《冷链二十年》 第1章 胡殊同 2000年夏末，胡殊同大三毕业。 等到九月开学季，就是一整年的大四实习了。三家实习单位，他还没有做决定，打算用这一个多月的暑假再想一想。 胡殊同的老家墨自县，是一个忙碌且殷实的县城，这里的人们多以蔬菜种植为生。八月骄阳下，人们热情如火，这是蔬菜旺季的尾巴，菜价很高的时候，所谓“头一茬尾一茬，比过中间一大茬”。 下了班车走出车站，一趟公交坐到终点，再步行一里多就到家了。 路上，胡殊同看到很多斗子空空的拖拉机，戴着绿头巾的妇女坐在铁皮“副驾”上，男人抽着烟卷说说笑笑。不用想也知道，这是刚刚从曲家营回来，一车的菜都卖掉了，而且价格满意。 曲家营批发市场位于三县交汇之地，距离墨自县城二十多公里，既是批发市场也是集散中心，想卖个好价钱都得去那里。 胡殊同的家在县郊，一排排密集的平房，中间留有五米多宽的小道，往外走上七八里就是家家户户的水浇地。 走在小道上，邻居们和胡殊同互相打着招呼，有的亲切地叫他“殊同”，上点年纪的则叫他“胡家小子”，那年高考全县就胡殊同这么一个一本生，可是风光得紧。 胡家也是以种植蔬菜为主，小小的院子里，晒着育种的老瓜和豆角。父亲胡万奎穿着红色的背心，正坐在一个长条木头板凳上，揉着干了皮的辣椒，把籽放在布口袋里。 胡万奎看上去就是一个特别耿硬的人，一米八多的个子，在这一片出了名的能干。胡家没什么底子，这辈人过得还算殷实都是胡万奎拿力气拼出来的。 “回来了。”胡万奎淡淡说了一句，站起身来到桌子前。 说是桌子，其实是老些年碾谷子的磨盘，后来用不上了，底下垒起一个石墩子往上一支，到了炎热季节就成了一家人吃晚饭的餐桌。 胡殊同刚坐下，就见父亲把一张纸拍在了桌子上，而且神色有些凝重。打眼一看，正是电话里说的三个实习地方。 胡万奎一边指着一边说道：“这两个都是食品公司，农家话说就是两垄一样，这单蹦一个是物流公司，小子，你这是定了？” 看上去并列的三个选择，还是瞒不过父亲的眼睛，“爸，事情还是要和您商量，都只是备选而已。” “那怎么跑大车还成了备选？” “跑大车？” “那物流不就是跑大车吗？你可是一本生啊！” “爸你想哪去了，就算选了我也不是去开车，物流仓储什么的也需要人管理不是。” 胡万奎眉头不减，“照你的意思，你庆丰哥还得雇个大学生？” 胡殊同挠起头来，正在这时母亲端着菜走了出来，先是白了一眼胡万奎，而后紧盯着儿子，“别理他，回来先吃饭。” 摊鸡蛋、炒菜花、拌莴笋，就着热腾腾的白米饭，胃口格外好。暑热刚消、微有凉风，哒哒哒哒的拖拉机熄了火，邻居们大声聊着今天的菜价。听到有人多卖了一分，一边不太高兴一边又打发小子去前店打酒，累了一整天喝上几两，便不想那太多了。 “妈，运同是明天回来吗？”弟弟胡运同，小自己八岁，秋天开学升初三，暑假要比别的年级晚放两个礼拜。 胡母点点头，“明儿回来，前几天在学校吃坏了肚子，回来要给二子做点好吃的。” “吃坏肚子？怎么回事？” 胡万奎接过话来，“没什么大事，就是菜不新鲜了，还不是因为那肖厂长的儿子也拉了稀，闹腾的不得了。” 肖厂长在县里开着果汁厂，有着全县首富的名号。 这时又听胡母一叹，“不过这事一出，你庆丰哥算是倒了霉了，你说他一个送货的能有什么问题，肯定是批发市场那边没给好货。那些家伙歹毒得紧，好货都给了外地的大车，自家种的菜，孩子却吃不好，真是没天理！” “那这事情解决了吗？” “拖着呢，庆丰和批发市场两边甩锅，卫生部门正调查呢，依我看就是个怎么安抚肖厂长的事。” 胡殊同沉默不语，整件事的流程他心里有数，不偏不袒去想，哪个环节都有可能出现问题。学校统一从批发市场采购，但批发市场没有输运能力，于是再和庆丰冷库达成协议。而学校每次的订单又不完全一致，批发市场为了免去麻烦，干脆在庆丰冷库囤一波蔬菜，学校要什么冷库直接送，缺了什么再补货。 所以说一旦出问题，首先要看批发市场的预冷做得够不够充分，其次是庆丰冷库的冷藏车，接下来是庆丰冷库的储存有无问题，最后还要看从庆丰冷库到学校的运输。 这个过程就是前年学术期刊上一个叫“冷链”的新词之意。 入夜时分，胡殊同骑着自行车去找史庆丰了。 史庆丰是胡殊同的表哥，大胡殊同十岁。 15瓦的钨丝灯下，桌子上的饭菜看上去已经凉了许久，电视机放着静了音的曲苑杂坛。史庆丰喝着倒在罐头瓶里的散装白酒，他的烟瘾很大，手指头都熏黄了。整个人黝黑黝黑，头发一绺绺的，垂头扫脸，满是丧气。 “殊同，知道你回来了，本想去找你的，这破事一大堆也没抽开身。” 嫂子端来碗筷，看上去泪眼汪汪的，强颜欢笑和胡殊同打了个招呼，不难看出这是刚刚吵过架。 “庆丰哥，事情我都听说了。” “唉！流年不利，没地儿说理去。”史庆丰想给胡殊同倒杯酒，拿起来才发现不对，随后把花生米往他那边推了推，胡殊同看在眼里，史庆丰的精神状态差极了。 “殊同，前几年棉被包冰块都没出问题，现在都有冷机吹着了，菜怎么可能在我这坏了？再说这单子都干了百十回了，库里的操作从来没变过，怎么就这批拉肚子呢！” “卫生部门怎么说？” 立时间史庆丰来了脾气，手指头咔咔敲着桌子，“曲家营那些老油子霸市欺人，拧成一股绳让我背锅，卫生员下来也是着三不着两，一来就被他们拉去喝酒，谁知道鼓捣什么呢！” 话到这里，史庆丰忽然挪了挪屁股靠上前来，“殊同，你不是学的那个什么食品卫生大工程吗？你看有没有什么办法？其实这不是个什么大事，我看那些家伙就是回个交待。” “庆丰哥，当时的那批蔬菜库里还有存留吗？” 史庆丰忙点头，“有的有的。” “带我去看看。” 一两五的酒杯，史庆丰一口喝完，二话不说便骑着摩托车带胡殊同来到冷库。 …… 第2章 群情激奋 这是胡殊同高中毕业那年才建的新库，一走进来便是浓浓的异味。胡殊同一下子便心有气愤，和史庆丰说了好几次的导气管又给堵死了，在他们看来，冷库只是个放大了的冰柜，要是落个缝，不仅费电还冷不严实。 要是和他说起冷藏状态下的呼吸作用，史庆丰又觉得遥远深奥听不懂，不适用于这小县小库。 来到近前，景象更让胡殊同难以接受，他曾多次和史庆丰说过一些注意事项，不曾想半年不见又成了这个样子。 “庆丰哥，我都和你说了多少次了，哪怕只是十公分的架子也行，这些土豆就这么贴地放着，是会霉变的。还有那个通风管不要一个月透一次气，还有你要定期除霜除冰，这些我都……” “殊同，你这是干什么呀，我让你帮我出主意，你怎么数落起我来了？”借着点酒，史庆丰不满意了。 他满脑子考虑的都是成本，相关部门对瓜果蔬菜价格管控极严，这一行毛利本来就低，他又只是个中间商的中间商，挣点钱就像从人家那里刮痧。再者说制冷费用、电费、油钱、损耗费、维修费都是开支，成本这块要是不勒紧了，工钱都发不出去。 这里面的事胡殊同也是知道的，这个话题就此打住，很多东西也不是他所能改变。 找到了运往学校的那批货，胡殊同端详了不大一阵便有了结论，这批货在来到冷库之前就已经变质，而因为是西葫芦瓜，表面特征没有那么明显。 自然而然，问题出在预冷上。 动辄四十多度的高温天气，去“田间热”是批发市场必须要做的一个环节，这批货非但没有及时去热，反而还在高温中存储了大量时间。 出现这种闹肚子的情况，应该是某些农户觉得价格不满意，在自家放了些时间。后来外地商家更加看不上，只好以更低的价格出手，正赶上庆丰冷库取货，这一批便配了过来。 虽然有些不地道，但在人们想来也没什么，好东西才去卖，卖不动的自己吃。你看那些拖拉机被挑剩下拉回来的，多多少少都炒了拌了吃点，家家户户都这样。只是谁也没预料到在学校那出了问题，或许这种事本就不是第一次，只是这次巧了。 想到这里，胡殊同沉默下来。在这库房里，他没有给史庆丰一个确切的解决方案，不管史庆丰乐不乐意，他还是说了不少这座冷库的问题。改与不改，他也不抱期望，最后有点不欢而散。 曲家营批发市场，胡殊同很熟悉，家里已经种了七八年菜，每逢假期胡殊同会经常往返于批发市场。正好明天家里还有最后一茬菜要摘，一家三口在菜地忙了两个多小时，三轮车装了有一半，父子二人便去曲家营卖菜了。 沿路都是腐烂的菜，有的地方都堆出来坡，就这样一直延伸到批发市场。批发市场外有一片巨大的空地，专门用来收购蔬菜，四面八方的菜农聚集在这里。 卖完之后，胡万奎在三轮车上抽着烟，胡殊同则在批发市场到处溜达起来。看过之后，和去年没有任何变化。 这个批发市场是有冷库的，但储量非常有限，连千吨的规模都未达到，属于微型冷库。三县多有种植大户，根本无法满足储藏需求。能够放进冷库的都是外地的大客户，由客户专业的冷藏车一次性统一运输。 而大量货车无法及时运走的蔬菜，则被集中堆进了一个冰预冷储藏库，不分蔬菜种类更加不管有些蔬菜适不适合冰预冷。最大的问题在于，这里的冰预冷其实只是“烘托了个气氛”，操作方式极为简单粗暴，工人们用铁铲扬谷子一般到处泼着冰块，就好像给发烧的人敷冰毛巾一样。 人们惧怕设备两个字，一旦提及仿佛就意味着巨额的投入，实际不然，胡殊同在明江省的明源市读大学，市郊的一些冷库三年多前就开始使用压差预冷的风机。这种设备可以迫使冷空气流经果蔬表面，相比制冰机以及大量的人工投入，长远来看，冷风机反而是更省钱的办法。 然而这些胡殊同也只能是想一想，这里没有他说话的地方。回家之后，胡殊同夜里辗转，他只要把西葫芦瓜冷藏保质期讲出来，再将这批货入库之前的热值、腐变的热容罗列出来，足以成为卫生部门的依据，矛头将直接指向曲家营批发市场。 而批发市场的问题，他甚至可以做出一份系统性的整顿方案，这样确实证了庆丰冷库的清白，可接下来呢？ 曲家营是三县合力打造的集散基地，多年以来那里就像一个“蔬果江湖”，三县的农产品只能走那里，要是发现谁在县城私自收购，第二天就能让人退了这一行。那里更是有着一堆菜霸，控制着蔬菜瓜果的流向，威势悍得紧。 首先，庆丰冷库是没法混了，其次，也会给自己家惹来麻烦。他很清楚，这不是一朝一夕的事，甚至不是三年五载的事，就凭一个还没有毕业的大学生，县里人说的瓜蛋子，恐怕还要闹笑话。 最终，胡殊同想了一个还算折中的法子，他拟好一份说辞让史庆丰背下来，当面与卫生部门沟通，事情便不要落在纸面了。胡殊同这么做的目的很简单，在卫生部门面前摘除庆丰冷库的问题，有理有据但不留痕迹，这给各方留足了空间，别抓着庆丰冷库不放就是了。 三天之后，史庆丰的操作起作用了。 最明显的便是，十几号人来到了胡家，看上去群情激愤，里的邻居没有这样的人，看着如此一致的步调，大有可能是批发市场那边派来闹事的。 胡万奎告诉胡殊同不要出来，胡母立在屋门口搓着手心。大铁门紧紧锁着，胡万奎人高马大，抓着一把尖利的铁锹翻着院子里晾着的花生，见此情景人们也不敢硬闯。 “现在可不能叫胡家小子了，得叫专家小子了！这就是十里八村传遍了的一本生？合着养了个白眼狼对付自己人啊！” “有事去找公家说理，在我这闹什么！”胡万奎沉声喝道。 “专家小子，敢做不敢当吗？出来一见！休想躲个清净！十几万块买冷机，这个钱谁来掏！” “肖厂长还没说话你倒是蹦跶出来了！早些年青了头的瓜、窜了苔的菜，闷闷煮煮就过冬。现在吃饱穿暖了，看把你矫情的！我看就是大城市给你惯的！” “窜了泼稀还成事了！打架抽烟搞对象、拉帮结伙游戏厅，怎么不见你出头！学的是什么！学的是祸害吗！” …… 第3章 冷库方案 天色不太好，屋子里很暗，下午的风也不紧，憋得人心闷。 人们七嘴八舌，什么难听的话都说。 胡殊同垂着头，内心生出一种难以言表的挫败，他知道史庆丰应该是话说不利索，干脆把写给他的东西交上去了，这样一来批发市场便脱不开干系了。除了胡家的那个大学生，谁能搞出来这样的主意，此一来，反而还转移了矛盾。 但即便如此，胡殊同也没想象到，自己居然站在了“正义的对立面”。 冷链是一个国外引入的新词，如今别说链，我们离冷还差得太远。胡殊同深知这条路不好走，但它的指向又让人看见愿意为之奋斗的光辉。为了食品安全，让人们吃得放心，为了减少因为运输而产生的浪费，这就是胡殊同的学业理想，也是钻研这个行业的意义所在。 然而，此情此景，像无比汹涌的浪拍在岸边一个刚刚堆起的沙包上，让他无力又无奈。 “专家小子，曲家营关系重大，你最好明白，真要有个什么事，多少家子卖不了菜！这个责任你担得起吗！” “自己出的馊主意自己去解释，否则这十几万跑不了你老胡家！” 一听这话，不顾母亲拦阻，胡殊同跑了出来。 “吃进肚子里的东西，谁敢说个大小，你能断定腹泻离食物中毒有多远！可以荤腥少、可以菜样少，但不能都变质了还炒炒拌拌就上了桌！一中都是县里乡里的孩子，自己家的、亲戚朋友邻居家的，怎么可以不当回事！” 谁也没有注意到，就在这边闹腾不休的时候，两个人各自扶着自行车，在不远处看着。 “雷主任，那人就是胡殊同，明江大学食品工程学院的。” “冷运方向学业，97年招生，他是第一届，差不多是这一行最早的科班生了。” “雷主任，原来您这么了解。” “这见到本人才是了解。” “我们怎么办，不能任由这些人在这里闹。” 只见这雷主任忽然一昂下巴指向了远处，“这不，解围的人来了。我们先回去，改天再找他谈。” 滴滴！滴滴！ 一辆黑色的桑塔纳停在了门口，一个戴着墨镜的中年男人探出头来，“殊同，什么时候回来的？” “栾叔？！”胡殊同立时走上前去。 刹那间，院子外的人也露出笑脸看了过去。 这个人名叫栾启镇，在县里的地位不一般，那肖厂长是全县首富，可要是没有这个人的供应，那果汁厂活不了多久。栾启镇早些年间便承包了千亩的大果园，“墨自果王”这个名号可不是白来的，论声名县里无人能及。 “呦！是栾老板！” “你们有谁认识那姓宝的帮我带个话，不结款给个痛快话，也好快点打官司。” “栾老板，宝老大一直约您，是您不肯见面，事情才……” “你哪个？我和你说得着？”栾启镇一扶墨镜，而后看向胡殊同，“殊同，有事情和你商量商量，上车去我那坐坐？” 栾启镇一现身，人们都不敢再拿主意，见胡殊同上了车，人们也就散了。 坐在轿车里，平复下来心情的胡殊同，却变得心有忐忑，他和栾启镇的关系本是很好的，因为自己的专业和食品、冷藏、运输紧密相关。每到假期，栾启镇都会问自己许多东西，胡殊同也亲力亲为，去库里帮他出一些主意。 然而这一次回来，胡殊同却有点害怕见到栾启镇，这就不得不说到栾平欣了。栾平欣是栾家的独生女，和胡殊同初中高中都是同学。自从上了大学，栾平欣只是大一的寒假回来过，其他的假期她都忙着各种实验，甚至还要出国学习。 忙成这个样子，可栾平欣竟然在今年刚入夏的时候去明源市找胡殊同了，更是在那待了一个礼拜。对胡殊同来说事情很单纯，栾平欣是机电专业，而且专攻冷机的研发，食品实验方面的很多数据明江大学更权威，这才去找胡殊同互相交流一番。 可这样的事放在栾启镇耳朵里，容不得他不胡思乱想，这就是胡殊同紧张的地方。 栾启镇摘下墨镜，立时显得没有刚刚那般威势逼人了。路上，他劝着胡殊同刚才的事不要焦躁，事情很快就会有解决办法。 栾家在县中心有一套大复式，只下面这层就得有一百五六十平米，家里布置得古色古香，有很多手工艺品和瓷瓶摆件，吊顶的灯只从书上的欧洲壁画看到过。 还有专门喝茶的地方，看着牛眼大小的翡翠盏，胡殊同脑子里都是家里的五角星白漆缸。 “殊同，虽说叔这把摊子做得不小，但素来知道有些事可为有些事不可为的道理。” “栾叔，有什么事您尽管说。” 栾启镇悠悠给胡殊同倒了杯茶，让胡殊同更觉惶恐，“叔这次找你，是有件大事想和你说道说道。” 胡殊同暗搓着手，“栾叔请说。” 只见栾启镇从抽屉里拿出一摞纸张，而后缓缓推到胡殊同面前，“叔想建一个新库，这是市里一个设计机构的规划方案，你帮叔看看，那些家伙到底专不专业。” 刹那间，胡殊同的脑子打了个一百八十度的弯，一边暗松口气一边连连点头，不由分说仔细看起来这些图纸。 在栾启镇直勾勾的眼神下，对面的小伙子渐渐皱起眉头…… 大概十分钟过去，胡殊同抬起头来，栾启镇心知问题不少，“殊同，有哪里不对。” “栾叔，这家设计机构的资质您了解吗？” “啥资质不资质的，能找到一家就不错了，本来想找个冷库承包商直接做了，可这个库主要打算储反季节水果，对冻结间没有什么需求，主要是要把冷藏间做大做好。所以我想，这事扣模子怕是不成。” “栾叔，他们对容量的计算有点问题，您想建两千吨的库，可要是依照这个方案恐怕难以满足。他们用的公式没有问题，但没有计算货架的空间。如果使用四层高的货架，按照这个布局可以存放一千多板，再换算板位和商品体积，实际吨位也就是一千出头。” “差这么多！”栾启镇一惊。 “这个方案如果执行，冷库容量的缩小是一方面，另一方面，制冷系统的负荷值、风机的数量都将按照两千吨的容量而进行设计，很多冷库的浪费就是这样产生的。” 栾启镇连连点头，这正是他看重胡殊同的地方，大学生虽然稀奇但他也见了不少。他要的是务实，不必教我但是能帮我，在胡殊同身上，他看到了真正的学以致用。 正在这时电话响了，栾启镇起身去接，立时便是一种透着嗔怪的欣喜，“你妈做饭呢，这都多长时间了才想起来打电话，你爹要建个新库，这设备方面的事要不我花钱请个专家问问？” “行，你肯上心就好，下次打电话你直接和我说方案。” “传话？那不用了，你直接和他说。” 栾启镇把电话端在手里，掂了一掂看向了胡殊同。 “殊同，你怎么在我家？” 对面响起栾平欣的声音。 …… 第4章 老专业新方向 “栾叔的冷库方案，让我帮他看一看。” “那麻烦你了，替他把把关，我家的库和常规冻菜又冻肉的还不一样，果子的保鲜最重要。” “你放心，我会根据实际情况进行修改的。” “先行谢过。你这几天多留意一下邮局，我给你寄的国外学刊和一体化冷链系统分析表应该快到了，还有冷博会后最新的学术论文，我给你搞到了英文版。” 胡殊同满心激动，国外最新的学术内容等到他的手里往往都变成了几年前，对他来说，这些最新的资料只有经常出国学习的栾平欣才能搞到，而且是真正为自己下功夫，“平欣，真的太感谢了。” “莫要客气，对了，你实习公司定了吗？” 栾启镇本是在旁边等着，可一看这个聊法，直接坐到沙发那里喝起茶来了。 “还没定，有两家食品企业和一家冷运物流，你觉得呢？” 栾平欣沉默了一瞬，“这我可帮你出不了主意，要是三家冷运物流，我还能给你比一比。” 胡殊同笑了笑，“你呢？准备去哪实习？” “我已经在实习了，来拜冷一个多月了。” 胡殊同连连点头，拜冷集团在国内冷机研发行业中首屈一指，以栾平欣的才学，那里正是她的用武之地。 “下个月我们要去东南亚推设备，说实话满心打鼓。不管啦，你实习以后一定记得往我宿舍留个电话，等我做毕业论文的时候，还得靠你一臂之力呢！” 不等胡殊同再说话，嘟嘟嘟嘟已经挂了。 胡殊同坐过来，栾启镇抱着胳膊向窗外瞥了一瞬，“小的时候盼你们长大后有出息，别窝在这小县城，不是果园就是菜地。去大城市开开眼，拼自己想干的事业。这下可好，飞得远了都不记得回头看看窝了。” “栾叔，平欣您还不了解嘛，隆大有很多交流学习平台，与导师团队出国参观交流的机会她怎么会放过。听她说很少有自己的时间，没办法，我们起步晚，只能努力追。” “忙你们的就是，要不是见到你我都想不起来她。”栾启镇哼了一声，“对了，刚我们说到哪了？” “您看这样如何，我将这份方案修改一下，然后您再和设计机构沟通，如果设计机构那边有意见，我们再探讨。” 栾启镇二话不说，把一摞材料直接推到胡殊同面前。 厨房传来扑鼻的菜香，胡殊同站起身来，“栾叔，运同应该到家了，前段时间闹肚子，我回去看看他。” “饭正要好，吃了再走也不迟。” 胡殊同笑着说：“只要在这暑假，有什么事您随时喊我就是。” 栾启镇要开车送胡殊同回去，胡殊同以还要去趟百货大楼为由拒绝了。送胡殊同出门的时候，栾启镇说道：“拿回去帮叔好生研究研究，你就在这上面标注，我到时候去找那个设计机构一项一项改。小子放心，好处少不了你的。” 胡殊同没有多说，点了个头便离开了。 离开栾家，胡殊同本想坐公交车回去，可是捏着厚厚的冷库方案，又让他心念重重，倒不如一边想点事情一边溜达回去。 胡殊同是一个喜欢把时间花在路上的人，这也是他的一个习惯，人动起来脑子就会跟着转起来。这份方案，在他看来问题有很多，绝不只是刚刚的三言两语。 胡殊同攻读的是明江大学食品科学与工程专业，这算得上是个老牌专业，可要是加上“冷藏运输方向”，就非常新鲜了。 莫说行业在探索，连专业教育才只是刚起步，如果当年高考能多十几分，胡殊同也与这个专业无缘。他的理化能力非常强，一直想投身化工领域，因为语文拉了分，才被调剂到冷运专业。 大学期间，胡殊同既要学习笼统的食品科学与工程，参与食品科学实验，还要对冷藏方面尽可能深入学习。明大组建冷运专业的第一年，条件很艰苦，那时候只有两本教材，为了丰富课时，学院组织了大量参观冷库、规划冷库、模拟运行的实践活动。 98年之后，胡殊同才接触到《冷藏仓储保鲜》《冷藏加工与运输》《冷藏食品质量与安全》这些教材，但内容以国外案例居多，结合实际的较少。 这份冷库方案的修改，胡殊同很有信心。因为调剂的原因，入学时的他心里就憋着一口气，相信在这个偏冷的领域也能证明自己，大学期间的他格外努力，对于一座冷库，技术、规划、管理、设备运用都深谙于心。 进入21世纪，时代在飞速进步，看清差距也是一种进步。我们国家的冷藏运输水平与欧美至少有三十年的差距，因此而造成的损耗、浪费触目惊心。 但这也为每一个行业人的奋斗指明了方向，随着各方面技术的进步、国民冷藏意识的提升、时代发展的大势所趋，胡殊同相信这条路很快会看见曙光。 今年六月份出台的《餐饮业卫生管理办法》就是一件让人振奋的事，相关部门的重视是整个行业进步的最强保障。想到这里，又让人心潮澎湃。 心念联翩，不知不觉就走到了家，父亲的一声大吼立时把胡殊同拽回了现实。弟弟胡运同乖巧地低着头，搓着手站在院中桌边，脸上像被猫挠了一样。 胡万奎不停训斥，翻来覆去离不开“不争气的东西”，胡运同一语不发，这场面他熟得很，只要不顶嘴，爹就不会一直横。 …… 第5章 被针对的胡家 俗话说“老大温顺老二孬”，所以总能听到一些“二孬”的外号，“大孬”就很少见，这样的事在胡家兄弟身上也体现得淋漓尽致。 胡运同从小就很淘，上了小学之后，稍微有个空子就带着同学往游戏厅跑。去年学校周边又多了一个叫“网”的东西，更加成了这帮崽子的“快活窟”。当年胡殊同的家长会，胡万奎都是戴着红花归来，等到了胡运同的家长会，父亲都是绿着脸回来。 但不得不说，胡运同是个极聪明的孩子，玩归玩闹归闹，考试前紧上半个来月总能拿出还算过得去的成绩。也正因此，胡殊同对弟弟训导归训导，对他今后倒也不悲观，不过在父亲那里就是另外一回事了。 见哥哥回来，胡运同立时机灵起来，一边眼巴巴看着父亲一边瞥着胡殊同那边，兄弟俩半年没见，胡万奎满腹的训话也就暂时搁住了。 胡运同见父亲一转头，跳着就来到了胡殊同面前，这小子穿着蓝色的衬衣，还是从前那副样子，大夏天也要把外套系在腰上，戴着一个铁老鹰的项链，已经磨得黑漆漆的了。 “哥，这次给我带什么好吃的了！” “有一包鸭头，放庆丰哥那了。” “我去拿我去拿！” 人还没坐上，自行车就跑了起来，刚稳当下来，胡运同就松开车把张着胳膊，胡万奎看在眼里，更是气不打一处来。 “爸，您也别置气了，初三这年多盯着点考个好高中，凭运同的脑子大学也差不了。” “他要有你一分踏实，我也懒得惦记他！”说话间，胡万奎看向了胡殊同手里的材料，“这次又是找你做什么？” “栾叔想建个新冷库，让我帮他出出主意。” 胡万奎点点头，“是该上点心。” 胡殊同没有说话，去到厨房那里给母亲打着下手，约莫胡运同快回来的时候，张罗着往院子里端着饭菜。 胡运同风风火火赶了回来，往桌子前一坐开始分起鸭头来，父亲三个、母亲三个，然后把两个放到自己碗里，最后把袋子推给胡殊同，里面剩了一个。 胡运同吃得津津有味，“哥，你和庆丰哥是咋回事，他是不是得罪你了？” “怎么这么说？” “我看他那个脸，心虚得很，还问我你没事。” 胡殊同微微摇头，“能有什么事，吃饭。” “肯定有事，要我说咱家以后不要往他那放东西了，咱自己买个大冰柜！” 胡万奎把眼前的一个鸭头塞到胡运同碗里，胡运同眼珠子一转立时不再多说了。 “运同，那次吃坏肚子，没什么事。” 胡运同挠了挠头，忽然肩膀一抖才想起来，“你说那个呀，能有什么事，就肖家人矫情！” “没事就好。” 接下来的几天里，胡殊同潜心于冷库修改的事情。 笔落在纸上的那个瞬间，满心热切有着几分意气的胡殊同，不由得凝重下来。他意识到，这不是大学作业，写得不好可以打回重做，他的每一个数据、每一种材料都关乎这座冷库几十年的使用，关系到果品的冷藏效果，关系到成本问题。 针对栾家冷库的特殊性，胡殊同扩大了冷藏间的面积，温度控制在-2c到16c，中间分八个区间，可根据果蔬肉禽蛋的适宜冷藏温度自由控温。又因为县郊土地成本较低，胡殊同将制冷压缩机房和设备间做了分开运行，这样更便于维护和管理。 对外围的保温隔热材料，胡殊同做了严格规划，从外围砖墙的厚度、水泥砂浆抹面的比例到防潮隔气层、隔热层、内保护层，胡殊同逐一分析，材料方面，新型的聚氨酯泡沫塑料、沥青防水涂料等都采用进来。 此外，制冷压缩机组方面，目前已有国产系列的氨液冷却螺杆制冷压缩机，根据专家们的分析判断，隐有取代活塞式压缩机的趋势。不过这一点，栾启镇一定会听从栾平欣的建议，胡殊同只是提出一种选择。 台灯下，胡殊同放下笔伸了个懒腰，胡运同坐在靠门的椅子上，嘟嘟嘟嘟按着游戏机。胡殊同整整忙了三天，家里的最后一茬菜也没几车了，这几天都是弟弟帮着父亲在忙。 “运同，这两天你和爸去卖菜，怎么那么快就回来了？不用排队了吗？” “排哪门子队呢，都扔壕沟里了。” “你说什么？” 就见胡运同赶紧捂住了嘴，把游戏机撇到一旁忙站了起来，“哥，我是说不用排队，最近卖蒜毫的少了。” 胡殊同起身走了过来，“怎么回事，你和我说实话。” 胡运同扭扭捏捏，“爸不让我和你说。” “你和我说，我不告诉爸。” 不等说话，胡运同抿了抿嘴，显得有些委屈，“曲家营都不收咱家的菜，爸不想让你知道这件事，再说反正一过夜也不能要了。” 胡殊同缓缓坐下来挠了挠额头，他最怕波及家人，但事情已经不是他所能收拾，让人深感渺然无力。这和大学期间的心志形成了强烈对比，那时他觉得靠真才实干和一颗努力向上的决心，没有什么能难倒自己。 可是现实呢，胡家天一黑就锁住了大门，看电视开到很小的声音，生怕听不到外面的动静，如今，连卖菜都被整个批发市场针对了。 想起那天有人说起三县菜农卖不出菜谁来负责的话，胡殊同已经不敢往下想了。这让他深深意识到，相比拉肚子，人们更在意的是钱袋子。 “哥，爸是支持你的，不然以他的脾气，管你是小学生还是大学生，只要做错了，哪次不是劈头盖脸。想把菜卖了，爸的主意多了去了，最简单的扔给老刘头一并就能卖掉，总不至于扔了。” 胡运同继续安慰着哥哥，“路上他还和我说，棒子面窝窝头都顶过来了，白面条有油水还有酒的日子，还有什么挺不过的，他不会向那些家伙服软的。” 是夜难眠，他虽没有和父亲聊过，但父亲用实际行动表明了他对这件事的态度。父亲喜欢说老话，棉花再软也是枕，石头崩了也伤人。 这带给胡殊同一种温暖又强大的力量。 …… 第6章 初见雷小溪 paoshuba.com 接连几日，事情还在不断发酵。 不知为何，那肖厂长的态度突然来了个一百八十度大转弯，之前批发市场派人好说歹说已经平复下来，孪生兄弟活蹦乱跳全无大碍。可这几天突然翻脸不认人，说两个孩子的肠胃出了问题，严重到要打吊瓶的地步。到底吃了什么坏东西，问题究竟出在哪里，肖家要讨个说法。 又听说县委来了个新主任，这件事死捶硬打迟迟不放也与此紧密相关，不免又担心起来新官上任三把火。 这一下子，曲家营批发市场风口浪尖是跑不了了。 虽然都知道这事的导火索就是暑假回来那个大学生，可眼下肖厂长要探究竟，那天在县郊又遇到了栾老板那般维护，俨然成了“同一阵营”，批发市场这边也不敢乱来。 提前和栾启镇约好时间，吃过午饭胡殊同便骑着自行车带着做好的冷库方案去县中心了。 胡殊同还没到的时候，栾家已来了一位不同寻常的客人。 栾启镇的面前坐着一个看上去三十出头的人，穿着黑裤子黑皮鞋和雪白的衬衫，戴着牛眼窝式的黑框眼镜，三七分的发型，旁边放着一个公文包。 这位便是新来的雷主任，二人聊了几句之后，栾启镇神色渐沉了下来。 “小溪，你拿胡殊同当枪使我没有意见，但是你不能用完就把这枪扔了。本质上那是一封自证书，到你这成了投诉状，这个事情你要是处理不好，胡家的房顶都得让人掀了。” “姨父，什么枪不枪的，您这说的也太严重了。您也知道，曲家营的事不是咱墨自一县说了算，要想整顿这个批发市场，三县县委又要一通开会，然后扣一顶三县菜农生计为上的帽子，最后还是维持现状。” “你是想把事情变成胡殊同与批发市场的纠纷，然后以解决纠纷的名义，着手对曲家营的整顿。” 雷小溪点了点头，“这个胡殊同既然指向批发市场，且有专业举证，他一定是想助推这个局面的改变。” 栾启镇忽然往后一靠抱起胳膊，“雷主任，此事若不成，你还是县委办公室主任，整顿还是不整顿，曲家营也只是换个活法。但胡家不同，胡家是早些年从北方迁来，县郊独一户，没家族没势力。你这边锣声一响，胡家夜里不敢出门，我得提醒你，别只看广阔大天，也得瞧瞧那砖瓦墙缝里，人家过得凄苦。” 这一席话让雷小溪内心一惊，可不等他开口，栾启镇的语气更重了几分，“胡殊同这个人我是瞧上了，自从他上了大学，设备间的操作流程、设备运行的简图，不同水果的精确储藏温度、怎么将区间重新分级，这些都是他到库里亲力亲为。稳重扎实，试问到哪去找这样的大学生？” 雷小溪重重点头，“姨父，从某些方面来说，我比你更了解胡殊同。明大组建冷运专业的时候，连可用的教材都没有，为此他们花了两年多的时间筹备，从国外聘请了冷藏食品和运输方面的专家。胡殊同入学的时候，他虽然是学生，但和教授讲师们一样都是探索者，当然没有这样的大学生。” 说话间，雷小溪打开公文包，“这是胡殊同大学期间登过的学刊，关于冷藏方面种种，有些课题已经得到了关注。他对这个领域有着深切理想，走得早、学得精，这样的人才，我又怎会不慎重呢。” “那你说说怎么个慎重法。” “那就要看他这个修改方案做得怎么样了。” 不多时，传来了敲门声，胡殊同一看栾家正有客人，正不知所措的时候，栾启镇忙说：“殊同，来和你介绍一下，这位是雷小溪，县委办公室主任。” 胡殊同心有惊讶，雷小溪主动上前伸出手来，“胡殊同，听过听过。” “雷主任好。” “姨父，看来这趟没白来，既然赶上了我们一起看看方案如何？” “都坐都坐。”栾启镇笑容不减，“又不是什么私密文件，如何看不得？殊同是高材生，你也是相关专业，有你们两个给我把关，巴不得呢！” 县委办公室主任是正科级干部，看上去雷小溪怎么也要大自己七八届，这所谓的相关专业，应该指的是物流管理。 胡殊同将方案拿了出来，二人细细端详的时候，胡殊同在一旁讲了起来，从布置思路、结构原理、隔热处理到制冷设备一一作解。 胡殊同的着力点不仅是一座规范化化的果蔬库，更加细化到了苹果。苹果是果品大类，产量大、流通广，对于很多家庭来说，买点水果就是买苹果，它的地位相当于肉品中的猪肉。栾启镇的果园也多是苹果园，胡殊同对湿度、环流风速等等有了更加精确的标准。 雷小溪看出几分门道，胡殊同这是为果蔬库做了大框架，因为制冷设备对各个区间的温度调整是可以控制的。也就是说，这个修改方案的适配性很强，只需了解不同水果的储藏温度，至于其他方面都已铺设而成。 雷小溪目有赞赏看着胡殊同，“不愧是明大出身，冷库设计方面的实践确实扎实。对了，我是明江科贸毕业，90级的。” 胡殊同忙道：“科贸就在明大旁边，食品学院之间还经常有联谊呢。” 栾启镇见状大是快意，正要泡茶的时候忽然想到了一种好茶叶，可翻了翻也没能找到，后来都找到北面的阳台去了。 雷小溪拿出一张已经有些皱巴的纸，胡殊同见了倒也不觉得意外，正是当初写给史庆丰的东西。 “殊同，我这几天让卫生部门的同志去了解了，回来之后的检测结果与你所写出入不大，问题就是出在预冷。我就打开天窗说亮话了，县里想把你的这份材料作为投诉书，据我所知，事情也闹到了你的家里，你意下如何？” “雷主任，我想知道，投诉是不是意味着被整顿。” …… 第7章 并非独行 “这点你放心，花钱买设备这件事我在前些天就放出了风，如今三县县委都开始重视起来这件事，曲家营不会这样下去了。你上面所写切中要害，这几天曲家营的人也上门闹事，这已构成了民事纠纷。明天的会上，我会上交这份材料，你的专业学识就是一大推力。事情一定会解决，而结果只会是整顿曲家营。” 胡殊同二话不说，提笔在台头写下投诉书三个字，而后在落款处力透纸背签了名字，无一丝犹豫推到了雷小溪面前。 雷小溪暗暗点头，这个年轻人如此爽快，何尝不是在他这位主任身上押了宝。如果曲家营得不到整顿，如果没有上面的施压，甚至如果事情解决得不够彻底，小小的胡家今后都再卖不掉一棵菜，栾启镇的那一席话并非危言耸听。 可是要知道，他虽见过胡殊同，但胡殊同却是第一见自己，催动他落笔的或许也并非自己这个人，想到这一点的时候，雷小溪不禁几分动容。 可为、敢为，必定有为。 望着坚定的签名，雷小溪忽有些话想说，“学校的大师傅误以为腐烂的菜是刚刚解冻，曲家营误以为这些菜是送到了养猪场，你回来之前，那庆丰冷库也说误以为每一批货都是新鲜的，一个个都在睁眼说瞎话。误以为、误以为，连一个能让人听进去的理由都不肯想。” “雷主任，这是经手的问题，也是观念的问题，不干不净吃了没病，拉拉肚子还能下火。” “是啊！相比吃进去的健不健康，人们更在乎口袋里的钞票够不够厚。”雷小溪叹了一声，“新世纪新时代，人才辈出，前路明朗。殊同，我必与你同致同力。” 这一席话，胡殊同只是默默听着，没有慷慨激昂之语。 “你也知道，我们国家的冷库设计规范还是85年出台的，其中多是基定框架。所以我想把这次你修改的方案，做成全县的果蔬库典型，今后在全县推广下去。当然了，之于你此次的贡献，县里也会开会讨论的。” 胡殊同忙点头，“如果县里研究觉得没有问题，我没有意见。” 心怀实学话不多说，雷小溪对栾启镇那句“瞧上的人”颇是有了几分实感，不由得内心也生出来一个念想，“殊同，马上就要大四实习了，实习单位选好了吗？” “还没定，其实冷运方向也挺尴尬，去大企业做技术比不过真正的食品工程专业，去冷运物流公司又不确定能不能学以致用。” “那毕业之后，你是考虑在明江那边发展，还是打算回青岩呢？” 这一问，胡殊同沉默下来。这些事情他倒是想过，但他还没有想明白，他并不了解这个行业的全貌，只是根据当下所学做一些能及之事。他不知道实习期间会发生什么，更加不确定千禧年之后冷运方面会有那些指向，如何能在这个时候就说定了未来的事呢。 雷小溪也觉得有些唐突，“我只是随口一问。” “雷主任，明大有食品工程硕士点，说实话读不读研我也在犹豫，况且接下来还有毕业论文，这里要花大量心思，明大论文卡的太严了。” 雷小溪不由一笑，俨然听过此类传闻，“确实，明大的论文要求……属实恐怖。” 这话让胡殊同一时轻松，“感谢雷主任体谅。” “曲家营的事你不必再操心了，好好备战你自己的事。” 二人聊了许久，栾启镇终于找到了他的茶叶。 要留下吃晚饭的时候，胡殊同直言邮局快要关门了，他要去取一些东西。一听这话，栾启镇立时不做挽留了。 等了多日，这一天胡殊同终于等到了心心念念的包裹，有杂志有书籍，栾平欣足足寄来了十几册，胡殊同如获至宝。 回家的路上，他不放心把这些书夹在后车座上，而是把包裹夹在胳膊下，一只手推着自行车徐徐而行。 自从曲家营的事情爆发，胡殊同一度特别孤独，可是不说话的父亲、说了很多的雷小溪和身边已经焐热了的包裹，又让他深觉并非独行。 回家之后，胡殊同迫不及待打开包裹，一张小卡片上写着两行俊秀的字，“道路是曲折的，前途是光明的”，这是栾平欣常用来鼓励自己的话。冷链设备研发领域，同样关山重重、沾衣如铁。 国外的先进理念一次次向胡殊同灌输着六个字，“从田园到餐桌”，这是冷链最为核心所在，每一个冷链人也是为了这条全程低温的链条而奋斗。短短六个字，走起来难之又难。有些国家冷链起步已有百年，设备不断更新、规范不断优化、人才不断涌起，这些都是冷链的保障。 栾平欣寄来的书籍不乏国外的管理经验，这带给了胡殊同大学期间不曾有过的感悟，再先进的设备也要人来运用，再先进的模式也要人来驾驭，管理水平亦是驱动整个链条的莫大助力。 这无疑是更宏观的视角，在胡殊同的专业领域，食品生物技术、聚氨酯的升级、冷藏加工技术等等，看上去很杂，其实都属于研发、储藏的范畴，而管理则属于另一个领域。 对研发人员，从田园到餐桌，想的是技术改造、设备优化。 而对于一个管理者，从田园到餐桌，看的是环环相扣。 …… 第8章 天恒冷运 距离返校的日子越来越近了。 这些天兄弟二人和父母一起拾掇着田间的烂菜叶，这些不能滞留在田里，否则会影响新一茬的生长。干起活来，胡运同要利索得多，记得胡殊同刚上高中的时候，胡运同才刚上小学。那时候眼前的菜地都还是田野，胡家以养猪为生，兄弟二人去割野菜，胡运同割两筐，胡殊同才松松垮垮弄一筐。 那时候父亲就说，老二凭这把干手就够好好养活自己，虽然没说胡殊同什么，但言外之意也很明了。 自打胡殊同上了大学，每到一家人在一起聊天的时候，父亲总是话里有话不忘“提点”。坐在办公室里不受这风吹日晒，端一个响当当的铁饭碗，才是大学生该走的路。 胡殊同心知，不只是父母，连邻里长辈们也都对自己有很高的期望。那年高考成绩一出来，乡亲们又是送鸡蛋又是送腊肉，祝福的话、提气的话说了许多。在人们意识里，这些期望，“跑大车”的物流公司一样都满足不了。 可这几天，父亲却没有再提这个。 栾启镇带着满满一后备箱的东西来到了胡家。 一个照面，栾启镇先给胡殊同竖了个大拇指，“小子厉害！你那方案一路往上走，看过的都说好，这还给我弄成示范了，材料之类的问题不仅帮我解决了，还有补贴！” 从前看胡殊同便觉入心会神，经此一事更让栾启镇满心赞赏溢于言表。 “老胡，要我说你就别啃你那菜地了，我把果园砍一块给你，到点你找我卖果子就行，我给你亲友价！” 胡万奎笑着说：“你一千亩砍给我一亩，百十来米没棵好树。” 栾启镇哈哈一笑，转而搬起来后备箱的东西，胡家父子一看这阵仗可是了不得，一箱一箱的果酱、大袋大袋的果脯，一股脑儿都卸了下来。 胡殊同惊出声来，“栾叔，您这是干什么。” “我都分好了，你和平欣一人一半，你帮我带给她。” “可我们还不知道什么时候能见呢。” “毕竟离得近嘛！” 紧接着，栾启镇往内兜一掏，拿出一摞钱来，“殊同，这五千块钱是报偿，那设计机构我可不能原价给他，得给你这分一部分。至于典型这个事，我已经向县里申请了，先进青年、模范青年之类的，一定给你颁个锦旗！” 五千块钱，普通人家一年都未必有这样的收入，胡殊同怔了一怔，却是把目光放在了果酱果脯上，“栾叔，东西我收下了。” 栾启镇望一眼胡殊同，没有在钱的事情上拉拉扯扯，笑着收了手，“收下还要带到，替叔多和平欣聊聊，她常年在外哪能没点心事。” “一定一定。” 栾启镇走后，胡家也忙碌起来。 咸菜、腌肉、刚炒好的花生，母亲洗干晾干一个个瓶瓶罐罐，忙着分装。 胡运同蹬着自行车带回来一捆啤酒，连着给胡殊同开了三瓶，然后细细瞅着那集字中奖的瓶盖。 父亲没有说太多话，也没有再说铁饭碗、跑大车这样的事，他喝着从前的散白酒，今天却醉得有点快，没有说未来的事，倒是聊起来许多过去的事。 是夜，天河纵贯、星辰低矮。 胡殊同抱着脖子看着夜空，借点酒意，心怀浩瀚。 …… 带着重重的行李，胡殊同坐上了开往明源市的火车，路上要花15个小时。 不同于回来时候内心的纠结，这段时间的经历，让胡殊同没有再想abc，不觉间内心便有了决定。 他放弃了两家很有名的食品企业，选择了明源市的一家冷运公司——天恒冷运。 天恒冷运的规模不算很大，但在1994年便已成立，在冷运行业可谓是老牌了。校招实习的时候，天恒冷运最打动胡殊同的是他们的设备，他们的制冷压缩机以及配套设备都是进口而来，冷藏车也是选购国内的原装整装车体，如此前期的投入，在这个行业需要魄力。 到达明源市之后，胡殊同先给天恒冷运打了电话，那边很热情，告知胡殊同可以随时过来实习。 天恒冷运离明江大学非常近，公交车四站便到。胡殊同先是回到了学校，宿舍空空如也，舍友们有的在假期打工，有的在月前就已去实习公司报到。胡殊同收拾着洗漱用品和换洗衣服，带上栾平欣寄来的书，还有台灯、收音机这些日常用到的物品。 加上从老家带来的东西，分了两趟才搬到了天恒冷运。 天恒冷运的一位经理着实没有想到，明大的实习生真的选择了天恒，虽然只是实习，但也是这么多年的头一遭。明大的学生太抢手了，无论哪个专业都有充足的选择空间。 此时天已入晚，经理接待了胡殊同，给胡殊同安排了宿舍，至于公司情况乃至实习的具体工作，明天公司老板会亲自和胡殊同谈。 宿舍还算宽敞，左右两个上下铺，下面是桌子和衣柜，上面则是床铺，有独立的阳台和洗漱区，条件比学校宿舍好很多。 对面的桌子上，一个罐头瓶塞了半罐烟头，旁边放着喝了一半的二锅头，再就是《浣花洗剑录》《陆小凤传奇》《大旗英雄传》。阳台上挂着两个大裤衩，洗漱池还泡着几双袜子。 胡殊同正在摆置东西的时候，忽然听到钥匙开门的声音，一声疑惑之后，一个有点黑偏瘦的人出现在面前。 这人穿着米色半袖，戴着一顶同为米色的鸭舌帽，还有点不甚浓重的络腮胡。一个照面，这人便惊了一声，“嚯！这是把家搬来了！” “不好意思，东西有点多。” 只见这人先把手里的饭盒放在桌子上，而后拿起酒瓶掂了掂，又把酒瓶落在饭盒上，“谁把你安排进来的？” 转瞬间，语气便不一样了。 “张经理，就是留着板寸头的那个。” “那不可能！老张说过，我这屋是给一个明大的高材生留的，明大的学生，疯了才来这！” …… 第9章 意料之外 胡殊同有些尴尬，“我叫胡殊同，就是明大的，来天恒实习。” 就见这舍友攥了一把鸭舌帽，而后扔到了椅子上，“路本是同样的路，就看你怎么走。” 胡殊同微一笑，“陆小凤传奇，这句我听过。” 只见他也勉强笑了笑，“我叫余大军，你读明江大学，我就读到个明源一中，要帮忙吗？” “不用不用，谢谢大军哥。” 余大军不再多说，坐下来先倒上半杯酒，而后打开饭盒，里面盛着拌黄瓜、土豆片和两个丸子。 这位老哥看上去有点冲，胡殊同尽量压低动静，翻着翻着，他看到从家里带来的东西。胡殊同拿出一罐腌肉又抓了一大把花生，“大军哥，老家带来的，你就着酒尝尝？” “那就不客气了。”余大军相当爽快，伸手就接了过来。 这一尝不要紧，余大军直呼出声，“这花生忒地道了！绝对是老家自个种的！” 再一尝那腌肉，滋味甚浓、盐油甚切，余大军全然不理饭盒了。见他吃得乐呵，胡殊同也心里高兴，这些东西没白带，一下子就抹了不少刚刚的距离感。 “大军哥，你来天恒多久了？” “嗯……五年多了，厂子开的第二年我就来了。这大学是越好越便宜，就我当年那成绩，家里三年秋粮也供不起一个学期，老早就来这打工了。倒是你啊，怎么会来天恒呢？” “我是冷藏运输专业，和这里比较对口。” “啥？冷藏运输还需要专业？” 胡殊同咂咂嘴，低头又收拾起东西来了。 如此之妙的下酒菜，余大军不禁多喝了一杯，话匣子就更开了。从余大军的口中，胡殊同对天恒的内部有了初步认识。 事实上，天恒的规模比自己预料中的还要小一些，人事方面也没有很系统的框架。据余大军说，天恒有二十多个司机、五十多个搬运工，加上库管、后勤、门岗、设备间一系列的岗位，满打满算不足百号人。 第二天，天恒冷运的老板见了胡殊同，此人名叫闫宝明。 这一场见面更像是走一个流程，显示出天恒冷运对人才的重视，空空泛泛聊了一些。惟一实质性的东西，就是胡殊同有了每月三百块钱的实习工资。 接下来，还是那位张经理，带着胡殊同走遍了整个厂区。天恒冷运的一大优势就是冷藏间足够大，这为很多客户解决了储藏问题。 多年以来，天恒积累了很多牢靠的合作伙伴，与速冻食品企业、雪糕企业、肉制品企业保持长期合作。更多服务于明源市各大超市，货物的调度由生产企业负责，天恒只负责储存和运输。 这些胡殊同都不陌生，但让他费解的是，自己到底实习了一个什么岗位，公司竟然没有一个标准的说法。这“去哪都行”“干啥都行”的处境，实在让人头大。 不过这对胡殊同来说，也是难得深入了解的机会，不像从前参观冷库走马观花，很多东西都要事后思考。此一来，可谓是深入一线随看随学，他也时常和工人们交流，很快对这大城市冷库的配送流程就已谙熟于心。 几天之后，越来越多的问题都被胡殊同看在眼里，月台中转迟滞、产品堆放杂乱，设备间竟然时常无人盯守。最为重要的是，人们的精神头都不太好。 他指出过问题，对方一边表示出对明大高材生的佩服，一边又说事情要层层上报，最终没有丁点作用。作为一个实习生，胡殊同又不能直接找闫宝明，那未免太把自己当回事了。 锻炼在一线、多攒点实践，渐渐成了胡殊同安慰自己的格言。 余大军时常用他心中的“古龙点墨”，安慰胡殊同，但效果差得紧，他总是扎在书桌前，一副不是很想说话的样子。 这天晚上都快十一点了，值班的老王咚咚敲起来宿舍门。 “老余，那个春晖超市突然打电话要货！” “不送！都他娘的几点了！明天再说！” “张经理也打电话了，超市那边临时要换促销的货，这批货明天一早就要开卖！你得去计件呀！” “烦死了！”余大军抓起帽子，气哄哄不情愿。 这么晚了时间又紧，胡殊同麻利穿好衣服，跟着走了出去。 来到工人们的住处，住在厂子里的搬运工人不到二十个，住在四间大宿舍里。余大军挨个敲门，旱烟兑着白酒的刺鼻气息，红着眼睛在门口晃晃荡荡，很多人喝得连余大军这个库管都不认得了。临末了，就三个看上去还能干点活的跟了上来，一路上也是抱怨不停。 余大军倒也没有呵斥，本来这个点人们就是这个样，怪只怪那超市作妖。 胡殊同和人们一起搬着货，足足二十几大箱水饺摆在了月台上。 搬着搬着，余大军忽然意识到事情的棘手，住在厂子里的司机就四个，还是厂子加了钱留下的，因为这些人晚上还能开别的车做私单，为的就是防备现在这种夜里突发情况。 司机不归余大军管，都是厂子里统一调度，而司机和搬运工一直都有矛盾。有的时候搬运工忙得臭死，司机却在车里悠哉抽烟，各司其职本没什么，但有的搬运工受不了这种落差，总是会碎上几句。司机也不是好惹的茬儿，不停看表催促，货要是没按时交付，就往上面打报告说这些人磨洋工，一来二去关系更僵了。 余大军派了个人去司机宿舍那边找人，十几分钟后那人回来破口大骂“都死屋里了”。 “老余，回去睡觉！就给他晾这！看明天谁倒霉！” “就是！求爷爷告奶奶的，老子受够了！” 胡殊同看着余大军，刚刚还鼓着气的他，这会倒显得平静了不少。 “都在这等着。” 不大一会儿，车灯照向月台，余大军开着车来了。 库工们装着车也不忘抱怨，十二点多了，这趟货终于出库了。 “这下子，你这落差更大了。”余大军面带苦笑看向胡殊同。 “有点意外。”胡殊同直言。 “司机也不容易，我刚来的时候就是开冷藏车，后来不干了就是因为干着干着就成了库工兼司机，干这个得有点厚脸皮有点定力，不然就是一份钱两份工。” “大军哥，我看你是有些年头没跑货了，都开了这么长时间了，你怎么还不开冷机？” “没到时候呢。” “什么叫没到时候？”胡殊同懵了。 …… 第10章 家家都这么干 “四十分钟以后。”余大军看了看表。 “这是为什么？” “你让我怎么回答呢，家家都这么干，你也可以把它当做制度，司机要严格遵守。” “大军哥，这个时候不能省呀。” 胡殊同不能理解，眼前情形比刚刚在库区时震撼太多了。 “这时候不省什么时候省？这么多车，日积月累，设备损耗加上油费电费，省出来的可是大笔钱。” “家家都这么干？” “不这么干怎么办，这一行投入大回本慢，当务之急不是赚多少，而是活下去，天恒尤其艰难。” “后面可是水饺啊，化了再冻，岂不是一煮就烂皮了。” “水饺怎么了，雪糕也是这待遇，放心，这点工夫不打冷出不了事。你想想，要是总出这样的事，天恒早垮了。” 胡殊同无言以对，果然，离超市还有十多分钟的时候，余大军才打开冷机。这种整装冷藏车，动力来自发动机，装有独立的压缩机、冷凝器、蒸发器等，相当于一个流动的小冷库，一开机确实意味着开始烧钱。 到达超市之后，促销的横幅已经拉起，超市的冷柜全部腾空。对方也没有人做温度检测，几个工人守在那里，连夜便入了柜。 回来的路上，一路无言，胡殊同打开车窗，看不到一点光亮。纸上得来终觉浅，相比家乡县城的事，这是另一重的深切领会。胡殊同愁容难展，得是什么样的力量才能深入这条条缝缝并扭转乾坤。 这些日子来，余大军实在是太幸福了。早上他去食堂拿面包片，回来夹着甜美的果酱吃，中午的时候就着极是下饭的腌菜，晚上花生腌肉喝小酒，睡觉前还能吃点果脯醒醒酒气。 近来厂子里关于这个实习生的话题也多了起来，不管人们怎么议论。余大军非常照顾胡殊同，只要他听到些什么非议，靠着自个的老资历，哼上几嗓子人们便不敢再多说。 他每日三餐都会带回两份饭，整齐地把他和胡殊同的分好，果酱腌肉之类的也无需经过胡殊同同意，这罐吃完就开下一罐。从前这屋子让他住得有些邋遢，自打胡殊同住进来，他也有意拾掇着，最起码袜子不会泡上好几天，大裤衩子也不会一直挂着挡阳光。 十多天后的一个周末，天恒冷运被人闹上门来。 胡殊同担心的事还是发生了，春晖超市的老板亲自过来讨说法，因为他们被很多顾客退货，据顾客反应，购买的水饺一煮就破皮，水饺变成了片汤。干这行不是一年两年了从未出现过这种问题，这次肯定是运输途中没打够冷，化了再冻才不经煮。 天恒的冷库在夜里会调温，一来外面的温度降低，二来没有新货入库。那天搬货的人手少，水饺前后在月台晾了得有半个多小时，再加上运送的四十多分钟没有打冷，水饺表皮融化的可能性很大。 可天恒冷运的处理却是反将一军，说是水饺本身的问题，不然为何集中拿出来促销，如果是运输的问题，那为什么能成功交货。春晖超市就算要查也无从查起，运输全程无记录，对接收货的也没有温度检测记录。 春晖超市无比光火，放出狠话事情要是不解决，就终止与天恒的合作。 本以为是杀手锏，岂料成了顺水舟，当晚春晖超市取走了所有的货，痛骂天恒冷运，事情闹得非常不体面。 胡殊同心想，厂子内部必然会对此进行修正，不由暗暗为余大军捏把汗。 果不其然，周一早上，天恒召开了胡殊同实习以来的第一次全员大会。 所有人涌进了会议室，除了二十多个坐下来的，其余都一排贴一排站着。 正以为要将水饺事件引以为戒的时候，闫宝明却拿出公司第三季度的财务表，脸上写着深深的忧虑。紧接着，透着无奈向工人们陈述着公司的困境，第三季度继续亏损，这样下去到年底连冷藏车和设备的贷款利息都还不上。 闫宝明一边说体谅着大家养家糊口不容易，一边又单方面宣布了降薪，他希望员工们能和公司一起挺过时艰。然而此一言，直让整个会议室像煮开了水一样，满屋的碎语咕噜咕噜，久久不能平息。 至于水饺的事，从头到尾根本无人提及。 胡殊同一个人在厂区周边走了很久，风吹荡着柳叶，飒飒飒飒惹人心神乱。他为什么会来天恒，因为这是整个明源市设备最先进的公司。那时在校园发的传单犹在眼前，一流的技术、先进的设备，行业领军企业，单从这方面说，天恒并没有夸大其词。万没想到，其背后竟是如此不堪。 余大军心情也不甚好，这五年前三年涨了三次薪，后两年降了四次薪，混成了老人却挣着刚来时候的钱。其他人已经换了不知多少茬，他也不知道还能在这里陪多久。 但他也意识到，胡殊同的落差怕是到了让人心疼的地步，大学生本来就少，明大的学生声名又是何等了得，却误入此境，看着一地乱象又能实习到什么呢？哪如同学舍友们那样，被整个公司视为焦点，别的不说，这心情起码爽快。 于是乎，余大军从小卖部买了一斤猪头肉、一只烧鸡，又给胡殊同提了一捆啤酒，回到了宿舍。 好在是，胡殊同没有预想中那么闷沉，一见这么荤的腥，登时架起小桌子，二人吃吃喝喝攀谈起来。 “大军哥，你给我说说，天恒怎么会是这个样子？这未免太惨了！” 余大军可以说是跟着天恒一起走到今天，他的话也很精辟，“当年，天恒就像一个名牌大学毕业的大学生，满心的志向与理想。他充满学识、深有见解，誓要施展自己的抱负。” 或许是古龙的书看多了，余大军的话时而有些充满意趣的哲理，“意气风发和任性偏执，有的时候其实是一个意思。” …… 第11章 劣币驱良币 “当年天恒要引领潮流，做一流的冷运企业，想要一开始就确立自己的地位，走在冷运行业的最前端。”余大军喝了口酒，言辞慷慨，恍然衬了当时的心态一般。 “闫老板家境富足，大手一挥，一次性引进五十辆整装冷藏车和进口的先进设备。那时候，天恒得到了大量的支持，纷纷与明江省一流食品企业签订合作协议，然而一切只是昙花一现。” “是因为冷藏车吗？”胡殊同问道。 余大军点了点头，“天恒成立那会，其实是冷藏车市场春天的末尾，天恒只是看到了虚假的表象。到了97年前后，冷藏车市场迎来了巨量冲击，大量企业纷纷破产。集装箱骨架半挂、二手海柜、二手冷机，三件组合就能跑冷运，甚至不需要冷机，用蓄冷板就能跑。一辆下来成本不足四万，而整装的冷藏车动辄十几二十万，换做是你，会选哪个？” 说着说着，余大军点起一支烟，青烟缭绕添了几分寂寥，“如今二手海柜占据九成五以上的市场，成本低、维护费用低，运费当然更低。天恒全须全尾一流设备，讽刺的是，最没有竞争力的就是天恒。” 胡殊同沉默下来，这应该就是真真切切的“劣币驱良币”。 “天恒真正的无力在于规范，这个行业没有标准，自家用自家的包装、自家用自家的规章，你用你的标准、我用我的标准，你可以抬高自己的标准，但那只会攀升更高的成本。97年到现在，天恒为了活下去，已经丧失了理想。” “所以说，水饺的事根本不算什么事。” “到达目的地提前十五分钟打开冷机，这是司机必须遵守的制度，能降低成本的事都是好事。如果水饺这个事搞一个当众批评，把我一通数落当成反面教材，你让其他的司机怎么想？为了不出意外免于受罚，干脆全程开冷机喽，长远来看，相比丢一个客户太划不来。” 这样一席话，已然要颠覆了胡殊同的认知，将错就错要进行到底，力求自改反而要自食恶果，这是怎样的一个怪圈。 投入巨大、见效漫长，一直是这个行业的症结，从余大军的话，胡殊同才意识到，标准和规范才是充斥在整个行业中最大的拦路虎。 客户看到的只是货到的那一瞬，这一瞬间的背后，花样可就太多了，最简单的就是掐好时间和里程，不到时候不放冷。 这就好比一场游戏，各有各的游戏规则，想赢，就不要在乎底线。 …… 天恒的降薪，直接导致了一些人的离去。 一直没有实际岗位的胡殊同，从此在设备间工作，每天盯守设备的运行。在国内的一些大型冷库，制冷压缩机房和设备间是分开运营的，天恒则是合二为一，而且水泵房也安在了设备间。 制冷压缩机、冷却器、调节站这些机器胡殊同都很熟悉，设备间的冷凝器、储氨器、分离器、氨泵等等也是必备的学科内容。 胡殊同整日不闲，在设备间查看设备、记录数据，并会在每天做一份设备日志。这个设备间，可以说是天恒现状的缩影，透着颓丧的意味。张贴的规章制度极不完善、操作规程也多有疏漏，至于应急处理预案更是看不到，没有设备运行记录本、没有防毒面具。 对此，胡殊同做了大量的工作，他将设备运行画成简图，对操作规程进行了多项增补。针对可能出现的倒霜事故以及最容易疏忽的压缩机操作，胡殊同专门写了一本《压缩机操作流程手册》。 胡殊同的这些努力，闫宝明也看在眼里，在一次员工大会上重点表扬了胡殊同。 胡殊同满心期望能为天恒挺过困局做点什么，他相信设备的规范运营也是其中一个重要的环节。 但他无论如何也不会想到，天恒自成立以来最大的动荡—— 已经在悄然酝酿。 这一天，胡殊同接到了雷小溪电话。 据雷小溪所说，栾家的冷库已经上了主体，胡殊同的冷库方案也已落实下去。而曲家营的整改也有了大幅进步，购置了压差冷机，而且对整个环境进行了整改。 此外，县里为了表彰胡殊同的贡献，给他颁发了“青年技术标兵”，而且已经将表扬信和贡献成果寄给了明大学院，这对胡殊同的履历，无疑是一个很大的加分项。 这是胡殊同半年来难得听到的好消息，雷小溪在信中重点表扬了胡殊同的专业与实践的结合能力，这是利于民生的大好事。为此，明大食品学院也颇为重视，第二天的时候，班主任打电话到厂里。 胡殊同品学兼优，在校期间多次获得奖学金，班主任对胡殊同也是期望甚高。电话里，先是就县政府的表扬信，班主任代表学院说了几句，而后便向胡殊同透露了一个重要信息。 传了一年多的“食品科学实验室”终于有眉目了，来年三月，庞教授将亲自来到明大主持食品科学实验室的组建工作，胡殊同为此震动。 根据此前听到的传闻，食品科学实验室将对食品微生物、食品化学与营养、食品生物技术等多个领域进行专项研究，产学研联合，实现科技成果转化。这位庞教授在业界极负盛名，作为明江大学名誉校长、省学术技术带头人、突出贡献专家，能听到庞教授的一场讲座也是莫大的收获。 …… 第12章 殊同你变了 自从来到设备间，胡殊同对这里的倾注可以用“呵护”来形容，这里是天恒的心脏，胡殊同事无巨细，以百分百的精力和热情打理着这片天地，很快他也习惯了现在的工作节奏。 在胡殊同的整饬下，设备的定期维护也得到了允准，这将在很大程度上降低风险。每每看着流畅无碍的设备运行，看到设备间焕然一新，让人心里多少有了一点成就感。 胡殊同相信万事都有转机，熬过来的都是金贵的，这也是父亲一直灌输的东西。人只要往前走，只要不悖刚志，有时是天时、有时是地利、有时是人和，好的事情总会到来。人如此，天恒也应如此。 可就在离元旦还有不到一个月的时候，设备间每隔几日就会来一批身着同样制服的人。起初胡殊同以为是来参观，可渐渐地他察觉到了异常，这些人向胡殊同咨询起来一些问题，这些问题很专业。 到后来，他们甚至拿出来演示图，询问胡殊同更具体的内容，这已然上升到成本问题。到了这里，胡殊同便不敢答了。 与此同时，很多风声在厂子里流传开来。 再加上这几日余大军有些反常，胡殊同已经猜得大概了。 经不住胡殊同的催问，余大军叹声坦言，“天恒打算把所有的冷藏车低价卖给省外的一个大企业，而后用这部分资金全部置换成二手海柜。使用不配备冷机的二手海柜，成本就只有蓄冷板的消耗，而且二手海柜可以自由分割，加一米砍一米，随需订购。这样一来，天恒就和同行接轨了，依靠在明源市比较大的冷库体量，天恒将拥有竞争力。” “大军哥，换车也就罢了，为什么要动设备呢？” “不动设备，车哪那么容易换掉。” “这是为何？” “冷藏车是烫手山芋，对方的说法是，这些车他们拿回去也暂时派不上用场，而如果天恒肯接受他们的一部分设备，就成了互相帮忙的事。而且会上还来了一个成本估算师，他们的设备虽然年限很久，但都是八十年代从国外进口的，比当下的国产设备能耗还要低，再加上二手海柜的低成本，天恒一定能打一个漂亮的翻身仗。” 对于这样的话，胡殊同嗤之以鼻，二手海柜迟早会被淘汰，整装冷藏车占领市场是不可逆的趋势，不仅不是派不上用场，恐怕还会打造成企业的标杆车队，得了大便宜还卖乖。 天恒的冷藏设备行业领先，此一来还要帮助对方处理老旧设备，真可谓是一步走一步看三步，彻底吃定了天恒！ 余大军知道，设备方面费了不少胡殊同的心血，从他开始进入设备间，短短一个多月的时间，那里焕然一变。 每到晚上回来，胡殊同都会给自己讲设备间的故事以及他明天的计划，有时候余大军不想听，有的东西他也听不懂。可渐渐地，余大军这个聆听者变得愈发合格，也开始去想胡殊同所说的那些“学问”。 更重要的是，从胡殊同的身上，他看到鲜有的气劲，那种向前向上的精气神，和自己、和这里的所有人都不一样。设备间就像胡殊同的寄托，所以余大军才一直不忍提及这件事。 “殊同，事情可能要动荡一阵子，但这对天恒来说也许是惟一的活路。天恒这个篮子还是太小了，说白了它只是一个人的创业路，没有外部资金的注入，爬了这么多年已经身心俱疲。换一种活法，变得和大家一样，谁也别说谁没底线，总是能缓过来的。” “大军哥，事情我都明白，但这是倒退，令人无奈的倒退。” 胡殊同绷了绷嘴，欲言却又止，他来到阳台洗了把脸，不停地拍着额头。 “殊同，我发现你变了。”余大军看向阳台。 “是你喝多了。” “刚来那会，月台拖了货你都写在脸上，晚上赌气在那看书，和你说句话就跟欠了你钱也似的。许多事看不惯还没法，实在是苦人，我是晓得的。” “老余同学，你今天说话怎么阴阳怪气的。” 余大军笑了笑，“可如今呢，跟自家孩子一样护着的设备要转到别人家了，你小子反倒显得沉着。要我说就该这样，不要什么事都勒在脸上，肿得自个也难受，有空你还不如想想古龙老先生的那个永恒命题，是愿意做流星，还是愿意做蜡烛。” 胡殊同也笑了，抽过板凳坐了下来，余大军见状立马抓着酒瓶和腌肉来到了阳台。屁股一挤，蹭了一半凳子，俩人就这么背靠背聊了起来。 “殊同，你是九月份来的，现在都要元旦了，我特别想问你一件事。” “什么事？” “来天恒实习，你后悔吗？” “一点都不。”胡殊同毫无犹豫开了口。 “真的假的？” “我是冷运方向的第一批毕业生，是明大最先闯荡这个行业的学生，就好像冲锋时的第一波战士，面临的打击肯定是最重的。不瞒你说，在来天恒之前我就遇见过类似的事。” “实习也是履历，不会影响你就业吗？哦，我的意思是和你的同学校友比。” “不知道。”胡殊同摇了摇头。 余大军喝了一口酒，“山若不肯到你面前来，你就走到山前面去。你小子有时候挺让人佩服，山高水长，今后登得高了，莫忘抬爱一把。” “你这家伙，我可永远忘不了了。”胡殊同笑了出来。 干瘦的树杈映在昏黄的路边罩子灯，斑驳的几片枯叶透过小窗，正好落在他的脸颊上。 …… 第13章 来过天恒 这天，闫宝明亲自来到了设备间，看到墙上崭新的规章制度、操作流程、设备运行图，还有桌上最显眼的设备运行记录本，闫宝明凝了一瞬。规范明确、秩序井然，这里是整个厂子的心脏，有这样的设备后台坐镇，让人踏实。 “小胡，这几天你带着大家主要做一做清洁工作，采购那里明天会送来清洁用品，尽量做到无死角。” 胡殊同只是点了点头，闫宝明看着胡殊同，“这段时间，很不错。” “闫总，天恒已经挺了这么多年，在这个时候更换设备和冷藏车，实在是太遗憾了。行业在向好，最难的时候都挺过了，为什么现在却要这样。” 胡殊同没有和闫宝明对话的机会，借着这一次他说了出来，他知道自己没有资格说什么话，可这次若是不说以后恐怕就再也没有机会了。 “在光明之前，你怎么能断定何时是最难。” 短短一句话，让胡殊同哑口无言。 “还没有吃午饭。” 闫宝明带着胡殊同来到厂房外的一家面馆，点了两碗牛肉面，一荤一素两个菜。望着眼前的闫宝明，胡殊同心绪沉暗，和来天恒之时在办公室见到的判若两人。 “小胡，你现在和我说任何话，我都觉得很对。我岂能不知，从长远看，天恒换设备才是最没有竞争力的做法。我也知道行业在向好，但是谁能断定那是一年来还是三年来，时下的天恒每一天都是苦熬，它没有时间去等任何事。” “这么多年，天恒不是败在市场，是败在同行，当圈子里的人都是一个样子，只有你长着犄角的时候，势必面临打压。95到97年的时候，我就在抬身价、立形象，告诉客户贵有贵的理由，那时确实得到了一些大客户的认可，但后来同行们告诉他们可以花更少的钱办同样的事，是他们硬生生把天恒撕裂了。仔细想来无可厚非，人家成本就是低、客户就是不想多花钱。” 说起这些话的时候，闫宝明显得挣扎，“于我个人而言，是败在过于理想化，这怪不得任何人。与你吃这一顿饭，不是让你做预言家，你也不用告诉我倒退甚至荒唐，而是我有几句话想和你说。” 胡殊同听着这些，内心五味杂陈，“闫总，有什么话您说。” 看上去闫宝明有很多话，可他刚要开口的时候，却忽然露出哂然一笑，正好饭菜也都上来，只见他一语不发吃了起来。 胡殊同心有忐忑，不知此中何意，直到落了筷子的时候，闫宝明才开了口—— “小胡，来过天恒，就不要成为第二个天恒。” …… 三天后的员工大会，闫宝明当众宣布了消息，天恒将利用元旦前的半个多月时间，更换冷藏车与冷藏设备，并且派发了各个部门接下来的工作任务。 相比上一次降薪，这次的反响很平淡，对司机们来说就是换辆车开开，而且还不用关注冷机，反而轻松了不少。对于其他人，有的是和客户对接时尽量拖延，有的只是搬搬运运的差事。这次干得利索，春节多几百块钱过节费比什么都强。 胡殊同亲眼看着上心多日的设备被运走，这边清清爽爽地送走，那边泥油满目地送来，无论如何吟唱国外的先进，来到胡殊同的眼里都是老旧与整修，结合天恒的情况，这样的设备立时投入使用定然会有风险。 然而时间不等人，这段时间天恒已经饱受客户责难，设备更换不能迟疑。胡殊同带着设备间的同事们连夜奋战，终于赶在元旦前完成了任务。 天恒恢复了运转，但再也不是从前的那个天恒，事情远不是冷藏车变成二手海柜那么简单。为了适应市场，为了确立竞争，为了赶上同行们的脚步，天恒的冷库采用分区打冷，照搬了一套现有最为节省成本的方案。 可是胡殊同很快便发现，这批设备与天恒的管道存在兼容问题，而且本身的老旧程度超出预料，若要规避风险势必要迎来一波大规模的检修。这批设备的运行与从前差别甚大，除非是专业性极强的人才能把握，否则一定因为操作出现问题。 这是动及根本的大事，胡殊同提出培训上岗、兼容调试并重新拟定流程，然而多次上报却没能得到反馈，因为眼下的天恒过于紧迫了，人们的眼中只有业务。 设备安定之后便开启全线运转，天恒的“快车道”迫不及待，闫宝明与客户重新签订的合同一刻不怠，新局面下的天恒开始飞速运转。 马上就是2001年元旦了。 年是一个小结，这一年对胡殊同来说，就像涛浪中的一叶扁舟，狂风骤雨下不知身归何所，风和日丽时却又意满前行。多有挣扎之时，又多有转折之念。 多歧路，今安在。 元旦夜，胡殊同尝试给栾平欣的宿舍打了个电话，惊喜的是真的听到了栾平欣的声音。 “你那边怎么样。” “不太好，你呢？” “货都被退了，我们的产品人家看不上，现在回来准备下一轮。其实也没什么，我们本来就是在追人家，技术上的问题，差距就是差距。倒是你呀，怎么这么丧气的样子？” “我这个实习公司为了适应市场，先进设备替换成了老旧设备，一地鸡毛，说也说不清。” “那算是同病相怜了。”栾平欣苦笑道，忽然她听到胡殊同那边促烈的烟花声响了起来。 “殊同，我的老师说过，当我们不知该往哪里走的时候，就抬头往上看。” 胡殊同抬起头来，看着远处的多彩烂漫，还有那寄托着无数憧憬的图案。 “平欣，新年快乐。” …… 第14章 相识有幸 春节的时候，胡殊同没有回家。 这半年的实习经历颇是坎坷，现实给他上了一课又一课，整个人的状态也不像离家时那样的憧憬满怀。胡殊同担心回去加重了父亲跑大车的想法，便留在公司值班了。 厂子发了过年福利，五斤点心、五斤红糖和五六种加起来有十斤的干果。除夕夜，食堂做了猪肉大葱的饺子，还捣了新鲜的蒜末、备着没有开瓶的陈醋。吃起这口饺子的时候，胡殊同眨了眨眼有点想家，不过一觉醒来也就淡去了。 利用这二十多天的假期，胡殊同对更换的老旧设备做了更细致的规范，这些设备使用年限都在十五年以上，这意味着维护须更加频繁，设备的操作更要多加留意。 年后，余大军给胡殊同带来了满满的家乡特产，去年半年都是胡殊同的款待，现在轮到他“做东”了。 江米条、炸果蛋、兰花豆装了大半个白面袋子，还有自家做的豆瓣酱，就起葱白生菜来，一顿能多吃两个馒头。他又淘了多本二手小说，向胡殊同炫耀个不停。 最让胡殊同意外的是，余大军给他带了一双新鞋，对于这种布鞋胶鞋皮鞋之外的鞋子，人们都叫旅游鞋。胡殊同颇是感动，这是他这个新年惟一一个新物件，多了没说只是简单道了个谢，便乐乐呵呵接了过来。 开年之后的天恒迎来从未见过的忙碌景象，冷库储量大，鲜有天恒吃不下的单子，而费用方面足足降了三成，果不其然成了冷藏食品公司的香饽饽。于是乎，天恒又开始招人，但由于回报周期长，人力成本一增加，天恒的财物状况变得更吃紧。虽然短期之内难见成效，但这势头显得很是欣欣向荣了。 胡殊同又多了一项工作，天恒现在使用的二手海柜半挂车不具备自动制冷能力，需要采用独立的冷冻板进行降温。这就需要外接制冷机组对冷冻板进行充冷，充冷时间长达十个小时，而且板数甚多，胡殊同的工作强度陡然翻了数倍。 作为库管的余大军，更是每天忙得四脚朝天。可是这段时间，余大军的心情很差，不是为过度疲劳而埋怨，而是一种厘不清的内心沉重，他的状态像极了刚来天恒的胡殊同。 相处这么久，胡殊同岂能不了解余大军的挣扎，想象和现实总是充满差距，天恒在向好，但已不是曾经的天恒。当初余大军说起天恒一波波换人，说到自己的时候，不是“待多久”，而是“陪多久”。 陪这个字，多了很多感情意味，你若坚挺我必偕行，五年光阴，他对天恒有着真感情。可眼下“改头换面”的天恒，却让他失去同行的动力，放眼扫过，家家都是天恒。 况且，余大军这个人，花前月下和仗剑凌风，他肯定会选后者，在这里他远不是什么举足轻重的人，但他的内心却有不同常人的感性。或者说，是意趣。 时不时他还会仿写古龙的短句，风，狂风，狂风呼啸；雨，大雨，大雨滂沱。虽然水平差太多，但这劲头没的说。 如今他没了盼头，毕竟只是打工人，没了那份心气便只剩分别。 那一次是余大军买回烧鸡猪头肉安慰自己，这次胡殊同买回来鲅鱼虾皮牛蹄筋，都是下酒的好东西，还给余大军买了两包好烟。 小桌子一摆，余大军立时笑了，“你这家伙，啥啥都门清。” 胡殊同故意摊手，装作毫无所知。 抓起二锅头，余大军给胡殊同倒了起来，一眼看着酒杯，一眼瞥着胡殊同，一直倒满了也没个反应。瞧见这情态，余大军立时满心欢喜。 碰杯共饮，杯子一落，余大军鼻腔出着粗气，“殊同，说实话我想走了。我原以为等的是天恒的蒸蒸日上，这会才觉得是等一个自己的念想，天恒一直就这样了，这留下来也没啥意义。” “你打算去哪？” “换个地方，司机和库工可以两个活同时干，心里面的奔头和眼巴前的收入，总要占一样。” 胡殊同深是理解，但也不由叹了一声，“也是够离奇，到了最后是我把你送走。” “你想的美！”余大军哈哈一笑，“不管怎么说，你小子这一程我会陪到底的，你也待不了几个月了。再者说了，就我这人脉，临别吃饭也得是个洋洋洒洒，不知要拉多少时日。等你实习结束了，我们一起走。” “你陪我做什么，还不赶快赚钱娶婆娘。” “换个人这么和我聊，我可早就毛了啊！” 胡殊同也笑了起来，笑着笑着也有点鼻子发酸，相识莫量几许、相知再言千重，之于这眼前人，胡殊同幸甚。 如果没有余大军，这一程只能把脑袋变钻头，和着满心沉暗郁郁前行。有了余大军，就像有了块檐头，吹你的风、下你的雨、流你的言、蜚你的语，反正没人能欺负到胡殊同头上。 见胡殊同有些神伤，余大军眉毛一挑，“那些是给谁囤的？我才吃了多点你就不许了。” 胡殊同直接白眼，“多点？你这脸皮是有多厚，让你吃的就剩一小罐了。” “问题不是我吃了多少，而是为什么这点就不让人动了？” “少来！喝你的酒！” “那我懂了。”余大军哼哼呵呵，满是一脸皮笑肉不笑。见胡殊同一副想解释又不知如何起嘴的样子，更加搂不住声音，干脆敞亮着大笑起来。 “行了！我的事你别操心，好好想想接下来你到哪安生。” 余大军站起身来，霍得一下子伸开手臂，下巴仰起一个邀明月似的弧度。 “残秋，木叶萧萧，夕阳满天。萧萧木叶下站着一个人，仿佛与这秋色融为一体。因为他太安静，因为他太冷。他虽是满目的冷漠与疲倦，但那逼人的杀气又在告诉世人，世事无逃，刚定如我！” “你是该去看看了。” …… 第15章 闻者惊心 早春三月，各大院校开学了，这是胡殊同的最后半个学期，毕业论文的事情要开始提上日程了。明大的论文以“三刊”为标准，全国性的学刊、专业领域的期刊，起码也要登上校刊，素来流传一句话，“论文写得好，饭碗随便挑。” 三月中旬，胡殊同向公司请了三天假，因为庞师友教授回到明大，开启为期三天的专业讲座以及食品科学实验室的筹备工作。 食品科学实验室除了教授、高级实验室等骨干，还计划招收五名兼职实习人员，这对所有学生来说，都是一个前所未有的大机遇。 在食品学院，冷运方向这个新专业地位多少有点尴尬，就像中文系的汉语言文学和对外汉语，冷运方向缺点根正苗红的意思。而且这个专业实在是太新了，学生基数小且多是由调剂组成，怎么看都有些单薄。 果不其然，庞师友的讲座都是围绕发酵工程、粮食油脂与植物蛋白工程、食品化学与营养工程等。 庞师友将有六十岁了，戴着黑色的圆框眼镜，整个人有些富态，两鬓的白发已经很明显。庞师友是食品科学行业极具权威的人物，半生致力于食品科学与安全的研发，带着技术团队获得了多项技术专利，在国外的博览会上拿过金奖。 按照惯例，每一天讲座的内容会在学术厅门口加以展示，可等第三天的时候却全无昭示，不得不让人开始怀疑，会不会是要进行食品科学实验室的选拔流程了。 这一天，学术厅里挤满了人，很多人带着马扎坐在过道上。 然而庞师友的讲话让在座的所有学生大呼意外。 “同学们，在今天的讲座开始前，我想和大家分享几个数据。我们国家的水果蔬菜在采摘、运输、储藏的环节中，每年的损失率达到将近30，造成每年1200万吨水果和13亿吨蔬菜浪费，总损失超过700亿人民币。而在欧美，损失率能控制在5以下。去年，我们整个国家的冷藏车保有量不足三万辆，占货运汽车的比例不到03。” 这一组组数字，闻者惊心，不是3而是30！ 这个概念让人不敢细想，损耗太可怕了！ “我们做食品专业的，领域广泛、门类复杂，但我们的使命永恒不二。第一，让人们吃得放心，第二，为国家减少损失。” “在座的同学们都是食品领域的人才，但是我们国家极度缺乏食品与流通结合的人才。我们要走出专业逻辑，让自己的未来不限于一个大企业的食品工程师。在流通领域，用我们的真才实学，去实践、去管理，走出去不仅是走出校园，也要走出固有的专业思维。无论任何时候，为老百姓做切实的事情，都是无上光荣。” 台下响起雷鸣般的掌事，庞师友继续说道：“明大的冷运方向很具有前瞻性，刚刚提到的损失，也只有在全程控温的情况下才能最大程度弥补。所以关于此次食品科学实验室的组建，我已建议校方，一定要纳入冷运专业的毕业生，而这将成为今后食品科学实验室组建的一种模型。新世纪新征程，距离欧美我们有三十年的距离，同学们啊，这是一条值得付出的路，值得我辈钻研并笃行的路！” 台下的胡殊同大受震撼，庞师友的出现好像屹立在涛浪远处的灯塔，这样的一位大人物，每一个字都像一记重拳，敲响那探索世界的响亮钟声。这也带给胡殊同莫大的提振，行业的振兴与崛起需要无数人的共同努力，庞师友的话就像一颗定心丸！ 胡殊同和舍友们也再一次团聚了，找了一家火锅店，兄弟们畅所欲言，讲着半年来的实习经历。舍友们都选择回到老家所在的市里实习，明大的学子果然是吃香的，有的已经和企业有了协议，毕业之后便转为正式工，都是当地规模屈指可数的冷运企业。 明大宿舍都是六人一间，冷运专业的男生二十二个，胡殊同的宿舍只有四个本专业的，先是补进来两个食品工程的，没住多久便去校外租房了。 那个腼腼腆腆一会挠脖子一会抓手指的叫“二丘”，本名丘双虎，木木呆呆总一副有啥没想明白的是“老陈”，本名陈哲。坐在胡殊同旁边的一个人名叫姜志鹏，此人身形魁梧，方方的脸、宽宽的肩膀，打扮也和寻常人全然不同。戴着精致的手表，垂着一个貔貅玉坠，面前还放着一个小灵通，这是最新的移动通讯设备。 姜志鹏在整个学院是无人不知的富二代，家里做着青岩市很有名的雪糕品牌“青缘”，是一家创办了二十多年的企业。二丘蹑蹑不敢说，老陈呆呆不多说，再加上二人同是来自青岩市，平常的话题要更多一些。 “老胡，你是真行，我来之前厂子里还研究你那份冷库方案呢，套用是套不了，在那研究借鉴的地方呢。” “你那大家大业，能有点借鉴我就很知足了。” “天恒新改旧卖设备，这事有人在天涯上爆出来了，还说什么为了降成本不择手段。你咋想的，到了秋天可不会留在那？” “走一步看一步，不过相比去哪，论文才更愁人。” 只见姜志鹏一拍脑门，“实话跟你说，我白天都不敢想这事，就怕夜里梦到！”说话间，他和胡殊同干了一杯，而后发出郑重请求，“老胡啊，论文的事你能不能帮帮我？啊，当然不是帮我写，就是能不能给点提点？实在不行，你给我找个对我这茬比较合适的选题也行！” “你有什么想法，我可以帮你完善一下逻辑框架，如何做选题我可帮不了你。” 姜志鹏合起双掌拜佛一样，“老胡，江湖救急，真要卡在论文这给我来个延期毕业，我那企业的位子可就费劲了。” 胡殊同咂咂嘴，“你家企业就是现成的选题，你就写个雪糕厂的前景分析之类的，完全符合我们冷运专业的论文选题。” 姜志鹏一拍大腿，“张嘴就来，你都快成精了！不过这半路上的事，你还得给我把把关。” “瞧你怂的，按照实际情况分析就是了。” “不行呀，这事是真怂！”说话间，姜志鹏眯了眯眼，“老胡，秋天有没有考虑回青岩？我爹能给你开这个年薪。”姜志鹏在桌子底下五指叉开。 姜志鹏学业也不差，底子也很好，不过明大这样的环境中，只能勉强算个中游。胡殊同是毋庸置疑的尖子生，姜志鹏也多次和家里提起过胡殊同，这样的人才谁都想挖，以青缘的实力也足以满足胡殊同的职业理想。 “等论文出了结果，我就考虑这件事。” “等你消息！”姜志鹏忽然起身，“都停停都停停！今天咱兄弟们一聚，要祝贺老胡进入食品科学实验室！” “对对！”大家接连应和起来，从今天的讲座不难看出，冷运方向必然会有人走进食品科学实验室，而这个人只能是胡殊同。 没落定的事，胡殊同没有多说，只是拿起酒杯笑着和大伙干了一个。 …… 第16章 终成悲剧 经过庞师友与食品学院的研究，这五个名额若是直接敲定恐有不妥，综合学生们在校期间成绩、科研方面的表现，能选出十多个具备食品科学实验室兼职实习能力的学生。 在一番商讨之后，学院决定筛选出十人，在对这些学生进行一轮考核，最终选定进入实验室的五个人，这样相对公平一些。 庞师友对冷运专业非常上心，而胡殊同是专业成绩最为突出的一个，再加上近期收到对胡殊同的表彰信以及实践成果，顺理成章入围十人大名单。他的桌子上放着一本学术期刊，打开的这一页正是胡殊同大二时候的一篇文章，题目为《冷库与冷藏车之外的行业思考》。 在庞师友眼中，这篇文章言之有物的东西比较少，通篇看下来较为空洞。不过在内容之外，庞师友却看到了一种“跳脱”。整整一本期刊，所有人都在讲“怎么冷”，只有这一篇在探索“如何链”。 怎么冷，是技术问题，如何链，是体系思考。 这一点切中庞师友所想，我们的制冷技术虽有差距，但多在能耗与环保方面，基本可以满足当下行业需求。而这个链，才是难上之难，如何能让企业保持自律，如何做到诸多节点的畅通衔接，如何整合松散无序的现状，都是既现实又解不开的死扣。 不得不说，对这个专业能力很强又具备如此思维的学生，庞师友很想和他聊聊了。关于这次选拔的课题，庞师友对胡殊同也深有信心。 接到课题之后，胡殊同全力备战，向公司又请了三天假。 考核前一天一大早，胡殊同来到图书馆查资料，这一次无疑是更高规格的考试，和自己站在同一起跑线上的都是精英中的精英。这次考核是没有标准答案的开放式题目，胡殊同还有一些尚未疏通的地方。 揉了揉眼睛伸了个懒腰，胡殊同有些疲惫，起身来到窗前。今天的天色特别好，春光的靓丽写在树梢枝头，晴空无云、天地澄澈。他对自己充满信心，对这次考核志在必得，也许不久之后就能和仰慕已久的庞教授一起进行专业研究，这条路上能与这样一位人物同行，简直是修来的福分。 胡殊同几乎能背下来庞师友那天在会议室讲的话，他对食品科学实验室充满渴望，心里有无数的字句段落渴望得到这位大专家的反馈。 这焉能不让人畅想，可就在这时，心怀旷远的胡殊同忽然听到一声剧烈的爆炸声！ 片刻之后，就看到滚滚烟雾冒了起来！ 胡殊同不敢相信自己的眼睛，那正是天恒的厂房！ 天恒距离明大直线距离只有两三公里，站在八楼的胡殊同看得真真切切。 发生爆炸的地方，最大的可能就是设备间，而且极有可能是压缩机爆炸！ 胡殊同请假的时候，得知这些天外包的维修单位要对天恒设备进行一次全面性的维护，厂子里还说正好设备间不忙，让胡殊同专心学校的事。 排氧不净加氨？氨瓶充氨过量？还是检查出了哪里需要焊接，火花引起的爆炸？想着这些的时候，胡殊同已经在回往天恒的路上，他的内心像被火灼一样。路上堵了车，七八辆消防车呜呜急进，紧接着，又有救护车驶过，胡殊同大喘着气，只觉得自己要窒息了。 等他来到天恒的时候，工人们都离开厂房站在大门外，每个人的脸上写满惊恐。 “殊同！殊同！”余大军大喊着，这段时间他经常请假，出去碰一碰潜在的下家，此时正从外面回来，急得失了神，跑起来都不利索了，一时竟忘了胡殊同这几天请假。 不多时，盖着白布的担架车推了出来，紧接着闫宝明被公安机关的人带了出来。他步履缓缓走向警车，要坐进去的时候忽然回头看了看，他面如死灰，就像关于自己的一切都夭折了的坍塌与寂灭。 本有一条笔直的路建在坑坑洼洼上，只要你肯走，就可以成功躲避这些。可是当年的闫宝明瞧不起那条路，他一心托大、孤傲而行，回头他看到了最早的天恒，是何等的意气风发，何等的胸襟胆魄。 似有若无的，他似乎瞧见了胡殊同，他的悲剧已经注定，只愿后来人莫走行殇路，更愿胡殊同所谓的春天能早日到来。 胡殊同泪湿眼眶，他见证了天恒的倒退甚至消亡，见证了从理想到现实又被现实刺得体无完肤的转变。他的内心是何等的惋惜，没有市场的冷斥就不会有夹缝中的天恒，没有无奈的妥协，就不会有动及心骨的改变，没有这一次改变，也就不会有这样的悲剧。 胡殊同抬目时，似乎二人真的对视在了一起，闫宝明死死咬着牙关，眸沉如渊。胡殊同目有波澜，转瞬却又挺直了眉目。 一个沉一个冷，此一望，难再望。 …… 天恒事故的调查结果很快公布，起因是制冰池发现漏氨，外包的维修人员缺乏规范操作，对制冰池的蒸发器进行焊接，并多次使用氧气试压试漏。蒸发器没有发现泄露后把氧气放掉，但系统氧气没有排除干净。 机房的空气中弥漫着大量氧气，用压缩机抽真空时，排气阀立刻发生爆炸，并引发混合气体二次爆炸，导致三人当场死亡，四人重伤。 这件事情引起了激烈反响，舆论方面极为汹涌，虽说胡殊同这段时间正全力在明大备战，天恒的外包维护是公司业务，况且他又不是正式员工，全无劳务关系。 但在这样的环境下，与天恒有关的都让人格外慎重。胡殊同毕竟是在天恒实习，当下这个节骨眼，稍有不妥恐还会影响明大的声誉。 所以，这马上就要启动的食品科学实验室，不能有胡殊同的名字。 …… 第17章 神秘的冷藏家 厂子外面的一个面馆，胡殊同和余大军相对而坐，两个人都有重重的行囊，桌子边上快要堆一圈了。 面也没有点，只是要了啤酒和几个凉菜。 “殊同，这阵过去也就好了，两头急的事，你赶在风口上了。但你这人白瞎不了，就我最近去的这些地方，能跟上你一根手指头的我都找不出来。这么和你说，就你这样的，去哪工作一年都得万字开头，何愁之有。”胡殊同看得出来，余大军也是强颜，天恒就这么垮了，他是痛在心里。 对胡殊同来说，相比失去食品科学实验室的资格，天恒的悲剧对他触动更大，尤其是亲眼目睹了那一幕，更让人久难平息。 胡殊同不会气馁，晚不过六月就要交毕业论文了，他打算利用这段时间细致准备毕业论文，将所学、所见、所知、所感进行一番系统梳理。这篇毕业论文，也将是自己从接触这个专业以来的个人总结。 除了满满一个双肩包的书，胡殊同把别的物品都寄存在余大军那里，如今这个当口，他也不想在学校抛头露面，还是等事情平息之后再说。 余大军强调了好几遍“广胶路99号晨星冷库”这个地址，并叮嘱胡殊同要常给他写信，毕业典礼的时候一定要记得相聚。 实习以来，胡殊同没有什么花销，一共攒了两千多块的工资，这些钱足够养活自己几个月了。 暂无去处的情况下，胡殊同找了一家旅舍，整个人沉定下来开始搭设论文框架。很多东西胡殊同都已了然于心，花了三天多的时间，整体的逻辑结构已经浮现，接下来就是许多要深入的东西了。 互联网的兴起，各种各样的信息、知识在那里大量涌现，也让胡殊同意识到论文撰写过程中，那是个不可错过的交流空间。明大的计算机课程起步较早，千禧年之后我们国家也开始大力推广普及信息教育。 胡殊同先在门户网站浏览，发现专业相关的内容近乎为零。接着他抱着试一试的想法在前年才创办的天涯社区上注册了账号，并起了一个叫做“冷链在路上”的id。 在用户检索那里输着“冷链”“冷运”“冷库”等专业词汇，不见收获，可当他检索“冷藏”的时候，显现的页面豁然开朗。 一个叫做“神秘的冷藏家”的id累计发了一百多个帖子，而且也有些讨论热度。胡殊同逐一浏览，渐渐地面露赞同。 看得出来，这个人比较关注水产，标题起的也颇是吸引人。 《鱼有很多但你为什么吃不起，因为烂在码头的更多！》 《别只看途中的浪费，很多鱼都没有动身的机会！》 胡殊同看过之后，大有同感，水产多在沿海，先天环境便决定了它难以有蔬菜水果网络式、辐射式的地利。 关于行业规范方面，神秘的冷藏家也有话说，通篇显得更加无奈。 比如，盘渚市的常温储藏温度规定为18c，而明源市、隆义市为17c，此中意味可不是1c的差别，这是挈领性行业标准的不同步。试想一下，下面更为细致的标准又岂能不出现偏差。 胡殊同给这位冷藏家敲着私信，多是赞赏或同感之词，转瞬间他又想到只是这样的东西恐是难以得来回复。于是他又在很多帖子下面发表了一些个人见解，随后才发送了私信。 浏览了一个下午，胡殊同有些饿了，正欲离开的时候，忽见冷藏家回了私信，打开一看立时觉得对方是一个和自己相差不多的年轻人。 “兄弟哪里的？没少说了啊！还给我搞得相识恨晚了！” 胡殊同不禁笑了起来，“我是明大冷运专业的，马上毕业了，这段时间正构思毕业论文。” “明大的，怪不得，你的回帖我都看了，心里有不少货啊。毕业论文这东西少见能接地气的，我说的接地气可不是拿着镐头干石剌子那种简单的硬货，你懂我意思？” “明白明白，看到你发的水产现状着实让人痛惜。” “唉！没有办法，我一直在关注无水活鱼技术，起初认为这是一种解法，后来发现纵然这项技术成熟了也难为所用，我们目前很多地方的困境不是运多远，而是成吨成吨运不出去！兄弟，你这见解挺深刻，论文也要深刻才是，明大的影响力我是知道的，你又是第一届，大有可能这一炮轰得很响，我建议你去盘渚市看看。” “感谢指点，我会考虑的，认识一下，我叫胡殊同。” 可惜等了半个多小时，胡殊同也没等到下一封私信，好，人家前面毕竟缀着“神秘”二字。 四月又到五月，胡殊同的论文，前部分是提出问题，即“现状分析”，后部分是解决问题，即“规范探索”。可是通篇读了又读，胡殊同还是不满意，自从丢了食品科学实验室的资格，他对这篇论文看得极重，那一道机遇没能赶上，那就只能自己创造机遇。 也正像冷藏家说得那样，把这一炮轰响，给自己搏出名堂。酒香不怕巷子深，这样的话套用在胡殊同身上并不合适，等待被发掘，那太需要运气了。排头浪凶，头兵要硬，若干年后回头看，他们这批当是为后来人踩脚印的人，自己要有紧迫感。 近来冷藏家也不发帖了，几封私信也不见回复。 胡殊同决定暂时放下论文的进度，冷藏家说的盘渚市一直在脑海回荡，他决定动身去看一看。 …… 第18章 我现在只要车 胡殊同坐上早班的大巴车，盘渚市距明源市一千多里，此去路上要花六七个小时。 对于盘渚市，胡殊同有大概了解，盘渚市是渔业大市，靠海的地方分布着数十个渔村。近年来，盘渚市渔业发展年年向好，胡殊同在电视上看到过相关报道，对一整套流通模式也存有印象。 几户渔农组成一支捕捞队，将捕获的水产统一卖给转运中心，开转运中心的人手上都有一批市外乃至省外的客户。转运中心基本不做运输，而是由这些面向市场的客户派大容量的车辆前来取货，虽然因为运输刨去了转运中心不少利润，但水产价格空间较大，各方都有的赚。 在一个休息区的停车场，胡殊同看到了很不和谐的一幕，五辆同样规格的整装冷藏车没有秩序地停着，十几个人把冷藏车的司机们围了住，几句之后便发生了推搡。 这些冷藏车厢上写着硕大的“冰能储运集团”，借着乘客休息的工夫，胡殊同不由稍稍向前靠了几步，因为这个品牌的冷藏车也是天恒当年采购的产品。近了几分他又看到车厢的边角处还有认证后的拜冷集团专利标识，这应该是冰能集团比较新的冷藏车，和主产冷机的拜冷集团有所合作。 看那架势，周围的俨然是盘渚本地人，冷藏车司机们不敢顶撞，一边被推得倒退一边连连解释起来。对方看上去并不饶人，嚣张地一伸手指向了来时方向，嘴里还喋喋不停“别让我再看见你”。 不多时，司机们开车调转方向，背着盘渚市而去了。 再度坐上大巴车，胡殊同的内心开始不平静了，他希望事情不是自己想的那样。 到了盘渚市后，胡殊同在沿海地带走着，看过了几个转运中心，但是没有见过一辆整装的冷藏车。 来这边装货的都是各色各样的海柜半挂车，有一些已经超出胡殊同对二手海柜的认知，有些车厢长达25米还多，车与车之间的高度宽度完全不统一。 所谓二手海柜其实就是废弃的海运集装箱，在一些地方被称为“洋垃圾”，以盘渚市的区位，这样的东西非常之多。在市内就有专门的二手海柜半挂车组装企业，而且不止家，既牢牢占据本地市场还大量销往外地。 天将晚，胡殊同来到一个叫做“双流角”的地方，这里异常忙碌，鱼在网里跳，个头小的漏在地上，很快就踩得血水直流。除了忙碌，人们还显得很焦急。 据气象预报，台风要来了。 不大一会儿，转运中心的库门前就挤满了人，一个个拖着大网的鱼，满是激愤，“你说不收就不收了？鱼都落了网，力气油钱都花了！怎么？你敢让我们放回去？” 库前一个工作人员点头哈腰，“各位各位！库满了！真的装不下了！我们先要转出去一部分，然后才能收鱼啊！请大家理解！” “你这库有多大难道我们不知道？再装不下还能挤不下这点！我们可是和你转运站签了字的！让你们林老板出来说话！” 正在这时，一个光着膀子的人从库里走了出来，看上去三十多岁，这个人黑而精壮，夕晖映在胳膊上透着一抹油亮，一个拇指大的玉观音项坠格外显眼。只听他近乎咆哮地打着电话，“别和老子解释！老子怎么解释！车！车！车！我现在只要车！不见车你给老子提头来见！” 这通刚一挂，紧接着又打了起来，一瞬间变作满是恳求的语气，“卢总！你的车到不了，可货我都收了啊！你这是要我命啊！要不您看多少……”不等说完，对面挂掉了。 这时有一人踏上前来，“翔哥！不管怎样你不能坑自家人！三姑四姑家的今天是大沛！你敢不收怎么和老爷子解释！” 这话一出不要紧，直接把人们的情绪推得更猛烈了，“林翔，你今天要么全收，要么一条鱼也别收！” 刹那间，这林翔目如铜铃，腮帮咬得像秤砣一样，抓起地上的台秤就向人群扔了过去，“鱼都快从库里挤出来了！我怎么收！拿命收！” 人们全然不怵，“有多少要多少！当初你怎么说的！你转不出去和我们有什么关系！” “就是！你亏了你损了，凭什么让我们大家和你一起背锅！去年你赚得盆满钵满，怎么不说分我们一点！” 林翔攥了攥拳头又很快松开，他的脸色一会像雷迸发一会像云舒展，只见他缓缓指向身后的库，“乡亲们，已经快十天没有出货了，我这囤了一百多吨了，已经预支了二十多万！你们给翔子留条活路，别逮着这节骨眼往死里崩啊！” 林翔一软，人们也轻言，“林老板，大家也要糊口啊，我们这点在您这不算什么，您今天就收了，后面等转出去我们再入库还不行嘛。” “翔哥，你就允了，再这么僵下去，亲戚们都要过来了。” 场面平静下来，只有远处的海浪呼呼啸啸，林翔咳了一声，而后慢慢走向刚刚扔飞的台秤，又把地上的槽码一一捡起，回头看向伙计们，“收货。” “老大……” “收货！” 胡殊同在不远处看着这一幕幕，十天不能出货，那绝然不是辆冷藏车能解决的问题，但大有可能是辆冷藏车引发的问题。 别处都在正常运转，只有这双流角哀声遍处，简单来说，他被孤立了，因为他触了这一片的禁忌。转运中心对用整装冷藏车跑货的客户极度排斥，水产客户要买盘渚的鱼就要买盘渚的车，这是两相互利的链条，而且规模浩大。 有些头不能开，这个“联盟”要对付一个刺头实在是太简单了，不仅让冷藏车来不了，还能让半挂车坐而观之，以儆效尤。 刚把这批货收完，海上的轰隆声已经让人惊怖，寥寥草草收拾收拾，一个个慌忙归家。入夜后，风摇天地、骇声如弹，那汹涌的海水—— 拍上岸来！ “台风来了！台风来了！” “车呢！车呢！” 风雨中的林翔，还在打电话。 …… 第19章 你会中毒的 海水倒灌，双流角一片汪洋。 中转站的设立只求便捷，立的地势太低了，丝毫没有考虑到海浪的侵袭，后来胡殊同才知道这是一场多年难见的强台风。 第二天，台风稍缓的时候，胡殊同穿着雨衣，站在远处仅有的一块高地上。陆面上已经可以行船，中转库周边积起快有一人高的海水，他知道里面的货完蛋了。 不多时，林翔也来到了这里，他蹲在高地上，目光定在中转库的方向，一语不发在那里抽着烟。 “我来盘渚的时候，看见有人截住了冷藏车，会不会就是来装货的。” 林翔就像没听到一样，一支接一支，很快落了一地烟头。 “我还听说盘渚有好几家二手集装箱组装企业。” 林翔还是不说话，看也不看胡殊同。片刻后，他把烟头摁在了地上，抽回了凝视中转库的目光迈步而去。走了两三丈的样子，他又回过头来，一对凌厉的三角眼对着胡殊同，“书还没读完呢，不该你的事少操心！” 胡殊同被噎得说不出话，林翔那果决的背影，又让人担心这接下来的事情。 足足过了三天，海水才退到膝盖处，盘渚市的气温超过三十度，闷在库里的海水简直是温水，鱼早已腐烂。 这几日，胡殊同密切关注着这座中转库，这林翔是刚硬之人，不知接下来还要出什么乱子。与此同时，他也对冷藏家很多的帖子有更深的领会，从前他更多是在想储运的技术问题，冷链冷链，冷字先行。 但假设我们把冷做到极致，就会形成链吗？ 这个假设的前提没有现实意义，但却让胡殊同渐渐明白，绝不是“先有冷再有链”，甚至“冷是基础、链是灵魂”也不够贴切。冷和链应该是并行线，一边为冷藏设施改进而努力，一边也要通力链条的上下游建设。后者关乎规范也关乎现实百态，眼前之事在明大的图书馆、在冷库的设备间，是看不到的。 潮水终于退得七七八八，一大早林翔刚打开库门的时候，便被一道身影横起胳膊拦住了。 “怎么又是你！”林翔不解，这不正是坡上那个与己无关还一副忧心忡忡的小子吗？心想你总盯着我做什么？ “林老板，你现在不要进去！” 一下子林翔就脸红脖子粗了，一把抻开胡殊同，“管的比我库门还宽！我要看我的鱼！” “你会中毒的！”胡殊同一边大喊一边追上前去。 心里边，胡殊同已经吓坏了，鱼虾腐烂又是这样的封闭空间，空气中会充斥大量的硫化氢，人入其中会立刻缺氧陷入昏厥，而且损伤大脑，如果得不到立即治疗会危及生命。 或许是这次的强台风非常少见，盘渚市少有此类中毒事件发生。但此种情况有着明确的科学依据，腐败食物一定有硫化氢产生，封闭空间只会加重硫化氢的浓度，万分之五就足以致命！ 胡殊同一把又抓了上去，滑腻腻的拽他不住，往脖子后一伸正攥住了项坠的绳子，比火柴头还要粗，只给林翔勒得一个后仰翻在地上。 林翔更加不能忍了，扭过头来挥起拳头直扑胡殊同面门，左右开弓两记勾拳，胡殊同的嘴角立时就流出血来。 “过半个小时！通通风你再进去！鱼肯定烂了！这会看一会看都是一样的结果！”胡殊同摸到了玉观音，拦着林翔更加称手起来。 “给老子松手！再不松手不被毒死也他妈让你勒死了！” 说话间林翔一挣，绳子一下子断了，这下林翔不着急往里冲了，反而直勾勾看着胡殊同的手，“把观音还我！” 胡殊同却狠得一攥抄进兜里，手也跟着钻到兜里不出来了，“林老板，你先冷静。” “好，我冷静，你把观音还我！” 说话间，林翔的情态没有刚才那么莽了，眼前的这个年轻人目光如炬，顾不得擦一擦嘴角的血。让人不禁在想，他拦得这么凶图个什么，该不会真的能让人中毒。 胡殊同的脸麻成一团，他拿出学生证以明身份，“林老板，我只是个还没有毕业的大学生，只是想告诉你，现在的库里真的有毒。” 林翔的神色陡然缓和，一时间却不知该如何应付这场面了，见林翔神色有缓，胡殊同抹了把嘴角，脸颊跟着火烫起来。僵持了两三分钟，林翔有了歉疚之色，胡殊同二话不说一个扬手把玉观音抛给了林翔，旋即一语不发转身离去了。 望着胡殊同的背影，林翔欲言又都卡在了嗓子眼。 过了一阵，很多伙计都来到了中转库。 “老大，快去看看鱼啊！” “让你们等一个小时，你们脑子也进水了！” 一伙人面面相觑，接着又连连点头来。 …… 胡殊同就住在双流角小渔村的一个旅舍，这里没有什么客人，更像是个打麻将组局的地方。这里全都是轻木板隔断，隔音效果差得很，一宿一宿都是哗啦哗啦的麻将声音。 胡殊同在小卖部买了瓶白酒，回来之后漱了漱口就当消毒了。泡了一碗面却怎么也张不开嘴，稍微入了一点味，又疼得大呼起来，气得他扔飞了筷子。 天近午夜，一丝心绪拨弄了自己，忽然心里满是委屈，酸涩无与人言，泪水在眼眶打转。不过在长舒一口气后，胡殊同便镇定下来，望着桌子上未完待续的论文，突然间闪念划过，很快走出了这颓丧情绪。 人都是站在自己的角度说话，论文也如此，即便是相同的引用也是在阐述偏向自己的那一部分立场，这就势必会产生“二次思考”。问题的关键在于，二次思考往往很轻易，因为可以代入前人的路径去阐述所谓的自我领会，既显得有所指又显得有所循。 胡殊同终于明白，为什么这篇论文一直不能让自己满意，因为缺了属于自己的东西。 而什么是属于自己的东西，那就是他人不曾有过的经历，脱离框框架架，这才是他要好好一讲的地方。他要分析行业现状，他也了然了很多数据，但此时，他真正开始思考，什么是现状。 细想来，曲家营的整顿、天恒的垮塌乃至当下双流角的困局，一路所历的事不仅不是小事，而且都是极有代表意义的行业事件。更重要的是，每一桩他都是深深切切的亲历者。 胡殊同陡然抬头，这篇论文豁然通畅，他终于察觉到了理论与现实，那最重要的一步衔接。 亮灯伏案，白天的事一扫而空，脸颊的疼痛感也被内心有如灵感乍现一般的激情抹去了。 “这不是林老板吗！” “大娘，这有没有住着一个明大的大学生？” “住了有几天了，就这边一直走到头就是。” …… 第20章 盘渚夜话 下午的时候，林翔听说有船舱发生了硫化氢中毒，台风来时来不及处理的舱内鱼虾大面积腐烂，中毒的人还在医院昏迷着。 林翔满心后怕，想想白天的事更加愧疚难当。 看见胡殊同肿得像桃子一样的脸颊，已经泡坨了没能下口的面，林翔显得无地自容，“兄弟，林翔向你道歉，你说，怎么赔我都没二话。” 林翔大打出手，胡殊同也不是不能理解，几十万的货谁能不心急，况且这个人本来就脾气不小。况且他正沉于论文疏通的悦然，相比之下，事情便更加没放心上了。 “林老板……” “什么老不老板，叫我林翔就好，兄弟怎么称呼？” “我叫胡殊同。” “胡兄弟，我出来的急也没多带钱，这三百你先拿着，明天去医院输点消炎药。真的对不起，我当时太冲动了。” “我没事，这几天我要忙着写东西没空去医院。”说话间，胡殊同推手过去止住了林翔递上来的钱。 话说这一路上林翔想象过无数种场景，都没能猜料到眼前这一幕，没有狠话怨言也不疼声连连，浑不见一丝弱势的样子。相反还透着一种自己描述不出来的精气神，由内而外撑起一股不凡的气质。 话语不多但令人觉得坦荡，林翔也是率性之人，见胡殊同拒绝，不做我推你退婆婆妈妈，立时就把钱放回了钱包。 林翔没有离开的意思，浅浅坐在了床沿上，瞧了几眼那边台灯下的书桌，立时心有话说，“那天你在坡上说起冷藏车的事，难不成和你的专业有关？” 胡殊同转过椅子坐了过来，“没错，我是明大冷运方向的专业，翔哥要是不介意的话，可否和我说说这里面的事？” 那天坡上林翔的情态，让胡殊同觉得林翔不是蒙在鼓里，反而知根知底，有了这样的机会他自然不会放过。 “胡兄弟，是这样的，我和盘渚市外的一家比较高端的连锁饭店签了供货合同，他家对运输的要求很高，只能用自家购买的冷藏车运货。市里的集装箱企业对整装生产的冷藏车严盯死守，你当时说得不错，他们不止肆意拦截冷藏车，还鼓动我的其他客户迟滞取货，不然休想再购得海柜车，简单来说就是合起伙来逼我就范。” 胡殊同叹了一声，“几百吨的货真的太可惜了，翔哥，接下来你打算怎么办。” “如果我的鱼没事还就罢了，如今这局面我还有何可怕。要是从了这件事，顺了他们的心，我林翔就成了被阉过的猪，以后只知道闷头吃食，谁还看得起我！” 这例子举的，胡殊同心说果然是个狠人，林翔目光陡直，恍然间就像在坡上那样果决，“如果我的货不能用冷藏车，盘渚就没人能用，但是胡兄弟，一旦闯出来，我的鱼比谁的鱼都值钱！” 胡殊同点着头，他很赞同林翔的话，并不是所有的鱼都进了水产批发市场，相比之下，专供企业的利润明显更高，林翔看得比其他的中转库要远，当然也意味着更大的风险。 “翔哥，这件事是天灾也是人祸，你已损失在先，何不再给自己争取争取，别的不说，让那些合伙搞事的消停消停也好。” 林翔连连点头，“你说到了点子上，货不能白烂，我会一直闹下去，双流角这一片，我要是不收货家家哭爹喊娘，他们会经公的。这一次要是立起来了，也是给了客户信心。总之我会和他们刚到底，总有一天我的鱼最值钱！” “胡兄弟，自打我开始做中转库，就没想着和他们一样。盘渚的鱼都是好鱼，海柜车满足不了人家的餐饮档次，这就是需求。这样的客户岂止三两家，我林翔是做桥的人，只要有需求，这桥就垮不了。” 这一席话不禁让胡殊同侧目，但这般形势也让他讲不出捧捧抬抬的话，结合从前各种所历，只会让人更觉千难万险。但林翔这般昂扬之态，让人心生钦佩。 “胡兄弟，我可以留你一个联系方式吗？” 胡殊同写下宿舍的号码，林翔收下后却来到台灯那里，背对着胡殊同留下自己的号码，而后放在了书桌上，“胡兄弟，毕业以后换了号码一定要告诉我，你这样的专业人才，今后大把的东西要请教。” “任何事情你都可以问我，我不懂的可以帮你查。” “爽快！”林翔大是一笑，拍了拍胡殊同的肩膀，移开目光时又不由在面颊上瞥了一瞬，林翔粗出了一口气，转而嗨了一声，“胡兄弟不用送了，你哪天离开盘渚一定要提前和我说，长短请你一顿大海鲜！” “先谢了！” 林翔走得很是匆忙，胡殊同心说还真是有些雷厉风行，可当他拿起写有电话号码的纸的时候，才发现盖有一物。 一眼望去，胡殊同大是惊讶，竟然是林翔的那枚玉观音。落在掌心，玉温且润，每玉都有故事，胡殊同不敢轻戴，当做寄托反而更好，于是把这玉观音放进一本栾平欣寄给自己的书中。 这一趟盘渚来得值，不仅感慨于同行恶性竞争，更将论文衍生出一个极具说服力的板块。 长夜过半、海风拂动，那打麻将的声音也消失了，终有了夜的清谧。 望向窗外，窗栅处，一片青色如螺的叶子贴在那里，起初如蝉翼般抖个不停，不多时便栖定了。 胡殊同内心也随之一定，拾掇拾掇，他该回去了。 …… 第21章 了不起的论文 今年三月份的时候，疯牛病肆虐欧洲。 我国加入世贸组织实质性的谈判已到了最后阶段，这就面临着检疫的新形势，严格把关、制定技术标准都成了当务之急，也给活禽活畜的运输再敲警钟。 “教授，按照行程，您这次欧洲之行起码要一个半月。”庞师友的助理小吴，端着文件夹站在庞师友面前。 “答辩委员会那边是怎么安排的？” “论文答辩从六月二十号开始，为期二十天，先从食品科学几大专业开始，冷运专业在最后，从七月八号开始，为期三天。” “七月八号，我赶得回来吗？” “您最早也要十五号才能回来。” “小吴，你看能不能和答辩委员会那边沟通一下，冷运专业的答辩时间往后延一个礼拜。这第一届的毕业生，我想当面和大家交流一下。” “应该没问题，您也是答辩委员会的一员，只是欧洲之行事出紧急，我去沟通一下。” “对了，学生们的毕业论文都交上来了吗？” “论文截稿时间是六月一号，我昨天去问过了，全院就差一份了，其余的都已入库。” “冷运的齐了吗？” “差的这份，就是冷运的。” “不等了，回来我就要参与答辩了，利用这两天我还是先把论文看了，你辛苦一下，把冷运专业的论文帮我拿到办公室来。” 入夜时分，庞师友把外套披在身上，细细擦了擦眼镜，开始翻阅起快有一尺高的毕业论文。他的面前还有一个小本子，方便随时记录一些东西。 冷运方向的毕业生不到三十人，他们对专业、对行业的领会，是庞师友颇为关心的事。各行各业人才都是第一位的，对冷链来说尤其如此，发掘与食品科学相关的人才，为人才建设铺路，庞师友视为使命。 明大冷运专业的建设、行业内的研讨会乃至近来的实验室，都离不开他的努力。但冷运方面的进展并不理想，越是深入越是问题积冗，让新一代的年轻人施展才华闯荡天地，为他们的风发热血保驾护航，渐渐成了庞师友最为上心的地方。对他来说年岁不允，但若这棒交好也足慰平生，所以这第一届的论文，这位老教授格外重视。 一直看到午夜，庞师友的小本子上却只有寥寥几字。这些论文中，他时有看到一些闪光点，但却只停留在一个想法，没有剖析也没有发散。再有一些，则通篇多是陈述，缺少自我的揣摩。还有一些，问题剖析得非常到位，但过于陷入一隅了，甚至只是当做载体来使用，拼上一些冷运方面的知识。 当然，这第一届冷运方向的毕业论文，明大本身也要比往常宽容。师资条件、教材设备都差了很多，焉能与成熟的食品科学论文相提并论。 对庞师友来说，倒也称不上失望，他们毕竟已是科班出身，当这些学生走出校园走进企业或者回到自己的家乡，都将成为这个行业的一大助力。 庞师友有些疲倦了，合上小本子往旁边一放的时候，正好落在了那本摊开的杂志上，正是那篇一直落在桌子上的《冷库与冷藏车之外的行业思考》。 庞师友内心随之一动，旋即他又重新翻过这些论文的扉页，终是没能看到胡殊同的名字。不用说，整个学院缺的就是他这份了。 庞师友内心一奇，上一次就很想见，那个成绩优异的学生入食品科学实验室就差一道十拿九稳的考核了，心里已浮现过与他实验室交流协作的景象，偏偏出来个爆炸事件。这一次也想见，偏偏他还就是不到节点不交论文，马上就要启程了，他更希望在临行前能见到这篇论文。 第二天，胡殊同的论文终于入库，庞师友带了一份坐上了飞机。 胡殊同的论文题目比任何同学都要平实——《我国冷链物流现状分析与行业规范初探》。 庞师友看了一遍又一遍，而后闭上了眼睛。他的脑海暂时将这篇论文挥去，而是那件让他犹豫良久的事情，这一刻他下决定了。 食品科学实验室的定位很广泛，营养学、食品化学、植物蛋白、谷物淀粉工程等等皆涵盖在内，这些也是如今技术团队的主方向。当初做讲座的时候，庞师友便提出纳冷运专业人才进入，但事与愿违。 不过，庞师友更清楚的是，以如今食品科学实验室的设备和人力方向，即便有冷运人才进入也难有施展。 其实低温技术完全可以划成一个单独科研项目，像冷藏食品包装技术、储藏保鲜技术都是具有广阔研发空间的大领域。冷运方向的毕业生理化都是强项，大学期间的课程多是低温技术，他们需要一个施展与深造的平台。 “冷藏科学实验室”，这七个字早已在庞师友内心浮现多年，但这也意味着大量的科研经费，以从前的人力条件来看，这件事将变得异常复杂。 庞师友望了一眼舷窗外，胡殊同的这篇论文触动了他也催动了他，起初看时他满心惊喜，再读一遍又觉沉甸。从论文标准的角度讲，这不是一篇异常出彩的论文，但从现状与行业的角度来看，这是一篇了不起的论文！ 字里行间，庞师友看到都是扎实、务实、踏实，人人都在说冷，他却将链贯穿始终，更难得的是他对链的领会也非同寻常，不仅仅是串联与一环环，这才是这条路充满难阻的关键所在。至于专业内容的板块，便无需赘述了，看看大学期间的成绩便知道了。 明大的论文总是写得很大，格局与视野素来都是加分项，庞师友也喜欢看一位学生的长远思维，而胡殊同的这篇论文却让他忽视了这些，满心都是二字——投入。 有时候，格局是会骗人的，空中楼阁一般“高瞻远瞩”，一瞬看去抱负远大，等到细想又觉重重难关无秘钥。而投入则全然不同，他是一步一证向那楼阁走去。若无投入，岂能写出这样的行业现实，若无投入，岂能有那般看上去颇为悚人的案例。 这不仅是一篇毕业论文，庞师友决定将它当做打开冷藏食品实验室的一块敲门砖，他虽老去，但人才辈出。他相信这些新兴向上的力量，驱动的不止他一人。 “小吴，冷运的答辩时间沟通好了吗？” “早上您就问过了，委员会说了，您哪天回来答辩哪天开始。” “看我这记性，好得很！” …… 第22章 栾平欣 自从去年起，即时通讯软件火遍网络。 胡殊同和栾平欣早早加了好友，这里也成为他们的主要联系阵地。不过即时聊天的时候并不多，多数上线的时候都是看到对方大段大段的留言。 不像胡殊同有大把的时间专注毕业论文，实习中的栾平欣更加忙碌，即便她的论文被放在最后一批，也显得异常棘手了。从那“江湖救急”不难看出，她的毕业论文增补空间还很大。 原本是栾平欣要来明源找胡殊同，但论文答辩被推迟，胡殊同近来也没什么事，免得栾平欣一边构思一边奔波，提前约好了时间地点，他动身前往隆义市，隆义市是隆山省首府、隆山大学所在地。 隆山大学外的一个小巷子，胡殊同见到了栾平欣。 栾平欣留着齐肩短发，穿着帆布鞋、牛仔裤和蓝白相间的格子衫，整个人比较瘦。她的面容很是秀气，五官有致，柳叶眉长睫毛，眼眸皎洁，利落而盈气。 大概去年的这个时候，他们见过一次面，那时的话题多是关于实习，许多憧憬之语，再就是纯粹的学术话题，心情都还是轻松的。此时相见，彼此都看得出不小的变化，人都沉定了几分。 “栾叔托我给你带的东西也不知能保存多久，现在就剩这一罐果酱了。” 栾平欣看着家里的果酱，先是抿嘴凝了一眼，而后笑着接了过来，“难得你还给我留着，听我爸说保鲜库弄得很好，你可是有大功劳。感谢的话就不多说了，送你个礼物。” 一个手掌大小的盒子，胡殊同打开一看竟然是一部小灵通。 “里面存着的一个号码就是我的，方便以后有什么需要我好随时请教你。” 胡殊同刚要开口，栾平欣又说：“我这一部是公司配的，你这一部是内部比赛奖励我的。” “那恭敬不如从命了。” 栾平欣轻一笑，点了两个菜，两个人边吃边聊起来。 “其实我的论文已经被打回来一次了，导师的意思是过于偏专业了，需要点和实践或者市场结合的篇幅。你也知道，我大学期间都是研发研发、技术技术、一波团队又一波团队，我都快嫁给设备了，哪来的工夫做市场调研嘛！” 栾平欣这样从小就痴迷于电器的女子很是少见，做事雷厉风行，性格上也有点脾气。 “你先别急。”看她这副样子，胡殊同笑着劝说，“我做论文的时候，冷藏设备也是一个版块，在天恒的时候包括去盘渚，也接触了不少现实性的问题，这部分内容我可以和你说说。” 胡殊同和栾平欣都内心明确，即便胡殊同有现成的东西也不可以交给栾平欣，但胡殊同可以作为一个栾平欣请教的经验人士，胡殊同讲述，栾平欣消化发散，找到与论文的契合点再加入到论文中。 而且胡殊同也不会看到栾平欣的论文，对思路框架方面也做不到任何干涉，只是陈述自己所知所见所学。 得知胡殊同七月下旬才论文答辩，栾平欣立时舒眉展颜，届时正是自己交论文的时候，数了数时日有少半个月。 接下来的时间，栾平欣只有傍晚时候才有时间出来，二人一起吃完晚饭，便四处漫步起来。胡殊同像讲故事一般说起冷机冷藏车冷库设备之类的信息，对他来说那些也都是真真切切的故事。 栾平欣听在耳中惊在心底，难怪一年不见胡殊同变化如此之大，他少了很多青涩的痕迹，整个人沉稳了许多。如果说在校期间的他是一个对职业充满意气的高材生，如今则是对前路的充满锐意的探索者，让人对他的未来充满期待。 两个人的领域各有各的难处，栾平欣难在技术探索、攻坚克难，隆山大学肩负使命，国家投入大量的科研经费，争取早日赶上国际水平，让人不敢怠惰。相比之下，胡殊同所面临的难题显得更杂更冗。 二人从初中高中一路走来，值得回忆的故事大把大把，对彼此的了解绝非平常。听着胡殊同的讲述，栾平欣也在内心为他捏着一把汗，但她没有一句劝言。 公园里、马路边，暮色渐沉时、灯火璀璨处，二人漫无目的走着，聊专业聊论文，也说过往说未来。 这夜十点多的时候。 突然间，大量的人走上大街，人们拉着横幅、挥舞着国旗，很多人的额头还缠着红色的丝带，脸上贴着国旗。 片刻之后，烟火腾空，整个城市的灯都亮了起来！ “申奥成功了！” “奥运来了！” “祖国万岁！” 人们振臂高呼、激动不已，整个城市沸腾了！ “奥运来了，奥运来了！”胡殊同和栾平欣也跟着喊了起来，这一瞬让人面庞发麻，这是历史性的时刻，全球盛事终于来到了东方大国。奥运会的影响力无与伦比，这是中华民族向世人展现自我的最佳舞台！ 胡殊同和栾平欣情不自禁一手相牵，一手挥舞着小红旗，汇入人群中庆祝这件举国大事，他们一同见证了这个时刻。 当恢复平静后，胡殊同的第一反应就是“奥运与行业”，这件举国共襄的大事绝对会对整个行业产生巨大的推动作用，对运输也将有更高的要求。 剑指2008，我们要接轨，我们要完善，规格、规范乃至各部门的重视，都将不同以往！ 念及至此，胡殊同不由攥了攥手，栾平欣瞧过一眼，她知道胡殊同在想什么，也紧了紧手指，胡殊同回过神来。 烟花依旧绚烂，城市不肯入眠。 四目相对，二人都笑了出来。 …… 第23章 未来的路 殊同的栾平欣一边思考总结着胡殊同的话，一边自己查一些资料，这般用了不到十天，论文总算过了导师那关，接下来迎接她的也是论文答辩了。 不同于胡殊同论文的整个行业梳理深化，栾平欣的论文技术方面是主项，市场部分可称锦上添花。 两所高校对毕业论文都极为重视，并视作成果级的项目，因为毕业论文对一位学生往往意味着激发，总结性的、前瞻性的、建设性的，容易让人看到不同以往的深度高度。 这种激发源自严格的考核，两所大学一稿直接打分的论文占据不到半数，改上两稿三稿实属常见，有些过于不能入眼的还会延期毕业。 胡殊同也算完成了任务，距离论文答辩不远了，他打算回明大做最后的准备。这一天，栾平欣为表谢意请了胡殊同一顿大餐，饭后他们一起逛了隆义市有名的鳞光湖。 青石凳上，柳叶浮影，临别之际，胡殊同心念一事不由问了出来。 “平欣，毕业之后你是继续读研还是参加工作呢？” “按照我的个人规划，当然是读研了，后面读博我爸也不会反对的。学术还是要做得精，有了硕士乃至博士学位，今后的平台也就不一样了。有一天可以像前辈们那样独自带领科研团队做研发，攻坚克难肩负更重的担子。” 胡殊同静静听着，点了点头没有作声。 “而且说实话，我在拜冷集团实习的这一年多是挫败，在企业搞研发让人有时没法一条心，要考虑成本，考虑供应链关系，有时还要为招标的配件做妥协。” “倒也是，企业做科研确实有很多制约，不像在实验室里，奔着一个目标埋头苦干就行了。” “你有什么建议吗？”栾平欣看向胡殊同。 “没、没有。” 栾平欣微一笑，胡殊同一结巴就是心里没守实，“没有建议，也没有赞同，你要无话可说，才是见鬼了。” “赞同，赞同。”胡殊同干巴巴说道。 “唉，要是能有个折中的法子就好了。”栾平欣苦道。 “怎么？你愿意听折中的法子？” “你要有呢就说说。” “在职研究生这个模式我了解过，它出台的背景就是十多年前我们国家高等院校所授予的学位往往重学而轻术，强调科学研究能力和学术标准，这慢慢使得理论多实践少，基础性成果多而实用性成果少，这不符合《学位条例》的初衷。” “然后呢？” “为满足各行各业对应用型高层次人才的需求，经过多年的试点，我们国家的在职研究生制度已经完善，也就是说，你可以结合工作完成研究生学业。” “学术学术，学在前术在后。什么叫基础性成果多实用性成果少？怎么听上去这么不友好呢？” “平欣，你别误解我的意思，我只是说个折中之法。” 或许是自己太急于表达些什么，话说的不称栾平欣的耳，想想那多年“履历”，一旦激了栾平欣的脾气，事情基本就没什么对错可言了。本觉得说的都是框框架架的话，却让栾平欣联系到对她的质疑，这一下子，湖也不平了，叶也不静了。 “拜冷同意了。” “你心不在那，同不同意又如何，还能不放人是怎的，你遵从内心所想就是了。” 只见栾平欣看着不远处湖面，看着看着，嘴角就撇了下来，缓缓移来看向胡时候，忽是一副绷着的笑容。 这一副样子，只给胡殊同瞧得发毛，转瞬间栾平欣从包里拿出一封回函，其上赫然是关于栾平欣在职研究生申请的确认。 “你……” 栾平欣笑出声来，“我只知道你会这么说，没想到还做了功课呢，大段大段的是生怕说不动我。” “上学那会你还没耍够我吗。” “这东西怎么会有够呢。” 胡殊同也笑了，“原来你早有打算。” 栾平欣支着下巴，“你看这回复日期就不想说点什么？” “前天？” “你来之后的第三天，我就向拜冷交了申请函，没想到这么快就回复了。其实呢，我差点放弃了这个想法，一门心思钻研学术也符合导师对我的期望，只有锋利的钻头才能凿开坚硬的石头。” “可你这次来，却让我觉得你的经历才是我最大的短板，因为闷头在专业领域反而会让我们失去紧迫感，研发成果遥遥无期，有时还会让人陷入一个死循环。奥运来了，wto或许也要来了，就像你说的我们这个时代需求很紧迫。” “这篇毕业论文的补充内容，听你和我讲的那些，既觉得不可思议又觉得学有飘忽。氧气试漏的爆炸惨案，这种事情在学术界是不可想象的，没人相信会有这么愚蠢的人，但却真实存在，你一定会通过行业通过规范想方设法革除这些。” 胡殊同看着栾平欣一时有些怔住了，湖动了叶动了，心也不安定了，“你把我想到又说不出来的，都一并说出来了。” “你只是不喜欢说罢了。”栾平欣笑着说，“你其实一点没变，有时候看上去苦大仇深的，其实是岁数的事。” “苦大仇深？不是这个词！” 栾平欣咯咯一笑，“看来你是一点也不关心岁数。” “好，你又赢了。” “上中学的时候给家里修机器，从来不用万能扳手，缺几号就让我爸去找，找不到就去买，倒是我呀，这个习惯怎么走着走着还忘了呢。” 胡殊同坐的是夜班车，此处离汽车站也就三四公里的样子，二人看着时间差不多，一路聊着向汽车站走去。 路上，栾平欣给胡殊同买了火腿肠、方便面、矿泉水、山楂卷，足足装了一大袋。送他上车之后，栾平欣比了一个打电话的手势，胡殊同贴着车窗挥了挥手，二人作别。 …… 第24章 论文答辩 回到明大，刚一走进宿舍，胡殊同就被姜志鹏几个人围了上来。 “老胡，你听说了吗！” “听说什么？” “你知道咱冷运为啥把答辩推迟到二十号吗？” “老姜，有啥劲爆消息你能不能直接说。” “因为咱是明大冷运第一届，于是乎搞了个明源高校联合答辩委，也就是说明源省排的上号的大学，明工大、明农大、明科贸，都要以观摩团的名义参与到我们的论文答辩中。” “什么以观摩为名义，说不定人家就是观摩。” “不不不，你这么想就太单纯了，这些专家教授都有提问权，而且还有打分资格！” 胡殊同一皱眉，旋即却有目露豁朗，“他们打分那岂不是更好？再严能有明大卡的严？” 姜志鹏肩膀一耷拉，“你当然不怕，可我们大伙可就不一样了，你看啊，正常的答辩委无外乎任课老师和学院教授。别的不说起码混个脸熟，学院活动咱也是拼了命的积极，这冷不丁的来一帮陌生还握有生杀大权的外校人，栽沟里太有可能了！老胡，我可不想一改再改，万一搞个延期毕业，我爹吹的牛没实现，还不要了我的命啊！” 胡殊同心想，明大冷运是整个明源省的第一届，省内高校加入答辩委大概率是为今后相关专业搭建做准备，若是冷运能在明源遍地开花，这可是一件大好事。退一万步讲，真要是问出些颇为刁难的问题，也有明大教授坐镇，最终应该也不会影响到自己的分数。 至于舍友们的忐忑，在胡殊同想来更多应该是心理层面的，就像假期去曲家营卖菜一样，一直在和老买家来往，突然来了个不认识的外地买家，总要惦记会不会秤有问题。 不过这种事情，胡殊同能有什么主意，再者说了毕业答辩人人都是第一次经历，胡殊同也无经验可谈。可是架不住姜志鹏等人死缠，胡殊同想起大二大三在学术期刊发表论文的时候，会相应配合做一个论文访谈，经过整理还会随在论文的最后。 当时前来采问的人都是相应版块有些储备的人，于是乎，胡殊同便将“对冷链的理解”“如何看待这个行业的未来”等相关提问说与室友们，这倒也不算应付，在他看来这些都是答辩中大概率会问到的问题。 等了多时的论文答辩终于来了，胡殊同排在最后一天的下午，要第三天才能轮到自己。宿舍里一片哀声，参加过答辩的舍友直言逃不掉改稿的命运了。 姜志鹏苦着脸坐在胡殊同的铺上，肩膀内缩着，两只手叠着捂着小肚子，双腿像被绑住了一样死死贴着，像等待传唤一样，高大英武的气质一下子不见了。 瞧着这一出，胡殊同笑着过来安慰，“我们也没个学长什么的可以咨询，有些没考虑到也是正常，还没有下来修改通知，你丧气个什么。” 姜志鹏哧哧挠着头，“老胡，你说问我雪糕包装材料、低温库温度分级，这些我硬着头皮也就答了，不知道哪冒出来个专家，他问我青缘食品的突破口！这是我爹都没想明白的事！”眼见姜志鹏就要飙脏话了，忍了一忍又道：“况且我的论文就是阐述雪糕冰棍冷运冷藏这些如何完善，什么突破口我压根想都没想过！” “那你是怎么编的？” “我编个屁呀！当时就给我问懵了，晾了一分钟的台，这辈子都没这么尴尬过！老胡，我可是得提醒你，学院不知道请来一帮什么神仙，哪刁钻往哪问，你可千万小心啊！” 胡殊同暗皱眉，不得不说，参加过答辩的室友情绪都太差了。第一天参加的老陈写的是果蔬低温初加工探索，结果被问到全国蔬果网络的建设性意见，听说老陈走出答辩室的时候脸都是灰的，一连两天都扎在网里不出来。 紧接着各种奇奇怪怪的消息满天飞，有人说高校联合答辩委根本就是一些企业的杂牌专家，只问市场全然不懂学术。甚至还有人说明大变了，从专业精益求精变得向市场屈服，第一届毕业生成了他们的鱼肉。 这些话胡殊同也就是听听而已，他是绝对不会相信的，相反，专业与市场并不冲突。只是这人皆有怨的气氛，让胡殊同也难免紧张了几分，答辩肯定不会如想象那般顺利。 第三天下午，胡殊同走进答辩室的时候，阵仗果然大超所料。 讲台上的一张桌子是答辩生的位置，而答辩生的眼前，足足坐了三排人，每一排都六七人，别的不说，这答辩委员会的气势就够让人晕头的。 后面两排的人胡殊同都不认识，第一排他倒是还都熟悉。那个坐在正中间的人，从前只是远远看到过，他终于有机会和这位仰慕已久的老教授如此近距离的见面了。 被这场面所震慑的胡殊同，并没有发现庞师友投来的深望目光。 只见庞师友缓缓扶了扶眼镜，他将眼前的一页翻过，打开了一张崭新的纸。 答辩室外的小吴，透过小窗看着庞师友，搓着手捏着一把汗。他最是清楚，这位老教授单单为了赶上这答辩时间，就推去了很多重要的行程，他更是知道此时在里面的这个答辩生，老教授记挂良久。 他可千万不能让人失望呀！ …… 第25章 我无问题 胡殊同先做了一个简短的自我介绍，而后便开始阐述自己的论文，这个过程不需要很详细，在座答辩委的成员对每一篇论文都提前做了准备。 答辩的过程，才是重头， 人手一份胡殊同的毕业论文，起码是别人的两倍厚。 “首先想问一个问题，胡同学是如何理解冷链的？” “学生认为，冷链是上下游的协作，而非冷与链的先后，所有的设备、技术、规范都是为了协作的顺利。由设备系统工程和人力系统工程相辅相成，这条链的核心，我认为是协同。” “你所谓的人力系统工程，可否展开讲讲？”这位别校的老师循着这个问题继续问了下来。 胡殊同目光微动，果如其他人所言这答辩委不好对付，这个问题完全可以作为一个专门课题进行深入探讨，把这半小时的答辩时间都用上也未必能讲透。 胡殊同没有对此做过准备，但毕竟有过相关思考，思索了几分便开了口，“在制度规范层面，国家与地方的规范确立，企业之间规范执行，在人力储备方面，加快专业培训、培养定向人才，我认为人力系统主要体现在这两方面。” “胡同学，你的这篇论文内容包罗众多，这是我看过最为详实的行业现状阐述，只是散意味着不够精，这些内容可以加深我们对现状的理解，但缺乏更具体的现实意义，你觉得呢？” 胡殊同无论如何也没有想到，自己的论文会遭遇现实性的挑战，这很离谱，论文包含众多显得散，那是因为这个行业便是散而无章，处处有处处的问题。至于缺乏现实意义就更奇怪了，他连真实案例都加上了，还要如何具体？难不成要把论文写成故事集？ 胡殊同暗吸一口气，他不能让这安静甚至压抑的气氛笼罩自己，既然是答辩，要答也要辩，“设备是冷库的心脏，但它操作紊乱、事故隐患诸多、老旧维修淡漠。冷库是城市的冰箱，但在明源市，十座冷库都没有一座是高温库，城市有了冻肉供应，但蔬菜水果的安全如何保障。冷藏车作为行走的冷库，可一眼望去都是尺寸混乱不合规的二手海柜车，原装车企空间被大肆挤压，甚至同行倾轧。” “这就是这篇论文显得散的原因，剖析冷库现状、冷藏车市场等都可以作为一个新单元写成论文，但那就失去了我要阐述的链。冷链存在一个个独立问题，但归根到底还要用链的思维去思考、解决问题。” 台下一时静默，这一关暂时过了，可不曾想他的案例也受到了质疑。 “胡同学，你的论文中，小到一个县城批发市场、一个千吨级的冷库、一个海边渔村的故事，我们很想知道，这里面的代表性有多少，又有多少是值得探讨的现实性问题。” 胡殊同有些应接不暇了，因为这些人互相的问题存有矛盾，而自始至终，明大自身的学院教授们却无一人提问。 “胡同学，那我讲的更明白一些，你可否想过，你这种过于具体的描述，会不会对行业产生某种误导？” “我的论文探讨的不是代表性的问题，而是存在与否的问题。什么是代表性，不冷不链就是这个行业的代表性。学校食物中毒、冷库漏氨爆炸、海边鱼虾腐烂大量浪费，学生更希望这些误导能引起重视。” 什么现实性、代表性，这问话既无逻辑又是万能的大帽子式问法，当听到误导二字，胡殊同的内心很是不快，用词也不自主地硬了几分。 只见食品学院的一位副院长微一笑转过头去看向那位刚刚提问的人，“您可别给我院的学生带偏了，这方向我们可是足足指了四年啊。” 答辩委内部发出几声笑声，气氛缓和了不少。 反而是食品学院的教授们对胡殊同的这篇论文没有发出提问，副院长侧头看向庞师友，“庞教授，您看呢？” 只见庞师友缓缓放下了笔，起身看向身后，“大家问的都挺有新意的，换做我问也听不到这些东西，只是我觉得这篇论文不该只出现在答辩委，这是一篇扎实的论文，希望能潜下心来去读它。” 转而庞师友低头看了看已经写满了字的白纸，然后看向了胡殊同。 庞师友的眼睛在胡殊同的眉宇之间凝了一瞬，像是在端详什么，他看到一双毅定沉着的眼睛，却掩着一种透过晨起露珠般的光辉。 老教授露出一丝微不可察的笑意，“胡同学，我无问题，你的答辩到此结束。” “谢谢各位教授。” 胡殊同刚走出答辩室，却见一个白衫黑裤的中年男子追了上来。 “胡同学，我是小吴，是庞教授的助理，你今晚有空吗？” “有的有的。” “那就好，庞教授想要单独和你聊一聊。” 胡殊同满心大喜，连连点头，“好的好的。” “庞教授为了冷运的答辩，不少事情都延误了，论文答辩还有几位同学，恐怕要到六点钟才能结束。庞教授是八点的航班，所以你能不能陪庞教授去一趟机场，你们就在路上聊如何？” “没问题，我六点钟在学校门口等教授。” “多谢理解。” 到六点还有三个小时，可胡殊同却觉得格外漫长，他在宿舍里徘徊难定，时不时还握着拳头给自己打气，和庞教授见面一聊是胡殊同梦寐以求的事。想到年初错过的食品科学实验室，内心潜藏的莫大遗憾，胡殊同更是心绪汹涌、难以平定。 …… 第26章 一见相投 车里四个人，小吴坐在副驾，庞师友和胡殊同坐在后排。 在宿舍激动过后，虽如此近距离挨着庞师友，胡殊同倒也保持住镇定。 “今天的答辩现场，你应该很奇怪，他们的问题也很让人意外，多是为了提问而提问。其实这个主意是我出的，别说其他院校，连明大在冷运师资这一块还差很多，我想着第一届毕业生答辩是个不错的平台，各大院校能够参与，多了解一些也是好的。一旦各学校有组建专业的想法，这些都是建言献策的人。” 胡殊同不停点头，“教授说的是，明大已经有经验可以作为借鉴，其他院校开设冷运专业要容易一些。” 庞师友点头一笑，“是啊，要说难还是你们这一届难，我记得你们大一的时候就三本冷运教材来回吃，学院一看课程储备完全不够，又特意早早把物流管理的教材拿来给你们凑课时。” 胡殊同笑着说：“后来好很多了，我们研习国内高校的学刊，还有国外的期刊。学院的实践活动也越来越丰富，我们去冷库参观，拆解一些废弃的设备，实验方面也不断加入新器材。” 庞师友的目光穿过胡殊同的鬓角看向车窗之外，“我像你这个岁数的时候，我们国家还没有气调库，大一还是大二的时候才听说建成了第一座水果冷库。窖这个东西伴随了我半辈子，说出来你可能不信，我毕业的实习是给人家修窖，有个新的移民村，换一个地方用老一套经验修的窖储了东西就腐烂，其实这东西也是有门道的。” “后来有机会出国学习，我那时候受到的冲击，就好像旱鸭子遇见暴雨一样。人家的厂房就像画出来那样干净整洁，人家的农产品做得又精又细，那一套流水看得人心里痒痒。我那时就想包括现在也在想啊，总有一天，我们差不了他们。” 胡殊同知道，他们这一批已经是吃红利的人，因为他们只需要去想如何完善，而庞师友那一代人考虑的是如何开始。 “差距固然在，可我们的进步也都实实在在，最起码我们的整个链条能跑起来了，在跑步中解决问题，一定比固步不前要更加对路，事情终究要一件一件的做，你这家伙，我可是盯了很久了。” 前排的小吴不禁一笑，这场面他万万没想到，本以为是一堆自己听不懂的学术交流，反而这一老一少聊起故事来，气氛融洽得紧，就像素未谋面早已相逢那般奇妙。 这场景也是胡殊同没想到的，他一度以为是要在这车厢里来个一对一答辩呢。如此器重之语，让他内心大振。 “殊同，这食品科学实验室你怎么看？” 一下子便给胡殊同问的茫然，“教授，食品科学实验室我不曾参与，不是很了解其间内容。” “那你觉得有无必要开设一个冷藏食品实验室？” “有必要！”胡殊同不假思索连忙说道，“学生觉得，常温食品和冷藏食品本来就是两个不同的领域，如果专攻冷藏实验就意味着一个完全与行业对口的技术平台。反观食品科学实验室，研发酵、做营养、搞蛋白，各大院校都能做。” “想到一块去了。”庞师友笑出声来。 冷藏食品实验室，这七个字对胡殊同来讲分量极重，一时情切没做多想，情态也显得颇是激动。庞师友看在眼里乐在心里，说起来还是这眼前人催动了自己的想法，今时一见满是相投，心里更加畅快得紧。 “我这一次就是去做冷藏食品实验室的报告，按照我的器械设备需求花费很大，这需要层层审批，而你已经被我写在报告里，一起闯一闯有无信心？” “有！”胡殊同坐得笔直。 “日程排得紧，有件事情来不及做，不如你先帮我完善一下？” “教授请说，学生一定尽力。” “p做过没有？” “听做过，倒是看过一些。” 庞师友点点头，“明大和市里的蔬菜企业有交流合作，你做一个工作计划，把危害分析和关键控制点做成可以实践的表格，一定要一目了然，外行人也能看得懂。” “教授，您刚不是说完善吗？是不是要给我一个基础框架？” “小吴，快到了吗？” “庞教授，马上就到，我先去办托运，您在大厅等我。” 庞师友点了点头，而后看向胡殊同，“你回去准备，等我回来咱们再细细研究。” 小吴给胡殊同留下了他的联系方式，而后目送二人进了机场大厅。坐在回程的车上，胡殊同心有紧迫，没曾想一见面就领到了任务。p是一个防控类的体系，适用于食品的各个领域，在食品领域的开发过程中也类型多样。 胡殊同曾接触过，但没有做过深化，在他理解中这个体系其实就是“掐点”，对关键环节严格把控，从而保证食品在加工过程中的安全。 庞师友只说了一句和市内蔬菜企业的交流，听上去让人摸不着头脑，不过胡殊同很快就与鲜切蔬菜半加工联系到了一起。庞师友所谓的工作计划，其实就是针对性的体系确立。此一来，接下来的工作要点他便了然了。 回到宿舍，胡殊同想到几本或许有用的书，这一找才想起来很多东西还寄存在余大军那里。当初离开天恒时候，他只带了毕业论文会用到的书，没多久他便去了盘渚市，东西一直没来得及取。 再一想已经许久没和余大军见面了，这个舍友他也是惦记得很，也该叙叙旧了。 循着当初留下的地址，胡殊同去找余大军了。 …… 第27章 晨星工程 广胶路99号，晨星冷库。 上午的时候，胡殊同来到了这里。 “你好，请问这里有没有一个叫余大军的？” 门卫是个比较年轻的人，仔细打量了胡殊同一番，“你是不是叫胡殊同？” “你知道我？” “余头儿交代过，一个脸上就写着大学生三个字的人会来找他，让我多留意。” 胡殊同笑了笑，心里又想这家伙看来混得不错，都成头儿了。 “他这会不在厂子里，我打个电话给他。” 只见这门卫打着电话，一边哎哎一边点头，“你就在这等着，余头儿一会就过来，渴不渴？这有水。” “不用不用，谢谢。” 大概二十分钟，一辆摩托车嘟嘟冒着黑烟驶了过来，车头上挂着一个安全帽，离得很远就扬起胳膊向胡殊同打招呼。 余大军还是穿着米色的半袖，胳膊要比从前黝黑许多，健硕的劲看上去比之前更足了。 “老王，这么热的天不给我兄弟瓶水？” “我给了，人家不要呀。” “瞧你那样，帽子歪到你姥姥去了！”说话间，余大军飞手扔过一包烟。 老王嘿嘿一笑直点头，而后正了正帽檐，“带兄弟去吃点好的。” “用你废话！殊同，上车！” 余大军找了一家饺子馆，点了两盘饺子、两块猪大骨，再就是拍黄瓜、豆腐皮两个凉菜。 “大军哥，厉害呀！都成头儿了！” “嗨！也就那么叫叫，嘴甜点好混日子。” “快说说咋回事！” “这个晨星冷库和天恒不一样，老板业务很多，除了做冷库还有自己的工程队。人脉关系走得不错，工程队不缺活干，反而是冷库储藏这边比较闲。我刚来没多久有次工程队找人顶上，我在库里都闲得长毛了，二话不说就去那边了。去了才知道，原来这工程队多是做冷库建设。” 话到这里，余大军一拍大腿，“当时我就想，这块我熟啊！里头怎么分格子，外面怎么披毯子，我还能比那些人差了！不过话说回来，这里头也少不了你那大半年的磨叨。” “我？” 余大军拿起一块猪大骨，和胡殊同碰了一下，像干杯一样。 “不是你还是谁？天天在那说天恒这区那区面积不合理，保温隔热有问题，动不动还拿你那家乡案例说事。” 胡殊同笑出声来，“好家伙，你竟然都记得，那你这算偷师啊！” “你我有朝暮之好，岂能说偷？” “打住打住。” 余大军见状大笑出来，“我哪有那么厉害，况且那会谁能预料到今天，当时也就听听罢了，不过你小子留下的那些东西可真是刀刃上的好钢啊！” 胡殊同明白了，并非偷师，而是“偷书”。忽然又想到，当时抄写了一份的冷库设计方案就混在其中。 “毕竟从跑生计开始就没离了冷库，你那些东西我看着不难理解，咱也不会傻得一股脑儿给他交上去。一个公司大会的机会，遇见了晨星的老板，多少讲了点冷库施工的东西，这不就打了底子了嘛！” “哈哈！有你的！” “后面我一边吃你的资料，一边也相应的提一些建议。我先是被调到工程队，后来老板看我不差，就给了我个小库算是单独带项目，公司的人见我升的快，一来二去就成了他们说的余头儿。” 胡殊同又是点头又是欣慰，这眼前人脑子转得快又深谙处世之道，更重要的是，进了冷库建设这个行业，余大军又是这第一线的工头，今后那可是大把大把的话题了。 “我这次来就是带回之前的东西，这样的话我倒是可以考虑给你留点。” “你都给我留下，我用古龙的书和你换，你知道的，那可是我的宝贝。” “去你的！” “哈哈哈！吃饺子吃饺子！” 见到胡殊同，余大军的高兴写满脸上，要不是大中午，长短来上半斤小酒。之于那段时光，他也是满心怀念。 “光说我了，你那边怎么样？毕业论文过了没有？” “昨天才答辩结束，感觉应该不用改，你知道吗，我和学界里的大人物大是聊了一番，今后说不定他会带带我，如果那样的话收获可大发了，啃上一年的书说不定都比不上人家一次点拨。”和余大军聊天，胡殊同心不藏话，想到什么就直接脱口了。 “大人物带出大人物，这个就叫传承。” “我发现夸人的话，还是你说的对味。” “那是！我可是饱读诗书之人！” “对了大军哥，你们建的库都是什么规模？有高温库吗？” “都是千吨的小库，至多不会超过三千吨，我看过过去的案例，没有高温库，都是要到零下三十的冻肉库。而且有很多库是翻新，有的库用了二十多年，管道锈蚀、除霜繁重，有的阀门都老化了，再不翻新估计他娘的夜里都快睡不着了。” “你能不能帮我收集一下这方面的资料，只要和冷库相关什么都要。” 余大军立时点头，“行，我给你留意着，工程队那边应该也有现成的东西，到时候我一块整理给你。” “先行谢过。” 二人都有了手机，互留了号码。饭后胡殊同跟着余大军前往他的宿舍取东西，摩托车上，只听他语气沉沉。 “殊同，我前天得到消息，老闫判了七年。过几天我去看看他，你就不用去了。” “那到时候你电话里和我说说。” 余大军点头无言，胡殊同也看不到他的神色。 但胡殊同知道，天恒的教训余大军更会铭记，他是个有执念的人。 如今他不仅继续在这个行业，更将成为这个行业的第一道把关人。 …… 第28章 计划表 胡殊同正式投入到p鲜切蔬菜工作计划的制定中，这件庞师友留下来的工作未尝不是对自己的考验，胡殊同深知重要，若能得到庞师友的认可，那将是一种莫大的成就感。 鲜切蔬菜在目前的蔬菜市场占有率很低，此类蔬菜在半加工之后将直接运往超市冷柜，但这年头去超市买蔬菜的人并不多，菜市场的初级农产品，像带土带须的马铃薯、整棵的大甘蓝，才是人们的首选。 但随着人们生活水平的快速提高，选取更精细免于切割剥皮，并且让分量选择更灵活的鲜切蔬菜，是必然趋势。 这些背景胡殊同早前便已了然，所以这次计划表的工作一开始他便有的放矢，毋庸置疑，那个蔬菜企业是要走精细化路线，这将使得农产品有更高的溢价。 当把心思灌注到这件事的时候，胡殊同忽然满心振奋，假如是自己拿出一套流程，一个初出茅庐的毕业生缺少实践的说服力，即便是明大的学生，对一家企业来说也未必敢用，况且胡殊同连呈递的渠道都没有。 但有了庞教授在前，一切将全然不同，自己当下在做的极有可能转化为实际成果，这是胡殊同一直在追求的。他的论文中描绘着宏伟的行业愿景，没人知道何时才能实现，但不管何时，都需要通向那里每一步的坚实。正如庞师友说的，事情要一件一件地做。 心念至此，胡殊同动力更足了。 这套体系在二十多年前兴起于欧美，鲜切蔬菜方面，国内有少量的加工企业已经在使用。但用法五花八门，切割间、包装间温控不一，农药清洗手段不一，他深切体会到庞师友的用意，还是标准化的问题。 利用大学经常做实验的实验室，胡殊同开始整日整日的实验，设备虽然有限，但对这个课题完全够用。 蔬菜在切割后，因为组织受到机械伤害，天然保护层消失，会刺激产生大量的无氧呼吸，导致更易腐烂变质。胡殊同的重点监测即是蔬菜切割后的生理生化反应，包括酶促和非酶促褐变，这些都是食品学院的主修课程，食品化学与营养学等，但因为胡殊同对冷库环境、低温系统、储藏配送更加熟悉，操作起来便更为得心应手。 这一系列的实验都只为得到最终的关键限值，这些限值就是关键控制点的核心，这与胡殊同在天恒制定的设备操作流程异曲同工，把最需要留意的择出来，按照规程一步步往下走，工作人员不需要明白原理，严格执行即可。 胡殊同一头扎在这里，足足半个月过去，已是八月初了，还是没能得出让他满意踏实的完整流程，温控这一步他还在反复尝试。这段时间，他走访了市里几家鲜切蔬菜超市，景象有些惨淡，与售货员沟通交流之后，也发现了许多实际问题。比如蔬菜软化硬化的问题非常常见，刚刚运来的时候满满光鲜，一过夜不是坍塌流水就是颜色骤变。 整一套流程分为原料验收、切割、清洗、包装、金属检测、储存配送，其中切割、清洗与包装是胡殊同最花工夫的地方。 最终呈现的一份计划表，胡殊同将切割间温度定在5c，停留在切割间的时间不能超过五分钟；蔬菜清洗采用次氯酸钠，浓度严格控制在120到180毫克每升，清洗水温五度，ph值不超过7，清洗时间不超过三分钟；包装间定温五度，不超过四分钟进入高温库，高温库定值零到四度。 计划表的纵向则是显着危害描述、关键限值、监控频率、纠偏措施、记录方法等等。 胡殊同又花了三天时间查漏，直到心生满意才停下来工作，而后一头扎在床铺上，睡了一个滋润香甜的好觉。 梦里，他一会儿在冷库，一把看不见的水果刀在空中挥舞，就看到那工作台上，整整齐齐的冬瓜块、对半分的卷心菜、八公分一截截的山药，还有重新排列的西蓝花头、洗得亮丽的菜心生菜和娃娃菜。不一会儿又去了超市，这次变成了一双双大手，人们挎着购物篮在冷柜前，一盒一盒的往篮子里放。 而且梦里还有人赞不绝口，竖着大拇指对自己说天然健康安全，还有许许多多的话筒对着自己，一下子就成了焦点人物，美到什么地步，自个都找不到分寸了。 “我去！这给你笑的！是梦见娶媳妇了！” 姜志鹏过来喊他，电话还晾在那，也只好扰人好梦了，“老胡！老胡！有你电话！” “你要烦死了！有工夫我再抽你！” “牛的你！庞教授找你！” “啊？”胡殊同腰一弹就坐了起来，摸到手机一看不知何时已没电了，连忙下床去接宿舍电话。 “庞教授，计划表我做好了，这就送到您办公室！” “殊同，我还没回学校，你有时间的话带着计划表来南郊一趟，我在辉宏酒店，到了提前给小吴打电话。” “好的教授，我这就出发。” 放下电话，胡殊同还懵懵的，一下子姜志鹏也懵懵的，“老胡，你咋和庞教授勾搭上的？” “捶你一脸！” 胡殊同顾不得多说，赶紧给手机充电，屏幕刚一亮却见姜志鹏把自己的手机递了上来，“急的话拿我的去。” “谢啦！”胡殊同一把抓过，急忙出了宿舍。 “对了，有姑娘给我打电话，你把着点门啊！回头要是哪个找我麻烦，我废了你！” …… 第29章 南郊园区 南郊区是明源市的一个区，从前是三县，后来整合成了一个区。 明源市南拓计划的传闻不是一天两天了，未来这里将有新的机场火车站，还有中央公园、景观集群的打造，潜力不可小觑，明江省一些实力雄厚的开发商也在这里纷纷拿地。 对于南郊区，胡殊同比较熟悉，南郊土地成本低而且近有高速，渐渐成为明源市走出本市的农产品大本营，这里分布着众多冷库和配送中心。 大学期间每过一两个月都会来这里参观学习，尤其在大一的时候，因为课堂内容较少，学院组织了许多实践活动，冷库、配送中心、批发市场都是弥补课时的重要组成，他还记得写过关于南郊冷库的观后感。 来到这个辉宏酒店，胡殊同从未见过如此大的阵仗，一条红毯铺了三四十米，两边都是齐肩高的花篮，花篮上都是透着芬芳的新鲜花卉，二十多个保安站得笔挺。酒店的主入口拉着横幅，写着“明赫集团热烈欢迎各位专家学者莅临指导”。 在明江省，明赫集团无人不晓，八十年代初期就已起步，时至今日，发展成集合农产品加工、速冻食品、连锁超市、城市流通等各大领域的明江省民营企业巨头。 胡殊同看到一辆辆轿车驶来，有的是大学教授，有的看上去是明赫集团的高管。他来到不远处的一棵树下给小吴打了电话，不多时，庞师友一人走了出来，而后叫了一辆车前往一个叫“沃庄村”的地方。 胡殊同将计划表拿给庞师友过目，庞师友仔细看过没有多言，点了点头交回胡殊同，“这个计划表也是明赫集团内部的一个专项，那边也有技术人员在做，过几天应该会有一个技术比对会议，到时你去参加一下。” “好的，教授。” 庞师友看上去非常疲惫，一手擦着圆框镜片，一手按住双眼搓了一搓又捏了捏眼角。旋即见他从兜里掏出两块奶糖来，一颗吃下要吃第二颗的时候才问向胡殊同，胡殊同连摆手。 而后庞师友闭目养起神来，大概二十分钟之后，车来到了一大块田地边，胡殊同打开车门扶庞师友下了车。 “你看到的辉宏酒店各种阵仗，都是为了这块地，这里即将成为明江省的第一个集群式冷链物流园区，三百五十亩地，总容量超过五万吨。我打算让你跟着我，咱们一起跟进这个大项目，所以带你先来看看这块地。” “感谢教授。”胡殊同难掩内心的兴奋，能参与此等规模的项目，对自己来说是无比宝贵的。 “地产大潮如此汹涌，明赫集团拿下这块地也并非易事，经过反复投标还有高校联合的评估书才终于中的。殊同，对这个项目你有什么看法？” 一下子，胡殊同不知该从哪说起。 庞师友笑着说：“你随便讲一讲，想到什么就说什么。” “教授，这块地北面三四里的地方原来有一个千吨库，我大一的时候来过几次，后来不知道什么原因那个冷库废弃了，当时就觉得这一片是把冷库做大的好地方。这里距市中心十五公里，距港口一百五十公里，北有城市干道、南有高速公路，不存在出入瓶颈的问题。” 庞师友点点头，胡殊同的话在点子上。 胡殊同望着这块巨大的田地，目露思考，旋即又道：“教授，五万吨级的容量，我想起码要有四个高低温冷库集群组合来共同承担容量。而且作为一个独立园区，配套设施也很关键，像办公楼、展示楼、商检中心都必不可少，再就是要建立加工区、冻品批发市场，以此来服务明源市内部的需求。” 庞师友道：“这个框架我基本同意，与之前交给明赫的出入不大，但这个省重点项目，给一个模子是不够的。我们需要为南郊物流今后的管理提供方案，非但不能迟滞还要尽可能前置，从管理的角度为南郊物流的建设献策，这是发展的需求也是明大职责所在。” “教授，我明白了。” “不要教授教授的了，叫老师顺耳一点。” “是，老师。” 回来的路上，胡殊同一直想着庞师友的话，从管理的角度细化落实，难度极高且异常复杂，它要包含诸多的预见性。 回到酒店，胡殊同在后排旁听了发布会，首先是明赫集团的董事长亲自致辞，南郊冷链物流园使命重大、意义非凡。接着庞师友做了整体发言，也表态了各大高校对南郊冷链物流园区建设不遗余力的支持。 接下来，有人公布了物流园区的重要时间点，整个项目将在十一月一号正式奠基，两大技术团队将在明年四月一号正式进驻，明年八月设备招标完毕，项目工期为两年。 辉宏酒店隶属明赫集团旗下，这里有大小会议室十多间，届时集团内部人员、院校指派团队、工程技术团队都将在这里办公。 胡殊同甚是关心的两大团队很快有了答案，其一是明江大学带头组建的“技术组”，工作内容极为庞杂，其二据说还要组建设备组，主要负责设备方面工作。 胡殊同心知，来年有的忙了，这是一个系统性极强的大工程，材料、设备、管理、运行，不仅牵扯众多，还关乎极广。 同时，这对胡殊同来说也是莫大的机遇，心里的大石终于落下，因为他知道自己将有很长的一段时间，与这位领路人相处了。 对于这个p计划表，庞师友一语不发即代表满意，这让胡殊同信心更足，也对接下来的技术对比会议充满期待。 …… 第30章 技术比对会议 八月中旬的一天，胡殊同接到小吴的电话，p的技术比对会议定在下午三点。小吴已经和明赫集团打了招呼，并给胡殊同提供了准确的地点。 这几天胡殊同一直在为这一刻准备着，自己对计划表满意，但如何让人认同也是要花一番心思的。 来到明赫集团总部，三十多层的高楼遮出大片的阴凉，西装革履的人们形色匆匆，停车的地方有许多高级轿车。胡殊同站在大厦下，忽然心里有些打鼓，等他坐进会议室里，这鼓声更响了。 长条形的会议桌，胡殊同坐在离门口最远的边角处，不一会儿，六七个打扮完全相同的人齐齐走了进来，每个人的胸牌上都写着“技术部一组”，紧接着又进来一帮人，写着“技术部二组”。 这两组人每组坐一排，离胡殊同都很远，立时把胡殊同凸得形单影只。更尴尬的是，人们一边看着自己一边交头接耳，胡殊同自顾翻着计划表，面上还算从容。 电梯里，助理翻着资料正做汇报，“齐总，这次会议有三份工作表，其中两个是集团专项小组完成的，另一个是邀明大所提供过来。” 这位齐总名叫齐振东，是明赫集团的技术部总监，也是集团副总之一，此人身姿挺拔、目光锐利，身高一米八，脸型修长，留着浓密的凹字胡须，整个人显得颇有些威势。齐振东最近在准备大量的物流园区前期工作，若不是助理提醒，他早把这茬忘了。 从助理手中接过工作表，齐振东扫了一眼不等助理多言，几个箭步冲进了会议室。刹那间，会议室里的人都坐得笔挺，一个个目定前方不敢斜视。 只听啪的一声，几张纸拍在了桌子上，一股莫名的盛气流散开来。 “这里面的三号计划，谁做的！” 满场噤若寒蝉，人们低着头连左右都不敢瞥，足见这位总监有多悍然。 胡殊同缓缓站起，“齐总，这一份是我做的。” 一瞧这着装，齐振东神色有缓，但话锋依旧尖锐，“明大的是，你是在教我写作文吗？我就问你，这一堆写得和蚂蚁也似的，有几个工人能认得全？” 一下子，胡殊同有点懵了，他的字数完全在合理范围，这是技术比对会议而非执行操作汇报，探讨的不仅是数据，还关乎步骤。 “齐总，这些都是必要的流程，培训的时候重点培训限值就是，而且我已经换色标注。” “那你为什么不只列限值？” “齐总，我没有解答为什么是这个限值，所写的都是计划表上该有的内容，已经足够精简。” “那是你以为的精简，技术要向效率负责，我要的是一目了然，我没有时间去评估每一位工人的理解力。” “齐总，这与理解力无关，只要有识别能力就可以。” 你来我往的时候，胡殊同没有注意到，会议室里其他人的脑袋是越来越低。齐振东是从明赫的基层一步步升上来，当年做“齐总管”的时候给整个集团留下深刻印象，他的本事毋庸置疑。后来高升之后私下里就成了人们口中的“齐雷管”，这个人脾气火爆、处事雷霆，无人敢顶撞。 眼下的这场面，在座的人都未经历过，秘书赶忙打圆场，“齐总，要不先看看另两份计划？” 事情到了地步，人们都希望胡殊同识趣一点，方案已经被毙成这个样子，愤而离席反倒显得体面，岂料这大学生墩子一样毫无所察。 这种排斥感胡殊同焉能体会不到，但相比这些面子上的事，他更想看看这两个技术组的计划表做得如何。况且，这不是胡殊同一个人的事，背后还站着庞师友，当场撂挑子算怎么回事。 直到这时投影才打开，两份计划表的比对出现在屏幕上，不得不说，看上去异常简洁。胡殊同的计划表横七竖九，技术组的计划表横四竖五。 这些计划表把大量的精力投入到入库之前，把虫害、病害、农药残留当成重要课题，这些当然很重要，但只是原料验收这一个环节，在胡殊同看来明显就是头重脚轻。 两组人分别对自己的计划表进行阐述，这次呈上来的已经对之前做了大量改进，将物理危害、化学危害、生物危害通盘考虑进来，几个显眼的数据是经过小组反复试验论证得出的结果，与胡殊同所列有着明显的出入。 这样的计划表并非不可以使用，甚至很多加工企业正在使用的还没有这两份做得完备详实。胡殊同坚定认为，自己的这一份对整个工艺流程的规范更合理，也只有他将包装、储藏、运输做了严格界定，这才称得上是一整套系统。 过程当中，齐振东也问了几个问题，经过短暂思索就向众人传达了决定，“暂定一组，这个计划表就先这样，不要再投入人力了。” “齐总，我可以将计划表做成流程简图，绝对不会有一点干扰理解的东西。”胡殊同还在争取。 这是庞师友交代给自己的第一个任务，那天在车上老师看过没有异议，若是最后没能获得通过，一定会对自己的表达讲解能力产生质疑。胡殊同极为在意庞师友对自己的看法，他会用尽全力把每一件事做得漂亮。 “我没有时间再去看什么流程，也不能动员大家再花时间开这样的会，你懂我意思吗？” 胡殊同不可思议，这已经是现成的东西了，对齐振东来说一个点头的事，缘何会是这样的结果？况且从他问两组的问题当中不难看出，这个人是懂技术了解计划表的。 现场的人都不由瞧了几眼胡殊同，大学生意气风发是好的，可这么固执己见就显得有些不识好歹了。况且这也暴露了情商，一个青涩的学生能坐在这样的场合，想方设法给人留下好印象，日后说不定对够到明赫的门槛大有好处，至于这样“穷追猛打”吗。 “接下来开南郊的会，这将是我们以后的工作重头，不要在其他事情上分心。”说话间齐振东看向胡殊同。 面对这“逐客令”，胡殊同暗喘着一口粗气，缓缓站起身来，把桌上的计划表叠得整齐，又抬头看了一眼投影上的两份计划表。齐振东眯而微动的眼睛充满威势，然而胡殊同收回目光的一个刹那，却让齐振东看到了几分蔑然。 …… 第31章 学术是愿景 胡殊同一直从明赫集团总部走回明大，其间十几公里的路程。 他的内心无比郁闷，万没想到会是这样一场经历，说起来这是他第一次和企业打交道，得来的却是满心失落。 路上，胡殊同一直在想如何向庞师友回话，如果说齐振东刚愎自用，把所有责任都推到那边，凡事一个巴掌拍不响，这样的说法显得自己没有担当。若是说计划表在他们看来不够精简被抓着不放，这一份方案庞师友也是看过的，此一来他又担心让老师没面子。 入夜时分，胡殊同来到庞师友的办公室，他决定把整个会议的过程还原给老师听，自己不做丝毫解读。全程听下来，庞师友神色如常，反而让胡殊同更加忐忑。 “殊同，如果今天我陪你去，或者说我来讲解这份计划表，你觉得能过吗？” “老师出马，一定可以的！” 庞师友点头一笑，“会议上会给足我面子，甚至另外两份计划表看都不会看，然后我们满意而归。” “人人都仰慕老师，我资历太浅，说不上话。” “但我想告诉你的是，当我们离开会议室，接下来就会有一个小会，最终他们所用的计划表还是会出自一组。” “这是为什么？”胡殊同惊问出来。 “有的时候，学术做的是愿景，你所看到都是最理想的，希望每一项成果都能被采纳并迅速用在一线。但事实上远非如此，企业有企业的一套，越是老牌的企业越是信奉自己的那一套，对我们来讲也可以说当面一套背后一套，这样的事我经历太多了。” “有一点你必须要明白，我们只能提供建议，没有任何决策权，学术是学术、企业是企业，很多事情都不是我们所能左右。每一家企业都有它复杂的地方，有些内部的利益分配会让事情变得更复杂。如果我说，明赫的技术一组是齐振东的旧部，不断给南郊的事取得话语权，你是不是就通了？” 一瞬间胡殊同都通了，不得不说，庞师友的这一次安排给胡殊同打开了一个深刻的视角，从前他以为明大的成果一定会被人格外重视，但这件事让他知道，许多人情世故、酒美菜香，会将很多东西磨灭，一旦事情落到细处，有时候根本就没有学术什么事了。 “79年的时候我给市里的一座气调库做规划，夜以继日有多上心至今历历在目，那时条件艰苦，为了方案我一天一个芋头熬过来的，前后花了三个多月的时间，眼见都要动工的时候，那老板媳妇说养猪场更赚钱。第二天我再去争取，我死命和他们说，养猪场遍地都是，气调库只保存又不跑运输，一定也是大有可赚，可人家都假装不认得我是谁了。” 庞师友又一次和胡殊同讲起来他的往事，听得让人心酸，“所以说，如果我们每一份方案、每一个意见都能得到落实，事情将变得简单，但这就是历程，因为每个人的出发点都是不一样的。” “老师，我明白了。” “但是对每一次合作的课题我们都要倾尽全力，这是对自己负责、对学识负责。如果产生无论怎样努力都不会被采用，为什么还要用心的想法，这样的事三件五件几十件过去，人就变了。” 胡殊同重重点头，“老师放心，我会做好自己的事。” 旋即他又按捺不住内心的疑惑，“老师，既然明赫内定了方案，为什么还要邀请我们？” 庞师友目定几分，“或许是一举两得，他们想表达些什么，这个明赫集团很不简单。” 庞师友忽然打开抽屉，拿出一个手掌大小的小网袋，里面放着几块奶糖，“前几天去参加了个老伙计大孙的婚礼，我这牙口经不住甜了，这包糖交给你了。” 胡殊同握着糖果，内心忽然暖流涌过，庞师友看他的样子不由笑了出来，“这样就对了，不要让不开心的事情占据我们很多时间，因为只要往下走就一定有好事发生，你看看这个。” 胡殊同接过一张审批函，粗看一眼立时满目惊喜，“冷藏食品实验室成了！” 庞师友笑着说：“获批了，这里头有你的功劳，要当面与你分享。不过我也是立了军令状的，承诺了一个大课题，这样经费足一些。冷藏食品实验室就放在明大的实验楼，后续还有一些流程要走，加上实验室扩充、设备采购调试，我预计明年三月底正式启动。” 胡殊同立时微微皱眉，庞师友曾说过，如果冷藏食品实验室获批，能进来的都是冷运行业顶级的人才，而这个团队也将肩负南郊物流园区技术组的任务。 问题就出在这个时间上，因为四月一号正是两大团队进驻南郊的时间点。 庞师友看出胡殊同的疑虑，“南郊园区是省重点项目，我们必须出动最精锐的力量全力支援，但我们不能被企业支配拴在那里旷日持久，技术组可以按节点安排工作，而非像企业内部人员一样随时恭候。” “老师，这个课题不是军令状，应该是您主动申请的？” 庞师友哼了一声，“休得插话。” “这个大课题可不是省级所能涵盖，这将是为食品安全出了大力，有这个课题在后支撑，南郊园区那边就有话可说。我们以此为大本营，以节点提供技术支持，便不用去那酒店多熬时日。” “老师高明！” 隐约间，胡殊同感受到了一丝博弈的味道，从庞师友的话中不难听出，明赫集团想对明大技术组占据完全的主动，威势悍悍，前后的事忽然在心里有了几分结合，让胡殊同也有了一丝领会。 正在这时小吴走了进来，不明为何他盯着自己的手不放，胡殊同握着糖，藏也不是亮也不是，场面煞是奇怪。 忽见庞师友一脸严肃责斥胡殊同，“够了啊，第四包了！” 胡殊同心知此地不宜久留，把糖一揣赶紧往外走。 刚出了门就听到小吴苦口婆心在那劝说，“教授，多少人叮嘱我不让您吃糖，您怎么……” “我哪吃了？都给胡殊同了！” “胡殊同也是不吃糖没精神？” “那你以为呢，再者不是说了我一个礼拜能吃一颗的啊，现在一颗都没了，你明天去给我称二斤！” “二、二斤？” “我吃二两，剩下给他。” 这锅背的，胡殊同嘴都快咧到墨自县了。 …… 第32章 新的开始 明江大学的毕业典礼总是要来得晚一些，一般都会在八月中旬才举行，这里面很大一个原因就是毕业论文卡着。饶是推到这个时候，每年还是会有一小撮人要延期毕业。 早在五月份，胡殊同的保研资格就已获批，从前他对此有所纠结，但近来与庞师友的相处让他彻底放弃了现在就业的打算。 冷运专业就业不难，看看班级的三十多位同学就知道了，他们无一例外都找到了大企业的工作，而且有八成直接留在了实习单位。但跟随庞师友继续深造让人心驰神往，那不仅是学术，还有自己从前无法企及的大实践。 攻读食品工程硕士学位的同时，还将参与南郊物流园区建设，还能在冷藏食品实验室与这个行业的顶尖人物同力共举，他相信这个过程带给自己的成长将是这一生中最为宝贵的财富。 冷藏食品实验室的这个课题本不是一个本科毕业生所能参与，他还有太多要学习的东西，南郊物流园区那般规模，更不是写过几个冷库方案、懂一些工程材料设备就能拿得住的事。 毕业意味着别离，第二天先是班级聚餐，从晌午一直到夜晚，接下来宿舍的四个人在烧烤铺子继续起来第二场，一直喝到了凌晨两点。 至于前路也都早早定下，姜志鹏回青岩市继承家业，二丘的家境比较贫苦，选了一家待遇最好的企业，老陈也回到家乡，继续去做实习期间还没有完成的项目。 对于胡殊同的选择人们毫不意外，能为庞教授所器重，换成任何一个人也不会选择此时就业的。且不说跟着他所能学到什么，以庞教授的路子，日后更高更大的平台是跑不了了。 大学四年往事匆匆，人们说起世界很大，便说着各自前途浩瀚，说起世界很小，便又立刻说起种种相逢。这两点他们都坚信不疑，这个行业很不成熟，每个人都相信自己能闯出一片天地，而无论走到何时都将是这个圈子，岂能没有相逢。 第二天，宿舍清空了，能带走的带走、能卖掉的卖掉，胡殊同转到了研究生宿舍。只是一夜的工夫，大家各奔东西，熟悉的都不在了。 对胡殊同来说，这也是一个新的开始。 本科结业原本意味着更加自由的时间，可是一细数，事情已经排得满满当当。明年四月是重大节点，在此之前要准备的东西还很多，让人一刻都闲不下来。 研究生宿舍是四人一间，胡殊同听说自己的室友都是其他高校来明大深造的学生，应该要九月中才会来报到。胡殊同先是在宿舍里摆摆放放，不是很能定神，吃过晚饭一个人在校园里溜达起来，心里空落落的有些无处排遣。 不大一会儿，手机忽然响了，拿起一看来电之人让胡殊同颇是意外，居然是林翔。 电话中，这几天林翔正来明源办点事，明天要回盘渚，问胡殊同可有空见个面。林翔的事情，胡殊同的心里也有惦记，等他来到校门口的时候，林翔打开车窗抽着烟，他是来到了明大才给胡殊同打的电话。 若不是林翔一喊，无论如何胡殊同也凑不到这辆车前，林翔的变化在胡殊同看来可以用夸张形容。 此时的林翔，完全是一副商务人士的样子，头上抹着啫喱把发型定死，黑西服白衬衫，只是领带被他拧得有点松，油亮的皮鞋几能照人，旁边放着长长的钱夹。这和胡殊同印象里光膀子油背心动辄雷霆的林翔，判若两人。 “你这什么眼神，看穿了社会人跑生计的样子？” “不不！你说哪去了，只是觉得和从前不太一样。” 林翔笑了笑，左拧右拧又松了松领带，往前一抓一看都快成呼啦圈了，干脆扯了下来，“吃什么你定，酒我是不能陪了，再喝我要挂在明源了。” “翔哥，你来明源是做什么？” “还能干什么，谈客户，这个推了再谈那个，反正有库就有底子，总会有人相得中。这到了捕鱼淡季，我得出来好好跑跑了。” “上次那个事，最后怎么样了？” “我把他们告了，可是没多久他们就结成了联盟，搞起来什么资源互补互通。要我看通他大爷，全他娘的是中转库，都怕货走不动死命往出甩，不打出狗脑子就算不错了，谁和谁互补！搞这一出就是反将一军，显得我乱搅和，不得不说，还真他娘的歹毒！” 二人来到一家面馆，点了大碗牛肉面，林翔话不及说，吸吸溜溜连吃带咳，像是好多天没有吃过饱饭一样。 胡殊同看着林翔，对这眼前这个暗暗较劲的人刮目相看，很难想象一个有货有库的水产老板这般跑出路。 一碗面下去，林翔一边擦着嘴一边忿意难休，“胡兄弟，我还是那句话，鱼这个东西可以更值钱。我这次来明源就是想谈一谈直供业务，不像从前要他们派车取货，我用冷藏车亲自给他送货，我自己买的冷藏车给客户送货，到那时谁敢不让我出去！” 这一番话，胡殊同深是认同，“翔哥，你这市场探得怎么样？” “大有可为。”林翔神色毅定，“越是高端的酒店餐饮，越是对新鲜更加重视，有个叫自助餐的东西不知你晓不晓得，我昨天跑了一家连锁海鲜自助，价格贵得离谱，但上客量还很可观，这说明贵点的东西也有大把的人消费。另外就是那些高端酒店，对海鲜的需求也很旺盛。” 胡殊同点了点头，“这些高标准的餐饮也存有困境，批发市场的海鲜都有延误，而且也是转手货，价格很高还无法形成系统供应。你从岸边直接配送，产品放心，批量供应，而且双流角水产种类丰富，我觉得可行。” 胡殊同此言，让林翔备受鼓舞，紧接着他又说道：“翔哥，推介自己的时候想得到客户更多的认可，你还应该在产品上下一下工夫，像水产的规范化处理，从打捞到入库再到运输，拿出让人觉得规范系统的东西来才更容易打动人。” “殊同，你不妨细来说说。” 林翔目光恳恳看着胡殊同。 …… 第33章 三人行 二人离开面馆，来到林翔订下的酒店，坐在一楼的假山跌水前继续聊着。 “简单来说就是做一份体系性的东西，首先是设备方面，包括预冷的、储藏的、运输的，将控温书面化。然后是流程方面，把几个重要环节细化再突出衔接。所有这些东西的目的都是为了给客户信心、让他们放心，觉得有合作前景。” 林翔抬头怔怔而望，霍然萌发出一种互补之感，要说表达能力、推介能力他一点也不虚，什么场合说什么话也都拿捏到位。可问题是说到产品他只会一遍遍重复新鲜，然而到底有多新鲜，他只能用点形容词。 而胡殊同几句话，登时让他察觉到一把“利器”，不和对方形容鱼虾有多活泛，而是用数据、流程这些东西说话，一下子显得很上档次，配上自己这张嘴，内功外功一下子齐活了。 “殊同，你说得这些，我、我懂是懂点，但是我搞不出来，要是胡七乱八捏出来个东西，怕是要让人笑话。” 林翔的意思已经非常明了，胡殊同笑了笑，“那我到时候帮你把把关。” 林翔挠挠头，“行，我先弄着，你最好一边把关一边帮我通了关。” “放心，我会尽全力的。” 胡殊同之所以提这些主意，实在是自己看好这项业务的前途。而且林翔是有魄力的人，他大可与其他中转库一样过着车来货走的日子，只管从海到岸这一小截，如今却孤身一人在各大城市跑，这般锐意让胡殊同发自内心想帮他一把。 “不过你说的这些，我还得往后排一排，我打算先把库做好，上次台风的教训那么惨，还记得咱俩蹲的那个坡吗，我想在那起新库，你觉得怎么样？” “不要在坡顶建库，那会给以后的搬运运输带来大麻烦。那个坡只是土坡，完全可以起基，库从半坡起然后依坡而建，距离岸口的高差不到二十米，然后货走传送带，即便再有强台风也不会出现倒灌。” 林翔内心直呼神了，想那时自己在坡上咣咣抽烟，把这眼前人当做好事者，此时方知人家看的根本不是潮起潮落。 这一席席话下来更让林翔觉得，只要和冷有关的就没有这个人不懂的，这个刚毕业的大学生，带给他的也是钦佩与震撼。 “殊同，说到建冷库，你这有没有什么路子？”这话刚一出口，林翔又觉唐突。 但胡殊同全无否然之态，目光透着几分思索，“盘渚那边应该有不少冷库建造商。” “有倒是有，但是我近来在本地那点风声，我担心那些家伙在盘渚的工程队那不说我好话，你要有路子我就更放心了。” 胡殊同拿出手机，“明源这边我倒是认得一个冷库建造商，只是不知道他们走不走盘渚那边，我问他一下。” 给余大军打去电话，刚一接通不等胡殊同说话，那边就是一片惨嚎，“殊同，江湖救急，速速支援！” “大军哥，出什么事了？” “三句两句说不清楚，你在明大吗我去找你！” “我在隆凯酒店，怎么了？” “有个事不知道你听说没，南郊要建个物流园区。” 胡殊同忡怔一瞬，万没想到南郊的事居然传到了余大军那里，不过转念一想又有所豁然，“工程的事？” 余大军匆匆挂了电话，不到二十分钟他便赶到了这里，提着一个透明的文件袋，风风火火便走了进来。看得出来，余大军不是一般的焦躁，整个人浑身上下快要渗出一层油来，常戴的鸭舌帽也被他扔飞了。胡殊同来不及做介绍，余大军屁股带着风一样，呼呼就坐在了身旁。 “殊同，这几天要了我老命了！你快帮我看看，这一块到底要怎么补才能让上头满意！” 呈现在胡殊同面前的是一份冷库建造各版块的技术条件，仔细看了看该有的结构阐述都已具备，一时间胡殊同也看不出有何欠缺之处。 “本来是不打算麻烦你，我自己弄个差不多，谁曾想这次和往常不一样，一个分包竞标搞得比自己要接大项目还要隆重！” 经余大军一说，胡殊同立时明白了，南郊物流园区的工程总包是明江省最大的民营建筑企业鹏程建设。按照规定，鹏程建设可以有三成的工程量分包给其他公司，这对明江省中下游的工程企业无疑是天赐良机。一旦中标，不仅意味着企业工程有了一道雄厚履历，更将得到鹏程建设的信任，对整个公司的发展可以说是进阶式的意义。 距离南郊物流园区奠基仅有两个多月，奠基之后便是挖机铲车进场，打桩挖基开启第一道工程。 完整的竞标案胡殊同是不可能看到的，甚至余大军都未必能见，只是把冷库结构材料方面交给余大军来做。一份完整的竞标方案，包括技术标与商务标，而技术标又包含背景履历、市场研判、技术比对、案例拆解等诸多方面。 胡殊同也看得出来，这件事对余大军个人也极为重要。 现场拿出纸笔，胡殊同将隔热处理、防潮处理、放冻胀处理的结构画成地质分层图一般，图上标序号，底部统一做解，有的层用细密圆点、有的层用网格状。 景象安静下来之后。 “不好意思老板，我叫余大军，事情紧急耽误你们谈事了。” “不打紧，我叫林翔，我和殊同也是闲聊，你是做冷库建设的？” “我这也算半路出家，全是这家伙把我领进来的。” 随即二人互递了名片，余大军的上面写着“晨星建设工程经理”，林翔的写着“双流水产中心总经理”。 但见胡殊同之专注，林翔自知这二人的关系非比寻常，有胡殊同这个技术强人在背后，林翔内心不由踏实了几分，“不知盘渚那边的冷库你们做吗？” “嗨！从来都是生意牵着人走，这膘都没起来更不能嫌远，只要有活咱就干！” 林翔一笑，心说这人有点意思，“我在盘渚双流角那边想建一个预冷库一个保鲜库，可有合作意向？” 余大军登时便怔了一下，怎的三言两语还谈出了生意？立时大喜过望，“林老板，那可太有意向了！回头我先发公司资质材料给你，你这边看过，我就带技术组去实地。” “流程的事好说。” 等胡殊同放下笔，见此情形发现自己已没什么可说的了。 …… 第34章 冰能集团 初冬十一月。 近来发生在胡殊同身边的事，多是绕不开南郊物流园区。 这项工程对整个明江省业界影响巨大，工程集团在竞标，技术组在筹备，近来冷藏车企也有了动向。 不久之前，庞师友给胡殊同邮箱发了一份长达四十多页的冷藏车厢材料，看过之后胡殊同大觉震撼，再结合重量和保温性能进行论证之后，更让胡殊同欣喜不已。 冷藏车方面，胡殊同也有丰富的储备，并经历过许多冷藏车行业现实性的事情。一如他在毕业答辩时说的“冷库是城市的冰箱，冷藏车是行走的冷库”，对每一个潜心冷链的人来说，这两项是必备的。 庞师友的这份材料，恰是胡殊同无法接触到的新成果，如果这些材料能够得到实践，在冷藏车市场将非常具有竞争优势。 让胡殊同如此上心还有一个原因，这些材料的背后依托都是冰能集团。这家企业对胡殊同来讲有很多印象，天恒的冷藏车就是冰能所产，质量可靠，在冷机方面它又和拜冷有着紧密合作，也是力拓业务最为凶猛的一家企业，当初被拦住无法进入盘渚的也是冰能的冷藏车。 胡殊同一直想与冰能集团有所接触，只是一直没有机会，这一次终于要实现了。就在后天，冰能集团要开技术研讨会，庞师友用私人号码给胡殊同打了电话。 冰能集团可以说是庞师友拉的一个赞助，冷藏食品实验室耗资不菲，其宗旨是冷藏领域的各种研发，但也本着对企业服务的态度，冰能集团是唯一投入的企业。 冷藏食品实验室的组成人员，便是明赫集团南郊园区的技术组，略一想，胡殊同心有了然。企业之间的谈判是一个层面，技术组的建言是另一个层面，冰能集团冷藏车厢的优势如果能落实到技术组的建议，得到南郊园区冷藏车服务商就十拿九稳了。 听上去操作复杂，但也是没有办法的事，形形色色的二手海柜改装车企实在是太凶了，打着无可比拟的价格优势，冰能集团想成功打进南郊，不得不做多手准备。 会议定在下午三点，胡殊同吃过午饭便坐上公交车往市东赶去，冰能集团的厂区在明源市最边上，路上要花一个多小时。 刚下了公交车，胡殊同便看到站台处两个男子在饱含情绪地聊着天。其中一个白胖的人穿着工装，胸牌顶部有冰能集团的标识，上面写着“销售顾问康兴凯”。另一人则是便装，抱着一个大纸箱子，里面都是饭盒衣架等生活杂物，景象满是送别的意味。 胡殊同看时间还早，便在站台凳子上坐了下来。 “兴凯，听哥一句劝，这一行没前途！早走早超生！” “王哥，我想再观望观望，不行的话过了年我就转行！” “你脑子比我灵光，卖摩托卖轿车，哪怕你去卖铲车挖掘机，也比吊死在这一行强！” 康兴凯挠了挠头没有说话，反倒是公交车一趟趟开过，那王哥还在劝个不停，“一个月卖不出就辞退！破公司对这行心里没个数！我跟你说，小刘小赵他们的那些所谓的意向单子全是假的，为的就是把自己吊住！兴凯，这样的环境都是混吃等死，你还留在这有什么意义呢！” 康兴凯看了眼手表，“王哥，我还要接人，工作定了给我打电话，缺人的话我也去看看。” 王哥一脚踏在公交上车梯，一边回过头来，尖锐又激动地喊了一嗓子，“二手集装箱不死！冷藏车永无出路！” 康兴凯叹了一声，正在这时胡殊同走上前来，“你好，我叫胡殊同，来冰能开技术研讨会。” 只见康兴凯先是一脸惊讶，旋即便露出满目笑容，“胡同学！你怎么在这！快请快请！” 离厂区看上去还有一公里多，康兴凯显得有些拘谨，他的任务是在厂区门口迎接，这样把人带过去总觉得有些慢待。 “刚才那位王哥是因为没有业绩被辞退的吗？” “他主动辞的，这样走体面一点。上个月他就很危险了，我把谈得差不多的一个鲜花公司转给了他，这一单预计可以出三辆，想着保他一下。可是不知道他最后是怎么接洽的，到手的都让他谈崩了。更麻烦的是，这个月我谈的客户拍板的人旅游去了，这一来我也麻烦了。” “我晓得这一行很难做，你还真是大方，这可是关乎自己去留的事。” 康兴凯面露苦笑，“我干这行两年多了，最早就是王哥带我，对我照顾有加。我刚来的时候，听他说了很多振奋的话，我还不走也因为记得他说过的话。可是没想到，入行六七年漫长看不到出路，他的心态已经变了。唉！不管了，尽人事听天命，我能做的也只有这些了。” 冰能的厂区很大，正中是一处四层楼房是为销售中心，一楼多是一些部件展示、工法说明、奖项陈列、品牌历程等等，上面都是办公区。 入口处挂着横幅，正中是红毯，左右有花篮，写着“欢迎庞师友教授一行莅临指导”。 时间快到的时候，一辆轿车驶了过来，万没想到车里只有庞师友一人。 冰能集团迎接的人也都很讶异，这所谓的“一行人”也太单薄了些。 会议室里，庞师友与胡殊同坐在一面，冰能集团各个口的人坐在对面，还有许多旁听者，椅子靠着墙坐在冰能集团入席人的后面。 不过在冰能集团与会人看来，只要庞师友来了，别的问题都不大。可带十个人与带一个人，给人的感觉就全然不同，这让他们意识到，坐在这位老教授旁边的绝对是无比器重之人，而庞师友的器重与寻常的赞赏岂能同语，一下子人们都对胡殊同刮目相看了。 …… 第35章 可堪大任 这一次庞师友又是从外地风风火火赶回来，他要接洽企业还要联络事业，要在国内奔走还要去国外考察。而即便这样的过程，他也没有落下专业技术，身体力行将国外先进技术转嫁到国内企业，包括冰能集团的研发过程，也有庞师友的大量倾注。胡殊同心底，渴望为庞师友分担。 会议室里，胡殊同见识到庞师友与企业接洽的气场，他坐在那里古井不波但绵意沉厚，整个会议室的气氛与自己在明赫集团开会时形成了极端的对比。明明是两相对坐，但却像以庞师友为中心展开了一个扇形，所有人都会有意无意向庞师友这边瞥上几眼。 会议桌前的多是冰能集团技术研发人员，坐在庞师友正对面一个白皙端庄的人名叫刘宇，是冰能集团负责技术的副总。此外，胡殊同还发现，后排靠墙而坐的十几人中，康兴凯也在其间。 每个人面前都有一摞一公分厚的材料，刘宇做了个简单的会议开场发言，而后庞师友便开了口，“冰能的u4新品，我认为很有竞争力，但是在投放市场之前我认为还有技术方面可以挖掘的地方。从既定的材料来看，我认为有必要将产品优势再深入转化，这方面的内容越是全面，越会使南郊技术标更加丰富。” 在场之人无不点头，旋即庞师友看向胡殊同，“我来介绍一下，这位是胡殊同，明江大学97届也就是首届冷运专业毕业生，目前在读研究生。他也是青宁省青岩市的青年技术标兵，年后明大冷藏食品实验室唯一的在读人员，也将是南郊技术组的组成人员。” 人们齐齐投来目光，更是觉得这位老教授带来的人非同凡响。 “这一次的技术论证，我交由他来做，刚说的产品优势转化也有相应成果，下面就由他来介绍。” 胡殊同为了这次会议做了充足准备，紧接着逐一表述起来，“u4的厢体重量比国内同类产品轻15到20，按每车每年20万公里里程计算，u4可节省汽油支出一万四千元。u4的盒式整体承重更耐腐蚀，厢体使用寿命可达二十年，也就是说u4无需厢体和底盘一起更换，这将为客户降低一半左右的更新成本。” 在座有许多技术人员，u4的这些优势集团内部自然是知晓的，这一席话数据讲了不少，但也还是平平无奇。 可接下来胡殊同的话，却让在场之人意外有加。 “对很多冷藏配送企业来说，有的时候量不是问题，越细越是棘手。比方说一车可拉十吨芹菜，但合作商只要五吨，另外雪糕冰棍企业也要五吨，从前来讲这需要出两次车，但u4整体成形的封闭结构以及优越的车厢重量，完全可以加装隔板，冷冻、冷鲜、常温货物，一车多用。” 翻了翻备好的材料，胡殊同继续说道：“u4底板的承重性出色，关于卸货这一块具有强大优势，货可以整车车厢分离直接上叉车。也就是说，客户的产品可以直抵库房，效率就是成本，u4的竞争力多处可见。” 话到这里，会议室里不平静了，研发组对u4优势的研究不可谓不深刻，油钱寿命之类没少投入精力进行比对。但听完这一席话，一个个心有感触。 冰能的人挖掘的是“点”，硬件优越，恨不得把一个螺丝的不同都讲出来，好把同行压下去，并以为这就是闯天下的杀器。然而这位大学生在此基础开掘的是“面”，他就像开了俯望视角一般通览整个行业，在此基础上进一步吃透u4的优势。 如此一看，u4的销售手册还有大量的进步空间。其实许多企业都有这样的问题，喜欢对标竞品，但对标这种东西往往都是拿剑的说剑锋、用枪的说枪锐，且专挑对方不设防的地方下手。其实把自己的好讲透，不去说别人哪里不好，才是良性的竞争格局，也更能体现大企业对自身产品的信心。 庞师友全程旁听没说一句话，对胡殊同的表述无疑是认可的，这一席话更让庞师友发觉，“链”这个字真正深入胡殊同的内心了，这成了他的一种思维模式。在整个行业这样的人才是最难得的，不以点墨为大，而行蛛丝之廓，方为可堪大任者。 眼前的情状来看，胡殊同的阐述无疑是成功的，刘宇也是目露赞许看着胡殊同，可转瞬间的一句话，莫说胡殊同，连庞师友也皱起眉头来。 “既然u4有这么多的优势，那相比二手集装箱组装的半挂可有胜券？” 整个会议室都静默下来，这话其实很好回答，二者相比列出个“十大理由”也是轻而易举，但不管你说多少，对方只需要一招。 “刘总的意思是？”庞师友抬起头来。 “我们和整装冷藏车市场优势明显，但南郊这件事集团慎之又慎，如果能拿出可以和海柜组装车一比的资料，事情才更加让人放心，因为届时二手集装箱组装车也会参与竞标。” 庞师友微有皱眉，“南郊物流园区未来会有大量的长途运输，对途中制冷要求都很高，使用组装集装箱的可能性不大。” “庞教授，此事重大，我们不得不做多手准备。我对您的这位高徒深有信心，我认为可以用周期性的具体测算来完成这件事，二手集装箱组装车只是前期投入低，后续的油耗、寿命都是问题，胡同学既精于此，可否做出一个三年、五年、八年具体对比案，让省在当下还是省在今后，立眼可见。” 庞师友目凝思定，没有开口。 “您知道，我们的技术部更精于材料部件这些，眼里只有车，我们的市场部强于推广，但对产品的理解难以透彻，一个只会做一个只会说。而胡同学显然有更宏观的视角，像叉车这个环节，我们根本没有考虑到。” 庞师友看了一眼胡殊同，胡殊同点头也不是摇头也不是。 “这需要大量时间，殊同会本着实事求是的原则，对最终结果不会有润色。” “当然！”刘宇立时点头，“集团的阅览室花了大量的时间和精力，我们有很多二手组装车方面的资料，胡同学随时可以来参阅。” 胡殊同这次主要是比对同行业的整装冷藏车，并未涉猎二手海柜集装箱市场的资料，相比之下寻找这部分资料的难度更大。而冰能作为老竞品，定然有一线的资料，说不定还有探访内容。 胡殊同心想与其每天来来往往路上就花四个小时，倒不如就扎进那阅览室，资料看得差不多再离开就是了。提出这个想法之后，对方乐得如此，立时交代专人方方面面辅助胡殊同的工作。 而这个人恰是康兴凯。 …… 第36章 繁碌一年 庞师友的那句实事求是，胡殊同心知，是说与冰能也是在告诫自己。 集装箱组装车能耗高、制冷差、使用寿命短，但五年寿命就是五年，不能因为利于冰能就写成两年三年。况且如果背离事实，对冰能来说也未必是好事，要知道未来会有同场竞标，若是做不到实事求是，恐怕还会遭来偌大市场的口诛笔伐。 整装冷藏车在想方设法破局，但集装箱组装车是一个巨大的市场，存在即有合理之处，超低的投入成本是让这个行业“跑起来”的关键。 正如庞师友常说的那句话，路要一步一步走、事要一件一件做，取代绝非朝夕，不仅是冷藏车市场，冷链的方方面面都需要这样的过程。 连日来，胡殊同从早到晚都把时间花在阅览室，收获颇丰，不仅能开展刘宇交代的命题，也让自己对冷藏车市场有了更深入的了解。这里不仅有文字记录还有大量的照片，这些东西如果是个人花时间探究，不夸张地说三年两年都未必搞得出来。 不得不说，此处堪称这个特定领域的宝库，以胡殊同的整理剖析能力，取得其中大量精华不是难事，一时间他开始感谢这次机遇了。 胡殊同第一次将二手海柜进行细分，在从前的意识里，这些都是废弃的海运集装箱，能有什么天差地别。实际不然，其强度差别很大，不同国家用的材质也有区别，而且切割、焊接工艺还有不同，配备二手冷机或者独立冷冻板也有不同说道，这些行业内部的秘闻，别处无可寻。 这些天康兴凯一直陪着胡殊同，暂时放下销售的事，眼下这是他唯一的任务，方方面面的用心都快让胡殊同惶恐了。胡殊同住在厂区外一里多的接待酒店，他起的比胡殊同还早，并把早餐拿到胡殊同的房间，午餐他则拎着饭盒亲自给胡殊同送到阅览室，见胡殊同多日没有衣服换洗，还跑去商场买了一套回来。 胡殊同没有那么矫情，但这康兴凯的举动还是让人内心暖暖。晚上的时候他们一起吃饭，一来二去两个人熟悉了很多。 对这眼前人，康兴凯是极佩服的，在他想来这就是做学问的人最好的样子，那种心无旁骛的情态让羡慕不已。可喜的是，胡殊同的性格一点也不古板，他也不总是掉进学海不能自拔，一旦走出阅览室，二人天大地小什么都聊。 有的时候聊起青岩，聊那里的水果蔬菜，哒哒哒哒比任何地方都响的拖拉机，康兴凯看的出来，胡殊同是有点想家了。他们也会聊这个行业，也聊起来康兴凯的坚持，憧憬着阔朗前路。 在胡殊同看来，康兴凯是个原则性很强的人，说起很多工作中的事让人震惊，做外展时为了卖出一辆车，受不了同行诋毁而大打出手，他比很多人都要凶。但在王哥难以混下去的时候，他也会让出自己谈的单子。有些事不让步，有些事却大度。 胡殊同把林翔的号码给了康兴凯，林翔迟早是要购置冷藏车的，而且数量不会少，这件事情如果谈得成，康兴凯就不用再担心接下来去哪了。不过他更加期待康兴凯在冰能能有一番作为，他很欣赏这样性格的人，挺过时艰的人未必出类拔萃，但定然与同众不同。 花了一周多的时间，胡殊同把需要的资料都整理完毕，对于比对的内容也心里有数，但他不会在此时落在纸上。说白了这段时间只有为了对比案做的准备，冰能集团并没有要求在限时这段出成果，而即便索要，胡殊同也会先和庞师友当面聊过再做下一步。 回到学校之后，胡殊同又花了半个月的时间整理出周期性的方案，依照这份方案，如果从长远考虑，冰能的u4优势明显。很多数据，连胡殊同自己也觉得意外，重量加大油耗，制冷差增加损耗率，二手结构降低寿命，五年左右的时间，冷藏车就可以在成本方面与二手集装箱持平，这个坑一旦填上，后续无疑就是新局面了。 但这份方案迟迟没有得来庞师友的回复，对此胡殊同也没有冒问。按照排期，南郊先是要进行冷藏设备采购，冷藏车的竞标起码要到明年底甚至后年。胡殊同的这份方案也只是先在内部通个气，日后怎么走还得看庞师友的想法，此时来看暂缓才是明智的。 时近元旦，许多事情都缓了下来，元旦到春节的时间是一段过渡，很多计划规划都等到开年再行实施。 胡殊同也终于轻松了几分，心知明年的景象会非常恐怖，但总算有些时日让人喘息。 想到年初天恒的爆炸惨案、自己在盘渚的深刻经历、围绕着南郊的一系列事项以及与庞师友的相处，胡殊同一阵恍然，这一切居然发生在一年之内。 不管怎样，这个年他是要回去了。他的心态也和去年此时全然不同，如果说去年此时的自己是闭静中的独行者，今时的他眼前铺开了路，自己的变化与成长，他体会得很清晰。 “平欣大小姐，我要回青岩过年了，有要带的提前说话。” “东西有点多，我给你送去。” “那我在明大等你。” “后天上午十点，明源汽车北站！” 栾平欣的语气极是兴奋昂扬，胡殊同一下子便笑了出来。 这本是最让栾平欣发蔫的话题，如此迫不及待的口气已然让人不用多想，这是要—— 同归故里了。 …… 第37章 回家 青岩的冬天，零下十度的气温很常见。 胡殊同有一件短款的呢子外套，栾平欣给他买了一条灰色的围巾还有皮手套，这样一搭配起来，立时显得整个人成熟了许多。 胡殊同是腊月的生日，老家的说法是虚两岁，所以说过了这个年，胡殊同已经二十六了。用老一辈的话说，“二十有一，分田立地，二十有三，儿女之欢，二十过五，无冬无暑”，到了这个年纪，是要顶大梁知清苦了。现实也确实如此，胡殊同初中高中的同学们十之七八都结婚生子了。 火车已经买不上票，二人选择坐大巴回去，中途要倒多个站点。 车动之前，栾平欣的状态简直可称亢奋，一遍遍翻着数着路上吃的用的东西。可等车轮开始驶向家的方向时，她整个人都静穆了起来。 栾平欣把手臂支在窄窄的车窗上，许久的时间她都一直看着窗外，胡殊同虽看不到她的面容，但此中情切不难体会。他这个只一年没回家的人，都是时时热浪涌心头，更不要说这个上一次回家都快过去四年的人了。 论性格，栾平欣是动，胡殊同是静，可要是说起习惯，俩人正好调过来。胡殊同心中有事不知如何排遣的时候总喜欢到处走走，栾平欣则会长久地发呆，用她的话说，这叫“空寂疗法”。 沉静下来的栾平欣散发着一种迷人的魅力，也袒露出更真实的她，像总是翱翔的鸟落在枝头柳絮间，环视着四周寻得一处温存。 “这围巾和手套，一共多少钱？” 栾平欣转过头来，眼中果然有几分湿润，嗔着开了一句玩笑，“要是不提钱，才懒得理你。” 胡殊同笑着说：“你呀，这情绪酝酿酝酿就好了，不用在途中就发泄出来，不然等见了家人流露得不够饱满，肯定会觉得这姑娘野了。” 还有这么开导人的，栾平欣也不由笑了，“行啦，我没事。” “话说瞧你这副样子，拜冷是不是有大成果了？” “还真让你猜中了，年后拂晓系列打算试机，一切顺利的话，年底就能投产。” “拂晓，这个代号起得好。” 看着栾平欣的样子，胡殊同发自肺腑的高兴，栾平欣的领域与自己不同，被记录的只有成果，而过程不会有人知晓。 二人少有这样的共处之时，自打上了大学，一年能见一次已经算不错了。所以每每回想起过去的事，总是满满的初中高中记忆。那时候栾平欣的脾气远比现在火爆更多，而且也喜欢出头，有次见胡殊同训弟弟，在她看来简直比暖水香皂还要温柔，一通劈头盖脸下去，胡运同直哭成了泪人。 所以这一路上，二人非但不觉得漫长，反而时间过得还很快，聊起许多往事，有的居然都是十年前了。 这几年栾家的变化更大了，现在很多巴结栾启镇的人都称他“青北果王”，新库旧库同时使用，通过高质量大储量的反季节新鲜水果，产业进一步壮大。莫说墨自县，栾家在整个青岩市都很有名气了。 “说实话你规划的冷库，我一直都很期待呢，回去一定要多去看看。也想知道，我爸那么夸你到底有何依据。” “满意就好，满意就好。” “满意什么？” “满、满意冷库。” “胡殊同，你脸红了哎！” “车里太热。” 一趟火车的行程被班车截成了一段段，两天后的晚上他们才到青岩市，第二天一早坐了三个小时的班车，终于回到了墨自县。 令人意外的是，来车站接栾平欣的居然是雷小溪，而且他没有坐在后排，而是坐在副驾。栾平欣与雷小溪是两姨亲，雷小溪排行老二。 回头望着二人，雷小溪目露光彩，对胡殊同点了个头，而后打量起来栾平欣，“小丫头，几年没见更漂亮了啊！” “二哥，你怎么来了？” “我呢，接驾为主，受姨母之命接栾大小姐回家，有些琐事顺道和二位商讨一下。” 栾平欣登时斜眼而望，“不愧是县委大主任，这腔打的。” “平欣，我下午还得去市里，不知道哪天回来呢，实在是抽不开空，这才赶着接你们的工夫大概说一说。” “什么事呀这么急？还是和我俩商量？”栾平欣皱起眉头，别看雷小溪谈吐自如，但掩不住眉宇间的焦躁。 这一问不要紧，哗啦哗啦半搾厚的两份材料就出现在二人面前，封面写着“强瑞建材装配式冷库方案”。 “明年八月，有个青北花卉艺术节，青北七个大县市都在争取主办，这件事市委也很重视。” “这和强瑞建材有什么关系？” “强瑞建材这两年涉足装配库业务，但业绩不理想，提供给客户的产品造价高能耗大，一直在寻求技术团队的支持。为此他们在全市范围内投下标书，时间就定在元宵节之后。如果我们能够中标，意味着可以与强瑞达成合作。” 胡殊同与栾平欣对望一眼，大概已经明了此中之意。 雷小溪接着说道：“花卉艺术节需要大量冷藏库储藏鲜花，装配库的灵活性极有优势，这样一来与强瑞实现合作相当于我们墨自县有了更优的资质，与其他县市的竞争就多了一道砝码。退一步讲，就算我们没能争取到艺术节的举办，能通过合作减免再加上县政府的补贴，将装配库引入县里的工厂食堂、小型周转库也是一件大好事。” 刚看到这些东西的时候，栾平欣特别不开心，她本想着利用假期与家人在一起好好放松，这很难得，没曾想脚还没踏进家门，工作工作又是工作就摆在了眼前。但听雷小溪这么一说，鼓着的气也就缓了下来，不得不说，装配式冷库这个东西，是个大事。 一旁的胡殊同虽沉默不语，但目之所定都在手中材料，装配式冷库是个被看好的大领域。原因很简单，因为它更灵活，不像土建式冷库开基挖地一生驻留于此，装配式冷库是组装型的，对一些中小型的冷库，装配式冷库工期短时效强，优势明显。 强瑞建材在做的其实就是装配式冷库供应商，所有需要组装的材料设备都在工厂内制作完成，从下到上、从里到外的材料一一齐备。 “年后我们去开竞标会，你们就是县设计院的技术顾问，还有名牌大学研究生傍身，资质完全没问题。接下来的，就看你们两个怎么合作分工了。” …… 第38章 胡家往事 相隔一年半，胡殊同回到了家。 家里的变化很大，今年的收成很不错，安了座机买了冰柜，三间房早早就刷了大白，显得亮亮堂堂，从前贴报纸的地方也被“八骏图”“马到成功”所取代，今年是马年。 院中的景象倒是变化不大，熟悉的磨盘桌子，还有一排为防返潮晾着种子的篦子。只是靠墙的地方除了那辆三轮车，还有一辆二手拖拉机。 胡运同考上了青岩六中，这是一所很不错的高中，在整个青宁省也能排进前十。成绩下来的时候，胡万奎颇是意外，随即也憧憬起来。要是老二今后也能考个本科，一门两个大学生，再重的活也是精神饱满。退一步说，哪怕考个大专，这年头也是吃香的。 家里这点老本可以供他们吃喝，但不能回过头来还吃这口饭，外面让人开视野长见识，县里待五年瓜种得越来越好，出去闯一年人就能变了气质，尤其是有术傍身的人，更要去适合自己的天空或海洋。 知子莫若父，眼前的老大，就是现成的例子。 那会他离开家去实习的时候，三步一回看，除了对家里的不舍，更多的是自己不踏实，知道要遇风雨而不知如何做准备的不踏实。眼睛越是明亮，越遮不住青涩气，写满了尚不更事的向往与忐忑。 而这次他回来，让人把他与“大学生”区分开来。看一个人的成长，看他的眉宇，在父亲眼中，老大少了几分澄净，而多了些霜尘。这并非坏事，而是一个男人必定要经历的过程，同样这眼下的也只是过程，后面他还有很长的路要走。 入夜风冷，炉子上炖着小笨鸡，肉香四溢。胡运同扒葱切蒜要给哥哥拌一个豆皮，买回来的香肠也要自己来切。不得不说，上了高中之后的胡运同也没那么风里风气了。 晚些时候，一家四口坐在炕桌上，一桌子的菜可谓丰盛，炕头的白酒不冷不热，任那屋外风声凛冽。 胡殊同要给父亲倒酒，却被父亲挡开了，反是胡万奎拿起来给胡殊同倒了一杯，“老一套有什么成人礼，我小时候在老家还见过，咱就不兴那些了。来杯酒压压风，今天缓缓劲明天再扑腾。” 母亲关切地问了出来，“这都一年半没回来了，在外面没受什么气？” “没有没有，都是学习的事，您就放心。” “跟妈说说这么长的时间都干了啥。” 这时胡万奎接过话来，“说那些干啥，盖窝的找绒，打洞的铺草，咱又听不懂，说点眼巴前的，好好喝几口比啥都强。” 兄弟俩都笑了出来，父亲总有些一套一套的话，听了许多还是有新鲜东西，又土又有道理。 “老王头要去市里哄孙子了，连他的带他家老三老五的一共七亩地，我打算包下来。” “七亩地，你们两个怎么忙得过来？” “忙得过来，两家的地挨着，不用东跑西跑，就是花点水管钱的事。这些年家里没攒下底子，运同也快上大学了，他这学费恐怕比你要贵得多了。” 胡殊同心念一事，想了很久还是问了出来，“爸，北边的钱，咱家清了吗？” 胡万奎喝了口酒，“去年过年的时候就了了，后头咱也能试着翻翻跟头了。” 这里面的事胡殊同并不了解全貌，他对北方存有记忆但却十分模糊，更多的是从小时候父母的争吵，以及所见一些陌生人中猜料出个大概。 胡家祖辈是养牛大户，事情因分家而起，祖父有六个儿子，父亲排行老大。然而老爷子五十多岁就过世了，临走之前把牲畜分好，胡万奎一人分到三成，而且偌大的牛棚也暂交由他料理。 但没过多久，一夜之间牛都被偷了，家里的五个弟弟找胡万奎要牛，后续应该还有很多更夸张的事，不然父亲不至于带着母亲、背着自己离开家乡。 最初的落脚之地是旁边的孟堂县，因为那里是母亲这边的娘家，但身背着累债的父亲不被接纳，而母亲又是抱养的，最终墨自县的一个舅舅帮了忙，这才落下了脚。 凭借父亲的这把力气，日子过得年年向好，不管养猪还是种菜，都比别的家火旺，可这些年来胡家却没攒下什么钱。 胡殊同刚上小学的时候，还曾见过北方的亲戚来家里要钱，但一次两次之后，那些人就再也没有出现过，这里面的事他也大概明白了。 一旁的胡运同瞪大了眼睛，什么北方钱的事，他听都没听过。 “殊同，以后北面的事就不要提了，你俩也要记得，这家里只有大瓜和小菜，没什么东西可以给你们分。以后过得好凭本事，过不好我一个月一百二雇你浇地。” “爸，别说这些了，哥刚回来，咱盘算点大事！” 胡万奎哼了一声，“瞧你半天了，拿上来说。” 只见胡运同先是拿出一张纸，一摸屁股又拿出一支笔，“白糖二斤、红糖二斤、红枣二斤、麻糖二斤，点心怎么也要五斤。哥在大地方待惯了，得来点核桃杏仁什么的，大地方的人都爱吃鱼，得多来几条。而且哥最喜欢吃山楂，那就山楂卷和果丹皮都来一斤！” 胡殊同瞥着弟弟，好家伙办个年货也要背锅，“行，都按你说的，超出来的我补。” “成嘞！你们只管在家待着，跑腿的事我包了！” 夜深了，兄弟二人回到西屋，不像是饭桌上那样活跃，胡运同情绪有些低沉，其实胡殊同也看得出来，这小子张牙舞爪的更多的是为了调节一下那一刻的气氛。如今家里缓了过来，这小子啥也不知道，不过不知道有不知道的好。 “哥，你说我以后考个什么大学呢？” “说的好像你能选一样，够到哪就上哪。” “青大太近，隆大太远，要是去明大的话，走你的老路，又不是我风格。” “你是偷着喝酒了吗？” “哥，明大也不是不行，关键我想知道你在明大混得到底咋样？” “还凑合。” “凑合？那我不去了。” “牛的你。” …… 第39章 珠联璧合 刚过了小年，栾平欣打来电话。 上到市里、下到各县，栾家亲戚众多，栾平欣又是好几年没有回来，用她的话说从大年初一到正月十五都未必能跑的完。 所以雷小溪交代的这件事，二人只能在年前完成。而年前的这段时间，栾家每天都会有大量的客人，有的来送礼，有的谈一谈年后生意的发展。 商量之后，栾平欣决定来清净的胡家。 “老大，来帮妈把这几个腌菜缸搬到院里去。” “妈，院里会冻了的。” “不差这一会，晚上平欣走了再搬进来。” “不用这么折腾。” “腌菜缸摆在那串一屋子的味，听妈的，快点！” 早知道胡殊同就不提前说栾平欣要来了，这下可好，父亲扫院子比扫地还细致，安排运同全屋子无死角地擦。年货也先搁下了，紧着给栾平欣这个大客人备些鸡鱼和凉菜。 午饭之后，栾平欣来到了胡家，给胡母带了一箱营养品作为礼物。 胡运同嘿笑着走了过来，有些腼腆打了个招呼，“平欣姐。” 栾平欣一见立时惊讶出声，“运同都快赶上你哥高了！” 父亲比较端得住，母亲则不然，眼神总是瞥着栾平欣，自己觉得似有若无，旁人看来可是明显得很。 胡家上下弥漫着比过年还要愉快的气氛。 沏茶倒水，简单坐了一坐，栾平欣便来到胡殊同的房间，房门打开着，胡家电视机也不放了，什么动作都轻手轻脚。 栾平欣先是舒了口气，“和你说我家那叫一个人来人往，有时候我爸一天甚至要摆四五桌，喝起酒来吵得我脑壳疼，熟的不熟的我都要出去打一声招呼，还是你家清净。” 胡殊同笑了笑，“你家平时就客人多，更不要说这个时候了，过几天我也要去拜访一下栾叔。” “你去做什么？” “听我爸说，栾叔没少关照家里，过年了我应该去的。” 栾平欣话没多说，“好，那我们开工？” 两份同样的材料，此时二人已做了各自的标注，过去这几天他们都各自先吃透这些东西，此外他们也都将过程当中自己总结的内容拿了出来。 装配式冷库大有前景，它是土建库最好的补充，在很多不方便或者根本无法做土建库的地方，像饭店、大企业食堂、大型酒店的短期储藏需求，装配库是最优方案。只是装配库的起步比土建库要晚很多，冷库建材商萌生做装配库整合商的想法，也是近年才兴起。 胡殊同和栾平欣此时一相会，顿有了高中时候一起探讨的感觉，先聊聊再动手的习惯跟着也就来了。 “要我说，强瑞的方案能用到现在也是一件奇事，这样的高标准能有业绩才怪。装配库做成了高端材料组合库，这哪里是做企业，分明是烧钱冷库典范。” 胡殊同点头道：“隔热材料也是选贵的，通篇没有提聚苯乙烯夹芯板，全部采用聚氨酯，每平方的差价达到一百块。而实际上，聚苯乙烯除了吸水性较强的不足，结构上聚苯乙烯的整体性、刚性和强度都优于聚氨酯，而且单块可以做到12米长，你再看这个。” 说话间，胡殊同拿出一份自己总结的材料，“这是挤塑聚苯乙烯泡沫板和聚氨酯的各项指标对比，所以我的建议是小型装配库使用聚氨酯夹芯板，而中型的装配库，应该大规模使用挤塑聚苯乙烯。” “密度、导热、抗压、抗拉这些都能达到规定吗？”栾平欣问道。 “完全可以。” 栾平欣点头道：“他们目前供冷方式太复杂了，每一个机房设气液调节站，通过供液和回气管道把各库房的设备连接起来，而且它的工作效率不仅取决于设计水平，还要看安装技术，不是熟练的技术人员很难做好，这还得投入大量人力成本。与其这样，不如直接选用制冷机组，将压缩机、冷凝器、膨胀阀这些在企业就组装完毕。” “那制冷效果呢？” “与之前的肯定有差别，但我认为这是当下最优的解法，你想，装配库的核心就是紧凑高效，它和土建库的使命是不一样的。土建库动辄几万吨，起的是集散的作用，而装配库就是解决小家小户的即刻需求。太复杂的供冷方式会导致冷库建造周期长，建造费用高，安装水平不够还会导致纠纷，这些都很不利于推广。” 胡殊同点头称是，栾平欣一语中的，尽善尽美固然是好，但不能忽略更可行的现实操作性。 接下来，胡殊同又对库体结构、容量确定和热负荷计算做了一些补充。 这般探讨了两三个小时，忽然间二人四目相对，因为眼下原始方案已经被涂涂改改“面目全非”。 “我有个想法，不知你意下如何。” “有何高见？”栾平欣饶有兴致问道。 “这份方案，我们就当没有见过，你做制冷板块，我做其他板块，共同出一份我们自己的可行性方案。通篇我们不与原方案做对比，只说自己认为可行的措施。” “赞同，我们不做任何指正，也不在它这个基础上改良优化，而是做一份自己的东西。”话到这里，栾平欣又叹了一声，“这样一来，我们的工作量可就翻番了。” 栾平欣说得没错，如果是做方案改良，他们的着眼处已经有了七七八八，可要是出具自己的方案，那就变成全须全尾的系统性工作， “不过你我独立做板块是不行的，关系到能耗、制冷数据的地方有很多，我们得全程一起来弄。而且要在年前做好，年后我们就不动方案了，串完亲戚我们直接去青岩。” “我也是这个意思，只能辛苦你多跑几趟了。” 栾平欣环视着屋子，“你这里还挺不错的，是个能让人静下来的好地方。” 旋即栾平欣走到胡殊同的书桌前，看到满满与冷链相关的书籍杂志，刚要夸几句这人踏实刻苦的时候，忽然看到那夹缝中有一个觉得几分熟悉的红色塑料皮本子。 “胡殊同，你过来一下。” “怎么了？” “当年是谁发誓和自己无关，搞得我这么多年都信了。” “平欣，你在说什么呀？” “我抄了两个学期的歌词本，怎么在你这里！” “妈，饭快好了吗？” …… 第40章 同行 paoshuba.com 胡家给栾平欣准备的晚餐，比胡殊同回来那天丰盛了太多。四个热菜、两个凉菜，还买了饮料做了汤。 起初栾平欣显得很拘谨，但胡家一家人的气氛让她很舒服，再加上胡母地道的手艺，渐渐也就放得开了。栾平欣岂会看不出来，胡家为了迎接自己大是折腾了一番，这般盛情，当然不应矫情。 说话一套套的父亲也讲不出什么词儿了，母亲更是不知道说什么，只会一遍遍给栾平欣夹着菜。 饭后，胡殊同骑自行车载着栾平欣回家。 天有些冷，戴着栾平欣送的手套和围巾，一路往县中心走去。 不时能听到，有些人家放着二踢脚，还没到年节家家放得少，可毕竟人家很多，你来我去接成了热闹的氛围。有钱人家放着闪光雷，在天空炸开一丝光亮。 “殊同，我时常在想，研究生毕业之后你会做什么呢？” “怎么你也问这个问题，那你觉得我该做什么？” “咱俩开个设计所，冷机是心脏，我管这一块，其他骨架之类的都交给你。” 胡殊同笑了出来，“这主意好啊，肯定有的赚。” “那绝对的，我爸那年请的野路子设计机构都要一万块，我们给别人做，量体裁衣不在话下，一个方案不得两万起步。多了不说，一个月就接两个单，哪个企业也开不出这工资。” 栾平欣想到这个话题，也是源于今天之事的体会，高中时候的商讨，落到纸上往往是为了交作业。今时却让人感慨，他们所作所为，是真正可以落在现实，转化为可用的东西。 当然她也只是这样一说而已，就算胡殊同有此想法，她也很难离开科研。 “不过还是算了，一个设计所满足不了你的格局。” “平欣，千万别说格局，我怕死了这个词。” 栾平欣一笑，“为什么呢？” “一说这个词就让人觉得四十往上了，而且看山不是山看水不是水的那种，时不时还有点自上往下的距离感，不但不踏实，端得高高保不齐是自我欺骗呢。” “殊同，你说就我们这么走，什么时候才有光亮呢？” 胡殊同回头一瞬，正对上栾平欣莹亮的睫毛，“什么叫就我们，我认识一个冷库建造商的大人物，还认识做水产的大老板，还有冷藏车的大经理，一个个都和我们一样，剔尖了头往前走呢。” “大人物、大老板、大经理，老实说你到底吹得有多大。” 胡殊同哈哈一笑，奋力蹬了蹬车，“有路就有同行，众人拾柴火焰高，像我们这样的大有人在！” 栾平欣也在后面笑了起来，“你这人，心态一直了得。” 忽然间，几片雪花落了下来，透过路边枝桠的缝隙落到了栾平欣的手心。不多时，大地一片洁白，车轮轧出浅浅的辙。 一路上都没有什么人，能听到雪花吹动在树枝间的莎莎声。 栾平欣望着来时路，望着雪花，也望着偶尔迸现的烟花。 很快她又转过头来，看向胡殊同那不算宽厚的背影。 “走，反正一起，能有多难。” …… 此后的时间，胡殊同与栾平欣全情投入，二人的默契不用多说，在撰写方案的过程中全然不提强瑞的方案，而是竭力把它做成二人出品。 这个过程很是复杂，他们必须要依据自己的核心去构筑框架，包括最先的市场分析都要根据内容注入全新的视角，而且要阐述得有说服力。 二人的状态也很奇怪，一有厘不通的地方，胡殊同就在屋里走啊走，晃得人眼晕，栾平欣则是背过身去闷啊闷，有时候胡殊同问了半天浑觉得是对墙说话。 有些东西，直到共同细致研讨的时候才展露出来，栾平欣强调降成本，在合规的前提下，企业成本越低，这个方案越具有竞争力，而只有方案通过才能做到普及。胡殊同却在反复探索一个“合理值”，他认为企业有波动空间，这份方案如果能做到合理值的上限，企业能够接纳，装配库的水平也有上升。 在这种碰撞中，最终栾平欣被胡殊同说服了，这将使事情变得更难，但从长远来看，这种平衡性就显得很有建树。渐渐地，栾平欣也意会到了胡殊同的用意，他们只是建言者，没有人拥有决策的权利，既如此，一味的压缩未必明智。 实际上，企业之间的事，胡殊同已有领会，此中有些玄妙，非亲历不能理解。 腊月二十八，方案已经到了最后阶段，二人的时间把握刚刚好。 雷小溪得来二人踏实的答复，竞标时间也已确定，定在正月十七。 除夕夜，胡殊同给庞师友的私人号码打了电话。 “老师，过年好。” “哪天回来？” “我得过了元宵节。” “不行！最迟初八！” “老师，我这边要为县里做一个装配库的竞标案，涉及到后面的引资合作之类的，所以您看能不能缓几天。” 那边沉默了些许，忽然疑声而出，“我记得……” “老师，您是有什么建议吗？” “我记得你们青岩有个做奶糖的很有名，叫什么来着？” 胡殊同不由笑了，“好，我会给您带的。” …… 第41章 强大的对手 大学毕业证和学士学位证都是稀罕的东西，胡殊同和栾平欣这次过年都带了回来给家里看一看。刚过了初五，雷小溪就把这些证书全部带走了，还让二人提前做了一份个人简历，把大学期间所获的奖励全部写上。 见雷小溪的样子，事情莫名显得有些棘手，问了之后，他却只说强化资质。胡殊同和栾平欣也在电话里通了气，二人都心存疑惑，但即便是栾平欣也没能从雷小溪那问出点什么。 与此同时，胡殊同也内心紧张了更多，他将是这次竞标的主讲人，那样的场合他不曾经历过。不像毕业论文答辩，发挥好坏都是自己的事，但这一次很不寻常，不仅背负着很多人的期待，还涉及到更现实的合作问题。 其实在胡殊同的内心，他觉得这些东西还离自己非常遥远，这种又是企业又是政府单位还是全市层面的竞争，从未走进过自己的思维。但形势迫人，他无以推脱。 元宵节一过，县里的专车接二人去青岩市，一如当初接二人回家时，雷小溪坐在副驾。一路上很沉默，雷小溪心事忡忡。 行至半程，雷小溪接了个电话，语气显得很沉。 “标是一定要竞的，我们已经做足了准备，我相信我们的人，他俩做出来的东西跟谁比都不怕！” “这些我都知道，但以我们的资质为什么不搏一把？现在退不可能！什么十拿九稳，没比过我就不信！” 雷小溪一挂电话，栾平欣立时问了出来，“二哥，有什么情况你能不能提前说？” “你们不要管，好好发挥就是。” “我和殊同早就觉得事情不对了，你这样如何让他好好发挥。” 胡殊同也道：“雷主任，平欣说的没错，这样我确实不踏实。” 许久之后，雷小溪叹了一声，而后拿出一张纸来，最上写着“万创设计简介”。 这是一家外省的设计机构，细看其业务庞杂多元，再看其成绩，令人震惊。 装配库设计只是这家公司的一个板块，同时在做的还有室内装潢、室外工程等，大量需要建材的业务，他们都有涉足。这就意味着，这家设计机构的手中有大量的客户资源。 而这，正好与强瑞建材的本命业务对上了。 万创设计的履历也无比辉煌，其作品的前面都缀着“国内首个”“国内唯一”，还获得了许多的建筑奖。 事情再简单不过，以这家公司的知名度和权威性，如果强瑞与其合作，将意味着大量的客户资源。这些声名在外的设计机构，对客户的材质选择占据主动，至于一旦达成合作，万创设计和强瑞建材的利益划分，那就是另外一回事了。 二人看后终于明白了雷小溪的情绪，也理解他为什么收集二人的各种证书，无非是给自己加码，但归根到底，这些在企业利益面前，都太单薄了。 这样的竞争对手太强大了，想拿下强瑞增强墨自县文化节的资质，添了一头无比凶猛的拦路虎。 之于胡殊同，内心惟有三字了，尽人事。 …… 青岩市，强瑞大厦。 竞标之前还有一场短暂的流程会，比如抽取讲标顺序、注意事项告知等等，参与竞标的共有五家，每个团队坐在一处。 胡殊同和栾平欣数次被认成工作人员，不停有人向他们咨询各种事情，直到流程会开始的时候，人们才发现这两个人竟然就是一个团队。 万创机构一如其声名，十几个穿着同样制服的人坐在一起，盛大的气场其他所有人加起来也比不得。也给人一种明确的感觉，这才是成熟团队该有的样子，人数虽多但各有其职，更显出对这次竞标的重视。 当胡殊同上台与其他四组的负责人一起抽顺序的时候，一种他从未感受过的眼神打在自己的脸上，不只是万创机构，所有人看自己都像看着一个异类。有的是惊讶，有的还有一丝蔑然，有的是不知意味着什么的轻浅一笑。 胡殊同是要强之人，那种睥睨与玩味的眼神，仿佛陷其股掌的感觉，让他异常不快。若是孤身一人还倒罢了，他还有一荣俱荣一损俱损的独一队友。 胡殊同抽中了一号，万创机构抽中了五号。 一组一组逐一封闭式竞标，现场除了栾平欣和雷小溪全是强瑞内部的人。 胡殊同从未在这样的场合发挥过，但他的内心憋有几分懑意，这般心态之下反而驱扫了紧张的情绪。同时，他也知道“不喜平”的道理，读文如此、观景如此，竞标过程也无外乎如此。 心知形势不妙，所以在临讲之前胡殊同就改变了策略，他没有循序渐进直叙方案。而是飞速划过前期的内容，什么市场分析、行业现状，他讲都没有讲便跳过了。 他的重点阐述在于两点，如果采用这份方案，第一，它能为强瑞“省多少钱”，第二，它能为强瑞“省多少力”。 …… 第42章 没有第二轮 关于前者，胡殊同没有说聚苯乙烯比聚氨酯便宜多少，他在讲的是以一个五百吨的装配库为例，从隔热板、天井板、底板门板支撑板等综合下来，得出一个数据。 关于后者，他在强调的是，什么才算真正的装配库，它应该是一次组装除了定期维护之外的终生利用，短期安装长效使用才是装配库的要义。所以，它的制冷设备是一体式跟进，它不需要强瑞的技术专员去现场做建构，而是根据不同规模的冷库，利用这项对口技术，在企业内部进行机组整合。 同时，胡殊同还举了一个例子，真正的装配库应该是由内而外的组装城堡，我们要做的是提供一个个元件，而不是外面看上去美观亮丽，驱寒供暖却还要一步一步来。 讲标过程中，胡殊同辞色皆昂，他收放自如、坦而有序，那种心中有道、言之有物所焕发出的气场，令人惊叹。甚至于，人们能感知到一种情绪，既不偏离讲标人的姿态，又透着一种“这才是正确答案”的悍然。 一手托着下巴，双目莹莹闪神，栾平欣就这样盯着胡殊同，看到这样的他，她突然觉得这一场竞标纵然败了也不可惜。 有万创的参与，在场的强瑞人自然个个“心中有数”，可不知不觉间，很多人都拿起笔写下了什么。不得不说，这一份方案像一记重锤精准地砸到了强瑞装配库的痛点。 “做学术的人不该说一半一半，但我还是要说，装配库前景无限，未来的冷库一半是土建库一半是装配库。在很多餐厅、在大型超市、在星级酒店、在各大食堂以及冷冻企业，都将有装配库。这是领域的蓝海，也是各类建材另一重的用武之地。” 刚有一丝掌声响起的时候，胡殊同的声音又响了起来。 “这份方案由隆山大学和明江大学的在读研究生共同完成，代表墨自县参与本次竞标，若得采纳荣幸之至，如若各位领导觉得只是偏颇之论，我二人另寻可用之地。我的讲述到此结束，感谢大家。” 胡殊同深知形势，人人拍手的满堂彩没有任何意义，广阔的客户空间才是杀手锏，事后如何还是如何。既然这样，为何不强化这份方案的价值。 胡殊同对这份方案的未来深有信心，这样的成果不是他一人所能完成，他也无比珍视这次和栾平欣共事的机会，他日离家之后各奔前路，这样的合作不是想有便有，这次的辛苦投入不应付之东流。 这一席话也深得栾平欣的认可，不入你们的眼，未必不会是他人的蜜糖。而他人，终将是强瑞的竞争对手。 一日过后，收到了竞标的结果，但这样的答案对胡殊同和栾平欣来说可谓啼笑皆非。 强瑞的告知是，他们和万创的方案一同进入下一轮，根据雷小溪的打探，强瑞内部产生了些许分歧，认为该再有一次机会进行筛选。 栾平欣不能忍受这样的颐使了，“二哥，第一，我和殊同没有时间再去参与什么第二轮，第二，即使再有八百轮，我和殊同能拿出来的只有这些东西。行与不行一句话，我们没兴趣陪他们折腾！” 雷小溪也煞是无奈，“平欣，不管怎样刷掉了三家，我们还有争取的机会。” “机会？二哥，我都看出来了，你这又是何必呢？事情非常简单，强瑞内部有一小撮人推我们但是起不到什么作用，为了顾及各方面子搞出来下一轮。下一轮是什么，万创可以不断加码，很多事情根本就不在台面上。而我和殊同在做的，一个小数点都变不了，这一轮有什么意义？” 雷小溪不肯放弃，胡殊同完全可以理解，这是个求实之人，自从他来到了墨自县，一边在内部发力一边从外部招引，许多改观人人都看在眼里。如果他早有退却，这场墨自的竞标根本就不会出现。 “你说的没错，万创可以不断加码，用一批接一批的客户打动强瑞。可是平欣，眼下的结果我们在路上并没有想过，我们都以为要被万创打得体无完肤，但凭借殊同的发挥，最起码我们还活着。” “可是二哥，他们是靠客户活着啊！” 雷小溪挠着头，随即又咬了咬牙打了个电话，全程都是笑着，时而不停点头，时而哎哎哎应和不停，不断说着感谢岳总。 却在这时，胡殊同转身而去。 “殊同，你去哪里？” “我出去走走。” 栾平欣没有跟上去，她知道此刻的胡殊同意乱如麻。 胡殊同不知去哪，总之走着就好，理智告诉他这件事没有对错，技术可以让企业做得更大更强，资源也有同样的作用。人们总说技术是核心，但业务才是企业的立命之本，做技术难度大，拓渠道也不轻易。 但感性地想，胡殊同为强瑞感到可惜，为装配库在墨自大力发展感到可惜。如果输在技术，胡殊同自能直面结果，但输在客户资源上，让他很不甘心。 …… 第43章 大公子 三天后，青岩市一家高档酒店的顶层，景象颇是奢华。 这是一间足有一百平米的宴会厅，正中是一个大圆桌，包厢的一边摆有屏风、瓷瓶和茶桌茶具，另一边养有锦鲤和鹦鹉鱼。 其中一个笑容始终满面人名叫岳秀，此人乃是强瑞建材市场部的经理，正在谈的乃是强瑞成立以来极为罕见的大单，对方要在青宁西部北部的二十六县设立装配库，这样的生意挤破了头也要争取。 对方之前虽没有对强瑞表现出什么兴趣，不过既然能约出来吃个饭，岳秀认为这是一个信号，即便不能全盘吃定也能分一杯羹。 只是这场面有些压抑，岳秀无法调动对面的情绪，那一种淡漠让人距离重重，一时间连他这个久混生意场的人也有点摸不着头脑了。 “岳总，我也想和强瑞深入聊聊，但是我要在四个月的时间里布好局，装配库下探完毕，而后进行辐射式产品输送。” 岳秀忙道：“强瑞的安装速度之前已经向您提供了材料，不需四个月，至多三个月就能完毕，而且我们可以实现多线同时运作。” “人手从来都不是问题，岳总，那我就直说了，问题在于强瑞目前的装配库水平入不了我的眼。成本是一方面，我还需要看到更多的可靠指标，实话说你们的东西太泛了。这一次我也是压力重重，我可是立了军令状的，关系到今后的很多事，我要的不是看上去完整的装配库，而是在运行过程中安稳无虞。” 岳秀一时不好应付了，他发现这看上去沉冷之人，是个很懂冷库的人。 正在这时忽然有人敲门，进来一看，岳秀立时怔住了，强瑞此行的多人都齐齐甩去了目光。 来人正是胡殊同，他们对这个人印象深刻，但无论如何也想不到居然能找到这里。之前为了顾及雷小溪的面子，岳秀确实说了些很有空间的话，但在这个场合找上来，就显得有些无趣了。 陡然间，岳秀又怕胡殊同说出点什么，立时抢言：“这样就没意思了？强瑞可不接受赶鸭子上架的事！” 旋即他又立刻看向那装配库的大客户，正要解释点什么的时候。 人们这才意识到，这个局是对方请的。 片刻之后，一屋子的人，全傻了！ 因为对面那个油盐不进、荤素不消的人，幡然而变，不再是那副端庄持重的样子，反而笑出来几分青葱之气。除非是无比熟稔之人，不然岂能有这般翻覆变化。这眼前人自打上位就是个强硬兼圆滑的主儿，哪里会有这副情态！ 青缘大公子，姜志鹏！ “老胡！等你好久了啊！” 说话间，姜志鹏大步上前，拍了一把胡殊同的肩膀，声音朗阔，一种重逢的喜悦弥漫在整个厅里。 胡殊同都快不敢认了，短短半年，这家伙居然是这般派头了。从前那副休闲甚至懒散的样子消匿一空，取而代之的是一副商界过来人的样子，甚至在胡殊同眼中，他故意把自己扮得老成许多。 崭新的白衬衫、陡直的裤线、亮可映人的黑皮鞋和金色的皮带扣，最意外的是，他竟然梳着大背头。 “介绍一下，这位是胡殊同，我大学的舍友也是最好的兄弟，这位是强瑞的岳总。我是实在排不开时间，所以就约在了一起，大家相互认识一下。” 岳秀的黑眼珠像定在鱼缸里的大圆石，疑惑甚至有些惊怖地望着胡殊同！ 与此同时心乱如麻，合着这书生气的人，意味着强瑞梯度排行中金字塔顶端的客户！强自调整了一番才点头寒暄，“多关照，请多关照。” 胡殊同那天想了又想给姜志鹏打去电话，本以为这次是二人的私约，不曾想他把强瑞的人也约了过来，姜志鹏的用意，胡殊同片刻了然。 “可以上菜了。”姜志鹏看向服务生，而后便与胡殊同挨着坐下。 很快，一大桌子菜上齐，姜志鹏亲启一瓶酒，不再是清冷模样，微笑看向众人，“今天我带了瓶好酒，大家一起尝尝，这顿饭主要是想借这个场合互相认识聊一聊，我们不谈生意上的事，那些都放在以后。” 姜志鹏一席话，立时让整个气氛融了几分，不谈业务也就没那么尴尬了。只是酒席间，强瑞的人神色显得有些不自然，他们已经在想今后的事情了。 “殊同是技术强人，这一点我最有发言权。许多事情强瑞这边可能不了解，他之前做的果蔬库在青北六县都开始推广了，岳总，强瑞有没有兴趣挖一挖？” 岳秀笑着说：“强瑞当然想挖，可怎么也要排在青缘后头不是？” 没什么笑点，可一屋子人都笑得很开心，胡殊同和企业打的交道越来越多，也习惯了这样的场面。 接下来人们开始胡聊海聊，聊起加入世贸之后的一个个的看法，有了酒意之后，还聊起来不久之前的国足世界杯出线，一下子热腾了起来。 不到一个小时，岳秀一看气氛该烘的也烘了，酒也陪了不少杯，重要的事情没法聊，心里却还塞得满当当，一行人便先退了，他迫不及待要回去与公司高层开一个会。 胡殊同和姜志鹏则继续边喝边聊，用不了几天胡殊同就要回明源了，再见都要以年来计。 “老姜，我是真没想到，你这变化又快又大。” 却见姜志鹏一声苦笑，垂头望了望自己的打扮，又抹了一把油头，“老胡，我本来不想这样，可是没办法，我父亲查出了病，集团内部有了很多不同的声音，我必须得做出点什么。我得学会板着又板不太好接近的样子，这样我也有充足的思考时间。” “怎么会这样，严重吗。” “不太好说，很奇怪的病。”姜志鹏心有郁意，叹了一声喝了口酒，“刚入院的时候，我父亲让我好好想想，是守成还是拓土。我想了多日，父亲组建的这支精锐队伍让我发现青缘不能守，这容易把队伍磨平，所以我打算把他正要做的事情贯彻到底，那就是西北二十六个县同时下探，不仅安装装配库，还要辐射式增加四个工厂，用短途换效益。” 胡殊同点点头，“这过程有任何需要，你随时给我打电话。” “这次见面之后，强瑞应该会采用你们的方案，你的水平做出的方案，也是青缘的好事，装配库这一块做得漂亮，我在集团也有话说。不过，我有个疑问。” “你说。” “如果强瑞采用了你们的方案，对你们的好处在哪里？别告诉我是钱的事。” “是这样的，如果这个方案竞下，今后强瑞会和县委合作，具体来说应该就是更低价格在县里安装推广。” 姜志鹏摇起头来，“老胡，这远远不够，这一套方案可以用二十年三十年，它带给强瑞的价值是长线的。这一点你必须和你们的带头人说清楚，扔几个库到县里远远不够，合作要有深度广度，最好是建立机制，不然对不起你的方案。” 不得不说，姜志鹏的这一席话提醒了胡殊同，之前他专注方案的事没有想这么多，至于雷小溪具体的盘算，胡殊同也没有问过。 “我做这个局就是堵死那个什么万创的路，青缘和强瑞多年就有合作，他们不会为了虚实难辨的外地客户和青缘撕破脸，所以这主动权你们要好好利用。” 果真是压力之下最能看到一个人的变化，这眼前人在最短的时间里蜕去了大学的外套，成了一个观事深切、看利通透的人，也或许是家族基因强大，总之与大学时代的姜志鹏判若两人。 “老姜，我懂你意思了。” 姜志鹏笑着把酒满上，“你呀，还是离得太远了，不知道会不会有一天你也回到青岩。那时候我们兄弟，就真能兑现大学时的那些酒话了。” …… 第44章 再启程 胡殊同一行人回到墨自县的第三天，强瑞建材发出了明确回复，所谓的第二轮竞标不再提了，强瑞决定采用墨自县的方案。 胡殊同心知，接下来还会有谈判，但那都是雷小溪的事了。姜志鹏所表达的意思，胡殊同也和雷小溪当面做了沟通，雷小溪是睿智之人，不需胡殊同点的太透。 年前年后，胡殊同和栾平欣已经在老家一月有余，如果不是装配库的事，二人至多过了元宵节就已启程了。如今看来，事情虽然波折但结果让人满意，二人也就没有了太多记挂，接下来就是专心于各自的事了。 临行前夕，栾启镇请胡殊同来栾家做客，毕竟年前时候栾平欣给胡家添了不少麻烦，心想着也要回谢一场。再加上两个人一起干成这样一件大事，无论如何也要有个庆祝的排场。 栾启镇站在酒柜前，拿起这瓶掂量掂量又放下，换了一瓶还是皱眉。厨房里，栾平欣陪母亲一起做菜，准备得极是丰盛，鸡肉牛肉还有海鲜。 “丫头，原来楼下的小娟你还记得？” “我俩还是同学呢，怎么不记得。不过我还没上大学的时候她家就搬了，后来就没什么联系了。” “前些天艺术团选人的时候，我碰见了小娟他娘，才知道人家原来是去住靠山的别墅去了。” “小娟她怎么样？” “小娟我没见着，倒是看见小小娟了，那外孙女一口一个姥姥，得有这么高了！”说话间，栾母还探出手来比量比量。 “这么快呀。”栾平欣坐在门口的板凳上，自己也觉得这话干干巴巴。 “平欣，我和你爸想再多也没用，关键还是要看你怎么想。” “我、我也没想太多呀，倒是你们，都寻思了什么？” “和咱家合作的客户有很多，你爸见了不少英姿飒爽、谈吐有度的孩子，啧啧，那一个个都是人中之龙啊！” 栾启镇在客厅接起话来，“人中之龙都说小了，有眼界有抱负，都给我挑眼花了。” “你挑有什么用，你俩就唱戏。妈，你怎么还扔一把大辣椒，我都说了他吃不了辣，多加点醋就好。” “傻丫头，这是变红的青椒，摆样子的！”栾母笑了笑，不再多说了。 不多时，胡殊同带着礼物来到了栾家。 等饭菜的时候，二人在当初谈事情的茶桌前坐下下来，“殊同，这事干得漂亮，起初我还不以为意，觉得只是个帮县里个忙，昨天和小溪通了电话才知道这东西影响不小啊！” 胡殊同点头道：“强瑞实力雄厚，建材产业成熟，合作以后不仅是装配库一件事。我到学校之后还要做一个平欣我们这份方案的效益评估，到时候给雷主任作为参考，有助于县里和强瑞的合作展开。” 栾启镇笑意不减，那年场景历历在目，坐在眼前的胡殊同拘谨局促，此时再一看，俨然是个历练的人了。 饭桌上，栾启镇内心本有三重意，其一是回谢，其二是庆祝，其三是践行，但举起杯来这些条框不由自主地便抹去了，只剩下一句简单的作为家长的开场白，而后便很随意吃着喝着聊着。 四方的桌子，栾启镇夫妇坐在一面，胡殊同与栾平欣坐在一面，这是胡殊同第一次与栾启镇喝酒。 栾平欣心中有奇，这可不是父亲在酒桌上的样子，父亲是个从不在酒桌上拿主意的人，所以每到席间他多是附和，酒不少喝、话不多说。 今时他的话匣子就像开了锁一样，与胡殊同聊得是胡天海地，很少见他如此畅快。酒到酣时，更是越聊越大，栾启镇聊起来精神，并非泛泛之谈也没有对胡殊同的指导，只是平铺直叙讲着过往故事。 他们这一代从收音机里听到女排夺冠的人，对此有着深刻的情结，他极尽形容那一个夜晚有多么宏大澎湃。说起象征意义，说起精神力量，说起一种时代寄托，归结为一个字，就是“拼”。 “殊同，你们这一代人必将是变化最大的一代，二十年前我耳朵贴着收音机听播报，如今可以坐在彩电前看世界杯出线。世界杯都能联手举办了，你们两个也要携手同行才是。” 胡殊同和栾平欣专心听着栾启镇讲风云大事，一时都没反应过来，醉翁之意不在酒，转换得还挺自如。 “爸，从这次方案你还看不出来嘛，我和殊同配合起来天衣无缝，以后当然会携手并肩的。” “丫头，你爸没什么文化，天衣无缝和天作之合，是一个意思吗？” 场面静谧了一分，栾平欣对着胡殊同眉毛一挑，胡殊同赶忙举杯。 …… 天刚蒙蒙亮，胡运同骑自行车载着哥哥去汽车站。 胡殊同这一次的行李很少，只有一个背包一个提包。 “以前课业轻松，背一背就能过考，上高中了可就不一样了，以后你要是打算走理工方向，实验方面的课程一堂都不能落。也不要笨得只看实验流程，过程当中多思考思考。桌子上左边那一排，都是你会用到的书，多往学带一些。” “知道了哥，你现在可是我的榜样了，不出屋就能干出那样的大事。” “青岩离家不远，大假小假能回来就回来看看，今年家里活重，要是让我知道一到假期你就网里混，我绕不了你。” “行啦，别絮叨了，我心里有数。倒是你在外头，受了委屈我们也不知道，能看到的都是好好的，哥你要对自己好点。” 胡殊同内心一热，心说弟弟长大了。 “有什么事你别一个人扛着，去找平欣姐，让她陪你一起扛！她乐意你乐意，比翼双飞叽叽叽！” “骑稳当点！” …… 第45章 吹陶笛的人 三月上旬的一天。 黄昏时候，胡殊同回到了明大。 宿舍在三楼，可刚走到楼下的时候，他便听到了极为空灵的陶笛声。 这是一种澄澈又充满魅力的声音，像一只只鼓荡的贝壳收缩在人的耳膜，更是能在瞬间把人带去那个想去的地方。像是来自泥土，美妙的回荡像气息吐芬，又像来自清涧，有叮咚的石松、有绵绵的溪水。 循着这个声音，胡殊同走上了三楼，发现它离自己越来越近，等找到了宿舍，他才知道自己有了一位舍友。 一个穿着黑色长衫的人坐在阳台上，低着头，手指在拳头大小潜艇形状般的陶笛上，轻轻律动着，清寂的声音响彻周身。把东西放下，胡殊同安坐书桌前，不做叨扰。 这个人留有一头长发，高高的颧骨凸显出清瘦的脸颊，显得极有文艺气质。对面的桌子上放着波德莱尔、聂鲁达的诗集，胡殊同猜料这应该是个来自文学院的研究生。 阳台的窗子一直开着，偏冷的风徐徐而入，那人吹了一曲又一曲，到底是什么曲子胡殊同无一知晓。当他停下来的时候，整个人还是对着原来的方向，胡殊同没有上前打招呼，这景象对他来说有点拿不定分寸。 正是到了晚饭时间，一路车旅早已饥肠辘辘，胡殊同去食堂吃了饭，前前后后不到一小时，等他回来却发现这位舍友已经躺下了。 他对着墙壁的方向，偶尔能听到轻轻的翻书声，胡殊同把行李短暂安顿，随后也看起书来。 此人带给人的距离感，可谓是遇所未遇，起码来说，他并不觉得自己还有一个室友，胡殊同就像不存在一样。 一连三日，这人的生物钟胡殊同也算瞧得差不多了，他每天早上六点钟准时起床，而后不知去向，中午十二点准时回到宿舍，下午两点离开不知去向，晚上六点回来，吹一个小时的陶笛，七点钟上床看书，不知何时睡去。 对于如此冷寂的人，胡殊同起初很不习惯，可渐渐地他便适应了，在宿舍里也不像之前那般轻手轻脚了。每天，胡殊同都会听他吹完陶笛再去吃饭，因为这个声音真的很迷人。 这种声音的质感就像把人包裹起来一样，无论是看书还是想事情，总能带给人一种豁朗，而不需要知道是什么曲子。 这段时间，胡殊同也发现了这个人很多奇特的习惯。比如他会把一盒卷烟全部拆开，一次性放进一个铁盒子中，他的桌子上有多达十二支钢笔，但从来只用其中红色的一支。 三天后，来到三月中旬，久久期待的冷藏食品实验室在这一天终于要开成立大会了。 整个团队共有十五人，由明大和其他四个外省高校的专业人员组成，庞师友为科研组长。会议室里，庞师友坐在主位，会议桌最远端的地方坐着两个团队中最年轻的人。 话说就在胡殊同步入会议室的刹那，已经深深惊在内心，对方的情态亦是如此，颇有惊愕看了胡殊同一眼。 他不是别人，正是胡殊同的室友。 胡殊同焉能不惊诧，一个懂乐器、看诗集，安静甚至有些忧郁的人，居然的这个顶尖团队的成员，这反差也太惊人了些。 会议开始的时候，庞师友逐一简介了在做之人，这里面有材料科学的博导、冷藏冷运的教授、低温食品科学的教授，有精通者有兼通者，这将为冷藏食品实验室的交叉科研提供优越的人力条件。 这个时候胡殊同才知道，坐在自己对面的这位舍友名叫黎舟，明江工业大学博士生，介绍他时，庞师友用了最大的篇幅。 因为黎舟是整个冷藏食品实验室的特例，他的研究在信息技术领域，一开始胡殊同也困惑这个实验室如何为信息技术做支撑，但当他听到rfid的时候，内心豁然开朗。 rfid即是射频识别技术，现已在航空托运、高端酒店门锁、停车管理等方面开始运用，这是一个无数人看好的蓬勃发展领域，它有太多不可替代的地方。 黎舟所要做的尝试便是“射频识别技术在冷链行业的运用”，这足以让人振奋，这项技术一旦成熟普及，对于行业是另一个层面的提振。 接下来，庞师友宣布了冷藏食品实验室的主项课题，胡殊同听过之后终于明白为什么明赫集团无法把技术组翘去现场办公了。 新型冷藏食品包装。 简简单单八个字，但足以让人压力深重，包装类的研发极为复杂，阻隔性、防湿性、抗穿性、耐寒性、耐油性全部要考虑在内，这是个十分艰难的课题。 目前市场上常见的冷藏包装材料有纸包装、塑料包装、金属包装、复合类包装，复合类包装在市面上大量使用，但在肉类包装中，复合材料对食品安全的影响日益得到重视，被淘汰是迟早的事。 原因并不复杂，复合材料必须要用胶水黏合，其中芳香族和脂肪族胶水中包含有害物质，容易游离渗入到肉制品中。于是乎，多层共挤高阻隔包装成为新的方向，采用pa、pe等国际公认的环保材料以物理方法一次性共挤而成。相比传统的干式复合，因为不使用胶粘剂而杜绝了脂、苯等有害物质对食品的侵袭，这也关系到出口食品的标准。 此外，冷藏食品实验室还肩负着许多小项任务，比如便携式保温箱、微型组合冷库等等。 就这样，冷藏食品实验室在庞师友的不懈努力下，终于启航了。 …… 第46章 技术与现实 对于一个冷链人，不知道射频识别技术，恐怕要贻笑大方了。 简单来说，射频识别技术可以在最大程度上减少人工成本，而且对货品的追溯更加精确完备。其原理并不复杂，由附着在物体上标识目标对象的电子标签、读取标签的阅读器以及传递信号的天线组成，靠的是电磁波辐射，而不是条形码那样一对一的激光扫描。 在生产加工环节，射频识别技术可以对原料来源信息进行记录，可对原材料、半成品和成品进行自动识别、分拣与跟踪，而且在产品加工完毕还可以把加工者信息、加工日期、保质期、存储条件等全部写入电子标签。 也就是说，根本不需要大量的人力在厂区筛查、分拣、查验保鲜，相当于每一件、每一批货品有了独一无二的身份识别。 在信息领域，明工大强于明大是不争的事实，黎舟此来意义非凡，能与这样的技术强人相处，也让胡殊同倍觉荣幸。 工作时候的黎舟仍然是个很沉静的人，他基本不说话，闷头坐在那里和大家全无交集。说实话，这里没有他需要的设备，他来这里也不是为了研究低频芯片，为的是和这些业界强人共处，将射频识别在冷链运用的过程明晰几分。 “我画了一个系统图，你要不要看一下？”胡殊同走上前来。 黎舟先是怔了一下，而后接了过来，看了几眼之后，忽然双目一凝，不由得投入其中坐了下来。呈现在他面前的是一张冷链系统架构图，这些东西他从前看过，但无有可及眼前，因为这一份是彻底把整个体系盘活了，而且是那么的“清晰爽朗”。 始于食品出现，终于食品分销，其间四个大环节、八个小环节，胡殊同用一张图阐述出来，更奇的是，他还标注了监测过程与智能终端。 这门技术，胡殊同不懂，但这个流程，他自信又夯又全。 “好东西。”黎舟反复看过点起头来。 黎舟是个技术强人，实践却少得可怜，他很少走出实验室。胡殊同并不知道此时黎舟内心的震动，加工环节、仓储环节、配送运输环节、销售环节，这些东西谁都会讲，但人人讲得都很泛，而这眼前人用一张图让自己了然全貌。 “在仓储环节，除了在仓库的进出口安装读写器，我认为还可以在叉车上安装读写器，这样便于叉车正确分拣货物。在运输途中，如果能把温度传感器的温度定时写入rfid的读写器，是不是就可以实现温度实时监控？” 黎舟沉了下来，技术是辐射式的，运用是现实性的，所以技术无法大包大揽，它需要契合，与现实运用的契合。 黎舟发现这眼前人好生厉害，繁而简之就是本事，更何况还能简到人的心里，不用怀疑，这是一个早早便关注rfid的人，但他的本领又远不在此。为什么这个人能入冷藏食品实验室，黎舟此时也明白了。 接下来的时日，更让他觉得胡殊同的强大，别看他实验室里资历最浅的人，但他的身影无处不在，尤其是保温箱和微型冷库，他不仅能和各位专家聊到一起，还能参与具体的实验过程。 仿佛黎舟也打破了某种隔阂，最起码宿舍的景象不再那么压抑了。他的生物钟不像以前那么刻板了，只有一个小时的陶笛保留下来，虽然话还是很少，但胡殊同知道这家伙已经活泛许多，终于不把自己当空气了。 从黎舟身上，让人发现人类的沟通不需要语言，他心绪冗杂的时候，陶笛声就会很缓，实验室有让自己兴奋的想法时，陶笛声就会轻快。心情好的时候，他会打开台灯听到钢笔落纸的莎莎声，带饮料回来的时候还会给胡殊同带一瓶，心情不好的时候，莎莎声就变成了躺在那里对墙翻书的声音。 看上去他是个不表露情绪的人，实际上恰恰最不能遮掩自己的情绪。 三月底，胡殊同和黎舟接到了庞师友的要求，他二人要在四月一号陪同前往南郊开技术沟通会。之前实验室内部已经召开过一次会议，议题便是南郊园区的技术配合工作，但会议室反响平淡。 有的教授以课题关键点为由，有的教授直言不想参与到企业会议，对于这些专家学者，庞师友无法点名，这些人当中的有些执拗是撬不动的，反过来说也正是这般性情才能走到今天这个位置。所以，胡殊同和黎舟这两个小辈，就算有一堆理由，也得跟去开会。 黎舟的内心显然是拒绝的，他讨厌开会不说，还觉得自己是去凑数的，技术组主要负责材料，和rfid有什么关系。不过胡殊同发现，庞师友的话，黎舟是听的，虽然怏怏不乐，但也开始做着一些准备。 会议前夜，胡殊同突然接到了栾平欣的电话。 “殊同，我来明源了。” “是因为南郊园区吗？” “这个公司到底是怎么回事啊！设备组为什么要进驻呢？隔段时间开一次设备沟通会不就行了，把我们拴在这里，是要帮他们安装吗！” 其实早在去年说成立设备组的时候，胡殊同便有这种预感，况且一直都没有传出明大和明工大参与设备组的消息，一定是寻求外省高校帮忙了，隆大机电系盛名已久，这所院校最有可能就是隆大了。 胡殊同安慰着栾平欣，“明天我也会去开会，先看看到时候是什么情况，沟通出成果之后，你们应该不会一直留在那的。” “我太尴尬了，拜冷正要试机，可老师说什么省级大工程，关系重大还添履历，可我两头怎么顾嘛！” “你既然来了，就先把心思放在这边。” 栾平欣沉默一瞬，“放心，该我做的我不会应付的，只是他们为什么非要这么攥着呢，是担心看不着就不上心吗？哎！算了，明天上午我们团队要先走一遍，咱俩会上再见。” “开完会我请你吃鱼，木火灶的那种，特别地道。” 栾平欣笑着说：“反正你也是要被拴在这里的，有大把的时间等你请！” 胡殊同点了点头没有说太多，“明天见。” …… 第47章 南郊有变 会议时间是下午两点，胡殊同一大早便一个人先行去了南郊。 要说南郊园区的具体情况，没有人比余大军更熟悉了。 来到园区一看，眼前的景象让胡殊同怔住了，这和想象中的进度差别太大了。 余大军派了个人提着一个安全帽出来接胡殊同，来到一排简易板房前，余大军正情绪激动对着眼前人喝声而出。那几人都穿着晨星冷库的工作服，眼前摆着几大袋子蔬菜。 “工期一拖再拖，不是我们的事！驻守在这个鸟不拉屎的地方，买包烟都要跑二里地，以为我们愿意待在这，合着冷库那边以为我们磨洋工呢！” “余头儿余头儿，不是你想的那样，你听我解释！” “要解释拿东西解释！常规伙食都不给了？这算怎么回事！白菜、土豆、洋葱再加一块猪油，打发要饭的呢！兄弟们为了这个破项目，过年都蹲在这，伙食还给来个清汤寡水，门都没有！” “余头儿，要不您看这样，这些你们先收下，回头我从冷库调点肉过来。” “你现在先回过头把东西拿走！要么拿标准伙食过来，要么你有种什么也别送！” 几个人面面相觑，但也不敢再顶话了，这眼前人实在是太冲了，就这架势，说多了都能把菜扔到坑里去。不多时，一个个提着蔬菜离开了。 一个工友走上前来，“余头儿，没必要闹得这么僵……” “肉来了你不许吃！” “余头儿干得漂亮，抽烟抽烟！” “告诉兄弟们，每天的检修维护都做仔细点，单子都好好填。耍钱的、喝多了闹事的，多让我发现一次翻倍扣工钱！” “明白明白，余头儿，其实这也不怪兄弟们，这日子耗得人都要长毛了！” “受累胚子！这会有多闲，后面就有多忙！” “忙点不怕，反正跟着你就踏实！” 余大军消了消气，这才来到胡殊同旁边，他穿着皱巴巴的西装，整个人自内而外透着一股焦躁。 “大军哥，都这么久过去了，怎么还没起基呢。” “说来话长，还没吃早饭，边吃边聊。” 盛了两碗豆浆，提了两根油条、两个馒头，还有一碟芥菜丝，余大军把油条推给胡殊同，二人坐在板房前吃了起来。 “殊同，这个明赫集团太复杂了，你看我这西皮一身的，为的都是去开会。自打来到这，我平均一个礼拜要开两次会，每次会议结束都是他娘的大家回去想想。你说我一个包工的，我想他爹个春秋大计呀，就算老子想了，那帮领带爷咳一声嗓子就给老子卡死了！” 余大军越说越激动，那种悍然的气愤胡殊同见都没见过。 “明赫的领导太多了，而且谁的意见都得考虑，这个认为四个集群库更加合理，那个却觉得改成三个更加集中。殊同你是知道的，我们干工程的有时候就是按模子垒坯子，这下可好，别说起基了，我们连框线都摸不着，这活怎么干啊！” 四个集群库不仅是胡殊同当初的想法，也是庞师友在为明赫竞地的时候拿出来的园区规划方案，要不是见到余大军，胡殊同根本不知道这里面竟然还有分歧。 “这件事本来是明赫的工程部和技术部共同负责，可是后来采购部干预进来，本着为公司节约成本的宗旨，建议能不能改成三个库，工程部和技术部一通论证认为可行，但这又和最早的过规方案有冲突，又多了很多疏通报批的环节。各个部门全是总，总和总之间有的关系好有的看不惯，整一个耗子长了狐狸尾巴，早晚被拖死！” 明赫的复杂从前在庞师友那有所耳闻，今日听余大军一说无疑变得更加形象了，“也就是说都这时候了，库的数量都没确定？” “瞧上次开会那个劲，应该是要定了，要我说他们根本就不急，所谓的进度排期只是为了先把这个项目吃定。”说话间，余大军叹了一声，“这可把我搞惨了，晨星那边认为这个标竞得不划算，鹏程觉得先有一支队伍守在这就行，晨星又不敢得罪鹏程，全是夹板子的事。” “想那会竞标我还找你帮忙，原来我也个求麻烦的人，古老先生诚不我欺。” 之前的景象不难看出，余大军这些人受了不少的冷落，连晨星本家都这么对待，任谁都心生寒凉。 “大军哥，材料设备的会都要开了，工程不可能再耗下去了。” “算了，懒得多想了，你们下午的这个会你多留意点，那些想听听大家意见的，多半不会采纳你的意见。我知道你们在做的是更高深的东西，但是别想在明赫有什么话语。” “明白了，我会做好准备。” 话到这里，余大军目有犹豫，“殊同，南郊这个事我有个猜测，只是猜测。” “有什么你就说嘛，怎么吞吞吐吐的。” “这件事和我们最初想的完全不一样，越走越让人觉得水深，看上去是内部谈不拢迟迟不能动，可我总觉得这些都是表面文章。你说，会不会是明赫出什么问题了？” 胡殊同猛地皱眉，“不会。” …… 第48章 木火灶的鱼 下午时候，辉宏酒店最大的会议室。 横幅上写着“明赫集团南郊物流园区技术设备沟通会”，台上一排桌子前坐着七位主要领导，负责技术的集团副总齐振东坐在最边上。 台下坐着明赫的人，工程、技术、市场、采购、渠道等各个口坐得满满当当。隆山大学设备组此行一共七人，而技术组这边则只来了五人，除了庞师友、胡殊同和黎舟，另有两位专家。 两个团队相邻坐下，胡殊同与栾平欣紧挨着。 栾平欣望着远端的横幅，蹙起了眉目，“殊同，我怎么一点也看不出交流的意思，反倒是领导们齐刷刷坐在台上，很像布置任务的样子。” 胡殊同也心有此感，所谓的技术组与设备组混在明赫的员工中，这般景象不是听报告就是领任务。 “先看看。” “反正我只希望别拖沓就行，最多一个月能把我放回去就阿弥陀佛了。” 正在这时，工作人员向两个组走来，为每人放置了一套近有十公分的厚厚材料。胡殊同的这份写着“工程材料采购库”，栾平欣的则写着“工程设备采购库”。 紧接着，齐振东在台上率先发言，“首先感谢庞教授、程教授的两大专业团队，感谢你们为南郊园区亲力亲为出谋划策。各位现在看到的，是集团采集到的材料以及设备供应商，但是因为品质参差不齐，集团内部对这些的甄别难以让人满意，所以烦请两大团队能够在材料设备进场前，从中梳理出一份可行性的采购方案，辛苦大家了。” 两个团队立时几分窃语，原来并不需要面对面的商讨，而是做一回明赫的“筛子”就可以。事情乍一听似乎变得简单了，但很快人们又发觉了问题。 冷库在建造过程中所需要的组件实在是太多了，如果全部分开采购，明赫起码会有三十多家供应商，分的细本没什么，但有些材料由一家专业供应商提供才是妥切之举，这等操作连很多在座的老专家们也没有听说过。 但是接下来的情形，不容人们多做疑问，台上的领导们开始对明赫内部各部门分配任务，语气也很尖锐，几乎一口一个“必须”，使得整个会议室的气氛显得紧张又严峻。 会后，两个组都不耽搁，立时各自去忙了。 晚上的时候，栾平欣心绪杂乱，她觉得自己被骗了。当初邀请的时候，说的是重点工程、示范工程，希望得到专业高校的支援，在设备引进方面提供前瞻性、建设性的意见。 可来到之后，却成了在固定的沙堆里挑拣石头。本以为是出具一份详实的设备方案，到头来其实是五指山在上，事情早已箍得死死，对设备组来说根本没有什么发挥空间。 隆大此来的团队之人资历都远高于栾平欣，而且从前最多只有一面之缘，再加上这个地方说是酒店，其实是和明赫的办公楼差不多，这让栾平欣处处不自在。 “殊同，你们组住在几楼啊，要不我们下去走走？” “平欣，其实我们不用留在那里，老师提前沟通过了，实验室这边的事也没法松手。” “什么！你为什么不早说？”栾平欣立时急了，“那我也要走，我肯定能交差的！” “他们回去了，我没走，十分钟以后，我们楼下见。” “算你够意思！” “穿厚一点。” 栾平欣没有多问，倒是实在，穿起一件带帽子的白色羽绒服，又戴上了围脖和手套，来到楼前的一棵树下，车灯一映像个洁白的大雪人。 她万没想到，胡殊同居然骑着一辆摩托车，上车前递给了栾平欣一定安全帽。 “从哪弄来的？” “我舍友在这边带工程，借他的用一用。” “这么说，自打开了会你就一直留在这？” “那当然，栾大小姐孤身在外，我起码算半个本地人。” “那我要是不给你打电话呢？” “答应你的怎能忘了。” “你指什么？” “木火灶的鱼啊，现在出发！” 栾平欣的心情立时好了很多，上车从后搂住胡殊同，二人往市里赶去。 一路上多有不见灯的地方，正是春寒料峭时，又是入夜冷风袭，可栾平欣的内心却是来到明源之后最踏实的时候。此时月正升，透过树干的缝隙闪闪转转像皮影一样。 一个多小时的公交车程，摩托车连半小时也用不了。来到了鱼店，布置得像锅台一样，炭火从灶门升腾而起，立时暖意融融。 他们点了一条鲤鱼和三个配菜，店里放着现在最流行的《一生有你》，内心白日的迷霾一扫而空。栾平欣托着下巴，不禁凝了胡殊同一瞬，她忽然发觉这样的时光好安逸，就像可以稍作落脚的湖心岛。 对于两个理工科的人来说，聊着聊着就不觉聊到实处、聊到技术，聊到别人比不来的投契。 “在见你之前我们已经对今天的工作碰过一次头了，大家都大概浏览了那个什么设备库，总体来说，隆大的技术组留在这里没什么用。当初听到这个消息的时候，我们的第一反应都是进口，别说这样规模的园区，万吨甚至五千吨的冷库也有很多进口的案例。可我们拿到的设备库，全是国内的产品。” 进口二字也说到了胡殊同的心里，早在得知南郊这件事的时候便有了这个想法，区别在于选择进口哪一家。这样大规模的工程，涉及到二三十年的更新周期，采用进口设备把能耗降下来，于成本而言是更好选择。 时下而言，国内的压缩机蒸发器等技术并不成熟，作为核心组件牵一发而动全身，我们在九十年代才起步，需要攻坚的地方还有很多。而南郊园区意义非凡，它的运行良好才能做到惠利民生、八方通达。 “瞧你的样子，材料方面也差不多。” 胡殊同点点头，“只能说更夸张，你能想象科宁、博业、万玛这三家根本就不在明赫的材料库里。” 栾平欣大是皱眉，“这……明赫到底要干什么？” 胡殊同提到的这三家企业，在国内保温技术领域首屈一指，各自都有整体保温技术方案，但是呈现在他眼前的都是中小型的供应商。 再联想起余大军的话，不得不说，南郊园区真的变味了。 …… 第49章 冰能的报酬 技术组的内部会议上，胡殊同和庞师友的想法一致，在筛选明赫提供的材料库的同时，出具一份技术组认定的科学材料案。庞师友和隆大设备组那边沟通后，对方也同意了这个提议，并且决定组合提报。 换一个其他项目，断然不会有这层考量，但双方都为南郊感到惋惜，即便明赫最终还是虎头蛇尾，也算尽人事了。 这一次庞师友亲自上手主做专业材料案，筛选材料库的事情交给胡殊同，黎舟并不关心这些事，不过胡殊同的战斗力实在是让他钦佩。 为了让胡殊同安心材料库的事，黎舟在实验室也不多做打扰，可万没想到，这家伙白日里还是该做什么做什么，至于那厚厚的材料，他都是晚上回到宿舍在台灯下进行。 几天过去，黎舟又恢复了从前的工作模式，在胡殊同的帮助下，冷链的全程在黎舟心里有了深入的轮廓。射频识别技术在冷链中的运用，远比智能门锁、停车管理、流水生产线这些要复杂。简单来说，冷要成链，rfid也必须成链。 他的请教也愈发频繁，各个环节身份标签需要输入的具体内容也与胡殊同大量沟通。如果说黎舟是个深谙刀枪斧钺的武者，那么胡殊同就是为他铺设用武之地的谋士。 这大大超乎黎舟的预期，实际上他来这里更多的是为了一种调节，试着从原来的环境与心绪中把自己剥离出来，怎也没想到遇见了这样一个奇人。 信息技术的应用，空间广阔大有作为，对冷链的增补令人无尽遐想。能一起做这样的事对胡殊同来说也是可贵，某种意义上说，黎舟也是一个冷链人。 这天结束了实验室的工作，胡殊同刚回到宿舍，只见一个衣着正装的人早早等在门口，“请问工大博士黎舟是不是住在这里？” 胡殊同没做多想点了点头，“没错，你是？” “太好了，我是达业集团的，麻烦你把这份材料交给黎博士，我们等他电话。” 胡殊同接下材料，那人边笑边点头很快离开了。 “达业集团……”胡殊同捏着材料心有思索，总是觉得在哪里听过这个名字，仔细想了想找到了地方，原来是去年时候在冰能集团的阅览室看到过，再一联想立时明白了，这个达业集团是一家rfid设备制造商，且与冰能有所合作，这项技术在汽车领域本身也有很多应用之地。 黎舟就好像知道有人会来找他一样，今天回来的比往常都晚，胡殊同把材料放在很显眼的地方，他却看也不看一眼。 这等情形胡殊同倒也不意外，无论是真切发生的事还是从实验室很多教授的口吻中，都让人不难发现黎舟是香饽饽里的香饽饽。 只是黎舟此人性情怪异，面试、酒局一类交流的场合他根本不参与，企业想与他接触也是个难题，又因诸多摸不定的地方，很多事情都小心翼翼。 胡殊同查阅了一些与达业有关的资料，发现这家公司实力不可小觑，在国内首屈一指。它曾参与铁路车号自动识别系统工程，获得过实用新型电子标签多项专利。当然胡殊同只是私自了解了一下，关于黎舟的事他是不会多说一句话的。 明赫集团不动则已，动则雷霆。 继材料设备采购案之后，冷藏车竞标也很快排上日程。 胡殊同正想着去年底在冰能做的那份对比案，冰能集团康兴凯打来了电话，电话中康兴凯说冰能已经到了合标阶段，有一些工作还需当面和胡殊同沟通。 所谓合标，即是企业内部对标书的整合，将商务标、技术标的各个板块整理成最终的竞标案。胡殊同不做耽搁，放下电话便坐车前往冰能。 偌大的会议室里，接待胡殊同的只有康兴凯一人，好久不见二人笑着握手，已是熟悉的朋友了。 “殊同，你可太有本事了，我前些天给那位林老板打电话了，一提你的名字林老板太爽快了，他还说就这十天半个月他会亲自来厂里一趟，订单不会低于二十辆！” “那你们各种优惠什么的可要给林老板开到最大哟。” “放心放心，无论贷款还是全款，我都给林老板安排最优惠的！” 说话间，康兴凯把桌子上的两份方案推上前来，其中一份是胡殊同做的冰能u4优势，另一份是u4与二手海柜车的对比。 “用不了几天，冰能就要向明赫上交竞标案了，公司这边的准备也到了最后阶段。今天找你来主要是你的这两份方案需要你签个字，一来显示公司专业方案的由来，以你的名声由你主刀大家都踏实，而且到时候也方便你们技术组的推荐。” 胡殊同心想，以明赫对待材料设备的态度，整装冷藏车想成功中标的可能性不大，只是该准备的都准备了，无论怎样也是要冲一冲的。 翻到最后一页，胡殊同落笔签名，正在这时，康兴凯拿出一沓钱来，“殊同，这一万块钱你要收下。” “不成不成。”胡殊同连摆手，这个钱无论如何他是不敢接的，正因为冰能对冷藏食品实验室有赞助，才有了这项工作，收了这个钱就成了私单。 “我也是受公司嘱托，合作是合作的事，但你个人的付出也必须要计报偿的，公司向来尊重学识，为专业知识付费才能得到更多的人才支持。” 康兴凯也怕完成不了任务，钱都快塞到胡殊同手里了。 “凯哥，就算要收，我也要经过老师的同意，走学院的流程，你这样递到我手里，我是不可能收下的。” “我也是办事的，殊同你看……” “你就告诉公司，费用的事不该对我说，我是代表学院参与这项工作，而不是我个人对冰能的劳务。没别的事，我就先回去了。” 康兴凯抬目看着胡殊同的背影，他知道再争取是没有意义的。 看来只好用胡殊同的原话回上去了。 …… 第50章 老师的理想 五月初，到了两个团队递交材料案与设备案的节点。 这段时间胡殊同用尽“矬子里面拔大个”之能事，综合这个采购库中二流甚至三流的材料，做出一份谈不上尽善但勉强可用的方案。栾平欣那边同样如此，像他们做装配库一样，七拼八凑拿出一份设备方案，很多事项无法考虑进来，只能做到正常运行。 可就在距离会议还有两天的时候，助理小吴夹着一个公文袋突然来到胡殊同的宿舍，面上有些紧张，“殊同，昨天晚上教授出现休克，所以后天的会议只能你去讲了。” “怎么会这样！老师没事！”胡殊同瞪圆了眼睛，大是焦急。 “唉！都是因为那老毛病，及时送去医院了。” “哪家医院，我去看看。” “教授交代了，等你把手上这件事处理完了再去见他，你先专心应付南郊的事，教授有专人陪护，你就放心。” 胡殊同接下庞师友做的方案，“吴助理，麻烦你转告老师，我一定竭尽所能！” 小吴欲言又止，拍了拍胡殊同的肩膀离开了宿舍。 安坐桌前，胡殊同打开了庞师友的方案，说起来这还是他第一次见识老师的手笔，前面的地方，一张纸上只有一行字，庞师友写了很多张—— 神舟三号上天，为载人航天打下基础。 不久之后，我们国家将有第一艘载人航天飞船。 明年，我们国家将开通第一条高速铁路。 这是前所未有的大发展时代， 也是各个行业为之奋斗的光辉时代！ 冷链关乎民生大计、关乎国际贸易， 也关乎每一个家庭、每一个人。 让千家万户吃到放心的食材，让资源不被浪费， 这是一代人的事，也是下一代人的事。 这是个人理想的事， 也是企业担当的事！ …… 在这个开篇之后，胡殊同看到了这位老学者的憧憬，是材料案又不止于材料案，庞师友以宏大的手笔描摹了四个集群库的综合方案，柱体结构、保温隔热、防潮防冻，具体材料的各项性能，为一个颇具现代风采的冷库集群做了最好的背书。 其中更有诸多细节，比如聚苯板表层之上并没有放置垫块，因为以南郊的体量必会面临厚重的货物堆叠，如果垫块放在聚苯板表层，长久之后聚苯板将与垫块一起开始变形而且难以恢复。 而把垫块放置在聚苯板层内，就将使得地面负荷作用在承生结构上，保证了层级分布的聚苯板不会压缩变形。细想来这根本不是细节，而是让保温材料长久保持性能的方法，庞师友不仅写明了“买什么”，还解答了“怎么用”。 胡殊同深感不及，这才是真正的实践大师，雄浑而又锐利的洞察。 他还看到了浓烈的使命感，那不只庞师友，而是老一辈冷链人对这个行业的理想，对改变现状的紧迫。 可结尾的那句“企业的担当”，又让人深感力难自主。 还没到陶笛的时间，黎舟却在阳台上吹了起来，而且吹起来胡殊同唯一识得的一首曲子——天空之城。 美妙的声音，把人拉到久远的遐思，阳台上的黎舟，微微晃着脑袋，吹到昂扬时，左摇右晃像个蒲扇一般。这首曲子，尤其是在陶笛的声音中，它的旋律推着人“向上看”。 向上看什么呢？ 看什么都行，未必是天空未必是云朵，也不必在乎曲意中的逃离地鬼与恶魔，只要向上看，不看怎么知道星河会眨眼，不看怎么知道月光恐人眠。在这旋律中，胡殊同突然摆脱了几许沉重，它让想不开的事情轻淡几分。 胡殊同冷不丁移过眼睛，黎舟的笛声蓦然一断，而后对胡殊同发出一个白眼，胡殊同笑了出来，不一会儿，黎舟也笑了。 …… 庞师友的突然病倒，也让实验室气氛低落，至于会议的同行人员，有的连庞师友都请不动，更不要说胡殊同了。 但就在胡殊同出发的时候，黎舟随了上来，他还特意刮了胡子，戴着一副没有度数的眼镜，一下子少了许多冷郁气息，多了几分科研学者的气质。 黎舟的提包里没有任何与会议有关的东西，反而是放着两瓶玻璃瓶装的可乐，递过之后胡殊同喝了一口，黎舟却又伸出手来，“拿着不妥，喝时说话。” 胡殊同心有笑意，这可太难得了，这个比冰还冷的家伙，出了实验室也终于开始主动与人交流了。 “与理想有关的东西都会遭遇围追堵截，明赫最后还是会选出自于他们的东西。” 其实从实验室的日子不难看出，黎舟此人有很强的表达能力，只是他的性情仿佛带着一种与生俱来的距离感，如今他只是想多说一些，仅此而已。 “但是与人讲述理想，对方是不用付出代价的，我们只能做出什么和我们能做出什么，我想这就是老师做这份方案的初衷。” 黎舟顿了一顿点点头，而后不是很娴熟得扶了扶眼镜，看着车窗外匆匆的树影，很快就到了南郊。 这次会议的排场与之前大是不同，从前更像是一场动员会，而今是一个个环节的执行会议。 终于不用再应对成排成排的领导，这一次坐在主座上的是齐振东。而这间会议室的排布，让人不得不联想起来鲜切蔬菜计划表的那一次。 胡殊同与齐振东，再一次对上了。 …… 第51章 大失所望 齐振东的状态不是很好，眼睛里充着血丝，时不时五指穿过头皮，似乎是给自己提神一般。四目相对一瞬，齐振东自然是记得胡殊同的，又这般眼对鼻子遇上，当初的事也想起来不少。 设备组那边来了四人，栾平欣作为主讲，同样也带来了两份方案。 当四份方案出现在齐振东面前时，一时间便浮上了满目疑惑。 “技术组这边带来了两份方案，一份是根据集团的采购库，选取了我们认为合适的材料方案，另一份是庞教授亲自做的土建库材料方案。” 齐振东一语不发，只见他一左一右同时翻看起来两份方案，时间一点点过去，齐振东看的很细致，等他合起来，却说着一些与方案无关的话。 “园区是个好位置，我记得最早的时候集团聊起过物流航母、行业旗舰，现在回想还是让人觉得亢奋，这块地拿的多么不容易，做大做强、出省出国，口号喊的就像入职宣誓一样。” 说着说着，齐振东站了起来，在会议桌的最前端徘徊着，“谁还没个愿望，谁不想尽善尽美，你们拿出这样的对比，肉眼可见的精华与糟粕对？” “齐总，你错意了，这两份不是对比，只是站在技术组的角度提出的两种选择，况且采购库的整合我们也做了。” “我只问你，这两份方案的差价有多少？” “一点四倍。” 齐振东笑着摊了摊手，“那我们还聊什么？” 栾平欣冷眼望着这个不可理喻的人，他太缺乏尊重了，那一副高高睥睨的架势，就好像另两份是在添乱一样，面对这样的人，多说无益。 “设备案差价是一点五倍，所以我也不用多讲了。” 胡殊同不明白南郊为什么会变成这个样子，想那最初时候，他与老师都是满心期待，去年秋天最初的研讨会也昂扬明烈，怎的一步步塌成了今天这个地步。 这带给胡殊同一种前所未有的强烈之感，学术做得再好，但不能被采用，铺设的一条愿景只能成为他人的辅助，有的人会瞧上一眼，而即便人家看都懒得看，你也无话可说。 “既然如此，又何必兴师动众请技术组设备组，按成本办事不就完了？”胡殊同言辞冰冷，他的内心不平衡，也为住院的老师心有不平。 “胡殊同，我没有否定你们的工作，你们该做的已经做了，我只是想告诉你，好的东西我们自个也清楚。” 忽在这时，黎舟开了口，“你是没上过学，所以对学问天生抗拒吗？” 短短一句话，整个会议室陡然静谧，不仅明赫内部的，连两个组的人也都惊然而望。这可不是沟通交流了，一下子火药味都起来了。 这个看上去闷闷沉静的人，戳起人来，都要戳到骨髓了。 “你说什么？”齐振东像没听清一样。 “你要是心里只有成本，那应该上来就问成本，为什么两份方案都要看？你心里的憧憬实现不了那是你的问题。你有你的考虑，我们有我们的坚持，你这副颐指气使的样子，难道我们是来和你谈生意的吗？大总？” 黎舟没什么可怕的，他本就是局外人，他只是觉得胡殊同太憋屈了，而且因为明大的身份，关乎众多，忍而不能发。可是对明大吆五喝六，你还得管得了工大的人？再者说了，你这个集团就算牛上天，还能拽得住一个只管rfid的人？ “事情其实很简单，你就看你想看的，你也说了该做的我们都做了，另一份是出发之前不小心塞进来的，是我们不够严谨，集体向您道个歉怎么样？要继续追究吗？是打算发函通报还是干脆请个律师？” 胡殊同从没听黎舟一股脑说过这么多的话，而且这辞色快把人怼到泥里去了，胡殊同的内心只有二字，解气！ “你是谁？” “你是对事还是对人？” 一句反问又把齐振东噎住了，这个传闻脾气很爆的人，眼睛里的血丝更浓了，场面透着一种冷寂紧张中的尴尬，直到他从齿缝中挤出两个字—— 散会！ 会议就这样不欢而散。 胡殊同的内心透着深深的失望，老师辛辛苦苦做的方案连展开探讨的机会都没有。确实，企业没有做示范的义务，但若没有企业的身先士卒，学界对行业的带动只能是纸上谈兵。当然，不是所有企业都像明赫一样，大有责任与担当的企业，可胡殊同不曾遇到，又让他如何施展呢。 这般寻思的时候走出会议室，忽然传来熟悉的打招呼，打眼一看正是康兴凯，他的旁边还站着冰能的技术副总刘宇和一支四人团队。 原来材料设备沟通之后，紧接着就要进行冷藏车的竞标会，寒暄了几句之后，胡殊同下楼的时候又碰见了另一支团队，这个团队的人都穿着蓝色西装，配着深棕色的领带，胸牌上是纯字的标识，写着“众乐斯”。 这家企业，胡殊同太熟悉了，去年他在冰能的阅览室中看到最多的就是这家企业，也被冰能视为此次竞标的最大对手，众乐斯扎根二手海柜组装车行业十余年，堪称明江省的行业扛把子。 昂然挺拔的身姿、力透脊椎的自信，那种志在必得从现身的一刻就开始了。胡殊同不由得为冰能捏一把汗，以材料设备会议的情形来看，明赫选择冰能整装车的概率，比沿用老师的方案还要低。 但这一次，胡殊同猜错了。 …… 第52章 大祸临头 三天后，胡殊同接到了康兴凯的电话。 康兴凯的兴奋无以言表，冰能成功中标，数以百辆而计的冷藏车将成为南郊物流园区的行走冷库！于康兴凯个人而言，因为他对胡殊同的全程陪同接待以及对方案的整合，成功升任销售部总监！ 乍一听到这个消息的时候，胡殊同是有点发懵的，转瞬间又满心喜悦，连说恭喜的话。这太难得了，看来去年老师在冰能会议上的推断甚有先见之明，明赫必定会考虑长途冷运中的制冷效果，南郊这一桩桩糟心事之后，终于有点让人眼前一亮的操作了。 挂了电话，胡殊同不由在想，明赫应该正是考虑到冷藏车的巨大花费，所以在材料设备方面压缩成本，此时讨论本与末这些东西没有意义，起码这一环是有保障了。 可过了两天，当这件事不断沉淀以后，胡殊同却总是觉得哪里不对，一时间他又说不上来。同时，一种让人很难以踏实的感觉开始笼罩着他…… 以众乐斯庞大的客户群，有无明赫这一单无伤根骨，但他们很想知道，这一仗是怎么输的？ 且不说强大的价格优势以及给明赫开出来的专项贷款，海柜车本身也分高下，众乐斯可以做到业界最大尺寸的集装箱，箱体分割工艺成熟，而且还有极为诱人的置换政策。 输给海柜车企也就罢了。 怎么会输给“价格一喊，让人哮喘”的冰能？ 于是乎，一股看不见的力量深入到明赫内部，众乐斯动用各种人脉关系，目的只有一个—— 得到冰能的竞标案！ 这本是行业大忌，明赫作为招标方，要保护各竞标单位的方案独立，一旦中标，更不能泄露中标方的技术内容。而作为投保方，众乐斯向明赫讨要中标案，在业界也是令人不齿的行为。 但众乐斯认定冰能的方案不仅有问题，而且怀疑摆了自己一道，只要事后翻身仗，谁还会揪着事前无底线？ 手段多端的众乐斯，最终牵上了一个明赫技术组的高层，做出这样的事，这位高层是不可能在明赫继续待下去了，但众乐斯给他的报酬，足以让他没必要再任职了。 就这样，冰能原版的竞标案，到了众乐斯手中。 明大外的公交站台，胡殊同提着一个果篮，今天他接到了小吴的电话，终于允许他去探望老师了。连日来，胡殊同深念于此，他太想知晓老师的状况，一日不见让人一日难安。 正在这时，电话响了起来。 “请问是胡殊同吗？” “是我，您是？” “这边是明赫技术组，有几个数据急需与你核对一下，不知有没有空？” 胡殊同看着手中的果篮，迟疑起来。 “耽误不了多久，几个数据而已，核对无误就好，你在哪里？” “那好，我在公交明大站。” 大概一刻钟的时间，一辆微客驶了过来，来人滑开车门，“胡同学，车里说。” 胡殊同刚一上去，车立时开动了，驶向不知道的地方，车里一共五个人，除了一个穿着西装的，其余都是五大三粗的汉子。 胡殊同立知事情不妙，“你们要干什么！” 那身穿西装的人抓着一摞材料，呼拉哗啦翻到了最后一页，那上面赫然是钢笔字下的胡殊同签名，胡殊同惊诧无比，冰能的方案怎么会出现在这里！ “这部分的方案是你做的？” “是我，怎么了？” “那他妈是谁告诉你众乐斯的车一百公里二十八个油！又是谁告诉你车厢只有三年寿命！你无端诋毁！算个什么东西！” “你放屁！我没那么写！” “瞪大你的眼睛！给老子看好了！” 登时间，两个壮汉掰住了胡殊同，西装人一页一页给胡殊同翻着方案，渐渐地，胡殊同全然不敢相信自己的眼睛！ 因为很多个数据，和他当初所做的都对不上了！ 但自己的签名并不是复印，也就是说，这份原版方案，是改了数据之后才打印下来，可那天他在康兴凯面前签名时，哪里会想到这一步。 “这不是我的数据！这不是我的数据！”胡殊同大喊起来。 他惊愕地发现，不止改装车的数据对不上，连冰能的优势都被大肆强化，他写的u4五年左右就可以拉平与改装车的成本，这份方案上被改成了三年，一年省一万四的油钱直接改成了两万八。 这一抬一压，差价拉的太大，冰能简直如开挂一般。细想来，有胡殊同的签名就意味着明大技术组的权威保障，明赫对冷藏车的了解并不深入，看到如此数据，岂能不动心。 “做学问却不守本分，明大怎么会有你这种败类！” “你他妈闭嘴！不是我干的！” 这句话深深刺痛了胡殊同，不由破口大骂，两个大拳头登时挥了上来，一双双大手死死按住胡殊同，果篮里的橘子滚落一地，怎么拾都聚拢不起来了。 远郊又远郊的地方，胡殊同被推下了车。 “我告诉你这事没完，你跑不了，冰能也跑不了！你怎么瞎说冰能我们不管，但你没底线说我们，我保证让你完蛋！学术作假，你还想有明天？！” 胡殊同不知这是哪里，他的大脑一片空白，脸色也白煞得吓人。片刻之后，他才心惊肉跳，迫不及待给康兴凯打去电话。 接连打了十多个都无人接听，等到后来对面直接关机了。 …… 第53章 师徒 当众乐斯把自身数据与冰能竞标案的比对拿到明赫时，整个明赫的技术部都震惊了，他们要给众乐斯一个交代，不然事情传出去就成了骗标，明赫承受不起这样的声名。 全权负责竞标工作的齐振东也担不起这样的责任，他也必须要给集团一个交代，此事如果处理不好，他随时都有可能走人。 同样的，冰能也必须拿出一个说法昭告行业，不然用篡改数据的方案参与竞标，今后的冰能也没法在行业混下去了。 数据造假这样的事让技术部的人都无比困惑，冰能是不要命了吗？为何会有这般没有底线的操作？实际上，如果不是“东窗事发”，便是另外一个故事了。 冰能的诉求很简单，先抢下合同。因为只要合同一签，执行就是另外一回事了，那意味着大量的转圜余地，因为真正的合作一旦达成，很多环节与步骤的事情就更容易在私下达成。 u4能打败同行，但干不掉海柜车，想赢这个巨单，只能用非常规之法。 可难道冰能就不担心事情败露，置自身于万险之境？ 那就太小看冰能了，如果没有几手准备，谁敢冒行业之大不韪。 仅仅过了一宿，冰能便向明赫发来“痛陈状”，经内部彻查，事情已经有了结果。 康兴凯是本次竞标的经手人，他也是胡殊同制作方案的全程陪护人，这件事不仅冰能内部的人可以作证，连庞师友也是知晓的。康兴凯为了上位销售部总监，不惜以金钱贿赂胡殊同，令其修改数据。 而康兴凯自认为最为熟悉胡殊同的方案，申请作为当天的独立讲标人，数据的事连冰能都是被摆了一道。 除了这些纸上陈词，还有厚厚的一摞打印下来的黑白照片，这是冰能集团在彻查过程中调取监控方才得到。只见那画面上，一人拿着一摞钱，另一人半推半就，私下的媾和终于暴露于天日。 接下来，便是冰能集团深感内部管理不严，今后关键口的用人一定再三筛查之类的废话。 一下子，冰能把事情全部推到“人”的身上！ 冰能更是知道，明赫没有心思去调查那些东西，甚至不在乎真假，对他们来说，你只要能圆一个天衣无缝，对各方都有交代，谁也不会细究死缠，这对大家都好。 办公室里，齐振东是第一个看到这份材料的人，他抽过一张张照片，反反复复划了无数遍。他的目光一次次定格在胡殊同身上，想起来很多不愉快，也想起来为什么这个人总会让自己不愉快。 “齐总，没问题的话，我就发给众乐斯了，他们实在是逼得太紧了。” 齐振东没有说话，而是起身来到窗前，傍晚的云忽红忽蓝，红有蓝色的边，蓝有红色的蕊。 齐振东不开口，助理也不敢动，许久之后他才回到办公桌前。 只是他刚拿起材料的时候，却是一个反手把函件与照片都扣在了桌子上。 “去和众乐斯沟通，告诉他们集团已经收到冰能的解释，但是集团内部要开会商议，五天之内给他们答复。” “五天？齐总！您不是开玩笑！” “要我再说一遍吗？” “可是，众乐斯的架势恨不得吃了冰能，我怕事情在集团内部传开呀！” “这不是你该操心的，做你能做的。” 助理走后，齐振东又思索良久，才最终拿起电话。 …… 市医院里，胡殊同坐在老师的病床边，正在剥着一个橘子。 庞师友面色如常，除了身着病服与平常无疑，他也没有躺着，胡殊同来时便看到他坐在床边看书。 看到庞师友这样，胡殊同也就放心了。 “脸怎么了？”庞师友紧盯着问了出来。 胡殊同苦笑着挠了挠头，“昨天太晚了，路上又黑，骑车不小心掉进路边丛子了。” “难不成有事瞒我？” “老师别多想，我能有什么事。” “我可是让小吴联系了你一天，一句话不给回，这还突然现身了。” “手机没电了，不信您看。” “没事最好。”庞师友拿过胡殊同手中的橘子，正要捏一瓣出来又递给了胡殊同，“不行，这个糖分也高。” 胡殊同忍俊不禁，如果不是和庞师友长相处，这位老教授在他心里一直是端庄泰斗的形象，久了之后才发现这是个没有距离又满是趣味的人。 “你好好拾掇拾掇自己，怎么比我还老气横秋。” 胡殊同讷讷点着头，一语不发。 “当年老洪还是博士的时候，为一家企业做喷涂法冷藏车厢方案，哦，老洪是工大的博导，黎舟就是他从本科一路带过来的。老洪为人直爽，一场酒局之后，方案变成了当地一所高校的成果。偏偏这个方案他已经写进了博士论文的实践报告，自己做的东西反而成了抄袭。” “不到利益足，不显人心恶，老洪被人家设了一个完整的套，时间线什么的给他安排的详详实实，在事发之前他还与人家称兄道弟。这件事让老洪饱受质疑甚至变得抑郁，足不出户不敢见人，他花了两年多时间才走出来。” 听到这样的话，胡殊同知道事情已经传到了庞师友这里。 面对老师，他的内心生出无比的愧疚，闪过懊悔的眼神转瞬又湿润起来，忽然有些坐不定了。 “殊同，经历不会体恤一个人，只要往前走就有酸楚、苦涩，有危机甚至存亡。面对并不容易，但别无选择。最重要的是面对的方法，人要永远保持正面的心态，知道自己的武器是什么，而不是满心愤恨抛却一切渴望复仇。” 胡殊同点着头，眼泪滴在橘子瓣上，庞师友知道胡殊同的痛苦与后怕，胡殊同低头时，他也支起镜框捏了捏眼角。 “小子，我要是没记错的话，你今天是来慰问我的？” “对不起老师。”胡殊同抬起头露出一丝笑容。 “就是嘛，天也没塌，人都还在，你有什么想法没有？” “老师说得没错，学问的事交给学问，我想做点东西。” 只见庞师友缓缓起身，“去，专心去做。” 胡殊同离开不久，当小吴走进病房时，惊愕地发现庞师友已经脱去病服穿好了衣服，“教授，您不要这么任性好不好。” “去办出院，晚上我就要到明大。” “明赫既然给了我们五天时间，就说明这件事限期之内肯定不会传出去的，技术组与设备组肯定会守口如瓶的！” “这世上就没有守口如瓶的事，我得回去盯着，这件事一旦让明大知道了，殊同就毁了，有一点风吹草动我都得掐着。冰能的事是我牵头，我不能让他一个人扛，这家伙心思深着呢！” “可是……” “愣着干什么！和你说这么多就是让你利索点！” …… 第54章 难同当 拜冷集团大厦。 栾平欣坐在总经理办公室外面的椅子上。 她的鼻梁红红的，眼角还有未干的泪痕，乍一得知这个消息的时候，她曾一度看不见东西，她在无比紧张与慌乱的时候就会这样。 因为她最是明白这件事情的严重程度，这属于学术作假，一旦公之于众，胡殊同将告别这个行业，他会被明大清除学籍，所获的荣誉等等都将一同抹去。届时，人们最忙的就是如何迅速与胡殊同撇清关系，令母校蒙羞、令业界不齿，一切都不复存在了。 而她又是那般真切了解胡殊同的理想，土建库、装配库、实验室、南郊，他做了那么多的实事，不管到哪都有做不完的工作。而且他广泛结交同行，和那些同样为行业奋斗的人相遥并肩，想起那雪夜单车，栾平欣的泪又不能自抑滴了下来。 “赵总有空了，你进去。” 栾平欣迅速擦干眼泪走进了办公室。 拜冷的总经理赵旭刚，将有五十岁，毕业于名牌大学，既是冷链行业更早一批的探索者，也是国产制冷压缩机研发领域的先行者。 他的桌子上放着栾平欣的辞职信，若是换一个人，这样一件辞职的事情远远到不了赵旭刚的眼前。 但栾平欣不同，她和集团的另外四位高级工程师是拂晓系列团队的核心组成，她也早早与拜冷结缘，出来的成绩有目共睹，可以说她是拜冷最看重的人才。 “平欣，集团不会强留任何一个人，但是你能不能有一个切实的理由？” “赵总，理由我已经写了，我无法接受集团与冰能的合作。” 赵旭刚带着疑惑看向栾平欣，这不是一个正常的理由，而且这样的口气比较符合集团高层拍桌子怒喝时的情景。 “有什么事我们可以细商慢谈，是不是有了更中意的下家，用一个集团满足不了你的借口离开？” 栾平欣摇起头来，“您错意了，没有任何下家之说。” “那究竟是为何？” “我无法想象我参与研究的车载冷机，让一家诬陷我最亲密的人的公司拿去赚钱，不仅无地自容还觉得恶心。” 这一席话让赵旭刚也一时哑然了，不由得眉头渐起，眼前这偏瘦的女子，透着一股澎湃的刚毅之气，以及秀眉之间不容讨还的怒火。 “平欣，越是这样你越要让我们知道原委，冰能诬陷了谁？又是怎么诬陷的？” “我不能说。”栾平欣只回了四字。 “你这……”赵旭刚立时无语，她分明是给拜冷提了很难的选择题，要么留下这个难得的人才继续研发，要么继续拥抱冰能大客户。 “无论什么事都会转机的，事情需要讨论，五天之后我给你答复。” “五天？”这两个字像针一样扎进栾平欣的耳膜，立时脱口而出，“不用讨论了，我已经和张教授做了交接，我是在职研究生合同，带走的东西会由集团审查，保密书我也写好，另外……” 啪的一声，不等栾平欣说完，赵旭刚拿起辞职信又摔在桌子上，“干什么干什么！就不能你来我往的好好说话吗！你这是要挟！” “这不是要挟，我必须这么做，难不成让我以德报怨吗？” “你！坐下来！慢慢说！” …… 一个旅馆昏暗的房间里，啤酒瓶东倒西歪，康兴凯靠在床沿前，精神涣散，把头发抓得像鸟窝一样。 不多时传来咚咚紧促的敲门声，来人正是林翔，这几天正是他和康兴凯约好的看车日子，不曾想谈的时候还好好的，过了一宿这个胡殊同介绍的人就撂挑子了。 进屋之后，林翔气势悍然指着康兴凯，“到底怎么回事，你当面给我说清楚！” “林总，我被公司开了，冷藏车的事我对不起你。” “车我哪里不能买，要不是胡殊同介绍的，你以为我会搭理你？为什么我联系不上他了，到底出了什么事！” 一听这话，康兴凯说话都带着哭腔了，“林总，我对不起殊同啊！我真的不知道是有人设套！” “到底怎么了！”说话间，林翔健硕的臂膀登时把康兴凯提了起来！ “林总，有人设套把事情变成了我贿赂殊同修改数据，这关系到冰能、明赫、众乐斯几家大企业，我一个干销售的不怕什么，可是殊同的前途被我坑死了啊！” “那你还躲在这！”林翔举起来的拳头差点砸在康兴凯的脸上。 “我也不想这样，可我又能干什么呢。” 林翔坐在床边，先摸出一支烟点上，他知道这件事大发了，冰能、明赫、众乐斯，这几家放在一起定然就是最近在传的冷藏车竞标南郊了。这个层面的事，会让胡殊同名声尽毁！ 想着想着，火气越拱越凶，“你这样躲着殊同，他肯定认为你和冰能绑在一起搞他，你这不是雪上加霜吗！” 康兴凯瞪着红红的眼睛，“我、我没想那些，殊同对这件事用了太多心，这个局面我哪有脸见他啊！” 林翔冷静了几分，直直看着康兴凯，“我问你，这件事是只有这两家企业知道，还是已经传出去了！” “我、我不知道。” “不知道就想办法去弄清楚！躲在这里喝酒算什么男人！退房！跟我走！” 此事如果出在盘渚，林翔早就四挥八应号召起来，但在明源他人生地不熟。 坐在车里，不知该如何行动的林翔，想起来一个让人踏实而又有主意的人。 “大军，殊同出了点事。” …… 第55章 为我可为 电话刚一打过去，余大军便催着林翔来南郊细说，见面时已经天色昏昏，板房里余大军备好酒肉，左等右等急不可耐。 当康兴凯把事情的原委说了出来之后，余大军攥了攥拳头，紧跟着脸色也不正常了，见他喘着粗重的气息，遏制不住的火气弥漫开来。这般情态让林翔和康兴凯不敢言话，无声胜有声，透着一股浓炽的刚硬意志。 余大军干了一杯白酒，而后吐出一口烈烈的酒气，“这么欺负人的吗？把人当做烧饼说拍就拍说打就打！” “大军，你有什么主意没有？” 悄然间，余大军满目的盛气退去了，怒火掀了板房顶，只会让这眼前人更发慌。倒是看他们风尘碌碌的样子，余大军先给两人撕了个鸡腿，接着一阵手撕，把只烧鸡碎在了盘子里。 “首先我们要明确这件事的重要性，收钱改数据又是南郊这样的台子，这件事要是撬不回来，殊同的学业路就报废了，以他的心气，甚至没法做回一个正常人。” 康兴凯就了一大口酒咽下了嘴里的肉，半低着头，眼泪又一次在眼中打转。 “你们来找我，都是和我一样相信殊同的人，他帮过我余大军，想必和两位也深有往来，如今这事让他前途有忧，我们必当竭尽全力，成败看天意，但求问心无愧！” 林翔和康兴凯都点着头，心中有所期待，因为看上去这个人已经有了主意。 “林总是不可能再买冰能的车了，而康兄弟也是被设套的人，冰能不仁，休怪我们不义！这件事还没传出来，肯定是有人卡住了，我们要做的就是逼冰能就范！逼他撤回对殊同的诋毁，好好做个人！” 林翔虽点着头，但满心的忧虑都写在脸上，这件事太难了，不夸张地说属于“见风死”。余大军的想法是最理想的情况，否则定性之后再恢复，开除之后再澄清，那就是另外一件事了。人心难测、所臆繁杂，日后纵然洗去污点，也势必会有“缘何涂污于你”的论调。 “大军，一家大企业对另一家大企业出尔反尔，而且还涉及到这样敏感的事，这在业界的影响将非常大，冰能不可能这样砸自己的招牌。” “冰能为了拿单不择手段时怎么不想想自己的招牌，它拿一个人的大好前程垫背，其心可诛！我们不管企业之间的事，只是出于殊同这个人，以牙还牙！” “说，怎么干！” “做我们自己能做的。”余大军神色毅定，透着一股狠意，“冰能和冷库建造商素有合作，在建造冷库的过程中，为冰能向冷库推荐冷藏车。据我所知，冰能在整个明江省这样的合作伙伴不下十个，我所在的晨星就是其一。” “十二家。”康兴凯接过来说道，“冷库建造商方面的资料我整理过，之前是九家，年后又新增了三家，冰能会按单辆车为冷库建造商抽成。” 话到这里，康兴凯双目一凝，若有所思起来。 余大军道：“这件事情我来起头，最迟后天就给冰能打函，康兄弟能联系到几家算几家，不要说不再合作这样话，告知对方凡事暂缓。” 而后余大军又看向林翔，“冷藏车客户这边也是如此，林总的操作和我们一样，立刻卡住订单，如果身边还知道一些冰能方面的冷藏车资源，一并给他卡下来！” 却见林翔眉头皱起，“大军，盘湖示范港这件事你听过吗？” “听过，和南郊差不多同时启动，也是个大项目。” “说来也是奇了，我来明源那天接到一个电话，那人也提到了殊同的名字，让我顺便帮他考察考察冰能。” “冰能可知此事？”余大军忙问道。 林翔点了点头，“这件事我提过，盘湖示范港规模巨大，冰能肯定会高度重视，保不齐已经在做针对性的方案了。” “那这个人会是谁呢？” “他没有多说，但听上去是个和殊同比较熟的人。” 余大军目光闪动，盘湖市在盘渚市北，同属一省，发展要好于盘渚市，如果胡殊同连盘湖示范港都有人脉关系，对自己在做的更加有了信心。 “这样，你将近来冰能的动作和那人讲一讲，透透他的口风，要是能把盘湖示范港也拉进来，影响可就不一样了！” “明白！” 春夏之交，是夜雷响。 透过板房小窗，闪电像疯狂生长的柳枝，风掠过地面的石粒，发出像剃须刀刮过浓烈胡须般的声音。 余大军站在门前，心中有祈祷，这一关不好过，且多不自主。除了敲打敲打冰能，他做不了任何事，他知道如果这一关过不去，他再也见不到那个满怀激情、眼里有光的胡殊同了。 借着点酒意，余大军忽又心生愤懑，可惜自己只是一个小小的包工头，只管的了工地大小。 雨在板房前打出泥洼，飞溅起一滴滴灰色的泥水。 迷蒙与涟漪中，他握了握拳。 望着这死气沉沉的南郊，做了一个对他影响至深的决定。 …… 第56章 再补一刀 庞师友日夜不归，一个人在办公室里。 当小吴来送晚饭的时候，他被眼前的景象吓住了。 只见庞师友伏在地上，手持一个放大镜，地上的纸张与书籍铺得像一块毯子，中午的饭动也没动。夕阳从窗子斜射进来，老教授脸色更显蜡黄，皱纹更加清晰了。 地上除了大量的数据，还有很多半挂、厢体甚至罐体的草图，旁边的一个本子已经写满了几张纸。 “教授！您这是干什么呀！”小吴急忙上前去扶。 庞师友摇摇头，“一直坐着撑不住，先放那，我就快好了。对了，消息还没放出来？明大这边没动静？” “您放心，目前一切平静。” “这样就好。”庞师友点了点头，内心松了几分。 “洪教授联系不到您，电话打到我这里了，您要不要回他一个？” “拿来。” 刚一接通，便满是老伙计嗔怪的语气。 “老家伙忙什么呢！给你打了多少电话！” “有点棘手的事，找我干什么？” “黎舟在你那怎么样了？好了点没有？” “精气神好很多了，早和你说过我自有安排，瞎操什么心。” “你可别故意安慰我啊，真希望他能早点走出来，拜托了老伙计。” “没别的事我先忙了。” “等等！他既然活泛了些，你帮我和他沟通沟通达业的事，达业的水平和实力你我都晓得，那是黎舟最好的去处。而且达业已经盯他很久了，诚意没的说，而且会给他提供一个宽松的环境，不然以黎舟的秉性，去哪也难以长久呀！” 庞师友哼了一声，“有精气神不代表就能说进去话，你这学生，我就没见过这样的，把他扔在设备间，不用压缩机都能制冷！” 对面的洪教授不由噗的一笑，“别牢骚了！老伙计帮帮忙啊！黎舟是个难得的人才，他只是不喜欢和人打交道，我当年不也是闷葫芦一个，碰见了你不还是给我敲响了嘛！” “我试试。” “光试试怎么行，你得给我干成了，不然我搭不搭这交情？” “对了老洪，当年我们给众乐斯做企划的时候，那个钱伯斯，你还能联系到他吗？” “一个鼠目寸光没前途的糊涂蛋！提他干什么！” “你那学生愁人，我的也不消停啊。” “整个明源市能钓鱼的地方，你就挨个找。” “我和你说正经的呢！” “急什么！你让我翻翻啊！” 庞师友没有让小吴离开，而是匆匆忙忙又在纸上写了起来，少半个小时后，他把本子放在了小吴手中。 “把每一页都扫描一遍，发到殊同的邮箱，现在就去。” 小吴点头正欲离开，庞师友又问道：“黎舟最近在干什么？怎么也不来实验室了？” 小吴挠挠头，“黎同学像个隐士一样，咱哪能猜得透。” “去忙。” …… 宿舍里空空荡荡，只有黎舟一人。 这两天他还保持着从前的作息，回到了他来之后、胡殊同来之前的那段平静时光，可面上的平静却掩不住内心的起伏。 他时而会看向胡殊同的书桌，圆珠笔横在纸上，是一篇读书心得、一份未完成的报告还是一个给电子标签写下的具体内容，此时都已不重要了。 每每吹起陶笛时，目光也会向那里瞥上几瞥，忽然觉得少了一个自己在意的聆听者。短暂一月，让他发现都不爱说话的人更容易相处，那个安静而有力量的人，让他意识到自己仿佛有了朋友。 静谧的下午，他的脑海闪过一些画面，他是不相信的，那天不信，现在也不信。可这几天宿舍的景象，又在告诉他事情是真实发生了。 世事险恶，可捏可造，强势者威压，留弱者吞咽。 总是这么，不讲道理。 “是郑总吗？我是黎舟。” “黎博士！你好你好！” “达业的材料我看过了，可否当面谈谈。” “太好了！时间地点黎博士定，我们面谈！” “郑总定，我准时到。” “择不如撞，不如就下午？东大街老古门有家一粟茶馆，黎博士意下如何？” “我出发。” 天正在下雨，黎舟把陶笛揣进兜里，而后抄起门边的一把黑色杖伞走了出去。 一路上黎舟撑着伞，也没有坐车的打算，一路走了一个多小时，天色快要沉了才来到了这家茶馆。 茶馆里，郑总已在等候，见到黎舟时不由得心念升腾，说起来这件事达业有冲动之处，集团点名要拿下此人，使得“攻势”有点凶。 “黎博士的论文我们看了很多，关于在线可读写电子标签、便携式电子标签阅读器的论述，集团上下深是关注。来到达业之后，我们会围绕黎博士组建团队，任何想法都有实践空间，全方位满足黎博士的研究需求。” “技术的事用时间说话，我会尽量不让人失望。” 郑总大喜过望，没听错的话对方是同意了，这让他有一种完成任务的解脱感。 “黎博士，集团会按科研最高标准为您开出薪酬，另外在买房方面，对于高级工程师我们有不低于一半首付的定额补贴。您也知道，达业具有充足的客户资源，不但您的研发会受到广泛推广还涉及到年终分红等等。” 郑总一边与黎舟交流一边留意着此人的神色，薪酬、补贴、分红这些，这个人不为所动，反倒是说起客户的时候，目中闪有异色。 “我们的客户，遍布……” “客户之中，是不是有一家叫冰能？” 郑总连是点头，内心闪念不断，因为这眼前人说起冰能的时候，微微一眯的目光透着复杂的情绪。 郑总并没有多问，因为他已经看到了答案。 排斥、懊恼，以及憎恶。 …… 第57章 自救之路 明源北塘公园，一到晚上就有很多小年轻在这里跳街舞，还有大批的围观群众。白天这里就安静许多了，垂柳依依、鸟声清亮，圆拱门短廊桥，是个很容易让人安下心来的地方。 而且正中的北塘湖盛产大鱼，运气好的话半个下午能钓一大水桶。一个五十多岁的人坐在一个榆木小板凳上，抓着鱼竿微微耸着肩，目不转睛望着湖面。 这人有着严重的谢顶，中间是地中海、额上是大，亮堂得可与湖光交映。他的体格很是魁硕，脖子后面的纹路像一根粗弹簧。穿着灰色的褂子，并着三排米色一字扣，打扮极是朴素。 时间过去很久了，一条鱼也没有上钩。 有人说，真正的钓鱼者钓的不是鱼，可对修炼不到火候的人来说，大把的时间过去鱼竿颤都不颤，难免会有些许意乱。 不知何时，一个年轻人蹲在了不远处，没有鱼竿，却抓着一根一米多长的纸筒。他有些不高兴了，把鱼的事怪在那年轻人身上，“走远点嘛，拿纸筒子钓鱼啊！” “请问您是钱总吗？” 这一直没敢打扰的人正是胡殊同。 “呵！”钱总抽起鱼竿，对胡殊同翻了一个嫌弃的白眼，立时就要挪个地方。 胡殊同赶忙上前，“钱总，我今天找您是想给您看样东西。” 说话间，胡殊同就要把纸筒展开，钱总大喝一声，陡然腾起来暴脾气，“滚开！” 这种人钱总见得多了，瞧他那出老牛舔了也似的头发一绺绺，几天没卖出货急得眼红耳朵烫的样子。 想都不用想，这是个卖假画的。 但胡殊同怎能放过这样的机会，此时在他面前的可是众乐斯的大老板，明源海柜车市场的扛把子钱伯斯！ 胡殊同大步往前跑了几步，一边展开纸筒面对着钱伯斯，一边倒着往后走。 钱伯斯已经怒不可遏，脏话都飙到嗓子眼的时候瞥了一眼那纸上内容，这一瞧忽然噎住了话。 只见那宽出双臂的纸张上，赫然是一辆辆海柜车的图纸，其上还标有大量的数据，车架结构、底盘结构，画得极为详实。 钱伯斯皱了皱眉，难道不是画家，反而是行家？ “钱总，有一点我想您一定清楚，迟早有一天会有新的国标出台，到时候尺寸、重量、排量都将成为硬性标准！” “所以又想骗我花钱？” “钱总，这是一个减重增空间的方案，将大幅提升众乐斯的竞争力。降重先降大梁自重，生产货箱时改造箱底增加螺纹预埋件，这样就可以使厢体和车架共同承重。” 钱伯斯一时恍然，这也算奇事一件了，因为他在这优美惬意的公园里，头一次有了在会议室开会的感觉。 胡殊同哪管什么场合，此时对他来说是至为重要的时刻！ 对这样一把手的人物，他根本没有机会没有实力营造什么良好的沟通氛围，能做只有说一通学识，完后还要期望对方能听进去几分。 “降重的第二个方案，您看这里。”胡殊同把一个角夹在腋下，一边奋力指了过去，“车架从双层大梁改为单层大梁，悬架轻量化，欧美挂车就是这样的操作，将承载结构加在厢体底板，这样就可以把挂车自重降到九吨以下，单这一点就比其他海柜车少了一吨，自重一旦降下来一吨，意味着可以多装五吨的货物！” 忽然间，起风了，刮得纸张呼呼啦啦，全然看不贴切。钱伯斯把胡殊同叫停，用鱼竿压住了这一端，胡殊同捡来两块石头，双手放开更加自如了起来。 此一来，景象变得像是两个下棋的人。 “增空间方面，14米长、26米宽不能再多，但是高度仍有空间，如果我们用11米的低鞍座挂车，冷箱的高度将大大增加，这对城市间运输毫无影响。” 钱伯斯的情态让胡殊同心中大振，他觉得事情有戏！ “除了冷机，半挂结构、骨架生产、冷柜改造，众乐斯三位一体。钱总，这放在别处或许只是想法，但在众乐斯，可以形成一套完整的解决方案！” 众乐斯1995年成立，多年以来订单量喜人，不吹不嘘，众乐斯的性价比整个明江省无出其右。98年前后，他们打败了整装原装冷藏车企，让二手海柜愈发蓬勃，直至占据了九成以上的市场份额。但时代日新月异，每一个业内人都清楚，粗放式的二手海柜势必面临改良。 此时呈现在钱伯斯面前的堪称惊喜，可他挠起头来。 什么都对，唯独流程不对。 这样一份材料，众乐斯采纳与否是一回事，它所蕴含的价值是另一回事。钱伯斯比不得专家学者，但令人眼前一亮又具备操作性的东西，他心中有数。这正是他困惑的地方，无论是校企联合还是企业招标，都得是可观的排场以及一轮轮的流程，最起码它不会这样突兀地出现在自己面前。 片刻之后，钱伯斯细望了一眼胡殊同，发觉从前的臆测走偏了。这眼前人应该是为了赶这个东西几天几夜没有休息了，那种肢体、语言与神情的迫切，透着一种时不我待的惶恐！ 一时间，钱伯斯也有些拿不定，他不知道发生了什么，这个人是想证明什么还是要摆脱什么？这般炽烈的情形，让钱伯斯也警觉了起来。凡是想不通的东西，最是不取不予时，随时如履薄冰，是他一路走到今天的座右铭。 “说实话，我不习惯这样的私会，有事的话走流程。我只能说，东西不错。” 钱伯斯抓起鱼竿，忽然也没有了再去钓的兴致，走出几步他又回过头来。 “报个家门听听。” “胡殊同，明大研究生。” “原来是你。” …… 第58章 上架感言 书友们大家好： 《冷链二十年》即将上架了，说实话面对这样的收藏数量，上架之后或许还将面临一部分读者的流失，心里很忐忑。 感谢我的责编小北老师开书前后的悉心指导，从大纲、正文到今后需要注意的点，许多建议非常受益，感谢感谢！ 简单说一下本书。 书中的人物故事为虚构，但每个年份的背景与行业基本贴合，无论冷藏车、冷库的发展历程、高校相关专业的建设、行业政策的出台、行业技术的革新，绝非杜撰。此外，如奥运、全球金融危机、毒奶粉事件等对行业的推动与变革，皆有迹可循。 然后说一下更新。 因为白天要上班，每天基本要九点之后才能开始码字，而且这本书写起来的速度偏慢。上架之后，视情况会两更，当然一更是保底的。我会留有十章左右的存稿，这样可以回看一个大桥段，给自己留点调整的空间，尽量呈现出更好的故事。 今晚12点上架后，会连更三章，将目前主角所处的危机写过。 最后感谢大家的支持。 感谢书友、东方已晓、万丈海、雷雷雷文俊的打赏。 感谢朽木雕鼓01、敖萌03、雷雷雷文俊、丶蒙尘、都在木星呀、书友、圣瞎子、陆陆溜溜、牧人霖汐、书友、书友一直以来的推荐票。 大家的支持是本书最大的动力！ 胡殊同的故事在继续、岁月中的冷链在成长。 最后的最后，求首订！ 第59章 一针见血 距离发给明赫澄清函已经过去多日，越是安静，越让冰能愈发不安。 从整件事情来说，众乐斯是“原告”，接函之后必然会给明赫这个招标方回复，平息则平息，不平也有不平的说法。 同为竞标方，众乐斯无法向冰能兴师问罪，一切都要看明赫的说法。等之不得、等之不得，虽然百思难解，但无疑是明赫卡住了这件事，它接了函没办事，这才一直晾在这里。 棘手的是，除了一小撮人，冰能自身还沉浸在竞标成功的氛围中，这使得这件事的谋划者们，渐渐已非不安所能形容。 如果明赫包庇，那将四面楚歌！ 这条路疏不同，谋事者们磋商之后决定改弦，如果能在众乐斯那里摘去冰能企业本身的问题，那结局依然能够接受。这桩事情证据充足，众乐斯还能作何追究？虽然折了明赫的面子，但已经没有比这更好的选择了。 众乐斯是一家把家族快要做到极致的企业。 周一的晨会上，钱伯斯左右一边是老大钱国伟，一边是老二钱国乐，这二人并非同父同母的亲兄弟，来自钱伯斯的两任妻子，而现在钱伯斯和第三任过着日子。 从两个儿子往后看去，一边是钱国伟的娘姓亲戚，一边是钱国乐的娘姓亲戚，公司的很多重要岗位，都被这两支包圆了。 每次钱伯斯开会时，这张桌子都带给他楚河汉界的感觉，两支大军一字排列，竖着互捧互抬，横着针锋相对，钱伯斯苦之久矣。 那件最重要的事，他迟迟难以下定，老大稳重但不擅交际，性情板正易遭算计，这样的人难以成为一个合格的掌控者；老二性情活跃处事圆滑，人脉广好闯荡，但又让钱伯斯觉得不踏实。 “爸……钱总，冰能终于招供了！南郊竞标的事就是学术造价，他们保不住人了！现在把证据都交给我们了！”钱国乐满是激动，说话间便把冰能的澄清推了上来。 钱伯斯在看到的一瞬间便怔了几分，捏着手中的照片，与前日公园景象形成了鲜明对比，霍然间，前前后后他想通了。但他更想借此听听两个儿子的看法，这件事不是小事。 “冰能要是撑下去，我还敬他是条汉子！钱总，如今这局面，生杀可都在咱手里了！这个冰能多年来就想搞我们，交出一个人是不够的，人是企业的人，就凭这一点就能给它搅个天翻地覆！不但让它丧了南郊的竞争力，在行业也休想整天人模狗样！” “国伟怎么看？” 钱国伟一张标准的国字脸，说起话来有着很重的低音，“冰能没有义务向我们解释这些，同为竞标方身段压得太低了，除非是事有猫腻，狗急跳墙不得已为之。” “哦？” “冰能无非想告诉外界，不是企业修改的数据，而是企业内部人员暗中操作，最多是某个领导失职的责任。明赫都没捅出来的事，我们为什么要惹一身骚？” 立时间，钱国乐难以置信看着钱国伟，“这可是企业内部行受贿啊！只要我们不闹，提出任何条件冰能都会满口答应，千载难逢的机会，什么叫一身骚？” “但你有没有想过，明赫为什么不爆出来这件事？明赫一定有人在维护，而且维护的绝对不是冰能的名誉，因为此事一出他根本不会选择冰能做南郊，你只想到了事而没有想到人。” “你在教我做人做事？！” “国乐，如果你细看那份方案，数据和原理是对不上的，不用多说，这个人就是个背锅的。我们不动就是顺了明赫的心思，拿下南郊大单岂不是再添一道保险？” “这重要吗？我们要的不仅是拿下南郊，还要打压这些皮毛锃亮的冷藏车企！还有什么比得过这件事？要明白一点，是冰能破坏规则在先，而现在我们又有了把柄！” “我们的直接对手，从来不是冷藏车。” “你根本就是怕事！” “我只是就事论事。” 钱伯斯捏着眉心，“可以了。” 旋即见他缓缓站起，拿起一支记号笔，来到身后的一张小白板前，循着几分印象他写写画画起来。钱伯斯画的不甚明确，勉强可以看出大梁、悬架，但两个关键词非常惹眼—— 降重、增空间。 这两个词也深深抓住了在场之人的眼球，可谓一针见血。 “一家海柜商、三家电焊厂，干这一行这么多年，不规范的地方我们自己心里最清楚，多宽多长都可以，缝缝补补就上路。国伟说得没错，我们的对手从来不是整装冷藏车，如今的市场远非十年前了，降重增空间是我们在行业立于不败之地的必然选择。” “钱总，您有方案了？” “你们来说说，一份成本波动不大的降重增空间改良方案，大概值多少钱？” 钱国伟道：“如果成本可控而且具备操作性，无论花多少钱我们都该把它握在自己手里！” 钱伯斯点了点头，而后把照片敞在众人面前，“那这个改数据的人收了多少钱？” “恐怕得有一万。” 人们面面相觑，全然不懂钱伯斯之意。 钱伯斯却笑了笑，明日风和日丽，又是个钓鱼的好晌头。 …… 第60章 得罪了谁 冰能的会议室里，冷峭如冬。 这一次主持会议的不是总经理，而是执行董事华跃。 “南郊项目已经竞标成功，为什么没有后续跟进？” “华董，已经向明赫询问了，他们还在讨论最后事宜。”连日来，刘宇如坐针毡，他最想不通的是，澄清的东西交给了明赫又交给了众乐斯，为何两家都像耳朵塞了毛一样，都选择了置若罔闻？ 竞标在技术口，这件事由他全权负责，他已把自己推的一干二净，要物证有物证，部门的亲信都是人证，可偏偏事情就吊在了这里。 华跃却缓缓看向市场部的经理，“还在演！来说说让大家听一听，昨天都发生了什么！” 只见那市场部经理，脸色都是青的，望着眼前的一摞纸张，仍是一副难以置信的样子，他几乎颤抖着读出了以下这些话—— 拜冷集团冷机供应，暂停！ 达业集团新增射频设备，暂停！ 八家冷库建造商与集团的合作，暂停！ 盘湖示范港与集团的意向协议，暂、暂不考虑！ 刹那间，满场噤若寒蝉！ 所有人都不敢相信自己的耳朵，这里面任何一项都是集团要重点商讨关注的事，是何等的邪风，让这些在一夜间崩爆而出！ 要说没有被针对，鬼都不会信！ “你得罪了谁！” 人皆惶恐不敢言，心中惨呼不止，这是得罪了哪路大人物，能让这些不同的口同时挥刀！ 如噩耗一般，甚至很多人都在想自己前途的事了，拜冷、达业都是各个领域的巨擘，盘湖示范港更是当下最重要的洽谈，是占据盘湖盘渚两大市场的一步大棋！ 刘宇立时成为众矢之的，冷汗涔落，内心千万个不可能，冰能本来就举步维艰，眼下被技术封锁、被客户抛弃，这一桩桩下去，事情已经远超他的控制。 “华董，这件事从头到尾，我只和一个大学生打过交道。” 霍然之间，一声重响恨不得把桌子拍碎，华跃不能再忍了，手指像剑锋一样指着刘宇！ “出了这么大的事！你告诉我是一个大学生？！你的意思是，一个大学生惊得动拜冷、达业，一个大学生决定的了盘湖示范港，一个大学生能让冷库工程商全线龟缩！” 连刘宇自己也觉得站不住脚，但他确无更多可说。 “他叫什么？” “胡殊同。” 一听这个名字，立时有人开了口，“华董，这个胡殊同是明大的，也是制作u4改良方案的人。” “华董，我们已经中标，是明赫泄露了中标案导致二手海柜商追查，也是明赫卡住我们的澄清函不向业内宣告，才是今天的局面！” “你为什么要这么做？” “我们的困局是路上的冰能太少，南郊意义重大，是园区的示范也是冷藏车的示范，这是冰能展示的最好机会。u4是好，但那是和冷藏车同行比，寻常办法我们怎么打得过二手海柜，想让这个项目进行下去就必须要在第一关想办法。最坏的结果无非是失标，我们为什么不多做努力！” 刘宇的话可谓慷慨激昂，也点出了冰能最大的痛处。境况便是这般无奈，刘宇在言整个行业的筚路窘迫，在座之人无不体切，恍然竟有几分“明知不可为而为之”的同情之感。 可刘宇话音刚落，一把漆黑的手杖顶开了会议室的门，后面跟着两个焦躁的前台人员，但都没能拦住这位老者。 “你好有魄力，好一副竭心尽力敢闯敢为的样子！什么时候毁人前程也能心安理得在此振振有词！” 庞师友的现身，如一道惊雷炸响。 “没有人的正义，何来行业的正义！明明做着尽人不齿的事，还想图一份马革裹尸的无畏，你们，还要脸吗？！” “庞教授……” 华跃欲言，庞师友立时手杖一抬。 “说这个示范那个示范，你冰能当年可也是示范啊，挺过了冷藏车破产潮，科研组为你们提供了专利，可你们在做什么？欺我庞师友，还要害我学生，早该挖一口窖埋了你们！” 这哪里是庞师友能说出的话，如此盛怒的他让人害怕，“庞教授，误会，一定有误会！” 庞师友狠烈的目光扫过众人，咬了咬牙夺门而去。 翌日，一份新的澄清函交到了明赫。 冰能辞退了刘宇和技术部的四位员工，并将整件事情疏通，相关人员为了中标私自篡改明大方案数据并行嫁祸之法，以备事有闪失以此求全。 没有人为冰能叫屈、为它感到惋惜，因为它其实很“顽强”，它无比在意自己的形象，越光辉的人越爱惜自己的羽毛。要不是刀架脖子，这将是一件谋求上位的销售顾问与爱财如命的明大学生，两相交好暗中媾和以致身败名裂的故事，还将衍生出技术部深恶痛绝加大严审严查以正视听的自省桥段。 同时，如果没有阻塞与威压，胡殊同在冷链行业的故事就到此结束了。 忙于此间时无暇多想，沉静下来、回过头来，留给他的只有满满的后怕。 …… 第61章 八音盒 胡殊同接到了栾平欣的电话，只说了一句他便匆步来到阳台。 但见那树荫下，立着一位清丽的女子。 见到胡殊同的时候，栾平欣立时泛起泪光，短短几天她发现胡殊同瘦了许多。他的眼中还有未退去的血丝，脸色是还没能缓过来的蜡黄，嘴角起着大粒大粒的水泡，破了之后结成黑红色的硬痂。 “平欣，对不起。” “谁来听你说对不起！” 胡殊同的嗓子哑得似乎只剩了一个缝，一看他的脖子，揪出来三条黑紫色，起着一道道的火疙瘩。 栾平欣泪不能抑，“你怎么这么不小心啊！” 栾平欣一哭，胡殊同也撑不住了，上前一把把栾平欣拥进怀里，二人紧紧抱在一起，“我保证再不会这么大意了，不让你这么担心。” “我怕死了！”泪水湿了胡殊同的肩膀，“这可是一辈子的事！” “好啦，大难不死必有后福。” “呸！以后再敢提难啊死啊这些，给你拉成驴耳朵！” 胡殊同笑着扬手一指远处，“万事平顺，称心遂意！” “这还差不多！” 正在他们牵手离开的时候，三楼的阳台上忽然响起来陶笛声，黎舟满目笑容探出头来，吹起一首《永远同在》。 胡殊同从未见过黎舟如此丰富的表情与动作，这是一首轻快的旋律，他晃着脑袋、颠着胳膊，注目着楼下二人，还做出一个请的手势，满是祝福目送他们远去。 好似度过了沉暗三冬，终迎花团锦簇，胡殊同的心绪变了许多，有栾平欣在旁，没有什么事是走不出来的。 走过体育馆、走过图书馆、走过实验楼、走过活动中心，身在校园中的胡殊同，第一次觉得校园已离自己很远。 校园还是那个校园，是他自己变了。 他那时想的都是明天的课业、今后的憧憬，现在他想的满是交道关系，在社会上生存的法则。这一切很明烈，就像有一双看不见的手在拉着自己，离开摇篮与愿景，去应对那些关乎人生的事情。 “殊同，你什么时候也去做点自己说了算的事。” 栾平欣的话总能说到自己的心坎，经此一事，最让胡殊同领会的，并非人心难测、人本逐利这些宽泛的东西，而是“命运在别人手中”的深深惶恐。要想求仁得仁，永远要先自己握定。 回想这一路，是学也是用，可到头来却险些因学身殒。胡殊同没有说话，只是紧了紧温热的手掌，栾平欣抿了抿嘴，她知道胡殊同开始思量了。 黄昏时候，明大外的小巷热闹起来。 小巷里有饭馆有地摊，地摊上穿的戴的用的琳琅满目，正在这时，一个老汉担着两大篮子的满天星，直向胡殊同走来。 “小伙子，浪漫的满天星，要不要来一束？” 这一次栾平欣也是担惊受怕，贵重的东西胡殊同担不起，便想着给栾平欣买一束聊表心意。 却见栾平欣先先摇起头来，“谢谢了，鲜花放不住，我们不要。” “姑娘，别的放不住，这满天星可是耐时日的。” “再耐时日也是鲜花。”正在这时，栾平欣目光一睨弯下身去，紧接着把一个心形的八音盒握在手中。 外面是亮黑色，打开之后能看到一块小小的红毯，毯子上粘着几个金色的小脚印，看上去很是精致。合上再打开，就能听到一遍遍的《蓝色多瑙河》。 栾平欣蹲在地上，抬头看向胡殊同，把八音盒放在耳边晃了晃，“要送的话，送我这个怎么样？” 胡殊同连点头，“你喜欢就好。” 摊主一瞧，“五十块钱不讲价，这木盒子的包装也贵着呢，可以赠送你们几个……” “不要包装也不要赠品。”栾平欣把八音盒收进包里，拉着胡殊同便离开了。 晚饭，是一家拉面馆。 栾平欣往面里加辣椒，胡殊同往里加醋，心情舒展了胃口自然就好了，二人吃起来的样子都显得很饿。 “南郊是事称不称心另说了，我们应该是不会再来了，倒是你还免不了要和那些人打交道，懂我的意思。” “放心，再也不会有这样的事了，我又不傻，这一次我这个当事人领会可太深刻了。” “傻是不傻，但是又直又耿。” “你说的是这碗面。” 栾平欣噗嗤笑了出来，“我发现有件事你好像没有吹牛。” “什么事啊。” “过年在车子上你说认识许多大人物，经过这件事，我信了。” 胡殊同沉默下来，心说哪有什么大人物，都是为了自己搏了一把，这一番番交情言语说不透。但同时又让他意识到，大家都和从前不同了。 “对了，这次的事多亏了齐振东，是他给了我们时间，我想你还是当面道个谢。” 胡殊同点了点头，他也正有此意，打算备点礼物亲表谢意。 “有些东西还在他那里，事情既然过去了，就不要在别人那放着了。” “我明白。” …… 第62章 冷链我想做下去 东大街老古门的一家川菜馆，入夜之后，胡殊同见到了齐振东。 他本想去集团拜访，但事情刚有平静又担心有所不妥，一说川菜馆相见，齐振东倒也痛快，当日约当日应。 胡殊同拿出一盒茶叶，说起来这还是庞师友的藏品，老师也觉得面谢齐振东必不可少，没有齐振东便没有这个闭环。胡殊同身无多物，寻常又岂能拿在齐振东面前。 “齐总，这一次的事感激不尽。” 齐振东不仅止住了茶叶，还拿出一个信封推到胡殊同面前，信封上能看到冰能的标识，“凡是翻过了的事，我这个人都不喜欢再提，倒不如就看当下，好好吃顿饭？” 胡殊同立时点头，打开路上买的一瓶比较上档次的白酒，点了回锅肉、水煮鱼好几道大菜。 此刻所见的齐振东，与会议桌前判若两人，他不再紧俏着眉宇、凝定着目光，整个人透着一股舒缓之气。齐振东这个人属于高大生威的类型，或许这也是很多人惧他的一大原因，有此不冷不漠的情态，属实难得。 从前在齐振东的印象里，胡殊同这个人是刻板的，是个恨不得把技术二字写在脸上的人，几次交道都是因此，而且还都不愉快。而看到这般情态的胡殊同，齐振东却像照到了一面镜子，折磨又折磨之后，还要正襟危坐面对每一个局。 “自从我在明赫工作，花架子见了太多。人要利用技术，而不是膜拜技术，很多人把技术看成唯一，看成对企业的恩赐，却从不考虑企业的现实。如果有一天你作为一个管理者，我想你不会是这种疑惑的表情。” 胡殊同知道齐振东在明赫没有深厚背景，他是从车间员工一步一步走上来的，站在他的角度这番话不能说有错，没有人比他更懂务实。 “齐总，我没有怀疑的意思，具体问题具体分析，技术当然不是万能的。” “就像这盘水煮鱼，原江水煮原江鱼谁都知道更好吃，可价格飚上去，鱼还卖不卖了？” “可是齐总，拿南郊来说，这样是不是太不注重原江水了?” 齐振东摇头一笑，“恰恰相反，我的这个比喻最适合的就是南郊。” “愿闻其详。” “明赫在去年底的时候成立了明赫置业，和南郊一起拿的一共有三块地，另外两块都在东面，要盖容积率超过6的筒子楼，你知道这是什么概念吗。起初集团确实是要好好做南郊园区的，但高层的决策渐渐有了倾斜，谁能拒绝一万五千套房子的诱惑。” 胡殊同暗暗惊讶，余大军当初说明赫内部出了问题，看来推测的果然不假。一听此话，南郊园区成立时和后面的变化也就说得通了。 “我前后向集团提交了十几份方案，也把你们两个组的筹备写了进去，想方设法给高层一点骑虎难下的感觉，最终给了我两个选择。第一等资金周转，一旦缓过来就将建成最高标准的物流园区，第二现在上马，但是只能提供给南郊一笔尴尬的预算。胡殊同，换做是你，你怎么选？” “我会选二，不会等下去。” “怎么说？” “等到东面的楼开盘时，我担心南郊也会想方设法走盖楼这条路了。” 齐振东举起酒杯来，“说到坎上了。” 直到此时，胡殊同才体会到齐振东的难处与压力，怪不得他总是一副狂躁不可理喻的样子，那可是真真切切一笔笔钱的事，兜里没米还要挤出红光满面，这段时间他定然饱受折磨。 “我最多算半路出家，不像你们这些科班出身，我没有什么比肩国际的理想，但冷链我想做下去，至于为什么做，你们比我更说得好。南郊就算再差，它的规模摆在那里，谁都想一蹴而就，但现实是要先有，我们先创造一个东西，才有机会去提高去改善。” 胡殊同点头道：“齐总，我明白为什么不能用原江水了。” 夜风透窗来，拂了鱼下火，喧闹的老古门，人声鼎沸、灯火烁目。 齐振东凝之良久，忽然又是几分深邃的目光，胡殊同心知，齐振东这样的人，如此一席话不会轻易说出，今时说是掏心窝的话也不过分。不得不说，胡殊同对他有些先入为主了，背地里他的坚持原来这般。 同时也让他更体切齐振东的话语和行为，企业需要技术，企业更需要和现实对口的技术。企业不需要技术的理想，需要的是当前的办法。 “胡殊同，你倒是算不得花架子，多了不说了，一起喝一杯。” 二人举杯，一饮而尽。 “齐总，南郊今后若有需要，您随时联系我就是。” 齐振东点点头，“目前来说可以全面开动了，这方面你是强人，这话我记下了。” “不敢当，我尽力而为。” “有何不敢当，倒是该想想，把几家大企业搅得鸡犬不宁的，为什么是你？” 胡殊同笑了笑，“翻了的事就不提了。” 齐振东也笑了出来，忽然想起一事，目中带着略有复杂的情绪，“你那个鲜切蔬菜计划表，后来我看了看，好像用你的那一套，也多花不了多少钱。” “齐总，不仅不用多花钱，操作上也很简便，当时的重要数据我都标红了，卡住这些也是掐住了关键控制点，而且在运输上用那一套也很有优势，我在后面都……” “好好，可以了。” …… 第63章 最先一公里 时过中秋，一段难得的平静时光。 自打南郊那档子事过后，胡殊同多数时间都花在实验室。在那些老前辈面前，胡殊同更多的是一个辅助角色，但这已经大大超出专家们的预期，因为不论是保鲜膜、保鲜剂还是微型冷箱，胡殊同不仅提供大量的数据，还梳理着同质品类。 这样的人，再有个一二十年的丰富和历练，无疑将成为这个行业大专家。 冷藏食品实验室涌现出成果，胡殊同作为研发成员，出现他的名字的地方越来越多。自然而然，胡殊同受到的关注也越来越密集，已经有企业跃跃欲动，在研究生结业前，尽量先攀得关系。 这天实验结束之后，庞师友把胡殊同叫到了办公室。 乍一走进，胡殊同便觉事情有异，从前老师办公室的样子他太清楚了，此时一看井井有条。庞师友把书籍、材料都规整起来，该放书架的放书架，该摞齐整的摞齐整。 “打算出一趟远门，小胡同学有没有兴趣？” 听到这般轻松的语气，胡殊同立时点头，“老师，要做什么？” “这一次要去的话，恐怕要花些日子，能下决定吗？” 庞师友这一说更是勾了胡殊同的胃口，“您不如直接下任务。” “坐下，先看看这些材料。” 呈现在胡殊同眼帘的材料，有方案有文件有技术图纸甚至还有地图，共同阐述着一件让人眼前一亮的事—— 微型冷库。 不同于以往动辄企业园区，这微型库是专门针对农户的，新世纪之前我们国家曾尝试过微型土建库，但存在建设周期长、农民建房繁琐、建库成本高等问题。就在今年年初的时候，有省份提出“从砖混结构土建式”改为“夹芯彩钢板组合式”，这种创新思路让从前的问题迎刃而解。 更可喜的是，这种模式由从前的土建工程项目改为成套农机设备制造项目，从而享受国家的农机购置补贴。此外农机部门开发出从十五吨到二百吨共八种库体，国家鉴定定型了具体的几种库体材料设备。 看到这些，胡殊同心生惊喜，本质上这还是整个冷链过程中“最先一公里”的问题，如何让农副产品健康地走出田园、如何减少田间地头的浪费，这起步一环意义重大。 材料中提到的这个“梁户庄村”极有代表性，处于明江省最南部，交通环境并不突出，但这里四季瓜果香，且产量不俗。 果农们销售自家水果的方式无外乎两种，一是卖给来来往往的大车，二是自己想办法，或是推着手推车去五六公里外的乡里，或是在县道的两旁摆摊，卖给路过的车辆。 此外胡殊同还看到了一份调查表，其上显示梁户庄村的水果浪费达到惊人的四成！原因并不复杂，常温环境中水果的保鲜期大部分都很短，尤其像草莓这种水果一夜一个样，梁户庄村不具备车来货走的条件。 所以，农户微型库非常必要，这将大幅减缓果农对时效性的依赖，避免了大量的腐烂，有些水果在冷库中可以保存一个月甚至一个季度。这不仅意味着减少损失，对果农自身收益也有了更多保障。 “这个梁户庄村是明江的第一例，我们要做的不仅是流程的东西，更重要的是宣传、示范、培训和推广，看到那惊人的浪费，值得我们细心投入。” 胡殊同连点头，“时下而言，微型库是保存第一道农产品最好的办法。” “定在后天一早出发，多带些资料，我们去了可能会有很多更具体的东西。” “明白，那我回去准备了。” 庞师友望着胡殊同的背影，心生悦然，那种带给他的扎实感让人想起当初看到他毕业论文时的景象。这家伙土建库和装配库自己设计过，园区大型库从头跟下来，如今又要走上最先一公里微型库的探索。 冷库这方面他已经没什么可操心的了，而冷藏车，这个曾在冰能偷师的家伙，存货比自己还足得多呢。冷链的“两条腿”，他这么年轻就走明白了，这很让人欣慰。 临走的前夜，胡殊同头一次把酒搬进了宿舍。 黎舟已经博士毕业，论文也已通过，他随时都可以离开明大。 黎舟是很少喝酒的人，但此时来之不拒了，想那时被遣到明大实验室他是拒绝的，今时再想那是一个不错的决定。 阳台上的小桌板，风过处的意兴浓，花生卤肉，有菜有酒。 “你准备去达业了？” “下个月，时辰到了总是要上路的。” “让你说的阴森森的，那可是前途光明、星辰大海。” 黎舟笑了出来，“达业承诺我可以自己建科研室，我觉得做你们这行更有意思。” “什么叫你们这行？我们早就是同行了。” 说话间，胡殊同抓起几粒花生散落在桌上，“我在做的，就是这里一个库那里一辆车，想方设法让它们更顺畅有条理。你呢就像看不见的风，吹进来就有大改变，让事情变得更简单。” “好像是在夸我，临别之际送你个礼物。”黎舟又笑起来。 这一看胡殊同心生诧然，居然是一个古铜色的陶笛出现在自己面前。 “再见面不知是什么时候了，小小礼物好记得这相逢一场。” 不知是因为这个人的性情，还是这句话的感伤，让胡殊同微微皱起眉头来，“只是暂别，再见很快的。” “都说不定。” …… 第64章 梁户庄铁三角 东天刚刚泛蓝，一行人坐上一辆金杯车启程前往梁户庄村。 除了庞师友和小吴，还有两位设备管理员和一位统计员。 一路上景色清秀，胡殊同毫无困意，反倒是换了一个环境让人心生怡然。总不再是满目的设备，也不用想企业与技术，深入田间地头做些事情更让人放松。 梁户庄村的村口，有一块趴地石，上面的梁字已经风残多年难以辨出。 石旁有一棵大榕树，树下蹲着三个人。 其中一个五十多岁，留着约有半尺的山羊胡，村里人叫他“翁胡子”，早些年在村子里开过小学堂，是村里为数不多的文化人。 另二人都四十多岁，魁梧一点的叫梁大丰，是村长的亲侄儿，经常在村部与农户间两头跑，是村子里很有动员能力的人。黑瘦黑瘦的那个，大家都叫他“胜喜哥”，人脉关系广，本村外村都吃得开。 他们三个还有一个共同点，那就是“领车人”。 领车人是果农与大车之间的纽带，大车来收水果只需提前联系领车人，领车人在大车到来之前召集村民将水果聚集在一起，过秤、上车、点钱，流程上比较高效。 不过这领车人可不是人人都能当，村里有威望、外头靠得住，两边都说好的人才可担得。多年以来，这里面已经形成了极高的默契，有的领车人把自家的果园包给村民，专拿领车这里面的抽成就是村里的小富人家了。 胜喜哥原来是领车大户，但自从去年娶了媳妇，他便不做这一块了，专心经营起自家的果园。所以，原来的“三分天下”就变成了翁胡子带西头、梁大丰带东头。 只见这胜喜哥麻利地从屁股后兜里摸出一块烟纸，撒盐巴一样匀匀撒了一条烟沫，而后噗的一声一口唾沫吹在手指头上，把烟卷了起来。 “你俩差不多得了，这茬橙子匀乎着点来，每次都大的先走、小的等一等，这一等都他娘的填坑了！还有那个东哥，不够圆的不要、小过拳的不要，你俩就不能硬气点，这混蛋是不是埋的那天还要挑坟头草三尺五寸呢！” 翁胡子抽着烟袋锅，眼睛眯出一条小缝，“你放心，你家的就算长得癞头陀也似的，我保准给你安排个最高价！” “我没说我，我在说大家的事！” “那不成啊。”翁胡子胳膊一抱，语气软而话茬硬，“没有我们几个，谁会先来梁庄？你只看到了没卖掉的，也该想想卖了的头一茬那可基本上是全县最高价了。要是大大小小一车装，到手的都未必赶得上大的这一茬，没有小的打底，怎么显出大的金贵？扔坑里有扔坑里的用啊！” “说的这么像回事，你就是看不上小的抽成低，着急忙慌先圈大波钱。” “哟！怎么说话呢！你胜喜哥难道就是门外汉了？过年谁有你胜喜哥家灯亮？送的礼快能开小卖部了！这才一年不干还对我们指手画脚了，你这风光日子大风刮来的？” “你俩别吵了，咱今天是要说冷库的事！”梁大丰忙劝道。 翁胡子捋了捋胡须，“要我说，这事没那么简单，补贴归补贴，该掏的一样得掏。这东西如果是十块钱，补贴给我们四块，然后我们花六块。可要是先把东西的价提上去呢，本来就值五块，我们这不是冤了个大头？” 梁大丰点头道：“不只这个问题，我算了算，就算是买最小的库，那也是将近两年的收成才够。啥也看不着，先垫两年钱，这风险太大了。而且咱现在明明能过的下日子，何必添这堵？” 翁胡子接着说：“而且我还了解到，这件事咱梁户庄是头一家，你们有没有想过，这是要把咱的果子冻起来啊！这一片要是没有咱梁户庄，别的村子那还不飞起来！” 梁大丰恍然大悟，此一来，县城里、县道边可就见不到梁户庄的果子了，家家户户都囤起来，等着过年摆大盘呢？ “这个专家组的人，可都是大城市来的人精，把事情搞得越复杂就越有咱搞不懂的地方，你们见过哪个做实事这么大张旗鼓的。” 不由分说，人们迅速起身拍了拍一屁股的土，直接往村部走去。 下午时候，专家组的车来到了村部。 门口拉着欢迎的横幅，村长带着村部的组员们亲来迎接。 接着便是颇为丰盛的招待，满桌子摆着大大小小的罐罐，都是当地的特色菜。时间过去了半个多小时，除了辛苦劳顿的感谢词，就是小地方招待不周的歉疚。庞师友建议先召集一个村民动员大会，把微型库的优势性能先做一个整体讲述，可是话总是说不完就被举起的酒杯和满堂的哗声打断。 村长已经快要六旬，耳朵似也背得很，干完这一届就要退了。不管专家组说些什么，他自顾讲着风土人情，说着“四季瓜果香、笑迎八方客”“甘之如饴、饴在梁户”。 饭后，技术组被安排在一个清扫过的大院，东西两排厢房。院中有一棵榕树，树下摆有石凳和棋桌。 庞师友和胡殊同挨住两屋，黄昏时分，二人坐在树下。这种“盛情之下满是抗拒”，师徒二人都看得明白。单看那些纸上的东西，此事无疑万事俱备，只剩下具体操作安装的一套流程，来了之后方才察觉，纸上的反而是简单的。 “说说你的想法。” “老师，不管怎样动员大会得先组织起来，要先让村民知道这件事，才好开展后续工作。” 庞师友点头之际也皱起眉头，“我总觉得是有人先吹了邪风，不然村长这些人不可能把事情摆的这么明显。” “不会，什么人敢这么做？” “这么多年村长寨子我没少跑了，在有些地方，轻点说叫把话子，其实就是村霸。对这些个家伙来说，外面进来点什么事，他们不动谁也不敢动。” “可我们是来解决水果浪费让村民增收的，这些人再有能耐还能掐得住村长？” 庞师友沉吟一瞬，“怕就怕他们在村长那乱说呀！” 胡殊同直挠头，来之前他能预想过一些困难，万没想到连事情传出去都成了问题。若真如老师所说这事是村霸掐着，那接下来的交道可真是让人头大了。 “这几天我们分开行动，我试着做做村长的工作，你多去果园看看，记录下大沛的几类水果，先把相应的温度值做出来。” …… 第65章 人言可畏 “市里专家组来我村扶助冷库项目，请每家派代表来村部开会！” “市里专家组来我村扶助冷库项目，请每家派代表来村部开会！” 村里的广播大喇叭一遍遍喊着。 喊了半个多小时又过了一个多小时，只有零星几个人抄着袖子在村部外面观望了一阵，一瞧这稀拉的景象，都不多等各忙各的去了。 反倒是村里的其他地方，葱郁的大树下、空荡的戏台边，开起来一个个小会。 “翁老先生，那冷库它不就是地上的窖嘛，怎么就盖不得了？” 翁胡子坐在大树下的一个木头椅子上，前面支着一个木架子，挖出个凹槽正好支住两尺多长的大烟枪，他先是低头不紧不慢抽了一口，而后一副识破天机的样子。 “你家看个电视一天就看两集大宅门，中间播广告还得关了，不黑严实不开灯，算的什么账，不就是省点电费嘛！可你们知道那冷库有多费电吗，那玩意大机器一转，一天赶上你连看一个月电视，这哪是窖，这是请了个烧钱的祖宗啊！” 这话只给人们说的倒吸凉气，紧接着翁胡子又咔咔敲起来烟袋锅，“什么是补贴？补贴就是你先花出去大头，后面给你塞点缝。为了搞这么个冷库，先把积蓄搭上，再等着它烧钱，都自个好好寻思寻思！” 这话说完，翁胡子往后一仰，把草帽往脸上一盖，不再理会人们了。 梁大丰在村子的另一侧开起小灶。 一个年纪稍大的人问了出来，“大丰，说来归去，冷库这个事村部是什么意见？” “四伯，这不明摆着嘛！这个什么专家组已经来了半个多月了，村部真要是有这心思，早把大伙召一块了。这么耗着，识相点的早挪窝了！” “这个事，怎么就不能讨论讨论呢？” “讨论？再怎么讨论最后还是从你那掏钱，这种事为什么前些年不来，因为都知道咱那会没闲钱，那时候怎么不提补贴？没钱怎么给你补！这事我在村部先了解过，不往一块凑是不给那些家伙煽风点火的机会！再一个橙子就要下来了，耽误什么也不能耽误这个！” 人们连连点头，称赞还是梁大丰务实事，有这样的主心骨让大家放心。 “四伯，我看你对这事有点兴趣，要不从你口袋抠点钱给大伙盖一个看看？” “去去去！我可不干！” 那四伯下意识对自己的口袋连捂带拍，口袋里并没有钱而是揣着三颗鸡蛋，这用力地一拍，蛋黄蛋清流了一手，引来哄然大笑。 人的意愿，最是拗不得。事情至此算是彻底卡住了，老态龙钟的村长显得无能为力，总不能挨家挨户去请，这态势谁都看得清楚，就算上门，也是这个聋了那个瘸了。 说话间阳历都要来到十二月了，梁户庄的橙子下来了。 每次大车来的时候，总是几个熟悉的面孔与那些大车买主相谈甚欢，价格谈不拢的时候，这些人出面就显得非常管用，递递烟打几句诨事情就办了。 与此同时，胡殊同也看到了交易当中许多令人惊讶的地方，稍微小一点的、皮上有一点斑的，人家说不要就不要，最后上车的都是又大又圆一身水灵的货。 橙子这种水果，看上去很挺实，实际上表皮很容易蔫掉。它和柑橘还不一样，很多柑橘都是软皮子橘，常温放上一段时间差别不是特别明显，但是橙子表皮水分一旦流失，轻易就能看出来已经很不新鲜了。 所以剩下的那些，果农们纷纷摆上自家的小推车，去到乡里与县道卖出多少算多少，至于蔫了的坏了的，倒也不觉可惜，本来就是已经挑剩下的，大头的钱还是到手了。 随着时间的流逝，胡殊同更感觉到越来越强的敌意，不知私底下传了些什么，村民们对胡殊同这一行人越发不友好，就好像来坑他们钱一样。 冷库这件事让人觉得这个村子死气沉沉，像个固执的老头听不进任何话。 可换一件事，又立马让人发觉这里行动有素灵性十足。 村口的大榕树下，正在举办着一季一场的“榕树祈福”。 榕树下摆了一圈桌子，桌子上用高脚的盘盏放着各色各样的水果。家家户户无论大人与孩子，各个在手腕缠着丝带，多是红色与金色，在大榕树前祷念几分之后，将丝带悬在垂落的树枝上。 乍一看到这种景象，让人觉得不真实，给人一种在洞穴蛰伏，春雷一响齐出动的感觉。这是难逢的机会，胡殊同抄起挂在腰上的大喇叭，在祈福完毕之后喊了出来。 “乡亲们！我是明大的学生。冷库不是烧钱的东西，而是切切实实能让我们赚钱的东西！有了冷库，今天卖不出去的，可以放在半个月后、一个月后。而且这一次我们可以拿到农机补贴，国家补贴给我们三成五，建一座库可以用二十年！” “都散了都散了！”人群中有人叫嚷起来。 胡殊同一看，起头都是那些坏事者，不由得声音更亮了，“乡亲们，有了冷库，家里的水果就不会蔫了坏了，也不用苦等大车，几毛几分还要看人家眼色！大的小的拿到外面都是好水果！乡亲们，这些可都是收成呀！旺季我们卖的便宜，可有了冷库我们就可以错开旺季。我们都知道，夏天的西瓜一毛二，冬天的西瓜四毛五，千好万好，不如钱袋子更鼓好！” “走了走了！” “乡亲们！不投入怎么致富！谁都知道三垄葡萄架变九垄能多卖点钱，大功率的水泵苗子长更好，这是同样的道理，又有国家政策补贴，你们还有什么不放心的！” 胡殊同的话并非没有起作用，尤其说到钱袋子的时候，不少人都慢下来脚步。可话再响也拗不得催促的人，果农都是小家小庙，让哪个领车人盯上个不快，和大车司机说上几句，可能就要几个月不收自家的水果了。 片刻之后再一看，眼前像风吹苇荡一方向，只剩下背影了。 …… 第66章 中国冷链网 人们走远了，胡殊同把大喇叭扔在一旁。 一个人蹲在大榕树下，嗓子都快喊冒烟了，气不打一处来。 可冷静过后再想，这也算不得什么离奇事，本质上这和老家曲家营、学校发生的事是同样的道理。 冷链之所以长路漫漫，除了设备的硬件、管理的软件，还有绕不开的观念问题。在老家是“不新鲜又怎么了，算多大个事”，在这里则是“花那么多钱图个新鲜，能多值几个钱”。 事情僵在这里，倘若刚来几天见势不对撤了也就罢了，这段时间大家都付出了很多努力。 管理设备的同事把设备车开进了村子，夹芯彩钢板和机器在村子里一遍遍走、一遍遍展示。庞师友利用起村里的公告栏，贴满了冷库实用、增收方面的内容，晚上被撕掉第二天便重新贴，同时也深入果农家里做着动员工作。 村长很快就届满卸任了，这个时候完全不想生事，只是尽可能为专家组提供些村民信息、饮食起居等方面的便利。 回到院子里，胡殊同刚坐下便见小吴有些急躁从外面走了回来。 一看便知他这又是去“集中联络”了，村子里手机打不出去，和外界联系只能用小卖部的座机。庞师友本就琐事杂多，大大小小有太多请他参与的事情。 梁户庄的事并非一村小事，也不是一座冷库的事，它关系到一种现行模式的推广，这才让庞师友深入地头。这件事的计划是三周到一个月，当时想着无论如何都能妥当了，眼下来看，起步还遥遥无期。 “殊同，有件事我想和你商量商量。” “吴哥，你说就是。” “教授是要做定期体检的，这个地方很不方便，万一出了之前的事，这个责任谁也担不起。原来计划是最迟一个月，可这都快要元旦了还是没什么实质进展。” 胡殊同立时点头，“吴哥，老师的身体最重要，这边交给我就是。” 小吴有些惭愧，教授本就是不同意把胡殊同一个人放在这里，事情才一拖再拖，但眼下已经不能再耗下去了。 “殊同，你也知道庞教授的日程本来就不自主，后面催的实在是太急了。最棘手的是中国冷链网计划在明年建立，里面需要大量的资料，已经邀了庞教授十多次了。” “中国冷链网？”听到这个词，胡殊同目光一闪。 “我来说。”正在这时，庞师友从屋子里走了出来。 “老师，是要在网上搭建平台了吗？” 庞师友点点头，“这件事是由食品工业协会发起，目的是打造一个冷链物流行业的公共信息服务平台，做一个全面、系统、及时的网络门户。这么多年，说了太多行业行业，实际上我们都是独立的，建立一个网络平台才有全面的互通。这只是第一步，未来我们还要建立数据库，会有更多完善性的举措。” “老师，这是大好事啊！实用性的、指导性的、资料性的内容都可以放到网站上，而且企业之间也有了交流平台。” 庞师友早就想到，一旦说起这件事，胡殊同会推着自己离开这里。相比眼前，中国冷链网宏观扼要，它的重要性胡殊同和自己一样清楚。不夸张的说，这样的整合是里程式的。 望着庞师友的神色，胡殊同自知其想，“老师，您去做更大的事情，这里交给我，保证完成任务！” “你孤身在这，也是让人难以放心。” “您放心，我有办法，用不了过年这里就能起库！” 庞师友看着胡殊同，也不知这话几分真几分安慰。 “老师，已经耗了这么久不能让它白耗，把我留在这就是，这件事会有解法的，您相信我！” 许久之后庞师友缓缓点着头，“这里的事和我们想的不一样，意愿的事最难改变，你尽力就好，也不要太多压力。” “我明白。” “网站上会有很多学刊论文方面的需求，你这方面东西不少，我这就算是提前和你打过招呼了啊。” “您做主就是。” 庞师友离开之前，让小吴在村里小卖部放了点钱，算是给人家的跑腿费，方便以后能随时找到胡殊同。 坐在车上，庞师友不时回头望着，梁户庄渐渐远去，他却仿佛总能在一个准确的位置找到胡殊同，直到越过山坡才收回了神。庞师友擦了擦眼镜，脑海中忽然闪现出自己当年独身一人在村子里修窖的场景。 政策的下探需要这样的一线疏导，改变人们的误解、扯开第一道口子，加上冷链行业的特殊性，这是庞师友所认为的科研人员必备的经历与能力。 同样，他也知道胡殊同的留下不止为了有始有终，不觉之间，师徒二人有了许多不需言明的默契。 胡殊同望着院子里的榕树，这种树可“独木成林”，因为它的主干很粗悍，更因为它的须根太发达。并非一个人，而是无数个冷链人，许许多多和胡殊同一样的须根，终有一天像这大榕树一样遒劲蓬勃！ 他扯下2002年的最后一张日历。 接下来的2003年。 又会是怎样的一年呢？ …… 第67章 粗油老男人 这两天，梁户庄回来了一位名人。 他是梁户庄村所在通泽县的中考状元，也是整个县唯一一个在明源一中就读高中的学生，不像早些年，如今的明源一中录取极为严格，不夸张地说那里就是名牌大学的摇篮。 此外，这孩子还是个全才，据说凭借那手画工，未来各地艺术高校也会抢着来录取，还有一手漂亮的毛笔字，可谓是整个村子的荣耀。 此人便是梁大丰的儿子，梁禄。 村子里的大人都视梁禄为榜样，教育孩子都离不开“以后要像梁禄那样”。所以这梁禄寒假一回来，整个村子传的沸沸扬扬，年龄小一些的孩子成群结队去梁大丰家。还有很多人家备好了红纸，切成对联的尺寸，排着队等梁禄写春联。 夜很深了，梁大丰心中有事，如今儿子回来了，一时间有了点主意。 “禄子，明大的毕业生多吗？” “明什么大？还是说明江大学？” “我不太懂，反正就说了是明大。” “真是明大的话太少了，十万个里头都没一个，怎么说起这个？” “咱村就来了一个，你信不信？” “怎么可能！明大的毕业生，县里都是不带搭理的小庙，谁来村里受罪，您喝多了！” “我和你怎么会乱说！就住在村委那个外乡院里，还说有政策扶持来给我们盖冷库的？” “那我们要花钱吗？” “我们掏六成五。” “你们该不会听了他的！” “那怎么能！你也快是大学生了，问问你的想法。” “那我还不如直接去问他呢！” 院子里没有电灯，胡殊同从屋子的角落找到了一盏许久不曾用过的煤油灯，把屋子的灯关掉，把煤油灯放在院中石桌上，抱着胳膊思忖起来。关于下一步的计划，以他这些时间对梁户庄的了解，事情的启动有了眉目，只是要动就动个不离十，还是要慎重地再想想。 晚上十点了，胡殊同快要回屋的时候，忽见一个十七八岁的青年向自己走来，其脚步迅捷得很，不似寻常的拜访。 乍一望去，这是个白皙利落的青年，土生没怎么土长的样子。细瞧一眼，便觉这人有些与同龄人不同的特质，他总是有那么一丁点的扬颈，双眉会随之上挑，有一种与生俱来般的傲意。 这个梁禄归来引起的震动，胡殊同自是了解的，不过这样“荣归故里”的事，对胡殊同来说，内心毫无波动。 “你就是明大的毕业生？” “是我。”眼下沛沛的盛气让胡殊同有些摸不着头脑，“什么事？” “你如何证明你是明大毕业的？” “我没有带毕业证，你到底……” “不是没带，是根本就没有！” “什么意思？” 不见还好，这一见梁禄简直惊呆了，自己眼前的这个人，对着一盏煤油灯阴目切切，抱着胳膊蹲在石凳上。衣装没有丁点讲究，裤腿高开，露出七豁八牙的毛袜子。再看那面相神色，整个人冷幽幽的，像极了午夜的坑蒙拐骗偷，给人一种“接下来对谁家下手”的恐怖情状。 这要是明大的学生，那可真是明大学子遍地走、一砖下去一大片了。 “你要装大学生能不能低点档次？明大是能随便装的吗？你懂什么是明大吗？” 这一连串，问的胡殊同不知该从何答起，“你到底什么事？” “什么事？”梁禄气的笑了出来，“你们这些招摇撞骗的能不能有点技术含量？我只见过来农村卖冰棍的，来这卖冷库你们是怎么想的？你们怎么不来这卖神舟飞船呢！” 胡殊同白了个眼提起煤油灯，一个照面就给人自视甚高的感觉，这种人最是懒得和他搭理。 “往哪走！这里是梁户庄！” 噔的一下，胡殊同把煤油灯按在石桌上，“梁禄是，补贴是怎么来的，冷库是什么样的冷库，什么都不了解就在这信口胡言？” “呵！”梁禄冷笑不止，“就算我信口，也比你个粗油老男人在这冒充大学生强！” 粗、粗油老男人？！ 胡殊同上下打量了自己一眼，不管是否贴切，他都不能忍了。 “想走文科还是理科？” “当然是理科！” “哦！如果你是尖子生，学的过程中很多疑问，为什么你很了解初态，也知道末态，却完全学不到动力学的过程呢？” 梁禄有点怔了，而这只是开始。 “这些东西，到了大学会有答案，也许大学也没有答案，但是大学物理会让你明白那是高中物理和高数叠加的产物。你若再往后走，才会发现，普物是一个阶段、四大力学是一个阶段，深化的各个专业基础又是新的阶段。你现在看到的物理图像都是牺牲了精确的，目的只是过渡。” “说实话，这并不是我精通的，我这个人只对冷库感兴趣。寒假不少作业，不放心的话就明天拿来看看，就你这个阶段，我要是眨个眼才解出来，立马离开你们梁户庄！” 说话间，胡殊同再一次把煤油灯提起，缩了缩肩膀回屋去了。 梁禄一人在院中凌乱，久久之后，脸色一下子像红透的柿子。 …… 第68章 算笔账 胡殊同意识到，这件事情想要成功，得先让人们见到冷库，眼下这种看不见摸不着的局面，劝再多都是浪费口舌。 寻常村民不敢做这个主，只有从梁户庄铁三角下手，翁胡子无儿无女又是领车大户，除了钱全无挂念，自己又没果园，这路子肯定行不通。梁大丰在村里影响极大，而且和翁胡子瓜分领车，一旦他做主就让村里变成了新的两派，后续的麻烦事会更多。 所以，除了胜喜哥，胡殊同别无选择。 春节之前，梁户庄村最大的事情就是请戏班子了，平常来想，戏班子串村这种事无非是唱过一村接一村，家家户户凑点钱。实际上有点关系的话，事情就不一样了。 胜喜家院里大圆桌上，“老刘，去年赶集我可是给你召了六个村，你都不用挪窝该拿的都拿了。今年梁庄收成不太好，家家户户给减点再多唱上天，不止明年给你补上，而且头集我们就请你，梁庄一开百庄应，让你早拿春旱钱！” “胜喜哥，就你这嘴，你梁庄哪年收成好过？果子摞墙角都能登梯子了，你就是抠！” “老刘，刘班主，那可不是富余的，那是卖不出去的，不信你到别村看看，大院都利索着呢，那是果子变钞票都躲着了。” “行，那头集的事你可给我好好张罗啊！” “尽管把心捂严实了，接风之类的我都安排好了！” 班主刚离去，却见门口那里已有一个年轻人似是等了有一阵子。 胡殊同提着从小卖部买来的两瓶白酒走了进来，不得不说，胜喜家的景象在整个村子来说堪称显赫，院里停着崭新的大摩托，屋顶盖着灰白瓦，檐角鲜明齐整。 而胜喜哥这个人长的，颇是有点“看过一眼难忘记”，他的面庞特别不协调，脑门子很宽，腮帮子却往里缩，衬的眼睛非常大还有点鼓，大眼睛一瞪的时候简直都快看不到眼眶了。 这也正是他见到胡殊同时候的表情。 “你来干什么？” “胜喜哥，想和你商量点事。” “你倒不如先听我一说。”胜喜哥满是不能理解看着胡殊同，“马上就要过年了，别在这里耗着了。要我说，你就是来的不是时候。” “这话怎么说？” 胜喜哥先把酒推到了胡殊同眼前，把该撇的撇清楚，而后才开了口，“你要是晚上几年，这事可能行得通。可眼下这时候，大家日子刚过得开了，苦了那么多年终于有点攒头了，你这个时候要从他们手里挖钱，谁都怀疑你有什么意图。再说了，家家有笔账，吃穿买机器、孩子要上学、嫁娶随份子，这可全都是开销啊！” “胜喜哥，那我也算笔账给你听听。有人说了，冷库的耗电就是个烧钱的瞎把式，我们用的设备一天耗电十度，也就是五块多的电费，一个月不到二百块。听上去很贵，可我们经过详细的调查，十二月的橙子一斤三毛二，一月的橙子一斤四毛一，一斤可以多卖九毛钱，我们村子产量两千斤的有很多，就这一种水果就可以多卖一千八！” “你怎么就抓着不放呢？”话虽如此，但胡殊同的这笔账，他看得出来胜喜哥并不是当了耳旁风，尤其那一千八一出口，胜喜哥硕大的眼睛又鼓了一分。 “胜喜哥，我刚刚研二，这事要是干的漂亮，我可能连硕士毕业论文都不用写了，我也是无利不起五更。” 这有利可图的话，便很符合胜喜哥的念想了，因为往往无事献殷勤这种事最是让人警觉，“那我问你，你这一千八卖给谁去？到那时候哪还有大车？” “大车的价钱也是跟着市场走的，只要能挣钱他们什么水果都收，实在不行，您把一月的橙子直接拿到县里的批发市场卖，一样是见货就抢光，销往远处的商家多的是，避开旺季一转手都是大赚。而且四月底是樱桃上市，有了冷库可就不是一千八的事了。” “哦？怎么说？” “樱桃价格更高，在冷库里可以放二十八天，完全可以错开整个明江南部樱桃上市的时间。退一步说，有了冷库就可以在大车那里挑价格，给的不满意就多放几天，越等越有价高的时候，总不至于人人求大车，大的收走小的扔。” 胜喜哥不说话了，微低着头卷起烟来。 “胜喜哥，这是很简单的道理，就像自己家有了冰柜，雪糕冰棍就可以想什么时候吃什么时候吃，要是没这个东西，吃的再多也不如化的多。市场经济，价格都是不稳定的，就像这些年养猪的，总有个逢高走低。对我们果农来说，价高的时候抛货才是致富经呀。” “而且这样一来，就不用被大车牵着鼻子走，大有大的价格、小有小的价格，不用再以小衬大，扔的理所当然。” 胡殊同这一通连珠炮，说得胜喜哥有些接不暇了。 “先这样，我现在也没时间想这些事情。” 胡殊同并不催促，该说的都说了，他站起身来，“胜喜哥，得空的话想一想就好，我在村里总听说铁三角，不过凡事都得有个带头人，况且带头干什么都不如带头发家致富啊。” …… 第69章 一袋炸鱼 腊月底，随同而来管理设备的人也都回家过年了。 留下胡殊同在此“值班”。 胡殊同分别给家里和栾平欣打了电话，也和老师汇报了最新情况。年夜时，村子热闹许多，孩子的笑声、零星的鞭炮组成除夕的欢庆氛围。胡殊同所念不多，内心并无太多起伏，先是在院子里走了走，揣测着胜喜哥何时回话，还没到十点就回了屋。 胡殊同并不觉得什么异乡冷峭，倒是有一点让他不能理解，本质上，这件事是冷库下探项目，上有文件下有指向，可这支持力度也太不济了，他就像放养似的留在这里。 多想无益，趁那午夜鞭炮声来临之前，他准备睡了。 可正在这时，胡殊同一个侧目，吓得一个激灵！ 只见那窗台外，伸着一个黑漆漆的手掌，左晃右晃像个钟摆一样，不一会儿压着嗓子一遍遍叫了出来，“殊同哥，睡了吗？睡了吗？” “谁！”这声音像个夜游魂一样，胡殊同赶忙起身。 “梁禄，我梁禄。” 胡殊同舒了口气，平常不至如此，眼下同来之人都走了，他成了唯一的异乡人，有点异状情绪就会不自觉放大。 “你怎么神神叨叨的！” 胡殊同打开门，梁禄一个站在门外，手上却是提了不少东西。 梁禄嘿嘿一笑有些不自然，“平时不敢来找你，我怕你不理我，赶上这大年夜，不看僧面看佛面嘛！殊同哥，我能进去吗？” 胡殊同点点头，而后把门关上，梁禄把东西放在小圆木桌上，而后站得笔挺，“殊同哥，我为那天的事郑重向你道歉，是我有眼不识泰山、不知人外有人……” “不必不必，我没往心里去。” 梁禄的举动让胡殊同有些讶异，站得那么严肃，话也说得很重，神情又是非常诚恳，简直像个仪式，他似乎对那件事情特别敏感。在胡殊同看来那无非是一场误会，不明就里过了点嘴瘾的事，大人之间都不会抓着不放，何况是个高中生。 回话的时候，胡殊同做出几分轻松的样子，不曾想却让梁禄“抓着不放”了，他似乎对胡殊同的神情有些误解，“殊同哥，你是不肯接受我的道歉吗？” “没有没有，我真的没往心里去，你不要搞得这么严肃。” “真的？” “嘿！你这家伙，这么点事怎么还疑来疑去的。” “那以后我们可再也不提那件事咯！” “当然。” 梁禄终于再度露出笑容，整个人音容言貌立时一变，不由分说便拆着桌子上的袋子。胡殊同顺之一望，这一看不要紧，景象着实有些太丰盛了。 梁禄带来了一瓶小烧，还有两个肥硕的卤猪蹄、梁户庄年夜必备的四喜丸子，最让胡殊同意外的，是一袋炸鱼。 这种鱼叫什么胡殊同至今不知道，但他大学期间没少吃了，有些周末的时候姜志鹏总张罗提酒回宿舍消遣，这小巷子里的炸鱼每次必买。这是一种不到一寸长的小鱼，散发着像椒糊了一样的奇特味道。 看见胡殊同的注目，梁禄立时笑了出来，“殊同哥，是不是很亲切？” “你可真是厉害，怎么弄来的？” “一中离明大不太远，那一块我们也很熟，这小鱼我们学校也传得到处都是，放假之前我特意带了点回来，怎么也没想到回来还遇见了明大的人。” 胡殊同笑了笑，要说没感触那是假的，除了这异乡情境遇见熟识，也联想起颇多的宿舍场景。 外面渐有炮仗响起，胡殊同也不兜着，打开小烧倒了一小碗而后端了起来，“感谢的话不多说了，这一顿我记下了。” 梁禄以水代酒，带有那么一丝嗔然笑着道：“殊同哥和我客气什么，我是想着年夜沾福气，以后也考上明大呢！” 明大无疑是二人共同的话题，借此说了许多，有关冷藏冷运方面胡殊同也都句句坦然，梁禄听得入神。冷链的东西庞杂繁复，但经胡殊同之口，讲起来便很是提纲挈领，泛而不虚、统而有实，梁禄理解起来毫不困难。 梁禄对胡殊同走上这条路很好奇，若不是亲身遇见，他的观念也和普通大众是一样的，想象不到这竟是个系统的学科。自然而然，墨自县的那段往事便到了梁禄耳中，了解了胡殊同的出身，梁禄终于明白他为什么能沉得下心扎在遥远小村了。 二人家乡的境况相差不多，聊着聊着，关于冷链的东西，梁禄大大小小笼统的细节的问题问了许多。胡殊同乐得应答，虽然他秋天才上高三，但若心存这个念想，说不定以后也会步入这个行业，况且家乡的现实情况会潜移默化促进人的想法。 这般一直聊到了午夜，梁禄问询了胡殊同一些书单，直到这个时候他才打算离去。 “殊同哥，胜喜哥还没给你回复吗？” 临走前，梁禄忽然问了出来。 梁禄突来一问，胡殊同却并不惊怪，“村子里头无秘密”，况且胜喜哥是不可能闷不做声忽然起库的，甭管正面侧面，肯定会放点风出去，察一察态度，免得自己一家担闲话。 “暂时还没有。” 胡殊同并不想和梁禄聊起这个话题，为什么迟迟不能起库，梁大丰可是“出了大力”。在梁禄面前，深了浅了都不好说。 梁禄却有备而来，端详着胡殊同的神情，暗自拿捏起来。 轻轻眯起的眼睛、眉宇间并不轻松的思考以及蓦然闪动的一丝凌然。 都让胡殊同觉得，这个梁禄，不简单。 望向那袋炸鱼，早在胡殊同第一口尝下时就意识到了谎言。 梁禄回来快有一个月了，而这鱼是昨天才炸的。 不得不说，煞费苦心。 …… 第70章 第一座库 “殊同哥，村子里这么多年的事情我很清楚，迟迟卡在这里其实就是领车人的主意。我这几天劝过我爸了，我觉得即便家家户户都建起来冷库，并不影响领车人的生意。就像你说的，大车收的高卖的也高，原来怎么赚还是怎么赚，到时候无非是晚几天来的事，大伙还是会听领车人的。” 梁禄的话大部分是对的，胡殊同只是点了点头没有多说。 “胜喜哥是明白人，你的法子是大势所趋。这件事闹得最凶的就是翁胡子，那老家伙无儿无女，用村里的话说就是毒人天谴，早些年还勾结外村的人压我们的价钱。这会是老了快要不能动弹了，给自己积点德，才处处装出为大家考虑的样子。” 听到这样的话，桌子下面胡殊同搓起手来。 一时间，他不知该以什么样的心态去对待这眼前人。 “殊同哥，这件事你放心去做就是，我爸不仅不会阻拦的，而且他还会支持胜喜哥的。” 胡殊同沉默了一阵，“不管怎么说，这件事你帮了大忙，早就听说梁户庄铁三角，如今联起手来什么事情都好办了。” 梁禄笑了出来，“殊同哥，这都什么年代了，什么铁三角双龙会的。村里的事其实特别简单，有人带头就有人跟风，要是能带头赚钱，你说什么就是什么。” 时间跨过零点，密集的鞭炮声响起，梁禄起身准备回家了。马上就是年夜饭，胡殊同未做挽留。 梁禄走后，胡殊同一时心绪庞杂，忽然间一只花猫蹲在窗台上，闪着绿幽幽的眼睛，嗷呜嗷呜叫个不停。 胡殊同把窗子拉开一个缝隙，鱼腥味飘荡而出，那花猫反而默不作声变得乖巧了，他夹了几条小鱼放在外面的窗台。花猫上蹿下跳，一条接一条叼到不知何处，很快猫和鱼一同消失了。 …… 年夜一叙，很快便见成果。 许多胡殊同与胜喜哥之间说不定的事，梁禄的出现让这一切大是改观，后面大张旗鼓操办起来也心里有底了。 有些事情胡殊同不做多想，对他来说起库是第一位的，终于破开一个豁口，接下来就是正式建库了。 农机部门提供的微型库虽有八个容量可选，但却是四种低温库和四种高温库，低温库设计库温低至零下十八度，高温库则是零度，低至零下二度、高至零上十二度。对储藏水果来说，无疑是选择后者高温库。 胜喜哥折中选择了一百二十吨的容量库，接下来就是胡殊同和同事们大展拳脚的时候了，这是明江省第一个农户微型库，意义非凡，当然要干得漂亮。 过程当中惊诧了村民，和想象中全然不同，没有挖基动土、不存在垒墙建屋，而是大量的材料设备组装起来，在人们看来就像变戏法一般，库就立起来了，而这正是微型库的精髓。 组装前，结合梁户庄的温度环境，胡殊同对施工方案做了些许修正，日后都将作为改进意见进行上报。 库体材料双面夹芯彩钢板，隔热层使用聚苯乙烯泡沫，厚度150毫米。制冷设备采用全封闭压缩冷凝机机组，蒸发器使用现行标准型冷风机，膨胀阀使用外平衡式。用电量配套六千瓦，正常工作每天十至十五度电。 施工原本无需胡殊同介入，但他每天都和工人们在一起，渐渐地，人们都不由得对他刮目相看了。原以为是纸上笔力不俗，走上实践赫然发觉这是个“练家子”。 实际上，工人们都有组装经验，但微型库是头一次，操作起来难免会有一些问题，但这些都被胡殊同一一化解。仿佛这个东西很久之前就长在了他的脑子里，落实起来“无微不至”。 不仅如此，货架、包装箱、垫木、库房消毒剂、保鲜膜、保鲜剂等配套附件，在建库的过程中一同考虑进来，可谓是库成之日、万事俱备。 这看上去的平稳顺当，胡殊同的实践汇报材料其实已经写了十多页，要做微型库的示范，更要总结第一个、第一批库建造过程中的细节问题，这关乎今后落实的效率。 十天之后，第一座微型库立起来了，不得不说，它在村子里显得很惊艳，外观整洁、卫生大方，像一个特别现代的东西深入到农村，更加成了人们热议的话题。 而胡殊同也很有成就感，他清楚这一座库的意义，更寄望以点带面，真正实现冷藏的价值。 让他感慨的还有这段时间的经历，没有在老师面前食言，这件事情终于啃了下来，有第一家便有第二家，有第一村便有第二村。等到水果旺季到来，他相信微型库会打动所有人，不会看到从田间到家里那漫长的腐烂之路。 一切，四月底见分晓。 然而自二月底至三月中旬，胡殊同多次从收音广播中听到一则新闻，是关于一种传染病的播报。起初尚未引起他很多关注，可随着几乎是每日的跟踪播报，让人渐有不安。 与此同时，村子里也传了开来，人们每日守在电视边，关切着事态进展。 等近四月的时候，栾平欣、庞师友和家里接连给胡殊同打来电话，工作的东西只字不提，而是反反复复叮嘱他—— 老老实实在梁户庄待着，哪里都不要去！ …… 第71章 冷链的根 空怀畅想是一回事，触手可及是另一回事，走在自家的冷库里，当这一切真真切切呈现时，胜喜哥不由觉得这钱花得值。 作为曾经的领车人，许多门道他更清楚，大车之所以牛气，就是因为家家都争先恐后。可当别人家都卖完了就剩自己这三分地的时候，那就成了人挑大车反客为主，你不给的自有人给，挑大挑小赶紧滚蛋，自然有人“囫囵吞枣”。 樱桃马上就要下来了，这可比橙子贵得多了，憧憬之余，胜喜哥也觉得对胡殊同多少有点歉疚，那日淡淡漠漠，年节前后也不曾串个门拱个礼。况且他也知道这样的人是不会在梁户庄待很久的，不定哪天就说走就走了。 于是乎，胜喜哥专邀胡殊同，在家中大摆宴席。这一次，胡殊同也见到了胜喜哥的媳妇，村里人都叫她阿露。 说起来胜喜哥辞了领车人、专顾自家园，乃至屋顶院墙做得漂亮，都是因为他娶了阿露。阿露是远村人，据说胜喜哥当年四处领车的时候遇见了阿露，之后就小鹿乱撞，这一撞就撞了十多年。 这些年花了多少心思无人可知，终于又终于，胜喜哥娶到了心上人。人们也总笑说他，娶了媳妇都不敢领车了，就怕你四处交道，好一个妻管严。听到这样的话，胜喜哥总是笑笑。 一进屋里，胡殊同便闻到了浓浓的醋味，连他这个喜欢吃醋的人都有点难耐。没办法，现在整个梁户庄随便去一家都是在那熬醋，据说这法子可以抗肺炎。与此同时，十里八村大小药店的板蓝根都卖完了，村里许多大人舍不得服用，大袋大袋给孩子送到学校。 桌上很是丰盛，紧致的肉丝不难看出是自养的小鸡，还有大大小小八个罐罐，有的是豆腐、有的是里脊、有的是丸子，在此待了这么久，胡殊同自然知道，这可是梁户庄待客的大规格。 酒也是好酒，杯盏是“祈福小碗”，正合当地人说的求福赐福皆是福，胜喜哥如此招待，让胡殊同不由有点意外。 “胡兄弟，我是真没想到库是这么个库，我还以为要歇三闲四配合你们呢。结果好家伙，你们就是来这摆玩具来了，太牛了！” 胡殊同笑着说：“早就准备好了，差的就是你们一个点头。” 胜喜哥赶忙举碗，“胡兄弟，之前的事不提也罢，这后面还有很多要仰仗你的地方。” 胡殊同满口应下，胜喜哥拿不定的无疑是水果摆置放问题，一百二十吨的库听上去很大，实际上长宽各是四米八和七米六、高三米三，说白了和一个旅馆大一点的单间差不多。而这里面还要放置货架，如何高效利用确实是个难题。 梁户庄的水果自四月份开始下来，集中在后半年，有“四月樱桃六月李、九月葡萄年底橙”之说。冷库一旦通电，水果便是接连几大茬，胜喜哥这一顿饭的用意也很明了。 只是有了第一个库，胡殊同任务并未全部完成，这个紧凑空间的利用也是有很多门道的。此外像消毒剂、保鲜膜、保鲜剂的用量用法，他也会以胜喜哥这个库作为典型去加以示范。 胜喜哥不由觉得胡殊同是实干之人，从前花花哨哨的想法是自己想多了，酒话之间，胜喜哥也开起玩笑来，这件事要是做得好，保不齐来年还能竞个村长干干。胡殊同也半开玩笑给胜喜哥打着气，他在村子里是有威望的，而且也为大伙做了不少实事，要是能做上村干部，许多事情都将通畅起来。 见胡殊同如此赞同，胜喜哥点头笑笑，只说先要把这一炮打响。 四月初，“团结一心，抗击非典”的横幅在村子里拉了起来，很多卖电视冰箱洗衣机的墙体广告也都刷掉，换上了抗疫宣传。 半个月之后，刚开学一个多月的梁禄又回到了村子，人们这才知道，许多中小学都已经停课了。村子周边的路面撒着白灰，村子里人心惶惶。 胡殊同不断和外界取得联系，形势已然很严峻，五一黄金周取消，正集全国之力避免疫情扩散。 樱桃下来了，来的大车却越来越少，领车人的路数不再好用了，这当口没有人会因为关系不错就来跑一趟。 于是，胡殊同看到了他意想不到的惨象。 村民们有的用手推车，有的用肩挑，上到六七十、下到四五岁，家家户户全部动员起来，把樱桃往县道那边送。遇见过往的大车，村民们甚至不管那是收水果的还是收猪的，只要看到还未装满，就在路边喊着停下。 好不容易遇见一个收水果的，乡亲们捧着大把大把的樱桃告诉人家有多水灵，哪里还有什么讨价还价，只要给钱村民就卖，饶是如此，还是坏掉的更多。 没过几天，从村口到县道的这一条路便踩得殷红，胡殊同走在其上，樱桃核像石粒一般刺着脚底。这种感觉让人一生难以忘怀，他踩到的都是收成，辛辛苦苦呵护而出的收成。 “最先一公里”，这五个字带给他的体会，和在老师办公室里初看文件时全然不同了。从前想的最先一公里如果做不好更多的是浪费，而这一刻却带给人汹涌的人间凄苦。 这一路来，会议没少开、实事寥寥几，写起论文下笔有神、讲起系统头头是道。可纸上的冷链、嘴边的冷链，再多再多能解这一村之急吗？ 很容易看到上游、很容易看到下探，很容易在方案中思量，也很容易在实验中憧憬，从前他认为那都就是冷链。 此时他才明白，体会不到这一公里切身的苦楚，冷链永远是飘的。 它就像一条根，扎在冷链的最深处！ …… 第72章 这不可能 “殊同，这个节骨眼，三十套设备如何搞得定啊！” “老师，我们是带着任务来的，前期工作那么辛苦，现在只差设备了，为什么又提供不了呢？” “现在情况特殊，三十套设备动员极大，况且疫情什么时候结束谁也料不准，真要有个……” “您就说办得了还是办不了。” “你！你老实待着就行，一切都等疫情过去再说！” “那会什么菜都凉了，挂了！” “猴急什么！就算设备给你拉过去，那么多工人流动怎么办，你得清楚现实情况呀，你知不知道很多地方都封村了，若是大批人手困在那里，事情就更复杂了！” “我不要工人，你给我设备就行。” “不要工人？遇事三思、遇事三思，你现在一股脑子热，想好怎么收场了吗！” “设备出发给我打个电话，没工夫听你训我。” 许久之后，正当胡殊同忐忑时，那边的声音只给他震得赶忙把听筒拉远了点，“比我那会还犟！” …… 赶在梁户庄封村前，加上之前运到这里的，胡殊同的手中有了三十五个库，但梁户庄有二百多户人家。 胡殊同心知，樱桃是不可能保住了，他的目标是六月的李子。此时，人们对冷库的积极性不可同语，自从大车不进村的时候，胜喜家的冷库就成了亲朋好友七塞八凑的地方。如今已经不忍直视，早晚跑不了清库换货。 这段时间，村里流言四起，翁胡子站在了“正义的对立面”。梁户庄梁户庄，五福之内全是梁姓亲戚，不能为村里领车的翁胡子焉能抵得了梁家洪水，一时间什么恶事都扒了出来，冷库方面更是不用多说，当初大树小树下翁胡子说过的话都拎了出来。 如果胡殊同没记错的话，自打梁禄回来，村里的氛围就不一样了。 果不其然，正当胡殊同清点设备的时候，梁禄找了上来，他的诉求让胡殊同感到意外。 “殊同哥，村里普遍手头紧，我和我爸商量了一下，打算一次买下十五个库，这样就可以帮助大家一起储水果。” “你说，你要十五个？”胡殊同皱眉问道。 “没错没错，再多一些也无妨。” 在梁禄想来，他是给胡殊同带来了惊喜，别的不说，任务上的东西一次性便完成了，而且还符合他对冷库在村里流转开来的预期。 但他怎么也没想到，胡殊同的神色渐冷了下来，“这不可能。” 梁禄哂笑一声，“殊同哥，你怎么会做不到呢？三天你就申请下来这么多设备，你可是大本事的人！” “梁禄，微型库是单户直补，一户人家一个名额，三成五的国家补贴那是投了大力，如何让你一家拿到十五个？” “殊同哥，事在人为，上有政策、下有对策，这荒村旷野的事谁能管到？真要是那样的话，拉帮结派的、暗通大车的，全捅出来村民还过不过日子了？” 胡殊同管不了民风，但这件事怎么做，没人能拗动他的想法。这一席话，他算是对梁禄“刮目相看”了，什么帮助大家储水果，统统都是假话。胡殊同可不是刚刚毕业的白板，梁禄一张嘴他就知道了本意。 这小子是要把冷库集合起来，到时候生杀大权握在梁家手里，天底下哪有白蹭的冷，按斤收费用、按天收租金之类的事，他绝对干得出来。这一路看下来，梁家怎么会是为村民谋福祉的人家呢？ 但胡殊同并没戳穿这些，拒绝之意已明，又何必多说为何拒绝。可是万万没想到，这条路没走通，梁禄立时拿出第二个方案来，那是一个二十人的名单，胡殊同一眼扫过，内心直说好手段。 在梁户庄这么久，胡殊同可不只是盯着什么季节什么水果，村子里各家的关系他大概掌握，这一份名单上不是梁大丰的亲兄弟就是梁禄的堂哥，说白了只是换个法子把持冷库罢了。 见胡殊同犹豫，梁禄又说起来“祈福金”的事。 祈福金是个柔顺的说法，在村里像有些办不了的事情、需要出大力的事情或者保密之类的事情，递上来的都叫祈福金。 胡殊同觉得，小小年纪的梁禄都已经快要成精了，这一份方案再度被他拒绝。真要是这么做了，未来梁户庄的事情比领大车还要可怕。 梁禄也像看着陌生人一样看着胡殊同，想象不到这竟是一个如此不懂得变通的人，比自己多吃了那么多年的墨水都去了哪里？这些连小孩子都心如明镜的事，怎么一个成年人还扮做圣贤了呢？ 往大了说，是这些天梁家大户们带给他的通融，往小了说，是年夜炸鱼的关切问候，他不会真的以为，这些都是理所当然？还有这祈福金，不正是成年人的法则吗？ 此刻的胡殊同，就像当年在自家院中抓着铁锹，耿硬立在那里的父亲，好说我便陪你说，胡来休想踏进一步！ 梁禄悻悻而去，摇头间满是不可理喻，然而脑海中闪过的几个瞬间，又让他心生惧意，表现出的忿然只是为了掩饰自己的忐忑。因为他发觉，他不敢与胡殊同对视，那压人一头的，似乎也不仅仅是学问。 胡殊同双目沉定，梁禄此来带给他实实在在的领会，但人是人的事、库是库的事，他竭力不再去想那些。当下而言，最重要的是—— 保住李子！ …… 第73章 希望与奔头 如此情形，老村长也坐不住了，夏天李子是全村最大的指望，李子是梁户庄的“本家果”，有些小户没有条件架葡萄，但家家户户都有不少李子树。对一些人家来说，李子是一年仅有的收成。 而且这大夏天的正是一年中最缺钱的时候，要给孩子准备下班学期的学费杂费，大集小集接连至，多少都要置办点东西。这季李子要是保不住，什么不可控的事都有可能发生。 没等老村长找上来，胡殊同已经带着材料来到了村部，老村长退之前遇了坎，终于不再满口浮皮潦草的话了，全力配合胡殊同的工作。 胡殊同的建议是六户一库、户户相邻，即是把梁户庄拆成三十五个“小区”，而后由六家共同出钱、以其中一家为名义进行今后的补贴上报。这样一来，就可以全面顾及梁户庄的收成，一个不落挺过时艰。至于库容，非常时期非常之法，加架子去过道，胡殊同也已做好了准备。 全然没有头绪的村部，果断同意了这个建议。 时间不等人，距离李子下来只有短短二十天了，而懂得安装的工人只有八个。事在人为，胡殊同连夜在院子里给工人们做起来培训，他并非告诉工人们怎么安装，而是通过工人们如何准确快速把重要的安装事项传达给村民。 这般境况想保收成，惟有人人出力更生，起库的速度要赶上李子成熟的速度。 于是乎，一场梁户庄前所未有的行动，开展起来！ 工人们都成了大师傅，带领着大家抬拉板材、拼接凹槽，村子里大大小小各种各样的工具都用了起来。渐渐地，这般热火朝天的劲愈发将人们感染，没有人知道疫情什么时候结束，但每个人都在努力新的开始！ 人活一股精气神，天灾面前，反正来了躲不掉了？认了算了等着看着？那是低估了中国人的勤恳！哪怕保不住这茬李子，还有下一茬葡萄、下一茬橙子，只要手里还有可攥的东西，人便有希望和奔头！ 胡殊同像生了一双飞毛腿，每天不知在村里走上多少遍，设备方面的重任他一人扛了起来，冷库编成甲乙丙丁四个组，他要不断往返于各组之间。 库体是骨、设备是心，设备若是疏忽不到位，今后都是天大的问题，每一个库胡殊同亲自上手，村里的伙计们多是负责搬运。 一时间，也不分你家我家了，大伙合力把这件事情搞齐整了成为所有人的共识。胡殊同也开始吃起来“百家饭”，一天三顿赶上时候就在老乡家吃一口。十多天过去，在全村人齐心努力之下，进度喜人。 村里开小卖部的是一个老伯，这段时间电话快成了胡殊同的专机，一天打进来的得有十多个。老伯腿脚不利索，胡殊同更是在村里到处窜动，如何撵得到他。所以老伯尽量把哪些人、哪些事记一记，临到晚上一起给胡殊同说一说。 可一来记性不好，二来有些人说的话老伯也听不懂，到了胡殊同这一会姓齐一会姓钱，一会是哪个教授一会是哪个老板。胡殊同无暇顾及，再者自己也无法离开这里，多想无益。 老伯对胡殊同的事情是上心的，很多乡亲们也是如此，他们拿给胡殊同有些老旧但是很干净的衣服、自家做的新布鞋，有天晚上还等在院子里给胡殊同剪了头发。 每天晚上回到大院时，榕树下的小桌子上都会放着一些熟鸡蛋、糖酥糕。深夜时，胡殊同总能听到熟悉的摩托声，胜喜哥总会带着一罐鸡肉和两个花生小菜来看看他。知道他不喝白酒了，便从村里人家找些自家酿的果酒来，多少喝一点，睡起来会更踏实。 …… 远在一隅的胡殊同，并不了解外面的世界。 此时此刻，齐振东正遭遇着比南郊初始时候还要头疼的局面。看着眼前的文件，齐振东几乎要崩溃了，从前的材料设备就是矬子里面拔大个，而今，矬子都快没有可拔的了。 企业没有乐天派，这疫情是今年结束、明年结束，还是今后的很多年才结束，没有定论，没有定论就意味着无尽风险。南郊的供应商多达五十余家，冷库设备行业方兴未艾，许多都是创立没几年的微小企业，疫情导致很多企业履约能力受到冲击。 一面在求如何自保，另一面则遇见大企业递上来的“橄榄枝”，这是中小企业的莫大挑战，对大企业来说则是机遇与挑战并存，并购成为行业的热词。大企业之间互相竞争，抢的是市场也是人才。 两相结合之下，导致南郊如今的供应库，可以用崩盘来形容。 而疫情期间，全国号召“非典不停工”，南郊的建设并未耽搁，若是到时候设备无法跟进，别说齐振东，集团内部整个南郊组都要面临撤职。 明赫人收集了设备库，但他们却并不深刻了解设备库，这件胡殊同经手的事，解铃还须系铃人。 这时，齐振东的手机响了。 屏幕上写着“众乐斯钱国伟”。 …… 第74章 梁庄宴 三十五座微型库，几乎以相同的进度在梁户庄立了起来。 令人欣喜的是，终于赶在了李子下来之前。 这段时间，村民们忙于往库里放置李子，胡殊同也没有闲下来。 微型库的使用说明和操作规范是农机部门配套的一本小册子，上面的内容已经很详尽，村民们多加注意便是。但货物摆放、空间利用这方面却没有明确的指引，为此胡殊同手写资料，不同水果不同的叠放、堆放方式以及注意事项都记录写来，未来复印多份家家户户留存，便都心中有谱了。 此外，他还针对不同水果做了具体的温控限值，樱桃、李子、葡萄要确保在零下一度到零度，橙子则是五度到八度。 冷库缓解了人们的焦虑，真正让村民感受到了它所带来的切身利好，作为卖家，村民们也可以待价而沽了。它也让村民的心里更加有底，对今后扩大规模方面也是一剂强心剂。 更大的好消息是，至六月中旬，全国病例实现“三零”，旅游业全面开放、定点医院关闭，经济社会全面恢复正常。 十里八村的李子，只有梁户庄的还能得到大车的青睐，别村的李子摘得早的已经朽了，摘得晚的熟软塌了。两相对比这样的事，很快就到处传开了，胡殊同看到了推广下去的契机，但那些并不是自己所能顾及的了。 在此停留已经太久，是时候快要离开了。 这件事情做下来，胡殊同对自己是满意的，不仅在村民中宣传示范了微型库的好处，他的手中还有大量第一手的资料，对今后的推广足以成为借鉴。 与此同时，胡殊同也在思考这种模式，它对梁户庄这样交通不太发达的地方无疑具备大效用，可要是换做青岩呢？那里地势平坦、交通迅捷，而且蔬菜的产量和体积是梁户庄不能比拟的，价格方面又无法和梁户庄这些稀罕水果相比。 指望家家户户建千吨库，这是不现实的，可要是有太多批发市场在其中，又会加剧互相之间的竞争，但若是有企业可以控制批发市场，前端的问题就更容易解决了。 想着想着，胡殊同忽然灵机一动，或许和最初的经历有关，他发现一路以来自己掉进了批发市场这个东西。 解决最先一公里的问题，谁说只有批发市场能做到呢？ 库是什么？胡殊同渐渐摸定了一种想法。 院外车笛阵阵，走出一看，一辆黑亮黑亮的高级轿车停在那里，挂着明源市的车牌。从车里下来的人让胡殊同大是惊诧，堂堂明赫的副总居然来这里了，看到胡殊同的时候，齐振东面上带笑，笑得却很无奈。 “胡大专家，你是隐居在这了吗？” “齐总，快请进。” 院中坐下之后，齐振东大吐苦水，用他的话说，一天给胡殊同打十个电话，老头应的好、转头就没信，直言要不是亲来跑一趟，不知要等到猴年马月。紧接着，齐振东把庞师友搬了出来，传了几句催促的话，言外之意便是上车随我回明源。 胡殊同笑表歉意，同时也知道能让齐振东亲自跑过来，事情一定小不了。胡殊同的心里也有点发苦，在梁户庄这段时间，不只是脑力活还是体力活，不免想着出去之后让自己缓上一段时间。 不过即便是齐振东亲来，胡殊同也没法现在离开。 人们时常会有这样的安慰，分别时总说会再见，离开时总会告诉自己还会回来，可山高海远人匆碌，离开了当下便可能一生不再踏足。所以胡殊同不会把事情放在“下一次”，他还有最后一件事要做，那关乎梁户庄水果的销售渠道，真正钱袋子的问题。 齐振东心知梁户庄示范的事不是小事，便也不敢多拗，但听胡殊同说最多两日，索性留下来等他一起回去。 村子里传着外乡院来了开着进口轿车的有钱人，那里无台无灶，要给那殊同添点排场，不能慢待了客人。于是乎，刚到黄昏时，十几个罐罐接连送了过来。里面有的是炖鸡腿、有的是牛蹄筋，道道都是硬菜。还有老乡送来坛装的果酒，一面热忱递上，一面搓了搓坛子示意珍贵着呢。 这场面也让齐振东震撼有加，给人一种来到胡殊同的地盘，东家宴请的感觉。 六月好夜色、天净物华浓，村子里的静谧，不在于听不到，而是能听到什么。风掠过榕树枝，吹起来几只雀，墙角丛里的蟋蟀叫个不停，远处孩子们闹闹笑笑，不一会被家长揪着耳朵回家吃饭。 久在城市里、四季会议桌，此时发生在身边的景象，不由让齐振东心生感慨。 这也是一场酒局，但不同于从前任何一场，望见此时的胡殊同，齐振东音容中有着几分朋友间赞赏的意味。不觉之间，在胡殊同看来齐振东也不仅仅是企业高管了，与之对坐的时候内心平和了许多，不再有那两年打交道时的各种心绪。 喝了几杯酒，齐振东压在心里的事兜不住了。 当他讲出目前的难题时，胡殊同深深皱起眉头，另一面不觉搓起手来。齐振东只说了短短几句，胡殊同已经意识到这件事有多么棘手、多么难办。 “当初材料库筛选只有你一人经手，殊同，有没有办法在最短的时间里重新梳理出一个方案来？” 胡殊同沉思很久，“我需要目前还能履约的企业名单，以及哪些材料已经进场、哪些还在商讨、哪些完全没头绪。” “这些最多两天就能给到你。” 这个命运多舛的项目，胡殊同只想说—— 南郊啊南郊，你真的是太难了。 …… 第75章 临别时 田间的水果一味靠大车走出，永远意味着诸多的不确定性。大车过分主观、价格不透明、供需关系不明了，收益的不稳定是带给果农最直接的影响。 农机补贴加入微型库的这种模式，仿佛打开了胡殊同的思路，关于这最先一公里，可探讨的模式其实有很多。 胡殊同最先想到的便是“农市对接”，简而言之，若能实现县里批发市场直采、原产地定期定量直供，减少了单家独户进入市场的环节，将大大减少果品的流通成本。 落实到梁户庄来说，冷库的存在可以保障水果的集中性，不再像过去那样摘百斤卖百斤。此一来，双方的规模便实现了，批发市场或者大型超市同样减少了采购环节成本。 当然，这件事需要多方努力，村里要提出想法，县里要采取行动，胡殊同写成方案，结合现实情况论证了可行性。县里的部分，他将在回去之后与微型库组建过程中的一手资料一同上报，而村子这一部分，可依赖的也只有胜喜哥了。 再次来到胜喜家，看到胡殊同提出的方案，听完他的讲解，胜喜哥目中有神，叼着烟卷一动不动思索起来。 胜喜哥心觉，胡殊同这是临走之前给自己来了一道重任。不过他的内心非但没有抗拒，反而因为是交由自己而感到一种莫大的信任，这让从前许多玩笑半玩笑的话在胜喜哥的内心夯定起来。 胜喜哥有信心做好这件事，他虽不懂深奥的学问，但这村里县里的事，许许多多其实和搭戏台子赶大集是一样的道理，操作起来乡人有乡人的土办法。 望着这临行之人，胜喜哥感触良多，从胡殊同的身上他看到一种男子汉颇具豪气的敢作敢为。从一开始的人人抵触，全村视冷库如洪水猛兽，到后来起第一座库，再到共度时艰保全了李子，还有这最后一道筹划。过程当中，他就像一本行走的说明书，事无巨细走心投力把事情做得妥妥帖帖。 遇见这样的人，是梁户庄之幸啊。 “殊同，那什么硕士论文不用写，你是骗我的？” “什么论文，你从哪听的？” “看看，看看，自己说过的都不记得了。” 胡殊同这才想什么，立时干笑起来，“管用的、管用的。” “你小子以后要记得常回来看看呀。” “再回来，可就是见大村长、大乡长了。” “哈哈！真是没有你钻不了的缝！” “胜喜哥，保持联络。” 胜喜哥重重点了点头，“东西带好。” 说话间，一个布口袋提到胡殊同面前，拎起来二十多斤重，胡殊同道了句谢毫不推辞，往身后一扛走了出去。 天刚蒙蒙亮，轿车驶出了大院，路上开着车窗，胡殊同看着这个待了半年多的地方，心绪复杂。路过一个正在扫着自家院门的老伯，老伯停下了扫把，对着胡殊同伸了个大拇指，挤着皱纹对胡殊同笑着。 不知怎的，这一幕让胡殊同心里暖烘烘的，不需要什么排场，只要看到这个动作、这个神情，便够了、便值了。 车开到村口大榕树的时候，一辆摩托车追了上来，上面是一个身形偏瘦的青年，胡殊同见状走下车来。 “殊同哥，走了怎么也不打声招呼呢。” “太早了，不想惊扰乡亲们。” 梁禄扭捏在地，看上去很多话要说又不知要怎么说。 “秋天开学了有空可以到明大找我，除了书单我那里还有很多材料，想看你随时拿去。” “殊同哥，我一定会考上明大的！” 胡殊同点点头，“我相信你，还有啊，你写的那一手好字我是见识过了，多写写不要落下。” “嗯，我会的！殊同哥……” “多了不说了，梁禄，我们明源见。” 车远去了，梁禄立在那里久久没有动弹，他的神情从没有像现在这样复杂过。刚要回去的时候，他忽然看向村口的趴地石，从前并不觉得，怎么这会一看，那个“梁”字只剩下了凹槽、没有了红漆。 这如何使得，今天最重要的事，就是把它涂个红焰滔天。 开上高速的时候，胡殊同的手机如炒豆子一般足足响了一分多钟，短信不知迸了多少条。 齐振东笑了笑，“不知道有多少人满世界找你呢，我所知道的，连众乐斯的大公子都坐不住了。” “钱国伟？他找我做什么？”胡殊同似问非问，面有不解。 “你还不知道，钱伯斯忍不得这家族两派的内斗了，干脆出了两部分资给两个儿子，让他们各起各家，反正海柜车需求旺盛，生意上的事也不用多担心。钱国伟创了个伟辉车辆制冷有限公司，向我打听你有些日子了。” 胡殊同不由想起来当初在公园里给钱伯斯展示的方案，不得不说，要是能把自己的那一套运用在车间，这个伟辉将很有竞争力。 “你这样的技术强人，钱国伟找你肯定是不想被弟弟落下，不过事先说好，凡事有个先来后到。” “放心。” “你要的东西他们都准备好了，你不如直接跟我到明赫，时间有多紧，你也是清楚的。” 胡殊同直接闭上了眼睛，齐振东再说什么，他都不想应了。 …… 第76章 一团乱麻 明赫的会议室里，胡殊同望着眼前的材料已然不能淡定了。 可以确定的是，南郊材料的供应链已经乱套了。 土建库建造过程比较复杂，地坪通风管道、炉渣混凝土垫层、钢筋混凝土屋盖所需要的材料已经在年初就进了场，但隔热层的软木、玻璃棉、聚苯乙烯泡沫等，防潮隔气的石油沥青、油毡等，居然有的正要出货有的还在洽谈。 此外，库体内部的块状塑料泡沫、高气密性冷库门也不周至，设备方面，压缩机、冷凝器、膨胀阀、储液器、分离器、冷凝与融霜水泵都处于不同的供应阶段。 这就是“始乱”所致，如果当初选择科宁、博业为供应商，整体性的保温技术方案便不存在如此零散的窘境。 不得不说，这是胡殊同所面临的最复杂的一件事。 首先他要重新梳理最早的一版材料设备库，剔除现在不能供货的厂家，再从那些更次一点的厂商中找到可解燃眉之急的方案；其次胡殊同还要根据工程现有的进度，做出一个详细的排期。 想到这里，胡殊同意识到更严重的问题，材料供应方面的厂商那边，自己没有任何把控能力，这符合期望的排期必定面临各种不确定。到时候需要什么缺什么，事情只会越来越被动。 最好的办法就是与工程方达成一致，重大进度前，材料完全满足再行开动，此时先以柱体、梁体为主要施工内容。 好在是明赫高层不再定向开南郊的会，齐振东顶着压力上报一切顺利，可哪天工程方耐不住，捅出来因为材料导致南郊工期有怠，技术部的所有工夫都要拿来应付集团了。 会议室里，技术部的人都看着胡殊同，对他们来说，可以提供数据但根本无法分析数据，这些戴着技术帽子的人懂得每一种材料，但明赫的业务使然，之前没有一个人有应用冷库的经验。 胡殊同不知该从哪说起，想必说到天黑也说不完，况且这些都是自己操刀的东西，这时候说那些东西完全没有意义。与其如此，不如要点时间。 “齐总，材料要一样一样梳理，供应商要一个一个了解，现在的情况实在是太散了，冷库的材料是一个整体，有什么用什么是很容易出问题的。我的建议是先和工程方通融一下，双方先把步点踩一致，最起码要九成以上的材料能够到位，再进行下一步的工程。” 会议室里无不点头，但也无不无奈，胡殊同点到的地方，齐振东早已想到了，但问题是工程方的人也压力深重，恨不得你递给我一块砖就立马砌上，况且柱体梁体早已到了收尾阶段，说实话工程方也被南郊拖得够呛。 很久之前，工程方的鹏程建设便对南郊项目颇有微词，本质上还是钱的事。南郊抠到极致，材料设备全部自己出，这就导致鹏程建设只能挣点人力建设的钱，相比其他项目，鹏程建设可以牵线自己的材料合作商，利润自然可观。 “你也要时间。”齐振东叹了一声，“一个多月前就开始交涉了，但鹏程建设有自己的进度表，材料供不上，他们可以索要拖延补偿，这件事一旦走财务，后面可能也就不需要我们技术部了。” 齐振东并没能从胡殊同这里得来他最理想的解法，而胡殊同却是他最后的依仗，可事情还是落到了工程方那里，这让齐振东颓丧无比。材料、材料、还是材料，他把胡殊同请回来，为的就是什么事交给什么人，寄希望于一种转折。 若不是与胡殊同相识已久，齐振东怕是早已雷霆滔滔，如果有时间，哪里还会有这些事，可这眼前人却也在要时间，此一来分别何在。 但胡殊同没法做出退让，他必须要重新审视当下的供应环境，南郊是一整盘棋，卒来了用卒、马来了用马，纵然每一步走得谨慎，也断然没有赢的可能。与工程要时间，在他看来是不二的解法，只有这样才能保证项目顺利、工程也顺利。 看到齐振东蔫起来的样子，胡殊同也不免动容，齐振东就像一把伞，撑着这个项目往前走，上面是集团高威，下面是一团乱麻，最重要的是资金不充裕，已应付不了当下的乱子。 “工程方的那个晨星工程做的怎么样？”胡殊同问道。 这时负责与工程对接的人开了口，“晨星工程已经撤场了。” “撤场了？” “很久之前的事了，据我们了解是晨星提前终止了和鹏程的协议，主动撤走团队。” “怎么会这样？” “南郊项目之前拖了很久，而且鹏程对几个分包商有些强硬，后来据说还存在现实情况与合同上的差异，晨星和另外几家分包商觉得受到不公平的待遇。” “那现在的南郊是没有分包商了？” “没错，现在是鹏程建设独自承建，鹏程的这个工程监理非常难以对付，我们尝试过和他要时间，但这个人只要进度，沟通起来非常强硬。” 胡殊同内心一暗，要说晨星他有老相识，鹏程的人他便够不着了。但和工程方交手不可避免，胡殊同尝试着能不能通过一些关系把这件事打通。 “这人是谁，怎么联系？” 片刻间，一张名片来到胡殊同的面前。 这一看，直让胡殊同眉目一闪。 鹏程建设南郊工程总监理—— 余大军！ …… 第77章 渔港经济区 由于疫情的特殊时期，许多事项都被耽搁了，行业内自去年年底就开始流传的大事件，在这入伏时节重新走入人们的视野—— 盘湖市中心渔港经济区。 之前的盘湖示范港只是其中一个细小的组成部分，主要解决的是小部分区域储和运的问题。而这盘湖中心渔港经济区，则是肩负辐射、联动、集散等诸多使命，被盘湖市列为战略级的重大服务业项目。 许久没有登录网络社区的胡殊同，看到了十多封私信，最近的一封只有一句话——这都能中招，今后你可凡事小心。 这个人正是好久没有联系的，神秘的冷藏家。 看到这句话再一看发私信的时间，胡殊同顿时明了了，他曾从林翔那听过当初冰能事件的时候，有个盘湖示范港的神秘人集中大量采购冷藏车，并且同意联合向冰能施压。那时胡殊同还以为是老师动员的力量，想不到伸出援手的竟是不曾谋面的冷藏家。 胡殊同对冷藏家了解不多，只知他是个专注水产的专业人士，但反过来，对方俨然非常了解自己，不声不响通过林翔便把事情做了，可见盘湖盘渚那一带的事，冷藏家能力不凡。 再往前翻一翻，则是冷藏家大段大段的话，他在那时便有了“示范港先行，经济区上马”的蓝图。胡殊同打了个招呼，万没想到十多分钟之后，大量的规划图与概况式的文件便发了过来。 一个宏大的篇章，正式走入胡殊同眼帘。 盘湖中心渔港经济区，总规划面积15平方公里，围合海域7平方公里，5000吨级6泊位码头、经济区九干道、25万平方绿化已启动建设。核心经济区规划期两年，预计2006年正式动工建设。 盘湖市优越的区位、经济区超大的体量，集合远洋捕捞、水产养殖、水产加工、水产贸易、冷链物流，未来将辐射华北、东北、华东，并可辐射国外市场，这对中国水产走出国门、迈向世界的进程具有里程碑式的意义！ 紧接着，冷藏家有的放矢，呈现在胡殊同面前的是经济区七大功能之三的，水产品贸易区、水产品加工区以及冷库仓储区。 随即冷藏家以拜托的口吻，向胡殊同征求起一个繁杂而庞大的东西——三区规划案。乍一听到这五个字的时候，胡殊同整个人都有些发懵，有时候，不怕“怎么办”，而怕“看着办”。冷藏家所拜托之事，不夸张地说，是把胡殊同的学识榨到了极致。 贸易区、加工区和仓储区，堪称整个渔港经济区的心脏，从打捞到销售的诸多环节都要以此为依托。三区规划案，包含而不限于贸易区的分区、加工区的流水线、仓储区的低温建设，也就是说，胡殊同尽可随意发挥，完全可以按照自己的思路进行设计。 冷藏家直言，这样规模的水产基地，国内尚无先例，能借鉴的实地经验为零。经济区规划委发动各界人才，从卸鱼码头补给到三区再到水产检测中心、鱼文化展示中心，集智全国，力求最终呈现出实用性与示范性兼具的水产航母。 三区规划案也不只是交于胡殊同，盘湖盘渚各大高校、科研院所、行业技术研发中心都在准备出具方案。冷藏家知晓胡殊同的履历，从他的毕业论文中也不难看出许多具备国际视野的观点，这才有了这场“请标”。 如果胡殊同的方案被采纳，或者说部分被采纳，都将视情况得到不同等级的技术资金。 电脑前的胡殊同，不禁苦笑出来，如今南郊的事还像黑旋风一样在屁股后面撵着自己。他和冷藏家沟通了时间，得来“三个月”的答案让胡殊同大大松了口气。 从技术上说，胡殊同有信心完成这个三区案，自打五年前栾平欣便开始给自己寄国外学刊论文、各种图纸，许多欧洲国家的水产港是怎么做的，胡殊同手中的资料恐怕比一般的研究中心还要新还要全。 不仅如此，从南郊身上，胡殊同也了解到了大型园区内部配套的统筹性，禀着链字，本质上这一次还是解决上下游的问题，整合原产、加工、包装、贮藏、运输、配送，万变不离这一条精髓。 冷藏家是谁？有何身份？胡殊同愈发好奇起来。 两年多前他们因水产而结识，无水活鱼技术让胡殊同深觉这也是个技术强人，有了这盘湖中心渔港经济区，冷藏家的抱负终于得以施展了。从这个层面来说，纵然再忙，胡殊同也不可能推却此事。 况且，这件事有大意义，有资金、有政策，这是开拓之举，是冷链行业的标杆，业内技术人才责无旁贷，冷链走向现代，胡殊同相信这是很多人都渴望的一个平台。 二人互通了手机号码，终于不用再等那页面上红色的小信封了。 冷藏家没有打电话，而是在片刻后给胡殊同发了一条短信，胡殊同打开一看，竟然觉出来几分亲切。 “老胡，尽你发挥，我挺你！” “三个月后，见方案。” 往后靠着椅子，胡殊同抱着胳膊，一时间脑子里的很多东西已经开始“快速集结”了。从哪入手、资料何在，从前看过的何处可借鉴、三区内部关联的系统、与其他功能的快速互补，一个个闪念，仿佛把自己带回到写论文提纲的景象。 准确地说，却又不甚相同，那时候的他充其量算个出类拔萃的“新兵蛋子”，想得多见得多、纸上的多。而如今的他不仅有了装配库与微型库的一线实践，还有食品安全实验室带给他的各项先进技术，还有南郊材料设备和整体规划的扎实经验。 思考起来事情他变得更加具象和统筹，这两者并不矛盾，也大有了一种棋手走一步看三步的精准预见。 说起南郊材料的事，和余大军的见面不能再耽搁了，事情并非胡殊同拖着，而是如今的余大军，可不是那个能在工地板房准确找到的人了。 二人互通了多次电话，终于商定在今天晚上。 …… 第78章 认识个专家 傍晚时分，一处室内高尔夫练习场。 余大军坐在一个硬木椅子上，戴着米色的鸭舌帽，一身休闲打扮。此时此刻，他的面前一位三十多岁的女子正在练习击球，这女子身材丰腴，穿着紧身的弹力运动裤，更显身材有致。烫染着深棕色的卷发，正好搭在肩头，显得非常时尚。 余大军无法想象，世上怎么会有如此无聊的运动，抓着一个超大号的掏耳勺，对着一颗牛眼珠子大小的球一遍遍往远了挥。要说挥个十次倒也罢了，自打他进来这人就没停下过，真不知练个什么。 但他也只能满腹牢骚，嘴上是万万不敢言的，这眼前人可了不得，乃是鹏程建设的大公主郁紫妍，去年年底开始接手鹏程业务，听说是国外学成归来，是工程方面的海归博士。不仅身份赫然，行事风格也满足所有女强人的特征。 自打郁紫妍掌权，鹏程建设从上到下的气质幡然一变，集团制度、合作协拟、晋升系统、人员考核，无论大小皆是一手抓过来。不得不说，效用斐然，她使得整个鹏程上下不仅变得利落，且透着一种全员向前的悍然。 与此同时，集团之内无有不怕此人，尤其是会议室里的氛围，郁紫妍往那一坐便带着一股看不见的威迫，说起话要时时刻刻留意这位大领导一丝一毫的神色。 不过余大军最讨厌板板眼眼，此时又不是工作场合，虽然坐着无聊，但整个人也比较放松。面对这样的领导，心知多说不如少说、少说不如不说。 “南郊那点摊子，你打算什么时候放手。”终于又终于，郁紫妍开口了。 余大军刚要回话，郁紫妍再接一句，“你先说说，我这是第几次问你了。” “郁总，南郊三跪六拜都过去了，就差这最后一哆嗦了，我都跟到这地步了，您就再容些时日，让我送佛送到西。” “你是想说善始善终对，所以就可以不分轻重在那空耗时间？” “郁总，这怎么能说是空耗时间呢？南郊命运多舛，可这些都是工程建设过程中的经验啊，集团网子大，今后什么鸟都有可能遇见，我已经在准备南郊的工程反馈案了。” “行，这次又变招了是，当初你从晨星过来，你以为我稀罕的是你的团队？我是看你对工程尤其是冷库很有见地，也觉你志向远大，怎么到头来成了野猫落在坑头上，就惦记那点热乎了是？” 说着说着，郁紫妍挥起的球杆凝了一瞬，她本没有说诨语俚语歇后语的习惯，可这半年多来经常和这人交流之后，不知不觉竟然把自己老家的那一套俗话莫名带了出来。 “郁总，要不定个期限，就一个月怎么样，到时候不管怎么样我必定从南郊抽身。” “余大军，和我要时间？你当你是谁？还是你至今没明白我是谁？” “郁总息怒、息怒，我知道盘湖渔港关系重大，但我认为事情要缓一缓。” 余大军心里明白，郁紫妍把自己唤到这种休闲娱乐的场合，本身就代表事情有所余地。鹏程盖楼建桥乃至修这样的室内场地，技术成熟、质量可靠，可谓民企中的标杆，但要说起冷库并不具备强大的竞争力，尤其是大规模的集群式冷库。 “缓出来的时间正好和南郊对冲？” “不不！”余大军站起身来，“郁总，盘湖渔港不可能全盘拿下，这是集团上下的共识，那么这就是一件分肉的事。从盘湖渔港的效果图来看，大有可能把各个功能区分开招标，像商务大楼、水产检测中心这些，资质差不多的工程方都能做，竞争方一多势必面临压价。” “我本来也没打算做这些，我想听的是冷库的对策。” “这就是缓一缓的原因，商务大楼、检测中心这些都由竞标方出方案，可核心的冷库三区我们却没有见到任何资料，这说明连盘湖渔港自己还没有定论。” “所以呢？” “如今对于各个志在三区的竞标方来说，请专家做调查想尽办法搞清楚三区的规划才是关键，这些将代表工程方对三区功能的理解，最大的加分项在这里！” 话到这里，郁紫妍停了下来，擦了擦汗坐在余大军一旁。 “冷库方面的专家，集团这边有资源，但愿你说的没错。可是你既然想到这些，为什么不早说？” “主要是我也认识个专家，他这才刚刚回来。” “什么级别的？” 余大军挠腮想了想也没能找到一个符合级别的词，攥了攥鸭舌帽，“出手就有……的级别。” 郁紫妍不由笑了，但见此时的余大军情绪饱满，眼中还有几分渺远旷然，如往事留连，仿佛陷入了一种只属于自我的豪气。这不该发生在领导身边，可谁让他就是个兜得住人情世故、兜不住性情意趣的人呢。 片刻间，他仿佛闻到了烧烤的气息，纵了纵鼻子，目光更悠远了。 饮马天涯是遣怀，烟火入味是舒怀。 这半年多来，余大军压抑良多、惬意难觅。 太想和那家伙，喝上一顿了！ …… 第79章 两件事一件事 老古门北的槐阳巷。 卖红薯的老婆婆正给小姑娘挑着大而金黄的烤红薯，一对双胞胎的小胖子跟着父亲，把羊肉串夹在烧饼里吃得正香，卖光盘的小伙子把箱子挂在胸前，吆喝着最新的电影。 一条红灯笼穿过整条巷子，两旁是密集的烧烤排挡，抹去了店与店的界限，吃这家的串和那家客人聊着天，是常有的事。 至味人间的烟火气，莫过如此。 一米见方的小桌子、绿扁带的小马扎，胡殊同和余大军坐在热闹的人群中。酒是一升装的大扎啤，盘子里有焦黄的鸡翅膀、酱香的鱿鱼须还有滋滋泛着油星的羊肉串、猪排骨。 见面前本是有满心的苦水要吐，这个人不是东西、那件事小人作怪等等等等，可一见面老友相逢尽快意、肉香酒美称心意，那些不开心的统统都抛到脑后了，丝毫扫兴事都不想提，只是平平素素讲讲这段时间的经历。 余大军去鹏程，胡殊同为他高兴，从前他也窥到晨星对南郊那些伙计的冷落。余大军自带一种“向心力”，这不是嘴上煽煽就能得来，而是真心实意为下面的工人兄弟该取要取、能争则争。 况且，鹏程是更高的台子，而这又是冷库大量兴建的年头，对冷库建设有造诣的人是工程行业急需的人才，凭借余大军的综合能力，那才是他大展拳脚的舞台。 “南郊这点事要是你不曾参与，我早撂挑子了，这个项目真是没看黄历，一步一个坑，踩的是真准。你之前电话里说要给南郊争点时间，要是半个月之前还有戏，现在的情况是鹏程让我重点盯一盯盘湖渔港。很快那边将派去新的监理，一旦让他接上，以明赫现在的材料设备支持，用不了三天就要走拖延补偿流程，明赫上下绝对炸毛。” 胡殊同心知，余大军已经捂了不少事，硬挺到自己回来，这可是个大人情。 “要我说，这南郊你就是图了个麻烦，我跟着图你的麻烦，都这时候了，你要是还不肯撒手……” “怎么样？” 余大军眉毛一竖，大大喝了一口，沾了一胡子啤酒沫子，而后大杯子发出一声闷响落在桌上，“那咱只好想想继续麻烦的办法了。” 胡殊同笑了笑，其实南郊一事带给自己很多东西，有大工程的实践也有这里面的人情往来。麻烦之说，他知道余大军也是开玩笑居多。 “不管你什么办法，我一定跑不开。” 余大军哈哈一笑，“盘湖渔港的事情，你大概了解？” “知道一些。” “我在鹏程看到了整个经济区的规划，就近来说，这简直是让整个工程界暴躁起来的大事！下个礼拜我看能不能复印出一份规划图来，你帮我参谋参谋，鹏程竞标有没有什么门道。” 胡殊同接过道：“大楼中心这些工程满足不了鹏程的胃口，想要拿的肯定是水产贸易区、加工区和冷库仓储区。从我目前看到的资料来说，三区规划是模糊的，鹏程要想拿下工程，需要从这里入手。” 余大军眼睛直瞪，好家伙，不愧是行业里的根本人，自个还以为鹏程那规划图有多稀罕呢，到人家这里早就熟之又透了。 旋即胡殊同也明白了余大军的操作，此一来两件事变成了一件事，他在集团有话说，自己也本来就是要做这件事的。 同一时间，胡殊同已经心里有数，他不可能把最终的三区规划案拿给鹏程，但不妨碍他做出对鹏程有利的竞标内容。 三区规划案并非什么机密，准确地说，它是一个择优而用的过程。各大工程方势必会发动自己的人脉资源，寻求与三区规划尽可能契合的方案，而鹏程建设的工程质量素来口碑不错，余大军找到自己，本质上这是属于鹏程的圈子。 况且南郊的事不是小事，材料设备供应问题一旦全面爆出，这个项目将有拦腰斩断的风险。在心底，胡殊同自己和自己做了场交易，一杯啤酒下去，心中已有定数。 “大军哥，等我消息便是，给南郊争下来的时间都将是利于鹏程的时间。” 余大军点着头，胡殊同的话最令他放心。在郁紫妍面前，盘湖渔港的事侃侃而谈、颇有见地，但在胡殊同这里，余大军知道自个也是个门外汉。言至此便不用多说，在余大军心中，眼前这家伙一直都很神通广大。 酒下的很快，夜风也正柔，霍然间让人不免感慨。 从前他们坐在一起，多是风朗月清下聊聊陆小凤和楚留香，而今他们聊起来的，是南郊物流园和渔港经济区。而且并不是报纸上电视里看到的那样知道就罢了，而是真真切切就在身边、自己还很能在握的事。 “殊同，我不知道从什么时候开始养出来个臭毛病。” “你指哪个？” 余大军白了他一眼，“也不知怎的，我现在看到肉啊菜啊，包括去菜市场买点蔬菜水果，我都在寻思这股新鲜劲是怎么来的。” 胡殊同大笑出来，“大军哥，我只能说你已经是正儿八经的冷链人了！” …… 第80章 技术入股 伟辉车辆制冷的事，胡殊同已在齐振东那里了解了大概，钱伯斯给两个儿子注了同等的资金，各自新起一家公司。看上去多是为了调和家族之事，实际上钱伯斯此举可谓颇有远见。 众乐斯代表着老牌的海柜车企，业内的竞争法则只那一套。如果众乐斯带头拓展革新、寻求新局面，必将受到行业的孤立。 而且，企业内部而言，如今的众乐斯有些积冗难化，它只能按部就班一年又一年，像个走进暮年的人全然看不到活力。 既如此，新技术、新方案，交由可以主导的年轻人大力拓进，纵然走不顺也有老牌子兜底，更加不用一开会就楚河汉界在自己面前下棋了。 更重要的是，这兄弟二人确实该分个高下了。 自打胡殊同回到明源，钱国伟的邀约便没有断过，只是胡殊同的事情堆成了山，这天终于有时间会一会这位众乐斯大公子了。 从小到大，胡殊同第一次走进西餐厅，在这里他见到了钱国伟。 人如其名，胡殊同头次见到如此标准的国字脸，钱国伟的皮肤比较黑，衣着随意、身无佩饰，很难让人联想到大企业的公子哥。 钱国伟自带了红酒，点了鱼羹、牛排、烩肉和冷盘。之于众乐斯，胡殊同多少有点复杂的情绪，这很难让他平顺以待。 胡殊同心知，钱国伟到处找自己，跑不了那降重增空间的方案。他并不打算捂着这个方案，但到底要如何与众乐斯商榷，也一直心存嘀咕。 “胡专家……” “钱总，不敢当，你叫我小胡就好。” “那还是叫你殊同。”钱国伟干笑一声，“如果你把我看成众乐斯的一份子，那今日见面可就什么都难谈了，不妨绕开众乐斯，你把我当成伟辉的话事人怎么样？” 胡殊同笑了笑，“都可以，钱总是要谈方案的事吗？” “是也不是，方案是好，但重点是为谁所用。” 胡殊同暗忖连连，这个钱国伟一遍遍阐述着“自立门户”，事情似乎又和自己想的不一样。 “不瞒你说，伟辉差点就成立了，你知道为什么吗？” 这话胡殊同不知道该怎么接，只是笑了笑静待钱国伟的下文，不过心中却有疑惑，从他得来的消息，这个伟辉都已经挂牌了。 “但这并不影响各种进度，厂房什么的该建的都在建，主要是注册公司的那天我突发奇想，想和殊同你一起做点事情。” “钱总请说。” “我不想只要一个降重增空间的方案，而是想要你关于冷藏车海柜车这个行业的所有方案，也就是说我想与你合伙创业。” 不得不说，这话震惊了胡殊同，“钱总的意思是？” “邀你技术入股。” 胡殊同沉凝下来，一时间脑海中闪念连连，“技术入股”这样的事，胡殊同对此毫无准备。钱国伟的诉求很明确，他要让胡殊同成为原始股，并将技术方面全盘托付，降重增空间乃至今后的各种改进，都将与胡殊同绑定在一起。 而且，这还意味着自己真正意义上的第一桶金，一桶从前不曾想过的重金。 胡殊同的犹疑让钱国伟皱起眉头，“殊同，如果是一家整装冷藏车企，恐怕你早已应下了。” “钱总错意了，我只是没有想过这件事而已。” 有一条路在胡殊同内心一直是明确的，从二手海柜半挂车走向整装冷藏车，从蓄冷板走向内置冷机，从五花八门的尺寸走向合规，但这需要一个过程，你不能指望一家脱胎于海柜车企的企业幡然一变倒打同行。 如果说冷库的路是广撒网以联合，冷藏车的路就是更精细更约束，这是一个循序渐进的过程。而如果自己参与其中，甚至有了决策权，可就不是给他人提方案求允准的憋屈事了。 “伟辉注册资金五十万，你持十万，占两成股份，如何？” “钱总，我可拿不出来十万。” 但见钱国伟神色笃定，俨然早已想得周全，“你的降重增空间方案可以拿去评估机构进行产权成果评估，以那一套方案的价值，估值在十万绝对没有问题，这便是技术成果，你就可以以此作为出资。” 胡殊同是技术强人，在老板在同行眼中都很值钱，但在工商部门面前根本不值钱，因为技术入股看的是成果。 钱国伟的这般操作，准确地说属于“股权激励”，将估值转让给公司形成20的出资义务，本质上相当于赠送了股权。至于今后的投入，那便是另一回事了。 这些流程显然是胡殊同不需要操心的，钱国伟只需要他的一个点头。 虽是初次见面，但钱国伟的诚意令人惊叹，事情从方案变成了人，这源于他对胡殊同的绝对认可。 冷藏车方面，胡殊同自有一套东西，产品的改良他也早在内心盘算过。 “你放心，伟辉是不会拉着你整天坐班的，你有多忙这段时间早领教过了。殊同，自由度我也给你做足了，你还有什么可犹豫的？” “多谢钱总信任。” 钱国伟举起酒杯大为快意，“有你加入，谁也挡不得！” 这条路也许光芒四射，也许不上不下踽踽难行，但冷链之路本就在闯，谁都偷不了题，“行走的冷库”是何方向，不妨亲身一探！ …… 第81章 辉驰 南郊材料设备重组案、盘湖渔港三区规划案、伟辉车辆改良方案，如三座大山压在胡殊同身上，每一件都耗时费心，排个轻重缓急，自然是先把热锅上的南郊了了。 对胡殊同来说，这是他最后主力南郊的事了，也算报答了齐振东当初的大人情。今后再出什么幺蛾子，也力有不逮了。 相比后两件事，材料设备重组算是较为简单的事，毕竟第一道手便是自己经的，只是需要花费大量的时间梳理。对着庞大的资料库，夙兴夜寐、苦熬三日，胡殊同终于把新方案做了出来。 这份方案兼具了材料的实用性和企业的供货能力，以眼下南郊的急躁，胡殊同预计从接洽到商定，不出一个月整体材料设备进场将不是问题。 接下来，胡殊同潜心于伟辉车辆的事，细想来这些年方案做了无数，这一次是真正为自己而做，再加上这件事自己具有足够的话语权，动起手来胡殊同整个人的心气都焕然一变。 现行国内的制冷车辆市场，二手海柜改装的无独立制冷的车辆无疑占据绝对份额，这些二手海柜车可以方便加宽、加高等超限改装。而且在现行阶段下，二手海运集装箱不受牌照、年审等法规限制，更有甚者还打着冷藏海运集装箱的幌子，在路桥费等方面谋取优惠政策。 另一大类则是像冰能那样内置冷机的厢式一体冷藏车，更轻更节油，但是价格也昂贵。 在胡殊同不断与冷藏车打交道的过程中早已意识到，业内最大的问题其实是失衡，好的买不起、买得起的质量堪忧，冷藏车市场缺少一条健康的供应线。 市场大环境使然，二手海柜车过分汹涌，想做这一行的人几乎各个都是“开卷考试”，联合焊接厂、冷板商，整件事就做好了八成，成功的经验足、操作起来又简单，谁还肯冒风险尝试什么迭代革新呢。 放弃肆意拼接从海上废弃的二手海柜，引进原厂集装箱生产线，是胡殊同的底线，搭载发动机制动下的独立冷机也是必由之路。前者可以让尺寸整齐划一，而且外观更加整洁，后者可以保证产品的制冷续航能力，做到全程控温。 值得一提的是，外观也是一种竞争力，未来随着冷链更加现代化，冷藏车是园区、企业、品牌行走的昭示，比如盘湖渔港这样级别的项目，二手海柜车不仅满足不了控温要求，也满足不了形象传达。 看上去胡殊同的改良方案已经有了方向，围绕这两点进行阐述就可以，实际上还差得远。对他来说，这里面最为核心的命题的是—— 半挂骨架。 因为尺寸分几种，并无太多操作空间，冷机是购买，只剩遴选空间。伟辉的竞争力，只能从半挂上做文章。 单层大梁、悬架轻量，采用低鞍座提升箱体高度，胡殊同将当初说与钱伯斯的做了更进一步的优化。全面改进车架结构和底盘结构，从前说的降一吨自重已满足不了胡殊同对自己的要求。 接下来他瞄准了部分铝合金结构的使用，并仔细论证了单胎承重的可行性。自重降一吨可多装五吨，油耗直降8，如果能把这个数值做到15吨，胡殊同完全有信心把这个产品拿到盘湖渔港去竞标。 如果有一天，真的能拿下渔港经济区大单，伟辉将产生行业带动与丰厚利润的双重利好，那将是企业与个人都浓墨重彩的一笔。 胡殊同已经在认真考虑这件事了，盘湖渔港06年方才开建，竣工至少要在08年，这也给这个目标留有充足的时间。之于盘湖渔港经济区，他还有三区规划案在手，这便意味着今后的冷藏车竞标中，自己将有他人不能比拟的优势。 当然前提是产品要争气，钱国伟的投入也要有魄力，天时地利人和缺一不可。 胡殊同此时的脑中呈现的、落在纸上的，便是今后一个重大产品系列的雏形，胡殊同为它定名—— “辉驰”。 多日以来都是高强度的工作，长时间的沉溺投入，让人在醒转之后疲惫不堪。胡殊同起身来到阳台前，望着暮色霞光，整个人又陷入另一重心念。 不得不承认，他在做伟辉冷藏车这件事的时候，迸发的能量更加惊人，比起为县里做冷库、在梁户庄推冷库、为南郊埋头苦干都要更加充沛。 因为他意识到，如果自己今后想做点什么，手中一定要先握定某些东西。学识是一个人的实力，但自己未来的名片绝对不能是“懂得多”。这几年的摸爬经历实属不少，冰能事件告诉他学识压不住人，反而会被利用，参与各种企业会议让他知道，何为人微言轻。 老师也在用实际行动告诉他，冷链这条路不能只做一个学者。 想起县里的时候，胡殊同忽然想起一件事，忙拿出手机给雷小溪打了个电话。不久之前他接到了家里的电话，据父亲说，之前的那位雷主任已经调到青岩市了，现在是青岩市规划局规划管理处的处长了。 实际上，雷小溪也一直在等胡殊同这个电话，00年果蔬土建库的推广、02年装配库的推广、花卉文化节的成功举办，一路走来这桩桩件件，雷小溪都深记于心。 电话中没有说太多，胡殊同表达喜贺升迁，听得出来雷小溪春风快意、精神爽朗，与胡殊同约定过年路过青岩一定要到家里痛快喝一顿、好好聊一聊。 胡殊同满口应下，电话刚挂，栾平欣却又打了过来。 这一次，是更好的消息！ …… 第82章 拂晓 “殊同！拂晓成功了！” 栾平欣的语气，带着胡殊同从未听过的兴奋，甚至还有一丝颤抖。 听到这五个字，别说栾平欣，连胡殊同的脸颊都麻了起来！ 别看这区区五个字，背后蕴藏着无尽的沉暗与沉暗中的砥砺而行。 “拂晓”是螺杆式制冷压缩机，我们国家于1976年联合设计并生产出第一台喷油螺杆式制冷压缩机，但与国外相比差距巨大，这二十多年一直在改进。 相比最老牌的活塞式制冷压缩机，螺杆式压缩机结构简单、易损件少、容积效率高、排气温度低且可以实现制冷量无极调节。 近些年来，国外品牌接连在华建厂，在中国的土地上、用国人的劳力掌控霸占压缩机市场，牢牢攥着核心技术，形成十几个国外大品牌角逐的局面。 而拂晓，是我们的民族品牌！ 这是国产压缩机竞争力的发轫，未来无论多么激烈的竞争环境，我们都将拥有一席！ 拂晓还不是最完美，但差距上已经有了质的弥补。拂晓采用新齿型型线，效率比标准型线提升10；新型油分离器分油效率达到99998，媲美国外一流产品；内容积比方面，拂晓一改只能让客户做选择题的三种滑阀，而是开发出手动内容积比可调装置。 对于更实际操作的控制功能，采用智能微机控制系统进行冷量调节，避免过多人工干涉，做到机电一体化。 更让人钦佩的是它的诞生过程，这些复杂的工艺技术，缺一不可，但只要有一项不成型，拂晓就还是永夜。 而这也正是栾平欣之苦，她和团队每天都在努力，每天扎身在实验室，但她很多时候都看不到黎明，也无法预测那一天到底什么时候来，这样的坚持并不容易。 举个特别通俗的例子，人们为什么喜欢嗑瓜子，因为每嗑一颗都会得到味觉的满足感，会激励着去吃下一颗。但很多科研一线的人，他们很多甚至一生都得不到成果的激励，但他们还是会做下去。 “殊同，我现在特别想见你。” 栾平欣有些哽咽了，胡殊同也泪湿眼眶，虽然相隔千里，但此刻栾平欣的音容就像在眼前。这个要强又倔强的姑娘，回到一个人的小角落与自己通电话，哭与笑都不用掩饰。 这是栾平欣生命中值得纪念的时刻，从实习到如今，拜冷四年，终于磨出这一剑。 当拂晓面世，胡殊同内心的不忍显得更加浓烈，栾平欣不像自己，一个方案做出来就有一个方案的反馈，一个任务完成了就能卸下包袱，这绵绵时日，内心煎熬却默默难语。 正在这时，胡殊同忽然听到了那八音盒的声音，清脆的蓝色多瑙河响了起来，一下子，胡殊同的心都跟着到了远处。他用肩膀夹着手机，开始收拾起来。 这方案那方案，都抛之远去，这难题那难题，都不能和眼前相比。 “对不起平欣，我最近太忙了，但凡事情少一点，我一定会去找你的。” “一点都不稀奇，所以当时我才让你送我这个。” “那我先挂了，明早我给你打电话。” “拂晓这个月底就开始量产了，试机过程可是累死我了，忙你的去，我也该好好歇歇了。” “明天要早起，一懒下去就收不住了。” “非要懒几天！挂了！” 栾平欣住在离集团不远的一处老式楼，四栋五层小楼环绕一个中间的小广场，花坛里盛开着迷人的紫丁香，脚下是一块块踩了多年仍然有力的石板。 电话响起后，栾平欣来到了阳台，她先是眼睛一大，而后便抿起嘴来透着一抹甜蜜的笑意。 他看到胡殊同站在那花坛边，像一股遂心入梦的夜风把他吹到自己面前。顾不得梳洗与装扮，她跑下楼来。 这是胡殊同一辈子都难以忘怀的场景，栾平欣像一个从花园里跑出来的公主，来到自己面前时，她刻意歪着头，嗔怪与窃喜间，藏着一种无以言表的我心足慰。 “谁说的很忙？” “忙着去抢车票来着。” 栾平欣侧着眼，目中莹莹闪闪，“为表感动，本姑娘就不辞辛劳为你做顿早饭。” “千里迢迢，一顿可不够。” 四目相对，栾平欣抬着眼，胡殊同定着神，仿佛时空都凝了一瞬。 拥抱过后，二人挽起手走上楼去。 走进屋中一看，这满桌子的文件材料，来不及规整，一规整就不知道怎么去找的样子，和如今自己宿舍的景象简直一模一样。 栾平欣全然不在乎这些，不多时便听到厨房那边滋滋的声音。 别人的奖杯奖状都找一个好昭示的地方摆起来，栾平欣可好，像一帮小矮人一样立在电视机一旁。墙上见不到什么装饰画，贴的都是设备图纸。 “胡同学，别愣神了，拾掇拾掇桌子准备吃饭了！” 这一桌子的东西不敢乱动，胡殊同小心翼翼将各类材料拨了拨，不过其中一份海报式的内容，却让胡殊同不由得注目几分。 只见那上面写着—— “马德里制冷展”。 …… 第83章 邀请函 栾平欣端着早餐走过来的时候，只见胡殊同对着那张海报看得投入。 马德里制冷展全称马德里国际空调与制冷展，这项展会与米兰制冷展齐名，在业内备负盛名，是全球商业制冷行业最重要的贸易盛会，也是科技创新力集聚的展示平台。 胡殊同从上面看到本次展会的简介，可谓规模浩大，八万多平的展厅，直接参展企业500多家，代理参展企业700多家。将主要展示空调器、绝缘体、冷藏和工业制冷、管阀通风设备等等，此外还涉及到规章、监测和集中技术管理以及安装者工具和应用软件等新增产品。 “怎么？心里痒痒了？” “吃饭吃饭，太饿了。” 胡殊同笑着把海报放到一边，栾平欣准备的早餐很丰盛，看上去胡殊同胃口甚好，但瞒不过栾平欣的眼睛。这一张小小的海报，戳中了胡殊同。 对于出国学习参观这样的事，栾平欣毫不陌生，自大二至今没有十次也有七八次了，不仅因为自己的专业能力强，还因为，学科优势。 在国内，电气工程与自动化、机械制造与自动化在工科专业中炙手可热，是国家基建的重要人才库，而且这几大类工科历史悠久、教育资源雄厚。 这与胡殊同的境况形成了鲜明而强烈的对比，冷运方向人才建设尚处萌芽，支持体系还不健全。就拿自己的研究生学业来说，明大的硕士站搭建实在是太单薄了，虽然学校和教授一直在努力，但无法立竿见影。 想那时他建议栾平欣走在职研究生的路，到头来却是自己把这条路走到了极致，几乎可以预见，他的硕士毕业论文就是这三年的“实践回思录”。 很多次栾平欣出国的时候，总也想象过若是胡殊同能参与会怎么样，不像她和团队，对着一台机器几个数据就能过去大半天。而胡殊同的视角是完全不同的，他会了解冷机但不会沉溺其中，某种意义上说，他这样的人更能看到一场展示的价值。 饭后，栾平欣找东西的时候拎起来胡殊同的背包，立时惊问出来，“合着你到我这换个地方办公来了？” “哪有，我是偷闲来了，在明源有一种被狼群撵的感觉。” “你是真厉害，一会儿到村里推冷库，一会儿给大企业做方案，我要是你精神都得错乱了，话说你这些任务什么时候能完成？” “就剩盘湖渔港了，还两个月呢慢慢来。” “也好，省得你白天无聊。” 胡殊同直皱眉，“拂晓都量产了你还不能歇一歇？” “没办法哟，还有下阶段的任务要商讨。你呢，中午楼下面馆凑合一口，下午四点半准时出去买菜，你出钱出力我包手艺。要是在家里待不住，小广场上有下棋逗鸟的，还有溜溜球高手。切记切记，别帮我整理房间，我那些图纸必须在固定的地方。” 交待了一大堆，栾平欣便去上班了，这下真成她说的来这里办公了。把材料放在餐桌上，可一时间胡殊同心里却定不下来。起身要到阳台，目光却又睨了一下那张海报。不看不知也就罢了，一旦有了几分印象，就容易让人往深往远了想。 “国外的冷链是什么样的？” 胡殊同心里一遍遍这样想，他关心先进的设备，更关心整个流程的规范化。他知道，那里有太多值得借鉴的东西，书本上的、网站上的，不能与亲身经历同语。 胡殊同未来要走的路，已经渐渐在自己内心明晰，这使得他更需要具备一种国际视野，而不是闭门造车，了解最好最优最先进，从而让事情从一开始就有目标与追求。 冷链永远要与国际接轨，标准与规划既要考虑到国内市场，也断然离不开结合不同国家不同组织的相应修订。 自栾平欣走后，胡殊同满脑子都是这些内容，桌上的材料竟是一眼都没有看。快到中午的时候，胡殊同忽然听到了开门声，紧接着，栾平欣就再度出现在自己面前。 “你怎么回来了？” 只见她目带盈笑，背着手晃了晃肩膀，“没想到事情这么顺利，你看这是什么！” 说话间，一张对折如请柬一样的东西出现在胡殊同眼前，其封面写着“拜冷集团制冷展欧洲行”，正中是“邀请函”三个硕大的字！ 胡殊同忙不迭将其打开，只见那台头上，赫然是“胡殊同”三个字！ 已非喜出望外可以形容，胡殊同满目惊讶，“你怎么做到的？” “山人自有妙计！你权当是对我们科研团队的奖励！科研团队可是放了半个月假呢，我是专门为你去办这件事的！” 能够为胡殊同做成这件事，并看到他开心的样子，栾平欣心有一种成就感，她知道此行对胡殊同来说一定是无比宝贵的。 拜冷是制冷展国内二十家参展企业之一，展会上将呈现最新的制冷设备，现今阶段拂晓等产品的竞争力主要还是在价格上，主打南美、中亚、南亚等地的市场。 此行自十月中旬开始，为期半个月，不仅要参加马德里制冷展，还要参加一系列的会议、活动，其中有一项在巴黎的活动最让胡殊同期待—— 参加ecs主题大会。 ecs即欧洲冷藏物流协会，其前身可以追溯到1958年，至今成员有900多个公用冷库和物流设施、40家私人公司和11家冷库设施供应商，冷藏总容量达五千万吨。 它不只是一个公共事务团体，还是一个为欧盟冷藏领域相关立法提供专业意见的组织，为易腐食品的加工和流通提供标准规范。 这一点在冷链的发展中至关重要，冷链崛起之所以漫长，因为不是把冷库落实下去、把技术搞上去、把食品安全倡导开来就能解决。它还需要约束企业自律、解决问题有例可循有法可依，有了全方位的制度框架，才是乱象的杀手锏。 胡殊同相信这是很多走在行业前端人士的共识。 那么，何时我们国家会有自己专业的“冷链协会”呢？ …… 第84章 制冷展 经过前期业务与行程方面的准备，十月初，拜冷团队坐上了前往马德里的航班。此行近有四十人，分为两个组，一组是负责产品推介与贸易洽谈的市场组，另一组则是拂晓研发团队。 相比之下，市场组时间紧任务重，每日行程卡得极严。而拂晓团队则以观摩为主，并无具体的技术会议要参加，只有城市节点而无日程节点，自由度极高，把此行理解为研发团队的福利也不为过。 领行的是拜冷的总经理，也是集团的技术带头人赵旭刚，赵旭刚从前便知胡殊同，而且近来胡殊同在业界比较活跃。南郊园区向明大递了表彰信，并且还撰了一篇新闻登了报，围绕新时代技术青年写了长长一篇。 而这个赵旭刚胡殊同也早有耳闻，他可是冷链界的名人、民族品牌技术先锋，时常能在报纸网站上看到关乎他的报道，并且他也是老师十分欣赏的人，技术扎实且很有魄力。 二人在机场的休息室便攀谈起来，并向胡殊同介绍了几位团队的人，聊的都是大而远的东西，没有太细致的内容。不过赵旭刚也表了态度，今后如果有任何可能合作的契机，他都非常感兴趣。 赵旭刚所看到的远不止胡殊同这个人，庞师友的高徒、多处可见的行业论述以及与多个大集团的往来，都让赵旭刚深觉属于这眼前人的行业故事，即将走进正题了。 而他的能量，让人无比期待。 黄昏，马德里。 十月的天气不冷不热，胡殊同与栾平欣携手走在马约尔广场，马德里热烈的夕阳像从西班牙鼓中走出的姑娘，绚烂又多姿。漫步街边的小餐馆、走进咖色布满仪表盘的酒馆，到处都是一种甜腻的气味。点一瓶被莎士比亚称为“装在瓶子里的西班牙阳光”的雪莉酒，再加一盘加利西亚章鱼，一定是来过马德里了。 不过再热烈热辣的马德里，都融不得胡殊同内心的那团“冷”，他是所有人中最没有任务的一个，但也比任何人都珍惜这次机会。 短暂的悠闲之后，制冷展开始了。 欧美国家的展位气势恢宏，以万平而计，韩日各大行业巨头悉数登场，电子科技、制冷技术、尖端智能，全部集中在两个馆，国际一流水平的展台设计、灯光对氛围的渲染，尤其显得高端大气。 这次展会也是第一次设置了“新品廊”，这是从上千件产品中筛选出来的五十多件。环保型制冷剂、低噪音热泵、欧洲a级标准的空调产品、新材质下的全新外观，共同组成一道靓丽的风景线。 胡殊同走在其中，万没想到这眼前景象与自己所想差别巨大，制冷展并不是产能、效率优势产品的舞台，众星捧月的是节能与环保。我们还在上一个阶段，而国际上最亮眼的明星是如何做到绿色。 所以说我们不仅要加快脚步，还要转变思路，谁说这两件事不能同时做？多年以来、各行各业，我们解决的难题本不就是这些发达国家所能感触。终有一日，我们不仅要融入，我们还要做倡导者。 每天过万的专业观众和行业人士，把整个场馆烘托得气氛火热，各国人士对着产品欢谈不止，不乏在现场便签下订单的场景，却把中国展台衬得有些清冷。 我们国家的企业共拥有一千平米的展位，但因为很多企业都是第一次参展，在视觉效果和形象传达上差别很明显。这些都是经验，除了产品本身，我们还需要对产品的额外包装。 傍晚走出场馆的时候，胡殊同情绪有些低落，栾平欣同样如此。 我们不是这里的主角，这种观感带给人强烈的冲击，不是数据表格上几行几列的一七九，也不是隔着屏幕的产品对比图。 拜冷也是第一次参展，栾平欣的体会更加真切。他们仿佛把制冷展开成了博物馆，连一个参数牌都烘着光影，对很多并不深入了解产品的人来说，看上去就特别优越。 “你怎么不说话呀。” 胡殊同这一路沉默，让栾平欣心里很没有底，这个人不说话不是想问题就是不开心，此时看来大概率是后者，“是你自己要来的，可怪不得我。” “你想哪去了。”胡殊同连忙解释。 “说实话这个展我都不想看了，它只会告诉你制冷功率有多牛、能效增加有多大，归根到底我们还是得继续求索背后的技术问题。臭显摆，有什么了不起的，早晚有一天你们等着！” 望着栾平欣忿忿然的样子，胡殊同不由笑了出来，可千万别把这股劲当成她当下的一种发泄，这可是个狠人，话不多说工夫上见。 “你真的不想看展了？” “该看的都看了，明天最后一天了，根本就没什么留恋，哎，后面的行程你有什么想法没有？” 说话间，栾平欣拽了拽胡殊同的袖子，转了转眼珠叮咚有神。 “你让我想想啊。” “要不我们也去庄园？有几个同事给我打电话来，风光美景不得了！” “你想看我们就去。” 栾平欣忽然眯起眼睛，“为什么我觉得你早就有想去的地方呢？” “嗯……要不我们去维戈看看怎么样？” “好啊！我们今晚就出发！” “你就不问问去那干什么？” “你既然想去，那还有什么可问的。” …… 第85章 澎湃的未来 维戈港，欧洲第一大渔港，距马德里五百多公里。 下一站是巴黎，日程上来说已是三天之后，二人打算从维戈直接到巴黎与团队会和，时间上充裕得很。对国外出行的各种事，栾平欣驾轻就熟，二人连夜出发，清晨时分便来到了维戈市。 远去了喧嚣繁华的马德里，来到一座物流大城，呈现在视野中的事物反而清晰了。栾平欣只看到了忙碌，而在胡殊同眼中，来来往往的车辆、路过的一个个配送中心，真正让他见识到了欧洲冷链的真相。 欧洲冷链的发达，发达在“第三方物流”。 按照惯常思维，自家产品自家走货，成本中没有运费，产品利润自然更丰厚，况且谁都知道运输的费用水分很高，攥住这一点就掐死了一项重大支出。 但实际上很多企业都对运输力不从心，第一是养车，企业以更好的产品为使命，很难有精力财力组建一支属于自己庞大运输团，第二是渠道，运输途中需要打通的地方太多，过路检验、资格审查，不同地区不同政策，对于辐射式的企业来说，根本无法顾及这些。 这既催生了第三方物流也强化了第三方物流，他们专吃这口饭，以运力和通力打天下，全盘为企业运输尽心竭力，名堂越来越响。 比如乳制品厂、罐头厂商等等，他们只需把产品生产出来，配送中心会上门取货，而后将产品储藏在配送中心库房，接下来便是依照厂家订单发往四面八方，依靠配送中心的优势，将产品全面推向市场。 还有一类像农场渔场和企业、校园的合作，同样也是第三方物流的大展拳脚之地，开往田间港口的车是第三方物流的车，点与点合作，第三方来做线。 这种模式胡殊同曾想过，国内也有小规模的运用，但来到维戈的第一日，便是让胡殊同更加感觉到欧洲第三方物流的强大。 它在配送中心的基础上，全面强化自身功能，不仅仅是为企业存储运输，还能做到货物的分装、挑拣、包装甚至半加工！ 比如说一车白菜来到这里，配送中心不仅能为它冷藏、切割、半加工，还能贴上相应的品牌标识，直接就能推到买家手中。 当亲眼看到这种成功的模式，许多想法也跟着具象起来，也不觉得从前的想法大胆了。胡殊同看到一条大有可为之路，一种深入的理念浮现心头，配送中心的功能性、服务度，将运输工具变成对客户的辅助，已经在他心中生长并茁壮了。 与此同时，自己十分熟悉p那一套，负责为企业全程跟踪的rfid那一套，在胡殊同的脑海中形成了一种精妙的契合！ 想到关键之时，胡殊同不由自主或是拍一下手或是笑容满面，栾平欣恍然瞧见了一个傻子，而心底里却也是和胡殊同一样兴奋。 自从来到这里，她便觉胡殊同的状态全然不同了，这个人变得好像听到自己能来欧洲时那样，眼睛开始泛光而有神，一下子把马德里抛到远之不能再远。她不晓得胡殊同从来往的车辆和路过的楼房中看到了什么，但她知道这一趟非常值得。 晨起的维戈港，热火朝天。 工人们从码头卸下装鱼的货箱，而后把各种各样的鱼运到三百多米外的加工站，加工站中有一部分鱼直接装箱，另有很多工人熟悉得挥舞着锋利的道具，飞快地切割与加工鱼片。 无论哪一种，到了港口大厅都将贴上rfid可追溯电子标签，上面清楚地记录着鱼的种类、捕捞方法和所处海域，紧接着便上了等待的冷藏车。 这样的时效令胡殊同震惊，维戈港的功能也让人叹服，这个巨大的港口兼具了鱼类仓储和配送中心加工的功能。 这般高效的运转，离不开欧洲的质量与安全体系制度上的保障，它将食品的生产、运输、仓储和销售全部环节连成一个整体，并推行体系的独有认证标签，一旦发生违背体系规则的情况，还有独立的制裁委员会进行介入。 胡殊同目光敏锐的目光与强大的联想，他正在做的工作，盘湖渔港的“三区规划案”，突然有了一条核心立意，而且它一定是出众的！ 这条核心立意，便是时效。 三区功能完全不同，但千万不能把三区真的做成三区，而是要有一区思维。材料设备必须要提，但并非此案重点，此案的重点是“一条从渔船到市场的快速路”。比三区本身更重要的，是三区互相之间的关联、组合。 某种意义上说，三区规划案也是一项竞标，材料设备的东西有大把的人在做，不是胡殊同愿意凑的热闹，况且这一块的东西纵然再难也比不了南郊。 黄昏的萨米尔海滩，栾平欣从未见过如此开心的胡殊同，他并非咧嘴笑个不停，而是那种饱满的欢愉酿就出一种停不下来的浅笑，把整个人衬得跳跃而闪动。 有些情绪胡殊同是掩不住的，在栾平欣面前他也不需要掩饰，解了当下的题、了然未来的事，还有什么比这更让人激动呢。 栾平欣做了一路的观众，这身边人和自己全然没有交流，只会到处看陷在他的世界里，而且一路所见平平稳稳不波不澜，连记忆点都找不到。可就是这般情形下，这身边人却好像悄咪咪地打通了任督二脉。 “平欣，其实维戈比马德里更重要，马德里在告诉我们极致的冷，维戈却告诉我们千家万户的冷，是我们更该做的事，我想我该换一个方向出发了。” 看着飞来飞去不认识的海鸟，二人背靠背坐在沙滩上，夕晖红晕着人的脸庞，海浪又把人引入澎湃的未来。感受着胡殊同温热的背脊，栾平欣抿嘴笑了起来，那条路完全符合自己对他的期待。 他真的不一样了，从前他是一个虚心的学生、一个专心的学者，也是一个用心的实践者，一个全心投入的行业人。 而如今，让人看到他的雄心！ …… 第86章 机制与现实 欧洲冷藏物流协会的主题大会，围绕“冷藏运输及物流”“冷藏能源与环境”两个方面展开。胡殊同和拜冷的团队一同旁听了大会，只是这种公开的主题大会往往讲的多是概念，再就是对一些整理后的调研内容在会上予以公示。 此外便是发起一些对农业部、食品部、海洋部的倡议，将诸如《防虫产品法》的起草工作落实下去。 要说更大的收获，在于欧洲冷协的组织框架和协会活动。欧洲冷协会每年举办一次物流大会，交流物流管理和技术经验并展示最新动态，还会定期举办圆桌会议，选择典型事例进行探讨。欧洲冷协还负责提供信息服务，编辑出版季刊月刊以及会员目录手册等。 此外，在人才建设上也花费颇多心思，欧洲冷协与高校联合举办物流高级人才培训班，共分十个项目，每年两次进行为期一周的专项培训。 回往酒店的路上，胡殊同和赵旭刚坐在一辆车里。 对这般成熟的机制，二人都颇有感触，这种自发的行业组织很有活力，把一些懂冷链、做企业的人聚集在一起，开创会员制彼此共享资源，既能为政策出力又能为产品解困，是人皆利好的事。冷链生来就是网状的，这个行业太需要互通了。 “我入了企业之后没少听了庞老的讲座，这么多年他可没少拉着我去开各种会，对我们这些人他的邀约都是一句话，靠我们这些大企业的领导镇场子。”赵旭刚说着说着苦笑起来，“实际上我们每个人都清楚，他老人家才是那个镇场子的人。只是这些年，我们聚在一起的时候都在讨论技术，讨论那些摆在眼前最棘手的问题。” 胡殊同点点头，“老师是从还没有果蔬库的年代走过来的，这么多年他真的是无所不在。” “是啊，庞老就像这个行业中的万能人，前段时间他向我问起拜冷可以拿出来的技术性刊物，原来是要放在物流网站上。眼下他又去请技术公司，要建立物流数据库。殊同，看过这欧洲冷协，你有没有什么想法？” “赵总，我们需要这样一个行业组织，现实性的问题需要具体分析，但机制上的东西我们可以套用。” “做法呢？” “先要有行业内部的倡议，需要一些业界有实力的倡议者、发起人，约定之后起草章程。” 话到这里，胡殊同迟疑下来，真要说起来这件事情并不简单。它涉及到基本原则、组织架构乃至成员管理，还有具体部门上的问题，要有合作推广的部门，要有资源整合的部门，还涉及到信息、法律乃至经费。 刚刚下了欧洲冷协的会，许多东西都是头一次在胡殊同脑中闪过，来不及细致思考与梳理，对自己拿不定的事情胡殊同不愿多说，反倒是他更想了解赵旭刚的态度。 “赵总如果有需要，我一定竭尽全力。” 赵旭刚见状笑了笑，“我认为这个机制就是我们行业人最好的发力之处，带头人不敢说，但我一定会做一个倡议者，并且会以拜冷的名义加入会员。这件事庞老一定也是特别赞成，话说回来也真该是老中青三代一起发力了。” “赵总的意思我明白了，这件事我也责无旁贷。” “殊同，你放心，我一定会鼎力支持。” 胡殊同点了点头没有回话，赵旭刚看到车窗外正值兴味的街头足球，开始与胡殊同聊起来一些不紧不要的话题。 胡殊同一边与赵旭刚钉钉铆铆聊着，一边暗自思忖起来，他看到的不是赵旭刚，而是千千百百个赵旭刚。于心底，他把这件事暂时搁下了，只有倡议者才能要求倡议者，从来没有一群倡议者听一个后生的道理。 那不仅成了为倡议者服务，还要担负发起人的风险，而现在的胡殊同根本没有时间和精力去料理这些，也没有实力和资格去号召什么。当有一天，自己能和其他人一起倡议的时候，能和业界大佬同坐一张圆桌前的时候，才是胡殊同这里的水到渠成。 这是没有办法的事，类似这样的麻烦，他从前已经给自己惹过不少了。人的发言权，终归是要自己强大，这是永恒不二的法则。 这场欧洲行接近尾声，对胡殊同来说收获满满，回去之后他还有很多事情要做，三区规划案不能再拖了，他还要给鹏程分离出一个简案，而且伟辉的技术会议和接下来的事务也是他操心的事。 飞回祖国的时候，望着舷窗外变幻不定的云彩，胡殊同思绪纷飞，每一程的结束都是另一程的开启，只是此刻的他万万没有想到—— 在遥远的老家，一个宏大的篇章在等着他。 …… 第87章 一块宝地 年底前，胡殊同将三区规划案交了上去，方案本身胡殊同是极有信心的，但南郊的经验又告诉他这种事情没有十拿九稳，这项工程离执行毕竟还很漫长，变数难测，看得上看不上，都留待日后再说了。 伟辉的技术会议，经过技术部门同事的论证，顺利通过了辉驰的制造方案。不过这仍是一件漫长的事，伟辉先要引进流水线、重新梳理供应商，更重要的是，资金方面的问题钱国伟还要和家族周转。 自打从梁户庄回来，胡殊同便没有和老师见过面，为了网站和数据库，庞师友四处奔走联络，事情远不是当初预想的那般简单。 新一轮的禽流感从年初爆发，到年底也没有停息下来，国内外都有死亡病例，不久前他又听说，老师正在配合检疫部门做活禽活畜的检疫条例。前有疯牛病、后有禽流感，活禽活畜的运输面临越来越大的挑战。 一个平常的午后，映着冬时和煦的暖阳。 胡殊同突然接到了雷小溪的电话，对方一开口，便让胡殊同有些不解。 “殊同，你手边上有没有青岩地图？” “雷处长，什么事？” “有没有地图？我们看图说。” 雷小溪的语气有些急躁，胡殊同翻了翻，没找到青岩市的地图，却有一张青宁省长宽一米多的大地图，其上标注详尽，应该够用了。 “地图有了，是什么事？” “青岩市北，国道和青盘高速交汇那里，看到没有？” “牛家镇？” “你那是什么地图！你往牛家镇西边看，有一块190亩的土地。” 胡殊同皱着眉，指望从一张省图上看到190亩，对他来说有点难度，“雷处长，我看到了，一亩不差。” 雷小溪连哼带笑，“殊同，这块地政府打算来做试点工程，我觉得是个好位置，你那边有没有什么想法？” 一听这话，胡殊同便不淡定了。 他稍稍往后退了退，看到了更全貌的格局，俨然可以说，这是一块宝地！ 先说区位，此地属青岩市北原区，距离青岩市中心直线距离应该在三十公里左右。再说交通，国道与高速交汇处素来都是八方腾达之地，此地向南可直驱盘湖再到盘渚，借由中间枢纽便捷可达隆山、明江两省。国道、县道向左向右联通青岩市北各县，是不折不扣的黄金十字路口！ 更重要的是，胡殊同一眼望去，周围皆是蔬菜大乡大县。东连松原、平丘二县，萝卜南瓜丰产之地，西接鸿城、庆秀二县，豆类叶菜品种繁多，北通徐甸县，是山药莲藕大户。 这又是青岩市北的黄金三角架！ 片刻之间，胡殊同心念电闪，从地利上来说，这就是一张现成的网。在胡殊同视界的渲染下，这片土地的意义更加不可估量。 “殊同？殊同？” “雷处长，我在。” “你倒是有没有什么想法？这块地可抢手着呢！” “当然有，这块地没有什么比做物流更合适了。” “问题在于，你愿不愿意做？” 胡殊同沉默下来，但片刻之后，雷小溪又开了口，“政策上也在支持物流，以你的资质可以申请到无息贷款，只是这块地也面临着试点竞争，要想拿下还得拿出点你的本事。” 这不是一个轻易的决定，没人能了然此时此刻胡殊同内心的翻覆，走不走这一步，关乎胡殊同的一生，它决定了一个人的活法。 虽然他从前有过无数设想，但当这一刻真正到来时，还是让他忐忑不安，因为雷小溪的这个电话，过于始料不及。 但眼前所望、内心所坚，从不骗人，不知何时胡殊同的手掌已经沉沉按在地图上，黄金路口也好，三脚架也罢，都变得像在瞬间能把人烙住一样。 明赫的会议、南郊的会议、冰能的会议，装配库竞标、冰能竞标、三区竞标，这些他件件不能忘怀的事，如连珠炮一般浮现在胡殊同面前。 很多时候他对这个行业的无能为力，往往是因为不能亲力亲为。 栾平欣也不止一次点过“做一些自己能决定的事”，而什么是自己能决定的事，其实每个人都很清楚。 内心想了万千次，但从未有脱口的，无外乎那“创业”二字。 “殊同？胡殊同！” “雷处长，我报名。” 雷小溪笑了出来，“青岩人迟早回青岩，等我消息。” 挂了电话，胡殊同莫名的有些无所适从，坐也不是站也不是。他拿起手机想给很多人打电话，却发现自己还没能平静下来。 可平静之后，他又把手机甩了一边。他在想还有什么事情没有做完，更在想接下来要做什么事，前面的事和后面的事将完全不同。 元旦快到了，意味着一切伊始，那是新的忙碌，也或将面临新的麻烦。 可路若不走，都是坦途。 …… 第88章 三方角逐 春节前后，胡殊同骑着一辆摩托车，跑遍了青岩市北五县，在招标还没有下达的时候，他已经开始在做准备了。 这段时间，胡殊同愈发意识到这次机会有多么难得，看过之后心里更加有数，这块土地如果能做物流园区，占了天时地利人和。 而雷小溪为自己争取到这个机会，也让他深感不可辜负。实际上，一个还没硕士毕业的学生，哪怕成绩再优异、相关政策再鼓励，也轮不到参与如此规模的项目。一个规划局的处长，就算政绩很抢眼，也不可能为一个单人个体去搭这样的桥。 之所以能够得着这件事，乃是雷小溪在单位那里做了一份胡殊同的“成果履历”。 最早墨自县的土建果蔬库、后来三县的果蔬库再到现在盛行整个青岩市并且还在不断向青宁省、向省外推广的果蔬库。 出自胡殊同之手。 装配库实现标准化，让青岩市、青宁省的学校食堂、企业食堂得以快速安装冷库，为酒店、超市带去更可靠的食材供应，并由此拉动了青宁省装配库企业的壮大。 出自胡殊同之手。 胡殊同当年做的那些，那时看与个人并没有什么实质回报，但今时再看，每一步都在给自己打基础。用心付出过的，不曾被亏待。 这一切都代表着他不是一个普通的大学生，他对社会对行业的贡献已经有丰厚的成果。这里没有虚把式，件件都是实干所成，是足以站在名誉表彰与物质表彰大会上的人，再者本着为青岩留住人才的想法，也该为这样的人搭建平台。 至于大学生创业最让人忧心的经验问题，雷小溪更是大书特书。他筹集了大量的南郊资料、微型库下探资料乃至最近盘湖渔港的竞标资格，将胡殊同在行业中的践行整理出来，一个能参与南郊建设、盘湖规划的人，根本不用担心他做不好一个物流园区。 有技术、有经验、有抱负，可以说胡殊同是破格成为三方角逐之一。 这便不得不说到他的两个竞争对手。 其一是“三合肉业”，这是一家新兴的猪肉企业，要利用这块地兴建大规模的养殖场。猪肉是民生大事，而且三合肉业也在借政策东风，加入世贸后，我们国家为了符合wto的要求，降低饲料关税、消除猪肉产量限制，使得猪肉大企业迎来春天，从前的庭院养殖厂数量急剧下降，大规模养殖基地成为大势所趋。 其二，是一家乳制品厂，声名赫赫的“青岩乳业”，青岩市北这片土地是其品牌拓进大计划的重要支撑，要在这里兴建新的厂区。多年以来青岩乳业凭借先进的乳品设备、企业管理，为青岩市创造大量税收，也是青岩市不断向外推的做大做强地方品牌的代表企业之一。 这样的对手，强大不足以形容，可以说让人惶恐。 胡殊同不仅要单枪匹马面对一个又一个强大的团队，更加不具备人家的各种资质，当对方知道他们要和一个创业者竞争的时候，诧异不解的同时多少会有点玩味之笑。 地拿给肉业，肉眼可见一群群的猪出栏，规模化经营、模式化管理，是实实在在的创收；地拿给乳业，企业再攀高峰，走出去更有底气，竞争上拳头更硬。 可冷链园区是什么？不要提什么长效化、前瞻性，也不要讲空荡荡的行业理想，那些在竞争中都是虚的。 这些事，对方在想，胡殊同也在想。 怎么做好园区，胡殊同自有一套，但这一场三方角逐的仗，他着实没有赢的底气。 但是这几年围绕着明江的大事小事、学业中的钻研实践以及所遇所识的那些人们，又决然不会让胡殊同一人独行。 他接到了老师的电话，老教授已经在青岩市等他了。 回青岩这件事，胡殊同并没有和庞师友说，一来老师繁忙无比，另外事情不是十拿九稳，他也不敢信誓旦旦。而且，创业这两个字他一直不知如何在老师面前开口，他知道之前所做让老师满意，但创业是和从前是转了一百八十度的路。 酒店里，师徒二人。 庞师友侧着眼睛，分明是在说业界里这点事还能瞒得过我，胡殊同挠着后脑勺一脸的难为情，俨然想表达您那么忙不想多麻烦。 沉默了一会，两个人的神色忽又齐刷刷自如起来。 “那块地我去过了，难怪你动心，确实是个好地方。但要拿下这样的竞争，你要比为企业做的那些想的更多，有些要多说、有些要少说，你比如……” “老师，就到元宵节了，我想请您到我家里坐坐。墨自还有花灯，我陪您一起逛逛，也好多听您说说，您看怎么样？” 庞师友哼了一声，“我这时候来，你还让我回明源过元宵不成。” “不敢不敢。”胡殊同立时笑道。 “我可是听说，青岩花灯有三宝，茶油裹着栗子炒、地滚灯笼满街跑，还有，一串糖人一声好？” “没错没错，就是今年没糖人了。” “去你的！” …… 第89章 元宵 元宵灯会场外，胡殊同在一家织品店买了两条大红的围巾，亲手给老师戴上，不仅喜庆应景，还显得精神许多。庞师友笑着抚了抚围巾，伸手又给胡殊同展了展，而后端详了几分，很是满意地点了点头。 走进灯会，眼前五光十色，时而如宝月时而似琉璃，有焕彩龙船如飞如舞，有祈福财神金闪摇晃，有灿烂莲花挂空顶，也有猴年大圣指九霄。 孩子们追着地上的滚灯，好像玩起来更大号的弹珠游戏，嬉闹声不绝于耳，灯罩上绣画着锦鲤、鸳鸯和七彩祥云，都是美好的寄望。 道是人间好气色，一光一影一岁荣。 走着走着，胡殊同搀着老师的手臂，这个年，是老师的花甲年。看得出来他兴致很高，目光四望闪动，步履也显轻盈，对着各般景象时而会心一笑。 当然，也路过了很多吹糖人的小车，庞师友也总会注目几分。 “老师，我送您一个糖人。” “是不是你还要买个包装盒，随时告诉我留作纪念不要吃。” 胡殊同不禁笑出声来，“您要是吃也是偷着吃奶糖，糖人还是看着好。” “那倒也是。”庞师友点点头忽又一愣，“臭小子！你说谁偷吃！” 而后他迫不及待来到糖人车前，让糖人师傅吹了一匹骏马，可是拿在手里庞师友左看右看不得劲，又要让师傅给吹了一对翅膀黏了上来。 晚上九点多，灯会逛得差不多了，在会场的另一头，二人来到了一家小饭庄，这个时候当然要吃上一碗汤圆了。饭庄的对面是一座灯桥，靠窗而坐正合景浓，闪闪动动之间，桌上的景象也跟着淡淡而变。 目光从不远的璀璨拉了回来，庞师友的神色也变得沉定几分，胡殊同心知，老师此来是有重要的东西要嘱咐。 “殊同，这次的竞争少说点技术、多讲讲实际，你的立意要有两个维度，第一是解决现实问题，第二是阐述战略问题。现实问题是菜篮子的问题，战略问题也是菜篮子的问题。” 胡殊同点着头，此间之意心有了然，正当他以为老师要继续拆解的时候，他对胡殊同的提点却到此为止了。 “其余的你自己发挥，不要问我怎么想，也不要综合什么意见，把你学的、见的、想的都拿出来，做一份让自己满意的方案就好。” “我懂了老师。” 两碗黑芝麻馅的汤圆端了上来，配着清炒莴笋、洋葱拌木耳两个小菜。 “殊同，你有没有想过，这次要是失败了怎么办。” 胡殊同沉默一瞬，老师一语戳到了他的心坎，“想过，之前没和您说也是担心这个，而且这个机会很难得，我也怕辜负了雷处长的争取。” 却见这时，庞师友放下了勺子。 “担心？你有什么可担心的。想通过我挖你的人，电话号码能从这里排到糖人车那里，你不仅能拿到年薪几万的收入，而且还是为行业做事，去企业做技术、去园区做管理、去一线做推广，青岩这件事成与不成你都在冷链中，有什么可担心的？” 这话说的胡殊同，热泪盈眶。 “这个机会虽然难得，但与人相比，它只能算是一个经历。反倒越是患得患失越做不好事情，想想你做果蔬库的时候、装配库的时候，想想为南郊投入的时候，为什么事情都做得圆满，不是什么虚而又虚的天时地利，而是你这个主事人一身轻。” 是啊，自从去年元旦前得知了这个消息，至今已经有两个月了，胡殊同风尘仆仆实地考察，心里总在告诫自己机会宝贵这一次不能输，要努力再努力不让人失望。不觉之间，给自己加了很重的担子，有时候一想起面对的两个强大的实业对手，会急得出一身汗。 可庞师友一席话，就像一把看不见的刷子梳了他的心结。他这才明白老师来青岩的真正用意，也只有这个老人家能把话说得如此透彻。 一路见证胡殊同的成长，技术方面庞师友从不担心，但胡殊同从未做过属于自己的方案，也正因如此，他会下意识把这件事当成自己的“证明之举”。 况且又是这样的工程、这样的机遇，又是创业想法的初次尝试，庞师友知道它很容易把胡殊同引入一种执念，把它看的太重，仿佛输了就要饮恨那般的死胡同。 技术很重要，心态更重要，这不仅关乎当下还关乎未来。人人都说平常心，但这并不容易，尤其对一个从未走进过职场的高校毕业生来说。 “老师，我会定住自己的，不去想无法左右的那些事。” “对喽，就像有位大文豪说的那样，世上九成的烦恼都可以归结为得失心太重，你呀，先不要想如何让他人满意，而是该多花点心思怎么让自己点头。像你这样的家伙，点头的事可也不轻松。” 胡殊同笑了起来，一时间又不知该说什么，夹口菜到一半却又看向窗外的灯桥，从窗子里看到老师的面庞。 胡殊同不知道的是，眼前这老头已然想得很长远，只是尚未落定前不会多言一字。这件事若成，后续当有千方百计，若是不成，胡殊同也没有必要知晓。 但无论怎样，庞师友都满怀期待，因为这一次与从前都不可同语，之前总是做个参谋，而这一次他是掌旗人。 他很想看看，当诸事由己，胡殊同会是怎样的发挥！ 片刻后，庞师友也看向了窗外，侧脸对着侧脸，都是看那灯桥。忽一时，庞师友正色起来，并且背脊一挺，用力扶了扶眼镜。 “老师，怎么了？” “你还别说，这围巾真挺好看的。” …… 第90章 怎样的一条路 四月春末，胡殊同坐在家中的小院里。 正午屋外风光好，日头明媚风徐徐，透透气还能望得远，更容易活泛人的想法。 桌子上没有一本书，而是散落着大量的纸张，多是胡殊同年前年后一边查探一边即时记下的内容。上面有一些数据，更多的是依据自己所见罗列的一些关键词和当时的蹿升出来的念头。 青岩市北五县，准确地说应该是西北二县、东北二县、正北一县，又因为青岩市北原区是一个向北延伸的狭长区，这便导致牛家镇西边的这块地和五县县城的距离都相差不多，几乎可以把它看成一个五角星的中心点。 虽说物流园区都有仓储、配送、运输、装卸、包装等一系列功能，但真正操作起来，不同的侧重点会将物流园区分出类来，仅拿仓储这件事来说便分很多门道。 有的是为客户储货，说白了就是搭一个冷库的大场子，为各种易腐食品企业打造存储大本营。更有的则是直接做租赁，按空间计算为客户提供长期租赁服务，这一类将大幅减少园区的干预。 此外，重点做产地还是销地，主要针对哪些客户，都将让物流园区的职能发生变化。这并不是一个模子的蛋糕，家家都一样，所以说，胡殊同面临着最重要的思考便是—— 要走怎样一条路？ 久浸这一行的他，岂会不知道怎样最赚钱，简单来说，只要不做最先一公里，都会带来可观的收入。原因并不复杂，深入田间地头意味着大量的人工、车辆与时间成本，哪怕这块地位置再优越，终归还是有太多的路要走，车要跋涉、货要聚集。 最简单的操作，便是从大量的菜贩手里收菜，将园区变成庞大的产地集散中心，再向市内超市、菜市场定向集中供应，还能做大规模存储，也可与省外联通。再配上冷库租赁，随着企业合作越发成熟、地段价值攀升，租金势必上涨。 但若不做最先一公里，胡殊同这么多年的行业钻研将失去很多意义。 他要做冷链，而不是做链。 不是运输的中转站、单一的冷藏库，而是全程冷藏控温的“城市冰箱”。这是多年潜藏内心不可释然的事，也是无数冷链人的理想，一如他大学初次在学术厅见到老师时，听到的那两个朴实命题——吃得放心、减少浪费！ 许多问题，都是最先一公里的问题。 为什么“农民难卖、市民难买”，为什么从田间一毛三一斤收的菜，走上几十公里路就翻了几番？又为什么城市超市里斤斤两两都是钱的胡萝卜，农民却大量拿来喂猪？ 田间产生的大量浪费、绿被车在运输过程中产生的大量浪费，让产能无法全部走向市场，一吨菜和两吨菜一个小区分，价格当然差别很大。运输的不及时，让蔬菜大量滞留，价格过于低，菜农不愿卖，缺乏调节与错季，都是现实的问题，菜篮子的问题。 这还涉及到蔬菜的质量，为什么在菜市场买的菜看上去露水晶莹，到家里只搁半天甚至三两小时就蔫得离奇？因为运输过程中没有冷藏而进行洒水，让蔬菜看上去更新鲜，可水分一旦蒸发，还会快速带走蔬菜本身的水分。 此外，还有调节的问题。 胡殊同大二那年，整个墨自县家家种芹菜，可临到收菜时，芹菜价格暴跌。水桶粗的一大捆只能卖几毛钱，很多菜农宁愿扔了也不卖，他记得县道的左右全是倾倒的芹菜，还有一把把辛酸泪。可要是有空间足够的冷藏建设，芹菜可以存70天，有足够的运力，芹菜可以卖到外省，甚至卖到国外。 在欧洲看过的第三方物流，胡殊同当然想过，但那不能解决最切实的问题，这种模式的时机在国内尚未到来。 下探到第一线需要魄力，但在胡殊同看来，如果最后拿下了这块地，这将成为企业的基因。他是菜农的孩子，田间地头的事一直跟随着自己，怎么与菜农打交道，怎么把事情做好，这也是一种优势。 走这条路当然会面临人手车辆紧缺、付出大量额外成本的问题，但路都是一步一步走的，创业者更要踏实。胡殊同从没想过一口吃个胖子，指望园区一启就席卷五县？八方聚菜、四海来鱼？那是一种幻想。 既入市场，就免不了竞争与合作，做大做强需要过程，还需要机遇。行业人都有预测，政策的大力扶持将不再久远，行业相关的出台办法已经在起草，但从当下来看，胡殊同所能得到的切实只有无息贷款。 许多构想随之浮现，渐渐地，这份方案的骨架、核心乃至老师说的两个点，都因为这条路的明确而越发明晰。也是这一连串的笃定，让胡殊同把重心落在了之前并没有细究过的模式，如何既做好最先一公里，又能让农产品快速走向市场，不觉之间他的初始视野也被抬升了。 起于最先一公里，终于最后一公里，不仅要做上下游的衔接整合，还要把全程控在自己手中。那将很难，甚至将得不偿失，但他相信这是菜篮子的有力一步，一个属于专业行业人的远见。他的情绪都开始倾注在这里，就像老师说的，心无旁骛一身轻！ 做系统的冷链、真正的冷链，把所学、所见、所感、所研用在这件值得付出一生的民生大事！ 这才是，胡殊同的—— 冷链之路啊！ …… 第91章 愿景 胡殊同的报告方案分成两个部分，第一是做“农产品交易中心”，将从田间采收而来的蔬菜集中在园区，开放式为各区域打造农产品产地集中平台，配合强大的储存功能，向农产品交易基地的方向转变。 第二则是“农产品冷链配送”，向青岩市、周边县市的蔬菜超市、农贸市场供应农产品。二者互为补充，大大减少了农产品在初始流通的中间环节，依靠园区，农产品可以从田间地头直达市场供应。 为了实现这一链条，胡殊同开创式提出“田间装配库方案”，他将五县蔬菜生产最为集中的区域划归出来，以“最远不超过十公里”为原则设置辐射式装配库。 如此一来，胡殊同在很大程度上解决了冷藏车的往返成本，依靠千吨级甚至储量更大的装配库，形成蔬菜在田间的前端站，再依据即时需求进行货物集中统一调配。由此也真正实践了最先一公里的一种模式，及时从田间走出来，用库链接库，最大程度减少农产品在田间因滞留而产生的浪费。 模式构画之后，便是胡殊同最熟悉的园区规划，这块土地有190亩，相当于17个足球场，但从长远来看仅能算得一个中型物流园区。目前，国内一线城市的千亩大园区已经在规划中，与盘湖渔港那种经济区的规模更加不可同语。 除了预冷库区、温层覆盖零下7c到0c的冷藏立体储存区、零下30c到零下18c的冷冻立体储存区等几个固定功能区之外，胡殊同重点阐述了整个园区的系统化运转，外部是链、内部也成链。农产品分拨与条形码管理、系统库存管理，一开始便将信息技术整合在内。 全程监控农产品保鲜状况，实现管理精准化、减少仓储成本、运输温度可视等等，这些也为胡殊同最后的战略性阐述打下基础。 我们需要现代化的冷链，除了冷链本身需要进步，它还是现代农业必不可少的助力。现代农业需要现代流通，它对拉近城乡距离、增强城乡互动、提高农产品的商品化和市场化程度、实现农副产品转化增值都有不可替代性。 这份厚达90多页的方案做完，已是五月中旬了，据雷小溪说这一次没有现场式的报告流程，胡殊同只需交上方案，规划局审查之后还要继续上交，综合各方意见之后才有定论。 胡殊同来到青岩市规划局，雷小溪花了十多分钟才把方案看完，而后点起头来。方案本身雷小溪没有发表看法，反而是询问起胡殊同在明源那边的事情，其实不问也知，胡殊同前前后后为了这件事已经在老家待了小半年，学校那边自然有一大堆的事情需要他去做，最棘手的自然是硕士论文了。 胡殊同见状便也没有多聊方案的事，二人随意聊着的时候，雷小溪的内心却打起鼓来。当这样一份方案呈现在面前时，不得不让他生出另一重的担忧，事情不怪胡殊同，反倒是这样的方案才符合他这个精于学术的人。 是雷小溪把事情想得有些简单了，当他得知这样一块好地方的时候，脑海中立时浮现出胡殊同，认为这是最适于他的舞台。一个电话过去一拍即合，胡殊同雷厉风行开始行动。 这份方案不是几个库、几辆车的问题，也不是点和线的问题，它涉及到一个庞大的面。 可是，无息贷款那是有额度的，雷小溪大概想了想，胡殊同这个宏大的愿景，贷款那点钱连库都起不来。 “殊同，你算过这个园区要花多少钱吗？” “雷处长，只要能批下，我就能动起来。” 这么多年，雷小溪第一次对胡殊同的话产生怀疑，哪怕只是胡殊同方案中所谓的“一期”，全搞起来也是一个令人震惊的数字。 胡殊同的家庭情况也写在履历中，更加凸显出这个宏大理想的不切实际。若是有家族注资、企业注资这样的情形，无疑能增加规划局的信心。 见雷小溪沉默，胡殊同又道：“雷处长，恳请多多争取，这条路前途很光明。事情若能成了，今后在农贸市场等各类渠道方面，还要仰仗您多加帮扶。” 雷小溪很不淡定，可这话又让他心有遐远，他当然希望成就胡殊同的愿景。转念一想，这个头是自己牵的，临到此时才挖出“症结”也有些不地道，越想再言越难言。 “你放心，我一定竭尽全力，包括贷款方面！” 胡殊同起身道谢，“等您消息！” 走出规划局，胡殊同来到了青岩六中。 再有不到一个月，胡运同就要高考了。 大学毕业这几年，胡殊同与弟弟的交流变得很少，平时忙着各种事，有两次连弟弟的生日都忘记了。隔年回一趟家，这么多年都是弟弟陪着父母，身在外面每次听到的都是家里一切平顺安好，可家家过日子哪里会没有点急事，只是自己不知道罢了。 “哥！” 充满喜悦的朗声，一抬头胡运同小步快跑来到哥哥面前。 …… 第92章 齐心 兄弟俩找了一家饺子馆吃着晚饭。 话说胡运同越长越是帅气，小时候他有很高的大脑门、鼻梁也特别鼓，慢慢长开后出落成一个俊小伙，五官格外分明，眉宇轩朗、目光有神。 “模拟成绩怎么样？” “还没开始呢，这周五才一模。”胡运同神色自如。 “还有二十多天就高考了，第一次模拟没开始？你是考砸了！” “你一说就严重了，最多叫不理想，真是的！” “准备选青大还是明大。” 胡运同撇嘴笑了起来，“哥，我思来想去还是打算离你近点，你都回老家创业了，我再跑远不合适。” “模拟到底考了多少分？” “哎呀！抓着不放了还！这个时候你怎么能给我压力呢！” 一听这话，胡殊同便也不追问了。两盘饺子不同的馅，兄弟俩换了半盘，胡运同看了眼时间，赶忙吃了起来。 “哥，是不是事情不太顺利呀。” “也没有，就是要等着了。” 其实自打见面，胡运同便发觉哥哥心事很重，虽然面色如常、语气也无异样，但藏在神色之下的几许忧扰逃不过弟弟的眼睛，若不是和自己见面，此时应该就是黯然了。 “哥，那就等着好了，不要想太多。就像爸说的，喜鹊的窝鸦不住，是你的就是你的。” 说话间，他还扮起来父亲的神情动作，指节敲敲桌子，很像那么一回事，胡殊同见状不由笑了出来。 “哥，不管高考什么成绩，我都不想去外地了，够到青宁哪就去哪。你好不容易回来了，以后大事小事咱都能一起。” “先不要想那些，考试时候好好发挥。” 快到晚自习的时间了，胡运同站起身来，刚要走却又嘱咐起来，“哥，瞧你，可千万别钻牛角尖啊！” 胡殊同一哼，“怎么婆婆妈妈的！” “那我走了，对了，你答应过要送我上大学的哟！” “这还用提醒，考好了还有大礼物给你。” “是什么呀！”一下子，这家伙又不想走了。 “你让我想想。” 胡运同立时很不开心，“送一句爸的话给你，三更半夜打蒲扇，瞎煽乎！” 胡殊同笑看着弟弟离去，还别说，和这小子吃一吃聊一聊，也就没那么卡着不能疏通了。 这边不知何时才有答复，接下来胡殊同回到了明大，当务之急先把硕士论文交上去。不过这篇论文的难度，与本科毕业时完全不能相比，三年多是实践，此时的胡殊同已经不缺经验，用经验写东西远比不断接触与思考简单太多了。 只是他怎也没有想到，园区这件事的等待会如此漫长。 …… 七月，青岩市规划局，雷小溪来到局长办公室。 “赵局，这块地的区位环境，比做实业有更好的选择，养猪场无外乎出栏走货和饲料运输，可要是拿来做物流……” 赵局扬手止住了雷小溪，神色显得有些沉，“雷处长，这些话我听了不是一两次了，我也清楚这个地方的区位价值。可这三份方案市建委、发改委的领导都看过了，做物流对土地的使用率不够，而且这份物流园区的方案缺一个收益测算，和另两家相比难有竞争力。” “赵局，不管肉业还是乳业，再大再强都是点的问题，可物流是腿呀，不只是菜篮子，它还能连接起来跑起来！” “我知道你很珍惜胡殊同这个人才，我也很佩服他在这个行业中的作为，可你要明白，这一次的事比的是未来又不仅仅是未来。况且这样的人才在行业中处处都是用武之地，乳业和肉业也都离不开冷链，到这样的企业一路做到高管，也是留住人才的好办法呀！” 雷小溪沉默下来，事情一开始就是破格选入，而有的时候破格这样的事似乎又像是卖了一个面子。 “小溪，我知道有些事情你在争取，可那终归是一个固定的数字，这个胡殊同的基础条件很难和另外两家竞争，这些都不是你我所能改变的。” 良久之后，雷小溪才开了口，“赵局，胡殊同的方案您可有认同之处？” 又是很久之后，赵局开了口，“说实话我很欣赏，可我们没有话可以顶上，所谓的趋势形势我也认为鞭辟入里，但我们没有一个可以抓住的东西，没有一个可以为这件事提供支持的话事，你又怎么会不明白呢？” 七月底的一个夜晚，胡殊同接到了雷小溪的电话。 除了“知道了”三个字，一时间胡殊同不知该再说什么。 放下了电话，胡殊同呆呆坐在阳台上，心中的遗憾不能抑制，不仅因为长久以来的投入，更因为那一块多么让人无法释怀的土地。 再一想，可能一开始就偏离了现实，资质和资质并不是一个概念。 接下来，自己要踏上什么样的路呢？ 这个想法一闪而逝，胡殊同不甘心，如果从未萌生这个念想，他会自如利落走进一家企业，如果从未萌生这个念想，他会做一个纯粹的技术人。 但自打有了这个想法，又因此而衍生出一套可行性的方案后，胡殊同发现自己从未如此固执。仿佛间，只有这样的事，更让他认可自己的价值。 无论怎样，事情不会到此为止。 …… 第93章 转折 胡殊同硕士毕业，一如庞师友所言，想聘入胡殊同的企业让人应接不暇。 宿舍里，胡殊同的桌子上放有许多招聘的公司介绍，其上不乏自己熟悉的企业，简单翻了翻却无更多动力。许多企业从庞师友这里“要人”，也没能得来任何答复。 庞师友在办公楼、胡殊同在宿舍楼，奇怪的是，这些事他一次都没有找过胡殊同，不知是不是他只是不想干扰胡殊同的选择。 从前的等待很磨人，尘埃落定后又让人空落落，关于下一步，一时意乱的胡殊同，变得不愿多想。反倒是不明为何，这段时间脑子里关于牛家镇西的那块地充斥出来更多的想法，就像掉进了一个怪圈，执着于没有希望的事。 但不管怎样，自己都是要正式走出校园的人了，收拾收拾、清扫清扫，随时都可以离开了。 栾平欣对这件事前前后后知根知底，也从雷小溪那里得到不少消息，她给胡殊同发来大段大段的短信，直言与胡殊同共有的失落。实际上，有些事情她也在张罗了，也做好了成为胡殊同最大助力的准备。 相比胡殊同的不确定，其他的事情则都渐渐明晰起来，而且都是利好的消息。 南郊竣工了，齐振东派人给胡殊同送来典礼请柬，不过胡殊同回了个电话并没有去参加。南郊终于可以运转了，从01年到现在，一次次的颤颤巍巍之后它终于站起来了，胡殊同也再不用惦记了。 可是心中又多了几分唏嘘，他曾想过那宏大的“接洽”，青岩那块地要是能起来园区，和南郊一南一北互通的盘念曾浮现多次。嗨！怎么想着想着又把自己扔到了牛家镇西，胡殊同苦笑起来。 伟辉的家族资金也下来了，钱国伟忙于引进生产线，不久的将来，第一辆辉驰就能面市了。钱国伟也不止一次想拉胡殊同到公司坐镇，毕业之后没必要为别人打工，专注自己的冷藏车才是最好的选择。 但伟辉并非胡殊同的伟辉，单一的冷藏车也不符合胡殊同对自己的期望。关键的技术问题他必定亲为，技术团队的培训也已做过几次，但胡殊同的自由问题在协议中已经写明，他不会有事没事都到那里坐班。 盘湖渔港各种竞标事项也已展开，鹏程建设对拿下三区大单底气十足，余大军大展拳脚的舞台来了。 此外，胡殊同还接到了胜喜哥的电话，特有的乡音立时就把胡殊同拽回一年多前的景象。胜喜哥竞上了梁户庄的村长，梁户庄的微型库已经普及完毕，不仅得到了县里的认可，还由梁户庄起头分享微型库，以很快的速度向周边村子、镇子传了开去。 胡殊同给他留下的“锦囊”发挥了巨大作用，如今梁户庄乃至周边几个村子的水果，与县里的水果批发市场和水果超市签订了直供协议，定时从梁户庄的冷库批量运走水果。现在已经没有人家在县道上苦苦守营生了，大果子小果子分分档都能卖钱，不再地头上自家和自家比丑，拾掇拾掇最后都能装箱。 他还开玩笑和胡殊同说，总有一天明源市通泽县十里八村的水果要卖到青岩去。 这一个个消息，都让胡殊同悦然在目，更发自肺腑为之高兴。有宏大的辐射式园区，展望如何走得更快更远，也有千家万户的好营生，让人们更能鼓起钱袋子。 看上去八杆打不着，可它们都正是冷链的一环环，而自己都曾陪过一程。细数起这些，胡殊同不禁抬头一叹，实际上土建库、装配库、微型库、冷藏车改良这些具备符号性的东西远不是自己所做的全部。关于链的践行他从未疏忽，可就是这样，怎就不能给自己一个平台呢？ 多好的一块地啊，这句话时常念叨快要随胡殊同入梦了。 一大清早，胡殊同又接到了雷小溪的电话，而这一次雷小溪的语气，让胡殊同有一种还没有睡醒的错乱之感，对方几乎是一种亢奋的状态！ “殊同，我记得你和我说过，我能批下来，你就能动起来！” “说、说过啊，可问题在于……” “我有话说了！这下我也有拳头了！” “雷处长，出什么大事了？”胡殊同匆忙坐起，事情太反常了，雷小溪有如此激动让人觉得不真实。 “开邮箱，我给你发了一份文件！” 胡殊同下床开电脑，当打开这样一份文件的时候，双目陡直久久难息，片刻之后，他的脸颊浑麻了起来！ 他逐字逐句细细来看，仿佛走进了春天的花园，一切都变得那般明媚。他不知道此时此刻的行业人是怎样的心念，但他知道，属于冷链的春天要来了！ 这是莫大的鼓舞，行业内从未有过的一颗定心丸，现代物流业的第一个纲领性文件正式出台了！ 2004年8月5日，国家发改委、商务部、公安部、铁道部、交通部、海关总署、税务总局、民航总局、工商总局联合制定—— 《关于促进我国现代物流业发展的意见》—— 颁布施行！ …… 第94章 回青岩去青岩 这份《意见》明确指出，除国家法律和行政法规，物流企业前置性审批事项一律取消。 鼓励企业将采购、运输、仓储业务分离，利用专业物流企业承担，鼓励交通运输、仓储配送、货运代理通过联合形式发展具有一定规模的物流企业。鼓励整合资源、优化流程的创新物流管理模式，提高统一配送率。 广泛采用标准化、系列化、规范化的运输、仓储、装卸、包装以及条形码等信息交换技术。大力推广先进的物流车辆与设备，广泛采用厢式货车、专用车辆和物流专用设备。 还有，加速物流企业人才培训，通过不同方式和渠道，培养市场急需的物流专业人才。 激动的雷小溪俨然在说，他想告诉胡殊同的不仅是这个文件，而是事情迎来巨大的转机！因为此时再看胡殊同的方案，流程的事、内容的事、规模的事、愿景的事，牛家镇西的那块地简直就像从意见中走出来一般！ 而此刻的胡殊同，也是真正的走出来了，这一刻是他最幸福的时刻。像一场无处不会淋落的春雨，给这个行业带来了前所未有的蓬勃之力，它更是一个莫坚的后盾，让行业人向前迈进的脚步更加夯定！ 胡殊同的方案本就是成熟的可行性方案，只待那一道批复下来，如水闸开源，一切都可以动起来了。 人生有时就是这般戏谑，昨日还郁结满怀难驱块垒，明日便三秋美酒润泽心怀。一下子，离开变得轻盈又昂扬，胡殊同就像一个身怀绝技的高手，飞步就想跃上那花鼓高台。 庞师友当然也知道，这个迟迟不动却又骤然翻覆而动的家伙，乃是早已把自己定在了一条路上，他满心欣慰，因为那也符合自己的预期。但他毕竟是过来人的过来人，忽然又很想和胡殊同多说点什么。 夕阳把人的影子拉的长长，庞师友背手立在窗前，与身后的这位学生，交集必不如从前更多，不免让老教授心生寥落。 p独立完成也被认可、冰能u4扛大梁、南郊材料一肩挑、微型库有始有终，件件胡殊同的事，其实也都是庞师友的事，他深知再也不会有能如此为他分担的学生了。 都知人生向前奔光辉，但舍得他走，那是假的。 “殊同，往后你就是做企业的人了，这一行才只是初兴之时，但它关乎民生又要迈向国际。无论何时，心怀责任、肩有担当。现在听来或许虚大，但你不能只是听听。” “老师放心，我知道怎么做。” “回青岩，后面有太多事要你准备。” “老师，您啥时候发力呢？” 这一问，庞师友愣了一下，旋即哼了一声，“我发什么力。” 可看到胡殊同那了然许多又不肯罢休的样子，庞师友忍不住嗔笑出来，“把心安在肚子里，臭小子，后头我也陪着你呢！” …… 鹏程建设，郁紫妍看着余大军，额头就像几根火柴棍摞在一起。二人处事也非一年半载了，可这眼前人总还是能给自己带来“惊喜”。 “余大军，你什么时候才能有个领导的样子？你怎么就那么喜欢做包工头，是那工地上的伙食更好吗？” “郁总，这次不一样，我必须去青岩，把我兄弟这事了了，我以后天天坐办公室。” “每次都不一样你是怎么做到的？南郊有你兄弟你要时时盯场子，盘渚建个冷库你也屁颠屁颠跟去，现在几千公里外盖厂房，又是你兄弟？” 郁紫妍目光锐利，许久之后不能平顺，这余大军就像一匹野马，需要的时候劲力十足，狂莽奔踏不在话下。可有些时候，他就像脱了缰，变得武侠世界那般的不管不顾。 但又不得不说，这样的人和绝大多数的人都不一样，更和她手底下听则点头、逆无悖语的人完全不同。而他又非外强中干，反而懂得多、见得远，手上是有真功夫。 细想他来鹏程之后的岁月，普通的土建工程他不参与，但要冷库这种项目，他的分析没有人能比得上，几个细节就能问的满场哑口无言。他的气场也很惊人，不同的意见走不过一个回合，似乎冷库这件事怎么做，没有人比他更有发言权。 也正是这样的桩桩件件，让郁紫妍凡事都想听听余大军的想法，又有很多时候，只是与他同坐一处聊一聊。 “你若去青岩，盘湖渔港怎么办？” “盘湖渔港那就是开了口子带个差的事，我去和别人去都办的利索。可那殊同不一样，他要创业，我得支持，我要去青岩！” “这到底是哪里蹦出来的兄弟？” 郁紫妍极度无奈，要说变通这眼前人是把好手，可要是耿起来，就像晒了十八年的牛板筋。 “郁总，说来说去都是这一个兄弟。” 不等郁紫妍再开口，余大军抢上话来，“南郊的事我是因他守了守，可渔港的事，我们是因他才能走到今天，您不妨仔细看看。” 说话间，余大军把一个文件夹递了上去，郁紫妍起初看上去都觉正常，也觉盘湖渔港的机遇并非凭空得来。 可是看到最后，她突然惊出声来—— “垫付工程款？！” …… 第95章 老栾有套路 所谓垫付工程款，实际上就是“先干活再给钱”，鹏程建设还没有这样的先例，起码要预支付一定比例的款项。余大军在鹏程建设是能说得上话的人，加上郁紫妍的格外重视，只要说通了这位大公主，流程上的事无需操心。 余大军心知，虽说胡殊同这些年历练丰富、才学扎实，那也被人们称作一种财富，但说起创业这件事，他是真正的白手起家，自身穷得叮当响。 作为天恒的老人，多年心念无二的兄弟，也是他走上这条路的引领人，当知道胡殊同要创业的时候，余大军有多兴奋，只有酒知道。 余大军不仅要带去晨星的老班底作为工程团队，也给胡殊同解了第一笔关于资金的大麻烦。 而这，自然也是胡殊同当下最为头疼的地方。 审批下来的无息贷款只有二百万，这还是雷小溪多次争取的结果，这点钱连材料设备与冷藏车这两只“吞金兽”还远远喂不饱，更不要说工程款项、园区绿化、道路通畅以及未来的人员及日常支出。 胡殊同也预想到这笔贷款不会有多么丰沛，所以园区的一期规划做得相对“保守”，先起五个高温库和一个低温库，单库容量18万吨，建预冷中心、加工大厅、交易大厅，办公楼暂时不建，用一排园区平房暂代。 根据胡殊同的估算，全须全尾起来整个园区，需要四千万级的投资，资金缺口之大不用多说。但他敢在雷小溪面前发出那样的保证，因为他早就瞄准了一个东西，凡事都能“预付和首付”。 如果能把首付压到极致，大胆点想压到一成，就显得没有那么紧张了。可一成的首付如何能够实现？胡殊同早已盘算过这些事，历练丰富、才学扎实之类的此时抵不上用，可这么多年切切实实的人脉，都到了派上用场的时候！ 自从下定了创业决心，没有任何难题能让他裹步不前，也没有任何风险会让他犹犹豫豫，冷链物流这条康庄大道，前期任何困难他都会昂然挺过来！ 规划局雷小溪的办公室里，一个人气哄哄，那标志性的“蛙式墨镜”也不摘，冷目黑脸让雷小溪极为无奈。 “姨父，二百万我还是争取又争取了呢，我也想多点，可是……” “可是什么可是！干的是什么事！”栾启镇脾气汹涌指指点点，“你就成天虚头巴脑，嘴上一套套可给我说美了，真要你让干点实事屁也搞不定！跟你小时候一样，明明就一碗米饭的饭量非要再抓个烧饼！” 那会干科长也没听他这么横过，如今在这处长办公室里，好是一通劈头盖脸，这话只给雷小溪说的半天没能缓过神来，怎么还给气成这样？不管不顾都快把这办公室当成了自家会客厅了。 “姨父，物流这块我预估后面会有扶持政策，说不定还有无偿扶持资金，您先不要急嘛！” “预估？说不定？你真是要气死我了！” 片刻之后，只见栾启镇缓缓把墨镜摘了下来，露出一副愁云惨淡的神色，从兜里掏出一块眼镜布，一圈一圈慢悠悠擦了起来。刚刚还雷声烈语，转眼间竟让雷小溪看出来几分委屈。 “您这是怎么了？” “平欣说，要是贷款不够，看我能不能补点，你就贷了二百万，我这哪是补，我这是填啊！” 蓦然间，雷小溪憋住了几分笑意，怪不得、怪不得把老人家急成这样。 “姨父，话说回来，我觉得这个钱您多出点正是用到了点上。您看啊，当年您对殊同那是何其赞赏，还误会我一通数落，如今他要起事业，您看中的人即将宏图大展而且前途无量，这也正是需要您发力的时候呀。再者说了，您不出点平欣也不乐意，就当是给乘龙快婿买祥云了，都是一家人的事。” “不用花钱的人，总是能说会道。” 雷小溪不禁笑出声来，赶忙给栾启镇端茶上来。 “我小的时候，您就是水果大王，毕业那会都叫您墨自果王，一步步到今天都是青北果王了。第一座果蔬库是殊同亲自给您立的，后面又接连起了两个大库，要我说啊，出于这个层面您也得帮扶帮扶。” 话到这里，忽见栾启镇抬起头来，“小溪，既然说到了库的事，那咱就多说说。殊同的装配库还让县里腾达了，这节那节都办了，为什么你只要我帮扶，县里就大米遮了眼珠子，假装白内障呢！” 这句白内障给雷小溪说的尴尬不已，用词儿也太刁了些，可一个转念，忽又让他觉得是自个把事情想简单了，因为说着说着反而是自己掉进了一个套路！ 他有一句话没说错，都是一家人的事，“老栾同志”早就拿捏好了。自己出钱归出钱，同时这也是个饵，库与库摆一块，比量比量事情说道就多了。 雷小溪一沉默，栾启镇见缝插针，“你是升了的人，我知道再回县里有些话不好说。不过我想问问你，殊同给县里带来的改观明不明显？装配库带活了多少企业，给县里减了多少浪费。那都不能说是钱了，现在流行说gdp！可你们就知道搬锦旗发证书，现在临到人家要干点什么了，怎么的？就等明年发一个开业大吉？” 这硬烈的话茬说得雷小溪连连摆手，更加不敢再和他攀谈下去了。 “姨父姨父，我想想办法，殊同毕竟是墨自的，出于这点也该有所关照。” “又和我绕是？”说话间栾启镇站起身来，“不管你出于哪一点，是关照还是报偿，归根到底你们得拿出一个数来！” …… 第96章 空手套白狼 “爸，您和二哥谈得怎么样？” “看样子是应了，后头咱也不知道他要用什么法，不过感觉上多少能出点。” “要是再不行，就不要说扶持的事，殊同能从县里拿一部分贷款也行。” 坐在车里的栾启镇，一听这话内心的不淡定更浓烈了起来，这段时间以来，让他棘手的不是胡殊同，而是他的这个姑娘。 胡殊同的那个园区还是荒地一块，但这自家丫头就像看到了城墙与堡垒，有那么一个瞬间，他觉得就像看到了两个齐头并进的疯子，任你所望荒原寥落，他们只说星火漫天。 “平欣，你可悠着点，殊同这件事不是小事。” “既然不是小事，悠着点得到啥时候，您放心，我们心里有数。没事的时候您还是好好想想要拿多少，不管多少，我们以后一定如数奉还。” 这话说的栾启镇又懵又忐忑，他想再问点什么，但听栾平欣的语气，一切都不需犹疑，仿佛在她的内心还没播种就看到了收获时的金穗。这到底是行家的远见，还是年轻人的意气张狂？ 挂了电话之后，栾平欣来到赵旭刚的办公室。 拂晓销量遇冷，原因不在技术问题，而是国内制冷设备的地盘早已压缩再压缩，欧美多国十几家顶尖厂商在国内竞争，大肆挤压本土品牌的生存空间。而这年代，“洋货”二字就像青菜方便面上贴了个未必有的大粒牛肉，瞧见就觉得上了一个档次，代表着先进前卫。 火柴叫洋火，车子叫洋车，与“洋”相关的还有那一个个留洋海归，学来一身西方的礼仪，燕尾服蝴蝶结夹杂着中英文混说的乱搭语，脖子一昂屁股一撅，扭一个怪异的弧度，仿佛整个华夏都容不下他们了。 赵旭刚看过栾平欣的方案，思量许久才开了口，“平欣，我和殊同也是相识，他要做的我也了然，你和我说实话，此二者是真的可以兼顾？” “赵总，殊同没有能力全款引入设备，但他的园区本身就有示范的职能。我们迟迟打不开局面，不仅因为各方围追堵截，还因为我们理论化的宣讲太多、实操性的内容少之又少。我们只能告诉别人拂晓系列看上去有多好，却没有一个平台广而告之它用上去有多好。没有现实性的运用，我们和制冷展上的陈列有何区别。” 栾平欣的话，让赵旭刚陷入另一重的思量，也正因如此，事情更加不好去辩。 “赵总，诸多条款我都写得明白，殊同的园区对设备只有使用权，未来无条件对集团开放，有任何考察示范性质的活动，园区都将成为集团的展示基地。此外，我们还将获得一系列的使用流程报告。越是大规模的园区越能体现佛晓系列的价值，也就是说，我们只需要提供设备就能立一个金字招牌！” 赵旭刚缓缓把手中的方案放下，不得不佩服这眼前人的辞色，事情到此根本就不是首付几成的问题了，而是拜冷无偿提供设备，借由一处他人的框架呈现设备的生命周期。 这样空手套白狼的事本来没有再深一步的必要，但拂晓的困局没有人比赵旭刚更清楚。栾平欣有些话是对的，不是我们不够好，而是人们已经习惯了别人的好。 她也正是抓住了这一点，才让这倒贴的事显得如此顺理成章。 “赵总，拂晓之后，我们还有正阳。” 于无声处现惊雷，好一个强人，因为当下正是正阳项目的启动之时。赵旭刚忽然发现，这栾平欣早已不是当年守在门口为胡殊同求一道威压的人了。 …… 还是当年因为装配库竞标坐在一起的那家酒店，参与的双方也还是原来的人，还是那样的屏风，那样的锦鲤和鹦鹉鱼。 “姜总，田间装配库它不也是装配库嘛！放心放心，给我地点就成，一个礼拜之内，不管多大的库都一定起来！” 这说话之人正是强瑞建材的市场部经理岳秀，当年“力荐”胡殊同的装配库方案，不仅给强瑞带来了大单，也让自己的事业路煞是畅达。 期望胡殊同回青岩的人有很多，但姜志鹏一定是排在最前面的，这件事甚至可以追溯到七年前初见老胡的时候，死板又懂变通、耿硬却又体恤，贵为公子哥的他，早就想和这个同乡的家伙一起谋点什么。 姜志鹏才与胡殊同通了电话，真要是几个装配库的事情还犯不着这样一个局。 “岳总，土建库材料的事，不知有没有门路？” 岳秀闻言立时信心满满，盈盈点起头来，“姜总，土建材料和装配材料没有本质区别，万玛去年被自家其他产业带黄了，可一整套技术强瑞都买下来了。姜总要材料太好说了，根本不用到处问询，而且还保证绝对是国内一线水准！” “这么说就放心了，那我们谈一谈首付的问题。” 岳秀笑了出来，敬了杯酒大觉姜志鹏小题大做，“从老姜总到现在，咱都合作十几年了，强瑞啥时候担心过青缘的款？大公子要什么，列单子就成！” …… 第97章 新的篇章 胡殊同从姜志鹏、栾启镇那里借了钱，从伟辉预支了二十万股权收益，再加上墨自县的技术人才扶持专款，一共筹集到二百万资金，此一来，有了四百万资金，园区便可以全面启动了。 胡殊同并没有广发请柬，搞个排场这样的事他也没有想过，没有什么比园区快速立起更重要。有了最新出台的意见，后续国家更大力度的支持可以预见，乘政策东风、随时代大势，时不我待。 天刚蒙蒙亮，园区的边缘插满了彩色旗子，一辆辆起重机、推土机、挖掘机一字排开，还有十几辆装卸卡车，上面装着砂浆搅拌机、钢筋冷拉机和钢筋调直机等一系列施工设备。 两排“大地红”鞭炮响了起来。 胡殊同和余大军，并肩立在队伍最前，二人共谋一事，彼此都格外踏实。 当这一个时刻真正到来，胡殊同久蓄的情绪迸发成从未有过的昂扬！冷链人有了自己的园区，从前千般经历、所学所见，从此都成了摹绘自我愿景的笔墨！ 他赶上了冷链的新时代，与国家、与行业，启幕属于冷链的光辉岁月！ 乘风照月，三千峥嵘，吾辈图强，大国冷链！ 进场！ …… 从前余大军带项目的时候，基本是说一不二，但这一次，大事小事他都与胡殊同商量商量。更是在这个过程中，让他发现自己有些功课着实还差不少，也只有胡殊同自己的场子，他才能看到如此极致的个人发挥。 当材料进场的时候，胡殊同做的第一件事便是“测冷桥”，冷库的外围护结构很复杂，从外到内防水层、混凝土垫层、防潮隔气层、隔热层，地坪要防冻胀、屋顶要设架空通风层。 以上都涉及到一个关键词——传热系数。 如果围护中某些部位的传热系数大于其他部分，就会导致热量集中从此传递，导致能耗增加、制冷变差，就像人在西伯利亚的寒风中，如果衣服透一个洞，把自己裹得再厚也御不了寒。 这便是行业人说的“冷桥”，在南方则叫“热桥”。 而且余大军还发现，胡殊同所有的冷库都只建一个门，起初他以为考虑的是冷热交换的频次，实际是担心多次冰融交替对材料的影响。而且整个孔洞开得极少，即便延长水电的设备管道线路，也要减少打孔。 工程建设紧锣密鼓，青岩冬天的白天依然可以施工，胡殊同预计最迟明年三月便将一期竣工，园区呈现之后还有大量的工作要做。 与此同时，经营执照、流通许可等一系列的报批手续也在跟进中，园区相关的标识工作也已展开。 这座园区，胡殊同命名“同兴”。 这便是注定要在行业中立于一席的—— 同兴冷链物流中心！ …… 九月中旬，明江大学开学季，庞师友敲开了就业指导处的门。 “庞教授？您怎么来了？”指导处主任惊诧不已。 “郝主任，冷运方向今年的实习情况怎么样啊？” 郝主任笑容满面，“您放心，冷运比前些年更抢手了，您专心科研方面就是，就业的事情不用操心。” “这01届的毕业生，有几个我大是看好，不知学生们都去了哪里实习？” 郝主任闻言赶忙拿出一纸汇总材料，庞师友看了看，其上不乏大公司，也有从未听过的小型企业。具体事务上，有几个打算去做花卉运输，甚至还有去冷藏车企做设备管理的。 看着看着，庞师友便皱起眉头来，面上带着几分失望，让那郝主任有些摸不着头脑了，“庞教授，怎么了？” “我们的就业指向还是存有问题呀，有些领域过于单一了，很难完全发挥明大学子的才能，这两年冷链发展这么好，咱得好钢用在刀刃上。” “您的意思是，要给他们介绍新企业？” “是这样的，接下来我手上有几个专项要做一做，需要些帮手，郝主任可否给我留几个？” 立时间，郝主任目光闪动，这庞教授最是关心冷运，而这位老专家的能量让人不敢臆测。对于学生们来说，能在这样权威人物的带领下做事情，那可是学业履历上的浓墨一笔，兴奋还来不及，谁还愿意去企业实习。 “名单在这，您挑就是！企业那边都是意向性的东西，我和他们打声招呼就好。” 庞师友连连点头，把名单对折揣进了包里，“容我回去仔细看看，恐怕我得要上十个八个，让郝主任费心了。” 忽然间，这郝主任心有狐疑，刚刚还说有几个大是看好，转眼怎么还要仔细看看。而且不得不说，十个八个可真不少，要是夺了那几个大企业的，招呼打起来也是有些费劲了。 但见庞师友二话不说，脚步夯夯就迈了出去，一边走着，老教授一边紧了紧皮包。这些学生不管去哪家企业，基本都是实习工作一条龙了，几乎没有回来的可能。都让别人吃了，同兴可咋办，一开始就得掐住了。 之后，他才盘算起来专项的事，一时间并无头绪，可忽而一个转念，用养胡殊同的那一套，事情不就成了？不仅学术有精，还能历练得扎扎实实。老教授捏了捏下巴，颇有自得。 不过还是忍不住想给胡殊同打个电话，你那个窝啥时候起来呀，专项那也是有期限的，半年多过后，学生们可都要谋生计去了。 可别耽耽搁搁，最后显得自己有什么私心也似的。 …… 第98章 父母的创业礼 胡运同考上了二本，选择了青宁农业大学土木工程学院的能源与动力工程专业。在青宁省，青宁农大属于二线头排的大学，胡运同能考出这个成绩，可以说完全超出了家里的预期。 县郊的邻居们都说老胡家祖上眷待，这么稀罕的大学生，一家就出了两个，一度又成了人们热议的佳话。只是外人看去红光满面，对胡家来说压力愈发深重，问题不在于多了一笔学费，而是老大的事让这段时间以来的胡家多思多想，有些难安。 九月的夜，最后的暑风，胡万奎红背心光着膀子坐在院中石桌前，月光照在臂膀上，透出一层油亮。直立耿硬的胡须，仿佛浸了经年的风尘，满是风霜涤落的意味。桌上只有一瓶酒一个杯，倒了半杯酒，酒瓶盖却一直忘了拧上。 看到胡殊同四处张罗，没有个回家歇脚的工夫，又是向银行贷款，又是和朋友借钱，一己之力撑起来那大园区。胡万奎总是默念家庭情况就是这样，可渐渐地，心事越来越重了。 事情胡母都看在眼里，三轮车都开到了地头才想起来离家前没加油，满地里找水管，就在脚前也看不见，前几天找了三个零工帮装菜，最后两边谈的工钱都对不上。 胡万奎话也变少了，可脾气却大了。家里这个缸挡道了，电视机冒雪花调不回来了，盐重了菜酸了，从前都不算什么的，现在总是带着气。觉睡不踏实、胃口也不好，整个人黑黑压压的。 胡母走过来先把白酒瓶拧上，这散白酒味儿跑得快，晾久了就不能喝了。而后拿出一个红色巴掌大小的布口袋，拨开绕在边口的一圈金穗，亮出来一个存折，右下角写着两万四千元。还了那么多年北方的钱，家里的积蓄还是头一次如此丰厚。 “有话你就说，这么些天憋给谁看呢，这点钱拿给老大也当不了什么事，倒还不如给他买个着急用的东西，你寻思寻思。” 胡万奎显然早已盘算过，“我想给老大买辆车，他现在干的不是小事，那么大厂子的老板，整天骑个摩托车跑来跑去像什么样子。他是筹了不少钱，但大面上还顾不过来。” 胡万奎捏着存折，“这事我问过老栾了，他能帮我们说说话，先交个四万就能提车，后面再慢慢还。” 这年代轿车是身份象征，整个青宁省的轿车保有量不到一百万辆，而且私人轿车只占一半。产量也很低，一辆普桑也要十万起步。 胡母回屋又拿出一个黑色皮包，这是今年卖菜的收成，自从胡家包了地，收入远多于前些年。夫妇二人仔细数过，刨出胡运同的学费和明年春天要用的钱，还有六千多元可用。 “咱家也算这一片的大园子了，门市部那里我能商量，要不开春的农药化肥咱先赊着，再少借一点，这车就有谱了！” 胡母连点头，“都听你的，老大有辆车也好跑生意，家里的事都有办法。” 只见胡万奎缓缓端起酒杯来，一下子神色也跳跃了几分，终于不再是一块闷榆木的样子，悠悠看向大门外，思绪远了起来。 “我想着呀，这个钱应该也好借，老大那么大的园区，一个顶棚好几万，谁不知咱家以后的日子，这会痛快帮把手，以后少不了大家好处。” 胡母一听，登时瞥着眼睛，“吹的你！” 酒香了起来，人也踏实起来。 看了看院子里，一点狼藉都忍不得，明早该擦三轮车了，还有那柴油壶子也该清理清理了。 …… 胡运同考上青宁农大，让胡殊同甚觉满意，农大建校四十多年，有很多优势学科，能源与动力工程专业的前景他也很看好。 能源、动力直接关乎环保，胡殊同之所以没有照抄南郊的材料方案，而是花更多的钱使用万玛的技术，正也是看准这一点。欧洲行的时候，胡殊同多处感受到，国外对环保低能耗新能源的注重已经深入到各个层面，关于气候的议题也越来越多，出口贸易关于各种环保的条例也在显着增加。 不需多年，这将是一场大变革，会加速重耗高污的企业改变，甚至会让一些企业退出竞争舞台。 胡殊同没有食言，亲自送胡运同来上大学，今后弟弟在市里自己在远郊，终于可以照顾得过来。大方向上来说，二人专业有同趋之处，以后假期或者实习的时候，都能让胡运同接触到一线。 走入大学校园，胡运同心气昂扬，恍然离了禁锢，万千大是驰骋。 “哥，我没记错的话，你说要送我礼物的对？” 胡殊同连连点头，而后拿出一张光盘来，“这张光盘我可是花了很大心思汇总到一起的，里面有很多能源学的资料，国内外很详尽，有一些农大的图书馆也未必有，你要一遍遍地多看。还有，把英文学好。你要上点心，想瞒过我可不容易。” 只见胡运同的神色一点点变了，直至变成了苦瓜脸。 “你可真是我亲哥！” …… 第99章 农贸市场 十一月初的一天，雷小溪带着班子代表市局来同兴冷链园区视察，胡殊同全程陪同并做了细致的讲解汇报。 施工进度、工程质量、安全规范等多个方面都让视察的领导表示满意，而且还有些超乎预期。两个月的工期，除了地坪管道等，梁柱结构也已经起来了，眼前的框架已然能让人看到一个宏大园区的雏形。 准确地说，是单体库的宏大规模。 每两根钢筋混凝土柱的间距长达16米，柱网跨度之大，在青岩市的冷库工程中几乎见不到。柱高9米，也是区域内罕有的大型单层冷库。这等起势之态，属实让人有些震惊，也不由得让人联想起来今后。 这一次，雷小溪也为胡殊同带来了另一个好消息。 同兴正式运行之后，最棘手的问题无疑是“货往何处走”，想与省内的大型企业达成合作进行仓储配送，目前还很难提上日程。 同兴必须要自己先走一段路，一个新兴园区在企业间的信任度为零，规模上的东西不足以成为合作依据，同兴的运转能力、业务效率才是真正的专业体现，能为企业带来盈利的真把式。 这一步怎么走，正是胡殊同在电话期望雷小溪的帮扶之事，他瞧准的，正是市里的各大农贸市场。 农贸市场是整个冷链体系其中的一个输出终端，它直接面对消费者，走进千家万户的各种食材，农贸市场扮演着极为重要的角色。买菜的时候，谁都希望有一处干净整洁又明亮的菜市场，蔬菜光鲜而挺拔，但现实并非如此。 实际上，农贸市场也有自身的一条变迁之路。 上世纪九十年代，是农贸市场快速扩张的大时代，它为市民提供更多方便的同时，也因为很多“谁投资谁受益”的地方政策，导致行业准入门槛极低。销地农贸市场由此出现粗放经营、设施简陋、功能单一等一系列问题。 过热发展伴随恶性竞争，农贸市场投资之后缺乏管理，演变成租摊位的“大集市”，没有统一的约束，脏乱差成了普遍现象。 2001年以来，在国家专项资金的引导扶持下，大量的农贸市场进行基础设施升级改造，同时重点完善质量安全监管、冷藏保鲜设施强化等现代物流功能。并出台《农产品批发市场管理技术规范》，以此推动改造、规范和升级，许多农贸市场进行了搬迁，单体市场的交易规模明显扩大。 而部分农贸市场开始注重农产品冷藏加工、分级包装和统一配送等业务，而这，和同兴的功能正好完美接洽。 胡殊同的脑子里，远不是一份孤零零的园区方案，不仅知道立要怎么立，更明白走要怎么走。先做储存与中转，集中为农贸市场供货，先起第一步的竞争力，这也符合市局对园区的期望，从田间地头到市场终端，同兴一肩挑，让这第一步的效用清晰可见。 据雷小溪讲，借由对农贸市场的整顿，规划局联合工商局、卫生局已经对市里的三个大型农贸市场达成引导，将同兴列为重点蔬菜合作企业。 胡殊同心里的大石落了下来，这一点至关重要，是此时来看打开局面的最好办法。更重要的是，这将为同兴及早带来营收，这段时间压力有多大只有胡殊同自己知道，一分钱没见先填进去几百万，走货如果出问题，那时的逼迫将让人无法承受。 入夜时分，工人们停工了，这批人正是当年胡殊同在南郊看到的驻守团队。 能跟着余大军干，对工友们来说是一件幸福的事。工人们一年四季在外，累点不怕只求能顺点心，临到结款千万别说拖拖缓缓。吃住的问题、工钱的问题，余大军不少操心，这带来的就是兄弟们劲往一处使，用心用力干好活。老伙计们还是一口一个余头儿，从不听他们说余总。 晚上的时候，在这临时板房里，余大军习惯喝点酒，胡殊同也时常陪他喝点。 余大军本是感性之人，喝起酒来多年不见的那一套又生了出来，胡殊同感慨又怀念这样的时刻。很多时候，串联起一段段特别有符号感的经历，人就不会忘记自己从何而来，那像一双无形的手，会扶着一个人不摇不晃看未来。 那是00年底，而今是04年底，一切都不一样了，但有些东西它能从始贯到终，人的经历如此，冷链的初心与决心也是如此。 而胡殊同最庆幸的是，从当年的宿舍到如今的板房，一路不离老伙计。正也在这时，园区入口处传来密集的车笛声，大灯开着远光，照亮了一片片。 胡殊同和余大军快步走了出去，门岗那里不停询问，总是答非所问。 片刻之后，一个人探出脑袋吆喝个不停。 “胡老板！胡总！我林翔！” “大军也在！你俩在那梦游呢！给我开杆子啊！” …… 第100章 大林渔业 林翔带来了好酒好菜，二人局变成了三人局。 夜风沉矮，酒肉飘香。这三人，又坐在了一起。 “胡殊同，我是实在想问问你，这事从头到尾，你是把我忘了？” 胡殊同连笑摇头，“我都忙成什么样了，不如你问问大军哥。” 余大军瞥了一眼林翔，“头还没开利索呢，到你那怎么就到了尾，以后事情多着呢，还少的了你林老板的用武之地？” 林翔笑着开酒，他虽是摸黑而来，但这同兴冷链的区位他也探得一清二楚了。从盘渚市到青岩市，一条青盘高速轻松实现八小时互通，中间还跨过盘湖市，让两大渔区的货便捷可达。 下了高速开车半个多小时，就可顺着国道进入这个园区，古代商家说，货走阳关道、宣纸变金箔，夸张是夸张，道理摆在那。 再看此地的规模，是毫无疑问的冷链大篮子，对手里有货又和胡殊同熟识的人来说，不做一个远程库就太可惜了。林翔深谙这一点，甚至可以说他是来“抢注”的，青岩市各企业或许不知胡殊同是何许人，但对他来说，这是把玉观音都赠了的人，当年多多不提也罢，当下之路才是迫切。 几杯酒下去，林翔直抒主题，“殊同，你能不能匀一个库给我？” “翔哥要在这储货吗？” 林翔近几年的动向，胡殊同大概知晓，远不是三四年前因为冷藏车被大肆排挤的景象。自打他起了自己的低温库买了全新的冷藏车，事由我主之后开始了大刀阔斧的拓进，他签订了许多明源市的海鲜客户，如今已在明源市的高端海鲜餐饮站稳脚跟。 这一切都离不开当年胡殊同的建议，林翔将系统性的东西扎实梳理，将预冷、储藏、运输等所有的控温数据书面化，进而得到客户的认可。一步步走来，形成专属的企业标识，便是如今在盘渚一带很有影响的“大林渔业”，不得不说林翔走出来一条品牌之路。 也正因如此，林翔手中的货量愈发汹涌，当年的很多中转站向风而动，逐渐都依附在大林渔业旗下。近在双流角、远在各种角，大林渔业的招牌独一鲜明，很多“客户不来车、鱼就无处走”的商家都开始盯起来大林渔业这条大腿。 “殊同，怎么摆布是你的事，我要的也不是一个库两个库，你只要能把我给你的吃下去就行！” “翔哥，囤货的事不用多说，我更想知道你这些货要怎么走？” “这就是我来找你的原因。” 不由得，胡殊同和余大军面面相觑，瞅林翔刚刚的架势，本以为是大包大揽，简单的你给我库我付你钱的事，怎的聊着聊着，成了你给我库还要你帮我卖的事了？ 林翔也瞧出来二人不适，“殊同，我手底下的鱼实在是太多了，原本走我自己的不成问题，可现在齐刷刷都找我找路子。之前我还以为盘湖盘渚是一家，盘湖渔港一起，自家兄弟好谈事，结果倒好，人家从头开始就没考虑过盘渚！更夸张的是，现在什么事都往盘湖倾斜，什么都是经济区为大，那边是大庙我这小土堆！我想借东风，可人家袖子一扫，屁都闻不到香的！” 说着说着，林翔从急躁变成了暴躁，胡殊同和余大军赶忙劝言。 胡殊同知道林翔在想什么，归根到底就是渠道的问题，如今的林翔可以说膀子大了腰也圆了，但却越走越有点气力不支了。自己疏通万千，往外却难关重重。 好在是，今时的胡殊同，再也不是那个只能给别人提供建议的人了。 大林渔业和同兴冷链都有流通交易许可，既如此，货与货便可互通，同兴的菜能到盘渚去卖，大林的鱼也能走进青岩人家的餐桌，一切都可以在现实中运转起来！ 实际上，渔农、菜农和果农都面临着相似的问题，区别无外乎海里和田间，正如冷藏家当年所说的四字精髓——走不出去。 “翔哥，你就别在我这囤了，直接把鱼卖给我怎么样？” “怎么说？” “你的大林渔业做我的供货商，我按进货价付款，仓库之类的事情你也不用担心，走货的事我来办，如何？” “殊同，我的货量可是不小，你走得动？” 这时余大军开了口，“林老板，有哪个卖土豆的担心买家吃不完？” 林翔咂了咂嘴，“问题是……” “问题是款项的事。”余大军接过话来，“林老板，殊同现在只能拿鱼，货款都得等等。这事我陪你等，明早你看看钢筋水泥往上起，实际上他还一分钱没掏，能挺到现在我都佩服我自己。” “大军，你这就错意了，我是担心货困在殊同这，到时候你款我款都变不出来，那是要出问题的。” “翔哥，货我走得通，可是前期的款项能不能宽容宽容，现在是真的应付不了。但你只要把货给我，我保证有多少去多少。” 林翔一时傻眼，“殊同，你这还真是先上车再买票？” 余大军摊了摊手，“林老板还是大意了，这家伙到了终点站都不一定给你补票！” …… 第101章 蔬菜江湖 这些天，园区外面夜晚发生的事让人心生警觉。 每到凌晨一两点钟的时候，便会听到一辆辆摩托车跑在周边的荒地上，似是故意卸掉了排气管，发出嗒嗒嗒嗒甚至嘣嘣嘣嘣的声音。搅得人夜里难安不说，更充满了挑衅的味道。 余大军气不可耐，曾半夜开车去逮过几次，可这些人一见灯光便逃遁而去，不多时又折返回来，把整个施工队伍气得牙痒痒。 胡殊同仔细想了想，这些人出现的第一个夜晚恰是同兴和甘南、正曲、东河三个农贸市场签订供货协议的第二天。这三家农贸市场都正在扩建整修，预计来年四月便可正式营业，时间与同兴冷链开始运作基本吻合。 农贸市场的蔬菜水果品类丰富，有些水果还涉及到外地的供应商，许多工作都需前置开展，同兴负责含黄瓜、豆角、土豆、菠菜等在内的十一个大类蔬菜供应，不得不说这是大单中的大单。 向同兴园区使这样的动静，无疑是在告诫什么。 胡殊同最担心的事情，还是发生了。 早在他一年前这个时候在市北五县收取实地资料的时候，便察觉到了一道藏匿之中的链条。人们都知道，农贸市场的菜来自各大菜贩，他们深入田间地头一车车收蔬菜，卖给农贸市场赚差价。 但在青岩这片地界来说，看上去一个个独立营生的菜贩，实际上却是在为更大的菜贩打工，后者几乎可以称作菜霸。整个青宁省蔬菜产量巨大，看上去一毛几分钱的差价实际上是暴利行业，以青岩市来说，几乎每个县的蔬菜都有一双看不见的手可以主导它的流向。 市北五县再往北百里之遥，便是胡殊同的老家墨自县，那里同样存在这样的问题，所以胡殊同才有如此的敏锐察觉。栾启镇当年要打官司的那个“宝老大”，就是墨自菜商背后的大贩子。当年因为胡殊同向曲家营发难，整个批发市场极有默契拒收胡家的菜，大贩子对小菜商的约束可见一斑。 当初走五县的时候，胡殊同发现了一大批草绿色的运输车，整辆车用绿棉被披在金属骨架上形成“厢体”。这些就是大菜贩子的统一用车，他们安排人手下探，许多菜商其实赚的是佣金，根本够不到农市之间的差价。 这些大菜贩子其实是很隐蔽的，首先他们“自控力”很强，一县就做一县，坚决不会把篮子做大，决不允许出现自己无法控制的事。此外，大菜贩都有自己的实体门店，别看一个陋陋的铺面，其背后的能量无比惊人。 这么多年走过，这个体系已经非常成熟，大菜贩子们自有一套业内法则，依靠自身强大的影响力做事，同时，他们也是农市对接中必不可少的一环。 影响力也是一大本事，靠这点赚大钱，胡殊同完全想得通。但有些时候会出现一些很离谱的事情，菜量越大买家越挑，从来不大沛供应，而是一茬茬往下选，运走的量始终固定在一个不上不下的度。 这就导致即便是一类蔬菜的旺季，市场的价格依然很高，因为产量虽然大了，但供应量并没有加大。那么，那些没能被及时选走的蔬菜呢？都想撑到明天的车，可明天还有新的菜，只有水灵光鲜正合尺寸的才能多卖钱，那又何必再多顾及。 这些大菜贩并没有储货能力，但不能舍了盈利，控量成为最优之选，从而形成一道“看不见的平衡”。 三大农贸市场，占了整个青岩市市内供货量的四成，是人人紧盯的肥肉。市北五县各有大菜，有的盛产叶菜瓜菜，有的盛产萝卜土豆，同兴这一下子“雨露均沾”全给得罪了，暗流之下动了很多人的蛋糕。 实际上，以同兴这个阶段的竞争力，根本够不上对这些大菜贩的威胁。除了对青岩市的供应，还有各大县市的供应，这本是一个巨大的篮子，胡殊同原以为可以“各行其道”。 同兴目前的境况，胡殊同也不曾想过和这些大菜贩抢饭碗，但有些时候，只要沾了道，要么同道要么伐道。 一切都还没有启动，胡殊同就站在了一个大阵营的对立面。 但这也给胡殊同提了一个醒，今天发生总比未来猝不及防要好，三大农贸市场是同兴的第一步，到时候如果收不上菜，解决不了三大市场的供应问题，胡殊同对谁都没法交代。 他必须保证市场一开蔬菜自来，做不到这一点，什么解释都没用。所以，这收菜的问题，不是几个月后的问题，而是现在就得想方设法解决的问题。 三天后，胡殊同假意瞄好了几个前端田间装配库的地址，并在那里扔了点便宜的板材。果不其然，只一夜过后，那些板材不是被偷走就是砸得不能再用。 由此，胡殊同彻底确定了，有一波人给足了自己面子很把自己当回事，和园区外来来往往的摩托车“一奶同胞”，瞧这架势，势要拔了这一根肉中刺！ 余大军深深为胡殊同担心，真要抡开架势，谁也不怵谁几许，怕的就是这缝缝隙隙的事，没有地方可以解释也没有人愿意听你说话。理智地说，人永远无法打败机制，况且是那成熟多年早已黏在一起的东西。 他劝胡殊同暂时不要考虑蔬菜的事，没有必要在这个时候和那些人正面对决，前期有盘渚的鱼，挺过一段日子不成问题。 但对胡殊同来说，最先一公里是同兴冷链创始的初心，围绕菜篮子是同兴与生俱来的使命。况且，三大农贸市场的大单来之不易，这个机会如若错过，失势的同兴再花上千百倍的力气，都未必能得来此间信任。 这些话，表面看去，胡殊同应了。 而实际上却让余大军觉得，这眼前人备好了刀枪，俨然是要上战场了！ …… 胡殊同猜的没错，大菜贩们对自己的重视，这么多年以来还没有过。 他不止一下子惊动了五县的大菜贩，连那些从何处来、有何过往的事情都被探得十之七八。 这些人消息灵通手段多端，更加懂得“防微杜渐”，他们深知胡殊同的这块地是特批的，未来的职能与影响不可估量。若不能在一开扼住其咽喉，今后少不了拳打脚踢。那个冷库的规模也让人寒栗，那般的吞食量迟早要成为青岩的“蔬菜大空调”，此时不阻更待何时！ 一个蔬菜供应商的门店，卷闸门拉得离地只有半米，四个人百无聊赖打着牌，等着那大名鼎鼎的“龙爷”。 不多时，一个眉目凶悍穿着绿大衣的人走了进来，这龙爷的年纪还远远够不到爷，但资历属实是最厚的。他们老李家干这行三十多年了，话事人都叫龙爷，临到这眼前人也只有三十多岁的样子。不过这些龙爷，影响大管的却不宽，不到万不得已都不爱抛头露面，一旦现身，十之七八是自家的瓜受挑战了。 望着众人，这龙爷眉目更紧，进来之后只说了一句话—— “就这个姓胡的，能让他能收到一棵菜，吹灯拔蜡卷毡子，大家都滚！” …… 第102章 时代不一样了 墨自县，栾家。 除了每年过年来这走个年礼，其他时候宝老大对栾启镇都敬而远之，人归人、货归货，一年四季能不见就不见。用批发市场有些人的话说，这栾启镇非但没有点乡镇企业家的风范，时常还“油痞油痞”的。 宝老大名叫宝树来，当年因为一笔烂头账和栾启镇闹得很不愉快，但人随势走不攀不智。栾启镇的果园果库在整个青北的县城中都算独一档，不仅青宁省内部供货，丰收时节还能看到许多外省的大车在库前排队。曲家营那点去货量，栾启镇根本没有放在心上，反倒是没了栾家果园的供应，批发市场和很多客户无法交代。 茶室里，栾启镇为宝树来泡了一壶龙井，茶汤嫩黄、如栗飘香。宝树来见状，眉有微垂，栾启镇的这盏茶可不好喝，从近来听到的风声，栾启镇之用意他已猜得大概。 “宝总呀，我是很久没有去过批发市场了，不知道大黄帅行情怎么样？” 这是要“先给枣子再站好”，还不知具体要谈什么事，但这不妨碍先了解一下栾启镇的诚意，顺着便道：“栾老板，行情的事岂能逃了您的法眼，别说大黄帅了，什么苹果都不愁销路。” “那就好啊，昨天下头人点库，回来说年前还有三十吨的大黄帅可以出手，我看不如就放在宝总那？” 一听这个数目，宝树来大是一诧，捏了捏杯盏感谢起来，旋即悠声问道：“栾老板，您今天找我……” “平丘县龙爷，业内大名鼎鼎，宝总和他可有什么交情？” “见过两次面，交情谈不上，您也知道南面那几个县倒菜的人都很霸道，瞧不上我们墨自这些四分五路的人。” 栾启镇笑了笑，“宝总要是只说这些客套话，老栾我就不知道怎么往下聊了。” 宝树来也假意笑了起来，“若是传个话我可以试试。” 不仅同兴周边五县的大菜贩，宝树来也是想看胡殊同笑话的人，但碍于栾启镇这层关系，事情不能不做，也不能全做。 栾启镇所说虽浅、所知却深，青北各县的大菜贩子来往密切，除了人情关系还相互通货，这个宝树来和他们远不只是点头之交，而是同属一个圈子的谋事者。 “宝总，要我说凡事讲个规矩，这么欺负一个本乡年轻人，事情做得有点不好看。” 栾启镇一语，悄然激起来宝树来的某根神经，见他神目微微，这说话之人如若不是栾启镇，恐怕情绪早已收不住了。 “规矩？栾老板，您怕是对规矩有些误解。83年大包干，大伙开始大力种菜，交完国家的、留够集体的，可多少人卖不动自己的？多少人把大堆大堆的蔬菜扔进臭水沟！拯救他们的，是这些大菜商啊！说千道万，干这行得有腿啊！” “你想说什么？” “什么事都有余地，但坏规矩的事，不仅不要做，想都不要想。这关系无数人的生计饭碗，栾老板，您应该更清楚才是！” 栾启镇摇起头来，“说起饭碗，90年代大批蔬菜个体户兴起的时候，我们一下子有了那么多条腿，为什么越走越瘸了？大菜商们背后做了多少事？个体户有的没有生存空间，有的做了也成了他们的小商，什么时候这么在乎无数人的生计饭碗了？” 宝树来微微皱眉，眼见眉心皱成一个大疙瘩的时候，哈哈的一下，笑出声来，“栾老板，你看你，聊这些陈芝麻烂谷子的，怎么还急了呢！时代不一样了，大包干、统购包销都过去了，咱现在走的开放竞争的市场！” “这话你倒是说到了点子上，时代不一样了，可规矩还是规矩。” 宝树来笑容不减，但眉目的一丝闪动，恍然觉得自己要被将一军。 “什么规矩都得光明正大，宝总既然可以带话，那就替栾某人说上几句。害怕一个初生牛犊，这不丢人，忌惮他一日三尺长成参天，这也不丢人，所以，以大欺小、以多欺寡，倒也觉得不丢人。” “但是！三更半夜扰人休、田间地头偷板材，这等伎俩就很丢人！龙爷杜可丸子哥再加平头和牛四，哪个不是大名鼎鼎，怎么？都混到如今高度了，偷这种手段还用得惯？既然是开放竞争、自由竞争，那就竞争上见功夫！” 这一席话，快给宝树来听傻了，他得好好“翻译翻译”才能拿到台面上。 但又不得不说，栾启镇这些话很是有些豪气，更见他对那些人的了解。真要还继续搞这些龌龊事，这人墨镜一戴，能量谁也不敢小觑！ 送走了宝树来，栾启镇立时给胡殊同打了电话。 从宝树来的反应，胡殊同求自己办的事情还算顺利，但就像所有人都担心的那样，就算同兴冷链能够顺利完成、田间装配库能够顺利落成，那也只会更一步激化那些强大对手的情绪。 归根到底，同兴拿什么来斗？ 时代不一样了，或许是唯一的安慰。 从80年代马路市场的土办法，到90年代第一家个体蔬菜批发部，再到新世纪集聚型的农批市场，就像很多行业的变迁一样，菜市场也写映着时代的变化。 而时代的变化，有时猝不及防，就像人们根本没法想象，若干年后，农贸市场这样每天不可缺少的生活配套，居然一度远去人们的视野，并险些真正离去。 …… 第103章 同兴如虎 园区板房里，胡殊同一个人坐在小板凳上，手机放在桌子上，整个人盯着屏幕发起呆来。他时不时会看一眼手表，可惜等那个时间过去，依然没有电话打来。旁边有一包余大军的烟，胡殊同看了几眼，最后抄起兜走了出去。 与三大农贸市场签约，成了这一切的导火索，如果同兴向几个县级农贸市场供货，断然不是今天这般劲爆的局面。关于三大市场，各县的大菜贩早已在私底下商定了多个共识，可以说连分配细则都拟好了，同兴的冒入，一石激起千层浪。 走在园区里的胡殊同，再也没有当年走在校园中那种“走一走便心神舒朗”的感觉，相反他的脚步有些发沉。 因为从前他都是在想接下来的难题要怎么解，而如今他却满是昨天的事怎么办、明天怎么去弥补，他的路变的不再是一条走一步是一步的线，而成了在一团乱麻中想方设法把自己拉得笔直。 也许这就是创业路，自己没有三头六臂，但也不得不面对千百铜拳。园区在起一层层砖、贴一块块墙，胡殊同不能负了他的成长，这是自己走在这条路上的最大心血，也是今后万千抱负的大本营。 哪怕前路多么冗乱、压力多么沉厚，他绝不后悔介入三大市场，并一直在内心鼓励自己，这是同兴最好的开端。 因为它能让同兴在一开始就能被所有人看见，这当然要背负更多，此间的各种道理胡殊同都懂，只是临到这时时刻刻、分分秒秒，人的内心总是会有起伏，而倾诉与聆听这样的人间美事，随着际遇的不同，变得不想说、不多说、不能说。 青岩大地，一场针对同兴的抢菜风暴，正在悄然酝酿中。 胡殊同受到了前所未有的待遇，坊间传言，同兴如虎，若等他下山一切都来不及。实际上，这远不是一场抬举那么简单，而是刻意在菜商、菜农之间煽动起一种氛围。 不得不说，那些大菜贩们很有些先见之明，可以说把扼杀在摇篮做到极致。他们的担忧在方方面面，首先同兴的装备摆在那，其次同兴得来支持也让人惶恐。同兴一旦壮大，整个青北便再也排不出什么头把交椅，这对二十多年以来的格局是质的冲击！ 更重要的，他们知道同兴需要交待，这么大一块地岂能白用，它所肩负的使命、要创造的价值必然深重。一个走不动货的同兴就像万丈泥淖中的金戈铁马，听不到金锋烈烈，只剩残喘待打捞，多年之内都不需再担心了。 这一来，明年的局面还真是让人期待了，大菜贩已经锁死了所有通道，菜农只认各自菜商，规规整整无有旁落。可同兴呢，交不上三大市场的单，那可就上升到有碍民生的大高度了。 胡殊同又给雷小溪打去电话，但却无人应答，许久之后，雷小溪才回过一条短信，胡殊同看过之后心有急切，这件事要再等，事情就真的不可控了。 快步回到板房，胡殊同继续做起方案，这已是第三稿。既然没有被否，便说明还有讨论空间。这不是胡殊同肆意提出之事，国内已有先例，如今正是一段段完善的过程，他相信自己瞧准的这条路，一定大有可为。 外面的机械声让他无法平复，胡殊同戴上耳机听起音乐，这个听歌的设备还是栾平欣寄给自己的，叫做p3，只有一块橡皮大小却可以存上几十首歌。放着几首陶笛曲，整个人很快便投入了。 很久之后，当胡殊同抬头一个不经意看向房门的时候，刹那间不敢相信自己的眼睛，一度以为自己忙晕了，用力眨了眨眼。 但见那眼前人，抱着臂膀侧着头，双目盈盈笑看自己。 胡殊同腾地站了起来，“你怎么来了！” 栾平欣已经看了好一阵，她想象中的，胡殊同戴着一个安全帽在园区到处走荡，或者一副胡总的样子指指挥挥。可到头来一看，还是抓着笔对着纸，照这个角度来说，还真是一点没变。 只是细一瞧，胡殊同还是不太一样了，栾平欣眼中的胡殊同，与他人所见并不同。他就像被抹上了一层什么东西，少了些利落明快，看上去沉沉的，好像兜不住的心事外化出来，他近来一定是被磨得够呛。 “我说胡大老板，拜冷的事你还真是放心得一塌糊涂啊！一点没往心里去？” 只听哎呀一声，而后猛地一拍脑门，今天正是拜冷前来考察的日子。这一次拜冷也是投入不菲，各个冷库的制冷压缩机房和设备间在视察测定全面合规之后，拜冷才会输送设备。 此情此景，胡殊同更加过意不去，把同兴做成拜冷的设备示范园，栾平欣不知花了多少心力。说起来，这是同兴各项筹备重头中的重头，如果制冷设备一系列再投入，以胡殊同这点资金，一切都要打乱重排压缩再压缩。 “技术组的人都在外面了，还用我和你再对一编词吗？” “不用不用，一切服从。” 看胡殊同的状态，栾平欣显然有点不放心，“简单来说就三点，第一是记录，拜冷设备的运行过程你得找专职的人做这一块的事，第二是做推介，我也不知以后有什么场合，反正有了你就上点心，第三你得接待各种观摩团，国内的国外的，还要从运行角度进行讲解，这些在技术组那你都得亲自表态。” “我明白。” “第四……” “怎么又冒出个第四？” “事情完了之后，我要吃鱼，木火灶的鱼！” …… 第104章 在路上 园区的设备引进会上，拜冷技术团队带来的协议上又增加了几项新的要求，特来与胡殊同现场商议。比如含压缩机、冷凝器、膨胀阀等在内全套设备的维修与保养，都必须由拜冷的技术工人定期操作，由此产生的费用当然要由同兴承担。此外，同兴冷链今后的二期三期工程，拜冷将作为唯一的设备供应商。 还有标识的问题，园区内的各大主路道口都要放置拜冷集团设备示范基地的大牌，冷库的立面和内部也要安置很多拜冷的品牌标识。 对于此时的胡殊同来说，不花钱的事都能应，他毫无犹疑当场便签了协议。 栾平欣没有随团队回去，眼下马上就是元旦了，索性请了个长假，待春节之后再回集团。设备谈妥之后，当晚二人便在青岩市里兑现了一顿木火鱼。 “他们指点的确实有点多，你别往心里去。” 莫说胡殊同的角度，连栾平欣也觉得出来，这一行人有不少颐指气使的地方，也有不少说教的姿态，全程下来胡殊同都是点头笑脸相迎。但实际上，怎么用设备这样的事，对总在实验室的技术组来说，胡殊同足以给他们开个讲座了。 胡殊同笑了笑没有说话，只顾给栾平欣夹着鱼。栾平欣发现，胡殊同虽然比往常更闷了些，但心态上很是平稳。近来围绕着同兴的事，她早有耳闻，这一次暂不回集团，有一半也是出于对胡殊同的关心。 但是话很少的胡殊同，又让栾平欣内心有不愿，与别人不说也就罢了，和自己居然也显得没有可聊。当说起感谢设备之类的话，栾平欣更是不悦，倒还不如不说呢。 她知道胡殊同压力深重，可见到自己难得不该轻盈几分？“殊同，你就没点什么想和我说的？” 却见胡殊同还是沉默，直让栾平欣落了筷子，“胡殊同？” “那要不，我们在路上说。” “你想去哪？” “哪都去。” 听说过哪都行，什么叫哪都去？栾平欣还以为胡殊同心中想事随便搪塞了自己一句。可是第二天，她便不再这么想了。 开车走在国道上，起初他以为胡殊同想散散心，自己也做好了一路开导开导的准备，可走着走着，栾平欣看胡殊同的眼神就越来越疑惑了，到最后简直有些震惊了，这个人要干什么？ 青岩市国道纵横，连接许多县城，胡殊同一路烧油，真拿开车散起步来。到了后面，青岩市已经不能满足他，向东方的青茂市、西边的青岳市继续驰走。不仅如此，他的手边随时备有纸笔，不但记录着走过多少收费站，还把里程也标注起来。有些时候他会停车在路边，像是在到处丈量着什么。 吃饭和休息的时候便找就近的县城，这一路下来，胡殊同像极了一个交通部门的人。她知道胡殊同一定在构划运输方面，但她不曾见过把运输搞得像测绘一样的事。 三日之后，胡殊同那张硕大的纸上，又多了很多蔬菜种植重点片区，在路网的边上各处标注出来一个个椭圆。 看着其中的有些线路标成了不同的颜色，栾平欣开始怀疑起来他在“预谋”着什么，但她完全看不出来这些和成本有什么关系。问起来的时候，胡殊同总是说做方案等等看，栾平欣觉得事情或许并不简单，便也不再多问了。 而这一路上，还让人看到了其他的收获，当走下国道再临市北五县各大蔬菜区的时候，胡殊同发现一个个蔬菜收购点立了起来，而去年此时他所能看到的只有绿被车。 这些收购点还没有完全启用，但标识牌已经立得挺直，上面写着的名字不同，但落处都是“指定收菜点”，这种手段有装配库的形态而无装配库的功能。但看得出来，怎么对付同兴，五县的蔬菜大亨们已经做好了准备。 不难想象，来年绿被车行走在田间地头，收菜点随时收割货量，一如暗处的那句豪言壮语，不给同兴一棵菜的活路。 “殊同，这该怎么和他们争呀，这架势有哪个菜农敢卖菜给同兴啊！” “年后看了。” 胡殊同调转方向，走上回青岩的路。 栾平欣并不确定，她从胡殊同身上看到的一种信心是不是先入为主了。她也不敢想，这接下来的纷争会把人引向何途。 但不管怎样，这对同兴，可以说是一役。既然胡殊同对此从未妥协，那想必会有一种新的解法。 2005年，真正意义上的同兴第一年，无论事态怎样发展，必然离不开一个“险”字。双拳尚且难敌四手，一个在威压盛压之下的新兴园区，如何捱过着那成熟多年的偌大江湖。 胡殊同所操持的这个大局，成与败、煌与暗—— 都将在这一年内见真章！ …… 第105章 黎明之前 天亮前一个多小时，菜农们便来到菜地，摘菜装车然后拉到收菜大车停靠的各大收菜区，一般到早上九点，每天的菜便卖完了。 这是青岩市各县“冬暖式蔬菜大棚”推广的第三年，每到二月份，黄瓜、生菜、西蓝花、莴苣等蔬菜便接连上市，这一批冬菜价格很高。 不同往年的是，今年菜农们受到了极为宽松的待遇，大车不像从前那般挑挑拣拣，像黄瓜的大小不能超过一个指节的出入、西蓝花下的叶子不能超过三片等等硬性规定都没那么明确了。今年的菜，只要拉到大车边，基本只是装袋子上秤的事。 大车们收菜的态度也不一样了，从前菜农们为了卖菜，忍呵斥、陪笑脸是每天都在发生的事，这个大了那个小了随手就扔到一边，这袋装得不行就是不行，没有理由。 卖菜难，不仅难在走出去的路子少，也难在居高盛气者太多。 而今，大车们变得和气了许多，还总不忘嘱咐以后卖菜瞧准了咱家。事情虽反常，但对菜农们来说乃是大好事，卖给谁并不重要。 细想事情从何时发生改变，还要说起那些田间装配库前拉起的横幅，只见那上面写着“热烈祝贺同兴冷链配送中心盛大开业”，菜农们不甚懂，但有的人懂，不仅懂，还在背后痛骂同兴！ 大菜贩子最盯着的一个节点，就是四月份的三大市场营业，为了堵死截住同兴收菜的路子，五县的头头们严防死守比从前更抱团，把这一仗打漂亮，坐等同兴被相关部门问责。 但同兴这时候放出运营的风，恰是掐住了那些大菜贩子们的死穴！离同兴为三大市场供货还有足足两个多月，但同兴的优势不止是运，还有储，它根本不用一次性收够需要供应的菜，而是可以“攒菜”，它有两个多月的时间慢慢来。 这就使得大菜贩子们卡住四月“临门再踹”的计划彻底泡汤，而是得使出绵绵之力随时逮那个同兴！ 当事情变成了长线，对大菜贩子是巨大的消耗，相当于每天都是四月，那些装配库有丝毫的动静都会触动他们的神经。更重要的是，收的菜变多了，他们的利润却减少了。 多年以来这个链条之所以运转顺畅，乃是多大的胃吃多大的饼，一个稳定的供应量，既能保证市场有菜，又能把差价赚到最足。 相应的，菜农也在不知不觉间形成一种配合，一块地种几种菜，从而错开时间。对每一种菜来说，注重头茬和尾茬，中间几茬最不值钱，卖不出去也不可惜。 但同兴这样一搞，就使得大菜贩子手中的菜大量积压，绿被车运力虽强，但没有保鲜能力，直接导致菜农赚了钱，他们却在时刻亏钱。 背底下那些暗流中，人人都想和同兴讨说法，同兴不是人、同兴王八蛋。可骂着骂着就气力不接了，因为人家根本什么都没有做，田间地头见不到一辆同兴的车，可又不得不担心哪天冒出来抢走几车，一车又一车，四月份库里的货就足了。 这些大菜贩子就像一个个力大无穷的猛士，又是在这片经营了二十多年的自家地界，任何的“犯土者”都将被击得粉碎，此时他们却惊愕地发现，拳拳都只能打在云彩里。而且，他们还不知道这云彩要多久才能散去。 远在市郊的胡殊同，了然当下的局面，却也满是愁容难展。 父亲打来电话，把过年在家就反复嘱咐的话变了个法子说。 “老大，最近听到很多不好听的话，我知道生意难做，但无论怎样咱不能抢菜啊！田间地头的事，一旦闹起来都不是小事，那些人可比墨自凶得多了，有事情好好谈，可别闹得针尖对麦芒呀！” 胡万奎的话，说出来很多人对胡殊同的担忧，谁都怕他初兴气盛，和大菜贩争个说道。那些人哪个不是久经沙场摸爬几十年的老油条，手段多端，和他们斗根本没有赢面。 “爸，你们放心，一棵菜收不到也不会有抢的事。” “可现在到处造你的谣，事情都传到墨自了，你不低个头，捱不得那些老油条呀，去谈一谈，都是一行的事怎么会没有解决办法呢。” 胡殊同知道，软的硬的、真的假的，近来围绕着自己编排了无数。那是大菜贩们新一重的手段，越发有点攻心的意思了。 是夜风冷，胡殊同靠在板房里，抬头望了望盖顶遮目，再看远端廖廖小窗。不多时余大军走了进来，从墙角拿过了一瓶酒，拧开之后自顾喝了起来，而后煞觉酒香得嗒嗒嘴，“时辰还没到啊，我看你都等得长毛了。” “应该快了。”胡殊同淡淡说道。 “挺住，一点别慌，工程队在这，谁也闯不进来！” 以余大军对胡殊同的了解，他一定在憋着什么，而事情决然不会是田间地头那点事。 “你说哪去了。”胡殊同刚要上前，叮铃铃铃！忽然手机响了，一眼扫过，整个人猛然凝注双目。 “殊同，报告时间定在明天上午九点，交通部门、农业部门的领导都会参会。要能把握住这次机会，我再递一遍你的申请！一定要撑住场子！” 好久没有听到雷小溪如此刚定的话，胡殊同猛然松了一口气，旋即翻着手中改了又改的方案，这条迟迟走不通的路，终于迎来转机！ 眼前除了胡殊同自己的方案，旁边还有一份半个多月前，多部委联合制定发布的《通知》—— 《全国高效率鲜活农产品流通“绿色通道”建设实施方案》！ …… 第106章 绿色通道 当我们看到菜市场一棵鲜亮的菜，很少有人去想它是怎么来的，当然，与生活而言这也不重要。但你若愿意去看，一棵菜的路，也时常坎坷。 蔬菜的路有时候和人一样，有时候沉沉暗暗走不出一分一寸，也有时候路途坦达，千里不在话下。 在未来，绿色通道将在全国四通八达全面展开，人们在国道、高速上能看到很多绿底白字绿色通道的长方形标识路牌，但在今时，它还是一个很新鲜的词。 虽然我们国家早在95年便开始建立绿色通道，但时至今日，出现“单线里程长，区域无纵横”的局面。我们有北京到海南、海南到上海一共四条总计11万公里的蔬菜运输绿色通道，但在局部区域乃至东西联通方面，离网络还差得太远。 以胡殊同等行业人的嗅觉，在《现代物流发展意见》出台之后，下一步的政策方向一定是交通，现代物流要有现代的路网，绿色通道的完善势在必行，这将从源头上解决“走出来”“跑起来”的问题。 所以，早在去年11月的时候，胡殊同便着手于此，青岩市早该模仿其他省市，结合自身的区域特点去做绿色通道的方案，完善自身的同时，与省内、国内互通，将这条保障之路真正落实起来。 只是他提了多次，一直没有得来明确的响应，雷小溪也在竭力促成，然而绿色通道兴建的繁琐很难让事情得以推进。 但这一次，随着政策的出台，境况完全不同，因为绿色通道的兴建成了各省市不得不推进的任务。这就使得胡殊同的方案成了现成的报告，如若顺利，剩下的只是可行性论证，这意味着为青岩市绿色通道工作小组，提供了一份已有的模板。 何为绿色通道？ 其宗旨是支持鲜活农产品以快捷、顺畅、低成本的流通促进城乡结合和农民增收，对合规的运输企业，绿色通道就是一条康庄大道。其一，它对合法装载且合规的整车予以免收通行费，其二，在获得绿色通道通行证后，农产品车辆不设卡而以专用路口通行。 新鲜蔬菜、水果、水产品、肉蛋奶皆属绿色通道范畴，而此类产品的加工产品以及苗木粮食等则不在此列。有了绿色通道，将大量减缓农产品在途中的滞留，这对鲜活产品的保鲜至关重要，尤其是通达几百上千公里的货，这项政策的实施是对现代物流的超强助力。 但不是所有的路都能成为绿色通道，有些路不具备绿色通道的硬件保障，有些路周边的点尚不足以撑起大量的投入。 它的建设是一个综合性的问题，要考虑国道周边鲜活农产品的流量和流向，考虑具体国道的收费站规模，还要考虑与周边城市的互通。按照通知的组织实施要求，三月底前调查摸底，而后组织实施，最迟年前检查验收。时间紧任务重，开辟并不容易。 但报告会上，胡殊同方案的切实性，让人不得不注目有加。 如果栾平欣在场，她一定会发现，会议投影中的这张图，就是去年开车“不问前程”所得来的，而标红的几段，赫然是胡殊同在车上就定下的。 胡殊同不再是个纯粹的大学生，现在他更大的身份是一个民营企业主，企业主来做关乎企业通畅的报告，本身就缺乏一定的说服力。 在场的领导无不知道，松原、平丘、鸿城、庆秀、徐甸，这五县是同兴的大本营。但让人诧异的是，胡殊同的方案，同兴最多只是沾了个边，能为同兴所用的只有徐甸到青岩市的这段路。 青宁省地域广博、青岩市区位重要，才是他所注重的，绿色通道的开辟是要向南连盘湖、通盘渚，向东连青茂、向西走青岳，南北通省际、东西成域网。 在他的报告中，平丘连青茂、鸿城通青岳，两边各有四个收费站，且都具备通知上要求的专用路口资质。交通上的事，胡殊同本无发言权，但路网结合产地、产地再连流向，便使得他的这份方案极有说服力。 一时间，在场之人都觉需要消化消化，不同于胡殊同的许久准备，对各地来说这是一项全新的任务。胡殊同说的这些，听上去很是可行，但还需要具体的实地论证。但经胡殊同一说，目的性的东西显得更加明确，改善流通环境、促进流通效率，是绿色通道的必然使命。 不是所有的路都是绿色通道，也不是所有的车都能上绿色通道，此处的审查极其严苛。 雷小溪对胡殊同的报告甚是满意，并承诺通道一旦施行，同兴的车辆必将最早得到绿色通道通行证，当然也会享受绿色通道一系列的减免。 但这显然不会让胡殊同满足，大局是大局，自身有多苦自个最清楚。不管怎么说，这也算不小的贡献了。 所以，会后的胡殊同只想问雷小溪一句—— “雷处长，四个月了，我的燃油补贴，还要怎么等？” 这事若是成了，同兴可就真的有翅膀了！ …… 第107章 久违了黎博士 各地方都鼓励企业配置整装冷藏车，也都相应有一套补贴政策，但申请流程较为繁琐。因为绿色通道一事，同兴相关联了多个部门，这才使得手续上的事情得以快速推进。 绿色通道对同兴来说意义重大，虽然省内目前划定的道路少有顾及同兴的线路，但一旦出省，利好将不可同语。 比如同兴向盘湖盘渚对通货物，与明源市进行南北往来等，绿色通道将从一个更深刻的维度全面增强同兴的效益。长途运输更能体现绿色通道的意义，不仅保证了高效的通行率，还将减免大量收费站的通行费。 加上燃油补贴款，同兴正式上路前，胡殊同已经从几个方面减少了支出。四百万的启动资金，前期看来花费不多，而实际上，真正花钱的时候开始了。 第一批辉驰已经下线，即将来到同兴，胡殊同一次性购置五十辆。这五十辆车，他与伟辉走的是商务流程，先付了二成首付，至于技术入股的收益，需要等年终一起核算。 此外，他又结了一部分工程款，园区冷库各种材料、路面及绿化建设，这些出的也都是首付。 不夸张地说，整个同兴都是首付出来的。 贷款是要按年还的，借的钱迟早也得还，车辆和材料首付之后的一期期也都是大量支出，要给工人们开工资、收菜要单独准备一部分资金以及每天都在花钱的日常运转，胡殊同不得不拿出几把会计的刷子，没有什么问题比这个更现实。 一切都是新的，冷库、车辆是新的，一切都是新的，园区的草木花卉和石板都是新的，一切都是新的，连办公区的座椅都还没有人坐过。 一个崭新的同兴，正式开启了它的冷链之路！ 三月初，招工季，部门经理、财会、库管、司机、搬运工等等，身边的人给胡殊同介绍了很多渠道，都是有着几年工作履历的对口人。 不久之前还是施工机械轰鸣的同兴，正在一天天加速聚集着人气，当一个鲜活的厂区真正呈现在自己面前时，胡殊同热泪盈眶，它远比动土的那一刻让人振奋。 因为，这是诞生。 萦绕于他的是一种幸福，从今往后，见证他的成长和一步步壮大，用最大的努力陪他驶向光辉。与这个时代一起，与冷链人一起，与这个冰冷行业的炽热之情一起，走一段昂然又盎然的岁月！ 会议室里，胡殊同特意为七个人召开了一场欢迎会。 他们都是自己的学弟学妹，明江大学01届冷运专业，今秋的毕业生。 胡殊同上大学的时候，国内还没有冷链一词，大学课程之简陋、冷运专业在食品学院的尴尬处境，让人无法忘怀。而今，除了课本教材的丰富，冷藏运输还有了自己的电子课程，专业的招生人数也在连年扩大，实践的内容也越来越广泛越深入。 这是一件值得让人感慨的事，任何一个行业的壮大，本质上都是人才的壮大。 在座之人看向胡殊同的时候，目光总是会定上几分，明大冷运专业甚至整个食品学院，无人不知道胡殊同的名字。学刊中不少见到他的文章，甚至在课堂上还能看到他的那篇《我国冷链物流现状分析与行业规范初探》，正是胡殊同的毕业论文。 学院里流传着很多胡殊同的故事，有些更是把他渲染得神乎其神，什么庞教授的“独传弟子”，靠下乡搞定硕士论文，本科毕业便能主导南郊等等，总之他早已是明大冷运方向尽皆崇拜的人。 虽然实习之路才刚刚开始，但“留在同兴”已经成为大家的目标，因为他们知道，跟着这位超级牛的学长，对自己来说关系到的远不只是就业问题。 他们的加入，也是胡殊同梦寐以求的事，坐在自己面前都是精兵强将，明大金字招牌下塑造出来的人才。设备方面、管理方面、运营方面，他都渴望这些助力，以他们的才学，伴随同兴一路成长，拥有成为同兴核心团队的潜力。 老师就是老师，他知道胡殊同需要臂膀，今时的同兴胡殊同尚可全面顾及，但往下走，他不可能事无巨细。他给胡殊同抓住的，是一笔看不见的重要财富。 实习生当中有一人叫苏幕，是冷运班的班长，大学期间成绩突出。这个人老师在电话中重点提到，与他一同做了几个月的项目。据老师讲，此人学术扎实，对冷链行业的理解也很出挑，即便在冷藏实验室中也有所发挥，是不可多得的人才。 苏幕二十三岁，可看他面相，说三十岁也有人信，一排像梳子一样的抬头纹，刮完胡子之后“青头土豆式”的下巴，眉毛粗而黑重，说起话来也是腔圆洪亮，处处都显得很老成。 同兴初立，一旦走货容不得差池，当下这段时日最重要的便是培训，而胡殊同对这七位大学生的培训，就是让他们培训别人。从设备操作、货物管理，到全程追溯、通行管理，一整套的机制需要全面落实，这是同兴的运营之魂。 说到全程追溯，胡殊同苦等的那个人，您也该大驾光临了？ …… 一辆微客在高速上行驶。 “这座山最早的时候叫牛牢山，后来人们发现，牛是牛，牢也有牛，二牛相遇总是少不了顶撞，所以就改成了牛奔山。这一改，还真有点奔前程的意思了，周边的田收成好了，果岭的果子也又大又圆了，等我们回程的时候，停在这里看一看。” 黎舟自如说着，可整个车里的人都诧异难耐，甚至有人内心直呼苍天大地，什么时候“第一天狂魔”开始和大家讲起来风土人情了？ 暗地里这第一天狂魔的称号可不是白来的，无论在实验室还是会议室，这位黎博士最常说的几句话，无外乎“你是第一天学技术吗”“你是第一天干这行吗”“你是第一天玩标签吗”。那不仅仅是严厉，还有一种沛然的威压，仿佛想干这行，水平都得和他一样。 但不得不承认，这个人真的很强，所谓一个领域的极致也不过如此。自打来到达业，rfid在整个技术层面上都有了革新，他的创新性、前瞻性以及针对冷链的适配性，让达业的产品在同行中越发超出身位。 年初，达业被评为市重点软件企业，在此之前，包括实用新型电子标签、微波信号测量装置等连获国家专利，如今他们正向国家级火炬计划高新技术企业迈进。 这次来青岩，人人都觉得出来，自打出发黎博士的情绪便不一样了，黎博士他活了，有点像个正常人了。他的眼睛里除了数据和标签，居然能看得见绿水青山还能说起典故来了。 当车停在同兴时，人们才发现，原来黎博士的眼睛里除了rfid，也有人情世故。二人笑容满面，握手变成了击掌，明明是企业间的接洽。 生生让他们营造出松花酿酒、春水煎茶的老友重逢感。 …… 第108章 温控的实现 距离分别已经过去了两年多，黎舟的变化不可谓不大，他剪去了长发，变得很像一个职场人，但那种特有淡漠冷寂的气质依然，还是那样的给人距离感。 胡殊同先是陪着达业一行参观厂区，黎舟全程看得仔细，也在内心又一次佩服起来胡殊同。他从未见过同兴这样的厂区，胡殊同这个技术强人把愿景落实在现实中的时候，居然也无处不透着一种扎实感。 与此同时，更让人看到他对这个行业的拓进，再不会有一同去南郊提案时的惴惴不安，他开始走自主的路了，这是最让人欣慰的地方。 而他更加知道，胡殊同所需要的支持。 所以这一次，黎舟带来了全套的射频识别设备，从后台计算机应用设备的安装、电子阅读器的使用、电子标签的读写，一套成熟rfid在同兴的运用，黎舟亲自来指导与培训。 rfid电子标签与条形码最大的差异在于，条形码需要工作人员手持读取设备逐一扫描，而rfid电子标签利用的是无线电波，通过阅读器瞬间读取大量标签信息。 这带给同兴最显而易见的利好就是人工成本的降低和浪费的减少，货物进库前以大包装箱或袋子为单位，提前贴上写入品类、来源、重量、入库时间、保鲜期限等等信息的电子标签。待出货时，只需手持阅读器进行扫描，除了精准捕捉货物摆放位置、实现仓库快速盘点外，还可以根据日期判断哪些需要优先出货，避免积压浪费。 由此可以有效降低人为造成的差错和混淆，全面实现无纸化作业，减少时间成本，这是现代物流业的必然趋势。 而胡殊同更关心的温控，黎舟也给他带来了完美答复，那便是温度传感器在rfid系统中的介入。 研发复杂，但工作方式非常简单，将温感器电子标签置入冷藏车厢，再将温感器采集的温度数据写入标签内。当标签进入远距离信号覆盖范围时，芯片内的温度数据自动上传，而后交由后端应用软件系统处理，生成温度变化图标，从而完成对供应链的实时温度监控。 从前监测技术手段的落后，是冷链发展的巨大制约，人工测量和纸面记录，无监测系统支持，无法进行预警导致损失率大。而且取证困难，无法确定责任，这就是胡殊同当年在天恒时，司机们肆意在途中关闭冷机，而全无“后顾之忧”的原因所在。 射频识别技术是冷链仓储运输中毋庸置疑的一大利器，所以不知不觉间，黎舟也认同了胡殊同当年的那句话，“我们本就是一路人”。 这两年来，黎舟很有成就感，不仅因为各种技术专利，还因为他发现做停车场rfid的很多，做邮政包裹rfid的很多，做烟酒防伪rfid的很多，但对这套技术在冷链中运用的探索少之又少。 那年分别时，正是胡殊同要去梁户庄，一开始黎舟不能理解，启新与前瞻，带来域与界的改变才是学术的使命，胡殊同做的冷链为什么要如此“接地气”？ 这所带来的思考以及在这条路上的研发，一点点拗了黎舟最初的想法，也让他一点点有了答案。 因为冷链本身，就是最接地气的东西。 这世上还有什么比蔬菜、水果、猪肉等等关系到每个人的日常饮食，更朴素的事业呢？而又有什么技术变革，能比这更值得让一个人投入呢？ 所以，黎博士沉下心来。 并且，越走越有热情。 此见胡殊同，黎舟的心情有多好便不用多说了，团队的人都曾在集团听说过一个传言，说这位黎博士的爱好是吹陶笛，从他近来活泛的神情言语来看，说不定那传言是真的呢！ 而胡殊同更是喜出望外，黎舟所带给同兴的，还不仅仅是成本的问题，假如没有这套设备，同兴也是可以运转，但要是没有这套设备，很多机遇将与自己擦肩而过。 因为胡殊同，已经看向奥运。 不只是胡殊同，整个行业都有了这种意识，尤其是国内的大型食品供应商。同样，不只是食品领域，全国各行各业都进入了奥运周期，此时正是到了筹备的关键阶段。 北京市已经开始实施奥运食品安全行动纲要，分步构建食品安全监管网络和责任体系、食品安全监测体系，力抓食品物流配送建设。 从目前得到的消息，全国将有二十多个省份参与到奥运食品供应商，行动纲要强化了从田园到餐桌的全程监控，对涉奥食品、原材的运输物流配送运用gps定位系统以及温度传感方式等实时监控作出要求。 同兴虽初兴，但他的起步并不低，而且标准化已经做到行业前端，况且在奥运前，还有不小的成长空间。敢想才有机会实现，是胡殊同一直以来的心气，有奥运这个志向托底，届时就算无法参与到这场举国盛事中，同兴也能走出青岩、走向天南海北。 早在奥运来了那个他与栾平欣第一次牵手的夜晚，胡殊同就意识到了奥运对行业的推动，而这种推动是一个大周期。 一如当下正在建设中的奥运场馆以及各种服务场所的打造，冷链的筹备时不我待，它同样也在当下！ …… 第109章 标准与规范 标准化，是个老生常谈的问题。 它在冷链的各个环节都存在，即便是射频识别领域，也逃不掉行业原生的掣肘。 黎舟和胡殊同一起吃着晚饭，积压于心早就想与胡殊同聊一聊的事，菜还没夹便开了口。 “这两年做冷链射频识别的企业越来越多了，很多人都看到这块蛋糕，但相应的，问题已经很突出。标准不统一，各家推出的产品互不兼容，今后的互通是个大问题。此外还有数据安全和隐私保护的问题，可真是漫漫长路啊！” “无论什么难题，我都相信黎博士迟早有一天能破局。” 黎舟似笑非笑地一哼，自己是来找办法的，对这种话显然听不饱，“不如先放下我的难题，说说你的难题。” “我最大的难题就是怎么把园区经营好，射频技术的东西我连个门外汉都算不上。” “嚯！有了园区好你个理直气壮！那我问你，行业的食品编码、质量标准这些都不一致，你让射频技术怎么壮大？码都不统一，识别怎么统一？” 这一问还真给胡殊同噎住了，黎舟一语可谓深深戳了胡殊同的“痛点”，可以说，这是胡殊同不愿提及甚至不愿去想的一个话题，因为每念及此，一种如山般的压力就会砸落背脊。 食品编码、质量标准这些还只是冰山一角，冷链的基础标准、冷链物流的技术与管理规范、冷链设施设备标准、冷链物流安全标准、卫生标准、环保标准…… 这个行业的规范，我们需要十几大类的标准，成百上千项细则。 不只胡殊同，这是扎身这个行业所有人的“首困之事”，这条路极为难走，但又不得不走，只有标准统一化，才有一个更健康的行业，并由此给行业带来更为沛然的生机。规范化、标准化，区区三个字，路却千万里。 黎舟眼睛一大，他看到胡殊同一下子就黯了起来，恍然宿舍时那般，一件事情不开心整个人都闷闷腾腾的，“你不要这样啊！我说的不是你，是你们！” 胡殊同一抬头，“我倒是想说说你，准确率解决了吗？温差太大水珠子干扰运作解决了吗？标签回收再利用想明白了吗？” “好你个门外汉！我给你台阶，你炸我房门是！” 胡殊同笑出声来，“好了好了，我那些难题今天是没着落了，不过你们这技术……” “我们，从现在起算我们。” “我们这技术的统一，要我说还是得联合，联合先制定标准然后进行上报，而且要借鉴有利于我们的国外标准，这方面的资料我应该找得到，回头我发给你。再就是企业的市场占有，如果达业在行业中的占有率可观，后续的推进也会相应顺畅，凡事总需要个带头人。” 只见黎舟不停点头，可是点着点着就满目阴云了，“我这次来就有这方面的任务，达业想在青岩建分部，想抢青宁这片大市场。” “有你这技术狂人，抢起来那也是大杀四方。” “胡殊同，你什么时候变得只听话不听音了？我的意思是，比如首先这地方选在哪呢？怎么才能一步步占市场呢？市场都是什么行情呢？突破口又在哪里呢？说千道万，青岩市，我人生地不熟呀！” “我说黎博士，达业是要让你单刀赴会吗？” “倒也不是，给我安排了各个口好几个团队协助，不过这次我没让他们来，和他们就是商量来商量去的事，我不太习惯。” “我不太习惯”，一听到这五个字，胡殊同当下便点起头来，“大博士有什么可愁的，我可是土生土长的青岩人。不瞒你说，这园区就是靠关系起来的，你放千万个踏实，这事我陪你走！” 黎舟眨眨眼，“我也寻思着，白送一大套设备，再不给我出点力，这朋友可白交了。” 这套设备价值不菲，黎舟直接装车过路就给自己送了过来，一直到现在说到白送，才是他们第一次聊起和价格有关的东西。同兴建立中的各种事，没有任何一件比这更飒爽，黎舟就像提着密码箱来到同兴，打开之后都是你需要的。 但这让人不得不想一想，什么人才能干出这样的事，这是技术带来的话语权，不走任何流程，恰恰才是黎舟。因为除了技术上的事，他想的并不多，也不想还像实验室会议室里那般，不得不说太多。 “你呢，要多留些时日了，除了培训还得做点手册什么的出来，方便让大家更快上手。没事的时候，你帮我多出出主意，货是从地头来，最终要到千万家，这里面节约的事、通行的事，多帮我把把关。” “怎么还有这么多事？那你干什么？” “得空去市里看看写字楼，了解一下射频市场，对比一下产品差异，顺便看看有没有关系能先踹出去一脚。” “一听就是大事，快忙你的去，这边交给我！” 黎舟一活泛，胡殊同也不由笑了出来，不过在黎舟这件事之前—— 五县的菜，也该见真章了！ …… 第110章 同道者兴 三月底的一个上午，同兴发生着一件大事。 鲜艳的横幅上写着“同兴冷链配送中心与甘南、正曲、东河农贸市场水产供应签约仪式”，这件事做了不少宣传工作，而且还登了报，迅速在整个青岩市传播开来。 与此同时，同兴的冷藏车正往返于青岩盘渚，一批批冷冻鱼虾正在走进同兴的冷库。而这个时间点的把握，直接把市北五县大菜贩的心态搞垮了！ 苦等四月、苦等四月，掐死蔬菜之路，等四月同兴供不了货，对这片江湖来讲，到底该怎么做事、到底坏了什么事，该来谈一谈了。 可就在这三月的尾巴，同兴突然走起来水产，一下子，手里的王牌塌了。 要知道，青岩乃至整个青宁，最不缺的就是蔬菜。市北五县再往北、青岩向南再向南，蔬菜大省名不虚传。 所以说，三大农贸市场也好、其他菜市场也罢，蔬菜的供货从来不是难事，可水产就完全不同了。如果同兴能够长期供应水产，这对三大市场来说简直是捡了宝，越稀罕的越赚钱，不夸张地说，如果同兴的货量足够，他们甚至可以将市场主做水产。 但对死守同兴蔬菜路的大菜贩来说，这道签约一成，简直是致命一击。二月份同兴便放出来开业的信息，这让各大菜商草木皆兵，胡殊同这一步足足拖了菜商们两个多月，早已疲态尽显。听到水产一事，同兴注定不会绊在这个时候，再纠缠下去已经没有意义。 从未正面交手，却已一败涂地？如此便是把这些盘踞多年的大菜贩看的简单了。营生之事无小事，何况这还关系到一张很大的网。 这一天，一个年纪四五十岁的陌生人来到了同兴。见到胡殊同时，这人也没有做自我介绍，开门见山表达了明确诉求。 “胡老板，其实同兴没有必要跑地头，我们把菜亲自给您送到门口，要多少送多少，您看如何？” 把同兴打造成囤储基地，广迎八方蔬菜再批量走向市场，也是胡殊同的构想之一，而且那还会让一切更加简单起来。但那需要一个健康有序的氛围，以当下市北五县这个“老树盘根”的环境，抓不住地头的货，同兴就等于一个没有行动能力的大盒子，逃不掉被摆布的命运。 “那既然这样，为什么不帮我直接送到三大市场？” 胡殊同这一问，对方强挤出一丝笑容，干巴巴说道：“您若真有需要，也不是不可以。” 胡殊同不由轻笑了出来，“那我为什么要盖这些厂房呢。” “胡老板，我们各行其道也没问题，但是关于今后收菜的价，给到您的参考还希望重视一下。” “什么意思。” “胡老板，青北五县其实不大，地头上的事不难统筹。我们采用同样的收购价，那就可以不分你我了，大家一起做生意，何乐不为呢？” 这人一席话，说到一个关键性的问题，那就是，菜价是怎么来的？ 本质上，除了强烈的天气因素，菜价多是取决于供需，但在这个年代，人为的因素具备很大能量。 在菜农、收菜商、批发商、零售商这一整个链条中，菜农这个蔬菜的生产者，对价格的干预是最低的，有经验的人也只能大概摸一个趋势。终端的零售商，比如菜市场的摊主，他们也无法控制价格，所以，有时候为了达到一个期望利润，时常会发生缺斤少两耍手段的事。 但对收菜商来说，有的收菜商就是批发商，表面上他们不做价格干预的事，但他们可以改变菜量。尤其是市北五县这个多年把持的特殊环境，大菜贩暗中观望且互相接洽，多年的运作让这件事形成了一个暗中的闭环，定量的事并不难实现。 而一旦定量，价格便会始终浮动在一个理想曲线。 “我要是同意了，接下来是不是该定量了？” 那人笑了起来，“同兴是鱼的大户，肉类多赚钱啊，应付三个市场的蔬菜就足够了，况且蔬菜这点薄利，胡老板也瞧不上眼？” 话到这里，对胡殊同来说便没有任何可谈的空间了，表面看去同样的价格收菜，大家理性竞争乃是好事。但远了不说，就以这几个月他们对同兴的封锁所带来的消耗，接下来的一定是大肆降价找回从前的损失。如果同兴不同道，他们又将担心大量的蔬菜回流到同兴，从前就是以虎相待，又岂能做那养虎之事。 而站在同兴的角度，没有了对价格的主动，还将受到量的制约，与躯壳何异。 胡殊同盯着那人，“回去传个话，降价不可能，抬价我倒愿意奉陪。” 有燃油补贴和绿色通道这两大助力，胡殊同完全担得起，不知对方是不是忘了，这眼前人是正儿八经的菜农子弟，在他面前从菜农手里抠钱，可真是戳到了骨头的事。 这话让那人深深眯眼，本还以为用了点技巧，先说些完全不可能应的，再退而袒露自己想要的，可听到这句话，让人觉得事情不仅没有往前走，还给谈倒退了！ 从前便不难看出，这眼前人是个有手段的人，但比这更让人挫败的是，腿脚掌法之外，还有一份让人不能移之引之的心性。 “胡老板这就有点糊涂了！这可是能让胡老板上台面的事，一旦上了台面，没有什么不能往下谈。” “我不懂台面，我只知道只要是菜都应该上餐桌。” “可惜了同兴这名字。” “同兴，是同道者兴。” …… 和余大军分别的这个晚上，胡殊同喝多了。 早在二十多天前，施工队伍和设备便已离开，但余大军一直陪到现在。 而他也不得不离开了，盘湖渔港，那更加博壮的画卷，是他接下来的故事。 酒杯交错，往从前说，有岁月屋檐的点点滴滴，往后面说，有大园区大工程，海阔天空任驰骋。可这一刻，俩人却都不想再说那些。 “通过我在青岩这段时间的观察，那年酒后吃果干、面包夹果酱的日子，合着得多多谢谢你老丈人啊！” “什么老丈人，那时候让你搜刮的，谢谢自个嘴快就行了。” “殊同，有些事是不是该寻思寻思了，平欣大妹子我可是见过了，英姿飒爽、风采非凡，尤其那看你的眼神，就跟湖里有鱼也似的！” “我的事不用你操心。” “我不操心谁操心，改革开放的同龄人，啧啧，想想自己都多大了。” “大军哥，你比改革开放还早十年，媳妇呢？” “我能比得了你吗！研究生高材生，行业里面大名鼎鼎，你没媳妇才奇怪！” “我也纳闷呢，一个兢兢业业这么多年的人，说得一口好武侠，做起事来专又精，居然到了再不找就找不到的年纪。” 酒杯咔的一落。 “说点正事，哪年开始动二期！” …… 第111章 从青缘到同兴 在第一批蔬菜开进同兴的园区前，很多人不能理解，他们的胡总已经早早在冷库前等待。在人们看来，那只是一车车普普通通的蔬菜，但它对胡殊同、对同兴有着不一样的意义。 这些蔬菜不是盘渚的鱼、八方的货所能比，它们代表着“同兴从何处来”，并承载着胡殊同的冷链志向。它更加意味着，当同兴打进最先一公里的时候，它的根基就稳住了，让同兴永远不会浮于半空。 而由这第一批菜所打开的局面，也让胡殊同大为振奋，这个口子一旦撕开，把握住第一线的货源，再没有人能阻止同兴从田间到市场这条全程冷链。 胡殊同关于蔬菜的规划也在一步步向前，这便不得不提到他最早为了这块地做报告时候所阐述的两个重点。一是做“农产品冷链配送”，向三大市场供货便是这项职能的体现，未来随着同兴名气的壮大，会有更多点对点的直接供应。 而报告中的第二点，胡殊同强调的是“农产品交易中心”，这正是兴建两千多平米交易大厅的原因所在。从田间地头收上来的蔬菜，与盘渚的渔业往来，以及今后外省各类农产品的涌入，同兴不仅要做路子的事，还要做场子的事。 未来的交易大厅，便是同兴农产品的展示与交易平台，面向全市全省全面开放，向所有的超市、菜市场、食材高消耗企业打开大门，洽谈订单、商讨配送都将集中在这里完成。 得知同兴正式运转起来，早就观望多时的青缘大公子带着企业团队，短暂的参观之后，迎来此行的重要会议。 不得不说，姜志鹏带来的团队阵仗惊人，市场部、销售部、产品部多个部门的管理人员一并参会，会议室中青缘的队伍多达二十多人，有些人已有五六十岁，看上去资历甚老。 虽然提前与姜志鹏通了电话，场面上还是让胡殊同有些惊讶，俨然，这是一件关乎整个青缘的大事。 同兴这边，市场部门、仓储部门、运输部门多人参会，坐在胡殊同旁边的正是苏幕，无论是前期的筹备还是运营之后，苏幕的表现都让胡殊同觉得这一个值得栽培的人。 这一次来同兴开会，用姜志鹏的话说，也是借这个机会给集团各管理开个会，他似乎还有很多需要说明甚至说服的东西。 青缘内部的复杂，胡殊同有所耳闻，自打姜志鹏的父亲一病不起，集团股东在内部各有各的人，互相掣肘的不和谐之事时有发生，很多事情很难达成共识。 随着老对手青宁乳业的不断布局，给青缘蒙上了更大的压力，在集团内部，姜志鹏一直在捧胡殊同和同兴，并因为同兴这块从青宁乳业手中夺下的地，给胡殊同擦了不少粉。 投影上是一张青岩市的市区地图，其上标注有很是密集的红色小旗子，正是青缘产品的主要服务商。 姜志鹏拿着激光笔扫过地图，“我们先来看看，青缘每一批货要走的里程，从青缘本部出发，到最北的万家乐，我们需要跨越整个城区，一个往返九十公里。到最东面的青盛市场，一次往返八十公里。” 乳制品厂只能建在郊区，青缘的厂区位于青岩市东南郊，建了已快三十年，但这些年青岩市北原区发展迅猛，政策支持明显，这便使得青缘自身的城市环境并没有直接改观。 “再来看同兴的区位。”说话间，姜志鹏的激光笔来来回回在图上画着一条线，语气也跟着明烈了几分，只见那是一条东北西南方向的线，几乎将青缘的服务客户一分为二。 “同兴到万家乐只有三十公里，其中二十五公里可以走高速和国道，往西看，沿西环路可以在半小时的时间到达青盛市场！这是什么概念？这意味着青缘本部跑一趟货，而同兴至少可以跑三趟！” “更重要的是，从青缘到同兴可以走环城高速，下路口走国道就能来到同兴，全程用时一小时。把青缘大批量的货存储在同兴，依据相应订单，北方片区的货全部交给同兴来出，不知大家有何异议？” 这些话在同兴说还是在青缘说，效果差了多倍。首先看到了同兴，每个人都会心里有数，此外这一程走下来，同兴所处位置对青岩北部的辐射，可以说是绝对的地利。姜志鹏说得激昂，底气也正在这里，所以他才带来了这么多人，也让那些用惯了老一套的父亲的老部下们听上一听。 把议题拿到这个场合，起码会让场面上收敛，而不像在青缘那样，一旦让他们畅谈起来，聊着聊着都开始互相鼻孔视人。运输有运输的利润、市场有市场的规划、定向单子的问题也未必利索，这些人的小九九，不那么容易参得透。 姜志鹏所言的也与同兴密切相关，所以在同兴开这个会也让人挑不出来毛病。不过在座之人看来，运输和市场暂且不说，有一点已然达成了共识。 在别人的场子唱自己的戏，别的不说，青缘与同兴的这两位话事人，可以说心无罅隙。 对很多老牌的企业管理者来说，“把腿交给别人”是不可想象的事，企业掌握不了自己的运输路，不可控的风险会加大多少倍？尤其是冷冻产品，过程当中可能出现的猫腻多不胜数，而一件两件事就能败了企业的名声。 所以宁愿投入重金，也要打造一支属于自己的强大运输团队。 姜志鹏早已意识到，运输正在拖累青缘，每个月、每个季度的报表，运输这一块所产生的费用都令人叹息。并不只是来来回回油耗的问题，还涉及到车辆维护保养，涉及到各处相关人员的工薪保险，还要开专门的运输部门会，所有部门都要参加，不知分了多少人精力。 姜志鹏深信不疑的是，青缘的出路在产品品质、营养分析、研发投入、细化目标客群等等，这才是值得投入的地方。 这次会议定名是合作研讨会，同兴当然也该有自己的合作构想。 投影切换之后，是一张同兴的运作图，周边还有一些技术流程表，也在这时胡殊同开了口，“这是同兴的配送流程和温控方案，各条线路运输中的温度问题，同兴这边可以请到技术组到青缘安装后台可视，温控方面各位随时可以监督。” 这一席话戳中要害，直接扫荡了人们内心九成的疑惑，可视化温控、总后台监管，这件事青缘自身还在探索中。 “同兴有能力做青缘产品的集聚和输出，正如姜总所言，同兴的位置在青岩市北有优势，我们可以用更短的时间、更少的消耗做到和从前一样甚至更好的事。” 说话间，画面一变，呈现在众人面前的，居然是青岩西北各县早在三年前就兴建起来的装配库分布，在这些装配库的核心处，还立有四座青缘的县级工厂。 “同兴周边有多个县市，而青缘对县市自有一套调配，除了向南走市内，向北同兴还可以平衡总部与分部。货量盈时，从北向南，货量不足，从南向北，同兴具备足够的调蓄空间。” 胡殊同话止于此，同一时间会议室里也变得静默起来，这二人先后陈词，不觉之间断了所有疑惑。细想来，这其中似是有着某种默契，像两个戴着拳套的拳头，看上去温和绵软，打起来拳拳在肉。 他们合起伙来让人无处可反驳，企业内部思量这里思量那处的人，一时间也迎不上来了，此时方才看出，姜志鹏搭这个场子的深意。 同兴初立需要支持，青缘顽固正该醒脑，姜志鹏想象不到比这更好的双赢。他看到的同兴稳，是因为这掌舵人。 把这一块交给老胡，踏实！ …… 第112章 行业本家人 夜很深了，胡殊同的办公室还亮着灯。 并不是每个夜晚他都在工作，而是即便回到了住宿区，他也很难入眠。与其翻来覆去，还不如坐在桌前，着手业务的事，也想想未来的事。 开园三个月，同兴的蓬勃收到很多掌声，身边人敬佩胡殊同的魄力、合作方认可同兴的专业。这条路的前途胡殊同从不怀疑，同兴的盛势是因为它满足了当下最切实的需求，并在时代的推动下，具备无法设限的上升空间。 蔬菜来了、鱼满仓了、青缘乃至其他企业的业务也开始走了，与此同时，看到同兴的稳步运转，越来越多的企业都开始与同兴接洽合作。 起步稳健、蒸蒸日上，按理说同兴的光辉之路星火已燃，胡殊同憧憬展望带着同兴远航就是了。但实际上，他却从未遭受过这样巨大的压力，这种磅礴的势头，甚至给他带来几分惶恐。 从前说“投入巨大见效漫长”是这一行的无解难题，如今来到自己头上，体会得更加真切了。 同兴的运营成本非常高，冷藏车和六大库时时刻刻都在烧钱，以胡殊同的制冷要求，这一块是巨大的开销。而且在合作过程中，同兴需要先行垫付大量资金，农贸市场有的是季度结算有的是年度结算，同兴不得不设立一个专项的资金库，确保能够把菜收上来。 配送业务也是如此，这样大规模的合作哪里有“日结月结”这样的事，合同回款在年终，届时能不拖款就是烧高香了。 还有，为了兴建园区，一大堆首付之后的分期还排着队嗷嗷待哺呢。 比这更棘手的是，胡殊同已经意识到最近这一月以来同兴运转效率的下降，原因同样很现实，因为车不够了。 公司运输部门已是绞尽脑汁，以信息技术跟踪调配车辆运行，分出五个运输组且彼此互通，实现即时的组外调度，即便如此依旧无法解决冷库货物迟滞的问题。 冷库货物一旦积压，还会反向影响冷藏车的运转，这件事情如果不解决，同兴就会变得一点点不利落，越积越冗最后会出大问题。 这桩桩件件的事，如何让胡殊同安然入梦。 正在这时，座机响了，“殊同，刚刚马行长给我回复了，时间约在明天下午四点，地点就在市行。马行长是我们墨自老乡，怎么谈就看你了。” 放下电话，胡殊同舒了一口气，仔细翻了翻手边的资料确定没有遗漏，十二点多，这才走出了办公室。 走在园区里，胡殊同忽然看到了苏幕。 “胡总，这么晚了还没睡。” “都说了私下里叫我学长就是。” “同学们都说，我叫你学长显得更奇怪。” 胡殊同笑了笑，此来实习的学生们都叫苏幕“苏叔”，称呼一点点传开，现今园区各个部门的人都这么叫了。人们都很喜欢和苏幕打交道，稳而持重，渐渐地人们都忽略了他实习毕业生的身份，全然同龄人相待了。 二人显然都无睡意，一起在园区里走了起来。 仲夏夜，这三字本身都带着许多美好，蕴着绮丽的梦。 星斗有清辉、夜风藏绻柔，倏然让人平静。 “马上毕业典礼了，想不想留在同兴。” “想！” 听到胡殊同之问，苏幕立时站定，双目明明然朗朗然。 吐出来这个字之后，才又补充了一句，“我们大家都想！” 胡殊同点了点头，“毕业典礼聚完餐，记得早点回来。” “学长，那我就是同兴的正式一员了！” “欢迎加入同兴。” 素来板板正正的苏幕，笑得夜光都映在牙齿上，让人想不到他竟如此激动，对他来说这是一个无比幸福的时刻。 “学长，我们来同兴其实是奔着你的名儿来的，但来了之后我们才发现，原来冷链可以这样！” “哪样？你们想象的又是什么样？” “大家都知道冷链关系千家万户，可怎么关系到，我们其实是懵的。有人想着是后台看一看设备，有人想着是实验室搞一搞研发，我也想过做物流管理，可要是物流管理那一套，又为什么要学四年的冷运呢。来到同兴之后，我们发现同兴解决了我们所有的困惑，老生常谈的最先一公里和最后一公里，被学长串起来了！” 胡殊同的内心泛起愉悦，旋即也浮现在脸上，抿着嘴笑容满面，这些话可比“殊同有远见”“殊同干大事”听起来舒服得多了。他的内心也有感动，因为这是“行业本家人”对自己的认可。 说起来，如果胡殊同本科实习能遇到同兴这样的企业，想必这一刻的自己一定也是和苏幕一样的心情。 未来他们都将是行业的大人才，与同兴一起飞扬，与胡殊同相伴左右。这让他突然找回了当年墨自县城扶着自行车走在路上时候，那种并非独行之感，不由得让他底力更足。 “学长，我们这个专业也受到很多误解，所以让人觉得同兴难得。不瞒你说，我来同兴实习的时候，我爸痛骂我名牌大学干仓库……” 胡殊同哈哈一笑，“我也是花了好长的工夫，才让我爸不再怀疑我是跑大车！” …… 第113章 物流银行 青岩银行，成立将有十年，是我国首批设立的城市商业银行之一，在省内有十家分行，总部设在青岩市。 胡殊同之所以通过雷小溪不断与青岩银行接洽，瞄准的正是青岩银行不久前推出的一项业务——“物流金融通”。 本质上这就是物流银行业务，全称“物流银行质押贷款业务”，虽然刚刚兴起，但这项业务的前景，一如蓬勃的物流业般，被广泛看好。 马明宇是市行的行长，职级和十个分行行长持平，而非总行行长。按理说办理物流金融通这样的业务，无论如何轮不到一个行长亲来商议，这事之所以马明宇亲自出面，乃是因为这项业务还在内部磋商中，至今还没有放出一笔款。可又架不住雷处长那边反复询问，不得已才和胡殊同见这个面。 马明宇四十多岁，因为墨自本地人的缘故，胡殊同这个人他是听说过的，逢年过节总会有些场合会提到这个人。面见眼前人手中的材料，哪里是像办业务的样子，仿佛更厚更有说服力，学术人这顶帽子，让人顿觉与所料不差。 “马行长，这是同兴所能提供的授信条件，请您过目。” 马明宇翻着材料，看着看着便渐渐皱起眉头，因为胡殊同所提供的除了业务数据、固定资产，还把流动资产，比如农产品原材这些，居然也要拿来抵押。 不得不说，这很创新，可此类资产又很难界定，“胡老板，这流动资产的抵押，是不是过了些？” “马行长，这些农产品原材，处于正常的贸易流转状态，对企业而言，它不仅仅是流动资产，而是健康市场环境下的最大资产。如果只是抵押固定资产，无外乎厂房和车辆，单纯评估这些，物流金融通的开展将大大受限。” “哦？此话怎样？” “和纯粹的实体行业不同，物流业真正的价值是在路上，车辆与厂房只是构架物流体系的点，并不能真正决定物流企业的资质，实际上流动资产才是物流企业更大价值、更大的资产。” 近年来，银行政策已经对物流行业有所倾向，但胡殊同的这个提法还是大胆了些。可若仔细想，他的话又非全无道理。 比如，一个中小物流企业，厂房设备规模小，单看固定资产，别说放款额度多少，连能不能放款都要仔细斟酌。但要是这家企业辐射功能强大，业务流水可观，不做物流金融通的支持，又和物流银行业务对物流业推动的政策背道而驰。 这也说到中小物流企业的先天劣势，没有流动资产的加入，中小企业因缺少固定资产支持而导致的融资难、担保难的问题，将永远无法解决。 所以它也更让人无法反驳，因为这从来就不是同兴一家的事。 翻着翻着，马明宇又看到了让自己眼前一亮，旋即心有诧然的东西，因为这让他看到了这眼前人关于“物流与金融”更为深刻的东西。 胡殊同所阐述的虽然一时让人看起来捕捉不到什么系统性，但其中的某些字眼以及相关论述，恰恰契合了银行内部正在探讨的东西。 比如他提到的“中介”和“担保”。 中介，是由物流行业来介绍，把有融资需求的物流企业拉到银行面前，放不放款完全由银行决定；担保，则是物流企业向银行提供信用担保，银行把贷款额度直接授权给物流企业，由物流企业进行质押。 这两点与青岩银行物流金融通的系统构建不谋而合，但这些内容，胡殊同又必须说得含糊。 商业银行的资金流和物流企业的物流，“双流并趋”已经有了大环境，物流行业与金融服务的结合，不仅在当下，还关乎长远的未来，这条路大有可行。在物流业的振兴过程中，物流银行的推动有其不可替代的效力。 马明宇捏着胡殊同的材料，一时间不再说话了，场面足足静默了一刻钟。 渐渐地，胡殊同捏着汗，他怕极了这安静的氛围，青岩银行如果不能放款，同兴的难题将被无限放大。归根到底，胡殊同不想让同兴慢下来，哪怕自己再不平静再是压力满肩，他也要给大家阔步向前的信心。 “胡老板，你的材料我有些是认可的，暂且回去等我消息，银行这边还需要讨论。” “马行长，冒昧一问，这答复大概需要多久？” 马明宇笑道：“怎么？胡老板是在向我卡时间？” “不敢不敢，只是事情有些急，能早一刻是一刻。” “急到容不得我们商量了是？” “没有没有，您放心，再多时日同兴也会等下去的。” 马明宇摊了摊手，“那就先这样咯，我也希望能快一些，但流程上的事想必胡老板也清楚得很，这些材料何时才能见会，我也说不出个时日。” 胡殊同起身道谢，话不再多走出了银行。 坐进车里拿出手机，看到的是一串串的未接来电，胡殊同没有回电，这些电话想说什么他都知道，何必再多听一遍。这个地方要补款了，那个地方也要补款了。 胡殊同闭上眼睛在车里靠了一会，他转了一下钮，周边响起来一首《故乡的原风景》，一下子就把人带回一个纯净的时空，他想方设法让自己淡定下来。 开始的不容易都挺了过来，路上的不容易又算得了什么，况且，借钱贷款早已是熟悉得不能再熟悉的字眼。 既然立起来了，剩下的就是陪他走更好。 念及此处，人也就更坚定了！ …… 第114章 青岩行 中国冷链网于去年搭建完毕，这个中国冷链物流行业的指导性网站，目前的注册会员量已经破千，除了帮助众多冷链企业实现品牌宣传、信息发布，正着手于为企业用户提供一个电子商务平台。 这是我们国家冷链物流行业建设最早的权威网站，它的诞生意义重大，从此行业人有了自己的大本营，让从前多是关注自身的业内人，由此开始彼此联通、寻求共赢。 冷链网的运营者，是中国食品工业协会物流专业委员会的唯一指定合作单位，运营平台强大。在不断丰富行业内容数据、及时发布行业动态、记录企业发展历程的同时，中国冷链网也迎来定期的线下活动。 不仅举办多项研讨会，许多深入企业的实践也在不断铺开，当下在做的一场规模性活动，便是“农副产品冷链系统建设行”。 冷链物流网的专家平台，来自国内各大高校的师资团队，一些专业建设早的院校专家成为物流网的学术中坚。 庞师友是冷链网的第一批发起人，也是前期网站建设的重要力量，依靠围绕在这位老教授身边的资源，为网站聚合了不少人才，后续许多专场活动的议题也有很多庞师友的引导，威望甚高。 不过很多线下的长途行，庞师友参与得越来越少，路上颠簸，他的身体已有些吃不消，这半年多又住了一次院，健康状况令人担忧。 但这一次去青岩考察，庞教授起了个大早，还拉着小吴去了粥点铺子，点了好久没有吃的皮蛋粥、破酥包，而且神色也矍铄起来。 吃饭时候，小吴抿嘴笑着，“其实啊，您在之前就完全可以前置青岩行的，那么多议题活动，想去趟青岩多简单的事。” “去！凡事都要按排期来，这次青岩是赶上了，我也好久没活动活动了。” “下个月您可以休息半个月，不如那时候再去，顺便观光观光，没有工作的压力多好。这趟，您就不要和大家一起赶时间了，吃住行程都忙里忙慌的。” 却见庞师友把筷子放了下来，“是前半月还是后半月？” “前半月。” “今天几号？” “26号。” “青岩的考察是几天来着？” 小吴不禁笑出来了，这老头儿盘算得细致呀！难怪之前有两次青宁省的短期活动他都没有参与，反而这次把这边的事提前一通交代，合着早就想好了，工作的尾巴接上休息，去了就先不回来了！ 自同兴创立，庞师友还不曾踏足那里，但那个三千里外的园区，已是多次入梦。他满怀期待，但也心怀忐忑，除了看一看那崭新的园区，他也想知道那小子的近况是不是挺让人揪心。 创业人，都不会太轻松！ 风和日丽的上午，专家组大巴车下了国道，逐渐向同兴靠近的时候，庞师友先是看到一辆辆冷藏车，而后鲜亮洁净的园区外廓映入眼帘。车与库之间、库与库之间、库与厅之间，一条条明快有效率的动线，被老教授看在眼里。 看到这些，精神更加爽朗了，做出一套曾说过的一套，本身就很了不起，他的内心从不吝啬对胡殊同的赞美。那个做方案写报告没几个人能比得上的家伙，也能做出一个从方案里走出来的园区，他深以慰然，也心有钦佩。 园区停车场，同兴的人拉着横幅欢迎农副产品冷链系统建设行的专家们。 庞师友第一个走下车来，看到胡殊同时，型貌也变了，黑西裤白衬衫，嗯，像极了自己这么多年一直在打交道的人。不过瘦得也很明显，眼睛里也少了很多从前的风采，可见操磨够呛。 这也是胡殊同苦等的时刻，带着老师看一看园区，一个自以为做得还不错的园区，也希望能让老师觉得几分骄傲。 午宴的欢迎会后，胡殊同随专家组一同考察园区，晚些时候的研讨会，胡殊同代表企业作为主讲，阐述起农副产品冷链系统建设的相关话题。 这一部分胡殊同的领会可谓深刻，抛却很多统筹性的话，胡殊同先是提到这个“系统之基”，当蔬菜水果可以上路，系统二字才有意义。而很多果蔬的滞留，并不只是车辆的不到位，还关乎整个市场的需求没有打开。 当需求无法打开，走入田间地头的车辆就会减少，因为固定的量便足以满足市场，这是多年以来形成的一种桎梏。市场的菜价贵、水果贵，这些民生问题，最好的解决办法就是通过更大量的田间输出来解决。 只有田间货量丰，餐桌才能菜品足。 而需求怎样打开？ 胡殊同的答案是，疏通这条链的“第一级”，因为越多的中转越意味着越多的不及时，打开田间和市场最快捷的方式，便是“直接对接”，定点超市与定点产区的对接。 这与当年胡殊同在梁户庄留下的想法如出一辙，农副产品的走出不能只靠规模化的跨区域流动，它需要多样解法的汇合。规模化解决的是批量乃至产品互补的问题，而菜和水果，却关乎每一个果农、菜农。 永远不应该指望一种辐射式的东西，真的可以顾及到每个人。 也永远不应该忽略每一棵蔬菜和每一个水果，所来的艰辛。 …… 第115章 师者 同兴建立时日尚短，冷链网还没有与之相关的信息，这也是此次考察的一项重要内容。在此之后，同兴便将入驻冷链网的企业合作板块，与此同时企业动态、合作需求等一系列内容都将进行发布。 加入冷链网，对同兴来说无疑是重大利好，今后无论是行业活动、专题会议、先进经验分享、未来行业所趋，同兴都将拥有一席之地。 这一次的考察对专家组来说也可谓收获满满，因为他们看到了很多落地的东西，统筹、辐射、规模、传播，这样的字眼听多了，从同兴得来的这一席话反而更有穿透力。 因为冷链的架构离不开实体，把实体做好，冷链才有万般说道。不言实体而只说中转的冷链，永远都是空中楼阁，做着自以为的建设却看不到砖砾瓦块。解决不了“从何处来”，焉能做好“去往何处”。 送走了专家组，老师却留了下来，这让胡殊同开心不已，这几天都是转一转、讲一讲、填一填，加入冷链网流程上的事情着实不少。 如今，终于可以和老师单独相处了，上次见面还是去年的元宵节呢。这几天，庞师友对同兴也有了全面的了解，不得不说，这初始之时的汹涌之态，让他也有些意外，同兴的步子属实不小。 吃过晚饭，胡殊同扶着老师的手臂，二人在园区散起步来。 夕阳正好，引人红光满面，园区里种着一些花坛，此时也开得正艳。不远处货还在入库出库，发动机还在轰鸣，园区的人步履匆匆。 “是不是有一种，想慢点但又不能慢下来的感觉？” 胡殊同深深点头，只这一句话便拆到了心头最大的垒，戳中了这数月以来一直陷入的一种情绪。 “老师，当开始走的时候，我也想着一步一步来，但同兴是借来的贷来的，如果一年中没有足够的流水，连一开始的事都无法应付。” 庞师友点点头，“是啊，这第一年是最难的，想喂饱前面的就要多吃后面的。但有的时候，这慢下来不一定是一个动作，你试着把心沉一沉，不要有点事就急火攻心的。” 胡殊同叹了一声，“老师，我也不想呀，可白手起家怎能说平静就平静。您说，就算我自己能图个一刻心静，该来的事不还是一样不能阻止。” “非也！”庞师友在一个花坛边坐了下来，而后抱着手臂看向胡殊同，“人越是急切越容易钻牛角尖，怎么？同兴立起来了，你就不想再麻烦任何人，全凭自己一股脑牛气往下钻了？一旦钻不动了，心态一点点就变了，开始胡思乱想，满脑子的早知道如何如何就好了，再加上满脑子的想证明些什么，这心里能不乱套吗。” 胡殊同挨着老师坐下，一语不发了，庞师友早看得出来，这段时间的胡殊同就跟灌了一根钢筋也似的，表面越挺、内心越虚。和自己所料一点不差，学术再牛的人，在创业面前也多是不能套用的路。 以他对这位学生的了解，十之七八是自己在和自己鼓着气，他来时的路可称丰厚光辉，携着无数人的期待，所以这过程当中的任何坎坷能不语则不语。尤其在园区起来之后，把这般心性更刻得强烈。 从老教授的角度看，这是不理智的，但若放在一个年轻人身上，一切又都说得通了。 不怪老师看出来，近来的事已让胡殊同深困难解，同兴运转的背后，越来越多的事情变得棘手，万事开头难，胡殊同算是好生深刻领教了一番。 “要是能稳下心来，你就不会只和自己过不去了，身边的人那该用得用呀，陪他们走了这么久怎么能白陪呢？凡事都看个里程，要是有他们这一掺和，以后的里程更光辉了，回过头来就成了更大的美事。” 胡殊同笑了起来，“从前还没发现，您才是这世上最会安慰人的人啊！” 庞师友哼了一声，站起身的时候把胳膊向胡殊同那边支了一支，胡殊同笑着赶忙挽住，陪他一同向前走去。 “走，随我去见一个人。” “是什么人啊？” “明工大的，82届的一个学生，我那会在工大任教，记得他食品实验做起来是一把好手，印象还是不少。不过好些年没有联系过了，从前听说发展不错，如今一看还真是了不得，脱了本专也有大好前程。我想着，你们以后还有很多合作空间，而且你提的东西，我也觉得很合时宜，这路子早该这么走。” 胡殊同怔了怔，一时想不到自己提的什么东西，不过老师桃李满天下，各路人才都不奇怪。 刚来到办公区前，一辆轿车停了下来。 车内走出一人，与庞师友四手相握，双目满是激动，“庞老师！您来青岩怎么不提前通知一下啊！” 庞师友哈哈一笑，“我是问了又问才知道的。” “庞老师，真是多年不见了，学生惭愧啊！” 胡殊同愣了一下，这人不就是才见过不久，却迟迟没能得来答复的—— 青岩银行的市行行长，马明宇吗！ …… 第116章 蒜的那些事 庞师友深知，同兴自从诞生，便势必会与金融长期打交道。不仅因为现实的资金压力，金融业的介入同样是政策的大势所趋，而以同兴的资质，更需要乘势。 胡殊同的办公室里，三个人喝着茶坐聊起来。 先是聊了一些往事，马明宇原是明工大食品学院的，修的是流通理论和产业发展，毕业之后因一些特殊机缘而走进了金融领域，并在老家青岩步步高升。说起来，青岩银行能更早规划出物流金融通业务，与马明宇对流通领域的敏感紧密相关。 “明宇，我听说蒜商大户通过抵押冷库，可以获得冷库自身估值十倍不止商业贷款，可有此事？” 胡殊同微一眯眼，老师的这个切入角度实在是太刁钻了，果不其然，面前的马明宇留出几分不自然的笑容，话自庞师友出，寻常的法子便不好用来应对了。 “庞老师，蒜有蒜的特殊性，您一定是了解的。” “明宇，再是什么特殊性，银行看的照样还是流通？照样还是库存的大蒜价值？而且我还听说，对于一些业内有盛名的大蒜户，存储的大蒜也能用来做抵押，你看，这不都是流动资产嘛！” 庞师友从头到尾，没有提一句同兴，但又句句是在说同兴。从这个角度和银行谈是胡殊同没想到的，不过即便他想到，说出来的效果也远不如庞师友。 “庞老师，有些事情我们已经在认真讨论研究了，原材料、产成品这些作为抵押资产我们正要立项为创新项目，这在国内还很少见，但我们认为这项对物流行业有所推动的业务是很有活力的。” 庞师友缓缓点起头来，“不需太久，针对物流的振兴，多家大型银行都会推出来这项业务，冷链网有过此类调研。” 马明宇也点起头来，庞师友的预测轻易不可反驳。 不过聊起蒜的事，胡殊同内心久在思虑的一件事，此时更浓烈了起来。 今年青宁的大蒜价格，大概率跳水了。 相信很多人都有这样的疑惑，为什么芹菜圆葱茄子这些蔬菜的价格，年与年至多差个两到三毛，大蒜为什么能差好几倍？而且大蒜这个东西，似乎生来就自带起起伏伏的属性，它的价格要么大涨要么大跌。 其实根本原因，一句话就可以概括，因为大蒜可以长时间囤储。 零下1度左右的温度、70左右的湿度，大蒜可以保存一整年，而且和土豆萝卜相比，大蒜并非蔬菜中的大户，这也强化了它的价值。 但若没有冷库，大蒜又很容易再次萌芽，所以菜农的蒜一旦下来就需要快速出手，这便使得大蒜在流通过程中，具备一个“先以低价收、坐等高价抛”的原生优势。 那么，是哪些人在暗中控制大蒜？自然是那些财力雄厚的大户们了，他们又被称为“配资方”。在这个领域，大户配资十分常见，他们用自己存储的大蒜作抵押换取一部分资金，再用这部分资金加大收购量，搅动着整个大蒜市场。 而且这些大户往往以一些产蒜大乡为单位，寻找当地蒜商，约定以1：1的配资比例收购大蒜，蒜商只负责存储而不具有发配权。所以在很多大蒜之乡都可以随处看到代收、代购的广告，配资方为的就是将大蒜集中控制起来。 在青宁省各产蒜大县，配资方多来自外省，虽然对本地市场不熟悉，但资金极为雄厚，他们的介入可以让大蒜的行情产生急剧变化，正是他们决定了大蒜起起落落不安分的一生。 但大蒜的机会和风险，时而会呈现两个极端，有时一年赚的钱一辈子花不完，有时候一年亏的钱也会让人永无翻身。 之所以说今年的蒜价会跳水，同兴的市场部门的调查已经给了胡殊同答案，目前，只产蒜大县平丘县便有20多万吨的大蒜等着出手。 去年配资方在将大蒜囤储起来之后，与冬天的寒潮联系起来，由此判断出今年大蒜产量势必大减。但万万没想到，寒潮影响有限，而且周边县乡跟风种植，导致今年市场上大蒜的产量疯狂增加！ 也就是说旧蒜与新蒜，撞车了！ 旧蒜容不得再等一年，新蒜哪还有机会坐等新的一年，这不止让配资方赔了个底朝天，蒜农手里的蒜，也彻底走不动了。 其实大蒜的贵与否，感知最深的是消费者，对蒜农来说，则是一句总挂在嘴边的话，“涨的时候一次没有，跌的时候次次赶上”，对他们而言，年年能有个说得过去的市场价就心满意足了。 同兴收菜，除了供应三大市场的几大类，因为交易中心的缘故，市面上的菜同兴都会收入，大蒜也不例外。 但市场如此低迷的蒜价，收蒜的价格有多低，收菜方都有些不好意思开口，蒜农也根本不愿卖，田间地头的嚷每天都在发生。可要是用往年的市场价收，同兴就不是企业，而是福利社了。 所以既想解决蒜农的困境，又让同兴有所盈利，惟有一个字——囤！ 用可以达到蒜农预期的价格先收上来，而后等大蒜的寒冬过去，再以可盈利的价格卖出去，是胡殊同思来想去唯一的办法了。 同兴储蒜，与大户配资有本质的不同，大户配资属于外来资本介入，不夸张地说，他们是“炒蒜”的人。而同兴走的则是类似栾家冷库那样反季节的路子，而且以存储带来的调节功能亦是胡殊同最早的报告内容，是同兴与生俱来的业务范畴。 而且相比配资方大户，同兴与其根本不在一个量级，他们是搅动大市的人，往年动辄百万吨的储蒜量，他们的财力足够买下上百个同兴。胡殊同所想，只是尽可能做一些所能及的事，把眼前这五县的蒜，能收多少算多少，而不至于更多烂在田间。 这让胡殊同头一次如此真切领会到“浪费得五花八门”，莫说隔行如隔山，行内亦有万重山，农产品走不出来不全是因为车不够、路不通，还有很多从前不曾看到过的“杠杆”。 可惜，连这个想法也不容易实现，同兴可以开辟一个库用来囤蒜，但他没有买蒜的钱。就算物流金融通能办理下来，车辆要增加、处处要补款。又哪里来的钱，收上来一车车的蒜呢？ 同兴的钱，怎么掰开都不够花。当年他为了南郊倾足了力，内心多次感慨，南郊怎么那么难。而今到了自己的同兴，胡殊同才发觉，再难也没有自己难，南郊的背后起码还站着一个明赫。不过当他想起南郊的时候，内心蓦然生出几分灵感。 相比之下，胡殊同是一个选择与否的问题，可有的人啊，怎么让蒜走出去，已经快要肝肠寸断了。 平丘县的一个仓库里。 他的眼前，全是大蒜，捆在袋子里像山一样立在自己面前。他没有储菜的库，可储蒜的库，却有着好几个，相比收收卖卖那点普通蔬菜的营收，这才是值得投入重金的地方。 可这一刻，仓库里弥漫的烟草，像有一根拔地而起的大烟囱。烟雾遮了眼，换来一声声剧烈的咳嗽，配资方来得快去得更快，自以为人熟地稔揽了个大圆，自以为今时义气，以后大道皆通，可最后—— 江湖人骗起江湖人来，一声招呼都不打！ 这个人，胡殊同虽不曾谋面，但这段经历中却无数次夹杂着他的名字—— 龙爷，李盛龙！ …… 第117章 租冷库 傍晚时分，两辆车背对着晚霞向同兴驶来。 阵仗有些惊人，不过最终坐在胡殊同面前的只有李盛龙一人，谈事必带礼，此类规矩从不含糊。李盛龙为胡殊同带来了两条七块钱一包的烟，以及价值百元的好酒。 这位人们口口声声资历深重的龙爷，实际上还不到四十岁，他有些轻微的龅牙，衬得面相颇是有些粗犷。穿着黑蓝色的衬衣，扣子也未完全系上，露出狮子头状的腰带扣，脚下一双棕色凉皮鞋。 同兴的规模和势头，这些人是承认的，但说起人情世故来，他们还瞧不上胡殊同，不然上一次也不会派一个无关紧要的人来和胡殊同谈事。他们非但瞧不上胡殊同，还对他开园以来的种种作为嗤之以对，这个人不但“不合群”还莽里莽气，只顾闷头往前冲，还真以为五县这点蔬菜的事是两条并行的车道。 可人算不如天算，江湖老爷们还没想好怎么把这颗愣瓜拨弄拨弄的时候，大蒜已经骑到了他的头上。 但凡小一点的事，李盛龙也不会亲自上阵，这一次，如果同兴不肯出面，所谓的龙爷，恐要一入深渊万事休了。 李盛龙烟不离手，抽起来还带着那种倒吸气的模样，吸吸溜溜看着就很瘾大，只抽半支就按在烟灰缸里，而后哧地划一下大头火柴，再点一支。 这屋子里，不是烟就是火，李盛龙不开口，胡殊同也不起头。直觉上他想让胡殊同随便说点什么支个台阶，哪怕不打不相识这样假惺惺的意思也行，但胡殊同宁愿看他在这抽烟弄火，不为所动。 李盛龙又不想说什么看了才知道同兴名不虚传这样的闹心话，隐约间还有点谁先开口谁就失了势的意思，就这样属实有些尴尬的，坐了大概有十分钟。 “胡老板，不知你同兴的冷库是怎么个租法？”终于，有求于人的李盛龙绷不住了，深也觉得眼前这家伙有点城府。 “龙爷说笑了，同兴哪有库可以租。” “那不对啊，我听说你们这些建冷库的，收租金可是大头呀！多了我也不租，就租一个整库，我们聊聊租金如何？” 胡殊同不禁一笑，同兴一共只有六个库，给这眼前人腾出一个来根本不现实，哪怕租金再高，扰了同兴的运转也是得不偿失。 但任你一句赶一句，满目迫切不让人反驳，胡殊同仍是直摇头。 李盛龙憋着气，“不瞒胡老板，我这有两万吨大蒜要囤，租金不会亏待你，而且我算作这是帮忙的事，这个忙你要是帮了，今后凡事都好说。” “可据我说知，龙爷是有专门储蒜的库？” 李盛龙咬咬牙，腮帮子撑得像铁块一样，“那库里的都是旧蒜，我还打算再撑半年！” “这么说，还收了新蒜？” “收了，这两万吨都是。” 胡殊同皱着眉，内心大呼不应该，两万吨蒜按照今年一开始的蒜价收，成本在二百五十万以上！而念及此处，李盛龙的心里可就不是应不应该的事了，他都恨不得麻绳子绑苞米削出个小人儿来，半夜拿出来扎上一扎解解气。 依靠多年的名声和在本地的影响，李盛龙和很多配资方来往频繁且关系密切，他也深是信任那些来自外省动辄拿出图表来进行预测的配资方，而且好几年下来稳赚不赔，一来二去对那些人更放心，时有垫资的情况。 今年风向明显不对，李盛龙一开始便坚持先出旧蒜，但配资方认为情形还有观望的空间，并向李盛龙保证，一旦新蒜下来就会出旧蒜，还拿出和蒜蓉厂子的合作意向书。 看到销路明了，也算吃了颗定心丸，李盛龙便着手开始在新蒜刚下来的时候到处收蒜。可就在这那之后的短短半个月间，形势急转直下，市场上到处都是蒜，从各销售渠道的反馈来看，大蒜彻底泛滥了，不仅市北五县，整个青宁的蒜都来到了冰点。 从此，李盛龙再也联系不上配资方了，收下来的新蒜再找不到储存的地方，至多一周就要全部扔了。联系同兴，是因为李盛龙打算赌下去，按照过往规律，最后大赚的都是能沉得住的，无论如何这两万吨不能就这样打了水漂！ “胡老板，你这么大的家业，怎么可能腾不出来一个库呢？租金我都可以每个月三两个万字头的给你！” “龙爷以为我不想赚这省事的钱？同兴是真的腾不出库来，您可以派人到处看看，别说腾库给你囤大蒜，我压了多少货还等着出手呢！” 李盛龙狠狠把烟头按住，而且用力在烟灰缸里转了转，最后捻得过滤嘴里的棉花都绽了出来。 与此同时，一双胡殊同不曾见过的横烈眉目迎了上来，“最后还是想问胡老板一句，事情真的不能往下谈了是？” “如果龙爷肯帮一些忙，事情或许还能试一试。” 咳咳！ “怎么帮，怎么试，你一次说完！” …… 第118章 破局 “如果想腾出一个独立的库只给你用，同兴唯一的办法就是货物中转加快、减少货量在仓库的囤积，让更多的货走在路上，才能用更少的库做和之前一样的事。” “说点和我有关系的。” “以上都是。” “那需要我做什么？” “同兴的货走起来有些不利索，自打交易大厅开了，许多明明谈成的事也都不了了之了，目前最能指望的只有三个市场，其他的渠道我们不好走。龙爷眼观六路，想必这些事应该是看见了。” 李盛龙不禁暗暗眯眼，此中之事，胡殊同知道与不知道的，他都知道。不卡你那三大市场，对同兴已经是厚待了。随即，李盛龙不由对胡殊同几分刮目相看，趁你病提条件并不奇怪，可把事情做得如此一举两得，俨然之前还是把他看轻了。 蔬菜这一块，同兴在五县还远远没有打开局面。收菜时，在很多地方同兴都需要在后面排队，卖菜时，各地与同兴来洽谈的大型农贸市场、中小菜市场，都雷声大雨点小，意向拉满却没有后续。 这样的局面胡殊同也早心有准备，凡事不能一蹴而就，有些事不能硬碰。要是能从这些人手里轻易图到个自由环境，也就太小觑这么多年的内在经营了。但眼前的这个场合，让他觉得事情或许迎来了转机。 “有所耳闻，你这同兴毕竟是新台子，很多事情不奇怪。” 胡殊同点头称是，“同兴现在束手束脚，我想龙爷一定有解绑之法？” 李盛龙沉默良久，露出满目的思索之态，时而眉头皱起，看上去很不轻松的样子，“胡老板，这样，我想想办法，看能不能疏通疏通。除了青岩，各个县城倒也识得几个人，看能不能像你说的多去去货。” 胡殊同笑着开口，“这事如果龙爷都做不到，就没有人能做到了，同兴的需求倒也简单，各处来谈的合作让我们能正常走流程就是，而且收菜的事也就不要排资论辈了嘛！” 这次李盛龙倒没有太多思考，圈子的事和自己的事遽然有异，如果能保住这些大蒜，费些口舌的事根本不算事。他恍然发觉，此时在谈的一旦达成，今后他们二人的交集反而会更多，而且眼前这个同兴的火车头，不得不让人多做些新的准备。 “但是胡老板，一切我要见库说话。” “毫无问题，不过这也要看龙爷具体的安排，如果一切顺畅，同兴甚至可以腾出两个库来。” “两个库？”李盛龙一惊。 “如果渠道顺利，同兴的蔬菜可以从装配库直接走向市场，不再是同兴的中转站，而是可以作为固定的仓储使用。同兴一个库，满容量一万八千吨，如果愿意多储，租金的事情同兴愿意让步。” “胡老板什么意思？你还想让我收大蒜？” 这话一出，场面一时冷寂。 “不不！龙爷错意了，只是之前看到过横丘、白湾和六里铺这三个乡，同兴也打算去那里收点蒜上来。” 这话更让李盛龙意外了，“不会，胡老板，这年头你还惦记收蒜的事？” 胡殊同笑了笑，“奈何没有更多现钱，不然同兴今年大囤也说不定呢。” “那租金让步，又是怎么一回事呢？” 四目相对，二人都不言语了。 月上东天，车辆离开同兴，月辉洒满大地，李盛龙坐在车里，心绪不定。 租金和收蒜的问题最先在脑海徘徊，那样的人做企业，营收都是经过精准测算的。言尽于此有言尽于此的深意，如果把更低的租金投入到收蒜，对他来说事情并非不可接受，但他迟迟算不出来一个具体的值。见识过那些图图表表，他深知这里面的东西很复杂。 此外，胡殊同最后说的那三个乡，让他忽然想起些什么，记得不错的话，那是平丘县最穷的三个乡，地方偏僻不说，大蒜是唯一的营生。立时间，李盛龙轻笑出来，生意人不好好念生意经，还忧起民来了？不得不说有时候这年轻人的斤两问题，最是不好掂量。 可转念一想，同兴自诞生就显得“格格不入”，那些花在田间地头的多余钱，甚至让人看起来有些傻。绿被车就可以运菜，他偏偏要用冷藏车，一面多烧油一面再求燃油补贴，真不知道在这里面绕个什么。 越是心念翩翩，越让他觉得有些猜不透这个人了，他似乎特别注重地头上的那点事。但又不得不说，自打同兴兴起，出自这里的菜一直很有竞争力，从农贸市场得来的反馈也在印证着这一点，诸多暗地里死死掐着的事，怕的也正在这里。 一时间，李盛龙有些凌乱了，这时他才意识到是该四处好好探探，了解一下这个人的来历种种，是不是有很多自己忽略了的地方。 …… 第119章 正阳与冰镜 大蒜不等人，留给李盛龙的时间并不多，他没有时间细致地权衡思量。在见面之后的第三天，事情便拍了板，这时候胡殊同才把租金的事摆到台面。李盛龙租两个库，用之前一库的租金，但收蒜仍要以今年是初始价去三乡收购。 李盛龙是有野心的人，胡殊同的条件乍一听不可接受，但三乡能收上来的蒜不足两千吨，反而给他腾出来一万多吨的空间，然后用白菜价收进来和自己一样蒜商手里的货。 而腾出两个库，是胡殊同经过仔细规划所得出，李盛龙的蒜在自己这里存着，胡殊同不担心他事情做得不利索。 实际上，双方的这次合作，本质上看的都是渠道，同兴本身便是一种渠道，除了强大的仓储能力还有通达能力，这对李盛龙未来的解法至关重要，而李盛龙在五县菜商间非凡的话语权，也是助长同兴之路的人。两个人处的是当下，但看的都不在当下。 这几天，物流金融通的贷款终于批了下来，经过实地考察，胡殊同得到了两百万的抵押贷款。这两百万支出起来都是大头，首先增购三十辆冷藏车，剩下的大部分，胡殊同都投入到蔬菜的流通中。 至此，同兴的菜篮子开始做大。 冷链源头上的这些事，胡殊同算是走出壁障、迈向坦途了。 …… 秋时，栾平欣提前一周多给胡殊同打来电话。 接下来将有一个来自东南亚的意向客户组来同兴考察，这一次的行程集团上下格外重视，果不其然，拜冷方的对接人第二天便向同兴交代了相关事宜。 同兴是拜冷最重要的示范厂区，胡殊同承诺在先，况且即便是出于国产品牌推广的角度，胡殊同也不会推却。四年前与栾平欣通的那次电话记忆犹新，当年拜冷带着团队出国推设备受了不少冷落，技术水平不被认可，而今终于有国外的客户愿意回过来找我们，这是冷链设备发展的大进步。 这一次关系重大，不夸张地说，同兴的现场使用报告将在很大程度上决定拜冷的产品能不能走进东南亚。拂晓压缩机与冷凝器、蒸发器等一整套设备是拜冷的核心技术，若能成功推广，给拜冷带来的前景将是跃升的级别。 天下没有的早餐，如今到了同兴发力的时候！ 在挂了电话的那一刻，胡殊同便开始着手这件事。其实早在年初签订协议的时候，胡殊同便感觉到未来这些观摩团的重要性，所以在设备的使用方面，他从一开始便对管理运行部门做了精细要求。 严格程度比当年自己在天恒做设备管理时有过之而无不及，设备运行日志、能耗数据、噪音数据，这些不仅有纸面记录还都输入电脑，方便他和进口设备进行比对。资料汇总之后，胡殊同将其做成演示文稿，此外接待礼仪方面也都做了专门培训。 在东南亚客户观摩之前，拜冷派出一支小组先行踩点，栾平欣作为拂晓系列最具发言权的工程师带队前来，胡殊同将准备好的内容提前演示了一遍。 接下来的景象便很让人诧异了，这个工作小组实际上是来挑毛病寻改正的，但听过胡殊同的讲述，一个个把备好的问题都收了起来。胡殊同的准备大大超乎人们的预期，除了一手细密的数据报告，还有极具说服力的使用体验。 不仅挑不出刺来，胡殊同的演示还给了团队额外的信心，技术人和使用者，视角时常会有偏差。但对买家来说，产品性能是宽泛的，他们更想知道的是“用起来有多好。” 面对这份技术与运用密切结合的演示方案，只有栾平欣不觉得意外，傍晚时分，走在园区里，两个人的心情都很好。 “像今天这样发挥就行，后天的事大有门路。” “有你督导员这句话，我就放心了。” 栾平欣忽然挽住胡殊同的手臂，目有几分带着喜悦的神秘，“殊同，我这次来是有两件事要和你分享。” 胡殊同早就发现，栾平欣这次来可谓是全程旁观，对当下准备的事并不挂心，反而另有其事让她喜悦满怀。 “快说来听听。” “正阳是拂晓二代，在立项之后的主方向是做双机双极螺杆压缩机。” “嗯……在不涉及机密的情况下，能和我讲得通俗一点吗？ 栾平欣笑了笑，忽然来到花坛边，先是用石子铺了一个“底座”，而后把两个更大的石子落在其上，“改变单机的独立形式，用一个公共底座进行串联，一台低压一台高压，低压机排气直接进入高压机。压缩机自身形成循环，利用压差将压缩机吸气口并联推动蒸发器的输出！” 蒸发器可以吸收蔬菜水果的热量，是实现制冷的重要步骤。 胡殊同大概看得明白，这双机双极强势的地方在于利用机组内部的压差达到更强劲的制冷效果，也就是说通过“挤压”的方式，从设备的输出端便产生一种制冷压迫，而且这种机组的形式，更加适合大规模的冷库制冷。不过技术上的东西都是说起来容易，真正的研发无不需要千万次的调试。 但这些机机组组，在胡殊同的脑海一闪而逝，因为此时此刻的栾平欣，让他注目良久不能收神。她一边摆弄一边阐述，透着一种说不出来的俏丽，张口闭口压缩机蒸发器，而不是月光此色可映琉璃、枝头缱绻柔肠戚戚。 可能同为理工的缘故，胡殊同看到了一种最让人不能罢然的迷人。如她般专注，如她般讲述，一如当年的装配库、一如南郊的设备库、一如他们聊拂晓也聊辉驰，这些外人听来硬邦邦的东西，仿佛就是这理工人的风花雪月。 “你以后的计划要随时和我说，我对正阳有一个大概日期，当然可不是为了白图它的设备，照你这势头，用不了几年拜冷巴不得你给它做示范呢。压缩机是心脏，我觉得同兴的扩张需要新的能量，我们齐头并进，正阳要赶上同兴，实在不行，同兴也稍微等等正阳。” “对了还没说第二件事呢，接下来我们要做超低温，零下五十度以上的超低温技术，不止应用在保存箱，还要用在冷库上，我们称这个项目为冰镜，超低温这一块，别说你没期待过。” 超低温技术是速冻的利器，是一个非常重要的领域，许多像金枪鱼一类的精品海鲜，三十多度的低温库根本无法储存。此外在真空冻干、冰激凌速冻等方向也具有超强效用，理论上，超低温可以实现无限期冻藏。 “等到了同兴二期，你一定需要一个超低温库，我甚至怀疑一期的时候你就想过。别的不说，超低温绝对是个超级赚钱的地方！你也该想想赚钱的事了，最近我只知道你学会了怎么花钱。” “喂！胡殊同，你在听吗！” …… 第120章 叵测 胡殊同做了一场出色的设备使用报告会，后续的事情暂不可知，但从技术会议以及参观过程来看，这个东南亚团队对拜冷的产品多处表示赞赏。这样的性能再加上相对欧美产品更低的价格，接下来的事情值得让人期待。 拜冷对这份详实报告，在集团内部做了细致研究，可以说同兴最大程度提炼了产品在使用过程中的核心竞争力。在今后的推售中，不再仅仅是数据的比较，同兴提供的实际运行图和用户评测将成为重要的发力点。 同兴这个示范基地，终于为拜冷带来了实际价值，这个双赢的合作在日后更将为拜冷的发展不断创造最好的展示舞台。 栾平欣留下的话，让胡殊同思考很久，设备丝毫的差异，经年累月都将是巨大的差距。同兴未来的路，紧跟先进设备的风向并综合考虑性价，是胡殊同必须要注重的版块，那句“等一等正阳”并非意气之语，背后关于厂区心脏所带来的深刻改变、对同兴长远的影响，才是栾平欣此话的深意。 完成这个客户团的任务，也让胡殊同松了口气，从开工至今一年多的时间，胡殊同经历了可怕的强度，接下来同兴可以过一个踏实的中秋节了。 人们都无法回家团圆，胡殊同为所有员工准备了月饼礼盒和一百块的过节礼金，园区也挂起来很多灯笼，做了节日的布置。同兴自开园以来，胡殊同就很注重待遇的问题，工资处于行业的高水准，设立了多项补助，伙食方面直接把余大军留下的三餐标准传了下来。 中秋这天正是周末，两个大学生正从青岩市坐着班车往同兴的方向赶来。 一个是胡运同，另外一个低他一届刚读大一，却是一个胡殊同熟悉的人。 这个人，正是梁禄。 最终，梁禄还是没能够得到明大，让人惋惜的是，距离明大的录取线只差了十几分。不过以他的分数，全国各大一本院校选择起来空间很充裕，有些出人意料的是，他没有选择老家明江的知名学府，而是选择了青宁理工大学。 青宁理工也很不错，整体实力只低于青大，在农大、科大之上。 梁禄在填报志愿之前曾给胡殊同打过一个电话，他才知道原来从青岩市中心到同兴只有不到一小时的车程，当时胡殊同便有了一种预感。 理工和农大都处大学城，从哥哥那听说当年在梁户庄受过人家照顾，所以胡运同对梁禄也格外关心。两个人都喜欢打篮球，每到周末便约在同一个学校打打球，渐渐地，胡运同对梁禄这个人越发欣赏起来。 除了理工成绩优异，这个人还多才多艺，绘画书法不得了，体育项目也很厉害。开学只一个多月，胡运同每次去理工的时候便能感觉到变化，梁禄已经是一个个社团的名人，来来往往与他打招呼的，很多都投来赞赏甚至崇拜的目光。 但这次来同兴的路上，胡运同却从他身上看到从未见过的沉寂感，莫名让人觉得有很重的心事。 下了班车，坐上同兴的接驳车，二人往园区走去。 之前就不怎么说话的梁禄，在靠近园区的时候更加沉默了，而且整个人绷得很紧，坐得像扎在椅子上的钢筋，还握着拳头显得格外紧张。 “梁禄，你怎么了？” 一直到下车，胡运同也没得来回答，梁禄站在厂区的入口，望着一眼看不清多少的大库房、来来回回一辆辆整洁的冷藏车。梁禄整个人几乎静止了，一切都和自己想象的不一样。 他以为的同兴是几个冷库、几辆跑业务的车，然而出现在眼前的，是一个内在自有系统的大天地，就像在网上看到的近几年的高新园区。 一下子，万万千千的事都被拉开了，和初次见面时自己的一通冷嘲换来滚烫烫的脸颊，简直如出一辙！ 梁禄更想不通的是，这个人既然有如此能量，两年前他为什么要下乡呢？为什么要声嘶力竭在村口大榕树下喊呢？又为什么还要在外乡院里装得像苦行一样，而让自己误以为一袋炸鱼真的派上了用场呢？ 梁禄只觉得这偌大的厂区在围着自己转，不用自己左看右看，一件件摆给自己，他的额头渗出汗来，握着的拳头更紧了。 与此同时，“明大”两个字不仅再一次浮现，更变得比往常任何时刻都要尖锐。差了那十多分，变得更加不能释怀。 胡运同看他的脸像熟透了一样，吓得忙问出来，“梁禄，你是不是不舒服？” 一种胡运同说不出来的情绪挂在梁禄脸上，与校园里走在路上开朗与人打招呼的梁禄判若两人，直让胡运同觉得，他很抵触这个园区。 果不其然，梁禄猛地就要掉头，胡运同横着胳膊把他拦住，“你怎么回事！” “运同，我突然想起来，书法协会今天颁奖，我要先去领奖。” “谁家八月十五给你颁奖！少废话，跟我走！” 胡运同满心莫名其妙，之前提了又提要一起来同兴，脸上那一堆期待难道是演的？不过这也让他觉得，这个梁禄对哥的态度，与自己从前所想并不一致，此行更似乎戳破了什么。 走在园区里，看到一车又一车进进出出的蔬菜和鱼虾，忽然给了梁禄一种提点，一时间梁户庄的瓜果在脑海中充盈起来。别的不说，以梁家在梁户庄的影响，果子的事说了不全算也能算大半。而自己的话，在梁户庄梁家大户那里，素来最有远见、最具卓识。 觅得这个想法的梁禄，变得不管不顾，霍然间心潮涌起，他不要做访客，也不要接受胡总的居高临下，他要和同兴做生意！ 他要做同兴的客户，因为客户就是上帝！ …… 第121章 祸起平城山 青宁的水果，基本被几个本地水果大县垄断，产量虽巨大但品种单一，苹果、梨子、柑橘占了六七成。而梁户庄的葡萄、樱桃，若是能来到这里必然大受欢迎，而且外地水果在这里都很昂贵，目前需要去精装修的那类水果店才能买得到，寻常的菜市场根本见不着。 这就是梁禄要当同兴客户的底气，在他想来，事情是线性的，同兴的车直接开到梁庄的地头或冷库。用田间价收水果，转手到青岩价差能拉到五倍，什么运费、人工成本，在这样的差价面前统统都不成问题。 何况他现在离同兴如此之近，凡事都能随时沟通，到时候他将给同兴带来丰厚的利润，是胡殊同需要攀附的金主。而且在如此高售价的情况下，田间价也迎来调整空间，这也给村民们带来切实收入，那才是真正的风光！ 梁禄思来想去也不觉得这个逻辑存有什么问题，更是随着自己萌生出这个想法之后，越想越觉得水到渠成，仿佛冥冥之中这才是他此来同兴的意义。 一个崭新而又澎湃的计划，在梁禄内心生根发芽，他并没有急于和胡殊同聊起这些，此行更多的他反而观察起胡殊同来。 这位胡总确实和从前不同了，一身浓浓的商业气息，每天有无数场的接待，更加看不见自己了。但他相信自己很快就能和那些人一样，单独坐在他的办公室里，聊一聊有关生意的话题。 所以回程的梁禄又变得开朗了，甚至想起来产业的事情，田间地头的那是第一产业，而同兴再牛气壮大，它也是第三产业的服务业。竟然在这里，他也分出个高下来，而且觉得沉甸甸的，比书法奖状让人踏实多了。 …… 中秋之后的一个傍晚，整个同兴上下都紧张起来！ 在没有接到任何通知的情况下，市卫生局监督执法大队的车辆突然开进了园区！快速出示证件之后，分成三组同时进入了同兴的冷库！ 胡殊同不明所以，但全程竭力配合，执法人员先是拍了很多照片，而后在冷库中用设备扫视。最后分别带走了带鱼、对虾以及六类蔬菜的样品，这才离开同兴。 临走之前，问了胡殊同一句话—— 有没有过与平城山冷库之间的生意往来。 胡殊同立时否定，随即内心也松了一口气。 在青岩做冷链，无人不知平城山冷库，那是九十年代初便建立的大型冷库，因区内有名的平城山而得名。平城山冷库主做猪肉、牛肉、羊肉等肉品生意，这么多年堪称青岩市的大宗肉品集散地，而且在行业内口碑极佳，走不动的货平城山来吃，这种帮衬都要上升到江湖道义的高度了，被很多肉品同行称为老大哥。 执法人员并没有进行追问，因为同兴只有鱼虾和蔬菜，更容易“洗清嫌疑”。 但即便如此，胡殊同还是坐立不安，这样的检查阵仗，平城山一定是出大事了！ 他给雷小溪打去电话，雷小溪只说让他等新闻报道，接着他又四处打听，但仍探不出到底发生了什么事，只知道平城山冷库被封，负责人被带走，另有消息说背后的老板已经逃逸。 暗流汹涌、无人不惶，同兴过于年轻，而势头却很迅猛，胡殊同生怕园区私底下乱传什么。他召开了全员大会，向大家保证同兴全面合规，如果出现腐烂变质等的违规情况，他又怎么会安然坐在这里。谁都知道食品行业只要出事就是大事，将大家安抚下来最重要。 胡殊同一宿没睡，坐在办公室里，焦急却无法。他知道事情不会与同兴扯上关系，但从行业大局来看，食品安全出问题，这种连带让同兴怎能置身事外。 诡异的是，这件事行业内集体噤声，他不相信没人知道内幕，但所有人都不愿提及，这更让人惊惶难耐。 第二天的晚间新闻，胡殊同所看到的景象，几乎把自己颠覆了！ 暗访的画面阴阴森森，如果不是看到下方平城山冷库的字幕，还以为是下到了煤窑。过程当中非常吵闹，偷拍的设备摇晃不止，很多人上前质问干什么的，并不断驱离记者，甚至还能听来叫骂声。 新闻报道细数平城山冷库的恶劣现象，首先它将母猪肉当做牛肉售卖，价差十倍不止。母猪是用来繁殖的，猪龄高达十几年，虽然市场上没有禁售母猪肉，但凡是卖此类肉品的必须要注明是母猪肉，而一旦有此标注，根本不会有人去买。 母猪肉不仅营养低无香味，而且含有一种免疫球蛋白，对人体有贫血、黄疸等风险。所以母猪肉在市场上，其实与禁售无异。 但在外观上，母猪肉与牛肉极为相似，肉丝很粗、弹性不足，显得坚硬，还有一层很具有迷惑性的红脂，消费者如果不仔细甄别，很难发现这是母猪肉。 如果只是这件事，平城山冷库的后台还不至于跑路，令人发指的还在后面！ 这是一件，让所有行业人蒙羞的事！ …… 第122章 黑心肉 一条围绕着平城山冷库的黑暗链条，随着新闻镜头被逐渐剥离出来…… 一步步往下看，已非触目惊心所能形容。 死肉、胎肉都是平城山冷库的原材，比如冬天去北方收购出生因闷死、冻死或各种原因而死掉羔羊，去各大养殖场收购死掉甚至大面积死掉的鸡鸭，这些肉属于给钱就卖。 而最让人崩溃的是平城山的加工体系，他们将变质、变味甚至发臭的肉，用盐水清洗，然后按比例加入一定的好肉，绞成肉糜。 走入市场之后，它们就是，饺子馅！ 实在无法处理掉的坏肉，平城山甚至会腌制起来做成咸肉，再挂一个秘制配方，大摇大摆通行市场。 而这些，流进各大超市、流进企业食堂，也流进，学校。 胡殊同自己都没有意识到，他什么时候点起一支烟来。 看完这个报道，他嘴唇发干，手指有些颤抖。 这不是红一红脸、惭一惭愧就能过得去的事，从前不是自己做企业，他看到类似这样的报道的时候，和广大消费者一样怒骂商家不良、断子绝孙，而今带给他的感觉，是一种耻辱！ 他咬着牙沉在那里，不知道自己在想什么，但当下的这种愤怒他从未有过。他发现，自律这样的说法在这个行业内实在是太高端了，似乎不昧良心就已经是一种标准了。 莫大的阴影浮现在胡殊同脑海，冷链从出生就关于食品安全，为了防止腐烂变质，就是冷链的一大意义。可要是做冷链的人，拿腐烂变质去攫取更大的利润，这是何等的死结！ 我们为了提供健康安全的食品，但有的人把不健康不安全的食品通过自身的加工与功能，变成通行市场的食材，又是何等荒唐而又讽刺的事！ 冷链是让千家万户放心，可出了这样的事，该让人们如何看待冷库？自以为的穷心竭力，成了老百姓眼中奸商的伪装，还有比这更操蛋的事吗！念及此处，胡殊同一拳砸在了桌子上！ 片刻之后的胡殊同，几乎是垮在了椅子上，垮的不是他的样子，而是久植于心的行业理想。他满心付出，走正规化、前瞻性，寻求各种示范，做冷链最该有的样子，也做好了接下来千难万险、与行业同道共赴峥嵘的准备。 可这件事一出，让他发觉，一万个人往前走，也终将被一个拖后腿的所累。不，这不是拖累，而是致命的打击，让人失去信任的致命打击。 冷链这个命题，有些事情终究是躲不过的，在加入企业一员之后，有时是胡殊同自己掩耳盗铃了，把同兴的欣欣向荣变作整个行业的轨迹，同坐一趟开往春天的列车。但问题永远是问题，食品安全意识、冷链设备研发、行业规范制定，这都是冷链之路的拦路虎，但除了这些，还有行业企业的自律。 从前是一眼望不到头，现在却变成了抬目就是漆黑，平城山的影响实在是太大了。想着想着，胡殊同的叹息不能自抑，那是发自肺腑的哀叹。这样的人祸，不甘、不幸，归根到底，他还是对这个行业用情太深了，也正因此把这件事看得比大多行业人都重，一时间他有些跳不出来了。 手机和座机都在不断响着，行业里有很多人与他一样痛心惋惜，但此时此刻能了然胡殊同心绪的人并不多。 “老师。” “殊同，我记得你和我说过，墨自县那会坏了肚子下下火几乎人人这样说，没人把这当回事。但事情一天天不一样了，吃饱正在变成吃好，关注的事情也就变了。” “老师，我明白你的意思。” “黑暗的东西迟早有一天要见光，他们迟早会败露，作为这条路上的人，你不该回头看，不该让自己陷入深恶痛绝而失望又失望。出了这样的事，你该想的是它会推着这个行业的改变，更要知道的是，你是属于这个行业改变的力量。” 没有人能这样安慰胡殊同，霍然间的一个角度，让人醒转许多。 “小胡同学，你现在是火车头，不要低估了自己的能量，而且你还不是一般的火车头，你还有我这个老头。” 这一句话让胡殊同泪中含笑，“这个我一直知道，老教授。” 庞师友闻言，语气也没有那般厚重了，“这平城山事件必然会有连锁反应，全市范围内整改冷库是大概率，据我所知，青岩二十年以上带病工作的冷库占比39，阀门老化跑氨炸库的事情去年就有，这还不算不合规的新兴冷库。接下来你多多留意动向，我这边也多备些材料，一旦有整改的方向，我和你一起来做方案。” 刹那间，胡殊同又觉得自己勇武起来，电话那边的一字一句，直让他觉得有一股雄力向自己灌注而来，什么难题他都觉得有恃无恐了。 果不其然，庞师友的预测很快应验，平城山是个别事件，但青岩市内冷库的问题却很普遍。换句话说，如果对冷库的约束规范到位，便不会有平城山这样的事了。 只是这件事想起来是修修缮缮，但做起来却是要天翻地覆了！ …… 第123章 整改之路 平城山腐肉事件的曝光，人神共愤，在青岩市引发巨大的舆论风暴。青岩肉市正在遭遇前所未有的寒冬，除了对平城山的深恶痛绝，人人都在担忧，谁能保证没有第二个平城山？ 市面上出自平城山冷库的肉品食品被全面追回并集中销毁，此外，对流向市外的肉品开始全面追溯。 肉品出问题，冷库攸关，这个集散地乃是中枢，所以紧接着，卫生监督执法部门开始对全市范围内的冷库进行摸排。 除了黑心商人的肆意妄为，对冷库监督管理的不到位，也是本次事件的重要原因。而青岩市的冷库现状，总结下来老固积障，整改之路不容乐观。 首先是年头的问题，青岩市内一半以上的冷库库龄在二十年以上，更有甚者逼近三十年。对于冷库的维修，有些确实存在资金问题，但也有很多老库得过且过，从不把维修提上日程。这便导致市内的很多冷库远远超过国家规定的大修时限，系统老化、管道锈蚀，都是隐患。 管理方面，很多经营性冷库按面积计价出租，进货与堆码皆由客户一手支配，冷库的制度与企业的制度混混淆淆，你不遵我不守，时间一久都成了摆设。 由此还引发了各类日常投入的问题，企业认为冷库的日常投入含在租金里，冷库主则觉得再多投入也不会增加租金，又何必额外开支。所以，很多冷库连氨防护设备，像个人防护服、有氧呼吸器、全身喷淋器等等，都不具备。 还有人才的问题，有些民营企业冷库老板急功近利，不愿花钱费时间培养自己的技术人员，他们选择了一条最简单快捷的路，那就是到处去挖别人家的操作工。这些操作工流动性很大，这在行业里极为常见，只要在这个圈子干过几年，跳着跳着满眼都是熟人。 而这些操作工，实际上专业水平很有限，吃这口饭靠的更多的是混迹多年的经验。很多的流动，都是因为遇到很难解决的问题。 面对如此之多的问题，此时的青岩冷库，还轮不到考虑结构单一、高低分配之类的问题。 凌晨三点，青宁大学的一个办公室里。 桌子上放着一大杯浓茶，一个人坐在靠近窗子的桌前，手背抵着鼻尖望着只有零星几处灯光的校园。他的脸上写着浓浓的愁色，那不是一时一刻的心情起伏，而是一种冗乱漫长、云不开月不明的心绪，在这四周无人的深夜表露无遗。 此人个子不高，但体格分外壮实，肤色也偏黑，戴着镜框很粗的眼镜。 这人便是曾昭达，青宁大学食品工程学院冷运专业98级本科毕业生，98届冷运，是青大的第一届。本科毕业后他继续在青大读研，因为专业领域各项能力非常突出，而青大又极其缺乏本专业的师资，所以曾昭达在硕士毕业后，破格留在青大任教。 曾昭达是食品学院的大名人，是青大食品学院校企联合的革新者，开创“寒暑实习班”深入青宁省各个市的食品加工储藏企业、低温食品生产企业等，使冷运专业的大学生早在大一假期便能接受到一线的实践，也给就业带来了诸多利好。 在青岩市的冷链行业中，曾昭达名声亦是响亮，他还是青岩市制冷学会的会长，联合各大高校专家和业内人士组建了一个专业性极强的团队，年轻有为。 结合相关部门的资料以及青大的走访，曾昭达刚刚做完青岩冷库分析报告，三日后就将到卫生部门进行汇报，同时阐述自己的解决方案。 平城山事件，让曾昭达难眠。自打事情爆发，整改报告任务下发，他一直处在一种黯淡的心境。他的方案很细致，对青岩市冷库现状的分析可谓透彻。 但是解法，他不满意。 这几天，也让他开始思考什么才是切实可行，青岩市冷库整改这道复杂的题目，它的答案不应该是“完善冷链设施”“加强行业管理”“注重人才培养”这些宽泛的东西。 这些是万能答案，而且放在这个特殊时刻，又显得很有几分交差的意味。面对青岩市积冗难除、遗祸难消的冷库现状，不该这样空谈。 如何完善冷链设施、如何加强行业管理、如何注重人才培养，曾昭达反复思索，他有一些想法，但落实起来又让人没底，而且牵扯面一旦变广，不确定的因素太多，又让他不敢贸然。 一声长叹，曾昭达把报告合住的时候，眼睛又瞥到了另一份方案，这一看整个人的心情更是到了冰点，只见其上写着“青宁省肉类行业协会章程（起草案）”。 这是一件筹划了近有一年的事，按照曾昭达的构想，肉类行业协会与制冷学会两相联合，针对冷库建设、运行安全、耗能方面等，寻找企业存在的问题，并为相关部门提供监管的措施建议。 然而，章程尚未布公，平城山之祸把行业推向风口浪尖。在当下这个节点，莫说民众，连省内同行对青岩市的肉类行业都充满不信任，这个协会只能缓下去了。 曾昭达趴在桌子上睡到天亮，一大早，制冷学会的秘书打来电话，语气带着几分无奈，虽是约到了对方，但时间只能是上午，据说那位大老板日理万机，晚点去还要排队呢。 车辆开到青大，秘书为这个大早连声道歉。但曾昭达反而神情抖擞，丝毫不以为意。行在路上，秘书心有好奇，一般通往企业的路上，这位会长远不是当下这种情绪。 “会长，这大老板是您熟人？” “哪里，只是听说过。” “那还真有点不像您的风格。” “这次不是去企业，我是拜访拜访技术的问题。” “技术？您说笑了，这业内说起来技术，还有能和您掰掰腕子的？再说了，一个做企业的，技术还能高明到哪里去？” “那可不一定，他是明大毕业的。” “明大？”秘书沉默下来。 “明大97届，对冷运这个专业来说，他可是为数不多的师兄呀。” …… 第124章 明大青大 胡殊同在刊物上看到过曾昭达发表的文章，也了解这个制冷学会的一些动态。毋庸置疑，曾昭达是个不可多得的人才，既在院校里发光发热，又联络行业做整合寻突破，做技术的人有此实践，也让胡殊同颇为钦佩。 实际上，满打满算胡殊同回青岩也不过十四五个月的时间，这段时间他全心扎在同兴，为了资金苦心竭力，与各路人马不断过招，才终于迎来这顺畅的局面。所以在技术领域，胡殊同几乎是隐形的，与青岩市的业界同行们也没有过来往。 也是这后半年，同兴开始走顺之后才受到业界的关注，很多同兴厂区的先进之处、运转的流畅，这些可借鉴的东西才逐渐走入专业视野。当人们开始了解同兴的时候，便不可避免的开始关注到胡殊同这个人。 车到时，胡殊同已在迎候。 二人笑容满面，用力握了个手。 不像很多企业时时让人觉得拘谨，同兴上下处处透着一种随和。接下来并不是什么办公室会议室严肃的场合，二人都没有吃早餐，胡殊同把曾昭达请到了园区食堂，二人坐在一个小包厢里聊了起来。 桌子上有鲜肉小笼包、锅贴、蛋花汤、茶叶蛋，这样的情景是曾昭达没有想到的。 明大与青大坐在一起，话题总是会有很多，尤其是冷运这个开设都算较早的专业，二人又都是硕士才毕业，几乎同龄。在曾昭达眼中，胡殊同这个人也不是板板正正，与那些常打交道的老牌企业家有着明显的不同。虽是初次相见，但很快便消匿了生疏感。 从前只听同兴势头不凡，今时得见让人感慨万千，越是了解这一行的人越明白它的投入和营收是怎样一个漫长的跨度。只要专业精科班早，做这一行某个领域的技术带头人并不难，可要是做这实业带头人，任何人都会担心最终两不相得。 总是善言者多、实干者寡，看到这样的园区，曾昭达心知，胡殊同才是走在这一行最前头的人。 饭后来到胡殊同的办公室，曾昭达将青岩冷库现状分析报告拿给胡殊同一看，他只拿出来前半属于问题的部分，至于自己阐述的解决办法则没有露出来。 “我正在做市里的冷库整改报告，平城山这件事是行业的地震，但是我通篇做下来很难满意，法子是有，可落实起来难度太大。” 关于青岩冷库的情况，胡殊同找了些资料有个大概了解，远不如曾昭达的这份详实，翻看之后，情况比所知的还要棘手。 “青岩冷库的整改势在必行，但如何整改，说千道万还是标准确立的问题，设备达标、材料达标，相比培训种种，这些硬件反而是最容易先做到的。” 曾昭达连连点头，“可我们该用什么样的标准，标准的依据又在哪里呢？” “不知这整件事的流程是怎样的？”胡殊同问道。 “我代表青大专家组和制冷学会专家组向卫生局做报告，他们将听取的意见再行探讨，而后在全市范围内展开行动。” 胡殊同闻言，立时心念有动，这个曾昭达是有所话语的人，可以说是学界与市局的唯一路径，他的话一定会引起重视。 “实际上，市可以有市的标准，而现下最该通行的是怎样的冷库，对我们来说做起来不是难事。我的想法是，对于超过二十年的冷库，从库体到设备要进行全面大修或是更换，对近些年来兴建的冷库主抓培训和安全问题。而且目前几个居民区内甚至还有氟制冷的小型冷库，居民区中的冷库安全隐患太大了，是否可以考虑搬迁之类的事项。” 胡殊同的阐述从安全出发，这与曾昭达的计划不谋而合，做这一行，一切都要排在产品安全、生产安全之后。 “你的意思是针对这次整改，我们直接出示数据性、设备向的材料，然后在全市范围内推广下去？” “没错，而且针对培训方面，我们可以组建自己的肉业协会，申请到一部分宣传资金，制作相应手册一类的物料，进行后续的人员培训，这里可以单独做报告进行展开。” 胡殊同的话，可谓句句戳在曾昭达的心坎，但同时也让他的隐忧再掩不住了。 “可是，这样的动静太大了，它将意味着，整个青岩市的冷库都存有或多或少的问题全面昭示。我还担心，这会让很多冷库商直接选择停库，到时候又将面临新一轮的问题，这个寒冬更难过去了。” “曾会长，自从我们进入这个行业，有哪一天不是带着问题走过来的。这一次全民讨伐平城山，大家已经对冷库充满不信任，接下来会有越来越多的人格外注意吃进肚子里的东西。只有行业做得更好，拿出主动求变的态度，让大家看到，才是真正的度过寒冬。” 曾昭达沉默一瞬，“胡总，这些事情我明白，但是三个月后，新一轮的国储肉就将开始了。到时候，如果青岩冷库的事情不能平息，更有甚者问题越扒越多，你让这些肉如何安置呢？” 这下，则是胡殊同沉默了。 …… 第125章 国储肉 国储肉，即“国家储备冻肉”，分中央储备和地方储备。 国储肉自96年开始施行，是国家应对自然灾害等突发事件，或者平抑物价波动的重要手段。遇到自然灾害，国储肉可用于紧急供应，每当猪肉资源紧缺或者价格上涨比较厉害的时候，国家也会动用储备肉来平衡市场。 我们在市场看到的冻猪肉，一般有三种，最常见的是肉商在猪肉行情不好的时候冷冻起来，等价格涨了再去售卖，还有就是来自进口的冷冻猪肉，受饮食习惯的影响，西方国家的猪肉需求量远低中国，有一部分便会冷冻后来到中国市场。 还有一种，就是国家向市场投放的储备猪肉。国储肉每年筹备三轮，每四个月为一个周期，也就是说每过四个月国储肉便会更新替换，将原储肉投放市场，保证入市之后的冻肉品质。国储肉都来自大型养殖基地，检疫、加工等工序要求严格，是市场上的放心肉。 国储肉的储存会经历招标工作，尤其是新起的储肉基地，会经过严格的设备、环境审查。历经近十年发展，国储肉从存储分布、养殖基地到储存基地，逐渐摸索出更完备的方案，也将在很快出台具体的冷库资质标准等等。 多年以来，青宁省的国储肉都分布在其他城市，而明年元旦之后，第一批国储肉将来到青岩市。但招标工作还未启动，平城山就炸了一颗惊雷。 曾昭达说到了症结所在，如果青岩市的冷库风暴不能快速平息，来年的国储肉该如何安置？带病工作还要参与招标，那是要出大事的！ 从二人的本意，这一次都想治到本，市局也是这样的想法，从食品安全到责任落实，平城山这样的恶劣事件不能再出了。 然而，当下这个话题、此刻这个氛围，如果说曾昭达只是为了来聊技术的事，那应该是把事情想简单了。这一路谈下来，在胡殊同情绪正昂的时候抛出来国储肉，再回想那段对话，隐约还有点往此处引的意思。 但景象与曾昭达所想不太一样，因为他看到的只有沉默，按常理，这眼前人应该会先打个哈哈，起码也该说上几句心有余而力不足之类的话。这些，曾昭达都做好了准备，想着关于国储肉听听有无其他的解法，但对方却不再应了，话到这里，突然便没有来往了。 曾昭达心知，即便没有平城山事件，国储肉全市竞标，同兴也不会参与。本质上国储肉属于租库，租金的收益岂能比得上进进出出的流水账目，以同兴的发展势头，时刻都在发生的配送与交易才是生财之道。 而且国储肉动辄上万吨，压在这里绝非明智之举。 若不是这样的场合，胡殊同又想出去走走了。 假如同兴参与国储肉，最大的问题是库容不足，大蒜已经压得不能喘，一万多吨国储肉，此时无论如何都调配不开。除非他选择断了与盘渚的鱼虾生意，但那是不现实的。胡殊同虽有应急之法，但他又没有钱去做那件事。 更重要的是，国储肉并不是说拉来的是成吨成吨的冻猪肉，而是一头头直接从养殖场拉过来的活猪！ 也就是说，同兴要建立一套初加工体系，包括检疫、屠宰、清洗、分割。 胡殊同并非没有想过初加工、半加工，也觉得这是未来必然的趋势，但这时候太早了。同兴自建立本已有很多超乎所料的事，险些彻底打乱胡殊同的节奏，若是此时参与国储肉，他不确定自己有没有能力拾掇这样的局面。 但平城山事件，对胡殊同触动极深，不应痛心疾首之后，还是从前的日子。他更加知道，如果同兴能做国储肉，相当于给大刀阔斧松了手脚。 这么多年自己一直信奉的无外乎五个字，“把事情做实”，能用数据说话的，便不多费口舌，一行字能说明的，便不要长篇大论。 此时盘亘于心的，其实很简单，他就是在想到底有没有办法去干这件事？ 这种沉默，却让曾昭达越来越震撼，但凡通晓人情世故的人都知道，这个人一开始就没有想着拒绝，因为拒绝的花样实在太多了。但凡通晓人情世故的人也知道，这种深沉的思考不应该流露于当下，因为一旦流露出来，会大肆拔高对方的期待值，最后若不成行，就显得不会处事了。 他在想的，是自己不可预想的。 同兴自成立以来，没有得到过任何业内同行的捧场。在制冷学会内部，很多人都听说过这个人，但每当说起来，没人会提胡殊同的名字，而都以“那个明大的”冠之。 因为很多人都觉得同兴有点没规矩，起码应该和业内同行“打个招呼”，今后是合作是展望都有了块敲门砖，可要是这么自以为是可成大事，瞧不见他人便莫怪他人瞧不起你了。 望着眉目时而闪动时而沉沉的胡殊同，曾昭达恍然，到底是谁自以为是。 这个远在郊外的人，这个圈子还不曾接纳的人，才是最有能量的那一个人！ 因为他所思虑的，是所有人都够不到的，解法！ 坐在一起开不完的会，一个话题衍生一册的材料，每个人都很擅长用多少程序、花多少时间并展望会有多少成果。 而眼前人却在计算，他到底能囤多少吨肉！ 心底的那句师兄，心悦诚服！ …… 第126章 昨日重现 回程的路上，曾昭达望着车外的树影，目不转睛。 此见胡殊同，带给他深深触动，那与技术无关，而是一个冷链人的意志。专于这一行的人最是知道“再深一步”有多难、“从纸上到地上”有多难，还有的人把“困难重重更要披荆斩棘“当做座右铭，可不知不觉陷入了前者，不知不觉失去了后者的锐气。 他从胡殊同那里没有得来确切的答复，但也并非模棱两可，胡殊同向他要了一周的时间，落定的不是给他回复，而是找到办法。 车还没有开回青大，曾昭达也下了决心，即便顶着市局的压力，他要对方案进行大修，他的内心已经预设了同兴拿得下国储肉，如此一来，青岩市冷库的正规性就将更加深入了。 与此同时，肉类行业协会再度在他心中点燃，无论现状怎样，行业人自己不能失了信心，更何况还有很多忠实前行的业内人在相伴而行，哪怕不曾谋面。 入夜，胡殊同徘徊在路灯下，树叶贴着地面莎莎作响，携着只剩下叶柄的蒲公英。他并非愁云惨淡的神色，而是目光炯然，计划着什么也等待着什么。 胡殊同思考一件事的时候，不会放过一闪而逝的想法，哪怕不现实或者很困难，他也会把它留在某个角落，因为思路是互联的，而目的具有一致性。正是这样的丝丝线线，让他摸到了一条隐有可行之路。 “殊同，我这边沟通过了，事情有戏，接下来就看你的行动了！” 胡殊同快步回到办公室，连夜安顿起来同兴接下来的工作，第二天一早他把各个部门的负责人召集起来，接下来他要离开同兴一周的时间。 会上胡殊同交待的多是需要注意的地方，以苏幕为代表的各个部门负责人已经非常熟练，整体上的日常运转已经不需要担心。 胡殊同并不是出差去开什么大型会议，他此次离开—— 是为了回家。 因为只有那个地方，才能让他彻底静下心来。 回到熟悉的小屋、望着充满记忆的摆件，回到那个曾记录土建库、装配库的地方，整个人的状态就会飞回到几年前，可以短暂地把诸多事情抛在脑后。 回到墨自县之后，胡殊同先带了礼物去了趟栾家，栾母近来做了一个小手术正在休养。 这一次回来，父母惊讶看着胡殊同，好不容易回趟家，饭桌上也没说几句便一头扎进了屋子，接下来只能听到书纸翻动的声音。 胡殊同是带着大任务回来的，这一手他必须做得漂亮，才有可能解决当下的难题，也因为巨大的工作量，他才选择回到家里用效率换时间。 可就在第二天晌午，埋头工作的胡殊同忽然听到了一声清丽，简直不敢相信自己的耳朵。 “胡总，需要帮忙吗？” 但见那门口处，不知何时栾平欣立在那里，胡殊同大喜过望，忙步上前便把栾平欣拉了进来，“平欣！江湖救急！我做图纸，你来适配设备案！” 在外屋听到这话，刚刚还满心欢喜的胡父胡母，像被一瓢凉水浇了个满身透。有些事情，必须要胡家提，那老栾也暗示过不少次，可归根到底得胡殊同动。岂料这么难得的场合，又是许久不曾见，一张嘴就是，图纸？设备？ 父母了然胡殊同之前的心思，但如今同兴起来了也转开了，那偌大的厂区整个青岩都排得上号，实是到了立业成家两不误的时候。 可不曾想，姑娘家毫无嗔怪，反而这话一起头，你一言我一语说得兴奋，全是老两口听不懂的了。 “天呐！你这是要盖多少同兴啊！怎么？还有大同兴？小同兴？殊同，你到底要干嘛？” “这次不一样，不是框架性的图纸，而是要细化到每一个施工节点的位置，除了主体图纸，还要做细部施工图纸。” “你回答的，是我问的吗？” “一时半会解释不清楚，我要做六套图纸，最小两千吨、最大两万吨，容量差别导致设备不仅是数值与规模的变化，还涉及到最优型号的选取，没有人能比栾大小姐做得更好！” “少恭维我了，你去我家次次喝酒，我来你家次次干活。” 胡殊同笑了起来，但大略扫了几眼之后，栾平欣便被眼前的图纸吸引了。这景象让栾平欣深觉强悍，六套图纸，这人不是一套一套做，而是六套齐头并进，把屋子里铺得快成了画家的天堂。 别的不说，当胡殊同操持起来这般架势，决然不会是什么小事。而她早就明白，这等工作狂把自己扔回老家，绝对不是养精蓄锐来了。 随着方案的深入，栾平欣看到的东西越来越多。她曾看过同兴的图纸，这六套图纸，可以说是同兴的各种大小版本，从前只是觉得它灌注了胡殊同的某种想法，今时一看却让她觉得大有门道。它不只是细部施工这么简单，而是整体与细节的接合自一开始就与寻常的冷库有所不同。 渐渐地，她有些明白了，为什么她第一次看到同兴的图纸时，便觉与见过的任何施工图纸都不一样。 因为，那是一个更为宏观的逻辑。 冷库冷库，要义在库，似乎只要库起来，制冷设备全面跟上，剩下的就是分格分断，设备间、预冷间、制冷间一套紧随，无论是怎样的规模，都离不开这个模子。 但国外的先进冷库，最大的工作恰恰不在施工过程，而是如何解决前期的诸多问题。他们考虑的是，库内回车空间是否够用，叉车与货架的动线如何规划，货架布局与动作流程是怎样搭配。 正是这些前期考虑的不周全，导致为什么在建筑面积相同、制冷及保温设施投资相同的情况下，国内冷库的实际存量会那般减少，这个差值，最高能达到30！ 但于此刻而言，那些梁梁柱柱、线线数数的事，倒也不觉得有多紧迫而重要了。 恍然间，回到从前，就像同兴还没有出现，就像看到书桌上当年的歌词本。 就像那年山花未开、浅雪堂前。 …… 第127章 库架合一六图集 paoshuba.com 初冬的一个上午，胡殊同与栾平欣从明源机场走了出来。 而后坐上出租车往市中心走去，此行的目的地—— 鹏程建设。 二人十指相扣，胡殊同的手很热，走了半程也不曾开口，时而看着车前时而望向窗外。栾平欣心知，如此安静的胡殊同并不是故地重游的沉思，而是在调整着自己，他的内心不仅忐忑，还有一种素来少见的紧张。 不像往常的任何一次报告，这一次的得失很难让人轻易抚定。 “明大外的那条老街叫什么来着？” “锦程巷，最早的时候叫老乌街，因为挨着学校所以改成了这个名字。” “我想先去逛逛，那家面馆特别好吃，再去地摊淘一淘，说不定另有惊喜呢。” “办完事情，我们立马就去。” “我就不陪你去鹏程了，现场你要彻头彻尾一条心，眼睛里只有图纸，再说你讲这些东西的功底我在装配库那会就见识过了，一点也不期待。” 胡殊同笑了笑，“恐怕要晚一些了，等我一起吃晚饭。” “如果是好消息，见面之前你就买束花给我。” “那反过来呢？” “不能反过来，反过来花就掉了。” 二人在鹏程楼下分别，会议室里，迎接胡殊同的是一个颇大的阵仗。 鹏程建设董事长郁紫妍坐在正中，两边和身后坐着十几位集团高管和部门经理。此时的余大军正在盘湖市全权负责渔港经济区的工作，但前期他在集团内部已经做了“通行冷库案例”的报告，把这么多年鹏程建设的重点项目加以总结，并推动了胡殊同本次计划的成行。 胡殊同这一次带来的六套图纸，原则方面一以贯之，只是对不同容量的数据进行独立分析。他要向鹏程展示的，是更高效的施工方案。 准确地说，不仅是展示，而是推售！ 没错，胡殊同这一次来，是为了卖图纸！ 在同兴建立之前，有些东西是胡殊同也不曾意识到的，后来他受到欧洲行与外国冷库兴建规划的影响，逐渐总结出一套效率更高的冷库施工案，这就是—— 库架合一。 库架合一的优势，理解起来很简单。 如果把冷库大盒子先起来，再进行冷库内部的货架布局与摆放，空间的利用一定不可能做到充分。设计先天的欠考虑，会让后续布局变得处处迎合冷库尺寸，而这种迎合又掺杂太多因素。 过道宽度、叉车尺寸、货架间距、库内动线、产品流线……当这些因素夹杂在一起，在一个已经锁死的空间里，即便是再专业的人士也不可能做到尽其所用。但反过来，如果在冷库设计之初便把以上通盘考虑进来，便相当于一切周详之后再套“模子”。 讲到这里，都是鹏程各位领导所了然的，他们理解的库架合一也是如此，以这些人的胃口，虽然新颖，但并不出众。 而接下来，景象就有些让人觉得意外了。 因为胡殊同做的这六套图纸，不仅仅是规划图纸，更是施工图纸。他不止告诉人们不同容量的冷库需要怎样的排布，还告知在座的各位，不同的容量库要怎么建，如何让库体与货架“一同生长”！ 露天施工，吊机进行模块化作业，在冷库库体兴建的同时，进行货架安装。所以他的图纸具备两重价值，第一，不同规模的冷库前期如何规划布局，第二，如何把前期的规划纳入施工进程中。 此间涉及到一个至关重要的问题——工程周期。 从前的冷库都是先建好库房，于是乎几个月过去了。 货架安装同样费时，远不是超市里摆货的货架，冷库的货架都是钢结构的冷轧板材，后推式货架承重要在3000斤以上，而托盘式货架承重达到五吨以上！安装与焊接都是大量的工作，如此一来，几个月又过去了。 库架合一所带来的，是内外并举，同时这强化了六套图纸前期规划的价值，不再是循序渐进，而是齐头并进！ 渐渐地，会议室的氛围不同之前了，目光流离、尽在掌握的人，眉头皱起、不过尔尔的人，抱臂后仰、不以为然的人，不觉间都目光炯然看向屏幕。 在他们的意念中，阐述的过程是铿锵有力还是慢声细语不是问题，有无条理也不是问题。过去案例可以随便说，但今后前景最好不要讲，虚虚实实，一个个拿捏得清楚。 因为，能不能得到利益，才是衡量的标准！ 胡殊同对此更加了然，这一场想占上风，只有把图纸的事说得更透，让在座的各位有更多钱可赚，才是实的！ 讲起方案报告这些东西，胡殊同不怵任何人，在明源、在青岩，比这更盛大的场合他都经历过，有经验更有技巧，那一个个的形形态态虽各有不同，但此席之间的大情绪，时刻都被他瞄在眼里。 “各位领导，第一，库架合一所省下来的时间，不仅是给客户减少了建库周期，也是为鹏程自身省下了时间，六个月的任务在四个月完成，全方位为鹏程节省成本。” “第二，库架合一增加了库位数量，节约了仓储面积，我的六套图纸根据规模不同，空间利用的加强在10到20。这意味着不仅为客户节约建库时间，还扩充了储藏面积。” “第三，不同容量的冷库搭配不同的制冷机组，越是大规模的冷库，成本优势越明显，这还意味着，在建库初始我们就拥有成本优势。” 胡殊同句句都在提成本，鹏程的成本、客户的成本，他把在座之人最关心的东西，掰开揉碎讲给他们。 此时间，之前不曾在意的几分气势，便显得昂扬了。归根到底，在于这图纸的功底，它不是在阐述可能，而是在回答实际。换句话说，鹏程不用，他可以再走下家。 直至此时，胡殊同的身份才被人们搬到脑海中，这并不只是一个讲图纸的人，而是一个已然起业之人。 但胡殊同深深捏着汗，第一时间不允，第二价格难求，如若不是价格的原因，鹏程便也不会有如此盛大的阵仗了。 郁紫妍左右看了看，从前会议上各种准备的人，对此事颇有辞色还表露出当面一询的人，这一刻居然无话可问。不得不说，胡殊同的“三段成本”锁住了很多话匣，此一来在郁紫妍面前，人们反而不敢多言了。 但郁紫妍并不觉得尴尬，反而当下的这等态势让她轻笑出来，别的不说，余大军没有吹牛。 余大军曾在她面前拍胸脯保证，那劲劲的江湖话说得激昂，他说，只要让他这个兄弟站在鹏程的台子上，什么关关卡卡，都是摆设！ …… 第128章 向春天 胡殊同在会议室里的强势发挥，直接减少了鹏程内部的后续商议流程。关键性的问题，胡殊同已经做了最为专业的解释，而只要集团上下认同了这六套图纸的价值，价格方面便不足以成为拦路虎了。 图纸是长期的技术运用，为鹏程带来的是今后持久的效益，三段成本论，是胡殊同的底气，也将是鹏程的底气。甚至胡殊同会上的许多话语，可以直接用作鹏程日后在客户面前的推介。 所以此时再看，胡殊同这些图纸的价格便不觉得离谱了，六套图纸堪称六种型号，今后如果另有需求，胡殊同还可以再行提供。所以，他不是以套来计，而是定了一个整价—— 一百万。 会议结束时，郁紫妍站起身来，目泛光亮望着胡殊同。 “胡总，图纸就不要带走了。” “那时间上……” “全力配合。” 胡殊同不记得他是怎样走出的鹏程建设，这不仅是一百万的问题，还是当下这个节点的问题，因为它不止关乎同兴。如果胡殊同能成功踏出这一步，也是平城山事件的偿愿，这让他对得起内心关乎向好的承诺！ 坐在公交车上的他，手臂拄在车窗的沿上，手托着下巴，眼前的草木与街景像影片一样闪逝。他几乎看不到眼前的实物，满心都是这一段刚刚过去的时光和不能抑制的翩翩念想，不时的，他会在玻璃中看到自己的一丝笑容。 但有那么一瞬，又让他热泪盈眶。 见面时，胡殊同才想起花的事，而看到他的笑容，栾平欣已把花忘得一干二净。面馆里的晚餐，一勺辣椒一勺醋，平和中洋溢的美好与幸福，淡淡之中的真意与爱意，眉目间的许，才是最动人的仪式，那比海誓山盟更让人踏实。 …… 胡殊同的图纸属于技术产权成果，一如当年入股伟辉时，鹏程需要走第三方评估手续以及集团内部商务流程，胡殊同留在明源全力跟进。这一切并未让人久等，一周之后，一百万的款项直接从鹏程建设打到了同兴的账户。 与此同时，整个同兴就像按了“快进键”！ 此时主持同兴的苏幕，激动得整个人都颤抖起来，他深深知道，等来这个消息是何等不易。同兴本可只顾自己，必然一切向好，同兴又是如此的缺钱，但却要大包大揽，但最终，他还真的揽过来了！ 就在这个晚上，他宣布了胡殊同的要求。 同兴各部门兵分三路，按照胡殊同的要求开始进发！ 一波人全面跟进国储肉招标工作，将库体容量、冷藏设备、章程管理等梳理成案，以行业的优质水准，向有关部门上报同兴资质！ 一波人开始引入肉品初加工流水线，屠宰、切割、传送、包装等一整套设备要在一月之内完成！同兴的加工区自此由肉品全面接管，同时检疫工作、生产证明等一系列申报及时跟进！ 还有一波人，则开启装配库集群的工作！ 装配库集群，就是胡殊同的解法！ 同兴没有时间再去做土建库，为了吃进国储肉，只能腾出一个库，而这个腾出的库，胡殊同最终选定了水产。他决定立一排千吨装配库，专做盘渚鱼虾的冷藏，将其独立成区，从而不悖整体运转，而这些装配库也正是费用的大头。 几乎是在同一时间，胡殊同的定心丸送到了曾昭达面前，曾昭达攥起拳头，一股莫大的意志流贯开来！同道有此强人，没有不随他笃行的道理！这份更加细致的冷库整改案再无后顾之忧，还青岩一个健康肉市，拨开那冷库积冗，当砥行也！ 向春天。 时节向春天，心志向春天！ 青盘绿色通道上，同兴的冷藏车来来往往，青岩的黄瓜和豆尖出现在盘渚的餐桌上，盘渚的海鱼和大虾正成为三大市场的招牌货。人们只是觉得选择变多，鱼和菜都很新鲜，但冷链人要记住这样的时刻。 市北五县的菜商们变得和谐了，也不知从哪天起，人们不仅接纳也认可了同兴，司机师傅们遇在一起，蹲在车轱辘前抽抽烟扯扯话，你车装满我车来。 不久之后，加工间的流水线测试着第一批初加工肉品，人们霍然发觉，同兴又多了一把利器！也才恍然这是后知后觉，这一个大模块的投入，是应对当下，更是制法未来！ 龙爷还总是过来看他的蒜，久而不见胡殊同，总贼贼地对着员工们旁敲侧击，不问出点什么总觉得空落落的。 老栾发现，如果一部分水果可以直接走同兴，连储带卖还能走更远更贵，分出一部分做同兴的供货商是划算的买卖。再者说了，那李盛龙都能用整库，以老栾的面子拿一两个库不在话下，他先给姑娘打了个电话探探风口，姑娘却告诉他这会别添乱，气得他只好提酒去找老胡，边喝边解闷了。 这一年，很紧实。 这是胡殊同创业路上的第二年，他看得见每一个刻度，年初的他还在跑绿色通道，后来同兴开园与人博弈，蒜的事、肉的事，见识了青岩肉业的最低谷，也萌发了更坚烈的心念。 这一年的他也彻底转变了自己，他不再是一个纯粹的技术人，他要想方设法得到贷款，他要穷己所能去筹款，维持着同兴向前。 而接下来的一年，注定更加不平凡。 冷链随时代而奔腾，行业随大势而涌进。 在大国的脊梁下，让世界，看到我们的势头！ 因为这即将到来的是—— “十一五”的开局之年！ …… 第129章 两个老头 冬雨绵绵的深夜，沿海一处离码头只有三四里的大型废品站。 黄幽幽的灯下，墙角处或缝隙里，湿漉漉的老鼠匆匆跳跳，不时发出声声尖叫。 工人们正用叉车把一个个二手集装箱运载到平板拖车上，而后运到各大二手集装箱改造厂，这样的工作将持续十几个晚上。 二手集装箱的前世今生其实很简单，集装箱发明于20世纪60年代，对世界的海运贸易格局产生了革命性变化。随着近些年口岸贸易不断加大，周转到中国各大港口堆场的集装箱越来越多，但新集装箱的生产基地集中在中国，所以很多购置新集装箱的用户，就地把旧集装箱淘汰在了中国，这也是“洋垃圾”称呼的由来。 在国外，二手集装箱主要用于静态储存、临时住房和办公等，而在国内，围绕着二手集装箱的产业链，却因数量的加大而变得愈发蓬勃。 二手集装箱半挂车，就像冷藏运输市场上的巨无霸，当原装冷藏车刚有点起势之态，它只需立地抖一抖，便能把付出大量努力的原装冷藏车震得荤素不知、告饶无门。 从前，明江市场上的二手集装箱半挂车以众乐斯等为代表，这些企业基本上还能守得住底线，不与冷藏车企直面相争，算是井水不犯河水。 但今时不同了，外省的集装箱企业开始大肆渗透布局，在原材充足的情况下，阔步向明江杀来！ 这头猛虎的突进，莫说明江的冷藏车企，就连那些老牌二手集装箱车企也快要撑不住了，原因很简单，因为他们还能更便宜！ 强悍的是，他们还推出来诱人的置换政策，用新的二手集装箱为明江市场替换旧的二手集装箱。旧棉裤实在不能穿了，稍微补点价钱，就提供一条不那么透风的旧棉裤。 一时间风头占尽，连置换带销售，势如席卷！ 它的影响远不止此，超低的价格直接带动了大量的微小型创业公司，冷藏是一片繁荣的大市场，入手两三辆车便可以跑冷藏运输，如此之低的创业成本让很多人动心，紧接着便开始大肆蚕食冷运市场。 至于油耗问题，主观的办法便太多了，早些年冰块加棉被都能跑运输，如今有了看上去更像样的外观，短途运输中有时候完全不需要开冷机，用冰块挥挥冷气便足够了。 换句话说，只需要保证在客户看到的第一眼时，肉没解冻、奶不沉淀就行了，而更低的运费把原本就残喘的整装车市场，更加逼得没有了活路。 冰能破产了。 它扛过了98年前后的那波，终于没能顶住这一波，这是一件让人惋惜的事。从前，冰能被视为明源市场上的标杆企业，但它的运转本就不畅，财务问题陷入泥潭，这一次汹涌的集装箱潮成了最后一根稻草。 办公室里，一位老者把手中的报纸撕得粉碎！ 老者戴着一顶八角帽，眼镜腿拴着细绳，猛地往下一扯把眼镜甩在了胸前，而后拿起墨水瓶子用力在桌子上磕起来，甚是暴躁！ “王八蛋！这群王八蛋！” 老者名叫洪承亮，既是明工大的博导，也是明江车辆技术研究所的一位主任，多年以来致力于工艺的改进，所研发的内容重点扶持和照顾冷藏车企。 咚咚咚！正在这时忽然传出来敲门声。 “出去！” 咚咚咚！那声音越敲越响。 “你是哪里来的愣头青，我让你……” 霍得一开门，洪承亮正欲劈头盖脸，可一个抬目，陡然间脖子往后一缩，发出一声闷哼，“请你你不来，你这老东西就知道送上门是！” “起开！泡个茶再说！” 庞师友拐棍一抵，把洪承亮挪到一边，进屋一看，正如所料那般满地的碎屑。 洪承亮翻出来专门与庞师友一起喝的茶，还没煮好便憋不得怒气了，“老庞！咱还要往下干吗？我们干的都是更贵更花钱的事，可人家呢只需要一招，告诉大家怎么更省钱怎么更赚钱！我今天和你说句早想说的话，冷藏车这破路根本就扶不起来！” “那怎么着？这就妥协了？临阵脱逃了？当年说人家虾兵蟹将，几个回合过去都成天兵天将了？” “不是我说你，你这个嘴能不能别整天跟电钻也似的！” “再硬硬不过技术，再强强不过志向，冷链一盘棋，食品安全一条路，吾辈砥行，无不可破。” “行了行了，用你重复！” “老洪，有竞争是好事，我们年轻那会，哪知道什么冷库冷藏车，自行车座椅上卖雪糕的冰块箱子都觉得神奇着呢。可如今，冷正在走向千家万户，有了这种大进步，其余眼前事都是细细琐琐而已。” 说话间，洪承亮神色更显黯然，眼角一瞥，正看见刚刚出炉的灌注工艺。许多事情就是这般让人无奈，更好的恰恰是更让人无法接受的，低成本席卷行业，这让任何技术都看不到光亮。 “如今这个局面，如果冷藏车界没有动作，面临的几乎是被淹没。老洪，不准备还击吗？” “拿什么还击？” “年轻人的事和我们的事，两代人的事做一件事。” “你想做什么？” “合力同心，建冷藏车联盟！” “可你要知道，南郊是明源行业的风向标，很多人就是看着它怎么走，才学会了怎么走。” “南郊的事，不需你我操心，我们要做的是拟定这个联盟，告知整个明江它对冷藏车的意义。冷藏车企必须抱团，不然这将是与从前一样的寒冬！搭平台，资源互通、技术共享，像冷链网那样把大家笼在一起！” 慢慢地，洪承亮拳有握定，庞师友这一语，透着当年共谋一事的决绝，竟给人一种理想回溯的感觉！ 两位老头的那一辈，磨磨砺砺更甚当下，但老辈人雄关漫道的心志，才是真如铁！他们没有赶上意气风发的时代，但不妨碍在这时代中，发挥出更为雄烈的底力！ “老庞，我还是想问一句，就算我们这边一切妥切了，南郊那个庞然大物……” “老洪，其实相比某人，你我对南郊都是门外汉。” …… 第130章 满目星火 冰能破产后，伟辉变成了集装箱半挂车的主攻点，对他们来说，这么多年比造车经验更丰富的，便是如何整垮一家正规车企，一次次破产潮离不开他们的催动。 货比货得扔，有时候这话并不只是说劣质的要扔掉，其关键在于比。买一辆辉驰，够买25辆集装箱半挂，而集装箱企业更是在传播上不断强化这种差距。 有的人入手两辆辉驰跑货不裕，而有的人已经组成了自己的车队，有的人在忙于提车上手续，有的人已经赚到了第一桶金，有的人还在找客户，有的人已经用更低的价格、更大的车队，从你手中抢走了客户。 他们不仅销售口径激进，更有一条成熟的老带新渠道，为了得到佣金，这些已购的车主不惜劝说他人退车，哪怕折价退还也比耗下去强。并不断与人灌输着集装箱车无敌的性价比，惹来一批批人的眼红。 伟辉面临着声势惊人的退车潮，最近一两个月还没有正式提车的订单八成以上遭遇退订，因为庞大的工作需要处理，人们以为伟辉要耍手段，在厂外拉起横幅痛斥伟辉拖延，影响越来越大。 更有一部分已购车的车主，经不住从前的灌输和眼前的场面，只开了一个多月的车竟然要七折八折退给伟辉，更有甚者宁愿只拿一半，放言这一次认栽。 这桩桩件件，反倒让伟辉站在了对立面，仿佛辉驰才是残次品。 伟辉风雨飘摇，这个初兴之企，几乎很快就要随冰能而去了。办公室里的钱国伟已经许久没有睡过一个好觉，但他并不怪人们，也不觉得人们有错。怪只怪集装箱车企不仅抢占了车市份额，还抢占了大量的客户，比车贵更重要的是，车主们无货可跑。 当下这种局面，如若真有解法，他只能相信那个从来没有参与过伟辉具体业务的“二当家”了。 胡殊同约了多次齐振东，终于在这个周五的下班前，齐振东有了时间。 这般推推阻阻，实在是齐振东不想在此时见到胡殊同，他太清楚胡殊同要说什么，这个当口他会很为难，不是什么事都能站出来呼吁的。 不过二人原本交情不凡，见面时的氛围还算说得过去，齐振东说了不少夸赞同兴的话，他的心底也很佩服胡殊同。距上次见面才过去两年多，同兴已变成一个精致版的南郊，若不是集装箱车企来势汹涌，他早就摆局和胡殊同喝上一场了。 只是这些寒暄过去，怎也没想到，胡殊同一句话便把齐振东问住了。 “齐总，南郊可曾考虑过成为供奥企业？” 齐振东搓了搓手，这个问题很难回答，胡殊同的辞锋他是领教过的，说不好哪句话就被他抓住，下不来台倒是次要，扯到南郊的财务就麻烦了。 但有些事情却又很难搪，因为申报供奥之后，接下来将有包括农业、质监、工商、卫生等多个部门组成的奥运食品安全保障团进行驻点监管，这又是个逃不掉的话题。 “胡总想说什么？” “我这次来，不是让齐总声援冷藏车，而是想让齐总把南郊换成冷藏车。” 此言一出，齐振东差点没能绷住，心说胡殊同不知何为轻重。怪不得上来就提供奥，原来是当杀手锏用，但别忘了，能供是好，不能供也无妨，为了供奥换成冷藏车？简直滑天下之大稽！ “胡总，记得早在南郊兴建的时候，我们就讨论过类似话题，企业没有示范的义务。南郊能走到今天已经非常不易，不是不想顾及这个行业，而是在明赫房地产才是亲生的，南郊从来只有小心翼翼。” “南郊没有示范的义务，但南郊有做安全食品的义务。” 听到这话，齐振东立时眯起眼睛来，“胡总好大的口气，我南郊怎么了？” “车厢没有挂钩，冷鲜肉摊着运，被客户退货。没法分区打冷，速冻饺子和水果混着运，导致水果被冻伤。到码头路程太远，冷机供应不足，累计丢了上百个单。风机功率不足，运完一车韭菜，拉什么都是韭菜味，又被客户退货。” “胡殊同，你还真没少做了功课啊！这冷藏冷冻本就是繁琐的生意，难道你同兴走货就毫无问题！少来吹毛求疵！” 胡殊同大说这些，实际上心里也是憋着一股气，没有几个人比胡殊同更清楚南郊的来之不易。但让人可惜的是，有着数倍于同兴的规模，却越走越瘸了！ 它不再像一个新兴的物流基地，短短两年多就老态尽显，也不顾及什么口碑，小问题不断，似乎能正常运转就是天赐之福了。 “我不相信你没算过油钱，不相信你没算过订单损失，更加不相信你看着绿色通道毫不眼红！” “够了！” “过大的自重，多烧了多少油！一开始好便宜，但一天天过去，你还看得见便宜吗！南郊是何等的规模，走不了绿色通道，没有过路减免、没有燃油补贴！怎么，换车花钱，这些就不是钱吗！” 齐振东一拍桌子，“玩你的同兴去！南郊不需要你指手画脚！” 胡殊同寸步不让，“做材料设备案的时候你怎么不说指手画脚，梁户庄外乡院里找我的时候你怎么不说指手画脚！吃起现成饭你倒是有一套！口口声声冷链你想做下去，冷做不好、链不起来，发霉腐烂你都不重视，后妈养的就不好好活了吗！” 不得不说，这等情态的胡殊同，有些把齐振东镇住了，许多字句简直让人不敢咀嚼。好一股盛气席卷而来，就像一个印象里素来温和沉定的人，突然间一头刺猬、满目星火！ 但齐振东的脾气，胡殊同第一次去明赫提p的时候就领教过了，那种会议氛围让人难忘。 果不其然，略微沉默之后，齐振东陡然站了起来，胡殊同的目的几乎写在了脸上，岂有不还击的道理，“义正严词的，不就是想卖你伟辉的车吗！” “那是自然，不然我来你这磨牙来了？” 此言一出，又把齐振东满心的迎击之语怼了回去，针锋相对的势头立时缓了。齐振东露出古怪的神情，盯了几眼、紧了紧眉，而后又一屁股坐了下去。 此时此刻带给齐振东的体会深切了起来，这眼前人已非从前那个专于技术的人，是自己把许多画面停留之前，甚至总把他想成还是那个大学生。今时再见，这人话也尖了、态也凶了，之于企业的事，戳得也更疼了。 “南郊换车可以解决很多问题，绿色通道的审批，我有现成的模板提供给你，此外还能以更低的价格安装一套可视化温控流程，连从前做给你的p，我都有了改进方案。” “你该不会以为，南郊出个头，集装箱这事就能利索了？” “我没想那么多，你就说这事你干得成，还是干不成！” “你！” …… 第131章 拯救冷藏车 五天后，明源市东大街老古门。 一个正中有大石跌水的小院里，胡殊同的面前坐着另一位老熟人。 正是离了销售口但从未离开过冷藏车的，康兴凯。 当年的冰能造假事件，康兴凯也是受害者之一，并一度对这个行业失去希望。不过当他离开销售一线后，却反而对这个行业看得更清晰了几分，冷藏车的问题如同乱麻，不仅是集装箱的痛击，也有内部的倾轧。 所以在2004年初，康兴凯创办了一个名叫“明江冷车网”的网站，为客户提供一个冷藏车的选车平台和二手冷藏车的交易平台。 康兴凯做这一行有着先天优势，六年的销售生涯为他积累了很多冷藏车客户，尤其花卉、乳制品运输和高端餐饮等，并且他对明江市场上的冷藏车企也非常熟悉，这道桥梁的搭建比较顺利。 随着网站的成熟，明江冷车网聘请了专业的评测师录制评测视频、更新评测报告，并拉拢客户参与线上车友会，每季度与定点企业洽谈，开展一场线下体验营。 康兴凯掌握着明江冷藏车最真实的销量数据，从他的视角更能看出这次集装箱的冲击潮有多可怕，很多冷藏车企的销量暴跌70，车友会爆发出不少退车的声音。 “殊同，要是南郊真能启动冷藏车招标工作，简直是漫漫长夜遇见星火啊！” “我相信齐振东会做出改变，不过明赫的上下沟通素来迟钝，等一等会有转机的。” “到时候在网站上，我要用最醒目的标题、最大版面报道这件事，网站和行业纸媒也有合作，到时候买下版面，铺天盖地宣传把它宣传起来！” 胡殊同点了点头，“被撵着打成这样，是该有点动静了，兴凯，我今天约你是想和你谈另一件事。” 说话间，胡殊同把一份材料递了上去，只见那台头写着“明江冷藏车联盟章程”。 看着看着，康兴凯的神色便有些激动起来，因为这并非自己想象中的那种空空泛泛章程性的东西，而是实实在在的言之有物，更因为它依托的是一个技术平台，使得这一切都大有实现的可能！ 车辆技术研究所为全省范围内的冷藏车企提供技术支持，将喷涂工艺、焊接工艺、灌注工艺等全面应用到冷藏车厢的生产中。并对原材料、化工材料、金属材料以及配件进行等级分类，为不同款式的价格提供参考，也让客户明了区别所在。 而更重要的是，冷藏车联盟具有约束条款，举荐权利、举报义务等罗列清晰，禁止恶性竞争，损害联盟其他成员利益。 “殊同，这是大好事啊！这么多年冷藏车企之间的不对付太让人头疼了，都大军压境了，一个个还只顾着数自己兜里那点盘缠！” “没错，有技术摆在那，这个联盟会吸引大量的成员。但洪教授与庞教授他们很难在短期之内搭建起网络平台，所以看明江冷车网能不能以网站的形式加入联盟。” 康兴凯不假思索立时点头，“我明白！这个不难，我开辟出一个独立版块专做冷藏车联盟，而且网站已经有客户群，冷藏车联盟的动态也能不断给予他们信心，这是很强力的带动！” 康兴凯的话说到胡殊同心里，冷藏车联盟急需一个广而告之的门户，而这个以“冷藏车之家”为宗旨运营的网站，无疑是最大的助力，通过一个渠道把冷藏车企和客户绑定，才是活路。 正在这时，胡殊同的手机响了，打来的正是齐振东！ “胡总，一周之后发标书，三月一日启动竞标，一共一百四十辆，合作商预计四家。伟辉能拿几辆，看你本事了。” “多谢齐总！” “什么时候回青岩？” “就这几天了，竞标我就不参与了。” “那就好，竞标我要是再看到你，伟辉是真悬了。” 胡殊同一笑，齐振东也笑了出来。 “回去之后，绿色通道方案不能拖、新的蔬菜猪肉p不能拖、温控流程不能拖。” “放心，都是抄同兴作业的事，我熟。” “嘿！你这次回来怎么句句不对味！不说了，等我组织组织，找个时间带队去你同兴看看！” 放下电话，康兴凯急问出来，“殊同，成了？” “成了！” “太好了，冷藏车终于抱团了！终于抱团了！”康兴凯煞是激动。 有人在实验室里苦研设备技术材料技术，有人在更大的范畴整合行业不要再同行倾轧，有人在上下游打渠道做疏通，也有的人对冷藏车坚守不二。 人们在追赶、在进步，共同推动着从田园到餐桌这区区六个字。 在冷藏运输设备这个积冗的领域，最是充斥着乱象的领域，在这个被无尽挤压的空间里，我们探得一丝光明的难度更大。 若干年后，在冷库前，当我们看到一辆辆有品牌标识的冷藏车前来取货，在马路上，当我们看到更多的是厢式冷藏货车在驰走，就是对这个过去时代，最大的宽慰。 我们需要的不仅是家里的冰箱，还有路上行走的冰箱。 只有越来越多专业的冷藏车行在路上，才是这个行业最通畅的动脉。 我们当然希望，冷藏车里是自己家中冰箱那样的洁白冰晶，而不是肆意堆叠、供冷不足，满是异味和不曾清除的腐气。 这件开年的事，让胡殊同分外有成就感，不仅是一场对冷藏车的拯救，他发现身边的人越来越多，冷链各个领域的人越来越多。更可贵的是，不论任何行业的哪一个领域，大家都奔赴同一个终极目标，因为他们都是最了解差距的人。 若不是伟辉有难，胡殊同早已回到青岩了。他不能在明源久留了，同兴还有一大堆事情急需自己处理。 苏幕给胡殊同打电话的时候，提过两次三合肉业，心知胡殊同那边繁忙便也没有多说，想方设法先压下来。可那个三合肉业越发霸道，同兴上下近来已经有些应付不了了。 说起来这个三合肉业，与胡殊同有些渊源，它是当年竞争同兴那块地的三方之一，难不成当年没拿到地的气，这会才撒出来？ 此时此刻的同兴，一个二十多岁的年轻人，翘着二郎腿坐在一把半丈多宽的棕皮大椅上，这是此人的专属座驾，每次来都要轿车之后跟着一辆皮卡，专拉这个椅子。 “屁大点个园子给谁摆谱呢！三合找你做生意是给你多大的面子！小爷我一周来两趟，天底下谁有这样的待遇！可你们就没一句有用的屁，成天给小爷打马虎眼，你们那管事的是进局子了吗！” …… 第132章 电商崛起 早在05年左右，网络电商开始崛起，网络购物成为当下最时尚的词，“足不出户就能百货到家”，这是前所未有的购物体验。还有的平台打出“帮助任何人在任何地方都能实现交易”的服务宗旨，它彻底改变了人们的消费方式。 而且电商的崛起，让人们可以依托某一个平台实现更简捷的创业路，店铺消匿了实体性，人们甚至可以在网上逛街，从前最难解决的客户问题，因为渠道的变革而大大打消了创业者们的疑虑。 对于大企业来说，电商之路更是莫大的契机，网上专营店、旗舰店这些新鲜事务，也正在成为大企业的布局重点，它的意义远不是一两处线下实体店可以比拟，网络购物，天下一盘。 电商的汹涌，不仅为企业与客户打开了全新渠道，也为物流业带来前所未有的变革。从某种程度上来说，物流业将代替人们逛街的步足，从一个更宏大的视角为人们带来便利。 但并非所有的企业都能跟得上这样的时代步伐，越是那些土生土长的老牌企业，越不会轻易接受某种变革，对新鲜事物时有抵触，甚至会做出很多出格的事。 来机场接胡殊同的同事是青岩市本地人，在路上大概讲了讲有关三合肉业的事。这个三合肉业从县里养殖大户一步步走向青岩市的大品牌，把县乡肉贩那一套生意经搬了不少过来，尤其在行业内部，做起生意来很强势。 至于近来总到同兴闹腾的这个人，名叫包晓扬，是三合董事长十一个孙子之一。大学刚毕业便迫不及待要在家族生意里一展拳脚，仗着三合肉业在青岩市场上的地位，所到之处飞扬跋扈。 这让胡殊同意识到，三合根本就没想过与同兴做生意，保不齐这是拿同兴哄孙子玩呢。 走进园区的时候，同兴很安静，一辆豪华轿车抵着办公区，车头离台阶只有十几公分。走进一看，排场很惊人，左右各站着两个黑西装的人。大椅子上坐着一个二十多岁的年轻人，圆圆的脸盘、大大的眼睛，白白润润的皮肤，硕大一颗圆寸头，也只有这等很社会的排场，才能掩得住几分奶气。 见到胡殊同时，包晓扬吹了吹手指，“不容易啊，胡总终于肯现身了。” 这一副地主来收租的架势，让胡殊同很不满，“有何贵干。” “看到这么好的厂子，这么好的地段，我为胡总深深感到可惜呀！” “有话直说。” “干你们这行的，什么最重要？动起来最重要！可是胡总你呢，好好的库你都拿来囤，国储肉你都不放过。胡总，这可不是几年前了，靠囤货赚钱的冷库那和死工资没区别，可你是创业人呐，你得多多变通才是。” 胡殊同坐了下来，颇有玩味看着包晓扬，“你来说说如何一个变通？” 二郎腿一落，包晓扬俯前几分，“专做配送商呀！如今不管多大的生产商都缺腿，你这同兴一旦跑起来，家家都眼馋着呢！拿我们三合来说，把配送外包给你，量一走起来，钱就跟进来！” “我可还听说，胡总把大量的车派去田间地头，这就舍本逐末了，田间的菜是你能管得过来的？这一件件最不赚钱的事都让胡总沾了，要我说这生意经你还得多念念。” 这场面让同兴人奇也怪哉，居然有人来给他们胡总上课了，看上去还是那般自信。 “而且，胡总如果愿意接三合，加工包装也都放在你这里。至于国储肉嘛，三个月后一倒，留给别家去争。这样的话，三合和你签两份合同，一份配送、一份加工，收益我都能给你测算出来，那才是同兴的康庄大道！” 胡殊同心知，电商这块肥肉大小品牌都不会错过，三合业务庞杂，除了冷鲜肉，还有肉制品、火腿肠。它急需一个第三方帮他们处理冷鲜肉配送和加工的问题，因为这一块生产难度最低且走量极大，多一条腿走路，三合势在必行。 况且拥有一个专业且强大的第三方配送，本就是企业占据市场的利器。 真正的第三方物流，于胡殊同内心潜藏许久，在他的构想中，同兴走出第一步的生存问题之后，势必会入手这一片蓝海。然而势逼人走，这是物流业发展的大时代，强烈的需求在不断推着同兴。 虽说这包晓扬盛气凌人指指点点，但有关物流的东西却也并非是个小白，这是个有些想法的人，但对同兴来说，就有点赶鸭子上架了。 场面一时静默，包晓扬自信满满，心里正盘算着同兴掌舵人不过尔尔的时候，一句话问得他哑口无言。 “包总，要是你三合的订单是发往海南，我同兴也给你送吗？” 包晓扬倏然愣住，胡殊同一语猛戳，中了靶心！ 他并非没有想过这个问题，如果只跑青宁，以三合目前的运力便足够，根本犯不着和同兴接触，但这年头哪怕是肉品大企业也少有走出本地布局全国的经验，“这里面，难道不是你们配送方更该考虑的？” 胡殊同不由笑了出来，“你连这个都没想明白，就来同兴讲起生意经来了？归根到底这是企业布局的问题，想吃好电商这块肉，得有自己的网络和产业链。配送方不是万能的，谁都想腾云驾雾，但实际上都是一里一里的路。初加工、包装运输，同兴都没问题，但同兴只能作为其中一级，或者说区域性的辐射。” 这些话包晓扬似曾相识，他在集团内部的会议上听过，听上去头头是道，做起来全部麻爪，同样的会一开次，屁事没解决就过渡到了下一个会。 而且包晓扬对集团内部的任用很有意见，一帮叔叔带着各自的亲信把持岗位，要说扩大养殖一个个都有办法，但要说布局市场，都是东一句西一句没一个说在点上。说起信息化之类的东西，一个个更是觉得虚头巴脑，操作起来这个卡那个卡。 甚至包括没能拿下同兴这块地，都是因为只懂养猪不懂卖猪，规划做得一塌糊涂，只顾一顶老牌的帽子便觉得到处都是面子，完全没有点正规大企业的样子。 所以当胡殊同说出这番话的时候，包晓扬心念一动，大觉另有可图，“胡总，能再说得具体点吗？” 这一问反倒让胡殊同意外起来，“包总的意思是……” “配送先往后稍稍，你先和我讲讲布局的事。” “我没记错的话，包总这次是来谈生意的？” 刹那间，包晓扬脸颊红通通的，心觉话说得冒失了，甚至还有点兜了底。可不知怎的，这人刚刚一席听起来一如从前虚头巴脑的话，莫名就把自己引了进去，想求个真章。 或许是因为这同兴掌舵人的其他故事，他也是听过的。 …… 第133章 晓扬总 八字还没一撇，有些话今后或许说得着，现在说起来便显得唐突，这里面包晓扬也是明白的。天暗之后，他带着人马离开了同兴。 此次见面，虽然包晓扬给人一种狂傲的感觉，个中之事也显得很鲁莽，却给胡殊同留下了深刻的印象，也意识到此人对三合外包业务的决心。而且他关于配送商的诠释也很到位，至于他此时所无法解决的问题，实际上也是绝大多数企业都面临的问题。 接下来的几天，胡殊同又打听到了不少关于包晓扬的事迹，这一打听不要紧，简直耸人听闻，恐怕谁都不会选择与这样的人合作。 在包氏第三代中，包晓扬是最被人看不上那一个，家族是从老辈养猪户一步步起来的，忆苦思甜是本分，虽说生意越做越大，财力越发雄厚，但也不能太不收敛。 然而包晓扬却染上了大量纨绔子弟的习性，戴金链子穿大貂，狐朋狗友一大堆，一宿一宿在歌厅舞厅厮混。身边总跟着墨镜马仔，到哪带着自己的椅子，弹个烟灰都得是自己的烟灰缸，处处瞎讲排面。 做起事来更是横冲直撞，没少得罪人，有时候还得家里出面帮他料理，典型的不争气。越有钱的人越朴素，家里也意识到，这个就差把“老子有钱，你奈我何”写在脸上的玩意，注定不是一个成大事的人。 三日后，三合与同兴的真正洽谈开启了，这一次是相当正规的流程。三合先是提前两日向同兴的业务部门预约，双方的对接人几经接洽约定了一个时间。 最终出现在同兴的，堪称与包晓扬一行完全相反的画风，这是一支共有九人的业务团队，着统一的西服白衬衫，佩着不同岗位的胸牌，每个人都捧着一个文件夹，在同兴的会议室里坐得笔直。 带队的人名叫包志强，小道消息说三合内部分成三派，至于他是哪派便不是胡殊同所能知根底的了。这个包志强是三代子弟中的翘楚，形象上完全符合人们对商务人士的印象。 只是胡殊同万没想到，这一次的会面居然是以致歉开始。 “胡总，前些日子的事实在是对不起，晓扬总……也就是我那堂弟，他任性惯了，做起事来莽莽撞撞，家里也是头大。不过您放心，在我们这次谈过之后，保证他不会再闹上门来。” 在座的同兴人都暗暗松了口气，那位公子爷总算是消停了。 胡殊同笑道：“这晓扬总可把我同兴上下折腾够呛，吓得我还以为谈判之前先来一波打手呢。” 包志强轻笑一声，“胡总说到哪里去了，实际上他连三合的会都没参与，只是听说我们打算与同兴合作，做事不过脑，只会抡他那三板斧，劝多少次了也不听。好了胡总，我们不提他了。” 接下来，一份颇是细化的方案呈现出来，仔细介绍了三合的业务。 摆在胡殊同面前的并不是什么秘密，这份方案只是把一些为人所知的东西拆得很细而已，很多内容在网上都可以查到。在这样的会议上过分强调产品的细枝末节，在胡殊同看来完全没有必要，如若真要合作，同兴自会有人剖析产品，而不用搞得像推介会一样。 冗长的会议，许久之后，三合方才明确划出来期待与同兴的合作范畴。 同兴虽兴起不久，但壮大迅速，而他如今的生长环境也被人们看在眼里，青岩市北最难搞定的蔬菜，同兴风正一帆悬，囤储配送各有规模，正是潮平两岸阔。 更让人不得不注目的，是同兴的区位。 他拥有最便利的国道和高速路网，可以不进青岩而遍走青宁，可以说，同兴能够做到真正意义上的快捷辐射。而且同兴一整套的现代化运转流程、运作技术，也逐渐被市场发觉，这都是先天优势，是三合同在洽谈的其他合作方无法比拟的。 三合的合作内容并不复杂，打算把冷鲜肉的初加工全部交给同兴，专做电商方面的加工与配送，此外他们会围绕同兴呈五角形在省内部署五个二级网点，由此做到三合的冷鲜肉在省内没有死角。 这在胡殊同看来味同嚼蜡，说来说去还是青宁一省，以胡殊同的视野，真拿住这一块反而是对同兴的限制。有关电商的东西，胡殊同这些内行人琢磨得更多，电商的未来一定是全国联网，大型企业网状布局，合纵连横摹画前景，创业型的小型电商则依托各大快递公司。 不夸张地说，这年头人人都在想网的事，传统的物流公司将迎来迭变，并且会有大量的新兴快递企业涉足电商。 而这中间，冷运最具特殊性，对胡殊同来说，同兴的每一寸空间都很珍贵。他在想的是如何利用冷链之网带动同兴的整体前进，而不是锁死在青宁一隅，成为纯粹的加工工具。这样的一种合作，属实让他提不起兴趣。 长达两个多小时的漫长会议，等三合那边说完天都快黑了。 “胡总，同兴的资质我们早已了解，我想就不用过多展示了，主要想听听您对这次合作的看法。” “包总，难得看到这么详实的业务方案，这是很好的补充，我对这次合作更有信心了。” 包志强立时抓住了关键词，“补充？胡总什么意思？” 胡殊同皱了皱眉，面有不解，“包总这次来，难道不是为了跟进晓扬总？” “我跟进？胡总不要开玩笑，他有什么能耐让我跟进？” 胡殊同忙道：“那是我错意了，不过，晓扬总难道不能代表三合？” 刹那间，莫说三合的人，连同兴人都无比惊诧，这是怎么一个聊法？！ 同兴并不是揭不开锅求人赐饭，在这样的大势面前，同兴应该看得更远。相比这眼前的一板一眼，包晓扬的思路更合胃口，他才是那个跳出三合的人。胡殊同并不忌惮眼前这些眼前人，行有底、气有力，才是他从未表露与人的立业之基。 “胡总，他是三合人不假，可业务上的事就另当别论了。” “难道说，晓扬总真是来砸场子的？” 此话一出，满场哑口无言。 世上没有不透风的墙，何况三合，当夜便有一支录音笔来到包晓扬面前。 “做事不过脑”“抡那三板斧”听得包晓扬咬牙切齿，随着那会议的进行，越听越是黯淡。 三合分三派，而他这里属于三派之间的地滚球，从父到子从没受过重视。他当然知道正儿八经谈事情绝对轮不到他，怂恿也好、当枪也罢，三板斧不受人待见，但抡一抡起码能敲开个门。不是好法子，但也只有这个法子，不然就只剩下混吃等死了，因为家与家族，是两回事。 归根到底，在心底里他想做点什么，所以他很在意那一次同兴之行，也满心期待后续。可听着听着都把人听困了，除了数落就是一堆没营养的话，不谈怎么合作，恨不得家里有几只猪都摆出来，在他听来实在是掉价。 “晓扬总难道不能代表三合？” 包晓扬一个激灵，他有些不敢相信自己的耳朵，反反复复听起来这一段。 “难道说，晓扬总真是来砸场子的？” 听到这里，包晓扬忽然又笑了出来。 笑着笑着，腾的一下子包晓扬坐得笔挺。他霍然觉得，隔着这千万重，有一种神妙的配合，仿佛那人一早就了然这万万千千。 要是这么说，拿到同兴就有点非我莫属的意思了。 那前路之璀璨，岂止万丈霓虹！ …… 第134章 菜肉是一家 三月中旬的一天，胡殊同坐在电视前，全程听完“国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要”，规划时间为2006年至2010年，这份五万多字的规划纲要深入到国民经济的方方面面。 十一五对服务业做了专项规划，包括生产性服务业和消费性服务业，而在生产性服务业的规划中，明确提到“大力发展现代物流业”。 培育专业化物流企业、积极发展第三方物流、建立物流标准化体系，以及建设大型物流枢纽、发展区域性物流中心等，全部写入十一五规划！ 从促进现代化物流发展意见到十一五规划纲要，强烈的政策指引为物流业的发展注入了强大信心。随着人们对十一五纲要的剖析解读，可以预见的是，很快便会有专门针对食品工业与物流业的专项政策出台！ 更有一个数据不得不提，在过去的五年里，在食品企业领域，民营企业的销售收入占比高达53，相比2000年多了17个百分点，远远超过国有企业和三资企业。民营企业的活力更加释放，广阔的前景等待着时代人继续进取。 对胡殊同来说，除了政策上的利好，眼下还有更现实的好消息，那就是李盛龙的蒜终于倒出去了，他没有去赌今秋的行情，而是在这个新蒜未起的春天大量出货。度过了去年恶劣的市场环境，大蒜随着春天一同回暖，他把蒜分成几部分逐一消化。 先是联系了盘湖盘渚的客户，利用同兴冷藏车的去程进行运输，转出去有三分之一的货。而后利用同兴与三大市场的关系，定时定量向三大市场供蒜，至于剩下的，他干脆放在同兴的农产品交易大厅，反正蒜价起来了，要多少出多少。 事情过后，哪怕脸皮再厚的人都有点不好意思了，货囤在同兴，货又全凭同兴走出去，占人家的大厅、靠人家的关系、走人家的客户，甚至还蹭人家的车，单说蒜这件事，说句当爹又当妈也不为过。合着这大半年来，李盛龙就干了个库管的活儿，动不动来这看看他的货。 虽说胡殊同急于清库，但这里面可谈价的地方实在是太多了，然而胡殊同从头到尾也未提起过这些。这么久过去，李盛龙对同兴的熟悉快赶上同兴自己人了，接连发生的事他也都看在眼里。 同兴拿下国储肉，是个生意人都看得明白，引进流水线、增加装配库，这项业务什么时候能回本一眼还望不到。他不甚清楚这位胡老板为什么要这么做，但他这么做了，就很让人佩服。 李盛龙知道，就算在市里订上大酒店，胡殊同也没空赴他的宴，但蒜已出得七七八八，答谢的仪式还是要有的。同兴给了场子又给了路子，如果没有同兴，那“烟酒对蒜愁”的日子不知要捱到何时。 于是乎，李盛龙买了特别贵的烟和酒，从海鲜市场买了最贵的海货拿到了同兴厨房，打算和胡殊同好好喝一喝聊一聊。 “龙哥，搞这么大排场做什么，蒜出的去也是解了同兴的急，再说了要是没你，这蔬菜的局面也打不开，同兴承你的情。” 胡殊同话说的实在，李盛龙立时一笑，自己何尝不是满心承情之念，与这样的人打交道，少了许多弯弯绕绕，他已许久没有经历过这样的生意场。 “胡老弟，这些天我思来想去，打算往你同兴投点钱。别误会，我不是想做什么股东小老板，我也不会投太多，你就按照年终收益给我结个款就是。” “太欢迎了，龙哥打算投多少？” 李盛龙食指比个十字架，胡殊同登时眼皮一落，“喝酒。” 李盛龙哈哈一笑，“这年头有钱谁投你这吭哧吭哧往死受累的生意，去市里囤几套房多好，不瞒你说，接下来我就打算这么干了。” “那倒是，是个生财的好路子。” “我是想着跟你绑点关系，一旦我在同兴投了钱，方圆三里半谁敢惹你，三合也不行！” “你知道三合的事？” 李盛龙俨然一副要说硬话的样子，提杯先和胡殊同干了一个，“我们李家谁主事谁就是龙爷，有这个名声好混一些，而包家起业就是在平丘县，那是我爷那辈的事。这么和你说，菜肉是一家，包家有今天那也没少了龙爷们的帮扶，这里头一辈辈的关系多着呢，我往你这投点钱，倒想看看三合的人谁敢把你怎么样！” 这话说的胡殊同内心一振，其实创业之初他便意识到，这些县县乡乡十里八村的事，学历高没什么用，反而还会遭来一些莫名的排斥。一门心思自动化、信息化，以为很高端无所不能，但若不顾及台子面子这些东西，不知哪天就会摊上大事，老旧的东西根深蒂固，不通这些规矩常情走不得一线，关于三合的隐忧也正在这里。 因为近来包晓扬打来的电话，除了再等等还是再等等。 “那个包晓扬在包家没根基，他父亲早些年就被他那些叔伯们孤立，包晓扬也算吸取了当年的教训。三合这事你行他行，但不要以为你们两个打通就能把业务走到一起，要是不能和同兴合作，包家那些家伙整人的野路子多着呢。” 菜肉是一家，这话没错，胡殊同意识到有些信息自有一个系统，那潜在表面之下的实情非一般人可以了解，而李盛龙无疑是那系统中占据高地的人。 “我们这边如果没点动作，包晓扬在三合只会更被动，得让三合看到同兴的能量，而我们要是搞点什么，不仅让三合掂量掂量，你在包晓扬面前也就更有话语。胡老弟，有些事情我来操办，你有你的大主意，我来我的小手段。总之同兴这块地方，无论你想做什么，市北的麻烦有我挡着！” 这一刻，胡殊同从未如此踏实，让他第一次觉得这个孤零在郊外的园区，有了一种被维护的感觉。眼前这个喝着最烈酒、抽着最冲烟的人，从前千万个不对付，你看我虚我看你莽的人，如今在说我们共赴一程！ 这段由蒜开启的故事，真正有点辣味了！ …… 第135章 标准你来了 与三合的其他人合作还是与包晓扬合作，对胡殊同来说是两个概念，从三合用那样嚣张的手段敲开同兴的门就能看得出来，真要与其展开合作，同兴只有仰人鼻息的份儿。 等业务铺开，这等老牌企业以势压人，把老一套流程方法套用在同兴身上，说不得更谈不得，阻阻滞滞把大量的精力花在这上面，是胡殊同不能接受的。 李盛龙的介入，让胡殊同看到了转机。电商势头汹涌、现代物流号召不断，农产品初加工这一块，胡殊同越发嗅出无比光明的前景。同兴在温控方面、设备方面都处行业领先，这一次关乎初加工、半加工的探索，胡殊同也决定不再观望。 退一步讲，即便没有与三合的合作，加工这个领域也到了阔步之时，更何况在去了蒜之后，同兴内部的运转更加轻盈起来。在胡殊同的构想中，加工业务不仅要全面启动，还要视为重点将其做大做强，直至与囤储、配送并驾齐驱，成为同兴的新名片！ 此时来看，为国储肉引进的生产线极有前瞻，接下来要引进的便是鲜切蔬菜的加工。五年前他与老师相识时，第一个任务就是鲜切蔬菜计划表，如今用在同兴身上，给人一种时光倒流的意味。 关于鲜切蔬菜，同兴的优势尽显无遗，除了为定点企业加工而盈利，同兴还可以将田间地头自己收上来的蔬菜进行初加工，而后流向全市的蔬菜超市，同兴可以做到全程式链条。 初加工半加工的蔬菜，呈现在市场上时将是块、丝、丁，不过在实际的操作中，胡殊同还有许多需要继续优化的地方，比如防褐杀菌的处理，以及包装的选取。 而说到包装，胡殊同这天接到了老师的电话，得知了一个让人久久不能平息的消息—— 在国家质检总局和国标管理委员会的号召下，《冷冻食品物流包装、标志、运输和储存国家标准》即将开始草拟！ 从这个名字便不难看出，它将是物流行业囊括众多的大标准！ 人们或许不能理解一项标准的制定何以如此激动，但对行业人来说，它有着非同一般的意义。因为只有有了标准，一切才有可依，冷链业这么多年最难解决的就是标准问题！ 正如黎博士所说，食品编码、质量标准这些都不一致，让射频技术如何壮大。他说的还只是冰山一角，没有标准的乱象不一而足，我们甚至连行业术语还没有统一。 在很多食品包装上，我们都能看到gb开头而后跟着一串数字的编码，这就是国家标准，如gb2707就是猪肉卫生标准，gb2708就是牛羊兔肉卫生标准，它还会细化到肉松肉干肉脯标准等等等等。 胡殊同心知，未来还会有物流环保标准、技术方法标准，以及冷藏车标准！ 做冷链没有标准体系，就像一张试卷上全是开放性试题，你只能说你是对的，但不能说我是错的。 这一路走来，像密封性、低渗透性、防湿度、耐压度等等，很多企业不是听不懂，而是听懂了就要多花钱，“左邻右里”都不投入，我又为何多做开销还显得格格不入。 这也正是这个行业需要上下齐动的原因，标准才是对冷链影响最为深远的事。所以这是莫大的鼓舞，这意味着行业的振兴之路，与磅礴之力偕行，共赴星辰大海！ 值得一提的是，国家各行各业的标准起草，多是来自标准化研究院、行业协会、专业高校以及行业前端的企业。 “殊同，冷链的标准化时代就要来了，层次和分类将会越来越细致。你既是明大的首批科班生，也是新兴企业的掌舵人，这两重身份都很契合行业的起草团队，而且像你这样前后承接的人并不多。未来有关各种标准的制定，需要你的时候，希望你能参与进来。” “老师您放心，不管有多忙，殊同都不会推辞！” 电话那头的庞师友沉默了几分，“殊同，你赶上的是更好的时代，赶上了把口号变成现实的时代，这条路我们走得曲折，来之不易更要珍惜。” 老师很少如此多愁善感，类似这样的话，从前他都会开个玩笑说出来，听胡殊同一语不发，庞师友立时笑了出来，“对了，青岩有制冷学会、食品协会之类的，这些你以后要多多参与。还有啊，招人才也要育人才，就像我碰见了你，今后你也要碰上几个相中的人，这条路这难那难，归根到底还是人少。” “这老头今天是怎么了？咱不是聊标准的东西吗？” “哼！一想起这标准的事咱就不能平静，多叨叨几句怎么了！” “老师，我昨天突然想，同兴该起二期了，现在篮子太大了，太多客户吃不进来，大把的钱没法赚。” “胡闹！是有多大把的钱让你兜不住了！想二期之前，你先想想自己背着多少贷款！钱的事说塌就塌，真以为自己什么都握得住呢！同兴势头越好，你越要沉下心，怎么毕业之后什么也没学会，倒学会了好高骛远！” “和你说过多少遍，路要一步一步走！后脚没出水洼，前脚就要踩泥，只会一天没一天利索。况且有些事情还是要等等看，你这同兴扎扎实实才是最重要！” 听到这般劲头，胡殊同笑出声来，这才是熟悉的庞老头。 “老师，您急什么，我是说该起，又没说哪年起。” “小兔崽子！你给我等着！” …… 第136章 两个室友 青岩冷库的整改工作到了关键阶段，前期一些问题较少的修缮型工作以及翻新工作已经结尾，而有一些库龄在40年以上的冷库，有关部门决定在政策的配合下，对其进行拆除重建。 一部分兴建工作被鹏程建设接下，余大军在回集团汇报盘湖渔港工作的半途，临时又被派往青岩，前来督检冷库建设工程。 余大军如今在鹏程身兼多个职位，既是盘湖渔港的工程总监理，又是鹏程冷库工程部的经理。别的不说，只这个盘湖渔港主事人的身份，就足以让他在鹏程建设人尽捧抬，这项浩大的工程是鹏程自成立以来最重视的项目。 鹏程建设的技术部研发出多级泵以及先进的供回液技术，克服了供液不均和回液过快等技术问题，并初次应用在青岩冷库中，鹏程上下很是关切。 不过余大军在前往各冷库之前，先来到了另一个地方，正是达业集团在青岩的分部，这牵线之人，自然就是胡殊同了。 余大军和黎舟，这两个从未谋面却都听过不少次对方的人，终于见面了。想当年，和余大军聊起来，黎舟是胡殊同口中的“怪人”，在宿舍里和黎舟闲聊的时候，胡殊同也多次说过那个“天恒老伙计”。 二人凑在一起，不仅是因为故事里的熟人，更因为冷库和射频识别技术超高效率的配合，将在今后的冷链物流中发挥重要作用，这光明的前景孕育着巨大的合作空间。 “久仰了黎博士。” “殊同总磨叨的大军哥，终于见到本尊了。” 很快余大军便瞧出来几分怪人的味道，他的眼神仿佛暗地里有一个开关。对着自己时闪动烁烁，语调也很顺滑，可一旦移开，看向其他人其他事物的时候，一下子就能变得很淡漠。他完全不像一个三十多岁的人，反倒像小时候对待不同的玩伴那样。 接下来，黎舟以同兴为例，详细向余大军介绍了达业的射频识别技术。往大了说，这堪称是一次达业向鹏程的推介，除了技术在冷库中的运用，达业也在盯着盘湖渔港。如若盘湖渔港能运用达业的一套设备，一如这个项目对鹏程的提振那般，也将是达业履历上颇为辉煌的一笔。 黎舟的技术手段是这个领域的高水准，除了像同兴那样的冷库冷藏车全程控温，还研发出专门针对冷库的射频识别系统，他从入库、分拣、出库这些地方入手，并开发出这个循环之内的软件系统。 余大军仔细听完，但说实话他听得懵懵怔怔，什么耦合元件电磁波、数兆字节动态链，他都一头雾水满脸问号，怎么向冷库客户推荐？单凭这套说辞，这玩意能卖出去是见鬼了，这年头人们还没形成依赖技术的习惯，越是说些听不懂的，越是让人敬而远之。 “黎博士，既然是在同兴已经运用，技术上的事情我不担心，不过你不能说得通俗点？” “余总，我有哪句不够通俗？” 余大军咂咂嘴，“黎博士，要不这样也行，你做一张收益测算表，就是有了你这套设备能给客户省多少。客户要看的不是数学物理，而是一个量化的成本，这样才能把设备推出去。” 余大军所说的，正也rfid在推广过程中的一大问题，说白了就是太飘忽了，越是看不见的越让人心里没底。而且这套设备造价不菲，本就不是轻易能下决定的事，比高效更重要的是要告诉人们它到底有多高效。 黎舟却忽然皱眉，想了很久才又开口，“冷库规模各不相同，货品也不相同，又不像油钱那样烧一升是一升，这东西如何测算呀。” 余大军这下算是明白了，说起技术无可匹敌，技术之外无话可说，“这事你有没有找殊同探讨过？” “余总，如果像你说的那样量化，殊同他也搞不定的。” “那不一定，技术他懂，接地气的他也懂，如果有法子，也只有他有法子。” “那不如我们去一趟同兴，正好我有好消息要和他说。” 这一说，余大军连连点头，“不瞒黎博士，我这也是满满的好消息。” 胡殊同满心热切等到了两个老朋友，备好了招待，在他看来，这两个人、这两家企业的合作，拥有广阔的空间，随着冷库的建立而组建射频识别，将是从初始阶段对行业的改观。 而且达业技术先进、鹏程工程优质，都是各自领域的佼佼者，他对牵的这条线深以慰然。一时间，胡殊同心绪畅远，莫看这小小的同兴一隅，三个人坐在一起却有不俗能量。 可是聊着聊着，话风渐渐有点偏了，电话中所谓的好消息，二人不但只字不提，说着说着还都愁云惨淡。 胡殊同酒杯一落，眉头一皱，不由问出声来—— “等等，你们两个到底干什么来了？” …… 第137章 好消息 余大军看了一眼黎舟，打算让黎舟先分享好消息，可黎博士的神情一旦漠然起来，别说一个眼神，雷电交加都撬之不得。 “殊同，是这样的，盘湖渔港的规划案已经基本落定，但是随着筹备的进行，除了之前的各大功能板块，还要开辟全新的冷链物流区。一开始我也没明白，这整个渔港不都是做冷链物流吗，听过规划委员会那帮人的说法后，我才知道原来是要给企业开辟一块地方。” 听着听着，胡殊同双目迟迟，立有所思起来，“大军哥，给企业划一个专区当然有必要，渔港的其他功能不是捞起来就是冻起来，自然需要往外走的腿。” “这些一说你就透，问题是我们对这个区毫无概念，上面说它不是商务区也不是工业区，要与目前的两个大区有鲜明区分，但还要与两区充分配合，肩负把渔港盘活的使命，不如你帮我翻译翻译？” 胡殊同说道：“盘湖渔港的商务区要兼顾海关、检疫、工商、税务等各个部门，而工业区主要负责做产品，所以冷链物流区极有必要，你可以把它看成一个企业园，将众多冷链物流企业汇聚其中，共同担负盘湖渔港外运的工作。” “按你的意思，这个地方应该尽可能与加工区存储区快捷配合？” “殊同，难道就这么简单？我还没想明白这个区到底是一个什么形态呢？企业办公大楼？你说的企业园又该如何打造？” “殊同？” 不知怎的，胡殊同忽然彻底沉默下来，整个人挺硬着眼角，仿佛陷入了某些不能自拔之事。余大军和黎舟面面相觑，二人并不知道，这一瞬的胡殊同，心念之翩飞，胜却从前的任何一种思考！ 同兴走了这么久，三尺亮光胡殊同看得明明白白，接下来在稳住先手业务的基础上，大走初加工、配合电商跨向更远征途，理想如是，但跨这个字却不符实。这就是三尺亮光之外了，也是胡殊同一直究之不透的东西。 冷链全国一盘棋，更多的其实是一种憧憬，它应该缀上“迟早有一天”才更符合当下这般境况。 而这个由企业组成的盘湖渔港冷链物流区，打开了胡殊同的某些思路，只见他拿起一支筷子，先是在桌子上画了一个三角形，而后反反复复描了起来。胡殊同看到了三个点，一个是同兴、一个是盘湖、一个是南郊！ 许多棋路都尚不能确定，但这不妨碍为胡殊同奠定了一种视角，这对同兴很重要，有时候埋下一个想法的种子，收获的是不可想象的参天大树，它关乎同兴走多远、做多大。 但不管怎样，以企业加入这个冷链物流区已经在胡殊同内心定调，那或许将面临很多强大竞争，与国内各省优质的冷链企业角逐，但同时也能将同兴置入一个从未有过的同行环境，有竞争，更有合作。实际上胡殊同还不曾与真正的同行打过交道，齐振东只是南郊的高管。 “大军哥，如果鹏程需要提报这个功能区的方案，我建议就建成企业运输作业区，纯粹为外运做准备，在渔港这样的环境下，其他功能都只会显得冗余。” 余大军仍是一知半解，“殊同，我现在主抓渔港，头大得很，加工仓储都好办，可这个模棱两可的东西实在让人没底。要不你做个草案给我，哪怕是写点专业的建设性意见也成，起码集团那能挡一挡。” 胡殊同笑了笑，别人的事可以草草，余大军的事岂有草案一说，“成，给我三天时间。” 余大军笑出声来正欲举杯，这时，胡殊同的手机响了，打来的人正是曾昭达。 “胡总，我很愧疚，事情扑了一茬又起一茬，行业里说什么的都有。制冷学会和肉品协会我都在争取，你再给我几天时间，我一定办得成！” “曾会长，不好办就不要强求了，同兴自己走也挺好，反正从前我们就是这样的日子。” “胡总，我会继续争取的。”曾昭达一声长叹挂了电话。 曾昭达这一声叹，不是叹自己，而是在叹这行业。青岩冷库的整顿让很多冷库企业花了不少钱，很多人都认为这是平白无故乱花的钱，从而心生许多歪念。这件事明明可以缓一缓，为了国储肉竞标，有关部门也很谨慎，事情原本不会闹得太大，等这风声一过，再怎么整顿也不是那风口的力度了。 可怎也没想到杀出个同兴，以优质资质吃下国储肉，于是乎，青岩市的冷库风暴不可避免。 风言风语、人心难测，很多人反过来一想，趁你病要你命，借着平城山吃定国储肉，慢慢成了业内的共识。如果说从前的同兴只是个局外人，这一下子就成了全行业的死对头。 包晓扬那边迟迟没有动静，也是因为近来关于同兴的说法，让他在集团内部有了更强的阻力。 这个电话对胡殊同来说是得到了确切的消息，放下手机的他，一口气舒了三段，桌下握着拳，抬头看了看屋外。它所带给人的打击，和业务上的是完全两回事。 余大军和黎舟都看得出来，胡殊同一下子就变得心绪沉沉，从胡殊同的回答也不难听出，同兴似乎被孤立了。 “黎博士，你的好消息呢？”余大军忙问出来。 “殊同，车运星，我做了个车运星！全面升级，不止温控，更强大！而且我只给同兴来示范！和上次一样，一分钱不花还借助你来推广！”黎舟忙不迭开口。 余大军心中大是振奋，真有好消息呀！ 再瞧黎舟，好室友，好伙计！ …… 第138章 黑云压城 曾昭达组建肉品协会的时候，本着统筹行业的初心，这个当口平城山事件作为引线，也足以掀起在行业里的号召力，但他却忽略了一点。 肉品协会在初建时，学术技术方面的人并不多，更多的是青岩肉商和大型的冷库主，当他把这些人召集在一起时，渐渐有了一种给他人做嫁衣的感觉。 老话说，不横不狠不做肉，这些90年代初起家的肉商中，不乏和老一派菜贩子那样的油痞之气，风光面子的事素来不是小事，他们当中很多都是受了当年平城山冷库的照顾。如今虽然大哥倒台，整个行业全面整肃，但流贯多年行事风格与规矩不曾变过。 这次所引发的连锁反应，让有些临近居民区的冷库被拆，商家只能重新租地起家，有的为了翻新冷库花了过去两年多的利润，还有很多被套上了“紧箍咒”，培训检查条条框框。 总不能去相关部门讨说法，协会内部一鼓捣，不约而同把气撒在了同兴身上。他们还担心任由这么下去，保不齐今后哪年同兴成了青岩肉界的扛把子，有腿有路的人占了话事权，那更是万万不能接受的。 实际上，只要同兴在协会摆出一个态度，摆正自己的身份和辈分，今后凡事多打打招呼，将来的共处还是有着很大空间。但若同兴没有动静，对这个一呼百应的群体来说，同兴将很快尝到后果。 三合也是肉品协会的一员，但在协会里更多是一个随从的角色，从不主动呼吁什么。但它很想看看这般严峻的境况下，同兴是顺还是逆，亦或者说，同兴到底有几分能耐值得合作。 深夜，胡殊同一个人坐在办公室里，眼前堆着各种各样的事，除了细化初加工计划表，还要给余大军做方案，帮黎舟量化射频识别。此时的他无法专注下来，发生在肉品协会的事，让他觉得分外讽刺。 如果没有自己所灌注给曾昭达的信心，他根本不会在今年启动肉品协会，为了行业向好，卖图纸吃下国储肉，最终换来了一个庞大阵营站在对立面。 这到底是怎样的一个行业？ 他一度觉得剖析全面而深刻，迟滞冷链每一个方向的事他都能写成报告，但此时看来，他还并不全通那世故。冷链业的变革是一种冲击，它会让多年固有的盈利模式、生存之道产生改变，人们习惯了“你好我好大家好“的处事，完全不能忍受“大家一起看他好”。集中，会带来恐惧，这才是此间的根本原因。 他本一腔热忱，如今却亲手给自己汇聚起来一片对手。 顺与逆，胡殊同根本就没有想过前者，此路行来拦者众，技术如此、体系如此、规范如此，人亦如此！桩桩件件都已冲挺过来，这一次也不会例外。 而今时的胡殊同，已不是当年被冰能污蔑，只能在暗室中苦写方案急得满嘴火泡的他。不再是那个多人奔走，挽救于水火的胡殊同。 当年他只有一支笔，但现在，他有同兴！ 你携黑云压城，我绽金鳞甲光！ 一个电话打了进来，张口便满是震惊。 “不好意思胡总，我才有空处理事情，材料上说的那些，您不是开玩笑！” “宁总，三大市场已经养成了人们购买海鲜水产的习惯，而且这里的盈利空间更大，为什么不做改变呢？” “不不！胡总错意了，一旦三大市场全盘做水产，我担心的是供应量，您给的这个数据未免太吓人了！就算同兴所有的运输都来跑海鲜，那也根本顾不过来呀！” “宁总，您那边不仅要腾出摊位，还要重新确立定位。专注水产将全面扩大我们之间的合作，三大市场更将在青岩确立更为明确的招牌，我相信这一定是双赢。” 对方沉吟片刻，“胡总，这样的规模，万一跟不上，运力这方面我真是有点……” “宁总，那是我该考虑的事情。” …… 三日后，大雨之夜，盘渚双流水产中心。 看到对方的阵仗，两个人都惊容难抑。一边是鱼虾满库三库齐开，另一边则是多达百辆的冷藏车！ 二人穿着宽大的绿皮雨衣，雨帘直落眼前，说话都是吼声出来。这两人早就熟悉，林翔遇见康兴凯，结缘时正也是那冰能事件。 “什么情况啊！怎么你还亲自过来，殊同要干什么！” “我哪知道，就是天天向我催车，这家伙一下子租了这么多二手车，我还以为是要开到同兴给他撑门面呢。结果他说让这些车来盘渚拉鱼，我就过来盯盯了。” “你天天找车，我天天调鱼，我这一个双流角都不够了，那小子怎么突然间成这么大胃口了！” “肯定有事！分批来，满一批走一批！明天晚些就能到同兴！” …… 第139章 能争必争 盘渚的鱼开始行动的同时，同兴也在紧锣密鼓启动着各项工作。 这是同兴自建立以来人数最少的一次晨会，一共只有六个人，苏幕坐在胡殊同的右边，而坐在胡殊同左边的这个人，名叫楚立河。 这是胡殊同亲自挖过来的人，楚立河是青大99届，03年毕业后做了两年多的企划，为青宁省的园区提供技术支持和运营管理。胡殊同曾看到他的论文以及园区履历，是个对冷链体系领会颇深的人。 楚立河神情有度、文质彬彬，莫说这会议室中，即便下班之后与人相处也有些放不开。不知是否性情使然，总之这是个很显拘谨的人。 苏幕最先开口，“胡总，这一批国储肉的投放市场已经确定，集中在青岩以及周边四市的猪肉市场，届时我会安排专门的国储肉运输队进行配送。” 胡殊同点点头，“下一季国储肉的招标工作下来了吗？” “已经下达，不过按照您的意思这一次同兴不参与，所以具体的调研我也没有做，想必竞争会很激烈。” 胡殊同沉了片刻，“这一次国储肉的标还是要竞，而且还要投入比之前更大的精力。仔细研究一下我们将面临哪几个对手，去做针对性的方案，我希望没有第二轮，同兴要一场大胜。” “这……”苏幕吃惊一望，不久之前他才得到了让出国储肉的明确指示，怎么这么快就改弦易辙了？况且同兴人人都知道，国储肉像秤砣一样压在同兴，动不得挪不得，让给其他冷库肉商更有利于同兴的发展。 “按我说的去做就是，上次国储肉的竞标案我看了，最后中标很大一部分原因是我们没有真正的对手，而现在很多冷库肉商都活过来了，盯着国储肉的不在少数，这块肉同兴要夺。” 一时间，会议室里煞是静谧，因为人们发觉，这位胡总的话锋不似从前。虽然语气还是平平稳稳，但有一种潜藏的浓炽情绪任谁都能嗅出几分，甚至可以说，那是一股积压的怒气。 “胡总放心，这一块做标讲标我们都有经验，我带着上次的团队去做，一定拿下这块肉！” 片刻后，胡殊同分发到每人手中一份材料，“这是青北四个规模最大的养殖基地，其中一个是国储肉的合作基地，我们主要看剩下三个，小兰园、安义乡、丘明地，同兴打算和他们谈合作业务。我们要争的，既有原产品还有初加工，这两个方向同兴都能揽。” 看到这样明确的材料，人们心念翻覆，更加认定了之前的某些想法，在这一股强烈意志的灌输下，同兴这是要来一次放开手脚的正面迎击！ 本质上说，这就有点和深入田间地头收菜相似的意味了，胡殊同要做的是“撬基地”，从肉品的源头上寻求立足！ 真若拿定，前途当然明朗，可在这般搅动之下，带给同兴的将是前所未有的压力。因为在这青岩大地上，国储肉另当别论，真正有关肉品的事，素来还没有同兴什么事。但又不得不说，涉不到这一块的同兴，永远会让某些人觉得火候甚欠。 “立河，你来做这件事有无把握？ 楚立河没有直接表态，同兴的优势他自然熟悉，但他就是市北五县人，在有些情境，没人会听你技术种种，甚至连接头这件事都很困难。 “有些事情我已经和李盛龙打过招呼，同兴谈一谈的空间一定会有。” 一听这话，楚立河立时点头，板板正正的他说着板板正正的话，“胡总，我认为到这些养殖基地推介，同兴初加工还是应该从运输等收益测算展开，至于电脑流程演示之类的，甚至没有必要。” “按你的想法去办，做一份推介方案，到时候让我先看看。” “明白。” 胡殊同看向众人，他的神情一改从前的温和徐徐，目中透着几分锐利，“大家要清楚一点，关于肉的事同兴能争必争，这是当下最重要的事。” 整个一场会议，议题都与肉有关，人们发现胡殊同和肉杠上了。这一次他的情绪迥异从前任何时候，这让每个人都仔细思量起来。 “各位，同兴初加工系统的推广，不要总强调一个车间的流水线，一级二级三级的供应链才是同兴最大的流水线。无论任何时候，不要拿同兴的一个点说话，我们的优势是运转、是效率，只有大家牢记这一点，才能传输给同兴上下。这次关于肉的事，同样是这个道理。” 人们接连点头，胡殊同不知领会几许，到此散了会议。 在深夜的某些时候，胡殊同发觉自己变化甚大，他发现自己正在逐渐失去从前的耐心，失去了同兴第一年第二年的耐心。甚至失去了平静，内心时而燥烈，肉品协会的这件事，更是将这心念彻底点燃。 换做从前，面对根本不赚钱的国储肉，既能卖个好还能解了压，何乐而不为。但今时他觉得，争才是利器。而且在当下这个节骨眼，退了国储肉的同兴，无异于主动示弱。 问题的可怕之处不在示弱，而是你若怂了对方就会说，硬刚下去还算你是条汉子，陷入一道更不得势的境地。 既如此，那同兴为何不勇一点！ …… 第140章 贵人 与三大市场的合作很快布公，同兴用实际行动打消了三大市场对供应的担忧，自此，三大市场更名为“水产农贸市场”，正向青岩市水产的招牌市场迈进。 这件事在业界引发了很大动静，同兴的大规模水产生意起步很早，具备充足的供货商。而且它恰恰赶上了农贸市场整顿之后的第一批次，占了最大的先机，又有绿色通道的强大助力，这样的合作任谁都看得出前景之光明。 在蔬菜方面，同兴正在成为青岩市许多菜市场的批发对象，同兴的交易大厅每天都有百吨的蔬菜交易量。与此同时，鲜切蔬菜这个板块受到市场的极大欢迎，尤其在一些超市型的终端，精细化处理的蔬菜愈发受到青睐。 即便没有猪肉，同兴的势头也无人可遏。 但令人意外的是，这段时间同兴的大部分精力都投入到猪肉中，大力拓举的姿态赚足了行业的眼球。 五月中旬，第三季度国储肉竞标工作正式启动，与从前的传言完全相反，同兴再一次出现在竞标会上。已有两季的合作基础，又有更优质的储备运输体系，可以说只要同兴参与，其他人便只有陪跑。 这还不算完，更让人想不到的是，同兴居然在小兰园、安义乡、丘明地的养殖户那里，撕开了一道口子！ 这带给很多肉商深深的震惊，能从那样的老牌养殖户中叼出一口肉来，远不只是技术设备的事，县乡内部的硬关系，同兴照样走得通。 而这正也是肉品协会中一些肉商与同兴掰腕子的地方，那些还在吃着平城山老关系的人，意图封死同兴的猪肉源，已然在各处打了不少招呼。别处不好说，但在青北五县的人脉关系上，这些人的能量还远远撬不动那根更粗的大腿。 有些人还在抓着冷库改建成本的事不放，但也有人更加看清前路，尤其在同兴有了肉源之后，事情一下子显得棘手起来。 观观望望这么久，时至今日最为迫切的就是三合了。一旦同兴的肉品初加工被过多占据，可能真就没有三合什么事了。 终于，包晓扬能代表三合了。 当初听完那段录音，带给包晓扬一阵感动，他甚至觉得胡殊同是他的贵人。毫不夸张地说，是胡殊同撑起来他在集团中的地位。 这几个月包晓扬的日子不好过，当一个素来吊儿郎当、纨绔不争的人突然要认真做点什么的时候，势必会引起整个家族的“警觉”，再结合与同兴合作这样大流量的事，简直引来一种惊恐。 原本一个只会叫嚣的人，根本没人把他当回事，今时却仿佛卸下多年伪装、毕功在此一役，真让他得了势，从前桩桩怕是要连本带利。要知道，他可是被人安排为打手去敲同兴的门，从前为集团干得最多的活儿就是讨债。 可以想象，这数月之间他面临了多少阻挠。实际上，包晓扬一人的坚持并不是破局之法，关键在于在胡殊同的不妥协，只要胡殊同愿意与其他人谈，包晓扬将瞬间失去依仗，这不是贵人又是什么。 再次来见胡殊同，包晓扬就像变了一个人，大皮椅烟灰缸之类的都不见了，穿着白衬衫，只戴着一块手表。 胡殊同看到这家伙整整瘦了一圈，给他倒了一杯茶，包晓扬连点头连接下，竟还显得有些拘谨。近来关于肉的事，加重了同兴在集团的分量，相应的，也就加重了自己的分量。再次来到同兴的他，浑然晓不得该是一种怎样的情绪了。 尤其经历了近来集团的人和事，话没下限、事无底线，三合三脉人马，不但没有一支向着自己，反而破天荒地联起手来，竭尽所能摆关设卡。他甚至有些后怕，如果撑持自己的不是同兴，如果不是这眼前人莫名汹涌的意志，接下来自己的境况简直无法想象。 好在是，他挺了过来，同兴也挺了过来。这个过程也让他看到胡殊同的另一面，能守敢破，以强硬对强硬。更让人钦佩的是，他不耍花招，没有什么缓兵之计声东击西，扎实当中透着一股昂然，给人一种“任你万千簇、我有岿然步”的悍然。同兴大踏步，也就不足为奇了。 他更加相信，捱过这个初始，接下来对他、对同兴，都将有千万倍的回报！ “胡总，我这次来不想和你聊生意。” 胡殊同笑了笑，“想聊什么。” “你能不能陪我在同兴转转？” “当然可以，你想看什么？” “嗯……什么都想看看。” 走到厂区，同兴人奇怪地看着包晓扬，不仔细瞧差点没能认出来，这个当初没少让人吃苦头的家伙，如今一副在胡殊同旁边恭听的样子。 胡殊同陪他走过保鲜库、冷藏库、加工区、交易区，也看过装配库群、看过电脑演示系统。 整个过程下来，包晓扬看得多说得少，有时候他会停下脚步，看着设备货物或者工人，目中时而有着几分疑惑，但也不曾问出声来。有时候他则低下头，不知道他在想些什么。 这一幕幕也让胡殊同心有诧异，像陪同很多人视察园区那般，胡殊同做了不少介绍，可包晓扬多是点点头。他就是看啊看啊，可在不久之后，这般平静之下，胡殊同发现他的目瞳渐深起来。 仿若锁链缚身刚得解，窗窗栏栏俱从前。 此刻的包晓扬，给人的感觉—— 就像出了笼一样。 …… 第141章 老栾很生气 近来，李盛龙向胡殊同透露的内幕，有一些听上去颇为惊人，三合的某些职位正在面临调查，厂区的不合规之处正面临整改，人事变动频繁。 至于同兴与三合的合作，手续虽然开始启动，但流程运转方面非常迟滞。李盛龙的电话坐实了胡殊同的猜测，但包晓扬的手段还是让他不由骇然，李盛龙也话里有话点了胡殊同几句。 一辆轿车从墨自县开往青岩，车里坐着两个中年人。 “老栾，等见到殊同，后备箱的东西就先不要拿出来了，等我们回的时候直接放进殊同的车里就行。” “你想什么呢？殊同的车那是要天天跑业务的，你给他塞点腌肉炸糕像什么样子！放你的心，机灵人多的是，我来安排。” 栾启镇凶凶的，戴着大墨镜，单手抓着方向盘。反观胡万奎，一路上都不靠座椅，微微躬着身子，双手握在腹前，竟显得有些紧张。 “这我一会得说说殊同，园区都开了多久了，也不让你们老两口来看看！” “去你的！有殊同什么事！我也就能看看一亩地几垄沟，再说客户都还顾不过来呢，我们添什么乱，厂区又不是家里的事。” 一下子车速就慢了几分，胡万奎这顺口说的一句话却触到了栾启镇，因为他和栾平欣说得简直一模一样！ “老栾，实际上犯不着我们这么跑一趟，你让平欣和殊同说句话，比我们这两张老脸好用多了。” 胡万奎不知这父女事，这一说更是浇了油，“老胡，你们一个个的这就过分了啊！殊同起这个园区筹款的时候，我出的可不是小力气！当年他收不上菜，又是宝总又是龙爷我私底下打点了多少，有些更是拿果子换的！” 突然就跟鞭炮也似的，胡万奎赶忙劝话，“老栾你别气呀，这次我一定帮你说说殊同！” 栾启镇可停不下来了，“你们倒好！顾客户顾客户，我添乱我添乱，就我老栾做得这些事，不应该是插个队先轮到我吗！怎么越排越给我排没影了？老话说肥水不流外人田，到我这就成了自己看着外人饱！我和你说，这次要是搞不成，以后我谁也不认！姑娘我都不认！” 胡万奎一看，栾启镇是真动了肝火，“你放心，就按昨晚我们说的，这次一定好好给你打援手！” “老胡，我不是说非要蹭点什么，而是当下这环境，我真得有点其他路子才行！那些年闷头储就能卖的日子，一去不返了！” “殊同我还不了解嘛，你做的这些他都记着呢，这次一定能谈得拢。” “哼！一个个的翅膀一硬，说不定那棵梧桐才入眼呢！” 看到同兴之后，胡万奎愣住了，他完全不敢相信自己的眼睛，问了栾启镇两遍是不是来错了。他以为只是几排房子和一些车辆，可这一看比十几户占的菜地还要大，冷库有三层楼那么高，园区里有马路有路灯有绿化，一辆接一辆的冷藏车迎面驶来。 不过栾启镇这般情绪，胡万奎也不好表露太多，只是不自觉搓起手来。 停车场没能看到胡殊同的迎接，下车往办公区走去才见他忙步走出来，栾启镇哼着气，大手一背，胡殊同都没来得及打招呼就只能看到他的背影了。 “老大，你怎么得罪他了，这次悠着点，他是真气着了。” “爸你放心，我知道怎么应付。” “不是应付，是得成事！” “好好，我知道，我妈给我带的东西呢？” “提提拉拉的像什么样子，一会儿安排个人，直接拿到你住的地方去！” 说完这话，胡万奎一背手追栾启镇去了，只剩胡殊同在原地挠起头来。 栾启镇对着胡万奎冷哼不止，“瞧瞧你这儿子，要是客户来早就屁颠屁颠等上半小时了，我们来了挪个屁股不知道多不情愿呢！” “殊同可能刚刚忙着呢，这点怎么你也计较。” 栾启镇小声一呸，“忙有头吗？就是没心！就这你还和我说他都记着呢？” 办公室里，趁胡殊同倒茶的时候，胡万奎不断给栾启镇使着眼色，可那个家伙就像刚从炕洞子钻出来一样，一副苦黑气冲的样子，不高兴不舒服写了一脸。 胡殊同本想先聊聊家常，但见这副样子还是不找尴尬了，不过栾启镇这副情态，他的内心完全理解，有些事情这栾叔确实憋了够久。 胡殊同拿起电话，“通知一下昨天早会的人，有客户过来洽谈，半个小时以后会议室开会。” 电话一落，栾启镇突然站了起来，“开什么会？这同兴你说了不算？我们两个聊还不行？” “栾叔，我们聊了，到时候我还要和他们聊，还不如借个场合也让大家了解一下您的果园，合作上的进展就更利落了。” “你看你看！我就知道！”栾启镇指着胡殊同，看着胡万奎，“我说什么来着？这一套套的来了？听听这腔打的！又不是做不了主，和底下人有什么可商量的！” “爸，这个会您要是不想参与，在这等我就是，或者您到处转转也行。” 霎时间，栾启镇抓住了胡万奎的胳膊，这一幕只给胡殊同看得差点笑出来。栾启镇内心痛斥胡殊同，心想一旦把胡万奎支开，会议上更是肆意发挥了。 “老胡！我们昨晚上怎么说的！” …… 第142章 殊同有大礼 会议上，是一套同兴的核心班底，苏幕、楚立河以及具体到储藏、市场、运输和专门为客户提供品牌化的部门负责人尽皆在列。除了每周一的早会，同兴不会开这样的会议，胡殊同也不是个喜欢开会的人，很多事情三三两两谈一谈而后下达便是了，这让人们都意识到这一场洽谈会的不同寻常。 看到这些同兴人，栾启镇莫名有一种自己才是外人的感觉。但他挺直而坐，满目肃然，倒想看看这些西装笔挺的人捆在一起，要给自己做个什么局。 会议由投影开始，屏幕上赫然写着“墨自果园品牌简介”。 立时间，栾启镇速速眨眼，显然这不是他做的，再往下看，更加不是自己能做出来的！ 胡殊同开始讲起来，“墨自果园最早可以追溯到85年，由墨自县起家，在01年开始布局青北市场。也就是说我们熟悉的市北五县再往北，墨自果园是十多个县都认可的品牌。00年墨自果园作为示范进行土建库推广，并在02年启动装配库运营，冷藏标准方面，大家可以放心。” 胡殊同一句句话简直把栾启镇引入了回忆的时空，而那里面满满都是胡殊同的影子。屏幕上，细化着墨自果园的产地范畴、产品类别、流通分布，做出来一个个自己还能动的小模块，实话说，这般明晰的墨自果园，连他这个老板都觉得意外。 但仔细一想，自从97年上大学，胡殊同就开始参与果园，暑假寒假抓技术、毕业之后出成果，他的记录、他的视角，是栾启镇不能比的。 “农超对接项目在青岩市已经启动，但墨自果园属于产地型批发市场，与农户超市二者对接相比多了一道集聚，所以墨自果园无法做到点对点的供应。各县也都在号召果蔬走出去，之所以会有这种号召，因为从前的产品流通模式会越来越狭隘，越来越多的外来水果蔬菜将走进来挤压市场。” 栾启镇面色不改，但内心动荡连连，这位同兴话事人把墨自果园所面临的压力说得透彻，而且还说得利索。实际上，栾启镇只知一定要合作，但具体的法子他全无概念，因为老关系老熟人那一套，就像菜商菜贩一样，渐渐远去了。 套用他的话，就是时代不一样了，越来越多的新渠道、新想法、新模式，正在逼迫着每一个生意人必须转变。 这是06年，不是96年了。 “墨自果园的产品质量想必大家心中有数，它要走出去只能变作销地批发市场，墨自县不具备辐射功能，产品很难在青岩市乃至外市活跃，也无法产生强大的品牌效应。这一次和栾总合作，目的不用我再多说，大家有什么想法？” 楚立河最先开口，“胡总，同兴目前没有水果板块，而我们的市场客户中不乏水果的需求，我认为可以将两线并一线。在蔬菜和初加工蔬菜之后，向客户推介水果，无论菜市场还是超市，我们之前的合作业务都是现有的基础。而品牌化的打造，我们已有成功案例，从总包装和分包装上下功夫，确立到市场上不需太多时间。” 苏幕随即点头，“除了省内我们还可以走省外的销路，比如盘渚的去程，水果和蔬菜一样共同组成我们的业务链，我认为完全可行。按照墨自果园的货量，可以将一号库的右三区和三号库的左二区同时打开，这两处的出货频率最高，届时的调配工作可以果蔬并行。” 负责运输的人也道：“胡总，盘渚鱼虾的租车计划如果继续，同兴冷藏车的运力得到释放，我们有能力开动墨自青岩这条线，可以打造一个专属车队，负责墨自果园的供货。” 胡殊同不断点头，“既然大家没有异议，市场、运输、仓储做三份方案出来，市场的方案和品牌部一起做，推广方面无论是包装还是广告，希望大家多多上心。运输和仓储不要做太多分析，拿出执行案便可。三天之后，与商务标汇总，拿给栾总过目。” 至此，栾启镇才看出这一席会议的妙处所在，胡殊同所言一点不虚，人们当着他的面说清了场子和路子，这比私底下二人说千道万更有效率，胡殊同的“处心积虑”，至此他才看得明明白白。 时间走了、岁月变了，但有些事真的可以挺拔如初，老栾本以为桩桩件件在一个公司里都是关关绕绕，但当下发生的事，就像他们六年前聊起来冷库的事，一如既往地踏实！ 对胡殊同来说，这何尝不是莫大的宽慰，当下这样的合作，从他起同兴的时候便想过。但势不由人，从前那些光景，不是不想做，而是做不得。不仅仅是库容的事，还有纷纷扰扰的日常，那时候不是走下去的问题，而是活下去的问题。 这一席下来，让栾启镇觉得只是换了个场景、换了个方式，藏在此间的细细里里，一点都没有变，这带给他更厚一重的心安。 有些事啊，终究不会太远了。 …… 第143章 一波又起 这半年多来，同兴以自身的发展态势，见证了冷链物流业急速奔流的时代，全国各地新兴的冷链企业、扩大的基地和园区，都在不断涌现。当下乃至不远的未来，它们都将成为一个个辐射的点，点与点之间成就一张全国的大网。 同兴的业务框架也渐成熟，胡殊同以囤储为基本盘，配送、加工两条腿走路，涵盖蔬菜、水产、猪肉、水果四大类别。历时两年，从规模种植养殖基地、一线农贸市场，到民营企业家、行业大企业，同兴既有可靠的供应，又拥有坚实的客户基础。 直至此时，才可以说一个稳健的同兴诞生了。 这在胡殊同的创业履历中，将是一个鲜明的刻度。 与此同时，胡殊同着手对内部运营体系的调整，从前的部门多有交叉，比如仓储涉及配送、加工也涉及配送，一件事要多人过手。这次改组，胡殊同直接把同兴精简为三个部门，市场部、加工部、配送部。 市场部负责业务接洽，兼顾各方面的数据分析和调研，加工部只专注产品和技术方面，不参与任何其他业务，他把仓储划归配送部，这就是同兴的大脑、双手和双腿。 在年初十一五规划出台之后，很多业内人便预测会有专项的领域纲要出台，果不其然，十月份的时候，《食品工业十一五发展纲要》面世。 在这份纲要中，食品安全被多次提及。 对食品安全的重视，是全社会的重视，随着全民生活水平的提高，如今的消费者对衣食住行都有了更高要求。从近年来的“315消费者权益日”也能看出极大变化，食品安全得到越来越强的呼吁，群众举报与投诉不断成为执法部门监管与彻查的线索。 “十五”期间食品行业企业所有制结构的变化，既昭示着民营企业的巨大活力，同时迸发出大量各种资质的中小企业，这无疑增加了监管难度。 更重要的是，遍地开花的国内食品企业，受到外资食品企业的巨大冲击，在没有技术优势的情况下威胁甚重。而且很多中小企业资产规模小、信用等级低、抵押物少，很难得到商业金融信贷的支持。 具体到企业内部，就成了生存问题，这便导致很多企业投机牟利，且手段多样。 近来，东部沿海城市连续发生的中毒事件，让胡殊同又一次坐卧不安了。 源起，瘦肉精！ 最严重的一次多达300余人中毒！ 本质上，瘦肉精是一类药物，最早是用来治疗哮喘。在上世纪八十年代，国外开始将其加入到饲料中，运用在羊肉鸡肉和猪肉的生产中，并试验证明可以抑制动物脂肪生成，提高10左右的瘦肉率。 在被受到重视甚至吹捧之后，瘦肉精一度在全球范围内流行，但进入新世纪后，瘦肉精事件不断爆发，因为瘦肉精的某些成分会在动物组织中残留！ 人们在食用之后，会出现心悸胸闷、呕吐乏力、四肢震颤，长期食用诱发恶性肿瘤，像一些食用瘦肉精的猪，在长途运输中经常会出现猝死。 农业部在2005年就已启动瘦肉精等违禁药品专项治理工作，但在现行法律法规中，并没有要求肉品在上市前强制性检测瘦肉精含量，这便让一些商家钻了空子，但无论怎样，老百姓的身体不能成为检测仪器！ 溯源这些事件，不仅是养殖户购买了瘦肉精饲料，还有中间商瞧准了更受欢迎的瘦肉市场，从产到运，皆有问题。 此事波及极广，从青岩市各县的养殖厂到各大加工配送企业，无一例外都接受了瘦肉精的检测。 同兴过了这一关，但胡殊同却无法如释重负。去年平城山事件时，整个同兴没有一块猪肉，但今时的同兴，既有加工又有配送，成为从养殖场到消费者之间不能绕过的一环。平城山对行业的地震犹在眼前，无论肉品行业还是其他，都是荣损共担。 业内人也为这次瘦肉精事件深感担忧，这是整个行业的事，一家出了瘦肉精，家家难逃检测关，真要有个万一，青岩肉市更将雪上加霜。 上一次，同兴还可在外做个旁观者，但这一次，身在其中的同兴又何以置身事外。实际上身在其中乃是说的小了，同兴与国储肉养殖户对接，与自身生意养殖场对接，与青岩最大的肉商做电商，更是新兴行业加工企业的代表。 胡殊同很想做些什么，可上一次的教训历历在目，冒头的事他不再敢想。 他不再是那个一心技术设备流程规范，纵然红脸赤目也要在会议室里与人讲个真章的人，为了更先进的东西与人咆哮的人，更加不觉得那行业的理想是能够感染他人几分的东西。 企业的活法与人相当，普世通行的大道理，多说不如少说，少说不如不说。 可就在一个静谧的夜晚，曾昭达打来电话，“胡总，从前的事就归于从前，您看如何？” “曾会长什么意思？” “有些事情，希望同兴能抻个头。” “何事？” “胡总，肉品协会等你很久了。” …… 第144章 自律宣言 同兴出现在肉品协会，不是沾了谁的面子，而是同兴自己打出来的场子。虽说曾昭达做了不少内部协调工作，但若没有同兴近来的强横态势，他的话锋也硬不起来。 两天后的会议，破天荒的，这一次包晓扬代表三合前来参会。关于三合的事，行业人都或多或少了解一些内部，有些听上去很惊人的也传得有鼻子有眼，这年轻人上位的野心不可小觑。 互相握手一一介绍之后，胡殊同发现，这一次会议青岩肉品行业各大企业都入席了。除了三合，还有主营出租的万吨冷库主，有为养殖场专做加工的企业主，以及没有冷库实体但有多支车队专做配送的企业主。 整个青岩肉市的圈子，绝大多数人都是第一次见到胡殊同，这同兴掌舵人稳重得与年纪有些不符，坐在那里的坦然，目中看不出任何其他的情绪，仅是一场业内同仁的洽谈会而已。 促成这次会议的，无疑是近来风口浪尖的瘦肉精事件，虽然没有出现在青岩，但有平城山在前，任何肉品行业的恶劣事件都会格外刺中人们的神经。 无论学业时还是毕业后，“能做什么”这四个字一直以来都随着胡殊同，在他看来这个行业协会存在的意义同样如此。而不管做什么，都需要真正切实的发力、贯穿性的发力，才有希望看到几分成果。 放眼一瞧，同兴在这一席间最有特殊性，不夸张地讲，把在座的串成一个系统，就是一个更大号的同兴。电话中，曾昭达说的是“抻头”二字，胡殊同自然多有准备。 “各位，越是这样的时候，我认为行业越不能沉默。虽然事情不是出在青岩，但我们要让民众看到行业的行动，我们需要灌注一种信心，是给予民众信心也是展示我们自身的信心，让事情不要在青岩发酵。” 曾昭达点着头最先开口，“我完全同意胡总的想法，只是不知道我们的行动具体要如何展开？” 胡殊同没有多说，反而从包里拿出厚厚的一摞纸张，三页订在一起，而后逐一来到了众人面前。 “这是我草拟的青岩肉品行业自律宣言，请大家过目，任何异议都可以提出来。” 乍一听这“行业自律宣言”，很多人都不由皱起眉头来，谁都知道这种东西全无真正的约束力，但若是真有实质约束力的东西，又没有一个人会赞同。不仅是这个会议现场，它可以套用在人间千百事。 于企业而言，自律一直都是个大问题，他可以那样那样赚更多，我为什么要这样这样多花钱，一旦比起来，自律便无从谈起。 然而看着看着，人们的眉头更重了，因为从头到尾，胡殊同的草拟宣言中都没有提什么“避免恶性竞争”“强化行业合作”这些更像宣言的东西。 宣言的第一部分内容，胡殊同便把当下最切实的问题摆了出来，阐述瘦肉精的行业内部监管流程。今后与养殖基地的协议中，一旦发现有养殖户使用瘦肉精饲料，解约之外添加巨额赔偿条款，且所有企业增补瘦肉精检测试剂盒，对任何一批新进肉制品进行检测。 再往下看，眉头更重，因为花钱的地方到了。 不是“大力普及射频识别”，而是向社会承诺“07年元旦前完成企业全程温控改造”，从冷库出发到冷藏车运输再到市场终端，企业温控全部记录，给民众一条放心的冷链！ 胡殊同的初衷，与其说做一份自律宣言，不如说是“怎样同心协力把冷链做好”，一件件肉品恶劣事件，实际上只要我们从采购、检测、仓储、加工、配送，每一步都规范，它可以从根本上解决问题。因为腐烂变质是最常见的食品问题，而冷链的使命，就是防止这些发生。 行业自律宣言不是什么新鲜东西，往往在某些事故之后，很多行业都有类似的动作。但摆在眼前的这一份，完全改变了人们对此类宣言的认知。 这里面字字句句都是干货，不得不说，依此而行可见真效，因为它充满了“有任务要完成”的意味。只有这样的宣言广之于众，才不会让人一脸鄙夷浮皮潦草又假又空。 这还不算完，再往后看还有要花钱的地方，只给人们看得暗暗咧嘴，连这样的钱都花，真不是一般人能干出来的。 胡殊同提出，肉品协会所有成员每年合力出资一百万，用作高校冷链人才培养、从业者安全与技能专项培训、行业技术研发补贴金！ 在做这份草拟案的时候，胡殊同写到资金这里一度停了下来，他有些担心一纸下来都让人掏钱会不会得来驳斥。但这一刻，他觉得自己做了无比正确的决定！ 人才匮乏是冷链诸多症结之一，但可惜不是所有行业人都注重这点，借着这个机会真正把它端到台面上，又是一个大老板集结的场子，不会有人因为每年几万块而当面否出来。 这件长期开展的事，对胡殊同来说可谓是这一席最重要的议题。 包晓扬最先举手赞成，对这份宣言一字无异议。很快，一只只缓缓慢慢的手也举了起来。 而曾昭达，被这样的宣言震到了，在与胡殊同相识前，空空泛泛他了然，但情势总让人不得不如此。很多次与胡殊同的交流中，他的问题也总围绕着“如何做实”。 今天，他算开了眼界。 这才是，真正的言之有物呀！ …… 第145章 冷运星 行业自律宣言在内部通过后，肉品协会通过新闻网站、报纸等渠道进行发布。与此同时，针对宣言中提到的三项承诺，肉品协会全力推进。 瘦肉精的检测，全体企业成员以统一的流程步骤施行，并在与养殖户的合作中加入违约条款。在青宁大学、青宁理工、青宁农大等高校设立专项奖学金，并在协会内部成立培训团队，划分片区进行安全以及业务技能培训。 胡殊同近来花了大量精力参与其中，其中最为复杂的，无疑是年底前要完成的温控计划。 目前青岩市的射频识别市场，本地以及外省分部，共有七八家具有竞争力的企业，抢占物流包裹追踪、公交车枢纽管理、烟酒防伪等各类市场。在肉品行业中，射频识别技术的运用还多是停留在入库、挑拣等方面，使用温度传感器的企业尚不多。 宣言一出，rfid厂商闻风而动，因为各家的技术标准不同，推出的产品互不兼容。从这宣言中不难看出肉品协会通盘整合的决心，也就是说，他们极大概率最终只会选定一家合作商。 协会内部人脉关系复杂，几家大企业都有和射频识别厂商的合作经历，于是便出现了多个备选，这般情况下又将面临一场竞标。 胡殊同从头到尾，力推达业。 除了一般意义上的射频识别运用，他更看重的是黎舟研发的新产品——冷运星！ 说起来这个名字还是胡殊同改过来的，最早黎舟叫它车运星，但胡殊同觉得车运星让人抓不住重点无法做到区隔，有一个冷字更易推广，而且切中这套系统的精髓。 当初他看到黎舟的产品演示，胡殊同内心大呼博士强悍。在与他同做了很多细化数据之后，胡殊同更觉得这是冷链运输极为值得推广的一大利器！ 这冷运星是一个车载信息终端系统，将硬件终端安装在车内，实现诸多信息的可视化。比如，通过这个系统可以实时监测货物温度、车辆位置、配送管理、加油情况以及油耗统计等等。 最让胡殊同推崇的是其中的怠速预警。 通过达业的市场调查，运输过程中的冷藏车有一半存在怠速情况，或是因为驾驶习惯或是因为调配使然，这在从前并未得到足够的重视。 怠速也就是发动机出力不出工，原地突突转烧着油，对运输不产生任何作用。而60分钟的怠速油耗，相当于80到120分钟的行驶油耗。 要知道冷藏车不同于私家车，它的承载动辄十吨二十吨，由此产生的浪费颇为惊人。经过测算，以一支25辆的冷藏车队为例，每天减少15分钟怠速时间，一年省油六千多升，减少近四万元的油费！ 而且一旦怠速时间超过十秒，要比重启引擎的油耗还要高，黎舟的冷运星可以准确监测这些怠速状态并发出提醒。 如此具备竞争力的产品，再加上胡殊同在协会的引荐，达业拿下这个标理应问题不大。可黎博士的耿倔，是人们没想到的。 办公室里，胡殊同抱着胳膊，黎舟的长篇大论都快把他说困了。 “黎博士，就不能从你们达业找个推介人吗？这种事还轮到你亲自上阵？” “殊同，他们不懂，一点都不懂。” “那从你的研发团队里找一个人怎么样？” “这冷运星的研发，我也没用上他们。” 胡殊同直挠额头，可接连两个问题却让黎舟不满了，“我说胡总，你这句句都让换人，达业都没这么说，怎么就入不了你的眼呢！” 胡殊同心想，达业哪敢得罪这尊大佛，再是可观的单子也不能拗了这又强大又古怪的人。 “黎博士，这技术原理你能不能精简精简，半个小时过去了还没说到省钱的地方，什么天线无线处理中心，这些你几句带过就可以。” “他们都不知道技术原理，省钱怎么能让人信服？” 胡殊同欲言又止，说起来，黎舟博士毕业工作已经有几年了，达业分部和同兴来往的次数也并不少，可连胡殊同也不识得他身边的第二个人。今时这一幕更让胡殊同觉得，一点没变的是黎博士，他还是那个专注技术的孤傲行者，即便毕业之后的他也不曾有自己的交际圈。 但他在射频识别与冷链结合的这条路上，成果一直让人敬佩不已。 “不如我给你演示一遍怎么样？” 黎舟立时眼前一亮，“好啊，你的路子素来靠谱！” 胡殊同清了清嗓子，“这套设备已经运用在同兴两个多月，有关技术方面的内容，大家可以从同兴得到第一手的实践数据。接下来我主要说的，是冷运星为什么会得到同兴的青睐。” 黎舟速速眨眼，这一句话便把原理全部甩飞了，他却不曾想到，胡殊同为何在此间多次提到同兴。 胡殊同接着道：“冷链的成本问题，除了硬性投入，还有众多软性消耗的成本，今天达业只说一个数据，冷运星可以为企业节省15到20的油耗。” 黎舟还在等着下文，可半晌之后也不见胡殊同再开口。这等精悍的推介让人震惊，他竟然把一切都简化成了省钱二字。 黎舟觉得胡殊同把这套系统说得太狭隘了，根本没有阐述出它真正的强大之处，那根本不是冷运星的全貌。 “没、没了？” “没了。” …… 第146章 狼顾 黎舟虽然心里没底，但还是听了胡殊同的话，大幅缩短的推介流程也让黎舟的应对更加自如。 在胡殊同看来，所有铺垫剖析都是对最终数据的干扰，不仅不是加分项，还会造成听标方的某些不适。胡殊同是一把讲竞标案的好手，不同情况讲法不同，在这些实业主面前，毫不拖沓的节约成本数据就是最大的技术优势。 达业最终脱颖而出，既有黎舟强大的产品，也有胡殊同在背后没少付出精力的推荐。 自打加入肉品协会，可谓喜讯连连，许多在胡殊同内心构想已久的事，通过这个平台逐步开始启动、逐步稳健而行，所做都是实事。众人拾柴火焰高，这让人更有理由相信，行业不仅能走更好，还会走更快。 这天晚些时候，胡殊同刚要离开青岩准备回同兴的时候，他接到了雷小溪的电话，很显沉重的语气，让胡殊同觉出几分不妙。 八点多，胡殊同带了点礼品，来到雷小溪的家。 客厅里，紫砂壶下是一个粗陶制的柱形小灶，里面有几块正炽的木炭，壶孔突突冒着热气，边上放着两个小型围棋罐一样的茶杯。 雷家极为安静，微风刮了刮阳台的风铃，声音都显得有些刺耳。雷小溪只开了入户廊灯和阳台灯，衬得整个屋子黄幽幽的，无缘无故不会是这样的氛围，让胡殊同更有了心理准备。 坐下之后，胡殊同没有急于问起，只见雷小溪摆弄着茶具，沉沉缓缓给胡殊同倒了一杯茶。 “殊同，我记得那是03年的冬天，当我得知市北那块地要做试点的时候，第一时间就想到了你。同样是在那个时候，我也坚信最终能为你所用，最终事情也正如我们所期待的那样。我不知你是否有过预期，但同兴这样的速度我并没有预料到，对你我是发自肺腑的佩服。” 越是这样赞不绝口的开场白，越让胡殊同暗暗皱眉，“雷处长，这块地是一切的前提，如果没有它我们谈不上任何预期。” 雷小溪抬望一眼胡殊同，俨然对方已经猜到了什么，而且他不想耽误时间，话语中给自己支了台阶。 雷小溪沉吟一瞬，“说起这块地，因为同兴的大好势头，再加上这两年冷链物流在全国范围内的蓬勃态势，越来越多的人开始盯上它了。有个天胜实业，不知你有没有了解？” 胡殊同面上平静，可他的内心啊，就像喝了一大杯白酒，腾起来看不见的汹热。强烈的急切让他的嘴角像被火烙一样，事情正如自己的担忧，关键在于这不是他所能做主的事。 更让胡殊同焦躁的，是这个天胜实业的实力，它是青岩市近有三十年履历的老牌实业集团，业务涵盖电气安装、照明工程、建筑工程、化工领域等。就凭同兴的实力，天胜随便一个小小的子公司都能碾压。 “天胜实业我知道，雷处长，它想做什么？” “那块地同兴只利用了三分之一，天胜实业早就相中了它的区位，而且也早有涉足仓储物流的集团规划，所以它想与同兴一起走冷链这条路。” 这些在胡殊同听来都是屁话，早就相中了它的区位？那为什么三年前不参与竞争？这区位是同兴走出来彰出来显出来的区位！ 早有涉足仓储物流的规划？还不是因为冷链大势光明，各大企业都想拓展业务，无非是想吃一块现成的蛋糕。 没有同兴的八方疏通，没有同兴的业务体系，如今的那里不是大号的养猪场就是大号的奶牛场。现在从那里分地，就是踩着同兴的背，让同兴喘不过气！ 换做一般时候，这等强烈之事胡殊同早已暴怒而起，但当下，再是发泄也难起作用。因为这不是同兴买下的地，属于政策试点用地，当年更多是凭借胡殊同土建库装配库标准化等技术成果对民生的改观，以及现代物流业发展意见的颁布实施，才最终角逐成功。 也就是说，对园区外的其他土地，同兴根本没有分配权，随着近年来冷链业的猛进，将其用以强大实业集团的布局，在今时来看成为了优选。 胡殊同一语不发，但这一席间的盛气，让雷小溪的话更加难以启齿。事情和所料还不一样，这眼前人话越少越让他无所适从。 “殊同，很多人也认为以这块地的区位，应该迅速做大做强。” “雷处长，我打模子的时候为什么没有人嫌慢，现在就天时地利人和了？占了同兴的好再把同兴踢出局？” “殊同！绝对没有这种意思！我们的想法是合作！把它打造成具备更强辐射功能的物流基地，就像盘湖渔港那样的冷链中心。” “盘湖渔港？你们在想什么？盘湖渔港本身就是产地，鱼就在嘴边，市北这块地怎么和人家比？你真的以为，把一批物流企业集中在这里，合力跑物流就你好我大家好了！” “殊同，是因为一山不容二虎吗？” 胡殊同腾得站了起来，怎也没想到雷小溪会说出这样的话。 “雷小溪！天胜才是虎！同兴现在是肉！” …… 第147章 正面对决 并非同兴不容人，而是胡殊同深深切切知道，当天胜这个庞然大物落在一旁，日后的同兴能做附庸都算是烧高香了。它将沿用同兴的路线、套用同兴的规划并一步步吃定同兴的客户。 苦心勠力三年多，动第一块土的时候，实业资本在哪里？到处贷款借钱的时候，实业资本在哪里？打绿色通道的时候，实业资本在哪里？为了菜肉客户艰行难走的时候，实业资本又在哪里？ 同兴就像胡殊同的孩子一样看他一天天长大，想在这个时候吃下同兴，这将掀起胡殊同前所未有的抗争！ 践行是同兴的大意义，是胡殊同从墨自学校中毒事件开启，一直延续至今的行业理想，也是一路行来有师有友、知峥嵘探光辉的同道之筏。虽说理想这东西说出来人们总是一笑而过，但不妨碍把它压在心底，不与人言、不碍我念。 “雷处长，天胜是不是连收购计划都透露给你们了？” 茶壶的声响快要爆了一样，劲风袭过的风铃像被促烈拉起来的铁片，雷小溪沉暗着脸庞，“殊同，真的不存在兼容吗？” 这一席都在分秒之间，经历了一开始的焦躁与不安，胡殊同渐渐心有握定。蔬、果、肉、鱼，没有李盛龙、栾启镇、包晓扬和林翔，谁能走得像同兴一样？真以为同兴是个任人都可以套用的盒子？ 同兴在拓进，同兴也在整合，有源有路有网，有人情有世故，才有今天的同兴。这一切，缺一不可！ “雷处长，同兴只能和他的二期三期兼容，你们只看到了蓬勃，以为谁来做都可以如此。但企业不是机器，不是有把力气就能操作，同兴有今天是可以数出来脚印的，想吃这口现成饭，到时候噎得生死不明，别怪我没打过招呼。” 杯盏落定，雷小溪几乎不敢抬头，他从未在胡殊同这听过如此的狠话！而他素来不怀疑这眼前人的能量，把时间拨回六年前，那一席话尚且让他震惊，更不要说现在的胡殊同了！ “殊同，你有什么解法？” “我现在尚不确定雷处长此次找我，是想帮同兴一把还是准备做个劝事佬。” 这话问的雷小溪蓦然一定，捏着茶杯一时神离，“殊同，这是今天最新的消息，我现在邀你来还用我多做解释吗？” 胡殊同点点头，“既如此，我建议雷处长牵头开一场听证会，是同兴的集中性拓进，还是与天胜联手的集群性开展，我们不如把它作为一个议题当着所有人的面来讨论。” 雷小溪面色一紧，“殊同，你这样会把事情闹得更大啊！” “本来就不是小事，还指望私私底底就能过得去吗？” 胡殊同意识到，这件事情必须要有一个大台面，一个足以广而告之的场合才能真正解决问题。在我们国家，听证会不限于司法程序，立法也并没有规定听证会的范围，其界定的范畴只有应当举行听证会和可以举行听证会。 前者往往是社会热点，像自来水价格、天然气价格变更，房屋拆迁、改造工程等，大到省市小到县城都会举办听证会。而后者所谓的“可以举行听证会”，实际上与专家座谈会、专家论证会相差无多，比如青岩市去年就曾邀请专家和代表举办过“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”工作听证会。 但不管哪一种，最终的听证报告都具有一定的公信力。 雷小溪静默良久，胡殊同的办法等于征求广泛意见，并以听证会的最终报告来作为决定。这样的情况下，事情倒也变得简单，因为听证会的结果上上下下都会重视，一切听证会上见真章，这确实是个可以省去诸多麻烦的路子。 这也让雷小溪看出来莫大的果决和胆魄，这属于一锤定音。它意味着，一旦输掉，那块地的局面便再也没有转圜余地，而如果赢了，同兴便也不会再有类似的纷扰。 胡殊同抛出的这个议题，想要阐述的其实很简单，是同兴线性的一期二期三期，还是块状的多企并举，到底那一条路更利于市北这块地的开发、更利于冷链物流的发展。 不得不说，放眼全行业这都是一个颇为值得讨论的命题。 “殊同，如此一来，你可就是和天胜正面对决了。有关这个集团，我想你的了解未必足够，它的实力你未必懂。” “雷处长，你一面要我妥协一面又怕我代价太大，才是我最不懂的地方。” 雷小溪捋了一把头发，“说实话见面之前我就觉得说不动你，现在利害种种我也算交代清楚了，你若还是执意。那我，一定会奉陪。” 与雷小溪相处，自与常人不同，这话在胡殊同听来已经够份了，“雷处长，不管什么境况，同兴都有底气。” “殊同，归根到底要看你的发挥啊，天胜的这个念头不是那么容易打消的，即便今天不成它还有日后。所以这次，你不仅要赢，还得赢得漂亮。” 胡殊同深知此意，因为在听证会的过程中，陈述过程就像读作文。 真正能够改变局面的，是辩论环节！ …… 第148章 同兴后援 消息一经传开，不只是同兴坐不住了，许多同兴的合作方也都一时惶然。明眼人都看得出来，天胜实业一旦涉足，现在人们看到的同兴便是其整个冷链生涯中最高光的时刻了。 自此之后，同兴走自己的路成为妄谈，从前所为都将为他人做了嫁衣。很多人痛骂天胜这种手段不地道，甚至可谓龌龊。若为雄鹰，当展自我丰翼而扶摇，这等穷穷觊觎夺它巢之事，令人不齿。 但这些私下的气愤与斥责，起不到任何作用。很多人都想发力，但却无的放矢，因为这件事已经上升到“同兴要成为什么”的高度。 听证会在即，曾昭达紧急组织行业专家，针对这项听证议题展开讨论。与此同时，天胜在整个青宁省范围内组建了一支优质的专家队伍。 本质上，这是一场由结果而反推的讨论，双方都明确知晓自己的目的，比的就是谁比谁更能自洽。一如“劳心者和劳力者哪个对社会更有贡献”“愚公该移山还是该搬家”这样的辩论题目一样，各执一词没有完美答案，但在某些时候又不得不分个高下。 事情放在同兴，就变成了它是要做“自主型产业基地”还是要做“集聚型创业园区”。 这二者细究起来颇是值得讨论，其区别不仅是地怎么用，还在于当下这个冷链时代针对不同的区位，到底应该运用哪一种模式。虽然后者称集聚，但在某种程度上来说，前者才是更集中的模式，以一条准绳牵挂一个成熟体系，从源地、加工到运输一以贯之。 而后者可以更容易做到一个园区产品多元化、输出多样化，并能借助彼此资源达到整合共享的目的。理论上讲，客户群壮大、渠道会更多，凭借集聚优势可以迅速打出名堂，且更易受到政策上的关照。 不得不说，集聚型创业园区这个提法，有些蛇打三寸的意味。近在年初的十一五规划明确提出“千方百计扩大就业，要把扩大就业摆在经济社会发展更加突出位置”，且强调积极发展就业容量大的劳动密集型产业、服务业。 无疑这是天胜给自己扣的一顶大帽子，先借势拿到土地，后续是创一家的业还是拉几个木偶，都是另外一回事了。 这几天，胡殊同办公室的灯经常从入夜亮到天明，出了这样的事，他的手机快要被打爆了，又怕大家过于担心，后来他索性把手机交给了下面的人，一有来电便报一声无虞。 曾昭达每天都给胡殊同发来邮件，一份份专家探讨的日志出现在胡殊同面前，他们不断强化自主型产业基地的优势，而且多有发散之处。曾昭达还通过青大等高校的人脉，不断为胡殊同透析着对方的动向，把一些他们最有可能重点攻击的地方罗列出来，力求给胡殊同更多参考价值。 因为在听证会上专家组不能成为陈述人，最多只能提供一份论述报告。这份报告双方都会提供，而且双方团队的资质都很强劲，这便很容易成为一个兑子的环节，于结果意义不大。 从前肉品协会对同兴诸多非议的企业主们，总把排资论辈看的颇为紧要的企业主们，在这一刻团结起来。回头看这半年的事情，虽然冗冗杂杂一重重，但有一种提挈让人看得明白，同兴带着大家做了一件博取信任的事。惟有青岩人懂得，在这一波波风雨之下，信任二字何其难得。 人们更加知道，一旦同兴成了园区的配角，很多事情便戛然而止了。自律宣言之后，我们还有高效流水线操作培训、降成本预冷操作规范、低温肉制品新技术应用，还有p工作要点培训。而天胜，又怎么会顾及这些呢？ 于是乎，青岩肉品协会组成了同兴的“后援团”，他们从肉品行业出发大书特书，集专家与行业之力拟了一份《2007年青岩肉品行业合作展望录》。 在这份展望录的二十四项条例中，同兴二字出现了不下百次，简单来说，他们在此划定了一个个时间点，广而告之在同兴的引领下，行业在今后要一步步做些什么。 当看到这份展望录的时候，胡殊同心有感动，有一种不负耕耘见花开的成就感。同兴与天胜没有可比性，但同兴绝非独行，这带给胡殊同一种雄浑之感。 敲了敲门，苏幕走了进来，文件夹中放着厚厚的材料。 “胡总，你要的数据我都做好了，接下来我做什么？” “歇一歇，后面交给我。” “胡总，我没问题。”苏幕沉沉立在那里，几经忖度才又问了出来，“我们一定能赢的是不是？” 这段时间，同兴人的情绪胡殊同看得明白，大家都很不安。尤其那些与自己同样倾注的人，焦躁却又无法展露，让同兴上下染着一层昏沉。 “苏叔，回去好好睡一觉。”大家都这样叫，一来二去胡殊同也习惯了这个称呼。苏幕满心想问却欲言又止，他看得出来胡殊同并没有实打实的底，但他相信近来同兴做的大量准备一定能够破局。 只是他并不知道，对方关于同兴的准备，都可以追溯到三四个月之前了。 对于同兴，天胜实业一开始就没有小觑，在知此知彼这件事上做了大量的功课。同兴的成长与壮大，天胜都看在眼里，这不是一个寻常对手，准确地说，是那掌舵之人非同一般。 这一仗想要胜同兴，只需抓住一个重点，那就是赢了胡殊同。 早在三四个月之前动起同兴心思的时候，天胜专门的工作组便开始了对胡殊同的研究了解。这一打听，天胜对胡殊同的履历更有了更深入的认知，明大冷运第一届，比最老牌的青大还要早。 而且，胡殊同在明江还有另外一个圈子，很多事情便不是青岩所能了解透彻的了。在人们反复探讨的过程中，忽然有一天，天胜有人问出来这样一句话—— 明大冷运第一届，除了这胡殊同，还有些什么人？ …… 第152章 人的事 元旦刚过，同兴便迎来了一件喜事。 苏幕和当年一起来到同兴的唐敏，大学期间便是恋人关系，熬不住双方父母的猛烈催动，决定在这个元旦成婚。 为了这件事，苏幕专门找胡殊同透过话，因为有很多企业比较避讳这样的事。胡殊同当即便道贺出来，在同兴工作不像大都市的企业白领，这里更像车间厂房的人事运作，两个人在不同部门，业务能力都很突出，胡殊同乐意这样的双职工。 苏幕是胡殊同的得力干将，是最早加入同兴的明大人，少说多做纵有很大难处也不轻易吐露的做事风格，让胡殊同颇为欣赏。老成的苏幕是能够独当一面的人，去年此时自己身在明源，一去便是月把时间，都是苏幕在主持着同兴的运营。长久以来胡殊同与他形成的默契，不得不说是同兴历程中的一笔财富。 在二人回老家办完婚礼回到同兴之后，胡殊同特意选了一天，下班后在园区摆了酒席，并给二人包了大红包。 酒席上热闹非凡，明大的同事们联手给苏幕制造了大惊喜。不知不觉间，同兴已经有十八位来自明大的人了，而且他们都处于或大或小的管理岗位，三大部门的核心组成以及部门下设的各个分管，遍处都有明大的影子。 楚立河在出差回来的路上，虽没能赶上婚礼，但通过公司交流群里的一张张照片，也基本看完了整个过程。 “小王，明天先不回公司，到青岩住下。” “楚总，我们明天中午就能到青岩了。” “我还有其他事情要处理，你在酒店等我，后天再回公司。行程上你来想办法，把时间对上就行。” “好的，明白。” 说起来，时间真是过得飞快，今年秋天，胡运同就要开始大四实习了。 电话里得知楚立河来找自己，胡运同很是开心，这几年长假短假他经常会去园区，虽说楚立河加入同兴的时间较晚，但让胡运同印象深刻。 楚立河是第一个加入同兴的青大人，对青宁的很多企业，尤其是冷运企业来说，青大学子是一张顶好的名片，吸引进来意味着不俗的竞争力。胡运同也是这样认为，相比之下明大则有如远在天边，只知那是实力极强的学府，但青大是墨自人、青岩人、青宁人内心的学海殿堂。 一家古色古香火锅店最里面的一个小包厢，胡运同见到了楚立河，一个照面便让他心有惊诧，桌子上赫然放着一台崭新的笔记本电脑，而后缓缓向胡运同推了过来。 “楚总，这可使不得、使不得。” “运同，我听说胡总总给你拿光盘，有了这个你就不用总去微机室了。而且你能专心学业也就剩下一个学期了，有一台自己的电脑会很方便，毕业时拿出个好成绩，才是最让胡总欣慰的。” 胡运同04年读大一，笔记本电脑是极其稀罕的东西，整个班级也就两三个人有。要说胡运同没动过心思那是假的，只是他也不会张口去要，那时候父母连借带赊给哥买了辆车，一年多才缓了过来。 突然这样贵重的东西摆在自己面前，心虽有闪亮喜悦，但还不至于盈笑入怀，反倒是让他暗暗思量起来。见胡运同还是迟疑，楚立河又笑着道：“收下，我也是有求于你。” “楚总有什么事？” “你就不要一口一个楚总了，叫我立河哥就行。” 胡运同笑着一挠头，“立河哥，我一个还没毕业的大学生能帮你什么？” “运同啊，同兴的路这难那难，归根到底还是人才难求，人是一切的基础。这两年冷链势头越来越猛，冷链人才太抢手了，有时候挖一个人比拿一个客户还要难。所以我想着，你多多留意农大的校招就业，尤其是食品工程学院。这样一来我就能根据你提供的信息，在公司安排专门的招聘组即时进行下探，能揽入的人都不错过。” 每去同兴，看到胡殊同忙得都和自己说不上几句话，再多的倦意也都深深收敛时，胡运同在心底早就想着为他分忧。如今听到这话，立时连连点头，“立河哥你放心，理工那边我也有好朋友，学院一有相关的事我立马告诉你！” “太好了，你到时候就用这台电脑把东西传给我，总不会再拒绝了？”满目笑容的楚立河，片刻之后又露出一丝沉重，“运同，虽说最难的时候我们已经挺了过来，但这也意味着全国都处在快车道。我们起步算早，可要是不谨慎时刻都会被超车，乘势的人越来越多，有可能我们三年努力不如人家半年的迈进，胡总真的需要很多臂膀。” 胡运同觉得楚立河说的有点多，可也同时看出来他的紧迫，此刻听到这番话，关于人力方面的事，胡运同蹿出来不少想法。 同兴近在北郊，从自己上大学以来一年一个样，网络上报纸上关于同兴的报道经常可见。一来二去，胡运同也算小有名气，且不说同兴的招聘组，单从自己这里也有一些聚拢的法子。 “立河哥，我会试着动员的，我哥发展的势头好，想留在本地工作生活的也大有人在。农大理工还有青大，我相信会有越来越多的人加入到同兴大家庭！” 楚立河满目慰然，“不过要我说，胡总最大的助力还得是你，运同，毕业之后你是如何打算？” 胡运同面有为难，“家里说能帮我哥就帮我哥，我哥说能深造就继续深造，不过老实说，我没我哥那样的耐心，考研这种事……” 见胡运同又一挠头，楚立河立时笑着摆手示意，“不说了不说了，我们吃饭。” 鱼片翻覆着、肉丸蹿跳着，红红的辣子让人充满食欲。 白白腾腾的热气，几乎看不到彼此的脸，最醒目的反而是锅里的几根黄喉，乍一煮起来像白笋一样坚挺。 有人说这东西一分钟正好，有人说这东西三分钟才行。 咕咕嘟嘟的红汤抹过，很快就要蔫蔫萎萎。 再不吃，就晚了。 …… paoshuba.com 第153章 食品工业园 从九十年代至今，食糖市场价格如过山车一般，99年底南方寒流暴击甘蔗，糖价一周暴涨50，01年后抛售国储糖增加进口，跌幅又一度接近60。 这让很多刚刚走出计划经济的国有制糖企业无法适应市场变化，出现严重亏损，一家家企业破产倒闭，青岩市的震方糖厂便是其中之一。 震方糖厂的位置不能算作纯粹的郊区，它离西北绕城环线非常近，周边都是居民区。这块地到底要如何使用，一年以来一直争论不下，离市区较近，做养猪场面临排污问题，这个区域做房地产首先不能建溢价极高的别墅，而刚需塔楼又不能建太高，只做小高层又显得地皮太贵。 天胜冷链产业的立足点要放在哪里？旧糖厂从前便是陈哲的一个选项，但几经论证之后，优势和劣势都很明显，但他怎也没想到，那天听证会后胡殊同也提到了这里。 又一次，陈哲孤身一人出现在旧糖厂，近来他压力深重，若不是高层亲点之人，恐怕早被声浪席卷扫地出门。陈哲并没有选择主动离开，这个圈子并不大，一流高校出身的人更容易被放大，他必须要做出点什么、做成点什么，最终把那风言风语落在一处成果上。 可此时他的心境，一如这满目破败之象没有头绪，地上干瘪的一层落叶，依稀可见几张糖厂的老照片，引人更加重重沉暗。 这个地方做冷链，死结在于“施展不开”，这块地只有同兴一期的一半大小，把仓储区、加工区、交易区全部压榨在这样一个空间里，永远做不起冷链的大规模。但它的交通环境又让人拒而又迎，向外出门直走绕城路，十五分钟抵达高速口，向内五分钟上城市主干道，二十分钟抵达市中心，它的通达性连同兴也不能相比。 就这般苦思之时，忽然一双皮鞋映入眼帘，刚一抬头对方已经开了口。 “这么投入，想什么呢陈总？” “你怎么知道我在这里。”再次见到胡殊同，陈哲一脸淡漠，冷里冷气没有什么交谈的兴趣。 “我来这边办事路过一下，应该是你常来这里。” 胡殊同抹了抹石凳子上的树叶，坐在了陈哲对面，“既然又见面了，有件事我一直想问问你。” “说。” “你说天胜的人，为什么会接受听证会呢？别的法子余地更多呀。” “刀枪剑戟正面刚，赢了登朝堂，输了发边疆，做事不就应该这样，哪来那么多为什么！” 蹦出来的这几句词让胡殊同不由一笑，像极了当年在网打输了游戏，回来之后拖把也挡路、盆子也碍事，开口就像囤了好几天不满的样子。 “你说的并不是天胜。” “胡殊同，你来我这炒剩饭来了？” “不不，我们说点新东西。老陈，其实这块地并不小，一边想马路国道高速全都通，一边还想有几百上千亩的城中用地，世上哪有这样的事。这块地的最佳用途，应该是冷链食品工业园。” “工业园？” “没错，天胜拿地然后招商，主要针对青岩周边县级的大型食品企业。将十几二十家企业在此投产，把这里当做集中产地，它的定位应该是食品产业核心聚集区。” 陈哲目有炯然思量起来，胡殊同的这个路子是他没有想过的，仓储、加工、配送，不觉之间他也掉进了这“冷链三件套”里，胡殊同所说的却是另外一个做冷链的思路。 “老陈，各县企业都有走出来的迫切，但单个企业来说在市里拿地建厂面临很大风险，他们最担心的是渠道问题，比如县里的水饺厂、果汁厂、奶粉厂，打不开销路谁都不会轻举妄动。但天胜具备整合与疏通的能力，它完全可以在更高一个层面，把冷链做成体系！” “投产达效？” “正是此意，天胜来架构冷链的网，每一个进驻企业都可以看做一个落子，而后以整个工业园为名下探渠道。届时无论走内还是走外，食品工业园全盘调度、统一运行，不仅充分发挥这块地的通达性，还能为每一家企业节约成本。” 陈哲暗暗点头，这是私营食品企业的蓬勃时代，需求就摆在眼前。竞争者多、出众者少，这年头起来大势将快速拉开身位，保不齐还是未来的驰名商标。 细致来想，胡殊同的这番话又很适合天胜高层的口味，做实业的冷链，再牛也就是同兴那样的模式了。但实际上，同兴在做的并不是这个行业的高端层级，连一棵菜怎么从土里拔出来它都知道，与这个行业的布局者、统纳者比起来，相去甚远。 这番话的真意，在于冷链运营商。 陈哲忽然意识到，如果把这种“凌驾式”的冷链运作做成详细的报告案，无子成兵却能摆阵，格局上说已是不败。 至于招商的问题，陈哲毫不担心，别的不说，随着家庭生活越来越好，近些年来婴幼儿奶粉的竞争，不夸张地说可谓惨烈，只要是出头的法子，绝对会蜂拥而上。 “你这个提议倒是高屋建瓴了，可对上面来说是不是太空泛了呢。” “如何让他们填补空泛，才是报告案最该用心研究的地方。” 陈哲笑了笑，“忙你的去，我大概有数了。” 胡殊同起身不再多言，树叶飞在脚边忙步而去，了了内心久积之事，步履也显得利落而飞快。 望着胡殊同的背影，望着他时而侧头看着手表的样子，陈哲满心感叹，这还是当年的那个老胡，凡事都争分夺秒，不允许有人走在他的前面。 “殊同，我落地了，你在哪呢？” “马上就到！” “你个骗子！” …… 第154章 来时来处 “闺女呀，你和殊同这么下去是不行的，离得两三千里，一年就见一两次，再亲密也经不住这样长时间耗下去。爸妈对你们的事业从来不指手画脚，也不是说你们非要天天在一起，但有些事得有个说道了，现在说你们三十了不会反对了。” “妈我知道了。”机场外等着胡殊同的栾平欣，刚一回到青岩就接到了家里的电话，父母开着免提，你一言我一语。 “平欣，我可是没少去了同兴，殊同身边各个管理口有好些个小姑娘呢，人家一个个那叫一个水灵！常年在殊同身边做事，我就不信没有不动老板娘心思的人！万一有个花言巧语能说会道的，把殊同哄得五迷三道，一点点的可就什么都变了。” “我还能嫁不出去？你们就会给人添堵！” “这脾气也不知道随谁了，姑娘，这哪是添堵呢！你们两个在一起的时候要多多张罗才行，多少年了全是冷的事，你俩能不能有点热乎劲？别整天彩钢机油压缩器、张嘴零下多少度，多说点有用的！” “殊同来接我了，先这样，有事回家说。” 坐在车里，栾平欣一语不发，胡殊同接着一个又一个电话，忙得无暇多聊。她发现胡殊同戴着的并不是自己送他的那条围巾，而且他是一个很不待见皮鞋的人，工作中或者谈事情的时候才会穿，如今却油闪闪得亮在自己面前。 把车窗摇下，栾平欣默默望着一整年都没有看过的城市，树枝又干又瘦，天气冷而不雪，处处显着单调枯槁。 “饿了，我们先去吃点东西。” “不想吃。”栾平欣头也不回，“实际上你不用来的，派个司机或者我自己打车也行的。” “那我带你去个地方。” “不去了，你把我送到汽车站，我想回家了。” 父母电话的一通刺激，再加上一年不见的生疏模样，栾平欣的心情差到了极点。而胡殊同这种变化的时间点也很微妙，同兴从呱呱坠地开始大踏步了，当年的个人危机、公司难处都已拨云见日。 而过去的这一整年他们也只通了十六次电话，每次聊得也不多，吃没吃忙不忙近来怎么样，包管了所有话题。不久之前同兴被争地的紧要之事还是自己后来得知的，这旁边的人连那样的大事都不找自己倾诉了。 一时间栾平欣心念繁复，结合父母的“提点”，从前没想过的、突然被放大的甚至奇奇怪怪不可思议的想法，一股脑围着自己团团转起来。 “想什么呢？我们到了。” 栾平欣兴致全无，只是下意识瞥了一眼外面，可就是这一瞥，让她立时打开了车门。 怎也没想到，胡殊同带她来到了，青岩一中！ 1991年的秋天，他们第一次走进这里。 1997年的秋天，离开之后便再也没有回来看过。 离农历新年只有二十多天了，此时留在一中的学生只剩下初三班和高三班，整个校园特别安静，连喜鹊的一动一展都能引起人的注意。 十年过去，一中让人充满了陌生，老的教学楼翻新了，刷着像晨起阳光一样的橙色漆，后面又盖了一栋新的教学楼，像海洋一样生机无限的颜色。当年一跑操就满是尘土、时不时还要踢一踢石子的操场，如今变成了塑胶跑道，漏风漏雨的钢棚子主席台，如今盖起来夯实的蘑菇顶。 不过熟悉的依然在，主楼上的大钟表记述着岁月，入门后的雕塑还是从前的风霜。宿舍外的大梧桐，树下被磨得更圆更滑的木桌木凳，望去一眼就想起来信誓旦旦来此背书，到头来不是下棋就是看别人下棋。 走着走着，胡殊同牵住了栾平欣的手，很多时候看到某一个地方，唤起一段段共同的回忆，虽然多数都是胡殊同被她欺负的景象。 “来这不想只回忆过去，我想和你说说未来的事。” “说什么？”栾平欣声音不大，双目闪动看着地面。 “平欣，从那年走进这个校园一直到现在，我记得每一件发生于我们之间的事。我记得你素来只能争个第二，天生愚笨还不肯承认人家比你更厉害。我记得你被人欺负了找我帮忙，我那娘子军还没冲阵，你倒和人家握手言和了。还记得大学期间你这也没有那也没有，前前后后给你寄了六十二本书和杂志，总是麻烦我的时候。” “胡殊同，这该是我的台词，你还要不要点脸。”栾平欣笑着笑着，却闪出来泪光。 “毕业之后，连个冷库方案也要拽上我，不懂得人心叵测被人栽赃，害我去集团求情的时候。为了个什么都还看不到的园区，拿自己的职业赌一把设备的时候。没人待见你那专业，还妄想出国见见大天，我拉上家属的名号才把你带上飞机的时候。所以我一直都在想，就你这么个累赘，我还要不要拖着往前走。” 胡殊同说着说着眼眶已然泛红，栾平欣则抿着嘴，抹了抹眼角泪滴，胡殊同这一细数，许多往事都分外清晰起来。 片刻间，只见栾平欣脖子一昂哼声出来，“你还真以为这是年前呢？同兴上下现在如鱼得水，我还要你有何用？累赘就是累赘，谁愿意拖着你走。今天还就告诉你了，同兴招人那必须是五官端正身材苗条，端茶倒水要利索，哄人还得有诀窍！” 胡殊同憋了半天也没能答上来，“栾平欣，算你狠！” 栾平欣莹目笑着，抹了一把眼睛而后抱住胡殊同的胳膊，“我饿了，我们去吃鱼！对了，你刚刚不是要说未来的事吗？” “我想着，年前我们选一天，双方父母坐下来吃顿饭谈一谈，你觉得怎么样？我爸说，得有个标志性的场子，不然就通不了脉。” “一模一样，我爸也这么说，你安排就是。不过五官端正、身材苗条，真是你们同兴的用人标准？” “那些都是次要的。” “意思是如果业务能力差不多，这些就是首要的呗？” “要不我还是送你去汽车站。” …… 第155章 奶牛下乡 同兴虽然离家不远，但胡殊同每年回来的时候也不多，所以很多县里的变化一下便能看在眼里。这两年，墨自县的奶站变得越来越多，县城的东西南北都有分布，多家企业共用一个场地，来来往往的奶罐车成了县城一道新风景。 墨自县郊的人仍旧多以种菜为生，不过再往下很多乡镇村子的人开始养起来奶牛，近年来很多乳制品企业纷纷开始效仿一种模式，让很多农户动了心，叫做“奶牛下乡，牛奶进城”。 也就是说，企业买奶牛但是不养，而是把牛卖给农民，农民没钱买奶牛怎么办呢？很简单，用牛奶还牛债。一般来说，只要经营勤恳，最多花上两年时间牛就是自己的了，以后就能净赚牛奶钱。 让胡殊同有些意外的是，青缘乳业在这条路上越扎越深了，当年姜志鹏力拓集团业务，在青北很多县建立了生产性的装配库。可走着走着，这些装配库都变成了牛奶中转储存站，墨自县的这些奶站中，规模最大一个就是青缘乳业由从前的装配库改造而成。 与此同时，青缘乳业的业务重头也逐渐向奶粉靠拢，在前年重金引入生产线，还登报大讲企业战略，气势不凡要抢占瓜分奶粉行业这块大蛋糕。 这个春节是金猪年，很多人家都想要个猪宝宝，人们预测这个年份出生的婴儿会大量增加，所以很多企业早早开始规划，对鲜奶供应量的需求急剧增大。 自从开始管理企业，胡殊同看过太多的食品问题，这让他时刻绷着一根神经，对此类问题也格外敏感，因为只要出事就不是小事。这件事情又与姜志鹏紧密相关，让他不得不多思虑几分。 在他看来，这样的奶站隐患太大了，一罐车的牛奶可能来自几十家奶农，奶站需要有严密的检测体系，即便如此也无法做到对一线奶农的管控，对奶源质量提高的任何统一措施都难以实现。 不得不说，企业的这种模式实在是太省事了，相比自己建牧场养奶牛统一各项标准，也节省了大量成本。 胡殊同给姜志鹏打去电话，问起检测的过程，几句之后姜志鹏便有些不耐烦了，胡殊同提到的这个话题也让他很不开心，假借有事很快挂了电话。 “测氮”，就是姜志鹏给出的全部答案。牛奶的蛋白质里面，氮含量比较恒定，所以兑水的牛奶逃不出这种检测。胡殊同是懂化学的人，要是用了提高氮含量的东西，岂不是很容易就能通过这种检测，万一有添加物，又如何测出来呢？ 看到青缘忙碌的奶站，处处透着一种急切，一种转型的急切，当年说的辐射式增加工厂，强化雪糕奶糖等优势产品的话，都被抛到了不知何处。它仿佛是全国奶企的缩影，家家都在急剧扩张，瞄准的是更高的溢价和全民消费力的提升，孩子的钱是最好赚的。 这件事埋在胡殊同心头，久久挥之不去。 时代的快速发展，让人们变得越来越难以沉淀，很多人都在想着，此时快人一步，今后拍马难追。食品行业的很多地方，变得像投资领域一样，“不能错过风口”成为了金科玉律。 一个人坐在屋子里，胡殊同想着同兴的发展，实际上有的时候自己也变得沉淀不下来，总是会过分在意那些在背后撵着自己的人和事，渐渐地竟习惯了一种被推着的感觉。 很多时候的焦急和难眠，乃是往前往后看得太多，思考当下的时间太少。有时觉得一腔热忱被冷落，心灰意冷哀其不幸，心念繁杂却无丝毫实际意义，这条创业路，他还没真正摆好自己的心态。 接下来要做什么，不应是客户需求什么，更重要的是自己要为同兴规划什么，一如从校园一路走来的扎实，才是那个人们熟悉的胡殊同。 “雷处长，供奥食品保障团，有最新的消息吗？” “正打算过了年和你说呢，同兴的资质报上去了，很快要开始第一轮样本检测，我预计四五月份保障团就要驻点监管了。这一次阵仗极大，全国有22个省份的企业参与，总数超过400家，供应品种上千，总量预计过万吨。殊同，这事你可要全程盯下来，同兴拿出好成绩，接下来各方面都更容易争取到，这一年你可要打足了精神全力以赴！” “雷处长放心，年前我就已经交代这些事了，回去之后我会立马着手启动。” “那就好，我听说小姨你们两家见面聊过了，怎么样？准备什么时候办事？” “你都说了打足精神全力备战。” “别别别！这锅我可不背！说实话我怕死了老栾头。尤其说起你的事来，吹胡子瞪眼全是我的不是，他对你那是真没话说。” …… 第158章 青北甲胺磷 保障性机制的方案得到重视，在不断丰富完善之后，加入了原材料备案制度、食品留样制度，落实责任体系、信用体系等等。 四月的深夜，胡殊同坐在办公室里，时而敲着键盘，时而拿起笔在纸上写着什么。这是他连续奋战的第三个夜晚，相较上一次呈报，同兴的二轮资质方案几乎没有修改空间，在这样一份新的考卷面前，胡殊同只有推倒重来。 如何落实保障、机制如何实现、软硬件如何跟踪配套，他需要针对每一个环节进行有说服力的撰述和演示。对胡殊同来说，最难的不是详实，而是怎样做到通俗清晰又扼要。 既要避免冗长，还要夺人眼目，再加上大大小小十几项，无疑是一项复杂的工作。但这些保障性的要求却让胡殊同更加心里有底，同兴有能力做到更好，这比企业简介般的资质呈报更加具有说服力。 胡殊同在此用足了时间和精力，实在疲乏的时候，他便会点开一封邮件，邮件里空无一字，而是老师发来的一幅钢笔画。画面的正中是一辆冒着浓烟的老式火车，铁轨向自己伸来，火车的左边是稻田，向外是远去的城市，右边是沙丘，上面立着几棵仙人掌。 胡殊同每一次看都仿佛能看出点新的含义，但最终也想不明白老师究竟要表达什么，总之，自从他收到这封邮件，供奥的事便一点点开始明朗。 月底，全国食品安全专项整治全面启动。 这一次的整治，不止是对市场乱象的治理，还建立在食品安全管理体系认证实施的基础之上，确立申请流程、认证制度，全方位纳入安全管理体系。 这件事年前曾昭达便有提点，胡殊同也嗅到了会有这样的动静，同兴对此早有准备。虽说同兴有底气经得住任何检验，但面对专项整治这样的事，园区作为青北极有代表性的企业，还是应拿出来点动作，进一步强化安全生产。 所以早在年初会议的时候，胡殊同便提出来“安全生产月”这样很有示范性的举动。之于本次整治的各项安排与配合，胡殊同也已交待下去，此时来说，拿下供奥已经到了关键时刻，由不得他分心多虑。 可就在这个晚上，就在二轮呈报即将落成全案的时候，剧烈的敲门声让胡殊同内心紧切。 片刻之后，苏幕持着手机忙步走了进来，“胡总，出事了！你看这个！” 那是午夜过后新鲜出炉的手机报，扫过一眼标题，胡殊同便彻底僵在了原地！ “青北多县举报高毒农药甲胺磷，食品安全专项整治工作组已介入”。 再看那内文，胡殊同的眼睛渐渐变成一个凌厉的三角，这怎么可能！ “经多人举报，农药甲胺磷在青北各县仍在广泛施用，市北平丘、庆秀、徐甸等县，北至墨自、孟堂等县，食品安全整治工作组接到举报，现已立为专项对整个青北果蔬产地进行全面抽样检查，并同时对生产甲胺磷农药的非法企业进行侦办……” 用力握着这手机，胡殊同足足看了十几遍，早在2004年，我们国家便启动对于甲胺磷等五种高毒农药的削减，并在2007年元旦全面禁止在农作物上的使用。 因为杀虫类广、速效性强、成本低等原因，确实有些不法企业还在生产甲胺磷农药，但这在青北即便有可能，也不可能存在这样各县同时举报大规模的施用。同兴的p体系，农药把关就是第一道，这么多年检测出来的只有几例可用农药过量的问题，从来没有检测出甲胺磷、对硫磷这样的高毒农药！ 面对这样的事，苏幕之心骇无以复加，同兴蔬菜的来源颇为广杂，如若各县都有甲胺磷，同兴就将成为集中的彻查对象！甚至来个由末溯本，同兴反就变成了出发点！由面到点、盘根错节，要是每一批次都追溯，风口浪尖之上的同兴几乎可以停摆了。 但这件事透着诡异，上一次出现甲胺磷事件的时候，同兴还在整天陪着铲车挖掘机。这一次毫无风声突然就来了个“遍地开花”，把同兴的蔬菜产地一网全罗，世上哪有这样齐刷刷的举报，它更像早早绑在一起的定时炸弹！ 但此时的苏幕却不敢多言，他从未见过这样沉而如渊的胡殊同。 只见他坐在椅子上，双手按着头顶，目光定在地面上，许久许久都不曾开口。苏幕宁愿他燥烈起来，宁愿他喝喝吼吼，但转瞬间他又发觉这与以往都不一样。 它不像平城山黑心肉、养猪场瘦肉精，那时的同兴是一个支招献策以求出路，纵然旁观也不会被非议的身份。而这一次是体肤之事，是真正压在同兴头上若不反抗就要被诋毁甚至被埋没的事！ 最让人一声长喟的，是当下这个节点，这眼前人奋战多宿，衔柳枝迎春来，人人都祈那最好的安排。可这甲胺磷一出，岂知多少辛苦付东流，即便最终相安无事，也注定与供奥无缘了。 静默良久之后，胡殊同终于抬起头来，桌子上一边是最终的二轮呈报案，一边是吃定同兴产地的甲胺磷。电脑的屏幕上还亮着那一幅钢笔画，一边是稻田与城市，一边是沙丘与仙人掌。 “苏叔，召集大家，我们开个夜会。” “哎，哎，大家马上就到。” …… 第159章 对策 凌晨一点多，许多人都已睡下又被唤起，各部门主要负责人带着核心几人团队，忙步进入了会议室。这样的景象人人都觉大事不妙，长久以来，同兴遇事不少，但从未有过这样的紧张时刻！ 在苏幕说完甲胺磷的报道之后，每个人都浮现出惊悸之色，以同兴的供应量，若是高毒农药在这里流进流出，罚款整顿都是次要，严重了将面临刑事拘留。 胡殊同见状最先安抚道：“我们对农药检测有严格体系，我向大家保证，即使青北真的出现了甲胺磷，从前也不可能在同兴进进出出。但此事一出，同兴将成为重点检查对象，甚至有关部门会通过我们，反推市面上是否存在甲胺磷，同兴是绝对绕不过去的一环。” “这件事必须尽快解决，所以这几天大家要辛苦一下了。” “胡总安排，我们都准备好了！” 胡殊同点点头，把暂时能想到的内部对策一一讲了出来。 “第一，将最近半年入库蔬菜水果的农药检测数据调出来，不能错过任何一个批次，然后打印成册。苏叔，这里你来抓，数据出来之后还要进行筛查，把报道中举报的地方独立做出来。第二，将最近半个月走向市场的，所有关于蔬菜水果的电子标签编码分离出来，并追踪到编码对应的市场供应地，做出一本详实的产品追踪备案。立河，这里交给你。” “第三，天亮后立刻派出三个队伍分别去平丘、庆秀、徐甸三县最大的种植户那里，带上农药检测设备当场检测，全部要录下现场视频，还要把各大户的农药房仔细拍照。总之，第一手的资料越多越好！” 人们接连点头，“胡总放心，保证完成任务！” 楚立河目有担忧开了口，“胡总，甲胺磷很容易引起舆论风暴，又是多地几乎同时投诉，事情想要快速平息，光我们企业方的努力恐怕还不够。整治组一定会有更深入的工作，他们的进度可不是我们所能干预的啊。” 胡殊同微一点头，并没有接楚立河的话，反而看向众人，“我们没有必要去想为什么突然冒出来个甲胺磷，也没时间探一探举报者从何而来。把手头上的做好，用入库数据说话、用终端产品说话，才是值得我们做的事！” 苏幕钦佩地望着胡殊同，这几句话给所有人定了调，愤愤不平你推我测自乱阵脚，恐怕才是真的中了招。他看得出来，纵有险滩毒障，供奥之事，胡殊同都绝不会妥协！ “现在是凌晨两点，下午六点之前所有资料汇总给我，各位能不能做到。” “能！” 胡殊同露出一副轻松调侃道：“现在大家知道了，冷链其实是个风险行业。” 此话一出，人们不禁苦笑出来，这近乎让人窒息的会议终于少了几分压抑。是啊，入这一行之前，人们以为冷链就是冷的事，如今一步步走来，才看到那更多关联而无法跳脱之事。 散会之后，胡殊同立刻拿起来电话。 “龙哥，这么晚打扰了。” “不打扰，打牌呢，啥事？” “同兴出了点紧急情况，龙哥，你在哪？” “原地等我！” 李盛龙心觉大事不好，不及多言赶忙挂了电话。他从未听过胡殊同如此的语气，就像整吞了一把杏核，说起话来艰涩生哑。那不是他熟悉的胡殊同，不是那副侃侃而谈中气昂然，总是一副先手落子的样子，此时更像被裹挟了一样。再加上这三更半夜的，想都不用想，这是受了大欺负！ 一边开车往同兴走，李盛龙一边接连打着电话，不到一个小时，只见国道的下路口，五辆车汇成一道，开着明晃晃的远光灯，一路向同兴杀来！ 同兴原本风平浪静，可一通喇叭像热锅上的豆子，让值班歇班三班倒的人全都受了惊，纷纷起身走了出来，都意识到园区是出大事了！ 一个照面，看着眼睛瞪得比自己还大的胡殊同，李盛龙忙点一支烟，轻吸一口便大声咳嗽出来，“人呢？电话里说的三皮卡呢？” “知道我是给你打了电话，他们就跑了。” 这一说咳得更厉害了，李盛龙强憋着一股笑，借着胡殊同的话赶忙回头一挥手，让随来的人都散了。 办公室里，李盛龙看了几眼，啪的一声，把胡殊同的手机扣在桌子上。 “这不可能！殊同，这是有人搞你！” “哪里不对？” “不管三分之二还是四分之三，反正青北农药的大头都是来自青南的厂家，几个大牌子都在青平市。真要出了甲胺磷，还齐刷刷都来到了青北，你当切豆腐呢一刀下去整整齐齐，这他娘的就是扯淡！” “再说了，这年头能活着的甲胺磷都在角落里，哪个企业敢这么大范围出售！波及青北这么多县，是牢饭有四菜一汤？” 李盛龙格外暴躁，刚在人前胡殊同还能撑出几分坚挺，此时一看就像霜打的茄子，眼睛里还满是血丝，面见这副被人逼迫的模样，李盛龙狠得咬起牙来！ 见到李盛龙之后，胡殊同也不知怎的，不再像会议室那般端着板着，心念一处不得解的时候，不觉间就都写在了脸上。万千不能在会议室的展露，此时就像浪打舵、水高船，明明白白就显了出来。 “前年你帮我倒腾蒜的时候，正是青北甲胺磷的最后一波整治，别说蔬菜水果，政策上连棉花都不能使用。青北各县的蔬菜，同兴是其中一条动脉，这上面平丘、庆秀、徐甸说得全活，就差点名同兴了。” “殊同，你根本不用多想，就是青南有人不乐意了。可话又说回来了，我现在是同兴的小股东，敢栽赃让老子出丑，老子就让他光腚拉磨，转着圈丢人！” 好一句俗话，却又俗得解气，让胡殊同不禁笑了出来，李盛龙这样的人，当你与他不相识，黑风恶煞没有道理可讲，但几经交道聊有可契，那异乎寻常的耿硬刚直又极为让人踏实！ “龙哥，这件事情闹大没有意义，我只想快点平息下去，也不想刨根问底，快点把甲胺磷压下去就是了。” 这话明显不合李盛龙的意气，怒气不减刚要迎上，倏然间又强行点起头来。 “蔫蔫萝卜辣死人，可能说的就是你这种，小股东到底要听大老板的，说你的行动方案！” …… 第160章 企业如人 听完胡殊同的计划，李盛龙有些不能理解，明明说快速平息，可这做法上却不往大闹誓不罢休。和李盛龙想的路数不一致，但动静上比他所想有过之而无不及。 李盛龙最大的能量在于对蔬菜大户的号召，通过手中大量的菜商人脉，他可以调动市北五县菜农的动静。天亮后，李盛龙立刻开始行动，甲胺磷事件顷刻爆发！ 农药违规侵害菜农利益，事情必须要尽快讨个说法，于是各种植大户找上了农药厂家，要求给出解释，青北市面上到底有没有甲胺磷，或者说一直购买的农药中有没有高毒剂量。 出了这样的事，最慌的就是农药厂商，眼见大户闹上门来，想压是压不住了。而且菜农们这么一捅，形势急剧恶化，还没轮到找举报者算账，手里的农药大客户反而先点了火。 只过了一日，事情在青南也猛烈发酵起来，青北农药被青南厂商占据六成以上的市场，如今这事偏偏只出在青北，这让青南商家怎么想？ 无中生有，恶性竞争，为了抢份额不择手段！他们怀疑，那些造谣者就是青北厂商暗中安排！ 为了防止事态继续恶化，青南农药厂商紧急发布声明，除了即刻向有关部门呈送样品，还主动请求监督单位来到企业内部核查甲胺磷。青北的本市商家也没闲着，农药出了甲胺磷，让人惶恐不敢细思，立刻统一步调快速行动，力求在最短的时间里证明清白。 当然，胡殊同也没闲着。 卫生和监督分属两个不同的系统，通过雷小溪的引见，胡殊同很快见到了相关领导。话说的不多，但拿出的凭证极为充分，结合当前厂商的自证和监督部门的检测数据，整件事情有很大的造谣成分。 胡殊同对目前的形势了如指掌，此时对他来说，只证了同兴清白便不够了，在各个部门领导这里留下深刻的同兴印象，也是他要争取的。 放眼整个青宁，胡殊同要在这里突出一个“精”字，业务精、设备精、体系精，之后他才谈到本也不小的规模。并且他还认为，青北甲胺磷事件是一个巧合。 不得不说，此时霍然让人觉得有些奇妙，因为说农药的问题，恰恰也是在佐证同兴的体系监管。记得不错的话，那供奥考题的第一项就是如何确立种植过程中的农药跟踪机制，这次甲胺磷事件提前让同兴有了一次展示，相当于一下子同时解了两道题。 领导们愿意听完同兴的前前后后，愿意了解同兴是如何在做这道安全命题，让胡殊同满心鼓舞。虽然还没交上最终的供奥呈报案，但胡殊同在此时，真正拳有握定了。 这夜很深的时候，楚立河只身来到胡殊同的办公室，照面时楚立河面有深沉，一副有些紧绷的样子。 “胡总，有件事现在和你说不知当不当讲。” “什么事还犹犹豫豫的，只管说就是。” “是这样的，我从春融一方得来消息，他们说希望能和我们共同申报供奥项目。” 胡殊同皱起眉头，一度怀疑自己是否听错，“立河，我知道之前关于南北联合的事你很有倾向，想必你也没少走动，可什么叫共同申报？我没有听懂。” “春融家业大，但细项远不如我们精，所以我们可以帮助他们按照同兴的标准，开辟出一块奥运示范园。如此一来，明年的供奥业务就可以实现南北联手。如果胡总对安全方面不放心，春融也说了，此事可以完全围绕同兴的意志、以同兴为主体，只要让春融得一个奥运指定供应商的名声就是。” “那同兴能得到什么？”楚立河的话令人震惊，胡殊同直截了当问了出来。 “春融的区位我们都很清楚，他们承诺为我们建立三千平的分拨中心。春融离盘渚更近，一旦在那个位置拥有一个调度的地方，就意味着同兴可以进军青南水产市场。此外关于电商方面，有了这遥相呼应的分拨中心，我们就可以坐定整个青宁的供货业务，青岩南北从此有两个辐射中心，这是巨大的利好！” “胡总，同兴急需走出去，而所谓的供奥招牌，谁也无法断定到底是名还是利。共同申报其实就是一条船两张票，对我们来说没有任何损失。” 楚立河说得一点不错，此时此地的同兴迟早有一天会变成一个大本营，通络舒脉把这里变成心脏，走更大局面的冷链物流。如果在青南那样的区位能够落子，海鲜拓进也好、电商突进也罢，这往外走的第一步棋属实是很夯实了。 见胡殊同沉默，楚立河心觉让胡殊同陷入两难，不逐利者算什么商人，胡殊同的心境他也了然，不过细想这些近来事，轻易便从了也不免有些尴尬。但他笃定，胡殊同也只是需要一个情绪的过渡罢了。 不多时，胡殊同忽然抬头问道：“这些话为什么不早说呢？” “胡总，此时来看也不晚，经此一事反而让我们的分量更重！” “我的意思是，甲胺磷之前，为什么不说呢？” 楚立河猛然怔住。 企业如人，一开始就投契，不以山海为远，一开始就添堵，迟早心肌梗塞。 此间已让胡殊同见识了手段，昨日黑风煞脸没唬住人，今天多云转晴送温送暖，仿佛只需一道意志下来，捏捏鼓鼓都在掌心。 胡殊同当然想落子想布局，更想长远所带来的利益，可这件事一旦应了，那就是同兴做事，春融得名。同兴非但不是领头人，反而是随从者。 这不叫南北联合，这是想敲你的饭碗却没敲碎，而后化身一个造饼机器，顺便告诉你吃多少管够。 至于那些所谓分量的话，胡殊同一个字都不想听。同兴不需要这样的考验，同兴也不认为它有资格进行考验，同兴更不认为那只是考验！ “立河，春融有能耐的话，就在立项会上聊。” “胡总，这又是何必呢，不至于针尖对麦芒呀！” “同兴，就是这德性！” 此话一出，楚立河惊大眼睛，立时不敢多言了。 …… 第161章 小胡总 供奥企业的立项会上，同兴表现出众，紧扣安全主题，胡殊同对同兴的整套机制做了针对性的汇报，落实每一个关键节点。甲胺磷事件已让在场的很多领导对同兴印象深刻，此外同兴还得到了专家组的推荐函。 相比之下，春融以及几个陪同企业就显得力有不逮，汇报上句句在讲安全，但整体看下来，壳子明明晃晃，填充却让人难言充实。在面对市里专家组的提问时，回答也不尽如人意。 一周之后，卫生部门与监督部门共同讨论后，将讨论结果与机制体系材料一同上报，建议把同兴作为奥运青宁省唯一蔬菜供应商。 接下来发生的事，便不是当初楚立河所能想到的了，独家供应的优势逐渐显露。 年初时，青岩市便拟定了《市重点物流企业认定办法》，在同兴拿下奥运招牌之后，第一家市重点物流企业由此诞生！ 根据办法，同兴得到一次性50万元的奖励，更重要的是，政府将对同兴贷款所产生的利息进行贴息补助，期限三年封顶，补助最高200万元！ 在奥运食品安全保障团驻点监管之前，多位市级领导前来同兴考察，并举办了市重点物流企业和冷链物流示范企业的授牌仪式。 考察现场，领导们明确提出支持同兴拓展市场腹地，利用好区位优势，结合各类交通枢纽，高做好冷链物流业发展规划和功能布局，并承诺对今后的园区扩建给予总投资20的补助。 这让胡殊同深切感受到大环境的变化，同兴受到的待遇和初立时有鲜明的差别。在奥运大背景下，食品安全得到了前所未有的关注，可以说，冷链物流真正驶向了快车道。 六月份的时候，同兴迎来奥运食品安全保障团，保障团对同兴主要供应内容做了讲解，并从这个时候便开始样本检测，因为很快便会有国际邀请赛、中国公开赛等一系列场馆测试赛陆续进行，各行各业的供奥工作已经到了关键阶段。 经过前期的几次碰头，供奥之事渐成一项常态性工作。 对同兴人来说，倒是有另外一件事，得来上上下下的密切关注。 胡运同开始实习了，也就是说他将以正式的身份走进同兴了。 在此之前，兄弟二人聊了一场。 胡殊同办公室的沙发上，两个人相对而坐，面前是一个小小的圆茶几。 不知从何时起，每见胡殊同，胡运同便有一种距离感，他们已经有好多年没有像模像样聊过几句话。一来是胡殊同太忙，二来就算聊，除了小时候怎么怎么样，他也找不到能和胡殊同说到一起的话题。 考不考研，胡运同本没有鲜明倾向，可是有一天他突然在想，考研再花去三年，到时候更被哥哥落得看不见人影，到时候是会比眼前更庄肃的场合。 “哥，今年同兴在青大农大理工都招人，你把我当成其中一员就是了。” “运同，你有没有想过做自己的事？” 胡运同挠挠头，“我能有什么自己的事啊。” “能源工程你可以深造下去，学成之后不管做什么哥都会全力支持你。” 这个生机无限的年代，人们的选择有很多，之于胡运同，胡殊同也想过很多出路，想过很多帮扶。 “爸妈希望我能过来帮你，再说了，能源工程关系环保什么的，而且成立相关部门还是大势所趋呢，我在同兴也能使上劲的！” “现在还不是非要做决定，你就先以实习的身份来同兴做一年，也用这段时间和经历，想一想毕业以后你是否要走这条路。” 胡运同立时喜上眉梢，“哥！你给我安排个最一线的岗位，冷库或者加工车间都行，也好让我从最基本的业务熟悉起来！” 打心底里，胡殊同是矛盾的，从情感上讲，他当然希望运同在自己身边，兄弟二人共创一番事业。 但他不确定胡运同是否有那一腔热忱，这个选择会不会自己所占的分量太重了，这些年的经历告诉胡殊同，有些事会稀释人的热衷，也很容易让人随波逐流。他尚且如此，更不要说没有冷链基础也谈不上什么行业志向的胡运同了。 然而，这些都还不是最让人担心的。 最让人担心的是，只要胡运同加入，在这园区一隅，他就不可能做一个正常的实习生。那又将意味着什么，胡殊同一时难解。 同兴人都认为这顺理成章，胡运同去其他企业谋职才是奇闻一件，私底下很多人都在为这一刻做准备了。 胡殊同没有对胡运同做什么单独安排，而是汇同其他毕业生交给了同兴的人事安排。同兴的实习生基本都是在老人的带领下，先从仓储流程、车间流程、检测流程、市场培训等工作做起。 同兴是流动的，它不像一座写字楼里固坐椅子对着电脑的人们，这是一个开放式的厂区。 一夜之间，不知是谁起的头或者是人们的默契，似乎是为了与胡殊同区分开来，人们都叫胡运同为“小胡总”。也是一夜之间，同兴各部门大大小小的管理人员都给胡运同发来了短信，看上去满是欢迎的话，实际上都以自报为主。 当胡运同在加工车间实习的时候，那些切切割割的流程他根本没有机会上手，反而是一位经理如影随形，全程靠嘴解释这个环节p的控制点。培训市场业务的时候，胡运同不点头，这一页就一直卡着，仿佛全场就他一个实习生，其他人都成了空气。 连在食堂打饭，都会有人快他一步帮他取过餐盘，食堂的大师傅看见胡运同，两个丸子变四个，鸡肉专挑鸡腿和翅根。 胡运同想不到会是这样的场景，他又不敢多说什么，生怕被过度解读。这诸多事也没法和胡殊同去讲，人情如此，还能发个通知让人人远离不成。 闷闷不乐吃饭的时候，胡运同终于看见了一位老熟人，楚立河端着餐盘来到对面坐下。同兴的外事多由楚立河来跑，一出差短则一周长则半月，这还是胡运同来同兴后第一次见到他。 “怎么了？小胡总看上去很不开心呀。” “立河哥，怎么你也这么叫，我快愁死了！” 楚立河微微一笑，“运同，你何必这么大压力，想宽了事情就简单了。” “我也想啊，可怎么想宽啊。” “这桩桩件件的主角并不是你，你看大家蹑手蹑脚，实际上都是做给胡总看，谁也不知道哪股风就会吹到他那里。所以说啊，你只需安于现状，不管他们多夸张，晓得其中道理就是了。” 胡运同点点头，事情他是能想通的，同兴没有真正意义上的股东，胡殊同说一不二，拥有对整个同兴各方面的绝对权力。又是这样一个朝暮共处的环境，人们的表现也就没有那么多衡衡量量、弯弯绕绕了。 “运同，在同兴你可金贵着呢，把出于对胡总的尊重安到你身上，有时候可就是捷径呀！” “说的我和工具一样。” 楚立河赶忙笑着摇头，“绝非此意，胡总是大强人，小胡总也差不了多少，假以时日做出自己的成绩，你就会得到真正的尊重。” 听上去是捧抬之语，可总有几分不对味。 尊重这两个字，有时候是最戳人的东西。 说起成绩来，胡运同忽然皱眉、心念成串。 还别说，有些事情不用等，手头上还真有利好同兴的事！ …… 第162章 惊喜与惊吓 在校园时，胡运同和梁禄经常周末一起打球上网，渐渐对梁禄的出身也清晰起来，一开始以为是果农，后来细了解之后才知相当了不得，原来梁禄一家不仅是大户，还有着对整个梁家几十个大户的话语权。 梁禄时常会透露出好货贱卖的无奈，并给胡运同举了很多例子，用他的话说，只要把水果倒手到青岩，价格直接能翻到四倍！梁禄还拍着胸脯保证，只要他振臂一呼，梁户庄乃至周边各个大村的水果，要多少有多少！ 从前这些话听来不觉得什么，即便梁禄一本正经地说迟早有一天要和同兴做生意，胡运同也没真正往心里去。 但此时入了同兴之后，胡运同忽然觉得这是一件可以尝试并推进的事。当下的同兴不管哪项业务，四倍天价想都不敢想，如果梁禄能够控制货源，同兴有车有库有市场，此事将十拿九稳！ 在他想来，具备优质的货源最为重要，就像饲养杂交猪的养猪场，瘦肉率高，抢到就是赚到。 并没有事先与胡殊同商量，胡运同便开始探起来那边的动静。在他看来，若是货量足够，堪称是一个惊喜，这等差价没有什么是抹不去的。 此时正值暑假，梁禄一回到梁户庄便盘算起来心中的计划，胡运同的一个电话更让梁禄大喜过望。万万没想到，胡运同成了业务的对接人，足见同兴对这次合作的重视，立时没有了后顾之忧。 如今的梁户庄早非02年胡殊同力推微型库时的光景，通泽县将全县的水果大村统筹起来，在进一步普及微型库并扩大库容的同时，对各村的水果由县里的商家集中进行定时采购，已初步搭建起从卖到买的系统性工程。 但今年梁户庄的果农却在县里商户面前大肆叫高价，把李子的价格炒到往年的二倍不止，事情自然谈不拢，但果农们有恃无恐，干脆封库不卖。 不到半个月的时间，十里八村传得到处都是，私下里不断打听之后，人们这才知道原来梁户庄的果子要卖到北方，不用等太长时间，北方就会有大果商前来取货。 通泽县的李子虽然品种特殊，但在明江的产地价比寻常酸涩李子也就高个三四毛钱。但到了北方就不一样了，这种皮薄肉细果味浓的李子，北方的绝大多数人根本见到没见过。更是有人扬言得到了准确价格，以一斤一块三收货。 传着传着，形势便开始渐渐失控，围绕着梁户庄，周边十几个村子的李子都按住不动了，家家的装配库塞得满满。每天都会有大量的人来梁户庄打探最新消息，人与人之间的各种关系织成了网，事情已没有了回旋的余地。 梁禄面上信心满满，心里却已经开始慌了，初步估算，目前囤起来的李子已经有一千多吨！更重要的是，有些李子已经储了快一个月了，如果这些货最后砸在手里，人们的口水也能把梁家淹了。 他意识到胡运同只是个传话的人，总问量多少，不说几时来，这单大生意要做成得尽快透一透胡殊同的口风。 “胡总，货我都备好了，车什么时候到呢？” “什么货？什么车？”胡殊同一头雾水。 “您别开玩笑，运同前天就说第一批次的车辆安排已经准备向您汇报了。” 胡殊同霎时皱眉，内心腾起极为不安，“你们两个在鼓捣什么？” “胡总，是这样的，一千吨的李子已经备好，价格就按同兴之前说的。” “多、多少？” “一千吨啊！” 胡殊同不再多言赶忙挂了电话，正在这时，胡运同拿着一个文件夹快步走了进来，“哥，和你说个好消息，一千吨的大单！” “哥，你看，这是我在市里商超询来的价格，大凰李在青岩一斤四块五！我之前就和梁禄合计过了，差不多一块钱就能从梁户庄提货！哥，足足一千吨啊，你想想我们能赚多少！” 胡殊同听得眼睛都直了，许久之后才舒过气来，“运同，你是不是觉得冷链就是赚差价？” “不、不然呢？” 毫无征兆，胡殊同猛然一拍桌子站了起来，吓得胡运同手一抖，碎落了一地纸张。 “一千吨，要支一百辆车！同兴现在连十辆空车都调不开！就算调得开，凭冷藏车的速度，从青北到明南，两个司机轮流开，一个往返也要四天半，这里面要烧多少钱你算过没有！” “这个节气，通泽县的李子已经是末季，一千吨里面至少有八百吨熬不过十天！这可是一千吨啊！同兴什么都不做专出这批李子，你以为十天的时间够吗！” 胡运同张大眼睛，从未见过胡殊同这样的脾气。 “你俩真行啊，囤了这么多货，该是十里八村都齐全了，有没有想过一旦走不出来是什么后果！” “哥，你怎么会没有办法呢。” “我有办法？那我问你，收货这两百万从哪出！” 这一下子，胡运同彻底呆住了。 胡殊同气不可耐，“什么都不懂，什么都不想，眼睛里就只看到个差价！同兴有什么，同兴能担得起什么，你但凡了解一点，能干出这样的荒唐事吗！” 胡运同狠狠咬着牙，强行站得笔挺。 这样的劈头盖脸，他发誓，有且只有这一次！ …… 第163章 云城战略 第二天不到中午，胡殊同匆匆走出了明源机场，打车一个多小时，直往南郊物流园区走去。 昨日电话里胡殊同便与齐振东说过梁户庄的事，齐振东不说应也不说不应，反而让胡殊同来当面一谈。 园区的主入口，胡殊同看到了多个一米见方的金色授牌，“国家试点物流企业”“明江省冷链物流示范园区”以及“高效率鲜活农产品流通基地”等。 在实现了车辆冷库等全方位正规化控温后，这一年多来南郊成绩斐然，齐振东成为整个明赫集团物流业务的一把手，熬过多年严寒，终见得意春风。齐振东整个人的状态也大非从前，音容笑貌饱满了许多，隐隐也有些发福了。 “胡总，你和那个地方还真是缘分不浅呐！不过我好奇的是，事情都到这个地步了怎么才到你的耳朵里？即便是胡运同擅自做主，要是没有人在背后支招，他也挺不过这漫长的过程。” 胡殊同一时沉默，齐振东又道：“没有经验这四个字有时候是可以被利用的，看来同兴也有你胡殊同看不到的地方啊。” “齐总，此事容我之后再想。” 齐振东又忍不住提醒了一句，“胡总，要说做冷链我差你甚远，可要是管理企业这一块，你要相信我的直觉。” 胡殊同点点头，“齐总，梁户庄乃至周边的这一千吨李子，南郊到底能不能帮忙吃下？” 这是胡殊同所能想到的最好办法，南郊离通泽县不到三百公里，以南郊辐射的市场，这批水果的积压不会超过三天就能清出。 齐振东皱着眉头，吹了吹茶叶不置可否，“胡总的忙，不帮显得不够情分，不过你看……” 胡殊同连忙摆手，“齐总，进门前我可看到那几块明晃晃的大牌子了，这一年多南郊风生水起，而且……” “呵！”齐振东把茶杯按在桌子上，“怎么？凡事有个因果，温控还有通道什么的，是你帮忙打理的不错，可还不是因为我南郊帮了你们冷藏车的大忙，去年初的竞标，你伟辉拿了半数订单，算起人情账来谁怕谁。” 胡殊同瞪着眼睛，“齐总，谁和你说人情账来了！” “那你罗列你那丰功伟绩干什么！不就是想说，南郊没你就没今天吗！” “不可理喻！” “眼睛里就只有自己做过什么，从不想想别人的苦心经营。” 胡殊同被他气死了，就说了个大牌子，就遭来好一顿各种解读，怎的这一把手坐久了，人还变得越发敏感了？ “你还有完没完了，帮不帮给句话！” “你过来看！” 二人来到窗子前，胡殊同一看，长长的冷藏车已经排好了队。 “一趟二十辆车，最迟明天晚上就能全部来到，那边三号保鲜库我也腾出来了。至于和市场上哪些商家对接，要不要我写份详细的方案，向胡大人汇报一下？” “谢了，又一份大人情，我记下了。” 齐振东立时又一瞪眼。 “齐总既然都已经提前安排好了，这趟飞机没白坐。” 齐振东却摇起头来，“路上的事都好办，这次特意让你过来是为了修路的事。” “修路？什么意思？” 二人坐了下来，陡然间气氛变得不同了，刚刚的齐振东嗔嗔怒怒数落人，完全不像一副谈事的样子，倒更像是帮一把老朋友的聊天方式。 而接下来，齐振东凝重了不少。 “胡总，南郊和同兴情况各不相同，但有一点诉求想必是一致的，那就是走出去。单纯注重园区建设已经是过去时了，眼下更重要的是，我们的腿有多长。” 胡殊同点头道：“园区迟早是大本营，我们自身需要建设枢纽，才能盘活冷链这盘大棋，也才能真正做好第三方物流。” “正是这个意思，电商势头发展惊人，我们和传统的物流公司不同，没有冷链这套东西，他们建设全国分拨分拣的体系更加容易。而我们要跟上电商大势，冷链自身需要联网，这又不是一家企业能够做成的事。” 胡殊同深明此间，人们从电商平台购物，虽然有的包邮有的不包邮，但快递几乎全国都可以送达。生鲜则不同，目前在网上购买肉菜禽蛋，多数都是只供省内，归根到底是没有上千公里的冷链全国联网。电商企业当然想把产品卖向全国，但他们找不到相应的冷链合作对象。 “胡总，南郊在明南，同兴在青北，双方都有很大的辐射范围，我们之间天生就有巨大的合作空间。” “开辟一个中间点，作为双方中转站，南郊往北走的货交给同兴，同兴往南走的交给南郊！” “正是！南郊的去程拉南郊的货，往中转站补货，南郊的回程拉同兴的货，为同兴从中转站出货，同兴也是一个道理！” 细思一瞬，大有可为！ 这意味着，双方共同建立起一条动脉！ 有了这主干，后续伸脉延络都将快速提上日程，先通南北、再连东西，一如企业之间的铁路网，这第一步的战略至关重要，也非此二人不能达成！ “如果选择一个中间枢纽，你觉得哪里最合适？” “你认为呢？” “云城市！” 二人异口同声。 …… 第164章 没钱的办法 云城市属明江青宁之间省份的首府，与南郊同兴的距离大致相当。 在此建立转运中心，实际上是双方运输的终点，同兴的青宁客户想把货卖到明江，只需走一半的路程，回来还能揽下南郊的订单，细算下来，这是四倍效率！ 胡殊同的内心，这才是真正的南北联合，双方各有一套专业的运作体系，又具备极高的信任度。 这一天终于要来了，南郊这个在胡殊同履历中落笔无数次的园区，就要变成伙伴，这样的由始到终让人振奋又欣慰。 “同兴二期我想也并不会太远了，以我们双方的体量，这个转运中心起码要有两到三个万吨级的库，并配备专做转运的冷藏车。当然我只是说个大概，后续你我都还要写方案，明赫这边通过之后，双方资金一旦到位，我们就正式启动！” 说起资金，胡殊同就不说话了。 “胡总？” 胡殊同搓搓手，他也不想说丧气话，可钱的事一直就是同兴的枷锁。 这几年，很让胡殊同感觉直观的一件事，便是钱越来越越不值钱了。他上大学那会，市面上还有两毛钱一根的果丹皮、五毛钱一包的瓜子。而现在呢，一块钱成了基本单位，两块三块的雪糕比比皆是，五毛钱一根的成为记忆。 同兴建立时的两百万，和现在的两百万也不是一个概念。按照齐振东这个初始构想，连库带车加上各种建设费用，当下来说没有千万级是下不来的。 “齐总，你的背后站着明赫，我的背后还是我。你们缺钱了融资什么的路子多的是，同兴现在能抵押的都抵押完了，物流银行把我们视为风险单位不再给放款了，亲戚朋友那也早让我借怕了。” 齐振东可听不出惨来，就算胡殊同说出花，事情该怎么办还是得怎么办。这可不是小事，凭嘴上功夫忽悠几百万，在齐振东这里根本不可能。 “反正这个转运中心该说的我都说了，你同兴不想往外走，谁也提不起来。” 胡殊同眯眼一笑，“同兴不走，你也走不动，找其他伙伴也让明赫没法满意。要我说这个转运中心，你就先大包大揽给它建起来……” “你还要不要点脸！”这话太过分了，齐振东几乎气急败坏，那副嘿嘿嘿嘿就是没钱的死样子，看都不想看。 “胡殊同，我真心和你谈事情，你来我这充神棍来了？！” “急什么！听我说完啊！” 齐振东敲着桌子，“一分钱不想花还要贪大利，我有必要听你说完？” “你帮同兴把转运中心一起建了，我帮你从盘湖渔港拿一块地！怎么样？” 本来不管胡殊同说什么，齐振东都要直面给他怼回去，可盘湖渔港四字一出，立时让人静默了几分，那可是被称为冷链行业里程碑式的工程。虽说胡殊同当下这表现有些不地道，可这个人说出什么做到什么，素来都不含糊。 “齐总，冷链要成网，咱俩只是线，可要是把盘湖渔港的货纳进来，你想想是什么局面？”说话间，胡殊同拿出一支笔，不摘笔帽在桌子上划动起来，这是他曾无数次设想过的事情。 “一旦在渔港有个落脚地，南郊的水产生意由渔港出发，直接辐射三个点，同兴、云城和南郊本部。更重要的是，这三个点互通互接，组成三个辐射圆！从华北纵贯华南，此外盘湖向南还有支线，连盘渚通隆山，试问天底下谁有这样的胃口！” 这一席话就像兵法布阵一般，只给齐振东听得头皮发麻，即便满心笃定这小子就是不想花钱，这一通宏伟的描摹还是让人不禁细思起来。 以这样的态势接通盘湖渔港，意味着南郊当下最紧缺的业务得到最沛然的填充，而眼下，胡殊同给他绘出来五条通达之线。也在同时，让潜在的转运中心又多了一项巨大的价值。 不像同兴白手起家走一步看一步，南郊自建立之始便以“冷链基地”为蓝图，可这么多年走下来，却像内力深厚总也走不出大招大式的闷盒子。 胡殊同的这个设想，可以让南郊这个庞然大物变作八爪鱼，长须直入，霍然有了更大的施展，必然会迎合到更多期望。 让齐振东惊讶，甚至有些钦佩的是，连如此格局恢拓之事，这眼前人也能张口便来，私底下对冷链诸多事的揣摩，让人难望项背。不过要是把前前后后贯穿起来，也就不让人意外了。 “齐总，云城转运中心对明赫来说是思虑之内，事情做成无非是满足预期。但要是把盘湖大业加入进来，那就是让大领导们眼前一亮的惊喜。你完全可以把我说的当做条件，是直接废了这次合作，还是拥抱渔港的光明未来，我相信他们的权衡，比你我更透彻。” “胡殊同，你这嘴在是哪开的光？” …… 第165章 我们的联盟 明源城东，一处老式的居民楼。 两栋四层高的住宅相对而立，中间由之字形的楼梯连接，居住的多是上了年纪的人。这里非常安静，有些人家养在笼子里的鸟儿，发出极为清脆的声音。 对合平推的老式木窗户，日字形的玻璃框，木头栈栏上的裂纹、不太归拢的电线，尽处都显得老旧与斑驳。每一层的围栏处搭着毛巾和衣服，廊道上堆着很多生活杂物，收纸箱和塑料的老汉骑着三轮车不声不响走过。 庞师友住在一楼，门外一左一右有两盆常春藤，花盆和地面几乎长在一起，枝叶看上去刚刚修剪过。 天将晚，门没有关，胡殊同提着牛奶和水果轻轻敲了敲门。 庞师友系着围裙，从厨房走了出来，笑盈盈望着胡殊同。 “先随便坐，茶自己倒，饭菜就好。” 胡殊同把东西放下，徐步走在屋子里，这是一个很小户，一间卧室、一间书房，只容得下茶几和电视的客厅，再就是五六平米的小厨房。 照片是屋中唯一的装饰，茶几上的相框是年轻时庞师友和妻子的照片，是一张明大湖边、垂柳拂动的黑白照。在他不到四十岁的时候，妻子患病离世，膝下也无儿女。 贴在墙上的的照片，满目望去更是浓浓的岁月感，有七八十年代他站在第一批水果冷库前的合影，也有九十年代出国考察在加工车间的照片、各企业调研时的照片，进入千禧年后，有各类座谈会、专项课题研究的照片。 最让胡殊同惊讶的是，还有2004年初同兴开工动土和开业仪式的照片。 密密麻麻共有五六十张，绕在小屋的墙面，胡殊同看得入神，顺之走过，仿佛是冷链这些年的时光剪影。 不多时，饭菜端上桌来，胡殊同上前一起张罗。这时候胡殊同才注意到，桌子上立着的糖人儿，正是那年元宵，一匹生着翅膀的骏马。 餐具是那种矮矮的小坛子，里面都是蒸菜，有茄子、豆角和土豆泥，拌了一盘黄瓜又从袋子里倒了一些五香花生。 紧接着，庞师友在屋子里转了转，最后从电视柜的最底下拿出一瓶酒来，酒盒里还带着两个牛眼小盅。 “老师，您还要喝酒？” “大夫说了，心情好的时候可以喝一点点。” 胡殊同撇撇嘴，就没听过哪位大夫会这么告诫。 “老师，这么多年您一直都住在这里？” 越是这小小的屋子，越能把一些事情放大，庞师友越是张张罗罗，越让人觉得有些心酸。 “是啊，好多次让我搬，不过这是我们的婚房，地方又安静，守在这里踏实。想一想，十多年没来过客人了。来，边吃边说，尝一尝我这蒸菜，不敢说天下第一，起码是明江第一。” 说话间，庞师友把一块茄子一块羊肉夹在一起，放在胡殊同的碗里。胡殊同吃在嘴中，却也不知为何，什么味道都没能尝出来。 庞师友见状拿起酒盅，“不如还是喝酒。” 胡殊同一口一盅，庞师友则小口抿起来。 “难得有这一个月的休息，让人静下心来想想今后，正好你也来明江了，有件事我们一起商量商量。” “您说。” “冷链网建了有些时日了，但从传播和昭示的角度来说，虚拟平台还是有所局限。在信息整合、动态发布方面它有优势，但线下的安排力有不逮，它不具备一个实体机构那样的动员能力。行业发展至今，最重要的是全国联网，自扫门前雪是目前最大的掣肘。” 胡殊同不停点头，庞师友又道：“冷链的发展和我的预期相差不大，我们要从壮大自身向合力共赢转变。举个最现实的例子，假如同兴和南郊达成合作，只靠你们两方依旧不够，行业要想快速进步，必须追求更低成本的全局冷链。而它的答案，就是把更多的人组进一个联盟。” “不瞒您说，03年我去欧洲的时候就萌生过组建我们自己冷链联盟的想法，欧洲人把这一套运用得非常成熟，他们把企业主、渠道商和冷链各领域的专家，纳入一个系统，组成行业最权威的机构，上可配合国家制定出台政策、下可切实入手规划田园餐桌。” 犹记那年欧洲行的车里，拜冷的赵旭刚对自己暗示又暗示，但那时世上还无同兴，胡殊同不过是个小字辈的专家而已。但今时，境况大为不同了。 庞师友点头道：“自从电商兴起，是冷链跟不上时代的脚步，这件事我透过不少次风，与行业相关都有这样的需求，走出去的前提，是各家都能跳出来。这件事要从一开始就确立它对行业的统筹，要给全行业一个信号，想走向春天先要伸出手，所以一旦要做，动静就不能小。” 庞师友语气平缓，却让胡殊同感受到莫大的能量，这眼前的老者，他曾深入基层微毫、曾引导课题攻坚、曾完善检疫条例、曾无偿捐献专利，他无处不在、无所不能。这么多年踏踏实实，应了他那句朴素的人生格言，路要一步一步走，但从未从他口中听过“动静不能小”！ 在胡殊同的内心，庞师友就是行业的舵手，他的判断和瞻望，他的引领与劝导，都是行业的财富。 “我们的联盟，将在一个体系下发布需求，集合每个人的力量，把事情真正做实。” “我们的联盟，每一家可以联络几十家，最南可以通到最北，我们的联盟，一起遵照早该遵照的规范，也要制定家家都知道却家家不敢冒头的规范！” 只喝了两盅白酒，庞师友便红光满面，见他大手挥摆，仿佛万千揽定在怀。 这般挥斥力定的神态，磅礴之力笼罩在这小小一隅，仿佛从这一刻起，庞教授便把自己贯入了一种节奏。酒气，也在这时浓烈起来。 “殊同，你看这一屋子的老照片，我们从何处来，就是它的意义。今后没有了瘦肉精、没有了黑心肉、没有了福寿螺线虫病、没有了苏丹红致癌蛋、没有了高防腐高添加，就是它的意义。” “没有了路边像树叶一样的菜叶，没有了田间像淤泥一样卖不出的荒菜，没有了菜市场不洒水就不能见人的蔬菜。这些来之不易，就是它的意义！” …… 第166章 梦不同天 胡殊同搀着庞师友到卧室睡下，很快便传来轻微的鼾声。 夜渐深了，胡殊同坐在沙发上，目光显得有些呆沉。每当人们说起老屋、小屋的时候，不是记录着过去的温情岁月，就是演绎着当下的融情时光，可是在这里，胡殊同却深深觉出来一种空寂感。 墙上的挂历还是03年的，喝的那瓶白酒早在五年前市面上就没有这个牌子了，茶几一侧的报纸，是84年女排夺冠时隔网扣杀的画面。 和很多人一样，胡殊同的意识里，想起来老师的工作之余，多数都是朴素这样的字眼。直到今时他才知道，这原是个与过去黏在一起的空巢老人。 后半夜了，听着老师熟睡的声音，胡殊同来到门外，坐在那两盆常春藤中间。夜有微风，撩动着枝叶莎莎，几只家猫在对楼间跳动，稍有一点碰落便掩起声来，匆匆回到各处不敢再跃了。 “我们的联盟”，这五个字像复读机一样开始在胡殊同的脑海盘旋。 不似从前有知而不定、当行却踌躇，胡殊同彻底打定了联盟一事，不遗余力贡献自己的能量，学术圈子、企业之间，明江与青宁，动员起这么多年所结识的人，去串联更多专家、更多企业主，让每个人的人脉与人脉汇洪流。 与此同时，一个又一个名字浮现出来，他们渐渐聚在一起，在胡殊同的心念中声势勃然。 他知道，那样一种雄浑与毅定，老师有着更加充分的准备。天南地北的老前辈们、新一代的中坚们，他将在更大的层面聚合那些投入在冷链中的人。 许许多多和胡殊同一样的创业者们，许许多多推动行业进步的建言者们，许许多多储藏和运输的技术强人们，组立起一个庞大的实体平台。让人与人更近、点与点更密，解决冷链的高成本，既符合企业主的利益，也能让田园离餐桌更近！ 走一条真正的同赴之路，与同道共襄举、与春秋共峥嵘，念及此处，让人“有恃无恐”！ …… 同样这个夜色如水的晚上，梁禄坐在梁户庄村口的大石碑前。 他的内心电闪连连，想到一些事的时候，隐隐会渗出冷汗。目中透露出的，有时是忐忑有时是惶恐，在某一个刹那还有着几分寒厉。 他发现自己错了，一直都错了！ 这年头不是货说了算，而是腿说了算，那些摊手有车、攥拳有库的人，才是这个行业真正的话事者！ 当他看到一辆辆南郊的车从梁户庄拉走水果的时候，用比第一茬上市还要低的价格拉走水果的时候，十里八村的果农还感念感善的时候，都是永生难忘的一幕幕。 果农囤货被人说成囤积居奇，远路差价被人说成异想天开，外人说的、村里人说的，口水快要把梁家淹没。他感觉到多年积攒下来的声名，正在崩塌，他也意识到，从前的争强好胜用错了地方。 村口风烈、黑鸦扰人，枝头映在月上，总也消不去残影，那月亮耿硬不走，云也离离绕绕懒得迁就。 想着想着，不知何处来的一丝意会，让梁禄突然觉出几分万幸，见他猛然坐直，仿佛一瞬间疏通无数。 换一个角度，他发现这不是教训，而是提点！ 冷链走过了最为黯淡的岁月，较过氨氟氧氮这些真章、库里和路上渐渐有了准绳，前人种树、后人乘凉。况且，随着电商的疯狂突进、人们对食品安全的重视和不断的政策出台，冷链正在成为这个时代最为迫切的需求！ 他不能被这个旺盛的时代抛弃，他也要做话事人，去竞争属于自己的局面，有车有库才有机会汇入这洪流，才能把持流向、昂立潮巅！ 此时不上岸，更待何时！ 又一次，他把自己和胡殊同比较起来，从胡运同那里他早已把胡殊同摸了个底朝天。家世背景，五亩菜地小菜农，北方迁来，邻邻里里点头交。同兴起来三年多，看上去生龙活虎蒸蒸日上，实际还在背着几百万的贷款。 这等境况都能走到今天这一步，哪怕有学识方面诸多加成，相比之下，梁禄也丝毫不虚。他的雄厚之处，岂是一个胡殊同可比的。 不夸张地说，如果梁禄真正在这一带操持起来自己的事业，半个通泽县的货都能揽住。 很快，更现实的描摹映入脑海，梁家财力不俗，县政府也有够得着的亲戚。况且通泽县甚至说整个明南，企业和村镇都有冷链仓储运输的需求，不仅自己有货，客户同样不缺。 从前的交通不便，也正在得到极大改观，这一次醒悟让梁禄觉得有一种天时地利与人和的绝妙契合。 更重要的是，不像多年之前冷链摸爬滚打，如今可借鉴的实在是太多了。期刊上翻一翻，就能看到标准冷库区间分隔图、制冷设备选用建议、冷库选址综合方案。网上查一查，swot分析比比皆是，优势劣势机会威胁给你说得明明白白。许多论文中，关于产地和销地批发市场、冷链物流配送中心等等也都有了更为明确的解读。 梁禄发觉自己不能再等了，这么多年是走进了供货商的误区，这个行业的前途不是做同兴的客户，而是把更多的企业变为自己的客户。 也只有这般，他和胡殊同才是等而望之，雄心染志，就凭这些先天条件，时代大势，终有我归！ …… 第167章 渔港的冲突 近来，胡殊同内心多件盘算的事都绕不开盘湖渔港，这么多年他第一次踏足这片土地。不过要是说起他和渔港的渊源，远比那些长期驻在这里的专家团队还要深。 余大军开着一辆高档的合资轿车来机场接胡殊同，刚一上车来不及多说几句，余大军的手机便响了起来。 听着听着，整个人显得有些懊恼，“下次这种没个准信的事不要烦我，他们扯皮是我能调解的吗！方案图纸定不下来，工程队就好吃好喝在那等着！” 把手机往仪表盘那里一扔，余大军气得抓了一把头发。 “大军哥，这是怎么了。” “和南郊那会如出一辙，又给自己求了一窝麻烦，早知道去年不找你要方案了。” “发生什么事了？” “当时我把你做的冷链物流区规划案交上去，就这现实情况来说也没想着会被采用，毕竟上面还有个规划委专家组，那会想的是让鹏程显得方方面面思虑周全，请你出手我也放心，对集团也有交待。果然没多久专家组也出了个方案，奇葩的是，他们和你做的方案正好冲突！” “殊同，要我说你也是牛，都是搁地上建的东西，都是为外包企业服务，你们两边也都是专家。我就纳了闷了，你们做出来的东西怎么还能犯冲？！” 余大军不明细里，但胡殊同丝毫也不意外，一旦新方案介入有了比较，自己做的那一份和正常的冷链物流区，一定会有碰撞之处。 “既然是规划委出面了，你们工程方照做不就行了？你有什么可纠结的？” “嗨！要是到这就好了，这个渔港的水比南郊还深，去年底工程眼见就要启动了，突然冒出一撮人来拼了命力挺你的方案！这个头归根到底是我牵的，所以我才说自找麻烦啊！” 这就让胡殊同震惊了，“大军哥，是些什么人？” “规划委内部的人，能耐肯定不小，不然早有一方妥协了。我派人去听过会，次次都辩论赛。有些话我也就是和你说说，依我看是规划委的专家组还心怀旧恨呢。当年他们的三区规划案就被毙了，最后用的是你做的那一份，如今再打不赢可就是0：2了，我寻思未必都是方案本身的事。” 胡殊同思量起来，余大军久浸渔港，他的这种判断定然有其道理。 “懒得说这些破事了，我们先去吃饭，完后再去渔港，这回我可是地主了，想吃点什么？” “饺子、酱大骨、拌三丝。” 余大军哈哈大笑，简直看到自己骑着摩托车戴着安全帽，从晨星冷库的旧时光里驶了过来。 二人来到饭馆坐下，逐样按胡殊同说的点完了菜。 “大军哥，你那有没有专家组的规划案？” “有的，要不是有人突然拦下，工程早启动了。”说话间，余大军翻了翻公文包，把方案递到了胡殊同面前。 胡殊同一看，果然与自己所料相差不多，图纸上有大量的框线，圈定着一个个进驻企业的“领地”，各家企业的相关配套做得很足，这方面远比自己考虑得要多。 本质上说，专家组的这份方案和胡殊同所做的是两个思路，这才让同样职能的厂区产生冲突。 细数下来，上面排布着共有十九个长格子，“十九家企业？” “没错，这些企业都已提前上报而且经过筛选，你放心，同兴进驻的事我早就跑通了，你肯定是其中一家！” 胡殊同捏着图纸，越发皱起眉头来，“把冷链物流区做成填空题，这样的规划卡得太死了，哪来的信心可以满足日后的量？” “殊同，你反过来想，谁不想来渔港分一杯羹？家家都有厂房和办公楼，总计费用两千万打底，一旦先行选定进驻企业，就相当于招商，那么冷链物流区的建设资金还用多说吗？从这个角度来想，专家组的方案能够同时得到规划委和企业的支持。” 胡殊同点起头来，余大军这一句戳到了深处。 按照这份方案，南郊必然是没有机会了，胡殊同在齐振东面前的包揽都成了废话，想建云城转运站要么掏上大几百万上千万，要么只能胎死腹中了。 “我很好奇是些什么人在支持我的方案？” 余大军目有深意答非所问，“殊同，你可还记得这盘湖渔港经济区，最早叫做盘湖示范港？” “当然记得。” “你知道我最早是怎么知道这个地方的吗？” “大军哥，你想说什么？” 余大军却不再多言了，笑着递给了胡殊同一张名片，“这人据说就是正主，反正我是联系不上，我看他比黎博士还高冷。” 饭后来到盘湖渔港经济区，一幅冷链的鸿篇巨制出现在胡殊同面前，早些年他便听很多行业人说过，未来想做冷链的人、想做好冷链的人，都跳不开盘湖渔港这个具有里程意义的行业航母！ 数百台作业机器同时运转，远望去的塔吊如丛林一般，钢筋浇筑、水泥上墙、层层叠起，彰显着盘湖渔港的生机，也演绎着这些年大国基建的蓬勃发展。 这个巨大的经济区，以冷链为基又不止于冷链，工业区、商务区之外，还有超过两千户的居住区，同时在建的还有供人消遣的休闲港湾、涵盖购物娱乐昭示性极强的渔港龙门以及游艇俱乐部，论产业的聚合性，无有可比。 这近20平方公里的土地，从一开始便构划着一种文化品牌，融合了工业园区、港口物流、商业会展、餐饮休闲，它的前瞻令人敬佩。 入夜后，胡殊同住在鹏程建设的工程驻地，思虑不定的他拿出那张名片，上面什么职位也没有写，只有一个名字和一个电话号码。 这人，名叫郭祥旭。 可就在胡殊同拨完号码打过去的时候，手机上赫然显示出来一个名字，原来他早已存过这个号码，只不过标注的是—— 冷藏家！ 霍然间他明白了余大军所说的盘湖示范港，事情居然可以追溯到01年了。 他们早已是旧相识，只是不曾谋面罢了，一时间贯通无数，前前后后在这一刻有了明朗的衔接，胡殊同之所以意外，是因为没想到桩桩件件都是他。 不过最让胡殊同记忆深刻的，是初识之时那些醒人又悚人的帖子标题—— “鱼有很多但你为什么吃不起，因为烂在码头的更多”！ “别只看途中的浪费，很多鱼都没有动身的机会”！ 几句话就勾勒出一个年代，那个我们无从下手却又为之抓狂的年代。 现在听来，话里仿佛都是当年特定的躁动，可再仔细想想，到如今依然让人躁动。 “喂？” 不似余大军所说，胡殊同一怔，这电话居然打通了！ …… 第168章 本家来了 月色下通向码头的栈桥上，一个人拄着栏杆望着海面。这人穿着一件快到膝盖的深灰色单布长衫，一双高过脚踝的棕色皮鞋，中等身材。 海风不疾不徐、气温不冷不燥。 听到轻轻的脚步声，他转过身来，望见胡殊同的时候立时露出笑容来。 “胡总，我们终于见面了。” “神秘的冷藏家，这么多年终于揭开面纱了。” 此时此刻，并无初次相见的尴尬无措，两个人都很沉定。郭祥旭曾帮胡殊同解围，胡殊同也为他做了不少实事，在论坛上、在短信里，也在来来往往的方案、邮件中。 胡殊同的内心早就意识到，这是个少见的业界强人，早在自己本科刚刚毕业的时候，这人便能对盘湖示范港的车辆选用说一不二。在盘湖渔港尚未见报的时候，他就和胡殊同聊起来规划的问题，后来更是力推三区规划案，不改一个数据沿用下来。 当然，郭祥旭看胡殊同，也与旁人不同。一个没有背景实力的硕士毕业生，三年时间走到今天这一步，他很难相信会有第二个做到。 二人都抄着兜，在这栈桥上缓缓走了起来。 “有人要把渔港做成套娃一样，大企业裹着小企业，两边稍微一商量，利益就很容易达成。一旦这件事情有了默契，专家组也不过是攥在别人手里的刀把而已。” 胡殊同点头道：“我看过专家组的方案了，冷链物流区的面积其实很小，这么小的空间里要起十九座办公楼和十九处各自的厂区，完全是多此一举。” 郭祥旭沉了一瞬又道：“这十九家企业有十家的总部集中在渔港四百公里的范围内，鱼走出渔港又集中在渔港外，用小库取代这里的大库，以更低的运费挤压固有市场，渔港的意义何在。” “其中还有六家是房地产起家，瞧见了渔港的风口，年前才注资匆匆成立了冷链子公司。他们根本没有做冷链的经验，甚至于今后他们未必会亲自来做，把这个席位让给第三方投资，只靠一个名额就能大赚一笔。真要这么搞下去，渔港从一开始就要变味了。” 胡殊同暗暗惊异，这些是他不曾想到的，也终于明白为什么连郭祥旭也拗之不得，原来背后是这般恐怖的财力联盟。 而郭祥旭在力推什么？冲突到底在哪里？ 这就不得不说起胡殊同做的规划了。 在胡殊同的方案中，整个冷链物流区只有一栋办公楼，容纳所有进驻企业的办公商务人员，不存在私有地盘。除此之外所有的土地，共同建立露天冷链作业区，这里不仅没有土建库，连装配库也没有。 可能有人会奇怪，进驻企业连个自己的冷库都没有，货要怎么出、怎么走？ 答案很简单，因为整个渔港就是最大的冷库，根本没有必要在园区之内多做一次储存中转。冷链企业一旦进驻，要么从码头直接上货，要么从渔港百万吨级的储藏区取货。 本质上，这是效率的问题，它能在最大程度上避免水产在渔港的积压，快速分拨到各地市场。冷链企业的使命应该是把水产快速调到自家园区的冷库，而后走向各个地方市场，而不是压在渔港把它当做大本营。 不得不说，这一步的规划至关重要，车轮滚滚才是渔港的大未来，也只有货通八方才能走出渔港的声势。站在一个多年行业人的角度，如果一开始渠道就被锁死，终有一天渔港会失去开放与自主。 但并不是所有人都能看到那个时候，这也是郭祥旭无论背负怎样的压力，都决不妥协的原因所在。若是掐不住这里，从前的一切规划都将变得黯淡。 夜风侵来、海浪声起。 郭祥旭的余光瞥向胡殊同，有些时候，讲者无法通晓撰者的真正思路，此刻本家来了，不由问了出来。 “这件事如果是胡总，你会怎么做？” “有时候私下里再多的唇枪舌剑，也不如当面布公来一场角逐，这件事持续下去永远是各执己见，最好的办法就是我们讲好自己的，然后交给别人判断。” 郭祥旭不必多问，内心已然明了，只是这样一种做法如升堂一般，一旦有了定论便没有余地，其中无可预料的变数可能就会一锤定音，让人没有后思后量的机会，不是一个轻易可下的决定。 虽然不明郭祥旭真正的身份，但胡殊同目中有定，“渔港应该是开放的，让大大小小懂冷链熟渠道、天南地北到处可达的冷链企业进来，让渔港真正做到辐射，才是冷链物流区的价值。” “是啊，我们太需要真正走在路上的企业了。” “就像我的老师说的那样，我们需要一个自己的联盟，而冷链物流区的企业集聚，我认为就是一个再好不过的平台。当下来说，共享才是我们最大的出路。” 这话让郭祥旭一怔，“我们的联盟，是啊，早该有我们的联盟。” “胡总，如果输了，同兴可就没有任何机会了。” “倒也无妨，反正和这些企业在一起，就像幼儿园的小朋友们，家家都是富庶子弟，就我同兴寒酸无比，这种场合不来也罢。” “这不像真话。” “主要是真要一家一栋楼一个厂，我同兴也花不起这个钱。” “这下我信了。” 郭祥旭望着胡殊同，笑了出来。 …… 第169章 百舸争流 迟迟不能定下来渔港物流区，逐渐令业界产生担忧，战线拉得越长，越不利于各地企业的进驻，然而人们也只有观望，对气势汹涌组团进驻的十几家巨头无能为力。 关于盘湖渔港的冲突，其实是两种不同的冷链输送模式。十几家大企业谋求的是“托盘式分拨”，侧重于把盘湖渔港变成一个超大型的产地批发市场，而露天作业式的大量企业进驻，则是把渔港变成了大型的水产品交易基地。 盘湖渔港的使命是辐射华北、东北、华东三大区域，但渔港本身没有网，而它的区位又注定这里最多只能做到扇形辐射。十几家大企业负责分揽输送，将在很大程度上变为一个个港外的辐射点，水产一级一级分拨下去，也可以保障盘湖渔港的出货量。 听上去是一种不错的模式，然而很快便被胡殊同否定。 鱼为什么贵，除了离得远，还因为倒手太多。千禧年前后，那时的渔港经济区还是一个个渔村，举个例子，如果盘湖的鱼要到明江百姓的餐桌上，县里的人要到市里大商那里提鱼，市里大商要到盘湖市提鱼，盘湖大商到海边收鱼。 起码三次转手，至少三道差价，再加上冷运成本高和许多的人为炒作，从海边到餐桌，一斤鱼的价格至少能翻三四倍。 而且多年以来冷藏运输的不完善，让囤鱼成为了一个老毛病，哪怕时至今日冷链现状已经有了很大改观，也没有改变这种习惯。当渠道中间商手里有鱼的时候，第一反应不是快速走市场，而是囤起来做观望，直到市面上出现达到预期的价格或者遇到重大节日时，再在把鱼放出去。 如果作为纯粹的产地批发市场，且不允许更多企业介入，这种现状会一直持续，并且还会让中间商的层级越来越多。 在胡殊同的设想中，盘湖走鱼当如百舸争流，每一家企业都像从这里开拔而出的船，把鱼输送到更为细致的市场。就像他从前规划案中所描述的那样，百姓和渔港之间没有冷库的中转。 一旦没有了大吨量的存储，将在很大程度上减少人为控价，把最大的货主交给盘湖。而且当更多的企业参与进来，市面上鱼量的时效性就会变强，暗中的价格杠杆失去优势，价格自然会降低。可能有人要问了，这势必导致企业的利润降低，哪家愿意干这样的事？ 这正是接下来胡殊同将要论证的重点，从渔港收鱼和向上级供货商取鱼，成本、利润以及最终到市场终端价格的各项对比。以及针对那些囤鱼的中小企业，论证出减少一次仓储，企业的利润能增加多少。 胡殊同的内心酝酿着诸多关联的事，做好这次论证，将成为冷链物流区模式的例证。在他看来，郭祥旭和专家组之所以一再僵持，所谓辩论都是“空辩”，一方说一方散乱无章，一方说一方阻塞渠道，你尖一尺我锐一丈，根本没有意义。 这么多年，胡殊同所本着循着的东西从未变过，再利的口舌也争不过真实数据，当有些东西被计算出来，不需要修饰，更不需要解释。 此事若成，南郊也将走进盘湖渔港，无论过程怎样，在齐振东那里不算食言，云城转运中心也就可以提上日程了，这是不能错过的同兴利好。 而它又契合不久之前和老师才聊过的话题，关于我们的联盟，这样一种模式才能聚集更多的同行，更多像同兴一样赶上激昂时代却无底蕴的新兴冷链企业。从一个点出发，走向更大的面，用实实在在的业务拉近同行们的距离。 胡殊同不求多大层面的影响，他只希望能让更多同行意识到偕行共行的必要，尽自己最大的能力，像老师以及很多为整合行业不遗余力的学者志士们那样。 冷链落后于时代，是无论从业者还是专家们的共识，但起步晚永远不是借口，在这崛起的大时代，每一个行业都面临着攻坚克难。 每个行业都要百舸争流、挥斥方遒！ 想到这里，胡殊同充满能量。 这是一件异常复杂的事，比胡殊同从前所做的任何方案都要复杂，它不像冷库规划这种专项，里面涉及到冷链各个环节的数据，而且还一定要是权威数据。 但他有信心做好这件事，因为他的身边有很多可依靠之人。 胡殊同首先给栾平欣打了电话，除了自身的数据，拜冷还有庞大的竞品资料库，从拜冷手中可以得到几乎涵盖整个冷藏设备行业的能耗数据，这些能耗数据，都能转化为金额。 接下来他从黎舟那里得到达业的中心大数据，从日益普及的冷运星中得到更精准的油耗数据。黎博士明其意后，亲自做了一份方案，将达业目前业务范围内有关水产的数据做了单独解读，详实之至。 论中间商的层级，两百多公里外的盘渚更有发言权。林翔之所以力推与同兴的合作，就是因为层层下来，本地鱼商把收鱼价不断控低。说一句行情如此，渔农们无话可说。 最后，就是不高兴的齐振东了。 他意识到胡殊同压根就没拿定什么渔港地盘，这也就罢了，过分的是，他还要把南郊作为一个案例，打算要一些囤储数据。虽说胡殊同保证是正面教材，说什么南郊的货不迟滞，历时多年才有这样的中转能力，底力雄浑非一般企业可比。 这种“游街示众”的事，齐振东本是不可能同意，可云城的事他已在集团提过，如今高层正在斟酌比对，最大的考量无外乎盘湖的事到底靠不靠谱。 胡殊同声紧语急，他又担心要是不帮这一把真会影响到后面的局势。但他内心同时打定，帮了这个忙要还是搞不定，一分钱不想花还让人倒贴。 别说云城了，一把火烧了他那不要脸的同兴！ …… paoshuba.com 一周之后，盘湖市的主要报刊上都刊登出关于渔港的文章，放在显着版面，标题都起得颇是抓人眼球，一时间成为热议。 《盘湖渔港从来不缺出路，缺的是通向餐桌的路》《若体量与距离成正比，盘湖渔港的意义何在？》《三问渔港冷链使命，民生应该放在第几？》 是谁想出这样的标题不用多说，但他的信心完全出自胡殊同的对比方案，邀请报社记者将方案的精髓加以提炼，形成可供讨论的文章内容。 当看到胡殊同的方案，郭祥旭由衷钦佩，他恰如其分地回答了当时码头上说过的那句话，“讲好我们自己的，其他交给别人判断”。没有会上的针尖对麦芒，他用了一种更为宏观的方式，向所有人阐述渔港何去何从。 这份对比方案得到了大量的权威数据支持，把冷链的成本问题讲得透彻并且具备很强的适用性。胡殊同从路上燃油和冷机的能耗、不同型号冷库各设备间的能耗出发，强调冷库和冷藏车都是吞金兽、细化层级之间的中转成本，整理出一次储藏中转加诸市场终端的额外费用。 每一篇文章看似都在围绕渔港的市场输送，实际上都在论证我们为什么非要把冷链物流区做成开放的大窗口。二人商议的时候，不约而同把握住了一个词，那就是“民生”。 由此将把这份方案抬升到一个全新的高度，甚至可以作为唯一结论不断强化。这也体现出这份方案的真正火候，把真真切切的民生问题纳入渔港的出路规划，和国家正在试点的“农市对接”“农超对接”并步同趋，岂是轻易可驳。 更少的中转、更少的上线下级，将在最大程度上做到港口与水产海鲜市场的直接对接，这就能让更便宜的鱼走进千家万户，把鱼价的波动交给市场供需，也将促进渔港渔农们的增收。 事情很快发酵，引发两种模式的舆论探讨，规划委并没有就此事在内部组织新一轮的讨论，这对郭祥旭来说是一个明确信号。 于是乎，早已备好的第二轮报刊内容很快走入人们视野，除了内容高度的升级，这一次胡殊同的名字出现在各大报道上。郭祥旭是通透之人，那日一聊之后，胡殊同的某些愿景、行业人的共同愿景，他都看在眼里。此时才把胡殊同亮出来便不会把人置于风口浪尖，而出现他的名字又是极有必要的。 这一道名声，关键不在于表达夜以继日为行业的贡献种种，而是要让未来的进驻企业看到谁人之争取，剑指联盟的成行！ 联盟这件事若想达成，永远不能指望所有人有此意识并达成共识，想要实现，它需要带头人与带头人之间的共识。只有这样才能打破地域，不是青宁冷链协会、不是明江冷链学会，它应该是—— 中国冷链联盟！ 这一天不会太远了，胡殊同踏出了属于自己的坚实一步，终将千流汇海、万垒成峰！ 完成这一件事，也是完成了多件事，对他人、对自己，胡殊同都有了几分心安。他在盘湖已经逗留半个多月，同兴分工明确各司其职，各个口都是业界强手，但有的事必须要自己亲自料理，这段时间已经积压了不少。 可正当他要返程的时候，忽然接到了拜冷集团赵旭刚的电话，刚说几句，胡殊同便坐不住了。 电话中说，隆山方面有人看到了近来盘湖渔港的相关报道，拜冷内部对自身数据被引用这件事存在不同意见，有人指责栾平欣不经同意、外泄数据。 听着听着，胡殊同的眉头越来越重，接着赵旭刚又连忙解释，事情最终已经解决，并认为是小题大做。但是栾平欣已经多日没有来集团上班了，前后说了一通，这才是打这个电话的目的。 数据外泄？这在胡殊同听来简直是一个笑话！ 莫说现在二人各有其司，当年毕业论文的时候都深知什么是不可碰触的底线，关于学术的这方面，两个人绝不会越雷池半步。 胡殊同之所以找栾平欣帮忙，是因为时间不等人，图的是快捷。至于拜冷数据库中的竞品数据，就像汽车行业的底盘悬架，谁家用的麦弗逊、谁家用的多连杆，就像百公里油耗多少、风阻数据是多少、有没有座椅加热和防抱死系统。 这些都是公开的数据，如果有充足的时间，胡殊同都可以查得到。如果涉及到机密，即便胡殊同提，栾平欣也不会答应。 他给栾平欣打了电话，却始终无人接听，胡殊同越想越觉得事情没这么简单。既然说事情已经解决了，栾平欣绝不会赌气不上班，再说了以她的脾气，到底是怎么回事让她彻底闷了下来呢，一定有很多他不知道的东西。 从赵旭刚的口吻中听出几分歉意，让人觉得他没有想到事情会闹这么大。可正因如此，让胡殊同不由在想，真要一切如常，便没有这样的后知后觉。或许这和赵旭刚无关，但庞大的拜冷，他也只知道赵旭刚。 不及多想，胡殊同即刻起身！ …… 第171章 技术的钉子户 一路上，胡殊同闪念连连也自责不已。 这么多年，他从栾平欣那里得到的都是好消息，拂晓要成了、正阳启动了、远销东南亚的行情一天比一天好了。很多时候，他习惯了栾平欣的强大，装备库竞标、设备组提案，从家乡到外地，一次次成为自己最大的依仗。 这些年来，不是起同兴就是立同兴，她在胡殊同面前展露的都是高亮的东西，都是如何能帮到同兴的东西，让人觉得她无所不能。 可是他却忽略了，栾平欣是身在企业的人，但凡企业就会自有一套复杂，业务、人事、排挤、上位，对企业来说都不陌生。从实习开始，栾平欣到拜冷已有七年，这漫长的时日，又怎会事事顺遂全凭我意，只是不曾提及罢了。 还是那栋五层小楼，依旧是紫丁香盛开的季节。 循着楼下小广场一同走过的石板路，胡殊同来到栾平欣的住处。 敲了又敲门，过了一阵胡殊同才看到栾平欣。 出现在眼前的栾平欣，是一种从未见过的状态，困意倦意写满面庞，松松垮垮的大长衫、不分冬夏的棉拖鞋，短发一边别在耳后一边黏在嘴角。 但在望见胡殊同的那一瞬，栾平欣的眼睛动了，又在片刻间转头而去，上前关掉了马上就要睡去的台灯，又把窗帘拉开。从前她的屋子里便纸张遍处，此时风一刮，到处飞舞起来了。 “平欣，到底是怎么回事？” “我没事呀，大惊小怪的，你先坐着，我看看有没有什么吃的。” “你都这样了，怎么可能没事，拜冷的人凭什么指责你！” “你怎么比我还激动，缓上几天也就好了。” 说着说着，栾平欣目绽泪光，自打见到胡殊同便有些绷之不住，胡殊同立时上前将她拦住，“平欣，有什么还不能和我说吗！” 栾平欣的双目越发莹莹，“拜冷的数据库半年才会更新一次，我担心会有出入，只是用来做了一个比较，我拿给你的数据都是我熬夜亲自查的！” 胡殊同眼浮热泪，一把将她抱在怀里，栾平欣立时抽泣起来，“可归根到底得挂一个拜冷的名，不然拿给你也没有用，可就因为这个也被他们盯上了！说我未经审批挪动数据，还说牵扯进了什么盘湖乱局，拜冷要面临责任！” “是些什么人啊。” “我刚去拜冷的时候，是纯粹的技术部，我们只负责研发，集团也尽可能给技术口留出时间。可是后来，拜冷越来越急，市场部越来越合胃口，慢慢的我们的部门变成了市场部的附庸。只要他们卖不动产品就归咎于技术部，说我们的产品不符合外国人的工作习惯，他们一句话，我们就要调两个月。” “然后，你就得罪他们了。” “谁稀罕得罪他们，我就是想为技术这里多争取一些。就像卖房一样，销售顾问嘴笨没逻辑，最后都怪房子不好，技术部凭什么背锅，他妈的！” 这句他妈的，夹着嗔恼和倔强，胡殊同不由拍了拍栾平欣的背，忽然间轻笑了出来。 “你还笑！” “合你的脾气。” 栾平欣把胡殊同抻开，看着看着，泪光之下含着笑抿起了嘴角。 “我们做技术的只想着能快一点有突破，无论超低温还是各类保温箱，把冷这件事做好。可是你知道吗，我都有一年多没有专心做过研发了，这么长时间一直是配合配合再配合，市场部认为我们是万能的，参数就像可以等比缩放一样！” 和胡殊同所料无差，这一次的事只是个导火索，让压抑许久的栾平欣爆发出来。然而很多现实又不得不面对，销量是企业存活的根本，从前那些年栾平欣能专于研发，是因为拜冷没有优势产品，当产品具备一定竞争力的时候，市场就势必会占主导。 所以也就很好理解，拜冷为什么会拎出来这件事摆到台面上，无非是为了压一压犄角比牛还冲的某些人，正巧遇见了比往常更冲的某人，这才闹得都下不来台。不夸张地说，这样下去栾平欣得罪的不只是一个部门，而是波及到整个集团的利益考量。 利益的事，拗之不得，也是最不能牺牲的东西，无论任何战略都不能背了这个前提。况且这已不是七年前，冷链势头越汹涌，越是冷链设备抢地盘的时候。时代在变、企业在变，很多都已不可同日而语。 有一种说法，叫“技术的钉子户”，指的就是那些不懂变通甚至不谙情理的人，他们不懂得顺风而驶，不看大势不明趋势，古板得不可理喻。 但在胡殊同眼里，栾平欣是这世上最清醒的玲珑佳人、最执着的同道强人，她不是不懂变通，而是在她看来那不值得。她握定最重要的东西，懂得什么才是核心竞争力，更加明白我们的差距到底在哪里！ 也意味着这件事是无解的，栾平欣若低头，便也不是栾平欣了。 好在是，今时的胡殊同，已不是当年那个一脑子学问而拳弱脚虚的胡殊同了。 栾平欣的各种情绪，在他的眼中最多的是委屈。 一时间心念腾达、可期可许，胡殊同终于问出了那句话—— “平欣，你有没有想过，回青岩。” …… 第172章 万事俱备 黄昏前的阳光穿过密集的树叶，一闪一眨像星星一样耀人眼，伴着声声空灵的鸟叫，让一切都显得明媚利落。树下的街边小摊上，正在卖着奥运福娃钥匙扣，打着厂家直销限量版。 胡殊同问出回青岩的时候，并没有从栾平欣脸上看到诧异，她只是沉默了起来。足以看出来，这几年栾平欣的心境也变了，放在年前，如果身边人说出让她离开拜冷这样的话，她会以为那人疯了。 但如今的情形让人无奈，当拜冷由技术主导迈向市场主导的时候，个体的意志只能被卷洪流。市场大势最有话语权，谁也不能说拜冷多么武断，国外的冷链设备企业在华大量建厂，拜冷如果不投入全部的精力抢夺占有率，今后纵有尖端产品也无法推行，现实如此。 这样的一个症结，不仅在冷链领域，在食品行业也是如此。当国外的快餐连锁疯狂占据，国内企业没有几家能沉下心来做新品搞配方，不是仿效产品就是从价格入手，先抢再研，渐渐成了立命之本。 栾平欣微低着头不紧不慢走着，问出来可能天下所有异乡人想回家乡，都会说出的话，“回去又能做什么呢？在青岩我一点底子都没有。” “平欣，技术就是最大的底子，只要你点头，我立马就开始张罗。” “你要张罗什么？” “你可以成立一个制冷技术研究院，凭借技术专门与企业进行业务对接，研究院是独立的，业务归业务、研发是研发，事情全部由自己做主。” 栾平欣不由停下了脚步，胡殊同的这个提议是她始料未及的，技术是复杂的，对于久攻技术的人来说，技术之外的东西更是复杂的，这个想法光是听上去就很让人头大。在她的意识里，要投一大笔钱、还要租一片地，还要招专业人才、各种管理。她可不像胡殊同学术之外的东拼西闯，自己操手企业这种事，她根本没有心理准备。 但对胡殊同来说，只要栾平欣一个点头，可谓是天时地利人和，不然他不会冒问回青岩这样的事。 制冷技术研究院，乍一听很官方，让人与事业单位联系起来。实际不然，多数的技术研究院其实都是企业性质，像很多沿海城市都有船舶工程技术研究院，各省市都可以看到的生物技术研究院、环境技术研究院、产业技术研究院等等，不一而足。 这些研究院无不是与政府、企业合作，有的主做研发创新，在省内铺展开来名利双收，有的针对企业特殊性进行技术支持，做大做强的不在少数。 “平欣，以你的履历和技术成果，一旦回青岩我们最先寻求政策方面的支持，现如今对冷链行业制冷技术重视的力度越来越大，整个青宁都还没这样的实体机构，我们也可以用具体课题项目的形式申报研发经费。雷处长这些年帮了我很多次，你的事他会更加上心的。” “至于今后客户的事，同兴率先和你们签合作，不管保温箱还是超低温，路上的库中的都用得着。” “然后，我就单蹦你一个客户是，那不成了你养我？”栾平欣笑着斜眼一瞥。 “养得起养得起。” “还真是这样啊！” 胡殊同笑了出来，“暂且不说新技术，走低耗环保把技术改良做好，然后在全省范围内推广施行。不是和你吹，就这种层面，先进企业、模范标兵什么的和相应扶持补贴都少不了。对于合作企业，你们可以提供各种技术支持，新技术应用方面、设备更换方面乃至制冷培训方面都大有可为。所以说啊，你能做的实在是太多了，到时候能顾得过来同兴就不错了。” 经胡殊同这么一说，栾平欣内心的想法立时充实起来，有亟需改良的、有奋力追逐的，也有不该留有遗憾的。不觉之间，她已经真正开始考虑这件事了，不得不说这旁边的家伙有些悍然。 想着想着，刚又冒出隐忧的时候，胡殊同就像走进了她的大脑一般。 “人的事你也不用担心，我和制冷学会的会长很熟悉，他是青大毕业，一直主张做行业整合。这个制冷学会有名少实，至今也没有一个依托，只是遇见问题坐在一起开一开会。平欣，如果研究院成立，就相当于制冷学会也有了根据地，这里面的事我去和他们说，一定能说得通！” 栾平欣速速眨眼，她忽然意识到，胡殊同不是和自己碰想法，而是真的万事俱备，只差自己一声应下，这带给她一种意想不到的踏实。 这也让人看得出来，胡殊同这些年在青岩的耕耘扎扎实实，围绕在他身边的不是浮皮潦草，而是发生在这个行业真真切切的你我故事。 胡殊同没有任何催促的话，而是铺开展开，给栾平欣一个选择。 在一开始说起回青岩的时候，栾平欣担心胡殊同过分迁就，花钱花工夫还愿她的科研抱负。如今看来，那不是一个专心技术的温室，而是学与用，不断落到实处的平台。 在胡殊同看来，以栾平欣的本事再结合当下的需求，这才是她真正的用武之地！说句事后诸葛亮，他觉得拜冷是对栾平欣的限制，让她只能接到一项去做一项，不出成果就整日埋头。而实际上，科研强人都是八爪鱼，看着的想着的做着的，不能以一个维度忖之。 更重要的是，此事若成，就意味着在这未来的青岩大地上。 他们终于可以一同奋斗了！ …… 第173章 大学生到社会人 2007年，对食品安全领域来说，绝对是具有里程意义的一年。 自四月份食品安全专项整治以来，食品药品监管局派出检查组会同监察部、农业部、商务部进行督查。私营食品企业磅礴生长的势头下，许多触目惊心的食品问题被揭露出来，很多企业和官员被追究责任。 多宝鱼中检测出环丙沙星和红霉素、有品牌水饺中检测出容易引发食物中毒的金黄色葡萄球菌、有面粉厂用化学物质作为增白剂、糖精味精超标等等，自去年爆发的苏丹红和瘦肉精遇到更严格的管控。 更是在这年八月，卫生部和国标委发布了《食品添加剂使用卫生标准》，在许多的食品安全问题中，添加剂的违规使用极为常见，有很多就是为了掩盖食品的腐烂变质。这份国家标准明确规定了使用范围和使用量，并对防腐剂、着色剂、强化剂等做了明确规定。 这一道国标的出台，影响极其深远。它及时扼制了添加剂的使用，从全行业不分细总加以约束，适用于所有生产、经营和使用者。 回到同兴之后，一大堆的事情等着胡殊同着手，这段时间的外出正好错过毕业生的招聘，回来一看同兴又多了一些新面孔。 值得一提的是，同兴已经两年没有从明大招到人了，像南郊那样的本地园区更受青睐。再加上各地兴起的冷链物流大园区大厂区，冷运相关的专业人才极度抢手，企业纷纷竞逐校内渠道，很多毕业生根本不会流向招聘市场。 相应的，对青大、青农大、青理工等学府的毕业生来说，同兴便占了地利人和。 回来的第一个工作会上，主要是各部门近来的工作汇报，听下来很让人放心，各部门的运转有条不紊，与各大客户的合作也很平顺。关于奥运食品安全保障团的配合、专项整治卫生部门多次抽检的配合也都一一到位。 云城转运中心的事，对同兴来说有特殊的意义。回看这几年来，同兴再是声势种种，都不曾离开脚下这片土地，总是说起来的辐射，也从不曾离开青岩市北。对冷链企业来说，孤守一处大本营，永远上升不到拓局的高度。 冷链的发展大势胡殊同看得明白，同兴必须要向外走，而且不能缓图，如人的成长，冷链企业也要迈入一个新的阶段。从前更多在想壮大自身打出声名，无论何时都有底力，像一个做好专业才无惧挑战的大学生。 但往后应该把合纵连横重视起来，这条路的成本摆在那里，相互利用是企业间的共识，这是资源共享的本质。让我为你做事，先要想想你能为我带来什么，像个社会人。 早些楔下一个据点，不远的未来就是同兴的支点，最终将和各大企业的战略汇同、与到处都在建立的分拨中心协同，成为一个与人共享并同步跃进的重要砝码。 当胡殊同说出这件事的时候，对人们来说无疑是个巨大的惊喜，同兴的骨干们无不在思虑这件事，像从前与春融的接洽，分拨中心的计划等等，实际上都是在考量同兴如何走出去。此时一听时不我待，事情要快速推进才是。 一直以来，胡殊同在会上都说话不多，但他说出来的无不是让人心里有底的事。既然提到了云城转运中心，便不会像他所说的正在协商，而是十拿九稳。 “胡总，云城转运中心这样的事，我认为一开始就该利用它的影响。每次我去三合开会，除非晓扬总在场，否则那边的人就诟病我们腿短，不符合他们的企业战略。”苏幕开口道。 楚立河立时面有不快，“那可就是欺负人了，他三合腿短凭什么怪我们，成天布局企业战略，光打雷不下雨！云城的事不能提，一旦提了三合就会认为我们处处都要起转运中心，企业不建分厂，只靠冷链合作商全国跑，我们会被累死！” “楚总，三合是我们的大客户，云城的事捂是捂不住的，与其日后说我们遮掩渠道，为何不大大方方提出来。就算他们不建分厂，让三合的肉走出去，那也是一份新的合同。” “遮掩又如何？同兴没有义务向他们兜个底朝天！” “你为何就抓住遮掩不放了？我说的重点是这里吗？” 胡殊同一语不发，很快两个人也都不说话了，不知从何时起这会上变得越来越冲了。苏幕是务实者，注重步履坚稳才有通达，但楚立河，很难让人有一个准确的标签。其实标签并不重要，只需知道这眼前人的思量百转千回、不一而品，总之是和大学生三个字彻底无关了。 说起三合来，胡殊同也是头大，包晓扬口口声声的战略布局至今没有一个准信。楚立河说得没错，靠合作商跑全国是不现实的，苏幕的诉求也并非没有意义，我们不可能替代分厂，但由此也能让我们获益更多。 片刻之后，楚立河又道：“胡总，云城本身才是我们的大事，至于和合作商的配合都是后面的事。我认为这件事应该马上推进，成立云城业务组，专门负责和明赫集团的对接。” 苏幕也点起头来，“合作建立这样规模的转运库，我们应该早做安排。” “这个业务组，谁来牵头你们有想法吗？”胡殊同问道。 苏幕刚一迟疑，楚立河忙道：“胡总觉得袁风这个人怎么样？” 袁风此人，胡殊同是知道的，他是胡运同同院的学长，业务能力不俗，来同兴虽然只有两年，但已担下同兴和三大水产市场的业务往来。 胡殊同看了一眼苏幕，苏幕神色如常，看向胡殊同的时候则说起来另外一件事，“胡总，我们和青缘的合同已经到期，接下来还要不要再做推进？” 正常而言，苏幕是不会问出这样话的，合同到期当然是商谈新一轮的合作了，之所以这样问，实乃青缘近年来的势头让人不知如何捉摸。 果不其然，胡殊同摇起头来，“暂时不必了。” 说起来那还是05年年初的事，那是同兴最艰难的时候，刚和本地菜商闹了一场，业务上也只有刚刚上路的蔬菜。 就是在这个时候，同兴迎来了第一个大客户，那就是青缘。犹记那时，姜志鹏带着大队人马来同兴开会，道明同兴区位之利好，激光笔在地图上扫过双方合作的光辉前景。 姜志鹏说得句句在理，货从同兴向市内走，一趟顶三趟，合作也就这样开展起来。胡殊同心知，姜志鹏在那个时候大张旗鼓与同兴合作，有很大的关系情分，不只是一笔单子也希望产生一些带动。 胡殊同曾深信，同兴会陪着青缘走向更远，无论省内省外，同兴的规划布局永远不会忘掉青缘。然而走着走着，他们二人的路变得很难拢到一处了。 直观地说，青缘已经不需要同兴大规模的雪糕仓储运送了。 青缘在转型，而今看上去已经转型完毕，婴幼儿奶粉成为青缘的主要业务。而且今年的奶粉行情煞是惊人，因为奶源供应没有及时扩大，导致奶粉价格一路攀高。青缘的货根本不存在中转迟滞，各地的经销商上门来青缘取货，级级快速分拨。 这是乳制品行业从未有过的春天，大大小小的乳品企业红着眼睛抢占瓜分市场，这里面的溢价空间岂是雪糕酸奶可以比拟的。 约了很多次，胡殊同终于见到了姜志鹏。 …… 第175章 山水又一程 离开青缘的路上，姜志鹏的话反反复复在胡殊同脑海回荡，他说他有一种被追赶的焦虑，实际上这种焦虑感并不只属于某一个个体，而是这个时代一个群体的映写。 归根到底，是我们国家新世纪以来经济发展的飞跃，00到07年，“十五”与“十一五”的衔接，七年光景是翻天覆地的变化。互联网大潮、创业大潮、电商大潮、食品企业扩张潮在当下集中起来，在这短短七年甚至可以说最近的年里极速涌跃。 世界食品工业50强，七成在华合资或独资建厂，一边是无限的商机一边是更加激烈的竞争。一小时五万瓶的啤酒生产线、每班十八万包的方便面、一小时四千袋的无菌牛奶，缩短了差距，还有差距，上升了空间，还有空间。 在制冷行业，国内材料设备商面临着前所未有的外商挤压，无论制冷压缩机还是空调，外来合资独资企业的优势产品迅速增量扩大布局，无比横烈地抢占市场。 计划规划中的冷链物流园区，仿佛惊蛰之后才嗅到了春天，恨不得一天之内就把图纸定下，然后像盖高楼似的一天一个样。 无论是推进的人还是追赶的人，思考的时间都变得很少，有的人怕赶不上，有的人怕优势还不明显。 这种焦虑在同兴身上也体现得淋漓尽致，同兴的核心班子，那些对行业展望自问有几分预见的人，围绕着“拓”这个字竭力奔走。同兴的底子在这里，当别人还在练着自身脚力的时候，同兴已有板可踏，大刀阔斧的外拓、更早的成网大通，在遍地是点状的未来，同兴就将成为提纲的力量、挈领的抓手。 这不仅是企业的腾达，对同兴那些有来头的从业者来说，也有着非凡的意义。如果说胡殊同是这行业最早的科班生，那么他们就是最早一批把冷链企业做大做强的人，只从企业而言，这是冷链行业没有先例的老资历。2007便如此，等到2017你且再看，哪个不是潮头浪巅的人物呢？ 云城转运中心进度喜人，与南郊的迫切交相辉映，地址的选定、库区的规划以及今后各项硬件软件的配合几乎同步提上日程。另一方面，盘湖渔港也在推进度赶工期，迅速整合冷链物流区的合作企业。同兴的市场部，几乎有一半人马参与到“外拓部”的工作中。 那边的三合紧盯着同兴的风向，看到同兴选定云城，仿佛有了现成的作业可抄，把货放在枢纽身边，枢纽通何方、货便至何方，于是迫不及待研究起来云城分厂的可行性。 这一件件事非但不用胡殊同推进，反而有一种被推着向前的感觉，除了重点听一听每周的工作汇报，他很少去专门盯着什么。 这段时间，他把心思放在制冷技术研究院上，先和曾昭达单独见了面，而后又与制冷学会开了几次会，基本上人员的事情定了下来。与此同时，他和栾平欣探讨了几个课题，并在和雷小溪沟通之后，分别以“超低温保存箱项目”“超市展示柜制冷”进行上报申请科研经费。 栾平欣已经在拜冷提了辞呈，但离开并非一时半会的事，技术人员在离开时会有复杂的技术保密协议，还涉及到专利问题等等。 …… 又是一年春秋寒暑，胡殊同注目窗外，还是去年的灯和柳，还是将至而不至的“今夜有雪”，等明早打开手机，却继续提醒着“今日阵雪”。 每到新的一年来临时，胡殊同习惯总结这一年的历程，展望与回顾，仿佛要找一个平衡点，来年也就有了更多心安。于心而言，他是想看到一些明确的东西，那会给人带来成就感，并把它作为一个个符号式的东西纳藏起来，让人看清过往足迹。 但今年很不同，他发现过去的这一年带给他的是一种满满的空荡感，不愿回溯是因为多处都没有答案。 这一年的事，不管想到什么，他脑海中都只有一个个问号，就像所有的事都只做了一半，不仅没有落定的心念，更加让人担心诸多变数。当这些问号不断积累起来的时候，又让人生出无以言表的不安。 供奥，能一切顺利吗？联盟，能组立起来吗？同兴走出去的布局能如所愿吗？往大了说，食品安全的问题、冷储运输的问题，能不能别再有什么“新花样”了？ 接下来的2008，必定影响深远，别的不说，只奥运一事便注定它是不平凡的一年。 只是胡殊同永远也不会想到，2008年会像一把梳子那样存活在记忆里，无论过去多久，那一根、一根、又一根的齿，永远印在时光的长河里，供人们讲述那一年有多么的不平凡。 那不仅是奥运，远不仅是奥运。 但不管怎样，它走来了，没人能够阻挡的，走来了！ …… 第176章 角落 早在春节前，胡殊同便收到了青宁大学食品科学与工程学院的邀请，期望他能在三月开学时，到学院做一场讲座。 学院的邀请函件上写了很多讲座的意义，同兴既是奥运供货商又是市重点物流企业，在食品学院尤其是冷运专业认知度极高，有许多一手经验可以供学生们学习思考。而且胡殊同是同专业的早届毕业生，技术设备方面、冷链体系运作等能对学生们产生直接灌输，各方面的交流不存在任何障碍。 胡殊同满口应下，实际上这也是当时行业宣言中所提到的内容，设立专项奖学金、市场安全培训以及校园人才建设等都是其中之义。 为此，胡殊同花了近半个月的时间亲自准备讲座课件，所有的内容都是一字一字敲下，除了几个数据没有任何借鉴，通篇都是胡殊同对当下冷链的认识。 不像自己的大学时代，拿差距鞭策人、拿损耗敲警钟，也不像那个时候，国外的一切都是好的，国外的一切我们都要学习。今天的冷链教材已经很丰富，学院还会整理国内外的年度优秀期刊，挤塑型保温材料好在哪里、气调包装前景等等这些东西根本没有提及的必要。 在胡殊同看来，应该告诉学生们更多的是规范化的重要性、低能耗的必要性以及行业整合的紧迫性。我们当然还需奋力追赶，但不能只是一味追赶，我们的冷链已经初具规模，接下来要有自己的节奏，符合我们的行业与国情。处处理想化国外的东西，认为尽处可以借鉴效仿，这非但不是进步，还是思想上的迟滞。 此外，胡殊同重点要与学生们分享的是，这究竟是一个怎样的冷链大环境。他用数据陈述着全国的需求，分成水产品冷链、肉品冷链、蔬果冷链、乳制品冷链等多个篇章进行讲解。以此告诉学生们，只要肯扎身这个领域，在座的都是特别被需要的重要人才。 而且我们已经度过了最沉暗的岁月，海阔天空，等飞鱼、待长鹰。 他也毫不避讳讲起食品安全问题的代表性案例，从反面论证正规化标准化有多么重要，它的缺失会引发怎样的惨案。 讲座这天，青宁大学的学术报告厅坐了很多学生，除了实习之外的大四，冷运专业的其他三个年级都要求必须参加，至于食品学院像植物蛋白工程、谷物淀粉工程等专业则不做强制要求。 胡殊同无疑是冷运专业的名人，无论是课堂上老师们的案例，还是网络上的行业报道，近几年都能看到同兴的身影，而且还能很直观看得到它的变化。对于那些也埋下一颗创业之心的学生们来说，胡殊同可谓偶像。 这是一个很大的报告厅，座位足有一两千个，除了第一排的院领导和老师，学生们都紧紧靠前坐着。 没有多余的环节，讲座准点开始，胡殊同做了很简单的自我介绍之后直入正题。 跳脱纯粹的学术理论，按照实践的逻辑逐步展开，具体问题具体分析，让所有人别开生面，看到了不同的冷链。再加上胡殊同有一手老道的现场经验，深谙如何让人们听进去、走进来。 一切都是课本上没有的，又都建立在课本的基础之上，但冷链从未像现在这样生动过，学业在冷链的落脚点也从未如此清晰。更重要的是，整个过程中胡殊同以第一线的亲历、同兴的诞生与成长，灌输给学生们高等学府高等人才的价值，让人有一种被行业需要、被国家需要的激奋之感。广阔的用武之地、完全不能满足现状的人力资源，无不给人一种莫大的提振。 讲座的过程中，胡殊同发现在最远处的一个角落，单独坐着一个学生，他和抱团在前的学生们有着三四十米的距离。虽有很明亮的灯光，却也只能看出他穿着灰色的外套，从头到尾一直低着头。 近两个小时的讲座，学生们并不觉得时间漫长，在激烈的掌声中目送胡殊同离开。报告厅外，胡殊同和院领导们聊了一阵，婉拒了晚上的宴席，同兴今晚也有接待，他要立刻赶回去。 向停车场走着的时候，有个人一直跟在自己身后不远，实际上在胡殊同和院领导聊着的时候，就发现那个人一直站在一棵树下，似乎在等待一般，正是那个角落里的学生。 胡殊同睨着目光，见那学生低着头抄着兜，这样的景象若是夜晚，恐怕要把人吓坏。 就这样，胡殊同走多快他便走多快，一直跟到了空旷的停车场。 胡殊同转过身来，完全看不到这个学生的脸庞，他的衣着极为朴素，穿着一双布鞋，明显能看得出来大脚趾那里已被撑得很薄。半低着头显得格外深沉，那紧紧抄兜的手，似乎攥着什么的样子，不免让人有些想到别处去。 “请问是有什么事吗？” “胡总，我想感谢你。” 说话间他抬起头来，这一抬头不要紧，胡殊同登时炯起目光，只见他的脖子上充斥着密密麻麻的黑斑，甚至不能说是黑斑，而是一层灰黑灰黑的皮。 片刻间，胡殊同便不再是一脸的警觉，这是一种怪病，叫做“鱼鳞病”，多是因为遗传。这种病无法根治，冬末初春的时节最为严重，它没有自觉症状，除了表象与常人无异。 但不得不说，这种病很容易引起人的不适，尤其对那些怕蛇的人来说，一旦靠近恐怕会引发尖叫。 “谢我？谢我什么？” “前天我收到了您发下来的上学期奖学金。” 胡殊同笑了笑，“那不是我发的，是行业定下来的。” “我只能见到您，您也能代表行业。” 说完这句话他又立刻低下头，下巴左右蹭了蹭，仿佛不想露出任何一个缝隙。 “你叫什么名字？” “胡总，我叫孟强强，现在大一。” 虽是初次见面，但很多东西胡殊同都看得明白，他拿出一张名片递上前去，“上面有我的电话，以后无论是学业还是其他什么，你都可以联系我。” 孟强强拧拧胳膊转转肩膀，过了一阵才伸出双手，映入胡殊同眼帘的，是一双七八十岁老人那样的手掌。他慢慢接下名片，在接过之后又迅速抄起兜来。 车开出去，孟强强没有挥手作别。 而是立在原地，深深鞠了一躬。 …… 第177章 月儿弯弯 同兴的这次晚宴，参与方都来自冷链流通企业和大型的冷链园区，有天胜冷链的陈哲，还有两家前年才建立起来政策重点照顾的冷链企业，分别是青通冷链和鸿立冷链，这两家主要布局青南市场，分立东西，都颇具竞争力。 让人有些意想不到的是，春融居然也成了同兴的座上客，事情一码归一码，胡殊同所要商量的事，如果得不到春融的支持终究会缺一个大角，今后行动起来难以同步进驱。 而在春融看来，供奥早已成为定局，说起来那些事也有些不堪回首，当同兴伸出橄榄枝，并不是需要多么斟酌的事。这年代越是大型的园区越懂得合纵连横的必要，食品行业、流通行业的磅礴大势，让家家都想延触须、添脚力，天时不等人、大利稍纵逝，完全不是和同兴拉扯的时候。 胡殊同心知，有些事酒桌上更能说得通聊得妥，真搞一个严肃的会议场，大家板板正正，一下子就想办成点事会让人觉得很突兀。同兴很难号召什么，讲年头、论背景都不是突出的，在这些真正的同行面前要带头做点什么，会显得有些托大。 所以胡殊同才想到这种晚宴的形式，这一次是把大家聚来喝喝酒闲聊闲聊，硬事软办，先会意通情、谈笑以表，有了软模子再摸硬尺子。此一来，对今后无论是彼此间的合作还是全行业的发力，都有了铺垫。 所以这宴席上的话，人们之间便充满了修辞。 “正月十四卖灯笼，才正是时候呀！” “螃蟹为啥横着走，说来归去还是腿多！咱要是想学来，那只好你出两条我出两条喽！” “郑总说得可真有点瘆人，跑多快走多远，腿说了可不算，咱青南青北加起来不就是个大壳子嘛！” “是喽是喽！是我说小了！” “和你们说，前几天我一个在国外的朋友给我寄了一个手机，那个手机没有按键，整个全是屏幕！就像把电脑砍下来一小块也似的！” “真的假的，那怎么用啊！” “一开始我也纳闷呢，可是后来我发现那屏幕点一下就会有反应，想打电话号码全在屏幕上！你们就说，这时代变化有多快，咱们这行也是，不定哪天别人用点新花样就把我们甩了！” 席间不时发出爽朗的笑声，酒到酣时人人朦胧，可那心底里个个都比镜子还亮。胡殊同谈笑间透露出多个想法，行业真正的联合需要一个切实的路子，他借用古时的典故讲起来联盟的形式。 宴席从九点一直持续到午夜，陪在胡殊同旁边的只有楚立河一人，不得不说攒起来这个局，楚立河功劳甚大。包括这近年来同兴的许多外事，楚立河都极为亮眼，一边通云城一边走盘湖，桩桩件件稳而又妥，基本上同兴的外拓战略由他操持。 不知不觉间，同兴人的心念也渐渐变了，从前胡殊同离开后，都是“万事不决问苏幕”，而今每个人都开始衡量起来。而且任人都看得出来，小胡总和楚立河走得极近，这对任何一个想在同兴好好发展升职加薪的人来说，都是再明确不过的信号。 而且人人都知道，当下的同兴是吃劲的时候，角逐外拓才是最大的能力，也最能显现出谁才是胡殊同最强的臂膀。反观苏幕，愈发像一个守成之人，安排园区有一把刷子，可往外走这样的事，像个守垦的农人，只知眼前田垄几道、沟渠几许。和楚立河在做的比起来，实在是不在一个档次。 也不知从何时起，同兴私下里流传起来“明大帮”的说法，而且这种说法随着越来越多“青字号”的加入，变得越发汹涌。 午夜，那边的热热闹闹欢声笑语，衬得苏幕的住处颇为冷寂，这么多年发生在同兴的各种场合，这还是他第一次没有参加。 苏幕这个人不抽烟不喝酒，闲暇时间唯一的爱好就是拼图，眼前是一个艰巨的项目，拼了十多天都没能成形。最终的景象一如今晚的月色，弯弯的月儿下，湛蓝湛蓝的稻田，可是一块块的拼图差别很小，怎么组都合不出最终的画卷。 不多时，妻子唐敏回来了，他看到苏幕像一个钓鱼者一样躬着身子，生怕一抬头就顶到灯管一样，蹑手蹑脚、小心翼翼。 “老苏，你还要一直这样憋下去吗？那楚立河都骑到你头上了啊！我们这批人才是同兴真正的老人！是我们和胡总一起打下的底子！无论如何，不能明大种的树，青大来乘凉啊！” “什么明大青大，只要同兴向好，别的都不重要。” “老苏，不是我们要争，是他楚立河太霸道！是他把明大青大分得清楚！你看看现在明大人是什么光景，遍地都是青字号，一个个的看我们都是吊角眼，我们就像拆迁户分到了他家园子也似的！” “消消气，哪有你说的那么夸张。” 却见唐敏猛地一步上前，把苏幕面前的拼图扫落一地，再开口时目有泪光，“苏幕，你要知道，在这个地方我们才是真正的外人啊！你不争取，让大家怎么混下去呀！” 苏幕起身缓缓拾着地上的拼图，“小敏，同兴还没有到争权夺利的时候，我们这些所谓的老人又有多老？现在的同兴小学还没毕业，没有什么比走出去更重要，我们自己不能乱啊！” “照你所说，当真到了争权夺利的时候，同兴还有你吗？” 苏幕滞了一滞，“我相信胡总。” “呵！胡总能听到你相信他吗？就算他听到了他有时间相信吗？老苏，是谁光火连天，是谁耀着同兴人的眼。你的相信，不过是最终成全了楚立河而已！到时候你能说的只剩下没有功劳也有苦劳，苦劳算什么劳！” 苏幕缓缓闭上眼睛，他发现自己也是多不可主被推着向前，许久之后望了一眼窗外。真应了那句，月儿弯弯照九州，有人欢喜有人忧。 …… 第178章 外派 青岩市将于今年第二季度全面启动“食品安全生产季”，这项工作由卫生部门与监督部门联合发起，将对市区以及下辖各县的养殖种植企业、生产加工企业、仓储配送企业进行质量督检，并分成十一个安全生产小组进行安全培训。 这无疑是一项大工程，十一个小组要深入各县，领队都是相关部门的公职人员，但小组的组成人员紧缺。关于这方面的人力，上面最终号召市内的各大生产企业、物流企业拿出一定的名额外派专业人士，负责安全培训流程等各种细节，配合安全生产季的全面落实。 同兴被分到了八个名额，一时让人们隐隐不安。人们都知道，以胡殊同的作风，一定会派出有安全培训经验的过来人。无论业内还相关部门都知道，同兴拥有很多优秀的行业人才，这样无论对培训内容的落实，还是同兴的形象都有好处。 但这种事和“下乡”差不多，自然是谁都不愿意去的，更加担心一走就是三个月，回来之后自己的岗位出现变数。 不过在隐忧之余，人们也都生出几分其他的念想，近年来明大青字号两帮人私底下较劲，但胡殊同从未表过任何态，但人们知道对于那等强人来说，他不可能没有觉察。这一次的外派，到底派那一边去又或者是怎样的组合，一定能让人们窥得一些东西。 然而会议上的景象，直接让人们不用窥了，出现了在人们看来最不可能的景象！ 本以为这是一场围绕着外派大量展开的会议，然而胡殊同只是在开头提了一句，接下来则是各项外拓事务的新一轮安排。 就是提着的这一句，让人大跌眼镜，胡殊同把外派的事直接交给了苏幕。自打人们认识苏幕，那张老成的脸上从未像现在这样面红耳赤，那是一种极度尴尬而催发出的火烫毛孔。 苏幕来办，事情就简单了，青字号各个口的精英，动任何一个人最终都会演变成他和楚立河之间的协调。距离名单落定只有一周多的时间，不仅落实起来复杂，保不齐还会在内部把事情闹得不体面，这是苏幕不愿看到的。 所以，他只能从明大的人入手，这一批被抽调出去之后，明大在同兴就真不剩几个人了。可以预见的是，青字号新的实习生还会不断涌入，老人们一层层往上升，等明大的这些人回来，什么光景谁都说不准。 这种无法解释的事，不由让在场的很多人都怀疑，明大的人和胡殊同之间一定有着他们不知道的事，说一句胡殊同要让青字号的人全面接管同兴业务也不为过，他仿佛在一步步“去明大化”。 到底发生了什么？无论怎样，胡总乃是同兴的明大第一人啊！ 有些同情是为了满足优越，有的人居然开始同情起来苏幕，这个勤勤恳恳最是顾全大局的人，就这样被一瞬剪去了一半羽翼。与此同时，也让人们心有寒栗，这闷闷不多话的胡总，用起手段来当真够绝够狠，不免也都联想到自己身上。 深夜时，胡运同轻轻敲了敲胡殊同办公室的门。 “哥，我想和你聊聊。” “进来坐下说。” 胡运同坐在沙发上，他发现哥哥的办公室不知何时变得华贵了许多，墙上的画重新裱过，书架从原来的合成板变成了褐色原木，就连从前的小圆茶几都变成了布满了饕餮纹那样的矮墩子茶桌。 胡殊同把笔放下，转过椅子看向胡运同，“怎么扭扭捏捏的，想说什么？” “哥，我觉得你不该这样做。” “哪件事？” “外派的事。” “哪里不妥？” “你不该这样对苏叔，他跟了你快五年了，对待老人你都这样，你让新人怎么想。” 胡运同想了又想最终还是这样不遮不掩说了出来，他理解胡殊同操持这样一个大园区的难处。企业终归是企业，像“凝聚力量，共创辉煌”这种东西叫做企业愿景，所谓愿景，是希望看到的情景。真正落在现实中，从上到下都有手段。但这一次，他觉得胡殊同过分了。 胡殊同离开椅子坐在胡运同面前，“一没扣薪水二没调岗位，我怎么对待他了？” “哥，你这和发配有什么区别，他们回来哪里还有自己的位置。更重要的是，这么下去你和大家之间可就只剩下一个楚立河了。” 胡殊同倏然眯了眯眼，“运同，楚立河办事我很放心。” “哥！再放心你也不能交给一个人啊！楚立河可不是一般人，一天能变八张脸，就你这火候真不定怎么回事呢！你还记得爸说的，近看叶子不见天，老牛越忙人越闲！” 面上平静的胡殊同，内心生出一股莫大的慰藉，这次的事竟让胡运同有如此触动，仿佛间也是醒转了许多。听他举出那两句老话，又让胡殊同不由笑了出来。 胡运同见状立时满目愠色，“哥，你笑什么呀！你不觉得一旦到了那一步，事态会很严重吗？” “运同，哥很高兴，做你自己的事情就行，苏幕的事就这样了，我会尽力避免很严重的。” 胡运同以为是搪塞，越来越是鼓着气，“那我不要在这里了，你也把我派出去！这样一来，同兴可就更利索了，事事先到楚立河，添油加醋再给你！” “正好云城那边缺人，你就过去配合一下袁风，在园区整天仓储配送我看你也疲了，到外面多看看，瞧一瞧路是怎么通的。” 就见胡运同先是懵懵然速速眨眼，而后木头杆子一样缓缓立了起来，转瞬间一语不发，匆忙起身就要往外走。 “回来！” “什么事？” “是你要求的派出去，明天就去云城，听见没有。” “谁要求？你少来！进屋以后我就没说过话！” “那你回家！” “回就回！” “回去也是雇你浇地！” 这话一出，父亲那捏着酒盅耿硬耿硬的情态，不由得浮现眼前。 “这家里只有大瓜和小瓜，没什么东西可以给你们兄弟分，以后过得好凭本事，过不好我一个月一百二雇你浇地。” 胡运同撇着嘴，事情不仅没说通，还把自己搭进去了。 …… 第179章 制冷研究院 栾平欣的制冷技术研究院，在胡殊同的倡导下，得到了青岩业界的大量支持，另一面雷小溪也在积极向上申报技术课题。人事方面，有制冷学会的十多位专家，胡殊同又向青宁大学申请，组建了一支对口制冷研究院的顾问团队。 对栾家来说，栾平欣的归来是大喜一件，栾启镇大力支持女儿的事业，旧报社翻新以及技术投入的各项费用，栾启镇给予了大量的资金支持。 就这样在五月上旬的时候，集合各方人的努力，制冷技术研究院终于落成了。这是青岩市第一所制冷技术研究机构，这个领域前景光辉但人才稀缺，栾平欣隆山大学研究生以及各项研发履历，让市有关部门重视起来，揭牌当日也发表了讲话予以鼓舞。 忙碌的胡殊同并没有参加揭牌仪式，第三天的时候他才来到研究院，这里由一小栋五层的老报社楼装修而成，一层用来展示和接待，另外的用来作为办公区和设备区。 为了这制冷研究院，胡殊同数月以来跑前跑后、各种接洽，终是没有在栾平欣面前食言。如今终于见证了它的诞生，见到胡殊同时本应欢容悦颜，可此时的栾平欣，平静之下却透着一丝为难。 胡殊同立觉有事，“平欣，怎么了？” “殊同，雷处长那边审批下来了，而且还可以根据研发的进度分批资助研发款。” “这是好事啊，你怎么还很惆怅。” “这个项目属于属于特事特办，我可能在一段时间里都没法专心冷藏方面的工作。” “是什么项目？” 栾平欣沉吟一瞬，一时有些不好开口，“是省厅的医用冰柜项目，未来将提供给各县镇的疾控中心，专门用于免疫规划。” 栾平欣之所以难以启齿，因为研究院的落成前后都深深和冷链物流关联起来，胡殊同也是仗着这个领域的前景，达成了各大冷链园区与研究院的合作协议。业界的鼎力支持，实际上也能化为研究院的一大资质，这桩桩件件汇同起来才有了这省厅项目的下达。 此一来，业界的支持反倒为医用制冷做了嫁衣。技术研发这种事，要花多少时间谁也说不准，使得栾平欣惭愧不已，心知许多胡殊同说出去的话在一段时间里都无法兑现了。 然而，他并没有从胡殊同脸上看到一丝的失落，只见他双目炯炯问了出来，“就是因为这件事吗？” “是啊，愁了我一宿都不知道怎么和你说。” “平欣，这里是制冷技术研究院，不是食品制冷也不是冷库技术，你有什么可多虑的呢？” “这些我都明白，可是我知道这个研究院是怎么起来的，你怎么和人家圆那些话呀。” 胡殊同微一笑，一副不在意的样子，“起都起来了，圆话算什么大事。你专心省厅的项目就是，其他的什么都不用想。” 这点事胡殊同要是都想不通，未免太狭隘了，食品安全很重要，疾控预防便不重要吗？都是头等的民生大事。这个研究院的使命是制冷技术，它理应运用在各行各业，它应该由一个核心点出发，展开各个领域的制冷技术研发，而不是作为某一个领域的附属。 冷链发展到今天，作为一个行业人，要是一听到这二字就只有食品，那便看得过于短浅了。除了食品冷链，我们国家的医药冷链、液化天然气冷链、应急冷链等等都在探索与进步中。 这一切，大前提都是“冷”。所以往下想了几分之后，一种鼓舞浮上胡殊同的心头，对于滞后了食品冷链支持这件事，在胡殊同心里根本不值得沉淀。经此医用冰柜一事，反而赋予了制冷研究院新的立意，无疑，更能让栾平欣大展拳脚！ 从前他很担心栾平欣回来之后的落差，但这一来他便无需担忧了，制冷技术事由我主，未来加诸栾平欣身上的，将是一件件自主成果和莫大的成就感。细想来，人家这里才是冷链的大格局！ 望着胡殊同笑而不语的样子，栾平欣内心的慰然也无以言表，她发现自己的担心是多余的，这眼前人所想到的未来比自己所预料的，还要光辉澎湃。 且不说这些遥远事，于他们个人当下而言，不再是千里飞一程，而是你在城中我在郊外，你做制冷我做通冷。这么多年，人终于定了下来，心也彻底定了下来，也不用整天面对两边父母的担忧了。 下午的时候二人才吃起来午饭，在一家饭店靠窗坐着。今天的天色不是很好，有一种说不出的昏沉，树不荡、云不走。 忽然间，人们都觉到一丝晃动，不是很强烈但足以令人惊恐。 “地震了！地震了！”人们接连喊了起来。 傍晚时候，消息传遍全国！ 震中，汶川！ …… 第180章 有你有我 中华大地，被撕开了一条口子。 80级特大地震，多半个中国都有震感，强烈的地震波共环绕了地球6圈！ 第二天中午的报告显示，地震已造成六万九千多同胞遇难，三十七万多人受伤。 华夏之殇，举国哀恸。 青岩市的街道上，排起来长长的献血长龙，帐篷生产厂商24小时运转，人们以各种形式援助同胞！ 全国各地的企业，驰援汶川！ 药品、帐篷、棉被、饮用水、方便面以及生命探测仪、起重气垫、扩张钳等等，各行各业的车辆都在不断发往汶川！ 国家储备冻肉紧急响应，从各大仓储企业运往灾区。 当晚，同兴十辆冷藏车出发，五十吨的半加工蔬菜和二十吨猪肉运往灾区。与此同时，第二批车辆开始调度。青南青北的各大园区家家增援，只一天时间就从青宁开出去二百多辆车。 国难当头，前赴后继，若有一双可以俯瞰全国的双眼，你会发现这是何等的磅礴雄力！天灾压不垮人，中华大地的雄浑、人人念及同胞的意力，这是只属于我们的民族气质！ 大企业出大力、小企业出小力、个人纷纷捐款，大大小小汇起磅礴之流！ 同兴各个口负责人的电话都被打爆了，因为大量的捐献物资无法及时走出去，有一些商店要捐水捐面，还有像帐篷、棉被、蜡烛、手电筒、毛毯这些集中起来的物资，民间自发捐献的数量越来越大。 车辆越走越少、物资越积越多。 人人都迫切想把自己的捐献运到灾区，但若没有章法的肆意收取，只会让事态越来越乱，而且无法保障车辆的效率。在此情形之下，胡殊同逐一联系各大物流园区，希望能坐在一起商量商量物资驰援的事。 只过了半天的时间，同兴便聚来了很多人，当初晚宴的人都来了，同行们又坐在了一起。胡殊同的那场晚宴没有白摆，最起码让这二次会面自如通畅，毕竟大家都不陌生。 胡殊同最先表态，同兴拿出二十辆车供应运输，紧接着春融、天胜、青通、鸿立接连表态，这一下就有了百余辆车可供调度。 “胡总，这件事我认为应该分县城进行，首先我们应该分配好各县，不要产生重叠影响效率，这个当口耽搁不得。” “我建议大家把转运站都调度起来，先就近把能派的车派出去，日后再走内部调动。” “现在医疗设备和血袋非常紧张，青南的车应该主要负责配合相关部门进行这方面的输送。” “没错，我们就以青岩为线就近调度，大家青南青北都有转运站，离青北近的就收取各地物资，离青南近的就运输医疗设备。不用细分我们的大本营，把整个运输盘活起来才是！” “就这么办！胡总既然可以提供二十辆车，我们自身捐献的下一轮物资就都交给同兴，除了同兴的物资，其余的一并空车向南，沿途收取我们的物资。而我们的车，全部用来收取各种捐献的物资。” “可行！我们把物资全部调到沿线仓库，尽可能聚在青明高速口附近，这样就不用一直在青南徘徊耽误时间，斜走高速直接向灾区靠拢！” 这一席间，胡殊同根本没说几句话，然而已见成效。简而言之，以车以库为单位，不必细究谁家是谁家，大家联合起来，以输送为第一要义。不仅落实了各家的驰援，更把各地一时难以走出的物资运送出去。 此一来诸事协调，青宁这些有车的人，开始有了一道共同的指向，“我们如何齐心协力把货走出去”，前端库、转运站本是自身的拓局，却在此时忽然发现，它和各位行业伙计们有着更近的路子。 接下来的几日里，一场围绕着救灾的运输在青宁大地转动起来，园区企业的物资调动打破你我壁垒。为了不让同兴的车辆迟滞，各企业间协同分调，大量的蔬菜水果和肉品汇总在不管是谁家的转运站。 甚至为了赶上第一时间，青通和鸿立先就近从春融提货用作赈灾，今后再做任何疏通，在此时看来都是值得的。 这不禁让人发觉，真正的强大运输，决然不是一家的事，这个行业想一起做点什么，从前想起来难之又难，可眼下的每一步每一程，却又真真切切告诉人们，连通其实并不复杂。 我们无法形成网，是因为总把合作看成染指，总把共通想成威胁。而实际上，这条路的唯一要义就是通达，更是在很久之前我们就有了互通的底子。 这条赈灾路，把人们拢到一起，原来我们互信起来，可以做成这样的大局面！ 一瞬间，山河变色、家破人亡。 但我们听得到所有呼唤，我们心向一处。 我们在路上，希望在路上，巍巍山河，有你有我！ …… 第181章 此起彼伏 震中汶川县，是州第一蔬菜大县，亦是全省无公害蔬菜基地，农业部批准的绿色食品生产基地，全县农民的收入有40来自蔬菜。 汶川蔬菜第一季在五月份开始上市，地震阻断了汶川到成都的近距离交通，蔬菜想到成都由原来的140多公里增加到800多公里，三分钱一斤的运费直接变成两毛多，运费占了菜价一半。 千疮百孔的灾区，灾后重建的过程中，不仅要有对新家园的信心，还要给予受难同胞当下经济来源保障的信心。 于是乎，一场全国范围内的“蔬菜运销大接力”轰轰烈烈展开了！ 除了对口援建的省份，全国多个省份都在积极采取措施，除了燃油补贴、交通补贴等，为了延长蔬菜的保鲜期、缓解密集性运输压力，果断在灾区建立冷藏装配库，并以初加工的形式提升蔬菜品质，帮助汶川蔬菜运销全国。 各地还出现了免收灾区蔬菜进场费，免收租金专供销售汶川蔬菜摊位的形式。与此同时，越来越多的冷链企业加入大军，企业与政府的配合、企业间的协调，既解了燃眉之急，也让菜农更放心种植下一季、下一年的蔬菜，保障生活来源。 应急冷链的初探，由此也真正被重视起来，针对突发事件需要更高质量、缺乏安全条件的环境，冷链物流该是怎样的应对之策。如抗震救灾初期的大量血浆，禽流感等突发卫生事件时需要的大量血清、疫苗，批量小、批次多，食品方面的紧急调运，往往又是批量大、批次多，这又是一条缺乏搭载平台、缺乏装备的冷链细分之路。 但不管怎样，冷链在全国范围内的势头已然愈发汹涌，不久之前，第一场中国冷链高峰论坛举办，这是行业里第一次以“中国冷链”开头的论坛。 回首这多年来，乱象与困局不知何解，门前雪与瓦上霜干瞪眼，我们终于迎来更高层面的行业研讨，这对行业整合、技术应用、体系建设有着非同一般的意义。 这第一场峰会，不出所料地聚焦“食品安全技术”，这项探讨的本质就是“餐桌上的问题“。这么多年，我们见了太多触目惊心的食品问题，检测技术、保障技术的应用早该有全国范围内的议题研讨。 灾区的重建刚开始，奥运的钟声已临近。 预计奥运期间，各大企业将为超过30万的各国代表团、工作人员、新闻媒体以及超过千万人次的现场观众提供餐饮服务和食品保障，供应总量近万吨。 同兴做了最后的动员，汇同全国428家食品供应企业开启供奥之路，这是食品行业的奥运之旅。 八月八日晚8时，胡殊同坐在电视前看了一场无与伦比的奥运开幕式，东方大国惊艳世界。那动人心魄的缶、那金色的脚印、那笔端画卷的文房四宝，太古遗音、丹青流淌、千里江山、中华礼乐，每一瞬都将永远烙在人们心间。 这一场全民狂欢举国盛事，对同兴这等供奥企业来说却无心观看精彩的奥运赛事，在他们的心里只有一件事，每天听取驻奥工作组的汇报、查看供奥食品的各类数据表。 对他们来说，0就是全部，零污染、零投诉、零事故，让一切关于食品安全的指标为零，就是最大最大的满足。这是每个人心中的大石，不到奥运闭幕那一刻永远不会落下。 但怎也不曾想，就在这个时候，胡殊同接到了姜志鹏的电话。 他没有在第一时间接电话，而是怔怔望着手机屏幕，胡殊同有一种不详的预感。因为奶源的问题，他已经和姜志鹏闹得很僵，去年年底至今没有任何联系。同兴和青缘也断了所有往来，青缘撤回在同兴的专用货架时连声招呼也没打。 “老胡，事情好像不太对，月初的新闻你看了吗？” “现在就不要说什么对不对了，你有没有？” “我有什么？” “三聚氰胺！” “你在说什么？” “你是瞎还是躲！”胡殊同火冒三尺，“人为向原料乳中掺入三聚氰胺，是问题奶粉的主要原因，姜志鹏，这是官方结论！有的企业公关做得好，暂时把事情压下去了，但这件事捂不住！我不知道你们到底外流了多少，我只知道这丧尽天良！” 说着说着，胡殊同近乎吼了起来！且不说姜志鹏感受如何，连胡殊同都充满了后怕，现在还只是百份样品的小规模，若真有大规模的问题奶粉流向市场并不断走入千家万户，那将是无人敢想的后果！ “姜志鹏，掺杂的可是三聚氰胺啊，你会不懂吗！不好好查查你的奶农，不赶紧全面追溯，你是要吃枪子儿的啊！” 三聚氰胺就是所谓的“蛋白精”，用来冒充牛奶蛋白质，实际上其毒性极低，而且在人体中无法代谢，最终会随尿液排出体外，但这一切的前提都是泌尿系统成熟的大人。 对系统还很脆弱的婴幼儿来说，三聚氰胺会在肾脏形成盐花一样的结晶，最终导致肾结石！ 粗放而不节制，满眼金途坦荡，不建自有牧场，而把企业的命脉交给成千上万的奶农。只要有一个人发现其中的暴利，就会传播给千万人，绝大多数的奶农根本不懂其中危害，只知如此一来可以更快换回奶牛钱。 姜志鹏害怕了，声音都抖了起来，“老胡，我真的不知道有没有，我该怎么办。” “不敢查你也得查！一定有人制造和销售三聚氰胺卖给奶农，搞不清楚这一块，你就完蛋了！真要有潜规则，你们这些奶企一家都跑不了！” 胡殊同挂了电话，事已至此，再说从前种种又有什么意义呢。这件事情明显不正常，最初的一例可以追溯到三月份，某奶企还和消费者打过官司，他只希望“结石宝宝”只是个例，让事情还在可控范围内。 只是他永远不会想到，事情最终会演化到何种不堪的局面！ 食品安全的问题，就像蝇营狗苟，到处钻研没有节制的堆砌。 到这一刻，迎来其终极的爆发！ …… 第182章 毁于一旦 事态每天都在升级，弥漫在企业与市场的，不是慌乱，而是恐惧。 在开往同兴的路上，姜志鹏的面容就像一块蜡黄的木板泛着一层油亮，窗外划过的树干与灯光，激不起一丝目光的变化，整个人彻底失神了。 胡殊同一个人坐在办公室里，嗒嗒嗒嗒的钟表，把这里衬得从未如此安静，心头的焦虑也从未如此浓炽过。他不乏这样的经历，但这一次让他不敢深想。 事情集中在国内奶粉的龙头企业，连续15年蝉联销冠，一家独占20市场份额，1956年从生产合作社走出来的奶业巨头。开创了“奶牛下乡、牛奶进城”的模式，引领一个时代的奶业辉煌，“1100道检测检验”的广告词犹在耳边。 见到姜志鹏的时候，胡殊同变得平静下来，自出事以来短短二十多天，姜志鹏已经变了样子，像得了不断烧汗的怪病，眼窝都深凹了起来。 如果在大学那时设想现在的姜志鹏，他应该还是那个在父亲庇佑下，一点点入手家族事务的公子哥，厌了烦了还能发发脾气，香车美女都不会少的逍遥人。怎奈一场变故，姜父成了植物人，刚刚本科毕业的姜志鹏操持重担，他的承受能力岂能比的了那些多年摸爬滚打的老江湖。 再加上这些年来青缘多是平稳，此见胡殊同的一刻，潜在内心深处的脆弱，再也掩之不住了。 “老胡，完蛋了，这次彻底完蛋了。” “又有什么消息？” “封口费、删帖权，这件事瞒了半年，足足半年啊，谁敢想象一共多少个批次的毒奶粉已经在市场消化，他们上个月的最新批次，目前市场上还有七百多吨。老胡，已经有了死亡病例，这个行业变天了！” 已经有十多个嫌疑人被拘留，从出售添加剂到奶牛养殖、奶厅经营人员，与此同时一场问责风暴也在兴起。新一轮的审查中，又有大量奶企被检测出不同含量的三聚氰胺，青缘急开热线、急速召回，整个国内的奶粉市场，一片黯淡狼藉。 对违法奶企惩处，乃是恶有恶报罪有应得，但经此一事，国产奶粉丧失的信任度降至冰点。欧洲奶粉、澳洲奶粉必将迅速抢占国内市场，五十年打下的底子，就此毁于一旦！ 今后势必对奶粉行业的整治力度必将达到前所未有的高度，但这道伤疤，谁又知道多少年后才能抚平。 这个行业之所以会如此，又何尝不是因为姜志鹏曾说的“被追赶的焦虑”呢？钱要花在刀刃上，拓市场、挤同行、拼广告、价格战，深得一手营销好路子。产品方面，纵然加大投入研发新品，不出几个月就被竞争对手抄了去。 流入市面上的产品，就算出了问题也不能曝，把钱给媒体、给受害者，签保密掩口风。担心的并非赔偿有多少，而是一旦曝出，就会迅速被其他企业抢占份额，决不允许因一个个体导致企业利润流失、名誉受损，成了企业大战略的绊脚石。 这不仅发生在奶粉行业，其他食品行业的乱象，又何尝不是如此。仿佛人人都在浅滩，人人都想抢滩，为了在不远的城堡插上旗子，一个个不择手段。 在这场浩荡之中，像青缘这样的企业是无疑最惨的，他们的综合实力不足以与全国性的大企业抗衡，于是集中力量攻占利润最大的奶粉市场，寄希望于在此立足之后再强化细分产品。 这样的孤注的企业并非个例，只是谁也没有想到如此蓬勃强劲的市场，半路杀出个三聚氰胺。 “老胡，我错就错在把一切压在奶粉上，现在全部的生产线都在奶粉，但它已经没有明天，青缘也就没有了明天。我来找你，是希望你能帮帮我，我知道你是不会袖手旁观的！” 姜志鹏炽烈望着胡殊同，深炯的目光仿佛能窜出刺来，容不得人摇头说否。 胡殊同知道同兴几斤几两，这样的事他又如何帮的起，“老姜，我怎么帮啊！” “只要你出力，我就能回到过去，就像那时候的雪糕、奶糖，你都还记得吗？我们就回到最早时候和同兴的协定，你帮我储货、帮我走货，用不了一年，青缘就能回到从前，因为同兴不一样了！老胡，你是最能帮到我的人啊！” 胡殊同怔怔望着姜志鹏，这一切太草率了，青缘根本没有从这乱局中走出来，更加不知道后面还会有怎样的事情，企业内部种种，单凭一个回溯过往就要把一切照搬到从前，未免想得太简单了。 “老姜，再往回走？你到底想干什么？青缘现在能中转过来吗？” “老胡，青缘可以抵押贷款，只要资金跟得上，我就能尽快重启！” 一听这话，胡殊同觉得姜志鹏魔怔了，这个时候去银行贷款？ 你要知道，在2008年的9月，世界上最难的事，就是从银行贷款啊！ 次贷危机全球蔓延，银行全面收窄。 姜志鹏要是硬着头皮走这条路，那才是真正的死路一条呀！ …… 第183章 金融海啸 相比上一次合作的时候，如今的同兴确实不同了，姜志鹏看准同兴的拓局之路，看到了冉冉升起规模宏大的云城转运中心，可谓一通百通，从火眼金睛到了三头六臂。 姜志鹏希望通过深度合作，让重回老路的青缘坐拥从前不曾有过的广阔渠道，这便是他来找胡殊同的深意。 换做平常，胡殊同会仔细考虑这件事，况且即便出于他和姜志鹏的这份关系，同兴也不会坐而观之。但这一次，胡殊同无论如何不能让他如此冒进。 “老姜，当年墨自县竞标你帮了大忙的那个强瑞建材，你一定还记得。如今负债十多个亿，刚刚被法院查封扣押了一亿资产，这个时候，能活下去就已经是万幸了。我不是不让你变局，但你要等这场风暴过去，除了等待，我们别无选择。” 胡殊同所谓的“风暴”最早可以追溯到去年，并在今年疯狂蔓延，从年初的环球股灾到全球的流动性危机，多国央行向金融市场注入巨额资金依旧无法阻挡它的蔓延。眼下来看，这场金融危机已经失控，多国银行破产倒闭。 引发这场金融危机是很多因素的叠加，但很重要的一点离不开美国的疯狂炒房，04年起美联储为了抑制通货膨胀开始不断加息，导致住房价格迅速下跌。 这让作为次级贷款人的购房者，越来越无法淡定。举例来说，假如这套房子买的时候价值100万美元，贷款之后本来需要还银行80万，可是刚还了两年，由于房价暴跌，现在的房子总价只值50万，那么会有哪个傻子还甘愿去还那80万？ 于是乎，房奴不还房贷了，银行逼得紧那我房子也不要了。关键在于，就算银行把房子收回去，它也只值50万，那么银行当初贷出去的那80万怎么办？这就是大杠杆操弄下的金融泡沫。 当被认定为资产减值，当这样的事全面铺开，最终只能靠国家救市。但同时发生的资本外逃、信用破产，反倒让泡沫溅了国家一身血，怎么救都深陷了无底深渊。金融上下一条索，除了银行，个人投资者和证券机构无可幸免，整个金融体系全面崩溃！ 过度放宽的金融政策，放任市场的疯狂投机，导致金融泡沫恶性膨胀，终遭无以挽回的灾难。 全球经贸一座冰山，冰山崩塌，人人都要被冰棱掩埋。 我国出口急剧下降，制造业上下游整条产业链受损严重，中小企业、劳动密集型企业出现倒闭潮，失业人口明显增多。股市更是哀鸿遍野，成为永生不能磨灭之痛。 物流业同样受损严重，冷链物流靠着旺盛的刚性需求，勉强支撑下来，但家家都不景气，胡殊同和所有人一样都在“守望春天”，这一场金融大灾只能看最高层面的政策出台。 而姜志鹏却要在这个时候继续抵押，且不说银行会不会放款，百业凋敝却要头铁猛冲，有的国家都破产了，个人与企业的奋进渺若微物。可他却“剑走偏锋”，占着一套让人轻易不可驳的理论。 “这年头劝什么都好，唯独不能劝人等待，老胡，你难道不觉得这是整个奶业的重组吗？大灾之后有大兴，青缘要是等待，我还是摸不到这洗完之后的第一张牌，还和从前一样，别人家的牛奶都进了奶罐，我的奶牛还没定下来。” “姜志鹏，你醒醒！” “老胡，我对天发誓、对你发誓，从此再也不碰奶粉，把你同兴的渠道给我，我就能再闯出一片天！” 望着姜志鹏腥红的眼睛，像个赌徒就差这一千块我就能赢回所有的样子，胡殊同甚觉乏力，“全民消费力都在下降，欠薪、失业这些不是个例，人人都把兜里的钱揣得越来越紧。你在这个时候冲到最前，老姜，你用一家的风险去闯哪门子的天呢！” “哪个机遇没有风险？青缘再差也差不过现在，人人都在顾忌，但我青缘迈大步向前，市场早晚会缓过来，到那时他们只有跟在后面的份！” “差不过现在？你哪里来的乐观。到时候欠了银行大笔债务，青缘的销售额上不去，你知道那意味着什么吗！我知道你现在在集团地位岌岌可危，但振兴不是靠一时脑热，听我一句等下来，国家一定会有救市计划，千万不要在这个时候透支青缘啊！” “谁知道那是一年三年还是五年，我只知道那时青缘已经与我无关，而且新的战略能让我们快速从这次的漩涡走出来！” 胡殊同无奈苦笑，事情居然被说成了转嫁矛盾，这国内外的形势姜志鹏岂会不知，却还如此一意孤行，只能说他已经深陷在自己的一套逻辑中。他想在洗牌的时候就加入，在人人都低谷的时候虎啸山林，在胡殊同这个旁观者看，他充满了失一郡而抢一州的不理智，充满了为摆脱质疑而要毕其功于一役甚至上升到心理问题的自我证明。 “我就问你一句，有一天青缘的货要往外走，你帮不帮我出货？” “可是谁来解决囤货？” 姜志鹏先是一喜，而后有疑，“出货囤货不都在你这里吗？” 胡殊同摇了摇头，“以现在的形势，十货九囤，同兴盖不起那么多冷库。” 顷刻间，姜志鹏的眼睛眯得像半扇闪电，随即伸出食指戳着胡殊同的胸膛，“你真以为我是来求你的？胡殊同，我这是在给你机会啊！真觉得就只有你同兴有车有库了？我心平气和跟你说这些，是我还念着老同学！换做别人，我能让他跪着听完你信不信！我是金主，金主就是爹！” 胡殊同咬了咬牙攥住姜志鹏的手指，“姜志鹏，只要有我胡殊同在，你的货别想通畅，我倒想看看谁家那么没脑子拿命养你！” 姜志鹏盯着胡殊同，盯着盯着便憋不住了，他发出劲烈的笑声，仿佛听到了这世上最大的笑话。 同时，他又觉得胡殊同满目陌生。 他们之间，可从来没说过这么狠的话。 …… 第184章 国十条与四万亿 云城的意义，不仅是将两大冷链园区连成一线，而是可以把整个局面看成三个椭圆，分别以同兴、云城和南郊为中心，这个枢纽的通畅是双方最看重的外拓之举。 所以在进入2008年之后，云城转运中心一直是南郊和同兴的重头戏，双方都派出精锐力量主持云城工作。 毋庸置疑，南郊在云城建设中出了大头的力，但同兴也不只是放一个班子在那干巴巴与人接洽。转运中心的技术图纸、温控各类技术乃至工程款项皆来自同兴，双方的精诚合作，才有了这个项目的蒸蒸日上。 齐振东原计划先考察云城中心再来同兴与胡殊同见面，可在出发的前一天却临时更改了行程，转而一路北上最先来到了同兴。 这是齐振东第一次来到同兴，见面之后先是对同兴一通赞赏，而后又说起来对云城满是信心种种。但这些在胡殊同听来却很潦草，很明显，齐振东此来不想聊同兴也不想聊云城，而是带着一种莫大的期待。 至于齐振东急来探讨什么，胡殊同才猜得差不多了。 “胡总听说了吗？四万亿振兴计划，不知有些什么想法？” “谁都担心这是一句口号，据说到2010年就要全面落实到位，但这笔数字太大了，相关行业都在观望，看上去齐总对此很乐观？” 齐振东点头道：“指望美国经济一两年恢复过来并迅速带动全球产业，这是不现实的。我们国家的困境多是来自输入性，但我们最大不同是银行都是国家的，之前各大银行畏畏缩缩实在是被这两年给搞怕了，现在政策窗口出来了，银行一定会积极配合。这四万亿既是国家投资，也是给银行注入信心，我想一定落实得下去。” 现在到处流传的四万亿实际上是随着“国十条”一同出现，所谓国十条，即国务院不久前出台的扩大内需十项措施。金融危机敲响了泡沫经济的警钟，增强国内实体经济发展，不过度依赖出口，扩大内需加强内部活力，成为了必然选择。 这个四万亿，尚无定论，但美国人要走的路却不难猜测。为了摆脱经济危机，美国政府迟早会大量印钱，若在中美磋商后，中国率先用已有的外汇储备来购入巨量美国国债，那就需要在中国境内增发与已购入的美国国债相匹配价值的人民币，这个当量就是这年头火遍全国的四万亿。 胡殊同对此保持谨慎，除了自己的思考，他也找很多行业人聊过。这四万亿将用于国内的基建投资，势必推动产能扩张，经济危机后对外贸易不容乐观，这容易导致国内产能过剩，今后恐又将面临供给侧的改革。因因果果，产生的影响将极为深远，国家必然慎重。 齐振东看到胡殊同的犹疑，言语上立时更近一步。 “胡总，虽然四万亿还停留在纸上，但我从多个行业了解到市场已经对此做出反应，机械制造业开始有了询价电话，也有很多工厂开始调试机器，这说明人们对国十条有了共识。而且越是对政策解读透析的企业，越会跑在细项的政策出台之前行动起来。你说我们，会不会也能搭上一股前所未有的东风呢？” 胡殊同缓缓点起头来，除了对金融业的调整，不夸张地说，国十条将把中国带入“大基建时代”。铁路公路机场完善建设、加快城乡安居工程建设、完善农村电网、加快南水北调等等皆涵盖在国十条中。 胡殊同之所以对此上心，乃是因为国十条提到了支持服务业，国十条是统筹性的扩大内需政策，属于挈领的国家导向。今后势必每一项细分再细分，更细化更具针对性的政策已经在路上，服务业的振兴一定绕不开物流业，而只要提到物流业便绕不开冷链物流这个弱环。 “齐总，四万亿还很缥缈，但国十条件件明确，我们的东风未必在这四万亿上，但国十条不会骗人。” 齐振东满目殷切，“愿闻胡总高见。” “冷链物流去年的一个数据，我们国家80的冷链物流份额集中在二百多家冷链企业，换做其他行业往往都是业界前三把持着一半以上的份额。齐总想想，我们这样的态势能叫集中吗？集中性差意味着大家的实力都不强，这个行业还没有巨头。今后就算金融政策放开，于我们而言其实影响不大，资质不够贷不出款的照样贷不出来，高成本运作带来的谨慎依然还会保持下去。” 转瞬胡殊同又道：“冷链和地域关联巨大，对实体建设有着高成本的依赖，它不像连锁餐饮，出一些加盟费就能遍地开花。所以说，要振兴这个行业，一定要有非常之举。” 齐振东忽然眯眼，有些想法曾在脑海反复徘徊，但听胡殊同此言，立时内心一热，“没错，冷链物流需要扶持，老胡，从我们做这行开始，这可是从未有过的大环境啊！” 齐振东掩着激动，胡殊同的判断让他更加心里有底。扩大内需的过程中，流通的重要性不言而喻，而相比那些动辄国字起头、国际加身的其他行业巨擘们来说，冷链物流就像个村村通工程，对比之下，这样的说法一点也不夸张。 所以，有的行业人才想到了扶持二字，在如今扩大内需的大背景下，让人很有理由相信，冷链物流将迎来开往春天最大规模、最快速度的那一班列车！ 这一点在胡殊同内心升腾已久，他也和老师、和业界人物沟通过类似想法，大家对此都没有持否定。因为很多人都和胡殊同一样，看到了一条明确的线。 其实指向一直都在，从04年的现代物流发展意见、05年的农产品绿色通道到07年的食品工业十一五，以及围绕着冷链出台的各项标准、从冷链入手狠抓食品安全等等，国家对冷链物流的重视与改革一直在推进。 国十条的支持服务业，完全可以理解为振兴服务业，齐振东有句话说得很对，跑在细项政策出台之前行动起来，才有强烈的东风拂面。套用一句很俗的话，机会都是留给有准备的人。 “老齐，除了把资质拟得更好，我们是不是该多做一手打算？” “你的意思是？” “相比当下有什么，或许未来要做什么更能抓住上面人的眼球。” 齐振东目中含笑，“看来我们还得把云城多说一说啊。” “云城的事，南郊出力更多，我还是不抢话柄了。” “不不，你来说会更好，我还是想想怎么把南郊说得欲求不满。” “贼得很啊！” 齐振东笑出声来，“老胡，我和你不同，未来要做什么你恐怕都规划年了，我呢，一介车间出身的草民，眼界那是远远不敢比的。” 如何让这个刚需行业继续蓬勃，如何在这样的大环境下焕发新生，从前不敢想的今时有了可能，一件很大概率的事正在酝酿。 那便是，物流业的，扩大内需无偿资金！ …… 第184章 国十条与四万亿 云城的意义，不仅是将两大冷链园区连成一线，而是可以把整个局面看成三个椭圆，分别以同兴、云城和南郊为中心，这个枢纽的通畅是双方最看重的外拓之举。 所以在进入2008年之后，云城转运中心一直是南郊和同兴的重头戏，双方都派出精锐力量主持云城工作。 毋庸置疑，南郊在云城建设中出了大头的力，但同兴也不只是放一个班子在那干巴巴与人接洽。转运中心的技术图纸、温控各类技术乃至工程款项皆来自同兴，双方的精诚合作，才有了这个项目的蒸蒸日上。 齐振东原计划先考察云城中心再来同兴与胡殊同见面，可在出发的前一天却临时更改了行程，转而一路北上最先来到了同兴。 这是齐振东第一次来到同兴，见面之后先是对同兴一通赞赏，而后又说起来对云城满是信心种种。但这些在胡殊同听来却很潦草，很明显，齐振东此来不想聊同兴也不想聊云城，而是带着一种莫大的期待。 至于齐振东急来探讨什么，胡殊同才猜得差不多了。 “胡总听说了吗？四万亿振兴计划，不知有些什么想法？” “谁都担心这是一句口号，据说到2010年就要全面落实到位，但这笔数字太大了，相关行业都在观望，看上去齐总对此很乐观？” 齐振东点头道：“指望美国经济一两年恢复过来并迅速带动全球产业，这是不现实的。我们国家的困境多是来自输入性，但我们最大不同是银行都是国家的，之前各大银行畏畏缩缩实在是被这两年给搞怕了，现在政策窗口出来了，银行一定会积极配合。这四万亿既是国家投资，也是给银行注入信心，我想一定落实得下去。” 现在到处流传的四万亿实际上是随着“国十条”一同出现，所谓国十条，即国务院不久前出台的扩大内需十项措施。金融危机敲响了泡沫经济的警钟，增强国内实体经济发展，不过度依赖出口，扩大内需加强内部活力，成为了必然选择。 这个四万亿，尚无定论，但美国人要走的路却不难猜测。为了摆脱经济危机，美国政府迟早会大量印钱，若在中美磋商后，中国率先用已有的外汇储备来购入巨量美国国债，那就需要在中国境内增发与已购入的美国国债相匹配价值的人民币，这个当量就是这年头火遍全国的四万亿。 胡殊同对此保持谨慎，除了自己的思考，他也找很多行业人聊过。这四万亿将用于国内的基建投资，势必推动产能扩张，经济危机后对外贸易不容乐观，这容易导致国内产能过剩，今后恐又将面临供给侧的改革。因因果果，产生的影响将极为深远，国家必然慎重。 齐振东看到胡殊同的犹疑，言语上立时更近一步。 “胡总，虽然四万亿还停留在纸上，但我从多个行业了解到市场已经对此做出反应，机械制造业开始有了询价电话，也有很多工厂开始调试机器，这说明人们对国十条有了共识。而且越是对政策解读透析的企业，越会跑在细项的政策出台之前行动起来。你说我们，会不会也能搭上一股前所未有的东风呢？” 胡殊同缓缓点起头来，除了对金融业的调整，不夸张地说，国十条将把中国带入“大基建时代”。铁路公路机场完善建设、加快城乡安居工程建设、完善农村电网、加快南水北调等等皆涵盖在国十条中。 胡殊同之所以对此上心，乃是因为国十条提到了支持服务业，国十条是统筹性的扩大内需政策，属于挈领的国家导向。今后势必每一项细分再细分，更细化更具针对性的政策已经在路上，服务业的振兴一定绕不开物流业，而只要提到物流业便绕不开冷链物流这个弱环。 “齐总，四万亿还很缥缈，但国十条件件明确，我们的东风未必在这四万亿上，但国十条不会骗人。” 齐振东满目殷切，“愿闻胡总高见。” “冷链物流去年的一个数据，我们国家80的冷链物流份额集中在二百多家冷链企业，换做其他行业往往都是业界前三把持着一半以上的份额。齐总想想，我们这样的态势能叫集中吗？集中性差意味着大家的实力都不强，这个行业还没有巨头。今后就算金融政策放开，于我们而言其实影响不大，资质不够贷不出款的照样贷不出来，高成本运作带来的谨慎依然还会保持下去。” 转瞬胡殊同又道：“冷链和地域关联巨大，对实体建设有着高成本的依赖，它不像连锁餐饮，出一些加盟费就能遍地开花。所以说，要振兴这个行业，一定要有非常之举。” 齐振东忽然眯眼，有些想法曾在脑海反复徘徊，但听胡殊同此言，立时内心一热，“没错，冷链物流需要扶持，老胡，从我们做这行开始，这可是从未有过的大环境啊！” 齐振东掩着激动，胡殊同的判断让他更加心里有底。扩大内需的过程中，流通的重要性不言而喻，而相比那些动辄国字起头、国际加身的其他行业巨擘们来说，冷链物流就像个村村通工程，对比之下，这样的说法一点也不夸张。 所以，有的行业人才想到了扶持二字，在如今扩大内需的大背景下，让人很有理由相信，冷链物流将迎来开往春天最大规模、最快速度的那一班列车！ 这一点在胡殊同内心升腾已久，他也和老师、和业界人物沟通过类似想法，大家对此都没有持否定。因为很多人都和胡殊同一样，看到了一条明确的线。 其实指向一直都在，从04年的现代物流发展意见、05年的农产品绿色通道到07年的食品工业十一五，以及围绕着冷链出台的各项标准、从冷链入手狠抓食品安全等等，国家对冷链物流的重视与改革一直在推进。 国十条的支持服务业，完全可以理解为振兴服务业，齐振东有句话说得很对，跑在细项政策出台之前行动起来，才有强烈的东风拂面。套用一句很俗的话，机会都是留给有准备的人。 “老齐，除了把资质拟得更好，我们是不是该多做一手打算？” “你的意思是？” “相比当下有什么，或许未来要做什么更能抓住上面人的眼球。” 齐振东目中含笑，“看来我们还得把云城多说一说啊。” “云城的事，南郊出力更多，我还是不抢话柄了。” “不不，你来说会更好，我还是想想怎么把南郊说得欲求不满。” “贼得很啊！” 齐振东笑出声来，“老胡，我和你不同，未来要做什么你恐怕都规划年了，我呢，一介车间出身的草民，眼界那是远远不敢比的。” 如何让这个刚需行业继续蓬勃，如何在这样的大环境下焕发新生，从前不敢想的今时有了可能，一件很大概率的事正在酝酿。 那便是，物流业的，扩大内需无偿资金！ …… 第185章 守云城 离开同兴时，齐振东信心满满，若非双方的关系、若非一个青宁一个明江，他知道胡殊同绝不会轻易吐露这些。 至于怎么做，看上去胡殊同什么都没说，但已经给齐振东指明了方向。想搏这部分资金，物流企业需要一场更通盘的思考，今非昔比，只是在现有基础上搞出个“1+1”之类的东西，是断然没有竞争力的。 如何契合时代发展之势、符合企业定位战略，在远见与务实间找到平衡，如何利用企业既有优势，盘活一方地域造福于民，再将其落实在具体的立项、规划案中，便是这一场思考的精髓。 这并非几场会议就能敲定下来的事，这对企业内部而言，甚至有时需要一些反向的思考，从前考量的是“如何以更低成本把篮子做大”，而现在则变成了“如何造一个篮子把天降的成本接住”。 有了这条主线，随即要开展的虽然复杂但也明晰。 回程的一半，齐振东在云城落脚，这才开始本次外出的具体工作。云城转运中心的建设不分南郊组、同兴组，而是双方整合成了一个“云城工作组”，在云城市里租下了的写字楼进行前期工作。 齐振东先是在各负责人的陪同下视察工地，而后又听取了工作组的各项进展汇报。在此停留两日，齐振东却也没有见到胡运同。 离开同兴时胡殊同曾交代了一句，若是见到胡运同让齐振东嘱咐嘱咐，然而办公区见不到、会议上见不到，这家伙似乎不在工作组。 齐振东将离开之时问了问工作组的人胡运同的去向，可一个个答起来支支吾吾，让人觉得事情有异。 这层写字楼最边上的一个房间反锁着房门，敲了很久也无人应，最终从物业那里找来钥匙才把房门打开。 走入房间见到胡运同的时候，眼前的景象让齐振东也懵了一瞬。 只见胡殊同戴着硕大的包裹式耳机，点着鼠标的手指像蛾子翅膀一样扑腾着，电脑屏幕上是当下最火爆的一款网游。他一边疯狂点着鼠标，一边不时发出大叫，桌子上摆着各种零食，整个屋子隐隐有一股腐味。 胡殊同的这个弟弟，齐振东早有耳闻，屁也不懂去年就和人家梁户庄搞什么水果大计，差点让上千吨的李子烂在果农手里，最终还是胡殊同亲自到南郊拜托，才给他擦了屁股。 但怎也没想到居然让他看到了这等景象，一步上前把耳机线拔掉，齐振东无限隐忍，这要是自己的亲弟弟，早就一脚把他踹到床沿上了。 胡运同把耳机一摔陡然站起，刚要大吼大叫，就见一个一米八五还多的大个子立在自己眼前，再一瞧那张脸立时吓得不敢吭声了。他并非一点也不了解云城项目组，也格外留意过齐振东这个人，哥哥本科还没毕业时便与他相识，这偌大的云城转运中心能够搭建起来，离不开二人的私交。 “齐、齐总。”再往下一想，胡运同立时慌乱了，嗤嗤挠着老牛舔过青草一样的头发，红通通的眼睛瞪得圆圆不敢转，搓手立在地上。 齐振东把门关上，而后点了一支烟，大概有五分钟的时间一句话也没说。胡运同的惊惧越来越重，同兴南郊一个组，齐振东是最顶头的上司，只要他一个决定就能把自己开了，然后运回同兴，把清理门户这样的事留给胡殊同。 齐振东看也不看胡运同，渐渐也消释了那汹涌的怒气，反倒是他把目光投向了电脑，逐日铠沙巴克、道士带狗法师玩盾，无人不晓得这火遍全国的游戏。 “这些东西是谁给你置办的？” 胡运同怎也没想到，齐振东的第一句话问的是这个。 见他不答，齐振东也不追问，但言语的压迫感让人透不过气来，“我想一定不是你自己张罗的，玩游戏上瘾很正常，就是以后不要戴着耳机打，这样以后方便你哥找你。” 一听这话，胡运同腿都有点抖了，“齐总我错了，您能不能不要让我哥知道。” 齐振东忽然一笑，“你哥派来的这个组还真是齐心呀，我不是说你打游戏不对，而是你打得这么菜，你哥居然一点也不知道。合着你在城里你哥在城外，大伙给你兄弟俩垒了道不透风的好墙啊！” 胡运同自然听出这话的深意，初来云城时他也意识到了一些事，可这游戏一上手，人就不知几春秋了。不夸张地说，这段时间他有时恍恍惚惚，连自己在青岩还是云城都错乱了。 “小胡，云城是需要扼守之地，因为它容易扼喉。凡是我派到云城的人，都是我最看重的人，对你哥来说也是这样。区别在于，你哥底子没有明赫集团这么厚，而他又必须要快速向前，还来不及把家里的事摆到台面上，这一点我是佩服他的。” 齐振东就这样前后不搭说着话，他重重把烟头捻灭，透着的一种情绪却又不像言语中这般平稳。 “人正对着光环，就会红光满面，背对着光环，总容易看到阴影。于是，很多人开始拿光环做文章，可是小胡同学，为什么会有人拿光环做文章呢？本质上，是因为他们够不到光环。而你不同，这光环可以围着你、照着你，哪怕是躲着你、窥着你，关键在于，他只会为你。” 说话间，齐振东站起身来，“你呢，游戏继续打，但千万记得快点升级。你哥这个人素来很少发脾气，可要是真动了火，他一定会把你扔进红名村的。” …… 第186章 皮革奶 秋冷，快要入冬，这一天执法部门的车辆忽然开进同兴。 近来件件风波，莫说其他同兴人，连胡殊同见到这样的景象，内心也生出来前所未有的惊慌。此来之人，由监督和卫生部门联合行动，最让人意想不到的是，他们是来收集同兴之前与青缘合作时，进货单据、出厂单据之类的资料。 而后又询问了胡殊同近期与青缘有无业务往来、园区可还有青缘的产品留存以及是否流通于园区外的其他渠道等等。 渐渐地，胡殊同由惊慌变成了恐惧，同兴和青缘的合作已经是很久之前的事了。连那么久远的底子都要翻，一定是又出了什么大事。 奶业的事情他一直都在关注，三聚氰胺之后带来了全国规模的大排查，国家针对这等恶劣事件连续出台紧控方案。 但实际上，九月至今，这件奶企有史以来最大的风暴已经过了最关键的时候，接下来的重头工作是监管督查，从奶农到奶企再到市场，建立全面的追溯体系。 如果事情还是出在三聚氰胺，青缘不可能等到这个时候才被彻查，而这，恰也是胡殊同的恐惧所在。 近日来，他联系不上姜志鹏，从打探到的消息得知，青缘把之前重金引进的奶粉设备公开拍卖，并将部分资产进行抵押，又从银行贷了一笔款。姜志鹏没有“食言”，彻底断了奶粉生产的同时，在其他的奶制品方面疯狂推进。 在他的意识里，国产婴幼儿奶粉虽倒退二十年，但纯牛奶、酸奶、雪糕奶酪等奶制品的市场还在。在这一个几乎所有企业都静默的时候，快速行动起来拓展这一部分市场就成了升天之道。 胡殊同当初的劝阻是因为风险太大、市场的不确定因素太多，此时再背负贷款只会让雪球越滚越大，以守待云开才是明智之举。但发生在眼前的事，让他发觉，事情已经远远超出市场风险的范围，也绝对超出了姜志鹏的预料，到底发生了什么，让相关部门如此针对青缘？ 一道莫大的阴影浮现在胡殊同心头，深潜着的一种不安，无论怎样都排解不掉。 不可能是三聚氰胺，这个当口除非是不想活了的人才敢与三聚氰胺再染上关系。怕的是，即便不是三聚氰胺，只要是和奶业相关的问题，都是牢牢撞在了枪口上。 从后来获悉的消息来看，胡殊同大惊失色的同时，也着实低估了商贩们的“解题能力”，更惊叹于他们的“创造力”以及如此风口浪尖图利而催发出来的“勇气”！ 因为三聚氰胺中的氮并非来自蛋白质，所以只要通过技术检测非蛋白氮就可以发现这类化工原料的存在。 那么好了，我要是加入真正的蛋白氮又奈我何？ 这是破解三聚氰胺的“技术升级”啊！ 我们都知道，皮革、毛发主要就是由胶原蛋白组成，天然状态不溶于水，但可以使用蛋白酶进行水解后融入水中。往牛奶里加“水解胶原蛋白”，目的和三聚氰胺是一样的，用一个欺骗值获取高蛋白质含量，但在营养上它属于“劣质蛋白”，是毋庸置疑的掺假。 胶原蛋白本身无毒无害，但在皮革加工的过程中，鞣制、染色，需要使用很多有毒的化学试剂进行处理，这些东西自然也会残留在皮革的废料中！ 有些重金属会积累于人的骨骼，引发中毒导致关节肿大。 不法商家大量收购皮革废料或动物毛发，做成蛋白粉并附有使用说明卖给奶农，最终留到市场上。 这就是“皮革奶”！ 我们低谷了山寨牛奶的生命力，“在哪里跌倒就在哪里爬起来”，让人叹为观止！ 值得一提的是，皮革奶不是什么新鲜词，最早的事件可以追溯到05年。但这个时候的皮革奶，就像刚被判刑的人在狱中再施暴力，一旦发现必然是严查严办更严重的下场。 只要有利就有人铤而走险，三聚氰胺关上了非蛋白氮这扇窗，却让那些“有氮可循”的人认为打开了一扇新门，甚至觉得水解胶原蛋白可以大行其道了。 如果说三聚氰胺是行业的地震，以皮革奶为代表的山寨奶粉就是一场场余震，让原本就一碰即碎的乳业，彻底摧毁了信任。 事情在沉暗中发酵，相关的报道极少极少，执法部门的行动却很深入，不然根本不会查到几年前的青缘。不难想象，这是一场全面而深入的彻查，换句话说，这是要把青缘剥得不挂一缕。最可怕的是，会不会变作一个典型，杀鸡儆猴的全面整肃。 胡殊同无比焦急，越想越怕，去了几趟青缘总部，那里拒绝任何人进入。 直到三天后，胡殊同才知道，姜志鹏早在一周前就被带走了。 …… 第187章 时代不背锅 青缘业务回归，剔除奶粉板块，但奶源还将沿用从前。姜志鹏深知其中利害，开启了一轮对奶源的整肃，重点无疑就是对三聚氰胺的检测。 然而也就是这段时间，国家质检总局开始实施乳制品生产企业驻厂监管制度，青缘乳业作为青宁省足以排进前三的乳品企业，是质检团队的重点监管企业。 回头再看三聚氰胺事件，它祸国殃民罪不容恕是一方面，但促进了食品安全问题在全民的一场大觉醒，也是不争的事实。消费者无法指望企业家家自律，但可以通过自身的手段对其进行约束，这是一种进步。 青缘的皮革奶就是这样的背景下爆发出来。 在质检总局进驻后，有曾在水解蛋白粉厂工作的人，举报青缘乳业曾与他们有过业务往来。一波未平一波又起，青北几县有人举报供应青缘奶站的奶农，曾在市场上大量购买水解蛋白粉，将牛奶用水稀释后加入蛋白粉，以此过检牟利。 这让质检团队重视起来，这一调查才发现，早在三聚氰胺出事之前，水解蛋白粉就已走入青缘乳业，执法部门突击检查青缘奶农，在多家都当场发现二十公斤装的白色皮革水解蛋白粉末。 这段时间，国家大力查封生产皮革水解蛋白粉的黑作坊，质检部门又从这里得到了新的线索，在他们曾合作过的企业中，青缘乳业赫然在列。 也就是说，青缘乳业的皮革奶由来已久，其毒性虽不及三聚氰胺，但这么多年流入市场的产品，到底有多少掺杂工业蛋白粉，是一个巨量的数字。 而且在当下召回的奶品中，又查到了一千多箱受污染的牛奶产品。 青缘乳业被刑事立案，紧接着，一方面全面调查这些年青缘乳业自身购置的工业蛋白粉数量，另一方面对奶农、合作商进行立案调查。 同时伴随的是对整个青缘乳业的内部大调查，姜志鹏和多位高管都被带走。不得不说，这是一件集中力量特事特办的事，以此表现有关部门全面整肃奶品市场的决心，不管是毒奶粉还是山寨奶粉，都将没有活路，雷霆手段、绝不姑息。 青岩市人民检察院对青缘乳业提起公诉，十二月初，市中级人民法院一审宣判，青缘乳业总经理姜志鹏被判有期徒刑七年，其余几位高管被判三到五年不等，罪名是生产、销售伪劣产品罪。 再次见到姜志鹏的时候，是永生不曾想象过的场景。 两部电话、一块玻璃，他穿着深蓝色的囚服向胡殊同走来。 这一瞬间，胡殊同只觉得自己万千的心理准备都溃堤了。 那年青葱正好，火锅店里大貔貅，他说家里的位子滚烫但非我不可；那年他仰坐在最顶楼的会客厅，一缸锦鲤两扇屏风，以他姜大公子的口吻告诫那些人，别亏待了我兄弟；那年同兴的会议室里，姜大少拿着激光笔指点着合作前景，告诉两边的人，同兴的第一步我支持定了！ 这些，都去哪了？ 他还说过，他不允许二十多年的青缘奶糖变了味道，不允许青缘的雪糕缺糖少奶，更不允许自己踟蹰不前只吃父亲的老本，他要用装配库撑起青缘，用一个个分厂把奶糖雪糕通向八方。 等父亲醒来那天，让他看到更好的青缘。就像很多次梦中的场景，父亲抚着自己的头，说一声“小鹏好样的”。 不知从哪天起，他变得急躁和不安，并在这种情绪下一直走到了今天。 “老胡，我就知道你会来的。” “在里面，一切还好。” “好着呢，吃吃睡睡，锻炼锻炼干点活。” “你呀！”胡殊同大叹一声，眼角不由得湿润起来，心里藏着无数的言语，但在这个时候苛责又有什么用呢。 “老胡，这么多年你我看到的都不少，生龙活虎的时代，总会有蚂蚁蚂蚱被踩在脚下，你大我强的时代，总会有阴风暗箭，打你就是打一片。有大把和我一样做错的人，我只是倒霉的那一个。” “奶业都这样了，你只是觉得自己倒霉？” “奶业，好一句奶业，你们都盯着奶业。但是我问你，那些做肉的、玩蛋的有多少是干净的？他们只是运气好，不像三聚氰胺一样闹出人命，更他妈不像我一样殿后还把自己送进来！老胡，这个私营食品企业爆棚的时代，不说远了，老陈的天胜食品工业园，要是说一句三日之后全面彻查，你信不信到那一天货能少一半！包括你同兴在内，你敢说自己没搭这个时代的顺风车？” “你把这个行业想得太极端了，你所看到的都是自己愿意看到的。” 姜志鹏摇起头来，“你不懂，因为你不是生产商，你只需要把土豆剥皮洗净、把大白菜对砍两刀、把猪后腿分成蹄髈和猪蹄，你没有发挥的空间懂不懂？可要是火腿肠、午餐肉、各种酱呢？人的办法可就多了，至于合不合法，有的根本无法可依你明不明白？” “你想说什么？” “我们这个行业最高层级的法律是什么？它叫《食品卫生法》，已经通行了十三个年头的食品卫生法。我可以明明白白告诉你，现在的它根本顾不过来，早已落后于时代。它的力度根本不够，连食品添加剂的规定都没有，我就问你这里面有多少可以钻的空子！三聚氰胺固然可怕，可流通在各个食品领域的添加剂，谁敢说它没有另一种三聚氰胺！” “这就是你说的倒霉，可是除了你说的乱象，它也有人蓬勃向上，是你适应错了地方。” 姜志鹏摇头一笑，“不要再说我极端，是你看得太理想，这时代你我到底谁被蛊惑，来日就见真章。” “姜志鹏，关时代什么事！是你自己醒不过来，就说时代的身不由己，哪个时代会允许工业蛋白肆无忌惮，哪个时代又能让山寨牛奶正大光明？你永远不会错，因为时代替你背锅，但这个时代里有你有我，你越是这样说，难道越不觉得是你辜负了这个时代吗！” …… 第188章 不同的扩大内需 胡殊同与姜志鹏就这样不欢而散，见面前心情复杂，见面后更加堵塞。口口声声时代时代，他却只看到了阴面，并认为自己有很多蛰伏的同行，把凿破底线的事变成了“我们是这个时代的负重者”。 从而产生一种的宿命论，标榜“总有人要做这样的事”，这些东西一旦扯破，一个人的观念架构就崩溃了，哪怕是错的，他也会守如信条，哪怕锈铁撑着皮囊，也好过行尸走肉。 再多的话都显苍白，七载牢狱光阴，留他思考。 胡殊同马不停蹄赶往市北县郊，这是松原、平丘二县的结合地带。 就是在这里，对口支援灾区的阳光蔬菜工程即将启动，根据种植的蔬菜品类，就近从两县选调了一百多家农户，共兴建一千多个蔬菜大棚，这些蔬菜将在今后多年里直供灾区。 这件事受到省委的极大重视，启动仪式当天还派过来一个领导班子，同兴作为指定的运输商，胡殊同也来到了这里。 仪式现场，胡殊同又一次见到了雷小溪，虽然还是处长，但此时的雷小溪已与从前不可同语了。 乍入秋时，雷小溪调任省发改委，担任发展规划处处长。此次调任对雷小溪的仕途影响重大，省发改委和财政厅、商务厅等属于同级，也就是说他开始入职省厅了。而且省发改委是省主导部门之一，属宏观调控部门，负责全面研究和制定经济和社会发展政策。 仪式结束后，胡殊同来到雷小溪面前，寒暄几句之后，雷小溪引着胡殊同在大棚外的荒凉地徒步徐行起来。 “想必胡总和很多人一样都在想，这惊人的四万亿到底能落实几成，其实这件事我心里也没底，但是有些东西的指向反而比一个具体的数字更让人放心。我们就拿97年亚洲金融危机来作对比好了，就能看出来这一次扩大内需的不同之处。” 胡殊同点着头一语不发，雷小溪对政策解读的格局俨然是一般人不能比的。 “那时候我们国家害怕经济急刹车，一共发行了五千多亿长期建设国债，以此加强固定资产投资，用到各类基础设施建设。那年头我们国家基础设施很落后，大搞基础建设对国民经济拉动明显。更显而易见的是，房地产从低迷到高速扩张。为什么那个时候的扩大内需都用在了这些地方？其实回头再看并不复杂，因为我们国家那个时候没钱，只能把钢用在最能解决问题的地方。” “这次全球金融危机的规模和影响是97年不能相比的，但我们国家的实力也不是97年可比的。那时出于国际责任我们承诺人民币不贬值，98年我们出现了财政赤字，但今年的上半年国家的财政盈余达到万亿规模，某种程度上说这最能体现我们国家的时代进程。所以说，这一次的扩大内需还会一味投入基建吗？” “刺激消费。” “正是，这些年固定资产投资一直保持高位增长，单纯97年的扩大内需不但对经济增长影响减弱，还会造成资源浪费。仔细研究这次的国十条，你会发现我们国家有了底气，虽然叫它刺激计划，但我们不是为了保高速增长、也不为了保短期增长，而是要通过产业调整保持长久的经济活力。” 雷小溪多了不言，在胡殊同面前只是解读政策的口径，但在胡殊同内心，一颗定心丸已经渐渐凝聚起来。 “刺激消费两步走，你也看到了9月份至今央行连续四次降息，为的就是让民间资金流动起来不要放在银行贬值，增加消费和投资。第二步必然就是加强消费品的规模和流通，我们国家从来不缺乏制造力，当下的流通能力才是症结！” “所以说胡总，国十条已经在路上，而像你们这样的流通企业必然会是国十条的终端之一。从前的文件多是发展现代物流、加快现代物流，我想不需多久，就会有真正的振兴物流了。” “但愿如此。” “不是但愿，是必然。” 胡殊同从未见过雷小溪如此笃定，“成天在说现代物流，但到底是什么现代物流，回头看看多是避而不谈。如今的形势，不依赖时效的快递包裹变得越来越快，依靠时效的鲜菜鲜果却裹足不前，这就是现代物流的短板。” 胡殊同深以为然，这多年来时常让人觉得，冷链物流不属于大物流的一部分，它不像物流的分支，而更像是单兵作战自求多福。 “如果有专项的资金扶持，流通领域一定会下探到冷链物流，物流业振兴的重点，不是把半年保质期的产品送到超市，而是让三天保质期的产品走进千家万户。这一点如何实现，无非是建厂、增库，加强辐射、做好通达，有时候比自身壮大多少更重要的，是你能带动多少，是否真正担得起菜篮子工程。” “我明白了，雷处长。” “这国十条你若只看第六条还是不够的，仔细研究研究第八条，你就会发现冷链物流不能替代的职能。三农问题是近年来的重点工作，加大补贴、增加农民收入，一项项惠农政策，在国十条中也在国十条外。预计补助将在明年全面下达，划分蔬菜生产标准园，把菜农相近菜园连成一片，每个标准园补助二十到三十万，培养农民技术骨干，每人补贴三千五。” “还有，大力扶持农产品流通企业，对上下游全面流通的企业，新增每千吨冷库奖励二十万元。” 一千吨库奖励二十万，这是胡殊同不敢想象的数字！ 雷小溪说得没错，冷链与三农有着先天的关联，冷链强调的最先一公里，与农民走出去、现代农业走出去分明就是同一条路。 实际上，雷小溪的很多话都是在佐证胡殊同的料想，从前总说冷链的春天、时代的机遇，却往往念不足取。但这一刻，升腾在胡殊同心间的，从未如此真切可观。 他心念滔滔，霍然间内心的很多计划，都可以提速了！ …… 第189章 二期业务组 送别雷小溪，胡殊同回到同兴的第二天便召开了管理层的全体会议，各部门的负责人以及下属各个口包括设备、技术、质量的经理、主管都来参会，将近二十人坐满了大会议桌。 这样的阵仗俨然是有大事要宣布，果不其然，胡殊同一开口便让满场躁动起来！ “今天把大家都叫过来是要宣布一件事，从现在起，同兴二期业务，正式提上日程。” 这件胡殊同酝酿已久的事，同样是人们期待许久的大事，同兴二期，就像巨大瓶子里的蝴蝶，虽然迟迟不见它飞出来，但人们总能看到五彩斑斓的盛况。时间越近，看得愈加真实，因为所有人的内心都有一种笃定。 二期必然会来，二期也早该来了！ 关于二期，人们的憧憬是迫切的，如此市场大势，二期的到来是最大的底力加注，想飞得更高、跑得更远，筹码都在同兴二期。亦可以这样说，若一期是同兴的躯干，那么二期就是同兴的丰翼！ 这必将是同兴的里程碑、分水岭！ 胡殊同虽语气平稳，内心却是激动万分，与这场间人的激动全然不同。只有他知道这背后的漫长等待，“同兴二期”这四个字，时而静默时而张扬，时而引着你走、时而拽着别动，不知在他心里折腾了多久。 “二期前期的规划与筹备工作要独立开来，不要对一期的正常运转产生影响，所以当务之急我们先要组建二期的业务班子。” 人们纷纷点起头，同时也在内心各自嘀咕且慎重起来，组建班子显然是这场会议的重头。二期之重，任人都要掂量再掂量，所以这话要怎么说、人要怎么举，保不齐还有投票之类的，一时间心念缤纷。 但这一次，所有人都猜错了。 因为胡殊同根本没有和他们商量的意思。 而是把目光直接投向了苏幕！ “苏总，二期业务组，你来主事，意下如何？” 半低着头的苏幕，陡然抬看胡殊同，速速眨了眨眼、嘴唇微动几下，最终并没有多余的话，“感谢胡总信任！” 倏然间，屋子里腾起碎声，有人茫茫然有人睨着眼，有人半低头皱着眉像极了刚刚的苏幕，但谁也不敢看楚立河。 之所以这般杂乱的碎声与画面，实在是这近二十人里，加上胡殊同苏幕与唐敏，也只有五个明大的人。 片刻之后，胡殊同的目光扫过左右，“谁有异议，现在提。” 此言一出会议室蓦然平静，人们参差不齐轻摇起头来。 霎时间人们后知后觉，他们惊奇地发现，胡殊同上半年的那一次外派，恰恰把明大的人从同兴的核心业务中剥离出去！ 令人畏然的是，疯狂挤兑明大，归来之后岗位不复，多个人事调命意见出现在胡殊同面前并且安排得滴水不漏，一个个被边缘化，逼得有些人甚至心生离职之念，这些可都是青字号造出来的局面。 这下好了，苏幕挑人组班子，当然首选业务能力强、专业技能强的人，而必然又会考虑不至于使一期大换血，所以哪些人进二期业务组，不言自明！甚至不由得让人一声叹，这样的过度未免也太丝滑了些！ 从前臆测种种矛盾，把“去明大化”想得顺理成章，终归是太浅薄了。要知道，明江大学可是胡殊同七年的母校，记录着他97到03年的光阴，明大的故事明大的人，又岂能是单看眼前便以为一切了然的浮皮潦草事。 同兴永远不会缺失明大的印记，因为那掌舵人就是明大在同兴的扛把子啊！ 人们更加清楚，现在主事便是今后主事，这套初始的班子就将是同兴二期一以贯之的核心架构，一个同属同兴但却迥然非从前的新舞台。有些人的目光掠过胡殊同，不由在想从这一开始就一期二期“分治”，对整个同兴来说真的好吗？可转瞬间，一个个却又不敢往下猜了，但凡能猜得准点，也不至于这会议室里险些一个个没绷住。 山一程水一程，先得读懂胡总那一程，小心着点，这件事还不一定是一碗水端平呢。 在胡殊同看来，这样的分离是最合理的。在二期正式运营之前，一期二期不能有交叉，执行的人做执行的事，规划的人做规划的事，不要一个脑子两边用，更不能一个人两边插手。什么人做什么事，砍断了线才没有网，必须从一开始明确下来。 私下传言，苏幕守成有余、拓力不足，但这并不符合胡殊同对苏幕的认识，尤其这一年多来发生的事，换做一个人早让同兴派系分明，你脑门写着青、他脑门写着明，要知道位置就是利益，期待同兴腾达的人，也在同时展望着自身。 胡殊同每年有大量的时间不在园区，是谁维系着人事的平和，非要用一个词形容苏幕的话，应该是“持重”。 “苏总，二期要以一期为依托，但二期不是一期的放大，这片园区我们还有将近四分之三的土地可以利用，同兴的未来有很大的发挥空间。希望苏总尽快组立班子，在元旦之前这不到一个月的时间里，能让我看到一份规划案。” “胡总，保证完成。” “这份规划案重点不是内部规划，不是建多少吨库、添多少辆车，我们更该阐述的是二期的职能，以及如何实现和实现之后的利好。重点也不是同兴的利好，是地域、是拉动、是民生，不必件件落地细究一个数据，但统筹性的东西一定要做好。” 人们闻言不免狐疑，这不像胡殊同的行事风格，扎实务实是他带给人们最深刻的印象，但这一席话却破天荒的有些飘飘之感。 二期规划案，胡殊同自有一套想法，但同兴有行业强人，也有集思广益的基础，综合大家的想法才是最慎重的做法。 归根到底，这份方案另有大用。 很快苏幕便意识到了什么，胡殊同俨然是不想限制人们的思维，把二期真正放开来搞，这一步摸的是二期的上限。 从这个角度来想，又很符合胡殊同的作风，一如当年的一期那般，优势并非循序渐进，而是一开始便与他人不同。霍然间，二期所蕴含的莫大抱负，又让所有人内心激荡。 “胡总，那预算方面……” 不久之后，苏幕问出来核心问题。 “不用考虑，心思都放在规划上便是。” 前后一联系，人们豁然明朗，怪不得胡殊同会在此时提起二期日程，当前这背景下，钱的事有着落了，原来这才是二期上马的根本所在。 就在不久前，物流银行的马行长亲来同兴，并且透露出积极信号。银行降低利率，鼓励有资质的企业从银行贷款，而同兴是物流银行的老客户了，抵押方面都可以适当宽松。 这年头，银行也不容易，央行降低存款准备金率，商业银行只能减少上缴准备金，如此一来，手头上可贷资金大幅增多。再不扩大信用规模，加快对外投放货币，商业银行就裹蹄了。 胡殊同望着大家的情态，既然都如此心知肚明，那不如就把这个当成一颗定心丸。 干脆，爽落地点了个头。 …… 第190章 冷链万里行 一如五年前的那个冬天，胡殊同坐在老家的小院里，正午的暖阳照入内心的愿景，构想着如何走一条冷链之路。今时来到二期，面临着同样的内心思虑。 当年胡殊同一门心思做好从田园到餐桌的全程冷链，回头看让人发现这最初的“定调”有着多么大的意义，无论走多久同兴都不曾偏离这个大核心。有些时候不能见机行事、随势而为，一开始埋下的精神种子，是漫漫长路永远澄明的一颗星。不需要宣扬，只要胡殊同内心了然便足够了。 但比下来，这一次要复杂太多。 虽然一字未动，但胡殊同对二期的构想已经完整了，只是这种完整并不代表满意。他此时组建二期业务组，不仅是让同事们早日走入二期的节奏，也期望能听到一些新的想法。 如果只是单纯的二期建设，胡殊同延伸完善内心的构划就是了，由线变网、联动行业，从市北做到青北，把园区扩大成基地等等，这些随手一拈就能落纸。 本质上，这都是自己的事，有多少资金办多大的事，甚至没有必要过多思考会上说的那些统筹区域、拉动民生。 可是关键在于，胡殊同不是要贷款给二期，而是要用二期去搏那无偿资金！ 有些东西讲起来太轻易，辐射，天底下大大小小的园区，无论是不是做冷链，说起布局就离不开辐射。它没有任何新意，自己听着尚且老生常谈，如何能抓住上面人的眼球呢？ 所谓无偿资金，不要被无偿二字所蛊惑，千万别把它和天上掉馅饼划等号。无偿资金可以理解为扶持资金，它和行业补贴是两个概念，拿种植户举例，补贴是一亩补多少，大户多拿小户少拿，而扶持则是几户全拿剩下没有。 物流业的振兴不会有雨露均沾这样的事，抓潜力、看龙头、拼资源，必有一场看不见的金铁交击，最终与无偿资金重点流向直接挂钩。 虽说无论是青宁省下发还是青岩市下发，以同兴目前的态势将有很大概率分得一杯羹，但这并不能满足胡殊同的胃口，因为他瞅准的，是资金的分配量。 这就是二期规划难处的一个缩影，不仅要将功能使命、格局布局说得清晰透彻，还得亮眼出众，让人一眼看到不同之处并愿意为之思考，才有胡殊同理想的资金倾斜。 这件事做好，对同兴来说太重要了，胡殊同再也不想体会一期时候的那种滋味，就像全身绑着信用卡，今天这张到期，明天那张办分期。 业务组组立之后，胡殊同一次也没有过问，最近每到饭后，他都不再回办公室，抄着兜半低头在园区里走啊走，一走便是一两个小时，就像大学时候用这种方式给自己醒脑。 黄昏前，天地间洒着橘皮灯笼一样的光，很密、很黏。 “嗨！小胡！” 谁呀这么和自己打招呼，胡殊同还沉浸在思虑中，一抬头他便看到一个老者站在停车场的边缘。 刹那间，胡殊同便瞪大了眼睛，弯起来嘴角、飞快着脚步，匆匆迎上挽住老师的胳膊，“老师！您怎么来了！” “一场又一场，开不完的会。” 庞师友所说的会议，胡殊同大致了解，自今年年初，一场盛大的“中国冷链万里行系列活动”在全国范围内展开，包括上半年的食品安全技术高峰论坛，也是这项活动的流程之一。 不得不说，这一个大系列的冷链万里行意义重大，除了对行业建设、国家政策的建言献策，它对行业内部的促进是巨大的。它从一个现实而又规格极高的平台出发，让企业之间有了洽谈的公信场合，也就是说此间可以衍生订单、互商渠道。 可以预见的是，这一场场密切而又深入的组织，会将整个行业各省各地的实力企业切切实实聚合起来。大厦并非一日落成，联盟终须内部发力，利益纽带下的共识，远比喊口号求共通来得踏实。 “先不进去了，咱俩走走。” “听您的。” “事情差不多了，冷链万里行是个大台子，这里面的成果显而易见，我预计明年中冷联盟的章程就要开始起草了，那才是冷链万里行最重要的成果。接下来的年中会、年会，我亲自给你发邀请函，不许不来。” 胡殊同笑着说：“不用那么隆重，您通知我个时间就行。” “当务之急，先管好你这个摊子，不管是现在的万里行还是今后的联盟，等到了刃上你得多听我的。万里行这一场场走下来，聚到一起才发现简直可以说是冷链界的武林大会，内家拳法有高手、百花招式有高手，全国一片生龙活虎，不要同兴一片叶、障了百座山。” “老师，我明白。” 胡殊同本以为庞师友要借这个万里行长篇大论嘱咐再嘱咐，可话不过两句，这老者便转了话锋。 “殊同，这一年不平静，越是不平静人就越容易深钻，越是深钻就越跳不出来，把着一条路认为是不二明途。但是千万不要忘了我们的大阶段，若干年后回头看，所谓金融危机华尔街海啸，都只是时代的插曲。因为不管有没有金融危机，有些事是我们一直在做一直在改善的，所以当你跳出金融危机、跳出扩大内需之后，你就会明白冷链物流最打动人的地方在哪里。” 胡殊同心念有动。 “所以说，你不要以扩大内需为背景，而是利用扩大内需背后的深层含义，把这一点讲透，你就将立于不败的格局。” 老师的话，与那日雷小溪最后的话不谋而合。 但不同的是，老师可不只是点到为止。 “坐下来，我和你仔细讲讲。” …… 第191章 姜还是老的辣 “相比85年，20年的时间里，我们国家城乡收入差距扩大了85。改革开放后，城市经济腾飞，却大量抽离了农村的劳动力，让农村地区的生产积极性下降，贫富差距越拉越大。从前年开始，我们国家进入农村综合改革的新阶段，可以说新农村建设是巩固发展成果的首要任务。” “殊同你想，无论有无金融危机、无论对外贸易是否顺畅，三农问题的挑战都一直在。刺激消费，通俗点说就是让大家多花钱多买货，但前提是人们要有钱。对农民来说，他们要先卖后买，卖难就会买难，反过来说，当农民有了更强的购买力，才是真正的刺激消费呀。” 胡殊同连连点头，农村消费偏冷是一直是困扰市场的大问题，老师说得不错，在如此巨量的农村人口基数下，若能调动起他们的购买力，将给消费市场带来巨大的改观。而且细想来，它有非同寻常的意义，更占据着非同一般的高度。 “所以商务部在前年开始提出双百市场工程，目的就是从流通入手，打造覆盖城乡的流通体系。现代物流这四个字总被行业挂在嘴边，说起现代，仿佛就是科技、设备这些硬东西，与发达国家看齐就是走进了现代化。实际上却越说越是空泛，如果不能下探到乡村一线，不能带动全民产业的流通，所谓的现代物流就是癞蛤蟆盖纱布，越遮越丑。” “双百”市场工程是06年开始实施的农产品市场建设专项工程，国家通过安排财政补贴，重点改造100家大型农产品批发市场和100家大型农产品流通企业。 说话间，庞师友从公文包里拿出几纸材料。上面记录着双百工程施行以来的典型成效，其中华北的三个新增市场，交易额比上年多达7亿，西北一地的马铃薯在冷链项目建成后，年交易量突破45万吨，南方沿海的双百市场正将大量的热带水果引入中国。 双百工程是属于特定时代的国家拓举，这件在全国铺展开来的工程，将成为蔬菜水果全面走出农村、走向全国市场的重要推力，是“农民不缺卖、市场不缺菜”的一场国家战略，对日后的餐桌充盈功不可没。 庞师友一字不提扩大内需，但却说到了更深入的内需之策，他没有把扩大内需当成“头顶云”，而是看做阳光穿过的一片霭，出发点全然不同。 “任何时候想够到资金，做大做强都是很保险的选项，无论青宁还是明江，十之七八讲辐射、谈拉动，三年出省、五年出国，千吨万吨都装进瓶子里。” “所以老师的意思是……” “提前上报同兴的双百市场方案。”庞师友斩钉截铁般说道，“越是盯着扩大内需无偿资金，越会加重上面的审核，钱能不能用到实处、会不会有企业以此进行套款。事情办不好，有关部门对上对下都没法交代，尤其当这些集中在一个时间段，事情会变的尤其谨慎，根本不会利利索索落实下来。” 庞师友说到了这件事更复杂的地方，狼多肉少，那可是真金白银，争起来什么情形都不奇怪。胡殊同还在方案本身徘徊的时候，庞师友却是从时间的前置入了手。 “殊同，双百市场国家有财政支持，同兴申报补贴完全合理。这件事要想做成，要想达到更高的资金倾斜，不是扩大内需无偿资金下来，同兴有的放矢和人们一起争肉，而是在前期阐明定位讲清上下游之后，恰巧遇见了无偿资金。同兴不争扩大内需，只讲自己的双百民生，由此才能看得出高下！” 妙啊！话到这里，胡殊同陡然精神十足，有种一通百通之感，内心不由竖了个大拇指，这可不是简简单单的先入为主，“老师，高啊！我怎么没想到！” 庞师友这个办法，可谓是全方位解决了问题！ 第一，实处的问题，双百工程本身就是最一线的下探，钱花在哪有源可溯。第二，把扩大内需这泛泛之词，演变成农民消费力的提升，道出刺激消费的“蓝海”。再有，把两件事变成一件事，是扩大内需的落实，亦是三农问题的良策。 更喜人的是，它操作起来并不复杂，同兴不在改造之列，但同兴资质远优双百，市场可以带动市场、企业可以拉动企业，提的是双百，做的是全链。 此一来，同兴便具备了最高的“辨识度”，同样是产业拉动、促进民生，同兴已经有了预先埋设的切入点，并且把该填的填满、该做的做全。 “你放心，政策从来不是摆脱一时一地的特定情况，这一点上面研读政策的人最清楚。我能想到的也只有这些了，剩下的就靠你自己琢磨了，说这些也只是立了个框架而已。” “老师，我懂了。” 庞师友缓缓站了起来，“殊同，钱的事都不会容易，无偿的款也是如此。但这一次对同兴的未来至关重要，就算是我这样老头的经历，它也是难得一见的机遇。不管怎样，先要想方设法把它拿下，你和其他人不同，别人要么背后靠着大集团，要么融了一片合伙人。” “对他们来说，没有这笔扶持，最多算是少块肉。而你要是吃不进来，二期不但起不来，一期也会跟着瘦。” …… 第192章 顶好的山茶 听过庞师友的话，胡殊同的计划也一步步完善起来，这些日子他往返于同兴和市里更频繁了。除了参加一些会议和应酬，胡殊同也在留意着人们的口风，真真假假有无道理另说，有时候氛围上也能让人看出一些东西。 对明年的政策预读、市场预测，是当下最热的话题，有人说明年将是最宽松生意最好做的一年，国家会向社会投钱、银行不想自己留钱，势必会帮了企业赚钱；有人说这是跨越之篇的启幕，动辄说起产业升级、结构优化，真问得深入了却也说不出个所以然来，更像是背熟了报纸上的话。 还有人预言，我们将迎来真正意义上的“冷链元年”，并强调属于新时代的冷链，不像千禧年那时候没有经验地摸爬滚打，今时的冷链将从一开始就步入正规化，行业整体的成熟度也在提高，有大量可以借鉴的实践。 当然也不乏一些惊人之语，有人说，接下来的一年是大企业的拐点、小企业的支点，家家都要经历十字路口，并冠以时代二字，显得不争取便要错失无以挽回的巨大契机。 各种各样的说法胡殊同听了很多，但却很少发表观点，由一条政策延伸到自己的想法，从几个数据阐述一个未来大势，只要整体上没有逻辑黑洞，你会发现所有的预测都有道理。 一个周末的黄昏，胡殊同去市里参加一个晚宴，车开出同兴，是一条笔直的路，走上三里多便是国道。 除了来来往往的冷藏车，一个徒步的人显得非常突兀，这一段路上很少看见步行的人。 只见那人斜背着一个草绿色的布书包，右手搭在左肩上，抓着书包的带子，夕阳拖出长长的影子，横在路上。他走起路来不快不慢，身姿显得很轻快，没有脚踏地面的沉沉，似也不不赶时间，不时了一眼夕阳，给人一种漫而不散的感觉。 这道身影胡殊同总觉似曾相识，再一看那厚厚的围脖，立时想起来什么。 胡殊同按了按喇叭，却见那人猛然向外一跳，车停在路边，他却深低着头看也不看。胡殊同再一按喇叭的时候，他又一步向外，直接站在了路旁的荒地上。 “孟强强？” 听到这话，他才转过头来，“胡总！” “上车说话。” 孟强强扯了扯书包带显得有些紧促，露出一副涩之又涩的笑容，终于坐在了副驾。 “你怎么会在这里？”胡殊同忙问出来。 “我、我来同兴做临时工，搬货卸货什么的。” “不好好上学，跑这么远做临时工多耽误时间。” “我就周末两天会来，不耽误什么，有些同学也会在周末到市里工厂看看，我不仅看看还能赚点外快，挺好的。” “那你可以随车走出去的，怎么还一个人溜达起来了。” 孟强强挠头一笑，“我喜欢一个人走走，前面就是公路，很容易遇到去市里的车，比公交贵不了多少我就能回去。” “你干了多久了？” “五周，我一共干了十天，原先学院说要组织我们来同兴参观，后来因为市里的冷链企业比较方便，来同兴的事就一拖再拖，我早就想来看看。来的那天我先去了仓库那边，有位库管大哥，一开始我还以为他是经理，问我是不是来做临时工的，一天七十块，我一想，好事呀。” 胡殊同不禁笑了起来，这时忽见孟强强连忙打开书包，翻了几下从里面拿出一个皮纸小口袋来，胡殊同一看，那皮纸已经被磨得毛毛糙糙，不知在书包里放了多久。 “胡总，这是我老家的茶叶，顶好的山茶，第一茬露水茶。我爹说除非是自家藏着，市面上根本见不到。” 胡殊同毫不客气，笑着接了下来，可怎也想不到，孟强强松开茶叶的一瞬，整个人倏然就变了情绪。他忽然无所适从，仿佛内心有莫大的忐忑却又无法排遣，直至化作一种僵直的神情。 不一会儿，他半张着嘴，憋得满脸通红。胡殊同那一边的车窗摇下，孟强强侧过脸去，胡殊同读不懂他的情绪，但这般场景却让他也觉得到这车厢太小了些。 车开向市里，暮光渐渐敛去，路边昏黄如絮的树影随之萧索下来，冬时入夜前的一丝清冽洒满大地。 不需多讲，孟强强的学业成绩无疑是亮眼的，两个学期最大份的奖学金都被他拿住。但从他的身上却看不到丝毫尖子生的心性，反倒是那孤僻与疏远令人印象深刻。 孟强强涌现出一种让人奇怪的无法疏解，就像偷了什么一样的忐忑。这个人仿佛做什么都需要莫大的勇气，仿佛周身都是边界，没人懂得是自我划定还是惮于他人，总之在他这里什么都显得不平常。 直到车停在青大的校门外，孟强强才主动问出来一句话。 “胡总，寒假的时候我能不能到同兴打打工？不做临时工那样的打打工。” …… 第193章 潮涌 胡殊同先是应下了孟强强的请求，而后才问了出来。 “你想做哪一块的工作？” “如果可以的话，我想去设备间，跟着师傅们学一学。或者您也可以把我安排到加工车间，不用太久的时间我就能打下手了。” “为什么过年不回家，方便说吗？” 胡殊同内心明白孟强强对此类问题的抵触，但他还是问了出来。 “家里面，认识的人太多。我家在山旮旮里，亲戚们都说我的成绩应该做科学家航天员，选了这个专业也让我爹抬不起头来。和他们说冷藏运输，他们就说冷库和大车，还说本来盼着我以后有钱有势力了给家乡修路呢，回头来我还得在路上给别人跑呢，连村长承诺的学费补贴也不见动静了。这个专业名字起的真的不好，如果叫冷藏运载技术工程，保不齐他们就会以为我是给航天员做冰箱呢。” 这话着实把胡殊同逗笑了，这个看上去冷冷闷闷的人，若肯与你细聊，便会发现他的内心其实是很活泛的。 “设备间，外地过年，不知道该怎么和家里解释，要是和你说，我和你有一模一样的经历，你信不信？” 孟强强摇起头来，他觉得这种安慰有些刻意，不过这样的与有同感，还是让他很开心。 他轻轻一笑，“胡总，不耽误你忙了，那我一放假就准时去同兴报到了。” “看在送了茶叶的份上，设备间还是加工车间你来选。” 孟强强越不愿意回想什么，胡殊同不识趣地越要提什么，不过孟强强却没有了那么大的反应，攥了攥书包带子，在路灯下笑着向胡殊同挥手作别。 胡殊同参加了肉品行业的晚宴，又听了一连串国十条的解读，以及一个个形象的比喻，国家“开仓放粮”，地方“借粮也要补仓”。 人们大聊特聊，大基建吃稠的、服务业喝稀的，莫小觑了这清汤寡水，放在往年那可都是结结实实的干囊大饼。有人劝起同行切莫矫情，现在的一杯羹就是往年的一锅肉。还不知那款项几时出发几时到达，但民间有些人的汹涌就好像钱都堆在了枕边，头疼的是怎么花。 等这晚宴结束，已经过了子夜。 胡殊同正欲回去的时候，忽然接到了李盛龙的电话，电话里没说几句，二人约在了一个烧烤铺子坐了下来。 这等情景让胡殊同很奇怪，这几年来凡是有事，李盛龙都会来同兴一起商量。今时他却把见面放在了市里，若不是因为胡殊同正巧来市里，这个局就要推到明天了。 “龙哥，什么事不能到同兴说？” “我暂时先不要去同兴了。” “怎么了？” “半个月前，宝树来约我见面聊了不少，一开始没觉得什么，这几天我仔细想了想，事情还是得和你通个气。” 说话间，李盛龙眯起双眼，显得沉沉难解，直让胡殊同心觉不妙。 随着他的回忆，一件从未料及的事徐徐展开。 …… 半个月前的深夜，平丘县的一个棋牌馆。 厅子里烟气弥漫，哗啦哗啦到处都是搓麻将的声音，在这棋牌馆最里面的一个小隔断，只有李盛龙和宝树来二人。 两个人一口接一口吐着烟，熏得一片幽蓝。 “你是不是对双百市场有什么误解？八竿子、八百竿子，那是你能打到的事？” “龙爷，真要是把双百就理解成两个一百，那可就是死脑筋了，它可不是下电影那样，到了一百就停。” “好，假如全国有两千，就能轮到你曲家营了？” “龙爷，你还是没明白我的意思，双百市场根本上说它是国家的全面扶持，只要有利于出货的都会得到照顾。龙头扶持个千八百万，大虾大蟹什么的只要有劲头有前途，不也得有个大几十万上百万？” “直接说，你想干什么？” “可不是我一个人想干什么，老杜丸子平头我们几个已经调研好了，参照了青南几个县的操作，发现我们几个的批发市场比青南那些更有优势！” “什么优势？” “空间，我们的改造空间更大！” 李盛龙不由大皱眉头，“你的意思是让政府花钱帮你们改造？” 宝树来眉毛一挑，透着李盛龙领会不到的得意，“怎么能说是帮呢？这可是政绩工程呀！双百市场是一盘大棋，但指望全国两百个就撑起局面是不现实的，我们几个农贸市场的改造，相当于支流的改造，支流顺畅了，才有洪流嘛！” “再者说了，最近这五年，尤其最近这三年，老杜我们几个的行情你都看在眼里。但凡手头宽裕点，曲家营我早就给它升级了。” 碍于自己和同兴的往来，李盛龙心知这话说得属实够隐晦了。 “龙爷，有的事咱认了，我们不和大厂子争。我们几家设施陈旧，早就跟不上形势，但我们一个个所在的位置、这么多年的固定流动，你能说它不重要吗？政府会放任不管吗？” “宝总，双百市场可是快有两年的工夫了，早前你怎么不张罗？” 宝树来倏然目光锋锐，“早些不张罗，是钱落不到咱这块，上面也轻易不砸钱。可明后几年太不一样了，我认识一个搞工程的朋友，他说国家现在到处撒钱，他们都开始膨胀式的招人了。双百市场本质上也是基建，说白了不就是把这些搞活好让人们多花钱嘛，政府怎么会不重视？咱不求攀上国家的款，可政令一出，地方就得随从，怎么跑得了农贸市场的改造？” 在李盛龙看来，这么多的话，宝树来至少有一句说得很对，那就是改造空间。 至今还在通行的棉被车、还在沿用新世纪前的产销路子，市场外的脏乱不因岁月更易而改变。这等空间，钱花少了都改造不得。 而从李盛龙的眉宇，宝树来已彻底明了，这眼前人早非原来的龙爷，那个最讲义气为兄弟们撑场子镇场子的龙爷，那个颇有几分江湖豪烈敢踏地盘一脚立马声势悍然的龙爷，一去不复返了。 “龙爷，我们都知道几个县的上面，你都有老熟人，帮帮忙把老杜我们几个的改造方案递一下，这可比我们硬着头皮往上通利索多了。再说了这是各行其道的事，大厂子龙腾虎跃，我们图个生龙活虎也没错。” …… 第194章 滔滔 听李盛龙说着这些，胡殊同很快便抓住了重点。 “龙哥，他们的改造方案你可看到过？” 李盛龙摇头道：“都用蜡印封着，说实话我要是看到里面写了什么，也就不至于这些天静不下心来了。当时想着帮递一下也没什么，不找我也会找别人，最多是慢一些而已。” 胡殊同看来，这几个人此时向上提报改造方案，很合时宜。坐不上双百市场的车，但不妨碍乘这一股东风，做不得国家标准的大型市场或企业，但同样可以得到政府的扶持，因为他们关乎一线的民生问题，这也十分符合国十条的精神。 农贸市场的变迁之路是时代发展的真实缩影，世纪之交是它们最辉煌的时候，后来在03年左右整改了一波，但此后的生存状况愈加堪忧。尤其是产地型的批发市场，随着全国渠道逐渐打开，被严重分流。 产地批发市场很大的一部分单量便是直供菜市场，本质上同兴与大林渔业的合作也属于这个范畴，同兴以较强的运力和仓储能力把鱼从盘渚带到青岩市面上，相当于实现了产地从沿海到内陆的迁移。 但各县的批发市场的渠道过于单一，菜市场打喷嚏，农贸市场就会感冒。而且这年头，去菜市场买菜的人越来越少，大街小巷的蔬菜店、水果店、肉店以及综合超市，无不在抢菜市场的客流。甚至于，路边摊就能解决很多人的三餐问题。 这让胡殊同不由思忖起来双百市场的下探问题，以及它的某种新可能，为什么很多农贸市场的菜只能到菜市场？要知道，超市商店都要有稳定的货源供应，农贸市场为何不能分到这杯羹？照当下这种事态发展下去，产地农贸市场大有几分坐吃等死的意思，局面打不开最终都会算到菜农头上，除了价格还有挑肥拣瘦。 但批量性产地农贸市场的桥梁作用，是不会被取代的，跳出老旧的经营观念，它仍是联通上下游的快艇。 所以，改造正当时，改造的也不仅是基础硬件。 望着胡殊同的神情，李盛龙心知这家伙又盘算起硬东西来了，实际上这位龙爷之所以和胡殊同走得越来越近，不仅是因为当年帮忙囤蒜的事。 时代大势什么的，李盛龙想的不多，但变化快是打眼可瞧，这果腹的营生要是还人为的强行照搬老一套，拿这样的东西打江湖，那是要出大事的。 而同兴，一边把菜农的营生安排了，一边自己也把钱赚了，门口一个个大授牌，把名儿也拉响了，让人发现属于这年代的大路子，他走得一路阳刚、充满底力。所以很多时候，他很欣赏胡殊同。 “龙哥，现在提改造方案正是时候，这个当口改造空间大其实也是一个筹码，因为这些农贸市场的位置很难被取代，民生改造必然绕不开。曲家营我很了解，八年前它购置的几台冷风机，那已经是距离现在最新的物件了。” “如果能从上面得到一部分拨款，里面起码能多一个预冷大厅，还可以引进简易流水，对一些蔬菜水果进行初包装，外面也能修缮起来，包括大环境，雇一些铲车清一清烂菜山也是好的。” 李盛龙夹着烟卷歪着脖子，烟雾腾起呛了眼才直起身来，对胡殊同的这番话毫无反应。 “既然他们说青南已经有成功的先例，只要改造方案做得不要太离谱，这更棘手需改造的地方，理应让人乐观。所以我才没有明白，你在担心什么？” 李盛龙话到嘴边又收了回去，有些话很尖锐，但在胡殊同面前提与不提无关紧要，“殊同，你只需知道我有担心就是了。” 胡殊同点点头并不追问，李盛龙又道：“这件事我提前和你说了，你先按住别动，心里有个准备就是。菜篮子这个东西，有时候谁也绕不开谁，他们成了你怎么办，他们不成你怎么办，和你通这个气就是想说这个。” 李盛龙并不知道，他通的这个气却给胡殊同开了新念想，也许最终未必成行，但脑海中的闪逝过的某些想法，无不在告诉胡殊同这值得尝试。 回到同兴后，胡殊同毫无睡意，打开电脑浏览起来近日的邮件。 翻翻看看，一共有二十几封未读，多是一些行业报道，一封接一封胡殊同大略看着，可就这么点着点着的时候，忽然间一张张图纸出现在屏幕上。 胡殊同这才回看邮件的标题，赫然写着“丰梁冷链中心规划案”，那发件人正是梁禄。 胡殊同震惊于眼前所见，梁禄要在通泽县建起水果保鲜库群，依靠梁户庄乃至周边的水果供应，进行外部运销。 明江的政策落实很快，已明确提出支持冷链流通企业建设，并根据规模予以不同程度的补贴，再加上梁家本身的资金实力，这条路确实不难打开局面。 但在胡殊同看来，事情还是急了，眼前的图纸让他生不起兴趣，他更关心的是这个冷链中心的渠道和运营。图纸只会让园区立起来，客户才能让园区活下去，梁禄如今还在大四，九月至今便搞定了厂区建设和稳定的客户，这让胡殊同深深怀疑。 如今市场确实远超从前，但事情不能想当然，一步步查一步步探才能有底，当年做同兴的规划，胡殊同跑了一个冬天的一线，一边想着怎么写方案给别人看，一边也是自己消化的过程。 这封邮件的发送时间是六天前，可胡殊同却没有接到梁禄任何的提醒电话或短信，仿佛乐意看就瞧一眼，不愿看也无妨。 其他的东西胡殊同也无从知晓，只好从这个园区规划入手，看能不能提点建议了。可是只看了大概一分钟的时间，胡殊同就眉头深皱。 从这份规划中，胡殊同看到了材料设备企业的疯狂抢占，从这份规划中，胡殊同看到了冷链前所未有的轻易，仿佛冷机一开、水果一摞，冷链的源头就起来了。 他更看到了，政策拉动着无数人的神经，迫得很多人急躁难缓。 管它养鱼还是浇地，先亮出个流水滔滔再说！ …… 第195章 极致的温控 除了省厅的医用冰柜项目，制冷研究院大半年来也只接了一个药品企业的恒温恒湿冷库项目。医用冰柜正处于最后的调试阶段，这个冷库项目无缝衔接，怎么看这制冷研究院的第一年都与食品冷链无关了。 这个冷库项目是达业集团介绍而来，黎舟要为这家企业定制智能管理和操作系统，更早了解到恒温恒湿库的立项，便询问制冷研究院有无意向。 面对这样一个大课题，院内的人一致认为栾平欣是不可能接的，它和做哪一个系统的冷链无关，而是涉及到一个性价比的问题。不夸张地说，医药冷链属于行业的金字塔尖，相比医药冷库，果蔬库无疑是粗放的，医药冷链聚合着很多行业的精尖技术。 制冷研究院乃是企业，大家都是要靠业务靠单量吃饭的，医用冰柜已经拖了半年，真要做起这个恒温恒湿库，技术上的问题不知道要让这些技术人员苦研多久。在人们看来，涉足这样的项目已经背离了研究院的初衷。 然而让所有人大跌眼镜不可理解的是，栾平欣不仅接了这个大工程，还抽调了少部分人跟进医用冰柜，其余人手全部投入到冷库技术。而她在会议上的要求，更是让人们压力重重。 “我们的目标是把库内温度全年控制在45-55c，湿度恒定在55-65之间。我们的重点工作，首先是与企业匹配的恒温恒湿机组，其次是乙二醇载冷剂的冷量储存，最后是送气孔和排风管道的具体数值方案。” 栾平欣说得井井有条，大家听着却愈发头大，她要求的这个数值太夸张了些，对比一下国家法规规定的数值便知道了，温度2-8c、湿度45-75，即是药品恒温恒湿冷库的规定数值。 只允许1c的温度波动、10的湿度变化，这无疑是极致的恒温恒湿库，若能成功绝然是业内的先进水平。 本质上，这个课题是制冷设备冷却方式的区别，在食品冷库领域，用的几乎都是直接供冷，也就是说利用蒸发器直接向库内输送冷气，冷却速度快、系统也相对简单。 但药品行业的特殊性以及全国各地的温度湿度差异，防霉防潮防菌防干燥防静电，药品的储藏质量和安全一直都有着极为严苛的标准，所以它不能用简单的直接供冷，那也不是实现恒温的手段。 这就必须提到制冷设备的另一种冷却方式，也就是间接冷却，通过中间介质进行散热，在蒸发器内先让载冷剂冷却，像盐水、乙二醇，而后再以水冷的方式输入冷库。做个比喻的话，一个是拳头打人，一个是手掌抚摸，以此才能实现真正的恒温，中央空调亦是这个原理。 此间要投入的时间和精力可想而知。 所以，这值得吗？ 制冷研究院不仅违背了市场对它的期待，连内部的人也觉得路走偏了。 在场的都是技术人员，望着沉默的景象，栾平欣却对人们毫无疏解之意，“这个项目希望大家全力以赴，而且，要一心一意。” 一心一意这四字，放在此时有些宝贵，制冷研究院不是一个独立的洞天，外界的声音每天都会传进来。尤其近日来，“放着现钱不赚的闷葫芦”，这样的话都涌现出来。 人们更加不能理解的是，强大的拜冷集团已经提出和制冷研究院继续合作正阳项目，这件迟滞又迟滞的事，好不容易又提上日程。这项压缩机工程一旦成功，才是对制冷研究院全方位的提振，别的不说，单是拜冷单独出资、收益分成这样的条款，就根本容不得人摇起头来。 但谁也猜不透这位栾主任的想法，她就像做医用冷柜做得着魔了一般，省厅那边充其量只是个研发资金，根本没有多大的油水。 当然，她的努力人皆看在眼里，大项小项都跟进，半夜三更还在设备间工作，细分团队开专项会，最多的时候一天能走四场技术探讨。 可但凡能换个思路，一边与正阳接洽，一边让研究院走入食品冷链市场，就凭当下这遍地光火的形势，必然是个盆满钵满。偏偏她什么都想，就是不想这些事，如此固执地走药品冷链，像极了那句至理名言“方向比努力更重要”。 但栾平欣的脾气，人们也都是领教过的，要么坐下来一心一意工作，要是想撂挑子离开，也请轻点放。人们又很无奈，因为只要有栾平欣坐镇，研发就能一直推进，凭她的实力，没有非谁不可。 会后，市场部的经理又一次走了进来，文件夹里的材料快有一搾厚了。 但没说几句话，这位经理带着熟悉的挫败，又一次离开了。关于市场部的会议，这已经是他在一个月内，第五次听到“改天”了。 市场二字，是压在栾平欣心底的烦躁，如果说她是一个大巴司机，后排几十个乘客都在喊草原草原，她却开进了隧道。 这些倒还好料理，但让她意想不到的是，远在墨自的老栾也有意见了。 不好好做他的水果营生，开车亲自来研究院数落自家姑娘了。 …… 第196章 人间清醒栾平欣 栾启镇支持栾平欣的事业，不仅是资金的投入，客户上的问题他也从一开始就想了很多办法。多年生意场的他最是知道客户有多重要，所以在研究院刚刚成立的时候，他便四处跑关系，希望那些对冷库设计、设备技术有需求的企业能重点关照一下。 栾启镇的铺垫没白做，事情走得很顺利，咨询寻求合作的不在少数。那时因为研究院接了省厅项目，栾启镇以此为借口强压了一段时间，也想着不要给姑娘太大压力，先一条心把这个申报项目做好。后面一旦腾出手来，对他们这些有技术有能力的年轻人来说，具体的冷库业务属实是简单的操作层面。 可万万没想到的是，省厅的项目还没结束，栾平欣又投入到医药企业的冷库建设，这一下子又不知要何年何月，栾启镇也应不下来了。而且不仅自己事先说好的无法交代，很多要建冷库询设备的人都通过各种关系找了上来，要还是没有动作，栾启镇就相当于先给人家画了饼，到头来涂了自己一脸糠。 归根到底是冷链的态势不同了，十一月至今不到两个月的时间，霍然间要吃这口饭的人越来越多。又因为家家情况各有不同，建多大的库、做几种库的组合、设备档次的上中下，懂的人并不多，一个个都盯上了制冷研究院。 “平欣，爸不是不让你做技术，但现在你要学着走市场。我说的不一定准确，你可以问问殊同，如今要做冷链的是怎样一个情形。你这里是整个青宁第一家制冷研究院，已经有了省厅项目打底，这权威没的说，你往身后瞧一眼就知道了，只要你开一个口，那订单就跟打印机也似的！” “爸，是不是关系上你不好圆了。” 栾启镇咧着嘴摆着手，“圆不圆都是小事，可是姑娘，对你来说这是天大的机遇呀！这个研究院来之不易，咱不是说要多么快的做大做强，但送到手头上的你得抓住才是。当下这景象还不是因为政策的倾斜，很多人看到了更好的生意，平欣，政策这种事可遇而不可求啊！” 这些话对栾平欣来说，都是熟悉的话，只是从父亲口中说出，分量要比往常重很多。 “爸，我只看到了乱糟糟的局面，我也不相信所有人最后都能留下来。我们在做一个课题的时候往往要做初始淘汰，有些东西在一开始就不会被纳入范畴。” 栾启镇有些掩不住火气了，“几家留几家走，那不是你该考虑的，你就看看眼前就是了，有那么难吗！” “爸，这里是制冷技术研究院，我不想把它变成冷库的设计流水线。越是这遍地开花，这样的事越没有意义，这里一共不到三十个人，要是开了这个头，没有一个人能继续做技术，大家天天抱着冷库建设方案，这才是背了初衷呀！” “打开那扇门，我当然知道会有无数的需求，但那些不是只有这里能做，那些有需求的人到最后也未必能够回款。潮起的时候人人都是通览全局的上帝视角，觉得自己立于不败，但只有到潮落才知道这轰轰烈烈的背后真实，研究院要是趟进去就是随涨随落，他们的磕磕绊绊都会扰着研究院的不安定，那才是真的走偏了。” 栾启镇发现他说不过这闺女，也不知道是这一瞬听着有道理还是思索下来仍觉得有道理，“所以，你就扎进药品不冒头了？” “谁说不冒头了，脑壳子硬了才能冒头，爸，不管是哪一个领域都是要看作品的，不是我们摊子大业务多就有名堂，没有真东西，人们只会把你当做花架子，花架子哪来的谈判资本啊！” “什么谈判？你这又说到哪去了？” “我整天都想着和拜冷合作正阳，可要是我们研究院只会告诉别人聚氨酯、预冷间，拿什么和人家平等合作呀！这个恒温库我一定要做成，只有这样才是真的立起来，向上够得着才能向下比划。” 正阳是栾平欣的心结，她在拜冷最后的坚持也源于此，事情但凡能有回缓，她也不会离开，怎奈项目由经费不足直至科研停止，反衬的是市场那边的光火冲天。 如今拜冷要回头看，想要再振技术，抓起从前的研发优势、重新审视市场环境，梳理个人专利与集团专利的时候，便绕不开栾平欣当年的价值。 栾平欣深知此刻研究院的地位，在拜冷的视角，不会因为你是唯一就多看几眼，归根到底还是技术成果。栾平欣是从前的拜冷人，但那些属于个人的东西已经不够，因为这一次，是企业与企业之间的合作。 栾启镇发现他和姑娘的交流从一开始就没在一个频道，说着说着又说起一堆不懂的东西。但让人放心的是，她不是闷头搞技术什么也不管，她不是不懂利益，而是蕴着一种技术的能量，似乎那才是制冷研究院的要义。 劝是劝不回来了，静默下来的栾启镇忽然发现，这些年来栾平欣的脾气收敛了，可怎也没想到，那固执的劲头更超从前了。仿佛她初中时候拿个扳手站在机器前面，她说漏油就是漏油，黑夜打灯也得陪着。 …… 第197章 外运冷链同盟 前几天，黎舟给胡殊同打了电话，分享了一些达业的新成果。 这几年来射频识别技术设备愈发火了起来，而且在更高的层面得到重视，去年国家和企业合作，资助“创新圈计划”，通过在生鲜蔬菜和生猪活体上放置电子标签，实现产地厂家等基础信息和检验检疫信息的公共信息平台搭建。 类似地，国家质量监督检验检疫总局开始通过电子监管码，实现物品真伪的鉴别，一件物品分配一个注册码，防伪有了更为有效的手段。 流通领域更不用说了，这片射频识别的新兴市场，焕发着越来越强的活力，随着政策的倾斜以及私营企业的先行发力，全面带动起射频市场的竞争，愈发变得像冷链行业的一项标配，有库有车、要储要运的地方，就有射频识别的用武之地。 因为射频识别设备的特殊性，生产商之间的设备互不兼容，所以拿下一个客户几乎意味着终生绑定，升级设备、新增标签等等，乃是稳定的线性收益。 黎舟在电话中重点提到了防水封装工艺，可以实现在码头等特定环境下的最佳读写性能。特定工况的封装工艺一直是射频识别设备企业攻克的技术难题，黎舟所言在水产运输储藏中无疑是具有优势的。 当然，黎舟可没有时间向胡殊同炫耀什么成果，这个电话背后的意思，微微一品便了然了。 二期业务组在不到一个月的时间里，已经向胡殊同讲了三轮规划案，每一轮都经历了大幅度的修改，可最终在胡殊同看来仍是不理想。改到后面，大家已经显得有些急躁，这一次胡殊同给大伙延了一个月的时间，并把自己近来搜集到的资料汇总了过去，以期能在一个月后呈现最终的落地案。 利用这段时间，胡殊同打算去一趟盘湖，和黎舟一起亲自跑一趟。不久之前，恒温恒湿冷库的事，黎舟远不是只给研究院介绍了项目这么简单，他利用达业集团与药品企业先期的合作基础，把这个项目变作联合提报。研究院做储的事、达业做运的事，两相结合为企业提供最优的储运方案，如此一来，留给研究院的时间便很有弹性了。 来到达业的青宁分部，黎舟已是这里的一把手，技术市场一把抓。原本他只是技术部的总监，但做着做着他发现市场那边的话事人过于影响他的心情，不需耍什么手段，达业就算换十个市场总，也不会动黎舟一分毫。 况且市场方面他有胡殊同这么个人在旁，纵有困惑也能随时取取经，他的做法让很多内部的人不解，但这就是黎舟的方式，技术上的东西他都懒得和人们解释，更不要说业务上的事了。能用一个词，绝不说一句话，很多与他共事三四年的人，对黎舟的感觉仍然像一个特派员一样。 二人在黎舟的办公司聊了少许，不知何时起黎舟又蓄起来长发，穿着一件驼色的呢子大衣。 “殊同，我听说你在渔港物流区那里号召力十足，还组了个盘湖外运冷链同盟，这事我想就算我不去，也是十拿九稳的。所有需要的资料我都备好了，包括现场演示设备，你也算半个内行，本身又有话语权。同样的话，你说出来那肯定是胡总说得对，我说出来必然是台上那是谁。” 胡殊同心想这家伙说得嘴上抹了蜜，实际就是不想上台面，“去你的，你要是不去，我可就回同兴了。” “没说一定不去，你难道还搞不定？” “什么盘湖外运冷链同盟，也不知道是谁编出来的，我都一年多没有去过盘湖了。” “你莫谦虚了，不仅传的有鼻子有眼，我还派人亲自去打听过，听上去你差不多就是怎么往外走的扛把子。盘湖渔港已到了最后的绿化阶段，年后三月走货出港，那里大概有四五十家外运企业，我想盘湖那边你的熟人也不希望货走乱了，就算是你被当刀使了，那也是一把碧玉雕龙镂金刀啊！” 胡殊同啧啧几声，多日不见黎博士一开口都玩上兵器谱了。有些事黎舟尚且知晓，更不要说胡殊同了，渔港那边确实有人在背着他呼动着什么，而这个人，跑不了郭祥旭。 犹记一年多前，郭祥旭就通过媒介做了不少铺垫，一度让自己立于潮头，那时胡殊同看到的是满满诚意，是对苦研多日方案的一种报偿。郭祥旭也深谙胡殊同所想，以此为外运企业内部合作做了铺垫，也赋予了胡殊同更大的号召，让今后的四通八达有了资源聚合的可能。 局面是胡殊同希望看到的，但事态的发展却一步步偏向了极端。 这也让胡殊同意识到，渔港之行不能再耽搁，他发觉到一股无法控制的压力在大力推进，事情并非从报纸上的号召人变为现实中的牵头者那么简单。 甚至他涌现出一种身份证掉落，被人捡去各种冒用一般的诡谲心念。 回头一想，黎舟刚刚似也话里有话，这个盘湖外运冷链同盟，透着些许调侃的意味。很多时候旁观者清，胡殊同越想越坐不住了，他必须马上一探究竟！ 二人启程，路向东南。 …… 第198章 最大的鱼贩子 盘湖渔港这项旷日持久的工程终于来到了尾声，鹏程建设的施工队伍、管理部门接连撤场，只留下一个收官小组进行着最后的对接工作。 盘湖渔港，无疑将在余大军的个人履历上写下浓墨重彩的一笔，他在鹏程建设的未来更加让人值得期待。不仅因为过往的成绩，更因为大基建时代背景下，他必将成为那一批弄潮人当中的一员！ 胡殊同来到渔港，在此之前他打了几个电话，却没能得来什么准确的信息，渔港上下看不出有什么异常，冷链物流那边走得很顺畅。包括余大军也说，物流区那边的人非常认可胡殊同，说句马首是瞻也不为过，这不正是胡殊同想要的吗？ 可除了去年见报的那些事，胡殊同从未耕耘过这里的事，缘何自己被捧抬到这等地步？ 胡殊同来到企业进驻的现场，一如曾经的规划，冷链物流区被规划成了露天作业区，旁边是一栋三层高占地却不小的楼，但外面的那个挂牌却让胡殊同皱起眉来，只见那上面写着“渔港经济区第三方物流中心”。 在一楼翻着入驻企业名录以及早前招标函等公开性的资料的时候，有人走上前来邀着胡殊同上楼而去，仿佛人们都知道今日胡殊同会出现，仅一刻钟的时间，各企业在渔港的负责人便都涌进了会议室。 胡殊同像一个前来视察的领导, 有一人毕恭毕敬站在投影前为胡殊同讲解起来, “首先允许我代表所有入驻的冷链企业，感谢胡总一直以来的付出。” 那人一个鞠躬, 引来满场掌声，胡殊同欠了欠身连连示意，强行把自己定在椅子上。 “胡总，根据您的指示, 我们五十二家企业的冷藏车已经调度完毕, 一共有两千二百辆随时可以进发，另外我们向各地方部门申请的盘湖渔港合作商流通补贴都开始启动。这是我们针对四大水产城规划的供应方案，您若觉得可行我们明日就上报规划委。” 胡殊同抬目看去，眼前的景象让他有一种恍惚感, 鲜艳的四个色块代表着四座水产城, 两座在盘湖渔港的正西方，另两座一个在西北一个在西南，距离都不超过500公里。它们像渔港外的四个小圆心, 辐射出四个圆，分拨着盘湖渔港的鱼。 “你刚说补贴的事，要多久才能落实到位？盘湖这边的动作呢？”胡殊同凭着猜测问了出来。 “胡总，多亏了您的争取，盘湖渔港按里程付我们额外补贴，力度之大行业少见，目前已经在走流程了。我们也在内部做过调查，毕竟是供应双百市场, 地方部门也会相应给予补贴。这一来, 我们一趟货两项补贴，况且还有盘湖渔港合作商这个名头, 这以后接其他生意都更有底子了。” 在座的都是各企业的渔港业务的负责人, 而非企业的把手，这般描摹无限前景的时候, 没有人注意到胡殊同的脸色已然铁青铁青。 而前后一贯穿, 又让他心生愤怒。 四大水产城, 争双百市场的水产城, 两千多辆冷藏车，国内罕见的汹涌运力, 两大高额补贴，向利而行。 一切看上去, 都毫无问题，这不正是渔港外运最该有的写照吗？ “事情暂时停一下，各方面都停一下，大家等我最新消息。” 既然人们还听自己的话，胡殊同最后交代了一句，而后他便立时离开了会议室。 …… 傍晚，还是那栈桥，胡殊同见到了郭祥旭。 郭祥旭没有想到，胡殊同一开口便颇为尖锐。 “郭总, 一个双百市场，国家的补贴是几千万来着？” 郭祥旭摇头苦笑, “胡总为何这般气色，为了成就你的联盟我可是煞费苦心，现在你是何等的一呼百应, 还有什么不满意的？” “郭总，你灭绝了所有中间市场，把鱼集中你主导的双百市场, 把一个码头分给四个大头，那算什么双百市场，那是盘湖渔港的四个货柜！” 郭祥旭笑着问了出来，“码头货柜有什么相干？双百市场它的要义就是辐射，只要能做到辐射，做到更大规模更具渗透的辐射，它就名副其实的啊。” “你是在告诉我，四个芝麻强过半个瓜？那不过是一把锁变成了四把锁，没有遍地市场，你那点辐射能比台灯更亮吗？” 郭祥旭再度笑了出来，面目平静如初，“胡总也是做冷链的老人了，先集中再分散这样的道理, 还用我给你剖析吗？” “郭总当年曾说, 那些大企业都集中在渔港四百公里的范围内, 鱼走出渔港又集中在渔港外, 用小库取代这里的大库以为可惜，以更低的运费挤压固有市场以为可叹，还曾问我渔港的意义何在。今天再看，郭总成功将路途延长了一百公里，并且用更少的驻点完成了大企业也不曾做到的垄断，当真可喜可贺。” 陡然间，这一席话像拨动了逆鳞，郭祥旭的神色和语气都不由变了，“胡殊同，话不能这么说，把鱼放在四大水产城，没有价格操纵，这难道不是民生指向吗？” “有没有价格操纵，此后只你一人知道，民生这顶帽子以后少提，你就是要做这天底下最大的鱼贩子罢了！” “你给我闭嘴！” “第三方物流，好一个挂上牌的第三方物流，你真的以为第三方物流就是车来车往吗？你想主导这张网我不干涉，但你不该从头到尾，当我胡殊同木偶一般为你所用。” 愤怒之余，胡殊同觉得自己还是太年轻了，自始至终这是郭祥旭的一盘大棋，当初他拗不得财力雄厚的大企业，所以借胡殊同之手说尽民生大帽子，让那些大企业不敢和这等大热点相杠，此为“去扰”。 而且胡殊同减少库存中转的方案甚合其心，他不需要储，只需要运，同样他也不需要脑子，他只需要腿，人人跑鱼，人人无鱼。 同时，利用这个过程，降低那些中小企业入驻渔港之后的预期，费尽周折大说特说民生问题，才搞定了那些虎视眈眈大企业组成的财力联盟，能参与就已经来之不易了，此为“去念”。 他早在那时就把目光投向刚刚启动一年的双百工程，并预见了它今后大有可为之处。 他大书特书胡殊同在此间的作用，并将胡殊同见报关乎和衷共济的内容大肆渲染，表面上为一个同盟做满了铺垫，实际上这里越黏，胡殊同便越不能摆脱。 他知道各种“替胡殊同说话”会遭来当下这等局面，但相比广袤前程，一个人的骑虎难下，并不值得考量。 最精妙的地方在于，一切都属合作范畴，无论在哪个层面，你都看不到郭祥旭的任何动作。他没有号召什么，更没有拉拢什么，这是冷链物流系统的自我觉发，盘湖的货没有比这等“双向奔赴”更优的解法。 所以说，胡殊同这把刀，岂止是碧玉雕龙镂金刀，简直是懂上所谋懂下所思、见水立桥见山开道的大杀器！ …… 第199章 多少猫腻 在这四大水产城里，其中有一个叫“庆甸水产交易中心”，位于盘湖渔港西北500多公里，这个项目是由鹏程建设的分公司承建，一个月前方才完工。 胡殊同意识到了整件事情的入手点，他给余大军打了电话，希望能得到一些这项工程的资料。这项工程已经落成，胡殊同也并非索要什么不可公开的内容，只是希望得到一些一手的信息而已。按理说，这点忙余大军是不会推辞的。 可怎也没想到，等了两日，胡殊同没等到资料，却等来了余大军本人，更是让人意外的是，照面之时余大军显得很不踏实。 看到这一幕，胡殊同不由心生几分隐忧，鹏程建设也在转型，确切地说，是回到世纪之初冷库火热之前的集团业务。近几年来，虽说冷库建设、园区施工越发蓬勃，但国十条一出台，对建设集团来说，地产项目、架桥通路乃至棚户区改造等等，更合企业的大使命，仿佛间也回到了建设之本命。 相比之下, 冷库建设复杂耗时, 口碑影响方面也不如其他领域来得出众，很多建设集团都想快速抽身, 迅速整合业务，主项与边缘明确细分，全心竞逐广阔的基建领域。 “殊同，你查那里做什么？” 查这个字, 便很动人耳膜。胡殊同内心一紧, 立时明白为什么是余大军亲自现身了，他竟然先入为主认为自己是查，而不是了解，足见事情没那么简单。 余大军却想, 胡殊同素来目光敏锐, 他着眼的地方从来没有平白无故，况且多年来他在这个行业中带头的事情没少做了，影响上难以估量, 有关这个水产城的事，不亲自来一趟让他难以放心。 “大军哥，我只需要一些工程方面的资料。” “有些资料我也拿不到，只是昨天听了分公司的口头汇报而已。” 胡殊同点了点头，“那我们也把事情仅存于口头，总没问题？” 余大军俨然不想多聊这个话题，转言道：“殊同，冷链物流区这前前后后, 我没有和你通气, 就是觉得这样对谁都好。你心心念念的外运同盟，现在起来了, 冷链区也是你说了算。有些人做事是没有和你打招呼, 但金也都贴在了同兴脸上，他们要搞大自己的奶酪, 有些事情不是我们所能干涉。” 胡殊同诧异地看着余大军, “你也觉得这合乎各方利益？” “难道不是吗？” “这算什么同盟？自打盘算起来渔港的那天, 我同兴是要货的！不是来给他当出租车的！” “都是赚钱, 补贴不是钱吗？” “我雇你一支工程队来建同兴二期，包吃包住包补贴, 免了工程款你干吗？” “根本不是一回事！” “我们这些企业，有车更有市场, 让我们当一节节车厢，门也没有！” “殊同，你太意气了，你知道这背后牵着多大的事吗？你晓得这是多少人的蛋糕吗？同兴不满意，你可以单谈，我相信有些人早已准备好了如何让你满意，你千万不要把事情挑开挑明，有些事情我们必须要睁一只眼闭一只眼。你要知道，如今的同兴可不是光脚的, 怎么可以什么都不在乎啊！” 余大军的话让胡殊同一个字都不能反驳，某种意义上讲这就是法则、规则, 也只有那些体恤关切自己的人才有这番生存劝诫。 但真要隐了，胡殊同的内心又满是无以排解的惭愧，他惭愧于“我们的同盟”, 把一心勾勒的互通平台，变成了指哪打哪的渔港突击队。现在他被很多人捧着，很多人被双重补贴蛊惑着, 但迟早有一天所有人都会明白，这根本不是第三方物流该有的前景，人们只是螃蟹大虾和带鱼的搬运工，除了铆足劲跑腿，这里的一切都与你无关。 更让人脸红的是，当年被他用作武器打败大企业的“民生”，如果那水产城没有猫腻，那些分蛋糕的人为什么不自己雇车，却要采用这样一种合作？如果那水产城没有猫腻，一个集团副总听哪门子的分部汇报？ 如果那水产城没有猫腻，大行其道走双百，一路锦绣带炮仗, 四大水王招摇市，要名得名要利有利, 有何必要拉一群跑腿的还要各种安抚？ “那就让我来猜猜, 是不是设备材料只够运营的门槛，二手的老化的来者不拒。能用玻璃棉的绝不用聚氨酯，靠防腐能解决的尽量少用制冷剂。” “但它还是能够运营，不是吗？” “当然，它不仅能运营还会走出一条康庄大道。” 余大军摇头苦笑，“你何时也变得阴阳怪气了？” “不，我说的是实话。它能分到商务部5亿专项资金的一部分，还符合省市大物流的规划，又将获得一部分地方专项补贴。而且，它还契合食品工业的振兴，对冷链的专项扶持也能拿到手。它和渔港无缝衔接，相当于把渔农的营生搬到了千家万户，同样符合大兴全国的农超对接，每年又是一部分拨款。” 余大军听得呆住了，胡殊同的话给人一种立了个木雕便重重彩衣加身的感觉，往前不曾有、往后不敢说，但就当下而言，此话属实不虚。 “大军哥你看，这不是康庄大道是什么？你一定很想问，既然这么光火的前程，怎么就不多花点钱真正投入起来？” “为什么啊。”这一问戳中了余大军所惑。 “钱的来处不一定是钱的用处，钱要用在真正的刀刃上，这四座水产城真正投入起来，至少在五千万以上。可要是在市里拿地，以现在两千多一平米的地价，换算成商品房价值至少两个亿。况且这年头，同兴冷链和同兴置业，你说它能是一个量级吗？” 这样的话让余大军这个工程人也心生几分愤懑，也让他觉得有一些人的背后，胡殊同远比自己还要了解。他没有从自己这里问出任何话，却像有了答案。他抓住的一点让人无以置疑，资本涌向地产，不仅是给金融危机降温，更将是未来很长一段时间的大势，有识之士谁会错过这里。 至于冷链嘛，比之渺然。 原是，此花此叶常相映。 如今，翠减红衰愁煞人！ …… 第200章 跨年 天色晚了，胡殊同和黎舟却离开了渔港，郭祥旭备了一场单独会面的晚宴、冷链区的同行们等着胡殊同开一次全体会议，然而这些他都不打算料理了。 胡殊同浑身上下透着一股黎舟从未见过的情绪，他的神色像落了大半的夕阳余晖，无比疲惫后的最后亢奋。他的话变得极少极少，一口一口烟雾穿过冷冬车窗的缝隙，那嗞嗞的声音不像是被挤压的风，而像挣扎不绝的心神拉扯。 黎舟理解胡殊同的燥闷，从个人的角度讲，这一次的事再是沉稳的人也不可能没有脾气，明明充斥着漠视，却还要用“对大家都好，对你更好”的话来掩饰。但从顾及全局的角度，胡殊同又不得不打碎牙齿咽下肚，正如另一位室友说的那样，这件事一旦挑明，极有可能让整个渔港前期的外运陷入停摆，这里面牵扯得太多了。 入夜前离开，在黎舟看来有着几分逃离的意味，人终归要权衡利弊，做企业的更要在一个大摊子面前考虑得失。 黎舟倒是想得开，退一步海阔天空，一时的妥协是为了长久的进步，不是胡殊同输不起, 是同兴担不起。上面的人, 看到的人、看不到的人，满是同兴惹不起的人, 既然人家打定要套这笔钱，岂会没有周详的计划。 在他看来，闷闷沉沉的胡殊同何尝不是掩饰着内心的窘，这么多年无论他做什么, 都能让人看到那种灌注于足底的悍然。 就让一切停在这里, 回到青岩、回到同兴、回到自己说话算话的地方，在自己熟悉的天地继续前路才是最值得做的事。 可就在黎舟这么想着的时候，眼前的路却偏了。 车灯掠过路引牌，黎舟瞪大了眼睛, “殊同, 你这是要去哪？” “去庆甸。” “事已至此，你怎么就不能……” 胡殊同侧眼一望，黎舟更显恼火, “你怎么就不能提前和我说一声呢！” “你又不会开车，说了有什么用。” “我要回达业啊，大会小会都排到一个礼拜之后了！” “那正好帮你再解脱几天。” “你是够赖的，老实说去庆甸要干什么？” “去了才知道。” 不觉之间这车厢里的气氛变了几分，胡殊同没有停下，他只是离开了渔港。他还在一个自己的节奏里，还在尝试着内心的某种指引，也在告诉黎舟, 这件事情他不会就此罢休。 立时间振了人的心气, 黎舟之前满脑子的和事想法消散一空，心念翩翩的他又在想, 人若这般闷闷铩羽, 今后难有雄雄大立，一事所为即万事所领, 总之顺时针逆时针都让他拨弄全了。 “这趟倒也不是没有收获, 虽然冷库设备没卖出去, 车运星还是推出去了几部。殊同, 我这心里忽然酝酿出一盘大棋！” “有多大？” “从前的车运星和冷库终端软件，都是内循环, 如果企业都使用达业的设备，那就可以尝试企业间的外圈互通, 拿渔港物流区的这些企业来说，通过技术实现企业间的联网，你觉得怎么样？” 胡殊同没有急于回答，这样的事浅了没有意义，深了却又很难实现。因为企业之间没有和盘托出的事，无论曾经的冷链网还是各地的行业协会联盟，都有一条“清楚理解”的规则，合作不是唯一目的，为竞争而合作才是聚合在一起基础, 这不限于冷链行业。 “等你技术实现再说，到时候我们一起参谋参谋。” “啧啧, 好的胡总。” 夜色昏昏不见月，不多时远处的城市腾起来烟花。 马上，就是2009年的元旦了。 有人在外滩跨年, 有人在解放碑跨年，有人在钟鼓楼跨年，这两个人看到一个“停车住宿、加水”的灯箱时停了下来。 旅馆很冷, 好在是有开水和白酒，二人买了泡面和下酒小食，在一个三十多平的小屋子里喝了起来。 2008年就这样过去，但这一年—— 又让人很想说一句，它终于过去。 “时间过得真快啊”“不知不觉又一年”，这些每一个年关最多的感慨，却真的不适用于2008。 漫长是因为有太多的记忆点，年初的特大暴雪、年中的特大地震，天灾成为这一年的关键词；全球金融危机以及所引发的国十条，让“救市”也成了这一年的关键词，时代的发展拉近了人与人、国与国的距离，正如当下“地球村”的概念。但同时邻居出事携款逃，留给乡亲烂摊子来收拾，处理不好都被拖累难缓阳。所以说, 我们得有自己的东西，得有“一拳攥定挡百拳”的底力！ 比天灾更为痛心的是人祸, 举国震惊的毒奶粉、不忍直视的行业自律，它不仅是这一年的关键词，而是经久不消的伤疤！ 食品安全之路到底还有多远，没有人能说出一个确切答案，有人的地方就有江湖，像一句侠义之语。但放在现实中，有人的地方，就有不干人事的地方，才是涵盖更周全的话。 每一年的315都在揭发，而每一年的315都让人“别开生面”。 既然斗大的钱模子落眼前，终日抓管理怎如新马泰，企业扬帆起、游轮也要快。 那许多我们惯以为常的生活所需，为了图个方便而选择的一桶面、一根肠，你们可千万不要“在沉默中爆发”了！ 这一年，在胡殊同的意识里仿佛过了三年，去年的这个时候他还在问奶源，而今人已在狱中，对胡殊同个人而言，这是亲亲切切的痛惜。 望向窗外，零星的烟火还在亮起，不知是乡村还是城市，滑落出这一年最后的剪影。 倏然，耳边响起熟悉的陶笛声，让内心崩崩跃跃的弦安定了几分。 往事如帘、前途珠落，不知人往何所、事往何方，既然万千不定，难测归途所许，那便多思无益。 不如，就让我们一起看一看2009。 …… 第200章 暂停键 元旦过后不久，云城项目宣告暂停。 打开盘湖渔港渠道，是写进双方合作条款的内容，而今大局已定，盘湖的鱼要先经四大水产城的过渡，意味着南郊拿到一手货源的可能性微乎其微。 这让明赫的高层极为不满，云城转运本来就是大带小，同兴吃定渔港冷链物流区，在源头分拨上使南郊占有优势，是合作的最大筹码。 既然同兴无法履约，一直作为主导的明赫果断选择暂停项目，以此逼迫同兴的下一步动作。然而明眼人都看得出来，要是明赫集团只抓着渔港的事不放，云城项目恐怕要彻底僵下来，那远不是同兴所能解决的问题。 但若是重新谈判拟定新的合作协议，明赫的要求也不会低于渔港渠道，同兴岂能接得住，事情到此变得没有了解法。 发展到这个地步，齐振东也根本压之不住，他深觉过分信任了胡殊同，原以为那冷链物流区都在他的把控之中，岂料水落之后露出大石，刻的原是别家的名字。而且人家走的夯实坦定，让事情无以挽回。 如果说哪里有一丝丝的转圜，那就是早在年前, 同兴就该拿出自己应有的态度，是共同商讨应策还是竭诚修补等等, 同兴理应比南郊更焦急才是。 可怎也不成想, 同兴淡定得仿佛事不关己一样, 他给胡殊同打去电话，那人就像在避世一样, 说什么他都应，然后完全没有下文。 齐振东失望至极，虽然知道这一次的挫败对胡殊同打击甚大, 但即使回天乏术，好歹也要像模像样比划几下，也不至于让明赫如此大动肝火了。照此下去，后面的事齐振东简直不敢去想, 云城项目的硬件资金都在明赫这边，这个项目要是彻底停了，同兴想收拾收拾摊子安然回府, 事情没有这么轻易。 当云城工作组接到这个消息的时候, 一个个都木在了原地，让人觉得不真实。人们不明具体发生了什么，但一定是没有余地的大事。 因为云城项目已经到了最后阶段, 预计年中的时候, 双方“半程货”的合作就将实现。而且双方都有实力强大的企业在盯着这里, 这个规模庞大的枢纽，打开的不仅仅是同兴和南郊的局面。 此时按下暂停键，不得不让人怀疑, 上面的关系出了大问题。至于停多久，人们都不敢臆测。这让人无比惋惜，也让人郁闷难解, 因为很多人都把云城当做今后的履历成果来看待。 这个独立于园区之外的转运中心，有更精简的人员结构、更有效率的工作模式, 是个施展个人才干的好舞台。一旦落成，它可是关系双方的业务战略，今后无论回园区工作还是留在这里，都将更受器重。退一步讲, 哪怕以后跳槽到其他冷链企业园区, 也有了一道亮眼的履历。 但如今, 再多的努力都没有化为成果, 让人沮丧至极。 不多久人员面临回调，南郊近八成的人手全部调离云城，而且雷厉风行，只用了两天时间便完成，各部门的主管悉数离开。这等架势足以看出，复工之日遥遥无期，这让同兴这边的人慌张起来。 紧接着同兴的回调工作也展开，基本上每一个口只留一两个人，性质上和保安无甚区别。 不过胡运同并无离开之意，一直以来，就如他刚到同兴时候那样，在这云城工作组里他也没有具体的岗位。但他的日子也不像刚来时候封闭在一屋之内，有时候去工地转转，各种各样的会议也参加了不少，和同事们也渐渐混得熟了，可以说除了参与具体业务，也算是融了进来。 相比胡运同，云城主事人袁风的情况就很尴尬了。 “小胡总，云城现在这个局面，你要是不回去，胡总肯定少不了安心，到时候问下来大家也不好说。” “风哥，我在这没业务的事，回同兴也是一样，在哪无关紧要。之前打游戏被他知道了，骂的都让我回老家种菜去了，丢人现眼什么话他都说，我才不想看见他！” 谷毁 袁风刚要开口，胡运同又道：“用我爸的话说, 他这就是一碗盛不满还要用锅端, 没那么大能耐搞什么云城转运，现在好了，人家一撤凳子，屁股摔成八瓣！” 袁风一时不知该说什么，有些话信得有些话信不得，近来的很多时候让他觉得这眼前的小胡总，和从前有些不太一样。 “小胡总，这次暂停，是真的暂停了吗？” 袁风小心问了出来，有些事情和业务无关，公司层面不能获知的东西，不代表胡总的这个亲弟弟一无所知。 胡运同闻言，立时不见了刚刚的凶凶气，转瞬间目光黯淡了下来，胸有一股莫大的叹息，最后缓缓吐了出来。 “那天听我哥的语气，这一次应该不是暂停。” “那何时复工？”袁风立时切切问道。 胡运同轻轻摇起头来，“不是暂停，而是终止，如果明赫不能尽快谈下来新的合作方，云城项目就将烂尾。而且，同兴恐怕面临巨额的赔偿。” “啊？”袁风瞪大了眼睛难以置信，“胡、胡总他人到底现在何处啊？” “我也不知道，所以这次回调才让立河哥安排，风哥，你也不要耗在这里了。现在回去，你能早日管理园区的事情，可要是晚了，恐怕又有新的变数了。” “小胡总何意？” “我哥把二期交给了明大的人，二期上马必然是在今年，一旦二期落成，同兴就是有了普通班和尖子班。而我们更要知道，明大的人不足以撑起来整个二期，这里面要及早耕耘才是呀。” 这话说的袁风心中一凛，对这小胡总陡然刮目，隐约间他的话和楚立河灌输给自己的有些相仿，只是那时有云城在外撑着，如今云城一塌，在外已经没有了重头。要是再不争二期，就真的成了一方唱罢一方登场了。 再加上胡运同说的终止，这让袁风的内心不再挣扎，留在云城已经没有意义。 送别袁风，胡运同眉目紧锁、心念难抒，其实他获知的还不如袁风多，但他知道，哥这次是遇见了天大的麻烦。 胡运同不想那太多，他只知道，人家想撤凳子就撤凳子—— 归根到底，是咱的拳头还不够硬！ …… 第201章 你哥的故事 业务上的事让齐振东背着巨大压力，不曾想人事方面的调度也让他头大得紧，总之这个开年全是添堵的事。 再一次拨通了向云城的电话，齐振东一脸愁容重重舒着气，接通的一瞬间忽而是春风送爽一般的笑容，“小曼，你也体恤一下齐叔好不好？关董可是给我下了死命令了，只给我三天时间，你再不回来我真的没法交差了。” “齐叔你放一万个心，关文涛不会把你怎么样的，他只是喜欢下命令而已。” 说话间，女子露出一丝不屑的神色，她今年二十四岁，大学毕业便到南郊工作，三年多来深受齐振东的照顾。 关小曼是一个很瘦小的女子，身高将将一米六，肩窄手细、锁骨夺目，有些蓬松的浅棕短发，波浪搭在肩上。 “可是云城那边已经不剩几个人了，你留在那真的没有意义，回南郊，你还做原来的管理。” “齐叔，我好不容易适应了这个环境，不想再折腾了，我决定留在这里了, 一日不复工我就在这等一日。” “小曼，云城复工没有准信, 也许……” “齐叔, 复工的事你和关文涛说就行, 我管不着也不关心。他要是还烦你，你就告诉他我谁的电话也不接。”关小曼把手机扔在桌子上, 厌烦得翻了个白眼。 往常早上的办公区最是热闹，此时变得无比安静，零星几个人在相隔五米八米的工位上发着呆, 蒙着一种孤守无援的冷寂。 正在这时胡运同走了进来，大袋小袋提了不少水果，“大家别想那么多，人少有人少的好。”他一边说着一边给大家分着水果。 “你们想啊, 等复工的那天再来的不定是哪批人呢，在座的各位不就是真正的老人了嘛！况且要是不准备复工，所有人都该是吹灯拔蜡卷毡子了, 还留什么打更人哦！小曼姐, 你说是不是呀！” 说话间胡运同挑了两个最大的芒果伸到了关小曼面前，关小曼笑着接了过来，这两个人来云城的时间相差不多, 而在同事们眼中早已把他们两个划为一类。 胡运同是同兴总经理的亲弟弟, 而关小曼是明赫大股东的亲妹妹, 此时一看这两人都留了下来，无疑给了人们一些提振。 关小曼接过胡运同的话，对着双方留下的十几个人说道：“大家应该相信我和运同, 我们这些留下的人可不是防火防盗的，项目暂停并不代表我们无事可做。那些谈了几个月在项目落成之后的意向合作企业，我们要花时间安抚, 不能让人觉得云城没有明天，至于具体的说辞, 我最迟明天下班就拟给大家。” 胡运同接着说道：“施工那里也需要我们多跑一跑现场，我们和施工方是年签合同，工程配置都在合同范畴，项目暂停他们肯定会有抽人调机械的心思。这里我们一定要盯死了, 只要在履约时限内, 施工队伍守也要守在那里！” 关小曼连连点头, “如果明天复工, 明天就能全线推进，这就是我们的任务。大家已经为云城项目付出了很多，更加知道它的前途，我们没有理由枯坐在这里。” 不得不说，这两个人的话很让人受鼓舞，当留下来的意义明确起来，一时间排去了人们乱七八糟的念头。 谷豅 从前，胡运同和关小曼可以说不熟悉也不陌生，虽然没怎么聊过，但终归是多日里抬头不见低头见。之前人们聊起来云城项目的重要性，总是跳不开这两个人，这种过于对等的感觉，不知不觉让二人对彼此都有了几分留意。 下班之后，胡运同提出请她吃饭，关小曼爽快答应了。 二人相对而坐，一时间都没有太多的轻松，白天的那些话实际上都是为了稳定军心刻意去讲，至于云城的归途，他们更多的也只是憧憬。 好在是，冬日里的一顿火锅，总会舒展人的心情。 “运同，如果这件事是明赫和同兴之间，我想我肯定不会留下的。” 胡运同听得皱眉，“南郊不就是明赫吗？” 关小曼摇了摇头，“运同，你了解你哥的故事吗？” 这一问还真让胡运同有些发懵，在同兴建立之前，他知道胡殊同专业技术顶呱呱，实践能力很强大, 再就是土建库和装配库在县里得到了推广。 而在同兴建立之后, 直让他觉得哥哥越来越像父亲，闲话短话从来不说, 整个人钢钢板板的。 “不像现在, 一说起冷链项目, 人人觉得前景无限，在01年的时候，大规模冷链园区的投入让人畏惧，因为大环境让人看不到信心。南郊是一个难产的项目，近乎极致地削减材料设备支出，那个方案就是胡总做的，如果没有那份方案，现在的南郊或许就是六千八百八、地铁开到家，不是罗马假日就是滨江国际。” “后来03年非典，中小供应商受到冲击，南郊又差一点停摆。这时候南郊人又找到了胡总，硬是从一团乱麻中划出来能够履约的南郊合作商，也才有了后来的蒸蒸日上。” 胡运同一时怔怔，这些往事他从未听人提起过，但是他倒明白了，哥与齐振东的关系可不是什么志趣相投。 “可是这么多年，南郊遗忘了太多，好不容易有了和同兴的合作，却落到如今这个地步。更不巧的是，老爷子退位给了大孙子，赶上了关文涛上位。” 话到这里，关小曼欲言又止，最后摇头苦笑。 “小曼姐，你在这里不会白守的，我哥看得到，我相信明赫也有人能看得到。” 关小曼抬目望了望胡运同，许久之后才点起头来，“说千道万，还是只能看胡总的本事了。” …… 第202章 十大产业 2009年初，注定影响深远的十大产业振兴规划在万众期待中拉开序幕，不仅仅是国人殷切以盼，同样吸引了全世界的目光，因为他们将见证中国走出此次经济危机的强大力量。 这是与扩大内需十项举措前后相继的一套组合拳，都将在今年全面落实下来。十大产业的振兴可以看做是对国十条的一场全面深化，亦可以说它是国十条的补充，将政策延伸到具体的产业上。 虽然过去的一年中国经济带给世界很多奇迹，我们没有出现信贷危机、没有金融机构倒闭，困难中依然保9。但中国经济结构调整、发展后劲、产业升级也是迫在眉睫的事，金融危机的教训着实深刻。 所以人们对此存在极高的预期，坊间针对具体哪十大产业展开了激烈的讨论。值得一提的是，这十大产业振兴规划并非一次审议通过，而是在一次次专项讨论审议后相继登场。 不夸张地说，在这开年的第一个月里，全民都在追一部“国家大剧”。人们都在预测下一场，引发空前的热度，每一个产业牵动着千万人的生活事业，而它们组合起来，又是所有13亿人的息息相关。 身在企业的人，尤其是被金融危机冲击的企业，这一道雄力代表着春天与曙光，其背后是磅礴的财力、史无前例的手笔，人们坚信它将与4万亿刺激同汇同涌，国家与地方投入带来的实实惠惠, 将贯穿整个2009！ 最先登场的，1月14日, 汽车业和钢铁业振兴规划审议通过。 中国车市新世纪九连涨以后出现下跌, 但我国人均汽车保有量远低于世界平均水平, 国家将从税收财政予以多方面扶持。金融危机导致中小钢企自行停产，遂使行业陷入历史最低点, 避免大小钢企一团混战、提高集中度为规划要义。 2月4日，纺织工业和装备制造业审议通过。 纺织业是金融危机的重灾区，外无订单、内无资金, 很多企业命悬一线，而纺织业关系两千万的产业工人就业。有些装备制造技术与国际差距明显，比如大型石化设备、高档数控机床等等。 紧接着，2月11日, 船舶业。 2月18日，电子信息业。 2月19日，轻工业、石化业。 2月25日, 有色金属业。 只用了短短四十天, 便有了这一系列振兴规划的出台，决策效率之高、波及范围之广、政策力度之大，前所未有。 此九大产业相继公布之后, 第十大“花落谁家”备受瞩目, 它也助推着这次全民追想来到了最高点！ 值得一提的是, 这九大产业的工业增加值，占我国全部工业增加值的比重将近80，且创造超过三分之一的gdp。 所以这第十大引来五花八门的猜测, 依此产业类型，有人认定是能源业，有人说此间独缺服务业, 旅游业最有可能，还有人说基建如此蓬勃, 这最后一项跑不了建筑建材。 然而当公布的时候，这最后一项产业让不少人惊掉了下巴！ 谷皑 甚至很多人是在看到结果之后，才想到原来还有这样一个选项！ 没错，它就是物流业！ 谁能想到, 有一天—— 物流业和钢铁业、石化业能在如此之高的层面并列昭示！ 于是乎, 一场关于物流业的大探讨兴盛起来, 有些人后知后觉得来一句“意料之外也在意料之中”, 许多关于物流业列入振兴规划的访谈报道相继见报见网。 “物流业是众多产业的枢纽，也是连接国内外市场的重要载体，表面上振兴的是物流业，实际上是打开其他产业的畅通血脉。况且物流业作为第三产业的重要分支，它的振兴还将为第三产业带来更强的竞争力，对吸纳就业也有深远意义。” “食品工业发展还很粗放，食品安全问题突出，所以说物流业的进步，不仅是很多产业的动脉，还是轻工业升级的利器。” 而且在规划提出的同时，还确定了振兴物流业的九大重点工程，这是国家第一次如此全面提出物流业的建设规划，也让基础设施配套的完善整改，从未如此夯实有力！ 物流业之困，十之七八困在冷链，相比国十条，相比冷链企业还不曾落实到的扩大内需资金，此次振兴让业内人吃了一颗大大的定心丸。 原因无他，在国十条中只能摸到个服务业，而十大产业振兴中，你可以明明确确看到物流业。而且这是一揽子计划，物流业将获得像其他九大那样的针对性举措和投入。 更重要的是，在这十大产业中，物流业“独具一格”，它究竟会带来什么，灌注给人们的期待好似层云拨开向袤野，不知其边际。 盘湖渔港三月入市，事情已到了最终的准备, 可就在这个时候，一封推迟的通告亮了出来。 这一月以来, 胡殊同不只去了庆甸水产城，其他三处他也光顾了遍, 电脑屏幕上显现着很多张图，虽然画得很草, 但胡殊同目光敏锐。 任何一个企业的高层，哪怕他什么都不注重，他也一定会关心政策导向。物流业的振兴在搅动着私下里的风云，可能会发生什么，并不是太需要费脑筋的事，这里面每一个想有所为的人都妥不开。 当听到盘湖渔港延迟的消息，胡殊同猛然站了起来，围绕着办公室的边边角角漫走起来，不知不觉他搓起手来，且是越搓越用力。 他仿佛是在计算，计算着谁的胃口更大。 …… 第203章 物流大潮 在国家作出十大产业振兴规划之后，青岩市研究政策基金流向并积极向省发改委汇报，及时申报扩大内需项目，申请国家无偿资金。这也是全国各地的行动缩影，扩大内需和物流业振兴一以贯之，引发全国物流企业热潮。 与此同时，地方也在大力拓举，如深圳市, 2009年物流行业的扶持资金预算达到惊人的3亿元，对物流主管部门认定的重点物流企业，仅贴息额度便最高可达五百万。 而冷链物流，是资金流亟需更多注入的地方，现代物流不是一个“冷”字可以概括, 但若是做不好冷，便永远谈不上现代二字。 换句话说，在整个大物流系统中，冷链项目申报更易获得无偿资金的支持。这里面涉及到冷库建设、枢纽园区建设、冷藏运输体系、信息平台系统等等。但同样身在冷链系统的项目，竞争力却差距明显，这第一杯羹究竟哪些项目更易分得？实际上是有门道的。 这就涉及到一个企业主必备的能力，读懂政策。 物流业列入十大振兴是方向性的东西，要看更细化的指向，必然要读懂确定下来振兴物流业的九项重点工程。物流工程是什么，对许多人来讲可谓张口就来，无外乎硬件建设、技术升级、人力培养这些内容。 如此便过于泛了，在九项重点工程排在第一的叫做“多式联运和转运设施”，往后看，还有制造业和物流业联动发展、城市配送、农村物流。 所以不难看出，“联”才是政策的考量，通过网络布局实现产业联动、城乡互动，企业由此做大做强，才是振兴的要义所在。若读不透这一点，在思维格局上已经败于人下，遑论具体执行上的亮点。 所以说, 最起码从第一波来看, 新的枢纽园区建设、冷链网络的打造远比老旧修缮更有优势。 盘湖渔港为什么在这个时候停下？在胡殊同看来，它也是被物流业入十大振兴闪了一下腰。试想一下，如果此时渔港开拔，在今后的无偿资金面前便属于“既定落成项目”，布局已成、展望有限。要知道，无偿资金不是用来锦上添花，而须追求每一笔的最大价值。 渔港背后之汹涌也让胡殊同暗自惊讶，依托四大水产城，他们每一笔资金都不放过，渔港的阴云远比当年南郊重得多。 不久之前四座水产城的现场，给胡殊同留下深刻的印象，地理位置虽然不错，但设施方面让人难以恭维，没有一个是新建项目，都是成片的水产市场翻新而来。之所以拿下了双百市场资金，靠的是不错的拳脚工夫，谈不上内功几何。 胡殊同对渔港规划的熟悉不亚于南郊，园区规模与货量是成正比的，在他看来，那四座水产城的体量吞下渔港的货，已经是一件让人担心的事，如今却要再生枝节，不知是该佩服还是苦叹了。 不得主的事不再多想，同兴二期的方案已经在内部通过，胡殊同没有忘记老师的忠告，换一种方式讲同样的内容。 这一天，父亲打来电话，说起来曲家营批发市场最近的蹊跷，前天的时候，曲家营突然关市。这让墨自县早春的大棚蔬菜，只能去孟堂萍乡更远的小市场去卖，他还打听到这样的情况不是一家两家，直接导致菜又难卖、价又掉了下来。 胡殊同立时想起来去年发生的一些事，四个多月前李盛龙面有担心欲言又止的样子犹在眼前，隐约间，胡殊同明白他那时的情绪了。 下午时候，李盛龙火急火燎来到同兴。 谷遗 “我就知道这帮孙子各有小九九！没成想他娘的这么离谱！” “龙哥，到底怎么回事？” “当时他们不是傍着双百市场的大名头准备分点肉嘛！县里可能也觉得那几个市场确实破破烂烂该修整修整了，所以这资金调拨得很快。一开始很顺利，白天正常收菜，晚上进材料装设备，像你说的那什么独立的预冷大厅也都建起来了。可前些天刚完工，事情大发了！” “怎么了？” “双百市场的款是市里的专项款，县里申请下来但最后要市里的专门机构来验收，这一验不要紧，直接给关停整顿了！” “偷工减料？” “恐怕还不是一般的偷工减料，我早就知道这几个家伙想自己捞点，可你不能掰玉米也似的，咔咔往怀里揣呀！殊同，你说这关停整顿是啥意思？是重修，还是说有什么责任？” 胡殊同一时半会也不知如何回答，政府拨款却偷工减料，又属民生工程，不过在资金量不算严重，但整改和罚款是肯定跑不了了。 每一笔财政支持的专项资金，都有相应的使用情况专项检查，双百市场工程自06年扶持至今，波及跨度广、资金流量大，必然会有钻空子的人，以儆效尤，上升到严打也说不定。 “唉！那时候我寻思着应该不至于，没想到他们还真用这个抵亏空啊，这下好了，全歇菜了！” 忽然间，望着桌上已经缠好了线的文件袋，胡殊同若有所思。 所思之处还是四个月前，是那时他曾闪过的某些想法。 有没有可能，同兴彻底换一种下探思路？ 放弃前端装配库的继续打造，而是整合一些现成的产地批发市场？ 说起来一线辐射的效果，还是得看它们的！ …… 第204章 好一句暗示 青岩市之前已出台双百市场工程专项资金使用和管理办法，对骗取、截留、挪用等非正当使用专项资金的行为，按《财政违法行为处罚处分条例》论处。 这次大幅偷工减料的问题很快有了定论，不仅资金被追回，并责令停业整顿，且在今后失去申报专项资金的资格。 处罚虽如此，但这件事放在几个县级农贸市场中，又有其特殊性。它们是市北乃至青北二十多年的老农贸市场, 不仅有地利之便，还具备一定规模的辐射，多年以来菜农对其依赖程度极高，若是任由其自主整顿，不知要到猴年马月。 之所以有这种担忧，归根到底还是经营不善的问题，落后的设施、粗放的方式，已远远跟不上形势，县里面也正是看到了这一点，所以这次资金落实得非常及时。 针对这件事，各县都做了具体讨论，最终的解决方案出奇一致，他们打算与这些农贸市场主沟通，以承包的方式让出农贸市场的管理权，转而由市里认定的重点物流企业入主调配。 如此一来，便会有企业资金注入，改造也就成了企业内部的业务，地利犹在、事不缓图，根除积冗、顾及民生，怎么看都是最好的解决办法。 除了曲家营，其他三家经过多次疏通之后, 事情基本确定下来，谈了三番五次无非是一个价格的问题。接下来的事，则与公开招标相差不多。 然而事情进展到这里又出现了难题，谁都知道这样的老旧农贸市场是烂摊子，想把它们做好，远不是祛瘀拔罐这类的事，得是洗髓伐毛般深入整肃，这里面要填的钱比承包费要可怕得多。 说起承包也是人们忧虑所在，承包准确地说是“承包经营管理”，农贸市场的法人地位不能变更，且对经营范围有决定权，这就势必要与那些老主子们打交道。 而那些人无不是让人敬而远之的家伙，说出去各个都是闯荡二十多年的老菜霸，什么丸子爷、平头罗，这些名字都自带青北蔬菜老江湖的印记。承包他们的场子，最先想的不是怎么把市场整饬好，而是要掂量掂量如何与这些老油子打交道。 但这对同兴来说不是大问题，因为李盛龙认为此举可行。 胡殊同准备下手了。 对外而言这是同兴的一线农产品基地, 但在内部，它们的职能与前端装配库无异，不同的是，依靠它们多年既有的影响，这一次是真正把田间二字做足。 这三家属于初试，一旦收益成效显着，同兴的一线布局就将遍地开花。这也是平稳的过渡，农贸市场主拿到该拿的，菜农该往何处还往何处，至于给了同兴多大的底力支撑，恰恰是谁也看不到的，最起码在这个招标环节，是人们不曾预料到的。 这也意味着同兴的二期规划案有了新的落脚点，在决意承包这些农贸市场的时候，胡殊同对已经落定的方案再一次动刀。 这在他的个人意念里称为“大双百”，双百是指大型农产品批发市场和大型农产品流通企业，没错，胡殊同这一次都想拿下。 无形间，一个大局面疏通了，双百、物流业振兴、扩大内需，在这个时代当口若还是分开来想，那就太低估政策的组合拳了。做枢纽、拉消费，物流跑起来、冷链火起来，才是精髓中的精髓。 不得不说，此间有一些胡殊同意料之外的事，没有农贸市场的妄为、没有县里的出面干预，同兴不可能在这么短的时间里拿下承包权。 好事不出门、坏事传千里，青北这几家农贸市场所做的事，让很多同行不齿。然而在青南那些成功申报并改造的人看来，事情满是蹊跷，敢这么动专项资金，而最终又被承包，隐约间透着一个局，细想来还精妙得很。 就在事情落定的第二天，胡殊同接到了郭祥旭的电话，一道从未闻过的清冷之语，让胡殊同深深皱眉。 “胡总，一定要这样吗？” 谷炮 “怎样？” “你在暗示什么？” 一瞬间胡殊同心有明了，好一句暗示。 双百市场本就能戳动一些人的神经，要是以双百市场偷工减料来套钱，一下子可谓是戳到了骨头缝里，区别只是大小、多少罢了。 事情前后的“衔接”太快了，很难让人觉得这只是巧合，在某些人看来，这是胡殊同“缄默的回击”。可是千不该万不该，你不该搞到什么处分条例的程度，关于威胁的东西，总是让人容易气愤。 胡殊同紧紧攥着手机，许久不曾开口，对他来说这是莫大的意外，足见这些人对此类事情有多么的敏感。 “胡总，有什么不能摆在台面上好好聊聊，非要这么一意孤行？” “郭总想说什么？” “胡总呀，不要再搞这些小动作，越是暗示，越显得没有直面之力。你想要盘湖的鱼，可以给你开绿灯，完全不需要你拿出什么筹码。况且大家都知道，同兴现在只有盘渚的鱼，你若还是这么凡事不商量，盘渚那边的货我也很替你担心呐。” “怎么？你们还要给我断了盘渚的货？” “不不，主要是看胡总还肯不肯要那边的货。” 听到这样的话，胡殊同目光如刃，实际上这整件事都充斥着轻蔑，从一开始就透着藐视。胡殊同所说的一开始，不是现在不是今年，而是他们盘算起来用自己吃定冷链物流区的时候，那种利用了自己还要让自己觉得幸事一件的高高在上。 曾几何时，胡殊同以为这一篇就此翻过去了，他也听了很多劝、听了很多“不要碰触”，但这一刻他发现—— 只会后退的人，做什么都是错的！ “你们啊，就像一群卖艺的人，拿一套空行头东边要完西边要，我胡殊同不是看不起卖艺的人，是看不起你们没本事、没本事的招摇撞骗！” 这话才是更戳人，倏然不见了对方刚刚的凌然，换来的是久久的沉默，不知在反应着什么。也就在这时候，胡殊同打开身前的抽屉抓出来一把钥匙。 沉稳、理智、话不多，这些词用在胡殊同的身上都很贴切。 但你不能因为这些词，就认定他是一个老实人！ 这前前后后，到底咽了多少脾气，只有他自己知道！ …… 第205章 集结同兴 远在盘渚的林翔近来焦躁得很，从来没有想过业务往来一直最顺畅的同兴，竟也会横生枝节。一周之前，忽然冒出几个外地大客户要揽大林渔业的生意，他们的采购价远高于同兴。 大林渔业发展到今天，除了整个双流角，还有其他地方的货源, 旗下也涌现出多个大货主。这几个大客户来的突然，且要货急切，要满足他们的量只能抽调一部分同兴的货。 这在大林渔业的内部形成了激烈讨论，有人认为价高者得无可厚非，这么多年与同兴的合作，稳定的常态运行虽好，但薄利多销的势头也该变一变了。这几个大客户的介入，意味着同兴有了近乎等量的竞争对手，大林渔业将夺回价格的话语权。 这样的言论一度在企业内部占了上风, 但在林翔看来，这些送到嘴边的大客户让事情透着蹊跷，让人不免担心这会不会是一杵子买卖。若是只因一件三天两头的事，坏了同兴对那边水产市场的供应，最终是得不偿失的。 至于价格的问题，目前盘渚的鱼价已经没有了上升空间，因为盘湖马上开渔，最先“波及”到的就是盘渚，能稳定维持当下的价格就不错了。从这个角度再想，这一次的加价收鱼，更像是一把指向同兴的矛。 林翔密切关注同兴那边的动向，通过各种关系打探消息，果不其然，近来的同兴很不消停。最让他的意外的是，如此声势悍然的动作，不是他所熟悉的那个胡殊同。 就在几个大客户出现的前一天，同兴发出了一封邀约, 其对象，正是盘湖渔港冷链物流区的企业主们，那个驻扎在与渔港的“外运同盟”，正在向同兴集结。 胡殊同不遮不掩大行其道，远不是私下里的电话邀请，针对各家的电子邀请函泄露在各大贴论坛，有些物流网站还发了相关报道，起着“五十余家物流企业集结同兴，行业或将面临新风向？”这类不知道在问谁的标题。 然而了解渔港之事的人都看得出来，同兴这一次是在挑起事端，在渔港之外集结外运队伍也就罢了，他还把地点选在同兴，颇有几分横刀直面的意味。 随着事情的发酵，林翔彻底想通了，这是一场对垒，只是一方看得见一方看不见而已。 这一天，同兴的停车场停满了来自各地的车，最大的会议室坐得满满当当。值得一提的是，此来赴约的都非当初冷链物流区那些外派的人，而是来自各个企业市场部销售部都有话语的人，有些甚至企业老板亲来参加。 原因很简单，事情发生在渔港时，不过是出车跑腿的事，出多少车路往哪走，家家都是听调配。至于补贴与投入的问题，都是硬性测算，从头到尾没有什么商讨的余地。 但这一次迥然不同，同兴越是声势足，无形间给人们的底气也就更足，而且任谁都看得出来，这一次绝不是给渔港盘运输，而是给自己争出路！ 这一次胡殊同也无疑是亲手把自己推上了风口浪尖，事情不成，蒙受的也是同兴，其他企业照样跑渔港，就像什么都没有发生过一样。 出人意料的，胡殊同最先向众人展示的，是渔港现今的四大销地批发市场，也就是那四座水产城。这些胡殊同元旦之后逐一走过的地方，远不是看一看那么简单，许许多多都落在了纸上。 “这四座水产城，全部加起来的仓储容量只有九万吨，渔港每天的货量在五万吨上下，也就是说这些仓储都是摆设。” 谷旨 胡殊同的这个结论并非危言耸听，当日入库量达到整个库存一半的时候，仓储是无法正常运行的。试想一下，两天的货就能让冷库吃到嗓子眼，何谈吞吐能力。 “所以说，渔港的鱼走进这些水产城的时候，几乎全部都要放在交易大厅等着一轮一轮的向下分拨。就算他们谈好了当地市场，事情的进展也不会顺利，没有仓储能力就意味着没有抗风险能力，别说市场波动，他们连天气因素都未必能熬过去。” 这些东西，在场的业内人都心如明镜，所以一个个才更加疑惑为什么非要有那四座水产城。实际上倒也不是想不通，只是从前觉得离自己很遥远多思无益罢了。 望着这个针对水产城的方案，人们又不禁担忧起来，胡殊同该不会是要把这个方案捅到渔港经济区，那样的话可就属于告状硬抢了。 虽然同兴把大家集结在一起，但除了人多，很难看到其他什么优势。家家都没有后台，更没有外部资本注入，都是年前瞧着冷链势头不错，开始起家的创业人。合起伙来告状，痛陈四大水产城之弊，在座的人无不心虚。 “和大家说这些，只是想说渔港通过水产城的分销方案存在不可控的变数，只要鱼进了水产城就是死结的开始。了解了对方的劣势，现在来说说，我们的优势。” 话到这里，人们为之一振。 告状的事，胡殊同是不会做的，因为告会成为原罪。即便赢了，也是在座的你好我好大家好，同兴背负着阴风暗簇。况且，只会讲别人有多差，永远不是高明之举，最好的竞争是如何把自己讲好。有时候一五一十比给别人看，会凸显自身的急切，而让别人看过之后自己去比，就显得笃定自信中气十足。 胡殊同要呈现给大家的，究竟是怎样的一份方案？ 又是如何把优势说得淋漓尽致呢？ 在方案上分出高下，这让人无比期待，若真能乘渔港之势，不夸张地说决定着各家的前途。 正在这时，同兴的工作人员敲响了会议室的门。 “胡总，南郊物流的齐总到了。” …… 第206章 放下包袱 齐振东的到来是一个大惊喜，关于渔港物流区，这是南郊第一次从幕后走到台前。从前跑腿的事，南郊俨然是看不上的，同兴此次雷厉大动，无疑是合了某种判断。 在胡殊同眼里，任何一家物流企业都不是独立的点, 无论它规模几何，都必有辐射在其中。无论他们的市场在地级市、县级市还是一般的县城，他们都能成为一个圆心。 当一个个外扩的圆产生重合，冷链企业之间就有了联合空间，比如我们可以通过合作为一家企业服务，各自负责一个区域的仓储运输，从而达到推进整个企业的向前流通。再比如，各家冷链业务的具体产品不同, 但可以通过推荐渠道、交换资源，实现冷链真正意义上的共享、联合。 某种程度上说，这样的事是最难的，但是要想让行业迈向一个新台阶，这是不能回避的问题。一如人们意识食品安全之重的过程，一如行业标准法规健全的过程，一如技术革新、人才培养的问题，都是一个个行业发展的真实命题。 直至今天，借由渔港之事，让胡殊同意识到行业联合的一种握定，不仅要做还要做得扎实。真正的共享是理想化的东西，任何一个理智的冷链人都不会穷究，但我们只要把以上所述的东西做到三成、做到一半，对这个行业都是极大的改观。 屏幕的地图上，插着一个个小旗子，乃是各家物流企业所在地，再通过每个旗子的圈子便可以看到，这些企业在渔港之西形成了一个巨大的扇形。无形间, 人们也在脑补着那四座水产城的位置, 落在其上可谓是受到了“重重关照”。 “我们不做盘湖渔港的运输工，而是我们每一家都要做它的买家，我们的优势不是各自的库容量，而是能以最快的速度让鱼走进各地的水产市场。” 很多东西从未变过，胡殊同所阐述的正是他当初的愿景，减少库存中转，让鱼从码头直接来到消费者的面前，单说这一点，便是迟滞的水产城所不能比拟的。 “这样的举措将为渔港外运全面瘦身，货走得通走得快只是其一，我们将实现更大层面上的农超对接。对于农产品冷链系统内符合配送中心的项目，各地政策不同，但都有一百万以上的扶持。” 这话一抛出，便说到了另一个大点子上，除了能走自己的路，还有更具规模的扶持，相比从前散而又杂的渔港补贴，这成总的资金无疑更诱人。人们此时更是发觉，这眼前人真是个业界的大钻头，什么地方他都能探得到！ 静静听着的齐振东，不觉之间眯起来眼睛，他发现今天胡殊同的口径与往常都是不同，他仿佛带着一股气劲，话说的又直又烈，不似从前风格。 只是他怎也没想到，真正让人惊骇的还在后面。 屏幕一变，硕大的云城二字出现眼前。也在此时，人们发现云城的位置几乎就是各家所围拢的中心。 “渔港的鱼关乎车，云城的生意则关于货，同兴和南郊合力共建的转运中心，总库容达到八万吨，这是双方的转运枢纽，也将向大家公开出租。青宁的肉品企业、明江的水果企业在云城建厂早已提上日程，今后他们就是这个枢纽的最大客户，货要一层层分拨，看的还得是我们。不同的区域负责不同的路径，集合在座的力量可以满足任何一家企业！” 谷罩 在场的人从没开过如此体贴的会议，不只鱼行我主、申领扶持，这一下子还铺了更宽的生意路。如果云城有库，哪怕只是千吨，调度起来都是莫大的自如，占据那样一个位置，往上往下走都有一处营地，最重要的是不存在人人敬而远之的建库成本问题。 不得不说，这一席话把齐振东给说愣了。他要是没记错的话，云城项目还在扯皮中，只有几个留守的人在那盯着母鸡不下蛋。齐振东越想越觉得不对味，合着凭借这一场会议，这家伙什么都想解决？ 此一来让他有些骑虎难下，胡殊同这是要把云城当做一个“联盟据点”，这等想法也完全符合各方所愿，一开始云城转运被看作是双方的半截路，但随着多家企业的建厂，云城项目被赋予了更多使命。 面对四面八方的流通，南郊和同兴无力顾及，这就必然要形成一个大体系，共建一个强大的第三方物流集团。胡殊同此举细想来这对谁都有好处，物流企业有了更多生意，厂区企业主有了更深更远的市场通达。 更重要的是，长此以往，同兴和南郊都将拥有自己的“二级物流”。真正主导云城转运的是南郊和同兴，而他们做的可不仅是仓储运输，还有加工、生产，这意味着通过这次企业的整合，双方都将走出一条求之许久的物流网络。 举个简单的例子，同兴要与三合肉业合作，单靠同兴的能力怎么可能帮他做到有市必应，但要是有了这些企业，就像提线串珠，就此盘活起来。 开到此时，人们霍然发现胡殊同这场会议的要义，并不是展示他要怎样打败四大水产城。反而，他用让人们无法拒绝的方式，讲了一个我们为什么要凝聚在一起的故事。 有些事，连齐振东也看不懂了，某一个瞬间，他发觉胡殊同变了。 准确地说，是他不再那么保守，他的脸上透着一种汹涌，不再若有所思。 这让人不由猜料起来，那盘湖渔港的前前后后，到底有多少不为人知的东西。 恍然间，让人看到一个放下包袱的胡殊同。 同时涌现着一种，只有放下之后，才能见到的狂力！ …… 第207章 食品安全法 目前的同兴，对外无非三件事，一是云城转运一是渔港物流，一是和盘渚的水产生意。若无这场会议，同兴向外的事如同塌方了一样，所以当有人提及阻断盘渚货物的事，在胡殊同的内心, 就像燃起炮仗的引线。 这远不是一场会议这么简单，而是同兴的自救之举，此事更让胡殊同意识到，只是做好自己，远不是企业的生存之道，因为洪流会过江拍岸。有些人即便心如宝月，氤氲之下也未必可映琉璃，有些人纵然背后使尽阴风暗箭，也并不妨碍人前的正大光明。 创业路亦是成长路，苏幕有句话说得很对，“所谓的老人又有多老，现在的同兴小学还没毕业”。这些年来，在外人看同兴走得顺畅坦定，胡殊同也总是一副沉稳之态，实际上他不懂那太多的生意哲学，他只是秉持着一点，不要头脑发热。 在做一个决定之前，胡殊同会花大量的时间去论证，去斟酌各种各样的可能，因为人们所看到的就是同兴的全部家当。从前他学着如何与同行打交道，此后他也必须要习得如何与对手过招，真正把利弊的辩证法吃透嚼碎。 这一场会议，胡殊同向冷链物流区的企业主们交代了意图，也厘清行动、统一口径。接下来胡殊同借雷小溪之手，将这份渔港外运的方案推荐到了渔港经济区委。 至于后面的事，便只有等待了, 也许石沉大海永久淹没，也许酝酿着另一场风暴，谁都难以预测。 不过就在这段时间，全国的目光都被一件事所吸引，因为它与每一个人都密切相关。 那就是《食品安全法》颁布施行了。 通行十四个年头的《食品卫生法》就此废止。 食品安全法有着非凡的意义，在这个食品安全问题大量涌现的时代、一波未平一波又起的泛滥时代，它所带来的整肃是里程碑式的。啤酒甲醛、pvc保鲜膜、鲮鱼罐头孔雀石绿、人造蜂蜜福寿螺、染色馒头一滴香、毒猪油陈化粮…… 总能钻空子的瘦肉精、意难平的三聚氰胺。 我们都不愿再看到。 食品安全法的成立，历经三千多人次的议案、意见和建议，从多个方面改善我国的食品安全体系。 首先是监管的重新确立，“六七个部门管不好一头猪”，并非部门监管不到位，而是参与监管的部门实在太多。生产兽药的企业由农业、工商管理，使用兽药的养殖业由农业部门管理，饲料生产和添加剂由农业部门管理，收购和屠宰由工商管理，销售由商业、质检和卫生部门负责。 同兴和养殖户有合作，可是连养殖户都不知道饲料来源是否可靠，屠宰方更加够不到兽药那一步，到了销售环节真出了问题，如此多部门齐头并进，如何做到整个链条的追溯。 在食品安全法中，出现了食品安全委员会这个新机构，从源头上进行协调，废旧立新，避免监管交叉。 另外就是标准问题，标准不是越多越好，真正的健全不是丰富，而是体系的确立。比方说，有人状告企业包装标准不合规，但企业却告诉你我用的是青岩标准。有人说这个数值要到35才合规，企业随手就能拿出又一个标准，告诉对方你说的是卫生标准，我用的是质检标准。 谷傈 食品安全法对此大力整合，一共废止5000余项地方标准、食品卫生标准、产品质量标准，明确提出安全标准由卫生部制定。 关乎完善食品卫生法还是重新拟定食品安全法，经历过一场场讨论，一个至关重要的命题最终让食品安全法走上台前。 因为，安全的问题，远不只是卫生的问题。 营养成分不合规也是食品问题、产品质量不达标也是食品问题，但你能说毒奶粉是卫生问题吗？安全的问题存在于种植养殖、加工包装、储藏运输、销售消费，惟有以安全统筹，才有放心的“从田园到餐桌”！ 也是这部法律，确立了食品安全的预防机制，将食品安全风险检测纳入其中，监管前置、及早动手都是它的亮点所在，那些曾活跃在电视机前的“国家免检产品”不复存在。 随着食品安全法的出台，各地开始颁布具体的实施条例、管理办法。 这部法律的出台在胡殊同的内心形成了鲜明的对比，记得那大三暑假的时候面对曲家营的凶凶烈烈，能拿出来唬一唬人的不过一册餐饮业管理条例，即便如此，学院还会用它来研究政策方向。 而今的这一部法律，“守法成本高、违法成本低”的乱象，终将过去了。 这就是安全与卫生的区别，这两个字所承载的，本身就是不一样的威慑。00年到09年这十年时间里，身在其中的人容易走入一个缓慢的记忆长廊，但若是能够跨越式地回头一眼锁定2000年，就会发现，我们的变化与进步是质的。 冷链十年。 担得起“可喜”二字。 在胡殊同眼里，不在于同兴的壮大，而是现今冷链的局面，有人呼便有人应。那些自己看不见的地方，也都蓄着蒸腾向上的力量，如青宁、如青岩、如同兴，在中华大地遍地奔腾。 胡殊同心有忐忑接到了雷小溪的电话，不曾想雷小溪所言却不是渔港外运的事。 而是青宁省扩大内需无偿资金已经下达，总额—— 四千五百万！ …… 第208章 北望一头狼 07年初，天胜食品工业园规划起步，历时两年多，如今各类食品企业已经进驻，依靠天胜集团强大的资金能力，这个园区的规格在整个青宁也可称首屈一指。 再加上有陈哲这个精学术通管理的人，食品工业园的运作颇为成熟, 陈哲清晰掌握工业园食品冷链运营商的定位，着力为企业强化超市渠道。 这一天，食品工业园来了一位不速之客，此人名头响亮，乃是主事春融农产品物流园十年的刘晨羽。 这刘晨羽最让人敬佩的是随势向前的眼界与决心，在运营管理、设备设施上与时俱进，让如此老牌的园区一直保持旺盛的活力。多年以来，刘晨羽获得过多次省级市级的表彰, 农产品物流方面, 是一个很有话语权的人。 刘晨羽的突然出现让陈哲非常意外，之前只是在几个场合寒暄过，一想到无偿资金的最新动态，陈哲内心不由嘀咕，这一次恐是要谈些大事。 此人的声线带着一种奇特的磁性，好似话从口出、震在空气一般，再加上说话时双目炯然抵着对方眉宇，一字一句都很抓人。 “不瞒陈总说，我对春融自身的资金申报方案很难满意，虽然改了无数次，但都跳不出修修补补的框子。” 这话让陈哲一时不知该如何接，要知道现今凡是申报扩大内需无偿资金的，不管大小都是竞争对手。不过要是说春融想来天胜套点什么也不至于，这四千五百万是整个青宁省的扶持资金，粗算来具备一定竞争力的企业足以够得上三位数。春融和天胜在青岩市排得上号，可若抬到一省范畴，最多也只是和众多企业排在第一档罢了。 况且春融和天胜的申报方案绝然不是一个路子, 春融必然是要在农副产品的前半程发力, 而天胜的竞争力在市场终端。 陈哲只好点头苦笑道：“刘总，我们天胜何尝不是如此，不怕您笑话，方案从开年一直改到现在。” 刘晨羽露出一丝不易察觉的笑意，“但这件事又非常值得我们投入，这四千五百万之后，必然会有各个市里的跟进，如果我们能在省里拿个高分，无疑就是对市里的指向。更重要的是，如果我们拿下一定规模的指标，你我二人的板块在集团内部都将获得更多的分拨，这一件事办得亮，将是对园区前所未有的改观！” 陈哲连连点头，这话说到了更深的地方，四千五百万最终可能是几十家分，这点钱对两个园区背后的大集团来说不算什么。但要是拿到一个重点指标，成为肩负产业振兴的重点企业，做足影响力的文章，集团内部的资金倾斜才是更值得重视的。 刘晨羽一口一个我们，让陈哲嗅到了他的心思，“刘总的意思是，我们双方的申报有联合空间？” “当然！”刘晨羽斩钉截铁一般落了话，“春融已开会商讨过，我们打算把‘时鲜’的主产放在天胜工业园，借助天胜的输送供应能力，打开零售端的局面。” 时鲜是春融旗下的一个品牌，主做鲜切蔬菜水果，面向的是各地超市。这是春融物流园近年来大力扶持的业务，但春融的渠道多在农副初级产品，若得天胜的市场终端，无疑如虎添翼。 “陈总，这食品安全法一出台，整肃可就真的提了速。去年消费者给食品安全打了个67分，这是不能接受的，这分数哪里来的？多数就是面向超市的消费者。不管再怎么说扩大内需，归根到底得更多人买货，我们合力做到这一块的提振，那一定是亮眼之举。” 且不说提振亮不亮眼，这等联合申报的手段就让陈哲眼前一亮，而且还是春融和天胜的联合。想想届时的场景，从上百份方案中遴选，家家讲网络、展渠道，看都看疲了。刘晨羽的操作则另辟蹊径，别人讲方法、我们讲方式，令人拒之不得。 谷齻 春融本已很强大，农产品辐射青南，借此一步，春融海量的货品将更快更多抵达超市柜台。刘晨羽无疑是看到了精髓，扩大内需后面跟着的是刺激消费，而最见效的刺激消费，是消费品的充盈。 一旦春融在工业园建厂投产，对天胜的利好显而易见，不止一个强强联合的名头。工业园内有果脯、果汁企业，也有为客户生产干菜包的企业，一旦接上春融的轨，不仅为天胜的既有客户提供优质的原材料支持，在影响力上，工业园也将不可同语。 况且陈哲深知，天底下最出彩的方案永远不是大包大揽的方案，什么都要做等于什么都没说。原本陈哲对这次无偿资金并不乐观，但有了春融的这个动作，不免让人开始心怀畅想。 正在这时，刘晨羽忽然眼睛一眯，“陈总，我们之所以要大花心思，实在是有些时候不得不向北看呀。” “哦？” “这些年同兴可是攒了不少资历，又是供奥又是首批重点，凡事都会有先入为主，他的方案一定会让人多看几眼。要是省里给了他大指标，市里恐怕会落得个全指标，最多分我们点残羹冷炙，到那时你的工业园、我的物流园，在青岩市都要降到二线了。无论如何，在这等光火的形势下，我们不能输啊！” 陈哲面上虽沉默，内心却闪烁，他知道在这场无偿资金的角逐中，同兴要打出的一定是一张让人忌惮的牌。因为同兴的前端是胡殊同深耕之地，基础太优越了，连春融都不愿在这里硬刚，所以刘晨羽才要猛凿终端深下苦工。 工业园的背后有天胜集团、物流业的背后有春融集团，这一次的无偿资金更是看名。但同兴不同，没有什么可避讳的—— 他胡殊同要的就是这笔钱，然后用这笔钱起二期。 所以说，他这一次一定会格外凶猛！ 念及此处，陈哲不由面露迟疑，可就在这时刘晨羽的话立时插上。 “我知道陈总是那胡殊同的大学室友，但有些事情不提不代表就已过去，如果没有这个胡殊同，我春融就是供奥企业，如果没有这个胡殊同，同兴二期的那片地，可就是你天胜的啊！我想陈总一定畅想过，如果牛家镇西那两百亩拿给天胜做冷链，又赶上这等磅礴大势。别的不说，就今日我提到的联合，你可能根本就不会多看一眼。” 这个人的话像链索一样，提而有声、声而震聩，让陈哲掩之不得、挥之不去。 “陈总，我和那胡殊同也是打过交道的人，实际上他就是一只罩着獠牙的手套。不动他利益的事，他是一个苦心为行业的楷模，甘于为各种事奔奔走走，为什么，因为这些都是廉价的、都是没有成本的。可要是在大利面前，那獠牙自己就戳破了手套，他能用甲胺磷坏了春融的供奥，也用一场所谓的听证会彻底灭了天胜的念想。” “陈兄，向北看，那是一头狼啊！” …… 第209章 阴险如斯 入夜后的同兴，胡殊同紧紧捏着一份材料，立在他一旁素来稳重的苏幕，此时也是双腮紧咬目透光火。 “胡总，这一个个的好歹毒啊！无论这事情如何发展，影响都是给我们造下了！平白无故给我们扣了这么多大帽子，这也太欺负人了！太欺负人了！” 胡殊同镇定地看着窗外, 内心却热浪滔滔，在这个当口挑这般事端，着实低估了有些人为了获取这笔无偿资金而采用的手段。 他手中的材料，正是近来在青岩甚至整个青宁大地行业间疯传的《反承包倡议》，名字起得很像一件正儿八经的行业倡领，但细读起来，其心可诛。 “农贸市场的存在，本质是衔接农户与终端的桥梁，在整个冷链体系中, 独立的农贸市场具有不可取代的作用。向下，农贸市场关联农户民生，这些市场之间的竞争有利于增加农户收益，向上，通达市场终端的农贸市场可以对价格做出最敏感的判断。” “冷链园区承包农贸市场，意味着农贸市场失去自主权，价格容易出现内部控制。试想一下，如若这样的事遍地开花，冷链园区就将实现对农户的直接作用。蔬果冷链发展至今的健康态势，离不开上下游的协作，也只有通过合作关系才能形成良性的市场竞争。” “所以我们在此发起行业倡议，保持各地农贸市场的独立，不应以承包、转让等方式将其纳入企业体系，回到常态的合作关系，才有行业上下游的健康发展。” 通篇下来，就差把垄断二字说出口了, 但这些精明的人是不会提到如此字眼的，这恰恰是绵里藏针所在。因为只要一提垄断, 性质就完全不一样了，在没有充足证据的情况下，很容易让人一五一十回击过去，落个难以收场。 说起竞争，他们只提自己愿意看到的竞争，不见那蔬菜摞得高出墙、大车只言几棵好。因为曲家营的一度停摆，家里的菜只能卖到别县的农贸市场，前阵子和家里通电话，用父亲的话说，菜到了人家的场子，别说大车，连菜农都排挤外地人，比十年前还难卖。 这种产地型的农贸市场，这片关系一线疾苦之地，行业里没有几个人敢说比胡殊同更了解真切。不夸张地说，如若不是00年夏末的农贸市场，都未必有这段关于胡殊同的冷链故事。 同兴将其承包，做的是集聚性更强的前端库，恰恰是在避免农贸市场的恶性竞争，更因为同兴的终端合作方、园区自有的交易大厅、保存时间更久的半加工产品，可以更大程度上增加蔬菜的弹性。 但到了对方那里，口径就变成了“与市场隔绝”，莫说现在的同兴，即便十年二十年后的同兴，还能跳开市场大势自己做杠杆？这只是田间地头的蔬菜，它不是美联储的黄金储备。 并且，他们把承包说成了承包方的完全自主，把它和子公司等同起来，把人们向一个方向无尽拉扯，恨不得让人忘却到底什么是承包。 这多年来，胡殊同从未遇见过如此阴险之事。 因为，对错并不重要，把同兴推到风口浪尖，让无论行业还是有关部门拿一把显微镜多多端详端详，即便最终是一场小题大做，只要发挥这个当口它该有的能量就足够了。 在这份所谓的倡议中，同兴就像开了一个坏头，下有达、上要听，他们渴望就此让有些事情变得谨慎起来。 这正是苏幕气愤之处，那些发起倡议的无非是将同兴视为最大竞争对手的人，而他们无比清楚这笔资金对同兴的意义，在这个时候下死手，还无所不用其极。 谷堤 同兴起业至今，大事小事苏幕几乎件件跟下来，不管外人怎么看，在他眼中胡殊同从来不是只做同兴一家之事。为了肉业健康向上，卖图纸建装配库吞下国储肉，给整改留下空间，而后牵头自律宣言，一份在苏幕看来从未如此有效的宣言。 最开始的云城，人人都以为是两家通货，他却鼓励各大企业围云城枢纽而布局，通过这个绝佳的位置，真正把各家的冷链业务走出局面。即便是尚无定论的渔港走鱼，他同样在念及它和云城的接洽。 这才是真正的上下游。 倡议里面口口声声的上下游，为私念而力举，狗屁不是！ 但这摆在眼前的事，却让人觉得是在针对一个恶人，人人都想得名得利，但犯得着如此针对同兴吗？非但不能等同视之，反而把同兴看做一头狼，好似探个头就冒绿光，那绿光还能摄魂夺魄。 望着那镇定的背影，多多少少会有些心寒。 窗外，有树有影，有人独行、有人偕行。 此时此刻的胡殊同，景象满目在前，却好像什么也没有看到。 充斥在脑海中的思绪，让他一时难以将自己抽离出来。 在这份倡议里，他还看到了这样一段话—— “国家大力扶持双百市场，但承包得来的双百，从某种程度上说是钻了空子，如果采用这种方式，批发市场和流通企业便无本质区别。双百的真正使命是流通，但若任由这种承包开展下去，规模化就成了双百的考量，长此以往人人效仿，双百资金真正落到实处的又有几何。” 通篇看来，这一段是最扎胡殊同眼睛的话，因为它想从另一个角度，彻底掐死同兴的申报之旅！ 它让胡殊同意识到，这份倡议非但不是一人所写，它还不是一方所写。 好啊，说资金落实。 是？ …… 第210章 以牙还牙 键盘的敲击声不绝于耳，胡殊同目光锐利盯着屏幕。身边抽屉最底层的一摞材料，被他翻了出来，他时而看一眼材料，不见太多思考，电脑上便涌现出一行行流畅的文字。 三更时分，起身为浓茶添了水, 而后他点起一支烟，脖颈抵在椅子的靠枕上。胡殊同微微昂着头，目光正好落在屋子里最大的一张画上，那是一幅土味很浓的年画，上面大大小小有十三条鱼，不是红色就是金色, 衔着金元宝、驮着金元宝。 只是那红与金混到一起, 越是细看越给人莫名的意乱神迷，看得久了它仿佛能动起来，好像一颗番茄的内部在翻涌，偏偏还有诡异的宫廷丝帛缭绕，让人把许许多多毫不相干的东西混杂在脑海中，如梦境一样不按时间的逻辑。 良久之后，胡殊同抽回心神，面对屏幕上的发送提醒，不轻不重按下了回车。 第二天一早，远在盘湖的人乱了阵脚。 毫无征兆地，爆发出一颗惊雷，这里面的信息量，不是个正常人能干出来的事！ 那些对胡殊同的警告，让他小心行事的警告，变成了一封来自同兴的威胁。 胡殊同用一封邮件，把四大水产城扒得底裤都不剩，拿庆甸来说，这座水产城先后申请了市级物流补贴指标、食品工业振兴款、农超对接专项款, 并于07年、08年获得过双百市场振兴款，只此一座水产城，不到三年的时间全部款项加起来将近1500万！ 这些款的去向，向上说明的时候，无一例外都是设库区改造、设备更换、运输车辆等硬件投入。确确实实，他们做过不少相关的工作，但接下来胡殊同的拆解，才是这封邮件最可怕的地方！ 制冷机组、蒸发器、冷凝器、节流机构和辅助设备，即便都是二手，也能根据生产时间计算出更精细的成本。进口设备听上去高端上档次，仿佛再多溢价也很正常，总能得来一些高深的说道。但这种东西唬得住谁也唬不住胡殊同和栾平欣二人，任何一种型号、哪一个生产年份，在栾平欣那里都有一套二手市场价。 而库区改造材料，玻璃棉和聚氨酯的价格对比一目了然，用了多少毫米的材料，成本清晰可见。 外人看上去，好大一座水产城，到处都是花钱的地方，但在这些深谙设备材料人的眼中，越是硬投入越可以算出一个门清。 最终，呈现在邮件上的，是一个无比可怕的数字。 整一个庆甸水产城，投入不超过一百五十万！ 下一个问题，自然就是资金去了哪里？一项又一项的补贴落实到了何处？ 电话那头是无比的深沉，这一封邮件让人直呼歹毒，要真是见了光，四座水产城将面临灭顶之灾。事情让人有些难以置信，老黄历竟然翻到了三年前，还一钉一铆算的如此精细，足见居心之叵测！ “胡总，这个一百五十万，你告诉我天底下会有一个人信吗？硬的要花、软的也要花，你何必做这样的文章？” “这不重要。”胡殊同摇头一笑，“实际上也许是两百万也许是三百万，我懒得细究，总之够不到一千五百万就是了。但有一点你放心，我会让你们赚足眼球。” “胡总，我们之间没必要这样的威胁。” “郭总错意了，这不是威胁，一同发过去的还有发改委的邮箱。不要让我同兴一家忙，大家都该活动活动了。” 此话一出，得来久久的沉默，可再开口时又像雷霆一般，把难以置信和怒火滔天夹杂起来。若是如此，事情便绝然难以挽回了。 “胡殊同！你要鱼死网破吗！” 电话这边的胡殊同哂然而笑，“你太看得起自己了，你拿什么和我鱼死网破？郭总，还能保得住你的鱼吗？” 若无那份全新的外运方案，郭祥旭对胡殊同也不至于如此敌意，这段时间为保水产城的模式已是疲于奔命，万万不曾想，再是刀剑护体，不及这突来一口铡刀！ 立时间又让人恍然，他们的处境不正是同兴当下的处境吗？ 在谈大小之前，先看一个有无的问题，先探讨有无的影响，再去究大小之关切，正是他们攻击同兴的手段。 只是不曾想到，青岩青宁地盘上的战火，以牙还牙般烧到了盘湖渔港！ 这是完全不同的两件事，但启发胡殊同的思路如出一辙，既然自己的外运方案迟迟难定，不如再压一根椽子，看看他们还能坚挺多久。 猛然间，胡殊同带给他的满是一种“失之东隅收之桑榆”之感，细想起来，竟如前卒后帅一般，一步一印要吃定那渔港的外运之权！ 此事若被同兴拿定，被同兴的一帮盟友拿定，那将是资源利益的大倾斜，对同兴来讲，无偿资金也就没有预想中的那般迫切了，只是通路做轴便会有另一番局面。 而此间胡殊同的口吻，又让人极为讶异，包括他眼前的行事之法，过分开合中似又蕴着无可撼动的自信与悍然，与从前所思所量全然不同。甚至他还带给人一种错觉，这还只是开始。 这里面的事又该从何说起呢，所有人都在想着将其镇住，讲一个小小民营企业知难而退的故事，也从来没有人相信，他会有什么掀起风暴的能量。况且这里面伸了不少橄榄枝，只要配合做运输，循着一开始的路径，同兴有着迥异其他的利好。自知之明，无妄其他，才是这些企业的存活之本。 本以为做了不少刹车片，怎的到头来他一脚油门，谁也看不见？ “胡殊同，无偿资金的事你不再考虑了？” “那是青宁的事、青岩的事，与你何干？” …… 第210章 以牙还牙 键盘的敲击声不绝于耳，胡殊同目光锐利盯着屏幕。身边抽屉最底层的一摞材料，被他翻了出来，他时而看一眼材料，不见太多思考，电脑上便涌现出一行行流畅的文字。 三更时分，起身为浓茶添了水, 而后他点起一支烟，脖颈抵在椅子的靠枕上。胡殊同微微昂着头，目光正好落在屋子里最大的一张画上，那是一幅土味很浓的年画，上面大大小小有十三条鱼，不是红色就是金色, 衔着金元宝、驮着金元宝。 只是那红与金混到一起, 越是细看越给人莫名的意乱神迷，看得久了它仿佛能动起来，好像一颗番茄的内部在翻涌，偏偏还有诡异的宫廷丝帛缭绕，让人把许许多多毫不相干的东西混杂在脑海中，如梦境一样不按时间的逻辑。 良久之后，胡殊同抽回心神，面对屏幕上的发送提醒，不轻不重按下了回车。 第二天一早，远在盘湖的人乱了阵脚。 毫无征兆地，爆发出一颗惊雷，这里面的信息量，不是个正常人能干出来的事！ 那些对胡殊同的警告，让他小心行事的警告，变成了一封来自同兴的威胁。 胡殊同用一封邮件，把四大水产城扒得底裤都不剩，拿庆甸来说，这座水产城先后申请了市级物流补贴指标、食品工业振兴款、农超对接专项款, 并于07年、08年获得过双百市场振兴款，只此一座水产城，不到三年的时间全部款项加起来将近1500万！ 这些款的去向，向上说明的时候，无一例外都是设库区改造、设备更换、运输车辆等硬件投入。确确实实，他们做过不少相关的工作，但接下来胡殊同的拆解，才是这封邮件最可怕的地方！ 制冷机组、蒸发器、冷凝器、节流机构和辅助设备，即便都是二手，也能根据生产时间计算出更精细的成本。进口设备听上去高端上档次，仿佛再多溢价也很正常，总能得来一些高深的说道。但这种东西唬得住谁也唬不住胡殊同和栾平欣二人，任何一种型号、哪一个生产年份，在栾平欣那里都有一套二手市场价。 而库区改造材料，玻璃棉和聚氨酯的价格对比一目了然，用了多少毫米的材料，成本清晰可见。 外人看上去，好大一座水产城，到处都是花钱的地方，但在这些深谙设备材料人的眼中，越是硬投入越可以算出一个门清。 最终，呈现在邮件上的，是一个无比可怕的数字。 整一个庆甸水产城，投入不超过一百五十万！ 下一个问题，自然就是资金去了哪里？一项又一项的补贴落实到了何处？ 电话那头是无比的深沉，这一封邮件让人直呼歹毒，要真是见了光，四座水产城将面临灭顶之灾。事情让人有些难以置信，老黄历竟然翻到了三年前，还一钉一铆算的如此精细，足见居心之叵测！ “胡总，这个一百五十万，你告诉我天底下会有一个人信吗？硬的要花、软的也要花，你何必做这样的文章？” “这不重要。”胡殊同摇头一笑，“实际上也许是两百万也许是三百万，我懒得细究，总之够不到一千五百万就是了。但有一点你放心，我会让你们赚足眼球。” “胡总，我们之间没必要这样的威胁。” “郭总错意了，这不是威胁，一同发过去的还有发改委的邮箱。不要让我同兴一家忙，大家都该活动活动了。” 此话一出，得来久久的沉默，可再开口时又像雷霆一般，把难以置信和怒火滔天夹杂起来。若是如此，事情便绝然难以挽回了。 “胡殊同！你要鱼死网破吗！” 电话这边的胡殊同哂然而笑，“你太看得起自己了，你拿什么和我鱼死网破？郭总，还能保得住你的鱼吗？” 若无那份全新的外运方案，郭祥旭对胡殊同也不至于如此敌意，这段时间为保水产城的模式已是疲于奔命，万万不曾想，再是刀剑护体，不及这突来一口铡刀！ 立时间又让人恍然，他们的处境不正是同兴当下的处境吗？ 在谈大小之前，先看一个有无的问题，先探讨有无的影响，再去究大小之关切，正是他们攻击同兴的手段。 只是不曾想到，青岩青宁地盘上的战火，以牙还牙般烧到了盘湖渔港！ 这是完全不同的两件事，但启发胡殊同的思路如出一辙，既然自己的外运方案迟迟难定，不如再压一根椽子，看看他们还能坚挺多久。 猛然间，胡殊同带给他的满是一种“失之东隅收之桑榆”之感，细想起来，竟如前卒后帅一般，一步一印要吃定那渔港的外运之权！ 此事若被同兴拿定，被同兴的一帮盟友拿定，那将是资源利益的大倾斜，对同兴来讲，无偿资金也就没有预想中的那般迫切了，只是通路做轴便会有另一番局面。 而此间胡殊同的口吻，又让人极为讶异，包括他眼前的行事之法，过分开合中似又蕴着无可撼动的自信与悍然，与从前所思所量全然不同。甚至他还带给人一种错觉，这还只是开始。 这里面的事又该从何说起呢，所有人都在想着将其镇住，讲一个小小民营企业知难而退的故事，也从来没有人相信，他会有什么掀起风暴的能量。况且这里面伸了不少橄榄枝，只要配合做运输，循着一开始的路径，同兴有着迥异其他的利好。自知之明，无妄其他，才是这些企业的存活之本。 本以为做了不少刹车片，怎的到头来他一脚油门，谁也看不见？ “胡殊同，无偿资金的事你不再考虑了？” “那是青宁的事、青岩的事，与你何干？” …… 第211章 终极比拼 省里扩大内需资金的落实到了最后阶段，从上百家企业交上来的方案入手，发改委开了多个研究会议。围绕各企业自身实力、对内需的影响面、孵化与创新的模式问题、重点领域的辐射问题等等，展开了一项项专项讨论。 最终，整个青宁省只有十三家企业脱颖而出，考虑到企业之间各有特殊性，有的偏向上下游渠道, 有的力抓产品冷藏品质做省级的标杆企业，有的直接面对消费者方案做得非常直观。 所以，这四千五百万资金不能简单一刀切式的平摊，在这十三家企业内部也要做到有针对性的倾斜，某种程度上讲，这是落实过程中最关键的一步。 青岩市入围的共有三家，除了一家花卉企业，剩下的就是联合申报的春融天胜, 以及同兴。 发改委决定，在扶持资金最终定下之前，邀各企业进行一轮现场讲解，把方案的东西更具象化，也当面听一听企业更多的想法。 人们都看得出来，这是一轮终极比拼，能来到这个台面上的，彼此差距不会太大，起码对内需的影响上暂时处于同一档。但池子里的水只有那么多，又断然不会平分，谁能多取一瓢，这一次现场发挥至关重要。 事情到了这一步，资金已近在眼前，不管它对各家有何不同的意义，它终于近在眼前！ 同兴被安排在最后一天的上午，胡殊同为此做了很多准备，省里的这个决定是他愿意看到的局面。别人要比例, 同兴只在意能分到多少, 它关乎甚多, 若得一笔强大的资金注入，将是同兴发展历程中最重要的一剂催化。 出发的前一天晚上，胡殊同接到了雷小溪的电话。 “殊同，这两天我们听了不少，并不是每一家都只讲自己，有时候说着说着就举起来一些所谓的反面，像什么反承包、区域定性，这是要让人心里长疙瘩。所以说啊，这一次你也放开手脚，只是一板一眼讲专业，你是占不了上风的。” 雷小溪的语气透着担忧，他不曾想到近来物流行业间疯传的事情，在这一轮讲解中继续被人拆解。而且这般说话的不止一家，任由这么渲染而同兴不应不答不还手，资金的分配让人无法乐观，这一个台子无疑是一场没有硝烟的战争。 胡殊同放下电话，孤坐在屋子里的他用力甩了甩头，没有去细想雷小溪所说的字字句句，觉得自己只听到了“放开手脚”四个字，在内心重复了又重复。 翌日一早，胡殊同开车离开同兴。 这正是盛夏时节，沿路有青幽幽的田野、有树缝里清脆的鸟鸣。到城市里、路过广场，白褂衫的老人们打着整齐而轻缓的太极，也有人操着一把剑挽着利落突刺的剑花。煮馄饨、卖油饼的小摊随处可见，这是个一如往常的早上。 胡殊同早早来到停车场，静静等待着属于同兴的时间，不久之后，隔着车厢也掩不住外面的喧噪，有人递着烟聊着话，其中不乏胡殊同曾有谋面的人，几句之后活颜悦色，仿佛打了一场胜仗。 发改委的会议室坐着很多领导，作为发展规划处处长的雷小溪，坐在第一排有些靠边的位置。 简单的企业与个人介绍之后，胡殊同进入正题。 方案的内容已是历经多次探讨，再讲此处没有任何意义。 “各位领导，同兴的方案，从头到尾只在阐述一件事，那就是从无到有。这笔资金对同兴来说，不是把一万吨的库扩成两万吨，而是把从前不能顾及的地方、不能承载的体量整合成更大的流通市场、批发市场。” “胡殊同在此斗胆与各位领导分析一个命题，当下的冷链，我们是要把大象变得更强更壮，还是培养从前不能去到的蜜蜂。从田园到餐桌，我们说了十几年，而在这整个链条中，田园是更难的。整合中上游是要做好产品，但通达中下游涉及到最朴素的走出去的问题，只有下探才能惠及一线民生。” “有人说，超市的兴旺就是刺激消费的最佳平台，但做足真正的补给，才是一切的核心。又有人说，冷链企业承包农贸市场不利于行业健康发展，那是因为他们的下探是与农贸市场并行，而从未真正走进过农贸市场。” 不觉之间，胡殊同最初的那个比喻，那个大象与蜜蜂的比喻，让人投入了几分思量。此一语，他不仅是在讲业务与战略的问题，而是实实在在说到了同兴与他人的不同，这十三家企业中，论背景讲后台，最衬得出的就是这个同兴。 “胡总的方案中，涉及到很多双百市场的内容，想请教胡总的是，可是要把双百市场变作扩大内需的容器？” “我认为双百市场是践行内需的路径之一，整个冷链物流体系中，做好批发市场和流通企业，既是做好双百，也是做好内需。” “照胡总的意思，同兴该申请的，应该是双百市场的扶持才对？” 万万没想到，问出这话的人，竟然是雷小溪！ …… 第212章 二期 启航！ 胡殊同的耳边响起来老师的话。 “无论有无金融危机、无论对外贸易是否顺畅，三农问题的挑战都一直在。刺激消费，通俗点说就是让大家多花钱多买货，但前提是人们要有钱。对农民来说，他们要先卖后买，卖难就会买难，反过来说, 当农民有了更强的购买力，才是真正的刺激消费。” “想得到无偿资金的，无非是说自己如何做大做强，但那些都是虚的，因为扩大内需是一个大方向，比的是谁能更好切题。” 雷小溪此问，俨然是在引胡殊同，关于这个话题的要义，胡殊同无需细思便深切了然。04年至今中央一号文件连续六年聚焦三农，扩大内需是外部环境激发的救市之举，但三农问题是线性的国家使命。 到底该站在哪个角度说话，胡殊同从雷小溪的目光中看到了强烈的肯定。 “回雷处长的话，我认为在扩大内需的背景下，做好双百市场非但不是跑题，而是更好的切题。无论‘双百市场工程’还是‘万村千乡工程’，其宗旨都在‘千方百计增加农民收入、提高农民消费能力’这一句话中。我们要打破城乡二元结构，去切实解决农民不缺卖、市场不缺菜的现实问题。” 话到这里，见笔落纸。 “同兴申请的款项，将用于民生商贸体系建设，凭借整套冷链运行机制，去做让一个区域农产品更好走出来的事。同兴有运输能力，也有缓冲、调蓄的能力，承包农贸市场，是因为田间地头的交易有很大的改造空间, 那里的浪费本可以大幅减少。同兴大量输出半加工产品，为的是更长的储存期和超市终端的价格保障。这些都将反哺农民, 真正做到惠及民生，有无扩大内需，这都是必由之路。” 这一席话，是三天以来不曾在这个会议室听到的，人们讲了太多辐射、拉动，也听了很多豪言壮语、宏伟蓝图，比如“我们有信心三年之内如何如何”“通过资源整合、梳理业务渠道”“打通上下游，为良性流通市场不遗余力”等等。 比之说到一棵菜的从田园到餐桌，让人明了何为言之有物。而胡殊同所言，也契合在场之人对政策的解读，扩大内需只是特殊阶段的产物，而三农是长远命题。做好三农就必然会兼顾扩大内需，这才是真正的题中之义呀！ 扩大流通市场、改造批发市场，两相结合的“大双百”，也正是多年以来惠及民生的主项举措。而且针对双百市场，青宁省有健全的资金溯源机制，这便使得资金的使用问题少了很多担忧。可以说，同兴是在一个成熟的框架中使用资金，这又是一帮竞争对手们所不能比拟的优势。 这天下午，在最后两家企业讲解完毕之后，这一阶段的省级扩大内需无偿资金的争夺落下帷幕。 胡殊同没有离开，而是就近找了一个住处，在此静待最后的结果。 事后回想起来，胡殊同对会议室的场景记忆并不怎么真切，因为那时候他的内心极为紧张，在那些人的面前分析政策，着实也是一件让人心虚的事。他只记得，在离开的时候，雷小溪对自己点了个轻微的头。 而一觉醒来，他又不确定雷小溪是否真的对自己点过头，会不会是自己过于强烈想看到什么，使得意念刻意编织出一些场景。 思绪万千无可落定，除了等待又偏偏无法，直让胡殊同有些魔怔了。 同兴那边，人人都在翘首以盼，二期的园区建设规划、合作方的洽谈事宜，在许久之前都已妥切。这笔无偿资金的比例，决定着二期要如何启动，如果是最悲观的结果，同兴将不得不从银行背一笔巨债，那不是一个轻易的决定。 足足等了一周，越是随着时间的推进，胡殊同越坐卧难安，哪怕不是最终的结果、哪怕还要再筛一轮，多少有点动静也让他不至如此。这等沉沉的等待，就像在架下守着青青的西红柿，不见长大更不见变红。 胡殊同终于耐之不住了，晌午的时候走到了广场，有人在放着风筝，有人在喂着鸽子。他抄着裤兜凶凶迈着步，看那风筝绵软无力、瞧那鸽子又黑又丑。 就在他刚坐在一个花坛边的时候，突然雷小溪打来了电话！ 胡殊同喉结一动，手机来到耳畔才按下了接听，故作沉定开了口，“雷处长，终于等到你了。” 最先听到的，是长长的吐息声，“胡总，分配下来了。” 他没有喊殊同，而是一句冰冷的胡总，让胡殊同的内心翻涌不息。 “多、多少。” “你期望多少？” “有没有一成？” “有！” “那有没有两成？” “有！” 胡殊同腾得站了起来，“比两成还多？！” 霍然间，那边传来爽朗的笑声—— “殊同，你一家拿三分之一！同兴，一千五百万！” 接下来他便听不到胡殊同一个字了，因为那家伙已经挂断了。 站在广场上的胡殊同，这一刻只觉得整个天地都在围着自己转，他从未攥过如此结实的拳头，躬着手臂运足了力气挥到身前！ 不顾那周围奇怪的目光，他发出一道亢声，这一拳，挥去了所有压力！ 胡殊同的脸颊麻做一团，双拳在眼前握定，轻轻地抖动着，内心喊着成了、成了！ 来了，一切都来了！ 天也蓝了、树也绿了，风筝支棱起来了、鸽子们白得一塌糊涂！ 要知道，青岩市还有1800万的专款，等待着参考省里的指标，这意味着—— 同兴二期的全部预算，即将齐了！ “苏叔，可以动了！” “先、先从哪里动？” “一起动！全线、同步！一起动！” …… 第213章 好事成双 接下来发生在同兴的事，让人深切领会到，为什么很多企业用各种手段也要抢到省里的指标了。从省里拿到三分之一的份额，市级层面可远不止这个比例，到这一步范围变得更小，重点显得更加重点。 在青岩市1800万扩大内需专款中，同兴拿到了整整1000万的份额。与此同时, 下半年双百市场专款也已下达，同兴再获300万的扶持。 在这等声势之下，同兴也受到了物流银行的大加青睐，有多笔物流金融通的好项目来到同兴的案前，不仅可以得到很低的分期利率，还能申请到500万的政策贴息。 至此, 二期启动最大的困扰破除了。 冷链园区发展至今，放眼全国可借鉴之处已然不少，但若说套用一种模式, 暂时还看不到成熟的体系。区位、功能、产品乃至气候环境的差异，让每一家都不得不做专门的探索，但随着生力军的队伍越来越庞大，节约化模块化的冷链园区，是可以期待的事。 在早前的规划中，项目组有人提出二期的定位，简单来说，一期做储、二期做运。当年一期的打造，原本就倾向于储藏，六个18万吨的冷库是一期主体，也使得后来的加工线捉襟见肘。按照这个方案，一期可以代替一部分的二期库容，在园区内部产生调蓄，得以让更多资金用在二期的加工流水线和第三方物流阵地的打造上。 乍听这个想法的时候，胡殊同也以为然，然而不久之后他便意识到这般操作的弊端。如果一期一开始就倾向于储, 日后就会只剩下储, 那势必将面临二期的加工从一期调原材料这样的事, 在园区之内多一手过渡，是胡殊同不能接受的。 一旦经不起胡殊同的推敲，这个方案便没有再谈及的必要，反过来当胡殊同的想法没有人能够反驳，同兴内部的厂区规划便就此落定了。 在胡殊同看来，同兴一期自身已有一套成熟的运作体系，那为何要服务于二期，断无将其打破的道理。虽然一期的加工能力素来是同兴的弱环，但这可以用二期进行弥补，而弥补和互补是两个概念。 就像人与人的相处一般，所谓的互补往往意味着迁就，弥补则更多是帮衬。有些时候，明明白白欠下什么，比搅在一起说不尽拎不清更来得爽落。 一期二期，都是同兴，但如何走更好，才是同兴更需考量之处。有些东西在一开始确立下来，这对同兴日后的发展至关重要。 所以，一期二期都要有各自的“内循环”，二期要实现冷链仓储中心、初加工半加工中心、农副产品集散中心和第三方配送中心。 二期项目组的各个部门，已经为此做了长时间的前期准备，就等着资金到位。一时间，牛家镇西的这块地再度热火朝天，在胡殊同的计划中，二期如果能在一年之内落成，是最理想的结果。 承建同兴二期的依旧是鹏程建设，不过却全权交由青宁分公司，这一次胡殊同也没能见到余大军，据说他在忙于明江的一个千亩大盘，标杆性的人居生态城。 从去年初开始，鹏程建设转型异常迅捷，把集团的冷库合作渠道下探到几家子公司，总部则专心做起来房地产建设和很多市政工程、民生工程。 这年头建设有多火不用多说，相比之下，做冷库项目的施工方本就不赚钱，越是那些上规模的园区越充斥着大量的业内行家。像同兴这样的就更夸张了，建设公司材料设备的渠道一概不用，恨不得一根钉子都是自己谈下来的供应商，这就更加没了赚头。所以说这子公司能接同兴，余大军一定是做过指示的。 同兴二期刚启动不久的时候，胡殊同又收到了一个绝好的消息，盘湖渔港的外运工作出现重大转机，当初胡殊同携整个大团队提上去的运输方案，获得经济区委的通过，并且一系列的细化工作已经开始推进。 这意味着，这个由五十二家冷链企业合力打造的渔港外运团队，自此真正有了同盟之义，可以说这是胡殊同多年的经历中，冷链企业第一次如此扎实的合作！ 同兴在此间出了大力，但这一场不是赢在同兴，而是遍地可运输、遍地有市场的强大终端。 对胡殊同来说，不仅久悬的大石落了下来，更加饱满的业务量也随之走来。当然，歇了这么久的云城转运，也将在同一时间快速开拔，再是严厉的明赫高层也没有了再与同兴犯难的理由。 坐在电脑前的胡殊同，此时此刻正看着弟弟发来的一份名单，只给他看得有些傻眼。不一会儿，胡运同打来了电话，“哥，我给你发了一份名单，你看到了没有？” “正看着呢，运同，你要干什么，这里面你就差把我写进去了。” “嘿嘿！多给你点选择嘛！万一要到你心腹爱将，省得你纠结。” “那你直接说能派哪些人去不就行了。” “那可不一样，哥，你知道腌酸菜为什么要压石头吗？” “隔空气防腐呗。” “你只说对了一点点，它还为了吸盐。” 胡殊同笑了出来，父亲的那一套这家伙学得比自己精。 “那这盐里为什么没有袁风？” 这一问便给胡运同闻哑了，倒是电话这头的胡殊同托着腮，煞有兴致等着弟弟的回答。 良久之后，他的回答倒也脆利。 “哥，我可以！” …… 第214章 我带你 在胡殊同为二期忙前忙后的这段时间，制冷研究院也取得了很多实质性的成果，在栾平欣力主之下，恒温恒湿库的设计案已在两个月前进入到企业实操流程。在目前阶段，国内恒温恒湿冷库极为罕见，制冷研究院所实现的更小区间温控和湿控，可以媲美国际先进水平。 在此期间, 除了制冷研究院原有的人力配置，栾平欣还得到了母校隆山大学的大力支持，从一开始的常驻专家组，变成后来的重点合作单位。 在业界，此项研发为制冷研究院赚足了名声，不仅得来省厅与企业的嘉奖，为今后的各项业务也打下了坚实的基础。制冷研究院的队伍也在迅速扩大，并分成医药冷链和食品冷链两个独立的大部门进行运转。 这也正是胡殊同所期望中最理想的景象, 一旦在尖端的医药冷链技术打开局面, 食品冷链就是顺风顺水的事。名声一响便不缺客户资源，技术所带来的运营支持在行业内素来匮乏，会有很多大型企业寻求合作。制冷研究院将有可观的收入，将收益回哺技术研发，为栾平欣的研发战场提供支持，这般良性运转将是越滚越大的雪球。 技术出身的人能够在自己的主导下一直做技术，不得不说，是一件非常幸福的事。 青岩市一家高档的海鲜餐厅，二人从未进过如此隆重的晚餐，这是一场属于双方的庆功宴。 难得如此轻松的场合，近段时间以来二人都背着巨大的压力，很多时候连向来脾气很大的栾平欣都有些心神衰弱沉默以待，胡殊同就更不要说了，哪怕负如山重，也永远是一副气息很匀的样子。 他似乎一直都是这样，但真正熟悉他的人却能看出些许的变化, 此时此刻同兴的热旺并不是他的全部心境，他的内心仿佛还没有从一个槽糕的环境中走出来, 是人与人之间的罅隙，还是埋伏在前的难解之事，栾平欣没有多想。 在她的内心，胡殊同一直是个成熟稳重的人，而今她却看到更多的凝重，他时常一边说着什么一边想着什么，不见了那利落的神情。 “殊同，我打算出一趟差。” “去哪里？” “去一趟隆山，隆药前段时间给我们发了意向函，他们的药品物流配送中心准备进行改造，这个项目有没有能力接下，我要带着团队去考察一下。” 一听隆药，胡殊同立时眉目炯然，隆药即隆药控股集团，这家企业相当不得了，有两万多个规格品种的药品，全国有近千家零售连锁药店，经营规模多年位于隆山省第一。拿下这样的改造工程，无疑是制冷研究院履历上的浓墨重彩。 “你没问题的，恒温库都搞得定，其他的都不在一个难度上。” 栾平欣却面露担忧说道：“我和大伙商量过，这件事恐怕还不十拿九稳，你想啊，他们要改造的是物流配送中心，但我们能解决的是仓储中心。你这位大行家来说说，这二者是不是有很大的区别？” 胡殊同笑道：“你放心，你们把储的事情解决好，这个配送中心的灵魂就有了，至于运的事，隆药这么多年体系早就成熟了，就算提了在人家面前也是班门弄斧，所以说做好技术这事就成了。” “殊同，你说假如是你提，也是班门弄斧吗？” 这话锋转的，让胡殊同一时愣了一下，“他们看中是技术改造，除了这个没有什么新鲜东西。” “那可不好说，他们这次是全体系改造，规格上都是行业最高。比方说，降低热损耗、蓄冷功能这些我们可以优化，要是涉及到自动拣选设置、内部结构问题我们可答不好。” “在你面前我承认一次偏科也无妨，我们的重心一直都在设备上，对材料的了解远不如你们这些真正做企业的人。制冷做好是有了灵魂，可这里面涉及到血肉的地方也太多了些。况且在这种大企业眼中，就没有完美的事，到时候一旦有明眼就能看到的瑕疵，制冷也就不是什么加分项了。” 栾平欣注目着胡殊同大说特说，胡殊同半个字都插不进来，“隆药一旦开了这个头，后面就会有青药、明药，随着技术进步，这些老牌药企都到了必须要更新换代的时候。我们要是把这件事情做得漂亮，啧啧！今后这合作规格，睡着都能把人笑醒。” “平欣……” “喂！想不想重新做一把专业？拿出你当年的风范！行业还流传着你的传说，你却把它放在同兴隐居，这是大大的损失呀！”栾平欣拄着下巴，对着胡殊同晃了晃头。 “你快拉倒！”胡殊同憋不住笑了出来，“这样，我派两个人跟着你们的团队，希望能提一些意见，反正到最后都是落在纸上的事，回头……” 却见这时，栾平欣猛地一抬手，神色立时敛得像冰一样，“谁稀罕你派的人！我从哪找不到能提意见的人！忙你的同兴去！” 说话间，栾平欣把墨鱼竹蛏接连推到胡殊同面前，“都你来，吃完了我要回去了。” 胡殊同确实还有一些需要盯着的事，但见栾平欣此态，赶忙不再去想那些了，“平欣，这次我陪你去，你不好答的都交给我，保证让你满意！” “那同兴呢？” “该定的都定了，再者我也是常出差的人，下面的人靠谱着呢。” “哼！你这种人，我爸说的一点没错！” “栾叔说我什么了？” “懒得理你！”栾平欣翻了个白眼。 她这脾气来得快去得也快，不一会儿又问道：“你陪我去，拿什么身份呢？” “专家？顾问？” “想什么呢！同兴大老板混在我们的队伍中，你不觉得奇怪吗？” 这下胡殊同便奇了，既要让自己去又不能混着去，栾大小姐想干什么？ “胡总，你且想想，这件事如果要我们两家合作才可以做成，是不是意味着今后的业务也要这样？有制冷技术研发中心，当然还需要企业研发中心咯，这样才能完成对项目的改造。” 企业研发中心毫不稀奇，和是不是做冷链没有关系，各行各业的大型企业都有这方面的投入，且作为一个独立板块为市场提供服务。本质上，它和人才基地建设一样，都体现着企业的软实力。 以同兴的人力资源当然有这样的实力，但栾平欣这个以技术见长的第三方，此时真正点明了这一点。 “可是平欣，我们哪有你那样的竞争力，技术投入根本不在一个层面上。” “怕什么，我带你啊！用我就得用你，这是早就绑死的事！” …… 第215章 隆山行 企业研发中心的这个提议，胡殊同越想越觉得可行，且有行动的必要。如今，设备商材料商角逐竞品，咨询机构鱼龙混杂，园区库、车、拣、包的一套流程尚有大量的企业并未走出成熟体系，此外智能系统的介入也并未真正普及开来。 同兴走这一步, 更多的投入在技术和人才层面，并不需要太多的资金投入。难怪栾平欣从前一字不提就突然说出此事，在她看来同兴操办起这项业务，根本没有可犹疑之处。 胡殊同交代下去，报备和组建工作立时提上日程，这项同兴自身的业务延伸，由最早来到同兴的一位明大学弟坐镇，核心阵容由青大、青理工十一人的组成, 很快开辟出模块式的研究方向。这般急促的推进，很大程度上也是为接下来的“隆山行”提供一份资质。 八月初，胡殊同和栾平欣各带一支五人团队，开启了对隆药改造项目的考察。 胡殊同这些年来的事迹都在青岩，把持着守望着同兴，很多事情在本地同行的眼中都以为常，一年又一年，成绩虽不俗，更多凸显的却是一个平稳。但在遥远的外地同行们看来，他们往往记住的都是一些刻度一样的事，比如同兴拿下供奥、青岩肉品宣言、首批市级重点、首批省级示范以及超高比例的无偿资金等等。 也是随着同兴步步兴旺，使得胡殊同当年学生时代的事有些被夸张化，有人说南郊的设计师只有一个，有人说遍地光火的水果市场抹不开最早的那批微型库，甚至连很多优化的hp都被认为是脱胎于最早的南郊版本，直把胡殊同渲染的仿佛一个专为这个行业而生的人。 当一个人做出成绩之后，每一道履历都会被各种解读, 有时还解读出下棋一样的走一步看三步，而当事人在那般情境下所想的, 其实只是课都没怎么上，怎么才能让硕士论文多来几分。 这些没有细究的意义，不过这等名声给同兴带来的利好清晰可见，这次改造工作，隆药本无多个合作方的意向，在制冷研究院这个第三方又联络起来第三方的时候，隆药一度是排斥的。 它最看中的是制冷研究院的核心技术，怎奈这个技术方对新伙伴固执得很，又得知对方是食品冷链的范畴，更加对这种强拉硬拽显得不满。隆药整日盯着的都是药品对手，这一次破天荒地研究起来几千公里外做食品的冷链企业。 在挖掘了一通有关同兴的故事之后，事情终于放开了口子。 当同兴真正参与进来之后，又吸纳了不少的目光，食品冷链和药品冷链本质无差，但在操作过程中实有层级之别，食品冷链企业研发中心介入到药品行业的精尖改造过程，实在是一件罕见的事。换句话说, 如果同兴能搞定这等项目，口碑上的提升可远不止规模和业务那些东西了。 隆药物流配送中心总占地70多亩，真正要改造的核心区仅有八百多平, 但这八百多平的储运效率将直接决定隆药的全国输送，这里是各个中心的中心。 园区已经投入使用二十多个年头，其间经历过数次改造，但都是修修补补的事，意味着这一次的全面升级几乎没有死角。 考察的过程中，胡殊同不怎么讲话，甚至别说考察过程中，就连组内的小会他都闷得很。 黄昏后，鳞光湖，故地重游。 那应该是八年前了，那时柳影下的石凳上，二人在此聊着各自的毕业论文，聊着本科毕业之后该走向哪一步，记得也是在那时，栾平欣收到了拜冷的函。 “怎么样？难度大吗？” 整个过程看下来栾平欣觉得很乱，因为晓不得该以怎样一个维度去看待这件事，人人都知道为何而改造，但最终要改造成一个什么样子，可就是一千个哈姆雷特了，这样没个明确标准的事最是让人没着没落。 “如果要大改，保温材料、保温门、恒温机组、数据系统、货架货柜全部都要改，这些组合起来，事情有点复杂。” “那你有没有信心啊。” “事情又不是这一天两天，这么快拿出东西，反而显得我们草率。” 栾平欣点头一笑，“就知道你心里有谱，明天我就不去了，你带着我们两个团再去转转，回来我们开小会就是。” “你要去哪里？” “去隆大看看，都不记得多少年没回去了。” “我陪你去，你陪我走过明大，我可还没见过隆大的风景呢。” 栾平欣眼眸一跳，“胡同学，你还是好好考虑一下自己的处境，我方的技术十拿九稳，你方的构建全是难题，看风景的事还是等等。” “不在乎这一天，他们跟进也是一样的，反正我也没什么可问的，要是真能问出点什么，人家也不会请我们。” “嗯……那你还是去见见同行们，自打来了这邀约没少见，快些都料理利索了，接下来我就对你更放心了。” “你看那里，说一句同行也不过分。” 入夜，灯火烁烁，远处近处的高楼闪起来夺目的线条，就在这千百中，凌厉锋锐的紫金线特别容易抓住人的眼球，细看那高楼之顶，赫然是“拜冷”二字。 栾平欣目光微动，这突来的指向让她一时意外，这一程无有表露，到头来似也瞒不了太多。 有些事情，撕开揉碎也该有个最终的说法了。 比如，和她牵连甚多的拜冷。 更比如，她心心念念的正阳！ …… paoshuba.com 第216章 今非昔比 正阳系列产品专为大容量冷库制冷而研发，采用双极压缩冷凝机组，具备更强的负荷能力和低温冷藏需求，减少了活塞式压缩机大量机组所带来的不便。 与正阳一同面世的，还有一套速冻变频低温压缩机，最低温度可达零下55c，这已是超低温冷藏的范畴, 也就是栾平欣曾说过的“冰镜”。 正阳项目一度停摆，能有今天的线下投产殊为不易，这一趟隆山之行，心事重重的栾平欣让人觉得是因为吃不定隆药项目，但在胡殊同看来，事情没有那般纯粹。好在是他几经追问, 不然谁都无法预料她会做出何种决定。 拜冷集团的会议室里, 以赵旭刚为首的九个人坐在一边, 而这边只有胡殊同与栾平欣，前前后后正阳的事很大程度上算是栾平欣的私事，若无胡殊同陪来，恐怕真是个单枪匹马了。 胡殊同的出现，在拜冷的人看来毫不意外，更加意识到因为他的出现，让事情能够更快速推进下去。 “首先再强调一下我方的态度，栾总想拿正阳项目的销售分成，这是不现实的。我们真正应该着眼的，是栾总这笔专利金的额度，当然，胡总那边的设备问题，我们也可以当做一件事来进行探讨。” 这话的口气让人异常不悦，当他说起同兴设备的时候还故作停顿，一副掂足了抑扬吃透了对方的架势。 正阳产品的收益问题，栾平欣和拜冷存在巨大分歧，拜冷方的意向是支付栾平欣一笔专利费, 数额可以细谈，就此一了百了。但这俨然不符合栾平欣的诉求, 她要的是一个销售收益占比，此二者的差别有多大不言自明。 敢要一个比例，栾平欣自然是有底气的，她有研发过程中的核心技术专利，正阳难产也正是因为她的离开。但拜冷有拜冷的手段，结合这个当口，同兴又被提了出来。 不得不说，拜冷算准了栾平欣的关切，同兴一期那些设备的事历历在目，关于二期的设备，同兴至今还没开启正式的合作方洽谈，无形间又给了拜冷一些“提点”。和六七年前不一样，不仅产品价格大幅上涨，同兴对全套制冷设备的需求更是从前的三倍不止。 所以在半个月前当拜冷提出同兴设备的时候，栾平欣陷入了纠结，她没有向胡殊同承诺过设备的事，但她知道胡殊同渴望自己的一臂之力，而正阳用在同兴二期，一如拂晓那般, 对她来说是莫大的满足。可如今除了时间对得上，其他的都出了差池。 最让她挣扎的还是钱的问题，拿比例是长线收入，但同兴等不得，如果拜冷能像一期那般为同兴提供设备，选择一笔专利金，会不会就是更好的选择呢？ 想着想着，栾平欣越发倾向于这个选择，同兴二期的缔造顺风顺水，给胡殊同留出更多的资金去开辟渠道、去打开市场，何尝不是更好的长线收益呢？ 在拜冷看来，胡殊同此刻的出现，无疑是来探讨更为细致的内容了，果不其然他翻起来手头的资料，哗哗有声。 这是一个让人非常尴尬的场景，人们直勾勾盯着胡殊同，见他慌慌忙忙整理着，仿佛天上要掉馅饼，赶紧撑开褶皱的口袋似的。这太符合拜冷人的预期了，一期二期都要这样从拜冷拿设备，也是天底下独一份了。 一旁的栾平欣侧眼瞧着，她只觉得胡殊同很气愤。 旋即，只见胡殊同微微欠身，一摞材料径直滑过桌面，来到了赵旭刚面前。 “希望赵总不要把同兴和栾总的事混为一谈，我今天可不是来借栾总东风的。你现在看到的是同兴一期设备和拜冷合作的历年年报，这六年来同兴一共接待了九十余个来自全国乃至国外的考察团，因同兴的设备使用而带来客户收益，我想拜冷有自己的数据。” “胡总的意思是？” “接下来同兴该做的事一样会做，不过老实说，拂晓已经逐渐跟不上时代，同兴所能提供的恐怕也不会是从前那样的价值，这一点希望拜冷明白。” “那正阳呢？” “如果赵总看得上，拜冷就随其他同行来竞同兴二期的设备标，是技术更好、售后更优还是优惠更足，我们需要综合考虑。” 此缓缓沉沉之语，却似惊雷乍现。 由此不难看出这摞材料的真意，一期已是过去时，胡殊同的意思很明了，推介的事情继续做，继续完成那次合作的条款，但仅限于此。 “希望在座的各位不要对同兴有什么误解，白拿设备不是同兴的习惯，那仅有一次而已。现今也不是五年前，同兴没有大家想象的那样缺钱。” 胡殊同目定场中，凝着一个个刚刚就像看穷鬼一样的人，“只是我想不通的是，你们为何把同兴和栾总绑定在一起。在同兴一无所知的情况下，就利用栾总的专利权，臆测着给同兴带来的好处。拜冷有拜冷的大厦，但我有我的园区，栾总有栾总的院所。各位，是拜冷习惯性的太主观，还是觉得我二人就是那网里的鱼，再是蹦蹦跳跳也跑不了被你们扎上一刀？！” 沉冷的赵旭刚陡然转晴，带着一丝尬笑忙出口，“胡总，你这就太言重了。” 栾平欣速速眨眼，满心忐忑的她没想到事情来得如此提气，那一副副看穿心思般的高高在上，实在是让人讨厌至极。 “赵总，看来正阳不过是人家的一个选项而已，胡总不领情，谁也没办法。本来以为是对各方都好的事，这下可能是我栾平欣和拜冷白忙活了，既然给同兴的附加条款没有了意义，只谈一笔专利金就更过不去了。” 景象陡然而变，几句话之后拜冷的人消匿了脾气，因为自始至终他们夯定一件事，“前事不忘后事之师”，正阳在同兴将有拂晓一样的窗口意义。然而此时此刻的景象让他们意识到，如果同兴启用别家设备，起码在青宁，拜冷将很难打开市场，而且以同兴的影响力，事情还将继续发酵。 拜冷人似乎只记得同兴白拿了设备，浑然不去多想同兴这旷日持久的运行讲解与接待，到底谁才是那最大的获利者。 这道理，不就是笑脸对你你不迎、抬起巴掌你笑傻吗？ …… paoshuba.com 第217章 太俗了 午后下了一晌的雨，等放晴时，太阳已到了山的那一边，不过从山后射出的霞光，也如沁了雨，比往常艳丽得多。 胡殊同和栾平欣坐在酒店阳台的藤椅上，桌上摆着一束蝴蝶兰, 开出秀雅的五朵花。不得不说，如果没有扰心事，这是特别美妙的光景。 白天在阐明自己的立场之后，胡殊同便离开了拜冷，至于栾平欣和拜冷的谈判从头到尾他没有干涉丝毫。这一切也让拜冷一方看得明确，事情一码归一码, 用同兴设备来绑架栾平欣该有的收益，是一件让胡殊同鄙视的事。 栾平欣感知的到, 这件事有些刺激了胡殊同，但她却不知道，这种背地里就把一个人认定，一边盘算着自己的鬼胎一边却还要让人感念的嘴脸，胡殊同已经不是第一次经历了。 总有人自顾帷幄，那么喜欢帷幄，仿佛一定要把五子棋下成象棋，才符合一定的身份和阶层，然后用所谓的重视彰显着对他人的轻视。 胡殊同发现自己变得对一些事情敏感起来，从前可以用一个词两个词去形容的东西，变得混沌而充满了多种诠释。他不知道自己怎么了，一想到眼前风和日丽背后深渊沉眸，他就会在心头掀起高高的热浪。他甚至觉得，从前建立在内心的坚定正在以不易觉察速度消磨着，让他一点点意识到光凭专业和学识，是走不好这条路的。 因为专业解决不了人情的事，也没有人情那样强大的能量, 靠优异才学走出一条光辉之路的人, 往往是企业的技术主管。而管理技术主管的人，未必需要懂技术，更重要的能耐是通关系、知法则。 想到这些，胡殊同用力甩了甩头，一旁的栾平欣已经盯他许久，很少见到如此沉溺的胡殊同。这与从前的沉默都不同，那时他更多的思考，眼前却是明眼可见的挣扎。一如此行之前的一些场景，在这时又被放大了一般。 “殊同，我该早和你通气的，他们当时一提给同兴的好处，我自己就乱了，满脑子都是设备，想着什么燃眉之急。是我把事情想简单了，原来还想着给你个惊喜呢，现在想想还是你理智，不然真成了给了他好还要为他抬轿。” “不过殊同，你可以对拜冷有意见，但不能对正阳有偏见，设备是无辜的, 它不会因为是拜冷产的, 就不给你好好转齿轮。我也不知道为什么会有这样的执念，总想着你的一期二期，三期四期每一期，我都要参与进来，和你一起看着他成长。” 听着她的一字一句，像西山的晚霞照进心里，像晨起的露珠滴在心里，像加速了的摄像机，用十秒看到一季的盛开。不要把风风雨雨当做常态并因此习惯了阴阴沉沉，其实每个人都有一座小火炉，藏着只属于一个人的暖。 言语中总是轻易，经历上最有分量，十七载光阴，胡殊同的每一个阶段，都满是栾平欣的身影，从学业到创业乃至有了自己的事业，无关远近、一路相随。 胡殊同抓住栾平欣的手，纤细在掌，冷得却像冰块一般，一双浓烈的眼睛盯着栾平欣。栾平欣微微抿着嘴，霎时间眼眸一张，也透出来几分热烈，她想到了什么。 情绪来的足，可偏偏他却不说话，怔怔愣愣像被什么灌注了一样，片刻之后只见这眼前人速速眨眼，到处瞧了又瞧。 胡殊同发现眼前只有一盆蝴蝶兰，身上只有手机和钱包，景象过于干巴，显得缺乏仪式，嘴边的话就这样硬生生咽了下去。 “殊同，你是不是有什么话想和我说？” “对对，是这样的，明天我们就要和隆药的高管见面了，到时候我们是分开讲还是合起来讲？” 唰的一下，栾平欣抽回了手，几乎同一时间站了起来，“跟你合个屁！你讲你的，我讲我的！” 说话间栾平欣悻悻走开，推拉门一旁排列着整齐的鹅卵石，但不知怎么挡了她的路，猛然踢开了几块，“隆药隆药，同兴同兴，一张嘴就会说硬邦邦的东西，烦死了！” 走到屋里，栾平欣越想越气，一跺脚又转过头来，“放在人家身上，总能说出个花前月下、风花雪月，起码还能婵娟个什么的。你倒好，张嘴聚氨酯、闭嘴装配库，不是猪肉怎么卖就是零下多少度，和我说话就跑不开压缩机冷凝器，你这辈子，和你的专业去过！” 见到栾平欣这般脾气，胡殊同赶忙上前，终于不再吞吞吐吐左三右四了，蓄了许久的话终于袒露出来，“平欣，你愿意嫁给我吗？” 栾平欣倏然愣住了，凝然对着胡殊同，目光汇到了一处，可紧接着她忽又眼睛一瞪，“胡殊同，这样的话你就这么说了？是不是应该有个起码的场合？” “那、那你等我准备准备。” “天啊胡殊同，这样的事还能有二次准备？” “像你说的选个场合，戒指鲜花烛光晚餐什么的，你放心一定备的妥妥当当。” “我不要，太俗了！” 这下子，胡殊同是彻底凌乱了。 …… 第218章 未名之约 连续三天的考察之后，胡殊同与栾平欣带着各自团队与隆药集团的高管们见了面。此次改造集团上下颇为重视，隆药在业界声名响亮，这一次的成果力求为药品冷链树立标杆一样的水准。 会议上并无太多实质性的内容，本质上还属于意向合作沟通会的阶段，胡殊同和栾平欣向隆药高管阐明资质，加以一些改造愿景的陈述。但这样的会议又不能少, 经此之后，隆药才会开始进行合作方的立项，事情也将来到正式推进的节奏。 恒温恒湿这些属于设备方面的技术胡殊同搞不定，但要说如何对一座冷库进行更优越的外部隔热、更流畅的内部运转以及流通过程中的系统控制，他有一套扎实的东西。 栾平欣的制冷机组以及相关配置是整个冷库改造的核心，但围绕着这个核心有大量的工作需要做，最显而易见的比如外围的降低热损耗，除了这个大工程，还有很多的细节改造工作。 隆药会后的酒店里, 同兴团队进行了内部探讨，胡殊同重点讲了几个节点。恒温恒湿库的外围要设立18c的缓冲区，与冷库的制冷机组分开运行，而且拣选窗口要设置强冷风幕，进一步降低热损耗。 “100毫米双面彩钢聚氨酯作为外围保温材料，厚度之外的其他参数参考同兴供应方的pu1，库内保温板用偏心挂钩，接缝紧凑一定要注意。冷库保温门你们翻一下国家电动直升门的标准图，面板、高压灌注、耐低温耐老化的密封件都能找到相应标准，希望垂直提升门这个东西能够应用在冷库上，这将是我们一个很大的加分项。” “还有我想说的是，栾总那边主攻设备技术，这一次改造其他的工作都算在我们的范畴。包括旋转货柜这样的东西，同兴虽然没有接触过，但它并不复杂，回去之后大家着手找一下工控机的合作方，当做一个组件引入进来即可。” 人们一边记录一边纷纷点着头, 胡殊同所言都是这一次的改造核心, 把外围材料和保温门做好，就顾及了硬件改造的大头。垂直提升门使用在冷库中是国内罕见的事，这无疑是一个很大的难题。垂直提升门的技术不难，难的是如何符合医药冷链的精尖要求，除了胡殊同所说的，还涉及到镀锌轨道、中空观察窗、扭簧平衡机构等等，这对研发中心来说是一个极大的挑战。 不过话说回来，同兴若能有一个技术范畴内的阵地，才是研发中心的最大意义和底气。 “接下来大家综合这段时间的考察，把我刚说的和你们考虑到的做成系统的改造案。我的想法是先把方案做杂，任何关于改造的事项和提议大家都可以加进来，一项改造也可以有多个方案，我们一步步瘦身就是，辛苦大家了。” 这话一出口，满是散会的意味，在场之人不由得愕然起来。 “大家还有什么问题？” “胡总，除了硬件方面，我们还有很多软件系统的东西要做, 这可是个大难题。” “这些大家暂时不用考虑，先专心把硬件改造案做好。这一次是我们企业研发中心的第一个案例，而且是这样规格的项目，这次改造做好，咱同兴就有了一张新名片，大家有没有信心！” “有！” “好，散会。” 人们缓步而去，内心嘀咕难平，如此规格的改造项目，怎么自家的碰头会只花了不到十分钟，然后就到了实操阶段？ 都知道这胡总从前是个技术强人，但这也过于言简意赅了，像这样的项目，正常情况下一天两场大会，先自我巩固个把礼拜才有的放矢。现在看上去，他连回到同兴之后的动员会都免了。 远在青岩的黎博士一脸苦色，胡殊同向他发了求助信，他的眼前，数据记录系统、故障诊断系统、电控系统、报警系统，连消防系统都推给了自己。量体裁衣也就罢了，竟还无耻地把差旅费说得像报偿一样。 可怜黎博士隔着屏幕越看越麻，又不能用达业的名义做事情，孤孤单单一个人来到了隆山，默默地开始了现场亲测。 开完了组内会，胡殊同只身一人离开了酒店。白日里发生了一件非常奇怪的事，在开完隆药会议刚要离席时，一个从未在会上发言的人来到了胡殊同面前，简单打了一声招呼他便递给胡殊同一张卡片。 这卡片上，没有名字没有电话，只写着“晚八点，未名山庄，凤起阁”。这都什么年代了，竟还有人用这样的方式去联系一个人，属实透着古怪。 胡殊同一度犹豫，这神神秘秘的让人忐忑，隆山又是人生地不熟。不过再一想，那未名山庄是一个旅游的地方，很多公司也会选择去那里团建，便也没什么可多虑的，顺之一想，此约或许是一位熟人。 迎着晚风，胡殊同打车而往，一路之上心念翩飞，揣测着那到底会是谁呢？ 路边树影飞驰，十多公里后便来到了这山庄之下，抬目望去，灯火在各处闪动。胡殊同顺着青石阶一路向上，左右望去充满篝火与欢笑，还有那浓浓的烤肉香，人们在这夏末的晚上尽情欢舞。 这与从前所想更加不同，没有什么沉沉幽幽，这里反而是个让人能够轻松下来的地方。 所以说，此约之人，定然不会是个满怀敌意的家伙。 …… 第219章 真真假假 胡殊同寻到了写有“凤起阁”的牌匾，同样带阁的房子这里有长长的一排，共有一片转转绕绕花坛棋布的后庭。 走入之后，胡殊同才发现，这并不是类似于厢房那样的密闭之所，而是一整面无壁无遮，更像是个绝佳的观景之地。 对着山岚的地方, 放着一张茶桌，上面的茶壶突突冒着热气，就在这茶桌一旁，背身立着一个男子。 只望了这背影一眼，胡殊同便遽然凝注了脚步，张大眼睛有些难以置信。这身影虽多年不见，但却深藏记忆中，经年之后再看也满是熟悉之感。 因为这背影太有特点了，在胡殊同的意念里找不到第二个人, 几乎看不到他的脖子，不是那种松松垮垮的胖，而是透着一种结实，方方正正的肩和膀像一块大砖头。 “二丘？？” 沉默了秒钟的样子，陡然传来爽朗的笑声，“老胡！不愧是你！” “开什么玩笑，我还能忘了你这一坨！” 丘双虎转过身来，他的容貌变化不小，前额两边有着极长的纵深，中间的一绺抹了些发胶，像一个巨大的逗号。 可是他又带着很是斯文的小框眼镜，让人觉得特别不协调，一时间找不出一个确切的词去形容。 “这么多年，你跑哪去了？”胡殊同惊讶之余忙问出来。 除了胡殊同，其他舍友本科毕业就离开了校园, 在01年的时候他便与丘双虎分别了。当时的大学生不像现在人手一部手机，更加没有如今的网络社交平台，那还是纸质书信的最后岁月。这些年胡殊同从来没有得到过丘双虎的信息, 只知道他在所有的就业选择中挑了一家待遇最好的。 “我呀就到处混呗，一言难尽，说兴旺没法和你比，饿肚子也不至于。嗨！说这些做什么，快快请坐，我们先喝点茶，烤肉应该马上就好，我都安排下去了。” 从前丘双虎带给胡殊同最大的印象，就是这个人特别腼腆，如今再见给人一种生龙活虎的左右逢源之感，兼有一种风尘过迹的滑润之态。 丘双虎给胡殊同斟着茶，手指在茶壶上点了三点，“老姜的事我听说了，很遗憾，没想到他竟然走到了那一步。” 这个话题胡殊同不想多聊，转话问道：“二丘，你约我见面至于这么神神秘秘？都跑到这深山来了，真有你的！” 丘双虎微微一笑, 随即瞥了瞥外面，“怎么能说神神秘秘, 老胡，就这山野夜景整个隆山都找不到第二个地方，这分明是舒坦惬意。要我说就是你戒备太多了，不过也是，生意人就是咱们这行最好的归宿，守摊子难得很呀！” 胡殊同发现，丘双虎的每句话他都很难接，准确地说是没法用老同学的口吻与他聊一聊，“我可没你这样的闲情逸趣，你约我来应该不是喝茶看景吃烤肉的。” “你看看你还是老样子，慢悠悠的事总也猴急猴急的，本来还想和你叙叙旧呢。” “这场合，叙旧显得奢侈了。” 丘双虎闻言沉了一沉，“老胡，我这有件双赢的事，不知你愿不愿意考虑一下？” “有多双赢？” “隆山这片的冷链环境不像青宁明江，在你们那里，谁能通达上下游做好渠道，谁就在业界有一席之地，可以说园区的体量就决定了地位。但是在隆山，这里充斥着太多的设备供应商，有拜冷也有与它齐头并进的对手，中小的设备商、打进来的中外合资商搅成一锅粥。导致隆山的很多冷链园区与设备商有极强的同属关系，不夸张地说，隆山的很多冷链园区就是被设备商用来角逐地盘的。” 胡殊同若有所思，丘双虎的话已经给他引向了一个思路，并在内心自顾忖度起来。 “老胡，你可以随便到一个冷链园区看一看，最显眼的一定是某某设备基地，国内的国外的，但凡是来隆山买设备的，都会被拉进这样一个个场子。关键在于，设备企业对冷链园区的干预实在是太多了，这种情形我相信你很有感触，当年你同兴拿了拜冷的设备，一路走下来观摩考察写报告，难道不是一种困扰？远在千里之外尚且如此，别说本地了。” “你的意思是？” “冷链不能让设备商做主，不应成为设备商的展示台，但隆山业界的冷链园区过于平衡，家家都差不多，这么多年在设备商的牵制下根本没有一个能出头的。可是你，业界口碑响亮，如今又在做隆山本地最高端的药品冷链，和没人敢惹的隆药合作，你来牵个头……” 话到这里，胡殊同猛然扬手，“二丘，你在说什么？在青宁我有同兴做支撑，在明江好歹有个明大硕士的身份，你让我在隆山出头，我算老几？” 丘双虎捏着茶杯，“老胡，你如今在隆山的名声，可不比青宁明江差啊，这些年同兴的履历，隆山业界谁不看做标杆典范？” 话到这里，胡殊同豁然明朗，难怪来隆山的这段时间，在几个场合仿佛人人手里都有金箔纸，照脸就能贴，连隆药高管也拿那些捧捧抬抬，原来这背后是有人在造势。 “老胡，冷链企业应该有自己的主见，想方设法联自己的网才是出路。你既能跳开设备的辖制，又是这个行业顶顶的牛人，更有着隆山这些企业主渴望的成果，只有这样才能从另一个层面做活隆山的冷链！” 真真假假，胡殊同看不太清，这眼前人远不是他所谓的到处混，如若没有一定的身份，又怎么会站在这般高度考虑冷链之事？要知道他的意图可不是三三两两，而是一场跳脱设备商的全线变革，像极了“借刀杀人”。 再者，如果是一个到处混的人，哪里有能耐通过隆药高管给自己递来此约的卡片呢。而且从他的话中不难察觉，同兴前前后后的事他都了然。 且不说丘双虎意图几何，他所言无疑有些道理，这样的事同兴确实感同身受。胡殊同沉默几分不置可否，这眼前事满是迷离，一会儿觉得这家伙特别懂冷链并要做些更深入的事，一会儿又像周游其间的敲门人，难以让人心中有定。 “二丘，说到现在，你可还没提我们的双赢在哪里呢。” …… 第220章 一件大事 设备商和冷链园区带有绑定性质的合作，在业内并不罕见，这也是一项共赢之举，既让园区的前期投入有所削减，又让设备商有了一个设备使用生命周期的展示与记录。 然而这样的事在隆山越发向着一个极端发展，原因很简单，随着冷链势头在全国的高昂, 盘踞隆山的设备商竞争越发刺刀见红，人人都在抢占有率，并全力维系他们在省内、市内的展示平台。有时为了拿下订单，冷链企业要专门配合他们启动所谓的“设备运行示范日”，接待一批批的买家，已经影响了园区的正常运转。 “老胡, 如果没有其他力量的介入，隆山的同行们, 别说谈什么互利共赢，连坐在一起都不是一件好办的事。这两年隆山冷协并非没有想过办法，我们撮合过肉品行业，也尝试打通水果冷库和果汁厂更大范围的洽谈，但最终都雷声大雨点小，为什么会这样？” “因为设备商已经把家家分成一个个山头，使用拜冷设备的园区忌讳和拜冷直接对手的园区打交道，我们把这些企业主聚来，所看到的就是一场竞品客户大乱斗，这样的氛围如何能让事情谈下去呢？” 胡殊同点了点头，丘双虎所言是各地冷链特殊性的一种，像全国各地发展不均衡，冷冻库占比太大、保鲜库太少、超低温还是个很新奇的东西，这些都是问题。 只是听着听着，这丘双虎霍然又仿佛是隆山冷协的人，茶还没喝半壶，人却似有千面。 “你想让我过来搅一搅这隆山的局面, 但你能保证一定有效果？” “不是搅一搅，老胡，这一次我们要干点大事！名义上的东西你不用操心，这件事定然是隆山冷协出面邀请，而你就是最主要的邀请对象，因为只要你肯动，牵出来的就将是一个大局面。有句话也许不受你中听，但我一直这样认为，老胡，你还是闷了些。” “此话怎讲？” “你和青岩人看同兴，那都是灯下黑，而放眼整个业界，同兴是夺目闪耀的存在。并不是因为你有十几万吨的库，而是这多年来无论渠道市场、前端终端，还是挣下的一个个明晃晃标签，同兴有老企业不具备的活力，又有新企业不具备的资历，所以你是那个可以做号召的人，你也早该向台前多走几步。” 话到这里, 丘双虎的双目更加殷切, “胡总，不要低估了你的能量, 青宁就不说了，你还能调得动明江的齐总，以南郊这几年的走势，意味着撬得动大半个明江，你的手里还有一支盘湖外运大军，当这些人汇集到一起，隆山冷协所能制造的动静可想而知！” “具体操作呢？” “以隆山冷协的名义启动一场冷链峰会，广邀业界齐聚隆山，这不只是一场会议，我们的预期是至少维持一周的时间。不仅是隆山外走、外入隆山这么简单，还有第三方物流的合作、需求细项的具体研讨、产品间的互通与互补，而且由此我们可以制造一个更大范围内的企业间资源市场，打破隆山内部设备商对园区的辖制。这件事情要想做大，我们需要胡总你来填充内容，只有更多的人来捧场，才有后续的一切。” 这番陈述，让胡殊同对这次有备而来有了新的认识，这一道选择题，随着丘双虎的话，胡殊同已经渐渐有了倾向。 但他的考量却远不止丘双虎说的这些，中冷联盟一定会实现，很多和老师一样的人都在为此而奔走。它的筹备并不轻易，不免又回到之前的话题，冷链各地的特殊性，壁垒和偏见不曾消弭，技术水平相差巨大，本就不足的人力资源还严重倾斜。 他们创立“冷链万里行”，是为了提振技术和专业、普及安全举措、解读行业标准，也是为了更大的整合而宣传。 在这个过程中，他们鲜明而直白地提出“我要发货”“我要找库”“我要采购”“我要建库”“我要找车”“我要规划”等等，无不在告诉业界，他们为满足需求而来，而要把需求落实彻底，需要我们共立一个平台，这是多么精妙的“内循环”。 此时再看胡殊同的神色，丘双虎心有了然，没有白费这般口舌，眼前人已然被他说得心有动摇了，这样的景象他毫不意外，谁会拒绝这样的声名呢？此间所言又何尝不是一种提点呢？ “关于这次峰会具体研讨课题和方向，我们非常愿意听一听你的想法，你不仅是专业强人还是实操企业家，你提出来的我们一定会多做考虑。” “二丘，这一会儿你都快把他我抬到天上了。” “我有一句话不属实吗？” 话音一落，二人都笑了起来。 “老胡，你早该这样活泛起来，各行各业都有自己的明星，同兴亮是亮了，缺的是挂起来多照一照。经此一事，对你来说局面也不一样了，振臂一呼天南海北，人皆看在眼里，同兴以后怎么走，可真是幸福的烦恼啊。” “真不知你要吹到什么时候，定个时间。” “十月中旬……如何？” “不必和我商量，你们是主办方。” 丘双虎点头而笑，这利落的回答让人感觉到莫大的自信。 茶盏落桌，胡殊同站起身来，借着一堆琐事在身的借口，就此辞别丘双虎。 夜霭沉厚、灯紧风促，胡殊同坐在车里，整个人像被这景致包裹，剥之不离。这一席紧紧张张、揣揣测测，熟悉的人，仿佛都不再熟悉。 这时栾平欣忽然发来一张照片，胡殊同一瞧，铁篦子上赫然是油滋滋的大鸡翅、五花肉。 “我听说你去的那里烤肉特别有名，瞧瞧，有没有我这个香？” “慢点吃，等等我！” 栾平欣慌忙下床，出了酒店找着烤肉的地方。 足足过了半个多小时，终于给胡殊同发了地址。 …… 第221章 大局面 饭后已经很晚了，胡殊同和栾平欣走在人影稀疏的街边上，正是一年中最热的时节，以隆山的气候，即便午夜也能感受到腾腾的热气。 “殊同，隆药项目的推进就交给我，回去之后我们双方团队建一个群, 节奏上的事我来盯着，后面如果还需要开会当面沟通，我带着两边的人过来就是，你专心做这次峰会的事。” “劳你费心了，这个峰会属实让人有些头大。” “嗯……我有些想法，不知当不当讲。” “你怎么还说这样的话。” 栾平欣轻轻一笑傍住了胡殊同的胳膊，“我不怀疑你的号召力，这和之前五十多家企业齐聚同兴没有本质区别, 只不过这次层面更大了一些，但这也意味着你还多了明江这张牌，声势的事完全不需要担心。我只是觉得，这样的操作，功能上显得有些单调。” 胡殊同立时点起头来，“嗯，你接着说。” “你之前提到的我要发货、我要找库、我要建库、我要找车、我要规划什么的，我觉得把它们放在一个平台上是极好的主张，把我们做冷链的需求都摆出来。但是按照你们目前这场峰会的规划，几乎都是冷库主和渠道商，大家更多解决的是储运的问题。这些人凑到一起只能叫运输联盟，不对，你们也没有冷藏车的渠道，那只能叫，农产品互补联盟？” 胡殊同被她说的一笑，但不得不说，栾平欣所言字字在理，这也是胡殊同在犹疑的事。若只是单纯各地冷链企业的汇聚, 事情将绑定在流通层面, 让各地的农副产品流通更加顺畅，并通过互补相应填补一些市场，再难看到其他显着的功能。 “殊同，我觉得你既然决定要做，就不要一瓶子不满、半瓶子晃荡，应该从我们这个行业的全产业入手，而你不乏这样的人脉关系。明江的冷藏车联盟你能说上话，你还是伟辉的股东，伟辉这几年也开始大步向前了。还有黎博士那一套智能系统，他可牛气着呢，和他合作恒温库的时候，给人的感觉，简直是个达业漂流在外的土皇帝。” 话到这里，栾平欣轻轻一咳，撩撩短发捏了捏胡殊同的手臂，“当然啦，还有本大小姐！研究院和冷协可不是一个性质，他们是上通下连造福行业，我的想法就简单了, 多多来生意多多赚大钱, 胡总，你把我也捎进去呗？” 明眸眨眨，满副期待，路灯好像铺落在睫毛上，焕发在胡殊同内心，一种无以言表的美妙。 “平欣，没想到说起行业来，你也这么头头是道了。” “其实是这样的，当你每天对着压缩机拿它毫无办法的时候，不管想什么其他的事情，都会显得比较轻松。” 胡殊同笑着点头，凌晨过后二人也没有回到酒店的打算，走过一个个路口，遇见红灯就转遇见绿灯便行，不知走了多少公里。 按计划，此隆药之行将在明天回程，但突来峰会一事，让胡殊同不免有了其他打算。栾平欣所言打消了胡殊同最后的徘徊，没错，要么不做，要么就大干一场！通过自己所认识的人，再通过他们的关系，这一次胡殊同要统合一场关于整个行业各大板块的峰会！ 除了相互间促谈的流通园区、储藏库主、第三方物流企业，还有冷藏车供应商，让租车、买车不再是从一个点出发的波及，而是通过更大层面的需求，让冷藏车企有点式布局的动力；不仅有达业那样的智能物流系统，胡殊同还想到了叉车、托盘企业，想到了材料制造企业，它们不负责走货，但它们的软硬件配套对每一家冷链企业都至关重要。 至于“我要规划”“我要咨询”，便是栾平欣的研究院和同兴企业研发中心此类机构的融入。 当人、渠道、保障并行在一个台面上的时候，胡殊同的内心铺落出宏大的愿景。在这样的一个平台之下，任何问题都有了商讨的空间、任何需求都具备不止一种的被满足，不仅关乎效率，连老生常谈的成本也有了更多解法。 没有人会奢求桩桩件件尽善尽美、每一项洽谈都亮着夺目的共赢之光，实际上，只要大家坐在一起，诉需求、推产品、通渠道，本身就是行业莫大的提振。 我们做了这么多年冷链，与国外相比还是初级阶段，而在初级阶段的各种关键词中，“各自为战”是我们一直都深深知晓却迟迟没有改观的事。 相比胡殊同去欧洲的那年，国际冷链又有了标志性的里程，他们在07年成立了全球冷链联盟，包括国际冷藏运输协会、冷库建设国际协会、国际氨制冷协会等在内的五大核心组织，进一步推动了冷链物流的系统化、国际化步伐。 国内，业界的很多有识之士都在奔走，我们必须促成一个大局面，而新世纪十年的冷链发展，让我们有了充足的底气！ 通过哪些人做哪些事一直在胡殊同的潜意识里酝酿着，渐渐地，多事都有所定，除了“我要建库”这四个字。 栾平欣就像有读心术一般，“殊同，其实明江的人里面，有一个人的影响比南郊的齐总更大，冷库建造商有很多，但要是他能出现在峰会上，将是对这一个大板块的提振。” 胡殊同抬头看远，他已许久没有和余大军联系了，当初在渔港的争执，谈不上谁对谁错，但二人就像有了默契一样，谁也不肯对谁先开口。此后又赶上同兴二期正式开建，工程上的事恰是表足了这般心思。 无论车的事、园的事、库的事，胡殊同都不得不去一趟明江了。 “平欣，这次回程我本来打算先到云城看一看运同的，转运中心这个月底就要启动了，我给他派了些得力的人，但还是有点不放心。” “运同聪明着呢，不留在同兴和你眼对眼就很能说明问题。你操的心太多了，运同稍微有点不妥，你那些得力干将早把风漏到你这了。” “要不你去看看他，业务上的事倒是好说，我听说明赫大董事的妹妹也在那驻守了半年多，这风言风语的，我也听了不少。” 这话一出口，栾平欣立时眼睛一转，眉宇间的兴趣霎时浓烈起来，“有这种事？你要早点说这话，我现在人都在云城了！” …… 第222章 离岸孤寒 明源市的鹏程大厦，于去年底落成，这是一栋颇有标识感的大楼，和寻常裙楼依附在下的建筑不同，鹏程大厦中间低两侧高。两座扁平的主楼攀攀而上，每当入夜，散着羽翼轮廓般的光芒。 大厦里一个宽敞的办公室, 尽处是木色与白色，装饰得很有古典韵味。 此时此刻，余大军坐在一侧的茶桌旁，郁紫妍坐在自己的办公桌前，二人一个对着窗一个对着堂，缄默了许久。 “这件事我就不追究了, 应该也不会有下次了, 你还是收敛些。” 余大军一语不发，摸了摸口袋里的烟又把手拿了出来。 他越是这样, 郁紫妍越有些按捺不住，从前这个人心思谨慎又不失魄力，该圆则圆该锐有锐，做起事来颇有手段，实是一个可以放心托付的人。但如今这段时间来看，他忽然变得像一匹野马，那凶凶的烈气，不是好说歹说就能平息。 多年以来，这么有性格还捋不平的手下，别说第二个，郁紫妍连个接近的人都找不出。他总会让人有强烈的记忆之处，很多时候让人不假思索就会想到他，无论成绩还是性情。 “只是精简部门，又不是裁撤，你为什么要那么闹？上上下下的人都看在眼里，私底下一传起来，又是有我撑腰你肆无忌惮, 你还要落多少话柄！” “私底下还传我喝多了去你别墅当保安呢, 你顾得过来吗？” “余大军！我和你说正事呢！” “你该裁裁该撤撤，今天的事我也不是对你，他们说哪里好这没问题，但不要捧一个踩一个。”说话间余大军站起身来，头也不回就要离开。 “你站住！”郁紫妍也猛然站起，“从去年初底到现在，我们的重头、集团的战略，这里面的内容你听过不下百遍了，从前怎么不见你这恼那怒，现在尥起蹶子了？” “战略的事我够不着，我只知道安排下来的我没有一件事不妥当。” 郁紫妍冷哼一声，“说千道万，不就是因为冷库这两个字吗？它一开始就不是鹏程的核心业务，现在还能在总部保留部门已经不错了！” 余大军目光一沉，转身过来，“不是核心业务，但打出来最大的名堂, 当年要不是把南郊做出来, 哪来插手渔港的机会？没有盘湖渔港的大工程, 所谓的基建大业又怎么会走得这么顺当。口口声声不是核心, 那为什么到处的品牌墙，大书特书盘湖渔港！为什么对外就是盘湖渔港示范工程，牛的都要上天了，内部说起来，冷库、冷库还是冷库！” “什么叫总部保留部门已经不错了，我余大军只是鹏程的打工人，不要说得像在迁就我一样，那是你们董事会的决定，别搞得像摊鸡蛋似的！” 望着有些暴躁的余大军，郁紫妍先是一怔，而后双目凝定徐徐说道：“说到底，该不会是因为慢待了同兴二期？” 余大军闻言哂然一笑，“郁总，你太看得起鹏程了，殊同他没有鹏程也会有龙腾，你是在怀疑天底下的工程方，只有鹏程能做好执行吗？” 这一刻，带给郁紫妍一种从未有过的距离感，而在余大军的内心，当与冷库有关的业务在集团总部被全面剥离的时候，仿佛一样东西被抽离。 从前他尚不觉得，因为虽然把业务分散到各地分公司，但遥控的还是总部，安排与调度还有很大的操作性。但眼下，一个办公区将变成几个岗位，只剩下和款税相关的岗位。 突然间，把他刺激极深，所以当有人因为冷库这项繁琐而又吃不到太多利润的业务，被剥离而显得一身轻的时候，他忍不住爆发了。 他在做着集团重视的明源生态城，按照规划上说，垂直绿化什么的，许许多多都是开国内先河的东西，但这心里却越做越是空落落。时而觉得，岸在远去。 当他得知胡殊同明天就要来找自己的时候，许多情绪变得难以遏制，甚至深想起来让人慌乱失措。因为他觉得，胡殊同肯定是建库遇见了麻烦，要知道，那家伙若有麻烦，基本上是一吨的车要装五吨货的难度，一定是把万千期待都放在他这个老大哥身上了。 念及此处，要是连个总部能说话的台子都给拆了，事情没了骨架，彻底与自己无关，让人情何以堪。 “余总，我听秘书说起，那胡殊同就要来明源找你了？明天下午，东大街老古门一粟茶馆，可有此事？” 郁紫妍获知自己的日程安排，余大军毫不意外，“从天恒到晨星再到鹏程，我和殊同要聊的有很多，茶馆还是酒馆，要报批吗？” “不不！余总错意了，我的意思是可否带我和这位胡总见上一见？” 此话一出，余大军目有惊诧。 郁紫妍抱起胳膊，“不提我的身份，朋友相聚也不可以？” 在郁紫妍的心里，他早就想会一会这个胡殊同了，细想起来，通过余大军的口径，她已经和胡殊同不知打过多少次交道了。 究竟有着怎样的把式，显得到处都有他的能耐？ …… 第223章 茶馆见 胡殊同心知，此次隆山峰会需要有很多和自己一样奔走的人，串联不同的区域、不同的行业板块，才能真正把事情做实做足。 此来明江之前，胡殊同已和齐振东打过招呼，针对隆山峰会，齐振东明确表态全力支持。“明江冷链首看南郊”已是明江业界的共识, 随着南郊二期的正式运营，体量上更加没有可比，七年来积攒了很多“示范区”“带头人”之类的荣誉，南郊已然是明江冷链界的一张名片。 齐振东本人也当上了明江食品工业协会的副会长，是一个能够在多个场合发声的人。与此同时，伟辉车辆、明江冷车网不仅会作为参会单位，还有关于冷藏车行业和交易平台的具体论述报告。 远在青宁的人们也在行动, 苏幕代表胡殊同开了一场邀约会, 先把青宁园区同行这一块做得扎实。胡殊同又联系了黎舟, 黎博士将代表达业总部参会，并准备了设备识别技术行业标准探讨案。 技术和学界领域，除了栾平欣的研究院，明江车辆技术研究所、盘湖航运技术研究所等等也都会参加，曾昭达所在的青岩制冷学会和肉品协会也都将赴约。 随着事情的推进，胡殊同的信心越来越足，这般蓬勃的景象也点燃了更多人内心的愿景。所谓“同欲者胜”，一场盛大的冷链峰会正在快速酝酿！ 放眼望去，这是冷链业界罕见的大势大局，00年的时候我们还不知冷链为何物，那是一个如互联网一般新奇的词汇。04年前后，我们开始探寻全程温控的实现，从07年开始，我们真正注重起来第三方物流，后来的一系列政策，让冷链人更加有了指引和底气！ 我们经历了一段段的过往、一个个独立的奔行, 但没有这样散的过程，便也不会通晓整合的迫切。我们终将迎来一个行业的大圈子，产、研、储、行、销的大圈子，共同缔造一个冷链人的行业新局面！ 冷库建造商这一块，胡殊同期待鹏程能加入进来，冷库建造商十分多见，但有了鹏程的加入，会让整件事情拔升一个层面。它是冷链本源般的一环，以鹏程的履历，在这场峰会上是极有发言权的，一如达业那般，它能对一个具体的领域做到倡领。 胡殊同提前来到茶馆等候，很多人进进出出，四顾许久也没能瞧见余大军的身影。然而冷不丁的，余大军就出现在自己眼前，因为潜意识里他一直在找的是一个孤零零的男子。 二人并坐在胡殊同面前，女人看上去并非青春靓丽，而是透着端庄优雅。此乃何人，已然不用多做介绍。胡殊同神色如常, 纵有惊异也都掩在心里，余大军之前对此只字不提, 俨然是郁紫妍有所交代。 也正因如此，谁是这一场的主角便不言而喻了。 同一时间，胡殊同心念翻覆，郁紫妍出面让事情更了当，但也意味着他和余大军之间的那种聊法，一个字都用不上了。 “久仰了胡总，听不少人说你和明江渊源极深，如今一看人还未到便酿了这么多的动静，这下我是信了。” “郁总抬举了，我是明大的学生，动静大了也是因为明大的影响大。” 郁紫妍笑了笑，“不瞒胡总说，这些年来我的耳边不知多少次响起胡总还有同兴的名字，说句实话，连鹏程的战略合作伙伴都比不得。” 余大军充耳不闻，接过茶艺师手里的茶，徐徐给二人推进过去。实际上，他的内心颇是忐忑，此事若是提前与胡殊同说了，场面上就免不了胡殊同要演一演，但郁紫妍这样的人，眼睛就像有刻度一样，微微毫毫她都量得出来。 更重要的是，这骤然而变的局面，要谈什么事、怎样往下谈，让人紧张不已。 胡殊同闻言笑道：“我和余总是老相识了，这么多年，他和鹏程对同兴的照顾都记在心里。毕业之后没回过几次明江，每次回来都想和他当面聊一聊。” 郁紫妍目光微动，这般“密不透风”的情状她实在是见得多了，不管什么事都可以用私事来兜底，“这么说，我是打扰二位相聚了？” “郁总说笑了，您亲自过来反倒让有些事更加通畅了，我三人一聊也省的我这位大军哥再多一次汇报。” 话到这里，余大军眼睛一跳，郁紫妍则兴趣浓烈，悠悠把那茶盏落桌，“胡总要谈什么？” “是这样的，我此来明江，除了隆山峰会的事，还想见一见那个关文涛，有些事情他不松口没法推进，但也实在没法再耽搁。” 陡然间气氛变得微妙，胡殊同此言，不止郁紫妍意外有加，余大军同样如此。 关文涛这个人，号称明赫一把锁，只要事情卡在他那里，基本就是打了个死结，疏通起来极为困难，是出了名难对付的人。 坊间还有各种关于他的传言，有人说他信佛，事情一拖再拖是因为他大半年都在寺庙。又有人说他嗜肉，一日三餐只吃自己饲养的禽畜，一时间正正反反对立的东西都涌现出来，但传言从不在乎这些，怎么邪乎怎么来。 关文涛之所以牵动起余大军和郁紫妍的神经，一如鹏程的重头不在冷库，明赫的前途也根本不是区区一个南郊园区。 要知道，早在01年就有了明赫置业，现在的南郊差点就成了一万五千套房子的大楼盘。 更重要的是，鹏程建设目前在做的明源生态城—— 甲方，就是明赫置业！ …… 第224章 冷库专家 作为工程方的鹏程，所能接触到的多是明赫的业务高管，很难与关文涛取得直接联系。而即便和明赫的董事有不浅的关系，和关文涛这个身居幕后的大股东比，还是差了一大截。 关文涛对鹏程来说有着重要的意义，除了眼下执行中的明源生态城，明赫的集团战略在向特色旅游小镇倾斜。扩大内需全国一盘大棋, 各行各业都不乏通晓政策的人，旅游业也将迎来前所未有的蓬勃，文旅地产不仅是大力支持的项目，还是开发企业角逐的战场，这张名片做得响亮，对企业软实力的提升是难以估量的。 同时这也是工程建设集团的搏力之地, 明赫的供应商里有几十家建筑企业，当时鹏程没能拿下西山别墅项目，才退而求其次猛攻这个城市中的刚需盘。如今对于明赫即将进军的文旅小镇，一家家早已摩拳擦掌。 所以说，当胡殊同说出这样的话时，焉能不让人惊诧万分，虽然很难想通关文涛为什么会见这个人，但胡殊同不可能信口开河。 毕竟，南郊离关文涛显得更远了，南郊的主事人也只能算是明赫众多高管之一，这几年赚足了声名不假，但和地产开发的利润相比，南郊根本不是什么优资产。 这茶馆一见，隆山峰会一事只字未提，在郁紫妍面前提到关于关文涛的事，是说与余大军所不能比的猛料。事情全然不是郁紫妍所想的节奏，对于胡殊同这个人也没能品出太多，但奇妙的是，没说太多, 却又什么都说了。 余大军已经看明了事情的动向, 随着对这场隆山峰会愈发了解, 他开始做起来自己的准备。此时这位实践强人还不曾意识到，他的成果将为一道亮眼的风景！ 胡殊同是这个行业的全才，硬件软件渠道终端他都通，但要单说冷库建造，他是比不得余大军的。 余大军是新世纪以来标准化冷库建造的第一批人，恰恰这是材料设备更新、运行模式更新甚至理念更新最频繁的十年。鹏程交给余大军的项目，无不动辄区域、行业示范之类，这让他在照搬一套的同时也在探索，并建立起鹏程的冷库打造体系。 85年实施的冷库设计规范，其规定的标准自然要严苛遵守，但在很多方面，它已经不能满足冷链企业的需求，也就是说这套标准其实是在保证冷库建设的下限。此外，随着时代的发展，已经有很多这套标准所未能涵盖的地方。 这便使得，在合规的前提下各工程方打造出来的冷库，在旁人看来相差无多, 内行一瞧各有千秋。这在余大军看来是一种制约, 因为冷链的各个“部件”都在寻求标准化, 既有叉车、货架、托盘这些工具，也有聚氨酯、聚苯乙烯这些建库材料。 这是一个整环的关系，一家标准会牵动诸多，比如叉车的高度、货架的选取，和冷库层高直接相关，冷库冷却间、冷藏间这些分区的大小与排列的打造，直接关系制冷输送管道要不要调整方案。有时候，看上去是因地制宜，其实是因为冷库方案的不同而徒增消耗。 探寻现行时代下冷库建造的全面标准化，接通各个领域的行业标准，从而实现一个成熟且互联的冷库打造模式，就是余大军这一次隆山峰会要拿出来的议题和报告！ 除却极为特殊的情况，放眼大的局面，冷库不需要五花八门。未来人们要选取冷库建造商，应该关心的是价格高低、材料真伪、安全规范，而不应该是“你看我这里适合打造一个什么样的冷库”。 冷库这个冷链的核心区，早该有一套固定的东西，长远来看这是最有利于运营的事，它意味着在流通与运营中让合作方之间不需要额外的考量，退一步讲，标准化的冷库打造也利于突发事故更及时的补救。 这一刻，余大军充满信心，脑海中如天马飞腾，腾起来他这近十年的阅历，无疑这是最能体现自己功力的地方！ 他发现专注于此，最是让人踏实，字落在屏幕上，敲击之响彷如内心的澎湃，从前存于内心集团里的那些纷扰，霍然都消匿了。 他这个念旧而又充满意趣的人，往事忽然间像被洗了一遍，透着那未沥干的水珠，明明晃晃映现出来。与此同时，翩翩的心念，仿佛回到了天恒时代那个总喜欢借机讲点古龙箴言的他。 “一个人若想别人对他生出好感，最好的法子就是先让别人知道他很喜欢自己。”许多类似的话盘旋在内心，有些稚嫩，但颇是应怀。 说到好感二字，余大军又倏然神伤，罢了，暂且不提了。 仿佛间，他也领会到了这场隆山峰会的要义，明晰了胡殊同缘何为此这般奔走，他更加确信，自己的成果对得起那个把自己带向冷链的人！ 就在余大军这般煞下苦功的时候，胡殊同已经来到了西山的一处别墅，这是一个大独栋，所见之人，正是关文涛。 实际上，胡殊同哪来的本事约到关文涛，即便是通过齐振东也够不到这一步，此来明江他根本没有这个念想。 这一次是关文涛通过齐振东主动联系了胡殊同，通过齐振东的几句暗示，胡殊同有些想通了为何会有这次见面。 应该是私事。 …… 第225章 新的领域 胡殊同在一位管家的引领下，缓缓走向别墅内部，这栋别墅的围合感很强，除了四周扎下的高篱笆，在进入别墅之前，还要先经过一个下沉庭院。 而后走过三层木楼梯来到了别墅的顶层，这里非常安静, 连虫鸣鸟叫也听不到，让人不禁留意着自己的脚步声。 关文涛坐在大大的露台上，桌子上只有一杯咖啡和一本杂志。 这个人穿着松松散散的青灰色袍衫，相同颜色的袜子和拖鞋，面庞白皙，寸余长的头发, 戴着镜框又黑又粗的眼镜。关文涛四十出头，和关小曼是同父异母的兄妹。 此时正值晌午，胡殊同走到近前坐下, 他闻到了一股中药味，只是这露台上小风悠悠，使那味道时有时无。关文涛的眼前，是一本关于玉石和风水的杂志，封面是一枚深幽深幽的玉佩。 “让胡总这么远跑一趟，辛苦、辛苦。” 关文涛说起话来速度很慢，偏偏还咬字不清晰，就好像碾着半个声带在说话一样，听上去非常别扭。 “能与关董一见，非常荣幸。” “昨天让人给我发了一些胡总的故事，字里行间都凸显着年轻有为，你也算白手起家，短短几年走到今天，不愧是明大高材。” “不敢不敢，关董过誉了。” 在佣人给胡殊同端上来一杯咖啡之后，关文涛开始说起此约之意, 果不其然, 与胡殊同所料不差，这一次的事绕不开关小曼。 “胡总，关小曼的事我想你也是清楚的，她这一年都守在你们的那个云城中心，实话说，我是不会一直把她放在那里的。就算她做到那云城的一把手，也不过是给南郊和你同兴打工，这样的事让我没法交代。” “关董的意思是？” “让关小曼离开云城，齐振东那边我已经打过招呼，希望胡总也能出一把力，而且我相信你的作用会远比齐振东有效。” 胡殊同眉头微起正要开口，关文涛又道：“关小曼留在云城，不利于南郊业务的开展，那不是她该待的地方，谁也不会正常看待她。作为如此密切的冷链合作伙伴，自然也会波及到同兴，我想胡总对此是明确的。那么这件事，我们就谈到这里，了解？” 胡殊同没有多言的机会，这等大佬的性情也不是自己所能忖度得了, 他的话里藏着一丝威胁，胡殊同强自点了个头。 “很好，那我们再聊另一件事。关小曼当时之所以选择去云城，是因为她得知那个周转的地方将来要与几个花卉企业合作，她要慕些什么，我是清楚的。所以这次请胡总来，我特别想问一件事，这花卉冷链有没有搞头？” 这突转的话锋让胡殊同始料未及，说起花卉冷链，岂止关文涛所说的搞头，这里面的空间实在是太大了，它的发展还滞后于食品冷链，恰恰这又是鲜切花需求指数般上攀的旺盛时代。从前的花卉更多是装点，但如今它满足精神需求的作用愈发明显，必然会大肆带动一条产业链。 据胡殊同所了解，国内目前的鲜切花市场，有70的运输是靠敞篷卡车，别说长途运输无法顾及，即便是短途还要通过洒水进行短暂保鲜，销售环节的品质何谈保障。 我国目前有五万多家花卉企业，大中型企业占比只有十几个百分点，低温储藏方面专门针对鲜花的冷库更是占比极低，这条路的规模化运营还有很长的路要走。 望着沉默的胡殊同，“冷链的势头我是了解的，胡总是这一行我见过的最有才学的人，无论什么但说无妨。” “关董，花卉冷链是有前途的，在花卉物流上，明江和青宁都还看不到保鲜、冷藏、包装、运输、配送一体的物流企业，更加谈不上根据不同花卉不同特点的精细化，再有……” 话到这里，关文涛微微抬手，“胡总你懂就可以了，我不需要知道那么多。” “冒昧了。” 关文涛微微一笑，旋即目露几分沉凝，“我想让小曼来做这一块，我所提的东西，这应该是她最不容易排斥的地方。她得有自己的事业，生根发芽闯一番自己的名堂，手头上有自己的重心，很多事情就能一点点变过来了。” “但是她除了懂花什么都不懂，脾气大能耐小，哪里及得上胡总这样的老科班。所以我需要胡总一臂之力，先稳下来场子，把干什么、怎么干、干到什么地步这样的事，从一开始就确立下来。” 胡殊同的内心陡然明朗，这些人总有不易让人瞧见的手段，很多话云淡风轻，细细一想却如枷似锁。关文涛所谓的两件事，其实完全可以归结为一件事，第二件事做得好，第一件也就随之而解，可要是第二件应不下来做不好，第一件就是更困窘的局面，两件事的本质是同一种波及。 云城业务的事，真要掺杂着一丝关文涛的意念，那会很可怕。将让同兴处于更加弱势的地步，满副身躯也敌不得人家一根指头，这是现实。而且这种人情之事，不登台面但更有杀伤力，最是容易无声之处绽狂澜。 “关董是打算做花卉综合物流园还是要做专业化运输？” “我不知道。” “那打算从哪里开始布局？” “我不知道。” “供应渠道和市场方面，关董的意思呢？” “我不管，我只负责投资。” …… 第226章 隆山峰会 辞别了关文涛，胡殊同在车里坐了一阵才拧动了车钥匙。 关文涛所交代的事其实非常难办，这不是命题作文，而是把从无到有的全过程都放在了自己这里，可以套用的东西虽有很多，但乘凉的事恐怕满足不了他的胃口。 关文涛不愿多听也不想多懂，但抬眼就能看到你做的有几分响亮。精尖的花卉冷链还需要大力摸索, 胡殊同必须扎身于此下一番苦功，同时还意味着任何一个环节的风险与纰漏，都能找到胡殊同的头上。想到这里，胡殊同不禁苦笑出来，他发现这么多年方案规划一类的东西，从未离开自己, 只是迟到罢了。 斜阳打在后视镜上, 映出满目的红晕，刺眼又扰人。胡殊同甩了甩头，暂且让这件事情离开自己的脑海，因为他要想要做的事情实在太多。 隆山峰会定在十月十五日到二十日，明江的事妥当之后，胡殊同回到隆山配合着隆山冷协的工作。栾平欣紧抓隆药项目，事情顺利进展，苏幕等人既守着同兴二期的建造，也在竭力调动着隆山峰会的青宁集团，不得不说身边有这样一些人，让人分外踏实。 峰会前半个月的时候，胡殊同收到了隆山冷协的日程安排表并询问了他的意见。这六天的时间，上下午一共十二场安排，上午多是议程类的内容，包括食品安全与标准倡议会、冷库技术与标准探讨会、冷链智能系统与标准探讨会、近期国家冷链技术标准解读会、制冷技术方向探讨会等。 下午则是企业交流会和农副产品流通合作洽谈会，并设立蔬果冷链、禽肉冷链等不同的单元。此次峰会，一共有近三百家企业和单位参与，涵盖整个冷链体系。 峰会由隆山冷协主办，也得到了隆义市政府的大力支持, 卫生、监管、农业部门都与参与。 冷链各领域有名的人物汇聚于此, 老牌的、新兴的企业主接连入席，济济一堂。这样的景象让人感慨，因为把这些人吸引过来聚在一起，已经证见了这场峰会的价值，而后续所发生的，可谓水到渠成。 安全与标准，又一次成为核心命题，安全是守住这个行业的底线，由此才可谈大厦高楼，标准是守护这个行业的一条绳，遏制劣币驱良币。 余大军的冷库标准化方案，深得业界认可，从冷库建造商的角度进行拆解，更加让人看清标准化冷库与整个行业的深入关联，前有材料设备、后有运营方式，冷库这个大核心，已经把现场串联了起来。 冷链的智能化, 除了射频识别的统一化、车载系统的标准化, 黎舟还演示起来自己的设想。今后的智能将会从内部运营管理系统, 走向高效率低成本操作系统, 未来将有搬运机器人、分拣机器人，冷库的内部可以实现如汽车生产流水线般的精细化操控。 在这峰会的平台上，人们各展所长、各放异彩。隆山峰会达成了丰硕成果，专题报告二十六篇、行业标准建议十八篇以及百余篇发布在各类网站和刊物上的峰会论文。 更切实的是，在这个过程中，诞生了大量企业间意向合作协议，这是最能体现峰会成效的地方。“我要找车”，有近在眼前的售车、租车企业，“我要建库”，有来自各地的冷库建造商，“我要采购”，这里集聚着农副产品流通企业。 从前最难的就是怎么打开渠道，归根结底是因为能看到的渠道太少，越少就会越掂量，把业务做得像押宝一样。 隆山峰会的影响远不至此，它所带给行业的是一种“平台之上共你我”的大模式，衍生出企业与企业之间无限的交集，真正做起来冷链人的圈子！ 这场峰会也达到了隆山冷协的目的，也只有这样的阵仗，才能破除固有设备商为主的壁垒。通渠道、走市场、汇同行，才是冷链的必由之路。 从头到尾，胡殊同没有落下任何一个场合。 他虽然没有登台，但同兴却是这一场峰会的大赢家。 同兴的名字从未间断，它出现本次峰会协办方那一栏，在众多登台的人中，同兴被一次次拿来当做案例。这样的氛围，阐述表率反倒是其次，鹏程建设、达业集团、南郊物流、青岩冷协、明江车辆、盘湖外运，人们更看到的，是其中强大的人脉！ 从前不曾觉得，因为从前这些人也没有聚过。更神奇的地方在于，他们在各个领域都有一定的话语权，而今同时为同兴发声，谁才是那所归之人，今天算是看得清晰了！ 某种意义上说，这也是胡殊同多年以来攒下的底子，但若回溯，没有轻易的哪一步。他们与胡殊同都是有时光印记的人，今天的场面不是捧抬，而是一段段真实经历所撑起来，细数那些人，无不牵着深刻的往事，甚至一步步讲述着胡殊同的足迹。 自然而然，与同兴的洽谈者甚多，有对云城转运感兴趣的企业，有愿与同兴园区衔接终端的企业，也有半加工产品的采购商，许许多多青宁之外的橄榄枝都抛了过来。 而同兴也不再像从前那样不得不考虑自己的胃口，如今二期在即，通达的业务将让同兴快速走进轨道，前期收益的问题也就有了更多解法。 同兴二期，要说还有什么没有最后落定，那就是设备问题了。 最迟下个月底设备就要进场，胡殊同的脑海中已在酝酿着多个方案。 只是他不知道，那个当初迎着山庄夜岚、大赞风景独好的家伙—— 此时此刻，耍起来不一样的热闹。 …… 第227章 丘先生 隆山峰会落幕不久，一年一度的冷链设备经销商大会如期举办。这是设备商自发举办的行业购销大会，广邀来自各地的设备经销商代理人，各大设备商会在此发布产品动态、集中将订单释放给经销商，并涉及到具体的价格问题。 来到今年已是经销商大会的第五个年头，活动的完善度极高，虽然设备企业之间竞争不断加剧, 但离不开这样一个具备声势的平台，这里也是它们集中力量向全国展示产品优势的平台。 然而这一届的经销商大会，影响完全不可与往年同语，莫说与隆山峰会的现场相比，连峰会后续发酵的热度都比不得。 明眼人都看得出来，设备商可以继续主导他们的舞台，但已经无法影响到隆山的冷链界，因为冷链企业主们的重头是峰会之后渠道、供应、规划方面的深入合作。买与不买, 设备都在哪里，但互补性的采购输送、终端对接，乃至低首付拿补贴的购车方案、节能冷库的规划方案，样样都涉及到自家的钱袋子，这是生存问题。 如果说冷链园区是民众的服务商，那么设备企业就是服务商的服务商，设备是冷链重要的一环，但什么才是链，什么才是通力以变局，这场隆山峰会，彻底揭开了面纱。 在隆山的设备圈子，有个人混得风生水起，几届大会开下来更让这个“丘先生”名声响亮。各家经销商也都是独立企业，本质上是设备卖场性质，进哪家的货更好走量、哪家的货溢价更高，他们都是有一笔账的。 这个斐然业界的丘先生，最牛的地方就在于他和很多家大型经销商关系深厚，据说从前他为很多企业做过企划案, 基本上出手就有, 赚得盆满。 这是一个极懂设备的人，但他从来不讲什么功率性能之类的东西，他只会告诉你今年哪些型号更好卖、哪些型号能再跟设备商压一波价、哪些可以小批量购入试试水。 有人说隆山峰会的撮合离不开这个人，这人各道都吃，只要给钱没有他不肯干的事。只是隆山峰会如此的影响力，又深得有关部门的赞誉，大势如此，纵然推手那也是正面人物。 想约这样的人，连拜冷的赵旭刚也费了很大一番工夫。 豪华酒店里，桌子上是昂贵的山珍海味、几千块一瓶的好酒，此时的丘双虎和未名山庄的他判若两人。 他戴着一顶黑色的圆沿帽，大墨镜抵着帽檐，用着一部有电视遥控器那么长的手机，自打入席电话便没有断过。 原本对于丘双虎，赵旭刚是有戒备的，也想通过神情语调掂一掂这人。可眼下他就跟走进了菜市场一般，眼前人不仅电话不断, 嗓门还大得惊人，冷不丁地还哈哈尖锐大笑, 没有一处和自己预想中一样。 电话中俨然不是在聊拜冷的设备, 赵旭刚渐有不忿，正欲有所表露的时候，丘双虎那边挂了电话。仿佛忽然意识到墨镜还没有摘，旋即把墨镜和手机都往前推了推，这才有了一副正式要聊的意思。 “哈哈！赵总，我们刚刚说到哪里来着？” “丘先生说，隆山峰会对设备商的变局也是深刻的。” “哈哈！是了是了！” 他那哈哈声，就像炒大豆爆了壳一样扎人，听得赵旭刚烦躁得紧，偏偏他还口头禅一般时不时来一下。原以为自己要见的，是一个话说一半眉沉几许神秘兮兮的人，哪想到大开大合痞里痞气，内心直让人狐疑，这怕不是个神棍！ “有些事情赵总比我明白，任何一个圈子都有它的话事人，而且这话事人也是分层的，就像各种代理经销商一样，什么级别拿什么货。这隆山峰会一开，事情就水落石出了，我们这些搞设备的，尤其是大品牌，当务之急就一点！” “什么？” “找大头、抓形象，从前隆山的设备商有些托大了，总是想方设法对人家园区比比划划，现在明白了，冷链上上下下，那些跑业务走市场的人才是真正的主心骨。所以说啊赵总，适当地放一放身段，和冷链企业主打成一片才是共荣之道呀。” “而且赵总不妨想一想，什么人才会去卖场买设备？定然是路子不够多的人，实际上经销商卖的都是散货，而那些冷链大业主们一次引荐可能就是几千万的单量，并且能掀起在业界的名堂，就隆山峰会这势头，接下来难道不也意味着设备商的变局？” 赵旭刚举杯相迎，说来也是奇了，忽然间的侃侃而谈，又颇有几分业内专家的风范，实是让人摸不定。 隆山的设备商们，对那场峰会更多的是观望甚至看热闹的姿态，一开始就有一种来自己地盘搅和的敌意。然而后续的影响，简直是把设备商们埋了，醒过神来再怎么研究，都不及那些亲历者了。 “刚刚丘先生所谓的话事人，不知又是怎样一个层级呢？” “明江那边，多做做南郊的公关，未来三年整个明江有八个三十万吨库容起步的冷链园区，他们都认南郊那个老大哥。青宁那边，青通冷链和鸿立冷链正在快速扩充，两年之内二期必动，青南市场他们将有大格局，与盘湖盘渚的联系更近，抓住这一片的设备供应，在这新局面下拜冷便不愁北上的版图。” 赵旭刚连连点头，但此中并没有他最想获知的东西， “丘先生，同兴不算话事人吗？” 话到这里，丘双虎抱臂一个后仰。 “怎么？赵总还想够到同兴？” …… 第228章 通吃 够到？ 这两个字让赵旭刚颇为不悦，因为其间夹杂着一种地位的颠覆，拜冷从来不会忘记他们提供的设备，其他的却总也记不清晰。 这些已无所谓，因为丘双虎会让他清醒。 “赵总，你什么时候见过一场行业峰会的协办方，是行业里的对手, 而后还能蜂拥而至。如果欧业办峰会，你拜冷会捧场吗？巴不得以自己的名头再立一场两相对峙呢。你我都看得出来，这场峰会同兴是最大的赢家，因为关系网摆在那里，而同兴所能审视的资源，不是我、也不是你所能想象的。” 说话间，丘双虎的语气冷了几分，“就当下这个景象, 同兴二期所用的设备, 将成为业界的一道风向。而那个合作方，定然不会摆一块大石头在同兴，告诉人们什么设备示范基地，还要劳什子反反复复给你家写使用报告。今后，能在自己的企业内部挂一块同兴指定供应商就不错了。” 这话说的让赵旭刚脸上一热，有些事情他了然了，这眼前人简直是设备界的百事通，连这种事也能张口便来。 实际上，有关同兴的事是这次赵旭刚约见的主要目的，眼前的声势，迫得拜冷不得不回看，可越是回看越是满目的不体面。 之前的事已让拜冷没有台阶可下，它需要一个能量不俗的中间人，才能通过同兴获取隆山峰会之后的益处。事情至此，与个人思量无关，一切都要往集团的发展考量。 国产设备的日子并不好过，中国对全球金融危机的应对堪称一场世界奇迹, 这不仅安定了国内经济, 也进一步攀升了外资的信心。尤其在制造业，欧美市场加速推进、接连布局，破局成为所有国产品牌的关键词。 丘双虎所说的欧业只是上百家外资企业其中之一，他们的产品覆盖冷链设备所有部件，凭借技术优势和更成熟的售后服务，与国产品牌一道，提供给冷链企业更多的选择。 “设备方面，同兴的动向丘先生可了解？” 丘双虎点了点头，“据我所知，胡殊同的手上至少有三套方案，其中两套是欧美的设备。人家同兴现在不是缺钱的主，就算贷款也能拿到独一档，不夸张地说他能拿整个一期作抵押，而且那位胡总的道行，我和赵总都是领教过的。” “那在丘先生看来，拜冷与同兴的合作还有可能吗？” 丘双虎目绽忧色，“如果赵总执意合作, 我想办法只有一个。” “丘先生请说！” “你把设备给我，通过我的渠道，最后一定让它走进同兴。只要同兴用了拜冷的设备便足够了，至于到底是个什么过程，没有人会在乎。” 赵旭刚细细忖度，丘双虎所言似也无差，只要设备落定，留给拜冷的渲染空间便颇为充足。再加上丘双虎本就很像个“设备贩子”，此话一出甚合各方利益，反倒让人踏实。而且这一席间所透露出来的信息，有些东西是赵旭刚也打探不到的，给人以很大的信心。 “这没问题，我可以用出厂价把货拿给丘先生。” 这时丘双虎却摇起头来，“赵总，我要的并非出厂价，而且也不是只供同兴一家的货，您还是多放开一些。” 赵旭刚忽然一凝，“丘先生何意？” 丘双虎笑了笑不再言语，反是随身抽出来一张单子递到了赵旭刚面前，只瞧了一眼便让赵旭刚惊诧万端，“这不可能！你这样的价格拿给同兴，集团会把我吃了！” “赵总错意了，您看到的是我的底价，至于同兴花多少钱买设备，那是另外一件事。但是我可以保证，未来的拜冷挂的上同兴指定供应商。” 赵旭刚怔了一怔，恍然意识到“中间人的代价”，说了一番专业与行业，最终还是回到了手指一撮的那点事。事情至此不再是选择题，而成了一道判断题，该讲的都已讲了，落不落锤就看你拜冷的考量了。 所剩的时间已不多，同兴二期开拔无人可挡，也许今天还在聊设备，明日就成了竞品的一篇通稿。 丘双虎晓得，这等事情赵旭刚是做不了主的，几杯酒之后，聊了点松松垮垮没有营养的话，丘双虎起身辞别。 坐在车里的他，借着点酒气忽然很想给胡殊同打一个电话，那家伙是真能沉得住气，都这等急迫了也不问自己分毫，怕是只把山庄当山庄、以为风景皆有指了。这么多年，头一次如此“被动”。 正是惆怅的时候，手机忽然亮起，一看那名字，丘双虎陡然坐得笔直。 “哈哈！任会长，终于等到您电话了！” “这些天峰会后续的事情还在忙，丘先生久等了。” “不妨不妨，任会长，事情进展得怎么样了？” “这次隆山峰会多亏了丘先生的接通，这样的成果也是大家始料未及的，丘先生的项目已经报上去了，我想最迟一周就有答复了。” “那隆台指标的事呢？” “按丘先生之前提供的材料，我们会重点考虑的，只是里面涉及的东西有些多，分项商讨之后再给你具体答复。” 丘双虎点头之间神采飞扬，挂了电话的他只觉得道路笔直、前景无限，除了灌了老胡一肚子清汤寡水，少了一顿山庄烤肉之外，这一段路程简直完美！ 等着，老伙计！ …… 第229章 转折之年 二期的设备推进来到最后阶段，三家的产品各有亮点，但销售政策方面出入较大，首付比例和贷款年限不尽相同。 同兴的很多人不明白，明明可以白拿设备，却被胡殊同一次次否决。几家大型的厂商都透露出此类意向，也就是一期时候拜冷的操作, 将设备提供给同兴，但同兴要进行专门的工作，为厂商周期性的设备推售做好辅助。 但这一次，胡殊同拒绝所有售前承诺，一期的经验告诉他，这样的模式虽然大量减少了前期投入，却给同兴背上一个大包袱。他清醒地意识到，的才是最贵的，一旦和这些设备主签上协议, 它会抽丝剥茧一般把昭示与影响做到极致。 人们越是盯着同兴到底要用哪家设备，胡殊同越不会为其所用，他在刻意压制这件事的影响，进展方面的信息从不公开。 在胡殊同设想中，同兴可以根据自身实践对设备进行广而告之，但要放在正常引进设备之后，届时，无论释放的信息还是展示的节奏都由同兴来主导，而这些自然不会是无偿的，先花钱再赚钱还省去那么多的指指点点，胡殊同心里想得明白。 这一天，同兴负责对接设备引进的同事，忽然得到了一条匪夷所思的消息。近在青岩的一家设备经销商提出来一种经销商与冷库建造商深度合作的模式，即冷库建造商与设备经销商合作，未来在兴建园区的时候，经销商作为冷库建造商的资源库。 这种模式在县级园区很有推广的空间, 县级的中小型园区有很多属于创业型，他们对设备的横向比较没有太多概念，更有的会认为冷库和设备本就是一体性的配套，找到建库方也就是一并解决了设备的事。 目前县级冷库园区在政策的利好下大有遍地开花之势，与此同时经销商在下探、建造商也在下探，可谓两相皆好的事。 这个消息的重磅之处在于，这家经销商希望同兴能做个轴，为他们联络一些实力可观的冷库建造商，而报偿，竟然是整套的二期设备！ 这不是二手设备，也不是一些不知名的品牌，而是正儿八经的拜冷新品！ 乍听到这个消息，苏幕是不相信的，这样的模式是合作，而不是一方巴结另一方，对冷库建造商来说还能拿到额外一笔收益，何乐而不为，况且这年头做大的经销商有哪个会不认识几个建造的主呢。 这件事对同兴来说，拿到二期设备, 几乎就是胡殊同打几个电话的事，简直就像找个理由送设备一样, 如果不是骗子，得是什么样的人才能有此手笔！ 汇报给胡殊同之后，胡殊同沉思许久，这个角度相当刁钻，完全跳过了设备商，取而代之的是经销商自己的运营思路。但这些都经不起推敲，唯一的解释，就是有人要如此“堂而皇之”让同兴拿到设备。 “二丘，你搞什么？” “这份大礼，胡总满不满意啊？” “你还是把事情说明白，这样我很心虚。” 电话那边，丘双虎哈哈一笑，“老胡，你要是不接，心虚的就是我了。和你说实话也无妨，我能拿给你多少钱的设备，意味着因为你得来的中间差价远不止这些。名义上的事我都安排好了，你不用操一个心，踏踏实实用，好好做你的二期。” “二丘，我可听了不少你的传言，好像哪哪都有你，你这家伙到底是做什么的？” “与你一样，生意人。” “真够敷衍的。” “对了，拜冷很快就会联系你，我劝你到时候狠点心。” “放心，我不会轻易答应的。” “不是这个意思，我是劝你敲狠一点，桩桩件件价格表说话。它拜冷要是不应，你以后就把所有设备标识都打上马赛克，对外说起来就是不知道、不好用、已经换掉了，查无此人。” 胡殊同被他说得也大笑出来。 “老胡，隆山这场我是看服了，山高水长，挂了！” …… 设备一定，二期的完全体就将呈现，丘双虎此举让同兴接下来的事情变得更顺利，准确地说是资金的投入上。 从前得来的资金够得上二期建设，但走起来才发现，同兴要兼顾的地方有很多。胡殊同要把县里的批发市场打造成前端库，很多改造都不是修修补补，而是推倒重来，花费都是不菲。 而且云城那边运力吃紧，一开始运同还做做铺垫，现在是彻底不踏实了，一打电话便是要车要车。见迟迟不给落定，他开始数落起胡殊同只顾脑袋不管手脚，人家南郊批五十辆车用不了半个月，同兴这边就要二十辆居然还用讨价还价的招儿拖延时间。到头来只能仗着在关总那有点人缘，厚着脸皮从人家那边借车上路。 有了这笔为设备准备的款，各方面都能通融通融了。 回头看，毋庸置疑这一年是同兴的转折之年，借扩大内需政策之势，同兴身立潮头脚下有撑，拿到了丰厚的物质基础。 某种程度上说，这也是行业的转折之年，隆山峰会之所以如此光芒，是因为我们已经走到了这个十字路口，是多年践行之后所体悟到的共同诉求，从想一想、说一说终于到了做一做。 而人生，也该到了转折之年。 过了这个年，胡殊同和栾平欣周岁都已经三十二了。 二人的事，万万不能再拖下去了。 …… 第230章 殊同的意思 元旦过后，胡家父母上门到栾家提亲，按照风俗，胡家拿出八万块的彩礼，免得传出去栾家姑娘养这么大连礼金都没有，栾家陪送一辆车，显得栾老板财大气粗。 当然这只是对外人说的话, 私下里一商量，车已经有了、彩礼也是放着，干脆双方就用这些钱给二人办了套首付，房子就选在青岩市北，这样离二人都近。 至于婚期，胡家定在正月十八, 栾家定在正月二十。 栾启镇红光满面，他对胡殊同的欣赏不是一年两年了, 现在终于敢说早在十年前就相中了那小子。这一路上二人走得不紧不慢, 可把双方家里吊了个荤素都淡。有些话父母们从来不说，但放在子女身上的脑洞，足够写出好几本狗血剧来，永远不知道他们能瞎猜到什么地步。 如今终于尘埃落定，双方家庭都开始忙碌起来，写请柬之前先把要请的人整理出来，每天神神叨叨的，连做饭喝茶、扫地看报的时候，脑子里都满满盘算着，生怕落下一个人，事后让人家挑理。 栾家本就是个庞大的家族，栾启镇的产业又可谓家族之光，这么多年与果园打交道，有头有脸的生意人都得大几十号，聘姑娘这件事在他心里不知道彩排了多少遍，必然是要大办特办赚足门面。 乍看去，胡家似乎轻松些, 能请的无外乎左邻右里，别的县也就三三两两。实际上远非如此，这么多年胡殊同所结识的人，足够写上厚厚的几沓请柬了。 “平欣，年后不兴祭祖，所以你和殊同得在年前回一趟老家。” 栾平欣点点头，“爸，殊同的意思是婚礼能简就简，您也知道他那边忙得不得了。” 栾启镇只做点头一语不发，而后把一张流程表一样的东西伸到栾平欣面前。 栾平欣接过一看，立时皱起眉头，“就不要请什么司仪乐队了，到时候我们两个就像木头一样听他使唤来使唤去。再说了，这叫爸叫妈是多么正常的事，非要现场改个口，想想都尴尬。” “我就知道你少不了牢骚，但这回你们都得听我的，这是你们一辈子最大的事, 一定要风光热闹！” “只要人多了怎么都热闹, 殊同的意思是，我俩到时候一起亮相就可以了, 到时候您这个大老板上台讲几句，吃好喝好感感谢谢什么的，这样就行了嘛！” 栾平欣嘻嘻一笑，往前凑了几分，“爸，其实殊同的本意是就不要什么正月十八正月二十了，咱两家合在一起把婚事办了……” “胡闹！”不等栾平欣说完，栾启镇大是发火，“还合办？殊同的意思殊同的意思，殊同敢有这样的意思？还不是你个丫头片子嫌麻烦！老栾家聘姑娘，看看你叔叔伯伯们是怎么张罗的，嫁娶是最大的门面，你给我老实点，不许胡来！” “爸！两家合办也不是什么稀罕事，我同学就有这么办的，而且殊同我们两个真的太忙了，他的二期马上开园，我这边还得最后跟进隆药。” “你说什么都没用，不差这几天！胡家办胡家的，栾家办栾家的，本来我也没打算和你商量！” 可突然之间，栾平欣抿了抿嘴，眼泪嗒嗒滴了下来。 一下子让栾启镇慌了神，绷了又绷还是没能忍住，“你这丫头，到底想怎样啊！” “爸，你替殊同考虑考虑嘛，他家一个亲戚都没有，你让他怎么来接亲呀，总不能拉着一车邻居把我接走。胡家要是单独办，姓胡的一共就三个人，县里嫁娶那么多的风俗，这样大喜的时候，我们何必让胡家到处显得孤孤单单呢。” 满脑子都是自家如何操办的栾启镇，倏然间怔住了，他还真的忽略了这一点。栾平欣所言不假，墨自县嫁娶的习俗，方方面面有很多说道。 比如接亲的时候，去时的人得是单数，回来与新娘子一同便是双数，多是去七回八、去九回十，总之什么都往六六大顺、八八大发、十全十美上靠。而且不知为何，车里还得要坐一个嫂子，等到了宴席现场夫妻挨桌敬酒的时候，端盘子的必须是姐夫。 两家合办便没人盯着这些了，既然不分你我，放眼望去全是亲戚，接亲环节便也省了，到时一同登台亮相便是了。 “你们就喜欢比排场，礼堂外停了多少车都值得说一说，我认准的是殊同，有能耐和他比才干比本事。我们已经是一家人，日子长长久久和睦幸福才是最重要的，一场婚礼繁繁简简算什么大事，我和殊同等的是这样一个时刻，不是等它是个什么的形式。” 半晌之后，栾启镇缓缓开口，“平欣，就算是合办，那老胡肯定会以为咱家刻意给他补面子，就那个牛鼻子一撅，天底下就他顶天立地的家伙，他不但不领情，保不齐还要数落咱家呢！” “爸你想什么呢，接亲是亲戚的事，捧场是朋友的事。你信不信，殊同那边要来的得是半个隆山峰会的人，行业里的人绝对会因为我们的婚礼聚个七七八八，到那时候还说的上什么补面子？而且借这个机会，爸你还能认识很多厉害的人呢！” “我和你谈婚礼，你和我聊生意？” “我可没提过生意。” “栾平欣！” 栾平欣抹了抹眼睛，咯咯一笑赶忙上去抓住父亲的手臂，“爸，你刚说看看叔叔伯伯们是怎么张罗的，我倒是觉得比放多少鞭炮、来多少豪车更重要的是来参加婚礼的人，这才是大面子，您说是不是？” 栾启镇把她抻开，一时间不知该说什么，什么话都让自家姑娘给说了。 “您有那么多生意伙伴，到时候这样的场面传出去，那还了得？” “哼！你们两口子肚量大啊，早就看不起我这小小一县了。” “那您可就错怪殊同了，他最大的心思就在这里呢，明年就见真章，我要是猜得不错的话……” 栾启镇连连摆手，起身赶忙离开。 “你们这些搞冷链的，真是说不出来一句热乎的话！” …… 第231章 用心良苦 胡殊同邀请庞师友作为主婚人，元宵节前，黎舟开车带着庞师友和他明工大的导师洪承亮教授，三人从明江往青岩赶来。 医生告诫庞师友要少坐飞机，但这十四五个小时的车程也很难捱。不曾想，一路上庞师友精神矍铄，只在云城住了一宿, 行程毫不耽搁，一路上看着风景都红光满目，人也变得格外健谈。 “老庞，可真是人逢喜事精神爽，殊同这一结婚，都把你显得年轻了。” 庞师友笑了笑，“你这个老家伙，眼里也就只能看到殊同的喜事，这一次可是喜上加喜。” “哟？还有什么惊喜？” “联盟手册已经上报中食协, 四月份正式生效，联盟组建也已经获得批准。这一次我想和殊同一起把隆山峰会成果性的内容，放在联盟的角度上进行书面化，事情要是做得漂亮，同兴的舞台可就不一样了。” “你的意思是生效之前还要完善？” 庞师友点头道：“我们这个全国性的联盟，面临着太多各地的特殊性，如果过分顾及，手册就会搞得像图书一样，但若是不顾及，又会显得过于空泛。看看有没有什么办法，把隆山峰会这样一场会议性的东西确立成类似隆山模式，以小见大，把它全面推向联盟。” 洪承亮沉道：“这恐怕很难，以我对联盟的认识，做实事是有限度的。隆山峰会之所以做的扎实，是殊同依靠自己的资源在区域内所实现, 当摊子铺向全国，它只能是原则与管理方面的东西。” “倒也未必, 隆山峰会几乎涵盖了冷链合作范畴的所有板块，殊同把我们确立的九个‘我要’，在区域内做到了深刻实践，这是最切合联盟宗旨的地方。从前我们做了太多普及的内容，为的是让全国各地与行业相关的人了解合作的必要，如今观念上大家都有了进步，仔细考究隆山模式，才会让联盟不至于雷声大雨点小。” “老庞，谁都想落实更落实，但要我说你还是现实一点，没有人能动用自己的关系织一张全国的行业网，隆山模式书面化并不难，难的是搓起这根绳的那双手。我们确立原则就够了，这纸上的东西你可以写互补互惠互利，但不能写货从何来车往哪去技术要到哪一步，你这样也太让殊同为难了。” “事在人为，如果说这件事能找到一个平衡点, 也只有殊同这个发起人试试有没有办法。关键在于，一旦有办法, 那是谁也比不得的满堂彩！” 这时候，洪承亮忽然抬头看前，“黎舟，你是亲历隆山峰会的人，你来说说。” 这一问直让黎舟背后发冷，足足思索了半分钟才道：“庞教授，隆山峰会的内容是无法复制的，模式嘛……也就很难实现了。” 却听庞师友一声冷哼，“殊同不在，你们师徒斗我地主呢！” 黎舟赶忙摇头解释，洪承亮忽然侧过头凝望了一眼庞师友，“老庞，都多大岁数了，让自己松快松快。况且殊同大婚在即，你脑子里却还都是这些，有这工夫你还不如多想几句好听的祝福语呢，不费脑子的你从来不想，我是真服了你。” 黎舟接过道：“不过以我对殊同的了解，你要是真和他聊这些，保不齐还眼睛放光呢！” 洪承亮一声哼，黎舟立时紧握方向盘，无论二人说什么都不闻了。 车近青岩大地，一直望着外面的洪承亮心有慨叹，老庞头这么多年的奔走不是为了行业就是为了他的那位学生。毋庸置疑，胡殊同是个极有福气的人。 一句事在人为就能堵了所有话，殊不知这里面又是多少的操劳，操劳之后也料之不得几分成果，勤碌了这么多年，到如今仍是听不进一句劝话。 这一次关于隆山模式的事，他何尝不是用心良苦，因为未来中冷联盟成立的时候，它的内部是有明确组织架构的，常务理事、理事、成员单位，在这样的体系下撑起全国的行业资源整合、合作交互。 放眼全国，百万吨的港口冷链有之、全域性的农产品冷链航母有之，依靠强大的资金注入和冷链政策的持续利好，在近两三年飞速蓬勃起来。运输方面，有为进出口贸易做出突出贡献的船舶企业，在其他冷链领域，药品冷链备受国家重视，如今液化天然气冷链也在急速探索，这又是个大领域。 而以上，都必将在中冷联盟占据一席之地，甚至都是能坐得那常务理事的人。 当把同兴放在这样一个平台的时候，它便没有那么突出了。但若同兴能在联盟起始之时介入到规程章法，通过自身推广一种成熟模式并被联盟接纳，这是发轫一般的影响力，放在武侠小说中，这叫“开宗之言”。 这是庞师友所能想到的，把同兴声誉垫高最快捷也是唯一的办法，因为在这样的场面，胡殊同的优势仅存于此。 小憩之后的庞师友，拿出来一直静音的手机，看到小吴打来了多个电话，刚一拨过去，便听到对面颇为急切的声音。 “教授，您还没到青岩，为什么就有了一份隆山模式的方案呢？” “什么？” “联盟秘书处突然发布了隆山模式探讨会的通知，这两天就要开始专项讨论了！” “发给我看！现在！” 庞师友颤颤从皮包里拿出老花镜，手指缓缓划过屏幕。 眼前的字字句句，越看越是让人心惊，这是一份有功底的东西。不仅是隆山峰会亲历者的心得，还颇有提纲挈领的瞻瞩味道。 看着讷讷如木的庞师友，洪承亮拿过手机端详起来，这一看也立时满心急切，“老庞，你听我说，这个方案何时见会并没有具体的时间，你能联系的我能联系的，我们还有时间周旋。但无论怎样，你得先让殊同踏踏实实把婚结了，你现在说给他，他也没有时间料理，何必给这大好的日子添堵呢！要行动的话，我们这些老伙计先动！” “要你废话，喜上加喜，先有殊同的喜！” “你才废话！不可理喻！” “算我一个。”前面的黎舟淡漠开口，他不知那方案具体写了什么，但他知道有人要窃取隆山峰会的成果。 后面两个老头，四只眼睛盯着一个屏幕，望着那落款的企业和人名，一时间都心念联翩。 乍一想犯不着，再一想有利图，深一想这是撑一个踩一个！ 青平市春融冷链，刘晨羽！ …… 第232章 终成眷属 正月十八这天，县城最大的酒店，胡栾两家的婚事足足摆了六十桌酒席。 栾家多是亲戚与生意上往来的人，而胡家前来捧场的人，放眼望去，简直像有一条看不见的线，串起来冷链界的方方面面。 林翔、包晓扬这些做产品的企业主, 齐振东、陈哲这些做园区的话事人，康兴凯、赵旭刚这些车辆设备供应商，黎舟、曾昭达这些做技术的人，李盛龙这样乡土上的百事通。同兴的伙计们、盘湖外运同盟的老板们、云城转运中心的合作商们，都在这一刻聚到了墨自县城。 如今雷小溪与胡殊同可是实打实的亲戚关系了，而他已是副厅级的干部, 这一次还带来了扩大内需专项组的贺信。让人惊诧的是, 鹏程的郁紫妍、明赫的关小曼也都前来赴宴。 不夸张地讲，胡殊同与栾平欣的这场婚礼, 堪称一场业界的“小年会”，这让人看到胡殊同的个人魅力，更加看到同兴无比阔朗的前景。 迎宾的时候，胡殊同望见每一个人都仿佛照见了一个个过往的片段。在有的人身上，他想起来许多青涩的印记，犟着学问的东西也因此吃过亏，在有的人身上，光亮着一段段记忆，敢想敢为从不拖泥带水。 每一个真挚待我的人，胡殊同都精诚以对，他知道同兴能走到今天靠的远远不仅是学识。帮扶偕行，向前时我们共同发力走得更远，困窘时我们并肩求索走得更夯，这不仅是冷链之路，也是人生之路。 这一场婚礼，这个鲜明而隆重的人生日子, 倏然让胡殊同分外感慨。 从大一开始接触冷链到现在，胡殊同已经走过了十三个年头。那些年，父亲还在担心自己跑大车做库管，那时候的县城里，谁要是来个食品投诉，不仅会被人说闲的没事，还会因为就你吃了有事显得矫情。 但如今，一切都变了，我们不再以为那是随随便便就能过去的小事，315的热度越来越高、保质期越来越被人重视、消费者热线成了有用的工具。 看，时代就是这样不知不觉变化着。 婚礼现场的布置，以栾平欣喜欢的蓝色为主，地毯、灯光和一束束蓝玫瑰无不营造着一种浓郁的浪漫氛围。 在栾平欣的主张下，婚礼的环节颇为简洁，不过她仔细筛选了菜谱，又定制了精美的喜糖，还花费不菲为每一位来客准备了墨自特产的伴手礼，对于宾客的诚意毫不含糊。 庞师友是主婚人也是主持人，先是二人与双方父母登台亮相，栾启镇说了几句欢迎词，而后二人交换戒指，是这场婚礼最隆重的仪程。 动情的音乐响了起来, 胡殊同缓缓拿出戒指，从前脑海里为这一刻做的无数准备，突然间消匿了。时空停顿在一种空白，让他的眼睛里只有洁白如雪的婚纱，和执手一生的曼妙佳人。 这般静静望着她，是人生中最美妙的时刻，栾平欣泪光闪闪，衬出莹亮的睫毛。 这一路上，没有风花雪月、三行情诗，也不见烛光晚餐、鲜花围簇，只有两个理工人技术设备聊得投契、字字句句深得我心，明快时看到对方眼中的炽烈花火，沉默时懂他的道阻且长。 无论是学生时代还是各自创业，他们的经历就像刻度一样镌刻于心，更幸福的是，这样的刻度有很多。而也正是这样的故事，最是忠实与坦诚，最是非你莫属。 接下来又将是新的开始，当他们两个人组建起一个全新的家庭，没有人会怀疑这两口子的能量。 宴席上，胡殊同喝了很多酒，一桌桌的人都在起哄，总有干一杯再干一杯的理由。 很多酒，也都是他想喝的酒。 人尽言之陡峭酷寒的黎博士，对自己温和收敛，还驱得人家南南北北跑个不停。青北这片的老江湖龙爷，名声一出抖三抖的人物，前前后后自己探不得的路子都是他在跑。南郊的老齐经常上纲上线，实际上他是最信赖自己的家伙。 还有一杯酒，喝与余大军。 也只有这样大喜的日子，才能见到如此放得开的胡殊同，然而对胡殊同来说，这种酣畅是奢侈的，待这一场酒醒来，不知又将是何光景了。 近来这样那样的扰人事，就像早春屋檐上的冰棱，不知何时就会掉落下来。之所以让人念念不绝，因为它所涉及到的东西很尖锐，简直关乎自己究竟有没有做过，不仅有大便宜还有大收获。 他甚至觉得，有些人正是利用自己筹备婚礼的这段忙碌，千方百计要跃出一个身位，暗流仍将汹涌，这般那般手段多多。 不过事情的最终去处，想必行业里每个人都是明了的，中冷联盟必将在这一年成立，只要夯定这个大命题，所有的事都有挈领的解法。 就在不久之前，苏幕给胡殊同发来了一份资料，仔细看来这是一份极具系统性的方案，上面串联起来的很多大概念让人眼前一亮。 早在05年的时候，信息社会世界峰会上便提出“物联网”这个概念，所谓物联网，讲求通过信息技术达成万物互联，也就是说为世界上的所有产品打造标签。也是在同年，“大物流”这个概念开始在我国出现，这份方案使二者产生了一种精妙的契合。 别的不说，其高度便无与伦比。 更狠的是，它居然是以隆山峰会为启发！ …… 第233章 事不过三 婚礼后的第三天，走完了回门这些礼程，晚些时候墨自县的一个茶馆里，两对师徒坐了下来。大家的神情都不轻松，眼前的平静掩不住千里之外的汹涌。 “殊同，春融的这份方案你是什么看法？” “立意非常高，这样的东西是挑不出任何毛病的, 物联网和大物流虽然目前来说都是愿景，但它们确有一套光辉的探索之路。” 黎舟点头道：“当时我们一起去庆甸的时候，我想和你说的也是物联网这个东西，依靠射频识别的进步和近年开始盛行的二维码，物联整体感知的技术方面，前景越来越广阔。春融利用中冷的平台，强化技术方面所带来的成效，这份方案是能站得住脚的。” 胡殊同道：“刘晨羽这一套东西, 其实是先画框架再刻模子，醉翁之意不在酒。表面上他在讲述自身乃至春融对物联大物流的认识，实际上他就是要利用隆山峰会的既有成果，换一根绳把会上的东西在区域内拽起来，以此作为一个范本，也就是他所讲的隆山模式。” “好深的心机！”洪承亮冷声道，“隆山峰会囊括众多，黎舟的报告就是一把利器，而且多方都讲了那么多的技术，又有那么多人配合。这个刘晨羽扣一顶万物互联迎合国际趋势的大帽子，没有人能说他是错的，搞这么一出提纲挈领，合着都给他打了工！” 黎舟也是难掩怒意，“无论技术走到哪一步，人都是一切的前提，物联网大物流这些东西，如果没有峰会在场之人的力挺，全都是空中楼阁。这个刘晨羽借此向联盟展示可互通信息的物流系统, 全然不顾峰会的那个场子是如何搭起来的, 以为到处都行得通！” 庞师友道：“但联盟不会这样认为，这是一个站位极高的主张，联盟只会探讨这个模式的推行，绝对不会对这个方案本身有所异议。也就是说，刘晨羽做了一个漂亮的绣球，把如何仿制的难题推给了联盟。” “这份方案既契合国内外专家的预判，也符合国家信息部门所预测的前景，加上春融园区在青南的固有优势，就会让春融在今后的理事单位甚至常务理事的角逐中占有一个大名头，这才是他们的终极目的。” 胡殊同点着头，老师所言正是事情的棘手之处，每一个亲历隆山峰会的企业都有资格拿出一份或总结或展望的峰会报告，名义上春融这事干的不仅合规合理，还透着一种“他独醒”的高远思虑。 自打这份方案出现在联盟，就携着不败的底气，不管胡殊同用任何招数，只要否定, 否定的就是大物流和物联网。高明之处, 正是在这里。 胡殊同对大物流和物联网有着自己的理解, 准确地说，是他将物流与冷链物流剥离开来。物流是一个宏大的概念，大物流的精髓不是大，而是把细细总总的物流整合起来，互通以成大格局。 但冷链物流极具特殊性，它是物流的一种，但它又很难融入到其他物流领域。无论是出发点还是过程中，控温是这个行业的尺子，企业主与合作商无不傍着一个冷字，也正因如此，它是一个独立的体系。 所以说，相比大物流，更容易实现的其实是冷链大物流，因为电子标签、条形码、二维码乃至全程跟踪、后台追溯的技术，在冷链方面的实现度远高于其他物流。 春融的方案并未对此进行深入挖掘，要知道这是中冷联盟，而不是物流协会，冷是要义，由此可见欠缺甚多。最早的时候胡殊同曾想过此类的对策，但很快他便发现，再是亮眼的点子只要放在春融已经提出的这顶大帽子下，都会显得拾人牙慧，保不齐还成了一位得力助手。 在看这份方案的过程中，胡殊同有排除也有灵醒，大物流的实现，统摄的帽子不止它春融一家，这么多年真正实现的又有多少？喊口号谁都会，但给这个行业的症结抹一抹药膏的又有多少？ 他之所以想到这里，还是源于自入行以来一以贯之的东西，冷链要做实，因为它是一种全民的改善，它每时每刻都在当下，在这一行，好饭不怕晚就是句扯淡的话。 空空泛泛又无可指摘的东西，只会告诉人们前路光芒万丈，从不会画出走向它的轨迹。而那些真正向往光辉的人，都不是在等待光辉。 无论是春融搭了本不属于它的顺风车，还是这些年来所发生的事，这一次，胡殊同的内心涌着沛然的盛气。仿佛不告诉他们到此为止，事情就将永无休止。 先有甲胺磷事件诽谤同兴，后又搞了一出反承包倡议要让同兴在无偿资金面前失势，这多年来，胡殊同从未对一位同行生出如此浓浓的敌意。 事不过三。 原本你在青南、我在青北，各做各的区域事，有合作更好，无合作也不至于冒犯。但这桩桩件件看下来，对方的意思俨然是不要有什么南南北北，只要一个青字。 “老师，您说融资平台这样的事，联盟会不会更感兴趣？” 此言一出，不止庞师友，洪承亮和黎舟也随即神色一动。 融资二字，听上去非常浅显，说白了就是筹钱。 但细究来，这两个字又非常深刻，因为比现实更现实的问题，就是这个问题了！ …… 第234章 融资难 05年的时候，胡殊同第一次接触到物流银行，当时他提出要把同兴流通的农产品作为抵押的时候，对方那种奇异惊怪的眼神记忆犹新。 当时他之所以提出拿流通物作抵押，实在是同兴的固定资产入不了人家的眼，只能磨干了嘴皮子讲物流行业的流动资产多有价值。物流银行尚且如此，若是换成寻求商业银行的信贷支持, 同兴那时的处境将更加尴尬。 对中小企业，商业银行有一些普遍性的定论，比如财务制度不健全、财务核算有水分、缺乏信用担保等等，这便使得商业银行对中小企业“惜贷”甚至“惧贷”。 退一步讲，就算同兴达到了商业银行这样外源融资的资质，接下来的过程也难以让人承受。初创的同兴本就资金匮乏, 要是从银行贷款, 贷款利息、抵押物评估费用、担保费用和风险保证金这些加起来，同兴实际获得的连80都达不到, 如此之高的融资成本，足以让企业敬而远之。 中小企业融资之难，还不只是这些，假设同兴铁了心就要靠这种方式融资，还要做好漫长等待的准备。“保大压小”是银行常见的做法，手续繁琐、审批权限上拔、决策链冗长，资金落实的时效性难以保证，而“短小频快”是中小企业的特点，要不是急用钱，谁会去银行贷款呢。 这又是矛盾所在，中小企业的自身特点和融资特点，与银行的融资体系完全无法匹配。这就使得很多中小企业不得不联络民间借贷这样的内源融资，但高利贷的可怕又很容易让企业陷入债务危机。 银行加紧风险管控也无可厚非，资金链不稳定、收益渠道狭窄等等，中小企业的生存不足以让人放心，厂破人逃并不是多么稀罕的事。 实事上，我们国家一直在推动中小企业的融资问题, 2003年出台的《中小企业促进法》具有里程碑式的意义, 是真正走向市场经济的标志之一。但总法有之、细分不足，包括信用担保一类的法律还需完善。 去年的时候，银监会也出台了一系列政策，鼓励银行放贷、开发针对小企业融资的定向产品，但和融资需求量仍有巨大的差距。 冷链遍地开花，换句话说就是家家都不强，中小企业在冷链界占据着极大的分量。融资难远不止于冷链，这是所有行业共同的难题。 有人说了，为何不通过创业板直接融资？但要知道股权融资门槛太高，中小企业都是缺钱的主儿，这样的外源融资根本没有可能。再说债券融资，就那样的发行额度，直接让中小企业退避三舍。 于是乎，事情就这样陷入了一个死胡同。 胡殊同对此领会颇深，因为同兴的前前后后就是一出活脱脱的现世感言，当同兴有了声名，拿下了一系列的表彰并取得了大额的扶持资金之后，金融那无比敏锐的嗅觉立马向同兴靠拢。 这样的倾斜最能说明问题, 但不能因同兴走得够快而忽略了千千万万正在起步的冷链企业, 这是冷链行业最宏观的难题。 胡殊同的这个角度，让庞师友眉目闪动，在中冷联盟的“九要”中，其中一项就是“我要融资”，无疑这也是其中最为复杂的一个板块。 “殊同，融资问题可是大考量，你到底是怎么想的？” “现如今我的想法是，要想把冷链进一步盘活，靠的不是冷链园区，而是应该给予第三方物流更大的支持。” 这话深得众人认可，原因并不复杂，冷链园区越来越受到大资本青睐，如果说中小企业的企业中的弱势群体，那么第三方冷链物流就是冷链体系中弱势群体。 “包括春融的方案，最终的落脚处依然跳不开第三方物流，它所摹绘的大物流前景、感应技术上的使用，第三方物流是重要的载体。这一次，我想提的融资平台，更多也是针对第三方物流的建设。” 人们点头的同时，发现胡殊同的考量是多维度的，既有现实性的问题，也有自身的念想，因为人们看到了同兴与春融的“交锋之处”！ 一方是立意极高的大思路，不容置疑的全行业统合，另一方又有什么样的亮眼之处呢？ “银行没有时间了解企业，但联盟对大家知根知底。我们有能力建立一套信用担保体系，并且把冷链企业的资产、经营、履约这些方面透明化。” 洪承亮道：“联盟已经有意要做类似于融资公司这样的事，确立一个更大的融资平台为企业服务，我们内部信用体系的打造固然关键，但说实话依然难以撬动银行的动作。这么多年，国家政策没少出台，银行也都照做，但很多时候都太过于形式了。别的不说，就成本高、放款慢这两个问题，即便有中冷的担保，还是无法彻底解决。” 可正在这时，庞师友微目看了过来，“殊同，你想的应该是融资租赁。” 胡殊同立时点头，“正是，既然向银行融资难，我们就想办法通过联盟内部，挖出来一个自成体系的融资平台。” 融资租赁，是世界上最常见的非银行金融形式，这种模式对加工、运输这些急需设备的中小企业来说尤其友好。放在冷链领域，用同兴和它的合作伙伴们举一个例子便很好理解了。 生产方，比如三合肉业，随着市场越深耕，自建运输体系越来越成了下策，不仅牵扯巨大的花费和精力，且不符合企业定位，他们急需与多个第三方物流企业合作。 这时候，三合向拜冷买设备、向伟辉买车辆，然后用在同兴身上，而同兴与三合肉业签订出租合同。权属关系上，同兴只有设备使用权，三合肉业具有所有权。 这便与传统租赁有了质的区别，传统租赁是同兴使用多长时间来计算租金，而融资租赁的租金计算，看的是租赁之后的收益，第三方物流跑得越通畅、渠道打得越开，对生产方也是大增益。相当于我为你置办一身行头，你去跑关系，租金的问题和你跑出的名堂直接挂钩。 这就使得生产方不仅有租金拿，还能介入一种弹性收益，通达越强企业获益越多，对第三方物流来说解决了最头疼的成本问题，无疑是两相皆好的事。 说到这里，这里面最大的风险也就不言而喻了，生产方凭什么信任你一个身小势弱的第三方物流？ 从前来看，这种信任问题确实无解，但有了中冷联盟，有了这张业内的金字招牌，它的引荐、它的联络值得信赖。由此方才看出胡殊同刚刚所说信用担保体系的真意，它不是做给银行看，而是给业内人看。 倏然间，一种更让人振奋的愿景萦现出来，胡殊同的方案大有一种“冷链大家庭”之感，不靠银行不靠借贷，而是通过冷链大体系的运作，用行业自身的能量盘活这个最现实的问题！ 黎舟不禁发觉，胡殊同变得更敏锐了，亦或者说盛气更足了。从前总给人一种话不说尽、意由你品的他，此时彰着一种包揽的气质。本以为此事是要与两位老专家多多商讨，却没想到他上来就拿出了主意，而且让两位长者听得入神起意。 “殊同，你要知道这融资租赁的过程中，设备商和企业主都是强势的，说白了第三方物流只是用户。你要想让这个方案有说服力，关键是要怎么开这个头。” 胡殊同看向老师，能说出这样的话，已然是牵紧了自己的思绪，自始至终他也知道老师关切的是什么。 既然模式如此盛行，胡殊同当然也要拿出一个能对一下垒的东西。 这路径胡殊同熟悉得很，同兴有今天就是一步步一重重比下来的，区别只是舞台不一样。对于中冷联盟，胡殊同也是有野心的，但他的念想又不只在这里。 “我要做什么”永远没有“我们一起做什么”来得通力澎湃，可以说这是同兴的一大生存之道。 刘晨羽用了隆山峰会的名，且手段不凡。 但隆山峰会的人，一边看着春融耀武扬威，一边也都在北望—— 你要是有动静，烦请麻利一点！ …… paoshuba.com 第235章 你的主场 胡殊同和庞师友等人都深知，如果融资这件事能做出实效，它的影响不可估量。技术设备再升级，归根到底要为更多人所用才能发挥价值，也只有更多人一起走向，才有冷链的广阔前景。 无论何时何地，钱的问题素来都不轻易, 解决企业的融资问题，将成为这个行业奔腾向前的最大助力，它的意义格外重大。 在落在纸上之前，胡殊同需要一场牵扯各方的探讨，需要把融资租赁各方的代表召集起来，这个过程也是在论证这个模式的可行性。换句话说, 征得这些主要参与者的认可, 事情才有上报联盟的基础。 邀请生产型的企业主，对胡殊同来说问题不大，无论同兴还是云城都有大企业在合作，而且在隆山峰会之后，又有许多企业与同兴达成合作意向。 这一次通过包晓扬的关系，胡殊同还邀请到青宁最大的乳品生产商青宁乳业，去年中旬，青宁乳业以35亿的高价拍得了青缘集团的核心资产。如今在青宁市场上，青宁乳业已经是一家独大的局面，无论省内省外乘势突进快速扎根，一举确立难望项背的市场地位是当下最重要的考量，它是急需第三方物流网的典型代表。 大林渔业的产品线越来越丰富，并将贝类打造成强力品牌，以盘渚最大的鱼商之姿供应全国各地市场，对运输合作方的要求不仅快捷，还要有保障品质的运输载体。 值得一提的是，这种租赁模式下，乍看去设备商和车辆商只与生产企业打交道, 该买车买车、该买设备买设备, 不需知道那太多。实际上远非如此，设备商和车辆商占据硬件输出的核心地位，在通晓这种模式之后，意味着它们的市场渠道也会得到相应拓展，由此公司可以开发针对性的业务板块，在销售政策上也会有所调整。 车辆供应商方面，胡殊同三路同进，一是与伟辉协商，为租赁融资开辟相关业务，接着发动康兴凯的冷车网向线下企业造势，此外还有洪承亮明江车辆制冷研究所的资源，此三方同步动起来，对这份方案的支撑已然足够了。 事情并未到实操阶段，胡殊同当下在做的本质上还是一份提案，得到联盟的认可，并愿意为此花费时间精力搭建强化这个融资平台，对胡殊同来说就是达到了目的。 到了这一步，设备方的动员能力就是一件让人有些尴尬的事了，要知道当时的会议是在隆山开的, 隆山在业界最响亮的地方就是设备。若这份方案只一个孤零零的拜冷，意味着同兴现在提出来的这个模式, 还有很大的洽谈空间。 而且设备商之间的竞争最是激烈，在隆山他们很少贯彻冷协的号召，除了自己的经销商大会，基本都不愿意在同一个场合抛头露面。所以说这个难题不解，整个方案都会打上一个很大的问号。 胡殊同自然而然想到了丘双虎，打了几个电话都无人接听，一直到晚些时候丘双虎才打了过来，听上去那边的声音颇是疲累，“老胡，刚从工地出来，什么事？” 工地？胡殊同皱了皱眉，这家伙怎么又和工地扯到一起了？不应该是周旋帷幄在经销商之间吗？ 听完胡殊同的话，丘双虎沉默了几分，“你说的这个租赁，之前在小范围尝试过，但不瞒你说，很多中小企业弄虚作假之类的口碑太差了。搞设备的基本对这块都死心了，除非国家对设备企业有大政策，否则别指望他们对这里上心，多和一些即将上马的项目谈一谈才是正路。” “二丘，你没明白我的意思，这租赁不是只有设备商和第三方物流，是有生产企业在中间做桥，而且是放在中冷联盟的融资平台下，和你说的完全是两码事。” “那也很难办啊，除了经销商大会，让这些家伙坐在一起谈点事想都别想。而且你同兴用的是拜冷的设备，这就相当于你这个既定买家要和竞品们坐在一起聊点事，我就问你，春融抢了市场还拉你去座上客，你是什么感想？” “我和你说的是联盟平台，不是拜冷要打什么名堂，你说的跑哪去了？” “一点没跑，现状就是如此！” 话越说越不对味，对方自打接电话就气性十足，胡殊同憋着一口气，“当我没提，挂了！” “你等等！” “干什么！” “我听说你们那个企业研发中心，把隆药的项目基本搞定了？” “是又怎样。” “隆台这里有个项目，你接不接？” “什么项目。” “单体库。” “不接。” “怎么？瞧不起单体库？三十万吨的单体库敢不敢做？” 胡殊同猛地怔住，“一个库，三十万吨？” “没错，全国首屈一指的单体库，招标已经开始，就是不知道胡总这个大忙人，愿不愿意在这上面花点心思了。” “为什么要建这么大的库？五个六万吨的集群不行吗？” “不该问的不要问。” 胡殊同被他这一噎立时回绝，“不做。” “老胡，你那个所谓租赁融资的会，打算在哪开呀？” “正联络着人呢，地方还没定。” “要我说就放在同兴，那是你的主场，说起话来底气更足一些。” “什么意思？刚刚是谁说这难那难、想都别想来着。” “嗨！这不是单体库乱了脑子嘛！咱别的能耐没有，就是手头上经销商多，这些经销商，家家的货都有。我虽然够不着那些设备主，但他们可是设备商的流通命脉呀！” 俨然丘双虎是给自己变了个花样，足见这座单体库难度颇高，对同兴的研发中心来说，吃下来并不容易。这么多年来胡殊同从未接触过如此体量的单体冷库，它一座库就盖的上整个同兴一期的容量了。 这样的单体库找不到先例，一座三十万吨库的实现，绝然不是五座六万吨库组合一下那么简单，它意味着所有的数据指标都要重新计算，结构上更是一个需要攻克的命题。 但丘双虎的那句“你的主场”，让胡殊同不再犹豫，如他所言，是在同兴开这个会还是在外找个场子，带给人的确实是不同的底气。 “有空的话，你把标书发我看看。” “哈哈！成交！” …… 第236章 大论误人 会议最终在同兴举行，此来参会的无不是各方企业具备话事的人，少了诸多的上呈下达，这些人所磋商出来的东西，操作方面在各自内部已然没有阻力。 这一席间，并非胡殊同大包大揽，而是一个阐述见解的过程。 林翔、包晓扬等人认为在中冷的平台下打造完善的第三方物流, 是国内大多数冷链企业的需求，如若第三方物流能够实现成熟的网络，对企业向外省建立分厂、进一步下探县级市场等等都有很大裨益。 青宁乳业前来参会的，是一个名叫白燕秋的人，对胡殊同来说是一个陌生面孔，但此人三言两语便让人觉得对行业颇有深入认知。 在白燕秋看来，这份融资租赁案的前期示范非常关键, 中冷联盟应该有一套详细的第三方物流企业资质审查表, 并由中冷联盟作为担保，链接产品企业和第三方物流企业。也就是说，将双方的权责关系明确在这个大平台之上，并备有一定的风险保证金，以此便可以打消提供设备的忧虑。 此外，这套模式的可行性在于区域内的统筹，中冷平台应该在这个模式下开发并深化“定点企业”的推行，这是在具体业务上对第三方物流的约束，也是这个模式持久良性运转的保障。 细品这白燕秋的话，无疑是更深一步挖掘了中冷联盟的职能，同时通过这些操作也能确立中冷联盟更大的权威。其进一重的内涵引人深思，那就是全国各地企业对这个联盟的拥立。 也只有如此，才能彻底夯实这个联盟，今后即便遇见困窘之时，手中有粮、饥荒不慌，这粮不仅是联盟筹集的运营款，更是各大企业向心的绝对信任！这样才能做实那根串珠玉的线绳，让我们盼了多年的冷链联盟自一开始就有磁力！ 这般思虑也深得胡殊同之心, 这个自发性的最大行业组织想把事情做实, 其实难度不小，这就更需要各大型企业的鼎力支持，才更有通力践行的底气，某种意义上说，使得这份方案又多了一个维度。 此后，设备方也开始表态，如果融资租赁能够推行开来，他们愿意开发针对性的销售业务和优惠政策。对“定点企业”他们也很感兴趣，这里面关乎区域市场占额的考量，借由这个平台向广泛的第三方物流推广，无异于一个更深层面的推介。 经历这样一场会议，胡殊同的融资租赁案更加丰实了。 最终呈现的，是一份《融资租赁各方意见征集案》。 通篇看下来，此方案由胡殊同的想法和模式演绎开启，后续他对各方的意见着了大量笔墨，想法方面能简则简，可行性上则尽量充实。在递交的前一天，胡殊同发与各方过目，不得不说，最终人们看到的时候都多少觉得有些意外。 此间给人的感觉, 同兴搭台，各位襄举，会议上的内容占据着极大的分量，这可不是简单的给足面子的问题了。 方案发过去之后，胡殊同忐忑地等待着结果，接下来这更为关键的一步—— 就看老师的了！ …… 中冷联盟各权职部门框架已起，专家顾问委员会、自律监察委员会乃至下设的市场调研与合作推广部、资源整合与技术研发部等都已落定，目前只剩50家常务理事、100家理事和1000家成员单位没有最终敲定。 内部的会议上，人们针对两份方案探讨起来。 一方在讲大物流物流网对整个物流体系的影响，依托中冷平台，我们应该确立技术对冷链全程的增益，冷链的精细化、冷链的正规化、冷链彻底走向国际舞台的影响力，都离不开在技术上下功夫。 我们要与国际接轨，便要契合国际的思路，现今有些冷链外贸过不了关，归根到底还是技术标准的不统一，我们还远远没有和国际联网。这个方案的践行，所带来的好处也将是惊人的，它契合国家信息技术的指向，由中冷牵头，一定能得来相应的政策扶持。 而另一份方案，则显得格外殷实，不多时，人们都不由看向那个带来方案的人。 “庞老，您的意思呢？” “依我看，这两份方案并不冲突，一个在说罩子的事，一个在讲路子的事。它们真正的区别在于解法，一个说通过第三方物流去践行物流网大物流，一个却是在说如何振兴第三方物流，所以在我看来，这两份方案完全没有可比性。” 这上来一语便有些激切，让人颇是意外。 “各位，理论并不能改变冷链，我们不是数学界不是物理界，冷链本身不是什么高深的学问，不是出现一个新公式，全行业就天翻地覆。每一个冷链人都不会去端详那悬在半空攀之不得的东西，因为从事这个行业的人，十个里面有九个是为了要赚钱养家过上更好的日子。” 这是莫大的实话，这一行生来就是一个朴素的职业，也不是所有人都懂得做什么链，昨天的货走得好、明天的货不耽搁，这便足够了。 “这么多年，我们听的理论还少吗？口口声声物联网，与国际接轨，真正的对策在哪里？描摹得万千好，没一条能上道，冷链不需要那么多形容，冷链需要的是行动。说得像把全世界都揣进了兜里，从不去想怎么鼓起来的事，越是听不懂越显得它高深莫测，越是扣这样的高大帽子，越是误人！” 这一番话，何尝不是他传给胡殊同的东西，冷链最大的担当，就是为现状负责，因为它就在身边的每时每刻，容不得人心念远方。 “同兴的这份方案，拿一套国外用了几十年的模式博眼球，实在是毫无亮点。” 话到这里，人们又是狐疑，这老头儿到底要说什么？ “但仔细一想，它又牛气得很！因为这个方案，让我们有底气和银行大爷们挥一挥手！我们可以通过内源把第三方物流盘活，不是民间借贷、不是亲友筹款，而是冷链人的互相扶持。” “只此一点，那些只会高谈阔论的人如何相比！” …… 第237章 青菜南运 半个月后，中国冷链联盟正式成立。 胡殊同代表同兴作为理事单位参加了成立大会。 中冷联盟的成立对冷链行业有着极为深远的影响，今后回首，人们之所以把2010年称为冷链元年，中冷联盟是最重要的一点。 它把食品生产企业、农副产品初加工企业这些生产方，车辆生产企业、储运设备企业这些设备方和仓储运输企业，做到了最大范围的整合。 与此同时, 关于互补合作模式、融资模式也在一步步细化中。最重要的是，有了中冷联盟这个平台，让行业人在今后的经营发展中，有了一个可以依靠的后盾。 中冷联盟的原则也很明确，不存在迁就的合作，而是鼓励“为竞争而合作”, 行业发展日新月异, 某种意义上说这才是向前奔涌的底力，壮大与淘汰都是动力。 这个过程并不轻易, 无数的人在奔走，多年“冷链万里行”的线下倡导，各地冷链峰会的接连举办，既是对行业合作的迫切诉达，也是一场对企业主观念的改变之旅。 除了冷链初兴的摸索，这条路的难度还在于我们国家地大物博，海洋与陆地、不同的气候带，让冷链产品极为丰富、差异也十足。 这是一道鲜明的里程，虽然前路仍慢慢，但不管怎样，我们拥有了自己的行业最大平台，它的影响无时不在，对整个行业的宏观推动值得每个人期待。 就在胡殊同回同兴的路上时，他忽然接到了一个消息。 青宁省将在后半年启动“青菜南运”工程，这是一个波及全省的运输大工程，不分青南青北，主要针对的是冬季大棚蔬菜的外运。 省内冬季大棚蔬菜已经推广了四年多, 在一套成熟模式下, 产量连年大涨，内销压力也就越来越大。况且这么多年，青宁蔬菜外销一直是大头，有关部门也出台了很多疏通的政策。 然而，冬季蔬菜存在价格波动太大的问题，因为更高的培育成本，菜农的价格预期要远高于夏季蔬菜，但各地的小商小贩都有一本生意经，收菜的价格来回跳动，有时候同样的蔬菜到了外省价格能差到两倍。 此一来，菜农之间存在攀比，有人开始捂着不出待高价，更有甚者为了抢高价，小瓜豆角之类的长到个八分大就开始采摘。 如今整个青宁的冷链园区和相关物流企业已经有所规模，所以这次青菜南运，更多是便是希望各大企业介入，成体量在本地收购，成体量向南运输，从而把青宁蔬菜做成一个大品牌。 这样规模的大工程远不是一二十家企业所能做得到，急需一大批企业合流而进。但是愿景美好, 真做起来问题多多，要知道大企业们争斗起来，影响可比小商小贩可怕多了。若是有关部门全程把控，且不说这众多企业各种细分要花费多少精力，对于市场的敏锐度也不及这些多年浸于此行的人。 所以这最好的解法跃然纸上，先孕育一个牵引这项大工程的龙头，在对龙头施行约束机制，由其全面推进这项工程，接下来更多的就是监察工作了。 通篇看完这项工程的阐述，胡殊同面有疲惫捏了捏眉心，这里面的事情他看得很明白。同兴如果竞争这个牵头，有名无利还会受到辖制，无非是做了个戴着袖标的大队长，指挥着大家各往各处、不要打架，一旦指挥不好还会遭来批评，什么问题都是你的问题。 同兴走到今天，攒出来的声誉已经不少，也是时候多给自己赚点本钱了。随着二期开园，同兴将迎来前所未有的光火局面，仓储与加工的量得到数倍攀升，合作企业无不是实力雄厚，除了着力打造的第三方物流体系，还有云城巨大的调度空间。 毋庸置疑，同兴的收入即将迎来大踏步，这时候接下这种狂费精力的工程，恐怕同兴上下都会目瞪口呆。 青宁大地的冷链企业，有资历的如日中天，新兴的雨后春笋，这样的事会有大把的人竞争。届时倡议开来，同兴做一个成员密切配合，此类调度便轻松得很了。 而且此时此刻的胡殊同，怕极了“工程”“项目”这样的字眼，这么多年一直习惯的事情，忽然变得开始让他抵触。 去年八月起，他开始跑隆山峰会，往返于明江隆山盘湖之间，两个月内不知道走了多少场合、见了多少人。好不容易圆了一场峰会，接下来又开始最后的设备落定，一度担心二期无法如期，扛着巨大的压力。 利用春节的时间举办了婚礼，本以为婚后能缓上一些时日，不曾想融资的事接踵而至，他还要做方案、还要拉伙伴。 若是这前前后后一条线串下来也就罢了，但胡殊同知道，它已经分了不少杈，还有许多没有交的差。所以当他接到的这个消息时候，显得格外烦躁。 从前的许多行动，隆山峰会也好、融资方案也罢，本质上都是为联盟的成行添砖加瓦，先有聚合的效应再做模式的探讨。而今中冷联盟正式成立，如尘埃落定，对很多人来说都是一道分水岭，前路种种另当别论，最起码对过去是一个完好的交待。 如今他只想每天都守在同兴那一方天地，能够在现场听一听同兴的日程报告，而不是每天打开手机，看到一个个冰冷的对勾。 不知何时起，这些竟都变得奢侈，心念至此，他下了深深的决定。无论什么青菜南运、南果北输，同兴绝对不会出头。 可惜的是，这接下来的故事，让人从未如此深刻领会到，什么叫—— 树欲静，而风不止！ …… 第238章 顶尖人才 胡殊同目前最为棘手的有两件事，其一是向关文涛承诺的鲜花冷链，事情已经拖了半年，这对一刻都不想让关小曼留在云城的关文涛来说，多日以来不催不问，已然是足够的宽容了。 另一件就是隆台市的三十万吨单体库了，据丘双虎后来说, 隆台市的招标对象已经扩大到八家，有冷库方案提供商、科研院所，还是隆大、明大两所高校的研发课题。不仅各方竞争压力大，六月就要揭标，留给各方的时间只有两个多月。 对同兴来说，这两件事都落在了企业研发中心头上, 隆药项目的成功让同兴企业研发中心走出了坚实的第一步。不得不说，当初栾平欣的提议，极有先见之明，企业研发中心对同兴有另一个层面的带动，表面看去这是一种软实力的体现，但实际上它是与同行区隔最大的硬实力。 比园区大小，十倍于同兴的在全国都数不过来，比政策扶持，沿海繁荣大省对企业有更强的拉动，但要是把技术做成一张名片，除了名声的事，同兴依靠这个内部机构，还能获得技术产权方面的收益。 可喜的是，它已初见成效，隆台单体库项目并未细究同兴的研发资质，这份标书的下达只因为一件事—— 隆药的改造，同兴做到了。 恍然间胡殊同又意识到，这是一个极好的窗口，对他这个凡事都想做得扎实的人来说，企业研发中心是最好的输送, 通过这些精英人才的合力, 在整个行业点起一处一处的星火。 而且这对做技术的人来说是一件颇为欣慰的事，虽不知终点何处，但能拾起从何而来，可能这才是栾平欣最大的初衷。 早在胡殊同得知这两件事情的时候，他便第一时间对研发中心有所交代，然而进度并不乐观。胡殊同对大家没有任何责备，因为这两件事的难度，都远高于隆药项目。 好在是长达半年的酝酿，鲜花冷链园区大家已经摸索出一些东西，市场调查颇为详实并结合了国外的先进案例，针对这一领域的特质也有了一些新颖的提法，选址也有了几个备选，基本上可以上会立案进行整合性的讨论了。 然而这座三十万吨的单体库，开了两次会难见成效，因为它和鲜花冷链园区是近乎两个相反的思维。一个是没有任何限制的开放命题，甚至可以天马行空去描摹心中的鲜花冷链园区是什么样子。 可另一个，是一篇全是条条框框的命题作文, 这么大的库谁都没见过，假设对空间进行等比例放大，外围材料的使用可否按照这个比例进行论证？考虑到这座冷库的功能，各个冷区的设置如果照搬将意味着大量的浪费。 此外供冷机组的数量与排布、梁柱结构的电脑模拟，还有各种看不见的地方，如管道线路消防，不能有任何疏漏。 关键在于，这个时候谁都不敢说大话，不管隆台最后采取了哪份方案，区别更多在内部格局方面的差异，研发一方要对这份方案的每个字负责，真若出现设计方的问题，将是无法承受的。 当初看完隆药项目，胡殊同在现场便能拿出一套关键点的解决方案，但对这个单体库方案，一五一十字字落定的东西，他也一时开不了口。出路何在，看来只有下功夫狠狠钻研一番了。 研发中心的人其实也是这般思量，纵有想法也多是要加一个“可否”，既然无法自圆自证，都不愿意表露太多，毕竟这一屋子里的都是能人，担心对整个团队产生误导。 这次开完会，人们都离开以后，苏幕却留了下来。 “胡总，这座单体库实际上大家都有想法，但谁也不想牵头提点什么，因为我们只有理论上的论证，却没有任何实操的经验。要我说，我们还是应该找一个做过类似项目的人，不说三十万吨的级别，只要做过更大体量的人，由他出面一讲或许大家就活泛了，不至于如此谨慎。” 胡殊同点起头来，苏幕一语中的，人们的前思后量他也都明白。只是这样的人何处寻，不是求仁得仁的事，不禁问了出来，“苏叔，你认识这样的人？” 苏幕点头道：“有个人名叫柳知英，是咱明大的校友，比我小一届。毕业之后他去了一家跨国海运集团，主要做物流码头、国际航运，要说大型冷库，他们这些做海港储运的比我们经验更多。” 胡殊同了解海港物流的规模，那样的统合与集中，船舶的庞大运力和冷储空间，与内陆做农副产品的冷链企业可谓是两种概念。 “大学时候我便与他关系不错，毕业之后一直保持联系，在我看来，他是我们行业里顶尖的人才。不仅在做巨量的储运，还是国际贸易的第一线，之前龙湾百万吨船运基地的打造，离不开他的主导。针对这种大型库，他一定很有见解，而且以他的资历，所说的话大家一定都听得进去。” 胡殊同却皱了皱眉，“龙湾基地行业里谁人不知，报道上也很是凶猛，可为什么前前后后，并没有听过这个柳知英的名字？” 话到这里，苏幕略有沉默，片刻之后忽而抬头，“有些事我也猜不得，但他的本事我信得过，这段时间他正闲暇在家，我才想着你二人地利人和，或许可以多聊一聊。” “地利？” “没错，他是青平人。” …… 第239章 柳知英 paoshuba.com 一个阳光和煦的下午，微风从阳台吹到客厅，柳知英正陪着三岁的女儿玩耍。地上围起来一个小乐园，父女二人摆弄着积木，小女孩红彤彤的脸颊，扎着一对冲天小髻，分外可爱。 柳知英此人个子不高、人也很瘦, 穿着一件干净而满是洗涤痕迹的白衬衫，他高度近视，厚厚的镜片，眼睛也有些发鼓。梳着三七分的发型，和眉善目，整个人见不到任何棱角。 柳知英时而抬头看一眼墙上的时钟，不多时, 妻子丁娜买菜回来了。 “妈妈陪你玩，爸爸先去做饭。” 和女儿轻轻碰了下脑门，柳知英便向厨房走去了。 这一餐很丰盛，妻子买回来大虾、鳕鱼、排骨和五六种鲜蔬，柳知英一人忙活着，但看得出来是个厨房老手，样样菜安排得井井有条。 “知英，你还打算回昌运吗？”丁娜忽然靠在厨房门那里问了出来。 “怎么又问这个？下个月十号回集团，是已经定下来的事。” “那为什么在这个当口，这位胡总要登门呢？” “他是苏哥的老板，我们又都是青宁人，况且都是老同行了，什么当口不当口的，见面聊聊而已。” “我知道有些事情你还过不去，但这些真的是必经的东西，昌运这样的跨国公司，往上每走一步都很难，但只要走上去了，你就是那一层的话事人。当时我爸安排你进去的时候也说过, 这样的集团五年过门槛、八年看梁头，每个人都是这么走过来的。” 柳知英笑了笑，“你今天是怎么了？这些可真是车轱辘话了。” “该说的一定要说，无论如何你得坚持下来，曙光就在眼前了，不然怎么对得起从前走过的路？怎么对得起你这么多年的付出？” “好了，我知道了，你让我专心做会饭。” 这时，丁娜却眉头皱起，神色随之锐了几分，“你老实和我说，是不是动过跳槽的心思。” 柳知英手中的刀顿了一下，随后轻轻落在案板上，这才回过头来，“你在说什么？” “别以为我不了解你的这位校友，他可是个神通广大的人，同兴的声势，连春融都压不住他了, 龙湾之前怎么不见他联络你？昌运这点事他一定是清楚的, 正因为这样，才有今天这个局。” “小娜，同兴不缺人，无论明大青大，人家都可以做特招。他更犯不上和昌运抢人，同兴做事一定是体面的，短短几年就能和春融掰手腕，阴谋诡计是成不了的。” 然而柳知英越赞同兴，丁娜便越盛气十足，“同兴算什么？它不过是一个到处借势的私企的而已！跳槽提身价这种事情我懂，但退一万步讲你也不能沦落到同兴这样的地方，鸡冠子再红它也只是一块肉！如果昌运你觉得憋屈，我可以让我爸给你安排大型国企，海运外企我们也有关系，但你不能闷不吭声自个就拿了主意！” “你说的太多了，鱼都糊了。” 柳知英夹起一块黑漆的鳕鱼片，扔进了垃圾桶。 丁娜紧咬牙关，这种蔫蔫不愿多说的柳知英最是让人来气，“那好，你敢不敢和我打个赌！” “你说。” “如果这个胡殊同没有丝毫拉拢你的意思，你就十号回集团。” “要是有呢？” “不要再闹脾气，一号你就回去！” 柳知英苦笑一声，就是这么不讲道理，他不再多说也不再多想，小小厨房一隅，成了他唯一的乐趣。 黄昏时候，门铃响了，胡殊同带着两瓶好酒前来拜访。 照面之时，柳知英满目笑容，“学长，快请快请！” 不得不说这一声学长拉近了很多距离，若是一口一个总，跟着的话总会让人觉得捧抬，对这种私家相会更显得唱调寡言。 胡殊同与柳知英素未谋面，他的本意是想约在外面，但柳知英的意思却说孩子太小，不如来家里坐坐，那便恭敬不如从命了。 柳家的房子不大，是一个小三室，装修风格上有一股浓浓的工业风，用了很多铁艺金属，很多地方透着怀旧感与粗糙感。一些照片摆件，能大略看出柳知英的轨迹，背景多是船舶与仓库，也有一些是颁奖现场，背景引人遐思，那都是明大的学术厅。 柳知英的厨艺令人惊叹，色相无可挑剔，味道更是顶级。 酒喝的不快，二人小口慢酌，一旁的丁娜发现，在与胡殊同相遇之后，从前要么气息沉沉要么又蔫又冷的柳知英，焕出来一种不一样的活泛，而且变得如此健谈。 “听了那么多学长的故事，今天终于是见到本尊了，你的那篇毕业论文当年我们可是人手一份。那年头大家真的什么都不懂，只要涉及到冷链现状，第一反应就是又假又空，说起行业规范更是听天由命的事。但是看了你的那一套，让人觉得大有线索，而且越往下走越是觉得前面是有大好春光。” 胡殊同笑着说：“都是过去时了，实际上相比如今的形势，那论文还是写得保守了。” 饭席间多是这般追怀过往，仿若一场回溯明大的时光之旅，充斥着很多交集，字字句句都携着一段思绪。这让胡殊同分外感慨，这么多年过去，说实话要不是柳知英提起，他都快记不得当年那篇论文的名字了。 只是丁娜的目光总能引起胡殊同的注意，透着不一样的锐利炯然，而且并不在意都写在脸上。 胡殊同觉到了浓浓的防备，让往事之外的东西变得难以开口，一时间很多事也都了然了。 但他万万没想到，柳知英先把话匣子敞开过来。 “学长，同兴可是有什么需要帮忙的地方？” …… 第240章 青平夜话 饭后已是晚上八点多，柳知英的女儿已经睡下，随后二人来到了书房。 胡殊同大略扫了扫柳知英的藏书，其中有多本都出现在自己的办公室里，而且是同一个版本。地上放着一个打开的行李箱，放着几本还没有摆上书架的书。 这几本书颇为破旧，卷起来的书角、错开的纸张, 竟还有一些被撕下来的零星页，乱乱铺在那里。柳知英一年也就回来两趟，带这么多书籍让人觉得奇怪。 书桌之前还有一张茶桌，二人在此坐了下来，丁娜很是殷勤，时而进来添点水, 时而切一些水果端进来。 饭桌上得知同兴三十万吨冷库的技术问题时, 柳知英并没有表露太多，直到这泡茶推盏之后他才开了口。 “学长, 主流的冷库产品都在冷库商手中，他们的那一套已经足够通行全国，我很想知道，为什么要建这么大的库？” “这座冷库的位置极其重要，但土地又很局促。” “也就是说，它的功能很复杂。” 胡殊同点点头，“没错，如果侧重储，就浪费了那绝佳的地段，如果侧重运，那里的内部调度空间又有限，做不得全面施展的物流。” “那想来应该是要走精细化，用初加工半加工的规模把储运结合起来，利用地段的优势，这样才能实现效益的最大化。” 胡殊同随身带着标书，但并没有机会展露出来，柳知英的话全凭猜测, 却因这些与技术无关的话, 让胡殊同看到了深厚的功底。原因很简单，对一般的技术人员来说，三十万吨库很容易陷入数据测算的思量，但这个柳知英，最先关切的却是功能。 “对我们来说，冷库其实就是一道数理题，一切都是可以计算出来的，事情的复杂在于为功能服务。只有把对功能的量身定制做好，这个库容才有意义，所有的框框架架，都得有个主心骨才行。” 有的时候，不多言不是不重要，而是心怀笃定，从柳知英的话中不难听出，库容根本不是问题。这也难怪，对一个多年在做码头大型仓储的人来说，容量与调度简直是工作信条一样的东西，这方面的经验，眼前人堪称不二的业界强人。 一时间, 胡殊同恍然发觉, 或许是因为事情太急，同兴研发中心的人对数据模型的探讨有些偏执了，胡殊同身在其中，也把三十万吨容量的实现当成了攻克的难题。 然而跳脱在外的柳知英一语中的，如果把功能吃透，应标方反而有自由发挥的空间，况且这座库本质上比拼的就是格局。不过也只有柳知英这样的人，才有如此跳开模子的思维。 “知英，标书中对这座冷库的功能描述不是很详实，多是一些泛泛论述。不过我研究之后隐约觉得，它有很大的一部分功能是要做中央厨房。” 此话一出，柳知英豁然扶了扶眼镜，整个人目光斜下、思量起来。 “中央厨房”这个概念还没有普及开来，若是对其进行拆解，特征、标准、集约、模式等等等等，上万字的论述都未必够。 简而言之，中央厨房就是冷链初加工半加工的极致形态，其产品包括常温低温速冻、微波预制、复合调料、预制菜肴，甚至先熟化再速冻，通过中央厨房将原材进行升级，利用超市和大型企业的采购，形成销售网络。 其优势在于综合产品的输送，可以为客户提供餐饮方面的打包方案，而且它可以“用冷输热”，像人们常见的各大超市熟食区，供货渠道很多反而是冷链体系的运作。所以说，这是任何一家冷链园区半加工都无法实现的，前景非常广阔。 这也就不难理解为什么要建这样的库了，中央厨房的辐射半径不会超过三十公里，它不仅要离城市近，最好是扎在城市里。库容的集中就是最大的效益，它不需要几个库之间的调度，而是在这一座大库中，把量这件事情做足。 “如果说中央厨房是一个大功能，那我就都明白了。加工区需要重新计算，而且要分离半加工产品，再根据特性去做加工间。如此一来，别说三十万吨，哪怕它要建六十万吨，有了这个章法都能妥当！” 这“重新”二字让胡殊同听得一懵，要知道这前前后后他们可没有探讨过任何方案。至于中央厨房这样的东西，柳知英俨然不需要自己多做解释，与这样的人交流，什么事都会变得简单。 忽然间，胡殊同发现他从前听到的那些关于柳知英的消息都很片面，人们习惯于贴标签，仿佛做海运的人，只是船舶集装箱和大型仓储更有发言权的人。 实际上，一域之精是百域做垫，他深知容量只是载体，绝不是把自己绑在硬件上，而是熟稔市场、大观行业。 “知英，关于这个方案，我想请你到同兴与大家聊一聊。邀请你来做这个项目的顾问，至于报偿方面的事都按照研发中心的标准来办。” “那我可是接了个大大的私差咯。” 不知不觉，夜很深了，远处高楼的顶部映着一团夺目却看不清具体的标识。而近处，夏夜的人们吃着聊着聚着，偶有几声野猫的哀嚎，片刻淹没在响亮的酒杯碰撞。 柳知英徐徐望向窗外，面庞挂着一种难解的惆怅。 “学长，我就不充什么专家讲来讲去了，对我来说看一看就很好。你还不如给我安排个同兴一日游呢，一期二期瞧瞧风采，也好让我觉得不必多说。” 胡殊同笑望柳知英，这一副满满学究气的家伙，言语之间却潜着趣味。 只是话不足时，从不流露罢了。 …… 第241章 一日同兴 青平市到同兴的距离，与胡殊同回老家差不多，只需不到三个小时。 在国道上望同兴，二期的落成让整个园区连绵起来，午间的阳光让一切鲜明亮丽，洁白的冷库群像一片铺落在地的云，穿行不息的冷藏车, 时刻彰显着这一方小天地的繁荣。 柳知英很早之前便想来同兴看一看，在与苏幕的交流中他也大概了解同兴的进程。所牵于心的，并非同兴的规划有多么科学、同兴的体系多么值得借鉴，而是同兴代表着一个学术出身的人，所培育养育的作品，从这个角度来讲他很纯粹。 不夸张地说，这是所有科班冷链人的理想, 对外行指点内行非常常见的职场来说, 技术的光亮总是需要一些运气。 车进同兴之后, 以苏幕为首的很多人上前迎接，接下来的场景让柳知英非常意外，人们介绍自己的时候，都带着诸如“明大03级冷运专业”这样的开头，让人有一种明大校友会的错觉。 大学期间的柳知英乃是学院名人，学届低于他的校友们无人不知这一号人，他跟着导师参与了不少省级的研究项目，不过这个人最让人印象深刻的还是他的冷库造诣。冷库的多样性设计、简易保鲜组合库、封闭式站台研究，这些都是柳知英清晰的履历，很多东西放在现在或许归于平常，但在七八年前，在胡殊同硕士毕业刚创业的那个时候，这些研究都颇有现实意义。 此时的见面，不止柳知英，而是把很多人都拉回到一段旧时光。人们都以学长称呼柳知英，这样的氛围从前想都不曾想过。 此般场景让柳知英真切意识到，同兴为什么能走出今天的光热, 归根到底还是人，同兴更早地聚集了行业人才，为精于此道的人提供了发挥的舞台。更因为胡殊同这个明大首届冷运人，看得到每个人的适用空间，方能实现这个强大阵容的最大能量。 同兴敢闯敢争，最大的底气是在这里。 胡殊同带着一行人陪着柳知英转了转同兴，更多的时间都花在二期上。全程看下来，柳知英内心感慨，同兴的冷链之路成熟且夯实。二期自成一个大系统，在这里，储、运、加工看似独立成区，实际上内部的动线极为考究。 特别值得一提的是同兴的第三方物流中心，它最强势的地方在于，第三方物流仓库基本不存在压货。也就是说，客户储在这里的货或者经过同兴加工而再行调度的货，具备极高的时效。 看上去这是一个冷链园区该有的节奏，事实上远非如此，可以说这是第三方物流运转的一大难题。客户至上、服务至上是第三方物流的理念, 但现实情况往往因为客户渠道的不畅通或者供需波动, 导致订单量浮动巨大。可以说销售终端打个喷嚏，第三方物流就得感冒, 一旦出现压库，整体节奏都会被拖冗，如若这般循环，第三方物流最后会被拖得一病不起。 如果把这样的运转效率归功于同兴遇见了一帮优质客户，就太过于想当然了，其深层之处在于同兴对渠道有一套自身的解决方案。 客户选择同兴，不仅是找了一条储运的流水线，还能通过同兴的渠道对终端市场产生影响，这对企业来说是一种巨大的诱惑。就像买房一样，都是三室两厅小高层，买谁家当然是比配套啦。 柳知英看到了这蓬勃之象的内核，实际上这是最难的，有些东西不是硬件有多先进、厂区多有规模就能实现的，一张看不见的同兴脉网，蕴藏着另一个维度的经营。 下午稍晚的时候，关于大型单体库的方案，柳知英和研发中心的人聚在了一起。整个过程并不是你在台上讲、我在台下记那般死板，这是一个宽松的氛围，正如柳知英早前所说，他不是要做个专家指指点点。而同兴的人为了此事也都是千思百量，如今有这样一位牛人坐镇，各种想法有了同一个出口，倏然变得畅所欲言起来。 胡殊同不由觉得，这个研发中心把同兴的学术氛围撑得浓厚，这眼前景象像极了协会、机构乃至大学的课题组。最让人欣慰的是，它更加切实，我们不需要担负什么年之后的冷链愿景，更不会去探寻那些技术风向标、行业新抓手，一切都在当下，一切都有同兴的业务做骨。 对于这座单体库，柳知英本就想法颇多，尤其在他了然功能之后，内心的轮廓已然清晰。但在和这些同兴人交流的过程中，蓦然又生出许多新的想法。 不得不说，这种感觉实在是久违了，他甚至不记得上一次这般表达是什么时候，熟悉又陌生。 因为更懂技术，所以这里的人更尊重技术，这里是如此的轻松与开放，又是如此的信赖与笃定，仿佛每个人都记得你曾经做过什么。 入夜之后，柳知英踏上了回程之路。 这同兴一日，他看在眼里的地方，或许比这些同兴局内人还要明切。然而他所看到的并不是身边人所想象的同兴，萦绕在他耳畔的，同兴一直是个无背景无资本的小小民营。 念及此处，他狠狠摇起头来，想把脑中的念想全部甩空，恨不得自己不曾来过。可惜无论如何止不住翩翩所想，尤其看到妻子打来的电话，一切更显得对立起来，自己像一道夹在中间的墙，左左右右好似幻化成了两个拳头。 此时此刻的他，多么希望世上的一切都能变成数据，哪怕只多一个01，也会让人变得格外坚定。 …… 第242章 秩序 近来刘晨羽的日子有些不好过，他永远不曾想过，春融园区总经理这个位子居然会有动摇的一天。事情之所以发展到今天，不得不说一句“全靠同行衬托”，正因为一次一次与同兴的对垒尽吃败仗，春融高层逐渐坐不住了。 在春融的集团高层看来，强势了这么多年的冷链业务, 又赶上了行业的蓬勃大时代，如今的局面越发不符合构想，而且处处占排面的只那同兴一家，更加不能容忍。 回望这一段大时光，06年可谓是刘晨羽职业生涯的分水岭，自那之后，供奥、行业宣言、无偿资金、隆山峰会等一系列行业的大动作, 春融都泯然众人。这一次中冷联盟的会员级别上, 同兴再压春融一头, 成了高层动念的导火索。 不过刘晨羽还有一场翻身仗的机会，那就是这接下来的青菜南运，以这件事的规模来说，它将是春融重立声名的大契机，事情如果做得妥切，说一句重塑格局也不为过。 刘晨羽的行动方案以发动“青运协会”为开始，青菜南运不仅是一个多企业联动的大规模工程，还是持续多年的系统性工程，要保证它的顺畅施行，需要一个中枢机构进行统筹调度。 说到这里，任何一个业内人听到也会连连点头，此一来无疑也是给予有关部门更大的信心，可谓一举多得。 在刘晨羽规划的青运协会中，他鲜明地把整个链条分成四个等级，从县级销地批发市场、市级农副产品转运中心再到大型物流园区定向分配，这么看依旧问题不大, 只是操作上避免不了交叉，难以如他所说的那般有条不紊。 问题在于，这三个等级之上的头等，并未做过多阐述，事情的微妙之处就在这里。只意会不言传，有时具备一种默许的妙用。 以春融的资历和实力，牵头这个协会，会有大把的人唯其马首是瞻。春融是青南的大树，成规模的老牌园区与它有近二十年的交情，青通和鸿立这两个新兴园区的代表，二期已到了筹建阶段，这个时候行事更要多思多虑小心翼翼。 对有关部门来讲，春融在做的是提线挈领的事，对它的成果也抱有期待。几场分区域的动员会下来，青运协会在青南已基本达成共识。 触角即将延伸到青北，在这一顶大帽子下，又有多日的酝酿，事情的推进想来不会有太多阻碍。 在胡殊同看来，把这项工程分得青南青北这般刻意，最初的立意就有问题。仿佛在说，我方阵营共识已定, 就看你们会不会拖后腿了，初来之时就莫名让青北陷入被动。 胡殊同自然不能否这个协会，那样一来否定的将是对这项民生工程的苦心劳力，在这个体系下，同兴也必定要随从去做那个二级链，不然就是和青菜南运对着干，话柄将无休止。 深谙青宁这片地界诸多事的同行们都看得出来，青运协会为青菜南运办事只是其一，这个行动的深层之处在于，春融要借此确立一个新秩序。它和肉品协会制冷学会这些大是不同，它的诞生便肩着一个大使命，头上有光印堂亮，做什么都能掏出一块镇人的腰牌。 秩序，是一个不可轻易碰触的东西，甚至于它在规则之上。规则是你我共守一个约条，秩序则是你我共守谁的约条。 从未对青菜南运上心的胡殊同，此时压力重重，这一步相当狠辣。同兴那些看透此事的人更加焦躁，出力配合同行一起做青菜南运，同兴没有任何异议。但要是春融拿下这独一把椅子，对同兴的影响将无处不在。 比如产地批发市场，那里是同兴上游的耕耘重点，还花了大量资金对其进行改造。但这就和春融座下的工程有了交叉，他们完全可以提出青菜南运优先级之类的说法。 人们所有这方面的担心，都源自这么多年以来的恩怨，春融得势压一头，将撬动同兴的具体业务，明知其有私心也无处落话。 此外，随着这个协会渐渐走向成熟，最终也会让人们忽略它是为何而形成，只会把它当做青宁菜运的一套固有模式。由此它还将衍生出更多的功能，比如有关部门扶持款、补贴款的集中与落实，各类帮扶名额的筛选与申报，春融将是真正刀把握在手里。 胡殊同身边的人都为他捏着一把汗，春融不是善茬，做事往往不择手段，甚至还传出“同兴踩同行上位”这样的话，都是春融在青南造的势。 人们只看到了同兴压它一头，浑不记得次次都是从它的陷阱圈套里逃出生天，连甲胺磷这样的恶意中伤都做得出来，反承包、抢成果这些都只能算小事了。 这天上午，胡殊同给弟弟打了个电话。 “运同，你回来一趟。” “哥，我回去有什么用啊！你认识那么多大神，找他们想办法呀！这个不要脸的春融，顶着个幌子自封老大也就罢了，还他娘的这么冠冕堂皇骑我们头上！” “你少牢骚了，现在就往回走，我见你有事。” “什么事不能电话里说？我忙得很呐！” “胡大忙人，就花你一天时间，我也请不动你了？” “哦！等我！” 将入夜时，胡运同回来了，让他深深意外的是，这次见面并不是在同兴胡殊同的办公室里。 而是在青岩市的一个树下小酒馆。 兄弟二人坐了下来。 …… 第243章 殊同运同 从前总觉得在那同兴的办公室里严肃沉沉，如今有了这样的场合，却让胡运同有些不自在。胡殊同点了一些啤酒和简餐，每每问起，胡运同只会点头都行都行，见他把手放在桌子下，处处显得很拘谨。 自云城上马, 在胡运同和关小曼的联手运营之下，中转顺畅且有亮点。虽说胡殊同给他安排了好几位得力干将，但人们称呼胡运同的时候，不见了那个“小”字。 胡运同做事，脑子活泛思路敏捷，这一点兄弟俩很像，但他和胡殊同又有很大的不同，突出一个“敢”字。中转一旦出现迟滞, 周边人的提议只要他觉得可为，便雷厉风行立马操作。与客户洽谈的过程中，处处抢主动，想降储运费就加量上货，不然就像酒水单子一样列的门清，寸步不让。 很多事情从事前来看都很冒进，但所带来的回报也是丰厚的，更在他的这般操持之下，在云城的大局面上，同兴不至于被南郊牵着走。 “运同，如果我让你辟出四万吨的备用库容，你能不能做到？” “什、什么意思？备给谁用？备多久？” “就是说，如果事情来了，你能迅速调度以最快的时间将这些库容腾出来。一旦启用，预计一个季度。” 刚喝了一口啤酒，来不及擦一擦嘴上的沫子，胡运同便双眼直瞪像听到什么骇人的事一样，“哥你开什么玩笑！一个礼拜我能给你转出来, 一个季度那得要了亲命！” “要只是调用一个礼拜, 我还让你回来一起喝酒做什么。” “哥，我就算从眨这个眼开始做准备，也给你匀不出一个季度来，除非你不在乎客户的利益，那我倒是可以放开了捯饬。” 这选择题出的，绣球又扔给了胡殊同。 “客户的利益不能有失，但这一个季度的四万吨库，你也要做好准备。” 换做他人，胡运同怕是要掀桌子了，眼前却只有满满的委屈，“你什么都要，就是不管我的死活了呗，咱可是亲兄弟一场啊！” “运同，我给你讲个故事，话说从前有个放牛娃，一牛犊出生之后腿脚不灵便，他就每天扛着牛犊去野外吃草, 等这牛犊都长到二百多斤了，他还是能扛得动，你懂这个意思吗？” “你那是放牛娃吗！那分明是个天生的壮汉啊！” 胡殊同哈哈笑了出来，气得胡运同连翻白眼。 “运同，云城应该还有更顺畅的方案，事情不是一天促成，但你可以在接下来的运营中留意这件备用库的事，还有我们可以和南郊介入得更深一些，尝试一下合力之后库容的弹性空间。” “你这嘴皮子一动，四万吨就让你吹出来了！再说了，四万吨还是八万吨咱先放一放，同兴现在的处境你就一点不担心吗？春融见不得咱这么热闹，这事情它真要是做成了，以后会处处辖制我们！那些家伙黑着呢！他们的阴招我们见得还少吗？” 胡殊同沉默一瞬，而后目光深深看着弟弟，“运同，春融一直在做的是菜怎么收上来，很少去想菜要走到哪里。上面给的渠道我都看过了，但要知道市场永远是动态的，渠道不是管道，它是会变的。如果不能把青宁蔬菜以市场准入做绳，这项工程最起码从目前看是漂浮的。” “这些我懂，产有产的压力，销有的销压力。” 胡殊同点头道：“南运南运，菜一定要南下，只是收上来都囤在青宁，那意味着我们仍然停留在一个巨量的产地批发市场，渠道畅通才是一切的关键，否则只会让分销的压力更大。” 听到这话，胡运同敏锐地意识到，事情在一步步向他这里靠近，怪不得先说那件腾库的事。 “现在的情况是，春融在竭尽全力做好事情的前半段，而它已经把统合做到极致，我们也只有配合。不想落入这个局面，我们只有从后半段入手，本质上就是收菜和卖菜的事。” 胡运同晓得其中轻重，这两点都很重要，但无疑后者更难，如果是两份同样成熟的方案，谁更有话语权便不言而喻了。他和所有人一样都在想着同兴如何抢那协会的头把交椅，此时一看，一个崭新的角度更能确立高下！ “所以我想以云城为例，出一份调度方案，我们要阐述的是一种模式，青宁蔬菜的南下，需要居中的二次调度，也就是说在外建立中转基地，用它来辐射市场。” 深谙云城业务的胡运同，对此领会深刻，物流的枢纽并不只是到哪都快、到哪都近，它是一个集约化的渠道。一座成熟的物流枢纽，对前端和终端都有磁力，同时它又对市场具备敏感度，枢纽当然不止云城，但云城足以成为一个典型。 胡运同全然明白了哥哥的用意，除了借用库容，他还要细化渠道，走一个活生生的现实案例，以此来阐述耕耘的重点究竟在哪里，什么才是最要花心思的地方。 “哥，即便事情都如你的预期，但我们负担不起啊。只要你提了案，接下来必然要做试点，为了打败春融，我们这样的代价也太大了！归根到底，我们没有能力做到这样的运转，库容就那些，我们还必须要兼顾客户。除非来一个云城二期，把你说的什么中转基地做足做实，这才够局势！” 话到这里，胡运同忽然满目怔怔，一环扣一环，霍然让人无限憧憬！ …… 第244章 冷链国七条 胡运同带着重重的压力返回云城，哥哥的要求可以用匪夷所思来形容，但也惟有想尽办法去满足。 青运协会已经在青北动员起来，春融的体系架构即将成为现实，越是在这个时候，越是无数人在盯着同兴的动向，使得在这小酒馆见面也满有深意。胡运同知道, 这背后还有很多自己看不到的事情，但自己在做的一定是极有意义的。 这一次见面，也不由得让他添了一些心事，变了许多从前所想。从前他觉得哥哥严肃刻板甚至沉闷，话也不说满，倒是神色深意满, 一点儿也不见了他那些年的性格，做了这么多年企业，变得和所有企业人一样。他不再和自己多聊家里的事，更加不会说起什么往事，更不会兄弟二人谈点心事。 这一次的严峻胡运同担心不已，但在这酒馆一见之后，忽然发现正是哥哥的这种沉得住气，给予人莫大的信心和定力，他如此，同兴的每个人也如此。 所有人都能或义愤填膺、或歇斯底里，但唯独胡殊同不能，如果他在人前发泄一通，那不会让人觉得多么解气，只会增加更多的担心。 企业如人、企业如家庭，对一位中年的一家之主来说，只要能让这个家变得更好，不要让妻儿老小担心，又有什么不能忍耐、不能撑持的呢？ 胡运同的敢想敢为，同兴很多技术人、业务人的敢于尝试意气风发, 这个宽松驰骋、自由向上、尊重学识、客户认可的大环境，不应把它想得理所当然。遍地光火的背后，是一个不能有自我情绪的人，只要同兴向好，可以握手言和，便不针锋相对。 想到这里，胡运同沉默下来。 回到同兴之后，胡殊同一个人坐在办公室里，他先是发了一会呆，而后便盯上了桌上的两份材料。 其中一份是让人振奋的消息，不久之前，国家发改委出台《农产品冷链物流发展规划》，内含七条任务、八项工程，行业人将其俗称为“冷链国七条”。从名字上便不难看出，它比从前的国家大举措更有针对性。 当年的国十条力抓扩大内需，关键词在服务业，后来的十大产业振兴，关键词是服务业中的物流业，而今, 终于夯实到了物流业中的冷链物流业！ 所以，它的内容细化也就更加鲜明了, 通篇看来这是对冷链业的全面战略, 这么多年行业在推进的大项，无不出现在其中。从中最让胡殊同凝之的是，冷链的规模化之路终于遇见了新的政策指向。 任务中有主要品种和重点地区农产品冷链体系建设，工程中有冷链物流企业培育工程。放眼全国，重点蔬菜县得到大力的政策扶持，猪肉领域引入pic配套系猪育种，年产300万头的园区不是什么稀罕事。在水产领域，“海洋牧场”成了一个全新的提法，沿海地区建设人工鱼礁进行增殖。 一切都为了民生的“菜篮子”服务，值得一提的是，菜篮子是一个被引用的通俗概念，实际上，蔬菜、肉、禽、蛋、奶和水产，皆在这个体系之下。 不得不说，在新时代下，这项提了22年之久的菜篮子工程，在今时今刻爆发出前所未有的活力！因为我们迎来了一个充盈的时代，不仅仅是量的满足，品类的细化、品质的优育乃至各个更精细的终端，成了新的命题。 当产量的规模化受到重视并在各领域铺设开来，意味着国家之力的庞然支撑，这里面所携带的信心是无与伦比的。于是乎，冷链企业的规模化也正在匹配中，“融资并购”成为当下这个年头，行业里最汹涌的浪潮，甚至可以说它是这个年份的一大刻度，其规模是令人震惊的。 上半年，全球最大的冷链集团与招商局达成国际合资，成立新的物流企业，并收购了国内的大型物流企业。紧接着，东亚的物流企业以入股增资的方式参股国内冷链配送龙头企业，与此同时，一些港区开发企业与与投资集团签署协议，开展保税港冷链物流业务。 各地方政府与农产品物流园开始密集签署协议，规模化保障质量与供应量，统筹菜篮子进行二次调度，承担区域大工程的任务。 冷链的发展可谓日新月异，有的时候一觉醒来，就能浏览到很多夺人眼球的动态。而这些，正是胡殊同真正的压力。 这涉及到同兴的下一段路，而且它不会给人千思百量的时间。同兴的并不低，但在业界，巨量的财力注入可以省去许多年的路，况且当下可借鉴的东西多之又多、成熟的模式套来即用。全国的渠道也在变得越来越顺畅，绿色通道的强化是年年都在做的事。 同兴业务，看上去时时向好，没有什么棘手的情况。但理智的胡殊同告诉自己，漠视往往是不愿寻求改变的自我盈满，而后把目光变得挑挑剔剔，当超出自己所料时，又把事情怪罪到那些人无所不用其极。 外界的一切，人要大胆去看，同兴的下一步，也要勇敢去闯！ 三更过许、四寂空籁，只有那张大年画望着胡殊同。 融资并购的热潮下，大企业越来越庞然的情况下，同兴要有新的立命之本，才能在人人都在改变的行业大势中，不至于做那追逐者。 越是想着这些，对于这次青菜南运，胡殊同的想法便越显得广远。 点的事要做，面的事他也在想了。无人可知究竟会是一个什么局面，但不妨碍胡殊同启用心中的大胆。既然有信心把云城试点推介上去，为何不尝试一个更为深刻的想法？胜了，新争当我同兴再分羹，不胜，也能减了那青运协会的光火。 胡殊同看冷链，如有一双鹰隼之眼，冷链七条、融资并购、青菜南运，他在纺着内心的线，莫说这些大势头大提点，冷链的每一步都有关联，它的复杂只是排列组合，但它的宗旨，素来没有变过。 这时，他才把目光放在另外一份材料上。 或许在这里，可以找到更能打动人的东西。 至于春融，胡殊同压根没想过和它正面一刚，那意味着落入圈套，因为他知道，只要在春融的这个频道中，连呼吸都是错的。 既如此，你摆你的战场，我搭我的营地。 不搅作一团，才能看清，谁的锋芒更亮！ …… 第245章 一夜成案 胡殊同手边的另一份材料，是国务院近期印发的一份通知，内容是关于进一步促进蔬菜生产和保障市场供应，这都是多年在持续的民生工作重点。但这一份通知，颇有一点引人注目，关心并通晓政策的人，一眼便能看出其中一道新的指示。 那便是, 强化菜篮子“市长负责制”。 市长负责制，通俗地理解便是菜篮子工程要严格落实属地责任，由地方政府全面统筹菜篮子工作，对生产、销售、调控、质量进行全面把控。也就是说，把菜篮子当做一项政治任务来抓，稳产保供。 不难预见，这项举措将对今后国内农产品产、销、运产生深远的影响, 将在一个更深入的层面解决商贩投机倒把、菜农卖菜难、市场菜价一天一个样这些老生问题。 旋即胡殊同又调出之前关于市长负责制的材料, 目光落在其上, 渐渐越发深邃起来…… 要保证本区域菜篮子产得出、运得走，抓好销区与产区的对接，不积压、不卖难。力抓北方蔬菜基地建设，错峰采收，扩大供应量。充分发挥流通企业和电商平台的作用，扎实推进农产品调运接驳区、中转区。 在这个制度中，绿色通道得到了进一步的夯实，对合规的农产品车辆不停车、不检查、不收费，对企业和车主给予补贴。 不觉之间，手已经放在了键盘上，胡殊同打算从一个企业人、冷链人的角度，去剥解青宁蔬菜的产销问题，倾自己之力阐述一种可行的模式，至于它最终能落实几何，还不是此时该考虑的问题。 许多想法呼之欲出，这些天涌现在胡殊同脑海中的, 至此忽然变得更加明朗。虽然从市长责任制得到启发，但胡殊同并没有专注诠释此处, 在他的阐述中，融入了冷链国七条的大量内容。 不得不说，此中有一些胡殊同的“私心”，如若自己所言能够成行，不仅是产销问题，接入国七条的要义，将是一个大区域范围内冷链水平的提升。原因很简单，国七条中有明确的硬件建设工程，冷库、低温配送处理中心、冷藏车和制冷设备等等，在青菜南运这项大工程中，冷链企业肩负任务的同时还将得到新的扶持。 宏观的阐述有之，实操的可行亦不可少，引入方案之中的案例，自然就是云城了。在胡殊同的阐释中，将青宁蔬菜划分片区，青平市最南三县的蔬菜不在本地做任何卸囤处理，而是直驱云城转运，在那里入库之后进行集中二次调拨, 与云城县市的商场菜市终端对接。 这可以说是胡殊同整份方案要义的缩影, 青宁的蔬菜不能囤在青宁, 这个青运协会一层一层的收购体系，看似严丝合缝体系端端。 在方案中，胡殊同四字以蔽之，多此一举！ 青宁蔬菜根本不需要一层一层把怎么收菜搞得如此复杂，既然能落实好最先一公里的事，那就向最后一公里进发！储运是冷链的载体，但它不是冷链的精义，反而是越少的储运环节，才能做到更高效率的通达，我们不能因为冷库的遍地开花，因为有了更长的保鲜期，所以更放心地囤，这是本末倒置！ 试想一下，青宁内部大肆动员先储一波，销地从前有多远、现在还是多远，那么这所谓的四层体系，不就是枉费人力物力精力财力吗？！ 咋咋呼呼生龙活虎，各种招数玩了个遍，抬头一看，还在原地！ 胡殊同话锋锐，笔锋也不俗，因为想法极度扎实，落在纸上才显得字字有力。 他的运销体系，简而言之，就是打造多个类似云城这样的转运基地，值得一提的是，这浩大的工程并非青宁自身之事。青宁作为产地，未来要与各处销地对接，所以这样的转运基地，可以实现产销对接联合打造。 实际操作中，政府出资与当地的大型物流企业合作，由物流企业负责转运基地的运营，并承担渠道与终端的任务。如此一来，一个转运基地便同时具备收购、运输、分销的全系统运作。 无论胡殊同酝酿什么样的运作方式，在他心底里，都深深鄙视青运协会这种东西，因为它只提供模式、不解决实事。况且这么多年发展下来，协会已经密集诞生，因为交叉而遭遇的困境，我们遇到的还少吗？ 东天泛蓝，最早一道晨曦打在窗边绿萝的枝头。 胡殊同起身伸了个懒腰，泡了一杯新的浓茶，而后坐下来细细回望这份方案。看了许久，他也没做什么改动，甚至再也没有碰过键盘。反倒是眼睛越发亮堂，这么多年，一次就让自己满意的方案，实在是太不多见。 这不仅是多日的思考以及他对这个行业的认知，还因为，他是带着情绪在写。嘴上虽不说、脸上也不会表露，但不妨碍他用这种方式，排遣久藏于心的愤懑！有了这份方案，便不是谁更好的问题，而是谁当有谁可无的问题！ 细想来，这才是胡殊同，一直以来的武器！ …… 第246章 带头人 胡殊同一早便把方案给你雷小溪过目，第二天便得来回复，雷小溪为胡殊同引荐了一个叫做陆建华的人，他是省发改委现任的发展规划处处长，也就是雷小溪从前的职位。 雷小溪的意思是，事情能不能走到下一轮，还是要由发展规划处来牵这个头, 经规划处探讨之后再行后续开展。 陆建华四十多岁，细框眼镜、文质彬彬，胡殊同进来之后，在一个小茶几前，二人坐了下来。 胡殊同的这份方案，陆建华已反复看过, 这里面所展露出来的功底让陆建华侧目。细细挖掘这份方案，会让人发现，这一份方案写了好几件事, 但看上去它又只是一件事。 陆建华自然意识到，青菜南运是一项大工程，这一份类似于配套建设的方案，更是大工程中的大工程。但这并不让人担忧，这么多年，国家和地方对农产品和冷链方面的投入都一直在加强，只要是真正用在刀刃上的钢，政策上愿意花这笔钱，顺着这份方案的思路，地方政府之间也愿意出面洽谈，共同建设产销链。 其背后，还有市长责任制的落实，胡殊同虽然没有进行深化，但这份方案也让这项制度有的放矢。不夸张地说，胡殊同把当下的国家政策、制度建设乃至业界风向尽数包含其中，它以外销基地为线兼顾各方诉求，而有些东西他又不做拆解, 正是妙处所在。 此外还有冷链国七条的践行, 其中所含的八项工程需要地方着力打造，这份方案中的配套建设，不也正是冷链大体系的建设？以青菜南运配合国七条的践行，乃是极为切题的举措。 这也说到，青菜南运为什么一开始就让行业人介入，因为这些人能通过自身的驱动去把握这个市场，真正的行业人吃得透宏观微观，更了然整个链条的细项运作。 正是看到了这份方案的不凡之处，所以在见面之前，陆建华对胡殊同这个人已然有所赏识。落实、扎实，是办民生最要有的态度，这产销运一体的方案，连通最大的前端和终端，落实着农产品流通中最常说的最先一公里和最后一公里，卖菜的人有稳定的收入、买菜的人都稳定的价格。 这么多年我们一直在做的，归根结底，不就是这件事吗。 “胡总的这份方案是值得让我们上会一起探讨的，只是如果有一些补充内容，我想阐述起来会更有力度。” “陆处长您说。” “方案中说的转运基地能否有一个更为细致的铺排？再就是产地与销地的对接上, 区域的划分可否更详细一些？” 胡殊同一时沉默, 这位陆处长瞧得可真准。之所以没有落在纸上，一是因为这是最费精力的地方，再一点，产销大区域的对接在他看来不是自己能兜住的事，真要排出个具体，相当于给上面出了一道判断题，这会掩盖这份方案的亮色。 不过，此时陆建华主动提出来，那就是另外一回事了，因为砖已经敲开了门，剩下的就是门内事。 “陆处长容我一些时间，这些内容我需要回去开会探讨探讨。” 陆建华笑了笑，“需要多久胡总自行把控，我等你的新成果。另外就是，按照你的这份方案，云城是一定要拿来做试点的，但时间上恐怕得多提前，青菜的外销压力已经积了很久，无法留给云城一个季度去做试点。” 胡殊同不禁皱眉，“陆处长的意思是？” “要把试点的时间尽量压缩，而且不只是一个云城试点，一旦冬季大棚下来，就要利用这些先行解决一部分压力问题。简单来讲，就是推广胡总的模式并初见成效，只要这件事情办得漂亮，可行性就给了所有人信心。今后我们就围绕现有的这些试点工程进行强化，以更深的力度全面推行这个外销体系！” 难题再一次回到胡殊同这里，因为这意味着他要在很短的时间里拿出一套青宁之外的“试点体系”，这些试点任务重大又意义非凡，它们将是未来转运大基地的雏形。 话说到这份上，胡殊同意识到自己所提之事早已过了陆建华这一关，陆建华之所以让自己提供另外两份方案，是奔着执行去的。他需要胡殊同另两份方案的佐证，事情才不会拖下去，从而让青菜南运的第一年便有了明确的眉目。 “更深的力度”引人畅想，毋庸置疑，这个方案中关于冷链硬件的建设都将被纳入进来，地方政府与企业之间的合作，将在青宁大地全面铺展开来！ 对胡殊同来说这是一项艰巨的任务，因为它太宏观了，但如若兑现，它的前景超乎想象。相比之下，这一年的很多大事，都不及当下这件实实在在增益无穷的事，它对青宁冷链是一种全新境界的盘活！ 由此青菜南运，将全面打开一个行业的外运体系，要知道这可是地方政府巨大能量的灌注，从这点来看，胡殊同纵然不眠不休也要把这件事情落成！ “胡总，方案中的云城，会被很多人记住甚至会放在显微镜下仔细观摩，所以在这里，它一定要出彩才是啊。” “一定不负陆处长期待！” 回去的路上，胡殊同暗暗握着拳头，今日一见让他格外振奋。 留给自己的事虽然复杂，但如今不是十年前，青宁冷链已经有了规模，家家有家家的体量和渠道，它让一切操作有了基础。 更重要的是，青菜南运，只需要一个带头人！ …… 第247章 独当一面 青运协会的热度骤然降了下来，转运基地成为行业间热炒的词。 同兴当下的这两份方案，不可能自己闷声想当然把各大园区安排得井井有条，这一个大模式的践行需要在企业之间达成共识，才能上报成系统性的外运链。 谁与同兴同往？倏然间成了一件不需要思考的事。 青运协会是让大家如何配合把收菜落到实处，而当下在做的是另一种配合，配合地方政府做蔬菜的大外销。 突然之间, 青菜南运以另一种形式光热了起来，大量企业的话事人来来往往于同兴，无不阐述市场与渠道，阐述如何做得了转运试点。一时间谁还分什么青南青北，谁都知道拿下试点意味着自身硬件的夯实，更有了一顶青菜南运指定商的名头，这是青菜南运，更是企业外拓的大局面，实实在在！ 千千万万的事，都堆到了胡殊同面前，这多年来他从未发觉自己有如此之大的能耐，恍然能决定了一家企业的前途似的。但越是这样，他越是谨慎，好在是青宁的企业他都不陌生，同兴人也在竭力为他提供资料。 宗旨素来不曾变过，归根到底是要织一张外链的网，只是事情越来越麻烦，有人为了拼上这个基地，真真假假难以分辨，还有的以人情世故相挟，乱乱荡荡笼罩着同兴。 一切远比胡殊同最初的预判还要猛烈，万万没想到，同兴与青菜南运产生关联，最终竟是这般汹涌沛烈的场景。 然而外事再汹涌，同兴自己的日子也得过，抵在胡殊同心头的大事, 至今还没有一个明确的解法。丘双虎质问胡殊同每天都在忙些什么，要不是自己拖着，隆台单体库第一轮的竞标早就结束了。关文涛也已按捺不住了，用他的话说，只要打了这个电话，事情便不再是从前一样了。 胡殊同觉得自己即便有三头六臂，也解决不了当下的忙冗，同兴都快要乱了，人们不得不每天接待无数要做试点的企业，有无资历都要来谈上一谈，每天来同兴各式各样的轿车，比来往的冷藏车还要多。 …… 春融的大本营在青平市，也就使得同兴在青平的口碑最差。这一场青菜南运的比拼，青平的很多人无不在观望，在他们看来，春融是青宁的巨无霸，同兴是新兴的张牙虎。 那些正准备看同兴笑话，想着同兴如何一副依附的样子的时候, 不曾想局面骤然地覆天翻。全青宁在看同兴, 全青宁都想在那里分一杯羹，至于无名也不得利的青运协会，很默契地同时忘却了。 青平市里的小三室，柳知英准备启程了，把行李箱合上，不小心书页卡住了拉锁，用力在那扯动着。 丁娜握着一个保温杯走了进来，晃了一晃插在书包外侧的小兜子里，而后端着几件全新的白衬衫，一件一件放进行李箱里。 “知英，我发现同兴还是好牛气的。” 柳知英轻轻一笑，“难得听你说这样的话。” “我忽然觉得春融虽大，却猫里猫气，你那学长摊子不大，处处显得虎啸生风。” 柳知英笑出声来，“那可不是私企两个字就能涵盖的，在我看来他是这个行业的大鹏，飞多远我说不好，但是翅膀厚是不用怀疑的。” 丁娜忽然眼睛一眯，“这些天你在忙什么别以为我不知道，该不会是临走之前送一份大礼？” 柳知英怔了怔，“你说什么呢，没有的事。” “要我说还不如计费呢，咱就用这费用添辆车。” “买什么车，开不着的。” “这样的话，你就每个周末都能从同兴回来了。” “我还去同兴……” 话到这里，柳知英猝然愣住，“小娜……” 丁娜却是一哼，“这些天你做的菜越来越难吃了，心思早就跑了，那还去什么昌运啊，你有多不开心，丫头都看出来了。” “小娜，我……”柳知英热泪盈眶。 “你什么你！去看看你那学长，说回老本行，毕竟你也是牛气的家伙！” …… 办公室里，凌乱的胡殊同快要不能自定，只觉得自己像一口大钟，这边一下让他警醒，那边一下让他惊坐，事事都在路上，事事都不圆满。 直到他听到一个突然走进来的声音。 “学长，隆台单体库我已经做好了建模，中央厨房模式下，在我看来这是最优的解法。这一份是花卉冷链的仓储方案，我借鉴了欧洲应时应季应种的花卉储藏区分，另外是从海运花卉运输得来的一些借鉴，结合之前大家说的，我认为这个花卉冷链园区可以进入实操了。” 此时此刻的胡殊同，望着柳知英就像望着一个从天而降的神兵，柳知英说了什么他记不得太多。他只知道，这是一个能够镇场子的人，他不是分担压力，而是能让人卸去压力！ 四目相对，疲惫的胡殊同目绽光亮，有些心绪从前难以表露，实际上那青平夜话之时，他就是满心的你我偕行。 之于柳知英，何尝不是如此，这么多年在辖制的空间里，记忆里满是技术人的唯诺，梦里多少次，想自主自闯自我的江海拍浪！ 某些意义上，这一刻，才是真正的相逢呀！ …… 第248章 山河予故 柳知英加入同兴，胡殊同终于可以放开手脚专注于试点的事了。他再度奔上漂泊同兴之外的日子，只有不到四个月的时间，冬季大棚蔬菜就将下来，要在这四个月的时间里打造一套可行的青宁蔬菜外运链，让一批试点上马，对每一个参与其中的人来说都压力重重。 胡殊同得到了许多帮助, 发改委那边派了一个工作小组前来协助，主要与各地方有关部门协调，尽快推进第一批试点的落实。与此同时，行业协会也派出团队，协同到各市考察、实地勘察，并对在过程中共同探讨具体方案。 从中冷联盟，胡殊同学到了“定向”的精髓, 这也是当下青菜南运他的一大主张, 由行业出具产区与销区对接图，再上报有关部门进行相应的销地市场洽谈。 有了这个大前提，中转试点的选择便有了章法，最重要的就是地利，青宁之外有很多省内大型物流企业的转运中心，这些就是当下最重要的着力点。胡殊同和团队经过反复测算，新建转运中心在这个年度是无法实现的，且不说工程进度，政府与各合作企业还有许多细项要谈，甚至转运基地的扶持政策还在磋商阶段。 为今之计，只有大胆尝试原厂区的内部调度和适度扩容这个方案，所以，这就使得云城的示范作用更加重要。 虽说目前要确立一批试点，但云城还要做试点中的先行试点，一个顺畅无虞的云城，肩负着整个模式从上到下的信心。 云城需要整合一份运营的借鉴录，如何在不影响企业自身运转的情况下，担负一部分青菜南运的任务, 这份经验报告让人期待。当下已有明确指示, 云城试点要以秋季蔬菜进行为期一个月的运行实操，而后与冬季大棚无缝衔接，胡殊同不仅要搭这个大工程的框架，云城自身的准备他也要紧密盯着。 但这样的付出是值得的，如果今年这一批试点取得较为理想的成果，来年的形势将让整个同兴大为受益，那不仅是硬件规模的提升，赋予同兴的还有不能以寻常来衡量的东西。 胡殊同连日奔波，每隔一段时间就要来一趟云城，想完成这个任务，同兴需要向南郊借容量，胡运同与关小曼商讨的结果让胡殊同难以满意。 他们在想的无不是同兴这边最多能预留多少库容、南郊方面能配合多少库容，但在胡殊同看来他们把二者过于分割了，云城转运没有楚河汉界，从一开始就肩负双方的交叉业务。所以两方面独立腾库，从想法上便把事情打了个结，他看了几次库区，又和胡运同等人开了几次会，为他们提供了腾库的新思路。 这天胡殊同开完云城的会, 接下来又要启程回到青南, 和青通鸿立这些园区商量试点改造的事。 未曾动身的时候，忽有工作人员走进会议室，有人在停车场等着胡殊同。 胡殊同出了会议室，莫名地越走越快，当他远远看到是吴助理站在那里的时候，整个人忽然小跑起来忙忙上前。 “吴哥，好、好久……” 说着说着，胡殊同的话都卡在了嗓子里，他看到小吴端着一条叠起来的红围巾，边角上别着一朵小白花。这是那年元宵节，他陪老师逛墨自灯会的时候买的。 围巾上，放着一封牛皮纸颜色的信封，黏住信口的，正是那个糖人。书信之下，还有一个透明的文件夹。 “殊同，庞老走了。” 胡殊同突然回头望了一眼，他看了看地面，那里只有石板和缝隙的青草，他的双手又顺着裤线向下划了划，划到裤兜那里时轻轻拍了拍。 冷得一下子，他倏然攥起拳头来，半张着嘴，肩膀微微起伏舒着气息。 胡殊同一个多月前得知了老师又住了院的消息，打电话的时候老师总说忙过这一阵子再过来聊，身子骨健挺着呢。 “庞老安排好了身后的一切，不设灵堂不办葬礼，所有收入捐给明大冷运专业作为奖金。” “老师有没有什么要和我说的。” “庞老给你留了一封信，他还说这条围巾毫无特色，但他喜欢得不得了，这个糖人也一直没有舍得吃，都让你替他保管。梦里相遇的时候，你再给他，他要做个身子又暖心里又甜的老人家。” 听到这一句话，胡殊同再也忍不住了，抖着手掌接过老师的遗物，泪水嗒嗒落在书信上。 胡殊同向前走、一直向前走，走出了厂区、走向了远处的荒地，那里杂草丛生、人迹不至。脚下磕磕绊绊，迎着夕阳走得越来越快。 他的脑海中，倏然拾不起什么记忆，一种莫大的孤独感，自他听到这个消息，便笼罩得越来越浓。这一瞬间，他仿佛被打破了所有的防御，一股力量把他的周边抽离得一干二净，留给他一种无法排解的空落落。 从前，困惑时、窘迫时、势单力薄时，他总会出现在自己身边，用自己想象不到的办法引着他一步一步向前走。 庞师友带给他的，不只是专业和技术，还有老一辈人做事的态度。他让胡殊同知道，什么是不浮不躁去扎身自己的行业，向阳时一同逐光、阴霾时同驱笃行，一路坦诚、才是热爱。 只有忠实于脚下的人，才有真正的更快更远。 坐在一个埂上，胡殊同缓缓把书信展了起来—— …… 第249章 未来的你 殊同，下一程老师没有办法陪你了。 这么多年我每天都在想，手头上还有那么那么多的事没有做，但这一刻我对曾经做过的感到满足。我既心无遗憾，你也不必悲伤，是时候停一停了，春生夏长、秋枯冬藏而已。 一代人做一代人的事, 你们赶上了更好的时代，也有更多人奔赴在这条路上。殊同，你要明白，每个行业都有属于自己的明星，他不在大众的聚光灯下，但在行业里熠熠生辉, 人们看得清清楚楚、知道他的本事能耐，并拿来学习、拿来效仿。 大多数的行业人没有学过冷运，从前是这样、如今是这样，未来的很多年可能还会是这样，这就更需要真正懂行的人站得更高远一些。从前我们总在比，总在想着比欧洲如何、比美洲如何，到头来其实我们做好自己才是最重要的，民丰才是我们的根本。 我经常会想，如果我没有遇到你这小子，这十年又是怎样的光景。我记得初时见面你在车里像个圆规一样的耿耿模样，还记得在梁户庄时一心要证明自己的愣头样子，总是自己不多说，喜欢透我的想法还以为我瞧不出来的鬼精家伙，哈哈，那是一段段多么美好的故事呀。 我有时会把你想象成年轻的我，想象着如果我的青年在这个有条件的时代，会不会与你特别相似，自己做主去干一件事，让自己的双脚一步一个印, 踏在这个行业。后来我又想，如果我遇不到一个像我这样的人，恐怕也走不出这样的一个同兴，所以你该知道，我此刻有多么欣慰了。反正不管我怎么吹自己，你都没有办法反驳我了。 殊同呀，老师没有夸过你，但你要知道老庞批评了一辈子别人，到你这却总拿我寻开心，只能说算你成绩好，我忍一忍也就过去了。 写着写着，就写多了，我留给你的方案算作一份礼物，但你要向我保证，不要把它当做永别的念想，相反，它是我们新的征程。 未来十年，这是你要走的路，你走多远, 它陪着就是我陪着。老庞一直在, 不仅在看也在等，等实现了的那一天, 老庞还要拍着胸脯说一句多亏了我。 殊同，未来的你，要更勇敢一点，你认为对的事情就不要犹豫。未来的你，当遇到这样那样的难题，多看看过往的路，一定会有解法。未来的你，要守住这颗不浮不躁的心，这比什么都重要。 很想多陪你一程，想看同兴更璀璨的一天，也想看你会走出一条怎样的路。这些都是后话了，不过别忘了在某些场合多和我念叨念叨。 再说下去还要写上许多，还是说再见。 保重，我的殊同，保重，我的殊同。 师友。 …… 胡殊同缓缓把信合上，泪落纸张，却又在那么几个瞬间，让人泪中带笑。 他把书信放在方案上，把方案放在围巾上，取下那一朵小白花，插在原野的泥土中。而后他一只手抓起糖人，伸向天边的晚霞，把眼前的所有都抱在了怀里。 晚风吹过这片原野，把草木拂得轻柔，看那莹莹的地方，好似刚刚被雨水洗过一样，点点的光亮像夜晚的繁星，眨了又眨，眨了又眨…… 胡殊同就这样一个人坐着，每当他不能疏解的时候，便把老师的信拿出来再看一遍，只这么一会的工夫，就让那信纸满是沧桑。直到一轮满月，他才站起身来。 庞师友的离开，让胡殊同的心里像塌掉了一块，周遭的一切都和原来不再一样，像一块大大的空地，没有任何东西可以填充进来。那句未来的你，让他不能安神，那像极了一个新的开始，一个茫茫渺渺不知所踪的未来。 胡殊同推去了所有会议，没有在青南停留，午夜时分，他回到了同兴。 正往办公室走去的时候，路灯边上的一棵大树下，他看到一个人席地而坐，双臂向后撑在石板上，仰头向上看着，不知是看枝头还是看明月。 即便是这暑热之时，他也罩着一个大围脖，仰望的时候，头上的连衣帽耷拉了下来，那个军绿色的书包也让人满是记忆。 “孟强强？这么晚了，你怎么还没回去？” “胡、胡总！”孟强强一听声，蹭地站了起来，而后赶忙一指，“胡总，我的宿舍就在那里，不着急回去，我出来放放风，睡觉还早呢。” 胡殊同脑子僵僵，这才想起来，如今的孟强强已经是大四了。话说从08年以来，孟强强的寒暑几乎没有离开过同兴，一开始他盯设备，后来入手半加工。今年二期全面招人，他又以青大校招的身份，从一期的临时工转到了二期的实习生。 孟强强在同兴所展示的能力，胡殊同知道的并不多，但有一事却让他记忆深刻。当年行业宣言共同主张的校园人才奖学金，无论评选机制怎样变化，回示名单里抬头看到的第一个，连续六个学期都是这个孟强强。 “胡总您还不知道，我已经被同兴录用啦，领导说如果我大四这一年表现好，我就能成为同兴的一份子！” “所以说，你决定留在同兴了？” 孟强强立时满目急切，“不不！胡总，这不是我决定，我接受所有考核，为加入同兴努力再努力！” “强强，还不知道你是哪里人？” “胡总，我是甘州人。” “甘州？” …… 第250章 甘州人甘州事 夜色澄净、风朗星稀，越是午夜时，越透着一种谧谧的清韵，让人不想回到闷闷的屋子里。 在孟强强惊讶的目光下，胡殊同弯下腰来竟也直接坐在了地上，他赶忙把书包递给了胡殊同，胡殊同接过之后却是放在了一旁。 孟强强发现, 今夜的胡殊同与从前所见大是不同，沉重的神情掩住了疲惫，坐在地上的一刹那，半掩半藏舒了一口气息，手臂合起来在膝盖上抵了一抵，而后松了松衬衣的领子。 这一瞬间让他觉得胡殊同像一个罐子, 偶尔打开一下罐口，忙不迭把里面的积压疏解出来。他小心翼翼在胡殊同的旁边坐下，一时间有些不敢再讲话了。 甘州在西北, 胡殊同对那里的冷链环境只有一个大致的概念，从一些报道或者论文中知晓些宏观的东西。孟强强这一说，仿佛牵动了某根神经，让他不由问了出来。 “强强，甘州那边的冷链你了解多少？” 孟强强道：“比青宁要差不少，交通因素、经济发展都是大关系，而且这方面的人力和技术都很匮乏，整体上的冷链环境还挺闭塞的。” “据我所知，08年之后那边的政策扶持也不小，这里面你了解吗？” 孟强强点头道：“扶持基本都集中在重点产业，苹果是甘州的大产业，今年仅这里全省就扶持五千多万，苗木育种、果农经济合作组织还有水果冷库，这方面的力度确实不小。” 胡殊同突来的这个话题，原本启了孟强强的话匣子，可忽然间很多在嘴边的话他又不敢多说。在他眼中胡殊同是这个行业真正的实干家, 对宏观的把握哪里是自己可比，空泛的东西多说不如不说。但要是更细节的，没有调查便没有发言权，青大的人和明大的人聊起行业，不该有那么多的大约近似差不多。 “强强，这个大四你可以留在同兴，毕业之后也可以在这里工作。不过我想再给你一个选项，回到你的家乡跑一跑那边的冷链，做一份像样的方案，到时候我们一起瞧一瞧。” 孟强强是聪明人，胡殊同话还没有说完，他便知道自己一定要在后者下功夫，这不是03年的同兴，做起事来容易出彩显现。如今的同兴已经有了成熟的人力体系，而且这里牛人众多，各个口都有专业能力强悍的人把持，仅在这个园区里，一个实习生的脱颖而出不是大概率事件。 但同兴的触角要伸到甘州，是让孟强强内心无比诧异的事, 青菜南运的实操即将启动，研发方面的大工程也要接连上马, 倏然间甘州的这个大跨步让他心有疑窦。可转念一想, 眼前人是他的行业偶像，自己想不到的事情实属正常。 “胡总，我会尽力完成任务，只是……我担心扣不上同兴的重点，能不能给我一些指向，这样我就可以去做针对性的事了。” 不曾想，胡殊同却摇起头来，“这与同兴的业务无关，而是一个甘州人想在甘州做什么。回到你的家乡，看一看、走一走，毕竟我们是少数这个行业的专业人，更知道哪些事情最应该做，从我们的角度去做自主的事。” 孟强强突然看向胡殊同，他不敢相信自己的耳朵，“胡、胡总，您就别开玩笑了，那样的事我不敢想，我还是留在同兴。” 胡殊同点点头并不多言强人，徐徐把书包拿到了孟强强面前，“早点休息。” 旋即胡殊同站起身来，刚走了两步，忽听孟强强再度开口，透着几分激动，“胡总，我不是不想做，而是没有资格做。我家的条件很不好，我爸妈没有固定工作，春天的时候挖树坑，一个树坑只有三毛钱，到了秋天跟着采茶队上山采茶，我哪里有自己做冷链的底气。” 胡殊同转过身来，“什么叫没有资格？我家的一亩水浇地又强你多少？你要是愿意尝试，就多花心思跑方案，不愿意做也不必多说什么资格底气。” “方案我做得出来，可那和实现又有什么关系呢？” “多说无益，一切看方案说话，你愿意走，我就陪你。” 你愿意走，我就陪你，听到这八个字，孟强强只觉得一个积雨的篷帐中射出来一道夺目的光，他深知自己和胡殊同之间的差距，但也正因如此，这句话才蕴着难以想象的际遇！ 如果说信心，没有能比从眼前人这里得来的夯实，同兴的起步与昂扬，像一部扎扎实实的传记。如果这条路有胡殊同陪他同行，那么除了做好这份方案，除了共讨一片未来，还有什么值得犹疑的呢？ 一切看方案说话，更是蕴着一种莫大的信心，因为你永远不知道，这个人会通过一份方案看到什么地方、想到什么内容、关联到怎样的花火。 “胡总，我回甘州，写我自己想做的事。” 胡殊同点了点头，之于孟强强，他有很多异于常人的记忆之处，也许是08年早春明大学术厅的那个角落，也许是同兴沥青路上那一小口袋顶好的山茶，也许是他曾说过的为什么过年不回家。 从他的身上，胡殊同看得见过往，看得见运输就等同于苦力的偏见。 当然，还有他的成绩，那才是一切绝非偶然的地方。实话说，胡殊同对他的这份方案饱怀期待，这是要见真功夫的，行业与地域、落脚点与不均衡，这是一个值得剖析的大命题。 “强强，勇敢一点，夏天的时候就要穿短袖，天冷了才要系围巾，我们有技术兜底，有一个安身立命的饭碗，怕什么这些那些的眼光。” 孟强强望着胡殊同的背影，这几句话让他忽然有些动情，这人板板正正的硬话说了，私间的轻暖关切也讲了，倏然像个师者，带着一些让人不易把握的情绪。看了看自己的手臂，挠了挠青黑的“鱼鳞”，不大一会儿，他把围巾猛地抽下塞进了书包。 勇敢一点，勇敢一点。 这也是胡殊同往回走着的时候，心里对自己念叨的话。 …… 第251章 花卉园 “一胡一柳”在不同的战线奔赴着同兴的前程，柳知英深厚的学识和跨国企业多年的经验，很快便把研发中心的整体推进带动起来。 这个人的强悍之处在于，他给人一种鲜明的浪涌之感，从前的研发中心往往抓重点、克难题，有时过分聚焦一件事，使得其他业务停滞不前。但自从柳知英来到研发中心, 进度上平铺开来，原因并不复杂，因为最大的难题，他来主刀。 时至今日，那个复杂的花卉园，终于成案了。 柳知英整合了研发中心从前关于花卉冷链的一系列调研内容，结合自身对花卉冷链仓储配送的调查和借鉴, 落定了最终的方案。 在时下的花卉领域, 冷链的“断链”问题非常突出, 城乡之间没有多式联运体系，越是流通不畅越使得物流成本更高，城市里缺乏专用的花卉保鲜库，保鲜功能不佳的花卉市场，成为城市里大小花店不得不选的进货渠道。 去年我国的人均gdp达到3600美元，按照国际经验，当人均gdp超过3000美元时，享受型的消费比例会有显着提升，鲜花的冷链市场越来越被看好，用当下特别流行的话说，这是一片大蓝海。 柳知英深知此间的逻辑，谁能更好满足生产方、销售端与消费者需求，谁能把综合性一体化的串联做好，谁就能走出一条花卉冷链的康庄大道。 况且，这项工作还有一大利好，那就是不必受到资金的掣肘，这不仅让人放开手脚, 还能把一些更实际的内容落在纸上。 最终柳知英所呈现出来的，即便一个外行人也能很清晰理解，它像一根绳子从口袋的中间扎紧。通过一个花卉冷链物流园，下方对接鲜花产地，以冷藏车和园区保鲜库进行初级产品集合，走入园区之后进行内部鲜切半加工，向上辐射大大小小面向消费者的市场，并提供第三方配送服务。也就是用一个终端做两个发端，以规模化打造双方的落脚点。 阐述起来并不难，但实际操作中无不显现着真功夫，花卉冷库堪称柳知英本行中的本行，比果蔬库更为精细的温区划分、品类不兼容的特有问题乃至花卉储运的包装，皆被考量其中，只这一个库区和围绕着的储运架构，便是方案中的大亮点。 此外，关于研发中心的选址，产地、销地的市场调研，同兴团队有着一手资料, 结合具体情况, 整个流通体系已经经历多次模拟。可以说, 这是一份无论技术还是市场，都为执行做了丰厚准备的方案。 不过方案虽然过了关文涛那一关，接下来还面临着一个棘手的问题，如果关小曼不点头，事情还是只能搁置。 胡运同发现，他这一年一直在接哥哥的任务，从前腾库也就罢了，现在人情关系也找上门来了。 云城转运中心最大的风景是一棵大榕树，当年双方合作建厂的时候，为了这“共荣”之意，好生考量了一番规划，使得这榕树的位置不至于太偏。 不太忙碌的时候，胡运同和关小曼饭后总会来这里坐一坐，榕树上挂着一些记号笔写下的红飘带，虽说看着不那么精致，但承着满满的记忆。 今天的关小曼显得格外沉默，有些事情她内心清楚，但这里的人与事又让人无法轻易离开。 “小曼姐，方案我也看过了，同兴研发中心出品你就放一万个心，后续运作会有大把的人帮衬，我哥还会派一个团队先期驻场，只要你点个头，这花香四溢的大场子，一定妥妥帖帖！” “我不怀疑同兴的水准，但关文涛给的东西我是不会要的，你们那边辛苦了，不过这事过了关文涛那一关，我想他会记得胡总的好。” 胡运同沉了一沉，“小曼姐，其实你很明白，你是没法一直留在这里的。我在这里是给我哥分压力，也算是我们兄弟一起闯事业，但在关董看来你这里就是空耗时日，你得去做属于自己的事情。而且关董是懂你的，这个花卉园区他费了大心思，这树上写的许多东西，不也在说那是你向往的嘛。” “胡运同，我看你是巴不得我离开，南郊不管派谁来，哪一个能制得住你？到时候你偏心起来，南郊还不得让你挤到泥里去！” 胡运同不急着否，反而哈哈一笑，“小曼姐，这云城的空窗期，可是咱俩一起守过来的，那样的日子都熬出来了，往下只会更踏实。况且你在城东我在城西，走绕城路咱俩也就半个多小时的距离，说不定等你那边热闹起来，我这边还能帮衬帮衬呢。” “有这么好心？你要怎么帮？” “你想啊，花卉园还选在云城，本质上是和这个转运中心一样的出发点，向南走明江、向北通青宁，东边有盘湖、东南是隆山，这样的区位才符合你的花卉世界。但前期来看，你那边头脑很发达，腿脚上还不一定利索，尤其是往远了走，这不正是我在做的事嘛！” “再者说了，我们既有的这些花卉客户，我会一一接触引到你那边。鲜花就做鲜花的事，整天和猪肉大虾来来往往，也不太像样子。” 听到这些话，关小曼会心一笑，旋即又目光凝凝盯着胡运同，“但是我很怀疑，你愿意在我这里花多少心思。” “只要你一声令下，车来车往全帮你调度。” “说得真好听！我可是知道，这人一旦隔开，慢慢也就淡了。” “那可不一定，我哥在郊外，嫂子在市里，他们帮衬起来简直是无缝衔接。” 正是一点头满目欣慰的时候，关小曼忽然脸色泛红。 “胡运同！那是一回事吗！” …… 第252章 空头战略 正极力劝说关小曼的时候，胡运同的手机忽然响了起来，接听之后满是无奈，“你怎么又来云城了？” “去什么酒店呀，太麻烦了，有什么事你来园区我们直接聊就好了。” 又说了一阵，胡运同挠了挠头挂了电话。 关小曼微微眯眼, “是梁禄？” 胡运同点头道：“这小子发什么神经，不忙自己的事情月月往这里跑。” “他又找你做什么？” “还不知道，神秘兮兮让我去市里谈。” “我陪你去，不管谈什么，南郊同兴不分家，我都能占一份。” “不用, 你都快做工作交接了还掺和这些干什么，给自己省点心, 要花心思也该用在花卉园上。” 关小曼多次见过梁禄, 此时胡运同一人去俨然有些不放心，不遮不掩说道：“梁禄那个人我一点也不喜欢，二十多岁就那么油腻，腔打得跟四十多岁的人也似的，他今年的势头比去年还要好，栓俩秤砣都拽不住他了！你们不管谈什么都不要轻易答应他，回来你要一五一十和我说。” 胡运同笑着道：“你放心，我心里有数。” 梁禄的丰梁冷链近两年来势头强劲，其规模体量和南郊自然无法相比，但在水果冷链这个领域，不知道南郊的人也一定晓得这个丰梁冷链。 依靠这个园区，梁禄不仅把通泽县的水果进行整合外销，生意还不断向南拓展，引入新鲜的热带水果，由此把园区打造出类似产销两地批发市场的多元功能。在这个过程中，丰梁冷链受到了大量的政策关照, 从县级到市级再到省级，从农超对接专项款到双百市场补助款再到扩大内需无偿资金，无不得到政策的红利。 梁禄每次来云城都会到园区与胡运同见面，约在市里还是头一次，可就是这头一次，见面时的排场便让他有些傻眼。 云城最好的酒店一个奇大的包厢里，服务人员足足站了一排，端着一个个扣着盖子的圆盘。屋子里的香味像一朵朵花溢出来了香精，落在那地毯上，往前踩一步就爆出来更充盈的气味。 梁禄的打扮变化也很大，他戴着一块很显眼的手表，表面是幽蓝的色泽，头发和面庞都精心打理过，整个人光泽焕发、颇为亮堂。 看到胡运同的意外，梁禄毫不在意，连忙起身上前，一手抓着胡运同的手腕一手捋着他的胳膊，笑声连连就把胡运同按在了椅子上。 “梁禄，有事说事，你搞这些做什么？” “运同哥, 旁人另当别论, 到你这可不能差了事, 从我大一认识你到现在，还没请你吃过一顿饭呢。” “这大餐我可消受不起。” 正说着，梁禄已经开了酒，随即菜肴落在桌子上，一道道都像被精心雕刻出来也似的，配上那恐有大几千上万元的酒，只给胡运同看得仿佛自己是第一天进城一般。 片刻之后，梁禄把所有人打发了出去，先是碰杯一敬，仰头干了一杯，胡运同内心满是犹疑，抿了一口便把酒杯放了下来。 接下来一嘴嘴的往事历历在目、桩桩深记于心，回头一瞧那是砥砺偕行、放眼一望好一个锦绣无疆。 只此二人的这样一个场合，说着说着也让胡运同心溯诸多过往，记得那时一墙之隔的青理工和青农大，二人所处所聊的不比室友少。只是毕业之后便从未有过什么私人聊话了，生意、前景、走货、出货这些才是该聊的东西。 往事翻翻，蛾子一样蹁跹，不知不觉间，胡运同满目涨红，已喝了少半斤白酒。 正也在这时，梁禄很随意地拿出一张地图，而后往胡运同身边靠了一靠，手指头像木鱼一样打在地图的一个点上，“运同哥，这块地的前景你怎么看？” 胡运同细细瞧过，不多时便目有闪动，“做物流，这可是一块宝地啊！” 与南郊多年合作，胡运同自然知道明源市的格局，早在01年胡殊同做南郊的方案时，人们就已经意识到了明源的南拓战略，如今近十年过去，明源已经有了成熟的南城。 在这样的发展大势下，当年看起来地段优越的南郊，早晚要被房产开发所围裹，如果明赫此刻选择做物流，一定不会选择南郊现在的这块土地。越是大型的冷链园区，越要“离城扼动脉”，这动脉就是交通。 梁禄所指的这个地方，比南郊更要靠南，但随着交通网的架构，随着更大环的绕城线通车，那里到市区的时间比南郊还要快，因为路程更为通畅。往外走就更不用说了，高速的规格不同以往，绿色通道的局面也不可同语。 这让胡运同不由得联想起来同兴的区位，这样的地段比同兴只强不弱，就算是哥看到了，也一定会赞而有加，因为这样的地方不做物流实在是太可惜了。 “运同哥，只一个通泽县，丰梁永远打不开局面。你也知道，我现在已经打出名堂，上面也对我这个园区非常器重。但以丰梁现在的功能，以丰梁现在对水果领域的调度和供给，它值得一块更大的地方施展能量！” “你找我到底什么事，现在可以说了。” 梁禄缓缓把二人的酒杯满上，吹出一口浓浓的酒气，“运同哥，我想争下这块地，但拿什么争，我们只有把业务的东西做好，不管能不能打动人，这都是我们唯一的本事。” “具体来说呢？” “我需要资质，需要给人以信心，需要让人看到如果我拿到这块地，将带来怎样的改变。现在丰梁和云城之间虽然没有业务往来，但不妨碍我们今后的合作，所以运同哥，我想在这份提报之前，签一份我们之间的协议。” “问题不大，你留给我一些时间就是，现在云城库容紧俏，但明年就会大有缓和，到时候我们再细谈水果流通协议的事。” 话到这里，梁禄却摇起头来，“运同哥，我想签的协议不是通泽的丰梁，而是这块地的丰梁。”说话间，梁禄的手指再度点在了地图上。 胡运同猛地皱眉，“这怎么签？别说园区了，你现在地还没有。” 梁禄却道：“多大的盘子端多大的肉，反过来，多少斤的肉就需要多大的盘子。云城转运的背后是同兴和南郊，同兴和南郊的背后是大几十家的合作企业。运同哥，如果我和云城签了这个协议，你且想想，人们看到的是什么？” 胡运同立时警醒起来，“梁禄，你这样的反向操作，性质将完全不同！你不能拿潜在的需求作为资质，那是造假！” “怎么会是造假呢？云城的需求是真实的，丰梁的业务能力也是真实的，我们只是把共同的未来搬到台面上。” 说话间，梁禄站了起来，他扶着胡运同的椅背，碎着脚步徘徊起来，“运同哥，你我都知道，这样的冷链大机遇百辈子都修不来，只要我们打定民生的宗旨，就握着一个最大的加分项！” “也正因此，我们的操作空间其实是很大的，只要不离宗旨不悖初心，顺着往下走那就是一路光火。你仔细想想，同兴那块地如果不是做冷链，早就有成千上万的人改了它的活法，是不是呀？” …… 第253章 往事值多少 当梁禄站在自己身后说话，声音一会儿左耳来一会儿从右耳进的时候，胡运同有一种很不适的压迫感，但他若是回头仰视，气势上更输了一大截。 一时之间，彻底变了胡运同内心对梁禄的看法，恍然那商场像个大炼炉, 梁禄好根骨，短短两年修出厉害道行。这倒还不至于让胡运同过分意外，令人意外的是，言语腔调和举手投足带着几分邪里邪气，让他很不踏实。 说回梁禄刚刚的话，倒也并非全部主观，近些年来政策上对冷链的照顾无处不在, 审批手续都被拿来特批特办、尽量简化流程。除了国家大政策, 还有各地方不断出台的扶持政策，对占据地利辐射性强的农副产品产销枢纽会重点关照。 如他所言，这块地如果用来做冷链园区开发，只功能一项就会得到格外考虑。再配上科学细致的规划和市场渠道铺排，无疑将成为一个亮眼的报告方案。不过梁禄也正是卡在这里，因为渠道市场的描摹总有画饼的嫌疑，他需要一个让人不做怀疑的坚实倚靠。 丰梁冷链想做一匹天马，但它缺少行空的翅膀，在梁禄所结识到的冷链资源中，同兴是最令人信服的存在。与其有所绑定，无疑最能做实报告中空泛的那一部分。 “梁禄，这件事我需要和我哥商量一下，我做不了主，过几天再给你答复。” 一听这话，梁禄立时坐了回来，眉头像朵乌云一般陡然飘浮出来，“运同哥, 云城的事你怎么会做不了主呢？圈子里谁不知道，胡总早就放权给你，一切就看你如何施展才能。再者说了，这件事我们丰梁不是要和云城立马就签协议、桩桩件件都落实下来，你这边点个头我就能把相应的意向内容加到附件里，说白了我现在就是要一个名，先把报告里的市场渠道填充一下，不存在任何实质性的合同，你还担心什么？” 虽然他说了好一通，但胡运同还是不放心，“既然没有实质性的操作，我和我哥说一下也无妨，而且说起做方案报告，我哥不知干过多少大件儿了，他帮你看一下说不定更有利于中标呢。” 喝了半斤多白酒的胡运同，并没有发觉此时梁禄眼中一闪而过的锐烈，陡然的一个三角眼，像瘫软的鱿鱼突然支棱起来！ 但一个眨眼的工夫他又神态如常，而后带着恳求的口吻苦笑出来，“我的运同哥, 胡总的本事我当然知道啦, 可是时间不允许啊！只有不到一周的时间报告就要交上去，这件事如果胡总介入，以他的风格起码要到我那园区先考察上一个礼拜，就他那挑剔的眼光，别说我争这块地的资格，有没有和云城合作的资质都还难说呢！” 胡运同纠结起来，这倒也是实话，胡殊同和他们都不一样，那个人做事情，尤其是做基础建设的东西，有一种浓烈的学院派风格，对任何的形容与包装都不感兴趣，那是个只看数据就能推断诸多的人。 就在这犹豫的一丝缝隙，梁禄见机又开了口，“这块地的前景你也看在眼里，这是千载难逢的机会，我们都通晓这个行业庞大的局面，你当知道它要是做了奶粉厂淀粉厂是多么可惜的事。运同哥，无需你签字无需你盖章，只要你点个头，我把云城的渠道说上几句，先把地拿下来，事情就这么难吗！” 说着说着，梁禄显得很气愤，带着一种相识多年，连伸手都不需要，只要你一句话却左顾右盼推推阻阻的愤意。 “我知道，连南郊这个庞然大物对你们兄弟来说都是等闲之辈，更加瞧不上我这小小的丰梁，但我的园区也是冷链的一员，我也在做接南通北、先合再分的事，你们不应该因为小就觉得它一无是处！” 怎也不曾想，突然来了这有些卑微的话，让胡运同连连摆手，“梁禄，你不要说这样的话，我哥起家的底子差你十万八千里，怎么会那么想呢。” “运同哥，说起底子，梁家能为我操办起最开始的那一套，你知道是来自什么吗？不是别的，正是胡总当年在梁户庄的耕耘！你知道吗，那年头橙子都能堆得和墙头一样高，撒在路上的樱桃核和石子一样！胡总当年做的，就是为了让我们的果子更值钱，我现在和他做的是同一件事，他让果子放得更久，我让果子走得更远！有了这块地做大本营，这难道不是他愿意看到的吗？” 一席下来，胡运同被梁禄各种情绪所围裹，此刻突然的动情，让胡运同一时有些无措。梁户庄的故事他只是有所耳闻，此时一听梁禄切切之言，恍然那是一段值得珍藏的记忆，从他的话里竟还听出几分传承的意味。 过了一阵，胡运同缓缓开了口，“事情我可以应下来，但是关于这一部分的附件，你要先给我看一看。云城是同兴的前线，只要和这里有关系，就一定会牵到同兴身上。” 梁禄连连点头，“运同哥你放心，这点规矩我能不懂嘛，有了你这首肯，我才敢落第一个字呀！” “梁禄，这块地的竞争者绝对不会少，你到底有多大的信心？” 微微眯起眼睛，梁禄透着难以言表的深邃，“县里的事情我都打通了，我现在手里有三个示范名头，推举的事情不用担心。明南的水果还有些散，抬价哄市顾头不顾腚的事大把大把。而且这年头品质差不多的水果，有了进口二字就含了金汤匙，价格奇高但就是不缺市场，我们要做的还有太多，所以想切中要害并不难。” 胡运同点起头来，前前后后一个多小时，唯独这句话说得踏实。带着点酒气的胡运同蓦然觉得，虽然梁禄有时候飘飘忽忽看他不真切，但丰梁有今天定然不是耍嘴皮子得来的。 梁禄是有真本事的，循着他的愿景成就一番大前程，这件事应当鼎力支持。 …… 第254章 中秋 今年的中秋节，同兴要比往年热闹得多，不仅因为二期以来加入同兴的人越来越多，更引人注目的，是来来往往送节礼的人。 人们提着大大小小的礼盒，或是专门定制的月饼或是着名产区的螃蟹，借这个机会与胡殊同在办公室里聊上一聊。旁人看来或许是正常走动, 但同兴人最是清楚，这个中秋与往年的对比格外鲜明。 是因为二期的势头吗？虽有相关但不尽然。 青菜南运先行的云城试点已经启动了快有一个月，整个青宁的冷链圈都在密切关注着它的运作，除了园区内部库容、运输方面的调度，人们也关心产品终端市场的问题，这也是胡殊同多日以来深下苦功的地方。 具体的操作上对胡殊同来说并不复杂，换句话说，如果只是跑这部分的运营，胡殊同根本不会参与, 问题的关键在于试点二字。试点可不是先闯一闯这么简单，其更重要的意义在于总结，出具一份详实的试点报告是同兴的任务。 胡殊同秉持之前在陆建华面前提到的宗旨，产销大区域的对接由有关部门出门协商，而落在具体的运营的时候，则把市场交给市场。他建议未来各个承接青菜南运的冷链企业，都设独立的运作部门，针对冬季大棚蔬菜进行专项推广。并且听从了同兴市场部的建议，将青宁蔬菜确立一个统一标识，合力推广这个大品牌。 冬季鲜菜价格居高，青宁大棚品质上乘，一旦价格与质量同得优势，规模化之路才不是纸上谈兵。胡殊同以云城为例，梳理整个运营链条、拆解过程中可能遇到的问题，撰出来一份长达二十多页的试点报告。 同兴试点一旦周至，接下来就是各企业利用各自转运中心的批量试点, 当事情到了那一步，后者已非纯粹的试点，而是循同兴的经验之路，用陆建华的话说，解决今年的棘手问题。 那么，明年呢？ 读懂明年的景象，便不难理解为什么这个中秋，同兴会如此光火热闹了。 今年是利用现有设施解急，至多是在有限的时间里微部改造，明年则涉及到转运园区的新建事宜。青宁蔬菜外销是关乎大民生的事，冷链国七条的专项款必然会在此处夯实落定，要知道其所含的冷链八大工程，桩桩件件都是硬件大把式，焉能不让人心思遐远。 其实很多人并不在乎云城转运试点经验几何，市场千变万化，报告所言不可能都能用得上。人们所虑的重头在于，来年的转运园区可以够到什么地步，直白点说，是能拿到多少的比例。 整件事，由胡殊同交由发改委的方案发起, 在方案被认定的那一瞬, 同兴就成了这项工程在业界毋庸置疑的带头人。大区划分的过程中，他与部门领导、专家团队全程参与，大大小小的会议上，同兴的主张都颇有分量。 之所以串起来现在的局面，同兴的发挥是最亮眼的，因此明年某些事情的落实，甚至在源头上的建议，同兴参与是大概率事件。 除了礼节性的往来，这段时间的具体业务上，同兴也收到了不少橄榄枝。一些在青岩这片有可靠人脉关系的园区，联系起来同兴市场部的人，牵线一些食品企业，力推把合作落在实处。 这个中秋，胡殊同提前推掉了这一天的所有应酬，留在园区与大家一起过节。 同兴一期的时候没有钱盖楼，一排平房用来办公，更长的一排用来住宿，最早的时候连个商店都没有。 二期运营的同时，也意味着同兴的工作环境比从前好了太多，三层的办公楼、四层的住宿楼和二期冷链设施同步开建。环境之外，同兴人的福利也越来越好了。 胡殊同很清楚，同兴有今天，不是贵人摇扇来扶舟、不是同行之间篝火舞，那一颗颗果实，更多靠的是同兴人自己的光热。 他至今也讲不出同兴有什么企业文化，但他知道如果能给人更多的归属感，企业就永远是旺盛的。 私下里的同兴人也很有趣，一期的时候人们管同兴叫“园子”，同事之间讲起话来都是“园子东”“园子西”“园子三号库”“今天园子有好事”。等到了二期，加一个大字就完全续上了，“大园子那边要货”“大园子又接了大客户”。 不管园子还是大园子，这个中秋同兴花费不菲，园区处处张灯结彩，同兴人全员聚餐，节日礼和过节费一样不少。每逢佳节倍思亲，这句话本是因重阳而写，可不知怎的，这一年中的所有节日里，这话在中秋最是情切，让人心生诸多怀念。 饭后，胡殊同和柳知英走在园区里。 月浓树静、风凉不冷，二人漫无目的、并肩而行。 “知英，花卉园的事我想你还是亲自跟一段时间，关文涛那样的人只负责发号施令，嘴上说方案上满意，其实更注重落实到不到位，所以执行上我们还是得下功夫。” “我已经在做准备了，那边一个关董一个关总，看上去一个幕后一个台前，实际上离做好花卉都很远。这一块我们需要园艺专业的人，我联系了明大那边，最好是能请一个团队过来，到了具体执行上，有些地方还需要更精细一些。” “那你可能要在云城待上一段时间了，你带一个研发中心的团队过去，人手随你选。” 柳知英点了点头，旋即扶了扶眼镜，微笑间看向胡殊同，“学长，我是不是有空还可以到城西看一看？” 胡殊同不由一笑，他这一问可真是撞了大怀，这位柳同学远非只慕专业，对那大情景不仅有所想，还能一语中的。 城东是花卉园，城西就是云城转运，来年的事人人都在考量，同兴又岂能落于人后。届时，同兴能不能说上话是不确定的事，但同兴参与竞争是必然的事。此刻二人都不以前者为量，因为那是无法握在手里的他人意愿，而胡柳合力所能做出来的，应该不怵任何竞争。 明朗月下，草木光华，徐行之间，话不多说。 人与人之间，有的时候话越少越踏实。别看这俩人默默向前走，各看各的地面像数石板一样，实际上心里头在数的，是另一个里程—— 我们离“云城二期”，还有多远呢？ …… 第255章 没皮没脸 对于这座花卉园区的打造，同兴当做自己的冷链园来抓，一来前面规划所描摹的景象堪称宏大，非这些专业人士无法兑现它的愿景，二来胡殊同对花卉冷链也有心怀期待，我们太需要一个区域性的花卉大枢纽了。 与此同时，青菜南运的开局之年也走得顺畅, 一切都在有条不紊推进着。整一年都无比忙碌的胡殊同，终于些许心舒神定，落得一个踏实了。 可就在这早冬的一天，胡殊同接到了胡运同一个颤声颤语的电话，紧接着胡运同发来一封电子函件，只见其上写着—— “明源市评标委员会招标工作答疑会”。 函件的内文简单阐述了答疑会的由来，本次招标工作已经来到第三轮, 针对目前仍在候选的企业, 委员会对应标文件中的一些疑问, 希望进行一次现场沟通。 乍一看到这个东西，胡殊同整个人都是懵的，什么时候同兴和明源市的评标委员会搭上了关系？明源的地和同兴有什么关系？ 胡运同硬着头皮说完来龙去脉，让胡殊同气不打一处来，马不停蹄赶到云城与他会面。 见到胡殊同时，胡运同半低着头不敢多言，心里恨不得把梁禄大卸八块，事情到了这一步已经完成超出他的能力范围，招标工作答疑会这样的场合他想都不敢想。 他更是做梦也没想到，梁禄把他当初点的一个头，硬生生变成了一篇论文！ 梁禄详细摹绘了这片土地用来做水果冷链园的无限前景，在他的阐述中，云城几乎变成自家的转运基地。今后，当下的丰梁冷链园将作为南部的中转库区，云城则被打造成向北输送的大枢纽。 依靠云城得天独厚的区位环境，明源本地水果、南方运来的热带水果将呈爆点式通达涌进，可以在最短的时间里占据更大的市场, 全面提升明南乃至整个明江的水果流通效率。云城不仅具备东、西、北三个方向的辐射, 自身功能完善、运行机制成熟。 不仅如此，在梁禄的这篇“论文”中，还大书特书今后三年丰梁与云城的合作战略，编纂出“三段阶梯式”的合作层级，实在是有模有样，甚至还涉及到企业研发中心的深度战略。打眼一瞧，这何止是合作伙伴，都快一奶同胞了。 只是通篇看下来，有很多“更短时间”“更大空间”“更高效率”这些含糊的词，部分内容让人看得不够真切，也正因此，才有这所谓的答疑会。 胡运同已经慌了神，梁禄只负责发散不讲究解法，把难题全推到了这边，他是不可能做到的，现在最担心的是毫无准备的胡殊同该怎么办。 胡殊同一肚子的气话，在路上已经被渐渐消磨干净了, 既然事情已经出了，当务之急惟有解题，再多的愤怒也要留待以后。 “运同，你知道梁禄这一招最刁毒的地方在哪吗？” “哥，在、在哪？” “不管他应标文件写了什么，我们都得认，不然在评标委员会面前，就是联手作假。通篇都是和云城、和同兴的关联，事情到了评标委这里，再说我们没有参与，是梁禄的单方臆想，已经来不及了。” 胡殊同内心明白，丰梁冷链能走到这最后一轮，本质上并不是多么出彩的应标文书，而是大环境下对冷链产业的扶持。但对丰梁这样成立刚刚两年的中小型园区，审查起来需要更加谨慎，所以函件才落在同兴的头上，这也从另一个角度看出来有关部门的重视。 “梁禄这个王八蛋！哥，那现在怎么办呀，这个答疑会你能搞定吗？” 对于梁禄这等行径，胡殊同内心不齿，这几乎相当于同兴帮他拿地，他最糟糕的局面无非是拿不到地，丰梁的业务该怎么走还怎么走。可如若事情不能自洽，给同兴带来名声上的风险不好估量。如今的情景，就像小舟拴在大船后，最终货上不了岸，没有人会埋怨小舟。 所以说，同兴不仅要做还得做好，也要默认各种合作战略都是真的。梁禄躲在背后踢球，到关键一步盘带给同兴，踢的进大家都好，踢不进人们也会把脚臭算在你头上，属实没皮没脸，但又不得不说，算计深沉。 胡殊同沉默下来，如果梁禄大大方方登门拜访来说这件事，自己并不会一口否定。他与梁禄算是有不小的渊源，如今大家都是冷链同行，力所能及的事胡殊同愿意帮忙。如果他能早些看到梁禄的应标文件，保不齐还会有其他更好的思路，他熟悉明南的水果市场，一味傍上云城未必是最好的选择。 可梁禄为什么非要这样做，打同兴一个措手不及呢？ 他想对同兴发难，俨然是不成立的，反而是要强行攀上这棵大树。隐约之间，胡殊同看到了一种躲避，也就是说梁禄在成功拿地之前，不想让同兴介入他的丰梁冷链，不想在这个时候一同商讨什么，于是刻意把时间卡死。 这是唯一的解释，但为什么会这样呢？ 眉目烁动的胡殊同，蓦然想起来两年多前梁禄曾发给自己的一封邮件，那时候丰梁冷链还处在规划中，可即便那样一个初始阶段，胡殊同就看出来不少的问题。 在胡殊同的印象里，那份方案非常粗糙，库区的设计水准不高，材料的使用上也不做过多考究，处处透着立时上马不然就错过一切的紧迫。但不能否认的是，丰梁这两年发展飞速，这背后一定有许多胡殊同不知道的事。 他必须，先会一会梁禄。 …… 第256章 攻势 翌日晌午，明源市一个高档的咖啡厅里，胡殊同和梁禄见了面。 二人坐在一个靠窗的角落，各自点了一杯咖啡。 胡殊同已经好几年没有见过梁禄了，人对人的印象总会停留在最后见面的样子，但反过来说，只要时间够久, 一个人有任何变化都不值得奇怪。 胡殊同坦然而坐，不见丝毫愤懑之色，也不显得急切。 而梁禄则显得比胡殊同还要淡定，他的目光异常沉稳，纵有变化也是眯眼笑迎的意味，透着一半看对方一半想他处的不可忖度。 “胡总很久没有来明江了，今晚上我做东, 联系几个圈子里聊得来的人, 我们一起聚一聚。” “我担心喝酒误事, 还是先把明天的事敲定了再说，梁禄，你这事干的，真的很想让人夸你几句。” 梁禄皮笑肉不笑抿了一口咖啡，放下的时候才自顾笑出声来，“胡总，其实我也不想这样，可放眼我身边的所有人，你是唯一能帮我的。这所谓的答疑会其实并不重要，重要的是只要你现身就足够了。” “哦？此话怎讲？” “胡总请想，假如我真的拿了地，县里和市里的补贴款落实下来要等上一段时间，我自身的出资也得有个筹备周期。之后园区规划还要经过几轮探讨，大把的时间过去了，铲车挖机还没进场呢。再加上开园之前的筹备，我预估少则两年多则三年。两三年对寻常企业来说不算什么大阶段，但胡总带领下的同兴可就另当别论了, 到时候如果连同兴自身的战略都转移了, 答疑会上的螺钉，可就找不到螺母了呀！” 梁禄果真是越来越会说话了，这一席话减了同兴的压力，还抬了胡殊同的能力，属于是一语周至、闻者悦然了。 见胡殊同不语，梁禄又道：“再说了，等到三四年之后，丰梁这个园区如何运作，谁会盯着当年答疑会上是怎么说的呢？真要那样的话，就不是评标委了，而是该叫它企业智囊团。” 在梁禄这一通“开导”之下，胡殊同点起头来，梁禄一瞧立时活颜悦色，“胡总，这件事之后丰梁与同兴的具体事项怎么谈，那是一个全新的大议题，你只管应付好明天的答疑会就是。” 聊到这里皆是梁禄的节奏，他的内心颇有自得, 一切都在掌握。这眼前人虽然能耐大, 但破不了这骑虎难下，他不能不去，只要去了就得说足漂亮话。 “梁禄，就算我有资格辅助你拿下这个园区，你有资格和我同兴合作吗？” 梁禄哂然一笑，但很快又收了起来，“胡总，以丰梁现在的规模，还够不到和你同兴合作的资质吗？” 片刻之间，梁禄忽觉事情有异，因为胡殊同只用了一句话便转移了事情的焦点！但他万万没想到，这只是开了个头而已！ “从前看过你的冷库设计案，我很好奇你那库区的隔热层放着聚氨酯和聚苯乙烯不用，为什么要用价格更高还容易虫蛀霉烂的碳化软木？一开始我以为你考虑到它的抗压强度导热系数的强势，综合比对之后所选定，并满心以为你要重金投入做一个高端园区。” “可是再看机组和空间的比例，你放弃了常规的适配度，增加机房空间和机组数量。唯一的解释是，你用的都是二手设备，为设备供冷不足提前做了准备。并且你还安置了全机组的备用机房，可见这批设备价格之低。” 梁禄攥着幽蓝的手表，面上还算沉定，“我们这行之所以难，八成就是难在一开始的投入成本，什么时候一手二手设备都成了资质问题？我能保证库里水果的质量不就行了？” 胡殊同却目露疑惑，“你要是只想做一个低配的园区，为什么要用那么贵的软木呢？还是说，连软木也是二手的？” 这一下子，梁禄整个人快要按捺不住了，同为二手但性质不同，供冷设备可以二手转让，外围材料从来没有这样的做法。 因为冷库不是盖房，老房子拆下来的砖头刮刮水泥还能用，冷库之所以成本高，本质上就是它的材料细密性，并且这涉及到现行冷库标准下合不合规的问题。 梁禄暗暗吞着唾沫，他要是知道会有今天这样的场景，当年就算把方案嚼碎咽进肚子里，也不会让胡殊同看到！ 更让梁禄茫乱的是，他发现眼前所发生的他对不上了，他根本就没有做过这方面的准备，满脑子都是捧抬的话、读心的话、纵使不乐意也得听我讲下去的话，生意的话、共赢的话、你好我好别无选择的话。 然而，胡殊同的攻势，这还只是第一波！ “梁禄，前年盘湖出鱼的事闻名业界，你应该也有所耳闻，不妨和你讲讲那里面我亲历过的故事。实际上一开始，盘湖规划委对鱼的出路定的是四大水产城，为什么呢？因为名声响亮。在短短不到两年的时间里，他们先后拿了地方专项水产补贴、食品工业振兴扶持以及农市对接专项款。” 说话之间，胡殊同目光悠远起来，“记得那年跨年，我专门跑了这四个水产城，说出来你可能不信，它们就是把从前的商贩摊位所占据的空间买了下来，把能打通的地方打通，就组成了所谓的水产城。” “你可能要问了，这样的水产城迟早是要露馅的，但你忽略了一个得失比。在那个时候，双百市场更大的政策下来了，扩大内需四万亿的风声也传起来了，所以说只要硬件在，你知道还能拿多少钱吗？唯一可惜的是，我坏了他们的好事。” 梁禄已经不敢迎视胡殊同，这字字句句都好可怕，蓦然觉得这眼前人要是只懂技术，反而成了一件好事。 “说得远了，还是回到资格的问题。你设错了前提，在你看来同兴和丰梁已经站在一起。可如果丰梁本身有问题，答疑会完全可以变成澄清会，我有一百种办法告诉评标委，同兴是怎样被蒙在鼓里。” 梁禄深知当事情转移到这里，一切都远离了自己的铺设。倏然如昨，像极了当年梁户庄外乡院里的场景，也像极了当年的那种轻视，以为时过境迁当有我主，孰不知当你不再是那个高中生，对方也不再是那个大学生了。 但感受上，比当年有过之而无不及，原本想置同兴骑虎难下，当下则落得丰梁一个战战兢兢，梁禄只觉得自己被拿捏到了骨子里！ …… 第257章 不负所为 冷链硬件上胡殊同说了，暗示的话他也讲了，如果不是因为这一次把同兴拉了进来，这些问题胡殊同是不会说的。还是那句话，企业如人，什么样的人做什么样的企业，在时间和经历面前任何劝导都是浅薄的。 而且梁禄与他存有隔阂, 是自梁户庄那晚便结下的疙瘩，但凡梁禄肯认胡殊同，丰梁冷链从规划到运营便少不了与同兴的来来往往，不至于一见面就是这样的始料不及。但此时出现了这样的事情，丰梁的现状让同兴不能置若罔闻。 以新世纪以来翻天覆地的冷链大势，十年足以成为一个阶段，某种意义上讲，此时的同兴已经接近冷链企业的“中生代”了。往前有九十年代的老牌园区, 大浪淘沙中自我警觉，持续强劲的生命力，往后就是类似丰梁这些借扩大内需、物流战略等政策利好，近一两年兴起的新园区了。 这也就意味着同兴值得借鉴的东西有很多，再加上研发中心对行业前景的把握，动态的同兴能够以最快的效率，予以一位同行全面的提振。 “明天的答疑会我可以参加，但在最终的揭标之前，丰梁需要向同兴拿出可供合作的改造方案。” “改造？改造什么？”梁禄大是皱眉。 “你的库区。” 梁禄冷一笑，“胡总，就算把各种扶持补贴优惠加起来，想拿下这块地我也是要花大钱的，你现在让我改造园区？是翻新还是炸了重启呀！” 胡殊同冷眼而望，“为什么你总是把前提搞错，如果你的园区原封不动，怎么会有和同兴的合作呢？没有和同兴的合作，明天的答疑会又有我什么事呢？” 梁禄被噎得一时说不出话，脸色憋得红红, “我的园区已经运转了快有两年了, 现在让我改，你告诉我怎么改！” 本是一句发泄的气话，可紧接着梁禄便呆住了，这分明就是“龙王面前问晴雨”呀。而且一个中小型库区的改造，还轮不到胡殊同亲自上手，研发中心派几个人过去，不出一周就能拿出细案，执行上给他安排得明明白白。 “现在就是你应与不应的问题，你觉得可行，那么现在就把丰梁可公开的业务数据发给我，方便我明天答疑。如果不可行，我现在就得动身回青岩，还有很多更重要的事情等着我。” “我同意。”梁禄闻言不假思索便点了头，“预祝胡总明天发挥理想。” 胡殊同却目光一凝，“梁禄，你不要和我玩时间差，明天答疑之后，限期一周我就要看到你的改造案，如果你给不了，揭标之前我保证送你一份大礼。” 胡殊同的情态让梁禄心慌慌, 事情到此，不觉之间主导权已经完全在胡殊同手里，因为谁都无法预料明天的答疑会上他会以什么样的方式去阐述问题，更加忖之不得他会给自己预留多少“豁口”。就算梁禄漠视一切，他也不敢忽视这个见过无数大场面，在自己擅长的领域拆解问题的人。 胡殊同连夜看了梁禄发过来的资料，数据的东西并不多，多是丰梁冷链如何围绕自身打造南南北北的渠道，通篇看完和应标文件上与云城的合作阐述相差不多。 不过这些对胡殊同来说基本够用，通晓一些丰梁的业务渠道，再把云城转运的局面尽可能以数据表述，答疑会上的应答应该不会有卡阻。 况且以胡殊同的经历，对方会问一些什么问题，预判中就能料定个十之七八，在这些方面下一下工夫，明日当是一个顺畅局面。 第二天答疑会上所发生的事情，与胡殊同所想出入不大，评标委多是针对含糊的内容加以提问，胡殊同以云城当下的业务数据进行回答。谈起同兴与丰梁的合作时，胡殊同对那“三段阶梯式”的层级表示兴趣浓厚，但在具体操作上还需亲往丰梁园区，做进一步的合作资质考察。 坐在台下的梁禄，脸都快听绿了，除了云城能够做到的合作支持以外，胡殊同的陈述中，满满都是“先看丰梁怎么做”的意味。偏偏他又把话停在精妙的当口，再说多一点，连评标委也要怀疑丰梁是不是很欠合作资质了。 梁禄瞪着眼睛，从恼怒渐渐变成惧怕，他发现胡殊同给自己出了很多填空题，手里还握着对与错两套答案，后面怎么填，全看丰梁怎么办。 梁禄做梦也想不到事情会变成这个样子，短短一天多的时间磨掉了所有脾气。回想胡殊同的话，丰梁如果拿不出切实的动作，事情根本不会等到揭标的那一天。 …… 离开明江的这个早上，胡殊同买了鲜花和一些糖果，打了一辆车来到明源市北的陵园。 昨晚看预报说今早有雨，胡殊同备了一把伞、套上了厚衣服，明江的冬雨最让人懂得什么是阴冷，像北方深秋的肃杀，除了冷还有天地的清寂。 岂料当他来到陵园时，明亮的日头预示着一个暖暖的冬日天，陵园的草木透着莹莹的亮光，鸟儿声声清脆，时而飞落近前。 胡殊同来到庞师友的墓前，把那青岩牌子的糖果一颗接一颗放下来。这一路上他的心里念叨了许多话，但来到这里看见老师的时候，忽然又不想他老人家毫无参与感听自己说那么多话。 他站在那里，站了半个多小时，站得累了便坐了下来。这片世界好生清净，像一个避世的庄园，抚慰从前所有的喧嚣。 口中虽不言，心却往事连，反而越是不说，越是汹涌。几声促烈的振翅，倏然拉回了胡殊同的思绪，他抬眼一看，云霄万里、晴空潋滟，草木轻摇、草木飒爽，此间何有别离，分明是相逢的好景气。 就像老庞在信中所写，他说他一直都在。老庞是那样昂扬，后辈岂能沉沉湎湎，久积于心的那种孤独感，随着这大好天色、大好河山，遁得远远不见踪迹。 人的一生终有落幕，难的不是有心，而是有心者有所为。 不知何时起，理想二字总被人拿来调侃，“你居然和我谈理想”成了最无解的反问句，提问者一副超脱、被问者满是红脸，但人呀迟早是要回头看一看的。 只要愿意看就不难发现，人这一生最能遣怀的四个字，终将是—— 不负所为！ …… 第258章 西北之行 一辆车，向西北驶去。 冬日的西北大地，路两边的景象并非想象中的那般单调，时而可以看见大片大片的沙棘丛，时而可见干枯但遒劲的胡杨，有的地方落了雪，牛羊在阳坡寻觅着干草。 车里坐着六个人, 胡殊同带着四个研发中心的人往隆威县进发。隆威县就是孟强强的家乡，孟强强的本意是请求同兴派上三两个人过来帮忙研究研究，胡殊同却打算亲自过来看一看，毕竟对西北冷链他也没有太多具象。 甘州多山地和丘陵，越向西北隧道便越多起来，这样的地势, 从青岩到青平所花的时间，在这里恐怕要花上接近两倍。从来来往往的车辆中, 胡殊同也能看到不少差别。 孟强强的家在隆威县下辖的一个乡镇, 这里的很多镇都由一个个山村组成，原计划是与孟强强在隆威县见面，可刚到县城的时候，孟强强又临时改了主意，希望胡殊同能来家中一坐。 胡殊同觉得事有蹊跷，让大家先在县城住下，只和司机两个人向村子里赶去。 村口的地方，孟强强早早来到这里等待胡殊同，可从他的神色中却看不到丝毫喜悦，呆然坐在一块石头上，愁眉不展。手里攥着一个一次性打火机，打一下便松开，打一下便松开，看那火苗蹿起来又熄下去。 天将晚，跋涉了一段段难走的小路，胡殊同终于见到了孟强强。 孟强强坐上车引着胡殊同往家里走去, 见面的一瞬间, 胡殊同便察觉出异样, 那光亮亮的眼睑，像是才哭过不久也似的。 “强强，发生什么事了？” 孟强强哑着嗓子声音很低，“胡总，我爸说他想找你谈一谈，原来我说什么他都同意的，可听说你来了他就哪哪都不干了。一会我爸要是冲撞到你，我先和你赔个不是，你不要和他一般见识，他什么都不懂！” 胡殊同点了点头，“你放心，我有分寸的。” 车一路往村西头开，最偏的一户就是孟家了，院子里养着几只鸡，担子上放着晌午去潮未及收拾回去的干辣椒。窗子间的墙壁上，挂着一串串大蒜辫子。 孟强强的父母出门迎客，两个人看上去五十多岁，孟父戴着深蓝色的平顶帽, 瘦黑瘦黑的，烟斗不离手。 孟父看胡殊同毅定有神、气色不凡, 和县城里那些高干子弟很相像，心里多少有些意外。 正是晚饭的时候，孟家炖了一锅鸡、拌了面皮，桌子还有一盘方糕，满了一罐头瓶的散白酒。虽是那种小碗一样的酒具，胡殊同毫不推却，看得出来孟父酒量不俗，刚刚干了一碗，寒暄几句之后又是一饮而尽。 “胡老板，强子能认识你这样的人，也算有大出息了。可是不怕胡老板笑话，家里的情况你也看到了，我们两口子只想让强子本本分分，在像你们这样的大厂子里有份工作，家里头就心满意足了。至于自己干点什么，不是不想干，是真的干不起。” “爸！你先前还说我做什么你都支持！为什么这个时候你就改口了！” “拿什么支持！那是建厂子，你当是盖鸡窝呢！”这话说得就像突然冒火一样，孟强强咬着牙在一旁大喘气。 “孟叔，您家里做什么选择我都理解，我这次过来也不单单是为强强的事，也是想过来看一看这边的情况。你们爷俩犯不着这样争来争去，自己干风险大，上班有固定工作稳稳当当，心平气和商量就是。” 孟父连连点头，“胡老板的话在理，家里也是这么想的，要我说你就直接给他断了这个念想，山沟沟里的穷地方，瞎折腾什么！” 胡殊同笑了笑，“您就不用多操心了，有些事情强强不做自然有别人来做，念不念想的不是我说了算。” “让胡老板费心了，家里就这样，咱就不多说了。” 胡殊同点头道：“孟叔，之所以有这件事，归根到底还是因为强强上了个好大学，有自己做技术的本事，我是看在这点才想着有什么能不能帮一帮的地方。” 说话间，胡殊同拿起酒来喝了一小碗，“再就是我和强强的际遇差不多，当年我家里的情况也就是这样。我们是一样的专业，那时候家里十里八村都认为我将来是干跑大车的，后来看都是误解。” “孟叔，强强出身青字头一号的学府，我那厂子特别需要他这样的人才，如果不是因为这些渊源，其实是怕他生出创业想法的。我也是村里长大的，其实钱多有钱多的活法、钱少有钱少的活法，但人的名树的影这样的事，有时候是多少钱都换不来的。我记得强强说过，他考上大学的那天，村里人都指望着他将来为家乡修路呢。” 胡殊同的话，孟强强的体会无比深刻，在乡下里，很多时候名声比钞票更让人有存在感。没人会说家里有多少存款，但人人都会放大名声的事。对老一辈来说，孩子在外打工，纺织工说出去就是做服装贸易的，做广告干策划的说出去就是搞房地产的。人们都不真正清楚外面的世界到底是什么样子，但都知道哪些行业是值得吹嘘的。 而且攀比无处不在，有钱的人没成家，人们就会说没有家庭不算成功，有家有业没孩子，人们又会说人不可无后，有家有业有孩子，又少不了人乱猜测，那么多钱到底是怎么来的。 孟强强吃惊地瞥着胡殊同，因为那一席话之后，他从父亲的表情里看到些许变化。霎时间由衷得佩服起来胡殊同，如果是孟强强说这番话，恐怕要挨扫帚把，但胡殊同这个外人讲起来，效用斐然。 当下这个场合，成本很低、成本极低根本没有用处，只要提成本就会加重父亲的眉头。但要是说能为这个家挣来名声，听上去轻轻缓缓，实际上却直抵父亲的心理防线。有了这道思量，事情才有可能向着“我们老了，随你们年轻人去折腾”的方向进发。 …… 第259章 炉边月 孟父的话越说越多，酒酣时不住地拍着胡殊同的肩膀，满口都是孟家这些年有多么多么不容易，心底里对孟强强有多么多么大的期待。胡殊同发现，孟父沾酒之后很快就“现了形”，刚刚看上去还是一个沉稳得体的人，猛然间豪言满怀、大挥大起, 更是从孟强强和他母亲的眼中，看到些许怯意。 胡殊同明白了，这是二两就多、二斤也这样的老酒鬼了。 孟强强无比尴尬，脸色涨得通红，父亲一旦开启这种模式，对方是谁已经不重要了，那吼吼喊喊的样子天王老子来了也得矮一头。借着这酒劲, “凭什么”这三个字几乎成了口头禅, 讲起一堆胡殊同听不懂的话，酒不醉人，话倒是快把他灌迷糊了。 从这情绪中，胡殊同也感受到孟父与寻常的乡下人很是不同，他会讲不少大道理，从烟与酒就能上升到人这一辈子图什么的高度。只是话语间多是充斥着运气的分配不公，从酒态来看，他抱怨这种不公至少有二十年的光景了。 主食泡馍都端了上来，孟父还是不肯罢休，四顾找着那大酒壶子，把胡殊同那句“人的名树的影”颠来倒去地说。孟强强再也看不下去了，强行把他搀到另一个屋子里，一番争吵之后，终于响起来鼾声。 饭还没有吃完，外面忽然下起雪来，孟家住在高处，下雪的时候路最滑, 孟强强坚决把胡殊同留了下来。家里地方小，他打着手电筒把司机师傅送到亲戚家将就一宿, 这在农村并不罕见，尤其逢年过节外地亲戚来得多的时候。 回来之后孟强强帮母亲收拾着，刷碗的时候他不时绷着嘴，这一刻他满心都是懊悔，懊悔自己办了一件多么愚蠢的事，他觉得把一切都搞砸了。 在这个无人的角落，孟强强擦起来眼泪，今日是如此的不堪，丢人丢得恨不得找个地缝钻进去。 小屋子里，一边是一个小炕，另一边是木板临时搭起来的一个小床。中间是一个小火炉，炉子下面涂着红泥，正煮着一壶山茶。 胡殊同坐在炉边的一个小板凳上，并无太多酒意。孟强强抱着行李走了进来，不敢看胡殊同，仔仔细细铺落之后，背身说道：“胡总，让你见笑了。” 胡殊同笑着摇头，“这半年来，研究得怎么样？” “还是等明天醒来我们去县里聊。”可这话刚说完, 孟强强的神色忽又一暗，微微一丝摇头之后径自走向一个抽屉，而后拿出来一摞材料。搬过一个板凳坐在胡殊同对面，孟强强把材料放在腿上，一边向胡殊同递着一边说起来。 “胡总，我认为这个园区应该从一百个重点县的标准化果园入手，这是最新确立的种植基地，每一个的规模都在二百亩以上。这还只是当下的体量，未来随着优质苗木的大普及，这些地方将成为甘州果运的大基地！” “据我所知，甘州针对苹果产业冷库的支持力度也非常可观。” 孟强强俨然做足了准备，翻了一翻抽出来几张，点头道：“省里计划三年时间打造二十座五千吨以上的苹果气调贮藏库，而且每千吨奖励二十万元，单从这点说，这样的力度是青宁也远远比不了的，并且在接下来的时间里还将扶持苹果产销协会。” “产销协会？整个甘州的吗？” “省级地级县级都有，县级这一块协会每年的补贴是十二万，主要就是研究产销直挂的问题，尽可能让苹果直接进入各类零售网点。甘州计划在明年让苹果产值跻身全国前三，在标准化果园的带动下，预计明年的种植面积将达到450万亩，从苗木到出品的扶持可以说无处不在。” 产销协会，并不在胡殊同的预料中，但却给他打开了全新的思维。产销直挂的问题，同兴不仅做过，还做过更大规模、更大范围，有青菜南运的经验，这一块根本不需从研发中心抽调人手，同兴市场部做执行的人便很有发言权。 不觉之间，那鼾声再是如雷，二人也都听不到了。 孟强强的神态也变了，这个素来不够自信的家伙，当聊起专业、聊起这一行的前途，并聊得酣畅的时候，目光带着强烈的热忱。他感觉到，扎实的专业可以作为自己的事业，他感觉到，这些年所学所见，可以因此而串成一条线！ “胡总，我还了解到，政府鼓励发展多元化的苹果加工，而且已经定好了额度，每加工一万吨苹果奖励十五万，苹果产业的各个方面都在做着拉动。本质上这些都是三农扶持的范畴，蔬菜与苹果加起来，每年的投入过亿！” 胡殊同盘算起来，苹果在甘州就像鱼虾在盘渚，更强的产业单一性蕴含着更大的民生内核，这就使得政策大方向上的投入更加具有针对性。 不管是果农、果苗培植户、冷链企业主、技术带头人、产销运营者，只要参与这个领域，都将得到相应的扶持。从这样的局面来看，甘州苹果园区的机遇，是胡殊同做冷链以来前所未见的！ 这一席话，让胡殊同内心的描摹清晰起来，世上没有完美的冷库，如果说趋近于完美的，一定是极致的单一库。针对专一的苹果冷库，同兴有信心结合当下的冷链环境、技术水平做出一份更出彩的方案。往下则是产销的问题，同兴有大模式的经验，拆解下来落到具体问题上，在可行性方面不用怀疑。 在胡殊同的思虑中，这些远不只是对孟强强的增益，而是从全国的冷链大势来看，结合十一五收官、十二五展望来看，西北冷链这一环有着不同寻常的意义。 而即便这些都只是臆测，也不妨碍同兴接下来的自身战略，当冷链园区遍地开花，达人所不达、至人所未至，将成为竞争中的大优势。 明月落窗，明澈澈的丝丝晕，孟强强抬眼望，从前听到光华、月华乃至芳华，他总觉得是文人造意境。可这一刻，他当真觉得窗台像个小池塘，光落的地方就是华。 眼前山茶滚滚，炭火恣意张扬，蓦然让人觉得—— 只要聊到心之所扣，此处、别处、世间任何处，都无有分别。 …… 第260章 定心丸 孟强强给胡殊同倒着茶，不同于从前送给自己的山茶，此茶有一股浓浓的粟香，似是某种麦茶，入口之后有轻微回甘，令人一阵爽落。 有些话，胡殊同本想明日见了团队综合大家的想法, 一同与孟强强聊起。但见今时孟家境况，他觉得应该给孟强强吃一颗定心丸，也能让他更有底气从这个家里走出去。 “强强，我的计划是这样的，首先我们明天带着人去跑一跑你做过调研的几个地点，综合分析一下, 先把这座园区的具体区位确立下来。” 孟强强连连点头，这满是选择意味的话, 要是别人说不免让人觉得有吹嘘之嫌，但从胡殊同这里听来反而让人愈加踏实。况且隆威县县郊哪里能与青岩市郊相比，这里有大片的空置土地，退一步说即便没有孟强强牵头，同兴出资在这里成立一个子园区，也会受到当地县里的大欢迎。 选址关系到产地与销地的对接，交通条件、市场环境，这是最需要通盘考虑的地方，也是胡殊同此来最需要亲自看一看的东西。 “同时我们与隆威县的产销协会取得联系，将园区选址的计划与产销直挂同步考虑，是主做隆威县苹果的储运还是做周边各县的纽带，到时候看具体的产销分布。这里面也涉及到县里乃至周边更大环境的供销需求，如果能把这点作为建立园区的一个前提，将很有利于申请到补贴。” 孟强强点头如啄米，眼神怔怔对着胡殊同，心里刚念及一事不知怎么开口的时候，胡殊同又道：“这两步其一是我们在哪里做, 其二是我们能做什么, 大方向也就落定下来。但你毕竟刚刚毕业，大学生创业扶持很难与这样的业务规模匹配，所以我们又需要给县里信心。” 孟强强深以为然，哪怕你是再名牌的大学生，也没有毕业证一摆、领导们都点头的事。再者说了，这年头大学生这个身份，哪里是十年前可以比的。 “所以说最好的办法，就是由同兴出面来做你的外援。” 孟强强目光切切，心知事情说到了核心处，“胡总，外、外援是指什么？” “在与产销协会沟通后，根据种植区和市场终端的分布，我们就可以计算出一个合适的园区体量。而你到时候把这方面的内容细化成案，要做成一份申请补贴款一般的园区方案，这里头你要多下工夫，讲清楚必要性与可行性，并且要花篇幅把甘州整体、隆威局部的苹果形势分析透彻。” 这话让孟强强心有讶异，“胡总，我做起来没问题，可这些东西拿给甘州的有关部门来看, 对他们来说会不会……显得太重复了，他们最清楚这些了。” 胡殊同微一摇头，“这份方案不是拿给甘州人看的。” “那是？” “把它上交中冷联盟，由同兴出面担保，我们来做租赁融资。” 胡殊同语气沉稳，但在孟强强心中已然掀起涛浪，有同兴担保，一切都不会遥不可及。搭上那个租赁融资的平台，意味着将深刻解决园区前期的材料设备问题，所有人最为关切的成本，正是在这里！ 说起租赁融资，胡殊同太熟悉了，当年与老师细谈的一幕幕记忆犹新，可以说正是那份方案确立了同兴在中冷联盟的地位。有关此处早已在胡殊同内心酝酿，而把这种模式放在孟强强身上，让胡殊同看到了最理想的践行。 像孟强强这样有技术的人，从银行那里无法得来关照，因为技术要转化为成果形成专利着作等知识产权，才能在银行办质押贷款。而以孟强强的家境，民间借贷的路走不通也不敢走。那么当年力推而又逐步机制成熟的租赁融资，此时不用更待何时。 孟强强幡然明了，当这份租赁融资案得到落实，就相当于给县里吃了定心丸，免去县里“怎样来做成”这个最大的后顾之忧。将这份方案前面部分加以简化，再把租赁融资的内容详细补充在后，摇身一变就成了申请政策扶持的方案！ 看上去先先后后，实则环环相扣！ 胡殊同的几番话，已经给孟强强理清了整个思路，这眼前人把一项关联诸多的冷链工程，拆解成不断向上摞起的瓷砖，只要下面这块稳当，往上就都能立得住。 胡殊同说起来侃侃如是，孟强强却深知这背后是把冷链吃透的大底子，最殷实的方案才能拿到最高额度的补贴款，而越高额度的补贴款，会让上面对冷链园区更加重视。 龙头尚不敢想，但去年全省扶持九大龙头企业，注入大量资金是既定的实事。所以这条路只要忠实走下去，必将是这个年月无比阔朗的前程之一！ 或许是因为胡殊同在旁，有那么一个瞬间，让孟强强觉得做冷链似乎没有那么复杂。就像一个无比强悍的导师在前，桩桩件件都能拿出一个最优解。 如若胡殊同得知他的想法，应该是有欣慰也有感慨。 欣慰的是，相比从前，走上这条路确实更容易了。从政策、行业再到机制、技术，这个行业迎来越来越多的帮衬，近乎全景式的澎湃局面令人恍然，时代确实不同了。 感慨的是，永远无法忘怀自己毕业时的千般景象，从头干起，那是真真正正的从头干起。今天这些做冷链的人，恐怕永远不会体会到世纪之初那批人的艰难，然而不用体会，也是可喜之处。 从前仿佛是打着手电筒，循着一道光在黑夜摸索。 而今如果你身上有光，很多人都看到并向你奔赴。 某种意义上说，这是冷链最大的变化！ …… 第261章 云城风起 身在云城的柳知英，兼着多项任务，春节是一个大节点，很多阶段性的工作都到了收尾阶段。 然而就在这年关将近的时候，突然有一天他接到了楚立河的电话，在电话中，楚立河让柳知英留意“西镇二号地”的情况。这所谓的西镇二号地, 正是云城转运中心接下来必争的建设用地。 此地紧邻当下的转运中心，占地将近一百亩，有些话虽然胡柳二人没有明说，但同兴先头阵地在未来的升级，非此地莫属。一如同兴一期二期那般，此地将全面放大云城的业务能量, 柳知英当下针对冷链国八条在准备的方案, 也是以此地为依托。 根据业内估测, 年后整个青宁省对国八条中九大硬件工程的扶持资金将超亿元，结合青菜南运的民生大事件和云城先期试点的成功，从中获得更高比例的扶持是胡殊同与柳知英的默契，可以说这是同兴这个年度最为重要的事。 电话中，楚立河没有说要留意什么动向，只说“胡总得罪了人”，当柳知英再追问，对方打了几个马虎眼便挂了电话。对楚立河这个人，柳知英是不放心的，虽然他主抓同兴一期的业务，是青大在同兴的最老的人，但几次交道下来，让柳知英觉得这个人过于喜欢吃资历。而且从他听过的一些传言来看，这也不是个踏实的人。 柳知英没有因为这个电话慌了神，这块地当然重要，也正因为此，遇见任何事才更要冷静。他这样参与过众多大项目的人最是清楚, 好地方之所以为好地方、好技术之所以是好技术, 是因为争抢的人很多，做好应对变数的心理准备是基本素质。 柳知英没有先去分析这个电话中所言有几分真实性，脑海中最先闪过的念头是，如果楚立河的出发点是同兴，那么这个电话应该是桩桩件件具体的提醒，确确实实告知自己接下来要留意什么、防备什么乃至于付出怎样的行动，而不是神秘兮兮像个局外人，仿佛要花钱的情报一样。 为什么是这样，柳知英暂时没有想通，但脑子里已经为此留足了空间，让他时刻留意，用发展的眼光看问题，保不齐哪天就一通百通了。 柳知英没有急于向胡殊同通这件事，胡殊同远在甘州，一去半个多月，事情俨然有些复杂，而且近来还不断从同兴本部调资料、寻配合。这个时候和他讲这些，除了交上一份担忧, 再看不到任何用处。 真要说的话，也起码要搞清楚事情的来龙去脉，而不是对方一哆嗦、自己吓软脚，以柳知英的阅历，事情不至于毛毛躁躁。 “胡总得罪了人”，这话在他的耳畔久久回荡，楚立河的整个电话中，这或许是最有用的一句了。 在这生意场上，如果觉得一团乱麻想之不通，最好的着眼点便是，谁将是最大的受益者。熙熙攘攘、利来利往，在此面前，千般障都是浮云、万仞山皆是假象。 同兴之外，谁能从这西镇二号地用得到最大的利益？ 答案无须多做推敲，那必然是春融。 在同兴的转运中心一旁起业，就像很多外来的大型品牌快餐连锁店，建在老对手旁边准没错，考察规划的费用对方已经花过了。从规划至今，云城转运已历三个年头，大辐射已经可观，春融介入可以吃到很多现成的东西。 柳知英想着想着，令人棘手的还不止这些，春融能照搬的还有青菜南运的大工程，它具备扛起这个大旗的实力，如果一切都能做的和同兴一样，谁背后有更强大的资本，无疑将更加握有胜算。 它的胃口，是把同兴多年攒下来的东西都做了它的嫁衣，甚至还能把来年国八条的扶持收入囊中！ 可吸引省内政策、可运转民生工程，又具备和同兴相似的业务和职能，没有人能像春融一样既能拿到丰厚的政策收益，又能发挥出这块地的大价值。 心念至此，此事关乎同兴的命运！ 蓦然间，柳知英又意识到此事的另一个关键，它缺少一个“搅局者”。就青菜南运来说，春融已经在上面失去威信和地位，同兴的口碑业绩是得到实证的。在这样的背景下，满头是铁往云城扎，稍微懂点体面的人也做不出这样的事，就算付出什么脸都不要的代价，那也得是十拿九稳能把事情做成，才划得来。 联想到这些，让那句得罪了人在柳知英这里有了更深的揣摩。同兴和春融一直是冤家，此时说得罪并不贴切，况且在柳知英看来，就凭同兴当下的蓬勃热势，得罪春融，还不至于让楚立河话说一半隐忧满满。 “新资本”这三个字，浮现在柳知英心头，春融是最终的获利者，但春融未必是金铁交击的当面人。 这也就能解释得通，楚立河所说的那个“人”。 那又会是谁呢？ 柳知英陷入极度的沉思，也就是说，连胡殊同自己都不知道他得罪了何方神圣，不然不会行前一身轻，利利索索西北行。 近来发生过什么大事吗？ 同兴平稳、云城平稳，花卉园逐步推进，研发中心的业务也都合作融洽，不夸张地说，整个同兴都在迎接这个丰盛的年节。 倏然间，柳知英看到桌上的一个文件袋，正是丰梁冷链近来不断催促的厂区改造案。同时电脑也弹出来邮件，显得急不可耐。 …… 第262章 坤宇建材 柳知英在邮件回复那里敲下了一行字，正准备发送的时候，忽然凝了凝眉，转而以“静待”二字替换了。 看到这两个字，本就性子急的梁禄再也无法忍受了，关于丰梁库区的改造方案，前前后后没有十稿也有八稿了。往好听了说, 是那位负责人一丝不苟，难听点说，简直是一遍遍瞎折腾。 一开始当他知道这件事由柳知英负责，梁禄还心有窃喜，终于不用对付胡殊同了，走着走着才发现太怀念胡殊同的利索劲了。这个柳知英就像一台行走的扫描仪，全方位无死角查探方案，稍微有点不中他的意就会嘟嘟报警。 “柳总, 您到底要怎么样啊？和你们同兴合作也太难了！” 梁禄打来电话, 语气已经有些不客气了，当初胡殊同的话让人印象深刻，梁禄不敢掉以轻心，为了让同兴安分点，这眼前的方案他已经拿出最大的诚意，为冷链花这么多钱从前是不敢想象的。 柳知英却不疾不徐问了出来，“梁总，你是不是有什么事瞒着同兴？” “我都快把设备的仪表盘挂在你们同兴的办公室了，还有什么可瞒的？” “不，我指的是库区之外的事，去年竞标的时候，你是不是向胡总隐瞒了某些竞标方？” 梁禄不由一笑，“柳总您在开什么玩笑，竞标方是公开可查的资料，我怎么隐瞒？不要说这些框外的东西了，说，你到底要怎样才能过了方案。” 柳知英摇头道：“同兴听到了一些不好的风声, 如果是真的那将影响非常大。你的竞标案同兴曾大力支持, 要是真有什么事你却捂着，我们已经没有机会再去探讨你的库区改造了。” “况且梁总，这整件事离了你这里，同兴照样能从别处打听得到，就看你愿不愿讲了。” 梁禄沉默了一阵，隔着电话也能感受他一次次欲言又止，“柳总，是不是因为那个水泥厂？” “你接着说。” “是这样的，一轮二轮竞标的时候，那个水泥厂还是个明源的私企，但是在最终揭标前，这个水泥厂突然与坤宇建材达成收购协议，而且也像当初胡总那样，坤宇的人参与了一场答疑会。” 坤宇建材，一听这个企业，柳知英立时蹙眉难展，明江建材界的扛把子，这家企业不算老牌，但赶上了最好的时候。07年才成立, 在巨资注入下狂飙突进，短短几年内外开花，市场份额连续攀升。作为大基建时代下的“弹药库”，这样的发展势头丝毫不让人意外。 在明南那块地竞标的过程中，无论是这水泥厂还是后来它背后的坤宇建材，他们根本看不到什么丰梁冷链，满目望去都是同兴的加持。 至此，柳知英确定了，楚立河那所谓得罪的人，就是这个坤宇建材。 良久的沉默，让梁禄愈发不安，“柳总，出什么事了？坤宇要找同兴的麻烦吗？” “梁总，土地的相关手续，什么时候才能下来？” 这一问直接让梁禄惊惧起来，“柳总！拿地不易，你们要保我啊！丰梁虽然能耐不大，但无论发生什么事，我们会和同兴死死站在一块的！而且胡总向我保证过，只要我把库区搞得像模像样，他就会和我合作！我们之间是有大前景的！这件事胡总也是下了大工夫的，不能让它付之东流呀！” 梁禄快要语无伦次了，万万没想到事情还有如此不可控的一步，如果坤宇真的找到同兴头上，梁禄深知什么是最省事的“化干戈为玉帛”。 “你先稳住，等我消息，不要有任何行动。” 说到这里，柳知英挂了电话，作为土生土长的青平人，他对春融的了解在有些地方比胡殊同更深刻。03年柳知英本科毕业，那年头是绝顶的稀缺人才，春融为了挖他，不惜利用他身边亲戚朋友的资源，为一些人提供就近工作岗位，不仅在春融扎了根还有不错的职业前景。 讽刺的是，随着在春融的高就，恰恰是这些原本的身边人，彻底砍断了柳知英与春融的可能。这些都是另话了，几个电话打下来，柳知英的心里渐渐有谱了。有的人说不上三言两语便以忙碌推脱，有些多年熟悉的老伙计根本不接电话。 柳知英并不在意这些，他本也没打算从这些人口中得来什么，对他来说有这种“氛围”就足够了。 心念翩翩，不知不觉他已经走在通往菜市场的路上，今天他买了一块豆腐、三两肉馅，又看到青椒格外水灵，挑了两个最大的。 回到出租房里，片刻之后就传来切切剁剁、油声滋烈的声音，他给自己做了肉沫豆腐、青椒炒蛋。不过从他的神情来看，饭菜并不重要，就像有人喜欢阳台、有人爱死了衣帽间，重要的是在这些地方，让人生出不一样的感觉。 柳知英在想，楚立河先放话的来由何在？他俨然不是在春融的立场，春融三缄其口为的就是打同兴一个措手不及，他先行放话出来却又话说不满，到底是想让同兴得势还是失势？ 他不禁发觉，读懂楚立河就能厘清整件事情的大逻辑，搞清楚这个人意欲何为，他相信等胡殊同回来一起商议的时候，云开见月明，并不很难。 想着想着，柳知英的目光锐烈起来。 坤宇要的是什么？ 如果它对冷链感兴趣，这几年来早该有自己的园区，或者大手笔的资本注入，何至于在这个当口抢一块云城之地？ 柳知英深切记得一句话，冷链虽然前途好，但千万不要以为，你所丈量的前途就是最好的前途。 基建，就是这句话最好的解释。 本年度的计划中，农村公路投资将超两千亿，铁路投资达到八千五百亿！ 在有些人看来光芒万丈的领域，对另一些人来说或许那只是寸光。 所以，坤宇要的，只有这块区位地利万千好，能够让水泥肆意生长的土地！ 换句话说，如果达不到这个目的，他们将是愤怒的、失败的，其余一切都不值得考量的！ …… paoshuba.com 第263章 不能退 小年这一天，胡殊同从甘州返回同兴，回来的路上接到了柳知英的电话。乍闻此事，胡殊同又是震惊又是愤懑，最先浮上来的一些念头让他颇为难安。 柳知英没有表露太多，但并不是没着没落报个信，言语间沉稳坦定, 这才让胡殊同稍稍安了神。 胡殊同往同兴赶的时候，柳知英也从云城开拔而归，晚些时候二人碰了面。不是办公室里那样的面对面，在路灯刚刚亮起的时候，两个人在园区里踱踱而行。 听着柳知英的分析，把春融的目的、坤宇的目的剖析开来, 胡殊同甚觉有理，因为柳知英的立场全然不是站在同兴的主观。他一会儿从春融的角度出发，一会儿从坤宇的考量入手，把桩桩件件落在一个利字上。 胡殊同沉思着，把行业里近些时日听到的消息联系起来，没有拿下青菜南运的主导，刘晨羽在春融的位子已经到了最后通牒的地步。他若想扳回一城，从别处下功夫都不痛不痒，心病还须心药医，如何用另一个维度的法子挈领青菜南运，才是病除之法。 再说坤宇建材，眼下这个当口想扼同兴之喉，西镇二号地成了现成且强硬的手段，逼迫同兴就范，放弃对丰梁的扶助，这块地简直是送到嘴边的武器。 于是乎，坤宇和春融的合作，好似双鬼拍门，威势悍然还严丝合缝。 如若不是柳知英在这边的行动，胡殊同当真有些后怕, 试想一下，远在甘州的他，只收到一个同兴人惊惧连连的电话，让到底得罪了谁放大再放大。胡殊同鞭长莫及不明就里，内心岂能不乱，他要是乱了，同兴也就乱了。 顺着柳知英的这些思路，胡殊同很快意识到了事情接下来的关键所在，亦可以说同兴最该掂量的东西。 “知英，你觉得我们该怎么办。” “学长，我认为我们不能退，等明南土地的手续下来，事情就将尘埃落定，一旦坤宇的水泥厂无望，冷链对他们来说索然无味，对春融能有多大支持我是很怀疑的。如果同兴示弱放弃，先不说丰梁那边怎么料理，还将不利于未来西镇二号地的竞争。我们退了，要是春融和坤宇拿我们当软柿子更进一步，那将满盘皆输。” 柳知英的话基本说中了胡殊同所想，但他必须想到最糟糕的局面, 要对付的都是各自业界的庞然大物，同兴面临的压力是前所未有的。 虽说坤宇对冷链不感兴趣，但谁能保证他们不会因此生恨，向春融注资搅局云城。他当然希望这整件事是一出狐假虎威的戏，但胡殊同不敢赌，西镇二号地如果出了大变数，不啻于卧榻之侧他人酣睡，同兴多年经营的外拓大枢纽将变作他人利器。 春融背后有集团，并不愁资金的问题，但因为青菜南运的民生工程，让他没有单独对付同兴的名义。但若是与外来资本合作，事情将全然不同，影响也将不可同语。 二者一旦达成什么深度战略，对外宣称联合打造菜篮子转运基地，打出什么冷链新时代供销产业，必将在业界掀起广泛的热度，届时谁还会看到同兴在前打下的底子，保不齐对这选址还要赞一句慧眼如炬，二号地的前景将非常不乐观。 青菜南运大大强化了云城的地位，未来胡殊同要以此为载体，走向更远的冷链征途，甚至他已有了初步计划。这个时候“截胡”，是胡殊同无法容忍的。 本质上，坤宇的突然介入还是看到同兴这座庙小，在已定标的情况下胁迫应标方自己挑自己的毛病主动退出，是无理蛮横让人愤怒的。 “学长，从坤宇的角度来说，他们一定认为自己占着主动权，甚至具有选择权。明南土地是他们的第一利益，一切都会先以这个为前提，不会上来就和同兴翻脸。” “你的意思是？” “先拿动静敲打我们，再让同兴知难而退，我想不用多久就会主动找我们谈一场。” 小年夜，同兴的食堂包了饺子，奔波在甘州的时候胡殊同还曾想过，赶在小年前回到同兴，和大家坐在一起吃一碗热腾腾的饺子，这之后回家的回家、留下的留下，过个喜庆年来年再战。 然而这样的时刻却又满满的心头事，前夜无月，路灯下拉出两个长长的影子，一冬最冷的风刮在园区里。向前的路，胡殊同便不语了，他的身上涌动着柳知英不曾见过的一种情绪。 没有沉重的叹息，徐行间的脚步也没有那么掷地，风虽冷，呢子大衣却敞着怀，胡殊同把手抄在兜里，目定远方不知他在看什么。从头到脚这个人是利落且昂扬的，哪怕私下里的攀谈，他也透着不卑不亢，无论遇见任何事，都仿佛心有执守，对身边人来说最大的踏实莫过于此。 事情最难的地方，柳知英门清，同兴不能坐等他人的暴戾或仁慈，把注押在一个大集团某些人的喜怒哀乐，做企业的怎么能恩求吉人自有天相呢。 同兴要做自己的准备，但同兴又该如何准备，要知道这不仅仅是冷链圈子的事，而是行业间更大范畴的交道，对方又是那样先声夺人。 但胡殊同却深知，同处一个大时代下，土地、工程方面的事又怎么会没有交集呢。换个角度说，从前没有遇到，是因为同兴还没有被更多人看到。 是，这样一想，就说明我们的同兴崛起得更高了，便不必满心的黑云压城，毕竟咱正甲光向日。 两天之后，同兴的行政部门收到了一封邀约。 从地点上看倒显得很有诚意，对方在青岩市等着胡殊同。 …… 第264章 大势压人 闹市区老街的后面，纵横着很多小巷，其中有一处以白茶闻名的茶馆，胡殊同费了不少时间才找到这里。 当得知要见的这个人时，胡殊同心有意外，除了多个在坤宇和行业的职称以外，“明大校友”的这个身份显得颇有用意。 这个人名叫侯欢, 比胡殊同高五届，修的是明江大学实力最为强劲的土木工程专业。 茶馆里布置着很多书籍，装饰多见银白色，并不显得多么古朴。 侯欢这个人宽腮宽额、方面大耳，一米八多的大个子，稳坐如磐、很有气场，上来便是一通对胡殊同的夸赞。 “前些日子集团专门召开了会议，大家一起回顾了胡总这么多年的历程，不看不知道，看了才发现胡总当真是明大的骄傲、食品学院的骄傲啊！” “侯总，不敢当，明大人才辈出，我只是沾了行业的光。” 侯欢微微一笑，“看到这些明大子弟后浪推前浪，实在是没有比这更让人欣慰的事了。你说的没错，是行业大势成就了我们，行业的前程成就了值得我们一生投入的事业。” 调子起的有些快、也有点高，有些偏离了胡殊同这一路上的思量。看似简单几句寒暄的话，实际上对方已经告诉了胡殊同，他们对同兴知根知底，而把话题切入到行业中，倏然让胡殊同意识到这一席要打怎样的一张牌。 “我从九十年代就投身基建领域，我们建起来世界上最长的跨海大桥、世界第三高楼，建起我们国家的第一座核电站，我们填海造陆、我们援建国外。尤其在新世纪之后, 让人看到了一个前所未有的基建磅礴大时代。” 胡殊同深以为然，08年的四万亿，近一半资金投向交通基础设施和城乡电网，它不仅加快了我国摆脱经济危机的步伐，更刺激了经济发展和消费增长，国外把这看成应对金融危机的中国奇迹。 基建给这个国家带来的变化是深刻的，它带给每一个人的感受也是极为直观的，水利的通达产生切实的增收、宏大的建筑确立一张张大国名片、路网的建造盘活了全国经济，每一个目睹这些变化的人都为此而自豪。 越来越多的人更容易走出大山，从前乡村的泥泞路变成石板沥青，破旧的棚户区变成红砖白瓦，持续多年的村村通，通路、通电、通网，这些都是基建所带来的真切改变。 一如人的成长，昨天与今天岂能看出变化，但若放在一个十年跨度的对比上，你会发现，这个国家真的不一样了。 “侯总，我敬佩每一个基建人，除了看到的高楼大厦、路网机车，基建还在缓解上游的产能过剩，并深刻改变了我们国家的就业环境, 它给我们带来的利好，我想不必过多赘述。” 侯欢微有一怔，胡殊同这一言让他饱满的情绪消释了些许，但仍继续道：“胡总，我们将迎来西部大开发的关键十年，那里尚有巨大的空白，未来十年的西部将成为大战场。然而再美妙的蓝图，也需要一步步忠实践行，需要一砖一瓦去铺设，这才是行业的本源！” 这是一壶老白茶了，一改人们对白茶寡淡的印象，胡殊同抿着茶，和这个侯欢聊话的感觉与从前任何一个场景都不同。人自豪于所从事的行业，是一件令人欣慰的事，但从这个人身上，胡殊同看到的更多的是个人性格的问题。 世上总不缺一些特别喜欢灌输的人，他们经常作为生活中的演讲者，很多时候，他们仿佛只是喜欢这种存在，越是不插话他越是享受其中。 “那么这一切是怎么来的，正是那一座座钢厂、一座座砖瓦厂、一座座水泥厂呀！安居需要它们的基础支持，乐业需要它们所撑起的事业梦想，那看上去一吨吨冰冷的水泥，构建起来的是强盛热势！” 他终于说到了目的，口口声声基础建设，却快要把水泥厂架到半空供人瞻望。之前的一席席话，就是在告诉胡殊同，那不是仅仅是一座水泥厂，那是利民兴业的大保障，是未来这个十年的大臂膀。 侯欢早已瞧准了一点，那就是胡殊同说不得什么框外的话，他不仅有行业的身份也有学业的身份，在这顶大帽子之下，容不得他说出那些人人可讲的轻易辩驳。 明大的土木工程学院，是明江基建领域最大的精英来源，毕业十五个年头的侯欢在学院有名誉职位。结合近些年基建的声势，土木工程学院更加成了明大熠熠生辉的招牌，如果胡殊同把此事拒之，明大内部会产生怎样的发酵，落得一些怎样的名声，让人不敢揣测。 谈到这一步，虽然具体的话一字未提，但实际上已经把最重要的东西说完了。只要胡殊同点一个头，后面的事该怎么办根本不用落在言语之中。它将演变成企业间的默契，不落于桌上、不留于纸上，也照样万千通洽。 只见胡殊同缓缓捏着茶杯，整个人半低着头，目光沉沉许久不见眨动。侯欢静静望之，此时此刻胡殊同内心的挣扎，俨然不难体会。 “胡总，如果庞老还在，说不定我会去请他老人家帮忙说说话呢。” 侯欢以为这是一道额外的加持，可蓦然间却见胡殊同抬起头来。 有的时候，哪怕你舌绽莲花天地开，也要记得—— 少说一句是至理！ …… 第165章 明大的对弈 侯欢讲了不少基建的历程，而在胡殊同的内心，又何尝没有一面冷链的时间墙呢？它没有那么宏大，更没有那么多的昭示，但它的变化同样真实与深刻。回溯起来又是长篇大论，然而放在此情此景，就好像一地的金箔看谁贴得更多, 毫无意趣。 “侯总，没有人会否认基建给这个国家带来翻天覆地的变化，但是冷链这么多年的进步也没有让人失望，那片土地可以做水泥厂，也可以做冷链园。” 侯欢不禁一笑，“要我说胡总的格局还是小了, 基建可以创造出更多的冷库，一个冷链园能给基建带来什么？当我们把更宏观的事情做好，它就能像雨润万物一样给每一个地方带来改观, 这可是普世性的东西呀！” “侯总，我们国家还没有实现真正的工业化，但又别无选择融入到世界的信息化进程，第二第三阶段的商业文明，在我们国家的进程就像左脚之后就要迈右脚。我们没有发达国家的漫长缓冲，所以我们必须把很多事情同时考虑，包括看得见的、看不见的。” 这话让侯欢的神情显得有些迟滞，因为对方的话比自己刚刚所言的高度还要高上几分。胡殊同没有和他谈新鲜蔬菜水果的储运问题，没有聊冷链园区的意义所在，也没有聊大大小小的民生问题，你既处处高瞻远瞩，谁还不会说几句大格局大时代大商业文明的话？ “如果你把冷链仅仅理解为冷库和冷藏车，仅仅把它看做固定的大冰柜和行走的小冰箱，未免太狭隘了。要是硬件做好就能把冷链做好，那是我胡殊同和所有行业人的梦寐以求。现实是冷链的标准化还在细化，冷链的信息化还在探索, 从现代物流规划、食品工业振兴、四万亿国十条、冷链国八条中，处处可见信息、软件方面的支持，这些远远不是基建所能直接带来。” “政策的支持、行业的奔赴，无不在证明着，冷链人所走的也是一条正确的路，既然我们都在做正确的事，侯总为什么一定要比出一个高下呢？” 这一句句话让侯欢清晰地意识到，眼前人在一步步“收复失地”，他在掀飞刚刚被扣上的帽子，顺势还给自己遮了望眼。他很讨厌这样的“反向灌输”，听上去颇是有底，实是让人兴味寥寥。 他正要开口，胡殊同容他开口，他却沉沉缓缓满目斟酌，那就别怪胡殊同步步向前了。 “侯总，复兴才是我们国家最大的使命，南水北调、西北天路、棚户区改、保障住房和农超对接、菜篮子工程都是其中的一环，凭什么一座水泥厂就能把冷链园压得喘不过气呢？” “你可以告诉明大，我胡殊同不识大体，也可以昭告你们的基建领域，说我同兴不识好歹。但你做结实的墙壁，我做丰盛的餐桌, 同样是千家万户更殷实的事，你又何来的优越。” 侯欢心念电闪，坤宇把同兴的履历刨了个清清楚楚，但却从来没有人研究过胡殊同这个人，此时看来，你有龙腾画卷、他有虎踞云幡，更是在言语间透析了诸多可能。 望着此刻的胡殊同，侯欢感受到了一种真正的英气，一种久经多历之后的毅定，同兴之腾达，达在这个主心骨！ 许久之后，侯欢才开了口，如此重要的洽谈他俨然是做了多手准备，虽然没想到真的会来到这一步，但这也成了当下最重要的砝码。 “胡总，实际上对坤宇来说，同兴和春融没有区别，有些话不妨明说了，只要你放弃给那什么丰梁做业务，坤宇能给春融带来的，将立马归于同兴。那二号地一定是你的二号地，我们可以商讨关于同兴融资方案。” “丰梁已经是中标方，同兴既然选择和他合作，自然是有广阔的前景。如果同兴在此时退出，是对业界最大的失信，这样的代价我们承受不起。” 侯欢闻言已然有些怒恼了，“这么说的话，坤宇的代价你是丝毫都不放在心上了？” 然而侯欢只记得这一席下来自己的心境，浑然没有忖度这眼前人的情绪。熟悉胡殊同的人都知道，这是一个格外冷静的人，但是千万不要以为，冷静的人就没有脾气。 这件事从头到尾都充斥着无礼与蔑视，试想一下，如果是集团化的冷链企业介入丰梁，坤宇非但不会有什么水泥厂的念想，还会因地利之便和这大集团埋下行业之间你赢我利的后续合作。 “侯总，同兴不会退，明南的地是丰梁的，二号地也将是同兴倾尽全力要争取的。从现在起，坤宇去做你们认为对的事，同兴也做自己该做的事。” 侯欢无法想象，这样决绝的话，居然是对方先说出。话到这里本已没有任何再谈的空间，可是胡殊同那炯烈的眉目，让侯欢心头难放。这下半场自己已然失势，甚至已涌动起许多从前不曾思量的未知。 骤然间，事情仿佛朝着坤宇不可控的局面迈步而进。况且，如果把事情真的搞成正面对决，那么当下的这一席又有什么意义呢。 “胡总，何至于如此？” “对你们来说只是落子的问题，但对同兴和丰梁来说是前程所在，逼的人不得不用全力。同兴家业不大，正因为此，我们争得的东西更加不能拱手送回去。” 侯欢不得不掂量起来，他不知此间能量几何，但有一点他很确定—— 如果坤宇举步向前，对方将一定火力全开！ …… 第266章 猛犸基金 胡殊同在侯欢面前彻底亮明了态度，这意味着接下来坤宇有任何动作都不奇怪。胡殊同不擅长做那模棱两可的事，在他看来留足空间只会让事情越拖越冗，还要为此彻夜辗转去思考后续的一步步会有哪些枝、哪些节。 与其如此，倒不如快刀斩乱麻，把这费心扰神的事在年前后的这段时间，见出一个真章。即便最后同兴没有占了赢面, 也有更多时间从别处想办法争取西镇二号地。 在所有能动用的关系里，能与坤宇进行交涉的，胡殊同所能想到的，只有一个人。 明源市西山下的别墅区，胡殊同提着名贵的烟酒来拜访关文涛。虽然已经是腊月二十七了，但关文涛很给面子, 昨晚才开始约的事, 今日上午便成行了。 这一次没有攀上那悬在外面的楼梯，关文涛在下沉的庭院里等着胡殊同, 他依旧穿着宽大的衣服，像长款的羽绒服，但材质上又有些像北方的风毡。 木桌上的茶极为浓烈，除了黑红的色泽，还能闻到茶底子那样的沛烈气味。 “胡总的事我大概听说了，其实倒也没什么，当别人看到你有拿不住的好东西，都是会动心思的。区别只在于是明抢还是暗夺，生意场如此，别的地方也一样。” 此次见面，相比一年半之前，关文涛的神态变化很大，那时候他言语沉定不容有悖，自顾自言又话里有话。而今时一开场便不掩不绕不言它，点出来胡殊同的来意。 胡殊同点头道：“我知道坤宇有大本事，这一次同兴的立场也说尽了，我担心这样下去对谁都不好。” 关文涛认可胡殊同的话, “对谁都不好”并非吹嘘，在他看来同兴虽然不深，但足够宽远，这眼前人的能耐也远非商场所能涵盖。很多东西，从上次见面就让人看得一清二楚了，而那之后所发生的事，更是实实在在的扎实与踏实。 “胡总的意思是，由我出面协调，不要让事情这么针锋相对。” 话到此处，不及胡殊同接话，关文涛便缓缓摇起头来，“实话说，我和坤宇的人不太熟悉，他们是从07年开始做大做强，我活跃的时候大概是在97年前后。” 莫名地，这话给人一种奇妙的感觉，有如虎踞一般悍然自笃，纵然再大的光火，在他眼中也只是回望。雍容坦定的关文涛，目空似有凝、重眉如毫墨, 比之那日的侯欢，让人更懂磐之一字。 “况且他们这些做基础建材的，这些年顺着政策大跨步就是，提速为大、产能为王，行业间的走动少之又少。这事如果是以明赫的名义应当可以协调，但那样人人都会认为我关文涛小题大做，你的事也不是什么能上会的事，明赫无的放矢，可以说出面都不知道该由谁来出面，也不清楚为什么要出面。” 听到这满满拒绝的话，胡殊同只好端起茶来慢慢喝着，关文涛的思量再正常不过，牵动明赫绝不是什么好主意。他此次拜访，也压根没想让明赫出面，可是句句听来对方并无其他心念。 然而这接下来的景象，直让胡殊同有些傻了眼。 只见关文涛让管家拿过来一个文件夹，而后打开一页递到了胡殊同面前，“胡总，这件事情如果走集团，我怕是要收拾行囊和他们开上好几次会，这对我不够友好。你看这样如何，我以猛犸基金向你同兴注资，这样就不用看明赫的态度，更加不必低它一等也似的，和那个坤宇谈什么。” 胡殊同喉结一动，这是他远远不曾想到的个人层面。 猛犸基金是关文涛以个人名义在04年创办的基金，这些年来在各个领域进行投资，但他很少单一注资，往往与其他行业资本一同注入。 他的这个提法，骤然把事情变推向了另外一个维度，变成了更为汹涌的针锋相对！非但没有协调，反而把云城变作了角力场，坤宇的终极手段不就是注资春融吗？那么，就让同兴的背后，站着猛犸！ 从去年的下半年开始，冷链的融资并购成为业内最热的话题，不过多是为了新兴园区而融合的资金，为新园区、新渠道注入的首发资金。同兴二期没有赶上那个当口，但胡殊同深知，同兴迟早也会走上那条路，因为竞争的格局在不断拓展，规模化在朝着悍然的方向前进。 所以这一刻猛犸基金的介入，就更像为了应付坤宇而拉来的后盾。 关文涛是何等人物，细微之间便瞧出胡殊同的疑虑，“胡总不必想那太多，猛犸如果介入，我们走的也是天使轮融资，事情一点也不复杂，也不至于干涉到今后同兴的融资局面。” 听到这天使投资，胡殊同满心慨叹，因为关文涛只说了上半段。天使投资带有随意性，但更为人所知的是，它带有极强的感情色彩，不是亲朋好友便是志同道合，这里面充满个人意愿。也就是说，关文涛在猛犸基金的大框架中，为同兴、为胡殊同开了一盏从未亮过的绿灯！ 至此，胡殊同才是真正品出关文涛的用意，他不利用明赫，但谁又不知他是明赫最大的股东。以猛犸基金作为扳手，就意味着坤宇看到的将是整个明赫！而猛犸一旦动用天使轮，生意之外的东西也将从未如此清晰，业务上与人情上，只此一步便做全了。 关文涛咳了几声，“坤宇能放风，同兴也能，年后我会派人去考察，怎么造动静，节点的事你来把握。” 这一出“不战而屈”，分明是坤宇的莫大考量，如今出自关文涛的口中，以彼之道还施彼身，实在是没有比这更提气的事了！ 关文涛把文件夹合住，而后徐徐推到胡殊同面前，“胡殊同，你不要把它看成一个必须要下注的天平，只需把它看成同兴的一把利器。在冷链八条面前，你当有更深的想法，对你这样的人，要不要做天使轮恐怕会是一个辩证的问题。” 这一席话令人叹服，眼前人像一把钳子一样，今时的、今后的，他都深刻了然，抓得到每一处思量。 上一次是任务，这一次才是交道。 就在这几言几语之间，让人看到什么才是通透无极的商界强人！ …… 第267章 家 胡殊同和栾平欣原计划是回墨自县过年，然而等胡殊同办完明江那边的事，已经快大年三十了，而且栾平欣手上要忙的事情也有很多。 二人见这般情状，提前都和家里打了招呼，这个年便打算在青岩的新房子里过了。近些日子的胡殊同奔忙得恨不得有三头六臂，件件都是对同兴未来影响很大的事,容不得有所差池。 去年的这个时候，他们还在筹办婚礼，怎也没有想到这新婚的第一年居然比往年还要忙碌。青菜南运围着胡殊同转了大半年，好不容易走得妥当了，又因为两块地的事催得人像热锅上的蚂蚁。 栾平欣这边，这一年也是大事频频，制冷研究院在企业化的路上更进一步，在专项技术资金的支持下,正式挂名“青岩制冷”,与此同时手上也多了很多市局和省厅的项目，尤其在医药冷链领域，已然一发不可收拾。 栾平欣知道，胡殊同太需要休息休息了，很多时候他都是因为肩上的事不得不硬撑着。回老家过年，别的不说，应酬栾家的那一大票亲戚就足够让人头疼了。 既如此，留在青岩给自己几天清闲的年假，反倒是更好的选择。 胡殊同回来的时候，栾平欣正在包饺子，家中的布置让人眼睛一亮，窗子贴着鲤鱼衔珠的窗花，阳台挂着一个大大的金穗灯笼，茶几上多了很多坚果和水果，厨房里炖着的肉香，还没开门就闻到了。 胡殊同把东西放下，洗了把手来到厨房,二人一个擀皮一个包馅。那边炖着一锅排骨和一锅鱼,栾平欣还炸了狮子头、煮了红红火火的大虾，旁边放着两道已经拌好的凉菜，两个人的年饭很是丰富。 青岩制冷离家比较近，胡殊同每天回来则要花上四五十分钟，不过不管他多晚回来，栾平欣都不会先睡，当她觉得家里空荡荡的时候，就把当年的那个八音盒打开。后来她却听得省了，那声音时而沙沙哑哑，怕有一天突然不做声了，又不忍心拆开将它修理。 胡殊同的睡眠特别浅，经常会在凌晨三四点醒来，然后给自己盖盖被子，小心翼翼走到阳台，他不会发出任何动静，只是在那里待上半个多小时。栾平欣懂得，他白天的时候没法去仔细思考一件事，而像他这样心思活泛的家伙,夜深人静时更能跳出一些电闪心念。 栾平欣从前在想,如果胡殊同晚十年走进这个领域,所面对的一切会轻易得多。如今有更好的政策、更厚实的补贴、更兴隆的行业态势、更优质的创业环境，以胡殊同的才学，如果从此刻做起，会有众多的推手助他走一条畅达之路。没有那么多行业过往，可能，人的心也就没有这么重了。 可转念一想，如果没有这么多年的沉淀，胡殊同也就不是胡殊同了。他身在行业又不止于行业，从来处看去处，深沉与敏锐在他身上毫不矛盾。 入夜后烟火在窗外腾起，时而像一大朵蒲公英，时而像一朵朵三色堇，如果定格每一个时刻，都如满天繁星。这让胡殊同想起多年前的一个夜晚，那时如是美好，美好一路相伴。 餐桌上，一瓶红酒六道菜，或许是这年节的浸染，或许是多日以来令人无以暇接的奔走，看见这一幕，让胡殊同心生莫大的融融之感。 栾平欣望着胡殊同，心知他的念想又翩翩起来，这个素来不太愿意多说的人，情之一动总是让人看得心疼。只知他时常孤身之外，却不知那外外面面是一出出怎样的情景。 喝了两杯红酒，栾平欣面颊绯红，诸多往事在她的脑海中飞速闪逝，同兴一如既往地向上，从前还叫制冷研究院的这处机构也一如既往地钻研，行业蓬勃一如既往、大势大潮一如既往。 但有一点不再是一如既往，就是相携相行的这个家，家是一个鲜明的刻度，一切都可归于你我。 “殊同，我不想再听合作、战略、伙伴这些词了，不想再当一个同兴的旁观者，你的事业就是这个家的事业。再也不想看到很多前来和我合作的人，列上一堆资质就觉得和同兴并列在一起，再也不要看到他们把同兴研发中心的资料拿给我做评判，就像要把我和你分个高下。” “平欣，你怎么了？”胡殊同听得出来，这不是几杯酒的事，而是栾平欣潜藏许久的话。 “我要和你一起做技术，就像从前那样不分你我。反正不管怎么样，我要仔仔细细走进同兴，我要知道你为什么发愁、要解决哪些难题，你有你的人脉，我也不是只有压缩机冷凝器。再者说了，谁愿意看你每天回来就跟纤夫忘了卸绳子一样！” 胡殊同不及开口，栾平欣又抢过来道：“这事没那么多风言风语，行业里到处并购，技术上各种共享，说白了就是到处圈到处网，拉到一起共谋什么大格局。你要是敢犹豫，我明天就给你一堆和别人家的合同！” 胡殊同惶惶眨眼连声而出，“平欣，你先容我说句话呀！” “等你说菜都凉了，喏，都在这里了！” 说话间，栾平欣反手一拍，一张便签落在胡殊同面前。 一 眼望去便令人惊诧，莫看这一张小小的便签，字字句句都是来头不小。 原来她，早已留好后手。 …… 第268章 回报 paoshuba.com 栾平欣和雷小溪是亲姨表，大年初一最重要的事就是去雷家拜年，胡家在市北，雷家在市南，不堵车的话半个小时便到。 二人备了礼物，吃过早饭便登门拜访，这是新婚后拜的第一个年, 雷小溪夫妇特意准备了红包。闲聊了一阵之后，雷小溪的妻子便开始张罗起来午饭，厨房里备了不少食材，栾平欣一边帮忙一边与嫂子聊着家常。 客厅里，电视开着很小的声音，雷小溪走到茶柜前打量了一阵, 最后拿出一个只有手掌大小的绿瓷坛。 “年前这阵子把你忙坏了。” “我倒是习惯了，就是路上有些磨人。” 雷小溪笑了笑, “青岩、云城、明源, 你这样的三点一线，听着都吓人。” 胡殊同苦笑，“所以才和平欣商量不回老家过年了，趁这几天松快松快。” 雷小溪摆出两个翡翠盏，拿起茶壶缓缓倒着，目光一阵凝然。 “事情好解决吗？” “目前来说算是稳下来了，后面的事……想办法见招拆招。” 听着胡殊同的话，雷小溪的神色也不轻松，“有件事情年前就想找你聊一聊，哪想到连同兴都找不到你，我就先把它停下了，估计你也实在分不出心来了。” “什么事？” “刚过了元旦的时候，经贸司这边就有意发起一场冷链物流青年企业家论坛，并且也拟定了一些议题。以你忙的那个劲头，恐怕会派一个人参加，那样的话, 我觉得整场论坛的规格都不太够。” 胡殊同笑着道：“你可太抬举我了。” 雷小溪也笑了出来，“我一个人怎么抬得起，重要的是业界认你，所以我就把这件事推到了年后。我想的是，这件事由发改委经贸司发起，承办不如就直接放在同兴，宣传组织方面经贸司来做，你来做论坛各方面的落实。同兴不用提交什么承办资质，上班以后你拟一份论坛的议题发给我，我上会讨论讨论很快给你答复。” “胡总意下如何？”雷小溪调侃道。 胡殊同连是点头，“没有问题，场地流程接待各方面，我都会提前安排好。” “议题方面我有几个建议，你不妨参考参考，其一是对十二五期间冷链环境和趋势的解读，这一点在论坛之后应该出具相应的行业报告。第二就是青菜南运的进一步夯实，这是全省的民生大工程，既然试点已经初具成效，同兴得来的经验又很高效，这条路就要稳扎稳打顺着往下走, 借着这场论坛进行一次行业的集体发声，很有必要。” 如果雷小溪不开这个口, 胡殊同很难把第二项议题写进去，原因很简单，同兴是青菜南运的带头人，同样也是受益方。在同兴的主场牵头落定青菜南运接下来的路，显得目空胆大，更加少不了业内的闲言碎语。 但若这是经贸司的议题，情形将完全不同，它将变成同兴被赋予的职能，在大思路下做接下来的推进工作。 “殊同，同兴对青菜南运的贡献，发改委是看在眼里的。事情的发展也和我们一开始的考虑相吻合，把行业的事交给专业的行业人。这场论坛你不需要有什么顾忌，菜能走得出、价能稳得住，这就是同兴最大的底气。” 此言让胡殊同心头一振，底气二字说出来是如此轻易，做起来才懂它是多么艰难。回望那段为青菜南运而奔走的时光，为了腾库做试点逼得弟弟快要冒火，带着专家组多日风餐，走遍了青宁的各个大区，考察转运、接洽终端，统筹外销链、疏通内部网，倾尽胡殊同所能。 试点开始启动之后，整件事成为同兴的第一优先，不知花了多少同兴人的精力。胡殊同不仅全程盯着，还要抽时间写试点报告，做得像手册一样详实。 这一刻胡殊同看到了回报，莫看这三言两语，它确立了同兴在青菜南运这项大工程中的地位，这次论坛是业界的联合发声，实际上也是同兴自身的对外昭告。 令人激动的还不止此，它还意味着同兴对今年冷链八条硬件建设，自此拥有了具备分量的参与度。有了这样的支撑，胡殊同脑海中的那张外运网，更加清晰起来。可以预见的是，在这场论坛之后，前来同兴走动的人恐要门庭若市了。 此时此刻，雷小溪亦是满心感慨，同兴一直在成长一直在壮大，正常来想，他不仅会一直领先，还会把差距拉得越来越大。 然而现实情况是，大潮之下的同兴必须要有一种追赶的警觉。因为在不断盘活的全国大势中，越来越多的资本聚焦冷链物流，不夸张地说，大财力的人一个决定就能改变一个区域的冷链局面，当下盛行的融资并购就是最好的证明。 在这样的大势下，鲜有人能记得过去发生过什么，满眼都是向前看、加速跑，多一片市场、拿好多提成。 好在是，雷小溪记得。 胡殊同的这条路，他是那个从头到尾看过每个里程的人，有些事情从前尚不觉得，直到突然冒出来很多冷链人，突然千亩大园区、百万吨冷库群都上不得行业头版的时候，他才明白，势推着人走，行业在膨胀。 大量的外来资本注入，会把这个行业推向一个怎样的局面，此时还没有人敢下定论，但像同兴这样的一以贯之，殊为难得。 “殊同，我知道同兴迟早会走上融资这条路，但我有句话想说，你还是斟酌斟酌。” “你说。” “这是咱自家人聊家常的话，是我作为二哥想和你说一说的话。” 胡殊同笑着道：“二哥，有什么话你只管说。” “你是我见过最专业的行业人，同兴有今天是因为你的自主，有你提着这个袄领子，别人的话都只能是建议，做不到实质性的干预。正因为这样，融资的事你才更要慎重，利益驱动的话语权，是很可怕的。” 胡殊同内心明了，同兴融资已经现出很多苗头，以同兴当下的态势，是很多人理想的投资之地，“你说的我明白，现在势头热，哪里旺就向哪里下菜碟，这是投资一方的标准。” 雷小溪点点头，说出一句颇是警人的话—— “有时候，我们怕的不是不懂，而是不懂的人很有钱。” …… 第269章 他们 正月过半，冷链物流青年企业家论坛正式提上日程，为期半个月的筹备，将在月底正式举办。在冷链物流这个圈子里，同兴从未以这样一种姿态出现，除了承办过程中的诸多事宜，同兴还参与了五大核心议题。 人们都看得出来, 青菜南运同兴的主导地位将不可撼动，他将在接下来这个大工程大链条中发挥比试点强势多倍的作用，可以说青宁业界凡是参与青菜南运的企业，同兴都是他们不敢得罪的主儿。 因为这里面还涉及到冷链八条的硬件设施分配，为新建转运中心获取扶持经费，是很多人摩拳擦掌的事。 在胡殊同的计划中, 借着这次企业家论坛，先行落定冷链八条的硬件设施分配标准, 后续之事会变得更顺利, 这也是他从发改委开会过后得到的认可。 这部分冷链硬件设施扶持资金，主要用在青菜南运的转运中心建设，比例按各区域的流量进行分配，并将试点内容作为参照。除了专项扶持资金，各企业还要有各自的预算汇报，两相结合审定之后，所有项目同时上马。 这些转运中心将按照统一标准进行打造，电子技术同步配置，实现青宁蔬菜品牌在智能端的内部互通，并建立青宁蔬菜供销大数据库，从而让整个各区域调度更加快捷高效。 青宁冬季大棚蔬菜本就连年增产，有了之前一批试点的带动，预计今年冬天的蔬菜增量将有三成左右。 可以预见的是，接下来这个冬天青宁蔬菜将迎来前所未有的产销大局面，没有了复杂的多层调度，才能解决“农民难卖、市民难买”, 甚至可以说这是产菜大省历史性的时刻，对未来多年都将具备深远影响。 操持这样的大工程, 而且自身又是参与者，这在胡殊同的职业生涯中可以说是一个鲜明刻度。 冷链，终归还是要多做一些在路上的事，只有跑起来，才能买得到，才能端上桌。 放在十年前，关于这个行业的理想，胡殊同是热血澎湃的，越响亮的口号越让人振奋，并使人充满使命感。现如今随着热势四腾，他又觉得，这个行业的理想还是朴素点儿好。“从田园到餐桌”，老辈人说的这条路径，才是冷链之魂呐。 …… 北面紧锣密鼓筹办着，目向南方，也有不少紧俏事。 春节刚过不久，猛犸基金有意对同兴进行天使轮融资这个消息不胫而走, 关文涛的实力, 坤宇的人十分了然，令他们侧目的是这天使融资, 若非甚笃私交，办不得这样的事。 坤宇人一边尝试与关文涛接洽，一边也在权衡，猛犸基金虽然与明赫集团并无实质性的关联，但关文涛在明赫很有话语权，这可是明江很老牌的综合性大企业，他们的动作影响甚大。 然而放弃那座水泥厂也不是一个轻易的决定，位置、大小、地价，综合考虑是一个极佳的选择。败给同兴和丰梁这两个私企，传出去坤宇的面子也很难看。 正在内部各执一词不知上下的时候，一个更为劲爆的消息传到了坤宇！ 很多大企业都会周期性更新自己的供应商库，剔除一些多年没有合作且竞争力每况愈下的供应商，洽谈之后增加一些发展势头良好的供应商。这个供应商库就是企业各类采购的来源，合作满意度高将成为长久伙伴。 对坤宇这样纯粹的建材企业来说，钢筋水泥和砖瓦得通过建设集团的大批量采购才能变现，大型建设集团不亚于他们的衣食父母，一个工程遍布的建设集团，对建材企业的业务是无比强劲的拉动。 可就在这个年初，坤宇建材被鹏程建设从供应商库，踢了！ 乍一听到这个消息的时候，整个坤宇都麻了，难以置信，因为这根本不是正常人能干出来的事！ 要知道，两家企业已经合作了两年多，一声招呼不打只给一个冰冷的通知，事情充斥着无礼！细想来还很任性！这可是企业之间，而且是如此规模的大企业之间，所造成的后续影响就不曾考虑过吗？ 当然，他们也慌了，鹏程建设就是这基建大时代的代表，国内外遍地开花，件件都是大工程。真要失了这个超级客户，那会让整个坤宇扼腕。更要命的是，这年头能建起什么希望之塔、江河高架的工程集团并不太多，但生产钢筋水泥的企业可谓遍地都是，既然不是无可取代，已然先输一手。 事出反常必有妖，坤宇一通打探之后，事情落在了—— 那个叫余大军的人身上。 可即便知道了这些，似乎也没有用，因为这个人一个多月前就去了非洲视察。 坤宇的人更是听说，把坤宇从供应商库踢出去，鹏程的很多人也是懵的。但余大军所负责的领域中明确包含着供应商的选择，他有权做这样的决定。因为供应商的事从前都是他下面的人来做，这一次到底因为什么，鹏程的人也在尽力理清来龙去脉。这种模糊又拖延的答复，恰恰是坤宇最不愿意听到的。 不给任何暗示，不做任何商讨，直接在供应商库画一个叉，这让坤宇人不免去想，他们是怎么得罪了这个余大军？ 侯欢青黑着脸，听着秘书探查多日得来的结果—— 2000年的时候，胡殊同和这个余大军在同一个地方工作，后来因为出现事故，余大军去了工地干活。一开始的时候，余大军是做普通的工程，后来应该是因为胡殊同的缘故，他开始走上冷库建设的路。 2001年之后，他们开始做南郊，那时候余大军就跳槽到了鹏程。后来大概是03年到07年那段时间，他们一起做盘湖渔港，这个项目让鹏程在声名上受益极大，也让余大军步步高升。 还有，同兴一期二期都是鹏程建的，而且都是先干活再付钱，应该就是余大军促成的。后面这两年，余大军不再活跃于冷链圈，而是开始主抓国内外各大工程，所以我们在业务的对接上很难真正遇见这个人。 我也是打探之后才一点点发现，这两个人有很多故事，恐怕还不止这些。 侯欢一拳砸在桌子上，“不要再给我讲故事！开会！赶紧约这个董那个总，开会！现在开会！” …… 第270章 一起走 没有人知道坤宇的会上发生了什么，但他们接下来的行动极有章法，先是要求那要建水泥厂的企业向丰梁递交了澄清信，换一道说辞竭力撇开与坤宇的关系。隔了两天时间，坤宇开始主动与同兴接洽。 至于这接洽的内容，则是一个崭新的故事了，什么丰梁、竞标、水泥厂，此类事情浑然不曾发生过一样。一支规模不小的团队来到同兴夸夸其谈，字字句句都是他们的新战略，突然间坤宇对冷链建材产生了浓浓兴趣。 用他们的话说，越发意识到冷链无比光明的未来，聚氨酯、聚苯乙烯乃至碳化软木这些隔热材料的前景非常优越，专门针对冷库建设的水泥砂浆、热沥青、一毡二油等墙体隔气材料也深觉大有可为。 首先他们想和同兴的研发中心进行深度合作，从冷库建材的竞争力出发，为他们提供技术支持。其次是想凭借同兴的关系网，在今后这项业务成熟时，希望同兴能为他们解决一部分客户的问题，并口头向同兴承诺了很是丰厚的回报。 这对同兴参会的人来说，看上去对方诚意满满，实际上就是在这天花乱坠，除了慷慨激昂的、高瞻远瞩的，就是合作、共赢这些随时都对的话，而究竟准备怎么做，连个标点都看不到。 但在坤宇看来，具体的东西根本不重要，此时此刻态度最关键。反倒是如果把事情落得太具体，万一对今后有所滋扰，又成了徒生变数，补一个坑再挖一个坑的事，他们是不会做的。 又是几日过去，直到这个时候坤宇才向鹏程提出交涉，姿态放得极低，说了不少改进优化之类的话。并做了一份在内部看来属于是“强行优化强行改”的方案，希望就供应库的事能与鹏程进行当面的细致沟通。 细看去，这是一个环环相扣的过程，有些话只能和丰梁说，有些事只能找同兴办，中间留足过渡期，方便各方酝酿与消化，毕竟有的人远在非洲。 回头再看这整个操作，非但找不出服软二字，反而处处彰着体面，有时候不得不佩服这些大企业智库的解题能力。 梁禄度过了一个夜夜难眠的冬季，胡殊同再次见到他的时候，整个人瘦了一圈。对梁禄来说，那块地有着无穷的意义，为了让同兴踏踏实实帮自己，梁禄投入重金改造园区，并同时对接下来向南的业务有了更深的规划，他看到了一个更大的盘子。 做这一切，是因为他预设了必然会拿到那块地，然而半路杀出来的坤宇，让梁禄一度心念如灰，他害怕坤宇强横的实力，更害怕同兴不愿与坤宇交锋而撒手不管，落一个彻底的孤冷。 站在胡殊同的办公室里，梁禄很后怕，不仅因为那将把事情做成一个死局，他还有一种愿景在流失的感觉。不知从何时起，梁禄内心也有了自己的盛景宏图，他专注水果冷链，通晓产与销的结合，更加有着无上的地利。 那一年他来到同兴，埋下一颗和同兴做生意的种子，那时候他是为了和胡殊同“平起平坐”。现如今一切都变了，然而磨磨砺砺之后，事情却从另一个维度走近了他最初的想法。 “有什么话坐下说。” 梁禄怔望几分胡殊同，转瞬又像被什么敲打了一下，匆匆侧了侧头。 “愣着干什么，坐呀！” “哎。” 梁禄似有千言万语，却仿佛拎不出一个开口的绳头，在胡殊同面前搓着茶杯，这一靠近变得不敢直视胡殊同了。 梁禄此时此刻的复杂心思，胡殊同掂得明白，“前几天坤宇来同兴谈事情，他们都能若无其事，我们又何必多思多想。你有那么好的底子，往后的事放开去做就是。” 徐徐缓缓，梁禄点了点头，“胡总，之前标书上的有些内容，我弄得过于夸张了，后面具体怎么执行我听你的，同兴这边可以出一个新的框架。” “没有重拟的必要，就按你说的来。” “可是……” “梁禄，你那边是一个大篮子，站在那个角度上，和同兴的合作你应该不断加码，哪有让人删减的道理。既然云城的区位能让业务走得更好，你就要狠抓落实，至于和研发中心的合作，技术上的事同兴是开放的，你只要少说些什么三段阶梯式让人看不懂的东西，我就放心了。” 梁禄只有苦笑，但这话却又给人灌了信心，甚至可以说是前所未有的宽慰。 之于梁禄，胡殊同与他谈不上芥蒂二字，仔细瞧便会发现，这是一个特别想让自己显得有城府，又总是把一切都写在脸上、映在手表上、挂在车钥匙上的人。学会了各种各样的腔调，逢迎着各种场合，生怕自己做到的别人看不到，也怕在一片片有资历的人面前，凸显自己年少轻佻。 但梁禄是识大势懂市场的人，有的时候，同兴带给他一种奇妙的感觉，因为这个地方让人衡量不出他的轻重，从体量、资历，都看不到直截了当的出众，更加没有参与当下火遍行业的融资并购，可偏偏又有着惊人的能量，这里面有很多让人想不通的地方。 “殊同哥，你能带我转一转同兴吗？” 伴随着这个请求，梁禄突然发现，虽然大学期间来过几次同兴，但他从来没有仔细看过同兴。甚至可以说，那个时候的他，都不会给同兴一个正眼。 …… 第271章 栾平欣的商机 胡殊同陪着梁禄在园区里走了走，过程当中也和梁禄讲了不少干货。 冷链园区的格局大同小异，在看得见的地方，运转效率是最直观的东西，园区内所有的动线都是为此服务，无论功能区之间还是每个功能区之内，无不如此。 当下时代冷链园区真正的竞争力, 其实更多是在看不见的地方，比如智能运载技术的运用、减少人为干预的筛拣技术、冷库各类材料的使用等等。 梁禄意识到，从前的冷链园区，做到规模化便很容易引起重视，“量”是一个大标准，而今只注重规模而忽略技术的冷链企业，只会一步步走进死胡同。 这里所说的忽略技术，不是不运用技术, 而是没有认识到技术变革给冷链带来的深刻改变。市场这把双刃剑，既能握在手里辉光熠熠为己所用，也能因他人挥舞得更好，在竞争中被斩落下马。 一些老牌的园区，还在唱着有库有车就能跑圆冷链的调子，实际上这是致命的思维。在当今冷链大环境基本夯实的情况下，最亮的剑在哪里？就是技术。 胡殊同对此的领会更加深刻，技术的变革，除了行业自身需求的推动，还离不开国际大势的迫引，当时间来到21世纪的第二个十年，全球气候议题更加呈现出前所未有的热度。 冷链这个行业，涉及到众多化学材料和排放问题，高效节能、环保减排也是我们国家在力抓的大课题。更节能环保的新型冷链设备，将迎来一个发展的高点，这也是冷链发展过程中的“必修课”，如其他行业一般, 一味追求产值的时代已经一去不复返了。 拿聚氨酯的发泡剂来说，一代发泡剂氯氟烃f11被证明是最完美用于聚氨酯的发泡剂, 但因为蒙特利尔协议的签订，氯氟烃发泡剂由于污染环境已被完全取代。目前国内只能用氢氯氟烃作为过渡，但依旧存在环境问题，2020年之前将再度被替代。 技术的更新、时代的奔腾，与冷链息息相关，或许这正是在这个领域做大做强的难度所在，我们有很多缺口还没有补上，缺人才、缺标准、缺自律，但你又必须通盘考量，警醒着向前看，保持对技术的洞察。 冷链还是“冷”和“链”，但每当它往前走一步，就必须要有自觉融入的意识。 一个春光明媚的上午，天地消去了最后的寒意，杨柳吐芽、暖风拂面。 两辆车正向同兴驶来，栾平欣坐在车里，带着一支青岩制冷的团队, 各个都是精兵强将，这一次不是开一场会的事，而是要进驻同兴一起做一些响亮的事。 栾平欣对同兴的研发中心知根知底, 这两年来多是做一些企划，接一些定向的单子，这在栾平欣看来远远不够。 这些事并非不做，而是站在她的角度与“研发”二字想去甚远，况且即便做出再顶级的企划，最终得来的不过是一些佣金和甲方的赞誉，这些对同兴没有实质性的改观。 栾平欣的内心，在谋划着一条专利的路，很多事情从前她便想过，随着“绿色、减排、节能、可持续发展”这个产业大方向的落定，她觉得迎来了最好的时机。 同兴研发中心的重头应该放在哪里？ 是产品！ 也就是说，把节能环保新型冷链设备作为研发中心的主力板块，同兴无法成为生产方企业主，但同兴可以卖技术专利，把研发成果交给各大冷链设备商去实现。一份园区规划案和一项核心技术专利，在回报上根本不是一个量级，同兴甚至可以按销售抽成。 至于研发方面的资质，同兴虽有欠缺，但青岩制冷这几年的履历在业界无出其右。栾平欣没有想什么战略合作，抬得那么隆重，除了多赚点眼球没有任何用处，这一次的行动就是联合研发，给自己留有充足的解释权。 时局之下，同兴最缺的是什么，栾平欣毫不避讳，同兴就是缺钱。云城那边的西镇二号地，从拿地要兴建再到运营，冷链八条的扶持资金根本不够。在如此汹涌的地产大潮下，大城市的市郊做冷链，成本上看看十年前与现在的地价对比就知道了。 况且，胡殊同为了那最先一公里，近一年多来大量承包产地批发市场，改造上的支出成了同兴资金的一大流向。 这年头，提前打好底子的冷链企业都在寻求融资并购，那堪称一条快捷又坐享其成的路。一起把篮子做大，企业更能赚钱，投资方更能获利，但她从胡殊同身上，却没看有看到丁点这样的意向。 那么钱从何来，不妨就从技术上想办法。 而什么样的技术投入最赚钱，栾平欣也早已有了想法，那就是寻找市场上最大的需求，像恒温库那样的高精尖，针对性过强，本质上是属于点的研发。 而这一次的方向，是在冷链设备的面上，简而言之，从市场上大规模使用的设备入手，并且契合技术革新、节能大势的方向，这样的产品是最大的商机！ 不仅要让设备企业认可，还有大规模量产的市场空间，这才是栾平欣的终极目标。 而且这将成为一项持续性的工程，因为这个领域的技术缺口还很大，大有可为的地方远不止她当下思量的这些。 技术上的难题固然在，但除了自身的团队，同兴研发中心的人也不是吃素的，假以时日，必然成果可期！ 当同兴研发中心的人得知栾平欣亲来坐镇的时候，一个个都打起十二分的精神，他们都听说这是掰起手腕来，胡总都不一定能赢的技术强人！ …… 第272章 技术的力量 霜，一直是冷库运行中让人头疼的问题，低温库要定期除霜，高温库则要不断化霜，当下这个年头，任何一个冷链企业都要成立一个与霜有关的部门。 这一切都是由蒸发式的冷却器导致，不管哪种型号的冷却器在低于零下三度的时候都会结霜。结霜的增加会产生霜层, 这个霜层在制冷的过程中就像穿了一件外套，蒸发温度下降、制冷剂循环量下降，必然使制冷效率下降。 拿当下的肉制品加工车间来说，在结霜到一定量的时候，必须要进行六小时化霜才能进行再加工。化霜的时候主机需要停机，过程必然会导致升温，又为了让主机快速冷却到室内温度，还需要启用风扇进行后续降温，整个过程十分繁琐。 同兴的会议室里，栾平欣演示着备好的课件，先是向大家介绍起来传统冷却器的各种不足，转而分析起来“自动切换式化霜”的市场前景。 “动辄零下三十多度的低温库不在我们的研发范围内，我们围绕化霜来做，而不是去冰，这是项目的大前提。它主要应用的领域是果蔬肉制品加工车间和产地型冷链园区的预冷间，如果我们的产品能够提供不间断的制冷功率，第一，它将解决企业的化霜成本，取消化霜装置，且不存在化霜过程中的能耗成本。” “第二，定时的关机化霜，往小了说是让库内温度产生大波幅，往大了说，这属于冷链的中断。” 栾平欣此言并非小题大做，之所以称为链，本质便是不间断。严格的冷链从田园到终端，不应该存在哪怕一分钟的温控中断, 因为这些都属于温敏产品，极易产生细菌滋生，对真正做技术的人来说，“极易”就等于“随时”。 “第三，如果去掉化霜环节，冷藏蔬菜水果的新鲜度势必会有所提升、干耗损失降低，后期我们将通过试验得出具体的数值结论。” 明明是技术人板板正正的几句话，却把现场的人说得心有热浪。 实际上，当听到加工间和预冷间的时候，人们便已全然领会了它的前景，高温、低温、超低温，严格来说属于不同的制冷技术范畴。此三者中，零度上下的高温设备，市场前景最被看好。原因很简单，因为预冷拥有最广泛的应用，加工具备最大的溢价空间，是许多新兴冷链园区的重要板块。 如果这样的产品能够面市, 无异于横空出世，届时不是同兴如何推介的问题，而是选择与谁合作的问题。与大型的工贸集团合作，年产量以十万台起步，意味着十几亿的营业额，这样的预判丝毫不夸张，真正能解决大小冷链企业需求的设备，会让生产商蜂拥而至。 回头来说，想从这个角度入手的人不在少数，但对这个课题的信心度并不高。况且不同于高校的研发中心，企业研发的人最担心把战线拉得过长，担心兴师动众耗费众多，最终成果却不理想，对自身会有极大的影响，这是所有职场人的瞻前顾后。 但栾平欣既然会说这些，自身已经有了一套成行的技术原理，研发之外，还有同样重要的试验阶段，这个环节只有放在同兴这样的场子才能施展得开。 “我的想法是，将冷却器的主体一分为二，做成两个独立的部分，两部分同时让空气进入，其中甲提供制冷功率并挂霜，乙利用循环空气进行化霜。这里面的关键技术，就是如何通过调节负载的运行，让甲乙之间能够产生切换。” “我们的目的是通过有规律地切换冷却器，把霜变为湿度重新回到空气循环中，而不是传统冷却器那样越积越多。简单来说，甲的霜乙来化、乙的霜甲来化，化霜时由对方供冷，所要实现的功能，大家可以参照变频空调。” 这一席话，让在场的人明了众多，同时也跳出了从前的思维。“瘦身”“做减法”是当下众多行业的流行词，“少即是多”在很多领域被奉为圭臬。 冷链技术上，人们也在做瘦身，轻量化被视为趋势，所以人们只想着一个冷却器的实现之法，两个冷却器这样的事，一开始就没有纳入思考。 但在栾平欣看来，功能是最大，冷链一途的首要考量是千方百计把冷做好，从来没有人会把多一道安装工序作为标准。当然，一切要拿数据说话。 接下来的过程不会轻易，莫说成形之后的果蔬试验，产品本身的调试就是一个复杂的过程，但这项产品的出路，值得让每个人全情投入。不得不承认，单靠同兴人很难做起这件事，在具象的设备研发方面，同兴几乎一片空白。 但青岩制冷不仅携着大框架而来，随行的人多是出自隆大机电系，这也让同兴研发中心的很多明大人心有所触，与他们一同回到纯粹的技术领域，方觉更衬这“研发”二字。 全程下来，胡殊同也没有发言，主要是栾平欣的话完全让自己没有发挥空间。他本以为前景方面的东西或许需要补充一些，但这一看人家可不是“技术宅”，对冷链上下游的种种需求，有设备方向上的独特理解。 同兴的研发中心，一开始就是栾平欣的提点，后续的一系列，无处不有她的影子。胡殊同甚至觉得，栾平欣早已从技术上，为研发中心蓄了一条生存之道。 从前我们吸引了人才，让各大高校对技术设备感兴趣的人走进同兴，从前我们也做足了口碑，从隆药改造打开局面，以花卉园、单体库和各式各样的散单不断闯出名堂。 但同兴不能只做纸上的事，不能只为喝彩和赞赏而一往无前，无论大家还是小家，都该给自己划归一些实实在在的东西。 她知道他有时候是一个特别耿的人，但做这些并未改了研发中心的初衷，我们一样在做一线的技术，一样在增益着这个行业。那么愿景规划的描摹和实际技术设备的打造，又何来分别呢？ 这让胡殊同想起来年夜时候的小便签，她在做着年夜时说过的话，这场会议是开给两个团队，但仿佛也是在说—— 殊同，我们是时候变现了。 技术有技术的力量，而这，只是开始。 …… 第273章 无水活鱼 这段时间，胡殊同和栾平欣每天一起上下班，项目的前期推进她盯得很紧，两组人马不分你我，依据各自专长打乱再重组专攻细项技术，凡是栾平欣亲自盯的项目，效率上便不用多说了。 每天都说一起回家吃晚饭, 结果不是他等她就是她等他，等回去之后晚饭几乎变成了夜宵。多日驻留在同兴，吃完饭后栾平欣会到书房浏览一阵公司的邮件，胡殊同没事的时候也闲不下来，一会儿听听冰箱的动静，一会儿各个房间走一走看看灯管，家里实在没有修修补补的地方, 他才会坐下来翻一翻手机报之类的。 这天栾平欣在书房待了很多，一直到午夜的时候，忽然问了出来。 “殊同，你认识做无水活鱼技术的人吗？” 倏然间，胡殊同便耳朵一动，全无意识一般把手机放下，“怎么了？为什么突然问这个？” “你过来看，这人厉害着呢！” 栾平欣的电脑上是一份十几页的方案，通篇围绕着“无水活鱼运输”展开，里面充斥着许多连胡殊同也只知表面不明细里的专业词汇。 然而真正让他杂乱的远不是这份资料，而是思绪回到了他第一次听说无水活鱼这四个字的时候，那是漫漫光阴的十年之前，一台电脑、几篇论述，景象与当下竟是那般相似！ 栾平欣感觉到胡殊同沛然的情绪，不是激动兴奋，也不仅仅是震惊，怔怔然的面庞却在速速眨着眼睛，看上去很奇怪。 “我倒是认识几个和这行相关的人，但绝对做不出来这样的东西, 他是你认识的人对不对？” “也就是说, 这份资料的技术含量很高了？” “你还没回答我呢，他为什么不直接发给你，而是匿名经我这道手？” “好几年前的事了，都过去了，没必要再多说，总之有点不愉快。” 栾平欣见状也不再追问，“他发给我就是为了发给你，那你来说说，他的目的是什么？” “平欣，这份资料的水准究竟怎么样？” “功底很厚实，虽然看不到全貌，但唤醒机制这一块，已经可以作为一篇单独的研究论文，他对唤醒设备有大量的数据论述，应该是深钻这个领域许多年的人。” 胡殊同点了点头，“那我们就不用去想他有什么目的，这是苦研多年的学术精华, 肯拿给我看, 也就是提供给同兴研发中心。平欣, 别的领域咱们自然要想想他是不是要利用什么, 但这可是无水活鱼呀，全国这一块的技术人都在做这个大拼图。” 胡殊同这一说，栾平欣也点起头来。 是啊，它太过不同，“72小时无水活鱼运输”是无数行业技术人的愿景，因为这将给我们国家的水产运输，带来质的变化！ 东海的鱼，历经几千公里的路途，生龙活虎出现在西南海鲜市场的大鱼缸里；大湖里只有鲜活才是最佳口感的鱼类，扑腾扑腾落在城市人家的案板上，是无数冷链技术人的目标！ 这项技术还涉及到很多鱼种的专业养殖，把一片地域的优质鱼种推向全国，无论对鱼户增收还是餐桌的丰富，都有突破性的意义，让很多偏远地区的老三样——鲤鱼、带鱼、鲢鱼——成为过去时。 但它太过复杂，不夸张地说，它是冷链运输技术领域的金字塔之巅。 无水活鱼的这个“活”，并不是在没有水的情况下活蹦乱跳进行运输，那是不切实际的。这项技术所要做到的，一句话就可以概括—— 使鱼类先进入休眠，到达目的地之后再做唤醒。 但在实际操作中，它面临着众多的技术难题，需要极高精度的移动式冷库，温度波幅不能超过02度，还需要纳米级气调储藏袋。 它还涉及到产地的低温驯化，也就是说，怎样通过精确的水环境温度调控，加热或降温之后，让鱼类进入休眠状态，而且还要根据品种特性区别对待，挑战无处不在。 这个领域的技术现状，胡殊同和栾平欣都大概知晓，蓦然间让这份资料显得有些厚重，一时间二人也都沉默下来。 这项技术的全程研发，同兴做不到，同兴和青岩制冷合起来也做不到。即便聚合了这个领域的高级人才，也没有研发空间，无水活鱼需要大量直面鱼类的实验，需要深入个体养殖户实时跟进，更需要多个大环节的相互衔接。 况且，当前看到的技术，精华集聚在唤醒箱，摊不开整个技术的全貌。但有一点毋庸置疑，它完全担得起一个补充板块。 二人虽然不语，但都想到了一处。 我们做不得，不意味着没有它的施展空间，这原本就不是一项个体工程，若能添砖加瓦，与每个技术口的人偕行共力，达成这件把冷链运输推向新高度的事，不失为技术人最大的荣辉。 无水活鱼这套东西，驯化与唤醒不是栾平欣的专长，但这个过程中所需要的设备，对一个做出医药行业极致恒温库的人来说，她是具有发言权的人。 “冷却器这边，我要先带着他们做出第一阶段的成果，后续试验的数据你来盯着。后面我就带着这份材料过去，想来一定会有帮衬的地方。” 胡殊同正一凝望，栾平欣却笑了出来，“多跑跑有什么当紧的，这项技术要是真的成了，那就是对行业的大提振，行业一昂扬你就更能起飞了，它相当于给了我们一项新业务。保不齐这一次之后，咱还能得到研究中心的重视，到时候我们就有了新的武器，再也不用看你那翻来覆去的三板斧了。” 栾平欣所说的“研究中心”，就是国家农产品现代物流工程研究中心，它于09年成立，是一个架构庞大的研发机构，不仅有工程中心，还有重点实验室、国家计划研究团队，有多项专供冷链的科研方向。 小小的书房里，栾平欣歪着头瞧着胡殊同，片刻间，胡殊同内心的思思量量、翻翻覆覆乃至一些往事的深深沉沉都消匿不见了。 那莹如皓月的眼眸，仿佛在说，有选择的我们，就是轻松而自由的。 …… 第274章 最后一根稻草 随着企业家论坛的落幕，青菜南运流通的系统性框架也尘埃落定，过程中由同兴发起，各企业联合签署，出具了“青菜南运行业流通协议”，围绕这项各企业的单独业务，达成多项协作共识。 与此同时, 论坛从行业的角度出发，对今年的政策意见做出一些分析，这部分的内容更多是为了给业内人一种信号。 这里面的分析，一是基于从业多年对政策的嗅觉，另一点来说，随着国家其他新政策的出台, 对冷链行业的影响也无处不在, 引人思考的地方有很多。按照惯例，食品工业十二五即将颁布, 除此之外，还有很多让人不得不注目的地方。 最显着的一点，便是“营业税改增值税”，营改增试点方案已经下发，将在明年元旦开启正式试点，这将是我国财税体系的一场深刻变革。 具体到冷链行业，目前仓储环节和运输环节的营业税税率是不统一的，那么在改为增值税之后，税率将如何计算？营改增本质上是避免重复缴税的减税政策，联系到对冷链行业多年来的大力扶持，人们对税改之后的行业新方案有着极大的期待。 如果在税收方面有所支持，那对这个行业来说将是一种“持续性的补贴”，这是切切实实降低冷链成本之举。 同样是企业家论坛落幕以后，青宁的冷链圈子发生了一件让人震惊的事，随着青菜南运大系统的彻底夯定，春融冷链已无再乘之机，刘晨羽黯然退场, 就此告别他在春融十几年的生涯。 然而, 谁也没想到的是，接下来主事春融的，赫然是同兴的楚立河！ 春融和同兴斗了多年，青南青北各有话语，被青菜南运一事推到了极致，这在业界根本不算秘密，但也决然料不到会有这样劲爆的消息。那些看热闹不嫌事大的人，对接下来的局面越发感兴趣了，要知道，楚立河可是对同兴知根知底的人，这样的人一夜之间加入了对方阵营，想想都觉得火光遍绽、好戏连台。 回头看，这整件事情何尝不是楚立河的“上位之旅”，刘晨羽在春融如百足之虫，“最后一根稻草”已经被人说了很多遍，但这匹骆驼还是根根扛了下来。 所以，楚立河才把有关坤宇的消息提前透露给柳知英, 让同兴早做准备, 亲手在刘晨羽的败局之路上添了砝码。为什么这么做？同样是因为他对同兴知根知底，加入同兴七年，胡殊同的本事楚立河非常清楚，揪着青菜南运不放，无异于在不归路上越走越远，结局只是早与晚的问题。 在他看来，在同兴的起调的事情上扳回一城是不现实的，春融想有拓局，归根结底得开辟春融自己的路。而刘晨羽目前在做的，就像烧焦的棉花，盛放都是臆想、只剩浓烟熏人，越僵越没有意义，早断早好，布局下一步才是关键。 随着同兴二期愈发旺盛的势头，楚立河在同兴已经失去了扼要的地位，柳知英的到来，也成了他的最后一根稻草。 入主春融，楚立河早有此念，因为能对付同兴的人，一定会得到春融集团的器重。他曾一度是同兴的二把手，只此一点就能让春融倍目以加，他可以空降一般操持话语权。况且树挪死人挪活，楚立河的个人事业，再也没有比春融更好的安放。 楚立河的离开，虽震惊了行业人，但胡殊同却静默以待。因为这个人与春融的联系，早在甲胺磷的时候，胡殊同就看出来苗头。此时回想，仿佛这个青大的人在早到自己尚未意会的时候，就在绸缪一条青字之路。 一如柳知英曾经说过的话，如果春融一直鼎盛，它就一直会是青字号的理想园，这个老牌园区曾是无数学子的神往之地。这么想的话，他在同兴不断打压所谓的明大帮，也就不足为奇了。 胡殊同自问不曾亏待楚立河，这么多年，胡殊同看在眼里的有很多，说出来的寥寥无几，无论微处还是宏观，无不在照顾着楚立河的体面。但他并不自觉，小到一张发票，大到青明之争，甚至还把手伸到了胡运同那里。 越是事不关己的人，越喜欢高高挂起，说着说着，仿佛同兴塌了一个角，再起高柱就要先填坑一般，伤筋动骨乃是必然。 多思无益，接下来的路也没有人可以预测，与其如此，不如多把心思放在我们自己身上。 黎明之前，柳知英回到同兴，带着他的资料与胡殊同这边的资料汇同。二人此刻的相聚意义非凡，因为这接下来，桩桩件件都是湃然的事！ 从前酝酿许久的，如今都到了时候，同兴要拿西镇二号地，同兴要拿最高比例的冷链八条扶持，一切直指—— 云城二期！ 某种意义上说，云城二期的重要不亚于同兴二期，那不仅是崭新的局面，还将带动起来省际大格局，跃级式打开同兴的产销体系。 这一次胡殊同的心境与之前完全不同，遥想为了争取扩大内需无偿资金时，胡殊同是何等的惴惴不安，那时他全无可依，只有一份温热在怀的方案。而今，胡殊同看到的是一张网，关切你我、利益均沾的网。 不是我们有了更多帮手，而是我们将真正做成一个辐射之心，如磁铁一般吸引着人们，做冷、做链！ …… 第275章 胡柳同策 窗外清脆的鸟叫，竹扫帚发出有节奏的划扫声，又是一个平平常常的早上。 办公室里，只有胡殊同与柳知英二人。 围绕着云城二期，两个人任务分明，胡殊同主要负责冷链八条硬件扶持款的问题，柳知英则负责园区规划与拿地事宜。此次归来, 也意味着大半年在外的柳知英完成了这一阶段的任务，后续具体执行的层面，那就是胡运同最擅长的地方了。 连胡殊同也极为佩服柳知英的能力，他在云城的时候，一人扛起三件大差，除了以上他还全程跟进着花卉园的工程。无论是专业才学、冷链经验还是与形形色色的人打交道, 不得不说, 他在同兴堪称得到了极致的发挥。 即便夜程赶回，从柳知英的脸上也看不到丝毫疲态，只因这心里攀着莫大的高昂，他期待这一刻真的很久了，因为只要见面便不是想方设法去商讨什么，而是胡柳之间诸事既定的接洽！ “学长，这一次多亏了云城同行们的支持，他们在私底下做了不少工作，不然这块地还不知道要面临哪些棘手的事。” 柳知英所说的同行，并不是看同兴声势旺就仗义出手的人，而是那些与同兴有深刻业务交集的企业。这些人，正是当年一同闯荡盘湖外运的人，那时候五十二家企业共承渔港出货，其中有不少就是云城一带的企业。 随着这几年的发展，云城转运中心成了很多当地企业的备用库容，为他们更强的调蓄提供了空间。除了这些过往的交情，云城二期对这些企业来说其实也有着很重要的意义，二期所确立的库容，是当下云城转运远远不能比的, 更不要说如今的转运中心还掺杂着南郊冷链一半的话语。 所以, 西镇二号地不仅是同兴如虎添翼，同样是云城企业的调蓄利器，这些本地人利用各自人脉为之奔走，也就不足为奇了。 话虽如此，但柳知英操持这件事所立的层面远不止这点，与各企业大小场合的逢迎他没有落下，这块土地未来所能看见的景象，他也从未忘记灌注。虽身在远处，但他极为了然同兴的大方向，不止紧紧牵着青菜南运这件事，还在云城相关部门面前，大书二期转运中心会给当地物流业所带来的改观。 归根到底只为了阐述一点，这块地没有同侪共营的空间，只有升级扩容的可观，同兴辐射的规模已起，既然做辐射又得到了诸多认可，便不能在中心出现第二个点。 这让柳知英的行动在立意上便占了高地, 配合人情事、关系网，方才打通到今天这个地步。柳知英深知，此处应当下苦功，任何努力、任何砥砺都值得，因为他和胡殊同一样清楚，那可不是一块地，那是同兴未来的骨！ “我这边，打算把你的方案和青菜南运的方案协同上报，没有必要做融合，你来讲云城的辐射体系，我来讲青菜南运的大支撑，围绕着同兴，我做你做转折，更能凸显云城转运的重要性。” “而且，青通和鸿立已经同意为我们开辟前端库。这样一来，我们在青南就有了犄角，意味着云城转运和同兴之间有了二次调度，云城企业和同兴之间的业务往来就多了新的支点，我们在青宁的调度能力就不再让人担忧，这对我们来说或许是个全新的局面。” 柳知英眼睛一亮，随着胡殊同的话，他在恍然间看到了一张真真切切的网，循行业、借大势，多年耕耘之后，终于清晰了的一张网！ 然而也在此间，柳知英读出来胡殊同异样的心绪。 青南，是胡殊同的意难平。 它挡在同兴和云城之间，又因春融的“慷慨传颂”，那里的企业对同兴充满抵触。青通和鸿立这两个大号前端库，就像楔在青南的两根钉子，意义远不只是同兴和云城之间的两个大库那么简单。 他更是发觉，长久的忍忍让让之后，这眼前人终于要迈出一道结实的脚步，不踏平青南的丛丛荆棘，便永远没有青北的康庄大道！ 不过这些都是后话了，眼下来看，当前这份申请冷链八条扶持资金的方案，显得愈加饱满。通过二人数月以来的努力，云城二期被赋予了更多的内容，柳知英所意识到的网，恰也是在这里。 东来西往的鱼、北来南往的菜，云城转运这个黄金十字架的交汇点，将书写着冷链转运更为切实的典范。 更切题的地方在于区域与区域的交互，此中的利好牵着青宁也牵着云城，不曾脱离青菜南运，但又绝非陷入青菜南运这个框架之中。要知道，对产销这个大体系的诉求，远不仅是青宁的蔬菜。 泛泛而言，西南有花卉要走、西北有马铃薯要通，东南的鱼虾、东北的粮油都有走出去的强烈需求。 有人或许奇怪，粮油也需要冷链？实际上，当下粮油冷链的发展极为火爆，仅去年就有几十家投资过亿的粮食物流中心。高温运粮极易发酵，更为金贵的油，品质需要悉心保养，在食品安全的大前提下，冷链的每一个板块都在成长。 所以，从这个全国一盘大棋的角度，这份汇同之后的方案，一如柳知英在云城的操作，有了更高更远的立意。同兴在做的将与众多竞争者有着鲜明的区隔，同兴一期、云城一期、同兴二期，初始的篮子已经摆在这里，这让二人的瞻望比其他人有更足的底气。 本质上，胡殊同和柳知英在做的其实是同一件事，那就是给同兴未来的发展谋取更多资金。老师曾说过一句话，钱的事都不会轻易。想要取了盏子上的金子，你得焕得起和它一样的亮堂。 当下的融资热势之下，同兴颇有一种“孤独的奋勇者”之感，放在一个人的身上，可谓倔强又执拗。 但在柳知英看来，我们当下走得很好，未来也有稳稳当当的本事。 云城的辐射，再凶再猛也只是业务之一，此间最悍然的挈领之地，就是眼前这小小一隅。同兴二字，才是这一切的根本。 融资者们说我们自命不凡，口头上当然要谦恭以对，但实际上，我们更懂得何为不凡。资本只会看到当下，想要看到横烈直接的立马改观，却从来不会像我们一样，听得到过往，听得到回响。 更加不会意识到，这就是由来的网！ …… 第276章 江宁工贸 自动化霜设备还在紧张研发中，之前经历了三轮测试，效果都不理想。栾平欣离开之前为团队制定了极有针对性的攻关课题，并且每天都会与团队开远程会议，时至这仲夏的时候，项目终于让人看到了突破。 接下来还有同样关键的任务，那就是与传统设备的实际效果对比, 虽说自动化霜设备在成本和节能方面有诸多利好，但这不能成为它的核心竞争力。为企业节省投入的前提是，设备本身的保鲜增湿性能令人放心。 这意味着研发中心要进行少则一月、多则三月的细项数据对比，不仅细分到具体的蔬菜水果品类，还要进行有无薄膜的效果对比，无疑又是一项复杂的工程。这份数据至关重要, 如果这套设备能得出高更保鲜度、降低干耗的结论，相当于优势并组, 前景不可估量。 然而，就在胡殊同还没有看到具体结论的时候，同兴却来了一位不速之客。 此人是第二次来到同兴，去年初商讨融资租赁案的时候他曾来过，当时他发言不多，却让胡殊同印象深刻。这便是青宁乳业的一位高管，白燕秋。 自08年之后，同兴和乳品企业再也没有合作过，下面的人似也有着一种默契，乳品的意向合作不曾出现在每周会议上。这里面并非行业的缘故，乳品虽然遭遇重创，但更多是对奶粉的不信任，随着这几年更多约束机制的建立，其他各类乳制品的发展可谓迅猛。 此间更多的是人的事，对同兴众多的明大学子来说，对至今还身陷牢狱的那个人都称的上一声学长。连他们都不愿回首，诸事也就不在胡殊同面前提了，再加上同兴的单量本就饱满, 这一块便被过滤了。 胡殊同备了好茶, 白燕秋年纪不比胡殊同大多少，人如其名，文质彬彬、谦逊有礼，神色间总有一种淡淡的微笑，显得亲和力十足。 正当胡殊同满心乳业的时候，白燕秋却语出惊人，不做弯弯绕绕，开门见山。 “胡总，同兴研发中心的自动化霜设备我很感兴趣，担心等到它出世的那天来个你哄我抢，恐怕连招待我的时间都没有了。” 胡殊同笑了笑，“白总应该晓得，同兴只能做研发这个层面，后续具体产品的出厂会落在哪里，我现在也没有头绪。青宁乳业如果打算采购设备，我届时一定提前和白总打招呼。” 我国当下三千多万吨的高温库中，大量需要保鲜的乳品行业应用是其中的一个大领域, 这和自动化霜设备的功能极为对口，所以他们的大批量采购对胡殊同来说并不意外, 只是事情显得有些急切了些。 白燕秋却微微摇头一笑，“胡总错意了，青乳未来的采购问题，倒还不用你我坐下来这般磋商。这一次我是代一位朋友前来洽谈，想争取到同兴的这项专利。” 一个乳品行业的高管来搭设备制造商的线，这下胡殊同倒是奇了，“不知白总要与同兴接洽的是哪一家大企业？” “江宁工贸。” 看见胡殊同微有皱眉的样子，白燕秋笑着道：“胡总没有听说过很正常，这是去年才注册的企业，厂子在青岩东郊。” “白总，不瞒你说，设备还在调试中，结论性的数据我至今还没有拿到。这个项目何时成行，我也是犯嘀咕的。” “但它总有一天会实现的不是吗？”白燕秋感察到胡殊同的拒意，这毫不奇怪，同兴对这项技术专利抱有巨大的憧憬，别说一个名不见经传的江宁工贸，哪怕是青宁一等一的设备制造商，同兴恐怕都会三思。 在胡殊同眼里，这样的洽谈显得无厘头，充斥着一家企业想靠一两件技术腾飞壮大的意味。自动化霜设备不是同兴一家之事，技术的出让，胡殊同得对得起研发人员的付出。即便白燕秋身后站着青宁地界不二的乳业品牌，胡殊同也不可能有所应承。 白燕秋不慌不忙，徐徐又开口道：“业内人都知道，胡总的云城二期即将上马，可另一边还要等待冷链八条扶持资金的最后下达。对胡总来说，资金一定是个大问题。” 胡殊同笑着道：“白总不必拿节点卡着讲，资金的问题就像过日子一样，每天都有不同的麻烦，倒不必把云城二期说得逢年过节一样。” 白燕秋缓缓点头，与此同时也心有闪念，这一锤子砸下去并没得来该有的回响，“胡总，江宁工贸的打算是这样的，它既可以给同兴提供一笔不菲的专利费，同时还能在营业额这部分与同兴共担销售分成。也就是说，胡总立马就能获得一笔专利资金，并且能随着江宁工贸的壮大，同取连绵不绝的收入。” 听到这话的时候，胡殊同立时心有怔怔，白燕秋把二选一说成了包圆，这可是从来不曾想过的景象。 还让胡殊同诧异的是，此时的设备还无法实现真正的技术专利，要等多久连他自己也没有一个定数。然而偏偏就是这么一个阶段，对方居然把专利费和分成说得这般透彻，事情越来越显得奇诡。 会是什么人，在技术尚未成熟的时候就如此抢注，只是单纯看好自动化霜设备的前景？胡殊同并不这样认为，因为没有一家企业会放任这样的风险。 而接下来白燕秋言语间的恳切，更让人觉得有些不真实。 “胡总，我白燕秋也算是有些履历的人，在青乳也能说得上话，我既然牵这条线，必然不是江湖神棍来你这忽忽悠悠。有关江宁各方面的资料，胡总都可以提，你的所有疑虑都会得来答复，我相信，江宁工贸会是同兴未来技术应用的绝佳伙伴，没有之一。” …… 第277章 冷链八爪鱼 白燕秋最终还是没能说动胡殊同，得来了一个“公司内部商议之后再做答复”，明白人都知道哪还有什么后续，这就是婉拒之辞。 胡殊同当然不怀疑白燕秋是什么神棍，他只是有些担心这个江宁工贸，再好的技术，没有优质的推广手段和分销渠道也无法抢占市场空间, 没有市场份额，销售分利也就无从谈起。 况且，胡殊同也很珍视这项技术的运用前景，它在预冷和加工领域将大展拳脚，如果不能从生产商这里把它推广开来，于技术本身也是一件让人遗憾的事。 然而万万没想到，走了白燕秋, 不久之后来了一个更像神棍的人。这可是胡殊同老伙计中的老伙计了，这一次，丘双虎顶着一颗光头来见胡殊同。 白燕秋请丘双虎出山，细想倒也让人并不觉得意外，首先这可是97届的明大冷运人，胡殊同室友里面在业界颇为风光的人。再者白燕秋之前便与他有过交道，去年融资租赁同兴会议的时候，设备商同聚同兴，就是这丘双虎的一手推动，白燕秋明了这个人在设备圈子里的能量。 一般人是见什么人说什么话，这丘双虎更像是过什么日子换什么妆，这一次不明为何是一颗锃明油亮的大光头。 望着胡殊同的眼神，丘双虎轻轻一笑，隆山峰会插一脚、园区规划他要搞、设备渠道全国跑，如今连技术问题他也亲来出面。 “二丘，你是活脱脱的冷链八爪鱼呀！” “什么八爪鱼，苦行僧还差不多，这么多年为了行业，夙兴夜寐, 不知多少……” 胡殊同眼睛一斜赶忙把他打断，“实话说，同兴现在还没进到技术出让那个频道，设备还在测试，不确定的东西还很多。你们倒好，一个个都过来拽。” “可同兴早已进入云城二期的大频道不是吗？老胡，我知道你想得多，不想让企业淹没了技术。但如今，你那云城二期，只靠扶持的两千五百万是远远不够的，而且这部分资金有诸多监督条款，你得优先用到青菜南运。除非你能拿出十倍的资金才能让它毫无痕迹汇入整个资金池，不然你就得做专项工作。” 三言两句，便知何为有备而来，同兴目前的难题丘双虎尽皆看在眼里，冷链八条这部分资金和扩大内需无偿资金有很大的区别，发改委下发了整套监督机制。也就是说，如果这部分资金用来建冷库, 只能建青菜南运的专项库，用来买冷藏车也只能买负责专项流通的冷藏车。 这些年挪用扶持专项款在业界早已不是新闻, 这样的严格机制是为追溯专项资金的落实，可以说并不是让人意外的举措。 “如果你去银行贷款，接下来能抵押的只有同兴二期，云城一期还涉及到和南郊的合作问题，银行梳理清这些就得把事情推到明年。而且贴息不是无息，最高五百万的贴息很诱人，但那是高额贷款本金换来的。老胡啊，你再看看这年头，做大做强的冷链企业，哪家不是有大量的活钱注入。” 这般辞锋远不是白燕秋那样干干巴巴了，实际上这些话白燕秋也都了然，但他在胡殊同面前却说不得。 “老胡，云城二期万事俱备就差你这多补给一些粮草，归根结底，铲车挖机得动起来才能算作开始。我这个千里之外的人都看得出，那里将来会是大局面，你现在大壳子已经足够稳，就差一条大钳子，等这路子彻底干起来，我要是你的对手，恨不得来块白内障！” 这话把胡殊同说得不由一笑，“想必你很了解这个江宁工贸了。” 丘双虎连连点头，“我在设备圈子活跃了不是一年两年了，这几年的情况，别说有新技术，只要把老技术踏踏实实堆成产量的企业都不会混得太差。江宁工贸从注册规模、业务范畴再到专业人员架构，在业界是中上水准，敢来同兴拿新技术，背后定有大资金注入。” “这样的新企业急需趟路闯名堂，更愿意花费重金求购新专利，所以说，这项技术不只是江宁的机遇，也是同兴赶到了点子上。至于它未来的发展，大势之下偏不了，而且老胡，我有一种很强烈的预感，十二五的冷链局面会再上一个台阶！” 胡殊同也有这样的预感，并且还很强烈，近期的政策已经在酝酿着冷链更为光火的未来。在产业结构调整指导中，首次出现现代物流业，而且在所有的物流字眼后面都跟着一个括号，写着“含冷链”，在产业结构转型升级的过程中，冷链将担当大任。 此外，交通运输十二五的专项规划出台，蔬菜冷库的用电开始实行与工业用电同价，一切都在指向更为宏大又更为切实的新局面。 胡殊同微一眯眼的时候，丘双虎立时抢过话来，“局面越好，技术就越金贵，这件事你不好亲自谈，我做了这么多年的代理人最合适不过。况且什么技术什么行情，咱可不是小白，怎么把高价磋出来，你就交给我，包赚包满意！” “二丘，这江宁工贸到底什么来头？”胡殊同忽然盯着丘双虎问了出来。 丘双虎却目有悠远，“这年头，最问不出来的就是来头。这过程里大大小小的事我会和你说的，最后还是你来把控，这样难道你还不放心？” 胡殊同点了点头，“那有劳你了。” 可在这时，丘双虎忽然哧哧挠起亮亮的大脑袋，嘿嘿笑了一声，直让胡殊同不寒而栗。 “老胡，我这接下来要费心费力费口舌，你看能不能也帮我料理点我的事？” “什么事？” “这么多年东奔西走，太折腾了，你说我人都发福了还没个正经定处，所以我想找个班上。” 听到这话，胡殊同嗓子里的一口茶，差点呛出来。 …… 第278章 中隆欧冷 “你发什么神经！一会儿是设备界的大佬，一会儿主抓某个园区，还和各地冷协混得风生水起，现在告诉我你想上个班？” 这并非胡殊同的调侃，创业的人羡慕上班的，只需考虑自己手头上的事，还有固定的业余时间。同样, 上班的人也羡慕创业的，几点开几点关都自己说了算，脾气一来，真能发起脾气。 虽说二者都只看到了对方理想的那一面，但这种向往真实存在。不过有一点是这两者的终极向往，那就是自由职业，在胡殊同看来, 丘双虎就是这冷链界的自由人。 “老胡你知道的，这些年不管做什么, 其实我都是看着。看着经销商大会要搞什么名堂，看着单体库一天天立起，也看着这个行业翻天地覆的变化。我和你们不一样，你们都各有所守，知道最大的奔头在哪里。我就寒碜了，设备圈没有我，该赚的照样赚，冷协没有我，还少了个难缠的人。” 这情态看上去愁肠满结，旁边若有一杯酒，当该是与月对饮、寄怀花前了。然而胡殊同却总觉得哪里不对劲，这家伙在自己面前从未如此深沉，这情也不至、景也不浓、酒更是没有的时候，越是渲染、越有其妖。 “你打算去哪？” “想去中隆欧冷，探一探路。” 这话说完，看着胡殊同板硬硬的脸，丘双虎立时笑了出来, “老胡，你得替我拿拿主意呀！” 胡殊同白了他一眼，早该想到这家伙所图不浅，这中隆欧冷四字，直接戳到了业界的天花板。 中隆欧冷是大型国有集团与欧洲冷链巨头合资成立的企业，它于去年成立，并在同年并购了包括中隆冷链在内的四大物流企业，总资产超十亿。中隆欧冷自成立便提出一揽子冷链物流服务，除了温控仓储、干线运输和城市配送以外，还将企业的重头领域扎进全球采购与分销。 做冷链的人都知道国际采购分销的难度，只报关报检的复杂手续便不是一般企业能揽得下来。所以，这远不是寻常企业能做成的事，甚至和体量大小没有关系。 其需要股东的强势背景，在国内有大批的合作伙伴，并且需要国外合作方强大的统摄。要具备各类企业的整合能力与渠道关系，有食品生产类、餐饮服务类的雄厚资源，并有布局全球市场野心的企业，才能把全球采购分销做到位。 虽说中隆欧冷聚集了大批行业人才, 但以丘双虎的资历，去那里谋个差是不需有虑的事。但如若只是这样，便也没有在胡殊同面前提及的必要了, 把他说的上班二字理解为混个朝九晚五，那就太小觑眼前这家伙了。 更深层的地方在于，这家伙又看到了新的前景，他的鼻子有多灵，看看之前的事就知道了。 全球采购分销的前景，胡殊同也有领会，这是另一个层面的冷链，可以说与国内冷链是两个维度。做全球供应链的核心企业，尚处在发轫之时，但这条路若能夯实下去，无疑是更大层面的火爆态势。 能加入到这个链条中的，基本都是国际性的着名企业，来国内进行高端产品的拓局，也就意味着它们受当下国内电商的冲击相对较小，如一些国外的冰淇淋企业、定域专有的海鲜系列等等。 丘双虎既然瞅准中隆欧冷，不说届时一炮而红，起码也得是个刮目相看。同时胡殊同也知道，这家伙既然做了这个决定，必然早已备了不少干货，定然是去了就要拎起来点什么。 有的时候也让人不得不佩服这个人，事情远不是如他所说多年以来只是看着，实际上他无时不走在行业的最前端、最热点。胡殊同甚至怀疑，这中隆欧冷恐怕也只是他的一个站点。 “二丘，这个领域我有一些了解，目前所能想到的主要方面有两个，第一，这个领域最需要打交道的就是海关，通关效率是此类企业最大的难题，所以你得从海关商检这方面想想专业方向技术上的可用之处。而且我们国家每年都会有一个优惠关税进口的配额，想获得更多税收优惠，关键在于这个特定的时间里的货量，这对双方都是大利好。” “第二，国内除了流通平台，还应该想方设法打造交易平台。国际贸易中很多外国客户的合作，除了流通平台还有他们各自已经打下的渠道。任何货品因为下游不畅都会产生积压，而减缓这种积压，实际上我们比客户更有优势。如果能促成交易，就相当于冷链中心从冷链服务延伸到商流和资金流，也就意味着有赚取贸易差价的可能。” 丘双虎怔怔而望，他们从未有过此类的交流，今时这一听实是让人有些瞠目。直让人萦回了某些大学场景，总是坐在那里一板一眼说着那个年代的行业事。有些事素来都不会变，这些年他结识了无数人，真要说句句都在点子上的人，还是得叹一句这眼前的老胡！ 胡殊同再要开口的时候，却见丘双虎眉毛一挑。 “老胡，我其实不急，你呢别和我说目前想到的，你也多想想以后的。也不要第一第二嘛，这都要成为我接下来的事业了，你是不是搞个方案什么的给我看看？” 看着胡殊同尖尖的眼神，丘双虎嘿嘿倒茶，“这么大的蛋糕，哪能不砍一刀，我这边先通了，过几年你也就通了。况且我这记性一直不大好，老胡啊，你还是给我落在纸上，那才叫一个踏实呀。” 一听又要做方案，此时此刻，胡殊同的心里只有了四个字—— 要不要脸！ …… 第279章 云城二期 这项技术的出让，很多人都不明白胡殊同的犹犹豫豫，那是因为这世上原本就没有设身处地这样的事。胡殊同看到的，是其他人看不到的地方，或者说是其他人不需要看到的地方。 他的慎重，更在于这不是一杵子买卖。研发中心未来还会有新的技术面世，这第一波的技术出让, 此刻与今后的线性收益，做得稳当踏实了，直白点说就是稳定军心、灌注信心。 如果不能给个体带来收入的改观，谈何上下一心的凝聚，他要让人们看到技术所得来的价值，这不仅能让研发中心的人全情投入，同样也能吸引更多技术人才的加入。 所以，这不是点的问题, 而是如何落实一条成果线的问题，成果对行业的影响是一个层面，“来同兴做技术”是更切实的层面。 入秋的时候，丘双虎那边的接洽最终落定，这项技术最终以四千万专利费加阶梯式销售分成进行转让。 四千万专利费，不高也不低，如果江宁工贸的年产量能达到十万台，以当下自动化霜冷风机的行情，这笔专利费将是无比超值的投入。 加上扶持资金和同兴近年来的盈利收入，就这样，云城二期聚集了近八千万的启动资金，工程随即全线上马。 八千万资金，如果放在同兴初立的那年，胡殊同不敢想会是怎样的局面。但放眼如今，在业界算不得让人注目的规模，动辄三亿、五亿甚至十几亿的投资，都已不再是新鲜事。 但不依靠任何融资与借贷，云城二期动工起业, 可谓是业界的奇事了。 从规划至今，殚精竭虑的几百个日夜，至此终于一块大石落地。 实际上，云城二期的整个酝酿过程，看上去漫长是因为自己人的多日苦熬，在业界可以说是一项快速工程。一般来说，一个总库容超过三十万吨的冷链园区，从选址、规划到施工、运营，都以三到五年为周期。 有胡殊同和柳知英操盘，二期突出一个“技术托底、渠道并行”，在园区硬件各方面规划的同时，二期要怎么走已经在同步研究，二人一开始就把如何做活这个大盘子纳入最关键的考量。再加上有同兴总部的各种支持和全行业日益蓬勃的态势，二期的呈现将是飞速的。 云城二期，寄托着胡殊同真正的野望，毋庸置疑，它将是同兴故事里极为亮眼的一块里程碑。 细看去，东来的鱼、南来的果、西南的花、北来的菜，都将在云城二期实现八方调度。这是他当年与齐振东约定云城之时的“升级版”，各地的货可以通过云城辐射到各个地区，重要的是还能在此实现整合梳理, 这就是转运基地的雏形。 扎根农产品冷链，也是胡殊同的夙愿，如今迈出了更大的一步，之于他这个冷链人的理想，可谓看到了几分坚实。 来云城的车装着入库或半加工的货，出云城的车载着终端市场各类需求的货，冷链的运作一点儿也不高大上，车不跑空、货皆达市，没有菜贱伤农、园区能省成本、市场价格稳定，就是最切合我们国家国情的冷链追求。 这样十字枢纽并不罕见，但围绕云城的客户群体显现出它的独特非凡，这里不是铁路十字架那样的客来客往客八方，选定云城绑定云城，背后是胡殊同多年的耕耘与架构。 这个行业其实并不平静，在大量融资资本进驻之后，人们变得更加浮躁。家家的境况都不同，胡殊同选择走更踏实的那一步，所以长期保持合作的老伙计们就显得尤其重要。 再者说，每一个行业其实都是在走人脉，自身的稳固需要坚实的伙伴，这在胡殊同看来，是同兴接下来最稳健的路。 除了储运，关于云城二期，胡殊同内心还有更多畅想，第三方物流这块大蛋糕他可不会割舍，储运体系一旦平稳，预留的第三方物流基地也将纵马扬鞭。此中前景，是胡殊同最不需要忧虑的，那些包括三合肉业在内多年与同兴合作的生产方，何尝不是也都在盯着云城。 有春生夏长，才有风吹麦浪。 生长的不止规模和资金，还有同时代的我们，在冷链每一个领域的继日昂扬，和我们同趋一路的忠实牵绊！ 八年同兴，到这一步算是真正迎来了大局面，回头望、道不尽，不过也没有多少回思细瞅的时间，因为前方的机遇和惊喜，更值得我们注目！ …… 一边热势鼎沸，一边平静如夜。 就在云城二期奠基的这一天，云城西城一座高楼的顶层，一家全市最高档的西餐厅里，两个人默然而坐。极目向西，隐约可以看到一片园区，那里就是眼前平面图上所呈现的云城转运中心。 其中一人是已经在春融撑起局面的楚立河，此约本是想多说一些有关这块同兴马前卒的事，但见这眼前人，只瞥了一眼平面图便显得意兴阑珊。 同样，他的眼神也只是向那片地方冷瞧了一瞬，旋即便扭了目光，欣赏起人在高处的城市界面，和风和日丽的晴空万好。 这种姿态，楚立河倒不觉惊讶，反而正是这般才更切了此人的来头。以这个人的履历和宽厚格局，转运中心这样的层面，还不值得他专门拎出来细化研究，不愿多瞧实属正常。 “窦博士，春融这么多年深受同兴之苦，如今有了他们这二期起业，拳头上可就更硬了。” 这位窦博士一语不发，先是摘下来眼镜，一下也不曾擦过，只是端详了一番，而后又重新戴了上。 不多时，牛排端了上来，这位窦博士先是不差分毫地挂好了餐巾，而后熟稔地运用起刀叉。一口牛排下肚，霍然可见大大的满足感，整个人的心情似也不一样了。 “楚总，我观国内冷链，实在是一片狼藉。你们呀，做起事来不管不顾，这哪里是冷链，简直就是野蛮生长嘛！举个最简单的例子，你不在sas的体系下测试ttis的使用，怎么打通市场嘛！” “而且呀，你们口口声声追赶欧美，临到做起来从头到尾就是一个土，什么都做就越什么都做不好。就像这个什么同兴，定位它都找不准，我很好奇它是怎么活下来的？要是放在北美，就这样到处伸手的企业，能活过三个月算我输！” 说话间，窦博士叉起一块刚刚切下的牛排，像是欣赏一个完美物件，整个人目光怡怡。可就在正要入口的时候，把关于云城、关于同兴的所有资料，无意识一般推进了垃圾桶。 …… 第280章 我观此人 这位窦博士名叫窦少杰，青宁人士，说起冷链专业出身之早，连胡殊同也无法与之相比。因为这个人自本科开始便在北美攻读，此后又进修了硕博，其专业能力和行业见解，自是不需多怀疑的。 08年之后, 全球经济下行严重，国内增速虽然也在放缓，但中国经济的活力与韧性，放眼全球无有可比。在这样的大势下，很多在海外求学的，尤其是经济金融领域的人，开始寻求回到国内发展，形成一股“海归潮”。 窦少杰也是其中之一，不过相比其他领域, 有如此履历的冷链人才，显得更加受人瞩目，无论高校还是企业都接连向他抛来橄榄枝。 此人穿着一件褐色的polo衫，九分裤、乐福鞋，旁边放着一副太阳镜，有一圈淡淡的o形胡，身材健硕、炯目有神。 莫看这般休闲之态，与此人打交道的一瞬便能感知一种不凡的气场，中气在怀、夯实笃定，并且这种强烈的欧美范儿，让他与身边人鲜明区隔开来。 “楚总，冷链做的是什么？其实是机制和技术。机制是保障冷链运行的通畅，技术是保障冷链运行的高效。这两大方面，你说一个面朝黄土背朝天的老农，他能参与进来吗？什么人做什么事，更高层面的东西还是得交给专业出身的人来做，可是反观国内, 毕业的人就想创业, 急着变现，怎么能让这个行业更好呢？” 这话让楚立河不知如何去接，实际上这不是选择的问题，而是基数的问题，因为人才本来就少，才会放大个体所为。这个话题越是细究越显寒碜，便也不再多提了。 “在北美，cfia可以参与全面的法律制定，连农药残留补偿法这样的细微都涉及到，而且能把联邦划区实现独立的冷链运作。技术上，我们已经把ttls这项从时间到温度的指示器投入运用，微生物、化学物理霉反应，通过指示器褪色来判断新鲜状态。而你们，还在抓着rfid的防水性能不放，这原本就落后的状态，长期以往只会被甩得更远。” 楚立河皱了皱眉，此人话锋不仅让人难以辩驳, 张口即来的技术词组, 也让人有些无法招架。 实际上, 窦少杰的话有失偏颇，国外的先进业内都承认，但射频识别领域我们可远不是抓着防水不放，不过在这个大议题下，这一件微小事也成不了辩言。 “我观胡殊同此人，对技术浅尝辄止，他把冷链做成了运输，又是前端库又是转运中心，恨不得自己从田里拔一棵菜亲手送到客户面前。庄稼汉尚且知道拉着小推车去摆摊，他在做的不正是这种事吗？强过别人的，无非是把地盘做得更大了而已，这算什么冷链人？” 话到这里，窦少杰自顾摇起头来，满是一副可笑可叹的样子，“这是最土最土的冷链，有车有库自然有路，在北美，这么全程做冷链的会让人笑掉大牙。而且这样的事根本不需要专业，有个称职的会计就够了，冷链人和生意人，楚总应该早就分得清清楚楚了。” 楚立河没有去区分这些，因为技术二字让他一时思绪万千，倏然觉得窦少杰的话有些道理。 他在同兴的那些时日，从未见过胡殊同主导过什么技术。关于这个人，与技术有关的他实在想不起太多，只记得有一年园区为了增加装配库调蓄容量，胡殊同卖图纸换来资金。而巧的是那段时间胡殊同突然从同兴消失了，同兴人根本不知道这个过程到底发生了什么，只知道等他出现的时候资金就来了。 再就是他在明江那边有一项冷藏车的技术入股，细里到底怎么回事谁也不清楚。其他的无非就是hp了，时下来说，这已称不上什么技术含量，但凡对这个行业有些领会的人，谁都做得出一张计划表。 这使得楚立河心生一种警悟，这些年胡殊同不是抓业务就是出差在外，即便有了同兴研发中心，他也几乎是个旁观者。楚立河参加过多次研发中心的技术研讨会，多是为一些客户制定园区规划或是库区架构，胡殊同基本只听不言。有了窦少杰的这些提点，忽然给人一种外强中干之感。 望着楚立河的神情，窦少杰微微眯眼，“所以说楚总，你一味把同兴看成对手，实在是拉低了春融的档次。你要知道，和什么样的对手交手决定着自身的段位，如果你把视野放在全国乃至海外，你所做的对于那同兴来说可谓降维打击。就说在这青宁的声名事，它就算跳着脚也够不着你分毫。” 一席下来，没有比这更让人心动的话了，楚立河眉目切切，“窦博士，愿闻其详！” 窦少杰摇晃着红酒杯，微目凝在一个点上，“有些事情花苦功熬时间可以赶上，但有的东西任你怎么花心思都攀不到。” “楚总，我建议以春融的名义发起一场制冷展，优先确立春融的技术地位，这里面的影响将不可估量。只在青宁地界没什么意思，你可以发函给那什么中冷联盟，在业界先把热度烘起来。” 近几年，制冷展在国内并不罕见，不过多是延续着国际惯例，与暖通一同发起，其上有大量的空调、供热、通风、燃气等方面的技术，也就使得冷链技术并没有那般凸显。 窦少杰说此话，意味着技术上的问题无需多虑，以春融在青宁的影响，发起并举办这样一场制冷展，场面上的事俨然不用担心。 这样一个维度，是楚立河从前不曾想到的，同兴的“塑名”之路他非常清楚，胡殊同把一个小小私企变成这个示范那个重点，靠的是什么，是一个个大节点。春融多年的被动，在于每次都是同兴起势、春融随势，殊不知在人家的框架里，自己以为的涛浪，不过是小小涟漪罢了，春融从来没有真正拎起过什么。 制冷展的职能从来不是走马观花，这里面所蕴含的合作才是关键，由此，春融不只扬名，还将成为一个端口。更让人惊喜的是，经此一事，眼前这位能力强悍的博士，将与春融真正走到一起。 这样的事换做任何一个人楚立河也无法放心，但这眼前人不同。窦少杰自归国之后，各大企业之所以与他密切接触，专业能力只是其一，此人在北美挂着多个头衔，博士毕业后还有长达五年的工作履历。 要知道，技术的流通是迟滞的，放在国际层面上更是如此。这窦少杰不仅熟稔最新的技术，更有着设备的渠道，这场制冷展所能带来的局面，实在是太让人期待了。 心念至此，楚立河不禁睨了一眼远处的云城转运。忽然也是觉得，具象的钢筋水泥聚氨酯，与当下所聊，确实不在一个层级。 这样的声名威势，一如窦少杰所言，是任你怎么花心思都攀不到东西！ 这一次，看你胡殊同，怎么接！ …… 第281章 博士与博士 不出窦少杰与楚立河所料，制冷展在青宁的行业圈子里掀起来火爆热度，发力的不只春融，不断得来的各方支持，让这技术领域的事在青宁从未受到如此瞩目。 制冷展这样的技术交流，又有国际冷链尖端设备企业的参与，很快得到信息技术部门的重视, 为这样的行业盛举助力，在会展中心的批复、展览传播方面提供了大量协助。 凭借在国外的关系，窦少杰先后联络了十多家企业达成参展协议。并在这个过程中，确立了春融设备示范区的地位，这就使得由春融发起的这场制冷展有名有实。此外，春融一方还搭建起来设备采购平台，将这些海外设备的渠道集中起来，已然对今后诸事提前做好了铺垫。 值得一提的是, 像压缩机、冷库结构材料这些, 国外企业多年之前就已来华建厂，汇入竞争洪流。但电子温控设备却迥然不同，多年之前便劝退了很多海外企业，拿最常见的射频识别来说，来到中国之后完全水土不服，因为那年代国内的食品代码并不统一，国内的电子标签设备家家不兼容，加之国内大量厂商兴起猛烈角逐，外来的人更加无法撬动这片市场。 而等国内经济越发引人遐想的时候，他们再想进军，国内的市场空间已经被挤压得更没有了容身之处。这就使得冷链很多“组件般”的技术设备，往往通过个体的国际倒卖才能流向冷链企业。 当然，这次制冷展也离不开国内的捧场，春融向中冷联盟发出的函件很快得来回应，中冷会以联盟的名义广邀国内的设备研发厂商参与这次制冷展。而这，正是真正扣了窦少杰和楚立河的题中之义。 青岩市，达业集团分部。 一个阳光明媚的下午, 黎舟却抱着胳膊立在一个封闭的空间, 这个地方若是一个普通人进来，恐怕会凌乱得迈不开脚步。 一处不足一百平的空间里，除了一排排屏幕就是一片片红色绿色的按钮，黎舟一动不动，但神色冷峻。眼前的屏幕上，有的闪现着路网一样的轨迹，有的则是像股票一样的波幅。 冷链走到今天，模拟平台成为信息技术研发的风向标，简单来说这是一种定制开发，了解客户需求之后，在实践之前就能通过电脑模拟出包括气调系统、温控系统、气体环境之类的精确数值。 黎舟离开rfid的技术跟进，转而把心思花在这个领域，不过话说回来，这其实是属于他的一条生涯技术线，没有射频识别的强大功底，模拟实验便是空中楼阁。 沉静下来的黎舟，透着一种无以言表的犀利, 在这空荡无人的房间里，他会突然侧头把目光凝在一处, 这一瞬的锐气，像鹰隼捕捉到了什么。等他深入思考的时候，又会猛然把食指抵在鼻尖上，眼睛眨得像小鸡振翅，要是有个监控，怕是会把旁人看傻。 “黎博士，同兴胡总到了。”这时有人敲了敲门。 “让他来这。” “可您说过，研发室不准……” 黎舟一语不发，微一侧头的时候，那人赶忙蹑蹑而去。 胡殊同走进之后，与黎舟站在同一块屏幕前，其上的路网轨迹和延伸的终端，胡殊同一眼便瞧出来了门道，城市单体配送的难度，黎博士已经在盯着这里了。 这一次的制冷展，二人考量的角度不同，但都感受到了压力。当这件事爆出的时候，他们都在第一时间想到了对方，温控领域技术的事得问问这个博士，其余的事得靠这个羽翼颇丰的青宁本地人。 这像极了当年明大的实验室里，你来攻技术、我来做载体，那时为了学业圆满，今时图个业内有声。 胡殊同的冷链之路，看得到一个个鲜明刻度，实际上黎舟何尝不是如此，他扎身在这个特定领域，走的和胡殊同一样坦定踏实。 “老胡，制冷展组件的事交给我，但这一次，你得给我撑足门面。” “怎么撑？” “春融馆有多大。” “它是中心馆，听说有两千五百多平。” “那我要一个一样大的达业馆，你想讨价还价的话，最多只有五百平的余地。” “两千平？你这是作展还是施工？” 黎舟憋着笑容白了胡殊同一眼，“没有两千平不够发挥，我发挥不好，春融领了势头以后摁着你捶，看着办！” “我的黎博士，一家企业分配的空间只有四百平，你这样做就得吞了旁边四家，我就是再能调度也调不过来呀！” 黎舟泰然自若，“我不管那么多，那不是我擅长的事，再说了，事情要是好办我找你做什么。” “黎博士，你该不会是因为忌惮那位窦博士，故意拿规模撑场子？话说你对这人有多少了解？” “我为什么要了解他？燕尾服蝴蝶结的人，回到国内看什么都是大花棉袄，闻一口北美泥土，都觉得有马卡龙的奶香。根本上还不是看到国内前景越来越好，想回国淘金挣快钱，一边想钱包鼓鼓一边还想让人瞻仰膜拜，狗屁不是！这种人有什么资格让我了解？” 一股莫大的盛气萦现出来，却倏然让人内心一定。 说起傲气，我们的黎博士，从来没输过。 但转瞬间，黎舟的目光泛起不一样的炯锐。 “老胡，其实外国人根本不了解我们，只有类似于汽车家电这些家家有需求，有巨大利润空间的东西他们才会花心思研究市场。反观冷链，他们会觉得一项技术会像救济一样引来热捧，以为可以随时带给我们质的提升，甚至把技术看做馈赠。” “实际上他们根本不懂中国，因为他们天生就有白内障，有的不愿看、有的不敢看、有的不多看，恨不得把我们一直停留在90年代。这一次他们就是为了衬托技术，在他们眼里，rfid就是防水，田间地头就是琐碎，不问国情、不切实际，张嘴闭嘴cfia，简直荒他娘的大谬！” …… 第282章 黄金时代 胡殊同不明黎舟为何要如此规模的场地，只是黎博士不想说的话，多问也不会有结果。此间的协调，对胡殊同来说是一个巨大的挑战，场馆分区的规划他无法介入，只能从具体的参展设备方想办法。 想了又想，这件事必须要统筹多家参展方, 对各方的展示空间进行整体压缩，最终才有可能实现达业的两千平。胡殊同忽然想到，这一次江宁工贸一定会拿出自动化霜设备，通过这个平台不仅能博取知名度，还能做到实际的订单洽谈。 转而这便成了胡殊同的大思路，与多家设备方逐一协调, 统合每家的空间进行重新组合，这是为达业争得所需空间的唯一办法。其实会展中心就是一块大画布, 空间组合的操作性非常强。 这件事胡殊同做不得，但不代表有的人搞不定，那个号称通吃设备圈子的人，正巧还有方案握在自己手里，此时万万推脱不得。而且制冷展的筹办过程较为漫长，这件事最早也要过了元旦，留给他大把的走动时间。 那天黎舟的神色和话语，久久盘旋在胡殊同内心，黎舟是他所遇的人里面，最孤冷、最静默、最不波不澜的那一个，他没有多少熟悉的人，他的身边尽是相处多年依旧不熟悉他的人。 就是这么一个凡事不为所动的人，却说出来那般冲烈之语，甚至飙了脏话。他鄙视技术的崇洋者，那又将演绎出什么样的务实派，这让胡殊同极为期待。所以这一次场馆的事，即便丘双虎无法通揽, 胡殊同也会再去想其他的办法。 云城二期紧锣密鼓兴建中，按照目前的进度，最迟明年中旬就将正式投入运营。胡殊同驻守同兴，围绕云城二期，青宁本地的很多生产商时常来往于园区，先期的合作洽谈已经启动。 柳知英去了甘州，孟强强那边的园区已经到了落地的阶段，并且受到当地极大的重视，起业之初便规模不小。 这不仅是甘州一方的事，也是胡柳二人商议之后的展望之路，甘州有强烈的外销需求，那边的现代冷链物流枢纽必将在今后大放光芒。而一条通往西北意义重大的高速动脉即将开始建设，今后两个冷链枢纽之间的调度，格外令人憧憬。 侯欢有句话说得没错，向西部发力是很多行业未来的大趋势，这也将再度成为冷链发展的机遇，因为那意味着新的针对性政策。 很少有像冷链这样的行业，对政策的依赖度如此之高，不夸张地说，这个行业能走到前列、能拿到高额融资的人, 无不是谙熟政策甚至能预判政策的人。 胡殊同自是其中的佼佼者，他创业的由始便是那份最早的现代物流发展意见，多年以来正是他一直保持敏锐的嗅觉，才得来大额的扶持资金。如果不是这样，以三亩水浇地的家庭境况，属于他的，该是一个职场技术人的故事。 接连不断的冷链政策加持，超过其他任何一个行业，原因其实很简单，因为本质上冷链的发展落后于这个时代该有的样子。它不像通讯领域，国产的大尺寸屏幕手机一旦研发成功就能走入千家万户，全面改善国民的使用体验。 冷链之难，难在谁都无法拎起这个大系统。 而说起政策，那是一个风和日丽的上午，胡殊同接到了一封雷小溪的邮件。 这一次，胡殊同彻底不淡定了。 “关于促进物流业健康发展政策措施的意见”，这个官方的文件名，今后在业内被提及的并不多，人们更喜欢称它为“物流国八条”。 从04年现代物流的初次提及，到现在七年多的时间过去，其间出台了难以计数的物流业振兴政策，饶是如此，人们也对这份政策另眼相看，因为它太过与众不同！ 若有一双可以纵览时光长河的眼睛，便会发现它是物流业、冷链业的分水岭，它是这个行业政策方向上最为浓墨重彩的一笔！ 成本，冷链物流老生常谈却又不得不谈，因为这是切肤之事，在这一次的物流国八条中，让人看到了明确的转机。 首先是减税，现行营业税将运输和服务归为两大类，冷链的运输装卸属于运输类，执行税率3，冷链的仓储属于服务类，执行税率5，这是典型的同业不同税。在物流国八条之后，有望实现同征3。 而且冷链物流深受重复缴税之苦，一旦出现业务外包，就意味着两家缴同税，物流业本来就环节多，这让第三方甚至第四方物流都要付出更多成本。 于是乎，在营改增试点的背景下，“差额缴费”出现在物流业。简而言之，如果企业获得了100万收入，但又需要支付给第三方70万，那便只需缴纳30万差额的税。 此外，降低路桥费，解决乱收费、乱设岗，物流仓储全部施行工业电价，重点保障物流用地、优先发展农产品物流等等，无一不是切实之举。按照业内学者预测，物流国八条的诞生，仅运输成本便可降低一成！ 别看区区一成，这在冷链企业的生计里，是一笔大增益。储和运，八成的成本都在运。时下有很多只储不运靠租仓库为营生的园区，车的事情绝口不提，因为他们很清楚，冷链的车一旦跑起来，那可谓是越野车过深泥，轱辘一转全是烧钱。 物流国八条出台，更让业内人看到了无比阔朗的未来，纵观这条路，它有些像一首歌。 他的开头低沉又沙哑，像个还没有找到人生归处的中年男人，自吟自唱徐行午夜。走着走着，伴蒿草与微风，见曙光和鸟鸣，他被环境所感染，走起轻快了几分的调子。再往后，他见晨光绚烂、他又见很多伙伴。 他开始唱起来澎湃的副歌，透着深自缄默才能声震人间、如云疾走才能点燃闪电的莫大高昂。倏然间便不再惧怕来路和夜晚，因为星空也会迷上山野，有灯有塔就有归人。 毋庸置疑，我们的现代冷链起步晚，它的变化也不那么醒目，可能在一两年甚至三四年，都让人觉察不到明确的改观。 但对于身在行业的人来说，对这些更清晰冷链这条轨迹的人来说，当下就是我们最好的时代。 属于冷链的，黄金时代！ …… 第283章 彼岸 路灯下，金灿灿的街道人影寥寥，只剩下几个馄饨小摊的摊主无所顾忌地大声聊着，在冷风中紧着衣服，天南海北、家长里短想到什么便说什么，虽然他们不知道今夜还能不能再卖出去一碗，但也会守到凌晨四点。 外国人说中国人特别勤劳, 只想着赚钱攒钱，不懂得消遣时光。实际上是穷苦的日子过怕了，全世界的人见面打招呼都会说你好，只有中国人会问“吃了吗”，为什么呀，因为在祖辈们的时候，吃饱是一个特别让人关心的问题。 所以, 站在冷链的角度，我们和北美、和西欧都不一样。那里的农场主都是老板，他们减少浪费不是为了让更多人吃饱吃好，而是为了产品收益的最大化。技术往往是为高端与精细服务，从而得到更大的溢价空间。 在北美的烘焙店，六小时不能卖出的食品都要丢进垃圾桶，“翻一翻垃圾桶就能办美食展”，绝不只是一句调侃。 从前说，直面差距是一种进步，而冷链走到今天，意识到我们的本质不同，不盲目跟从、不无脑崇拜，其实更加重要。 模式如此、运转如此，技术亦如此。 特别深的夜，衬得那陶笛声更加空灵。 青岩市会展中心，胡殊同拎着两份馄饨，循着笛声很快就找到了黎舟。 黎舟盘腿坐在一个大窗户前，旁边放着一顶安全帽，自搭建的一刻开始, 他便亲自来盯现场, 如今场地的硬件已经落成，下一步便是设备进场了。 只是黎舟的面容满是惆怅，透着一种无法疏解的郁结，从那笛声上便能让人听出几分。 这次青宁冷展定在二月中旬，可谓受到了业界空前的关注，原因并不复杂，其一这是极致的行业展，称它“冷链技术、设备展”毫不为过，其二它有着极高的规格与规模，得到多方的强力支持。 对达业集团来说，莫说青岩分部，这样的排场即便总部也不曾参与过，黎舟得到了堪称无所保留的总部技术支持，胡殊同也终于明白他为什么要这么大的场地了。 不过说起来胡殊同对达业总部的各项技术支持兴趣不大，他和黎舟一样，把对结果的期待，都放在青岩分部最新的几项技术。 这些技术设备涉及到多个方面, 但在研发的过程中，被黎舟命名在同在一个项目代号之下。 叫做“彼岸”。 在黎舟看来, 可视化的冷库模拟系统是这个行业的超强助力，在这个幅员辽阔的国度，环境信息的采集以及丰富品类的气调系统尤其重要。也就是说，达业可以在客户冷库建成之前，就能看到一座虚拟而模块齐备的冷库模型，并从多个维度进行调节。 这项技术极有前景，脱离于图纸的技术空间架构，不仅意味着更高效的库体组建，还是对冷库主信心的加成。 针对城市配送的开发，可以说是最让胡殊同眼前一亮的技术，当下来说，冷链园区对城市门店的配送，一直处于高投诉率。城市交通管制严格，品牌门店多是开在商业中心这样拥堵之地，或是机场高铁站这样的偏远之处。 定制优化线路、跟踪多点配送，便是黎舟的效率方案，莫看这简单一语的优化之法，对寻常的技术人来说难以实现，但黎舟对车载技术有着近十年的研究履历。若能得到企业认可，将是第三方物流城市配送的巨大利好。 胡殊同感觉得到，越是临近之时，黎舟的压力越大。其实不只是这二人，随着事情的轰烈，各大参展方的心思都与最初不同。一开始各方的想法都是聊胜于无，多个露脸的地方总比没有好，可走着走着，影响越来越不可测，隐约之间此展成了角逐场，让人看到一炮而红的契机。 包括春融在内，虽然它傲立中心馆，先前也释放出很多北美先进技术的信息，但在不知不觉间，这样的声势被稀释了，青宁冷展正在朝着一个均势的行业大卖场前进。这般境况之下，敏锐的春融已经开始了行动。 “老胡，近来这风声你听到了吗？” “你指什么？” “有人说，这是一场国外技术霸占市场的契机，有人说，国内越是汹涌，越是给人家做了嫁衣，还有人说的更直接，说这一次是引狼入室。桩桩件件都向国内技术企业发难，这根本是无稽之谈，人们的口径为什么会变成这样？怎么走着走着我们成了靶子？” 胡殊同却笑了笑，“还有人说2012是世界末日呢，难道人们就胡吃海喝等那一天不成？有些人写东西传话语，背后都有明确的目的，胡编乱造信手拈来，因为这是他们的生计。” 技术上，黎博士是强大的，但这也是一个颇为敏感的人，在定力上他远远比不得胡殊同。随着这旷日持久，连他自己都不晓得一点点消逝于何处，不是所有事，都能像在实验室那般耐心推导。 黎舟变得忐忑，变得瞻前顾后，如有一种技术人的洁癖那般，放不下那周遭各色的眼光。黎舟的心念多是技术问题，万万没想到会有这样的舆论风暴，扰得他必须向总部陈述什么，不然仿佛事情就要变得不可控，这并不是他擅长的地方。 胡殊同了然其中的猫腻，随着达业馆规模的确立，有人在刻意攻击达业，甚至有人在研究黎舟。 彼岸即是到达，这个美妙的向往，无论如何，胡殊同也要同趋同抵、保驾护航！ …… 第284章 当下的我们 青宁冷展一经开幕，场面上的反差令人咋舌。 中心的春融馆，人气之高让国内同行只有望而兴叹的份儿，其装修风格也与国内设备技术企业大相径庭。明亮的地板几可照人，装置着大量的地灯与射灯，偌大的场馆内，分布着中心大舞台和五六个小型舞台, 展示着重点设备。 不得不说，灯光与装修所带来的视觉效果是极大的加分项，远远一瞧，便让人觉得既高端又科技感十足，处处显着与众不同。 具体的设备上，有更先进的时间温度指示器、针对空运领域的监控设备、智能有源电子标签、托盘温度信息仪等等等等，聚合了国外三十多家厂商，除了北美还有西欧, 比最早设想的规模大了许多。 这些厂商多是以此试水，来华建厂尚无打算，未来将共同出现在春融的采购平台上，并以春融平台为端口，专门定制研发了一个在线供销渠道。 这一次集中展示国外冷链技术，已经吊足了国内企业乃至专家学者的胃口，也体现出单一展对特定行业的吸引力。只三日工夫，景象愈演愈烈，各地的采购团队和技术专家熙熙攘攘，把春融馆挤得水泄不通。 反观旁边的达业馆，虽也人影攒动，但全然不在一个量级。场馆最终的呈现，黎舟是不满意的，奈何这个过程中会展中心的管理部对达业各种不配合，并且时常找上门来提一些电路噪音方面的奇怪要求。 很快黎舟便也想通了，达业虽然在做着国产设备，但来到青岩，它是外地人, 春融虽然在给国外搭台子, 但却是毋庸置疑的主场。 春融本无心打压达业，怎奈达业的伙伴是同兴，通过这场制冷展打出名堂，与各地冷链园区、生产企业产生密致的联系，一举让春融站在技术的制高点，实现窦少杰所谓的降维打击，才是楚立河的目的。 除了设备的输送端口，技术上春融还将对各地学院、研发机构产生重大影响，甚至可以衍生出实打实的校企合作。如此一来，春融便是青宁行业技术的倡领者，今后受到的各方关注岂是从前可比。 而且，楚立河十分清楚窦少杰的算盘，一个要声名、一个要订单，既能稳压同兴一头，还能做大做强国际代理人，一时间，都说不好一箭到底多少雕了。 深夜, 胡殊同回到家里, 第一件事便是来到书房与栾平欣视频通话。 夫妻二人多日不见，栾平欣去现代物流工程研究中心，原本是探讨无水活鱼的补充板块，但没过多久便有了工程中心示下的独立研发业务，此间还涉及到和青岩制冷的合作，让人一时难以抽身。 看着胡殊同的神态，栾平欣心知这又是一段无比辛苦的日子，钻研技术很苦，但起码一条心。再看胡殊同，则像一个麻袋，凡是冷链这条路上的，什么都得装，光有容量还不行，还要想方设法往上抬。 “平欣，发你的东西看过了吗？” “都看了，除了你给我的，工程中心这边也派去了人带回了不少资料，公司那边我也让他们亲自去了现场。” “我有一些想法，至于可行性，你帮我寻思寻思。” 岂料栾平欣却无意去听胡殊同所言，接过话道：“殊同，技术就是技术，先进就是先进，这是最不能否认的事。春融馆的设备，人家的技术就是高出我们一截，说实话我看到这些资料的时候也很震撼，有些东西我们还只是设想，可人家已经拿出真真切切的产品。殊同，技术上的东西，比不得就是比不得。” 这一席话只给胡殊同浇了个透凉，这话旁人说来也就罢了，出自栾平欣之口实是让胡殊同懵然不知所措，“平欣，可是……” “可是一个指示器，它要八欧元哎！”这话一出口，栾平欣的神色立时舒缓起来，托着下巴面带笑意望了过来，胡殊同这才意识被她大大的晃了一枪。 栾平欣继续说道：“我们暂且不说成本问题，他们的时间温度指示器之所以投产，是在北美和西欧分别做了消费者调查，说白了就是让人们看到更清晰的新鲜管理，是对特定客群做的指定调研。” “而且他们也只实现了五种成熟产品的运用，并且都集中在高端水产，五年八年之后不敢说，但从当下的国内环境来看，这样的产品根本没有生存空间。我们要走的是大批量农产品，而不是家家企业要把海参鲍鱼的温度变成颜色。” 胡殊同深为赞许，正如栾平欣所言，技术含量没人否认，但它不符合国内现状。我们当下的冷链是在想方设法降成本、千方百计走出去，发达国家的环境是尝试更多可能。 但让人愤懑的是，技术面前加上国外二字，仿佛摇身一变就成了太岁，光亮背后是诸多的蔑视，个中手段不一而足，生生把达业变成了蹭国外的热度引以为嘲。 “黎博士那边的资料我这里也有，等这脑热的时候过去，我想很多人都能发现，他的那一套才是契合我们国家自己的冷链。其实技术从来不是追技术，这么多年咱们一直在做的，不是看别人哪里好，而是我们究竟缺什么。” “平欣，有你这些话，我就没有任何顾忌了。” 栾平欣重重点头，“我怎么会不知道，这早就是你的大方向咯，明早我就给公司打电话集合团队去同兴见你，你那边也派出一个专组，工程中心这边我看能不能也撬一下。有的事情，咱还是得落在纸上。殊同，你不要想那么多，其实这整件事特别简单，你只要知道相亲场上最常说的一句话就行了。” “相亲场？哪句话？” “你很好，但我们不合适！” 这话一出口，直让胡殊同笑出声来，回家路上还绷绷紧紧、忧虑满怀的他，突然间心口一暖，整个人挣了出来。 技术上的事，没有人能比栾平欣更让自己觉得踏实，也没有人能如她一般戳到深深的心坎。胡殊同了然，以她的严谨，这些判断是在这短短几日里下了苦功才会说出的话。 所以这接下来，胡殊同大干一场的心思，诸事都开始浮出水面。 他很清楚，能打败声势的，只有更强的声势！ …… 第285章 交锋 自从制冷展开幕后，这是胡殊同第二次来到这里，这一次他几乎把所有设备厂商的展馆都转了一遍。一天当中，午间的时候参展的人最少，即便如此春融馆依旧人气旺盛。 胡殊同在一个公共休息区坐了下来，看似静坐无事，实际大脑却在飞速运转, 以他的记忆力和对技术的了解，整个制冷展的内容渐渐在脑海中直观起来。他擅长分类的事情，信息技术、智能系统、硬件制冷、库区材料这些，看似在各个设备方之间纵横交错，其实各家都有偏重，但偏得又不那么明显。 冷链技术的专项展在国内还不成熟, 参与厂商也无太多实操经验, 导致家家都喜欢“堆码”, 不管竞争力几何，能拎的都先拎出来再说。 “想必这位就是同兴胡总？” 专心想事情的胡殊同，不曾意识到有人与他打招呼，直到一条棕色的裤子凑得自己很近，胡殊同才抬起头来。迎面之人，像个服装男模一样，一手抄着口袋、一手端着一杯咖啡。 “请问是同兴的胡总吗？” “是我，你是？” “我是窦少杰。” “原来是窦博士，久仰。” 胡殊同的神色和语气，平淡得就像本不怎么饿的时候凑上来了一碗面条，冷峭峭得反倒让窦少杰心生几分意外。窦少杰先是把咖啡轻轻放下，而后带着一丝淡笑坐在了胡殊同对面。 “胡总和同兴的故事我曾听过一些，说实话打心底里让人佩服，一个人居然可以同时做这么多事，在国内冷链界，胡总绝对是楷模一样的人物了。” “不敢当，只是做企业而已。” 胡殊同虽不曾见过窦少杰, 但从他所做的事已然能推断出来不少东西，所以这副十足洋里洋气的样子，让胡殊同丝毫不觉得奇怪。 窦少杰微微一笑，一边翘起腿来一边慢慢喝了一口咖啡，“胡总可曾亲眼看过国外的制冷展？” 窦少杰着重了“亲眼”二字，这人不合时宜扰了胡殊同的思绪，再加上这副可以指点一切的架子，已然让胡殊同心底有些不快，“我最远也就去过明江。” 片刻间，窦少杰的目光显得悠远起来，“我第一次参加国外的制冷展，一晃都十几年过去了，新品廊是最亮眼的地方，人们参展只从这个长廊里就能看得清技术的革新和趋势，这个大焦点是制冷展最核心的地方。可国内却把制冷展搞得像大排档，实在是过于混杂了。” “窦博士应该是记错了时间，新品廊是从03年的马德里制冷展开始设置，如果我没记错的话，那次的新品包括环保型制冷剂、低噪音热泵之类的技术产品。那时候, 中国的所有企业加起来只给一千平的展位，反观现在, 我们自己同在几万平的场馆里。怎么能说混杂呢，这是在向前走。” 窦少杰速速眨眼，心知这眼前人读了不少国外学刊，纸上的事通晓诸多，立时不再纠于这个话题了。 窦少杰所正对着的地方正是人声鼎沸的春融馆，倏然间眉目闪动，他望着那个地方，就像在欣赏自己的作品，加上与周边那般鲜明的衬托，实是让人格外享受这种众星捧月之感。 “胡总，你看这馆里热闹的景象，原因何在？我满眼看去都是国内企业对技术的渴望，他们太需要强力的提振了。可惜的是，国内很多本该做技术的人却都自己做了企业。” 这话一出口，让人领会到强烈的针对，胡殊同明白了，这窦少杰不是来打交道的，更像是来找势头的。他应当是早就对自己有了某些具象的认定，是借着这个场合做验证来了。 当下的情势，可谓是春融压着达业打，若是连这同兴的掌舵人都势弱一截，后续的局面便更让人无忧无扰了，甚至还容易让人联系到从前不曾想过的宏伟景象。 “很多是多少？三成五成还是不到一成？窦博士能否说得具体点？” 窦少杰一滞，胡殊同又道：“国内种菜的农家，尚且能说出个几亩几分水浇地、几百几千斤的收成，从来没有人等大车来了，跟人家说我有很多。” 胡殊同的话锋，从来不需让人担忧，这样无比接地气的话和数据为王的专业人士对比起来，只给窦少杰说得有些红脸。窦少杰的话在胡殊同这里根本站不住脚，因为他懂对方要的是什么，一叶障目有时不是短浅，而是去患。此时此间，同兴这片叶子，不仅最大、还是唯一。 “在窦博士看来，企业和技术似乎就像鱼和熊掌，那在你们国外，做技术的人卖设备，该算作技术人还是企业人？还是说在你看来，做技术的人就该在小黑屋里啃苞米看图纸，一旦扯到业务和美刀，就不是纯粹的技术人了？又或者说，不玩一把双标，对你们来说就浑身上下不舒服？” 这一套下来，简直夺命连环问，窦少杰没有一个能答得妥切，“荒谬！你这是曲解！什么人干什么事！国内的人才量是能和国外比的吗？” “什么人干什么事，这样的话和困了要睡有什么区别？我们注重的，是每个人都好好做事。在你的眼里，国内到处没有章法，但在我们这些冷链人看来，让东方的三文鱼、南方的榴莲、北方的牛羊肉跑起来，这就是有了个一。从前在学刊上看到过窦博士所写的关于机制的论文，我深觉有理，但你只说不动空赚吆喝，今天是零，年后它还是零。” 不得不说，这多年来窦少杰从未领会过这样的暴击，即便是国外的环境，他也是精英人物，回到国内这一路带给他的体验，更堪称导师一样的存在。可当下这个场景，却让他深觉处处都提不起来，甚至像撞了雷一般光火遍绽。 话语是一个层面，这一席下来，胡殊同神色上的坦定最是让人侧目，如有一种扎根之感，任你千摇万晃我自岿然的扎根之感。如果他愿意换一个角度解读胡殊同的履历，定不会对此有所惊怪。 窦少杰心知这些无关紧要的东西不能再聊下去了，胡殊同摆下的框子实如紧箍，冷静下来他不再与胡殊同扯那渺远之事，事情回到眼前、诸事就在眼前，在这里他有恃无恐。 “胡总，是一是零不过是为了自洽你的逻辑，技术的力量，很快会让你忘了此刻信誓旦旦。”说话间，窦少杰再度注目春融馆。 胡殊同缓缓回头，目光也落在了那里。 “窦博士，有些话现在说，为时尚早。” …… 第286章 叫好与叫座 paoshuba.com 这么多年来，胡殊同面临过的竞争数之不清，每一次角逐的办法也不尽相同，但一直有一条潜藏于心底的准线，不论任何事都能以此一量，这一点只有胡殊同自己才能体会到。 在竞争中，一味挖掘对方的漏洞与破绽, 甚至不惜采用诋诽的手段，并为此投入大量的时间与心力，素来不是高明之举。 况且，冷链园区之间的竞争与品牌竞争有本质的区别，冷链的品牌化还是漫漫长路，它不像汽车与泡面, 在竞争各种对标、挖空心思研究对方，有时争得刺刀见红。 当下的冷链做好自身职能就意味着最大的前景，上下游都是巨大的篮子, 有其他领域不具备的开拓空间，而非两辆性能相仿的车，谁把对手摩擦在地谁就能抢出可观的市占率。 所以，在这个领域，精明的人从不会把心思花在对方身上，因为只要做好自己，就能看到阔朗的前程。而且越是稳扎稳打，专注业务发掘潜力的企业，越容易得到各种政策红利。 了然这个大环境，便不难发现这些年花样繁多对付同兴的人，都是把竞争看成了非此即彼。然而回头去看，振臂一呼最有人应的，还得是一路走得更为坚定的同兴。 青宁冷展进行到第五天的时候，达业馆的景象开始出现醒目的变化，一支又一支来自各方的技术团队不断抵达，这引起了春融一方的密切关注。 这一关注不要紧，此来团队的密集度和资质水平, 不得不给人一种强烈的不妙之感！细数下来，仅半天多的工夫，就有同兴研发中心、青岩制冷、青宁冷协和物流工程中心四支队伍走进达业馆！ 别的不说，仅学界如此密致的节奏就已在制冷展上掀起热度，安静了这么多日突然齐齐现身，这绝不是巧合，而是为了引人注目而刻意安排！ 黎舟耐心又仔细得把同样的话说了四遍，重点推介的是达业最新的射频识别设备、车载配送跟踪平台和可视化冷链运作系统。 这三种技术，件件都极具针对性，射频识别电子标签的潜台词就是八欧元的指示器，车载配送跟踪平台是向需求最大、发展最快的第三方物流企业进军，解决他们的棘手难题，可视化冷链运作系统则是打开冷库管理的全新界面，真正把人、车、库统一起来。 事情到了这一步，窦少杰等人倒还能坐得住，因为技术与市场有先天的鸿沟，不是说今天制冷展几个团队一片叫好，明天就有企业纷至沓来不买不可。这件事看上去光火热闹, 不过是给技术圈的论文学刊多一些背书罢了, 对企业的影响短期之内绝然有限。 然而接下来发生的事, 方才让人发觉，技术领域的突然介入，原来是暴风雨的前兆！ 别忘了，技术与企业之间，在胡殊同手里有一座大桥梁，那就是青宁冷链物流企业家论坛。这个论坛的背后有发改委的支持，又因为上一次对青菜南运等事项产生的切实成果，胡殊同对这个论坛的发起有强大的话语权。 在青宁冷展这个当口，把企业集中起来向技术看，并探讨技术给企业带来的实际增益，可谓应时议事、顺理成章。于是乎“青宁冷链物流企业家技术研讨会”不仅提上日程，而且以最快的速度促成现实研讨，青宁大地多位冷链企业主、第三方物流主再一次向同兴聚来！ 胡殊同心里的底，说千道万还是技术，他想做的是这个行业对技术的理性认知，而不是从前那样，“一听国外高楼来，心里先起三层台”。可以说，这是当下这个时代的真实命题，国外冷链技术确实先进，但民族品牌的技术企业又何尝没有创新，他们才是量体裁衣之人，才是走好冷链最靠谱的伙伴！ 这是真正的同趋同进，做同样大环境里的生意。至于国外的技术，从头到尾也没有人否认，而且它能给予我们前瞻与思考，看到趋势所在。当下胡殊同要做的，是把“好与合适”置于一个更大的层面，一个能打动业界的层面。 这些来自各方技术团队的证言，就是胡殊同在企业之间最大的底气，既然事情的发轫就是要以更大的动静成就一方声势。临到胡殊同走棋的时候，自然也要烈火烹油，在短期之内急剧高涨。也只有这样，才能东风压倒西风！ 心念至此，胡殊同意识到，只同兴一个支点，影响多是发酵于青宁，制冷展期间的热度最是珍贵，等制冷展一过，事情便没那么容易引人注目了。 胡殊同把即将要上会的材料拷贝了一份发给了胡运同，他无意派出同兴的技术人员前去，而是把期望都放在了弟弟身上。 当天晚些时候，胡运同回过来电话，开口便显得信心饱满。 “哥，你就放心！很多企业都是我们的老合作了，虽然我不太懂技术，不过就凭这些面子，我来作推介一点问题都没有！” “面子的事先放放，材料你可仔仔细细看过了？到时候你要都卡在点子上，没用的话不要说。” “哎呀，你就不用再嘱咐了，这些技术小曼那边也都用得上，到时候她也会来。她近来的风头可厉害着呢，她到时候点点头说说话，肯定会有不少人跟从，我都提前和她打好招呼了。” 说起关小曼，胡殊同心中有话，不过在这个时候还是暂时压了下来，“运同，以后不要把不懂技术说得这么理直气壮。” “哦，我知道了哥，其实我不是不懂，只是比不得……” “你好好做准备，我等你的好消息。” …… 第287章 下半场 兄弟二人一北一南，几乎在同一时间开启了达业技术的研讨与推介会，无论储运兼备的冷链园区还是主做第三方配送的物流园，都能看到实实在在的设备需求。由此而引发的后续声势，陡然扭转了制冷展上的局面。 实际上，对各大企业来说，除了对技术设备的认可, 这里面也绕不开人情上的事。无论同兴本部还是云城中转，在各自的一片地域都有不凡的影响，而二者的统合早已奠定了一套成熟的冷链体系，从前多事被同兴带着一起走，今后也有很多令人期待的地方。 明眼人都看得出来，这一次的事情是有胡殊同本人的情绪在其中, 远不是重推国产技术这么简单，领会到这般意图, 添柴助力便显得更加高涨了。 技术人在撰刊、企业主在观摩，在青宁、云城乃至更远的盘湖、明江的冷链圈子，都引发了业内人对国产技术的讨论。 技术设备的成本问题、使用效率是其一，国产技术方与国内冷链业是共生共长乃是其二，冷链业的蓬勃会助推技术的发展，深入了然国情的民族技术企业也是对冷链业最契合的助力，建立这种深厚的联系至关重要。 制冷展的前半场多以参观为主，随着企业的内部商讨之后，等到了后半场，就是密集出订单的时候。偏偏就在这个时候，春融馆沦为陪衬。 窦少杰计划落空，欧美技术依旧被认可，春融馆仍是整个制冷展最靓的仔。恰恰，这是在他看来最刁毒的地方，因为这让窦少杰无处发力，没有人说这些技术哪里不好，反而各种说辞中都透着我们要迎头赶上的憧憬。 不得不说，当国内技术界与企业方产生了切实联系之后, 此时才迎来制冷展最为澎湃的时刻！ 也在这个时候, 才让人看到需求的爆发，看到大批量订单的飞起！ 这不可谓不讽刺，窦少杰原本是想搭一个台子，好好比一比洋货与国内土货之间的差距，甚至有一种“带你们看看世界”的傲然初衷。可结果呢，洋货虽好，买不起、用不明白还没法与冷链大圈子互通。 最让人不堪回首的做嫁衣，也不过如此了。 窦少杰意识到，是时候正视一下胡殊同了，因为这个人是从根儿上撬动了设备的大局面，让人气血翻涌但又无计可施。从前他观这观那，实际上并非对人的睥睨，而是对国内这个行业的踞傲，源自欧美上世纪六七十年代就把冷链做大做熟的先天优越。 这一次让他知道，国内冷链亦有强人，想再过招，请先“服了水土”再说！ 回头望, 这是一个可怕的对手, 偃旗息鼓时不着一丝痕迹，待令旗一挥便是排山倒海，这整个过程，没有伏击离间、没有声东击西，而是摆起大阵我自横刀！ 大势之外他更了然细致之处，通过这样的足足的声势，一举把自己精心搭建的采购平台拆了个七零八落。最让人扼腕的是，同兴又一次摘了桃子！ 黎舟难以置信最终是这样的局面，同样，整个达业集团也对突来的惊喜有些懵然。这些年，达业一直在推技术，但无论何等规模的推介会，都与这场制冷展的效果无有可比。 实际上，同兴一期时候的信息产品便是来自达业，只是那个时候只有黎舟这个分部负责人看得到同兴，对集团总部来说，同兴二字从未出现在他们的会议室里。 这一次同兴的手笔与能量，直让整个达业震动，同兴成了一颗不得不楔的钉子，那里对技术领域的影响，此时才真正让人看清。 达业如此，国内的很多大集团也如此，事实上，如果没有突来的融资并购潮、没有海量资本对冷链的注入，稳扎稳打的同兴应已走进这些超级企业的视野。然而大势突转，行业内到处都是焦点与热点，若无制冷展这样的动静，同兴恐怕还将会在叶子的背面。 一场和同兴的深度合作已在悄然酝酿，同兴在业务上的影响已经无需赘言，这一次，同兴的研发中心成了达业总部深为瞩目的着力点。 制冷展终于落下帷幕，春融将是如何的气急败坏，不值得胡殊同细思。他无法撬动对方的心念，他也不是主动握手言和的人，如若还是一口咬死同兴是它必须放倒的拦路虎，那同兴只好见招拆招奉陪到底。 本质上，胡殊同也是气傲之人，这么多年做企业下来，更让他意识到自己的举动关乎整个同兴的气质。他若趋炎附势，同兴人就将变得奉承，他若雄浑向前，同兴人就是自己最大的底力。 时间来到这个年头，自生自主的冷链企业变得很不易，从前以为企业一路成长的轨迹能反应一个时代的历程，后来才发现，中途走进的强大资本，拓出一个冷链的新局面。 不夸张地说，它像一把刀，在斩断旧时光的冷链记忆，如同给冷链开了一个新头，取一杯新的滥觞。刀上还有一把火，点燃着硕大、巨大、雄大这样的冷链新层级。 不过这些对胡殊同来说，似也没有那么值得往心里去，这世上最不会骗人的东西便是经历，冷链永远有一条看不见的线，是什么刀都不能割舍的岁月流光。 那不是陈芝麻烂谷子的无用事，而是像一根根电线桩一样，指示着一个人在何处、中间又有多少坑多少柱。 况且，只要倾注心血做过的事，是自己的记忆，也是他人的记忆。 …… 第288章 耕海牧鱼 夜色深深，盘湖渔港技术中心。 一个看上去二十五六岁的年轻人，抱着一个蓝色的文件夹，站得笔直守在一间办公室门口。虽说年纪不小，但这年轻人着实还透着几分青涩，牛仔裤白t恤，双肩包单臂挎。 他梳着一个短短的偏分, 眼睛眨得利利落落，等了半个多小时之后，终于看见一个，穿着快到膝盖的深灰色单布长衫的中年男人走了过来。这中年男人戴着一顶八角帽，显老不少，瞧了一眼年轻人, 话不多说缓缓拿出钥匙打开了门。 走进办公室，这中年人又是烧水又是拈茶, 不管做什么都显得和慢动作一样徐徐吞吞，只给这年轻人看得有些不耐烦了，连忙走上前把文件夹放到了桌子上。 “小叔，这可是我改的第四稿了，再不行我真的绝望了！” 中年人不急不缓，直到水烧开泡了茶，才把那文件夹打开来看，只是看了还不到两分钟，神态便和之前几次一模一样，懒懒地把文件夹向前一推，自顾嘘嘘吹起茶来。 年轻人望见此态如同急火攻心，大有不能再忍之意疾声开口，“小叔！你到底要我怎么样啊！我看了无数方案，根本没有一个比我这个还详实，我真的没有再完善的空间了！” 中年人神色不改，悠悠摇起头来，“鸿远, 你根本不知道什么叫详实的方案，就你这份东西我要拿给某些人看，根本不能称之为方案。” 这般刺激的话直让年轻人恼火难耐，“你就知道指指点点！什么也不做天天耍嘴！从我上学那天你就说技术才是铁饭碗，现在可好，技术上的事你不做，干起来什么行政主任！一给你看东西就推倒重来，你到底懂不懂技术！” 这气愤难消的年轻人名叫郭鸿远，盘湖海洋大学海洋科学专业，今年秋天就将硕士毕业。郭家不仅家境实力雄厚，多年海洋学的钻研更是让郭鸿远看到了一扇无比辉宏的大门。 凭借自身的才学和对行业的认识，他说服了所有拦阻，却唯独过不了这位小叔这关，而郭家人又十分在意此人的看法。虽然这人近年来变成一个抓招聘、做考勤、闲来无事下棋养鸟的人，但毕竟他曾有让郭家人印象深刻的过往。 只是这三番五次无功而返，实是让人气结，只觉得被他刻意卡在这里。 听到这样的话，中年人毫不为怪，反而微微一笑, “鸿远，方案的详实不是各类引证，只有有了自己的东西, 引证才是添柴加火。而你的这一份，就像一个到处塞糠的麻袋，食之无味尚且做不到，怎么能换来支持呢？” 这种比喻快把郭鸿远比炸了，他匆步上前把文件夹抄了回来，眼睛几乎泛出泪光来，“我再也不要找你了！你就会讽刺就会挖苦！我要回家里告你！告你这个老八角！” “鸿远，不是我看不上，是你根本没有真解法，在你的眼里只有前景。耕海牧鱼是一个多么大的概念，你要是真打算把它作为投入的事业，这样的准备远远不够。” 正如这位行政主任所说，耕海牧鱼是新时代下又一块引人闯荡的大天地，它在国际上的概念也就是“海洋牧场”。这个东西理解起来特别简单，也就是把海洋当做草原，把鱼虾当做牛羊，在固有的一片领地进行规模化养殖，据估算其效益是粮田的十倍不止。 背后的原因也很简单，因为“人类快把近海的鱼吃光了”，有的渔民为了压榨近海财富，电鱼、毒鱼、炸鱼等恶性捕捞事件频发，同时庞大的市场需求也在刺激着海洋牧场快速崛起。 海洋牧场不是新鲜概念，自新世纪以来国内就有了人工鱼礁的建设，只是虽然历经十多年的发展，并未形成产业化、基地型的大规模。而在十二五的新局面下，在已有经验可溯的背景下，这个全新水产养殖模式，这个“蓝色粮仓”越发被人重视起来。 从这个角度来说，海洋大学出身的郭鸿远是极有眼光的。 “有前景还不够吗？对创业来说，这样的蓝海是最重要的，我不看这个看什么！” “这世界上每天都会出现很多有前景的东西，但真正做成的有几人？你的方案通篇描绘耕海牧鱼会带来什么，保护海洋、增产增效，这些话识字的人都能说得出来。你根本没有说清你要怎么做，因为你自己还是模糊的，你这就是在给盘湖区委画饼，还妄想得到支持？” 郭鸿远一刻也不想待在这里了，“还能怎么做？建人工礁、撒鱼苗、用回溯技术，国外大把大把可借鉴的，做海洋牧场的都是这样，我能写出什么花来！” 可就在这时，嘭的一声，拳头落在桌面上，“事情要是像你说的这么简单，天底下早已到处都是海洋牧场！技术上你模棱两可，就只知道国外国外，退一百步说就算你有了技术，没有系统的冷链支持，海洋牧场要怎么储、怎么运！” “你不把这些讲清楚，算什么详实方案？我们的技术并不成熟，技术之下匹配的储运模式也没有可以照搬的东西，当然你要是愿意拿出几千万试错，一切当我没说。” 这几千万一出口，郭鸿远的神情便没那么冲动了，半晌之后轻轻开口道：“可是小叔，我真的不知道还能怎么写了。” “鸿远，我随时都能把你的方案交上去，但我知道那得不来哪怕一个水花。行业日日向好、预测满目春风，不代表什么都召之即来。真正落实而有效的方案，该是我给你看过的，当年的渔港三区规划案。那是一种从纸上就能看到立体的东西，没有一句话一个图表在灌输什么未来有多好，而是让人意识到，只要沿着这条路往下走，高楼林立自在心间。” “小叔，那不一样呀！那是你们一大批专家学者做出来的东西，我的这份怎么能相提并论呢？” “不，那就是一个人的成果，如果没记错的话，那时的他，正也是你这样的年纪。” …… 第289章 说鱼就行 伴着渐暖的春风，一辆车从盘湖向青岩驶来，车内是以郭鸿远为首的一个五人团队，这些人都在渔港技术中心工作。五人年纪相仿，其中有郭鸿远最要好的硕士同学，共同进行海洋牧场方案的推进。 “鸿远，这个胡总是什么来头？” “同兴你们都知道的, 这人就是渔港外运的大货头，听说各方面的能力都很突出。” 有人内心还是忐忑，不由又道：“这份方案可是我们三四个月的成果，真的就……拿给他看？” “你们放心好了，这人和我小叔是老交道了，而且我小叔说他的建议非常有实践性，听说这些年里他凭着方案拿了好多扶持款。” 一听是行政主任介绍的, 人们互相动着颜色，但有些话却也不好直说。 “鸿远, 你可真是听说了不少东西，主任都多少年没做实践了，况且这些年做冷链的都在跑市场找融资，从前的小门店摇身一变就持股了，哪还有人扎根这技术上的实践呢。” “是啊，我也这么觉得，实践性那就是落地的东西咯，青岩这片地方可都是旱鸭子，这个人到底懂不懂呢？” “我小叔说，技术只是一方面，想要获得扶持，还得有其他方面的加注才行。” 张口闭口拿主任顶着，这话一出口，人们都不再言语了，实际上郭鸿远自己都是满心嘀咕，哪里说得出让人宽心的话。再者谁都不知道接下来会发生什么，真要出点引人贻笑的事, 这句句“主任说”可就真没白说。 三日前, 郭鸿远便与胡殊同取得了联系，这件事让胡殊同有些意外，前有无水活鱼的邮件，今又来了海洋牧场，那人变得事事都不再出头，可隐约间又让胡殊同有了多年前冷藏家所带给人的那种感觉。 胡殊同不想那太多，这件事他会竭力而为，“海上粮仓”用心下功夫去做，当真大有可为。近年来，盘湖设立5亿建设投资基金支持相关产业，更喜人的是，沿海各地经历了多年的尝试与耕耘，海洋牧场已经开始往兴盛的阶段迈步了。 它对冷链的影响很直观，本质上同属大养殖体系，个中道理与猪肉、蔬菜的更大规模化无有区别。 不得不说，这类申请扶持的方案寻求胡殊同的帮助，绝对是找对了人，可是当人们齐聚同兴会议室的时候, 景象与胡殊同所想不太一样。 郭鸿远坐在胡殊同的对面，讲方案的是另一人, 前面十分钟的时间里，胡殊同只觉得自己上了一堂海洋地理课，讲起来洋流与潮汐、近海牧场与远海牧场的区别，并强调“第六次海水养殖浪潮”与从前的本质区别。 好不容易熬过这一段，又开始分析起来海洋环境，他们把海洋牧场的选址放在盘湖偏北的洪山港，花了大篇幅阐述工业化进程、过渡海洋捕捞和渔业资源严重衰退的现状、赤潮频发肉质劣化等等，诠释着洪山港建海洋牧场的当务之急。 终于，正题来了，可接下来的景象与情态，只给胡殊同带来的研发中心的同兴伙计们，听得有点发傻。 “胡总，海洋牧场理解起来其实非常简单，行业里把它形容为给鱼儿建别墅，国外采用混凝土的方式，但国内通过研究发现，把木箱、石块和废弃渔船沉入海地打造人工鱼礁效果也很好，然后在此投饵，提供繁殖、生长发育的环境。说白了就是海底放羊，只是看不见羊倌而已，我这么说，不知道胡总能否理解？” 同兴人都似有若无瞥了一眼胡殊同，胡殊同倒是很镇定，双目迎上，“你接着说，有问题我会请教。” 那人不以为意连连点头，这时候郭鸿远补充道：“在人工鱼礁的分类中，这类属于繁育型鱼礁。胡总，因为不管木、铁还是塑料，投入海中一段时间后表面就会吸附很多生物，它们可以让鱼类向这里集合，还能加速氧和有机物的循环。所以您可千万别把人工鱼礁想象成破铜烂铁，它们的价值大得很呢。” 胡殊同一句话也不想说，只是点了点头。 那人又道：“接下来就是技术上的事，首先是鱼群控制技术，也就是说我们不能让牛羊乱跑，要产生一个溯与洄的大循环。然后还有环境监控技术，我们不仅要让鱼儿吃得饱、环境情况也要随时……” 胡殊同微一抬手，“说鱼就行，不用句句跟着牛羊。” 那人强出笑容点了点头，这个板块花了将近半个小时的时间，涌现在胡殊同面前的几乎都是技术的运用，人工鱼礁建造技术、增殖放流技术、藻类移植技术，洋洋洒洒、分析细致。 正当胡殊同翘首以待接下来的内容时，屏幕陡然来了一个定格，忽然就“谢谢观看”了。 胡殊同眨了眨眼，这么多年，他从未见过这样的方案，要是发给自己单独看，他连两分钟恐怕都坚持不下来。 而在对方看来，胡殊同的情态像极了懵懵怔怔一无所懂，也就更加疑惑这份方案拿到同兴有何意义。 从某些角度来看，这是一份优秀的材料，背景上分析透彻、选地上说清特性、技术上更是兼容并蓄，别说毕业论文，即便放在行业学刊上，也能让人颇觉有所见地。 望着一个个的意满之色，胡殊同也大略了然了之前那般口吻，他们不觉得胡殊同能挑出什么毛病，反是一副灌输般的自信之态。 “胡总可有什么建议？” 胡殊同一时不知该怎么说，但他的心底盘旋着一个声音—— 各位，这不是让导师打个九十五分。 你们的目的，是找银子呀！ …… 第290 牧海之路 海洋牧场并不是胡殊同熟悉的领域，但这不代表他对此毫无所知，接到那通电话的时候，胡殊同知道自己将要面对一个研究多日的成熟方案，不过也不至于临时抱佛脚。 同兴和大林渔业的合作从未断过，林翔不止一次向胡殊同诉过苦，近几年来不止洪山港, 双流角的近海情况也不乐观，渔民的拖网作业越来越不景气，一网打下来种类倒是不少，细一看多是十厘米左右被当地人称为的“下杂鱼”。 这般情形之下，林翔也在开拓新路子，一些人工鱼礁、定向养殖的风声, 他早已关切起来。 而且在港口有多年履历的柳知英, 也曾和胡殊同聊起过海洋牧场，用他的话说显得格外上档次, 叫做“海洋经略之变革”。 人工养殖一直就是趋势，是湖是塘是河是海，都只是载体而已，自然选择在上上个世纪就已经成为过去时，我们国家要满足需求，必然会对海洋牧场下大工夫，投入也将极为可观。在另一个层面，海洋牧场一旦广泛实践，对环境这个大议题的改观也是显而易见。 胡殊同半晌没有开口，却让对方愈发陷入一种尴尬的境地，直让郭鸿远有些后悔那建议之问。 好在是，这位胡总终于开口了。 “各位，你们的方案，第一部分翻一翻地理杂志应该能学到个七七八八，第二部分看看新闻就知道违规捕捞的问题，第三部分，也就是技术问题, 你们综合了不少各地水产研究中心的东西, 看起来倒是详实，实际上都是现成的东西，通篇看来没有什么新意可言。” 这话一出口，立时有人不乐意了，“新意？胡总，我们是做方案，不是搞研发，我们花了大量时间梳理出来海洋牧场的可行性，不是你想的那么简单。” 胡殊同沉声道：“什么时候花时间也值得标榜了？一个方案有没有价值不在于三天五天还是三年五年，你们的这一份，看下来只有要做起来什么，没有一句是带来了什么。” 胡殊同话有盛气，既有这一席如同对着傻子一般和自己说话的不快，也有眼前不遮不掩的浮浮躁躁令人堪忧，就这么一群一言不合就拧眉毛，视自己的逻辑天下第一的人，还敢扛这创业大旗。海洋牧场确实前景无限，它是行业大势所趋，但不是举起手来选我选我。 “呵！那你倒是说说，还有什么电光火石藏在以后？” “近海牧场本质上就是田间地头, 你们所描摹的一切都是自己起高台，全然没有看到最切实的渔农问题。海洋牧场的产业化在于带动，不是一家公司海上开船，就值得花上大笔的扶持资金。” “你们可曾想过除了自身的牧场建设，为渔农创造网箱养殖增加个体户的收益的问题，可曾想过企业寻求合作社的模式，与渔农海域商讨共赢互利的问题。一份没有带动的方案，一份只有自我没有周至的方案，竞争力还用多说吗？” 满场倏然静默，人们不是不想答，而是答不上来，因为这个部分压根就不在整个方案的考量之内。在这团队中的人们看来，深研洪山港的境况、深挖技术的能量就足以搭建一处海洋牧场了。 所以他的这番话，已经不是建议，而是绞尽脑汁想补充都难以补得齐全的东西，这和在座各位研究生的思考，根本就不是一个层面。 胡殊同接着道：“港区做大有很多可以借鉴的方向，某种程度上说，海洋牧场会让所处的渔农相比以往处于一种静态。这就使得，渔农的石头民宅可以变成观光旅馆，垂钓休闲可以成为一种营生，甚至小鱼可以晒干、可以做咸鱼，这桩桩件件都是都是改善。你们不想近在眼前渔农的前前后后，却细究让鱼吃饱穿暖，就这样的方案，它能走到评估的阶段，已经算是幸运。” 上一句驳不得，下一句便更烈，人们不由把目光投向郭鸿远，可听到这种细到鱼干的话，郭鸿远也早已怔了，一个建别墅的人哪里想过石阶几厘米。 实际上胡殊同所说的是都是存于一种畅想，但若真能实践，这里面的可操之处远比他想的还要丰盈，只是这些眼前人无人走在这个频道上。 这么多年风风雨雨，胡殊同最是清楚，想拿到扶持补贴，得做出切实有效的东西。扩大内需无偿资金的时候，看的不是同兴有多大的体量，而是能不能打通田间地头与市场超市，云城二期硬件扶持的时候，看的也不是那地段有多好，而是它真的能把冬季大棚搞出去。 回头去想，如果同兴那时满满在说我有拜冷的硬件、有达业的软件，还有地利满分的牛家镇西，终究那只是拘于一家企业的生存与壮大问题，谁又会花心思去贴补他的未来。 正如老师所言，真金白银没有轻易的事，想得到可观的资助，就得做到切切实实的事。简单而言就是做产业的一环与多环，那就注定不是一家之事。 会议的后半程，郭鸿远一直缄默不语，之于这眼前的同兴话事人，他的神情一点点变了。如果记得不错的话，小叔传达给自己的，应该是在此谋求一个冷链体系的支持，一再说到这是个冷链强人。 可缘何还没提到丁点冷链的时候，一桌子的人都给他说趴下了？ 海洋牧场起得来，得有冷链跑出去，这往后之谈，可如何是好啊！ …… 第291章 行家出手 胡殊同对方案的反应，让郭鸿远第一次对自己的成果如此谨慎看待，接下来的时间，他给团队派发了新的任务，在人们前往洪山港做实地调研的时候，郭鸿远却留了下来。 来同兴之前，郭鸿远对冷链物流的概念尚且停留在渔港的外运物流区, 那是几十家企业合作运营的大型物流园，对这个深植水产品类海洋技术的人来说，似已是冷链园区的天花板。 然而看过几日同兴之后，郭鸿远对小叔的话越发有了深入的认识，同兴的园区运作令人印象深刻，更重要的是这背后打造多年的产销大体系。不夸张地说, 任何市场有需求的冷链产品, 借同兴之手都能更好保障品质、精准到达市场终端。 而说起技术，也实让郭鸿远汗颜，在同兴的库区很少看到人声鼎沸的场景，叉车直接入库，扫描精准提货，储运环节人为的干预非常之少。在加工车间，一整套先进的流水线在现代化温控技术下，每日的初加工半加工产品出货量颇为惊人。 也是在近期，达业总部与同兴企业研发中心达成了深度合作共识，借助同兴现场进行技术试验，共同开发有源电子标签在加工过程中的应用。达业的出现，让郭鸿远深为震动，因为在海洋牧场的很多技术领域，达业是一个多次被人提到的名字。 这段时间胡殊同也在思考海洋牧场的事，通过大林渔业获得了不少一手资料，而且对这个大领域近年来的发展也做了深入梳理，愈加觉得前景不可估量。不过这件事在他心里一直有一个宗旨，就像菜商承包了大量菜地之后, 从前的菜农该怎么办？ 在他看来，如果能解决这个大命题, 整个方案才能扎扎实实踩在地上。海洋牧场意味着企业的介入，也意味着之前从事传统捕捞和近岸养殖的渔民，面临转产转业的境况。 不得不说，从郭鸿远的身上，胡殊同看到了几分当年的自己。都是研究生毕业，都看准了一个极具前景的创业领域，自身毫无底蕴可言，极为渴望获得更多扶持，同时也要和很多对手抢分一个比例。 所以这一定不能是大企业“下蛋”的思路，而是创业者如何把落地孵化做好。从前的经验告诉胡殊同，只有把渔农菜农果农的实际收益考虑进来，才能得到有关部门更多的关注，套用当下一句非常高频的词，叫做“做产业的思路”。 胡殊同的办公室里，只他与郭鸿远二人，此时郭鸿远的神色有些复杂，目无定处闪闪躲躲，动作也显得有些拘谨。 胡殊同把电脑放在茶几上, 与郭鸿远并排坐在长条沙发上，“这个方案我来说说我的想法, 你参考着来看。首先洪山港南北的开发环境不同，在之前的方案里我只看到一个笼统的港，二者的细分我稍后再说，我们先来说说这个方案的大框架。” “这样的方案没有必要做铺垫，海洋问题这些尽人皆知的东西一个字都没必要提，你的框架当是企业、科研、合作社、渔户这四个层面。” “那冷链物流呢？” “物流含在企业的资质里，属于产销渠道的板块，在这个阶段并非核心架构，整个方案最先要弄清楚的是海域的分配问题。即是说，企业牵头和渔农共同创办合作社，将各户分散的海域集中到合作社层面。海面的使用权仍然归属各户渔农，海域中层和底部的使用权归合作社共有。接下来企业领办统一规划经营，在海洋牧场的带动下形成立体养殖系统，细分收益，让各方都参与进来。” 此一听，郭鸿远只觉得从前的方案一个字都拎不出来，二者完全不是一个维度，胡殊同所讲的，不是怎么建海洋牧场，而是如何让各方得利。 如此落地的方案，拿到有关部门面前，相比一份“地理与物理的论文”，哪一个更让人感兴趣便无需多言了。 “如果你选在洪山港的北港做海洋牧场，那里目前的开发度更高，具备特色旅游开发的契机。海洋牧场的近海网箱先天就是海钓极佳的平台，一同可开发的还有潜水探险。在这个模式下，渔户就可以以村为单位组建休闲渔业公司，通过海洋牧场的打造帮助他们成功转业。原理其实很简单，就像企业开发了一个景区，你得让山农卖风筝的卖风筝、做旅社的做旅社。” 胡殊同对着电脑侃侃而谈，殊不知一旁的郭鸿远已经听得呆愣起来，回想初来同兴的场景，让人惭愧地掌心冒汗。 在胡殊同的逻辑里，物流是企业板块、技术是科研板块，但都不是重点，想淘金大海，得让人们有的赚。回头再想，打造近海海洋牧场的目的真的只是保护海洋、增殖养殖这些悬得更高的层面吗？随着捕捞难度愈大，切实改变渔户的现状，才是这方案最能打动人的地方。 郭鸿远心悦诚服，胡殊同为他确立了新的视角，忽有一瞬，他觉得他的海洋牧场已经起来了，剩下要钻研的就是怎样共同致富的问题。领会到这一步，足以让胡殊同欣慰了。 郭鸿远有一种莫大底力的灌注之感，这底力不仅是这身边人，还有同兴。更渺远的畅想萦入心怀，未来海洋牧场巨量的水产，由同兴操刀流向，俨然全盘都活了起来。 倏然让人，一通百通！ …… 第292章 明天 年初制冷展落幕后不久，春融冷链便有了新的动作，其以春融集团独立子公司的名义，争取到北美摩孚资本的融资。 本次融资的进展非常顺利，就在不久前，春融冷链和摩孚资本联合举办了一场发布会，发布了双方联合打造的冷链品牌“环时生鲜”, 结合其中所述，春融冷链就此开始进军高端冷链市场。 这样的融资也是国外资本介入国内冷链大潮的一种形式，国外有技术和成熟的品牌运营经验，国内大型冷链企业具备优质货品的渠道，如果有双方信任度都很高的中间人，很容易一拍即合。 再有一点，国内电商的势头一年比一年汹涌，然而很多走高端路线的电商企业实际上并不能完全自持货源，高端冷链品牌的兴起, 在电商领域也将有不俗的发挥空间。 自从柳知英从甘州回来，他便密切关注着此间动向，总是棋差一招的春融，这一次把目光放在国内外联合的高端蓝海。不得不说，这样的品牌化操作，同兴一时半会是够不到的。 春融从高度上做文章已经不算什么新鲜事了，不过这一次的影响还是让人不得不多多留意。春融的意图不难理解，如果能够把盘子做大，凭春融的量级，这一领域将成为整个青宁的竞品真空。各行各业都存在一种“销售金字塔”，高端产品的知名度会有效拉动次级更次级的产品。 冷链园区的运作思维正在悄然发生变化，靠强力品牌打市场的局面或将不远了。 偶有蛙声的夏日，伴着徐徐的晚风，胡殊同和柳知英又一次走在园区里。 “知英，对这个环时生鲜你怎么看？” “说实话，我觉得它的功能有些复杂，它宣称为高端海鲜企业服务, 本质上还是没有跳出中央厨房的范畴, 而它与高端海鲜市场的合作，又没有离开第三方物流这个大框架。此外它还要布局线下门店，若干年后咱不敢说，但当下这样去做冷链品牌，我觉得从一开始就显得有些仓促。” 胡殊同点了点头，他猜料这里面窦少杰应是起了巨大的作用，制冷展那口气他恐怕吞不下，这应该就是进度大大超出业内人预料的缘故所在。 说起来这个人当真能量惊人，制冷展拉设备也就罢了，竟能在如此短的时间里推动内外融资，看得出来在北美的耕耘着实不浅。 柳知英从不会做平白无故的判断，这番话是出于这段时间他对冷链品牌化的研究，“话说回来，依靠雄厚资金铺设市场的各个终端，三十多年前欧美冷链巨头就是这样把持下来的。不过制冷展吃了亏，这一次春融一定会对所谓的国外模式理性对待，转而从实际出发定制更切合的路子。如果春融真能走得顺畅, 对我们来说实际是提点, 我们没有试错空间, 更要对它抱有一些期待。” 这话让胡殊同侧目，从中足见柳知英的格局。随着新环境下行业的变迁，春融并非摆在同兴面前的山，因为没有人能料到突然哪天又爆出一个几亿融资的热点，莫看今时同在一片域场，不定哪天人家就金翅高飞了。 恰是春融总把同兴看做肉中刺，这么多年却越拔越肿，从前有些事胡殊同尚不笃定，今听柳知英一席话，让人深觉一种同思通力的安定。 “知英，品牌的事暂且放在一边，春融最近的动静倒让我觉得高端水产这个板块，或许我们也可以独立运作起来了。” 柳知英笑着道：“谁说不是呢，在我看来你可打了不少底了，我一直认为能够拓市场的，根本上还是在量。我们这个行业里就算再高端的东西，想打出名堂也必须有量的供应。” “以无水活鱼目前的进展，终将成为成熟的运载，而海洋牧场的鲍参贝，好像也被你先提了一个篮子。要我说已经不是想一想要不要干的问题，而是到了怎么干的阶段了。毕竟对上对下我们都是服务商，最是不能临到时候手忙脚乱。” 胡殊同笑了笑，“暂时还是先做这一块市场的供应，渠道部和市场部的同事们先行洽谈，有朝一日局面正式铺开了，我们再想品牌转化的问题。” 这话让柳知英深觉高明，以同兴的实际，突然冒出一个旗下品牌，不仅会在这初始阶段没有客户信任度，还会猛地揪住同行的眼光。目聚一处扰人前路，绝非危言。 先通过货品供应与客户产生绑定，暗暗之中对同兴的渠道有所依赖，才是最靠谱的法子。 “学长，这可不是有朝一日，分明是指日可待，货源在手，自然万事不愁。” “怎么会不愁呢，你想啊，光是如何确立这个独立的板块就够让人头疼的了，这个篮子做太大没有层级感，做太小没有影响力。更重要的是，这个板块我们要在内部先有明确的立意，知英，你说可如何是好。” 却见柳知英故意抱起来手臂，眼睛一瞥对着胡殊同，“还能如何是好，自然是看到现成的方案呗。” 胡殊同哈哈一笑，“你放心，我会全力配合你的。” “说实话，我想不到比这更耳熟的话了。” “去你的！” 走在同兴的晚风灯火下，公路上的汽笛离这里好远好远，一个心无旁事的人可以隔绝尘嚣，一个心念万千的人也能短暂安神。这片土地似有一种魔力，像一本书中记述的大本营那样，踏在这里予人心安。 明天，我们还将走上各自的繁忙，我们要打很多交道，或许诸事都遂愿，也或许要遭遇斜眼和冷鼻，但若对归来有莫大的期许，那些又都显得浮浮潦潦、不值一提。 说起忙碌，在来同兴之前，这样的节奏是柳知英不曾想象过的，因为每次他觉得终于告一段落的时候，新的段落已经在排队了。 这多年来，同兴从没走在一条笔直的线上，夺地的时候要想扶持资金，青菜南运的时候要考量云城二期，花卉园、单体库、研发中心，什么都要齐头并进。 放在胡殊同独自奔行的那些年，一边是蒜的事一边是库的事，一边想拿无偿资金，一边被告违规承包，信心满满时忽要承担国储肉，有人不快的时候冒出个甲胺磷。 这一次也不例外，亲历一场甘州的柳知英，许多事又让他不得不提。 “学长，要我说，咱的目光得多往西北看一看了。” “怎么说？” “在我看来，那家伙可不是一般的实干家，冷链这路数他太有谱了。以甘州的环境，他很快就能闯出来，西北的事，我们也得加速才是！” …… paoshuba.com 云城二期启动在即，胡运同回到同兴做运营报告，这一次要当着同兴各个部门负责人的面，对云城业务进行全面梳理，并涉及到与同兴本部各方面的统合。南北周至，未来才能更顺达。 行至今时，云城转运已非同兴的前哨站这么简单, 它的地利决定着必要担负同兴外运骨架的重任。云城开则同兴盛，南北呼应如双锏在手，库容的调度方面、产品供需的平衡方面都有巨大的交互空间。 胡运同虽多年在外，但在他的把持下，云城转运中心稳妥流畅，早已得到同兴人的信任。再加上他交际方面比胡殊同更要圆润活泛, 企业的洽谈自有其道，这几年云城转运体格越来越肥，除了同兴的业务注入, 也离不开胡运同大小酒桌饭局上的“自力更生”。 胡运同这几年深得历练，也让胡殊同越来越放下心，胡运同的很多建议他都会仔细考虑，不得不说，生意上的事这小子很有几把刷子，况且这个日夜不离的人才是更懂云城的人。 不过做起事来成熟稳重，倒也不全是生意场上的打磨，在家里，胡运同的岁数已经给虚到二十八岁了。 运营报告的前夕，胡运同先找到胡殊同进行方案确认，只是让胡殊同意外的是，关小曼随胡运同一同而至。 二人并排坐在胡殊同面前，脸都微微有点向外侧，气氛上也有点拧。胡殊同缓缓给二人推过去两杯水，这副憋着气的样子让他没敢直问。 “胡总，我不是向云城挖人, 而是我那边是真的缺人，就是派几个有经验的人过来帮我带一带，可是这个胡总，就跟吃了胶水一样不松口！” “嚯！你还缺人？之前不是没给你派过做市场的，结果呢？你那都是这哥伦那比亚出身的人，动不动扯些什么国外皇家物流协会。我的人去了抬头都看不见他鼻孔，那些人连中文都不想说，你倒是说说怎么带？去过的人都怕了你们，你让我怎么再使唤！” “那件事我都料理完了，你就是抓着不放了是！花卉园的业务和云城转运一点冲突都没有，你干嘛防竞品一样防着我！” “我防你？我要是防你还能处处让你先走？好的事你不记得，一点不顺就全都我的不是，心眼儿就芝麻那么大。” “胡运同！你不要太过分！” 俩人从一开始的阴阳怪气，变得越发冒火起来，胡殊同刚要开口，却见关小曼忽地站了起来，双眼直直盯着胡殊同，“哥！你来说句公道话，我是借人又不是抢人, 同兴当年坐镇帮忙兴起花卉园的人，那样的水平我真的不知道去哪……” 话到这里, 奇妙的一幕便出现了，胡运同也连忙站起，且是不停向关小曼使着眼色，陡然间关小曼脸色通红，这才意识到失口了。 听到那称呼，胡殊同平静之下藏着几分笑意，只有私底下一直这么叫，才会情急之下冒声而出。 霎时间，火气都消匿了，气氛变得有些尴尬。 “都坐下都坐下，你俩都快把我吵昏头了。” 坐下之后，关小曼微低着头，狠狠闭了闭眼，十指交叉紧紧攥着，好是一阵不敢抬头。 胡殊同赶忙去想此间事，这景象要是不出解法，他自己也有点待不住了。 关小曼要人，胡殊同完全可以理解，因为花卉园兴建时，是柳知英带着一帮技术人驻守在场，无论园区规划还是未来的市场研判，全程跟了下来。等关小曼正式开始做运营的时候，一时半会哪里寻得那样的精英人才，哪怕是很优秀的员工，想必她也会有一种落差。 而胡运同做云城，如同兴一般把凝聚力看得极重，从二人刚刚的话不难听出，之前有很不愉快的经历，让胡运同有了疙瘩不肯让步。 “小曼，你看这样如何，由云城转运和花卉园共同组立一个针对花卉的市场部。一来云城的业务体系可以落实花卉园产品从产地、运输到销售的整个过程，二来也可以一起把握市场动向，这样一来人力的事也就没有那么复杂了。” 胡殊同焉能看不出来，关小曼不是需要很多人围在她身边，而是需要一个“大脑”让她的行动踏实起来。 果不其然，在胡殊同正说着的时候，关小曼便点起头来。 这下子，胡运同也幡然醒来，“哥，我心里盘算的也是这个意思！花卉园这样的业务，我们的合作方根本没有竞品，也就是说各大终端都有机会开辟只属于花卉园的渠道，再结合花卉园自身的研发和加工优势，简直是天作之合啊！” 关小曼不遮不掩狠得白了一眼胡运同，等他领会充足之后，才猛地甩过头去。 胡殊同抬目看向弟弟，“你还愣着干什么，再去把方案理理。” “方、方案？都到你手了还让我理什么？” “同兴从来没有同组市场部这样的事，这件事想得到重视就得在会上形成共识，才能让各个口的人把想法灌到里面，从而确立行动。所以，你得前前后后好好写写，要是会上有人提出异议，我可不帮你兜着。” “哥你开什么玩笑，明早就要上会了呀！” “云城转运你熟不熟？” “我当然熟啊！” “花卉园你熟不熟？” “知道挺多的。” 这时，却见关小曼忽然一拍沙发。 “那还不滚去写方案！” …… 第294章 时间的背后 夜深人静，胡运同独自一人在一间办公室里改着方案。 胡殊同从食堂打了两份饺子走了进来，本已平静下来的胡运同见到哥哥又变得立时气鼓鼓，眼皮也不抬用力敲着键盘。 “过来，趁热一起吃饭。” 胡运同却脖子一扭看向窗外。 “你不吃我可全浇醋了啊！” 一听这话，胡运同嗖得便动了身，上前把口袋扯开, 闻了一闻便找到了自己爱吃的那一份。 “吃完你就去睡，方案我来改一改就行。” “那不行，我要讲的我自己写，你改的我捋不顺。” “运同，在这个大方案里这件事不要展开了说，花上一两页提一下就可以了，只需让大家知道有这样一件事。我之前那么说是为了让小曼踏实，至于具体的东西我们后面再仔细商量, 不要在大家面前把事情箍住了。” 胡运同的目光轻缓下来, 点了点头，“我明白你的意思。” 随即忽见他灵机一动，瞥着胡殊同跳了跳眉目，“哥，饺子就酒，你想不想来两口？” “什么？” 胡运同回到椅子那拎出来一个沉甸甸的包，随后麻利地拿出一个矿泉水瓶来，“哥，好东西哟！” 胡殊同瞪直眼睛，好小子，还是用水瓶伪装的，“什么臭毛病！小时候被窝里藏苹果，半夜就听你在那咔嚓咔嚓，这会开始包里藏酒了？” 却见胡运同不慌不忙嘿嘿一笑，“前店小烧，爸的最爱，可惜那酒家去年就关店了。过年你也不回家, 爸说现在的酒都是上头的勾酒，累了乏了还是走几口这小酒最得劲。晚点你把这个包提回去，我都给你灌好了。” 胡殊同这几天都没有回市里，云城迎来大节点，同兴这边早会密集，也忙得不可开交。但见此景立时找来一个纸杯，二话不说先给自己满了一杯，胡运同先是憋着笑意，但片刻之后再看哥哥神情的时候，忽又抿了抿嘴，低头吃起来饺子。 胡殊同凝着目光看着弟弟，至亲的人话最少。和朋友之间，可以从阿拉伯聊到古罗马，从烟草的发轫聊到酒器的变迁，而亲人和我们讲起来的，只有少抽点、少喝点。 “哥，有件事情我得声明一下，我和小曼就是朋友，只是相处得不错而已，不准你把这件事捅到爸妈面前。” 胡殊同点点头，“这样的话方案就不用改了。” “为什么呀！” “我们兄弟两个朋友都不少, 这个口子不能开，你想想，今天十几个人和花卉园合作市场部，明天十几个人和猪肉厂合作市场部，后天做酸奶的也有意向、大后天做水果的也想插一脚。不出两年，同兴就没什么自己人了，咱就摇身一变成了个分销公司。” 胡殊同故意把话说得长长，很快就让胡运同按捺不住了，“哥！你！其实……哎呀……不许喝我的酒！” 他越急切，胡殊同越是悠悠端起杯子，一口下去了嘴，显得颇是回味，气得胡运同直呼后悔。 “运同，我记得我第一次去明赫总部的时候是01年，那时候站在大厦的影子下，心想能在这里谋一个踏实的差，这辈子啥也不愁都有指望了。后来搭上了创业的车，那时候看明赫就像永远触摸不到的天花板，我们最多也只能够到一个南郊，为了建云城，南郊出钱我们出力，才有了后来的一系列合作。” “再往后的很多故事你都清楚，依靠云城二期我们独立出来，也有猛犸基金向我们抛出橄榄枝。和你说这些是想告诉你，我们应该动态得去看问题，置身于流动的长河去思考。” 胡运同一时明白哥哥的意思，一时又觉得领会得不太确切，只是缓缓点了点头。 “九年同兴、五年云城，这不是多么长久的时光，但我们的变化有时候连我们自己都后知后觉。未来还有同兴二十年、云城二十年，还有一生付出不满足的冷链路，我们还会成长，在这个时代下没有极限。” 胡殊同这番平静的话，却让胡运同心有激荡，胡殊同的信心就是同兴上下所有人的信心，这条冰冷之路，恰恰蕴着万丈的光热。 是啊，细数这段光阴，如果把自己驻守云城看做昨天，把二期投运看做今天，像一场恍然的梦，对一个人的成长与事业亦如是。而胡殊同又在告诉他，我们还在攀爬，未来还有更美的云海。 “运同，比相识更重要的，是为什么能够相识。一起走充满交集的事业、一起聊未来的无限可能，不要以为这样的事很轻易。多了我就不说了，这也是我的声明，无论如何，你遵从自己的内心就是。” 胡运同喉咙一动，他怕家人想太多，何尝不是自己想得太多，而今哥哥的话就像打开了一扇窗，带给他最大的支持。 尤其那为什么能相识，结结实实打在胡运同的心坎上，如若她是半空的金枝，如若她是股东座上，故事连开篇都不会有。 胡运同的心境，胡殊同看得明明白白，并且他还感同身受，遥想不知哪年的回家路上，栾平欣问自己的时候，那种面红耳赤的窘迫记忆犹新。 一杯酒喝完，胡殊同站起身来，而后拍了拍胡运同的肩膀，“定下心来，好好想想明天的事，你小子不差。” 多年来，头次听到这样的话。 胡运同看向窗外，光是一声叶子响就让人心神舒朗，望着哥哥的背影，忽是觉得酒送的唐突了，这时候特别想闷上几口。 …… 第295章 杨成海 “呸！什么王八蛋公司！狗眼看人低！垃圾！难怪被人追着揍，废物！一群废物！” 嘭的一关车门，薄皮小车都跟着颤了一颤。 司机一瞧，这次够大发，瞅这架势哪里是吃了闭门羹，就跟挨了打狗棍也似的。 “杨总，咱这接下来……” 实际上司机也纳闷这老板缘何越来越不识趣,日子一天不如一天，眼下超过十万块的车都快租不起了，还整天挑大场子跑。就春融这样的大园区，说句不好听的，人家肯抬个眼皮都算客气了。 “再往北走！老子还就不信了！” 这说话的人，声音带着一种“雄浑的锯齿感”,怒喷起来比磨剪子锵菜刀还要震耳。再看他的模样，属于那种打眼一瞧就不太敢惹的人，倒不是大金链子纹青龙，而是这个人不仅光头，还是一颗像竖起来芒果那般的尖头。 更有些怖人的是，这个人三角眼睛、不长眉毛，五官天生就带着狠劲，脖子一圈遍布疙瘩，像烫伤一样。 此人名叫杨成海，今年三十八岁，在青宁地界，是个多次上报纸见新闻的人，在业内的名声可谓“如雷贯耳”。 09年那会，正是第三方物流大势渐盛的时候，物流愈发拖着企业的精力，流通成本方面也是一个大头，许多企业都有物流外包的需求。于是乎，这位杨老板想到一个“奇策”，不做储只做运,既然与储无关,无非就是车的事。 杨成海看到一条无比光辉之途，利用那时候不俗的人脉为自己造影响，成立了极致的第三方物流公司，订单一出车就到，为客户指哪打哪。那时候很多投资人也看到了旺盛的企业需求，再加上杨成海各种场合的游说，最终融到了总计三千万的资金。 资金到手之后，杨成海的操作真可谓这个行业里的奇葩，说好的第三方物流，他却连一个门头都没有，据说只有一个住宅楼里的“调度中心”，他把工夫都下在了租车和路线上，而后一切遥控指挥。 当客户有需求的时候，他就把租来的冷藏车派到企业，按照优化路线定向输送。还别说，这路数一度走得平稳，在杨成海看来，所谓的第三方物流没那么复杂，实际上就是代企业跑腿。而且如此一来,车有人租了、企业的货能抵达了,各家诉求都包揽了下来。 杨成海有着一套自己的规划，先把盘子铺开，制造客户的依赖度最为重要，所以很多钱要花在这个地方。在那个第三方物流初兴的时候，配送方品牌化在他看来就是个扯淡的东西，同行是冤家，一旦起山头就会有不知道是藏在哪里的人开始拱火。 所以这需要一个过程，可乱收费、乱设岗、乱罚款这样的事苦之久矣，再加上日益高昂的油价，直接占到了近三分之一的成本，盈利方面不见春天。更是在这个节骨眼上，租车公司面临被收购重组，这意味着他的上游供给也出了问题。 正在杨成海想方设法扭转局面的时候，当年那些投资给他的人彻底坐不住了，这不合常理的操作早就让投资方深深忧虑。 很多人朝他要钱，但租车公司拴着他的款，还有一部分都投在了与企业合作的保障金里面。 “空头公司做配送，把投资方骗得团团转”，当这样的新闻见报时，杨成海已经成了彻头彻尾的反面教材，两边的钱都收不回来，甚至不承认与他的合作。于是乎，到现在他的身上还背着好几笔悬而未决的官司，夹在各方之间各种扯皮。所以说当这样的人突然出山，别说用了，人们躲还来不及呢。 就这么开着开着，傍晚时分，来到了同兴。 同兴人或多或少都听过这个杨成海，也如外界塑造的那般把他看做“行业恶霸”，所以这样的人突来拜访显得格外慎重。 这一天正是云城二期正式投运的日子，胡殊同昨晚便去了云城，今天的早些时候参加了一系列的仪式，日暮降临才又回到同兴。 杨成海这个人的传奇故事，胡殊同自是知道的，当年的狂风暴雨之后这个人消匿了起来，万没想到他又这么大摇大摆走到人前，还直接找上了同兴的门。 之于杨成海当年所为，在胡殊同看来如果他能晚几年再涉足这个大领域，想必不会那般惨淡收场。那个当口正是高价路桥费和罚款乱设岗最沛烈的时候，而这些问题自物流国八条之后已经开始逐步取缔减免。现如今人们对第三方物流的认识也更宏观理智，大环境也更成熟，不会像当年那般因为一些风声和讹传让各方都坐不住。 坊间对杨成海的评价可谓臭名昭着，胡殊同对这个人却没有什么评价，往往利益攸关的人会刻意找一个说话的角度，这种事情无需多做思考。 但不管怎样，这一定是个有几把刷子的人，别的不说他当年在路线上下的功夫就是一大亮点。产品企业从来不会管你怎么走，按时按点抵达就是合格，但对第三方物流企业来说，做城市配送先做路线，这是重要的盈利点。 路线的构成远非从点到点这么简单，而是路线与网点的结合、总调与就近的交触，这并不轻易，连黎舟那样的大博士都在苦研优化。 走进会客室，胡殊同眼前的杨成海，与在车里的时候简直判若两人，他坐得笔直，手掌按在膝盖上，目光静静地看着前方。当胡殊同走进的时候，他立马利落地站了起来，像一个等待面试的人。 “杨老板，久仰了。” 杨成海强出一丝笑容，说实话他最怕别人对他讲这三个字，因为伴随的往往都是几分戏谑的神情，但胡殊同笑容持定、目光坦达，无有一丝阴阳怪气。 胡殊同取来一罐茶叶，拖过一把椅子坐在杨成海的对面，很快响起滋滋的烧水声。 杨成海微微眯眼，这与别家大是不同，最起码这个人愿意和自己坐下来好好谈谈。而在别处，多数时间他连个中层管理都见不到便被打发了，更有甚者，他还没走出楼道，就能听到刚刚的屋子里，人们恼怒得吐出一声晦气。 车里有多汹涌，屋里就有多怯懦。 本质上，他是求一个机会的人。 …… 第296章 微仓计划 “今天前来拜访，是关于同兴、关于行业，在下有一些小小的想法。当然，胡总是业内的大行家，多年以来佩服之至，十中有一能听进去，就是杨某人的荣幸了。” “杨老板过谦了,有什么话但说无妨。” 接下来，杨成海的语气不仅变得坚定，而且语出惊人，只这一个开头便深深牵住了胡殊同的思绪。他的聊法过于开门见山，且话说得极大，几乎一下子戳到了企业的战略问题,实在是太容易让人下逐客令了。 “胡总，在我看来,同兴应该彻底把第三方物流独立出来，组成同兴的子公司与子品牌，而不是现在这样储运不分离。” 胡殊同正欲开口，杨成海已明其意，继而又道：“我知道同兴有明确的第三方物流中心，但它的职级与资质都还不够。一旦第三方物流彻底分离，意味着可以拿去单独融资，它和同兴一期二期之间变为合作关系，这样可以让同兴再撑起另一个大篮子。” 这些话在胡殊同听来不算新鲜，意外的是此人为了这个场合，对同兴下了不是一般的功夫。第三方物流独立运营，个中前景胡殊同看得到，但对他来说节奏和时间都不允许，回看这两年，同兴二期上马、云城二期启动，中间还夹杂着研发中心的诸多大项、行业论坛的定期筹办，这都要付出大量且全情灌注的精力。 在杨成海眼里,平静之下的胡殊同是在做着深入思考，让杨成海暗暗攥起拳头,心绪也悄然高昂。这是谈事，也是观人之局，杨成海上来不做什么循序渐进、娓娓道来，乃是有着自我的逻辑在里面。 如果是和一个园区的中层谈，自然是铺铺垫垫、引人好奇，才有谈到更大局面的可能。但在这个企业一把手面前，吊人胃口一点也不高明，更何况这眼前人的才学和履历足以压倒业内九成人。和这样的人谈话，看的根本不是企业，看的是这掌风转舵的人。 “第三方物流独立运营，杨老板应该是有很大的心思在生鲜电商这里。” “正是！城市生鲜配送，是所有生鲜电商的珠穆朗玛峰，家家都想占，家家又都爬不上去。从前常说最后一公里，但现在的形势，冷链想有竞争力恨不得做到最后一米！而且胡总，我素来觉得,只要能让人变懒的,都是绝佳的赚钱路子！” 这话说得直白,却让胡殊同点头不已,别的不说，08年开始兴起的外卖平台，现如今陷入一片混战，多强争霸不知最终谁是赢家。为什么大家都疯狂角逐？背后是最真实的人性诉求，点几下手机美食就能来到家门口，是人们饮食方式的变革，也是餐饮业的变革，这已经不是蓝海二字所能涵盖的了。 “胡总，为电商做配送这一块大蛋糕，现在正是全力角逐的时候，很多人在做生鲜品牌，天天鲜果、每日鲜蔬、万家果园，包括那……这些品牌几十根手指头都数不过来，但它们都有相同的需求，那就是配送！强大的冷链物流企业不仅是它们的第三只手，还是开疆拓土的利器！” 看得出来，杨成海这个“老第三方”也在与时俱进，话说的越来越明确，那就是打造专属的“同兴配送”。在杨成海这里，并不是一套东西百家说，而是针对各家做了无数功课，只求静下心来听我一言。 同兴的背后有一票精英人物在运作，多年来稳扎稳打，冷链整个大体系在这里已然成熟，对一些企业所谓的提点，放在这里都显得班门弄斧。走到这个大路口，满足精细化的需求，在他看来，必是同兴的新战场！ 胡殊同话虽不多，内心为此已然掂量了不少，“那么在具体操作上，杨老板怎么看？” “很多年前，胡总就着手建立前端库，在离田间地头很近的地方做预冷和仓储，最终成为整个同兴购销体系的前端阵地，不但放大了调蓄空间还做好了品质。既然有这样的实操经验，在城市里建立微仓便是一脉相承的逻辑。” “微仓？” “没错，同兴自身就是一个巨大的城市分选中心，而后根据细算过的路线网点，在城市中建立社区配送中心，这就是微仓。而十几座的微仓的成本，也比不了一个前端库，一旦微仓的体系打造出来，确立下来的第三方物流同兴配送，就可以开门迎客。在我们的眼里，生鲜品牌没有差别，我们见单办事，相当于一个篮子里盛了一批电商的鸡蛋！” 不得不说，这杨成海话术悍然，而他的情态就像在谋一条自己的创业之路，把所有的情绪都投入其中。 说到这里，脉络便更清晰了，其意便是不要让第三方物流辖在同兴园区的框架之下，而是让它闯荡属于自己的星辰大海。不要让它只做同兴的腿、同兴合作伙伴的腿，而是掉过头来把同兴都看成客户，去开辟一个单独配送的大品牌！ 此间事，胡殊同只是想过一个方向，而这眼前人的掰开细讲，就像一份方案殷殷实实走进自己的脑海。随之，也焕生了胡殊同许多其他的想法，要知道同兴有强大的货源渠道，未来更有很多让人期待的地方，从东到西无不引人畅想，而且同兴二期的半加工体系也不可同日而语。 这些遐思的背后，最让胡殊同注目的，还是这“微仓”二字，一如杨成海所言，它和前端库是一样的原理。况且微型库、装配库这些东西，胡殊同都有着深厚的经验，这不由得撬动了他的心念，因为它具备极高的实现度。 “胡总，根据我的了解，现在的城市配送还停留在泡沫箱子加冰袋，而南方的一些企业已经开始使用蓄冷冰板保温箱，这东西看上去成本更高，但循环利用率足以抵消这些成本。同兴有自己的研发中心，更先进更能保证品质的保温箱，自己就能辟出路来。” 万没想到，技术上的事也来到了台前，这位杨老板当真是观毫入微、面面俱到。 实际上话到这里，杨成海就差说出来此一席最为点睛的一句话了—— 胡总，天时、地利、人和，都在你呀！ …… 第297章 胡一把 凌晨四点多，杨成海坐在青岩市的一条街边，虽说这一次相谈远远超出他的预期，但谈与做是两回事，做与用又是两回事，对结果他无法抱太多期待。 今时的杨成海，没有任何底牌与筹码, 想继续在这个行业里混下去，面对任何场面他都得言无不尽，即便到头来人家用了他的路数连声招呼也不打，他也没有任何脾气，这样的事并非没有发生过。 面谈的景象更加让人看到，那同兴的一把手专业且睿智，自身也有深刻的考量，把自己的那番话稍作转化, 就可以变成一份全新而完善的方案。当有一天同兴真的在城市里建起微仓, 把配送这个篮子做大，没有人会知道曾在那一隅发生过的故事。 顺着这条街一直往前走，两三公里的样子，就是杨成海当年租下来的调度中心，他一次交了五年的房租，但已经有三四年没有再回去过。 垃圾车收捡着城市里的垃圾，有的地方下水不畅，轰鸣的柴油机在那里抽着。杨成海叼着一支烟，吸到肺里久久不吐，他的目光定在一处，当烟雾盘亘良久再徐徐而出的时候，像是在提醒着一个人，试着缓下来、缓下来。 前两年他习惯于咆哮，听最吵的歌、喝最烈的酒，那时还有几个朋友，发泄成了唯一的出口。这两年他渐渐平和, 然而这对心境却是更深的创击, 每每这长夜余声，都仿佛在向他倾绕着，这不断倒退的人生。 杨成海等了三天，终不见胡殊同的一个电话，哪怕一条短信。 没有下文，是杨成海最熟悉的桥段，当那篇行业新闻爆出来的时候，他就知道如果还一直固执，那么经历什么都不奇怪，不甘心的人总不会太好过。 …… 让人没想到的是，杨成海离开之后，却给同兴上下蒙上了一层危机感，有人说那日胡总与杨成海相谈甚欢，并且开始研究起来杨成海当年做过的一些案例。任人都知道那杨成海伶牙俐齿、口蜜腹剑，不然当年也骗不了千万资金，胡殊同的道行在他面前过于稚嫩了些。 同兴人无不害怕，一旦胡殊同有所倾向来个引狼入室，那对同兴来说简直是一场地震。以杨成海那恶糟糟的名声，不夸张地说早已入了行业的黑名单，若是和同兴深度来往，岂不就成了老鼠屎和海参汤的故事, 细致的事来不及想，单是对同兴形象的影响便不可估量。 于是乎，整个同兴都在竭力避免着事态的升级，像苏幕这些能和胡殊同直接说上话的人，话里有话做了不少提点。至于下面人的操作更加离谱，很多人开始收集起来杨成海的黑料，比如麻将馆里滋事、酒里恶意挑衅，总之能挖则挖、越深越好。 很快事情都传到了胡运同那里，云城方向也在不断向胡殊同打来电话，劝起来也要直接得多。 看到人们为此而勠力奔走，胡殊同嘴上不言，但内心已然动了肝火，自同兴成立以来，从未有一件事带给他如此强烈的抵触！ 为了从自己这里劝退杨成海，到后来居然连面相凶神恶煞，都值得传上一传。 这在胡殊同看来全是粗言浅见！同兴是企业，同兴不是豆腐坊，一定要每个人棱块方方，按照这等混账逻辑，同兴是不是可以养活好几家整容公司了！ 人们常说如果喜欢一个人，从前的标准都不再是标准，原来厌恶一个人，还能自我杜撰标准！ 这件事深深刺激了胡殊同，必须要说的是，杨成海不是违法之人，不然官司不会悬着拖着这么久。他欠投资方的钱不假，但当年的合作企业和租车公司也揣着他的钱，这就是一笔互相扯皮的糊涂烂账。 更让胡殊同愤怒的是，他只是和杨成海见了一面，尚无后续任何动作，一个个便如避洪水猛兽。抛开一切都不谈，同兴人何以如此怯怯懦懦，但很快胡殊同便也想通了。 人们就差提醒胡殊同要“爱惜羽毛”了，但在胡殊同看来，有些人究竟是为了同兴的鲜亮羽毛，还是因为一个个事业有所成，过分得“洁身自好”了？！ 某种意义上说，这叫企业之“积”，以私企来说同兴已不可称年少，这多年来积了业务、积了人脉、积了规模，也积了企业内部人力体系的砖石与梁顶。很多人在同兴有稳定的职权范畴，杨成海在他们看来是个极不稳定的因素，所以这整件事的背后，少不了有人煽风。 这不是一道a或b的选择题，而是一道稳与变的开放题，人们关切个人的前程无可厚非，但胡殊同永远要站在整个同兴的层面上思考。 最早时候同兴之所以快速步入轨道，是老师刻意卡了一批人，最终成了最早的“明大帮”，起势之后又有不断的青大学子加入。也正因为这些，业务上同兴眼尖手利、渠道上奇策有之，论坛之上可抒己见、研发中心夯实有力。 不把人的事做好，企业只能越积越腐。 胡殊同从来没有认定杨成海一定会加入同兴，但连日来的桩桩件件，让他彻底打定了，这个旁观者，他非做不可。 归根结底，还是会客室里的那一席话让胡殊同心有畅想，之前和柳知英聊过，同兴做独立的生鲜品牌尚不成熟，本质在于它和同兴的现有业务与职能存在调和的问题。但打造配送品牌是另外一个概念，这个角度恰是抓住了同兴的生存根基，它是运输渠道的下探，与同兴的大体系同源同力。 …… 入夜时，杨成海抄着兜百无聊赖，不急不缓地走在一个小广场上，走过成群结队的广场舞大妈们，走过孩子们精挑细选的车前，越走人越少，到后来哪里幽静偏僻，他越愿意把头扎在哪里。 在一个长条椅上他躺了下来，仰头看着夜色星辰，稀稀拉拉毫无趣味，书上说的星河滚烫，都是骗人的东西。 不大一会儿，倒是手机亮了起来，拽过一看，屏幕上写着“胡一把”。 杨成海先是眼睛一拧，转而嗖得坐了起来！ “胡总！你好你好！” “杨老板，你最近如果有时间，不如把当时我们说的东西梳理一下，拿来同兴让大伙一起看看，意下如何？” “哎？不必不必！我这点道行拎不到台面上，胡总主刀我来配合就是！” “那恐怕要让杨老板失望了，那天你说过什么，我当真不记得了。” 平平素素的一句话，却把杨成海打僵了，醒转之后让他再难平静下来，攥着手机的手几乎有些颤抖。 “杨老板？” “我在我在。” “那十天的时间，够吗？” “胡总，一周就够，不，五天！” 也不知是年纪大了，还是风沙大了。 嗨！怎么这人的眼睛，说红就红了呢。 …… 第298章 新的花火 当杨成海再一次来到同兴的时候，会议室的气氛比超低温库还要冷，安静到让人有些不适。杨成海站在人们面前的屏幕旁，感受到扑面而来的压力，准确地说，是抗拒。 参会的都是同兴各个部门的主要负责人与副手，加起来足有十四人, 各个都是西装革履的斯文人，唯杨成海面目凶凶恶意十足，在很多人看来，很是不符同兴的气质。 但杨成海根本不把这些目光放在心里，与过往相比，这些都算轻柔了。他只会在意胡殊同的目光，四目微有一个交集的时候，胡殊同目定有神，看到那副正中而坐磐然坦定的样子, 杨成海的内心随之有定。在场的无论资历深厚者、大才有识者还是精明睿智者，没有一人可撄这位一把手的气劲。 胡殊同没有让这样的气氛持续很久，“杨总先把要讲的讲完，大家有任何问题，请在讲完之后一并讨论。” 这份方案胡殊同也没有看过，杨成海曾提出在会前与胡殊同商讨优化，但被他拒绝了。 许多众人皆知的东西，杨成海不得不提，这是他整个第三方物流计划的必要条件。杨成海从政策、现状等方面阐述起来第三方物流的前景，在政策上，回看这些年的重要文件，“鼓励发展第三方物流”“鼓励生产企业物流业务外包”都是重复了又重复的字句。 之所以政策不断灌注，因为第三方物流的兴盛对运输行业、国民经济是一道巨大的推力。简而言之，专门的人做专门的事，企业让产品质量优、物流让产品走出去。着眼全国，把大物流网络盘活起来, 不仅会切实解决很多民生问题还会衍生更多的gdp。 杨成海在这里用的篇幅并不长，在这些行家面前毫不赘述，很快便到了操作的层面。 “在城市里建微仓，我们可以把它看做一座座微型的前端库，区别在于，同兴目前的前端库是为产地服务，而微仓是为销地服务。产品生产企业最多只能做到大型的周转中心，无法做到更精细的终端调配，那对它们来说相当于修了一条柏油路只有自家的车在走，这样的投入是不现实的。但对物流企业来说，一座座微仓将是面向所有客户的桥梁路网。” “当下的生鲜品牌，家家都在打新鲜时效、菜进万家，生鲜配送这个领域，对生鲜品牌有极致的吸引力。这方面的配送在投入运营之后，依靠同兴强大的后台支持和运作经验，很快就能做成规模。” 听上去道理很足，但对有些人来说，口子已经裂开了。岂止产品企业要考虑成本，这更是物流企业一直以来的痛点, 盈利空间本就不如生产方, 却要一座城市十几座微仓。按照他的畅想，未来还要布局更多城市, 甚至把一座城市看做一个网点，这种投入根本难以想象。 一旁的柳知英扶了扶眼镜若有所思，只从这里说这个方案俨然是过不了的，但杨成海这番话却给了他一个莫大的提点，他正思忖的时候，恍如己出的话突然来到耳畔！ “对同兴来说，微仓的功能不只是为生鲜企业做配送，它足以变成第三方大物流的前端站。举个简单的例子，比如同兴和肉品企业合作，输送终端是各大超市或连锁餐饮，有了微仓就可以实现货品的先期储藏，在合作方派出单子的时候，就近为各大终端提供产品输送。” 此言一出，便是新的局面了！ 回到杨成海与胡殊同那次见面所聊的内容，微仓其实是细分的执行层面，他的本意是彻底独立同兴的第三方物流，生鲜配送只是这个大体系之下的一个板块。在杨成海的构划里，要确立的是同兴配送，而不是生鲜配送。 物流运输成品高，本质上因为点太少，做第三方物流，代企业储藏是很常见的事，如今几乎每一项配送业务都要从同兴大本营出发，往往是去程满货、空车而归，这里面都是大成本。 因此杨成海的这份方案就有了细究的意义，有些货不必入同兴的总库，而是放在微仓随时准备调度，以微仓的灵活度，无疑是市场前端的一大利器。 要知道第三方物流企业之间的竞争也在加剧，做配送的企业越来越多，足以让生产方选花了眼。但效率永远是企业主最为关切的地方，不延迟、不压货是各家生产方的硬需求，是任何人脉关系也拗不得撬不动的真本事。 所以这一步如若走出去，同兴可以把时效二字做到新层面，也将确立新的口碑，这才是更让人期待的第三方物流。它更是把同兴的现在和未来联系起来，把配送做成一个整体，一以贯之但又花火更绽！ 杨成海讲完，短暂的沉默之后，柳知英最先开口，“我认可杨总的方案，微仓本身的功能和影响是可以预见的，这里不存在方向性的问题，至于微仓的投入与产出属于收益测算，这是另外一个问题。” 这一开口，想说话的人也都给憋住了，柳知英的话利落又深入，不要在这份方案面前计较成本。对方是来阐述一种可行性，不是来这里做述职报告，如果觉得可行那便去做，人家没有责任为同兴优化成本。有些事情，掂量不足便不要过分代入。 人们不言还有一个很重要的原因，柳知英的话是有分量的，比起他说了什么，人们更关心他的态度。 柳知英看事情的角度和胡殊同非常相似，他们都能扯开那些浮皮潦草框框架架，探到事情的内核，谨慎看待那流言蜚语唾沫成钉，实力傍身，才是一个人最大的亮色。 不过胡殊同却觉得，杨成海的方案缺了一块，而且缺的是他最擅长的那一块，同兴人传得不假，胡殊同确实研究过杨成海当年做过的案例。 不得不说，那带给胡殊同不少感触，把第三方物流“精简”成那般模样，非常人敢为可为。虽然很多行业人把他定义为卢瑟，但现实是，他真的一度把第三方物流玩出人们不敢想象的花样。 起码从刚刚这份方案里，胡殊同没有看到杨成海最强悍的地方。 正在这时，屏幕幡然一变，一幅标定众多的城市图，忽然走进人们的视野。 “我这里还有一份技术案想与大家分享，不过多是一家之言，各位听一听便是。” 屋里终有窸窣之声，原以为到了胡总的总结发言，不曾想这场会议还进阶了起来。 一眼望去，别的不说。 这个人眼里的城市，和正常人是不一样的。 …… 第299章 重新看城市 在这幅青岩市地图上，人们看到了很多红色的圆，远看去像一串大小不一的葡萄。或许是因为鲜明的色彩，让人们忽略了街区和城市路网，杨成海用这样的方式把城市简化，让人们一眼便可以看到，微仓究竟应该怎样规划。 “社区越密集, 微仓的辐射半径便越小，大家看到的一个个圆，是微仓的辐射区域也是一个单元，这个单元指的就是十吨货，所以大家可以把它看成货量在城市的分布。” 此一来便显得更为直观了，不得不说，这极为契合同兴一贯以来的方法, 能够计算出来的东西才让人心里有底。 同时这也让人觉得，杨成海所谓的技术案实际上是对他之前说过的话进行佐证，可以说这才是真东西。微仓的微只是相对园区的巨型冷库而言，在杨成海的规划中，它最小的半径也要达到三公里，即便再短半公里，成本的投入甚至会翻倍。 “真正的微仓在国内的实践还很少见，只这一点就能确立调配的优越性，这是强劲的竞争力。很多人把城市库看做调度与中转，其实是狭隘的，通过切分城市去满足每一处的需求，才是真正的使命，才具备2小时内高效配送的可能。” 在场之人都思量起来，如果能实现2小时的生鲜到家，这样的竞争力是无比强大的。如今的生鲜品牌动辄几十亿的融资，看中的便是此中溢价奇高，价格达到菜市场的两到三倍毫不夸张，盈利空间极为诱人。家家都想确立差异化的竞争, 但这个领域说千道万还是时效，所以从上游到下游的这条筏显得无比重要。 正在这时, 屏幕幡然一变，城市仿佛是几何，由之前的圆变成了线。 “路线的规划关系到人手的调配，越是繁忙的路线，微仓出货越要有定力，从前我把它称为‘攒单’。” 这话就让人有些不明白了，听上去满满“延货”“压货”的意味，杨成海解释道：“见单就走，看上去快捷，其实并不高效，正确的操作应该是多单同走，而且要走定制化的路线。也就是说，路线为最高级，把所有单子归附在路线的范畴下，从而保持配送大路线的统一。” 不得不说，这是一种奇妙的思维，寻常来想指哪打哪才是最快，但在杨成海这里，那只会突出一个杂乱无章。这不是点对点的输送, 而是长期的配送运营，根据路线的“自动分拨”，维持大网络的恒定，无疑更成体系更有效率。 “以上这些的库与路，可以通过信息技术企业生成一个电子配送平台，我知道同兴有自己的电子跟踪体系，但打造这个配送平台仍然很有意义。在很大程度上，它是做给上游企业主们看的，我们需要提供一些更专业性的东西来彰显同兴的配送造诣。自己再踏实，也不如在他们那里实现随时跟进。” 一席间的句句话让人不难听出，杨成海是个异常活泛的人。他一面讲着微仓配送专业性的东西，一面也传达给众人，做配送生意就像一个人做事一样，有的时候要坐得住等得起，有的时候要亮脑门会贴金。要知道，我们不只是为了让企业主打个满分，拍拍肩膀信赖有加，还得要撬动金桶流到自家的账上。 杨成海感受到了气氛的变化，想动这些人的心念，外功俨然不太好使，但换个角度说，这反而让人更有所安。他的准备还不止这些，趁着人们思考之际，他又开了口—— “同兴的产品检测体系是有权威的，做了这么多年的菜篮子，从同兴走出的都是放心肉、放心菜。那么同兴就可以通过自己的手段代企业做检，企业还能在广告上打出他们未必真正熟悉的检测标签与说辞，这些东西一点都不虚，反而会成为同兴配送谈价格的筹码，我们可以为他们做品控。” “在配送技术上，冰冷技术保温箱、多温区保温箱正在被一些配送方使用，并作为打动客户的卖点。同兴的研发中心可以对此量身定制，甚至可以领先他们一大截，我就不赘述了。” 同样还是安静，但与之前迥然不同，这一切从未如此系统夯夯走进同兴人的视野。生鲜配送这个大蓝海人尽皆知，但就像当龙虾烤串来到眼前的时候，才发现自己其实很饿。 恍然间人们发觉，这远远不止杨成海这个人的事，甚至不止生鲜配送这件事，它关乎整个同兴的下一步。 不夸张地说，这是可以和同兴二期、云城二期相提并论的同兴大事件！ 第三方物流的单独运营，将打破同兴多年以来的格局，不仅意味着运力的统筹，还涉及到一个全新板块强大话事的出现。 这个品牌一旦确立，从前以货为大的总分体系将一去不复返，淘金运输大潮成为一个鲜明可见的舞台。 在场无不是精明者，霍然间杨成海更像是一个“引渡人”，通过这样一个蓄意的场合，一举发散出同兴下一个要跨的里程。 只是人们还是低估了胡殊同，配送领域的前景他有自己的领会，未必能做到杨成海这般深入浅出，但胡殊同也做得出一份方案，他根本不需要通过杨成海在人们面前铺路。 如果把杨成海的方案变作胡殊同的作品，想来这个会议室一定是融洽和谐、赞叹不绝，人人都要夸一句胡总高瞻远瞩。 这前前后后，胡殊同才是那引渡人，风言风语扰人、世俗偏见恼人，箍在别人的框架随波指手，还能筛得出几个同路人。 柳知英看向胡殊同，胡殊同凝了一眼杨成海。 杨成海微目有力，把目光转到了柳知英。 …… 第300章 出路之难 半个月后，杨成海加入同兴的消息，在青岩冷链圈子炒出激烈的热度。好事者们在冷链的网站或论坛，晒出很多当年有关杨成海的报道，把极为常见的冷链企业人员往来，硬生生扒成了八卦事件。 不过同兴人最早的担忧有点过头了，原因很简单,杨成海已经不具备当年的声名能量，而成了不被这个圈子接纳的弃子，所谓一寸高一尺影，谁肯为一个落魄之人摇旗呐喊。 至于那些颇有针对的编纂，无不是残羹冷饭，只要同兴不理会,越炒越没有味道。 杨成海入职同兴之后，得了一个除了同兴各口负责人之外，谁也搞不懂的职位,叫做“配送外事经理”。 这是胡殊同的刻意安排，职位名字有些奇怪，其实就是想更明白告诉同兴人，杨成海不参与同兴内部的运营工作。这一点很重要，杨成海这桩事让同兴自身的私言碎语达到不曾有过的景象，这样一个职位是给同兴人吃了一颗定心丸，人事一切如常。 至于同兴配送要不要做、要怎么做，只要胡殊同没有亲口下决定，主事人会议上的内容是不会有人透露的。不过，人皆看得出胡殊同的倾向，这件事真正走到铺展的台面应该不会太久。 这也是杨成海“配送外事”的另一重含义，不能昨日一个方案今日便大张旗鼓，在胡殊同看来还有很多需要前置的工作。他先给杨成海牵上黎舟的线，针对同兴体系、微仓体系的电子配送平台，生成二字过于轻易了，依托杨成海的构想,胡殊同需要看到黎舟那边的可行度。 此外,还有上游生鲜企业主的市场大调研，有人预测明年国内生鲜市场的营业额将颇千亿，但趋势性的东西过于宽泛，更精细的市场细分需求数据，也是摆在当下的难题。 城市配送又让胡殊同想到了轻量化的电动冷藏车，这不仅会得到环保方面的政策补贴，自身在使用过程中也会降低成本。此外，微仓的成本测算是一件复杂的工程，这件事真要做起来就得做模式，在不同的城市做微仓，因地制宜和套用公式并不矛盾，关键在于这个公式的填充与演化。 越是深入越让人觉得这块骨头有多难啃，不过反过来想，城市配送要是真的好做，以融资大潮所释放出来的财力，早已把同兴的万千想法淹没了。 杨成海说我们需要给生产企业主看到一些踏实的东西，在胡殊同这里，也面临着类似的情形，而且要细致、更踏实。 从前杨成海所呈现出来的,更像是一块敲门砖,如今他在为同兴的这个板块的真正执行而切实奔走,二人都需要时间。 他们还有时间去仔细思量这个全新业务，可是远望西北，瓜将熟果将红，每一刻都格外宝贵。 …… 炎炎的三伏天，孟强强戴着一顶草帽，坐在一个小山坡上，他的面前是一望无际的红薯地。 很多人对甘州的印象是“大漠孤烟”，实际上它是产量与品种都很强悍的蔬菜大省。走廊绿洲，有雪山融水的灌溉，黄河沿岸，有直接的河水哺育，向南看，这里亦有温润如江南之地。 地形交错、气流交锋、高原光照、昼夜温差，为地道风物创造一个个先决条件。长得虽好、味道也足，但如何走出去，是一直以来的大难题。 孟强强的“强运冷链”自开园以来，一直主做以储为主的苹果生意，口碑也一点点做起来了，他的园区专业化程度很高，如今已是县里的冷链产业示范园。 而且孟强强花了大工夫做温控标准，不遗余力接待行业或者有关部门的参观视察，一年多下来，在方案报告这条路上，不知不觉也走得密集起来。 可是越往下走孟强强越发觉，甘州的形势让他不可能只停留在“苹果冷链”，他的园区无法只做苹果的配套，因为这片地域，每一样农产品都亟需走出去。这样更大的篮子一度让他犹豫，但有一天当有人找上门来的时候，拨开了他内心的繁繁乱乱。 归根结底，做冷链要解决问题，而不是把功能变得像展馆一样。也只有真正解决问题，企业才有核心之力。 事情，要从眼前的这片红薯地说起。 回望这几年发生在这里的故事，让人有些不堪回首。前两家收购企业与薯农合作的时候，怨声载道，最后甚至闹成了官司。 红薯种植的培育款，包括种薯、机械、农药等，由收购公司提供，但薯农要支付一定的利息，最后把红薯卖出去，收购方扣除利息之后再把结算的收益回给薯农。 这是合乎常理的操作，可一旦收购方走得不通畅，各种各样的问题纷至沓来。说好的半个月结款，硬生生等了两个月，而且这两个月每天走在走利息。来田间收货不及时，有的一晾就是多日，最早定价2100一吨，现在因为青了皱了破皮了，直接变成800一吨。 这种模式和收购方包地还不一样，包地种植请来的可以说都是打工人，企业自负盈亏，而这种模式下，分分毛毛都关乎薯农的切实收入。 这般槽糕的境地下，新的收购方找到了孟强强，希望通过强运冷链做到快速运输。可这个数字，是十万吨。 对此孟强强做了个大概计算，这里面需要两千车次的运输，以强运冷链当下的运力，估计需要三个多月的时间…… 这个老大难的问题，孟强强想尝试，假设真的做成了，可能是企业第一个鲜明的刻度，保不齐就能让自己攀上另一个台面。 自打园区起来，在被县里一次次表彰之后，很多人夸他学识深厚、魄力不凡。但只有孟强强知道，这样的底子来自何处。 他掏出手机，一遍遍划着通讯录，每到那个名字的时候都会注目几分，划来划去也划不到什么别的办法，最后还是定格在了这里。组织了好一番话之后终于打了过去，可还没等第一声嘟嘟响起，他又匆匆按掉了。 脑子里充斥着无数过往，他在同兴的时光，车里和石板上的故事，还有小山村寒冬里的炉子边。园区之所以起来，是那个吃透政策又甚懂规划的人，才能如此去繁从简，后面又有柳总一路帮扶，方得今日局面。 孟强强特别想做出一些样子，用成果证明一些东西，也为了让那远方人第一次给自己鼓鼓掌，与己而言，这是最不能遮掩的私念。 但面对这眼前事，他忽然意识到这些都太婆婆妈妈了。 只见他猛地站起身来，把草帽挂在背上，田野的风吹着裤管、晌午的光映在背梁。 他决定，去买张车票。 …… 第301章 扎心的现实 孟强强心知这件事情不好办，所以在出发前便与胡殊同聊过大概，并发了一些资料过去。 坐在车里，孟强强想了一路，如果不参与这些田间地头的事，好好做自己的生意，强运冷链会走得很顺当。而且现在做得已经小有局面, 连从前帮衬的柳总都夸赞有加，这对一个兴业之初的冷链园区来说可称模范教材了。 然而来过同兴的人都知道，对田间地头的耕耘才是同兴的生存之基，政策上一次又一次被器重、被提携，在更大的范围被讨论、在更大的舞台上去博取，一切都因他所落到的实处令人瞩目。 等孟强强来到同兴的时候，夜幕已经降临。胡殊同为他办了一场接风晚宴，几个部门负责人一同参与，他有意让同兴更多人重新认识一下孟强强，跳出过去的印象，谈一谈企业与企业。 许久不见，孟强强变化甚大，当年偏黑的面庞，此时只能说奇黑。不过言谈举止也与从前大为不同，应付这些交道场合落落大方，与这些冷链人坐在一起话匣子很开。 饭后，在胡殊同的办公室，二人就着电脑上的材料讨论起来。 “这件事我思考了一番，首先强运得把住一个大前提，后面不管你怎样行动，都要与这个收购公司绑定在一起，要充分利用它的资源。” 孟强强连连点头，强运势小，对方需求又很强烈，这件事真要做成, 全盘扔给强运是不现实的，“胡总，具体操作上，你……有没有什么想法？” “我算了一下，这十万吨红薯，平均每天要一百辆到一百二十辆车才能在一个月内完成收购任务。而如果把现在的平均运输时间从18小时变成14小时，二十天就有完成的可能。” 孟强强满心疑窦，车的数量、时间减少的重要性他当然明白，但要怎么做才是他此来最大的憧憬，目光随即殷切起来。 胡殊同接着道：“车辆问题你要借助这家收购公司，由它发起社会车辆招标，但最后要由强运来统筹编队。只要车辆编队分区域按规划进行收购，就意味着能够赢得运输的时间，这个动线问题你不陌生，根据实际情况完全可以做出数据性的结论。” “跟他们要车，我明白了！” “但是货不入库有多少走多少是理想化的局面，这个过程中一定少不了储，而且就你发来的材料，薯农对收购公司失去信任这件事, 不得不多多考虑。你要知道红薯在卖出去之前也是可以变现的, 那就是走仓单质押贷款，在售前支付薯农收益。” “此外，农产品首个流通环节是可以免税的，强运可以出面到地税局办理进项税的抵扣，根据我的了解，目前很多收购公司都会忽略这些。如此一来，你所做出来的东西就不会只被收购公司看到，这也绝不是十万吨红薯的事，着眼甘州整体现状，可以发散很多。” 孟强强眉目炯然，内心诧然不已，他本以为只是这批红薯的事就足够商量很久了，万没想到这眼前人三言两语之后，便把事情说到了新的高处。不过转瞬间，他便明白了胡殊同的用意。 十万吨红薯只是一个缩影，甘州运输的可为之地实在太多。要知道，多数的菜农并不知道货有多难走，他们也不在乎路上的事，但不能有收益上的大落差。收购公司和冷链企业都是中间商，只看向上怎么走、不看下面何营生，永远做不出大局面。 “强强，等强运真正壮大起来，这件事还有新的方式。你迟早会建立起自己的分销渠道，强运也必然会走出隆威县，到那个时候你就可以自行吃定货物，为更多的收购公司解决库存问题。” 对于孟强强，胡殊同有很多话想说，诸如以上这些他能讲好几个时辰。但这又能怎么样呢？就算孟强强能全部消化领会，也不过是千里之外取了一趟经而已，回到甘州之后，他还是踽踽独思，一旦遇了事最先想到的还只会是给自己打一个电话。 很多事情不是了然了框架、谙熟了高度就能走得无虞，细节与日常、变数和应对，才是行舟的桨。 别人看孟强强，谈吐有度、雍容大方，但胡殊同却看到，在阔别许久再次见面的那个瞬间，孟强强就像一个走在迷雾里的少年，忽然看见了彩虹一样。 全国冷链人才少，甘州更是如此，而甘州的人才也都聚集在大地市里，以时下的抢手程度，没有人会注目县城的翅膀有多煌煌。 正如他和孟强强说的，事情不只这十万吨红薯，在胡殊同的角度，事情也不只是当下一个怎样的解法，他看到了存于孟强强身上一种浓浓的“单薄感”。 强运的这一路，同兴没少帮衬，从最初阶段胡殊同带队前往，到开园前后柳知英和团队的驻守。往后的时日里，同兴依然可以派出一支团队，扶助强运的每一个节点。 可是归根结底，强运得有自己的人，孟强强得有随时商讨共同探路、心有归宿一同闯荡的人。扎心的现实是，强运的人才处境还不如当年同兴，那时候冷链还在蛋壳里，听不到太大的动静，甚至很多毕业生都在怀疑这个专业到底出路何在。只要把冷链做成企业的地方，他们都不会有太多犹疑。 而如今，冷链遍地光火，企业的规格越攀越高，动辄百万吨基地航母，加之巨量资本的投入，更为广阔的舞台成为人才最大的流向。这绝不止强运一家的困境，绝大多数新兴的冷链园区，在尖端人力市场的角逐都毫无竞争力。 从前在胡殊同心里，这是一种多年难有改观的现象，然而孟强强这件事，却给自己打了一堂明明切切的具象。 午夜的时候，思量又思量的胡殊同，第一次打开了那个抽屉。 老师离开已经两年多了。 红围巾的一旁，静静放着那个糖人，糖人下是那份书信，他把书信移开，从那份方案里，轻轻拉出来一页纸。 这张纸上有一些名字，前面缀着的各种职称让人看得眼花。 “洪教授，老师当年有和您说起过企业学院的事吗？” “哼！老家伙交代过，你小子不提我就不能提，要等你找我！” …… 第302章 企业学院 深夜，从同兴到家短短的半小时里，胡殊同想了许多。 电话里洪教授所透露出来的让人难以平息，庞老在临走之前和很多老伙计打过招呼，当有一天，同兴力主企业学院的时候，期望能得到各位的帮衬。 洪教授一直把这件事记挂于心, 他担心胡殊同突然打来电话让人措手不及，于是早早便私下里行动起来，起码要储备一支像样的师资队伍才是。怎奈他这一等就是两年多，更像是胡殊同把这事忘在一边了，所以那一接电话便气哄哄的也就不足为怪了。 庞老留下的这页纸是独立于整个大方案的，胡殊同最早看到的时候已经心有猜测，只是那个时候忙得没着没落，事情也就暂时掩在那里了。 这一刻胡殊同在想，他从前没有时间、现在没有时间, 以后也不会有时间，这件事年年放着，或许十年八年后还是锁在小小的抽屉里。 好在是同兴现在有了更多可以依靠的得力人，不如把配送的大板块全部交给杨成海去跑，同兴内外的运营交给苏幕和柳知英。只要做企业学院，胡殊同要面临的，又是一大段同兴之外的奔忙时日。 企业办学不是什么新鲜模式，截止去年底，国内企业大学的数量已经突破400所，如果算上民间成立的企业大学，这个数字将会破千。这些企业大学涵盖金融通信、家电制造、汽车能源等等，甚至厨电餐饮、网络游戏、日用品也有自己的企业大学。 高等教育体系和企业大学的差别很大，我们都知道“学业”与“技业”往往存在脱节，因为企业的需求很有针对性，而毕业生往往过于“平衡”。很多企业的hr看毕业生都像一张白纸，想来也是这个缘故。 这就使得很多企业着手自主创办学校, 专门培养企业所需人才，一些国外在中国开办的企业学院，有的已经走过15个年头，取得了颇为不俗的成绩。 超大规模的企业往往走内向型，自产自销补给人才空挡，也有一些走内向型的学院，做全行业人才链，后者往往能得到政策上的扶持。 放在冷链行业，企业学院定会有着深深的“行业学院”烙印，外向型面对全供应链的企业学院，是胡殊同不需任何犹疑的考量。 车开得极慢，当真正走进这个思维，开始尝试去解决问题的时候，胡殊同又回到了那种心念交织、多源汇水的思考模式。 庞老身边那些老前辈们的鼎力支持，就是自己莫大的底力，还可以尝试与明江大学、青宁大学、隆山大学达成师资调配，甚至为他们成立培养、实训基地，实现互取所需。此外，制冷学会、青岩制冷与同兴研发中心这些又将成为一大补给，可以开发更具针对性的课程。 况且这上上下下，胡殊同是通畅之人, 企业学院究竟要学什么, 从管理到技术，他的内心有一本经。 冷链所面对的，是几百万的人才缺口，它不像其他专业有底子有传承、有足够的前瞻还能与时俱进，这里先天发育便不好，还突然遇见了光热年代。十年前行业人才匮乏，十年后只会加一个更字，因为这个行业在很多人们看不见的地方疯狂生长，需求呈指数级飙升。 或许是自己的学历出身，胡殊同早早就意识到，同兴要走的是更宏观的冷链，这条路如果仅仅是供与销，会让一个人轻松百倍。 不得不说，同兴学院如果成为现实，这条人才建设之路，至此才算真的走到了大局面。这些年胡殊同没少去各大院校做讲座，同兴也为实习生开辟了专门的培养通道，包括每个季度与行业共同倡议的奖学金，但这些在企业大学面前，效用不在一个层级。 企业大学是一个教育实体，系统性培养定向人才，属于一个行业的战略工具，从学历、师资乃至硕士博士站点，各方面和培训机构都有本质区别。 软件方面大致有模有样，一通走动下来胡殊同相信可以确立一个培养体系。可硬件上，单靠同兴出资是绝对不现实的，虽说不像高等院校那样几十亿的恐怖投入，但此间支出也是一个巨量的数字。 至于办法，正如他向孟强强交代的，要和收购公司绑定一起。这一次，他决定紧紧抓住雷小溪，哪怕软磨硬泡也得拿到一个可观的帮扶，不然这件事根本做不起来。后面的方案种种，胡殊同已经做好了准备，哪怕熬它个不知春秋，也绝无所辞。 望着车窗外的皎皎月光，车里响起那首故乡的原风景，胡殊同发觉他多年来也没有见过什么真正的风景。充斥在他身边的都是方案、材料，满心挂着的都是上下游供应链、产地销地两头顾，与人聊起的都是土豆往哪走、水产多补货，今天又多了个人力建设。 别人的世界多是情感剧、欢喜剧，起承转合的剧情片或是回味童年的动画片，到他这里，活脱脱一部行业的纪录片。这好生无趣，哪里谈得上一抹风景。 不过转念一想，这一路的行业故事，说上风景二字也不为过，谁让咱就扎在这里了呢。 风景应该不只是摄影师的旖旎光色、旅行家的湖山林野，城市变迁的浮光掠影、大国工业的时代脊梁、抗旱固植的些许翠绿，也都是风景。风景也是纺织、灯具、蔬果的一个个车间，是起屋立顶的一袋袋水泥、是手艺人全情投入的茶盏小具，也是保鲜入家的一辆辆车。 扎身于此，以斯为求、以斯为守，每一样人生都是亮眼的风景。 他把声音调大，再转一个角，就到家。 …… 第303章 优势产业 胡殊同花了四十多天的时间，多次往返明江和青宁，才把学院人力架构方面的内容做得完善。期间他得到了以洪承亮为首多位教授的支持，这些前辈们对学院建设的见地，是胡殊同远不能比的。 不仅发动各自的关系，他们还以明江大学科研站的名义，从校方角度为同兴学院注入师资。胡殊同又先后跑过青大隆大, 明确了一些意向性的合作。 与此同时，曾昭达等人的行业协会也对同兴学院发起鼎力支持，结合现状对教学内容出具了详细的规划。 乍一看，胡殊同的行事逻辑有些颠倒，学院的基础建设八字还没一撇，反倒是本该后续的工作被大量前置。对此胡殊同也是不得已为之, 他当下在忙碌的恰恰是为了给博取基础建设添砖助力，期待用一份更成熟的报告方案，结一颗更大的果子。 一周前, 胡殊同便把方案发给了雷小溪，久等之后终于得来答复，明天发改委将举行专项的研讨会，邀请胡殊同参加。 胡殊同意识到这有些类似于曾在明江参加过的答疑会，然而雷小溪释放出来的另一个信号却让他内心一沉，事情有些不乐观。 因为这里面涉及到一个省基金使用机制的问题，一旦上升到这等高度，事情就会变得非常复杂。 同兴学院申报的是产业发展引导基金，但此项基金的考核评价，是以智能终端、节能环保、新能源为主要方向的新型企业。 同兴何尝不想申请“冷链物流学院扶持基金”，但根本没有这样的举措。而在青宁的省级基金中，产学研一类的研发基金、学科领域专项基金，投入的规模又远远无法与产业发展基金相比。 不得不说，冷链行业早已不能称之为新型产业，但胡殊同细读过产业基金实施方案，“优势产业的成长期”也在这个范畴，只是没有罗列具体领域罢了。 第二天早上, 胡殊同刚来到发改委的时候，却被临时告知参加下午的会议。不是“会议延迟到下午”，在胡殊同听来也是一个信号，这说明发改委对这份报告方案存在不小的分歧，先行厘清一些东西，才轮得到与自己讨论。 胡殊同没有离去，在停车场边上的长椅上坐下，静下心来思量着这里面的诸多可能。 如今的雷小溪已是省发改委的五位副主任之一，晋升副厅级，分管政策研究室、国民经济综合运行调节处等。 会议室里，针对同兴的方案，领导们展开讨论。 “虽然说产业发展资金没有对具体的领域逐一展开，但新兴产业、优势产业是主抓的地方，环保和能源问题现在很突出，我们还有大量的工作要做，这里面存在很多技术问题，产业基金更大的着力点应该在这里。” 雷小溪道：“我认为产业资金对各发展领域的学术资助也是可行的，这部分基金我们强调的无非是产业与发展，本质上做产业就是强人力，发展人力就是强化产业的底力。虽说这些年我们对冷链扶持的力度很大, 但除了园区硬件就是具体的科研项目，人力建设方面还有推进的空间。” “但问题是，企业学院的前景值得我们商榷，数据上来说，企业大学的学习管理真正转化为企业绩效的不足10，国内很多的企业大学都有名无实，更甚至把原来的培训中心换了个招牌。具体到同兴而言，本身还处在发展阶段，这个步子是不是大了点？到底需不需企业大学，我想是更应该考虑的地方。” 雷小溪立时道：“同兴的企业大学更应该把它理解为行业大学，而不是把企业自身的发展阶段与固有的行业人才缺口同等来看。况且以同兴持有的人力，我不认为企业学院对其自身有什么实质性的改观，反而是对整个行业的提振，我觉得这样的创领，理应得到支持。” “我们不必畅想今后，这件事原则上很难行得通，对冷链来说，新兴产业自然不必考虑，而优势产业，我想就更加不用提了。” …… 午间的时候，胡殊同还是坐在长椅子上，不知何时捏着一片半干的树叶，毫无意识一般对对折折。 上午的会议过后，他没有得来任何消息，有时候没有消息不一定是好消息。这又让他思量颇多，如果连雷小溪都争取不得，于理而言自己也无太多话可说。 要知道，那样的场合不应有翻来覆去的话，而且很多东西对方比自己更懂，更不能变成一个辩论场。那么，该是一个怎样的角度呢。 下午的会议正式开始，当胡殊同看到这么多大领导齐齐而坐的时候，内心便明了了，这不是简单的基金流向问题。 “各位领导，同兴之所以申报产业发展基金，是看到同兴学院对优势产业的助力，我们有信心打造人才的供应链，进一步强化产业的优势。” 别的不说，胡殊同的这个开篇就很戳人耳膜，冷链的现状无人不知，怎么在他这里，上来就戴着一个“优势产业”的面具？ “同兴学院不是因为行业势弱而渴望支持，恰恰相反，我们主张的是给这条畅达的路铺上一条毯子。作为一个从业多年的行内人，冷链正在走向更高昂的未来，无论田园经济、灌溉经济、海洋经济，都因为冷链的注入走向更大的局面。” “同兴人一贯认为，产业最大的优势在于无数的需求亟待被满足，在于它每天每月每年都有新的发力点，都有新的价值在创造。东海的渔业牧场、西北的番薯苹果和我们一直在做的青菜南运，一直在开发一直在前进，但却从来没有一个刻度告诉我们，现在走到了哪一步。” “延续是优势、改善是优势，前端货量不断加大到终端输送的不断提升，没有尽头的路，是同兴人认为的大有可为、力不能怠。” “各位领导，同兴学院本质上是人的输出，也只有人才能成全这一切。产业的兴盛在于人的鼎盛，这不是同兴需不需要企业学院的问题，而是这个行业是否该有一条人才走出的新通道。” 在场之人无不觉得，胡殊同的话充满了技巧，他不讲从前种种，把优势二字集中在诸多未来景象。但又不得不说，他所阐述的优势，落得了地、扎得住根，这是最大的长远。这不禁让人重新思考，什么才是优势产业。 做大做强走出去，有核心技术，当然是优势产业。然而摆在当下更现实更切实的，何尝不是“走出去”三个字。细想来，胡殊同这通篇之语，所强调的无外乎—— 冷链的生命力。 雷小溪深望一眼胡殊同，恍然嗅到了一种精妙的配合。有些话自己没法设身处地大肆铺开，这个人说得满满当当，还有一些话自己说了又说，生怕这人再抡一遍，他果然一字不提。 接下来再看这会议室里的情绪，胡殊同品不出来的东西，雷小溪揣得明白。 回去的路上，胡殊同的内心没有着落，但脑海迟迟无法跳出那个场景。他变得多忧多虑，回想着自己说过的话却又很是模糊，他本来是要解析师资架构、资质口碑的。 不多时，手机突然亮了，他看到雷小溪的一条短信。 短短的一行字，看上去飘飘泛泛，不知道他想说什么。 可放在眼下，直让胡殊同紧紧攥住了方向盘！ 殊同，今晚，当有一壶酒。 …… 第304章 杨柳 在胡殊同忙于企业学院的这段时间，同兴配送的方案筹备也到了关键阶段。虽说杨成海对整个配送大体系深有心得，但毕竟柳知英更了解同兴，又因此事关系重大，柳知英腾出大量时间亲自辅助杨成海。 二人无疑是顶好的搭档，配合起来内外衔接极为顺畅，杨成海通路架网、柳知英立梁起柱。而且在对待专业的态度上，两个人也非常相似，需要钻研深究的东西哪怕再花精力也绝不敷衍。 除了网络上期刊上的各类资料数据，二人也时常进行实地查探，力求做出一份连胡殊同也挑不出太多毛病的方案。 近来二人在青平地界活动，按照日程本来昨日就该回同兴了，柳知英却被杨成海拖了一天，还故意卖关子，问得多了便凶里凶气。 刚一过晌的时候，杨成海不知从哪搞来了两张入场券，柳知英一看便瞪大了眼睛，“环时生鲜第三方物流招标启动会？” “没错，等的就是它！” “我们去凑什么热闹？”与春融有关的东西，柳知英下意识便很排斥。 却见杨成海眯起眼睛晃了晃食指，“咱这种内行怎么会是凑热闹呢，柳总，你就不想瞧瞧春融有什么门道吗？” “可是被发现了怎么办？” “发现了就发现了，什么怎么办，话真多赶紧走！” 就这样急急叨叨，二人来到了青平市的一个大酒店里，找了个离舞台最远的角落坐了下来。眼前的景象让柳知英煞是意外，七八个人一小撮，竟然把十几排座位塞得很满。 杨成海抱着胳膊往后一靠，“嚯！这阵仗！不知道的还以为招洗碗工呢！” 柳知英被他说得立时笑了出来，“杨总，咱能不能低调点。” 杨成海向柳知英凑了凑，“别的不说，就这场面咱就没白来，窦少杰那个半西不中的玩意，张嘴闭嘴高端先进，其实他连怎么花钱都不懂。他太把第三方物流想当然了，我猜他钱都花在对标竞品、包装广告、贴一堆乱七八糟谁也不懂的检测认证，想方设法把品牌确立在金字塔尖的独一档。” 柳知英缓缓点头，从眼前的场面看，环时生鲜恐怕要招十几家乃至二三十家的物流合作方，简直要组一个“第三方物流群”。对此的运行通畅度，柳知英持怀疑态度，合作方不是冷藏车指哪去哪，随时都能跟踪动态，个中都有强烈的自我性格。指望品牌方有条不紊控制这么多合作方的货物流向，就算最终实现了，中间的阵痛也让人难以经受。 不过春融的考量也并非全无道理，相比自营配送网，化指成拳瞬时铺开，与品牌蓄力相辅相成，更易速成局面。不同的人不同的着力点，谁是更优的考量，一切要以结果说话。 难怪杨成海要在此多留一天，亲见这个场合，也让柳知英深有所思。话说回来，也就是这杨成海，换做他人谁也拎不出这样的花招儿。 随着启动会的进行，一些应标方开始登台讲述企业资质之类的东西，家家都在发扬自身优势。岂料就在这个过程中，杨成海目光炬炬。 “就这小子，你别看他现在人模狗样的，当年找我问路子，我都快手把手教他了。后来明目张胆和我抢客户，最过分的是还兜我老底，连个门头都没有就是从他这传出来的！” “这个更王八蛋！当年那些无良媒体写报道的时候，这孙子是第一个出来接受采访的，给那些人当枪使，肯定没少收了好处费！” 这些企业里，杨成海居然对五六家都有话说，句句牵着过往，撬着明烈的情绪。渐渐地，柳知英也不是只听宣泄了，神色也暗了下来。 “海哥，都过去了，别提那些了。” “在咱这里，少提归少提，过是过不去了。” 柳知英一时不知该说什么，杨成海的这句话，不是信赖的人不会说出口，可他来同兴也只是区区数月，或许，一切的缘由都在这里。 不得不说，同兴从来没有如此棱角的人，也正因此人们刻意渲染着一种格格不入。即便到了现在，同兴还有很多人戴着有色眼镜看杨成海，浮于表面的逢迎到处可见、私下里的指指点点不曾停息。但就在这个瞬间，让柳知英觉得，这样的人才是与同兴真正契合的人。 可以形容同兴的，各个方面恐怕能有上百个形容词，但细数同兴过往的桩桩件件、大小风浪的摆渡之法，说句感性的话，其实就是坦荡二字，那种我不悖我、立定由我的坦荡。 启动会的流程继续往下走，杨成海愈发百无聊赖，“后面没什么意思了，别看了，我们回去。” “可算是能回去了，整个公司都在等着我们的方案呢。” “赶上明天早会就行了呗，柳总，我觉得有必要找个地方，我们最后再过一遍方案。” “还要过？这是你多少遍最后一次了？” “我突然还有点想法，看能不能再填一下，我们下午过方案，晚上往回走完全不耽误。” 柳知英已经记不得这是第几十次走方案了，莫看杨成海平常时候大大咧咧，真到了方案的事简直像绣花一般。而且他还有一个让人崩溃的习惯，不是调顺序、加内容，他喜欢从逻辑着手，有时候改得柳知英的这个方案达人都快崩了心态。 “咱这一步再难也没有胡总那一步难，他是要拿我们的东西去搞钱的。再说了，今天这景象你就没什么想法？” “那倒是有的。”柳知英讷讷点头。 杨成海笑了笑，二人起身向外走去，只是思量又思量的柳知英并没有发觉，杨成海在抽回目光的那一瞬—— 睨着春融、睨着环时生鲜、睨着各个第三方，烈烈的眉目，强势又慑人。 …… 第305章 启程 放在往常，以同兴配送这种级别的方案，胡殊同会用一套自己的节奏进行把控，统筹所有相关的人稳步推进。但这一次，别说进度会议，胡殊同几乎全程都没有过问。此间有同兴学院牵扯精力的缘故，但更重要的是，他相信杨成海和柳知英的功力。 最终呈现在同兴管理层面前的时候，人们提出了一些异议，有人觉得有些地方还需展开，有人则担心有的地方会让人看不懂。七七八八下来，完善的空间着实不小。 然而等胡殊同最终发言的时候，言语之中对这份方案却是满满的肯定，在他看来，反倒是提问者的问题更有问题。 人们的思考角度，是默认了同兴配送即将启动，而细究起来执行的细项，但这份方案更重要的功能不在这里。 胡殊同之所以信赖这份方案，是站在对方的角度来看问题，不要告诉我电子配送平台的原理，你只需向我保证它能实现，也不要告诉我货物之间到底要怎么调度，阐述清楚大体系的畅达就足够。 这份方案的目的是“高粱怎么红”，而不是“麦芽怎么萌”，做足收获的前景很重要。从很多赢利点的拆解便不难看出，杨柳二人俨然深谙这一点。 再者说了，同兴做冷链物流是有底子有口碑的，只要角度找得对、个中切入够敏锐，不做长篇累牍反而是一种自信。 这份方案落定之后，接下来就是胡殊同动身前往明江了。事情应了杨成海最早的建议，同兴将进行第三方物流单独融资，成立全新的品牌业务“同兴配送”。 储运分离，这将是同兴的新征程，用储撑起同兴的大篮子，把运发展成企业动脉，这也意味着同兴的利润有了长足的增长点。 胡殊同已经看到了近年来同兴的积冗所在，某种程度上说，储运分离是同兴运转体系的一种“瘦身”。在如今的体系下，时常会发生某些管理人员乃至库管自主派车的事情，急事特办可以理解，但问题是一件特办了，件件都想特办，这绿灯一开，件件又都急了。 储运分离意味着运输的话语集中在一起，按需出车、车车走单，而且可以通盘规划、减少空车率、一体化跟踪，这是属于系统层面的流畅。 除了自持货物，同兴配送一旦确立，将打开第三方物流的新局面，自此进军配送大潮。不得不说，杨成海的出现给了胡殊同莫大的提点，只为生鲜做配送实是小了格局，借助生鲜热势，让自己更容易起势，最终把配送网发展成优势，才是高远之举。 “产”有了新界面，“学”也面临着新突破，同兴学院步步推进、研发中心声名愈响。做了这么多年冷链，胡殊同不曾有过这样的成就感，虽说整日忙碌，但并不妨碍在闲暇的一瞬、静谧的一隅，告诉自己，真的看到了。 临行前，望着柳知英与杨成海凝重的神色，胡殊同笑然以对。 “愁巴巴的干什么，咱又不是去伸手要钱，那些家伙才是最精明的，肯投我们的说不定是最幸运的。” 二人也轻轻一笑，这话就是朋友之言了。 “学长，你放心办事，园子的事不用操一点心。” 胡殊同点点头，而后看向杨成海，“我已经交代下去了，车辆和整个运输系统的资料数据，最迟三天就会全部汇总到你这里。这件事具体操作起来会面临一些复杂的问题，我们自己要先做好调度的准备。” 这一席话是杨成海始料未及的，他本以为接下来只有静静等待，这个外事经理有些尴尬地守着，甚至他还担心万一事情有所差池，自己在同兴便有些可有可无了。这一瞬，杨成海掩不住内心的激动，不是因为有事可做，而是他从这眼前人身上，看到了彩云出月、霞光破空那般真真切切的信心！ 他简直就是在说“我一定能搞定”，杨成海紧咬牙关，此情此景，内心惟有“更搞定”“最搞定”！ “二位，看好家。” 说完这话，胡殊同上了车，过了一阵子，柳知英戳了戳讷讷在地的杨成海，“怎么还愣着？” “胡总刚说什么？” “他说少喝酒，多吃虾。” “我去你大爷的！” “哈哈哈！” …… 路上，胡殊同接到了郭鸿远的电话，他说他的海洋牧场项目已经获批，拿到了一大笔启动资金，他真的要耕海牧鱼了。他还和胡殊同畅想了不少今后，说着一个个预估的产量数字，还叹出一声要怎么走出去呢，渠道上可怎么办呢。 梁禄在明源市的园区紧锣密鼓兴建着，虽然离投入运营还有些时日，但和云城的合作方案，他已经发了十几稿给胡殊同看。即便胡殊同不回复，梁禄也会“擅自修改”，从头到尾看一遍，他快把胡殊同的邮箱当成自己的草稿箱了。 胡殊同看到这些的时候，心神一片舒朗，这不是需不需要完善的问题，而是从未在这个滑头滑脑的家伙身上，看到过的沉心扎实。 快到明江的时候，胡殊同给孟强强打了个电话，孟强强说他想从县里走出去，解决更多像红薯那样的问题，也能给每一方带来更多切实的好处。县里面支持他，家里人也支持他。 胡殊同告诉他，再向外走一步，就将走到同兴与强运的合作之路。这话在孟强强听来几如理想一般，比任何的支持都要夯实厚重！ 伙计们，都奔起来！ 我们一起，启程！ …… 第306章 兄长 胡殊同再一次来到西山别墅的时候，一如往常的幽静，这里还是只有关文涛和那位老管家，每次来这里都带给人一种隔绝之感。 但这一次走入别墅之内，直让胡殊同觉得他是第一次来到这里。楼梯下、窗台旁乃至餐厅客厅的角落，有摆着的、有吊着的很多盆栽花卉，有彩叶芋、朱蕉、吊兰,更多的胡殊同都叫不出名字。 一边是满满的花卉香气，另一边才是更让胡殊同意外的。客厅里弥漫着调料的味道，餐桌上一个铜火锅正滚滚开着，周边摆满了小盘子，有牛羊肉、毛肚鸭肠、蟹肉牡蛎、豆皮香菇。 每次来到这里，颇有一种冷淡风，今时看见这般浓浓的烟火气，实是让人心有暖煦。 “明江这冬天一见雨就冷得要命,胡总，不如就着这热乎劲聊。” 胡殊同脱下外套挂在墙上，拿起公文包正欲坐上前来的时候，忽又把它挂在了外套旁边。 关文涛示意管家拿酒过来，岂料长者缓之又缓慢慢吞吞，拿过一瓶白酒先是给胡殊同这边倒了满满一杯，临到关文涛那里好生细水长流，一阵眼神交流之后，才终于倒满。 起酒动筷，胡殊同毫不拘谨。关文涛给胡殊同的印象，离不开深沉、冷寂这些深秋寒冬一般的词，但今日他的变化极大，或者说从未见过他如此好的心情。 “你应该发现了，我这屋子里多了很多花。” “我猜一定是小曼送的。” 关文涛一边笑着点头，一边移目看着，“二十多年，这是她头回送我礼物，不过她给我写的花语和网上说的太不一样,彩叶芋是善变、网纹草也是善变,可是给我烦恼了一阵子。” 胡殊同也不由笑了出来，“记得那年你问我花卉前景的时候，我其实不是特别通晓，只是意识里的判断，好在是走对了。” 关文涛却道：“前景好坏我并不太放心上，那时只知道你来操办一切都错不了，后面一步步来看，我那时竟然还低估了。” 胡殊同也不说太多谦谦誉誉的客套话，笑着举起酒来敬了一杯。 火锅里，不同味道的雾气袅袅而上，鱼片打着一个个滚、豆皮在红油中若隐若现，不觉之间，卸下了胡殊同一路上的压力。 不似从前庭院或露台，听一言要揣下语，一分沉默让人担心哪句不周，喝口咖啡都要睨睨神情。此时此刻，给人一种在一个踏实地方做客的感觉，聊起来的甚至有家常的感觉。 “我想你应该也知道,小曼是不会入明赫的，现在她有一手事业,还有向上的好前程，没有比这更让人满足的了。” 胡殊同其实不甚明了关文涛与关小曼的隔阂，从胡运同所透露出的一些来看，事情的根源应该是在两个母亲的争斗上。那都是一二十年前的旧事了，但对兄妹二人的影响持续至今。 “如果小曼只是个富家千金，她是不可能和运同一起共事的，我看得很明白，她当下在做的就是她最想要的，而且是今后许多年她都愿意为此付出的。殊同，你我都是兄长，胡家关家我二人都说得上话。” 俨然，关文涛对这里面的事心如明镜，细想来，胡运同与关小曼相识相行，已经走向第五个年头了。关文涛的这番话，与从前胡殊同说与弟弟的，有着极高的相似度。 关文涛的思量岂比寻常，胡家的忧扰之处焉能不知，这件事情最终得要他交出一句话，而只要在胡殊同面前亮明态度，一如花卉园的方案那般，事情的推进将会非常顺利。 能让关文涛惦记的事情并不多，花卉园前景种种其实都在其次，根本上是他看到了变化，当他收到关小曼的花，殊不知更大的一朵是盛开在心里。 而在胡殊同这里，对花卉园的倾注是任何合作方都无法比拟的，从一开始便投入同兴最尖端的人力，后来还有共建市场部这样的事。回头再看，胡殊同和关文涛实有一种默契。 酒又下了一杯，发生在这别墅里的，烟火酒肉是胡殊同所看到的变化。而对关文涛来说，又何尝不是每见不同，莫看这眼前人每次拎着同样的包，包里所承载的，每一次的分量都不同。 遥想最初的见面，他还在为那隆山峰会四处奔走，而今他已经奔走在大规模融资，而且是与“大本营”无关的单独融资。这让人清晰地看到，同兴这几年的速度有多快，况且关文涛这样的人，总有一双看不见的眼睛去看他想要看到的东西。 不多时，关文涛抬目看了一眼挂在墙上的公文包，这一幕很奇特，仿佛所要谈的细细总总，只需远远看着便够了。 “猛犸可以做天使轮，但问题在于猛犸基金的天使融资板块，在成立的时候就设了上限，即便我拿最高一档给你，恐怕也满足不了同兴现在的胃口。” 胡殊同了解这一点，天使基金的额度素来不会太大，在体系性基金的系统里，天使轮风险最大，私人关系往往占据主导，机制上欠缺甚多。 时过境迁，从前适用的现在未必够用，正如关文涛所言，同兴的需求已非当年。而时下物流燥热，配送融资这一块，投资方尚且抓不住一个准确的阈值，这也意味着极强的空间弹性。 “你有没有想过天使轮和a轮同步展开？如此一来，我可以把天使轮当做敲门砖，用它开头把事情延到a轮。一旦启动，不仅猛犸可以开针对性的a轮投资基金会，还可以拉到更多基金来撑你的这轮融资。” 话到这里，不得不佩服关文涛的考量，融资的话胡殊同一句没说，但对方已经拆得明明白白。 挂在墙上的方案，最大的用途是在那—— a轮战场！ …… 第307章 手把手 a轮、b轮、c轮融资，从概念上讲并不复杂，天使轮之后的第一轮融资便被称为a轮、第二轮为b轮，以此类推。 从融资的轮次上，也能间接反应出企业所处的生命周期。简而言之，a轮融资主要看产品，比如“我有一项黑科技,前途甚广，渴望出钱一起做大”；b轮融资看商业模式，“黑科技推广销售售后链条齐备，我们一起快速扩张变路成网”；c轮融资看拓展前景，“我们亟需新的产品线拓展新业务，获取更大的利益”。 一般而言,在经历此三轮规模不菲的融资之后，效益好的企业便会完成上市，再往后便是股票市场融资的范畴了。对一些依然无法完成上市的企业来说，def轮继续融下去，也是常见的事。 当然这只是普行性的说法，融资轮次并无太严格的定义，企业的发展模式和自身能力各有不同，也并非所有企业都会严守这等次序概念。通过融资轮次了解到企业的发展阶段，往往更有实际意义。 在风投圈，新晋的a轮融资企业会博得大量眼球，投资人都是敏锐的，故而a轮成功融资的潜在利好非常强劲，尤其是得到圈子里声名响亮投资人的认可，对今后融资轮次的推进大有助益。 在业界，关文涛无疑是响当当的人物，对很多人来说，他明赫大股东的身份反而是其次，更惹眼的是“从不失手的投资者”。 这件事关文涛早已有缜密的思路，先以猛犸天使投开路，资金量的注入根本不重要,而是以此昭然他对同兴的信赖，而他的信赖在业界眼里就是信心，为接下来的a轮融资打下基础。 胡殊同开始从方案中分离商业计划书，这在a轮融资中至关重要，这个过程并不复杂。柳知英和杨成海对本次融资规模早有预期，胡殊同真正要做的他们也有预判，只是谁都不敢揣测事情的顺畅度。虽然更大的范畴不曾提及，但方案里关于a轮可用的东西已然有所准备。 商业计划书之外，另一件事却深深牵着胡殊同的心绪，即便他这个多年老手，有一件事他却毫无经验，甚至让人有些茫乱。 那就是，企业估值。 估值是一切融资的前提，关乎最根本的具体利益分配，假如这个企业估值五千万，投资方投一千万，那就是持股20。没有这些数据，一切都是空中楼阁。 然而在胡殊同这里,此间存在一个巨大的麻烦,因为不是同兴融资，而是同兴配送融资，而眼下的同兴配送一片砖瓦还没起来呢。如果是同兴融资，财务报表就是估值的一大利器。 在融资会议上，对方一定会对估值有所测算，但同兴配送也必须给出一个自身估值，至于双方的落差，那是另一个问题。 所以，最重要的就是这个值是怎么来的。 这一天的晌午，关文涛端着两杯咖啡来到胡殊同面前，看见胡殊同沉沉的样子，微微一笑坐了下来，一边推着咖啡，一边悠声道：“殊同，你在青岩是买了房子的？” 胡殊同点点头，“买了个三室。” “地段怎么样？” “有点偏，不过考虑到我和平欣的工作，选在那挺合适的。” “要是我也想在那一片买套房子，你给我估个价呗。” 这话一出，胡殊同便不以为这是聊家常了，循着关文涛的话，脑海随即翻动起来。 “我也买三室，你买筒子楼我也买筒子楼，你是洋房我也买洋房。虽然之前没数，但有了你这个参照，我就知道要花多少钱了。” “还有啊，像你这样的学院派，要我说家里最拿的出手的，反而是看不见的东西。我买房那就是过日子，换做你怕是能搞出一个学术基地来，要这么说的话，我这样的十套也比不得你一套。” “再有，你还有一套老房子，这么多年邻里一大片，大事小事打个招呼就能办，这可都是大资源呀。大家更是知道，你还有一帮实力强悍的酒友，你们一起摆场子，一般人可没胆来，起码得有点资本才敢到你家做客。” 胡殊同深望一眼关文涛，内心佩服之至，这些无不是精妙的话。围绕着一套房子，他足足给了胡殊同四个方向的提点！ “怎么样？我那房子的事你可操办得起来？” 胡殊同深深点头，这一席话充满真意，就像是在手把手教自己，背后的字字句句都是一种莫大的指引。每一个维度都在敞着胡殊同的思路，让对此毫无经验的胡殊同，把散散乱乱提出一条线来。 这眼前人能把“初创企业估值”说得这般通俗明了，真可谓是一个领域的绝顶了。关文涛先后聊了市场法、产权价值法、客户增值法、专业价值法，而这些恰恰都在“初创企业估值”的范畴，是投资方对初创企业最看重的东西。 对于初创企业，投资只能看前景，要是锅碗瓢盆满满当当、锣鼓唢呐红火万丈，那就不是a轮了。 市场上同类型的企业有大把，那就是估值的参照，但关文涛所诠释远不止那些，同兴本部不参与，但不代表同兴配送不能利用它的能量。无论技术还是人力，从同兴到同兴配送，连过渡二字都省去了，这是关文涛紧握的点。 关文涛无法把话说得太具象，因为猛犸基金必将是a轮投资方之一，企业过高的估值自然是投资方不愿看到的。 但关文涛却备了另外一套与他人的说辞，a轮的孕育才有b轮的成长，想让股权不被其他的投资方稀释，那么一轮就要打好基业。在这个圈子里，凭实力把底盘托大，本身就是一种斥离。 这样的人到底在想什么，胡殊同无法了然全部，但有一点他心里清楚，一切之所以能拿到台面上，都是关文涛在背后撑着。 初创企业估值只是适用于形态与步骤，以同兴想要的资金规模，达不到真正的需求。但关文涛如同一个担保人一般，把正常而言不可攀之事扣在一个单纯的逻辑。在他这里，只要这初创企业评估法不是此刻独创，他就有无数办法把它拎到更大的台面。 这个人一旦行动起来，他的能量是无比惊人的。 …… 第308章 A轮融资 在胡殊同做自身估值的同时，资方也开始着手，请了专业的评测机构，就同兴的计划书并参照模型，进行投资方的估值。 既然是估值，那就不存在精确一说，冷链行业的中大型企业估值,基本都以亿为单位，少则几亿、多则上百亿，而且国内已有千亿级别的大园区。 对初创企业来说，估值估的其实是“前景值”，是把前景值转化为企业的内在价值，结合大的市场环境与既有同类型企业最近的价值估算。当然一切的前提都是同兴方案中的各类数据、技术与自身调研的配送市场前景、市场规模、细分市场增长预测等等。 再往深究，则是以胡殊同为代表的同兴人力资源,这一点也是重大考量，同兴之前的成绩不在融资范畴，但足以作为参考。 还有一点是人人都看在眼里的，冷链的政策环境还在不断改善，冷链基建规模不断创新高，向西部的引导、对西部的重视更是来到了新的层面。行业整体在加快转型，集约型、环保型有核心竞争力的冷链企业，此时说一句如虎添翼也不为过。 因为近年来市场的淘汰率也在提升，外包层次低、同质化竞争严重以及因为急近而导致的冷库安全事故，让很多企业无法撑持现状。一头沉便有一头浮，对于技术装备更强、管理更先进、人才更突出的企业来说，抢新局面下的市场空间，正是良机。 关文涛拉来了两家伙伴基金，分别是橡树基金和云潮基金。 但在第一轮的磋商中，双方估值的差距达到惊人的15亿，资方对同兴配送的估值是14亿，而胡殊同的估值是29亿。对常人而言，这些都是天文数字,但对一家企业来说这个数字毫无波澜。早在十年前，国内十倍于此的估值就能数出一大把，一些企业十年价值翻500倍，如今是恐怖的万亿规模。 要知道这不是流水业务的数据，而是聚合了企业的全部价值，本质上这就是同兴配送这个品牌向资方的“报价”。而且估值只是大池子，等到了股权分配，还要一削再削。 如果是14亿的估值，假设同兴配送出让20的股权，本轮融资拿到的将是不到3亿资金。这笔钱如果用于同兴园区的增效，俨然是巨大的助力，但对一个配送品牌的创立来说落差很大。别的不说，只方案里的微仓建设就是重磅的投入。 这远远不合胡殊同的预期，如果是3亿资金，以同兴二期和云城二期当下的资质，进行抵押贷款就可以办得到，如此还不存在股权分红、业务干预，何必把资方牵扯进来。 人们都在等待着关文涛的发言，然而他却整场都在旁听,首轮磋商就这样黯然收场。 资方对此俨然不满，一个没有更高集团背景的初创品牌，不管你是做冷链还是做芯片，不管有多大的前途，搞出来15亿的估值差距，实在是离谱了些。但与此同时，人们也在掂量着关文涛的态度，这个风投老手，很少这般缄默不语。此间无非两个角度，是对方出得太高，还是己方压得太狠。 胡殊同沉得住气，融资本就是一场博弈，企业试水实属正常，你不投我不投，那就多试几家投。他秉持的只有一点，同兴有能力把风险降到最低，也有本事把描摹的前景做到最为切实，大家一起有的赚。 二轮三轮持续展开，对方的本意自然是降估值，而胡殊同趁着这个过程却在不断强化自己为何咬定29亿。谈着谈着，对方都是老一套，胡殊同这里却招数繁多。 关文涛还是不说话，因为他对待这一次融资的态度，与此前任何都是不同。他此时不言、后面也不会语，就是静静坐在这里，不管你们什么目光，有我在便一定会瞧向这里，这就够了。 但随着事态的发展，关文涛看向胡殊同的时候，内心却泛起笑意，不要再“增兵围城”了，这般攻势下去，自己都要后悔29亿喊低了。 与此同时又不得不佩服这等景象，凡事都可归一，一就是人。 当看到一个人步步高昂，直白点可以说他奋斗拼搏，文艺点叫以梦为马，无论怎样，都不要简单归结为“他只是运气更好”。 …… 深夜，同兴。 柳知英有事要与杨成海商量，怎奈手机和座机都打不通，来到杨成海办公室的时候，门半开着，走进一看景象颇为奇特。 只见杨成海盘腿坐在沙发上，身上披着一件外套，眼前的茶几上，摆着一些围棋棋子。 不等柳知英开口，杨成海却侧头问了出来，“半个多月了，你怎么看？” “不怎么看，等就是了，他本事大着呢。” “那你说，到底能融到多少？” 柳知英刚要开口，却觉今夜的杨成海厚厚沉沉，这姿态看上去像个灯前看报的老头，可那眉宇间却眨眨烁烁，加上眼前一堆棋子无棋盘，越发给人一种深不可测的感觉。 “你这是又冒出什么想法了？” 许久相处下来，杨成海带给柳知英最大的感触就是，这个人并不喜欢与别人讨论，但凡他开口，一定是内心有了极为成熟的想法。 杨成海忽然五指叉开，缓缓抵到柳知英的面前，“这个有没有可能？” “要是没有呢？” 杨成海稀里哗啦便收起很多棋子。 “那要是有呢？” 他继续把剩下棋子收了起来，直到茶几上只留下了一枚黑子，如果柳知英没看错的话，整个茶几上从头到尾就只有这么一枚黑子。 “故弄玄虚，你这意思我看的明明白白，直接说不就好了。” 却见杨成海忽然竖起一根食指，“要是这个的话，你可就不会这么说了。” 柳知英先是眼睛一凝，而后轻笑出来，“那不可能，你别猜了，用不了几天他就回来了，后面怎么走得看实际，你这心思有点远了。” “一点也不远，条条大路通罗马，罗马路上人挤人，走路的人和掉队的人是同步的。我们走好就会有人走不好，走不好的人一定会怪我们走得太好，少不了的阴招损招。既然这样，那还不如，早点吃了它。” …… 第309章 自以为是 时间进入腊月下旬，胡殊同意识到融资在春节前是无法敲定结果了。估值的问题，前前后后已经商讨了四轮，胡殊同29亿不松口，对方虽然提到了加价却迟迟不肯拿出新的资金量。 这个过程胡殊同心有准备，毕竟这是初创企业投资，人们对看不见的东西总会更加谨慎，花上个把月的时间进行内部磋商，再正常不过。况且天使轮变作a轮，这样的跨度等上再长时间也值得。 这个年，胡殊同便打算留在明江了，出发的时候他就在心里下了决定，回去的时候一定是带着结果回去。这一轮融资牵动着同兴的每一个人，一旦拿到不菲的投资还有另外一个大好处，那就是对员工的激励。 胡殊同不想回到同兴静默以对，让这件事反反复复扰着人们的情绪。留在这里随时等待下一轮会议，最终带一个数字回去，告诉大家我们能编一个多大的篮子，一起高昂地往下走才最好。 胡殊同给柳知英打了电话，除了交代一些公司年前年后的事，还给柳知英安排了一个专项任务，希望他年后能够尽早去一趟西部。此去西部，不是去隆威县也不是为强运，而是到甘州首府武关市和其他大城市，后续还要做甘州省外的市场资料。 西部，正在成为冷链的热点，那般广阔的地域，潜在的市场空间是无与伦比的。这不只是胡殊同的个人嗅觉，而是业界很多人都已开始注目那里。 胡殊同不仅需要宏观现状，还需要细致的想法乃至解法，这件事惟有柳知英搞得定。接到任务之后，柳知英没有问去做什么，而是在内心思量着自己要发掘什么。因为在那里的很多地方，尚且不能用蓝海去形容，而是等待开发的地带。 杨成海这边，年后更加不会轻松，胡殊同所交代的，简单来说就是“第一阶段正式启动”，意味着所需的供应商全面提刀上马，配送大产业将在一个月后，挂鞍、扬鞭！ 杨成海太喜欢这样的利落了，资金的事不多说一句，你只管去打自己最硬的拳头，不要为其他的事费心劳神。 也是这一刻，杨成海内心慨叹难抑，没有旁外的话就是在说，按我们既定的最大规模、最高规格走。还未见最后的融资金额，这也就意味着即便融资不理想，他胡殊同也会去想别的办法补资金缺口。 奔在这路子上十几年的杨成海，在那些曾光明的岁月里，不是为别人托底就是给别人做保。而如今，我杨某人竟也能混到有后盾的一天！ …… 同兴配送融资在明江业界也渐渐炒了起来，很多业内人也揣测着最终的企业估值。如果是3亿估值，几千万的资金注入在时下来说只是小打小闹，可要是30亿，那可就是头脸不俗的业界大谈了。 后者还意味着合作空间，本质上家家在做的都是路的事，谁也建不起自家的“冷链高铁”，所以只要是在这个大圈子里的，都是潜在的合作伙伴。 这一天，胡殊同接到了一个邀请，对方也算得上老面孔了，胡殊同的明大校友，坤宇建材的侯欢。其言辞也是围着明大来说，得知胡殊同在明源市，希望校友一聚，地点也选在离明大不远的酒店。 这两年胡殊同来明源，心里总有点刻意避开明大那个地方，不管是实验楼还是教学楼，只要瞧上一点点，心里就塞得满当当。哪怕只看一眼明大校门的石刻，他就会想到紧张地等在那里，陪那个忙碌的老头在去机场的路上说说话。 见面时，胡殊同的神色不太活泛，侯欢满心明了，同兴的融资并不顺利，生生把这眼前人从年前拖到年后。 明江这片，胡殊同的人脉不亚于青宁，此来要谈些什么，他的心里大概有数。不久之前，侯欢升任坤宇建材“大西部事业部总经理”，在集团内部也是响当当的副总之一了。 胡殊同对这个人当然没什么好感，那时要拿水泥厂拉同兴下水，后见势头不妙又腆着脸主动求和。 不过这些记得便好了，不必凿得太深，生意区别于人际，把这些看得太重会影响一个人对其他方面的判断。对方何尝不是如此，真要把旧事挂怀，想必连拿起电话一邀的勇气都没有。 见胡殊同情绪不高，侯欢不做过多寒暄便入了正题。 “胡总，不瞒你说，坤宇西部建厂在内部已经通过，并且想在冷链建材这一块打开局面。我们前期就准备投资80个亿，在那边建四个厂，通过各自的辐射涵盖多地，今天是想和你聊聊技术上的合作。” 胡殊同不知道的是，这件事在很大程度上都是当年的“提点”，坤宇本是常规建材大鳄，正是当年假意合作以求缓和，萌生出了介入冷链建材的想法。 循着那时与同兴的空飘合作，侯欢展开了聚氨酯、聚苯乙烯、碳化软木的细项研究，并专门针对冷库建设的水泥砂浆、热沥青等墙体隔气材料在集团内部做了单项报告。 再有一点，角逐西部基建市场的巨头众多，竞争压力巨大。而细分到冷链基建，以坤宇这样张手80亿的手笔，短期内闯出高占率更加可以预期。 “技术上的合作？侯总是何想法？” “业内都知道同兴研发中心实力强悍，在我的规划中，除了材料技术还有园区的各类技术，这样才能把局面做大，也就是说坤宇可以为西部各地打造完整的园区，而不只是砖瓦墙面的事。” 胡殊同一听，胃口属实不小，这相当于做冷链各类实体的供应商了，毋庸置疑这是更赚钱的法子，并且还会迎来另一个不同功能的80亿。因为对当下的西部来说，各类供应商都是缺乏的，坤宇一旦走一体化打造的路子，别的不说，做到最快速的园区成形就是强势卖点。 “侯总好像还是没有说，到底要怎么合作？” “坤宇想聘请一支同兴的技术团队，当然……” “这不可能。” 胡殊同很少这般直截了当拒绝别人，开什么玩笑，研发中心派一支团队给他，走着走着就成了坤宇的研发，这种要求简直无礼，酬劳方面的东西胡殊同听都不会听。 见胡殊同如此决绝，侯欢对此俨然有所预判，藏着一手层层递进的好思量，转话又道：“那我们和同兴研发中心展开战略合作怎么样？双方可以签年约，相当于做我们的第三方技术团队。价格上胡总先提提看，坤宇这边如果觉得满意，我们甚至可以一次性支付三年的费用。” 侯欢非常清楚，同兴融资迟迟没有结果是因为自视太高，而现实是全公司都在等钱。在他看来，马上过大年了，胡殊同不是不想回去，而是不敢回去。坤宇一次支付三年，虽然补不得大口子，但绝对是一笔不菲的额外收入，所以他才会选择在此时约胡殊同。 胡殊同神色凝定，从头到尾他只看到一种自以为是的俯瞰，一边想赚得盆满钵满，一边又想戴着救世主的面具撒钱给你，真当胡殊同是头一天做冷链呢？ 大基建的东西胡殊同不敢多说，但冷链基建这个范畴，千万别把自己当学长。真按照他这样的合同机制，研发中心的新技术新产品，坤宇都有了话事权，一张便宜的网撒下去，什么鱼都是你的，这嘴脸和水泥厂那会毫无分别！ 正在这时，胡殊同的手机震了起来，看了一眼立马拿了起来，转瞬他便满脸惊讶。 “你在机场？怎么不提前说，等我半小时，我这就出发！” 挂了电话，胡殊同立时显得匆忙，“不好意思侯总，我得去机场接个人。” 在侯欢看来，这套路太稚嫩了些，摇头笑道：“什么人要你胡总亲自去接呀？不满意我们继续谈就是，同兴也可以拿出自己的想法，事情不就是一轮一轮往下谈嘛！” 却见胡殊同站起来双手拄着桌子，凌厉的眼神俯着侯欢，这副神情直让侯欢一怔，好像是真的说错了什么话。 “我要去，接我老婆。” …… 第310章 夫复何求 栾平欣刚一上车，便觉胡殊同的情绪不太对，面上欣然惊喜有加，而藏着的一丝忿意，却也逃不出栾平欣的眼睛。 “怎么了？” 胡殊同简单说了说刚刚见面的事，栾平欣立时眉头紧锁，“这个人是觉得同兴愁钱愁疯了！想趁火打劫？” “还有更过分的要求呢。” “你听我的，这件事就此按住不动，这个侯欢再给你打电话，接都不要接。你有没有想过，这些事到底是坤宇的想法，还是这个侯欢想从你这拿到技术，然后去集团邀功呢？” 这话倒是给了胡殊同提点，从种种迹象来看，私人之间的可能性确实更大。 “如果他在年前总是给你打电话催促往下谈，那基本就可以确定他是在急自己的事，你越僵着他就越耐不住。要是坤宇的主张，在年节这个时候不会这么不礼貌的，它要接洽也是年后派团队亲自找你。” 胡殊同一攥方向盘，栾平欣越说越像那么回事，倒是自己满心满念都是融资，这些天跑得脑子都要僵了。 “他想用一纸合同就和同兴共享技术，最烦这种天底下就他精明的人！别的不说，这是坤宇新业务板块，想干冷链建材还真以为十年前那样，一套聚氨酯流水再搞点玻璃棉油毡，把量做满就玩得起来？凭这几年的技术更新，好用还得环保，越大的企业越得把技术当成核心竞争力！” “而且他还想吃厂区技术，那是不是说无论硬件技术智能技术还是检测技术，我们开发出来的他拿来就可以用？我们给科研项目做技术支持没有问题，和企业配合研发也没有问题，可这个家伙，他就是两眼冒金光要从西部赚钱呀，还想让我们的技术为他变现服务，不要理他，什么玩意！” 栾平欣这一通吐槽，听上去情绪激烈，但在胡殊同看来都在点子上。尤其是坤宇要打开的是西部市场，越是新市场的角逐，越是新技术的光彩之地。 “我都明白，放心，我会把好关的。” “那先说好了，以后不管和他说还是和坤宇交涉，想走下去就只有那一条路，想谈就谈，不谈滚远！年约什么的想都别想，我们不但只能赚个死数，还容易让业界说我们狮子大开口，得不了名赚不得利，亏到姥姥家去了！” 胡殊同笑道：“你给我理得清清楚楚，我有数了。” 却在这时，栾平欣忽然沉默了下来，胡殊同侧头望去，却见她抿着嘴，直直看着前方。 本以为同兴走过青葱、越发茁壮，熬过了最难的十年，而如今仿佛又是新的。栾平欣心想融资的过程，对方处处主动也就罢了，如今自己揣着技术还能遇到这样的事，更加心疼起来胡殊同。这件事是很多事的缩影，资本高昂着企业的心气，对资本有话事的人都是博弈大局的人，都把供应视为粮草。 旁边这个开着车的人，一如往常平稳冷静，却少有人能意识到，他正在走向从前不愿靠近的漩涡，在众多的登峰者中，闯荡民营企业更大的局面。 栾平欣记得同兴的每一个刻度，这又让她不由感慨，“明天会更好”“明天也更难”，放在这身边人身上，居然一点也不矛盾。 车开到一个路口，等着绿灯的时候，栾平欣忽然道：“没几天就要过年了，除了那个姓侯的，你还有要处理的吗？” 胡殊同摇头道：“没有了，不管什么事，年后再说。” 栾平欣忽然凑上几分，目中满是期待，“那我们出城怎么样？” “出城？去哪里？” “嗯……随便哪里、不管哪里。” “往南走是去更暖的地方，往东走就离大海越来越近，你想去哪选一个。” “不选，走到哪算哪。” 胡殊同拨着导航，“如果是向南，那我们今晚可以住在……” 栾平欣斜着眼睛抱着胳膊，“住民宿，六点五十入住，七点四十吃晚饭，晚饭后看半个小时新闻，看完新闻回复公司邮件，十一点入睡，睡前写十分钟明天的备忘录！半夜三点去阳台，抽根烟看星河，反正就是不管我！” 胡殊同哈哈笑了出来，“好好好，从现在起，我们不做丁点儿规划，哎？你是不是早就想好了？” 栾平欣眯眼一笑，“你什么时候见我有这么大的行李箱？” “出发！” 这是婚后的第三年，也是第一次婚后旅行，相比留在明江异乡异客，和最爱的人走在路上，想停就停、说走就走，倏然间遣了无数积在内心的繁乱事。 这是胡殊同从未有过的感觉，前面的一切都是新奇的，对一个连旅行攻略都没有看过的人来说，到处都是精雕细琢、鬼斧神工。 他们走过田野、走过村庄，走过绵延的小溪，也走过一段段石桥。在晚间的小山坡看火凤一样的晚霞，在僻静的小竹楼吃一些奇奇怪怪的食物。为上钩的鱼突然跑掉而惋惜，为晨雾扰了晴朗日出而烦恼。 这长久以来，胡殊同的背后就像叠了三重障，看上去他睿智炯然，实际上像个窠臼层层在落，来之、应之、拗之、顺之，万千事都可以落在这八个字。 换了环境，也换了心性，把那积积冗冗拨之不开的事情暂时放下，回过头来再一看当是另外一个样子。他固了太久也压了太久，满心前程的他，此一路下来，却无时不在说“莫问前途”。 不问今夕何夕，只愿你我今夕，这是无比难得的惬意时光。 那融资、配送、技术、学堂，再大的风浪在这一刻都息了。 无论接下来何等的景象，都能在此间，收拾收拾、整整装备，再出发！ …… 第311章 同兴配送 年后胡殊同第一次参加融资会议的时候，会议室里弥漫着一股奇异的情绪。 正常而言，只要愿意往下谈，氛围应该越谈越融洽才是，但今时却显得有些冷峻，一些总是噙着笑意的人也收起了笑容。而这一次，关文涛却没有参加，只是派了一位助手。 胡殊同也与往常大为不同，坐在那里双眼烁然，眉毛不峭却也不平，一只手翻着已经都快卷了的材料，另一只手按着椅子的扶手。 几轮下来，胡殊同已有预判，只要同兴稍微降一降价码，这笔融资就将达成。在这轮磋商前，他也做好了这样的准备，认为“时机已经成熟”，这一步相当于一个台阶，终于到了那临门一脚。 对方已然也瞄定了这个临界点，时至今日，投同兴a轮几乎是板上钉钉的事。虽然这一次融资前后时间不长，但磋商轮次之密集在业内并不常见，在圈子里的反响也属实不小。业界还有一个不成文的说法，谈判轮次越多往往意味着越高的达成度。不可否认，同兴配送在这个过程中已被悄然镀金，如若他退一步找下家拉风投，将会敞开很多风口。 不知是胡殊同强化了这一点，还是脑子突然更活泛，他突然发觉，他该忘记所谓的时机。举例算计起来的话，同兴降一亿，意味着少拉两三千万，十几座微仓没了，降两亿，四百辆冷藏车就没了。 更重要的是，同兴为什么要在这个时候降？一直不松口，就是源自强大的运作信心，对方一直跟谈到这里，看中的也是此间前景。越是这个时候，越应该脱离讨价还价，越是此时力定撑持，越是一种终极的信心展露！ 胡殊同在电光火石之间来了一个“易位而处”，假如一个业界有些声名的人来同兴应聘高管，提出高达几百万的年薪，同兴觉得太贵了反复沟通了几次，这个过程中，对方每一次都从不同的角度展现自己的优势。 同兴有些被说动，觉得这钱有所值，然而入职前最后一次面谈的时候，他却突然说可以降一百万。站在同兴的角度，绝对不是谢天谢地给我省了一百万，而是变得开始回溯整个过程，甚至思量起来关于手段的一些东西。 眼前情形，于同兴和对方，都是一模一样的道理，一模一样的心理。 于是乎，胡殊同以锵定的目光做己方阐述，宣告着自己最后的坚持，前景他已说了无数遍，此刻一字不提。过了一个年，他仿佛从沉定变得雄浑，所彰显出来的更多是关于人的信心。他也不再去讲配送，反是用了不到三分钟的时间，从牛家镇讲到了青宁之大通。 这也是本次融资的完结陈词，无论结局怎样，胡殊同都不会再踏进这间会议室的门槛。 说动猛犸，不值得有什么成就感，拉动另外两家才是这次融资更大的意义。因为只有他们的加入，才意味着同兴配送真正走进融资圈，不然事情就成了定向投资，甚至亲友助资。 业者都需循长，a轮的境况容易让人更直观判断b轮，这更凸显三方合资之必要。 最终同兴配送a轮估值29亿，由猛犸基金发起，橡树基金与云潮基金跟投，三家出资8亿，共同持股27，猛犸占比13，另两家各持7。 融资之外，胡殊同没有再理会这里的任何事，他开着车，往同兴的方向驶去。整整一路上，千公里的一路上，胡殊同握着方向盘的手一直攥得很紧，那不是紧绷更不是紧张，而是一种搞定了有所交代的心绪。 或许也不止此，或许都是未来，不要对比柳暗，我们只说花明，花明还能再明。 不过在下车的时候，他又端起普普通通的笑容，与从前无异，这胡总只是出了趟差而已。 同兴人不必知道这8亿资金是怎么来的，但他们很清楚这里面意味着什么，无论同兴一二期还是云城一二期，从未有过这般规模的资金支持。同兴的油箱加满了油，同兴的里程当然更让人期待。 此事最直观的影响，便是同兴配送的分离变得顺畅了，从前许多的谨慎观望甚至私下里对配送品牌的质疑，自此全部消匿。 经历了人事调整和各种准备，暖春四月，同兴配送正式揭牌。这个揭牌的举动，仪式上的成分更多，比如和资方一同见证、行业里一篇正式的通稿等等。 实际上，同兴配送最早的追溯几乎可以到一年之前了，从一个想法发散到技术、布局、运营等全方位的细致方案，这是苦花心思的通盘考量。紧接着又在方案的基础上前置执行，在资金注入后，杨成海更是全功率运转，全面调度合作多年的可靠供应方，基础打磨上可谓一天一个样。 等来到这四月的时候，同兴配送胚子已起，俨然“从期房变成了准现房”。至于和同兴配送合作的企业方，这么多年胡殊同最不缺的就是和这些人的交道，肉业同质竞争严重，三合早就想着“肉进千家”，青宁乳业也差不太多，只是口号比千家更响。 从他们的身上，就能看到企业主对第三方物流、生鲜配送、城市配送的需求，他们的品牌力渴望着执行力，更迫切寻求优质的第三方，由此强化竞争力。 说起竞争，无处不在，配送与配送也是如此。所以同兴配送一开始便没有做试点的打算，而是在省内多个城市同时撑起一张张网。这莫大的互补关系、这明确的市场现状，强劲的初始布局就是那响亮的当头炮仗，是属于我们配送一方的竞争力！ 然而对有些人来说，彻底睡不着觉了，这不是如鲠在喉，简直像一块大馍、卡肿了脖！ …… 第312章 无风狂澜 窦少杰不仅感受到了压力，隐隐还生出来几分惧意。同兴配送走得太快了，元旦过后才开始跑融资，短短不到四个月，品牌揭示的时候，大盘子早已托好了底。如今业内人预测，以微仓的建设速度, 加上智能系统的引入，最迟两个月同兴配送就将全面投运。 可在之前的预测中，人们却说融资不会顺利，顺利也不会额度太高，处处掣肘之下，都认为这起码是明年的事。 更重要的是，同兴配送对环时生鲜的打击，可以说是致命的，而且还不是一本账。首先, 青宁地界不管是日日鲜还是家家鲜，这些渴求打开局面的生鲜品牌，都会把同兴配送当做首选外包，一旦它们活跃起来，无疑就是抢夺环时生鲜的市场。 其次更要知道的是，同兴配送也要抢配送市场，势必会对同行产生挤压，这将意味着环时生鲜现在的“第三方物流群”面临诸多变数。 五年前，冷链狂飙突进，五年后，热势依旧高昂，但二者有一个巨大的差别。政策的灌注以及行业的警悟，如今伴随奔涌大潮的，还有淘汰大潮。 这股浪潮从未如此汹涌，全面整改之下已有大量的冷库被收购重组，更年轻的第三方物流同样逃不掉，水平不高的同质竞争都将面临命运的转折。随着冷链配送的不断集中, 不需太多年, 这块蛋糕将被大品牌主导。它将与常规物流的发展轨迹一模一样，某某配送、某某专送统一标识的车辆，不经意间就能在马路上看到。 所以对窦少杰来说，这是双重的此消彼长，如果环时生鲜打造自己的配送品牌呢？ 这几乎是不可能的事。 环时生鲜也是融资的产物，且是中外合资，宗旨是高端生鲜产品的输出，品牌的使命就是做好产品。仿着北美的路子，大量资金花在包装研发、工序细分以及各种媒介的广告投放。 如果辟出需要重金的配送板块，这将上升到理念的高度，成了“定义的分歧”。窦少杰更是清晰地知道，即便是同样的路，环时也根本不可能像同兴那般轻盈，不知提了会带来多强的反噬，更不知细细总总谈下来又是哪年的光景。 再者说了，当环时建起来自身的配送体系，还是只能望同兴的项背，届时与同兴展开第三方物流领域的竞争，那么，环时到底是什么呢？ 环时生鲜可谓窦少杰的心血, 一个不伦不类的品牌是他不愿看到的。 实际上，最优的路在哪里尽人皆知，用不了多久，国外一方就会说“为什么不用更优质的第三方”，国内这边则深深了然“忌讳的事情不要提”。情感上说，后者也是窦少杰的抗拒，因为环时生鲜的成立，于他而言一大初衷就是对制冷展的反击。 观念带给人的无形压迫，也让窦少杰不敢再往下去想，“春融的货要由同兴来跑”，这可能是近十年里，青宁冷链圈最大的讽刺了。 站在窗前的他，不知何时点起一支烟来，漫无目的看着城市，不明为何，他觉得自己看到了同兴的微仓。就像那年，他在豪华餐厅里，远远望到云城二期，仿佛掐定了一切。 “我观此人、我观此人……” 这不断循环的四个字，像饱满的水袋扎了个针孔，再也抑制不住激了出来。窦少杰狠狠把烟头砸在地上，又用力跺了几脚。 但他终归是个理智的人，冷静之后周遭的一切都在告诉他，事情就是源自最初的不肯正视。把“小小私企”常挂嘴边，把“财力有限”看做桎梏，酒席上说得嗨了，连“蛾子翅膀能有几分浪”这样的话都聊以快哉。 但今天再看，无风却绽狂澜，这狂澜是宏远的布局。为何无风，因为人家根本不针对谁而刮，只是自我的昂扬迈步，却让自己如坐针毡。 心念至此，窦少杰直有几分颓然，更不愿承认的是，脸上有些火烫。 …… 像窦少杰这般烦恼前路何在的人，还有侯欢。 明大旁和胡殊同聊过之后，他就再也没能直接和这个人说上话。那时在和胡殊同面谈前，他在坤宇内部已经画好了技术大饼，并大包大揽料理周至，同时把西部宏图描绘得越发浓彩。 事情迟迟没有进展，坤宇高层渐渐流露微辞，因为侯欢把“大西部事业部”摆得过高，仿佛一切都是为那里服务。而在高层眼中，坤宇谋的是新业务，是冷链建材这个大领域的竞争力，当务之急是通盘考虑面的事，再去想点的事。 这个过程中同兴配送最终达成的融资规模，也是侯欢始料未及的，同兴已经崭露在新的台面上，资金的问题不得不让人重新审视。 事情已经不能再等，侯欢亲自来到青岩想找胡殊同面谈。 然而等着他的，却是栾平欣。 自定向专利研发开始，青岩制冷和同兴研发中心就已达成深度合作，出自同兴的技术，栾平欣当然有发言权。 见面之前，侯欢对栾平欣做了不少了解，这一了解不要紧，直让整个人忐忑起来。学历上的东西便不提了，这人手中有更精细的药品冷链技术成果，而且还身兼国家级工程中心的高级职称，听说仅仅用了一年多的时间。 冷链技术上，这个人几乎没有死角，偏偏她还有自己的企业，那意味着技术价值上，也休想讨到半分便宜。 乍一见到这女子，眉目间的神色，给人一种似曾相识的气场，果真不是一家人不进一家门。 栾平欣瞧着这眼前人，和我便不要聊什么明大校友之类的情分了，也不要说什么为西部做冷链使命在身。我只记得，你当年要和春融穿一条裤子，拿云城二期做文章，走不顺畅又立马改弦。 远的可以不提，近的不能忽略，你给殊同添堵，那便别想畅快。 没错，栾平欣就是带着情绪来的，以势压人的总是你们，张嘴闭嘴几十亿的投入，还不是在衬同兴攀之不得。你们总是一副万千在握的样子，灌着满满由高而下的自我情绪，把供应方都看做好好先生，习惯了召之即来，又靠话事在手，刻意弱化自己无法创造的价值。 凭什么只有你们可以这样？ 既来到青岩主场，又怀揣满满急切，外强中干，一览无遗。 那就该我们发挥了！ …… 第313章 西北望 “之前听胡总说起过，冷链建材在坤宇属于新业务板块，那我可否理解为它是坤宇旗下的全新品牌？” 侯欢又缓又微地点了个头，“栾总有何指教？” “冷库材料技术的发展，我想侯总应是下工夫研究过的，技术被气候问题催着向前走，好用的未必适用, 同时技术标准也越来越严格。所以如果坤宇寻求与同兴合作，就不是定桩不动的事，而是同兴各类技术的应用过程，我可以这样理解吗？” 这么快便提到了合作，这让侯欢有些意外，“栾总说的不错，坤宇想的从来不是短期单项的事。” “哦？还有哪些项？” 侯欢沉吟一瞬, “冷链方面的所有技术项。” “也就是说, 坤宇不仅要建什么, 还要告诉别人怎么建？” “正是。” 栾平欣忽然抱起手臂，“侯总，如果是这样的话，我们的谈话就没什么意思了，你觉得同兴有没有实力组建一支工程队？” 这话说得有些夸张，道理却相差不多，一下子便把坤宇衬成了苦力差，只剩下发泡机、搅拌机这些硬家当。 侯欢立时转话道：“栾总，冷链建材与常规不同，想迅速打开西部市场，只有一体化运作最可行。那里的供应商远不如这边丰富，从园区拿地到最终成形，只和坤宇这一个客户合作就足够，这才是前景所在，所以我们内部的共识是各项的技术合作都放在同兴。” “难道为了坤宇，同兴研发中心要分出板材组、规划组、信息组？” “不不！栾总错意了, 坤宇只看结果，不会过问任何同兴内部的事。” 只看结果, 这样的话栾平欣太熟悉了，不由笑了笑，“侯总既然要全技术外包，就不要只说坤宇一体化。” “同兴如果愿意一体化，那当然更好。” 然而这话说完，侯欢蓦然眨了眨眼，刚要再开口却听栾平欣道：“有坤宇这座大靠山，一个全新品牌的价值我想不用多说，同兴为这个品牌做一体化技术，如果真要合作，侯总觉得什么方式更合适呢？” 话到这里意义就很重大了，侯欢也笑了起来，“栾总不会真的认为坤宇只能找到同兴一个合作方？” 栾平欣面不改色，“侯总不辞辛劳千里迢迢来找同兴，这份诚意令人动容，总不能让侯总空手而归。恰好我这里有一份名录，青宁隆山两地做技术厉害一点的企业都在这里，侯总愿意做参考就多看一眼。” 侯欢却看也不看, 连忙道：“栾总, 不是我不愿继续，实在是你那样的提法在集团根本过不了。我在坤宇十几年，外包就是外包，没有任何合作能打破这套机制。” “十几年前做冷链的人，谁会多看西部一眼呢？现在着急忙慌去赶大市场，往外看眼界开了，自己却还绑在从前。不能打破那就不要打破，同兴只需知道成与不成，没必要去了解做到还是做不到。” 这样的话在侯欢听来十分刺耳，相比和胡殊同谈，这眼前人的清冷利落让很多话无从开口，事情变得更难向前推进。技术上没有切磋的空间，价值方面也被她攥得很紧，更重要的是，这恐怕是唯一一个能代胡殊同做决定的人。 如果和栾平欣的谈话无以为继，便没有必要再和胡殊同谈了，相比之下，年前是给对方出了一道选择题，而眼下对方提着一瓶涂改液抹得不剩分毫，转而填了一个同意与否都是它的空。 在栾平欣看来，能否合作绝第二条路可走，从前的选项不值一提，一体化之类的东西都在其次，她考虑的是同兴收入的最大化。从前来想稳扎稳打步步为营，一定会有个阔朗局面，但在今天，一笔巨资的注入就能抵得一家企业十几年几十年的努力。我们要想真正融入竞争就得从内部不断发力，不仅步子要迈大，胆子也得更大一点。 不管是坤宇的迫切还是侯欢的迫切，这种情绪栾平欣看得明白，瞄向西部的建材企业，哪个不是时不我待尽争朝夕，对很多竞争乏力的企业来说，那里更是希望之地。 政策的导向越来越鲜明，十年累计投资36万亿，去年那里诞生了第一个国家级新区，基建在那片广袤的地域飞速奔腾。 当时间来到此时，更是透着基建企业的“战略大迁徙”，人们似有一种相当默契的嗅觉，向那里投入大量的目光。 对冷链来说，在西部打开局面，更是多重利好多重扶持的叠加。对一个久经行业的业内人来说，万变不离其宗，事情在很大程度上都将落在“怎么走出去”的问题。 胡殊同第二次踏上了西北之行，车窗外却不是熟悉的景象，上一次去是寒冬腊月，今时则是盛夏光景。头顶是火烫的骄阳，沿途可见爽目的绿洲，而时间上也比从前快了太多。 在此之前，柳知英行程已久，四个多月的时间里给胡殊同发来了大量的数据报告。与此同时，他也在做着与同兴相关的细致考察。这一部分资料，很多都是胡殊同从前不曾了解的，在柳知英的摹绘之下，打开了许多胡殊同新的想法。 三天前，他接到了柳知英的电话，比起从前显得浓重又慎重。 胡殊同多了没问，他只记得柳知英说—— “学长，我觉得你有必要亲自过来一趟。” …… 第314章 肥肉 武关市南，有一片离城市很近的农田，本是劳作的季节，此时却无人烟，只有深黑的田垄，没有蔬菜与庄稼。 在武关市的规划中，这一块地被赋予了很重要的职能, 准备用来打造“冷链产业园”。武关市东、西、南三个方向的县城，农户们种植着大量的洋葱、胡萝卜、西蓝花等等。 这些年来武关市在持续推进农市对接，为此打造了多个农产品基地，并搭建基地与市场对接的纽带，然而问题依然存在。简而言之就是交叉太多，仅以四个基地和四个市场终端为例, 单项业务就存在多达十六次输送交易，若把视野放开, 更加乱得没有头绪。 所以这块地的一个重大职能就是做“中介”，由这个中介负责上下游对接，集中之后根据需求再分配。这就意味着运输成本大幅降低，最理想的情况下可以降低一倍，这是菜农增收的重要途径。 之所以叫“冷链产业园”而非“冷链物流园”，里面透着武关市的另一重考量，甘州冷链整体滞后，但更先进的运营理念、行业技术乃至冷链人才，都有引进的办法。用工业园区的思维做农业，是农业现代化的可行之法，也是提升农产品附加值的一大动能。 以这片土地的规模，足以让人心生无数遐想，这里可以撑起百万吨级冷库的体量，结合此处的地利，可以说是一个大号版的同兴。它所面临的需求，也像极了05年左右的同兴，产地批发市场不畅，就像这里的前端基地, 同兴的居中调度，也与这冷链产业园的使命相仿。 市里的一个大酒店，横幅上写着与“甘州冷链论坛”相关的欢迎标语，这正是胡殊同与柳知英约定的地点。 可刚走到一楼大堂的时候，胡殊同便看见了柳知英，“你怎么没上去？” “孟总说了他自己搞得定，让我们静等消息就是。” 胡殊同微一皱眉缓缓坐了下来，“知英，这个峰会应该就是企业间针对冷链产业园的行动。” 柳知英点头道：“武关市这一次是全面开放的态度，对甘州之外的冷链企业一视同仁，只要能为甘州农业做实事的，都能成为这个产业园的选项。” “产业的事我们先不做探讨，就说说这运输的事，也就是说武关市要做集聚型的园区，融入多个企业共同支持这个大盘子，像盘湖外运那样组建园区。” “运营上是这个逻辑，不过以我的判断，这一次能闯出来的企业屈指可数。原因很简单, 这个产业园的基建是武关市来投入, 对企业来说只要这一块的投入抹去, 可不是一般的光明。” 胡殊同目光微微上斜，“想必武关市的冷链企业有些危机感了。” “没错，据我所知，甘州之外已有十几家企业向武关市报备资质，都想来分一杯羹。这边冷链企业的实力比较均衡，数不出来真正的龙头，所以这一次他们又号召了一些地市的冷链企业，应该是商讨抱团的事，要在整个产业园争到话语权。” 胡殊同点头道：“这个园区甘州企业是必然会占据一席的，不可能把整个运营全交给外省人。” “我也是这么想的，外来的企业哪怕各方面再有优势，在本地的人脉关系这里还是差了意思。这论坛筹划的应该是怎么铺得更开，到时候即便有其他企业进来，它们也必然要做主导，毕竟这块肉太肥了。” 肥肉一说，很是贴切，站在冷链企业方的角度，最怕的就是成本估算，其中又以硬件为甚。这眼前事相当于“买好了积木你来铺路”，对一些老业界人来说，当这一块不栓心，近乎是可以变着花样搞赚头。 胡殊同看过那块地，也不由自主把很多事代入到同兴，“只我们两个想都是飘着的，不如上去看一看。” “这论坛的门槛可严着呢，我们上去也进不去。” 胡殊同不再多言，走进电梯按到了顶层。 可就在电梯门打开的一瞬间，映入二人眼帘的却是远远坐在窗子边的孟强强。 不远处会议室的动静，把这里衬得更加静默，而一个人无声的躁动，把静默变得窒息。孟强强坐在那里低着头，十指都插进了头发里，挠动了几下又猛然停下，柳知英霎时便明白了那般执意。 片刻之后孟强强猛地站起身来，只见他双手不停搓着裤子，搓着搓着攥成了拳头。也是这个刹那，如火似灼的脸上露出真挚的笑意，他又一次走向了会议室。 “你还没完没了了？和你说了多少遍，没有邀请函不能进！” “通融一下嘛！你就当我买了张黄牛票，我来听听下半场还不行嘛！” “你再赖着不走我可叫保安了！” “别别！我该带的都带齐了，我也是混冷链的，怎么就进不去呢！” “县里的小作坊，没资格！” “说什么作坊！你什么都不懂，放我进去！” 哗哗啦啦一阵阵，孟强强蹲下来把东西捡起，紧紧抱在身前，又一次向窗子这边走来。他深深撇着嘴、快快眨着眼，歪着头坐了回来，使劲纵着鼻子。 “嗨！” 一抬头，看到胡殊同就这样真真切切坐在眼前的时候，“你怎么来了啊！” 片刻之后，眼泪汪汪就要落下来了，他又猛地一吸鼻涕。 “你怎么才来啊！” …… 第315章 冷链无边界 三人径直离开酒店，坐在车里，胡殊同的目光有些清冷。孟强强因为刚刚的失态，此时显得有些拘谨。车里气氛沉沉，胡殊同让孟强强推荐特色餐馆，先把晚饭张罗了，不多时便来到一家羊肉汤锅店。 “这个产业园的情况我看并不复杂, 武关市这些冷链企业应该是想聚集各自的市场资源，依靠四通八达的渠道，在规划委那里递上一份详实的走出去方案。” 柳知英点头道：“我猜想他们会以多家参股的形式组成一个新的冷链企业，以此入主产业园，如此一来就可以针对产业园发挥各家优势、定向开发渠道，做更有实处的农市对接，这个角度很能打动人。” “强强，你是什么看法？”胡殊同看向孟强强。 “市里现在的这些冷链企业，东西南北农产品的产地上, 实际都是分地盘的，这一次相当于把一个个老大聚集到一起，以他们的胃口一定会想方设法做这个产业园的主导。我还听说过一些私下里的规矩，强龙难压地头蛇，所以我判断最终进来运营产业园的企业不会超过三家，而且会受到他们的抵触。” “你有没有办法把资料直接交到规划委？” 孟强强立时点头，“我来之前已经向县里交过方案，县里对强运参与产业园非常支持，都希望强运能争到一席之地，资料的事可以委托县领导帮忙递交。” 胡殊同道：“既然整个武关市都能往一块磋商，同兴和强运，为什么不能打一张牌？” 望着胡殊同的神色，柳知英心知，这个人已经有相当靠谱的想法了。这件事如果能够做成，不仅是强运冷链出县入市的新台面，同兴在西北也将有一个大支点。为什么会有十几家资质不俗的外省企业申报, 除了农产品走出去解决现实问题，家家想的都是自身布局。 只是相比之下, 同兴强运这样的组合显得过于单薄，且不说“武关集团”声势悍然，外省的企业也个个不能小觑，一些东南沿海的大城市，走在国内前端的冷链企业也来竞逐。 孟强强更是深知，强运发挥不了什么作用，是同兴单独申报还是同兴强运联合并无太大区别，胡殊同此举还是一如既往的提携意味。 这不是同兴的主场，也不像在青宁，人们更直观看到同兴的优势，但胡殊同决定一试。农产品要走出去，冷链企业何尝不是如此，在胡殊同的视角下，云城转运的功能趋于单一，只能解决中转储运。 同兴和云城只能打上下游的配合，却做不到组合拳，而若能实现这个西北产业园, 就将是一线需求的调度，同兴将立起另一处产品的营地，这又回到冷链的本源。 抛开这些, 胡殊同当然看重这一次的起业模式，没有土地问题、没有硬件烦恼，同兴这么多年哪有这样的机遇。 “学长，关于这个产业园的申报材料我已经初步拟成，不过关于企业优势方面的内容还是你来把把关。” 孟强强也道：“强运方面的资料我也准备好了，不过联合申报的话，我们有些内容需要融一下，到时候拿给县领导一份方案就是。” 胡殊同只是微微点着头，并未回应二人的话，目中透着几分思索，似乎还没到开始行动的时候。 “农市对接”这四个字，几乎伴随着胡殊同的整个生涯，随着时代的发展，他也一直在思考它的真义。 把隆威县的苹果运到武关的市场？把墨自县的蔬菜运到青岩的市场？这样理解农市对接，就太狭隘了。 如今的青菜南运，青宁品质更优的莴苣、蒜薹、青萝卜早已走上南部沿海城市的餐桌。他还了解到，西北的省份都在打造自己的蔬菜品牌、水果品牌，各地所洽谈的终端市场早已突破地域的限制，紫皮大蒜、黄花菜、优质苹果乃至百合，这些优势的地域农产品都在尝试打开数千公里外的市场。 农和市，从来不是距离概念，只要能把农产品做到定向输送、保持长期稳定的供需，哪怕它的终点是地中海周边、尼罗河沿岸，这也是农市对接！ 胡殊同更是意识到“反方向的事”，举个例子，甘州的农要找盘湖的市，反过来，盘湖的农也希望走进甘州的市。冷链从来不是单向的，恰恰冷链最忌讳单向。而且武关市也需要鱼虾参鲍、热带水果的优质渠道，丰盈市场也是改善民生，关乎当下流行的幸福指数。 甘州看同兴，犹如隔着几层窗户纸，纵使在方案上描摹得再好，最终相比各大竞争对手，也不过是大同小异，技术上理念上，家家都有几把刷子。 所以在胡殊同看来，同兴想要确立亮点抓人眼球，除了展示自己的家底，还得告诉别人，我的伙伴们身怀绝技。也只有从这个角度，才能让最初一锤不显得单薄。 胡殊同简单说了说计划，柳知英和孟强强一时讶住，如果这般操作，事情可就太复杂了。按照胡殊同的意思，他要组一个“提案团队”，借助这些人来丰富同兴的羽翼。 “学长，别的不说，这些人一个个天南海北的，时间上恐怕就不够用。” “来得及，我让他们带着团队来找我们会合。” 说话间，胡殊同便拿起手机。孟强强夹过一块羊肉，吃过少放调料、不沾蘸水的黑山羊，才知道什么是纯粹与正宗。 …… 第316章 同框新一代 夜幕下，两辆车正飞驰着，一辆从东方驶来，一辆自东南而来。再晚一些的时候，又有一辆车从云城出发。他们向甘州、向武关靠近，当东天鱼肚白，远见丹霞、近有肥草的时候, 已踏在甘州大地上。 梁禄和郭鸿远各带了一支四人团队，在接到胡殊同的电话之后，没有多问什么，带上精兵强将、带上办公设备，交代好公司方面的配合，便走马开路。 云城方面，在胡殊同道明要求之后，胡运同心知甘州设厂这样的事意义重大, 同时也觉复杂得紧, 与关小曼商量之后决定亲自前来。 走在路上，这尚且是他们第一次来到西北，更不要说甘州之行了。关于此行的落脚事，对每个人来说也都是意外的，从未想过把自身的步履延伸到这片地界，甚至可以说有些不可思议，泛着一种“怎么突然就来到这个地方”的感觉。 在很多人的意识里，这里是“一片孤城万仞山”，是“琵琶美酒夜光杯”，仿佛一想到这里便是无数的意境遣怀，如今却要做冷藏车鸣鸣、压缩机阵阵这样的事，好似打破了次元壁。 行业人本不该有这样的观念拘束，实是他们从来没有真正了解过这里，倒也不仅是眼界的事，更重要的是实力不允许他们把路子铺得更远，多想无益。 尤其中小企业，一部分在忙于争夺所在区域的市场, 绞尽脑汁从各个角度发掘优势，一部分渠道比较畅通的，则无非是一省之内从这个地市走向别的地市。像从明江走进青宁这样的事，已经是大拓局了。 西北，那是数千公里的跨越，属于一个新的冷链层级。不夸张地说，那是要走这个行业的动脉，是冷链通途的高等架构。 晌午过后，酒店的会议室里，所有人马集结一处。 这一幕让柳知英分外感慨，他发现除了他和胡殊同，在座的都是二十七八岁的青年才俊。细看去，孟强强的强运冷链、梁禄的丰梁冷链、关小曼的花卉园、郭鸿远的海洋牧场，无不意气风发走在盎然的道路上。 这里面的每个人都与胡殊同有着一段段鲜明往事，但他们之间的很多人却是第一次见面，这样的场合超越了任何一种形式的企业论坛。 这里面有走廊绿洲的特色蔬菜、有品类丰盛的热带瓜果、有来自西南的花卉、有耕耘大海的渔场，他们之间本就蕴着超强的互补合作，即便没有这次产业园的事，这样的一次碰面也别有意义。 胡殊同先说了说这次产业园的总体情况, 众人也已做好准备，这一次为同兴做外援，是业务上的事更是人情上的事，有一个真正能帮到同兴的机会，每个人都绝然全力以赴。 只是，事情似乎不是想象中的这般。 因为听着听着人们便发觉，这一次并不是简单的为这个产业园添砖加瓦，而是真正融了进来，攸关自身利益前途，越往下越让人有些瞠目。 别看多方参与看上去茫乱各有不同，胡殊同对这里面的事有着明确的逻辑。简单来说，就是“四方做产品、云城通渠道”，这是内部的思量；等到了产业园提报的时候，那便是“同兴做中枢，往来皆有道”，这是对外的宣讲。 打造优越的双向市场是胡殊同的核心思量，甘州为什么不能做辐射？但问题是，甘州走向盘湖、走向明江、走向云城的菜，梁禄郭鸿远这些人并没有拿得出手的渠道资源。这就需要云城出手，来一招“移花接木”。 这多年来，云城转运是青菜南运最高级别的中转，是盘湖渔港外运的最大枢纽，也是花卉园、果园久以赖之的核心调度。无论向东向南还是向北，云城手中的渠道资源已经非常可观。 一个个大局面下的顺畅，都离不开胡运同这个扎身云城之人的细致耕耘，哪有那么多的水到渠成，落到桩桩件件多得是见招拆招。 这也是胡运同开的主战场，南来北往的货如何精准输送到所需终端、终端的空间度和吸收量，胡运同自有一般人不具备的洞察。而且在销地终端的人际方面，胡运同也属于那种“圈子里都认”的人。 胡殊同需要弟弟针对参与产业园的各方定向开辟终端，做甘州蔬菜农市对接的“市”，而在最终的方案中，这些渠道都将写进产品方的优势，只有这样才能扣住这个产业园的中心思想。要知道武关市对终端是不会满足的，不管是市里出面谈还是企业有路数，都是绝佳的走出之法。 胡运同肩负着最大的压力，他心知以哥哥的严谨，先用模拟过了关这样的事还是不要多想。况且这可是市级战略项目，当下要是只画饼，几年后操动起来找不着锅，是要出问题的。 对梁禄和郭鸿远等人来说，倏然觉得这是大脉络之下的家家挺进，以这样的方式为同兴灌注产业园的资质，才是更睿智的考量。这会让对方去注目同兴的合作资源，家家变得产品优质、渠道通达。 但是别忘了，海洋牧场的交易最终是会结算在郭鸿远的手里，更能凭借这一点，会让海洋牧场拥有新的竞争力。企业的品牌墙上，早在某某年就开辟了西北市场，这都是资质的加持，也是博得利好的砝码。 旁人看来，他们都是同兴强大的合作方，可实际上，这座同兴蓄力的产业园根本不是帮忙的事，而更像是胡殊同为他们打开了更广袤的冷链世界。能走更远就是优势，千难万难有同兴托底。而他们的产品优势，是同兴自身不具备的敲门砖。 站在同兴的角度，是另一种意义上的广袤，胡殊同得此众，可扬同兴声名，这份方案做得越厚实，越是厚了同兴这个挈领者。若拿下产业园的话事，眼前诸多都是板块之一，胡殊同要的是地利，是渠道之上的渠道，这里的能量远不止此。 可根本上，所有的广袤只有唯一的源头，那就是这个大国的幅员辽阔。 对一个手中有路、心中有网的冷链人来说，冷链岂能止于青宁明江？冷链冷链，不管它这多年来被拆解了多少含义，“做冷的链”总是不会错。 而做链，就一定要链到西北，这里是无法轻易跨越的存在，但这也是我们为什么扎身于此，新的答案。 同兴有了另一个方向，属于同兴的西北故事也终于写入集中，这片地域也将是行业故事的新篇章。 故事来故事去，太复杂了，不如就叫它—— 新的征途。 …… 第317章 历史的机遇 武关市对产业园项目保持着非常大的耐心，并没有明确的推进日程，也不像一般招标工作那般选好特定的时间与场所，反倒是整个过程下来，企业有很强的自主性。 除了最早举办发布会的时候企业同时亮相，自那之后便也没有组织企业之间的活动，这大大降低了产业园的竞争氛围。凡是材料资质审批通过的企业, 可以单独与规划委联系，约定时间召开一对一的专场研讨。 如此一来，企业除了一场场自身参会的所见所感，再得不到其他的风声。一轮轮下来不见明确答复，企业只好继续完善或者另攻新方向，这般持续了一个多月的时间，迟迟难知花落谁家。 人们意识到，这也是一个武关市的消化过程，企业的优势各有不同，角度也各有偏重，这对武关市来说就是五花八门。 胡殊同已经带着同兴的团队进行了两轮专场，从会上看反响不俗，对同兴的架构以及合作方的实力表示了极大认可，之于胡殊同所提的双向农市概念，也表达了很大的赞赏，然后便没有然后了。 究竟卡在哪里，这是所有参与方的疑问，渐渐地，连武关集团也乐观不起来了。这不由让人揣摩起来，会否武关市早有一套明确的打算，就看哪家企业能说到点儿上？ 细想来似又不对，大家的时间都很宝贵，规划委还要每家企业接待好几轮，工作更是繁冗，万没有这样让企业一方猜来猜去的道理。真若有挈领之言，企业循之各展所长才是最快捷的方法。 梁禄等人参与了前两轮的研讨, 胡殊同见大家能讲的已几乎没有再挖的空间, 家家都诸事繁多，便没有让人们继续守在武关。 对同兴来说，胡柳二人一直熬在这里也不是办法。 深夜酒店的阳台上，眼前烧着咕嘟嘟的茶水，柳知英坐在桌边，胡殊同则站在围栏处，望着稀稀廖廖的灯火。 “学长，不如你先回同兴，我留在这里，如果有紧要事需要你出面，我提前联系你。” 胡殊同转过头来，“知英，从你我来说，这两轮方案不存在物流专业与市场把控的问题，但这些必然又是这个项目的题中之义，无论最终怎么走，这里面不可能抛开物流。” 柳知英点头道：“从会上的反响来看, 我们已经得到很多积极信号, 我不认为家家都是这样，但就差那落锤的一下。” “所以这第三轮我们再钻下去也没有意义, 我总觉得，不是我们做得不够好，而是不够多。” “你的意思是？” “武关市既要流通值，也要附加值。”胡殊同似是彻底想通了什么，言语之间斩钉截铁，“一说起冷链，每个人都会想路的问题，家家都在研究走出去与走进来，只谈这个问题，别说两轮三轮，五轮六轮下来，对局面也没有什么改观。” “你的意思是，我们既有的东西没有再动的必要？” “正是，在我们目前的方案中，优势产品优势渠道已经大书特书。如果这千里运途货物通畅，武关市还是看不上，我们再做什么都是细枝末节。” “那接下来我们怎么办？” “做产业！” “产业？” “没错，我们暂且抛开怎么储怎么运的问题，把方案聚焦在这个产业园的产业上，武关要确立蔬菜品牌，特色与文化这些东西是提升附加值的利器。比如说紫皮大蒜，车来车往都压在厢子里，永远跳不出低效粗放的农产品范畴。” “但要是有一个展示馆，用科技模拟整套培育、展示不为人知营养之类的价值，并依托这一点做观光，改变农产品的既往形象，做足社会效应，这些将是甘州蔬菜走出去的真正拳头。” 柳知英深深点头，有些事情单靠企业是做不起来的，市里和企业的配合，才是地方特色大品牌的出路。胡殊同的这个例子，可以扩及到甘州的十几种“地标蔬菜”，并且它可以做典范做示范，成为一个现代农业的展示窗口。 与此同时，柳知英也打通了此间迟滞。武关市并非不想号召什么，而是农业产业园这个东西，讲的就是特色与文化内涵，虽有先例但更重在因地而异，在他们看来，这是企业巨大的用武之地。 “知英，我来做技术案，你来做模式分析。我根据你的每一个模式，做细项的技术注入。” “没问题！” “这两天你要从研发中心那边调一份单独的技术资质，温度监控、检测技术这些拿出同兴的本事来。而且要生成案例，最好能让人一眼明了，能不解释的就不要解释，少说话多做演示。” 柳知英心有激动，胡殊同亲自操刀的方案，他看的并不多，如今虽然仅有胡柳二人，但带给柳知英的却是莫大的底力。他更是知道，有些事情只是看上去的仓促罢了。 但这对胡殊同来讲并不轻松，不仅要细书如何强化农产品的附加值，他需要在很短的时间里做技术嫁接。将特色农产品在走向市场之前先走进车间，进行市场化推广与品牌包装，并为此塑造品牌内涵，打造品牌昭示基地，这就是用工业化的思维做农业。 有了这个方案，同兴就能会议上提一提全景式农业产业链，兼顾运输的路径和产业的职能，如若还是撬之不动，那么同兴也无力为继了。 就在胡柳二人密致配合的方案的时候。 就在甘州大地层林尽染的时候。 就在丹霞更亮、秋气更爽的时候。 一道将在未来深刻改变世界的倡议提了出来，那就是—— “丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”！ …… 第318章 火力全开 两千多年前，亚欧大陆上的人们探索出多条连接亚欧非几大文明的贸易之路、文化之路，或驼铃车马、或宝船扬帆，商贾络绎、互利共赢，被后人统称为“丝绸之路”。 不过，随着世界格局的变迁与经贸往来不断衍化的路径与形式，时至今时, 丝绸之路的物质概念不再突出。但丝路精神一直薪火相传，它是千年时空里东西方合作交流最煌然的象征，是繁荣发展久经检验的纽带。 “一带一路”的倡议，是中国带动世界，打开合作的新视野新局面，依靠自身强大的市场底力，泛起全球经济的新活力。 即便一个外行人, “新丝绸之路”，从名字上也能看出它对物流的推动，像胡殊同这样的圈内人，更能品出不一样的内涵。这项国家的顶层建设已然发轫，将使物流行业的“走进来与走出去”，携强劲之力攀到世界层面。 而甘州，自古以来就是陆上丝绸之路的黄金段，有关丝绸之路的很多文化符号，都是由此衍生。 不得不说，这个武关产业园把胡殊同拖得疲态累累，它的磨人之处在于看不到进展，过往诸多提案从未给人这样一种石沉大海的感觉。但这一夜，胡殊同千般思量，当下的、遥远的，原本毫无关联的、倏然电光火石的，把人的精神再度激得高昂，直至四更才入眠。 天亮之后，他火力全开。 当真正走进做产业的节奏后，胡殊同发现他并不需要依赖太多的国内案例。盘湖渔港就可以看做一个超级规模的产业园, 那里除了储运加工，还有鱼文化中心、鱼文化地标建筑，亦有水产品科研与检测中心。 这些不仅是他亲自参与，还有操刀之处，在行家眼里，类总是相通。盘湖渔港的理念放在武关产业园上，却也能突出八个字，文化兴农、科技兴农。 文化做品牌、科技做示范，胡殊同紧握这里策马扬鞭。 他的投入程度，连柳知英这样的工作狂人也深为侧目，他关上阳台的玻璃门，电脑、材料摆在两张桌子上，风起时纸飞纸落，不紧要的看也不看一眼。这片还算开阔的小地方，让他找到几分当年家中小院的感觉。 胡殊同是个最忌讳泛谈的人，没有内涵来做充实绝不会提什么理念口号。此时，技术成为了他的武器，围绕着这个产业园如何进行技术运用, 是同兴的优势，想必也是更能让武关市眼前一亮的东西。 果蔬双温保鲜系统、农产品无损检测、产地溯源与品种鉴别标签技术等等，胡殊同针对产业园的运用做逐项分析。在很多地方，他竟回到了最老派的作风，用铅笔画技术图，扫描之后加入方案中，能简则简，不让对方问那么多为什么。 而更让柳知英诧异的是，在产业加入之后，胡殊同将全案都推倒了。这个新方案中，产业部分占据了近有八成多的篇幅，从前大书特书的农市渠道优势、各类产品优势，此时进行了可称极致的压缩，仅放在最后的一小部分。 胡殊同曾说过向对方展示全景式农业产业链，如此一来岂不显得过于一方轻一方重？不过不久之后，柳知英便察觉到另一种逻辑，我们所认为面面俱到的全景式，未必是对方渴求的全貌。 胡殊同这种提案界的老油条，深知专业和技术是没有情感的，通过这些靠近对方的心理，才最有可能脱颖而出。 通俗点说，站在武关市的角度，自家的产品更值钱、牌子更惹眼更重要，逢年过节亲朋走动，武关苹果有排面更重要。至于流通方面，能坐在我们眼前的，哪个不是大行家？ 况且接下来的已经是第三轮，同兴的路有多通、反向的市有多优，对方已经听了两遍。 就这样，奋战五天之后，踏上了新一轮的研讨。 会上讨论依旧热烈，提问频频，胡殊同一一作答，看上去武关市对这轮方案极有兴趣。但胡殊同内心毫无波澜，因为看上去和上轮上上轮的景象，差别不大。 果不其然，最终还是得了一个静待答复。 接下来又是最苦人的等待，胡殊同心有决定，之于方案他不会再做任何完善，也就是说同兴不会再提第四轮。再等一周的时间，不论有无结果，他都必须要回同兴了。 柳知英看胡殊同实是煎熬又闭塞，在这难得的空隙，他打算带胡殊同去一个地方。 柳知英开着车，向东偏南的方向开了百余公里，一路上胡殊同问了几遍，柳知英却只笑而不答。车下了高速、又下了国道，走着走着又到了草原上的土路。更奇怪的是，开着开着忽然一个转舵，车轮轧在草地上，很快便开上了一个小山坡。 下车之后，胡殊同笑了笑，这里风景大开，近处可见雪白的羊群，远望则是青色的山峦，带给人一种难得的爽朗。 可就在不多时之后，胡殊同忽然听到了火车的笛声，徐徐间，一辆四十多节连绵近有一公里的火车开赴而来。 胡殊同一下子便明白柳知英为何会带自己来这里，对他们这样的人，恐怕这是闲来无事最好的散心了。 这不是寻常的火车，这是开往欧洲的，中欧班列。这不是客运班列，而是亚欧大陆的物流钢铁动脉，借助新亚欧大陆桥万余公里的铺设，打造国际陆运的快车道。 二人默立在这个小山坡上，看车来、循车走，从头到尾一语不发。 中欧班列前年就已开通，物流圈子无人不知，但也多是仅知而已。它的规模还未真正起来，但此时此刻，真真切切看到此，让人心生无限遐想。 国家的窗口、企业的窗口、人的窗口，当大潮在奔涌，会催生不曾有过的心念。有的时候，不是人的思量有多广远，而是一种指引会牵着人向那里靠近。在“一带一路”的背景下，再看中欧班列，你会发现时代自有其意力。 二人一语不发，此间不需交流也无从描摹，以此量定着自身几何，先有想与不想，才有成与不成。 铃声打破了静谧的时空，电话中的柳知英不断点头连声应是。 挂了之后，柳知英紧紧握着手机，“学长，市里让我们明天去谈一谈，不用带新方案。” 胡殊同攥了攥拳头，这是他们第一次接到武关市的电话。 殊为不易的一路，终于该亮答案了。 …… 第319章 谁主内外 就在胡殊同将赴规划委的前夜，忽然接到了一个本地的电话，在最早的总发布会上，胡殊同与此人有过一面之缘。 这个人名叫何劲如，是武关集团的代表人物，武关冷链圈针对产业园整合而出的“雄关冷链”，何劲如就是总经理。 事情来到这个地步, 秘密也就越来越少了，这些武关本地人获知消息的渠道远比胡殊同多得多。而且这段时间以来，同兴只专注自身，雄关冷链则不然，这些外来的企业每一个都是他的直接对手，对每一家都下工夫研究，也对整个过程中的动向审之微密。 电话中何劲如希望能与胡殊同当面一谈，胡殊同选择赴约，即便同兴最终能成为产业园的企业之一，这条路想走得顺当也离不开和这些本地人打交道，一步一步向前推进，在外地扎根没有那么轻易。 地点在郊区的一个农家院，这个地方四周空寂，地上可见很多车辙，但停在那里的只有一辆豪车。步入其中，人影稀廖，只有厨房那边发出一些声音。 一个宽阔的包厢里，看上去何劲如已经等了许久，这个人不到四十岁，生着浓密的络腮胡，身材宽大，坐在那里几分巍然。而让人印象最深的，是此人的目光，凝毅之间带给人一种抓摄之感。 寒暄几句之后，酒菜很快上齐，何劲如盯着胡殊同沉声道：“想必胡总明天有行程？” 胡殊同只是点了个头不做多言。 只见何劲如倏然探出食指, 先是挺向胡殊同，而后又勾回自己，“我可以负责任地告诉胡总，明天有行程的，只有你我，剩下的人都在打包回家了。” “很荣幸能与何总并肩。” “不不，同兴做产业能如此入眼，才是更让人佩服的地方。胡总这一块拎得厚实，不仅解了产业园之急，也解了雄关冷链之急。不瞒胡总说，相比同兴，我们这些人做精细化产业个个都是大老粗，由同兴来挑这个大梁，今后在运营过程中，哪个武关人甘州人不配合，我第一个不干。” 这话听上去都是捧抬，但对胡殊同来说信息量属实不小，“何总过誉了，同兴做产业确有一些经验，但也就放在青宁能发挥几分。武关这里，我们有很多不熟悉的地方, 比如说文化品牌，我们只能找找百科翻翻历史，终归是生搬硬套。反倒是何总这边，家乡厚壤、风土挂心，才能真正讲透文化二字呀。” 目光深邃的何劲如，慢慢炬炬起来，且不说对方的心思，单是这般辞锋落在其他的台面上便让人不得小觑。 “胡总，这算什么问题？如果你有需要，我大可派团队给你，文化的事怎么说怎么有。” 胡殊同却摆手一笑，“何总的人就是这物流产业园的人，拿给我用像什么样子，您来亲自开发做强文化品牌，还能少我这一道手，这才是更切实的举动。要是文化故事的挖掘角度需要一些借鉴，我倒是可以给何总提供一些现成的东西。” 这一幕很奇异，因为在这个局中，“做产业”忽然成了烫手之事。何劲如越捧，胡殊同便越往里刺，何劲如越要剥离，胡殊同越要融合，看上去景象和谐，实则敲的都是狠算盘。 “胡总，我们两个万万不能乱啊，如果我二人不能提前做好分工，这个产业园又怎么能让市里放心呢？” “何总，我也一直在想分工的事，比如说产业方面，同兴做技术，雄关做文化。运输和渠道方面，同兴做外、雄关做内。” 话到这里，何劲如笑出了声，“胡总是故意不懂我在说什么，还是刻意把事情说反？这分工再简单不过，同兴做产业，雄关做物流。” “何总这一刀切得未免太直接了，同兴被瞧得上，可不仅仅因为产业的事。” “你可知被瞧得上有多难得？怎么？还要讨价还价？” “你既然不能代替别人瞧与不瞧，这讨价还价也轮不到你做庄家。” 二人聊着聊着便不再那么委婉了，有些事对胡殊同来说是不能退让的。本质上，这不是产业与物流的矛盾，而是这个园区的话事问题，同兴就算不做主导也绝不能做附庸。 何劲如的分工看上去内外明致，想让市里一目了然显得稳而有序，实际上这里面涉及到一个重大的问题—— 资金的使用！ 假设同兴只做产业，无非几个展览馆、几个培育中心的事，相比整个冷链产业园的投入不值一提。要知道，园区的规划武关市一定会参考企业的铺陈，建多少冷库、多少加工车间、多少交易中心，仓储调度、园区动线等等，这些才是资金真正的落脚之地。 说千道万，谁能把控钱的流向，谁才能在这里声音更响。 同兴已经走到这一步，要吃就吃一口大的，到头来只是成就几个农业科技馆？这未免太小瞧同兴的胃口了。更何况这眼前人要是真能撬动什么，便也不会有此一局了。产业至多只能算作临门一脚，同兴前面两轮的方案，同样极具竞争力。 在胡殊同的思量中，此时谈崩有谈崩的好处，明日各自为战，不要指望谁帮衬谁，谁替谁说话圆场。既然竞争已至此，市里的选择尘埃落定，此时此刻猛烈的拳脚才更有意义。 何劲如的目光眯了下来，可惜他神情上的一套在胡殊同这里没有丝毫作用，更加不存在什么威压震慑，且不说胡殊同自有深厚心念，业界各种油条他也见得多了。 况且在西北这个局中，同兴是名不见经传的闯荡者，而胡殊同就是那个光脚的人。 …… 第320章 定音 胡殊同走后，何劲如的脸色非常难看，搓着手掌有些心神难定，如果同兴物流产业两手都要抓，在这产业园的运作中将处于强势地位。 这个产业园要怎样执行，原本就是先期几轮方案的要义，同兴早已为此制定产业园的规划, 这方面的专业能力，雄关冷链俨然没有与同兴交锋的实力。 规划委这一次的见面会，坐满一整排的领导，事情终于到了落锤的时候。时下这个局面让人不得不想，为何最终落定的是两家，而不是三家甚至多家？ 出钱一方要占据绝对的话语权，何时何地都是真理。从中让人看到的是武关市对产业园的把控，可以理解为它把产业园的运营外包给第三方，这样的大工程需要系统性介入, 更少的企业方意味着更顺畅的调度。 而同兴与雄关之间的合作配合问题，是不得不考虑的维度，也是此次见面更重要的议题。 在同兴进入会议室之前，雄关冷链的团队先行商讨，宣布合作框架前，武关市便明确询问起来有关问题。 何劲如内心明白，这是大方向尘埃落定后新的竞争，而且关乎巨大，存在着本是捞大鱼结果捉虾米的风险，这让他慎之又慎。 何劲如起高调展胸怀，用了不小的篇幅夸赞同兴，省外企业做产业有甘州自身不具备的先进性，物流与产业既各司其职又相辅相成，产业保证农产品的质量和溢价，物流保障运输量的问题等等，宽远的话说了不少。 等到了同兴的时候，当事情来到这个台面, 胡殊同终于有机会吐露出关于整件事最完整的想法。 “各位领导, 在同兴看来走出去是一个层次的问题，不仅是武关市的蔬菜走向全国，村子里的蔬菜走到县里、县里的菜来到市里，这也是走出去。做蔬菜在甘州内部的大循环，雄关冷链强过同兴百倍，同兴做蔬菜的外运，并引入外地农产品的渠道，由此打开外循环，才能在更大程度上强化产业园的职能。” 到了这个时候，胡殊同绝口不提产业二字，句句都落在储和运。 “所以说，雄关冷链来做下游，同兴着力打造中游上游，两相串接之后才是完整的链条。这个大框架，是运营畅通的大前提。” “胡总的意思，由同兴来统筹整个体系？” 胡殊同微微摇头，“一切都在市里的民生宗旨之下, 之前同兴提案的渠道只是为各位领导作为参考, 而且同兴的市场资源可以为市里做更细致的渠道引入, 无论是农产品的种类还是对接的方向，我们将全面配合市里的战略。” “此外就是园区规划的一致性，我认为不应出现方案与方案的互补，而是择取一份系统性方案进行执行。” 对胡殊同的提议，人们只是点了点头，不多时忽然有人开了口，问到了一个胡殊同不曾想过的话题。 “胡总，我们听说同兴在筹备自己的企业学院，而且资质不俗，有关进度方面胡总能否透露一下？” “同兴学院筹备已有一年，师资和款项方面都已落实下来，半年前已经奠基动土。我们聘请了明大青大等各高校和行业协会的教授们，正在做更有针对性的教材编纂，相应的冷链教学设备也在引进，我预计明年秋天就可以开始招收第一批学生。” 这是一条让人满意的时间线，武关产业园投运起码也要两年的时间，此间考量胡殊同心如明镜。 “同兴学院的定位是行业学院，未来同兴会做就业方面的推介和引荐，不会限制人才的流向。”胡殊同补充道。 短暂的沉默之后，坐在正中的领导开了口，“同兴的资源很多样，对武关乃至甘州有多方面积极的影响，我们双方可以把多项内容写入合作框架。至于产业园的全程运作，就以同兴的三轮方案为准，市里会单独成立班子和同兴方面对接，细项上随着合作的深入我们再细谈。” “这样，就定在后天上午，市里和同兴举办合作发布会。胡总，产业园这个大担子我们可就全盘托付了。” 平静的会议室里，人的内心却很汹涌，无风自有马蹄疾，从骄阳如火到萧瑟深秋，同兴这颗一心楔下的钉子，终于钉得扎实！ 一旁的柳知英深深知晓，同兴又攀上了一个新的山头，通过技术与人力的优势博取到同兴的另一个拳头。更是在这段时间，这一方地域让人萌发出无穷多的念想，天时地利无不注定这里未来的大气候，这是一件值得开庆功会的事。 后续的诸多事都要由柳知英来料理了，胡殊同必须要回同兴了，那边的情况越发让人坐不住，这么多年胡殊同第一次有一种“后院起火”的感觉。 最近这一个月来，能直接和胡殊同说话的人，便直接和胡殊同打报告。不能直接和胡殊同说话的，则通过柳知英给胡殊同吹耳边风。 桩桩件件都集中在杨成海身上，不是杨成海无作为，而是他太敢做太敢为了，步子迈得太大，扯得全公司心里发慌。 再加上杨成海的脾气，没有人能劝进他的耳朵里，那副凶神恶煞的样子，让人不敢靠近。 与这边平静洽谈形成鲜明对比的是—— 此时此刻，气愤汹汹的杨成海，冲进了苏幕的办公室！ …… 第321章 是你太温顺 “我前前后后走动了快两个月！你有什么资格给我叫停！” 杨成海的声音震满整个楼道，双手拄在苏幕的办公桌上，气得连捶了三拳！ “杨总，你先冷静！” “都要前功尽弃！你还让我冷静！你们能不能干点人事！” 但凡换一个场合，杨成海早已一口一个老子了，事情的根源在于本是即将召开的“第三方物流大会”。 这是杨成海筹划已久的事，如今整个青宁的第三方物流, 十之七八都有成本困境，再加上各种更新换代，装备和客户都面临极大未知风险，亟需新出路的小型第三方不在少数。 反观同兴配送，一开始就把路子铺得宽大，随着业务拓展，缺人缺车的问题愈发棘手。牵头举办这场第三方物流大会, 不用同兴直抒袒露, 许多事也都有了窗口，以此扩充配送大军，可谓多方皆好的事。 杨成海做事是活泛的，心知这般大张旗鼓的操作容易予人口舌，所以他提前拟好了议题，做行业倡议、标准践行等等，扣一顶大帽子，少来那么多指指点点。配送这一块，他懂学术派也知生意经，正摩拳擦掌准备见光火的时候，同兴却发出一条新指令，硬生生把这件事拦腰息止。 就像好不容易要撬开一颗核桃，自家门轴却碾了手，杨成海的愤怒可想而知。 在苏幕等人看来，杨成海此举就是要把整个配送圈子卷进来，要做那扛旗之人，这当然是一大拓举，但问题是来得太早来得太快了。更重要的是, 自同兴配送成立，杨成海一系列的操作已经把同兴人惊得一塌糊涂，再不刹车很多人担心对胡殊同无法交代。 这多年来，同兴人最大的踏实就是业务走得稳妥，可杨成海就像携着刀斧走了进来，有时候是披荆斩棘，有时候全凭心意！ 别的不说，他摁着环时生鲜一顿猛捶，凡是环时生鲜的直接竞品，杨成海的心气便极为不同，亲自操刀出谋划策，利用微仓针对性抢市场。而环时生鲜的物流合作方，杨成海手段更多，不能拉拢就孤立。这一里一外，环时生鲜的日子一天不如一天。 “杨总，你至今也没有胡总的回复，第三方物流大会没有他的确切指示，我们怎么敢就这么启动了？” “没有答复就是答复！你们这些人成天打我的小报告，胡总回复了吗！” 苏幕闻言也心有怒气，“同兴一直稳稳当当，走好自己的路就是, 不要被那么多人盯着！不要动不动就拉全行业！更不要图一时痛快，给以后带来大麻烦！” “那是你自以为的稳当！同兴要是只求稳，搞什么同兴二期、云城二期，搞什么同兴学院，开什么西北疆土！你们都是躲在窝棚里的人，等着胡总掰苞米回来喂！” 啪！苏幕一拍桌子陡然站了起来，“杨成海！你已经乱了同兴的节奏！同兴配送重在自身的全面业务，还没到整合这个行业的地步！这个物流大会，三年五年我不敢说，但是现在就想牵头迈得太大了，六个月，我们从成立至今只有六个月！” 杨成海冷冷而视，“不要什么东西都用年头来丈量，抢配送的黄金期，比你想象中短得多！什么是节奏？大步朝前就是节奏！” “可是你做了什么？你真的只是在抢市场？”苏幕突然斜眼过来，“你是如何针对环时，全业界都在传，你根本不知道同兴多年攒下来的口碑有多不易！” 杨成海闻言，嘴角透出来笑意，“苏总，环时还没怕，难道你先怕了？你知道这世上每天有多少企业破产倒闭吗？你还要挂怀一个满心私念一直要搞的同兴的企业？我针对环时怎么了？它没有能耐抗压，不死在我这也要死在别处！” 苏幕凝着杨成海，有人说这个人就是同兴的异类，从前苏幕只是笑然以对，今天他算是彻底见识了。内心也是奇也怪哉，那睿智无比的胡殊同，怎么就引来了这么个家伙呢！ 苏幕都有点没词儿了，缓声说道：“杨总，你不要这么激进，不论何时我们谨慎一些总不会错！” “激进？是你太温顺，才看什么都激进！” “你！” 苏幕强压怒气，这场合已经没法再聊下去，像极了土豆堆里的一颗青皮，不仅看着亮，都晒出毒来了。 杨成海并非莽人，在他看来同兴早该勇一点，同兴也该闯头立顶看一看，不应固在这些守成者的十分理智百分清醒。 他更加知道，胡殊同做不得那个激进的人，因为那是同兴最根本的节奏。但是同兴配送一路走来，无不在告诉杨成海，胡殊同无比真实的野望。距离微仓计划的一丝星火只有一年多的时间，再看看如今同兴配送的规模，就算杨成海自我起业，也不敢想象这样的进度，这足以说明一切。 想着这些，杨成海整个人反而平静了。实际上苏幕也没有错，这个胡殊同身边最老的人，顾大局最谨慎，像同兴的秤砣，一心求稳无可厚非。 这么多年，胡殊同时常多日在外，兢兢业业有条不紊操持同兴的，离不开这样一个持重之人。快慢急缓，各有各的节奏，各有各的考量。 “苏总，我这边三跪六拜都齐活了，这个当口错失不得。你叫停也就叫停了，能不能给咱改个签，就往后延上几天给个新日子，其他一切照旧，你看怎么样？” 正当杨成海满心思量接下来怎么再把这老伙计说动的时候，苏幕却起身徐徐来到一个小小橱窗前，里面摆置着几罐茶叶。 “嚯！你还三跪六拜？” “你先把改签敲定了，怎么跪拜的，我给你演示一遍都行。” …… 第322章 第三方大会 延期一事苏幕再度向胡殊同发了简报，依旧没有得来回信，此间的默许意味，苏幕此时看得无比清晰了。但胡殊同可以不回复，苏幕该做的都得做到，这件事无论操之过急还是风险难控，同兴人需要有辩证的思考。再者企业运转一旦出了问题, 往往都要回头再看。 第三方物流大会的前一天，胡殊同回到青岩，但他却没有回同兴，反而一路向南来到了同兴学院。 施工紧锣密鼓，楼栋雏形可见，同兴学院占地仅有不到一百亩, 校园环境比较单调, 但这已经是此时所能争取到的极限了。这件事源于胡殊同的提案，但在真正启动之后, 得了各方的支援，除了师资方面，许多与同兴多年合作的企业都援助了一部分建设资金。 出于对胡殊同的信任，这些资金并未落定在纸质条款上，他们相信，等同兴学院校招时，一定少不了胡殊同的推荐。 这是一个令人期待的摇篮，因为它很纯粹，可以把它理解为“流水线般的人才输送”。其实全才从不是衡量人才的标准，被需要才是人才的价值，落在每一个个体身上，这也是人生的价值。 第三方物流大会动静不凡，整个青宁稍有些规模的企业来了十之七八，在胡殊同的印象里，制冷技术大会有之、设备经销商大会有之，这般规模的第三方物流倡举在青宁还是头一回。 反过来这也证明第三方物流近几年来的旺盛，如此积极的响应, 说白了和人才是一个道理，都是关乎需求与前景。 大会刚刚开始的时候，胡殊同便走进了很大的会议厅，坐在最后一排听着看着。 杨成海为这次会议拟了议题也写了方案，方案也早已发给胡殊同过目，以杨成海的素养，内容是不需要担心的事，这样的场合怎么把内容讲好显得更重要。 而这篇会议开始时杨成海的主题发言，或许将成为第三方物流界的经典记忆。 “业界同仁们，我们所做的不是什么深奥复杂的事，实际上我们就是纽带，是冷链大链条的一环。生产方客户对我们的信任，源于我们能保证鲜度、保证不破损，把货物送到市场终端客户的手中。” “可是现在的我们啊，有人用的是红丝带，有人用的是绿绸带，还有人用的是又硬又旧的拖拉机三角带。在客户的眼里，我们没有体系, 我们是混乱的。所以不管选择哪一个, 他们都会在赔偿协议上下功夫, 一旦仅仅把我们看做跑腿的, 哪里还有讨还空间。” “比这更棘手的是，红丝带说绿绸带只求速度蛮横装卸，绿绸带说红丝带强行加分只求高价，然后蹲在一旁的三角带刷新最低价已经开始跑货了。” 这样的比喻没能引来现场丝毫的轻松，因为任何一个人都知道杨成海所讲的内涵，这里面有多混乱，言语上说的都已是轻了。 “我们在做的不是一车芹菜从村头拉到村尾，第三方物流的价值是技术加持下的运输，如果我们一盘散沙还互相攻讦，在客户面前永远是被动的。我们需要标准的统一，温度控制的统一、便捷保温箱的统一、配送员培训的统一，做标准之下的第三方物流才是出路呀。” “在座各位应该有着和同兴一样的抱负，走出青岩、走遍青宁、再走向省外。可是明江的、隆山的、盘湖的，家家正也是我们这样的思量，我们守不住的地盘自然有人来占，那些将要立足青宁的第三方企业拿什么打开局面？那一定不是五花八门的带子，而是用统一标准吃定市场！” 话到这里，屏幕幡然一变，人们看到的是历年来有关第三方物流的政策，临到一年看一年尚不觉得，当这些东西齐刷刷同时出现的时候，带给人们一种异样的震撼。 实际上，从现代物流第一次被提出，到十一五、十二五物流业的振兴，再到物流国八条，七八年的跨度里，发展壮大第三方物流从未断过。 “今天过后，或许我们每个人都再度回归常态，绸子丝带的事还将继续搅来搅去，但这些写在冷链历程中的，是不能抹去的东西。那些把第三方做好的企业，都是把它看得更细、读得更懂。” “我们有的需要升级，有的需要补充，有的需要联合，这一切同兴都可以陪大家一起走。我们可以申报第三方物流扶持资金，更新技术更新装备，共享线路、互补运输，打开第三方物流的新视野，让我们来做闯出去的人！” 这样的一番话，再是针对同兴的人也说不出半个否，在这个行业的细分行业，杨成海的通彻令人侧目。更妙的是这般深入浅出，细看他的话，前途的阔朗与危机的汹涌紧紧绑定在一起，不尖锐也不圆滑，不隔你我也不单抡同兴，有市场的高度也有行业的深度。 不远处的胡殊同十指交叉抵着下巴，内心是满满的佩服，很多话没有多说的必要，因为这是同兴牵头的场子，很多事最终必然会落在同兴。少摆一些合作、框架、协议这些让人天生警觉的东西，多说说这个阵营的未来，不是自己有多牛，而是大家一起犄角有多亮，此一举切了所有的题。 接下来的会议还有诸多流程，杨成海发起更为细致的倡议，标准说了不少遍，到底要用什么样的标准，杨成海也已拟了出来。他还倡议组建青宁的“第三方物流联盟”，再往后还有一些企业的分享。 杨成海看到了胡殊同，胡殊同平静如常，只是微微挑了挑眉毛。 二人都不会期待一切都像会议上的这般，正如杨成海所言，很快每个人都再度回归常态，但这道同兴牵发的声名是立了起来。配送这条路，同兴将面临着比以往更繁杂的局面，这也是内部反对声音的由来。 但反过来想，有承其重的心才有更遒劲的拳，同兴不是当年的同兴，市场也不再是当年的市场。 走过铁索横江处，自有关山飞渡时。 …… 第323章 火候到了 入夜时分，胡杨二人坐在一个餐馆里，目有疲惫却又精神饱满，放在这两个人的身上毫不矛盾。 点了半斤酱牛肉和一盘油焖大虾，他们打算喝一点。 回来之后，胡殊同电话密集，最惹眼的就是窦少杰了。 “窦少杰想约我聊一聊,看来环时那边有点坐不住了。” “前段时间环时在接触省外的配送企业，最终都没有谈下来。生鲜难做是业界共识，外面的企业不熟悉青宁市场，还要面临和我们这样已经打下底子的企业直接竞争，谈不到一块很正常。” “这窦少杰的邀请，你怎么看？” 这一问，杨成海却迟疑下来，眼睛一大一小盯了胡殊同一下,胡殊同笑着道：“怎么？不好直说？” “我觉得火候到了。” “什么火候？” “第一步的火候,再这么下去环时可能要放弃青宁市场，转而花重金去外地铺路，把它逼跑了，就不划算了。” 这话若是一般的同兴人听来，必会觉得这个杨成海阴晴不定，实际上这才是他最深入的思虑。 “这么长的时间，我们在做的就是遛手腕的事，事情到了这个地步，窦少杰给你打电话不该是浮皮潦草的事。我猜测他已下了决定，环时想在青宁生鲜界闯出局面，希望得到我们的支持。但同时这也拨了春融的逆鳞，这个脸春融绝对拉不下来，如果春融内部的意见能够统一，和你接触的应该是楚立河。” 胡殊同深以为然，杨成海主抓配送，但他的眼里绝不只是配送的事。青北青南、同兴春融，春融亘在那里一直带着排斥同兴的意志,还搅动着那边的冷链圈子给同兴穿小鞋，这根肉中刺早就让杨成海锁定了目光。 杨成海剥了一只虾，蘸了一口酱油，“春融这个二三十年的老园区，最终把腿的事交给死对头，今后业界再有什么大动作，它都没什么号召的资本了。接下来我们只做路的事，哪里有单子我们就往哪送，谁的单子多全看各家本事。” 同兴很了解春融，放在从前这根本是不可能的事，但环时这个融资品牌不是春融一方说了算。对窦少杰这个执行官来说，没有什么比抢得生鲜市场的占有率更重要。 利字当头是企业人的基本素养，环时混不下去，对同兴没有任何利好，由环时而引发的春融分化，才是杨成海希望看到的局面。然而这还不是终极的一步，胡杨二人心里的老算盘，今天算是第一次碰了头。 这番潜藏于心的话,杨成海本不想说得如此贸然，但这近来事又让他对胡殊同这个人有了新的认识，波澜不惊之下有着超乎寻常的魄力,和从前接触过的任何人都不同，如何办事也非往常可循。 在胡殊同的意念里，储一直是基本盘，没有储何来运，第三方物流永远是同兴的一个板块。说起储，这是冷链最根本的一线对接，随着同兴的布局越来越大，无法做到更大范围内的农产品调度，愈发成了掣肘。 这么多年，春融的手不知在同兴面前比比划划多少次，但接下来，到了同兴伸手的时候。杨成海已经把环时打得妥协，上同兴这条船几成必然，自己这边也是时候发力了。 “你在会上说外省的配送企业会向青宁挺进，我们也要早做打算。后面我会和资方申请，把股权结算往后推一推，明年我们开始在外省做一做微仓试点。到时候哪怕退一步我们也能做双向的事，不至于只是守着。” 杨成海倏然露出几分笑意，整个同兴都在说他胆大妄为，和这眼前人比起来，自己反而显得保守。 “那还是老规矩，我来提你来圆，反正没着没落好高骛远的，都是俺老杨。” 胡殊同笑了出来，“好在你也不是凡事都往心里去的人。” 杨成海蓦然大笑，不明为何笑容却掩不住神色上的有些不能收拾，他赶忙拿起酒自顾饮了一杯。转瞬之后，双目一微，“那我在会上吹的牛，也要靠你兜底了，我想了想，申请第三方物流扶持这件事，没个千万入不了大家的眼。” “千万？” “这一次同兴想扬名，得让大伙看见利才是，后面再干什么，腰杆可就更直了。再说了，从市里、从省里申请资金这样的事，很多人根本不懂，你可是老油子了，现在大伙气往一块通，流程上你发挥的地方就更多了。况且没有资金支持什么标准都是空吆喝，这钱从哪来？总不能我们掏，你把这事想成给同兴省钱，跑起来就动力十足了。” 胡殊同被他说得苦笑不已，“得了得了，我想想办法。” 杨成海心旷神怡，“喝酒喝酒！” 第二天，同兴开了一年中的第一次大会，胡殊同宣布了很多重要的事，此间最让人感慨的是，人永远是不够用的。 同兴要成立学院部，抽调十五人准备进驻市南，负责同兴学院各个方面的对接与执行工作。与此同时，同兴成立融资工作组，负责调研融资市场和风投分析。 当然，最为重头的是，同兴西北事业部正式成立。 西北事业部由柳知英全权总监，整个事业部由十六人组成，七人留守同兴专攻西北业务对接，以及青宁明江各地即时的市场资料输送，九人前往甘州配合柳知英的工作。 不过对同兴人来说，挂怀的并不是人手的紧俏，而是胡殊同这次归来，让人看到的火热潮势。是路更远了，是触角更深了，总之都是更盎然了。 当这一切铺陈而出的时候，有人发现，在不知不觉间，以同兴本部为基形成了一个巨大的“丁”字。 向西通甘州、向东走盘湖，向南驱云城、探明江，这就是企业的冷链版图。人们不必知道这每一步是如何达成，只需晓得，看得见根、觅得到芽，这是让人踏实的茁壮。 如果说企业也有时代，那这就是属于同兴的新时代！ …… 第324章 他山之石 窦少杰从楚立河的办公室摔门而去，经历了之前几次争执之后，这一次双方都爆发了。楚立河威胁窦少杰，如果环时生鲜与同兴配送合作，那么春融就将撤资，一切后果由摩孚资本承担。 窦少杰并没有被这“一切后果”唬住，合作条款上,在生鲜原材料的选用上必须是春融，但对配送并无具体到哪一家的细则限制，即便闹掰了，摩孚一方亦有话说。 这里面的事窦少杰心知肚明，如果换一个人当不会有这般大的阻力，但楚立河何许人也，这是个半途离开同兴又处处想在同兴面前证明自己的人。 窦少杰有一种夹在同兴与春融之间的感觉,这段时间同兴配送对环时生鲜区别对待，都因积怨难解。实际上，即便杨成海不搅局，不搭同兴配送这趟车，环时生鲜也无法在市场上确立足够的竞争力，国内的情形与北美全然不同。 再次见到胡殊同的时候，窦少杰盛气全无，就连装扮上也不那么西式休闲了，“胡总，你我就当闲聊，不做什么结论性的探讨如何？” “当然可以。”胡殊同看得出来，窦少杰愁云惨淡，俨然诸事未定。 “假如，我是说假如，如果环时想和同兴配送进行合作，胡总是何想法？” “敞开门来做生意，我能有什么想法？同兴只负责渠道，不负责市场。”胡殊同回答得十分痛快,“据我说知，整个青宁的生鲜品牌有近三十家,既然一家企业二十几个直接竞品，对我们配送方来说也就不存在同纳竞品的忌讳。” 窦少杰缓缓点着头，随即面露几分苦笑，“说实话，很久之前我就有这样的想法，怎奈用同兴的腿走春融的货，不瞒你说都快把我吵得没力气了。” 胡殊同笑了笑，“我了解窦总的为难，不过既然说闲来聊聊，胡某也就多说几句，随便听听不用放在心上。实际上这解题之法简单得很，窦总用同兴的腿走同兴的货，这一刀下去省去无数麻烦。” 窦少杰愣了住，万没想到自己不停闪逝的心念，就这样被胡殊同说了出来，闲聊仅仅几句就聊到根儿上。 有人或许要说，货从同兴出、路由同兴走，还要什么合作,同兴自己撸起袖子干不就完了？ 实际上事情远远没有这么简单,第一同兴没有经费打市场，更没有摇身一变做生产方的规划，如果同兴把重大的投入放在这里，连企业经营性质都会改变。这也是胡殊同和柳知英由来已久的共识，同兴要做大配送，要构筑冷链网，如果把心思放在自己的高端生鲜品牌研发，那是一步乱棋，最起码当下的实力并不允许。 第二，高端生鲜品牌可远远不止货源和渠道的问题，想玩活这个领域，把农产品溢价做得更高，里面藏着大门道。 现今九成的综合性生鲜品牌，都没有自己的养殖种植基地，原材料的供应方都是合约性质。他们通过健康理念、精品包装、检测科技等等给农产品起了新范儿，比如“早餐盒子”“减肥套餐”“火锅礼包”，生鲜品牌从营养学入手、把便捷性做足，为客户一次性搭配，一次性购置。 再配合上“每天一颗某某某”之类的广告，逐渐在消费者脑中形成记忆符号，一边聊起来就很贵，一边上了餐桌倍有面儿。本质上这一切都源于消费水平的提高，需求差异化的分层变得更细。 窦少杰不得不承认，在原材料供应商方面，同兴有春融不具备的优势。 春融的农产品仍以青南蔬菜水果为主，而同兴这些年来，打造了极为丰盛的产品渠道，东来的鱼南来的果，不久之后还有塞外的特色果蔬，可以说一家生鲜企业的所有材料来源，有此一处便足够托付了。 从这个角度说，这也是环时竞争的一大利器。 这样的合作，也是对同兴农产品的溢价，同样的菜最终是走进了菜市场、社区超市、城市超市还是高端餐饮，价格差异奇大。 窦少杰陷入长久的沉默，胡殊同只多说了一句，却把人的心念引得越发鲜明，如果合作这样的事能够更纯粹，想必此间已无犹疑了。 这一切的根本都在于，环时先要离开春融，然而想择除并不容易，但从胡殊同的情态上却能看出，如果环时肯动，同兴的配合绝对密致。隐约间，这给窦少杰灌了强大的信心，少了从前许多疑窦。 窦少杰已非初回青宁的窦少杰，这两年充斥在他眼前的都是此消彼长，春融这片积潭，固守着老旧与凶烈的个人意志。反观同兴的蓬勃之路，让人看不到极限。 很快，窦少杰与胡殊同接洽这件事，就传到了楚立河耳中，无比静谧的一隅，楚立河的眼睛迸发出慑人的目光。 他看到一个个的信誓旦旦变得离心离德，最早的时候是谁居高临下我观此人，最早的时候是谁挥挥斥斥不过尔尔。现如今，只余他一人在枯坐在办公室中，更要面临那讽刺又讽刺的现状，内心胀得像一只河豚，恨不得来根签子引爆这般汹涌。 “楚总，发票的事搞定了。”正在这时，秘书走了进来。 “放下。” 可不多时，楚立河忽然坐直了起来，双目直勾勾盯着桌子。 这世上有寻常之法，就有不寻常之法。 发票这种事，他很熟。 …… 第325章 窗 今天是个特别的日子，获得两年减刑的姜志鹏，刑满释放。 胡殊同坐在车里等了半个多小时，一个大个子圆寸头，提着编织袋的男人走了出来。步子迈得很缓，他已看见胡殊同，却还在东张西望。 一路上,姜志鹏的手臂拄着车窗，脸一直侧向窗外，看着阳光明媚的街道、褪去绿意的草木和腾腾跃跃的鸟儿。 胡殊同从未感受过这样的静默，车厢里弥漫着一种拥堵的空气，隔绝了窗外所有的声音，用任何的字句开口都让人觉得不合时宜。 姜志鹏找到了烟,烟草化作两根笔直的烟囱从鼻子窜了出来，夹烟的手指微微有些发抖。他的神情变化不大，眼神并不混沌、精神也不萎靡，但那种深深的平静，带给人一种莫大的距离感。 这五年胡殊同来看过几次姜志鹏，每次只聊上三两分钟，除了问问近况再无其他。 车最先来到郊外的陵园，姜志鹏的父亲于三年前去世，他在墓前跪了一刻钟，自始至终一语不发。 “老胡，我听说一切都好了起来。” “是啊，都在变好，好了很多。” 接下来又是一段无言，车也不知要开向哪里。 “来看我的人和我讲过同兴，听了之后很高兴，老胡，不愧是你。” “你呢？接下来想做点什么？” “家产都卖了，改个行。” “你有想法了？” 姜志鹏伸手在导航那里打了几个字，“去那看看。” 车开向东郊，胡殊同心念电闪,不得不说这个目的地让他有些意外,那赫然是“江宁工贸”！ 难怪当年这个江宁工贸就像一夜间冒了出来，打头阵的居然还是八竿子打不着的青宁乳业白燕秋，他的出现至今让人觉得有些无厘头。而且当时自动化霜设备的技术尚未成熟，对方就把专利费和分成说得极为诱人，为云城二期的经费开了无数绿灯，对同兴有一种奇诡的信任。 胡殊同还没来得及弄清江宁工贸和青宁乳业关系，这个时候，丘双虎出现了。 从注册规模、业务范畴再到专业人员架构，丘双虎对江宁工贸了如指掌，同兴与江宁工贸的谈判，胡殊同完全信任丘双虎，几轮谈判下来他连一个江宁的人都不曾见过。今时来看，原是一波又一波人早有指向的奔走。 到了之后，二人都没有下车，只是这般远远看着。这是胡殊同第一次来到江宁工贸，最惹眼的莫过一块竖匾，写着“中隆欧冷设备合作方”，不得不让人联想，当年丘双虎所谓的找个班上到底是为了什么。 “老姜，什么事你可以直接说,不必把人蒙在鼓里。” 姜志鹏轻轻摇了摇头，“同兴我们的那些明大学弟们，恐怕连乳品都敬而远之不堪回首，更不要说和我直接挂钩的东西了，不这样操作的话，事情如何推进得下去呢。” “这里面到底怎么回事？” “当年青缘资产卖给青乳，组建江宁工贸就是条件之一，像我这样有污点的人再也不可能回到从前的行业，不早做打算，出来只能流浪了。这几年是二丘的团队在帮忙运营，也从中隆欧冷拿了一些资源。当然，最重要的还是和同兴研发中心的合作，设备卖得不错，局面才能撑下来。” 听到这些，胡殊同也渐渐平静下来，“你放心，江宁工贸今后的事，同兴一定会鼎力支持。” 姜志鹏难得露出一丝笑意，“老胡，据我所知，这几年行情不太一样了，到处都在融资，冷链不断抱团。江宁想闯荡青宁的设备市场事倍功半，所以我想去西部设厂。” “想不到你也开始往西部看了。” 姜志鹏哂然一笑，“有人说，服刑看的书比一辈子加起来还多，像西部大开发黄金期、一带一路新视角，听着就很有前途。况且，咱还是能做点什么的人，不求横行无忌，求个稳妥理应不在话下。” 冬雨打在车窗上，淅淅沥沥渐渐铺满，雨刷开始摇摆，一瞬看得清一瞬又模糊。同时，人们又开始匆忙，有人在找伞、有人在撤摊。 烟雾再度拂上车窗，像一团棉花打在上面，绵软却能让人看到一种撞击。 晚一些的时候，二人来到了一处餐馆，浓烈的白酒入怀，很快就生出醉意，姜志鹏开始说起满是自嘲的话，“一手好牌打得稀烂”“五年好像走过半生”等等。 已经三十五岁的胡殊同，观人看事，言语反而是其次，这里面裹挟着的情绪，那不曾消匿的气劲，让人看得更深切，也更轻松不起来。 他觉得姜志鹏像一个炉子，外面涂了一层厚厚的红泥，让人看不到炉芯的炽烈。虽然五年光景过去，但他似乎未曾放下任何事，反而让潜藏的东西越发汹涌。 不曾忘记的东西，正是需要抹去的东西，他憋着莫大的气力，蓄了五年的能量，当自己再度走到台前，巴不得有一把利落的刷子快速把过往的一切扫除。越是否定自己的从前，越想把今后的加油枪变得更粗，迈上那开着百十迈的路，让他人连背影都看不到。 姜志鹏是个有资源的人，话语中更不难看出五年间的不曾懈怠。他若穷力向前，必然掀得一方风雨。 “老胡，你怎么不说话了？” 胡殊同看向窗外，当真是千事万事不得踏实事，如若把故事翻回当年，有关姜志鹏的总少不了这样几个关键词—— 固执、自负、飞扬。 更不同往常的是，重新归来的他，还有一道狂烈情绪的灌注。 他去西北拓土，将焕生怎样的花火，无人可以猜料。 原以为接出来的一个看透沧桑沉浮的过来人，不曾想，却是一个我命由我的激昂辈。 …… 第326章 风从海上来 无心插柳的是，江宁工贸的突然动作加快了坤宇建材与同兴的合作，虽然江宁与坤宇一个主做厂区设备、一个做全冷链建材，但西部市场不等人，再磨下去，同兴的技术重头必会完全向江宁工贸倾斜。 终于，坤宇建材同意同兴以技术入股的形式,为坤宇提供冷链建设全产业链技术服务。与此同时，西部项目即刻上马。 江宁工贸与坤宇建材这些冷链上游设备方，打响了进军西部市场的第一步，而它们只是无数设备材料企业的一个缩影，与冷链相关的叉车企业、托盘企业、流水加工设备企业都在萌发拓局的思路。 对冷链本身而言，西部市场从来不是单一性的，本质上这是冷链东部、中部、西部发展不均衡所导致的所谓业界蓝海，融入、互补才是冷链的未来，当西部强势起来，其他市场也将水涨船高。 配送这条路上，同兴已经得到鲜明的信号，春融与摩孚资本的分歧越来越大。研讨过同兴配送的规模水平之后，摩孚资本强势介入，力主同兴配送与环时生鲜的战略合作。 窦少杰火上浇油，假以选用同兴的南方果品作为一部分原材进行试探，这彻底激怒了春融上下。双方已在合作的路上越走越背，环时生鲜脱离春融独立运营已成现实。 在杨成海的牵头下，同兴研发中心又独立出一个配送技术组，这个组的人和达业做专项对接，不断优化同兴的配送技术。 武关产业园的进展也很顺利，在柳知英团队的不断磋商配合下，园区规划案终于敲定，年后工程即将启动。 这段时间，反倒是胡殊同一直守在同兴，他意识到同兴不能再抽人调人了,有经验的老手出去的太多,实是把这个大本营吸得够呛。 实际上冷链较有规模的企业无不如此，因为每家都需要一个又一个的支点或者前端，闯荡自身的格局，有些事只能自己人来做，这是笨办法却也是唯一的办法。 胡殊同身边的这些人、这些企业，不觉之间，都在各自的冷链道路上越走越鲜亮。昨日弟弟发来一封邮件，那是他亲自撰写的关于向云城市申请冷库扩容扶持资金的方案，他通过云城转运给当地区域带来的利好，准备从青宁之外的渠道获取资金，这个扎身云城的家伙越来越有做企业的样子了。 虽说武关产业园基本上是同兴靠自己一路打通关，但胡殊同不会忘记当初在孟强强面前说的话。他对柳知英特别交代，强运冷链虽小，但他的本地优势是明确的，有博得话事的同兴冲在前，孕育新的“雄关”又有什么不可能呢。 向南看，有人在做更精细的热带水果气调参数标准，研究更长的保鲜期。当下而言，渠道越来越多样、供应越来越可观,稀缺不足以抢得更大的市场,在从前的稀缺之上做精品差异,才是确立优势的新方法。 海洋牧场在沿海地区开始了多处试点，人工养殖正在以雄赳的步调大步向前，不再仅仅依托大海的原生赐予，在海洋播下丰收的种子，丰盛千家万户的餐桌。 遍布天南海北、每个领域的冷链人，告别了多年的恍惘与踯躅，带着不一样的心气，奋斗在安身立命的好奔头。 如果可以把十年前的一天和今天放在一左一右，你会发现，这个行业的变化是何其惊人。十年前尚不知车载技术为何物，十年前一家人的收入都赌在大沛这一茬，十年前冷链想融资，是把a轮风投当傻子，十年前如果有人要做冷链学院，活脱脱一个散财童子。 说起海洋、看向东方，又有新鲜而让人期待的事即将发生。 明年三月盘湖渔港将举办第一届“渔博会”，胡殊同作为企业方，栾平欣作为技术方，同时接到了邀请。 渔博会可以把它看做“餐桌上的海洋馆”，最高端最新奇的鱼类都可以在此看到，而且渔博会关联众多，有渔业公司、行业协会、买方企业，有的还与很多海外协会的合作。 此行胡殊同是绝然不会错过的，渔博会不仅是一个交易展会，更是各种新产品、新技术集中亮相的平台，而且可以接触到国外优质水产的厂商，是很多稀少食用海鲜走进国内的大窗口，而有些也是超低温冷库最大的用武之地。 如今的同兴需要更多的货源，因为源头向下的输送都已打通，更新、更深的渠道渐渐成了迫切之举。从最早时候和青岩各县老油条们抢货源，到后来勠力盘湖外运抢供应，再到青菜南运夺话语，胡殊同的心里最是清楚，“货头”就是最大的底子。 这一年，看上去多在忙西北，实际上悄然间已经给胡殊同打开了更广远的视野，一带一路也好、中欧班列也罢，企业对货源的掌握从县里到市里、省里乃至全国各地，而在不远的未来，实力较强的冷链企业必会把大量目光投向国外，做无可替代的“带货人”。 除了货的角度，还有更让人期待的时代之桥。 这将是一带一路下的2014，也是冷链非比寻常的2014。 大势让人充满无限憧憬，可是身边的点点滴滴却又让人不愿回望，婚后四年，每到年关胡殊同和栾平欣总是无暇。无论如何，都要一家人好好过一个年了。 …… 第327章 烟火 胡殊同小时候，县里的菜市场是他最不喜欢的地方，整个童年就像被菜包裹了一样。费了苦工把家里的莴苣、芹菜、豆角卖掉，还要接长不短去县里买点洋葱、豆腐和一些调味品，总是围着这些转，对小孩子来说一点乐趣也没有。 而且菜市场遍地的烂菜叶子，就像西瓜皮一样又黏又滑,小孩子活泼好动，一不留神就摔个屁股蹲，再抬手一看抓着像粑粑一样的烂糊糊，可以说没有比这里更让人嫌弃的地方了。 所以每次和母亲买菜，胡殊同总会要点“跑腿费”，走出菜市场，哧溜就钻进了那个转角，买包瓜子和几卷果丹皮才是他逛菜市场的意义。 当年的菜市场对胡殊同来说像一个又一个窖,这里囤着土豆、那里囤着白菜,成吨成吨僵在一处，全部逛下来也就那么十几种。 今天的菜市场早已看不到丝毫当年的痕迹，不仅干净清爽种类繁多，连菜的堆码都花了不少心思，有的商户还用大葱、青椒和红椒摆出孔雀开屏的样子。 去超市往往是寻找，在菜市场则是相遇，而今有了更多让人惊喜与惊奇的品类，从盘算好要吃什么，变成了原来有这个，那我们可以做一道什么。 当一个人来到这样的地方，即便一棵菜都不买，也能从满口乡音的寒暄中，看到人间烟火气和最浓的人情味。热热闹闹、讨价还价、挤挤挨挨，市井人间、饭前炊烟，都是生之乐趣。 此时此刻，像极了当年的情景，胡殊同提着大大小小的塑料袋走在母亲旁边。春节马上到了,这个年胡殊同和栾平欣决定把老人们都接到青岩来,在一起过个团圆年。 母亲在前精挑细选，蔬菜、水果、鱼虾牛肉，不一会儿胡殊同就两手沉甸甸，“妈，我看差不多了……” “过年那几天菜市场就没什么菜了，这才多大一会儿你就不耐烦了？” “没有没有。” “这活本来不用你干的，你爸在你这个岁数的时候，你都能扛十几斤土豆从县里走回去了。” 胡殊同一边皱眉一边嘿嘿一笑，“跑腿费给得多，我当然勤快了。” “老板，这小白菜给我称二斤。” “妈，这个叫娃娃菜。” “哟，你比我清楚多呢。” 母子这边正买菜的时候，老胡和老栾坐在阳台上，面对着面神色都不怎么轻松。 “老胡，咱不能等了，你想如果他俩四十以后再张罗,你都快七十了,等你孙子考大学，你都快九十了！” 虽说这岁数都在故意往大撑，但还是给胡万奎急得连连抽烟，九十可太夸张了，“老栾，你来想想办法，我这大老粗，他们一找理由，咱连句话都接不上。” 栾启镇也是一叹，“有好办法哪至于今天，不管怎样，得给他们两个点颜色看看。从现在起，和你说话不要理他们，凡事看我眼色，好好打配合。” “平欣那脾气，我可不敢。” “这也不敢那也不敢，孙子哪天才能见！就这么定了，必须让他们清清楚楚看出事来，不然这年就白过了！” 胡殊同买菜回来，陪母亲买衣服的栾平欣也正回来，电视机正放着一部动画片。两个母亲到后厨忙活，两个老头情绪都不怎么高涨，胡殊同和栾平欣大觉失策，这是攒了一个双方合力而无人打扰的“催生局”。 不过胡殊同和栾平欣也明白，放在正常家庭这是自然而然的事，远不至于摆这么大情绪成了不得不隆重一提的事，但在这个家里却属实是个老大难的问题。以他们二人的节奏，接下来又是满心业务、满脑行业的一年，这是件遥遥无期的事情，不怪父母们无处不在的疯狂暗示。 他们也意识到，这不是老胡老栾在耍小脾气，再这么拖下去，眼前的景象都是温和的了。 夫妇二人帮着母亲做菜，晚些时候，胡殊同找来好酒满上三杯，叫了好几遍，胡万奎和栾启镇才从各自的房间里不情不愿坐了过来。 胡殊同一瞧这样子，没个实打实的说法，这个年保不齐就要过得闹心了。 栾平欣笑着道：“爸，没几天就除夕了，你这总是蔫了唧的可不行呀。” “哎！这个家冷清呀，一点烟火气都没有。” 胡殊同接过道：“爸，对我和平欣来说这可是大大的烟火气了，这几年我俩过年才叫冷清，今年咱都聚在一起，热闹得很啊。” “去！这叫什么烟火气？奶声奶气才是最大的烟火气！” 不服不行，老人家的话就是硬，只这一句就让胡殊同和栾平欣失了阵地。 “爸……那个……” 不等再说，栾启镇一扬手，“一忙二急三乱跑，我俩经常见不着，今年尽量再尽量，明年老话还这套。” 急成什么样，都总结出顺口溜来了。 “殊同，你好好想想，就算你再是精力旺盛，这一摊子终归是要后继有人。你们现在不张罗，六十岁以后孩子刚上大学，等你七十了他才混出点经验。” 好家伙，这年头上事真是怎么推怎么有门道，怎么推怎么迫切。 “多了咱也不说了，你们两个什么都懂，事业家庭要端平，这话我说的都快嘴角起泡了又有什么用？” 胡万奎接过道：“你还能说，咱是不敢多说，一开口都那么上档次，一会儿从省里拿钱，一会儿去外面建厂，说得多了怕耽误人家。凤凰的窝那么高，咱这棍子也就能够得着臭咕咕。” “老胡，别说了，喝酒。” “哎！除了喝酒还能干啥！” 瞥着这副样子，胡母和栾母都目有笑意，酒杯刚刚举起，望着这样的配合工作，立时带着白眼又落了桌。 栾平欣忽然道：“少喝点酒，多想想给孩子起个好听的名字。” 倏然之间，一左一右两个酒杯，都抵在了胡殊同面前。 “殊同，来来来！干一杯！好好干一杯！” 菜也美了，鱼也香了，牵肠挂肚的事从未有过这样的说法，到了翻翻词典的地步了，心神舒朗了，这年也浓了。 …… 第328章 鲲海渔业 第329章 鲲海渔业 春节之后没多久，胡殊同便把精力放在渔博会上。 对他来说，此去渔博会远不是参观猎奇那么简单，渔博会有一项重要的功能，那就是促进合作，也可以说这是生产方、流通方、销售方更高层面的一场大磋商。 这些天，胡殊同把相关资料整理得七七八八，这场渔博会的轮廓逐渐清晰了。从平面图上的展位规模就能看出，有三大企业方互为犄角排列，在前期的造势中，被称为“渔博会三巨头”。 此三家实力都很强劲，但运营方向各有不同，一家名叫盛诺水产，更像是国际范围内的水产整合商，为来自东亚、东南亚、欧美的水产品做上游渠道；一家就是大名鼎鼎的盘湖远洋，属中外合资的性质。 值得一提的是，无论从技术水平还是渠道要求上来说，相比近海养殖捕捞，远洋渔业的门槛都要高出不少，更容易确立竞争差异。从事的往往都是大企业，自主研发机械化程度更高的渔船以及声纳雷达等辅助设备，远洋跋涉，到中西太平洋等签有经济捕鱼协议的他国海域捕捞。 这第三家名叫鲲海渔业，是一家民族企业，它的经营思路很奇特，既从事远洋捕捞也做陆基养殖，避开竞争压力最大的近海生意又兼顾海陆全渠道。所谓陆基养殖，就是依靠池塘、水库等进行水产养殖。 不过鲲海渔业的陆基养殖恐怕会刷新很多人的概念，它选择的都是百亿立方米、水深七八十米的超级水库，养殖的正是05年市场灾难后迎来强势反弹的三文鱼。而它的远洋作业，集中在“深海极品、鱼中之王”的金枪鱼捕捞。 这两种鱼，就是鲲海渔业打市场的两张王牌。 这三大企业方，都是同兴不曾合作过的量级，像一直延续的盘湖外运工作，实际上是企业与市里的合作，企业的职能集中在运输，其他方面的话语权非常有限。 在胡殊同的思量中，一直在构划一张属于同兴的水产网，相比其他的农产品，做水产冷链需要的技术含量更高，同时也意味着更大的盈利空间。而水产的盈利层级很鲜明，不夸张地说，一车皮皮虾的生意，不及一条金枪鱼。 同时，如果能得到远洋的货源，意味着同兴的水产业务遍及近海捕捞、耕海养殖和远洋渔业，无论量还是品种，同兴在各地的海鲜市场面前将有更足的底气，仅凭一个客户可以做到全品类不间断供应，这在终端市场面前极具竞争力。 当然即便有天大胃口的冷链服务商，也不敢想同时代理三家的事，退一步讲，能做其中一家的一级商已经殊为难得了。要知道，这一场渔博会充斥着双方选择、双方竞争，是各大企业方谋求新的流通方，也是众多流通方在寻新的货源供应。 且不说那些“省级冷链示范园”“重点物流企业”，仅是胡殊同熟悉的就有多家在列。南郊在三年前正式更名明赫冷链，依靠不断注入的资金和近水楼台的明大人才，技术升级、渠道优越，早已不可同语。 中隆欧冷，是流通领域比南郊实力更强的存在，温控仓储、干线运输和城市配送以外，以全球采购与分销为使命，随着近年来的巨量融资，非风生水起足以形容。 这样的竞争格局，同兴前所未遇，这和武关产业园完全不同，那是依托在市里做配合，运营思路、产业想法是角逐利器。而今，思路想法无有空间，真刀真枪比流通实力、看企业通达，况且在盘湖遇见的对手，也远非武关可比。 胡殊同早就意识到，撒网式的考量三家是中隆欧冷那般企业的思维，于同兴而言，细致研究一家、做好一家方案，才有脱颖之机。 这三家中，他毫不犹豫把主攻方向选在了鲲海渔业。鲲海渔业成立已有七年，凭它的发展势头，融外资的快捷与利好肉眼可见，尤其在远洋渔业更是如此。而外资所带来的分歧胡殊同领教过，自己说了算是一种执守，至于是愚钝还是硬气，企业如人，何须细究。 流通方在研究企业方，反之亦然。 鲲海渔业的市场负责人名叫贺群，一个不到四十岁的海洋大学硕士生，此时正在会议室里捏着一张纸细细端详着。 纸上是冷链企业的名录，所呈现的样子很像一个金字塔，把众多企业分为五个档次。 多年前贺群曾参与过盘湖渔港的建设，不多时疑声而出，“据我所知，这个同兴实力还是比较可观的，怎么只能排在第三档？” “贺总，是这样的，这份名单在很大程度上我们考虑了未来的发展。这个同兴现在确实声势不凡，但支撑非常欠缺，流通行业的未来还得看资金注入的规模。我们觉得它更适合做体系下的分支，给上级供应商做调度才是它的定位。” 既然明确提到了同兴，懂事的人自有话说，“贺总，物流团队的整体建设要看我们的意见，您看这样如何，我们把同兴放在第三档的最优先，到时候无论怎么搭建，都能把同兴纳入进来。” “给人家做第三档的优先级有什么意思？以后这样的话少说，别把人情做的这么廉价。” 人们一阵沉默后，贺群又道：“未来的事都不好说，以我对这个同兴的了解，排在第二档问题不大，把它往上挪一挪就上报，散会。” …… 第329章 钻石厅 第330章 钻石厅 得到分档的消息后，胡殊同有些坐不住了，提前启程来到盘湖。 据悉，被分在一档的冷链流通方有六家，无疑都要做最高级别的业务统筹，除了渔博会三巨头，合作对象还有一些中大型的产品方。 正常情况下，一家产品方只会选择一个一档流通方，梳理从前、确立今后，便于树立整个流通大体系。至于下面各档只是依附大体系下的配合方罢了，职权差异和各行各业一级一级的经销商乃是一个道理。 如果同兴不能位列一档，等待他的命运将只能是“被选择”，为流通大主做地域细分。对很多下面一级的流通方来说，假如能傍上中隆欧冷这样的流通巨头，此行也是收获满满。但在胡殊同看来，被分到二档三档还是四档差别不大，同兴没有时间和精力去配合别人开疆拓土。 这件事，要么一档、要么不做，胡殊同没有第三个选项。 盘湖渔港商务中心的顶层，有一间会议室名叫“钻石厅”，在渔博会的流程中，这里被烘托得光环无匹，只有一档的流通方和渔博会最高级别的产品方，才有资格坐在这里对谈。 也就是说，如果同兴拿不到一档，连展示方案的机会都没有。在这些大佬们磋商完毕，各有针对选择下线流通方，指哪打哪、听从摆置，这符合大企业与中小企业之间的规则。 虽然齐振东主导明赫冷链，丘双虎在中隆欧冷身居高职，但这一次各为其主，谁也帮不了同兴。要知道，中隆欧冷、明赫冷链还要面对像华威冷链这样的东南冷链巨头，对这些企业来说钻石厅的名额越少越好，大家同处竞争之中，胡殊同不会碰触这个忌讳。 来到盘湖之后，胡殊同想到了一个人，先是给郭鸿远打了电话，而后循着一个地址找上了门。 可结果却让人大失所望，技术中心的人说行政主任已经三天没来上班了，再问下去更让人哭笑不得，据说是主任的鹦鹉逃笼了，这几天不是黯然神伤就是逛花鸟市场呢。 这样的情况让人颇是无奈，不过有一点技术中心的人没有说错，行政主任这两天确实经常出没花鸟市场，并在一个茶馆里一待许久。 “贺总。” “别别！您叫我小贺就是，好久不见了郭总。” 盘湖渔港现今的格局，当年也是经历了很漫长的提报磋商，贺群当时就是提报组的一员，只是十年荏苒，今时处境可谓地覆天翻。 “多了我便不说了，这个同兴进钻石厅，你觉得哪里不妥？” 贺群苦笑出来，“我的老领导，知道你和那同兴主事人素有渊源，同兴能上二档还是我力主的事，不然和盛诺远洋两家一样，都还停在三档动不得呢。” “你把它提到二档还是降到五档，其实没什么差别。” 贺群先是一滞，而后哂然一笑抱起胳膊，“嚯！这同兴胃口这么大的吗？郭总，您要知道，三方同把它归为三档不是巧合，实力摆在那里，就能攀那么高。鲲海真要是把它放在一档，我怕引起不必要的误会。” “什么误会？” “郭总，这是很浅显的事，假如鲲海力主把它拉进钻石厅，在流通方眼中，就是我们非常倾向与同兴进行合作，像中隆欧冷这样的大象必然会掉头去看盛诺和远洋。郭总，届时丢了大头，您让我这个操盘的如何交差呢？” “听上去，同兴攀不上伱这高枝儿？” 贺群缓缓摇头，只觉得这话越说越僵，难不成这人干起行政主任来还真的全面退化了？“郭总，我对同兴是有了解的，这么多年这就是个靠政策扶持活起来的企业。说句不好听的，上面不给打钱它就举步维艰，鲲海的诉求您应该知晓一二，通达这件大事一定要交付在钻石厅里。” 主任点起一支烟来，“03年至今，冷链政策年年有，谁都可以用，可到头来独秀青宁的为何是同兴？11年以来，融资大潮汹涌而来，家家背靠强势资本，看上去家家惹眼，又有几家真正亮眼？贺总，如果冷链只是钱的问题，你鲲海又如何能做到和盘湖远洋比肩而立？饵料上、渔船上，从太平洋到青虹峡，安身立命的真正是银子的问题吗？” 这大段的话一出，不由让贺群有些静默了，他感受到一种浓烈的情绪，就像说错了某句话，引得这眼前人心有激荡。 “我更是不懂你们对私企的偏见，为什么不去想想上面为什么要打钱？不去想想什么才叫国民冷链？远洋合资的钱你们都看在眼里，扩大内需的款、冷链八条的钱就因扶持而显得廉价，贺总，为什么不去想想什么才是真正的后盾，什么才叫大本事呢！” 不说如平湖，一说崖泉涧，他抓起八角帽放在桌上，透着一种莫大的盛气。 “再说这钻石厅，最早的渔港规划根本没有商务中心，那是从03年开始一轮轮方案优化后的结果，你们占的这个场子，自以为俯瞰众生的门槛，是那胡殊同一笔一笔画出来的！临到今天被你们渲得光辉，说隔就隔、说挡就挡，张嘴闭嘴资格资格，我且问你，什么才是资格！” 场面几要失控，把贺群惊得够呛，许许多多是他兜不住的前尘往事，“郭总郭总，您看这样如何，鲲海暂把同兴列在一档，您神通广大，不如也和另两家打打招呼？这样一来，事情就稳妥了。” “你就是我谈的第三家。” 贺群陡然瞠目，内心大觉唐突失策，难怪整场下来气氛紧张，原来自己才是那根难啃的骨头。再一回想这位主任的话，政策后盾种种，不由觉得独辟路径、有其不凡。之所以这般滔滔不绝，应是十年光阴过于生疏了，换做他人当不至如此。 贺群走后，主任的神色一点也轻松不下来，不仅心思遐远，当冷静下来，刚刚的这般盛气连他自己也有些意外。他明明早已远去，却依旧感受得到，有些话像牙签戳进了耳膜，随之而来的情绪灌注，就像路见不平、打抱不平。 这个场子虽然大，但他相信胡殊同撑得起来，他也相信越是更高的舞台，越能让人看清同兴真正能做什么，搅得起异样的光火。 好不容易平复下来的时候，手机响了起来。 “主任，盘湖远洋的人，马上到了。” “盛诺那边，也催一催。” …… 第330章 最强阵容 第331章 最强阵容 距渔博会开幕还有半个多月的时候，同兴得到钻石厅的名额，微妙的是，只说了席位，却没有谈及分档，事情也因此显得有些尴尬。 即是说在一众业界大佬面前，同兴并没有得到资质上的认可，此举俨然是关系走动的产物，这就是钻石厅里同兴所带给人的印象。再说层级上，好比大师论道，一个初出茅庐之辈硬要挤来，非但不可等而视之，还让人大觉碍眼。 胡殊同知道届时将会面临怎样的偏见，但这对他来说已是极理想的结果，不管怎样，同兴有了搏一把的机会。而他又何尝不是憋着一口气，无论主观还是客观，同兴遭到轻视是不驳的事实，以他的性格，不仅要争，还要争得亮堂。 胡殊同最初的计划是独立完成，至多从同兴调一个组过来配合自己，但眼下所历让他心念汹汹。同兴的稳健，不仅因为旺盛的市场，还因一个个融会贯通经历丰厚的业界强人，独当一面护送着这艘奔腾的大船。 他决定召集同兴的最强团队，重甲携铗、破阳怒马，极尽人事、不留遗憾，去闯那钻石厅！ 一前一后，杨成海和柳知英来到盘湖，二人各带一个四人小组，自此开始奋战。 二人在一路上都颇有狐疑，杨成海正在明江考察微仓，柳知英刚刚启动完奠基仪式，一个个都忙得恨不得有三头六臂了，到底什么情况非要聚首盘湖？无论渠道、产品哪个方向，同兴有很多可替代他们的人。 而第一场碰面会，杨柳二人就被胡殊同的计划所震惊，也才了然为何要亲赴，有些人有些事是无可取代的。 可以说这是一份同兴自身的发散方案，涉及到同兴应对“高端局”的自我架构。除了货要怎么走、渠道怎么探，杨柳二人看到的，除了全新的概念还有超然的视野。同时，他们也看到同兴在这里的处境，更是第一次看到胡殊同如此盛然的斗志。 胡殊同的切入角度，也是人们始料未及的。 全国最适合三文鱼养殖的地方—— 在西北。 当下全国最大的养殖基地就在甘州邻省，因为三文鱼是冷水凶猛鱼类，尤喜山川溪流的丰富溶氧水，较低温下摄食旺盛，生长自然迅速，西北的冰川高寒冷水就是人工养殖三文鱼的天堂。 实际上三文鱼是市场叫法，学名为鲑鳟鱼，西北的养殖属于鳟属中的虹鳟，虹鳟在学术界认定为三文鱼，至于市场争论那就是另一个话题了。 冷水资源优势下的特色渔业，是甘州多年之前便提出的渔业发展战略，甘州有更大产量的养殖技术需求，而具体的深水水库养殖资源，柳知英通过孟强强与县里的接触，短期之内就可实现一份整合内容。 在这个宏大的筹划中，此为“产源对接”，通过冷链流通商打造地域产品与优势企业的纽带。 这些在方案不会大书特书，而是一笔带过，讲得多了显得在为企业操心产品，过犹不及。恪守流通这个大命题，才是同兴之要义，所以事情的落点一定是武关产业园。 鲲海在西北的养殖，将在极短的时间里走进产业园，配合低温速冻、真空包装等技术通往全国各地，由此便可作为最大的陆基养殖调拨中心。再把同兴产业园的运输规划搬过来，早上出发当晚便可抵达云城。 也就是说，鲲海只需做好养殖技术、培育水产养殖新品种、扩大养殖规模，其余的同兴皆可代劳。 陆基养殖之后，再看远洋捕捞，同兴本部和云城都具备零下六十多度的超低温冷库，且都具备加工能力。关于金枪鱼一类高端海鲜的终端下探，三人组中，这就是杨成海的任务了。 整合同兴当下优质的生鲜品牌，鲲海渔业将成为原材料提供方，而像环时一类的企业变为产品方。同兴搭建起新的桥梁，让优势原材对接优势品牌，配合同兴配送的不断拓局，从而实现“从大海到餐桌”。 往大了看，这些都是细项，在同兴的这张网里，东西立起两大支点，甘州水库的三文鱼，可以借云城的现成渠道走向天南海北。反过来，中西太平洋的高端水产也是经过这条线的运作，去西北博取更高的溢价。 同兴配送和武关产业园是同兴去年最大的两件事，今时看来那是一步强悍的铺垫和预设，在一个新的维度发挥出更沛然的功能。 冷链做网，网成而利达，诚不我欺。 倏然间，在三人的通力合作下，给这份方案赋予了新的意义。同兴能做到什么，在更高的舞台上有何博弈资本，通过鲲海这个真实对象进行模拟，让人看到布局的成果。 同兴十年，在冷链这条路上的砥砺与忠实，从这份方案可窥得全貌了。 同兴的全冷链运作，不空不虚也不泛，一棵菜从出土到进家、一条鱼从上岸到落桌，在同兴的身上，可以看到清晰的轨迹。 于胡殊同的本心，这比十几亿的融资更让他自豪，某种意义上说他也可称一个老冷链人了，对老冷链人来说，资历和经历并不是一码事。 看过疮痍，才知丰盛的可贵，看过高过院墙的橙子垛、踩过石子一样的樱桃核，才懂流通的深刻内涵。这是经历的意义，也是这项事业的意义。 梦里也能拍着胸脯说一句—— 嗨，老庞，没让你失望。 …… 第331章 三分钟 第332章 三分钟 当人们看到钻石厅的会议流程表，杨成海拍起来桌子，上面内容划归详细、时间卡得明确，但所有的议题都与同兴无关。第一天是各大企业方接连登台讲产品、说需求，第二天是流通方展优势、亮渠道，第三天则是意向磋商以及对下游流通方的针对性选择。 从头到尾，一档以下的流通方连抛头露面的机会都没有，这是物流巨头的支配手段，也是一种最高效的方式，若是上百家混谈事情只会更乱，至于下游流通方的配合，素来不是需要关心的事。 举例来说，如果中隆欧冷与盘湖远洋达成合作，进军青南市场选择青通冷链作为二级或三级流通方，青通冷链绝对会紧握这个上游橄榄枝。技术、渠道、人力，这项合作的利好是多方面的。 既然同兴对准的就是鲲海，绕开钻石厅直接向鲲海提出商谈意向岂不更加快捷？这个思路在三人的脑海中都曾闪过，但很快便被否定了。 首先，那将使同兴的姿态变得更低，离了这棵大树就要晒秃噜皮了一样，更加不会受到重视，方案未亮先输一手，前景更不乐观。 而且绕开钻石厅私底下进行接洽，这也不符合渔博会公开磋商全面合作的宗旨，标榜上这是个多源共汇的场子。这般操作届时少不了让人说三道四，那将显得同兴更加不入流。 胡殊同更是意识到，越是针对鲲海，越要在更高的台面上让更多人看到同兴了解同兴。在大平台上角力闯荡，才能看到更多对未来的增益，这样的一种昭示和业务合作一样重要。 钻石厅会议安排在渔博会开幕后的第三天，展示是渔博会的重要功能，这也是流通方了解具象产品的窗口。 这届渔博会各大产品方的展馆充满亮点，让人领略到食用水产世界的缤纷多样，尤其三巨头的展馆，有超过百公斤的巨型石斑鱼、近百公斤的蓝鳍金枪鱼。渔博会上还有企业开设的渔具馆，展示鱼竿成品、钓具配件等。 胡殊同逛展会的时候，与很多企业的接待人士聊了起来，相比五颜六色惹人眼球的品类，哪些可以作为大宗水产流通，是胡殊同更关注的地方。 渔博会的直观，不仅在于博物馆一样的水产品类，更让人看到冷链更大的可为之处，从古至今这是最不能离开冷运的产品，越是强盛的货源便越意味着冷链运输更强的用武之地。 钻石厅会议的第一天，以盛诺水产、盘湖远洋和鲲鹏渔业为首的企业方，分别阐述了各自发展战略，随着捕捞技术的提高、海域的增扩，对冷链仓储运输有了更高的要求，借助渔博会的契机重组优化流通网是为要义。 到了第二天的时候，冷链流通方接连登台，中隆欧冷、明赫冷链等各展所长，构划着庞大的冷链物流网，无不以宏观入手。除了渠道上，先进的冷冻工艺、保鲜工艺、运输温控技术等等都大书一番。 这些实力强劲的流通方，站在台上侃侃而谈，由内而外透着强大的自信。像华威冷链这样几百亿市值的企业，更有一股落笔宏图、指点业界的悍然底力，让人深是领会到高端局的姿态。 在华威的视角里，没有青岩、明源这样的市，甚至听不到青宁、明江这样的省级概念，撑起其企业版图的，是华东、华南、华中、西南这些更大的地域划分，俨然是在一个更宏远的格局分配水产。 对于各大地域，他们有着详细的市场报告，对水产增量与差量的把握游刃有余。而且华威冷链c轮融资已毕，ipo首次公开募股近在咫尺，这一切都是重量级的砝码。 莫说同兴，在华威陈述之后，连中隆欧冷、明赫冷链等五家一档流通方也被稳稳压了一头。 家家都在逐本原，家家也在赋新词，从中让人看到十几种冷链物流的新提法，有人讲“区域链”，有人讲“弹性通达”，有人也在说“阶梯差价”。有人把重点放在如何走更远，有人则针对怎样赚更多，斧钺钩叉，不一而足。 原本计划在六点结束的议程，一直到了灯火通明才终于见到尾声。六家企业，上午三家下午三家，足足讲了一整天。 正要宣布散会的时候，胡殊同忽然站起身来，步履匆匆走上台前。 “恳请各位业界同仁给同兴三分钟的时间，听一听同兴冷链。” 台下并无几人配合，收拾文件的照样收拾文件、起身的照样起身，胡殊同的突然出现，使得很多人又开始回想起来这个同兴到底是怎么进来的。前后一联系，再看这莽撞之举，瞬息间仿佛有了一根大企业与小企业之间的荧光棒，夺目耀眼、拦得分明。 但也就在这一刻，嗒嗒嗒嗒的声音响起，屏幕的一侧突然现出一个倒计时的投影。 一百八十秒。 三分钟，便只说三分钟。 当这块倒计时牌亮起的时候，看着时间秒秒流逝，在场之人反而安定了几分，三分钟对今天的钻石厅来说，简直是弹指间的事。 惟有台下的柳知英和杨成海满心不甘，半个多月的努力，三分钟焉能说清一二，台下的企业方听的都是以小时而计的灌注，家家都在摹绘让人回味的图景。况且在他们眼中，同兴在这钻石厅本就不配拥有姓名，短暂的三分钟又能博出什么亮眼花火呢。 三分钟，都不及人家一个技术细项拆解的时间，三分钟，都不及人家一个市场终端一个调度中心释解能量的时间，三分钟，甚至来不及翻一翻方案。 站在台上的胡殊同，凝了一眼同兴的伙计们，他想告诉他们，只要方案能登台，就有属于我们的演绎空间。 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。 此时景象，这句词衬极了胡殊同的心境。 “同兴在此只想与各位聊一个时间的故事，比如一条来自西北的虹鳟，到达盘湖人的餐桌需要多长时间，仅此而已。” …… 第332章 冷链与时间 第333章 冷链与时间 “同兴的西北产业园设有虹鳟加工操作间，从隆威县的潘庄峡水库到产业园仅42公里，虹鳟从水库到园区，历经鱼片鲜切、低温速冻、真空包装后整车运输，全程不会超过四个小时。” “自武关出发，十小时可达云城，经过云城转运的调拨，四小时后向东可至盘湖、向北可达青宁，向南到明江、隆山。也就是说，同兴有实力将一条虹鳟从水库到超市，在18个小时内实现至少涉及四省的终端供应。” 时间分秒流逝，倏然过半。 “同兴本部有青宁最大的超低温冷库区，具备零下55c到零下65c的温控能力。同兴配送在青宁各地市累计打造66座微仓，年底前将在明江、隆山铺设微仓网络。同兴与多个生鲜品牌进行合作，可以将高价值的水产转化为品牌方的原材，也可以通过同兴自身渠道进行市场输送。” “同兴与云城之间有全国最快捷的通道之一，专属绿色通道全程不设卡，单程仅二小时。金枪鱼、野生黑虎虾、印度洋鱿鱼，这些高端海鲜一如西北虹鳟，通过云城向各地超市进发。” 时间走完，胡殊同不再多言。 令人称奇的是，即便这般急促的节奏，屏幕上的方案却从未离开，时而页码纷飞，时而精准落定，胡殊同在瞬息间找到最应该让人们看到的内容。 他所表达的内涵，远不只是“两条鱼的双向奔赴”，而是以时间的概念陈述冷链，以上下游的快捷衔接描摹同兴的局面。 此三分钟，如电光火石，但奇妙的是，记忆点颇多。 对在场的产品方来说，同兴的突然出现有些“饭后甜点”的感觉，实在是这一天听下来让人有点腻了。各大流通方的方案，无所不展、无所不专，有的还设悬念、变节奏，如演讲一般技巧用了不少。 其内容也深是大开大合，起腔落调之后，如高架越天堑、雄鹰掠高峰，大潮之下击水拍浪，你我协同共赴何等的冷链华章。 这些都非常引人遐想，仿佛大地之下有一双看不见的手，为产品方驱动着产品最沛然的流向。但回想起来，家家又没有什么不同，炖得都是超级格局，无非是两层五花肉还是三层五花肉。 相比之下，同兴这三分钟就显得异常精悍，其陈述也极为实诚。精于产品运营的人都知道，流通方所拥有的不足以成为筹码，流通方能做到的才是王牌。事情要以结果而论，而这个尺度，最要看的就是时间。 同兴只阐述了一条鱼从这里到那里的时间，但细想来，水产冷链的本质不就这么点事吗？ 能够保证鲜度，便无需拆解技术系统的优势，能够缩短时间，便无需细究是怎么做到“通海架梁”，至于西北产业园这个满场独有的铺设，又何须多问是否有备而来。 这些都是三分钟之下的潜台词。 本是正欲离席的人们，在胡殊同讲完之后，反而安静了下来。 同兴、西北、云城，两储一调，形成一个三角架，云城、明江、隆山、盘湖，一点三向，形成一个扇形终端格局。 这是三分钟里，企业方得出来的结论。 静默中的贺群，早早便有一种预感，自打胡殊同说到潘庄峡水库，他便觉得这份方案在瞄着鲲海。一开始他还是一种玩味的神色，收放自如看你如何演绎，可随着三分钟结束后满场的反响，贺群又发觉鲲海没有了一切在握的信心。 这种安静，不是流程之内的东西，而是情绪的流露，这足以说明，同兴三分钟有让人思量的价值。没有人会在渔博会上砸自己的招牌，一字一言都需支撑，有看得见的就有看不见的，许许多多值得人们忖度。 三巨头之外，现场还有诸多的产品方，如果没有这三分钟，与同兴的合作显得不够上台面，甚至会拉低产品方在业界的高度。但时下的这种沉默，分明就是对同兴实力的集体认可，最起码，这里存在着空间。 鲲海渔业的综合实力自然是强大的，但它素来不是独特的，论远洋捕捞它比不得盘湖远洋，论陆基养殖它也比不得国内很多专攻这个领域的大企业。 贺群从同兴的方案里看到了对两个领域的增益，西北适合虹鳟养殖的水库不是想求便求，在固有企业的布局之下，鲲海再图新局面并非易事，想获得优质冰川水库将面临很大的竞争。 然而胡殊同在开篇就锁定了潘庄峡，结合他的西北产业园，给人一种扎根多年关系渠道深厚之感，这对鲲海来说更是难得的资源。 再说金枪鱼，这东西离不开超低温冷库，配送的时效性也更加重要，两向都存有的大利好，让贺群在集团面前也显得底气十足。 如果是华威冷链、中隆欧冷，同时接下几个产品方是参加渔博会的重大意图，但同兴此来绝非大包大揽，“偷得一家”已是凯旋，如此想来，反而让人有些急切。 到底是过分的主观代入，还是同兴确有此意，贺群不打算再自顾猜量。 就在这个夜晚，在自家产业的鲲海酒店，贺群约了胡殊同。 散会当晚便接到邀约，这一瞬间胡殊同的反应不是合作前景，而是自打他听到渔博会三个字后，这是同兴头一次有了点话语权。 “鲲海三千水，龟峰十二楼”。 左右楹联之间，是一棵巨木对砍后磨得圆滑的桌子，清晰可见的纹理却像隔着一层琉璃。近处可见假山跌水，塘中有锦鲤轻游，实是一个惬意的地方。 人观人，当下处境的不同，联想从前种种也将是全然不同的心境。如若现在混得规格不够，联想从前就会得到外强中干，甚至欺世盗名一类的词，若是愈发风生水起，再观其从前，便是牛人自有牛勇，金鳞总会亮辉光。 盘湖往事，贺群不仅听过不少也经历过一些，但自身的跨度也非寻常可量。如今的他，是鲲海渔业市场的总负责人，称得上水产企业的喉结之位，早已不再是盘湖渔港规划时的小跟班，这般事业成绩只用了不到十年光景。 好在是，胡殊同也在成长，同兴也在越发健硕，在你们这些巨头企业高管的眼里，不再是小作坊了。 胡殊同磐然而坐，伱我不同来路，我与你，谈什么跨度。 …… 第333章 对等 第334章 对等 到了私下里的攀谈，胡殊同给人一种坦定自适之感，贺群也是大方自如的样子。 “今天的方案胡总能否拷贝一份给我？” “当然可以，马上我就让人发一份到贺总的邮箱。” 贺群微笑点头，“有一点我比较好奇，想向胡总请教一番，据我所知，同兴在无水活鱼技术方面有资源也有造诣，怎么不见方案中有所提及？” 胡殊同内心一笑，实际上这只是一个念想的问题，栾平欣已经整理好了现成的模块，可以直接嵌入方案中。这是一大亮点，但胡殊同却在最后一刻选择不纳入其中。 无水活鱼在当下技术日臻成熟，但超大规模的施行还很少见到，贺群上来便问出这个问题，足见对产品方的诱惑。也正因此，如果同兴把这项技术置入方案，很容易“舍了同兴之本”。 无水活鱼只能成为运营过程中的手段，而不能变为同兴通关的依仗，打技术牌是研发中心的事，疏通上下游、产品供应到位才是同兴的根本。试想一下，在那样的场合如果力推无水活鱼，同兴瞬时变为技术服务商，更容易被人们作为一个补充板块看在眼里，渠道路网的事将被弱化，焉能与别家等量齐观。 “贺总，是这样的，无水活鱼这项技术并非同兴独立研发，里面涉及到和工程中心方面的合作，后续还有一些细项要讨论。况且这是全国范围内的研发项目，设备与标准上还有共同探讨的空间。” 贺群不再执于此处，如果能够合作，同兴的技术优势自然会加注在鲲海的产品上，此举多是试探的意味。 “不瞒胡总，在我们见面前，我和团队开了个临时小会，大家都认为鲲海与同兴的合作很有前景。” 不得不说，贺群的这句话对双方的合作进程是很有分量的，市场部总负责这样的职位就像葫芦的腰，向上对下只此一个口。 胡殊同闻言也亮出诚意，“同兴在做这份方案的时候，也有很多关于鲲海的单独考虑。” 贺群点头笑道：“不过据我所知，同兴之前并没有与鲲海这样集团的合作先例，不免会有一些磨合上的问题，还望胡总有所准备。” 磨合上还要有准备？这让胡殊同有些不解，“贺总不妨细说。” “无论技术合作方、设备供应方还是流通方，我们都有三个月的考察期，费用会照样拨付，胡总不必担心。但这个过程中，鲲海将依据自身特点对合作方进行点拨或约束，三个月之后才有正式的合作合同。说千道万都是为了后续合作上的顺畅，还望胡总理解。” 在胡殊同想来，没必要这么官话满满，其实就是先签一份试用合同，不满意就换人，至于为什么不满意，同兴没有丁点的主动权。可对方处处在讲集团原则，拗之显得有些自大。 望着一语不发的胡殊同，贺群的内心有些不自抑的悦然。此一席就是双方最大的出口，这雷打不动的集团合作原则，也就是当下贺群的原则，这个层面压一头，谁是执耳者自然不用多说了。 贺群又道：“鲲海的业务运行模式，也需要同兴派驻团队过来进行学习了解，方便今后的长期运作。” “贺总可知昌运集团？” “当然知道。” “参与这份方案的就有曾经昌运的管理人士，我想这里面就没有考察的必要了。与大企业的合作，参观了解必不可少，但指望同兴把一个事业部安在鲲海学习，很抱歉，同兴抽不出来这么多人。” “我知道同兴有很多经验丰富的人，好，派驻团队的事暂且一放，三个月的考察期，胡总应该可以接受？” 胡殊同的内心很烦考察期三个字，大企业有大企业的原则，但同兴也不是风逐水草，摇摇曳曳不自定。只是合作来到当下这个窗口，有些话不好说得过于直接罢了。 胡殊同意识到，他此时此刻的态度，关乎同兴在整个合作中的态度。他这里破一层皮，同兴上下就见口子，他这里满口逢迎，落实到今后的业务中就是服服帖帖。 同兴人察言观色都极有一套，一旦这配合的意味出来，后面怎么做，大伙不仅心知肚明还会变本加厉。假以时日同兴便不是合作方，成了巨头企业随时可以指点的附属了，许多事情就是毁在出口的这道闸。 “同兴能攀上鲲海乃是荣幸，别说考察三个月，六个月我们也能接受。” 贺群微有皱眉，一听这话就觉得没这么简单。 果不其然，后劲让人上头。 “不过既然我们没有正式合同，胡某不可能把家当都押上来，不然回去我也无法交代。比如潘庄峡水库，昨天的消息是意向承包方又多了两家，这件事很急，但在试用合同下同兴只能按住不动。” “贺总试想，如果三个月后，鲲海对同兴不满意，我方现在介入潘庄峡就是给自己挖坑，同兴可没有陆基养殖的打算。” 胡殊同话渐盛，事情很明显，同兴动用资源的前提，是与鲲海达成正式合作。如果最终合作谈崩，凭什么让你吃定潘庄峡？既然同兴心里没底，就不可能做出落到纸面上的东西。 你要考察三个月，那么潘庄峡就等三个月，到时候那片水库姓甚名谁，怪不到还在考察期的同兴头上。 潘庄峡水库在贺群心中分量十足，东西两个大本营是他在集团面前邀功的规划，同兴方案的脉络很多可为他所用，选择更契合的流通方，也是企业破局拓局的利器。 胡殊同心知，他的话在这瞬时刹那让人不太好接，看了眼手表，“贺总，时候不早了，我还有事要办，后面的事不如我们择日再谈。” 贺群起身把胡殊同送到酒店门口，很快车便消失在视野中。 霓虹的星点映在胡殊同的面庞，他无有目的但心念翩飞，开在海边的大道上，海风携来的鲜与腥，掠过车内的每一个角落。 换了个档，车更快了。 …… 第334章 大河滔滔 第335章 大河滔滔 半个多月后，同兴与鲲海的合作正式敲定，胡殊同与贺群代表双方出席了发布仪式并在现场签署了协议。 鲲海高层组织了关于同兴方案的讨论会，整套成熟的运行机制看在眼里。至于之前的条条框框，经过贺群在内部的争取，借以西北水库的特殊情况，终于免去了考察期之类的条件。 这届渔博会三波四折，有奚落也有认可，把人的情绪吊得如同过山车一般，也让人看到巨头企业惯以为常的拿捏。但从结果来看，胡殊同绝然不虚此行，不仅东方多了一个大客户，同兴运输在整体运营上将由此产生巨大的变化。 如何调配好一辆车的去程的返程，是冷链流通中节省成本的莫大考量，这和出租车因返程无人而双倍加价是同样的道理。有了这个海产品的大据点，来到盘湖的车辆势必增多，而这就将加大盘湖一带其他农产品的供应量。 同兴各环环环相扣，调度的维度也将不同以往，站在云城的角度，向东的局面就此盘活，胡运同在南北一线上调拨吃力的货物，将批量引向盘湖市场。既解了云城压力，也将南果北菜输往相对不够饱和的终端，这是调度空间上的一大升级。 接下来，柳知英和杨成海无疑压力倍增，与鲲海的合作开展后，柳知英既要顾产业园的建设，还要抽出大量精力关切水库方面的对接。杨成海手握金枪鱼，从前是为各大生鲜品牌通路，如今还得家家上门问货寻合作，多了一个更为棘手的板块。 他们一个在最上游、一个在最下游，一个在抓货要怎么来，一个寻求货要走到哪，再有胡殊同的居中调度，从人上也能看出，同兴的立体框架。 胡殊同回到同兴，难得有了缓一缓的时日，拿下鲲海之后，剩下的多是内部调度分配，比起来整日在他人的主场奔波，这些都是相对轻松的事。 然而这般平和并没能持续太久，很多技术企业不约而同找上同兴的门，桩桩件件都落在同兴研发中心身上，这里面所蕴含的事，不得不引人思量。 最早接待的是拜冷集团，谋求的合作一时看来非常新颖—— 铁路冷藏集装箱。 拜冷在原有冷藏集装箱的工艺水平上，提出更严苛的合作研发标准，超远途、恒温箱，对标低至零下50c的外部环境，保持箱内温度可控在零上20c到零下20c，并可自主运转二十天的时间。 温度、时间和路途，已经给了胡殊同足够多的信号，这些铁路冷藏集装箱的未来应用，一定是中欧班列，也只有中欧班列能把铁路冷藏集装箱提升到这般规格。 中欧班列全程万余公里，历经多个气候带，冬时有零下50c的恶劣天气。很多农产品只能保鲜不能受冻，如果不是特制冷藏集装箱，中欧班列上的冷链运输绝然无法保证质量。 中欧班列属国际运输，比海运快一倍、比空运便宜不止一倍，就是打动国内外企业方的地方。中欧班列的班次逐年数倍增长，如今多是常规物流的货物往返，冷链不曾打开局面。 若是一家企业谋求合作也就罢了，一月之内，有四家技术企业走进同兴，有集装箱生产企业，也有冷藏车厢生产企业。 仿佛一夜之间，人们有了某种共识，共同把视野投向了一个地方，来自不同的方向却有相同的瞄定，任谁也能品出不同寻常的势头。 企业趋利、嗅觉非凡，所以事情便很好解释，这条陆上运输的钢铁大动脉蕴含着全新的前景。此举的背后，不仅是货物的充盈，还有未来冷藏集装箱超高的利用率与市场行情，这是新的契机之下技术企业一项名利双收之举。 三日后，柳知英给胡殊同发来一封邮件，其上只有一封文件—— 丝绸之路经济带甘州段建设方案。 这是全国第一份关于一带一路的正式规划文件，甘州最早踏入一带一路的节奏。如是一想，前前后后也就通了，中欧班列和一带一路相辅相成，是走出去的重要渠道。 甘州是丝绸之路经济带的黄金段，在这份方案中，明确了对产业、旅游、资源的支持，七彩丹霞、黄河风情线由此开始重点建设。 省内连绵1600多公里的古丝路，丝绸之路历史序列最完整的地带，华夏文明、游牧文化、外来文化交融最为明显的区段，“历史的主轴，世界文化的大运河”，甘州在一带一路的使命，由此舒卷。 向西开放的战略平台、经贸物流的区域中心、产业合作的示范基地、人文交流的桥梁纽带。 而这，只是起始，有关一带一路故事的起始。 处在当下的人并不清晰一带一路到底意味着什么，但那些目光灵敏的人能够告诉我们一二。这是世界级的联通，是一个符号一张名片，更是中国人阔步世界的一股雄力，把市场拓向国外，也给国内企业开辟新的窗口。 倚天万里仗长剑，风雷鱼龙何须敛，对于天生就以流动而存活的物流业，这是亘古未有的机遇。用流通书写大时代，也是从前物流人、冷链人不曾有的生命履历。 东方有曙光，西方日头亮，而这一天，一位故人自南方而来。 胡殊同在同兴静静等候，等候那个相识了十五个年头的老伙计。 …… 第335章 故人来 第336章 故人来 胡殊同上一次见到余大军，还是婚礼的时候，一晃已是四年多的光景了。 不知不觉，余大军今年已经四十有七了，却还孑然一身。 近几年，鹏程建设的海外业务由余大军总揽，对鹏程这样的民营建筑巨头来说，工程都是多地同时展开。近有南亚、东南亚，远及非洲、南美，不仅建地标，还铺公路、修铁路、建机场、造码头，业务范畴极为庞大。余大军几乎一半的时间在规划、视察，一半的时间飞来飞去。 然而事业的腾飞却没有一丝一毫写在这个人的脸上，再次看到余大军的时候，胡殊同感受到非常明显的变化，从前余大军身上的那种炯然与锋锐，那种毅定有声的气劲，这么多年胡殊同不曾在第二个人身上见到，而今他却“钝”了许多。 如果说他从前的精神头好似灼灼的日头，此时像雾霭下的江面，整个人不再明快也不再犀利，更仿佛，对很多事情都失去了兴趣。 这与中年人的深邃深沉不一样，也不是功成名就之后的自我敛怀，而是透着一股不能排解的清寂寥落，潜藏于心神又慢慢融于日常，不熟悉的人只会认为这是大领导该有的范儿。 在胡殊同的陪伴下，余大军走过了同兴的很多地方，当年一期的平层小宿舍消失不见，甚至找不准它的大概位置。从前抬眼一望就是四周荒土，今天都被库区遮挡，这里变得格外的大，随便转一转就得大半个小时。 余大军话很少，很多时候胡殊同自顾介绍鲜有回音，倒是烟瘾大了太多，一出库区他就会点起来。 傍晚时分，二人来到同兴食堂的一个小包间，此行只有余大军一个人，他所带的也只有一瓶酒。 “这两年鹏程的发展我大概知晓，你们摊子铺的是越来越大了。” “只要是资质不差的建筑企业，家家都是风生水起，说实话，基建发展到今天这样，当年再大胆也想象不到。” “那你这次来青岩，又是盯上了哪里？” 余大军摇了摇头，“就是来同兴看一看，重逢之后又得告别了。” “又要去哪里？” “去中亚，用上面的话说，推进公路、铁路、航空设施和口岸的建造和升级。说白了，旧掉渣的翻新，去不了的地方通路，东西连成大动脉。当下来看麻烦得很，那些国家基本没什么铁路，就算有也破得吓人，三四十迈勉强开开。” “这可不是一般的大工程啊。” “大家一起做，反正瞅着那里的建筑企业也不在少数，难办归难办，号召得响应。一带一路这甘州的势头已经先起来了，未来国内企业势必要境外设厂，生意想做好，先建交通走廊。” 胡殊同点点头，这是一带一路的深意所在，盘活两个市场，重点在于中国企业要走出去。通过我们的技术、投资，在国外兴起产业，如此一来国内的其他企业就有了物流的输送端口。 所以交通的先期打造，就像国内物流网的干道，是国际贸易的大前提，走出去走进去都要仰仗于此。 “鹏程把西部事业的总部放在武关，据我所知你在那里也早有规划，冷链在境外打造基地不是什么新鲜事，我们在南亚有境外示范渔场，在非洲有粮食花卉合作基地，这些不仅能带来气候不同的全新农产品还能申请到新的补贴，伱当多多留意才是。” 胡殊同点头之际，余大军又道：“此去中亚，鹏程还有地产开发的任务，想来能打通不少关系。各方面的进度我会随时和你说，这是国家窗口下的企业门面，有些机会不能错过。” 话到这里，给人一种真正的相逢意味，多年以来，胡殊同力拓同兴，余大军远洋飞渡，在这时间的长河里越拉越远。但有一点，二人都无比明确，他们之间不必去掂量面孔，不必去挂怀人与人之间的游离善变。 人的一生，总会有三两个这样的伙计。 今天，终于，他们的目光又到了一处，从西北向外看，在相同的一片地界各展所长，这才是真正的相逢呀。 望着桌上的美酒美食，有些话说出来显得矫情，但三两小烧、半斤猪头肉的日子，在那记忆深处总会时常闪现。 不曾说出口的怀念，是把鸭舌帽一摔，痛骂谁家又压货，是半夜三更被喊起，非要送这一趟货，这些都太久远了，真的太久远了。 “殊同，有关西北这条线，今后不管你有什么想法都可以说来听听，步子大小不需多虑，只要走得稳妥都是好路子，有我在这，你只管往前看。” “只管往前看”，这是胡殊同多少年不曾听过的话了，这是如今的他和柳知英和杨成海和同兴人说的话。把自己变作最大的后盾，告诉他人无须犹疑大步向前，早已是多年下来的必修。 而此时，余大军是那撑伞之人，毫无条件之人，这对多年苦心勠力的胡殊同来说，内心是怎样的感慨。 同兴已有此体量，凡言者都思虑再三，余大军的这番话岂是常人所能讲出，他所蕴含的能量不必多言。 胡殊同知道余大军的困境，那非事业，而是情感，但见他低沉淡漠的样子，有些不想多问的话还是道了出来。 “大军哥，你的事怎么样了？” “是西北还是中亚。” “你知道我在问什么。” “那还不如再喝一杯。” …… 第336章 青宁冷协 第337章 青宁冷协 深夜，风清月朗。 这顿酒说的话，比多年异国他乡的席间加起来还要多，来路与前程，二人的话题就像桌子上的花生，随手一捏颗颗入味。 此间之事胡殊同能做的不多，但对余大军来说见到一个愿意倾诉的人，已是比什么都难得。从小宿舍聊到了饺子馆，也从挖机铲车工程队聊到了填海造陆人工岛，多看看过去，人生本是丰盈而有趣。 从前胡殊同觉得余大军是这世上最能想得开的人，现实的郁结能从书中酒剑得到遣怀，他曾开导胡殊同的那些话，每每想来不仅受用且有哲思。 但今时让人发觉，劝他人时，平湖秋月大是开合，到自己时，风霜块垒难过小壑，每个人都大抵如此。 酒渐喝渐酣，不开心的全都扫到脑后，人生有此一席，当是珍视的快哉时光。别离素来轻易，相逢变为诺言，经历如舟，催人翻覆，即便一直在内心记得的人，恐已岁月无期。 目光渐有朦胧，酒气无处不攀，胡殊同望着余大军，忽想起不知从哪里看过的两行文字，湖山川流云朵间，藏着他内心的祝福。 千千山、万万水，灯火如明。 意绻绻、梦缠缠，彩云有归。 …… 余大军只在同兴留了一宿便启程向西北，步履不迟踏上新的征途。同样是在这天，胡殊同接到了黎舟的电话，达业的西北分部正式获得集团批准，他将带队前往主抓西北信息技术业务。 姜志鹏的江宁工贸更是进展迅猛，当年青缘乳业变卖的家当是一笔巨资，姜志鹏同时布局三个冷链装备制造厂，这般狂飙直引业界侧目。 胡殊同不禁感慨，当年的老家伙们，在冷链的不同领域角逐同一片地域的市场，还有热忱还有抱负，时间仿佛有一种轮回，让人看到更昂扬的一面。 一年多的时间，除了渔博会，胡殊同也多是注力西北，实际上在这个过程中，青宁冷链界发生了很大的变化。 但凡前景好的行业，总不乏招摇撞骗之辈，有很多中介性质的机构打着“冷链整合服务商”“冷链全程运作服务机构”之类的名号，以月费制专对中小企业和县市企业下手，实际上这些人的底子在内行人看来，不过是读了几本教材而已。 画了不少渠道的饼、讲了一堆swort分析，唬人的东西说得满满。年合同一签，大几十万出去了，执行起来却是龟速向前，为此还闹出官司来。 由此也映射到另一个问题，青宁有大几十个县，大大小小全部加起来有几百家冷链物流企业，而冷链的中间服务机构也是五花八门。 首先，看上去各地市都有各自的冷链协会，其实规模水平差别很大，有些地方难以引进高水平的业界专家，能力非常有限。再就是中间服务机构的分化也很严重，制冷学会是单独的、品牌协会是新创的，近年来还冒出来冷链设备协会、冷链产销联盟等等。 所以说，企业也很为难，既不知到底该找谁寻求帮助，就算找到了也是一个板块而已，之后还得再奔走碰运气，这才使得很多野路子有了生存空间。 今时这般局面胡殊同看得也很头大，别的不说，连个行业倡议都搞不起来，看上去雨后春笋，实际上各方都想握话柄，何尝不是一种乱象。 省里也意识到这一点，冷链服务机构的出口实在是太多了，而且各方都在标榜权威，一家在学刊论坛上发布的内容，引来的不同声音越来越多。 而改变的举措也正在路上，那就是确立青宁冷协的地位，把各个端口悉数归于麾下，强化理事单位的话语权，把各种类型的机构整合在一起。此一来，统一在一个大框架下，各地市在此形成分支，也利于不同功能机构的沟通合作。 此举背后还有更大的考量，随着冷链发展的更新局面，学术上、技术上拧成一股绳，是整个青宁的诉求。通力做好省级农产品品牌，通过技术和包装增强品牌的辨识度、附加值，才能让青宁冷链、青宁产品跃上新的台阶。 此事受到极大的重视，发改委政策研究室协同经贸司共同发起，广邀青宁各机构专家学者齐聚一堂，梳理整合、破冗立新，赋予青宁冷协战略的高度，做好新契机新时代下的冷链工程。 然而在此之前，陆建华单独邀请了胡殊同，此人也算是胡殊同在发改委的熟人了。当年他主抓青菜南运，二人由此结识，后来无论是企业家论坛还是冷链资金申报，胡殊同都与他打过不少交道。 现如今，同兴在青宁冷链界的影响力无人能及，而学术技术上的问题胡殊同也是绝对的内行人，多年以来同兴办实事的能力也是深入人心。所以在召开大会之前，陆建华打算先听一听胡殊同的想法。 去往发改委的路上，胡殊同也思量颇多，这位陆处长的心思他能猜得一二，同兴也有信心把事情做实做透，但胡殊同满心在想的却是，如何不让这个大担子压在肩上。 这样一场整合的复杂，胡殊同不仅心里有数也知力有不逮，不仅同兴抽不出人，他自己也分身乏术。同兴学院即将迎来第一批生源，胡殊同又将多了个身份，叫做校长。 思前想后，无论怎样总不能告诉陆建华自己有多忙。 见面之后，陆建华上来便捧着同兴，顺之也道明了意图。 “距离上次见面才一年多的时间，胡总运作之下又让人看到了新的气象，同兴在冷链行业不管资历还是前景，青宁地界无出其右。如今的冷链机构，说句不中听的话，真的像一盘珠子掉满地，没点硬底子的人想把它提起来门都没有。” 胡殊同沉默片刻，“陆处长，这件事同兴可以牵头在会上做倡议，但我担心过程会很缓慢，恐怕达不到省里的预期。” 陆建华皱了皱眉，“胡总明大97届，入行十七年，同兴无论省内省外都超他人一个身位，从任何一个角度说，事情到胡总这里都不会慢下来。” 帽子越扣越多，胡殊同连是凝眉，“如果是青菜南运这样的事，同兴自当绝无二话，但这些行业机构本质上都是服务商，各家都存在盈利问题。一旦同兴牵头，己利就会被放大，比如同兴带动整合制冷技术，那么制冷学会就会下意识认为这是同兴研发中心想要统筹，这里面生出来的念想可就复杂了。” “再比如当下的品牌协会，同兴其实并不精于此，我们努力在做的是如何快速送到终端，至于怎么包装完全没有话语权。所以说，同兴牵头还有妄自指指点点的意味，服不了众又怎么快的了呢。” 陆建华越听越不对劲，这和从前同兴带给他的感觉判若两家，那时候的同兴，只要是能出头的事，这眼前人目炯言切、意气明烈，无论如何也要扛下。 可眼下他却觉得坐在自己面前的这个人，像一个“隐者”，满口下来只言配合，无一丝浮出水面的意思。 要知道主导全新的青宁冷协，是几百场企业家论坛都比拟不得的影响，而他却透着古怪的平静。 言语间的尺寸拿捏，仿佛心中早已定下该秉的刻度。 …… 第337章 危机 第338章 危机 此见胡殊同，陆建华已做了准备，包括把职权让渡给企业，由专业的企业人运作行业事，由这个逻辑可以做得实事做出好事，从前得到多次验证。但此时一听，事情没那么简单。 细想胡殊同的话，又让陆建华觉得不全是推阻，同兴牵头主理，确实存在一些不好调节的问题。 在胡殊同看来，快速整合青宁冷协，各得其位各展所长，此事非省里出面不可，既有公信力又有约束力。协会的主任由省里相关部门的人兼职担任，再设立几名副主任由各大企业的负责人担任，才是权威框架所在。 只是这等体系搭建的事，胡殊同不好说太多，一切还要看这位陆处长如何忖度。 “那照胡总的意思，怎样才能推进地更快呢？” “陆处长刚说碎珠满地，我倒觉得这一颗一颗的珠子不过这样几大类，第一是制冷学术方，第二是品牌策划方，第三是渠道流通方，在这三个方面下工夫就能把如今大大小小的机构整合起来。” 陆建华悠悠喝了口茶，“胡总请继续。” “制冷学术方面是曾会长深耕之地，这几年来制冷学会无论行业安全倡导还是对企业的培训，成果大家都有目共睹，所以这个板块还是交给制冷学会主导才是，各地大小的制冷学术机构也会认同，同兴研发中心也会极力配合。” “至于渠道流通方，这是冷链环节中最为复杂的地方，同兴配送现已单独运营，这个板块的打造，同兴杨总将会尽力配合。” “那品牌策划方呢？” 胡殊同沉了一沉，“我想向陆处长推荐一个人。” “何人？” “环时生鲜，窦少杰。” 陆建华立时眉头深起，“就是那个洋博士？” “正是。” “胡总该不会是开玩笑？这位洋博士最近可是风口浪尖停不下来，身上有未了的官司，如何让他坐镇品牌？” “陆处长，依我来看，青宁冷协最大的意义，就是号召一批真正的精英来统筹青宁的冷链，走更快走更好都系在这里。我与这位洋博士有过多次交道，这是一个对品牌打造极有研究的人。” 窦少杰身上的官司，胡殊同有所了解，大面上春融冷链和摩孚资本分离，但细下的千丝万缕，诸如财务方面的各种细项让人缠身难遁，这让刚刚脱离春融的窦少杰枷锁满身。 但从专业的角度上说，窦少杰对品牌包装很有一套。环时这个品牌的竞争力仅在生鲜一隅，他的理念与经验能成为青宁各县市农产品推出一把助力。届时来到青宁冷协这个大平台上，窦少杰对共同蓄力于此的同仁们也有更为广阔的探讨增进空间。 这和甘州的特色产品打造是一个道理，青宁也需要自己的品牌路径，需要一个见多识广的品牌把关人，在胡殊同眼里，没有比窦少杰更合适的人选。 虽然陆建华有所犹疑，但胡殊同的推举分量不俗，他开始认真考虑起来这个人。 环时生鲜不仅是同兴配送的大客户，还是原材的合作方，无论是海洋牧场的近海养殖，还是与鲲海渔业的合作，同兴全系水产品的打造，环时生鲜将是去化过程中的重要一环。 胡殊同借此力推窦少杰，强化环时生鲜在业界的地位，让这个产品终端越发强势，背后意味着同兴更大规模的产品输送。 虽说同兴不愿冲前，但这一席胡殊同也没白来，他实实在在指出来路子，就看陆处长的思量了。按照胡殊同所说，陆建华对整件事大概有了谱，曾会长这人他比较熟悉，可这位洋博士就不太好判断了。为此陆建华又约了窦少杰，看看这人品牌方面到底有何见地。 第二天晚些时候，窦少杰来到同兴。 望着窦少杰的神色，胡殊同便知聊得不错。 窦少杰自打回国以来，围在春融这个摊子下，发挥空间实是有限，接连搞出来的几件事，铩羽而归已是赞誉了。窦少杰一度觉得，春融就是同兴的梯子，每次抻头做点什么，都是一个黄雀在后的故事。 窦少杰此来，给胡殊同带来了一件意想不到的礼物，是他编写的《北美冷链物流管理》，只这个名字便充满教材的味道，胡殊同还没有翻阅便笑着发起来一道邀约。 “窦博士，要我看一本教材恐怕还不够，专家教授面面授课，才是同兴学院更需要的。” 窦少杰笑了笑，“胡总还是等我把手上的摊子收拾收拾，后面定然会有机会来讲上几堂课的。” 昨日一行让窦少杰对胡殊同心有谢意，他11年回国，不夸张地讲，那时的他就像含着金汤匙的“金归子”，手里抓着的都是大企业的牌子，掀起来时无处不逢迎。但仅仅三年多的时间，他没有变，周遭的一切却都变了。 这个行业给人一种蒸腾之感，强人辈出、汹涌拓进，大局面大视野，有自顾攀爬者、也有合力登峰者，大潮之下，让洋之一字不再如前光鲜。这个国家的人，也越来越不喜欢那些中英文混着说自以为很有范儿的人，讨厌那种没来由的盛气。 发改委一行，让窦少杰看到了属于他的空间，当事情挂在青宁冷协的名头之下，在这个台面上进行牵引与发散，让他觉得这冷链归来人有了不同往常的意义。至于专业方面，他不仅兜得住，也已开始各种筹划排演了。 经此一事，同兴之浪、环时之舟，未来无论直挂云帆还是浪涌汹汹，人无罅隙、事便畅达，与同兴的合作窦少杰再无丝毫保守。 然而宏图理想总是丰盛旷达，现实却往往让人措手不及，当有些事突然撞了进来，让人咋舌讶异不明所以，万万想不到怎么会有这样一桩。 近年来，金融领域案发有了新的特点，且都有不小的技术含量，一是“跑跑事件”越来越多，非法集资所谓的担保公司以及p2p网贷公司携款潜逃，二是利用金融机构系统漏洞，伪造信用卡盗刷套现。 第三，就是营改增全面试点之下，虚开增值税专用发票谋取利益。 不久之前，明江警方破获了一起营改增发票案，而且是物流行业的虚开案件，涉案金额高达3亿，而受票方中有多家是青宁的企业。 更是有人举报，这些企业的背后都有一个合作方，那就是—— 同兴。 …… 第338章 发票案 第339章 发票案 营业税改增值税，顾名思义，“增值部分缴税”。 增值税发票与普通发票不同，除了凭证作用，还凭发票注明税款，从而实现一个产品从生产到消费全周期的税务联系。 此间涉及到两个重要的税务通道，进项发票和出项发票，二者票额相减，即为企业所赚的钱，这一部分就要缴纳增值税。 以一家羊绒制品企业举例，假设从市场收购羊绒的进项票一共100万元，最后成品卖了150万元，企业只需按税率缴纳这50万元所产生的税。极端点说，如果这家企业运营不力又或者市场行情不好，出项票也只有100万，那么企业就可以不缴税。 反过来说，如果这家企业行情极好，出项票有300万，那么再添一笔进项100万的发票，两相一抵，意味着赚的钱变少，税自然降低。 虚开发票的非法机构便是抓准了这一点，利用自身成立的资质虚开增值税发票，从而为企业抬升成本，大肆扩充进项额度。 这场影响深远的税务变革，在初期被钻了空子，营改增全面铺开之后，虚开发票案件大增，监管力度一时难及。去年全国出现第一起虚开增值税发票案，一家公司同时为二十多家企业虚开发票，四十多人落网，今年又出现高达5亿的大案。 这家明江的物流企业，便是这样一个公司，用假合同做出真流水，随后扣除费用后再把资金打回企业指定账户。同源多开，涉事的受票方企业达到三十多家。 但同兴与其没有直接往来，无论如何脏水泼不到同兴头上，只是涉事的青宁企业有四家，偏偏都是同兴配送合作的生鲜品牌，这才让有些人挑起事端。 胡殊同静静坐在办公室里，烟灰缸夹着正燃的烟卷，落下来整齐的烟灰。舆论对同兴很不利，事大事小要看牵扯到的主体，作为青宁的冷链物流招牌企业，只要祸水引来，舆论往往跟风者众、理智者寥。 人们都不觉得这是巧合，这四家企业，同兴是其唯一配送服务商，当事情换到下一游，局面似乎更清晰了。也就是说，同兴配送的进项票源自这些企业，这些企业通过拉高成本扩充同兴的进项票，辅以一些私下里的商业规则，相当于同兴二次利用了虚开发票。 环环相扣，有模有样。 欲加之罪何患无辞，这样的话说来简单，此事若是处置不当，会围绕着同兴进行发酵。同兴越强，冷眼越多，觊觎同兴这等位置的不在少数，一旦势头不断恶化，届时连圈子里的友军敌军都难辨了。 傍晚，杨成海回到同兴，来到胡殊同办公室的时候，怒意悍然。 当年胡殊同在甘州时，听同兴人说杨成海发起火来让人不敢接近，是个完全不可理喻的人。今日算是见到了，无需过多形容，就是让人发憷。 “你现在先发一份声明，把所有事归结在同兴配送这里，让那些小人们不要同兴同兴，给老子加上配送二字！” 见胡殊同毫无反应，杨成海又急道：“事情就算闹顶天了，也不过同兴配送接受调查，轮不到他们对同兴指指点点！这件事情没完，找事的人肯定还有后手，你现在不说话，人们又会说同兴刻意规避，越等越被动呀！” “你再让我想想。” 杨成海一把拍在桌子上，“还有什么可想！场面上的话伱说得圆，现在就隔开，事情所有出口都在同兴配送，不管它是洪水还是猛兽，休想刮到同兴一分！” “你想做什么？” “我做什么是后话，同兴配送和他们存在上下方，但同兴不能接受调查，这事根本轮不到来查同兴，这才是关键！” 杨成海的意思很明确，这一次不要再让同兴做后盾，由同兴配送来应付这个局面。退一万步讲，最严重的处理结果，也不过换个配送板块负责人而已，妖风邪佞不得触及同兴的大声名。 盛烈的杨成海，夹杂着浓烈的个人情绪，声名二字，是杨成海多年以来最大的意难平。世人不明就里、合作方趁病要命，给他坐实了老赖的名头，那段岁月不堪回首，也给人戳心的感悟。 人一旦名声臭了，什么路都不再通了，就像掉进了一个罩子里，周边充满连自己都不认识的气体，莫说别人怎么看自己，自己看别人都是扭曲的。 而名声这个东西存在的变量有时让人不能理解，一个混世闲人起犁耕地，见之皆拇指点赞，一个三好学生五好青年，逗号大小都是污点。 杨成海十分清楚，他们无法直接撬动同兴的业务，这一次就是冲着名声来的。一旦同兴卷在里面说不清道不明，这里面可做的文章实有太多，什么青宁冷协一级理事、同兴学院重点行业院所，真要择不出来，省里市里都将多了许多考量。以同兴的名义去处理事件，片片叶叶都沾身，才是进了圈套。 深夜，坐在车里的杨成海，盛气不减从前，炯烈的目光让车里窒息。 把同兴配送做成今天这个局面，这样一笔浓墨重彩是杨成海不曾想象过的人生履历，对他来说，人生规划、职业规划如隧道前的火车，早已不见了踪迹。一切，都在遇见胡殊同。 待我如甘饴，我必报蜜糖。 有些人永远不会想到，这一次的事，深深拨了这老杨的逆鳞。杨成海挠着脖子上烫疤，眼角一斜凝向窗外的夜色，有杨柳的舒展，也有星点的刺眼。倏然觉得，既然经历是如此的不按部就班，又何必循规蹈矩按套路出牌。 有些事不能做，有个人不能动。 路的尽头，青平。 …… 第339章 我好你才好 第340章 我好你才好 深夜，老巷。 这里是青平市少有的几处年代久远的老宅区之一，用的还是那种老式的狮头铜门环。赴约而来的窦少杰，来到门牌前又确认了一遍手机上的地址。 叩门之后，一颗亮在暗中的光头最先映入眼帘，走进一看，这是一个小院子，槐树下放着一张茶桌，昏黄的灯就挂在树杈上。 窦少杰满心嘀咕又隐有不安，这里明明很开敞，抬头见星河、远处酒酣声，却让人觉得异常压抑。 自打环时生鲜与同兴配送正式合作以来，与窦少杰打交道最多的同兴人就是杨成海，已觉颇是熟稔。落座之后，杨成海泡着一壶茶，倒出来之后看不清太具体的颜色，但却嗅得出一股如铁锈一般的味道。 “之前听说环时与春融恼人的官司，不瞒窦总，掰扯官司这些事，我算是久病成医了，具体牵扯到哪些，能否略说一二？” 窦少杰立时心有警觉，微微一笑开口道：“杨总处理好自己的事情就是。” “是不是有些东西不好分离？比如财务？发票？” 笑容渐渐消失，窦少杰冷冷道：“同兴配送现在似乎有大麻烦，还是想想到时候自己怎么说话才是。” “哎？”杨成海拉了个大长声，把茶杯缓缓推向窦少杰，“不要总是你你我我，同兴配送万一吃不饱，环时生鲜恐怕也得断粮。” 话越来越不对味，窦少杰听出几分威胁，“杨总今天找我到底什么事？” “窦总啊，同兴配送和环时算是磨出来的好事，如今你和胡总有了许多共识，下面就是快马加鞭了。可有些蛆总是出来恶心人，不给它拔了，永远别想痛快。”话到这里，杨成海骤然话锋一转，只给窦少杰问得双眼一鼓。 “伱说楚立河这个人，干净吗？” “我哪里知道，我早已不和他打交道！” 杨成海眼睛一斜，窦少杰左右一顾抓过茶杯。 “这四家生鲜品牌的规模和环时比起来都是弟中弟，但从前都和春融有所关联，这可太巧了你说。我们搞配送的管不得人家上游，这事该不会早就安排好了，就等时机呢。” “杨总，要我说，没有证据的事不要乱讲。” 杨成海却摇起头来，“通过他们编排同兴配送这件事，让我觉得诽谤诋毁原来也是一种权利，不仅要讲要猜，还得往大了来，不然哪够解气。” 窦少杰眉目怔怔，再看杨成海，他的感受完全变了，这哪里是个正派人物所能说出来的话。 杨成海步步紧逼，“这楚立河是深懂行业之人，营改增之后监管大数据还不完善，而就算出了问题，还有一堆诸如善意虚开之类的托辞，这里头大有花活儿可玩。窦总，你说明江的那家空壳公司，会不会和楚立河有关？” “那不可能，楚立河最多知情，不可能私开空壳公司。” “知情？知什么情？” 这一问直让窦少杰僵了住，顿觉如坐针毡，一刻不愿多留。就在这时，墙角处忽然扑啦一声，紧接着传来一只野猫嗷呜嗷呜的狞叫，配上这眼前的杨成海，吓得窦少杰冒出冷汗来。 杨成海目有刃光，神情话事皆在眼，不是有问题，是大有问题。 窦少杰无法理解，同兴配送想办法把自己撇清就是了，此时却非但不挡来拳，还要主动抽刀，像极了“最好的防守就是进攻”，从这个角度想，真乃不惧开合、奇人异思。 “窦总应该知道，现在这件事全栓在同兴配送身上，我作为负责人处理一切问题，包括因此产生的合作问题，无须再过胡总那一关。” “什么意思？想毁约？” 杨成海站了起来，贴着大槐树踱了几步，“我不知窦总在顾忌什么，你如果选择不存一条心，我在胡总那里说什么话都不过分。明天，我想看到环时与春融合作时的一些财务报表。” 窦少杰陡然起身，“你开什么玩笑！那些与同兴无关！” “你是不是在担心，因为你的一份材料，翘了整座春融大山？” “你！”窦少杰内心生出惊惧，这人不仅丝丝入扣，还扣得极深，难以揣度他的“面”到底在哪里。 “杨总，指向不代表证据，同兴配送只要配合调查，不会有任何闪失，最多是声名上引来一时非议，这股风头很快就会过去。环时的事我会处理好，至于其他事，我希望一切到此为止。” 杨成海冷然一笑，“凭什么同兴就得处处配合？你打我一拳，再说声误会，同兴还要感恩戴德不成？凭什么只有他们能有脾气？” 窦少杰彻底沉默了。 “窦总，你要明确一点，同兴配送走得好，才有你环时的大前景。你给我材料，所有后果我来承担，这整件事无论是何结局，都归在我杨成海一人身上，你想抻头都没机会。” 窦少杰沉思良久，他知道找上胡殊同也于事无补，惹了这杨成海，无论发票案结果如何，环时都要被踢出局。对同兴配送来说，环时生鲜这个客户没那么不可或缺，他已经在多个外省布网，意味着更广阔的合作空间。 但有些事涉及原则甚至机密，窦少杰一时难以决断。 “今天就到这里，我们还是改日再谈。” “没有改日。”杨成海倏然怒气浮现，而后抬手一指。 “你现在从这扇门走出去，到大街上喝一杯扎啤、撸几根烤串，好好享受这个夜晚。” “你什么意思？” “我怕你过了今晚，将对这一切失去兴趣。” …… 第340章 胡杨的反击 第341章 胡杨的反击 杨成海如此露骨的威胁，让窦少杰动摇了，他本以为春融是环时的上半场、同兴是环时的下半场，此时看来自己并没有制定规则的资本。 当杨成海这个人硬话不再软说，事情便无任何回旋，此时用业务上与杨成海说话为时已晚，环时已在同兴的框架之下进行调度。从利益上考虑，窦少杰别无选择，不然真的睡不着觉了。 至于早前的一些财务问题，多是一些核实不清的旧账，加上双方闹僵时，国外大佬一拍桌子盛气凌人，分离来得格外突然。闹僵之后春融怨气满怀，执行起来各种不配合，使得很多事情迟滞不前。 窦少杰只能往好的一方面想，这些企业间的烂账只要没有偷漏，闹不出什么大事。这杨成海现在心里没底，担心接下来会有组合拳，无非是想重盾傍身，给自己一颗定心丸也让对方掂量掂量。 接下来，明江空壳企业的核心人员面临刑事诉讼，四家生鲜品牌的罚款也是跑不掉的。同时，税务部门查到了四家的唯一下游输送商同兴配送，这是整个案件的完整链条、增值税发票的全周期，同兴配送必须接受调查。 风终是刮了过来，同兴配送的财务部全力配合，累累账目一查便是多日。 然而业界还在不断引火，风声在这个不为大众熟知的圈子里不断蔓延，有人把同兴在第一时间将配送割离，视为弃车保帅，顶天处理配送部门，火烧不到同兴身上。有人呼吁彻查同兴本部的财务问题，彻查同兴与空壳公司有无直接牵连，在物流网、物流刊物上势头汹涌。 更有甚者，直接到税务部门举报同兴，举报是不需要证据的，只要是直接利害关系人，有明确的被告和理由，就可以发起举报。 而编纂出来的一套，其心可诛。 顶着行业的大帽子讲起来警世通言，也从来没有把同兴抬到过这等高度。 同兴作为青宁冷链物流产业的领头羊，对行业有最强的引领和示范作用，虚开增值税发票属于窃取国家财产、伤害行业根本，每一个业内人都是直接利害关系人。既然同兴的子部门被税务机关调查，本身已能说明问题，同兴本部有不可推卸的责任，需给行业树立标杆，澄清自证。 这相当于逼迫同兴公开财务信息。 企业的财务状况有权不向全社会公开，年度报表只需向股东公开，因为此间不仅涉及到的信息极广，还与企业之外的各方有深刻联系。除了资产总额、负债总额、净利润、纳税总额等，还包括对外提供的保证担保、股权变更、所有者权益合计等。 风声愈烈、火势渐凶，正当同兴人已有些坐不住的时候，一颗惊雷在业内炸响！顿时把之前的火热聒噪浇了个七七八八！ 杨成海以个人名义起诉春融冷链，向法院递交了起诉状，举报和起诉所带来的影响岂能等同视之，这就是要打官司了！ 杨成海手握的证据，正是窦少杰给他的部分财务资料，经过同兴配送内部的分析，这份材料确实存有问题。但企业财务的问题可充可抵，应付起来办法多多，大家并不认为这能奈春融几何。 但杨成海把这份材料视为一块“敲门砖”，试着撬动春融的财务问题，所以他才以个人的名义去闯、去耗。即便时日久长，哪怕面临人身威胁，无论结局如何，皆系杨成海一人之身，彻底立在了这个漩涡的中心！ 在杨成海的内心，他认定春融的财务存在巨大问题，无论是从窦少杰那里的打探，还是整件发票案诸多蹊跷之处，其神所在、才现于形。这个过程不会轻易，企业的招数也难以估量，但做那根挑破脓疮的针，杨成海做好了准备。 同兴做不到的事，不代表相关部门无能为力，在营改增初始的这个节点，钻空子、找漏洞的不法案件频出，有关部门对税务问题的重视不同寻常。 杨成海信，胡殊同也笃，去年第三方物流大会之后，二人之间意会不曾言传的事，今时终是该起锚了。 这一天，胡殊同给两位也算是老熟人打了电话，他们正是春融左右立在青南的两个犄角园区，青通与鸿立。 多年以来，这两家企业和春融是肉眼可见的貌合神离，原因无他，从青菜南运、转运园区资金申报、云城租库特例、园区扩建技术案，处处可见跟着同兴走带来的真切利好。至于企业家论坛、青宁冷协这些名声上的事，更加不用多说。 “胡总，有何吩咐？” “不敢当，徐总，我听说春融有六县三区，共二十七个产地批发市场这样的说法。” “是的胡总，这些产地市场基本占了春融农产品的九成来源。” “据我所知，有几个市场与青通只有二三十公里的距离。” “确实很近，不过那是春融圈了二十多年的老地盘了，把得非常严，碰不得。” “徐总，我给你发了一封测算邮件，你要是觉得可行，我们再商量下一步。” 对方沉默了几分，已知近来风声有变，但听胡殊同的话，一切似有挑明之意，回答起来更加小心翼翼，“胡总，我这近来一直熬夜，脑子不太灵光，您的意思是？” “六县三区二十七个产地，这太多了，我们不妨先试着走进去一家，好好看看。” “看、看什么？” “财务什么的，都看看。” …… 第341章 前夜 第342章 前夜 傍晚，一座装修颇是古典的木楼客栈里。 屋中如吊灯一般，悬着一枚奇大的铜钱装饰。 透过这铜钱的孔，看见两个人正端坐密谈。 “徐总觉得，这一次胡殊同下了几分决心？” “几分并不重要，即便是虚晃一枪，说与我二人的事，该做还是得做。” “可要最后事有不达，我们已和春融撕破脸，他胡殊同未必会补救，说到底，青南这片生生息息都绕不开春融呀。” “冯总，你我都不曾从胡殊同口中听过这样的话，同兴和春融正面硬刚已经摆在面前，况且事情来到今天这一步，你我三两年前就已有所预料了。” “同兴当真十拿九稳？” 这徐总摇了摇头，“天知道结局如何，但那胡殊同从不打没有准备的仗。据我了解，杨成海此人表面尖刀阔斧，实际思量深重，这二人一明一暗，我们所看到的恐怕已筹谋多年。” “那照你的意思……” “现在开始就做以后的事，就算事情不成，同兴也知伱我态度，以春融近年来的劲头，我们无需左摇右摆，这一次就押在同兴身上。而且，想必胡殊同在电话中也和冯总提到了六县三区二十七地的事了？” “提过，还重点说了几个产地市场。”话到这里，这冯总凝了几分，“难不成这胡殊同是在暗示什么？” “如果以青通、鸿立、春融为三个圆心，在不交叉的前提下等距离向外辐射，春融的圈子里只有十三个市场，剩下这十四个的范围里，你我两家是最高资质。” “那胡殊同真是这么想？” “不管他想不想，我们要让他想，而且得让他往大了想。冯总，如果我们现在不张罗，以后凭那胡殊同的手段，他有一百种办法让我们碰不得。所以说，这一块你我务必达成共识，别最后人家丰收，咱俩落两手秕子。” “我明白！” “现在还不是动的时候，产地市场和春融之间的财务问题，我们先找好人和路子，一切要看杨成海那边的官司。要是雷声大雨点小，你我万没有噼啪闪电往前冲的道理。” …… 当杨成海把事情抬到这等局面的时候，应诉的春融逐渐难以自定，内部各个口立时收紧，有事找上来一律缄默。这个半路杀出来的莽人，横冲直撞风雷强劲，更加摸不清他的路数。 这样的势头和同兴素来给人的印象大相径庭，因为数年来变化不大的春融，却还以一直以来的视角看同兴。 今天的同兴，非0708年的同兴，不再是那“温顺的绵羊”，那时候泼脏水穿小鞋，同兴把它看做成长过程中不得不面临的阵痛。 可实际上，谁愿意把痛变成磨刀石呢，谁愿意靠鸡汤与格言度日呢，不成功的人，有哪个会感谢对手呢。阵痛之说不过是聊以自遣罢了，说白了，那时候就是不敢把话说硬、把事做透，不敢正面交锋、不敢以牙还牙。弱小的同兴只能固守一隅，任你风吹雨打，有个海绵心态。 但今天，同兴可言强盛、可道蓬勃，可见胡殊同稳而坦定的基业事业。春融还是当年的干与枝，同兴东来有鲲、西北有巢。 杨成海不仅撕开这第一道口子，更带着令人佩服的勇烈和信心，他的这种“开拓”，逐渐荡显出来暗流。这个夜晚，连他也没有想到，那个许久不曾活跃在业内的人，也闻见了号角声。 这正是销声匿迹了三年多的刘晨羽，当年刘晨羽的黯然退场，是楚立河“借力易位”的一个局，亲手把事情送上无可挽回的局面。任刘晨羽在集团再有势力，也抵不住那样的颜面尽失。 寂静的屋子里，二人坐在一个长桌的两侧，距离拉得很远，桌子正中放着一个优盘，杨成海不仅不取，看也不曾多看一眼。但杨成海知道，刘晨羽曾主事春融十几年，此间所聊的内容一定分量极足。 “我可以明确告诉杨总，这里面所关联的，远不只是一个春融冷链。春融集团的有些人通过冷链板块，有的在大吃、有的在吃空，这才是春融的积冗所在。我可以把它给你，但还望杨总答应我两个条件。” “请说。” “第一，我不会出庭也不会作证，杨总如何得来这份资料，还请自己编排。第二，我回到春融，做和从前一样的事。” “前面一事毫无问题，但第二件我做不了主。” “杨总，你恐怕还不知这份材料意味着什么。” 杨成海摇头一笑，他虽长久奔波来往应付，却不是像刘晨羽想象的那样饥不可耐。他当然渴望证据，但也保持着绝对的清醒，他深知此举最大的目的何在，更知一种属于内在的平稳，这是胡杨二人之外，绝不会有人察觉出来的地方。 “刘总，我想说的是，你的这些资料或许有用，但未必都在刀刃上，春融冷链之外的事，我杨成海并不关心。刘总应该清楚，我不是来钓大鱼的，所以这份资料在取舍之后还有多大价值，现在不好说。” 刘晨羽正欲再言，杨成海又道：“你所谓的第二件事，不在我的能力范围内，刘总更该清楚的是，整件事都在同兴之外。如果我应了你，只能是朋友之间看胡总的态度，这样的事你让我何来把握呢。” 刘晨羽满目疑云，惊诧望着杨成海，“我不知杨总哪里来的信心，真以为只靠和环时那点东西就能告倒春融？” 杨成海却笑了笑，“刘总不是第一个找我的人，也不会是最后一个，风起自然旌旗荡，我现在已能数出个赤橙黄绿。” 刘晨羽眯着眼睛，事情并非如想象中一般顺利，这眼前人坐定如钟，自以为的惊天筹码，在他面前竟不见波澜。细想来，事情倒也通，真要是开了这潘多拉魔盒，有第二个第三个刘晨羽，都不奇怪。 直至此时，杨成海才望了一眼优盘。不知怎的，刘晨羽先抓了过来，“带着不方便，我还是发一份到杨总邮箱。” 每个人都在试探，每个人都在等局面，每个人都想在最合适的时机走进来。 夜越来越沉，风凛凛不息，别了刘晨羽，杨成海给胡殊同发了条短信，其上只有四个字—— 前夜已过。 …… 第342章 青南分部 第343章 青南分部 随着杨成海的不断指证，春融的一些财务问题越来越难自圆其说，杨成海从环时与春融合作时的货款流向入手，一步步揭开春融的财务积潭，现如今他的手中还多了春融与产地市场税票的重重疑点。 到了这一步，增值税疑点映入眼帘，深入调查春融财务已是必行之举，这一查不要紧，原来春融才是那家更懂怎样钻空子的企业。 在春融内部，有两套农产品计价方法，一套是明面上的市场计价，另一套则是与产地批发市场的私下计价，这套计价方法也“多有来处”，防范措施做得深入，对于贵在哪里做足准备，总之就是向上拱抬。 也就是说，春融冷链买是一个价、卖是一个价。产地市场用第二套计价给春融开进项票，成本几乎高出15倍，在助推成本少缴税之后，再通过第三方账户对产地市场进行回补。 此外，春融冷链还存在假出库、真流水的行为，利用出库频次攀升成本，向实力弱小的第三方物流公司索取增值税发票。而且其加工后的农产品，不计溢价收入，实物对外投资，不以销售进行处理。 可谓做足了“两头发力”，大肆扩充进项票额度，缩减出项票额度，花得多、赚得少，用尽各种手段偷税漏税。 春融冷链中层以上的管理以及整个财务部，共四十多人被依法刑事拘留，等待下一步审理。与春融直接关联的产地市场就有二十七家，且都是各县市的大型批发市场，从业务流水上看，春融冷链每年的总成本进项票高达近二十亿，这将是增值税犯罪的重大典型。 案件到这里还没结束，杨成海手中还握着刘晨羽提供的证据，那是“营业税年代”的资料。 可就在这时，春融冷链的母公司春融集团突然发声，向全社会公开声明，春融集团将撤销冷链业务板块，春融冷链核心资产采取公开竞拍的方式进行出售。 然而青宁业界对此的反应却是一片静默，首先春融的摊子实在太大，中小型的冷链企业没有实力染指。再者有此行业大案，春融不仅毁了招牌还钉在了耻辱柱，其合作方势必分崩离析，就算接下来，业务上恐怕也要从头做起，所含风险令人敬而远之。 不久之后，青平市出面干预，春融冷链本身就关系到两千多人的就业，如果事情出现断崖，下游的二十多个市场也将面临终端输送的难题。蔬菜一旦销路不畅出现积压，价格下滑不可避免，直接威胁到几万户菜农的利益。 既能接下这个大盘子，又能让事情“平顺过渡”，还有极为深厚的运营体系，在整个青宁范围内，青平市找不到第二家企业，于是开始主动与同兴接洽。 这也是同兴在等的一个机会，青南市场同兴必须要有一席之地，扩大业务的同时，把同兴仓储提升到新层次。而且胡殊同更多的考量在同兴配送，再多的微仓根本上都要依靠母仓，增加一座母仓，给微仓带来的时间与能耗成本将大幅降低。 由此一来，同兴本部可以把重点放在青北和青宁以北的省份，青南这个新的大本营将负责青南、盘湖北、云城北的配送范围，结合云城所在位置，它可以负责云城南、盘湖南和明江北的配送。 三珠成线，像一根巨大的糖葫芦突进配送业务，只有这样杨成海调研了大半年的微仓网络才有依托。 “这也去不了、那也到不了”是配送行业最为客户诟病的地方，尤其这两年生鲜品牌角逐电商领域，随便一个网上订单都在千里之外，某种意义上说，更广阔的布局，就是核心竞争力。 胡殊同也曾困惑于此，但新建几十万吨级别的母仓，且不说花费上，时间一下子捅到了两年后，这个行业每天都在变，两年间市场被蚕食到什么地步谁也不敢说。 而春融是一个完整体，储运一体人力充足，具备所有加工流水，像停在岸边的游轮，今天买定明天就可以起航。 问题在于这拍卖二字，如果竞争者众，春融集团会开一个还算良心的起拍价，可要是明知谁拍归谁，这起拍价会高得离谱。动辄几个亿的溢价，同兴根本不会考虑。 所以青平市的出面，让胡殊同看到了转机。同兴首先承诺，维持春融当下的管理架构，保障所有工人的工作内容，并力争与各产地市场恢复正常合作，快速调度库容，让菜价回归平稳。 这样的答复是青平市最希望看到的局面，接下来便是青平市去做春融集团的工作了。 最终，同兴以8亿的价格获得春融冷链全部资产，这个价格在同兴看来还是偏高，之所以接受，是青平市给同兴争取到了分期。这8亿分十期支付，每年两期，五年支付完毕，这对同兴来说压力骤减。 虽然每年要在此支出16亿，但同兴多个板块都已实现盈利，除了安身立命的产品上下游差价，研发中心的专利费、与企业合作的技术入股也是收入来源的重要组成。 而且不像两三年前，同兴总要贴补云城转运，现如今，云城方面打回的款也极为可观，换句话说，胡运同也开始赚大钱了。 至此，青宁业界将不会再有春融的名字，这个与同兴缠斗七年之久的老牌园区，拓局时少、内耗时多。 回过头来看，争地盘、抢话事似乎是它唯一的方向，忌惮于“卧榻之侧”，不肯去看一隅之外的天高海阔、鸟飞鱼跃。 任何一条行业长河的奔涌，业外的大众往往只会看到是谁最先抢到了滩头，最多记住3。实际上泥沙之下、珊瑚之间，那些不肯向前或无法向前的地方，都寄存着许多行业故事，直白点叫淘汰、含蓄些叫迭代。 是尽头、还是彼岸，要看谁的视角，在有些人眼中，它将以另一种姿态继续保持着生命力。 这便是同兴的—— 青南分部。 …… 第343章 青仓储 第344章 青仓储 九月，同兴学院迎来第一批生源，第一届本是计划招生3000人，最终却只有2600多人填报。同兴学院为普通高等专科学校，学制三年，教学工作由洪承亮教授亲自督导，同兴的工作组多是负责学院的各类日常工作。 同兴学院虽非业界先河，但自从筹建便受到很大关注，有青岩市的支持，也有学术师资的鼎力相助，这才使得前期各项进展都十分顺利。如今随着正式开学，不再是轮廓与愿景，把目光投向这里的更加多了起来。 通过同兴学院的课程，让人看到冷链物流企业最需要的人才，主要课程围绕冷链物流管理、冷链技术与应用、制冷原理与设备等，从这里走出去的人对口冷链企业的各个板块，来之即用。 这一天，一辆车从青岩市往同兴驶来，后排坐着一个颇为瘦削的人，看上去四十多岁。此人额头有很深的皱纹，眨起眼睛来非常用力，显得有些古怪，戴着很大框的眼镜，短短一分钟便能扶上三两次。 利用短暂的路程，这人快速翻着资料，其上都是关于同兴学院最基本的内容，临到要见胡殊同的时候才翻阅起来。一边翻着还不时有电话进来，夹在肩上边说边看。 快到同兴的时候，这个无比忙碌的人越发流露几分不悦，事情本是轮不到他出马，可之前底下人三四次与同兴接触，换来的都只有冷冰冰的“尽量配合”。 此人来头不小，名叫高思迪，是青仓储三大区的市场部总经理。 青仓储即青宁仓储集团，是一家国企，这个集团所运营的业务，寻常企业想都不敢想，竞争门槛极高。 那就是物流地产。 从前，物流地产的主力业务以常规仓储为主，建立大型仓储园区，为国内外企业提供租赁服务。时下而言，物流地产呈现出鲜明的两步走，一是服务高品质客户，打造硬件水平更高、建设标准更高的高标仓，为汽车零部件、大型超市、快递等各大品牌提供仓储服务。 二就是打造冷链仓，为全球连锁餐饮、易腐食品零售一类的客户提供大规模高规格的低温储藏。 青仓储是国内物流地产的代表企业之一，在全国二十多个城市布局六十多个仓储物流园，具备百万平的可运营面积，另有两百多万平的土地储备，可谓仓储圈呼风唤雨的存在。 高思迪之所以亲自出面，实是整个集团人手紧俏的问题越来越严重，每年招来的人无法解渴。而且青仓储准备布局西南第四区、西北第五区，没有足量新鲜血液的输入，人员的调配根本没有空间。 此来之前，胡殊同早知其意，对此前接触同兴的人胡殊同已有交代，这些大企业得罪不得，这情形只能把话说软、能缓则缓，只是没想到青仓储竟如此急切，把这位高总都引来了。 实际上，凡是有关同兴学院的事，不管话锋从哪起，落点胡殊同都心知肚明。本质上这就是个“优先级”的问题，凡是来谈的，不是要顺序就是要名额。但胡殊同已经不敢再放话，当初拿下武关产业园的时候，武关市就瞄准了同兴学院，这么下去家家都优先，最后要出大问题。 换个角度，也能看出这个行业对人力的渴求。可惜的是，人人只愿手持套马杆，没几人愿意建马场，这何尝不是最大的症结呢。 见面之后相当客气，青仓储的战略越发倾向冷链仓，这和同兴处在一个大圈子里，高思迪虽然刚刚了解同兴学院，但对同兴的事迹早有耳闻。最近业界两大事，冷协成章、春融作古，背地里都是这同兴在使大力气，同兴在冷链圈的地位，丝毫不虚青仓储在物流地产的声名。 一阵寒暄之后，高思迪开门见山，“让胡总见笑了，其实我是带着任务来的，集团方面希望能在同兴学院立一块招牌，方便我们更深入的合作。” “不知高总所言是何招牌？” “集团计划把青仓储人才培训基地纳入进来，每年为学院提供至少一百万的奖学金，未来所有厂区都可以作为实习地点，并会拟定专项的实习补助。” 胡殊同面色如常，内心却已涌荡起来，这般说辞未免太轻易了。这像极了同兴初始之时和拜冷的合作，设备示范基地变成了人才培训基地，那时候好歹还能不花钱用设备，眼前则是看你楼高了、灯亮了，所以我来了。 沉了一沉，胡殊同道：“高总，这件事我一人做不了主，同兴学院之所以有今天，是明大青大各位师长的帮扶，是行业协会的倾力相助，还有同兴很多合作单位的共同努力。青仓储人才培训基地并非不可行，只是我需要和这些一同筹划的人商量之后才能做出答复。” 此话一出，在高思迪看来只有满满的拒意，立时转话道：“有些事不知胡总如何思量，高某以为，同兴和青仓储在未来的合作空间不可估量，青仓储需要人，而同兴需要路需要网，胡总认为呢？” 这步步推进的套路，留给胡殊同的空间越来越小，既然这高思迪出面，事情必然要有一个具体说法，不然他所说的合作空间，摇身一变就能成为拦路虎。 胡殊同越发领会到，当同兴开始与这些大企业深入打交道的时候，事情越来越难，难得五花八门。 …… 第344章 海上丝路 第345章 海上丝路 这眼前人半天不眨眼，一眨眼就像小蛾子飞进去也似的，用力一挤就像吞进了眼眶里，有一种说不出来的怪异。神色有时比言语更尖锐，这般情状所表达的，不是什么好兆头。 胡殊同知道，物流地产仓储地产在这等集团的运营下，早非传统概念可以量定。时下流行各种“云”，云计算、云平台、云盘云站，在这些仓储巨头手中，“云仓储”也已不再新鲜。 基于大数据，云仓储下的仓库可以掌握客户的所有资源流通、货物进出、财务进账，从而分析出进出仓规律、资金规律、市场规律，可以得出全国市场的产品行情变化，甚至把握住一家企业的兴衰规律。 同兴不可能跳脱大数据的框架，在这个虚拟的物流系统中，只要有人把同兴标定，就会吸引整个仓储圈的注目。所以说，高思迪的“同兴需要路需要网”，合作之外，更显见的是其实是威慑。 “高总，不管怎么说，这都是两三年之后的事了。” 高思迪眼睛一眯，“胡总，青仓储瞄准的也是两三年，那时候正好西南西北区同时入市，时间上刚刚好。” “不瞒高总，同兴学院当年申报的是产业发展引导基金，实际上在资金体系上并没有这个细项，一切都离不开发改委雷主任的大力推进。他曾和我说过，青宁的数字化种植需要人、大棚新科技的推广需要人，冷库管理的新模式也需要人，虽然都还没有具体落定，但我听得出这位雷主任意有所指。” 高思迪扶了扶眼镜，先是一凝转而笑了出来，“胡总的话，倒让人时懂时不懂了。” “高总，人才基地立牌，我担心会遭来非议，到时候人人注目青仓储，丁点的事都被放大，我想这也不是高总愿意看到的？” 高思迪沉思良久，“胡总的意思究竟是？” “先容胡某厘清整件事，后续一定给高总最满意的安排。” “怕的是，离了这道门，未来还要重走一遍哟。” 胡殊同笑了笑，“请高总静候佳音，实际上这样的事同兴期盼已久，能给青仓储输送人才是同兴的荣幸，而同兴未来的路也要多多仰仗高总呢。” 高思迪满心忖度，此间有得却不知得了几许，不过胡殊同虽无具体承诺，诚意上倒是说得过去。这样的人一旦漏了口风，往后必然会给青仓储开绿灯，至于那灯够不够绿，这个阶段没有往下再挖的契机。 高思迪走的时候，送给了胡殊同一本沉重的画册，记述着青仓储的过往与野望。胡殊同静静凝着，看了看惹眼的装裱工艺，而后扣了过去。 回过头想，青仓储这样的要求本身就很出格，但寻常企业也没有胆量提这样的事，这让胡殊同想起来钻石厅里发生的故事，实力就是最大的优越。 胡殊同清醒地知道，人们瞄向同兴，所谓的合作都只是外衣，内里对各自的深入利好才把同兴托得如此瞩目。 时势如一张宣纸，正等待着人们或行文走字、或浓墨重彩，此时把握住一个机遇、开辟出一方市场，抵得过多年的努力。 不久之后，“一带一路”第一个全国性文件出台，这份建设战略规划，被视为这个重大倡议的纲领，而它“版图”之宏大，令人惊叹。 西部各省皆有不同的定位，而看向东方、看向南方，21世纪海上丝绸之路昂然着另一股时代雄力。 这条古海路，历史上向西到波斯湾、阿拉伯海、红海和东非沿海，向东至马尼拉港，穿行圣贝纳迪诺海峡进太平洋，再东行到达美洲西海岸。出口中华的瓷器、茶叶、绸缎、饰品，进口香料、胡椒、药材和珠贝。 通海夷道、元丰市舶条、八百里瓯江、郑和下西洋，自先秦至今，这些海上丝路的历史符号从未断歇。“涨海声中万国商”，那是属于中华大航海时代的繁荣过往。 而如今，在一带一路的框架下，海上丝路撑起更耀眼的帆、转起更强劲的桨，从中国向世界。 在这份战略规划中，长三角、珠三角、环渤海等皆被纳入海上丝路，这些地区开放程度高、经济实力强、辐射带动作用大。此外，海洋经济示范区、蓝色经济试验区和群岛新区建设，在一带一路下都有了新的推进力度。 一带一路之大势，终究会落在每个人的亲身体验上，从前很难直接抵达的地方和远方，慢慢会突破瓶颈路段。做外贸的手续会更简单、赚钱的机会变得更多，国家沿边城市多了很多景区，在校大学生们留学的选择更多，也包括天然气价格的稳定、大型钢厂去化产能带来的新就业。 无数的讯息充斥在胡殊同身边，除了新闻报道，还有那些熟识的人打来的电话，北有盘湖、南有隆山，这些地方都是海上丝路的排头兵。从前不敢想的事，政策来铺路、扶持来解忧，有志于闯荡的人，赶上了最好的时候。 从前西北望、而今海风昂，胡殊同思绪万千，同兴两头都不靠，但同兴这个功能强大的成熟枢纽，何尝不是更值得期待的地方。这里可以做更大版图下的云城，做“带”与“路”的衔接，这也是胡殊同整个生涯中，从未有过的憧憬。 现如今最大的迟滞在武关，产业园不能运营，很多事情都是空谈。不过对人而言不能说迟滞，在西北鏖战的柳知英，不仅要和市里多个部门对接、安排鲲海的陆基养殖，还要面临何劲如那个雄关冷链的各种不配合。 亲历过西北的胡殊同，最是知道那里的复杂之处，柳知英当下所推进的节奏，换做他人根本想都不敢想。但思量了很久很久，他还是决定给柳知英打这个电话。 “知英，产业园的进度能否再提前。” “学长，你的预期又提前到了什么时候。” “来年五月。” 柳知英沉默了一瞬，但一个理由也没有讲，“我再想想办法。” “我的想法是，科技馆之类的产业项目先不要同步进行了，你看能不能和武关市沟通一下，先把货跑起来。” “我之前提过这件事，我再去试试。” “余总和姜总都在那边，工程和材料方面遇见棘手的问题，你就去找他们帮忙，进度上不要有停滞。” 柳知英感受到胡殊同一种从未有过的急切，心知事情有变，却也没有多问，“学长，五月同兴补新货，三文鱼车间，我也得催催伱了。” 胡殊同笑着挂了电话，靠在椅子上的一瞬间，联想到青仓储一事，眼眸热了起来。 知其冷暖，才谓同袍。 …… 第345章 丝路基金 第346章 丝路基金 近日，发改委经贸司主持召开了一场会议，与会者多为青宁的大中型企业，会上对悬而不决的废水废气碳排放问题进行了公示，也对自然资源用途管制、资源有偿使用等做了说明，气氛不像从前那般。 与此同时，全国各地都在强调推进高附加值产业、绿色低碳产业、更强国际竞争力产业的发展，转型、优化乃至淘汰成为时下中国经济最热的词。 08年至今走了六年平稳之路后，中国经济出现了另一种疲态，以及显而易见的积冗不化，新一轮改革，已然势在必行。 如何来形容当下经济的大局面呢，简而言之便是各种各样的结构性问题，低端产品过剩、高端供给严重不足。国家投资挑大梁、央行印票子的方式已经施行了十几年，在08年四万亿救市时达到顶峰。 时至今日，宏观调控货币政策持续加大，但效果愈发不彰，上急下徐成为常态。就像一个池子，注入的水越多不代表水质环境越健康，池底经年累月的沉积越来越厚，迟滞着整个大循环。 可以说中国经济的“牛鼻子”已经不在需求侧，供需错位已成最大路障，也将面临新一轮的“市场出清”。 做好任何一个行业，都需深谙经济大势，从大势透析风向，是企业掌舵人必备的能力。冷链行业已能听到许多与自身息息相关的词，高附加值产业、信息技术比重、职业人才培养。 胡殊同对此的解读并不复杂，改革也是一场冷链的瘦身，强化技术优势，走高精产业，本身也是冷链长足发展的必由之路。 会后，胡殊同来到雷小溪的办公室，此来并没有什么重要的事，只是二人许久未见，胡殊同借这个机会过来拜访一下。 今天的这场会议不同以往，对排放问题的措辞可谓严厉，虽然雷小溪没有参加，但发改委之所以这么做，他比谁都清楚。 但二人角度不同，而且胡殊同基于行业的判断也非从前可比，雷小溪不禁问了出来，“殊同，近来这态势你怎么看，你觉得真会闹出个市场出清吗？” “还不好说，不过僵尸企业、高污染企业我觉得这次是跑不掉了，低效企业恐怕会面临一场大淘汰，过剩产能揪不过来的恐怕也要停产，当然，还有失业问题。” 胡殊同把话说得明了，因为他知道雷小溪有更深刻的判断，有此一问更像是在掂量什么。 “雷主任对98年那场大改革应该不陌生，那会我正在上大学，听了不少身边同学的怨声。那是我们国家最大的一轮国企改革，六千多家企业倒闭三千多万职工下岗。” “但回头去看，让资本、土地、劳动力回流到更大的市场，资源的使用效率大幅提高，可以说这轮出清为未来十年经济高速增长奠定了基础。” 雷小溪点了点头，“这是不是就是你们企业所谓的第二增长曲线，转型期切换赛道，换挡与增速不好兼顾，不过要是在下行时解决，问题也就少了很多。” 胡殊同点头道：“也可以这么理解。” “这些问题留待以后再探讨，今天我倒是想给伱看这个东西。” 说话间，雷小溪把一份文件递到胡殊同身前，打眼一瞧胡殊同便怔了几分，“丝路基金？” 顺着往下一看，胡殊同愈发炯目，这与他从前所接触过的任何基金都不在一个概念层级，丝路基金由中国外汇储备、中国投资有限责任公司、中国进出口银行、国家开发银行共同出资！ 丝路基金首期投资金为100亿美元，旨在为一带一路沿线国基础设施建设、资源开发、产业合作等有关项目提供投融资支持。 “殊同，这丝路基金是中长期项目直接投资，丝路基金的申报，最终转化到国外才更容易实现。以当下的外汇储备，这笔基金最终应该会达到千亿美元的规模。” “转化到国外”，从雷小溪的话中胡殊同已然明了，丝路基金只同兴一家申报，将面临很大的困难，其倾向乃是支持一带一路沿线国家的基建，同兴并不在这个领域。 这让人不禁意识到，凡事都在一个大思路中、在顶层建设中。 经济有内循环，也要有外循环，通过丝路基金，到邻近各国开展基础设施建设，由此便可以消化国内的过剩产能。经济是一盘整棋，我们自身的结构问题，由此也能闯出新的路子，走进来走出去，归根结底走的是什么？实际上都可以归结为一个字——货。 一旦改变了国外的基建和产业环境，资源开发有了新路径、产业组合有了新契机，就可以形成中国经济圈的大资源框架。此外，这还涉及到更深一重的外汇储备投资，不仅为国内企业提供更多发展机会，亚非拉地区素来渴求的中国人才、资金、技术，都有了更广阔领域的用武之地。这个国际的大循环中，中长期投资的背后，都将反哺我国自身的发展。 胡殊同转念一想，同兴在基建上说不上话，但是产业方面的运作，同兴绝不落于人下。这丝路基金的规模令人向往，早前余大军便提过的一些事，此时大步阔然走进胡殊同的脑海。 “殊同？胡总？” 胡殊同抬起头来，“雷主任，我这就回去做准备。” 这话却让雷小溪有些发懵，“准备什么？” “同兴自己做不到的事，找几个伙伴应该能做得成。” “殊同，这丝路基金的宗旨你要明了，归根到底，你得找到产业上能让同兴大步朝天的地方才行。” “雷主任，我拉上大伙去中亚种油菜，你觉得怎么样？” “去中亚、种油菜？” …… 第346章 新喜 第347章 新喜 时近元旦，喜事临门。 胡运同与关小曼正式走进婚姻殿堂，回望这一路，二人修成正果可谓漫漫之途。 胡家喜不自胜，老二成婚乃是了了最大的心愿。乡下里常说，嫁娶成婚是父母的任务，无论子女多大，一天不结婚父母便一天不能养老。哪怕父母年事渐高，拖拉机还得跑起来、水浇地还得浇下去。 婚礼定在青岩市举办，关家排场很大，酒店、车队与各种礼仪都以极高的规格包办。 婚礼上宾朋满座，同兴和云城自不必说，明赫集团与猛犸基金都有很多高管前来，还有很多与胡殊同交好的人也来捧场。这场婚礼办下来，比胡殊同当时还要热闹许多。 胡殊同坐在离舞台最近的地方，看到这样的场景，喜悦之余往事翩翩。在旁人眼中，胡运同独当一面、年轻有为，也是同兴人眼中拓局在外的厉害人物，和胡殊同联系在一起，便成了打虎亲兄弟、个个了不得。 然而这一刻胡殊同的脑海里，却都是满满的过往年岁，三天不训就要上房的家伙，每天回来最重要的事就是修自行车，近来学校那边很安静，就让家里人嘀咕这小子是不是有什么事瞒着。工作以来，也曾莽莽撞撞胡来乱搅闹出事，也曾因哥哥在上沾沾自喜小胡总。 当时间来到这一刻，所能看到的只有一个大方稳重的胡运同，在这条路上越走越自信的胡运同。 舞台上，胡运同向哥哥这边望了一眼，微笑间闪动着几丝泪花。过去的事他一度很懊恼，自打胡殊同创业后，兄弟间突然就疏远了起来，电话里基本都是钱够不够花、多陪陪爸妈，生活中的一些苦闷和心情低落的日子，慢慢也想不到找他倾诉。 当他也到了哥哥当时的年纪、忙于不可开交的当下时，他发现那不是疏远，而是对于一个打拼在外无夜无晌、夹杂在各种人情世故中的人来说，最不需要维系的东西。 关文涛牵着妹妹的手，站在舞台的另一边，随着音乐响起，兄妹慢慢向舞台中心走去。就在关文涛把妹妹的手交给胡运同的时候，关小曼却突然转过身去，紧紧抱住了关文涛。 眼泪湿润了关文涛的肩膀，关文涛拍着妹妹，不知何时，眼镜也沾了泪水，兄妹二人没有多言。曾几何时，比陌路还要偏远，积在内心的高墙，再大的炉也熔不出暖。 一段故事柔软了另一段故事，就是最让人欣慰的故事。 婚礼之后，胡殊同与关文涛坐在了一起。 关文涛带着很浓烈的酒气，神色言语却是胡殊同从未见过的轻松，“殊同，自今往后，小曼就交给胡家来照顾了，可不许让她去我那告状啊。” 胡殊同笑着道：“像我家这种生了两个男丁的家庭，最差不了的就是疼儿媳妇了。” 关文涛也笑了，他抬了抬目不知看着什么。 胡殊同知道，从前关文涛做的许多事，包括他对同兴的帮助，都与利益无关，满心都牵在关小曼这里。今天，他看到了最让人宽慰的结果，经历了旷日多年的郁结，这位兄长内心的荡动是巨大的。 不一阵，关文涛回过神来，“我听说，青仓储那个高思迪上门刁难，很是不友好。” “说白了就是来要人，现在八字还没一撇，他急也没用。” “回头我让人找一下他的名片，回明江前我见见他。” “不是什么大事，我能料理。” 关文涛却像没有听到胡殊同的话，“我让人查过了，明江有六块青仓储的储备用地，他要是再咄咄逼人来找同兴要人，我这边看看和他青仓储要地，是什么反应。” 多年以来，胡殊同从未感受过如此的硬气，恍若一股湃然之力抵在身后，他微一沉默的时候，关文涛带着一丝浅笑道：“不瞒你说，认识你之前，我觉得做冷链的人都是脑子不太灵光的人，极高的初始成本和漫长的见效期，把钱投在猛犸的池子里，带着老婆孩子去度假多好。” 胡殊同笑道：“那现在怎么看呢？” 关文涛煞有意味瞥了一眼胡殊同，“现在呀，不管怎么看都得多看，看看你们这一个个，一个做冷链园区的、一个干冷链转运的、一个搞冷链技术的、一个做花卉冷链的，以后来个全家聚会，我这是掉冷窟窿里了，连句嘴都插不上。” 胡殊同哈哈一笑，“所以说才进一家门啊。” 关文涛笑道：“看近来这政策势头，猜得不错，伱又要大忙一阵了。” 胡殊同叹声点头，“感觉又回到几年前了，没日没夜地跑，这一次会更远。” “主抓配送的那位杨总，我很欣赏，是个干大事的人。同兴配送一旦在明江隆山全面铺开，又是一笔不小的投入，这也意味着资质上足以进b轮了，融资时机上我也帮你盯着，有什么事那位杨总可以直接和我联系。” 胡殊同连连点头，谢字刚起又咽了下去，之于接下来他要做的事，同兴配送实是让人难以顾及。如果杨成海和关文涛能够直线接洽，相当于同兴内部与资方有了直接桥梁，b轮融资这样的大事，也只有这两个人把关，才能让胡殊同彻底放下心来。 卸下这个大包袱，让胡殊同轻快许多，这接下来的跋涉，与以往不同，胡殊同所谓的更远，是远到了国际。有些事此时做打算已经不能称早，但从同兴的发展过程来看，此时行动已经是尽最大可能在提前了。 元旦刚过，胡殊同和栾平欣搭上了飞往中亚的航班。 一个同兴从未涉足过的冷链领域，在透过舷窗的一刻，开启了序章。 …… 第347章 中国结 第348章 中国结 风吹过勒山山口。 天朗朗、云悠悠，不断幻着形态，时而疏松得像一条纱巾，时而堆得像一块奶酪，随行一路，余味无穷。 可这个身边人，却对着一张地图不断画着，不时还在旁边的纸上圈圈点点，连栾平欣也看不懂他究竟在做什么。至于他身边的资料，充斥着各类农产品进出口报告，不得不说，属实无趣。 快要降落的时候，浓烈的异域风情映入眼帘，散落各处的圆顶是这里最亮眼风景，在日光下流光溢彩，周边遍布平平的屋舍，再远处就是广袤的冬日田野，有人赶着驴车慢悠悠走在土路上。 机场接机的地方，一个不到三十岁的男子举着一块牌子，上面写着胡殊同三个字。男子名叫阿里，粗重的眉毛、宽宽的下巴、微微卷曲的头发，盯着每一个走过闸机的人，在喧闹中喊着胡殊同的名字。 阿里有一口流利的中文，这得益于在中亚开设的孔子学院，他是最早的一批学生，距今已有十年光景。孔子学院并非一般意义上的大学，属国际中文教育的公益性机构，小到九岁、大到六十岁的人都来学习，凭借在孔子学院打下的底子，阿里后来考上了国立外国语大学。 这座孔子学院，部分师资由甘州大学承担，因此阿里结识了甘大的曲教授，后来曲教授退休，师生一直保持联系。阿里对曲教授非常感恩，中文彻底改变了他的生活境况，学好汉语有利于孩子的发展，也成为家长们的共识，汉语热成为一股大潮流。 胡殊同此来中亚需要一个向导，从孔子学院入手几经介绍与曲教授取得了联系，遂有了这次他与阿里的见面。 阿里在国立外国语大学毕业后，留在母校任教，从生变师继续推广中文，可以说是这个国家最了解中国的一批人。 胡殊同给阿里带了见面礼，是一套紫砂茶具，盒子上扣着一个大大的中国结。每一个真正爱好中文的人，都痴迷于中华文化，阿里反复端详，喜爱之色溢于言表。 他的目光在中国结上凝了几分，闪动着不一样的目光，他们脚下的这片土地就是一带一路倡议的发起之处，对于不是内陆国就是双重内陆国的这片地域来说，阿里知道这意味着什么。 开车从机场到塔图城，大概半个小时的时间，塔图城尚不及中国的三线城市，但在这里已是毋庸置疑的大城了。 阿里非常健谈，一路上带给胡殊同一种不曾想到的氛围，没有异国他乡那种无比陌生的感觉，阿里就像一个中国留学生似的，给人一种非常踏实的感觉。 阿里对中国人充满好感，不仅因为他深钻中文，也懂得中国人的性情品质。 中国人的扎实，是这颗蓝星上的独一档。 每当他们来到这里，从不会拉大旗作虎皮标榜什么，从不会喊一些空空泛泛只说不练的口号，而是假以时日、潜心耕耘，看到的都是里子。 反观那些只会喊口号的国际强盗们，只为自我利益，留下一地鸡毛，酿出更深的水、更热的火。 从阿里的话中，胡殊同也意识到，他对同兴做了不少功课。比如路边看到一个巨型的储油罐，阿里就会介绍起来，原材料从哪里来、榨油厂区在哪里乃至多少吨的储量、准备销往哪里，都讲得很清楚。 在一些胡殊同没有注意的地方，阿里也指了出来，许多破旧的农机都成了老古董，从二十年多前它们就这么立着，没有人去修理，也没有把它拿走。广种薄收、靠天吃饭，如果遇了大旱年，第二年连种子都拿不出来。 这些都是非常古旧的话题，说出来平淡无奇，很快阿里又调侃起来自己，如今教学工作快成了兼职，翻译成了最繁重的任务。除了很多不容出错的文件，还有一些行业非常专业的译稿，比如种植技术、种子培育、农机方面的专有词汇，他接触得越来越多。 阿里直言不讳，这一场东风的吹来，在很多地方改变着这个国家，铁路、公路、机场与旱码头都在推进，很多咽喉工程都是中国企业在打通。在海拔四千米的地方通隧道，实现横贯东西的交通动脉，桩桩件件都在实处，从来不是说说而已。 行程上，阿里都已提前做了安排，先把二人送到下榻的酒店，接下来自然少不了一顿接风晚宴。 等胡殊同和栾平欣再坐进车里的时候，却发现那个中国结挂在了车窗前，车子一动摇摇摆摆，不大不小甚为妥切，红红艳艳极为惹眼。 传统烤肉、奶制品、馕饼都端了上来，酒则是烈性的白葡萄酒，阿里准备了丰盛的晚宴。 宴席间胡殊同发现，他对阿里的猜料还是保守了，这眼前人的手里应该是有一份非常详实的同兴资料。 阿里紧握着的，其实只有三个字——农产品。 这里都是农业大国，是中国人均耕地面积的六倍，到头来却是许多农产品供应严重短缺，成为国民常态。这里面巨大的空间，每往上一步都是改观。 他了解到同兴农产品的运作体系，看到了同兴的技术优势，同时也为他的体量所震惊。而同兴的冷链水平，在中国都属高端，更不用说来到这里了。 粮油冷链是一个大概念，于整个中亚而言严重滞后，阿里看到了无比切实的东西，如果能帮助同兴在这里立足，意味着一片地域、万亩农垦的新生态。土地不荒置，人们才能奔起来，有了机械技术、种植技术的加成，一切才有欣欣向荣的可能。 了然了这些，那便不得不去一个地方看看。 塔图城北，库西镇。 …… 第348章 同兴的野望 第349章 同兴的野望 入夜后的酒店里，胡殊同打着电话，不到半个小时联系了多人。 此来之前，栾平欣以为胡殊同是以考察为主，但只过了一天她便发现他是奔着成果来的。 身临此境才知时不待我，放眼整个大形势，如果同兴此时不动，那便可以断了这个走出去的念想，因为现在是最好的时机。 不能只看到中亚地域广袤，更要看到中国企业汹涌的势头，在一带一路倡议之前就有企业在此扎根，得此机遇后，旗绽征途、人皆往之。 能源企业奔赴而来，特变电工打造高效电网、跨境油气管道投资开建、风电项目接连上马。在制造业，有新丝路纺织产业、木材加工业、金属冶炼、农副产品加工，都能看到亮眼的进驱之路。 人们在这里买林租地，在各个领域开发，阿里说得一点没错，这是历史未有之变革。来过这里之后，胡殊同一边是脑子里的各种资料数据，一边是眼前亲历的感受，不觉之间，他的心念也慢慢变了。 一开始，做与不做是五五分，周全考量之后再为同兴做决定。最初的时候胡殊同有很多打头阵方面的考虑，在这个行业的青宁企业，如果要往外走，同兴要走到最前。但现状在一步步告诉他，这里的前景远超预料，施展拳脚必定大有可为。 车往库西镇的路上，阿里开得很慢。 “胡总，我听说中国甘州的外繁制种特别发达，能给我简单介绍一下吗？” “那是甘州的大产业，有五六十家种子企业，还有大量的科研中心，假如说你给我一罐本地的原种，经过他们的培育，未来就能成吨成吨出口。” 阿里连连点头，“真是厉害呀，我们这个国家就很缺种子，以后有机会还希望胡总能帮忙牵线。” “一定。” 话音一落，却让人若有所思，阿里并不是随便问问，仿佛间他比胡殊同还要更早走进一种节奏，更像是在提点着什么。对于这接下来的事，阿里会竭力促进，那不仅意味着农民的增收和厂区带来的就业，种子技术、种植技术、加工技术乃至农耕装备的迭代，一旦这些传播开来，增益是方方面面的。 库西镇在塔图城北一百五十公里，这里有大片的耕地，但利用率极低，也没有灌溉率可言。主要作物是小麦和玉米，春天撒把种、坐等秋天收，化肥农药供应严重不足，非常粗放。 而且这里还存在农牧混杂，遇见旱年丰收无望，农田就直接变成了草场，以极低的价格做了牧民的草料。根据阿里的估算，这里有三十多万亩可耕土地，仅有八百多户农民，存在大量的荒置。 胡殊同在田间站了许久，从前的许多设想，此时逐渐浮现出全貌。同兴究竟要在这里做什么、能在这里做什么，一条比从前任何时候都要浩浩荡荡的路，一个同兴人从前想都不敢想的境外产业，此刻，胚芽萌发。 这个同兴不曾涉足的领域，恰恰是新局面下的超然领域，可以说超脱蔬菜与水果，探到此一途更为深入的部分。 综合之前的各类资料报告，结合国内外市场的形势。 两种作物，被胡殊同极度看好。 一是大豆，我们国家需要进口的粮食，去年达到两千亿斤的规模，而大豆就足足占了六成。在这片市场，因为国内人口红利下降、用工成本攀升，导致大豆种植成本高昂，和进口产品相比竞争力大跌。正因如此，近几年国内转基因大豆大行其道。 如果在这里以极低的租金租下土地，再加上更低的用工成本，凭借同兴农产品的运作经验，构建境外基地、国际贸易、低温仓储、粮食加工的全产业链业务，绝非旷日持久的事。 二是油葵，在中亚种油葵，出油率近五成，一吨油葵可产出近五百公斤的毛油，高出国内足足一成。在这里建立毛油榨油厂，至于下一步的加工，则大有门道。 胡殊同看到了我们国家的勒山综合保税区。 在中亚只炼毛油，也就是未加工的初级油，至于加工区，则放在国内的保税区，在那里提炼成一级标准的食用油。这意味着在离开保税区之前，无论进入还是加工，整个过程都免税，且可以把保税区作为存储大本营，根据市场需求进行清关，对企业来说弹性十足。 虽然眼前还是荒然一片，但这样的图景却愈发清晰，这样的粮油冷链已经超出平常概念，是企业走出去的淋漓尽致，往大了说还是企业在一带一路上的添砖加瓦，更切实的是，它意味着同兴不曾有过的盈利空间。 时间来到此时，同兴需要博取更大的利润，积起财力的大底子。因为老师留下的那件事，已过多年却愈发明烈，还在等着胡殊同去闯荡。 散去这七七八八的心念，眼前的这些都只是摹绘，路要一步一步走，从租地、建设到运营，无不需要大量的时间人力物力。从构想到实现何其之难，把这里比做当年的牛家镇，也毫不过分。 好在是，闯荡这片天地的，还有胡殊同的老熟人。 相比这些家伙所在谋求的局面，同兴反而是更保守的那一个。 江宁工贸不仅要建水泥厂，还要买森林采伐权，还要建免税自由工业园。 鹏程建设在承建很多铁路项目之外，还在争取金矿、石矿的勘探开发权。 这是一场时间的奇妙交织，在异国他乡汇结起来老时光，但这并不是刻意的聚首，也不是过往的再叙。 前路的一切都是新鲜的，是这片地域再度把他们栓到了一起。 无论如何，要坐下来一起谈谈了。 …… 第349章 钢铁驼队 第350章 钢铁驼队 余大军来中亚已有半年的时间，鹏程建设已在两个国家建起工程基地，一在西北一在东南，几乎可以辐射整个中亚地区。 第二亚欧大陆桥横贯中亚，在中亚的铁路建设中，向第二亚欧大陆桥并轨占据很大的工作，即是说把各个地区的铁路延伸到这条万余公里的国际干道上，把重要的站点变为枢纽，才能实现更通达的国际货运。 鹏程西北方的基地离塔图城不远，胡殊同与姜志鹏一前一后来到这里。 三人之事，胡殊同的难度无疑最高，余大军的背后有强大的鹏程集团，承包资质一摆便可以省去很多事情，无非是方式方法的问题。相比同兴，江宁工贸显得更加“齐整”，它围绕实体运作，国外的木材原料、市场空间、产品价格这些都可以测算出来，申报丝路基金进行融资非常有优势。 反观同兴，看不见的东西更多，面对几十万亩的农垦还有运输等各个方面的运作，此时浮于纸上的实在太多。他的不确定性，没有公式可以套。 余大军对这里的情况有非常全面的掌握，工程基地放有整个中亚铁道线路的模拟沙盘。同兴情况的复杂之处，余大军和姜志鹏都有所了解，归根结底，种子技术、种植技术这些都是静态的东西，同兴要怎么从这里走出去才是最大的衡量，也是市场最关心的地方。 有关冷库的问题，是余大军早些年间的专供术业，“殊同，厂区不能建在那个库西镇，以那里的交通环境，只会收上来易走出去难。塔图城北二十公里有公路动脉，应该把所有的万吨库集中在那里，根据最新的消息，勒塔线已经开始计划，同兴的种植基地是可以实现公铁联运的。” “勒塔线？” “没错，从勒山保税区连通塔图城，再一路向西汇入第二亚欧大陆桥直至西欧，同兴的厂区可以精确到塔图城北二十二公里的费尔干，这里与勒塔线只有三公里的距离。” 霎时间，胡殊同心念电闪，为何不把厂区直接临近铁路，反而预留出三公里的距离？此间有着余大军更深的考量，这便是企业的铁路专用线。 铁路专用线，是企业自建铁路与铁轨干道对接的岔线，国内累计总长超过两千公里，也是世界各地都在倡导的多式联运体系，它可以保障企业大宗货物更快捷的运输。 在国内存在建不起、太难接的问题，但在中亚各种成本都很低、路网空间极大的情况下，事情便没有那么复杂。“铁路开到企业门口”，购置铁路集装箱装满货等动力，车来便走。 余大军所言的三公里，是缓冲区也是调度区，由此一来，同兴就可以搭上真正的“钢铁驼队”！ 这钢铁驼队，不是别的，正是中欧班列。 一旦铁路大动脉与种植基地产生联系，从前遮在眼前的迷雾便一点点消散了，人们都看到了——楼兰号。 楼兰号的始发是中国西北最大的国际枢纽港，途经勒山山口，当事情落在同兴时，意味着胡殊同对农产品的规划，出现了鲜明的两条路。 对于需要深加工的农产品，到勒山保税区即止，对可以直接进入市场的农产品，直驱国际枢纽港做二次分配。更重要的是，楼兰号的班列在逐年增加且幅度巨大，未来，每年行驶千列、做亚欧大陆的公交化运行、稳定国际供应链是开放新高地的新使命。 而且楼兰号也在走市场化路线，考察市场、寻求货源、考虑去程与回程，同兴园区与其接轨，是多方利好的事。 在中欧班列的整个国内路网规划中，青宁、明江都将拥有自己的班列号，青宁的电脑、家具家电、机械设备，明江的太阳能光伏、服装、灯具，都将通过这条动脉开往国外市场。 中欧班列听上去沉重迟缓，实际上从甘州到地中海只需要五天半，而如果走船运，这个数字将变为四十五天。 余大军毅定如铁，眼前所说无不经过深思熟虑，“殊同，你放手去做其他事情，交通方面的调度，我来提供框架方案，这是一盘活棋，走得出许多路数。” 再没有比这更让人踏实的话了，从前说起一带一路，总是让人觉得目前还很宽还很泛，而余大军明确又通达的线路，让人发觉同兴可以真真切切走入这个大框架，也更清晰地看到中欧班列带来的巨大利好。 一带一路是一个线性命题，它将愈发无处不在，同兴不去做，很快就会有很多人来竞逐。做一带一路的头排，无论进阶之路、转型之路，都是国内企业的奔腾之举。 此行至今，胡殊同终于从观察者的视角跳了出来，准备谋局于此。 因为整件事情到这里，可谓通了。 园区、加工区、保税区、国际港，都是点的事，对此间的运作和调度，同兴有足够的经验。大陆桥、勒塔线、专用线，这些是线的事，可以让筹划的一切跑起来、储起来、卖出去。 有单向的市场供应，也有两大市场的交汇互补，同兴之路将与这个时代密切相融，一举走出下一个十年的大局面！ 让胡殊同下定决心的，离不开当下这“三人行”，此间没有利益没有博弈，勠力于这片战场，是老伙计之间的帮衬。 那半天不说话的姜同学，也是求援之人。 …… 第350章 租金 第351章 租金 接下来的时间里，胡殊同陪着姜志鹏跑起来江宁工贸的事，江宁工贸的主攻方向在另一个国家，因为那里有更多的森林资源。 姜志鹏手里攥着的也是一个大摊子，计划买下每年十万平、共二十年的森林采伐权，同时着手准备水泥厂，再与建在境外的钢铁企业签订供货协议，这便有了兴建冷库的框架材料。 由此一来，江宁工贸冷链设备的技术优势便有了用武之地，在整个中亚大市场，确立冷库园区一体化建设，竞争环境远比国内轻松。 而且江宁工贸的这一套，做足技术优势、丝路沿线开发、竞逐境外市场，几乎可以看做申报丝路基金的模板。但姜志鹏纸上工夫有些差劲，胡殊同这个多年的老行家并肩而来，岂有不好好利用的道理。 寒冬时节，有的地方冰天雪地，道路时有不畅，这一转便快花了小一个月的时间。 久日不见胡殊同，这让阿里越发嘀咕起来，每打电话问询，胡殊同都在千里之外的他国奔走，再细的事情不好多问，阿里觉得这位同兴的话事人一定是在“择优”。 马上就是中国的春节了，由孔子学院牵头，塔图城举办起热闹的庆祝活动，有中文诗朗诵、书法比赛、窗花剪纸才艺展示等。 借着这个机会，阿里邀请胡殊同，终于又在塔图城见了面。 这段时间，阿里与合作发展基金会取得了联系，并把同兴资质方面的内容翻译之后提交上去。 中亚的很多基金会都没有稳定的收入，财力非常有限，其主要功能多是作为一个促进的平台。同兴的资料得到合作发展基金会的重视，这是中国冷链仓储物流的一线企业，冷链加工、行业技术等方面都在业界前列，非常欢迎这样的企业在国内投资建厂。 指望这个基金会出钱合作共建是不现实的，但它可以为合作企业整合国内土地，并依据对方资质申请到可观的优惠政策。 在中亚建厂，租地的投入素来不是大头，后续固定的厂区建设、流动的农机装备和用人的各类开销才是花钱的重头。 阿里心有急切，不藏不掖向胡殊同报了土地租价。 换算为人民币，一亩每年将近八十元，意味着库西镇那片三十多万亩的土地，同兴每年要交两千多万的租金。 国内包地的租金，一亩低则三四百、高有一两千，阿里的报价在国内是绝对看不到的。但胡殊同对国外行情是做了功课，一亩八十着实不低，且不说有四五十一亩的，甚至还有免租金的情况，他认为还有不小的商讨空间。 价格如此之低，看的都是前景，中国企业在此建一座大厂，意味着少则千人、多则上万人的就业，就业就会产生税收。随之而来的还有各类先进技术，无不利于这个国家的发展。 同兴在这里，第一要农垦，三十多万亩地的春种秋收，需要雇佣大量的人。第二要加工，厂区的毛油初炼、保税区的精炼，也需要大量人手。第三，公铁联运需要搬运装卸，也是用工的大头。此三重叠加，同兴的带动是非常可观的。 而且同兴在做的，不是电子元件的流水、不是鞋包的工艺打磨，而是关乎国计民生的农产品，种子技术、种植技术、装备改进一旦播开，对这些农业大国来说增益是根本的。 胡殊同沉思了一阵，“阿里，我对这个价格没有太多话可说，见过更高的也见过更低的，位置、土壤差异都是因素。不过，如果同兴能在塔图城建一个农业技术示范园，规模和技术手段在中国也十分可观，租金上还可有商量的空间？” “可以的可以的。”阿里连连点头，他明白这个价格并不低，而且预留了商讨空间。因为眼下的同兴所能看到的都是静态的，只知他有什么，晓不得他还能带来什么，这起价自然不会低。 为什么会有零租金的情况发生，因为企业的承诺有时是更大的筹码，比如企业来此开矿，为矿山工人在城郊建立居民区，企业在此开发风能，承诺建立能源学院等等。 一处农业技术示范园，对这个国家来说可谓技术的博览园，也是学府的窗口，可以带动学与产，意义非同寻常。 “此外，同兴可以联动甘州的种子企业，从育种上淘汰过去的低效产能。关于粮油冷链的低温技术、加工方面的技术环节乃至运输中的低温集装箱，同兴可以梳理成案，一并拿给基金会过目。” 阿里暗暗咽了一口唾沫，这么多的筹码摆上来，直让人觉得这眼前人要把这两千多万全部省去。可转念一想，此间投入绝不轻易，对这等大企业来说，比痛痛快快花上两千万要复杂得多。 而在胡殊同看来，省去这两千万只是考量之一，更重要的在于这个大环境的建设与改变，如果没有这个环节，同兴在这里就是脱节的，只是一个默默自耕自收的大作坊罢了。 道理上与国内是相通的，云城为什么会有今天的态势，不是它有多少车多大库，而是它能带着所有的合作方一同往前闯，跟定这个路子，大家都有的赚。研发中心为什么被业界热捧，不是它代表着什么，而是能带来什么，为其所用之后的改观，才是被捧抬之处。 所以说，要做就做中心，不仅是业务的中心，也是技术的中心。 这般思路，有点像房地产的配套思路，不同的是，同兴要把技术的加持做足，看到一条真正的宏观产业。 “那么……胡总的心理预期是多少？” “现在说还有点早，不如等我把方案做出来。” 阿里终于明白胡殊同为何是这般的耐心，如果对方把刚刚所言做得可以执行，租金上已经没有弹性可言。中亚五国，最不缺的就是土地，有此筹码傍身，这条择优之路将越走越远。 阿里是活泛人，很快他便意识到，事情越来越不只是三十万亩土地的事，如果说从前是一个屋子有多大，那么今时就变成了这里能有多亮、天花板能有多高，全然不是一个议题了。 细细想来，这才是更需要推进的地方。 “胡总，你等我消息。” …… 就在胡殊同这边又是奔波又是谈判的时候，远在甘州的柳知英，处境更为棘手。 甘州之重不可妥协，五月开园是最后时限。柳知英深知，只有甘州跑起来，同兴才有新的大踏步，从前还是国内事，而今他也不得不看向中亚。 武关产业园，像同兴盘活全局的一颗启动按钮，这一点，谁也不能扰。 从前的柳知英冷静带着几分儒雅，凡事心中有度、慢条斯理，很少看见他发脾气，但此刻的他大为不同。 “你们的诉求我本该上报，但是废纸，另当别论。” “你说什么！”陡然间，对面三人同时站了起来。 柳知英不避目光。 用中指推了推眼镜。 …… 第351章 运输权 第352章 运输权 柳知英将这三人轰走，他们不过是何劲如派来试探的人，至于所提出来的东西，柳知英半个字都不会答应。 武关产业园自筹建以来，雄关一方所滋生的事端，柳知英苦之久矣。早些时候库区动线、材料设备各种指手画脚，后来柳知英提出农业科技馆暂缓，主抓产业园建设先以出货为主，又遭来雄关冷链的大肆针对，到市里大告同兴的状。此外，还联合大大小小的后方冷链企业，让事情没有第二个出口。 明眼人都看得出来，这一个个绊子乃是“一脉相承”，雄关冷链从最早的时候便心有不忿。外人虽抢得山头，但绝不能当家做主，谁家船涨谁声高，事情还需走着瞧。 这就导致园区之外的事，柳知英尽是掣肘，人们也早已意识到，同兴这一小撮外派的人马，远不是那话事人当年的阵仗。这些人在这里熬不出什么大光景，根本没有实力压得住雄关大佬，迟早改了城头旗。 从前诸事也就罢了，但今天雄关冷链所提出来的，属于是动完卒子挺大车了，他们打算分离运输权，还要同兴做配合。 不知是谁提出来的这个主意，不得不说着实有些门道，简言之便是储运分离，同兴主抓库区，运输由雄关来统领。 略一想便知事情没这么简单，主宰运输权意味着把同兴架空，只能守着干巴巴的园区，做不得流动之事，这与最初设想反道而行。 柳知英猜测到，这整件事情的导火索，应该就是近来武关市提出的两千七百万冷藏车预算，谁能拿下运输权，自然就能调度这笔专项款。 几乎是在这个风声传出的同一时间，孟强强彻底失去了联系。 何劲如等人看到了柳知英的愤怒，亦可以说愤怒之下的恐慌，当他把三人喝吼而出的时候，这种失态俨然是一个信号，蛇打三寸，莫过于此。 此事一旦成行，将是柳知英无力收拾、无法交差的局面，对同兴来说可谓一招釜底抽薪。路的事不能做主，只余下几个大壳子可以摆布，长久的劳心费力都是为他人做了嫁衣，气急败坏不再体面也就不足为奇了。 在雄关冷链提出这个想法之后，很快得到市里的重视，并为此举办了冷链流通企业的听证会，这场会议，同兴并没有参加。 雄关方面当然不会有争夺运输权之类的字眼，事情都落在了“运输权集中”。要知道，雄关冷链是由武关十几家主要冷链企业，抽出部分人员和财力重组的产物，是当年为了竞逐上榜量身打造的新企业。 所以，它有实力强劲的“运输大后方”，这些车队加上市里专项款的置办，将组成整个甘州罕见的冷链运输大军。一旦运输权集中，还意味着打破各县的地域限制，以武关产业园为核心进行通盘考虑。 这是很容易通过的提议，它意味着更科学的调度、优化成本的来去程分配，况且武关周边的县城扎紧口袋“各有货主”，一直是个老大难的问题。若能借此打破这种本不该存在的区隔，全面盘活蔬菜流通体系，是武关市更愿意看到的局面。 会议的最后，强运冷链也妥协了，由于隆威县一直以来的大力推举，孟强强也渐渐走进市局的眼里。名牌大学科班出身的他，在很多方式方法上与这些老牌的冷库主都很不同。 首先，孟强强承诺强运冷链的车辆汇同运输大军，并且强调由雄关冷链进行运输车辆的支配，一切才能执行地更为顺畅。 不仅如此，孟强强还依据各县农产品的种类、产量，做出来一张车辆调度图，综合考虑省道县道的联网，通过计算得出去程返程更低的空车率。此一张图，把武关周边的蔬菜大区全面整合起来，一看便知是有才学的人才能做出来的事。 之前都是“想起来很合理”，此时有了数据的佐证，事情变得更加无有犹疑。 同兴虽未参加，但孟强强还是说到了同兴，他认为，武关的局面只有武关人自己最清楚，武关的货如何调度，也只有武关的企业才能做得最完善。而同兴，更适合做科技馆，传播技术优势、打造品牌体系，为武关特色农业大产业继续发挥该有的光热。 实际上，此一席并没有提到同兴，孟强强的话，捅破了这层窗户纸。 一直以来，雄关冷链都不曾接纳强运，并记恨于强运把同兴引了进来。时过境迁再一看，如果没有同兴的技术，产业园便也不会有这般规格，不得不说种了一棵好树。 反观此时的强运，大有良禽择木而栖的意味，一旦运输权集中，那就是武关农产一盘棋。如果强运继续不识趣，他隆威的产业就会被别家的车，以不容置喙的理由收走，直至把它彻底拖垮。 纵观这场听证会，最出彩的其实就是孟强强，才识之外还有胆识，给人以深刻的印象。不像此间的多数人，意有所指却总话到七分。由是看来，隆威县总是对他捧捧抬抬，县级资质注了个满，是有其道理的。 此议之后，雄关冷链统摄运输已成定局，冷藏车专项款也将放在这里。市里要求雄关冷链加速对运力的集中，以产业园为核心走出武关农产品的康庄大道。 一方的突进，衬出来另一方的颓然。 这对比越鲜明，越让人心里踏实。 深夜，柳知英靠着床边坐在地上，旁边放着一个杯子，倒进了一罐啤酒。此时的他，不知从哪里摸出来一把可以折叠的餐叉，整个人没有意识一般从中折开再扣上，一个动作持续了上百遍。 他的眼睛从未看向双手，也许是墙角、也许是地板、也许是灯光映着的一处不锈钢的反光。 神情虽然沉定，但他的脑海却闪念连连，雄关抢话事之心不死，而在柳知英看来，事情不至于浓浓激愤、滚滚惊雷。很多时候，光火未必所需、沉定或有良助，一如既往，他静了下来。 一口一口喝了这杯啤酒，他坐在了电脑前。 在武关这么久，无论在市里还是行业，柳知英给人的印象都是慢条斯理、凡态可掬，像一个被生意耽误了的学者。 不过，很快他们就会发现，有目的的慢条斯理—— 叫做，绵里藏针。 …… 第352章 集中再分配 第353章 集中再分配 三天后的一个上午，柳知英向产业园规划委递交了一份报告，标题为—— 关于武关产业园运输体系的集中再分配。 如果只看前半部分，无不给人一种和和睦睦共谋大局的感觉。柳知英非常赞成运输权的集中，称其为产业园运输系统从根本上的提振，阐述了许多对今后运营上的利好。 然而接下来，柳知英绝口不提武关农产品在内部的调度问题，转而把事情放在了更大的圈子。而这个大圈子，武关市一点也不陌生，把时间拨回往日便会发现，这是同兴之所以入主的最大因素。 简而言之，就是外部终端的问题。 如果说武关各县的农产品，怎样以最快的速度离开田间地头来到产业园，雄关冷链说第二没人敢说第一。但要说农产品怎样走出去，这是同兴当年最大的筹码。 武关产业园，不仅是为各县农产品打造产销体系，其更重要的使命在于让甘州的特色农业在省外打开口碑，在于紫皮大蒜、黄花菜更高的溢价，过了田间地头走不出去的年代，这才是更优的惠农之举。 除了武关市层面的接洽，同兴这样的冷链大企业对市场终端跟溯是一张下探的王牌，只要接触到同兴，便意味着一个不断向下灌注的瓶口，经云城转运，甘州农产走进盘湖、明江与隆山，这是无比切实的渠道。 柳知英正是抓住了这一点，集中可以做到更好的分配，但集中不代表可以支配分配，因为这不是一袋大米收上来再分下去那么简单，运输与终端是两码事。 何劲如等人的想法无非是，一旦手握运输权，市里自然会把终端渠道相应分配给他们，但却低估了同兴的分量。 如果交给雄关冷链全面运作，试问同兴会打开自己的终端和渠道，对其全面配合吗？即便顾及大局答应武关市，多半也是做做样子，那是人家耕耘十多年的立命之本，由此通向的市场是干这一行最大的财路。 反过来再一想，同兴还有各类水果水产的资源，也就是规划中的去程与返程。一趟车双向货，意味着走进来的产品价格更有优势，这也是武关市接洽的终端所做不到的。 这份报告所透露出来的，俨然是让规划委取舍，集中之后由谁分配。 当事情来到这一步，事情忽而不再那般复杂，比起前段时间听证会种种，只剩一个决定而已。 原因很简单，因为运输，已经集中了。 经历了之前的听证会，围绕着武关产业园已经有绝对可观的运输力量，我们的车可以快速有序从下游“提货”，也能批量系统走向上游。至于谁来统领运输，自然就是看谁能走得更顺畅、走出大局面。 相比之下，把菜收上来不是太需要担心的地方，这些企业的农产品收购都有监管，没有人敢肆意妄为去吃菜农的状。真敢不配合，是要出大问题的。 …… 何劲如从市局走了出来，脸色都给气白了，阴险歹毒、活不当人、吃人饭不干人事，在心里一遍遍问候着柳知英。 回头看去，他甚至怀疑柳知英在故意推动着运输集中，暴躁愤怒都是做给人看的。还有那个孟强强，俨然是在夯实市里的信心，活脱脱一个推波助澜，做了事还得了名，敌军永远是敌军。 何劲如不会甘心，这意味满盘皆输，从前就被这同兴骑在头上，眼下更是我来发力你开车，可以说混得一天不如一天。 可不等他步子移开，一抬头便看见一个穿着黑色长衫、戴着黑色皮手套的人立在不远处。 “何总，可否借一步说话。” 早春的风不像冬时凛冽翻卷，但有时却像一贴膏药那般，寒到了骨子里。何劲如走在柳知英一旁，脚步徐徐，面对这么一闷闷塌塌的人，尖言刻语无甚能量，激愤起来只会显得自己失态。 “何总，我想我们已经没有再闹下去的空间。” 这话毫无劝说的意味，不是没有必要闹，更像是大局如此当收则收。这副站得高高的姿态，让何劲如更加不爽。 “产业园五月开园是各方的共识，剩下这数着手指就能过的日子，再往上反应任何事，对我们来说都是减分，毕竟后面的路是要我们一起走的。” “运输的控制权还在何总手上，两千七百万的资金同兴绝不插手，只不过在终端的调度上，何总需要看同兴的流向。” “呵！说来说去还不是车辆归我管、路上你说了算，这叫什么控制权？” “何总，时至今日还说什么你我，伱安心做好下游，同兴踏踏实实走向上游，大家一起把这钱赚了，才是人人愿意看到的局面？” 何劲如思忖起来，这人说话不及胡殊同大开大合，但却更难对付，心里全是阴沟，不知哪里就让人翻了船。 “其实同兴更乐于坐享其成，可那样的终端远途不加以利用，产业园何来大盈利呢？搞不定市里的农产品牌，不需几年我们都要被撤掉。何总应该还记得当年一起来竞逐的企业，一个个都眼巴巴望着呢。” 何劲如微一沉默的时候，柳知英又道：“何总不要忘了，这座产业园没有我们的注资，没有注资也就没有后续的回合，意味着被踢出局更轻易。” 说话间，柳知英看向产业园的方向，“将近两年的时间，我们深耕于此，不敢说未来有多么亮的光，但底子是我们打出来的，一笔一划都是我等勾勒。何总，我想万千事我们双方都容得下来，因为最不能容的，是接盘的人。” 半晌之后，何劲如也看了过去。 “说实话，做了这么多年冷链，见过无数园区，只说这名字上，没有见过比雄关更豪迈的了。” 柳知英深知，在他离开前，不能只是武关产业园落成，而是打通这里所有业务上的事。 甘州定，则全盘定。 …… 第353章 新的路口 第354章 新的路口 此去中亚近两个月，胡殊同终于回到了同兴。 他在塔图城做了农业科技示范园的方案，并联系了国内的种子企业，这么多筹码之下，同兴对租金的心理预期不言自明。只是那边办事的效率实在不高，每次协商之间都要隔上一周多，胡殊同不再久等，留待阿里进一步沟通。 同兴在新的局面下，走得越发平稳，这新局面乃是多地开花。青南分部经历了极短的过渡期便并入同兴大体系，承担起母仓的任务。与鲲海的合作全面铺开，以云城为核心向东南北的扇形市场已经形成，也为武关产业园开园后的双向市场奠定基础。 杨成海开始着手同兴配送b轮融资，为了避免股权进一步稀释，胡殊同猜测还是这三家投资方为主，新的投资方不会超过两家，至于最终数额还有待一轮轮商讨。 至于境外种植基地，此时只能算是打通了方向，后续资金人力各方面还需要一步步去组这个局。如果只是主抓这个部分，对胡殊同来说是比较轻松的，多年来能够一条心去做一件事，可谓奢侈。 整个青宁的局面也是一片祥和，重组后的冷协变得更活跃也更硬气，不仅向行业不断发起倡议约束，也参与更为细化的冷链地方标准。企业之间少了勾心斗角，以业务为火车头，驶向一年更比一年好的光芒前景。 这是同兴难得的时光，做好自己万事通达，更因为全面打开的渠道，同兴的盈利开始步入新的台阶。至于胡殊同个人也是松了一口气，多年的路堪称一条“方案之路”，他不是在写当下的方案，就是准备迎接下一个方案，如今终于可以歇歇笔了。 由于和农产品工程中心有所合作，行业里最新的技术和成果，胡殊同能够第一时间看到，近来越发惊喜连连。 无数人记挂的无水活鱼，终于要走向商业化的道路了，去年底至今，不断传来试运输的利好。 产自东部沿海的大菱鲆，横跨中国到达西北的大酒店，全部成功复活。 这意味着未来人们在海鲜市场的大鱼缸里，能够看到越来越多遥远海域的食用鱼种，经过打氧之后，落在家里的案板上还能活蹦乱跳。 然而通篇新闻更加牵动胡殊同的，却是这样两个字—— 空运。 有些事情旁人无法察觉，只有胡殊同知道，这是一个让他有些惧怕且挣扎的话题。这两个字在胡殊同的意识里，经历了无数次跌宕，最初时候他觉得迟早要走上这条路，因为那时候，空运是一种理想。可是后来，随着同兴的前景越来越好，他却变得犹豫甚至刻意避开。 张望理想的时候，人们都是巨人，踏在现实的时候，人又往往都是矮子。 按理说，同兴的局面越好，攒下足够的底子，做空运岂不是水到渠成？ 行业也在盛传，拥有物流行业的“制空权”才是真正的霸主，在蓬勃的国际货运中，确立中国空中货运地位的，更可谓民族之光。 然而，这并不是筒子楼换洋房、洋房换别墅的事，并不是说有钱买下二手飞机就能做得起航空冷链。 国际空运存在一个巨大的矛盾，非企业所能改变。 在航空冷链标准方面，国际航协一直在努力推行“货运2000”项目，即航空货运行业在世界范围内推行的质量管理标准，也是流程标准，共含19个大项。那么，我们的航空物流企业将其纳入、严格执行不就行了？ 但问题是，另一个重要协会也有一套标准，那就是国际冷协。 国际冷协在更早的时候，基于大物流和供应链管理的概念，率先推出涵盖所有运输方式的冷链质量评价指标。我国自身的货运航空体系还远未形成，在这两套标准一左一右之下，让我们的行业标准一直难产。 近年来，国家的大型航空公司开始寻求加入货运2000，民营的大型物流企业也在不断布局空运市场，但这些在青宁还看不到。整个青宁只有青航在做部分航空冷链，而且水平很低，空运产品腐坏率占两成、包装损坏率也有两成，加上装载卸载堆垛，损坏占比将近一半。 一如这个行业的多年前，标准不健全该做生意的也能做，无非是遇见问题再解决问题，遇见卡关之类的事也无能为力。 这等背景下，同兴哪来的底气介入这个领域。这不是如何抢占市场，而是怎样才能步入这个市场。 如果可以乘凉，谁又愿意种树呢，如今的胡殊同不能掩去同兴的私念。同兴正走在最好的路上，这个时候做空运，意味着同兴的大波澜。对同兴上下来说，更满是不安分的滋生，“现实面前的矮子”，胡殊同的刻意闪避，正是在这里。 但若不是魂牵梦萦，人便不会如此敏感，民企做航空冷链，明江有之、隆山有之，有的做快递、有的做生鲜。当这个行业全面壮大起来，海陆空都是工具，有人不敢染指，就意味着有人握在掌中。 这就不得不说胡殊同的另一种跌宕，他感觉被超越、被甩开，未来只能“望其尾翼”，每每想到这些的时候，又让他心有不甘。 业内人所言的空中霸主并不夸张，航空冷链有无与伦比的优势，它是医药行业的首选项、温敏货物的大杀器，它也是整个冷链行业最高端的补充板块。这不是普世的冷链，但绝对是这个行业中最大的区隔，做得做不得是一条鲜明的水准。 胡殊同再一次打开那个抽屉，逐页翻开老师留下的方案，没错，他的标题正是“同兴空运探索”。 老庞似是早已看出同兴的发展轨迹，认为这是同兴的必由之举，他信中所说陪着胡殊同一起走的路，正也是这条路。 四年多过去，再看这份方案，就好像昨天写成，国内航空冷链发展之缓慢，可见一斑。 这份方案胡殊同已经看了无数遍，但今天，他不再是对着方案畅想，而是从中寻找起来脚步。 老师的阐述，紧扣着每一个点，国际空运市场需要怎样的契合，同兴做空运需要怎样与青航接洽。甚至，在空运的置办方面，老人家也有很多提点。 胡殊同虽然没有做决定，但这颗萌在心里的种子，不能自抑地开枝散叶，仿佛在告诉他，若不行此路，怎窥真正的冷链大世界。 本以为自此轻舟游天地，可许多往事与前程，又让人觉得，抬眼还有万重山。 …… 第354章 风不止 第355章 风不止 近日来，盘湖的近海养殖传来重磅消息，基于目前海洋牧场的状况，发改委正研究着打造一体化运作。 三年以来，海洋牧场在盘湖沿海得到了长足发展，越来越多的人以这种方式创业。只是今时来看很多运作方式已经不能称之海洋牧场，不过是一些深水网箱在里面养生蚝，规模很小尽是细碎网点，使得整个产业颇为分散。 盘湖的意思很明了，寻找集团化运作的大企业对海洋牧场进行集中运营，把片区连起来齐步走，更新养殖设备、增加人工鱼礁的投放，从而大量扩充产能。同时利用大企业的渠道广播销售端，让水产走向更远产生更高价值，这便是一体化运作。 对多数养殖企业来说，人们乐得如此，更是有些人瞄准了这种趋势，建立网箱等着被收购的一天。这和很多创业的外卖公司是一样的道理，虽然市场最终只会属于那几家巨头，但要拓局也得万花丛中过。 然而对郭鸿远来说，可谓无妄之灾，12年至今，海洋牧场包含了他的全部心血，耕海牧鱼被他视为扎根于此的人生事业。在当下大大小小的企业中，他所做的也是最出色的，不仅规模最大还有同兴的销售渠道，肉眼可见一天更比一天好，甚至他已经先动了收购几个周边小牧场的心思。 当然，没有人能强迫他必须出让，但若坚守于此就成了“钉子户”。更重要的是，一旦巨鳄驰来，他如今的局面就已经是天花板了，这条本是广袤前景的路，自此浓云蔽日，再无晴朗可言。 郭鸿远无计可施，忙不迭来同兴找胡殊同商量办法。这件事对同兴来说也关系重大，一直以来胡殊同对郭鸿远的海洋牧场颇为上心，可以说自打还在襁褓中就开始筹划献策，这一路的成长都看在眼里。 近海养殖产量足、种类丰，且不像远洋捕捞那样市场客群更固定，参贝鱼虾各类水产属于大众消费品，所以才有蓝色粮仓之名。 而且胡殊同也寄希望于郭鸿远能不断拓开局面，这是同兴水产销售的大补充，如果失了这个货源，同兴的销售体系也将失去重要一环。 见面时，郭鸿远显得非常急躁，“胡总，同兴和鲲海能不能想想办法？这是块肥肉，鲲海不可能无动于衷！” 郭鸿远深知形势，盘湖主张的一体化运作没有人能拗得动，既然跑不了被收购，纳入鲲海的体系无疑是最佳之选。别的不说，同兴在鲲海面前有不俗的话语权，说不定能争取出类似子公司那样的独立运营，自身的发展就还有空间。 其实在他来之前，胡殊同已经接到贺群的电话。 “鸿远，鲲海确实准备要动，我这边也要做相应的配合，你先不要太急。” “太好了！”郭鸿远登时眼前一亮，“胡总，我的牧场完全具备独立运营的资质，设备都是一流的，技术上有同兴的帮衬。而且像你从前所说，我也带动了渔民收入，还建立了观光村！” 可是说着说着，他却愈发看到胡殊同黯然的神色，但郭鸿远还是不肯停下。 “胡总，我的牧场可以纳入鲲海的体系，货也可以放在鲲海的端口。但是没人比我更清楚他的新局面大局面，给我一点点的运营权，其他任何事都会配合。以您的大能耐，我的牧场能不能区别对待一下。” 这一句又一句“我的牧场”，听得胡殊同五味杂陈。 “鸿远，如果鲲海能够拿下，我可以保证不动你的牧场一分一毫。” “什么如果，什、什么意思？” “我们的对手很强大。” 郭鸿远先是愣了愣，而后强出一笑，“怎么可能？还能强过同兴和鲲海的组合？” “这一次，盛诺水产携中隆欧冷来争运营权。” 郭鸿远的神色一点点凝注了，其实当年渔博会的钻石厅，同兴鲲海合作的声浪很小，真正劲爆的消息是盛诺水产与中隆欧冷达成协议，这也是最为业界看好的强强联手。 它们起步高、格局大、业务广，凡事都以“国际”“全球”打头。 盛诺水产是国际范围内的水产整合商，为全球渔业发达的地方做上游调配，中隆欧冷更不用多说，由从前的“全球采购与分销”变成了今天的“稳定全球供应链”，这等愿景没个几千亿资本是不敢说的。所以难怪此两家合力，被看做天作之合、巨轮涌渡。 郭鸿远虽然激动，但未失理智，盛诺水产与中隆欧冷，大鳄聚首眈眈瞅，寻常企业别说竞争，连对视一眼都没底气。 事情到了这一步，郭鸿远便也无法再说什么，不是同兴鲲海不够强，实乃强中还有强中手。这里面的事，说得越多衬得越多，他便沉默了下来。 “事情还没有落定，我这边的方案还没有动，毕竟要比上一比，伱也不用太悲观。” 郭鸿远却突然抬目看向胡殊同，“胡总，是不是我要做两手准备了。” 胡殊同微一迟疑，郭鸿远点起头来，如果同兴也给人以无力感，那么这件事在此刻就已尘埃落定了。 郭鸿远心知，此失即彼失，但凡有破局的办法，同兴绝对不会保留。而这眼前人，也是他最信赖的人。 甚至可以说，胡殊同是他走上这条路的导师，让他明白企业与企业之外。 回想这三年多，是胡殊同告诉他，真正的海洋牧场不是一箱子打上来多么大的生蚝，而是要让十里八村走进这个大池子。做冷链，尤其是做农产品冷链，无论何时人要有关怀之心。 也是胡殊同让他看到什么是水产物流、怎样迎合市场、缘何重视技术，带他打开西北的视野，让人明白链这个字的真义。 所以郭鸿远内心笃定，即便这片牧场到此为止，他也相信还有属于他们的同一片星空。 “胡总，其实也没什么，盛诺财力更雄厚，中隆欧冷还有飞机。市场渠道什么的根本没法量化，我们一点也不输！盘湖要是选了他们，保不齐就是看中了那几架破飞机，飞得更快而已！” 他的本意，是安慰胡殊同。 …… 第355章 山海有相逢 第356章 山海有相逢 一个多月过去，海洋牧场一体化在快速推进着，盛诺水产与鲲海渔业进行了共计三轮的竞逐。最终拿下运营权的，正如人们预料的那样，盛诺水产成为赢家。 这个过程中，涉及到养殖技术、渠道终端、运营模块乃至资金预算等等，还关乎发展前景的各种通达，属于盛诺与鲲海的全面较量。同兴的参与度非常有限，只是作为鲲海渔业的一个补充板块递交了相应的方案，从头到尾无需同兴出面。 对这个结果，胡殊同并不感到意外，当下来说盛诺的舞台更大，是站在全球水产食物链顶端的巨头。在与贺群的沟通中，胡殊同也意识到鲲海一方对此是有心理准备的，搏到何处算何处，起码也是趟了一道大名声。 接下来就是具体的收购事宜了，郭鸿远的海洋牧场卖出了独一档的价格，在协议中，盛诺水产承诺不会改变依附于此的观光渔村，未来只会在这个基础上不断完善。 来时碌碌、去时匆匆，郭鸿远站在一块高地上，最后看了一眼海岸和渔村，而后挎起一个重重的背包，再一次去往同兴。 这一次，他是来辞别的。 盘湖海洋牧场的故事结束了，但对郭鸿远来说，这只是他水产养殖生涯的一道曲折。这几年他边经营边学习，无论专业技术还是实操经验都有过人之处，这条路他会坚定走下去。 国内的近海养殖近年来异常火热，莫看只是三四年过去，形势变化可谓天翻地覆，当年一千万能做到的事，现在要花到千万。不仅鱼苗网箱各类成本都在提升，优质水域的价格更是不断攀高，时有人为哄抬的情况。 但若放眼全球，“渔垦”之地极为广阔，有的企业布局毛里塔尼亚，有的企业看向孟加拉湾。水产养殖圈子越来越多的人开始注目国外，因为此时大步向前，可谓天时地利人和。 郭鸿远的计划与小叔和胡殊同都沟通过，身边的团队也做了相应的国外市场调研，接下来他打算去塞兰岛闯一闯。 塞兰岛位于中南太平洋的马鲁古群岛，是此群岛上的第二大岛，它的西南方向就是全球闻名的巴厘岛。 那里有优质且丰富的水域，极为适合近海养殖，是包括南美白对虾在内优质水产的最佳养殖地。拥有更低的人工成本和硬件投入，外来先进的养殖技术在那里极受欢迎。 而且，隆山出台“海丝渔道”建设方案，对农产品国际贸易和对外投资在政策上给予重点支持，其主要方向就是东南亚。 在更大环境的层面，也是让人下定决心的重要缘由，随着海上丝绸之路不断推进，中国与东盟国家建立起更完善的双边联合工作机制，携手重现古海上丝绸之路的繁荣成为共识。 开放的中国倡导国人走出去，发挥山海优势，建树每一个领域。 一如胡殊同在中亚所做的事，从前让人不会产生丁点念想之地，今时都成了双向市场的一种选择，全面打开了人们的视野。个人做不了的事、企业通不了的关，有时代大势护航，再协同企业的魄力，精诚而为、必有重彩。 见面之后，胡殊同首先推给了郭鸿远两张电子名片，一是鹏程建设东南亚大区的负责人，鹏程在那里扎根已有十几年，二是一家国内在外建厂的海运冷藏集装箱企业，双方都有广阔的人脉关系，在当地各界广有交道，初去乍到的郭鸿远一定用得上。 紧接着，胡殊同又拿出来一个小册子，这是他一字一字敲下，所写都是之前去中亚得来的经验。 他们二人在做的事，在很多个层面都是相通的，简单来说，一个去国外种地一个去国外养鱼，在一带一路的框架下，都属于境外农产品基地。 胡殊同在塔图城拿地，就相当于郭鸿远在塞兰岛买养殖海域，通过什么来压价、如何做更好的带动，运输网方面的考虑、技术对当地的引导，考虑起来的大逻辑，两件事乃是一个模板。 郭鸿远视此为珍宝，这可是胡殊同亲身实践的结果，不会有比这更精要的东西。倏然间，他满心憧憬，渴望着鱼上岸鱼通关的那一天。这值得让人百分百的投入，有同兴在，就能走进广阔的国内大市场。 片刻之后他又意识到，这份“中亚经”的内涵不止于此。 “鸿远，到了那边，有任何事都可以给我打电话。” 郭鸿远重重点头，“胡总，感谢的话就不多说了，你等我消息就是。” “出发，货要进来的时候提前说一声。” “胡总可要在码头做好准备哟。” 胡殊同点点头，“到那时，码头应该有库了。” 海洋牧场之事，郭鸿远当然不甘，不知是否自己过多代入，今时再见胡殊同，让他觉得远比从前沉重。 从前见他多是云淡风轻，再大的事也显得很从容，这一刻却像积压着什么，给人一种说不出的清冷。 郭鸿远不知道他在想什么，也许是更广阔的意念，也许近来的事打开了一个匣子。也许只是无声之处的一种挫败，被自己过分解读了。 但不管怎样，他们在海丝与陆丝的路上，走得比绝大多数人都要早。虽说这两处境外基地，一方在帕米尔高原，一方在苏门答腊东，中间隔了千山万海。 但这个流通大世界，未来的故事、山与海的相逢，谁又说得准呢？ …… 第356章 风雨满城 第357章 风雨满城 虽然失了近海养殖这块大蛋糕，但同兴不至于伤筋动骨，以蔬菜水果和各类肉品构成的产销渠道，是同兴一直以来的基本盘。 而且拥有以云城为核心的调度体系，广被各类客户依赖，同兴的货源问题也并不紧俏。 但让人想不到的是，一只看不见的手已经开始向云城靠近。更令人意外的是，桩桩件件犹如暴风骤雨，细密而紧凑。 云城这个十字大枢纽，在冷链布局的过程中，越发显现出其不可替代的优势。可以说无论来自哪个区域的冷链企业，在云城楔下一根大钉子，便有了鲜明的支点与调配中心。 今时不同往日，有些眼界的人都看得出来，一带和一路绝不可孤立而视。无论西南、西北、东北的货物通关入国，还是沿海的货物走进国内，争得大量资源的大型企业都需要在国内进行新一轮调配，国内产品往外走也是一样的道理。 事情发生在此时，还有另一个重要原因，在最新的国家一带一路行动规划中，云城所在之地有了鲜明定位，即西部开发重要支撑、内陆开放型经济高地，调蓄、调度成为使命所在。 云城将进一步发挥自身区位职能，于是乎，打造云城国际冷链物流园被提上日程。 国际冷链物流园的选址不需太多斟酌，云城西郊的物流园区早已具备规模。只需出面协调周边乡镇土地问题，在此基础上招商引资，扩大物流园的运营，把集约优势再度放大，前景就非常让人期待。 这片物流园，就是以同兴的云城一期二期为核心，并且这么多年来，周边也集聚了不少云城本地的中小型园区，国际物流园的胚子已完全具备。 在云城市出面之后，周边的产业用地在很短的时间里便得到大量释放。一开始，这个消息带给同兴的反应是正面的，更多企业的进驻意味着企业间的合作更广，包括车辆调度在内，互补互利。 然而不久之后，一条震撼的消息便在业内炸开！ 两家企业联合买下1500亩土地，且分成三块，一在同兴转运中心的正北，另两块分别在东南和西南。并召开了盛大的发布会，引发业界强烈关注，以打造国际一流水平、国际一流规模的水产冷链谷为使命。 随着无水活鱼试验成功、海基陆基养殖技术不断优化，这般规模的水产冷链谷在内陆市场将掀起巨大的风浪。 这一次，又是盛诺水产和中隆欧冷的组合。 1500亩是什么概念，即便同兴本部把所有的土地都利用上，它也相当于八个同兴的体量！ 胡殊同在办公室看着这张土地规划图，相比海洋牧场，此时更知什么是巨鳄来袭。并且，他看到了浓浓的被针对的意味。 谁都不能否认，这处冷链物流园，同兴就是种树的前人。同兴扎根八年，逐渐做大自己的转运生意，但从不背离同道，周边大大小小十几个企业物流园区，都是随同兴一起成长壮大。 并不是说时时刻刻规矩当头，但起码的人情世故总要知晓，有了同兴才有集约，有了同兴才有这片蓬勃的转运市场。然而非但一声招呼不打，还在业界广播声势，一场发布会邀了近千人，通稿准备了七八套，变着法宣扬。 就像沧浪之舟打下一片海域，待巨轮驰来，劝你早些退避，这满满当当的蔑视，这些年来胡殊同从未体会得如此真切。 退一步说，在物流园扩大的土地上建立新的园区，同兴绝无二话，但给同兴各个方向都安上两根犄角，这就不仅仅是蔑视了。 一旦这个国际冷链物流园成形，业务的阻塞只是一方面，谁能代表这个物流园说话将显得尤其关键。届时，这里的局面跃上新台阶，话语权意味着可以确立这里的秩序，还能向云城市要第一手资源，乃至参与整个园区的制度约束。 任何事胡殊同都要想到最坏的地方，表面看去是被包了饺子，实际上这三个犄角都蓄足了强大的辐射，当它们的边际触及到同兴，同兴就成了这里的二级甚至三级选项。要知道日后全加起来有七八千亩的土地，同兴看上去是最中心之地，最终得来个“深巷不见人”，只会被步步压缩，逃不掉黯然退场，那些可都是要吃人的家伙。 三天后就是武关产业园投运的时间，它和云城转运直接挂钩，本是同兴上下近段时间最大的喜讯，被此事一搅，人们也活跃不起来了。 夜已很深，胡殊同仍旧坐在办公室里，失了一城又一城，让人的心绪差到了极点。盛诺水产和中隆欧冷如同两片黑云，今天他们来做云城的扛把子，明天就要打武关的主意。 原因很简单，胡殊同的目光业界一流，新局面下的冷链布网、大格局的联通，看同兴的着力点绝对错不了，更何况对方还有自诩最为了解胡殊同的人。 正对的墙面上还是那幅老年画，十三条鱼还在时常走进视野，从前每次深望，望得久了让人陷入一种迷乱，甚至拔不出来。今时再看，它们却都定格了，瞪眼眯眼换尽各种眼神，它们只会直白地表示这只是一件印刷品。 蓦然间，胡殊同发现这就是现在的同兴，顿住了、卡住了，也停下了。 可同兴停下，该问谁呢？ 空运一事，他还是不能直面，计量着得与失。海洋牧场被人夺走，他在等武关运营的一天，等渠道走出来再想解法，可武关还未开，云城满风雨。 同兴一路走到今天的各种不易，近些时日像一本回忆录一样围绕着他。 不是同兴卡住了，是他停顿了。 心念滔滔、不绝于怀，就着一杯酒，再回看那本“回忆录”，它本有更该让人铭记的地方。风风雨雨中的同兴走出来阔朗大步，满目氤氲时总有同道随我拨云见日，只要勠力向前便无山穷水尽。 这条路标定了无数的记号，但万万千千都可用一句话总结—— 守是守不住的。 “哟！难得呀！胡总竟然想起来给我打电话了。” “高总最近有空吗？想约您一起吃个饭。” “我还在出差，后天。” “那后天我去总部拜访。” “不用啦，我从北面回来，就当到你同兴歇歇脚了。” …… 第357章 红杉港 第358章 红杉港 再次见到胡殊同的时候，高思迪神情言语都缓了许多，此来何事，他也能猜料出大概。 青仓储虽然主做高标仓和冷链仓，但业务动线涵盖整个大物流。高思迪心知同兴近来的日子不太好过，经过业内后续的各种解说，“两大巨头围云城”成为一大谈资。 同时，高思迪也察觉到胡殊同的敏锐之处，同兴想破这个局，死磕云城只会更加头破血流。两大巨头巴不得同兴发难，这会让后续的进展快捷许多，眼前这位同兴掌舵人断不会落入这样的陷阱。 所以说这破局之法，同兴只能进一步外拓，寄希望于以胡殊同的手段，失之东隅收之桑榆。 而同兴一旦有了这个主意，自然就会与青仓储接上线。 原因无他，土地。 果不其然，几句之后胡殊同便直入正题，“高总，据我所知，青仓储有两百多万平的储备用地，不知是否有转让空间？” 高思迪反手从包里拿出一张图来，其上便是青仓储多年来拍下的土地，这些不是什么秘密，土地竞拍的资料都可以查到，这张图胡殊同也能拿得出来。 土地的分布有些分散，大宗用地几乎见不到，这也是青仓储一贯的策略，以点带面，以成网为要义。 算上近一两年拍得的土地，青仓储的储备用地规模达到近三百万平，也就是将近4500亩的总用地，分布在各个城市。 高思迪虽言语不置可否，但如此痛快的动作已然很能说明问题，让胡殊同多少有些意外。 “胡总，青仓储有些土地是不会转让的，是未来计划的重要环节，希望理解。至于可以转让的土地，具体价格需要集团定夺，我也只能做个中间人。不过，当年价格的参考价值有多大，希望胡总有心理准备。” 话音一落，高思迪的手指点在图上，对着的正是一块明江的土地，占地三百多亩，是所有储地中面积最大的一块。 高思迪把握精准，心知事情终会落在这里，这块地不仅具备足够的操作空间，而且它离明赫的南郊冷链仅有七十公里。 同兴现在失的不仅是业务，名声上也被压得喘不过气，国际化大集团悬在头顶，且刻意制造一种对比差异。以同兴的布局，它在明江并无支点，再加上能与明赫冷链强强联手，不失为一种进击之法。 况且高思迪是何等活泛之人，青仓储在明江的两块地，关文涛对自己有过暗示，表面看去是对同兴收敛点，实际上都能落在生意上。前后如此之贯通，所以高思迪才痛痛快快把图拿出来，除了这里，别无它处。 而这般大大方方，也让胡殊同意识到这块地在整个青仓储所处的价值序列。 可是，就在高思迪的手刚刚拿开，胡殊同却另有一指，“高总错意了，同兴想要的是这里。” 高思迪顺着一看，刹那间，整个人几乎要站起来！ “这不可能！” 此剑所指，在东南！ 具体来说，隆山省隆台市，红杉港！ 这块地虽然堪堪九十亩，但扼守红杉湾之北。 这条湾的对面，就是盛诺水产国际总储调中心！ 更要知道，中隆欧冷的总部也在隆山，高思迪不仅难以置信，还觉得天马行空，可细细一想，又大有几分直捣黄龙的意味！ “高总，据我所知，青仓储拿下这块地已经过去三年零九个月，为何迟迟不动，我想是还没商量好它最好的用处。这样的地段，只做储太可惜，在沿海地带储运结合又需要打通固定的国际供应链，想要真正盈利还得打造自己的运输企业，这和青仓储的运营核心有所冲突。” 胡殊同的话一字不差，这块地到底怎么用，青仓储内部分歧很大，无论高标仓还是冷链仓，只租不走无法匹配这块地的价格。多年以来，青仓储的运都是依靠第三方物流或者企业自取，让这块地走上冷链全系统的运作，和仓储地产的核心业务有所背离。 “胡总，红杉港关系重大，这是集团价值最高的一块土地，从来没有过出让的计划，我可以帮你探探，但成功率不要抱希望。” “有劳高总了，我想这件事不必做得太繁琐，最大的前提是能不能出让。能，我们就推进下一步，不能，那同兴就再去找其他的地方。” 高思迪心念翻覆，同兴情势虽急切，但眼前人的果决也都看在眼里。从前就好像一回对一合、拳头对着掌，但此一局，在说到隆台红杉港的时候，高思迪震惊之余，再观胡殊同，心神随之骤变。这般视野可称骇然，此种还击才叫魄力。 更显而易见的是，同兴从各地竞拍拿地是漫漫长途，想从其他物流地产转让也绝然不易，风声在此、当口紧俏，此时让地给同兴，该让那两大巨头怎么看待呢？换句话说，谁会为了一家民企得罪这样的巨擘呢。 跳脱集团的思维去想事情，高思迪承认，红杉港这块地，在同兴手中是真正的物尽其用，也将是同兴拔剑最好的鞘。 与此同时，高思迪看到了一种盛烈的捭阖，甚至透着一股豪气。 你来云城围我，我便去隆山做营。没有那点滴滋长的不痛不痒，要出拳，就拳拳砸肉，要过招，就刀刀见血。 一如他说与青仓储的，这块红杉港土地，成就是成、不成便不成，不要那么多弯弯绕绕。 …… 第358章 分头行动 第359章 分头行动 这一天刚薄暮的时候，胡殊同便回到了家。 在社区的小菜市买了一些菜和肉，厨房里忙活了一个多小时，饭菜都端了上来，栾平欣还是没有回来。他用小盆子把饭菜扣了起来，坐在餐桌前等着等着就发起呆来。 近段时间，栾平欣动作频频，她从工程中心请了两个顶尖的科研团队，为期三个月，亲自坐镇为鲲海的技术部提供技术支持。这两支团队，一支主攻远洋捕捞技术，一支则为陆基养殖注入最新的技术成果。 栾平欣的用意很明显，既然失了近海养殖，那便要从另两个水产方向入手，从源头上强化企业的技术水准，也是为同兴扩大货源。而且近来行业风声疾动，更有好事者把鲲海与盛诺的竞争，视为同兴拖了后腿，此举也是同兴与鲲海合作的一剂强心针。 进门之后，栾平欣看着胡殊同的背影，他一动不动、微低着头，仿佛整个时空都定格了。栾平欣深懂胡殊同的压力，形势在变、时局要更，人害怕突来的变数，更害怕明知黑云渐近却只能等待，最近的日子实在太难熬了。 温热的手臂穿过胡殊同的肩头，栾平欣往前贴着身子，从后面抱住了他。 “还是没有消息吗？” 胡殊同摇摇头，“快一周了，不知道推进到什么地步了。” “你说话那么狠，就给了高思迪两个选项，没有消息就是好消息了。再说了，那块地是香饽饽里的香饽饽，怎么会听声就落锤呢。” “倒也是，吃饭。” “最近都挺累的，我俩今天喝点怎么样？” 胡殊同笑了笑，立时起身找来一瓶好酒。 今天与往日不同，栾平欣往那一坐，看她的神态就让胡殊同觉得藏着什么主意，而且还做了不少准备。 “红杉港这样的土地，只要高思迪肯应，就说明他会尽力促成这件事。这么多天没消息，他应该是在想其他的办法，事情还没有定死。而且红杉港那样的区位，土地足足闲置了四年，开发区委也不会坐视不管，青仓储自身也有压力。” 栾平欣分析得没有错，随着开放大环境的深入，那块地一旦开发起来，扼守红杉湾北岸，码头仓库建起来，这集散地有不可取代的功能，不会再长久搁置下去。 “这块地的对面就是盛诺的大本营，而且青仓储与中隆欧冷也有业务上的交集。所以我想，青仓储的股东们在权衡这些，盛诺已经馋了多年，即便出让达成共识，卖给我们未必能拿到最理想的报酬。要是最后把我们弄成抬价的一方，这前前后后要把人气死了。” “你有什么计划？” “不如我们给高思迪加码。” “加码？什么码？” “这块地的前景，盛诺水产和中隆欧冷看得到，那么拜冷集团和隆药控股就看不到吗？” 刹那间，胡殊同便被点通了，事情说来也是奇妙得很，栾平欣口中的四家企业，都是同处隆山的大集团。区别在于，前两家都是中外合资，后两家都是民族品牌。 换做旁人，这里面的事短期之内绝无促成的可能，但栾平欣不同，她与这两家企业有着深厚的渊源。当年做隆药恒温库，同兴研发中心只是陪同者，借此得来一个扬名的机会，真正打动隆药的是制冷研究院的技术。 后来，制冷研究院变为青岩制冷，双方一直维持着合作关系，近年来，栾平欣凭借母校的资源为隆药输送药品冷链专业人才，并参与隆药一系列的扩改项目，关系愈发夯实。至于拜冷，便不用多说了。 栾平欣目光渐冷，“我们今天的这个局面，实际上全都是炒起来的，那两家媒体公关费用花了不少，不仅是给我们看，更重要的是要抢云城大大小小所有企业的喉舌，想着一上来就确立地位。” “那块地未来是什么样子，在我的眼里，这个世界上没有人能比你做得更好。可是这件事不能温温吞吞，我们也要有自己的先头阵地。不仅拿了地，还得拱出火，既然它在我们面前摆龙门阵，咱就打它老巢，看谁先妥协！” 几杯酒之后，栾平欣的脸颊红扑扑的，她的这番话让人梦回当年，又盛又冲，发脾气说狠话，只要自己够得着，休想伱说怎样就怎样！ 地要怎么用是未来多年的事，胡殊同的心思已经完全被栾平欣拿捏住，排兵红杉港、来破云城局，才是真正的博弈。 而且隆药与拜冷一旦出面，青仓储有关这块土地的疑忧，也就不复存在了。 隆药是国药翘楚，药品冷链精细化的代表，七年前即有千家门店的规模，如今药品出口的规模也在国内前列。拜冷是最早经历进口设备不断冲击的企业，大浪淘沙之后，走出国产冷机的金字招牌。 同兴有坚守也有恪守，融资大潮之下不曾摇曳逐流，牢牢攥着自身的运营，走最贴合我们这个国家实际的冷链。 若此三家协同拿地，想想还是颇为让人期待的。 由此一来，它也当然不会温温吞吞，这般合力砸在红杉港，纵然对方有再大的定力，也要挂记一个从单刀直入变为你来我往的故事。 “你有多大把握。” “那要问你是不是可以开始了。” “你已经在张罗了？” 栾平欣倒过手机递给胡殊同，“喏，时间都联系好了，不过得先过了你这关，我才能说要谈什么。” 胡殊同拿起酒杯猛地干了一杯，杯子刚一落下，又见栾平欣侧眼望了过来，“好啦，我们分头行动，谈好之后我做成方案直接发给高思迪。我们也就剩这招了，成与不成你再掺和也不管事。” “倒是二哥那边没少烦你，电话都打到我这来了，你呢，从现在起就把自己变成一个一条心的人。我忙活这边、你忙活那边，我们一旦配合起来，啧啧，那大步朝天的，没什么可怕的。” 望着栾平欣的样子，胡殊同笑出声来。 身上的事属实繁多，若不是这红杉港，一周多之前他就该与雷小溪见面了。 …… 第359章 青甘欧 第360章 青甘欧 物流企业冷链服务评估指标的国家标准正式实施，分仓储型、运输型、综合服务型三大类，综合服务型的同兴成为首批五星冷链物流企业，也是整个青宁独一家。 这是一道非常硬的资质，不同于从前坊间凭体量按业务分出个三六九等，这是国标之下对企业的全面评估，是为保障生鲜农产品和食品消费安全的典范，连达标冷库的具体库号都有详细记录。 同时这也意味着在省发改委面前，同兴有了更重要的带动作用。 办公室里，雷小溪已等了胡殊同多时，多事傍身都需与胡殊同商量，一连约了五六次终于见上了面，换做他人，早该是冷脸相对了。 “胡总，基于眼前的形势，省里决定组建一带一路工作小组，在企业方面，我们也决定成立一带一路企业协会。” 突然又冒出一个协会，见胡殊同眉毛一挑，雷小溪赶忙道：“我知道你要说什么，但这和冷链协会是完全不同的两个概念，无法融在一个大体系之下。一带一路企业协会倾向于对外投资以及优势产品出口企业，包含物流、服贸、照明、家电等等等等。这一次，你也不再是冷链企业的代表，而是归在物流行业。” “我？”胡殊同一怔。 “没错，省里希望你能担下这个会长之职，对外进行三天公示委命，没有异议我们就进行下一步。” 胡殊同连连摇头，倒不是自己不愿承担这个任务，而是这件事已经大大超出冷链的范畴。假设它是常规物流和冷链物流的结合，胡殊同自问也能扛得起来，可眼下涉及到诸多行业的产品方，做冷链的扛一带一路大旗，恐也难以服众。 请他过来费了大劲，见面之后只会摇头，直让雷小溪翻起白眼。 “不仅如此，接下来省里的工作小组打算去中亚考察一趟，前期已经联系了一些部门，如果顺利的话会签订具体协议。当然，也要带上一带一路企业协会的成员，多向交流才能孕育更多商机，青宁各行各业势头都不错，大家是时候一起向外看看了。” “不过，最重要的是，希望胡总能准备一些材料，届时做几场主题发言。” “哎哎哎。”胡殊同连忙打断雷小溪，“雷主任，我还没说要骑马，伱就给我划好阵地了？这事我实在带不起头，各行各业那么多大佬，谁会听我的？” 雷小溪却好像没有听到胡殊同的话，沉吟一瞬转话道：“我听说，同兴的境外基地差不多成形了？” 雷小溪东一耙子西一扫帚，听得胡殊同不明就里，“只有地的事差不多了，离成形还远着呢。” “我要是猜得不错的话，农机乃至灌溉这方面的投入，可是大头中的大头。” 霎时间，胡殊同便来了精神，“雷主任刚说到哪了？继续。” 雷小溪暗暗发笑，“同兴是最早出去考察的企业，如今也基本确立了业务框架，这对各行各业来说都是经验。你做出来的分享，不管对我们青宁还是境外，双方都有可取之处。正因如此，你来担这个企业协会会长才叫名副其实，虽然任务重事情多，但同兴的作为省里也都会看在眼里。” “这趟中亚行之后，以你的表现，省里会对同兴的境外基地进行专项补贴，并树立一带一路的企业典型，目前还有一笔硬件设备款项，一切就看你发挥了。” 雷小溪这么一说，胡殊同便觉得通了，“雷主任，中亚行什么时候出发？” “两到三周，到时候我带班子、你带企业，前面还需各种准备。” “那我先回去准备了。” “急什么，还有事情呢。” “还有？” “青宁打算开设自己的中欧班列，四车头二百集装箱，走西部通道，终点到莱茵河岸，也就是青甘欧号。省里计划留出三十节车厢专做冷链运输，但是目前冷运集装箱渠道有限，技术运用是否成熟也不好甄别，你同兴作为企业的火车头，这件事也要想想办法。” 胡殊同基本掉进了这话的前半句，这“青甘欧”一开，局面可就大为不同，它意味着境外基地走进国内有了两条大干线，向东南走国际物流港，向东可直驱青宁。 更让人憧憬的是，此列还经武关，即是说武关产业园来往的调度，都将有了另一重通达工具。双向市场，老生常谈的双向市场，自此，同兴本部的货通更遥远的远方也多了一把利器！ 沉默之中，胡殊同的脑中就像走着一张线路图，没想到中欧班列这样的大宗运输这么快就现出来网，把本部基地和境外基地，连在了一起！ 与此同时，又让人不免慨然，如果没有年初的中亚行，同兴不可能有眼下的资源，也不会有如此通达的开辟，越想越是让人投入。 雷小溪望着胡殊同，看了又看、看了又看，眉头皱得都快打结了，“我的胡总，到底能不能解决呀？” 胡殊同连忙抬头，“我们和冷藏集装箱有合作，过几天我要到技术案再具体商量，等青甘欧筹备好，应该赶得上。” 雷小溪轻笑，他心知，别看眼前这人今天木木呆呆的，这里面的多多利好，其实心里早就爆出花来了。尤其联想到同兴近来有些苦的日子，可谓在另一个方向掣出长剑，挥出更广阔的企业格局。 说千道万，不得不佩服，眼前这家伙，属实路子广。 …… 第360章 郑九粮油 paoshuba.com 第361章 郑九粮油 此次中亚之行的筹备可谓雷厉风行，这是新形势下企业发展的需求所在，也是大环境使然，让很多意在此处的企业都感受到一种急迫。 亚投行即将开始第六轮谈判，昭示着亚洲经济体的新动力，对志在做大做强的企业人来说，此等级别的多边开发银行是里程碑式的意义、是鲜明的信号，更是私营资本投资不曾有过的庞大空间。通俗地说，现在向外走，是从未有过的机遇。 一带一路协会的首批企业不可能全部顾及，从申报的资质进行筛选，最终踏上航班的共有七十家企业，涵盖各行各业。 出发的前一天才召开了第一场会议，胡殊同看到的多是陌生面孔，当然对很多人来说，胡殊同也是陌生的。不过只要稍微看看同兴履历的人，对这样的场合都不会有太多疑议，这与从前走出国门的企业不同，一带一路框架下新的拓局，那个坐在主位上的人，俨然更有发言权。 对很多人来说，此行多是看一看、听一听、想一想，那里对他们来说都很陌生，如果青宁层面能签署相应的框架协议，回来再针对性探讨接下来的行动。 第二天一早，庞大的队伍登上飞往中亚的飞机。 胡殊同刚坐定不久，忽然走来一人和他热情地打着招呼，这人的外形很是奇特，方面大耳，身子也是端端扎实，远一看像一个小的豆腐块摞着一个大的豆腐块，亲和力十足。 打完招呼，这人居然聊起来一个又一个场合，可胡殊同根本不认识这个人。紧接着，他又和胡殊同旁边的人聊了几句，那人越发觉得自己有些挡眼，很快便同意换座了。 “胡总，刚刚可不是瞎说，我在好几个场合都见过你，是你不认得我而已。” 而后他便做起来自我介绍，这一介绍便是滔滔不绝，这个人的名字也挺奇怪，他叫郑九中，经营着一家粮油企业。 这郑九中学历不高，只是初中毕业，小胡殊同四岁。不过早在06年他就开始创业，如今在粮油这个领域也算有些规模，在青宁各地市总计有上百家门店。 实际上，这次中亚行本是轮不到他来参与，但发改委考量得点点面面，粮油在中亚有大空间，这个领域对国内影响也非常大，这才多增了几个名额。 此人是典型的自来熟，基本轮不到胡殊同答话，只是点一个头他便口若悬河。郑九中讲起来这一路的创业经历，一开始莽莽撞撞走了不少弯路。 他现在的品牌“郑九粮油”，最早时候叫九中粮油，做着做着发现，人们以为这是哪所中学校长主任搞起来的私摊子，很是受人非议，后来单是换标识就花了不少钱。 06年开始做粮油生意，绝对是大好的机会，那时候原材产量跟得上，国民消费整体上扬，无添加健康油广受青睐。可当时间来到10年，行业又挨了当头闷棍。 “哎！挨千刀的地沟油，害人啊！” 地沟油事件，是近年来最大的食品安全事件，持续多年屡禁不止，大案要案查处众多，依然有人铤而走险。这东西说出来极为恶心，是下水道漂浮物经过提炼产出的油。 只要地沟油案件一出，行业就要抖三抖。企业面临一轮又一轮的督检筛查，管控越来越严格，从前只看货，现在要盯一个个环节。对大企业来说，有足够的资源人力主抓这件事，也有专业人士去钻研各种标准。可是中小企业一旦分心做这块，往往重了产品疏了渠道，步子自然也就慢了下来。 地沟油的案件，胡殊同看过许多，再没有比这更让人深恶痛绝的了。胡殊同之前对这郑九粮油一无所知，这眼前人虽然自顾自言，听上去倒也坦诚。 看得出来，这个人很珍视这段航班上的时光，他随时关注着胡殊同的神色，只要对方没有排斥的意味，他便一直讲下去。 “也就是说，郑总既做供货商也做经销商。” “嗨！加盟这事到现在也没搞明白，现在的一些门店，除了亲戚朋友，就是亲戚的亲戚、朋友的朋友。” “那郑总肯定是有榨油厂了？” “有的有的，油厂油罐油车什么都有，可是咱国内的大豆，它太贵了呀！”话到这里，郑九中浮上满脸笑容，“我听说胡总在中亚有油葵基地、大豆基地，这些东西咱是种不起的。我知道胡总在国内肯定销路大开，我斗胆寻思起来，咱两家能不能做点生意。多少先不说，能匀给我点就是。” 让郑九中意外的是，胡殊同不假思索便点起头来，“不瞒郑总，我这一次过去也是要解决事情，如果能成，我们今后一定会有合作。” 郑九中心有兴奋，谁都能看得出来，这一趟旅程，同兴就是那高枝。虽说昨天的会议上说了一堆空空泛泛，那只是一个流程而已，人家真正的发力点，是在中亚各国的主题会议。 郑九粮油创业十年，从未踏出青宁半步，反而是私企之间的竞争越发汹涌。这等境况，降成本是最大的解法，转基因的危害越播越广，若能把中亚的农垦大豆作为原材，无疑打开郑九粮油新的前景。 不过这些都是后续之事，此间来说，最让人欣喜的是，这青宁地界风头无两的同兴掌舵人没有那么高冷，也没有皱眉凝目、虚眼扬眉，更没有一分钟三神情你且体会。 话虽不多，但一字一言让人觉得，一旦落定，必然扎实。 …… 第361章 中亚行 第362章 中亚行 胡殊同开启了繁忙的中亚行程，青宁与中亚的五个地方城市进行了前期的官方沟通，此行准备举办五场合作论坛，胡殊同作为青宁企业代表，每一场都要做企业层面的主题发言。 任务之所以繁重，原因是胡殊同没法套用稿件，虽说都是中亚，但各个国家情况还有很多不同。有的森林资源丰富、有的地理区位相对更优越，制造业服务业的产业构成也有所区别。 能承起这件事，还要归功于年初时候的考察，那将近两个月的时间，一边是自己的事一边是江宁工贸的事，胡殊同跑遍了整个中亚。 国人不够了解中亚，地广人稀、农牧混杂，多是这样泛泛的概念。实际上中亚国家对中国的了解也是滞后的，不仅是山脉隔绝的地理因素，改革开放近四十年，尤其是新世纪以来这十多年，中国的变化日新月异，连我们自己都被这样的变化所震惊。 胡殊同心知发言的重点，首先要向国外解读政策，阐述中国企业走出去所带来的各项利好，并展示青宁各界企业的资质，鲜明表达出企业对外投资的实力。其次，依据每座城市的区位、所在国家的特点，胡殊同向青宁企业展示着这里的投资空间。 比如轻纺的劳动力成本，比如光伏设备的光热环境，再比如复合地板的原材料。这便是“山海优势”的真义，走市场先跑资源，怎样把资源利用好，其实可以解决大多数的问题。 这趟中亚行，强化青宁企业的投资信心是一大课题，当很多企业都愿意走出去开辟市场，青宁的一带一路就有了内在活力，今天这个平台的搭建才有意义。 中亚各地离得太远，合作论坛的间隔只有一天，导致行程格外紧凑。 这几天，郑九中几乎如影随形跟着胡殊同，大巴车里紧挨着坐，酒店虽是统一安排，郑九中去领牌的时候也会选上紧邻的两间，吃早点也是面对面坐着。 莫看这些碎碎片片的时间，二人聊起来的事情着实不少，渐渐地胡殊同对郑九粮油的了解也深入了许多。与此同时，郑九中对胡殊同也是愈发崇拜，无论是论坛上的表现还是会后的反响，不得不说，此行胡殊同给所有人打开了窗口。 密集的行程之后，留有五天的自由时间，留给企业考察，而后人们便要回国了。利用这段时间，胡殊同也该忙一忙自己的事了。 听说胡殊同要去库西镇看一看，郑九中说了不少粮油之事如何关切，希望陪胡殊同一起前往。 同兴土地的事情已经商定，只是已经到了这个节令，今年耕作是不可能了。来到库西镇，庄稼就像沙漠里的绿洲，远远看去零星点缀着，再往远看便是一群群牛羊。 郑九中被眼前的景象惊住，国内是没有这样种地的，他走进田间地头，蹲下来松了松土闻了闻，旋即又拨了拨菜苗，立时摇起头来。 闻松土是找化肥，拨菜苗是看活性，地笼间用搾量算的是利用率，几个动作便让胡殊同意识到，这人和庄稼地没少打过交道。这一点让胡殊同有些意外，看上去这还是个粮油种植的行家。 郑九中抬目远望，三十多万亩地连成一片，若是同兴来操作，前景不可想象。这样的土地让郑九中眼馋不已，何尝不想在中亚也买下这么一块，可惜买地容易种地难，后续的投入乃至运输的方方面面，想起来也是让人打颤。 “胡总，好眼光呀！回去我算算产量，匀给我点应该问题不大？” 胡殊同笑了笑，“放心，我不会食言的，只是你得等上一段日子了。” “好说好说。” 胡殊同望着眼前的景象，心知很多事情都要正式开始启动了，年初时候是要不要做，现在则变成了怎么做。 这一次承包的年限是十五年，错过时令就是一年，胡殊同不可能浪费，明年此时就要看到同兴境外基地的第一批庄稼。 如此规模的土地，同兴要筹备的事情实在太多，除了农耕装备、种子化肥，加工区乃至勒山保税区的报备执行，都要同步跟进。而且费尔干的厂区现在就要开始兴建，距离收获时间还有大概十四个月，每一天都荒废不得。 回到塔图城的时候，天已黑了下来，郑九中提出来请胡殊同吃饭。 郑九中点了几道大菜，唯独没有点酒，直到菜上了桌，他才乐呵呵从身后的包里拿出来一瓶国内的好酒。这也算是神奇了，想必所有人托运的行李中，只有这家伙会带酒。 郑九中看上去粗犷憨然，心思却很细密，几日相处下来，他发现胡殊同是好酒之人，只是中亚这地方不是补酒就是葡萄酒，喝起来别劲得很。 郑九中笑盈盈给胡殊同满上，胡殊同心知，这顿酒可没那么简单。中亚之行马上结束，回国之后各忙各家难有这样的场合，而且有些事在这个集体出差的氛围中聊一聊，显得更加妥切。 这世上做企业的，十之七八都有困局，有的不知道下一步往哪走，有的志存高远却手段匮乏，还有一些厘不清当下种种陷入积冗难化。 而郑九粮油，这三点都赶上了。 外人觉察不出这些，以门店多少评判规模怎样，真要说些生意难做、行业坎坷这样的话，人们只会觉得矫情。 不过，郑九中觉得，郑九粮油当下的局面，以他多日的观察与了解，这眼前人不仅拿得住脉、还开得出方。 …… 第362章 粮储 第363章 粮储 经过这么多年的发展，郑九粮油有一套收购、加工、销售的成熟渠道，运作起来也比较顺畅，但也正是这样的循环往复，让郑九中愈发感受到危机。 他并不满足于当下，可如何破局，试了很多次都没有得来效果，身边人的主意基本跑不出开辟市场四个字。一开始想参考大粮商的模式，怎奈资金水平跟不上，后来有了些底子，却发现粮油企业遍地走，竞争压力急剧攀升。 “郑总，首先我们要明白，粮油加工和粮油仓储是两手生意，加工对的是市场终端，仓储衔接的是上游原材。” “胡总，现在的情况正也是两手都在抓，没有仓储做不得加工。” 见郑九中不甚理解，胡殊同道：“08年世界范围内的粮食危机，我想郑总应该不陌生，几大主粮价格翻倍，几十个国家闹得汹涌。我们没有受到冲击，是因为储粮的规模足够。” “除了国储粮和地方储粮，我们国家的粮库还包括政策性粮储、企业周转粮，九成以上都是市场化收购，仓储本身就是一门大生意。所以说，郑总应该多在储上下工夫，用仓储力来改变现状。” 郑九中连连点头，“胡总，具体来说呢？” “把仓储环节从整个流通体系中独立出来，打造自己的仓储基地，仓储基地的粮油直面一线产地。既能给加工提供足够的使用规模，也能赋予更多仓储职能，同时，这非常有利于打造郑九粮油市场上更响亮的名堂。” 有的时候，同样的话要看谁来说，郑九中也是有所顾忌的人，从不会闻声落锤。这些话如果是请来的某位专家来讲，必会觉得只画模子没里子，这般折腾过于起伏，轻易不敢有想法。要是企业内部的人提出，以他大风大浪闯过来的姿态，怕是又要说人家不够脚踏实地。 在胡殊同的视角下，所有的事情都可以归结为点和面，所谓眼愁手不愁，有些事情只是想起来复杂，真正操持起来没有那么繁冗难解，接下来一席话立时让郑九中紧紧思索起来。 “郑总现在主打市场输送，粮食收购想必是量出以入，一旦放开收购规模，短期之内快速积粮应该不是难事。因为隔热性能的问题，现在很多粮仓都存在损耗，同兴可以提供内环流温控等一系列技术，而后郑九粮油申请绿色粮仓。如此一来，先储粮再投市就有了大支撑。” “有了这处基地，郑九粮油就可以多步走，是强化自身加工，还是分担地方储粮的任务，空间就都有了。” 密集的中亚行，整日围绕政策大势双向市场，让郑九中有些忽略了这眼前人最大的把式。粮油虽然不如水果蔬菜那般温敏，但只有纳入储粮科技才是现代粮仓，可视化监管平台、大量的温度传感器乃至氮气气调技术，都是在保证粮食的营养和新鲜。 有些事情胡殊同的体会最为深刻，冷链这一行，标准与规格才是探路明灯，任何冷链品类的企业想走得高远，都要在此下足工夫。 除了胡殊同口中的支撑，郑九中感受到了另一重意味，搭上同兴这条船才不是空谈，今时所言种种才能走在最令人向往的轨道上。此一想，只瞄着中亚这块地乃是短浅了，粮油之大作为，头一次让人觉得如此气劲昂扬。 很快，一瓶酒就见了底。 “今天看郑总在田间，对粮油种植似乎也很了解。” “嗨！不瞒胡总，这一行我可干全活了。那时候宁愿在地里锄草也不想去课堂背文言文，后来家里的田被承包了，我又去榨油厂打工，那应该是99年，我才17岁。” “那时候可比现在暴躁多了，进厂干了几年很不顺心，家里就我一个也是惯得紧，死磨硬泡把家里攒了好几年的包地钱给掏出来了，也就从个小经销商一步步干到今天。” 酒后聊往事，总是容易让人动情，说着说着郑九中又要了酒，这一次不管什么酒都格外亲切入口了。 “胡总，实际上咱都知道，凭资质规模什么的，这一趟根本没咱啥事，你们谈的那些我也掺和不了，不过既然来了，总不能白来一趟。” 胡殊同笑而不语，从飞机上的那一刻他就意识到，这家伙才是真正有备而来的人。 “同兴这边马上准备启动了，有些事希望郑总能帮帮忙。” 郑九中一愕，“请说请说。” “同兴有两件装备要起，农机设备和榨油设备，郑总对这两个市场可有了解？” 郑九中立时点头，“熟得很，胡总需要我做什么？” “帮我做两份报价，每种类别的厂商不能低于三家，事情可能有些复杂，有劳郑总多多费心。” 这件事同兴人来做，远不如郑九中做得深入，而且前前后后一跑加上各种调研，都要花去大量时间。 这趟中亚行，反响各方面都符合胡殊同的预期，国内企业主动开始洽谈，让本是考察的事变得深入。在此期间，官方平台的合作框架也已搭建，青宁和几大城市都有了新的互通平台，桩桩件件都是大收获。 设备这一块投入不可轻视，胡殊同要趁热打铁，尽快得来一份报价，加入到报给发改委的方案中。 而在郑九中看来，不是一份报价这么简单，仿佛从此刻起，合作就开始了。 …… 第363章 请缨 第364章 请缨 同兴园区的边缘，有一片浩荡的芦苇丛，开着鹅绒般的苇花。半青半黄的苇秆，正是一年中看上去最苍劲的时候，力量十足。 并野性十足。 暖风拂过，带着一股淡淡的草香，此时此刻胡柳二人静静立在这里。胡殊同和柳知英都有饭后散步的习惯，只是这样的场景越来越难在同兴看到。 武关开园之后，柳知英并未马上回到同兴，平稳度过开端又确立了人员分配，两个多月过去才踏上归程。 回来以后，柳知英放了一周假，回青平陪了陪妻女。不同于其他的同兴人，柳知英多年跋涉在外，如果说胡殊同是给同兴写菜谱的人，柳知英就是最顶尖的大厨。 “学长，塔图城农业科技园的图纸和技术细项我都看了，和武关产业园对比了一下，有将近八成可以直接套过去用，剩下那部分研发中心现有的成果可以填补。” 胡殊同点头道：“当初向那边承诺的时候，我考虑的也是这里。” “在武关这段时间，我和很多种子企业打过交道，针对中亚的外繁制种，样品我已经给了过去，以现有的棚育技术，完全来得及明年的播种。我这次去，不需要太多……” “知英，你先在国内待一段时间。”胡殊同打断了柳知英的话，“现在这个阶段多是筹备洽谈，派个组先过去就可以，况且那边有阿里帮忙，和当地沟通起来也很方便。” “学长，从筹备跟起后面才会更顺畅，我也需要熟悉一段时间。既然当地有帮手，我带一个五人组就可以，和武关一样，有了收成我就回来。” 其实胡殊同内心很清楚，这件事终归是要交到柳知英手上，只是他想让柳知英缓一缓，他来同兴不久就开始抓云城，这么多年下来，和家人团聚的时间少得可怜。 “设备方面是大头，我们既然拿补贴就得做好示范，方方面面的评估都得落成报告才行。我们的人对农耕装备都很陌生，榨油设备更不用说了，从一开始抓起事情才稳妥。” 话到这里，柳知英面露淡淡的笑容，“至于家里方面，闺女已经上小学了，我答应她每天晚上一个视频通话，早就说通了。” 胡殊同也笑了笑，看着眼前的芦苇，一丛一丛像帆影，也仿佛时刻停不下来的同兴人。 柳知英深知，国内这个大摊子非常棘手，同兴要继续闯荡，还面临着从来不曾有过的压力与竞争，甚至还需要直面对垒。 他来坐镇中亚，可以在最大程度上让胡殊同不分心，内外本是一体，国内兴，才有境外隆。 而且柳知英的信心，比他接手武关时更足，因为境外基地的很多事都与武关、甘州紧密相连，从农业技术的支持到居中的市场调度，乃至青甘欧钢铁雄途，他能攥住的事情有很多。 回园区的路上，路边的树冠缀着翡翠一样的小灯，柳知英走得不快。 他时而张目望去，有时看着夜幕下的库体，有时看着刚刚换班的加工车间，也看向不远处冷藏车映过来的灯光。 …… 更晚一些的时候，胡殊同一个人坐在办公室里，芦苇丛边的一席话让他内心有着不小的波动。里面掺杂着很多情绪，一时间摸不定到底是怎样一种心事，直让人越理越乱。 忽然间，手机响了起来，侧眼一望，那是一个熟悉又陌生的名字。此间种种胡殊同并不意外，因为早在寻求与鲲海合作的时候，他就知道同兴动了别人的蛋糕，一块油脂肥美令人扼腕的大蛋糕。 “好久没联系了，丘总。” “胡总动静大得很嘛，不得不夸一声高明呀。” 胡殊同淡漠一笑，“丘总有何指教？” “岂敢岂敢，只是折服于胡总的手笔，希望我们都能走向更好的前程咯。” “我听丘总那边人声吵闹，不会是又在未名山庄请客？” 那边沉默几分，而后一言不发挂了电话。 这通电话从另一个角度佐证了栾平欣的进展，一直惦念的三方合力可谓板上钉钉了，这些隆山本地的大企业鼻子最灵手段多样，它们对进度的探知不会有太多延迟。 胡殊同倏然进入另一重心境，拿下红杉港只是开始，如何利用红杉港才是角逐的关键，也是从这一刻，他的思虑开始走进“海港时间”。 同兴人都在奔波，忙碌在明江的杨成海，近来也是起伏不定，一如柳知英请缨中亚保胡殊同顾全大局，杨成海也被这个大环境深深刺中。源水不济、何来江流，茂盛的同兴配送，源自遒劲盘根。 杨成海暂停了b轮融资，盛诺水产和中隆欧冷的并肩来战，风口对同兴非常不利，融资圈的嗅觉是最灵敏的，这将大幅降低b轮估值，宁愿不融也不能降了身价。 好在是微仓的推进非常顺利，明江毕竟熟人多，明赫主打的还是冷链储运大渠道，在明江范围内为同兴引了不少生鲜配送资源，各地市的分布点已基本确立，云城方面也开始着手构建明江母仓。 晌午刚过，房间里密闭着窗子，浓烈的烟草味仿佛让四面墙壁都变成了老烟民的手指头，不用刀刮一刮都去不了那层黄蜡。 这里就是杨成海办公的地方，助理走进来的时候，他正一手烟头一手烟卷续着一根，嗒嗒嘬得很响。 “杨总，有消息说有一场生鲜供应链大会正筹备着，我们要不要准备一下？” 杨成海头也不抬，“动不动就拿供应链说事，又是哪家在扯大旗。” “据说，主办方是中隆欧冷。” 刚抽了一口的烟，就被杨成海死死按在烟灰缸里，不自觉一圈圈碾着，很快烟丝和烟灰沾满了手指，目光也变得越来越深。 “不要告诉我正筹备，我要知道是哪天，至于要准备什么，你得让我知道流程。最重要的是，这消息是哪来的，别到头来黄鼠狼装狐狸。” 毫不夸张，听到中隆欧冷四个字的时候，杨成海的耳膜鼓了一鼓。 …… 第364章 此话怎讲 第365章 此话怎讲 三日后，事情明朗了起来，消息一一得到证实，这场大会从名字上就显得十分隆重，叫做“国际生鲜水产供应链合作洽谈会”。 在杨成海看来，缀词实在太多，这其实就是当年第三方物流大会的产品精细版、范围扩大版，姿态再鼻孔朝天，也超不出产品和渠道那点事。 不过细想下来，中隆欧冷和盛诺水产的“三步走”着实有些门道，首先拿下近海养殖取得巨量且差异化的货源，此为“有货”，而后入主云城中转，把生鲜配送的总仓放在那里，此为“有调”，再从更大范围内整合配送资源，是为“有路”。 这三点做足，便是确立了从上游到终端的配送链条。 中隆欧冷家大业大，全维度冷链运营、全行业都有涉足，并且把握风口极为精准。有这个大体系在后面支撑，生鲜配送业务的突进将会异常凶猛，这场大会或许只是开胃菜。 由这场洽谈会发起的后续，实际上就是覆盖，用更大的范围博取市场青睐，继而为与知名生鲜品牌的合作打下基础，不得不说一下子掐住了这个领域最大的软肋。 做这一行各有其道，家家都在拓局，用些手段实属正常，可桩桩件件都对着同兴猛轰，那就另当别论了。缘何只有你求仁得仁，如愿的事像火车一样一列列开到家门口，以杨成海的脾性，按兵不动那是见了鬼了。 这日傍晚，杨成海与窦少杰在隆山相聚。 窦少杰有些莫名其妙，这场供应链大会本质上是第三方物流的整合衔接，与产品方并非同一范畴，况且环时生鲜的业务早已绑在同兴配送。可是杨成海电话打个不停，非要拉产品方过来，一时不懂他葫芦里卖的什么药。 见面之后，杨成海找了高档酒店、带着昂贵的白酒，窗子的方向揽得大半个城市夜景，门的方向则紧紧掩住。 一杯酒之后，杨成海缓缓道：“环时的背后是国外资本，为什么在中国做生鲜，因为我们认为有些消费理念是这个国家欠缺的，这也是我们最坚持的地方。理念的灌输从来不会轻易，但随着它被越来越多人认可，环时在生鲜界的高度便无人可及。” “同兴的发展，我可以用膨胀来形容，可是它最开始的时候实在太小了，一粒米再膨胀也不过手指肚大小，可是中隆欧冷，我看到的是硬硬的拳头！比这更重要的是，中隆欧冷的国际视野与摩孚资本的全球投资战略有先天的契合，我们需要更丰富的品类，更需要通过空运调度国家之间、大洲之间的生鲜市场，这样的事，我不知道同兴还得修炼多少年。” 这一番话把窦少杰听懵了，他不明白杨成海为何要眼对鼻子做这样的解读，这些话并不能说有错，可以说是环时生鲜的终极目标，但在此时显然提得太早了。自打品牌创立，环时经历了不少磕磕绊绊，近一两年才步入正轨。 同一时间，同兴配送也在飞速奔跑，b轮融资在即，更大的局面就在前方。窦少杰也早已确定，这样的共同成长非比寻常，一步步兑现彼此的向往是他们长久合作的根基。 “杨总，只一杯酒你就多了？” 不曾想，杨成海的话却越来越离谱。 “当年环时之所以和同兴合作，无非是卷入了两家水火不容的企业之争，同兴的手段春融应付不来，那个最初的原材供应方被打得喘不过气，这直接关系到环时的前景。环时需要一个跳板脱离春融，同兴配送就是最好的矛盾点，后面的事情大家都知道了。” 话到这里，窦少杰已经凌乱了，前一番话还能想通，可这后来的一句句把许多事情都颠倒了，大是突出了环时的浓烈意志，仿佛那段过往，环时才是下棋的人。 喝最烈的酒、说最凉的话，让窦少杰的内心失望至极，正因从前起起落落才有今时精诚合作，然这精诚又被多端揣摩，换一套说辞，居然严丝合缝。 转瞬间，窦少杰又苦笑出来，这眼前人每见一次都是不同的样子，至今把不定他的性情，倒也不必过于大惊小怪了。 “我不明白杨总为什么要说这些，你作为同兴肱骨之人、胡总最信任的臂膀，不该教我打这些交道？还是说……” 杨成海面色不改，“没错，我们需要这样的交道。” 窦少杰深目而望，“杨总，此话怎讲？” 杨成海不疾不徐，倒了杯酒缓缓喝下，“话就这么讲，只不过，窦总要讲给的是中隆欧冷。” 窦少杰心念电闪，此时再回想杨成海刚刚的话，力度满满。往大了说，此中有外资意志的灌注，全球国际暗暗相合，往小了说，企业之间恩怨难解，夹缝求生成了权宜。 明白了这些让人心中一定，可窦少杰却丝毫轻松不下来，“杨总，伱到底要做什么？” 杨成海答非所问，“同兴近来的事，窦总应该知晓。补齐了三路水产，再圈同兴的转运中心，眼下就是配送覆盖，揣着最多的钱、趟着有人走好的路。” 刹那间，窦少杰紧紧攥住了酒杯，看那力度可不是敬酒的意思。 杨成海连忙起身，满目笑容向前敬酒，窦少杰到现在也不明白这么做是为什么，更不明白为何要跟中隆欧冷说这些，但他满心忿然。 “杨总，下次再说这样的事，你能不能换个顺序？” “窦总，可不能有下次了。” 窦少杰满心无奈，该说的不该说的，这眼前人都说了，至于办得了办不了，都落在你身上。 到底是什么田间地头，长出了这样的茬子。 …… 第365章 海港时间 第366章 海港时间 就在杨成海着手应对供应链大会的时候，胡殊同也启程来到隆山，为的是另一件大事。 红杉湾四号地的开发正式迎来官方公示，由同兴冷链、拜冷集团、隆药控股共同出资联合开发，致力于水产冷链的全产业运营。这件事在青宁隆山引发业内强烈关注，很多人也都意识到了同兴与中隆欧冷的你来我往。 胡殊同来到隆山之后，很快便与当地的渔业企业进行了交流，目前整个隆山渔业境外投资企业已有三十多家，总投资额超过十亿美元。从言谈中不难听出，在隆山的渔业圈，盛诺水产有着无与伦比的地位。 盛诺水产为很多远洋企业提供捕捞技术，但在产品上都要加入盛诺的供应库，从各大洋捕获的水产很多都流入了盛诺的总调度中心，不等走入市场便已先行交易。 除此之外，胡殊同最想了解的，就是郭鸿远曾提过的“海丝渔道”。这项举措遍及隆山各大沿海城市，本质上与青宁中亚行的诉求有几分相似，都是鼓励省内企业寻求国际合作，打造境外基地、开放国际视野。 区别在于，青宁的丝路战略涉及到诸多产业，而隆山更注重农林牧渔的领域合作，扶持上更具针对性。 这条海丝渔道与海上丝路的南海航线吻合，不过更注重沿线近岸养殖的合作开发。在连通我国东南和南方各大港口之后，历经东南亚各大出海港，穿马六甲海峡衔接印度洋沿岸，而后一支向南串起非洲东海岸。 另一支则向北进红海穿苏伊士运河，也就是在这里，与陆上钢铁动脉第二亚欧大陆桥，同汇地中海。 这，引人无限遐思。 海丝渔道串联起世界很多着名的港口，并带动沿线诸多近岸渔场，蕴含着极为庞大的开发空间。 隆山沿海各市对港口冷链库区建设推出很多红利，除了基建方面的投入还有渔业资源整合。胡殊同看到了这条超然线路的集聚空间，盛诺水产强就强在稳定的供应库，强大的整合能力可以做到以量控价，其很多资源都是多年打下的底子，撬之不得。 但在海丝渔道新的背景下，一支规模浩荡的海上生力正在崛起，对很多主攻境外养殖捕捞的新兴企业来说，港口冷链区的需求极为旺盛。 当时胡殊同与雷小溪的分析，正在变为现实，转型、优化、淘汰深入各个领域。随着时代的进步，需求已升到平流层，供给还停留在对流层，这个供给与需求的错位，最终让一个热词走进全民视野。 这便是，供给侧改革。 供给侧改革的影响无处不在，方方面面的结构性问题都要抓。在渔业产能方面，国内捞得太狠、资源严重衰退，这个矛盾非常突出。虽然不断能看到有企业向外走，但相比整个大环境，境外养殖、远洋捕捞的货量只占渔业总产量的不到两成。 国内渔业减船减产成为必然，大量的三无渔船退出捕捞，同时也产生了新的问题。对普遍年龄偏大、文化偏低、技能偏少的渔民来说，如何转产转业摆在了面前。 胡殊同厘清此中之事，也让他看到了“同兴红杉港”除却储运所能做的事。 海港产业又是同兴新的板块，虽说跳脱不开集中再分配、储运服务商的范畴，但在胡殊同看来，事情的操作思路要一改从前。 他再一次端详起来红杉港的区位，看清了大势所趋，视野也就远了些，这九十亩地之外的空间，不能拥有、但可利用。 旋即，胡殊同的眼眸变得更锐利，他微微低头看向了红杉湾以南，手指点在盛诺的调度中心，目光则望向了它周边的分布，想着想着，愈发大胆了起来。 此时看来，三方合作声势足够，但内容并不新鲜，喊出去的无非是水产冷链一体化服务商、国内外水产整合平台这些听上去唬人、细想来更像标榜的业界老谈。 一边是海丝渔道，一边是供给侧改革，有生意的事也有人的事，胡殊同开始掂量起来，是否尽足人事，才是更袤远的生意事？ 在生活中，人们常感慨于某人活得通透，洞察万事而云淡风轻，遇困境时，希望得到高僧大师的开解，悲观绝望时，开始数落不公怨天尤人。 实际上，十之七八的事都是角度的问题。就像有人把孤独看做禁闭岛，从床头看向地面，这个世界烂透了，也有人从地面看向天窗，光有光的色、色有色的舞。 在这片偌大的海港，同兴就是那个孤独者，这次三方合作，运营权在同兴身上，意味着多数的生意交道都是同兴出面。 正面硬刚盛诺是不智的，可要是换一个角度，打开一个新口子，让对方没有对峙的底牌，同兴才有机会赢得这场海港之争。 扼住此处、拿下重彩，这就是同兴新的筹码。若给云城上眼药，或许泪流红杉湾，三地圈云城、同兴红杉港都还在纸上，大家都有的是时间博弈。既然这场博弈早在不曾被人发觉的时候就已开启，不如就一起把线再拉长，看看到底有没有妥协人。 经历这么多年风起云涌，胡殊同的定力和耐心一年厚于一年，行事的方法、思考的维度，在过往中找不到痕迹。 只是到了这个阶段，很难再说成长二字，更像是岁数大了、人更通了。 要知道，按照老家的虚岁说法，再过一个年—— 胡殊同就四十不惑了。 看，时光就是这样匆匆。 …… 第366章 四网 第367章 四网 供应链大会如期举行，不过隆山冷协希望借着这个机会，普及最新出台的地方运输规范，技术部门也希望通过这个平台做典型的使用报告。 这些对主办方中隆欧冷来说，无疑都是喜讯，供应链的打造只靠上下游密致配合还不够，技术、标准缺一不可，如今各大权威机构都参与进来，疏通链条之外还能把规格再攀一层。 一直以来，中隆欧冷都非常擅长利用媒体的力量造势，并且待遇丰厚，凡来参会的媒体，会后都是一个优盘一个红包，通稿就放在优盘里。媒体做做校正工作便可发稿，至于内容，全看中隆欧冷要表达什么。 既然大会已经不仅仅是供应链衔接，中隆欧冷索性把优质的品牌方也请了过来，越发像一个中隆欧冷牵头的行业大论坛。 如此一来，这里面的说道便更多了，传播的影响面也不可同语。在各大品牌方中，有一家很早便与中隆欧冷进行接触，便是环时生鲜。 中隆欧冷对其背后的摩孚资本毫不陌生，大家都是站在国际的端口说话做事，当然明了摩孚资本的胃口。同兴配送最大的问题在于成长期，虽说它成长的速度并不慢，但市场环境也是瞬息万变，中隆欧冷这个大摊子一旦起来，那就是全国局面。 况且摩孚资本入主中国多年，先前经历了不少起伏，闯出大局这四个字都快磨起嘴泡了。合作是你高我涨的共赢，而非同甘共苦的人情义气，在一个可以覆盖同兴的大链条面前，环时生鲜的迫切非常容易理解。 环时生鲜提供的方案也让中隆欧冷表示满意，其主旨为“国际生鲜理念在中国的市场践行”，中隆欧冷需要这样的视野、这样的高度，更让人看出双方相通的内核。 双方都有浓厚的外资背景，进军这片市场，与中国五花八门三六九等的生鲜品牌角逐，其实是最低级的操作。一如很多来华的外资企业，从所在国家的过去时看中国，灌输消费理念、培养忠实的用户习惯，才是站在这个市场的最高点。 这里的局面还远未打开，国际生鲜巨头，尤其水产领域，无不热望中国市场这块大蛋糕，经济实力雄厚的城市尚有巨大的开掘空间，更不要说这里还有大西南、大西北、老东北，潜在的市场令人兴奋。 环时生鲜的这份方案切中了中隆欧冷所思，与更强供应链的打造相辅相成，方方面面都来聚集，让这场大会显得更完整更有力了。 于是乎，在大会的流程中，环时生鲜有了十五分钟的主题报告。窦少杰围绕生鲜品牌包装、生鲜健康理念等等说了不少，总之都是些大而又泛的东西。 只说集成服务，却不言到底怎么集成，强调了温控融合，却不说端口的衔接。话也不好好说，不说配送中心，而是张嘴闭嘴都是dc，此外还有tc、pc和ec，直把在场之人听得连皱眉头。 直到，他开始举起例子。 并且用明明白白的课件演绎着自己的话，这才紧紧抓住了人们的眼球。 人们渐渐心有兴味，只有中隆欧冷发觉，事情渐渐变了味！ “各位，如果没有集成服务平台，冷链的供应链说得再多都是口号。有的人可以保证运输途中全程控温，可是运输的下一端不由自己把控，有的人在最上游把握全面信息，但向下的力不受自己使唤。在座都是业界行家、业界老手，冷链随时会断又为什么会断，我想每个人都体会深刻。” “所谓理念，理念是什么？”说话间，窦少杰向上一指，“说得大气一点，理念就是云层上的光，但不破云层它永远照不进来。说得小气一点，理念就是一个只会告诉你去哪里，从不会说怎么去的东西。” “云仓网、运输网、城配网、信息网，在我看来，一个活力十足的生鲜品牌，需要客户提供这样的四网融合，我们才能把产品放心交给他们。” “青宁仓储集团建立全国的云仓大数据，同兴可以与之共享，冷链仓的调度随时可查，这是源头上的市场流向把控。同兴的运输网历时十二年发展，东至盘湖、西达武关，明江青宁南北贯连，此外还有想必大家都已了解的出海红杉港，海路有海丝渔道、陆路有中欧班列，货物的市场脉络根本不用担心。” 话到这里，会上一时骚动，中隆欧冷的人心觉不妙，可是也只有他们有此觉察。反观在场之人，无论运输商、品牌方还是技术标准各个部门前来参会的人，并不觉得有何不妥，大家都在这大行业中，凡是干货满满的分享都值得用心留意。 此时此刻，如果中隆欧冷出面制止，那可不单单是跌份儿的事了。 窦少杰喉结一动，“城配网方面，大家请看这张图，同兴在青宁的体系已成熟，云城、明江、隆山的配送体系正在快速确立。至于信息网，同兴与达业集团正在合作开发生鲜信息平台，不仅快速处理订单，还能做到智能定价。只有融合以上四点，才能做到客户端到用户端的冷链一体化服务，这才叫供应链。” “这个过程中，在座的各位无所不在，我想每个人都能看到属于自己的空间，以及属于自己的生意。我想全程温控从上到下、踏踏实实生鲜到家，才是我们最大的理念。” 蓦然间，台下响起来掌声，这份报告值得响亮的掌声。这场大会终于不再那么浮皮潦草，桩桩件件看得见，告诉人们什么是网、网怎样行，这才是信心。之前的一道道流程下来，很多都显得太飘忽，冷链不是开发手机，系统一更新全民皆变。在中国，一直有它的基本盘。 同兴的四网融合，给隆山乃至前来参会的各方之人都留下了深刻的印象。 坐在角落里的杨成海，对窦少杰伸了个大拇指。 中隆欧冷还是那个庞然大物，但想碾着同兴一路走也没那么轻易，今天有收不了的场，明天就有登不了台。他的内心与胡殊同的长期战略极度吻合，事情已经磕到这个地步，谁又会怕见招拆招呢。 杨成海更是清晰看到，中隆欧冷有一个大毛病。 它明知大家各有心事，还总喜欢教人做事。 …… 第367章 冷光1．0 第368章 冷光10 胡殊同和杨成海近段时间都在隆山，只是各忙各自的事，多日之后才终于在隆台见了面。 二人脚下是一片有些泥泞的荒地，远看去像一片滩头，这里正是红杉湾之北。抬眼可见开阔的湾流，湾流对面的不远处，入夜后硕大的发光字夺人眼目，写着“盛诺水产综合仓储中心”。 虽说一天入晚，但依然很喧闹，能看到很多工程队的影子。隆台市着手推进休闲渔业，海港大区共计六千多亩的土地纳入总规划，未来这里要建特色渔村、水族观赏、渔文化旅游等各类渔事体验。 杨成海望着眼前的土地，这是他从来不曾想过的事情，本以为同兴现今的大摊子足够耕耘多年，眼下棋盘却又变大了。这整件事情胡殊同的处理方式也很让人意外，从开始到现在和对方没有任何直接接触，就这么你做你的、我做我的，犬牙似的较着劲。 “老杨，我听说供应链大会上，你吹了不少牛。” “怎么会是吹牛呢，那可都是十拿九稳的事，伱这边走动走动准能成。” 一看又要给胡殊同加活，杨成海赶忙解释道：“胡总，时间不在我们这边，我也是不得已而为之。中隆欧冷也启动了微仓计划，以他们的实力很快就能全面铺开，还不要脸抄袭我们的微仓操作系统。要是让他们顺顺当当整合起来供应链和第三方，更加压着我们，那局面就更被动了。” 胡殊同点起头来，“可问题是，你搅了这么一场，我们的收益在哪里？” 杨成海一怔，“你的意思是？” “大家都很忙，再强烈的反响也维持不了几天，况且我们同兴没那么多媒体预算让它持续发酵，也没精力把时间花在这上面。重要的是，我们不能只要推崇、点赞这些东西，它当不得饭吃。” 杨成海点头了然，可以说这是胡殊同一直以来的风格，业务不是人际，容不得虚头巴脑，与其宣宣扬扬怎样的花火，不如多一个大单子来得实在。 “老杨，趁现在热度还在，我们要马上启动下一步，这样才能让雪球滚起来。” “你打算怎么做？” “你说的四网，融合起来就是集成平台，其实多年以来我们都是在电子平台进行调度，各个板块的端口也是互通的。” “可是，接下来还围绕四网做文章，话题上是不是弱了些？” “你说的是，所以不如就借这个时机推出我们的平台。” “什么意思？” “聚了才有满天星，内核不变就是这四网，但自此之后我们不再这个提法，而是叫冷光10。” “冷光10？这是什么？”杨成海不由愕住，连他也是头一次听说这个东西。 “同兴的冷链智能系统，这个系统平台兼具开放与闭环，像快递一样实现冷链的信息化。我们要为它举办一场发布会，开放同兴平台给客户看，把客户握在手里才是最重要的事。” 实际上，早在胡殊同与高思迪第一次见面的时候，他便对青仓储的云仓动了心思，虽然信息领域的很多事胡殊同做不来，但他背后有强大的黎博士。这么多年，无论同兴大平台的可视化系统还是智能温控、司机app，黎舟是最熟悉的人。 敢和杨成海说这些话，是前期和黎舟做了沟通，达业有优秀的软件技术人才，把云仓接入同兴大系统实现四网融合，黎舟给了胡殊同信心。 杨成海深深点头，甚以为然，虽然资金、体量各方面都比不得中隆欧冷，但技术上同兴绝对领先一个身位。国外的技术更先进却不代表更合适，这点窦少杰已经给了人们答案。 而不适合的根本原因，还是系统的特定开发问题，比如人口极少、物质发达、主打高端的北欧国家，再比如人口密集、地域狭小的东南亚国家，他们的操作系统如何能适应中国呢。 杨成海看到了这场发布会的意义，这般操作也很犀利，四网听上去总是有些乱，用一个代号将其涵盖是集成之后的另一种集成，会让客户看到更清晰的指向、更直观的信心。 更让人意识到，这是胡殊同的又一次加码。 “很多隆山企业都对同兴不熟悉，况且隆山现在还不是我们的地盘，这发布会我想还是放在青宁比较好，隆山这边的企业我来邀约。” “不。”胡殊同倏然摇起头来，“地点就放在云城，大家都近。” 杨成海眼前一亮，“确实没有比云城更好的选择了。” “云城的企业让运同来安排，明江方面我让明赫出面，青宁由苏总统筹，你这边主抓供应链大会上的人，技术方、品牌方、运输方，多多益善。” “明白！” “到时候黎博士会亲来讲解，青仓储方面也会有人讲解云仓，该有的环节都会到位。只不过我恐怕没有时间把控这件事，隆山这边人员一旦落定，你就回云城主持，这件事从头到尾要交给你了。” 杨成海知道胡殊同定有更重要的事要做，可点头之际内心又有些茫乱，各地的企业、各领域的人物突然间集聚云城，不得不说，这般规模是他不曾料理过的场子。 这眼前人交待的未免太少了，流程要怎么安排？会后要做哪些事？起码说一句他的预期也是好的。 “还有呢？” “要求只有一个，发布会就在云城转运中心举办，不要避讳中隆欧冷和盛诺水产的冷链谷，明明白白让大家知道，未来这里还有大资本进来。” “啊？” 胡殊同不再多言，转过身去紧了紧外套，慢慢走入更深的夜色。 杨成海徐徐抬望那背影，不知他要往何处。 …… 第368章 明月照大江 第369章 明月照大江 胡殊同并未离开隆台，而是在湾区找了一家酒店住了下来，他选择了酒店的顶层，有一处大大的阳台，看得见大半个隆台的夜色，风与月都能在这里停驻。 不像明江、盘湖，更不像青宁，胡殊同到现在对这里还是陌生的。这种陌生不是道路与城市，而是觉得自己像一个开矿的人，突然闯进了遍是工程队的矿山。 如果时间能倒拨回十年，胡殊同断然不会如此心境，那时候有大把供人们开拓的空间，用心努力就能在这个领域稳住阵脚昂然向前。而今每一步都面临激烈竞争，想获取优越的资源，除了大背景和硬关系，有时还需要一点运气。 红杉港虽是扼要之地，但它的运营需要一个过程，顺利的话两年三年，不畅的话或许五年。有些事情现在看不到，但假以时日都无遮无掩。 假设同兴本部的旁边要起一个直接威胁自己的园区，双方暗地已经水火不容，这年的时间里，足够同兴人玩出许多花样。生意做到这个地步的人，字典里早无仁慈二字。 没有人比胡殊同更清楚红杉港的利害，这一步如果走不出兴隆之路，日后再难有大开拓，拜冷、隆药、青仓储，背后都是大面子，影响不可估量。 红杉港这块地，同兴占一半股权，另两家各占25，运营权也在同兴身上。在隆山这个大圈子里，隆药在药品冷链一骑绝尘，拜冷是设备界的民族品牌之光，然而具体在水产冷链的大流通中，顶级资源都握在盛诺水产和中隆欧冷手中。 时间不在我们这边，杨成海道出来根本，这也是胡殊同急于让他下一步行动的原因，无论云城那边最终影响如何，对胡殊同来说，都是给自己争取了时间。 在这个不受人打扰的地方，胡殊同准备着一份崭新的方案。 垂望红杉湾，这里显得格外拥挤，向东看都是码头、园区和集装箱，向西五六公里的样子，又在打磨着凉亭与观景台，接近繁华城市的地方修建着水族馆，再顺着向南看向另一个湾，又在打造潜水游乐。 这在初来的同兴眼中变得压抑，没有自己的描摹空间，可要是守着这片光火热潮，仅仅看着同兴园区经年累月一砖砖摞起，未免太被动了。 向东看、再向东看，广阔的海面才是宽松与自由。 把视距拉近，那里有海鸥、有海岛，也有人家。 整个隆山的沿海，分布着千余个岛屿，其中有居民常住的接近百个。岛上分布着一个个渔村，多年前这些地方几乎与世隔绝，现如今能看到国家的风电设备挺立其上，资源能源的开发正在走入人们的视野。 这里，就是胡殊同的下一步。 一家冷链企业，对着千百海岛，真正的交集会在哪里呢？ 结局固然无法预料，但胡殊同自信于他所看到的前景，他的这份方案，是写给隆台市。 说回矿山的那个例子，矿产企业想快速打入一方地域，最好的办法就是“惠及当地”，为村镇修路、把工薪上涨，包括矿山周边的居民安置，做好这些才有顺畅的开采之路。 循着这个逻辑，胡殊同的想法也就通了，方案中最该握住哪里，跃然纸上。 海洋牧场和供给侧改革，这两个看上去不甚相关的东西，实际上有相通的内核。鱼不能再那么抓了，近岸污染导致的赤潮还不够让人痛心疾首吗，鱼也不能再那么养了，粗放经营看天吃饭的日子该过去了。 当一个渔村变为一家渔业公司，衔接外来技术、集中投放投产，走市场化的路才是致富之道。 胡殊同对此有足够的经验，每一座海岛都大有可为，每一种水产都有品牌化的空间。念及此处，胡殊同思绪大开，方方面面掣入脑海从未如此充盈，他想到了这一步，还有下一步。 在海丝渔道之前，同兴需要先把阵地做得扎实，这样才有从锅到碗。这份方案和胡殊同从前所做都不一样，这一次他彻底弱化了同兴拥有什么，通篇都在强化“同兴能带来什么”。 渠道、加工，这些看上去冷链行业平平无奇的词，在胡殊同的手中、在这片特定的地域里，都将变为人们想象不到的利器。 当同兴能拿出有实有料又无可替代的东西，才能真正走进隆台市的视野，才有政企层面的深度合作。也只有做到这一步，红杉港才是无人可撬、无人敢染的红杉港！ 不知不觉，胡殊同的心情舒朗了许多，望了望头顶的月，每丝每缕都那般合着心神。 天边刚泛青蓝，胡殊同租了一条小船，向着海岛出发了。 刚行出没多远，忽然接到了胡运同的电话。 “哥，杨总这阵仗搞得有点夸张，你就不管管？” “他做的夸张事还少吗？你好好配合他就是。” “可是他要请中隆欧冷的人呀！反过头来搅我们怎么办！” “他能请就能对付。” “行，你信我就信。” 电话刚一落，胡殊同又看到了柳知英的信息。 “学长，第一阶段的进度我发给伱了，设备都到了，保税区那边也都谈妥了，目前一切顺利。后面需要市场部出一份国内粮油企业的调研，货路的问题我们也该考虑了。” 胡殊同一会儿看着手机，一会儿看着海面，整个人不自觉轻笑出来。 船家是一位老伯，和胡殊同面对着面，悠悠荡着桨。 “小伙子一大早就欢喜着哩！” “老伯今天也一定好生意。” …… 第369章 大帮手 第370章 大帮手 “胡总您好，我叫方楠，方圆的方、楠树的楠。” 房门外站着一个生疏的男子，二十出头、脸色涨红，背着一个米色的双肩包。 胡殊同之前的两趟海岛之行，成果让自己无法满意，他与当地岛民的沟通存在障碍，像老伯那样的摆渡人还能说上几句普通话，岛上很多人的话他十之七八都听不懂。第二趟胡殊同找了个向导，却像导游一般走马观花，问他一些问题也答不上来，两趟下来斩获很少。 想找一位深入了解实际，甚至对冷链有所涉猎的人，一时看来非常困难。除非与隆台市进行官方接触，以考察团的名义上岛，可胡殊同又不想在这个时候把事情做得太显眼。 正当一筹莫展的时候，他忽然想到了同兴学院。 同兴学院已经招了两届，此时正值寒假，如果学院有隆台当地的学生，对事情的推进一定大有帮助。胡殊同联系了学院，不多时之后便回过来电话，经过筛查还真有一个隆台本地人，这个人就是方楠。 同兴学院每年都有各种各样的评选，除了同兴自身的奖金设置，还有来自省市、冷协等各类奖学金，胡殊同留意过几个名字，但这方楠不在其中。 根据学院反馈的资料，方楠学业成绩平平，实践报告也无亮点，处处都在中游。这个人相貌也是平平，不高不矮不胖不瘦，诸如浓眉大眼、鼻梁高挺这样的词，在他的身上也找不出来。 这个人，从头到脚都看不出任何特点。 坐在胡殊同对面，方楠显得无比局促，半低着头抠着手心，抠着抠着又陡然一下子松开，把手搭在腿上，手指又不自觉一下下点着，安定不下来。 看得出来，他比毕业生第一次面试还要紧张，茶几上的茶水动也不敢动，只知道咽着唾沫。不知他脑海里在回荡着什么，胡殊同说了几句话他竟然毫无反应。 说来也不奇怪，即便经常到同兴短期实习的学生也没有人见过胡殊同，只在学院的公示栏上见过胡殊同的照片。 这些还都是其次，关键在于“同兴大老板”的身份，同兴在青宁影响巨大，一个大二学生和业界大佬本是隔着千山万水，眼下就这样面对面，方楠焉能不忐忑。 胡殊同见状，不如先聊几句家常。 “小方，你是隆台哪里人？” “回胡总的话，我是在岛上出生，小学之后家里就在市里租了房子，在梅南巷19号。我父亲是鱼干海货的搬运工，母亲在夜市做章鱼小丸子，我还有一个妹妹，在隆台六中读初三。” 胡殊同不禁微笑出来。 “我的祖父母还住在岛上，每年寒暑假我都会去那边待一段时间，帮他们打鱼晒鱼，现在那里很少有年轻人了，最年轻的也都是我父亲那个岁数了。老一辈也不希望年轻人回来，用他们的话说，有一膀子力气就能做的事，不要耽误了前程。” 方楠不知道胡殊同要了解哪一个方向，讲得格外细致，好在是一说上话，整个人终于自如了几分。 胡殊同听他说得都沙哑了，把茶杯向前推了推，“这么说，你应该很了解海岛上的渔事了？” 方楠微微点头，“大致上我都知道，我外公外婆在另一个岛上，小时候来回跑，对周边的岛也了解一些。这两年营生越来越不好做了，镇子里让每个村成立渔业休闲公司。从前的海货是外销还是晒干，自己能做主，现在不行了，各类海货都要分类统一运营，家家根据货量拿固定收成，让很多人都特别反感。” “固定收成也是营生，怎么会反感呢？” 话到这里，方楠的目光闪出不悦，但很快又敛了起来。 “事情一点也不透明，原先有的渔民有自己的渠道，像我父亲就是专门给渔民老客户的水产市场搬货，凭着多年老关系，就算这批价格低了以后也能补回来。可渔业公司就不一样了，只会说市场行情，今天低明天还低，想补回来门也没有。” “更过分的是，批量走货他们搞不好，把损耗都算了进来，根本没有运作经验。后来又听说到处在撤船，捕捞渔船要贴上各种资质，这下子人们谁也不敢做出头鸟了。” 胡殊同心绪翩翩，这下真是找对了人，方楠的这一席话，旁人恐怕大几个月都打听不明白，而且有些东西，压根就不是能打听出来的。 有些事，方楠也是清楚的，他学的就是冷链管理，胡总请自己来肯定不是喝茶唠家常的。他的话语有所倾向，因为很多事都在同兴的业务逻辑中。 “胡总，岛屿各有各的特殊性，里面还有百年来形成的老习惯，有的地方十之七八都做鱼干，有的地方做鱼胶安身立命。这渔业公司一起来，鲜货成了重头，背了人家的老营生，收入当然就降了。” “就在去年，渔业公司前面又加上了休闲两个字，说是响应号召发展休闲渔业，垂钓要搞、攀岩要搞、民宿也要搞，还要建各种地标吸引游客。而且还打算发动渔民共建，问题是渔民自己都还没富起来，谁愿意花钱配合做这些事。” 胡殊同点了点头，“小方，我能不能交给你个任务？” 方楠猛地站了起来，“胡总请说！” “坐下坐下，伱都把我搞紧张了。” 方楠连连点头，头一回露出一丝笑意。 “把你刚刚所说的做一份方案，内容上应该还有很多我不知道的东西，你把这些都整理出来，我有大用。” 方楠忽然挠起头来，“方案？是学院实习报告那样的吗？” 胡殊同想了一想，“这样，你就把各个地方所了解到的记录下来，后面的东西我来弄。” 方楠头点了一半又昂了起来，“胡总，我会试着做到最好。” 实际上，这个景象也让方楠非常奇怪，这眼前人孑然一身扎在隆台，身边连个助理都看不到，这完全不合自己意识中同兴大老板的范儿。 而且放眼同兴的场子，云城彰昭大枢纽、武关衔接大动脉、境外基地大格局，哪个不是大阵地大炮台，何至于为了这鱼鱼虾虾亲来亲往殚精竭虑？ 转瞬间方楠又忽然一怔，眼前人怎会闲来无事抠边角，这一切只能说明—— 这鱼鱼虾虾，极度关键！ …… 第370章 久违的人 第371章 久违的人 近几日，方楠每天往返于海岛和城市，把具有代表性的岛屿看做一个单元，第一手的资料尽可能快速交到胡殊同手里。针对一些问题二人也会聊上许久，胡殊同但有疑问，方楠都会事无巨细说上很多。 胡殊同一边做着方案，也时常与方楠到岛上走一走，和从前相比是完全不同的两种体验。身临其境时，也让人更直观察觉到方楠的冷链思维，遇见胡殊同之后，从前不敢说或是说了也无用的话都表露了出来。 渐渐地，一份关于海岛渔事的振兴方案，在胡殊同眼前有了全貌。红杉港的民生功能，被他发挥得淋漓尽致。 供给侧改革下，三无捕捞船的大面积停运成为必然，渔民转业将成为棘手的问题，在这份方案中，红杉港优先为无业渔民提供就业岗位。 胡殊同又提出来渔民与渔业公司的矛盾，特色水产品牌与集中水产入市，是两条可以并行的路。红杉港开辟专门的“渔民加工区”“渔民仓储区”，对自有销路的渔村缓解储藏压力、释放产能。 而这份方案的重头，是水产的品牌化。红杉港设立“品牌管理区”，对外接洽品牌包装公司，对内实现品牌一体化运作。通过这段时间的调研，胡殊同着手的水产品牌共有七个，这一块是增收的大头，在原有的基础上深化品牌效应，通过精细的冷链运作打开市场。 在渔业公司的层面，红杉港为海货确立专属渠道，相比当下，将损耗率降低7个百分点，并由此将货物推向更远的市场，通过同兴的调度稳定价格。这些并非笼统的说辞，广阔的销售渠道被胡殊同一一描绘，一如当年武关产业园的展望，彰显着隆台水产的终端大局面。 至此，胡殊同的大逻辑形成闭环，红杉港一旦启动所带来的影响是多面的。至于同兴自身业务的运营，方案中不多赘述。此事若成才有海丝渔道的阔达，那是下一步的事了。 这段时间与方楠的相处，让胡殊同印象深刻，虽说专业水准有待提高，但做事思维已在路上，而且勤恳踏实。换做常人，集中呈现给胡殊同一份报告无疑更有记忆点，等回到学院，一份整合性的东西也是学业中无比亮眼的履历。 但方楠却涓流一般一有收获就发给胡殊同，生怕误了胡殊同的大方案，经过胡殊同的归纳整理、删删减减，自己在此到底出了多少力，越发看得模糊了。 不知不觉，从前那种鲜明的距离感也消失了。胡殊同住在岛上的时候，方楠把他安顿在石房子旅舍，晚上有一锅极为鲜美的炖鱼，配上半斤白酒，海风吹过石墙、远望海上渔火，实是一种难得的享受，让人松弛下来。 很多事情，现在的方楠还察觉不到。 最后过了一遍方案，胡殊同再无犹疑，立时联系了雷小溪，请他帮忙与隆台发改委取得联系，针对红杉湾四号地的开发，企业方希望进行当面提报。第二天胡殊同便得到雷小溪的回复，事情定在三天后的下午。 就在胡殊同为提报做准备的时候，接到了一个有些意外的电话，鹏程建设的一把手郁紫妍，此时此刻正在隆台。 栈桥的尽头，立着一个优雅的女人，酒红色的长衫、黑色的长靴，戴着一顶盘着细纱的帽子。 “郁总，好久不见了。” “胡总，我也正想说呢。”郁紫妍微微一笑，“你这同兴的手可是越来越长了，人生地不熟跑到隆台来。” 胡殊同笑了笑，“现在这行情，不得不往远了看呀。” 郁紫妍点头之际道明来意，“胡总，实不相瞒，我今天来是有事相求。” “不敢当，郁总请说。” “帮我把余大军弄回来。” 胡殊同立时一怔，不仅直呼其名，话到那里似还咬着牙关，酝酿着沛烈的情绪。 往大了说这是鹏程的事，往小了说这是二人的事，胡殊同不由疑道：“郁总，这么点事您从集团找个借口，他不就回来了嘛。” 郁紫妍却越来越气，“他在集团有好些个助理，很多事他都遥控，如果助理解决不了，他就认为是我在刁难，这防备心他练了很多年了。” 一去鹏程十四年，余大军是海外市场总经理，一项项海外工程堪称集团的名片，凭借丰厚的业绩，多年前他就是鹏程建设有股份的人。况且余大军是何等通透，他知道要保住自己在鹏程的地位，必须要有不可替代之处。他一面开拓市场一面维系海外人际，在国外市场的影响越来越大，在一众股东面前，郁紫妍也无法意气用事。 从郁紫妍的话中，不难听出二人的关系很紧张，回想上次在同兴相聚时余大军的情态，看来是大闹过一场。 胡殊同了解余大军，他那根筋要是绷直了，只会越扎越紧，纵然他有空闲时间，也宁愿从中亚飘到非洲，不肯回国遭那烦心事。 二人同在鹏程，却是久违之人，令人唏嘘的同时，打心底里这个忙胡殊同是愿意帮的。 “郁总，马上就是春节了，我也希望他回来一趟，可是他在中亚事情很多，总不能说回来聚一场。” 郁紫妍立刻摇头，“不能这么说，一旦让他回国他心思就贼得很，胡总来隆台做什么，方便透露吗？” 有些事旁人说不得，但对鹏程胡殊同是放心的，他抬手指了指远方，“围绕这些海岛做些事情，希望红杉港能快点推进下去。” “也就是说，一有红杉港建设、二有海岛建设。” “嗯，大致如此。” “胡总，这两件事鹏程都包了，愿意合作吗？” 胡殊同连连点头，与工程方的合作，没有比鹏程更让人踏实的了。更重要的是，由此一来可以把建设方加入方案，以鹏程的名头无疑又是一大筹码。 可紧接着郁紫妍却皱起眉头，“问题是，材料的调度上我是不管的，冷链园区的建设我也不懂。当然，我可以给胡总派一些得力干将，只是隔行如隔山，万一快心办了慢事，还请胡总多多担待。” 胡殊同摇头苦笑，聊着聊着还给自己聊被动了。 郁紫妍却笑意愈浓，“胡总，这下就不能算是借口了，而是实实在在的需要，在余大军的眼里，鹏程建冷库的都入不了他的眼。况且，他在我面前不知道说了多少次他那兄弟，现在他兄弟面临多方围堵，一个个巨头居高临下欺人太甚，他怎么会坐视不理呢？” 胡殊同目向远方，突然间心绪满满，这话让人感慨。 “从同兴一期开始，他就在集团给你开绿灯，怎样调动集团资源让红杉港走得最快，这世界上你还能找得到第二个人吗？” “能让郁总如此上心，恐怕也找不到第二个人了。” 郁紫妍侧头瞥了胡殊同一眼，而后缓步离去，“回来我也不会见他，只是想通过伱们，告诉市场什么是鹏程速度。” 胡殊同笑着道：“总调度毕竟在同兴，那我和他就约在青岩了。” 郁紫妍猛地停下脚步。 “胡殊同，你要这么办事，我们只能说说款的事了。” …… 第371章 长驱隆台 第372章 长驱隆台 胡殊同带着一支四人团队来到隆台发改委，就红杉湾四号地的开发进行汇报。同兴这般主动，隆台市深知其意，之所以有此一举，不外乎是想从市里争取更多资源。 至于支持力度、合作空间，一切就要看这份方案的火候了。 胡殊同站在台上，眼前的景象他很熟悉，不同的是，当下的这份方案是这么多年胡殊同操刀之下，内容最单一的一份方案。 他没有结合大势，通篇找不到一带一路、供给侧改革的字眼，也没有分析全国的水产环境、展望市场趋势，桩桩件件都落在渔民和渔业公司上。 在隆台，多年以来名头最响的水产企业，都是远洋捕捞和近岸养殖做大的企业。纵然涉足海岛，也不过是见货挂单，如产地批发市场一般建一个聚货之地。 既有批量的养殖产业，企业是不愿碰触海岛开发的，因为一旦入手这个领域，就绝然不是简单的海货问题了。各个海岛的特点五花八门，依托资源做旅游是大趋势，但这东西不是立竿见影，要花费大量的时间精力，权衡之下不足多虑。 恰是这种单一，才更抓人眼球，有五星冷链企业的硬资质，同兴自身的运营能力在此宣讲属于多此一举，至于政策大环境的解读，在这样的场合岂不是班门弄斧？ 新形势下，正也是隆台市研究海岛开发新对策的时候，渔业公司一刀切显得粗暴，让海岛渔事依然浮于表面。 最主要的是，通篇听下来同兴已然把海岛开发吃透了，专属渔民区、品牌化思维、全冷链运作，无不是令人期待的大改观。而且同兴愿意与隆台市配合，围绕海岛旅游经济发挥各自职能，并有基建领域的万花筒鹏程建设加盟。 会议结束并无决议，这是隆台市的一件大事，发改委需要进一步推敲方案并剖析同兴。胡殊同也不急于一时，从会议后半程的提问来看，这份方案已经打在了点子上。 一月已到尾声，十几天后就是春节了，正当胡殊同准备回青岩等待的时候。 他收到了一份隆厚的“新年大礼”！ 同兴的方案获得认可，由同兴牵头进行海岛开发，其中八个字让胡殊同欣然不已，“全面启动、快速推动”，红杉湾四号地将作为隆台市渔事重点工程进行打造！ 于是乎，围绕红杉港，同兴之急和隆台之急，急在了一起。 这段时间，表面看去是胡殊同多做了大量工作，实际上，这是抄了最大的近路！ 在复函中，隆台市对推动工作做了细致安排，红杉湾四号地开发的各类审批手续特事特办，对专属渔民区的建设进行资金补贴，隆台市将对建设过程进行立项，全面调度疏解。 关于海岛的旅游经济，隆台希望同兴出具一份专门的方案，结合特色水产与海岛地貌特点，届时隆台市将出资、同兴来规划执行。 很快，这个消息响彻隆台业界，有些人看着市里的公示不敢相信自己的眼睛。这整件事悄无声息，就像突然从地缝蹦出来一样，更惊人的是这样的规格。不夸张地说，隆台市把有关海岛渔事一身气力加注在同兴身上，双方精诚合作、同致同力！ 一锤压住千斤垛，同兴手握大刀阔斧，谁人敢来风吹草动！ 回头看去，杨成海那边闹得越凶，越给人一种底牌已亮不容有失的歇斯底里，把对方所有的目光都引到了云城。 一开始，胡殊同想的是双方各自迈大步，看谁压谁一头，现如今他的心态变了。当红杉港甲光夺目，他发现这件事最大的缓和，是看谁先低头。 得知消息的第二天，余大军出现在隆台，其实他回来已经有十多天了。 “想不到你板板正正的胡殊同，也学会了骗人！” 一个照面，余大军便瞪着胡殊同，煞是不悦。 “大军哥，我哪里骗你了，红杉港确实需要你。” “我说的不是这个，电话中伱可是说的清清楚楚，我们在明江会面，可倒好，我一到明江就被那婆娘截了住！你小子躲了个远，还当没事人？” 胡殊同干笑两声，“你都好久没回来了，先到集团也很合理嘛。” 余大军是真怒还是假嗔，胡殊同岂能看不明白，别看这家伙眼珠子瞪得牛大，情绪上可不像去中亚之前郁结满满。虽然胡殊同不知道发生了什么，但只要不是真的怪罪自己，那就是好事，保不齐还是成双的好事。 得知余大军要来，胡殊同提前置办了酒菜，一样样摆在阳台的茶几上，余大军打眼一瞧，猪头肉牛蹄筋半斤花生米，一下子就把人拉回旧了又旧的时光。 余大军的神色马上缓了下来，一瞬间什么脾气都没有了，哼了一声坐了下来，“就你招多！” “大军哥，中亚那边你都安顿好了。” “我都和你们柳总交代过了，也安排了专门的人跟他对接交通网的事，不用你惦记。” “那鹏程方面呢？这趟回来希望你长留一阵子。” “鹏程的事你多问什么，说了你也不懂。” 胡殊同眼睛一转，“好嘞，喝酒喝酒。” 回国之后，余大军了解了很多，红杉港这张牌对同兴来说有多重要，他的内心十分清楚，胡殊同一门心思扎在这里，绝对不是只给渔民增营收这么简单。要知道，云城那边对方的工程也要启动了。 “大军哥，以你的预想，红杉港落成大概需要多久？” 余大军并未直接回答，他看过胡殊同画的园区图纸，这里不分一期二期，九十亩地一次性全面利用，这比同兴一期要大得多。不过对余大军来说，这只能算是细小工程，怎么建不是问题，关键在于怎么快。 “殊同，同兴的核心业务当然得是土建库，这是扎根的场子。不过这个专属渔民区能不能建装配库？这样可以省去很多工时，空间的摆布上也更加顺畅。” 胡殊同立时炯起目光，足见余大军对这个园区的领会远非冷库这么简单，专属渔民区实际上存在很多不确定性，启用装配库意味着弹性更足，以现今的材料技术，装配库的各项性能也完全能达到隆台的标准。 “可行。” 紧接着余大军又提出来另一个问题，“最快的办法当然是库架同起，但这几年库架合一的报备越来越难通过，你得单独申报产权问题和消防问题。” 胡殊同点点头，“这些交给我。” “这几天我交代的差不多了，工程队加一倍人手倒班日夜赶工，材料由鹏程就近的供应库负责。至于现场怎么推进，当年同兴的那一套就是最快的。” “所以说，要多久呢？” 余大军目光沉沉，深深思虑之后咬了咬牙。 “七个月。” 然而半天却不见胡殊同回应，余大军啪的一落筷子，“我的胡总，如果这你还嫌慢，我只能给你变戏法了。” 胡殊同忽然咕咚咕咚喝了一大杯，酒杯猛地一落，心思遐远、目光敏锐，陡然间桩桩件件又在脑海里绽开了花。一旦拥有这等速度，许多事都能超前，好一片更妙的光火！ 说来说去，还得是老伙计。 七个月意味着什么。 今年秋天，海港开路！ …… 第372章 如愿 第373章 如愿 虽说红杉港的建设很急，但是再急也没有腊月进场的道理，这段时间胡殊同和余大军时而相聚商议、时而各自筹备。 胡殊同抓手续、余大军备供应，待春节后工人返工，红杉港炮仗一响奠基启动，同兴的海港冷链园正式上马。 随胡殊同一同提报的同兴四人团队，就将是红杉港建设过程中的主要管理，这四人是胡殊同精挑细选，专业能力强、运营经验丰富，在同兴也是管理岗位。同兴人手紧俏，四人分为两组各负责一个板块，再从隆山当地招一些执行人员组建事业部，只能暂时如此了。 红杉港将是这一年胡殊同的重点把控，人员方面也会随时调动，再加上余大军亲自坐镇工程，想来事情不会有差池。 这一日，胡殊同在酒店设宴约了方楠，红杉港的前期告一段落，这个过程中方楠帮了大忙。胡殊同有此举动，实乃同兴人和同兴学院的人是两个概念，此事如果是同兴内部的人，各类嘉奖都好说。 开放的同兴学院，在外宣的层面，同兴也没有优先级，就业方面同兴只是备选之一。冷链人才是抢手的，连青仓储这样的大企业都早早开始对同兴学院下功夫，行业里观望于此的更是不在少数。 一事归一事，红杉港的方案之所以砸得那般深入，方楠是胡殊同的巨大助力。从讲述到践行，关于海岛开发的内核，他给了胡殊同诸多提点。如果没有方楠，事情在年前落定是不可能的。 方楠被眼前的景象所惊住，“胡总，那些都是我应该做的。” 胡殊同先不言多，转问道：“今后你是什么打算？” 方楠想也没想便站了起来，“胡总，如果可以的话，我想和同兴在一起。” “小方，同兴学院的每个人都会有很多选择，未来也会有很多大型企业的校招。” “胡总，这些我都知道，可它是同兴学院，大企业有那么多，我却没有听说过中隆学院、盛诺学院。” 胡殊同倏然抬目，这简简单单的一句话却很动人心弦，同兴学院多方参与构成复杂，外宣上当然不能说同兴先筛过。今见如此夯定认可同兴的人，不负从前为了这件事的奔奔碌碌，予人一种莫大慰然。 “胡总，今年秋天我就正式实习了，我想来红杉港，回到家乡做渔事。在祖辈们面前把冷链做好，我觉得没有比这更学以致用的了。” 胡殊同一边点头一边心有所思，从方楠口中的水产，他想到了老家的田间。想到了从冷风机到装配库、从装配库到前端库，想到了从产地到销地的批发市场对接。 很多事想起来很远，但仿佛又时时刻刻都在身边。 …… 万家团圆的日子就要到了。 这几天胡殊同每天都接到家里人的电话，询问何时回家过年。从青仓储转让用地开始，胡殊同就来到了隆山，此来快有两个月。按照早前的计划，此时已经回到青岩了。 然而郁紫妍半路杀出，胡殊同一个电话把余大军从中亚喊了回来，在这浓情满溢的年节，把这有业无家之人甩在隆山，总也有些说不过去。 而且胡殊同知道，余大军隔好几年才会回老家过一个年，“没有媳妇少回家”，对很多三十多岁的人来说尚且是共识，更不要说这快要五十的人了。 按道理说，以余大军财富事业，娶妻生子怎么会是老大难呢。 可这世上，很多心里的事，从来是不讲道理的。 这日晚些时候，余大军提着一摞精致的礼盒来找胡殊同，说话之前酒菜上桌，这些日子别的不说，当年宿舍里的老一套是让二人摆得明明白白。 “这是我给你们老胡家准备的礼物，你回去看着分一分。” “大军哥，要么伱和我回青岩，要么我就留在这一起把这年过了。” 余大军眉毛一凶，“干什么！让你一家人把我这老光棍当猴看？” “你这说的什么话！” “殊同，像你这种靠脑子吃饭的人，趁着过年该好好洗洗脑子了。你待在隆山实在是太久了，天天扎进这红杉港，思维什么的估计都僵了。后面你还得操办海岛旅游开发的方案，市里的钱可不好花，还得预料云城方方面面，个顶个都烧脑。你呀，还是趁这几天好好放松放松，年后可是一场大奋战。” 胡殊同眉头微皱，话锋转的有些快，突然冒出这么多让自己回去的理由，“那你呢，什么打算？” “我还用打算？一个人吃饱全家不饿，早习惯了。” 胡殊同缓缓喝了半杯酒，忽然眉目一动带着笑意开口道：“大军哥，其实我去明江也能洗脑子，咱就不青岩隆台了，折中一下就去明江怎样？” “去去去！不成不成！”余大军连连摆手，狠狠白了一眼胡殊同。 “难不成我还添乱了？” 余大军一瞧，这点心思已被胡殊同拿捏了，气哄哄道：“这几天我要出国！” “你又要去哪开荒？郁总知不知道？” “这么多年，头回觉得你这么烦！” 胡殊同哈哈笑出声来，余大军绷着脸，不一会儿也轻笑起来，“你赶紧回青岩，别在我这碍眼。” “大军哥，不知道当不当问……” “不当问！” 胡殊同立时笑着举起酒杯，“那就一切顺心、一切顺意，开年大喜！” 今天的余大军，格外撑不住酒力，几小杯下去就让人看到浓浓的醉意。他靠在沙发上，眼睛红红的，双手扣在脑后。他的目光时而望得很远，不知看灯火还是看远空，当他收回目光时，又盯着阳台的绿植，不知是看花红还是叶绿。 喝完杯中的酒，余大军决定出发，他说他现在就要回明江。 …… 第373章 云登农贸 第374章 云登农贸 这个春节兄弟二人都回到了老家过年，一家六口难得如此大团圆。关小曼已怀有身孕，胡家上下喜不自胜，从这个角度说，胡运同要比胡殊同争气得多。 去年年初的时候，胡家把水浇地包出去了一半，胡父胡母早已年过六旬，兄弟二人多次希望能把父母接到青岩或者云城。 只是胡万奎态度坚决，直言还有一天能动弹，就不会去大城里。守着这摊大半辈子的营生，忙完农活在院中石桌喝上两杯小酒，什么日子都比不得。 胡殊同和弟弟已经许久没有坐在一起了，去年一整年不是去中亚就是跑隆山，正儿八经待在同兴的日子都没有多久。云城的大事胡殊同都晓得，但也只是了解而已，“解云城而不在云城”，才是胡殊同忙碌的地方。 不过自从回到老家，胡运同格外黏着关小曼，一开始胡殊同心想，媳妇怀孕怎么照顾都能理解，可后来每每想与他聊点什么的时候，话没说上三句他便满是借口又凑着去找关小曼了。 这日吃过晚饭，栾平欣与关小曼在屋子里聊着，胡殊同把弟弟喊了过来。 “运同，那个云登农贸市场，跟进不太顺利吗？” “不顺利倒不至于，就是和那些人打起交道来破事一堆，烦得很！” 云登农贸市场是云城市云登区最大的农贸市场，自建立以来已过去了十五个年头，是由云登区的几个镇政府联合出资。只是近些年来，云登农贸市场每况愈下，卫生、运营、市场各个方面都还停留在老旧的时候，包括整个框架都已跟不上时代。 去年年中的时候，云登区出资1500万，决定对这个农贸市场进行全面改造，并将水产市场区的面积扩大到五千平。从新市场全面规划、技术施行到运销代理等全方位入手，着力打造更现代的农贸市场，招标工作随即展开。胡运同经过前期的调研，在和胡殊同商量之后准备进行投标。 胡运同的心思，胡殊同是清楚的，如果这个农贸市场能做得出彩，有可能做成民生示范工程。整个云城需要改造的农贸市场不在少数，同兴以此为切入，是攥住本地市场资源的良机。 而且胡运同多年主事云城转运，对他来说，在云城的耕耘如同胡殊同的青宁。面对多方强手，云城转运压力很大，作为主事人，胡运同最渴望改变现状，也最有可能拿出同兴原本打不出来的牌。 “运同，那个鲁义生是什么来头？云城业界我从没听说过这么个人。” “他算是空降的，云登区委派的一个总经理，不过这家伙有点道道，运销代理制就是他搞出来的。我瞅准的也是这个模式，这相当于一下扎紧了口袋绳，我们把事情推进下去，往后任何人都掺和不进来。而且他已经把试点申请下来了，这个市场一旦做起来，以后都得靠在我们肩膀上。” 胡殊同点点头，旋即问道：“竞标过程没什么问题？” 胡运同以一种奇怪的眼神看着哥哥，“标书什么的我都发给过你，一系列手续都发总部备案了，都这个时候了，你怎么还问这个？” “一共四家竞标方，来头都不小，你这仗打得很漂亮。” 胡运同笑着道：“哥，在云城还混不开，这些年我就白干了。来头再大又怎样，云城本地没有企业会和我们竞争，至于那些外来的，都是碰运气来了。” “对了运同，今年云城应该没有扩容的计划？” “我这边暂时没有，料理当下就够愁人的了，干什么，伱不会又给我找事。” 胡殊同笑了笑，“没有的话，我就先把那一万吨库容的装配材料调走了。” 多年下来，同兴也在确立自己的储备库，云城地利之便无可取代，是业务上的转运中心，也是冷链材料设备的总调度。云城转运业务弹性很大，客户单量时有猛增，这时候组装起来就可用的装备库，便有了大大的用武之地。 而且，同兴配送南南北北的微仓建设都需要此类材料，以更低的价格超大批量购置，由此向外输送是最省钱的办法。 然而不曾想，胡殊同话音一落，胡运同急切了起来，“哥，你要这么多装配库材料做什么？” “红杉港那边，余总建议能用装配库就不要动土，这会在很大程度上缩短工期。你这急哄哄的做什么，用的话我留下一部分。” 胡运同面色僵僵吞吞吐吐，“哥，其实那些装配库已经用完了。” “用完了？用去哪里了？我怎么不知道？” “我看你实在是太忙了，这事就没让你知道。一旦和这云登农贸达成深度合作，我算了算，只这一家我们一年的流水就能过亿，整个云城转运的库存还能快速瘦身。” 胡殊同猛然抬手，“这笔账不用你给我算，我问你这些材料去了哪里？” “鲁义生还有各个镇的冷库任务，有新建的也有要升级的，在城里动土很麻烦的，这些装配材料正合他需要。” 胡殊同闻言也就不再追究了，既然合作已经达成，这些往来都很正常，至于红杉港装配库有大几个月容自己调度。 不过令人生疑的是，这小子居然把事情捂到今天，细想来他还罩着整个云城瞒自己，“是租是买？合同给我看看。” “有的是租、有的是买，所以才乱的很，合同还正拟着呢，过几天我就发你。” “合同还没出来，材料就让你挥霍光了？” “咋能说挥霍呢，这是深度合作的基础，关键是我们要拿下这些地方，没有这些本地资源，中隆欧冷和盛诺水产再能吆喝也是飘着，哥你放心啦。” 胡殊同点了点头，换做是他恐怕也会有此行动，这些装配库材料用在区镇冷库建设，确实是合作的加分项。 可若只有此间事，缘何胡殊同会有一种说不出的不安呢，没有人比他更熟悉这眼前人，这小子一边说着一边捂着，一边鼓着又一边藏着。这个年节的点点滴滴忽然被放大，胡殊同骤然抬起头来。 “我问你，这件事是在中标之前，还是中标之后？” 胡运同陡然张目，“哥你在说什么啊！” “回答我！” “这还用说，当然是中标之后啊！” …… 第374章 此夜 第375章 此夜 晚些时候，胡殊同和栾平欣回到了房间。 刚一进屋胡殊同便小声问了出来，“小曼怎么说？” 栾平欣微皱着眉头，“我也不好直接问这问那，听上去运同和从前没什么变化，他应酬一直就很多，喝醉回家也是常有的事。你是不是多虑了？运同又不是刚毕业那会，这些年看下来做事稳健着呢。” “我刚刚给云城那边的人打过电话了。” “问出什么了吗？” 胡殊同摇了摇头，说话之间却浮现出浓浓的愤意，“一个个都不知细里，只会说是运同在全程把控。一万多吨的装配库，他一个人捏在手里，三个多月之前就不知去向。除非他在云城下了封口令，否则不可能没有一个人向我报告，他真是野了，把云城给我包得严严实实！” 这时候栾平欣也意识到了事情的严重，一万多吨库容的装配库，除了隔热材料还有制冷设备，总价值在两千万以上。胡殊同在意的并非这些钱，而是这批库没有租售协议，那么它到底顶了什么用途！ 胡运同死咬不开口，只有一种可能，那就是他心怀侥幸认为事情可以混得过去。这对胡殊同来说，就代表着一定有事。 前前后后一联系，胡殊同沉默下来，最不敢想但又不得不想的事情，涌在脑海、乱在心间，一层层冷汗冒了出来。 此事定然发生在竞标过程且紧密相关，具体起到什么作用他尚不知晓，如若发生在竞标之前，那就是埋下了定时炸弹。 “殊同，你怎么了？”栾平欣有些被眼前的胡殊同吓到了，他脸色煞白，鼻孔出来的气息比醉酒酣睡时还要粗烈，突然之间，那浓烈的心绪就要按捺不住了。 胡殊同有一种强烈的冲动，他此时此刻就想闯出去问个明白，但这大好年节父母在上，在他们面前胡殊同从未亢然失态，关小曼又有孕在身，胡殊同动了动喉结，最终还是作罢了。 他渐渐冷静下来，可这一冷静，又把人指向了更深的迷途，在一句句不可能之前，说明他已经深深想过了。 这么多年，胡殊同不知道竞了多少标，竞标的大环境他非常清楚，实际上此中之事并不透明，有很多猫腻。 比如拉一些陪标方走个过场，甚至陪标方的方案都是自己来做，并且刻意做得粗糙，最后自己顺利中标。或者把商务标的金额提高，和甲方代理人串通，最后拿出一定比例作为回扣，从而顺利中标，这些都很常见。 诸如此类，即便存在串通的情况，一般也不会上升到司法的高度。但这并不意味竞标过程没有约束，若是造成恶劣影响，就将构成“串通投标罪”！ 说回云登农贸市场，为什么要改造，为的就是去冗革弊，从前镇里运营不利，现在区委出资干预，以此为试点将来推广整个云城。不夸张地说，这是一座城市最真切的民生工程，如果招标方和投标方有私下手段，恐是要顶格处理！ 胡殊同的脑海中就像蹦出来两个小人儿，一边告诉他胡思乱想无事自扰，何以平波之下臆想波澜？一边又在说只要深想必有来由，这么多年你难道还不放心自己的思虑？倏然间，胡殊同狠狠低下头捂住了脑袋。 栾平欣握着胡殊同冰凉的手臂，感受到如小米一般的鸡皮疙瘩，“殊同，伱是不是想得太多了。” “不！我什么都没想，什么都没有发生，我为什么要想！我只是不该去中亚、不该去隆山！明明事情都围着云城，我为什么不去云城，为什么不去云城！” “你到底怎么了，你不要吓我。”栾平欣满目泪光，他从未见过这样的胡殊同。 有的时候，太过活泛太能联想会痛苦着一个人，当说出云城二字的时候，胡殊同又不能自抑把事情往下推。云城，不平静、不太平的云城，岂不是很多事变的更通了？但他深恶于这种通，根本就是自以为是，天底下没有人能接受的自以为是！ 胡殊同陡然站了起来，那窗太小、此夜太静，把人闷得快要窒息。 “平欣，我想出去走走。” “我陪你。” 午夜，有雪。 像极了那年浅落堂前，一样的人、一样的家，一样的踏雪声、一样的瘦枝桠。 思绪的影像里，有一辆自行车，那是一个黎明，弟弟奋力蹬车载着哥哥，送他去汽车站。哥哥嘱咐着弟弟的学业，弟弟却调侃起来哥哥的感情问题，他嫌他太重、他嫌他太慢，你来我往斗嘴个不停。 那时候的时光，像一叶小舟，舟上的人看着舟上的人，看到兄弟的自由欢声，也看到爱人的如花笑靥。不仅如此，还能看到水面的风景，风荷正要举、波澜恰心意。哪里会有行到水穷处，随处都是坐看云起时。 心念至此，胡殊同攥着栾平欣的手向前走去。栾平欣也紧紧握着胡殊同，这么多年走下来，风浪从不息，万千不定靠的都是这一手安定。 胡殊同试着扫去脑子里阴阴碍碍的东西，人变得轻快许多。 是咯，运同怎么会做那样的事呢？他比自己还要机灵得多，一人维系那么多的大客户，手段之灵巧哪里还用怀疑呢？再者说了，即便用任何办法中标，他也不会想出这样直接又糙劣的法子。他也是这个行业的老人了，哪些东西碰不得，早已熟稔于心了。 既然这么多的为什么都回答不上来，还是平欣说得对，就是自己想太多了。 …… 第375章 断 第376章 断 墨自县热闹的庙会开始了，刚入夜的时候，家里便只剩下了胡殊同和胡运同。 胡运同做了两个拿手菜，提来一瓶酒，与哥哥坐在了一起。不同往常的是，再次直面胡殊同，胡运同显得坦定了许多。 “哥，这么多年，我们兄弟只单独喝过一次酒。我记得那还是青菜南运的时候，你喊我回青岩帮你腾库，一晃都五六年了。”说话间，胡运同把白酒拧开缓缓倒满，“今天我们哥俩再好好喝点。” “运同，你终归还是瞒了我许多事。” 胡运同目光迟滞干了一杯，“这件事在云城的发展中不算大事，我又怎么会做不好呢？所以伱专心跑中亚去隆山就是，没有必要为这里分心。” “我还是那个问题，这件事是在中标之前，还是中标之后？” 胡运同沉沉许久才开了口，“中标之前。” 胡殊同的心神一下子便跌到了谷底，“你怎么会做出这样的事！” “当初鲁义生和我说，其他三方都和区委打通了关系，而且三方串通都在标书中加入了企业资助项，一下子把中标门槛提高。鲁义生建议我拿出那一万吨装配库，这些可以作为云登区冷库改造的民生投入，我们可以作为捐献的一方，只要做到这一步，我们中标十拿九稳。” 胡殊同凝眉道：“鲁义生是不是还让你把竞标案和装配库的东西分开提报？而后他交上去的只有竞标案，而你在得到中标的消息后，开闸放水把装备库都拿了出去？” “是、是这样，当时我想到了串标的问题，但鲁义生让我放松了警惕，总觉得他不可能把自己也搭进去。” 胡殊同望着弟弟，内心叹声不已，只把事情牵在人与人的层面，总以为一条船上的蚂蚱是这世上最牢靠的关系。 “运同，你想过没有，这整件事鲁义生没有任何个人利益所得，他甚至可以说为了云登民生的改善，而头脑发热了一回。” “可是你！你的背后站着的是企业，因此而中标就是利益所得。技术和培训也能改善云登现状，这个鲁义生为什么瞅准装配库，因为它可以折到两千多万的价，这足以被认定变相贿赂！” 这番话胡运同之前便领会到了，可还是晚了，可以说在中标确定的那一刻，就晚了。 胡殊同攥着酒杯，掌心的热让一杯酒都温了起来，他最最担心的事还是发生了，串标罪十之七八牵连贿赂罪，择重处罚，让人不敢再往下想。 这件事情如果鲁义生靠得住，断不至于让胡运同如此不安定，如果他肯配合胡运同，事情完全可以做得妥切。之所以有今天，胡殊同想不到第二种可能，只能说从头到尾这就是一个圈套，而胡运同越不安，越意味着新的裂纹再放大。 “事情到现在还没有曝出来，看来刀把是握在别人手里了。” “其实我已经很久没有再联系到鲁义生了，这段时间当初的另外三家竞标方冒了出来，提出来很多无法接受的条件。我后来又意识到，这不是一件单独的事，空降的鲁义生只是一枚棋子，最终他们要撬的是云城转运的大环境。” 胡殊同已然看得明白，对方在等一个时间，等装配库全部使用无可挽回的时候，再跟进计划的下一步。鲁义生是这个局的关键人物，他若不站在同兴这边，接下来的局面可想而知。 “哥，我这些天想了很多，也知道未来的口子会越来越多，这件事瞒不住你。我只是想一家人安安稳稳过一个年，好好陪一陪小曼和宝宝，出生的那一刻，我可能看不到了。” 说话间，胡运同无声落泪，眼泪流在嘴角顺着酒一起喝了下去。 “运同，我不会让你进去的。”胡殊同抬头而望，眼神像勾子一样，“不管什么条件，同兴都担得起，后面的事我来陪他们！” “哥，你的话我不怀疑，但那恰恰是着了他们的道。如果我们成了鱼肉，切切砍砍是永无止境的，为了保我，搭上同兴的大好前程，你让我如何对得起同兴人十三年的奋发图强。” 胡殊同看向窗外，速速眨眼止不得泪，围绕着云城遍布阴谋，归根结底还是自己的连累。 “如果我投案，那就是一刀彻底把前后斩断，没有人能再继续做文章，断了他所有后手。” “不行！还有办法！” 胡运同却苦笑出来，“什么办法？从此做生意圈的老好人？还是在云城给人家提供些便利？甚至说红杉港都先停一停？哥，我从来不担心你的办法，问题是当你把能做的都做了，在人家那里还是事实充足。你得知道，我不是当了一个古董，能赎回来就相安无事。” “你还有很多事情要做，我埋下的雷我来捱，你该闯的路继续闯。你担了同兴这么多年，这点事我担得起！哥，我想你也是清楚的，这种事情最好的了结就是在法庭上，你可以护我，但同兴不能。” …… 一个冻雨纷纷的上午，警车开到了胡家院前。 关小曼扎在栾平欣怀里痛哭不已，胡母瘫坐在石阶上，一边落着泪一边伸着手。一院子的风都停了、鸟儿也静了，胡家的半片云彩都散了。 “做的什么生意啊！把亲弟弟都送进去了呀！” 胡万奎一个巴掌打在胡殊同脸上。 胡殊同站在石桌前，手掌按在冰冷的磨盘上，父亲的质问、母亲的泪声，像带着螺旋一样扎进胡殊同的脑海。 最是难见老母泪、最是汹涌鬓白人，胡殊同也在问自己，生意怎么就做成了今天这个样子。 他也在问自己，明明艰难的岁月已是过去时，缘何还给胡家带来这样的至暗时刻。是这条路有新的走法，还是从前走得不够狠辣，冷雨下的胡殊同，从未有过如此拷问。 离家之前，他看了一眼栾平欣，看到了与自己一般的狠狠点头。 旋即，他迈开大步，走出小县、走进大城，走过郊野与池淖，也走过枯柳与白杨。 走向，不同于从前的胡殊同。 …… 第376章 新的一天 第377章 新的一天 龙骧山居，在郊外的郊外，是青岩最有名的山居客栈，先走阡陌、再登石阶，是个远离尘嚣的好地方。 事出之后，关文涛当天傍晚便来到青岩，并把胡殊同约在了这里。 接到关小曼声泪俱下的电话时，关文涛非常气愤，不管事出何因，是胡家人让妹妹担惊受怕，若是因此动了胎气，关文涛不会原谅胡家人。去年比这稍早一些的时候，胡殊同在自己面前做过承诺，不曾想这么快就成一篇废话。 然而当见面时，看见红着眼睛无比憔悴的胡殊同，关文涛满心的怪罪也一点点释开了。这次相约并不轻易，关文涛打了无数个电话才有人应声，他不知胡殊同在忙些什么，这更加令人担心。 “做了这么多年的生意，你还是没有学会防备小人，越是更多人看向的地方，越是最危险的地方，怎么能如此大意！” “事情已经出了，责任在我，没话可说，现在最重要的是尽可能挽回。” “这一次我是带着律师来的，串标罪顶格处理是三年，针对的是多次而为的惯犯，运同这一次又是自首，这个罪名有很大余地从宽处理。至于是否存在变相贿赂，这里面牵扯到另外的当事人，也关系到材料使用的定性。” 说话间，关文涛缓步来到阳台，红红的日头落了一半，远处的云片片不一，有如漫卷团簇，也有如提刀开斧。 “官司的事，交给我。” 胡殊同在远处点了点头，以关文涛的道行，这件事能比自己做得更好，“那我去忙别的了。” “回来，你过来！”关文涛突然转过身。 来到阳台时，胡殊同才发现，关文涛已在这里备上了茶，咕嘟嘟的开水把壶盖顶得当当作响。他先让胡殊同坐下来，而后看了一眼茶壶，“我猜这就是你当下的心境。” “我真的有很多事要做。” “做什么？是火力全开胡乱扫射？还是准备握住先手以牙还牙？伱是极聪明的人，最该知道现在的任何行动，哪怕你打痛了人，今后回头再看，那也不是最优的法子。” 见面这么久，关文涛发现胡殊同的情绪冰冷又炽热，迟迟息不下来，他就像扎进了泥淖中，不管有用没用，都要使足力气。他要做的，也许没那么莽撞，但对生意人来说，事情万万不能用是否莽撞来判断。 “我想运同他之所以会做这个决定，就是想把前尘一并扫光，对你来说，明天是一个新的早上，你怎么能喝醉在前夜呢？” 关文涛把茶杯推给胡殊同，官司的事急不在一时，他之所以急急切切而来，为的就是胡殊同。出了这种事，胡殊同能商量的人并不多，他的身边能比他还冷静的人同样不多。关文涛更是心知，如果这个人乱了，那么一切就全乱了，甚至毁了。 这么多年，胡殊同结交了很多人，然而更多的是与他共同成长的人、被他提携的人。但大势在奔流、巨头要抢庄，有些人不仅吃现成的经验，还要越步登台、捧碗上灶，在这个行业无比光火的面前，同兴的家业并没有那么牢靠。 渐渐地，胡殊同也了然关文涛的意念，他端起茶杯长长喝了一口。天将入夜，屋子里却没有开灯，这里特别安静，安静到仿佛关文涛把整个客栈都包了下来。 “你是担心我乱了分寸？” “准确地说，我是担心你的还击没有章法，如果你需要一个战友，那么就在这里住上两天。” 胡殊同微皱眉头，“住两天？是要等哪位高人？” “远在天边、近在眼前。” “你要做什么？” 关文涛目有锐光，彰着一种难言的沉定与深邃，也让胡殊同看到言语间不曾表露的忿意，“生意就是你来我往，他们来过了，就该我们往去了。别的事我帮不了你，但生意上谁才是老油子，今后还得刮刮才知道。” 这话对胡殊同来说，就像我不知道铜钱几两重，随身都是元宝银锭。关文涛有此毅然，实是有人碰了不该碰的人和事，这么多年他都是在远望同兴，今时他决定走得更近一些。 “殊同，在这一方安静的世界里，人能想得更多，它比你排兵布阵提刀上前打打杀杀一整天，更加值得珍惜。生意毕竟是一张网，一下子想到的不足以让人上前，心里越是汹涌的，就是接下来越要慎重的。” “这两天，你愿意想就想一想，不愿意想就睡一睡、走一走，这里有朝霞有晚光有星辰，还有好吃的牛肉和鱼羹。当你想起事情不再满心热浪的时候，我们就一起出发。” 实话说，胡殊同的内心有无数个线头，并且酝酿了很多事，围绕着云城自己要做什么，就像棋盘上的网格，清晰得很。 关文涛此举归根到底可谓一句话，人不能被情绪左右，当情绪汹涌时，意识里的一切都是顺畅的、有力的、让对方悔不当初的。可当人冷静下来才知道，这个世界从来没有你一挥手人皆往之的事，那所谓的只要你奋力向前，全世界都会为你打开手电，是电影中才会出现的桥段。 “说句大道理，适时忘掉过去，才能更好向前。于你而言，少想一些身陷囹圄，多去想想因祸得福，才是更妙的思绪。要不是他们乱举乱动，我怎么舍得租这么贵的客栈，保不齐还得搭上猛犸基金和明赫冷链。” 客栈有余火、风影连草木，关文涛的话透着不同寻常的气量。 “实际上，我也想在这里仔细想想。不过你得明白，我只是个打配合的人，场子永远是同兴的场子。到头来好处都是你的，从这个角度说，你也不能让人失望。” 说话间，关文涛站起身来走到阳台的边际。 “对我来说，明天也是新的一天。” …… 第377章 主事云城 paoshuba.com 第378章 主事云城 余大军回国之后，第一时间启动红杉港项目的内部动员会，在座之人有来自集团的工程部管理，也有施工过程中各个板块的负责人，总计下来有近三十人。 一下子召集三十多个管理口的人，人们无不狐疑，这样的阵仗放在红杉港有些夸张了，按照惯例这是超大型项目的人事动员。 不过更让人们惊异的，是余大军的情绪，按理说刚刚度过美妙的春节游，该是心神舒朗才是。可此时此刻的余大军，板着脸又黑着脸，凶里凶气让人们都打起小心来。 “各位，红杉港项目我向同兴承诺的是七个月，鹏程的理念很长，在我这里只有八个字，分秒必争、绝不延期！这段时间大家会很辛苦，我也会在这里陪着各位，我来做总调度，希望各个部门能细致配合！” “明白！” 席间没有人去想“怎么可能”，在鹏程人眼中，余大军就是最大的信心，是鹏程速度的金字招牌，由他总揽的工程从来没有让人失望过。 接下来不明为何，余大军的语气变得更重了几分，他看向坐在左边的一个人，“孙总，你手下的整个工程部还有新的任务，大家不用在隆台集结了，你带着整个大组，明天就开赴云城。” 这孙总是余大军嫡系的嫡系，是十五年前一起混晨星工程的人，后来他们一起做南郊，水涨船高，如今都是鹏程建设如雷贯耳的人。 “云城？余总，那红杉港怎么办？” “我已经向集团申请了，这边会有新的队伍补上，从现在起你可以忘掉红杉港了，全力以赴做云城的事。” 场中传来细碎之语，人们越发看不懂了，口口声声红杉港时不我待，临到要启动了却又岔向了云城，而且听起来这个任务更加重要。一时间风吹两头，不知哪边更烈了。 余大军见状，“不瞒各位我也是刚刚得到消息，云城要建八万吨超低温冷库，工期同样非常紧，我们得出动精锐力量。” 孙总重重点头，“我马上准备！” “所有超低温冷库材料从集团一级供应库选，我已经打好招呼，届时孙总一切就近调度，以快为本，手续我会补上。” 如此区别对待，人们隐约间读懂了余大军的情绪，这不是寻常的工程事，而是灌着浓烈的个人意志。 “各位，两条线同步走，工程人的口碑永远是作品堆起来的，这一次我与大家奋战到底、抗衡到底！” “所有人！出发！” …… 春节之后的第一站，胡殊同来到云城，并召集云城转运所有管理人员，宣布了一件大事。 从现在起，胡殊同主事云城。 这是基于多方面的考量，胡运同的事让云城人心浮动，没有什么比胡殊同亲来坐镇更能安定人心，并且在这段时间胡殊同对云城又有了新的想法，八万吨超低温冷库就是行动的第一步。 在当下，零下六十多度的超低温冷库有了更大的用武之地，在消费群体中，高端水产的占比越来越高，且有很多美食博主猎奇此类水产，越来越广泛走入大众视野。对很多鱼类虾类来说，普通冻库无法保证足够的新鲜度，在冷链业界，足够大的超低温冷库规模，绝对是亮眼的名片。 云城超低温冷库的规模不足同兴本部的四分之一，这一次胡殊同决定把规模做起来，云城转运需要一些不同以往的动静。 不得不说，两日山居让胡殊同沉淀了许多，从前他的思绪更多是变指为拳，点点打过形成合力。可细细思虑之后，他发现越多的点会催生越多的主观，且一有迟缓就会滞了全局，与其这般，倒不如顺着一个点，挖出个阔朗局面。 这一天，胡殊同给一位老熟人打去了电话，青宁冷协的会长，曾昭达。 曾昭达这些年顺风顺水，从单一的制冷学会会长做到了整个冷协的一把手，这里面离不开胡殊同的支持。就近来说，青宁冷协的重组，发改委提前与胡殊同的商议，是极为关键的一票。 名誉地位越来越高，这个人的影响自然也不可同语。 “曾会长，云城冷协这方面的情况伱可了解？” “基本情况都知道，这两年双方一直有合作，云城冷协今年的重头就是那个云城国际冷链物流园。你也知道，现在多家企业在那里拿地，今年工程都要全部上马，冷协方面希望推动标准化建设和更系统的大区规划。” “这种事情做起来可不容易。” “是啊，之前他们也问过青宁这边的成熟经验，我也带队考察过，但情况有些复杂，这么多企业归拢起来会遇到很多细细总总的问题。可要是前期规划不到位，后面各个独自为战，这所谓的国际冷链物流园也就有名无实了。胡总……可是有什么想法？” “正巧我这边有一份方案，自认为做得比较系统，只是现在以同兴的名义拿给冷协，有点不合时宜。” “明白明白，你把方案发给我就是，我当面和云城冷协沟通，顺利的话就向云城发改委递交。” “有劳曾会长了。” “胡总放心就是，我会尽最大努力去推，青宁做建议、云城来出面，如果过程当中有什么岔子，我去云城找你当面商量。” 听得出来，曾昭达对此间事通晓得很，寥寥几语便戳到了胡殊同需要的局面，这些东西单是冷协内部探讨是不够的。 曾昭达看过方案，通篇没有同兴的名字，但通篇都是同兴的影子。因为这个方案如果成立，当下的同兴转运有无可替代的优势，其一它没有工程问题，多年盘踞在此早有一套体系，肉眼可见，并非画饼。 并且，越是包围而来的企业越多，越凸显着“围点画圆”，这居中的地利就像八爪鱼的身子，触角越长、本身越定。 想起这近来事，曾昭达深知此案之重，仔细看过不敢怠慢。别的不说，单是这份方案的名字，就让他看到了胡殊同的野心—— 冷链战略2016。 一场围绕云城国际冷链物流园的角逐正式开启，从前各方的厉兵秣马，就此从纸上来到实际，到了谁领风骚的时候。 云城之重人人都懂，之所以突然有如此激烈的行动，在曾昭达看来，其实不外乎一句话。 走了胡运同，来了胡殊同。 …… 第378章 三区六带 第379章 三区六带 同兴需要让云城重拾对自己的信任，所以这一次胡殊同不再寻求任何补贴扶持，方案中不言同兴，但任人都知所指，为此他做了大量前期准备，把事情做成如同云城招商一般所带来的利好。 这份方案所能做到的践行至关重要，八万吨超低温冷库之后，同兴还需要打出一张张夯实的牌，当这些一一呈现而无犹疑的时候，他的云城冷链战略2016才能得到官方的推动。 在这个国际冷链物流园中，水产是重大职能，胡殊同最先想到的自然就是鲲海。说起来，鲲海意念之汹涌比同兴还要足，连吃盛诺几场败仗，头顶乌云散不去。 可以说，鲲海帮同兴拓局就是在帮自己，一旦真让盛诺在此把冷链谷做强，意味着多了一个巨大的调度中心，势头更加凶猛。反过来说，如果同兴能在此握住话语，双方的合作就将深之又深。 于是乎，贺群就像在做竞标案一样，全面发散着鲲海的优势，分析着鲲海阔步走进云城所带来的巨大改观。 这在胡殊同的方案中，就是货源的构成，这代表着同兴能做起多大的仓，接下来就是渠道的问题，这一步就是仓里的货能走到哪里。 “云城冷链战略2016”是个非常响亮的名头，除了当下同兴的渠道，还得让上面看到更为畅达的前景，这需要另一个强大又成熟的支点，一个让人信赖的调度之地。 这样才是合了胡殊同的整体逻辑，这里没有两年之后如何强盛，没有三年之后畅销全球，这里既没有口号，也超脱构想的范畴。只要获得批示，在这个早春，一切就将步入轨道。 这个调度之地，不需太多思考，向南看，一个旷达的渠道便通了。 向南走明赫、向北进同兴，这是两个极为“膨胀”的点，通过它们的调度，将真正在一南一北把国际冷链物流园彻底盘活起来。也只有这样的大局面活泛起来，国际冷链物流园才是发挥它的枢纽地位，才更加凸显云城的地利价值，也意味着在流通大领域得来实实在在的gdp。 胡殊同非常明白，这份方案做不得大包大揽，它的功能是串珠成线，有此提纲挈领，昭示通盘整合。今后无论这里怎样扩充，都是为冷链物流园添砖加瓦、搓线成绳。 有了关文涛的示下，老伙计齐振东亲来云城与胡殊同会面。对明赫冷链来说，云城也不容有失，这么多年明赫冷链的发展离不开云城的二次调度。 让人有些感慨的是，之所以有今天的云城转运，发轫就是多年之前胡殊同与齐振东的私下商议，那时只是觉得南郊与同兴需要一个中转站。但随着调度来调度去，这里愈发金贵，齐振东也是云城的老人，这是他和胡殊同一起打下的场子。 此时此刻，他们又坐在了一起，商量着有关这里新的拓举。 “你当知道，我来这里就是做配合来了，你这家伙别的本事没长，摇起大树来倒是越来越有劲了。” 胡殊同摇头一笑，“没办法，来势汹汹总不能坐以待毙。” “说，渠道上你要怎么办。” “具体的执行先不要考虑，我们双方拿出具体的战略框架就是，把南郊作为南部中转。只是需要伱做一份全面的渠道案，把整个南郊的流通体系拿给云城看，最好用业务数据来做总结，不要让人太多思考，越直观越好。” 齐振东缓缓点头，这一口一个南郊让人往事流连，这个词对他来说早已是过去时了。一时间也不知怎的，久到不被提及的时光倏然充盈在眼前，说起南郊，就想起它当年的一波三折，想起有关这眼前人的桩桩件件。 “框架你来定，至于深度上的问题就看你怎么发挥了，明赫……南郊这边全面配合。不过我对你这一心三区六带的规划，有些不解。” “一心三区六带”是胡殊同的大盘规划，也是云城冷链战略2016的核心。这个规划中，有些地方齐振东看出来门道，比如这“一心”，它其实是一个虚的概念，强调的是一个总调度。胡殊同避开实体的纷争，确立一个看不见却又存在的调度中心，让人无的放矢，可谓是一大高招。 齐振东想不通的是这所谓的“三区”，要知道，盛诺水产和中隆欧冷犄角拿地，三区落到他们手中，这一心照样寸步难行。如果这三区各自调度，同兴依然会被架空。 “我猜你是担心这三区。” 齐振东点头道：“守是守、通是通，我担心你里面攥得紧、外面一盘沙，到时候还是顺畅不起来。” 这时候，忽见胡殊同抓来国际冷链物流园的地图，从地图上看，所有地块都几乎扎在一起，但实际上自中心到外围有十多公里的距离。 “齐总，这三区是超低温仓储区、恒温仓储区和水产贸易区，你不要关联太多。” 齐振东立时张目，或许是盛诺水产和中隆欧冷的三块地过于响亮，让他一时掉入一个逻辑，“照你的意思，三区根本就没别人什么事，全是你同兴的场子？” “不然呢？一心是虚的，再把三区交给别人，同兴在云城怎么混？” 齐振东欲言又止，此间让人看到一种极致的思量，既然同兴花费重金要做这个场子，总要有些握定。正因为一心是虚，才让同兴握住三区变得合乎常理，而一旦握住三区，就是扼住了整个物流园的心脏，让同兴攥到至强的话柄！ “那六带呢？” “主要做加工和拨运。” “那盛诺水产和中隆欧冷呢？” “就在六带，你仔细找找，应该能看得见它们。” 齐振东瞪大眼睛，这等操作何其大胆，惹了一众企业，背后的风险不可估量。在他的内心，无比稳重是胡殊同最大的特质。 可今时再一瞧，倏然让人觉得有些陌生了。 …… 第379章 四海 第380章 四海 在双方冷协的联动之下，方案受到了云城市的重视，其上所描绘的广阔景象也值得战略二字，契合云城市的物流发展需求。往外看，更好利用这个十字大枢纽，向里看，期待许久的系统框架终于有了可行之法。 不过整个冷链物流园累计申报的项目足有二十多个，背后都是实力不俗的冷链企业，此战略还需要和企业方进行细致沟通，多方共举才是进一步推进的基础。 为此，云城市举办了专门针对这份方案的听证会，业界闻声而望，不过多数人对此都不乐观。生意上岂有甘当绿叶之事，指望各个大户围着同兴这个核心转，听证会上除了同兴，再有一票赞成都是见了鬼了。 果不其然，会上的反响可用压抑二字来形容。听证会的前半段，胡殊同主讲大区规划，在席间得来两种完全不同情绪。 在市里看来，如此系统的冷链物流园解决了诸多难题。但在企业方的眼中，让人嗤之以鼻，并在第一时间形成默契，市里再说好也是没用的，这般双簧戏码也属实粗糙了些。 更让各大企业方难捱的是，这个胡殊同大讲他的三区，什么更低价格的农产品货源、更精细的温控区间，产量质量说了一通，还把各类渠道拿出来，无处不在标榜资质，越发让人反感。 然而细心的人却也发现，此间总是少了点儿什么，胡殊同的三区集中在仓储和交易，这并不是完整的冷链业务。 缺少的，正是加工。 当人们听到胡殊同的一个决定时，像弹簧突然收紧一样，陡然把人们的耳目拉了回来。不得不说，这个决定是惊人的，在冷链物流园的整个大体系中，同兴宣布不参与加工业务。 在场无不是业界的老油条，这个行业最大的溢价空间在哪里？就是初加工和半加工，这里面门道极多，收益远不是原始农产品搬运工所能比拟。 初加工的农产品在大型商超非常受欢迎，蔬菜水果鲜切、肉品按部位分类、大鱼变成鱼片等等，获益远远高于向菜市场的输送。在半加工的领域，冷链企业可以做预制冷菜和半成品，从而定向开辟中央厨房的市场。 这个时候，胡殊同刚刚所说的更低价格农产品货源，就显得颇有铺垫的意味，再看那三区，变得像整个物流园的“仓储服务中心”了。 实话说，谁不想建起一套全面在握的自有体系呢，但现实是，对每一家来说，云城都不是总部大本营。真做起来那一套，意味着巨大的投入，从货源到仓储再到市场，每一步都得深入施行。 但眼下同兴之举，俨然是“开仓放粮”，一下子跳过了原材与仓储两个繁冗的步骤。而且同兴由中心向外辐射，就物流园这片地界来说，连上游的运输成本都省去了，只需潜心加工开辟下游市场就大有可赚，此等好事谁会拒绝呢。 于是乎，再回看整个大方案，突然变得夯实一体了，“六带”并不是被驱远的边缘带，它的内核是整个冷链物流园的加工带！ 胡殊同嗅到了时机，话说得更深入了几分，“从现在起，同兴的云城转运退出加工业务，此前的所有加工设备向各方公开拍卖。至于货源的品类，大家不必担心，同兴的渠道不是说说而已。” 说话间，屏幕上现出一张令人咋舌的“货源图”，一图写尽同兴多年的耕耘。 有货自武关来，陆基养殖的丰盛品类和独属甘州的特色农产，有货自盘湖来，远洋捕捞的各类水产和海丝渔道的异域货源。 有货自青宁来，那是同兴的大本营，有蔬菜大省先天的自信，也有猪肉养殖的浩大规模，量的事在这里从来不是问题。也有货自明江来，一条接通东南亚的瓜果之路，有同兴最大的水果合作商牵引转运。 很多人并不了解同兴，也有很多人不曾正视同兴，此刻的这番图景令人惊叹，在这样的场合，一个圆一条线都不可夸张。 人们再也不觉得这是标榜了，更像是一个极为立体的供应库出现在面前，对这些加工企业来说，这样的供应是从前难以想象的，四海之货汇云城，就近予取予求。无论通向哪片市场，背后都有强悍的支撑。 这在市里看来也是进一步的落定，同兴的这张图非同寻常，在更大的视野下，这个冷链园相当于云城收纳各处原材，再通过庞大的加工大军走入市场，不仅盘活了流通，也让企业获利。 胡殊同静静看着场中，这不是让所有人满意的事，起码有那么三两家恨不得甩飞纸张愤而离席。他们的心念一眼便明，一个个都在想同兴握住货源之后的生杀了。 但这并不值得胡殊同担心，眼下的局面他看得清清楚楚，名义上这个提案并不是同兴的主导，是冷协商量妥切再上报发改委所得来的结果，这就是“先允后公”。 那些一贯针对同兴的人，这第一拳也打不到同兴身上，放眼当下这个场合，更加无力可发。这场会议最开始的时候，是想问谁赞成谁反对，可走着走着，所有人的目光都将聚集在谁反对。 对市里，同兴诚意十足，八万吨超低温库说起就起，做足仓储大盘绝非虚言。对企业，同兴毫无遮遮掩掩，割舍加工说断便断。这般明烈而汹涌的态势，予人以鲜明的提振，看到更多实实在在的东西。 胡殊同从来没有把六带看做边缘，那是大系统中的一个个端口，是把云城价值推向八方的窗口，毫无疑问的前端阵地。 不过有些人有些企业，既然生在边缘，就老老实实僵在那里。 …… 第380章 朱士槐 第381章 朱士槐 听证会上得来的共识，让整个园区的推进很快步入正轨。 早春三月，冷链物流园的“工程监理会”正式组立，本着同步启动、统筹建设的宗旨，兼顾每一家企业的运营目标，胡殊同与市里的专项组密切组合，在云城冷链战略的框架下一体化推进。 不动则已，动若风雷，当工程正式上马的时候，一种从前不曾想象过的阔步态势爆发出来。 原因并不复杂，在胡殊同的规划中，物流企业只需兴建加工车间和临时调配库，相比工序复杂的土建库，在工期上不是一个概念。如此一来，整个物流园的落成百日可期，自上而下都灌注了新的信心。 此时让有些人彻底坐不住了。 话说回来，他们在许久之前便开始寻求对策了，但难有破局之法，因为同兴攥住了云城市和绝大多数企业的利益。明知他要起高楼，也知高楼要遮人影，却动不得他一土一木。 等这些加工区全面确立，意味着这个冷链物流园的模式再无人可更易，企业没有独属的土建库，一切都将围绕同兴转运这个最大的母仓，这将是旷日持久的运营法则，可谓一锤落定、木便成舟。 如今的胡殊同，进而有挡、退而有避，明面上的事只靠那一手名义就能水来土掩，整个大盘拿捏在手。 深夜的酒楼里，丘双虎的对面坐着一个中年男人，面色白而发亮，穿着宽大的格子衫，一块翠绿的腕表很是惹眼。 此人名叫朱士槐，四十出头，云城人氏。 长夜静寂、空无一人，两杯洋酒之间，放着一个紫色的木匣子。 “这次让丘总失望了。”朱士槐把木匣微微向前推了推，“云城冷协不是我一人所能撬动，胡殊同的动作也实在太快了些，青宁冷协的主事人又对他言听计从，一下子把事情全捅给了协会范畴。” “理解理解，就像当下的这个局面，中隆和盛诺也不好多说什么。说千道万，是胡殊同调子起的太高了，不关朱总的事。” 朱士槐与丘双虎相识已经有点年头，曾几何时他们都是业界的多面手，设备、货源、渠道到处跑营生。只是丘双虎比他路数更广，攀上中隆欧冷这棵全球大分销的高枝，且入席高管权话在握，声名地位不可同语。 然而这一仗可谓灰头土脸，朱士槐了然丘双虎的压力，那三块地的价值足以葬送一批人的前途，为今之计只有想方设法扳回一城。 “偌大的加工体系说撤就撤，把各方企业都看傻了眼，一盘散沙突然齐头并进，真不是一般手段。” “看来朱总很不了解胡殊同，他的算盘可没这么简单，同兴撤了加工区，但周围全是加工区。如果我猜得不错，最迟今年年底，同兴就会从这些企业中寻找合作方，相当于把同兴的加工业务外包出去，到时候同兴配送旗下的品牌照样从云城取货。” 朱士槐微微皱眉，自己和很多人一样都沉浸在眼前的火热态势，“这样一说，我还真想会一会这个人了。” 丘双虎点头道：“不瞒朱总，我也正有此意，眼下人和势都在胡殊同那边，他的云城大计现在还没起来，一旦起来他的第二步第三步就会接连而至，这个人从来不会只想眼前。如果让中隆欧冷不断丧失这三块地的价值前景，一切都无法挽回了。” 说话间，丘双虎又把木匣子推回原位，朱士槐摇头道：“还是先存在丘总这里，先看我消息再说咯。” “至于如何接近胡殊同……” 朱士槐笑着止住丘双虎，“这就不需要丘总多虑了，同兴在云城这么多年，和本地客户有千丝万缕的联系，胡运同留下的摊子，如今得胡殊同步步维系了。” 丘双虎笑着道：“这就是我又一次求到朱总的原因呀。” “丘总容我些时间，我会给你想要的东西。” 丘双虎举起杯来，“我相信朱总的能量，那我们分头行动，早日破局。” 在今日之前，朱士槐从丘双虎那里听过不少关于胡殊同的故事，二人本是同室挚友，之所以路越走越歧，实是近年来桩桩件件都对在了一起。 原来早在盘湖渔博会的时候，同兴便强行虎口夺食，与中隆欧冷直面作对，最终抢下中隆欧冷的意中客户。后来同兴变本加厉，种种举动甚至可说不可思议，愈发让人看到了一块恼人的绊脚石。 朱士槐并不了解渔博会有哪些内幕，只是觉得近年来同兴的手着实越来越长了，也越来越有些不知几斤几两了，这从红杉港拿地就能看出。这年头，巨头企业的战略不是那么随便就能针锋相对的，在人家对面做储运，行业里少有这样不体面的事。 当人家蓄力云城，进一步开放企业战略，好端端的冷链谷现在被逼到墙角，给人一种“一日主云城、日日云城主”的霸道之感。 当这些浸满心头，反倒让朱士槐看到了一条鲜明的线，充斥着一种不自知。 从哪里入手，朱士槐早已想得透彻，在云城地界，胡殊同的面子未必及得上他的弟弟，要知道，这里可是胡运同耕耘将近十年的地方。 和同兴多年合作的老客户，存在加工需求的不在少数，胡殊同独断专行说撤就撤，是否该给这些老伙计们一个说法？即便同兴有所承诺，这个实实在在的时间差，怎么补？ 同兴需要对策也需要安抚，这就是一大良机。 只是朱士槐怎么也没想到，他与胡殊同之间似乎还有很长的距离。 因为，另一个人已经在为此奔走，且异常之强势。 这个人，叫杨成海。 …… 第381章 追星逐月 第382章 追星逐月 早已过了下班时间，曾昭达却静坐在冷协的办公室里，久久不曾起身。他对着电脑神色有些发怔，只有屏幕休眠的时候，才会下意识敲一下键盘。 眼前是胡殊同昨日发来的材料，他乍一收到的时候，整个人吓了一跳。这在业界并非稀奇的事，但放在同兴身上，尤其眼下这个当口，显得操之过急。 曾昭达基本了解同兴的情况，这一年无疑是同兴的“大年”，云城与红杉港两件大事同步启动，都要在今年投运，此外，中亚的粮油产业也将迎来收成。但偏偏就在这个时候，胡殊同打起了新的大心思。 细看这份材料，同兴是急、冷协是难。不得不说，每与这个人打交道，总是让人压力深重。 灯火璀璨、夜绽繁星的时候，胡殊同敲响了房门。 “胡总，我觉得这个决定还有权衡的空间，这不同于云城红杉港的硬件工程，实话说我们根本没有成熟的运作经验可以借鉴。庞教授这份五年多前的计划书，就算现在发布出去，依然符合实际境况。我想你比我更清楚，这个领域的发展是多么的缓慢，你又何必来分这一杯羹？” 但胡殊同的神情却在告诉曾昭达，只要他出现在这里，事情断无回头的道理。胡殊同当然知道这有多难，曾昭达并不晓得胡殊同为此已有多少辗转，私下一人的时候权衡了多少次。 不过这些都发生在去年乃至更久之前，在这个开年之后，他的心念就已从要不要做，变成要怎样做。 胡殊同坐了下来，这静谧的夜晚让人思绪悠远，他想起来和曾昭达相识的时候。那年平城山冷库爆发恶劣腐肉事件，让青岩冷库面临全行业的大整改，曾昭达出面商议，最终同兴吃下国储肉给整改留下了空间。 想起那个决定的时候，胡殊同倏然有些恍惚，如果说现在的同兴是一个拳头，那时恐怕只够一个指肚，就那么毅然决然清大蒜的库存、引入活猪初加工。 如果现在给他并不赚钱的国储肉买卖，他肯接下只有一个原因，那就是利用这个名头能攫取哪些潜在的利好，不知不觉这成了胡殊同最大的理智。 若无这样的对比，胡殊同还看不到自己真切的变化，这多年来他不曾觉得自己有违抱负，他在不断竞争、不断向前。奔在冷链的征途上，既随势而主动求变，也对弈中见招拆招。 仿佛也正因如此，让人从未静下心来看看自己。 此时此刻，胡殊同没有去想那时的事有多么难，而是发觉，人在时光的消磨中，越发少了锐气。 把得失看做一条船，标上鲜明的刻度，只许浮而不能沉；把利弊看做一口钟，计算出准确的分贝，以及何时响与何时息。 可回望同兴路，也曾意气风发，也曾在黑暗中等待、也曾在拂晓时高呼，鲜活而有力。追星逐月海答岸，苍莽尽处春语山。 曾昭达不知他在想什么，但觉察到非同寻常的沉凝情绪，这般静默就是最大的态度，如此稳而有重的气劲，却也让曾昭达慢慢定下心来。 “我们还是一起聊聊方案。” 曾昭达点着头，这时才缓缓起身冲了一杯茶，他把电脑扭了过来，在胡殊同身边坐了下来。 “庞教授的两种空运模式，你更倾向于哪一种？” “最好是不做选择。” 曾昭达暗暗咋舌，好是一句简单利落，本以为心有所指，这下子变得更混沌了。 “第一种，同兴与青航合作，也就是说把青航的货机变为同兴的运载工具，但问题是青航的货运2000迟迟没有进展，这个体系达不成，航空冷链这个篮子很难做大。走这条路需要同兴和协会联动，我们一起呈报货运2000的推进细项，只是这里面有许多无纸化的技术问题。还有同兴的地勤搭建，伱得做航空冷链的专属配套，投入方面你也得早做准备。” 曾昭达话虽说得明面易懂，但背后桩桩件件都是大难题，冷协对此做过工作，但任何倡议基本有去无回。此间关系到国际质量的管控标准，标准之间又有冲突，国家也难以做出平衡多方的自我标准。 况且，无论国营民营，国内所有的航空企业都是“客主货次”，与此相关的内容，一旦暂缓就不知缓到猴年马月了。所以说，这整件事每一步都没有准确的时间表，这也是曾昭达意识中最大的难点。 胡殊同心知曾昭达的忧虑，“货运2000的19个大项我心里有数，这一步青航迟早是要走的，我认为这契合双方的需求。技术的问题我们有办法，地勤方面的投入你也不用担心，如果企业和协会之间能拿出更为具象的东西，应该值得青航多看一看。” 曾昭达点点头，“协会推动是职责所在，只要你们企业之间能拿出满满干货，我这边绝对不会掉链子。”话到这里，曾昭达目光一闪，“在这青宁地界，你把企业事变成行业事，想来似乎也不太难。” “那这第二种模式，你是什么想法？” “它山之石可以攻玉，要我说就别自己寻思什么路子了，你胡总也不是大硬件都搞定才去想路数的人。即便两步一起走，总也有个脚前脚后，以胡总的大本事，如果能把事情变成一前一后自家的借鉴，保不齐还能更定了青航的信心。” 胡殊同微微摇头，“它山之石，哪有那么轻易，这里面的事都兜得紧着呢。” 曾昭达速速眨眼，忽然窜起一道心念，“胡总当下在忙何处？” “自然是云城了。” “据我所知，云航的货运资质，要高于青航。” …… 第382章 不请自来 第383章 不请自来 近两年，杨成海在云城是一张熟面孔，配送业务与云城的交集越来越多，且还主导了冷光10的发布，此人在同兴的分量，云城业界无人不晓。 是夜，杨成海在云城办了一场晚宴，邀请同兴的大客户，针对半加工的现状做出相应解释。杨成海准备以这样一个场合宣布同兴的过渡之举，即暂时启用青南分部的车间代理半加工业务，由此额外产生的费用由同兴承担。 在杨成海看来，事情没有必要专门拎出一个多么正式的台面，这毕竟是同兴与客户之间的事，只要同兴能让业务保持常态，具体的操作不会有人抓着不放。 在宴席上，一张极生的面孔引起了杨成海的注意，这个人是随着一位客户而来，但二人并非从属关系，而是比较要好的朋友。介绍之后，杨成海才得知，这个人叫朱士槐。 云城风浪尚未息，杨成海保持着足够的警惕，宴席的前半段只是喝酒海聊，生意上的事一字不提。不多时，杨成海的手机发来了一段信息。 乍一瞧这朱士槐大有来头，可细一看却看不出究竟是何来头，他的背后有一家公司，主要业务是“冷链综合运营服务商”，这个招牌在业界的口碑呈现两个极端，除了那些真正具备整合能力的大型冷链运营第三方，其余打这个名号的，十之七八都是江湖骗子。 不过这个朱士槐确实是有拿得出鲜明履历的人，在七八年前参与过云城冷库的库改工作，关于封闭式月台和叉车托盘等配套，也有过得到市里推广的报告方案。后来他又在冷协担任要职，云城冷库的“安全月”“培训周”最早也是他的倡议。 只是近些年来他在圈子里不怎么活跃，行迹也比较飘忽，像今天这样抛头露面极为罕见。 随着酒宴的进行，杨成海察出不妙的苗头，围绕着朱士槐的动静越来越大，更有甚者当发现朱士槐来赴宴的时候，满目惊容连声罪过，一边敬酒一边满是当年种种。很多人都询问着他这些年的忙碌，问着什么大生意，也聊着今后的大场子多多提携。 足以看得出来，朱士槐在云城本地企业中有着极为不俗的名望，生意人的名望还得靠生意说话，这说明当年朱士槐给很多人带来了实实在在的惠利。 七八年前的冷链局面与今时不可同语，那时还处于扩大内需刺激消费之前，真正的现代物流还在萌芽中。新世纪的第一个十年后，才有了融资并购的热潮，才有了冷链物流企业全新的前景。 那个年头家家的机会都有限，冷链企业都谈不上多么厚的底子，整个运营的大秩序也不健全，一场撮合一种互补甚至一道指引，也许就是打开局面的良策。 此时此刻，杨成海心念有动，冷链物流园刚刚步入正轨，便出现了这样一号人物，这样一个连本地人都不知去向的人物。而且还是不请自来，焉能不让人浮想联翩。 当下情态与冷链物流园有根本区别，冷链物流园有很多外省企业拿地，宗旨是通过四通八达的外部渠道最大程度发挥云城地利，此间有许多不可染指之处。但要是落在这些云城本地企业身上说话，这个人的出现给了杨成海一种危机感。 不过与此同时，杨成海也有很多想不通的地方，以这朱士槐的资历，犯不上借同兴的局宣告他的归来。 如果他要对付同兴，阴风暗簇才是防不胜防，既然在云城地界有如此惹眼的过往，并看出来颇是受人尊崇，这又不是什么江湖堂口，失智之人才会当面戳事。 只是该说的话杨成海还是得讲，总不能到头来真成了一个吃吃喝喝的场子，青南分部的暂时替代是业务上的必由之举，也是胡殊同留给自己的指示，同兴对此也无必要遮遮掩掩。 在杨成海宣布了同兴的计划之后，场面与想象中并无差别，人们对同兴青南分部的计划没有异议。 可问题是，朱士槐的出现，让没有异议的人们却满心狐疑。一如杨成海不觉得这是巧合，在场之人也不觉得朱士槐的凭空现身是偶然事件，人们都有一个最简单的疑问，他为什么会出现在这里？总不能是和大家叙旧的。 人们想来想去，惟有一种解释，那就是同兴对此底气不足，换句话说，是对云城整个大局的握定没有信心，这才请来朱士槐图一个更保险。细想来倒也想得通，同兴的摊子越来越大、插手的事情越来越多，这都意味着更多的变数，揽住本地企业相当于保住同兴在云城的大后方，没有比朱士槐更合适的人选了。 只是人都有逆反心理，越是这般围固越是让人看到一种霸道，人也害怕无处不在，掌了冷链物流园的话事，又对与其无关的企业动手，当真有些“一日主云城、日日云城主”的感觉了。 从头至尾，朱士槐对同兴的这个计划没有任何表露，无论怎样留意都察不出丝毫的微色，但无声胜有声，他锁住了所有人的思虑。杨成海暗暗皱眉，隐约之间朱士槐成了同兴和云城企业间的杠杆，那般坦定的音容下透着非同寻常的思量。 想不明白的事，就从目的着手，不管黑脸红脸，在杨成海想来都不会到此白露一个脸。 再有一点，这人既然把自己摆在如此明确的台面上，断不会到头来落个两边不是人，敢亮必有所图，恐怕还埋着多方的利好呢。 杨成海做事不喜欢太多兜转，与其管弦绕绕不知音，不如来一场当面锣对面鼓。 …… 第383章 大毛病 第384章 大毛病 祁门茶涧的红茶最为知名，香气馥郁、汤色红艳，据说在茶盏的边缘，还能形成一个金黄色的圈，备受懂茶之人的推崇。 而且这里竹影摇曳、僻静清幽，抬眼可见鸟雀、四望不见人影，是个谈事情的好地方。 杨成海等了不到一刻钟，朱士槐款步而来，投茶入壶、轻移杯盏，杨成海半低着头动作徐徐，这方静谧的时空，连竹叶摇动的莎莎声都能听到。 当白色的杯盏盛起红亮的茶，杨成海才缓缓开口，“昨日多亏了朱总，有主心骨镇场子就是不一样，否则同兴不知要花费多少口舌呢。” “杨总说的哪里话，云城本地的企业谁敢忤逆同兴的意志，只是从前听来我觉得是有人刻意捧抬，昨日是去亲眼见证罢了。当然了，结果也让人很震撼。” “忤逆？”杨成海神色微沉，“朱总这个词有点过了，同兴只是来这里做生意，与大家同赢共赚，可不兴谋略剧里的那一套。” 朱士槐道：“来这里，看来杨总还没有搞错方向，同兴来云城将近十年，我只看到同兴的大步朝天，而云城企业举步不前。这么多年，外来的企业都从云城掘了金矿，而本地企业守着铜矿运着铁矿，我想绝不止我一人看到了这些。” 话虽然只一句开篇，但杨成海已察出朱士槐的大方向，先摆明内外两个阵营为下一步铺垫。只是不管他怎么说，杨成海断不会相信，他的突然出现是为家乡企业做贡献来了。 “我想朱总是被结果误导了，我们都知道，最早的时候大家都是背着镐头拿着铁锹，云城的冷链开发对每个人都是公平的，同兴既然走在前面，总不能说绊了谁家的后腿。” 生意就是生意，不讲利益怎么做企业，企业也没有义务改变行业，朱士槐的话在杨成海听来几近无礼。但又不得不说，此间确有文章可做，至于指向在哪里，二人绝口不提但都心有默契。 “你同兴走甘州要把特色农产推向沿海，走隆山把远洋渔业输送内陆，云城照样有这样的需求，人人都来云城玩枢纽讲动脉，没有人顾及云城本地更现实的需求。所以说杨总，这个冷链物流园从任何一个角度讲，都该有云城企业一席之地，任谁来说这都不过分。” 杨成海有各种角度把这席话怼回去，但此时此刻不得不小心翼翼，他心知胡殊同最近在忙的事是难局也是乱局，无论如何冷链物流园不能再有变数。这眼前人生猛闯入、生涩相挟，看的正也是这个当口。 昨日一局，既让朱士槐在云城“立了棍”，也把他个人变成同兴“掌控欲”的一张明牌。他什么也不用说什么也不用做，但却像一块界碑一样立在双方之间，有些事情无从解释。 同时，他也在传达给同兴一样更具象的东西，朱士槐的能耐可以让云城本地企业拧成一股绳。把目光聚焦冷链物流园，胡殊同能拿出的方案，朱士槐也不会差太多，无论冷协还是市里，把本地企业的需求夯紧，实乃一大利器。 不得不说，这朱士槐用的也是一招大谋阳闯，此间事与胡殊同之前的作为有些相仿，与其暗中摆布，倒不如在高亮台面上让人无力招架。 有的时候，实际是实际、名义是名义，这多年来通过同兴而走出去的云城农产，是业务的一大重头，千万农户是云城企业最大的货仓，云城农产的存在感一直很足。只是在这朱士槐的视角，他看不到同兴联动各大企业对云城的反哺，满目都是本地企业的拓局乏力，充斥着云城企业要牵头的名头。 谈到这个地步，乌云来罩、楼台风紧。 任人都想知道这个朱士槐的目的，问一句“意欲何为”，但杨成海对此显得毫无兴趣。只见他缓缓品了一口茶，而后目光穿过朱士槐的耳边，看向远处并没有什么值得细看的东西。 “不瞒朱总说，我杨成海有个最大的毛病，我只愿意听我想听的东西、看我想看的东西。你告诉我锅里有鸡翅，可我嫌它挡了我的鸡爪，你告诉我明天的风从西边吹来，在我看来那不是风的问题，是山头变了我的风向。” 朱士槐眨了眨眼，乍一听不明就里，细一想又仿佛事事在其间。 “我看待同兴也是这样的毛病，有人说同兴不识抬举什么场子都敢掺和，在我眼中，实在是一个个骑在我们头上。关于这个冷链物流园，我们也想安于现状，可是三地围堵要吃同兴的心脏，那可是心脏啊！难道不打不争？就算别人说同兴不自量力，在我听来都是他们弱小无力！” “再说红杉港，我只看到被大鳄逼到了墙角，我同兴想找一块喘息之地，同兴没有谈判的资格，但我们得备好筹码。有人肯定又要说了，这就是虎口夺食不知自己几斤几两，可我呢，从头到尾只看到同兴的獠牙又尖又亮也不怕谁。看，自己认定的事就是这么不讲道理。” 朱士槐倏然眯起眼睛，这突然转了的口风，听上去桩桩件件自述心历，实际上透着超然的敏锐，这眼前人已然意识颇多。而且经他这么一说，事情又很难掰回到正题，原本是伱来我往有匕有图，要把这后来事聊个究竟，可突然间，变成人格解析了。 正当朱士槐要再开口的时候，杨成海看了一眼手表，而后站起身来，“实在抱歉，杨某只能失陪了，胡老板有要事交代，我现在得去一趟云航。” 朱士槐眉头大皱，可杨成海去色匆匆，转瞬间背影便消失在竹林。 约局之人逃了票，只剩下朱士槐对着温了的茶一时忿然，此时他的感觉，就像一口痰卡在了喉间，吐不出去又不能咽下去，属实难受。 不多时，朱士槐也思量起来，杨成海的有些话像一根勾子，人只愿听自己想听的话，这不是特例，而是人们的通病。 杨成海的突然离去，让朱士槐看到了回避，可是细想刚刚的举动，那般急切似也不像是装出来的。 况且朱士槐深知那同兴掌舵人的手段，什么拓举都不奇怪。所以那抓人耳膜的两个字，未必是虚张声势。 “云航？” …… 第384章 切题者 第385章 切题者 杨成海对这件事的态度让朱士槐有些头大，一句落定的话没有，但也没有推阻之辞，只会顾左右而言它。回想起来，反倒是自己袒了许多，对方收紧瓶口。 一周过去，事情还是这样亘着，不由让朱士槐心生异念，配合有配合的法子，不配合有不配合的路数。既然同兴不买账全当耳旁风，细里的话只字不谈，那便只有走生吃硬夺的那一套了。 因为时间不站在他这边，关于云城本地企业的计划必须尽早启动，由此扎进同兴在云城的业务中枢，才有可能改了当下冷链物流园的局面。做不到这点，便遑论下一步，以及那些所谓的交代了。 然而让朱士槐意外的是，之于空运业务，同兴全然不是和云航沟通什么想法，而是直接戳到了运营的范畴。杨成海那日行色匆匆确有缘由，他们和云航已经开始深入接洽。 以朱士槐在云城的底子，想了解云航方面的事轻而易举，也不必牵线搭桥凑一个局。云航的一位业务负责人，当时年方二十走进冷链，如今事业风生水起，朱士槐就是他当年的引路人。 这个人名叫赵吉，是“腾夏航空”冷运市场部的经理，人们惯常说的云航，其实是一个笼统的概念，细分起来有包含云城航空在内的多家航空公司，腾夏航空便是其一。 近两年来，客运航空市场纷争日烈，也形成了更为明确的分级。很多民营航空企业主动求变，除了开辟更细致的航线，有的企业也在从货运业务寻求空间。 与赵吉接触之后，朱士槐才知道同兴直接找上的就是腾夏航空，这更加坐实了内心的想法，同兴不止求变、还在求快。 “朱总，这个同兴阵仗不小，我们与青航方面取得了联系，从现在掌握的信息来看，同兴应该是要来一个两步走，那位胡总目前正与青宁冷协密切合作，推动青航的货运2000。” 朱士槐淡漠一笑，“货运2000有多复杂我们都很清楚，那一套标准想落地，够同兴喝上好大一壶了。即便胡殊同把企业和冷协绑在一起，把方案做出花来，恐怕也抵不过青航的一道考量。” 赵吉点头道：“云航这一步也才走了两年，青航的情况更加特殊，但青宁是同兴的大本营，既然决定做空运，同兴不可能仅从外地下舷梯。想在青航走进空运领域，最好的办法就是从云航取经。” 朱士槐缓缓点头，杨成海说连他都不知道胡殊同什么时候才会再出现在云城，看来所言不虚，这胡杨二人一北一南，原是合力奔着新前程。 青航的特殊在于，青宁的冷链发展水平要略高于云城，在全行业标准践行方面更加专定，所以对于国际冷协先提出全运输方式质量指标，一旦认定便会严格执行，也可以说这是对待行业标准的典范态度。 而国际航协的货运2000，虽然是更精细化的行业标准，更利于通向全球的新体系，但它毕竟晚了多年，并与冷协标准存有数据流程上的冲突。面对这种情况，青航最明智的选择就是保持常态，没有人愿意牵一发而动全身。 “那个杨成海是打算怎么推进呢？” “他的意思是，同兴出一支机队加入腾夏的货运业务，只参与运输和地面货物调度，至于线路和市场方面，同兴只做建议。以我的观察，同兴在这里想做空运的第三方，杨成海所列的合作模式也与第三方物流非常相似。” 话到这里，朱士槐倏然皱起眉头，“机队？” 若不是近在咫尺亲耳得来，朱士槐怕是以为自己幻听了，机队不是车队，想在这个领域真正搞出些名堂，没个大几十亿上百亿想也不要想。货运的二手飞机有两个大要求，容量大、易改装，往往都是退役的大型客机，在二手市场中，它们的保值率是最高的。 “朱总，同兴的规模我们都是清楚的，我也对此抱着怀疑态度。但杨成海却说，同兴不是初来闯荡的小鲜货，既然敢放话就绝对不夸口。还说如果腾夏认为不值得合作，他便去下一家探探路子。” “那腾夏方面是什么想法？” “目前还没有定论，我们没有这样的合作先例。而且集团也有顾虑，同兴是主货的大场子，对市场也敏锐得很，现在说的话不代表以后做的事，真把它引进来，今后的局面恐怕也不好把握。” 隐约之间，朱士槐看清了这整件事的脉络，同兴之快、快在云城，在此拿到货运2000的自身数据，回头成为青航的背书与佐证，从而推动青航的标准改变。 更为深入的是，他看到了两片空运市场的帷幄，一是“地勤市场”，做冷链空运的大货主，搭建优质的前端阵地，释放货量的同时打造各类精细化标杆产品。二是“云途市场”，通过更迅捷的路打通数千公里外的终端，做这个领域更具象的针对性输送。 多年冷链路，前端与终端的衔接，朴素而有力，是胡殊同一直以来莫大的考量。工具变了、技术变了、品类变了，变了的是我们能做更多事，不变的是我们一直在做哪些事。 之于同兴，一旦这个体系形成，最是不需担心的反而是青航的脚力，那里是同兴的本家。一如朱士槐在云城困了有枕、渴了有泉，当货运2000畅行青航的时候，同兴足以打开他庞大的“第三方空运冷链”。 这应该就是“外绽光亮、内自生花”，把战力放在云城角逐，把云航探到的市场汇入青宁大本营，一锤敲下云城这个坚实的支点，才是同兴在诸人诸事前真正的亮色！ 一时间，朱士槐心念联翩，他不确定自己是否想到胡殊同的心坎，但总觉得这番思量才最是切题。恍然间又觉得自己并未真正看清同兴，别的不说，此间业务之外，还让人看到极为直观的魄力。 不避亦不掩，我在固我在。 “云城是阴谋之地”，这是朱士槐归来时的第一念想，并为此做了充足准备。但回望这段时光，有人入戏很深、有人分外真实。 望着朱士槐的神色，赵吉同样心念电闪，此时一切皆无落定，对他来说毫无包袱。这个场合字字句句道着同兴，总不会是拿同兴消遣时光来了。 “朱总可是……有什么吩咐？” 朱士槐目定一处，没人知道他在想些什么，半晌之后他才抬起头来，同一时间也摇起头来。 “说的哪里话，你该知道，我这个人最大的毛病，就是好打听。” …… 第385章 涛声 第386章 涛声 赵吉也是个心思活泛的人，近来围绕着腾夏航空，大步闯荡者有之、旁敲侧听者有之，不得不让人多加小心。他虽然没有决策权，但身处的职位关系重大，自己的建议也会得到集团重视，这接下来的汇报要怎样写就，赵吉思虑多日也不曾动笔。 此外，云城之地多方捭阖，赵吉也隐约觉得此间并非纯粹的生意事。为了防止让自身卷入漩涡中心，赵吉行事慎之又慎，大大小小的应酬也能推则推。 只是怎也没有想到，这一天，一个让赵吉无法拒绝的人发来了邀约。航空业素来是融资圈的一个大领域，业务空间广、融资金额大，一些业界的风投大佬，对空运人来说如雷贯耳。 此次约他见面的，正是猛犸基金的关文涛。 这让赵吉压力重重又满心奇怪，自己的身份与关文涛并不对等，类比之下，他更像是猛犸基金的一个部门经理。 见面之后，纵然赵吉做足了安定坦然的准备，面对这样的人也很快有些兜不住。言语上、神情中乃至一个微小的动作，揣测与解读成了自己所有的心念，一心的观察多是为了避免冒犯，反倒让那无形的压迫变得越来越重。 关文涛先是与赵吉聊了一些猛犸基金与云航一些企业的渊源，尽量做一个不那么凝重的开场，约莫一刻钟之后，他才拿出一个文件夹来。 赵吉打开一看，登时有些傻眼，事情还是落在同兴，但不同的是，此时所呈现的景象，用匪夷所思来形容也不为过。 赵吉之所以惊异无比，因为他未曾见到一个过程，没有涓涓之流那样的循序渐进，而是一朝涛声起、开闸贯洪流！ 在这份文件中，猛犸基金投资同兴空运，双方早已达成合作框架，更为深入的是，同兴投身云航的机队事宜也已落定。 胡殊同与杨成海各自奔忙的时候，关文涛也在为同兴空运倾力而为，早在两个多月前，他便发动明航、青航、云航等各地的资源，为同兴空运最大的硬件铺起路来。 如果说之前的同兴是问道者，有此文件对腾夏航空来说，陡然武艺加身、内功雄厚了。 “多日以来，赵总对同兴事都是能缓则缓、能放则放，不过今天，成与不成我想听到一句痛快话。” “这……”实话说赵吉有点被镇住了，心里塞着无数解释的话，但无论哪句在此时都显得寡淡。 “赵总，所有事都是双向选择，有些事只此一遭。” 赵吉心知同兴的牌都已亮了，对他来说，前后串接这整条路实际上是清晰的。从前杨成海的工作是“面子”上同兴能做哪些事、把业务延伸到哪一步，凸显同兴的技术与专业，解答运营方面的困惑。眼下关文涛的出现意味着“里子”上同兴饱满，后盾坚实、火力凶猛。 也可以说，这是一个金牌老司机配上强大发动机的故事。 与此同时，赵吉也意识到这是一个属于自己的机会，关文涛从他这个一线入手，不代表他只有这样一个办法，而且当同兴有了这些筹码，关文涛盯着的是对方的紧迫。 “请关董给我点时间，保证给您一个满意的答复。” 赵吉的话变得毅定许多，有了猛犸基金的介入，对他的工作来说也是一大加码，在集团高层面前无疑更有底气。 关文涛却微微摇头，“相比你的答复，我更关心的是时间。” 赵吉双目坚定，“三天，最多三天！” 关文涛看了一眼手表，“我等赵总消息。” …… 接下来，关文涛开始释放消息，这最初一波与腾夏航空无关，围绕着同兴与猛犸的合作，于业界而言可谓轩然。 报道中还有猛犸基金自身战略的宣发，用了不小的篇幅阐述猛犸基金对医药冷链、航空冷链等精细冷链的侧重投入。 不过在融资圈，关文涛的意图并不那般广远，在他们看来，这可能是业界最为罕见的天使投，而这样的事，同兴之外根本找不到第二家。关文涛想在业界夺爆点，才有了这样的举动，而这爆点也是为同兴而制造，猛犸对同兴早已超出了寻常融资的范畴。 在得来赵吉的答复之后，才有了同兴与腾夏合作的爆出。在云航涉足空运，对同兴而言又是一块鲜明的里程碑，至于下一步关于青航空运大产业的憧憬，应也不会太迟了。 很多业内人旁观了这个过程，从听说同兴要插手空运到同兴接洽腾夏，再到同兴与猛犸、同兴与腾夏，一个同兴的全新拓局点慢慢滋长，从无到有、从有到兴。围绕着云城，同兴非但没有被物流园拖住，反而借势再起，进一步把地利做实做强。 但唯有一人，最是不能只做旁观。 而且关于他的一条时间线，与同兴的“空运线”分外吻合，手头的事不见进展，旁侧的日头却显高亮，最让人愤慨的是，随着他现身变得越来越亮。 要知道，他本是身怀雄厚本地资源的人，更有传言与整个云航体系有着千丝万缕联系的人，这个过程中，他有无数的明亮台面与暗中缝隙，有多个可以发力的角度。 可偏偏他至为隐忍，比寻常看客还要无动于衷。在某些视角之下，朱士槐在整件事中实有大过，有的时候沉默就是推动，静观其变就是补益滋长。 甚至可以说，不怕你胡作非为。 只想问你，为何丝毫不为！ …… 祝大家中秋快乐、团圆和美！ 第386章 拨云见日 第387章 拨云见日 朱士槐虽然顶着巨大的压力，暗地里也听了许多狠话，但整件事对他来说内心坦然。他并不认为自己做点什么手脚，就能逆了同兴的大势，在猛犸基金以那样的方式介入同兴空运后，没有腾夏，也有翱夏、云夏、春秋盛夏。 胡殊同来云航出席发布会过后，朱士槐来到同兴转运，没有什么比和胡殊同当面一谈更有成效的了。 朱士槐的来意，胡殊同早前便知，利用本地集团给同兴施压，寻求冷链物流园的改变。只是这件事如果放在一两月之前，还会让胡殊同慎重以待，今时来看早已过了一鼓作气的时候，那场同兴晚宴给人们的反响，恐也风吹雨洗不剩太多痕迹了。 虽不晓得背后细致的事情，不过近来朱士槐的态度也很耐人寻味，和胡殊同最早对这个人的判断有些偏离，于是他爽快应了朱士槐的来访。 云城转运的办公室里，胡殊同和朱士槐第一次见了面。 二人乃是同龄人，千禧年前后大学毕业，可以说是最通晓新世纪冷链的一代人，是这个行业每一步变化的亲历者。 在朱士槐眼中，胡殊同眉目之间炯然有力，不是那般深沉自定，也不是威势自彰，平静之下带着一点毅重，不多不少。 胡殊同并不兜转，直言道：“同兴在云城这么多年，从未与云城本地企业脱节，业务流水不会造假。八年前相比现在，与同兴合作企业的变化，我们也能拿得出来。所以说，在我们聊接下来的事情之前，希望朱总不要带上从前的包袱，同兴对云城企业并无亏欠。” 朱士槐正要再言，胡殊同又道：“之前有些事听杨总提起过，朱总想为云城本地企业谋一个新的局面，实话说我很赞成朱总的想法。问题是，同兴这里着实不剩下什么油水，再是用功发力恐怕也难以理想。” 朱士槐原本寻思着怎样把话引到这个不太好直接开口的事，岂料对方三言两语已然摊得明明白白。 “胡总，偌大一个冷链物流园，断不至于毫无余地，不管从哪个角度说，这里该有本地企业一席之地。同兴的作为我都看在眼里，但云城也有品牌，云城企业也要趟自己的路，云城也需要自己的第三方物流。” “既然朱总有如此高度，想来不会误了整个物流园的大局，现实情况是越从同兴入手，越会让整件事更乱，如果连物流园的运营都成了问题，你所谓的本地企业局面又怎样争取呢？” 朱士槐沉目道：“整个云城冷链战略都是胡总做的，以胡总的本事，开辟一个新的区块怎么会有难度呢？” 胡殊同侧眼而望，“需要和得到是两个概念，朱总是打算从道德上索取还是从感情上打牌，该不会是代表云城企业来讨要的？” 话锋骤变，倏然毫无情面，朱士槐大是瞪眼，“既如此，那我们没什么可谈的了。” 胡殊同不仅毫无挽留之意，反而越说越重，“朱总如果能做到，就从冷协入手、从市里入手，写方案做宣讲，桩桩件件摆在同兴面前，起码还算是点生意事。” 朱士槐愤而起身，初时相见的那种感觉荡然无存，什么气质炯然、什么风轻云淡，说起话来原是牙口开闸毫无顾忌，不见丁点同兴带头人的身份，相比之下那杨成海才是体面人。 但正在此时，胡殊同也站起身来，只见他走向正对的那面墙，墙上挂着的正是整个冷链物流园的规划图。 “如果朱总肯往远看一看，想来应该知道云城本地企业真正的局面在哪里。” 朱士槐被胡殊同给气笑了，“胡总可知自己在说什么？” 胡殊同不以为然、自顾望着。 “这三块地至今还没有动工，朱总不会认为这是手续上或者施工方的问题。据我所知，有人在重新评估这三块地的价值，它的现状已经完全背离了最初的设想，而且以他们的来头，怎么会选择寄同兴篱下呢。对云城企业来说，纵然在同兴这一亩三分地抢出几垄，又能真正改变什么呢？” 朱士槐的脑海嗡的一声，片刻之间他看到一股横烈的气焰，然而微妙的是，朱士槐的第一反应不是入局之时的某些承诺，而是当头充斥四个大字，“怎么敢啊”！ 不得不说，这一路下来，无论朱士槐自己承认与否，他的心境已然变了。这并非某一个瞬间的事，但又离不开一个个瞬间，也包括当下。 这眼前人敢言自是敢做，再看这幅规划图，胡殊同所言的局面可谓极度清晰，一个超然的大系统浮在眼前，那才是真正的发挥空间。 “我还是那句话，朱总如果能做到，就从冷协入手、从市里入手，写方案做宣讲，桩桩件件摆在同兴面前。” 此时再一听，这话别有深意，回想起来，自认为归来势汹的朱士槐，在云城其实一件实事也没有做过。若奋力长驱遭遇口诛笔伐也就罢了，这一无所为却让人非议有加，反而更加不能释怀。 细想来，原本不可撬动之事，经这同兴主事人一言，变得没有那般不可想象。同兴在整个物流园本就握有话事，各中调度可以与本地企业形成细密的配合，只要同致同力，身无依托者将更无依托，协力前行者也将更绽花火。 话到这里已非天窗可形容，可以说亮尽天花板了，一切都在朱士槐的抉择。 把话敞到这个份，胡殊同也有自己的考量，他有意把事情捅开戳破，是行是滞看个明确，云城耗心费时实在太久，该有一个最终的定数了。 因为同兴的下一个大篇章，鲜亮明快、飒然而来，没有那么多积思深虑、阴阳捭阖，唯一的心思就是大家一起让它走得更好。 在更远的地方，又抓生产又抓加工的老柳，近来总问渠道的事，市场部出了好几个方案，他仍然很不满意。 他不止不满意，还给市场部上了不少课，那种脾气是人们不曾看到过的。胡殊同深知柳知英的慎重，这不仅是同兴业务体系的大事件，还意味着同兴格外强势的盈利空间。 那光热的日头下，油葵花开、大豆饱满，境外基地硕果累累，奔向大好的收成。但对同兴来说，看到的不等于赚到的，只有一颗一粒都能顺顺当当落在别人家的口袋—— 才叫真正的丰收呀。 …… 第387章 粮油大会 第388章 粮油大会 每年夏秋之交，青宁都会举办一场粮油产业大会，由粮油学会主导、下属的技术部门统筹执行，涉及生产加工企业、农机制造企业以及大型的粮油经销商等。 粮油产业的升级转型之路越来越得到重视，依托新技术打造“采购、仓储、加工、深加工”全产业链条成为重要规划，会上可以看到知名的色拉油企业、米面企业乃至面包企业、调味油企业。 不同以往的是，这一届的郑九粮油大放异彩，不夸张地说有点横空出世的味道。郑九中是中亚行粮油企业的代表人士，属于青宁一带一路的前沿企业，这为他后来的一系列操行打下基础。 不得不说，郑九中从胡殊同那里学到不少东西，回国之后他首先向政策靠拢，马不停蹄申报了一带一路粮油扶持，并着力搭建粮油示范工程，为粮油业一带一路的中间过渡蓄足火力。 此外，他还开始发动媒体的力量，以企业的名义发表多篇关于境内外粮油践行的文章，把企业的前瞻度、战略性都释放出去。除了市场的关注，还得到农业商业等相关部门的重视，把自身确立在风头的高点。 于是乎，在这场产业大会上，郑九粮油的专题报告成为一个具项的流程，郑九中代表企业与行业有了长达半小时的发言时间。 郑九中明白，虽说现在名头打开了一些局面，但放眼真正的业务渠道规模，郑九粮油与一线企业无法相提并论，今天这个机会更多是沾了当红大势的光。 再者说了，无论多大的名头根本上都得生意撑起，除了雷声还要有雨点，在场的经销商不拘泥于青宁，很多周边省市的企业也来参会，面对如此难得的机会，郑九中自然不会空吆喝。 让人意外的是，在他正式开讲业务之前，花了很大的篇幅阐述品牌历程，惯常来说，这部分内容是最没意义的，没几个同行愿意看你的发家之路。然而奇特之处在于，从前十年被他一笔带过，呈现出来的内容多是围绕着中亚行。 在这个历程中，同兴突然成了颇为惹眼的角色。 屏幕上出现了很多照片，有的是他与胡殊同考察库西镇，有的是中亚行企业团的合影，还有很多他新近得来，同兴油葵长势的照片、保税区加工区的照片。 照片虽生硬，但架不住郑九中舌绽莲花。 陪同胡殊同考察，在他这里成了“郑九粮油与同兴合作的第一步，双方探察一线，为大规模仓储打下基础”，油葵照片成了“同兴最新回传给郑九粮油的影像，超级规模的优质货源诞生新的合作前景”。 此外，还有郑九粮油全新仓储基地的照片，郑九中全盘应了当初胡殊同的提议，这是他半年多来主抓之地。技术设备的水平他只简单提了提，围绕着“同兴发起的基地倡议，国内外畅达的供应链”则大肆展开。 郑九中不想错过这个机会，但郑九粮油和同兴还没有实质的纸质协议，所以通篇都是“打基础”“看前景”“做倡议”这样的口径。 他之所以有此行动，因为效果是可以预见的。在青宁粮油企业的眼中，同兴最强势的地方并非温控水平、智能体系这些东西，人们看得最清楚的，是渠道，是同兴遍布各地的市场终端。 同兴与郑九粮油的深度合作，意味着国外大后方与国内大基地的互通，同兴的货源与郑九粮油的仓储形成最为扎实的上游，与此同时结合双方的市场网络，由此便带来一个最现实的问题，价格。 这对城市级、超市型的经销商来说，是极为诱人的供应商。 郑九中瞄一眼场面便知嗅中了痛点，临到此时祭出来“大杀器”，转基因争论日盛，我们做原品的豆、纯品的油，国内豆价居高不下，我们从更廉价的土地得来更优质的原料。 郑九中越说越是情绪高昂，时而大手一摆，句句不离我们，对于土地价格和农耕技术，仿佛下了大工夫、占着决定权。隐约之间让人觉得，郑九粮油的巨轮在滚滚向前，同兴就像钢工木匠一般保驾护航。 在场之人也是心绪高涨，人们早就知道同兴在中亚有大基地，断没想到与郑九粮油有如此深厚的联系，怪不得怎么接洽都打不通，此时一瞧，原来同兴自身并无十足的话语权。 倏然间，郑九中的影响立时博壮了起来，难怪近来声势斐然，原来是藏着这样的惊人一手，只等这个场合宣泄而出了。 郑九中对反响表示满意，缓步悠悠走下台，此席间大几十家经销商，眼前看去满堂彩，都是今后大火花。而这些，也将成为郑九粮油和同兴切实合作的一大筹码，落座之后，郑九中开导起来自己。他也不想让同兴骑虎难下，怎奈人家空运云城红杉港、桩桩件件大思量，等他瞅见郑九粮油，黄花菜都凉了。 与其如此倒不如先占好场子，具体的合作反而留有时间，同兴这等大裁缝，应该也不介意自己戴个高帽。想着想着，郑九中也就坦然了起来，双臂一傍，左左右右投来许多目光，实是泰然畅然。 可是他睨着睨着，总觉得哪里多了个人，而且那目光似有不对，盯得自己有些生冷。等他侧过头一看，原是端端正正迎视之态的郑九中，忽然肩膀一塌，就像喝多了没拄到桌角一样。 “妈呀！胡总！” “讲得不错，我都想从你这订货了。” 郑九中笑出一脸褶子，“别呀，您才是大货主，您是大货爷。” 胡殊同对郑九中的发言并不奇怪，每个人都有自己的生意哲学、处世之道，只需想想二人是怎样相识的，事情便通了。 “我是说真的，郑总这半小时没白花。” 一听半小时，褶子皱得更难看了，可三言两语郑九中也解释不通。他越来越显得有些无措，台上的每句话变得分外明烈，尴尬到直想钻进地缝里。胡殊同面色平静，可架不住郑九中解读翩翩，好你个憨态可掬的家伙，背地里刀枪剑戟擦得真亮。 “胡总，不如我们借一步说话？” “借去哪里？” “伱定你定，哪里都行，塔图城都行！” …… 第388章 最大的经销商 第389章 最大的经销商 将晚的时候，二人来到郑九粮油在市里的一个分销中心，郑九中渐渐发现，胡殊同并非参加粮油大会，而是专程去那里找自己。 之于会上郑九中的举动，胡殊同不再谈及，这给了郑九中一道鲜明的提点，从前停留在意向上的东西，看来马上就要妥切了。 胡殊同向郑九中介绍了同兴粮油的市场计划，原以为大大小小跑不出这个篮子，可很快郑九中便发现有些方面与他从前所料有些差池。同兴的市场有两条主线，一是北线，走青甘欧把货运到青宁地界，借由同兴体系进行终端下探。二是南线，走楼兰号把货运往西北枢纽港，闯西北、西南的广大市场。 也就是说，同兴利用自有渠道便有信心将粮油去化，只是与很多领域相似，粮油业发展至今，也在品牌化的路上越走越远。产自中亚出油率更高的优质作物，历经“五脱”提炼而成的精品油，如果没有品牌加持，在与偌大市场的博弈中，更像是“土特产”。 但同兴没有时间精力再去打造一个自身粮油品牌，话聊到这里，郑九中已经觉出有些不太对了，隐约间，这才是胡殊同要谈的重头。 果不其然，越听越应所忧，面色如常的郑九中，内心已起了疙瘩，与同兴的合作并非原粮供应这么简单。 “胡总的意思是，借郑九粮油这个牌子，推同兴的成品油？” “郑总倒是没有必要分得太清晰，走在市场上都是郑九粮油的货，至于油的来源，可以说是同兴与郑九粮油合作的境外基地。” 郑九中暗暗咋舌，同兴的大胃口至此算是看清晰了。原粮和成品油，哪个更赚钱不用多说，而且同兴还握有一大利器，那就是勒山保税区。 同兴在那里耕耘日久，勒山保税区有同兴的加工车间，而且还有保税区自建的巨型仓储。同兴在中亚精炼成品油，只要不离保税区，一系列的前期流程都是免税的，这意味着能以更低的成本向国内市场输送成品油，而油料又是同兴自耕，此中所能产生的溢价，混迹行业多年的郑九中也不曾见过。 胡殊同对此十分笃定，他最清楚同兴接下来有多大的亏空要补，而且，以名不见经传的粮油产品生猛闯荡这个日趋成熟的市场，高价卖不动、低价乱市场，这才是最大的不智之举。 柳知英的不满意，胡殊同看得明白，二人的想法几乎一致，货怎么卖是一回事、卖多少钱是另一回事。于是乎，这场合作便不再是一方备原粮一方做加工了，而是跳到了更深的一步，同兴希望郑九粮油吃下自身的成品货。 此一来，郑九粮油突然变成了“最大的经销商”，而价格方面郑九粮油也没有操作空间，甚至可以说是同兴与市场直接结算，只是在他这个盘子里过渡一下罢了。 郑九中的神色快有些绷不住了，好家伙，这是来郑九粮油套现成的娃来了。可以预见的是，同兴很快将确立一个粮油市场部坐镇，郑九粮油大花时间精力、广开渠道市场，到头来就赚了个手续费。 郑九中满心酸苦却又不好表露，专程来找自己可不是为了亲密无间的合作，此时此刻，他才意识到谁是真正的骑虎难下。 台上情绪有多高涨、台下屁股就有多烫，抬望一眼胡殊同，这个时候提这话梗，真想给他竖个大拇指，绝了您了！ 奈何同兴的牌有很多，若不是充盈的原粮输送，也不敢提这样的条件。归根结底，郑九粮油需要同兴的优质货源，并由此加工为自身品牌的强势产品，而后…… 而后，一面卖自己的油、一面给同兴出力气，对外还要说，那是郑九粮油下大工夫的境外基地。此时再一回想台上的话，当真没一个字是吹嘘的。 “郑总，我认为今天这个场面只能算是打了个头阵，后面还得扎实往下推进才行。参会的大型经销商有将近二十家，他们是步步下探的关键，而且产业大会太泛了，郑九粮油需要出头做一个更具体的场面。” “哦！” “柳总那边已经备好了资料，关于我们这个基地的优势条件也应该更多展示，这对我们的经销商来说是大信心所在。此外一系列的行业检测标准，我们也要相应呈现，货的品质才是最大的保障。” “哦！” 白天到晚上的郑九中，好像变了一个人，他现在不想听“我们”，也不想听“经销商”。 这和愿景出入太大，就像好端端的金边碗突然豁了一个大口子。不过不多时之后，郑九中也有些释然，心知面对的是何许人也，这个大大的金边碗，其实是自己求仁得仁的一厢情愿。 当下的同兴并不平静，桩桩在起、件件无定，这眼前人表面看去波澜不惊，实际上心念箍得紧，深底里藏着的气焰，无不是对同兴明天的不让步。 “胡总，我想还是得两路行动，经销商的业务我来谈，但同兴各地的分拨中心、转运中心乃至前端库都得调动起来，这样我们才能在更大的范围铺货。” “郑总放心，这些早已在计划中。” “在我们的合作条款中，我希望加上一项，还望胡总能够承诺。” “请说。” 话到这里，郑九中沉默了几分，目光闪动之间抬起头来。 “同兴北线的原粮，只供应给郑九粮油。” 乍一听时胡殊同微有皱眉，再有两个多月，一条金黄之路就将铺落，他清楚郑九粮油的仓储规模，一口是断然吃不定的。 但郑九中神色坚毅，囤储与调度的问题他比自己更清楚，所以胡殊同并没有多问。反是在这一瞬间，让人看到一种强烈的定势，一如同兴破荒而归—— 郑九粮油，也打算大干一场。 …… 第389章 都很好 第390章 都很好 一年四季的风，秋风最是不同，它夹杂着木叶的枯涩，也有果实的熟香。所谓秋天的味道，这些就是最大的代入，让人一闻就知道，时节变了。 别了春天的草长、夏日的骄盛，硕果之后便是冬藏，而后再留出种子预备来年的兴旺。对农人来说，重新划一划地、量一量收，年年积攒才能升米满窖。 本质上，收获就是一种告别。 串标案来到终审判决，揭标之前胡运同利用额外物质条件，为同兴争取到农贸市场的运营权被认定为事实，这段时间的上诉多是为了争取更短的刑期。 最终，胡运同被判一年零九个月。云登农贸市场从前的招标工作作废，云登区已投入使用的装配库，折价返还给同兴。 会见室里，胡殊同见到了弟弟，年后至今，胡运同消瘦了许多。 胡殊同带来了一张照片，胡运同眼巴巴望着，绷着嘴巴却昂着颧骨，笑得晴暖而温馨。他的眼神就像日头扫过的百叶窗，一眨一闭甚是轻盈，透着与年纪毫不相符的水灵。 他深望的照片上，是一个戴着粉色绒帽的小娃娃，小家伙闭着眼睛，一只小手抵在脸颊，眼皮像点缀着两粒小小的石榴籽。 胡运同的儿子半个多月前出生，名字是胡殊同起的，叫做胡秩。 不一会儿，捏着照片一角的胡运同渐有不定，胳膊一抖照片跟着晃了几下，不由自觉地掉下眼泪来。他赶忙去拂照片上的泪珠，这一拂不要紧，当手掌抹过娃儿的脸庞，胡运同突然大声哭了出来。 胡殊同不做安慰，任由他鼻涕眼泪混抹在一起，许久之后，胡运同才平静下来。 带着颤音，胡运同问了出来，“哥，你今年一定很累。” 这一开口让胡殊同也差点没能绷住，“运同，所有的事你都不要惦记，家里很好、同兴也很好。” “我听说爸连大门都改了，你好好劝劝他，不想和我们住在一起，就在青岩给他买个七八十平的房子，不要在老房子住了。” “爸只是不想看到门前的车，他让我告诉伱，从哪走的就要从哪回来。” 胡运同再度落泪，“生意上我暂时帮不了你了，你别都一个人揽着，能分的就分出去。哥，等我出去，我还为你守云城。” 胡殊同下意识地就要摸烟，纵了纵鼻子，“都很好，都很好。” “生意上进展怎么样，我估计你快把云城搅翻了。” “才开始，不过等你再回到云城，将是很好过的日子。我们再也不必为了几个农贸市场牵肠挂肚，也不用担心有人使绊子，那个时候，他们应该都瘸了。” 胡运同望着哥哥，那种眼神他不常见，细望去也可以说从未见过。他最是清楚，眼前这位兄长从来是一个把情绪包裹得很严的人，他不知道那究竟是什么，但他知道只要有言，便定然不会有假。 此间的一抹浓烈，更让胡运同怀疑，这一场串标案到底是了了还是没了。 …… 胡殊同回到车里，点起一支烟来，半低着头一口接一口。可当他抬起头的时候，正是晌午与傍晚的中间，浓烈的秋光从车的前窗射来，把人的面庞映得通红。 此时的天空没有云彩，湛蓝的穹顶像一块巨幕，愈发看到日光的肆无忌惮。天那么高、地那么远，一切显得不可碰触，好在是，我们是在秋天欣赏着这一切。 铃声拉回了思绪，来电是一个国际号码，胡殊同望了一眼，闷闷沉沉的他，很快打起来精神。 “胡总，你猜今天的塞兰岛是晴天还是阴天？” “我猜和青岩一样。” 郭鸿远哈哈一笑，“我听说红杉港再有半个多月就能投运了？这种事我怎么还得从余总那里打听呢？别告诉我胡总正准备说呢。” 胡殊同笑着道：“红杉港这半年来大大小小的动静，你这家伙比我都清楚，和你说了你也不觉得新鲜，还妨碍你打鱼。” 郭鸿远又是一笑，“不管怎么说，鱼是要有好收成了，红杉港会直接对接塞兰岛，应该不用和您大胡总再多打招呼？” “自从你去国外养殖，我就开始筹备红杉港，你说呢？” “嚯！我信了！” 郭鸿远情绪高涨，转而又道：“前阵子我接到了隆台海丝渔道建议性的水产流通方案，我这边全盘都押在了红杉港。可是别处的话，恐怕胡总还得张罗张罗，如果能全面打通这条渔道，红杉港这根桩子可真是砸到海沟里了！” “郭总说的是，不过那个供给方案，红杉港也是出了力，也和隆台做了相应承诺。投运之后，除了红杉港母仓，无论分拨中心还是终端调度，不会让任何合作方失望。” “有你的！胡总，实话说我等这一刻很久了！” 车子打了火，胡殊同挂了电话，于他而言，何尝不是久等。只是他没法像郭鸿远那样一条心出货，新的纷争还需新的冲锋，在胡殊同这里，永远没有等待二字。 但不管怎么说，从今往后，属于同兴的故事有了新的卷轴，舒开而望，如与天空相对影，满目是又一个湛蓝世界。 壳薄肉满的南美白对虾，从塞兰岛排起队来，不管中间经历多少，最终都将排在国人的餐桌。用孟加拉湾增肥之后的梭子蟹，煮一锅鲜味不二的萝卜汤，再看马六甲海峡产量惊人的石斑鱼，半人多高从前多是渔博会的常客，也不再那般神秘遥远。甚至远到红海的鲽鱼、鳐鱼，这一条渔道，恍若食用水产世界的博物之路。 这些海丝渔道的收成，最终都将集中再释放，而这个操刀者—— 在胡殊同看来，它只能是，同兴红杉港！ …… 第390章 同兴大年 第391章 同兴大年 方楠陪着胡殊同走在红杉港厂区，不同于其他人，方楠对红杉港的筹划过程并不陌生，但当一切出落而成的时候，依然让他非常震撼。 红杉港的动线，从码头处便开始考量，进而所有的货走入一个内部的调度中心，以此全面协调仓储区、加工区、贸易区。同兴成熟的一套运作，借由码头地利又有了新的升级，船与车直接对接、加工区与市场对接，使得偌大厂区条理分明。 相比这些硬件，更让人震惊的是繁忙盛况，南有海丝渔道、东有海岛水产，再加上既有的市场终端，让红杉港的开港没有过渡期。 胡殊同关于整个厂区运营的大逻辑，方楠是清楚的，海丝渔道能充盈同兴的货量，但让同兴有此地位的，反而是海岛经济。抓住海岛发展这个大内核，打造港与岛的共生共赢，同兴在红杉港就将有不二的话语权。 作为隆台本地人，方楠看得出红杉港对面的紧迫，说千道万货是根本，此时的同兴就像一个吸盘那般，引优质货源蜂拥而至。 天色刚有昏沉，对面耀眼的发光字便亮了起来，走在园区的方楠时而会瞧上一眼。当思绪一深的时候，竞忽略了身边厂区的景象，满念都被盛诺二字深深抓了住，目色随即变得沉暗。 “胡总，是不是做好自己的事，就真的不用管其他人怎么想。” “我们还有很多事要做，时间却只有这么多。” 方楠有些不解，“还有比红杉港落成更多的事吗？” “当然。”胡殊同点了点头，“很多商业开发的企业总喜欢说，一个自家的商业中心就是一座城市新的中心。我们做不到那么耀眼，但海港还留给我们很大空间。” 胡殊同带着方楠一点点向外走，走出了厂区，看到了更多的土地、更多被赋予不同使命的土地。 “做了这么多年冷链，一开始端着使命，每个行业都担着这个东西，后来说的更多的是局面，竞争大潮中不落人后，再往后也敢提战略之类的方案。这多年来，唯独不敢讲文化两个字，可能你乍听下来也很认同，是啊，冷链和文化有什么关系呢？” “但这片红杉港，总是让人想入非非。海丝渔道无数的品类就是现成的鱼博馆，海岛上各种各样的品牌都是隆山的名片，既然有土地打造一片凉亭，也就有空间做一个水产集市，东边的岛民可以在这里摆地摊卖贝壳卖特产。” “同兴将打造自己的观光渔船，各地的游客从这里出发前往各个岛上，去那里攀岩、垂钓，住推窗是海的民宿、吃一锅我在年初时候尝过的鲜美大鱼。” 胡殊同的话分外朴素，却让方楠渐渐明白更深的思定。在这片海港世界，当下的红杉港更像是楔下一根坚固的钉子，这身边之人在望的，是整个港区。如若这一切成行，意味着更深刻的合作，同兴将与隆台整个港区、海岛的规划走在一起，这样的回报是任何花在别处的心思都无可比拟的。 同时也让人意识到，你打一拳我回一掌，事实上是最低级的交锋，并且是难伤筋骨的打击。 话到这里，胡殊同也向那烨烨生辉之处望了几眼，隆台和云城相隔千里，但有些事其实自始至终都是一件事。 方楠并不认为胡殊同的这些话随便可说，他这个隆台人应当不只是胡殊同眼中的学院学生，如果他是同兴人，那么他就将是最早跟着红杉港、最早知晓更深更重的人。 未来的路没人知道，但方楠看到了器重，细想来这眼前人不曾与自己说过什么大道理，可这一程山有山色、水有水光，更懂红杉港、更知它的去处。不过方楠也深深知道，胡殊同不会把他推向任何台面，他目前的身份还只是个实习生。 这一天，胡殊同接到了杨成海的电话，云城陷入一轮新的鏖战。朱士槐发动云城本地企业，对空置的三块土地进行争取，与此同时朱士槐上报“云城企业市场方案”。 此间，本地企业合资的力量成为一大杀器，不仅能拿下土地，还细述此三处巨大加工区给云城企业带来的全新生力，更是不断强调“荒置与出让”之间鲜明无比的改观。 已经有人先行拿地，此时事端显得毫无道理，但放眼整个云城战略，如果继续按之不动，这些土地恐将成为六带当中最大的绿化带。 云城市也不得不多方考虑，朱士槐的方案就像同兴方案的延续，之前是怎样让云城冷链大枢纽活起来，如今则是如何让云城本地闯出去。于是乎，云城市的出面调解也多少带有倾向性，归根结底，地要动起来。 胡殊同对此断然不会有任何参与，此时的他更该早些回到青岩，筹办一些接风洗尘的事，因为柳知英即将归来。 不得不说，柳知英在中亚还是在武关，带给胡殊同的是两种完全不同的感觉。在武关时虽然也遥远，但二人时常互通，业务、市场、趋向，关于国内的势头无所不谈。当他去了中亚，聊起来便只有粮油之事，再多的也没了话题点。 很多时候胡殊同都在想，如果这一两年里柳知英能在国内，红杉港、同兴空运、云城之争，自己应该不会那般孤索寂寥。真的希望有些人，回来便再也不要离开了。 …… 时节向冬，越往北走，寒气愈重。 在许多看不见的地方，目光又迎了上来，冷暖之外、大事翩翩。 此时的胡殊同还不知道，新的繁冗事，又要找上同兴的门。 办公室里坐着一个胖胖的人，他的眼前摞着厚厚的文件夹，多数的时候他都凝视着旁边的窗子，可每有一个回神，脸上便浮现出深深的忧色。 那一摞文件，就像困在笼子里的野兽，仿佛能随时挣脱出来咬人一口。 虽多年不见，但他了然同兴今年的光火热烈，所以这更让他满心忐忑。时光不再如以往，同兴更不能是从前的思量，突来一遭如此麻烦的事，对方谢客恐怕还来不及呢。 经历了漫长的思虑，最终他还是决定出发，事情提与不提另当别论，这个老友，胡殊同应该是不会推却的。 十几年过去，有些事情一直在变，有些事情素来没变。 有的时候，可以用这句话形容神交不二的友谊，用这句话形容初心不改、心亦明月，也可形容海枯石烂、惟你是愿。 但现实的行业里，没那么多深情款款，一个词就足以打破所有的浪漫—— 它叫，冷藏车。 …… 第391章 新国标 第392章 新国标 午后下了一层细雨，广场上的石板变得莹亮，有些低洼的地方可以看到浅浅的旖旎水光，像彩虹映下来了几个尾巴。 麻雀离开田野和树林，来到闹市区寻找食物，广场的一旁有一片鸽子楼，麻雀混在鸽子群中，一起抢着人们的投食。 胡殊同与栾平欣穿着薄款的羽绒服，缓步走在广场上，冬天的雨后有种不一样的清新，萧瑟涂上一抹晶莹，光色的灵动更入眼来。 栾平欣挽着胡殊同的手臂，走着走着稍微用力掐了一下，若有所思的胡殊同立时侧过头来。 “我可真是服了，怎么什么事都能找到你，帮衬也就算了，动不动就让人出头。办得好了，大家都好，办得不好，属你不对！” 胡殊同微微一叹，“这件事一方两方摆不齐，所以才想到我了。” 栾平欣嗔道：“去年一年同兴都忙成什么样子了，到现在一大堆的事还没定下来，这个时候又让你办大场子，一个个的就知道自己缺斤少两，从不管别人冷暖肥瘦！” 胡殊同正要开口，栾平欣又道：“伱又要说行业行业，可这几年我早看出来了，有的人傻乎乎推着行业走，有的人吃现成的还要对付你，你就是前面的代表，脑门都贴着胡家大傻！” 胡殊同笑着走到栾平欣面前，双手按在栾平欣的肩膀上，“好啦，八字还没一撇呢，我也会斟酌来的。” “你少哄人了！谈着谈着你就有主意了，一有主意你就八匹马也拽不回来了，到时候又是没白天没黑夜，这里一头那边一趟！”话到这里，栾平欣抿着嘴盯着胡殊同，“咱俩家里的大任务不能再拖了，再这么下去，老栾都要不认我了。” “你放心，这件事即便是做最多也就两个月，它又不是我们自己的生意，只是本着这个节点而已，成与不成我都不会跟进了，这次新国标……” “不想听不想听！我饿了！”栾平欣赶忙转过头，拽着胡殊同便往广场边的一个鱼庄走去。 胡殊同只顾低头夹菜，栾平欣不说话他便一直沉默，在家里若是惹了栾平欣，那便扫地擦窗、炒菜做饭，这法子从同学那会胡殊同就拿捏住了。 眼前让栾平欣想起在明江的时候，一个雪夜胡殊同骑着摩托车，二人从南郊回到市里。布置得像锅台一样的隔断，一条鲤鱼和三个配菜，与那时像了八成，只是现在放着是一笑倾城，那时候流行的是一生有你。 回想起来，那是多好的增进感情机会，可到头来两个读研的学生，操心起来人家设备要不要进口的事。 想到这里再看着闷闷的胡殊同，栾平欣撇了撇嘴，“新国标我也看了，这一刀下来，分的可就很明白了，康总找你应该是奔着多方商讨的事。” 胡殊同点头道：“从现在得来的资料看，49吨和1375米这两个大标准影响巨大，估计市场上三分之二的冷藏车都会逐渐退出。” “我就知道事情不小，我们到底能出多少力，你可得掂量清楚。” 胡殊同点了点头，一时间心念又繁复了起来。 新世纪冷链发展了这么多年，其光火闪亮之处实有不少，但不代表整个行业是一条同步向上推的直线。反而因为市场需求越来越大，二手海柜越有扎实的生存空间。 新国标在元旦之后正式执行，胡殊同所言的两个指标成为当下业界最热的话题，49吨的车货总重，对二手海柜车来说盈利空间大肆降低，原因也很简单，因为车辆本身就过重。 由于其惊人的市场占有率，从前只要货能跑起来、冷能搞得定，整个大环境对二手海柜的容忍度非常高。但随着冷链业不断进步革新，业内人早有判断，冷藏车的这一刀，迟早是要砍下来的。 根本上，这不只是业界的新标准，也是交通方面的管理标准。当下的市场上，六轴冷藏车是最大的流动冷库，但尺寸上五花八门都在奔走，以15米长的二手海柜车为例，单是冷柜自重便将近六吨，加上冷机和牵引车头，自重将近23吨。 由此一来，卡在总重49吨的国标下，相比从前一趟少拉将近四吨货，这个差量对二手海柜车市场的冲击是致命的。而1375米，也就是业内常说的45英尺，是比车货总重更加直观的限制，也是热点中的热点。 胡殊同深知，这项新国标实际上就是对冷藏车市场的倒逼，45英尺框定了长度，同时也给冷藏车的破局指明了路子。总长度不能改、总吨数不能变，但冷藏车自身，其实“弹性十足”。 所以说，时下便有了一个鲜明的课题，如何在不违反交通运输规定的情况下，把45英尺的冷藏车空间做大，保证货量才能保障利润。 降自重，是不需深思便能想到的一点，那么如何降自重呢？也有一点颇为鲜明，那就是摒弃那些沉重的二手洋垃圾，选取国内新鲜出厂的新冷柜，这一步就能降三吨自重。 实际上，很多事情胡殊同在多年前便看得清楚，只是那个时候，不管什么样的车，只要能为冷通行，那就是走在冷链物流前端的好把式。 然而今时再看这件事，却也有了和从前不一样的难题，因为市场更大了、每一环都更加紧密了，只针对某一环的倡议根本激不起浪花。不过这同时也意味着，新环境下新的改观，多方协作有了比从前更为强势的能量。 栾平欣虽然对整件事还很模糊，但其实她一早就明白，胡殊同不可能对这件事置之不理。只是瞧着胡殊同的样子，不由得又让人心里“一叹”，恐是都等不到与人家相谈，自个这里就冒出无数活泛来了。 …… 第392章 关起门来好说话 第393章 关起门来好说话 这天是周末，柳知英从青平返回同兴的时间，比往常早了许多，刚到晌午他便来到了青岩。随即给胡殊同打了电话，有一些事打算与胡殊同商量，接下来这一周同兴将少不了围绕着新国标的客人，柳知英的用意不言自明。 胡殊同请柳知英来到家里，二人坐在茶室聊了起来。 “这一次技术上的事，我想应该不用我们操心。” 胡殊同点点头，降重增空间这些技术上的东西，同兴虽有想法，但绝然不会轻易去提。国内各大与冷藏车相关的企业，无论牵引车还是冷机制造，如何减重各自都有方案。此时不比当年，箱挂一体、优化大梁乃至新材料的运用都有成熟技术，同兴指手画脚便是不识趣了。 胡殊同道：“以康总的本事，我想也不需要我们整合单独的企业，牵引车厂家、骨架企业、冷柜企业、冷机企业和销售服务，他完全可以整合到一起。问题在于，花费这么多精力，让不同板块的企业形成一个新国标下完整的解决方案，他担心的应该是信心和动力。” 柳知英与胡殊同想到了一块，“业内很多人对新国标还抱着观望态度，不合规的车型还心存侥幸，突然来一个五位一体，价格上与从前也分了档，厂商那里肯定犯嘀咕。” “想要消除这种嘀咕，就得从我们这些使用方入手，我估计康总已经拟好了收益对比，这一次几乎可以理解为，生产方对使用方的大规模推货。只有我们应了，让人看到放心的渠道，厂商之间才会觉得值得通力合作。” 柳知英闻言，目中闪过几分忧色，“以云城和红杉港的经验来看，只要我们铺开做事就会有人见缝插针。这一次所谓的新国标解决方案，谁也看不到整车，五方的协作也不是我们所能管控，我们如果做行业倡议，里面会有很大风险。” “依你的意思呢？” 柳知英却继续道：“对方肯定希望我们阵仗越大越好，但到头来他们却没有任何责任，一旦出了问题，反倒可以说成是使用方的不可理喻。而这件事就算成了，我们也将成为很多人眼中的中间方、受益方，恐怕又要面临一波攻击。此外还有很重要的一点，我们牵头推新型冷藏车，就将成为目前二手海柜厂商的眼中钉。” 柳知英的话几乎句句劝诫，同兴已无过去那样的发育空间，一心谋自身尚且不得消停，更不要说这波及全行业的倡导了。 胡殊同点着头，“你说的这些我也想过，现在能说说你的想法了？” 只见柳知英扶了扶眼镜，“不如，把它做成我们自己的事。” “怎么做？” “我们不做什么行业倡议，只对这么多年有深厚交情的老伙计们说话。” “那以什么名义呢？” “眼下这当口，最好不过的就是同兴年会了。” 话到这里，胡殊同捏着茶杯不由转了起来，不得不说这是一道莫大的提点。柳知英深知，以同兴的伙伴，准确地说以胡殊同的关系网，这件事足以做得起来，且排场上绝对撑得起一场盛大的年会。 胡殊同了然柳知英的考量，由此一来，这就成了在同兴的圈子里办事，来者皆是使用方，关于新国标下的推广不曾落下。更妙之处在于，关起门来好说话，此间同兴任何的承诺与倡议，他人都休得评头论足。 至于新型冷藏车，如果这五位一体能够打造出令人认可的产品，这场年会所能做到的推广，是不需怀疑的。 放眼胡殊同这么多年的履历，能够让人看到一个清晰的集群，简单一想，脑海便飘过一串熟悉的名字，明赫冷链、丰梁冷链、雄关冷链、强运冷链、青通冷链、鸿立冷链……还有一个个冷链运输的大型园区，盘湖的物流区、武关的产业园、云城的三区六带。 细看去，它们超越地域的限制，分立天南海北，有的自身便是一方中心。这让人意识到，凭借同兴自己的这个大圈子，也能做通行业事。从效果上来说，一份生冷的行业号召，怎及得上随行偕行的一段段行业往事呢。 这也给胡殊同带来了新的发散，回首方知时光飞驰，眼下已经来到2017年了，来到同兴的第十四个年头了。 胡殊同不记得自己参加过多少场年会、峰会，但不曾有过同兴的主、同兴的势。如今的同兴有实力让大家坐在一起，讲一讲从前总觉得高远的战略，也有实力让大家集结而来、满载而归。 胡殊同的神色已经给了柳知英答案，柳知英素来是走一步看三步的人，他的出发点从来不是冷藏车的推广，而是契机之下同兴的展望。这些年来，见了多少“企业没有义务向行业负责”，又见了多少“行业所推进的就是企业应得的”。 沉暗时所有人都在找光，等光亮后总能照见苔藓，每个阶段有每个阶段的不如意，惟有自身不断强悍，才是最大的扎实！ 所以这场年会对柳知英来说，铺我们自己的康庄大道才是最大的考量。而冷藏车的事，在他看来一场半个小时的会议，足够了。 这一切的信心，都源自胡殊同手中的牌，也正因此，一些悬而不决的事倏然有了新的口子。毕竟这十四年来同兴的第一场年会，每一个与会人无不端着一颗大大的活泛心思。 云城的事、空运的事、红杉港第二梯队的事，万万千千荡在胡殊同的脑海。虽有诸多不确定，但这场年会已经种在了心里，而且越是细想，声音越是澎湃。 这一堂鼓，值得好好敲一敲。 …… 第392章 关起门来好说话 第393章 关起门来好说话 这天是周末，柳知英从青平返回同兴的时间，比往常早了许多，刚到晌午他便来到了青岩。随即给胡殊同打了电话，有一些事打算与胡殊同商量，接下来这一周同兴将少不了围绕着新国标的客人，柳知英的用意不言自明。 胡殊同请柳知英来到家里，二人坐在茶室聊了起来。 “这一次技术上的事，我想应该不用我们操心。” 胡殊同点点头，降重增空间这些技术上的东西，同兴虽有想法，但绝然不会轻易去提。国内各大与冷藏车相关的企业，无论牵引车还是冷机制造，如何减重各自都有方案。此时不比当年，箱挂一体、优化大梁乃至新材料的运用都有成熟技术，同兴指手画脚便是不识趣了。 胡殊同道：“以康总的本事，我想也不需要我们整合单独的企业，牵引车厂家、骨架企业、冷柜企业、冷机企业和销售服务，他完全可以整合到一起。问题在于，花费这么多精力，让不同板块的企业形成一个新国标下完整的解决方案，他担心的应该是信心和动力。” 柳知英与胡殊同想到了一块，“业内很多人对新国标还抱着观望态度，不合规的车型还心存侥幸，突然来一个五位一体，价格上与从前也分了档，厂商那里肯定犯嘀咕。” “想要消除这种嘀咕，就得从我们这些使用方入手，我估计康总已经拟好了收益对比，这一次几乎可以理解为，生产方对使用方的大规模推货。只有我们应了，让人看到放心的渠道，厂商之间才会觉得值得通力合作。” 柳知英闻言，目中闪过几分忧色，“以云城和红杉港的经验来看，只要我们铺开做事就会有人见缝插针。这一次所谓的新国标解决方案，谁也看不到整车，五方的协作也不是我们所能管控，我们如果做行业倡议，里面会有很大风险。” “依你的意思呢？” 柳知英却继续道：“对方肯定希望我们阵仗越大越好，但到头来他们却没有任何责任，一旦出了问题，反倒可以说成是使用方的不可理喻。而这件事就算成了，我们也将成为很多人眼中的中间方、受益方，恐怕又要面临一波攻击。此外还有很重要的一点，我们牵头推新型冷藏车，就将成为目前二手海柜厂商的眼中钉。” 柳知英的话几乎句句劝诫，同兴已无过去那样的发育空间，一心谋自身尚且不得消停，更不要说这波及全行业的倡导了。 胡殊同点着头，“你说的这些我也想过，现在能说说你的想法了？” 只见柳知英扶了扶眼镜，“不如，把它做成我们自己的事。” “怎么做？” “我们不做什么行业倡议，只对这么多年有深厚交情的老伙计们说话。” “那以什么名义呢？” “眼下这当口，最好不过的就是同兴年会了。” 话到这里，胡殊同捏着茶杯不由转了起来，不得不说这是一道莫大的提点。柳知英深知，以同兴的伙伴，准确地说以胡殊同的关系网，这件事足以做得起来，且排场上绝对撑得起一场盛大的年会。 胡殊同了然柳知英的考量，由此一来，这就成了在同兴的圈子里办事，来者皆是使用方，关于新国标下的推广不曾落下。更妙之处在于，关起门来好说话，此间同兴任何的承诺与倡议，他人都休得评头论足。 至于新型冷藏车，如果这五位一体能够打造出令人认可的产品，这场年会所能做到的推广，是不需怀疑的。 放眼胡殊同这么多年的履历，能够让人看到一个清晰的集群，简单一想，脑海便飘过一串熟悉的名字，明赫冷链、丰梁冷链、雄关冷链、强运冷链、青通冷链、鸿立冷链……还有一个个冷链运输的大型园区，盘湖的物流区、武关的产业园、云城的三区六带。 细看去，它们超越地域的限制，分立天南海北，有的自身便是一方中心。这让人意识到，凭借同兴自己的这个大圈子，也能做通行业事。从效果上来说，一份生冷的行业号召，怎及得上随行偕行的一段段行业往事呢。 这也给胡殊同带来了新的发散，回首方知时光飞驰，眼下已经来到2017年了，来到同兴的第十四个年头了。 胡殊同不记得自己参加过多少场年会、峰会，但不曾有过同兴的主、同兴的势。如今的同兴有实力让大家坐在一起，讲一讲从前总觉得高远的战略，也有实力让大家集结而来、满载而归。 胡殊同的神色已经给了柳知英答案，柳知英素来是走一步看三步的人，他的出发点从来不是冷藏车的推广，而是契机之下同兴的展望。这些年来，见了多少“企业没有义务向行业负责”，又见了多少“行业所推进的就是企业应得的”。 沉暗时所有人都在找光，等光亮后总能照见苔藓，每个阶段有每个阶段的不如意，惟有自身不断强悍，才是最大的扎实！ 所以这场年会对柳知英来说，铺我们自己的康庄大道才是最大的考量。而冷藏车的事，在他看来一场半个小时的会议，足够了。 这一切的信心，都源自胡殊同手中的牌，也正因此，一些悬而不决的事倏然有了新的口子。毕竟这十四年来同兴的第一场年会，每一个与会人无不端着一颗大大的活泛心思。 云城的事、空运的事、红杉港第二梯队的事，万万千千荡在胡殊同的脑海。虽有诸多不确定，但这场年会已经种在了心里，而且越是细想，声音越是澎湃。 这一堂鼓，值得好好敲一敲。 …… 第393章 产销大联盟（1） 第394章 产销大联盟（1） 武关飞往青岩的航班上，孟强强与何劲如并排而坐，这场同兴年会对人们来说有些突然，从收到邀请到正式举办，只隔了一周的时间。 突然归突然，但并不意外，每到这个时节，遍地都是行业年会，很久之前人们便预想过同兴有此举动。两家企业各带一支八人团队前来参加，俨然都是有备而来，这场同兴的第一个年会，内容一定胜于流程。 “不知孟总对这同兴年会有何先见？”何劲如试探道。 “大冷链、大流通呗。” “难不成会有什么具体的实施方案？” “先码好货、再趟好路，朋友多了更好走。” 满耳都是这等标准答案，何劲如有些不快，“我可得提醒你，你我都有市里精准扶贫的任务，咱两家还得往西走，还得往犄角旮旯走。市里给我们划了那么大的片区，先把这指标稳了，才是今年的重头！” 孟强强道：“这扶贫又不是手扶拖拉机，咱俩抓紧它就不晃，归根结底我们得找好路子。只听市里的调派指哪打哪、接货送货，冷链就彻底做成了工具，如果我们能拿出一个势能更强的产销大方案，我们和市里的角色就互换了，市里给我们通关系打渠道，我们来做整个内核。” “听着倒很像一回事，可是我们具体怎么做？怎么让市里满意呢？再说了，你这和同兴年会又有什么关系？” 孟强强远比何劲如沉定，似是早就有了主意，“这两年我们可学了不少扶贫材料了，不能只给谷子不打粮，要让大伙把营生跑起来才行，所以我们的核心任务就是把收成这一块做好做强做出价值来。” 何劲如皱了皱眉，“收成我们还能有什么新花样？不都是先到武关再往外分嘛！” 孟强强点头道：“关键就是这个分法，这几年产业园向外走的多是甘州头排农产，很多企业已经在产业园扎了厚底子，那些大型苹果园和鲲海的水库养殖就给了我们足够的压力。对于这精准扶贫，我们根本看不到货物的对方市场，总不能从隆威县卖到甘阳县。” “甘州有很多贫困地区，我的老家就是贫困山区，他们的数量比国内的大多数地区都要多。何总请想，如果我们把贫困地区的农产品集中在产业园，而后向东南可以直达隆山、向东直至盘湖，甚至走青甘欧抵达勒山保税区，再卖向中亚市场，对市里来说是不是一张更好的答卷呢？” 这时候何劲如明白了，孟强强是要“一招多用”，把扶贫和自身产业汇水同流，既能更好完成市里的任务，还能继续扩充当下产业园的终端市场。由是一来，一个广博的产销大渠道，就颇是引人入胜了。 “先码好货、再趟好路，我懂孟总的意思了。只是这件事对同兴来说，会不会过于细节了？那胡殊同我多少还是了解一些，他真的愿意多看看？” 孟强强全无回应，反而沉默下来，说起贫困、说起山区，让他想起一些寒冬旧事，再看一个跨度之后的对比，让内心更加汹涌了几分。片刻之后，孟强强抱起胳膊看向舷窗之外，不过等转过头来的时候，神色上又满是信心。 何劲如不明就里，只觉得话到一半吊人胃口，“孟总，我是说真的，咱总不能在同兴年会上说扶贫的事，别处的企业打小就比我们先进，可别让人看了笑话！” “伱呀，踏踏实实把心搁肚子里，不过我是不是可以认为，年会上我的提议就是你的提议、我的答复就是你的答复？” 何劲如先是来了一个白眼，转而哼了一声，“产业园这几年我什么时候呛过你，市里都快把你当资产了！” 孟强强笑了出来，“胡总可不会把这看成扶贫的事，对他来说这就是更大范围的农市对接。据我所知，他从05年开始就深入这个领域的事，业内再找不出这样的大行家。产有产的诉求、销有销的需求，隆威的农可以成为隆台的市，反过来也是一样。从胡总邀请的名单来看，他应该是在考虑精准又完整的新体系。” 隐约之间，何劲如看到了这场年会较为清晰的东西，这和是否扶贫没有关系，更像是统合一个大圈子。冷链发展至今，除了领域在细分、技术在精进，市场也在走精细化。 从前，甘州的百合只要能卖出去都是好路子，现今哪个地区鲜花的消费占比更高、哪里更容易确立市场占有，都有可视化的图表分析。也就是说，很多农产品不再是“放养在市场”，而是精准输送，脱离层层分拨、层层投放的惯常逻辑。 就在这边向东飞驰的时候，自南而来的人也萌着新的点子。 近年来丰梁冷链规模越来越大，明源主园区之外建了三个调拨中心，可越是如此，越让梁禄觉得自身成了一个极致的巨型产地批发市场。这里聚集着南亚、东南亚乃至明南各地的货，手底下也搭建起来规模可观的经销网络，然而一场大台风就能让生意猛然生变。 本质上在于，丰梁冷链的业务过于单向，八成以上的货都是从南向北走，这里一旦出问题就会产生货源危机。而市场永远是双向的，梁禄不想只握着产地货物如何向外走，他想抓住国内各大产地之间的脉络，从而真正调度起销地上的生意。 在他的计划中，目前同兴与丰梁之间的走货远远不够，他要的是与南方来货对等的货量，把园区真正做成产销一体，在明江做那独一档的水果冷链企业！ 这场同兴年会，对他来说是不能错失的机遇，与会者中，甘州两大冷链企业格外入眼。有胡殊同牵头，省了诸多接洽磋商，最重要的是，在这里可以把信任度拉满，这不是全行业的年会，而是同兴伙伴们的聚会。 那里有旱砂西瓜、有大樱桃、有冬果梨、有白粉桃。 心绪昂然的梁禄，内心遍是丰饶的景象，仿佛独他一家撑在下游。 抬目一望就能吆喝一声，快到碗里来！ …… 第394章 产销大联盟（2） 第395章 产销大联盟（2） 年会将在市里的酒店举办，同兴上下紧锣密鼓忙碌起来，在所有与会者中，齐振东是来的最早的一个。以明赫冷链的体量和影响，有些事情如果直到会上才提，恐怕会有些冒失。 所以齐振东决定先探一探胡殊同的口风，胡殊同听过之后，明赫的诉求让人有些震惊，绝对是整场年会中最大的胃口。 齐振东希望同兴能够把粮油之路的南线开放给明赫，在西北枢纽港砌下一个支点，套用同兴的市场渠道，走粮油之外的冷链业务。当下的粮油南线，同兴的货集中在大豆和成品油，明赫利用现有渠道进行内容补充，与同兴的生意并不冲突。 胡殊同看到明赫此举背后的战略，借由西北枢纽港，意味着明赫与勒山保税区之间形成三点一线，除却西北西南的市场，也打通了和中亚乃至欧洲的快捷线路。 要知道，一带一路并非时间节点，而是贯穿性的时代进程，在帕米尔高原、地中海沿岸、非洲东海岸，已经有很多企业在做着同兴那样的事。随着程度的推进，人们不禁发现，国外越发成了一个囤积的大货源，这个时候，流通的重要性便愈发凸显，明赫此时出手，忽而成为更加“乘势之人”。 除了西边的事，明赫也未忘记向东看，齐振东提出明赫的又一战略。明赫在去年初便开始着手空运业务，目前准备开设明航与隆航直飞的货运冷链，言之所指，直扑红杉港！ 红杉港的水产特质值得明赫空运重金投入，且有省级科研中心的无水活鱼技术支持。面对红杉港这个产地海鲜枢纽，明赫希望自身更迅捷畅达的销路，可以与其形成海丝渔道的国内高端产业链，一产一销，角逐消费金字塔的上端。 胡殊同听到这里，一时心绪复杂，也不由得几分苦笑。齐振东用了半个小时的时间，套全了同兴好几年的耕耘，东西两个方向形成大半个椭圆，一带和一路都不曾落下。 只是前人趟过的路，注定会有更多人来走，正如有很多个向外走的同兴，也有很多个准备“接新盘”的明赫。 不过齐振东讲足了诉求，却没有提回报，任谁都知道，这些既占了货源又享了渠道的条件，同兴可不会只因为合作二字就松了手口。齐振东之所以不提，瞄定的是这场年会的内容，也想看看同兴究竟是何演绎，双方三方还是五方，同兴通过各方要撑起怎样的篮子，把空间都留给了同兴。 这一天午后，胡殊同、柳知英、杨成海三个人坐在了一起。 柳知英最先道：“如果我们能够确立一个坚固的产销联盟，那么就把它做成一个符号性事件性的东西，既然外面的钉子刺不进来，我们就应该更多宣扬，把这个大体系摆出来，接下来会有更多用得上的地方。” “不是如果，是一定。”杨成海接过来道，“我们现在卡在青航的货运2000，手续材料递了八百遍，最终也拗不过一个念头。既然明赫那边准备直通隆航，云航那里我们也已起步，这样的话就把空运的业务渠道摆出来，从多地落实成一份空运市场执行报告，拿给青宁发改委，请求他们做下一轮推进也就有了筹码。” 说话之间，二人同时看向了胡殊同，不得不说，这场最初由冷藏车发起的同兴年会，渐渐有了越来越多的发散，散得最广的自然就是当下这三位了。 胡殊同深知，如果不能走青航，同兴空运便不是真正的起飞。这么多年的业务经验告诉胡殊同，相比货物攥在手里，体系有着更超然的话语权。当产销之事与各地空运联系在一起的时候，胡殊同的视野也变得明朗了许多。 倏然之间，青航与云航、明航、隆航乃至武航，有了一份同在一个台面上的方案，更预示着一个全新维度的产销，胡殊同可描摹的空间陡然变得丰硕起来。 “方案我有数了，就这么办。” 正在这时杨成海目有炯然，话锋再一起的时候，让这场中的风口陡然变了。 “我研究过中隆欧冷的框架，它所谓的国际供应链，说白了也是一个个支点撑起来的。”一边说着，杨成海一边拿出一个文件夹，“它的大型合作商都可以查得出来，在这上面我做了总结。” 柳知英皱起眉头，“杨总，这场年会确立新的产销体系是我们的共识，怎么又把话头落在了中隆欧冷身上？” “在我看来，一点也不冲突。”杨成海翻起文件，边指边道：“天底下万万千千的路子它不走，四通八达的行业路网它也不看，偏要桩桩件件对着我们，这几年它撬我们的地方，就是它要深钻的地方。” 片刻之后，胡殊同和柳知英都看清了杨成海的想法，只是这等思虑让这场年会又生了新的触角，变得不似从前那般稳妥。但杨成海胆大心细，内心如果没个三门六道，是绝然不会乱提什么的。 “我想每一个参会的人都应该了解，这产销联盟不是吃现成的，胡总邀来的应该也不是守成之人。想要和我们同兴一起做产销联盟，每一家都得拿出自己的实力，把从前不属于自己的地盘吃进来，就是最惹眼的实力。所以说这根本不是我们的要求，而是拓展自身更好的生存空间，在这个新体系下说出来的话才更硬气。” 眉宇之间，让人看到一种分外的生猛，平缓的语气下，这是一席灼石雷烈的话，因为杨成海直接掀开了这场年会新的野望！ “明赫在明江是大牌，如今又想拉我们成就他东西的翅膀，武关两家企业也是扼着产业园的主力，云城的战略都是我们提的，这家家户户都是一方中心。” 话到这里，杨成海目中的凶意变得更浓，“既然总要有人被吞并被拉拢，咱为什么不抓着中隆欧冷，对标它的各大合作方呢？它之所以横行无忌，把我们视为弱小，不就是因为下面的一层层它抓得结实，那我们就发动五湖四海，等它溃于蚁穴，看它还怎么支棱！” 在此之前，同兴从未想过此间掺杂起来中隆欧冷，但听杨成海一言，狠人才有狠办法。远看去很模糊，细瞧来又很醒目，家家户户都是一方中心，同兴的伙伴们确也不是吃素的。 杨成海之所以心绪浓烈紧抓不放，因为在他心里，这是市场博弈也是世故人情。他非常清楚，之于中隆欧冷，眼前这位看上去不波不澜的同兴老大，心底里早就想着拆它个七零八落了。 …… 第395章 产销大联盟（3） 第396章 产销大联盟（3） 时间来到同兴年会正式举办的日子，年会以冷藏车议题为开篇，对新国标下冷藏车的各项技术做了拆解之后，胡殊同向参会的所有企业做了倡议，将包含明江冷车网在内的多家冷藏车中间商、制造商等视为车辆渠道与供应商。 而这便是年会上关于冷藏车的全部内容，虽然简短但已足够，因为这个场面带给人足够立体的观感，与其说是一家家企业，不如说是一方方话事。 此后，一个以同兴为核心的“产销大联盟”徐徐铺开画卷，真实又广远、清晰又深入。 打破山川湖海的界限、打破产销分明的老式思维，蔬菜的产地也是水果的销地，水产的去程也是肉品的归程。在这个超然的框架里，胡殊同考虑了每一个与会方的需求，除了做枢纽，更夯实每一家的中心地位。 从前的生意，在场企业与企业之间多是单向的，但在今时这个联盟里，每一方都能成为辐射多方的点。而这就需要每一个在场的企业，在各片地域确立更深厚的底子，把自身的篮子做大，才能做好鸡蛋的排列组合。 接下来的这份建议性方案，讲述人是胡殊同，操刀者却是杨成海。平静的陈述，却让在场之人看到盛烈的波澜，因为这不是宽泛概念的宣扬，而是字字句句落在如何操行。 比如强运和雄关，是时候走出武关，走向甘州的其他地市，建立以产业园为核心的甘州冷链圈。去接引更多的陆基养殖市场，从更大范围内撬动货源，在整个甘州范围内说话。明赫冷链更是如此，打造更多货运航线，在隆山插进更多调度中心，背靠明江大本营，抢占隆山各处的滩头阵地，真正把水产大调度做起来。 以上诸多事，这个产销大联盟就是最大的信心所在，这副巨大的骨架需要更饱满的货物，需要每一方更切实的突进，才能真正走出雄兵骇力。 而这场年会所诞生的协议，还有一个同样鲜明的作用。先行拟定，自今年开始实施的冷链政策，超越了从前任何一个年份，对业内人来说这样的待遇前所未有，这将是一个冷链行业的“政策之年”。 这个产销大联盟，与当下竞争愈烈的抱团合作、强强联合异曲同工，本身就是这个年份行业的最大热点。 于是乎，每一方与会者，在各项申报中都有了一个强大的背书。在各自的方案中各自突出自身，在武关阐述强运的不可替代，在明江呈现明赫进一步的战略高远，这些俨然成了产销大联盟更深入的必要。实际上，同兴准备用产销联盟撬动青航，也是同样的逻辑。 夜晚的宴席上，朱士槐主动向胡殊同走来，当他接到邀请的时候，其实整个人颇为意外。他在云城无处不在，凡事都有关系可通，但在这个场合中，朱士槐一时摸不定自己的身份，他扎根云城，但不能在这里代表云城。 他不像在场人都有自己的冷链企业，在云城近来做的事就像冷藏车的中间商，没有实体的虚空调度，在这个角度说，他是所有人中最没有根的那一个。 不过此行对朱士槐来说感慨极多，甚至可以说至此他才真正看清同兴。年会上的有些话令人吃惊，惯常来说这就是典型的手伸太长，家家都是成熟企业，却替人家盘前程谋路子。然而，由各大企业分别出面的“联盟市场部”，居然在现场便签订完成。 这只能说明，共识早已埋在心里，甚至这个市场部统合调度的职能，也早已建立起来默契。作为一个冷链人，如果不带感情色彩，朱士槐也不得不承认，这样的体系就是盘活当下冷链最好的把式。 朱士槐端着一杯酒，示意了一下而后坐在胡殊同一旁。 “实话说这样的年会并不多见，我一直觉得这东西就是表演节目发发奖金，真要正儿八经谈点事，往往都扣着峰会的帽子，不过这几年峰会也就那么回事了，没内容赚吆喝回头还能报一波利于行业的经费。” 胡殊同笑了笑，“实际上差不多，只是这里没有实实在在的现金而已。” “胡总，有个问题让人不解。” “朱总请说。” “你邀我来，是为何意？” “底下人理名单的时候，问我云城方面的邀约，我想了想，各地都来了名头不俗的人，云城又是同兴耕耘十多年的地方，总得请个镇得住场面的人。” “只是这样吗？那可太让人意外了。” “最让人意外的是，你还真来了。” 朱士槐先是眉目一怔，而后哈哈大笑出来。 忽见这时，胡殊同先举起来举杯，抬到双眼之前，透过酒花与琉璃，望向了朱士槐。 朱士槐等着胡殊同更一步的话，然而对方却一语不发，直到酒杯相碰、烈火入喉，也没能听到更多的言语。 一如这场间的景象，觥筹交错却又平定自然。月光被堂内的灯火掩盖，但只要愿意远望，高悬的明月待人如水，堂内的鱼缸波光粼粼，金色的尾、红色的头，正游得无比好看。 寒风从窗子的缝隙刺进来，让人一醒也让人一轻，朱士槐意识到，很多事在从前就腌好了料，除了场间人，也包括他自己。看着此时的胡殊同，心里那句“哪来的自信”渐渐避藏了。 最重要的是自己骗不了自己，在决定出发的那一刻，心念恐怕就已锁定了。 …… 第396章 同兴空运 第397章 同兴空运 就在同兴举办年会的时候，一架自塔斯马尼亚的飞机，满载来自异域的樱桃飞到国内，这是南方一大型航空公司的首例货运进口生鲜。 也在这段时间，国内各大主流航空公司动作频频，有的航企与冷链企业联合推出“大闸蟹头等舱”，将于今年上市季正式推出。有的企业在合作中将产品定制方案落实下来，来自西南的松茸、北美的帝王蟹、欧洲的龙虾，开发了一系列个性化方案。 这是近些年来航空冷链最大的风口，对航空公司、冷链企业、卖方企业来说都是不曾有过的机遇。亦可以说，极致化的精细冷链正在通向国内市场，某些鲜花、水果和海鲜，温控精细到小数点之后，包装存放堪比婴儿车，这种待遇放在十几年前想都不敢想。 年会过后，胡殊同趁热打铁，马不停蹄开启下一步工作，此间重头便是与青宁发改委的报告会。 出人意料的是，胡殊同没有带同兴人参会，随在他旁边的只有两个伙伴，朱士槐与齐振东。 这两个看上去与同兴并非一体的人，在胡殊同看来，恰是能让发改委看到更足信心的人。这件事牵连甚多，如果只靠同兴人出面就可以解决，也就不会停滞到今天了。 同兴在云航有一支机队，在行业里已经不是秘密，令人疑惑的是，同兴空运为何迟迟不挂牌？这个领域的施展比同兴配送更为耀眼，可那同兴主事人却一直刻意掩着。 胡殊同的内心自有一套大概念，有了机队对他来说就像是有了冷藏车，此皆硬件工具的范畴，而业务才能决定企业的前途。一如牛家镇西的这片厂区，有库有车有人，但最早的时候，如果吃不定周边的产地批发市场，同兴只是一个闷闷沉沉的大壳子罢了。 这便不得不提，青航在同兴眼中真正的运作之法。在针对青航的方案中，同兴没有实指任何一家航空公司，而是面向整个青航的货运。也就是说，同兴想纳入整个体系，利用青宁的各大机场、四十多家航空公司、上百条航线的盛势大局，打造强悍冷链合作商！ 其中有很多企业并未开通货运业务，也有很多航线只是单纯的客运航线，但如果同兴闯进来，这里面待挖掘的空间令人神往。 如若事情能够成行，在专业上同兴可以提供定向的技术支持，比这更重要的是地面渠道与空中渠道的汇接。如今的同兴完全有实力称得上一句“八方通走的大货主”，这也将是整个体系最令人信服的货物充量。 而同兴大力倡导的货运2000，本质上就是端口的对接，与国内其他机场的货运航空形成合缝的机制，就像同兴的读写器和电子标签，拿到明赫的厂区可以照常工作，这也将为今后越发兴盛的国际货运打下基础。 这里彰示着同兴最大的野心，也是事情难以有效推进的根本所在，在产销大联盟已定的背景下，胡殊同决定通过发改委做新一轮扎实的推进。 一个暖阳和煦的下午，发改委的办公室里，冒着淡淡的茶香，一场关于同兴空运的研讨会议，正式开始了。 打眼望去，共有八位领导，雷小溪、陆建华尽皆在列。 胡殊同最先将产销联盟的事进行汇报，渠道之外，这里面更大的信号乃是货源，强调这个大体系下的品质和货量，持有无虞，才有大通。 这个产销联盟见之网络与报端，青宁发改委也对其做过研究，从多个角度来讲都有带动效果，更是步履夯定应了时势。正以为要继续大书特书的时候，这个板块却戛然而止，取而代之的是另一个发声之人。 紧接着屏幕上亮起很多数据，“这是我从云航货运得来的数据，航空冷链的盈利，第一在于货的成色，一吨带鱼和一吨南美对虾的收益差，可以达到十倍。第二在于落地之后的市场对接，在销路接洽最理想的情况下，航空公司可以从冷链企业分走完整利润，最多可以达到总利润的三成。” “这项双方机制，同兴不会让航空企业把生意做成来来往往的苦差，航空公司是有大赚头，在这个产销联盟中，最优质的产品都将优先供应航空冷链。而落地之后的终端渠道，是同兴这么多年一直在做的事。在这个运营秩序里，航空公司是同兴的大腿，保障他们的利益才是同兴入手空运最大的依仗。” 这些话乍一听，不像是讲给发改委，可细一想，这又是他们最该了然的东西。朱士槐把同兴的身段压得极低，不仅如此，还变次为主，通盘都是对航空公司利润的考量。 更令人诧异的是，朱士槐眼前画面一变，陡然来到了中欧班列的路线图，其中标注最为显眼的一条便是青甘欧，一时间让人分外不解。 “这样的往返就像青甘欧，未来也将会有云甘欧，和青甘欧一起集中在西北枢纽港、集中在勒山保税区，通达到地中海沿岸，而这样的互通关键在于平行。所以显而易见的是，青航的货运资质急需与国内大市场对接，从而才能在同一个台面上你来我往。” “这远远不是同兴一家的谋取，而是青航自身该踏出的一步，至于是和同兴合作，还是和同道同仁合作，我想这些都是下一步的考量。” 物流大世界，天南海北一盘棋、空中地面一张网，通才是最大的思路，通才是物流的根本、冷链的根本，空运、海运、轨道与车马如龙，都不离其宗。 直至这个时候，朱士槐才道：“关于青航货运2000的落实，云航方面有现成的模板可以套用，相关的数据也会分享出来。在货源上，云航也在致力于与青航的互通，这里面也包括明航。” 一时间，愈发凸显出朱士槐的身份，有些话由他来说，比胡殊同说出来要有力得多。 这一席话，胡殊同事先并不知晓，但朱士槐的逻辑清晰可见，在这个场合中，发改委只是中间方。 想要促成这个局，同兴需要给发改委更多的筹码，空运的溢价空间、青宁的物流态势，一个是具细的货运价值、一个是通盘的时势迫然，攥紧这两点，发改委的动力必然更足。 场面静默之时，眼神有了一丝交汇，三个人都沉稳有加。 此间已不能再有容我三思，无论如何今天得趟出个样子。 …… 第397章 空港经济区 第398章 空港经济区 雷小溪心知同兴为青航的事已奔忙许久，中间也受了不少怠慢。胡殊同选在此时用意也很明显，有了更具象的产销联盟，也有与云航明航的渠道关系，发改委此时出面，自然也就更加言之有物了。 沉静片刻，雷小溪开了口，“发改委方面明天就联络青航各方的有关人士，届时由发改委向他们阐述同兴的方案。”微微一顿之后，雷小溪又道：“对于接下来的推进，我们和胡总一样，都有足够的理由保持乐观。” 一般在这样的场合，事情在没有正式接洽之前，很少有如此带有倾向的回复。雷小溪让同兴放下心来的同时，对在场之人也是一种督促，这是一件务必全力以赴的事。 胡殊同心有激动，这让他看到这场年会更大的价值，青航的事一旦落地，不夸张地说，绝对是同兴业务的一大转折。 朱士槐听到这话也分外踏实起来，要知道胡殊同找上门的不是市发改委，而是省发改委。这样的统筹层面，意味着可以整合各地市航企之间的关联，真正把事情一步敲实。 正当人们以为即将散会的时候，屏幕上突然出现一张地图，居然是发改委提前备好的内容。 这是一张青岩市的地图，确切地说，是青岩东北方的局部大图，这张地图的核心是空港经济区，也称空港新区。 空港经济区距青岩市中心将近四十公里，自06年开始规划建设，历时十余年之后，这里已初具成熟之态。轻轨、地铁直达市里，区市之间一小时通勤，并建起来大型的童世界，以及商场公园、酒店餐饮。 当然，要说最大的带动，还得是房地产，许多配套和业态都是由房企打造。而青岩市的房价也来到历史最高值，空港区也已突破七千大关，但依然饱有热度，空港区买房、在市里上班，已经成为很多家庭的常态。 雷小溪手持一根激光笔，点在了地图上，“这块地距离机场十一公里，总面积240亩，标名板桥营三号地，已明确为冷链物流用地。就在我们的会议进行时，招标工作已经在门户网站上发布，包括这块地在内，整个青宁一共有八块，在同一时间面向全国招标，由省里统一筹备相关工作。” 胡殊同对空港经济区的发展脉络是清晰的，自07年开始，伴随房企大鳄进发的还有物流大军，双方是在空港区拿地的主力。但这里的物流大军，与冷链二字毫不相干，而是集中在快递包裹的仓储运输，背后有很多实力强劲的行业巨头。 这也是时势使然，07年的时候，冷链企业实力普遍低下，并且是十足的风险行业，安全问题屡出不穷、食品事件触目惊心。纵然那些势头不俗的冷链企业，利用优势区位把冷做好、把链串好才是当务之急，那时候就想着去空港拿地，在业界看来恐怕是失心疯了。 恰在那时，电商异军突起，网购一发轫，如千江涨潮，可以说是那个年岁最惹眼的时代符号。自09年开始的双十一，只是其中的一个大缩影罢了。 当时间来到十年后，冷链发展在最好的时候，却又不得不坦然面对一个现实，优质的物流用地越来越少，且要面临同行业不同领域的竞争。而相比常规物流，冷链物流的实力依然可言孱弱，把这些土地明确为冷链物流用地，或许就是最大的扶持。 让胡殊同意外的是，寻常这些话雷小溪从不会落在一个台面上，要么是在办公室要么是在家里，他才会和胡殊同讲一讲这个行业的事和政策的事。 但雷小溪的话也仅至于此。 不过从这场会议的前后来看，其间乃是有着一种贯连。同兴空运和空港经济区二者的契合，即便是一个外行人应也能看出一二。如果同兴能够摘下这块地，意味着“在自己的基地做全面地勤”，相当于同兴总部眼前的绕城高速、相当于红杉港的就地调度、相当于费尔干的铁路专用线。 青岩机场是整个青宁最大的空运枢纽，同兴在此建仓立库，做一个专供空运的“同兴空港区”，也就省去了更多的分层调度。按照同兴一期二期的秩序来建，自成体系，八方的货直接抵来，不用经同兴本部的手，从而昂起一个独立的空运大本营！ 上游一锤定音、下游多点开花，差不多就是胡殊同的运营大思路，同时也是更大利润空间的保障。 多年的经验又动了胡殊同新的心念，雷小溪说的面向全国招标，让他想起来当年的武关产业园。仿佛，深意在此。 当下的同兴，虽说还要按时还银行的钱，每到年终还要分走巨额的红利，但整个业务大体系的运转是良性的。除了同兴本部和青南分部的老本，放眼望去，全新格局的云城、上路狂飙的红杉港、多市畅销的粮油乃至同兴配送的高速拓展，多处的大底子都已打出来，都走在快速变现的路上，无处不是财富的积累。 所以这不再是从前的境况，关于这板桥营三号地，不靠政策不靠扶持，同兴完全有实力吃得进来。更为光火的是，一旦真的拿下这里，就像弥勒落在金箔纸，愈发辉映了。 春节过后，胡殊同的第一件事就是到板桥营实地察看。 无论他做什么方案，只要与实地相关，这都是必备的功课。既然是全国的竞标，同兴的对手都不会弱，如何诠释这份方案，是当下胡殊同最重要的事。 虽说不能掉以轻心，但不得不说，这一次胡殊同的心境与从前完全不同。回首这么多年的竞标案，这一次的同兴最不像挑战者，因为路子所能通、盘子所能盛，就是驰走在这业界最足的信心。 同兴所拥有的，已然非常清晰了，胡殊同不再需要用愿景填充、不再需要用前景诠释自己的当下逻辑。甚至，他也不用像从前那样每次提案时，小心翼翼去引导台下人的思路，察言观色忖度着对方的考量。 就在他缓步而行、若有所思的时候，忽然听到车门关上的声音。 回头一望，柳知英双手掐腰，与他刚刚一模一样，扫视着这片当下还很荒芜的土地。 …… 第398章 新的日程 第399章 新的日程 干草间的泥土，覆着一层薄薄的冰，踩上去传来轻微的咔咔声，胡殊同和柳知英并肩而行。 经过一个春节的发酵，空港这块地的招标在业界愈发势热，无论发改委还是青宁的同行，都在揣量着这块空港区最大宗冷链物流土地，将给行业带来怎样的新局面。 但在胡殊同与柳知英的意念中，满足省里与行业的期待，绝对不能成为首要考量。他们最要思考的是，这块地在同兴大体系中，处于一个怎样的位置，与别人眼中的塑造无关，而是自己要活成一个什么样子。 依托青宁最大的空运枢纽建起空运大本营，这是最显而易见的职能，是同兴来运营，还是外省企业来操持，本质上无甚差别。 面对一块全新的土地，操盘之人往往会最先审视企业缺什么，并以此来补什么。但在冷链的维度，如拼图一般的填充，有时并不明智。 对于冷链企业来说，一块土地最大的价值，不是平行业务的扩大，而是立体的业务盘活。这板桥营三号地，如果只是扩大了仓储、增强了运力，远远达不到胡柳二人的预期。 之所以有此考量，都是建立在同兴当下业务矩阵的基础上，所谓丰源才有江流阔、巨脉方起雄山巍，明确的撑持是最大的底力。 “根据目前的消息，年内会有三场大型的国际供应链峰会，一场在国内、一场在东南亚，还有一场在西欧。” 只这开言一语，便省去了许多额外的沟通，胡殊同侧过头来面露笑容，“那你觉得，是以这个角度来做方案，还是继续把基本盘说大呢。” 柳知英道：“从现在的情况来看，外面的企业想中标肯定要出奇招。我从几个方向进行了大致模拟，去年初青北刚挂牌的几个国家地理商标，利用这一点做生鲜扶贫是一个不错的角度，再有就是类似甘州外繁制种那样的模式，在青北培育高价值作物。所以说，如果我们只讲规模渠道，相比之下少了闪光，倒不如放开了讲讲我们。” 实际上，柳知英知道胡殊同的答案，此非劝说而是佐证。 “学长，我来之前和老杨沟通过了，他不仅赞成这个想法，还让我递个话，这第三版块的业务让他立军令状都行，他还说……” “他又来了什么点子？” “这么多年一直有人仿我们的路子，既然这样，我们回头看看他们的章法，也没什么可抱歉的。” 这很像杨成海的口径，胡殊同更是知道，“回头究竟能看到什么”，只要这边一动，杨成海也将马不停蹄，他的招数素来不需担忧。 胡殊同望着这片荒地，这里比同兴一期二期加起来还要大，有着足够的操作空间，比这更让人动心的，是这个区位最快捷的冷链手段。 此间所谋之事，一句话便可以概括，同兴打算写一份新的日程表，关于—— 全球采购与分销。 这与发改委预期的空运大本营并不矛盾，国内的产业依然在路上，并在此之上抬升到国际维度，进而博取更大的空运市场。 全球采购与分销，听起来并不陌生，并且它还一度如一座大山般压在同兴之上，动辄全球、国际这样的字眼，多次想衬出同兴的力不可及。 这东西听上去异常宽泛不知定处，其实它的内涵并不复杂，说白了就是三个版块。 首先是代为采购，为客户提供国外订单采购业务，资金由同兴冷链垫付，从而减少客户资金占用，并解决了客户入手国际货物的繁琐手续。 而后是代理进口，进口资质申报对许多客户来说一直是个棘手的问题，同兴可以从流通方的角度，一并申请肉类、水产、果品等一系列产品资质，做中间的大端口。 最后则是同兴最擅长的领域，代为分销，此间针对的是海外供应商。不夸张地说，即便没有产销大联盟，同兴凭借从前的渠道也能把货物快速去化。 关于这整项庞大的业务，同兴并非全无底子，海丝渔道拉近了同兴与东南亚水产市场的距离，已成为多家海外水产企业认可的流通大渠道，定向开辟采购与分销，从前已有铺垫。 再者就是广袤的中亚市场，除了同兴自身基地的知名度，还有与鹏程建设、江宁工贸的合作。国内客户向中亚的采购，同兴在那片市场有充足的调度空间。 所以说，这并不是一个心念电闪，而是时间予人的指向，是空运业务一旦有谱，同兴人不得不循之念之的一件大事。 柳知英所说的三场供应链峰会，其实就是同兴新的拓局点，三场也只是缩影，它代表着同兴新的战场。让海外供应商放心地把业务承于同兴，为国内客户开辟更多选择、博得更优货源。 这不是一条轻易的路，但它确有可以预见的成果，因为在谈判筹码上，同兴的多式联运，夯钉入木、诚不欺人，同兴的终端渠道，草木不遮、一路狂花。 “在竞标中我们总该有一个定位，那么这里该是什么呢，同兴空港区、同兴国际港还是青宁国际港呢？” 柳知英一时怔了怔，这三个词各有各的侧重，好似一个个让人一眼明了的门牌。再一细想，这里面的倾向总也不能大包大圆，要么是得了我念、失了彼念，要么就是重了他方、轻了自我。 “学长，要我说咱本着一个定位就是了。” “什么？” “在我看来，这里就是，同兴三期。” …… 第399章 不速之客 第400章 不速之客 三月中旬，板桥营竞标的流程来到了最后一轮，同兴的竞标工作一直由胡殊同带着团队主导。而此时的柳知英已经登上飞往西欧的航班，一场规模盛大的供应链大会即将举行。 对于国内冷链企业来说，这样的供应链大会，几乎可以理解为一场境外的产地经销大会。许多国外大型企业，要么是手握货源的产品方，寻找新的渠道也整合既有渠道，要么是品牌企业的第三方整合机构，集中品牌的力量打市场。 但他们的方向差异不大，重点开辟东亚、南亚、东南亚市场，而中国市场尤其闪亮。 就在人们各忙各的时候，杨成海的办公室里来了一位不速之客。 同兴近一两年的动静，除了自身看得更远，也让业界看得更清晰了。而有一家企业，放着国内超然的市场空间不去竞争角逐，反而处处死死盯着同兴的轨迹，一边想取现成之道、一边又想逼人俯首。 到头来算盘打了个空，如今再看双方的竞争之势，同兴处于排山倒海的那一方，云城被稀释了、红杉港守不住了，就连分布各地的下级经销商、渠道商，也被同兴针对性拉拢。在产销大联盟推出之后，中小企业人心浮动，这是要撬基本盘的架势。 从这场竞标流窜出来的小道消息，再加上西欧供应链之行，同兴下一步的局也已明朗。此消彼长，此时再若不动，失时也要失势了。 出现在杨成海面前的这个人，名叫唐宇，四十上下，是盛诺水产市场部的人。 值得一提的是，盛诺水产和中隆欧冷虽然多年业务绑定，但二者的业务主体是有根本的区别。盛诺水产是产品方，中隆欧冷是流通方，盛诺水产如今步子不好迈，惯常来讲，最该找上的就是中隆欧冷在扯着腿。 见到杨成海之后，这唐宇非常小心，别的事他不知道，同兴如何对付中隆欧冷，这眼前人绝对是“立了大功”，所以说，有些事找胡殊同不如找杨成海。 “杨总，我很担心同兴与中隆的这种对立越走越深，你们都是水产圈子的流通大头，这般执意下去，大家生意都不好做。” 杨成海满是不解，冷冷盯着对方，“谁家的生意不好做？是鲲海的鱼卖不出去还是远洋的货臭在码头？唐总出了隆山再看看，国内水产从来没有过这样的好时候。” 唐宇皱着眉头，一时有些语塞。 杨成海懒得再和他理过去那些你来我往的事，更无必要气势汹汹浓起情绪，他知道这眼前人十之七八就是个和事佬。这种人最可恶的地方就是，对从前的事只一句“都过去了”就能抹过，对以后光芒万丈、踏山越海却能说得嘴角起沫。 “杨总，不如大家各退一步，没必要争得这么不体面，杨总可曾想过，如果……” 不等唐宇说完，杨成海猛一抬手，“我只知道，同兴的生意不难做，这对我杨某人来说就足够了。我也是个打工的，什么行业担当、企业使命那是老板的事，对我来说，寸土不让给企业赚更多的钱，就是最重要的活法。” 纵然唐宇见面之前做了诸多准备，也想象不到杨成海居然会说出这样的话。这个姓杨的，他可不是寻常的打工人，他是同兴配送的掌舵人，外界盛传的“同兴三叉戟”之一，收入上拿的是同兴的股权分红。 可就是这样的人物，说起话来透着几分痞气，全然无法像一个正常的企业高管那般交流。 杨成海这一句话，彻底锁死了唐宇接下来为此继续努力的话，但他又不能马上离去，因为再往上就是胡殊同了，成与不成都得看这杨成海的态度。 “杨总，同兴对中隆的敌意，我其实可以理解。但是没有必要，对盛诺也如此严苛。” 这突来的一句话，却给了杨成海不少全新的信息。 “先说一句，同兴从来没有针对过谁，从前的来龙去脉，我想唐总连一句打听都没必要，不忙的时候随便想想就通了。” 唐宇向前挪了挪屁股，他感觉自己的面前都是导火索，只要一开口就能蹿起火星子，只好喝了口茶平复一下。 这时候杨成海暗暗眯起眼睛，他看到了一种“松动”，也猜到这唐宇此来身兼多重任务，一事不成还有退一步的事。瞬息之间，杨成海心念翩翩，唐宇只看到同兴今后的一抹虚影，而杨成海已知其内力所在。听到对方这样的口风，立时让他敛起刚刚的情绪，整个人陷入几分思索。 “杨总，当年的渔博会，确立了盛诺与中隆的合作，也达成了鲲海和同兴的合作，那本是最为耀眼的一届钻石厅，整个业界充满信心。可走着走着，隆山这个大端口的水产市场越发波涛汹涌，盛诺的码头市场和内地布局，遭遇前所未有的挑战。” 杨成海一语不发，静静听着唐宇的话。 “实际上，盛诺与鲲海的关系并不糟糕，在某些技术上我们还存在共享，是渠道上的事把两家水产企业变得泾渭分明。” 杨成海沉声道：“唐总不必多说了，这是你们和中隆欧冷之间的事，是伱们对合作方约束的问题，说不到同兴头上。中隆欧冷背靠国际大市场，近段时间的这一亩三分地，恐怕连个脚指头都撬不得，唐总当充满信心做好长局的准备。” “杨总，其实也没有那么夸张，这国际上的事三言两语怎么好说得清呢？”话到这里，唐宇沉顿片刻，而后压低了几分声音，“听说同兴也准备做这样的事？” 杨成海闻言满目坦然，神情上没有丝毫变化，“要不要我现在给老板打个电话问问？” 唐宇忙摆手，“都是风言风语，不过这种事如果打定，我想杨总用不了几天就会得到老板的示下了，不急这一时。” 杨成海没有急于下判断，这不是一件寻常的事，也不是言语之间就能落定的事。但此时盛诺的突然闯入，不得不让人思量此间来意。 虽说这眼前人说了一些意料之外的话，且目不游疑、言辞有定，但他不能代表盛诺，同兴不会对一个前哨说太多话。更不得不加一个小心的是，中隆欧冷在这里面，会不会也有一个角色？ 不过杨成海处理这样的事，并非没有办法，一如在这场竞标过程中同兴的所处的态势，只要懂了同兴的情绪，便是谙了行事的态度。 杨成海突然兴味十足，他会潜下心来与其周旋，眼前还是冰山一角，是否亮眼还得看后面的故事。 因为打动人的永远不是意图，而是诚意。 …… 第400章 所谓竞品 第401章 所谓竞品 鲲海渔业的一间办公室里，发出一声强烈的疑问，贺群盯着身边的助理，目中充满着难以置信，“怎么可能！同兴怎么会和盛诺接触！” “贺总，千真万确，而且盛诺一方诚意十足，打算把陆基的新板块交给同兴来做，借助同兴的产销联盟，在多地迅速铺开。” 贺群立时给胡殊同打去电话，却无人应答，气得一拳砸在桌子上。片刻之后，他忽然意识到，同兴与盛诺并没有深仇大恨，真正的梁子是结在中隆欧冷那里。 利益会造就坚实的盟友，对盛诺水产来说，没有什么比终端渠道更重要，没有什么比下探得来更高的溢价更重要。细想来，盛诺水产近年受中隆欧冷的拖累，改弦易辙与同兴抱团大有行动的契机，这让贺群渐渐不安起来。 在贺群看来，没有比这更不地道的事了，同兴怎么可以代理自己的直接竞品？他无法想象仓库中、渠道上，一半是鲲海一半是盛诺的景象。 “不过贺总，经手这件事的是同兴的副总杨成海。” 贺群冷笑一声，“这里面怎会没有胡殊同的示意，同兴要大搞全球分销，步子越来越大，这是越来越看不到我们了。他们之间，可拟了什么具体协议？” “暂时还没有。” 冷静下来的贺群，突然目绽凌厉，旋即他忽然有些后悔给胡殊同打那个电话，“在协议出现之前，不要轻举妄动。” 实际上，不止贺群联系不上胡殊同，杨成海每打算与胡殊同商量的时候，也得不到胡殊同的回应。 一通猜料之后，杨成海反而更大胆起来，工作的推进更为坚定。唐宇是盛诺陆基市场的负责人，盛诺在青宁、明江、武关多地都在开辟新的养殖基地，这与同兴的产销联盟不谋而合。而这些新区域，并不在盛诺与中隆欧冷的既有合作框架中。 不久之后，盛诺的高层开始与杨成海接触，更是向杨成海承诺，如果同兴愿意和盛诺签下陆基养殖的合同，待与中隆欧冷还有半年的合同履约完毕，远洋捕捞和近岸养殖的业务也将交付同兴，那意味着整个盛诺的产品矩阵都放在同兴的渠道上。 直觉上，在已知同兴和中隆欧冷无法调和的情况下，盛诺对下一步有了明确方向。许多东西是可以量化的，对标鲲海与同兴的合作，便能量定盛诺新的局面。 对产品方来说，最重要的事，走货、走货、还是走货。这些年里盛诺夹在流通方之间的纷争苦之久矣，再也不想成为流通方拓局的马前卒。 …… 贺群闯进胡殊同办公室的时候，是一个阳光明媚的下午，胡殊同正在翻着材料喝着茶，他对着工作人员点了点头，而后屋门紧紧关了起来。 一份通稿摔在眼前的桌子上，“胡总！天底下没有这么做事的！你明知鲲海和那盛诺水火不容，却想着同时纳入你同兴的轨道，万万想不到，你同兴竟能做出如此荒唐的事！” 胡殊同缓缓站起身来，到茶几旁把茶壶烧起，贺群拿起那稿子寸步不让，紧紧逼到胡殊同一旁，狠是甩了一甩，怒火快要冲破天花板了。 “贺总稍安勿躁，如果我记得不错的话，当年渔博会的时候，鲲海渔业、盛诺水产和盘湖远洋，都想加入钻石厅天字第一号的中隆欧冷。那个时候，如果没有同兴的出现，伱会强迫中隆欧冷，让它在盛诺和鲲海之间二选一吗？” 贺群一滞，“说这些陈年旧事有什么意思？不能代理两家竞品，是所有行业的规矩！” “一个班级里，有两个学生整天打架，那么校车只拉其中一方吗？” “胡殊同，你这是狡辩！” 胡殊同却笑了笑，“竞品？那我问你，鲲海的货和海丝渔道的货算不算竞品？水库的螃蟹和湖里的螃蟹算不算竞品？贺总，同兴在做的事，不是一个街角的两家楼盘，而是得明白供应链要如何生存，一条供应链只服务一个产品方，那是对供应链的绑架。” “你的这番话开脱不了，你们对鲲海得有交待！” 胡殊同却好像没有听见他的话。 “你们真正该发力的地方，是捕捞技术的精进、养殖新品种的培育和走入市场之后的品牌包装。市面上，没有人在意是谁把鱼送到这里、你的渠道靠不靠谱，人们只会在意，这条鱼肉质怎么样、这条鱼是海鲜市场的稀有货。真要说竞争，它的内核应该是这里。” “就好像对大闸蟹的包装，那些卖的贵的，总不能是因为，我在路上只开四十迈，保证蟹黄不晃荡。” 贺群大是皱眉，偏偏是这等有些戏谑的话，让他不知如何还口。 实际上这是行业的常态，只是因为同兴的家业越大越强，在产品方那里有所话语，才让自身变得主动。而放眼更小更细的流通方，小到一城一县的渠道商，辖制无处不在。 贺群突然又意识到，胡殊同的这一步深有所虑，如果这种行业现状越掐越紧，同兴的大分销战略绝对会受到行业诟病。 但他的牵连实在太广，甚至可以说，这是一个全行业的命题。 “不求贺总站在同兴一边，如果觉得来日方长，做个沉默者就很让人欣慰了。” 站边意味着对垒，而到何处对垒，大大超出了贺群的预料。但在不久之后，贺群就明白这沉默者真正的用意了。 …… 第401章 仲裁 第402章 仲裁 青隆高速上，一辆车快速行驶，路边草木泛绿、抬眼晴空万里，可这车里人，心情不是太好。 栾平欣坐在副驾上，拄着车窗托着脸颊望着外面，惆怅的神色中不时闪过几分犀利。一时间心念汹涌，想了再想脾气也有些按捺不住，可这身边人却沉定如桩。 就在前日，胡殊同受到传唤，传唤方是隆山仲裁委。栾平欣怎么也想不到，这件事居然会闹到仲裁委，即便再往大了说，充其量就是抢了中隆欧冷的一个大客户，何以轮到仲裁庭上见真章？ 仲裁委的结果是有强制力和约束力的，这一次还不是企业之间的仲裁这么简单，而是关乎行业，其结果会招来强烈的影响。 不过，渐渐地栾平欣也明白了许多，换位一想，如果是中隆欧冷抢了鲲海渔业，只会说国际供应链巨头的战略拓局。其实这一切的导火索，都是同兴的全球采购分销业务的提出，这件同兴自身步步攀越的事，在很多人看来没有那么“顺理成章”。 因为当事情走到这一步，就是切中了一条“准绳”。原因并不复杂，新台面有新法则，纵观过往多年，凡是能插手这个领域业务的都是巨头中的巨头。而且往往不是单一业务的冷链企业，而是业务矩阵的一个板块，背后有的是建材企业、有的是房地产企业，甚至还有能源企业。 共同在这个大圈子里分蛋糕是久来的共识，实力对等的伙伴关系是走得更远的基石，再加上中隆欧冷与同兴的宿怨，方有了这场仲裁。 仲裁的内容围绕着一顶大帽子，是否存在“不正当竞争”，并且对方持有法律上的条款，即“滥用优势地位行为”。套用在这件事上，同兴在中隆欧冷与盛诺水产合约存续期间，限制中隆欧冷的经营地位，并排挤其接下来的经营行为。 但在业内人看来，这只是一层外衣，是给同兴上枷锁找了一个妥切的理由罢了。如果同兴真有优势地位，谁敢把事情推向仲裁庭呢？ 其实质在于，限制同兴在全球采购分销上的货源问题，把这种一家流通方代理多个竞争产品方的问题彻底放大。而这种理念在业界是有市场的，从合作多年的鲲海对同兴的态度，就可窥得一二。 更显而易见的是，如果在仲裁庭被认定为不正当竞争，它会在声名上重创同兴，一旦被人握了话柄，难以想象后续会催生出怎样的大炮筒。 这一路上，胡殊同都很沉默，此去隆山，那是别人的地盘，隆山仲裁委未必了解同兴，更未必会站在同兴的角度上看问题。反之，中隆欧冷和盛诺水产都是老牌子老面孔，从前有哪些交集谁又猜得透呢。 与此同时，胡殊同的内心丈量着另外的难题，仲裁庭上的话，说得轻了于事无补，说得重了却会得罪产品方，一如业界舆论上的两派。 支持中隆欧冷的多是产品方，坦白讲，谁不希望流通方尽可能鞍前马后把自身一家服侍周全呢。而那些支持同兴的，多是第三方物流，因为很多业务上的约束说一句霸王条款也不为过。 相比之下，不像老树盘根遒劲多年的产品方，第三方物流是这个年代的新事物。业务水平参差不齐、收费标准也不统一，这给了产品方充足的筛选空间，随着很多中小物流企业的涌现，天大地大货单为大，面对甲方的很多苛刻要求，练就了不俗的忍耐功底。 栾平欣思量许久，还是不由问了出来，“殊同，你是有意要走到这一步的对不对？” 半晌之后，胡殊同点起头来，“没办法，有的时候一些看不见的东西才是最大的拦路虎，同兴得试着闯一闯这个通道。” 栾平欣抿了抿嘴，“我所能看到的，就是太欺负人了，互相之间没有规矩，低头一看全是规矩，这才是他们最大的规矩。” 胡殊同微微一笑，“每个行业其实都有行业病，只是走得不深的人瞧不出来而已。” 栾平欣静静望着胡殊同，一时间不再说话了，她本以为业务的量越来越大、各地的厂越起越多，就是越走越开阔的康庄大道。今时才知道，原来还有这样的关卡，是在业务中、又在业务上。 让栾平欣不甘的是，资本让偏见越来越深，11年冷链融资潮那会，因为同兴的不融不入，让这等独立私企在资本面前显得不识趣。今天的局面，更像是一种延续，改的了前堂匾、改不了后庭灶。 换言之，如果当年同兴接受外来资金，接受昌运、拜冷这样业界巨头的融资，那便让人掂量颇多，今天的国际分销断无眼下这般掣肘。 但胡殊同一点都不后悔，他清晰记得当年与雷小溪的谈话，那不止夯定着胡殊同的信心，更让他知道拳掌在握才是最大的硬气。 不管怎么样，从03年至今，同兴是他胡殊同说了算，同兴要从哪里拿地、去哪里建厂，同兴要开拓境外、要攥住渔道，是同兴人的打定、同兴人的决议！ 包括这件仲裁之事，同兴的例会上，没有手握资本的人建议以和为贵，也没有人建议三思而行别碰仲裁。因为胡殊同是同兴唯一的大端口，他执意要做的事，同兴上下惟有倾力配合，在心态上与从前的桩桩件件并无区别。 栾平欣向后看了一眼，视线的尽头也看不到一辆车，更不要说同行的伙伴，这条路让人觉得孤冷。 好在是胡殊同依然镇定，栾平欣也不曾见过他慌乱的时候，但她知道，身旁的他这一路上，沉默中是怎样的翻覆。这不是业务局，却是比业务重了百倍的局，不是能走多远的问题，而是走不走得动的问题。 车刚刚开到隆山地界的时候，胡殊同突然接到了余大军的电话。 “还有多远？” “大概一个半小时。” “先不要去其他地方了，我发你个位置，直接过来找我。” “晚些时候再去找你，手上还有点事要处理。” “去！能有什么要紧的，我这里可是有大故事！” “什么事这么急？” “酒、肉、花生米！” 胡殊同按下中控台的按钮，却见栾平欣一脸惊讶望了过来，“这就是伱那位传说中的大军哥？一见面就酒肉故事？” 胡殊同笑出声来，“放心，我敢保证他这次肯定不是叙旧。” …… 第402章 开合 第403章 开合 余大军近来一直活跃在隆山，随着海丝渔道布局的不断完善，鹏程建设接连拿下三个沿线的大型海港项目，以及隆山沿海中北部的码头改造工程。 聚焦海上丝绸之路的基建，成为鹏程建设一个新的业务周期，在多年之前余大军就学到了胡殊同的那一套，并成为他多年奔走海外市场的一大利器。 每到一个新地方、开辟一个新领域，当地当时的政策环境，一定要看得深、吃得准，这里面的效用远不是什么企业战略可以相比的。 乍一见面的时候，果如胡殊同所料，一个包厢里，鱼肉飘鲜、汤羹滚滚，今天却没有酒。 让栾平欣意外的是，见面之后什么都没说，余大军却拿出一个公文包来，再衬着这个场景，像极了托人办事。只不过，这一切都是余大军专为胡殊同准备的。 “殊同，这是年后隆山乃至隆台等一些地市出台的政策，其中有几项我觉得很有指向。这些是一些财经报刊、行业门户上发表的专家解析文章，反正我看着都对，你利用这两天的时间翻一翻，多少能用上点就好。” 余大军一边说着的时候，就见或是单张或是装订后的材料，一一放在胡殊同眼前。但放下这些之后，余大军并未停手，反而把公文包转了个面，继续翻了起来。 胡殊同先大略看了看，这些政策性的东西他从前是不知道的，一是隆山很远、二是时间太近。有一些甚至出台了还不到一周的时间，其上虽然层级不同、角度不同，但都切中五个字，供应链体系。 供应链这个概念，从来不是什么创新的东西，更也不是家大业大的企业，袖子一撸就能深耕出来的局面。 之所以在当下成为一个热词，让很多大型企业开始长足突进，本质上是时代大势、国际形势的推动。在这百年未有之变局下，工业门类广博而强劲的中国，要在全球供应链上处于怎样的地位，是国家、企业与个人相通的思考。 余大军的这些材料，正是隆山在政策上第一次明确供应链体系的建设，它的出现同样也是大势使然。一带一路的昌盛态势，金砖国家新开发银行、亚投行乃至愈发密集的国际级博览会，在台梯撑起、浪促飞舟的局面下，驱动着我们向新的峡海进发。 终有一天，全世界都会发现，供应链的断链是全球不可接受之事，当我们处于无可争议的核心地位，那是一种于无声处的大国雄浑。 更幸的是，这一天并不遥远。 除了看到的，还有很多胡殊同想到的，面带笑意望了余大军的一眼，余大军却不理会他的眼神，紧接着，一本本很薄好似画册一样东西又递了过来。 “这是鹏程在中亚建旱码头的资料，这三个码头面临同样的职能，背后是三家中亚企业的投资。这是海丝渔道上的两个港口，在孟加拉湾的东西两侧，产品的同质高达九成，分属两家渔业公司。” “这部分是国内近期的资料，两家地产企业都在盘湖靠海的地方拿了地，一家叫太阳城一家叫阳光岛，中间隔着一道湾。大概从我开始做冷库的时候它们就互相白内障，精力旺盛一直斗到现在。鹏程同时代理了它们的建筑业务，新中式建筑配法式园林，如果不提前告诉你，进去之后根本分不清哪家是哪家。” “真有你的。” “这些资料伱尽管去用，鹏程这边既然能提供就不存在其他事。如果不够，鹏程在隆山有大组，想要什么随时开口。” 材料交代完毕，余大军抖了抖公文包，眼见空无一物，直接把它摞在了材料上面，并把一整个向胡殊同那边推了推。 瞧见这个动作，栾平欣不禁抿嘴一笑，她从未见过如此利落的交流，然而片刻之后，她又心有震撼。 不需要任何铺陈，这位大军哥连准备得怎么样都不问一句，更没有一隅之内的丈量分析，像两个深谋者那般揣测着对方的脚步。 之于材料，他也不曾说如何使用、用在哪里，又是供应链又是业务端，寻常来讲，单是这突然绽出的内容，就足够花上一两个钟头你来我往细细探讨了。可从他抽出第一张纸到把公文包摞上，堪堪用去十分钟。 他的话乍听去让人无法与接下来的事想到一起，栾平欣需要品一品才有领会，可这二人，俨然多一个字的解释都是废话。 更让人讶异的是，丝毫看不到他的忧心，他沉定得就像浅滩上的石块，目中透着的炯然像已生势的灶火。这是一种难言的特质，并不深沉但却凝定，有一种“我在固我在”的大气，不由让她想起胡殊同的一些瞬间。 一个回神之后，余大军看向了桌子，几粒胡椒盖着鲜美的鱼肉，炸过的虾被汤汁漫了半个身子，这些才是此刻。 余大军拿起筷子，说了一句令人颇多联想的话。 “殊同，先看你的结果。” …… 三天后的早上，草木的尖泛着莹莹的光，地面拉出又长又清晰的影子。 无疑，这是一个预示着骄阳的日子。 胡殊同和栾平欣来到仲裁委的大门前，他穿着栾平欣挑选的西服和皮鞋，系着一条酒红色的领带。栾平欣正了正他的衣领、扶了扶领带，又轻轻扫了扫胡殊同的肩膀，而后带着奇怪的笑容歪着头瞧了片刻，这身打扮多年不曾见过了。 二人牵着手向里面走去，路过草坪上觅食却不得的焦急鸟儿，遇见不疾不徐正在修剪枝叶的养护人，也听到按到底又按得快的汽笛声。栾平欣攥着胡殊同的手，格外有力，就像那年他们步入烟火与人潮中。 胡殊同步履坚定，抬头看了看嗒嗒嗒嗒的钟表。 九点半到了，他准时走进针落可闻的仲裁庭。 …… 第403章 辩论 第404章 辩论 本次仲裁在公开的环境下展开，现场除了坐着多家产品方、流通方的代表人士，还有隆山冷协以及行业媒体。 值得一提的是，这次仲裁站在同兴对面的是一个集体，聚集着隆山、盘湖各大产品方，都在仲裁原告的名单上，由中隆欧冷牵头发起。 此时此刻，出现在胡殊同面前的，不是别人，正是丘双虎。 仲裁刚开始的时候，丘双虎便对同兴的不正当竞争发起猛攻，台前出现两个盛诺水产和鲲海渔业的人，对各自的业务范畴进行了大致说明，临到产品矩阵展示的时候，人们霍然发现，双方产品无论规模还是类型都有高达八成的相似度。 再加上二者所处的区位，予人的观感上，就像街对面的两家4s店，a级车b级车乃至豪华轿车，兑了个齐全。 “同兴依靠自身在红杉港的优势地位，并在中隆欧冷与盛诺水产合同还剩半年时间的情况下，与盛诺水产达成先期合作协议，而盛诺水产为了达成与同兴的合作，在流通价格上给予同兴额外的优惠，请胡总做出解释。”丘双虎率先质问。 “首先，同兴不曾干预中隆欧冷与盛诺水产现在的合作，也不涉及当下的合同问题，与同兴的接触也是盛诺水产先为之。至于价格上，因为同兴的冷链体系在保鲜度上更有优势，我们也能以更高效的联运手段，把客户的产品送达更远的市场，同兴自身的价格体系可以做出说明。” “那么请问胡总，未来在盛诺水产与鲲海渔业的流通中，同兴将如何处理？” “按市场需求，走市场逻辑。” 丘双虎轻笑了一声，“产品强势才能跟得上市场需求，瞬息万变就是最大的市场逻辑！胡总自97年踏入冷链，足足二十年的时光，应该比任何人都清楚，没有竞争优势的产品都是平庸的。你用相同的渠道为直接竞争对手服务，其结果只会是兼容共通，试问企业产品的生命力何在、产品的个性何在、更大的溢价空间又何在？” “更想问的是，这究竟是市场逻辑，还是你同兴的逻辑？” 丘双虎的一番话，深受席间赞同，不能让产品乱在流通上，更不能让流通方绑架了产品的市场活性，这些都是底线。 栾平欣暗暗捏着汗，她感受到迎面扑向胡殊同的问号，急促又汹涌，这率先发难俨然没少做了功课。 见胡殊同沉沉思量，仲裁员给出警示，丘双虎的话他必须回答。 半晌之后，胡殊同才开了口，“在我的概念里，我并不认为鲲海渔业和盛诺水产是竞品。” 此言一出满场立时传来窸窣之声，如若立在堂前的不是这同兴主事人，人们还以为是从哪里引来个泼皮无赖，如果这都不算竞品，那么什么是竞品？ 声音渐息之后，胡殊同不疾不徐，“在我看来，它们准确的定位应该是供应商。真正的竞品，看的不是产品有多相像。竞品看的是什么，是盛诺少卖了一斤鱼，而恰恰被鲲海所填补，盛诺的市占率降了三个百分点，而鲲海涨了三个百分点，这些才是去评判竞品的数据，所以你们出具的品类和规模，意义何在！” 胡殊同要先澄清这一次仲裁的大帽子，所谓不正当竞争，如果连竞品都不成立，一切便无从谈起。 “万万没想到，事情原来是在胡总这里断了档，同兴不承认盛诺和鲲海是竞品，我想已足够让业界刮目相看了。是不是在同兴眼里，天下渔业一家亲？那些在发展过程中使足绊子的对手，一起加入同兴的怀抱，抹去了脾气，嗷嗷待哺等着同兴喂奶便是！” 话到这里，丘双虎彻底扭了场间人的意志，伴随着的还有沛然的敌视，如果同兴秉着这样的理念做事，足是让业界开了大眼了。 “丘总是不是对脾气有什么误解？企业自身、企业之间，难道是小孩子过家家，多挖一个坑就要气得跳脚扭打吗？” 说话时，胡殊同紧紧盯着丘双虎，那种眼神极多玩味，“现实来讲，企业怎么会有脾气呢？那些一拍脑门就要提刀的企业，不是已经死了就是在作死的路上。对企业来说，最好的发泄是路更远、货更值，上涨的市值、满意的报表，就是企业人最大的满足。” 胡殊同不再去看丘双虎，目光微微扫过场间，“回到最初的话题，同兴之所以不认为两家是竞品，因为在这水产大世界里，我们没有工夫向对方发脾气，更该把隆山、把明江、把盘湖都看成一亩三分地，给产品一个长足的未来。” “同兴的供应链，有自信配合每一个客户的企业战略，拓展新的市场领域、填补那些市场空白，鲲海可以加入、盛诺可以加入，任何企业都可以加入。走西南、西北、东北的大市场，更在这股大潮之下角力国际市场，一起去做无可取代的供应链。” 丘双虎并不示弱，尤其当他听到供应链的时候，俨然是胡殊同先撞了过来。 “照胡总的话，万万千千的产品方纳入一家供应链，所谓的企业战略无不在衬着同兴的战略。胡总这是告诉我们，企业主导产品的时代，要过去了吗？” 胡殊同突然目有锋锐，“企业什么时候真正主导过产品！刚刚还口口声声瞬息万变的市场，这时候就成了筷头夹肉予取予求了吗！” “怎么？还能落在流通方的手上不成！” 胡殊同怒不可遏，他岂能听不出来，此席从一开始丘双虎就在不断拨着产品方的逆鳞，由他们、由那些所谓的秩序，给胡殊同制造压力。 可伱代产品方说话也就罢了，但不应身为流通而漠待流通，不应该火都烧到了房子，却还说那些抱桶端水的人傻得可怜。 “天底下，没有不希望流通方强大的产品方，说句俗话，流通方就是企业的腿。正因为如此，我们更该看看当下的第三方，我们要知道，仓库和车辆是第三方仅有的实体，没有业务的支撑，连抵押流程都走不动！” “不能一边要让第三方物流强大，一边又让第三方物流唯我独尊，谁不想做大做强，可家里的米从不骗人！” 场间静谧之时，胡殊同心念电闪，对他来讲一切远未结束。 接下来的，是一个关于貔貅的故事。 …… 第404章 五大枢纽 第405章 五大枢纽 就在胡殊同要进而往之的时候，忽然午间休庭，让这好不容易占了一点上风的气势，就此又被压了下来。 胡殊同没有胃口吃午饭，栾平欣陪他坐在一起，偌大的休息室只此二人。这身边人沉默不语，不时把手掌抵在头顶。 栾平欣满心不平，十一点钟刚刚过去就休庭，整场看下来都是对方的话胡殊同必须要答，胡殊同的问题则掩掩落落不见质追。但她又不敢表露太多打扰胡殊同，景象越是被动，胡殊同的沉着就愈加重要。 下午开庭的时候，关于流通方生计的问题便不再继续了，不过在场之人无不是业界行家，避在流程上，不代表念想上毫无波动。 这一次，胡殊同最先开口，一如上午时中隆欧冷各种材料的举证，此时屏幕上是胡殊同准备的材料，只是乍一看去，所列内容与冷链毫不相干。但这依然抓着人们的眼球，纵观上午的情形，这位同兴话事人的辞色和逻辑，让人不敢随意忖之。 这些材料，正是来自鹏程建设。 “基建与冷链是两个不同的领域，但前者让我们看到更为成熟的供应链，国内企业到国外占据市场、提供技术、不断布局子公司，并在股权方面取得长期收益。同样，它们的业务也包含外资来华的建设，从而盘活基础建材、技术方案、土地价值等全产业这个大命题。” “而这不是个例，轻纺、照明、服贸和家电，这些比冷链成熟的供应链，靠的从来不是国内一端的打造，而是依靠分布全球各地的工厂，从人力成本等多个角度延伸着竞争的格局。只进不出，那叫内销链！” 胡殊同已经论证到极为关键的一步，他声音浑厚、掷地有声，盘旋在场间的每一个角落。有些事情是不得不承认的，无论成熟度、开放度乃至理念方面，冷链相比很多国内行业都滞后很多。 “正因为我们把持着上游货源，才更该看清上游双向市场的重要程度，这不是虚而又泛的使命问题，而是实实在在的营收问题。除了海丝渔道的货、远洋捕捞的货，各大产品方的手中还有北美的、西欧的、东非的货，我们欣喜于货物的充盈，但是为什么，我们只顾着把这一切都倾泻在中国市场？” “隆山沿海的蚝贝、西北高产的虹鳟、中西太平洋的大鱼，当它们走进我们自己的港口，难道就只能走国内的前程，不能走国外的去程吗？这就是我并不认为盛诺水产和鲲海渔业是竞品更深的原因，相反，它们双方还有在国外合力建厂的空间，通力把国内的货推向新的市场。” 话到这里，屏幕幡然一变，那是一张围绕着同兴的流通线路图。除了在国内的同兴本部、云城转运、武关产业园、红杉海港、青宁空港这五大枢纽，还有中亚的转运中心、预计在东南亚和地中海沿岸开设冷链枢纽。 不得不说，其上所描绘的景象，有些是未来之事，但此刻胡殊同的盛气，早已把人们带入一种既定的范畴。 “走同兴空运，同兴可以让更高价值的水产快速通达彼方市场，并为各大代理方解决一系列通关手续的问题。走中欧班列，它虽然不快但它货量惊人，有同兴研发中心的冷藏集装箱技术支持，还有同兴已然通畅的中亚市场。所以同兴有信心也有实力，让水产大世界的流通变得更畅达！” 那如蜘蛛网一样的线路图，加上胡殊同此时此刻的话，这一幕很戳人眼球。让了解同兴的人看到更全的一貌，让不了解同兴的人，恍若一个庞然大物走入视野。 丘双虎的那句二十年时光，此时有了新的诠释，这“五大枢纽”不是规划更不是愿景，而是实实在在摆在所有人的眼前。对那些熟悉同兴的人来说，这是真真正正、扎扎实实的脚步！ 这里面有好些故事，件件描述起来，几乎可以写成一本书。但此时这些都不重要，重要的是，你之所见、我已所得。经历如山又如浪，掩在心底方为金石，至于胸壑之间的块块垒垒，得空闲时与至亲之人诉一诉，便足够了。 “在场的都是行业大家，当知这不是同兴一家之言，更不是我胡殊同的个人臆测。竞品的区间、供应链的维度，经得起推敲、撑得住论证，以上就是同兴在仲裁庭上所有要说的话。” 掌声并不热烈，但听得到鼓掌的人都很有力。 胡殊同带给人们的思量是复杂的，让场间的流通方深受鼓舞，也让产品方缄默沉思，这不仅是业务的事，甚至不仅是冷链的事。 那庭上之人，激奋之中藏着莫大的睿智，他不仅说回链的本质，更重要的是，在某些语境攀到了谁也不曾抵达的高点。而且同兴的五大枢纽，如一种符号般深深烙在很多人的心底，鲜明而真实，真实到引人联想翩翩。 仲裁不像法庭，一审不决接着二审，仲裁的结果一般在当庭审议后就将公布。 连仲裁员也很迷惑，这场由不正当竞争发起的仲裁，一字带一句、一句成一段、一段变一章，把这行业事延伸到这般地步。这一次仲裁委的构成，除了固定的仲裁人员，也有行业学者、冷协专家，至此短暂休庭，人们等待着最终结果。 整场下来都颇不安定的栾平欣，当面对即将到来的仲裁结果时，忽然心无波澜。 胡殊同看向妻子的方向，栾平欣用力眨了眨眼，她开始畅想今天的晚餐，因为在她看来胡殊同已经赢了。 她觉得这是一个美妙的下午，我们不能决定结果、也不能左右偏见。 但从过程来看，这是一场属于同兴的—— 企业推介会。 …… 第405章 最后的战场 第406章 最后的战场 日落前的海滩，胡殊同和栾平欣坐在一把木制的长椅上，咸咸的海风轻动着发梢，脸颊与手臂有些潮润。这个黄昏非常安静，浪打在大石上的声音，如一盆水泼在石阶上那般清脆。 按照原计划，此时二人早已回到青岩，但仲裁之后风声袭袭久而酝酿，与这海面形成鲜明对比的，是背后掀起的一股行业浪潮。 那日仲裁庭认定，同兴的不正当竞争不成立，缘由是特定行业的特定发展阶段，对竞品的衡量不应一概而论。此后，随着行业媒体的报道、各地冷协的出刊，引发了一场全行业的大讨论。 实际上，隆山的这场仲裁只是一个缩影，它把产品方与流通方该如何合作、产品方之间该如何共赢，这两个迫切命题拎到了无比直观的台面上。对此有颇多见解的人，国内大有人在，绝不囿于隆山明江等一两个地方。 亦可以说，在供应链大势下，对于冷链人更该着眼更要践行之处，来了一场新旧观念的碰撞。 除了行业里的热议，仲裁庭现场的一份笔录，几乎一字不差记录了全程，最终来到了隆台有关部门的面前，并由此过渡到另外一件事上。 同兴人眼中的红杉港和隆台人眼中的红杉港，并非同一个概念。在同兴人的意识里，红杉港是那180亩的厂区，但对隆台有关部门来说，红杉港是去年年中正式批复，总规划面积14平方公里的“红杉渔港经济区”。 水产冷链物流是主要职能，是红杉渔港经济区的发展纽带，除此之外，休闲渔业、特色观光、水产餐饮都是经济区的重要组成。 在偌大的渔港经济区中，单五千吨级的泊位码头就有四个，从规模上看，同兴的厂区只能算是一个小小的组成部分。隆台发改委谋求与企业协作开发的想法由来已久，强化物流的带动，盘活各大功能区，并在这个过程中汲取企业的运营精华，真正把码头经济变为多元产业，是为莫大的考量。 这等风口早已在隆台业界流传，这也是中隆欧冷发觉盛诺有异之后，强烈推动仲裁的一大原因。因为一湾相隔的同兴与盛诺如若结盟，那意味着占据了红杉湾最有利的腹地，如果他们打起整个经济区的主意，其能量令人不安。 只是中隆欧冷并不知道的是，在同兴红杉港还未落下一梁一柱的时候，胡殊同就已对这里的大前景深怀野望。要说谁最清楚这件事，当是那个目前在同兴资历最浅的那位大三实习生了。 方楠把一个蓝色的文件夹搂在怀中，临到要敲响房门时，他才把文件夹夹在腋下，露出一副较为自如的姿态。 翻着文件的胡殊同颇为入神，这让方楠渐渐舒缓几分，他感觉离最终的认可不远了。 这不是一份短期呈现的方案，最早可以追溯到半年前，以方楠的经验，断无独自操刀一揽而就的可能。这段时间里，他的每一稿方案都会发给胡殊同过目，并且都会收到胡殊同的修改意见，还得到了红杉港市场部的大力相助。 胡殊同并不奢望方楠能做出可以直接上报的方案，他所看重的，是方楠“设身处地”的更多思考。他也许不懂我们的每一步要怎样走，但相比绝大多数同兴人，他更懂得这里最终应该走出一个什么样子，仿佛是价值观与方法论的问题。 方楠目不转睛紧紧观察着胡殊同，这般投入让他的眼睛越发有神起来。他时常会回看这半年来发给胡殊同的一稿又一稿，也是在这个过程中让他清晰地看到很多，相比此时所呈现的，那最初一稿简直不堪入目。 通篇看过之后，胡殊同缓缓合上文件夹，而后把烟捻灭站起身来，说出来两个让方楠无从下手的字。 “轻了。” “什、什么轻了？” 方楠满心急切又无比意外，要知道逻辑的恰然、内容的遴选都是胡殊同一次次看过的，都到这个时候了，哪怕说句多了或是少了也是好的，什么叫轻了？不过他发觉，这一瞬间的胡殊同也在沉沉思量。 “把方案中所有关于对比的内容都去掉，把所有和如果有关的问题，都写成同兴能达成的必然。” “可是没有对比，怎么凸显我们的优势呢？” 胡殊同却不再言语，更无任何解释，转念之后，方楠倏然心有领会。 世上绝大多数的对比，本质上都是“攀”，往往不是证明自我的拥有，而是为了拉近与他人的差距。即便是碾压，为的也是让第三者看到碾压的力度和分量。凡是比较，总是带着情绪，甚至带着尺码。 之所以理解到这一点，因为方楠也曾是坐在仲裁庭里的人，他这才意识到，问题不在方案本身，而是缺少了对当下的利用。如若没有这场仲裁，这份方案绝然不会有“轻了”这样的评判，可要是循着这场仲裁的内容与结果，便让人发觉它轻在了哪里。 同兴的心境变了，同兴的思定也更沉了，看到的美食永远不能果腹，捧手的大馍才叫安心。如果让这一场仲裁随时日的推移而消磨在风烟中，那又何必要应、何必来辩、何必久留于这方异乡。 轻了的，是方案的铺排，轻了的，更是同兴的情绪。 2014年的钻石厅，自那时结下的梁子，自那之后掀起来的风风雨雨，也是自那之后胡殊同的忍忍忖度，许许多多的事，至此不应再拖沓了。 产销联盟的奔涌、各地厂区的强势，这些角落里的崩塌，需要一条大局的引线。 拿下整个红杉渔港，从港变区握定更长足的话语，把一个定而又定、稳之又稳的同兴彰于人前。等了多年，终于有了最切定的把握，是从前不曾想过的一个契机。 方楠彻底明白我们为什么要删除一些东西了，所谓人随势走，比迎其所来更重要的，是依其所归。更不同往常的，是同兴勠力多年攒了又攒，方才有了这般姿态。 此时此刻此个当口，同兴的凝视会招致更多目光，反而是一种漠视，显得更加气劲昂扬！ …… 第406章 月明红杉 第407章 月明红杉 半个多月过去，隆台发改委准备用两天时间召开几场企业见面会，围绕红杉渔港经济区的规划发展征求意见，同兴被安排在后一天的下午场。 一支五人红杉港团队，带着在方楠基础上又多加修改的方案，午后向发改委驶去。可就在快要抵达的时候，忽然接到工作人员的电话，同兴的见面会被推迟到下午四点，理由是上午的一场还需继续研讨。 而上午的这场，正是为中隆欧冷而安排。 在休息室等待的时候，方楠等人都目有愠色，显然这是故意拖延。今日一过，发改委不可能为同兴单列日程，他们压得越紧，留给同兴的时间便越少。 不时有人看着表，四点到了毫无动静，一直到逼近五点钟的时候，才听会议室那边传来密集的人声。 当胡殊同一行走进会议室的时候，场间弥漫着沉沉的气氛，三个多小时的长会过去，人总会有些疲态，即便神色如常，注意力也难以像午休过后那样集中。 同兴的方案定在一页上，其上没有图表数据、没有规划图示，堪堪只有一行大字——流通能带来什么？ “同兴认为，红杉渔港经济区最大的难题在于人的聚合，如何把一张渔港文化的名片广而告之，是经济区所有运营的大前提，有了这个外在的人力循环，才有渔港经济的内循环。” 这不是新奇的角度，但却是很多人不愿深入碰触的角度，有一条不变的经济铁律，先有人的聚涌、才有钱的可观。但世上八成的方案，都在把钱的事砸得金光四溢，把人的引入有些浮皮潦草。 原因也很简单，因为后者非常容易量化，没有人愿意在发改委面前量定一根标尺。反观钱景的描摹，则多是大概念、大框架，跳过了“怎么让更多人来”，直接敲定在“人来之后的种种”。 胡殊同一上来便抛出一个醒人的命题，他放弃了方案的循序渐进，更不提人尽皆知的产城融合。与其说一些老谈的行业话，倒不如利用这点时间，讲讲流通的故事，把流通说好，就是把同兴聊实在了。 同时也让场中人不必满眼市场曲线、产品对线，反倒更容易抓住人们的思量。 “流通能带来什么，我想说流通是一个绝妙的媒体，渠道本身就是一种宣传。除了同兴各地的厂区，还有遍布各地的一百三十座微仓，同兴的每一个网点都可以作为红杉渔港的输出端口。” “当我们能把口径通达市场更多的终端，落实到一线消费者的眼中，海岛旅游、沙滩浴场、垂钓大赛、海鲜餐饮、望海民宿才有依托。如果只是一味的水产搬运，这里就变成了红杉仓储物流区，总不能开张之后才去招揽客流，招致不知要耗多久的空窗期。” 人们望着胡殊同，不得不说，这位同兴人的主张与之前任何一场见面会都不同，因为面对的是冷链人、流通人，在场便有一种先入为主。惯常逻辑是“由产促城”，把流通产业做大做强，自然而然就能带动各大业态。 可惜很多时候，自然而然是最容易蛊惑人的东西。 胡殊同的角度是，单纯的产不能带来人气，尤其在这初始阶段，一旦给人一种冷链工业区的印象，就已注定它不会太招人喜欢。冷链是冰冷的，也是居于人后的，这世上没有人对仓库感兴趣。 但这条流通线，其实蕴着格外的生力，最起码同兴有更多办法让人们知道红杉渔港、了解红杉渔港。从一开始就让它步入多元，让产业均衡，主抓城的概念。 在场之人目中有定，这才是产业运营的通盘思维，每一家都在说枢纽的便利、联运的通达，都在说“红杉渔港”，浑然忘了后面的“经济区”。 胡殊同接着道：“从前我在海岛考察的时候，总听人说海岛不剩下多少年轻人，甚至有人说在外面打一份工也好过在家乡网鱼。这两年回乡创业成为一股大潮，渔港经济区的人气一定会成为吸引他们归来的动力。” “同兴当下在做的，就已在强化海岛的水产品牌，流通能带来精准的价值输送，从而发掘岛民和海港居民的主动性，让他们的资金盘活在经济区，才有我们每个人期待的欣欣向荣。” 胡殊同的话彻底把人们引入了新的思维，让流通更多之能事，清晰展现在人们面前，关于这经济区的建设，甚至调换了先后的概念。 从头至尾，同兴说自己的话并不多，也没有冷链企业相互的比对，但对发改委来说，两天下来他们的横向对比是无比清晰的。 这是一个全然不同的维度，让人不禁发现，这个远在青岩的企业，比很多隆台人都更了解隆台。 有些时候，人们把流通看得狭隘，总以为是货从哪到哪的营生。可实际上，往大了说，流通可以彰显国家、企业的实力，往小了说，流通可以带偏远贫困乡村走向丰裕。落在这红杉渔港，流通除了货走八方，还有人来人往。 只是有些时候，这些不是流通企业的命题罢了。 坊间的传言在场之人并不陌生，此刻让人觉得如果作为对手，这个同兴确实棘手。他不是单纯的与众不同，而是有着更开合的思维、更切题的举措，身在冷链而又不被锢于冷链。 纵观同兴这么多年的发展，这眼前人透析行业高有一等，当是唯一的解释。 会议开到现在让人发现，别人所说的，恰是同兴不曾说的，而同兴所持有的，似也是不必多说的。于是乎，胡殊同的这番话就像一个大彩蛋，并且全心全意拆解这个彩蛋。回想这两日见面会，独是此刻引人一亮。 接下来是问答的环节，直至此时，胡殊同备好的方案才依据所提内容一点点浮现出来。所有人都很投入，因为这是两天下来从不曾探讨过的东西，人们奔着另一个角度热议起来。 当胡殊同走出发改委的时候，天色早已昏暗下来，遥望去，一轮圆月正从海面升起。 车里无比的安静，很多人的心绪似还没有调整过来。但却觉得车里有一抹亮光，就像月光打在后备箱上折了进来那般真实。 在这光影之间，人们又都望向了前排的身影，许多由衷的赞叹掩在心里。 只觉得那个人，还在思量、还在向前。 …… 第407章 告别 第408章 告别 一个周一的早上，胡殊同刚刚开完厂区的周会，接到了余大军的电话，他在厂区的正门外等着胡殊同。 姹紫嫣红的花坛、万里无云的碧霄，只见余大军靠在车头前，看到胡殊同走来的时候，他点起一支烟来。 “大军哥，怎么不进来说。” “不了，就在这和你聊几句。殊同，我是来辞别的。” 胡殊同摸向口袋也拿出一支烟来，这句辞别不寻常，因为放在他们之间显得有些正式。这么多年余大军去任何一个地方，临行之前连一个电话都不会打，更不要说这等刻意的景象了。 “打算去哪里？” 余大军微微摇头，“还没定，不过哪里都好，想着该过一段平平常常的日子了。” 胡殊同心知，余大军留在隆山这么久是有私心的，海丝渔道的基建固然很重要，但鹏程可为的大有人在。时至今时，所惦念的事已经到了收尾，一个开足马力的同兴红杉港，底子和模子都起来了。 这一刻虽说突然，但胡殊同并不意外，因为自打相识的时候，他便觉得余大军“不是一个合格的务工者”。 就着眼前的盒饭，他却满口天涯芥草，酒若酣时，那窗前树影、灯火光澜都成了一襟晚照。他有很多向往，只是三十岁时候的新酒，变成了五十岁的老酒而已。如今他再也不用为眼巴前的事而发愁，是时候恣意一下内心的奔头了。 “一个人吗？” “那多孤单。” 胡殊同笑了出来，“恭喜咯。” “你后面什么打算？” 他这一问，把胡殊同问住了，余大军见状一笑，“应该是收拢收拢线头，准备织毛衣了。” 胡殊同怔了一瞬，“差不多、差不多。” 场面一时静默下来，余大军扫了扫并无灰尘的袖口，他抬头看了看天空又望了望四周，这样晴朗的上午真是少见。许多话涌上心头，可每当要脱口的时候又在暗地摇起头来，言语的分量总是太浅，远不及一些影像来得刻骨铭心。 总会想起，天恒厂区愣头青一样指指点点的胡殊同，送一趟货把自己气得快要自闭的胡殊同。还有那一进宿舍时，长长的收音机天线、比半套古龙还要多的书籍杂志，当然还忘不了，墨自县的花生是真的香。 即便这些随着年岁越发模糊起来，那句“路本是同样的路，就看你怎么走”，如风暴掩盖不住的驼铃声，每次听来还是清脆如昨。 胡殊同没有问他的归期，一想到情意与诗意相伴的日子，别的事都没那么重要了。 “需要我的时候来个电话。” “伱能确保打得通？” 余大军哈哈一笑，拍了一把胡殊同的肩膀，“走啦！” 转身坐进车里，余大军按了两声喇叭，胡殊同挥了挥手，一直等余大军走远，彻底消失在视野里，他才转过身。起先缓缓的脚步越来越快，到后来三步做两步，匆匆回到了厂区。 …… 红杉渔港经济区这件大事必须要胡殊同亲来主导，他在隆山已经待了半年多的时间，一边配合隆台市的相关工作，一边把当初见面会上的承诺逐步落实下去。 杨成海在各地落实着胡殊同的交代，同兴配送的微仓有了新的任务，一张关于红杉渔文化的旅游名片，正在借由同兴之手逐步塑立。朱士槐主抓云城，一边疏通空运业务一边联合本地企业，把当初胡殊同提出的冷链战略深入推进下去。 与此同时，柳知英回到国内坐镇青岩空港，带着一个同兴大组，开启了同兴三期的规划建设。 同样是在这个时候，同兴学院迎来了第一批毕业生，校招工作十分火热。除了青宁本地，明江的、甘州的乃至隆山的很多企业都来到学院办起来企业专场，当然，也有很多人把简历递给了同兴。 还是那个老生常谈的话题，人力还是像从前一般吃力，虽然更多专业人才走进这个行业，但“分母”也在成倍增大。不过不管怎样，一切都在向好，新局面下新的向好。 然而这一天，胡殊同突然接到了关小曼的电话，她带着哭腔告诉了胡殊同一个消息。 关文涛住院了。 胡殊同有一种不祥的预感，关文涛身体有恙是他早就发觉的事，每次在西山别墅见面时那股浓浓的中药味，还有老管家对他严苛的约束，都让人记忆深刻。他在四十岁的时候突然敛去在业界的动作，退居幕后长时间住在西山别墅，或许根本没有其他原因，只是为了静养。 胡殊同一刻不怠赶到明江，他来到医院的时候，关文涛戴着呼吸机，对周遭的一切都没有觉察，他患的是恶性肿瘤。 小胡秩的哭声传遍了病房的每个角落，关小曼苍白着脸，一边哄着孩子一边看着哥哥。当她看到胡殊同的时候，满心都充斥着运同你在哪里，一下子有些不能自控，泪水落在孩子的脸上，胡秩哭得更厉害了。 不多时，栾平欣带着胡父胡母也来了，她抱起胡秩去阳台那边晃着哄着，渐渐地，病房里安静下来。 胡殊同站在那里，强自安定着，这一幕幕让他觉得这一方时空都要凝固了，压着每个人、痛着每个人，喘不过气来。 许久之后，关文涛双目动了动，当他睁开双眼的时候，紧紧盯着胡殊同。 旋即，他缓缓把手伸了出来，胡殊同颤抖着向前握去。但就在他要说什么的时候，忽而看向阳台那边，栾平欣把胡秩抱到他的面前。 关文涛笑了出来，眨了眨眼满目莹润，他攥了攥拳头想和胡秩撞一下，但见嫩嫩的熟睡模样，他又缓缓收了回来。 只是这般静静看着。 一直看着。 …… 第408章 后来的事 第409章 后来的事 当被允许家属探望时，意味着关文涛的情况已经无可挽回，他的病情急剧恶化。 对着胡殊同的时候，那双恍惘的眼睛，并不全是遗憾，他眨得快了几分，仿佛是一种点头示意。徐徐，关文涛的瞳孔从胡殊同移向关小曼，但也没有深深凝着妹妹，而是把两个人都罩在了视线里。 虚弱无比的他，终是没能和胡殊同说上一句话。 关文涛安排好了一系列的身后事，在他的遗嘱中，名下的财产包括猛犸基金的后续运营，都由关小曼继承，并安排了亲信的业务团队和律师团队为关小曼提供支持，一直陪着关文涛的那位老管家也从幕后走到台前。 同兴配送的b轮融资，关文涛已经给了杨成海最终的答复，b轮总估值72亿，投资方仍是a轮的三家。流程已经在走，最迟年后就将落实到位。 关文涛给胡殊同留下了一封书信，其上没有任何关于生意上的事，反而，他写了好几段从前发生在西山别墅的故事，连那顿火锅都有所提及。信的后半部分，深了几分的字迹，都是对妹妹的牵念。 他说关小曼是孤独的，也是要强的，在如此家境中，要强会使人更孤独。他的一生充斥着冰冷的事，妹妹也在早年间的撕扯中寒心难融，成为亲母上位的棋子，亲不言亲。 但他在胡家看到了时光的暖意，他相信胡殊同这个顶梁柱不会让自己失望，胡家会给妹妹一个幸福的人生、快乐的人生。除此之外，一切都不重要。 在关文涛离开的这个傍晚，胡殊同生平第一次看到了关父和两个关母，一个是关小曼的生母陪着关父而来，另一个是关文涛的生母，带着一个更陌生的人而来。他不太记得这些人是从哪里飞回来的，好像是魁岛，听着又像龟岛。 人们都戴着大大的墨镜，即便天色很暗了，也不会摘下来。关文涛的葬礼上，他们都在刻意回避着彼此，视而不见。但要说最为冷漠的那个人，是关小曼，她没有任何情绪的起伏，看着他们与看着参加葬礼的其他人毫无区别。 葬礼之后，胡殊同又安顿了接下来的很多事，关文涛留下的很多安排，很多都找上了胡殊同，关小曼不愿出面的时候，只能由胡殊同来打理。 在一些独自静谧的时候，胡殊同经常会坐在地板上，靠着床沿或是靠着沙发。这么多年，他第一次感觉到如此的疲惫，不只是身体上的奔波，还有精神上的沉赘，甚至他觉得整个人的一半都在积淖中，多少的烟都吐不出、多少的酒也释不了。 除了这多年的沉积，有此浓烈的感受，还因为这一年多来的桩桩件件，法庭、大门和葬礼，就像一个个符号迫得心绪愈发落寞。人仿佛总会陷入两个误区，一是以为有人一直会等，二是以为有人一直都在。 到头来却发现，从前那个岁月结下的事今后不会再有，但时间长河又无法让那些永伴在旁，所以人只会越来越寂寥、越来越想追溯。有些事之所以会永远清晰在心底，是因为我们再也不会遇见，能覆盖它的东西。 从前的他不会这么矫情，甚至鄙夷于人怎么会这么多事，这时候的他也不知该如何解释，真要刨根问底的话，似乎就是“岁数大了”。 胡殊同也想停下稍作喘息，就像那个年节开着车漫无目的，或者提前选好一个心仪之地，青宁的温泉、隆山的沙滩和明江的古镇都是不错的选择。甚至再多花些时日，和栾平欣一起去看南美的溶洞、登欧洲的冰峰，据说全球各地都有一些着名的音乐节，都是不错的选择。 可惜的是，这些都只能在酒后畅想一二，因为这天他刚刚起来的时候，就接到了一封让人不容拒绝的函件。 它来自武关，但立意却是整个甘州，不再是从前产业园那样的维度，邀请方是甘州发改委。 函件上没有表露太多，只是先对同兴统筹下的产销大联盟大加赞赏，而后希望与同兴主事的人能够当面一谈。如果是武关发改委，柳知英在那里打了许久交道，各方熟络之下由他料理很是妥切。但面对整个甘州的邀请，只有胡殊同出面才能显出对这份函件的重视。 其上虽无具体指向，但产销联盟还是给了胡殊同提点，结合十月份发生的事，落点在哪里，胡殊同已经心有准备。同时也意味着又一副好重的担子，直引人叹出声来。 这是一个全新的战略，又一个在中华大地全民热议的词，冷链无法把它做全，但它一定有用又有效，而且在某些特定的地域，能让产效更加直观。 胡殊同重拾行囊，也整顿着自己的心绪，他开导自己再也不要去想停下来的事了，因为每当有这个念头的时候，更繁更重的事就会找上门来。 同兴学院最终加入同兴的有二百余人，他们分布在五大枢纽，不过近有三成从总部做起。这股新鲜的力量，可以说从一线撑起来同兴新的人力体系，这座胡殊同当年大是奔走的学院，终于带给同兴更丰实的回报。 所以，这一次胡殊同从总部抽调了一支二十三人的团队，随着自己同赴甘州。这支队伍涵盖市场、技术、测算等多个部门，也包括联盟事业部的组成人员，自上而下堪称一个小型的系统架构，十五年同兴的团队出行，这样的规模是史无前例的！ 飞行至云端，胡殊同一直望着舷窗之外，这天的云并不缥缈，而是瓷实得像一块块。硕大的机翼穿行着，像极了海上冲破雾霭的帆板。 此去甘州是新的命题，但隐约之间，又是一条往回走的路，这减了胡殊同很多心扰。有的时候，“从何处来”并不是放之皆准的哲思。 一切过往，皆为序章，在胡殊同很俗的理解中，应该就是保持一种精神头。 无论何时，满怀热忱向前看，才是最大的真理。 …… 第409章 分歧 第410章 分歧 产业园的办公室里，这是何劲如连续来找胡殊同的第四天。 刚开始的时候两个人都很和气，就着理性讨论的原则希望达成共识，可几天过去，情绪上都有些起伏了，一个觉得一个短浅，一个觉得一个固执。 胡殊同已经来到甘州一个多月，但事情毫无进展，至于邀同兴此来的用意，与胡殊同当时的设想差不多。 去年十月末，“乡村振兴战略”正式提出，有关提升农产品附加值的手段，冷链在第一时间深入到这个命题。放在甘州的大环境下，脱贫攻坚与乡村振兴可以有效衔接。这几年甘州扶贫成效斐然，把两件事变为一件事，前前后后一以贯之，是为莫大的考量。 只是谁也没有想到，在与发改委的第一次见面会上，事情便出现了分歧，虽然胡殊同表露的并不明显，但明眼人都看得出来，同兴不想走发改委提出的那一套。 同兴冷链是整个产销大联盟的骨架，分布在各地的枢纽是甘州最为看重的地方，面对一些贫困县、高空间附加值农产品县，甘州希望同兴可以在这个领域进行统筹。换言之，在乡村振兴这个新使命下，依靠同兴丰富的冷链运作经验，综合考虑范围与辐射建起相应的园区，乃是最有针对性的解法。 以同兴的实力，就该这样大包大揽，把产销大联盟进一步下探。何劲如一直是这样认为的，省里、市里、行业里也都是这样认为的。 可偏偏胡殊同不把它看成最优解。 何劲如之所以屡次来找胡殊同，实乃担着发改委调和的任务。有些话虽然没有直说，但他觉得已经透露给胡殊同足够多，这些未来的厂区，甘州是有针对性的大预算，包括土地的问题都会尽力配合。不夸张地说，这几乎是一下子兴起多个小型的武关产业园，而自身掏不了多少腰包。 何劲如脾气越来越大，十之七八还是出自失望，得知胡殊同要来时有多兴奋，现在就有多烦闷，早知如此，还不如雄关和强运联合先把摊子争下来再说。 那么，在所有人看来都顺理成章的事，为何胡殊同会心生抗拒？甚至让甘州发改委觉得“出钱不肯办事”呢？ 本质上，这是两个端口的问题，是企业牵头，还是县里牵头。 在胡殊同的意识里，冷链需要各个环节的能动性，而不仅仅是货等车来，单纯的企业与农户对接。农户要为新的奔头而扩大营生，县里要做好调节调度，才是共走康庄的内核。 “何总，同兴不可能一个县建一个厂区，别说甘州，同兴在青宁也只有两个厂，只能像武关产业园这样用几个地方进行辐射。” 何劲如并不想再听这样的话，因为他知道胡殊同马上就要话锋一转，“胡总，没有大厂如何统筹，辐射多少地方全看你的规划，这正是所有人都希望看到的呀！” “何总有没有想过，从拿地、规划到建设，一个冷链园区要耗费多长的时间。也许我们要到2020年才能运营，凡事都有一个跨度，这样长久的等待，我们不能忽视。” 何劲如面色沉沉，“这话你和我说没有问题，我也赞同，可是到了省里怎么说？急功近利？目光短浅？” 胡殊同闻言眯起眼睛，顿了一顿说道：“我们还是说肉牛养殖，县里成立合作总社，村镇成立合作分社，三个月的时间里就能建起遍布各地的装配库。届时，县级冷链企业直接把货发往产业园，只需产业园把不入库的调配区扩建，钱应该花在装配库补贴、运输企业补贴这些地方。” 何劲如毫不为意，反而苦笑着摇起头来，“谁不知道同兴的体系就是依靠枢纽，这当是胡总最大的生意经，到了甘州却这般对待，这前前后后，胡总如何自圆其说？” “自圆其说？！” 何劲如怎也想不到，这话陡然触怒了胡殊同，只见他一拍桌子站了起来！ “什么叫自圆其说！难道你做冷链只是为了证明从前的都是对的吗！不分地域不顾实情，只要建枢纽就是万能的吗！” 何劲如被镇住了，这等反应让他知道有些话定是说过头了，这一瞬间眼前人的盛气，几乎让人不敢迎视。 “产销联盟它就在那里，所有走出武关的货，不管肉禽蛋菜粮，同兴会打通下游，把发改委所有的附加值指标都做好。” “可是何总，在这条发家致富的路上，村民更相信村长，村长更相信县长，伱不能指望一个来自外省的冷链企业，随着自己的意念就让大家热火朝天！” 何劲如一时不知该如何回应，但只要稍作冷静想一想，胡殊同的话有其道理。在村镇里，身边可见的担保最为重要，相比县里、村里各种合作带给人们的营收前景，流通方的来头根本不重要。 这不是胡殊同的臆测，真正的奔头并不是冷链给予的，他还记得梁户庄，如果没有农户的自发意志，流通就没有根基。 县里要牵头，每个人都要做事，总社、分社成为让人信任的体系，分散繁育、集中育肥，由点到面在内部落实，这些都要跟进。 何劲如沉默许久，胡殊同也坐了下来，“如果真要说什么生意经，在我看来减少中转就是最大的生意经。甚至可以说，为了少一次中转，付出更多的流通力都是值得的。多一次入库、存储、再出库，会高出多少成本，何总应该和我一样清楚。” 何劲如思忖着，按照胡殊同的路子，县里的冷藏车直接开赴产业园，而且在产业园不做入库，相当于只在源头一次储藏，而后直抵市场终端。 与此同时，他也瞧出来这件事新的难度，那就是武关产业园的调配，仿佛间胡殊同真正的落脚是在这里。巨量的货来货走从来不是轻易的事，同兴需要拿出极具针对性的措施，才能保障这个环节不被迟滞。 更重要的是，这个过程是肉眼可见的降低成本，不仅少了中转的费、税，还能让这些从贫困县走出来的农产品，走向沿海甚至走向国外。渐渐地，何劲如意识到，许多惯常的概念，先入为主也好、先统后销也罢，似乎才是真正的执念。 这也不足为奇，因为所有现成的东西都有一个好处，那就是拿来即用。 短短几个月，乡村振兴有无数种拆解、无数个门路，但它的内核从来不复杂，只有简简单单三个字而已，富起来。 “何总或许要问，那同兴来干什么，带着这么多人有何意义。” 何劲如有些跟不上胡殊同的节奏，讷讷点起头来，“你说。” “良种冷配技术、草料调制技术、舔砖使用技术，同兴人即将递给你们新的方案。” “你们”二字让何劲如忽然有些不安，虽说这些时日分歧严重，但何劲如在很多的考量上都是以同兴为出发点，随同兴一起在整个甘州铺开局面一直是他的立场。 此时何劲如发现他并不了解胡殊同，不是边际与内核的问题，他不禁在想，行业情怀这个东西，或许真的存在。因为他觉得这件事换做任何一家企业，都会先攥住好多个亿，再想具体下探的事情。 “胡总，还是不要只交一份技术方案了，大的小的远的近的，不如给它拢到一起。和我说这些听着都对，不过除了听个响儿也没啥用。” 说话之间，何劲如站起身来，今日一席话不同往常，不管是田间地头的思量还是下游终端的考量，亦或者是这眼前人的浓烈，让他明白了为什么会有这样的僵持，有些事情是拗不动的。 临要走出门的时候，何劲如忽而又回过头来。 “需要的话，我来打配合。” …… 第410章 中亚的风 第411章 中亚的风 这两年，强运冷链成为甘州冷链扶贫的领军企业，并借此为自身博取了众多资质，从隆威到武关再到角逐整个甘州，孟强强的事业走得踏实。 去年秋的时候，他亲带团队到同兴学院校招，向很多户籍在甘州的毕业生抛出橄榄枝，待遇也很丰厚。如今业务更立体了，人力也跟上来了，在这条路上越走越远。 关于乡村振兴这个大议题，发改委一开始准备把对同兴的动员工作交给孟强强，然而他以很多一线的扶贫会议要开婉拒了，随后奔走在甘州各处，多日不见踪影。 直到胡殊同与何劲如最后见面的一周后，他才出现在产业园，乍一见面便说了一些解释的话，胡殊同不以为意，转而与孟强强探讨起方案来。 虽然胡殊同的方案还没有正式完成，但孟强强已然瞧出其中的精髓，简而言之便是四个字，订单农业。 也可以说是“期货农业”，专门针对甘州一些县的农户，同兴从销售端回溯生产端，把固定的货通向固定的市场。孟强强心知同兴与发改委的分歧所在，胡殊同有此一举，当是一种很深刻的改观。 现在的分歧并不影响对最终结果的预期，甘州发改委最看重的无非是优势农产品的附加值，如果同兴能以这般夯实来确认下游市场，在孟强强看来，县村合力做上游便不应推诿了。 而且在目前的方案中，胡殊同对不同产品市场终端的选取是极为诱人的，就像不能把葡萄销往中亚，反念来推才能找到价值最高的市场。此间还涉及到甘州一直以来的“大湾区”概念，从武关产业园的经验来看，货到东南沿海的餐桌代表着最高的产业价值。 随着产量的充盈、渠道的不断拓进，甘州有意构建“大湾区菜篮子供应链”，与此相关的，无疑都是正确的事。 仿佛间，桩桩件件又找回了曾经的那个人，当年胡殊同就是凭借这一点打动了武关，而他目前规划的订单农业，如一把把剑指向了比从前更明晰的终端。 “孟总，这段时间虽然派下了不少人实地考察，但目前来说方案里的一线数据资料还是有所欠缺。” 孟强强连连点头，“我可以从扶贫的数据来调，应该能做到一些补充。” 大逻辑上这两件事是互通的，胡殊同当下在做的，在很多地方就是把孟强强从前所做的，深化且升华，把步履靠向振兴。 孟强强对此本就有很多想法，在新的扶持下，纳入胡殊同的方案，给人一种并轨的感觉。比如甘州的很多地方都该告别大田农作物的种植，一亩红薯的营收只有三千多元，可要是改为种植优种葡萄，年收入可达三万以上。 有了同兴的下游订单护航，在这个部分，他能讲的远比胡殊同要多，此一来，这份方案在政策上的衔接无可挑剔。况且一旦强运加入进来，便不单单是内容的事，也代表着本地强势冷链企业的声音。 这也让胡殊同接下来要专注的事更加轻松起来，无非是冷库规模、良种技术这些事。 只是这次孟强强来见，总让胡殊同觉得另有它事，只有看方案的时候才有几分专注，其余的时候则有点目光犹疑，给人一种要找个当口切入话锋的感觉。 果不其然，在方案讨论差不多，屋里一丝静默的时候，孟强强开了口，“胡总，中亚那边的风声，你可有所耳闻？” 胡殊同点头道：“听说了一些，只是感觉八字还没一撇，传得倒是挺凶但没有实实在在的东西。” 孟强强道：“不管怎么说，这传得有鼻子有眼，信了也没什么损失，反而还能早早多思量一些。” 胡殊同察觉其意，“你探到了靠谱的事？” “那倒没有，我只是觉得如果要准备，就早做准备。同兴在中亚是有底子的，这是我们先天的优势，在一开始就能快人一步。” 孟强强在引着胡殊同的思路，莫要嵌在当下的甘州事，再往西看乃有新途，无风不起浪，我们要先扎稳船锚。 中亚的粮油基地，同兴有一个三十多人的团队在运作，那里的行业事，在胡殊同这里不会迟滞太多。这个消息乍一传出来的时候，胡殊同也心有所动，可是久日之后不见跟进，渐渐也就不去多想了。 而今时孟强强的话，不仅把事情重拾于胡殊同眼前，还能看到他的几分急切。也是有些意外的，为什么他会如此急切。 本质上，枢纽是一个空间概念，往小了说，连墨自县的产地批发市场，也能称周边各县通往青岩的枢纽。 往大了说，中亚地带就是亚欧大陆的枢纽，如若这里能够形成强大的辐射，意味着地中海各国的货，将在陆路呈现一种不同以往的大调度。 不经意间，这催起来一些胡殊同的陈年思量，海丝渔道的北线终点便是地中海，这条线是海丝渔道中最长的线，而船运也是亘古以来最慢的载体。 如果在第二亚欧大陆桥的中间点能确立枢纽，意味着同兴在海路之后，彻底走通了“一带”，同时也从另一个维度，进一步盘活着同兴的供应链。这条钢铁动脉在运量上当然不及海运，但凭借运速，它就能成为同兴国际货运的巨大补充。 既然能把更远的事想通，也就自然了然当下，胡殊同窥到了孟强强真正的用意。 在这条枢纽与枢纽连接的路上，中亚闪亮在异域，但放眼国内，甘州的位置无疑耀眼。中亚枢纽的确立，意味着中欧班列的不可同语，无论青甘欧、云甘欧还是明甘欧，这样的词组本身就说明“甘”的重要。 这里不仅是枢纽，还是扼喉之地。更该看到的是，中亚五国、地中海沿岸，那是何等广袤的市场，如果说冷链有蓝海，那么这条路的接通就是当下亚欧大陆之间，蓝得不能再蓝的海，当然让人欲罢不能。 “孟总，我们还是走走看，如果有确切的东西，如你所说，同兴会想办法快人一步的。” 孟强强缓缓点起头，不曾想他忽然又说回方案的事。 “胡总放心，这份方案强运会全力配合，同时也有信心过了发改委那关。” 沉凝之间，胡殊同微微点头。 只见他缓缓把方案合上，把尚未看见结局的方案，合上。 …… 第411章 人言 第412章 人言 孟强强配合胡殊同做完了方案，从这次会议现场的反应来看，透露出一些积极信号。胡殊同的上游建设基本得到了认可，不过整件事的推进，还需在下游多做研讨，与其他方合力完成具体举措。 只是谁也没有预料到，孟强强的这次配合，让强运冷链彻底陷入了舆论风暴。孟强强连续多个晚上难以入眠，每当他想起一些话的时候，有一种心如火灼般的感觉，也经常使他在半夜惊醒，精神逐渐萎靡了起来。 其实自打这次胡殊同来到甘州，强运冷链的“不作为”就遭到了一些业内人的指指点点，如若同兴照搬发改委的意思平平顺顺往下走，这股动静应该也就息落了。可偏偏同兴有新的想法，而且无法兼容，在很多人的视角里，这是牵着甘州走的行为。 当孟强强作为胡殊同的副手完成方案，并把强运的数据拿给同兴作为补充的时候，像是火药桶被点燃，对强运的非议爆发出来。 一时间，五个大字压得孟强强喘不过气来，这是—— “甘州的悲哀”！ 不得不说，这已不是六七年前的甘州，随着冷链基建的大肆兴起、行业技术的不断精进，仿佛行业也觉醒了、人们看得更透了。 没有人会责备同兴，因为人家的实力摆在那里，拥有博弈的筹码。在有些人想来，同兴做好上游已是给足了甘州面子，怎么可能全情投入为甘州鞍前马后。 可是矛头指向强运的时候，说道便多了，这么多年强运从县里市里省里拿了大量资源，土地、税收、市场，方方面面都是真实的增补。 人们并不强求它能在同兴面前争出什么前景，但成不成是一回事、做不做是另一回事。从头到尾，人们看到的不是缄默就是配合，全无甘州企业的志气，用更狠的话说，俨然是同兴身边的马仔。 在同兴到来的第一场会议之后，孟强强就感觉到了这一点，但后来中亚的事给了他提点，让他觉得不能再这样隔岸观火，也就有了同兴最终的方案。 出身的缘故，让孟强强行事极为小心翼翼，对很多大中企业来说，资质和奖誉代表着企业的实力，如同一枚枚勋章，但对孟强强来说，那些只是证明自己所走的路没有偏差。 他无比珍视眼前的一切，也了然这条路上肩负的器重与希望，也是因为想到这些，更让人对这些舆论失去抵抗，也从敏感变得更敏感。 很多事情无法解释，同兴的方案也只是规划阶段，没有人能站在一年后说他是对的。如果同兴的方案最终拍了板，猛灌强运的风口还会更凶，所谓积毁销骨，在这个竞争明烈的行业，这一档子事很有可能扼住强运的势头。 孟强强心知自己必须要做点什么，他需要在眼下的环境里让强运浮出水面，或者说转移人们的视线。 实际上他也有了想法，但他渴望速度，他得尽快做点什么，不愿多熬一刻这样热锅上的日子。 一个午夜，孟强强一如既往把手机调为静音，并且翻过来放在枕头旁，他希望自己能睡一个好觉。可他脑海里填斥着的声音，像一根钢丝抽扯着牙疼的病人，他懊恼起来，这样懊恼了很多次，不知自己为何会变成这样。 黑暗如同山洞一般的屋里，忽然亮起一丝丝光亮，是从一个缝隙刺了出来，他敏锐地意识到是手机亮了。这一亮便亮了很久，而后再度陷入黑暗，可不久之后又如从前一般亮了起来。 他知道这是有人来电话了，而且打个不停，这个时间的来电牵了他的心念，他把手机翻过来，显示着一个陌生号码打了三次。 就在他望着屏幕的时候，这个号码又打了进来，犹豫了一阵子，孟强强按下了接听。 那是一个十分深沉的声音，他不说自己是谁，也无需孟强强的回答，只是在那自顾说着。 “孟总，知道为什么会有眼前这个局面吗？因为你从来没有自己的体系，强运再大，也只是同兴的一环。所谓的产销联盟，本质上你们都只是同兴的虚拟枢纽，同兴建起一丈塔，你们所得也不过三尺土。” “共赢是这世界上最大的幌子，清醒点想一想，同兴在做什么，而伱们在做什么，同兴能把西欧的货通达国内，而你们还在想着如何走出甘州。更讽刺的是，连走出甘州，还得借用它的渠道。” 这午夜时光，天地间只有这一道声音，字字沉定的话，听起来比任何时候都更扎实。 “看，眼前在清清楚楚告诉你，你无法牵头去做任何事，并非你不想做，而是你需要商量、需要合作，更因为你的产业没头没尾。作为青大的高材生，你一定想过改变，之所以不曾改变，与往事俗事行业事都无关，这只是意念加诸于人的，依顺与守成罢了。” 孟强强的冷汗逐渐凝结成珠，毫无觉察地滴流下来，不知为何他说不出话来，更加无法打断对方的话。 “甘州有着别处不能比拟的地利，掐住这里就是扼住西北咽喉，向东的事撬之不得，可是向西，这里终将是更大范围的纽带，这里才能诞生属于强运全新局面的产和销。” “换句话说，这就叫话语权，当自己的脊梁骨挺硬起来，你就会明白，所谓的行业舆论本质上就是欺压，它们从来不会去碰硬的东西。” “孟总，来日未必方长，有的时候，一子可定一盘。” “你是谁？” “只希望，你能把我的话录下来。” 说完这句，对方挂掉了电话。 许久之后，孟强强打开了灯，摸摸索索找到了一包烟。他回想着刚刚的话，如若只是当下的事，他应该不会听到最后。可这些话揽得极宽，宽到在不知不觉间，把人的情绪都拢了进去。 人、情、世、故，这通电话都说全了。 忽然手指缝发出一阵灼痛，孟强强猝然把烟头甩开，他的气性很大，一边搓着手指，一边又下床跟上去踩了几脚。 …… 第412章 十三港 第413章 十三港 陆地上凭借交通优势而形成的大型物流集散地，即为陆港，俗称“旱码头”。 春节刚刚过去，青岩空港柳知英的办公室，一个人正在做着汇报。此人从塔图城回来，柳知英觉得关于中亚的事不能只靠邮件来往，他需要当面与身在其中的人聊一聊。 “柳总，本轮兴建的陆港数量已确定下来，总计十三个，分布在各个国家。是由中亚相应的城市发起的外资招商，基本都位于中欧班列路线和各国铁路主干道的交汇处。” “陆港还是冷链陆港，有准确消息吗？”柳知英问道。 那人点了点头，“打造冷链陆港已经明确下来，那边的冷链环境和国内相比差很多，冷链建设完全没有铺开，这一轮基建属于辐射性的笼统框架，中亚内部也有意结网。” “规模上呢？” “没有定论，各地会听取应标方的建议，不同区位不同的体量，这些规划包括技术，应该也是中标的一大考量。这一次，我还听说……” “有什么尽管说。” “我听说一些欧洲国家的冷链企业也有意参与进来，利用中亚的土地和劳动力，并且就地取材，仓储加工同步启动，而后输送东亚、南亚和本国等多地市场。” 柳知英沉吟一瞬，这种模式是肉眼可见的大赚，以肉品冷链为例，用中亚的市场价格买下中亚的牛羊，再用中亚的用工成本把牛羊进行部位分类初加工，凭借陆港的枢纽顺利走入市场终端。相比产自鹿特丹的货卖到佛罗伦萨，差值可以倍计。 况且这十三港都有当地的政策支持，初级产品资源的调度上也会有所倾斜，以点带面，未来还会有众多依附的厂区，一旦这一步楔进去，前景无疑变得更加诱人。 可以预见，这些陆港能够应标，最看重的还是技术的输入、当地人才的培养，以及就业问题的清晰估算。 堆在柳知英面前的资料足有半尺多高，涉及到各个陆港的实地材料、不同地方大同小异的招标文件以及潜在对手的资料。这些潜在对手国内居多，除了刚刚所说的欧洲，居然还有南亚的企业。 南亚人做事的脑回路不可轻测，他们在冷链各方面的优势并不大，但这并不妨碍通过这样的正式接触，借助这个场合下探其他的事，比如油气。 这些都只会让事情更复杂。 柳知英原本不会对此事如此牵念，他的当务之急是让同兴三期准时上马，空港之重是同兴当下的大命题。而且他也知道中亚事胡殊同会亲自操盘，这是不容错过的机遇，也是无法避退的竞争大势。 同兴在中亚已经有所握定，将是竞争中的一把利器，这十三陆港若能攻克三到四个，排布在中欧班列的线路上，将开辟出地中海到国内的多国市场。 到那时，同兴将不再是开局一把剑、万里才见光，这些中间的陆港都是调蓄、调度和真切的市场辐射路径，一举让陆路的国际供应链不再遥远。 但柳知英没想到的是，此时胡殊同的身上，再也看不到从前的主动。 胡殊同从头到尾没有发出任何关于这件事的指令，按理说，中亚的声势甘州更清楚，他很难想象胡殊同对这件事置若罔闻。 为此，他在这个春节的时候还套了套话，但胡殊同并未流露出什么强烈的意愿，反而显得有些不堪驱驰，整个人神色沉重。 如若不是出了胡运同那档子事，这个春节胡殊同应该是不会回来的，他前前后后留在青岩的时间只有六天，而后又匆匆去了甘州。 柳知英打听到，这次甘州的事不是改一改方案就能落定，同兴还要把模式做得精细化，梳理不同地区的下游情况。技术问题、品种选取、对口订单，都需逐步落实，这里面几乎没有可以直接套用的东西。 如果只是这些专业的问题，还不至于如此扰人，更为关键的是，那边的舆论环境很不利。 而年前年后的杨成海，一直奔波于同兴配送的b轮融资，关文涛离开之后，许多事都要经关小曼之手。而关小曼几乎是个风投融资方面的小白，几家投资方之间的事她也很想弄个明白，而不只是见纸签字。对此胡殊同也有所交代，这让杨成海忙得更加不可开交。 虽然空港的工作也很繁杂，但让柳知英意识到，关于这中亚事，可能只有他能牵头做点什么。最重要的是，时不我待，轮廓已然清晰，蓄意落墨者恐怕在一两个月前就提笔了。 同兴再不做准备不做思考，拍马也追不及了。 这一次也是前所未有的舞台，同兴不曾有过这样的境外角逐，不曾有过与国际冷链企业竞争的履历。 柳知英连夜翻看起来这些资料，这么多年的竞争经验，如何脱颖而出，真要一言以蔽之的话，那就是“守正还要出奇”。 真正专业且用心的方案素来不是灌输，而是带着对方走进一个窗口，让他去感受自己所看到的东西，最好的代入才能得来最大的好感。这里面同兴有许多经典案例，多是来自胡殊同的分享。 就像一位导演说的那样，一部电影需要有开头、过程和结尾，但不一定要按照这个顺序。方案看上去是更轻易的东西，但此间门道是异曲同工的。 柳知英为此花了大量时间，随之也发散出来许多，但直觉上有的地方略显大胆、有些则似乎保守，沉入其中的他，满念自我的意志，一时难以跳脱出来。 于是乎，他连着两天给胡殊同打去电话，然而不仅无人应答，且无后续回电或信息，这很反常。 这让柳知英察觉到，他所看到的或许只是甘州的表象，那里到底在发生着什么，恐怕是更棘手的事。隐约间，他更是有一种胡殊同被“套牢”的感觉，这不由让人怀疑起来，那里到底还是不是纯粹的行业事。 不过柳知英很快拨去这些自己无法控制的事，他能改变的，只有这份方案的成色。专注于自己所能控制的事，是莫大的睿智。 几天下来，这间办公室变得像一个艺术家的居所，贴在墙壁上的、散在茶几上的、圈圈点点的、刻意撕下的，到处都是纸张。 至此，他唯一期待的是，像胡殊同这样的强人，脑子里应该从来不会只运作一件事。 …… paoshuba.com 第413章 驰援（1） 第414章 驰援（1） 胡殊同靠在车里睡着了，做着一个奇怪的梦。 他梦见自己坐在一个高高的沙发上，低头望着一个正在烧着的热水壶，水壶的外表是可以照见人影的不锈钢。 那上面景象飞舞，时而看见深绿的池水稠得像豆汤，时而仿佛又有犬吠在田园，画面格外立体。时而又浮现出很多个面孔，张着大嘴、鼓着眼球，流转其中毫不安定，显得十分诡异。 不多时，他听到咕嘟嘟的沸水声，旋即又忽然看到一把利剑从中破了出来，几乎与他贴着脸的水壶，嘭的一声爆了！ 胡殊同猛然惊醒过来，接着长舒了一口气。 此时车正停在两个县之间的一个服务区，随行的人都下了车。车门半掩着，两个同事正在车尾那里抽着烟，随即传来满是抱怨的声音。 “先说四个县，现在变成八个县，照这么下去还得往上加！这些事情本来就复杂，要我说，该磨就得磨一磨，效率高了反而更让那些人不当回事！” “呵！说千道万，我最想不通的还是胡总，这么做对咱有什么好处？二十多个人栓在这里，猴年马月才能回去！” “那强运整是一个白眼狼，发改委明明说的是衔接过渡，他可倒好，盘子一推全放到我们的桌子上。扶贫振兴全塞过来，一个县一个样，白天跑断腿、晚上写方案，什么时候是个头啊！” 话到这里，声音低了几分，“你知道当时胡总为什么要另找办公的地方吗？” “你又探到了什么风？” “我前两天听产业园那边的同事说，产业园很快要面临重组，到时候是谁的地盘可就不好说了，这背地里的事多了去了。那里最早是胡总打下的摊子，他应该是不想在那抛头露面。” “重组？什么意思？” “听说是要参照西北枢纽港，把国际货运独立出来，产业园要划分中亚市场大区，进行单独运作。” “可为什么胡总那里一点口风都没有？” 这人沉默了几分，“还能为什么，时过境迁了呗！当时我跟着胡总做产业园的方案，后来又随柳总在这待了一年多，那时候大事小事都希望同兴牵头开个会。现在嘛，很多企业都起来了，主意也更多了，这里毕竟不是青宁。” “这倒也是，除了眼前事我们什么都不敢提，大大小小一发酵，都成了引狼入室。” 陆陆续续，人们都回到车里，再度上路的时候，胡殊同睁开了眼睛。 “先不要去下一个地方了，我们回武关，把近来的做一个总结，休息两天再继续。” 胡殊同一行人当下办公的地方，是一个武关市较为偏远的地方，租下了一栋三层小楼，从寒冬腊月到春暖花开，起居与工作都在这里。 这段时间，胡殊同很少去发改委，需要沟通的时候便开一个视频会议，会议上也基本没有什么新的东西，无非是汇报当下与听取今后。 当初胡殊同提的订单农业，渐渐演变成一项繁杂的工作，简单来说就是“订什么单”，这件事没法一刀切，各地的营生有所差异，肉禽果蔬都含其中。一如全国各地都在申报的乡村振兴项目，规模大小、收益测算都需要落实在一份具体方案中。 方案也可分为上下游，原本这些更具体的内容，强运冷链做起来会更容易，多年的一线扶贫经验，甚至不需实地考察就能拿出数据与举措兼备的东西。 然而强运一方认为，就现今的政策环境来说，乡村振兴是一个更有提携的概念，此间衔接并非铁路并轨那么简单，而是需要更有前瞻性的统筹。 他们在发改委面前，陈述起来可能存在的狭隘之处，以至于不想产生误导。发改委听来也是这个道理，毕竟订单农业是由同兴发起，市场终端也要托付同兴，不必同兴全面揽定，可产地的品类与技术，由同兴夯实下来无疑才是最稳妥之举。 连日来，大把的时间花在路上，并且很多县非常认可强运这几年带来的改观，突然一个外省企业闯进来，有些时候并不愿意配合。这让业务之外，徒增许多调和的时间。 这天回来，胡殊同把大家聚在一起，人们的情绪很低落，除了摆在眼前需要攻克的难题，更有一种对待遇的不忿。以强运为首的当年整个武关集团，都抽了出来一身轻盈，谋求新的产业格局，缘何同兴步步深扎不见归途。 更是有人心里不平，这是一支水平极高的团队，莫说整合到一起，单拎出来都有不俗的把式。可这么长的时间，说句走村串户也不为过，同兴在甘州当真变得如此被动了吗？ 唯一让人疏解的，就是胡殊同一直陪在这里，不过这也给人们带来了一些困惑，凭同兴当下的业务格局，这位掌事者根本没有必要一直这么带队。退一步讲，空港、海港、转运中心，同兴可为的空间实在太多，又何必苦行于此呢。 只是这些都是想想而已，胡殊同的指示他们会无条件服从，以胡殊同的投入，哪怕人手再是紧缺，这一程也要走到底。 会议室里，再度开起来总结会，不过这一次胡殊同所言极少，面对接下来要与发改委开的会，他也没有任何交代。 按照惯例，都是先内部通个气，把许多材料提前备好，今天的他只是说了我们接下来要做什么，却无一句向上的准备。也就是说，当下的总结报告不知为何就此敛住了。 接近黄昏的日头，透着热烈的红晕，会议室的人们忽然听到脆利的车笛声。 胡殊同缓步走到窗前，把窗帘拉开一个缝隙。 他看到有四辆车排在楼下，车辆的最前站着一个女子，她很容易就找到了胡殊同的目光。 红日临摹着发丝、风影荡动着心怀，四目相对，她笑着向胡殊同招了招手。 旋即，车里下来了两拨人，胡殊同一眼便瞧了出来—— 一队是企业人，一队是学院派。 …… 第414章 驰援（2） 第415章 驰援（2） 栾平欣带来的两队人，一方是青岩制冷的技术人员，另一方则是她从母校隆大请来的团队。胡殊同在酒店里为人们办了丰盛的迎接晚宴，这些人有的专于品种技术，有的则有丰富的扶贫经验，来之即用。 栾平欣深知胡殊同的困局在于事情过于细琐，需要兵分多路，才能完结这个甘州的篇章。许多流言都传入栾平欣的耳中，她不愿胡殊同一直奔赴在这里，才是最重要的事。 晚宴过后，夫妻二人走在人影寥落的街道上，好大一阵子，二人都很沉默。 “你知道的，我带这么多人来，并不是为了配合你。你能做的事，我们这些人也能做好。” “平欣，事情已经进展到这个地步，我还是跟到最后。” “伱要么回同兴，别再让大家心里打鼓，要么就回产业园，去做更需要你牵头的事。” 胡殊同摇了摇头却不说话，栾平欣把手松开，她不明白胡殊同这一次为什么如此反常，在她看来这里完全可以有人替代，根本无需胡殊同亲力亲为，可他却固执得可怕。 “不要和我说事情总要有人做，也不要说什么走一步看一步，我就问一句话，中亚的十三港你是不是打算放弃了？” 胡殊同的回答都让栾平欣阻死了，“我们聊点其他事。” “还有什么比这更重要，来这里之前我先去了产业园，怎么连同事们的办公环境都变了？中亚业务部就直接挂在了强运的名下，中间连流程都免了，人人都在膨胀，只有我们被压缩。你却还一头扎在这些繁琐的事上，况且做成了也未必是我们的成绩，强运来一份扶贫总结，那才是喜闻乐见的成果。” 胡殊同抄起兜来大步向前，栾平欣跺了跺脚紧随上去，“八棍子敲不出来一个响屁，烦死了！” “殊同，强运已经把十三港的竞标案拿到发改委了，这是要用甘州的大资源来做支撑。产业园摇身一变就成了接通十三港的枢纽，你再不动，国内国外这些年都白忙活了啊！” 胡殊同停下脚步，“不管怎样，手头上的事得先做完。” 栾平欣也停了下来，忽然不再说话了，当胡殊同转过身去，看到栾平欣的眼角闪着晶莹的泪光。 “你以为我想说这些，我是替你感到不值！产业园是怎么来的，因为它壮大了多少企业，同兴为这里开了多少渠道。可现在呢，他们合起伙来把你拱到田间地头，累死累活拼几十个方案！” “殊同，我们的家业已经不小了，什么产业园十三港，你说不做我们就不做。但是不能一边驱着我们做事，一边收拾摊子成全了某些人的事，与其这样还不如回到同兴不闻不问。” 胡殊同上前拭着栾平欣的眼泪，“你说的没错，人们都对成果喜闻乐见，所以我们也需要让人看到格外直观的东西。相信我，这段时日绝对不是荒废。” “那十三港呢？” 从胡殊同的神情，栾平欣第一次意识到仿佛当下与未来有所关联，但她忖度不出关联所在，这根本是八竿子打不着的两件事。 正在不解的时候，胡殊同的手机响了，他开了免提，对面是一个熟悉的声音。 “老胡，你可真把我愁死了，你知道的我最不擅长搞这玩意，要不你过来一趟，给我个框架也行呀！” “你少谦虚了，方案搞不定，连报价也不会做吗？你要是做不了，手底下的人干什么吃的。” 那头沉默了三四秒，而后语气就更熟悉了，“你大爷的！要不是你破同兴，你以为我乐意亲自抓！整天都要忙死了还得担着你，就属你不消停！” 不过紧接着，语气又平缓下来，“老胡，这差价到底怎么做，从哪方面入手才能显得第一不太假第二很真实？” “不着急，你慢慢寻思，总之我们是战略合作伙伴就是了。” “伙不伙伴的都好说，超级伙伴金牌伙伴这都行，可问题是……” 还没有说完，就见胡殊同直接挂了电话。 栾平欣瞪着眼睛对着胡殊同，“你们这些人平时就是这么交流的？” “管他呢，笨得很！” 转瞬间，栾平欣心安了许多，这个来电的人是她始料未及的，满心牵在竞标事，忽略了中亚还有这样一个来头。 而且这来头很是不小，那是早已在中亚铺开局面的，江宁工贸。 这些年里，江宁工贸租林伐木，并且收购当地的钢厂水泥厂。在十三港之前，中亚保税区贸易区的很多冷链建材都来自江宁工贸，并在液化天然气的冷链建材领域，业务发展迅猛。 …… 四月下旬的一个上午，春夏之交的阳光，暖煦之中藏着几分火辣。 一辆车行在青岩的大道上，路边的花开始艳丽，翠绿的树木开始扩叶，鸟儿的声音与这种欣欣向荣融为一体，轻灵雀跃。 车开得不快，后排放着一个婴儿座椅，只见他横起两条小手臂，脑袋向一边歪着，呼呼睡得正酣。 可就在车非常平缓地停下时，不知为何，他突然醒了过来，没有哭甚至没有动，只是睁开眼睛看向了车窗之外。 不一会儿，他看到一个身影把自己罩得严严实实，那是一个特别高大的男子，挡住了一切。唯独让人不解的是，他好像很没有出息，话也不敢说、手也不敢动，只是僵在那里流起眼泪来。 胡运同获得假释，提前出狱。 …… 第415章 谁与争锋（1） 第416章 谁与争锋（1） 胡殊同这天从外面回来的时候，看见何劲如把车停在楼下，车门打开着坐在里面。乍一见面的时候，何劲如面有惭愧之色，自那日办公室分歧之后二人便再也没有见过，谁也没想到，事情最终会演变到这个地步。 说起来，何劲如的日子也不好过，雄关冷链本就是个组合体，随着业界声势的不断发酵，他的意见与所有人相左，拗不得许多大势头，已经逐渐被架空了。 “胡总，现在这个局面其实是有些向上的通道出了问题，行业的有些人在蓄意蒙着一些事，临到眼下已经走入一个既定的模式。到了这步就算了，我劝你早做打算。” 话虽含糊，但胡殊同听得明白，“我心里有数，何总费心了。” 何劲如见胡殊同似还有所坚持，他犹豫了一瞬还是补充道：“你当前做的这些方案，不仅在发改委那里，在行业里都已经不新鲜了，甚至没有再提的必要了。这些方案与扶贫工作挂钩，昨天开了扶贫工作总结会，由你的方案顺利过渡到乡村振兴。伱知道的，这是新的战略，意味着一切要有新的举措，至于脱贫的事嘛，该表彰的已经表彰了。” “而且……你的订单农业是把产业园作为端口，而产业园二期已经获得批复，同兴应该没有接到任何资料。所以说，你做得越多，就会有人拿更多的现成，既然这样你还奔个什么劲呢，都是行业人，多多少少得做事才行。” 胡殊同听到这番话，不由望了一眼何劲如，这一刻当真让人觉得世事无常。 “多谢何总提点，我这边也的确到收尾了。” 何劲如点点头，而后露出几分惋惜，“你的那些县市方案真的不该那么早就兜出去，一次性拿出来起码让人印象深刻，怎么还弄成了细水长流呢！发改委那里一直认为这是企业之间的衔接，不会管那太多。他们看的是成果，你这样的奔走，保不齐只是以为互相说好的分工而已，到头来……唉！” “已经这样了，不提也罢。”胡殊同淡淡回了一句，而后又问道：“何总曾说需要的话可以打配合，这话还算数吗？” “自然算数，可是方案早已被看穿了，这点我真的无能为力。” 胡殊同摇了摇头，“并非方案的事，据我所知，中亚十三港的事也到了落定阶段，近期应该会有大型的会议。” “就在后天，他们的方案已经改了好几轮，前段时间又去中亚做了二次调研，我想这场会议上，事情应该尘埃落定了。” 何劲如不明事情怎么又说到了十三港，这更是攀不上的事，不由提醒道：“这次他们打的主意是政企联动，城市与城市之间出面对接，可以理解为通过这个渠道把冷链的尖子生推介过去，这个大后盾绝对是角逐十三港的利器。” 话到这里，何劲如一怔，“胡总莫非是想参会？” 胡殊同点头道：“你也知道，现在同兴出面多有不方便，要是自己张罗恐怕又让很多人大加防备，说不定提前就给摁住了。所以何总能否向上沟通一下，就以企业观摩学习的名义，给个旁听的位置就好。” 这旁听二字让何劲如叹出声来，心神都跟着拧了一下，这个同兴沉落的过程，何尝不是自身难以释怀的失落呢。遥想元旦那时，自己是何等的心怀野望，准备与同兴大干一场，可如今，却沦落到给人一种卑微之感。 何劲如坚定地点起头来，“一个名额的事而已，交给我！” 会议前一天的晚上，胡殊同从皮箱里翻出来那套以备不时之用的西装、皮鞋和酒红色领带，他认为这套行头会给自己带来好运。 栾平欣熨着衣服，熨得极为细致。 胡殊同的情态让她觉得，明天是个战场。 …… 发改委最大的会议室里，坐着五十多号人，正中的一个长条大桌前，不乏一些熟面孔。 除了孟强强，还有很多当年武关集团何劲如的合伙人，这一批最早把业务做大的行业人，无疑是当下的中坚力量。 靠墙的地方摆满了椅子，胡殊同和栾平欣的位置在窗边的一个角落。不过即便这么一个不起眼的地方，孟强强还是在进来的一瞬便发现了胡殊同，他们的目光没有交集，又仿佛余光撞在了一起。 孟强强没有因为胡殊同的出现而产生任何波动，事情走到今天这一步，何止木已成舟，连船篷都搭起来了。 会议开始后，以强运为首的企业大是陈述有关十三港的战略，在他们的摹绘中，十三港被定义为“中亚陆港圈”。不过战略之所以称为战略，更远更大是最起码的素质。 随着他们的视角一直向东南看，便看到了国内的“大湾区”，不得不说，从距离上来说，武关产业园几乎就是一个居中的位置。由是一来，便出现了一个堪称夸张的辐射半径。 他们也在强化中亚陆港另一重的使命，依靠中亚价格优势加工企业自身的产品，从而只需一次调度便可输往大湾区。 值得一提的是，大湾区方向有很多已然成熟的市场终端，其中也有多个是当年武关市出面洽谈得来的资源。更重要的是当年的武关集团都在做大，累计七千多万的冷藏车补贴都用在了这些企业身上，再加上产业园二期的规模，调度能力变得强悍起来。 一个新的产销联盟，仿佛要诞生了。 不多时，让人毫不意外的，乡村振兴从板块也被纳入进来。 并且，他们提出来一个让人眼前一亮的举措—— 这些县市的农产品，除了销往大湾区，还可以借武关之地利通达中亚，再依托产业联盟持有的中亚陆港，把出口到中亚的货快速打入市场。 至此听来，方方面面都在切题，做好了流通端又妥切了振兴事。也因此在新的格局中夯实了核心地位，流通的本质、产业的兴盛，不正是这些东西吗？ 莫说旁人，理智地想，连栾平欣也觉得这等战略没有什么可以挑出来的毛病。只是就这么堂而皇之拿出同兴的成果来用，让人不齿。 可是，她却觉得一旁的胡殊同气性很大，仿佛随时都要发作。此时再说方案被盗用为时已晚，栾平欣有些担心胡殊同为此而争闹。 然而谁也没想到的是，一切的前提都没变，胡殊同却给在场的所有人，摹绘出来一个，新的冷链流通世界！ …… 第416章 谁与争锋（2） 第417章 谁与争锋（2） 战略讲完，到了研讨环节，原则上根据以上内容，人们可以畅所欲言，那些拿到大资源准备去中亚竞标的企业，需要现场答疑。 实际上在此之前已经度过了多轮答疑，只是从来没有同兴的参与罢了，今天这场会议，各方都是奔着拍板而准备。 刚有一丝沉默的时候，胡殊同站了起来。 “我在此只有一个问题，一个关于乡村振兴的问题，从各县市走出去的货，哪些是销往大湾区，哪些又准备投放中亚市场？” 胡殊同的这个举动是很让人意外的，不过并未迎来长时间的思量，很快便有人回答了胡殊同的问题。 “届时由产业园来调度，我们会根据大湾区的市场与中亚市场进行综合考虑，从中寻找溢价更高的市场，这一直是我们流通方的宗旨。” 胡殊同反问道：“届时是何时？没有前期的价值测算，货在市场面前永远是被动的，农产品需要一个养殖周期，一旦固定下来将是一个家庭十几年几十年的营生。作为流通方，总不能是货到仓里才想出路？这样怎么保证长线收益？” 对方蔑然摇头，“市场是动态的，谁能一开始就量定终端收益？” 人们丝毫不怵胡殊同，因为摆在眼前的县市方案就是同兴做的，如果说这些品种无法从终端得来收益，那就是同兴在打自己的脸。 “同兴可以。” 胡殊同神态巍然，请求出示同兴方案，场中很多人都觉得多此一举。 然而，当看到这份方案的时候，几乎所有人都傻了眼！ 这个县市的方案人们并不陌生，它刚刚才出现在那份浩大的战略框架中，一模一样的地点、一模一样的规模，可是农产品的品类，却从蜜柚变成了麻椒！ 也就是说，同兴在同一个县市，做了两套完全不同的方案！ 而且这第二套方案，从来没有人看到过。 接下来是密密麻麻的测算数据，为了防止人们看得云里雾里，胡殊同来到了屏幕旁细致讲解起来。 “蜜柚是针对大湾区市场，是同兴曾提出过的国内订单农业，而如果我们能打通中亚市场，那里素来不缺甜的东西，调味品才是增收的更优选。这是同兴总结下来最近五年出口到中亚的调味品数据，相比蜜柚投放大湾区，我们得出18倍的农户收益。” 紧接着画面一变，换了一个县市，把从前的瓜类种植变成了活力菇菌类养殖，所针对的依然是中亚市场，而同兴的展示到此为止。 如一幅盛景难辞的画，同兴在此仅是舒开了半尺卷轴，这是无人具备的一线实探，远比从前的项目要令人醒目。而更为重要的是，同兴为此而植入的技术，那不是一颗蜜柚半秋黄、等待时令不匆忙的事。 半年多了，这里聚了多少专家学者、多少技术强人，为什么是麻椒茴香、为什么是高原菌类，除了选品，还有种子技术、培育技术、增产技术。 同兴不会额外建厂做调度，这是胡殊同最早就阐述清晰的事。但一个针对国外市场的技术中心，已经在胡殊同的脑海里回荡多日，只是这一切只有他知道。而若今天搏不出一个局面，这些后续将永远湮落在脑海。 现场的人十之七八怔怔以对，只因眼前的呈现格外新奇，市场的规律无法控制，但市场的空缺肉眼可见，竞品越少才越容易长驱直入，这是无比浅显的道理。 不夸张地说，胡殊同这次就是撼场子来了，对方的那些战略在他看来，纸上都对、走起瘸腿，拿圆规画个圆天底下谁人不会，冷链的扎实在于细处、在于可见。 更是毫不自负地说，放眼冷链一途，他们还差得远！ 胡殊同的情绪也不同往常，除了行业事还有这段令人无以遣怀的时光，有些时候，同兴就像被踩进了石板下，靠着一丝缝隙窥得几许光亮。他的身边充斥着不甘不值与不解，如果说要等一个爆发的时刻，那么一定就是现在了！ “中亚十三港，现在还只是一片片荒地，你们所说的中亚陆港圈，那是三年五年之后的美好。你们需要等待，需要等一块块软木、一块块玻璃棉、一层层水泥砂浆，还要量月台的大小、托盘设备的跟进。” “而到了那个时候，振兴早已不是当下的局面，我们可以等待，而家家户户又有谁会等待这样的营生。做不好当下急需的流通，所谓陆港对振兴的作用，意义何在！” “同兴在塔图城有二十万吨的工厂，有三分之一的空间可以用来租赁，县市的货现在就可以发到中亚，走中亚国内的铁路集装箱的路网，开启第一轮的市场。同兴还有保税区的工厂，收取甘州原材在保税区加工，从保税区拿到溢价。路从现在开始走，没有想象、没有估量，有固然已在的厂区，未来各大陆港的由点带面才更值得期待！” 时间概念，是胡殊同自打来到甘州便深深牵着的事，前景越广的同时意味着空间越小。大潮大浪之所以让人觉得汹涌，因为留给人的喘息时间越来越少，在这个行业，想方设法变出来时间的，才是最能抓住机遇的人。 人们听着胡殊同的话，不知不觉间已然调转了“枪头”，此时一想这全非县市那么简单，这个人真正的心思，是要谋十三港！ 栾平欣搓着手心的汗，此时她一切都明白了，那个最能争的胡殊同回来了。他从未远离、从未漠视，记得发生过的桩桩件件，以及我们该如何反击！ 当下这般态势，更让她看到一种不曾见过的火力全开！ 他全无收敛，他要毕功一役！ …… 第417章 聚首 第418章 聚首 甘州邀请了行业协会和业界专家对两份方案做着进一步评估，俨然这不是二选一的事，而是非此即彼。无论产业园还是中亚竞标，都不应出现内耗，况且资源的集中才更有希望脱颖而出。 也就是在这个时候，胡殊同离开了甘州。 与此同时，同兴正式走进十三港的竞标轨道。 一周之后，各地的标书正式下达，这里面却出现了一个令人始料未及的情况。原本按照业界的预估，这十三陆港的竞标流程全部走完恐要大半年的时间，各地都有不小的差异，一个接一个山头啃下来，需要给企业留足准备的时间。 然而让人大跌眼镜的是，十三港的竞标流程被压缩在一个月内，集中在整个七月，距离当下最近的一场只有二十多天的准备时间。更惊人的是，有些相隔千里的两个港区，竞标日期只隔了一夜。 细想来，原因也不复杂，此十三港没有统一的招标方，而是分布在各个国家和地区，都是由城市牵头。如果招标方之间不愿花时间精力沟通时间事宜，那么就容易出现这种集中摆擂的情况。 这无疑在一开始就打乱了同兴的计划，同兴无法按部就班通览十三港，也没有办法集中优势力量逐一攻取，当下最切实的举措，只有兵分多路。 实话说，即便是一家企业准备投标全部十三港，也没有全部吃定的信心，国内外竞争方在四十家以上。此外还有地利方面的因素，比如更靠近欧洲的陆港，一定是欧洲冷链企业角逐的重点区域。 对同兴来说，当务之急是要定下来准备投标哪些港区。 提案和执行，是两个逻辑，在这个阶段，挖掘一切资源帮助同兴先把运营权拿下，才是最重要的事。愿景这些东西家家描摹得都不会差，在这许多未知面前，拿到一些公信力方面的资源显然更抓人眼球。 同兴不能把鸡蛋放在甘州这一个篮子里，国外的情况不同，国内的情况也不同，能够支撑同兴的还有大可挖掘之地。 所以，胡殊同回青岩的第一件事就是去找雷小溪。 雷小溪也没有让胡殊同失望，他不仅了解十三港的动向，还在版图中圈定了一处他所认为最合青岩发展的港区。 这座陆港叫做“霍兹港”，在塔图城西一百八十公里的地方，在雷小溪的计划中，随着港口的兴起，这里可以开设一个青甘欧的站点，蓄力打造青宁农产品的转运中心。在政策上，他已申请到包括境外合作区补助、一带一路实业投资大额贴息等多项惠利。 不过这些都还只是停留在想法的层面，具体的落实需要同兴根据自身汇成具备竞争力的方案。 胡运同出狱三天后便开赴云城，b轮融资的事也得到快速推进，这让杨成海终于腾出手来。 久违地，三人齐聚同兴本部。 此时此刻，一张硕大的十三港区位图出现在三人面前，这是一个重要的议题，它将决定哪些是同兴入手之地。 在柳知英的现有方案中，“网与网的对接”是一大亮眼之处，具象来说，如一个头向西躺着的葫芦，中间的地方就是勒山山口。 在各个港区的提案中，国内的布网应该成为一个模块性的东西，为每一份方案做背书，向中亚彰示东方的纵横大市场。而中亚的陆港之间，也不应孤立来看，他甚至大胆提出，虽然我们没有得到任何的运营权，但在提案时，凡是同兴准备下手的港区，都可以贯连起来进行阐述。 这很好理解，也可以说是这种并行式提案的一种技巧，因为在招标过程中，招标方之间都不晓得其他港区的倾向，如果同兴能在中亚铺一张网，对不同的人说相同的话，会产生一种心理暗示。 况且同兴不做框外之事，只言流通大格局，退一步讲，就算最终不是同兴主导，谁又知道那运营方是不是国内的合作伙伴呢。 柳知英的策略很快得到认可，接下来就是这张来自中亚的网如何编织了。 “我们在塔图港的优势很大，这几年除了基地还有技术中心，并且接下来的三年合作计划的框架也已经敲定，这座陆港我们只需把这份框架进行填充细化。” 胡殊同点头道：“塔图港和霍兹港互相比较熟悉，功能上也存在相通，有些内容我们可以平移过去。” 旋即三人把目光向南看了看，“甘州当下的准备，集中在比什港和撒尔港，这两处市场相对活跃，更有利于大宗产品的去化。” 话到这里，杨成海忽然眯了眯眼，“既然有甘州带头也有青宁带头，我们为什么不再多伸伸手？” 柳知英皱眉道：“往哪伸？” “别的不说，明赫可是欠我们不少，空运一把闸、两头同兴跑，都这么长时间了一点回报的意思也没有，就跟借钱一样我们不提他是从来不会提的。明赫在整个明江的话语，不比我们在青宁弱，这一次，如果它也要竞标那就得带上同兴。” “可它要是没这个打算呢？” “那就更好了，我们在南线的货竞争压力更小、市场消化率更高，未来中亚的货如果走南线，这里面的市场数据就是我们的一把杀器。” 胡殊同和柳知英微目以对，片刻懂了杨成海的思路，实际上在竞标之前我们就可以绑定盟友，有些资源我们攀不到，但盟友自有盟友的手段。 杨成海接着道：“实际上明赫最好不要参与，再过一周我们与它沟通，别的不说都放在吞吐量上。到那时它想操办也没时间了，明江一旦开始做事，就和当下青宁在做的一样有力。” 紧接着杨成海食指落定，直指十三港中最具南北输送规模的一个大港—— 哈曼港。 …… 第418章 序列 第419章 序列 胡运同回到云城不久，朱士槐也从外地赶回，一个小雨淅沥的黄昏二人见了面，这也是他们的初次见面。 不过在内心里，朱士槐对这个人并不陌生。在从前听过不少关于胡运同的传闻，很多人说此人做事张扬、行事雷厉，和许多云城本地企业称兄道弟，大兴酒桌上的一套。 可当真正见面时，朱士槐却发现这是一个颇为沉稳的人，重归云城已经有十多天，不曾听过任何转运中心之外的动静。而云城的许多企业也为他的这等静默嘀咕不已，使得当下有一种奇异的安静氛围。 再看此人情态，眉宇间不急不缓，目光不茫也不锐，很是一副平和的样子。有那么一个瞬间，让朱士槐觉得，他与胡殊同有一种说不出来的相似。 朱士槐仍然在跑空运的事，这次回来是胡运同打了电话说有要事商量，业界的许多动静朱士槐都看在眼里，已经猜得七七八八。 胡运同毫不避讳，短暂寒暄之后便进了正题，“想必朱总也很清楚，十三港的竞标有很多难以控制的变数，情况错综复杂。对同兴来说，当下能做的就是尽量广撒网，抛开别的不谈，概率上也不能被落下。” 朱士槐心知，虽然日程紧凑，但同兴可以组建数支精英团队，断然不会下孤注。况且此间形势难测，自身的优势之外，还要看对手的实力，绝对不能落到失一城而满盘输的地步。 朱士槐点点头，“胡总的意思是，云城也该有所发挥。” “没错，而且云城的方案并不复杂，秉着我们当下所在的这块地方，以国际物流园作为主力输出，把集中再分配在陆港那里说透，就可以实现一份强力的方案。” 朱士槐思索一二，这确实是一个值得大书特书的点，而且这么多年云城往往是被动引入，很少有主动出击的时候。这一方区位，在国内国外任何场合都是不可忽视的地利，体现在方案中，自有不可取代之处。 “我觉得可行，不知胡总有哪些需要帮忙的地方？” 这时候，却见胡运同不再说话，而是抽出一张地图来，其上有一处被红笔圈住，写着“凯克港”。 而后再说起话来，显得有些不着边际，“朱总，说千道万先有港才有路，只要港起来了，凭借同兴的运营，任何规划都有亮眼的前途。所以说，当务之急是用尽各种办法拿港，先抢下名额，再说排列组合的事。” 朱士槐点头道：“是这个理，归根到底都是流通的事，到时候三港有三港的整合、四港有四港的调度，空间大得很。” 只是让他狐疑的是，至此他也没明白胡运同打算让自己做什么，隐约间不是配合那么简单。 “我前几年运营云城的时候，到处都能听到朱总的名号，在这片地方，朱总是企业、市里都最能吃得开的人物。” 这高帽一戴，朱士槐瞬时有些明了了，怪不得他讲那么多，复杂的不复杂的都撂了出来，原是捧上高座再言堂前。 “胡总莫开玩笑，我没记错的话，这个凯克港是十三港的第一场，二十天以后开标，两周之后就要递方案。现在所能看到最清晰的东西，恐怕就是这张地图了，要是能容我两个月的时间，或许可以考虑一下。” 胡运同面带微笑，把地图又往前推了几分，“以我做方案的水平，给我两年时间我哥都满意不了。朱总，现在同兴最缺的是统筹陆港的带头人，二十人的团队已经为你备好，包括我在内随时听从调遣。” 朱士槐沉默一瞬，立时让胡运同的目光更加有定，沉心做云城的竞标，在与同兴熟络的人中，没有人能胜过朱士槐。 他带着云城企业，成功把物流园的六带纳入自身运作，这两年来无论空运业务还是枢纽招牌，朱士槐奔走于此，一如从前切换着各种身份，做了不少实事。所以说中亚港涉及到政企联动的事，他是最有希望快速拿到资源的人。 “朱总，没有人能打包票一定成功，包括我哥在做的方案，大家都是尝试。这件事除了自己还要看对方，保不齐最硬的拳头打在了最硬的骨头上，也有可能一片区位就被对方视为最诱人的前景，一切都说不准。” 朱士槐依然沉默，打心底说他并不抗拒这件事，但令人忐忑的是，一旦应下来，意味着他要“打头阵”。更重要的是，他不清楚同兴在十三港下了多少注，如若只有三三两两，自己的成败就会被放大。 胡运同看出来朱士槐的忧虑，他也不再多言，而是拿出一支记号笔，圈起来一个又一个名字。 渐渐地，只给朱士槐看得有些傻眼。 几乎是在同一时间，柳知英奔赴隆台，受到青宁发改委的提点，这里也是一块不容错失之地。而且相比其他地方，同兴在隆台的产业可谓夏花正盛，所涉及到的业务领域也更纯粹。 由此一来，同兴多年的耕耘，遍地开花。 这不是青宁一方对十三港的反复灌输，而是多个政企合作的端口。一如柳知英的策略，我们在每份方案中先总后分，把同兴在国内的产品优势、渠道优势、政策优势，全面播撒开来，这才是真正让人醒目的网！ 而这些都在奔赴着一个新的符号，那就是陆路在当今时代的势能，某种意义上说，它并非串联与流通这么简单，但它又一定需要串联与流通。 这一大波提案的精要人皆领会，先夺城池再论生计，至于方案的内容，只要不越界都是好把式，同兴放手一搏！ 至此，同兴中亚港的“作战序列”呼之欲出。 胡殊同做甘州的比什港和撒尔港，柳知英做隆山的布诺港、杨成海做明江的哈曼港、朱士槐做云城的凯克港。 此五港之外，还有难度相对较低的塔图港和霍兹港。 胡殊同对此没有做任何预期，更也没有碰头会之类的交代，只需向前不论成败。 人们很快四散而去各自奔走，每个人统筹一方，只为最终的道途。此间没有任何多余的纷扰，他们只是约定了一个时间。 到那时，带着各自团队、带着应标方案。 在塔图城会面。 …… 第419章 首战 第420章 首战 胡殊同最早来到中亚，并在第一时间与姜志鹏见了面。 未来的十三港，快速把冷链基建推动起来是一个非常现实的命题，从中便不难看到江宁工贸的优势。除了建材技术，更兼着强大的地利，江宁工贸在这里有一处总厂和三座分厂，可以在各个国内调度，基本不存在通关的问题。 这在胡殊同看来，在方案中值得重点阐述。利用这段时间，同兴与江宁工贸发起实质性的举措，双方签订合作协议，江宁工贸将作为同兴陆港建设的独家建材供应商。 姜志鹏内心明白，如果同兴在这里无法拿下陆港，今后这份协议也就无从谈起。如果同兴能拿下几处良港，未来有着很大的操作空间，除了大枢纽的建设，还有随之涌起的下级调度中心，这足够江宁工贸拓展业务了。 不久之后，同兴的各个团队接连抵达塔图城，在开了一个方案汇总的会议后，人们奔赴各自的战场。 虽然同兴各方案的侧重点不同，但此时看来每一份方案都较为立体，合作的维度也不仅仅是企业事。也正是基于这些多有挖掘的地方，带给人们很充足的信心。 与此同时，传在业界的风声越来越多，国内来了许多行业巨头，包括早在渔博会时闷声发大财，一举拿下十几家实力稍弱产品方的华威冷链，连昌运这样的海运大鳄也参与进来。 胡殊同更是看到，当年一同角逐武关产业园的企业，在这时卷土重来。 国外的势头同样汹涌，其中有多家欧洲冷协推举的企业，无不是辉煌的历程、过硬的资质。 时间来到七月初，一场围绕陆港的竞标大战，就此拉开序幕…… 最先出场的朱士槐压力深重，虽然在胡殊同那里一直是尽力而为四个字，但在朱士槐看来，闯进第二轮是底线，这当头一炮意义重大。 十三港在流程上相差不大，凡是通过审查的企业在第一轮集中亮相，而后根据数量对砍，剩下的企业三天之后开启第二轮提案，这也是最后一轮。 虽然两轮之间的时间很紧凑，但完全操作得开，因为在竞标的过程中，第二轮的方案绝然不是新方案，而是根据现场问答环节揣摩对方的用意，做更有针对性的补充和深化。 凯克港的申报共有十二家企业，从现场的情况来看，事后的朱士槐表面谨慎但内心有着很足的信心，成为这六分之一应该问题不大。 就在朱士槐等消息的时候，霍兹港的竞标启动了，在同兴内部的商讨中，霍兹港的方案与塔图港多有相似之处。因为胡殊同要做更为复杂的比什港和撒尔港，所以霍兹港的方案便交给了颇为熟悉塔图城的柳知英。 这一天，夜很深了，胡殊同还在做着方案。 整个过程中他的时间是最充裕的，比什港和撒尔港的提案在月底，相比朱士槐，他几乎多了一个月的时间。 这两处陆港，甘州极为关切，且单独成立了一个部门随时与胡殊同沟通。毕竟这里与多处挂钩，从订单农业到出口农业，还有他曾在发改委会上承诺过的流通大局面。桩桩件件都要落实在这份方案中，这让胡殊同无法彻底撒开手，所要兼顾的实在太多。 在具体的内容上，甘州花了大力气，地理区位的原因，让这些陆港对甘州的意义要远大于青宁。多日以来胡殊同对这两份方案做了很多取舍，但距离甘州的意志总还是有些出入。 心念繁复之际，胡殊同来到窗前，虽然少有灯火，但月色不错。正在他凝想的时候，他忽然看见一辆车朝这边驶来，不多时停在了楼下。 副驾驶下来一人，司机离开以后，他却并未急着上楼，而是从口袋摸出一支烟，随后坐在了树荫下的石牙子上，转瞬间便看到了浓烈的烟雾。 大概一刻钟之后，他才缓缓站起身来，随后上楼敲响了胡殊同的房门。 进来之后不等坐下，胡殊同便看到朱士槐的目光既有惭愧又有不甘。 “胡总，凯克港没能进入第二轮。” 胡殊同点头不语，按了一下开关，热水壶很快响起咯噔噔的声音。实际上在他看到朱士槐从车里下来的时候，胡殊同就已经知道结果了，如果事情顺利，朱士槐是没空找自己的。 “不碍，各地的情况都不同，大家的心里都有准备。” 每一场竞标都是一个单独的环境，凯克港与撒尔港分属不同的国家，胡殊同对自己方案的判断，无法套用在其他地方，任何情况都有可能。 “况且凯克港的位置比较靠西，好几个欧洲冷链企业都想拿下那里，难度原本就很大。” 朱士槐道：“我看到了欧迪冷链，是凯克港最被人们看好的一家。” 话到这里，胡殊同沉默了几分，这个欧迪冷链正是中隆欧冷的外资母公司。 沸水声止，屋内又陷入安静，正在这时胡殊同的手机忽然响了。 但是在接听之后，胡殊同却一个字也没说，整个人神色肃然，无意识一般挂掉了电话。 “胡总，怎么了？” “霍兹港，也停在了第一轮。” 朱士槐瞪大眼睛，有些不敢相信自己的耳朵，霍兹港和塔图港可以说是兜底的存在，也意味着所有同兴团队最后的心理防线。 两场竞标接连失守，而且连站上最后一轮的机会都没有，这对每个人都是强烈的打击。似乎是，从一开始就误判了形势。 至于压力最大的，无疑就是接下来的杨成海了。 而且，哈曼港是杨成海主动请缨，虽说这么多年见了无数大场面，这一刻他还是有些紧张了。 …… 第420章 第一港 第421章 第一港 杨成海没有高学历，行业技术方面在同兴更是排不上号，但他却是同兴最为务实的人。 这与他多年来主抓的业务息息相关，想把配送做大做强，就要杜绝空吆喝、虚排场。微仓的数量、车辆的调度，这些真真切切看得见的，才是配送兴盛的不二之法，才能让城市之间的配送在固定的小时内达成，让城市内部的生鲜到家精确到分钟。 所以在杨成海的方案中，没有愿景图、没有计划表，他所指向的，惟有强大的中国市场、真实的同兴脉络。 杨成海讲方案，从来不会按部就班、逐字守句，这一点与胡殊同很像，本质上那只是工具而已。 “同兴最想告诉大家的，其实只有两个字，那就是成熟。不仅市场和业务这些生意事，成熟在任何一个地方，都显得更可靠。比如一个成熟的人，才能当得起更多的寄托，因为他没有那么多假如，更不会让人担心未来的变数。” “同兴十五年历程，从来不忘的一件事便是开拓，同兴的框架可以回答所有的假如。假如我想把货去到中国的沿海，假如我想根据中国的习惯改变对原材料的加工方法，假如我想把大量的货先做仓储再看市场，这些都没有问题。” “甚至于你们的条件可以更苛刻，假如想在哈曼港租库，做某一种中国产品的唯一代理方，或者想在保税区利用同兴的工厂加工产品，再或者绑定同兴的国内渠道，做产品的优先级。这些完全谈得来，毕竟老成持重的人，从来不会随便发脾气。” 这一席话很是不同往常，台下的情景一点也不严肃，人们饶有兴致，想看看这个人如何拆解自己的方案。 “很多人喜欢探险，去崖洞、往深山，花很多钱购置装备，但应该没有一个人愿意花钱探索生意上的未知。同兴不会告诉大家两年之后走到哪一步，更不会让大家担心多式联运如何并轨的问题，因为这一切都在眼前。” “在同兴的框架里，从陆运到空运，从大仓到微仓，到处都在盘活冷链大体系。这里肉品、乳品的低温运输，葡萄酒的恒温运输，当日入关当日出关。向中国的东方、西南、东南，我们的实力足以把哈曼港打造成境外的辐射点。” “不瞒各位，我们并没有做哈曼港产品的收益测算，这一份是塔图城近年来出口到中国的收益数据，我想用它做一做对比，比对未知的测算，更加让人心里有数。” 接下来，杨成海回到方案中，在其中的一页停留了许久。 这是一张范围极广的地图，并且在大图的周边还分布着多个小图，其上有很多标注，看上去密密麻麻。如若全无铺垫只言此间，恐怕枯燥得会让人昏昏欲睡。 这些地图只在展示一样东西，那就是同兴的“库”，从巨型的单体库到各地的厂区库，再到分布多处的装配库，以及超过两百座的城市微仓。 库与库之间，都是路。 这些没有一座是计划中、建设中，而是明明确确撑着同兴最惹眼的格局。务实，就是杨成海这场提案的宗旨，他从各个角度为人们呈现即刻在握的东西，让人们无需想象前景，而是当下就是未来。 杨成海的这一场是最后一场，不得不说，在所有的方案里，这一份显得独树一帜。原因非常简单，人们都在描摹，“如果能够达成合作”几乎成为每一家企业的口头禅。 就像人与人之间，答应成为了大前提，只要你同意，我们就能携手如何如何。这虽然是提案的常态，但杨成海的话，却是应与不应看你心情，我只讲好自己拥有什么。 让人没想到的是，画面彻底停在了这一页，明晃晃地亮在杨成海的一旁，他决定就着这个画面，让提案走入问答环节。 这一场提案耗费了更久的时间，直到灯火阑珊还在继续，随着人们的提问，把杨成海之前所讲更加深入了起来，人们愿意花更多的时间对同兴做更多的了解。 归根结底，人们对杨成海的那些假如很感兴趣，他们通过问答验证着其中的可行度。由是一来，让人道出来同兴的更多资质，更是让同兴这些年在塔图城的耕耘全面走进人们的视野，更凸显出同兴的自信所在。 随着聊得越发深入，杨成海讲到了产销大联盟，人们的很多问题也随即落到了具体的产品上，这是整个提案过程从来没有聊到的地步。直到这个时候，人们才倏然发觉，这只是第一轮。 毋庸置疑，同兴第二轮的资格已然稳了，从整个问答环节来看，下一轮方案的倾向，杨成海也已摸定了。 这一场提案，如同对同兴冷链基建的总结，这么多年的勠力拓局，至此用实实在在的规模渠道打天下。 等到了二轮提案，过程简单地令人惊讶，杨成海的发言空间被大量压缩，满场听下来都是哈曼港接下来执行方面的问题。比如城市会为此带来哪些资源，哪些产品的流通更契合当地需求，乃至于港区建设，同兴能拿到怎样的用地指标。 杨成海掩住内心的喜悦，他知道事情成了，同兴的第一港就此落定了！ 夜晚的时候，杨成海在酒店里第一次打开了一瓶酒，他只是把消息传了出去，再没有任何多余的话，因为形势依然不容乐观。 只见他把酒瓶举起，对着一扇窗子大喝了几口。 老柳，接下来，看伱了！ …… 第421章 B计划 第422章 b计划 提案的前一晚，柳知英还在推演着方案。 作为最早来中亚打拼的同兴人，他打算从勒山山口东面的中亚自贸区入手。 在来中亚之前，柳知英一直满意于布诺港的方案策略，然而霍兹港的失利让他耿耿于怀。 所以在短短半个月的时间，他将方案做了大量调整，准确地说，是几乎将原有的内容都推翻了。整个团队对此无比震惊，临阵之前要做的是修修补补，岂有改刀换枪的道理。 与此同时，这给他带来很多挣扎，眼下他不可能因此再让胡殊同分心，此中所有事都需自己掂量。 只是谁也没有想到，随着提案的临近，胡殊同才是那个波动最大的人。 旁人觉察不多，但栾平欣看得清楚，最近这段时间，胡殊同总是让她从国内调取各种技术资源。并且她还打探到，达业集团的技术部门也在跟进着一些事，而且同兴的研发中心也在近期整日加班加点。 视频通话的时候，境况让栾平欣愈发不安，只是两日过去她发觉胡殊同的犹豫比从前更浓了。这非常令人担心，无数次提案她从未见过这样的胡殊同，如果他连方向都不能定，别的不说，提案时的气势就已远输于人。 “殊同，你不能再纠结了，向左还是向右都好过这样的徘徊。” “你觉得怎样更好呢？” “我不知道，但你必须选一个，立刻马上。” 栾平欣无心思量方案的事，她只知道胡殊同需要尽快从这种状态中走出来。 可回答她的，却是沉默。 胡殊同拥有最完备的甘州资料，同时他也是国内最早一批来中亚做境外冷链的人，这片双向市场，鲜有人比他更懂。以他的视角，也最能透析出新世纪以来这个行业翻天覆地的变化。 从成长的维度，我们要远优于国外的对手，此间所昭示的蓬勃，应该足够让人下注。可提案不是演讲，胡殊同不想喊太多口号，也不想把自身成长履历变成模子一样的东西，仿佛随处一扣一磕，都能成为理想中的样子。 他也无比清晰甘州的意图，让这两处旱码头扎实推进最棘手的问题，里面含着很多有关任务的事。当然在这份方案中，也包含了诸多对中亚有所利好的事项，但问题是，胡殊同无法确定这里面的东西，在这场角逐中有多大的能量。 栾平欣知道，胡殊同有此变化，归根结底还是迫于形势。 说白了，各方都在示好，如果把事情落在一区一厂一单的博弈上，便不要奢想对结果有什么把握。 正因如此，胡殊同的“b计划”像一只看不见的手，时刻拨撩着他，让他难以静下心来专注眼前的方案。就好像手上同时有两个工程，一个到了尾工仍耗时日，另一个光芒催人难辞难休，巴不得立刻就把所有人手挪移过去。 只是这些都是自我暗暗的思量罢了，那所谓的b计划实在过于大胆。即便说服了自己，也不可能得到甘州的同意，更要知道甘州的业界环境对同兴来说并不友好。 距离提案时间越来越近，胡殊同还在权衡思量，就在这个时候。 很意外的，一个人找到了过来。 此人，正是孟强强。 见面之后，两个人都很平静，像是初次见面谈生意的两个人，谨慎而保守。 孟强强把一份完整的方案放在胡殊同面前，只是看上去胡殊同并没有打开的兴趣，不过那扉页的落款让人心有惊讶，那里居然写着同兴。 孟强强的脸上不见任何多余的情绪，像是一夜之间就把从前忘却了，那种坦定的样子，如同利益面前，其他都是下等考量。 “胡总，我很清楚，甘州的意志在拖着人的思维，他们只在乎具体的两个港口。而伱我皆知，把一座港的职能彻底锁死在一处，非常不利于竞标，先要有港才有一切。” 孟强强的话说得颇为端庄，也不难听出他非常了解中亚这边的情况，胡殊同静静听着不曾言语，转而孟强强又道：“怕就怕既要按照他的轨道，还要出现他希望的结果。如果拿不下这两港，只会被认为对甘州的钻研还不够透，到时候都是同兴的不是，所以赢了才是最好的交代。” “我不太明白孟总的话，难不成是打算让同兴用你的这份方案？” “岂敢岂敢。”孟强强连连摇头，“我只是觉得应该想点其他的办法，竞标案不等于执行案，为了拿下项目，胡总应当火力全开天花乱坠，万万不该身受挟制放不开手脚。” 说话之间，孟强强忽然伸手准备掀开方案，可没等他手掌放下，胡殊同先按了住，“不管是什么办法，都先说说条件，不然多看一眼都不合规矩。” 听到这话，如同搐动一般，孟强强猛然把手缩了回来，他的神情终于流露出几分波动，紧接着显得有些语无伦次。 “没有条件，我最近很闲的，顺手就把方案做了，这样的东西哪敢要求什么回报，到底合不合适，你得先听听不是？” 胡殊同手掌刚一松动的时候，孟强强立时把方案倒过来对着胡殊同翻了起来，一边翻着一边讲着，其中的很多内容与胡殊同目前在做的很相近，无非是深度的问题。 “在你开始提案之前，我就让这份方案活跃在甘州业界，供大家探讨，况且这里面的主旨符合甘州的需求。” 胡殊同立时眯起眼睛，这不是一个轻易的决定。 “你要干什么？” “同兴察觉到方案被提前泄露，所以到了提案时任何举动都不过分。” 见胡殊同怔了一怔，孟强强笑了出来，“我可是领着一帮人的意见，什么都不做才更奇怪。” “胡总，这一切都很合理，就我们的关系来说，顺理成章。” …… 第422章 乘风归（1） 第423章 乘风归（1） 有的人为了拿下竞标，在方案中渲染出令人心生向往的蓝图，有的人屡出奇招，把某一部分格外放大吸引眼球，还有的人使用新奇的逻辑，让人意识到原来还可以这样。 不管哪一种，方案要一页一页过、前景要一句一句讲。然而，当胡殊同站在台上的时候，倏然又一次颠覆了人们对提案的认知。 因为胡殊同没有方案。 他所带来的，是一个冷链模拟系统，准确地说是一个定制开发的软件。基于一个中央控制系统，从制冷系统、气调系统到信息采集系统，近在眼前一体成型。 这个软件系统并非笼统的展示，而是根据撒尔港与比什港的现实情况，有着细致的数据推导。并且，港区的未来样貌已经建模，人们可以清晰看到港区的库群、组成以及动线。 然而正在胡殊同讲解的时候，其中一个评委对此产生了毫不遮掩的抗拒，不等讲完，便很不合流程地将胡殊同打断。 “如果只是技术层面，我想没有必要再继续讲了，这样的系统我们完全可以从欧美购买，这和港区的运营权是两回事。” 这样的打断非常无礼，实际上从提案伊始，这个人的目光就让胡殊同察觉到异样。这是一个西方人，不知为何他会成为标委的一员，想来应是请来的技术顾问之类，而且像是这里的老熟人。 因为他刚一开口，立时有人附和起来，他对技术若有微词，绝然不需深入讨论，同兴无疑是“撞在了枪口上”。 只听这人说道：“说起技术，欧洲人可以做得更好，我们都知道，中国企业就是靠国外技术一点点做起来的。据我所知，你们有些企业抄袭国外的专利不是一天两天了，这些年收到不少国外侵权的律师函。” 场间略一沉默的时候，仿佛唱起双簧来，那西方人又道：“我不知你的这个系统花了多少时间，但我知道，如果拿到欧美企业那里，是输入几个代码就可以生成的东西。出现在这个场合，在我看来非常不应该。” 旋即，那西方人抱起手臂微微仰坐，同一时间引来了现场不小的骚动，这话很权威，并不是所有人都懂技术。 他的话过于夸张又充满攻击性，专利的问题确实存在，但那已经是十多年前的境况了，如今的国内企业已在自主创新的路子上走得愈发坦达，产权概念早已今非昔比。 然而在这样的场合，胡殊同无法做更细致的解释，说得越多越是无力。因为这几席话下来人们已经先入为主，这不是什么亮眼的东西，甚至以此来做竞标，令人心生欺诈之嫌。 胡殊同正继续往下说的时候，那人的脸上浮现出蔑然的笑意，甚至还透着几分不解。 他摊了摊手，再一次，把胡殊同打断。 “难怪总有人说中国人很勤劳很固执，各位，看看眼前。” 仿佛这话很幽默，他先笑了，而后人们稀稀碎碎跟着也笑了。 胡殊同目定如常，这个人抛开企业事却说中国人，为什么大大小小都要上升到一个族群的高度？ 因为他们当中的一些人，不愿多看东方，同时又对那里充满敌意，仿佛患了“恐光症”。所以他们不言个体，只会渲染整体，巴不得让全世界都以为，那遥远的东方还是那个面朝黄土背朝天，还在追求吃饱穿暖的民族。 胡殊同根本不会随着他的情绪走，因为在胡殊同看来，此间的敌意只是一种发泄罢了。经历了全球金融危机和欧债危机，他们至今还在承受着风浪的尾巴，他们很清楚今时不同往日，却有些人从不肯正视自己。 还以为是那个大航海时代吗？还以为日出日落都光照着殖民大地吗？如今无论海权还是路权，他们也只能跳跳梁、演演戏。 他们很来气，他们也只能来气。 “我不知道大家为什么聊起来勤劳与固执，没记错的话这是关乎港区的运营问题，不是人格分析。” 话到这里，胡殊同毫不犹豫点了关闭，屏幕立时空空如也，而后他扫视着眼前的人们，“我本以为，听人讲完是最起码的礼节。” 霎时间，场面再度陷入静默，紧接着尴尬了起来。那些在刚刚表露不太明显的人，此时正襟端坐，立时显得更体面起来。 “听上去这位先生非常了解中亚。” “当然。” “那我可否问几个问题？” 这已经超出了正常的提案流程，但是他先行发难直至此境，胡殊同刚刚的话短而精悍，再加上突然关闭的举动，隐约间已经笼住了场间风头。 所以这招不得不接，心底里他还是自信的，技术上没几把刷子，断然来不到今天这个台面，“当然可以。” “土壤是这里最棘手的问题，具体区域的土壤制图是首要工作，可有大概的资源测算？” 他明明做了很多准备，可换来的却是一怔。 “那么盐碱化与荒漠化的处理技术呢？” 看得出来他在思索，然而还是不语。 但突然间他抬起头来，目光还是从前的敌意，他找到了漏洞，这是故意刁难。 “你说的这些，和冷链有什么关系？” “没有这些，伱让冷链跑什么？” 陡然间，似是一个随口的反问，却让现场的其他人有些坐不住了，因为这个问题是他们长久以来最深刻的命题。高热环境的原因，让这片地域极有特殊性，所谓改变，做足这里才是最大的改变！ 就在这时，胡殊同的旁边浮现出全新的画面，但他不再讲解。 人们打眼一望便目光难斜，这不是新鲜的话题，而是多年以来都在寻求的解法，令人惊异的地方在于，它从未像此刻这般直观。 冷链模拟平台的很多东西人们都不懂，那些显得高高在上，可此时此刻所展露的，让人觉得分外接地气。也不禁让人联想，这前前后后本有贯穿，只是被某些意外中断了。 这些当然不是凭空得来，此时的展示可以说是同兴塔图城的加强版，当年为了拿下种植基地，同兴承诺在塔图城做技术园，眼下的很多内容正是从那里挪移过来，并套上新的地域符号。 种植业、畜牧业，精细化、规模化，没有产品的丰盈与强势，任何技术都是妄谈。港的运营为了什么？四海大通那是喊出去的东西，走出当下、走好当下才是真义。 眼见此景，人们不得不思量，到底谁才是那个最了解这片土地的人。有的人看天、有的人看地，有的人头悬三尺而望、有的人脚下生根而行。 胡殊同目光飒飒，看向那个思虑还停在定制开发软件的人。 “这些算不算技术？” …… 第423章 乘风归（2） 第424章 乘风归（2） 一个日头红火的上午，同兴的中亚团队乘坐同一趟航班返回国内，只留下一个组负责沟通后续。 他们几乎包了一列专机，前后左右都是同事，无论来自哪一个竞标组，人们聊起来的还是那个津津乐道的话题。 据撒尔港的同事回忆，那是一件在一轮竞标就拍了板的事，他们的胡总用土壤和牧场，打开了冷链的路。那份突然出现的技术报告，已经超越了这次竞标本身，被标委认为是农业战略的一场践行，非常看好接下来的推行。 数字农业在国内已经不算新鲜，这样增产增效的方法，实际上是冷链的溯源，产量的壮大和品类的丰盈，才有冷链的大行其道。 亦可以说，这个行业从来不只是终端市场的搏杀，多望一望田间地头，少一些商界的深谋远虑，多一些田间的茁壮而喜，才能让事业充满生趣，也让人多一些意趣。 情怀不能当饭吃，理想也不是填饱肚子的东西，但我们又不禁发现，无论在初始之时还是兴盛阶段，正是这些，在区别着走得远和走得更远的人。 这一次，同兴拿下五个陆港，真正意义上在境外编织出冷链体系。由这里，不仅在延伸国内市场，也不仅在疏通欧洲市场，它们还将为同兴的种植基地、养殖基地打开新的窗口，将诞生一个又一个库西镇，也不再是油葵和大豆。 这成全了同兴的全维度调度，让人看到更旷远的“十字路口”。看，流通远非表面二字，当大路宽广的时候，也意味着可以扎下视野更好的营地。 每次胡殊同坐在飞机上的时候，脑子里都是方案、文件和这趟行程的重要节点，从未有一刻像现在这样，窗外的红日和云朵，可以一身轻松看上一路。 也在这时，胡殊同暗下决定，他打算静上一段时间，少一些坐飞机、跑长途。回到同兴与家两点一线的日子，有时间逛逛菜市场，也把节日过得像节日的样子，再把父母接到青岩，也让运同在青岩买一处房子，一家人完完整整才最好。 海港、空港与陆港，同兴多线齐飞，产销、配送与供应，稳步踏上新的台面，当这些都光彩旖旎的时候，人也是时候潜下来了。 只是外面的事依然鼓荡难息，恰是因为同兴成功拿下陆港，让孟强强提前泄露方案这件事，遭到了同行的大肆讨伐。整个业界风口之骤变令人咋舌，最终胜利者的同兴甚至被视为天命所归，强运则成了蚍蜉撼树，什么捧抬的话都冒了出来。 心知自此之后的行业路再也跳脱不掉同兴，事情干脆得令人惊愕，可以说同兴的火越旺，强运的灰便越积。渐渐地，强运被排离了大圈子，而雄关集团的话语重回何劲如的手中，原来他才是那个最通晓一切的人。 雪落之时，曾昭达带着一摞摞材料，只身一人来到同兴。 望见又是这样厚厚的东西，胡殊同不仅没有打开的兴趣，反而大手一推，正当曾昭达要开口的时候，胡殊同立时起身把他引到茶几那边。 面对这满满的抗拒，曾昭达却心怀笑意，这等“草木皆兵”的情状，可是从未在此人身上看过，多年来都是这眼前人挺身在前引着许多事。 只见胡殊同不紧不慢捏着茶、烧着水，许久之后才开了口。 “曾会长，你们又要搞什么？” “胡总，来年可是个大节点，有些事不得不早早和你打声招呼呀。” 胡殊同暗暗一沉，节点二字真是听怕了，“又是什么节点？” “二十年峰会，近段时间已经在业界炒起来了，我们与其他行业大有不同，无数的行业人、行业的众多领域，这等天翻地覆，相当激动人心。” 胡殊同一想，千禧年到明年，倒正好是个二十年的跨度，曾昭达的话也并不夸张。在这一段时光长河里，确实蕴着鼓舞人心的奔涌势能，单说跨度的事，这个行业充满特殊性。 “现在就张罗，是不是早了些？” “不早了，我们预计明年五月举办，在这之后，全国层面还有一场大峰会，再晚了恐怕就不利索了。” “协会发起就好，这里面的事不需要同兴带头。” 曾昭达点点头，“但是少不了一个只属于同兴的环节，这些协会方面的材料，胡总做个参考就可以。” 喝完一杯茶，曾昭达便离开了，胡殊同的态度他并不意外，他也不做强求。 胡殊同起初把桌上的材料移到了一边，但不久之后，他想了一想，还是决定翻开看看。 看着看着，他发现这些东西并不枯燥，很像是一本本发展录、企业录，这里面有很多访谈、很多故事，很多同兴之外的故事。 他们当中都有困顿、都有瓶颈，都有厉兵秣马，也都有举棋不定，一如同兴一般涛声震耳，对每一个做大做强的企业来说，顺风顺水都是奢望。 因为这是个风云变幻的时代，行业在疼痛中展翼的时代，面向万里征途，身却总陷泥沼，博远的、细微的，每一个深入者都尝了够。 就像万家灯火的背后，有当年提灯人走天涯的风雨无阻，暖棉柔丝的背后，有纺织人的日夜艰辛。这些并不值得标榜，落在每个人的身上只是营生是奔头罢了，但这并不妨碍，让我们听一听他们的故事。 时代如此，行业如此，冷链如此。 如此之间，总有你我。 …… 第424章 上市之争（1） 第425章 上市之争（1） 春末夏初的时候，栾平欣已怀有两个多月的身孕，作为大龄产妇，两方父母谨小慎微。他们在年前便住进了青岩的房子，一日三餐呵护备至。 胡殊同也把重心放在妻子身上，定期医院检查、饭后准时散步，花尽量多的时间陪着栾平欣。近来他也很少去同兴了，在家闲暇的时候便准备一下峰会的事。 不得不说这峰会的苗头一起，很快就在业界热腾了起来。不仅行业各种张罗，高校也开始举行一些活动，其中就包含冷链各个板块的讲座。胡殊同收到了十几场讲座的邀请，日程已经排到了下个月底。 虽说讲座一直给人一种比较生硬枯燥的感觉，更也不知道这种间歇性的东西能给人带来多少提点，但胡殊同对此不是一般的上心。因为一想起讲座，他就想起第一次见到庞师友的情景，那可能是一生中最重要的一个场合。 不过最近这几天，栾平欣却发现胡殊同又有了一些心事，而且她很清楚那肯定不是峰会与讲座的事。 把目光投向同兴，这段时间，不只胡殊同，同兴各大负责人也少有如此宽松的时候，诸事已定，按部就班往下推进便是了。 每个周一早上的例会，按照惯例，胡殊同不在便是柳知英主持。 周一例会多数是同兴核心班子听取汇报，除了本部，空港、海港、陆港乃至各大转运中心都要派人过来汇报，在某些时候也会宣布同兴本部的阶段计划，可谓同兴最大的端口。 一般来说这场会议都很平顺，都在众人的既定思量中向前推动，只是今天这一场有些不同以往，杨成海在会上陡然提出来“融资组”扩大的事情。 这个部门在同兴配送a轮融资之后便成立，这么多年的主要任务就是分析行业投资环境，并保持与一些证券机构的沟通。虽然一直是原班人马维系，但这个部门的意义很大，风投即是一种风向，它能让人从另外的视角看行业。 之所以说陡然，因为连柳知英也事先不知，部门的扩大绝非小事，这样的事只有私下里通过气，才会拿到会上讲。 今日属实反常，但柳知英掩住惊讶，流露出心已知晓共同商讨的情态，毕竟在人们的意识里，杨柳之间不存在冒然的事。 可就在这个时候，却让柳知英心底里更惊讶，因为会上有很多人对此原本就不觉得惊讶。只有少数一些人目有惊色，当他们看到柳知英的神情时，立马也都恢复平静，莫名地心领神会了。 柳知英这才咀嚼出来一些东西。 于是乎，虽说这是个突来的大议题，进行地却非常顺利，不仅很多人都有话说，还分出来一个个角度，尽言融资组扩大之必要。人们的这些意见是不能抹去的，一席席话最终都会落在会议记录上。 柳知英见状，把话说得又宽又大，最终以“再议”终止了会议。 虽说这件事最终还是要胡殊同拍板，但柳知英忐忑难息，这带给他一种不妙的感觉。因为事情一下子就汹涌了起来，仿佛同兴早就有一股“暗中的力量”在奔走此事，说不出是何年何月开的头，终是酿就这般士气湃然。 同兴配送b轮融资已完毕，为何在这个时候扩大融资组，指向不言自明。从会上的情形来看，很多人对此心往神驰，俨然内心已有落定，不得不说这并非纯粹的企业事。 说起与融资有关的事，杨成海绝对是这个领域的同兴一把手，自打他加入同兴的那天开始，便与融资深深挂上了钩。 会后不久，柳知英按捺不住，径直来到杨成海的办公室。 杨成海正在翻着文件，一副很投入的样子，见柳知英步子不短走了进来，立时盈笑着站了起来，“老柳，来得正好，我正要去找你呢。” “老杨，有些事情还是等胡总回来再讨论，今天这样的情况，我希望不要再发生。” 杨成海却挠了挠半寸短发，哧哧的声音像铁刷子一样，而后一脸不解地问道：“发生什么情况了？” 瞧着这副样子，直让柳知英有几分陌生，“老杨，我想你比我更清楚，上市这样的事，你我的想法改变不了什么。” “上市？这可是伱说的。” “既然是我多想了，那很好。” 就在柳知英要离开时，杨成海却快了几步把门关了住，随后他的一只手在柳知英的肩膀上，颇有意味拍了一拍。 “老柳，我不得不说一句，你和胡总实在是太像了，那种固执就像耙子一样，一把扫下来几道印就是几道印。我知道同兴已经足够大，你们也从来不是简单的技术人，可是前面的路你可曾想过？” 柳知英知道杨成海在捏着大算盘，可这样的话让他难以接受，有些时候，人会用肯定来掩饰自己的否定，比如技术人这三个字。 “何必说什么我固执他固执，你既然一切想得周全，为何不到胡总面前去说？我甚至可以给你订做一把耙子。” 杨成海笑了笑，他已习惯了这种蔫中有辣，只见他缓步上前给柳知英倒了一杯茶。 “柳总，我就问你一句话，如果不上市，现在的局面是不是已经是极限？” “配送的事你最清楚，不过在我看来还谈不上极限两个字，我们还有很多地方要开辟，更广的网还得看你。” 听到这话，杨成海一边摇头一边笑，如同面临莫大的误解一般，渐渐笑出声来。 “柳总，你要知道，同兴不是靠配送发家，它不是纯粹的配送企业，它只是同兴大系统的一个板块而已。我们的胡总更是从来没有只盯着这个篮子，这样的境地就算上市，你说能掀起多大的动静？” “那你还……” 正欲再言的柳知英，整个人倏然一震！ 怪不得杨成海是这般阵仗，怪不得场间有那么多附和的人，原来这根本不是同兴配送的局面，刹那间便不可同语了！ “老杨，这太大了，以我的感觉，胡总暂时没有这样的打算。” “他没打算是因为他没有深想，没有时间仔细去想，可是老柳，你我不能不想啊。” 旋即杨成海目光精绽、颇为慑人，“到了这个时候就不要说感觉了，只要你老柳肯认大势，愿意和我一起做托举的人，这件事一定稳妥！” 柳知英沉默下来，实际上这并不是什么新鲜的东西，融资水够、上市渠成，从杨成海和很多同兴人的陈述也不难看出，这是一条闯荡新局面的必由之路。 可问题是，这不是胡殊同的意志。 柳知英不断掂量的也正在这里，同兴这么多年，有电闪雷鸣的诽、有霁月长空的畅，忍时强忍待新机、闯时横刀立大马。说千道万，是那胡殊同如观掌纹，厘着同兴的一步又一步。 上市的利好谁人不知，但真的可以，迫着他做事？ …… 第424章 上市之争（1） 第425章 上市之争（1） 春末夏初的时候，栾平欣已怀有两个多月的身孕，作为大龄产妇，两方父母谨小慎微。他们在年前便住进了青岩的房子，一日三餐呵护备至。 胡殊同也把重心放在妻子身上，定期医院检查、饭后准时散步，花尽量多的时间陪着栾平欣。近来他也很少去同兴了，在家闲暇的时候便准备一下峰会的事。 不得不说这峰会的苗头一起，很快就在业界热腾了起来。不仅行业各种张罗，高校也开始举行一些活动，其中就包含冷链各个板块的讲座。胡殊同收到了十几场讲座的邀请，日程已经排到了下个月底。 虽说讲座一直给人一种比较生硬枯燥的感觉，更也不知道这种间歇性的东西能给人带来多少提点，但胡殊同对此不是一般的上心。因为一想起讲座，他就想起第一次见到庞师友的情景，那可能是一生中最重要的一个场合。 不过最近这几天，栾平欣却发现胡殊同又有了一些心事，而且她很清楚那肯定不是峰会与讲座的事。 把目光投向同兴，这段时间，不只胡殊同，同兴各大负责人也少有如此宽松的时候，诸事已定，按部就班往下推进便是了。 每个周一早上的例会，按照惯例，胡殊同不在便是柳知英主持。 周一例会多数是同兴核心班子听取汇报，除了本部，空港、海港、陆港乃至各大转运中心都要派人过来汇报，在某些时候也会宣布同兴本部的阶段计划，可谓同兴最大的端口。 一般来说这场会议都很平顺，都在众人的既定思量中向前推动，只是今天这一场有些不同以往，杨成海在会上陡然提出来“融资组”扩大的事情。 这个部门在同兴配送a轮融资之后便成立，这么多年的主要任务就是分析行业投资环境，并保持与一些证券机构的沟通。虽然一直是原班人马维系，但这个部门的意义很大，风投即是一种风向，它能让人从另外的视角看行业。 之所以说陡然，因为连柳知英也事先不知，部门的扩大绝非小事，这样的事只有私下里通过气，才会拿到会上讲。 今日属实反常，但柳知英掩住惊讶，流露出心已知晓共同商讨的情态，毕竟在人们的意识里，杨柳之间不存在冒然的事。 可就在这个时候，却让柳知英心底里更惊讶，因为会上有很多人对此原本就不觉得惊讶。只有少数一些人目有惊色，当他们看到柳知英的神情时，立马也都恢复平静，莫名地心领神会了。 柳知英这才咀嚼出来一些东西。 于是乎，虽说这是个突来的大议题，进行地却非常顺利，不仅很多人都有话说，还分出来一个个角度，尽言融资组扩大之必要。人们的这些意见是不能抹去的，一席席话最终都会落在会议记录上。 柳知英见状，把话说得又宽又大，最终以“再议”终止了会议。 虽说这件事最终还是要胡殊同拍板，但柳知英忐忑难息，这带给他一种不妙的感觉。因为事情一下子就汹涌了起来，仿佛同兴早就有一股“暗中的力量”在奔走此事，说不出是何年何月开的头，终是酿就这般士气湃然。 同兴配送b轮融资已完毕，为何在这个时候扩大融资组，指向不言自明。从会上的情形来看，很多人对此心往神驰，俨然内心已有落定，不得不说这并非纯粹的企业事。 说起与融资有关的事，杨成海绝对是这个领域的同兴一把手，自打他加入同兴的那天开始，便与融资深深挂上了钩。 会后不久，柳知英按捺不住，径直来到杨成海的办公室。 杨成海正在翻着文件，一副很投入的样子，见柳知英步子不短走了进来，立时盈笑着站了起来，“老柳，来得正好，我正要去找你呢。” “老杨，有些事情还是等胡总回来再讨论，今天这样的情况，我希望不要再发生。” 杨成海却挠了挠半寸短发，哧哧的声音像铁刷子一样，而后一脸不解地问道：“发生什么情况了？” 瞧着这副样子，直让柳知英有几分陌生，“老杨，我想你比我更清楚，上市这样的事，你我的想法改变不了什么。” “上市？这可是伱说的。” “既然是我多想了，那很好。” 就在柳知英要离开时，杨成海却快了几步把门关了住，随后他的一只手在柳知英的肩膀上，颇有意味拍了一拍。 “老柳，我不得不说一句，你和胡总实在是太像了，那种固执就像耙子一样，一把扫下来几道印就是几道印。我知道同兴已经足够大，你们也从来不是简单的技术人，可是前面的路你可曾想过？” 柳知英知道杨成海在捏着大算盘，可这样的话让他难以接受，有些时候，人会用肯定来掩饰自己的否定，比如技术人这三个字。 “何必说什么我固执他固执，你既然一切想得周全，为何不到胡总面前去说？我甚至可以给你订做一把耙子。” 杨成海笑了笑，他已习惯了这种蔫中有辣，只见他缓步上前给柳知英倒了一杯茶。 “柳总，我就问你一句话，如果不上市，现在的局面是不是已经是极限？” “配送的事你最清楚，不过在我看来还谈不上极限两个字，我们还有很多地方要开辟，更广的网还得看你。” 听到这话，杨成海一边摇头一边笑，如同面临莫大的误解一般，渐渐笑出声来。 “柳总，你要知道，同兴不是靠配送发家，它不是纯粹的配送企业，它只是同兴大系统的一个板块而已。我们的胡总更是从来没有只盯着这个篮子，这样的境地就算上市，你说能掀起多大的动静？” “那你还……” 正欲再言的柳知英，整个人倏然一震！ 怪不得杨成海是这般阵仗，怪不得场间有那么多附和的人，原来这根本不是同兴配送的局面，刹那间便不可同语了！ “老杨，这太大了，以我的感觉，胡总暂时没有这样的打算。” “他没打算是因为他没有深想，没有时间仔细去想，可是老柳，你我不能不想啊。” 旋即杨成海目光精绽、颇为慑人，“到了这个时候就不要说感觉了，只要你老柳肯认大势，愿意和我一起做托举的人，这件事一定稳妥！” 柳知英沉默下来，实际上这并不是什么新鲜的东西，融资水够、上市渠成，从杨成海和很多同兴人的陈述也不难看出，这是一条闯荡新局面的必由之路。 可问题是，这不是胡殊同的意志。 柳知英不断掂量的也正在这里，同兴这么多年，有电闪雷鸣的诽、有霁月长空的畅，忍时强忍待新机、闯时横刀立大马。说千道万，是那胡殊同如观掌纹，厘着同兴的一步又一步。 上市的利好谁人不知，但真的可以，迫着他做事？ …… 第425章 上市之争（2） 第426章 上市之争（2） 杨成海在屋子里摸摸索索，不久之后找出来一包铁盒香烟，金黄金黄的外表、浮雕一样的轮廓。翻转的一瞬，捕捉了一束午光，分外刺眼。 他来到柳知英对面的沙发前，只坐了一半，双腿如扎马步一般强劲有力。 “在会上，你惊讶的并不是事情本身，而是大家的态度，看来我们所有人都一样，那件事已经在心里酝酿了无数次。而我们所要做的，就是合力迎接胡总的态度。” “迎接？不是改变吗？” 杨成海摇了摇头，“同兴就像胡总的孩子，小的时候怕他磕了碰了，上学后怕他逃学闯祸，比这些更让人担心的，是毕业之后路走偏了、人变坏了，这可能一下子就前功尽弃，比小时候的那些事更让人害怕。” 柳知英静静听着，没有去想杨成海的描述形象与否，不过从阶段上来说，同兴确实面临一场至关重要的人生抉择，那是一个不能逃掩的企业命题，不是同兴自我岿定就可以挥斥不见的东西。 “胡总从来没说过同兴不上市，他只是担心上市之后的不确定性，而这些工作我们都可以提前完成，寻求最优的上市方案。” 柳知英沉沉望着，“老杨，最近这几年，找上你的人应该不少。” 杨成海非常平静，一口烟一口茶不动声色，柳知英内心清楚，同兴被盯上不是一天两天了，这对主事于此的人来说，是一种强沛的压力。 企业一旦规模做大、口碑做好、盈利可观，进一步拉伸现金流把固定的场子变成流动的池子，会有很多人催动这件事，最显要的当然就是证券机构背后的资本了。 当下的同兴，全式联运、多港协作，终端早已夯定、供应链也有话语，国内外双向市场图卷清晰，更有着丰盛的冷链品类、先进的技术运用，资本岂会漠视呢？ 再加上同兴配送已历两轮融资，在众多人看来，同兴整体上市这条路早有诱因，融资并不一定为了上市，但上市一定是为了进一步扩大融资。 半晌之后，杨成海才道：“我在融资市场混了多年，上市公司这四个字就是一块金字招牌，不说名堂的事，业务上会给我们带来很多机会。增加产业、收购企业，我们可以在全新的维度做事。不然老柳你说，同兴的下一步在哪里？继续修大仓、建微仓吗？” 不得不说，这是一件柳知英思考了许久的事，虽说当下业务蒸腾，但像他这样的职位，总不能认为同兴已经满了。如今听杨成海问来，一时也是无言以对。 “这么多年我们这些人有多辛苦，伱我心里最清楚，我们这些同兴塔尖的人，一个个亲自带队做方案讲标书，以我们的企业规模，天底下找不到第二家。为什么会这样？归根结底还是太单薄，因为我们只能依靠自己，一旦上市，同兴代表着很多人的利益，根本不需要像从前那样抢资源！” 柳知英刚要开口，杨成海却话锋高涨言之不休，“我们更要知道，上市公司和上市公司之间的合作才有着最大的前景，如果不能入这个圈子，别说各大产业行业，我们在冷链圈都算不得上游，包括接下来的二十年峰会，那会让我们很尴尬！” “怎么又说到了二十年峰会？” “胡总在青宁明江都有演说，不管这些年同兴攒了多少口碑资质，有多少行业经验、技术人力，都不及上市公司四个字来得响亮，这是一道分水岭，在很多人眼里只有上市与非上市。” 话至此时，柳知英有些被他说动了，这场跨时代的峰会是胡殊同非常看重的事，能登上那样的场合并有一个属于自己的演说空间，本身就是一种莫大的荣耀。 可经杨成海这么一说，柳知英的脑海里却涌现出“胡殊同在台上慷慨激昂，台下却交头接耳窃窃微词”的画面。 “老杨，你打算怎么做。” “我们一起，把饭端到他的面前。” “你当真没有什么瞒着我的？” “这是一条笔直的路，你觉得我有机会兜圈子吗？” 柳知英点了点头，“我们务必考虑周全，这饭一定得做熟。” “放心，不仅熟，还很香。” 杨柳二人不仅谈妥，并在接下来做了细项分工，胡殊同是何等的思量，想拿出一份让他打消疑虑不做大改的上市方案，难度恐怕要超过任何一场提案。况且这还关乎同兴新阶段的发展路径，各自都得拿出百分之百的实力。 也就是在这个下午，杨成海一个人开着车离开了同兴，一路向南，直至开到了云城。 说起来杨成海和胡运同也是老搭档了，二人当年围绕同兴的冷链系统在云城做了不少文章，而这一次，是杨成海第二次当面来见胡运同。 在此期间没有打过一通电话，也没有留下任何材料，杨成海上一次来只是道明想法，准确地说，是同兴的“民意”。 之前乍一听到这件事的时候，胡运同显得很意外，不过这一次见他，整个人缓和了许多，而且态度非常直接。 “我这几天想了想，对这件事没有异议，同兴既然有实力让大家一起赚钱，那为什么不把水池注起来呢？再者说了，这势头那势头无非都是抢山头，笼进来更多人我们才有大底气。” “况且杨总，我哥不可能不知道这件事，他只是没有时间处理，没准他也是在等待呢。这多年来他也真的很累了，前前后后有劳杨总你们了。” 这可不是搪塞之语，且把话说得更开，给了杨成海更足的信心，此间真可谓同兴到处群策群力，一股巨大的能量在同兴内部积聚，让人皆念之的大前途，霍然又见一道光。 正如胡运同所言，大家一起赚钱，除了资本、证券与股民，还有一个个同兴的当差人呀，没有比这更真实的了。 无论转瞬一思的人，还是长久考量的人，这件牵动同兴上下许多人的事，终归，要有一个同样真实的答案。 仿佛，这汹涌人心所映照出的风帆船影、川谷黛色，才是同兴最该考虑的山水新程。 …… 第425章 上市之争（2） 第426章 上市之争（2） 杨成海在屋子里摸摸索索，不久之后找出来一包铁盒香烟，金黄金黄的外表、浮雕一样的轮廓。翻转的一瞬，捕捉了一束午光，分外刺眼。 他来到柳知英对面的沙发前，只坐了一半，双腿如扎马步一般强劲有力。 “在会上，你惊讶的并不是事情本身，而是大家的态度，看来我们所有人都一样，那件事已经在心里酝酿了无数次。而我们所要做的，就是合力迎接胡总的态度。” “迎接？不是改变吗？” 杨成海摇了摇头，“同兴就像胡总的孩子，小的时候怕他磕了碰了，上学后怕他逃学闯祸，比这些更让人担心的，是毕业之后路走偏了、人变坏了，这可能一下子就前功尽弃，比小时候的那些事更让人害怕。” 柳知英静静听着，没有去想杨成海的描述形象与否，不过从阶段上来说，同兴确实面临一场至关重要的人生抉择，那是一个不能逃掩的企业命题，不是同兴自我岿定就可以挥斥不见的东西。 “胡总从来没说过同兴不上市，他只是担心上市之后的不确定性，而这些工作我们都可以提前完成，寻求最优的上市方案。” 柳知英沉沉望着，“老杨，最近这几年，找上你的人应该不少。” 杨成海非常平静，一口烟一口茶不动声色，柳知英内心清楚，同兴被盯上不是一天两天了，这对主事于此的人来说，是一种强沛的压力。 企业一旦规模做大、口碑做好、盈利可观，进一步拉伸现金流把固定的场子变成流动的池子，会有很多人催动这件事，最显要的当然就是证券机构背后的资本了。 当下的同兴，全式联运、多港协作，终端早已夯定、供应链也有话语，国内外双向市场图卷清晰，更有着丰盛的冷链品类、先进的技术运用，资本岂会漠视呢？ 再加上同兴配送已历两轮融资，在众多人看来，同兴整体上市这条路早有诱因，融资并不一定为了上市，但上市一定是为了进一步扩大融资。 半晌之后，杨成海才道：“我在融资市场混了多年，上市公司这四个字就是一块金字招牌，不说名堂的事，业务上会给我们带来很多机会。增加产业、收购企业，我们可以在全新的维度做事。不然老柳你说，同兴的下一步在哪里？继续修大仓、建微仓吗？” 不得不说，这是一件柳知英思考了许久的事，虽说当下业务蒸腾，但像他这样的职位，总不能认为同兴已经满了。如今听杨成海问来，一时也是无言以对。 “这么多年我们这些人有多辛苦，伱我心里最清楚，我们这些同兴塔尖的人，一个个亲自带队做方案讲标书，以我们的企业规模，天底下找不到第二家。为什么会这样？归根结底还是太单薄，因为我们只能依靠自己，一旦上市，同兴代表着很多人的利益，根本不需要像从前那样抢资源！” 柳知英刚要开口，杨成海却话锋高涨言之不休，“我们更要知道，上市公司和上市公司之间的合作才有着最大的前景，如果不能入这个圈子，别说各大产业行业，我们在冷链圈都算不得上游，包括接下来的二十年峰会，那会让我们很尴尬！” “怎么又说到了二十年峰会？” “胡总在青宁明江都有演说，不管这些年同兴攒了多少口碑资质，有多少行业经验、技术人力，都不及上市公司四个字来得响亮，这是一道分水岭，在很多人眼里只有上市与非上市。” 话至此时，柳知英有些被他说动了，这场跨时代的峰会是胡殊同非常看重的事，能登上那样的场合并有一个属于自己的演说空间，本身就是一种莫大的荣耀。 可经杨成海这么一说，柳知英的脑海里却涌现出“胡殊同在台上慷慨激昂，台下却交头接耳窃窃微词”的画面。 “老杨，你打算怎么做。” “我们一起，把饭端到他的面前。” “你当真没有什么瞒着我的？” “这是一条笔直的路，你觉得我有机会兜圈子吗？” 柳知英点了点头，“我们务必考虑周全，这饭一定得做熟。” “放心，不仅熟，还很香。” 杨柳二人不仅谈妥，并在接下来做了细项分工，胡殊同是何等的思量，想拿出一份让他打消疑虑不做大改的上市方案，难度恐怕要超过任何一场提案。况且这还关乎同兴新阶段的发展路径，各自都得拿出百分之百的实力。 也就是在这个下午，杨成海一个人开着车离开了同兴，一路向南，直至开到了云城。 说起来杨成海和胡运同也是老搭档了，二人当年围绕同兴的冷链系统在云城做了不少文章，而这一次，是杨成海第二次当面来见胡运同。 在此期间没有打过一通电话，也没有留下任何材料，杨成海上一次来只是道明想法，准确地说，是同兴的“民意”。 之前乍一听到这件事的时候，胡运同显得很意外，不过这一次见他，整个人缓和了许多，而且态度非常直接。 “我这几天想了想，对这件事没有异议，同兴既然有实力让大家一起赚钱，那为什么不把水池注起来呢？再者说了，这势头那势头无非都是抢山头，笼进来更多人我们才有大底气。” “况且杨总，我哥不可能不知道这件事，他只是没有时间处理，没准他也是在等待呢。这多年来他也真的很累了，前前后后有劳杨总你们了。” 这可不是搪塞之语，且把话说得更开，给了杨成海更足的信心，此间真可谓同兴到处群策群力，一股巨大的能量在同兴内部积聚，让人皆念之的大前途，霍然又见一道光。 正如胡运同所言，大家一起赚钱，除了资本、证券与股民，还有一个个同兴的当差人呀，没有比这更真实的了。 无论转瞬一思的人，还是长久考量的人，这件牵动同兴上下许多人的事，终归，要有一个同样真实的答案。 仿佛，这汹涌人心所映照出的风帆船影、川谷黛色，才是同兴最该考虑的山水新程。 …… 第426章 逆行（1） 第427章 逆行（1） 企业上市，从来不是企业自身的事，在很多时候，也不仅仅是企业和证券所之间的事。 这已经是经贸司的陆建华，第三次与胡殊同约定见面的时间，前两次胡殊同以高校讲座日程紧凑为由婉拒了。但陆建华耐心十足，每次他都定出一个准确时间，无法见面也能理解，这就使得胡殊同两次失约。 胡殊同心知事情不能这么放着，在此期间他给雷小溪打了一个电话，但对方一没有接二也没有回电。 胡殊同所说的讲座事，倒也不全是推诿，这一天有所空闲，他决定去发改委会一会陆建华。 见面之后，陆建华非常热情，开了不曾启封的茶叶，茶台一滴不着，像刚刚添置的一样。窗外清脆的鸟叫、红而不辣的初阳，都预示着这是一个令人愉快的上午。 胡殊同与陆建华打过的交道，实际上比雷小溪还要多，几乎每次来发改委都要与这位陆处长谈些事情。 陆建华并未急于说正事，一边喝茶一边与胡殊同聊了不少过去，从最早的青菜南运说起，再到后来的硬件扶持。一步步看着同兴强而又盛，中间夹杂着不少感慨。 这每一件事胡殊同自然记得清楚，不过此时在他听来，话语中充满了总结的意味。峥嵘的那一页永远都在，但也应适时翻过、适时启新了。 所以他的过渡非常丝滑，在旧事重提的尾巴，拿出一朵向阳朝花。 这是一份关于加快青宁企业上市工作方案的文件，一眼望去含着一个很大的跨度，其目标已经放到了“十四五”规模期末，距今而言，是六年后了。 胡殊同看到，此上具体目标非常清晰，青宁计划每年储备三十到五十家上市后备企业，每年完成二十到三十家后备企业股份制改造，从中推动十五家左右向证监会提交申报材料。 这是个“学届制”一般的过程，从迎来新生到培养、实习直至毕业，循环往复。最后的重头是，每年努力实现十家左右的企业在主板、创业板、科创板首发上市。 紧接着，陆建华向胡殊同介绍了更细致的政策，主板、中小板、创业板上市补助一千万，科创板补助一千五百万。 整个过程当中，胡殊同不停点头，除了扶持力度让人有些吃惊，其余关于上市融资的东西，可以说跟随同兴已经不是一年两年了，胡殊同对此根本不需要做专门的功课。 跳开同兴来思考，胡殊同对上市没有任何偏见，多少企业因为上市一炮而红，多少企业因为上市变得大杀四方，如果聊起这个时代的神话，一定会有几个章节，是由股市写就。 与此同时，从陆建华的态度上，胡殊同也看到了许多别处的东西。 企业上市正在成为地方的“刚需”，这不止发生在青宁，而是各处都能嗅到的风向，区别只是力度大小而已。时至今时，资本市场对区域经济的影响越来越大，没有企业能置身事外，大力推动企业上市，是知名度与资金流的双面提振。毫不夸张地说，一个地区的发展水平，上市企业的多寡就是一个极为鲜明的指标。 还要知道的是，近些年来楼市愈发疲软，至于此间的关联，那就是另外一个经济话题了。 “胡总，同兴是冷链产业的不二典范，从现代产业、技术服务业等多个角度都具备上市的规模资质。除了同兴自身，更能让人看到同兴对行业的引领作用，这么多年一直在讲产业升级，我想这是值得大力倡导并践行的方法。” 这样的话，是胡殊同最害怕的话，这里没有空间让人阐述“我要做自己并如何做得更好”，只有应与不应，落在人情世故上，便落到开敞还是自私的思量。 引导公司做强做优、鼓励企业并购重组，这些东西对胡殊同来说、对同兴来说都太大了，他并不认为同兴振臂一呼，就能力透纸背一样夺人醒目。还是那句老话，企业如人，上市与不上市、距离上市还有多远，都是关起门来自家话的事。 陆建华想给人一种“同兴上市了，我们也要加快”的氛围，但在行业坊间，“赶在同兴之前，确立声名高地”何尝不是一种思量呢？ 这是个六年计划，但其实每一刻都在当下，够得上就是够得上，够不上急也没用。这个行业已经不再青涩，上市更不是什么新鲜玩意，那是一个个鲜活而自有体系的企业，会有几家肯听吆喝，又会否让人觉得有人在赚吆喝呢？ 只是这些都是想想罢了，他总不能与陆建华争执起来。 “陆处长，同兴有自己的特殊性。” “是了，天底下哪家企业没有特殊性呢？” 胡殊同沉吟一瞬，“我认为相同的目标，未必只有一个手段，同兴这么多年之所以对行业有所带动，背后的原因其实很简单，因为同兴只要愿意为行业努力，就能为行业努力。” 陆建华咀嚼着这话，但还是微目而出，“胡总，说结论就是。” “陆处长，我想斗胆在这求个方案。” “什么方案？” “有关这份文件、有关同兴自身，试一试新的办法，由我胡殊同，来做一份殊途同归的方案。” 陆建华本已失落，但听到这话让他怔而转笑，也是在这一刻，又浮现出更多过往的景象。 “胡总，我发现你有一个神奇的本事。” “说来听听，我也好奇着呢。” “你总能把后坑的萝卜挪到前坑，并且没有一点动过的痕迹。” “那只能说萝卜秧子长得旺，没人发现而已，又或者说收成极好，不差这一棵两棵。” 说话间，二人都笑了。 胡殊同走出的时候，是十一点钟的艳阳，阳光洒在他的背上，有点暖也有点寒。他对刚刚的一切并不意外，自打决定一来，就做好了压力更大的准备。 他的压力，不只是给自己揽了新的任务，还因为北望牛家镇的那块地，势头比陆建华还要汹涌。 从办公室到停车场，胡殊同走了一刻钟。 仿佛这天地间只剩下了一个台本，惟有那一个台本能满足所有人的期待。 同兴从03年走到今天，头一次带给胡殊同一种感觉—— 他，成了同兴唯一的“逆行人”。 好在是这道身影的背后，无论是暖是寒，那终归是阳。 …… 第426章 逆行（1） 第427章 逆行（1） 企业上市，从来不是企业自身的事，在很多时候，也不仅仅是企业和证券所之间的事。 这已经是经贸司的陆建华，第三次与胡殊同约定见面的时间，前两次胡殊同以高校讲座日程紧凑为由婉拒了。但陆建华耐心十足，每次他都定出一个准确时间，无法见面也能理解，这就使得胡殊同两次失约。 胡殊同心知事情不能这么放着，在此期间他给雷小溪打了一个电话，但对方一没有接二也没有回电。 胡殊同所说的讲座事，倒也不全是推诿，这一天有所空闲，他决定去发改委会一会陆建华。 见面之后，陆建华非常热情，开了不曾启封的茶叶，茶台一滴不着，像刚刚添置的一样。窗外清脆的鸟叫、红而不辣的初阳，都预示着这是一个令人愉快的上午。 胡殊同与陆建华打过的交道，实际上比雷小溪还要多，几乎每次来发改委都要与这位陆处长谈些事情。 陆建华并未急于说正事，一边喝茶一边与胡殊同聊了不少过去，从最早的青菜南运说起，再到后来的硬件扶持。一步步看着同兴强而又盛，中间夹杂着不少感慨。 这每一件事胡殊同自然记得清楚，不过此时在他听来，话语中充满了总结的意味。峥嵘的那一页永远都在，但也应适时翻过、适时启新了。 所以他的过渡非常丝滑，在旧事重提的尾巴，拿出一朵向阳朝花。 这是一份关于加快青宁企业上市工作方案的文件，一眼望去含着一个很大的跨度，其目标已经放到了“十四五”规模期末，距今而言，是六年后了。 胡殊同看到，此上具体目标非常清晰，青宁计划每年储备三十到五十家上市后备企业，每年完成二十到三十家后备企业股份制改造，从中推动十五家左右向证监会提交申报材料。 这是个“学届制”一般的过程，从迎来新生到培养、实习直至毕业，循环往复。最后的重头是，每年努力实现十家左右的企业在主板、创业板、科创板首发上市。 紧接着，陆建华向胡殊同介绍了更细致的政策，主板、中小板、创业板上市补助一千万，科创板补助一千五百万。 整个过程当中，胡殊同不停点头，除了扶持力度让人有些吃惊，其余关于上市融资的东西，可以说跟随同兴已经不是一年两年了，胡殊同对此根本不需要做专门的功课。 跳开同兴来思考，胡殊同对上市没有任何偏见，多少企业因为上市一炮而红，多少企业因为上市变得大杀四方，如果聊起这个时代的神话，一定会有几个章节，是由股市写就。 与此同时，从陆建华的态度上，胡殊同也看到了许多别处的东西。 企业上市正在成为地方的“刚需”，这不止发生在青宁，而是各处都能嗅到的风向，区别只是力度大小而已。时至今时，资本市场对区域经济的影响越来越大，没有企业能置身事外，大力推动企业上市，是知名度与资金流的双面提振。毫不夸张地说，一个地区的发展水平，上市企业的多寡就是一个极为鲜明的指标。 还要知道的是，近些年来楼市愈发疲软，至于此间的关联，那就是另外一个经济话题了。 “胡总，同兴是冷链产业的不二典范，从现代产业、技术服务业等多个角度都具备上市的规模资质。除了同兴自身，更能让人看到同兴对行业的引领作用，这么多年一直在讲产业升级，我想这是值得大力倡导并践行的方法。” 这样的话，是胡殊同最害怕的话，这里没有空间让人阐述“我要做自己并如何做得更好”，只有应与不应，落在人情世故上，便落到开敞还是自私的思量。 引导公司做强做优、鼓励企业并购重组，这些东西对胡殊同来说、对同兴来说都太大了，他并不认为同兴振臂一呼，就能力透纸背一样夺人醒目。还是那句老话，企业如人，上市与不上市、距离上市还有多远，都是关起门来自家话的事。 陆建华想给人一种“同兴上市了，我们也要加快”的氛围，但在行业坊间，“赶在同兴之前，确立声名高地”何尝不是一种思量呢？ 这是个六年计划，但其实每一刻都在当下，够得上就是够得上，够不上急也没用。这个行业已经不再青涩，上市更不是什么新鲜玩意，那是一个个鲜活而自有体系的企业，会有几家肯听吆喝，又会否让人觉得有人在赚吆喝呢？ 只是这些都是想想罢了，他总不能与陆建华争执起来。 “陆处长，同兴有自己的特殊性。” “是了，天底下哪家企业没有特殊性呢？” 胡殊同沉吟一瞬，“我认为相同的目标，未必只有一个手段，同兴这么多年之所以对行业有所带动，背后的原因其实很简单，因为同兴只要愿意为行业努力，就能为行业努力。” 陆建华咀嚼着这话，但还是微目而出，“胡总，说结论就是。” “陆处长，我想斗胆在这求个方案。” “什么方案？” “有关这份文件、有关同兴自身，试一试新的办法，由我胡殊同，来做一份殊途同归的方案。” 陆建华本已失落，但听到这话让他怔而转笑，也是在这一刻，又浮现出更多过往的景象。 “胡总，我发现你有一个神奇的本事。” “说来听听，我也好奇着呢。” “你总能把后坑的萝卜挪到前坑，并且没有一点动过的痕迹。” “那只能说萝卜秧子长得旺，没人发现而已，又或者说收成极好，不差这一棵两棵。” 说话间，二人都笑了。 胡殊同走出的时候，是十一点钟的艳阳，阳光洒在他的背上，有点暖也有点寒。他对刚刚的一切并不意外，自打决定一来，就做好了压力更大的准备。 他的压力，不只是给自己揽了新的任务，还因为北望牛家镇的那块地，势头比陆建华还要汹涌。 从办公室到停车场，胡殊同走了一刻钟。 仿佛这天地间只剩下了一个台本，惟有那一个台本能满足所有人的期待。 同兴从03年走到今天，头一次带给胡殊同一种感觉—— 他，成了同兴唯一的“逆行人”。 好在是这道身影的背后，无论是暖是寒，那终归是阳。 …… 第427章 逆行（2） 第428章 逆行（2） 一周之后的这场会议，同兴启用了最大的会议室，除了周例会上的那些人，胡殊同让很多中层管理也来听一听，足足坐了三十多号人。 更加不同往常的是，云城的胡运同、红杉港的方楠、主抓空运的朱士槐都被要求前来参会，同兴各线一把手如此的齐整，年会之外是不曾见过的。 每个人的消息都是灵通的，包括胡殊同与经贸司的见面，也包括新政策下，一如正困倦时来了枕头一般，透着一种新维度下的振奋。前前后后与当下，都让整件事情变得更隆重起来。 会议室里弥漫着一种胡殊同从未见过的情绪，那比同兴年会还要透着喜悦，人们在眉宇间交流着，浮现在脸上的神情就像迎接某种期待，并笃定它一定会发生。甚至可以说，当胡殊同决定出现的时候，事情就已经是一个过场了。 上市方案分为多个部分，既有前中后的阶段性举措，也针对各个板块的长线深入。杨成海、柳知英和几位高级管理亲自讲解，在他们的勾勒下，上市成为一道工具，真正要诠释的，是对同兴接下来十年的展望。 围绕行业事，也说足了产业事，比如同兴的全业态产城联动，比如半加工之上的成品分公司，打造自己的品牌食品等等。这些都需要大量的资金注入，恰可通过上市之后的股权募资解决问题，所以这件事是极有深度广度的，全然不是为了敲一口钟的声名。 不得不说，有了这样的诠释，这份方案毫不干瘪枯燥，把上市变为方法论，全然不碍同兴的价值观，这一条新的十年之路，让整幅图卷显得更诱人。最关键的是，以同兴的规模影响，这些远不是畅想而已，桩桩件件铺得开、走得远。 在人们的眼中，此时此刻的胡殊同毅定之中充满思索，实际上胡殊同的内心，更大的是一种恍然之感。 八年前还是九年前的时候，他就曾经历过类似的场合，只是那个时候他面对的是各大融资并购方，而今满目都是跟随多年的老部下。 放眼望去的那种迫切，仿佛对同兴而言，上市就像一张金箔纸，日后再有任何大风大浪，都经得起烤炼。对个人而言，“在一家上市公司担任管理”，职业生涯也就不可同语了。 当然，因素还不止这些，从行业的角度来说，到了新的转型期，第一次是改库升级，第二次是环保技术，这一次集中在产业思维。行业的涛声阵阵，无时无刻不影响着同兴人，尤其是这些必须要有一定眼界的人。 倏然间人的迫切、企业的迫切、行业的迫切，“三位一体”了。 坐在这里之前，胡殊同的内心其实备了很多话，但当他听完方案又面见这等情态的时候，许多都偃息了。 “方案做得很细致，大家辛苦了。” 会议室里静寂如夜，人们对此毫无反应，胡殊同没有让这种尴尬持续太久，转而他问了出来。 “除了在座的各位，你们觉得还有人能让同兴变得更好吗？” 人们都知道，这是一个不能回答的问题，此话本身就包含着肯定与否定，只需领会不需解问，它最大的用处就是可以让胡殊同自问自答。 “同兴的每一笔大款我都心里有数，最早是我从物流银行贷款，后来我们申报扩大内需资金，随着我们一步步壮大，商业银行也愿意放款给我们，与此同时我们又得到了可观的扶持资金。终于有一天，我们被资本找上门来，现如今诚意更足了。” “可是各位，上市之后的第一要义，并不是同兴的产业路要怎样走，而是如何想方设法把股票价格炒起来。到时候发展什么产业、收购哪些公司，你们说了不算，我胡殊同说了也不算。” 席间情态是预料中的陡然而变，人们互相密集传着眼色，俨然这和既定的剧本大相径庭。人们忽然意识到，胡殊同之所以让这么多人参与，最早就没有小圈子决议这种事，更像是做一个更大范围的传达。 如果要把事情往大了说，胡殊同能在这里开一场半个小时的演讲，从各个角度论证我们何以“保守”。可更大的灌输，不就是藏着内心没有和陆建华说的那些话吗，说千道万，还是说说同兴。 “未来十年，你们想象了很多壮阔的地方，但它们只澎湃于当下。因为不知不觉，我们满心满脑都会变成一张股市图，而我会比伱们更上心。” “我不知大家为何对同兴突然失去信心，从什么开始，我们必须要依靠上市资本了？我们有核心竞争力，试问行业间谁有胃口把同兴吃定？我们有全渠道的利润保障，何以非要把现金流放在自身不能控制的领域？” 这字字句句，让人无言以对，因为同兴敢讲这样的话，国内业务做到最尖端却不选择上市的，大有企在。这些企业的自信，正是胡殊同刚刚说的话，只要我们足够强悍，上市就从来不是必选！ “伙计们，不能因为要碰光火，便忘却了当下的璀璨。更加不能忘了，我们到底是走过了怎样的一段路，才迎来今天的人尽喝彩。” 来时路，每个人都该多看看来时路，那里最耀眼的，是同兴对一线的耕耘，那里最夺目的，是自主自资、吐沫成钉！跟从冷链的每个阶段，并入势时代的一步步，走出权柄在我的自家门楣，才是胡殊同眼中，最扎实的冷链路、属于国人的冷链路！ 扎实，他一生都在坚守的扎实！ 还有一句话，胡殊同不会当场说出来。 实际上在他的心里，他只想做好冷链。 因为他只有冷链的理想，在他的心里，没有“同兴肉业”“同兴果园”那样的展望。过了不惑之年的他，更加觉得看通不如做通，人之一生，要慕就慕个极致，为何还要勠力、为何继续奔涌，因为极致难寻，因为世上的任何一件事都没有做尽的时候。同兴真正的不满，应该是在这里。 每个人、每个企业，其实都走在深度与宽度的博弈上，当深度越来越难，宽度就成了“枕边风”，因为前者像写申论、后者像做选择。 所以说，除了这些充满情绪的话，他还得告诉在场的人。 同兴接下来，要做什么。 …… 第427章 逆行（2） 第428章 逆行（2） 一周之后的这场会议，同兴启用了最大的会议室，除了周例会上的那些人，胡殊同让很多中层管理也来听一听，足足坐了三十多号人。 更加不同往常的是，云城的胡运同、红杉港的方楠、主抓空运的朱士槐都被要求前来参会，同兴各线一把手如此的齐整，年会之外是不曾见过的。 每个人的消息都是灵通的，包括胡殊同与经贸司的见面，也包括新政策下，一如正困倦时来了枕头一般，透着一种新维度下的振奋。前前后后与当下，都让整件事情变得更隆重起来。 会议室里弥漫着一种胡殊同从未见过的情绪，那比同兴年会还要透着喜悦，人们在眉宇间交流着，浮现在脸上的神情就像迎接某种期待，并笃定它一定会发生。甚至可以说，当胡殊同决定出现的时候，事情就已经是一个过场了。 上市方案分为多个部分，既有前中后的阶段性举措，也针对各个板块的长线深入。杨成海、柳知英和几位高级管理亲自讲解，在他们的勾勒下，上市成为一道工具，真正要诠释的，是对同兴接下来十年的展望。 围绕行业事，也说足了产业事，比如同兴的全业态产城联动，比如半加工之上的成品分公司，打造自己的品牌食品等等。这些都需要大量的资金注入，恰可通过上市之后的股权募资解决问题，所以这件事是极有深度广度的，全然不是为了敲一口钟的声名。 不得不说，有了这样的诠释，这份方案毫不干瘪枯燥，把上市变为方法论，全然不碍同兴的价值观，这一条新的十年之路，让整幅图卷显得更诱人。最关键的是，以同兴的规模影响，这些远不是畅想而已，桩桩件件铺得开、走得远。 在人们的眼中，此时此刻的胡殊同毅定之中充满思索，实际上胡殊同的内心，更大的是一种恍然之感。 八年前还是九年前的时候，他就曾经历过类似的场合，只是那个时候他面对的是各大融资并购方，而今满目都是跟随多年的老部下。 放眼望去的那种迫切，仿佛对同兴而言，上市就像一张金箔纸，日后再有任何大风大浪，都经得起烤炼。对个人而言，“在一家上市公司担任管理”，职业生涯也就不可同语了。 当然，因素还不止这些，从行业的角度来说，到了新的转型期，第一次是改库升级，第二次是环保技术，这一次集中在产业思维。行业的涛声阵阵，无时无刻不影响着同兴人，尤其是这些必须要有一定眼界的人。 倏然间人的迫切、企业的迫切、行业的迫切，“三位一体”了。 坐在这里之前，胡殊同的内心其实备了很多话，但当他听完方案又面见这等情态的时候，许多都偃息了。 “方案做得很细致，大家辛苦了。” 会议室里静寂如夜，人们对此毫无反应，胡殊同没有让这种尴尬持续太久，转而他问了出来。 “除了在座的各位，你们觉得还有人能让同兴变得更好吗？” 人们都知道，这是一个不能回答的问题，此话本身就包含着肯定与否定，只需领会不需解问，它最大的用处就是可以让胡殊同自问自答。 “同兴的每一笔大款我都心里有数，最早是我从物流银行贷款，后来我们申报扩大内需资金，随着我们一步步壮大，商业银行也愿意放款给我们，与此同时我们又得到了可观的扶持资金。终于有一天，我们被资本找上门来，现如今诚意更足了。” “可是各位，上市之后的第一要义，并不是同兴的产业路要怎样走，而是如何想方设法把股票价格炒起来。到时候发展什么产业、收购哪些公司，你们说了不算，我胡殊同说了也不算。” 席间情态是预料中的陡然而变，人们互相密集传着眼色，俨然这和既定的剧本大相径庭。人们忽然意识到，胡殊同之所以让这么多人参与，最早就没有小圈子决议这种事，更像是做一个更大范围的传达。 如果要把事情往大了说，胡殊同能在这里开一场半个小时的演讲，从各个角度论证我们何以“保守”。可更大的灌输，不就是藏着内心没有和陆建华说的那些话吗，说千道万，还是说说同兴。 “未来十年，你们想象了很多壮阔的地方，但它们只澎湃于当下。因为不知不觉，我们满心满脑都会变成一张股市图，而我会比伱们更上心。” “我不知大家为何对同兴突然失去信心，从什么开始，我们必须要依靠上市资本了？我们有核心竞争力，试问行业间谁有胃口把同兴吃定？我们有全渠道的利润保障，何以非要把现金流放在自身不能控制的领域？” 这字字句句，让人无言以对，因为同兴敢讲这样的话，国内业务做到最尖端却不选择上市的，大有企在。这些企业的自信，正是胡殊同刚刚说的话，只要我们足够强悍，上市就从来不是必选！ “伙计们，不能因为要碰光火，便忘却了当下的璀璨。更加不能忘了，我们到底是走过了怎样的一段路，才迎来今天的人尽喝彩。” 来时路，每个人都该多看看来时路，那里最耀眼的，是同兴对一线的耕耘，那里最夺目的，是自主自资、吐沫成钉！跟从冷链的每个阶段，并入势时代的一步步，走出权柄在我的自家门楣，才是胡殊同眼中，最扎实的冷链路、属于国人的冷链路！ 扎实，他一生都在坚守的扎实！ 还有一句话，胡殊同不会当场说出来。 实际上在他的心里，他只想做好冷链。 因为他只有冷链的理想，在他的心里，没有“同兴肉业”“同兴果园”那样的展望。过了不惑之年的他，更加觉得看通不如做通，人之一生，要慕就慕个极致，为何还要勠力、为何继续奔涌，因为极致难寻，因为世上的任何一件事都没有做尽的时候。同兴真正的不满，应该是在这里。 每个人、每个企业，其实都走在深度与宽度的博弈上，当深度越来越难，宽度就成了“枕边风”，因为前者像写申论、后者像做选择。 所以说，除了这些充满情绪的话，他还得告诉在场的人。 同兴接下来，要做什么。 …… 第428章 大海外区（1） 第429章 大海外区（1） 这场会议过后，同兴内部涌现出一种微妙的氛围，在平静之中的沉淀又沉淀过后，许多人都意识到务必要“有所行动”，并开始在私底下互相透起来口风。 假若那天胡殊同应了，自然皆大欢喜，胡总在后、杨总推动、我等奋力向前，绝然是大好局面。但随着胡殊同对上市的全面否定，隐约间可咀嚼的地方便多了起来，其中有很多人都开始分析胡杨二人的关系。 既然上市的臆测是错的，那责难所有人是没有意义的，随着内部的发酵，事情彻底汹涌于杨成海的身上，且随着只言片语的所见略同，在私下的舆论中，人们已然抱团了。 此时人们才都回头去想，杨成海这件事做得确有问题，之前人们觉得是共同推动胡殊同的一个决定，慢慢变成了“本以为杨成海已得示下”，那些在会议上有所发挥的人，把事情说成了“上下皆通的执行案”。 杨成海已经十多天没有来过同兴了，配送部的副总开始统筹同兴配送的业务，融资组并没有扩大，反倒是融资的整个板块移交给了有猛犸基金背景的胡运同。 人们开始迫切与杨成海撇清关系，有人强调自己蒙在鼓里，有人大说杨成海脾性暴戾、威逼所致。也有不少告状的人，有人说杨成海在证交所那里提前给了承诺，更有些消息不胫而走，说杨成海收了一些部门的钱。 关于同兴内部的事，从未如此“活生生”出现在胡殊同面前。 一个雨后初晴的傍晚，胡殊同刚刚离开同兴便接到了杨成海的电话，自那日会议之后，二人再也没有见过面。 杨成海约定的地方并不偏僻，却深有闹中取静的意味，这是一个一楼超市二楼桌球的三楼酒馆。桌子不大，但桌子与桌子之间，却隔着如烟囱排在一起的厚厚隔断，黑压压又凹凸起伏。 他已等了很久，烟灰缸里有很多烟头，而这身行头也是胡殊同从来没有见过的，松松垮垮很有运动范儿，像准备夜跑也似的。 杨成海已经点好了酒，却也只点了酒。 “胡总，我打算离开了，书面的东西写了又写，想想还是算了。” 胡殊同没有一丝惊讶，只是问道：“准备去哪里？” 杨成海正要开口，却听胡殊同又道：“准备歇上一段时间？打算换个心情？还有什么？” 这话一出口，直让杨成海苦笑出来，“就当你帮我答了。” 此时此刻胡殊同所流露出来的轻松，实际上是让杨成海意外的，这件事情在内部的影响太大，结果也很不堪。并且他一直在等待胡殊同的一个问题，然而自始至今也不曾被问到，包括眼下——或许是二人关于同兴的最后一场交集——对方似乎也没有发问的兴趣。 “在来这里的路上，老柳也打电话向我辞别了。” 只见杨成海刚刚端起酒杯的手，猛地晃了一瞬，他没有把酒喝下，反而直盯着胡殊同，“他主动的？” 胡殊同点了点头，就在这时，令人意外的景象出现了。 杨成海瞪大瞪圆了眼睛，紧咬着牙，双腮像塞进了两个铁块。片刻之后，清清晰晰的，那本是让人不敢对视的眼睛，竟泛出泪光来！ “我罪大了！我罪大了啊！” 转瞬间，杨成海目光带着期盼，“可还有回旋的余地？同兴不能少了他呀！我既离开就顶得一切，没法子留下他，这没道理！” “你放心，他会回来的。” “回来？那又是几时回来？是明天还是明年？同兴没有他，要累死你老胡啊！” 胡殊同从未见过这样的杨成海，痛而扼腕，那种自责无以排解、那种惋惜无可复加，更是对眼与对眼之间，满怀对这眼前人苦行前路、生死疲劳的由衷挂牵。 这么多年，他是懂胡殊同的人，也深深佩服胡殊同对轻重的把控，但问题是，这个人有时候把重看得太重。尤其用专业技术来闯的地方，除了他自己，能够放心托付的没有几人，要是柳知英也不在了，真是不敢想又会加了多少枕戈待旦的日子。 “老柳说他暂定了下个月十号的机票，中亚五港的联动论坛一旦做完就回国，这样能留出点时间准备一下隆山峰会。” 刹那间，这酒馆比往常的任何一个时候都要清寂了。 杨成海双目无神摸向酒杯，探到嘴边先是抿了一抿，而后仿佛带着莫大的悻悻，一仰脖喝了个底朝天。 “胡殊同！伱！” 胡殊同赶忙拿起酒杯，给杨成海倒了淤淤的一杯。 “老杨，我们说点正事。” 杨成海不语，自顾点起一支烟来，这等情绪比刚刚好受不了多少，当真是被搅了个荤荤素素，也有点儿为刚刚的举动而难堪。 片刻之后，胡殊同拿出一张纸来。 他怎么可能任由杨成海离去呢，同兴多有本分人，本分到为了守本分而成群结队，做成了企业里的“自拥派”。 人们敢说有些岗位需要加强培训，敢言有些人事需要调度，但没有人敢在同兴的方向上落下只言片语，明明可以“保住”，傻子才会把自己置于“挺住”。 杨成海最是那例外的一个。 而杨成海并非天生就有话语，他七年前初入同兴的时候，是一个谁也搞不懂的职位，叫做“配送外事经理”，他有他的一步步。 胡殊同所拿出来的这张纸，虽然只是标定着几个地点，但杨成海一点也不陌生，实际上这就是胡殊同那天在会议上的构划。 一件关于“同兴接下来要做什么”的事。 抛开当下的情绪而言，这是一个很值得人畅想的未来。 胡殊同准备确立一个大组，一个凌驾于仓储、配送这些具象业务之上，能够与同兴国内市场交相辉映的业务大组，也就是说在国内外两个市场拉出两条统筹大线，以此统纳同兴的国际供应链。 有些事情从前够不到，因为那时连散落的棋子也看不到，现如今，子定而路成、路成而见网。在竞争洪流中，趁还能见到河床水岸，这一步是时候楔下去了。 现在它叫“同兴海外部”。 而在不远的未来，随着联运体系的旷达深入，将在桅帆上、在机翼上、在钢铁驼队的哐哐声中，写下同兴的—— “大海外区”！ …… 第428章 大海外区（1） 第429章 大海外区（1） 这场会议过后，同兴内部涌现出一种微妙的氛围，在平静之中的沉淀又沉淀过后，许多人都意识到务必要“有所行动”，并开始在私底下互相透起来口风。 假若那天胡殊同应了，自然皆大欢喜，胡总在后、杨总推动、我等奋力向前，绝然是大好局面。但随着胡殊同对上市的全面否定，隐约间可咀嚼的地方便多了起来，其中有很多人都开始分析胡杨二人的关系。 既然上市的臆测是错的，那责难所有人是没有意义的，随着内部的发酵，事情彻底汹涌于杨成海的身上，且随着只言片语的所见略同，在私下的舆论中，人们已然抱团了。 此时人们才都回头去想，杨成海这件事做得确有问题，之前人们觉得是共同推动胡殊同的一个决定，慢慢变成了“本以为杨成海已得示下”，那些在会议上有所发挥的人，把事情说成了“上下皆通的执行案”。 杨成海已经十多天没有来过同兴了，配送部的副总开始统筹同兴配送的业务，融资组并没有扩大，反倒是融资的整个板块移交给了有猛犸基金背景的胡运同。 人们开始迫切与杨成海撇清关系，有人强调自己蒙在鼓里，有人大说杨成海脾性暴戾、威逼所致。也有不少告状的人，有人说杨成海在证交所那里提前给了承诺，更有些消息不胫而走，说杨成海收了一些部门的钱。 关于同兴内部的事，从未如此“活生生”出现在胡殊同面前。 一个雨后初晴的傍晚，胡殊同刚刚离开同兴便接到了杨成海的电话，自那日会议之后，二人再也没有见过面。 杨成海约定的地方并不偏僻，却深有闹中取静的意味，这是一个一楼超市二楼桌球的三楼酒馆。桌子不大，但桌子与桌子之间，却隔着如烟囱排在一起的厚厚隔断，黑压压又凹凸起伏。 他已等了很久，烟灰缸里有很多烟头，而这身行头也是胡殊同从来没有见过的，松松垮垮很有运动范儿，像准备夜跑也似的。 杨成海已经点好了酒，却也只点了酒。 “胡总，我打算离开了，书面的东西写了又写，想想还是算了。” 胡殊同没有一丝惊讶，只是问道：“准备去哪里？” 杨成海正要开口，却听胡殊同又道：“准备歇上一段时间？打算换个心情？还有什么？” 这话一出口，直让杨成海苦笑出来，“就当你帮我答了。” 此时此刻胡殊同所流露出来的轻松，实际上是让杨成海意外的，这件事情在内部的影响太大，结果也很不堪。并且他一直在等待胡殊同的一个问题，然而自始至今也不曾被问到，包括眼下——或许是二人关于同兴的最后一场交集——对方似乎也没有发问的兴趣。 “在来这里的路上，老柳也打电话向我辞别了。” 只见杨成海刚刚端起酒杯的手，猛地晃了一瞬，他没有把酒喝下，反而直盯着胡殊同，“他主动的？” 胡殊同点了点头，就在这时，令人意外的景象出现了。 杨成海瞪大瞪圆了眼睛，紧咬着牙，双腮像塞进了两个铁块。片刻之后，清清晰晰的，那本是让人不敢对视的眼睛，竟泛出泪光来！ “我罪大了！我罪大了啊！” 转瞬间，杨成海目光带着期盼，“可还有回旋的余地？同兴不能少了他呀！我既离开就顶得一切，没法子留下他，这没道理！” “你放心，他会回来的。” “回来？那又是几时回来？是明天还是明年？同兴没有他，要累死你老胡啊！” 胡殊同从未见过这样的杨成海，痛而扼腕，那种自责无以排解、那种惋惜无可复加，更是对眼与对眼之间，满怀对这眼前人苦行前路、生死疲劳的由衷挂牵。 这么多年，他是懂胡殊同的人，也深深佩服胡殊同对轻重的把控，但问题是，这个人有时候把重看得太重。尤其用专业技术来闯的地方，除了他自己，能够放心托付的没有几人，要是柳知英也不在了，真是不敢想又会加了多少枕戈待旦的日子。 “老柳说他暂定了下个月十号的机票，中亚五港的联动论坛一旦做完就回国，这样能留出点时间准备一下隆山峰会。” 刹那间，这酒馆比往常的任何一个时候都要清寂了。 杨成海双目无神摸向酒杯，探到嘴边先是抿了一抿，而后仿佛带着莫大的悻悻，一仰脖喝了个底朝天。 “胡殊同！伱！” 胡殊同赶忙拿起酒杯，给杨成海倒了淤淤的一杯。 “老杨，我们说点正事。” 杨成海不语，自顾点起一支烟来，这等情绪比刚刚好受不了多少，当真是被搅了个荤荤素素，也有点儿为刚刚的举动而难堪。 片刻之后，胡殊同拿出一张纸来。 他怎么可能任由杨成海离去呢，同兴多有本分人，本分到为了守本分而成群结队，做成了企业里的“自拥派”。 人们敢说有些岗位需要加强培训，敢言有些人事需要调度，但没有人敢在同兴的方向上落下只言片语，明明可以“保住”，傻子才会把自己置于“挺住”。 杨成海最是那例外的一个。 而杨成海并非天生就有话语，他七年前初入同兴的时候，是一个谁也搞不懂的职位，叫做“配送外事经理”，他有他的一步步。 胡殊同所拿出来的这张纸，虽然只是标定着几个地点，但杨成海一点也不陌生，实际上这就是胡殊同那天在会议上的构划。 一件关于“同兴接下来要做什么”的事。 抛开当下的情绪而言，这是一个很值得人畅想的未来。 胡殊同准备确立一个大组，一个凌驾于仓储、配送这些具象业务之上，能够与同兴国内市场交相辉映的业务大组，也就是说在国内外两个市场拉出两条统筹大线，以此统纳同兴的国际供应链。 有些事情从前够不到，因为那时连散落的棋子也看不到，现如今，子定而路成、路成而见网。在竞争洪流中，趁还能见到河床水岸，这一步是时候楔下去了。 现在它叫“同兴海外部”。 而在不远的未来，随着联运体系的旷达深入，将在桅帆上、在机翼上、在钢铁驼队的哐哐声中，写下同兴的—— “大海外区”！ …… 第429章 大海外区（2） 第430章 大海外区（2） 海外市场部的设立是同兴近些年来最大的架构变动，背后的逻辑并不复杂，放眼望去，同兴在红杉港和空港都有国际部，在中亚有久已设立的业务组，还有在东南亚的临时办事机构。 这些让同兴看不到健全的人力架构，并让很多内部的事情多了层层手续，设立海外市场部的同时，撤销各个港区、转运中心的国际部，转而以一个庞大业务组的形式进行海外市场的通盘调度。 不得不说，这是同兴以国际视野、做全球冷链的一场体系变革，从前同兴人看市场，往往是“双向进出便好”，渐渐地，境外市场那张不曾染指的网，步入同兴人的思量。 当下同兴的货，可以直达塔图城、直达塞兰岛、直达孟加拉，每一处都曾是同兴勠力拓局的点。而当时光来到此时，胡殊同发现同兴缺少一个境外的“云城”，纯粹的单线往复已经无法满足胡殊同的胃口，冷链如若攥不住调蓄与调度，便永远是一桩刻板的生意，发挥不出枢纽的优势，盈利也不会尽如人意。 出现在杨成海面前的这张纸，其实是一副简之不能再简的地图，其上标定的点，一是东欧的扎达尔，二是东南亚的吉隆坡。 同兴计划在这两座城市建立转运港区，这也是海外市场部面临的第一项课题。通晓行业的人都不难看出，这两个地方一海一陆，且都具备惊人的辐射半径。 在胡殊同的内心，一直有一幅宏然的联动画卷，那不是由铁路集装箱变成马路冷藏车，也不是大船靠岸、大车开拔，他畅想着这个世界海与陆真正的通达，蓄意着海陆空在流通世界更奔放的全式联运。 扎达尔港，西临亚得里亚海，是地中海的一个大湾，这里可以统纳地中海的货，向东南经海运可直达同兴红杉港。更重要的是，这里也是欧陆的十字路口，向西可搭中欧班列，那便意味着，同兴在此可以分配海运与陆运，这不正是另一个空间维度的云城吗？ 吉隆坡港，是海路的黄金中轴，海丝渔道要经此处，还能统筹塞兰岛等众多正在兴盛的近岸养殖渔业。货在这里，可以向东也可以向西，可以丰盛国内的品类，也可以一路西驱，去欧洲赚同兴的差价。 在产品的细分上，就到了同兴空运大展拳脚的时候了，飞抵尖端货物、强化冷链价值，它是一个组成也是一把拳头。 由是一来，海外市场部更显得迫切，也向人们昭示着同兴未来十年真正的路。通是做不尽的，很多同兴人其实并不是茫然于未来，而是过分揽着当下，失去了当年“怎么闯”的心气，转而把“要不要”变为一种很深奥的忖度。 这也从另一个角度说明，为什么上市会那般汹涌，“我们做成了”“我们还做到了如此抢手”，好似一个雕刻师花了半生心血成就一件巨作，转而抱起膀子待价而沽。 不过胡殊同那天在会上，已经打消了人们的这种踟蹰，千言万语归结为一句话，看，我们要做的还有很多。 胡殊同心知，杨成海有自己过不去的坎，尤其近日来，他这个“坏事者”的名声已经刻进了很多同兴人的共识。 然而此时此刻、此情此景，他还是只想告诉杨成海，他不是来听歇脚缓神的，而是来见未来大海外区的统帅。并且他当下所做的，就是一切的答案。 杨成海焉能不知其意，这等如同空降一般的任职，更是一个独立系统的海外部，可以让他即刻脱离当下的困冗，让同兴各揣各意的声硝戛然而止。 不久之后，胡殊同又说起事情背后的事情，那便是他向陆建华的承诺，同兴不上市需要拿出“不上市的样子”，也为了让人看到不上市的底气。这新的两港、两个浩大的仓储转运中心，意义一重又一重。 絮絮叨叨下来，杨成海的情绪犹如过山车。 写一份体面的辞呈便不用经历当下的起伏，都是生意人嘛，没有什么是算不出来的，但杨成海不会去算那些，最起码他不会与这个眼前人，把桩桩件件都落在百分比、收益率上。 这家酒馆不远，就是那条他曾多次走过的长路，路的尽头就是他满腔热忱一次交了五年房租的地方。深夜摔瓶子泄愤的失意者、椅子上被大雨浇醒的流浪汉，都发生在这条路上。 杨成海拿过那张纸，并未如何端详，而是折折叠叠收进了口袋。转而他叫来了服务生，再一次点了酒，还点了一盘大虾。 …… 又到一年秋风萧瑟，又是一季惹眼金黄。 二十年峰会近在眼前，同兴在青宁和明江各有一场主题发言，不过胡殊同并不打算分而论之。市场、技术、人力这些行业的东西，青宁和明江又能差多少呢。 甚至于他一度不打算讲这些，这个行业已经活了、早就活了，那个场合人们很少会聊起“最先一公里”“最后一公里”这些话题了，也不会把大心思放在绿色通道、燃油补贴上了。 理念、体系、模式，正在成为真正的探讨对象，虽说这些东西很宽泛，可话说回来，如果我们还过着绿棉被盖冰块的日子、还在过着为冷库安全提心吊胆的日子，哪里来的底气、哪里来的觉悟，去研讨这些走向更好更优的东西呢？ 这不也正是在诠释着进步吗？ 明江的日程稍晚一些，却紧紧盘着胡殊同的心思，那里有着不一样的意义。 他这个土生土长的青岩人、多年在这里摸爬滚打的冷链人，说起冷链的故乡，那一定是明江。 用更柔缓的话来说—— 那里，是梦开始的地方。 …… 第429章 大海外区（2） 第430章 大海外区（2） 海外市场部的设立是同兴近些年来最大的架构变动，背后的逻辑并不复杂，放眼望去，同兴在红杉港和空港都有国际部，在中亚有久已设立的业务组，还有在东南亚的临时办事机构。 这些让同兴看不到健全的人力架构，并让很多内部的事情多了层层手续，设立海外市场部的同时，撤销各个港区、转运中心的国际部，转而以一个庞大业务组的形式进行海外市场的通盘调度。 不得不说，这是同兴以国际视野、做全球冷链的一场体系变革，从前同兴人看市场，往往是“双向进出便好”，渐渐地，境外市场那张不曾染指的网，步入同兴人的思量。 当下同兴的货，可以直达塔图城、直达塞兰岛、直达孟加拉，每一处都曾是同兴勠力拓局的点。而当时光来到此时，胡殊同发现同兴缺少一个境外的“云城”，纯粹的单线往复已经无法满足胡殊同的胃口，冷链如若攥不住调蓄与调度，便永远是一桩刻板的生意，发挥不出枢纽的优势，盈利也不会尽如人意。 出现在杨成海面前的这张纸，其实是一副简之不能再简的地图，其上标定的点，一是东欧的扎达尔，二是东南亚的吉隆坡。 同兴计划在这两座城市建立转运港区，这也是海外市场部面临的第一项课题。通晓行业的人都不难看出，这两个地方一海一陆，且都具备惊人的辐射半径。 在胡殊同的内心，一直有一幅宏然的联动画卷，那不是由铁路集装箱变成马路冷藏车，也不是大船靠岸、大车开拔，他畅想着这个世界海与陆真正的通达，蓄意着海陆空在流通世界更奔放的全式联运。 扎达尔港，西临亚得里亚海，是地中海的一个大湾，这里可以统纳地中海的货，向东南经海运可直达同兴红杉港。更重要的是，这里也是欧陆的十字路口，向西可搭中欧班列，那便意味着，同兴在此可以分配海运与陆运，这不正是另一个空间维度的云城吗？ 吉隆坡港，是海路的黄金中轴，海丝渔道要经此处，还能统筹塞兰岛等众多正在兴盛的近岸养殖渔业。货在这里，可以向东也可以向西，可以丰盛国内的品类，也可以一路西驱，去欧洲赚同兴的差价。 在产品的细分上，就到了同兴空运大展拳脚的时候了，飞抵尖端货物、强化冷链价值，它是一个组成也是一把拳头。 由是一来，海外市场部更显得迫切，也向人们昭示着同兴未来十年真正的路。通是做不尽的，很多同兴人其实并不是茫然于未来，而是过分揽着当下，失去了当年“怎么闯”的心气，转而把“要不要”变为一种很深奥的忖度。 这也从另一个角度说明，为什么上市会那般汹涌，“我们做成了”“我们还做到了如此抢手”，好似一个雕刻师花了半生心血成就一件巨作，转而抱起膀子待价而沽。 不过胡殊同那天在会上，已经打消了人们的这种踟蹰，千言万语归结为一句话，看，我们要做的还有很多。 胡殊同心知，杨成海有自己过不去的坎，尤其近日来，他这个“坏事者”的名声已经刻进了很多同兴人的共识。 然而此时此刻、此情此景，他还是只想告诉杨成海，他不是来听歇脚缓神的，而是来见未来大海外区的统帅。并且他当下所做的，就是一切的答案。 杨成海焉能不知其意，这等如同空降一般的任职，更是一个独立系统的海外部，可以让他即刻脱离当下的困冗，让同兴各揣各意的声硝戛然而止。 不久之后，胡殊同又说起事情背后的事情，那便是他向陆建华的承诺，同兴不上市需要拿出“不上市的样子”，也为了让人看到不上市的底气。这新的两港、两个浩大的仓储转运中心，意义一重又一重。 絮絮叨叨下来，杨成海的情绪犹如过山车。 写一份体面的辞呈便不用经历当下的起伏，都是生意人嘛，没有什么是算不出来的，但杨成海不会去算那些，最起码他不会与这个眼前人，把桩桩件件都落在百分比、收益率上。 这家酒馆不远，就是那条他曾多次走过的长路，路的尽头就是他满腔热忱一次交了五年房租的地方。深夜摔瓶子泄愤的失意者、椅子上被大雨浇醒的流浪汉，都发生在这条路上。 杨成海拿过那张纸，并未如何端详，而是折折叠叠收进了口袋。转而他叫来了服务生，再一次点了酒，还点了一盘大虾。 …… 又到一年秋风萧瑟，又是一季惹眼金黄。 二十年峰会近在眼前，同兴在青宁和明江各有一场主题发言，不过胡殊同并不打算分而论之。市场、技术、人力这些行业的东西，青宁和明江又能差多少呢。 甚至于他一度不打算讲这些，这个行业已经活了、早就活了，那个场合人们很少会聊起“最先一公里”“最后一公里”这些话题了，也不会把大心思放在绿色通道、燃油补贴上了。 理念、体系、模式，正在成为真正的探讨对象，虽说这些东西很宽泛，可话说回来，如果我们还过着绿棉被盖冰块的日子、还在过着为冷库安全提心吊胆的日子，哪里来的底气、哪里来的觉悟，去研讨这些走向更好更优的东西呢？ 这不也正是在诠释着进步吗？ 明江的日程稍晚一些，却紧紧盘着胡殊同的心思，那里有着不一样的意义。 他这个土生土长的青岩人、多年在这里摸爬滚打的冷链人，说起冷链的故乡，那一定是明江。 用更柔缓的话来说—— 那里，是梦开始的地方。 …… 第430章 二十年峰会 第431章 二十年峰会 在青宁的峰会上，胡殊同与同兴，从个人到企业都受到了表彰。 而后他便驱车前往明江，走在这些年最常走的一条运输路上。 两场峰会的内容都是令人惊喜的，有从前不曾提过的概念，比如“区块链技术在冷链的运用”，有一些是深化的内容，比如“分拣配送机器人锻造企业竞争力”，还有“国际供应链的探讨”。 胡殊同的主题便是围绕着第三点，在国际视野下讲枢纽，再讲枢纽与枢纽，回归行业本身，尽可能予人以更多领会。 同兴的分享很受人关注，足足留给胡殊同半个小时的时间。然而这些内容只占了胡殊同一半的篇幅，实际上专业的分享、运营的思维这些之后，他还有更想说的东西。 老庞曾说过一句话，每个行业都有属于自己的明星。 冷链也有属于它的聚光灯，而此时此刻此景，这场峰会本身就是聚光灯下的冷链。济济一堂、峥嵘有往，因为冷而聚集在一起的行业翘楚。 胡殊同并不强调责任，而是捧抬此刻所汇聚的行业能量，由这个场合而发出的主张，是对行业最挈领的提振。 在场十之七八都是新世纪之初做冷链的人，风云二十年成就的身份地位。不知何时起，“最好的时代与最坏的时代”，成了通行天下、通行各业的辩证说法，但胡殊同对此毫无犹疑，我们所赶上的，就是最好的冷链时代！ 因为这一段旅程，走过春寒枯瘦，看过夏花绚烂，有满满收成也有忡忡蛰伏。 这仿佛也是一段人生，有无数夜晚的辗转难休，才更珍惜一个霁风轻拂的黎明，有披星戴月的垄垄耕耘，才有丰收时的热泪盈眶。 它并不完美，但又让人迷于一种如同走到中年一般的领会，更觉遇见贵人的可贵，也不再会为小人占满心绪。蓦然间，经历仿佛不是线性的，而是块状的，可这些块有大有小、有的不讲道理。也许是人生高光的一幅舒卷，也许，只是抽屉里的一个角落，连自己也不愿轻易抽开。 只是，当这些落在峰会的台面上时，被删的几乎只剩下了“中坚”两个字。而这两个字来之不易，无论记得记不得为何出发，都不能忘怀出发时相伴过的身影。 多少老专家走进大大小小的厂区，多少人受益于最早的冷链企划案，多少人在背后论证着氨与氟，又是多少人以学术的奔走拉动着部门与企业。那些最早白墙白顶的国外照片、那些一心减少浪费的足迹，才是行业走到今天的最真实的底力。 既为中坚，当然还要往后看。 光有挈领还不够，我们所能做到的切实，会引领行业、改变行业，向着新的征程迈步。 不断的融资并购，本质上在压缩着新兴企业的发展空间，虽然在场的很多企业本身就是融资大潮的获益者，但胡殊同还是发出倡议，由大企业组立行业的发展基金，并且同兴已经率先出手。 新兴企业的势能，胡殊同看得清晰，所谓支点，其实任何一家企业都是支点，他见证了中隆欧冷的消退过程，那是一个活生生的例子。根本上并不是它与同兴大棋对大棋的失利，而是在产销大联盟体系之下，它细枝末节的第三方物流、仓储物流都出了问题，产品下探出了问题。 给新兴冷链企业良好的生存空间，终将成为一个不可避讳的课题，当很难看到新兴企业的亮眼、目之所望都是巨头企业野蛮生长的时候，那将是一个贯穿全行业的瓶颈。 无论何时，菜要离开田间、车要走在路上，货要一次次堆码、一次次搬运，这些才是撑起整个体系的原力。 国际视野要继续打开，供应链的大局还要继续探讨，但在胡殊同看来，落定一种机制、多做一些向下的实事，是这场峰会更有意义的事。 在这半个小时的时间，胡殊同做了多项承诺，除了同兴的行业基金，同兴学院将开设企业班，敞开怀抱与业界分享人力资源。与此同时，同兴研发中心将建立技术共享平台，并打造专门的技术分队，流动于企业间行业间，做更夯实的技术攻关。 还有愈发兴盛的境外养殖种植基地，同兴愿与在座分享国外的经验，并在具体的地域和市场协同而进。他也毫不遮掩向人们昭示同兴大海外区的战略，把中国倡导的一带一路，走出雄雄然的中国身影，把冷链行业这条坦途，走成山海可越、云霄可攀的世界通途！ 这一项项，都是人们不曾见过的手笔，此时站在台上的仿佛不是一个人，而是一扇窗口。雷动的掌声，不仅让人看到承诺与践行，更是一幅从未如此真实的企业履历，通过对未来的构划，让人不得不为他的过去喝彩。 胡殊同望着人们，他一时恍惚，忽然觉得这一刻像极了明大的学术厅。 这焉能不让人感慨，光阴荏苒更易许多，他仍然在相近的场合做相同的事，仍然能看到许多身影，有故人、有友人，也有他自己。 二十年峰会，比峰会更重要的，应该是二十年，璀璨与明媚、风霜与铅华，无不记载着这段沉甸甸的历程。 他更坚信自己的展望、自己的判断，志向之所以可以扶摇，是因为从不旁顾。 或许，只做好一件事，才是人生最难的一件事。 …… 第430章 二十年峰会 第431章 二十年峰会 在青宁的峰会上，胡殊同与同兴，从个人到企业都受到了表彰。 而后他便驱车前往明江，走在这些年最常走的一条运输路上。 两场峰会的内容都是令人惊喜的，有从前不曾提过的概念，比如“区块链技术在冷链的运用”，有一些是深化的内容，比如“分拣配送机器人锻造企业竞争力”，还有“国际供应链的探讨”。 胡殊同的主题便是围绕着第三点，在国际视野下讲枢纽，再讲枢纽与枢纽，回归行业本身，尽可能予人以更多领会。 同兴的分享很受人关注，足足留给胡殊同半个小时的时间。然而这些内容只占了胡殊同一半的篇幅，实际上专业的分享、运营的思维这些之后，他还有更想说的东西。 老庞曾说过一句话，每个行业都有属于自己的明星。 冷链也有属于它的聚光灯，而此时此刻此景，这场峰会本身就是聚光灯下的冷链。济济一堂、峥嵘有往，因为冷而聚集在一起的行业翘楚。 胡殊同并不强调责任，而是捧抬此刻所汇聚的行业能量，由这个场合而发出的主张，是对行业最挈领的提振。 在场十之七八都是新世纪之初做冷链的人，风云二十年成就的身份地位。不知何时起，“最好的时代与最坏的时代”，成了通行天下、通行各业的辩证说法，但胡殊同对此毫无犹疑，我们所赶上的，就是最好的冷链时代！ 因为这一段旅程，走过春寒枯瘦，看过夏花绚烂，有满满收成也有忡忡蛰伏。 这仿佛也是一段人生，有无数夜晚的辗转难休，才更珍惜一个霁风轻拂的黎明，有披星戴月的垄垄耕耘，才有丰收时的热泪盈眶。 它并不完美，但又让人迷于一种如同走到中年一般的领会，更觉遇见贵人的可贵，也不再会为小人占满心绪。蓦然间，经历仿佛不是线性的，而是块状的，可这些块有大有小、有的不讲道理。也许是人生高光的一幅舒卷，也许，只是抽屉里的一个角落，连自己也不愿轻易抽开。 只是，当这些落在峰会的台面上时，被删的几乎只剩下了“中坚”两个字。而这两个字来之不易，无论记得记不得为何出发，都不能忘怀出发时相伴过的身影。 多少老专家走进大大小小的厂区，多少人受益于最早的冷链企划案，多少人在背后论证着氨与氟，又是多少人以学术的奔走拉动着部门与企业。那些最早白墙白顶的国外照片、那些一心减少浪费的足迹，才是行业走到今天的最真实的底力。 既为中坚，当然还要往后看。 光有挈领还不够，我们所能做到的切实，会引领行业、改变行业，向着新的征程迈步。 不断的融资并购，本质上在压缩着新兴企业的发展空间，虽然在场的很多企业本身就是融资大潮的获益者，但胡殊同还是发出倡议，由大企业组立行业的发展基金，并且同兴已经率先出手。 新兴企业的势能，胡殊同看得清晰，所谓支点，其实任何一家企业都是支点，他见证了中隆欧冷的消退过程，那是一个活生生的例子。根本上并不是它与同兴大棋对大棋的失利，而是在产销大联盟体系之下，它细枝末节的第三方物流、仓储物流都出了问题，产品下探出了问题。 给新兴冷链企业良好的生存空间，终将成为一个不可避讳的课题，当很难看到新兴企业的亮眼、目之所望都是巨头企业野蛮生长的时候，那将是一个贯穿全行业的瓶颈。 无论何时，菜要离开田间、车要走在路上，货要一次次堆码、一次次搬运，这些才是撑起整个体系的原力。 国际视野要继续打开，供应链的大局还要继续探讨，但在胡殊同看来，落定一种机制、多做一些向下的实事，是这场峰会更有意义的事。 在这半个小时的时间，胡殊同做了多项承诺，除了同兴的行业基金，同兴学院将开设企业班，敞开怀抱与业界分享人力资源。与此同时，同兴研发中心将建立技术共享平台，并打造专门的技术分队，流动于企业间行业间，做更夯实的技术攻关。 还有愈发兴盛的境外养殖种植基地，同兴愿与在座分享国外的经验，并在具体的地域和市场协同而进。他也毫不遮掩向人们昭示同兴大海外区的战略，把中国倡导的一带一路，走出雄雄然的中国身影，把冷链行业这条坦途，走成山海可越、云霄可攀的世界通途！ 这一项项，都是人们不曾见过的手笔，此时站在台上的仿佛不是一个人，而是一扇窗口。雷动的掌声，不仅让人看到承诺与践行，更是一幅从未如此真实的企业履历，通过对未来的构划，让人不得不为他的过去喝彩。 胡殊同望着人们，他一时恍惚，忽然觉得这一刻像极了明大的学术厅。 这焉能不让人感慨，光阴荏苒更易许多，他仍然在相近的场合做相同的事，仍然能看到许多身影，有故人、有友人，也有他自己。 二十年峰会，比峰会更重要的，应该是二十年，璀璨与明媚、风霜与铅华，无不记载着这段沉甸甸的历程。 他更坚信自己的展望、自己的判断，志向之所以可以扶摇，是因为从不旁顾。 或许，只做好一件事，才是人生最难的一件事。 …… 第431章 归途有月（大结局） 第432章 归途有月（大结局） 峰会后的第二天一早，胡殊同来到陵园，再一次来看庞师友。 这里像是被刚刚养护过，草坪上洒满了水珠，若不是忽有叶子落肩，让人忘了这已是初冬时节。 一如往常，他买了鲜花与糖果，也一如往常，静静着从头到尾。每一次他与庞师友想说的话，都放在内心交流，这样才不显得空落，仿佛每一句都有人回答。 老庞从未离开，这不是癔症，而是这条路上属于他的印记，素来亮亮堂堂。不用刻意想念回溯，在生硬的纸上、在冰冷的库里，随处可拾又暖又热的旧时光。 不过这一次他的心境与从前都不一样，虽说还要按照惯例与老庞讲一讲刚过去这一年、接下来这一年，但心里已没有了那么多“怎么办”，可以更放松得与老庞聊一聊了。 “精神”这两个字属实太大，说得多了又显廉价，胡殊同从不会在场合上说起这些，但在他的心底，这两个字不仅真实存在，还有扶着人向前的大能量。 有了精神才有气魄，对一个人来说，这才是深之又深的东西，像锥子一样扎在脚下，撑起人的洞见、视野和胸怀。 那如，谁言山高？步如阶行！谁谓河广？一苇杭之！ 如今，他终于可以和老师讲一讲更安慰的话，见了他未见的世界，也写他了未写的诗篇，启新迎新向新，许许多多的话可以昂扬着说了。 许多记忆也就此模糊起来，因为很多的心心念念，是自己放不下的鞭策，今天他放下了，老庞也就不会挂牵了。 时间过得飞快，不知不觉便过去了一个多小时，胡殊同挥手作别，一直走到车里也没有回头去看。 …… 时间是一个复杂的东西，对过去充满眷恋，对未来憧憬满怀，总会想方设法处处萦着人的心神。好在是它终究会一直向前，让我们可以罢手于妥协于总要向前。 可若有一双透晓时空的眼，我们多么希望，时间能停留在2019年的这个冬天，最起码留出一些时间让我们多看看这段时间，让发生在这个年月的事更清晰起来。 不过话又说回来，每一年都有属于每个人不同的符号，外在与内在永远是两个范畴。你的2008、我的2003、他的2015，一间咖啡屋、一条街转角、一座电影院，还有一首老歌、一杯烈酒，一段不愿多诉的衷肠、或愁肠。 这些都是时光、都是过往，与年份无关、于人生无解。 …… 按照安排，胡殊同今天还有很多应酬，但他把这些通通推去了，并且不愿在此多停一刻。他只想快点回到家里，那是一个让人不能错过的时刻。 就在启程不久的时候，胡殊同忽然收到了一张电子请柬，还是那种一页一页的动态，只是做得一点儿也不精致，他只看到一大团一大团的红花，可见连套个模板也没怎么上心。 余大军说，他不打算办婚礼，也没打算通知什么人，更没打算让胡殊同到场，但是份子必须得到。 胡殊同看到请柬上只有两个名字，除了钱能到，还有什么能到呢。但他笑容满面，这一刻格外开心，消去了所有的牵挂。 归途的他，心无旁物，不再去看是否变化了的昭示牌，也不再留意过往的冷藏车，大格局、大视野、大流通，这些也都不见了。他一心向北，那不是迎接，是拥抱、是渴望。 侧眼望去，他觉得今天的月比往日要圆，或者说他已好久没有仔细看过月光月色，躺在天边像一个脸盆那样真实。电台响起风笛的前奏，那是一种悠远又亲近的声音，声音传到窗外，像染了路边的苇荡，跟着曳动起来。 渐进青岩，胡殊同的内心期待而焦急，服务区后的一个花坛边，他把车停了下来，全无意识地点了一支烟。 手机上发来了一张母子紧贴着的大头照，胡殊同先是抿起嘴来，不觉之间又笑出声来，可是笑着笑着，他又泪眼婆娑了。 儿子胡则，出生了。 车继续向前，越行越远，仿佛就要看不见，但那闪闪烁烁的尾灯，像一双忽而闭上又睁开的眼睛。每一道射出的光芒，都分外动人。 一眨一息，但永不止息。 …… （全书完） 第431章 归途有月（大结局） 第432章 归途有月（大结局） 峰会后的第二天一早，胡殊同来到陵园，再一次来看庞师友。 这里像是被刚刚养护过，草坪上洒满了水珠，若不是忽有叶子落肩，让人忘了这已是初冬时节。 一如往常，他买了鲜花与糖果，也一如往常，静静着从头到尾。每一次他与庞师友想说的话，都放在内心交流，这样才不显得空落，仿佛每一句都有人回答。 老庞从未离开，这不是癔症，而是这条路上属于他的印记，素来亮亮堂堂。不用刻意想念回溯，在生硬的纸上、在冰冷的库里，随处可拾又暖又热的旧时光。 不过这一次他的心境与从前都不一样，虽说还要按照惯例与老庞讲一讲刚过去这一年、接下来这一年，但心里已没有了那么多“怎么办”，可以更放松得与老庞聊一聊了。 “精神”这两个字属实太大，说得多了又显廉价，胡殊同从不会在场合上说起这些，但在他的心底，这两个字不仅真实存在，还有扶着人向前的大能量。 有了精神才有气魄，对一个人来说，这才是深之又深的东西，像锥子一样扎在脚下，撑起人的洞见、视野和胸怀。 那如，谁言山高？步如阶行！谁谓河广？一苇杭之！ 如今，他终于可以和老师讲一讲更安慰的话，见了他未见的世界，也写他了未写的诗篇，启新迎新向新，许许多多的话可以昂扬着说了。 许多记忆也就此模糊起来，因为很多的心心念念，是自己放不下的鞭策，今天他放下了，老庞也就不会挂牵了。 时间过得飞快，不知不觉便过去了一个多小时，胡殊同挥手作别，一直走到车里也没有回头去看。 …… 时间是一个复杂的东西，对过去充满眷恋，对未来憧憬满怀，总会想方设法处处萦着人的心神。好在是它终究会一直向前，让我们可以罢手于妥协于总要向前。 可若有一双透晓时空的眼，我们多么希望，时间能停留在2019年的这个冬天，最起码留出一些时间让我们多看看这段时间，让发生在这个年月的事更清晰起来。 不过话又说回来，每一年都有属于每个人不同的符号，外在与内在永远是两个范畴。你的2008、我的2003、他的2015，一间咖啡屋、一条街转角、一座电影院，还有一首老歌、一杯烈酒，一段不愿多诉的衷肠、或愁肠。 这些都是时光、都是过往，与年份无关、于人生无解。 …… 按照安排，胡殊同今天还有很多应酬，但他把这些通通推去了，并且不愿在此多停一刻。他只想快点回到家里，那是一个让人不能错过的时刻。 就在启程不久的时候，胡殊同忽然收到了一张电子请柬，还是那种一页一页的动态，只是做得一点儿也不精致，他只看到一大团一大团的红花，可见连套个模板也没怎么上心。 余大军说，他不打算办婚礼，也没打算通知什么人，更没打算让胡殊同到场，但是份子必须得到。 胡殊同看到请柬上只有两个名字，除了钱能到，还有什么能到呢。但他笑容满面，这一刻格外开心，消去了所有的牵挂。 归途的他，心无旁物，不再去看是否变化了的昭示牌，也不再留意过往的冷藏车，大格局、大视野、大流通，这些也都不见了。他一心向北，那不是迎接，是拥抱、是渴望。 侧眼望去，他觉得今天的月比往日要圆，或者说他已好久没有仔细看过月光月色，躺在天边像一个脸盆那样真实。电台响起风笛的前奏，那是一种悠远又亲近的声音，声音传到窗外，像染了路边的苇荡，跟着曳动起来。 渐进青岩，胡殊同的内心期待而焦急，服务区后的一个花坛边，他把车停了下来，全无意识地点了一支烟。 手机上发来了一张母子紧贴着的大头照，胡殊同先是抿起嘴来，不觉之间又笑出声来，可是笑着笑着，他又泪眼婆娑了。 儿子胡则，出生了。 车继续向前，越行越远，仿佛就要看不见，但那闪闪烁烁的尾灯，像一双忽而闭上又睁开的眼睛。每一道射出的光芒，都分外动人。 一眨一息，但永不止息。 …… （全书完） 完本感言，新书求关注 一年多一点的时间，《冷链二十年》终于写完了。 把一段历程用一个故事贯穿起来，让我这个写书的人不觉得遗憾，对我个人而言这一年也是一段不同往常的历程。 有人在写有人在看，对写手来说应该就是最欣慰的事了，在阅过的茫茫网文中，记得曾看过一本写冷链的书，更是莫大的欣慰了。 新书预计两到三周后与大家见面，一个萌发于写冷链之前的题材，希望不会让大家失望，也希望能得到你们的继续关注，开启一个新的行业故事，感激各位。 感谢瑶遥摇谣媱、快乐的小猫猫每日的推荐票，感谢小过过过、苍天碧血、邹先生、驭风de笛子等各位大佬的月票。 今晚啤酒加鸡腿，敬过去、敬未来，其他的，不多说啦。 完本感言，新书求关注 一年多一点的时间，《冷链二十年》终于写完了。 把一段历程用一个故事贯穿起来，让我这个写书的人不觉得遗憾，对我个人而言这一年也是一段不同往常的历程。 有人在写有人在看，对写手来说应该就是最欣慰的事了，在阅过的茫茫网文中，记得曾看过一本写冷链的书，更是莫大的欣慰了。 新书预计两到三周后与大家见面，一个萌发于写冷链之前的题材，希望不会让大家失望，也希望能得到你们的继续关注，开启一个新的行业故事，感激各位。 感谢瑶遥摇谣媱、快乐的小猫猫每日的推荐票，感谢小过过过、苍天碧血、邹先生、驭风de笛子等各位大佬的月票。 今晚啤酒加鸡腿，敬过去、敬未来，其他的，不多说啦。