰没想到林一反应这么大，我只是逼迫你，想要你配合下，你就耍流氓要退出？ “当然，如果我要退出，我会遵守竞业协议，有生之年，不在进入淀粉产业，和现有产业形成竞争。” 好在，林一后面的补充，打消了张杰的顾虑。 “我们还是很有诚意和林总合作的，但林总既然有全盘的计划，我们也会考虑的。” “嗯，还没说，你们60准备多少钱呢?” “四千万。这也是我们的底线。” “这样，再加一条。” “什么？” “你们并市公司，应该有一个负责河西的经理，叫胡志军的，我很看好此人，想让他来我公司上班，不知道张总能不能特事特办，先把这个人，给淀粉厂调过来？” “林总这是手眼通天啊！” “不过，既然林总看好，那就调过去，过几天合同签订就到位，能被林总看上的人才，想必也不一般，我倒还真不知道我们厂里有这么一号大神。” 胡志军当然不知道，自己莫名其妙已经到了林一手底下，等他接到人事电话的时候，还特别高兴，以为公司慧眼识珠，终于要重用他了。 林一挂了电话，兴奋地把消息和白笑说了一下。 “四千万？都是咱们的？” “对，但是咱们不能直接花，这笔钱我还有用！” “老公，厉害！” “更厉害的还在后面了，你等着。” 这话让白笑更加充满了期待。 元月十三号，林一和猛牛正式转让了淀粉厂股权60。 随后，林一又以20的股权，从县里置换了整个厂区的土地和土建工程。 也就是相当于，林一除了签订农户包销合同花了点钱和一套不到四百万的设备钱，整个淀粉厂项目，纯捞20股份和三千六百多万现金。 第122章 王彦军加盟 四千万的股权转让钱，并不是一次性给！ 等所有股权交割完毕，猛牛这边的款，会付了20，也就是四百万。 剩下的款，分期支付，开工时候再交付20，工程完毕，再交付20，剩下最后40，需要等工厂正式投产！ 但好在林一把土建的工程交给了县里，他只要明年开春开工之后，监督好施工进度就可以了！ 而且因为县里直接参股的原因，在负责施工投标的现场，县一建公司总经理直接放话，最迟明年秋收就可以投产，刚好可以赶上明年土豆的收获季节！ 这四百万，林一拿出来一百万，把设备的订金给交付了，剩余三百万，直接转给了杨千里那边！ 加上元旦时候谈好的股权投入，还有之前陆陆续续的钱，短时间内，林一就给快的打车项目输血了将近八百万！ 但这么多钱，效果也是明显的！ 等林一安顿好淀粉厂的事情，再次到达京城的时候，初版的快的打车软件已经做了出来！ “我们试运行了三天了，目前bug方面发现的就是七八个，但唯一的问题，还是安装包太大，将近100，我们接下来的工作，就是把这个安装包压缩下去！” 前世小橘科技开发滴滴打车，是花了八万块钱找的外包，用了两个月时间就上线运行了！ 现在林一投入这么大，人员是外包公司的好几倍，而且在技术上也没有什么代差的情况下，这个速度，可以说只是正常！ “初步预计，再有半个月时间，软件能够压缩一半左右的空间，也就是五十兆左右主要是你强烈要求的那些认证程序，没办法删减，要不然，还能压缩十多兆的空间！” 前世滴滴能成，也是先打开了出租车司机的门路。而且在创业早期，滴滴抵制住了很多非本质业务的诱惑，做了很多减法，目的只有一个，跑的最快！ 现在快的打车的客户端，也是贯彻的这个思路。 只是在这个要求上，林一还是强制要求杨千里他们，在这些程序上加入了一些必要的认证程序，比如注册的实名认证，全程的录音采集，车辆轨迹行为的采集等。 好在有叶大龙这个数学大牛在，这段时间解决了不少问题，而且还把这些技术，注册了不少专利，也算是林一投入这么多的第一步回报了！ “现在就是考虑服务器架设和运营的问题了！” 从办公室走出来，杨千里和叶大龙两个人，陪着林一！ 算一算，从林一正式从商单这边把杨千里他们分离出来，到现在，也一个多月时间，距离过年，还有二十多天的时间，再有半个月能够运行，那就是剩下五天过年了！ 这个节点，比较尴尬！ 如果年前操作运营，那天时间，什么也做不成，人员就要面临放假！ 年后再稍微一推迟，就是正月十五以后了，这样一来，一个月就过去了！ 快的团队，现在一天就要开销近三四万的，一个月下来，那就是一百多万没了，所以，时间就是金钱，杨千里的意思，是尽快上马！ “现在操作运营，那就不能按照一般的思路来！如果还是中规中矩的操作，地推，那还不如这一个月大家轻松点，在家歇着了！”林一直言不讳，他现在确实没有啥好的运营思路！ “我们的推广开展，我觉得第一个，是确定我们的运营原则！”三人找了一间茶馆，要了个包间后坐了进去！ 看两人看向自己，林一继续说道：“新生事物，肯定会面临很多批评，也会有很多阻力！所以，毫无疑问，我们不能做政策风险太大的事情！” 这个是必须要有的坚持！ 前世那么多打车软件，尝试了各种方法，然后在各种事故或者故事中失败，就是因为他们没有了最初的本心！ 首先一个补贴大战。给用户补贴那不用说，一个愿打一个愿挨！ 但是同时疯狂补贴扩张司机数量，这让很多来路不明的司机，也就是黑车车辆进入其中，虽然一时间把整个共享出行的市场容量给扩大了，但也让这个行业加入了很多安定的因素，最后一次次的事件爆发，让上级不得不出手干预！ 所以，林一一开始就要杜绝这些问题，才让杨千里加了那么多繁琐的功能！ “首先，我们不能做黑车，我的初步想法，就是联系各地的出租车公司，而且是几大一线城市为佳！” “第二，我们不能做加价。咱们之前开发就是不想让产品变得太复杂，怎么快怎么来。如果我们加价，会被认为变相地改变了价格体系，估计会有不小的反对声浪。” “甚至，我们还要补贴，补贴司机补贴乘客！” “补贴？这钱可不少啊！” “对，所以，这是没办法的办法，这个不是运营原则哈！” 看两人记的起劲，林一打趣了一句！ “最后一个原则，我们要想办法拿到执照！毕竟，咱们这算是另一种抢夺出租车公司的行为，如果没有拍照，咱们的司机就会站不直，所以，想办法拿到网约车拍照，也是最重要的！” “网约车拍照？” 林一拍下脑袋，忘了，网约车这会儿还是个新名词，网约车牌照更是无从谈起！ 网约车牌照，就是《网络预约出租汽车经营许可证》，分为国牌和地方牌照两种。 前世第一张网约车牌照的颁发，都是2017年了，是神州专车获得！ 缓过神来，要等国家颁发网约车牌照，估计得几年，到时候，还不知道要怎么变化呢！ “先运营，这方面信息咱们随时关注！” “既然运营出租车，我倒是有个好办法！”等林一不说话了，杨千里倒是若有所思！ “什么办法？” “每年京城出租车最紧张的时候，不是年前，而是年后！初七一上班，大量的外来人员开始拥入，还有各大高校学生，这都是急需打车的客户！剩下的时间，就是下雨下雪的时候了！” “我这边追着技术团队，把细化工作尽快再压一压，争取腊月二十能上线！剩下这段时间，咱们全力开发出租车公司，过年也不用放假了，正好这个时候，很多出租车闲着，咱们有时间推广！利用这样一个时间差，在正月初七之前，争取覆盖京城的出租车市场，然后在火车站，汽车站，飞机场等人员密集场所，投入广告，想必，比咱们按部就班推广要好很多！” 林一默默的算了一下！ 这样一来，整个快的打车的推广节奏，就要提前启动，最需要的资金，就会成为问题！ 按照杨千里的计划，在京城几大交通要点投入广告，就算只投放一个月，总投入也会在三百万以上。 加上京城本地起码六万辆出租车，就算前期只覆盖一半，那也是三万辆以上，单车投入百元计算，又是三百万！ 而且，还得给快的打车这边留出足够的运营经费，还有服务器费用等，就快的打车账上这点钱，压根不够！ “哈哈，林总，你这是聪明反被聪明误了！” 听林一说完担忧，杨千里笑着拍了一下！ “如果你有这么大的运营数据，楼底下咖啡厅里那些vc，会疯了一样给你钱的！” 林一拧了下眉头！ 他内心里有点反感资本，就和他反感那些银行，小额贷款公司一样！ 这些人，或者这些公司，都有一个共同点，那就是披着人皮，不做人事，比如前世最大的出行平台为了上市而泄露国家数据。 比如某国际电脑组装企业，每年的盈利，竟然是靠小额贷款来贡献，不得不说是一个极大的讽刺！ “可以找一些安妥点的资本，比如宝丽资本这类！” 叶大龙毕竟经验丰富点，一下就看出了林一的忧虑，提醒了一下！ 杨千里也被这一下提醒点醒。合作这么久了，林一讨厌什么，他还是理解的！ “算了，还不会走路了，就想那些飞的的事情，还是一步一来，就按照千里的想法做，我这几天，把运营团队先搭建起来！” 事情探讨完，林一就起身离开了茶馆！ 他和京东的王彦军约了午饭，具体要谈一下笨笨狗11年在京东补充协议的事情！ “之前给你的那个二级页面广告，公司这边有不少意见！” 一见面，王彦军就给了林一一个下马威！ 当时这个二级页面广告，是林一用所有笨笨狗产品的外包装广告置换的，现在京东这边出尔反尔，倒是有点出乎林一的意料！ “这有点不厚道了？我记得没错的话，这应该是是当初大老刘答应的事情。而且，就为了让我答应这个新的费用方案，也不至于走这种路？” 林一相信，这种方案绝对不是王彦军的主意！ 王彦军苦笑一下，“我也没办法，回了总部以后，完全不如在下面趁手，各种牵扯，利益均衡，我哪里能考虑的那么面面俱到？这不，这才十来天，就被大老刘说了好几次了！” “说，你们应该有底线，说一下底线，如果合适，我也不用麻烦！” 王彦军知道，这是林一给自己面子，不然，也没必要亲自跑这一趟！ “20的毛利点这个统一，不会变动，二十万的宣传费用可以减免，然后，二级页面那个，可以保留！” “太高！如果是这样，京东这个渠道，我宁愿放弃，无利可图我可以接受，毕竟有市场占有率，但赔本买卖，绝对不做！” 王彦军有些讪讪，他在这个事情上，有一定的权限，但是也不能说能够一言而决！ 现在的笨笨狗，已经今时不同往日了，在天猫渠道的销售额，已经完全超过了京东商城，甚至在一号店这样的平台，也进步极大，充分说明了这半年多，笨笨狗产品的渠道推广有多么成功！ 他可不敢把笨笨狗的成长，归到京东的上面！ 虽然他清楚当初笨笨狗起步是借助了京东618的力，但林一随后大刀阔斧的推动渠道，也成为了后来双十一销量暴增的一个原因！ 思量了半天，再次说道：“18，不能再低！另外，我可以在食品页面的搜索框里，设置笨笨狗关键词！” 这个位置，林一一下就想起来了，算是京东商城里顶级的几个广告位置。 林一眉头一展，“多长时间？” “每周六日和所有节假日，促销日！我不可能给你全年，那会引起所有供货商的反抗！” 林一暗忖，“你们现在一刀切，供货商恐怕也好不了！” 但是，事已至此，京东现在就是要笨笨狗做出头鸟，做给其他人看，再不知好歹，就算王彦军顾及交情，也会把笨笨狗干脆利落斩落下马。 到时候笨笨狗，就成了鸡了，杀鸡骇猴的那只鸡！ 事情告一段落，两人也算放开顾及，好好聚了一下！ 说起当时第一次见面怎么怎么样，说起笨笨狗第一次销售多么多么紧张。 反正，半年多前那次笨笨狗618活动，算是两个人职业生涯里最重要的节点之一！ “唉，总部哪里都好，就是人际关系不好！” 酒至半酣，王彦军大倒苦水！ “大老刘确实对兄弟们不错，但是公司大了，大老刘事情也多，不可能看到公司里所有的边边角角！所以，还是在渠道时候爽啊，不用为毫无关系的人情浪费精力，只要全力以赴往前跑就可以了！” 林一起初也只是听着，当一个听话的树洞！ 但是，当王彦军说出想出来干的时候，林一眼睛一下亮了！ 正在发愁的快的打车市场负责人，这不是有了？ 首先，王彦军出身985高校，自身素质过硬！ 再次，算是陪着大老刘风雨过来，熟悉互联网企业的运作模式！ 第三，最重要的，王彦军常年负责市场，不但市场推广经验丰富，而且前期常年在京城，各方面人头都熟悉，可不是最好的人选？ 起码比林一强多了！ 除了多出来的那十多年先知，林一并不认为自己在综合条件上，比得过王彦军！ 再加上，王彦军今年才刚刚三十出头，正是年富力强的时候，没的说，就你了！ “王哥，有个项目，你过来怎么样？待遇参照京东这边，给你上浮50！” 醉醺醺的王彦军哪里分辨的清，含含糊糊就答应了下来。 直到回家睡了一觉醒来，才隐约记起来！ 琢磨了半天，给大老刘打了个电话过去，然后看着桌子上老婆给放好的小米粥，说了句，“其实，也挺好！” 第123章 巨额广告费 第二天一早，林一在宾馆接到王彦军决定加盟的消息，还是有点不敢相信！ “我这边上午就会交接清楚，先放个假，年后我去你那边报道！” “恐怕你要失望了！我们今年不放假！” 说着，林一就把之前制定的春节期间推广方案说了一下。 “我发现，你比黄世仁还黄世仁！比周扒皮还扒皮！你说说，咱们认识到现在，你休息了几天？”王彦军比较了解林一，所以听到过年的推广方案后，也只是打趣了一下。 “那我明天上午就去找你报道，你完了把地址发我一下！” 挂了电话，王彦军看着眼前空空的办公桌面，在想想林一不要命的工作态度，笑了。 这边林一得到王彦军确切的消息以后，也松了一口气！ 一个团队，有了领头羊，再加上足够的资金支持，是很容易野蛮生长的！ 林一相信，只要规划好执行方向，市场团队的这种野蛮增长，是有利大于弊的，难点就是后期的正规化转换。 前世林一见过很多类似的操作，再经过爆发期进入稳定期后，老板会把很多不听话的送进去吃饭菜，杀鸡骇猴。 剩下的人自然就会服服帖帖，会按照公司的规划走了！ 除非你离职！ 但是这时候公司已经走到了一定的规模，你这边离职了，那边立马会有人补上你的位置！ 虽然手段有点狠，但人不狠站不稳，林一也不反感这种做法！ 当然，这种野蛮生长中，也能让一些真正的有能力者，还有一些讲规矩的人脱颖而出，这些人，就是以后公司的中坚！ 快的打车市场团队的第二个人，就是原笨笨狗京城市场的负责人，高阳！ 上次在京城市场和高阳接触过后，林一就很看好高阳的能力！ 加上高阳已经和刘大头的女儿订了婚，左思右想，却是需要避嫌，就调了过来！ “这边和笨笨狗那边不一样！笨笨狗接触的都是老板，最起码也是固定的店老板，快的这边，初期都是出租车司机，后期会有各行各业的人，三教九流什么人都会有，所以会来事儿是最主要的！” 高阳坐在林一对面，认真的思考着。 “林总，咱们最开始考虑的是软件的安装率和使用率，能不能操作类似并市那边笑笑烘焙的做法，铺一批手机出去？” 林一抬手就打断了高阳的这个思路。 但是从这里看，也能看出，自从把调岗信息发给他后，这两天高阳也是认真想过的！ “这个和笑笑烘焙当初不一样，以后也不一样！快的推广，最主要的是前期的订单量，只要订单量上来，让出租车司机能提高载客概率，他们会很容易自行购买手机的，甚至为了提高抢单效率，他们会舍得花巨资买最好的手机！” 这是林一前世亲自感受过的，也是见过的，所以对于高阳的想法，直接否决！ 高阳一想，确实是这样，也就不在多说。 “明天市场部老大王彦军就会过来报道，他和你分两条线，他负责和各出租车公司谈，谈好以后，就需要你来给安装！” “这段时间，我会全力配合你们，给你们配备团队，做好后勤，你们只要勇敢往出闯就好！” 除了招聘和提供后勤支持，林一还要配合杨千里，和广告公司沟通，争取以最少的钱，最快的速度，把能占据的广告位置占据！ 第二天王彦军报道后，还没来得及反应，就被林一拉着安排了两个技术人员，拉到了首都出租一公司！ 两个技术人员，主要是负责技术讲解。 而王彦军，是以快的打车o的身份，也就是首席运营官的身份负责拍板决定！ “你是不是知道，我和一出租的市场老大是同学了？”临上车时候，王彦军有点反应过来，看着笑嘻嘻送他上车的林一问道。 林一笑而不语，这也是他为啥要努力挖王彦军的原因！ 这边王彦军去跑渠道，林一和杨千里、叶大龙前往广告公司！ 在快的打车准备正式运营的时候，林一就将几人的工作进行了分工！ 林一担任公司董事长，联合ceo。 杨千里被认命为快的打车联合ceo，同林一一样，对公司全面负责，林一不在的时候，杨千里就是快的打车的最高负责人。 而叶大龙，被认命为了cto，首席技术官。 现在唯一缺乏的，就是一个cfo首席财务官，能够帮助资金紧张的快的打车合理筹措使用资金！ 林一他们这次去的这个广告公司，有一定背景，三个人在一起，也能互相商量一下。 当然，广告公司没背景，也拿不到这么多这么好的资源，所以，等他们到的时候，广告公司负责对接他们的人，还没到！ 直到一个多小时后，三个人在接待室转了好几圈以后，之前见过的前台接待，才带着一个略微谢顶男人走进办公室。 打过招呼以后，几个人分别握了握手互做介绍以后，在沙发里落座。 这谢顶男人，名叫刘俊青，正是之前林一之前通过华清的师兄丁计春介绍的，是丁计春的同学。 刘俊青是这家广告公司负责招商的一个部门经理！ 他其实从第一次听到丁计春跟他联系，说是有一家新成立的互联网公司想在几个重要车站路牌投放广告时，他是根本没放在心上的。 虽然现在互联网企业越来多，也越来越值钱，但京城首善之地，一个刚刚成立的互联网企业，还是和出租车业务联系的互联网公司，不是那些巨头，能拿得出多少钱来打广告？ 刘俊青非常怀疑。 但看在丁计春的面子上又不能不管，虽然丁计春只是个讲师，上学时候关系也一般，但人家身后的那两个师傅，赵教授和夫人张教授，可不是一般人，那是能影响政策走向的巨头，所以他不敢怠慢！ 但也没有必要太认真，所以才在送走其他几个重要客户后，才过来和林一他们见面。 进了办公室第一眼，刘俊青就认真的打量了下林一他们三个人。 杨千里是什么来头他没看出来，但另外两个他敢肯定，都是那种刚刚从下面混出头的人，估计没啥能量。 不过虽然这样想，刘俊青面子上还是始终保持着一种谦恭的姿态。 作为一个外来草根，在大学毕业几年后，做到这种大型广告公司招商一把手，靠的就是周密细致的观察力和小心谨慎的待人之道。 丁计春什么背景他清楚，能劳动丁计春和他联系，说明这三个人也是有能量的！ “刘总，我们是一家专做移动出行的互联网公司，目前打算，在春节期间在各大汽车站、火车站和人流密集场所，投放一些广告，这不是听说贵公司是京城影响力最大的传媒公司，就托人找过来了！”说了几句客套话，林一把自己的计划说了出来。 刘俊青没想到，开口说话的竟然是林一，诧异的看了下杨千里，他还一直以为，是这个最有商务范的杨千里做主呢，毕竟刚才介绍的时候，林一也只是以联合ceo的身份，所以他天然的以为，林一这个ceo应该是排名在杨千里之后的！ 按照林一他们之前的设想，既然要做，就一次性梭哈！我不做一个月，我就做半个月的，就正月初五到正月二十的半个月时间！ 就算单价肯定比一个月贵，但是相同的投入，肯定会覆盖更多的广告面，在人流量集中返回的那个节点，就能做到最好的宣传，让快的打车一炮而红！ 等林一一口气把要做的广告时段全部说出来，刘俊青觉得头疼。 从第一次听到丁计春说这个事，他就根本没怎么放心上。 一个新成立的互联网公司，还是只做半个月，能够拿出多少钱来做广告？这想都想得到。 他来之前就计划好了，如果就几万块的广告，给丁计春一个面子，打个最低的折扣，找几块不重要的位置，帮着做做就是了。 可现在听林一这么一说，虽然同样是半个月，但他只是初略的估算了一下，就知道要真这么做，那至少得上百万万广告费。 这么大的数额，顶的上他往常一个月的业绩了，所以，他的态度一下子就做了转变。 “林总，你们第一次投，时间是不是长点？长点，做三个月，我这边可以做一个最大优惠，给您打个七折！” 虽然刘俊青这话有点为业绩考虑，但这么大的优惠，确实也可以看到他的诚意。 林一很确定，七折，丁计春没有这么大的面子，不然人家最开始就不会晾他一个小时了！ 那就是业绩的原因。 再联想下这是年初岁尾，估计刘俊青很需要一个金额大的单子？ “呵呵，这不公司觉得，还是要先半个月试试水？毕竟头一次，如果效果好，接下啦签个一年两年都没啥问题吗！对了，刘总今年贵庚啊？”林一先是用业绩吊着刘俊青的胃口，突然话题一转问起了刘俊青的年龄。 “嗯，啊，哦，我今年三十二了，和老丁同岁！”刘俊青被林一突然的问话给弄得一愣，缓了半天才回答。 “咳咳咳咳，三十二？”林一咳了两声掩饰过自己的失态。 “您这也长的有点太着急了？” 刚才看到刘俊青的模样，他还以为刘俊青至少有四十岁朝上，没想到竟然和丁计春同岁。 当然，后面那句话，林一噎住了，没有说出来！ “我叫您师兄，丁计春是我师兄，都是赵教授门下，您看怎么样？” 旁边杨千里和叶大龙暗赞，又装文化人骗钱！ 果然，一听两人还有这层关系，刘俊青就更加亲热起来！ “这样，三个月，我找总经理批准，给你申请个六折，这是低的不能再低的折扣了！” “师兄，您也得为我考虑下，第一次做广告，不知道效果，我也不敢乱投啊！您看，这样，总金额不变，就三百万，半个月，您能给我联系多少广告牌？效果要是好，这些广告牌，以后一年，我就包了！” 林一改了称呼，还耍了个绝招！ 我只出三百万，半个月！ 你要这半个月给我一百块广告牌，我认，但是后面再签合同，就这一百块的。 你现在要是给我三百块牌子，那后面签合同，就是三百块的。 选择权给你，就看你怎么选择！ 刘俊青当然明白这之间的区别，纠结了半天后，说道，“我做不了决定，我现在去找总经理，你稍等片刻。” 说完，歉意的看了下林一，起身出门！ “林总牛掰，把人心玩到极致了！” 看房间没人，叶大龙由衷的称赞了一句，转头和杨千里说道，“看明白了吗？” “明白了，又有点不明白！” “不明白什么？”林一好奇的问道。 “不明白你叫我们过来干嘛？你一个人就能搞定的事情，干嘛叫我们？程序简化那边还一堆事情呢！” 这话说的林一都没法回答，但叶大龙解了杨千里的迷惑，“林一带你来，就是让你知道，万事不能着急，利益再大，也不能着急！” 话刚说完，刘俊青就推门走了进来！ 杨千里确若有所思。 “半个月，给你京城400块广告牌，包含所有的飞机场，火车站，汽车站等重要网点广告牌，剩下的，全部是地铁站的广告牌！” 一口气说了一通，然后，试探的问了一句，“我们在沪市和深市，还有一部分广告牌，不知道林总有没有兴趣，在这些地方，也投入一笔呢？” 林一听着这个诱惑，很心动！但还是摇了摇头！ “不要着急拒绝！我们总经理说了，沪市深市可以再给林总三百块，但要求是，林总和我们直接把这七百块的广告牌合同签了，签一年！” “多少钱？” “市场价，这是六千万，但是总经理说了，可以给林总一个折扣，一年五千万，过年这一个月，我们送给您！” 林一摸了下下巴，杨千里踢了一脚林一！ “付款怎么付？” “首付50，其余三个月内付清”！ “合同可以签，但款我需要筹措！先付20，剩余二月底前再付30，剩下三个月后，一次性付清！” 杨千里捂住了脑袋，无语了！ 刚说的，万事不能着急，利益再大不能着急，怎么就这么凉了？ 第124章 新年 从广告公司出来，杨千里就一直斜眼看着林一，就连一向充当智者的叶大龙，也捂着脑袋不说话。 他们两个，实在不明白，林一为什么就这么着急，要把合约定下来呢？ 他们到不是怕那五千万打水漂，虽然目前快的打车还是只出不进的大水猴，但是两个人对于快的打车的未来还是看好的。 起码开始运营，天使轮融个几百万美元，还是没问题的。 到现在的问题，主要是账上没钱啊！ 账上就剩下七百万，额，不对，这几天开销完，可能七百万都不到了，怎么搞五千万的广告投入？ 而且，现在王彦军已经去和一出租公司沟通，只要谈成，一出租的六千多辆出租车，初始安装费用就得不少，去哪里弄钱？ “你不会想着提前开始融资？现在融资，可不是一个好时机。” 林一当然明白，这不是好时机，立马过年，vc投资机构也要放假，现在就算递过本子去，也拿不到钱，要么就或者忍着被人家砍一刀。 总之，怎么做都是得不偿失的。 “放心，20，也就是一千万，这笔钱，从笨笨狗还是能够拆借出来的！” 临近过年，笨笨狗食品的销售，进入了全年最旺的季节。 截止昨天，元月份仅仅过去了二十一天，全平台全渠道销售就已经突破了六千万，这个节奏下来，这个月销售九千万是保守的，甚至可能单月过亿！ 所以，先从笨笨狗拆借一千万，是一点问题都没有的。 这也是刚刚，刘俊青试图以沪市深市两个地方诱惑时，林一果断答应的原因。 听到林一说资金没有问题，杨千里和叶大龙就松了口气。 “这个刘俊青，我现在怎么发觉，咱们是钻了人家的套了？” 转念，杨千里又疑惑了。 “不是刘俊青的套，是人家背后有高人！”叶大龙也回过味来了。 “林总的策略，我能看懂，未必刘俊青就看不懂。” “叶哥，怎么说？”杨千里看看林一，朝着叶大龙问道。 “正如刘俊青说的，三两百万的单子，他肯定能解决，但现在咱们出题了，他不能一上来就解答，这样会显得咱们出的题太简单，后面万一给他临时加大难度，可就没有转圜的余地了。” “所以，他及时提出了场外救助。” “或许就是他嘴里说的总经理，也可能是其他什么人，但能一次性放出这么大利益的人，地位肯定不低。” 这时候，林一插了一句，“并不一定是放出的利益大！可能他正常价格就是这样，顶多稍微有点折扣！” 这倒是更让杨千里不懂了，那你还那么着急决定？ “首先，我问你一个问题，快的打车的软件开发，难度高吗？” 高吗？不高！不然杨千里一个月就能带人弄出来？ “既然不难，等咱们开启了这个赛道后，资本会不会入局？会不会出现去年前年那种千团大战？” 杨千里点点头，09-10年的团购大战，却是就是资本入局，把好好的一个蓝海，杀成了红海，现在回过头来再看，剩下的团购网站还有几个？ 除了几家头部的，剩下的多数是在苟延残喘，什么时候倒闭都不一定。 “既然注定竞争对手要入局，咱们现在就把这些重要的广告端口抢占，还有问题吗？” “现在五千万，个月以后，再拿这些广告位，就不是五千万能拿到的了。” 这一解释，杨千里就恍然大悟，“那咱们要不要趁现在，拿下更多的这种广告位？” “千里，格局小了！” 叶大龙再次接话。 “啥意思？” “一来，步子大了会扯着弟弟，二来，咱们要等着广告公司上门。” “刚才不还说竞争压力大吗？” “可是，起码前三个月，没人会竞争？起码，咱们投入广告的第一个月，不会有人竞争？资本虽然反应快，但是也要时间的，到时候，咱们已经初具规模，再着手下一步市场布局，也就游刃有余了！” “我明白了，是不是到时候，咱们就可以进行融资，弹药充足了？” “嗯，孺子可教也！” 林一笑闹了一句，让杨千里有些抓狂。 我去，我一个搞技术的，和你搞市场弄这些弯弯绕，我难受死了！ 回到快的办公地点不长时间，去京城一出租谈安装的王彦军也回来了！ “幸不辱命，一公司一千多台车，基本都没问题，只要是智能机，就能安装，到时候，咱们派几个人去，集中给他们安装，教司机师傅们使用就可以！” “好，不愧是号称京城小马达的王总！” “我去，你怎么知道我外号？”王彦军大惊，这可是他当初大学时候，因为一年之内出手追求四十三个女生，除了节假日，平均五天一个，才被人称为情感小马达，后面慢慢就进化成了京城小马达，无非就是说他出手快准狠。 “哈哈，我也是刚知道，没想到王哥经验竟然这么丰富，多教教千里，不然这么好的底子，废了！” 杨千里在旁边低着头，不说话，你们不是说我，和我没关系。 “还有一个不好的消息。”转头，林一笑着又和王彦军说起另一件事儿。 “什么消息？” “市场团队，需要抓紧扩大了，光靠我和那些中介不顶事儿，需要你王哥亲自出马了。” 其实这种事情，林一是想避免的，自己招人，自己用人，容易尾大不掉。 但情况紧急，只能事急从权。 王彦军看着林一笑嘻嘻的语气，有点吃不准。 林一笑嘻嘻，准没好事情。 “伸头是一刀，缩头也是一刀，既然上了你林一的贼船，你就尽管说，我总不能给你撂了挑子！” 狠狠心，王彦军还是开口了。 “原计划快的打车只在京城上线试水，但是因为点意外情况，沪市深市那边也需要同步上线，所以，剩下十几天时间，你不光要安排好京城的渠道，沪市和深市那边，你也需要抓起来，过了这一关，咱们就好过了。” 林一有些歉意的看着王彦军，这纯属于逮着瘸子往死踹，拉着笨牛往死用的节奏，但也没办法。 “算了，我还是撂挑子，你真以为我有多大能耐了？” “别别别，王哥，别！”林一虽然知道王彦军是玩笑，但还是配合了一下。 “也不是光杆司令！我会打电话，让笨笨狗当地的业务全力配合，包括动用当地经销商的人脉，力争让你把这个事情拿下来！” 王彦军点下头，他和笨笨狗合作时间相对长点，知道林一培养的这帮子业务员，还是个顶个厉害的，比如今天和他一起去配合沟通一出租公司的高阳，就很不错。 加上笨笨狗各地经销商都是当地相对有点影响力的人，委托他们搭上各地出租车公司这条线，还是不难的。 至于搭上线以后怎么解决，那就是钱和自己的事情了。 “另外，包括京城在内这三地，半个月以后，会有合计七百块大型户外广告牌宣传咱们的软件，基本覆盖了各大车站、机场等人流量大的地方，所以，这个也是到时候你们去谈的一个底气。” 动用经销商人脉，不会白动用，需要笨笨狗在一些费用或者其他方面做出让利，但和快的出行的推广比较起来，孰轻孰重，林一还是能够分清的，要不然他也不会从笨笨狗拆借一千万给快的打车。 送走心事重重的王彦军，林一开始安排并市那边杨晓娟转账打款问题，还要继续不停的招人吗跟进广告制作的方案。 偶尔还有笨笨狗那边李晓峰没办法定夺的事情，需要林一协调。 整个人弄得团团转。 哦，还有，他之前招聘的助理程俊，因为实在适应不了林一的节奏，在前几天提出辞职后，被林一挽留，留在了京城，负责笨笨狗的全市业务，相当于是顶替了高阳调岗后的空缺。 所以，林一继续回到了单人蹦跶的节奏。 或许是有了压力，接下来几天，王彦军不断传来好消息，京城合计一百八十多家出租车公司，排比较靠前的各大出租车公司，在一公司的示范带动下，基本被他一一拿下，单车花费，平均 在80元左右，并且在这些出租车副驾驶的位置上，都获得了一个二十五厘米长，十五厘米宽的广告位，到时候贴上快的打车的文案，想必能够增加不少装机量！ 元月28号，腊月二十五，王彦军和林一一同起身南下。 京城这边，基本谈妥，合计确定了超过八千台出租车，这几天高阳已经陆续开始带人走访各大出租车公司，讲解使用方法，给司机师傅安装软件。 林一和王彦军没时间看结果，他们要利用最后几天，先把沪市攻克了。 但是连着两天，他们在沪市，还是没有任何进展。 在本地经销商连续介绍了好几个出租车老板后，只确定了一家名叫银桥的出租车公司，愿意配合，这还是林一他们赞助了一万元的结果。 银桥出租车公司，只有二百余辆车，看在林一给他们捐赠一万元作为过年福利的情况下，答应林一可以在他们的司机例会上讲解十五分钟。 十五分钟介绍产品，还要教会使用，这和在京城那边对接好领导就可以的方式完全不同。 但林一和王彦军也没办法，只能林一带着技术员硬着头皮上，王彦军继续跑其他公司。 推广会是在腊月28下午进行的，有一百多个司机在场，但经过统计，只有二十多位有智能手机。 这让林一突然对京城那边的安装情况充满了阴影。 “你们这个，不会是新型骗术？” 上面技术人员讲解，下面司机师傅低估，终于等讲解完，却有司机师傅问到。 这时候，分开的王彦军突然给林一打电话，说沪市机场和火车站关于快的打车的广告牌已经立起来了，已经有好几个出租车公司联系他，他问林一这边怎么样？ “快了，一会儿我去找你，你把那些广告牌照片拍一下发给我！” 挂了电话，林一看着提出问题的司机说道，“稍等给大家看几张照片，大家就知道我们这是不起诈骗了。” 不一会儿，手机嗡嗡的响起，打开一看，却是京城那边传媒公司和王彦军几乎同时发过来了照片。 看了一下，传媒公司的文件包比较大，估计是所有广告牌的照片回传，所以林一直接打开了王彦军给的照片，链接到了投影上。 “这些位置，熟悉？”林一先指着照片上漏出来的几个沪市的地标性建筑物，然后指向照片正中。 “这是我们快的打车在沪市铺设的一百七十块户外广告牌，内容都是统一的！” “无论你在什么地方，都会有属于你的专车！下载快的打车，一路不在拥挤！” “我们这样的广告牌，全国立了上千块，投入的广告费上亿元，干嘛舍近求远，图您兜里的血汗钱？” 或许是林一的说法打动，或许是这些照片起了作用，在场的二十多个司机，一个不拉的安装了快的打车的司机端软件。 接下来，有了广告宣传的加成，有了银桥公司的合同，再走访其他公司就容易了很多！ 腊月二十九、三十两天，林一、王彦军和留在沪市支援的几个笨笨狗业务，全力出击，利用新年前最后两天，成功将沪市的客户装机量弄到了一千以上。 但也就只能这样了。 腊月三十晚上，酒店外面的喧嚣声此起彼伏，林一和王彦军等六个大男人，却只能窝在宾馆里打扑克！ “忙完这几天，给大家放个长假，让大家好好陪陪家人！” “现在也不早了，都各自给家里人打个电话！” 说完，林一就拿起手机来，熟悉的给白笑拨打了过去！ “对不起，您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨……” 过年电话多，打了一次没接通，但是再继续拨打，还是没动静！ 闷闷不乐的走进房间，看到其他几个人也神情不对，问了下王彦军。 “怎么了？” 王彦军摇摇头，“都打不通电话，比较着急！” “奇怪，我媳妇的也打不通，怎么回事？”林一嘀咕了一句。 “等会，估计过年拜年的电话比较多！”王彦军安慰了一下，不在说话，趴到了窗台上，向外看着什么。 第126章 快的打车正式上线 此时，窗外烟花绽放。 五彩缤纷的礼花，有的像钢花飞溅，有的似麦浪滚滚，有的好比金雨阵阵，有的仿佛银花朵朵，有的恰似红燕飞舞，有的宛如孔雀开屏，把天空装扮得花花绿绿的，极为好看。 房间里众人被这美景吸引，慢慢挤到了并不宽敞的窗户口，向外看去。 “这景色，要是我老婆在有多好啊！” 林一看过去，说话的是负责通南这边市场的牛健，听说是五一刚结婚。但是为了这次快的打车的拓展，已然放弃了和新婚妻子第一次过年的机会，可以说付出了很多。 “是啊，我女朋友也可喜欢烟火了，还有我爸，我妈，每年过年都要买好多的烟火！” 另一个从苏城调过来的笨笨狗业务张军也说。 “切，一个个都麻烦，看我们这单身狗，多好？就我爸上午打个电话，一天没人管，自由自在，多好？”旁边坐着的刘帅，甩着胖乎乎的手，他刚才不小心被烟烫了一下。 “咦，好像谁没看到，你爸给你打电话时候，某些人哭鼻子的样子。” 刘帅话音刚落，就被其他人联合起来奚落。 虽然这里面好几个是他的下属，但是此时年节，没有那么多上下之分，没看到林一还在和他们玩闹？ “貌似，我眼花了？”此时，趴在最前面的章宇，擦擦眼，有些不敢相信的说了一句话。 “怎么了？”离他最近的牛健，伸手就要给他揉眼睛。 “不对，我没眼花，我看到我妈了，还有我爸，那是我妹？哈哈哈哈。”说完，也不顾众人反应，迅速朝着门口跑去。 “咦，貌似真有好多人啊？”刘帅也不晃手了，趴着看了一下。 “欧呦，确实美女呀！章鱼，你是我大舅哥，我做你妹夫可好？”边说，边追着章宇跑了出去。 其他人此时也一脸的不相信，因为，他们不单单在下面发现了章宇的家人，还有自己的家人。 一堆人混混乱乱的朝着外面跑去，林一笑了下，看着无动于衷的王彦军说道：“你是不是早就知道？” “嗯，原来是我爱人，带着孩子不想孤零零的，正好这几年我也在家少，前几天说了下，正好趁着这几天，在沪市和深市旅旅游。” “那怎么这帮人都来了？” “是你爱人！” “哦，我媳妇？” “嗯，白总原计划是给我们这几个的家人打电话慰问一下，没想到和我爱人谈的特别投机，我爱人也说了旅游计划，然后白总就自己决定了，而且不让我和你说，想给你一个惊喜。” “那这些是怎么回事儿？” 这时候，林一从窗户上也看到了走在最后面的白笑，推着一个手推车，里面坐着林萱小朋友。 还有白笑的爸妈、林爸和赵姨，林妈和彭叔，林一的两个妹妹，一起从外面走进了宾馆的院子。 一家人，难得的这么齐整过。 “走，咱们也下去接一下！” “嗯。”王彦军也看到了自己爱人，于是和林一相携而出。 “是白总的主意。大家都在外面，总不能领导家人团圆，员工孤单影只，就找笨笨狗那边要了资料，安排人一家家联系，确定了人数，买了票，聚集到并市一块行动的。” 边走，王彦军边把事情的经过说了一遍。 很快走出酒店门口，见到了久违的亲人。 几个业务员都在高高兴兴的和家人团聚，林业笑一笑，走到白笑面前，搂着说道：“老婆，辛苦你了。” 白笑此时笑颜如花，“你都知道了？” “嗯！” 新年夜，就这样在一家团圆中来临。 晚饭是王彦军提前定好的酒楼，等把众人安顿好之后，就过去。 虽然饭菜丰盛，但是也挡不住大家团圆的喜悦，没用一个小时，就解决了战斗，各自返回宾馆团圆。 林一和家人挨个聊了会天，提前把白笑准备的红包，给大家都发了一下。 等见到赵姨的时候，林一倒也没有什么异样。 “三个姐姐的事情，笑来做决定，我不参与，但是，您也别让笑为难。” 林一说的是，一个多月前他高烧住院，被赵姨逼迫，安顿赵姨三个女儿的事情。这件事情，最后白笑接了过去。 基本是按照林爸的思路解决的，给大姐投资开了个店，股份挂到了林爸名下。 二姑娘正好有点能力，白笑的厂子里正好却管事的人，就给招了进去，房子是肯定没给买的。 至于老三想买车的想法，白笑没搭理。 老三本身自己就有几个服装店，过着比上不足比下有余的日子，没理由再找林一帮忙。 所以，此时赵姨面对白笑和林一，有点窘迫，也有点惭愧。 初一大早，林一让酒店租了一个大巴，把所有人接上，在外滩、浦江两岸和其他的地方都转了转。 初二初三，家属由白笑带着去玩，林一和其他人，重新投入到了紧张的工作中。 初四一早，沪市这边留下刘帅带着其他几个人一起继续深化市场，扩大快的打车的装机量，林一和王彦军启程前往深市。 初七整个快递打车软件就要上线，留给他们的时间紧张而窘迫。 深市这边，有昨天先一步抵达的王斌和几个他带的团队迎接，所以，人手到是足够。 “这边你们年前联系的几家出租车公司，怎么样？” 这边和沪市不一样。沪市市场，笨笨狗的影响力一般，而深市，却是自去年六月份就有经销商主动合作，所以本地的客情关系远远超过沪市，林一年前就安排王斌他们委托本地经销商联系能够联系的上的所有出租车了。 “这边情况有点特殊。”王斌斟酌了一下，想着怎么给林一解释。 “什么情况？” “这边出租车我们也正常联系了，但是绝大多数出租车公司，都提出了每台车最低二百的广告费，他们把咱们当成是做广告，而不是为了帮他们扩大客源。” 林一拧了下眉头，这倒是没有想到。 “那现在安装了有多少了？有一千吗？” 林一这段时间把数据调运的权限，下放到了每个业务员，他反而没有太关注。 “有一万四多了。。” “什么？” 这个数据这么大，都超过京城的安装数了，那王斌怎么还说特殊？ 把疑问问了出来，王斌却说道：“是黑车。” “不是公司严禁黑车上线吗？” “可是人家各项证件都齐全，而且都通过了咱们系统的比对，我都没理由拒绝啊！” “这是什么时候的事情？你怎么不提前汇报？” “就这两天。” “就这两天？” “对。我也是昨天晚上到了深市调数据才发现的，而且，整个深市，目前已经有了将近两万的乘客端被装机。” 这个数据，更是吓了林一一跳，难道这就是改革开放前沿和其他地方的区别？ 可这么也说不通啊，沪市，京城，那个不是这样？ 但是，总归来说，这是一件好事。 “重点还是出租车公司，深市二百多家出租车公司，这两天，咱们能跑多少跑多少。” 翻开王斌调运的数据表格看了看，再看看本地出租车公司明细，林一给团队再次下达了任务。 “那这些黑车？” “既然通过了咱们的安全系统审查，就不是黑车，和出租车一样对待就好了。” 。。。。。 2011年2月10号早上六点，新年工作日的第一个早高峰即将开始，快的打车软件正式上线运行。 此时，京城合计有七千三百人安装了司机客户端，但是上线人数只有不足百人，只有九十八人。 沪市，合计四千二百人安装了司机客户端，上线人数七十三人。 深市这个原先被林一排到最后的市场，反而有最多人安装了客户端，达到了一万九千多人，此时激活人数六千二百余人，几乎占了总装机量的三分之一。 而与此同时，三个城市合计注册下载的乘客端，超过了五万个。 。。。。。。 叶琳是深市做图纸设计的一名资深设计师，来深市多年，虽然已经和丈夫共同奋斗买了一套小小的两居室二手房，但也算是在深市正式落了户，安了家。 年前的时候，叶琳和丈夫准备再咬咬牙买一辆代步车，但是在4s点左右对比，在考虑了下昂贵的停车费以后，还是决定再缓缓。 所以，新年第一天上班，她不得不再次准备挤上拥挤的公交车，前往十多公里外公司上班。 或者，等出租车。 一想到这里每天等出租车的那么多人，一个车来了好多个人抢的情景，关键叶琳还是每次都抢不过的那个人，她就有些后悔，还不如狠狠心，买了那辆车了。 “无论你在什么地方，都会有属于你的专车！下载快的打车，一路不在拥挤！” 此时，公交站牌上新奇的广告语，无意中吸引到了叶琳的注意。 “什么东西？快的打车？” 看完广告牌，发现公交车还是遥遥无期，再想想迟到的考核，还有老板在新年上班前发的大大的利市红包，让叶琳毫不犹豫的下载了快的打车的软件。 “嗯，不到七十兆，还好，没多少流量费。” 下载安装完毕，叶琳打开了软件。 第一个，就是凭手机号注册。 叶琳根据指导，很快验证注册完毕。 “您要去哪儿？”刚刚注册完毕，一个好听的声音，就冒出来，提示叶琳输入目的地。 叶琳依言，输入地址，很快，手机屏幕就出现了一个预估价格，并且分成普通快车或优享两种。 价格是叶琳比较关注的，发现普通快车竟然只需要二十多元，优享稍微贵点，但也就是多的几块，和平时出租车价格差不多。 但是考虑了下还有承重的房贷压力，叶琳还是选择了普通快车。 点击了“呼叫快车”的按钮后，又出现提示，需要绑定银行卡或者支付宝。 叶琳想了想，两个都绑了上去，然后就开始期待这个快车什么时候过来。 但是，快车到来的速度，比她预想的开的多多了。 她几乎是刚刚完成银行卡绑定，一个陌生的电话，就给她打了过来。 “喂，您好，是叶女士？我是深a8818d的车主，您呼叫的快的打车已经停到花园东公交站牌了，您看到了吗？” “嗯，嗯，我看到了，稍等。” 叶琳抬头，果然，公交站牌后面一点点，就看见了一辆白色的大众。 一对车牌，没错，是这辆。 “哦吼，没想到这么省钱，还能打到这么不错的车，不错，这个快的打车真不错，不行，我要推荐给老公，让他也打车去，不要这么辛苦等公交了！” 说着，就给老公打过去了电话。 边说边走，已经走到了车前，就见司机戴着白手套下来，给她亲自打开了车门。 很有那种专职司机的感觉。 看着车外那些依然等着公交车或者出租车的人，叶琳突然感觉，她自己很很厉害。 叶琳走了，带着公交站牌好多人的羡慕走了。 但是，还是有眼力厉害的，看到了叶琳的全部操作，立马有样学样，操作了起来。 同样，很快一辆比叶琳还好的车，停在了面前，让这人也自豪的走了。 其他人此时也醒悟过来，有样学样，一个个和快的打车合作的车辆，出现在这个公交站牌，拉走了一个个期待感满满的打工人。 等叶琳到了公司，发现竟然是来的最早的几个，老板很高兴，表扬了椰林的积极，给她发了一个特殊厚的利市红包，让其他稍微晚到的人，一阵羡慕。 “你怎么今天到的这么早？”半上午摸鱼的空隙，叶琳的塑料闺蜜，悄悄走过来问道。 因为叶琳以前，可是公司有名的迟到大王，所以她有些奇怪。 “因为。。。我不告诉你。” “因为，他做了快的打车才这么早到，我也是，老板真大方，给的红包那么厚。”此时，另外一个早到的男同事，一语道破了叶琳的秘密。 “就是那个地铁站贴广告的那个快的打车？” “应该是，反正我是在公交站牌看到的。” 此时，叶琳她们谈论的快的打公司，林一正在和杨千里核对着数据，看着一笔笔订单的成交。 “不对，京城这边，需要想个办法，这个数据太拉了，时间长了，司机朋友没信心，咱们就越来越难了。” 第127章 上线首日 从初四到初六三天，林一都在深市那边继续深挖，好在效果还是有的。 截至上午九点一刻，也就是早高峰时间结束，京城、深市、沪市三个首批快的打车上线城市，一共产生网约车订单一万两千个，其中深市占比超过80，就有将近一万个订单。 其余两千多个订单，又有一千八百多个，产生在沪市，前期林一投入最大的地方京城，反而成了订单量最少的地方，数量刚刚超过二百个。 所以，林一比较着急。 这次回来，林一和王彦军分头行动，王彦军留在了深市盯着当地的数据，林一亲自回京城坐镇。 不是担心杨千里他们没能力解决问题，而是杨千里他们此时也是忙的不可开交。 一个软件，不管上线前进行多少次测试、模拟，正式上线之后，总会有很多意想不到的bug，而且深市一早上的爆发量就这么大，原本准备的服务器等资源也面临紧张的问题，所以，杨千里和叶大龙此时，更多是关注技术上的问题。 眼看着京城司机的客户端激活量慢慢减少，林一心急如焚。 “高阳，把咱们京城所有的人今天拉出去，另外，联系尽可能多的熟悉的人，去使用快的打车。你们今天的任务，就是坐车做到吐，不到天黑不能回来，也不要一个车跑一天，尽量短途，多花点起步价也可以，几公里下一次车，争取一个人今天给我花出去一千块。” 一千块打车钱，单按照快的打车的公里数和起步价来计算，就是四百多公里。中间再加上换车、等车的时间，恐怕得熬到不早了。 但是高阳也明白，林一此时的策略是最好的。 只有订单量的增加，才能让司机愿意打开软件，从而进入良性循环。 。。。。。。。。 作为京b的车主，高师傅最近比较烦闷。 过年前，本来是拉客的高峰，但是因为他妻子生病，在医院住了好几天，不但耽误了赚钱的机会，还搭进去不少的积蓄，让整个年都过充满了阴影。 但是节后，京城进入了空城阶段，他就算每天从早上五点就出去，到晚上才回来，也跑不下多少钱。 这让立马就要给孩子交一大笔补课费，还有车租的他，压力大增。 前几天，公司领导开会，说有某个互联网公司推出了一款方便乘客打车，也方便司机师傅接单的程序，而且运行初期，不收取任何费用，还偶尔会随机抽奖，给乘客和司机进行补贴，这一下子就让他动了心。在技术人员来的第一时间，就装上了这款名为快的打车的软件。 今天出门一大早，他就打开了软件，等待软件开始运行后给他分配的第一笔订单。 但是左等右等，等他早高峰过去，都接了好几单乘客，这个软件都没有响起。 看着因为程序持续运行，手机增大的耗电量还有不断增长的流量，他有点心疼。 这可是他去年国庆花了三千多买的什么智能手机，虽然感觉和以前其他手机用起来方便多了，但是这个电池和流量，是真不耐用。 何况，现在也已经是过了早高峰，按平常经验，一直到上午十一点，都是用车低峰期，估计这个快的打车，更不可能来单子了。 考虑了一下，高师傅就准备下车吃个早餐，顺便关掉这个软件，并且卸载。 “叮，您有新的派单，请及时联系。快的打车，祝您一路好心情！” 正准备下车的高师傅，突然听到了手机里传来的声音。 安耐不住惊喜，打开一看，竟然是去回龙观的车，短途，四五公里，也还不错，算了，一会再吃。 想了下之前技术人员的教程，高师傅打开软件，按照上面的提示电话，打了过去。 接电话的是一个女生，很快，确定了位置后，高师傅就将车开了过去。 “您好，是您叫的快的打车？” 到了跟前，高师傅确认了一遍，乘客是一个胖胖的女孩，但是长的还不错。 女孩子一言不发，上车之后，就坐在后排玩手机。 “开启快的护航，深度守护每一程。系好安全带，酒后乘车要记得报备哦！” 高师傅听到，这个乘客的手机里，还有一段好听的语音提醒，突然感觉，貌似这个软件，可以再试试啊？ 高师傅把来自第一个快的打车的乘客送到目的地以后，手机上很快传来了第二个派单，接着是第三个，第四个。 直到十一点多，高师傅还是饿着肚子，没有解决早餐。 在等乘客的间隙，高师傅车队的陈师傅给他打过来电话，一接通就是一通抱怨。 “今天麻了，这不像往常的初七啊！往年的今天，上班的、返校的，咱们总是跑不够，今天怎么就这么空闲呢，我这才跑了四百多。” 说完了一大通，才似乎想起来什么，“老高，你跑了多少？” 高师傅撇撇嘴，这个老陈，嘴上真不饶人。 一上午跑了四百多，还嫌少？你这是炫耀，不是抱怨？每天这比比，那比比，谁不知道，你自己占了西站那么好的位置，能跑的少？就算给了车站那边一点钱，你也是整个车队跑的最多的。 搁这和我炫耀，呸。 但是转念一想，貌似一上午我自己也没停，咱未必输给你。 只要跑的和你差不多，我就赚的比你多，唉，就是这个理。 这时候，新到的乘客上车了，高师傅急忙挂断了电话，直到半个多小时后，再次给陈师傅打了过去。 “唉，一早上没吃饭，这不，实在顶不住了，在大兴了，随便对付口。” 那边陈师傅一听，“呦，接了大兴的长途单子，那你今天跑的应该不错啊！” “嗯，还好，刚看了下，实际跑了六百出头，还有一点抽奖奖励，也有二十多，合下来，今天上午流水六百五！” 那边，陈师傅不说话了。 这是从来没有的事情，你老高竟然超过了我这么多？而且，什么抽奖奖励，我怎么没有？ “哦，你说抽奖奖励啊，就是那个快的打车给的，每接五单就能领取一个加油补助优惠券，然后这个优惠券就能在提现时候直接兑现金，前几天快的打车的技术人员讲解，你不是也在来？” “哦，忘了，你坐最后面，睡着了。” “叮，您有新的派单！” 这时候，因为手机正在通话中，一个新订单通过短信发送了过来。 “不说了啊，我又来新订单了，要去接乘客了。” 说完，就匆匆挂了电话。 剩下那边，看着前面尝尝的拥挤的等待火车站乘客到地的出租车队伍，陈师傅狠狠的拍了下方向盘。 “砰砰”，车外传来敲击声。 车窗摇下来，是一个交警。 “禁鸣区鸣笛，罚款二百，不扣分了啊，警告你一下！” “艹” “你说什么？” “对不起，警官，我没说什么。” 等交警走了，陈师傅想着老高那么高的流水，有些羡慕的流口水，终于，打开了自己自从安装上就再也没打开过的“快的打车软件”。 很快，系统的派单就过来了，这次的乘客，是刚刚下火车的一个学生。 “你怎么不去车站打车，反而用这个快的？” “哦，我怕火车站黑车多，而且好多出租车乱加价。我姐和我说，京城这边有一个快的打车不错，我就试试，没想到就遇上师傅您了！” “哦！” 闲聊了几句，陈师傅就专心开起车来。 而此时，林一站在数据中心，看着京城逐渐升高的订单数量，终于缓缓松了口气。 在高阳他们出去联系人以后，林一让杨千里他们，把之前设定的针对司机和乘客的抽奖给放了开来，虽然每次只是一块两块，最多也就是五块钱那种，但对于快的打车客户端的激活数量，却是有了很大的提升，尤其是司机端的激活数量。 不过，这也让原本就紧张的快的打车资金池瞬间紧绷，让林一不得不再次从笨笨狗那边拆借了五百万的借款。 “高阳这边找的人，合计提供了多少次订单了？” “找了三十多个人，已经弄了将近三百个订单了。” “京城目前总共多少订单了？” “总共产生了四千多个订单了，还在增加！” 杨千里刚说完，犹豫了下，“要不让高阳他们回来？就这三十多个人，已经消耗掉六千多了。” 杨千里心疼钱了，这还没算这三十个人的临时开销，合计下来，一万是出头了，现在快的打车的资金，是能省一点是一点。 刚才他可是听到了，笨笨狗的财务总监杨晓娟甚至都和林一吵架了，如果再继续从笨笨狗抽取资金，那笨笨狗那边资金链都会断裂。 因为，笨笨狗虽然流水大，但是这两个月开销也不少，数千万的首期广告费，新总部的款项5，哪一个都不是小数目。 但是按照目前林一的这种操作，还有日益增长的流量，服务器成本，这五百万，怕是坚持二月份都比较难。 “不用，你注意看下，京城的司机端，还有不少空闲，什么时候，这些司机端全部正常利用起来，什么时候让高阳他们停止！” “千里，你要会算账，咱们已经投入了几千万，就算在这里节省这么几万块，也没啥用！” 看杨千里有些似懂非懂，林一又补充了一下，“当然，该节省的还是要节省，比如行政后勤这些事务上，就绝对不能浪费，可花可不花的，坚决不花。必须要花的，也谨慎花！” 这次，杨千里彻底明白了，“你就说，要把好钢用在刀刃上不就得了，我明白了！” 京城和深市解决了，林一对沪市那边的操作就关注起来。 但是拉出来沪市的数据，林一发现，那边的订单增长速度，竟然比京城还高，目前总订单量已经突破了两万单！ “这刘胖子，玩什么招数了？增长这么快！” “你给打个电话不就得了！” “也对！” 说着就打，却是刘帅并不接电话。 直到半个多小时以后，刘帅才主动打过来电话。 “林总，怎么了？刚才比较忙，没注意到。” “你在哪儿了？” “我啊，我在沪市虹桥火车站西入口这里了，您来了？” 林一仔细听，那边人流量确实比较嘈杂，就长话短说，问刘帅怎么弄的，沪市增长率竟然这么好。 “没，我就是用了点笨办法。” 原来，这几天经过刘帅他们实际调研推广，发现各地出租车集中区，相对容易推广，于是他就把人员分开，加上一些临时招募的人员，组成了一个个小组，一大早就在这些地方，摆好了桌椅板凳，进行地推。 此时，虹桥火车站西入口就是这样的景象。 在西入口的出租车地下通道，拐角处一块空地上，七八个司机正围着三个穿着羽绒服的年轻人，旁边墙上拉着红色广告条幅：“用快的打车，省时省力更省油”。 这些司机大多是快的打车的新用户，找快的打车的地推帮忙安装软件。 还有的司机在使用中遇到各种问题，来寻找解决方案。 有司机将眼镜推到脑门顶上，仔细看着手里的智能手机；有司机反复问，我需要用笔（把交易）记下来吗？ 年轻的地推耐心地反复保证，你放心，每笔交易在后台系统都有记录。 此时，一位司机说，早上七点多有一笔5元的加油奖励优惠券，但是提现不了。 这个问题，在场的几个临时人员解决不了，刘帅只能话断电话，赶紧上前，留下自己的手机号码，说：“我们一定会解决，如果还没解决，您就打我电话。” 一直到晚上，虹桥火车站边的这个快的打车的服务点，至少接待了五六百位司机，帮忙解决了安装问题。 而按照刘帅的布局，这样的服务点，他们在整个沪市有十一个之多，分布在沪市的各大火车站、汽车站还有飞机场。 沪市冬天是没有暖气的，所以整个服务点阴冷阴冷的。 林一了解到这个情况后，让刘帅紧急采买了不少保暖服装，让大家不至于受冻！ 晚上总结工作，说起这个事情来，远在深市的王彦军突然说，“让刘胖子过来帮我，这小子，有点破釜沉舟的勇气，我喜欢！” 第128章 林总还年轻 快的打车，这段时间不管是投入还是用心，几乎将林一和他能动用的所有手段，都给利用上了，但是，硬伤也是不可避免的。 起势猛，那是林一不急后果的投入钱的作用，真正的市场部，其实现在根本没有发挥多少作用。 毕竟，市场部目前除了王彦军和高阳两个数得着的高管，剩下的大猫小猫三两只，还是多是以临时兼职的身份加入进来的。 所以王彦军此时见到刘帅的表现，有点想法是在正常不过的。 但是对于王彦军的话，林一并没有当真。 年前已经确定将刘毅军拉出来成立推广商单的负责人，如果现在再把刘帅拉出来，恐怕不是李晓峰要找他，而是梁晓鹤他们几个也要找他了。 “过了这两天，刘帅他们还是要回归笨笨狗的，毕竟那电视根基，现在笨笨狗资金被我几乎抽调空了，现在再把人员抽了，新人万一接不上趟，很容易损坏经销商客情，到时候销量下滑，就麻爪了。” 王彦军一听，确实是这么个理，也就不提这层话了。 “但是，刘帅现在招的那些临时人员，你最好一两天去面谈一下，争取能够留下的都留下来，经过刚开始的这种磨炼，只要钱给到位了，我觉得问题不大。” 这也是刘帅下午不忙时候给他打电话建议的。 大过年不回家的，除了难言之隐，绝大多数都是家庭条件不好的，愿意吃苦的人，这样的人，还有了这次推广快的打车合作的经验，钱给到位，绝对没有问题。 “行，正好，深市这边也有几个不错的苗子，我想留下。” 然后，话题一转，王彦军就把话题转到了今天的数据上，问问林一京城这边的情况。 “晚上时候，达到了新的高峰，截止晚上八点半，京城全天成交订单九千六百四十二单，司机端激活数量是四千三百多，乘客端新增下载七千多，累计下载量已经突破了两万个！” 听完林一的话，王彦军松了一口气。 他知道林一背负的压力有多大，尤其是京城。 这时候，杨千里拿着一份报表走过来，看到林一正在和王彦军视频连线，对着摄像头晃晃手，算是打过了招呼。 “怎么样？” “上线十四个小时，有效订单共产生四万九千多单，晚上回进入一个数据低迷期，但是按照现有数据测算，二十四小时首日数据，突破六万单是没有问题的。” 虽然对于整体数据有个模糊的认识，但是前世滴滴达到这个数据，是将近用了三个月时间，也正是凭借这一条，才在成立三个月后，成功拿到了首期三百万美元的融资，让滴滴存活了下来。 而这一世，新生的快的打车，只用了一天。 杨千里拿到这个数据的时候，也很高兴，但旋即，就被现实给打败了。 看王彦军和林一的样子，不得不泼了一瓢冷水。 “因为首日数据的爆发，接下来服务器的扩容就势在必行，账上原本的钱，是不够的服务器扩容的。” 林一傻眼了。 “咱们不是按照最高日接受百万订单的模拟定制的服务器，怎么现在才六万，就不够了？” 当初服务器投资，可是整整四百万，将林一首期打过来的款，几乎用了个干干净净。 “这是我和叶老师的问题。我们只计算了首日订单需求，但是对于同时在线峰值的预估，有些偏低，同时在线人数，我们只是按照五万人规模做的设计。” 杨千里嘴里有点苦涩，一个月前服务器架设，他是全程跟踪的，但是还是受限于技术和眼光，没有更好的判断出来，才导致了这次服务器紧张的局面。 “按照现有速度，大概半个月后，咱们就需要扩容服务器了，资金倒是不多，预计只需要一百五十万，就能扩容到最高容纳三十万人同时在线。” 这也是前期那四百万的功劳，只能说，失之桑榆，收之东隅。 减去一百五十万，就剩下了三百五十万，可今天一天抽奖优惠券送出去将近三万多个优惠券，累计支出十多万，这一个月下来，就得三百万，加上人员开资，林一突然觉得，是不是自己步子迈的有点大了，有点蛋蛋的忧伤感觉。 按照现有的推广速度和推广费用，这些钱，最多坚持到月底。 “恐怕月底也到不了。” 林一刚说完，杨千里就继续泼冷水。 弄得林一都有点拿针把杨千里嘴缝上的感觉。 “那啥，你们讨论，我局不参与了！”视频那面王彦军眼看ly脸色不对，赶紧开溜，还没等林一反应过来，就挂断了视频。 颓然的坐在凳子上，林一有气无力的问道：“直接点，三个月内估计需要多少钱？” “不知道！” “唰！” “我哪里知道三个月以后的事情？三个月以后，可能快的打车都倒闭了，也可能数量级已经不是我能预测的了，哥哥，我也为难啊！”看林一脸色不对，杨千里赶紧补救，只是说出来的话，让林一更加牙痒痒。 站起身来，四处寻摸。 “你干嘛？” “我想找个针，把你那张嘴缝上。” “别，我走，技术那边我还得盯着，叶哥盯了一天了，我去替换下。” 说完，杨千里就明智的跑了。 林一气的坐下，再次笑了。 看看时间，已经将近十点了。 “哥哥，打个商量？” “滚，要钱没有，要命一条！”接电话的是梁晓鹤，或许知道林一的打算，开口就不客气。 “哥哥，实在没办法了，就一千万，弄上一千万，到时候，十倍给大家还回来。” 听到林一的话，梁晓鹤叹了口气。 “林子，这次你是不是玩的太大了？” 梁晓鹤说的并不是快的打车的事情，而是林一投入五千万，购买广告的事情。 原计划，快的打车是要按部就班的发展，有之前天益控股拨过去的那几百万，加上后面笨笨狗流水的投入，是能够坚持到快的打车的首轮融资的。 而且，林一计划年后开展凉白开和元气森林的计划，他们几人也都知道，也都支持，这也是需要不少资金的，没看张同喜的饮料厂都在根据林一的设计在更改？ 但是，现在林一突然在广告上投入巨资，而且一下从笨笨狗抽取一千五百万的资金，使得笨笨狗的资金都很紧张，他们几个不能不担心。 听到之前对他最是无条件支持的梁晓鹤都抱了怀疑态度，林一有点难受。 或许，这就是传统商人和互联网商人最大的区别？ “梁总。。。” “算了，我和国为他们过年商量了一下，知道你过年也没回家，付出挺多的，我们两个联合，抵押了点东西，给你再次凑了三百多万。” 林一有点难受。 之前，梁晓鹤和刘国威等人的所有厂子，已经并入到了笨笨狗，现在他们说抵押，那就是抵押的个人资产了。 “你撑着点，哥哥我还想让你带我去哪商界巅峰看看，你刘哥还想让你带着他，让你给他租个车队，去环游世界呢！” 林一有些哽咽，这是他们当初正式合伙时候的几句玩笑话。 当时梁晓鹤说：“我要让那些觉得我差劲的人，都仰视我！” 刘国威说：“林子，你给哥哥多找几个车，把那些女明星多带几个，咱们去环游世界！” “行，我记着，把这几件事情弄完，我给哥哥们完成目标。” 挂断电话，林一长长的叹了口气。 三百万，按照刚刚杨千里的说法，恐怕也就是半个月二十天的消耗，还得从其他地方找钱。 一晚上窝在钱眼里做梦，第二天是被白笑电话惊醒的。 “厂子生产这边，我就交给林波和萌萌负责了，他们两个互相配合，我今天就回并市。” 白笑是初六晚上和一家人回的并市，昨天一早，就返回了县里，看来是县里那边都安顿好了。 “嗯，那就好，先从人事着手，你和李晓峰说一下，她那边会全力配合！” “嗯，我知道了。老公，你嗓子怎么了？不舒服？” “额，或许是上火了，一会儿喝点水！”林一这时候才发觉自己声音有问题。 “嗯，你快点回来，萱萱想你了。。。我也想你了！”最后一句，低如蚊声。 “好的，我这两天忙完，刚上线，事情还比较多！” 挂断电话，林一起床，发现自己整个脑袋都有点蒙，就知道不是上火那么简单。 看来，这段时间透支的太厉害了。 但还是坚持起床，他今天要实际去跑跑出租车聚集地，总得实际了解下情况，才能改进，这也是他一惯的作风。 接下来几天，他一边四处跑京城市区的出租车聚居地，一边面试扩招人员，偶尔还要面对杨千里不停的开口的资金需求，还要安排刘毅军在商单公司这边学习，建立渠道队伍，一个头两个大。 “千里，你在这样，你问问京城各大医院，我的肾能卖多少钱，给你卖了凑钱！” 再一次面对杨千里的资金需求，林一无语了。 “你的肾？身体透支成这，人家好歹能换个手机，你这估计也就换个锅碗瓢盆！” “什么意思？” “废旧手机换盆，换不锈钢盆。”杨千里学着街上那些走街串巷的人鬼叫了一声，“意思就是你不值钱。” “合着，拐着弯骂我贱人？”林一反应过来了，杨千里已经跑了。 虽然杨千里几乎每天都这么过来要钱，但林一也知道，这是杨千里缓解自己紧张情绪的办法，毕竟，快的打车的钱，还没紧张到那个地步。 是杨千里感觉自己这段时间状态不对，变着法的让自己放松。 但，再不解决钱，真不行了。 这几天食堂的质量都下降了。 。。。。。。 于是，下午时分，林一已经出现在了并市总部。 “杨姐，把我的股权登记证这些整理一下，还有所有的证明文件，看看哪几家银行最近有搞活动，把我的股权抵押出去！” “啊？林总，不至于走到这一步？” 杨晓娟作为笨笨狗和天益控股的财务掌门人，自然知道林一对银行和贷款机构的反感，虽然不知道什么原因，但能让林一改变原则，去贷款，可想而知，此时林一的资金紧张到了什么地步。 不过，杨晓娟默默算了下，也是。 笨笨狗今年上亿的广告支出，两千多万的总部办公大楼支出，不断吞金的商单公司、畅游游戏、快的打车，还有即将启动的饮料投资，林一现在完全是拿着一个锅盖盖好几个锅，资金捉襟见肘，到现在都没贷款，确实已经很难得了，算得上经营天才了。 “林总，没必要用您的私人股权。之前梁总他们就和我说过了，如果您确实紧急了，就以笨笨狗公司的名义去贷款。梁总说了，有难同当，有福同享。” 林一愣了，梁晓鹤怎么这里还有一手？ 但是真这么说了，他还真不能这么做。 “算了，我再想想办法，抵押的事情在等等。” 刚说完，电话响起。 原来是县里一建公司的老总打过来的。 “程总？” “林总，这么哒的工程，立马开工了，你这总指挥也不过来露个面？县里可是点名了，必须林总出面。” 林一拍一下脑袋。 这段时间真是晕头了，这不是钱就来了。 县里淀粉厂开工，猛牛乳业那边，可是还要付给自己四百万的款项的。 “什么时候开工？” “今天正月十三，县里领导意思，是正月十五开工，大吉大利，让你顺便邀请下猛牛这边的负责人。” “好，我联系。” 涉及到四百万到账的事情，林一自然没有一点放松，惯了那边电话，就给猛牛这边的张杰打了电话，邀请他或者更上层出席淀粉厂的开工仪式。 “牛总估计没啥时间，我是一定要去的。然后，我看看在能不能邀请点其他人，毕竟，这也是我们蒙晋这边今年的重点项目！” “行，那就摆脱张总了！” 搞定了这件事，四百万即将到账，能够让快的打车在坚持一段时间，林一心暂时落下了肚子。 突然想起前几天白笑的话，心里一片火热，开门就冲到了楼下。 只留下杨晓娟，有些无语。 自己这林总，毕竟还年轻啊！ 第129章 奠基典礼上的突发奇想 正月里的岚州，气温总体来说还是非常低的，最高温度也就在零上六七度左右，如果遇上点西北风，那温度可能会更加寒冷，并不太适合奠基动工。 但是林一和一建公司的这边负责人聊了聊，一建公司也以为会在三月份开工，那时候春回大地，施工难度比现在起码降低两个量级。 但是刚刚林一听一建公司这边负责人说，县里张领导初七一上班，就开了工作会，要求加快动作，而且不单单是淀粉厂，包括西边工业区的煤球厂、化肥厂等几个年前确定的大型项目，都会在这几天陆续开工，可见县里领导对于发展县里经济的迫切性。 林一是早上开车回来的，六点多就动身，到了县里的时候，还不到八点，随便找了个路边摊打发了早饭，才汇合上一建公司的大部队抵达的饮马池施工现场。 并市温度一早起来不是太低，林一也忘了老家这边的高寒气候，穿的有点薄了。而且今天还刮着北风，现场的气氛虽说热火朝天，但在呼啸的北风里站上一小会，还是感觉很冷。 由于要上台发言，还不时的有各个嘉宾到来，林一还不能躲在撤离，只能一直站在外面。 外面站了一会后，就冻得浑身一个劲哆嗦，正琢磨着找个背风的地方猫一会，冷不丁一抬头，却发现远处施工处有一辆挖沟机的驾驶室里好像坐着个人。 我去，这谁本事这么大啊，我都在这大露天地里喝风呢，这小子居然敢躲进驾驶室里，还有没有点规矩了！他不由得皱起了眉头，往前走了两步，再定睛一瞧，原来猫在里面的人竟然是胡志军。 胡志军还真知冷知热，穿着羽绒服，裹得严严实实的，突然看见林一出现，还往这边看，就心里一惊。 林一怎么出现在这里了？ 再想想，毛事张杰总年前要把自己调过来时候，还特意叮嘱自己要好好表现，争取得到林总的肯定，那个林总该不是这个林总？ 去年六月份和柴梦曦去买房碰上白笑的时候，自己可是没有说什么好话啊？而且、貌似、大概，后来听说白笑要开蛋糕店，自己还想给白笑设套来的，虽然后来白笑没开成店，但自己也算是和对方接上头，还正准备完了找个机会再挖个坑了。 只是后面，这个林一突然之间，就牛掰起来了。 不但成了京东、阿里的重点客户，而且在并市商界也斩头露角，还当选了并市食品协会的副会长，已经不是自己能够够得着的人了，没想到会在这里遇见？ 难道，林一要收拾自己？ 可是，这应该算是两个人的第一次正式见面？ 应该是巧合。 胡志军只能这么安慰自己。 再说回来林一，其实他看到胡志军也挺突然，只能说，会耍聪明的人，在哪里都有自己的门路。没看到他们猛牛的张总还在大风里呼呼的吹，这胡志军到是会享受了。 “你是？”林一假装问了下，毕竟明面上，这是两人第一次见面，虽然其实已经神交已久。 果然，林一不认识自己。 “林总好，我是小胡，猛牛这边调过来，负责现场施工监理的。” “哦，那你坐着，我随便看看。” 看着林一转头慢悠悠的走了，胡志军忐忑的新稍微有点放松。 谁能想到，柴梦曦的前男友，竟然会像开挂一样爆发呢？ 算了，我还是装鸵鸟，好好过了这一关把，毕竟，听说这个林一，也只是这个项目的小股东。 这边再说回来林一。 其实他调胡志军过来，并没有想好对付的办法，但是此时看见此人这么会耍小聪明，突然放心下来。 欲想使人灭亡，必先使人疯狂。 这种人，最容易被一点点的权利和金钱，来腐蚀掉自身了。 九点五十，十多辆黑色轿车鱼贯驶入会场，依次停在了主席台前的空地上，这是县里出席本次的领导和提前到达的猛牛晋蒙区老总。 林一上前一次迎接，和这些人握了握手。 等和县里领导一一握手后，林一走到了猛牛这次的带队领导，晋蒙区老总李波身前，“欢迎李总大驾光临，也感谢李总在这次项目里的支持！” 林一这倒是没有说错，后来张杰和他说，这次项目的促成，确实是李波的一手促成，不然林一还真不一定比得过本地的地头蛇杨海建呢。 “林总，久闻不如见面，少年英才啊！” “李总，您这不是打我的脸吗？在您面前，我岂敢称呼少年英才？”林一握着李波的手说道。 这不是林一客气。 李波初中毕业开始做销售工作，十八岁成为某大型电器公司呼市总经理，二十岁成为蒙省总经理，二十二岁结识猛牛的牛总，舍弃年薪百万的工作，跟在牛总后面勤勤恳恳，任劳任怨，最终成为牛总手下着名的五大金刚之一。 而李波现在也不过三十四岁，正是年富力强的时候，而且在牛总年前开始淡出猛牛的管理后，李波已经逐渐成为猛牛乳业新的代表人物。 “哪里，哪里！你是名符其实的少年英才，仅凭你能在短短半年多时间久将一个不知名的地方性小食品公司从年收入两千万不到发展到现在将近两亿，凭借这个翻十倍的业绩和能力，在并市商界和咱们食品界就没有人敢小瞧你，谁都得心服口服，而且对你佩服得是五体投地！哈哈！”李波打心底里夸赞道，不带一点虚情假意。 “呵呵。李总，您可少给我带点高帽子，我都不知道您在捧下去，我会不会摔死呢，我现在可是被资金压力压的有点喘不过气来了！”林一开了句玩笑，但也其实变相提醒，你猛牛最好按合同办事，尽快给我筹钱。 “不至于？笨笨狗虽然有点动作，单还不至于资金链短缺？”李波有点不明白，就算笨笨狗在各大电视台和一些主流网站投了一部分广告，也不至于资金短缺啊。 “唉，不说也罢。就是希望，等淀粉厂正式投产后，我想把我的剩余股份也转给贵公司，到时候贵公司也能安心，我也能拿钱度过难关。” 李波听到这里，隐晦的给后面跟着的张杰使了个眼色。 林一装着没看到张杰离开的身影，带着李波，往剪礼台走去。 正在这时候，老同学梁军从后面追了过来，一路小跑着到了林一的的面前，笑着和李波打了个招呼，一边低声说道：“张领导和程领导要见你”。 林一看了下时间，距离剪彩开始的十点十八分还有十分钟左右，和李波歉意的打个招呼，往两个领导那边走去。 “林总，来之前，我们和猛牛的李总沟通了，想着尝试沟通下猛牛在这边能不能投资建个生产基地，毕竟咱们这饮马池，以前也是有名的牧场。” 一过来，程领导就把目的讲了一遍，让林一有些皱眉头。 “领导，饮马池不是要建设旅游区么？如果再建设一个奶牛养殖基地，是不是会对规划有影响？” “你在想什么呢？是建设一个奶牛灌装厂，不是养殖场。”杨领导打趣了一句。 “可是，并市不是已经有了灌装厂了？” “并市有了，咱们这就不能有了？听说，猛牛晋省这边，近期准备学习去年隔壁县成立的九牛牧业的营销方式做一个新品牌，咱们这里的水质空气都不错，就想着竞争下。” 林一摸了下下巴，貌似，前世没有听到猛牛有类似的营销方式啊？ 九牛牧业的营销方式，已经脱离了传统的乳业，而是采用了连锁的方式。 他们将零售店做成了直营连锁，不仅仅销售九牛牧业生产的鲜牛奶，还有配套的蛋糕、点心等，可以说，并不是一个纯粹的乳企，猛牛要是学习这，脑子瓦特了？ 这相当于重新开一个赛道了。 而且，九牛在并市能成功，那是和并市全国最密集的便利店布局和全国最习惯便利店消费的消费者给培养的。 如果猛牛在并市一地投入，面临九牛和其他蛋糕企业的夹击不说，就算去了外地，也不见得就就能学习九牛的方式。 前世疫情期间已经证明，九牛只是并市一隅之地可以，出了并市，那市场简直是一塌糊涂啊。 猛牛要学习，真的是猛牛领导脑子瓦特了？ 摇摇头，林一并没有接领导这个话茬，但是也没有拒绝，只表示，尽力沟通，促成。 “那你有没有想过，自己建一家类似的厂子呢？有你媳妇笑笑烘焙的支持，你这很容易成功啊！” “哦，领导，您是在这里等着我啊？”林一哑然失笑，随即解释起来，“我最近事情太多，资金压力太大，还在到处找贷款了，投资乳业这个，暂时不考虑。” 这边林一和两个领导聊得热火朝天，那边张杰也再次回到了李波面前。 “林一确实缺钱。从银行朋友那边知道，笨笨狗已经在一个多月里，陆续把超过两千万的款项，打到了京城一家快的科技的公司，而且，内部消息，笨笨狗的几个股东，目前陆续在抵押个人资产，最后的款项，也是到了这个快的科技。”这么快打听到这么多，也不愧张杰的本事，说完以后有点气喘。 “快的科技？什么公司？”李波转转脑子，他常年在晋蒙两省，很少去京城。 “是一家打车软件的公司，叫快的打车。听说目前是京城那边最火热的打车软件！” “看来，这个林一这是不务正业，去玩高科技了？”李波哂笑了一下。 “那，李总，咱们要不要把笨笨狗的情况透漏出去？” “没必要，没好处还惹一身骚，但是，你可以把这个消息，给杨海建说一下，想必杨海建这个亿万富豪，是很想看林一笑话的。” “好的！” 猛牛的这一下，初看有点损人不利己，但长期来看，林一和他们并不是一条线的人，就算那点股份，最终也是要猛牛接掌，和林一搞好关系不见得有多少好处。 但是如果是杨海建，这个本地最大的地头蛇，那就用处多了，李波如此做，张杰并不意外。 商场如战场，本就该如此。 十点十七分，县电视台的两个主持人走上剪礼台，淀粉厂剪礼正式宣布开始。 十点十八分，张领导和李波各自拿起话筒，同时大声宣布道:“猛牛乳业淀粉项目工程开工暨工程奠基仪式，正式开始！” 话音刚落，上万只五颜六色的小气球腾空而起，在湛蓝的天空映衬下，犹如一道移动的彩虹，绚烂多姿，随即十八门礼炮鸣响，现场一片欢腾。 典礼之后，猛牛、县里领导和林一正式签订了合作协议。 “张领导、程领导、林总，稍后酒宴，还请多多见谅，我就不去参加了，总部有个重要的会议，我需要赶回去，这边张总留下，有什么事情，也由张总决断！” 协议一结束，李波就和林一他们道别。 林一到是没什么，杨领导几人，还是能够看到脸上明显的失落的。 毕竟，这么大的企业高层走了，以后什么时候来不知道，意味着再拉投资的机会，就很小了。 说是庆祝，其实午餐也就是简简单单而过的，也是响应上级的号召。 所以，下午淀粉厂几家股东正式开会，确定分工争权夺利的时候，场面还是比较正常的，没有出现明显的争斗。 当然，这也和林一的退让有主要关系。 “筹备期间，我就暂时担任这个筹备组的组长，一直到厂子正式投产。我提议，常务副组长，由猛牛这边的胡志军胡经理担任，至于监理副经理，暂时也不用认命了，由胡经理兼着，等厂子正式投产了，再做商量，怎么样？” 对于这个提议，猛牛这边的张杰使没有反对的，毕竟是他的人。 至于胡志军，那就是喜出望外了。 唯一有意见的也就是县里，但是也被林一一句话给堵住了，“这施工期间，也没什么事情，县里也是以土建施工入股，难道你们自己海信不过自己？” 代表县里出席的招商局领导和一建公司领导，一想，也确实这么回事，加上现在的大环境没有人敢贪污腐败。没有油水，清闲一点不好吗？ 所以，对于胡志军的这个任命就算通过了。 会议结束，林一单独留下了胡志军说道：“胡组长，我呢有事情不会经常过来，这边呢，你就是一支笔，所有事情，你先担起来，解决不了的你在问我，稍后可以出个文件确认下这个事情。” 胡志军自然大喜，对林一是千恩万谢。 却不知道，林一就是想看着他，这么一朝权在握，他会不会步入林一的预想结局。 当初骂白笑那么狠，你以为真没事儿了？ 第130章 国潮版开心消消乐 在胡志军的千恩万谢和张杰的恭维声中，林一离开了饮马池工地，既然回来一趟，他还是要去烘焙厂那边帮白笑看一下的。 在场区里走马观花看了一圈，林波还是有一定的管理能力的。 原先乱哄哄的停车场，已经安规划线。能看到一辆辆车都非常有秩序的依次而行。 而之前白笑和林一都没有注意的一些细节，比如标识牌、生产责任牌等，也都有张贴，总体让人看了，感觉更加正规。 “七哥，你怎么来了？” 接到门卫电话，林波诧异了一下，但还是很快就跑出来迎接林一了。 “饮马池那边奠基，顺道路过看看，这段时间怎么样？” “额，有点压力大！厂里每天的生产任务都在逐步加高，现在基本日产都是将近十万个了，但也差不多稳定了。这不刚还和嫂子电话联系，准备增加新品，把产能尽量再利用一下。” 林一点点头。 这套设备，虽然是二手的，但是最大日产能也是三十多吨面粉的产能，十万个毛毛虫，别看数量大，实际也就是十吨不到的产能，距离满负荷，还差三分之二呢。 “现在成本控制怎么样？” “额，大概是五毛七左右的价格，已经算是极致了。” 目前笑笑烘焙还是执行之前林一定的价格，是一块钱出厂，那么毛利就是43，不算高，但也还将就，现在一天十万个，就是四万三左右的毛利，扣除水电费税费和人工运输等成本，纯利润大概是两万元多点，已经很不错了。 “现在还有什么问题吗？” “额。。。”林波有点欲言又止。 “怎么了？扭扭捏捏的。” “是我出了个对象，也想安排到厂里，问了下嫂子，那边没回复，想问下你。” 林一没做声，这种事情，没法拒绝，但是也不能应承太快。 “她之前做什么的？” “额，也是盛威地产那边的，以前是销售部的，我离职了以后，她也没办法，就离职了，现在在家歇着了。” 眉头一扬，林一没想到，林波对象竟然是还因为自己的原因，再一想想笑笑烘焙的机制，就应承下来。 “但是什么工作我还不好说，这个还是的你嫂子决定，我晚上回去和她说一声。另外，哪位工作怎么样？” 林波一下没反应过来林一说说完是谁，走神了一下，才想起来，说的估计是林一那个没有血缘关系的二姐。 “还好，以前就学过财务，算是熟手，直接对接嫂子，看情况是不错！”林波了解的也是一般，随即又问：“要不要进去看看？” “算了，眼不见心不烦，她们姊妹，我是怕了！” 摇摇头，和林波打个招呼，也没进办公区，就返回车上开车走了。 正月十六，也就是淀粉厂开工第二天，猛牛的第二笔款四百万准时到账，林一第一时间给快的公司赚了过去。 然后就开始拜会各大银行。 因为之前梁晓鹤他们的想法，林一这次不想再拿笨笨狗来抵押，只能用快的公司来抵押，所以整个好几天，贷款的事情没有一点进展。 倒不是银行不重视林一，而是互联网的资产，向来难以准确估算，林一贷得的多了，银行不愿意。 银行贷的少了，林一不愿意，所以只能扯皮。 当然，这里面也有好多家银行，想鼓动林一用笨笨狗来贷款，但都被林一婉言谢绝了。 直到，在浦东银行晋省分行，遇上了杨海建，盛威集团老总，年前因为男女关系躲了了两个月的岚州首富，杨海建。 “呦，这不是林总？听说林总这几天到处求爷爷告奶奶贷款，怎么，事情不顺利？” 杨海建一见面，语气里面就充满了挖苦。 他之前其实对林一也是不想得罪的，但是林一不识好歹，屡次在他杨海建头上动土，不但抢他的项目，还当面骂他。 尤其是，他听说林一将淀粉厂的股权竟然卖了四千万的高价后，属于典型的空手套白狼后，更是对林一充满了嫉恨。 所以，在得到猛牛这边释放的善意，得知林一缺钱后，他就从三亚赶了回来。 没想到，好巧不巧，竟然在这里遇见。 “两个月没见，杨总嘴巴还是那样，这是在马桶里舔了多少遍？”林一当然也毫不客气。 “你。。” “怎么？杨总，准备打我？你了不行，或许，让你后面这两个保安试试？” 男人最忌讳被人说不行，杨海建更是，因为他最近真不行了，主要是年前他老婆当中那一脚踢的太狠了。 “哼，牙尖嘴利。林一，商场里，你还是个猫头小子，你信不信，你在晋省的所有银行，一分钱也贷不出来？” “口气比脚气还大！杨总，回家多刷刷牙，最好洗一下。” 但是，接下来几天，林一还真见识了这杨海建的手段。 先是工商税务联合稽查，接下来，原本综改区分期付款给天益控股的总部，也要求天益控股一次性付清尾款。 就连笑笑烘焙每天往并市运输蛋糕的货车，也一天面临着好几趟查验，而且还是半夜，是出了岚州县区以后的事情。 “哦，合着，你是把杨海建得罪了？” 这连续的事情，自然是惊动了及大股东，梁晓鹤听林一说完后，问了一句，不说话了。 “怎么？不就是一个县里首富吗？至于这么大能量？” 梁晓鹤摇摇头，但是看林一和刘国威几个都不明白，就解释了下。 “这么说，杨海建九十年代开始就在你们县里承包矿山，能是没有后台的人？” “能有什么后台？” “他丈人姓刘，退休之前，是并市这个。。”说花的同时，梁晓鹤竖了下大拇指，接着又补充道：“他还有个大舅哥，是综改区警察系统的这个。。” 这次，竖的是食指，老二的意思。 但这已经让林一有点遭不住了。 “咱们奉公守法经营，没毛病？” “人家也确实没为难咱呀？只是工商税务跑的勤快点，之前特殊的政策没有了呗，人家也不做出格的事情啊。” 林一两世，都是一个小商人，哪里接触过这种，所以，这个事情，还真得看梁晓鹤这种老人了。 “到也没啥关系，我这边拖了个战友，占时稳住了，但是也就三个月时间，三个月，咱们必须把剩下的一千八百万买地钱付了，不然人家无偿收回。” “行，那三个月内，我坚决解决！” 给自己立了一个军令状后，林一再次开始忙碌起来。 过年后属于小食品传统的淡季，这几天从每天发给自己的销售数据上就能看到，而且这段时间，会延续到五月份，所以，笨笨狗这边三个月内往出拿着将近两千万，有很大困难，估计利润只能保证广告费用的投入。 所以，归根结底，还是要其他方面出成绩，出效果。 好在，坏消息接二连三，好消息也不是没有。 等梁晓鹤他们走了不几天，林一一直没太关注的畅游这边，终于出成果了。 程武打过来电话说开心消消乐可以上线的时候，林一还有点懵逼。 “上次不是说，怎么也得三月份吗？” 林一说的上次是去年年底，也就是一个多月前他去京城之前。 那时候，整个开心消消乐其实已经完成了模型架构和算法等的工程，甚至整个游戏内核都已经完善，唯一缺乏的就是外观形象。 有前世开心消消乐的外观皮肤做参考，林一对之前的几款设计原稿都不理想，也不知道这次程武怎么就这么笃定，新皮肤外观，林一就能够肯定认同？ “耳听为虚，眼见为实，你不忙了，先过来看看成品。” 程武不说，林一也要过去。 “你这是请了哪位大师了？”林一看见成品的一瞬间，眼珠子都快亮了。 “反正，这次你要是还不满意，我们就罢工了。”程武没回答，反而怼了林一一句。 “这样要是都不行，那以后我不是有一个满门忠烈柳家人了？同意，就这个，确定上线时间。” 不同意不行。 原来林一对开心消消乐的皮肤设计，是原版那种日系萌系的设计概念，毕竟那已经是成功的典范，所以才对于程武之前的设计，一再否定。 但这次，真否定不了了。 现在这一版的开心消消乐，整体弥漫着浓重的国风气息。 首先，原版开心消消乐的升级是随着一颗树的长高，来逐步解锁。程武把这里换成了万里长城。 巍峨雄壮的万里长城，氤氲在一片片青山白云之中，远处，一轮红日步云而出，整个就是一幅精美的国风绢本画。 而里面原本那些狐狸、青蛙等等萌系形象，也完全用山海经里的神话物种所代替，就非常类似林一前世看过的哪吒魔童降世里面的那种龙的设计。 总之，现在的开心消消乐里面几乎将仙鹤、朱雀、祥云、古典园林建筑、国粹京剧、书法等能够代表国粹、国潮的元素，弄了个遍。 “这就不是行不行的问题了，是怕太行了！”试着在电脑上玩了几遍，林一赞不绝口。 “话说，这没精美的设计，会不会面临版权问题？原画咱们买下使用权了吗？” 这么漂亮的设计，如果说是专门为开心消消乐弄得，打死林一也不信，估计把畅游公司卖了，都不一定有这些画值钱。 “这是专门为咱们开心消消乐画的。为了这些原画，我几乎把公司的钱花光了。”程武有些羞赧的说了一下，这些画，其实创作出来已经比较久了，只是原画师出价太高，直到年前年会后，林一给畅游融了第一批三百万以后，才让程武胆子打了起来，一次性将这些原画的版权买了下来。 “意思，所有版权都是咱们的了？”林一不确定的问。 “是，都是咱们的了，而且，后面咱们升级开放新地图之类的，原画师还能为咱们提供不少于五十张类似的设计！” “程武，漂亮，干的漂亮！”林一重重的在程武肩膀上拍了一下。 这倒是让程武有点发懵了。 “我这可是花了一百五十万啊？你不心疼？”程武有些奇怪的看着林一。 “哈哈，一百五十万，就算三百万，也值当。这么好的原画设计，绝对给咱们带来的营收，不止这点。” “准备什么时候上线？”转过来，林一又问。 “还得林总决定。” “我决定什么啊，你是畅游的总经理，ceo，你自己做决定，我的一件，只能参考。” “我计划明天上线。” “为什么？” “明天正好第一个学校开学后的第一个周末，学生会比较有时间。”说着，把运营计划表拿过来，递给林一。 林一拿过来看了下，整个运营计划比他们上线快的打车时候有条理多了，而且也预料了各种突发节奏。 “手机app端什么时候上线？这上面没写啊？”林一从这个计划表里，看到的唯一问题，就是手机app的上线时间，没有明确。 “这个，我也不知道！”程武苦笑了一下。 “怎么回事儿？” “目前，能够运行咱们这个游戏的，不说完美运行，就说能带动的，只有少部分智能手机，整体不到3，但是如果为了这3投入运营服务器，咱们现有的资金是完全承担不起的，所以，只能再往后推一下，我预计，快的话，半年，慢的话，可能要到年底。” 这有点出乎林一的预料。 “可是，半年前撕零食不是运行的好好地？” “撕零食占用的更多的是手机的ro，对于ra运行占用不多。但是咱们的不一样，咱们经过这次郭峰的设计，整体的安装包比较大，这不是单单占用ro，在运行时候对ra的占用，也是非常恐怖的，所以，我不觉得现在推出手机端有好处。” “你让我想想。” 根据工信部公布的数据，全国智能机在2010年的销售量，大约是2600万，就算按照3计算，也是七十多万的潜在用户，何况，还有一个春节的销售带动，这个数量，恐怕会突破一百万。 而且，林一经历过前世那些某款游戏或者某个软件带动某款手机销量爆炸的情况，结合现在国潮消消乐的设计，林一相信，再次带动一波用户增长，完全有可能。 “手机端的能不能随时上线？” “可以！” “那就上！” 第131章 刘明的故事 “钱……” 程五开口一句话，把林一噎了个够呛。 “公司账上，现在就剩下八十万，明天游戏上线以后，各个网站、渠道都要付不少的推广费，如果手机端再匆忙上线，这些费用就会成倍增加！而且……” “而且什么？” “而且，最重要的服务器！” 一说到服务器，林一就有点脑袋疼，这段时间，服务器三个字，几乎是他听到的最多的三个字了。 “大概需要多少组？” 经过这段时间的熏陶，林一对目前国内流行的服务器品牌也有了一定的了解，也知道不论是商单公司，快的打车还是畅游，用的都是同一个品牌的服务器。 不同之处就是，快的打车是直接购买自建的，其他两家目前是租用的。 “二十万人一组，起码还需要五组，按照我们之前的价格，这些费用，一个月也是三十多万。” “之前网页版准备了几组？” “也是五组，想的是用户增加了，有了流水以后，再增加！” “你和杨千里沟通下，看看能不能用滴滴公司的服务器，他那边储存服务器目前有富余，而且，随着滴滴服务器数量的增加，他那边也准备要弄一套类似阿里那样的云服务器。” 这倒不是林一临时起意，而是就这个事情，他们很郑重的商量过。 此时畅游这边要用，到正好是恰逢其会。 解决了服务器的问题，程五思路瞬间就打开了，“那我这就安排技术部安排上线的事情，而且，我也得和千里沟通下钱的事儿！” 林一看着他匆匆而出，知道这是程五宽心的说法。 服务器的共享，虽然目前市场技术已经接近透明，而且因为两家服务器一样，运行系统也一样，会减少很多工作，但也不是简单能解决的。 不过，一想到程五这边这些人疯狂加班的样子，林一就有些脑袋疼，只能在走出畅游公司的时候，再次叮嘱那个熟悉的前台，要照顾好他们，给提供最好的生活条件。 从商单这边出啦，一时间有些无所事事，林一索性漫步街头，一边是明天开心消消乐上线的事情，一边还是此时的快的打车。 经过半个月的上线运行，快的打车已经成功在三个重点城市站住了脚，不管是乘客端的下载数量还是司机端的数量，都达到了一个高峰，累计注册量已经过百万，而且，每天都在以十万二十万的新增数量增长。 当然，这主要是乘客端的增长，司机端经过这段时间的爆发，三个城市累计注册已经超过了十五万用户，目前的增长速度，已经慢了下来，这两天，每天大约新增也就是两千人左右，而且还在下滑。 至于日订单数量，已经在正月十五那天，突破了十万大关，这几天，还在增加，昨天成交订单量，是十八万，差一点点突破二十万。 “现在司机端和客户端的注册，已经有了自然向其他城市扩张的态势，林总，咱们这边需要尽快推进了！” 想起昨晚上杨千里的电话，林一笑了一下。 王彦军要是知道杨千里此时就想推进外埠市场，恐怕杀了他的心思都会有。 这半个月，得益于快的打车的稳步扩张，对外招聘也不会再被当成是诈骗公司，让王彦军原本大猫小猫两三只的市场部，有了充足的人员加入。 但是新人加入，需要一个培养过程，急于把这些人推上市场，怕是一个月后，得走个精光。 毕竟，每天风里雨里的推广，还要低声下气，不是一般人能承受的。 抬头，不知不觉竟然走到了祥和湾。 原来售楼部的地址，已经被拆一空，改建成了一个小花园。 小花园后面，能够看到一矗矗大楼擦地而起，有的已经封顶，有的也起了不少楼层，想来年底交房是没有啥问题的。 “咚咚咚咚” 手机铃声响起，林一掏出来看了一下，竟然是显示京城移动的号码。 “喂？我是林一，哪位？” “你好，林一同学，我是华清学生部的，这边导员上报，开学一周时间了，你还没有过来报道，是有什么事情耽误了吗？” 林一一拍脑袋。 得，这件事儿给忘了，赵教授知道了，不知道下次还让进门吗？ “额，您好，您好！抱歉，我这边家里临时有事儿，我周一就去报道，能麻烦您不再继续上报吗？” 林一主要是怕再继续上报，真惊动了赵教授。 “额，按规定……” “姐姐，您看，您这么漂亮，规定是死的，人是活的吗？您跟我说一下您贵姓，我去京城了，请您吃谭家菜！” “嘶溜” 林一竟然听到对面咽口水的声音，看来也是一个吃货。 “我姓刘。你到了校后，直接给我打电话，我可是当真了，要是……要是你不请客，那你就等着，我一定会把你逃课的事情，告诉赵教授。” 说完，就“嘻嘻嘻”的挂了电话。 “这个……” 林一懵逼了，这是不是熟人啊？可是，华清除了赵教授两口子和丁计春，我没啥再认识的人了？ 摇摇头，实在想不起啦。 “林一？” 背后有人叫他。 “我去，今天这是怎么了？逛会街，这么多事儿？” 掉头过来，竟然是很久不见的刘明！ 就是给林一提供第一桶金的明明商贸老板。 此时的刘明，满眼憔悴，下巴上的胡须，也貌似好多天没有处理，竟然乱糟糟感觉有打结的错觉。 “刘哥？” 虽然之前和刘明的老婆魏丽娟发生过一些争执，甚至林一隐约都知道，魏丽娟还联合过其他人针对自己，但林一还是习惯性的称呼刘明为刘哥，主要也是因为，刘明前世对林一的帮助，很大。 “能陪我找个地方喝点吗？” 抬头看看，这也就是下午四点多，这个点喝酒？ “走，我找地方！” 或许是看出来林一的疑惑，刘明主动开口。 两个人溜溜达达，很快，在附近一个没关门的城中村饭店坐了下来。 随便跟厨子要了几个菜，林一要了一瓶老白汾。 “算了，来瓶红星！” 刘明打断了林一的话，和厨子重新说了一遍。 “好的，你们稍等！” 厨子去厨房收拾菜，林一给刘明倒了一杯酒，问道：“刘哥，你这是？” “先喝！”刘明举杯。 林一只能就这么干喝。 好在，菜上的很快，让林一有点缓的劲。 酒过三巡，菜过五味，刘明才终于打开了话匣子，但第一句话，就把林一给震了一下。 “我和魏丽娟离婚了！” “之前我们就有各种分歧，做事方式也有区别，实在没办法，年前就把事情办了！” 林一没想到，刘明最后还是走到了这一步？ 只是，看这情况，刘明这次离婚，比前世损失要重？ 前世刘明离婚后，是一种很高兴的状态，仿佛是解脱一样。 这还要和魏丽娟的身份说起。 魏丽娟是家中独女，其父魏刀儿，是九十年代的下岗工人。 下岗后，魏刀儿很快就拉拢纠集了一帮闲杂人员，不断插手本地的建筑工程，最后逐步发展到垄断本地菜市、鱼市等。 虽然很快因为上级出手，没有造成什么危害，但也让魏刀儿攒下了丰厚的身价，直到前两年癌症去世，在晋渝区，魏刀儿都是比领导都有名的人。 “魏丽娟这个人，从小跟在她爸身边，习惯了用最暴力的手段解决问题，根本不用正常思维经营企业。” 再次喝了一杯，刘明主动解释。 “从去年夏天开始，我们的生意就越来越不好做！之前的水产生意，转给了以前魏刀儿的把兄弟，我们准备专心小食品。” “但是小食品，我们自从丢失了笨笨狗的代理后，陆陆续续其他几个厂家也丢失了，最重要的威龙，被那个区域经理摆了一道，我们失去了独家代理，让我们损失惨重！” 林一没想到，事情竟然是因此而起。 “后来好几次，魏丽娟要找一些以前她爸的一些人，处理，冲突就爆发了几次！” “这次，她和威龙的那个省区经理合伙，我实在忍不住，动手了！” “然后，魏丽娟直接起诉离婚，我净身出户了！” 原来如此，怪不得刘明这么落魄。 “您这样，半生心血搭进去了，您就甘心？” “有什么甘心不甘心的了，好在，我之前还有点准备，手上留了几十万，足够我后半生度过了！” 林一点点头，没在说话。 酒足饭饱，两人结账出来。 “刘哥，你大概也知道，笨笨狗现在是我操作，而且，我手上还有一个蛋糕项目，目前并市日了一个车销也在十多万，你考虑下，有没意向接手！” 看刘明依旧情绪低落，林一提了一个建议。 “再说，我先看看！” 说完，拦了一个出租车，就先走了！ 林一摇摇头，这一顿莫名奇妙的酒，让他有点头晕，还是先回家！ 晚上睡醒，白笑已经回家了。 林一问了下目前并市笑笑烘焙市场开拓的问题。 “还好，基本几个区一级都找到了专门的配送商，现在就是在做一些流程化的问题。” 说完，又奇怪的看了下林一，“这方面你不是说了不管，让我和李晓峰配合吗？怎么了？” 林一于是，就把遇到刘明的事情说了一遍。 “你的意思，是想让刘明接手晋渝区的配送？” “嗯，有这个想法，毕竟当初不管怎么样，刘明都给了我一个机会，要是没有刘明，我也不可能遇上刘总梁总他们，所以，我想的帮他一把！” 白笑摇摇头，又点点头。 林一不明白什么意思。 “晋渝区已经有了人了，我也不可能随便毁约，但是，既然刘明在晋渝区根基这么深，咱们何不换个思路，把刘明招进来呢？” “让刘明给你打工？” 林一被这个脑洞吓了一跳，随即，摇了下头，“不太可能，刘明不是那种愿意打工的人！” 做出这个判断，是基于林一前世对刘明将近十年的认识。 “那可不一定，你完了把刘明手机号给我，我联系下！” 看白笑有点神秘兮兮，林一也有点好奇，果断的把刘明的电话号码报了出来！ “好了，休息！” 白笑把电话存了，就搂住了林一。 “干嘛？” 确是林一绕开了她的身子，要下床，于是白笑问了一句。 “明天十点，开心消消乐上线，今天估计程五他们又在通宵，我作为一个老板，总得过去表示一下啊！” “啊？”白笑感觉有点扫兴！ 旋即，诡异的一笑，把林一拉倒了下来！ “不行，先把公粮缴够再说！” ………… 晚上十一点多，林一抻着发软的双腿，迈进了畅游的办公室！ “就知道你也放不下，诺，浓茶，咖啡，都准备好了！” 一进门，程五就把林一安排到了座位上，端上了不少东西。 “准备的怎么样了？” 林一喝了一口茶，问了下。 “有好有坏！服务器和杨千里那边确定没问题，估计再有两个小时，就能设置好！” “那还有什么是好的，什么是坏的？” “手机端app的发行，我和张黄竹那边联系了下，他给我介绍了几个人，加上咱们之前的联系，基本几大安卓市场能够同步上线！” “但是，苹果ios这边，不行！一个是他们审核机制比安卓麻烦，另一个，是关于渠道内付费的问题。” “那苹果什么时候能够上线？” “最快也得一周，甚至半个月！所以，手机端，要不要暂停？或者，干脆全部暂停，再推迟一周？” 林一端着茶杯，不说话了。 开心消消乐的付费功能，是计划开始运营一个月后开放，也就是先运营一个月。 如果这个时间再推迟。现在弄好的服务器，每天就会白白浪费不少钱，关键，再推迟，快的打车那边就有点坚持不下去了，所以，此时，分秒必争！ 但苹果用户，又占到之前他们预算的一百万用户里的将近一半，此时提前开放，意味着这近五十万用户的转化，不会第一时间产生效益！ 左思右想，都是纠结，林一再看看四周忙碌的人，此时再说放弃，对士气也是一个严重打击！ “还是正常启动！本来这游戏就是靠口碑的，或许苹果用户迟一周。到时候我们的转化会更好！” “好！” 第132章 重磅上线 一晚上，整个畅游公司的人，都是行色匆匆。 偶尔一两个短暂停歇，也只是喝水说话，然后又再次返回岗位。 林一把开心消消乐的上线态度坚决以后，程武也就不再乱想，整个人仿佛都换了状态，不再是那种找不到东西南北的感觉，而是按部就班的安顿好了整个公司的节奏，让整个公司的状态，都有条不紊起来。 畅游的官网，很早之前就已经建立完毕，而且各项证件，尤其是游戏版号办完之后，就陆续在一些游戏网站做了嵌入链接，所以，当上午八点多，程武说所有准备工作完毕的时候，林一并不太意外。 “目前市面上最火的广告，一个是就是来自国外的水果忍者和愤怒的小鸟，还有一个，就是撕零食。” 距离游戏正式上线还有一段时间，程武也算是休息了下来，只是一晚上通宵，眼睛还是通红的。 “这到确实是我们的一个极好的切入点。一来，这些游戏都已经运行了一段时间，有了一定的审美疲劳，我们凭借精美的内容，相信短期抢过来一部分用户是不难的。 再一个，国内此时几乎没有什么巨头下场针对手游市场，就算有一些小公司，也几乎是照搬国外这些游戏的核心玩法，竞争力微乎其微。 甚至还有一部分游戏开发商，只是简单的把网游照搬到移动端上来，但不同的玩法方式和操作习惯，目前为止这些游戏在市场上基本没有泛起浪花。” 似乎是给林一强力推动游戏上线寻找解释，程武这番话，倒是让林一有点重新认识的感觉。 类似的分析，其实林一在去年，和杭城的张黄竹在成立卓越公司，开发撕零食时候，就有过探讨。 总之，外目前各种条件的影响之下，国内的大环境，对于类似卓越、畅游这样的小型游戏开发公司，还是非常友善的，不是几年后巨头乱入那种。 上午九点半，开心消消乐的网页端和安卓客户端正式完成最后的调优试运行工作，游戏上线没有丝毫问题。 同时为了让玩家可以更好更快的上手游戏，程武他们特意准备的几个官方讨论qq群，还有一些百度贴之类的官方社区，也即将同步上线。 半个小时，匆匆而过！ 公历2011年2月26日，上午10点。 开心消消乐的下载渠道准时开放。 林一拿出来自己手机，刷新了一下之后，就看到开心消消乐的游戏图标出现在他的软件商店里。 随即，林一就成为了开心消消乐的第一个客户。 这倒不是大家迁就他，主要是林一网速比较快，又早有准备，所以，才得到了这个意料之外的奖励！ 打开游戏端，迅速操作，完成了新手指导后，林一就进入了忘我的游戏之中，全然忘记了自己是通宵没睡。 开心消消乐这次开放，还是学习了前世的版本，采取了首小时能量无限的模式，而且第一个小时结束后，还可以在完成特定炸弹消除后，获得半个小时的能量无限模式，目的就是要让玩家不知不觉中沉迷到游戏里面。 林一自然不会沉迷，因为他知道他是要做什么。 他在昨天晚上通宵的时候，无聊就申请了一个新qq号，混迹进了十多个游戏群，而且还进了一个贴组建的五百人大群，偷偷窥屏了一晚上，看群友在群里热火朝天的讨论有关游戏方面的事情。 【笑0524】：最美休闲游戏出现，不接受反驳！ 说着，把之前特意保存的几张游戏截图发进了群里面。 【来自火星的花泽香菜】：靠，现在推广游戏的都这么硬核了？ 【笑0524】：自己上手！ 【爱穿jk的男生】：哇偶，这画面确是美美的，心动g 【桥本一木】：挖，小j带着你的白丝来了？ 【爱莲说、求】：小j，我给你温暖的抱抱！ 这时候，群里突然冒出了一段游戏宣传视频。 林一打开看了下，正是开心消消乐的官方宣传视频。 因为宣传视频准备比较匆忙，画质有点胡！ 开局，来自山海经里的六种神兽出场，随后集合爆炸。 然后，点燃的国风万里长城出现，变换的图案沿着万里长城飞速漂移，最后汇聚成大大的五个字，“开心消消乐”。 【王思聪本聪】：来，进来看看，能看到排名，看你能到第几关，我已经23关了！ 【爱穿jk的男生】：哇，聪哥，就是你发的这个游戏吗？看起来好煊啊！ 这个账号，顶着亮闪闪的红色皇冠等级标志，林一点开看了下，ojbk，人家确实是大佬，赤橙黄绿青蓝紫，几乎所有展示身份的钻石标识，人家都点了一遍！ 【王思聪本聪】：嗯，贼好玩！ 说完，林一就看到这个头像暗了下来，显然是下线了。 【爱穿jk的男生】：视频看着很好看呀，虽然胡了点，但聪哥的推荐总没错，我也去下载一个。 【爱莲说、求】：同去！ 同去！ 同去！ 群里被聪哥这一炸，炸出来很多人，一瞬间，给开心消消乐增加了上百个用户！ 林一翻看着这些游戏群，多多少少，都发现了有人在不断地宣传安利开心消消乐，这说明，开心消消乐的第一波上线反馈，还是比较不错的！ 不过实话实说，开心消消乐的玩法机制和游戏画风，确实跟现在市面上大行其道的粗制滥造手游差距极大。 能吸引到这种自来水流量，也不是太大难度。 再浏览了一下其他渠道，发现游戏上线一个多小时后，整体评论都是向好，林一就拉着还要坚持的程武去睡觉了。 ………… 刘丽是一个咨询公司的前台接待，无聊的工作间隙，她总能喜欢趴在电脑上或者点开手机，或者玩玩撕零食，或者玩玩愤怒的小鸟，用来消磨时间。 但是最近她刚和男朋友分手心情比较烦躁，撕零食和愤怒的小鸟只会让她更暴躁，她急需要一个轻松向的游戏，来让她彻底放松下来！ 十点多，刚把拜访客户安顿好，刘丽又无所事事起来。 她这工作就是这样，压力小，但是工资也少，上班摸鱼，就算老板看到，也不会说什么。 掏出手机来，准备水一下同学群，却发现此时同学群里的消息99+，显示里面讨论的热火朝天程度。 点进去，发现是一位同学推荐了一款名叫开心消消乐的手机游戏。 “开心消消乐名字听着还蛮不错的，挺治愈的。” 于是，立马打消了水群的想法，打开了手机上的豌豆荚。 搜索，点击，快速下载安装！ 《开心消消乐》是一款三消游戏，游戏画面精美、上手简单。 玩家只需滑动手指让三个及以上的同色小动物横竖相连即可消除，完成每关的指定消除目标就可以过关。 小动物的滑动还会触发很多神奇的效果，比如在四连直线和横线特效相邻时，两个互相拖动，两者同时触发，构成十字架；四连直线可以产生爆炸特效，使横排或竖排四个目标同时清空。 刘丽进入游戏，直接开始。 前面的新手指导，很快过去，之后，刘丽很轻松的过了前九关，直到第十关，遇上了冰冻效果，使得她在规定步骤内，没有过关！ “嘶！这游戏，有点难度啊。” 刘丽嘶了下漂亮的嘴唇，她发现这是一款上手很快的游戏。 操作确实简单，但是后面的冰冻，毒液等设计，又让她不得不仔细思考，让她有了种小时候看爷爷下棋的感觉。 “这次，我知道怎么炸你了！”终于，第十关，在刘丽连续失败第三次后，完美三星过关。 随即便精神高度集中，再次小心计算，度过了一个个难关！ “能量不足！” 突然，能量不足的提示出现，让刘丽终于停了下来！ 然后，点开游戏说明，发现能量会三个小时恢复一点，气的她差点爆炸。 只能无奈，退了出来，重新点开同学群，开始窥屏起来。 “同学甲：哈哈，牛掰，我激发了第三次能量无限，哈哈，看我一路通关！” “同学乙：羡慕g，我只能充值几十次，买了几十点能量兑换券，但好在，我现在也激活了第二次无限能量！” 同学乙的话，透漏出无限的土豪气息！ 因为刚刚刘丽也点了一下，充值一次就六块钱，给的十个能量兑换券和三个合击技能，每个能量兑换券能够兑换一点能量，相当于一次六毛钱，有点小贵，不是她能承受的。 看着群里其他同学对同学乙的恭维，刘丽有点莫名的窝火。 这个同学乙，是她高中时候的情敌，也是有名的交际花。 “哼，我一定要超过你！” 忍着痛，给游戏充值了六块钱。 然后，认认真真的开始重新启动游戏。 花过钱的感觉就是不一样，刘丽发觉自己的精神力更加集中，不论是毒液还是冰块，甚至是两者混合的难关，她都过的轻而易举，很快，就跑到了第四十三关。 眼看着第四十三关就要结束，突然，手机屏幕一黑，手机自动关机。 游戏结束。 “我……” “算了，我是淑女，不骂人，但……真特喵……” 给手机重新充上电，刘丽看了下前台的钟表，才发现自己不知不觉间已经玩了两个多小时，午饭都快错过了。 “这游戏，太魔性了！” 这一天，整个高校的网络空间，qq群，百度贴，都充斥满了关于开心消消乐的消息。 有的是程武这边找的水军，但更多的，却是玩家自发的行动！ “靠，为什么苹果端不上线？逼着我只能网页上玩？” 下午五点多，这样类似的提问，开始充斥各大渠道，尤其是开心消消乐的官网，逼的畅游这边，只能把休息了不长时间的林一和程武，给叫了起来！ 被叫醒的林一和程武，都有点懵逼，但是苹果那边审核麻烦，花钱也没办法。 “发声明，没办法！” 晚上十点，解决了晚饭的林一和程武，再次坐到了畅游的办公室里。 畅游的第一款作品上线，前十二小时的数据，是所有人都在紧张关注的。 昨天熬了一个通宵，今天大多数人也只是替换的休息了一下，他们都在等着这个数据。 “林总，下载量破二十万了！” 一直死盯着后台的程武，兴奋的挥挥手，向林一汇报着最新情况，然后，把一份刚刚从财务拿出来的报表给了林一。 “漂亮！” 林一站起身，：“兄弟们，上线十二个小时，下载量突破二十万，我们成了，这季度，奖金翻倍！” 办公室里所有人，都被这个数据给惊住了，随即，就是狂喜！ 将近五个月的努力，二十多人的日夜奋斗，然后看着自己这份心血创造记录，就犹如看着自己亲生的孩子长大，激动之情，溢于言表。 “按照游戏业的常规数据模型，我们这个游戏，未来达成百万下载量，千万下载量，都只是时间问题，各位，我可以负责任的说，你们起码创造了一个游戏业的奇迹，你们将亲手，把畅游送上十亿市值，百亿市值的宝座！” 顿了顿，林一看着大家有的兴奋，有的不以为然，补充了一句，“大家将来，身价上千万，只是时间问题！” “来，程总，你给大家说一下，我们首日流水多少，大家还是不太相信自己将来会成为千万富翁吗！” 这却是有的放矢，因为，刚刚程武给林一的报表，正是开心消消乐上线十二小时的营收。 有客单价，有付费率，都是一份传到外界，会被外界传爆炸的数据！ 程武听到林一的话，谦让了一下！ “我只是个出主意的，这么重大的事情，还是你来宣布！” 程武看了下四周充满期待的眼神，再看看林一，挺了下胸膛，咳嗽了一下，才说道：“我们十二小时营收元，总付费人次个，付费比65，超过目前所有的手游厂家！” 七万八千多，初看并不多，但这是林一和程武制定了首月推广的原因，他们原计划，有个一两万就可以了，但是这个数据，超过了他们估算的近四倍！ 四周的畅游同事，也露出了惊叹的表情，都是游戏从业者，而且他们里面好几个是当初跟着程武从杭城卓越一起来的，经历过卓越初期的营收，所以，这个数据，他们知道代表着什么。 第133章 我想再要个儿子 十二小时营收七万八千多，这还只是二十万下载量产生的。 就算平均平均在平均，畅游网络11年年营收站到两千万以上，都是没有任何难度的。 而且，这里面几个核心的员工可是知道，按照公司制作的模型数据，再结合近年来网络游戏行业的平均付费率，等开心消消乐的用户上涨到一千万的时候，年营收十多亿，恐怕也真不是梦。 这样一来，林总说的大家人人身家千万，就不是一个遥不可及的梦了。 眼看着时间已经接近十一点，林一叮嘱程武安顿好值班的事情，让大家尽快休息。 毕竟这一天一夜，很多人睡了都只是三四个小时，这样的福报，还是让大家少享受点为好。 十一点过五分，林一回到家里。 白笑还趴在电脑前做着什么。 “你回来了？今天怎么样？” 白笑知道今天开心消消乐上线，这关系到林一急需的流水，所以，她也比较关心。 “还好，十二小时营收七万八，超过我们预计的四倍。” “那也没多少啊，还没有我厂里营收高了！”白笑说了一句很外行的话。 “不一样。游戏行业的毛利高。就像今天，不算之前的沉没资金，只算今天，人员工资大概是八千多，加上水电费服务器之类的费用，就算扣除渠道推广费，今天一天的支出，也就是不到四万，相当于起码有一半的毛利。” “而且随着时间的推移，类似推广费、服务器费用等还会降低，而营收会逐步增加，将来毛利达到90以上，也不是问题。” 看白笑还是有点迷糊，林一补充了一句，“就简单来说，如果下个月快的打车缺钱了，按照今天畅游的营收，和之后的增长，给快的往出筹借百万，不是难事。” “哦，那我就放心了！” “你这么晚干嘛呢？孩子呢？” “萱萱和我妈睡了，我这不是请了一个第三方机构，调了一下并市面包的需求，在这里做新产品计划呢！” 白笑一说，林一就有了兴趣，“准备做什么新品？” 林一到前几天听林波说了，目前笑笑烘焙在并市已经到了一个瓶颈期，再要增长，就要么是扩大渠道，要么就是增加品类了。 “做手撕面包！” “怎么是做这个？” 上次在做第一款产品前，白笑就给林一说过手撕面包。 相对于其他面包，手撕面包工序多了好几道，对应的就是生产成本的增加，在终端零售价都会定在四块钱以上，与目前笑笑烘焙要做的市场开拓设想并不一致。 “这是市场调研出来的结果，我先试水生产一下，如果不可以，到时候在调整。” 白笑似乎不想多解释，说了一句，就拉着林一回到了卧室，“你先洗澡，我一会儿完了回来就休息。” “咦。。” 看着白笑的笑容，林一突然打了个哆嗦。 “你想干嘛？” “我想再要个儿子。。” “嘶。。。”林一有点牙疼。 。。。。。。。。 第二天周末，林一难得的睡了个懒觉。 前世的这个元宵节之后，正是自己情绪最低落的时候，工作丢失，没有收入，每天甚至要为吃什么和白笑大吵一架，活成了自己最讨厌的样子。 而现在，快的打车上线了，开心消消乐上线了，白笑的笑笑烘焙也开局良好，自己这边的笨笨狗，也日益壮大，算一算，虽然哥哥公司外面欠的几千万，但是自己无疑，已经摆脱了前世的人生失败轨迹。 就连二胎，都被白笑提上了日程。 嗯，美。 就是，腿还是有点软，看来，这半年多时间，自己身体透支的也太厉害了。 中午才睡起来，林一开车特意去看了下两个妹妹，这是白笑给布置的任务。 他大妹在一家商场做物业管理，二妹也是做蛋糕。 按照白笑给的任务，现在厂里严重缺技术人员，以老二的技术，过去厂里负责技术更新和新品生产，要比白笑也强的多，而且，这样一来，也能和林波、萌萌形成三角鼎力的关系，稳定后方。 至于老大，白笑想让她过去，帮助白笑管好后勤工作。 这段时间，白笑也准备租用一处办公场所，需要扩充各部门人员，老大过去，正好帮忙。 先去找了老二，之后是老大，两个人都没什么问题，只是两人都提了一个问题，要林一给买车。 “可以，走！” 二话不说，林一带着两个妹妹，去了4s店。 车到是不贵，都是十多万出头的车，两个人一人一辆，就是颜色不一样。 买完车出来，老二说了一句话，“算是原谅你和老爸这几年的事情了！” 得，原来在这里等着了。 晚上回家，笑着和白笑说了，却不想白笑说道：“两姊妹对你都有怨言，虽然他们也知道这几年过错在你爸身上，但是你当儿子的没做到位，就是你的过。” “所以，买车的事情，是你撺掇的咯？” “怎么叫撺掇？你都发展这么大了，两个妹妹没花你一分钱，你觉得合适？” 或许是被林一说话的语气给刺激了一下，白笑翻过身子，再没理林一。 好在，第二天清晨，还算知道林一要去上课，早早就给收拾好了行李。 早上第一趟动车，到了京城已经是八点多，打开快的打车招了个车，往华清圆赶去。 好在，他今天上午没课，只需要去教务处报道一下就好。 坐在车上，林一顺便和司机师傅聊了起来。 “哥，这个快的打车，我看只有京城有，你们这边接单的多吗？” 司机咩了一眼林一，看他穿着像是学生，就说道：“每天还不错，能接个十七八单，加上我们自己拉的人，一天比以前好多了。” “不过，小伙子，你可说错了。这个快的打车，现在已经不是只在进城了，听说深市、沪市、羊城还有津门这几个地方，都有了。” “哦，那发展够快的啊！” “可不是，听说这就一帮刚大学毕业的人弄得，过年那段时间你不知道，那宣传，简直是铺天盖地人山人海，听说都是什么二代三代弄的公司，可不得宣传的大点。” 都说京城的司机能侃，林一这次算是见识了。 一会会儿功夫，快的打车，都已经是资产上亿、后台背景极硬的关系了。 我怎么不知道？ 摇了下头，一边附和着司机，林一问出了一个关键的问题，“那这个快的公司和你们收费不？” “不收费，现在是的。” “那要是将来收费，你们还会用吗？” 司机貌似第一次考虑这个问题，想了一下，才认真的说道：“我们租车还得给人家交份子钱，只要这个快的公司能不断带来乘客，就算出点份子钱，也可以接受。” 林一点点头。 目前京城这边出租车司机的份子钱，单班份子钱大约是五千多，双班份子钱大约是八千多。 正常一班司机，一天跑个七八百，扣除份子钱和车辆油钱、保养钱，平均收入大约是八千多，好点的能跑到一万多收入。 按照这个司机说的，比他们平时每天多接十七八单，儿实际从快的公司拿到的运营数据，单车每天大概多接十二单，也就是每天能给这些司机增加一百五以上的流水。 按照之前杨千里他们做的模型，单乘客扣款15，就能维持快的打车的良性发展。 也就是，类似这样的司机，一天扣款二十二到二十三元。 但是现在街边拦车还是司机主要乘客来源，如果将司机乘客来源稳定到类似前世那样，有60的乘客，是通过打车软件来乘车，也就是一天有将近五百元的流水来自打车软件，这样一个车，一天就需要额外付出七十至八十元，对比给司机增加的那点收入，实际不值一提。 但是反过来，如果单车单天营收超过七十元，在总体费用不变的情况下，快的打车的毛利就会增加很多，甚至可以说，对比之前那二十二元，多出来的就都是利润。 所以，这也是快的团队到现在，还确定不了怎么收费的问题。 如果定的高了，就失去了林一当初要改变打车软件的初心。 如果定的低了，那快的打车，就纯亏本，不要想壮大的事情。 其实当时杨千里也提过一件，可以现在先高点，以后利润高了往低调。 但是被林一和叶大龙都给否了。 大家都是普通人，没有那么大的控制力。 到时候快的打车日营收上亿，恐怕除了圣人能，其他人没有几个有意志力，能主动下调。 “帅哥，到了！” 在林一沉思的时候，出租车很快就到了华清园。 手机上通过银联软件付了款，林一从正门，第一次步入了华清园。 嗯，快的打车付款不方便，要不要自己开发一套付款软件？ 想了一下，摇了摇头。 自己身子骨弱，还是算了。 按照标识牌，走到了华清大学的教务处。 以前没上过大学，林一不知道教务处的只能。 所以，站到教务处的楼底下，林一特意百度了下。 华清大学教务处，是主管学校本科教学工作和实施教学管理的职能部门，主要负责大学本科的发展规划、专业设置、教学基地建设、招生、培养、教学管理等方面的工作，以及为全校学生的注册运行、选课与成绩管理，全校教师培训、教学质量评价、教学评奖、教材建设提供服务。 而林一要做的第一件事，就是选课。 报名的事情，去年就弄好了，他要找到给他打电话的刘同学，把这学期的课程给选了。 哦，还有答应叶同学的一顿大餐，谭家菜。 “怎么是你？” 林一没想到，给他打电话的，竟然是之前面试过他助理的刘诗雯，那个以前北大的大才女，也是顾一笑老师的学生。 “怎么不能是我？”刘诗雯忍着笑，你林一当初看不上我，现在你落我手里了，活该。 “不是，你一个北大的学生，怎么跑到华清这边当职工了？” 从小道消息说，这两家学校，虽然不至于是死对头，但是刘诗雯这属于资敌啊，你老师不会说你叛徒？ “怎么？不行吗？来，把身份证给我！”说着，就伸手，朝林一要过去。 “1987年，周岁24，也不大啊。高中毕业，还是农村的，那就给你多安排点课程，让你多学习点。”一边记录，一边斜着眼睛看林一。 “我一周只有周一周二两天时间，其他时间要处理公司的事情，其他时间不要给我安排课！” 看刘诗雯要排课，林一赶紧提醒。 这是关系到学分的，到时候课也不上，怎么拿学分？ 钱财事小，被华清给清除出去旁听资格事大，不能丢人。 “好的！”刘诗雯显然知道这件事，所以知道分寸。 但是递给林一课程表的时候，还是让林一抓瞎了。 “就。。。就这么紧张？” 课程表上，周一周二两天，可是从早上八点到下午六点，除了午饭时间，没有一点空闲。 更过分的是，每天晚上还有一堂两小时的大课，就不轻松。 “嗯，华清大学，可不是那么好混的。都说高中紧，大学松，在华清，大学只会比高中更紧！” “哦” 林一并没有注意到，刘诗雯看林一接受了以后，吐舌头的样子。 “走，谭家菜走起。” 看看时间不早，林一主动提起。 虽然刘诗雯太漂亮，不适合当助理，但是，和美女吃饭，那就是另当别论了，相信会是一件非常赏心悦目的事情。 谭家菜，林一两世都没吃过。 但是不妨碍，这个菜已经被n多电视剧和电影给捧上神坛。 所以，林一也很向往。 谭家菜是我国最着名的官府菜之一，相传是清末官僚谭宗浚的家传筵席，因其是同治二年的榜眼，又称“榜眼菜”。 谭家菜咸甜适口，南北均宜，调料讲究原汁原味，制作讲究火候足、下料狠，菜肴软烂、因而味道鲜美、质地软嫩。口感醇厚、绵润、本色。中庸和平，讲究原汁原味，谭家菜自成菜系，有菜品近三百种，以发制烹调海味菜最有名。尤其是谭家菜中的清汤燕菜更有其独道之处。 所以，林一他们首选的第一道菜，就是这个清汤燕菜。 第134章 估值十亿 说他们，是因为，吃饭开场前，林一把杨千里和叶大龙也给叫了过来。 还有刚刚返京的王彦军，高阳二人。 所以，这场饭，不管林一他们吃的怎么样，刘诗雯是吃的很不开心。 而林一，也是特意这么做的。 这几个人里面，除了叶大龙没见过白笑，其他人和白笑都是接触过的，知道林一心里对白笑的看重，所以他们一来，看到刘诗雯在坐，也就明白了自己的作用。 无非就是让林一避嫌。 等刘诗雯走了，剩下几人到是放开了。 王彦军更是打趣起了林一，“这姑娘一看就对你不一般，你这么干脆，不怕人家给你穿小鞋？” 他倒是知道，林一比较担心上课的事情出现麻烦，而且这个刘诗雯，也正好是负责管理林一他们这些旁听生的。 “瞎说什么呢，人家就是正常的师生交往，况且，我安分守己，她也没机会给我穿小鞋。” 这是林一一语双关。 话题在刘诗雯身上稍微一转，再次把话题不可避免的转到了快的打车上面。 “津门和羊城的试水推广怎么样？” 津门是高阳在抓，羊城是王彦军亲自主抓。 这两天他们赶回来，也是想和林一再次确定下拓展方案，然后启动全国性的推广。 “这两个地方，之前都有自然外溢的注册客户，所以整个的推广，都不算难事。”顿了下，王彦军继续说道：“但是羊城目前也面临一些复杂的状况。” “怎么说？”林一好奇，这段时间，他是真没管快的运营这边。 “羊城和深市一样，也是以私家车注册为主，这就导致了私家车朝着出租车抢单的问题，已经又司机临星反馈，出现了出租车司机围堵快的专车的事情，而且还有其中一个司机，已经被羊城的运管部门给查扣了车辆。” 林一越听，脸色越是难看。 等王彦军说完，问了一句，“羊城现在注册车辆有多少？” “不到一千辆，昨天的成交就是在三千多单，并且每天以5到6左右的增长速度增加订单数量。” 全羊城的出租车数量，大约是两万多，一天产生订单在一百万单左右。 现在快的打车只是进去占据了一个零头，就遇到了这么强大的反扑，事物反常即为妖，林一怀疑，这里面是有人作梗。 “你下午找一下羊城那边的关系，看看有没有类似咱们这样的公司成立。”想到就做，林一当即吩咐王彦军去查一下。 “你是说，咱们身后有了模仿者了？”王彦军皱皱眉头。 “大概率是，而且，很可能来者不善。” 能调动这么大影响，在万千车流里面准确定位快的打车的专车，说明此人能量不小。 但是，记忆里，前世羊城并没有出现过什么有名气的网约车品牌啊？难道是上面有资本下场了？ “不能因为羊城的一点挫折，影响我们全国的铺开，你和高阳，这几天就把队伍好好整理下，我建议可以把大家都集中到京城或者并市，先把团队建设搞一搞，心统一了，才能更好的打胜仗吗。” 安顿好快的打车接下来的事情，林一看看，时间已经不早了，就约了一个快的打车，赶回了华清园。 接下来一天半，都在紧张而又充实的校园生活中度过。 一个好消息是，刘诗雯似乎明白了什么，没有在主动找过林一。 还有一个坏消息，就是羊城这边。 现在还没有后世企查查那么先进，要大海捞针，找一个类似业务的企业，还是不太容易的。 但是好在，对方既然在羊城主动出手，就总归是露出了一丝蛛丝马迹。 “羊城同时冒出了四家网约车公司，虽然他们还没有发布产品，但是从时间上和股权穿透来看，这四家公司背后，竟然是一个控股股东。” “谁？” “徐佳音。” “谁？恒泰地产的老板？”林一抿了下嘴角。 这个徐佳音老板，在21年底，欠款两万亿，可是让全国民众吃了一手好瓜，但是此时为什么对着网约车出手了？ 虽然他前世两次重资投入汽车产业，被网友调侃为ppt车企，但这似乎更加说明，徐老板对汽车有着独到的爱。 这是要干嘛？ 林一实在猜不透。 地产、出行毫不相关啊。 而且此时恒泰地产，也只是刚刚销售突破五百亿的公司，虽然是国内地产第一龙头，但也还没有达到到几年后那种见啥都要买买买的气魄？ “你估计，这些平台多久能够上线？” “快的话，半个月就可以。如果和咱们一样深挖底层架构，会久一点，但也就是一个多月就可以。但是按照恒泰同时成立四家平台的操作方式，我不认为他们会专注技术，反而感觉是吸引资本关注的。” 王彦军分析的颇为有道理，结合恒泰前世的ppt造车，确实有这个可能，但林一认为还是不能掉以轻心。 “咱们现在虽然不缺钱，但是未雨绸缪，还是要主动拥抱资本，一来给外面资本一个进入的渠道，免得见咱们没有缝隙去拥抱竞争对手，二来，咱们也能拿钱，在把蛋糕做大点。我看这样，把收费的事情再往后延长，咱们可以激进点。” 很快，林一就定了调子。 不管恒泰这个棋是怎么下，自己手中有粮，心里总不会慌张。 “那我这边就给风投放风声了？” “好，但是注意一点，国外资本我们要严格杜绝。” “为啥？” “出行数据涉及到我们全国的地理信息，个人信息，是非常重要的信息，如果接受了国外资本的进入，那我们将来恐怕会为此付出一些不必要的代价。” “这也是我们今后融资的唯一原则，你可以把我的话，也给投资机构传出去。” 王彦军应了下来，就走了出去，留下林一一个人发呆。 几年后，发展的如火如荼的网约车，被滴滴的国外上市，扯下了最重要的遮挡布，才让国人认识到出行数据的重要性。 如果此时，自己提前将这个话传出去，想必一些别有用心的人，还有上层领导，会稍微关注一点，不至于一下子将网约车打入深渊。 毕竟，网约车也是一项便民的服务。 不然前世滴滴倒下后，为什么那么多网约车重新崛起，再战江湖？ 还不是大洋法则，一鲸落，万物生，？网约车是有刚性需求的！ 自己要做的，就是把握好自己！ 周三的时候，林一坐上动车返回了并市，然后接上白笑和林爸，马不停蹄的返回了县里。 因为老家这边一个远房长辈过世了，林一全家，作为父子，要全员参加。 尤其是林一，是要行大礼，抬大棺的人，也算是对死者的祭奠！ 在老家这边忙了三天，林一总算才和白笑抽出时间来，去烘焙厂看一下新品的调试生产工作。 因为和毛毛虫共用一条生产线，这次手撕面包的上新生产，相对稍微复杂点，而且也必须添加一些其他的设备。 这次的改造完全是由林一的二妹林伶负责的，等林一他们到了以后，首批已经进了包装袋。 撕开一个尝了下，完全不输于现烤的滋味，而且上面的葡萄干，似乎经过特殊的步骤处理，嚼到嘴里，酸酸甜甜，口感一级棒。 经过核算，这款新品的出厂价会是17元每个，配送商给到终端的价格，能够做到25元，这对于块钱的零售金额来说，终端毛利是很好的。 “行，你把这些新品资料，交给刘总，他会提交生产订单的。”从车间出来，白笑和林伶吩咐了一句，到是吸引了林一的注意力。 “哪个刘总？” 看白笑笑而不语，林一恍然大悟，“真把刘明请过来了？” “也不算是请，是合作。我把整个并市的渠道给了他，而且放手让他开发周边所有地市。” 林一突然紧皱眉头，看着白笑认真的说道：“那这就是把整个笑笑烘焙的核心交出去了，万一刘明有其他想法，你可就得不偿失了。” 白笑确实嫣然一笑，“你多虑了。” “你不是说过，疑人不用、用人不疑么，我还是相信刘明的。” 这倒是让林一更加好奇了。 “我打听过，刘明这次离婚，不是简单的自愿离婚，是被魏丽娟耍了手段，撵出来的。” “我和刘勇打听过，魏丽娟还以他们的孩子威胁，让刘明签了协议。但是刘明也留了一手，砸离婚手续刚刚办完，就将明明商贸的核心人员全部带出，他也要为这些人找一个好的下家，这时候，我再以高薪和股权分红承诺，他就过来了呀。” 林一想了一下，摇摇头。 “如果这样，刘明不会过来，你是不是还有什么事情没说？” 白笑这时候到是认真的看了下林一，“以前也没发现你思路这么敏锐啊，怎么这么快就发现问题了？” 看林一又要催促，就再次主动开口：“这些股权，是要分给团队的，包括他带过来的人，还有之前咱们的人。” 这就说的通了。 如果刘明只在乎自己，按他之前说的，还有百多万存款，足够他花销了。 能够被白笑以金钱打动，那就说明，这些钱不是为他自己争取的。 又闲聊了几句，林一接到了杨千里的电话。 “有人愿意出五百万美金，购买我手里30的快的股份。” 快的打车当时注册，是杨千里做的法人，而且明面上，其中30的股份是杨千里掌控，林一和他之间，只是通过股权协议来掌控。 现在有人要出五百万美金，按照现在汇率，就是三千三百万，那就是给快的打车估值一亿出头。 看上去很多，但再结合一下此时快的打车的数据和独一无二的特性，堆放着就不是杀价了，而是欺负人。 “是哪家机构？” “是盛景银行的股东，郑家春。” 林一忙脑袋懵逼jpg。 不认识，没听过。 “香江郑氏家族，同时也是恒泰地产的上市操盘人。” “咦，这又是徐佳音老板？” 如果林一认识徐佳音，他一定会说一句，大佬，你看上我什么了？我改还不行吗？ 挂了杨千里电话，王彦军的电话打了过来。 “你认不认识一个叫做杨海建的地产水泥老板？” “嗯，认识啊，怎么了？”林一奇怪。 “这个杨海建，是徐佳音在赌城的牌友，关系特别好。这次明面上是徐佳音对咱们手，实际是这个杨海建。” “你怎么知道？” “我刚从金沙河创投朱总这里出来，是朱总给的消息。” 林一摸了摸下巴，真没想到，着一个县里的土老板，竟然认识这么多大鳄？ 咦，貌似后来县里杨海建开发的几个楼盘，也都有宣传恒泰合作开发，成功把一个人均月收入两千元的县城房价，炒作到了最高峰六千多，原来两人还真认识，不是自己以前以为的虚假宣传啊？ “朱总那边什么意思？” 朱小虎，这是林一安排王彦军拜访的第一家vc。 这不是因为朱小虎是前世滴滴的第一轮投资人而让林一盲目，仅仅是因为林一对朱小虎投资价值观的放心。 朱小虎在前世有一句投资名言，那就是我套现后哪管洪水滔天。 这件事情在共享单车ofo和摩拜的投入上，体现的最为明显。 既然我需要投资人，哪怕明知道你只是进来赚一笔块钱，我也认。 因为你的钱进来，能帮助我最快的把蛋糕做大，将来某一天，我能够用钱，把你买出去，把股权交给真正能帮助的人。 “300万美金，10的股份。” 这就是给快的打车估值3000万美金，合下来就是两个亿，比捣乱的杨海建高了一倍。 但这还是没有达到林一的目标。 一个是区区三百万美金，还没有林一他们目前投入的多，再加上立马要给传媒公司交剩余的四千万广告费，这点钱进来，无济于事。 当人，更关键的，是估值还是太低。 截止刚过去的三月一日，快的打车的日订单量，已经成功突破了三十万。 总的司机注册数量也有了两万有余，乘客端注册量更是已经突破了五百万大关，已经快要度过互联网公司的濒死期了。 而在参考前世网约车平台的估值，单算每个乘客10美元的价值，每个司机五十美元的价值，此时的快的就是一家估值能够超过八千万美元的公司，换算成人民币，那就是五亿出头，何况，这还没有计算目前市场上的稀缺性。 所以，此时给快的打车估值十亿，林一也不会意外。 第135章 到手三千五百万 “那就再等等。” 挂了和朱小虎的电话，林一和已经上车的白笑说了一声。 他不准备返回并市了，决定先在县里停留一下，看看这个杨海建到是要做什么。 托梁军打听了下盛威地产目前的情况，林一也没开车，打了个出租车去了杨海建位于南城村的水泥厂。 装作订购水泥的客户，林一顺顺利利的进了他们的办公大楼。 可以看出来，杨海建在对内管理上，还是很有一套的，整座四层的大楼，都收拾的干干净净，一点不像是灰尘雾罩的水泥厂，倒像是食品厂。 进入一楼大厅，看着指示牌，销售部在二楼。 但是林一没有直接上去，反而是特意放慢了脚步，从一楼绕了个圈。 “小刘，后勤部那边的采购，最近停一下或者先让供货商供货，账期往后推三个月。” “好的！” 路过一个办公室的时候，林一被里面说的话吸引了一下，探头进去。 “你找谁？” “哦，我找销售部的。” “销售部在楼上，你走扶梯上去右拐就是。” “哦” 林一看人家不在把目光放在自己身上，才转身上楼。 一进销售部，人家听说是要采购，立刻专门出来一个年轻的小伙子和林一对接。 “425水泥现在什么价格？” “860你要多少？” “我也不太清楚么，家里盖的个小楼，木匠说需要几十吨。” “额，我们现在有政策，二十吨以上，可以打个九五折，要不你再问问确定下？要的多了，我再给你个折扣？” 一听林一的需求，这销售员有了点兴致。 虽然几十吨也只是小单子，但是这几天全公司都在全力回款，骨头再小也是肉啊。 林一走出去装模作样打了个电话，其实注意力全部放在了二楼来来往往的人流上。 现在他能够断定，盛鑫水泥，是在全力回款。 但是回款以后要做什么，他还需要在打听下。 “这次咱们销售部任务太大了，一周时间回款两千万，听说地产那边也是，任务甚至更重！你说大老板这是要这么多钱干嘛？” 正准备回接待室的林一，顿时顿住了身子。 “不止，听说矿场那边也是要账飞起，不止折扣往回收预存款，更是连以前的账款，也在全力往回收，听说公司这次起码要往回收一个亿的资金。” “我去，大老板这是要做什么大动作？一个亿，够咱们赚多久了？” 说话的两个人消失在楼道里，林一拧着眉头走进了接待室。 “张经理，刚打电话，说还要回去算一下，我回去和你打电话……” “哦，那林总尽快，这几天厂里正好有折扣，错过可就得多花不少钱！” “嗯，谢谢张经理！” 从盛威水泥出来，正好接到了梁军的电话。 “杨海建这几天，正和农信这边沟通一笔贷款，听说是高达五千万，而且他公司也要回款一个亿，听说是和目前国内地产的领头哥恒泰做了什么合作，具体再就打听不到了！” 其实前面在盛威水泥厂里听到杨海建筹资这么大，林一有了点想法，现在梁军的消息，只是更加证明了这一点。 挂断电话，林一驱车返回并市。 走到半程，看到白笑的宝马停在路边，林一好奇走了下去。 但是车里没人。 往四处看去，在远处水库风景区的凉亭里，隐约看到一个人影，穿着白色的风衣，现在里面。 悄悄走过去，白笑正在打电话，有说有笑的。 “什么事情？这么高兴？” “咦，你不是今天不回？” “查到点不好的消息，我得去京城待一段时间。” “正好，我也要去！” 林一奇怪，京城那边，白笑似乎没啥关系啊？ “是刘明，刘明刚才给我打电话，说京城那边有一个朋友，想做笑笑烘焙的配送商，正好过去聊聊，也算是笑笑烘焙正式走出晋省！” “行，那就一块去！” 回了并市稍微安排，主要是笑笑烘焙这边有了刘明的加入，白笑身上的担子一下轻松了很多。 第二天正好是周一，林一有课。 所以到了京城以后，就由白笑安顿这次的住宿，林一去了学校。 “大家都知道，自10年初，到现在，各大互联网团购网站之间的补贴行为不但赚足了眼球，也大浪淘沙，事实上在最后形成了近乎垄断的几家巨头。 这次多方前后共投入超过百亿元用于消费者和商家，奖励安装软件及使用软件的行为，以提高软件的市场占有率。 “补贴大战”竞争行为使市场参与主体均有所获利，成为电子商务应用发展的新典范。 消费者因补贴而获得了大额度的购物优惠，商户商家的营业收入也得以提高，整体国内的团购市场份额也得以迅速扩展。 可以想见，在资本充足的条件下，将有更多新兴企业为迅速扩展市场份额，而仿效这一做法。 但是，这一竞争行为等同于贿赂软件用户“用脚投票”的权利，而非以提升产品的优质优价参与竞争获得最优资源配置。 所以，“补贴大战”竞争行为，无论从法理还是实际法律规定的角度，均构成不正当竞争。 但是考虑到电子商务的行业特点，应适用一般规则结合个案分析，规制该类竞争行为。 随着电子商务的迅猛发展，其商业模式不断推陈出新，竞争行为也花样百出。 在没有明显违反现行法律的时候，其竞争行为正当与否便显得暧昧不明、模棱两可，亟待深入挖掘其市场影响，基于市场影响进行法学理论方面的探讨、研究。” 这堂课是多时不见的赵教授特意准备的一堂课。 林一最初有点懵懂，但随着赵教授课程的深入，林一反应过来，团购补贴的大战，和后面网约车补贴大战、共享单车补贴以及所有之后的共享模式，均为一样。 再联想恒泰同时计划推出四款网约车软件，这很有讯腾内部赛马的感觉，那么，杨海建筹备超过一个多亿，恐怕入股自己的快的是假，亲自进场参与是真？ 恒泰地产，恐怕不是林一他们之前估计的，仅仅是帮助杨海建，反而更像是徐佳英带着杨海建玩！ 这没有不可能，徐佳英老板，可是资本运作的高高手，前世也几乎是参与遍了所有新兴行业，而且曾经一度传闻投资网约车平台。 此时声东击西，林一还真不怀疑。 两天的课程一结束，林一召集了快的打车所有的高层和市场部的人员，集思广益，沟通面对接下来的可能。 “现在当务之急，是a轮的确定！” 开口，林一就一锤定音。 “大龙哥，你这边带着技术团队，还是尽力优化咱们的软件，咱们得安装包每下降1，就能给将来添加新功能留出无限的可能，然后，专车项目也要尽快上线。” 快的打车，之前只推出一种服务，那就是快车，讲究的就是服务快速和价格低廉。 即将推出的专车，完全就是抄袭滴滴专车和曹操专车的方式，车型要求更加高档，司机服务更加严格，当然，收费也会完全区别于普通的快车。 “千里，融资的事情，你比较专业，我也通知了叶郁竹，她会过来全力协助。” 说着，林一把一份文件递给了杨千里。 这是这几天上课间隙，他找师兄丁计春联系的一些vc资源，里面不乏一些前世投资t3出行的国家队公司。 “这里面，中星联合体的投资副主任，我已经托人联系了，对方也很感兴趣，你直接以ceo身份，和对方对接一下！” “咱们估值按照多少算？” “看对方，根据行业评论算法计算就可以，如果资金能快速到，咱们可以适当让步！” “好的！” “彦军，你还是全力开发市场，几个大的城市，这段时间全力铺开，资金方面不要担心，我已经和程武沟通了，月底之前，能给咱们拆借一千万！” 从26号开心消消乐上线，十二小时创造七万八流水，首日流水成功超过了十万元。 之后，每天的增长，都很快速。 昨天一天的营收，已经突破了三十万，这距离开心消消乐上线，也才十天时间。 所以，当林一提出需要程武这边支持资金的时候，程武二话不说，应了下来，更是给出了一千万的额度。 甚至林一还在想，只要市场不出现恶意竞争，比如大规模补贴，他都不会动用融资的钱。 安排下事情去，这个会议就算完成，林一给白笑打电话，问清楚住处以后，返回了酒店。 “今天怎么样？” 林一问的是白笑拜访本地那个意向配送商的事情。 “樊总，很不错的一个人！之前做桃李面包的配送，实力也很强！” “没一起吃饭？”林一奇怪，这么早，白笑就回来，不像是正常商业交往啊！ “我们一块去的簋街，然后吃完在酒店躺了半天！” “唰”林一转头狠狠的盯着白笑！ “嘿嘿，不要误会！樊总是女的，而且是个女强人！” 林一听到解释，这才缓下心情。 接下来几天，平稳度过！ 白笑在和樊总樊丽娜确定好合作后，就全力配合这边的供货。 但由于配送距离加大，白笑这几天正准备在京城这边也建一座厂子，而且樊丽娜也有意入股。 现在白笑商业表现已经越来越成熟，林一也逐渐不在参与，主要他也忙不过来了。 再一次上完华清的课程后，快的打车这边由杨千里全权负责的a轮融资也有了进展。 “目前，中星联合这边，意向投入一亿元，具体的占股后面具体谈！” 林一皱了下眉头，后面具体谈？ 似乎看到林一的不解，杨千里解释了一下。 “这次投入，还有一些其他的投资方，中星这边说，他们统一协调，原因是a轮融资，不太好放出太多股份！” 林一点点头，接受了这个说法。 在杨千里回来汇报的第三天，中星联合这边派的评估公司入驻快的打车。 将近二十个人，全面对快的打车的运营、销售、研发和管理四项做了调查。 由于快的公司在市场上并没有同类资产可以参考，所以关于gv、gtv、dau、au这些中间的定价指标，并没有一个参考！ 找不到同类资产的企业的定价比较麻烦，但是像讯腾软件和阿里妈妈那样，讲一个大故事、并不断用阶段性成果证明、渐进地让不同类型的投资人相信它“极有可能”，就成了快的打车唯一的参考。 好在，目前快的打车不论是用户增长数据，还是司机端增长数据，都极为快速。 加上快的打车目前在广告营销上的投入，三天的调查结束后，中星联合这边的负责人，倒是给了杨千里比较乐观的评估。 “你们这个模式，只能是参考国内出租车公司和一些其他互联网公司的评估方式，结合参考！” 杨千里不置可否，他们之前已经就这个事情有过沟通！ 至于旁边的林一，则是一言不发。 周日的时候，快的公司特意在酒店包了一个大会议室。 出席会议的，有华夏一汽，羊城汽车，中星联合等数家投资机构。 快的公司这边，林一，杨千里，叶郁竹，梁晓鹤，张同喜，刘国威，叶大龙，王彦军共同出席。 经过协商，快的打车公司本次出让股权20％，接受以中星联合领投，其他家共同参与的a轮融资。 本次融资总金额18亿元，从现有股东出让。 另外，林一、梁晓鹤、张同喜、刘国威以一致行动人方式，转让10股份，套现一亿元！ 这是投资方和林一他们仔细协商后确定的，为的也是在公司获得更大的话语权，避免林一之前说的出行数据安全问题。 本次融资之后，快的打车估值为九亿元，虽然距离之前自己的估值有一定的差距，但这也是最快速度解决快的打车储备金的问题。 快的公司资金到账的第一时间，就将笨笨狗食品这边的一千五百万借款、广告传媒公司四千万的欠款、之前林一先后借到快的打车账上的一千三百万款一次性结清。 至于原本计划的畅游借款，因为融资的快速推进，并没有划拨！ 另外10股份，属于四人平均出让，所以，一亿元人民币属于四人平分，税后一人到手了两千二百多万。 林一手上，瞬间拥有了超过三千五百万的现金。 第136章 网约车大战掀起 账上趴了一个多亿的资金以后，林一总算松了口气，短期之内，就算有竞争对手出现，快的打车的资金池，也足够应对。 倒是想起那天签约会议结束后，中星联合的牛总牛乐说的话，林一仔细考虑了几次。 “林总，你公司旗下的商单软件和畅游科技，考不考虑接受投资？我们可是非常看好这两个公司的未来的。” 商单公司股权相对简单，现在也不存在什么核心技术员，说白了就是一个套了高科技皮的商贸公司，卖软件就好。 畅游这边，就有点麻烦了。 说白了，游戏公司最重要的是创意，如果现在把股权给出去，后面畅游人员跟不上发展，就比较麻烦了。 总不能卸磨杀驴，收回股份？ 所以，林一想了几天也没有确定好。 “林总，这是您这边的所有股权证明文件，建议您这边，联系下银行的私人管家业务，把这些文件，存到银行！” 林一点点头，又摇摇头。 点头，是这些东西确实要存，摇头，确是不一定存银行。 他对银行可不一定放心。看过那么多新闻，现在的银行，除了大国家银行，其他商业银行，没有一家没有问题，他可是怕，某一天，银行通知，“林总，您的股权因对外担保，已被银行查封！” 或者，干脆，来个临时工，合理合规给你转完账户，然后被银行一个私人问题，银行不负责任。 类似储户离柜概不负责，银行失误，让你进刑的问题，可是很多很多。 打开这些资料，其他公司没有变动，主要是针对快的打车的变动比较大。 首先，随着工商资料的变更，快的打车股份扩展为100亿股，每股按照018元行价。 经过融资，林一直接占股50的快的股份，剩下了四十亿股，占比40。 原先由天益控股掌握的50股份，也剩下了40。 然后，天益控股转让了10％股份给投资团队，剩下了三十亿股，占比30。 但是，快的打车这些技术人员，也是时候考虑给与一部分股权了，比如杨千里，叶大龙，王彦军等。 这个事情，在当天的股权融资会议后，几方已经合做确认。 这次给团队的股份，完全由原股东释放，也就是天益控股和林一释放。 以每股018元行市价格，释放一亿股股份，另以005元内部价格，释放九亿股的股份，合计对内部释放10股份，天益控股和林一共收益2250万元。 但是，很多员工一下子并不能掏出这么多钱，这2250万，实际借出去了1800万，只回收了450万元。 综合最后，快的打车公司的股份划分，是林一作为最大个人股东，直接拥有35股份。 第二大股东是由中星联合等为代表的投资方，合计控股30。 天益控股作为第三大股东，占25股份。 快的公司员工，占股10％，以快的目前持股最少的高阳来算，持股100万股，市值18万。 林一仔细算了下，天益控股这边，他占31股份，那综合计算，林一直接间接掌控的快的打车股份，通过这次融资后，下降到了4275％。 把文件收拾好，林一打算和刘毅军碰一下。 年前刘毅军支援了笑笑烘焙的市场开拓后，一开年，就去了京城，在京城商单这边，系统学习了商单的各项功能，也算是成了商单系统的半个专家。 很快，打过电话的刘毅军上了楼。 “林总！” “嗯，就是想问下，关于组建推广团队的想法，你这边有什么考虑吗？” 刘毅军摸摸脑袋，虽然他年前就做好了接手商单推广的准备，但没想到，是让他直接掌舵商单，一跃成为李晓峰一样的总级人员。 为此，他有惶恐，但也有更多的动力了。 所以，林一此时问起来，他也早有准备。 “两条线的推广方式！” 开口，刘毅军就胸有成竹。 “一个，是线上推广！利用百度推广或者其他互联网公司平台，甚至游戏公司等，做线上推广。” “另一个，就是线下！” “目前类似管家婆这类软件，很多都是找代理商，但咱们有笨笨狗这么大的团队，还有类似快的打车的推广方案，所以，我认为，咱们可以直接通到区县，摒弃代理商这一层。” 林一不断点头，刘毅军确定是对商单的推广有过深思熟虑的。 “那你准备先从哪里着手？” “先从客服抓起！” “客服？” “对，我准备，先招聘一批客服，把基本话术和知识点培训完，然后线上开始，再从客服里面优中选优，下放下去！” 然后，刘毅军又把一些其他的具体内容一一解释。 等把刘毅军送走，李晓峰过来了！ 就这样，一个个事情解决，一件件事情解决。 直到天色彻底黑暗！ “林总！” 下楼的时候，王彦军打过来了电话，语气比较着急！ “恒泰出手了！” 林一精神一震。 “下午五点，恒泰同时运营的四个网约车平台上线，所有新用户，首单一律，而且，之后每个单子，都补贴2元到十元不等，累计给的128元的优惠券。对于司机端，也是不收取任何费用，而且，对于新注册司机，全部赠送一百元，之后，根据各种评分规则，给与司机每单五元到十元的补贴！” 网约车大战正式打响了，比前世更激烈。 “数据有统计吗？” “时间比较急，我们只来得及找了点人，临时调研了下，目前，这些平台的单量和司机还比较少，但增长势头非常猛！” “他们的推广渠道是什么？” “目前就是地推。” “你持续关注，我通知千里，咱们的新功能要上线了！” “等等，刚看到，深市卫视这边有了网约车的广告了！” 正准备挂电话，王彦军突然提示。 “好的，知道了！” 给杨千里和叶大龙分别打了电话后，林一心事重重的回了家。 深市广告公司的叶琳，最近这段时间，一直是快的打车的忠实用户。 每天早上出门时候下个订单预约，晚上办公室打下班卡后再预约一个，已经成了她这段时间的习惯。 类似的情况，不单单在她身上，包括她新婚的老公，她公司的很多人，都是这样，短短时间，就成了快的打车的忠实用户。 但是，今天下班的时候，突然收到了一条名叫“包包打车”的推广短信。 没有受过电信诈骗的叶琳，毫无防备的点开了链接，是一个打车软件下载界面。 出于上面一百元优惠的好奇，忍着流量的心疼，下载了下来。 “您的账户收到9张打车券包，共计128元，现在打车更优惠！” 望着几乎是轰炸一样的打车优惠信息，叶琳多少有点心动。 很快，在一通操作后，在这个包包打车平台，预约了回家的车。 等下车付款时候，发现首单竟然，让叶琳突然感觉幸福到死，路过楼下饭店的时候，特意买了几个小菜，还给老公买了瓶酒。 一进门，叶琳老公就看到了叶琳满手的东西，“怎么了？发奖金了？” “没有，今天打车回来的，竟然没花钱，哈哈！” “你说的是不是老曹打车？”叶琳丈夫似乎早就知道，问了一下。 “老曹打车？不是呀，是包包打车，首单，还给了128的优惠券呢！” 叶琳丈夫眼睛一亮。 赶紧拿出自己的手机来，和叶琳核对，同时，叶琳也拿出自己的手机来。 经过一番比对，两人发现，这两个软件，无论是界面设计还是优惠券等内容，都如出一辙。 “哈哈，薅羊毛机会到了！” 夫妻两人相视一笑，自动把用了将近一个月的快的打车给抛到了脑后。 第二天上午，林一再次抵达京城。 这一次，恒泰来势汹汹，如果快的不能继续领先，那么在这种近乎是零和游戏的竞争中，就会失去市场主导，后果可想而知。 “千里，专车功能什么时候上线？” “中午十二点，自动运行。因为之前这个功能已经在软件包里加载，所以客户运行升级，基本不会发觉，流量占用也很小。” “好。早高峰的订单怎么样？” “粤省市场，整体下滑了40，比昨晚晚高峰环比下滑14％。” “日活怎么样？” “不太好，深市之前日活能达到27万，今天截止目前，日活只有三万出头！” 缓了一会儿，看林一没有反应，杨千里试着提醒道，“要不，咱们的补贴方案，也上线？” “彦军是什么意思？” “他的建议也是尽快执行，这段时间在其他地市推广，进度也不是太好。他的意思，还不如凭借咱们的技术，先把最大的蛋糕吃下来，然后再说蛋糕分配的问题。” “我再想想！” 下午的时候，林一独自拜访了一下华清的赵教授，说了下自己的困惑。 “按照你说的模式，眼下这场网约车大战，讨好的对象主要是乘客和司机。而且我判断，争抢司机才是各家发力的重点。” 赵教授不愧是大家，只稍微听了一下，就知道了网约车竞争的核心。 “你的纠结，目前是培养用户消费习惯和用户资源的开端，如果让用户习惯了或者优惠，即使你垄断了网约车行业，也不会产生盈利模式，如果单从司机端的佣金上来盈利，快的打车的盈利期限，将非常位置，是这样？” 林一点点头。 “你有没有发现，你本末倒置了？” 林一不解。 “我记得，你最初说，网约车模式，是你探索的一套便民措施，为什么要在这么浅显的问题上纠结盈利？” “全国十数亿人的出行数据你掌握住以后，你还怕没有盈利模式？” “到时候，你就是一个基建单元，你怕没机会赚钱？” “去，既然对手已经出招了，你要么奉陪到底，要么，果断认输！” 得了赵教授的指点，林一也想起来了一点，滴滴在21年倒下后，可是再次掀起了一场新的网约车大战，补贴依旧，所以，真的只能奉陪到底了。 出了华清园，林一第一时间给杨千里打了电话。 “按计划执行营销方案！” 随着林一的一句话，网约车市场开始风起云涌。 3月18日，一家名叫tt出行的网约车平台出现在京城。 随后，恒泰暗中扶持的包包打车，也高调进入京城。 截止三月底，全国已出现各类网约车平台二十多家，而且，这些平台不约而同的，都将快的打车作为了第一竞争对手，不论是软件界面还是运营操作模式，都几乎完全是照搬快的打车。 “林总，目前我们已经进入了全国所有省会城市和发达地区的十多个经济发达城市，累计注册用户已经突破了七百万，司机突破十四万，日订单量已经上到了八十万，预计再有一周时间，就可以突破日订单百万！” 在三月底的会议上，王彦军汇报了快的打车整体的数据。 由中星联合这边派过来的财务负责人，也就是cfo濮正陵，则是对公司的财务情况做了汇报。 “在这一阶段的烧钱营销中，公司累计在用户和司机端付出超过五千万，另外在广告投入等方面的花费，也超过了四千万，公司目前可利用资金，已经不足四千万，按照目前的运营状况，最多坚持半个月！” “还有，可靠消息，恒泰这边的四家各自为战的平台，已经确定整合为包包出行，还有沪市的几家小平台，也已经在实际合并中！” “千里，咱们的市场占有率多少？” “目前是60，还在逐步提升，但是提升来源，主要是新市场的开拓，在老市场，我们的占有率其实一般，比如在粤省，只领先包包出行不到十个点的市场占有率，在京城领先tt出行不到18。” “融资情况有了解吗？”林一转头问濮正陵。 “包包出行，首轮融资情况不明，目前正在接受包括红杉资本等的调研，预计二轮融资会超过十亿元。” “tt出行，也在接受第二轮辅导，预计融资情况也在十亿等级。” “中星这边，对我们提出的二轮融资，什么意见？” 在十天前，林一就将快的要进行二轮融资的情况，和所有股东进行了沟通，中星联合这边作为首轮投资方，二轮是否跟投，很重要！ 第137章 年销五亿瓶 “我最近这段时间，经常接到各种网约车平台的邀请注册电话。 tt的客服人员告诉我，现在注册享受三个月免佣金，我决定注册试试，多个平台接单，谁给的实惠多就用谁。”这是林一去华清校园打车的时候，京a1688t的出租车司机老刘和他说的话。 自快的打车加入网约车补贴的阵列，华夏网约车行业就开始经历一场又一场突如其来的厮杀。 正月快的打车在三个一线城市开拓业务后，迅速吸引了一批技术人员和天使投资人的目光。 而随着快的打车短期的爆发性增长和恒泰旗下四个网约车平台同时进入市场，这让众多技术人员看到了机会。 旋即，就是各种各样的网约车平台成立，开始抢注册、抢用户、抢司机，甚至抢供应商，一场“狩猎”行动旋即展开。 不过，面对网约车市场这个新出现的蓝海，很多仓促上阵的中小平台及聚合打车平台的短板也开始显现，不仅仅出行体验屡被诟病，而且在行业整体烧钱的背景下，这样的“狩猎”行动，要么需要更多的金主爸爸加入投资人行列，要么就是合并对抗。 至于每一个平台能维持多久？能成就谁？ 谁也不知道！ 而这样的近身肉搏战斗，终于在tt出行二轮融资、包包打车二轮十亿元融资以及几乎同时宣布的快的打车十亿元二轮融资宣布完成之后，让网约车平台，进入了巨头拼杀的时代。 四月一日，快的打车在宣布二轮融资成功的同时，在其官网发布更新了新的版本。 这次的版本加入了顺风车功能，标志着快的打车正式向着私家车发出了注册邀请。 当网约车进入到这个阶段，已经不是林一能够靠着先知先觉能够解决的。 到现在，乃至最后，决定快的打车公司生死的只有两件事，一个是资金链断裂，二就是监管出手。 所以，在二轮融资结束后，林一正式回归到了新品推广的节奏。 三月中旬，第一批的元气森林和凉白开已经在张同喜新建的工厂试生产，经过林一和营销公司的改进，已经在月底，开始了大批量生产。 同时，大量的广告被投放到了各个电视台，视频网站，大量货源经过渠道，铺到了最低一级的终端。 林一这次的操作思路，完全抛弃了自己最开始的想法。 因为，元气森林崛起，靠的的小红书等新媒体或者短视频渠道开始种草，逐步将影响力扩展到全国，用了数年的时间，才一朝蜕变，挤入了饮用水品牌前五，并且开始对农夫山泉等老牌水牌，发起冲击。 此时，小红书还没成立。林一总不能为了推广元气森林和凉白开，再弄一个小红？ 所以，林一这次的营销思路，完全就是传统线下的思路的操作。 只是在广告操作上投入比较大了点。 “林一，你不单单重新拿了包括锅台一套，四套的黄金时段广告，还拿了几乎所有一线卫视的广告投入，笨笨狗账上的钱都用空了还不够，现在，你还准备投入多少？” 这是关于这两款产品上市的研讨会上，刘国威提出来的。 在座的，不单单有他们几个股东和公司高管，还有聘请的第三方传媒公司人员，聚众传媒的人员。 如果不是林一最近孤注一掷，把笨笨狗账上所有钱花光，还签了下面分厂两个月结款，刘国威也不会提出来。 “是啊，林总，两款产品，咱们还没投放市场试水，就弄这么大的投入，会不会风险很大？” 这是杨晓娟说的。 她需要对笨笨狗的财务状况负责。 “林总，之前不是没有类似大手笔的投资，而且这十多年来，几乎是屡见不鲜，期望利用巨额的广告投入，来达成营销目的。” “如果把这将近八千万的广告营销费用，投入到费用促销、陈列活动上，应该会效果效果更好！” 罕见的，李晓峰也首次提出了反对意见。 但是，她的话，遭到了聚众传媒公司安总的反驳。 “李总，之前确实有很多类似的企业，因为把有限的资金投入到广告上，导致企业步履维艰，让广告投入得不到应有的价值展示！” “但是，这每个营销公司的思路都不一样，我司操作的以往案例来说……” 林一看着几乎吵成一锅粥的会议室，无奈的摇了摇头。 这是他试图改变公司一言堂，努力争取到的失败展示。 “我去接个电话……” 林一站起来，往外走去，这是县里淀粉厂那边的审计打过来的电话。 “林总，胡志军已经累计违规操作了近三百万的工程款，而且，现在都准备联系几个本地的人，垄断淀粉厂的土石方生意了！” “好的，我知道了！” 挂断电话，林一就看到梁晓鹤也从会议室里走了出来。 “是不是很奇怪，以前大家都很听你的话，到现在却都在异口同声质疑你？” 林一点点头。 “这是我们在后面推波助澜的结果。” “你有没有发现，你最近已经有些听不进去大家意见的感觉了？” “之前的不说，擅自两次，从笨笨狗借款一千五百万在先，后面快的打车首轮融资的事情，这次二轮融资的事情，你都没有再和我们商量。” “是，你确实拥有一票否决权，我们也签订了一致行动人协议，但这不是你不把我们放在眼里的理由！” “诚然，这一年多来，你给我们创造了以前数倍的利润，让我们身价也上涨了好多倍，但你一次次的决定，在我们看来，就是一场场赌博！” “之前小赌怡情，我们能够支持你，但你现在，动不动，就是几千万出手，而且是动摇我们大家的根基笨笨狗，那就不一样了！” “快的打车回报很高，但这种互联网企业，今天不知道明天死，我们的根基，还是笨笨狗，你要是让笨笨狗塌了，我和国威一辈子的心血就没了。” 林一认认真真的听着梁晓鹤的话，这应该是他和梁晓鹤他们，第一次出现这种分歧。 “所以，您是要阻止我这次的营销计划了？” 梁晓鹤点点头。 两人相顾无言，反身一前一后，再次走进了会议室。 此时，会议室里作为乙方的营销公司，已经被笨笨狗的股东加高层，给逼到了墙角。 看见林一回来，仿佛看到了救星。 “这次的新品广告费用投入计划，我全力同意，谁赞成谁反对？” 众人面面相觑。 “好，那我就当大家都没意见！，安总，可以把合同拿出来，我来签了！” “林总？” “不妨事儿！” 有事先准备好的合同样板，两家签约很快。 等安总带着他们聚众传媒公司的人开开心心的走出天益控股的总部后，林一开始一个个端坐，认真看着在座的各位。 “如果，我是说如果，本次笨笨狗新品营销失败，我把所有关于笨笨狗的股份出清，用来弥补公司这次的损失！” 林一这算是一个对赌协议，但只是单方面对赌。 但是这也让大家很是诧异。 “你是非推进不可了？”刘国威脸色有点难看。 他虽然看事业不太重，一直想着想陪老婆周游全球，但笨笨狗可是他的基业，如果失去了笨笨狗，他哪里有钱去周游全球？ 看林一点头，刘国威哼了一声，表达自己的不满。 重重的在林一写的协议上签字后，摔门出了会议室。 李晓峰、杨晓娟、王艳他们原准备劝说，但看到林一态度坚决，也低下了头。 四月十日，在几家全国性报纸的重要版面，几乎同时出现了一条“本周日将我们发布重要消息”的信息。 短短十个字，占据了一个版面，这引起了很多媒体行业朋友的好奇，也带来了很多吃瓜群众的好奇。 “这一不说是什么公司，二不说说是在哪里发布，什么公司，玩什么悬念？” 绝大多数人，都有了类似的好奇！ 四月十一日，同样的版面，只是内容更换成了“本周日我们将发布一款重磅新品！” 四月十二日，内容换成了“本周日我们将发布一款妈妈最爱的产品！” 四月十三日，“本周日，我们的发布会将准时召开！” 这一步步类似弱智儿童造句的话题，成功引起了所有人的关注。 有记者好奇探访，只得到了这是一家食品公司的营销方案。 也有一些媒体记者陆续接到了聚众传媒公司发出的邀请，但是聚众传媒员工拒绝透露任何其他信息。 在十四日晚的一场国内游泳表演赛上，很多人发现，这些游泳健将身上，不约而同的出现了凉白开三个字。 不仅所有运动员的比赛服装印上了“凉白开”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。 而且，在这场由郭嘉台转播的节目中，观众还发现，所有比赛节目结束后，就有工作人员忙着将颁奖用具搬离泳台，然后，四只超大的矿泉水瓶就被人扛进了游泳馆绕场庆祝， 而上面“凉白开”字样赫然在目。 于此同时，十四号这天无论电视、网络，只要与这场游泳比赛有关的版面，均同时出现了“凉白开”的广告。 这种爆炸性宣传，让很多人知道了凉白开，但并不知道多少钱，哪里有卖的。 四月十五日，凉白开更是以以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖了全国人口。 不论是cty-1、cty-2、cty-3、cty-5，还是全国十多个省级卫视，七十多个收音节目，同时在黄金时段，播放了凉白开的宣传音视频。 这样全天候多频次曝光，成功让凉白开形成爆炸式的传播效应。 四月十六号的广告，一步到位，登不了凉白开的宣传语：妈妈说，喝凉白开更健康！ 所以，四月十六号，笨笨狗委托聚众传媒举办的这场新品发布会，拥有了超过二百家主流媒体的报道、宣传。 这一360度全方位无死角的营销，使凉白开真正走到台前成为各界焦点。 在发布会上，代表凉白开出席发布会的叶郁竹，更是直接说明，凉白开将借助笨笨狗食品和商单优秀的运营平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。 以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。 在会上，有记者问，对于凉白开，笨笨狗计划的年销售额是多少的时候，叶郁竹更是爆了个惊天大雷！ “今年我们计划，凉白开单品销售五亿瓶！” 这个消息，一时间，所有媒体哗然。 过去的2010年，年销五亿瓶的饮料单品，全国仅有一百多款。 至于水饮行业，更是只有屈指可数的几个单品打入了五亿瓶俱乐部。 凉白开首年剑指五亿，那就意味着，要空降水饮前十。 “我去，笨笨狗去年全年可统计口径的销售额，就是两个多亿。今年推出一个新品，就要卖五亿瓶，最低五个亿销售额，也可能上十亿？这是笨笨狗的老板想屁吃了？” 很快，一个“凉白开吹牛卖十亿”的话题，就上了微博热搜。 很快，有一个昵称“全知全懂”账号发了一条长微博。 “冰露一元一瓶，全年六十多亿瓶。” “农夫山泉两元一瓶，全年目前也是差不多这个数字。” “百岁山一年八亿瓶。” “如果凉白开销售五亿瓶，不说水饮前十，整一下，前五都有可能！” “按官方发布内容，年度销售五亿瓶，根据市场分布，凉白开大概率是争夺两元水饮市场，那是农夫山泉拥有护城河的价位段，营销费用一定会极为恐怖！” “综合测算，凉白开竞争这个价位段，毛利率不会超过30，按照这几天的广告投入，首年度，笨笨狗在凉白开上面，起码亏损一个亿！” 叶郁竹下来台下不长时间，就看到了这条微博，几个重要的点，几乎是一目而过。 这让她有些担心。 那天的沟通会她也参加了，她几乎是看着林一被所有人否定了。加上林一此时都被逼得让她一个外聘的法律顾问来宣讲新品，让她不得不担心。 “怎么？发布会完了？” 接通电话，却没想到林一那边貌似颇为轻松。 但叶郁竹还是压下了好奇心，把微博热搜和自己的担心说了一遍。 第138章 让林一给咱们打工 （接下来，算是本书的一个大高潮，反派出现） “呵呵，我也是看的微博乐呵呢！没发现，还挺有意思，竟然预亏一个亿！” “听你的声音，好像有点胸有成竹的意思啊？” 周围人糟糟乱乱，叶郁竹往外面走去。 “胸有成竹谈不上，只是这一切，远比我和聚众传媒的预想要好。” 叶郁竹没有问什么预想，因为，全套的营销方案，当初在会议上，可是白纸黑字写的清清楚楚，但林一还是遭到了所有股东的反对。 就算林一一手重用的李晓峰、叶郁竹自己，也在当初那种情况下选择了沉默，没有发言！ “话说起来，我也好奇，李晓峰和我说，她不发言是因为收到了刘国威他们的辞退信，你不发言是因为什么？” “因为我也觉得，你有点冒进了，本来我也要劝你的，但是会议上正好遇上，我就没多说！” “哦” 电话那边，林一陷入了长久的沉默，之后，突然挂断了电话，这让叶郁竹有点担心。 她不发言，原因并不是这么简单，而是她那个律师父亲亲自给她打的电话。 反正当初她接到电话的一瞬间，就觉得事情没有那么简单。 刘国威、梁晓鹤、张同喜，那是当初毫不保留支持林一的起家之人，而且，从林一的身上，她们也拿到了更多的收入，不应该会因为这么一个营销方案而反对林一。 毕竟，当初林一，可是独自拍板过五千万的快的打车广告投入费用的！ 这次的广告费用，也就是八千多万，而且营销公司已经把所有的营销方式，费用投入节奏写的清清楚楚，就算达不成凉白开的营销目标，也能够让笨笨狗及时止损。 但这三个人，还是反对了林一的意见，甚至，用辞退李晓峰的威胁，让李晓峰闭嘴，还神通广大的找到了自己的父亲，让自己也闭嘴，这也太郑重其事了？ 而且，这么做，反而给人一种为了反对而反对的感觉？ 叶郁竹不明白，她准备视频会议结束后，回杭城那边，问问自己父亲。 林一呢，他挂断电话后，重新投入到了哄孩子的阶段。 这段时间，或者说，从快的打车确定上市到现在，四个月时间，没怎么陪家里人，趁着刘国威他们对自己有意见，林一干脆躲了起来，哄哄孩子。 “林一，这几天这么大的宣传阵势，但是意向代理却寥寥无几，怎么办？” 四月十六号到十九号，三天时间，林一一直没有关注公司的所有事情。 这期间，凉白开的热度和百度搜索指数，一直在增长，甚至微博热搜的前十位置，每天起码都有一个关于凉白开的话题被顶上这个位置。 而笨笨狗的销量，也因为借助了凉白开的热度，销量增长很快。 但是让张同喜看重的凉白开订单，几乎没有，至于计划同步上市的元气森林，更是挂了个大大的零蛋，一个订单都没有。 所以，张同喜面对这样的情况，有点抓瞎。 “张哥，干嘛着急呢？让子弹在飞一会儿！” “林一，现在一天的广告费都是几百万，一个热搜一天的费用，也是几十万，我能不着急吗？” “那没有订单，我也没办法啊！我再和聚众传媒这边碰一下，让他们改进一下宣传方案！” “林一，如果，我是说如果，这次的营销失败后，对于笨笨狗就是一次致命打击。到时候，我会考虑，退出天益控股，或者取消天益控股的一致行动人协议！” 张同喜心情似乎不太好，说出来的话，有点冲。 但林一感觉，这貌似不是对自己发火？ “砰！你们满意了？” “哗啦” “嘟、嘟、嘟” 正准备再说什么，林一突然听到了张同喜那边的最后一句，然后，貌似是摔东西的声音，然后，电话就进入了盲音状态。 “啧啧，有意思！” 刚想去厨房弄点吃的，李晓峰又打过来电话。 “林总，下面经销商催促的厉害，已经有点压不住了，你看，要不先发点货？” “不用，按计划来，他们等不及了！” 林一说的他们，李晓峰隐隐约约有猜测，但想到这一年来林一的变化和操作事情的成熟老练，也没在说什么。 四月二十日，刘国威同样打过来电话，要求林一解决目前笨笨狗的资金问题。 年后先后给笨笨狗这边投入了数千万广告费，月初又直接划拨了两千万给聚众传媒。 而且，随着聚众传媒宣传进度的更新，这二十天，几乎笨笨狗所有的资金，除了维持正常生产，几乎全部被林一挪用给了聚众传媒。 原本一月一结，给笨笨狗旗下各生产厂的资金，也被林一挪用，导致现在终端生产也即将出现问题。 “林一，如果再不给厂里资金支持，下面生产最多维持一周时间就会断了原材料，到时候，可就崩了！” “刘哥，可以让供应商这边紧紧吗，把账期拖的长一点吗……”林一试图劝说。 “没用，正常给供应商都是三个月一结，今年一拖再拖，这已经四个月没给供应商结款了，我没办法！如果，林一，如果实在不行，咱们还是紧着点，把其他的能卖的卖了，先把咱们得基业保住啊！” 林一接电话的手一紧，然后就听到刘国威继续说道：“如果实在不行，我只能考虑，把天益控股的股权退出，或者将咱们之前的一致行动人协议作废了！” 这是第二个人提出作废一致行动人协议。 至于说退股天益控股，林一权当没听到。 天益控股不说旗下其他的股份，光说二轮融资后掌握的175股份，就价值五亿八千多万，而且还会极速扩大，让他们现在退股，那绝对不可能。 所以，他们的根本目的，就是当初林一他们成立天益控股时候，签订的一致行动人协议。 当初这个协议，林一也只是为了在公司内部确定自己的主动权，并没有严格限制死，一致行动人协议不能变更。 其中一个条目，就是当初梁晓鹤提议加上的，如果公司资金链断裂，面临兑付风险，股东可发起投票，将一致行动人协议作废。 “一致行动人协议作废？呵呵，这是逼我了？” ………… 距离天益控股大楼不远处的一栋大楼里，晋省几个有名的富豪正在聚会。 “小刘，那个梁晓鹤，会不会乖乖的把股权交出来？” 说话的，是雁北最大的私人煤矿老板牛二奔。 “会的！梁哥最看中的是情义，而这所有情义中，最看中的又是战友情义，所以，他答应的事情，不会变！” 房间里阳光有点强烈，照的刘国威的身影有点恍惚。 从快的打车一轮融资结束，他就经常这样，以至于现在看着坐在对面的牛二奔，都有点反胃！ 这牛二奔，膀大腰圆，剃的溜光的脑袋上面，纹着一个冲天飞牛。 嘴角有一道长长疤痕，从嘴边一直向上延伸到右侧眼睛。 刘国威知道，这是牛二奔年轻时候和别人争夺矿泉留下的，被牛二奔自己称为荣耀的象征。 因为，从那次受伤以后，牛二奔几乎无往不利，短短几年，就成了雁北最大的私营煤矿主。 “还是要谨慎，我们胃口也不大，你们三个人，每人给我们转让一半股份就可以，这样，有肉大家一起吃，有汤大家一起喝！” 这次说话的，赫然是林一的仇人，杨海建。 至于房间里另外的几个人，或者在麻将桌上扔着扑克牌，或者躺在水疗床上享受着按摩，对沙发边的对话，充耳不闻。 “你们这边所有的供应商，25号就统一供货了，哦，除了给凉白开供货的。毕竟，你们这个凉白开生产越多，你们资金越紧张！” 杨海建结过了话头，就轻易不会停止。 “最迟28号，你们笨笨狗账户上，就不会剩下一分钱，同时，外面欠款会超过六千万，所有经销商会同时发起兑付合同要求，到时候，希望你不要辜负我们大家的期待。” “万一，这几天聚众传媒那边发力，下面凉白开招商情况有了好转呢？” 这是刘国威担心的，也是他们整个计划里最大的变数！ “不会的！聚众传媒的江总，也是快的打车b+轮融资者之一，为了拿到更大的份额，他已经全力表示支持我们了！就算聚众传媒这边配合的招商情况有改进，也是五月一号之后了，到时候，大事已定，凉白开有多少销售额，都有了我们一份，何乐而不为呢？” “那林一怎么处理？”刘国威比较关心，林一的能力，是他一手发掘，一手推给梁晓鹤，然后才有了现在的。 “林一？嗯，这个人能力还是有的，到时候，让他把股份让出来，或者干脆把他股份稀释掉，让他给咱们打工，还是不错的！” 这次，是牛二奔旁边的一个人说的，戴着一副金丝眼镜，手里捧着一瓶金瓶梅。 刘国威眼神一暗，到是杨海建试着否定了一下。 “我和他有仇，我得让他倾家荡产！” 闻言，这个金丝眼镜男人眼神一厉！ “算了，老杨，傅总挺欣赏这种有才华的人的，到时候，你就忍着点。你换个角度想想，这林一将来是替我们赚钱的，就是一条狗，你还怕他反咬主人一口？” 杨海建也注意到了金丝眼镜男的眼神，正想挽回，却发现牛二奔已经给他搭了台阶，立马顺着就下来了！ “唉，对了，那个林一这段时间有什么动静吗？”傅总突然问了一句。 “额，这段时间在家休息了，他说，该安排的都安排了，销售不能急于一时，所以，除了周一周二雷打不动去京城上课，其他时间都在家待着！” “用林一的话说，这是笨笨狗营销走向正规化的必要节奏，不能什么事情都总经理劳心劳力。地球死了谁都照样转，要让笨笨狗公司适应这种变化！” “呵呵，他今年多大了？挺豁达的哈！” “26了，87年的，虚岁26！” “哦” 傅总听完没在说什么，再次把自己手里的书拿起来，仔细翻看起来！ 其他人也见事情谈好，有的走向牌桌，有的一阵吃吃喝喝后退场！ 而杨海建临走的时候，还专门拉住了牛二奔，表示了感谢。 “牛总，事成以后，我把天益控股的股份，多给牛总05个百分点。” 牛二奔大喜！ 本次谋算天益控股35股份，他和杨海建，每人就是3-4个百分点的股权收益，甚至在计划里，把林一彻底清理出天益控股后，他们的股权也不会多大，这05看着少，那将来也是可能上亿的资产，由不得他不高兴！ “哈哈，谢谢杨总慷慨了！” “没有，主要谢谢牛总，还请牛总以后有机会来我盛威做做客，也希望牛总在傅总面前，多多替我美言几句！” “好说，好说！” 各怀心思的两人这才就此分开。 四月二十五号，李晓峰打电话说了两件事，一个是有人联系她，给她一百万年薪，调查凉白开的销量。 “这个你不用管，这段时间，刘帅、王斌他们都遇上了这种咨询，只是钱没给你的多，就按照我们的计划执行就好了，到时候，让大家真正当家做主！” “另一件事，就是你让找的物流！目前，已经确定了大大小小六百个半挂，会在五月一号下午开始，陆续进入张总那边厂区！” “好！没有暴露消息？” “没有，我这边是人托人，再说了，全国物流公司这么多，很多还是刘帅他们做的联系，不会有一点让人怀疑的！” “好，那就从明天开始，之前所有确定的经销商，开始沟通打款！记住，所有款项，因为是先进入各业务员账户，金额比较大，为了防止意外，这几天做好内部思想工作！” “放心，二百多个业务员，分配下来，一人最多也就是四五十万，我让他们这段时间两两组队，绝对会把意外杜绝掉！” 解释了一遍，李晓峰担心起其他问题！ “就是这么大的资金，不通过公户走账，会不会有后患？” “呵呵，没事儿！无非是报点无票收入，到时候缴税多点，和咱们的收益比起来，毛毛雨了！” “哦，那我就放心了！” 刚挂断电话，财务杨晓娟打过电话来，“账上的钱，按照聚众传媒的用钱节奏，最多支持三天！” “而且，下面厂里财务也给我打电话，所有厂子，现在原材料都几乎断掉了！” 第139章 最差无非讨饭 “是所有厂子都上报了原材料短缺？林一确认了一遍。 “额，好像水厂没有！嗯，确定，水厂没有，他们这几天都在全力生产！” “好的，我明白了！” 挂断电话，林一无声的笑了下。 现在，所有矛盾，都指向了天益控股的实际话语权。 一但一致行动人协议作废，林一虽然还是最大个人股东，但31的股份，根本没有占据绝对多数股权，到时候就是刘国威他们联合了。 而一但天益控股的一致行动人协议作废，顺势，包括快的打车、畅游网络在内，林一都会失去最大话语权。 当初操作网约车平台，林一有且仅有三个目的。 一个，是通过网约车平台的大数据，开发一个类似社区团购的深入社区平台，解决笨笨狗还有之后衍生的所有快消品。 衣食住行，人类不可或缺的生存四要素。 服装行业进入门槛低，竞争激烈，最重要的，林一对此并没有经验，所以他不会考虑。 住与行，都不是他这种体量的人能玩的转的，所以，林一从接手笨笨狗之后，林一就给自己划了一个圈，必须在食这个行当做通透。 前世的哇哈哈和海田，充分给林一做了表率。 笨笨狗这个零食只是一个入口，之后的笑笑烘焙，现在的凉白开、元气森林，就是一个扩展，之后包括复活收购一些老字号的食品品牌，跨入粮油调味等行业，都在林一的预想里！ 总之一句话，只要是吃的，只要能涉足的，林一就要涉足，做一个食业界的大亨，这是林一接手笨笨狗后给自己立下的目标。 网约车平台的另一个目的，就是资金，当快的打车平台做大，一轮轮的融资，会给林一的财富，带来极大的改善，让他有更多的资金，操作他的想法。 实业才能救国，哪怕是入门极低的食品行业，在林一心里都比互联网行业重要！ 前世21年猪肉价格飞涨的时候，有多少互联网大佬开始养猪？ 当时甚至有人调侃，互联网的尽头，就是养猪。 还有一个目的，就是网约车平台的数据安全问题，林一要安全的上交给郭嘉，这不单单是前世有了前车之鉴他就能注意的，是这样的涉及极深的问题，林一把握不了。 所以，一但快的打车攀爬到高处，就是林一急流勇退的时候。 所以，当初快的打车的一致行动人协议，只是附加给了天益控股，没有自己直接掌控。 这从最开始快的打车30股份是由林一委托给杨千里掌握也能想到，还是在一轮结束后，这30股份，才实至名归，留到了林一名下。 如果打破天益控股的一致行动人协议，那就代表着，林一间接失去了快的打车的控股权，那可距离被踢出局不远了。 想完了这些，林一给张兮兮打了个电话。 主要是，前几天听张同喜的声音，不是太正常，林一又不想直接打过去，打草惊蛇，所以，从张兮兮这里打听，反而是最好。 和张兮兮扯了半天，林一彻底放下了心。 四月二十六号，刘国威再次打过来电话。 “林一，厂里今天就开始停止生产了，实在没有原材料了，你能不能先解决一部分货款，让工人正常上班？这样子不生产，人心惶惶，容易出事儿！” “刘哥，账上的事情，你又不是不知道！这几天每天的进款，也就只够聚众传媒的广告费，他们是按照播放数量收费的，及时打不上款，违反了协议，那是要高额赔偿费的！” 缓了一下气息，林一再次说道：“总共就一个月的时间，而且，之前的很多广告已经播放，越到后面，咱们的资金付出越少，我相信，五一假期结束，咱们的资金状况，就能够周转了。” “这不是资金周转，我也听李晓峰说了，这么大，几千万的费用投下去，现在凉白开确定订货的金额都不到两百万，这么大的营销亏损，怎么弥补？” 林一能听出来，似乎刘国威那边人不少，他的语气也不是很焦急。 “这样，五一结束，如果还不改善，就召开会议，取消一致性动人计划！” 说完，刘国威挂断了电话。 “不是，怎么就拖到五一假期结束了？你们不急了？”林一一听刘国威要推到五一结束，有点着急。 如果五一结束，那自己真的提前发动了！ 到时候，变数就大了！ 或者，难道说，刘国威之前仅仅只是担心笨笨狗？ 可是，那前几天刘毅军无意间看到刘国威和杨海建并肩同行的事情，难道是假的？ 百思不得其解，索性摇摇头，都废了这么大功夫了，那自己就再淡定点，等等。 最穷无非讨饭吗？ “五一假期怎么了？你不是说，要陪我们去四亚玩玩吗？” “没什么，如果有变动，你把机票改签一下就好了！” 林一这几天在家住的发懵，就突发奇想想出去玩玩，获得了白笑的同意。 “有一个事情，你注意到了没有？” “什么事情？” 白笑掏出手机，打开网页，给林一看起来。 这是一条求助新闻，是现在比较流行的那种电台连线或者电视台走访式新闻。 此时，被转换成了文字采访。 “某经销商:我们给笨笨狗打款一般都是提前一周预付款，之后笨笨狗会在一周内发货，就算去年春节最繁忙时候，笨笨狗厂家，也只是拖了十天，就把我们的货发出来了。” “但是，现在我们几个里面，最长的打款都半个月了，还是没有收到发货提醒，而且，笨笨狗业务员也不理睬我们，对我们的发货诉求置若罔闻！” “问一下，你们具体是什么时候打的款？” “四月十日！” “打了多少？” “我这边一百万，其他几个，三十万的有，五十万的也有，一百万的也有，累计加起来，有八百多万，这是我们整个豫西的货款！” “那你这边还有什么诉求要解决吗？” “我们就是想问问，什么时候发货，催催厂家！” 林一皱了下眉头。 豫西地区，单客户一次打款百万的，他不应该没有映像啊？而且，也不是老经销商，老的经销商，他差不多都见过啊？？ 怎么回事？ 正想给李晓峰问一下怎么回事，手机上一个豫西的区号拨打了进来。 想来，有可能是节目组找到了自己的联系方式？ 让手机响了几遍，自然挂断后，他给李晓峰打过去了电话。 “嗨，这几个客户，我知道！” 听林一一说，李晓峰就明白了，给林一解释了一下。 原来，这几个经销商，在豫西地区，不算是大的食品经销商，甚至其中几个，手里基本除了笨笨狗，再没有其他的大品牌。 所以，不是凉白开和元气森林首选的第一合作商。 但是，豫西那边业务员，可能是之前喝酒喝大了，吹出了牛去，说公司会有新品上市，投入很大，利润也很高，让这几个经销商信以为真，一商量，就想到了先打款占着这个代理权。 尤其是这段时间，凉白开的动作越来越大，但业务员和他们还没有准确信息，签订代理合同，就有点着急。 前几天只是威胁业务员要上报纸，业务员没理会，才有了今天的结果！ “这几个地方，迅速切换代理商！” “放心，已经切换了，所以，他们这才着急了，让上了电视！” “他们的钱，我沟通小娟姐，特事特办，给转回去！” “另外，那个业务员，为了出成绩适当吹牛可以理解，但是，他没做好后续安抚，处罚一个月绩效！职级上调一级！” “好的！”李晓峰笑了下，处罚是对事情，提级，是对态度！ 一切为了提升销售的行为，都是值得赞扬的。 晚上正在刷手机的时候，一条笨笨狗资金链断裂的话题，出现在林一眼里。 林一打开看了下，话题下第一个高赞回复，是引用下午豫省台的那个求助节目为开头。 “从笨笨狗，或者天益控股来看，本次凉白开的营销，完全是一次失败的营销！” “四月十六日发布会结束，截止目前，已经十天时间，但是我们并没有在任何一个城市，任何一个货架看到凉白开的铺市。” “所以，现在可以断定，天益控股已经错过了凉白开的最佳铺市窗口期！” “而导致这个问题的原因，再加上笨笨狗全国庞大的网点分析，只能说明一个问题，那就是，凉白开，凉了！” “它的招商情况，可能并不是太理想，不然，这么大的营销战术，市场上不会没有丝毫波澜！” “再结合豫省台这则新闻参考，有没有可能，天益控股，或者笨笨狗，为了营销，孤注一掷，把所有资金都投入到了凉白开上面，才导致原本节奏非常快的笨笨狗发货，十多天没有发出来？” “要知道，笨笨狗全国爆红，到目前，也就不到一年，从财务数据来看，过去的10年，全年利润应该不会超过四千万，但今年截止目前，笔者特意查询了一下，单笨笨狗品牌，投入广告的费用就接近五千万，本次凉白开的投入，按照目前行情，广告投入也在八千万到一亿元，而且据说，笨笨狗总部，也就是天益控股总部，目前还欠着上级超过两千万的款项，这么大的款项缺口，绝对不是笨笨狗能够负担得起的！” “而且，具内部消息，天益控股，或者说笨笨狗旗下各大工厂，已经累计对供应商货款欠款超过六千万！” “综上所述，笨笨狗资金问题，很严重！” 林一皱着眉头看着这篇文章，如果说，这里面的数据，只是这个文章作者猜测，那这个作者，可就太神了！ “但是，我们经过股权穿透图来看，天益控股，还掌握了目前市面上最火的网约车平台，快的打车的175股份，这部分股份，按照最新估值，价值是数亿元！而且，笨笨狗的产品，确实物美价廉，不论是口感，还是健康，都远超同行！” “所以，笨笨狗的各大债权人，倒是不用太过于紧张，只要笨笨狗找到问题所在，解决并不难！” 林一关掉这篇文章的链接，重新刷新了一下网页。 就这么一会儿功夫，这条话题已经冲上了热搜前十。 下面的评论，瞬间多了数千条！ “楼主睿智！” “楼主精英！” 除了这些表扬楼主的信息，还有不少信息，是直指林一！ “听说，这个天益控股老板，是一个87年的小伙子！” “嘴上无毛，办事不牢！” “年轻人，不讲武德！” “我是并市人，这个老板叫林一，以前是卖手机的。现在遇上贵人爆发了，但大学都没上过的人，可能把握不住了！” “眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！” “话说，笨笨狗这么好吃的产品，要是倒闭了，真可惜！我觉得，把这个林一罢免了最好，让他好好回去卖他的手机，不要参合这些商业的事情了！” “给楼上点赞！但，让人家林总卖手机不可能，人家有天益控股股份，有快的打车股份，还有一家游戏公司，你们玩的开心消消乐，就是这个林一公司开发的，所以，真罢免了林一笨笨狗的总经理职务，也不是我们这些扑街能够得着的！” 下面，还附了一张林一工作照片！ “哇，好帅！年轻，有钱，还帅，简直是我的梦中情人，我要嫁给他！” “滚粗，这是我老公！” 自此，整个评论区彻底歪楼！ 林一忍不住笑出声来！ “笑什么？” 躺在身边的白笑正在看电视，听到林一笑声，好奇的看了一眼！ “嘶” “你怎么又扭？” “怎么，看到做了人家的梦中情人，你乐不可支了？”白笑看着这些评论，尤其是下面，还有更多过分的言语，甚至她的照片都被附了上去，被人一阵评头论足，尤其是那些清一色评论自己配不上林一的言论，让她心情能好了才对。 “那啥，我回复一下！” 林一忍着疼，微博上了一下把他照片和白笑照片爆出来的人，编辑了几个字！ “您已涉嫌侵权，已截图保留证据，请准备查收律师函！” 白笑一看，笑了，这才放下了手！ 第140章 一切姐在掌握 如果说，林一之前还对刘国威他们提出的作废天益控股一致行动人协议有怀疑，那此时网络上爆发这么大规模的评论，就将林一之前对刘国威抱着的最后一丝幻想给打破。 他不相信，这么大的舆论反馈，刘国威他们还会坚持把会议推迟到五一假期结束。 因为五一假期结束的第一件事，就是快的打车的b+轮融资，这是当初第二轮融资结束后，各个投资方就确定的问题。 主要是当初二轮，有很多投资方，由于各种原因，并没有参与。 如果天益控股的一致行动人协议在b+轮融资结束后在作废，那刘国威费这么大周折干嘛？ 放下手机，默默地沉吟了一句，“那我就看看，你们请了些什么牛鬼蛇神！” 抱着白笑舒舒服服睡了一觉，27号，林一一改之前的低迷状态，投入到了繁忙的工作中！ 他的工作，主要是两方面。 一者，既然网上有了这么大的舆论，不趁机再次把凉白开的宣传扩大，那就白瞎了这么好的资源了。 二者，网上的评论，也确实点清楚了凉白开此时的困境。 就和“狼来了”的故事一样，随着凉白开一波波的炒作，消费者对于凉白开，也多多少少充满了期待。 但只听雷声响，不见天下雨，就算有再大的热情，也会被熄灭。 一个水而已，死了张屠夫，还能吃上带毛的猪？ 没你凉白开，可以有热白开，白开水吗。 “各地反馈，市面上已经逐渐出现了各种品牌的凉白开水饮，或者类似的产品，如果咱们再不进行铺市，这一波炒作，我们真就可能为他人做嫁衣了！” 28号晚上，林一在召开的笨笨狗月度销售总结会后，收到了李晓峰如上的反馈！ “呵呵，早有预料，没事儿，还有三天了，你跟进好物流车辆就好了！” 29号下午，刘国伟打电话，算是代表梁晓鹤、张同喜和他自己，正式通知林一，五月一号上午八点，在天益控股的会议室，讨论一致行动人协议作废的问题。 林一应了下来之后，先给杨千里打了一个电话，之后，给他的师兄丁计春打了一个电话。 确认两边都没有问题后，林一静静的等着五月一号的来临。 ………… “你看，我穿这套怎么样？” 五月一号一大早，林一早早起来就收拾装束。 不断的换，不断的等白笑评价！ 直到白笑确认，一套天蓝色的西服和他很搭配后，才算是逃过一劫。 “你把其他的行李多准备一下，然后多带点短袖，裙子！” “算了，少带点，去那边买，听说那边建设了很多免税店，到时候看的挑！” 林一是在叮嘱白笑，下午去四亚旅行的事情，这次几乎是全家出动。 十多个人的行程，都要白笑操心，他怕白笑忘记！ “放心，我都知道，你管好你自己，坚决要旗开得胜！” “好！只是，老婆，你辛苦了！” 白笑虽然不清楚这几天笨笨狗发生的事情，但偶尔从网上获得的信息，也让她有些心惊，动辄数亿的金额，这在一年前，她想都不敢想！ “老公，你放松！只要咱们还活着，就不可能被困难打倒！” “你要加油！” 得到白笑的祝福，林一仿佛浑身充满了干劲，原本距离天益大厦半个小时的车程，生生十多分钟就赶到了！ “你好，行车证，驾驶证，出示一下！” 林一有点脸红，果然，得意就不能忘形！ “跟你一路，从真武路开始，三个红灯都没看见？接二连三闯，你自己不顾安全，其他行人车辆呢？好了，现在，行车证，驾驶证暂扣，车辆我们一会儿拖车过来，你现在可以跟我去交警队处理下问题了！” “警官，比较着急，有个重要会议，您先按程序处理，我会议结束后，去找您报道！” “现在知道错了？” “嗯，知道了！” “那行，你自己完了，到最近的交警大队处理！” “好的，好的！” 刚说完，就看到天益控股的大门口，几辆低调的帕萨特依次进门。 有一个林一特熟悉的人，还把窗户摇了下来。 “林总，注意安全，你看看，被查了？要为自己的生命安全负责！” 说话的，赫然是盛威地产的老板，杨海建！ “没事儿，谢谢杨总关心，您自己也注意！” 话刚说完，就看见杨海建一车头撞到了天益控股大门里面的影壁上！ “靠，瞎了眼了，一进大门修个影壁，哪个王八羔子弄的？” 杨海建气急败坏的下车，一脚踢在车前面的保险杠上！ 这时候，刚处理完林一事情的交警走过去，看了下。 “没伤人，自己撞得，建议不用报警了，直接走保险！” 林一也走过去，“杨总，这个影壁，我听说是综改区的郭副领导修的，听说还是您的亲戚？要不，您回家问问？” 说完，林一忍着笑，往楼里面走去。 一边走，一边提醒门口保安，“找下办公室，问下行情，撞坏了咱们影壁，得赔了，可不要让车跑了啊！” “林一，你……” 你了半天，也没说出个所以然。 也不理那个交警，把车钥匙扔到车里，不管了。 林一进了会议室的时候，里面已经坐了五个人，除了梁晓鹤、刘国威、张同喜三个股东，还有天益控股的商法顾问叶郁竹。 叶郁竹旁边坐了一个和她长的很像的中年人，戴着一副厚厚的眼镜，很像是一个学者。 “这是我爸！梁总他们这次特意请过来的！” 叶郁竹给林一使了个眼色，介绍了一下。 “叶律师好！您的姑娘能力很强，对我们天益控股的发展，起到了很重要的作用！感谢您培养了这么好的女儿！” 夸人吗，当然不能直接夸！ 夸他女儿或者儿子，效果是直接夸他的百倍！ “林总多谢了！” 叶律师不知道是不善言辞，还是忌讳什么，只是站起来和林一打个招呼，就不再说话，仔细的翻着手里面的文件。 林一注意了一下，正式此次会议讨论的重点，天益控股一致行动人协议。 刚给自己倒了杯水，会议室门口，再次走进来几个人，正是之前那几辆帕萨特的车主，杨海建也脸色阴阴的站在里面。 但是位置比较靠后。 几人里，领头的反而看着是一个二十出头的小伙子。 还有一个光头的壮汉，也挺吸引林一注意力，尤其是头上那个鲜明的奔牛纹身。 “这几位是？” “林一，这是我们公司的意向投资人！” 刘国威当先开口。 “哦，我们公司需要融资？我怎么不知道？”林一喝了一口水，依次从其他三个股东的脸上扫过去。 梁晓鹤脸上神情不明，但略微对林一有点抱歉的眼神，同时，看向刘国威，也有点恨其自然的感觉。 张同喜手里转着一支笔，一直低着头。 偶尔抬起来，也是满脸纠结的意思。 至于刘国威，此时脸上，却满是放松的神情。 此时听闻林一问话，把脸上的轻松收起。 “林一，我承认，你确实很有能力！这一年多来，笨笨狗的发展，大家有目共睹。所以，我很庆幸，当初根我哥一听到你的消息，就果断下了挖你过来的决定！” “但是，你最近太飘了！尤其是去年冬天以来。整个笨笨狗，都有些跟不上你的节奏，一个窟窿跟着一个窟窿的挖，导致现在，笨笨狗账面亏空将近上亿，连生产也不能保证！” 顿了一下，刘国威目光扫过全场，然后，重新直视林一！ “我们之前所有资产，除了住房，已经全部折入进了天益控股。而且，就连房子，年前也都狠心给你抵押过，但换来的是什么？” “你扪心自问，我们几个对你怎么样？” 林一原本要开口说的话，也咽了下去。 确实，要不是当初刘国威一力坚持扶持自己，恐怕梁晓鹤、张同喜都和自己没这么深的交情，也不会扶持自己，让自己短短一年，翻天覆地，有车有房，还有了自己的事业！ “林一，做人要讲良心，我们一直对你不错，现在公司遇到了资金问题，找投资人，也是我们在努力，你做什么了？” 刘国威越说越上瘾，让他都忘了，自己当初要摆脱一致行动人协议的目的是什么。 林一哑口无言，只能面无表情的看着这些外来者，堂而皇之的坐了下来！ 这时候，梁晓鹤咳嗽了一下。 历来如此，虽然林一作为天益控股实控人，最大股东，但出于尊重，每次类似的会议，都是梁晓鹤主持。 “各位，接下来，是关于天益控股一致行动人协议的讨论。” “根据这份协议，当天益控股旗下的实业公司，也就是笨笨狗食品，出现严重亏损，不能保证履行生产、供货等事件的时候，股东大会有权选择，作废一致行动人协议。请各位看协议的第九条。” 其实不用看，这份协议的复印件，这几天几乎被在场所有翻了个稀巴烂，此时，大家也都明白，这只是走个过场！ “梁总，各位老总，作为天益控股的商法顾问，也是本协议的实际撰稿人，有必要在作废本协议之前，将本协议作废的条件，问一下各位股东，您看，可以吗？” 叶郁竹的声音，清脆悦耳。 措辞有理有据，其他人自然不能多说什么。 稍微沉吟一下，叶郁竹针对协议内容，一条条展开。 “第一，本一致行动人协议，是针对天益控股，对？” 几个股东轮流回答“是！” “那么，天益控股在旗下快的打车的投资中，转让股份10，获得一亿元投资利润！” “据我所知，这一亿元，可是已经被几位股东分红了。那么请问，如果这一亿元不分红，能否弥补本次笨笨狗的亏损，且先叫亏损。” 叶郁竹话里有话，你们不能吃干饭的时候，大筷子捞，现在锅里面被捞干了，快烧红锅底了，你们不管了？ 而且，人家现在烧红锅底，或许是要加油炒菜了，不想吃面了，你们就急了？ “叶律师，话不能这么说！公司一个阶段，有一个阶段的发展任务，我们不提倡寅吃卯粮，但已经吃进肚子的，总不能再开膛破肚取出来？” 说这话的，不是在场的股东，反而是叶郁竹的父亲，文质彬彬的叶律师，叶然！ 似乎顾及到在场众人文化水平程度，叶然说出来的话，很接地气，没有那么多专业术语，但却让所有人佩服。 包括林一。 虽然屁股坐的方向不一致，但不否认，姜还是老的辣，这一下，就把叶郁竹的第一个疑问给解决了。 叶郁竹见众人对自己老爹的回答没有疑问，索性放过了这一条。 然后，接下来，所有关于这个一致性协议的交锋，就都集中在了这父女两人身上。 比如针对协议的第四条，也是比较限制的一条。 “第四条，天益控股实控人之间股份转让价格，需得按照第一次各股东的投入计算，溢价不得超过50。” “也就是说，当初林总，实际投入资金只有数百万，加上后期投入到快的打车以及畅游的投资，也不过一千一百万，按照本协议价格，如果林总要转让，最多只能收获不到一千七百万，这对于此时快的打车的庞大估值，畅游游戏月流水上千万的实际价值，无疑是白菜价，我想请问，这样的条款，在本次协议作废后，有没必要同时作废？” “毕竟，这是当初各位股东，出于友好氛围商定的内容！” “叶律师，针对本条，当初是友好氛围，现在就不友好了？你这有怀疑，是破坏股东团结啊！再说了，林总不是忘恩负义的人，这种条款，其他三位股东如果要保留，林总不会反对？” 最后这一句，是问的林一。 这算是把林一架在了火上。 但林一知道，这反而是叶郁竹给自己争取的权利。 在那天发布会结束后，叶郁竹也给林一打过电话。 林一当时问了她一个问题，“你父亲和你有区别吗？” 叶郁竹的回答是，我是我，我爸是我爸，立场不一样。 所以，林一经过仔细考虑后，适当把一些不太重要的步骤讲给过叶郁竹。 而这一条，看似问的替林一抱屈，实际却是为林一后面的反击，提供弹药。 所以，这也是进门时候，叶郁竹给林一眼色的意思。 一切姐在掌握。 嗯，确实姐在掌握。 不是错别字。 第141章 这就接受不了了 对于大叶律师的问题，林一并没有直接回答。 他在犹豫！ 不是犹豫答应这个事情之后的后果，因为后果已经在他的计划里。 他犹豫的是，如果这么做，对于梁晓鹤和张同喜两个，可能就会太残忍。 毕竟，结合现有的情况来分析，梁晓鹤和张同喜答应刘国威的撺掇，是有些其他考虑的。 “林一，我相信你，即使这个协议作废，但关于股份转让的价格，也是会维持原来的条件的！” 见林一许久不说话，刘国威补了一记。 “好！我答应！”林一勉为其难的答应下来。 “那么，关于协议的第五条，如果现有股东转让股权，或者外来投资参与融资，其他股东拥有优先投资权和股份优先购买权！” 叶郁竹看第四条达成了协议，把第五条也拎了出来。 这是和第四条相辅相成的一条。 只有这两条完美结合，林一今天的目的，才能完美达成。 不然，就不会那么完美。 其他人对这条不置可否。 但此时，叶郁竹抛出了一个重磅问题。 “各位，天益控股的估价，每天都在上涨！如果股东转让股权或者参与融资，内部股东最多溢价50，外来股东可能是当初投入的十倍数十倍，这时候，股东的优先融资权和购买权，怎么保证？是按照行情价优先融资购买，还是怎么处理，请各位股东协商！” 这个问题，是刘国威和林一都在纠结的问题。 如果天益控股股权按照实际估值出让和融资，那他们可操作空间小，中间的利润就会很小。 如果按照协议操作，那么，不管是相互融资还是林一、刘国威相互收购股权，都会把资金使用率投入到最大，用有限的钱，获得更多的可能。 毕竟，当初天益控股，就算加上林一的创意入股，总投资金额也就是七千八百多万。 总盘子很小。 但如果按照当初协议价格算，不管是林一还是刘国威，如果对方提出跟投来，恐怕都不甘心，只是白白扔掉钱。 投鼠忌器，就是这个道理！ 期盼对方便宜卖，但太便宜了，对方直接缩进老鼠洞，不卖了，那就没意思了。 刘国威可没想过卖自己的股份，他反而期望获得更多的天益控股股权。 “就按照最初的估值来计算！” 梁晓鹤一锤定音。 本次会议，他们几个股东，能够拿出来的钱都差不多，更多的是要看牛二奔他们这些外来者。 如果牛二奔他们能够拿到足够多的股权，那么，自己那个战友的遗孤，在各方面的阻力就会消失，或许，重现当年他老子的辉煌，就不算难事儿了！ 就这样，经过一番唇枪舌战，两个多小时的协商，终于确定了天益控股原一致行动人协议作废，代替的是一份新的股份投资协议。 在签完字的一瞬间，林一和刘国威不约而同的松了一口气。 其他一直看戏的牛二奔、杨海建等人，也放松了神情。 捎事休息，进入第二个议题。 这次，是刘国威起的头。 “近期，公司因为林总的错误决策和盲目冒进，公司亏损严重，财务状况恶劣，不论是在经销商队伍里还是在供应商来说，我们的信誉都下滑严重。” “为了改善状况，我特意邀请了我们晋省着名投资机构，晋雁投资，来参与笨笨狗，天益控股的本次融资，目的，是改善我们的财务状况！” “不知道，牛总愿意投资多少？”林一开口。 “哦，林总，误会了，我们这次的代表是彭先生，彭顺。他是我们的投资代表，美丽国博士！” 这时候，一直没有什么存在感的彭顺博士，才点点头，然后缓缓开口。 “本次融资，我们计划融资一个亿，不但能够弥补贵公司的资金问题，还能让林总的凉白开，继续开拓市场！” “毕竟，这么好的创意产品，前期投资这么大，贸然放弃，有点可惜了！” “一个亿？也可以！”林一点点头。 “叶律师，根据最新快的打车和畅游游戏、笨笨狗的市场，参考市面上其他同类公司的估值，我们天益控股，估值大概是多少？” 林一先朝着彭顺点了下头，旋即，就问叶郁竹。 叶郁竹翻了下资料，然后站起来，把手里的资料，一份份的放到在场所有人面前。 “根据第三方估值，目前天益控股占据快的打车175股份，大约估值约58亿。占据畅游游戏49股份，估值约21亿，笨笨狗食品估值61亿，整体估值约十四亿元！” “那就是说，一亿元，差不多7左右股份？我说的对不对？”林一算了一下，给了个答案！ 彭顺翻看着手里的资料，“想不到，林总准备很齐全啊！” 然后，看了下刘国威，继续说道：“但是，根据刚才的协议，如果，我们以刘国威刘总的名义融资，那么，整个天益控股的最大估值，就是117亿，我们融资一亿，将占据46多点的股份，不知道，林总觉得可以吗？” 林一眯了下眼睛。 “刘总，国威哥，确定要这样？” “嗯，没办法！除非，林一你把快的打车的股份全部转让出来。” “呵呵” 林一终于知道了症结所在。 快的打车第一轮股份转让结束后，刘国威获得了将近两千万的股份分红，而且，随着二轮融资的结束，他手里的股份，竟然价值超过了132亿，这让他再也不能平常心对待，这个当初只是林一随口一提的项目。 他退伍之后，生意做了十多年，直到林一参与之前，他总资产也就两千多万，手里实际能用的现钱，甚至不到一百万，所以才在当初并市经销商倒戈以后，无能为力。 冒着风险请了林一。 虽然很感谢林一这一年对他财富增长的帮助，但想一下，以前一个他能随时指挥的人，竟然是快的打车的大股东，还是一个月收益上千万的游戏公司的绝对大股东，他的心，突然不平衡了。 凭什么？当初要不是我把你引荐给梁晓鹤，你现在还是一个底层的奋斗者，凭什么现在身价是我的数倍？ 而且，自己一个多亿的股份，还是账面价值，不像林一，可以随时转售，这对于他时时刻刻想要的环球旅行来说，就是一个刺激。 没有绝对的财富自由，凭什么来一场说走就走的旅行？ 所以，纠结的他，在某一次宴会上，认识了杨海建时候，心中不平衡就越发爆发，吐槽了一下。 杨海建此时也正发愁怎么收拾林一。 和恒泰合资弄的网约车平台“包包打车”，虽然也一骑绝尘，给了自己超高的回报，但林一的快的打车却更加疯狂，让他有点无从下手的感觉。 当时听完了刘国威的话，第一时间，就联系了同是和他做矿产生意的牛二奔。 而牛二奔这个雁北市顶级圈子的成员出现，让刘国威彻底下了决心。 甚至，随着计划的深入，甚至串联起了整个晋省的富豪圈，还有神秘的傅公子。 中间刘国威也想后悔，但骑虎难下，加上杨海建他们给描绘的美丽蓝图，刘国威彻底狠了下来。 甚至之后，利用亲情，把张同喜绑上了船。 至于梁晓鹤，最难搞定。 还是那个傅公子的办法，利用梁晓鹤重情重义的性格，想办法把梁晓鹤战友的遗孤拉了一把，然后威胁了一下，才把梁晓鹤拿下。 这是那天，他听张同喜态度不好，和张兮兮打听到的。 张兮兮深度参与张同喜的生意，又看不惯自己姑父刘国威的做法，就一五一十的和林一说了。 “现在，刘国威图穷匕见，明确说了，就是要快的股份，那林一还有什么顾忌的？” “既然这样，那就何妨再多融资点呢？” 林一虽然失去了一致行动人协议的绝对掌控权，但身为天益控股最大股东，也保留了一个否决权。 所以，他此时直接摊牌。 “什么意思？” 彭顺此来，就是代表傅公子，甚至整个融资计划，都是这个斯坦福的高材生做的。 此时听到林一的话，有些不好的预感。 “既然刘总这边融资一个亿，那我这边，也决定融资一点，不多，就两个亿！” “两个亿？林一，你哪里来的这么多钱？”刘国威大惊失色。 这时候，叶郁竹拿出一个复印件，给在场所有人传递了下去。 “晋省的所有商业银行，都拒绝了我的贷款要求，我听说，这里面，有杨总很大的作用。所以，我想着，靠人不如靠己，那就不贷款了！” “好在，我林一在其他地方还有点面子，这不，两个亿的存款证明，京城银行的，大家不相信，可以去查查吗？” 林一微微笑了一下。 事关重大，刘国威催促着彭顺，赶紧打电话。 其他人也焦急的看着彭顺。 毕竟，短时间内有这么大权限调查的，也只有彭顺后面的傅公子了。 十几分钟后，彭顺挂断电话，神态阴晴不定。 “有林总这么有能量的人和我们合作，我们很高兴。” 机会难得，就算一亿元占股比例缩小，对于间接控股的快的打车来说，还是有利可图，所以，彭顺态度转变很快。 “哦，还有一个事情，既然当初是以净资产算股权，那么，凉白开这边，目前亏损严重，资不抵债，可否考虑，在这七千八百万里，将这个饮料厂剔除在外？” 但是，之后，彭顺又补充了一句。 无非就是，压低现有总资产，那一个亿就能获得更多的股权。 哪怕就是一个百分点，将来可能都是以亿记。 “当然，当初协议，这个饮料厂的基建投资是张总，如果不计算在内，那么，张总天益控股的股份就不可能保留了。所以，如果要计算这个股份，林总是否考虑，用现有资金，把饮料厂亏损弥补起来呢？因为这个公司亏损，是林总造成的，这一部分资金挪来弥补，也很正常嘛！” 彭顺这个想法，无非就是离间林一张同喜的办法。 如果从股东里剔除张同喜，恐怕没那么容易。 如果林一要补钱，那么林一的资金，就会有一半的消耗，到时候，以彭顺代表的投资方，还是能获得更多的股权。 “那个，彭总，冒昧问一下，您博士学位怎么获得的？” “嗯？什么意思？” “您这个博士，连最起码的公司财产和个人财产都分不清，所以我很怀疑！” 彭顺一下闹了个大花脸。 “至于说，饮料厂亏损？” 林一笑了下，“很抱歉，凉白开目前已经确定全国一千四百多家经销商，想来，这时候，饮料厂那边，已经排起长队，开始供货了！” “所以，笨笨狗所有的财务问题，都不是问题。” “那有什么用？现在已经过了凉白开最佳铺市期，就算铺下去，也会被其他品牌众多的凉白开打击，到时候，我们是要怎么做？给经销商退货？还是投入更大的费用？” 刘国威再次开口。 笨笨狗对所有代理商都一视同仁，签订的协议，是管售后的，这也是当初笨笨狗能够短短一两个月在市场全面铺开的做法。 但林一不得不承认，刘国威这个说法，确实有很大可能发生，好在，他还有其他准备。 “哦，这段时间，我们也做了一些准备。” “叶律师，再麻烦一下，把咱们那些资料再给发一下。” 第一份文件，是以凉白开名义申报的，关于对熟水生产技术的保护专利。 第二份文件，是一份以凉白开名义，主导制定的规范产业发展标准，以便持续推动熟水产业健康发展。 还有一份最重要的，是过段时间就要落实的，凉白开联合国家卫生协会健康饮水专业委员会，主导制定的《熟水包装饮用水》团体标准及熟水标识。 这样一来，凉白开在熟水领域，就形成了以专业、深度、前沿的护城河体系，不再会担心终端的模仿者。 “你这些文件，都是真的？”杨海建有点接受不了。 这是把林一打落的最后机会，如果失败，他以后真的只能仰望林一了。 “当然是真的！” 林一补充了一句，“这是华清大学赵教授，也就是国家卫生协会副主委赵北元先生主导的！” 第142章 吃个散伙饭 三份文件的出现，彻底打破了彭顺他们再拿饮料厂说事儿的理由。 哪怕是他们准备的最后一个办法，拿饮料厂降低整体笨笨狗体系的估值，都已经无用了。 降低笨笨狗估值这个办法不是杀手锏，却是双刃剑。 按照彭顺的计划，在彻底掌控天益控股之后，就要将旗下的各个公司分拆开来。 而笨笨狗，在他计划里，是给资本探路的。 今年分拆，明年辅导上市，到时候，他们这些股东，就会择机退出，好好的卷一笔钱。 这才是他们这些资本应该干的事儿。 甚至可能经此一役，他们这些煤老板矿老板组成的散装投资方，转化成正规军，彻底踏入行业认可得投资公司行列。 如果现在降低笨笨狗估值，那就会严重推迟笨笨狗上市的节奏。 就算成功上市，登录资本市场，那也可能会因为他们此时的操作，将笨笨狗的发行价降低。 这可就心痛了，那是割自己的肉啊！ 斟酌了很长时间，彭顺再三给背后的傅先生打电话后，才算打消了其他心思，一心一意针对天益控股的实际估值来进行本次会谈。 “按照七千八百万的初始投资，参照股东协议，天益控股本次估值117亿，刘总融资一亿元，林总融资两亿元，那么投后，实际资产417亿元。刘总2398那么，原有股东，需要释放7194％的股权。然后刘总获得2398％，林总获得4796的股权。” “叠加原有股份，天益控股本次融资后，各大股东股权分配如下。” “林总拥有天益控股5666股权，为最大控股方。根据现有法律，占比超过一半，自动获得公司绝对控制权！” 绝对控制权，意味着，林一的所有决定，就算有人反对也没用了。 刘国威和其他人，脸色都不太好看。 虽然他成了第二大股东，也拥有了3043％股份，但这都是暂时的。 除去645是固定不动的原始股，其他的二十多个点，都要给在场的投资方让出去，甚至为了弥补梁晓鹤和张同喜的损失，他还会有一些其他的损失，真是得不偿失。 “林一，这次融资暂停，我考虑了一下，既然凉白开的市场，已经被你打开了，那我们这个困难就是暂时的，不接受再投资也可以！” 刘国威出尔反尔的话，不但让林一奇怪，梁晓鹤他们惊讶，甚至代表傅公子的彭顺他们，也有些目瞪口呆。 “大佬，你这么玩，不怕被填了煤窑？” 牛二奔更是直言不讳，一双本就很大的眼珠，更是发出噬人的眼神。 但是彭顺，反应很快，打住了牛二奔继续说。 “刘总，林总，梁总，还有张总，买卖不成仁义在，既然刘总反对，我们也就不参加了！” “刘总，我们楼下等你！” 说完话，彭顺就起身，准备离开会议室。 “彭总，牛总，稍等片刻！” 林一出声了！ “怎么？林总这是有意见？”牛二奔脾气火爆，双手已经青筋暴露，显然在压制着怒气。 “呵呵！”林一站起来，走到牛二奔跟前。 极其罕见的，从兜里掏出一盒娇子，还是十块钱的那种，递给了牛二奔。 这个动作，让牛二奔，还有牛二奔旁边的彭顺心下一凛。 只因为，牛二奔抽烟，只抽这一种。 就算他身价上亿，不管是待客还是接物，都只用娇子接待。 彭顺都因为第一次见面递华子，在这上面吃过牛二奔的挂落。 “林总，深藏不露啊！” 如果会议开始之前，彭顺说林一这句话，是略带恭维。 那此时，就是深深的忌惮了。 原来，林一真的不是靠运气，才能用一年时间，实现了阶层跨越的。 回到座位上，彭顺安心坐下。 他真的特想听一下，林一将他们叫住要作什么。 “我知道你们，是为了快的打车的投资，我可以做主，让你们参与！” 林一开门见山。 “两个事情。快的打车不论在这次的b+轮让出多少股份，你们能拿下多少股份，你们都要把这部分股份的投票权转给我。也就是，你们做纯粹的财务投资人。” 彭顺脸上的喜色，瞬间闪过。 他们别看在晋省呼风唤雨，但在全国来说，根本没有什么资格，能和现在参与快的打车的几家投资公司相提并论。 况且，你要看看，快的打车的两次领投方是谁，拿可是中星联合，国资背景不说，光手上掌控的资产，就算把在场所有人卖了，也不够人家一个零头。 “可以！” 这个回答，斩钉截铁。 “第二件事，我不希望杨海建先生参与到本次融资，包括之后的还是变相的。” 顿了顿，补充了一句，“如果被我发现，我会让你们得不偿失！” 杨海建脸色已经不是铁青了，而是发紫了。 “我反对！”咆哮了一声，杨海建还想据理力争。 他现在不求按倒林一了，只求能够搭上傅公子的快车。 这不仅仅是财富的增长机遇，更是他人脉关系突破的机遇。 “反对无效！我同意林总意见！毕竟，杨总还是包包打车的股东吗，传出去，对快的打车不好！” 彭顺直接堵住了杨海建的话。 “杨总，你要是有意见，咱们两个出去谈！这种场合，就咱们这两个土老帽待着，不合适！听说你盛威集团最近缺钱厉害，我正好，和林柳那边老邢关系不错，让他投资点，拉你一把？” 边说，牛二奔边拉，硬生生把杨海建从会议室拉了出去。 碍眼的人走了，接下来的事情就好谈了。 以彭顺为代表的投资方，放弃本次投资天益控股的方案，和林一签订了快的打车b+轮投资的优先股权认购协议。 然后，等这个事情确定了，送走了彭顺等人，林一再次回到了天益控股的方案上！ “梁总，刘哥，张哥，之前咱们的股权方案，有点太粗糙。即使有了一致行动人协议，都面临了早上这种事情！” “所以，我考虑了下，还是要改变天益控股的股权结构，或者，干脆解散天益控股，将我们的股份，完全并入各公司？” “林一，没必要了？” 刘国威刚才被牛二奔的话，吓的有点哆嗦。 但此时一下涉及到利益，他又有了勇气。 “刘哥，我感谢你们给我的改变命运的机会。所以，我不准备进行融资，我想直接收购几位哥哥的股权。” “怎么收购？”梁晓鹤除了最开始的发言，全程都在打酱油。 好像这动辄上亿的事情，和他没有一点关系，张同喜原本有几次要发言，也被他给打住，就很奇怪。 “两个亿，从三位手里，拿出来20的股份！” “可以！” 梁晓鹤一锤定音，刘国威想反对都没用！ “还有一个事情，事情既然是笨笨狗而起，那么，这次笨笨狗的，还有旗下即将独立运作的凉白开、元气森林两个品牌，就要做好切割。” “暂时，天益控股，就只参与快的打车和畅游游戏就可以，笨笨狗还是独立运作！” 这其实算是几人的失误！ 当初成立天益控股，包括之后的几次股权分配，几个人都全心全意，想的是简单分配，共同富裕。 但，快的打车巨额的收益，让刘国威不平衡了。 之后，会不会还有其他人觉得不平衡？ 所以，这个天益控股平台的作用，就很小了。 金钱，永远是考验人心的最有用武器。 沉默良久，梁晓鹤再次开口。 “我想的让你带我攀上巅峰，我想，一个笨笨狗就够了！这是我当初一拳一脚打出来的品牌，把我所有股份折算进笨笨狗！” 说完之后，梁晓鹤身子沉进了椅子里，仿佛瞬间苍老了很多。 “林一，笨笨狗我也没什么投入，我最大的心力，都在饮料厂上。既然饮料厂你信心这么大，我就陪你赌一把，把我股份折算进饮料厂，如果股权太多，你出一部分钱也可以。” 说着，张同喜笑了笑，“我最近缺钱，准备在几个地方买点房子，你要是方便，也可以给我个建议！” 梁晓鹤和张同喜的相继表态，让刘国威也没办法了。 好在，大家此时都还小心翼翼的维护着面子，没有对他这个打破天益控股平衡的罪魁祸首发出抱怨。 “那，事情就这么定了！” 很快，在叶家父女两个大律师的协助下，一份份股权转让协议签订。 直到下午两点，所有人才松了一口气。 “林一，吃个散伙饭？” 出会议室门的时候，梁晓鹤提了一句。 “散什么伙呢？您梁总，还是笨笨狗大股东，我的好哥哥。你张总，还需要你把生产彻底弄好，帮我打好地基了，说什么散伙？” 林一的话，让身后的刘国威，脸色一白。 他把所有天益控股的股份，都置换到了快的打车里面。 因为，他看好傅公子。 但此时，林一说了梁晓鹤，说了张同喜，确独独漏了一个他。 “哦，还有刘哥，以后快的打车的股权，合适就罢手，您也知道，我最终也是要计划从这里完全退出的。” 林一和几人说说笑笑，但他却不知各人心里如何想？ 在停车场分开，林一四处找不到自己车的时候，才想起来，早上还有违章的一说。 好在，天益控股总部距离综改区交警队不远，步行也就几百米的距离。 正好，进门遇上的正是上午扣他车的警官。 “三个红灯，18分，驾驶本暂扣！这是学习通知，下周二去东山那边驾校学习就好！” 低头搭脑，接受了一大通交通安全再教育后，林一终于从交警大哥手里拿到了一张a4纸的学习通知。 “那我车？” “车在后面停车场，你找个人开走就好了！” “好的，好的！” 打个电话，正好白笑在附近，也不用麻烦其他人了，直接过来把车开走。 “怎么弄到现在？” 一上车，白笑就问。 “没办法，事情变数太大，几次变换组合！” 缓缓躺在车座上，林一闭目养神。 今天最大的风险，其实是林一资金的来源。 这两个亿，私下来说，完全属于林一违规操作。 通过业务员，先将意向代理商的首批货款和保证金收起，然后私人转账，最后一个个聚沙成塔，汇集到林一手里，才汇集了不到18亿。 加上林一前段时间的快的打车股份出让收益，勉强凑了两个亿。 好在，林一今天会议一上来，就先藏拙，让刘国威他们洋洋得意，随后，一阵快拳，彻底把几人的思路打懵，让他们看到京城银行的存款单后，错误的相信了林一的资金来源途径，才让后面的操作顺理成章。 “那两个亿的漏洞，你怎么弥补？” 白笑算是不多的知情者之一。 那几天，林一每天在家里写写画画，电话也不停，是很难隐瞒自己身边人的。 “准确说，是一亿八千万。” “不过，不用担心！这里面，经销商保证金就有四千多万。其余的钱，因为笨笨狗这边，和饮料厂有一个打款时间差，还有一部分经销商主动要求的发货时间延迟，按照目前饮料厂的库存和发货节奏，是能弥补的。” “我需要解决的，就是先期缺下的供应商的资金，这部分缺口，在五千多万！” “五千多万，那也拿不出来了呀？” “畅游公司账上还趴着一千四百多万。” “有这一千四百多万，分期给供应商划拨过去，解决正常生产没问题。” “唉，和你说个好消息！” 话题一转，林一和白笑说起了另一个事情。 “张总把你笑笑烘焙这边的股权也都退出来了，象征性的要了点溢价，给他支付了三百七十万，转让给了天益控股！” “啊？” “然后，天益控股现在变成了我的个人独资企业，所以，白笑笑女士，我，我林一，现在是你笑笑烘焙的最大股东，你要听话！” “让我听话？”白笑一边开车，一边咩了林一一眼。 “咱们回家说？家里现在可是一大堆人，让大家评评理？” “算了，算我没说！” “那其他公司股份怎么弄的？” 看林一不敢拿捏了，白笑漫不经心的问了一句。 第143章 瘪犊子玩意儿 “那你其他公司股份怎么弄的？” 白笑的问题，让林一把告状的担心放了下来。 “天益控股，合计让了20给我后，他们三个人每人就是163的股份。” “按照公司最新估值，是十四亿，差不多，我要给他们每个人282亿等值的股份！” “刘国威好说，这一切事情都是因他而起，要的也是快的打车的股份，我答应他，以b+轮的估值给他转让对应股份，差不多，要给他五个点的快的打车股份。” “梁晓鹤和张同喜比较难。” “饮料厂刚刚铺开，还没办法确定估值，最后不管三七二十一，谈了个40的股份，也就是，把饮料厂独立后，给他40的股份。” “至于笨笨狗，梁总只要了32的股份，我掌握58％，剩余10，是给笨笨狗的各级管理者留的！” “那就是前前后后，相当于付出了将近十个亿？” 白笑想想，觉得有些吃亏。 “去年起家时候，可就那几十万。后来是你发展好了，把那些破旧的厂子都折算进来，也才几千万，你现在不到一年，却要十倍付出挽回？” 似乎越想越气，白笑“啪”的一下拍了下方向盘。 “吱！” “你慢点！” 等车再次开稳，林一解释了一下。 “没有他们，咱们就没现在，不担心这个。” “而且，经过这次事情，也算让我明白了那句老话，商场如战场，不能轻易相信别人！” 林一还有话没说，就是三个人实际拿到的，并不止十倍那么简单。 前世滴滴打车打车高峰时候估值五百亿美元。 就算经过一轮轮融资后，他给刘国威的那5股份会缩小，但也起码是十亿元级别的。 而元气森林，前世估值也是五百亿元的大体量，再加上一个凉白开，张同喜40股份，最后就算怎么压缩，价值也是在几十亿，就不是投入的十倍能够解决的。 反而梁晓鹤的32笨笨狗股份，并不是增长太为绝对。 这是零食行业的调性决定的。 中间变数太多，一个负面新闻，或者监管问题，可能就会把类似笨笨狗、卫龙这样的零食品牌估值给你砍一半。 这也是前世威龙数次上市折戟的原因。 一路闲聊，很快就到了家门口。 此时，林一的两个妹妹，正楼上楼下的搬着东西，还有白笑他哥白彪，也在不停的上上下下。 “怎么这会儿才回来？活都干完了！” 老二抱怨了一句。 主要这次出去，她并不能参与。 她这几天正在陪着几个设备工程师，研究着笑笑烘焙的生产线扩容问题。 笑笑烘焙这几个月也发展极为迅速。 并市市场，已经稳定在了日销二十万元的基数，其中毛毛虫奶油面包日销近十五万支，新开发的手撕面包，也已经将近两万个，进步可谓非常迅速。 而且，上次白笑和林一去了一趟京城，确定了京城的经销商之后，已经和当地经销商，确定在房山区建设新的工厂，计划建成一个日产五十万支面包的工厂，不但能够覆盖京城，还能覆盖周边京津冀和晋蒙的部分地区，加速笑笑烘焙的布局。 “县里厂子新生产线，啥时候到位？” 随手帮忙把一个大行李箱放进后座，林一问道。 “昨天已经到了，这几天正在安装，这不，就把老二留下了。” 白笑补充了一句。 县里生产线扩容的事情，是半个多月前确定的。 随着并市市场的稳定，笑笑烘焙需要拓展新的销售渠道，自然把目标瞄准了晋省的其他地市，还有下面的区县。 自然而然，原有的那一条生产线，就不能保证供应了，才有了这次的改造扩容。 上了楼，家里面坐满了人。 “东西都准备好了？” 林一问自己岳母白静。 “好了！” 看看时间，林一挥挥手。 “那咱们就行动！时间不早了！” 众人一溜下楼，电梯一个都坐不下，足足跑了两次。 等从山亚机场出来，浩浩荡荡一群人，很是吸引了一些当地专门做地接导游的招呼。 好在，来之前就已经订好了旅行社，没有被这些事情给花了眼。 五一假期只有三天，今天已经过去了一天，只剩下两天了。 林一待着家人好好玩了两天以后，只能把家里人委托给旅行社人员，然后四号一早返回了京城。 等林一在京城处理好这次的快的打车b+轮融资，并将一号那天答应的一些协议落实后，已经是五月六号了。 乘坐最快的航班返回山亚市后，林一突然发觉有点不对劲。 这都三天了，待在山亚的这些家人，竟然没给他打一个电话？ 给白笑打过去，竟然提示不在服务区。 “不是有啥事儿？”暗暗嘀咕了一句，林一再给岳母白静打过去。 “您好，你所拨打的电话不在服务区！” 然后一一给所有人打过去，都是接不通。 “我们在五指山星云山庄，速来接！” 好在，正让林一焦急准备报警的时候，在手机qq上发现了白笑的留言。 看时间，是刚发了不久的。 qq视频给打过去，好一会儿才接通。 “怎么跑五指山去了？” “这么多做主的，我能做了决定？”白笑脸色不是太好看，怼了林一一句。 “好，我现在打车过去。怎么都回不来了？” “行李都在酒店，手上现金不多，可不得这样？” “那我先给你卡上转点过去？” “不用了，我卡上又不是没？主要早上出来急，没带。然后这边旅行社和出租车公司好像都有协议，我们不消费出租车也不拉！” “我……” 原来，林一将家人委托给旅行社后，旅行社的人只是随便找了个导游负责。 之前林一在，而且他们也只是在沙滩这边玩，导游作用还不明显。 但等大家在海边待腻了，想去其他地方的时候，问题就来了。 先是导游在大巴上，把所有人交接给了一个地接工作人员。 这个工作人员一直自称是旅行社人员，只是工作内容不一样，才和之前的导游做了交接。 然后，就说这是地接性质的团，纯玩自由，想去哪想待多久都随他们，有人送有人接。 路上有人讲解，无额外收费，只收取两天的跟团费，两千块，也不多。 这一下就击中了在场十多个老人的心。 才两千，这么省钱，还能多玩，多好？ 瞬间，以林爸和白爸为代表的两人，就替真正做主的白笑和白彪做了决定。 于是，大家像小白一样，被忽悠买了一天五指山一天市内游…… 付了钱拿了“凭证”，白笑才注意到，这是一家新的，叫做新干线旅游公司的旅行社，和之前的旅行社，已经是两回事！ “其实我也注意到这个凭证上的行程有购物点，可是那个导游的人说，不去就行！” “但第一天市内旅游，就和之前说的不一样了。 买之前我问导游，去不去星云广场，他们说去，但是并不用消费。 加上大家都没见过海鸥还有好多其他的鸟类，也就没计较。 但去了以后，就被强行推荐了出海喂海鸥。 好在，他们这些人，节省惯了，没有再次在导游诱导下消费。 然后，你猜那个导游怎么说？那导游竟然就那么当着大家面说，我们没买啦什么的，反正就是话阴阳怪气的。” “那你们怎么今天还去？” “还不是你爸？不对，是我爸？觉得钱都花了，不能白花，总得去五指山看看，这不就来了？” 林一有点讪讪的笑了下。 虽然白笑加了个岳父，但熟知林爸性格的林一，万分确定，这个决定，肯定是林爸做的。 “那今天怎么回不来了？” “今天五指山这边一过来，就让我们租那种电瓶车，咱们二十多个人，两个人一辆，就要十多辆，而且一辆的租金就要一百块，你爸他们差点和这个导游打起来。 然后，这人把我们强行拉到五指山的购物点，但发现我们还是啥也没买以后，只能硬逛了一圈。 然后上车以后，又是消费项目项目一堆，我们没买。 然后，那缺德带冒烟的导游，就把我们忽悠到了这小山村里，只能借村民家的网络连上无线。” “那怎么没给我打电话？” “打了呀，打了好几次，都是关机状态！估计你当时正在飞机上！” 说完，白笑气愤的跺跺脚，“你快点来啊，我要回去把这个烂公司投诉到死！” 挂断视频，林一先找租车公司租了一个大巴。 三天时间，他计划今天在五指山再留一天，明天好好玩一圈，跟车环岛，去其他地方看看。 之后，就是给之前联系的旅行社打过去电话。 主要是投诉之前私下换导游的事情！ “您好，山海经旅行社为您服务！” 对方客服接电话很客气，林一一边录音，一边把事情说了一遍，要求对方给个处理方案。 “好的，林先生，您的诉求我已经全部记录了，稍后核实之后，会给您处理意见！” 跟上车见到一家子的时候，各个都是怒气值满满。 林一先是安慰了下白笑，毕竟她不但要照顾这些自作主张的长辈，还要照顾跑的还不太利索得林萱小朋友，她的怒气最容易伤及无辜！ “我一天也不想待了，立马买回去的机票，一个个不听劝，我实在没办法！” 白笑此时才放松下来，一见林一，就是一顿喷。 林一看看旁边无聊的白彪，给了个求救的眼神。 “你妹夫有难，过来救救我！” 没想到，白彪竟然耸耸肩膀，漏出一副爱莫能助的表情。 好在，这时候白静过来缓解了林一的尴尬。 然后，在林一的再三劝说和保证下，大家同意，留下来再玩几天。 本以为，事情就这样了，但没想到，晚上正在户外吃烧烤的林一，竟然接到了一个未知电话！ “你就是下午投诉我换导游的人？姓林是？在五指山，是？你等着！” 话刚说完，对方就挂了电话。 林一反应了一会儿，才明白过来。 看看时间，此时也才不到晚上八点，按照旅行社公布的资料，此时他们客服应该还在上班。 于是，林一就打了过去电话。 “您好，山海经旅行社为您服务！” 接电话的客服，依然是那么客气，声音让人舒服。 “我查一下，我下午投诉的导游给我们换人的问题，怎么解决的？” “请您提供您的证件信息！” “您好，林总，我们公司并没有记录到您今天有投诉，而且，在刚刚发起的调研问卷里，您对我们的导游是百分百满意，还有您的签字！” “如果您要继续投诉，我会如实记录！” “我靠……” 林一此时再傻，也知道，自己是遇上黑旅社了。 好在，他一直有电话录音的习惯，证据充足，到不怕对方反咬一口。 只是，一想到，刚刚接到的那个导游的电话，林一不免有点担心。 “喂，罗教授？” “哦，林总，这么晚了，还没休息？” “嗯，有点事儿，看麻烦您一下！” 林一把事情说了一下，罗教回了一句，“哈哈，我正好在山亚准备参加一个行业会议，这样，我带几个人过去！” “谢了！” 挂断电话，安顿其他人回旅社住下，林一独自在大厅等着。 大约晚上十点多，一行面色不善的走进了旅社。 正好，领头的，就是之前接待过林一的山海经旅行社导游。 “你个瘪犊子玩意儿，特喵是不是没见过马王爷几只眼？有两臭钱，了不起？” “投诉这个，投诉内个？来，爷爷我就站这了，你给爷爷再投诉一个试试？” 此人一进门，径直就走到林一面前。 想提手抓林一领口，被林一躲开了。 喷了一顿，貌似不过瘾，抬手就想往林一脸上呼去。 林一原本最开始就想躲，但却看到门口，在这些人进来之后，又进来了一批人，反应稍微慢了一点，让这一巴掌，擦着脸皮过去。 “咔嚓” 那导游被林一连续躲开两次，有点气急，还想动手，却被旁边的闪光灯刺了一下。 “特喵的，哪又冒出你这么个熊……熊……” 开始，声音还有点盛势，但后面，却越来越低，直至，一点声音也没有。 第144章 被人举报了 “怎么？吴尔喔，不认识我了？” 这时候，和罗教授一起的人群里，走出来一个人。 “哎呦我去，这一年可把你好找啊，我从大东北一路走过来，就差弯弯省没去了，怎么，老毛病又犯了？” “走哪骗哪了？” “瞧你董哥，怎么说呢？我怎么能是骗呢，这纯属正当社会经营，对，就是社会经营，那个，叫什么来？” “吴哥，那叫个体户！” 吴尔喔背后有人提醒。 “对，就是个体户！” “你可扯！来，先戴上再说！”说着，这个姓董的警官，从兜里掏出来一副银镯子，递给了吴尔喔。 “董叔，十天么，我懂的，还有二百罚款，老账号，我明天就安排人转账！” 林一和罗教授还在发懵的时候，我这两个人就确定了一切流程，配合的无比默契！ “不是，这个处理的是不是太轻了？”林一问了一句，同时，看向罗教授。 罗教授全民罗宇航，虽然专注刑法，但本身作为高校教授，在其他领域也有一定的权威。 在快的打车的第二轮和b+轮融资里，都作为中星联合投资的顾问，和林一有过接触。 而且，此人去年开始，常年在南海省生活，在昨天听说林一到了南海，还特意邀请林一去做客。 这才有了林一今天遇到问题第一个想起来给他打电话。 “这是我一个朋友！” 林一的眼神，罗教授一下就明白了，解释了一句。 “怎么？不服气？林总？想来你也有点能耐？但你能耐我何？不就十天吗？我很快就出来！” 此时，吴尔喔似乎感觉到了林一的不甘心，装着很不在意的刺激了一句。 这让其他人脸色一下就变了。 “吴尔喔，你够了哈！” 董警官呵斥了一声，转头拉着罗教授和林一走开了一点。 看吴尔喔后面其他人还在神游天外，补充了一句，“让你这些狐朋狗友立马滚蛋！” 等拉开了点距离，董警官才说道：“这吴尔喔，倒也不算黑导游！” “怎么，董警官这是要让我不追究？”林一心里很不痛快。 早知道罗教授带的人这样，他还不如直接报警呢。 “不是，看林总怎么理解呢！” “这吴尔喔的父亲，是我们这条战线上的英雄，97年时候就牺牲了！” “他母亲又是一个农村大姐，对这家伙，就有点疏于教导！” “但好在，本性不坏，就是喜欢结交点狐朋狗友，容易被人坑！” “类似的事情，已经不止一次两次了，每次都是他顶锅！” “那意思，这次还有事情？” “问问就知道了！” “那他这么说话？” “理解下，东北的，彪惯了！” 说完话，回到这边，吴尔喔竟然在有一搭没一搭的和旅社的前台妹妹聊天，感觉那撩骚劲儿，都要勾搭成了！ “砰” 董警官过去狠狠踢了一脚，吴尔喔才回过神来。 “吴尔喔，你这次，不单单是黑导游，扰乱市场秩序！还涉嫌威胁伤害他人，刚才罗律师已经整理了证据，你将面临严重的后果！” 或许是从没见过董警官这么严肃，吴尔喔打了一个激灵。 “董哥，这都不是我做的啊，是这个山海经公司，门外那些人也都是山海经旅游公司的，他们一直这么做呀！” “我也只是按公司规定程序做，不这么做，他不给我工资呀！” 得，怪不得自己给山海经投诉是那种结果。 林一于是，把整个遇到的事情，给董警官说了。 然后，几人一协商，“还是报警！” ………… 事情处理的很快，派出所来了，登记了一下，留了林一电话后，就带着吴尔喔走了。 哦，不要误会，吴尔喔是去做污点证人。 而且因为检举有功，大概率也就是拘留十天半个月，甚至可能都不用这么久。 “林总，感谢你了！如果啥时候来四瓶，我亲自接待，让吴尔喔那家伙，给你赔酒！” 林一摆摆手，他不喜欢那种装逼打脸的节奏，这样平淡安全处理，才是和谐社会的构成基因。 所以，董警官的感谢，他收到了，但真没必要特意记在心里。 “林一，这是我南海这边几个朋友，听说我要来见你，就都过来了，说是要瞻仰一下你这商业奇才！” “不敢不敢，折煞了！” 说着，林一和这些人一一握手。 其实也不多，就四个人。 一边握手，一边介绍。 一个是山亚那边的一家连锁酒店老板，姓王，旗下还有两个商贸公司，覆盖海口和山亚两个地方。 一个是粤省那边的一个汽车贸易公司营销副总，用他本人话说，就是4s店卖车的。 剩下两个，都是普通公司职员。 加上一个董警官。 所以，从交朋友这上面来说，罗教授这人，也算不错，没有现在很多人那么势力，把朋友也分了等级。 “去吃个宵夜？” 几个人干歇着，也没啥意思，聊了一会儿，王总主动提议。 “算了，下次！” “我家人今天被这个山海经公司坑了一把，气儿还都没消，我得上去看着点。” “这样，下周六，我在羊城做东，请几位！” 下周六，也就是五月十六号，羊城这边，有一个比较重要的食品行业会议，林一作为笨笨狗的负责人，是要参与的。 另外，也是要找几个这边的工厂，协商凉白开和元气森林的代工问题。 甚至是笨笨狗，他也在考虑，在全国广泛布局代工厂。 不然，这些产品在运费上的消耗，足以抵消点所有的运营优势，在终端的价格上，也失去竞争力。 闲聊了几句，除了王总有点遗憾，其他人也都无所谓。 虽然说是见面，但今天这个局，王总能来，说明这个人也不差。 林一自然不可能让人家扫兴。 “王总，您这边完了，把公司资料发我一份，我发给华南区负责人！” “好的，好的！” 王总瞬间欢喜！ 他虽然资产不菲，但此时笨笨狗已经在全国颇有影响力，还有饮料新秀凉白开，都在市场上有了一定的基数，拿到手里，就是现金流。 目送几人离去后，林一上了楼。 第二天，全家人继续在五指山玩了一天，然后包着大巴做了个绕岛旅行。 等林一返回山亚的时候，已经是四天以后。 这时候，山海经旅游公司的处理意见也出台了。 经过快速准确的查处，山海经旅游公司严重违反相关政策规定，被市场监管部门给吊销了相关证件，并对企业负责人采取了必要措施，让整个山亚的旅游环境瞬间好转。 从机场起飞，林一望着消失在天际的海岸，突然有些意兴阑珊。 其实，他在这次事情处理上，能够更加果决，更加狠心。 但或许是前世忍让的那种性格习惯久了，让他在最后关头，忍了下来！ 前段时间的休息，虽然有麻痹刘国威他们的想法但确实也耽误了很多事情。 所以，林一即便一路心情不好，也在把家人送回家后，强忍着不舒服，回到了天益控股的办公楼。 “林总，刚刚收到消息，有人匿名，向相关部门举报您挪用公款的事情，最多半个小时，经侦人员就会过来发文件，最多三天，会过来给咱们封账！” 一上楼，杨晓娟就给了林一一个不好的消息，说完之后，放了一张盖着章的红头文件。 “借条手续之类的都齐全？” “齐全！” “那就没问题！” “可是，这会对我们的生产产生极大的影响！” 杨晓娟有些忧心忡忡。 “凉白开这段时间，发货已经有超过七千万，基本来说，饮料厂这段时间预备的库存已经发货完毕！” “现在日产有多少？” “现在日产能是五百多万，到现在咱们的订单，还有三千多万，而且，每天都在增加。现在发货周期，都在十天左右！” “如果被查封，整个帐盘延误，预计最少封账三天。” 林一琢磨了一下，这个还真不好办。 因为前期，公司其实是截流了下面厂里的资金了，尤其是林一那两个亿。 现在如果查账封了账户，那很多应结款项就没办法及时打过去，导致工厂没钱周转，发不出货。 如果，这个时间再延长一点，很可能直接暴雷，让整个笨笨狗的财务奔溃。 “这谁特喵没事儿干了？” 嘟囔了两句，林一没办法，只能按照红头文件上的联系方式打过去。 “领导，我们私营公司，如果随便来个人举报，就要查账封账，吗对我们的生产经营会产生很大的负面影响！” 给电话对面的经侦科长先介绍了一下基本情况，然后林一试图说服对方。 “林总，这个没办法！我们也是依律办事！我们已经将时间往后推了，不然，现在恐怕已经进驻了！” “不过，你说的情况，我也了解，你这样，笨笨狗毕竟是咱们区里的大企业，你给大领导打个电话，反馈一下！” “好的，谢谢高科长！” 林一放下电话，正准备给主管大领导打电话，又想起来，这是杨海建的大舅哥，打过去可能更糟！ 正在他一筹莫展的时候，梁晓鹤打过来了电话。 “雁北首长，刚突袭考察了咱们雁北的工厂，没来得及通知你！” “哦” 林一以为只是简单的闲聊，没怎么注意梁晓鹤那边的话。 “然后，刚刚得到消息，省里已经下了文件，耿首长明天到任并市！” 林一眼睛一亮！ “梁哥，有没办法，邀请耿首长，来咱们总部看看？” “怎么了？”梁晓鹤问了一句。 林一于是把即将被经侦查账的消息说了一遍。 “公司有没有违规的地方？” 梁晓鹤军人出身，最反感的就是违规操作。 “没有，您又不是不知道，我这人胆小，啥事儿都是安排的妥妥当当的，哪里会做违法的事情！” “行了，那我知道了！” 沉默了一下，梁晓鹤才继续说道：“今天先再把内部审查一下，有什么缺漏，都补一下！” “明天配合一下，该封就封，剩下的，我来处理！” “好！” 林一有了梁晓鹤这个话，终于放下了一点心。 毕竟，这种关系处理，林一从来没有接触过。 挂断电话，林一又思虑了很久，然后，给并市食品协会这边打了个电话。 “哈哈，林一，你这么说，可还真是遇上了！”电话那边，是并市食品协会的会长刘国强！ “半年将到，我们协会，也有各种会议之类的，还正愁举办的地点和经费了，你要愿意赞助，那真是再好不过了！” “哈哈，绵薄之力！就是，我下周还去羊城有会议，我希望会议尽快举办，您看看，明天或者后天，能来得及吗？” 刘国强沉吟了一下，“明天怕是来不及，毕竟咱们也算是正式单位！” “不过，我尽量争取，后天，后天下午，我带着咱们协会的成员，去叨扰林总！” “好，那我就恭候了！” “额，那啥，林总，这次会议，虽然是笨笨狗赞助，但该提供的收据、发票也不能少，你这边安排人准备好！” 说完，就挂断了电话。 林一初始，没有反应过来。 但坐了一会儿之后，才暗骂了一句，“贪得无厌！” 忙完这一切，把后勤的王艳叫过来，让她准备后天的会议场地和水果茶具。 “另外，安排下各部门，把卫生都打扫一下，把公司最近的成果、业绩都准备下，发给我。哦，还有，把咱们公司的党员信息都准备下，在一楼大厅弄个党员展示台！” “林总，是有大领导要来吗？” 林一虎了下脸，“做好你自己该做的事情！” 王艳出去不一会儿，林一又把畅游的程武叫了上来！ “把畅游这边的员工影响，内部环境整理下，然后，你做一个报告模板，可能有领导要来，但也不一定！” 林一实话实说，不然，他真怕程武这个理工男，把事情弄得一团糟！ 果然，程武一听是这种形式主义，嘟囔了一句，“至于吗？” “至于，经侦大队一两天就过来，要查账，你自己考虑！” 程武这才有点收敛，应了下来！ “加班弄，尽量明天上午之前整理好！” 等程武走了，林一自己也忙碌了起来。 李晓峰这几天跟进凉白开的铺市，在外地，他只能自己做这些汇报材料。 第145章 你们把他抓了就行了 通过王艳、杨晓娟他们收集的数据比较多。 而且，林一并不知道梁晓鹤即将邀请到的领导，会从哪方面来关注，所以，他只能做了两版ppt。 一版是以笨笨狗为主，略微带了畅游游戏、快的打车。 另一版，就是相互融合，结合各公司的主营业务进行讲解，重点将各公司的远景未来，做了表述。 从晚上七点弄到凌晨两点，稍微休息了一会儿，天亮起来继续做，直到上午十一点，才算做完了初版。 这期间，除了吃饭和给白笑打了个电话说回不去，一直就在电脑前趴着，眼睛都有些疼。 “王艳，王艳。” 楼道里传来刘毅军的叫声。 “怎么了？” “我们楼上会议室，为什么只给了那么一个小会议室？” 听着两人吵吵闹闹离去，让林一一乐！ 有人的地方就有江湖。 随着前几天几大股东分道扬镳，原本被计算在天益控股旗下的这座办公大楼，也独立了出来，和楼下的周转仓库之类的，全部划入了笨笨狗食品。 所以，原先和和睦睦的其他几个公司，像刘毅军管辖的商单运营公司，程武的畅游游戏，都需要象征性的朝着笨笨狗上交租金。 原本梁晓鹤是建议林一把大楼直接归到天益控股下面的，毕竟这栋大楼，在政府的备案里面是叫天益控股大厦的。 但林一考虑了一下，自己当时资金紧张，就没有答应。 打开办公室门，出去外面透透气，不时还能听到各楼层员工大扫除的声音。 现在整个大楼里，长驻部门人员最多的，应该是笨笨狗的电商部。 他们不但负责京东自营渠道的沟通，最主要的，是天猫店等自有电商渠道的推广拓展。 还有大楼下面那个面积超过两千平米的仓库，也属于电商部直接管辖，承担着整个自有电商渠道的发货重任。 下到五层，还听到刘毅军和王艳争吵的声音。 “王艳，我们也是林总旗下的公司。 商单现在，也是几十号人员了，虽然现在都在外面，也没啥销售额，但不能因为这样，就压缩我们的办公空间！” “难道我们回来开会，还要借会议室？” “刘哥，现在办公空间紧张，一个电商部，就占了两层楼，还有畅游程总那边，也占了一层，能给们半层的空间，已经是我想尽了办法了！” 林一还真没注意，这才半年多，八层几千平米建筑面积的大楼，已经被占用差不多了？ 索性，没出电梯，一个个楼层走过去。 电商部在二楼三楼，从窗外看过去，确实比较拥挤。 目测，每个人平均不到三平米的办公空间。 去到一楼，直接进了人事部。 “林总！” 佟小佟正在拿着一块抹布擦着墙角，另外几个同事也差不多的状态。 一见林一进来，佟小佟赶紧把手里东西放下。 “小佟哥，咱们现在各公司的人数，准确数据有多少？” 佟小佟随口上报，“合计人，笨笨狗最多，附带各厂，有六千三百七十二人，然后畅游这边也有一百四十多人，商单运营目前是一百一十三人，但在这里办公的，都是刘毅军的市场推广人员。” “这座大楼里多少人在办公？” “这里面目前有七百多人，主要是电商部最多。” 从一楼出来，站到办公楼前面，人来人往。 “林一，看下新闻，耿首长已经上午开过会了。你注意这几天，看首长会不会过去调研！” 刚停住，梁晓鹤电话打了过来。 挂断后，手机搜索了一下，确实，首长已经到任了。 顺便看了下简历，确实是前世那个令人敬佩的领导，并没有发生什么所谓的蝴蝶效应。 “就是不知道，自己这里，会不会成为调研的首选！” 上了楼，看到王艳还在那里和刘毅军纠结，叫过来说了一下，“把七楼腾出来，让大家匀一下，另外，电商部的客服人员，我看比较多，你协调下，整体搬到七楼！” 刘毅军原本还以为，自己有机会占据一层楼呢，得，白高兴了。 “商单这边，以后开会，可以来八楼！” 说完，林一回去办公室收拾一下东西，回家去了。 昨天一天劳顿，身上衣服一天没换，感觉怪怪的。 第二天下午，并市食品协会的各个成员，陆陆续续赶了过来。 好在，人不是太多，只来了七八十人，对于八楼的大会议室，容纳的绰绰有余。 作为副会长，林一也是有资格列台的。 但是，他作为主人，地主之宜总要尽到，加上他年纪轻， 所以，刘国军在那里侃侃而谈的时候，他更多的是穿梭于各个老板、协会会员之间做一些服务性的工作。 现在的林一，和参加第一次协会时候已经完全不一样了。 不说笨笨狗已经发展成为了全国性知名的企业，就说林一作为快的打车的股东，被财经杂志多次爆照的事情，在场的人也不敢小看。 当然，并市食品协会里，还是有几个在资产、身份上完全超脱林一的，但这次会议都没来，甚至去年的选举，也没到的。 所以，这次的会议，不会有哪个不开眼的怼林一，发生什么狗血剧情。 何况，这还是在林一地盘上。 会议在波澜不惊中继续，直到两个电话的先后响起。 一个是经侦部门，通知确定，五月十三号进驻。 另一个，是期待已久的首长调研，也确定在了十三号。 也就是明天。 林一突然有点期盼。 不管这次背后是谁在举报，他都希望，借着这个机会，把旗下企业的标杆竖起来，让那些期望通过非常规手段找自己事情的人，碰个头破血流。 “林总，有什么大事吗？”会议间隙，刘国军见林一连着接了几个电话后，脸上喜色浓郁，就多嘴问了一句。 林一虽然鄙夷此人贪得无厌的性格，但是，这次食品协会会议，本来就有壮自己盛势的打算，就实话实说。 “明天，并市新首长要过来调研，正好咱们得会议在这里举办，您看？” 林一的意思很简单。 你刘国军作为食品协会会长，本身在市里就有一定的资源，此时新首长到来，赶上这么个会议，不想办法，给你自己，给协会出出头？ 刘国军作为老油子，一听，就明白了林一的打算。 笑着打了个哈哈，“谢林总了！” 然后，林一就看见他掏出手机来走出去了。 直到半个多小时后，刘国军才再次进来，拍了下林一肩膀，意思不言而喻。 ……………… 五月十三日上午，参加会议的会员，三三两两的站在天益控股的大楼前，准备迎接首长。 “大家都精神点，一会儿首长过来，就列队一下。千万不要说我们是特意欢迎啊！谁说漏嘴了，下次会议可不带你玩了！” “明白！” 众人异口同声！ 不一会儿，几辆喷着市场监管和警察字样的车从大门口拐了进来。 “咦，耿首长轻车简从，怎么带着市场监管的车？” “是呀，带个警车大家能理解，这市场监管，什么套路？” 有熟悉规矩的人，疑惑着交流。 “砰砰” 车门打开，几个市监人员和警察一一下车。 “您好，哪位是负责人？” 看到大楼门口站了这么多人，这些人，也有些发懵，什么情况？ 林一这时候走出来，站到前面，表明了身份。 “您好，林总，根据匿名举报，我们现在对贵公司展开必要核查，请您配合！” 林一挥挥手，身后杨晓娟、王艳、佟小佟同时走了出来。 “您好，这是我们公司的财务、后勤、人事三个部门的负责人，他们全力配合贵单位的此次核查！” 林一首先表明了态度。 “但是，我相信，我们公司的合法经营，所以，我现在正式针对此时，进行报案，希望可以还本公司清白！” 话刚说完，门口再次进来两个车。 两辆很普通的大众帕沙特，但车前面的牌子，一点都不简单。 有熟悉的人，一下子就认了出来。 “一个是市府车队的车，一个是综改区的车！” 众人不断的打着眼色，有的仗着躲的远，都开始谈讨起来。 “这来的不知道是谁？难道真是耿首长？” “不太像，如果是耿首长要来，这些部门一个个都猴精猴精的，怎么会在首长来之前，查处笨笨狗？” “难道，笨笨狗真有问题？” 几人边说，边往边上退去。 如果是真的，那还是离得远点，不然到时候溅一身血可不好。 “内部消息，林一可能是因为挪用公款，所以才被查的！” 这时候，小团体内部，一个有点门路的老总，低声说了一句。 “我去，那不是……”众人或惊讶，或暗喜，却没有一个替林一惋惜的。 人生百态，不就这样？ 此时，刚通报完查处天益控股账目的监管人员，也听了下来。 身边人的议论，他们自然能够听得见，索性，也不急于这一会儿，他们也正好看看来人是谁。 至于他们有没有其他心思，这谁知道？ 这时候，帕沙特副驾驶门打开了。 一个秘书模样的人先下来，正准备开后面门的时候，帕沙特后门也打开了。 林一定眼看过去，正是耿首长。 林一正准备去迎接，不想身边却快速窜出来一个人，超过了他。 林一只能跟在后面。 “耿首长，您好，您好！欢迎莅临指导并市食品协会的工作！” 窜出去的人，正是食品协会的会长，刘国军。 耿首长和他握了握手，停留时间稍纵即逝。 此时，身后车上面的人，也走了过来，是综改区的二把手。 “林总，这是我们市新到的首长，耿首长！” “您好，您好！欢迎莅临指导我们的工作！” 林一侧过身子，从刘国军面前绕过去。 这次，耿首长和他握的时间长了点。 “耿首长，这是我市食品协会会长刘国军刘总！” 林一此时自然不会做得罪人的事。 “你们这是？”耿首长皱了下眉头。 “哦，我们食品协会正在这里举办半年工作总结会议，今天已经第三天了，正准备闭幕。”林一特意解释了一下。 嗯，我们不是特意迎接您，只是凑巧了！ “是啊，还请耿首长，给大家鼓励鼓励！” 只能说，刘国军脑子真不一样，你这么不懂的循序渐进，直接说，不是逼迫领导吗？ 林一心里腹诽了一下，你特喵昨天晚上不是联系了半个多小时人？就联系的个这？ 好在，此时综改区首长站出来给耿首长解了下围。 “刘会长，你先安排大家回去正常进行会议，稍后我们看完了，看看时间够不够！” 刘国军还想说什么，林一轻轻踢了下他的脚。 无奈，刘国军只能让开，和门口依然聚集的其他人低声说话，往楼上会议室带去。 “耿首长，您来的突然，我先给您介绍下我们公司的大致情况！” “先等等，这是什么情况？” 林一刚准备给介绍，耿首长注意到了车旁边的那几辆公车，提了一嘴。 这时候，耿首长的秘书走过来，低声在耿首长面前说了几句话。 “荒唐，我们全省全市，正处于转型发展的关键时期，尤其是天益控股这种，涉及食品生产、互联网的企业，正是我们全力扶持的典型，一个匿名电话就让你们胆战心惊，影响企业生产，我看你们都是胆小，怂了！” “牛区长，你是综改区行政一把手，你说说，我们综改区建设的目的是什么？” “领导……” 这时候，牛区长旁边的秘书，去了前面，把先前到的几个监管人员和警察，给叫了过来。 然后，为首的经侦科科长，就把大致事情，给两位领导再讲了一遍。 “既然有疑问，那就去查！只是，我们要本着，为企业负责的态度，好好查！有问题，要督促企业整改！有违法，那就坚决处理！” “但是，也不能耽误企业的正常运转！我大致听了下，就是这个林总的问题呢，证据确凿，你们把他抓了就行了，不要做封账之类的！” “林总，这个你没意见？” 林一能说什么？ 前世就知道这个耿首长心直口快，果不其然。 “领导，没意见！” 祝所有书友虎年发大财，身体倍棒，吃嘛嘛香！ 第146章 把林一的资金链搞断 在林一接待新领导调研的时候，远在京城出差的杨海建，正在接受着电话里的自己大舅哥的训斥。 “杨海建，你就是头猪，能不能在举报之前，先看看对手是什么？” “一个私营公司，没有偷税漏税，没有违法经营，你拿一个法人总经理挪用公款，贪污的莫须有罪名去举报，你怎么不笨死？” “你算用巨额资金来源不明去举报也好啊！” 杨海建嘟囔了一句，“那我再用这个理由举报一句？” “滚，你怎么不把自己举报进去？” 一阵喝骂，让杨海建的耳朵，不由自主的离的听筒远了点。 “你想办法联系下傅公子，就说，你有办法，把林一的资金链搞断，你问问他，想不想接手全部林一的股份！” “记住，不要多说，就两句！” 说完，对方就挂断了电话！ 杨海建撇了下嘴，“还不是要通过我巴结傅公子？还不稀理你呢！” 放下电话，犹豫了良久，想想自己大舅哥的地位，不得不再次给彭顺拨过去电话。 有些事情，通过彭顺操作，比他直接出面强。 “原来，林一那边的事情，是你操作的啊？” 稍微一说，彭顺就听明白了杨海建的意思，打趣了一句。 “不是，你们怎么都认定这个事情是我做的？人家公司这么内部的消息，能知道？” “你看哈，你刚才说，有办法搞断林一的资金链，说明你对林一这边的资金情况很熟悉，最大可能就是，你在林一身边埋了钉子！这是能力问题！” “第二个，林一和你有仇，这解决了动机问题！” “第三，就是出手方式，用了最笨的方式。” “啥意思？” “自己体会！不过，你说的合作问题，我想，傅公子会答应的！” 最后，杨海建也没想到，自己举报林一的方法，笨在哪里！ ………… 这边，林一带着耿首长和牛区长几人，顺着公司各个部门参观。全程，都给与了林一足高的评价。 “做实业，就要脚踏实地！做互联网，就要勇于创新！不对，无论做什么，都要勇于创新！” 走到八楼，耿首长语重心长的说着。 他从雁北突然被调过来，执掌省会城市，压力自然很大。 这几天陆续调研了很多企业，总体来说，底蕴都不错，但发展势头却不尽人意。 如果不改变思路，经济增长就是一句空话，所以，此时看到林一下面各公司都蓬勃向上，感触油然而生！ 此时，几人已经走到了八楼会议室的门口，可以从玻璃上看到，里面食业协会的人，都已经在翘首以盼，希望耿首长进去。 “既然来了，我就进去说几句！” 耿首长很随和，虽然他讨厌这样的形式，但是他也希望通过这样一个渠道，给并市私营企业老板，注入新的发展动力！ 林一正准备进去，被牛区长拦住了。 林一露出疑问的眼神，看向对方。 “林总，贵公司近期的发展，极为迅速！市场上有一些不同的意见，也是正常的！” “关于这次的举报，区里对于流程处理，也是有一些不同的意见，但还是我做了决定，让下来看看！” 林一瞬间明白，这次的查处，可能真的是下来看看。 其实，除了当时听杨晓娟说完后，有一瞬间的慌乱，后面林一就反应过来。 林一作为公司总经理，怎么运作公司资金，是有完全决定权的。 只是，那已经是在给梁晓鹤他们打完电话之后了。 之后，只能顺水推舟，顺其自然发展。 当然，里面不乏有拉人给自己站台的心思。 “这次过后，你专心发展，我们作为服务人员，要做的就是替你们保驾护航！” “哦，还有一个，不要继续走钢丝了！” 说完，牛区长从后门悄悄进了会议室，剩下林一，好好留在外面思虑问题。 “走钢丝？” 再联想一下耿首长进会议室之前说的“脚踏实地”，林一怎么想，怎么觉得这里面有问题。 直到刘国军陪着几位领导打开会议室大门，一个个招呼离开，林一还是没有想通，这是指哪里。 下午六点多，先前让杨晓娟他们领走，去查办公司财务的监管人员过来，做了初步的反馈意见。 “贵公司再资金的使用上，存在账实不符的问题，但你们后面又都加了其他手续，算是能勉强过关，所以，税收方面没有问题！” 这是肯定，林一欣然接受。 “但是，正是因为账实不符，我们发现，贵公司目前的应付款项资金量，远远超出了贵公司拥有的实际资金，属于三个锅盖盖六个锅，入不敷出！” 这些问题，林一当然明白！ 整个公司的账目，杨晓娟几乎和他是一天一报。 “所以，如果不把这一个问题解决，很容易造成企业全面停产！” 林一眼前一亮，自己确实进入误区了。 自己，甚至包括杨晓娟，从腊月开始推广快的打车，已经习惯了这样的财务状况，甚至已经麻痹了！ 所以，这次操作这两个亿资金收购股份，都不觉得是什么大事。 如果，此时有人攻击自己，那可就很麻烦了！ 这，或许就是“脚踏实地”和“走钢丝”的解答？ 十四号、十五号两天，监管人员继续对天益控股旗下的各公司进行调查。 最后，仅仅因为天益控股电商仓库外违规对来往货运车辆收取停车费，而处罚了三万元！ “仅仅是一个公共停车场经营企业备案登记表，就处罚三万，是不是有点重了？” 王艳拿着罚款单找林一签字的时候，嘟囔了一句。 “谁出的这馊主意？至于为了那么点钱，断自己生路？” 林一虎着脸，问她。 “其实不是为了钱，主要是来往车辆太多，我们前两个小时，都是不收费的！主要是我们这里附近办公单位多，很多外来车辆会进来，保安又不好管控，就想了这么个办法！” 林一揉了下脑袋，“不是你出的损招？” 王艳嗫嚅着应了一声！ “算了，你再想想办法，不能这么一刀切，不然，那些快递司机，时间长了，会有意见，到时候，损害的还是我们的口碑。” 处理了这个事情，林一就收拾好行李，开车前往了机场。 他此行，除了参加羊城的食品行业会议，更多的，是要找代工厂。 所以，当他走进会场以后，就分外注意那些大厂领导，尤其是健力宝。 因为，前世元气森林，前期就完全是由健力宝给代工的！ 此时的健力宝，可以说，处在了历史的最低潮时期。 这家创立于1983年的乡镇企业，刚面世就被选为了我国奥运代表团首选饮料。 经过洛杉矶奥运会我国女排的宣传后，被媒体称为“东方魔水”，一夜红遍大江南北。 1997年，健力宝年销售额已经达到54亿元，并计划赴港上市。 也是在这一年，健力宝开始呈现没落之势。 陷于股权之争、改制困局的健力宝，话事人也从创始人李经纬变成了“气功大师”张海。 随后，健力宝因为广告投入的过度营销，陷入了资金危机、拖欠供应商货款、工厂停产等状况，就连对其忠诚度颇高的经销商也在大失所望后，不得不放弃健力宝。 使得这一民族饮料第一品牌，就这样逐渐淡出大众视线。 直到20年代，国货兴起，健力宝才重新有了崛起的姿态。 通常来讲，企业有三个壁垒，技术壁垒、品牌壁垒和规模壁垒。 就技术来说，林一手下的凉白开、元气森林不像王老吉、红牛这些有配方。 就规模来说，做饮料没有百个亿也谈不上壁垒。 至于品牌，这两个新生的品牌现在体量还太小，甚至截止目前，两者的广告营销投入，还没有上亿！ 所以，林一现在找健力宝代工，不用担心被抄袭，被怎么怎么样，因为，现在他是需求方！ 唯一需要担心的，就是价格。 好在，此时担任健力宝营销总经理的叶红男，并没有狮子大开口。 在林一表明代工需求后，叶红男表示完全没有问题，甚至健力宝布局全国的几大工厂，都可以参与代工，能够让凉白开和元气森林，以最快的方式，抵达渠道商。 “林总，还是量的问题！” 此时，两个人已经从会场走了出来，一个身后跟着法律顾问叶郁竹，一个身后跟着保镖兼司机。 四个人找了个咖啡厅，静静地商谈起来。 凉白开好说，毕竟工艺简单，被林一谈到了三毛钱每瓶的出厂价格，而且没有量的限制。 唯一有问题的，就是元气森林。 因为元气森林是追求的0糖0脂0卡，所以生产工艺极为麻烦，而且里面最重要的一种原料赤藓糖醇，市场价格也相对比较高。 根据目前笨笨狗雁北工厂的生产成本测算，一瓶成本将近一元钱。 而此时，叶红男报出来的价格，却远远高于这个价格，达到了惊人的115元！ 这让林一有点难以接受！ “林总，15的利润空间，已经是我们的极限了，除非，你的量特别大！” 这就是林一纠结的地方。 第一年，林一根本不可能预测有多少量，所以自然无从谈起。 而元气森林，最终计划的终端零售价是五元。 而一个新产品，给到终端，愿意让终端推，就必须给到足够的利润。 参考前世元气森林的铺市价格，林一制定了终端35元的铺市价，而且，还会不定期给与一部分陈列奖励，终端设备投入。 实际核算下来，给到终端的价格，应该是31元每瓶的价格。 经销商这边需要预留至少20的利润空间，甚至更好，所以，反推回来。给到经销商的价格是在24元左右。 看起来，一瓶元气森林有将近13元的毛利润，但类似水企，营销费用，广告费用，会占比高达40以上，加上税费等其他空间，边际成本高的吓人，元气森林的利润可以说微乎其微。 甚至有可能亏损。 比如，前世的元气森林，直到2019年，还在亏损，就是这个原因。 当然，这也是一个新品牌想要成长的必经之路。 “叶总，11元，最高价格了！” 在并市，或者说打元气森林第一瓶生产出来，林一已经把生产成本的账算了出来。 低于这个价格，元气森林就有利可图，高于这个价格，营销方式方法，就得顺其自然了！ 或者干脆说，元气森林前几年，赚的就不是那一瓶两瓶的辛苦钱，而是由此掀起的市场预估。 前世正是有了元气森林的开拓，才让0糖0脂0卡这个饮料新赛道跑出来，并且一跃，成为了市场份额上千亿的新兴赛道。 只要元气森林能在这个赛道里面站住脚，就不愁他成长不成可口可乐那样的巨头！ 这也是林一的野望！ 当然，凉白开不是这样！ 虽然也是新开发的熟水赛道，市场空间也很大，但操作思路完全不一样。 三毛钱的生产成本，零售价格两元，林一能留下的利润空间，起码也在三毛钱左右，这就非常恐怖了。 意味着，林一现在在凉白开上投入一毛，年底就会回收两毛三毛，甚至更多。 这也是林一在联系聚众传媒时，优先推广的是凉白开。 叶红男听到林一的报价，挣扎犹豫了很久。 他知道，林一的这两款产品，都是新产品，自己还是有机会压一下价格的。 但是，理智告诉他，不行了。 此时，健力宝的困难，只有他知道。 与其闲置产能，还不如利润低点做代工，虽然传出去难听了点。 但没办法，赚钱吗，不寒碜！ 一旦做了决定，其他就好协商多了！ 合同的细节拟定，交给陪同而来的叶郁竹，叶红男这边，也以最快速度，从三水叫了公司的法律顾问过来。 所以，到五月十七号下午四点，凉白开水饮公司、元气森林食品饮料公司分别和健力宝的代工协议，就签订完毕了！ 哦，凉白开水饮公司，就是负责凉白开的生产销售的公司，元气森林食品饮料公司，就是负责元气森林的生产销售的公司！ 这两个公司，在前几天的股权分置结束后，就进入了注册阶段，此时，算是正式从笨笨狗食品公司脱离出来！ 当时梁晓鹤、张同喜还开玩笑，林一有可能是同时操作三家上市公司！ “明天还要仔细聆听林总的经商心得了！” 事情办完，准备分开的时候，叶红男笑着和林一说了一句。 第147章 我也想当煞笔 林一的发言，并不是在主会场，而是在快消品的分会场。 毕竟，整个食品行业的覆盖面太过于宽广，零食、饮料只是其中很小的一部分。 “让消费者买得放心、吃得安心，是笨笨狗公司坚持的经营理念” 这是林一在发言中多次提到的表述。 而在发言的结尾，他重点表述了笨笨狗食品二维码的使用情况。 “我们创新型的使用了产品二维码，让每一个产品的通路来源都有据可查，截止五月一日，我们共生产销售各种带有二维码标识的产品超过十亿个，建立了庞大的数据库。 我们建立了检测验证、防伪溯源、保险赔付三位一体食品安全保障体系，通过产品保真、验证、保险，让消费者能够追溯食品来源，从而实现买得放心、吃得安心。” 迎着热烈的掌声，林一坐了下来。 之后，在大会即将闭幕的时候，上台代表笨笨狗，获得了2010年度创新食品金奖！ 嗯，这个奖，花了十万元的赞助费。 会议结束，林一应诺，在羊城宴请了之前在南海帮过的几个人！ 前几天离开后，林一就把王总的资料给了负责这边的王斌，已经确定了将山亚的总代理交给对方。 不仅仅是笨笨狗，还有凉白开和元气森林两个品牌。 酒席上，王总一再感谢林一的支持，并拍着胸脯表示，一定将这三个品牌，作为重中之重推广。 林一自然多次表示感谢。 从羊城返回，林一再次投入到了几个品牌的分割和各自的销售团队再组建之中。 暑期来临，水饮市场将迎来全年最旺的季节，这个时候做团队内部调整，其实不利于各品牌的销售。 但林一也在考虑，如果不利用暑期旺季和新品规模化宣传的机会，把人员扩招，做好销售人员的招、育、汰、留的工作，可能后期会陷入销售企业的普遍死循环，让员工流失率长期处于高位。 在天益大厦的八楼会议室，难得的，当初起家的所有人再次聚集。 首先是李晓峰，已经被正式任命为了笨笨狗食品的总经理，全面负责笨狗狗食品的生产、销售等工作，并且兼任了天益控股的副总经理，对林一直接汇报工作。 这样，有利于李晓峰在适当时候，指挥其他人。 其次是刘帅、王斌、刘毅军三人。 刘毅军已经从笨笨狗脱离出来了比较长时间，全面负责商单科技的工作。 根据最新的报告，已经开拓客户超过了四千多家，都是业内比较大的经销商。 按照几人的测算，三个月期结束，就按照60的最低转化率来说，至少会有超过一万个收费账户，这就是五百万以上的营收。 而此时，商单的服务器运营费用，系统维护费用，因为租用了快的打车的云服务器，一年的开支不超过一百万。 就算加上人员工资，一年也就不到两百多万的开销，利润率高的爆炸。 而且，随着用户数据在软件上集聚程度的提高，客户流失率，可以说无限趋近于零。 而新开发客户日益增多，这让商单这个当初投入最少的项目，有了极的发展可能。 “年底之前，达成两万个收费账户，不成问题！” 这是刘毅军在进会议室前，和林一打的包票。 王斌、刘帅两个人，经过这一年多的历练，也成熟了很多。 虽然年纪还小，但不论是城府还是办事的干练程度上，都足够独当一面了。 “上次这么齐，还是年会时候，这也快半年了。” “这期间，都是你们给我单独汇报，大家都不错！” “林哥，有啥奖励不？” 刘帅在外面可能很沉稳，但回到这熟悉的小圈子，就做回了本性。 听林一说的轻松，就开了一句玩笑。 没想到，林一真的认真想了下。 “嗯，有奖励，可是奖品她不同意啊！” 这一下，把其他人的好奇心也提起来了。 连连追问。 “我想把王艳奖励给你，可王艳说，你起码得瘦上三十斤，他才考虑！” 王艳一下子愣了，怎么就这么莫名奇妙中枪了？ 但刘帅认真了，转头郑重的问她，“真的减三十斤就可以？” “林哥，不带这么欺负人的！” 王艳没回刘帅的话，反而抱怨了林一一句。 “唉，这可不是欺负啊，我前几天可是听你亲口说的！” “真的？” 这一句，是所有人问的，连一向沉稳的佟小佟都八卦起来。 王艳或许是骑虎难下，或许真的心有所属，沉默了半晌，对着刘帅说道，“只要你减肥成功，我就答应！” “噢耶！” 刘帅高兴的大喊大叫。 连王斌也在一旁羡慕的流口水，“早知道，我也要奖励了！” “切” 众人集体鄙视！ 因为，这两人能走到一起，可不简单。 刘帅这个死胖子，就算长期驻外，但对公司一举一动了如指掌，尤其是关于王艳的，有时候甚至直接打电话给林一和李晓峰，让他们帮忙买东西，可想用心之深。 所以，大家还是看好他们的。 “咳咳” 眼看着会议跑偏，林一重新咳嗽。 “你们回来，想必也猜到了我的想法！” 众人点头。 “这次的股东分割，让我们必须把旗下的各个品牌做切割。刘帅和王斌这段时间，进步也很大！” 顿了顿，林一说出了重点。 “刘帅接下来负责凉白开的所有事情，王斌负责元气森林的所有事情！这段时间，你们一方面，跟在小峰姐背后学习怎么掌控全局，一方面，尽快把人事问题抓起来！” “这方面，佟经理会全力配合！我的要求是，在六月底之前，队伍行成战斗力，把你们去年下去竞争的那股劲儿拿出来！” “好！” 刘帅和王斌应声洪亮。 “小佟，你这边，调配下人事，把各公司的人事经理都认真筛选下，包括笨笨狗这边，也重新找一个辅助你的人。你需要把这几个公司总的人事抓起来，任天益控股人力资源总监！” “好的” 佟小佟回答的沉稳有力。 “王艳。” “我知道，我知道，我会把各公司所有后勤安顿好，然后招聘好人，我当后勤总监，对不对？” 林一脸一黑！ 其他人也忍着笑。 “你是不是飘了？” “好好给我重新规划下办公空间！畅游的服务器已经逐步转移到了快的打车那边，你和程武协调下，把这些服务器给逐步转移到你嫂子那里。” “哦，哦，哦” 点头如捣蒜，王艳觉得自己羞死了。 “记得找你嫂子要钱，咱们用钱买的，按市场价处理！” “好的！” 白笑那边随着终端用户的增加，整体数据处理需求已经越来越大，急需要加大服务器数量规模。 因此，林一才有了这么一说。 “不过，你说的，这个天益控股后勤总监一职，嗯，我改真需要，这样，你先姑且当着，先代理一段时间，等我找下更好的，你就退出来！” 等王艳脑袋都快倾到桌子底下的时候，林一又补充了一句。 让王艳再次打上了鸡血！ “哼，还有人能从我手上拿走？别说门，窗户都没有！” 那副表情，很凶悍！ 至此，一年前出于底层的几人，有了重新的身份。 刘帅、王斌、刘毅军，一年前都是普普通通的一个手机销售员，最好的也就是刘毅军，是个柜组长。 现在，三人都是执掌一方的总经理，年收入不低于百万。 王艳，更是一个普通的出纳，现在已经坐到了一个资产上亿公司的后勤总监。 佟小佟，一个大专毕业，在人事基层岗位磋磨了几年的小职员，成了掌管数千人的人事大总管。 更不用说林一和李晓峰了，总之，一年的变化，极为大！ 聊完正事儿，准备去撸串的几人，被一个不速之客拦住了去路。 正是一年前李晓峰带过来的王超。 后来，跟上林一处理了废旧手机后，觉得有利可图，从林一手上学了技术后离职的那个人。 “林总！” “王超啊，你怎么过来了？” “林总，半年前，您答应的我，说有一批废旧手机处理，您还记得吗？” 林一拍拍脑袋，想起来了。 当时和林姐他们确定好担保机以后，下楼时候，是和王超提了一嘴。 但这几个月，还真给忙的忘了！ 连忙把事情说了下，问了下李晓峰和杨晓娟。 因为当时笑笑烘焙那批新手机，就是他们两个处理的，包括最后以旧换新，收回来将近四千台旧手机，去向也只有他们知道。 “林总，手机还在，都在老库房那边了，我这带王超过去拿？” 李晓峰主动开口。 “不用，相请不如偶遇，既然遇上了，咱们一块去吃饭，那些东西，明天再去拿也不迟！” 王超有点推诿，他实在不好意思。 但由不得他说，已经被刘帅王斌几人，推进了车里。 吃饭地点，还是选在了体育场这边的大海龙虾。 用林一的话，就是没有那么拘束，放开了吃就可以。 但话题，虽然开始是东聊西扯，最后难免又回到了工作上。 王超一边喝酒，一边惦记那几千台废旧手机，一边听着几人的聊天。 但是他越听，越不是滋味。 听听，这边刘帅开口就是凉白开预计今年销售要上一个亿。 那边王斌不甘示弱，也说元气森林要卖上亿。 就连话最少的刘毅军，也直接说，今年保证纯利润要过五百万！ 最可气的，林一对此还不满意！ 听听他怎么说的，“凉白开截止目前，营销费用投入了八千万，元气森林的投入，也达到了两千万！” “公司为此，负债超过一个亿，如果你们只拿到这点销售收入，那就还是回来，不要丢人！” “我目标不高，只要你们两个公司今年年底不亏损，我就万事大吉了！” 酒喝的有点上头，但也代表了林一的真实想法！ “争取目标，年底利润超过一个亿！” “利润一个亿！” 众人都有点上头，听着林一说的大声，就也高声呼喊起来。 “我去，这是哪来的煞笔？搞船萧的？” 周边有一桌子人，被林一他们吓了一跳，咒骂了一声。 这让王超更是尴尬，但也有些悔恨。 他也想当煞笔。 “曾经有一次当煞笔的机会摆在我面前，可是我没有珍惜。 如果上天能给我一个从来的机会，我一定会说，我一定要当个煞笔。” 不由自主的，端着一瓶啤酒，想着这一年多走街串巷收旧手机的心酸，再对比下刘帅王斌他们，说出了改编自大话西游的台词。 “完了，这个煞笔严重了！” 这看客刚说完，就感觉一个黑影扑了过来。 “噼里啪啦！” ………… 第二天，林一去上班的时候，脑袋还有些乱。 等在办公楼前看到王超的时候，还诧异了一下。 “怎么搞的？” 王超此时鼻青脸肿，典型的被人给削了。 “没事儿，昨天回家不小心喝多了摔的！” 他总不能说，昨天大家喝多了，他一个人自投罗网，去单挑人家一桌，被削了？ “你等会儿王艳，让他一块去！中间利润你估摸着来，把钱直接给了王艳就好！” “好的，我知道了！” 去年差不多数量的手机，最后收入超过六十万，想来，这次少点，也少不了多少？ 回到办公室，林一第一时间，开始和杨晓娟筹划资金账目的问题。 耿领导和牛区长提醒他的话，他可时刻不敢忘记。 “根据您和健力宝这边的代工协议，我们账期是一个月一结，按照现在的销量和产量，六月份大概会产生一千八百万左右的操作空间，七月份估计会更多一点！” 这个操作空间，其实就是指应付健力宝的这笔款项，能够随机流动，相当于让天益控股旗下，多出来一千八百万的流动资金。 “但是，我们七月份起码面临六千万的应付款，扣除利润等所有能用的资金，还有三千万的差距。” “但有一个好消息就是，聚众传媒这边，我们所有款项在这个月月底就会缴清，不会让我们继续失血。” “我们目前付了聚众传媒多少广告咨询费了？” “1024亿！” 第148章 胡志军的下场 一个多亿的广告费，其中绝大部分是这个月的营销费用。 如果要维持凉白开热度，在暑期旺季，还要坚持投入。 前世恒大冰泉二十天，投入了14亿的广告费，到最后也落了一个卖身还债的下场。 所以，林一一开始，就很明白，不能掉入营销陷阱。 “聚众传媒的第一期合同，基本也达成了目标，营销不能停，但可以适度降温。 第二期合同，就按照暑期的常规营销来做，咱们还需要给预留三千万以上，这个也要记住！” “明白！” 杨晓娟点点头。 “可是这样一来，咱们这三个月的资金缺口，就会超过六千万，而且，总要留点应急资金？” 杨晓娟作为财务总负责，担心的事情比较多。 “畅游这边，你估摸能够挪出来多少？” 这段时间，畅游游戏，也在程武的操作下，开始了一系列的营销推广活动，用户规模增长极为快速。 “最多两千万，这还是估计需要在七月底才能挪出来的！” 杨晓娟大概介绍了一下。 目前畅游游戏只有一款开心消消乐。 受限于现在智能终端的普及量，手机端客户增长并不是太快。 所以，最近的客户增长，都是在网页端，总用户规模已经突破了两千万，随之而来的，就是后台运维费用的增长。 而且，此时网络付费也并没有两三年后那么发达方便，使得这进一步降低了用户的付费欲望。 此消彼长，让开心消消乐的营收，一直没有什么突破性的增长。 这么一算，还差四千万，还真难住了林一。 盘完账目，已经是下午时分。 这时候，有一段时间没关注的淀粉厂，传来了消息。 给林一打电话的，是负责厂区建设的岚州第一建筑公司负责人。 “林总，项目部账目对不上，缺口大概有四十多万，我这边工人的工资已经拖住一个多月了。” 林一无声的笑了下，这早就在他的预料之中。 但他还是装作惊讶的样子，问道：“怎么会呢？专款专用，财务三方监管，怎么能有缺口呢？” 缓了一下，又问道，“是不是项目上有什么超标的地方？” “林总，你还是亲自来一下，事情比较棘手。” 假意推诿了一下，林一答应下来。 “明天，今天还有很重要的会议！如果是施工超标了，我按照投资比例增加投入就好了！” 说完，就挂断了电话。 “啧啧，才四十多万，没啥魄力啊……” 暗叹了一声，起身往家走去。 当初把一支笔的签字权交给胡志军之后，林一就等着这一天。 其中甚至不乏使用了点手段，做了点成人之美的事情。 但林一保证，没有违规，只是促进。 “唉，要不联系下柴梦曦，让她也去看看？” “算了，免的让白笑担心！” 第二天一早不到八点，林一就抵达了饮马池的施工工地。 他来的早，但猛牛公司这边的张军，来的更早。 “张总，好久不见！” 下了车看到张军愁眉苦脸的样子，林一走过去打了个招呼。 “林总，事情想必你知道了？” “什么事儿？我昨天直接到电话，让我回来，发生什么事情了？” “一言难尽，算了，等王总！” 王总，就是一建公司的负责人。 …… “三月份之前，也就是刚开工那段时间，因为天气冷，施工量不大，这个胡志军还没发生什么。” 一建公司王总十几分钟后，就到了现场，开始说整个事情。 “但是三月份下旬之后，天气好了起来，工地附近人多了不少。” “这个胡志军隔三差五，就和村里一个女子耍上了！” 林一和张军默不作声。 这种事情，尤其长年在外，收入还比较高的人，很难避免。 “迟到早退，也没啥事儿，反正工程这边，我们也有项目经理和监理负责，多他一个不多，少他一个不少，再说了，人家是猛牛的人，我们也管不着。” 这话说的张军，差点以头抢地。 这个项目，属于三方合资，目前一建公司是代表县里行使股东职责的。 你胡志军既然到了项目筹备组，就要接受股东监督，这很正常！ “但从上个月，胡志军不断的利用一支笔的权利。先是高价从村里小卖部采购办公设备，甚至是电脑、打印设备等。” 林一暗赞了一句，这得多没脑子的人做的啊？ 这么一个百人的小村子的小卖部，会卖这些？ “怪不得，这么久，才挪了四十多万！”不由自主的嘟囔了一句。 他知道，胡志军找的那个女子，就是村里便利店老板的女儿。 “林总，你说什么？”这话被王总听到了，疑惑的问了一句。 “哦，没什么！”林一摆摆手。 “继续说。” “然后，这几天县里财政比较紧张，我只能用项目组账上的钱，发放工人工资。” “可是，等工程财务去项目组财务拿钱的时候，才知道，原来留在账上的五十多万，竟然只剩下不到八万块！所以，才给你们打电话。” 怪不得，现在才发现。 淀粉厂项目，当时确定是县里负责基础施工，林一负责其他。 最后林一把股份转让给猛牛后，就只剩下一项设备的事情。 县里让一建公司来操作这个项目，把资金分成了两部分。 一个是土建费用，一个是细化林一当初提供给的设计图，算是办公费用，应急时刻也充当紧急工程费用。 所以，当初给筹备组账上，是划拨了五十万预备资金的。 “现在招二位过来，是商量这个事情的处理方式！” “总计四十三万，除去高价购买办公文具这些话费了四万多元，其余近三十九万，有二十四万，被胡志军以项目组名义，采购了一辆crv汽车，但户却落到了那个女的身上。” “其余十五万，基本被挥霍了！” 这就让林一有点吃惊了！ 两个月时间，挥霍了十五万，可比林一这个大老板的开销都大。 “胡志军现在在哪里？” 张军面沉似水。 “这会估计在并市玩了？走了三天了。要不是他走了，我们也查不到这么多东西！” “四十多万，我也没办法解释！经公！”张军沉默了一下。 猛牛公司近几年内部反腐力度很大，类似金额的，他见过几个。 按照法规，这属于规定的“数额巨大”，依法判处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金或者没收财产。 这不是他能阻挡的，何况，这还是有县里投资的项目。 “那麻烦张总或者林总，给胡志军打个电话，我这边和相关部门打个招呼。” “张总打，我来处理这五十万的缺额，总不能欠着工人钱。” 说完，各自去打电话，林一则用自己的账户，直接转了五十万到淀粉厂项目组的账户上。 等检察人员到了，又等了半个多小时，胡志军开着一个并市车牌的crv停到了项目部。 林一远远的可以看到，车上副驾驶，还坐着一个女人。 林一不但见过她的照片，还见过这个人。 好像是叫程娟，面容虽然长的比不上柴梦曦，但也差不了多少。 最吸引人的，还是这个女人的身材，可谓一副超级好生养的身材，起码她孩子未来的那两个奶瓶，就非常壮观。 前世见这个女人，应该是16年左右。 当时这个女人已经浑身冰凉，是被人从一个废弃的砖窑发现的。 林一作为一个路人甲，远远看了一下。 后来听说，是背着丈夫，同时处了好几个情夫。 最后被老实丈夫推下去的。 因为当时这座砖窑不远处，就是她丈夫上吊的地方。 可怜之人，必有可恨之处。 爱慕虚荣的女人，只要给她一点机会，她就顺着爬。 之前林一在正月的奠基礼结束后，去村里小卖部买了点东西。 顺便，和漂亮的小姐姐说了说，我们项目部的胡志军胡总，多么的有能力，多么的有钱，多么的年轻，多么的帅，前途多么远大，我好羡慕之类的。 之后，也就是偶尔给项目组的保安打打电话。 果不其然，不到一个月，胡志军已经拜倒在了这女人的石榴裙下。 直到现在。 “林总，张总，王总！” 胡志军下车之后，看了眼车，就匆匆跑了过来，和几人打了个招呼。 “走，先去会议室！” 张军提了个话，带头走进去。 林一等人随后。 胡志军进去以后，看到站在会议室门口的检察人员，才似乎醒悟过来，腿一软，坐到了地上。 林一他们没有停留，前门进，后门出，把空间让了出来。 等十多分钟后，胡志军带着银手镯，被带上一辆车走了。 此时，看到不对劲的程娟，才急忙下车，拦在了张军面前。 她之前见过林一，以为林一还是小员工，所以，第一时间，就找上了最像领导的张军。 “您好，老板，志军怎么了？” 张军斜了眼此女，没说话。 这时候，带队的检察人员过来了。 “王总，张总，林总！胡志军对贪污的事情供认不讳，但表示会积极退赔！所以，最终结果大概是一年到三年的结果！” “好的，谢谢刘检！” 就算胡志军再不是东西，起码也是张军手下出来的人，这时候到不必落井下石。 但刘检这句话，却让程娟一下子瘫软下来。 “死鬼呀，你还说的娶我了，和你那个黄脸婆离婚了，怎么就进去了？” 瞬间，程娟嚎啕大哭起来，让林一几人颇为烦躁。 “你那个车，可是脏款买的，你还是想想办法！”林一蹲下来，递了几张纸，提醒了一句，随后想了一下，又叮嘱了一句。 “长的这么好看，没必要走歪路！宁愿孤老，也不要轻易嫁人！” 毕竟是一条生命，还是一条很受造物主恩宠的生命，如果有机会挽回，还是不要轻易香消玉殒！ 这是林一能做的最大限度了！ 果然，程娟听到这话，眼睛一亮，站起来给林一和张军几人重重鞠躬后，飞一般的上了车，开着那辆crv走了！ “林一，你这……” 张军三人先是愣神，随后猥琐的笑了起来。 “不和你们一般见识！我老婆，不比她好一百倍？” “好，一百倍不止！” 除了刘检不太熟，其他两人都见过白笑，所以万分肯定。 而刘检，懵了一下，想起来林一的太太，就是县里笑笑烘焙的老板，传说中县里第一美人后，也笑了。 “家花没有野花香吗……我们懂！” “行了，胡志军既然进去了，工程也快完了，我看张总，您就和王总直接沟通！我先走了！” “等等，林一，还有个事情！” 林一正准备上车，被张军叫住了。 王总和刘检看他们有事儿，找个借口先走了，所以，现场只剩下了两个人。 “我最近听说，省里最近要对所有涉食企业进行新一轮的环境卫生检查和食品抽检，可能会是停工检查。” 稍微组织了一下措辞，张军继续说道：“而且，还有传言，全省目前因为空气污染环境较重，会勒令部分火电厂限产，到时候，我们这种耗电大户，可能会面临长期的用电紧缺状态！” 林一想了一下，不管笨笨狗还是凉白开、元气森林，这几个品牌，除了并市有一个笨笨狗的厂区，其他主要生产基地都在雁北和朔市。 这是两个煤炭核心产区，也是发电大户，应该不会影响到正常的生产。 但林一还是感谢了张军的提醒。 “谢谢了，我这边并市生产线不多，应该影响不大！” 这让还想开口的张军，直接闭嘴了。 “那就好，我还说你现在销售这么好，怕有影响了！” “中午一起吃饭？” 张军表示了这么大的善意，林一怎么也得回请一下。 缺不想，张军直接拒绝了。 “下午厂里还有个调度会议，就先不用了！过两天，你不忙了，我请你！回见！” 说完，张军就转身离开。 林一望着消失的车轮，总感觉到有一点不对。 至于哪里不对，他说不上来。 第149章 一劳永逸 返回并市的时候，已经是晚上了。 中间路过汾河水库，林一特意去了养鱼的地方，挑着大的鲫鱼，买了两条。 另外选了两只甲鱼，准备回去给岳母炖汤喝。 岳母白静这段时间有点气血不足，白笑特意叮嘱了他一下。 这些鱼，虽然也是养殖的，但汾河水库水域规模大，水质比较好，所以味道不错。 进家门的时候，岳父正在厨房忙碌，林一干脆自己直接动起手，把鱼给做了处理。 晚上吃饭，果然，不管是甲鱼汤，还是清蒸的鲫鱼，都得到了大家的一致肯定。 “胡志军今天被抓了！” 白笑正哄着林萱喂饭，一下子没听清楚。 林一只好重复了一遍，并且把胡志军事情的缘由说了一遍。 不过，听完事情，白笑的第一反应，竟然是，“我过几天回去，到真想见见这个程娟！” 这话听的，林一有点冒汗！ 女人的脑回路，就真的不一样。 林一第二天开始，就委托了一部分人，打听最近上级的相关政策。 虽然张军说的事情，和笨笨狗关系不大，但未雨绸缪，也不一定是坏事。 尤其是，笨笨狗此时，是林一仅有的现金流。 如果笨笨狗出现问题，整体的利润产生，就会大幅缩减，可能林一到时候面临的资金缺口，就会更大。 等了有七八天，才终于摸到了一点线索，却让林一有点傻眼。 这次的食品检查和环保检查，针对的恰恰就是晋省北部，环京城市。 对外宣传是，保障京城环境。 这让林一有了一点不好的预感。 环京城市限产，是几年以后才出现的一个词，普遍是由于冬季污染扩散缓慢，在京城周边城市实施的限工限产，普遍是在国庆节开始，延长到来年的三月底。 这期间，污染严重的企业彻底停产。污染小的企业，隔天生产。 林一不知道这次上级的政策是怎么样，但绝对会把笨笨狗的产能给掐住七寸。 “现在调研组下去时间还不确定，但我估计也就高考前后！” 消息是通过林一同学的朋友传出来的。 自从上次监管部门来查他挪用公款一事之后，林一就有点反应过来，自己最大的薄弱点在信息的获取上。 尤其是上级的政策信息，他始终是后知后觉。 这对于一个日益扩张的企业，对于一个站的越来越高的企业负责人来说，完全不正常。 所以，前几天，他就打电话给各路同学朋友，组了个局，试图获得一个额外的信息来源渠道。 好在，晋省本地人乡土观念重，他的绝大多数上过大学的同学，都选择了公考。 绝大部分是类似梁军那样在下面基层奋斗，但也有一部分，直接考进了上级机关。 对于一些不涉密的信息，林一也就直接问了。 当然，涉密的人家不会说，林一也绝对不会问。 不然，朋友都没得做。 检查组下去是六月份，也就是满打满算，不超过半个月时间。 如果笨笨狗真被限产…… 林一有点不寒而栗！ 打电话给几个厂子的负责人，让他们及时注意上级政策后，林一无奈，只能让杨晓娟准备资料。 贷款，是他一直反对的做法，但此时，也没有办法了。 只是，并市的银行，之前就因为某些人的原因，对他停止了贷款业务。 即使有一部分大银行不顾忌，但或者是授信额度小，或者是利息太高，林一根本没办法选择。 而且，银行之间都是互通的，这一条信息，甚至传遍了所有林一熟悉的银行，这让他的贷款之路举步维艰。 所以，现在再次启动贷款，选择合适的银行，才是最重要的。 “林总，我这段时间也联系了一些银行，其实他们的政策也不是卡的太死。而且，咱们现在急用钱，如果去外面找陌生银行，不论是银行面签还是什么流程都特别麻烦，需要不短时间！所以……” “不用所以了！咱们好好找，不会太难！” 刚说完，林一电话响了起来。 是猛牛的张军。 “林总，我有个朋友，想采访一下你，你看时间合适吗？” 林一看了下行程表，皱了下眉头。 “是蒙省包商银行的！” “好的！”林一直接应了下来。 张军的善意，林一必须理会！ 挂断电话，林一少有的露出了轻松的笑容。 “杨姐，不用麻烦了，一会儿包商银行过来，咱们一起去谈谈！” 杨晓娟愣了下，刚才还发愁的问题，这就解决了？ 点点头应下来，去准备笨笨狗的相关资料了。 张军来的很快，和他相伴的，还有一男一女。 “这是包商银行京城分行信贷部主任李玉，这是他的助理，冬冬。” “李主任好，冬先生好！这是我们财务总监杨女士！” 李玉是一个时尚潮流的都市丽人，一身职业装，头发扎了一个简单的马尾辫，显得很利落。 听到林一介绍，走上前，主动伸出手，和林一、杨晓娟打招呼。 “林总好，杨总好！” 略微寒暄了一会儿，话题就转到了正事儿上。 “林总，我此次过来呢，有两个目的。” 李玉开门见山。 林一给倒了两杯水，放在李玉和冬冬面前。 “洗耳恭听。” “一个是筹建并市分行，我目前兼任了并市分行筹备组副组长。这次过来，就是想让林总，在我们分行开个户头，支持下我们工作！” 林一点点头。 “第二个问题，就是贷款。之前业内，包括京城也听说了一些消息，林总旗下的公司要贷款，受到了一些人为的限制，我此来，就是希望林总给我们个机会，把解除这个限制的机会，给我们。” 这话听的不论是林一还是杨晓娟，都很舒服。 李玉通过角色的转化，成功把林一贷不到款的事情，转换成了这是林一给银行机会。 这足以看到，这个李玉的为人处事多么厉害。 “不知道，李主任，怎么拿到这个机会？”杨晓娟插了一句。 林一颔首，这是题中之意。 我要贷款，总得知道你们的政策。 “林总旗下的资产，我们也有过尽调，贷款数额，您顺便说。至于利息，我们可以按照银行间拆借利息给您结算！” 林一这下动容了。 贷款数额这是小事情，人家随便说，你不能随便做。 最后还要看你拿什么抵押。 但银行间拆解利息，这个就恐怖了。 这意味着，包商银行在这次贷款上，不仅仅没有一丁点利润，可能还会承担不少其他费用，是亏损的。 “李总有什么条件？” “希望林总，把所有账户，除了特别需要的，都开到我们银行。” “这没有问题，还有什么？” “没有，只要林总记个人情就好！” “你李玉的，还是包商银行的？” “有区别吗？”李玉反问了一句后，就不再说话。 林一仔细琢磨着这个事情。 包商银行目前的实控人，应该是明天系，然后在12年之后，逐步退出，交给了一个姓李的。 最后导致包商银行破产，成为我国第一家破产的银行。 “难道李玉现在就开始给自己留后路了？” 但，有便宜不占王八蛋，林一还是答应了下来。 “我用笨笨狗的股权抵押，看能给我多少额度？” “起码八千万！” “好，那就八千万，你这个人情，我记下了！但是，这个事情，我希望保密，起码九月份之前，不能泄密！” 李玉沉吟了一下，说道，“银行贷款经手人多，我尽量保证！” 送走李玉和她的助手，林一又单独接待了张军。 一个多小时后，才送了出去。 六月四日晚间的晋省新闻联播，播放了一条新闻。 “为改善环境治理，我省环保督察相关部门，于近日启动《全省2011年工业企业错峰生产管控方案》（试点草案）。 该方案将结合模拟全省环境整治目标，全力做好全省应急减排目标质量，对今后我省的环境整治，提供积极的指导意义。 本次试点城市为雁北、朔市等城市。 下面请看详细报道……” 林一全程看完以后，给梁晓鹤打了个电话。 毕竟，他在雁北的人脉，是很好的。 “比预计的时间稍早，但试点时间预计不会太长，就是这个月一个月！” “受影响的主要是原材料，塑包企业。咱们是限产，他们就是直接停产。” “而咱们的库存，最多维持三天正常生产！” 林一点点头，“之前联系，不起多找一些供应商？做了吗？” “做了，但路途比较远，费用会上升一大截。” “那没事儿，只要不耽误交货就好！” 刚挂了电话，杨晓娟打过来了电话。 “几个供应商，用限产、停产做理由，要求咱们把之前的欠款给接了。” “有几家？” “几乎所有的都发来了清账函件。” “应付款项多少？” “总金额是三千七百多万，这里面，不含最近三个月的！” 杨晓娟的意思，就是这三千七百万，就是该给的。 “稍等一下，我想看看，还有什么牛鬼蛇神能蹦出来！” 包商银行的贷款，已经发了下来，而且就在包商银行的账户上。 神不知鬼不觉。 就连整个天益大厦，也就林一、杨晓娟两人知道。 隔了一会儿，负责对接广告业务的李晓峰打过来电话。 “聚众传媒说，因为上半年结束，很多广告主着急做半年报，要求咱们把之前的广告费用结清，并且，按照行规，把第二次广告合同的费用，也结了！” “聚众传媒？”林一想了下，这是谁的刀呢？ “让他等等，缓过这几天！” 就这样，一直拖着，直到六月十号。 梁晓鹤给林一打过来电话。 “事情有点不对！” 林一听着梁晓鹤声音，有点慌张。 “我现在正在往厂里赶！你也赶快安排，往过走！因为前两天检查组过来，还有原料不充足的原因，厂里生产是停一天产一天。” “这两天，突然有人传言，说咱们厂子受到了打压，资金链断裂，工人即将发不出工资。” “我开始没注意，刚才厂里老王给我打电话说，好多个情绪激动的工人，因为早上要求发工资，可财务室一直说没钱，工人直接把财务室砸了！” 林一一惊！ “梁总，你稍安勿躁，我拿上赶过去，你最好不要出面！” “我出面你出面都一样，重要的是钱！笨笨狗账户，真的一分钱也没了？” “没了！” “那我先垫着，把工资发了！” “梁总，千万不要，你要发了，就彻底打乱我的计划了！” “计划，什么计划？”梁晓鹤此时气息平静了下来，似乎是上了车了。 “一句两句说不清，等这件事情完了，我再和您说。” 林一说完，就挂了电话，然后，匆匆跑到财务室！ “杨姐，联系下李玉，想办法给咱们用最短的时间，筹措不少于五百万现金，一个小时后，咱们厂门口汇合，去雁北！” 说完以后，也不理杨晓娟反应，直接下楼。 “小佟，我之前让你准备的那些人事资料，都准备好了吗？” “好了！” “好，你整理一下，一个小时后，办公楼门口等我，和我去一趟雁北。” “好的！” 说完之后，林一再次返回了楼上。 从天益控股股东解散，刘国威正式退出笨笨狗股东行列后，林一并没有对厂里做什么调整。 一个是因为，厂里生产这一块，他完全不熟悉。贸然去换人，可能会形成一些不必要的麻烦。 所以，他才让佟小佟收集各厂的人事资料。 期间，佟小佟还多次去了实地访谈，这才形成了一个详细的文件。 第二个原因，林一不相信刘国威，会这么简单，从自己一手做大的企业，这么轻易撤退出来。 他想找到问题以后，一次而决。 很快，一个小时就到了。 杨晓娟和财务一个男同事，还有几个保安，提着重重的两个箱子，“框”的一下，放到了林一后备箱里。 佟小佟也拿着厚厚的资料，上了车。 “走，咱们一劳永逸，把后背的安全，给解决了！” 等杨晓娟和财务男同事上车，林一大喊一声，发动了车子。 第150章 恶心 “这块地方，用来做工业区有且可惜了！” 汽车下了高速，沿着御河边的滨河路快速行使。 杨晓娟看着御河两岸碧绿成荫，流水潺潺，感慨了一句。 林一转头，也四下看了一圈。 此时御河两岸，还没有大规模开发。 前世应该是在2016年左右，自己因为业务关系，来过这边。 当时正值地产业疯狂暴涨的时候，御河两岸这种依山傍水的地段，自然成了各大地产公司抢手的资源。 当时这一块的房价，就已经是超过了六千。 然后在19年20年左右，达到最高峰，单价突破了15万以上。 要知道，此时雁北的平均工资，是不到四千元。 然后，在自己重生前，貌似还看到过很多关于这边的房价新闻。 在21年冬天，这里房价已经再次回到了六千元时代，可以说是坐了一个过山车。 “这种资源型城市，如果没有新的活力注入，很难维持经济的长远发展。” 林一总结了一句。 确实，雁北市，最辉煌的时候应该是八十九十年代。 或者说，当时应该是晋省在全国最辉煌的时代。 雁北市，被列为国家十七个计划单列市之一，可想而知当时在全国的地位。 而现在，成也煤炭，败也煤炭。 雁北市的支柱产业，从10年代开始，已经逐步由煤炭向着刀削面转换。 甚至在2021年，晋省人提起雁北，都不是煤炭了，而是雁北美女和雁北刀削面。 车子很快就拐出了滨河路，远远地就能看到，前方笨笨狗食品厂的广告牌，被高高悬挂在道路边的三角形立柱上。高高耸立。 这个财务室被砸的厂子，叫笨笨狗（云中）食品厂，位于雁北市云中区。之前是刘国威独资的，是笨笨狗内部仅次于梁晓鹤朔市分厂的大厂，有九百多名工人职工，日产值已经达到了两百七十多万。 云中区作为雁北的工业集中区，虽然还是以资源挖掘和重工业为主，但食品企业也是不少的。 而笨笨狗食品，在这些所有的食品类企业里，也就勉强进入了前十。 饶是如此，笨笨狗云中厂区的面积，也达到了一百多亩，快比得上十个标准足球场的大小了。 再结合刚才计算的三四年后的地产开发，那么这块地，起码价值也是一个亿以上，而当时这些地方折算，甚至是加上厂房设备，也才计算了不到一千五百万。 包括另外两个同样位于雁北的小厂，也是这样。 所以，林一对于刘国威之前的做法，才有忍让，包括转让快的打车的股份。 把车直接停到一座小二楼前面，林一相携众人一起下车。 百亩地方说着很大，其实几栋办公的和住宿的小二楼，加上几个车间和库房，也就填满了。 几人的动静，自然被围在小二楼前的众多工人看到了。 林一来过这里几次，和很多工人都有过接触，所以，原本闹哄哄的人群，一瞬间就安静了下来。 “林总来了，林总来了！” “他来了也没用，公司厂子就是被他折腾成这样的，让我们发不出工资，我们围了他！” 人群太过于拥挤，让林一看不清里面的说话的人。 “不要乱动，不要拥挤，会出事儿的！” 这时候，小二楼门口传来梁晓鹤用喇叭喊话的声音，声音很嘶哑，显然他已经在这里耗了不短时间了。 但工人却不会听他的。 依旧朝着林一等人围了过来。 “小娟姐，你和小佟保护好箱子，跟在我们后面！” 说着，林一就和另一个财务部的小伙，朝着工人迎面而去。 “各位工友，稍安勿躁！” 其实挤在这里的工人，并不多，也就几十个。 显然，绝大多数的工人，还是理智的。 “林一，你不要日哄大家了！我们都知道，你盲目扩张，欠了好多钱。 现在好多供应商找你催款，你给不起，人家都不给供货了。” 一个四十多岁的工友，林一记得姓张。 显然是被推举成了领头的，此时迎着林一，丝毫不惧的说道。 “张哥，我去了你们车间那么多次，我答应大家的，啥时候没兑现？” 林一走到张哥面前，掏出来一支烟，准备递上。 “从我接手厂子开始，不对，应该是去年负责销售开始，你们的工资，哪个月没涨过？” “啪” 张哥一点面子不给，直接把林一点燃的香烟给拍到了递上。 林一丝毫没有恼怒。 慢慢蹲下身子，从地上把香烟捡了起来。 “张哥，各位工友，我知道，大家都辛苦了！看看，看看，这烟头掉到地上，都没沾上几颗灰尘，可想而知大家工作的态度绝对没有问题，很值得表扬！” “林一，不要岔开话题。” “我们都是靠加班赚工资，现在咱们的原料一天比一天少，我们都成了两天上一个班。 不但赚不到加班费，甚至按照公司规定，基础工资都要砍一半。” 林一听到这话，眉头突然紧了一下。 接着，就听张哥继续说道， “一个月两个月没有钱。，我们也能忍忍，毕竟厂子待我们不薄！但是，如果真的一直下去呢？怎么办？ 我们上有老下有小，这么大年纪，到时候离职，都不好找工作，怎么弄？”张哥或者是想到了什么，后面这几句，有些哽咽。 “对，就算我们离职，都没有赔偿，怎么办？” 有其他工人七嘴八舌说话。 “厂子没钱，林一有钱，把他车扣了，咱们卖了，拿了上个月工资解散！” 人群里，传来一个阴仄仄的声音，可以分辨出来，和最开始听到的挑工人情绪的并不是一个人。 “对，抢他喵的！” 这次是最开始那个人。 看着众人被挑动的随时可能混乱起来，林一突然从背后，把佟小佟手里的箱子，拿了过来。 “啪嗒！” 用力一摔，箱子落地，摔成了两半。 里面大红色的钞票，纷纷扬扬，散落了一地。 “是不是都不知道死字怎么写？”林一厉喝了一声。 这时候，梁晓鹤也绕过了人群，站到了林一身边。 他身后跟着一个个子小小的姑娘。 和林一点点点头，梁晓鹤示意里面没事儿后，把手里的扩音话筒，给了林一。 张哥此时面色直转，稍微沉默了一下，和身边其他人，把拥挤的人群给烂了下来。 此时，距离散落在地上的钱箱子，不到五十公分。 可以说，弯腰就能捡到。 “打砸公司财务，根据我国相关法规，会被处以三年以上七年以下的处罚，并处罚金！” “林一胡说，法不责众，他吓唬大家了！” 依旧是那个阴啧啧的声音。 “谁呢？藏头露尾的？出来说，可以不？” 梁晓鹤军人声势一爆发，对面的几十人，瞬间鸦雀无声。 “责不责众，我不知道。但是，今天煽动闹事儿的，肯定跑不了！” 林一一狠，放了一个狠话。 原本进厂区的时候，佟小佟就要他报警。 但林一考虑的比较多，而且没有抓到幕后主谋，只是工人闹事儿，就算全抓了，也就顶多教育一下了事儿。 这就会让里面真正的害群之马成了浑水摸鱼，躲过去。 之后，还不一定会再闹出什么乱子。 而此时，工人已经被他和梁晓鹤震慑住了，或者说，是被地上红彤彤的钞票给震慑住了。 此时直接点破，这里面有人搞事，大家情绪就会容易接受很多。 “厂子确实遇到了资金困难，但那是我不愿意负债经营，贷款，所以资金比较紧张！” “而我敢不贷款经营，就是因为我们笨笨狗，在各位同事，工友们的努力下，越来越好！” “现在厂子限产，大家看新闻估计就会知道，这是我省的大政策，是针对所有企业的，根本不是我们自己问题！” “至于说原材料短缺，大家不能加班，没有加班费，这是暂时的，最多五天，我们就能解决原材料的供应问题，相信这个，梁总已经和你们说了。” “至于上一天班，休息一天，会扣除基本工资，就算你们答应，郭嘉也不会答应！我们笨笨狗，更不会答应！” 说的有点口渴，但林一注意到，大家的情绪，明显缓解了不少。 “我们每个月，都是十号发工资，节假日有提前，没延迟，这是之前刘总定的规矩，我也一定遵守下去，所以，今天的工资，我已经带来了，就是地上这些。” “但是，在领工资之前，麻烦各位工友，没人把今天的事情经过，给我写一份。包括谁让你来这里的，谁联系的你！” 众人脸色大变，这是要秋后问斩的节奏？ 就连梁晓鹤，杨晓娟他们也不理解。 此时，最重要的，不是让他们离开吗？ “大家放心，我们只是要查事情的根本原因，不然，现在就不是我和你们说话了，是警察局的人来了！” 或许是这句话，起了作用。 林一注意到，对面的工人彻底放松下来。 “林总，对不起！” 张哥此时，站在林一对面低声说了一下。 “没事儿，我相信你！安顿下大家，去财务室……” 猛然，想起了财务室已经被砸了，就改口说道，“帮忙集合下大家，去库房集合，领钱！” “谢谢林总！我这就安排！” “杨姐，小佟，你们去楼上拿点纸给我笔，发给大家，先把这批人的工资发了，然后通知其他所有人在岗和不在岗的工人，回厂里领工资！” “记住，这几十个人，每个人都要把今天的事情经过写一遍，重点看看他们接触了什么人！” “好的！” 答应完，佟小佟开始和杨晓娟，财务的小哥一起收拾地上散落的钱箱子，而林一，则一遍注视着张哥收拾工人队伍，一边和梁晓鹤退了几步。 “有点操之过急了！”梁晓鹤是说，刚才林一说的查人的事情。 “梁哥，不这么做，我怕出事！” 说着，给梁晓鹤解释了一下，自己这么做的原因。 “你我，都是外地人，而且也不长来厂里。加上之前刘哥的事情，难免有人心存芥蒂，搞些事情！” “你是怀疑国威？不可能，他不可能！” “我也相信不是刘哥，再说了，刘哥也没这么大的能量！” “那是？” “我不知道，所以，我才这么做！快刀斩乱麻。攘外必先安内！” “如果不把我们内部不安定因素除去，一但让这些工人回家，对方这么大能量，肯定能让工人统一口径，到时候，我们就一点头绪也没了！” “现在这样，让他们没有反应时间，就会露出更多马脚呢！” “你这么确定？”梁晓鹤反问。 他总觉得，林一有点想当然了。 “不是确定，是肯定，您看，那不是出来了？” 梁晓鹤顺着林一指着的方向看过去，果然，此时有两个人，已经脱离了工人的队伍，悄悄的向着厂区门口走去。 “小布，小布，你来一下！” 小布，是这个厂子后勤的一个姑娘，兼职人员档案管理。 刚才她一直站在梁晓鹤背后。 “林总？” “那两个人什么部门的？” 离得比较远，小布戴着一副近视眼镜，看的不太真切。 “咦？好像是彭叔？还有一个，好像是任强？这都要领工资了，他们出去干嘛？鬼鬼祟祟的，躲什么事情吗？ 林一朝着梁晓鹤耸耸肩，看看，小姑娘都看出问题来了。 “行了，小布，给保安室打电话，让门口保安，把这两人留在保安室！” “好的，林总！” “梁哥，咱们先上楼喝点水？我嗓子都快冒烟了！” “行！” 又等了一个多小时，太阳都下山了，杨晓娟进了会议室！ “这是那些人写的事情经过，总共七十四份！” 坐下喝了杯水，又说道：“小佟正在整理人事资料。人数太多，工资今天发不完了，估计的明天才能发完！” “什么原因？” “主要是很多工人呢懒的来，不过，今天来了的，都发完了！明天肯定能发完！” “那就好！” 把七十四份资料递给林一，杨晓娟继续说道：“这里面，很多人都提到了人事主管考勤的老彭和财务这边负责统计的任强，而且，张新美更是直接说了，老彭和任强，曾经找过他，让他合伙煽动工人，想让厂子工人离职，或者砸损一部分我们关键设备，让厂子瘫痪。” 听到这，梁晓鹤旁边缓缓吐出两个字，“恶心！” 第151章 竞争对手出动 林一晃了一下，才明白，杨晓娟说的张新美，就是那个张哥。 自从刘国威转让了股份，几个厂子负责人不是请假，就是离职。 好在，各厂都已经形成了一定的部门惯性，没有造成什么影响。 而且这期间，梁晓鹤也经常过来，才没有出现什么问题。 至于杨晓娟说的张新美他能有煽动工人这么大的威望，林一并不怀疑。 本地人，还是车间主任，没威望，真就不可能。 “彭志伟和任强那边，说什么了吗？” “没说，一口否认，只说自己也是被工人问的急了，才说了些不该说的话。” “呵呵！” “闹事儿的工人，带头的是谁？” “没办法判定带头的。先是任强这边说了工资的事情，然后工人去的财务，彭志伟在那里阴阳怪气说了一些不该说的，惹怒了工人，才砸了财务室的。” “得，看来这后面来头不小啊！”林一拍了一下腿，让杨晓娟先出去，对着梁晓鹤说了一句。 梁晓鹤沉默了一下。 虽然他也是晋北这片的，但对于雁北市里错综复杂的关系，真不太了解。 “要不要给国威打个电话？毕竟这些人原来都是他自己用的人，他可能会了解点！” 林一点点头，“您给打电话！” 说完，林一先出了办公室，给梁晓鹤留下了足够的空间。 天色已经擦黑，楼底下，工人在三三两两的拿着饭盒往食堂那边过去。 这是住宿舍的员工。 奔波了一天，中午也是在车上对付了点面包之类的，有点饿。 林一想了下，先去食堂对付点！ “林总，干嘛去？”刚走到食堂外面，就看见小布和佟小佟，还有今天从并市带过来财务小哥刘慧杰三人，从食堂里走出来。 摸摸肚子，林一说道：“去吃点饭！” “您不用去了，您看，我们给您和梁总，还有小娟姐都打上了！” 林一一听，把佟小佟手里的饭盒拿过来，打开一看。 “哦吼，伙食不错啊！鸡腿，鱼香肉丝，过油肉，挺好！” “食堂平时也这样吗？” 这次林一问的是小布。 因为只有小布是长驻厂里的。 “差不多！因为咱们厂里，食堂的菜单都是工人投票定，而且定价也不贵，基本都是成本价稍微上浮一点，工人吃的都不错！很多工人都特意下班前带饭菜回家呢！” 说着，好似突然想起这是薅羊毛，赶紧捂住了嘴。 “这份饭菜多少钱？” “这个我知道，三份饭菜，花了18，平均一份六块。”这次是刘慧杰说的。 林一默默的算了下，每人一根鸡腿，一份米饭，过油肉和鱼香肉丝，都是一小份，六块钱，还真就贴近成本价了。 “可以！” 点点头，四人重新转头往办公楼走去。 “小布，本地有什么比较厉害的老板吗？” 一边走，林一一边问。 此时的雁北，并不是他熟悉的几年后的雁北。 所以，他不敢贸然下结论，影响他的判断。 “有啊，张同喜张总，以前的刘总，都挺厉害的！还有一个煤老板，牛二奔，还有……” 小布嗒嗒的说着，几乎对雁北的各大老板，如数家珍。 林一不断的问，不断的从这些人里面判断，最后，似乎也只有一个牛二奔，有可能会做这种手段。 等进了办公室，梁晓鹤电话也打完了。 两个人一边吃，一边聊。 “国威这边说，彭志伟是老以前，云中区这边一个小领导介绍的。” “我查了一下，这个小领导，正好是牛二奔的妹夫。加上任强，也是牛二奔以前介绍的，不难猜测，厂里这个事情，和此人有关。” 林一挠了下头，“可是他这么做的动机在哪了？快的打车的融资，他们也参与了，他们要干嘛？” 梁晓鹤也不明白！ “算了，明天先让小佟把人事理清了，手中有粮，心不慌！” 这一下，提醒了梁晓鹤。 “你那几百万，从哪拿出来的？” 林一资金紧张的问题，他是知道的。 “贷了点！” 没继续在这个话题上继续，林一拿起手机，给杨晓娟发了个短信。 “尽快联系晋省各大银行，放出我们贷款的消息，利息高点无所谓，资金量少点也无所谓！” 过了一会儿，杨晓娟发过来短信，就两个字，“明白！” 然后，给小布打了个电话，让她去一趟保安室，先把任强和彭志伟放了。 毕竟，再扣留下去，就说不过去了。 第二天，第三天，林一四人，把位于雁北的三个厂子都走了一遍，根据佟小佟的方案，把人事理了一遍，认命了各自新的负责人。 一朝天子一朝臣，很正常。 “林总，雁北这三个厂子，我看了，地段都不错。如果，能够改成商业用地或者住宅用地，是不错的地产开发地段！” 在返回并市的路上，佟小佟提了一嘴。 “怎么？还嫌我们资金不够紧张？”林一笑着打趣了一下。 别说，他还真有这个想法。 但不是他开发。 从地段来说，这三个工厂，就算不是黄金地段，那白银地段肯定没问题。 但地产行业的复杂度，根本不是林一能够弄明白的。 要想开发这三快地，最好的办法，是找一个雁北本地的地产公司合作，一家出钱，一家出地。 哪怕就是干脆把地卖了，也比自己开发强。 另外一个要开发这里的原因，就是集约化生产。 目前笨笨狗，一共有八个工厂。 其中雁北区有四个厂区，一个是张同喜刚建设投产的饮料厂，还有这三个小厂。 剩下朔市也有三个厂区，并市有一个。 根据佟小佟的统计，这些厂区，造成的保安、内勤等岗位的冗员多达上百人。 光是这个，一年就有近五十万的薪资成本浪费。 另外一个，因为这些厂区生产的产品各不相同，很多时候，一个车为了配齐一个经销商的货，需要跑好几个仓库。 这样一来，对于公司整体运输费用的浪费也是很大的一比开支。 如果把这些厂子，都集中到一起，每年节省的费用就是海量的。 这些问题，他在离开雁北的时候，已经和梁晓鹤提了一嘴。 至于这些工厂将来合并到哪里，梁晓鹤和林一还有分歧。 六月十四号返回并市。 六月十五号，就陆续有并市的银行上门。 “林总，你这贷款，也不优先考虑我们？怎么，八千万已经用完了？” 在办公室无聊斗地主的时候，林一接到了包商银行李玉的电话。 “怎么可能用完呢！我们的融资环境，你也知道，我这就是投石问路，想看看是谁针对我！” 林一没有藏着掖着。 此时，李玉和自己，已经是一根绳子上的蚂蚱，绑在了一起！ 有之前贷款的保密协议在，林一并不惧怕。 “那就好，如果林总资金有需要了，我们一定鼎力支持！” 林一原本已经准备挂电话了，因为他现在是地主，就剩下了一个两2带一个j一个大王，而两个农民显然还有不少牌，正是紧张时刻。 “我们并市分行，下个月一号，就要开业了，还请林总到时候拨冗到场！” “炸弹！” “靠” 电脑上的牌，只剩下了一对2，但是对方在炸了自己的大王后，全是三带一配合，硬生生把自己的对2窝在了手里！。 “林总，林总？” “李主任，我在呢，我一定去，七月一日，我记得了，你完了发我下地址就可以！” “好的！” 刚挂完电话，准备再来一局，报酬雪恨，电话又响了起来。 “喂？哪位？” “林总，我是杨海建！” “哦，杨总，怎么？有事儿？” “听说林总最近缺资金？” “没想到杨总消息很快嘛！” 杨海建打了个哈哈，“商人吗，可不就是赚个信息不对称的钱？我这边认识几个银行的人，可以介绍给林总认识认识？” “呵呵，杨总这么好心？你还不如直接说，你需要什么呢？” “我？我当然是想要快的打车的股份了。” “只要林总愿意，转让快的的股份，银行贷款好说！” 林一干脆关掉电脑，不玩了！ 玩人心，比玩扑克，有趣多了！ “我如果说不呢？”林一挑了下眉。 “那，林总，您的资金链，可能会更紧张了！” “是吗？” “啪。”对面挂断了电话。 林一笑了下，也没放在心上。 六月十七号，笨笨狗的核心销售区域，也就是京津冀鲁豫蒙等北方六七个省市，威龙食品突然出手，以部分产品半价促销的形式，开始宣传。 并且，针对笨笨狗经销商，只要愿意放弃笨笨狗代理，转换为威龙的代理，给与一次性三个月的账期，并且支持终端单店两百元的推广费，同样维持三个月。 消息传给林一的时候，林一其实是有些发懵的。 这六七个省市，笨笨狗拥有超过五百家代理商，月销售平均都在十万多。 如果威龙这么做，起码面临15亿甚至更多的资金占用，而且这总方式，极大可能形成坏账。 不要怀疑经销商。 就算你各种合约约束，只要你敢佘货给他，他就敢玩。 三个月到期，你的钱依然收不上来。 这也是，绝大多数厂家都是做的先款后货的原因。 另外，这几个省，笨笨狗的铺市终端，十万个起步，一个店二百，那一个月就是两千万，三个月就是六千万。 “两个多亿投入，威龙这是不过了？” 林一看着各地汇总上来的消息，调侃了一句。 “不一定！” 李晓峰把自己的手机打开，给林一放到了眼前。 林一看了下，两条信息。 第一个信息，是“长雁资本，投资两亿元，获得威龙食品10股份！” 第二个，是长雁资本的股权穿透图。 股东里面，杨海建，牛二奔赫然在列。 而在看看，这个长雁资本，注册资金只有五十万，注册日期，也是六月份。 “我算是明白了！杨海建亡我之心不死啊！” 这一下，就能对的上了。 “但是，市场反应，还得关注！不然，真让威龙把咱们的经销商抢走，可就完了！” 这到是事实。 威龙这完全是用杨海建他们的钱，做损人不利己的竞争。 若果真把这几个省份的渠道，把自己压下去，那威龙就赚了。 “所以，咱们也得想办法！” “佘货这个油头，不能开！” 这是一定的！ “出费用，咱们也没钱啊……” “不能人云亦云！人家半价促销，还投费用，咱们如果也这么做，那就恶性竞争，未来根本没办法收场！” “让我想想！” 李晓峰退出去以后，林一在办公室转了又转，始终没有个办法。 这时候，正好畅游的程武过来找他了。 “怎么了？” “还是游戏推广的事情！” “你说！”给程武倒了杯水，两个人坐下。 “我想，找一个代言人，给咱们游戏拍点广告，放出去！” “这个你自己决定就可以！我不是已经给了你最大的授权了？” “嗯！主要还有一个事儿。我们营销部人给我想了个办法，我想和你探讨下！” 林一示意程武直接说。 “你记得，前几年那种干脆面里面，集齐水浒108将的营销不？” “嗯，我知道啊！” “你说的，应该是小当家脆脆面？” 程武点点头。 这算是程武小时候吃得最多的零食，没有之一。 因为当时在每一包小当家干脆面里边，都含有一张古朴的水浒人物卡片。 如果谁能够全部凑齐的话，那么他将获得一份神秘大奖。 为了这份神秘大奖，林一在那时候，可没少掏钱。 这让本就不富裕的零花钱，更是雪上加霜。 但遗憾的是，最终林一也没有全部凑齐。 “现在游戏已经有了一定的用户基础，但是，付费率还是不高！” “我们计划，做一部分兑换码，放到零食里面，让用户兑换。” “而且，如果用户集齐的皮肤多了，可以多奖励一些其他的道具！” “归根结底，我们想让游戏里的皮肤多起来，形成攀比。但这又不能破坏游戏的金钱体系，所以才想了这么一招！” “其实，还是先后付费的模式！” “你是想让笨笨狗里面放？” “对，不然找你干嘛？” 林一哑然失笑。 程武这个思路，给他刚才的困难，打开了思路。 第152章 我肚子里有孩子 程武的这个营销方式，其实和林一去年618时候，和京东第一次合作时候的方式差不多，只是稍微做了一下变种。 “我刚才还发愁，怎么应对威龙的营销手段了。 你这还正好给我扩展了一下思路。” “威龙怎么了？”程武好奇的问。 林一于是把威龙的整个营销方式说了一下。 “咦，这一个县里的土老板，竟然这么大能量？可真出乎所料！” 这一下，算是说到了林一心坎里，谁特喵知道，前世一直低调行事的杨海建，竟然有这么大的能量？ 但事已至此，既然已经得罪，那就只能彻底分出胜负了。 要是说，林一被杨海建的动作吓住了，那还真不太可能。 从当初决定从杨海建手上抢夺淀粉厂的时候，林一就想到了最差的后果。 “你的卡券，准备设计成什么样的？大概的费用投入比例怎么计算的？” 随手撕了一张桌子上的便签纸，程武拿起一支笔，边写边说。 “第一，我这边让美术组，设计了三套不同的皮肤，每套皮肤里面，都有至少30个不同的设计元素，甚至包括毒液、冰雪，我们都设计了特殊的效果。” “第二，这些皮肤，对外定价6-99元不等，全部以卡片兑换码的形式发放！” “所以，最大的营销成本，是设计费和卡片的制作费。可能初期，会影响部分营收，但等效果展示开了，收费客户可能会有一个爆发性的增长。” 林一点点头，算是认可了程武的方案。 “那你直接把卡片的设计方案交给王艳，让她联系广告公司去制作，然后移交给厂里，直接打入包装里！” “好的！” 又闲聊了几句，程武退出了办公室。 林一继续给京城快的打车的杨千里打过去电话。 “林总！” 杨千里接电话的声音有点疲惫。 林一拧了下眉头，放低声音对着话筒说道：“累了就适当调整下，钱赚不完，身体不能累垮。” 话筒那边杨千里笑笑，“现在市场已经进入了白热化厮杀。不单单原来的两家竞争对手，还有一家新成立的网约车平台，叫优步的，来势汹汹！” “优步？是不是美丽国那个优步？”林一诧异，接着追问了一句。 优步，可以说是全世界第一家专注于网约车平台的公司，成立于2009年。 “可以说是，也可以说不是！国内这个新成立的优步，我们查了下，整体技术是完完全全移植的美丽国优步的。但奇怪的是，这家公司背后的股东，却是我们华夏人，还是大名鼎鼎的联享柳永总的女儿，柳清！” 林一拍拍脑袋，柳家已经这么不加掩饰了吗？ 难道是这两年从企业改制里尝到了甜头，不想掩饰了？ “优步是高考前夕上线的，起初我们西南区的推广人员都没在意，毕竟，这样的平台，不说每天有，但隔三差五出现一个，也不足为齐。但是，就这一个疏忽，让我们西南区域，几乎失守！” “这么严重？”林一有点难以置信，能让杨千里说出，西南区域几乎失守这么严重的修饰词，可见优步在西南区域的动作多么大。 “对，高考期间，优步推出了注册就送两百元现金补贴的方案。 而且美其名曰，这是给与司机接送考生的补助。 所以，短短时间，蜀都、双喜、贵城、春城等几个核心城市，就成了优步的天下。” 顿了一下，林一听着杨千里继续说道：“然后，高考结束，对方直接开始了双向补贴，不同于咱们之前的婉转，优步很直接。 对乘客直接就是立减，而且不限单量，最高能做到0元乘车。 对于司机端，直接是奖励，接单越多，奖励越高！我这边收到的信息，司机单天，最高能收到两百元的接单奖励！” 我艹，这就是说，优步直接开启了网约车大战？ 这接下来，就是比烧钱了？ “这些消息反馈给投资方了吗？” “反馈了，咱们也只能跟进了！但好在。经过三次融资，咱们账上资金比较充足，能够支撑一段时间！”杨千里的声音里，透漏着沙哑。 “你注意身体！既然竞争对手出手了，除了一绝生死，没有任何一条退路给我们！所以，身体才是我们继续奋斗的根基！” 郑重其事的吩咐了一句，又想起此时的事情来。 “我刚才和程武商量了一个营销方案，或许能对快的打车的推广，有一点帮助！” 林一原本还计划，此次营销是双方公司互助，如果产生补贴，以一定比例分摊。 但既然现在快的打车已经决定要提高补贴力度，那还不如直接把所有营销费用由快的打车承担呢。 虽然这有点薅快的打车羊毛的意思，但如果能用最短时间帮助快的打车巩固网约车平台第一的成绩，那些投资方股东就算明知道被笨笨狗食品薅羊毛，恐怕也不会说什么！ 于是，和杨千里略一商量，就定下了合作方案。 不同于畅游游戏推广皮肤，里面是一个兑换码的卡片，此次和快的打车联合制作的卡片里面印制的是二维码。 而且，并不是一个固定的兑换金额，而是随机的金额，所以整个设计，印刷也更复杂，达到了单片成本一毛二的成本。 加上外包装的改变，让笨笨狗单个产品成本直接增加了一毛三还多点。 “先印制上两千万张！” 杨千里最后算了下，两千万张，按照平均数计算，给与乘客的补贴，将达到一个多亿。 把这两个事情搞定，林一对于威龙食品突然发动的营销战，有了充足的胜利信心。 你半价折扣？ 我补贴2-10元立减打车券或者最高价值99元的游戏皮肤一个，算是把年轻人都吸引了过来。 你给经销商佘货，补贴，等等，我……我还是补贴。 只要终端卖的快，不信经销商不赚钱。 只要你经销商敢不进货，那我立马更换经销商。 因为，笨笨狗此时，完全有这种实力。 白笑这两天再次启程去了京城，想和京城那边的代理商，确定股份合伙的事情，在京城再建一座笑笑烘焙厂。 岳父岳母，这几天也随着天气炎热，返回了老家。 一者带着林萱纳凉，二者，岳父老家的房子改造，也提上了日程，准备夏天施工完毕，冬天过年前能正常入驻。 所以，林一回家的时候，面对的就是空无一人的房间。 无所事事，点了个外卖后，林一打开了电视。 刚看了一会，门铃响起。 起身去打开门，还诧异这外卖的速度这么快的时候，就有一个身子，软软的扑到了自己身上。 浓郁的酒气，让林一差点熏着。 “谁呀？走错门了？” 低头看去，长长的秀发，被汗水打的有些湿，很明显不是白笑。 “喂，喂！” 一边躲开，一边把对方推到门边靠住，林一这才看清，竟然是多时不见的柴梦曦。 “嗯，嗯，林一，我要你，你不要离开我……” 柴梦曦嘴里吐着呓语，两只手胡乱挥舞着。 林一正想伸手，听到这句话，身子一颤。 旋即，狐疑的看看对方，稍作停顿后，不管不顾的走进了厨房。 不一会儿，“duang”的一声，一杯水放到了茶几上。 “不用装了，起来！” 回身继续窝在沙发上，看着门口，说了一句。 但是见对方还没动静，复又补充了一句，“如果还不起来，我就该报警了！” 听到这句话，原本靠在门边昏昏沉沉的柴梦曦，终于睁开了眼睛。 一边缓缓扶手站起，一边对着林一说道，“为什么我之前屡试不爽的招数，会失效？” 林一哑然失笑。 看着装傻充愣的柴梦曦，摇了摇头。 “以前能被你这样的伎俩一而再再而三的骗到，是因为我当时心里有你，而现在，你在我眼里啥也不是，我自然能看清你！” “呵呵，啥也不是？” 柴梦曦重复了一句。 “说，这么晚，还装作这幅样子登门，你想做什么？” 一边问，林一一边悄悄地打开了手机的录音。 “林一，给我五十万！” 林一掏掏耳朵，“我没听错？你找我要五十万？” “是，你没听错！胡志军贪污被抓了，缺五十万弥补，我不想卖房，只想找你！” 林一无语了！ “你是不是没分清楚状况？” “什么状况？我只知道你，现在很有钱！只要你给我钱，我……任你处置。” 一边说，一边靠近林一，然后在林一身边跪坐了下来，魅惑的舔舔嘴唇。 “呵……”林一看着对方的动作，突然有被恶心到的感觉。 “你现在走，还来得及，不然我真的报警了！” “你报，你一报警，明天新闻头条就是，年轻富豪趁老婆不在做某某某。你觉得，到时候你亲爱的白笑女士，会怎么做？” 柴梦曦先是厉声呼喊，随即声音越来越低，知道最后的祈求。 “林一，我肚子里有孩子，老公被抓了，我不想孩子出世，就见不到父亲！你如果还念一点旧情，就给我五十万，从此以后，我们既往不咎！” 林一其实有一点的软化，但当柴梦曦说出还念一点旧情的时候，突然醒悟过来。 你当初做那么绝，为什么要让我念旧情？我对你念了旧情，我对我老婆，孩子，怎么念？ “柴梦曦，你记得，你走那天我怎么祈求你的吗？”林一从沙发上站了起来，和柴梦曦保持了一定的距离。 “你记得，你第一次在酒玩到报大半夜回来，我怎么和你说的吗？” “你记得，当你和我说，和你一起出去玩的只是普通男性朋友时候，我是什么反应吗？” “不记得了？” “有再一再二，没有再三再四！可你呢？迪厅酒三番五次玩到半夜两点以后，你以为我不知道你干嘛去了？你不就是仗着你那个交际花同学，想给你喽几个合适的有钱的？” “你记得，你走的前一晚发生的事情吗？已经十一点了，你竟然和我说，你的同学喝醉了，你要出去照顾？” “我问你，我喝醉了你都从来没照顾过，你的同学这么重要？” “你怎么回答的？哈哈，想一想，你当时的回答，是不是很可笑？你竟然说，你那么奸诈，从来不会喝醉！” “我现在告诉你，我不喝醉，是我怕你担心我，我怕你累！但是你呢？哈哈！” “你把我当成什么了？” 林一声音有点颤抖，那段时间，是他一生中最灰暗的时间，直到白笑正式走进他的生活里。 那段时间，林一要每天依靠安眠药来麻醉自己。 “林一，你能记得这些，说明你在乎我，你还没有忘记我！” “不，恰恰你说错了！” “正因为这些，我才明白，你是一个什么样的人！我大胆猜一下，就算我现在给你五十万，你恐怕也不会给胡志军赎身。最大可能，卖掉你们的那套房子，带着钱，远走高飞！” 柴梦曦脸色狂变。 “你怎么……” “是不是要问我怎么知道？”林一笑了下。 “因为，我了解你！” “哐当！” 门再次打开，“你走不走？” “林一，五十万不行，十万也可以！我得为孩子将来考虑啊！” 柴梦曦泪眼婆娑。 “你先出去！” “我不走！” “吱” 旁边的邻居，打开了一丝门缝。 显然，连续的吵闹，让邻居也好奇了。 “我考虑下，如果你再不走，我就真的报警了！” “说话算话？” “算话！” 看着柴梦曦消失在电梯里，林一长舒了一口气！ “小林，你可不能对不起笑笑啊！” 刚想进门，邻居王阿姨打开了们，审视着林一，语重心长的说了一句。 “靠，这都叫什么事儿？” 也不搭理王阿姨，直接关上了门。 钱，他万万不会给柴梦曦。 不然，他这辈子怕是都不会安宁，也会让白笑伤心！ 损己不利人！ 所以，他得想个办法，把这个柴梦曦的问题解决掉。 脑袋里一个又一个的想法被否定，最后脑海里只剩下了两个方案。 乖乖掏钱or送入公房？ 第153章 快的打车的巅峰 吃着刚送到的外卖，林一点开了之前的录音，重新听了起来。 当再次听到“我得为孩子将来考虑”这句话的时候，林一点了暂停。 沉默了很久，林一把这个录音文件发给了白笑。 作为自己的爱人，基本的坦诚，是必要的相处态度。 估计白笑在忙，或者有其他事情。 直到林一躺倒床上准备睡觉的时候，白笑才打过来电话。 “我建议，少量支援一部分！” 白笑开口，就先把事情的基调给定了下来。 “你……” 林一刚想开口，白笑就给他堵上了。 “看在她肚里孩子的面子上，这钱，给她！” “不是，白笑，十万，你啥时候这么大方了？” “十万？我是说五十万！” “什么？你疯了？”林一不可置信。 “我刚才给那个女人打了电话了。” “当初胡志军买房时候，耍了了圈套，没有在房本上写她的名字，而且，两个人当时还有一些其他约定，所以，这个房子，就算离婚，也没有柴梦曦的份！” “这女人傻子？”林一嘀咕了一句。 刚想再说什么，白笑再次开口，“而且，柴梦曦去年，刚做了小产手术，这次怀孕，是她第三次怀孕，也是最后一次！” “五十万给她，以后，她和胡志军会回他们老家，以后就再也不用麻烦了！” 林一沉默了。 或许，他理解白笑的做法了，这是白笑给他自己曾经的错误买单。 虽然，当初柴梦曦第一次流产，是瞒着自己做的，也成了最后分开的导火索之一，但这件事，毕竟不是一个光彩的事情。 “这个事情，我能解决，你就不要担心了！” 缓缓挂断电话，林一心里五味杂陈，也为自己爱人这么的善良而感到庆幸。 忙忙碌碌，不知不觉过了一周多的时间。 这一周多时间，林一主要就是泡在了笨笨狗上面。 首先一个，配合畅游网络和快的打车的宣传方案，全面改版了笨笨狗零食的外包装，增加了抽取卡片获奖的内容。 到现在六月底，新的产品已经全面发货上市。 再一个，随着包装的改版，电视广告，媒体广告也全面换新。 之前的电视广告，一直延续的是去年林一临时想到的那个抄袭前世士力架的广告方案，用的也一直是那个演员马素。 但随着近期网络上爆发的一些关于马素职业的爆料，而且此时的笨笨狗，也今时不同往日，有了更多的资金，有能力请更好的代言人，自然会考虑换更好的代言人。 但委托的几家广告营销公司，都没有拿出让人眼前一亮的广告方案。 到是聚众传媒听说笨笨狗在寻找新的广告运营商，还特意找了上门，并且出的广告方案也不错。 但考虑到聚众传媒此时正隐藏在背后处心积虑的谋划笨笨狗或者说快的打车，林一随便找了个理由，打发走了。 对比来对比去，林一最后还是延续了之前的广告方案。 正好此时程武找的开心消消乐形象代言人也到位了，林一一看，竟然是有仙女之称的安茜。 略微考虑，林一就决定下来，以每年八百万的代言费，拿到了安茜的代言。 新改版的广告短片，在七月一日，正式上线，尾部加了一个购买抽取快的打车的文案。 至于关于畅游的广告，因为属性的问题，只能在网络上投放，是和电视广告同步投放的。 过完七一，白笑终于从京城返回。 林一从火车站将他接出来以后，盯着看了好半天。 “怎么这种眼神？” “想你了！” “切，你是哄我了？” “嗯！哄你了！哄你一辈子！” 把行李放车上以后，林一问道：“京城的事情确定了？” “嗯，确定了，那边姐姐挺厉害的，前前后后和那边洽谈了二十多天，算是花最少的钱，办了最大的事儿！” “哦，仔细说说！” 林一现在对于自己这边的生意，已经没有那种很大的激情了，只会在公司遇上一些困难时候，才会利用一些前世的经验或者见识，避免公司走弯路。 最明显的证据，就是这段时间，体重越来越高了，已经突破了一百六十斤，并且还有向上的趋势。 “其实，也是趁了改革的东风！” “前段时间，上级出台了一些有利于民间资本的文件，放开了部分国企的改制。正好，潘姐认识点人，以低价拿到了一个国营食品厂的控股权，然后以旧厂债务高，资不抵债的方式，实行了破产，然后，以笑笑烘焙的身份，重新接手。 整个流程，潘姐预估，省了起码三千万！” 林一听着听着，就感觉不对了，这不是这两年最常用的改制方式？ 而且，就这手段，典型的连想刘家的手段，被后世普遍认为，是侵吞国资的方式。 “我和你说过，不能占公家便宜，你是不是不记得了？” 白笑一笑，“我怎么不记得？” 看林一脸色还是不太好，白笑补充了几句。 “你说过，现在占公家多少便宜，以后不单单会连本带利还回去，还会把名声也搞臭，我记得呢！” “那你还这么做？” “这全程都是潘姐操作的，我也是签合同，才知道的，当时就拒绝签字了！” “后来，我和潘姐一商量，然后上报给了当地政府，决定无偿捐款三千万，成立一个下岗职工关爱基金，不但帮助了下岗职工，也保护了各方需求。” 林一点点头，如果这样，就完全可以了。 而且是最好的办法。 如果你不这么做，执意要以多三千万的价格接手，不但是打上级的脸，更是可能彻底堵上现在那些野心家的路子，以林一现在的体量，真会被轻轻松松给捏死。 看林一放松下来，白笑眼珠子一转，“你猜下，我们接手的是哪家企业？” 林一摇摇头。 他可没那么万能。 “福兴斋，你还记得不？就是去年你带我过来，买第一条面包生产线的那个厂子！” “你买了福兴斋了？” 白笑肯定的点点头。 “而且，我还做了一件牛掰的事情，把福兴斋的牌子，作价一百万，卖给了那个李磊！” “李磊后面对咱们不是不错嘛？” “不错什么，你是不知道那个李磊，当时那是没办法了，被咱们架住了！那家伙，从咱们走后，各种手段使尽，除了工人，几乎把整个福兴斋给搬空了，而且，福兴斋账上，还欠了好几百万，都是他搞的！” 说着，叹了口气，“可是，没有一点办法！这家伙和马氏食品联合，都是以正规合同搞的，还经过了厂代表大会表决，所以，程序上一点问题都没有，只能道德上谴责。” “放心，历史不会绕过谁的！” 说话间，车已经到了家。 “我明天要去趟蜀都，那边新出了一个优步打车，势头很猛，投资人比较担心，我需要过去看看！” 这是前几天杨千里就打电话说的。 短短二十多天，优步打车不但已经完成了省会城市的覆盖，而且，已经下探地级市。 根据杨千里的预估，优步打车的注册用户，应该已经突破了一千万，和快的打车在当地的注册用户，几乎相当。 已经成长为一个严重影响投资人的毒瘤，对于将来快的打车的第三轮融资，会是一个很不好的影响。 “那边天气我也不知道，但知道那边山路多，去了那边开车坐车，注意安全！” 抱住白笑稍微亲亲，“我知道。” 温存一夜，林一在第二天天色微暗之中，就动身出发去了机场。 在商务舱，林一看到一个非常眼熟的女人，稍微想了一会儿，才想起来，这就是自己此行最大的对手，柳家的卖国女儿。 不但前世看过多次照片，前段时间优步出现后，林一也特意网上搜索过这女人的资料，只能说，柳家家传遗学，那刻薄的嘴唇，阴炔的眼廓，让人一看就很不舒服。 好在，这趟飞机并市只是转机，柳清睡的正熟，没有注意到几步远的林一。 双柳机场接林一的是高阳和叶大龙。 高阳现在已经被调到了西南区域，负责这块最难啃的市场。 叶大龙过来，是防止林一突然爆发什么软件上的新思路，解决技术问题的。 林一在舱门打开的一瞬间，就笨出了飞机，然后，飞快的脱离机场，登上了高阳的车。 “快走！” 一上车，林一就吩咐高阳。 “优步的柳清和我同一班飞机，我认识她，不确定她是不是认得我，咱们这次，要悄悄地进村，悄悄的打枪！” 等车开上机场高速，林一才缓了口气。 到了酒店，一边吃早餐，林一一边问具体情况。 “从一号开始，咱们多管齐下后，快的打车的订单量迅速恢复，并且逐步超越了之前的最高数据。” “我想问的是对比。” “我们在昨天，西南地区单量，已经超过了优步，毕竟我们开发时间比较早！而且，我们地市目前还没开发，只是四个城市，就超过了对手！” 高阳有些洋洋得意。 “是不是觉得自己很牛逼？”林一把筷子放下。 大早上吃一碗蜀都的肥肠粉，让林一浑身冒汗。 加上大夏天的温度，林一觉得自己整个都是一个立在火堆里的炉子，不但外面热，里面还在烧。 高阳摸摸后脑勺，“还行！但是，我们还能进步，而且空间很大！” “砰！” 林一把筷子摔在了桌子上。 “还在洋洋得意？短短二十天，不但被对手悄默默杀了个措手不及，还直接达成了一个新成就，成为网约车平台最短时间突破千万用户的公司，你不觉得羞愧吗？” “还只用了几个核心城市，就超过了对手，那换句话说，地市城市，你完全插不进手去？” 林一越说越气。 高阳之前多么谦虚的人，而且警觉性那么高，都被快的打车的成绩给蒙蔽，有了天老大他老二的错觉，可想而知，其他城市怎么样，全国又是怎么样？ “这次西南的大溃败，不是对手太强，对手不择手段烧费用能成就的，归根结底，是我们自己的问题。” “对手六月六号就出现的对手，六月十号才反馈给我，这是什么？这是失职！” 一口气说了这么多，加上浑身热的难受，林一有点喘不上气来。 卸了好一会儿，才重新说道，“通知杨千里，王彦军，半个小时之后，召开全体市场人员电视电话会议！” “林总，时间太紧，怕是……” “一个小时，十点之前，谁到位不了，就再也不用到位了！” 这是林一第一次，在公开场合，发表针对员工的此种言论。 作为跟了林一将近一年的高阳，自然懂得此时形势，啥也不说，直接走了。 他不但要联系杨千里等人，还的通知西南区域的人员，还需要联系酒店，尽快提供一个能举办视频会议的会议室。 等高阳走了，林一和叶大龙一人点了一颗烟。 清烟袅袅，窗外阳光肆虐。 但林一心里一片寒冷。 如果不是这次过来，恐怕自己还会认为，优步发展这么迅速，完全是不记成本投入取得的。 直到某一天，彻底坐立孤城。 就和前世的快的差不多，最后落得被竞争对手兼并的结果。 “林总，其实，这也不能怪高阳！”叶大龙吐了一口烟气！ “不怪高阳，怪我？还是怪杨千里，怪王彦军？” “呵呵，你还真说对了，还就是怪你们三个！” 林一把即将放到嘴边的烟嘴，顿住了。 仔细想半天，得不到结果，才看着叶大龙，仔细说道：“怎么说？” “从五月份开始，快的打车的b+轮融资之后，你还有在关注过快的打车的发展吗？” “你知道，现在快的打车有多少员工吗？” “知道有多少客户吗？” “知道每天多少订单量吗？” 林一沉重的摇了摇头。 确实不知道。 再想想这段时间的懒，没在说话。 “千里毕竟是一个技术人员，对于一些营销的反馈，并不会有太及时的反馈，加上一个独木难支的王彦军，快的打车能够发展到这个程度，已经完全超出了我们所有人的能力范围！” “如果不能继续在领导班子里面吸收高端人才，这个月，或者短期内的某一天，就是快的打车的颠峰了！” “快的打车的巅峰？” 第154章 快的打车不是昙花一现 手上的烟，不断的自燃。 林一坐在酒店待客区，沉默了！ “如果不能继续在领导班子里面吸收高端人才，这个月，或者短期内的某一天，就是快的打车的颠峰了！” 叶大龙的话，不吝是一记重击，让林一的认识，被打了个稀碎。 重生一年多来，林一根深蒂固的认为，这个世界，只认营销和渠道。 只要产品过得去，配合上优秀的营销和完善的渠道，无论什么产品都能卖出去。 笨笨狗是这样，笑笑烘焙是这样，今年大力投入的元气森林和凉白开也是这样。 甚至，自己参与运作的撕零食和开心消消乐两款游戏，成功虽然离不开自己的抄袭的创意，更重要的，是此时渠道的空白，才能利用刚刚起步的豌豆荚，还没有开始割韭菜的苹果和安卓商店，将游戏彻底铺开。 这才有了两款游戏的成功，一定程度上，缓解了自己的现金流。 这种情况反应到快的打车的运营上，也是这样。 在快的打车产品刚刚上线的时候，林一就敢投入五千万的资金，做大规模的广告投入。 然后，直到现在，整个快的打车公司估值已经超过三十亿，也只有简单的三四个部门。 全公司四百多员工，有两百多是市场推广人员，剩下就是字叶大龙为首的技术部人员。 可以说，不论是哪个公司的打法，林一的操作都极为简单粗暴，费用，费用，费用。 笨笨狗和元气森林这种传统公司，这么做无可厚非，但快的打车，甚至后面的畅游科技，商单科技，想进一步发展，就必须加大人才引进力度了！ “叶哥，谢了！” 时间一点点靠近十点钟，林一面前的烟头，堆了一地。 叶大龙自然不知道林一这段时间脑海里想了些什么，但看到此时林一重新恢复容光焕发的神态，也轻松了很多。 这时候，高阳满头大汗的走了出来，“林总，所有人都到位了，您看？” “走，鞭打快牛，枪打出头鸟！要想快的打车不是昙花一现，出现这两种情况，咱们这次是内部剖析会，就要深刻一点了！” 会议开始前，林一特意注意了一下大屏幕右下角，显示人数是417。 这说明，经过半年的发展，快的打车已经从当初二十余人的草头班子，发展出了一定的规模。 大屏幕上是各团队负责人的头像。而更多的普通业务，只能单方面通过电脑，看到林一。 当发现大多数人，都是紧张的样子，甚至部分大团队负责人头上都在冒汗的时候，林一说了一句，“不要这么紧张！” “半个小时前，我很愤怒！” “但是现在，我已经完全放松了下来！” “这要感谢我们的老大哥，公司cfo叶大龙。 都说家有一老，如有一宝，很庆幸，我们快的打车这个大家庭里，有类似叶总这样的老大哥。 是叶总的提醒，让我明白，我们虽然已经成为了共享出行或者说网约车平台的最大者，但我们还有很多不足。 比如，我们还没有很健全的管理体系。 但是我相信，这只是暂时的。因为我们未来会有有很多成熟的管理者，就是你们。 目前，我们的管理者很多是被破格提拔，以后也会有更多。 我们的管理者，会去帮助其他人制定合理的目标，帮助大家或者未来的某些同事，在碰到困难的时候给予大家一些力量，帮助大家去成长。 但是，现在，我发现，我们的拳头，已经捏的不紧了。 觉得已经是市场老大了，不要那么紧张了！ 但是，现实给了我们狠狠地一巴掌！ 二十天，只用了二十天，一个新的平台，就在区域市场里，超过了我们，甚至让我们在一些地市，难以为继或者说，根本没法开发！ 大家如果继续这样，未来还怎么去继续打拼？ 难道，现在的快的，就是我们最巅峰的时候？” 大屏幕上，几个高管，脸上出现了沉思，这让林一略微放松。 如果他们还是不以为然，那就真不适合这个团队了。 “半年前的冬天，我相信很多人还不会忘记？ 我记得特别清楚！整个腊月，最寒冷的时候，我们在座的各位负责人，都在外面跑着。 我记得，高阳当时刚结婚。 他不但自己每天奔波在谈出租车司机的路上，甚至在快的打车上线后，把他新婚的妻子，也带出来，一天拼单十多次，就为了提升司机的信心。 最开始，绝大多数出租车司机没有智能手机，我们的团队就在路边，在火车站，在机场，在京城，在沪市，在深市，一个一个的去教育司机什么是智能手机，什么是流量，怎么能够使用一款软件一点一点的破冰，一步步积累了我们快的打车的原始用户和司机。 从起初几乎没有多少人用智能手机，半年多的时间，不但是京城，沪市，深市等发达地区，就是贵市这种内陆城市，出租车司机群体，都变成我国智能手机普及率最高的群体。 几个月前，我们用手机只能叫到出租车，不管我们怎么努力，在高峰期只有40的用户能够叫到车。 后来竞争对手出现，我们说能不能提供更多的供应，能不能提供更多的服务，满足不同用户的需求，从而领先竞争对手，让我们一直保持领先。 所以，我们有了服务更好的专车，所以有了更加便宜，更加快捷的快车。 再后来，我们意识到，最大的瓶颈是道路上的道路资源稀缺。有没有可能把所有同行人都拼在一起，所以有了顺风车，还有一项我们目前正在秘密研发的项目，被我们暂时命名为快的拼车。” 不断的有喧哗的声音，从会议室的音响里传出来。 这是位于全国各地的同事，对林一新功能爆料的惊讶声。 针对拼车这个功能，林一会议开始前，专门问了叶大龙。 叶大龙表示，新功能目前已经过了试错关，最多一周，就能上线。 所以，林一才敢爆料。 也算是提振下士气，尤其是西南地区的士气。 “想想半年前的苦，想想现在的竞争环境，各位，问一下自己，咱们是不是已经到了马放南山，刀枪入库的时候？” “我恳请大家记住，我们依然是一家快速发展的创业公司，我们的未来，依然荆棘满地！” 除了年会，这算是林一在内部会议上最长的发言。 接下来，针对林一的话，各区域，各部门的负责人，或者是发表感想，或者是表达决心，不一而足。 而在林一特殊要求的基层人员发言阶段，经过林一的有意调动，完全把整个视频会议，变成了视频吐槽。 大家吐槽的焦点除了组织效率不高、跨部门协作繁琐、计划总赶不上变化、派单规则让司机抓狂、导航路线不合理、用户体验bug高发之外，甚至还包括杨千里和王彦军的开会方式等。 吐槽林一的，不是没有，但主要也是吐槽林一的不作为。 用某一个员工的话来说，“我们林总是不是发懒了？” 这让林一有点难为情，因为貌似，对方真说对了。 在整场吐槽会议里，林一发现这些吐槽问题看似在讲笑话，说段子，其实很尖锐、很扎心。 甚至会议现场一度出现尴尬的气氛。 会议结束，视频里只留下林一、杨千里、王彦军和叶大龙几人。 “这样的会议，以后可以多开。能够发现，这样的会议，让大家有了更多开放自醒的基因，能感觉到大家在反思，也想越来越透明，这样能让我们这些人，听到更多真实的声音。” “是啊！” 几人点头赞同。 “彦军，业务团队，还是要继续扩大，我们要继续往地级市扩展。如果现在还没有这个意识，一但对手形成了农村包围城市的格局，我们就再难翻身了！” “好的！” “另外，千里，公司现在，是要正规化的时候了，一些部门的健全，不仅仅是投资人的要求，也是我们发展的必要要求。” 说着，想到了什么，“高层里面，也不能仅仅是我们了，让投资人，也发挥点作用！” “好的！” 会议结束，林一和叶大龙走出了会议室。 门外，是高阳带着蜀都的几个业务。 “西南地区下沉市场，是我们扳回一局的胜负手，如果地级市的市场我们拿不回来，整个西南地区被人超越，只是时间问题。” “那我现在就安排地市市场的再开发！” “先不要盲动！磨刀不误砍柴工，不差这三天五天。”林一摇了摇头，否决了高阳的意见。 “这几天，先找点人，把地市的情况再摸一遍，重点是彩云省的漓江，昆市，大利等几个旅游城市，包括川省，贵省这边都是。” “我们先把全部精力，投入到这些地方！” 叶大龙眼神有点飘忽，不太明白林一的意思。 倒是高阳，略微低头想了下，就像明白了什么。 “林总，你是要利用暑期旅游高峰期，先把这些地方的订单量拉起来？” 林一点点头。 叶大龙还是不明白。 林一就问道：“叶浩高考完了，放假第一件事是干嘛去了？” “旅游啊！跟着他妈，到处跑，我这个老豆都不要了！” 叶大龙语气里有点怨气，显然，对于儿子叶浩的行为，有怨言。 “那，换新手机了吗？” 叶大龙眼睛一亮。 “是啊！” 进入七月份，学校陆续放假，学生成为了消费主力！ 不单单是手机这类消费电子，包括旅游，出行等，都进入了消费旺季！ 而西南地区，又是我国旅游收入占比最高的地方，旅游人数最多的地方。 所以，在七八月份，把这些旅游城市的市场开发好了，不但有利于快的打车在全国的辐射，更是能够利用海量的订单量，树立本地司机的信心，极大的巩固快的打车的市场份额。 “行了，去安排，在人员上，不要考虑成本。临时工大量招，正式团队成员，也要大量招！没有人，就没有市场！” “好的” 高阳应了一句，领了任务走了。 “咱们接下来怎么安排？” “三个事儿，第一，体验下本地的蛐蛐车。第二，摸摸优步打车接下来的动作！” “优步打车的动作？”叶大龙不解。 “对！优步的老总是柳清，这很不简单。我们不能有一丝一毫的放松！” “好！” “那第三个呢？” “吃饭！” 叶大龙看看表，这才几点，刚刚才吃了早餐，这就饿了？ “哦，好，中午一点了，这会议，开的时间真长！” 于是，两人出门，随便找了家面馆钻了进去。 ……………… 与此同时，千里之外的并市，白笑从一家妇幼医院走了出来。 身后跟的是柴梦曦。 距离胡志军进去，已经过去了二十多天。 为了弥补胡志军的窟窿，去年付了首付的房子，被胡志军家人低价转了出去，甚至柴梦曦常开的一辆大众，也被卖到了二手车行。 这一串的事情，让柴梦曦最近经常精神恍惚，完全没有了当初明艳动人的感觉。 “走，上车，我去银行给你转账！” 走到车前，白笑直接说道。 她昨天回到并市，今天就约了柴梦曦。 医院一套流程检查下来，柴梦曦的情况确实不容乐观。 “你真的给我？不会骗我？”柴梦曦上了车，看着整个车子，被白笑装扮的充满了少女气息，有些羡慕，又有些后悔。 羡慕白笑能过的这么富裕，后悔自己当初为什么离开林一。 不然，现在就该是自己享受这些了，而不是对方。 “你是不是在后悔？” 白笑把车倒出停车位，看了下后视镜，问了一句。 柴梦曦哑口无言。 “林一是不同意我给你钱的，但是，我做主了，五十万给你！想来，这笔钱，不管你将来和不和胡志军过，都足够你回老家，顺顺利利把你肚子里孩子带大了！” “呵呵，那我得感谢你了？” 柴梦曦突然情绪激动起来。 “要不是你，林一怎么会离开我？” “你就是个第三者！” 白笑无语的摇了下头！ “说过多少次，我是你们分手之后，才和林一开始交往的！如果你还是不能冷静下来，那我就路边停车，你下车就好了！” 柴梦曦眼神一缩，这才冷静下来！ 第155章 林一有洁癖 白笑的话，确实起到了很强的震慑作用，一路直到银行，柴梦曦都没有再多说一句话。 直到从银行收完钱，和白笑分开的时候，才不甘的问了一句，“你给我钱，让我离开并市，是不是怕林一对我旧情复燃？” 白笑倏然转身，认真盯着柴梦曦看了半天，才嘲讽似的笑了下。 “你知道林一最大的特点是什么嘛？” 柴梦曦摇摇头！ “是洁癖！林一有很重的洁癖！” “什么意思？我知道他有洁癖啊！” “呵呵，什么意思？你想想，林一是什么时候对你开始冷淡的？” “当你不尊重林一，私自小产的时候，林一没说什么，甚至更加对你好，是为了弥补你！但是，当你半夜两点夜不归宿后，林一是不是开始变了？” “林一有洁癖，不喜欢用别人用过的东西！衣服，床单，日用品如是，女人，呵呵，也如是！” “所以，我让你回你老家，只是单纯的为你以后考虑！林一经常说一句话，叫城市居，大不易。 现在，我把这句话送给你！” “噗” 柴梦曦一下子瘫软在了地上。 怪不得，当初自己只是以分手威胁，林一仅仅象征挽留了一下后，就坚决的和自己分开了，原来如此…… 呵呵，悔不当初啊！ 看着白笑婉转袅娜的身影消失在车里，继而消失在视线尽头，柴梦曦痛苦的嚎哭了起来！ ………… 此时的林一，自然不知道自己的麻烦，已经被白笑打扫干净。 他此时，正拉着叶大龙，满蜀都城里转。 蜀都地方很大，而且是一座呈放射状的环形城市。 如果拿起地图俯瞰，就像是在市中心投了一颗石子，二三四环就是石子激起的一圈圈波纹。 这些环状绕城路，再加上密密麻麻的放射线，就组成了一张巨大的蜘蛛网状的交通图，随便找一点去放大，都能看到道路上车如流水马如龙。 所以，既然车多，这也就意味着能打到的车也就多。 不管是在市区打车还是市郊区，都能很快叫到车，这充分说明，本地的出租车供给量还是相当充足的。 换句话说，这也是快的打车能够一进入蜀都，就打开市场并且站稳市场的关键。 因为，快的打车，从二月份上线开始，出租车行业就是最初攻略的地方，在这方面，快的打车的业务推广团队积累了足够的经验。 “我们从四月份开始进驻蜀都，到现在，三个多月时间，完成了一万多司机端注册用户，乘客注册数量也突破了四百万，日订单量稳定在了二十多万上，老实说，如果没有这次优步的突袭，我还是要为高阳他们的开拓能力，点个赞的！” 从宽窄巷子附近下车，林一和叶大龙，边漫步，边说话。 “但是，再调取下我们司机车辆的属性，其中百分之九十以上，是出租车！” “再回过头来看下优步出行，咱们一下午，约了七次车，其中有四次，都是私家车，说明优步出行在私家车这方面的占有率，比我们要高！” “所以，这就给我们接下来的推广重点，给直接指明了！” 叶大龙一路也确实体会到了这一点，但他技术出身，更多是以技术的方向来提出解决问题。 “而且这一路，司机普遍都是三十五四十岁往上的人，咱们后面的推广广告，也要针对这个年龄段，做一些调整！” 叶大龙点点头，“咱们在pps和讯腾视频还有其他几家视频网站的贴片广告，可以调整下，往这个年纪爱看的节目上投放，比如一些民生栏目呀，还有最近很火的那个苏台的相亲节目，都可以！” “对，就这么弄！”林一高兴的拍了下手。 “走，来了这地方了，吃点再回去！估计高阳这会也查到点东西了！” 吃了点老妈兔头和龙抄手，两人拦了一辆出租车，返回了酒店。 下车的时候，正好看到高阳从酒店出来，喊了一句。 “林总，叶总，我还说你们怎么还不回来了？”高阳此时，已经没有了早上初见林一时候的慌张，淡定了很多。 一边上楼，一边和林一说了下今天的工作情况。 “我今天托人，去找了家调查公司，想要先摸一下优步接下来的动作！” “嗯，想我前头去了！”林一点点头。 “然后，委托中介，招一部分市场推广人员，等下面地市的情况摸排回来，这些人也培训差不多，正好就组成突击队，去下面地市，把局面打开！” “嗯，还是上午说的那些，重点盘几个旅游城市，到时候，我也可以带队下去吗，甚至是，让王彦军带人过来支援，都可以！” 高阳听到林一说的话，有些不好意思。 “林总，是我们没把工作做好，您和王总过来，那不是……” “屁话，你要怕我和王彦军影响你战斗力，我们两可以组一队！上午开会不是还有同事说我懒吗，那就让大家看看，你林哥，也不是吃干饭的！” 叶大龙旁边起哄，“我看可以，可以设置个奖罚榜，到时候有奖有罚，挺好！” “我看可以！”林一认同了这个建议。 接下来，林一主说，叶大龙补充，把今天市场调研的情况说了一遍，并且把后期推广思路也说了一下。 说的高阳不断点头。 “这个情况我们也注意到了。从用户或者说乘客的注册习惯来说，我们正在考虑，把一部分广告费用，投入到办公楼的电梯广告里和各大餐饮饭店！” “因为这些地方的人，打车是高频消费！” 林一听的直点头，然后追问了一句。 “那司机端的推广，你还有什么好的建议吗？” 高阳显然对这个，有过成熟的思虑，直接给林一说出了他的方案。 “不管是全职还是兼职，出来跑网约车的，大部分是经济不太宽裕或者说没有什么好的职业规划的人做的！” “这部分人，大部分住在老旧小区或者蜀都周边的城中村。” “所以，我们结合互联网广告，把这些地方的小区公告牌利用起来，也可以挂条幅，而且，这样一来，整体费用也低！” 说到这个，林一倒是明白过来。 他之前还真忽略了这块。 以前做手机销售时候，他也经常这么挨个小区走，行话叫做扫楼。 如果和小区物业搭点关系，稍微花点钱，就可以在小区的进出口或者干脆就是单元门门口，贴上广告挂上条幅。 并市一般一个小区这么做一个月，也就一百多不到二百的成本，其他地方估计也差不多。 就按照二百算，一个城市也就二三十万的投入费用，和目前快的打车一天数百万的营销费用比起来，完全就是花小钱办大事二的典型。 点了下头，林一对着高阳说道，“这个办法不错，你总结一个方案，包括我们之前和你说的，尽快出来，尽快实施！” “好的！” “这几天你安排好人，把旅游城市的调研做好，顺便其他城市也不能落下，我这几天去双喜和昆市看看！紧迫点，现在已经是七月五号，过几天就是高峰期了，最多再给你五天时间准备！” “好的，我明白了！” “那我就留在蜀都，负责协调各个媒体渠道的广号投放？”叶大龙见林一和高阳确定了，也说道。 “好，那明天开始，咱们就分头行动！”说完话，林一就打开电脑，登陆了订票系统，把之后几天的形成安排了个明明白白！ 于是，从七月六号开始，林一开始了半天一个城市的密集行程规划。 此时的大西南，交通远远没有几年后那么发达，甚至动车也只开通了少数几条短程的实验性路线。 所以，这一路，除了六号早晨去双喜，七号去昆市是坐飞机之外，更多的市与市之间，是林一直接租车走的。 等七月九号返回蜀都的时候，整个人都瘦了一圈。 “明天，优步打车的拼车和我们的拼车，就同时上线了，而且，优步这边在拼车里，嵌入了一个新功能，就是乘客打车先按照拼车价格出预算，如果全程没有其他人拼车成功，才会按照快车的价格收费，否则，就是拼车价！” 返回宾馆洗漱完第一时间，林一就听起了这几天优步的动作。 在场的人，除了高阳，叶大龙，包括杨千里，王彦军几人都过来了。 还有几个技术部的人员，正在紧张的工作。 由于这几天几乎都在路上，有时候信号不好，林一特意叮嘱，七号就到了蜀都的杨千里全权决定，所以，此时他皱着眉头听完杨千里的话后，问道：“这个功能，咱们开发需要多长时间？” 杨千里和其他几人对视一眼，笑了笑。 “其实，这个功能，我们很早就已经做了研发预案了，而且，还有一些其他的新功能。总不能这么多技术人员，一直吃你的创意功劳？那大家不是很没面子？” 林一笑了下，“都过去了，现在再让我有什么好创意，我还真就不一定有了！” 顿了一下，“那就是说，在功能上，我们不会丝毫输给对手？” “嗯！而且，我们的安装包，应该会更小！虽然加了这么多新功能，但我们一直在做优化，新版的安装包，和之前差不多，也就是七十多兆，但优步出行不一样，他们原本的安装包就有一百多兆，加上这些新功能，可能更多，所以，从这方面来说，我们是占有优势的！” 林一点点头。 这几十兆的优势，如果在流量按照g算的4g5g时代，或许不算什么，但此时是流量按照kb计算的，就是普通的家庭光纤宽带，也多是二十兆的带宽，这几十兆的大小差别，可能就无形中影响很多人的下载思想。 “其他地推广告，扫楼广告还有视频贴片广告的跟进，怎么样了？” 这方面是王彦军负责，所以由王彦军来说。 “蜀都，双喜，贵市，昆市，作为核心，合计谈了三千七百多个小区，条幅海报的张贴数量，平均每个小区都是在十条\/张以上。” 先说了下核心城市，随即就是地市。 “核心旅游地市这边，基本每个地市都操作了三百个以上小区，还有公交站牌等其他户外广告。” 林一点点头。 “人员呢？” “人员目前我们从周边省份调了一批人员，还有通过本地中介招聘的临时工，正式工，合计投入人员一千三百多人！” “好，那接下来，你继续盯着，随时应变，给我分个地市，我也去和大家比比！不都说我懒吗？是骡子是马，拉出来溜溜！” 林一看几人安排的仅仅有条，放了一大半的心，就准备兑现之前的诺言。 却不想，林一刚说完这句话，杨千里就打断了他。 “这个事情，稍等再说，先散会！” 等其他人都出去，会议室就剩下林一四个人以后，杨千里苦笑了下！ “怎么了这是？”林一看着三人状态不对，问了句。 杨千里开门见山，吐出了三个字，“缺钱了！” “什么？” “稀里哗啦”，林一身后的凳子，被林一突然起跳的动作，给碰了一下，挤倒了后面一大串的桌椅板凳。 看杨千里慎重的点点头，旁边王彦军和叶大龙也是肯定的神情，林一缓缓坐了下来！ “四月底b轮刚十个亿，然后五月份又是b+轮，一个多亿，十一个亿，这才两个月，没了？” 虽然知道，网约车烧钱厉害，但是这么个烧法，还真让他难以接受！ “也不能说没了！账上现在剩下不到三个亿的资金了！ 但是咱们现在一天用到司机和乘客身上的补贴，就有七百多万，加上广告促销费用，人员费用，服务器的扩容等，一天消耗，都是在一千万往上，而且，从这个月和笨笨狗的联合广告投放以后，每天订单量都在快速增长，预计这么下去，再有二十天，咱们账上，就一分钱都没了！” “也就是说，咱们必须再找投资方融资了？” 隔这么短时间融资，这么大的资金消耗量，新投资方，还真不一定好找。 “也不一定！咱们一直计划的，网约车的抽成问题。如果把这个问题解决了，咱们的资金，就能够再坚持一段时间，到时候，c轮融资，就会有个更好的估值！” 林一沉默了！ 一边敲着桌子，一边思虑。 这个决定，不好下。 第156章 最好的投资机会 当初快的打车的宣传，是司机注册首月，免服务费抽成的！ 但是后来，有恒泰地产做后盾的几家网约车平台一上线，就打破了常规，宣布司机服务费永不收取，导致后来各种新开的平台都这么做。 快的打车才不得不打落牙齿和血吞，也将这个服务费抽成，以优惠券或者加油券的方式，给司机返了回去。 按照行业通用20的抽成，意味着这近半年时间，快的打车相当于直接把六个多亿的抽成，给司机通过优惠券的方式返了回去。 虽然随着这两个月网约车平台的大规模烧钱，让一些小的平台合并的合并，转型的转型，只剩下了几家大的公司，从而迂回导致服务费抽成永不收取这个宣传，逐步消失，但也已经严重影响了快的打车的现金流。 换句话说，快的打车上线将近半年时间，按照两轮融进来的钱，不到投入进去了自有资金十个多亿，还有六个多亿的抽成也投入了进去。 这样的情况，短期再找投资人，加上快的打车没有明确盈利点，是很难找到合适的投资机构的。 如果强行融资，那就必定要做出割肉放血的牺牲！ 所以，现在开始收取服务费抽成，或者说份子钱，就是唯一的办法了。 “做准备！既然市场把我们逼到了这里，我们就只能这样了！” “但关键，还是订单量！如果我们订单量高了，让消费者对我们形成了依赖性，就算从司机身上收取费用，也不是不能接受！但是，这个费用比例，还需要再商讨下！” 关于份子钱抽成这个问题，林一之前已经交代过很多次。 不但有公司里叶大龙这样的数学牛人参与模型设计，还通过林一的便宜师傅，华清的赵北元教授，请了多个华清大学数学系的牛人来测算，做预算模型。 根据杨千里之前的汇报，光是在这个模型上的实验投入，已经超过了一千万。 喝了一口水，林一问旁边的杨千里，“华清那边的测算模型，有结果了吗？” “目前还在精确，初步的阈值，是在1367到1371％之间，更加具体的数值，还需要进一步计算。” 林一点点头。 这个阈值，就是将来快的打车要执行的费率抽成比例。 “其实，这个数字已经很低了，就算我们定成14，也已经比传统的出租车公司便宜了，何必要那么精确呢？” 王彦军在旁边不理解。 一千多万的模型计算费用，如果投入到市场上，起码会让快的打车的市场份额再增长一个百分点。 “嘟……嘟……” 这时候，林一电话响了。 翻起来看了下，竟然是猛牛的张军。 “千里，你给彦军解释下，我出去接个电话！” “好的！” 看林一出了门，杨千里才说道，“可口可乐和百事可乐的定价护城河理论，你知道？” “这我当然知道！无非就是通过把边际成本的费用降到最低，通过极高的销量，来保证利润！一来是自己低价抢占市场份额，二来是能够借助低利润，把其他小型卖家挡在行业之外。” “嗯，就是这样！咱们现在做的就是要做这一步！咱们现在日订单已经稳定在了两百万单，相信用不了年底，日均订单突破五百万不成问题！” “再之后，日均一千万这个订单也能达成！” “所以，我们必须要把对应这些订单量需要投入的费用计算出来，一个订单一个数值，到时候完全覆盖到我们的系统里！” “这样一来，在同等规模下，竞争对手要么把这个抽成费用降低到和我们一起，要么就需要高于我们，才能保证运营！” “可是这样一来，咱们谈何有利润呢？”王彦军不懂。 这时候，叶大龙插了一句话，“网约车平台，就是一个服务平台，不要和普通的商业公司混淆了！因为，它的利润点，就不在这些司机抽成上，而是其他上面！” “啪”王彦军一拍大腿，“我想起来了，林一貌似说过，由这个出行数据衍生的大数据，才是我们将来赚钱的法宝！” “所以，这也是林一不愿意外国资本进入快的打车的原因！” 几人热火朝天的讨论快的打车将来的盈利方式，林一站在酒店楼道里打着电话。 “首先是两个事情，一个是淀粉厂预计本月底，就能完成投产，差你的两千四百万，公司决定提前支付。” “好事好事，谢谢张总了，正需要钱的时候！”林一万分感谢，隔着手机听筒，不断的说着恭维的话。 “你这是贼不走空！空手套白狼，竟然套到了我们猛牛头上，关键我们还得人，你说气人不？” 说到这，林一就有些不好意思了。 当初也是没有办法的办法，实在被钱逼紧了，才想到了这上面。 “还有第二个事情，胡志军因为退赔积极，前两天结果刚出来，判了个缓二刑三，相当于基本没事儿了，县里面那边通知，让你我都注意下，防止胡志军万一想不开，有什么过激行为。” “好的，谢谢张总提醒！” 然后，张军那边就是半晌的不说话。 林一还以为对方不在了，准备挂断电话的时候，张军的声音再次响起。 “我听到了一些风声，说是傅公子要拿你开刀，拿快的打车的股份！” “傅公子？”林一好奇的问了一下。 这是哪里冒出来这么一个神仙？完全没听起过啊！ “你知道就好了！我先挂了！” “等等，张哥！” “嗯，我能说的都说了，再多说就是犯忌讳，你就算问，我也不说了。” “不是这个事，我是想问一下，猛牛有没有入股快的打车的打算？” 张军沉默了！ 如果说不想，那么大老板何必一次次通过自己，给林一传递消息？ 可是如果说想，那就有点太功利了！ 而且再一个，此时有了傅公子插手，牛大老板愿不愿意此时进入，还真是个未知数。 到不是说牛老板怕了傅公子，而是两个不同道上的人，万一因为快的打车起了冲突，那可就真不好了！ 沉吟了一下，张军才回答说道：“我需要和大老板碰一下！” “好的，那我恭候张哥佳音！” 挂断电话，在门口徘徊了一会儿，林一才重新返回了房间。 他提出让猛牛参与接下来的c轮融资，并不是心血来潮。 因为在上次，张军告诉他，省里会核查雁北和朔市的生产企业后，他就有了这个考虑。 他可不信这些消息是张军能够拿到的。 充其量，张军也就是个职业经理人，这种涉及省级的信息，大概率是张军的上级拿到的。 而张军的上级是谁？不一眼摆着，就是牛老板吗！ 而正好，林一知道，牛老板旗下有一个长期致力于公益事业的基金，老牛基金。 是国内为数不多，真正的公益基金。 而不是披着公益，实际做着资产转移的假公益。 所以，如果有老牛基金这样的公益基金参与快的打车c轮，那对于各方面来说，都有极大的好处。 首先，快的打车外面，又套上了一层盔甲，会让快的打车属性上贴上一些标签，能让一些环伺的恶狗，不敢采用非常规手段，对付快的。 第二，有利于老牛基金的快速增值，让这支公益基金将来有更多的资金投入下去。 最后一点，也是林一临时想到的。 虽然这个傅公子没见识过，但就连张军都讳莫如深，那自己不得找个帮手？ 而此时，猛牛已经送上来了，为什么不绑住呢？ 打开门，林一见大家都停止了讨论，王彦军更是已经趴在了床上，睡着了。 “让他就这里睡！这几天，把他也折腾坏了！” 看到叶大龙要叫醒王彦军，林一急忙阻止。 “那我让前台再给你开一间房？”杨千里知道林一有洁癖，所以提了一句。 “不用了，让开一下彦军的房间，我睡他房间！”林一摆摆手，“不早了，都早点休息！” 说完，就给前台打电话，让他们上来开门了。 第二天，也就是七月十号！ 上午九点多，优步出行的总裁柳清，陪着几个人出现在了双喜朝天门。 这些人，都是优步即将确定的投资商。 有樱花国的软银代表，有花旗国的优步总裁。 但是里面最吸引人的，还是一个个头将近两米，虎背熊腰的白人。 “斯蒂文，这次华夏优步的融资，你还是尽量低调点，我们会从份额里，给你拿出一部分！” 说话的是花旗国的优步总裁，同时也是这次华夏优步投资团的领投方！ “no，no no！乔伊，我们在花旗优步的投资上，已经做了很大的让步，这次华夏优步，我们的份额，必须要大，起码5！” 柳清有点皱着眉头！ 她其实很不愿意乔伊参与投资，毕竟，乔伊背后代表着的，是花旗国的钧方！ 但是她父亲不同意，非得让乔伊参与。 对此，她只能照办！ “哦，赛题！那是什么？” 这时候，团队里的另一个花旗佬，布兰奇塔得怪叫了一声！ 众人寻声望去。 只见不远处的一个小区门口，快的打车的宣传条幅高高挂起，前面摆放着很多的大米白面食用油等产品。 “注册快的打车司机\/用户，即有机会抽取价值百元的米面粮油” 能来参与优步出行投资的，都是一些号称华夏通的人，起码汉字是认识的，汉语是会说的。 “布兰奇，你太大惊小怪了！这只是快的打车狗急跳墙的行为！” 柳清看了一下，不以为然。 “为什么这么说？”一直没有参与感的樱花软银代表值田信男问了一句。 “很简单。因为在大西南市场，我们的用户很快就会超过快的了！” 柳清的话自信满满！ “要知道，我们可是只上线了一个多月，就能有这样的成绩，说明我们的操作思路完全正确！” “呦西！柳，大大滴棒！”值田信男对着柳清竖了下大拇指！ “而且，我们的杀手锏，一会儿就会正式上线，未来，不仅仅是大西南，整个华南，华东，华北，全华夏。都会是我们优步的天下！” 柳清刚说完，就被乔伊给泼了一盆冷水。 “柳，你高兴的太早了！” 一边说，一边指着不远处！ “看看，公交站牌，高空广告，还有那边那个小区，都是快的打车的广告！但是，我没有见到一个你们优步的宣传，如果继续这么下去，我不知道，你是怎么有信心，占据华夏最大市场份额的！” “所以，我，我父亲，才会邀请各位，来做这一笔投资的！有了各位的资金，还有伟大的花旗国人员支持，我相信，占领华夏市场，轻而易举！” 柳清其实也是有苦说不出。 华夏优步，其实是三月份就已经启动了！ 但是因为各种扯皮，包括她父亲原本答应的技术支持给推后，才导致了直到五月下旬，软件才搭建完毕！ 然后，又是天使轮融资，找到了花旗优步。 但国内市场瞬息万变，比起花旗国优步的一家独大，华夏优步的起步，可就竞争激烈多了！ 所以，她一意孤行，直接启动了补贴大战，渴望通过补贴，一句超越对手。 如果仅仅是单纯烧钱，就算优步落后了几个月发布，但柳清绝对有自信，能够后发制人，依靠背后强大的资本力量，把国内所有网约车平台斩落下马！ 但没想到，快的打车跟进如此之快，而且这个该死的林一手段如此之多。 这段时间，不但电视台的笨笨狗食品宣传快的打车的联合广告，就连线下的产品，也塞上了各种宣传优惠券，让快的打车的宣传，遍布全国，用户数量开始了跨越式发展。 现在又开始了这么强大的地推，你林一钱这么多吗？ “各位，从之前的数据上看，我们在大西南，除了几个核心城市，在其他地市，是占据了绝对优势的！用我们伟人的话说，这叫农村包围城市！” “但是，光这一点还不够，我还需要更多的资本，不但在二线三线四线城市超越快的，更要在核心城市，把对手挤出去！所以，这需要大量的资本！” “请各位慎重考虑！要知道，我们华夏优步，背后想投资的，可是一大堆人！” 柳清看着这些人。虽然是她有求于资本，但反过来，资本何尝不是在求着她？ 在当下这个时间段，在快的打车不接受国外资本的时候，她柳清，就是此时最好的投资机会！ 第157章 你没白笑好看 感受着快的打车来势汹汹的反击，柳清带着整个投资团队，走进了会议室。 这次优步打车的融资，是计划出让40的股份，融资三亿美元。 如果成功，那么优步打车的估值，将直接上升到五十亿人民币。 到时候，柳清手握二十多亿现金，加上她父亲背后台山会的力量，她有把握，在全国市场反超快的打车的份额。 专业的会计团队，在蜀都、双喜两边跑。柳清更多的是在陪投资人。 这才是a轮融资，接下来还会有b轮，c轮，柳清不要单单是优步出行自己发展，她还在培养竞争对手快点发展。 包括目前在粤省有一定基础的包包打车，京城程伟的那个打车平台，她都已经在联系。 甚至这两个平台的两次融资，也是她在背后出谋划策，由台山会背后的各种资本进行融资。 一旦等到了合适的机会，三家出行平台合并一家，是完全有机会超越快的打车的。 只可惜，快的打车的融资，太过于谨慎了。 不仅仅国外资本进不去，就连国内的一些资本，也很难进入。 让她通过资本联姻，垄断国内出行市场的计划，破灭了！ 沉静在文山会海里，柳清也没时间关注一会儿十点整要新上线功能的好与坏，甚至之后几天优步的数据，她都顾不上关注！ 她全身心的，都扑在了这次的融资上！ 又经过三天的商讨，包括软银花旗等几家投资人在内，基本都同意了柳清的方案，重新坐在了会议室里！ “柳，我们要的合理退出时间，最迟不能超过2016年，到时候，不论如何，优步打车都需要去纳斯达克上市，这样我们才有利可图！” 在签署投资协议的最后一步，花旗人乔伊，提出了最核心的问题。 柳清犹豫了一下，“2016年会不会太着急了？我们内部一致认为，2018年或者19年，是一个不错的节点！” “no，nono，太久了！那样我们的收益会非常小！”乔伊不同意。 但这时候，同为花旗投资代表的布兰奇，给柳清解了维。 “乔伊，柳作为总裁，会有合适的判断！如果真的推迟到2018年或者2019年上市，想必柳会提供必要的说明材料的！比如出行数据统计这些资料，对，柳？” 柳清忙不迭的点头，“我们会提供我们能提供的所有材料，保障投资人利益，会让各位稳定退出的！” 柳清一再的打着包票，却没看到乔伊和布兰奇隐晦的笑容。 “那么，几位先生，可以签字了吗？”柳清等所有人重新安静下来后，补充了一下。 “稍等一下，柳！我记得，你不是要给我们看最近一周的运营数据？” “我相信，只有暴涨的运营数据，才会让我有签字的动力！” 柳清恶狠狠的瞅了一眼樱花国的值田信男，多事的家伙！ “ok，那就再等十分钟！到时候，我们的数据，会让各位安心的！” 说完，对着身边的助理使个眼色！ 一分钟，两分钟，三分钟！ 老外的投资代表，静静地喝着咖啡，抽着雪茄。 十一分钟，十五分钟，二十分钟！ 柳清坐不住了！ 老外也开始站起身子来张望！ “各位先生，请稍等片刻，我去看一下！” 在投资人失去耐心前，柳清先撤了出来。 一出门，就看到她的助理，正不知所措的站在门口。 “怎么回事儿？一个数据拿了这么久？还想不想干了？” 呵斥了一声，一把从助理手里夺过文件来，就准备进会议室！ “柳总，错了，数据错了，您等会儿再进去！” “什么玩意？”诧异了一句，柳清打开了文件。 但是，第一页上那个鲜红的下降箭头，让她腿一软！ “怎么回事儿？是不是数据错了？怎么这三天订单量下滑这么严重？”低声的呵斥，让小助理很不舒服。 “柳总，我也不知道，已经让蜀都总部的技术人员去核对了，估计快有结果了！” 先解释了一句，然后又提醒说道：“不单单订单下滑，包括日活跃数，后台安装数，都下滑了，而且下滑数量都不止一半！” 柳清依言，一点点往后翻去！ 触目所及，全部是下滑的数据。 如果是一个两个数据下滑，她还会相信大概率是后台弄错了，但这么多衡量指标都下滑，那就只有一个可能，是真的下滑了！ “快把这些数据拿走，你去，亲自去改一遍，统一上浮100，然后打印出来，给我们拿过来，我在会议室等你！” 之前下滑了50多，现在就算上浮100，也就是刚恢复到之前的数据，柳清觉得，这不算造假！ “好的，好的，您稍等！” 打发走了助理，柳清整理下仪容，重新走进了会议室！ “嗨，乔伊，布里齐，因为蜀都那边负责数据统计的同事闹肚子，所以这个数据会稍微晚一点，要不咱们先签字，然后吃完饭了再看数据？” 布里齐看看手表，确实不早了！ “稍等片刻，只有看了最新数据，我们才会安心签字，然后愉快的进行晚餐！” 柳清无奈，只能同意下来！ 一边祈祷助理快点改数据，一边祷告，再也不要发生意外！ 可是，她刚刚祷告完，意外就发生了！ 酒店的服务员敲开了会议室的们。 “您好，这是您的助理让我送到会议室的资料，说是一份运行报告！” “乔助理呢？” 柳清一边接过资料，一边问。 那么多数据要改，没这么快？ “哦，乔助理和您的其他几个助理，正在房间里做文件，我看她忙，就先根据她之前的要求给您送过来了！” 柳清心里“咯噔”一下！ 她明白过来了，这是蜀都总部那边再次传过来的数据。 果然，翻开看了下，和刚刚乔助理给自己看的，一模一样。 刚想找个借口把这份文件拿出去，该死的值田信男说话了。 “柳总，既然运营数据拿过来了，咱们迅速看完签字？” “额……” “值田先生，这份报告，我看了下，有很多错漏的地方，而且是中文版的！您这样，稍后我的助理，会把日文版和英文版的给大家拿过来，再稍等一会儿好吗？” 这时候，早就不耐烦的花旗佬乔伊站了起来，“哦，赛题！柳！用你们华夏人的说法，我肚子已经咕咕叫了，中文版我们也能看懂，就这一份！如果有错误，柳，你给我们指出来就好了！” 说着，也不等柳清反应，很没礼貌的从柳清手里，拿走了文件。 “哦，no！no！” 不一会儿，乔伊就大喊大叫起来！ 柳清捂住了脑袋！ “柳，你这是商业欺诈！你是一个骗子！” 其他人也陆续看完了文件，都用一副恼怒的神情，看着柳清。 “各位先生，我说了，这是一份错误的文件！” 这时候，柳清的助理乔荞满头大汗的拿着一堆文件走了进来！ “各位，看看，这才是我们真实的数据，请大家再看一遍！” 说着，配合乔荞，把文件发了下去。 “我承认，快的打车这几天的的推广营销活动，让我们受到了影响，使我们的数据稍微有点下滑！” 捏了下手心，柳清继续说道：“所以，我们才急需要各位的资金，不然，我们的数据会越来越差的！” 几个投资人看着新的统计数据，眉头虽然舒展开了一点，但还是没有彻底打消疑虑！ “柳，今天的签字，还是稍微延迟！我们需要更真实的数据，我想，我们最好把签字的地方，放到你们蜀都的总部！” 互相对视一眼，由领头的花旗优步总裁斯蒂文下了决定。 然后，也不等柳清有什么反应，鱼贯而出，离开了会议室！ 柳清颓然的坐在了椅子上！ 旋即，狠狠地把手边的杯子，文件，推到了地上！ “查，看看是不是林一到了西南！” 有人说，最了解你的不是你的爱人，而是你的敌人！ 在这里，显然是对的！ 柳清不相信，大西南这么大的动作，是杨千里或者王彦军有魄力做的。 只能是林一！ 而对于林一的资料，柳清可以说是背的滚瓜烂熟。 林一当然不知道，柳清在查自己！ 在十号确定了推广的初步效果，并且决定了服务费按计划扣除的方案后，林一依照诺言，一个人动身去了漓江！ 在这里，他带着几个本地招聘的业务，开展了点对点的推广服务。 他一到漓江，就把快的打车总部统一发过来的海报模板和条幅模板，找了本地一家广告公司，各自制作了一千份。 然后，把两个员工扔出去，调研本地网约车的市场份额。 他自己，则是带着剩下的三四个人，依着漓江密布的旅馆酒店，一家家拜访，推广快的打车的海报条幅张贴。 不同于蜀都那种打法，林一上次开会的时候，特意强调了，类似漓江这种旅游城市，最重要的宣传点，永远是酒店宾馆这类。 其次才是各类小区。 所以，林一特意让广告部设计了一些酒店宾馆能用的上的小礼品，比如名片盒，收银台小摆件啊这些惠而不费的东西。 进门先和老板打个招呼，“姐姐好，大哥好！” 然后先把小礼品送出去，再谈事情。 这期间，林一还特意根据之前内部的话术方式，又集合其他人的一件，重新改进设计了一个新的话术。 所以，在漓江的整个地推贴广告行为，还是较为成功的。 但是，这是获取乘客的方式！ 乘客有了，没车也不行啊？ 但是，根据调研，本地的出租车，私家车，大多数都注册了优步出行！ 快的打车再进，就比较难了！ 这让林一想起了，当时在京城推广快的打车的情形。 当时是有车没乘客，现在是有乘客没车。 正好反过来了！ 既然反过来，那就反过来做！ 林一很快有了思路，那就是租车！ 漓江各种二手车车行，租车行不计其数。 林一猜测，这大概跟艳遇之都的称呼有点内在关系？ 艳遇吗，你不得搞辆好车壮壮门面？不然去哪里找艳遇？ 把七个业务推出去继续走访旅馆贴海报，林一找了一个租车公司，连人带车，以一天五百的价格，租了十辆车！ “各位，我们呢是快的打车试验部的人员！” 把十个司机集合到一起，林一给他们把手机上的快的软件一一下载了。 其中一个估计还是优步出行的司机，因为林一在他手机上看到这个软件了。 “今天除了这五百块给大家，还有额外的奖励！” 十个司机好奇！ “各位的手机上，现在都装上了我们快的打车的软件，我们后台会全程监控！” 这是提醒司机们，不要偷懒。 “只要大家开着程序就好，如果遇上有人下单，不管是公司自动派单，还是大家抢单，大家只要跑完，上面的钱，就是大家的！” “我明白了，你这就是相当于，贴上钱让我们跑网约车？”是那个手机下载了优步出行的司机。 “对，就是这么回事！” “哈哈，那感情好！我现在就去！” 刚说完，此人手机就响了起来！ “您有新的网约车派单，请尽快前往乘客目的地！” “哈，老刘，你不赖啊，这就有钱了！” 说一千次，一万次，都没有实际模范一次的效果好。 看到有人已经接单了，其他剩下九个司机，也不等林一催促，就各自上车走了！ “ok！” 开局事半功倍，给了林一莫大的信心！ qq群里问了下派出去的七个业务，但是都没人回话。 打开员工追踪软件，发现大家都是移动一会儿，停一会儿。 然后软件里不断有工作照片上传！ “不错！” 反身回到租车行，把余款两千给了老板！ 却在出门的时候，被一声好听的声音叫住了！ 林一转过头，发现是一个个子不高的女孩，扎着一个丸子头，瘦瘦的瓜子脸，极为好看！ “这就是艳遇之都的魅力？我的艳遇到了？” 旋即，坚定的摇了摇头！ 不行，没白笑好看，不能对不起白笑！ “喂，想什么呢？” “你没白笑好看！” 想什么说什么，林一脱口而出。 却让对面这个女孩愣了！ 第158章 你这身体不行啊 林一随口一句话，把自己弄了个大囧，也让对面的姑娘好奇起来。 “白笑是谁？” 林一讪讪的推了下眼镜，“我爱人！” “吁……一听就是个妻管严！” 揶揄了林一一句，这姑娘重新认真起来，“自我介绍一下，我是这家租车行的老板，我姓裴，叫裴炜！” 林一正准备说话，对方抢先说了。 “我知道，你是林一，快的打车幕后的创始人，老板！” 林一点点头。 随着旗下公司日益壮大，就算他不主动宣传，但扛不住现在互联网的发达，所以对他身份的暴露，他一点也不奇怪。 “裴总有什么指教？” 跟着裴炜重新返回里面，这次被直接带到了二楼。 里面布置的类似一个小会议室。 双方落座，裴炜给林一倒了一杯水之后，主动说出了自己的目的。 “叫住林总，是想考虑，是否能和林总合作一把！” “怎么合作？” 喝了一口茶，是上好的普洱。 “首先介绍一下我自己！” 林一点点头。 “我旗下现在在滇省五个地市，拥有合计12个租车行，还有4个4s店，产品涉及多个品牌的新车和二手车！” 裴炜说话的时候有些自豪！ “这是继承的还是？”林一不相信，一个看上去二十出头的姑娘，能有这么大能力！ “白手起家！” 鬼才相信！ 后四个字是林一补充的。 “怎么个合作方式？” 裴炜酝酿了一下，“我知道，快的打车目前在大西南的地级市举步维艰，几乎没有一点市场份额！” 林一没有插话，因为人家说的是事实。 “但依靠快的打车强大的推广能力，比如像林总今天这样，一个大老板亲自下来推广，我相信这些市场被占领，只是时间问题！” 这是侧面的恭维林一，倒是让林一有些不好意思。 他总不能说，是自己实在懒的不行了，被员工激的才下来的？ “您继续说！”林一不知不觉用上了敬称，并露出洗耳恭听的样子。 恭维，好像谁不会一样。 来啊，大家互相伤害啊！ 但显然，裴炜很受用林一的样子。 “快的打车依靠全方位的推广，乘客端的用户不成问题，尤其是像漓江这种旅游城市！” “但反之，正因为是旅游城市，常住人口比较少，就很难保证，在旅游旺季，有足够的网约车给平台服务！” “反之，在旅游淡季，又会有很多的网约车出现接单量少，入不敷出的状态！” 林一越听，神态越是紧张。 他还真没考虑到这一点。 “不知道裴总，是从什么地方得出这个结论的？” 似乎很满意自己在林一面前的状态，裴炜轻松的回答了一句，“出租车呀！” “本地出租车就是这样！旺季时候怎么也打不到车，淡季时候，马路边停的到处是出租车！” 林一恍然大悟！ “所以呢？这种问题怎么解决？”林一问了一句。 “这种情况出现，根本原因，是市场没有调节能力！” “普通的私家车，偶尔上下班跑跑，也就是个兼职，不长久！最终的网约车发展，还是要回到职业跑车上来！这就还是相当于跑出租了，只是省了一道出租车拍照！” “继续这样下去，会不会网约车也需要专门的牌照呢？我不知道，但这一定是趋势！” 林一越发的认真起来，他甚至都开始怀疑，这个裴炜的来历了。 等裴炜话题告一段落，林一说道：“嗯，确实！裴总很有思路！” 然后话峰一转，“我问您个问题，您知道抖音吗？” “什么东西？”裴炜眼神有些茫然。 这让林一放下了心。 “您继续说……” “刚才说到哪了？”裴炜被林一一下打断，忘记了思路。 “你说网约车办理牌照是趋势！”林一提醒了一句。 “对！这个趋势不可逆转！” “如果私家车办理了牌照，意味着车主就要专职跑。但旅游城市明显的淡旺季之分，买个车，总不能跑半年歇半年？” “那不能，如果那样，我们公司非得被骂死不行！”林一接了一句。 “所以，如果司机来我们这里租车呢？” 此时，林一注意到，裴炜整个眼睛都是亮晶晶的。 如果能形容，那里面就是充满了黄金和钻石。 “如果司机过来租车，想跑的时候跑，不想跑了，把车还回来，既省了司机买新车的资金压力，也能让快的打车在市场上运营的车，始终处于一个合理范畴，不好吗？” 林一看着这个小姑娘，那个丸子头一翘一翘。 他现在对裴炜刚才说的白手起家，倒是信了一半。 这就是前世滴滴甚至各大网约车平台一直要实践的行动。 但后期或者因为租金太贵，或者因为滴滴扣点太重，一直没有把这个市场给做起来。 甚至后来变成了新能源汽车的专场招聘会，只要你会开车，你就可以来我们这里跑网约车。 回过神来，林一调侃了对方一句，“恐怕，你还少说了一句，这也会让你旗下的二手车，给你产生更多的收益？” 裴炜笑了笑。 她看出来了，林一心动了。 “怎么样，林总？要不要合作一把？” 趁热打铁，追问林一。 “我相信，有我们做贵公司的合作伙伴，快的打车在大西南地区，将无往而不利！” “你需要什么？”林一不得不问。 如果对方仅仅是要这么操作，那很简单，根本不用拉着自己，毕竟，快的打车公司，是认人和车了。 “我需要你们的授权，同时，保证授权期内，区域的独家保护！” 林一点点头，如果是这个，没有问题。 “还有呢？” “本地的广告运营权！” 林一一下没理解过来，“什么叫本地的广告运营权？” “我们要招聘司机，要出车，要让所有想跑网约车的人，第一时间想到我们，我们就需要投入各种广告！这是一笔很大的开支！” “所以呢？”林一继续问。 “所以，本区域内，快的打车软件上的插件广告运营权，需要让给我们！” 林一一下笑了！ “你知不知道，快的打车现在一个首页开屏广告多少钱？” 裴炜摇了摇头。 “现在已经有人把开屏广告出到了一百万一天！但我们还是拒绝了！” “为什么？” “因为这是快的打车为数不多的盈利渠道之一！在我们计划里，快的打车的整体运行，包括后期收取司机的服务费抽成，都是保底就好，不追求盈利！” 林一到不怕把一些机密说出去。 因为裴炜的态度，以及这种卓越的远见，已经让林一决定了，要和对方合作。 “不赚钱？不赚钱做贡献？”裴炜显然被林一的话惊呆了。 “再多的我不能说，设计商业机密！但你知道，我们的广告运营多重要了？” “知道了！”裴炜的声音有些泄气。 “但是，我可以按照公司预算，根据比例，给你核销一部分运营费用！毕竟，我们在各地，也是要不断做推广的！” “毕竟，你们的盈利大头，是在租车上！” 林一的话，让裴炜重新有了动力。 然后眼睛一转，“那就这么说定了？大西南的独家合作权，给我们？” “你太贪得无厌了？” “滇省能给你已经不错了！” 林一刚回了一句，就被裴炜顺杆子爬，“好，那就滇省，大丈夫一言既出驷马难追！” “不是，我只是打比方，整个滇省你服务不到的！”林一急忙拒绝。 你刚还说，只有五个地市十六个店，怎么就敢狮子大开口了？ “比方？比方惹你了？你打人家？”裴炜一边站起来，一边打趣。 等走到楼梯口的时候，说道：“林总稍等，我这就去准备协议！区区一个滇省，我们服务肯定到位。” 说着，就跑下了楼。 林一无奈，只能摸摸脑袋。 沉思了一会儿，给王彦军打过去电话，把裴炜的思路说了一下。 王彦军听完，倒是一口肯定，“这还真是个好办法。” “如果我们把这个模式铺开，依托全国这么大基数的驾照，4s店和租车行，我们的车辆数瞬间就会增长起来。到时候，我们就能把更多的资金、精力，用到乘客端了！” “你也觉得不错？”林一再问。 “确实不错！” “那你还不赶紧出个方案，让大家全国往开铺？”林一笑了一句。 这却实是个好思路。 挂了电话，然后又给杨千里打过去，说了一下，让他安排法务部人员，出一个专门的合同模板，并且就一些可能出现的技术问题，提前规避。 等裴炜拿着打印好的协议上来，就看到林一笑眯眯的端着茶杯靠在沙发上。 “林总，协议这就签？” “这个等两天，我们法务部会派人过来，并且把授权书这些都带过来，光我签字也没用！” 裴炜撇撇嘴，满脸不快。 林一装作没看见。 “裴总，说说你现在能投入多少车？我现在可是久旱盼甘霖，就等你的车和司机到位，破开局面呢！” 一说正事儿，裴炜瞬间回过神来。 “我现在打电话，五个地市，今天出120辆车没问题。” “然后等你授权书下来，签了协议，我们租车协会这边，还能发动五百辆以上！然后我保证，一个月以后，每个地市，我们的快的打车车辆，不少于三百台！” 林一脑子里过了一下。 滇省不算省会，下面地市，平均每个地市的出租车数量大约在一千出头。 一下子增加三百个快的打车车辆，加上各地私家车、出租车自发注册，一个月以后，市场占比过半没有问题。 地市占比过半，省会城市是对手的一倍，粗略一算，那快的打车一个月后，在滇省这几个地市的市场占有率，就会达到70以上！ “可以，如果一个月后你真能达到这个数量，滇省全区域授权给你。” “唉，你说话不算话，滇省你刚才说了给我了……”裴炜一下子激动起来。 “有吗？我说过吗？”林一装了下糊涂。 “那好，如果全滇省，一个月以后市场占有率超过70，我把贵省也给你！” “一言为定？”裴炜抬头认真看着林一。 “一言为定！” “击掌！” “好，击掌！” “啪！” “礅” “噔噔蹬”楼梯口上来一个人，看着会议室里倒地相拥的两个人，一捂眼睛，喊着“我啥也没看到，啥也没看到”跑了下去！ “林总，你这身体不行啊！得多锻炼锻炼！” 裴炜先站起来，一边拉林一，一边嘲笑。 “要不是你突然一拽，我会跌倒？”林一瞪了下眼！ “干嘛那么凶？我们滇省可是有不少好东西，比如什么玛卡了，肉苁蓉了、巴戟天了，都是好东西，给你买点？” “什么乱七八糟的，离我远点，你不是好人！哪里像个姑娘？” 林一站起来，看着裴炜笑的样子，气不打一处来！ “是不是姑娘，林总晚上试试？” 我去，你猛，我惹不起，躲得起？ 啥也不说，飞快的下楼。 回到酒店的时候，已经接近吃中午饭，叫了个外卖后，林一开始从后台研究今天租赁的十个车跑的情况。 十个车，一上午，跑了69个订单，基本都是没有停歇。 这说明，运营的车辆还是少。 看了下全国大数据，同比昨天同时段，增长了10，具体多少，林一后台看不出来，但这个增长确实很猛了！ 吃饭的时候，接到杨千里电话。 “刚刚收到消息，优步出行进行了a轮融资，40股份，融到了18亿美元！” “投资方是哪些，能查到吗？” “只能查到软银和花旗优步，其他没有更多信息了！” “嗯！” 18亿美元，40，那就是优步估值是45亿美元，30亿人民币的估值！ “接下来注意优步的动作，十多个亿的资金，柳清不会让它们睡觉，接下来肯定会在市场上反应出来！” “已经在密切关注！” 正要挂电话，突然又想起什么，“注意并购！” 前世滴滴和快的合并，可就是柳清一手导演的！ 做这种事情，是人家的强项！ 万一自己不注意，给偷袭了，可就难看了！ 第159章 我要开发国产操作系统 “嘶” 林一的提醒，让杨千里倒吸了一口凉气。 想着前几天看到的信息，说了一句，“他们貌似已经在行动了！” “怎么回事？”林一赶紧问道。 “前段时间，我一个同学发了个空间说说，你等会儿啊，我发给你！” “没网络，你先说！” “大概就是，包包打车已经接受了第三轮融资，是由连想创投领投的！” “大概占股知道吗？” 这是比较重要的！如果连想占股不高，那还有回旋余地，如果高，那就没办法了。 “这个得查一下！” “行了，那你去查一下！” 挂断电话，手关节“哆哆”得敲着桌面。 优步出行背后是连想，这是全行业都知道的。 而现在作为国内第二大出行平台，包包打车，竟然直接接受连想创投的投资，这几乎是直接说，两家要联合了？ 可是，恒泰公司的老总，徐佳英，应该不是这么轻易能够认输的？ 当初恒泰跟在快的打车后面，以最快的速度同时推出四个网约车平台，后来合并为现在的包包出行，都充分说明了徐佳英在出行市场的野心。 他要干什么？ 或者说，连想和他联合起来，有什么好处？ 林一百思不得其解。 下午下班的时候，裴炜竟然找了过来。 “走，出去吃饭，顺便晚上给你介绍个人。” 林一摸摸脑袋，“什么人？” “一个上门推销汽车中控屏的人。” 林一愣住了，这和他有关系吗？ 或许是看到了林一的疑惑，裴炜稍微解释了一下，“应该对你有用，或者说，对快的打车应该比较有用。” 既然裴炜这么说，林一自然跟上，他倒是被勾起了好奇心。 ………… 三个人见面的地方，是一家粤菜馆。 因为这个推销员，是粤省人，很简单的待客之道。 裴炜给两个人互做结识之后，出去点菜了。 “你好，林生！我是羊城飞扬汽车音响公司销售员，徐飞！”大大方方，让林一一下就有了好感！ “飞扬汽车音响？” 林一嘀咕了下，“做什么的？” “我们是一家专业研究车载dvd导航以及汽车移动互联网的公司，高清数字影音导航系统，是我们公司的强项！” 徐飞把名片双手递给林一。 摸了下口袋，发现自己没带名片，林一只能朝着对方笑了下，“我叫林一。” 没有介绍工作，这是裴炜过来时候特意吩咐的。 “你好好摸摸这个徐飞的底，我感觉他是个人才，不像是一个普通的销售员！” 想着裴炜的话，林一仔细的打量了徐飞一下。 普通的七分牛仔裤，上半身t恤，脚上是好像是一双老bj布鞋。 再看牛仔裤口袋边，磨损能轻易看到，都漏出来线了。 显然，这条裤子徐飞穿了比较久时间了。 经济应该比较窘迫！ 脸上虽然带着一副磨掉皮的黑色近视眼镜，但整体干干净净，感觉是一个很清爽的人！ “徐经理多大年纪了？” “不敢称呼徐经理，今年25周了！” “哦，那我比你大一岁！我26了！” 有的没的扯了半天，这时候，裴炜也出去点菜回来了。 “菜一会儿上，徐总可以先和林总说一下你销售的产品！” “哦，哦，哦！” 徐飞有些不敢看裴炜的眼睛，低着头一连应是！ “下午那么大方，怎么这会儿不看我了？”裴炜年纪不大，有些爱玩闹，看徐飞的反应，调侃了一句。 林一这时候接过话头，“先说一下你的产品！” 他怕裴炜继续说下去，把徐飞带沟里。 从座位底下掏出来一个盒子，差不多是一个家用药箱大小。 徐飞小心翼翼的打开盒子，从里面拿出来一台机器。 嗯，就是一个汽车中控台。 然后，继续从底下掏出来一个大的充电宝。 将两者的线相互接上以后，徐飞把中控台开机了！ “咚……咚咚咚咚……” 嗯，新闻联播的片头曲，很有画面感！ 凳子距离比较远，怕林一看不清，干脆把设备搬到了林一面前。 “这个中控台，我们采用的是ad四核处理器，并且集成了独立的电源管理、显示管理单元，能够完美运行dows7系统！” 一边说，徐飞一边演示。 包括浏览器登录，各种软件下载等等，很流畅。 “你里面装的网卡？” “是网卡，但这个，你看这里有个插口，您可以随意更换，包括手机卡也都可以！” “你这不就是一台变形的笔记本电脑？你把这个装中控台，用网卡连接笔记本电脑，时间长了流量也用不起啊？” 还是那句话，现在只是2011年中，流量计费还是按照来计算的。 听到林一的话，徐飞有些不以为意。 轻轻按了下中控台的一个按钮。 然后在屏幕上开始再操作。 “咦，怎么做到的？” 原来，徐飞在那个按钮上按了一下后，除了一个浏览器能够上网，其他都不能够上网了。 “这不合理啊！你要说物理断开，那应该所有网都切断，而你现在竟然还有一个能用？怎么做到的？” “抱歉，林总，这是我们内部技术，正在申请专利！” “哦！那我就不问了！你给我推销这个，我用来做什么？” “我安装你这个中控台，但是用不起流量，花里胡哨，不实际，要他干嘛？” 徐飞有点难受。 林一说的也正是他一直推销不出去的原因。 “林总，我注意到，您的租车行，已经开始跑网约车了！ 大概您的操作思路，也就是把您自己的车租给有意向跑网约车的个人，或者您自己雇司机跑。 而不论哪种方式，跑网约车最重要的就是抢单或者接单快！ 现在手机普遍还是单核处理器，运行速度超级慢！如果给您车行的车装上这个设备，那您旗下的车，抢单效率，会不会更高？到时候，司机多赚钱，您的车也更好往外租了不是？” 徐飞的话，很有逻辑性。 林一听了，也有很大的感触！ 但还是提醒了一句，“那你知道不知道，快的公司并没有dows版本的软件？” 徐飞傻眼了！ 这他真不知道！ 但是他很快反应过来！ “林总，我们还有另外一套方案，那就是安卓版的，那个更加实惠！” “是呀，是更加实惠！可我都有手机了，干嘛用再买中控台？” 徐飞彻底词穷了！ 但林一已经不准备打击对方了，因为他在听完徐飞的介绍后，有了一个非常大胆的想法！ 开发一个新的系统，新的架构方案！ 独立于手机、电脑的第三个系统安装窗口，那就是车载中控台。 手机的安卓系统，ar架构标准体系，不是不想推翻，是实力有限，推不动！ 直到几年之后，中星被花旗掐着脖子跪了，华威被花旗掐了脖子，元气大伤了，才用举国之力，开发出一个鸿蒙系统，但也推广进度缓慢。 至于电脑用的微软系统，x86架构标准体系，从八十年代就开始研究，结果一直到2020年代，也没有一个能够成功替代的。 唯一有希望改变这种情况是连想，可以依靠庞大的终端硬件用户开发一套新的系统。 但后来人家宣称是国际企业，赚钱才重要，把背后那么好的资源白瞎了！ 如果以车载中控台切入新系统，新架构，有几个好处。 第一个，车载软件需求少，不需要那么多软件厂商适配，就能生存下来！ 第二个，未来可装机规模大！ 2010年底，全国汽车保有量七千六百多万辆，而且每年都在以10以上的数据增长！ 更何况，2010年到2020年的十年，可是被称为华夏汽车的黄金十年！ 所以，只要产品对路了，在这么大的基数上，或许足够新系统生存的用户基数，应该不难。 第三个，技术工艺没有太高的要求，不要求手机、电脑那样极致的工艺，不用追求什么3纳米、5纳米的工艺。 最典型的例子，前世林一重生前，用的电脑处理器都是28纳米级的生产技术。 而这个，就能解决极大的生产问题。 当然，这里面也还有一个问题，那就是系统更新采集等。 一个新系统退出，一定会有n多的bug，只有用户频繁使用，频繁更新，软件才会越来越好。 但不可否认，这样的更新，对硬件的需求，肯定会越来越大。 而绝大多数车主，也就会刚买车的时候注意这些中控台的选择，硬件等！ 有的甚至不会关注。 然后一个车开好多年，中控台都不会换。 这就形成不了消费电子不断更新迭代，促进系统自主进步的要求！ 同样，也几乎不会对芯片设计、芯片生产形成良性促进。 所以，在完成初步适配后，还是要往消费电子领域切。 几年后，不都讲车联网？嘿嘿，我现在就开始鼓捣，应该可以？ 至于最难的系统开发，还有架构，还有芯片，甚至还有指令集开发，被林一直接抛到了脑后！ 他又不是技术人员？他负责掏钱就可以了呀！ 几年之后龙新能开发出独立的指令集，华威能开发出新的系统，那他为什么不行？ 何况还有一个最大的优势，人家都是用到电脑，手机上的，他只是用在车载中控台，应该会简单很多？ 成不成不知道，不拼一下，真没啥意思了。 难道几年以后，真的被人说懒？ 不过，这点钱，还是差的太远了！ 接下来，搞钱，搞钱，再搞钱！ 不搞个几十几百亿，那自己真就成了yy了！ 脑补了半天，林一傻笑出来！ 让裴炜推了一把！ 看徐飞也在看着自己，尴尬的查了下嘴。 好在，这时候菜上来了。 喝了杯酒，林一对着徐飞说道：“你有没有听过一句话？超越半步是天才，超越一步是神经病？” 这话有点直接，让徐飞脸色一下难堪了起来，甚至刚刚握在手里的筷子，也放了下来。 “这个飞扬公司，并不存在，或者说，就是你自己的公司？” 徐飞抬起了头，认真看着林一！ “想法很好，但是除了那个一键控制上网的功能，其他毫无用处，或者说，不适合现在！” “我不知道你有没有调研过快的打车的软件。” 看徐飞要说话，林一摇摇手，“你先听我说！” “快的打车，在这么多的功能下，把安装控制在了不超过八十兆！而且，它里面很大一块内容，都是为了节省流量而服务！” “或者说，这个软件，之所以有这么大的安装包，就是因为要在最大可能上给用户节省流量！” “我们实测，一个快的司机，从早上六点半开始接单，中间不停机，一直到晚上七点以后，全程开后台，有地图导航，它消耗的流量，都不超过10，也就是一块多钱！” “如果换成你这个，你怎么保证流量费用降低？” “或许，你可以等到，流量费10块钱1gb或者5块钱1gb的时候，再推广！” 林一越说，徐飞脸上神色越气馁！ “第二个！墨菲定律你应该知道！现在使用上你的这个设备是很快，但是一段时间后呢？” “某一天，手机速度超过你这个设备速度呢？难道让我们再更换？” 却不想，林一刚说出这个问题，徐飞直接回答了一句，“这个我有办法！” “哦，什么办法？”林一倒是好奇了！ 就和他刚刚设想的一样，要开发新系统新架构，车载中控台，只会是一个跳板。 手机才是最终的剩者！ 但如果徐飞能解决这个问题，那就再好不过了！ “您看，这里，这个插口，看见了吗？” 徐飞指着的地方，有一个v8数据接口。 “嗯，看到了！” “我在这里，预留了一个插口，只要把手机插到这里，那手机屏幕上所有操作，都会投影到这个车载中控台上！” “这不就是投屏吗？这很简单？” 徐飞无语了，认真的看着林一问了句，“您真的认为这简单？” 问的林一很不好意思！ 嗯，这是2011年七月，我错了！ 但认错，我才不会认错了！ “那你干嘛不通过蓝牙或者网络，直接投过去？还要连接线，麻烦死了！” 没想到徐飞竟然点点头，“林总这个想法，和我想到一块了，就是我的技术目前还解决不了！” “那就请人呀！” “没钱！” “你没有，我有，你来不来？跟着我干？” 第160章 Linux Deepin系统 徐飞对于林一的表态，一时间没反应过来。 什么叫我没钱，你跟我来？ 于是徐飞反刺了一句，“你知道要实现这个功能，需要多少的技术人员储备么？” “虽然我是一个ic硬件设计师，但软件编程方面，我也略懂。” “不是略懂，怕是很精通？这样的连接操作，可不是一个略懂编程的人能够解决的。” 对于林一的恭维，徐飞有点不好意思。 “你说的投屏，首先是要让手机与中控台连接同一个wifi，通过投屏协议进行。这是就好像蓝牙一样的一个专门通道。 手机搜索到中控屏幕之后，会发送一个视频地址给屏。然后屏幕收到地址后，开始播放，从而使手机可以控制屏幕的进度，音量之类的指令。 目前投屏协议有dlna协议，airpy推送协议，lelk协议等等。要在现有的技术条件下，解决这个协议架设的问题，恕我无能为力！” “而且还有一个问题，你之前一直说，流量贵流量贵，但是流量再贵，都能用现有技术条件解决。现在你要用投屏，那么请问，这无线从哪里来？总不能我在这么小的一个中控台上，再装一个路由器，把网卡网络投放出去？” “所以，我这个线解决方案，就是最适合的方案！” 林一挑了下眉。 就说技术上的事情麻烦啊，越听越糊涂。 但是他也听明白了，就是这个是能解决的。 至于徐飞担心的网卡费用，嗯，反正我现在也不用，等技术研发出来，怎么也得一两年？然后市场布局也得一段时间，到时候，19元80g流量的各种王卡了解下？ 现在关键的是中控台操作系统。 “首先，我先自我介绍一下，我叫林一，是快的打车的老板。” “嗯！”徐飞却是一点都不吃惊。 就连旁边坐着的裴炜，也觉得徐飞的状态有点不对劲。 “诺，你的资料，百科上都有！我刚才没想到，这不是查了下？” 林一一看，得，中控台浏览器上正显示着他的资料。 这个徐飞，很聪明啊！最近为什么遇上的都是这种人？一个裴炜不够，又跑出来一个徐飞？ 难道是因为我换地图了？从晋省跑到滇省的原因？ 稍微发散了一下思维，林一转到了正题上。 “我注意到你这个中控台的系统是dows系统，包括你刚才说的处理器等等等等这个整体成本应该会比较贵。” 徐飞点点头。 “但是，咱们之前也说了，消费电子的更新换代速度是很快的，现在花好几千，配上一个，三两年以后，就的用自己手机来连接，消费者大概会觉得，这个钱很怨？” “这样，市场就做成了一次性的！” “所以，咱们能不能换一种方式，就是各种处理器呀之类的功能配置，只用手机上的，让手机做主机，而这个中控台，就让他回归原始，只作为一个屏幕？” 这个想法到不是林一随便乱想。 因为几年后短视频里面就有一个牛人这么做了。 徐飞先摇摇头，又点点头！ “可以是可以，但这里面的技术问题就又多了！” 林一摆摆手，“没事儿，钱能解决的就不是问题！” “还有一个，如果这个中控台里面，弄一套独立的操作系统呢？可以不可以？” 徐飞想也没想，就点了下头。 “这个简单，本来现在很多车载中控系统，就是在lux基础上开发的。” 林一看对方没理解他的意思，就重新把制作一套新的国产操作系统的想法还有其他都解释了一遍。 结果发现，等他解释完了，裴炜和徐飞都像看傻子一样看着他。 “林总，你脑子是不是烧糊涂了？”裴炜摸了下林一额头。 “没有呀，不高啊！” 林一哭笑不得。 “这样，林总，我给你普及下操作系统的发展！” 似乎发现林一认准了这个想法，徐飞张张嘴，给林一普及起了知识！ “微软在台式机领域的生态系统从1993年dows31应用推广开始算起，已经经历了18年时间。 但随着移动互联网时代来临，虽然也退出了自己的dows phone操作系统，但到目前为止，微软在移动方面却没有成功形成自己的生态，反而被苹果和安卓挤掉了不少市场。” 林一点点头，这个他知道的比徐飞更多！ “而且就目前为止，从软件商适配来说，包括贵公司的快的打车，也没有适配微软的手机操作系统，可以断言，微软手机操作系统，将来必定是死路一条！” “将来手机操作系统，必定是苹果和安卓争锋！” 林一继续点头！ 起码在花旗国封杀种花家之前是这样！然后因为花旗的封杀，种花家才再次走上了自主系统开发的道路！ “90年代我们就有了国产系统的雏形，但是当时我们很多体系的生态支持不够，没有替代。而没有替代就建立不了自己的体系，没有把好的生态建设，就加速不了这个替代过程。” “目前，在国内，绝大多数的人都已经对dows、android、ios等操作系统，以及基于这些操作系统之上的应用软件可谓相当熟悉了，打心底里不愿意承担替换成本，更不愿意学习新的东西。” “还有，微软等巨头有意打压国产操作系统发展。比如说，早年在国内泛滥的盗版的dows操作系统，微软对此既看在眼里，又明在心里。实际上，微软恰恰乐见盗版的dows操作系统在国内泛滥，从而打击国产操作系统起步。” “从上个世纪到现在，国内不断有公司前赴后继，不管是基于lux研发操作系统，还是自身从新设计，都有。 但这些公司的员工多的不过几百名，少的几十人，都没有实力与微软等巨头展开正面的竞争。 甚至之前，上级就曾经以通知的形式，要求计算机预装正版的操作系统软件，希望给国产操作系统厂商一个机会。 可是，这几家国产软件厂商之间却打起了价格战，最后还出现了以零价格在市场上销售的乱象。 中国的软件厂商为何难以开发出好的国产操作系统，其中就有几个原因。 首先，无论国内国外，厂商开发操作系统，需要投入足够多的人力和巨大的资金，而国内的厂商在资金和人力上都不具备像微软这样的实力，甚至有个别的厂商还处于亏损的状态。 我大学时候，导师给我讲过几组数据，dows xp 有4000万行的代码，dows 7有5000万行的代码，36版的lux 内核有1590万行的代码，lux的发行版debian有着多达6500万行的代码。 并且，这些代码还都是经过软件厂商反复精简以后的结果。” 一口气说了很多，徐飞咕嘟咕嘟喝了半天水，然后继续！ “要知道，当年，雷总执掌金山软件时，金山的团队重写wps就花费了3年的时间，而wps仅有达百万级的代码。 微软开发vista操作系统时用掉的研发经费在200亿美金以上，开发dows xp时集中了5000多名的程序员来编写代码。 其次，国内至今严重缺乏能够开发操作系统的软件人才，特别是一流的人才。 事实上，我们种花家有着相当丰富的应用软件开发人才，可以给微软、苹果、谷歌等科技巨头开发出很好的应用软件，可偏偏就缺乏了能开发操作系统等基础软件的人才。 况且，国内但凡具备开发操作系统的人才，通常在个人的职业道路上都有着更好的选择，根本很难沉下心来并长期专注开发操作系统。 还有，国内有相当多的程序员都有着一种相似的想法，就是只想在技术一线干一阵子，不想干一辈子，更希望从一线转到相对轻松些的管理岗位上。 最后，以bat等为代表的互联网巨头，虽然都很有钱，并且可以从外面招到大量的人才，理论上是具备开发操作系统的能力的。 但是，这些互联网巨头更在乎短期的商业利益，几乎不可能投入大笔的资金、人力和时间以自主研发操作系统。 加之，dows、android和ios等操作系统本身就越来越好。所以，这些巨头各自为了在市场上跑马圈地，抢流量入口，赚快钱，乐意开发基于dows、android和ios等操作系统之上的应用软件。 这时候，林总你说你要开发国产操作系统？脑袋秀逗了？” 徐飞最后一句问话，把林一给弄懵了！ 原来，不是几十上百亿就能搞的？ “可是，我头铁，我就要弄了！” “一句话，能不能先把适用于中控台的操作系统弄出来？” 狠狠心，林一看向徐飞。 “可以，但不是我能弄得！”看林一有点失望，又补充了一句，“不过，我可以给你介绍一个团队。” “一个团队？”林一确认了一遍。 “对，他们是一个叫刘文欢、hiweed还有华华的人，弄的一个团队。最早产品就是一个基于lux的开发，就是简单的把现成的桌面环境和软件整合一下，压成一个 i，他们叫做lux deep系统。现在有我师兄王勇加入了进去，已经正规划了。前段时间，刚出了10版本。” 林一闻言大喜。 “他们现在在哪里？能联系到吗？” “可以，我现在就可以打电话。” 然后，徐飞就当着林一和裴炜的面打了个电话。 听了半天，那边说他们现在在深市，林一就让徐飞约时间。 然后，就约了个第二天。 “不是，林总，把你们这就走？”裴炜有些傻眼。 林一和徐飞两个人，简直速度快的飞起，等他反应过来，两人已经预定好明早的机票了。 “赚钱吗，就得快。” “那你答应的我的合同呢？” 林一拍拍脑袋，“这样，我让他们后天给你送过来。” 说完，也不顾裴炜反应，就拉着徐飞出了饭店。 临出门时，还提醒了一句，“谢裴总款待。” ………… 连夜从漓江坐车到了昆市，在候机大厅稍事休息，就登上了最早的一班航班，然后不到九点，两人已经到了deep（深之度）的办公室。 “欢迎林总莅临。” 双方简单寒暄，经过林一的主述，徐飞的补充，就把林一要开发一套自主的中控台系统的事情说了。 然后，林一又说了，它整体的构想，怎么通过车载中控台装机量，来度过系统的测试气，然后再往电脑操作系统、手机操作系统上迁移的事情说了一遍。 这些内容，徐飞也是刚刚听说。 尤其林一还在其中涉及了整体硬件的预想，这样的脑洞创意和开发难度，让徐飞已经深度系统的技术总负责人王勇都咋舌。 “林总，想法很好，也很有执行的可能性。甚至系统方面，直接可以利用我们现有的技术进行移植改版，但你要设计一款全新的，完全自主的，不太现实。” “这不单单是指令集等重新设计，就连芯片等的设计，都要改变。说句难听的，投入几千上万亿，都不一定有效果。” “但是，前人铺路，后人乘凉。没必要非得另起炉灶。我们站在前人的肩膀上，也不一定就是错误啊？” “什么意思？”林一不解。 “我们目前的深度系统，是没有任何专利授权限制的，而且长久以来，也证明了lux的正确性，在lux基础上，开发新的指令集，要比在白纸上写指令集简单。而且这样一来，现有的很多技术就都能使用！” “那如果我们后期配套芯片遇上x86联盟或者ar的限制，我们不是在硬件上就没有施展的空间了？” 嗯，林一说的就是华威的事情。 即使华威有了自己的、系统、芯片设计等完整产业链，但还是被花旗限制，不得不使用落后两代的ar授权。 就是不知道，22年华威即将发布的指令集，能不能改变这一问题。 当然，已经重生的林一也没机会知道了。 听了林一的话，王勇点点头，确实有这种可能。 这是基础架构的问题。 如果要绕开这个架构，那就要从新设计区别于ar和x86的指令集，回归到了林一最开始的问题。 “两方面同步开展呗！啥时候自己的指令集觉得ok了，觉得翅膀硬了，那就试着运用一批，现在什么问题都没遇到，就在这里纠结，没啥用啊！” 最后，还是林一拍板，决定了这个事情。 然后，就是对深度这个公司的投资了。 哦，还有徐飞的飞扬硬件公司的投资。 第161章 商单爆的惊天大雷 对深度系统的投资，相对比较好沟通。 因为这原本就是一群爱好者或者说内心有坚持的一些人组建的公司。 公司很多人都是兼职的工作，员工也不多，目前只有二十多个。 只要把大家的薪资能够解决，能保证大家能够全心全意投入到新系统的开发上就好。 而且这一块整体算了下，包含王勇在内，一年的薪资投入，都不超过六百万。 其余办公场地，设备采购，都占用不了多少钱。 所以，林一直接以八百万金额，就拿到了深度80的股权！ 不过，这笔钱不是融资，而是股权购买。 这笔钱是直接进了现有股东的兜里，而不是深度的账上。 所以，对于2011年的研发投入，林一还需要往进投钱。 “如果按照林总你说的方案，公司人员还得大规模扩招，尤其是一些指令集方面的专家，这一比投入，后期会很大！” 签完字股权转让合同，已经是三天之后。 王勇作为深度系统的总负责人，很客观的给了林一一个评价。 如果他们之前只是出于兴趣爱好来不定期的做系统的维护，那现在就需要改变站位。 再说了，林一说的目标那么大，他也有些跃跃欲试！ 所以，给林一的建议，很中肯。 “人员技术我不懂，你只要告诉我，需要什么人，需要多少钱。至于技术的事情，我就委托给你了！” “好！” 接下来，反而是徐飞的飞扬公司投资遇到了问题。 因为徐飞提出的方案，让林一有点下定不了决心。 “一条中控台生产线，投资最多两千万！但我要的不是这个，我想在ic设计上，走的更远。尤其是你现在对操作系统有这么大的规划，我也不想甘于平凡。” “手机，电视，车载中控台，这些，我都要通过我的设计，让他们互动互联起来！” “所以，我现在着急的，不是建立生产线，而是投入研发。找更多的技术人员，把你说的投屏互联、车载互联都弄起来！” 林一有点牙疼。 “你知道，一个系统的投入有多大，所以，我的想法，是先弄生产线，边产边研发，在逐步配合深度系统的同时，能给我带来足够的现金流！” 消费电子的利润足够大，林一常在手机行业，虽然算不上技术控，但对于一些手机的硬件成本是熟知的。 在现在智能手机刚刚爆发的初期，价格基本都在2500以上，一部十万级销量的手机，起码能够创造数千万的利润。 就算下个月就要发布的大米1手机，雷布斯把价位疯狂的定在了1999的价位段，单台出厂利润都保持了一百多快钱。 所以，如果现在把徐飞设计的这个中控台投入市场，配合上适当的营销，不用说汽车主机厂的采购，单单是市场上，也能产生不小的销量，创造足够的利润。 不然，按照王勇预算的，深度2011年半年研发费用三千万，2012年全年研发费用2个亿以上，打死林一也搞不出来。 除非他卖快的打车的股份。 王勇那两个亿，里面很大一部分钱，是要花在专利购买上面的。 有可能还不够，这是王勇原话。 今年的营收，笨笨狗的全部利润，早就被林一透支花在了天益控股的股份购买置换上面了。 不但如此，就包括目前畅游游戏那边，开心消消乐用户不断增长，但为了配合笨笨狗营销，也花了很多钱。 而且，随着开心消消乐游戏的成功，程武已经把目光投入到了下一款游戏上面。 唯一算好的，就是商单软件。 这个当初林一和杨千里弄出来的访销软件，在经过前面的试用推广以后，从六月份开始，营收逐渐爆发。 原以为刘毅军带领的商单团队最多全年也就几百万的营收，但没想到，对方行动太猛。 在四月份拿下六得利面粉厂家八千个用户后，不但指挥着团队人员说着六得利面粉的销售渠道下沉，短短两个月拿下全国九百多个经销商，开通账户账户超过一万个。 这一下，仿佛打开了刘毅军脑子里面的流量密码。 团队不再是单个作战，在市场上犹如盲人摸象一般寻找客户，而是成群，打起了团队战。 今天拿下这个厂家，明天拿下那个厂家。 然后一但拿到某个厂家，团队人员就迅速下沉，深入到厂家销售的细枝末节，拿下对应的经销商。 当然，这里面有很多厂家经销商是想同的，但不可否认，刘毅军的这套销售队伍，找到了最好的打开方式。 在七月二十号，已经在全国开通了超过七万个付费账户，还有二十三万个账户，处在试用期。 用刘毅军的话来说，这二十三万客户，基本也没跑。 这主要还是得利于商单系统的功能先进性。 对于其他厂家来说，简直是降维打击。 而且，因为签订深度投资过来做财务梳理的杨晓娟还说，听刘毅军说，已经准备把京城的技术团队，招回并市，并且扩大队伍，开发一项新功能。 “听刘毅军说，要开发一个，基于商单里面庞大的动销数据，给各地经销商提供一个的选品指引，还有营销指导方案！” 林一想着昨天杨晓娟对自己说这话的时候，自己惊讶的表情，实在是被刘毅军的想法惊呆了。 啥是大数据，这就是…… 七万个付费账户，给林一直接带来了三千二百万营收。 正常是三千五百万，但其中有三百万，被刘毅军用来作为营销费用操作了。 不然，也不可能一下拿下那么多厂家。 之后的二十三万用户，如果转换过来又是一个多亿的营收。 这算是刘毅军和商单，给林一爆的一个超级大雷了。 一个超级开心的大雷。 但这一收就是一年的，下次再收就是一年后。 整体财务状况，还是比较艰难的。 现在你徐飞说，不愿意直接建厂，要先组建研发团队，你信不信我直接不用你，直接找个代工厂生产？ 但想了想，还是打消了这种想法。 正如林一刚才想的，找个代工厂容易，找个有徐飞这技术和脑洞的人，真不容易。 所以，在徐飞提出意见一段时间后，林一还是妥协了。 “说说你自己具体的想法！” “车载中控台，和手机很多是共通的！既然深度系统将来要拓展到手机，电脑上，那现在提前做准备，可能会更好！” “到时候，手机，电脑，电视，车载中控台，甚至我还在想，家里的洗衣机，扫地机等等，都可以互联互通！我们既然决定进场，干嘛不一步到位，把这些都开始搞上呢？” “智能家居？” 徐飞眼睛一亮，对林一提出的叫法，非常认同。 “对，就是智能家居。” “这里面最重要的，就是类似我之前说的投屏那样的技术协议，通道芯片。” “这种芯片，也是最简单的芯片。” “我们从这上面起步，将来不管任何产品，只要是咱们生产的，都搭载这种芯片，就能够达到一种智能互联，万物互联的功能！” “想一想，早晨被智能音箱用曼妙的音乐叫醒，起床的同时，窗帘自动打开，迎来清晨的第一缕阳光。” “同时，空调已经自动匹配到了最合适温度，送给你醒来后最舒服的和风…………” “停停停，你赢了，你赢了！” 林一被徐飞的描述，弄得哑口无言。 能把几年后的智能样板间概念提出来，而且还有实际操作的空间，让林一在去阻止已经不可能了。 “说，需要多少钱？” “今年五千万，明年一个亿以上！” “什么？狮子大开口，也不是这么个要法？”林一歘的一下，站了起来。 “别急，我能保证，明年二季度之前，车载中控台能够上市！到时候，资金就会宽裕，能投入芯片研发了！” 得，人家徐飞直接预判了林一的预判。 把中控台产生的利润都规划好了去处。 “那这钱，你用在什么地方？” “嗯，我计划用在音箱研发上！” “音箱研发？啥意思？这么不务正业？” “什么叫不务正业？来，看看，跟我念，这是什么？” “羊城飞扬汽车音响公司！” “对了，音箱才是我的主业！” “有了这15亿的投资，我能拿到目前全球最强的音响专利授权，拿下国内80的汽车主机厂供货合同，到时候，飞扬就不用你一直输血了，甚至我可以反哺你！” “确定？”林一眼睛认真的看着徐飞，如果他眼里有一点犹豫，这次合作，宁愿散掉。 “确定！”徐飞的眼神，无比坚！ “好，这15亿我投了，而且，我争取今年底之前，把这笔钱全部给你！” “只有一个要求，尽力快！能有多快跑多快！” 时间就是金钱，尤其是在此时的手机行业。 徐飞既然准备踏足手机产业，那最好能在13年底14年初时候就实现量产。 因为这个时候，正是国内4g开始爆发的时间段。 早于这个时间，容易形成3g产品挤压。 迟于这个时间，市场将面临极大的变数。 因为14年后半年开始，国内手机市场就打成一锅乱粥。 或者可以说，手机市场一直在打，只是14年后半年，就是决胜负的阶段。 那时候，蓝绿两厂开始真正崛起，华威奠定爱国基调，产销逐步上升。 雷布斯的大米也在一路奔跑。 而同时，被强大的3g库存压的缓不过气来的眉族、连想、酷派等厂家，逐步下滑。 还有一个被资本抱着走的锤子和ivvi，只是因为晚了一步进场，只是掀了个小浪花就死的尸骨无存。 所以，林一才有这个要求。 徐飞啊，我去的话我就不过去了嗯好我感受着快的打车来势汹汹的反击，柳清带着整个投资团队，走进了会议室。 这次优步打车的融资，是计划出让40的股份，融资三亿美元。 如果成功，那么优步打车的估值，将直接上升到五十亿人民币。 到时候，柳清手握二十多亿现金，加上她父亲背后台山会的力量，她有把握，在全国市场反超快的打车的份额。 专业的会计团队，在蜀都、双喜两边跑。柳清更多的是在陪投资人。 这才是a轮融资，接下来还会有b轮，c轮，柳清不要单单是优步出行自己发展，她还在培养竞争对手快点发展。 包括目前在粤省有一定基础的包包打车，京城程伟的那个打车平台，她都已经在联系。 甚至这两个平台的两次融资，也是她在背后出谋划策，由台山会背后的各种资本进行融资。 一旦等到了合适的机会，三家出行平台合并一家，是完全有机会超越快的打车的。 只可惜，快的打车的融资，太过于谨慎了。 不仅仅国外资本进不去，就连国内的一些资本，也很难进入。 让她通过资本联姻，垄断国内出行市场的计划，破灭了！ 感受着快的打车来势汹汹的反击，柳清带着整个投资团队，走进了会议室。 这次优步打车的融资，是计划出让40的股份，融资三亿美元。 如果成功，那么优步打车的估值，将直接上升到五十亿人民币。 到时候，柳清手握二十多亿现金，加上她父亲背后台山会的力量，她有把握，在全国市场反超快的打车的份额。 专业的会计团队，在蜀都、双喜两边跑。柳清更多的是在陪投资人。 这才是a轮融资，接下来还会有b轮，c轮，柳清不要单单是优步出行自己发展，她还在培养竞争对手快点发展。 包括目前在粤省有一定基础的包包打车，京城程伟的那个打车平台，她都已经在联系。 甚至这两个平台的两次融资，也是她在背后出谋划策，由台山会背后的各种资本进行融资。 一旦等到了合适的机会，三家出行平台合并一家，是完全有机会超越快的打车的。 只可惜，快的打车的融资，太过于谨慎了。 不仅仅国外资本进不去，就连国内的一些资本，也很难进入。 让她通过资本联姻，垄断国内出行市场的计划，破灭了！ 只可惜，快的打车的融资，太过于谨慎了。 不仅仅国外资本进不去，就连国内的一些资本，也很难进入。 让她通过资本联姻，垄断国内出行市场的计划，破灭了！ 第162章 我卖身不卖艺 杨晓娟直到上了车，还是一副不可置信的眼神看着林一。 这让林一有点不舒服。 “没郁竹说的那么玄乎。这么久了，杨姐你还不知道我什么人？只是有些事情都是赶巧了，才造成了这样的结果。” “那飞扬公司和深度系统这边，你准备怎么布局？” 杨晓娟说的是人事布局，这一点叶郁竹也同样很好奇。 这一点林一这几天一直在想，已经有了初步的方案，加上杨晓娟和叶郁竹都不是外人，也就把自己的方案说了出来。 当然，也有点让两人补充方案的想法。 “深度系统，最后还是要回归到硬件兼容上面的。没有硬件的兼容，任何系统都不可能发展起来。” “所以，深度和飞扬，必须独立，却又必须深度配合。甚至后期如果真的研究出可以使用的指令集，也要独立出来，扩大基础厂商对新系统、新硬件的支持。” “这就和微软同英特尔的兼容，高通、联发科对安卓的兼容，是一个道理。” 这一点，叶郁竹到是了解。毕竟她主修商法，而这几家又都是国际性大公司，它们的很多案件，都上了商法的教案。 以微软和英特尔举例，微软是全球桌面操作系统的领域的霸者，拥有全球超过90的市场份额，几十年来没有企业能够撼动它的地位；而英特尔是服务器芯片领域的霸者，占据全球近70的市场份额。 它们两者之间配合非常的默契，每当英特尔推出一款新的cpu，微软马上会跟进推出适配的操作系统，所以被业界戏称的为tel联盟。 tel联盟一方面建立起了完整的pc生态，大大推动了pc领域技术的发展，但是另一方面也几乎垄断了cpu和操作系统的市场，不利于良性竞争和创新。 这不单单是国产系统，而是全世界的系统都在受到这两者的打压。 tel联盟几乎垄断了整个市场，包括花旗国的ad、lux等传统竞争对手也一直受到打压z这从英特尔净利率高达30，而ad还在盈亏平衡线附近徘徊就能证明。 甚至如果不是有反垄断相关的条例，估计ad这些竞争对手早就不存在了。 现在听林一这意思，就是深度和飞扬这两者不仅要系统方面独立，还要做独立的架构，甚至芯片的设计，难度可想而知。 这不仅仅需要得到上游零组件厂商的支持，下游整机厂商的支持，同时还需要配套软件厂商的支持，而这些资源都牢牢掌控在tel联盟手里，所以20多年来，行业几乎没有新进入者。 因为一旦计算机某领域的生态完全建立起来，这个护城河将会非常深，这是计算机行业的一个特点。 就例如现在微软想进军手机操作系统，但却只有诺基亚等个别厂商支持一样。 叶郁竹相信，继续这样下去，不但微软的手机操作系统死路一条，可能现在深度绑定wp系统的诺基亚，都会陪葬。 一边聊，一边说。 车很快就到了深市保安国际机场。 在这里，他们将兵分三路。 林一去往京城，参加一个关于网约车的约谈会。 算是上级层面第一次，把网约车的事情，放到台面上。 这次会议不单单林一要去，快的打车公司这边的高层，几乎全部要去。 当然，还有竞争对手。 这次会议，决定着网约车平台的地位问题，所有人都不能不重视。 叶郁竹是回杭城。 最近她和她同样做律师的父亲，因为快的打车的事情，争锋相对，几乎闹到了不可开交的地步。 叶郁竹同样当老师的母亲已经给她下了最后通牒，要求她们父女解决问题。 看着叶郁竹满脸的忧愁，林一打趣了一句，“又不是让你回去相亲？不就是解决争端吗？咱现在公司越来越大，你一个已经顾不过来了，你何不妨将令尊也挖过来？这样问题不久没了？” 叶郁竹狠狠的白了林一一眼。 转身朝候机厅进去。 林一摸摸鼻子，说错了吗？ 杨晓娟在旁边看的好笑，但是这不适合她出面。 所以，等林一反应过来，才说了一句，“关于和漓江顺炜公司的合约，有什么要注意的吗？” 林一好一会儿才明白过来，杨小娟说的是裴炜的公司。 主要是真没注意。 “也没啥，你见到他们裴总，就说过段时间去旅游，到时候好好叨扰她！” “好的！” 旅游的事情，是白笑这边的。 随着刘明接手整个笑笑烘焙的营销，笑笑烘焙产销量连创新高，包括员工人数，也在急速增长。 这次就是白笑提出来，对一些表现好的生产工人、销售队伍已经终端配货商，进行的一个奖励，或者说客情维护。 合计有一百多人，算是一个非常大的旅游团。 “另外，你回了并市以后，和各公司老总都说一下，都忙了不短时间了，放松下，总公司出钱，让大家出去放松下。” 杨晓娟古怪的点了下头。 这应该是林一今年底三次说团建旅游的事情了，但都没有成型。 第一次是开年不久，那会大家都在忙，林一的建议不但被各公司老总否决，就连下面员工都给否决了，所以，没能成行。 第二次，是五一之前，林一刚提出来，就被自己给否了。 很简单，账上没钱。 现在账上到是有钱了，但。。。。 嗯，她对这次的出行计划，能不能成行，继续保持怀疑。 ………… 林一在京城参加的这次网约车平台约谈见面会上，算是对目前市面上头部的几家网约车负责人认识了一个遍。 上级好几个部门的的同时出动，可见对这次约谈的重视性。 首先，上级对网约车出行平台的出现，进行了肯定，这让参加这次联合约谈的快的出行、江北出行、全家出行、拼单出行、飞驰出行、包包约车、优步出行等七家网约车平台公司，对后期发展充满了信心。 当然，上级部门也对几家公司提了一些要求。 这些要求，七家公司有喜有忧。 尤其是两家专注于中部地区出行的网约车平台负责人，脸上更是直接无光。 “我们快的出行，从一开始，在基础软件设定上，就针对网约车行业容易出现的计价规则不透明、为不合规车辆和驾驶员派单、网约车非法运营市际客运班线、抬高平台抽成比例、派单机制不科学导致从业人员超时劳动和疲劳驾驶等问题进行了限定，我们现在全国注册司机超过六百万，没有任何一个例外，都通过了我们严密的认证体系，包括征信、人脸识别等全部记录。 并且，我们每一个司机出车前，都会进行人脸比对，通过才会出行。有乘客在车上的时候，我们会不定期开启司机端摄像头对车内情况进行拍照，也采用了全程录音。 韦德就是保障司乘双方的安全。 为此，我们在这一部分的投入，已经超过了两亿元，今后，我们还将继续投入，不但做对乘客最快最好的网约车，也做到要让乘客认为这是最安全的网约车。” 会议上，杨千里作为平台代表，做了如上讲话。 赢得了各部门领导的一致赞扬。 但木秀于林风必摧之，这也让其他几家平台的负责人，对林一、杨千里等人极为厌恶。 比如柳清。 因为会议上有夸就有责。 最近这段时间，原本位于大西南的优步在资本充足后，大踏步进入其他市场。 京城这种首善之地，更是优步攻略的重点。 但这里作为快的打车的核心，不能说市场占有率固若金汤，起码市场份额，是后面其他几家加起来也比不上的。 优步初初进入，自然难免会用一些见不得人的手段，或者一些超纲的手段。 毕竟，柳清总后面，可是站着一尊被誉为华夏商业教父的人物。 可以说，有恃无恐，就是柳清此时的状态。 从会议室一出来，柳清径直拦住了林一他们的去路。 “林总，借一步说话？” 林一此时是极不情愿的。 沾惹柳家，不管好与坏，最后都要惹一身骚，真么必要。 但是，此时晚林一他们几步的一个部门领导从后面走了出来，看了一眼双方，说道：“你们同行还是要多多交流的，同行并不一定是仇人吗，有时候也会成为合作进步的典范!” 领导说完就走，完全不在意双方的态度。 林一不着痕迹的撇撇嘴。 得，这还有啥说的？只能去了呗！ 说话这位，可是主管交通运输的实权领导。 “柳总巾帼英雄，请问您想要说什么？我洗耳恭听。” 让杨千里他们先走，林一跟着柳清，在附近一家奶茶店坐了下来。 柳清是看不上奶茶店这种档次的，毕竟她西化的很彻底，崇拜的是红酒、牛排还有咖啡，这种路边的奶茶店，她真心不愿意来。 但林一强求啊。 “咖啡我喝不惯，最近喝茶又难受，睡不着，所以，奶茶是个好选择。” “嗯，不去也可以，那就恕我不能奉陪柳总了。” 柳清无奈，只好一边嫌弃着，一边跟着林一进了一个路边摊的奶茶店。 随意要了两杯蜂蜜柚子茶，林一准备听柳清有什么高论。 “听说林总高中毕业？”柳清看着眼前明显是奶茶粉泡出来的东西，柳清是怎么也张不开嘴，只能开始了话题。 “唉，没办法。家里穷，不像柳总有个好父亲，年薪几个亿，能让柳总无忧无虑！” 柳清脸上有点挂不住。 人家那些比自己父亲更厉害的负责人，一年也就百多万的薪资，自己父亲却在一样的体系里一年拿几个亿，所以林一这句话不像是一句赞美，倒像是讽刺。 “什么意思？” “哦，柳总千万不要多想，没什么意思!就是单纯的羡慕，好好地连想负责人，却把生活过程了私企老板的样子，令尊的不愧被称为商业教父!” 如果柳清这时候还听不出，林一是讽刺自己父亲，那就真是傻子了。 但她还是忍了下来，狠狠的把怨气放在了奶茶上。 “挺好喝？”林一看着柳清突然舒展的眉头，问了一句。 “嗯。。。”柳清看看嘴里的吸管，想想刚才自己对这东西的恶心态度。 “啪！” 好好地一杯奶茶，被摔进了垃圾桶！ 林一愣了下，这女人有毛病？ 嘴往吸管上一凑，“嗯，好喝！” 气的柳清差点暴走。 “废话不想多说，我来，是想买林总手上快的打车的股份的！” 林一眉毛一挑，这么果断？ “多少钱？” “你们五月份之后，公司估值33亿，根据现有市场占比和贵公司发展，给快的打车估值再翻一倍没问题。” 突突突突，柳清的话语说的很快。 “按照林总的持股，我们可以溢价收购，二十亿，现金，怎么样？” 说实话，林一听到这个数字，是有点心动的。 有了这二十亿，他随便就能在弄几个独角兽，比如后来的今日头条系。 快的打车经过两轮融资以及林一转给刘国威一部分股份后，他此时直接简介持有的快的打车股份，只有385。 能给二十亿，也可见柳清对快的打车的重视。 但想了想，林一还是拒绝了。 “柳总听过卖艺不卖身的这句话？” 柳清点点头。 “我这人不一样，我喜欢卖身不卖艺！如果柳总看上我这一身皮囊，我就委屈点将就着卖了。但是柳总现在要买的是我的才华，我的思想，我创业的源泉。。。。” 好，林一编不下去了。 因为他差点吐了。 柳清到是一副兴致盎然的模样个，还想林一扯下去。 主要也是，林一此时，算是颜值巅峰，还有事业光环笼罩，也确实能吸引女人的注意力。 “要是林总真的愿意卖身，我倒也能考虑出下价。。。” “呕。。” 吐的是林一，他忍不住了。 “谢柳总抬爱！高攀不起，我先撤了！”说完，拿着奶茶夺门而出。 留下一个人沉思的柳清。 “倒是一个有趣的人！只是，既然你挡了我的路，那就不要怪我了！” 第162章 我喜欢卖身不卖艺 杨晓娟直到上了车，还是一副不可置信的眼神看着林一。 这让林一有点不舒服。 “没郁竹说的那么玄乎。这么久了，杨姐你还不知道我什么人？只是有些事情都是赶巧了，才造成了这样的结果。” “那飞扬公司和深度系统这边，你准备怎么布局？” 杨晓娟说的是人事布局，这一点叶郁竹也同样很好奇。 这一点林一这几天一直在想，已经有了初步的方案，加上杨晓娟和叶郁竹都不是外人，也就把自己的方案说了出来。 当然，也有点让两人补充方案的想法。 “深度系统，最后还是要回归到硬件兼容上面的。没有硬件的兼容，任何系统都不可能发展起来。” “所以，深度和飞扬，必须独立，却又必须深度配合。甚至后期如果真的研究出可以使用的指令集，也要独立出来，扩大基础厂商对新系统、新硬件的支持。” “这就和微软同英特尔的兼容，高通、联发科对安卓的兼容，是一个道理。” 这一点，叶郁竹到是了解。毕竟她主修商法，而这几家又都是国际性大公司，它们的很多案件，都上了商法的教案。 以微软和英特尔举例，微软是全球桌面操作系统的领域的霸者，拥有全球超过90的市场份额，几十年来没有企业能够撼动它的地位；而英特尔是服务器芯片领域的霸者，占据全球近70的市场份额。 它们两者之间配合非常的默契，每当英特尔推出一款新的cpu，微软马上会跟进推出适配的操作系统，所以被业界戏称的为tel联盟。 tel联盟一方面建立起了完整的pc生态，大大推动了pc领域技术的发展，但是另一方面也几乎垄断了cpu和操作系统的市场，不利于良性竞争和创新。 这不单单是国产系统，而是全世界的系统都在受到这两者的打压。 tel联盟几乎垄断了整个市场，包括花旗国的ad、lux等传统竞争对手也一直受到打压z这从英特尔净利率高达30，而ad还在盈亏平衡线附近徘徊就能证明。 甚至如果不是有反垄断相关的条例，估计ad这些竞争对手早就不存在了。 现在听林一这意思，就是深度和飞扬这两者不仅要系统方面独立，还要做独立的架构，甚至芯片的设计，难度可想而知。 这不仅仅需要得到上游零组件厂商的支持，下游整机厂商的支持，同时还需要配套软件厂商的支持，而这些资源都牢牢掌控在tel联盟手里，所以20多年来，行业几乎没有新进入者。 因为一旦计算机某领域的生态完全建立起来，这个护城河将会非常深，这是计算机行业的一个特点。 就例如现在微软想进军手机操作系统，但却只有诺基亚等个别厂商支持一样。 叶郁竹相信，继续这样下去，不但微软的手机操作系统死路一条，可能现在深度绑定wp系统的诺基亚，都会陪葬。 一边聊，一边说。 车很快就到了深市保安国际机场。 在这里，他们将兵分三路。 林一去往京城，参加一个关于网约车的约谈会。 算是上级层面第一次，把网约车的事情，放到台面上。 这次会议不单单林一要去，快的打车公司这边的高层，几乎全部要去。 当然，还有竞争对手。 这次会议，决定着网约车平台的地位问题，所有人都不能不重视。 叶郁竹是回杭城。 最近她和她同样做律师的父亲，因为快的打车的事情，争锋相对，几乎闹到了不可开交的地步。 叶郁竹同样当老师的母亲已经给她下了最后通牒，要求她们父女解决问题。 看着叶郁竹满脸的忧愁，林一打趣了一句，“又不是让你回去相亲？不就是解决争端吗？咱现在公司越来越大，你一个已经顾不过来了，你何不妨将令尊也挖过来？这样问题不久没了？” 叶郁竹狠狠的白了林一一眼。 转身朝候机厅进去。 林一摸摸鼻子，说错了吗？ 杨晓娟在旁边看的好笑，但是这不适合她出面。 所以，等林一反应过来，才说了一句，“关于和漓江顺炜公司的合约，有什么要注意的吗？” 林一好一会儿才明白过来，杨小娟说的是裴炜的公司。 主要是真没注意。 “也没啥，你见到他们裴总，就说过段时间去旅游，到时候好好叨扰她！” “好的！” 旅游的事情，是白笑这边的。 随着刘明接手整个笑笑烘焙的营销，笑笑烘焙产销量连创新高，包括员工人数，也在急速增长。 这次就是白笑提出来，对一些表现好的生产工人、销售队伍已经终端配货商，进行的一个奖励，或者说客情维护。 合计有一百多人，算是一个非常大的旅游团。 “另外，你回了并市以后，和各公司老总都说一下，都忙了不短时间了，放松下，总公司出钱，让大家出去放松下。” 杨晓娟古怪的点了下头。 这应该是林一今年底三次说团建旅游的事情了，但都没有成型。 第一次是开年不久，那会大家都在忙，林一的建议不但被各公司老总否决，就连下面员工都给否决了，所以，没能成行。 第二次，是五一之前，林一刚提出来，就被自己给否了。 很简单，账上没钱。 现在账上到是有钱了，但。。。。 嗯，她对这次的出行计划，能不能成行，继续保持怀疑。 ………… 林一在京城参加的这次网约车平台约谈见面会上，算是对目前市面上头部的几家网约车负责人认识了一个遍。 上级好几个部门的的同时出动，可见对这次约谈的重视性。 首先，上级对网约车出行平台的出现，进行了肯定，这让参加这次联合约谈的快的出行、江北出行、全家出行、拼单出行、飞驰出行、包包约车、优步出行等七家网约车平台公司，对后期发展充满了信心。 当然，上级部门也对几家公司提了一些要求。 这些要求，七家公司有喜有忧。 尤其是两家专注于中部地区出行的网约车平台负责人，脸上更是直接无光。 “我们快的出行，从一开始，在基础软件设定上，就针对网约车行业容易出现的计价规则不透明、为不合规车辆和驾驶员派单、网约车非法运营市际客运班线、抬高平台抽成比例、派单机制不科学导致从业人员超时劳动和疲劳驾驶等问题进行了限定，我们现在全国注册司机超过六百万，没有任何一个例外，都通过了我们严密的认证体系，包括征信、人脸识别等全部记录。 并且，我们每一个司机出车前，都会进行人脸比对，通过才会出行。有乘客在车上的时候，我们会不定期开启司机端摄像头对车内情况进行拍照，也采用了全程录音。 韦德就是保障司乘双方的安全。 为此，我们在这一部分的投入，已经超过了两亿元，今后，我们还将继续投入，不但做对乘客最快最好的网约车，也做到要让乘客认为这是最安全的网约车。” 会议上，杨千里作为平台代表，做了如上讲话。 赢得了各部门领导的一致赞扬。 但木秀于林风必摧之，这也让其他几家平台的负责人，对林一、杨千里等人极为厌恶。 比如柳清。 因为会议上有夸就有责。 最近这段时间，原本位于大西南的优步在资本充足后，大踏步进入其他市场。 京城这种首善之地，更是优步攻略的重点。 但这里作为快的打车的核心，不能说市场占有率固若金汤，起码市场份额，是后面其他几家加起来也比不上的。 优步初初进入，自然难免会用一些见不得人的手段，或者一些超纲的手段。 毕竟，柳清总后面，可是站着一尊被誉为华夏商业教父的人物。 可以说，有恃无恐，就是柳清此时的状态。 从会议室一出来，柳清径直拦住了林一他们的去路。 “林总，借一步说话？” 林一此时是极不情愿的。 沾惹柳家，不管好与坏，最后都要惹一身骚，真么必要。 但是，此时晚林一他们几步的一个部门领导从后面走了出来，看了一眼双方，说道：“你们同行还是要多多交流的，同行并不一定是仇人吗，有时候也会成为合作进步的典范!” 领导说完就走，完全不在意双方的态度。 林一不着痕迹的撇撇嘴。 得，这还有啥说的？只能去了呗！ 说话这位，可是主管交通运输的实权领导。 “柳总巾帼英雄，请问您想要说什么？我洗耳恭听。” 让杨千里他们先走，林一跟着柳清，在附近一家奶茶店坐了下来。 柳清是看不上奶茶店这种档次的，毕竟她西化的很彻底，崇拜的是红酒、牛排还有咖啡，这种路边的奶茶店，她真心不愿意来。 但林一强求啊。 “咖啡我喝不惯，最近喝茶又难受，睡不着，所以，奶茶是个好选择。” “嗯，不去也可以，那就恕我不能奉陪柳总了。” 柳清无奈，只好一边嫌弃着，一边跟着林一进了一个路边摊的奶茶店。 随意要了两杯蜂蜜柚子茶，林一准备听柳清有什么高论。 “听说林总高中毕业？”柳清看着眼前明显是奶茶粉泡出来的东西，柳清是怎么也张不开嘴，只能开始了话题。 “唉，没办法。家里穷，不像柳总有个好父亲，年薪几个亿，能让柳总无忧无虑！” 柳清脸上有点挂不住。 人家那些比自己父亲更厉害的负责人，一年也就百多万的薪资，自己父亲却在一样的体系里一年拿几个亿，所以林一这句话不像是一句赞美，倒像是讽刺。 “什么意思？” “哦，柳总千万不要多想，没什么意思!就是单纯的羡慕，好好地连想负责人，却把生活过程了私企老板的样子，令尊的不愧被称为商业教父!” 如果柳清这时候还听不出，林一是讽刺自己父亲，那就真是傻子了。 但她还是忍了下来，狠狠的把怨气放在了奶茶上。 “挺好喝？”林一看着柳清突然舒展的眉头，问了一句。 “嗯。。。”柳清看看嘴里的吸管，想想刚才自己对这东西的恶心态度。 “啪！” 好好地一杯奶茶，被摔进了垃圾桶！ 林一愣了下，这女人有毛病？ 嘴往吸管上一凑，“嗯，好喝！” 气的柳清差点暴走。 “废话不想多说，我来，是想买林总手上快的打车的股份的！” 林一眉毛一挑，这么果断？ “多少钱？” “你们五月份之后，公司估值33亿，根据现有市场占比和贵公司发展，给快的打车估值再翻一倍没问题。” 突突突突，柳清的话语说的很快。 “按照林总的持股，我们可以溢价收购，二十亿，现金，怎么样？” 说实话，林一听到这个数字，是有点心动的。 有了这二十亿，他随便就能在弄几个独角兽，比如后来的今日头条系。 快的打车经过两轮融资以及林一转给刘国威一部分股份后，他此时直接简介持有的快的打车股份，只有385。 能给二十亿，也可见柳清对快的打车的重视。 但想了想，林一还是拒绝了。 “柳总听过卖艺不卖身的这句话？” 柳清点点头。 “我这人不一样，我喜欢卖身不卖艺！如果柳总看上我这一身皮囊，我就委屈点将就着卖了。但是柳总现在要买的是我的才华，我的思想，我创业的源泉。。。。” 好，林一编不下去了。 因为他差点吐了。 柳清到是一副兴致盎然的模样个，还想林一扯下去。 主要也是，林一此时，算是颜值巅峰，还有事业光环笼罩，也确实能吸引女人的注意力。 “要是林总真的愿意卖身，我倒也能考虑出下价。。。” “呕。。” 吐的是林一，他忍不住了。 “谢柳总抬爱！高攀不起，我先撤了！”说完，拿着奶茶夺门而出。 留下一个人沉思的柳清。 “倒是一个有趣的人！只是，既然你挡了我的路，那就不要怪我了！” 第163章 背后交易 林一回到酒店的时候，是捂着胸口的。 这动作，让早就等着的杨千里和王彦军等人吓了一跳。 “怎么了？要不要去医院？” 叶大龙更是拿出来手机，准备叫救护车。 “就是心痛！心口痛！”林一还是捂着胸口，躺在了沙发上！ “我刚刚拒绝了二十亿，还是现金！心痛啊！” 众人恍然，叶大龙甚至气的要拿手机砸林一，吓的林一连连躲闪。 倒是杨千里和王彦军，被林一的话吸引，连忙问怎么回事。 林一就把柳清要收购快的打车股份的事情说了一遍。 说完以后，三人都用奇怪的眼神看着他。 “你就真拒绝了？”杨千里伸了下手，摸了下林一额头。 二十亿啊，拒绝了？ “嗯，是啊，我出门就后悔了！” “有这二十亿，我能省多少事情啊？” 倒是叶大龙有点清醒，这时候，还能保持一个数学家的清醒。 “虽然说估值不代表真实市场价值，但柳家愿意花这么多钱，溢价这么高收林总股份，说明对方眼里，这些股份，价值会是这二十亿的十倍，二十倍。现在卖了，就是低价甩卖！” “结合我们之前收到的消息和连想战投投资的其他平台，不难想象，柳清这是要做网约车平台的托拉斯！有了规模，有了用户，韭菜还不是随便割？” “再说了，现在对比上次，我们所有的数据。几乎是超过了上次两倍多，就按照最傻的融资方案说，也起码七十亿网上了，柳清给的二十亿购买，价格还是偏低。” 林一几人点点头。 然后，林一问起了杨千里目前的财务状况。 “按照现有资金流速，我们最多也就十五天的时间。” “根据计划，我们的佣金收费方案，三天之后正式上线，如果按照目前的流水来说，一天大概能给公司提供三千万左右的资金，足够适应，进入良性循环。” 林一摇摇头，“不是这么算的！” “目前市面上其他平台都，我们最开始收费，会导致司机的接单积极性下滑。所以，这一比费用，要继续投入到乘客上！ 只要有乘客，就算司机流水低点，也可以！” “那咱们就得尽快进行c轮了！” 杨千里想了下林一的话，确实是这样。 “可就几天时间，估值怎么确定啊？”这是大家的疑问。 却不想，杨千里刚问完这句话，林一就翻手掏出了手机。 “看看这个，可以把柳清给我的报价来进行做一个筹码么，如果他们不同意，我就说把股份卖给柳清。想来投资商应该不会反对？” 王彦军胳膊长，接过林一的手机来，打开看了下。 首先里面是柳清的几张照片。 其中一张，可以隐约看到柳清的面容，正是柳清被林一气急喝奶茶的那一幕。 当时因为双方都低下了头，所以是唯一一张，有两人同时在场的照片。 然后，王彦军按照林一的指示，把里面文件夹的一个音频打开，正是柳清要收购林一股份时候说的话。 听完以后，众人一致评价，林一真阴。 “居然卖身不卖艺？你有艺可卖吗？” “怎么没有，你没想到柳清当时看我那种饿狼一样的眼神。” “可是这样一来，有没有可能，让投资商直接甩掉你，干脆顺水推舟，让你离开快的打车？”王彦军提醒了一句。 这一点倒是提醒了林一。被投资商赶走的企业创始人，可不要太多。 不要觉得快的打车的投资商背景不一样就做不出来，在不涉及根本大事的时候，资本是一样的！ 毕竟，领导也需要业绩吗！ “讨价还价吗，先报个一百亿，然后再根据实际情况，做调整，千里你先联系，我不出面，确定不了了，我再出面！互相之间留个余地！” 杨千里想了想，应了下来。 正想就这个事情继续深入下去，有段时间没联系的张同喜给林一打过来了电话。 “有人给我开价一个亿，收购手上元气森林和凉白开的股份！” 林一一下子都有点想不明白了。 这是怎么回事？最近怎么这么多人看上自己手里的东西？ “谁呢？” “京城那边的，负责联络的，还是你见过的那个牛二奔！” “牛二奔？” 林一映象很深。 “嗯！牛二奔虽然也是快的打车的股东之一，但你也知道，他股份很少，所以我怀疑，他收购这个，背后是不是还有什么算计？” “而且，我还听张哥说了前段时间笨笨狗雁北厂区闹事的事情，背后也是牛二奔在搞事情！” “牛二奔没有那么大的能量！虽然他号称雁北的矿王，但这段时间，我也找人调查了，他最多算是一个白手套，至于给谁打工，确怎么也查不到！” 这时候，房间里的其他人也听到了林一话。 杨千里提了一嘴，“牛二奔背后的融信控股，背后的实控人我上次问了一嘴，说是一个什么公子！” “公子？是不是姓傅？”林一捂住话筒，看了下杨千里问道。 他突然想起来，当时融资结束后，自己从杨海建还是谁嘴里，听过这么一个称谓。 “对，对对，就是傅公子！可是，满京城我当时查了一遍，包括各省份，在高位的没有一个姓傅的！” “可能是跟母姓也说不定！”王彦军多了一句嘴。 这让大家都沉默下来。 这边，林一一边说，一边拿着手机出了门。 有些事情，尤其是涉及的公司体系不一样，还是避嫌的比较好。 “张哥，应该还有事情？” 这一年多来，不单单张同喜他们面临各种诱惑，自己又何尝不是呢？ 虽然一个亿有点多，但林一不相信，张同喜给他打电话说的事情就这么简单。 “还有一个事情，赤藓糖醇涨价，上游原材料已经涨了有一倍了，这对我们的利润产生了一定的影响！” “赤藓糖醇涨价？” 赤藓糖醇是元气森林里代糖的原料，算是最重要的原材料之一。 但林一可以放心的说一句，在元气森林之前，这东西主要是用在制药企业，用在饮料上的，绝无仅有！ 从四月份到现在，才三个月时间，市场上原本供大于求赤藓糖醇就缺货了？ 鬼才回信！ “是有人操作市场？” 张同喜“嗯”了一下。 “具咱们派驻到健力宝那边负责对接代工的人员说，健力宝目前正在大力囤积赤藓糖醇，据说他们研发部，也已经在秘密研究无糖健力宝！” “呵呵！” 林一笑了笑，真没想到，对自己下手最快的，竟然是健力宝！ 不过，稍微想了一下，就放下心来。 “无妨！现在健力宝整体渠道不顺畅。不用说新品了，他们老品都销量都在下滑，暂时不用担心！” “咱们这几个月元气森林出货量累计不到六千万，还不到引起巨头警觉的时候！因为这样的新品牌，每年都有几百个，上千个。你目前的重点，还是要放在凉白开上！” 张同喜点点头。 确实。不同于元气森林六千万不到的销售额，凉白开此时的销售，伴随着密集的广告轰炸，出货总金额已经突破了三个亿！ 按照这个节奏下去，到暑期结束，突破六个亿销售没问题。 全年保七争八，还是非常有可能的。 扣除各种营销费用，凉白开和元气森林，算是可以在上市头一年，就能够保本甚至稍微盈利，远远超出了林一当时头一年补贴一个亿的预算。 挂断电话，林一却并不轻松！ 现在是健力宝瞄准了赤藓糖醇这个东西，如果可口可乐、百事可乐瞄上了呢？ 林一重生之前，市场上可口可乐与百事可乐内部，均已对元气森林下了“最后通牒”，当时说的两年内势必要消灭元气森林气泡水。 而且当时元气森林的日子已不太好过了。 甚至很多快消行业资深高管都直接下了不看好元气森林的结论。 要知道，当时元气森林可是已经销售额突破75亿，连续四年保持了增长率280以上，达到了270％。 而且当时元气森林是面临着农夫税泉和可口可乐的双重夹击。 比如农夫钟炎炎当时还发起了“天降财神”狙击战，用真金白银对元气森林进行围攻。 店家只要把农夫水泉的产品放到元气森林的冰柜，就能获得等量长白雪矿泉水。 后世在快消界有一个说法，惹谁都不要惹农夫，因为钟炎炎好斗，下场会很惨。 与当时农夫水泉的擦枪走火不同，元气森林可是在已经触动了两乐的命根。 在品类上，气泡水和可口可乐具有相似性。两乐最担心的是，如果元气森林继续宣传含糖饮料（包括可乐）不健康，加上父母对孩子可乐的管控，可乐很可能会在下一辈孩童中失去记忆，取而代之的是喝气泡水的一代。 所以当时，两家竞争百多年的可乐巨头做出的动作，却出奇的统一！ 先是通过各种渠道放话，加上当时元气森林这个搅局者，算是用一个“0糖”概念触动了所有既得利益者，所以，直接结果，就是健力宝放弃了给元气森林代工导致当时元气森林差点整个市场断货。 第二个办法，就是将赤藓糖醇的价格和原材料提升垄断！ 前面说过，赤藓糖醇的应用范围很小。 应用范围小，意味着产量少，容易被控制。 前世也是直到元气森林将无糖概念炒热之后，上游厂家才把赤藓糖醇的产量给提升上来。 以上想的这些，虽然短期内不会发生，但未雨绸缪，不会有错。 最多再有两年，甚至一年，市场就会反应过来。 到时候再自建厂区，就有点来不及了。 所以，现在就得开始规划。 只是想想之前刚把钱投到深市深度系统和飞扬公司，明年资金紧张情况并不能得到缓解，林一就有点头痛。 所以回到房间看到那三个竟然无聊到斗地主，林一就气不打一处来，然后愉快的参与进去！ “输了的脸上划乌龟哈！我给划！” 这边林一发愁的时候，柳清已经坐车到了京郊的一处会所。 推开乌烟瘴气的大门，看了下里面，柳清就差点摔门而走。 但是被门口的牛二奔拦了下来。 “傅公子，如果就是这样的环境，请恕我没办法和你谈接下来的事情！” 傅公子推推眼睛，他此时正看着 到时候再自建厂区，就有点来不及了。 所以，现在就得开始规划。 只是想想之前刚把钱投到深市深度系统和飞扬公司，明年资金紧张情况并不能得到缓解，林一就有点头痛。 所以回到房间看到那三个竟然无聊到斗地主，林一就气不打一处来，然后愉快的参与进去！ “输了的脸上划乌龟哈！我给划！” 这边林一发愁的时候，柳清已经坐车到了京郊的一处会所。 推开乌烟瘴气的大门，看了下里面，柳清就差点摔门而走。 但是被门口的牛二奔拦了下来。 “傅公子，如果就是这样的环境，请恕我没办法和你谈接下来的事情！” 傅公子推推眼睛，他此时正看着 到时候再自建厂区，就有点来不及了。 所以，现在就得开始规划。 只是想想之前刚把钱投到深市深度系统和飞扬公司，明年资金紧张情况并不能得到缓解，林一就有点头痛。 所以回到房间看到那三个竟然无聊到斗地主，林一就气不打一处来，然后愉快的参与进去！ “输了的脸上划乌龟哈！我给划！” 这边林一发愁的时候，柳清已经坐车到了京郊的一处会所。 推开乌烟瘴气的大门，看了下里面，柳清就差点摔门而走。 但是被门口的牛二奔拦了下来。 “傅公子，如果就是这样的环境，请恕我没办法和你谈接下来的事情！” 傅公子推推眼睛，他此时正看着 到时候再自建厂区，就有点来不及了。 所以，现在就得开始规划。 只是想想之前刚把钱投到深市深度系统和飞扬公司，明年资金紧张情况并不能得到缓解，林一就有点头痛。 所以回到房间看到那三个竟然无聊到斗地主，林一就气不打一处来，然后愉快的参与进去！ 第164章 白笑被骗 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 这次，傅恒傅公子，把选择权给了柳清。 “你心里想什么，不要以为我不知道，十亿现金，其他照旧，看你愿意不愿意！” 第174章 快的丑闻 果然，回到家的时候，白笑和岳母两个人没有开伙！ “老婆，看，这是给你买的包，衣服，看看，还有大龙虾，螃蟹！” 一进门，岳父就使出大招，对岳母一顿殷勤。 林一和白笑偷偷对视一眼，把带回来的吃的收拾进盘子。 一边吃，一边听着岳母数落，然后是岳父的各种保证，林一突然有点心有戚戚。 “这八百万是怎么回事？” 吃完饭看电视的时候，白笑把下午林一给的那张八百万支票拿出来。 “哦，畅游游戏这边融了a轮，我套了一部分现。” “你哥不是弄挖机那个事情？这钱你先拿着。” “哦！” “有个事情，我突然想起来，看你知不知道！” 静静看了一会儿电视，白笑突然对着林一说。 林一疑惑的问了一句，“什么事情？” “最近这段时间，我这边销售部的女业务说，都不敢用网约车打车了。包括你们快的、优步等。” “不敢用网约车？”林一有点奇怪。 “嗯！他们说，这段时间乘车，经常遇上表态，而且频率很高，有的是言语上挑逗，有的是在车里做一些过分的事情！” 林一握着遥控器的双手突然一紧，“经常遇上？” “嗯，我不太清楚！但是就并市来说，我已经听到好几个女业务这么说了！” “快的平台还是其他平台？” 这个很关键。 “不是，是一些小平台。乘客补贴很高，起码比快的打车便宜一半！” “我查一下！” 事态比较严重，如果真如白笑说的这样，很容易给新生的网约车行业造成致命打击。 到时候，快的打车作为行业先行者，是最容易被人群起而攻之的。 这不是说你管理多严格就能避免的，一个管控不好，这就是全行业的负面情绪集中爆发。 打开各类新闻网站，包括微博等，都没有看到相关的信息。 林一只好在各种论坛里试图找到一点蛛丝马迹。 好在，功夫不负有心人，在百度贴的最热门贴“帝”里，找到了一条沉了的帖子。 这是一个并市的大学生发的。 整个帖子内容，超过一千字。 这里面，不但说了她打的一个叫“巴啦啦”网约车被骚扰的事情，还说了她身边好多个朋友也遇到过类似的事情。 只是网约车平台的名字不一样。 甚至下面回帖里，林一都有看到，极个别设计优步出行、快的打车的投诉，基本都是类似问题。 而且，不单单是并市，在北上广等一线城市，反馈更多。 而且随着这个帖子有越来越多人回复，已经有逐步上升到热帖的趋势。 把整个事情翻了一遍后，林一把一些关键的信息一一记下，然后对白笑说道:“你想办法，把反馈信息的那几个员工资料给我一下，我这边要查一下，有没有我们的问题。” 然后，也顾不上看电视了，站起身来，把衣服穿好，“我连夜去京城，你在家照顾好自己！” “这么晚了，开车不安全，要不明天再去？”白笑有点担心。 “怕迟了！我找两个公司司机，开商务车去！他们两个开，我睡觉！” 白笑见林一着急，也就不再劝。帮林一把衣服行李收拾好以后，把姑娘抱了出来！ “原本还以为，国庆能放几天假，咱们全家好好出去转转了，对不起！” “没事儿，公司事情重要！” 林一一边通知公司司机，一边抱着林萱。 听到外面动静，在卧室待着的岳父岳母也走了出来。 听到林一要连夜去京城，也有点心疼。 “你这何苦呢？钱也不少了，反而更累了。这一年多，你们两个聚少离多，我还准备让你们再生一个儿子呢！” 岳母白静絮絮叨叨，但听的林一心里暖暖的。 “要不，咱们一起去京城？我和你妈，也没去京城玩过，正好国庆，去玩玩？我们也看下，你们京城买的房子！” 岳父突然说话，让白笑眼睛一亮。 “就这么决定了，我最近反正没什么事情。销售有刘明大哥盯着，厂里生产有两个妹妹，也没问题。” “就这么办！” 于是，在林一还在错愕中，全家人已经收拾好了东西。 又等了二十多分钟，司机小王和刘哥，开着一辆别克gl8到了林一家楼底下。 把行李箱和家人安顿好以后，林一和两个司机说了句“辛苦了”，就躺到座位上闭目养神起来。 “林……” 岳父原本要说话，被白笑给制止了。 “爸，林一现在想事情，您先休息，等不忙了您再问！” 岳父点点头。 林一脑子里面，现在无比的清醒。 前世在网约车行业，各类丑闻就层出不群。 也正是因为各种各样的丑闻事件一次次爆发，导致不论是行业内还是监管层，对网约车的约束，随着时间的推移都越来越严重。 快的打车从最开始，就是现在巨人的肩膀上做开发。 从基础的实名制，到每天发车前的登录认证，甚至网约车司机运营中随时会有的随机抽查，都是快的打车在安全上做的努力。 但同时，受限于技术限制，尤其是目前手机配置的问题，很多关于快的打车设想里面的安全验证机制，并没有实行。 所以，在这次的丑闻事件中，也就有了快的打车的身影。 “千里，睡了没？” 想了一遭，林一给杨千里打过去电话。 “准备睡了，怎么了？” “你看下帝一个关于网约车骚扰的帖子！” “怎么了？”杨千里有点懵。 “你看完就知道了，我现在正在往京城赶，你召集下相关人员，看能不能先出一个应急处理方案！” “哦！” “另外，你找下中星联合他们，提前沟通下，是否能够准备一部分资金，我怕这次事件，需要海量资金来解决！” “好的！” 挂断电话，林一脑子里又快速的转了几圈，给沪市的红点传媒负责人打过去电话。 “卫哲，事情就是这样，我这边有一点模糊的想法，希望你明天到京城，过一下处理方案！” 卫哲是红点传媒的合伙创始人，也是着名的危机公关高手。 林一把大概事情说了一遍后，静等对方回话。 “林总，我明天乘最早班机过去，我没过去之前，请快的出行，不要发布任何消息，您能做到吗？” “可以！” 在车上迷迷糊糊睡了几个小时后，天蒙蒙亮的时候，车终于下了高速。 等过了安检关，林一让开车的小刘，把车直接开到了香格里拉酒店。 把家人安顿好以后，林一让两个司机也去休息，随便对付一口早餐后，打车赶到了快的打车总部。 黎明的阳光，撒着金光四处照耀。 林一走进办公室的时候，发现杨千里、叶大龙还有几个高层，都聚在一起。 几个人都是双眼通红，看来是一夜没睡。 “怎么样？千里，有处理办法了吗？” 把包放好，林一把杨千里他们桌子前的一沓a4纸拿了起来。 一边看，一边听杨千里说。 “先删帖，然后把咱们自己这边收集到的证据，主动提供出去，让不规范司机接受法律的处理！” “然后呢？” a4纸上，有贴里涉及事件的一部分司机资料。 “咱们这边新的人脸识别和语音识别功能即将开发完成，可以紧急更新，给安全再套上一层锁子！然后把咱们所有涉及安全验证的流程公布出去，给广大乘客一个我们一直重视乘客安全的印象！” “还有其他想法吗？” “暂时没了！” “不够！”林一直言不讳。 “这是治标不治本！如果仅仅这样，这次危机能过去，万一再有类似呢？不能头痛医头，脚痛医脚！” “上有政策，下有对策！咱们的技术，永远是跟不上犯罪分子的行动的！” “咱们还有好多预设想的安全防范技术，只是技术开发难度比较高！但支撑一段时间，应该是没问题！”技术部的一个高管，低低说了一句。 “你是？” 随着快的打车用户量还有技术的更新增长，很多高层，林一开始都不认识了。 “林总，我是安全研究部的李永波！” “哦，李总，那你说一下，你什么时候能预测到下一次危机爆发？或者说，下一次危机爆发，你的技术一定就能应用上？” “挨一鞭子走一步？” 林一声音有点严厉，让李永波不自觉的退后几步。 “等卫哲过来！你们现在，再把所有司机的行车记录，过一遍，如果发现可疑，迅速锁定！” 几个技术人员苦着脸应承下来。 出门的时候，还是杨千里说了一句，“就先查一个月内的！” 林一皱了下眉，但随即反应过来。 确实，现在快的打车的日订单总量已经站上了八百万单的台阶。 偶尔节假日会突破一千万单。 甚至可以预见，年底之前，随着智能手机的爆发，日订单量站上一千万，并不是难事儿。 现在要从这海量的数据里，大海捞针，往出找不规范司机，还真有点难度。 “行了，你们都去休息一会，卫哲大概十点多到，到了大家再集合。” “好的！” 摊坐在椅子上，林一继续想着这件事情。 可以肯定，这样的丑闻，一但经由快的打车主动爆出去，整个网约车行业都将会面临一次大的危机。 各平台估值缩水，是必然的。 而在这次危机中，怎么度过难关，怎么解决危机本身，林一已经不太理会。 他想要的是，怎么利用这次危机，将快的打车释放出去的股权，给收回来一部分。 尤其是被连想创投掌握的那一部分股份，让林一有点寝食南安！ 这也是他让杨千里昨天就联系中星联合等vc的原因。 如果他们不愿意帮助林一往回收连想创投等手里的股份，那林一就会想办法，从他们手里收回来一部分。 反正，a轮融资他们也参与那么久了，即使这时候快的打车的估值降低一部分，他们的收益也是足足的。 更为关键的是，通过中星他们释放股份的态度，能够让其他投资者，比如连想创投等，也可能对快的打车失去信心。 从而更有利于打压快的打车估值，方便林一的股份回收。 十点过一刻，红点传媒的卫哲进了林一办公室。 他的两个助理，留在了门外，去找杨千里了解事情经过。 林一和卫哲两个人闭着门协商了一个多小时后，让杨千里进了办公室。 “千里，去拟一个危机解决合同，佣金三千万！另外，按照纸上的要求，把这些技术或者管理人员集中到会议室！其他该采买的采买，该集中的集中！” 杨千里一进门，就从林一手上接过了一张写满东西的纸。 听完林一的话，仔细看了一下，奇怪的看了眼卫哲，亲自去拟合同了！ 等杨千里把合同拿进来，双方签字以后，林一他们到了会议室。 等所有人坐好后，林一走到最前面。 “所有人，从现在开始，到事件解决完毕，包括我在内，全部听卫哲卫总指挥！现在，给大家的家人打电话，之后，所有人手机上缴！ 这期间，所有人不得随意发表关于此次事件的内容！” 说完，和卫哲点点头。 卫哲点点头，帅气的脸上，此时布满了凝重！ 他可是刚刚和林一签了三千万的对赌协议。 如果这次处理达不成林一的要求，不但他三千万的佣金拿不到，他还得赔偿林一三千万！ “首先，以快的官方渠道，按这个内容，把事件通报出去！” 卫哲从他的助理手里拿过来一张纸，拿着笔修修改改后，把纸给了负责快的打车外宣部经理陈一鸣。 “安全部同事，麻烦把关于快的打车的安全验证流程给我整理出来！半个小时能办到吗？” 安全部回答的正是早上否定林一的李永波！ “没问题，卫总！” “那好，技术部人员，还是按照林总的吩咐，继续筛选可能存在的恶性事件！” 说完以后，看了林一一样。 “怎么了？卫总？” “我就是觉得，林总这整套思路，完全不像是一个高中毕业能想到的！我现在也只是在你的思路上，修修改改，把微小的瑕疵给杜绝掉！” “呵呵，卫总谬赞了！没有你，我就算有思路，也可能操作不好！这就像我有了传说中的内力，而你卫总才是能把内力施展出来的绝学！” “哈哈……” 第175章 各方涌动 九月二十八日，正是广大上班族对即将到来的国庆假期最期待的时候。 一份快的打车发布的通告，震惊了所有人。 “经我司主动调查，并对近期所有乘客订单进行筛选，已发现四起司机行为不规范事件！因部分司机行为已涉嫌犯罪，我们已经将相关证据移交警方！” “接下来，我司将继续严查所有订单，并上溯调查所有订单记录。一旦有进展会像社会公众及时公开！” “在此，我司督促所有不规范司机，主动联系客服或像警方自首！为了乘客安全，我们不会容忍一丝危险。” 这样的通告，瞬间引爆了网络舆论。 有人唾骂网约车的不规范，有人为快的公司的主动调查点赞。 初始，这个事情还是在网络上流传，而到了下午三点，这个事情，已经上了好几个地方卫视的财经新闻。 一同引用的，还有十二点半，快的官方公布的安全验证流程。 “从快的打车公布的安全验证机制来看，已上线和未上线的流程共有十三项！其中除了语音识别验证和人脸识别验证，因为技术原因还需要一定时间上线，其余十多项内容，可以说，已经极为规范！” “但即便这样，仍然有多达四起恶性事件发生，我们不禁要问，网约车行业，是否应该出现在我们的生活中？” “这是我们的特约嘉宾，交通大学公共学院张教授。” “请张教授来谈一谈，对这次快的打车事件的看法！” 林一他们躺在会议室临时的钢丝床上，看着电视里侃侃而谈的主持人。 这是京城这边一个收视率比较高的财经访谈节目，平时也是解读上级文件比较权威的一档节目。 “咱们先说这个骚扰事件！在今天快的打车官方公布这个信息之后，我特意查了下相关资讯！” 张教授眉目清阙，转过身子，面相主持人。 “其实这类事情，最早出现已经可以追溯到六月份了！第一个发生类似事件的平台我不知道，但从网友的反馈来看，多是一些中小型平台！” “而直到九月份，学生开学以后，这种事件才突然攀上高峰！我认为，这和大学生开学时间，应该有一定的关系！” “再说回来快的打车。这是目前我国最大的网约车平台，也是第一家网约车平台。” “短短七个多月时间，用户规模就突破了三千万，而且具公开消息，现在日订单都在八百万单以上！这是一个很庞大的数据。他之后第二到第五名，加起来的订单量，也就稍微比它多一点。” “可以这么说，经过这么久的野蛮发展，快的打车已经在网约车平台具有了统治地位！” “当然，这与它不断烧钱有关。” “根据相关报道，截止目前，快的打车已经先后进行了四轮融资，估值突破了五十亿人民币。这是快的打车半年多，烧掉超十二亿换取的市场！” 主持人很满意嘉宾的言论，不管是对错，只要有了话题性，收视率就可以提高。 所以，又有点拱火的直接问道：“张教授，您的意思，是不是说，如果快的打车一旦停止烧钱，他的实际价值将大大缩水？” “这是肯定的！毕竟，这只是一家互联网公司！虽然产生了一部分关于数据安全方面专利，但他没有产生任何的实际产品。” “而且，网约车行业，是能够被替代的，或者说，他本身只是一个改进者，改进了出租车的叫车方式！不是类似讯腾的聊天软件，百度的搜索一样，是创新，是改革！” “说到底，网约车只是一个用资本堆积起来的游戏！” “不单单快的打车，包括目前的优步，包包等，在这次恶性事件后，失去了消费者的信任后，估值一定会大大缩水！” 主持人点点头。 转头看向右边的第二位嘉宾。 “大家都知道，连想的刘总，很少出现在访谈节目里！我们这次有幸请到刘总，也想请刘总谈一下，对于网约车平台的看法！” 刘传智咳嗽了一下。 他作为商业教父，加上年纪也大了，本不想出手。 但是网约车这个时间，他又不得不慎重。 毕竟，他前后通过各种直接，间接的操作，几乎把市面上所有的网约车平台都投了一遍。 接下来，正是将小平台合并成大平台，大平台合并成垄断平台的时机，却出了这么一档危及全行业的时间，所以，稍微推脱了一下，就在女儿柳清的催促下，上了节目。 听到主持人的问话，刘总开口说道：“对于张教授的观点，我认同一部分，也要反驳一部分！” 此时，坐在电视机前的林一，心脏突然咯噔一下。 你刘总，可不要抬举快的啊！不然，我真就没办法了！ 但好在，刘总似乎和林一很有默契，整个发言，都是维护网约车平台，打击快的打车。 “快的打车作为先行者，一直赔本赚吆喝，这不符合商业逻辑！而且截止目前，快的打车并没有找到合适的盈利方式！” “如果单靠收取司机师傅20的营运抽成，按照快的打车目前的带宽需求以及其他运营费用，是入不敷出的！更何况还要不断的给司机、乘客做补贴！” “在一方面，我相信快的打车在安全方面做的预防机制，在行业内，是独家的，顶尖的！” “但话说回来，这么完善的运营机制，需要更大的带宽以及服务器支持！换句话说，就需要更多的钱！” “但即使这样，快的打车都爆发了四起这样的恶性事件，我们有理由怀疑，快的打车，究竟有没有把这么多的安全机制运行起来？” 刘传智话音刚落，主持人就追问了一句，“您的意思，是不是说快的打车说一套做一套，才导致发生这么多恶性事件？” “我没有这么说！” 电视里话音刚落，和林一离的不远的杨千里就伸手要砸杯子。 “稍安勿躁！”林一劝了一句。 转头看向发呆的卫哲。 “卫总，这个事情，怎么解决？如果任由这种论调发展，对于快的来说，是很危险的！我可不想让大多数人做沉默的螺旋！” “呵呵，林总知道的还挺多！那么，我很认真的问一句，贵公司，是否真的如电视上说的，有关闭这些功能的时候？我希望林总对我说实话！因为这些话，如果从外人嘴里知道，那不管对快的打车，还是对我来说，都是超级麻烦的！” “你问杨千里！”林一甩甩手，指了下旁边。 “我去弄点吃的，你们先聊！” 说完，那些前台给的菜单，去点菜了。 杨千里看了下卫哲，主动说道：“所有功能、服务器等的运营，维护，我们都有维护记录。我们不会自掘坟墓，关掉这些功能！ 尤其是对于乘客安全监管这方面，我们有专人监控数据。虽然因为数据量太大，对于骚扰这类事件，我们没有主动报警功能，但也在乘客端设置了一键上传，目前排查出来的四个事情，都是这么查出来的。而对于更加恶性的事件，比如车内声音太过嘈杂或者有明显的喊叫，我们的远程就会控制司机端、乘客端两者，同时录音录像！” “而这些记录，我们都有完整保存，可以经得住任何查处！” 卫哲听完杨千里的话，有些佩服，又有些诧异的看了杨千里一眼，“你们做到这么细，真的不容易！” 杨千里腼腆的笑了下，“这些其实都是林总的想法！” “那你也厉害！这里面的技术，可不容易！尤其今天听你们介绍的那个语音识别和人像识别技术，那要是出来可就更厉害了。” “一般一般！”杨千里有点谦虚！ “不过，有了你们的这个保证，我更有信心拿到这三千万了！” 两人无声的笑笑。 毕竟，整个事件，目前就他们三个知道，而会议室里人还挺多，所以，有些话不能说太多。 林一订餐回来的时候，看到杨千里已经趴到电脑上继续工作起来。 而卫哲，则在一个本子上写写画画。 然后，不断的把写好的东西，通过他的助手，发给大家。 林一走过去以后，发现上面都是些什么“刻板印象形成”、“定势效应形成”、“晕轮效应形成”等等，都是些林一看不懂的题目。 之后，卫哲的助手，就根据这些题目，还有简单的提纲，罗列下详细的操作步骤，然后给了各部门人员。 当然。里面还涉及到很多快的打车的核心数据机密。 九月二十九号，关于快的打车的负面舆论，突然爆发！ 市场都在唱衰快的打车。 而同时，对于新生的网约车平台，不管是舆论还是什么，都给了极大的宽容。 仿佛整个世界，整个网约车平台，该死的只有快的打车。 九月三十号，市场上逐步有消息传出，快的打车正在斥巨资给自己洗地板！ 甚至传出，老板林一亲自给各大投资机构打电话，求钱的消息。 快的打车资金链断裂的消息，瞬间传遍尘嚣！ 甚至参与快的打车a轮融资的股东，传出想半价出售快的打车股份的新闻。 这个消息，是中星联合提出的，倒是打了林一一个措手不及。 “这个事情确定？”林一皱着眉头问杨千里。 因为，按照卫哲的估计，此时并不是中星入局的好时候啊！自己也和他们通报了，希望他们在d轮融资时候再退出呀…… “这是怎么了？”林一不解。 “你看看，是不是这个原因？” 杨千里把报纸递过来。 “中星换帅了？” 报纸上，赫然是中星换帅的新闻。 杨千里点点头。 “这样一来，中星联合带头出售股份，就不足为奇了！” 林一放下报纸。 这样一来，变数就太大了。 因为经过a轮和b轮两次融资，中星联合实际掌握了快的打车将近30的股份，妥妥的除去林一外的第一大股东。 如果再加上那几家和中星同进同退的公司，这部分股份，会超过38。 “他们折算一半出售，也会收入超过95亿，对比他们两次融资投入的5亿多，盈利也很可观了！” “不能这么想，如果他们要出售，咱们创始人是第一优先收购方，但咱们根本拿不出这么多钱来，到时候，这部分股份，可能就会落入其他人手中！” 沉吟半晌，林一也没个好办法！ 这是突发事件，谁知道，一直挺看好快的打车的中星联合领导，竟然换人了。 与此同时，在京郊的一个别墅区。 柳家父女正在共进晚餐。 “快的打车的数据，和咱们现在投资的几家并不重合！所以，把快的打车拿下，是完全有利于我们的操作的！” “所以，关于快的打车的负面信息扩散，还是要加把劲儿！” “等快的打车彻底掌握在我们手里之后，我们再利用合并等手段，转向有利一面！” “目前快的打车并不缺钱！c轮融资并没有多久，根据我们的预测，快的打车账上起码还有三个亿左右资金可以利用！” “这三个亿，足够快的打车度过这段时间了！毕竟，人的本性，是善忘的。” “那就想个办法，把他这三个亿资金耗尽！让他要么倒闭，要么，尽快开始d轮融资！”刘传智作为商业大佬，不管是手段还是眼光，都绝对强大。 “你们融资协议里，不是有快的创始人优先收购股份的协议，如果他们不按照原价收购，你就直接半价，甚至更低的价格，把手里快的打车的股份放出去！” “敢为天下先吗！” “只有这样，像中星联合这样的国资，才不会担心舆论，放心的低价出手他们的股份！” “到时候，随便找家壳公司，从中星联合手上收回来，不就可以了？” 对于女儿的问题，刘传智很快就给了答案！ “爸，真是好办法！”刘清一双对对眼一转，说道：“我这就过去安排！” “不要着急，你好久没回家了，见见你妈！另外，你那个美国男朋友，怎么样了？” 这一问，让刘清脸色瞬间飘红。 “爸，我很崇拜他！您放心，我们会很快结婚的！” 刘传智没注意到女儿的异样，点点头，让她走了。 第176章 反击 国庆当天，很多人放假了，也有很多人闭关了。 白笑在几经联系，联系不上林一的时候，独自驱车赶到了快的打车楼下。 原本准备撒一顿气的，可是等她被接待带到会议室的时候，就只剩下心疼了。 “一堆堆高管，都是拿着快的打车股权，起码身价上千万的人，就这么遭罪？” 看到到处乱扔的方便面桶、快餐盒，就连提神的咖啡，都是速溶的，白笑直接对接待说道：“现在开始，屋子里这十几个人的吃喝拉撒，我来照顾，你不用管了！” 这话让小接待有点懵。 “这是我爱人，第一次来，见谅！” 林一听到接待说白笑找，就准备坐着等白笑的，可是等着等着，就睡着了。 这不怪他。 按照计划，只要中星联合不卖股份，他就可以安稳如山，坐等卫哲把事情办完！ 可是，中星这一下换帅，彻底打乱了他的节奏。 只能连夜做想办法。 一晚上时间，头发都薅下来好几把了！ 站起来，把白笑给会议室的其他高管一一介绍后，拉着白笑走了出去。 “你先带爸妈好好玩玩，我估计还得几天！” 白笑悄悄伸手，抚了一下林一的鼻子，“这么不心疼自己？你看看，几天没见，感觉你都老了好多！”声音都有点哭腔！ “没事儿，就是这几天没休息好，累了点！你不知道，这群王八蛋，打游戏绝了。你老公我谁了，肯定不能轻易认输，这不一不小心就熬夜了？” “哼” 白笑皱了一下鼻子，“骗人也不会骗！你快的打车遇上麻烦的事情，不但我爸妈知道，就连你爸妈都知道了，你爸都把电话打我手机上了！” “嗨就这事儿？相信你老公，再有回合，一定把事情处理的漂漂亮亮的！” “那你怎么头上突然出来这么多白头发？” “白头发？怎么可能？我才26，怎么就有了白头发了？不可能？” 说完，不自信的摸了下自己的头发。 “算了，你进去忙！这几天，你们的吃喝我先管起来！” 说着，把林一推进了会议室，自己留了下来。 林一一进会议室，卫哲就和杨千里围了上来。 “现在唯一的办法，就是锁死一个，中星联合的企业属性！如果中星联合便宜出售快的股份，就是涉嫌公共资产流失。” 林一眼睛一亮。 这真的是个好办法！不管是真的还是假的，这种事情，都是能够吸引普罗大众眼球的。 每一次爆出这样的新闻，绝大多数群众，不会关注你是不是真的流失，而是会自然的把视线转移到，资产流失，谁能得利？ 杨千里考虑的是另一个方面，“这样操作，会有很大的痕迹留下！如果后期中星这边查出来是咱们干的，是不是会对咱们心生芥蒂？” 林一点点头，又摇摇头，“会也不会！反正咱们后期，还是要出手，把舆论给板正的。一但舆论回转，或者不用回转，等咱们撑过这一段时间，估值就会重新回归到正轨的！” “毕竟，我们最大的特点，就是遗忘性！到时候，订单量增长，数据增长，何愁估值不能回归理性？” “可是，这样一来，咱们的资金就很紧张了！账上只有三个多亿，按照现在的运营，最多坚持三个月！连想如果要出股份，咱们都没钱收购啊！” 杨千里自己知道自己缸里有多少米，对这种担心，还是放心不下。 “你是不是忘了，我手里还抓着四个亿现金呢！” “四个亿现金？” “对呀，咱们得米聊信息，咱们快的也是股东！你不要忘了，当初几家股东，可是合伙借了五个亿给米聊的！” 杨千里拍了下额头，佩服的说道：“林一，你太牛掰了！你是不是早就预料到这个事情了？” 林一很想说没有。 但话到嘴边，还是没说出来。 给自己保持一点神秘感，总是有好处的。 “来，来，来，每人一碗莲子八宝粥！我特意让饭店加了点枸杞红枣，你们先吃了，好好休息会儿！” 这时候，白笑带着接待，各提着两个大食品袋走进来。 “这几天都没好好休息，我问了下人，休息不好，可能会引起肠胃的消化问题和气血不足的问题。大家一人喝一碗，先把胃养一下！” 一边说，一边打开盒子。 里面是热腾腾的八宝粥，香气扑鼻。 给林一端了一碗，放到林一手里，“不够了还有！” 林一喝了一口，笑了下，“大家趁热喝！这几天确实累坏了！” “哈哈，嫂子好周到！谢谢嫂子！” 喝完一碗暖心的粥，看着白笑带人把会议室垃圾收拾出去，林一拿起了杨千里刚送过来的文件。 “确实好消息！” 文件上，是这几天其他网约车平台爆出来的问题事件。 有几个是自我暴露的，但更多的，却是网友人肉出来的。 太恶性的案件，比如杀人，抢劫之类倒是没有，但也不少恶心的事件。 这其中绝大多数是以骚扰等方式出现，但还有几例，竟然是司机偷拍视频。 “哦，这次包包打车，算是被架到火上了！” 林一看着相关的报道，笑了一下。 因为，在密集爆出来的十多起事件里，有将近三分之一，是包包打车报出来的。 但旋即，又说道：“这个数据，对咱们反而是更坏的消息！” 杨千里不懂，倒是专业的卫哲，直接说道：“全国这么多网约车平台，统计报出来的事情，都不到二十起，而咱们快的却有四起，而且，随着现在数据的深入普查，已经又发现了两起！” “两相对比，快的打车依然是事故率最高的平台！” “艹……” 杨千里暗骂一声。 “这是不对等的事情！咱们现在加班加点，已经倒推到四月份的订单了，最多到明天，所有数据调查就能结束。” “可是其他平台呢？全是靠公众检举，甚至你看看，这家神舟租车，竟然用服务器不够的理由，说他们的运营数据只保留一周，这明摆着，在掩盖事实嘛！” 林一摆摆手，“算了，不说这些了！咱们自己对得起自己就好了！把这六起事件的司机，都帮下忙，让他们能吃三天饭，让他们吃上一个月！能吃一个月，想办法让他们吃上一年！” 杨千里点点头！ 林一这个震慑办法，应该有用！ “还有六个受害者，都约一下，协商下补偿金。” “好的！” “接下来，咱们继续蛰伏，除了卫总这边的命令，大家谁都不要乱发信息。” 中午的时候，好几天没动静的股东，终于开始活动了。 先是当时和中星联合一起给快的打车做a轮的一个投资公司，给杨千里打电话，询问股份出售的事情。 “买下来！我们要给其他人一个表态，我们创始团队对快的打车还是有信心的！” “12股份，需要六千万！” “买！” 十月一日晚，网络上开始出现中星创投低价出售快的打车股份的传闻。 在一些水军的推动下，在二号一早，中星创投涉嫌公共资产贱卖的消息，就上了热搜。 铺天盖地的负面消息，让以中星创投为主成立的中星联合体系，彻底奔溃。 其他几个小股东，主动联系杨千里，把手上的快的打车股份抛售了出去，平均折价达到了20。 这部分股份，被林一直接放进了公司的期权池，总计耗资2亿元，回购股份52。 加上之前的12股份，本次回购，只给快的打车留下了一亿多的现金。 十月三日，中星创投以中星联合身份，要求快的打车按照最新估值回购其所持有的股份，被杨千里断然拒绝。 理由是，中星创投作为公司战略融资，股份出售，是需要董事会审批，需要公司实控人林一同意！ 而目前，林一林总暂时联系不上，所以，只能等林总回来以后商讨！ 这一回复，在一些有心人的推动下，瞬间变成了林一跑路的传闻。 害得林爸林妈都到了京城！ 而至于中星创投，却有苦难言。 同为中星联合的发起人，人家那几个小股东赚了一笔很快跑了，可自己却看着满锅肥肉，吃不下去。 只能等着肥肉熬油，变成油渣子。 关键变成了油渣子，其实也可以吃。 但是群众不让你吃啊！舆论她就非得让你等着，期盼油渣子里能放点其他菜，重新做成一盘色香味俱全的佳肴！ 总而言之，中星创投现在已经被舆论架在了火上面。 找杨千里，也只是尽人事，听天命。 果然，被人家拒绝了。 但事情，往往都不是绝对的。 十月四日，在中星创投新任领导还在纠结中，连想创投给他们打了一个好助攻！ “我司拟以三亿元价格，转让手中所持有的快的打车股权！” 简单的通告，却让领导喜极而泣！ 老刘，你他喵的太对我好了！ 同是公共资产，你敢半价卖，我就也敢了！ 哈哈！ 国庆假期一完毕，连想创投就飞快的完成了股权交易。 作为法人代表，杨元清在签完字以后，特意问了下和他签字的刘明。 “贵公司作为一家专业的烘焙供应商，怎么会想起来投资快的打车呢？” 刘明诧异的看了下，“你不知道？” “什么意思？” “这只是老婆帮老公整理一下产业！” 旋即，刚说完又觉得不对。 “哦，忘了，我们笑笑烘焙对外显示的最大股东是白静女士，不是白总！” “什么白静和白总？不是一个人？”杨元清被搞混乱了！ “白静是我们笑笑烘焙实控人白总的母亲！同时，也是快的打车最大股东林一先生的岳母！” “我……” 杨元清想骂脏话。 作为刘传智的小弟，他可知道，为了快的打车的股份，刘家父女都努力到了什么地步。 现在如果让他们知道，自己被林一摆了一道，那得气成啥？ 杨元清有点不寒而栗！ 没理会对方的反应，刘明给林一拨过去了电话，“林一，股权手续办妥了！” “好的！” 林一挂掉手机，朝着会议室里虎视眈眈的众人，吼道：“总攻！” 刹那间，整个会议室，键盘乱响！ 十一点整，快的打车公布整个安全机制验证流程。 十一点半，一份警情通报被顶上热搜。 是快的打车主动向警方提供的一份材料描述。 而这份材料，正是快的打车自二月份上线后截止十月七日的所有订单记录。 十一点四十，快的打车再次发布重磅消息，将整个服务器数据安全秘钥，提交给相关部门。 这意味着，快的打车自今时今日起，所有数据，对上级是公开的。 十一点五十，快的打车公布了快的查处的六个事情的所有明细，并将六名司机的处理意见、对六个受害者的补偿方案公布。 十二点一刻，午间新闻发了一条针对近期网约车平台的调研，尤其是一份关于各平台的用户满意度。 这里面，快的打车以93分的高评分，占据榜首，比第二名优步打车超出将近二十分。 十二点半之后，陆续有各地警方公布信息。 这些信息，密集而恐怖。 涉及到的人员之多，之广，极为罕见！ 但主要的线索，就指向了一条，境外视频网站。 很多网约车司机，将偷拍的一些乘客视频，高价出售，卖给了这些网站。 这也是当时林一听到有人偷拍视频，想到的。 警方顺藤摸瓜，查出来了这么多。 一整天的新闻舆论，都被网约车，快的打车占据。 广大民众或许之前还对快的打车反感，但这一连串的问题出来以后，反而凸显了快的公司对于安全的重视！ 可不是，就连一向默默发展的优步，都在这批通报里，出现了七八次，这还是优步管控严格的。 所以，快的打车的群众评分，瞬间爬高。 而这还不算完！ 下午快下班的时候，快的打车再次发布了一条重要消息！ “根据上级有关规定，我司对所有快的打车司机实行聘用制，并严格落实关于五险一金的规定！” “另，对于乘客安全，我司已协调各大保险公司，给所有快的打车的乘客，购买价值一百万的人生意外保险！乘车期间有效！” 第177章 钱，我在发愁钱 “炸了，彻底炸了！” 第二天一上班，整个快的公司都充满了震惊的声音。 网约车平台不再单纯承担中介商的角色，司机整体采用聘用制，在底薪的基础上按单数提成，完成企业化的管理模式，对于整个网约车行业来说，都是一记重锤。 而且，由快的打车实行的这各方案，要比后世首汽出行的方案，影响力更大。 因为快的打车，是国内网约车行业的首创者。 一直以来，不管是快的的拼车功能，还是专车出行功能，甚至是拼单模式等等，都是其他网约车平台的效仿对象。 甚至有很多小网约车平台，干脆就是扒快的打车的源代码来开发改进，选择适合自己的发展模式。 所以，快的打车现在率先掀翻自己之前的操作方式，等于直接否定了传统出租车行业司机包车，出份子钱的模式。 而且，破天荒的给所有司机缴纳五险一金，让其他平台直接不会干了。 这本来就是在烧钱模式，你这么一来，大家玩什么呢？ 甚至刚刚得知自己是被林一耍了一圈的柳清，也有点懵逼，还有点窃喜。 快的打车这么一来，盈利模式明确了，就是的取司乘之间的差价。 但是，背上这么大的负担，恐怕快的的烧钱速度会更快？ 而且最为关键的，互联网本身就是玩概念，烧概念的模式，你林一这么一操作，直接让快的打车没有了想象的空间，谁还会傻傻的给你钱，让你无底洞的投入？ 等柳清把这个想法和刘传治一说之后，却没想到，自己这个商业教父否定了自己的想法。 “你看一下现在快的打车的股东成分，林一为实控人，第二大股东就是中星创投。然后第三大股东，是刚刚成立的米聊信息，其余小股东累计股份加起来，不超过15。” “可以直接说，整个快的打车，现在重新回到了林一的一言堂！” “不对呀，之前也是他的一言堂啊，那么多股东参与融资，公司的投票权，可都是转让给快的管理层了。” “这不一样。投票权即使转让了，但股份还是在咱们手里。以林一千方百计都要保证快的打车不让外资参与的历史来看，咱们把股份卖了，相当于帮了林一的大忙。” “加上这波中星创投姓郭还是姓外的舆论大战，中星创投以后，绝对不敢在这方面做手脚。至于其他小股东，林一随随便便，就有几十种办法搞掉。这相当于，快的公司三轮融资之后，股权转让的事情，重新回到了林一手里，他掌握了主动权。” 柳清点了下头。 真没想到，林一这么一个文盲，竟然有这么多层的思路。 。。。。。。。 林一当然不知道刘家妇女对他的评价，或者说，刘传治想到的只是第二层，他自己却已经想到了外太空。 起码在面对杨千里的疑问上，除了刘家父女说的两层意思，他还给杨千里又说了两层。 “第三，我们是丢掉了玩高科技的概念，但我们却更加脚踏实地了。咱们快的司机按照聘用制签用工合同还有发放五险一金，不论是对于哪里，都是一个解决就业的好办法。” “这样一来，我们在进一些市场的时候，就不会被上级阻挠，给我们一个公平合理的竞争机会。” 杨千里恍然大悟，“是啊，这样一来，咱们就绕过了各地出租车公司那一套麻烦的证件，司机能够光明正大跑，不用怕随时被查了。” 林一笑笑。 “查还是会查的，只是即使查住，也没什么大事，起码不会乱扣司机。而是直接对接我们。而你要知道，一个全国性的知名公司，在对接一个地市级政副甚至是区县级政副的时候，会有多么大的优势。” 杨千里点点头，“佩服，佩服！” “这才哪里到哪里？”林一摇摇头。 “你要知道，一个地方的出租车营运执照，有多么值钱。咱们一旦进去，帮助上级解决了就业问题，对方就算投桃报李，这种证件，咱们是不是花费很少的代价就能办理下来？” 旁边一直听着的叶大龙眼睛一亮，“这样一来，咱们手握那么多营运证，那么多司机，一跃就会成为全国最大的出租车营运公司，估值还不是随随便便，就能比现在高几倍，几十倍？是不是？” “哈哈，知我者，叶总也！”林一拍一拍叶大龙的肩膀，笑了一下。 解释完毕，林一指着已经被收拾干净的会议室说道：“你着急大家再开一个会，把公司事情安排一下之后，让大家把国庆假期补休一下！” “有必要吗？咱们早就习惯了这种加班强度了。” 林一摇摇头，“这不一样，首先，这十天，相当于是把大家软禁了十天。不要看咱们最后做的所有应对只是那么几封通知，但是这其中大家的努力，你不能看不见。正因为有了大家提供的这些准确数据，才有了我们的决定，不然，就是另外一种打法了。” 杨千里和叶大龙都沉默了下来。 另外一种打法，无非就是鱼死网破的打法，如果那样，快的即使能够快刀斩乱麻，但也会陷入无休止的诉讼和洗白，后期投入的营销费用，也会无比庞大，甚至杨千里预计，只能按照现在的烧钱模式坚持下去，最后不得不接受国外资本，甚至走上国外上市的结果。 这是前世滴滴走过的路，林一最是不想走。 “另外，晚上的时候，我在红门小院那边定了一桌饭，你和王彦军、叶哥都出面，和卫哲好好坐坐。这次虽然花了三千万，但绝对值。以后有类似的危机事件，完全可以委托给卫哲的红点公关。” 杨千里笑笑，“可不得委托他？这一次，帮助咱们赚了几个亿，我的把他灌趴下！” 叶大龙和林一同时撇撇嘴。 就你那酒量？谁灌谁还真不一定。 “你不去？” “我不去了，我过段时间去了沪市自己找他。我岳父岳母跟我过来十来天了，我都没顾上管一管，我先陪陪他们。” 杨千里点点头，“那你就陪陪家人！” 安排完事情，林一终于放松下来。 前天晚上发完通知后，所有人昨天放了一天假。 林一，还有照顾了林一他们一周时间的白笑，一回酒店就都直接瘫了下来，然后昏天黑地睡了一天一夜。 让岳母白静好一顿唠叨。 下楼，开了一辆公司的迈腾，林一返回酒店。 “睡好了？” 进门时候，白笑伸着懒腰起床，林一问了一句。 “嗯，睡好了。” “那去叫上爸妈，今天先去鸟巢那边转转？晚上鸟巢附近有一场德云社的相声表演，我托人买了四张前面的作为，去看看？” “郭得刚？” “嗯，还有余钱。听说还有去年火起来的岳云彭，挺有意思的。” 白笑犹豫了一下，但还是点点头。 “怎么了？”林一看出白笑的异样，问了一下。 “刘明刚才给我打电话，他计划在秋糖开始之前，邀请南方几个省市的意向经销商，去公司拜访，可能谈的订单比较大，让我回去一趟。” 林一一怔，不知不觉中，又是一年的秋糖开始了。 去年秋糖时候，他可是好好玩了一把，也正是那一把，才把笨笨狗推向了高峰。 “那你就回去！” 一边说，一边走到岳父他们房间门口，敲了下门，说了一会儿去鸟巢那边的事情。 “鸟巢我们已经去过了，这十来天，我们累的不行了，整个京城这十天差不多都跑遍了，不去了。” “妈，晚上林一买了德云社的演出票，您也不去？” “不去，乱乱糟糟的，心烦。我准备和你爸买票会并市。如果你们不回，我们就先回呀。这几天过来，萱萱也不舒服，可能是水土不服，我们要回去了。” 林一一惊，伸手从岳父手里把林萱抱过来，仔细检查一下。 确实嘴唇有点发白，就连眼圈也有点发黑。 “那就不用去了，下次去。” 白笑也注意到了林萱的异样，否决了去鸟巢的动议。 虽然他们订的酒店房间属于大套间，但待的时间长了，也感觉憋闷。 加上林萱虽然看的脸色状态不好，但依旧是在地上跑来跑去，也就不在担心。 “要不，咱们去西山壹号院的新房看看？” 无聊的紧，手机上又没几年后那么花里胡哨的软件，待了一个多小时后，林一悄悄建议。 白笑想了一下，问了下白爸白妈。 “那就去。本来早就想去，结果到现在也没去。看了我们下午就回。” 白笑摇摇头，“我也要回，不着急，明天！” 白爸白妈应了下来。 简单收拾一下，四个大人一个小孩上车，去了新房。 空空的房子，也没什么好看的，白笑简单规划了一下后，几人转场，跑了趟烤鸭店。 一边吃，白笑一边问，“老公，你还记得，咱们去年第一次来这里吃烤鸭的事情吗？” 林一笑着点点头。 “你当时说有一个愿望，从这里走出去，走到哪里，能买到哪里，这才是人生，现在能办到了？” “办到了，可是，我又不想了。” 林一奇怪，“那你想什么？” “我想咱们一家平平安安，不要那么累。你看看你，白头发都这么多了。” “矫情！” 这话不是林一说的，是岳母白静说的。 “这是现在好了，要是还像前两年，你现在都不知道怎么想了” 林一笑笑。 岳母这个话不能否定，但是也不能直接承认。 前世两人确实因为经济原因分开了，但分开之后，白笑也是孤身一人，没有听过任何绯闻传闻，甚至岳父岳母中间也一直在劝复合，只是自己越玩越大，债务越欠越多，不敢在拖累白笑罢了。 晚上两个人去看的演出，另外两张票，通过杨千里，奖励给了公司这段时间表现比较好的一个员工。 等坐下之后，林一才发现，竟然是一直委委屈屈，存在感极低的快的前台接待。 白笑对这姑娘也熟悉，甚至开玩笑说，快的打车七八个前台接待，只有她能和白笑合得来，夸的这姑娘都有些脸红。 “你对象？”林一当然不能八卦这些，只是礼貌的和对方的男伴打招呼。 “嗯。林总，他叫孙厚”接待有点害羞，而显然，她对象孙厚也不是一个多话的人。 开场还有几分钟，林一为了避免尴尬，特意买了点小吃水果，放到了桌子边。 打开一瓶凉白开，递给孙厚，问道：“在哪里高就？” “额，九九房，做房地产垂直搜索的。” “九九房？”林一表示没听过。 “我们有掌上租房、掌上买房等5款移动应用，已经实现了实现150万用户，目前是房产类应用的第一名。” 孙厚显然对自己公司在林一眼里显得这么默默无名感到憋屈，特意提了下自己公司的成就。 但旋即又想起来，人家可是快的的老总，自己公司还真不一定上人家的眼，所以鬼使神差的又补充了一句，“我们老板张一明，可是有过四家大公司的工作经历，而且我们九九房，马上就要进行b轮融资了，估值据说会达到一亿美金。” “是吗？”林一有点敷衍的回答了一句。 不是他没礼貌，是他被孙厚说的这个名字给震惊了。 张一明，今日投条系的了创始人，移动互联网领域的霸主级人物。 旗下今日投条、抖音、西瓜视频等现象级应用一款接着一款发布，甚至在2021年10月27日发布的《2021胡润百富榜》中，张一明以3400亿元财富，位居全国第二。 这样一个人物，林一还一直以为是什么海归派呢，没想到，现在竟然是一家创业公司老板？而且听这消息，对方一直在国内发展呢。 心事重重的看完表演，在留了孙厚的联系方式后，林一开车，就急急忙忙回了酒店。 “你这是怎么了？一晚上不对劲儿，就是和那个孙厚说了几句话而已，怎么这么大反应？” 进了电梯，白笑看着林一，疑惑的问道。 “钱，我在发愁钱的事情！” 第178章 屌丝逆袭 回到房间的时候，林一已经回复正常了。 正如刚刚白笑说的，钱这东西，愁也没用。 尤其是上升林一现在这个资金需求量的时候，能够借住的力量已经很少了，只有他自己想办法突破。 “妈，你们不去看，可后悔！那几个相声，好看极了！” 鬼知道林一整场表演看了多长时间，但不妨碍他吹呀。 何况，身边还有一个懂他的媳妇给他补充，就算没看，白笑也能编的给他圆回来。 在岳父岳母那边坐了一会儿，哄了一会儿林萱，两人回到了自己房间。 “老公，现在能说说，为什么发愁钱的事情了？” 林一点点头。 “我前段时间借了五个亿，原计划是给米聊开发的一个新功能做营销费用之用。但是这个功能的开发难度很大，预计明年底才能投入使用，所以这五个亿就空下了。” 白笑点点头，“你忘了？你往回拿那八百万时候，你说过。” 林一愕然了一下，“好，我忘了！” 随即又说道：“后来这五个亿，我就留下来准备做风投，其中一个亿投到了畅游，剩下四个亿，我准备投给一个叫快手的公司和今天孙厚说的他那个老板，张一明。” “但现在，这笔钱被我用在了快的打车上面，而且显而易见，短期内挪不出来，我就发愁了！” 白笑摸了下林一的头，有些责怪的说了一句，“没钱就不投了呗，至于这么纠结？” 林一反驳，“你知道什么，那是成为华夏首富的机会。” 这一下，白笑忍不住了。 一边笑，一边说，“华夏首富？你林一心这么大？你知道首富需要多少钱吗？再说了，现在这些钱，你都花不完，你要那么多数字干嘛？” 林一颓然了。 “白笑，你堕落了！你竟然把钱看成是一堆数字……你……” 林一正准备说什么，才想起来，现在还没有一无所有王建林，不知妻美刘强冬，普通家庭马画腾，悔创阿里杰克马，再赢一次李彦红，女儿不行刘传智的说法，所以给白笑安一个钱是数字白笑笑，她也懂不了。 “我什么我？你可自己注意点，看看白头发……” 正在这时候，房门敲响。 林一走过去打开，是岳父岳母。 “你们？” “别说话，林一，你跟我说来。” 岳母不由分说，拉着林一就到了楼道里，看的白笑一愣一愣的。 “爸，我妈怎么了？” “没怎么！” 白笑发现自己父亲脸色有点不好看，默默地给拿热水器倒了一杯水，等着自己母亲和老公谈话结束。 这边厢，林一被岳母开口一句话，给弄的差点炸了。 “笑儿是不是外面做了对不起你的事了？” “不是，妈，白笑对不起我了？”林一语气有点急迫。 “我这不是问你了？”岳母白静也有点担心。 万一自己女儿做了错事，可怎么办？ 林一刚想发怒，旋即想想，白笑最近很正常呀，不可能？而且，有了前世经验，林一也完全相信自己的爱人。 “您怎么知道的？”缓了一口气，林一准备问问岳母，这没根没据这么说，真容易出事儿！ “这不是你刚才进门，和笑演戏给我们，我们觉得不对，才问你的。” “我们演戏？” “是呀，骗我们说相声怎么怎么样，是不是你压根没去，就白笑一个去了？然后为了显示夫妻和睦，骗我们的？” 林一这下懂了，然后忍不住拿脑袋撞了下墙。 “妈，您和我岳父，真是没事干了，闲的！” ………… 时间退回到十分钟之前。 在林一和白笑刚走，岳母白静就轻轻锤了老公一拳，说道：“女婿子这是遇到问题了，在咱们面前装了！” 岳父点点头，“看出来了。只是，前几天快的打车那么重的危机，他都没这样，现在快的都解决了，怎么反而为难上了？” 敲着额头碰了半天，突然抬起头，“是不是……” 而同时，岳母也怀疑的说道：“是不是……” 两个人异口同声，“你先说……” 岳父无奈，猜测着说道：“是不是感情出危机了？他们这一年多聚少离多，年轻夫妻，最容易出事了……” 岳母白静点点头，“我也正想这么说了。不行，我得去找林一问清楚……” “问什么？要问也是问你女儿……”一把拉住岳母，岳父补充了一句。 “我就是要问林一，是不是白笑做了对不起他的事情了，这么好的女婿，可打灯笼也找不到……” “走，我也去……” ………… “于是，事情就这样了……” 被哭笑不得的林一拉进房间，两个人把事情一说，这可把白笑气坏了。 “爸，妈，你们真是……够够的了！” “明天，就明天，回去你们就回老家去，种地去，找点事情做！” 林一提醒了一下，“这是秋天！” “那就回去收枣去！不找点事情做，还不知道怎么编排咱们了。这是父母该做的？” “那你说我们该做什么？” 被白笑急赤白脸的说了半天，岳母也急了。 “回去带孩子去！” “切，带孩子？萱萱再有一半年就该上幼儿园了，我给谁带孩子？难不成你再生一个？” “生就生，怕你了？走走走，看的你就烦！” 说着，不由分说，要把岳母往外推。 林一和岳父，一边看着，一边点了根烟。 岳父还问，“是不是挺不适应的？” “没有，白笑刚生孩子时候，几乎天天这样！” “哦，那就好！见多就不怪了，她们两打白笑上小学就这样！” 岳父漏出一副了然的神情，“要不要喝一杯？” 林一有点心动，喝着酒看着戏，应该挺带劲？ “要不来一杯？” 抑制不住，林一脱口而出。 然后发现，不知不觉中，白笑已经站到了自己背后。 “老婆，开玩笑……” “喝酒，喝酒，我让你喝酒……” 不由分说，劈头盖脸，沙发上的五六个靠枕就砸到了头上。 那边岳父也不好过，被岳母一个揪耳大法，带出了房间。 临关房门，还挑衅了白笑一句，“有本事就再生一个我给你带，没本事，你就少说话！” 然后，“咣当”，关上了房间的门。 这一下，白笑直接懵了，缓了一下，才拉着林一往往卧室走！ “生就生，我怕谁？” 林一突然有点怕怕，“老婆，咱消消气……” “晚了……” 又是“咣当”，隔音超好的卧室门，也关上了。 只是隔音再好，偶尔还能传出来林一求饶命的生音，并且一直持续到后半夜。 ………… 第二天的机票，原本是上午十点多的。 但林一起床发现已经十二点多了。 拖着有些酸软的身子，走到外面的时候，发现白笑给他准备了满满一桌子好吃的。 看着红光满面的白笑，林一想说什么，最后也没说出来。 长叹一口气，开始全力剿灭桌子上的菜。 “机票我改签到下午四点半了，到了并市，大概六点多。” “嗯！” 满桌子的美味，也味同嚼蜡。 “李晓峰给你打了几个电话，我看你睡不醒，就接了，她让你回了并市，不论多晚，都回一趟公司！” “嗯？不论多晚？” “是这么说的，具体信息没说，让你务必重视！” “我打电话问问……” 说着，放下筷子给李晓峰拨过去了电话。 “嘟……嘟……” 电话没人借。 林一皱了下眉头，给杨晓娟打过去，没人接。 给程武打过去，也没人接。 “什么情况？” “去公司，我和你一起去看看，没大事，李姐不会那么着急的！” “不用，我去！你把爸妈送回去，我去看看就可以了！” ………… 晚上七点整，林一带着满脑子的乱想，把车开进了综改区天益控股大楼。 今天的办公大楼，和往常有点格格不入。 就连林一这个主人，竟然也在外面被人拦住，直到出示了好几个证件以后，才放他进去。 乘电梯至上七楼办公室，走到李晓峰办公室门口时候，才发现，李晓峰办公室此时做了好几个人。 一看到林一进门，李晓峰就站起身来，“林总，您回来了！” 林一点点头，正准备开口问，就听李晓峰介绍道:“这是晋省产业改革协会靳会长，这是并市副领导高局长！” 林一肃然起敬，两个这么高的领导，怪不得李晓峰没时间接电话。 “林总。你好！” “林总，你好！” “领导好，领导好！” 互相打了招呼，李晓峰解释道：“今天下午，我陪两位领导走了走我们天益控股，两位领导对我们公司的发展给了高度赞扬！” “谢谢领导，谢谢领导！” 林一站起来，万分感谢。 “不要紧张，不要紧张！”高局长摇摇手，看着靳领导，“您说还是我说？” “你说，安全事情你们负责！” 高局长点点头，看着林一说道：“天益控股，作为我们并市乃至晋省一张名片，近一年来发展速度惊人！” “尤其今年火热的这个网约车，也有天益控股的投资，甚至可以说，京城快的打车，也只是咱们晋省公司的子公司吗！” 林一笑笑，如果真要牵强附会，确实能这么说。 “近期快的公司在市场上表现火热，加上笨笨狗食品、凉白开、元气森林，哦，还有你爱人的笑笑烘焙，都是我们并市还有综改区的成绩！所以，这次上级领导过来调研我们晋省经济，尤其是对我们这个转型示范进行评价，你们天益控股，就是其中重要一环！” 林一倏然而惊。 本来，他还奇怪，一个是省协会会长，一个是市副领导，两个八竿子打不着的部门，同时来自己这里考察，就很奇怪。 现在说出实情，就理解了！ “明天大概十点左右过来，你还有你爱人，做好准备。” “领导，有什么需要注意的吗？”林一惶恐的问了一句。 “没有什么，你实话实说就好了！还有，你们弄的那个党员展示墙不错，我看之后，你们天益控股的基层组织，可以由党支部提升成党总支了！” 等把领导送走之后，已经是晚上九点多。 一直没露面的程武和杨晓娟也出现了。 “刘帅、王斌、刘毅军三个人，都是半夜的飞机，明天应该能赶到，如果领导问到他们的问题，你要解决不了，就交给他们！” 林一想了下，否定了这个想法！ “没那个必要，真问到了，他们解释就好了！问不到，跟在后面见见世面也可以！” “另外，你和笑的衣服，我今天紧急联系，也定制好了。不庸俗，但也不突出！” “嗯，李姐考虑的周到！” 程武和杨晓娟也说了工作组各公司的安排，会议直到凌晨时分才结束。 而当白笑听到自己明天也要参与接见的时候，高兴的一蹦三尺高，要不是林一赶紧用明天比较重要，要保持精气神完美，说不订林一半夜又得求饶。 ……………… 第二天下午一点多，林一、白笑还有所有天益控股的高层，看着一辆辆丰田考斯特驶离天益控股停车场以后，总算松了一口气。 “没想到领导这么随和……” 不知道谁评论了一句，立刻获得了其他人的一致同意。 “其实，我在考虑一个事情，咱们要不要把食堂的饭菜价格提高一下？毕竟，领导吃了咱们的伙食，都说好！”林一突然出来一句。 “不行，我觉得关键，是要把厨师师傅的工资提高下，人家那可是被摄影机录了的！” 众人七嘴八舌，都对这次的参观，发表着各自的见解。 “晚上看电视，我觉得最重要！” “错了，今天肯定没有！要看，也是明天！” 林一看了一下，说话的是行政部的一个文员。 “很有见解！” 然后，就被白笑拉着，疯狂跑到了车上。 “你干嘛？刚参观完，我们要做很多会议总结？” “让晓峰姐他们去就好了，今天，现在，你唯一的任务，就是陪我逛街，买东西，购物！” “为啥？” “为啥？高兴！我为我老公高兴，也为我自己高兴！我们都将是要被记入史册的人，我们创造了一个屌丝逆袭的故事……” “屌丝？逆袭？”林一看着车前的空地，反问了一句。 第179章 五省联合反抗 第二天晚上七点的新闻，天益控股的画面大概停了十多秒。 其中有一个播音员配音字幕，是说了天益控股成立一年来取得的成绩，重中之重，点了一下快的打车。 用原话来说，就是“天益控股着重创新领域投资，有力推动了包含快的打车等网约车平台的高速发展，是晋省综改的一张名片。” 这一下，算是侧面给快的打车一个回应，也给了那些唱衰网约车平台人员的一记重击。 新闻还没播放完毕，林一的电话就开始不断响起。 都是各种投资大佬，有的是单纯的问好，有的是烧热炕，拉拉关系。 至于像刘大老板，雷布斯，李罗宾这些熟悉的，就多是调侃了。 “小林呀，你说说你，你是不是长了前后眼了？这种时候入股快的打车，让咱们捞了一把好牌，这种机会还有没有？再多搞几次……” 这是最熟悉的大东子。 至于雷布斯，只说了两句话，“如果快的打车还要投资，多考虑下顺位资本。另外，20号，大米1正式开售。” 林一点点头，郑重应了下来。 李罗宾电话是最后一个打进来的，到有点处变不惊的感觉，毕竟人家见过的世面，比林一多多了。 但语气里仔细听，也还是有亿点点羡慕。 “百度地图一直缺乏一个有力的盈利切入点。现在既然我们开始合作了，不如合作的彻底一点。” 林一大概猜到了李罗宾想法，但还是试探了一下，“比如说？” “今年快的打车上线之后，我们就研究过，是否独立地图部门，参与到出行方面。这或许是地图盈利的唯一模式！” 林一沉默了一下。 百度纯粹来说，外资介入比较多，但和连想不一样。 主要原因就是屁股的角度。百度一直是深度参与国内基础设施建设，而且罗宾在公司也有绝对的话语权，保证了百度的爱国属性。 连想是屁股就歪了，人家已经不认为自己是国内企业。说的好听点，是联和国企业，说的不好，就直接是花旗国的买办企业了。 所以，让百度参与快的融资，是可接受的。 另一方面来说，林一不愿意快的接受其他国外资本融资，也是怕被外资绑架，要求到国外上市，到时候出行数据的安全，就又是一道红线。 而百度不用担心，因为百度掌握的数据，是快的打车的数十倍上百倍。 “快的打车可以接受百度的投资，但有一个条件，投票权我们要保留。” 投票权，决定了快的打车以后姓林还是姓其他。 没想到，林一的要求，那边李罗宾竟然没有一点讨价还价，直接应了下来。 “那就尽快协商快的打车的d轮融资！” “可以！” 接着，林一把顺位资本和百度资本要参与快的打车融资的消息，告诉了杨千里。 因为这事情由他处理，可能更好一点。 挂断电话，林一笑了一下。 如果是普通的公司，前后不到八个月，进行四轮融资，创始人团队的股份一定会大幅压缩。 即使公司估值起飞，这种事情也不可避免。 但快的公司，恰恰属于那种不一般的公司。 经过前几天的网约车恶性事件营销，林一一举收回了快的打车的绝大多数股份，通过直接持有、间接持有的，林一掌握的快的打车股份重新超过了全部股份的半数，达到了503。 当然，这其中有8的股份，是代持的员工期权池股权，但这也是他放进去的。 这部分股权，除了收益权归员工所有，其他权益，全部在林一手上。 还有杨千里他们这些高管持有的股权，也超过15，和林一有一致行动人协议。 这才有了之前说的，快的打车重新回了一言堂的状态。 这个事情放下，林一又想起来雷布斯说的大米1手机上市的情况。 他对这个，也充满了期待。 在这些即将销售的大米手机里，已经全部预装了最新版的米聊软件。 而随着10月20大米手机的发布，米聊的客户端也会正式更新，面向所有用户，提供包括朋友圈展示、通讯录推荐、听歌等功能。 这一下，直接把米聊原本一百兆出头的安装包，给扩展了将近一半，达到了一百五十多兆。 看着自己手机上的米聊，林一觉得功能还是有点少。 起码他最看中的支付功能和服务功能，暂时就开通不了。 不是不能上线，是上线以后也没办法用！总不能让用户为了点开米聊里面的手机充值，给手机充个话费，还需要想办法找找密保卡或者u盾？ 那不是方便用户，是让用户觉得更麻烦了。 我去楼底下便利店掏钱直接充不行？ 还有一个摇一摇，也是他的杀手锏，不能出。 想来想去，或许只有一个搜一搜能搞一下了？ 正好，刚和李罗宾谈了快的打车融资，百度也是米聊的投资人，这个可以聊一聊。 把事情郑重其事的记下来，写到了一个笔记本上。 这个笔记本是前段时间他开始准备的，因为那短时间，他发现自己老忘事儿，就想到了这么一招。 这个本，只有林一和白笑知道，也没记什么特地的事情，只是记着一些简单的“直播，短视频，原神、米哈游、快手”之类的信息。 白笑看了也不知道怎么回事。 十月十号回的并市，十月十一号领导视察结束，直接把林一原计划的假期给报销了一半。 岳父岳母似乎真的被白笑给气回去老家了，林一给打过去电话，充满了林萱的笑声。 一问，竟然说是在漫山遍野摘枣玩，这让林一放下了心。 打电话给自己老爹，吵吵杂杂，说正在村里斗地主。 联系白笑，得，带着南方参观团的太太们，去购物了。 一个个都悠闲，林一干脆给大舅子打电话，“去不去钓鱼？” “不去，忙着弄挖机的事情了！” “切……” 挂了电话，林一发现自己竟然成了孤家寡人。 正准备驱车找个地方去溜达，漓江的裴炜竟然打过来了电话。 这都多久没联系了？不能说自己拔叼无情，但也确实食言了。 当初在大西南开发快的打车的地市市场，裴炜可是帮了大忙。 不但给快的在当地的拓展提供了思路，还做了直接执行。 甚至这种联合二手车行、租车行增加营运车辆的方法，很快就通过快的打车广大的人员，拓展到了全国。 从这方面来说，裴炜功不可没。 只是后来裴炜提出让自己回去找她，林一食言了。 不是无意食言，是故意为之，他怕裴炜提出一些不合理的市场要求。 手机铃声不厌其烦的响起，林一实在没办法，只好接听。 “喂，裴总？哎呀，刚才洗澡。没听到。好久不联系了，最近怎么样？” 对面裴炜的声音有点慵懒，“不太好呀！我这边市场小，司机少，车更少。” “而且，更过分的是，好多司机听说有一些网约车平台要给司机发工资，买五险一金，最近都闹着要离职，就算一些签了用工合同的，都有了想法，生意不好做呀！” 林一听出来了，这明着说生意不好做，实际说的确是快的打车推出的司机聘任制。 这是来自最基层的反馈。 “那你怎么应对？” “我怎么应对，我小胳膊小腿，怎么能比得上人家大平台？这不是找你问问，像这种大平台不顾合作伙伴死活，随意拆台的行为，我能怎么办？” 林一把手机开了免提，随手抽了一张纸，一支笔，随意划拉起来。 “你想怎么办？” “哎呀，我这不在想，要不要换一个平台？毕竟换平台，我们可能赚的更多。” “这才是你真实想法？”林一揶揄了一句。 却不想，这一句直接让对面裴炜炸毛了。 “我有毛线的想法！你们快的不仁，还不许我不义？我就给你一下午时间，今天晚上十点前，你要是到不了漓江，那我们大西南五省联合的运营公司，三万八千台运营车辆，七万多名司机，明天一早，就全部转头优步！” “过期不候！” 听着对面嘟嘟挂断的电话声，林一拧了一下眉头。 “什么情况？我被威胁了？” “什么时候出了一个五省联合？还过时不候？我林一是吓大的？” 但又想一想，依着裴炜和自己的认识，还有快的这几个月对她的扶持，这应该不是裴炜的真实本意？ 给负责快的运营的王彦军打过去电话，说了一下事情，想不到王彦军也是一脸苦笑。 “这个事情，我刚才听西南那边汇报了，正准备和你说呢！” “你说，我听着！” “这个五省联合，并不止五个省，而是是川、贵、渝、滇、桂五省还有陕南，湘西等一些周边地区。” “他们这次合计联合了73家地市级运营公司，都是咱们前期开发的二手车行和租车行。” “他们怎么联合到的一起？” 王彦军“唉”了一声，“这些人本来就都有联系，咱们能那么快开发出来这些地级市市场，也得力于这些人的联合。” “那他们现在就是撕破脸威胁了？” “主要是对咱们得新政策不确定，存在怀疑。担心咱们新政实施后，影响他们的利益！” 万事只为钱，这个说得通。 “他们现在，都聚集在漓江的一个酒店里，听说优步的营销副总也在那边，我大概晚上就到。” “那裴炜让我晚上十点前赶到，是什么意思？” “裴总可能是让你最后争取一下！这些人，在各自市场，都是具有统治地位的人，抛开这些人，咱们很难在下面在找到这样的合作伙伴！” “你的意思，是咱们做一下让步？” 王彦军沉默了一下，他知道这样的让步意味着什么。 一旦让步，可能快的打车以后在这些区域的市场，就是这些人说了算了。 他也知道林一最后对快的打车的规划，最终是要努力拿各地的营运证的。 现在让了步，到时候营运证再出问题，难道营运证也拱手让人给了这些人？ “现在还有更好的办法吗？” “先不说办法，这些人损失，咱们在这些地方的市场占有率，大概会下降多少？” “50，会让优步直接超过。” “50，这个数字确实不小。” 林一沉吟了一下，“放弃！你既然去了，就去他们会议上说一下。咱们快的不会轻易抛弃一个合作商，也会给合作商努力打造更好的盈利平台。但我们不强迫！” 王彦军“嗯”了一下。 “记住，严格杜绝这些人脚踩两只船，我们要做的就是二选一！一旦发现对方同时营运其他房平台，从严从重处罚！他们不是那些自由司机，他们和我们签订的就是独家代理合同！” “好的，我明白了！” 放下电话，看着纸上简单划拉的一些数字，林一也没了出去玩的心态，反而陷入了沉思。 快的打车即将进行d轮融资，这时候，类似代理运营公司和总部对抗的事情，绝对是影响公司估值的大事件。 可能现在对方的一个细小动作，对快的将来的估值，就是上亿的影响。 所以，必须将聘任方案尽快出台。 但这个方案，并不容易出。 不是一拍脑袋就能决定的。 就和当初置顶出租车抽成概率一样，这是一个庞大的数据运算工程。 不单单要从快的的运营费用和订单量上，算出来一个合理的薪酬总额，还要根据全国各地不同的经济收入，做出合理的分配计算方案。 反正很麻烦。 叶大龙此时正带着聘请的一堆高级数学家、研究生在做模型。 好在，有之前的数据存在，比重新从零开始好了很多。 但即使这样，从叶大龙那边得到的消息，也需要两个月往上。 这还是林一一再追加投资的结果。 因为研发上会常用的一个词汇，叫物理时间。 也就是说，有一些时间，并不会因为你投入的人力多，资金多，就能减少研发时间。 这在米聊支付的研发上，更为突出。 “可是，d轮融资即将到来，怎么避免这次事件会给估值带来更大的影响呢？” 第179章 五省联合反抗 第二天晚上七点的新闻，天益控股的画面大概停了十多秒。 其中有一个播音员配音字幕，是说了天益控股成立一年来取得的成绩，重中之重，点了一下快的打车。 用原话来说，就是“天益控股着重创新领域投资，有力推动了包含快的打车等网约车平台的高速发展，是晋省综改的一张名片。” 这一下，算是侧面给快的打车一个回应，也给了那些唱衰网约车平台人员的一记重击。 新闻还没播放完毕，林一的电话就开始不断响起。 都是各种投资大佬，有的是单纯的问好，有的是烧热炕，拉拉关系。 至于像刘大老板，雷布斯，李罗宾这些熟悉的，就多是调侃了。 “小林呀，你说说你，你是不是长了前后眼了？这种时候入股快的打车，让咱们捞了一把好牌，这种机会还有没有？再多搞几次……” 这是最熟悉的大东子。 至于雷布斯，只说了两句话，“如果快的打车还要投资，多考虑下顺位资本。另外，20号，大米1正式开售。” 林一点点头，郑重应了下来。 李罗宾电话是最后一个打进来的，到有点处变不惊的感觉，毕竟人家见过的世面，比林一多多了。 但语气里仔细听，也还是有亿点点羡慕。 “百度地图一直缺乏一个有力的盈利切入点。现在既然我们开始合作了，不如合作的彻底一点。” 林一大概猜到了李罗宾想法，但还是试探了一下，“比如说？” “今年快的打车上线之后，我们就研究过，是否独立地图部门，参与到出行方面。这或许是地图盈利的唯一模式！” 林一沉默了一下。 百度纯粹来说，外资介入比较多，但和连想不一样。 主要原因就是屁股的角度。百度一直是深度参与国内基础设施建设，而且罗宾在公司也有绝对的话语权，保证了百度的爱国属性。 连想是屁股就歪了，人家已经不认为自己是国内企业。说的好听点，是联和国企业，说的不好，就直接是花旗国的买办企业了。 所以，让百度参与快的融资，是可接受的。 另一方面来说，林一不愿意快的接受其他国外资本融资，也是怕被外资绑架，要求到国外上市，到时候出行数据的安全，就又是一道红线。 而百度不用担心，因为百度掌握的数据，是快的打车的数十倍上百倍。 “快的打车可以接受百度的投资，但有一个条件，投票权我们要保留。” 投票权，决定了快的打车以后姓林还是姓其他。 没想到，林一的要求，那边李罗宾竟然没有一点讨价还价，直接应了下来。 “那就尽快协商快的打车的d轮融资！” “可以！” 接着，林一把顺位资本和百度资本要参与快的打车融资的消息，告诉了杨千里。 因为这事情由他处理，可能更好一点。 挂断电话，林一笑了一下。 如果是普通的公司，前后不到八个月，进行四轮融资，创始人团队的股份一定会大幅压缩。 即使公司估值起飞，这种事情也不可避免。 但快的公司，恰恰属于那种不一般的公司。 经过前几天的网约车恶性事件营销，林一一举收回了快的打车的绝大多数股份，通过直接持有、间接持有的，林一掌握的快的打车股份重新超过了全部股份的半数，达到了503。 当然，这其中有8的股份，是代持的员工期权池股权，但这也是他放进去的。 这部分股权，除了收益权归员工所有，其他权益，全部在林一手上。 还有杨千里他们这些高管持有的股权，也超过15，和林一有一致行动人协议。 这才有了之前说的，快的打车重新回了一言堂的状态。 这个事情放下，林一又想起来雷布斯说的大米1手机上市的情况。 他对这个，也充满了期待。 在这些即将销售的大米手机里，已经全部预装了最新版的米聊软件。 而随着10月20大米手机的发布，米聊的客户端也会正式更新，面向所有用户，提供包括朋友圈展示、通讯录推荐、听歌等功能。 这一下，直接把米聊原本一百兆出头的安装包，给扩展了将近一半，达到了一百五十多兆。 看着自己手机上的米聊，林一觉得功能还是有点少。 起码他最看中的支付功能和服务功能，暂时就开通不了。 不是不能上线，是上线以后也没办法用！总不能让用户为了点开米聊里面的手机充值，给手机充个话费，还需要想办法找找密保卡或者u盾？ 那不是方便用户，是让用户觉得更麻烦了。 我去楼底下便利店掏钱直接充不行？ 还有一个摇一摇，也是他的杀手锏，不能出。 想来想去，或许只有一个搜一搜能搞一下了？ 正好，刚和李罗宾谈了快的打车融资，百度也是米聊的投资人，这个可以聊一聊。 把事情郑重其事的记下来，写到了一个笔记本上。 这个笔记本是前段时间他开始准备的，因为那短时间，他发现自己老忘事儿，就想到了这么一招。 这个本，只有林一和白笑知道，也没记什么特地的事情，只是记着一些简单的“直播，短视频，原神、米哈游、快手”之类的信息。 白笑看了也不知道怎么回事。 十月十号回的并市，十月十一号领导视察结束，直接把林一原计划的假期给报销了一半。 岳父岳母似乎真的被白笑给气回去老家了，林一给打过去电话，充满了林萱的笑声。 一问，竟然说是在漫山遍野摘枣玩，这让林一放下了心。 打电话给自己老爹，吵吵杂杂，说正在村里斗地主。 联系白笑，得，带着南方参观团的太太们，去购物了。 一个个都悠闲，林一干脆给大舅子打电话，“去不去钓鱼？” “不去，忙着弄挖机的事情了！” “切……” 挂了电话，林一发现自己竟然成了孤家寡人。 正准备驱车找个地方去溜达，漓江的裴炜竟然打过来了电话。 这都多久没联系了？不能说自己拔叼无情，但也确实食言了。 当初在大西南开发快的打车的地市市场，裴炜可是帮了大忙。 不但给快的在当地的拓展提供了思路，还做了直接执行。 甚至这种联合二手车行、租车行增加营运车辆的方法，很快就通过快的打车广大的人员，拓展到了全国。 从这方面来说，裴炜功不可没。 只是后来裴炜提出让自己回去找她，林一食言了。 不是无意食言，是故意为之，他怕裴炜提出一些不合理的市场要求。 手机铃声不厌其烦的响起，林一实在没办法，只好接听。 “喂，裴总？哎呀，刚才洗澡。没听到。好久不联系了，最近怎么样？” 对面裴炜的声音有点慵懒，“不太好呀！我这边市场小，司机少，车更少。” “而且，更过分的是，好多司机听说有一些网约车平台要给司机发工资，买五险一金，最近都闹着要离职，就算一些签了用工合同的，都有了想法，生意不好做呀！” 林一听出来了，这明着说生意不好做，实际说的确是快的打车推出的司机聘任制。 这是来自最基层的反馈。 “那你怎么应对？” “我怎么应对，我小胳膊小腿，怎么能比得上人家大平台？这不是找你问问，像这种大平台不顾合作伙伴死活，随意拆台的行为，我能怎么办？” 林一把手机开了免提，随手抽了一张纸，一支笔，随意划拉起来。 “你想怎么办？” “哎呀，我这不在想，要不要换一个平台？毕竟换平台，我们可能赚的更多。” “这才是你真实想法？”林一揶揄了一句。 却不想，这一句直接让对面裴炜炸毛了。 “我有毛线的想法！你们快的不仁，还不许我不义？我就给你一下午时间，今天晚上十点前，你要是到不了漓江，那我们大西南五省联合的运营公司，三万八千台运营车辆，七万多名司机，明天一早，就全部转头优步！” “过期不候！” 听着对面嘟嘟挂断的电话声，林一拧了一下眉头。 “什么情况？我被威胁了？” “什么时候出了一个五省联合？还过时不候？我林一是吓大的？” 但又想一想，依着裴炜和自己的认识，还有快的这几个月对她的扶持，这应该不是裴炜的真实本意？ 给负责快的运营的王彦军打过去电话，说了一下事情，想不到王彦军也是一脸苦笑。 “这个事情，我刚才听西南那边汇报了，正准备和你说呢！” “你说，我听着！” “这个五省联合，并不止五个省，而是是川、贵、渝、滇、桂五省还有陕南，湘西等一些周边地区。” “他们这次合计联合了73家地市级运营公司，都是咱们前期开发的二手车行和租车行。” “他们怎么联合到的一起？” 王彦军“唉”了一声，“这些人本来就都有联系，咱们能那么快开发出来这些地级市市场，也得力于这些人的联合。” “那他们现在就是撕破脸威胁了？” “主要是对咱们得新政策不确定，存在怀疑。担心咱们新政实施后，影响他们的利益！” 万事只为钱，这个说得通。 “他们现在，都聚集在漓江的一个酒店里，听说优步的营销副总也在那边，我大概晚上就到。” “那裴炜让我晚上十点前赶到，是什么意思？” “裴总可能是让你最后争取一下！这些人，在各自市场，都是具有统治地位的人，抛开这些人，咱们很难在下面在找到这样的合作伙伴！” “你的意思，是咱们做一下让步？” 王彦军沉默了一下，他知道这样的让步意味着什么。 一旦让步，可能快的打车以后在这些区域的市场，就是这些人说了算了。 他也知道林一最后对快的打车的规划，最终是要努力拿各地的营运证的。 现在让了步，到时候营运证再出问题，难道营运证也拱手让人给了这些人？ “现在还有更好的办法吗？” “先不说办法，这些人损失，咱们在这些地方的市场占有率，大概会下降多少？” “50，会让优步直接超过。” “50，这个数字确实不小。” 林一沉吟了一下，“放弃！你既然去了，就去他们会议上说一下。咱们快的不会轻易抛弃一个合作商，也会给合作商努力打造更好的盈利平台。但我们不强迫！” 王彦军“嗯”了一下。 “记住，严格杜绝这些人脚踩两只船，我们要做的就是二选一！一旦发现对方同时营运其他房平台，从严从重处罚！他们不是那些自由司机，他们和我们签订的就是独家代理合同！” “好的，我明白了！” 放下电话，看着纸上简单划拉的一些数字，林一也没了出去玩的心态，反而陷入了沉思。 快的打车即将进行d轮融资，这时候，类似代理运营公司和总部对抗的事情，绝对是影响公司估值的大事件。 可能现在对方的一个细小动作，对快的将来的估值，就是上亿的影响。 所以，必须将聘任方案尽快出台。 但这个方案，并不容易出。 不是一拍脑袋就能决定的。 就和当初置顶出租车抽成概率一样，这是一个庞大的数据运算工程。 不单单要从快的的运营费用和订单量上，算出来一个合理的薪酬总额，还要根据全国各地不同的经济收入，做出合理的分配计算方案。 反正很麻烦。 叶大龙此时正带着聘请的一堆高级数学家、研究生在做模型。 好在，有之前的数据存在，比重新从零开始好了很多。 但即使这样，从叶大龙那边得到的消息，也需要两个月往上。 这还是林一一再追加投资的结果。 因为研发上会常用的一个词汇，叫物理时间。 也就是说，有一些时间，并不会因为你投入的人力多，资金多，就能减少研发时间。 这在米聊支付的研发上，更为突出。 “可是，d轮融资即将到来，怎么避免这次事件会给估值带来更大的影响呢？” 第180章 白笑接掌天益控股 五省联合反抗，这是前期解决网约车问题的后遗症，总体而言，还是一起危机事件。 本想给卫哲打电话，但拿起手机来，又放下了。 这种事情，就算按照卫哲的处理方式来说，也大概率是谈利益。 本来就是自己违约在先，现在再遇上融资的紧要关头，只能选择要么出血，要么推迟融资。 但快的打车的d轮融资，是不能以林一的意志来转移的。 不能说，现在快的遇到问题了，就先把融资推迟，等问题解决了，估值重新回到高处了，再进行融资？ 没有这样的道理。 何况，快的的财务状况，也不允许推迟了。 那用排除法，就只能是利益交换，或者说资源置换了。 对方是覆盖超过五个省的七十多个经销商，主营的是二手车租赁、销售的生意，有一部分还做着新车的生意。 他们和快的合作，能拿到的好处，除了一定的补贴之外，最大的好处，是盘活了他们的资源。 不管是把车租给司机简单抽取租金，还是招聘司机直接跑，都相当于他们这些人成了一个出租车公司的老板，中间的利益，再加上快的打车不断的补贴，利润可想而知。 而现在这些人，也被这巨大的利益，养成了尾大不掉之势。 都开始威胁自己了。 所以他必须痛下决断，即使明白现在会丢掉西南的市场，林一他也并不惧怕。 但长期来看，这个问题还是要解决的，市场还是要夺回来的。 第二天一大早，王彦军就打过来电话，西南73个合作商，全部转投到了优步旗下，包括裴炜。 这个林一到是知道，因为裴炜在昨天半夜，就发过来几条长长的语音信息，大概解释了一下她的苦衷。 林一听了之后，给回过去四个字，理解，谢谢。 一个是理解在那种团结氛围下，裴炜要是不跟大部队，那就是叛徒，面临的商业压力可想而知。 另一个是谢谢，两层意思，一个是谢谢当初的帮助，一个是谢谢现在的解释。 至于裴炜怎么理解，林一没管。 “实际那边73家，也不是铁了心一条！只是最后优步那边给的优惠太大，才把这些人给打动的！” “什么优惠？” “客单价的3给他们，另外还有一系列广告费用补贴，给他们车上做广告。最少的一家，一年也有十多万，最多的一家听说将近两百万。” “有优步的预估总费用吗？”林一突然眉头舒展了一下，或许，解决事情的方法，已经出来了。 “我给叶大龙打电话了，他给算了个数字！” “多少？” “一年八千万！” “八千万也不多？” “不是” “叶大龙没给我优步的费用，给了我咱们得费用！他说，咱们一年，只需要在现在的费用基础上，多投入八千万，就能保持现有的市场规模！” “投哪里？” “当然是乘客呀！咱们把之前投给运营商的钱，全部投给乘客，有了乘客，还怕没有车？” “哈哈……想到一块了！就这么办！” 旋即，又说道，“这次是优步的错误帮了我们，但咱们不能把希望放在对手放错误身上！” “对于西南市场，除了乘客补贴，关于车辆、司机运维等方面，我希望你有一个完整的思路！” “嗯！” 挂断电话，林一莞尔失笑。 柳清最近大概没管市场？竟然让手下放了这么大的错误？ 你给代理商、给司机多的钱也掏了，何必又在乎多给乘客那三瓜两枣了？ 这个市场，终究是消费者说了算，用户说了算！ 用电饼铛烤了三张手抓饼，煎了两个鸡蛋，热了两杯牛奶，林一进房间把白笑喊了起来。 看着吃饭时候对方依然睡眼惺忪的样子，林一有点心疼。 “有些事情，交给刘明就好了，你这么亲力亲为，半夜还给人家经销商送汤喝，你也不怕我心疼？” “那没办法啊！谁能想到，那些个南方女人，喝酒比男的还厉害？我不会喝酒，那就只能做好后勤照顾了！你不知道，昨天为了陪那帮经销商，刘明还有我们公司七八个销售经理，都喝趴下了！” “唉！” 长叹一声，林一也有点没办法！ “吃了再去睡会！” “不了，今天上午就要送那帮人走了，我得送送！” “都要走了？” “嗯！该谈的都谈完了，可不得走了？” 林一好奇，“谈了些什么？” “就是代理，配送的事情！哦，还有合资！” “我们在南方几个中心城市，计划同时新建12个厂区，全部采用进口设备，总投资预计超过五个亿！” “这么大手笔？怎么个合资法？”林一哑然，不知不觉中，老婆白笑的小小烘焙厂，也要做大了？ “一个省，我们意向4-5个配送商，一起出钱，根据出资额，分配股份，我这边只负责做好新品研发和营销就好！” “这么简单？” “嗯，你觉得多复杂？” 林一点点头，又摇摇头。 他最近和白笑聊天，经常这样，而每次这样，总能发现不同寻常的地方，已经成了下意识的举动。 而白笑显然也明白，很干脆，停下了吃饭的动作，两只眼睛扑闪扑闪的看着林一。 “你看哈，你现在京城厂刚投产，还有就是一个老厂，一天的销售额，也就刚刚不到四十万。” “先不要否认，我知道，京城厂子正常了肯定不止这个销量，但按照最大产能实现，我记得当时你可是和那个姚姐说过，是需要两年的。” “只今年，你日产值最高，也不会突破六十万！毕竟，市场推广，也是需要时间的，这一年多推广，整个晋省也就是日销三十万，京城算三十万，不低了！” “你毛利率咱们当初计算过，45，也就一天毛利，27万！” “一年毛利不会超过一个亿！扣除一些其他损耗，税费，利润最多六千万，甚至还没有！” “现在你说，你要合伙投资五个亿，建设厂子，我就想问一下，到时候这厂子，是你的，还是别人的？” “至于品牌，更不用说，一年的一个小品牌，值几个钱？” “所以呢，你想表达什么？” “我在想，你这是上了谁的套了，要给人家做衣裳！” “上套？哪里可能！这次来了四十多个人，他们合起伙来给我套？怎么可能？” “那你也说了，谁投资大，谁股权就多，不做股权设置，你怎么保证，厂子建设好以后，你不被其他人踢出局？” “而且，我记得，你最开始说的这个经销商招待会，只是说做推介，并不一定谈合作！而你现在，为什么要开始谈合作了？” 白笑脸色刹变，“因为，粤省那边的黄大姐，说我们距离太远，运输不但成本高，也会失去鲜蛋糕的卖点，所以就近建厂最好！” “那我再问一下，这些个老板里面，是不是都是一些小老板，只有这个黄老板，生意会比较大？” “是的！听刘明说，黄大姐在潮汕那边，做着一个年销数亿的商贸公司。这次过来，是觉得我们的开创性模式不错，想代理加盟！” “老婆，我说一个，你不要生气哈！” “你说……” “我估计，现在那个黄老板，应该已经拿到了你这次所有意向代理商的联系方式了！” “如果我是这个黄老板，我私底下建个群，以比笑笑烘焙低的价格，差不多甚至更好的质量，甚至如果我还有一个区域性知名品牌备注，会不会把这些意向代理商都变成我的代理商，而成为你的竞争对手？” “不会？商业上，大家还是要讲诚心的！” “老婆，讲诚信是要看对谁讲！你看看现在市面上多少网约车平台和快的一样，他们讲诚信了吗？成者王侯败者寇，你不能老以你自己的心，度量别人的心！” 一口气说了很多，嘴里都有点发苦。 把杯子里剩余的牛奶喝光，再次说道：“甚至，我还可以联系刘明，给刘明股权，吸收一整套完整的销售班底，不好吗？” “这样做，不是太缺德了吗？”白笑有点接受不了。 “要不现在给刘明打个电话？有我在，他不会撒谎的！” 刚说完，就看见白笑手边的手机响了，撇了一眼，正是刘明。 “诺，不用打了！我估计很大概率是说这件事！” 白笑嘟了一下嘴，“我不信。” “那你倒是接啊……” 边说，边把餐桌上的空盘子杯子收拾起来。 等从厨房洗完餐具出来，林一就发现，自己老婆看自己的眼神，有点不对劲！ “被我说中了？” “嗯！”听声音，这是有点委屈的感觉。 “老公……” 声音有点夹子音。 “受不了，正常说话！” “哼！” 不过，甩了一下头以后，还是说道：“既然老公你能猜中，那说明你有解决的办法了，你来解决怎么样？” 林一假装犹豫了一会儿，看着白笑眼神不对，才赶紧答应下来。 “不过，你得答应我一个条件！” “什么条件？” “天益控股这边，我越来越顾不上了，但我彻底撒手，又不放心，所以，我想让你负责掌管天益控股！” “我？老公，你开玩笑？一个笑笑烘焙，都让我搞的乱七八糟，你放心我弄天益控股？再说了，你放心，我还不放心了！” “那我就不帮忙了！” “不行！” 林一无奈，只能说道：“你也说了，我白头发越来越多了，你帮我把天益控股这个根基看好，我才能更轻松应对外面呀！” “那你就忍心，我忙的累了，熬坏皮肤？” “不忍心！所以，你去天益控股，只要负责签字就好了！” “你独自负责笑笑烘焙这么久了，李晓峰他们也不可能骗的了你！再说后面还有我了！” “至于细节操作的事情，你完全可以让他们去做，你只要抓好签字的笔就好了！” 白笑愁眉苦脸，看着林一认真的样子，想拒绝，又有点不忍心。 尤其是看到林一头顶越来越多的白头发，心一软，就答应下来了。 “要不是看你少白头，我才不愿意了！” “没事儿，我知道我老婆疼我！我这就打电话解决！” 说着，就把电话依次打给了李晓峰，杨晓娟，还有刘明。 “这就行了？” 三个电话，加起来前后说的字没超过三十个。 基本就是，杨姐，按计划进行。 晓峰姐，按计划进行。 “啥意思？你早就准备好了？” “没有啊，准备什么？我只是让他们准备工商资料！” “那些人不是说了，谁出的钱多，谁就占据的股份多？” “ok呀，我准备45个亿，剩下五千万让他们入股，既绑了销售渠道，又开拓了市场，何乐而不为？” “不是，那你哪里来的这么多钱？” 笨笨狗和元气森林、凉白开今年的资金多紧张，她可是知道的。 基本上，所有盈利都投入到营销和扩建上了。 现在林一突然拿出45个亿来，就有点突然。 “哦，忘了说了，我最近和包商银行关系挺好，利息比较低，就找他们借了点钱！” “这么多钱，要你50股份，不多？” 白笑突然醒悟过来，“你是早就等着，让我接手天益控股了？” “对呀！不然我费这么大劲儿干嘛？” “好你个林一，算计到我这里了！” 说着，就是一顿挠！ 林一一边躲闪，一边求饶。 他其实还有一个事情，没有说出来。 潮汕的黄大姐，是潮汕地区笨笨狗、元气森林、凉白开、商单的全权代理，和林一吃过几次饭，关系也不错。 黄大姐来并市之前，就给林一打了电话，想和林一坐坐，也说了想和林一合作弄个鲜蛋糕的厂子。 她并不知道，林一就是她此行拜访的笑笑烘焙的男老板。 林一听黄大姐说话的时候，正处在快的打车危机事件处理的紧要关头，这让他突然产生了，把天益控股交给白笑掌控的想法。 然后回来又遇上领导视察，白笑整体应对也得体得理，让林一确定，此时的白笑已经不再是那个锁在家里发闷气，耍小脾气的小姑娘了！ 她已经有了掌控一方的能力！ 所以，才有了林一的这次安排！ 那五千万，其中有三千万。就是留给黄大姐的份额。 不是单厂子的，而是整个笑笑烘焙的股份。 第180章 白笑接掌天益控股 五省联合反抗，这是前期解决网约车问题的后遗症，总体而言，还是一起危机事件。 本想给卫哲打电话，但拿起手机来，又放下了。 这种事情，就算按照卫哲的处理方式来说，也大概率是谈利益。 本来就是自己违约在先，现在再遇上融资的紧要关头，只能选择要么出血，要么推迟融资。 但快的打车的d轮融资，是不能以林一的意志来转移的。 不能说，现在快的遇到问题了，就先把融资推迟，等问题解决了，估值重新回到高处了，再进行融资？ 没有这样的道理。 何况，快的的财务状况，也不允许推迟了。 那用排除法，就只能是利益交换，或者说资源置换了。 对方是覆盖超过五个省的七十多个经销商，主营的是二手车租赁、销售的生意，有一部分还做着新车的生意。 他们和快的合作，能拿到的好处，除了一定的补贴之外，最大的好处，是盘活了他们的资源。 不管是把车租给司机简单抽取租金，还是招聘司机直接跑，都相当于他们这些人成了一个出租车公司的老板，中间的利益，再加上快的打车不断的补贴，利润可想而知。 而现在这些人，也被这巨大的利益，养成了尾大不掉之势。 都开始威胁自己了。 所以他必须痛下决断，即使明白现在会丢掉西南的市场，林一他也并不惧怕。 但长期来看，这个问题还是要解决的，市场还是要夺回来的。 第二天一大早，王彦军就打过来电话，西南73个合作商，全部转投到了优步旗下，包括裴炜。 这个林一到是知道，因为裴炜在昨天半夜，就发过来几条长长的语音信息，大概解释了一下她的苦衷。 林一听了之后，给回过去四个字，理解，谢谢。 一个是理解在那种团结氛围下，裴炜要是不跟大部队，那就是叛徒，面临的商业压力可想而知。 另一个是谢谢，两层意思，一个是谢谢当初的帮助，一个是谢谢现在的解释。 至于裴炜怎么理解，林一没管。 “实际那边73家，也不是铁了心一条！只是最后优步那边给的优惠太大，才把这些人给打动的！” “什么优惠？” “客单价的3给他们，另外还有一系列广告费用补贴，给他们车上做广告。最少的一家，一年也有十多万，最多的一家听说将近两百万。” “有优步的预估总费用吗？”林一突然眉头舒展了一下，或许，解决事情的方法，已经出来了。 “我给叶大龙打电话了，他给算了个数字！” “多少？” “一年八千万！” “八千万也不多？” “不是” “叶大龙没给我优步的费用，给了我咱们得费用！他说，咱们一年，只需要在现在的费用基础上，多投入八千万，就能保持现有的市场规模！” “投哪里？” “当然是乘客呀！咱们把之前投给运营商的钱，全部投给乘客，有了乘客，还怕没有车？” “哈哈……想到一块了！就这么办！” 旋即，又说道，“这次是优步的错误帮了我们，但咱们不能把希望放在对手放错误身上！” “对于西南市场，除了乘客补贴，关于车辆、司机运维等方面，我希望你有一个完整的思路！” “嗯！” 挂断电话，林一莞尔失笑。 柳清最近大概没管市场？竟然让手下放了这么大的错误？ 你给代理商、给司机多的钱也掏了，何必又在乎多给乘客那三瓜两枣了？ 这个市场，终究是消费者说了算，用户说了算！ 用电饼铛烤了三张手抓饼，煎了两个鸡蛋，热了两杯牛奶，林一进房间把白笑喊了起来。 看着吃饭时候对方依然睡眼惺忪的样子，林一有点心疼。 “有些事情，交给刘明就好了，你这么亲力亲为，半夜还给人家经销商送汤喝，你也不怕我心疼？” “那没办法啊！谁能想到，那些个南方女人，喝酒比男的还厉害？我不会喝酒，那就只能做好后勤照顾了！你不知道，昨天为了陪那帮经销商，刘明还有我们公司七八个销售经理，都喝趴下了！” “唉！” 长叹一声，林一也有点没办法！ “吃了再去睡会！” “不了，今天上午就要送那帮人走了，我得送送！” “都要走了？” “嗯！该谈的都谈完了，可不得走了？” 林一好奇，“谈了些什么？” “就是代理，配送的事情！哦，还有合资！” “我们在南方几个中心城市，计划同时新建12个厂区，全部采用进口设备，总投资预计超过五个亿！” “这么大手笔？怎么个合资法？”林一哑然，不知不觉中，老婆白笑的小小烘焙厂，也要做大了？ “一个省，我们意向4-5个配送商，一起出钱，根据出资额，分配股份，我这边只负责做好新品研发和营销就好！” “这么简单？” “嗯，你觉得多复杂？” 林一点点头，又摇摇头。 他最近和白笑聊天，经常这样，而每次这样，总能发现不同寻常的地方，已经成了下意识的举动。 而白笑显然也明白，很干脆，停下了吃饭的动作，两只眼睛扑闪扑闪的看着林一。 “你看哈，你现在京城厂刚投产，还有就是一个老厂，一天的销售额，也就刚刚不到四十万。” “先不要否认，我知道，京城厂子正常了肯定不止这个销量，但按照最大产能实现，我记得当时你可是和那个姚姐说过，是需要两年的。” “只今年，你日产值最高，也不会突破六十万！毕竟，市场推广，也是需要时间的，这一年多推广，整个晋省也就是日销三十万，京城算三十万，不低了！” “你毛利率咱们当初计算过，45，也就一天毛利，27万！” “一年毛利不会超过一个亿！扣除一些其他损耗，税费，利润最多六千万，甚至还没有！” “现在你说，你要合伙投资五个亿，建设厂子，我就想问一下，到时候这厂子，是你的，还是别人的？” “至于品牌，更不用说，一年的一个小品牌，值几个钱？” “所以呢，你想表达什么？” “我在想，你这是上了谁的套了，要给人家做衣裳！” “上套？哪里可能！这次来了四十多个人，他们合起伙来给我套？怎么可能？” “那你也说了，谁投资大，谁股权就多，不做股权设置，你怎么保证，厂子建设好以后，你不被其他人踢出局？” “而且，我记得，你最开始说的这个经销商招待会，只是说做推介，并不一定谈合作！而你现在，为什么要开始谈合作了？” 白笑脸色刹变，“因为，粤省那边的黄大姐，说我们距离太远，运输不但成本高，也会失去鲜蛋糕的卖点，所以就近建厂最好！” “那我再问一下，这些个老板里面，是不是都是一些小老板，只有这个黄老板，生意会比较大？” “是的！听刘明说，黄大姐在潮汕那边，做着一个年销数亿的商贸公司。这次过来，是觉得我们的开创性模式不错，想代理加盟！” “老婆，我说一个，你不要生气哈！” “你说……” “我估计，现在那个黄老板，应该已经拿到了你这次所有意向代理商的联系方式了！” “如果我是这个黄老板，我私底下建个群，以比笑笑烘焙低的价格，差不多甚至更好的质量，甚至如果我还有一个区域性知名品牌备注，会不会把这些意向代理商都变成我的代理商，而成为你的竞争对手？” “不会？商业上，大家还是要讲诚心的！” “老婆，讲诚信是要看对谁讲！你看看现在市面上多少网约车平台和快的一样，他们讲诚信了吗？成者王侯败者寇，你不能老以你自己的心，度量别人的心！” 一口气说了很多，嘴里都有点发苦。 把杯子里剩余的牛奶喝光，再次说道：“甚至，我还可以联系刘明，给刘明股权，吸收一整套完整的销售班底，不好吗？” “这样做，不是太缺德了吗？”白笑有点接受不了。 “要不现在给刘明打个电话？有我在，他不会撒谎的！” 刚说完，就看见白笑手边的手机响了，撇了一眼，正是刘明。 “诺，不用打了！我估计很大概率是说这件事！” 白笑嘟了一下嘴，“我不信。” “那你倒是接啊……” 边说，边把餐桌上的空盘子杯子收拾起来。 等从厨房洗完餐具出来，林一就发现，自己老婆看自己的眼神，有点不对劲！ “被我说中了？” “嗯！”听声音，这是有点委屈的感觉。 “老公……” 声音有点夹子音。 “受不了，正常说话！” “哼！” 不过，甩了一下头以后，还是说道：“既然老公你能猜中，那说明你有解决的办法了，你来解决怎么样？” 林一假装犹豫了一会儿，看着白笑眼神不对，才赶紧答应下来。 “不过，你得答应我一个条件！” “什么条件？” “天益控股这边，我越来越顾不上了，但我彻底撒手，又不放心，所以，我想让你负责掌管天益控股！” “我？老公，你开玩笑？一个笑笑烘焙，都让我搞的乱七八糟，你放心我弄天益控股？再说了，你放心，我还不放心了！” “那我就不帮忙了！” “不行！” 林一无奈，只能说道：“你也说了，我白头发越来越多了，你帮我把天益控股这个根基看好，我才能更轻松应对外面呀！” “那你就忍心，我忙的累了，熬坏皮肤？” “不忍心！所以，你去天益控股，只要负责签字就好了！” “你独自负责笑笑烘焙这么久了，李晓峰他们也不可能骗的了你！再说后面还有我了！” “至于细节操作的事情，你完全可以让他们去做，你只要抓好签字的笔就好了！” 白笑愁眉苦脸，看着林一认真的样子，想拒绝，又有点不忍心。 尤其是看到林一头顶越来越多的白头发，心一软，就答应下来了。 “要不是看你少白头，我才不愿意了！” “没事儿，我知道我老婆疼我！我这就打电话解决！” 说着，就把电话依次打给了李晓峰，杨晓娟，还有刘明。 “这就行了？” 三个电话，加起来前后说的字没超过三十个。 基本就是，杨姐，按计划进行。 晓峰姐，按计划进行。 “啥意思？你早就准备好了？” “没有啊，准备什么？我只是让他们准备工商资料！” “那些人不是说了，谁出的钱多，谁就占据的股份多？” “ok呀，我准备45个亿，剩下五千万让他们入股，既绑了销售渠道，又开拓了市场，何乐而不为？” “不是，那你哪里来的这么多钱？” 笨笨狗和元气森林、凉白开今年的资金多紧张，她可是知道的。 基本上，所有盈利都投入到营销和扩建上了。 现在林一突然拿出45个亿来，就有点突然。 “哦，忘了说了，我最近和包商银行关系挺好，利息比较低，就找他们借了点钱！” “这么多钱，要你50股份，不多？” 白笑突然醒悟过来，“你是早就等着，让我接手天益控股了？” “对呀！不然我费这么大劲儿干嘛？” “好你个林一，算计到我这里了！” 说着，就是一顿挠！ 林一一边躲闪，一边求饶。 他其实还有一个事情，没有说出来。 潮汕的黄大姐，是潮汕地区笨笨狗、元气森林、凉白开、商单的全权代理，和林一吃过几次饭，关系也不错。 黄大姐来并市之前，就给林一打了电话，想和林一坐坐，也说了想和林一合作弄个鲜蛋糕的厂子。 她并不知道，林一就是她此行拜访的笑笑烘焙的男老板。 林一听黄大姐说话的时候，正处在快的打车危机事件处理的紧要关头，这让他突然产生了，把天益控股交给白笑掌控的想法。 然后回来又遇上领导视察，白笑整体应对也得体得理，让林一确定，此时的白笑已经不再是那个锁在家里发闷气，耍小脾气的小姑娘了！ 她已经有了掌控一方的能力！ 所以，才有了林一的这次安排！ 那五千万，其中有三千万。就是留给黄大姐的份额。 不是单厂子的，而是整个笑笑烘焙的股份。 第181章 商单独立扩张之路 十月十五日，快刀斩乱麻，林一带着白笑开始做交接工作，也让白笑对自己老公这一年半时间弄下的产业，有了一个大致的认识。 笨笨狗是天益控股核心，随着今天不断的增资扩厂，笨笨狗食品总净资产已经突破了17亿元，拥有六个生产厂区，这还是没有计算这些厂区的土地价值。 如果计算上土地价值，三个亿不一定能够打住。 而且从目前来看，年销售额突破13个亿，没有一点问题，甚至可能会更高。 只是利润稍微少点，毛利只有19多点，纯利润更少，只有不到9，预计全年将将能够突破一个亿纯利润。 第二个就是今年重资投入的凉白开。虽然现在已经进入了销售淡季，但经过半年来热销旺季的市场铺垫，已经在全国布局超过七百个区域经销商，仅仅比笨笨狗的经销商少一百多个。 这也得益于原来笨笨狗的渠道。 一个夏季，凉白开销售收入突破两个亿，已经成功挤进了水饮市场的前二十名。 这一个亿，可不是终端销售额，而是出厂销售额。如果全部按照最小包装出厂价07元计算，足足卖了将近三亿瓶。 而且水的利润相当丰厚，毛利超过了46，为凉白开带来了将近一个亿的利润，已经足够弥补前期的营销费用，甚至对元气森林的营销费用也形成了一定的分摊效应。 至于元气森林，效果稍微差点。这和整体广告投入比例等有关，截止九月底，上市五个月，仅仅卖了不到八千万。 但好在利润足够高，创造了三千多万的毛利，算上整体营销费用，预计全年下来，亏损一千万出头。 甚至如果这两个月稍微增长点，亏损金额能够下降到一千万之内。 “元气森林和凉白开，目前都是健力保代工，在雁北的工厂，产能有限。” “接下来两到三年，你可以考虑在全国核心城市或者优秀水源地，建设分厂。毕竟，靠人不如靠己，万一将来代工厂卡我们脖子，我们就难受了。” 带着白笑走访了几个工厂，并且也拜访了健力保方面之后，对整个实业的考察，就算是结束了。 在即将出发前往京城前，夫妻两个促膝长谈。 这已经是十月底了。 “凉白开和元气森林，我看没有必要独立运营！单一品牌，不管是对于经销商来说，还是对于我们来说，运营压力都比较大。” 林一当初考虑，这是两个不同产品，分开运营，一个失败，不会影响到另一个。 而且当初主要也是考虑，分置股权，不至于让其他几个股东，因为硬件投资大的关系，影响到自己的决策权。 但现在时过境迁，刘国威彻底退出了天益控股的股东行列，原本掌握的5的快的打车股份，也经过稀释和上次出售，只剩下了1不到的股份。 梁晓鹤和张同喜两个人的股份，最后也分别归集到了笨笨狗和凉白开、元气森林这边。 经过这几个月的盈利再投资，两个人的股份也一定程度下滑。 梁晓鹤目前掌握着笨笨狗食品237的股份，而且随着后面的再加大，股份必然还会缩小。 至于张同喜稍微好点，因为主要是代工，也没扩建厂房，股份仅仅稍微下滑，还持有凉白开和元气森林超过40的股份。 听自己老婆不说话了，林一抬眼看去，才发现对方一脸责怪的看着自己。 “走神了。我听的，你继续说……” “嗯。市场上，大的品牌，并不惧怕子品牌的分担影响问题，反而对于各子品牌全力投入。” “你看哇哈哈、百世可乐、克扣可乐、康帅傅等，都是这么操作。” “我自己的理解哈，这些大品牌，因为已经有了基础产品的承载，对于他们来说，不断推陈出新，推出子品牌，并不会影响到核心基础。” “他们旗下随随便便，拉出来都是十多个品牌，这样不管在终端一线的位置抢占上，还是对整体的物流动销上，都有非常大的便利！” 林一有点奇怪，自己老婆，啥时候不声不响，有了这么厉害的本事？ 伸出手捏捏脸，揪揪嘴，在要扒开嘴唇的时候，“嗯，香！还是我老婆！” “滚，流氓！和你说正事了！” 白笑擦了下嘴唇，这一个吻，有点突如其来。 看看外面，好在林一办公室处于楼层最里面，没人能看到。 不然就羞死了。 林一一遍回味刚才的感觉，一边问到，“你最近是不是报什么eba之类的课程了？” “没有啊……”白笑很奇怪自己老公的话。 “怎么了？我说的意思很难过懂吗？” 林一摆摆手，“不，恰恰相反，一语中的，很容易听懂！我只是奇怪，你哪里懂这么多的？” 白笑翻了个妩媚的白眼，“我也在进步好不好。我厂子，原来只有毛毛虫一个的时候，努力到破天，一天销售额也就那十万不到。” “后来加了一个手撕面包，很快就上了二十万，现在陆陆续续又加了好几个产品，虽然有渠道扩展的原因，但销售额也突破了四十万。” “后来，我就在想，这是不是你一直说的，扩品相，扩陈列的问题？” “翻了一些书，还真是！” “只是现在，不是扩品相，扩品类，而是扩品牌。在我看来，都是一样的道理！有了凉白开的基数，就算元气森林没了，我们也可以弄个元气树林，元气草原，还不是随我们遍了？” 林一这次没有再调笑，很认真的站起来，说道：“白笑女士，恭喜你，你已经找到了自己的优势！天益控股交给你，定然成绩会更加亮眼！” “别，还有两个没说清楚！” 却不想，白笑没理林一伸出去的手。 “哪两个？” “商单科技，畅游游戏！” “商单科技，你也归置到天益控股了，我觉得完全没必要。” “一个是商单科技股份比较单纯，你是控股大股东，剩余一部分股份，也是给当初杨千里他们留着的，你有没想过，把这部分股份，完全置换出来？” “啥意思？” “刘毅军给我提过一个说法，是去年冬天说的。” “哦，这家伙，不和我说，和你说？” “估计你是威势日重，他们不和你说了！而且，你有没发现，除了李晓峰、杨晓娟，其他刘帅他们，最近你联系的都比较少了？” 林一一想，还真是这样。 正准备说话，被白笑捂嘴打断。 “先听我说。当时刘毅军说，咱们商单软件，比较单一。服务食品类经销商，完全能够说no1。” “嗯！” “可是，市场上行业这么多，什么五金建材、汽配、服装、工贸、消费电子等等，行业这么多，我们为什么不开发对应的版本？” “这是刘毅军说的，还是你想到的？” “当然是我想到的了！刚不是说了，我是从品类扩张上想到的！” “嗯，你继续！” “如果商单把这些功能集成上去，打造一家大型数据应用公司，应该不难？” “而且，这里面没有什么高技术难度。说句难听的，随便找点会编程写代码的培养一段时间，照着咱们商单的底层架构，就能出来一套不一样的应用！” “毕竟，咱们底层架构，是叶大龙他们弄的，不单单有专利在手，就算是技术，也不是一般公司能有的！” 林一发现，他今天只剩下点头了。 试探着说了一句，“那全权交给你操作，怎么样？” “可以！正好我一个高中同学，大学学的就是这方面的，我想让她过来帮我！” “谁呀？” “高琴！” 林一想半天，脑袋里才有了点映像，“是不是咱们结婚时候，给你当伴娘那个？她都大学毕业了？” “嗯，可不是，咱们都结婚三年了，她一个大专生，不正好毕业？” “行，你决定！如果开发费用不够或者是股份置换钱不够，和我说，我想办法！” “你想办法？你想什么办法？你用钱的地方比我多，放心，我能操作！” “那走，今天回家！爸妈今天到，咱们晚上出去吃！” “嗯，你放心就好了，去了学校好好学习！” 白笑说的是林一华清上课的事情。 九月份开学以后，他因为断断续续事情，就没正常上过几天课，这不，被催了。 正好，米聊新版本也发布了几天了，他得去坐镇一段时间。 晚上吃饭的时候，白笑说突然有点恶心。 刚开始几人也没放在心上。 直到短短半个小时，白笑跑了好几趟卫生间之后，才有点反应过来不对。 “去医院跑一下……” “不用，大晚上的，去了还得挂急诊！我身体我知道！” “你知道什么？”林一不解。 旋即，看着白笑似笑非笑的眼神，“是了，你前几天和我说过你这个月没来那啥，怀上了？” 这一句话，吸引了对面的白爸白妈，“真的？” 白笑点点头，“应该是，反应没有怀萱宝时候厉害，我也没注意！” “昨天悄悄买了测试，试了一下！” “那你怎么不跟我说？”林一有点高兴。 家里即将再添加一个小生命，他能不高兴？ “这不你要去京城待一段时间，怕你专心不下来学习，就没和你说？” “你……唉！既然这样，并市这边你就先不用管了，我遥控！你安心养胎！” 林萱小宝宝这时候，眼睛忽闪忽闪，突然问了句，“爸爸，妈妈是要给我生妹妹了吗？” 这一下突如其来的问话，让全家人高兴不已。 林一一把把坐在中间的林萱抱起来，狠狠亲一口。 “咱们家萱宝也大了，都能说这么多的词汇了，还懂事儿，一定是个高材生！” “高材生，高材生！爸爸，我要妹妹！” 随着林萱的叫喊，全家人都极为开心。 第二天，林一推迟了去京城的日期，做了两件事。 一个，是把这个好消息通知了全家人。 林爸和林妈，两家四个人，在中午之前就到了家里。 另一个，林一通过关系，找了一个负责人的保姆。 其实以林一的条件，找保姆是早就规划好的事情。 只是，岳母岳父整天闲着，加上林一只要回家，都会亲自做饭，就把这个事情一直拖着。 这次白笑怀孕，家里人全部围着白笑转，不得不把聘请保姆的事情落实下来。 保姆叫林琳，是林一本家的一个姐姐，只是隔的比较远。 原来在沪市那边做保姆，这次还是林爸打了几次电话，开出比沪市还高的薪水，才请回来的。 白笑的同学兼闺蜜高琴也来了，她将担任白笑的全权助理，帮助白笑处理事情。 林一对此比较担心，特意趁着晚饭后的时间，和高琴多交代了几句。 “所有事情都不重要，笑的身体，是最重要的！你们作为好姐妹，你多帮她！等你结婚，我给你包个大红包！” “那可说定了哈，我老公老实，到时候不好意思张口。我找你要！” 对，让林一没想到的，高琴的老公或者说对象，竟然也在天益控股上班，还是行政部的一个职员。 “行。” 第二天又陪着白笑去做了产检，确定没事儿之后，林一下午赶到了京城。 没有先去米聊，而是去了一趟快的打车。 杨千里这边，有一些股权转让的文件，需要他的签署。 一边看着协议，一边签，“这次融资之后，短期内公司不会缺钱！接下来最重要的，就是司机聘请制度的实施！这个事情，你们要做好规划，不能好事变坏事！” “嗯！” 杨千里一边说，一边把林一签了的文件收起来。 “这次你在京城待多久？” “估计得到年底！” “那挺好，你不在，我很多时候还是心不稳！” “同志哥，那你可错了！我接下来，会全力盯着米聊那边，就连天益控股，现在都是白笑接手了，其他事情，我可真没精力了！” 翻着手上的文件，指了指，“我不参活，可能你做的更好！这不就是明证？” 见林一说起这，杨千里就有些自豪。 能把快的几个月前原来五十亿的估值，搞到现在八十亿，确实是他的功劳。 第181章 商单独立扩张之路 十月十五日，快刀斩乱麻，林一带着白笑开始做交接工作，也让白笑对自己老公这一年半时间弄下的产业，有了一个大致的认识。 笨笨狗是天益控股核心，随着今天不断的增资扩厂，笨笨狗食品总净资产已经突破了17亿元，拥有六个生产厂区，这还是没有计算这些厂区的土地价值。 如果计算上土地价值，三个亿不一定能够打住。 而且从目前来看，年销售额突破13个亿，没有一点问题，甚至可能会更高。 只是利润稍微少点，毛利只有19多点，纯利润更少，只有不到9，预计全年将将能够突破一个亿纯利润。 第二个就是今年重资投入的凉白开。虽然现在已经进入了销售淡季，但经过半年来热销旺季的市场铺垫，已经在全国布局超过七百个区域经销商，仅仅比笨笨狗的经销商少一百多个。 这也得益于原来笨笨狗的渠道。 一个夏季，凉白开销售收入突破两个亿，已经成功挤进了水饮市场的前二十名。 这一个亿，可不是终端销售额，而是出厂销售额。如果全部按照最小包装出厂价07元计算，足足卖了将近三亿瓶。 而且水的利润相当丰厚，毛利超过了46，为凉白开带来了将近一个亿的利润，已经足够弥补前期的营销费用，甚至对元气森林的营销费用也形成了一定的分摊效应。 至于元气森林，效果稍微差点。这和整体广告投入比例等有关，截止九月底，上市五个月，仅仅卖了不到八千万。 但好在利润足够高，创造了三千多万的毛利，算上整体营销费用，预计全年下来，亏损一千万出头。 甚至如果这两个月稍微增长点，亏损金额能够下降到一千万之内。 “元气森林和凉白开，目前都是健力保代工，在雁北的工厂，产能有限。” “接下来两到三年，你可以考虑在全国核心城市或者优秀水源地，建设分厂。毕竟，靠人不如靠己，万一将来代工厂卡我们脖子，我们就难受了。” 带着白笑走访了几个工厂，并且也拜访了健力保方面之后，对整个实业的考察，就算是结束了。 在即将出发前往京城前，夫妻两个促膝长谈。 这已经是十月底了。 “凉白开和元气森林，我看没有必要独立运营！单一品牌，不管是对于经销商来说，还是对于我们来说，运营压力都比较大。” 林一当初考虑，这是两个不同产品，分开运营，一个失败，不会影响到另一个。 而且当初主要也是考虑，分置股权，不至于让其他几个股东，因为硬件投资大的关系，影响到自己的决策权。 但现在时过境迁，刘国威彻底退出了天益控股的股东行列，原本掌握的5的快的打车股份，也经过稀释和上次出售，只剩下了1不到的股份。 梁晓鹤和张同喜两个人的股份，最后也分别归集到了笨笨狗和凉白开、元气森林这边。 经过这几个月的盈利再投资，两个人的股份也一定程度下滑。 梁晓鹤目前掌握着笨笨狗食品237的股份，而且随着后面的再加大，股份必然还会缩小。 至于张同喜稍微好点，因为主要是代工，也没扩建厂房，股份仅仅稍微下滑，还持有凉白开和元气森林超过40的股份。 听自己老婆不说话了，林一抬眼看去，才发现对方一脸责怪的看着自己。 “走神了。我听的，你继续说……” “嗯。市场上，大的品牌，并不惧怕子品牌的分担影响问题，反而对于各子品牌全力投入。” “你看哇哈哈、百世可乐、克扣可乐、康帅傅等，都是这么操作。” “我自己的理解哈，这些大品牌，因为已经有了基础产品的承载，对于他们来说，不断推陈出新，推出子品牌，并不会影响到核心基础。” “他们旗下随随便便，拉出来都是十多个品牌，这样不管在终端一线的位置抢占上，还是对整体的物流动销上，都有非常大的便利！” 林一有点奇怪，自己老婆，啥时候不声不响，有了这么厉害的本事？ 伸出手捏捏脸，揪揪嘴，在要扒开嘴唇的时候，“嗯，香！还是我老婆！” “滚，流氓！和你说正事了！” 白笑擦了下嘴唇，这一个吻，有点突如其来。 看看外面，好在林一办公室处于楼层最里面，没人能看到。 不然就羞死了。 林一一遍回味刚才的感觉，一边问到，“你最近是不是报什么eba之类的课程了？” “没有啊……”白笑很奇怪自己老公的话。 “怎么了？我说的意思很难过懂吗？” 林一摆摆手，“不，恰恰相反，一语中的，很容易听懂！我只是奇怪，你哪里懂这么多的？” 白笑翻了个妩媚的白眼，“我也在进步好不好。我厂子，原来只有毛毛虫一个的时候，努力到破天，一天销售额也就那十万不到。” “后来加了一个手撕面包，很快就上了二十万，现在陆陆续续又加了好几个产品，虽然有渠道扩展的原因，但销售额也突破了四十万。” “后来，我就在想，这是不是你一直说的，扩品相，扩陈列的问题？” “翻了一些书，还真是！” “只是现在，不是扩品相，扩品类，而是扩品牌。在我看来，都是一样的道理！有了凉白开的基数，就算元气森林没了，我们也可以弄个元气树林，元气草原，还不是随我们遍了？” 林一这次没有再调笑，很认真的站起来，说道：“白笑女士，恭喜你，你已经找到了自己的优势！天益控股交给你，定然成绩会更加亮眼！” “别，还有两个没说清楚！” 却不想，白笑没理林一伸出去的手。 “哪两个？” “商单科技，畅游游戏！” “商单科技，你也归置到天益控股了，我觉得完全没必要。” “一个是商单科技股份比较单纯，你是控股大股东，剩余一部分股份，也是给当初杨千里他们留着的，你有没想过，把这部分股份，完全置换出来？” “啥意思？” “刘毅军给我提过一个说法，是去年冬天说的。” “哦，这家伙，不和我说，和你说？” “估计你是威势日重，他们不和你说了！而且，你有没发现，除了李晓峰、杨晓娟，其他刘帅他们，最近你联系的都比较少了？” 林一一想，还真是这样。 正准备说话，被白笑捂嘴打断。 “先听我说。当时刘毅军说，咱们商单软件，比较单一。服务食品类经销商，完全能够说no1。” “嗯！” “可是，市场上行业这么多，什么五金建材、汽配、服装、工贸、消费电子等等，行业这么多，我们为什么不开发对应的版本？” “这是刘毅军说的，还是你想到的？” “当然是我想到的了！刚不是说了，我是从品类扩张上想到的！” “嗯，你继续！” “如果商单把这些功能集成上去，打造一家大型数据应用公司，应该不难？” “而且，这里面没有什么高技术难度。说句难听的，随便找点会编程写代码的培养一段时间，照着咱们商单的底层架构，就能出来一套不一样的应用！” “毕竟，咱们底层架构，是叶大龙他们弄的，不单单有专利在手，就算是技术，也不是一般公司能有的！” 林一发现，他今天只剩下点头了。 试探着说了一句，“那全权交给你操作，怎么样？” “可以！正好我一个高中同学，大学学的就是这方面的，我想让她过来帮我！” “谁呀？” “高琴！” 林一想半天，脑袋里才有了点映像，“是不是咱们结婚时候，给你当伴娘那个？她都大学毕业了？” “嗯，可不是，咱们都结婚三年了，她一个大专生，不正好毕业？” “行，你决定！如果开发费用不够或者是股份置换钱不够，和我说，我想办法！” “你想办法？你想什么办法？你用钱的地方比我多，放心，我能操作！” “那走，今天回家！爸妈今天到，咱们晚上出去吃！” “嗯，你放心就好了，去了学校好好学习！” 白笑说的是林一华清上课的事情。 九月份开学以后，他因为断断续续事情，就没正常上过几天课，这不，被催了。 正好，米聊新版本也发布了几天了，他得去坐镇一段时间。 晚上吃饭的时候，白笑说突然有点恶心。 刚开始几人也没放在心上。 直到短短半个小时，白笑跑了好几趟卫生间之后，才有点反应过来不对。 “去医院跑一下……” “不用，大晚上的，去了还得挂急诊！我身体我知道！” “你知道什么？”林一不解。 旋即，看着白笑似笑非笑的眼神，“是了，你前几天和我说过你这个月没来那啥，怀上了？” 这一句话，吸引了对面的白爸白妈，“真的？” 白笑点点头，“应该是，反应没有怀萱宝时候厉害，我也没注意！” “昨天悄悄买了测试，试了一下！” “那你怎么不跟我说？”林一有点高兴。 家里即将再添加一个小生命，他能不高兴？ “这不你要去京城待一段时间，怕你专心不下来学习，就没和你说？” “你……唉！既然这样，并市这边你就先不用管了，我遥控！你安心养胎！” 林萱小宝宝这时候，眼睛忽闪忽闪，突然问了句，“爸爸，妈妈是要给我生妹妹了吗？” 这一下突如其来的问话，让全家人高兴不已。 林一一把把坐在中间的林萱抱起来，狠狠亲一口。 “咱们家萱宝也大了，都能说这么多的词汇了，还懂事儿，一定是个高材生！” “高材生，高材生！爸爸，我要妹妹！” 随着林萱的叫喊，全家人都极为开心。 第二天，林一推迟了去京城的日期，做了两件事。 一个，是把这个好消息通知了全家人。 林爸和林妈，两家四个人，在中午之前就到了家里。 另一个，林一通过关系，找了一个负责人的保姆。 其实以林一的条件，找保姆是早就规划好的事情。 只是，岳母岳父整天闲着，加上林一只要回家，都会亲自做饭，就把这个事情一直拖着。 这次白笑怀孕，家里人全部围着白笑转，不得不把聘请保姆的事情落实下来。 保姆叫林琳，是林一本家的一个姐姐，只是隔的比较远。 原来在沪市那边做保姆，这次还是林爸打了几次电话，开出比沪市还高的薪水，才请回来的。 白笑的同学兼闺蜜高琴也来了，她将担任白笑的全权助理，帮助白笑处理事情。 林一对此比较担心，特意趁着晚饭后的时间，和高琴多交代了几句。 “所有事情都不重要，笑的身体，是最重要的！你们作为好姐妹，你多帮她！等你结婚，我给你包个大红包！” “那可说定了哈，我老公老实，到时候不好意思张口。我找你要！” 对，让林一没想到的，高琴的老公或者说对象，竟然也在天益控股上班，还是行政部的一个职员。 “行。” 第二天又陪着白笑去做了产检，确定没事儿之后，林一下午赶到了京城。 没有先去米聊，而是去了一趟快的打车。 杨千里这边，有一些股权转让的文件，需要他的签署。 一边看着协议，一边签，“这次融资之后，短期内公司不会缺钱！接下来最重要的，就是司机聘请制度的实施！这个事情，你们要做好规划，不能好事变坏事！” “嗯！” 杨千里一边说，一边把林一签了的文件收起来。 “这次你在京城待多久？” “估计得到年底！” “那挺好，你不在，我很多时候还是心不稳！” “同志哥，那你可错了！我接下来，会全力盯着米聊那边，就连天益控股，现在都是白笑接手了，其他事情，我可真没精力了！” 翻着手上的文件，指了指，“我不参活，可能你做的更好！这不就是明证？” 见林一说起这，杨千里就有些自豪。 能把快的几个月前原来五十亿的估值，搞到现在八十亿，确实是他的功劳。 第182章 米聊2012年资金预算 本次快的打车的d轮融资，林一除了联系了百度和顺位两家资本，基本就没有再管。 但没想到，这短短半个月时间不到，杨千里就交出了一份这么漂亮的答卷。 除了上述两家，杨千里本次还引入了钟科投资以及暴利投资两家，不但资金实力雄厚，其中背景关系也是错综复杂。 “这次融资，释放了30的股份，融到了24亿。其中你个人转让5，中星创投转让了5，其他所有人，按比例转让了01到08不等，合计转让124的股份，其余为融资。” 这样一来，林一直接或者间接持有的快的股份，再次减少到了327，仍然为第一大股东。 中星创投持股下降到了10以下，成为百度、钟科之后第三大机构股东。 “你的股份，为什么这么少？” 本次从期权池里拿出来了一部分股份，继续奖励给杨千里他们，但林一注意看了下，杨千里目前合计持有股份，竟然只有1300万股，按照快的打车十亿股的总股本来说，也就是13，之前杨千里手上可是5以上的。 杨千里笑了下，“这次我用钱了，就把一部分股份适放出去了，再说，现在公司我的技术已经不是最强的了，把一部分股份释放给期权池，也能更加吸引人才。” “你知道你损失的嘛？” “知道，但我起码现在赚了啊，我这一下，拿到了一个多亿，以前想都不敢想的。” 林一皱下眉头，“你是合伙创始人，这点股份，不合理，我给你安排两个事情，你看你愿意不！” “你说……” “一个，我给你转一部分我的股份，05，四千万。” “另外，我计划成立一个类似顺位的资本，不同于天益控股，只参与融资，不参与管理的机构，你要是愿意，我给你一点份额。” 杨千里想也没想，直接回答，“可以，我可以！你说，给我多少股份？” “我计划募资三个亿，给你留三千万的缺口，不能再多了。我还得给其他人留点口子。” “行，你弄好我给你转钱。” 听到杨千里这么说，邵年总算放下了担心。 他是真怕，杨千里这个核心创始人，因为骤然获得财富，走上那种香车、美女游艇的生活，不再关注工作了。 目前来看，杨千里还是能放心的。 把所有该签的字签完，所有等着拍板的做了决定，林一就继续开始了华清和米聊的两边跑工作。 华清这边，因为前面请了不少假，还被老师赵教授好好训了一顿。 至于米聊这边，发展就可谓神速了。 随着十月二十号大米1手机的发布，米聊新版随即开放下载通道。 全新的朋友圈设定成为了人们竞相炫耀的资本。 这个问你今天发的美食在哪里拍的，那个说今天买的衣服搭配好难。 更有聪明的商家，已经开始在为数不多的好友圈里，开始发广告。 可以说，朋友圈一下，就火出了圈。 包括ios版和安卓版在内，短短半个月时间，就给米聊带来了超过六百万活跃用户，而且还在以超高的速度增长。 十一月三日，很久没有动静的微信，突然发布更新，上线了他们自己的朋友圈，名字叫做交友圈。 随即，十一月五日，米聊继续更新新版本，新添加了附近的人功能，一下子引爆了陌生人交友的屏障，给米聊带来了无数的用户。 也一举，让米聊的用户数超过了微信。 在米聊发布新功能不长时间，训腾的一间办公室里，马托尼正在和微信之父张大龙谈话。 “既然在新功能上的开发，你们跟不上对手，那就放开胆子抄呗！如果抄作业你都抄不好，我也就没办法了！” “托尼，抄作业我会，但是，现在米聊已经超越了我们，如果我们太明目张胆，不论是版权方面还是其他方面，都说不过去的！” “哪里能说不过去？胜者为王，败者为寇，我们这么多年，不都这么过来的？” 缓了一下，马托尼继续说道：“社交软件是我们的基本盘，我会安排丘丘这边，和你技术对接，有丘丘几个亿的用户数据导入，你不会还打不过？” 托尼原本只是调侃一下，但没想到，张大龙还真犹豫了。 这让托尼心里一紧。 张大龙也发现了托尼的眼神不对，赶紧解释了一句，“主要是米聊这边的创新能力太强，我真怕他们再出什么杀手级的扩展，到时候我们抄袭都难。” “就比如这次的附近的人功能，表面看很简单，但是我们这两天研究了一下，这里面最难的负载均衡计算等，需要不少的时间，我们预估，最少也得二十天，才能保证不至于出错。” “可是，这二十天，谁知道米聊又会推出什么功能？” 托尼揉揉脑袋，“算了，你们自己研究！” 看着叶大龙走了以后，托尼把丘丘负责人找了进来。 就一句话，“保证我们的用户基本盘，甚至可以从丘丘上，剥离一部分功能，开发一款更简单的工具，比如只提供聊天等基础内容的，也可以理解为简易版丘丘！” 负责人一下就明白过来，这不是另一个微信？ 见托尼点头，负责人高兴的走了。 看来，还是咱们丘丘最重要。 林一不知道，他给米聊定好的功能，竟然逼迫丘丘更早的开发出了这个丘丘的简易版t软件。 等他二十多天后，去京城车站接白笑的时候，看到t的广告时候，笑了。 如果你们集中全力推广微信，我可能最后落一个和前世默默差不多的解决，这也是林一给米聊想好的出路之一。 但是你们现在多处使力，就算你们财大气粗，我也不惧。 这时候，可不是几年之后人人一台智能手机的时候，这时候是智能机的莽荒时代，全国智能机总用户量，也没有超过一个亿。 “什么事情这么高兴？” 白笑上车之后，就有点疑惑，自己老公，很久没这么放肆笑了？ “没什么，看到你高兴！走，咱们去新房看看！” 西山一号院的房子，这段时间林一不忙时候也过来，主要是按照白笑设计稿采买东西。 好在，房子属于精装现房，里面甲醛味道不重，不然，还真不敢让白笑过来看。 “最近胃口怎么样？” 看完房子出来，林一小心翼翼的扶着白笑。 主要是孕期前三个月，是最危险的时候。 “还好，没有当初怀萱萱那么大！老喜欢吃酸的！” “酸儿辣女，那你可有福了！” “你也迷信？还是等过段时间做四维时候看！” 林一点点头。 按照推算，白笑肚子里孩预产期是在六七月份，正是一年中最热的季节。 所以，林一前段时间，已经委托林爸，改造老家的房子了。 老家那边属于高寒地区，本身夏天就不太热。 林一为了到时候白笑坐月子舒服，要求林爸把家里所有装修、电气设备都换成最新的。 甚至还在正栋房子外面套了一层保温层。 最外面是防火的保温材料，里面是全套温控设备，可制冷，可制热。 用林爸的话来说，人家是家里安空调，林一是直接把家安在了空调里面。 白笑对林一的做法，有点反对，主要是铺张浪费。 但也被林一给打回来了，“要不是生萱萱时候是冬天，当时咱们租那个小屋子，还不知道会让你受什么罪！我再也舍不得你受罪了！” 言语直接，把个白笑整的热泪盈眶。 “你这次到京城，高琴怎么没过来？” 高琴做了白笑的助理，在这段时间，听说帮了白笑不少忙。 “这段时间筹备婚礼了，日子订在下个月初六，你得回去！” “嗯，一定！” 白笑这次过来，主要是和京城分厂这边股东姚姐，商量股份整合的事情。 随着笑笑烘焙在南方十二个省分厂的逐步立项，关于笑笑烘焙的股权，就不方便在一个厂一个厂独立，她想要划归到一起。 或者，将分厂的股份，直接以公司的名义入股集团。 嗯，没错，白笑也已经在考虑，把笑笑烘焙集团化运作，而且最近也在综改区弄了一块地，准备弄一栋办公楼。 跟着跑了四天，总算把京城这边的事情处理完毕。 林一全程提心吊胆，就怕把白笑摔了磕了，直到看着她安心上了动车，才放心下来。 十二月五日，米聊公布用户数据。 截止十一月三十日，米聊全国总用户突破一千九百万，日活用户一千七百万。 日发送消息突破十亿条。 一举超越微信的数据。 这个数据，石破天惊，谁都没想到，米聊这家脱胎于大米的公司，竟然这么强大。 市场上很快就有了雷布斯再造神话打破训腾垄断的新闻。 搞的雷布斯打电话给林一，都是笑意夹杂着不满。 “你干嘛还让我挂在法人上？我都脱离多久了？害得很多人每天问我，我的微博都爆炸了！” 林一笑一笑，“不好吗？” 雷布斯舔舔嘴唇，“嘿，你别说，还真心不错！” “当初我找托尼，让他把丘丘和我们米优系统深度配合改造一下，好适应我们系统，他毫不犹豫拒绝了，我这才想的自己搞一个！” “我当初真没想弄多大动静，现在想起来，就是别一别苗头，对米聊也没有啥信心，却没想到你给弄成了！” 说完，郑重的说了一声，“谢谢！” 林一挂断电话，能让雷布斯说谢谢，可真不容易。 在小功能不断发布的时候，林一最重要的事情，就是盯着米聊支付的开发。 为了米聊支付的开发，他在房山区那边租了整整五套独栋别墅，邀请了数据安全、银行加密，基础架构设计等各方面人才上百人。 另外在米聊的总部，同时还有上千人配合完成基础的代码编写问题。 同时，他特意协调沪市的卫哲，找了好几个高端公关谈判专家，从银行入手，试图或许银行支付的支持协议。 几乎是一家银行一家银行跑，上到国有五大行，下到县一级小银行，都在规划之中。 林一给卫哲的一句原话就是，“我要所有有资格发信用卡，发储蓄卡的银行，都能接通我的支付系统，取钱，支付，还信用卡，都可以！” 这是一项艰巨且又复杂的事物，林一光在这上面付出的咨询费用，就超过八千万。 加上研发人员和办公设备，米聊支付等其他功能，一天需要支付的费用，就超过一百五十万。 加上数据越来越庞大，服务器、带宽的需求越来越高，米聊在这上面的投入也水涨船高，达到了一天六十万的水平。 而且，这个数据还在增长。 “也就是按照这个节奏下去，我们2012年的研发投入，服务器带宽投入，总资金规模会在85个亿左右？” “是这样，这是我们多次审核后的预算。” 林一坐在椅子上。 坐在他对面的财务负责人，也心神不定。 他们这是在对2012年的预算做准备。 因为目前米聊还没产生盈利点，所以基本都是支出，资金压力可想而知。 林一一边翻着文件，一边计算。 米聊到目前为止，只做了一轮融资，估值是按照二十亿走的。 当时融资的四亿元，经过这四个多月的消耗，还剩下两个亿多点。 另外当时各股东借给米聊的五个亿，已经以米聊名义融资到了快的打车上。 所以，不计算营销费用，接下来一年，米聊需要的资金大概是135亿以上。 随即，林一缓过来，这是错的。 因为12年可谓是智能手机爆发元年，随着智能手机的爆发，米聊软件的用户突破一个亿，不是问题，那需要的硬件服务成本，翻几倍不成问题，也就是最少二十亿的缺口。 再加上米聊支付上线后，海量的交易，再多五个亿的硬件运营费用，不多？ 加上他准备12年开始和各大手机厂家做预装软件推广，还有12年底的红包营销，至少又是十五亿缺口…… 一边想，一遍划拉，除去几个关键问题，林一把整个预算算是彻底推翻了。 “按照资金缺口最少四十亿，做资金预算。米聊支付这边的营销费用，按照十亿以上计算。” 第182章 米聊2012年资金预算 本次快的打车的d轮融资，林一除了联系了百度和顺位两家资本，基本就没有再管。 但没想到，这短短半个月时间不到，杨千里就交出了一份这么漂亮的答卷。 除了上述两家，杨千里本次还引入了钟科投资以及暴利投资两家，不但资金实力雄厚，其中背景关系也是错综复杂。 “这次融资，释放了30的股份，融到了24亿。其中你个人转让5，中星创投转让了5，其他所有人，按比例转让了01到08不等，合计转让124的股份，其余为融资。” 这样一来，林一直接或者间接持有的快的股份，再次减少到了327，仍然为第一大股东。 中星创投持股下降到了10以下，成为百度、钟科之后第三大机构股东。 “你的股份，为什么这么少？” 本次从期权池里拿出来了一部分股份，继续奖励给杨千里他们，但林一注意看了下，杨千里目前合计持有股份，竟然只有1300万股，按照快的打车十亿股的总股本来说，也就是13，之前杨千里手上可是5以上的。 杨千里笑了下，“这次我用钱了，就把一部分股份适放出去了，再说，现在公司我的技术已经不是最强的了，把一部分股份释放给期权池，也能更加吸引人才。” “你知道你损失的嘛？” “知道，但我起码现在赚了啊，我这一下，拿到了一个多亿，以前想都不敢想的。” 林一皱下眉头，“你是合伙创始人，这点股份，不合理，我给你安排两个事情，你看你愿意不！” “你说……” “一个，我给你转一部分我的股份，05，四千万。” “另外，我计划成立一个类似顺位的资本，不同于天益控股，只参与融资，不参与管理的机构，你要是愿意，我给你一点份额。” 杨千里想也没想，直接回答，“可以，我可以！你说，给我多少股份？” “我计划募资三个亿，给你留三千万的缺口，不能再多了。我还得给其他人留点口子。” “行，你弄好我给你转钱。” 听到杨千里这么说，邵年总算放下了担心。 他是真怕，杨千里这个核心创始人，因为骤然获得财富，走上那种香车、美女游艇的生活，不再关注工作了。 目前来看，杨千里还是能放心的。 把所有该签的字签完，所有等着拍板的做了决定，林一就继续开始了华清和米聊的两边跑工作。 华清这边，因为前面请了不少假，还被老师赵教授好好训了一顿。 至于米聊这边，发展就可谓神速了。 随着十月二十号大米1手机的发布，米聊新版随即开放下载通道。 全新的朋友圈设定成为了人们竞相炫耀的资本。 这个问你今天发的美食在哪里拍的，那个说今天买的衣服搭配好难。 更有聪明的商家，已经开始在为数不多的好友圈里，开始发广告。 可以说，朋友圈一下，就火出了圈。 包括ios版和安卓版在内，短短半个月时间，就给米聊带来了超过六百万活跃用户，而且还在以超高的速度增长。 十一月三日，很久没有动静的微信，突然发布更新，上线了他们自己的朋友圈，名字叫做交友圈。 随即，十一月五日，米聊继续更新新版本，新添加了附近的人功能，一下子引爆了陌生人交友的屏障，给米聊带来了无数的用户。 也一举，让米聊的用户数超过了微信。 在米聊发布新功能不长时间，训腾的一间办公室里，马托尼正在和微信之父张大龙谈话。 “既然在新功能上的开发，你们跟不上对手，那就放开胆子抄呗！如果抄作业你都抄不好，我也就没办法了！” “托尼，抄作业我会，但是，现在米聊已经超越了我们，如果我们太明目张胆，不论是版权方面还是其他方面，都说不过去的！” “哪里能说不过去？胜者为王，败者为寇，我们这么多年，不都这么过来的？” 缓了一下，马托尼继续说道：“社交软件是我们的基本盘，我会安排丘丘这边，和你技术对接，有丘丘几个亿的用户数据导入，你不会还打不过？” 托尼原本只是调侃一下，但没想到，张大龙还真犹豫了。 这让托尼心里一紧。 张大龙也发现了托尼的眼神不对，赶紧解释了一句，“主要是米聊这边的创新能力太强，我真怕他们再出什么杀手级的扩展，到时候我们抄袭都难。” “就比如这次的附近的人功能，表面看很简单，但是我们这两天研究了一下，这里面最难的负载均衡计算等，需要不少的时间，我们预估，最少也得二十天，才能保证不至于出错。” “可是，这二十天，谁知道米聊又会推出什么功能？” 托尼揉揉脑袋，“算了，你们自己研究！” 看着叶大龙走了以后，托尼把丘丘负责人找了进来。 就一句话，“保证我们的用户基本盘，甚至可以从丘丘上，剥离一部分功能，开发一款更简单的工具，比如只提供聊天等基础内容的，也可以理解为简易版丘丘！” 负责人一下就明白过来，这不是另一个微信？ 见托尼点头，负责人高兴的走了。 看来，还是咱们丘丘最重要。 林一不知道，他给米聊定好的功能，竟然逼迫丘丘更早的开发出了这个丘丘的简易版t软件。 等他二十多天后，去京城车站接白笑的时候，看到t的广告时候，笑了。 如果你们集中全力推广微信，我可能最后落一个和前世默默差不多的解决，这也是林一给米聊想好的出路之一。 但是你们现在多处使力，就算你们财大气粗，我也不惧。 这时候，可不是几年之后人人一台智能手机的时候，这时候是智能机的莽荒时代，全国智能机总用户量，也没有超过一个亿。 “什么事情这么高兴？” 白笑上车之后，就有点疑惑，自己老公，很久没这么放肆笑了？ “没什么，看到你高兴！走，咱们去新房看看！” 西山一号院的房子，这段时间林一不忙时候也过来，主要是按照白笑设计稿采买东西。 好在，房子属于精装现房，里面甲醛味道不重，不然，还真不敢让白笑过来看。 “最近胃口怎么样？” 看完房子出来，林一小心翼翼的扶着白笑。 主要是孕期前三个月，是最危险的时候。 “还好，没有当初怀萱萱那么大！老喜欢吃酸的！” “酸儿辣女，那你可有福了！” “你也迷信？还是等过段时间做四维时候看！” 林一点点头。 按照推算，白笑肚子里孩预产期是在六七月份，正是一年中最热的季节。 所以，林一前段时间，已经委托林爸，改造老家的房子了。 老家那边属于高寒地区，本身夏天就不太热。 林一为了到时候白笑坐月子舒服，要求林爸把家里所有装修、电气设备都换成最新的。 甚至还在正栋房子外面套了一层保温层。 最外面是防火的保温材料，里面是全套温控设备，可制冷，可制热。 用林爸的话来说，人家是家里安空调，林一是直接把家安在了空调里面。 白笑对林一的做法，有点反对，主要是铺张浪费。 但也被林一给打回来了，“要不是生萱萱时候是冬天，当时咱们租那个小屋子，还不知道会让你受什么罪！我再也舍不得你受罪了！” 言语直接，把个白笑整的热泪盈眶。 “你这次到京城，高琴怎么没过来？” 高琴做了白笑的助理，在这段时间，听说帮了白笑不少忙。 “这段时间筹备婚礼了，日子订在下个月初六，你得回去！” “嗯，一定！” 白笑这次过来，主要是和京城分厂这边股东姚姐，商量股份整合的事情。 随着笑笑烘焙在南方十二个省分厂的逐步立项，关于笑笑烘焙的股权，就不方便在一个厂一个厂独立，她想要划归到一起。 或者，将分厂的股份，直接以公司的名义入股集团。 嗯，没错，白笑也已经在考虑，把笑笑烘焙集团化运作，而且最近也在综改区弄了一块地，准备弄一栋办公楼。 跟着跑了四天，总算把京城这边的事情处理完毕。 林一全程提心吊胆，就怕把白笑摔了磕了，直到看着她安心上了动车，才放心下来。 十二月五日，米聊公布用户数据。 截止十一月三十日，米聊全国总用户突破一千九百万，日活用户一千七百万。 日发送消息突破十亿条。 一举超越微信的数据。 这个数据，石破天惊，谁都没想到，米聊这家脱胎于大米的公司，竟然这么强大。 市场上很快就有了雷布斯再造神话打破训腾垄断的新闻。 搞的雷布斯打电话给林一，都是笑意夹杂着不满。 “你干嘛还让我挂在法人上？我都脱离多久了？害得很多人每天问我，我的微博都爆炸了！” 林一笑一笑，“不好吗？” 雷布斯舔舔嘴唇，“嘿，你别说，还真心不错！” “当初我找托尼，让他把丘丘和我们米优系统深度配合改造一下，好适应我们系统，他毫不犹豫拒绝了，我这才想的自己搞一个！” “我当初真没想弄多大动静，现在想起来，就是别一别苗头，对米聊也没有啥信心，却没想到你给弄成了！” 说完，郑重的说了一声，“谢谢！” 林一挂断电话，能让雷布斯说谢谢，可真不容易。 在小功能不断发布的时候，林一最重要的事情，就是盯着米聊支付的开发。 为了米聊支付的开发，他在房山区那边租了整整五套独栋别墅，邀请了数据安全、银行加密，基础架构设计等各方面人才上百人。 另外在米聊的总部，同时还有上千人配合完成基础的代码编写问题。 同时，他特意协调沪市的卫哲，找了好几个高端公关谈判专家，从银行入手，试图或许银行支付的支持协议。 几乎是一家银行一家银行跑，上到国有五大行，下到县一级小银行，都在规划之中。 林一给卫哲的一句原话就是，“我要所有有资格发信用卡，发储蓄卡的银行，都能接通我的支付系统，取钱，支付，还信用卡，都可以！” 这是一项艰巨且又复杂的事物，林一光在这上面付出的咨询费用，就超过八千万。 加上研发人员和办公设备，米聊支付等其他功能，一天需要支付的费用，就超过一百五十万。 加上数据越来越庞大，服务器、带宽的需求越来越高，米聊在这上面的投入也水涨船高，达到了一天六十万的水平。 而且，这个数据还在增长。 “也就是按照这个节奏下去，我们2012年的研发投入，服务器带宽投入，总资金规模会在85个亿左右？” “是这样，这是我们多次审核后的预算。” 林一坐在椅子上。 坐在他对面的财务负责人，也心神不定。 他们这是在对2012年的预算做准备。 因为目前米聊还没产生盈利点，所以基本都是支出，资金压力可想而知。 林一一边翻着文件，一边计算。 米聊到目前为止，只做了一轮融资，估值是按照二十亿走的。 当时融资的四亿元，经过这四个多月的消耗，还剩下两个亿多点。 另外当时各股东借给米聊的五个亿，已经以米聊名义融资到了快的打车上。 所以，不计算营销费用，接下来一年，米聊需要的资金大概是135亿以上。 随即，林一缓过来，这是错的。 因为12年可谓是智能手机爆发元年，随着智能手机的爆发，米聊软件的用户突破一个亿，不是问题，那需要的硬件服务成本，翻几倍不成问题，也就是最少二十亿的缺口。 再加上米聊支付上线后，海量的交易，再多五个亿的硬件运营费用，不多？ 加上他准备12年开始和各大手机厂家做预装软件推广，还有12年底的红包营销，至少又是十五亿缺口…… 一边想，一遍划拉，除去几个关键问题，林一把整个预算算是彻底推翻了。 “按照资金缺口最少四十亿，做资金预算。米聊支付这边的营销费用，按照十亿以上计算。” 第183章 贾跑跑要截我胡 由百度这边派过来的cfo柴智有点为难。 林一张口一来，12年预算就翻一倍，这意味着，接下来他要对接的vc投资机构，接触难度可能会更高。 看见柴智的表情，林一笑了下。 “米聊信息和米聊支付，这是两个公司，虽然目前还是一起办公，甚至共用一套班子，但在股权划分还有运营方式上，都有区别。” “我们后期也是要分开的。所以，你可以把这个融资，分开来谈吗……” 柴智这才勉为其难的点点头。 社交软件的融资方式还有规模，不和快的打车当初一样，整个融资时间，短的话三个月，长了可能就会多达半年。 好在，米聊现在账上资金，在不过度营销的情况下，是足够支撑到下一轮融资的。 所以，林一也没多太关注。 毕竟现在最开始，也只是接触意向客户。 不过，从柴智的沟通上来说，整体米聊的融资方，找的还不错。 现在的华夏，已经不同于十几年前的华夏了。当时一次性找个几千万上亿融资，只能找外资。 而现在，国内富起来的那一拨人，也逐渐开始注重投资收益。 最好的证据，就是这几年的千团大战还有视频之战。 甚至现在渐渐有点平息的网约车里面，也有很多国内民资的身影。 这充分说明，只要项目好，资金并不缺乏。 何况还是米聊这种，带着雷布斯和林一这么两个创始人的神秘加持！ 没有比这更好的广告效果了！ 一个是二次创业，短期内就把大米手机打造成国产手机巅峰，一个是白手起家，一年多时间搞下几十亿资产，这样的创始人项目，能不吸引人？ 嗯，就是林一对这个几十亿资产表示不理解，他哪里有几十亿，最多也就几亿，其他都是股权。 这段时间，米聊的新功能一个接着一个，手里已经储存了好多个更新版本。 这主要得益于林一的先知先觉，反正他几乎是把前世微信的所有功能移植过来了。 除了微视。 主要微视这一个功能，现在不仅仅是手机等硬件设备跟不上，更重要的，是带宽费用。 但是其他的功能，他是一个不拉。 包括微信的自媒体杀手锏订阅号和服务号，林一这段时间，都让kk黄建吉去做预案了。 黄建吉预计，完善的方案，最早会在二月份就做完。 林一想着，微信的这个功能，应该是八月份上线的，就给黄建吉定了个三月份上线的功能。 甚至林一都专门和柴智说了，要给这个订阅号的推广，准备一笔费用。 截胡，那就要截的干脆利落。 十二月二十三日，在京城待了两个月的林一，终于返回了阔别已久的并市。 白笑一见面，还调侃，“你这是陪我回来过圣诞了？” 林一无语的摇摇头。 “咱两啥时候过过圣诞？过清明都不会过圣诞，啥子圣？狗屁不是！圣人只有我们华夏才有，其他那都是狗屎！” 白笑就笑了一下。 “我计算着，明天不是该做产检了，提前回来。” 一下子，开车的白笑就咪住了眼，满脸都是洋溢着幸福。 第二天产检结束，一切正常。 这让两人很高兴。 因为那段时间，两人都没太过注重孕期准备，还真怕有点什么事情。 检查完窝在家里的林一，原本准备安安分分休息几天。 外面这几天又是大风，又是降温，受不了。 再说白笑也多是在家办公，他也能多少帮下忙。 但是，天不遂人愿，平安夜里，让林一过的并不平安。 电话是黄建吉打过来的，就一个信息。 在下午18：00更新的新版微信里，增加了一个同步qq好友的功能，算是给微信引流助力。 对这个事情，林一其实有心里准备。 放着那么大的用户群，不利用，不是托尼马的风格。 但他还真没啥办法。 这种事情，只能硬刚。 要么，花钱买推广，就和他之前想的找手机厂家做软件预装，要么就认怂。 但米聊现在整体用户已经超过了两千万，日活用户也逼近这个数据，米聊就算想认怂，也没那么容易。 “把咱们得搜一搜功能上线！” 这是当初和百度洽谈好的。 米聊内置搜一搜功能，直接链接百度强大的数据库。 而且，根据这段时间和百度的对接，双方资源也进行了一定程度的互换。 那就是，米聊账号，可以一键登录百度所有账号，百度账号也可以同步认证为米聊账号。 这样一来，起码一次性给米聊提供了超过三千万的潜在米聊客户。 而第二步，就是电脑短同步软件。 你训腾现在不讲道理，那我也直接进军桌面软件。 而且很简单，只要电脑上安装了我们米聊的客户端，就可以通过手机号或者米聊扫码来直接登录。 嗯，是的，在十二月初的米聊更新版本里，已经加入了扫一扫功能。 目前只开放了一个扫二维码加好友的功能。 也算是给米聊支付上线后的扫码支付，做一个预热。 不过，扫一扫这个功能，并不是米聊开发的。 而是真金白银，找的专利授权。 嗯，还有一个，摇一摇，也是专利授权，而且和扫一扫这个还是同一个发明人。 在现有专利的基础上继续开发，难度直线降低了很多，也让这两个功能，能够更快的进入米聊的商用阶段。 这两个专利，花了米聊足足三千五百万。 这边黄建吉挂了电话，那边林一就打电话给了柴智。 要求只有一个，降低融资要求，只要有钱，不管他是煤老板还是矿老板，都可以，没必要非得纠结在专业的vc投资机构。 白笑原本正在处理文案，看见林一接了个电话后，脸色就有点沉重。 悄悄跟保姆林姐吩咐一句后，起身站到了林一背后。 一边感受着额头的按压，一边说道：“没什么事情。就是可能计划的变一下。” “没事，家里也没什么事情，我有好几个人照顾了，你管好自己就可以了。” “嗯，那我明天就先走了，搬家时候，你小心点。多找点搬家工人！” “嗯，放心，我知道轻重，再说了，也不差那点钱！” 说完，把头靠在林一肩膀上，“可是老公，咱们啥时候才能安安稳稳，不在这么两地分居了？” 林一想了下，“要不。明年咱们都去京城？我在那边估计得长期待着，今后几年估计都是！” “可是，天益控股怎么办？” 林一摇摇头，确实不好办。 当初和综改区签订总部协议时候，就有一条，不能搬迁总部。 而且，目前食品这边都是晋省人，贸然搬出去，人员流失会很大，得不偿失。 “我再想想！” 白笑失望的叹了一口气。 第二天，天蒙蒙亮，林一就乘最早的飞机，往沪市赶去。 此行，是会见几个晋省本地的老板。 这些人之前在一些活动里，和林一就都接触过。 只是他们多是参与重资产运营，而林一要么是食品轻工业，要么就是高科技，和他们并不搭嘎。 先拜访了正在沪市调养的远清山先生。 此人八十年代，就靠着从粤省骑摩托回晋省贩卖，攒下了第一桶金。 随后又靠着自学的修摩托手艺，开始从南方买上摩托车零部件，组装贩卖，逐步成立了一家摩托车企业。 现在不单单旗下几个摩托车品牌全国知名，甚至还有传闻，远先生此行到上海，明着是调养，暗着是拜访各路汽车大拿，准备挖回去，开发属于他自己的汽车品牌。 林一不知道真假，但知道，几年以后，远清山先生手下的汽车产业确实已经初具规模，尤其是在商用重卡领域，也就比那两个国资大牌差一点。 下午四点左右，林一在一家叫青山的疗养院，见到了远青山先生。 此人年约五十许，脸色有点黝黑，穿着一身云裳短褂，不像是养尊处优的大老板，倒像是一个闲云野鹤的山间老头。 “林一，林总？” 看林一点点头，远清山夸奖到，“真是年轻有为啊！成家了没有？” “成了。老婆都怀二胎了！” “唉，可惜了！” 旋即，反应过来，“对不起哈，我这人习惯了，主要我家那个女儿太愁人了，看到好青年，我就想介绍一下！” 林一能说啥？只能装着没听懂的样子，摸摸后脑勺。 “你过来找我，我很感谢！只是最近，我也有自己的项目要启动，资金方面不太宽裕！而且，对于互联网，我也不懂！” 林一真想问一句，“叔，是您叫我过来的，过来了不谈了？” 但是好在，远清山随即解释了一句，“今天晚上，正好有一个咱们晋省商人聚会，里面应该会有不少志同道合的人，你可以找他们谈谈！” “谢谢！” 远青山属于商界前辈，如果论资产总规模可能还没有林一身价高，但扛不住人家资历老。 所以，林一明明已经有了晚上聚会的邀请函，还是承了远清山一声谢！ 和林一说完话，对方就去换衣服了，把林一一个人晾在了院子里。 “什么情况？我他喵不是小喽啰，我他喵也是身价几十亿的人，你就这么晾我？” 这时候，林一觉得，必须承认自己几十亿身价，不然，人家不搭理你。 但是，这想法，也就是腹诽一下。 等晚上到了聚会场所，遇到了李罗宾，才得知原因。 “你怎么不自己过来？我在聚会名单里看到你，还以为你会早点过来，怎么和这个顽固走到一起了？” 李罗宾指着远青山，毫不客气。 林一于是把自己被晾的事情说了一遍。 没想到李罗宾哈哈大笑。 “不会，你也遇到过？” 林一有点怀疑。 “嗯！”没想到李罗宾没否认。 “前两年，省里这边组织了一次宴会，我当时也是在晚会开始前，被远清山叫了过去。” “我当时想着，同为老乡，他年长我点，我也没矜持，再说，宾馆房间就几步，我就去了！” 林一一听就信了，李罗宾真不是一个有架子的人。 “结果，就和你遇到的一样！” “再后来，贾跑跑，你知道？他们两个正儿八经老乡，也被晾了一次！” “再后来，才传出来，说远青山是对我们这些做互联网的看不起，总有一种实业才能救国的想法，他这么做，就是显示，我们要听他们的！” 林一珉了下嘴唇，这可有点上纲上线啊！ 如果远青山真的这么做，那可名声就坏了！ “但是，我看远先生不像这种人啊？”林一疑惑问道。 “我看也不像！” “好，我明白了！”林一一下点头，截止今天，远青山就见过三个人，林一自己肯定不可能这么传，也没机会传。 李罗宾也不是那种人。 那剩下的，就是贾跑跑了？ “这可真是，老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！” 刚笑了一句，就看到贾跑跑进了门。 而且谁也不搭理，直接走到了远青山那边。 林一和李罗宾看过去，那两人竟然有说有笑。 “唉，你突然来沪市做什么？前两天不是说回家休息几天吗？” 转过身来，李罗宾从桌子上拿起来两杯香槟，把一杯递给林一问道。 “训腾这不是出手了？他们打通了丘丘和威信的联系，我要加速米聊的推广，来拉一拨投资！” 李罗宾点点头，这一点他倒是知道。 而且作为米聊的股东，他也知道，林一这次起码要融进去四十个亿。 这是一笔非常大的资金，以百度和京东，大米的体量，也只能认购一小部分，剩下的还得找其他投资机构。 “所以，你把目标喵向这些实体老板了？” “嗯，是有这个想法！这些人，手里都有庞大的现金流，而且你看，那边那个，民声银行股东，据说现在手上抓着二十个亿的现金！” “李朝晖？确实有可能！这两年钢铁价格狂涨，他的海欣钢铁财报一天比一天好，市场上都说，别人家是虎父出犬子，他们李家是虎父出龙子！” 但很快，李罗宾就摇了摇头，“恐怕你这次找他不一定有成效！你看，已经有人盯上他了！” 林一看过去，我去，怎么哪里都有你？ 那人赫然就是贾跑跑。 第183章 贾跑跑要截我胡 由百度这边派过来的cfo柴智有点为难。 林一张口一来，12年预算就翻一倍，这意味着，接下来他要对接的vc投资机构，接触难度可能会更高。 看见柴智的表情，林一笑了下。 “米聊信息和米聊支付，这是两个公司，虽然目前还是一起办公，甚至共用一套班子，但在股权划分还有运营方式上，都有区别。” “我们后期也是要分开的。所以，你可以把这个融资，分开来谈吗……” 柴智这才勉为其难的点点头。 社交软件的融资方式还有规模，不和快的打车当初一样，整个融资时间，短的话三个月，长了可能就会多达半年。 好在，米聊现在账上资金，在不过度营销的情况下，是足够支撑到下一轮融资的。 所以，林一也没多太关注。 毕竟现在最开始，也只是接触意向客户。 不过，从柴智的沟通上来说，整体米聊的融资方，找的还不错。 现在的华夏，已经不同于十几年前的华夏了。当时一次性找个几千万上亿融资，只能找外资。 而现在，国内富起来的那一拨人，也逐渐开始注重投资收益。 最好的证据，就是这几年的千团大战还有视频之战。 甚至现在渐渐有点平息的网约车里面，也有很多国内民资的身影。 这充分说明，只要项目好，资金并不缺乏。 何况还是米聊这种，带着雷布斯和林一这么两个创始人的神秘加持！ 没有比这更好的广告效果了！ 一个是二次创业，短期内就把大米手机打造成国产手机巅峰，一个是白手起家，一年多时间搞下几十亿资产，这样的创始人项目，能不吸引人？ 嗯，就是林一对这个几十亿资产表示不理解，他哪里有几十亿，最多也就几亿，其他都是股权。 这段时间，米聊的新功能一个接着一个，手里已经储存了好多个更新版本。 这主要得益于林一的先知先觉，反正他几乎是把前世微信的所有功能移植过来了。 除了微视。 主要微视这一个功能，现在不仅仅是手机等硬件设备跟不上，更重要的，是带宽费用。 但是其他的功能，他是一个不拉。 包括微信的自媒体杀手锏订阅号和服务号，林一这段时间，都让kk黄建吉去做预案了。 黄建吉预计，完善的方案，最早会在二月份就做完。 林一想着，微信的这个功能，应该是八月份上线的，就给黄建吉定了个三月份上线的功能。 甚至林一都专门和柴智说了，要给这个订阅号的推广，准备一笔费用。 截胡，那就要截的干脆利落。 十二月二十三日，在京城待了两个月的林一，终于返回了阔别已久的并市。 白笑一见面，还调侃，“你这是陪我回来过圣诞了？” 林一无语的摇摇头。 “咱两啥时候过过圣诞？过清明都不会过圣诞，啥子圣？狗屁不是！圣人只有我们华夏才有，其他那都是狗屎！” 白笑就笑了一下。 “我计算着，明天不是该做产检了，提前回来。” 一下子，开车的白笑就咪住了眼，满脸都是洋溢着幸福。 第二天产检结束，一切正常。 这让两人很高兴。 因为那段时间，两人都没太过注重孕期准备，还真怕有点什么事情。 检查完窝在家里的林一，原本准备安安分分休息几天。 外面这几天又是大风，又是降温，受不了。 再说白笑也多是在家办公，他也能多少帮下忙。 但是，天不遂人愿，平安夜里，让林一过的并不平安。 电话是黄建吉打过来的，就一个信息。 在下午18：00更新的新版微信里，增加了一个同步qq好友的功能，算是给微信引流助力。 对这个事情，林一其实有心里准备。 放着那么大的用户群，不利用，不是托尼马的风格。 但他还真没啥办法。 这种事情，只能硬刚。 要么，花钱买推广，就和他之前想的找手机厂家做软件预装，要么就认怂。 但米聊现在整体用户已经超过了两千万，日活用户也逼近这个数据，米聊就算想认怂，也没那么容易。 “把咱们得搜一搜功能上线！” 这是当初和百度洽谈好的。 米聊内置搜一搜功能，直接链接百度强大的数据库。 而且，根据这段时间和百度的对接，双方资源也进行了一定程度的互换。 那就是，米聊账号，可以一键登录百度所有账号，百度账号也可以同步认证为米聊账号。 这样一来，起码一次性给米聊提供了超过三千万的潜在米聊客户。 而第二步，就是电脑短同步软件。 你训腾现在不讲道理，那我也直接进军桌面软件。 而且很简单，只要电脑上安装了我们米聊的客户端，就可以通过手机号或者米聊扫码来直接登录。 嗯，是的，在十二月初的米聊更新版本里，已经加入了扫一扫功能。 目前只开放了一个扫二维码加好友的功能。 也算是给米聊支付上线后的扫码支付，做一个预热。 不过，扫一扫这个功能，并不是米聊开发的。 而是真金白银，找的专利授权。 嗯，还有一个，摇一摇，也是专利授权，而且和扫一扫这个还是同一个发明人。 在现有专利的基础上继续开发，难度直线降低了很多，也让这两个功能，能够更快的进入米聊的商用阶段。 这两个专利，花了米聊足足三千五百万。 这边黄建吉挂了电话，那边林一就打电话给了柴智。 要求只有一个，降低融资要求，只要有钱，不管他是煤老板还是矿老板，都可以，没必要非得纠结在专业的vc投资机构。 白笑原本正在处理文案，看见林一接了个电话后，脸色就有点沉重。 悄悄跟保姆林姐吩咐一句后，起身站到了林一背后。 一边感受着额头的按压，一边说道：“没什么事情。就是可能计划的变一下。” “没事，家里也没什么事情，我有好几个人照顾了，你管好自己就可以了。” “嗯，那我明天就先走了，搬家时候，你小心点。多找点搬家工人！” “嗯，放心，我知道轻重，再说了，也不差那点钱！” 说完，把头靠在林一肩膀上，“可是老公，咱们啥时候才能安安稳稳，不在这么两地分居了？” 林一想了下，“要不。明年咱们都去京城？我在那边估计得长期待着，今后几年估计都是！” “可是，天益控股怎么办？” 林一摇摇头，确实不好办。 当初和综改区签订总部协议时候，就有一条，不能搬迁总部。 而且，目前食品这边都是晋省人，贸然搬出去，人员流失会很大，得不偿失。 “我再想想！” 白笑失望的叹了一口气。 第二天，天蒙蒙亮，林一就乘最早的飞机，往沪市赶去。 此行，是会见几个晋省本地的老板。 这些人之前在一些活动里，和林一就都接触过。 只是他们多是参与重资产运营，而林一要么是食品轻工业，要么就是高科技，和他们并不搭嘎。 先拜访了正在沪市调养的远清山先生。 此人八十年代，就靠着从粤省骑摩托回晋省贩卖，攒下了第一桶金。 随后又靠着自学的修摩托手艺，开始从南方买上摩托车零部件，组装贩卖，逐步成立了一家摩托车企业。 现在不单单旗下几个摩托车品牌全国知名，甚至还有传闻，远先生此行到上海，明着是调养，暗着是拜访各路汽车大拿，准备挖回去，开发属于他自己的汽车品牌。 林一不知道真假，但知道，几年以后，远清山先生手下的汽车产业确实已经初具规模，尤其是在商用重卡领域，也就比那两个国资大牌差一点。 下午四点左右，林一在一家叫青山的疗养院，见到了远青山先生。 此人年约五十许，脸色有点黝黑，穿着一身云裳短褂，不像是养尊处优的大老板，倒像是一个闲云野鹤的山间老头。 “林一，林总？” 看林一点点头，远清山夸奖到，“真是年轻有为啊！成家了没有？” “成了。老婆都怀二胎了！” “唉，可惜了！” 旋即，反应过来，“对不起哈，我这人习惯了，主要我家那个女儿太愁人了，看到好青年，我就想介绍一下！” 林一能说啥？只能装着没听懂的样子，摸摸后脑勺。 “你过来找我，我很感谢！只是最近，我也有自己的项目要启动，资金方面不太宽裕！而且，对于互联网，我也不懂！” 林一真想问一句，“叔，是您叫我过来的，过来了不谈了？” 但是好在，远清山随即解释了一句，“今天晚上，正好有一个咱们晋省商人聚会，里面应该会有不少志同道合的人，你可以找他们谈谈！” “谢谢！” 远青山属于商界前辈，如果论资产总规模可能还没有林一身价高，但扛不住人家资历老。 所以，林一明明已经有了晚上聚会的邀请函，还是承了远清山一声谢！ 和林一说完话，对方就去换衣服了，把林一一个人晾在了院子里。 “什么情况？我他喵不是小喽啰，我他喵也是身价几十亿的人，你就这么晾我？” 这时候，林一觉得，必须承认自己几十亿身价，不然，人家不搭理你。 但是，这想法，也就是腹诽一下。 等晚上到了聚会场所，遇到了李罗宾，才得知原因。 “你怎么不自己过来？我在聚会名单里看到你，还以为你会早点过来，怎么和这个顽固走到一起了？” 李罗宾指着远青山，毫不客气。 林一于是把自己被晾的事情说了一遍。 没想到李罗宾哈哈大笑。 “不会，你也遇到过？” 林一有点怀疑。 “嗯！”没想到李罗宾没否认。 “前两年，省里这边组织了一次宴会，我当时也是在晚会开始前，被远清山叫了过去。” “我当时想着，同为老乡，他年长我点，我也没矜持，再说，宾馆房间就几步，我就去了！” 林一一听就信了，李罗宾真不是一个有架子的人。 “结果，就和你遇到的一样！” “再后来，贾跑跑，你知道？他们两个正儿八经老乡，也被晾了一次！” “再后来，才传出来，说远青山是对我们这些做互联网的看不起，总有一种实业才能救国的想法，他这么做，就是显示，我们要听他们的！” 林一珉了下嘴唇，这可有点上纲上线啊！ 如果远青山真的这么做，那可名声就坏了！ “但是，我看远先生不像这种人啊？”林一疑惑问道。 “我看也不像！” “好，我明白了！”林一一下点头，截止今天，远青山就见过三个人，林一自己肯定不可能这么传，也没机会传。 李罗宾也不是那种人。 那剩下的，就是贾跑跑了？ “这可真是，老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！” 刚笑了一句，就看到贾跑跑进了门。 而且谁也不搭理，直接走到了远青山那边。 林一和李罗宾看过去，那两人竟然有说有笑。 “唉，你突然来沪市做什么？前两天不是说回家休息几天吗？” 转过身来，李罗宾从桌子上拿起来两杯香槟，把一杯递给林一问道。 “训腾这不是出手了？他们打通了丘丘和威信的联系，我要加速米聊的推广，来拉一拨投资！” 李罗宾点点头，这一点他倒是知道。 而且作为米聊的股东，他也知道，林一这次起码要融进去四十个亿。 这是一笔非常大的资金，以百度和京东，大米的体量，也只能认购一小部分，剩下的还得找其他投资机构。 “所以，你把目标喵向这些实体老板了？” “嗯，是有这个想法！这些人，手里都有庞大的现金流，而且你看，那边那个，民声银行股东，据说现在手上抓着二十个亿的现金！” “李朝晖？确实有可能！这两年钢铁价格狂涨，他的海欣钢铁财报一天比一天好，市场上都说，别人家是虎父出犬子，他们李家是虎父出龙子！” 但很快，李罗宾就摇了摇头，“恐怕你这次找他不一定有成效！你看，已经有人盯上他了！” 林一看过去，我去，怎么哪里都有你？ 那人赫然就是贾跑跑。 第184章 打脸贾跑跑 两人相谈甚欢，如果林一这个时候过去，不一定能够插进去。 再说，林一也不是那么下贱的人，我是想找点人融资，但却没想着求人。 抱着这种心态，林一干脆和李罗宾躲在一边看起来。 整个舞会，组织方可能是想学习那种自由式高端舞会，包括穿着旗袍的美女服务员，彬彬有礼的侍应生，就连大厨，都各个别着徽章。 “那是米其林认证厨师！” 李罗宾看林一看过去好奇，解释了一句。 “高端，可是这么高大上的舞会，除了你们为数不多的几个人，其他人有没有感觉和这里的环境格格不入？” 李罗宾重新看向场内，你别说，还真是。 “看那边那几个，拿着红酒大口干杯，应该是豪爽之人，可惜，应该给他们弄个火锅，这样比较应景！” “喏，还有那边，那几个阔太太，二郎腿一翘，你信不信给他们放点毛衣针和毛线，她们肯定八卦的更厉害？” 李罗宾哑然失笑，也为组织方感到好笑。 确实，在场的除了几个有留学背景的高学历老板，其他大多数人，都是土生土长的晋省人，骨子里还是晋省人的老扣。 就算已经进入了10年代，但是这些人身上残留的暴发户气息还有农民的气息，是怎么也掩盖不住的。 三代出一个贵族，这话不知道真假，但要适应这种酒会，起码也得等到这些老板的下一代了。 因为这些人的下一代，绝大多数，都是喝洋墨水的。 这是实情，也是这帮人对子女最好的帮助。 笑完之后，两人有一答没一搭的聊着一些事情，天南海北，时政要文，也让李罗宾彻底对林一有了认识。 “两位，能一起喝一杯吗？” 林一转过头，是一个个子高挑的美女，一头长长的黑发随意用了一个红头绳绑着。 身上一身女士商务西装，很显身材，也很干练。 “李董，久仰大名！您是我们晋省走出去的一面旗帜，敬您一杯！” 李罗宾微微一笑。 确实，在场之人，不论是财富还是社会地位，他都是出类拔萃的。 整个宴会，不是没有人想找他，只是他和林一一直躲在一边，其他人也是要脸面的，自然不会巴结。 何况，在场多是能源地产等实业老板，对他这个互联网贵族，还真不一定看得上。 “我是美晋能源姚晋丽，这是我名片！”说着，姚晋丽把名片递给了李罗宾和林一。 “这位一定是林一林总了？最近您的名声，在咱们晋省商界，可是名声大震！” 林一摆摆手，“担不起！担不起！” “我目前担任美晋能源投资事业部总经理，听到一些渠道说，林总最近准备要给旗下的米聊信息融资，不知道林总能考虑下咱们晋省老乡吗？” 林一暗暗竖了个大拇指，精英就是精英，一句话，就把你架上了，你要不答应我们晋省人融资，那就不认我们老乡。 这话可轻可重。 林一起家之地在晋省，以后也暂时不会脱离，如果今天不答应，这话难免会传出去，那自己可就难受了，得背一个不念家乡，自私的名声。 李罗宾也暗暗点赞，不过，他更期待看林一的应对。 “姚总，你这是代表你们美晋能源，还是代表所有三晋老板？” 这话也有意思，你要代表你自己，那自私的是你不是我。要是代表所有三晋老板，你有资格吗？ 姚晋丽一下子就听明白了林一的话。 没想到林一这个小弟弟，机锋这么大。 “稍等一下，我先去和卫生间！”战略撤退。 林一笑了下，和李罗宾重新聊起来。 “你信不信，这是搬救兵去了？” “管他呢，反正我过来，也是拉投资了，谁投资都一样。” 正想去换一杯酒，贾跑跑和李朝晖站在了面前。 “罗宾，好久不见！” 贾跑跑先打招呼。 “是啊，好久不见，你最近的乐事视频，搞的不错啊！股价都几乎翻了好几番！” “嗯，还算将就，比不上你罗宾！这位介绍一下？” 林一看贾跑跑举杯，也举杯，碰了一下。 “林一！” 没有任何至于介绍，但这两个字，就不简单。 李朝辉和林一年纪差不多，碰了下。 贾跑跑反而是拧了下眉头。 “听说林总旗下米聊信息要融资？” “嗯，是有这个想法！” “那你就不该参加今日的舞会！” 林一蒙了一下，啥意思？ “不明白？你是不是想让在场的晋省老板给你融资？” 林一点点头。 “可是你看看，你要给什么公司融资。如果是快的打车，我十万分同意，如果是米聊，我还是劝你，不要祸害三晋父老了！” “祸害？”这词了严重了，林一明显不悦。 “是啊！你看看你的米聊，进入的是训腾深耕十多年的领域，在这种赢家通吃的零和游戏场，你怎么都斗不过训腾。现在你从大家手里融多少钱，就得亏多少钱。在场的大佬，绝大多数，钱可都是土里一分分挖出来的，你觉得你祸害，良心不会痛吗？” “嗯，是啊！贾总这么一说，我良心确实难受！那要不这样，我就不找在场的人投资了，还得感谢贾总提醒，谢谢啊，你可真是我的好大哥，你这个哥，我认了！” 李罗宾都快疯了，不是，林一？你就是这种人？ 终究是我错付了？ 刚准备惋惜，就听到贾跑跑身后传来一个声音，“林总，可不能不接受我们的投资！” 贾跑跑瞬间怒了，转头发现是姚晋丽，声音放缓说道：“姚姑娘，林一的米聊，那就是个火坑，我是不建议你投资的！不行了你问一下你父亲，他肯定不会投的！” 姚晋丽笑了下，有点花枝乱颤的意思。 “那投资谁？投资贾总？我可知道，贾总最近也有个项目准备启动，好像是乐视影业？” “乐视大文娱，电影只是其中一部分！我们准备扶植一些内容网站，培养自己的ip，为影视产业提供足够的素材” “那不知道，贾总，准备融资多少？” “我们目前在谈的投资影视项目有好几个，还有和很多大明星，大导演签订了片约，我们预计，五年内乐事影业参与的影片营收上千亿不是问题！” 林一秒懂，贾总不愧是演讲高手，如果没注意“参与”这个词，可能就会认为，是乐事五年营收上千亿。 而且，贾总不知道是刻意，还是无意，把利润给忽略了！ 要知道，电影市场，不管是现在，以前，还是将来，一百部电影，能有十部登录院线就是牛掰的，而这其中，能赚钱的，也就头部那点资源，绝大多数是亏钱的。 将来好歹还有一个网大的概念，电影院上映不了，网络上播放，也能收回点成本，现在，既然你乐事投资，大概率会进你乐事网的资源网？ 到时候，有你投资的电影，卖你自己多少钱，还不是你一句话的事情？ 但在场的聪明人，显然不多。 听到贾跑跑的说法，有好几个人表示，接下来可以详细谈谈。 现在晋省正在转型，煤老板正在疯狂的资源整合，套现，也是现在手里现金最多的时候。 这些人后来在京沪深等地大量购置房产，产业，迁居离开晋省。 后来晋省流传一句话，以前是煤老板，现在是没老板，可以充分说明，这些人带走的资金有多少。 但这些资金，也不是无限的，尤其是贾跑跑和林一这种融资需求，动辄数亿数十亿，所以两个人中，只能有一个人能成。 贾跑跑正为自己的应对高兴，等着姚晋丽也说投资意向的时候，却没想到，姚晋丽当头给了他一盆凉水。 “我还是觉得林总的项目有潜力。” “你爸肯定不会同意！” 是啊，老姚总可是一直不看好互联网，觉得那是泡沫。 相对而来，还是电视电影的投资值当。 姚晋丽看着在场的其他人，也都有意无意的看着自己，飒然一笑，“贾总还真说错了，还真是我爸同意的，而且，在场的刘总，李总，成叔，都会和我一起投资。” 贾跑跑突然感觉全场气氛都不对了，自己这脸，被打的啪啪的啊…… 算了，撤……一群土包子。 众人看着贾跑跑离开，无声的笑笑，然后朝着姚晋丽说的几人看过去，发现这三个人，正躲在另一边的角落里低声争执着什么。 林一不认识这三人，看李朝晖就在旁边，拉过来问了一下。 “哦，那是某某能源的刘总，某某钢铁的李总，还有某某矿业的成总，都是咱们晋省比较大的厂矿企业老板。” “有你大吗？” 林一问了句。 “呵呵”就见李朝晖笑了下，也没回答。 林一突然觉得，李朝晖这人应该也不错。 身体是胖了点，但实诚。就是不明白，他为什么会和那个明星老婆离婚？作为一个英吉利留学生，短期内能把他爸留下的遗产扩大好几倍，也不是那种有勇无谋之人呀，最后怎么落了那么个解决？ 有点唏嘘。 角落里那三人正争的厉害，就看见所有朝着他们看过来，也就站起来，走过来站在了姚晋丽背后。 “林总，你好，我们几个老家伙，还真看好你那个什么高科技公司，愿不愿意带我们一把？” 林一一怔，没有立即答应。 认真的看了一下几人，说道：“各位按说，都是我的前辈，但我也不想哄瞒各位！我们米聊信息确实正在融资，而且资金需求很大！” 转了一圈，看向李朝晖，指着说到，“嗯，有他这么大！” “六十亿？”程总哑然出声！ 李朝晖此时直接掌控的海欣钢铁股份，恰好价值就在六十亿左右！ 林一还真没想到，李朝晖什么时候有六十亿身价了？ 不一直说是四十亿吗？ 但既然对方说出六十亿这个金额，林一就决定将错就错。 “互联网投资和大家传统投资不一样，风险相对也高！根据我们这次的测算，我们起码需要六十亿资金，到时候，米聊信息的估值，会在三百亿以上！” “你能说一下米聊现在的运营数据吗？”姚晋丽也感觉压力很大。 如果十个亿以下，她父亲还有这几个朋友，凑一下没问题。 但金额翻到六十亿，还只占据20股份，那不做尽调还真不行。 “我们现在日活用户，将近两千一百万，日发送语音信息、文字信息、图片信息，已经超过了十三亿条。” “而且，我们最近还有一些其他的功能，会陆续上线，基于保密原则，请恕无法全说。” “不知道，林总能给我们留出多少份额？” “那我可不知道，因为我们意向投资商很多，喏，包括百度李总，还有我们的创始股东京东，大米手机，还有一些其他的，不是我能给大家留出来多少份额，而是大家能吃多少份额……” “好了，时间不早了，明天还有几个会，我就先走了，各位随意！” 说完，拉着李罗宾就出了宴会厅。 但还没走几步，就被李朝晖追了上来。 “李总？” “林总，我出五个亿，林总能给我留出这些份额吗？” 林一被惊着了，五个亿，你这么简单就定了？ “呵呵，我已经委托我妹妹，调查过不短时间了！除了林总说的，我还知道，米聊现在的语音聊天下面，即将开放视频聊天功能！我还知道，林总大概率是想要进军支付领域了！” 眼睛一抬，“李总好本事！” “没有，只是我妹聪明，懂得分析蛛丝马迹，加上李总委托的公关公司四处找银行开渠道，而我正好又是民声银行股东，猜到这些事情，并不难！” “可以，就五个亿份额！” 林一答应的咬牙切齿，内心确实乐开了花。 和李罗宾离开以后，林一第一时间，就给柴智打电话，把米聊信息的估值，按照三百亿往上调整。 打完电话，说一句，“去哪里吃？我请客。” “最好的，最贵的！” 李罗宾也放肆了一次。 他是真佩服林一了。作为米聊股东，他可知道，林一给米聊定的估值，那是当初计划融资四十亿，释放30股份的人。 现在，估值却凭空翻了一倍。 佩服。 第184章 打脸贾跑跑 两人相谈甚欢，如果林一这个时候过去，不一定能够插进去。 再说，林一也不是那么下贱的人，我是想找点人融资，但却没想着求人。 抱着这种心态，林一干脆和李罗宾躲在一边看起来。 整个舞会，组织方可能是想学习那种自由式高端舞会，包括穿着旗袍的美女服务员，彬彬有礼的侍应生，就连大厨，都各个别着徽章。 “那是米其林认证厨师！” 李罗宾看林一看过去好奇，解释了一句。 “高端，可是这么高大上的舞会，除了你们为数不多的几个人，其他人有没有感觉和这里的环境格格不入？” 李罗宾重新看向场内，你别说，还真是。 “看那边那几个，拿着红酒大口干杯，应该是豪爽之人，可惜，应该给他们弄个火锅，这样比较应景！” “喏，还有那边，那几个阔太太，二郎腿一翘，你信不信给他们放点毛衣针和毛线，她们肯定八卦的更厉害？” 李罗宾哑然失笑，也为组织方感到好笑。 确实，在场的除了几个有留学背景的高学历老板，其他大多数人，都是土生土长的晋省人，骨子里还是晋省人的老扣。 就算已经进入了10年代，但是这些人身上残留的暴发户气息还有农民的气息，是怎么也掩盖不住的。 三代出一个贵族，这话不知道真假，但要适应这种酒会，起码也得等到这些老板的下一代了。 因为这些人的下一代，绝大多数，都是喝洋墨水的。 这是实情，也是这帮人对子女最好的帮助。 笑完之后，两人有一答没一搭的聊着一些事情，天南海北，时政要文，也让李罗宾彻底对林一有了认识。 “两位，能一起喝一杯吗？” 林一转过头，是一个个子高挑的美女，一头长长的黑发随意用了一个红头绳绑着。 身上一身女士商务西装，很显身材，也很干练。 “李董，久仰大名！您是我们晋省走出去的一面旗帜，敬您一杯！” 李罗宾微微一笑。 确实，在场之人，不论是财富还是社会地位，他都是出类拔萃的。 整个宴会，不是没有人想找他，只是他和林一一直躲在一边，其他人也是要脸面的，自然不会巴结。 何况，在场多是能源地产等实业老板，对他这个互联网贵族，还真不一定看得上。 “我是美晋能源姚晋丽，这是我名片！”说着，姚晋丽把名片递给了李罗宾和林一。 “这位一定是林一林总了？最近您的名声，在咱们晋省商界，可是名声大震！” 林一摆摆手，“担不起！担不起！” “我目前担任美晋能源投资事业部总经理，听到一些渠道说，林总最近准备要给旗下的米聊信息融资，不知道林总能考虑下咱们晋省老乡吗？” 林一暗暗竖了个大拇指，精英就是精英，一句话，就把你架上了，你要不答应我们晋省人融资，那就不认我们老乡。 这话可轻可重。 林一起家之地在晋省，以后也暂时不会脱离，如果今天不答应，这话难免会传出去，那自己可就难受了，得背一个不念家乡，自私的名声。 李罗宾也暗暗点赞，不过，他更期待看林一的应对。 “姚总，你这是代表你们美晋能源，还是代表所有三晋老板？” 这话也有意思，你要代表你自己，那自私的是你不是我。要是代表所有三晋老板，你有资格吗？ 姚晋丽一下子就听明白了林一的话。 没想到林一这个小弟弟，机锋这么大。 “稍等一下，我先去和卫生间！”战略撤退。 林一笑了下，和李罗宾重新聊起来。 “你信不信，这是搬救兵去了？” “管他呢，反正我过来，也是拉投资了，谁投资都一样。” 正想去换一杯酒，贾跑跑和李朝晖站在了面前。 “罗宾，好久不见！” 贾跑跑先打招呼。 “是啊，好久不见，你最近的乐事视频，搞的不错啊！股价都几乎翻了好几番！” “嗯，还算将就，比不上你罗宾！这位介绍一下？” 林一看贾跑跑举杯，也举杯，碰了一下。 “林一！” 没有任何至于介绍，但这两个字，就不简单。 李朝辉和林一年纪差不多，碰了下。 贾跑跑反而是拧了下眉头。 “听说林总旗下米聊信息要融资？” “嗯，是有这个想法！” “那你就不该参加今日的舞会！” 林一蒙了一下，啥意思？ “不明白？你是不是想让在场的晋省老板给你融资？” 林一点点头。 “可是你看看，你要给什么公司融资。如果是快的打车，我十万分同意，如果是米聊，我还是劝你，不要祸害三晋父老了！” “祸害？”这词了严重了，林一明显不悦。 “是啊！你看看你的米聊，进入的是训腾深耕十多年的领域，在这种赢家通吃的零和游戏场，你怎么都斗不过训腾。现在你从大家手里融多少钱，就得亏多少钱。在场的大佬，绝大多数，钱可都是土里一分分挖出来的，你觉得你祸害，良心不会痛吗？” “嗯，是啊！贾总这么一说，我良心确实难受！那要不这样，我就不找在场的人投资了，还得感谢贾总提醒，谢谢啊，你可真是我的好大哥，你这个哥，我认了！” 李罗宾都快疯了，不是，林一？你就是这种人？ 终究是我错付了？ 刚准备惋惜，就听到贾跑跑身后传来一个声音，“林总，可不能不接受我们的投资！” 贾跑跑瞬间怒了，转头发现是姚晋丽，声音放缓说道：“姚姑娘，林一的米聊，那就是个火坑，我是不建议你投资的！不行了你问一下你父亲，他肯定不会投的！” 姚晋丽笑了下，有点花枝乱颤的意思。 “那投资谁？投资贾总？我可知道，贾总最近也有个项目准备启动，好像是乐视影业？” “乐视大文娱，电影只是其中一部分！我们准备扶植一些内容网站，培养自己的ip，为影视产业提供足够的素材” “那不知道，贾总，准备融资多少？” “我们目前在谈的投资影视项目有好几个，还有和很多大明星，大导演签订了片约，我们预计，五年内乐事影业参与的影片营收上千亿不是问题！” 林一秒懂，贾总不愧是演讲高手，如果没注意“参与”这个词，可能就会认为，是乐事五年营收上千亿。 而且，贾总不知道是刻意，还是无意，把利润给忽略了！ 要知道，电影市场，不管是现在，以前，还是将来，一百部电影，能有十部登录院线就是牛掰的，而这其中，能赚钱的，也就头部那点资源，绝大多数是亏钱的。 将来好歹还有一个网大的概念，电影院上映不了，网络上播放，也能收回点成本，现在，既然你乐事投资，大概率会进你乐事网的资源网？ 到时候，有你投资的电影，卖你自己多少钱，还不是你一句话的事情？ 但在场的聪明人，显然不多。 听到贾跑跑的说法，有好几个人表示，接下来可以详细谈谈。 现在晋省正在转型，煤老板正在疯狂的资源整合，套现，也是现在手里现金最多的时候。 这些人后来在京沪深等地大量购置房产，产业，迁居离开晋省。 后来晋省流传一句话，以前是煤老板，现在是没老板，可以充分说明，这些人带走的资金有多少。 但这些资金，也不是无限的，尤其是贾跑跑和林一这种融资需求，动辄数亿数十亿，所以两个人中，只能有一个人能成。 贾跑跑正为自己的应对高兴，等着姚晋丽也说投资意向的时候，却没想到，姚晋丽当头给了他一盆凉水。 “我还是觉得林总的项目有潜力。” “你爸肯定不会同意！” 是啊，老姚总可是一直不看好互联网，觉得那是泡沫。 相对而来，还是电视电影的投资值当。 姚晋丽看着在场的其他人，也都有意无意的看着自己，飒然一笑，“贾总还真说错了，还真是我爸同意的，而且，在场的刘总，李总，成叔，都会和我一起投资。” 贾跑跑突然感觉全场气氛都不对了，自己这脸，被打的啪啪的啊…… 算了，撤……一群土包子。 众人看着贾跑跑离开，无声的笑笑，然后朝着姚晋丽说的几人看过去，发现这三个人，正躲在另一边的角落里低声争执着什么。 林一不认识这三人，看李朝晖就在旁边，拉过来问了一下。 “哦，那是某某能源的刘总，某某钢铁的李总，还有某某矿业的成总，都是咱们晋省比较大的厂矿企业老板。” “有你大吗？” 林一问了句。 “呵呵”就见李朝晖笑了下，也没回答。 林一突然觉得，李朝晖这人应该也不错。 身体是胖了点，但实诚。就是不明白，他为什么会和那个明星老婆离婚？作为一个英吉利留学生，短期内能把他爸留下的遗产扩大好几倍，也不是那种有勇无谋之人呀，最后怎么落了那么个解决？ 有点唏嘘。 角落里那三人正争的厉害，就看见所有朝着他们看过来，也就站起来，走过来站在了姚晋丽背后。 “林总，你好，我们几个老家伙，还真看好你那个什么高科技公司，愿不愿意带我们一把？” 林一一怔，没有立即答应。 认真的看了一下几人，说道：“各位按说，都是我的前辈，但我也不想哄瞒各位！我们米聊信息确实正在融资，而且资金需求很大！” 转了一圈，看向李朝晖，指着说到，“嗯，有他这么大！” “六十亿？”程总哑然出声！ 李朝晖此时直接掌控的海欣钢铁股份，恰好价值就在六十亿左右！ 林一还真没想到，李朝晖什么时候有六十亿身价了？ 不一直说是四十亿吗？ 但既然对方说出六十亿这个金额，林一就决定将错就错。 “互联网投资和大家传统投资不一样，风险相对也高！根据我们这次的测算，我们起码需要六十亿资金，到时候，米聊信息的估值，会在三百亿以上！” “你能说一下米聊现在的运营数据吗？”姚晋丽也感觉压力很大。 如果十个亿以下，她父亲还有这几个朋友，凑一下没问题。 但金额翻到六十亿，还只占据20股份，那不做尽调还真不行。 “我们现在日活用户，将近两千一百万，日发送语音信息、文字信息、图片信息，已经超过了十三亿条。” “而且，我们最近还有一些其他的功能，会陆续上线，基于保密原则，请恕无法全说。” “不知道，林总能给我们留出多少份额？” “那我可不知道，因为我们意向投资商很多，喏，包括百度李总，还有我们的创始股东京东，大米手机，还有一些其他的，不是我能给大家留出来多少份额，而是大家能吃多少份额……” “好了，时间不早了，明天还有几个会，我就先走了，各位随意！” 说完，拉着李罗宾就出了宴会厅。 但还没走几步，就被李朝晖追了上来。 “李总？” “林总，我出五个亿，林总能给我留出这些份额吗？” 林一被惊着了，五个亿，你这么简单就定了？ “呵呵，我已经委托我妹妹，调查过不短时间了！除了林总说的，我还知道，米聊现在的语音聊天下面，即将开放视频聊天功能！我还知道，林总大概率是想要进军支付领域了！” 眼睛一抬，“李总好本事！” “没有，只是我妹聪明，懂得分析蛛丝马迹，加上李总委托的公关公司四处找银行开渠道，而我正好又是民声银行股东，猜到这些事情，并不难！” “可以，就五个亿份额！” 林一答应的咬牙切齿，内心确实乐开了花。 和李罗宾离开以后，林一第一时间，就给柴智打电话，把米聊信息的估值，按照三百亿往上调整。 打完电话，说一句，“去哪里吃？我请客。” “最好的，最贵的！” 李罗宾也放肆了一次。 他是真佩服林一了。作为米聊股东，他可知道，林一给米聊定的估值，那是当初计划融资四十亿，释放30股份的人。 现在，估值却凭空翻了一倍。 佩服。 第185章 您这里，我就不投了 两个人最后，还是找了个路边摊。 沪市这地方，虽然已经近一月份了，但还不算冷。 “今天那帮老板，再搞个十亿不是问题。” 两个人开了一瓶五粮液，邵年珉了一下，“还是喝不惯，没咱汾酒喝的舒坦！” “米聊信息这边最多资金需求也就是四十亿。按照叶大龙他们那边的理论模型数据，有了这四十亿，最多还需要一轮融资，咱们之后就不用为资金发愁了。” “利润这么高？”李罗宾诧异。 “不是利润高，利润恐怕还真不行！主要是咱们接下来米聊支付带动的支付场景转换。到时候，每天在上面结余的资金，将是海量，到时候，咱们还用为资金发愁？” “那干嘛还要融一轮资？” 李罗宾不明所以。 林一定了一下，他选择和李罗宾开诚布公，就不怕李罗宾耍其他花招。 一个是米聊的用户群已经脱离了随便能够影响生死存亡的时候。 另一个，就是他李罗宾也在这里，投入了大量的真金白银，这还真不是随便说说的。 林一今天决定开诚布公，也是希望百度在接下来米聊信息的融资中，扛个大头。 现在有了这些晋省老板的支持，初期十五亿已经不是问题。 林一自己也准备把他快的打车融资出来的四个亿钱，除了留下一个亿用来准备投资筷手和今日投条，其他三个亿全部要投到米聊信息上，以保证他的股份被稀释的不太厉害。 加上京东和大米手机，四方再融资十五到二十个亿，应该不算太难。 一边喝一边吃，最后结账走人的时候，李罗宾说到：“你都准备梭哈了，我不能没有那点魄力，百度这边出一个亿，美金。” 邵年点点头。 第二天第三天他在继续拜访了在沪市的几个晋省老板后，启程去了深市。 飞扬公司经过前期的一系列改造和收购，在林一前后支援了五千万之后，率先出了成品。 一个是入股原有一个小手机厂的事情。 在飞扬资金的补充下，这家年产二十万部手机的小厂，已经重新启动，并且根据林一和徐飞的建议，全力转型到了低端智能机的制造上。 他们喵准的就是前世大米子品牌黑米的目标。 一块35英寸tft屏，里面是联发科成套的基带芯片，加电池充电器一套下来，成本不足五百元。 搭载的是由深度系统在安卓上深度改版，搞出来的系统。 这是没办法的事情。 任何一个系统，都不是一蹴而就的，深度要研发新的系统，闭门造车完全不行，必须一边用一边发现问题，然后改版升级。 现在手机上先用安卓改造，解决了有无得问题后，再考虑自己的替代方案，这是最好的方式。 “这批机器，目标就是亚非拉的兄弟，我们给他们的价格，是按照510元出厂的，利润一台只有二十元左右。”徐飞简单介绍了一下后，把话题转到了身后的产品上。 “看看，这个，是我们研究出来的新款车载音响，高音准，低音沉，关键，他内置了深度系统的驱动，我们准备对市场大力推广了！” 打开随意切换了一首歌，音效确实不错，能比得上他之前小赛欧上的音响效果了。 “这个价格，应该很贵？” 林一一句话，问的徐飞无语了。 “是比较贵了点，主要里面很多工序，需要手工安装，费时费力，导致产量不高。” “大约多少钱的成本？” “一个大概是243左右，一组按照4个计算，加上线路，一千多。” “太贵了！” 林一虽然不懂这车载音响的行情，但也知道太贵了。如果能够压缩一半，在市场上才会有竞争力，但也仅限于此。 “你自己看，剩余一个亿资金，过几天能够给你拨过来，你自己考虑好研发问题。” 音响只是其中的一个小插曲，最重要的是车载中控台。 好在，在四月份徐飞那个简陋设备的基础上，一款新的，而且可以改装成各种屏幕尺寸的车载中控台主板，终于成型了。 “这些是根据各大主机厂的中框尺寸，搞出来的样品。” “上面的系统，完全是咱们自己的深度系统，里面已经内置了音乐软件、米聊、视频还有浏览器软件，可以让用户在停车期间，充分享受音影娱乐的感受！” “必须联网？” “有联网功能，也有自动缓存和插入u盘、内存卡的模式，另外，车上内置了百度地图，这个是用主板集成的gps通过天线就可以联系定位，不用联网！” 林一一边听，一边打开一台样机。 简简单单几个图标，除了上述的几个，还有就是设置，图库，蓝牙三个图标。 “挺好，市场推广开始了吗？” “已经开始了，目前已经在粤省几个大的汽车配件集散地，找到了代理商，下一步，面向的就是全国推广。” “主机厂有联系吗？” “已经和五岭汽车，广气，联系了，广气这边有难度，因为合资企业，进入他们的供货商实在太难。五岭这边，纠结在价格上。” “其他国产车呢？” “额……” 林一一下就明白了怎么回事，无非有点看不上国产这些，一来这些人价格给的低，二来量不大，不情愿，这也是绝大多数供货商的反应。 但殊不知，国产车辆在这两年开始，逐步进步，在几年后，已经成了老百姓买车的首选。 “加紧联系。” 对于深度和飞扬，邵年现在有点后悔投资了。 当初一拍脑门，没想到看了一圈，进步尽然如此缓慢。 “徐飞，王勇，你们两个或许不是国内技术最强的，但我希望你们是头脑最活跃的。” “走了这一圈，我发现，除了我从京城给你们安排过来的这些人，你们在新人招聘上，并没有下大功夫！” “咱们的系统研发，芯片研发，都是吃人数的一个东西，只有人员越多，开发的成功率才会越高！” “既然都投了这么多钱，这么多经历了，我真不想最后竹篮打水一场空！” 这话，让两个人脸上不自然的红了。 “背靠深市这么大的市场，训腾、华威无数的人才库，你们必须把头脑灵活起来！” “我们不是一上来就要高精尖。人家研发28纳米制程的高端芯片，咱们可以研发64纳米的，甚至更低的。” “先解决第一步有无得问题，走了咱们自己的芯片，音响的价格还会怕下不来？手机的价格，中控台的价格，还会高吗？” “咱不玩高端，就玩这些低端的，低端的都玩不明白，你怎么一步到位玩高端的？一口气吃不成胖子！” “你们好好想想，研发上，不要怕投入，如果资金缺了，找我。但是，在起步阶段，能省的钱，也要尽量省！” “好了，话止于此，你们忙！我明天还得飞贵省！” 飞贵省，是拜访当地政府，商讨米聊服务器和快的服务器的架设问题。 贵省在几年以后，有个美丽的称呼，叫云上贵省。 随着快的打车和米聊的服务器数量越来越多，建设属于自己的大数据中心成为快的和米聊要面对的重要事项。 前世贵省这里，先后集聚了阿里、华威、中国移冬，还包括水果手机，都选择把服务器建立在贵省。而这其中，又数训腾公司的规模最大。 几次路过贵省，实话说，一直以来，这地方给林一的印象就是“偏远、贫穷”。 但现在是来投资，就必须要用发展的眼光来看待问题。 在快的打车和米聊信息联合给当地政府发了投资意向函之后，贵省本地从最基层的县，到市再到省里，都给了快的打车和米聊非常积极的回应。 这也是林一过来的原因。而且不止他，快的的杨千里、叶大龙带着一个十多人的专家团队，米聊信息的kk黄建吉也带了好几个技术人员，一起到了贵省省会。 和当地接待人员简单寒暄之后，这个数十人的的团队就开始了调研走访。 一路穿山涧，过深谷，看奔腾的乌江，看雄伟的水电站，一行人与其说是考察，说成徒步旅行倒是更加贴切。 重新回到贵市，已经是2012年1月20日，腊月27了。 所有人闭门，紧急磋商。 “我先表态，我投赞成票。” 叶大龙首先发言，他最近和前妻有复合的希望，希望今年一起过年，所以他想尽快解决手头的事情，回去好好陪陪孩子，挽就下感情。 “我说一下我的理由。” “首先，本地政府的态度，大家也都看到了，不是简单的三免两减半，而是直接五免五减半，这种态度，他们压力也很大，所以我认为，人家态度很诚恳。这是其一。” “第二、气候适宜。” “大家都知道，服务器在运行的时候会产生巨大的热量，这时候就需要有什么来散热降温了。而贵省地处北纬24c-29c之间，平均海拔1100米，年平均气温14c-16c，夏无酷暑，冬无严寒。这样的温度差很容易形成自然风来为数据中心降温。这样我们运营成本无形中会降低很多。” “第三、电费便宜” “咱们服务器运行的时候是需要大量的电能源的，一年算下来电费就不少。而贵省河流较多，水力资源相当丰富，水电站遍布全省各地。这也给需要大量电能的数据中心提供了相对低廉的供电，这对降低整个数据中心的运行成本有很大益处。” 喝了一口水，叶大龙还想补充，被米聊信息的黄建吉抢先了。 “第四、地价便宜，对不对？” 叶大龙点点头，然后就把发言权给了黄建吉。 “我们要最大可能降低建设成本，所以这里地皮的价格也很重要。“ “第五、安全系数高。” “咱们数据中心建设还有一个重要考量因素，那就是安全。贵省多山区，咱们可以选择将数据中心建在山体内部，不仅能有效降低数据中心的温度，更能为数据中心带来“高隐蔽”、“高防护”、“高安全”的优势。 另外，贵省也不在主要地震带上，破坏性地震风险极低。同时，这里也少有洪水，并且无台风、飓风、龙卷风、暴雪等自然灾害。就因如此，我们米聊这边，是建议把数据中心建设在这里的。” 杨千里和叶大龙碰了下头，也点头同意了这个地方的选址。 “那好，我们不习惯拖拖拉拉，既然决定了，等会就和当地进行协调沟通，尽力除夕前谈成意向方案，年后咱们资金到位后，尽快开工！” “好！” 众人轰然应诺，让林一突然感觉，这带的不是一堆高科技人才，倒像是带的一堆土匪。 不过，看着大家的状态都不错，远远强过了深市的飞扬和深度，就有点忧愁。 或许，我真的该在深市待一段时间？ 腊月二十八，林一参加了贵省招商部门，快的打车，米聊信息的三方会谈，初步确定了投资意向。 腊月二十九，以上三方，还有增加了贵省本地两个县一级单位，共同确定了投资金额，投资地点等，并草签了合作协议。 只是，面对当地县里一个副领导提出来，考虑到米聊信息和快的打车的竞争压力和未来的不确定性，要保证本地利益，需要快的和米聊，将首期基础建设款项两亿元，给划拨过来。 在场众人，包括贵省招商的同志，眼神都是一紧。 林一皱着眉头，问道：“李领导是不相信我们？” “不是不相信，是你们成立时间太短，让我们必须慎重。实话说，如果是像训腾、阿里这种公司，就算我们先垫资也没问题，人家时间长了，在国内国际都有影响力，你们不然。老实说，上级给了你们这么大的优惠，就算你们到时候公司倒闭了，把这些项目一转手，也能赚不少。我们收取这两个亿，也是保证我们本地的利益不受损。” 林一注意到，招商局的领导，眉头已经舒展开了，显然同意了这个李领导的说辞。 林一缓了一下，郑重说道：“我同意你的观点，这两个亿，我们可以先预付。但是，正如李领导所说，我不能保证我们公司会不会随时倒闭，你也不能保证，你会不会从县里突然调走。所以，我决定，我们所有建设，全部放在您隔壁的大河县，您这里，我就暂时不投了！” 第185章 您这里，我就不投了 两个人最后，还是找了个路边摊。 沪市这地方，虽然已经近一月份了，但还不算冷。 “今天那帮老板，再搞个十亿不是问题。” 两个人开了一瓶五粮液，邵年珉了一下，“还是喝不惯，没咱汾酒喝的舒坦！” “米聊信息这边最多资金需求也就是四十亿。按照叶大龙他们那边的理论模型数据，有了这四十亿，最多还需要一轮融资，咱们之后就不用为资金发愁了。” “利润这么高？”李罗宾诧异。 “不是利润高，利润恐怕还真不行！主要是咱们接下来米聊支付带动的支付场景转换。到时候，每天在上面结余的资金，将是海量，到时候，咱们还用为资金发愁？” “那干嘛还要融一轮资？” 李罗宾不明所以。 林一定了一下，他选择和李罗宾开诚布公，就不怕李罗宾耍其他花招。 一个是米聊的用户群已经脱离了随便能够影响生死存亡的时候。 另一个，就是他李罗宾也在这里，投入了大量的真金白银，这还真不是随便说说的。 林一今天决定开诚布公，也是希望百度在接下来米聊信息的融资中，扛个大头。 现在有了这些晋省老板的支持，初期十五亿已经不是问题。 林一自己也准备把他快的打车融资出来的四个亿钱，除了留下一个亿用来准备投资筷手和今日投条，其他三个亿全部要投到米聊信息上，以保证他的股份被稀释的不太厉害。 加上京东和大米手机，四方再融资十五到二十个亿，应该不算太难。 一边喝一边吃，最后结账走人的时候，李罗宾说到：“你都准备梭哈了，我不能没有那点魄力，百度这边出一个亿，美金。” 邵年点点头。 第二天第三天他在继续拜访了在沪市的几个晋省老板后，启程去了深市。 飞扬公司经过前期的一系列改造和收购，在林一前后支援了五千万之后，率先出了成品。 一个是入股原有一个小手机厂的事情。 在飞扬资金的补充下，这家年产二十万部手机的小厂，已经重新启动，并且根据林一和徐飞的建议，全力转型到了低端智能机的制造上。 他们喵准的就是前世大米子品牌黑米的目标。 一块35英寸tft屏，里面是联发科成套的基带芯片，加电池充电器一套下来，成本不足五百元。 搭载的是由深度系统在安卓上深度改版，搞出来的系统。 这是没办法的事情。 任何一个系统，都不是一蹴而就的，深度要研发新的系统，闭门造车完全不行，必须一边用一边发现问题，然后改版升级。 现在手机上先用安卓改造，解决了有无得问题后，再考虑自己的替代方案，这是最好的方式。 “这批机器，目标就是亚非拉的兄弟，我们给他们的价格，是按照510元出厂的，利润一台只有二十元左右。”徐飞简单介绍了一下后，把话题转到了身后的产品上。 “看看，这个，是我们研究出来的新款车载音响，高音准，低音沉，关键，他内置了深度系统的驱动，我们准备对市场大力推广了！” 打开随意切换了一首歌，音效确实不错，能比得上他之前小赛欧上的音响效果了。 “这个价格，应该很贵？” 林一一句话，问的徐飞无语了。 “是比较贵了点，主要里面很多工序，需要手工安装，费时费力，导致产量不高。” “大约多少钱的成本？” “一个大概是243左右，一组按照4个计算，加上线路，一千多。” “太贵了！” 林一虽然不懂这车载音响的行情，但也知道太贵了。如果能够压缩一半，在市场上才会有竞争力，但也仅限于此。 “你自己看，剩余一个亿资金，过几天能够给你拨过来，你自己考虑好研发问题。” 音响只是其中的一个小插曲，最重要的是车载中控台。 好在，在四月份徐飞那个简陋设备的基础上，一款新的，而且可以改装成各种屏幕尺寸的车载中控台主板，终于成型了。 “这些是根据各大主机厂的中框尺寸，搞出来的样品。” “上面的系统，完全是咱们自己的深度系统，里面已经内置了音乐软件、米聊、视频还有浏览器软件，可以让用户在停车期间，充分享受音影娱乐的感受！” “必须联网？” “有联网功能，也有自动缓存和插入u盘、内存卡的模式，另外，车上内置了百度地图，这个是用主板集成的gps通过天线就可以联系定位，不用联网！” 林一一边听，一边打开一台样机。 简简单单几个图标，除了上述的几个，还有就是设置，图库，蓝牙三个图标。 “挺好，市场推广开始了吗？” “已经开始了，目前已经在粤省几个大的汽车配件集散地，找到了代理商，下一步，面向的就是全国推广。” “主机厂有联系吗？” “已经和五岭汽车，广气，联系了，广气这边有难度，因为合资企业，进入他们的供货商实在太难。五岭这边，纠结在价格上。” “其他国产车呢？” “额……” 林一一下就明白了怎么回事，无非有点看不上国产这些，一来这些人价格给的低，二来量不大，不情愿，这也是绝大多数供货商的反应。 但殊不知，国产车辆在这两年开始，逐步进步，在几年后，已经成了老百姓买车的首选。 “加紧联系。” 对于深度和飞扬，邵年现在有点后悔投资了。 当初一拍脑门，没想到看了一圈，进步尽然如此缓慢。 “徐飞，王勇，你们两个或许不是国内技术最强的，但我希望你们是头脑最活跃的。” “走了这一圈，我发现，除了我从京城给你们安排过来的这些人，你们在新人招聘上，并没有下大功夫！” “咱们的系统研发，芯片研发，都是吃人数的一个东西，只有人员越多，开发的成功率才会越高！” “既然都投了这么多钱，这么多经历了，我真不想最后竹篮打水一场空！” 这话，让两个人脸上不自然的红了。 “背靠深市这么大的市场，训腾、华威无数的人才库，你们必须把头脑灵活起来！” “我们不是一上来就要高精尖。人家研发28纳米制程的高端芯片，咱们可以研发64纳米的，甚至更低的。” “先解决第一步有无得问题，走了咱们自己的芯片，音响的价格还会怕下不来？手机的价格，中控台的价格，还会高吗？” “咱不玩高端，就玩这些低端的，低端的都玩不明白，你怎么一步到位玩高端的？一口气吃不成胖子！” “你们好好想想，研发上，不要怕投入，如果资金缺了，找我。但是，在起步阶段，能省的钱，也要尽量省！” “好了，话止于此，你们忙！我明天还得飞贵省！” 飞贵省，是拜访当地政府，商讨米聊服务器和快的服务器的架设问题。 贵省在几年以后，有个美丽的称呼，叫云上贵省。 随着快的打车和米聊的服务器数量越来越多，建设属于自己的大数据中心成为快的和米聊要面对的重要事项。 前世贵省这里，先后集聚了阿里、华威、中国移冬，还包括水果手机，都选择把服务器建立在贵省。而这其中，又数训腾公司的规模最大。 几次路过贵省，实话说，一直以来，这地方给林一的印象就是“偏远、贫穷”。 但现在是来投资，就必须要用发展的眼光来看待问题。 在快的打车和米聊信息联合给当地政府发了投资意向函之后，贵省本地从最基层的县，到市再到省里，都给了快的打车和米聊非常积极的回应。 这也是林一过来的原因。而且不止他，快的的杨千里、叶大龙带着一个十多人的专家团队，米聊信息的kk黄建吉也带了好几个技术人员，一起到了贵省省会。 和当地接待人员简单寒暄之后，这个数十人的的团队就开始了调研走访。 一路穿山涧，过深谷，看奔腾的乌江，看雄伟的水电站，一行人与其说是考察，说成徒步旅行倒是更加贴切。 重新回到贵市，已经是2012年1月20日，腊月27了。 所有人闭门，紧急磋商。 “我先表态，我投赞成票。” 叶大龙首先发言，他最近和前妻有复合的希望，希望今年一起过年，所以他想尽快解决手头的事情，回去好好陪陪孩子，挽就下感情。 “我说一下我的理由。” “首先，本地政府的态度，大家也都看到了，不是简单的三免两减半，而是直接五免五减半，这种态度，他们压力也很大，所以我认为，人家态度很诚恳。这是其一。” “第二、气候适宜。” “大家都知道，服务器在运行的时候会产生巨大的热量，这时候就需要有什么来散热降温了。而贵省地处北纬24c-29c之间，平均海拔1100米，年平均气温14c-16c，夏无酷暑，冬无严寒。这样的温度差很容易形成自然风来为数据中心降温。这样我们运营成本无形中会降低很多。” “第三、电费便宜” “咱们服务器运行的时候是需要大量的电能源的，一年算下来电费就不少。而贵省河流较多，水力资源相当丰富，水电站遍布全省各地。这也给需要大量电能的数据中心提供了相对低廉的供电，这对降低整个数据中心的运行成本有很大益处。” 喝了一口水，叶大龙还想补充，被米聊信息的黄建吉抢先了。 “第四、地价便宜，对不对？” 叶大龙点点头，然后就把发言权给了黄建吉。 “我们要最大可能降低建设成本，所以这里地皮的价格也很重要。“ “第五、安全系数高。” “咱们数据中心建设还有一个重要考量因素，那就是安全。贵省多山区，咱们可以选择将数据中心建在山体内部，不仅能有效降低数据中心的温度，更能为数据中心带来“高隐蔽”、“高防护”、“高安全”的优势。 另外，贵省也不在主要地震带上，破坏性地震风险极低。同时，这里也少有洪水，并且无台风、飓风、龙卷风、暴雪等自然灾害。就因如此，我们米聊这边，是建议把数据中心建设在这里的。” 杨千里和叶大龙碰了下头，也点头同意了这个地方的选址。 “那好，我们不习惯拖拖拉拉，既然决定了，等会就和当地进行协调沟通，尽力除夕前谈成意向方案，年后咱们资金到位后，尽快开工！” “好！” 众人轰然应诺，让林一突然感觉，这带的不是一堆高科技人才，倒像是带的一堆土匪。 不过，看着大家的状态都不错，远远强过了深市的飞扬和深度，就有点忧愁。 或许，我真的该在深市待一段时间？ 腊月二十八，林一参加了贵省招商部门，快的打车，米聊信息的三方会谈，初步确定了投资意向。 腊月二十九，以上三方，还有增加了贵省本地两个县一级单位，共同确定了投资金额，投资地点等，并草签了合作协议。 只是，面对当地县里一个副领导提出来，考虑到米聊信息和快的打车的竞争压力和未来的不确定性，要保证本地利益，需要快的和米聊，将首期基础建设款项两亿元，给划拨过来。 在场众人，包括贵省招商的同志，眼神都是一紧。 林一皱着眉头，问道：“李领导是不相信我们？” “不是不相信，是你们成立时间太短，让我们必须慎重。实话说，如果是像训腾、阿里这种公司，就算我们先垫资也没问题，人家时间长了，在国内国际都有影响力，你们不然。老实说，上级给了你们这么大的优惠，就算你们到时候公司倒闭了，把这些项目一转手，也能赚不少。我们收取这两个亿，也是保证我们本地的利益不受损。” 林一注意到，招商局的领导，眉头已经舒展开了，显然同意了这个李领导的说辞。 林一缓了一下，郑重说道：“我同意你的观点，这两个亿，我们可以先预付。但是，正如李领导所说，我不能保证我们公司会不会随时倒闭，你也不能保证，你会不会从县里突然调走。所以，我决定，我们所有建设，全部放在您隔壁的大河县，您这里，我就暂时不投了！” 第186章 新年到 林一的表述，让这个大河县的李领导有也蚌埠了。 这么红果果的藐视，让他很难堪。 先不说这里还有他的直接上级领导，就算隔壁县的同行，这个事情恐怕会成为笑柄？ “划拉” 将桌子上的文件一推，“爱签不签！” 说完走出会议室。 其他人尴尬的朝着林一笑道:“年轻人，小李也是基于他们本地实际情况！” 隔壁水西县的副领导也接过话茬，“我们水西县没有那么多要求，只要贵公司能够按期拨付款项就可以！” 林一笑了一下。 如果他是个其他地方普通老百姓，肯定为大河有这么个强势领导高兴，但如果他是作为大河县的人，就不见得喜欢这样的领导了。 说的轻点，这是没有远见，说的重点，这就是典型的舍本逐末。 林一来投资，一不贷款，二不垫资，就算给一个五年免税的政策，那也是惠而不费的事情。 反而如果把快的打车和米聊的大数据服务器中心搬迁过来，给本地就会做一个很好的标杆示范作用，是吸引其他企业有力的武器。 退一万步讲，人家两家公司拿着真金白银投进来，要的都是你深山荒野的地方建设，不仅仅能够带动本地的经济，就算最后失败撤走了，不能连修好的基础也撤走？修好的路也撤走？ 在场的谁不是社会经验丰富，就你提出来这么个意见？在上级面前显示你为民做主？ 却不成想，你这种不成熟的表现，反而落不了好。 放下遐想，林一代表米聊信息，杨千里代表快的打车，和当地招商部门签订了这份大数据服务中心建设的合同。 合同计划分三期建设，首期会在2012年春季开工，主要进行土石方开挖和道路建设等基础工程，预计投资两个亿。 二期是配套建设的变电站、网络宽带铺设和初期服务器的布设，预计投资4-5亿元。 第三期是重中之重。 如果经过前两期试点完毕，两家公司预计三期投资不会少于二十亿。 其实二十亿林一都觉得有些保守。 在前世，训腾在各地的灾备中心投资，累计超过一百个亿，建设地点从蒙省的集宁到贵省，横跨华夏东南西北数个地域。 这接下来可能也是米聊信息要走的路。 腊月三十，所有人终于放假。 林一也得以乘坐最后一班飞机，从贵市直飞并市。 今年过年，统一是回村里过，这是林爸很久之前就定好的。 甚至白笑期间还打电话，问林一准备多少红包发。 这是林爸要求，也是白笑同意的。 林一本想着村里那些白眼狼，不带动，但拗不住自己媳妇。 “那就六十岁以上的人，一人发一千。” “发五千！八十岁以上发一万！” 总共也没多少人，林一当时在电话里就应承下来。 可是，看到白笑挺个肚子开车来接他，漏出车后备箱里的钱之后，林一还是纳闷了。 “这得两三百万？村里就那么几个老头老太太，几十万打住了，这么多钱准备干嘛？” “能干嘛？你这半年多没回来过，你不知道你现在在县里的名声？” “这几天爸在老家收拾，几乎一天都有几十个人上门借钱，都被你爸赶出来了！” “但是，这么麻烦，以后还要回村里住，你就得想办法解决。” “怎么解决？” “村里现在小学不是倒闭了？” “嗯。” 这个林一知道，这是当下农村空心化的一个重要表现。 年轻人都在外打拼，新出生婴儿也是到处跟着大人走，就算在老家的，也想办法搬到县城里了。 “可这是要做什么？” “我和县教育局，还有乡里，村里都商量好了。” “由你爸的名义，成立一个教育基金，先期投资一百万，把村里的小学重新建设起来。” “建起来？建起来有用吗？没有生源，没有老师，有啥用？” “喏，你是不是忘了，你有什么？” 林一随着白笑的眼光看去，还是车上的钱。 “这世界上，能用钱解决的问题，就不是问题。有好老师，还怕没有生源？我已经和教育部门沟通好了，给咱们足够的编制名额，工资咱们来开，想办法聘请全县，乃至全市全省的优秀教师过来。” “学生学杂费全免，严格筛选，就不信搞不出好生源来？” “不是，白笑，你知道你这要花多少钱吗？” “嘿嘿，你不知道了？” “我前几天去冀省那边参观了，好多优秀的学校，都是私立的。” “我也不求这个学校赚钱，后面慢慢开始收费以后，也不是一刀切，对于一些优秀的学生，还是要有大量补助的。” “这样一年一年下来不出十年，这里小、初、高就都会健全。” “到时候，村里有这么一栋学校杵着，谁敢说咱家忘本？” “老谋深算，老奸巨猾。” “嗯？给你一次重新开口组织语言的机会。” “嗯，老婆聪明，人见人爱，花见花开。” “我还计划，让爸当荣誉校长，啥也不用干，每天就窝在学校门房里，查查学生迟到呀，早退呀之类的，既然他不孤独，又可以给他逗闷子。” “那阿姨呢？” “你快别说了，赵阿姨现在，每天趴在麻将桌上，拉都拉不下来。要不是玩的不大，我非得出口气不行。” 快上高速的时候，林一和白笑换过来开车。 “老大貌似找对象了，你要不要给参谋参谋？” 白笑突然的话，给林一倒是提了个醒，他家两个妹妹都20多了，也该找对象了。 “不用，就咱家这条件，老大老二那长相，个头，眼睛能瞎了？” “就你们家基因好，是？” “不是，我老婆基因更好，不然干吗生的个姑娘那么漂亮……” 说说笑笑间，就回了村里。 因为是新起的地基，所以他家院子算是在全村的最边缘。 本以为回来时候没见着人，会清闲一点，但刚停车，就看到院子里围了一大圈人。 都是林一的叔伯兄弟，其中堂哥林海和林波，也在里面。 “哥，干嘛不回屋里坐？” “里面一群人打麻将，挤的不行。” “爸，我叔叔回来了……” 林一看过去，是林海的大儿子，今年应该六岁了。 从兜里掏出一个红包来，递过去。 “回去给你妈，这是给你的压岁钱。” 其他兄弟初始还好奇，毕竟林海和林一，是关系最近也是最亲的兄弟。 可是看到林一给的只是薄薄一个红包后，失望的摇摇头。 给林海儿子都那么点，算了，明天还是不用带自己孩子过来了，到时候钱没几个，人还难受。 林海倒是没嫌弃。直接接过来，“拿回……” 看向林一，想问问怎么回事，却又止住口了。 因为他在里面捏住的，是一个硬邦邦的卡片，是银行卡无疑了。 把车门锁上，现金那么多，不方便拿出来。 把白笑扶到三楼。 嗯，这次全家人聚集的都比较齐，堪比去年春节时候大家去沪市看他的人。 唯二少了的，就是赵阿姨那两个女儿。 不在更好。 躺的睡了一觉，起来已经是下午五点多了。 下了楼，发现林爸正带着林萱垒旺火。 自己岳父在旁边帮手。 “今年在这边过年，明年去柳县过年，一个地方一年，怎么样？” 林爸正和岳父说些啥。 “可以。” 林一拿上车钥匙，把车里的钱拿出来，递给林爸，“你去盘点下，大概需要给大家怎么发，旺火我垒！” “嗯！” 垒旺火有两个讲究，一个不能塌，不管是垒的时候，还是垒完烧的时候，都要保证旺火整体不能塌。 除非全部烧成灰烬以后塌下去。 所以，这涉及到的东西很多。 不但煤块与煤块之间要做好契合，还要留下合适的通风口，让整个旺火同时燃烧。 把一块块大煤块，小心的垛一起，下面是大的，上面是小的，中间还要塞软柴，方便点燃时候是整体点燃。 所以，很考验技巧。 好在，林一虽然好几年没干过这活了，但打小经验丰富，旁边还有岳父指导，无惊无险，成功垒了一个将近一米五高的大号旺火。 林爸这时候点完钱出来了，看了下，轻轻拿棍子碰了下，“可以，有点技术含量。” 接下来是年夜饭，春晚等，自然不必提。 然后守岁到凌晨三点多，开始起来开动。 岳父岳母是客，不能动，白笑有身孕，没让她守夜。 林一两个妹妹起来，和赵阿姨一起，把预先准备好点了红点的大馒头热上。 之后，一个盘子装五个，底下三个，上面正反相扣放上两个。 合计装了三个馒头盘子。 然后是猪头，水果，以及一些其他的贡品。 这时候，林一和林爸，也已经把旺火点燃。 通天的火焰，预示着新年的更加辉煌。 把贡品摆出来以后，林爸当先，林一当后，跪在了一个牌位前。 嗯，这不是祭祖，这是送灶王爷爷上天。 相传，每年除夕之夜，各家的灶王爷都要上天，像玉帝禀告此家人家年景，祈望来年获得玉帝更多支持。 嗯，从这里也能看出，要想别人帮你，你得先学会自强。 然后等灶王爷禀告结束，初五的时候，还要迎下来。 有的地方叫迎财神，大致意思应该差不多。 祭拜完了，就是放炮。 这和城里人讲究0点放炮迎新年，还有不一样。 这是放炮恭送神仙的意思。 放完炮，撤了东西，全家这才开动。 林萱被炮炸的吓哭了，但又觉得各色的烟花好玩，被两个姑姑拉着出去放烟火去了。 白笑起来隔着玻璃看完，有点疲乏，林一哄的又睡着了。 其他人起来，然后就是包饺子，等到六点多，热气腾腾的饺子出炉。 可惜，年夜饭还没消化，没几个人吃。 天蒙蒙亮，林海带着孩子过来给林爸磕头拜年，林一也要去给林海父亲，自己伯伯拜年。 两个人错开，然后又一起在大街上碰到。 这就有意思多了。 有人说鲁省是礼仪大省，最重拜年等传统礼仪，林一不否认。 但是在晋西北这一个个小村庄里，拜年讲究的礼仪，一点也不少。 一上午东家出来西家进，林一腿都麻了。 等拜完年，实在累的扛不住了，找了个借口准备回家睡觉。 “大嫂过来了，说钱给的太多了，让咱们收回来！” 回来一进门，白笑就拿出红包了说。 “你接回来了？” “没有，红包留下了，卡给她了。我说给孩子的。” “嗯！” 卡里边是一万块，其实不多。 林一还准备了一张五十万的卡，上午已经给了林海了。 林海一直梦想要开个服装厂，林一把这笔钱给了他，也能弄个简单的小厂。 而且，林一还把旗下所有公司的工装订单拿了出来，让林海尽快搞起来。 这也算帮这个一起长大的哥哥一点忙。 初二一早，林一和岳父一人一个车，往柳县返回。 白家这边每年初四要聚会，而且说实话，林一两边一对比，除了林海好点，林家兄弟们，反而不如白家好相处。 最简单的证据就是，前世自己离婚之后，林家除了林海，没有一个人愿意和自己来往。 反而是已经和白家没有关系的白家兄弟，和自己处的倒是更好了。 所以林一有时候，更愿意来这边过年。 过完年初七返回并市，整个笨笨狗公司就开始运转年会的事情。 本来年会是应该年前开的，但是当时林一被事情拖住，而且笨笨狗也正处于y旺季，综合考虑之后，决定放在年后。 随着公司人员的增加，年会不可能在一锅烩，聚在一起。 所以，各公司都是要分开的。 初九是第一家，笨笨狗。 初十是已经合并的凉白开，笨笨狗。 接下来是商单公司，畅游公司。 正月十六去京城，是快的打车，这个要持续两天。 十八是米聊信息，这个更是要三天。 白笑虽然接手了并市这边，但怀有身孕，上台发言这个事情，只能林一来做。 所以，林一整个行程，都很累。 而在正月二十五，开完所有面对基层员工的年会后，所有林一控股的公司，也同时聚集在了京城，准备召开天益控股集团的内部会议。 第186章 新年到 林一的表述，让这个大河县的李领导有也蚌埠了。 这么红果果的藐视，让他很难堪。 先不说这里还有他的直接上级领导，就算隔壁县的同行，这个事情恐怕会成为笑柄？ “划拉” 将桌子上的文件一推，“爱签不签！” 说完走出会议室。 其他人尴尬的朝着林一笑道:“年轻人，小李也是基于他们本地实际情况！” 隔壁水西县的副领导也接过话茬，“我们水西县没有那么多要求，只要贵公司能够按期拨付款项就可以！” 林一笑了一下。 如果他是个其他地方普通老百姓，肯定为大河有这么个强势领导高兴，但如果他是作为大河县的人，就不见得喜欢这样的领导了。 说的轻点，这是没有远见，说的重点，这就是典型的舍本逐末。 林一来投资，一不贷款，二不垫资，就算给一个五年免税的政策，那也是惠而不费的事情。 反而如果把快的打车和米聊的大数据服务器中心搬迁过来，给本地就会做一个很好的标杆示范作用，是吸引其他企业有力的武器。 退一万步讲，人家两家公司拿着真金白银投进来，要的都是你深山荒野的地方建设，不仅仅能够带动本地的经济，就算最后失败撤走了，不能连修好的基础也撤走？修好的路也撤走？ 在场的谁不是社会经验丰富，就你提出来这么个意见？在上级面前显示你为民做主？ 却不成想，你这种不成熟的表现，反而落不了好。 放下遐想，林一代表米聊信息，杨千里代表快的打车，和当地招商部门签订了这份大数据服务中心建设的合同。 合同计划分三期建设，首期会在2012年春季开工，主要进行土石方开挖和道路建设等基础工程，预计投资两个亿。 二期是配套建设的变电站、网络宽带铺设和初期服务器的布设，预计投资4-5亿元。 第三期是重中之重。 如果经过前两期试点完毕，两家公司预计三期投资不会少于二十亿。 其实二十亿林一都觉得有些保守。 在前世，训腾在各地的灾备中心投资，累计超过一百个亿，建设地点从蒙省的集宁到贵省，横跨华夏东南西北数个地域。 这接下来可能也是米聊信息要走的路。 腊月三十，所有人终于放假。 林一也得以乘坐最后一班飞机，从贵市直飞并市。 今年过年，统一是回村里过，这是林爸很久之前就定好的。 甚至白笑期间还打电话，问林一准备多少红包发。 这是林爸要求，也是白笑同意的。 林一本想着村里那些白眼狼，不带动，但拗不住自己媳妇。 “那就六十岁以上的人，一人发一千。” “发五千！八十岁以上发一万！” 总共也没多少人，林一当时在电话里就应承下来。 可是，看到白笑挺个肚子开车来接他，漏出车后备箱里的钱之后，林一还是纳闷了。 “这得两三百万？村里就那么几个老头老太太，几十万打住了，这么多钱准备干嘛？” “能干嘛？你这半年多没回来过，你不知道你现在在县里的名声？” “这几天爸在老家收拾，几乎一天都有几十个人上门借钱，都被你爸赶出来了！” “但是，这么麻烦，以后还要回村里住，你就得想办法解决。” “怎么解决？” “村里现在小学不是倒闭了？” “嗯。” 这个林一知道，这是当下农村空心化的一个重要表现。 年轻人都在外打拼，新出生婴儿也是到处跟着大人走，就算在老家的，也想办法搬到县城里了。 “可这是要做什么？” “我和县教育局，还有乡里，村里都商量好了。” “由你爸的名义，成立一个教育基金，先期投资一百万，把村里的小学重新建设起来。” “建起来？建起来有用吗？没有生源，没有老师，有啥用？” “喏，你是不是忘了，你有什么？” 林一随着白笑的眼光看去，还是车上的钱。 “这世界上，能用钱解决的问题，就不是问题。有好老师，还怕没有生源？我已经和教育部门沟通好了，给咱们足够的编制名额，工资咱们来开，想办法聘请全县，乃至全市全省的优秀教师过来。” “学生学杂费全免，严格筛选，就不信搞不出好生源来？” “不是，白笑，你知道你这要花多少钱吗？” “嘿嘿，你不知道了？” “我前几天去冀省那边参观了，好多优秀的学校，都是私立的。” “我也不求这个学校赚钱，后面慢慢开始收费以后，也不是一刀切，对于一些优秀的学生，还是要有大量补助的。” “这样一年一年下来不出十年，这里小、初、高就都会健全。” “到时候，村里有这么一栋学校杵着，谁敢说咱家忘本？” “老谋深算，老奸巨猾。” “嗯？给你一次重新开口组织语言的机会。” “嗯，老婆聪明，人见人爱，花见花开。” “我还计划，让爸当荣誉校长，啥也不用干，每天就窝在学校门房里，查查学生迟到呀，早退呀之类的，既然他不孤独，又可以给他逗闷子。” “那阿姨呢？” “你快别说了，赵阿姨现在，每天趴在麻将桌上，拉都拉不下来。要不是玩的不大，我非得出口气不行。” 快上高速的时候，林一和白笑换过来开车。 “老大貌似找对象了，你要不要给参谋参谋？” 白笑突然的话，给林一倒是提了个醒，他家两个妹妹都20多了，也该找对象了。 “不用，就咱家这条件，老大老二那长相，个头，眼睛能瞎了？” “就你们家基因好，是？” “不是，我老婆基因更好，不然干吗生的个姑娘那么漂亮……” 说说笑笑间，就回了村里。 因为是新起的地基，所以他家院子算是在全村的最边缘。 本以为回来时候没见着人，会清闲一点，但刚停车，就看到院子里围了一大圈人。 都是林一的叔伯兄弟，其中堂哥林海和林波，也在里面。 “哥，干嘛不回屋里坐？” “里面一群人打麻将，挤的不行。” “爸，我叔叔回来了……” 林一看过去，是林海的大儿子，今年应该六岁了。 从兜里掏出一个红包来，递过去。 “回去给你妈，这是给你的压岁钱。” 其他兄弟初始还好奇，毕竟林海和林一，是关系最近也是最亲的兄弟。 可是看到林一给的只是薄薄一个红包后，失望的摇摇头。 给林海儿子都那么点，算了，明天还是不用带自己孩子过来了，到时候钱没几个，人还难受。 林海倒是没嫌弃。直接接过来，“拿回……” 看向林一，想问问怎么回事，却又止住口了。 因为他在里面捏住的，是一个硬邦邦的卡片，是银行卡无疑了。 把车门锁上，现金那么多，不方便拿出来。 把白笑扶到三楼。 嗯，这次全家人聚集的都比较齐，堪比去年春节时候大家去沪市看他的人。 唯二少了的，就是赵阿姨那两个女儿。 不在更好。 躺的睡了一觉，起来已经是下午五点多了。 下了楼，发现林爸正带着林萱垒旺火。 自己岳父在旁边帮手。 “今年在这边过年，明年去柳县过年，一个地方一年，怎么样？” 林爸正和岳父说些啥。 “可以。” 林一拿上车钥匙，把车里的钱拿出来，递给林爸，“你去盘点下，大概需要给大家怎么发，旺火我垒！” “嗯！” 垒旺火有两个讲究，一个不能塌，不管是垒的时候，还是垒完烧的时候，都要保证旺火整体不能塌。 除非全部烧成灰烬以后塌下去。 所以，这涉及到的东西很多。 不但煤块与煤块之间要做好契合，还要留下合适的通风口，让整个旺火同时燃烧。 把一块块大煤块，小心的垛一起，下面是大的，上面是小的，中间还要塞软柴，方便点燃时候是整体点燃。 所以，很考验技巧。 好在，林一虽然好几年没干过这活了，但打小经验丰富，旁边还有岳父指导，无惊无险，成功垒了一个将近一米五高的大号旺火。 林爸这时候点完钱出来了，看了下，轻轻拿棍子碰了下，“可以，有点技术含量。” 接下来是年夜饭，春晚等，自然不必提。 然后守岁到凌晨三点多，开始起来开动。 岳父岳母是客，不能动，白笑有身孕，没让她守夜。 林一两个妹妹起来，和赵阿姨一起，把预先准备好点了红点的大馒头热上。 之后，一个盘子装五个，底下三个，上面正反相扣放上两个。 合计装了三个馒头盘子。 然后是猪头，水果，以及一些其他的贡品。 这时候，林一和林爸，也已经把旺火点燃。 通天的火焰，预示着新年的更加辉煌。 把贡品摆出来以后，林爸当先，林一当后，跪在了一个牌位前。 嗯，这不是祭祖，这是送灶王爷爷上天。 相传，每年除夕之夜，各家的灶王爷都要上天，像玉帝禀告此家人家年景，祈望来年获得玉帝更多支持。 嗯，从这里也能看出，要想别人帮你，你得先学会自强。 然后等灶王爷禀告结束，初五的时候，还要迎下来。 有的地方叫迎财神，大致意思应该差不多。 祭拜完了，就是放炮。 这和城里人讲究0点放炮迎新年，还有不一样。 这是放炮恭送神仙的意思。 放完炮，撤了东西，全家这才开动。 林萱被炮炸的吓哭了，但又觉得各色的烟花好玩，被两个姑姑拉着出去放烟火去了。 白笑起来隔着玻璃看完，有点疲乏，林一哄的又睡着了。 其他人起来，然后就是包饺子，等到六点多，热气腾腾的饺子出炉。 可惜，年夜饭还没消化，没几个人吃。 天蒙蒙亮，林海带着孩子过来给林爸磕头拜年，林一也要去给林海父亲，自己伯伯拜年。 两个人错开，然后又一起在大街上碰到。 这就有意思多了。 有人说鲁省是礼仪大省，最重拜年等传统礼仪，林一不否认。 但是在晋西北这一个个小村庄里，拜年讲究的礼仪，一点也不少。 一上午东家出来西家进，林一腿都麻了。 等拜完年，实在累的扛不住了，找了个借口准备回家睡觉。 “大嫂过来了，说钱给的太多了，让咱们收回来！” 回来一进门，白笑就拿出红包了说。 “你接回来了？” “没有，红包留下了，卡给她了。我说给孩子的。” “嗯！” 卡里边是一万块，其实不多。 林一还准备了一张五十万的卡，上午已经给了林海了。 林海一直梦想要开个服装厂，林一把这笔钱给了他，也能弄个简单的小厂。 而且，林一还把旗下所有公司的工装订单拿了出来，让林海尽快搞起来。 这也算帮这个一起长大的哥哥一点忙。 初二一早，林一和岳父一人一个车，往柳县返回。 白家这边每年初四要聚会，而且说实话，林一两边一对比，除了林海好点，林家兄弟们，反而不如白家好相处。 最简单的证据就是，前世自己离婚之后，林家除了林海，没有一个人愿意和自己来往。 反而是已经和白家没有关系的白家兄弟，和自己处的倒是更好了。 所以林一有时候，更愿意来这边过年。 过完年初七返回并市，整个笨笨狗公司就开始运转年会的事情。 本来年会是应该年前开的，但是当时林一被事情拖住，而且笨笨狗也正处于y旺季，综合考虑之后，决定放在年后。 随着公司人员的增加，年会不可能在一锅烩，聚在一起。 所以，各公司都是要分开的。 初九是第一家，笨笨狗。 初十是已经合并的凉白开，笨笨狗。 接下来是商单公司，畅游公司。 正月十六去京城，是快的打车，这个要持续两天。 十八是米聊信息，这个更是要三天。 白笑虽然接手了并市这边，但怀有身孕，上台发言这个事情，只能林一来做。 所以，林一整个行程，都很累。 而在正月二十五，开完所有面对基层员工的年会后，所有林一控股的公司，也同时聚集在了京城，准备召开天益控股集团的内部会议。 第187章 成绩汇总 这次会议，是林一重生以来，档次规格最高，最为正式的一次会议。 不同于他在几家公司年会上的讲话，有些话不能说。 现在在这里的，都是核心高管，都是签订了竞业协议和保密协议的人，一些内部的财务数据和一些未来规划，是能够说出来的。 一方面，是增强整个团队的荣誉感，另一方面，是让大家对自己的将来，有一个好的规划。 别到时候公司在大踏步前进，而你被甩到车尾，甚至掉下车，那就不好意思了。 首先要说的，自然是快的打车。 网约车市场经过一整年的市场竞争，已经形成了分水岭。 形成了一超双强多头并举的市场氛围。 一超，自然是快的打车。 开始的最早，发展的最快，市场攻坚也最得力，加上之前故意暴露的危机公关事件和极为优秀的处理方案，快的打车实际上已经占据了网约车平台的多半壁江山。 排名第二的，是虎视眈眈的优步打车，在国外资本的协助下，优步打车也是一路攻城略地，大肆兼并小平台，一举超过了原本排行第二的包包打车。 但是，优步超出包包打车也不是太远，整体不到2个百分点，这主要也是快递留下的市场空隙太小。 “但是，从目前的收集到的信息来看，最多在五月底之前，这两家网约车平台就会合并，到时候，咱们的竞争压力会很大。” 介绍了一下网约车平台的大致概况以后，杨千里特意提醒了优步和包包打车合并的问题。 快的打车经过上一轮融资之后，账面现在还有将近14个亿的资金，而且现在已经逐步开始将司机改为招聘制，虽然人力成本高了很多，但是营收能力也大大加强，让快的能够把更多的紫金，投入到消费者手上。 “还是不能放松。今年我预计，会是智能手机爆发的一年，我们不能只关注客户，新客户也是我们要不断拓展的渠道。” “这方面，畅游就做的很好。程武，你说说，你是怎么把开心消消乐的营收，从一千万月营收，翻了数倍，做到六千万多万的？” 林一也是在年后才了解到这个数据的。 之前开心消消乐营收就一直在增长，但是他也就是签签字，知道这些营收除了一部分投入到新游戏的开发中，其他都投入到了渠道营销上面了。 “额，那我就说一下。”程武看了下四周，有的熟悉，有的不熟悉。 “其实很简单，我们抓住了手机厂商。去年的爆款手机大米1，就这一款手机，就给我们带来了超过三百万的活跃用户。另外一方面，我们联合运营商那边，包括几大代理，还有其他手机厂商，在几乎所有市面上能够看到的手机上，都预装了开心消消乐。” “从去年国庆开始，我们的用户注册数量，就开始急速增长，目前总用户数量，已经突破了一个亿，日活用户，也维持在2300万左右，差不多五分之一的开机率。” “那你们营销费用怎么管控的呢？”杨千里很心动，如果快的打车也走这一步，那效果估计也很快。 “这是我们和你们不一样的地方。我们虽然每个月流水不少，但是我们现在同时开发的项目比较多，所以我们采用了最直接的方式，和渠道商分成，三七分成。” 林一点点头，这个事情他是知道的。 这其中最大的代理协议，就是和四大国代商签订的合约，这四大国代，几乎垄断了所有国外进口手机的发售权，就连国内此时的中华酷联四大巨头，也是被四大操纵，所以林一很重视，在程武和他做了沟通之后，直接给开了一个最高价。 “按照目前势头，我们在今年五月份达成月营收一个亿，不是问题。” 杨千里点点头，这个渠道能用，但是他不可能和程武一样做分成，只能是按照装机费给。 接下来，杨千里又继续说了一下快的打车2011年的数据总结，还有2012年的规划。 “目前总注册用户超过了七千万，月活用户在四千万左右，日订单量突破一千万单，日营收19亿左右。” “现在我们司机的是聘用制和合作制两者结合，其中合作制司机这边支出佣金和奖励，每天大概维持在7300万左右，聘用司机的支出成本高一点，人均在490元左右，里面包含了车的燃油，磨损等费用，大约是8000万左右。另外我们给与乘客每单的平均补贴，大概在1-3元不等，这方面日均1800余万。另外我们服务器、带宽的日运营费用，大概是三百万左右，加上研发、后勤和其他营销的费用，我们一个月大概要亏损六千万左右。” 林一眉头一下子舒展了，“才六千万？” 杨千里不懂了，在没有找到合适的盈利路径之前，一个月亏损六千万只是暂时的，随着后面用户越来越多，尤其是聘用司机的增加，一个月亏损六个亿也不是问题，但是为什么林一竟然放松了？ “十多个亿，我看支持一年完全没有问题。另外，聘用司机人均日成本490元，按照咱们现在给的指导价格和补贴，也就是他们每天运营里程差不多400到450公里，这里面油耗就是一个大问题，所以，你可以出面谈一谈，找一些大的厂家，生产改装一批天然气车，提供给司机朋友。咱们不是要扣他们钱，而是让他们自己省钱。这省出来的，就是赚出来的，可以在这上面想办法吗。咱们公司出面，总要比他们单个出面好？而且，如果原装车就是天然气的，那么司机在审车、验车时候，都会少一些麻烦，会好很多。” 杨千里点点头。 目前快的打车的聘用制，核心其实就是在以前合作制的基础上加了一个五险一金的内容，车也还是以燃油补贴加磨损补贴的名义发放到司机手里。 这种以底薪将奖金的方式来操作，要想拿高工资，就只能多跑，没有偷懒一说。 当然最主要的，是快的打车现在没有那么多资金投入到采购汽车上。 现在二十多万专职司机，如果真的配车，两百个亿都打不住。所以，只能等电动车发展好以后，林一才准备一劳永逸，换掉这种方式，完全采用前世曹操专车的运营模式。 “那既然这样，明年的规划，你在改一改，私下和我说一下。接下来畅游这边？” 程武点点头，他这边到是简单。 “2011年，我们在运营游戏只有一款，就是开心消消乐，全年营收17346亿余元。 另外，我们在包含“找你妹”在内的三款手机游戏开发上，投入约四千余万，另外，我们还入股了沪市米哈游游戏工作室，拿到了对方70的股权。” 林一一惊，坐了起来，“啥时候的事情？” “就十月份，投资也不大，我就自己做主了，没惊动你。” “花了多少钱？” “三百万，我对他们三个创办人的理念非常认同，给他们每人留了10的股份。” “10有点少了，这样，咱们再释放出去15股份给他们，让他们自己留着也好，招聘团队也好，随他们自由发挥，你不要过多参与。他们需要钱了，只要不是超过千万的资金，可以尽量满足他们。” 程武傻眼了，林一这是什么情况？在场其他人也听出来了，林一对这个米哈游，应该是相当看中了。 坐在林一旁边的白笑，在桌子底下轻轻踢了林一一下，想让他解释一下。 “照做就好了。” 林一当然不能解释，这个米哈游，可是前世迅腾都求而不得的公司，一款原身，活生生把“元宇宙”的概念炒到爆炸，2021年以首年营收为37亿美元，首年总收入达23亿美金，连续打破各项纪录，成为全球史上首年营收和总收入最高的游戏。 现在只是以区区三百万就拿下70的股份，就算以后融资释放一点，也足够给畅游带来年入数亿美元的分红。 接下来其他的一些总结就平平淡淡了，包括之前的笨笨狗、元气森林、凉白开三个品牌，都没有超出林一当时的预计太多。 到是商单这方面，在林一不在的这段时间，简直是改变的大刀阔斧。 “商单目前在职人员超过八百人，其中研发人员将近600人，市场人员一百多人，其他后勤内勤人员不到一百人。” “2011年全年营收24亿元。在白总的带领下，我们短期内开发出了适用于建材行业、汽车行业的通用软件，目前已经在全国开始铺开。” 代表商单总结的是刘毅军。 在白笑十月份的改制后，商单已经从天益控股集团独立了出来，单独做成了一家由天益投资控股的有限责任公司。 这样一来，林一名下的资产，就分成了两部分。 一部分，是由林一直接持股的天益控股集团，主要包含笨笨狗食品营销公司和旗下和生产厂，还有由凉白开和元气森林合并而来的元气森林饮料公司以及旗下工厂，以及白笑的笑笑烘焙。 这几个公司股权都比较复杂，各自分公司都有各自的不同股东，但基本不影响天益控股集团的整体操盘。 林一担任天益控股的董事长，白笑担任ceo，旗下公司还是各管一片，李晓峰调任公司运营总裁，由元气森林和凉白开合并空出来的刘帅，担任了笨笨狗的总经理。 基本还是没有多大变化，毕竟实业方面就是这样，最是将就人员的稳定性。 另外一部分，就是由天益投资入股的其他公司了。 这里面包括米聊信息、快的打车、商单软件、畅聊游戏几家，但是因为都是股份制企业，这几家算是互不干扰，是一个个独立的个体。 甚至其中几家还存在互相持股的状况。 比如快的打车和米聊信息相互持股，米聊信息持股畅游。 只有商单不一样，在白笑真金白银的切割下，整个公司都成了天益投资的全资子公司。 而天益投资，则被林一把股份划成了四份。 一份林一直接持有65，一份白笑持有20，8由白笑代持，挂在了林萱名下，7由林父代持，挂在了还未出世的孩子身上。 等刘毅军说完，整个公司的汇报，也差不多结束。 时间并没有太久，也就是一上午的时间。 林一开这个会的目的，并不是他了解，而是让在座的各位互相了解。 “那我接下来，就通报一下去年的总成绩？大家说好不好？” “好。” “全新全部公司加起来，总营收是349亿元。根据我国民营企业排行榜的入选规则，我国境内非公有制经济成分控股的有限责任公司和股份有限公司的说法，我们的总营收，已经踏入了国内五百强，而且，我们是稳稳地前三十名。” “能取得这个成绩，最根本的原因，就是保证我们的企业姓华不姓外。除此之外，我们全年全年缴税超过63亿元，为国家的强大，做了我们自己的贡献。” “至于利润方面” 林一卖了个关子。 但是扛不住大家的催促，还是说出了实话，“利润方面，天益控股集团这边，累计贡献净利润13亿元，商单贡献净利润11亿元，畅游贡献净利润九千三百余万，合计利润超过34亿元。” “快的打车、米聊信息、笑笑烘焙因为情况特殊，我们不计算在内，所以，接下来，我们要做什么？” “分红。” “奖励。” “对，接下来，我们要做的就是分红和奖励。” “接下来，这个重要的宣读工作，就交给你们的老板娘，白笑女士来！” 林一生生的把一个高科技大集团的总结会，搞成了内部的搞笑会。 但是辛苦了一年，大家也都轻松，何必压榨呢？ 白笑正色了一下笑容，“快的公司、米聊信息因为都处在发展中，还没有盈利，所以，林总已经把一个股权激励方案报送给了各大股东，你们几个也不要着急，到时候你们找他，我管不着，我只负责照本宣科。” “笑笑烘焙刘帅因为家里有事请假，而且这是我的私人公司，就不在这里说了。” “接下来说一下大家各自奖金的分配方案。” 第187章 成绩汇总 这次会议，是林一重生以来，档次规格最高，最为正式的一次会议。 不同于他在几家公司年会上的讲话，有些话不能说。 现在在这里的，都是核心高管，都是签订了竞业协议和保密协议的人，一些内部的财务数据和一些未来规划，是能够说出来的。 一方面，是增强整个团队的荣誉感，另一方面，是让大家对自己的将来，有一个好的规划。 别到时候公司在大踏步前进，而你被甩到车尾，甚至掉下车，那就不好意思了。 首先要说的，自然是快的打车。 网约车市场经过一整年的市场竞争，已经形成了分水岭。 形成了一超双强多头并举的市场氛围。 一超，自然是快的打车。 开始的最早，发展的最快，市场攻坚也最得力，加上之前故意暴露的危机公关事件和极为优秀的处理方案，快的打车实际上已经占据了网约车平台的多半壁江山。 排名第二的，是虎视眈眈的优步打车，在国外资本的协助下，优步打车也是一路攻城略地，大肆兼并小平台，一举超过了原本排行第二的包包打车。 但是，优步超出包包打车也不是太远，整体不到2个百分点，这主要也是快递留下的市场空隙太小。 “但是，从目前的收集到的信息来看，最多在五月底之前，这两家网约车平台就会合并，到时候，咱们的竞争压力会很大。” 介绍了一下网约车平台的大致概况以后，杨千里特意提醒了优步和包包打车合并的问题。 快的打车经过上一轮融资之后，账面现在还有将近14个亿的资金，而且现在已经逐步开始将司机改为招聘制，虽然人力成本高了很多，但是营收能力也大大加强，让快的能够把更多的紫金，投入到消费者手上。 “还是不能放松。今年我预计，会是智能手机爆发的一年，我们不能只关注客户，新客户也是我们要不断拓展的渠道。” “这方面，畅游就做的很好。程武，你说说，你是怎么把开心消消乐的营收，从一千万月营收，翻了数倍，做到六千万多万的？” 林一也是在年后才了解到这个数据的。 之前开心消消乐营收就一直在增长，但是他也就是签签字，知道这些营收除了一部分投入到新游戏的开发中，其他都投入到了渠道营销上面了。 “额，那我就说一下。”程武看了下四周，有的熟悉，有的不熟悉。 “其实很简单，我们抓住了手机厂商。去年的爆款手机大米1，就这一款手机，就给我们带来了超过三百万的活跃用户。另外一方面，我们联合运营商那边，包括几大代理，还有其他手机厂商，在几乎所有市面上能够看到的手机上，都预装了开心消消乐。” “从去年国庆开始，我们的用户注册数量，就开始急速增长，目前总用户数量，已经突破了一个亿，日活用户，也维持在2300万左右，差不多五分之一的开机率。” “那你们营销费用怎么管控的呢？”杨千里很心动，如果快的打车也走这一步，那效果估计也很快。 “这是我们和你们不一样的地方。我们虽然每个月流水不少，但是我们现在同时开发的项目比较多，所以我们采用了最直接的方式，和渠道商分成，三七分成。” 林一点点头，这个事情他是知道的。 这其中最大的代理协议，就是和四大国代商签订的合约，这四大国代，几乎垄断了所有国外进口手机的发售权，就连国内此时的中华酷联四大巨头，也是被四大操纵，所以林一很重视，在程武和他做了沟通之后，直接给开了一个最高价。 “按照目前势头，我们在今年五月份达成月营收一个亿，不是问题。” 杨千里点点头，这个渠道能用，但是他不可能和程武一样做分成，只能是按照装机费给。 接下来，杨千里又继续说了一下快的打车2011年的数据总结，还有2012年的规划。 “目前总注册用户超过了七千万，月活用户在四千万左右，日订单量突破一千万单，日营收19亿左右。” “现在我们司机的是聘用制和合作制两者结合，其中合作制司机这边支出佣金和奖励，每天大概维持在7300万左右，聘用司机的支出成本高一点，人均在490元左右，里面包含了车的燃油，磨损等费用，大约是8000万左右。另外我们给与乘客每单的平均补贴，大概在1-3元不等，这方面日均1800余万。另外我们服务器、带宽的日运营费用，大概是三百万左右，加上研发、后勤和其他营销的费用，我们一个月大概要亏损六千万左右。” 林一眉头一下子舒展了，“才六千万？” 杨千里不懂了，在没有找到合适的盈利路径之前，一个月亏损六千万只是暂时的，随着后面用户越来越多，尤其是聘用司机的增加，一个月亏损六个亿也不是问题，但是为什么林一竟然放松了？ “十多个亿，我看支持一年完全没有问题。另外，聘用司机人均日成本490元，按照咱们现在给的指导价格和补贴，也就是他们每天运营里程差不多400到450公里，这里面油耗就是一个大问题，所以，你可以出面谈一谈，找一些大的厂家，生产改装一批天然气车，提供给司机朋友。咱们不是要扣他们钱，而是让他们自己省钱。这省出来的，就是赚出来的，可以在这上面想办法吗。咱们公司出面，总要比他们单个出面好？而且，如果原装车就是天然气的，那么司机在审车、验车时候，都会少一些麻烦，会好很多。” 杨千里点点头。 目前快的打车的聘用制，核心其实就是在以前合作制的基础上加了一个五险一金的内容，车也还是以燃油补贴加磨损补贴的名义发放到司机手里。 这种以底薪将奖金的方式来操作，要想拿高工资，就只能多跑，没有偷懒一说。 当然最主要的，是快的打车现在没有那么多资金投入到采购汽车上。 现在二十多万专职司机，如果真的配车，两百个亿都打不住。所以，只能等电动车发展好以后，林一才准备一劳永逸，换掉这种方式，完全采用前世曹操专车的运营模式。 “那既然这样，明年的规划，你在改一改，私下和我说一下。接下来畅游这边？” 程武点点头，他这边到是简单。 “2011年，我们在运营游戏只有一款，就是开心消消乐，全年营收17346亿余元。 另外，我们在包含“找你妹”在内的三款手机游戏开发上，投入约四千余万，另外，我们还入股了沪市米哈游游戏工作室，拿到了对方70的股权。” 林一一惊，坐了起来，“啥时候的事情？” “就十月份，投资也不大，我就自己做主了，没惊动你。” “花了多少钱？” “三百万，我对他们三个创办人的理念非常认同，给他们每人留了10的股份。” “10有点少了，这样，咱们再释放出去15股份给他们，让他们自己留着也好，招聘团队也好，随他们自由发挥，你不要过多参与。他们需要钱了，只要不是超过千万的资金，可以尽量满足他们。” 程武傻眼了，林一这是什么情况？在场其他人也听出来了，林一对这个米哈游，应该是相当看中了。 坐在林一旁边的白笑，在桌子底下轻轻踢了林一一下，想让他解释一下。 “照做就好了。” 林一当然不能解释，这个米哈游，可是前世迅腾都求而不得的公司，一款原身，活生生把“元宇宙”的概念炒到爆炸，2021年以首年营收为37亿美元，首年总收入达23亿美金，连续打破各项纪录，成为全球史上首年营收和总收入最高的游戏。 现在只是以区区三百万就拿下70的股份，就算以后融资释放一点，也足够给畅游带来年入数亿美元的分红。 接下来其他的一些总结就平平淡淡了，包括之前的笨笨狗、元气森林、凉白开三个品牌，都没有超出林一当时的预计太多。 到是商单这方面，在林一不在的这段时间，简直是改变的大刀阔斧。 “商单目前在职人员超过八百人，其中研发人员将近600人，市场人员一百多人，其他后勤内勤人员不到一百人。” “2011年全年营收24亿元。在白总的带领下，我们短期内开发出了适用于建材行业、汽车行业的通用软件，目前已经在全国开始铺开。” 代表商单总结的是刘毅军。 在白笑十月份的改制后，商单已经从天益控股集团独立了出来，单独做成了一家由天益投资控股的有限责任公司。 这样一来，林一名下的资产，就分成了两部分。 一部分，是由林一直接持股的天益控股集团，主要包含笨笨狗食品营销公司和旗下和生产厂，还有由凉白开和元气森林合并而来的元气森林饮料公司以及旗下工厂，以及白笑的笑笑烘焙。 这几个公司股权都比较复杂，各自分公司都有各自的不同股东，但基本不影响天益控股集团的整体操盘。 林一担任天益控股的董事长，白笑担任ceo，旗下公司还是各管一片，李晓峰调任公司运营总裁，由元气森林和凉白开合并空出来的刘帅，担任了笨笨狗的总经理。 基本还是没有多大变化，毕竟实业方面就是这样，最是将就人员的稳定性。 另外一部分，就是由天益投资入股的其他公司了。 这里面包括米聊信息、快的打车、商单软件、畅聊游戏几家，但是因为都是股份制企业，这几家算是互不干扰，是一个个独立的个体。 甚至其中几家还存在互相持股的状况。 比如快的打车和米聊信息相互持股，米聊信息持股畅游。 只有商单不一样，在白笑真金白银的切割下，整个公司都成了天益投资的全资子公司。 而天益投资，则被林一把股份划成了四份。 一份林一直接持有65，一份白笑持有20，8由白笑代持，挂在了林萱名下，7由林父代持，挂在了还未出世的孩子身上。 等刘毅军说完，整个公司的汇报，也差不多结束。 时间并没有太久，也就是一上午的时间。 林一开这个会的目的，并不是他了解，而是让在座的各位互相了解。 “那我接下来，就通报一下去年的总成绩？大家说好不好？” “好。” “全新全部公司加起来，总营收是349亿元。根据我国民营企业排行榜的入选规则，我国境内非公有制经济成分控股的有限责任公司和股份有限公司的说法，我们的总营收，已经踏入了国内五百强，而且，我们是稳稳地前三十名。” “能取得这个成绩，最根本的原因，就是保证我们的企业姓华不姓外。除此之外，我们全年全年缴税超过63亿元，为国家的强大，做了我们自己的贡献。” “至于利润方面” 林一卖了个关子。 但是扛不住大家的催促，还是说出了实话，“利润方面，天益控股集团这边，累计贡献净利润13亿元，商单贡献净利润11亿元，畅游贡献净利润九千三百余万，合计利润超过34亿元。” “快的打车、米聊信息、笑笑烘焙因为情况特殊，我们不计算在内，所以，接下来，我们要做什么？” “分红。” “奖励。” “对，接下来，我们要做的就是分红和奖励。” “接下来，这个重要的宣读工作，就交给你们的老板娘，白笑女士来！” 林一生生的把一个高科技大集团的总结会，搞成了内部的搞笑会。 但是辛苦了一年，大家也都轻松，何必压榨呢？ 白笑正色了一下笑容，“快的公司、米聊信息因为都处在发展中，还没有盈利，所以，林总已经把一个股权激励方案报送给了各大股东，你们几个也不要着急，到时候你们找他，我管不着，我只负责照本宣科。” “笑笑烘焙刘帅因为家里有事请假，而且这是我的私人公司，就不在这里说了。” “接下来说一下大家各自奖金的分配方案。” 第188章 高额激励 其实之前各公司年会的时候，林一就在年终奖的发放上，有漏出些微的等级划分。 根据他们在座的高管统计的数据分析，林一把年终奖分成了几个档次。 第一档，全体普通员工，这包含个食品厂的生产职工、普通内勤员工，还有其他公司的基础员工，每个人差不多都是多发了三个月的基础工资。 当然，对于评上年度优秀员工的或者季度优秀员工的，会稍微多一点，是多发半年到一年的基础工资。 第二档，就是一线的班组长和销售的管理人员，各网络公司的技术骨干，他们是直接发放全年基础薪水的50。 第三档，就是部门经理级别以上的员工了，这些人，林一最是慷慨，直接发放的是半年的薪水。 这可不是基础薪资，这是综合收入，很多部门经理，甚至直接拿到了数万元的年终奖。 包括笨笨狗、元气森林、商单、还有畅聊这边，光是以上这三个档位的年终奖的发放金额，就超过七千万，几乎把这几家公司利润的四分之一发放了出去。 果然，白笑将这个年终奖发放的规则讲了一遍后, 大家都很轻松。 能猜到老板的心思, 这是很了不起的成就，这容易使他们获得成就感。 而这种成就感, 不单单他们需要，基层员工也需要。 “这最后一级，就是在座的各位了。” “本来，这钱是应该年前发的, 但是年前大家都忙, 这钱就现在发。不过，你们林总说了，这是特例，现在定下这个年终奖标准后, 以后就是公司的正式规章制度, 以后每年，直接在除夕前一天给所有人直接打卡上，让大家高兴点过新年。” “那嫂子, 我们究竟是发多少？”刘帅虽然对林一现在有点畏惧，不敢多说了，但是白笑作为他直接上司，他还是敢问的，这也是女性天然的柔和优势，不像男性那么刚烈。 “你们在座的，嗯，我说的是实业的哈, 包括商单, 你们每人的年终奖，是全年薪资的一倍。” 众人一时间喜上眉梢。 虽然之前就有预料到但真落实了, 还是够惊讶的。 他们里面年薪最少的, 也是二十多万，高的比如李晓峰, 那是接近百万的年薪, 这是不敢想象的。 林一看着众人反应, 笑着问道：“多了还是少了？” “没多没少正正好。” 刘帅皮了一句。 “另外, 鉴于公司发展优势，你们林总, 决定出让公司部分股权，作为奖励。笨笨狗食品这边扩股按照一亿股计算, 给大家1元每股的基础价，每人可以认购一部分，这个私下过来找我。” “另外一个原因，今年笨笨狗食品，就会启动上市程序，这也是给大家一个机会。” “上市？” “轰隆” 这个消息，可谓是惊天之喜。 “按照上级规则，我们笨笨狗完全满足上市的所有条件，再说, 只有上市了，咱们才有足够的资金, 来发展自己吗。” 这也是林一计划让笨笨狗上市的最重要原因。 资金的限制，其实已经限制了笨笨狗的发展。 而目前，他的摊子越来越大, 不能老拿其他地方的钱来补充笨笨狗，所以，倒不如让笨笨狗直接上市, 用股市的钱来快速扩张。 到时候，他也能套一部分现，投入在对资金需求越来越大的深度系统和飞扬公司。 而且接下来，畅游科技，元气森林、快的打车，也都在他的上市计划之内。 为的就是给米聊信息、深度系统、飞扬公司不断输血，保证这几家公司他的绝对掌控权，起码在回到他重生那个节点之前，他要牢牢利用先知先觉的优势，把握这些公司的发展。 开完会以后，林一单独把杨千里、叶大龙、程武、黄建吉等人较劲了一个屋子。 “这是董事会批准的股权激励方案。你们看看。” 刚才没在人全的时候当众发放, 是因为怕落差。大家了解公司的发展情况可以，但是这其中每个人的素质不一样，理解问题的极爱毒液不一样。 如果因为年终奖的多与少, 导致大家有了隔阂，不团结了, 那林一的后悔死这样的会议。 其实当时白笑提醒过林一不这么聚集, 人比人是很正常的事情。 但是林一想想，还是把大家集合到一起了，甚至以后他每年都要这么来。 只是形势要变换一下，没必要只谈钱吗，谈钱，多俗？ 弄个头脑风暴会议，多好？ 跨行业，可能能激发更多有意思的创意呢。 几个人揣着不同的心思，各自翻开手上的股权激励方案。 “嘶” 不约而同，都倒吸一口凉气。 “这也太多了？” 问出口的是黄建吉。 他拿到的是一百万股的米聊信息原始股。 要知道，米聊信息，现在总股份也就只有十亿股，这相当于直接给了他01啊，换算成米聊现在的估值，妥妥的八百万。 “你稍微不一样，你在公司没有直接持股，所以，这部分，是我们商量后给你的，也有一些限制条款，比如五年内不得出售，只享受分红等。而且，这也是你应得的。你和谢锦深都是01的股份。柴智就没有这么多，只有10万股，这也是对您们在开发米聊信息和米聊新功能里面做出的贡献的奖励。包括你们的团队骨干，他们也会从期权池里拿到属于他们的奖励。” 这部分股份，当然不是林一给的，是从公司现有的期权池里拿出来的，这是转让，不和授予一样，即使这两位明天离职，这01的股权，也是妥妥拿稳了。 从打工仔变成了老板。 当然，他们两个其实作为大米联合创始人和京东高管，也是间接持有米聊股份的，但那限制太多，不和这一样。 接下来，林一看向杨千里等人。 他们喝上述两人不一样。 他们本身在各自公司，都是创始人，有股权，但是还是对林一给的大手笔给惊呆了。 杨千里拿到了快的05的股权赠与，价值三千万。 叶大龙也有02，价值一千二百万。 程武最多，拿到了畅游的1，这是林一赠与的。 但是按照实际价值，他的金额，反而是在场所有人里面最少的，畅游五个亿估值，他这相当于只是五百万。 至于商单的股份，林一没有拿出来一点。这现在完全是属于他们夫妻的自留财产。 “赶紧把协议签了，签完之后，我还得回并市开会。” 这次会议，是综改区的换届会议，他作为综改区的优秀企业代表，必须参加。 一桶的还有挺着大肚子的白笑。 夫妻二人同时列席会议，也成了这次会议一道靓丽的风景。 三天会议完毕后，林一陪同白笑，会见了并市这边的几个地产商。 随着天益控股集团的扩大还有其他公司的独立，几个公司在窝在综改区那个八层的办公楼里，就显得很拥挤了。 所以，他们必须再找一个新的办公地块。 这次要合作的盛威地产，作为本土地产的佼佼者，手里倒是有一些不错的地块。 而现在看的南中环这处，算是将来并市开发的一个重点，也适合林一直接购买过来，建设天益控股总部。 林一开车，带着白笑，跟着盛威地产的孙总过去看了一下后，双方相对比较满意。 “这个地块，我们当初做的规划，是两栋三十二层的双子塔建筑，做成兼顾办公、酒店、商业的综合建筑。” “另外后面还有一块绿地，在绿地周围，也是规划了六栋高等不一的楼盘，八栋楼，总建筑规划面积，大约是在14万平米到十五万左右，总的建设成本，大约是在九个亿左右。” “要不是实在资金紧张，也不会饮鸩止渴了！” 邵年点点头。 这个价格算是合理。 他知道，2017年建的并市花润悦府，十三栋高层商住两用楼，总建筑面积接近七十万平米，当时的建筑成本是八十七亿多。 现在时间原材料价格比2017年起码低20，还有人工等，也没有高不可攀，关键地价现在便宜，这个价格总体算下来，确实合适，将来升职空间也大。 “你们回去再把整体预算做一下，到时候咱们签合同。” 原本这种事情，自己竞拍土地，再找其他公司施工是最省钱也是最合适的。 但天益控股没有这些资质，再说，要不是这家公司目前遇到资金困境，人家也不能就这么转让，所以，林一决定的很痛快。 这块地，将以天益投资的名义购买施工，也就是将来产权是属于天益投资，他们家的私有财产。 然后在通过收租的方式，租出去，这样一来，以后他们家庭需要的开资，就不用在发愁了。 “钱的事情，你准备怎么解决？别想一出是一出。你现在可还欠的人家包商银行四个多亿了！” 回到家的时候，白笑问道。 她之前只是提议重新租个地方，没想到林一开了会，就有了这么一出。 “你不知道开完会时候，盛威地产老板那样子，知道咱们要找地方弄总部，直接把综改区的领导给搬了过来。” “他们公司差不多已经快暴雷了，所以出售项目是最好的办法！” “而且，人家当时也找了其他几家银行，同意给我们放贷！” “那直接给他放贷多好？” “那银行也得愿意啊！后来领导说，让咱们给担保，我想了一下，这两年，咱们因为之前的原因，和晋省的银行关系一直不好。” “现在综改区正好换了领导了，咱们也要改改作风了！再说了，给他担保，还不如我直接贷款，购买了！” “所以，后来就谈成了个这。” “好！” 听到不用为资金发愁，白笑就放心下来。 “另外，这次米聊信息融资，我可能得适放一部分股份！” 这是没办法的事情！ 他也不想释放，但为了大局，他必须这么做。 米聊信息这次融资六十亿，超过了他之前的预期，而整体股份就那么多，还要保证各股东的利益，他再按比例融资，不转让一部分利益，就不合适了。 所以，他这次将会转让5的股份，回收资金超过十五亿。 这样一来，他手里剩下的米聊信息股份，就是3504了。 不过，作为置换，他这十个亿，以a轮融资的方式，置换进了正式独立出来的米聊支付。 米聊支付，原先是米聊信息的全子子公司，这部分信息，也一直隐藏，没有泄露。 甚至可以说，米聊信息最新三百亿估值里，是不包含米聊支付的。 所以，林一这次以五亿元，占据了米聊支付10的股份，这样一来，相当于米聊支付也有了将近五十亿元的估值。 综合下来，林一拿到了米聊支付4404的股份。 这样推高米聊估值的办法，几家都愿意。 甚至新进投资者也愿意。 这相当于他们刚入股米聊，就有了不小的浮盈。 而且，很快，仅仅在林一办完米聊支付首轮融资之后，之前的原始股东，直接提出了对米聊支付进行b轮融资。 前后相隔不到十天。 以百度、京东，顺位资本，招上局资本，民声银行等几家为首，给米聊支付再次融资十亿元，将米聊支付的估值，推到了一百亿。 或者说，这应该叫a+轮融资，不叫b轮。 有了充足的资本，米聊支付迅速扩大研发团队，包括聘请的卫哲公关团队，也增加了投资。 因为预计米聊支付，将会在十月份就能上线运行。 不过，随着这轮融资，米聊支付的秘密，也随之公之于众。 这引起了包括阿狸致富宝，训腾财付通的警惕。 “迅速调查米聊支付的上线时间，还有营销方式！” 这是致富宝。因为他们已经有了成熟的产品，在整个互联网支付领域，也占据着支配地位。 所以，他要了解的，是米聊支付的推广方式，做出对应的狙击方案。 “加快咱们微信支付的研发速度，必须赶在米聊支付前上线。” “红包功能如果上线不了，可以延后推迟，先上线！” “可是，咱们根本上不了啊！我们预计，最快也需要到明年四月份。” “太长，我不管你们，加人，加投资，都可以！不然我们会功亏一篑！” 第188章 高额激励 其实之前各公司年会的时候，林一就在年终奖的发放上，有漏出些微的等级划分。 根据他们在座的高管统计的数据分析，林一把年终奖分成了几个档次。 第一档，全体普通员工，这包含个食品厂的生产职工、普通内勤员工，还有其他公司的基础员工，每个人差不多都是多发了三个月的基础工资。 当然，对于评上年度优秀员工的或者季度优秀员工的，会稍微多一点，是多发半年到一年的基础工资。 第二档，就是一线的班组长和销售的管理人员，各网络公司的技术骨干，他们是直接发放全年基础薪水的50。 第三档，就是部门经理级别以上的员工了，这些人，林一最是慷慨，直接发放的是半年的薪水。 这可不是基础薪资，这是综合收入，很多部门经理，甚至直接拿到了数万元的年终奖。 包括笨笨狗、元气森林、商单、还有畅聊这边，光是以上这三个档位的年终奖的发放金额，就超过七千万，几乎把这几家公司利润的四分之一发放了出去。 果然，白笑将这个年终奖发放的规则讲了一遍后, 大家都很轻松。 能猜到老板的心思, 这是很了不起的成就，这容易使他们获得成就感。 而这种成就感, 不单单他们需要，基层员工也需要。 “这最后一级，就是在座的各位了。” “本来，这钱是应该年前发的, 但是年前大家都忙, 这钱就现在发。不过，你们林总说了，这是特例，现在定下这个年终奖标准后, 以后就是公司的正式规章制度, 以后每年，直接在除夕前一天给所有人直接打卡上，让大家高兴点过新年。” “那嫂子, 我们究竟是发多少？”刘帅虽然对林一现在有点畏惧，不敢多说了，但是白笑作为他直接上司，他还是敢问的，这也是女性天然的柔和优势，不像男性那么刚烈。 “你们在座的，嗯，我说的是实业的哈, 包括商单, 你们每人的年终奖，是全年薪资的一倍。” 众人一时间喜上眉梢。 虽然之前就有预料到但真落实了, 还是够惊讶的。 他们里面年薪最少的, 也是二十多万，高的比如李晓峰, 那是接近百万的年薪, 这是不敢想象的。 林一看着众人反应, 笑着问道：“多了还是少了？” “没多没少正正好。” 刘帅皮了一句。 “另外, 鉴于公司发展优势，你们林总, 决定出让公司部分股权，作为奖励。笨笨狗食品这边扩股按照一亿股计算, 给大家1元每股的基础价，每人可以认购一部分，这个私下过来找我。” “另外一个原因，今年笨笨狗食品，就会启动上市程序，这也是给大家一个机会。” “上市？” “轰隆” 这个消息，可谓是惊天之喜。 “按照上级规则，我们笨笨狗完全满足上市的所有条件，再说, 只有上市了，咱们才有足够的资金, 来发展自己吗。” 这也是林一计划让笨笨狗上市的最重要原因。 资金的限制，其实已经限制了笨笨狗的发展。 而目前，他的摊子越来越大, 不能老拿其他地方的钱来补充笨笨狗，所以，倒不如让笨笨狗直接上市, 用股市的钱来快速扩张。 到时候，他也能套一部分现，投入在对资金需求越来越大的深度系统和飞扬公司。 而且接下来，畅游科技，元气森林、快的打车，也都在他的上市计划之内。 为的就是给米聊信息、深度系统、飞扬公司不断输血，保证这几家公司他的绝对掌控权，起码在回到他重生那个节点之前，他要牢牢利用先知先觉的优势，把握这些公司的发展。 开完会以后，林一单独把杨千里、叶大龙、程武、黄建吉等人较劲了一个屋子。 “这是董事会批准的股权激励方案。你们看看。” 刚才没在人全的时候当众发放, 是因为怕落差。大家了解公司的发展情况可以，但是这其中每个人的素质不一样，理解问题的极爱毒液不一样。 如果因为年终奖的多与少, 导致大家有了隔阂，不团结了, 那林一的后悔死这样的会议。 其实当时白笑提醒过林一不这么聚集, 人比人是很正常的事情。 但是林一想想，还是把大家集合到一起了，甚至以后他每年都要这么来。 只是形势要变换一下，没必要只谈钱吗，谈钱，多俗？ 弄个头脑风暴会议，多好？ 跨行业，可能能激发更多有意思的创意呢。 几个人揣着不同的心思，各自翻开手上的股权激励方案。 “嘶” 不约而同，都倒吸一口凉气。 “这也太多了？” 问出口的是黄建吉。 他拿到的是一百万股的米聊信息原始股。 要知道，米聊信息，现在总股份也就只有十亿股，这相当于直接给了他01啊，换算成米聊现在的估值，妥妥的八百万。 “你稍微不一样，你在公司没有直接持股，所以，这部分，是我们商量后给你的，也有一些限制条款，比如五年内不得出售，只享受分红等。而且，这也是你应得的。你和谢锦深都是01的股份。柴智就没有这么多，只有10万股，这也是对您们在开发米聊信息和米聊新功能里面做出的贡献的奖励。包括你们的团队骨干，他们也会从期权池里拿到属于他们的奖励。” 这部分股份，当然不是林一给的，是从公司现有的期权池里拿出来的，这是转让，不和授予一样，即使这两位明天离职，这01的股权，也是妥妥拿稳了。 从打工仔变成了老板。 当然，他们两个其实作为大米联合创始人和京东高管，也是间接持有米聊股份的，但那限制太多，不和这一样。 接下来，林一看向杨千里等人。 他们喝上述两人不一样。 他们本身在各自公司，都是创始人，有股权，但是还是对林一给的大手笔给惊呆了。 杨千里拿到了快的05的股权赠与，价值三千万。 叶大龙也有02，价值一千二百万。 程武最多，拿到了畅游的1，这是林一赠与的。 但是按照实际价值，他的金额，反而是在场所有人里面最少的，畅游五个亿估值，他这相当于只是五百万。 至于商单的股份，林一没有拿出来一点。这现在完全是属于他们夫妻的自留财产。 “赶紧把协议签了，签完之后，我还得回并市开会。” 这次会议，是综改区的换届会议，他作为综改区的优秀企业代表，必须参加。 一桶的还有挺着大肚子的白笑。 夫妻二人同时列席会议，也成了这次会议一道靓丽的风景。 三天会议完毕后，林一陪同白笑，会见了并市这边的几个地产商。 随着天益控股集团的扩大还有其他公司的独立，几个公司在窝在综改区那个八层的办公楼里，就显得很拥挤了。 所以，他们必须再找一个新的办公地块。 这次要合作的盛威地产，作为本土地产的佼佼者，手里倒是有一些不错的地块。 而现在看的南中环这处，算是将来并市开发的一个重点，也适合林一直接购买过来，建设天益控股总部。 林一开车，带着白笑，跟着盛威地产的孙总过去看了一下后，双方相对比较满意。 “这个地块，我们当初做的规划，是两栋三十二层的双子塔建筑，做成兼顾办公、酒店、商业的综合建筑。” “另外后面还有一块绿地，在绿地周围，也是规划了六栋高等不一的楼盘，八栋楼，总建筑规划面积，大约是在14万平米到十五万左右，总的建设成本，大约是在九个亿左右。” “要不是实在资金紧张，也不会饮鸩止渴了！” 邵年点点头。 这个价格算是合理。 他知道，2017年建的并市花润悦府，十三栋高层商住两用楼，总建筑面积接近七十万平米，当时的建筑成本是八十七亿多。 现在时间原材料价格比2017年起码低20，还有人工等，也没有高不可攀，关键地价现在便宜，这个价格总体算下来，确实合适，将来升职空间也大。 “你们回去再把整体预算做一下，到时候咱们签合同。” 原本这种事情，自己竞拍土地，再找其他公司施工是最省钱也是最合适的。 但天益控股没有这些资质，再说，要不是这家公司目前遇到资金困境，人家也不能就这么转让，所以，林一决定的很痛快。 这块地，将以天益投资的名义购买施工，也就是将来产权是属于天益投资，他们家的私有财产。 然后在通过收租的方式，租出去，这样一来，以后他们家庭需要的开资，就不用在发愁了。 “钱的事情，你准备怎么解决？别想一出是一出。你现在可还欠的人家包商银行四个多亿了！” 回到家的时候，白笑问道。 她之前只是提议重新租个地方，没想到林一开了会，就有了这么一出。 “你不知道开完会时候，盛威地产老板那样子，知道咱们要找地方弄总部，直接把综改区的领导给搬了过来。” “他们公司差不多已经快暴雷了，所以出售项目是最好的办法！” “而且，人家当时也找了其他几家银行，同意给我们放贷！” “那直接给他放贷多好？” “那银行也得愿意啊！后来领导说，让咱们给担保，我想了一下，这两年，咱们因为之前的原因，和晋省的银行关系一直不好。” “现在综改区正好换了领导了，咱们也要改改作风了！再说了，给他担保，还不如我直接贷款，购买了！” “所以，后来就谈成了个这。” “好！” 听到不用为资金发愁，白笑就放心下来。 “另外，这次米聊信息融资，我可能得适放一部分股份！” 这是没办法的事情！ 他也不想释放，但为了大局，他必须这么做。 米聊信息这次融资六十亿，超过了他之前的预期，而整体股份就那么多，还要保证各股东的利益，他再按比例融资，不转让一部分利益，就不合适了。 所以，他这次将会转让5的股份，回收资金超过十五亿。 这样一来，他手里剩下的米聊信息股份，就是3504了。 不过，作为置换，他这十个亿，以a轮融资的方式，置换进了正式独立出来的米聊支付。 米聊支付，原先是米聊信息的全子子公司，这部分信息，也一直隐藏，没有泄露。 甚至可以说，米聊信息最新三百亿估值里，是不包含米聊支付的。 所以，林一这次以五亿元，占据了米聊支付10的股份，这样一来，相当于米聊支付也有了将近五十亿元的估值。 综合下来，林一拿到了米聊支付4404的股份。 这样推高米聊估值的办法，几家都愿意。 甚至新进投资者也愿意。 这相当于他们刚入股米聊，就有了不小的浮盈。 而且，很快，仅仅在林一办完米聊支付首轮融资之后，之前的原始股东，直接提出了对米聊支付进行b轮融资。 前后相隔不到十天。 以百度、京东，顺位资本，招上局资本，民声银行等几家为首，给米聊支付再次融资十亿元，将米聊支付的估值，推到了一百亿。 或者说，这应该叫a+轮融资，不叫b轮。 有了充足的资本，米聊支付迅速扩大研发团队，包括聘请的卫哲公关团队，也增加了投资。 因为预计米聊支付，将会在十月份就能上线运行。 不过，随着这轮融资，米聊支付的秘密，也随之公之于众。 这引起了包括阿狸致富宝，训腾财付通的警惕。 “迅速调查米聊支付的上线时间，还有营销方式！” 这是致富宝。因为他们已经有了成熟的产品，在整个互联网支付领域，也占据着支配地位。 所以，他要了解的，是米聊支付的推广方式，做出对应的狙击方案。 “加快咱们微信支付的研发速度，必须赶在米聊支付前上线。” “红包功能如果上线不了，可以延后推迟，先上线！” “可是，咱们根本上不了啊！我们预计，最快也需要到明年四月份。” “太长，我不管你们，加人，加投资，都可以！不然我们会功亏一篑！” 第189章 公众号上线与借钱 外界纷纷扰扰，内部有条不紊。 这是此时米聊的真实写照。 随着米聊年后的用户数不断增长，虽然还没有在市场占有率上有提升，但整个团队都相信，这只是迟早的事情。 因为米聊的这部分用户，从后台的手机型号来说，进本都是新款的智能手机，而且水果手机和四星手机的占比逐渐攀高。 接下来就是大米手机。 明明用户数扩大，都达到四千万级了，但还是没有在市场占有率上显示出来。 大家都有疑问。 林一想了一下，这应该是与一季度的数据统计口径有关。 毕竟，一季度是农历新年刚过，消费数量爆发，这部分数据还没统计进来。 但按照米聊聘请的第三方人在在实际手机市场走访中发现，米聊的市占率，差不多已经到了三分之一左右。 剩下的三分之二不是微信，微信只占了四分之一。 剩余的，就没有了，不是丘丘。 因为丘丘的市占率，几乎是80，这些智能机，除了安装米聊、微信等，几乎同时安装了丘丘，可以说丘丘的用户地位，几乎是撼动不了的。 也只有一些上了年纪的人, 才会不要丘丘, 只在微信和米聊里面，选择一个。 也有很多用户, 同时安装了米聊和微信。 “所以，我们的任务，还是很艰巨的。” “附近的人、摇一摇这些，虽然都扩大了用户基数, 但对于留存客户, 还没起到决定性作用。” “所以，接下来，我们必须在这上面想办法，订阅号服务号的公众号系统, 就是我们扩充内容的矩阵, 把这一块补上，对于用户存留时间会有很大弥补。” “而且，我们的创作者计划, 也要隆重宣传。” 此时，手机端视频软件还没有兴起，所以在文字上的消耗时间，就必然会增加。 所以，林一非常重视对米聊内容的扩充。 因为只要是人，就都有阅读文字的需求。 记得小时候，林一经常看老师或者高年级的同学上厕所之前要带一本书，有时候还是报纸杂志, 他还很羡慕人家的好学。 而某一天, 当他突然发觉，上厕所缺点什么的时候, 就开始找关注物, 有时候是厕所有几只蚊子，有时候是有几只苍蝇。 再后来, 他也学会了带书, 不是好学, 单纯的只是打发无聊的时间, 不然拉屎都不顺畅，感觉自己的灵魂缺少了很重要的一块。 有时候如果手上实在什么都没有, 就连沐浴露、洗发水上的文字，都要拿起来读一下。 现在有了手机, 在上厕所前的第一件事，已经不是找纸了，而是找手机。 白笑吐槽好几次后，也慢慢接受了林一手纸可以不带，但手机必须要带的观点。 因为忘记带手纸，可以用手机叫人送过来。 忘记带手机，那这泡屎就白拉了。 在这种情况下，手机端的信息流，将会越来越庞大, 米聊现在坐拥四千万用户，如果不能把这些用户的留存时间留下来, 一旦等竞争对手开启类似功能，林一不知道米聊到时候能留下多少用户。 所以，这也是林一不断求快, 求新，一直坚定不移要扩大增加米聊功能的原因。 四月一日，微信公众号正式上线。 这次上线之前, 已经针对前期邀约的部分流量红人开通后台功能，尤其是一些专业的狗仔队、八卦创作者，提供了官方快速审批通道让这些人制作了一大堆高质量的内容。 而为了这些内容，米聊这边是给这些人签订了保底分成协议的。如果这些人的文章达不到某一个收益值，米聊是要给与这些内容创造者对应的钱的。 其实就相当于约稿了，只是这次的约稿数量有点多，达成了恐怖的十万片。 所以，从这方面来说，不得不说卫哲团队的公关能力。 而且，不单只这十万篇内容，米聊还通过后台虚拟好的创建数十万个虚拟账号，从网络上搬迁了不少内容, 一下子, 就让米聊的内容库扩展达到了很高的程度。 当然, 后面的那些网络上搬运过来的内容, 会随着真正的创作者增加，还有原创的声明后, 慢慢将这一部分账号封存，甚至也可能转卖。 毕竟，这些账户，是完全属于一家独立的，和米聊没有一点关系的公司所拥有的。 按照林一的话来说，这就是最早的机构了，可惜是假的。 在公众号上线的同时，米聊发布将通过流量扶持、专项奖金和全生命周期成长权益体系，投资一亿元，让创作者实现“有流量”、“有收入”、“有成长”的创作者计划。 并且，还推出了 招募计划、北极星计划等，创作者招募计划、优秀作品激励计划、 创作计划、微信创作者课堂等各类计划。 而这些内容，也通过各种新闻机构、米聊信息弹窗还有微博同时公布。 影响力最大额是微博，在数万网络红人的推广下，“米聊公众号”、“米聊创作者”这两个消息，被很快顶上了热搜榜，而且很快占据了前十的位置。 虽然只有短短不到两个小时，就被微博官方撤下，并且屏蔽了所有关于米聊的内容，但不可避免的，这个消息，还是让广大内容创作者知道了。 有手快的已经打开了米聊公众号后台开始注册，有手慢的，也开始研究米聊的这个激励计划。 儿更多的米聊用户，则在不同的时间，发现自己的米聊聊天窗口，多出来好多个红点未读信息。 点开扫一下，很快就被上面的八卦信息还有各种科技、汽车、时尚等各类文章吸引。 看完觉得挺好，顺手关注了，再打开同作者的其他文章，渐渐的不可自拔。 等到了第二天，那些首批在米聊公众号发布内容的创作者们惊奇地发现，自己的米聊后台，竟然弹出了收入信息，还有新增粉丝数量的信息。 看着上面几十，上百的收益，有的人觉得也就一般般，他随便微博一个文章链接推广，可就是几万块，所以丝毫没有在意。 而等到第三天，还是那些文章，带给他的收益竟然超过了千元以后，他慎重了。 原来，人家这不是一杆子买卖啊？是长期流水啊？ 这一下，就让他的动力上来了。 开始认真编写一片可能会火的爆文。 而像这样的创作者，比比皆是。 前三天，黄建吉他们这些米聊的技术人员，还对公众号平台存有疑惑。 因为，前期的这些收益，几乎都是他们内部的给那些假账号引流的推广链接，按照每cpc（千次点击）25元-35元报价出的，虽然这里面，米聊会抽取50的平台费，但是实际支出下来，每个点击也达到了2分钱左右。 前三天，累计米聊公众号底部广告点击，可是超过了一亿多次，这就是五百多万的内容创作者支持。 平均一天就是一百五十多万，这还不知道需要坚持到什么时候。 然后，第四天，他们的疑惑就打消了。 目前外卖行业的巨头，没团，找到了他们，签订了一份总价值上千万的广告合约。 接下来，快的打车，kfc、百世可乐都过来了。 明显，他们是要依靠现在价格还比较低的时候，拿下广告份额。 对于这些低到一分五厘钱的报价，林一没有犹豫，就同意了。 给创作者分成125份之后，剩下的025分钱，在数量巨大的时候，也是一笔很可观的收入。 关键是，这能给其他品牌带动很大的带动。 程翔是一个个刚刚毕业于滇省大学影视专业的学生，他刚刚在小电视台找了一份编导的工作，不忙碌，但是也轻松，主要是收入也不高。 在上厕所的时候，看到米聊公布的创作者计划，只是抱着试一试的态度，来看看。 但很快，就被里面高达上亿元的内容扶持计划惊呆了。 上完厕所之后，就回去用工作的电脑，注册了一个叫做程翔六点半的公众号。 起初只是发一些网上随意找的搞笑段子，后来是自己创作，逐渐在搞笑类的公众号里，就有了点名气。 而且随着产生了一定数量的阅读，逐步让程翔开始获得了高于薪水的收益。 而且，林一还别出心裁的利用后台数据，做了一个米聊创作者收入排行榜，下面是给分类的收入。 所以，当程翔的收入，开始频繁出现在该频道前五十名之后，终于被他的领导知道了。 “你么就好好工作，好歹是一个事业单位，要么你就滚蛋。” 程翔想着自己学的编导专业，结果来了这里只是日常打杂，还要时不时的接受一些酸气，干脆一拍桌子，“行，此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，老子回家住。” 干脆利落的收拾行李，打包回家了。 此时已经是米聊公众号推出一个半月，时间也进入到了五月中旬。 随着“五一”假期期间，很多的旅游类、访店类的公众号增加，这给各大航空公司、旅行社，甚至是一些旅游景区，打开了新的路子。 仔细一研究，哇哦，公众号竟然还有服务号的功能？ 这完全可以把公司的官网嵌入进去吗？ 哦，200块认证费？可以。对于一个公司来说，毛毛雨。 而很快，这又成了公众号的第二个赢利点。 所以，在五月底结束，召开的米聊股东沟通会上，众多股东对林一连连称赞。 虽然都知道，广告是米聊的一个收入利器，但是没想到，竟然被林一这么玩？既没有影响到米聊的用户体验，还创造了远比开屏广告或者弹窗广告更多的收益，他们能不满意？ “为了加深米聊的内容矩阵，我们计划扩建服务器数量，增加带宽，将视频播放功能接入到米聊里面。” “目前在各大视频网站、内容网站，已经出现了一些短视频，我们完全可以尖刺也作为我们的一个内容扩展，更多的留存客户。” “技术上的问题，能解决？”这是民声银行的股东。 “可以。如果咱们能够提供视频服务了，像民声银行、招上局这样的企业，你们就可以把一些自己的正面宣传视频发出来，这种效果，是要比文字的述说，更有力量的。” “这可是一笔不晓小的投资啊！” 有的人是担心这个。 “确实，加上视频播放，我们的服务器、带宽起码要扩充十倍以上，需要资金大概在五十亿左右。” “行，这笔钱，我投了。”最先表态的是李罗斌，如果米聊投入视频领域，他的百度会成为一个很好的合作对象，他求之不得。 “不不不，李总，您理解错了。”林一摆摆手。 “我们刚刚融资，这才几个月？现在还不是再次融资的时候，所以，这笔钱，我希望是以债的方式借，借给米聊。” “周期吗，就先一年，一年以后，还给大家。利率按照银行最高利率来。” 众多股东脸色数变。 这五十亿，对于他们来说，如果单一一家拿还算大，但是分开按照股份来解决，借不算大了。 但是林一这么搞，明显就是要抓着股权不放，不愿意放开利益，大家能高兴才怪。 这差的可不是那点利息，而是本金的十倍数十倍。 看着一个个默不作声，林一摇了下头。 人之常情。 “上次米聊的估值，是三百亿，这次借款之后，我保证在2015年之前，让米聊上市。” 不得已，林一拿出了杀手锏。 你们不是要钱吗？你们不是之前一直催促上市问题吗？我答应你们。 上市了以后你们就能退出，这样可以了？ “可以。” “可以。” 果然，林一上市计划一说，就让所有人同意了这次的借支。 搞定这个事情之后，林一手上还有更棘手的两个问题。 一个是白笑即将进入预产期，但是这娘们不省心，竟然窝在家里后，又捣鼓了一个奶茶店计划，可是她借着快到预产了，已经住进了产房待产，让林一给他解决接下来的事情。 可你明明还有一个月才生产，难道不是觉得奶茶店遇到问题了，才让我出手的？ 第二个问题，是元气森林的问题。 预料之中，又在预料之外，健力宝对元气森林下手了。 第189章 公众号上线与借钱 外界纷纷扰扰，内部有条不紊。 这是此时米聊的真实写照。 随着米聊年后的用户数不断增长，虽然还没有在市场占有率上有提升，但整个团队都相信，这只是迟早的事情。 因为米聊的这部分用户，从后台的手机型号来说，进本都是新款的智能手机，而且水果手机和四星手机的占比逐渐攀高。 接下来就是大米手机。 明明用户数扩大，都达到四千万级了，但还是没有在市场占有率上显示出来。 大家都有疑问。 林一想了一下，这应该是与一季度的数据统计口径有关。 毕竟，一季度是农历新年刚过，消费数量爆发，这部分数据还没统计进来。 但按照米聊聘请的第三方人在在实际手机市场走访中发现，米聊的市占率，差不多已经到了三分之一左右。 剩下的三分之二不是微信，微信只占了四分之一。 剩余的，就没有了，不是丘丘。 因为丘丘的市占率，几乎是80，这些智能机，除了安装米聊、微信等，几乎同时安装了丘丘，可以说丘丘的用户地位，几乎是撼动不了的。 也只有一些上了年纪的人, 才会不要丘丘, 只在微信和米聊里面，选择一个。 也有很多用户, 同时安装了米聊和微信。 “所以，我们的任务，还是很艰巨的。” “附近的人、摇一摇这些，虽然都扩大了用户基数, 但对于留存客户, 还没起到决定性作用。” “所以，接下来，我们必须在这上面想办法，订阅号服务号的公众号系统, 就是我们扩充内容的矩阵, 把这一块补上，对于用户存留时间会有很大弥补。” “而且，我们的创作者计划, 也要隆重宣传。” 此时，手机端视频软件还没有兴起，所以在文字上的消耗时间，就必然会增加。 所以，林一非常重视对米聊内容的扩充。 因为只要是人，就都有阅读文字的需求。 记得小时候，林一经常看老师或者高年级的同学上厕所之前要带一本书，有时候还是报纸杂志, 他还很羡慕人家的好学。 而某一天, 当他突然发觉，上厕所缺点什么的时候, 就开始找关注物, 有时候是厕所有几只蚊子，有时候是有几只苍蝇。 再后来, 他也学会了带书, 不是好学, 单纯的只是打发无聊的时间, 不然拉屎都不顺畅，感觉自己的灵魂缺少了很重要的一块。 有时候如果手上实在什么都没有, 就连沐浴露、洗发水上的文字，都要拿起来读一下。 现在有了手机, 在上厕所前的第一件事，已经不是找纸了，而是找手机。 白笑吐槽好几次后，也慢慢接受了林一手纸可以不带，但手机必须要带的观点。 因为忘记带手纸，可以用手机叫人送过来。 忘记带手机，那这泡屎就白拉了。 在这种情况下，手机端的信息流，将会越来越庞大, 米聊现在坐拥四千万用户，如果不能把这些用户的留存时间留下来, 一旦等竞争对手开启类似功能，林一不知道米聊到时候能留下多少用户。 所以，这也是林一不断求快, 求新，一直坚定不移要扩大增加米聊功能的原因。 四月一日，微信公众号正式上线。 这次上线之前, 已经针对前期邀约的部分流量红人开通后台功能，尤其是一些专业的狗仔队、八卦创作者，提供了官方快速审批通道让这些人制作了一大堆高质量的内容。 而为了这些内容，米聊这边是给这些人签订了保底分成协议的。如果这些人的文章达不到某一个收益值，米聊是要给与这些内容创造者对应的钱的。 其实就相当于约稿了，只是这次的约稿数量有点多，达成了恐怖的十万片。 所以，从这方面来说，不得不说卫哲团队的公关能力。 而且，不单只这十万篇内容，米聊还通过后台虚拟好的创建数十万个虚拟账号，从网络上搬迁了不少内容, 一下子, 就让米聊的内容库扩展达到了很高的程度。 当然, 后面的那些网络上搬运过来的内容, 会随着真正的创作者增加，还有原创的声明后, 慢慢将这一部分账号封存，甚至也可能转卖。 毕竟，这些账户，是完全属于一家独立的，和米聊没有一点关系的公司所拥有的。 按照林一的话来说，这就是最早的机构了，可惜是假的。 在公众号上线的同时，米聊发布将通过流量扶持、专项奖金和全生命周期成长权益体系，投资一亿元，让创作者实现“有流量”、“有收入”、“有成长”的创作者计划。 并且，还推出了 招募计划、北极星计划等，创作者招募计划、优秀作品激励计划、 创作计划、微信创作者课堂等各类计划。 而这些内容，也通过各种新闻机构、米聊信息弹窗还有微博同时公布。 影响力最大额是微博，在数万网络红人的推广下，“米聊公众号”、“米聊创作者”这两个消息，被很快顶上了热搜榜，而且很快占据了前十的位置。 虽然只有短短不到两个小时，就被微博官方撤下，并且屏蔽了所有关于米聊的内容，但不可避免的，这个消息，还是让广大内容创作者知道了。 有手快的已经打开了米聊公众号后台开始注册，有手慢的，也开始研究米聊的这个激励计划。 儿更多的米聊用户，则在不同的时间，发现自己的米聊聊天窗口，多出来好多个红点未读信息。 点开扫一下，很快就被上面的八卦信息还有各种科技、汽车、时尚等各类文章吸引。 看完觉得挺好，顺手关注了，再打开同作者的其他文章，渐渐的不可自拔。 等到了第二天，那些首批在米聊公众号发布内容的创作者们惊奇地发现，自己的米聊后台，竟然弹出了收入信息，还有新增粉丝数量的信息。 看着上面几十，上百的收益，有的人觉得也就一般般，他随便微博一个文章链接推广，可就是几万块，所以丝毫没有在意。 而等到第三天，还是那些文章，带给他的收益竟然超过了千元以后，他慎重了。 原来，人家这不是一杆子买卖啊？是长期流水啊？ 这一下，就让他的动力上来了。 开始认真编写一片可能会火的爆文。 而像这样的创作者，比比皆是。 前三天，黄建吉他们这些米聊的技术人员，还对公众号平台存有疑惑。 因为，前期的这些收益，几乎都是他们内部的给那些假账号引流的推广链接，按照每cpc（千次点击）25元-35元报价出的，虽然这里面，米聊会抽取50的平台费，但是实际支出下来，每个点击也达到了2分钱左右。 前三天，累计米聊公众号底部广告点击，可是超过了一亿多次，这就是五百多万的内容创作者支持。 平均一天就是一百五十多万，这还不知道需要坚持到什么时候。 然后，第四天，他们的疑惑就打消了。 目前外卖行业的巨头，没团，找到了他们，签订了一份总价值上千万的广告合约。 接下来，快的打车，kfc、百世可乐都过来了。 明显，他们是要依靠现在价格还比较低的时候，拿下广告份额。 对于这些低到一分五厘钱的报价，林一没有犹豫，就同意了。 给创作者分成125份之后，剩下的025分钱，在数量巨大的时候，也是一笔很可观的收入。 关键是，这能给其他品牌带动很大的带动。 程翔是一个个刚刚毕业于滇省大学影视专业的学生，他刚刚在小电视台找了一份编导的工作，不忙碌，但是也轻松，主要是收入也不高。 在上厕所的时候，看到米聊公布的创作者计划，只是抱着试一试的态度，来看看。 但很快，就被里面高达上亿元的内容扶持计划惊呆了。 上完厕所之后，就回去用工作的电脑，注册了一个叫做程翔六点半的公众号。 起初只是发一些网上随意找的搞笑段子，后来是自己创作，逐渐在搞笑类的公众号里，就有了点名气。 而且随着产生了一定数量的阅读，逐步让程翔开始获得了高于薪水的收益。 而且，林一还别出心裁的利用后台数据，做了一个米聊创作者收入排行榜，下面是给分类的收入。 所以，当程翔的收入，开始频繁出现在该频道前五十名之后，终于被他的领导知道了。 “你么就好好工作，好歹是一个事业单位，要么你就滚蛋。” 程翔想着自己学的编导专业，结果来了这里只是日常打杂，还要时不时的接受一些酸气，干脆一拍桌子，“行，此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，老子回家住。” 干脆利落的收拾行李，打包回家了。 此时已经是米聊公众号推出一个半月，时间也进入到了五月中旬。 随着“五一”假期期间，很多的旅游类、访店类的公众号增加，这给各大航空公司、旅行社，甚至是一些旅游景区，打开了新的路子。 仔细一研究，哇哦，公众号竟然还有服务号的功能？ 这完全可以把公司的官网嵌入进去吗？ 哦，200块认证费？可以。对于一个公司来说，毛毛雨。 而很快，这又成了公众号的第二个赢利点。 所以，在五月底结束，召开的米聊股东沟通会上，众多股东对林一连连称赞。 虽然都知道，广告是米聊的一个收入利器，但是没想到，竟然被林一这么玩？既没有影响到米聊的用户体验，还创造了远比开屏广告或者弹窗广告更多的收益，他们能不满意？ “为了加深米聊的内容矩阵，我们计划扩建服务器数量，增加带宽，将视频播放功能接入到米聊里面。” “目前在各大视频网站、内容网站，已经出现了一些短视频，我们完全可以尖刺也作为我们的一个内容扩展，更多的留存客户。” “技术上的问题，能解决？”这是民声银行的股东。 “可以。如果咱们能够提供视频服务了，像民声银行、招上局这样的企业，你们就可以把一些自己的正面宣传视频发出来，这种效果，是要比文字的述说，更有力量的。” “这可是一笔不晓小的投资啊！” 有的人是担心这个。 “确实，加上视频播放，我们的服务器、带宽起码要扩充十倍以上，需要资金大概在五十亿左右。” “行，这笔钱，我投了。”最先表态的是李罗斌，如果米聊投入视频领域，他的百度会成为一个很好的合作对象，他求之不得。 “不不不，李总，您理解错了。”林一摆摆手。 “我们刚刚融资，这才几个月？现在还不是再次融资的时候，所以，这笔钱，我希望是以债的方式借，借给米聊。” “周期吗，就先一年，一年以后，还给大家。利率按照银行最高利率来。” 众多股东脸色数变。 这五十亿，对于他们来说，如果单一一家拿还算大，但是分开按照股份来解决，借不算大了。 但是林一这么搞，明显就是要抓着股权不放，不愿意放开利益，大家能高兴才怪。 这差的可不是那点利息，而是本金的十倍数十倍。 看着一个个默不作声，林一摇了下头。 人之常情。 “上次米聊的估值，是三百亿，这次借款之后，我保证在2015年之前，让米聊上市。” 不得已，林一拿出了杀手锏。 你们不是要钱吗？你们不是之前一直催促上市问题吗？我答应你们。 上市了以后你们就能退出，这样可以了？ “可以。” “可以。” 果然，林一上市计划一说，就让所有人同意了这次的借支。 搞定这个事情之后，林一手上还有更棘手的两个问题。 一个是白笑即将进入预产期，但是这娘们不省心，竟然窝在家里后，又捣鼓了一个奶茶店计划，可是她借着快到预产了，已经住进了产房待产，让林一给他解决接下来的事情。 可你明明还有一个月才生产，难道不是觉得奶茶店遇到问题了，才让我出手的？ 第二个问题，是元气森林的问题。 预料之中，又在预料之外，健力宝对元气森林下手了。 第190章 把健力宝买下来 白笑女士新搞的这个奶茶店，名字简单粗暴，就叫“笑茶”。 用她的话来说，就是给自己弄一间奶茶店，平时没事儿休闲的时候，可以喝喝奶茶果汁消遣休息一下。 这个林一是知道的。 实际上这个奶茶店在去年，也就是2011年的时候，已经开了。 只是，当时这个奶茶店，只是在天益控股的办公大楼里，找了一个小屋子，聘请了一个奶茶师傅。 不仅仅方便了白笑，也方便了公司员工。 随着口味的不断改良，品种的不断升级，无意之中，白笑竟然发现，这家开在公司内部的奶茶店竟然盈利了，而且不是小利，是一个月扣除人工后，还有将近五六万元的大利润。 这一下，就给白笑女士来了信心。 这五六万元的利润，是因为占据了公司的地方，没有交房租和水电费。但是仔细算了一笔账之后，白笑发现，就算按照目前并市的最高商业房租计算, 单店利润也能在两万元以上, 这一下，就激活了白笑女士赚钱的心。 先是在去年八九月份, 连续两个月，在聘请了十多名奶茶师的调配下，成功做到了奶茶店原料的标准化生产。 但是这个解决了，接下来开店怎么办？新品牌, 是弄加盟制度还是弄直营制度？白笑一时间没了方寸。 “是你当时说, 房价会涨，会大涨的，所以，现在资金短缺了, 我不找你找谁？” 这是林一到了医院, 看正在医院陪着林萱玩的时候，白笑说的。 “那您先给我说说，您现在进行到哪一步了？” 白笑狡黠一笑, “进行到没有一分钱的地步了。” 林一抚了一下自己额头，没钱你是这副德行？ “真的没钱了，现在研发这边我已经有二十多个人了，都是我从各地高薪聘请的奶茶师，一个月光薪资就需要将近六十万。而且，我现在已经把所有小金库里的钱花完了，已经入手了包括京城、沪市、深市、羊城、杭城、蜀都还有并市合计四十多间门面，总建筑面积一千多平米, 花了将近两个亿。” “不是, 你啥时候小金库资金这么多钱了？”林一有点诧异。 “不是前段时间你给天益投资转了五个亿吗？我就用的那笔钱啊！” 林一直接无语了，“这钱是我用来投资其他公司的, 账上不到两个亿, 你不会都用了？” “用了呀，就是因为天益投资账上没钱了, 我才住的院。” “败家娘们啊” 之前转让米聊信息十五亿, 实际是做了一个股权置换, 他到手实际只有五亿元。 这五亿元在扣除了公司税之后, 还有43亿左右，让他划拨了13亿给飞扬公司, 1个亿给了深度系统，以加深他们的资金池。 剩余两个亿, 他是准备应急的。 包括现在正在初步洽谈的今日投条，初步谈的是首轮融资一百万美元，但是已经确定了，是由海纳亚洲来投资，林一入不了手。 所以，现在林一要的是a+轮的融资，所需资金大概会在两千万左右。 他不怕张一明狮子大开口，反而就怕对方不开口，所以事情当时就放了下来。 另一个事情, 这笔钱留下，他就时应急的。随着产业规模的不断扩大, 手上必须保证足够的现金流来保障意外发生后能够有钱解决，可是，现在你个败家娘么, 说这钱都给我花了？ 又好气，又好笑。 看着一张a4纸上标注商铺位置，都算是不错, 林一才算稍微放下点心。 一千多平米，花了近两个亿，平均算下来一平米就是超过19万，要是买不到好位置才有鬼了。 “可是，你店这么散，物流的配送，就是一个大问题啊。还有，店散了，根本形不成宣传效应，就算你开启加盟，也没人会认同啊。” “我暂时不开加盟。我想过了，我要学习麦当劳的模式，在核心地段自买物业, 自己招聘员工，自己做。” “那不是直营？还是重资产直营？” “你没研究过麦当劳的操作模式？”白笑好奇的问了一句。 林一摇摇头，我又不是万能的。 但是他虚心求教, “来, 白老师，您给我说说。” 鄙视的看了一眼林一，“通过这样大规模的购买商业地产，提前入手，比如在一些未来预计要大火的地方，提前低价购买下来，然后在出租给加盟人。这样，到时候租金、加盟费、原料费等等，都是利润。” “这不和万大地产的玩法一样？对呀，就是这种玩法。所以，我需要你帮我。” “说，怎么了？” “现在左右门店的装修设计都弄出来了，有的也在装修，最快，七月份就能开业。” “一个奶茶店筹备一年，也有你的了。” “这不是磨刀不误砍柴工吗。你听不听我说？” “好好好，别动怒，小心动了胎气，我听你说。” “那你就好好听着。因为我没有找代工厂，所以，过年之后，我就四处调研，最后在郑市找了一家专业生产奶茶原料的企业。他们之前给香票票做过代工，不论是技术还是生产资质，都不错，所以，我就直接出资，买了这家厂子80的股权。” “哪来的钱？你不是没钱了？这家厂子不大？” “笑笑烘焙，你不要忘了，我手上还有笑笑烘焙呢，挤一挤，三两千万没有问题。” 林一动容了。 现在笑笑烘焙在各地的十多个工厂正在紧锣密鼓的施工中，即使有林一之前的贷款撑着，但是销售团队的搭建、其他人员的招聘、培训都不轻松，需要钱的地方很多，白笑竟然狠心再挤出来两三千万，也是破釜沉舟了。 “行了，我来解决！” 在了解了整个事情的前后之后，林一答应下来。 “那我出院，医院里住着不舒服，还是咱家好。” 越是，林一目瞪口呆中，看着白笑欢快的出院，一点也不像还有一个月就要生产的孕妇。 在家里一边陪老婆，一边研究整体“笑茶”的资料，林一突然发现，这个项目的操作还是非常可行的。 按照白笑目前给出的成本核算，一杯最贵的奶茶，成本也仅仅是零售价的13左右，加上25的人工费用和水电费用下，在不计算房租的情况下，利润甚至能够高达65以上。 这样一来，只要一炮打响，后期的流水，足够以店养店，把店面最快速的拓展出去。 然后，他轻车简从，以最直接的方式，去了这38个店看了下。 以最少的一个店面计算，一天的路过客流也在三千人以上，最多的，比如在蜀都的小时街等地，人数根本没办法统计。 这些人如果按照最低5的转化率来说，一天产生两千元以上的营业额是没有问题的，而实际上，转化率根本不可能这么低。 接下来，又去了郑市的工厂看了下，厂子不大，只有一千多平米，但是干净卫生，所有的操作流程都很规范，让林一放心了不少。 “你安心在家休息，我来给你搞，争取给你弄个开门红。” 林一下了保证以后，就从所有店面门外最近的公交站牌、户外广告入手，包括一部很短的，请了安茜做代言，拍了一部一分多钟的广告视频。 然后，又从这一分多钟里面，剪切出来十五秒，投放到了米聊的朋友圈。 这不但成了“笑茶”开山宣传，也成了米聊验证类似这种朋友圈信息流广告的一个手段。 嗯，完全抄袭的微信前世信息流广告的方式。 所有“笑茶”店面，装修风格采用的是华夏风装修方式，经过改造后，38家店面同时于七月一日开业。 开业当天，除了米聊朋友圈的信息流广告，还通过了通过朋友圈点赞截图，换取奶茶的促销活动。 三天下来，这三十八个门店总计送出去八万三千多杯奶茶，销售出去四万多杯。 最高的蜀都店，日出奶茶超过了两千多杯。 这样的赠送，并没有亏损，反而盈利超过二十多万。 而随着这样的宣传，“笑茶”这个品牌，逐步深入了人心，38个店面的日营业额，也稳定在了六十多万左右。 扣除运营成本，单日利润大概在55万上下。 而这55万，其中又有50万通过房租的方式，回到了一家“天益物产管理”的公司。 这家公司，旗下包含了所有林一和白笑名下的商业地产，包括正在筹备中的天益大厦，还有将来所有“笑茶”奶茶店的店铺。 一天五十万，按照目前几个核心城市的商业地价，差不多差不多一周能够新开新买一个店面，让“笑茶”的发展，进入快车道。 在解决“笑茶”奶茶店的同时，林一也专程拜访了建力保方面，对于代工问题，做了一定程度的沟通。 “凉白开我们目前还能够代工，但是元气森林，我们真没办法了。” 这次在建力保接待林一的并不是负责人，而只是一个副总，姓林，算是林一的本家。 “真不能通融？” “没办法，我们股东现在也有外资，百世、可口两家现在已经在市场上放话了，不准我们代工，而我们又得罪不起人家，智能没办法。” “那就是能够得罪我了？”林一咪咪眼，这一年多来，还真没这么看过别人脸色。 “这是没办法的事情。” “我没记错的话，建力保去年的营收，只有14亿左右？你们是有什么底气，撕毁元气森林的代工合同？你们要知道，这个当时，是签了违约赔偿责任的。” “这个我们知道，所以，违约金我们出了，不是还有一年？按照合同，我们需要赔偿三千万，这三千万，我们出了。” “呵呵，很好，你们厉害。” 林一直接拂袖而去。 而在“笑茶”开业的当天，林一就接到了王斌的电话。 “咱们元气森林的所有经销商，全部接到了建力保的铺货函件，建力保方面出了一个元气树林的气泡水，和我们的口感、包装等等全部一样，就是价格，也比我们低了三个百分点，而且还是先佘后结款。” “你是说，建力保偷了我们的营销数据和客户资料？” “有这个可能。这让我们很被动。” 林一捏住了眉毛。 缓了一会，突然说道：“如果把健力宝这个牌子咱们做了，你觉得咱们能做多少销售额？” 这一下，王斌不说话了，他不明白林一的意思。 “这么说，我之前在建力保受了点气，所以，我在想，能不能把建力保买下来。” “这是不是有点大了？”王斌咂舌。 虽然现在林一资本足够多，但是买一个建力保，也不是说买就能买的。 毕竟，人家也是几个亿的市值在那里，而且是非上市企业，你要买只能找人家股东，人家愿不愿意卖，还真不一定。 另外一个就是资金。 王斌作为高管，多少知道点，林一虽然看着总资产多，但是他投资更多，总是喜欢拿着七个盖子盖九个碗，一下子往出拿几个亿资金，还是吃力的。 “你们不用管那些，我就问，把建力保也归到你下面，你能做多少销售额？” “五十亿，五十亿没问题，将来做好了上百亿也可能。” 王斌一怔，作为凉白开和元气森林的掌舵人，虽然以前只是一个基层销售，但是这点市场预判，还是有的，所以，给林一的回答，斩钉截铁。 “行了，那你等我消息。” 挂断电话，林一离开热闹的“笑茶”三里屯店，开车回到了位于京城西面的西山壹号院。 去年房子就交了，陆陆续续这半年，家里东西也归置齐全了。 加上这里绿化也好，白笑就干脆也搬了过来，只等在京城这边生完孩子，再回老家坐月子。 回家以后，白笑挺个大肚子，给他端过来一碗梨汤，“去去火，怎么出去一趟，火气感觉这么大？” 林一一边喝着梨汤，一边把建力保毁约抢渠道的事情说了一遍。 “不应该？这么大的国民品牌，怎么做这种事情？” “有什么不可能？在商言商，人家做的也没问题。我要是建力保的掌舵人，可能做得比这还绝。” “那你准备怎么办？元气森林，这么好的创意产品，上个月听说都卖了八千多万，这个月卖一个亿应该没问题？” 林一点点头，“全年估计卖七到八个亿没问题。但是现在被断了代工，能卖四个亿都烧高香了。” “我刚才和王斌说了下，我准备把建力保收了。” “把建力保收购了？” “嗯。” 第190章 把健力宝买下来 白笑女士新搞的这个奶茶店，名字简单粗暴，就叫“笑茶”。 用她的话来说，就是给自己弄一间奶茶店，平时没事儿休闲的时候，可以喝喝奶茶果汁消遣休息一下。 这个林一是知道的。 实际上这个奶茶店在去年，也就是2011年的时候，已经开了。 只是，当时这个奶茶店，只是在天益控股的办公大楼里，找了一个小屋子，聘请了一个奶茶师傅。 不仅仅方便了白笑，也方便了公司员工。 随着口味的不断改良，品种的不断升级，无意之中，白笑竟然发现，这家开在公司内部的奶茶店竟然盈利了，而且不是小利，是一个月扣除人工后，还有将近五六万元的大利润。 这一下，就给白笑女士来了信心。 这五六万元的利润，是因为占据了公司的地方，没有交房租和水电费。但是仔细算了一笔账之后，白笑发现，就算按照目前并市的最高商业房租计算, 单店利润也能在两万元以上, 这一下，就激活了白笑女士赚钱的心。 先是在去年八九月份, 连续两个月，在聘请了十多名奶茶师的调配下，成功做到了奶茶店原料的标准化生产。 但是这个解决了，接下来开店怎么办？新品牌, 是弄加盟制度还是弄直营制度？白笑一时间没了方寸。 “是你当时说, 房价会涨，会大涨的，所以，现在资金短缺了, 我不找你找谁？” 这是林一到了医院, 看正在医院陪着林萱玩的时候，白笑说的。 “那您先给我说说，您现在进行到哪一步了？” 白笑狡黠一笑, “进行到没有一分钱的地步了。” 林一抚了一下自己额头，没钱你是这副德行？ “真的没钱了，现在研发这边我已经有二十多个人了，都是我从各地高薪聘请的奶茶师，一个月光薪资就需要将近六十万。而且，我现在已经把所有小金库里的钱花完了，已经入手了包括京城、沪市、深市、羊城、杭城、蜀都还有并市合计四十多间门面，总建筑面积一千多平米, 花了将近两个亿。” “不是, 你啥时候小金库资金这么多钱了？”林一有点诧异。 “不是前段时间你给天益投资转了五个亿吗？我就用的那笔钱啊！” 林一直接无语了，“这钱是我用来投资其他公司的, 账上不到两个亿, 你不会都用了？” “用了呀，就是因为天益投资账上没钱了, 我才住的院。” “败家娘们啊” 之前转让米聊信息十五亿, 实际是做了一个股权置换, 他到手实际只有五亿元。 这五亿元在扣除了公司税之后, 还有43亿左右，让他划拨了13亿给飞扬公司, 1个亿给了深度系统，以加深他们的资金池。 剩余两个亿, 他是准备应急的。 包括现在正在初步洽谈的今日投条，初步谈的是首轮融资一百万美元，但是已经确定了，是由海纳亚洲来投资，林一入不了手。 所以，现在林一要的是a+轮的融资，所需资金大概会在两千万左右。 他不怕张一明狮子大开口，反而就怕对方不开口，所以事情当时就放了下来。 另一个事情, 这笔钱留下，他就时应急的。随着产业规模的不断扩大, 手上必须保证足够的现金流来保障意外发生后能够有钱解决，可是，现在你个败家娘么, 说这钱都给我花了？ 又好气，又好笑。 看着一张a4纸上标注商铺位置，都算是不错, 林一才算稍微放下点心。 一千多平米，花了近两个亿，平均算下来一平米就是超过19万，要是买不到好位置才有鬼了。 “可是，你店这么散，物流的配送，就是一个大问题啊。还有，店散了，根本形不成宣传效应，就算你开启加盟，也没人会认同啊。” “我暂时不开加盟。我想过了，我要学习麦当劳的模式，在核心地段自买物业, 自己招聘员工，自己做。” “那不是直营？还是重资产直营？” “你没研究过麦当劳的操作模式？”白笑好奇的问了一句。 林一摇摇头，我又不是万能的。 但是他虚心求教, “来, 白老师，您给我说说。” 鄙视的看了一眼林一，“通过这样大规模的购买商业地产，提前入手，比如在一些未来预计要大火的地方，提前低价购买下来，然后在出租给加盟人。这样，到时候租金、加盟费、原料费等等，都是利润。” “这不和万大地产的玩法一样？对呀，就是这种玩法。所以，我需要你帮我。” “说，怎么了？” “现在左右门店的装修设计都弄出来了，有的也在装修，最快，七月份就能开业。” “一个奶茶店筹备一年，也有你的了。” “这不是磨刀不误砍柴工吗。你听不听我说？” “好好好，别动怒，小心动了胎气，我听你说。” “那你就好好听着。因为我没有找代工厂，所以，过年之后，我就四处调研，最后在郑市找了一家专业生产奶茶原料的企业。他们之前给香票票做过代工，不论是技术还是生产资质，都不错，所以，我就直接出资，买了这家厂子80的股权。” “哪来的钱？你不是没钱了？这家厂子不大？” “笑笑烘焙，你不要忘了，我手上还有笑笑烘焙呢，挤一挤，三两千万没有问题。” 林一动容了。 现在笑笑烘焙在各地的十多个工厂正在紧锣密鼓的施工中，即使有林一之前的贷款撑着，但是销售团队的搭建、其他人员的招聘、培训都不轻松，需要钱的地方很多，白笑竟然狠心再挤出来两三千万，也是破釜沉舟了。 “行了，我来解决！” 在了解了整个事情的前后之后，林一答应下来。 “那我出院，医院里住着不舒服，还是咱家好。” 越是，林一目瞪口呆中，看着白笑欢快的出院，一点也不像还有一个月就要生产的孕妇。 在家里一边陪老婆，一边研究整体“笑茶”的资料，林一突然发现，这个项目的操作还是非常可行的。 按照白笑目前给出的成本核算，一杯最贵的奶茶，成本也仅仅是零售价的13左右，加上25的人工费用和水电费用下，在不计算房租的情况下，利润甚至能够高达65以上。 这样一来，只要一炮打响，后期的流水，足够以店养店，把店面最快速的拓展出去。 然后，他轻车简从，以最直接的方式，去了这38个店看了下。 以最少的一个店面计算，一天的路过客流也在三千人以上，最多的，比如在蜀都的小时街等地，人数根本没办法统计。 这些人如果按照最低5的转化率来说，一天产生两千元以上的营业额是没有问题的，而实际上，转化率根本不可能这么低。 接下来，又去了郑市的工厂看了下，厂子不大，只有一千多平米，但是干净卫生，所有的操作流程都很规范，让林一放心了不少。 “你安心在家休息，我来给你搞，争取给你弄个开门红。” 林一下了保证以后，就从所有店面门外最近的公交站牌、户外广告入手，包括一部很短的，请了安茜做代言，拍了一部一分多钟的广告视频。 然后，又从这一分多钟里面，剪切出来十五秒，投放到了米聊的朋友圈。 这不但成了“笑茶”开山宣传，也成了米聊验证类似这种朋友圈信息流广告的一个手段。 嗯，完全抄袭的微信前世信息流广告的方式。 所有“笑茶”店面，装修风格采用的是华夏风装修方式，经过改造后，38家店面同时于七月一日开业。 开业当天，除了米聊朋友圈的信息流广告，还通过了通过朋友圈点赞截图，换取奶茶的促销活动。 三天下来，这三十八个门店总计送出去八万三千多杯奶茶，销售出去四万多杯。 最高的蜀都店，日出奶茶超过了两千多杯。 这样的赠送，并没有亏损，反而盈利超过二十多万。 而随着这样的宣传，“笑茶”这个品牌，逐步深入了人心，38个店面的日营业额，也稳定在了六十多万左右。 扣除运营成本，单日利润大概在55万上下。 而这55万，其中又有50万通过房租的方式，回到了一家“天益物产管理”的公司。 这家公司，旗下包含了所有林一和白笑名下的商业地产，包括正在筹备中的天益大厦，还有将来所有“笑茶”奶茶店的店铺。 一天五十万，按照目前几个核心城市的商业地价，差不多差不多一周能够新开新买一个店面，让“笑茶”的发展，进入快车道。 在解决“笑茶”奶茶店的同时，林一也专程拜访了建力保方面，对于代工问题，做了一定程度的沟通。 “凉白开我们目前还能够代工，但是元气森林，我们真没办法了。” 这次在建力保接待林一的并不是负责人，而只是一个副总，姓林，算是林一的本家。 “真不能通融？” “没办法，我们股东现在也有外资，百世、可口两家现在已经在市场上放话了，不准我们代工，而我们又得罪不起人家，智能没办法。” “那就是能够得罪我了？”林一咪咪眼，这一年多来，还真没这么看过别人脸色。 “这是没办法的事情。” “我没记错的话，建力保去年的营收，只有14亿左右？你们是有什么底气，撕毁元气森林的代工合同？你们要知道，这个当时，是签了违约赔偿责任的。” “这个我们知道，所以，违约金我们出了，不是还有一年？按照合同，我们需要赔偿三千万，这三千万，我们出了。” “呵呵，很好，你们厉害。” 林一直接拂袖而去。 而在“笑茶”开业的当天，林一就接到了王斌的电话。 “咱们元气森林的所有经销商，全部接到了建力保的铺货函件，建力保方面出了一个元气树林的气泡水，和我们的口感、包装等等全部一样，就是价格，也比我们低了三个百分点，而且还是先佘后结款。” “你是说，建力保偷了我们的营销数据和客户资料？” “有这个可能。这让我们很被动。” 林一捏住了眉毛。 缓了一会，突然说道：“如果把健力宝这个牌子咱们做了，你觉得咱们能做多少销售额？” 这一下，王斌不说话了，他不明白林一的意思。 “这么说，我之前在建力保受了点气，所以，我在想，能不能把建力保买下来。” “这是不是有点大了？”王斌咂舌。 虽然现在林一资本足够多，但是买一个建力保，也不是说买就能买的。 毕竟，人家也是几个亿的市值在那里，而且是非上市企业，你要买只能找人家股东，人家愿不愿意卖，还真不一定。 另外一个就是资金。 王斌作为高管，多少知道点，林一虽然看着总资产多，但是他投资更多，总是喜欢拿着七个盖子盖九个碗，一下子往出拿几个亿资金，还是吃力的。 “你们不用管那些，我就问，把建力保也归到你下面，你能做多少销售额？” “五十亿，五十亿没问题，将来做好了上百亿也可能。” 王斌一怔，作为凉白开和元气森林的掌舵人，虽然以前只是一个基层销售，但是这点市场预判，还是有的，所以，给林一的回答，斩钉截铁。 “行了，那你等我消息。” 挂断电话，林一离开热闹的“笑茶”三里屯店，开车回到了位于京城西面的西山壹号院。 去年房子就交了，陆陆续续这半年，家里东西也归置齐全了。 加上这里绿化也好，白笑就干脆也搬了过来，只等在京城这边生完孩子，再回老家坐月子。 回家以后，白笑挺个大肚子，给他端过来一碗梨汤，“去去火，怎么出去一趟，火气感觉这么大？” 林一一边喝着梨汤，一边把建力保毁约抢渠道的事情说了一遍。 “不应该？这么大的国民品牌，怎么做这种事情？” “有什么不可能？在商言商，人家做的也没问题。我要是建力保的掌舵人，可能做得比这还绝。” “那你准备怎么办？元气森林，这么好的创意产品，上个月听说都卖了八千多万，这个月卖一个亿应该没问题？” 林一点点头，“全年估计卖七到八个亿没问题。但是现在被断了代工，能卖四个亿都烧高香了。” “我刚才和王斌说了下，我准备把建力保收了。” “把建力保收购了？” “嗯。”