《重生1985》 第1章 这不是梦 “你妈的手术费还没凑够，现在小二也躺下了，唉……” “爸，大夫说了小峥只是精神气儿消耗太大，休养几天就没事儿了。手术费您就别操心了，我会想办法的。” 耳边传来唉声叹气，声音很是熟悉，跟无数次梦到的声音一样。 睁开眼睛驱散黑暗，脱皮掉灰的天花板映入眼帘，淡淡的消毒水味道涌上鼻尖。 躺在床上的苏峥下意识皱眉，自己不是在陪客户喝酒吗？这是哪里？ 未知的环境让他有些慌乱，眼角余光注意到旁边坐着人，侧目看了一眼苏峥当场愣住。 爸？！ 虽然看不见正脸，苏峥却十分肯定，背对自己而坐的男人就是自己的父亲苏明强。 不到五十岁的他已然头发花白，本就偏瘦的身体此时佝偻着，像是被一股无形力量强行压弯了脊梁一样。 只是一眼，苏峥眼眶就开始泛红，强忍着喊出声的冲动，生怕一嗓子打碎这个梦境。目光绕过父亲，看向坐在父亲对面的男人。 大哥！！ 跟父亲一样同样消瘦，肤色也是同样的黝黑发亮，这是铁路工人共同的特征。唯一不同的是大哥眼神明亮，眉目坚毅嘴角带着倔强。 两张床位只有一米左右的距离，能让苏峥清晰看到大哥苏峰的细微表情，这次的梦也太真了！ 不自觉地，眼角有水珠滑落，鼻头酸意直冲眉心，让苏峥发出一声抽噎，他知道睡醒之后枕头又要湿了。 “小峥，你醒了？” 坐在对面床铺的苏峰听到细微声音，立刻起身看向苏峥，看到苏峥睁着的眼睛时，苏峰咧嘴对佝偻的父亲笑道：“爸，我就说小峥没事儿的。” 佝偻男人转过身，跟苏峥记忆中的面容一模一样，紧皱的眉头有了刹那舒缓，看了苏睁一眼点头说道：“醒了就好，你在这里看着他，我去看看你妈睡醒没有。” 苏峥一直没敢说话，生怕出声之后再次失望。 眼看着父亲就要走出房间，苏峥终于压制不住内心的冲动，“爸……” 苏明强扭头看着苏峥点了点头，挤出一抹不明显的笑容。 “爸，我没事儿。” “没事儿就好。” 苏明强的背影在视线内消失，苏峥出神了片刻之后转头看着身边的苏峰，呜咽喊道：“大哥！” 多久没有喊过大哥了？二十年？还是三十年？苏峥一时间记不清楚了。 他只记得，大哥走后没多久，母亲就跟着走了，隔年父亲也撒手离世，他成了真正的孤家寡人。 亲人的接连离世让他心灰意冷，浑浑噩噩混了几年后被下岗，拿着一笔工龄买断金，经人介绍了一个乡下姑娘结婚后才慢慢融入新的生活。 眼角的水珠接连滑落，积压多年的情绪在这一刻不受控制彻底爆发。 “大男人哭什么哭？” 苏峰佯装不满训斥了苏峥一句，伸手从床头拿起一根略显发黑的香蕉，剥好皮递给苏峥不忘安慰道：“你好好修养几天，别担心钱的问题，我已经想到办法了，等几天就能凑够妈的医药费。” 熟悉的话勾起苏峥心底的记忆让他有些恍惚，无意识地接过香蕉塞入嘴中，咀嚼时竟然不小心咬到了舌尖。 短暂且强烈的痛感让苏峥再次愣住。 几秒钟后，苏峥小心尝试咬自己的舌头。 “嘶……” 真的会痛，这不是梦！ 瞬间清醒的苏峥猛地坐起身子放下香蕉，伸手抓住苏峰的胳膊用力捏了捏。 很硬，这是长期频繁体力劳动练就的钢铁肌肉！ 苏峰有些不自然，拍落苏峥的手，无奈笑道：“你干啥呢！” 真的不是梦！ 藏在心底的记忆片段快速浮现，逐渐连贯在一起，让苏峥在短时间内弄明白了自己的处境。 现在是1985年，刚刚过完春节。 此时24岁的大哥是京城铁路局的铁道维护工人，自己今年23岁是京城造纸十一厂的车间工人，大哥接了父亲苏明强铁路工人的班，自己接了母亲林秀娥在造纸厂车间工人的班。 一家四口人的日子过得不算很好，但也不算差。在工人光荣的年代，勉强能混上温饱无忧。 本该四平八稳的生活却在刚刚过去的春节期间发生了重大变故，母亲林秀娥胆囊查出了严重问题，想要保命只能做手术切除。 勉强维持温饱无忧的家庭，面对突如其来的高昂手术费跟天塌了没什么区别。 大哥的工资供应完母亲住院开销后根本剩不下多少钱，亲戚门上借了一遍，即便这样依旧差了五百多块！ 想到这里，苏峥胸口一阵绞痛，呼吸也跟着变得急促。 就是这五百多块钱的缺口致使大哥铤而走险，最终付出了生命的代价！ 每当想起这件事，苏峥就忍不住恨！ 恨自己，恨造纸十一厂！ 洗理费和奖金全部算上，自己现在一个月能拿到八十三块六毛钱的工资。大哥比自己工资稍微高一点，但也只有八十六块钱而已。 就这还是工人工资上调后的待遇，前几年工资没有上调的时候，两个人加在一起一个月也拿不到一百块钱。 现在两人的工资加在一起算是一笔不小的收入，按理说勒紧裤腰带撑几个月就能凑够母亲的手术费用。 可问题是，造纸十一厂已经连续十一个月没有发过工资了，就连过年时每个工人也仅仅是给了二十块钱的春节费。 最关键的是，母亲的身体等不了几个月，医院又不肯先做手术后交费。 正因为这样，大哥才迈出了那一步——扒火车偷取物资贩卖换钱。 钱确实凑够了，母亲的手术如期进行，可没等母亲身体彻底康复大哥就被抓走了，严打的影响还没有彻底退散，很快就被判决。 五百块钱，不但没能救回命，反而搭进去一条命。 值与不值，苏峥说不清楚！ 他只知道当儿子的必须扛起这份责任，只不过该兄弟两人共同分担的责任，被大哥一个人揽去了。 自己，亏欠大哥！ 苏峥抹去泪痕看着苏峰，顾不上探究自己身上发生了什么离奇事件，脑子里不停回荡苏峰刚才说的那句话。 “你别担心钱的问题，我已经想到办法了……” 苏峥再次抓住苏峰的胳膊，手背上筋骨凸起很是用力：“大哥，别干犯法的事情！” 苏峰眼中闪过诧异，似乎还带着一丝慌张，很快消失不见。故作淡定用力撇落苏峥的手，“你是不是睡过头了。” 苏峥看着苏峰张嘴无言，心里隐隐有种猜测，电视上演的重回过去发生在自己身上了。 苏峥不想知道为什么会出现这种事情，此时的他只有一个念头，老天爷既然给自己机会回来，自己就必须阻止即将发生的悲剧！ 第2章 主动放弃铁饭碗 “大哥，我有赚钱的法子，而且是正途。” 苏峥直视着苏峰，抬手指着病房门口的方向，语气果决：“咱妈的病已经让咱爸够发愁的了，我不想你再出事。就算你不为自己考虑，也得替爸妈想一想，你觉得他们现在的状态还能承受更多的事情吗？” “你能有什么法子，你们厂都快一年没开工资了。”苏峰不像刚才那般从容，却是不屑瞥了苏睁一眼。 苏峥知道苏峰是故意的，没跟他犟嘴，反而笑着提醒道：“你别忘了我们厂生产的东西！” “不就是卫……”苏峰说了一半，下意识地左右环顾，接着低声笑道：“不就是卫生巾么，卖都卖不出去。” 这个年代，卫生巾这种腌臜东西可不敢大声说出来。 特别是从男人口中说出来，很容易被人扣一顶有伤风化的帽子，严重一点甚至有可能被扣上流氓的罪名。 要知道，前年严打的时候，流氓罪可是能直接枪毙的重罪！ “别人卖不出去，不代表我卖不出去！” 苏峥很是笃定的说着，嘴角带着自信的笑容，“哥，你信我，我等会儿就出院，一周之内绝对能把手术费凑够！” 苏峰很想斥责苏峥不要吹牛，可想想自己弟弟的脾性，也不是满嘴跑火车的人，不由狐疑问道：“你先跟我说说什么法子。” “什么法子你就别管了，反正不会违法。”苏峥只是为了阻止大哥铤而走险的想法，这会儿上哪想法子去？ 注意到大哥半信半疑的神色，又装作神秘说道：“这法子不能轻易告诉别人，出其不意才能出效果，说出来就不灵了。总之你信我一次就行了，一个礼拜自见分晓！” 看苏峥如此有底气，苏峰沉默了，过了好一会儿才缓缓吐出两个字，“好。” 接下来的几分钟，苏峥用实际行动向苏峰证明自己精力充沛，一点毛病没有，这才如愿以偿的出院。 办理完出院手续，苏峥跟着苏峰来到母亲林秀娥的病房。 苏家两兄弟，老大苏峰随了苏明强的棱角分明钢铁硬汉，老二苏峥随了林秀娥的面目清秀。 此时看着被病痛折磨地面黄肌瘦精神不振的母亲，苏峥的眼眶不争气泛红，暗暗在心里发誓，一定要快速凑够手术费，早日让母亲脱离病痛。 “大哥，我这几天可能没有太多时间过来，你多受累。” “放心！” 从医院出来，苏峥骑着破旧的二八大杠一路狂奔，如果不是前泥瓦脱落，脚刹效果出众，他估计又要重返医院了。 冰洁胡同23号，京城造纸十一厂。 看着十一厂的大门，蕴藏已久的怨气陡然浮上心头。 1982年之前，京城造纸十一厂主要负责生产生活用纸，厂子效益不算特别好，但也算不上差，四平八稳养活着全厂职工。 就在82年，有关部门拿出宝贵的外汇引进了一条卫生巾生产线，把生产的重任交到造纸十一厂手中。 这是国内第一条卫生巾生产线，意义之重大可想而知，十一厂领导接到任务后立刻组织经验丰富的技术人员和工人开始研发。 没过多长时间，第一条国产卫生巾就问世了。 本以为厂子会凭借新产品创造更多的效益，可万万没想到，等来的却是失望，甚至是绝望。 改革开放刚开始没几年，国民思想没有彻底打开，卫生巾对大多数人来讲都是避之如讳的东西。 据销售科传出的消息，很多商店都拒绝上架卫生巾，害怕影响到其他产品的销售。再加上生产材料需要进口，技术也不太成熟，生产成本太高，产品从问世开始就一直处于滞销的状态。 滞销持续了三年，十一厂的职工煎熬了三年，却又因为生产计划任务不得不继续生产。 从去年开始，连基本工资都保障不了了。 很多职工不理解，卖不出去为什么还要继续生产，停下生产拿购买材料的钱给工人发工资不好吗？ 重生之前的苏峥同样不理解，直到多年以后十一厂厂长接受采访，回忆这段往事时说出了真实原因。 改革开放初期，有外国人来国内游玩，能在那个时候来国内游玩的人非富即贵，有妇女因为例假时买不到卫生巾对国内有了不好的印象。 消息传到上面，有关部门才有了引进卫生巾生产设备的举措。 说白了，这玩意儿在国内的生产初衷是为外国女人服务的，因为当时国内女性大都还在使用卫生纸和月经带。 为了博取别人对自家的好印象，不但投入巨资，还影响到了一个国企厂子的生死存亡，究竟值不值得，苏峥人微言轻没有资格评价。 回想起这些，苏峥心头的怨气稍稍平缓了一些，因为他又想起了另外一件事。 这种困境没有一直持续下去，而且转机就在1985年。 改革开放不仅仅是经济方面的改革，最重要的是思想思维的改革开放，压抑多年的国民早就对外来事物产生了无比强烈的兴趣，绝大多数人一直被传统的道德规则约束着，只有少数标新立异追求潮流的年轻人敢于硬抗异样的目光，比如说蛤蟆镜喇叭裤这类奇装异服。 随着第一支外资品牌ob卫生巾的广告横空出世，彻底打破了那道看不见的枷锁，也给压抑多年的群众释放了信号。 瞬间引发剧烈的市场反应，积压仓库让人头疼的卫生巾摇身一变就会成为炙手可热的抢购产品。 现在，广告还没有出现！ 想到这里，苏峥赶紧切断思绪，脚步加快朝着厂长办公室走去。 作为重生者，苏峥拥有超前的记忆，只要善用这些记忆，苏峥有信心给自己家人创造更好的生活条件。 作为儿子，他更是责无旁贷。 什么抄袭，什么拿来主义，什么不道德，跟躺在病床上的母亲比起来，算得上什么！ 来到厂长办公室门口，苏峥先是平稳气息，等情绪彻底平静之后，这才敲打房门。 “进来。” 等屋内传来声音，苏峥推门而入。 …… “什么？买断工龄？” 得知苏峥的来意，郝厂长惊疑不定的看着苏峥，“多少人花钱托关系想要进单位都没机会，你居然想买断工龄？” 八十年代，工人岗位就意味着铁饭碗，是被人羡慕的存在。在大部分人眼中只要能进入单位，这一辈子就算是衣食无忧了。 可他们并不知道，几年之后铁饭碗的称呼将不复存在！ 重生前，苏峥就是被下岗的一员，所以他对买断工龄没有一丁点儿思想包袱。同时他更清楚，只有买断工龄才能一次性获取更多的金钱。 这笔钱是母亲的救命钱，也是他起步的资本。 “郝厂长，我想好了。”苏峥坚定点头。 郝厂长盯着苏峥看了好一会儿，最终轻叹一声，似有惋惜说道：“厂子现在确实有困难，但困难只是一时的，以后肯定会好起来的，你怎么就这么心急呢。” “郝厂长，我是经过深思熟虑才有的决定，希望您能答应。” 苏峥恳切看着郝厂长，接着说道，“我知道厂子现在困难，我也能理解领导们的难处。如果可以的话，我希望能用买断工龄的工资购买咱们积压的卫生巾，也算是我最后给厂子里做的贡献。” 第3章 买六千块钱的卫生巾 买断工资购买积压的卫生巾？ 郝厂长听到这句话直接愣住，随后神色开始变幻。过了好一会儿，又是重重叹息一声，“小苏，你的好意我替班子成员心领了。” 随即话锋一转，又是说道：“既然你考虑好了，那我就不多说什么了。等会我喊他们过来开个小会，下班之前给你答复，行吗？” “谢谢厂长。” 成败在此一举，必须给予郝厂长足够的尊敬才有可能尽快促成此事。 下午的时光对苏峥来讲有点难熬，总会忍不住朝车间门口看去，期待郝厂长派人过来通知自己结果。 就在苏峥望眼欲穿的时候，一个穿着中山装的中年眼镜男出现在车间门口，向车间内扫视时发现苏峥面对着门口，远远地冲着苏峥招手。 “林主任。” 苏峥快步走了过来，谦恭打招呼。 这是厂办公室主任林海涛，在厂子里颇有话语权。 林海涛淡淡点头，领着苏峥朝厂长办公室走去，边走边说：“小苏，你现在还有反悔的机会，等会进了厂长办公室……” “谢谢主任提醒，我不反悔。” 林海涛轻轻嗯了一声不再说话，将苏峥领入厂长办公室。 此时的办公室内，厂领导班子成员端坐在沙发上，看到苏峥进来表情变得更加严肃。 郝厂长主动开口，“苏峥，经过厂工会商议，同意了你的请求。” 苏峥心中欢喜，却不敢表露的太过明显，只是郑重点头表示自己听到了。 “考虑到你主动替厂里缓解库存压力，厂里决定投桃报李，按照生产成本价给你折算，算是厂子里对你的支持。” 买断金折算产品，只要不是傻子都能猜到苏峥的想法。与其积压在仓库发霉腐烂，倒不如做一个顺水人情，万一有其他工人跟苏峥一样的想法，厂子的压力不就跟着减轻了么！ 成本价？ 苏峥忍不住笑了出来，赶紧对郝厂长和另外几个厂领导表示感谢。 “行了，你跟着林主任去财务室签合同。” 跟着林海涛来到财务室，买断工龄的协议是现成的，只要双方确定买断人的信息无误，买断金额没有异议就行了。 买断工龄是改革开放初期国有企业在改革过程中安置富余人员的一种办法，只不过出台之后没人愿意买断罢了。 苏峥俨然成了造纸十一厂第一个买断工龄的人，而且还是自己主动买断。 苏峥十六岁顶替母亲接班进入造纸十一厂工作，在车间干了七年，买断工龄也只能买断这七年的时间。按照他现在的工资水平和岗位，可以一次性得到买断费用70224元。 七千多块钱在‘万元户’称号尚未出现的八十年代中期，绝对算得上一笔巨资。 苏峥对此很满意！ “卫生巾的成本价是五毛钱一包，苏峥你要折算多少钱？”林海涛不咸不淡地问了一句。 “折算六千块钱的！” 苏峥的回答让财务室内所有人为之一惊，特别是林海涛。 他之前以为苏峥是为了讨领导们的欢喜才故意提出这个由头，即便是折算也只是象征性的走一下过场，没想到他真敢这样做。 苏峥注意到了他们的惊讶，趁机对林海涛笑着说道：“林主任，我还有个小请求，希望您能答应我。” “你说。” “等两天我找好存放的地方后，能不能麻烦厂里的卡车帮我送到地方。” “可以，到时候你来找我就行。”林海涛很是干脆的答应。 重新签订一份购货单据，苏峥从财务手里领取到剩下的10224元钱，十元大团结是现在面值最大的钞票，一千多块钱可是厚厚一沓。 母亲的手术费需要五百多块，苏峥准备给大哥送过去六百，剩下的钱他打算用来制作广告需要的海报和小画册，以及前往沪市的开销。 苏峥记得很清楚，无论是外资品牌，还是尚在积累实力的卫生巾大王，沪市都是他们的发家之地。 经济条件优越的地方才有足够的购买力，改革开放的前沿城市，更容易接受新生事物。 …… 办理完所有手续，苏峥跟造纸十一厂再无任何关系。 朝着自行车棚走去，边走边想接下来要做的事情。 造纸十一厂之前主要负责生产生活用纸，女性用纸也有生产，零售价才一毛七分钱一包。 现在生产的卫生巾一包就要卖七毛钱，而且只有十六片装，这种价格对于还在温饱线挣扎的普通百姓来讲，太贵了！ 价格是由成本决定的，现在国内还没有配套的材料供应商，生产卫生巾的材料都需要进口，这也是价格贵的主要原因。 不过，苏峥并不担心。 重生前他干了十几年的销售，虽然跟卫生巾没有关系，但万变不离其宗，销售的核心理论是一样的。 苏峥现在的拿货价只有五毛，在这个按分花钱的年代，每包两毛钱的差价绝对拥有无往不利的优势竞争力。 想到这里，苏峥不禁笑出了声，脑子里再次浮现一条记忆。 闽省那个被人称作‘中国卫生巾大王’的男人可是在84年就着手生产卫生巾了，只不过受大环境和个人因素影响，销售情况也不好。 如果自己没记错的话，他会在明年孤注一掷推出国产卫生巾第一条电视广告，就是这条广告真正开启了卫生巾的庞大销售市场，一举奠定了他‘卫生巾大王’的名号。 苏峥不知道卫生巾大王是不是受ob卫生巾广告的启发，但他依旧不担心。 他很清楚，卫生巾大王的零售价比十一厂的产品还要贵两毛钱，也就是九毛钱一包。 为什么零售价格比十一厂高？ 因为生产卫生巾的原材料需要进口，而他是私营企业。没有外汇配额的他根本拼不过国营厂，所以他的生产成本要比国营厂高。 距离卫生巾大王投放电视广告还有一年多的时间，苏峥有信心在一年之内让自己拥有足够的资本，去跟别人打擂台。 说句不好听的，如果苏峥不讲道义，他甚至可以挖十一厂的墙角，用比十一厂零售价还要低的价格把卫生巾卖出去。 但这样做的后果只有一个，得罪十一厂！以后再也拿不到廉价的产品，卫生巾这条财路彻底断绝。 活了几十年，苏峥不敢说透彻了人生，最基本的为人处世他还是能做到的。 虽说自己跟十一厂已经没了直接关系，但保持良好的合作关系还是有必要的。最起码在自己翅膀不够硬之前，必须要维护好这层关系。 改革开放初期，私营企业刚刚起步正处于夹缝求存的状态，计划经济体制还没改变，物资才是最重要的！ 骑上自行车从十一厂出来，苏峥立刻前往下一个目标——京城印刷厂。 “再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。” “团结起来，振兴中华。” “学好数理化，走遍天下都不怕。” “……” 一路穿街走巷，随处可见墙体上印刷着红色宣传标语。年代特色十足的广播声不时传入耳朵，此时的京城虽然不如后世那样繁华壮观，却也少了后世的浮躁和势利。 过往的行人穿着朴素，甚至有些破旧，但每个人的精神状态都很饱满，见到人都会礼貌微笑，让人倍感亲切。不会像后世那样，没有利益关系的人见面都是冰冷一张脸，没有丝毫人情味。 在印刷厂门口被保卫人员拦下，苏峥身上尚未褪去的工装在这一刻起到了作用，“同志，我是造纸十一厂的工人，今天过来有业务要谈。” 造纸厂跟印刷厂业务来往很多，保卫人员仔细看了一眼苏峥胸口绣着的小字，这才放松警惕，主动伸手指着某个方向：“销售科在办公楼一楼最左侧，别乱跑啊！” 第4章 先做广告后卖货 八十年代，每家国营企业都配备的有保卫科。 这时候的保卫科拥有很大的职权，单从厂子内部来讲，保卫科的职权一点都不亚于公安局。 苏峥严格遵守保卫人员的交代没敢左顾右盼，将自行车放入车棚，径直朝办公楼最左侧的销售科走去。 销售科的房门敞开着，即便如此苏峥依旧先敲门。 办公室内一个三十来岁的盘头妇女抱着茶杯出神发呆，被敲门声打断思绪，转头看着苏峥诧异问道，“有事儿？” “大姐您好，我是造纸十一厂的，想在咱们这里定制一批图册……”苏峥开门见山说出自己的来意，边说边走来到妇女跟前。 妇女放下手里的茶杯，顺手从办公桌左上角抽出一本票据，头也不抬地问道：“有没有样板？印刷多少？什么规格的？” 苏峥挠着脑袋干笑道：“大姐，我没有样板，但我知道设计成什么样的效果，能不能麻烦咱们厂的样板师帮忙画一下图。” 妇女皱眉抬头审视苏峥，片刻之后有些不耐烦的蹦出几个字：“得加钱。” “没问题，加钱就加钱。” 兜里揣着上千块的大团结，苏峥底气十足。 见苏峥答应的爽快，妇女脸色好看了不少，起身领着苏峥朝旁边办公室走去。 “小雅，来活儿了！” 对待同事，妇女的态度明显改善了许多，冲着办公室内一个年轻女孩笑着。又转向苏峥吩咐道：“画完图来销售科交钱。” 说完就转身离开，留下苏峥和办公室女孩。 年轻女孩转过头，肤色白净朱唇皓齿，大大的眼睛蕴藏着灵光，中长发扎成马尾束于脑后，整个人看起来煞是清爽。 “你要画什么图？”被称作小雅的女孩笑吟吟地看着苏峥。 苏峥迈步走了过去，离得近了能闻到一股淡淡的清香味。主动从桌子上拿起一页纸，苏峥一边比划一边说：“画一个秋千，再画一个穿裙子的漂亮姑娘，裙子最好是白色的，然后在这里画一个卫生巾……” 年轻女孩全神贯注的听苏峥说话，脸上始终保持着热情的笑容，当她听到卫生巾这三个字的时候，脸色刷的一下就红了，似有羞涩似有愤怒瞪着苏峥：“你无耻……” 说话的同时，猛然起身朝外走去，对着隔壁喊道：“玲姐，这人耍流氓。” 苏峥愣愣看着女孩，还没来得及解释就听到隔壁哐啷一声，紧接着传来急促的脚步声，伴随着一声大吼：“哪个不长眼的兔崽子耍流氓？想吃枪子儿是不是？” 妇女再次出现在门口，毫不客气地指着苏峥，“年纪轻轻就活腻歪了？” 年轻女孩站在妇女的身后，眼神凶狠瞪着苏峥，脸上红晕未退。 苏峥赶紧起身连忙摆手解释：“大姐，您误会了，真的误会了。” 这年头，谁敢背一个耍流氓的帽子，那可真是活腻歪了！ 反手指着自己胸口绣着的小字，苏峥快速说道：“大姐，你仔细看看，我真是造纸十一厂的，不信你派人去我们厂问问。” 这句话似乎提醒了妇女，脸上神色不再那么紧张，狐疑盯着苏峥看了一会儿，见苏峥一副坦然模样，这才侧头对身边的女孩问道：“小雅，他怎么耍流氓了？” 年轻女孩脸色再次变红，低着头不说话。 妇女以为女孩难以启齿，又有发作的迹象。 “大姐，我们十一厂现在主要的生产任务就是卫生巾，可卫生巾销售情况并不好。我们厂里想了一个新的销售办法，所以派我过来印刷一些图册，准备做宣传用的。我刚说到卫生巾这三个字，她就跑出去了。” 苏峥快速说出刚才发生的事情，满是无奈的看着妇女。 “小雅，他说的是真的吗？” 年轻女孩轻轻点头，依旧不说话。 “噗嗤……” 妇女轻笑了一声，揽着年轻女孩的肩膀小声说了几句，女孩脸色更红了。 “行了，小雅还没结婚呢，脸皮儿有点薄，你说话也注意一点儿。” 妇女轻轻推了年轻女孩一把，又警告苏峥一句，再次转身离开。 屋子里两人都有些尴尬，过了片刻之后年轻女孩主动开口，声音跟蚊子哼哼一样，“你继续说。” 苏峥暗暗松了一口气，重新坐下接着说道：“这里画……画我们厂的产品，需要画的就这些了。然后在右边写上……算了，我自己写下来，到时候你添加到图画上。” 苏峥伸手拿起一支笔，在手里的纸张上写字。 “卫生巾对女性的益处……” 苏峥低头写字的时候，小雅悄悄斜眼看着他写的内容，看到这几个字宛如看到禁忌一样，瞬间收回目光。几秒种后，却又忍不住再次侧目。 片刻后苏峥放下笔，自行脑补设计好的图案，轻皱眉头又在纸上添加一句话：“带给我舒适和自信。” 从图画的设计到文字内容，以及最后这句醒目的广告词，完全照搬了ob的广告创意。 盯着纸张，苏峥忍不住犯难，品牌名字用什么？ 沿用十一厂产品名称？那岂不是自己辛苦给十一厂打广告！ 自己想个产品名称？又得更换包装，麻烦一点还得注册商标！ 这个时候回去让十一厂重新更换包装，十一厂能答应？ 思来想去，苏峥只能无奈默认沿用十一厂的产品名称，只因为现在的他实力不够。 即便是费尽心机去注册一个属于自己的商标，没有生产设备的他依旧无法长远走下去。这个年代，私营工厂企业都少之又少，更不要说代加工贴牌了。 将纸张递给对方，苏峥下意识地想要说些什么，话到嘴边又想到刚才那一幕，神色顿时变得不自然起来。 “那啥，我接下来要说的话没有一点儿冒犯的意思，真的只是广告需要，你千万别误会啊！” 看这宛如惊弓之鸟的苏峥，小雅憋着笑意轻轻点头。 见她这样，苏峥稍稍放心，这才大胆说道：“海报暂时就这些要求了，还有一个产品使用图册，主要是教那些没有使用过卫生巾的女同志如何正确使用……” 第5章 出发前的准备 “真的假的？” “这还能有假？财务室传来的消息，七年工龄七千块钱啊！” “苏峥也太不靠谱儿了，放着铁饭碗不要，他要干啥？” “小苏母亲病重需要手术，咱们厂工资这么长时间没发，估计是拿钱给母亲治病去了，也算是一片孝心。” “孝顺是没错儿，关键是……不划算啊！” “这都不算啥，我听说苏峥拿买断工龄的钱买了卫生巾，足足买了六千块钱的，我估摸着他是要干个体户了。” “……” 造纸十一厂，苏峥主动买断工龄的消息在工人之间悄悄流传，很多人难以理解苏峥的行为，毕竟这年头好死不如赖活着才是生活的真谛。 销售科办公室，几个闲着无事的销售人员对此嗤之以鼻。 “哼，咱们销售科费尽九牛二虎之力都卖不出去，他一个毛头小子能行？年轻人啊！” “好高骛远，自以为是！” “初生牛犊不怕虎啊，真以为改革开放钱就好赚了？” “撞了南墙就会知道现实是残酷滴！” “你们说，万一苏峥那小子真的走了狗屎运把卫生巾卖出去，厂领导会不会借机发难指责咱们？” 这句话一出，销售科办公室瞬间鸦雀无声，几个销售人员面面相觑，片刻之后又有人嗤笑道：“不可能卖得出去，他要能卖出去，我认他当师傅！” …… 造纸十一厂内的事情苏峥并不知道，跟样板师小雅沟通完使用图册的设计，苏峥如同打了一场仗一样身心俱疲。 “这些东西需要多久能制版成功？”苏峥有气无力地看着小雅，还别说，这姑娘侧脸看起来真心不错。 “明天下午你过来，如果没有需要改动的地方，后天就能制版印刷。”小雅低着头，声音比蚊子哼哼大不了多少。 相比起海报图画，使用图册中的内容更加让人羞耻，即便是苏峥这个被后世社会墨染多年的人都会忍不住难为情，更别说眼前这个年轻姑娘了。 “那行，麻烦您了，我先去交钱，明天下午两点准时过来。” 苏峥干脆起身返回销售科办公室，几分钟后从销售科出来，苏峥手里多了一张票据，制版费用一块钱。 看着收据，苏峥忍不住感慨，这个年代的劳动力真是廉价啊！ 从印刷厂出来，苏峥再次返回医院。 “不是说不过来了么？” 苏峰疑惑看着刚进门的苏峥，当看到他手里拎着的一网兜水果时，顿时板起脸低声训斥道：“跟你说过多少次了，别弄虚头巴脑的东西，有钱省着点儿花。” 苏峥不以为然笑了笑，将水果放在床头柜子上。 熟睡中的母亲脸上没有了愁容，面色依旧蜡黄没有一丝血色，瘦削脸上两侧颧骨高高凸起。 苏峥小心翼翼地帮母亲掖好被角，起身冲苏峰使了一个眼色。两人从病房来到走廊尽头，苏峥从左侧裤兜拿出提前准备好的一沓钱塞到苏峰手里。 苏峰下意识地捏了捏钱的厚度，紧紧握在手中，左右环顾之后惊声问道：“你哪来这么多钱？” “我把工龄买断了，这钱你拿去交手术费。” 苏峥坦然回答，赶在苏峰说话之前伸手拦住他，继续说道：“剩下的钱我要拿去赚钱，等两天我去一趟沪市，什么时候回来不好说。你别教训我买断工龄的事情，买断工龄最多是没了工作，总比丢了性命强。” 苏峰张开嘴巴，愣愣看着苏峥，他总觉得弟弟变了，却又说不出具体哪里变了。如果非要找出一点，那就是弟弟长大了，知道承担责任了。 苏峰默默将钱装进口袋，而后低声说道：“等妈身体好了，你去铁道上班。” 苏峥盯着苏峰，看他眼神真切，缓缓摇头笑道：“不去，好不容易没人管我了，说啥也不吃回头草。” “你……”苏峰瞬间怒目而视。 “大哥，你就等我好消息，只要这次能做成，咱家以后就不缺钱了！”苏峥故作傲然拍了拍苏峰的肩膀，被苏峰没好气打落。 “我等会要去买火车票，晚点再过来替你。” 苏峥丢下一句话，迅速转身出了医院。 这年头坐火车的人虽然不像前世那样人山人海，但也不算少，大部分都是有职务的出差人员。之所以很少看到普通百姓，一是因为火车票价太高，普通百姓承受不起。 其次便是出门在外需要单位开具介绍信，要不然连招待所都住不上。如果不是必要的探亲，普通百姓很少会出远门。 仅有的三个售票窗口队伍排的很长，苏峥只是瞟了一眼就断绝了排队的想法。 大哥没接父亲班之前，兄弟俩就经常来火车站这里玩，不少工作人员都认识苏家两兄弟。大哥接班之后苏峥虽然来得少了，但熟人还在。 来到售票窗口，在玻璃上敲了敲成功吸引售票员的注意力，售票员会心一笑，冲里面一个闲着的同事喊了一声。 没两分钟，一个身穿制服比苏峥大不了几岁的瘦高个儿男人出现在苏峥跟前。 “小峥，有事儿？” “森哥，我要去一趟沪市，你帮我买张票，要卧铺。” 郑森狐疑看着苏峥，轻蹙眉头，“你妈的病……” 苏峥笑了笑，“手术费已经凑够了，这两天就能安排手术，我爸和我大哥在医院看着呢，我后天要去沪市办点事。” 听到手术费凑够了，郑森神色轻松不少，也没有多问转身就走，“等着。” 五分钟后，郑森再次出现，递给苏峥一张车票。 一张卧铺车票346元，普通百姓一个月的收入都不一定够买一张车票。 不是苏策贪图享受，是因为这次去沪市需要携带不少东西，火车上又是鱼龙混杂的环境，万一丢了东西，那才叫一个不划算。 晚上七点钟，苏峥来到医院。 “爸，你回家休息，今天晚上我跟大哥守着就行。” 看着精神状态一天不如一天的父亲，苏峥主动提出让他回家休息。苏明强离开没多久，疼痛再次袭扰林秀娥，仅仅十几秒钟额头上就铺满了细密汗水，林秀娥疼的在床上打滚，面目逐渐变得狰狞。 苏峰和苏峥都是红着眼圈尽量不看林秀娥的脸，不敢用太大力却又不得不按压住母亲，避免她扭动过程中伤到自己。 疼痛持续了好几分钟，林秀娥宛如洗了脸一样，鬓角的发丝都湿了。 或许是疼痛耗尽了林秀娥仅存不多的精力，很快就昏睡过去。看着昏睡过去的林秀娥，苏峥狠狠抹了一把眼泪。 都说不养儿不知父母恩，这话一点没错儿。 上一世他没来得及成家父母大哥就相继离世，那时候的他除了难过不舍，最多就是全家只剩一个人的惶恐不安。 现在，他内心深处又多了一股深深的无力感，亲眼看着母亲遭罪，却一点儿办法没有。 “医生说后天上午做手术。” 苏峰在苏峥身边坐下，小声说了一句。 后天上午，想到车票是后天下午，苏峥暗暗松了一口气。“大哥，有件事情需要你配合……” …… 第二天下午，苏峥准时来到印刷厂，在保卫室登记之后进入印刷厂，直接来到小雅的办公室。 看到苏峥，小雅从抽屉里拿出一份画好的稿件递给苏峥。 苏峥看了一眼，默默叹息。 手绘的画稿确实不如直接拍摄的照片效果好，奈何这个时候根本没人愿意为卫生巾这种产品做广告，只能将就使用了。 仔细看完所有画稿和排版，苏策点头说道：“行，就这样。” 来到销售科，昨天那个大姐直接说道：“海报一张一毛钱，小册子一本三毛钱，你要多少？” 第6章 定位消费群体 作为重生过来的人，苏峥很清楚想要产品卖得好，广告投入少不了的道理。特别是在广告匮乏的年代，很容易引发热潮。 “五百张海报，五百本图册。” 刨去给大哥的六百块钱和昨天的花销，苏峥兜里还剩下不到四百块钱。受资金限制，只能投入这么多的广告费用，剩余的一百多块钱另有用处。 销售科大姐脸上多了一抹笑意，将开好的票据递给苏峥，顺口说了一句，“你们厂的产品确实好用，就是太贵了。” 苏峥无声笑了笑，心里却是忍不住吐槽现在的卫生巾。 一条卫生巾足有二十厘米长，七八厘米宽而且肥厚，这算哪门子好用？ 一点舒适性和透气性都没有，更不要说感官上带来的顺心如意，也就在这个物资匮乏见识短浅的年代算是好用，放到后世白送都不可能有人要。 “大姐，能不能帮忙催促一下车间让他们加紧印刷，这些东西我们急着用，全场几百口子人都指着这玩意儿吃饭呢。” 造纸十一厂跟印刷厂一直保持着合作关系，十一厂的情况根本瞒不住印刷厂，销售科大姐不知道是看在钱的面子上，还是被苏峥言语打动，很是爽快地点头，“等会我就去找车间主任，这点东西下班之前就能印好。” “那感情好，太谢谢您了！” …… 第二天上午九点钟，苏明强和苏家两兄弟看着林秀娥被推入手术室，动刀子的事情足以让全家人跟着提心吊胆。 越紧张越忐忑，三人来回踱步，时不时扭头看向手术室。 一个小时后过去了，手术室没有消息。 两个小时后…… 苏峥记不太清前世母亲动手术时的情况，因为那时候他身体也很虚弱，早早的就被送回了病房。但他知道，手术应该是成功的！ 一直等到临近中午，手术室终于有了动静。 “手术成功！” 护送脸色惨白的林秀娥返回病房，苏家三个男人才稍稍放松了下来。 “东西都准备好了吗？” 苏明强在病房照看林秀娥，两兄弟出来买中午饭，苏峰问了一句后，又是接着说道：“我找人问过了，一节车皮的运费大概八十块钱左右，咱们是铁路子弟，能给便宜五块钱。” “行，我等会去十一厂让他们把东西送到车站。” 苏峥点头回了一句，数了九张大团结递给苏峰，“办好手续后把提货单给森哥，我上车之前找他拿。” 吃完午饭，苏峥骑车来到十一厂，找到林海涛把送货的请求说了一遍。林海涛亲自陪着苏峥一起去找卡车司机，吩咐之后看似无心问道：“小苏，你这是要往哪里卖呀？” 卫生巾滞销是全场职工的心病，眼看着苏峥要往外发货，林海涛有理由怀疑苏峥找到了销路。 苏峥笑了笑，“还没想好呢，这不是想着赶紧把东西拉走，让领导们眼不见心不烦嘛。” 林海涛似笑非笑的看着苏峥，没有继续追问。 “林主任，还得请您帮个小忙！” 苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。 “说说看。”林海涛淡淡点头。 “麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。” 苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情。 林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头。 下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾。 找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市。 五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。 找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。 斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。 此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。 苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了ob的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？ 加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。 做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。 这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。 产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。 这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。 质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调。 思想开放群体，高收入群体，有外事来往经历的群体，这些人群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户。 找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高。 在三个消费群体当中，有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。 卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去。 理论上没有毛病，可现实并非如此。 外事工作人群，普通百姓很难接触到。以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了。 最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，苏峥却不失落，因为还有两个客户群体。 高收入…… “你好，我的位置在中铺，麻烦你收腿让一下。” 就在苏峥思考问题的时候，耳边突然传来清脆的声音，双眼恢复清明，看着眼前的女人，苏峥很干脆地收回双腿，给对方留出空间。 女人年纪看着并不大，估计也就二十来岁。 身穿淡黄色的毛呢大衣，大衣低垂至膝盖位置，黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋，整体穿搭让女人身材显得愈发修长。 头发不长贴在脸颊两侧，鼻梁上架着一副大小适中的眼镜，让女人看起来知性许多。 或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便，亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动，将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上，勾勒出凹凸有致的身段。 看着女人爬上中铺，苏峥不禁暗暗猜测女人的身份，这是他前世做销售的习惯，把每个人当成客户进行揣摩。 要知道，此时普通百姓的衣着打扮基本一致，不分男女都是刻板保守的风格款式。 渴望社会认同的心理每个人都有，随大流又是最简单快捷获得认同的方式，最重要还是经济条件受限，所以很少有人穿着标新立异的服装。 蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类，可想而知此时广大百姓的思维标准。 刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受，并不代表他们能够买得起，因为大部分国营商场还在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不会是这类款式。 还有，她手腕上带着一只手表。 再有就是她刚才说话的口音，明显不是北方人，那她肯定有介绍信。 有一定的经济条件，还有单位…… 这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。 第7章 送你一包卫生巾 尽管知道对方符合自己的客户标准，苏峥并没有主动搭话。 冒然被陌生人搭讪，每个人都会提高警惕，很有可能适得其反。再有就是，相比起一个客户，苏峥更在意大目标群体。 收回念头，苏峥重新陷入沉思。 外事经历的群体排除掉，接来下就是高收入群体。 八十年代中期，哪些人算得上高收入群体？ 这一点不用多想，苏峥很清楚答案。国有单位绝对是这个年代收入待遇保障最好的地方，其中又以企业为最。 行政机关单位和其他公家单位不是营利性质的，职工维持温饱没什么问题，但若想高消费，那绝对不现实。 对，就是企业职工！ 苏策暗暗敲定这个目标群体，紧接着思考最后一个目标群体——思想开放的人。 思想开放，无疑是三个目标客户群体中受众最大的一类，也是最容易沟通的一类人。 追求新颖的年轻弄潮儿算是一类，还有就是文化水平较高的群体，这两类人涵盖了不同身份的人群，却没有冲突。 追求新颖的弄潮儿不用多说，看看那些肩抗录音机身穿喇叭裤的青年，他们或许没有特别高的经济收入，但他们为了追赶潮流敢于付出一切的决心绝对无可挑剔。 再有就是文化水平较高的群体，这是一个大群体，而且是一个让苏峥想想就心潮澎湃的群体。 大学生！ 八十年代的大学生，含金量非常非常高。 在中专文凭就能当乡镇领导干部的年代，考入大学就等同于自动获得了干部身份，包分配就意味着妥妥的铁饭碗，比工人的铁饭碗都要铁！ 最关键的是，这些人拥有普通人无法想象的人脉关系网。 外人不会知道他们以后能不能成为独当一面的大佬，也不知道他们的同学会不会在未来的某天成为某个重要工作岗位的负责人，更不会有人知道他们的学长学姐是不是已经手握了决定普通人命运的权力。 想想这些，苏峥恨不得插上翅膀赶紧飞到沪市。 前有乒乓球外交，自己为什么不能尝试利用卫生巾为自己编织一张人脉网络？ “嘿嘿……” 苏峥没忍住心里的臆想，笑出了声。 “由京城开往沪市的……” 天色昏暗时广播传来最后的检票通知，十分钟后车厢震动，站台开始缓缓后移。 北方三月的夜间依旧夹带着丝丝寒意，一个冷颤之后苏峥伸手落下了窗户玻璃。再看车厢内，苏峥惬意松了一口气。 上车时看到不少人都在检票，现在看来舍得选择卧铺的人并不多，除了中铺那个女人，苏峥身边的铺位竟然空无一人。 坐火车出行是枯燥的，特别是现在车速很慢且没有手机，怎么打发这二十个小时让苏峥有些头疼。 站起身假装不经意看了一眼中铺的女人，见她闭目平躺着，不知道是睡着了，还是在养神。 苏峥在车厢内走了一圈，发现不少人已经躺在铺位上，明显是准备用睡眠打发时间。顿时觉得索然无味，回到自己的位置重新躺下。 “嘶……” 迷迷糊糊中不知道过了多久，腿部突然传来钻心的疼痛，就像是被人揪着某一块肉狠狠拧了一下，瞬间让苏峥清醒下意识地倒吸一口凉气。 “不好意思，我不是故意的。” 秦慕烟双手握着上下用的梯子，一只脚踩在梯子上，另外一只脚的脚趾正好踩在苏峥的小腿部，脸色微红歉意看着苏峥快速收回脚，穿好鞋子后又问道：“你没事？” 苏峥摇头表示没事，上下铺难免会出现这样的事情，没必要太过较真。 秦慕烟犹豫了一下，蹲在地上从行李包里掏东西，而后快速离开。 被惊扰了睡意，苏峥只能靠在车厢上发呆，火车行进制造的声音在耳边不停重复，身体随着车厢轻微的晃动，节奏感十足。 几分钟后，秦慕烟返回。 看着双眼出神的苏峥，迟疑了一下又是歉意说道：“刚才真的不好意思。” 苏峥抬头看了她一眼，因为光线的原因，只能看到她面部大概轮廓。“没事，出门在外难免会有磕磕碰碰。” 秦慕烟点了点头，嘴角似乎多了一抹弧度。 就在她准备爬上中铺的时候，苏峥伸手指着旁边空着的下铺说道：“这里没人，你可以在这里休息，这样就不用爬高上低了。” 秦慕烟微微一怔，扭头看了一眼旁边的下铺，有些犹豫道：“这样不好，万一有人过来……” “火车都开了这么久了，总不能有铁道游击队扒火车上来？” 秦慕烟笑了笑，她确实想躺在下铺，只是基本的道德约束让她不好意思主动过去。现在有了台阶，无形的压力顿时消散，同时对眼前这个男人有了一丝好感。 短暂的沉默过后，秦慕烟主动开口，“我买票的时候专门问过有没有下铺，车站的工作人员告诉我没有了。” 苏峥无声笑了笑，这样的事情不是个例，很多人都遇到类似的情况，明明有座位却被告知没有位置。 秦慕烟注意到苏峥笑的不正常，轻蹙眉头：“你笑什么？” “美女，你没做过生意？”苏峥轻笑看着秦慕烟。 这个称呼让秦慕烟愣了一下，心里止不住的欢喜，眼神跟着变得明亮，嘴角微微上翘却是不服气问道：“这跟做生意有什么关系？” “当然有关系啊，铁道部门也是以营利为性质的，说白了就是一门生意。” 苏峥调整坐姿让自己正对着女人，继续说道，“你仔细想想，如果你是卖东西的，手里有两种品质不同价格相同的产品。在明知道顾客想要好东西的前提下，你是先把好卖的东西卖掉，还是先把不好卖的东西卖掉？” 秦慕烟轻皱眉头思考片刻，她能听懂这句话里的意思，但还是有些不服气，“他们就不怕乘客闹意见吗？” “上车之后还能退票吗？”苏峥反问一句。 秦慕烟张了张嘴，却找不到反驳理由，过了几秒钟后，撇嘴道：“这也太没有职业操守了。” 职业操守？ 苏峥摇头失笑，相比起十几年以后，现在已经算是民风淳朴了。 苏峥自己不觉得，但在秦慕烟眼中他是在无声嘲讽，又夹带着一丝看透一切的淡然。这让秦慕烟对眼前这个看起来岁数并不大的男人产生了好奇，“你是做生意的？” “我……算不上。” 苏峥本想说是，仔细想想这个年代个体户的社会地位，在自尊心的驱使下临时改口。 秦慕烟看出了苏峥的言不由心，追问道：“那你算是干什么的呢？” “我是业务员。” “你推销什么产品？” 苏峥不说话了，前两天在印刷厂就差点被误会，如果不是身穿十一厂的工作服，差点就被扭送到公安局了。 现在在火车上，自己又没穿工作服，万一被误会，解释的机会都没有。 见苏峥避而不谈，秦慕烟脸上的表情淡化了几分，再看苏峥时，眼神里带着或多或少的警惕。 两人似乎都察觉到了气氛的尴尬，没了谈兴瞬间沉默下来，各自躺在铺位上闭目休息。 不知道过了多久，秦慕烟再次坐起身子，从床铺下来弯腰打开行李包。 中间瞟了苏睁一眼，见苏峥依旧闭着眼睛，似乎放松了一些，快速扯出一沓卫生纸，然后朝着卫生间的方向走去。 等她离开之后，苏峥缓缓睁开眼睛。 女人离开的比较仓促，行李包都没来得及推入床底，苏峥下意识地瞄了一眼，看到最上面露出的卫生纸露出若有所思的表情。 几分钟后秦慕烟回来，脸色不是很好看，揣在大衣口袋里的手悄悄捂着小腹。看到苏峥睁开眼睛靠在车厢，秦慕烟表情有些不自然。 就在秦慕烟准备坐下的时候，对面的男人开口了，“刚才没告诉你我推销的产品，是害怕被你误会。” 突如其来的解释让秦慕烟疑惑，凝眉看着苏峥。 苏峥穿上鞋子，将自己的行李包拉出来，准备拉开拉链的时候对女人说道：“我没有冒犯的意思，只是看你不舒服，所以想帮你一下。” 拉开拉链，苏峥先掏出一本小图册握在手中，随后又从行李包的角落拽出一包卫生巾，一同递给女人。 秦慕烟看到卫生巾包装的字体时，脸色瞬间变红，本能低头。 苏峥很识趣的没有去看女人，重新躺回床铺，用很小的声音说道：“图册里面有使用方法。” 第8章 你不会拒绝我吧 迷迷糊糊就睡着了，等苏峥醒来时天色已经大亮。 卧铺的睡眠质量其实并不高，狭窄的床铺翻身都要小心翼翼，这一夜下来苏峥只觉得浑身发酸。已然变得浑浊的空气中夹带着难闻的味道，让人紧皱眉头。 转头看向旁边的铺位，赫然变成了一个油腻男人。 莫名心悸，从床铺下来抬眼看向中间的铺位，正好与女人的目光相逢。 秦慕烟似乎看出了苏峥的紧张，微微一笑主动打招呼：“睡醒了？” 苏峥点头，顺势问道：“几点了？” 秦慕烟抬手看了一眼，然后反转手腕将表盘对着苏峥，“七点十六分。” 默默计算时间，苏峥无奈叹了一口气，到沪市估计要下午了。 从床铺下面拉出自己的行李包，掏出毛巾牙刷走向清洗台。十分钟后苏峥返回，发现女人坐在自己的床铺上。 等苏峥将毛巾牙刷放回行李包，就听到秦慕烟轻声问道：“你是去沪市的？” “你怎么知道？”苏峥略显诧异看着女人。 秦慕烟眉眼一弯，“你们厂在首都，你却舍近求远推销，很明显是奔着开放城市去的，这列火车的目的地就是沪市。” 简单一句话足以体现秦慕烟的分析能力，苏峥坦然点头，一点都不吝啬夸奖：“你很聪明。” 一直都是！ 秦慕烟在心里附和一句，微微抬起下巴，有些小骄傲。 此时光线充足，能够清晰看到女人的面容。 头发在腮边垂落，让脸蛋看着显小。皮肤白净透着红晕，不施粉黛却带着些许精致，特别是鼻尖宛如钢笔轻点留下的黑痣，更给她增添了一丝别样的味道。 不知怎么地，苏峥想到某部韩剧里面的女主角，两张脸无限重叠，不自觉的露出一抹微笑。 “你笑什么？”秦慕烟侧头看着苏峥。 “你很漂亮！” 苏峥下意识地回了一句。 秦慕烟脸色瞬间变红，连忙扭头看向窗外。 现在这个年代，就算是确定了男女朋友关系，在公共场合一样会保持一定的距离，说话时也会刻意控制避免被人说三道四。 总之，大多数人习惯了情感内敛，没人会如此坦然说出这样的话。 苏峥知道自己说错了话，大方一点的人可以理解为对自己的夸赞，万一遇到思想呆板的人，很有可能被误会为调戏。 好在，面前这个女孩不是后者。 过了好大一会儿，秦慕烟平复了情绪，心中有道声音告诉她不要扭头去看那个男人，却鬼使神差地转过头，“你们做推销的是不是都油嘴滑舌？” 苏峥本能的想回一句你尝过吗？但理智告诉他，大方并不代表可以得寸进尺，这样做的直接后果很有可能被乘警带走。 点了点头，随后又是笑着摇头。 秦慕烟不解问道：“什么意思？” 苏峥不着痕迹地看了一眼对面床铺还在睡觉的男人，这才轻声说道，“说话是一门技术，会说话的人跟别人聊天沟通时能让对方心情愉悦，这对推销人员来讲很重要。” 秦慕烟愣了一下，直觉告诉她，眼前这个男人是在诡辩。 脑海里不禁浮现出昨天晚上这个男人的种种表现，为了避免误会，他主动终止聊天。后来猜到自己在生理期才讲明实情，拿出东西后也只是简单一句话。 理智且有礼貌，还会说话…… 秦慕烟似笑非笑地看着苏峥，“然后呢？” “真正的油嘴滑舌是一昧地奉承对方，让对方高兴继而实现自己的目的。”苏峥淡淡笑着，“但是，出于善意说出的真心话，大多数时间得不到该有的回馈，这能算得上油嘴滑舌吗？” 似乎有些道理…… 不对，他在暗指刚才夸奖自己，自己没有给予回应。 秦慕烟很快反应过来，一记白眼甩出去，小气的男人！ 时间悄然飞逝，两人有一搭没一搭的聊着，竟也不觉得无趣尴尬。 “本次列车即将到达终点站……” 广播声传来，两人不约而同止住话题，互相看了一眼，相视而笑。 不少乘客开始收拾自己的行李，直到列车进站缓缓停下，苏峥弯腰去拿行李包的时候，秦慕烟突然开口：“喏，给你钱。” 看着秦慕烟递过来的一元钱，苏峥愣了一下，“不用了。” 不要钱？那就是送我了！ 别样的感觉油然而生，似乎又想到什么，秦慕烟轻蹙着眉头看着苏峥，“哪有人送这个的……” “不是送。” 苏峥打断秦慕烟，朗声笑道：“做生意的人都讲究讨彩头，还没下火车就推销出去一包，这对我来讲就是好兆头，预示着我这次出行一定能成功。” 秦慕烟很想说迷信不可信，可看苏峥笑得如此开心又不忍心破坏，只能顺从收回手里的钱。 各自带着自己的行李包出站，秦慕烟冲着苏峥握拳说了一声加油之后便转身离开。 谁也没有过多的情绪，两人本就是偶遇的过客，此时重归正常罢了。 背着行李苏峥扫视一圈，看到公交站点快步走了过去。 大半个小时后，苏峥从公交车上下来，沿着马路径直朝东走去。 大概五分钟左右，不算气派甚至有些破旧的大门出现，大门一侧悬挂着木制吊牌——沪市第一医学院。 这是苏峥精心挑选出的第一目标！ 学医的大学生肯定不缺医理知识，跟这里的女学生推销卫生巾能节省很多口舌。再有就是，这附近还有其他大学校区。把沪市第一医学院当做切入点，通过这里辐射影响周边，应该会有不错的效果。 可惜的是，苏峥过来的时间点有瑕疵。这个时间点，很少有人进出校园。 在学校门口蹲守了半个小时左右，终于看到两个女生走出校门，两人似乎在聊着什么。 苏峥不想错过来之不易的机会，赶紧起身走了过去。距离这两个女学生还有五六米的时候，她们注意到了苏峥。 苏策靠过来的时候一直在打量这两人，站在左边的女孩漂亮一些，衣着打扮稍显前卫，长发披在肩膀上表情淡漠，骨子里透着一股优越感。 右侧的女孩长相较为普通，身上穿着大众款式衣服略显老旧。两人胸前都带着校徽，足以证明她们的身份。 长相普通的女孩脸上一直保持着从容自信的微笑，看到苏策走过来，轻轻点头以示。 “同学你好。” 苏策对着长相普通的女孩点头笑着，说话时从褂子内兜里掏出信封，“我是京城造纸十一厂的员工，这是我的介绍信。” 漂亮女生淡淡瞟了一眼信封，眼神里的警惕却没有消散。 “你有事吗？”长相普通的女孩认真看了一眼信封上的文字，礼貌微笑问道。 苏峥将介绍信握着手中，“是这样的，我们厂之前主要负责生产生活用纸以供首都人民使用，82年我们厂接到上级部门安排的生产任务，开始生产女性护理用品。” 看她们露出疑惑的眼神，苏策弯腰将行李包放下，拉开拉链从里面拿出一本图册，犹豫了一下，又掏出一包卫生巾。 “同学，我没有冒犯的意思，你们是学医的高材生，应该能明白我的意思。” 小心无大错。 卫生巾掏出来的那一刻，两个女生的表情有了轻微变化，苏峥赶紧解释一句，然后将图册递给长相普通的女孩。 “我们的产品主要是帮女同志解决生理期的尴尬和麻烦，现在还处于推广阶段。”说着，苏峥神色中多了一丝落寞，“说是改革开放了，但大部分民众的思想还很保守，我们的产品又比较特殊，推广效果并不好。” 落寞转变成恳求，苏峥眼巴巴地看着她俩，“不瞒两位，我们厂已经快一年没有发过工资，全场几百号职工的生活都难以维系了。所以，我想请两位帮我一个小忙，也算是帮帮我们厂的职工。” 长发漂亮女生脸色微红，冷冷开口：“帮什么忙？” 苏峥再次弯腰，从行李包中抽出一张海报递了过去，“我想请两位把海报和使用手册带回女生宿舍，帮我们厂宣传一下。” 看她俩面露犹豫，苏峥赶紧将手里的卫生巾塞到长相普通的女孩手中，后撤两步保持安全距离，继续说道：“这一包送给你们，邀请你们帮忙检测一下我们的产品，也算是为广大女同志把一把关。两位是学医的，都说医者仁心，为了全国亿万女同志的生理健康，两位应该不能拒绝？” 第9章 成功进入校园 医者仁心？帮女同志把关？ 苏峥的说法让两个女孩来了兴趣，尽管知道对方可能是故意恭维自己，但心里就是止不住有跃跃欲试的念头。 “小琴……” 长相普通的女孩转头看向身边的漂亮女孩，漂亮女孩先是看了一眼苏峥，随后对同伴笑着点头：“下次再邀请你来我家做客。” 说完，又看了苏峥一眼，眼神里带着警告意味，这才转身离开。 等她离开，长相普通的女孩主动问道：“有没有特定的宣传语？” “同学，怎么称呼你呢？”苏峥没有回答，反而问询女孩的名字，“我没别的意思，主要是方便咱们沟通。” “我叫刘香兰。” 苏峥记下她的名字，指着刘香兰手里的海报和图册说道：“海报上面有产品宣传语和女同志使用卫生巾的益处，图册里面有使用方法。” 停顿一下，苏峥微笑说道：“如果可以的话，希望刘同学能把我们的产品送给正在生理期的同学，毕竟，没有实践就没有发言权。” 刘香兰简单思考之后点头答应，带着苏峥给的东西返回学校。 目送刘香兰进入学校，苏峥长长松了一口气，然后转身离开。 …… 返回宿舍，准备上楼的时候刘香兰犹豫了，几秒钟之后转身朝着宿管员的房间走过去。 “同学，有事吗？”宿管阿姨主动问道。 “阿姨，我能不能在楼梯口贴一张海报？”刘香兰弱弱问了一句。 宿管阿姨知道有不少学生喜欢新潮的东西，经常能看到寝室墙面上贴着不论不类的画报，听刘香兰这么说，下意识地就把刘香兰归入此类。 当即皱着眉头说道：“同学，这是不被允许的。” 刘香兰有些失望，礼貌点头就准备离开，就在她转身时，宿管阿姨突然问道：“同学，你手里的东西……” 刘香兰这才想起自己一直拿着卫生巾，脸色微红解释道：“刚才在学校门口遇到一个京城造纸厂的工人，这是他们厂生产的东西。因为有些特殊，推广效果并不好，说工人们已经一年没发工资了，想让我帮他们在学校推广一下。” 宿管阿姨不置可否的点头，却是盯着刘香兰手里的东西，她见过有人用这东西，听说很好用，就是价格有点高。下意识地问道：“贵吗？” 刘香兰迟疑了一下，“没要钱，这是赠送的试用品。” 的？ 宿管阿姨立刻换上笑脸，冲着刘香兰招手示意她回来。等刘香兰来到身边，宿管阿姨左右看了一眼，压低声音：“能不能给阿姨一片，阿姨身上有事。” 想到那个男人的交代，刘香兰很痛快的点头，当着宿管阿姨的面拆开包装，从里面抽出一片递给阿姨，顺势将自己手里的海报和图册展示给宿管阿姨，“阿姨，海报就是这个产品的。” 吃人嘴短，拿人手软。 刚接受刘香兰给的东西，宿管阿姨也变得好说话了，只不过还是小声交代道：“白天会有老师过来，被人看见不好，不过晚上没事。” 刘香兰心领神会，笑着点头。 等刘香兰上楼，宿管阿姨直接起身去了一楼的公共厕所。片刻之后，神清气爽从厕所出来，走路时还轻微扭动几下，嘴角笑意更浓。 临近傍晚时，宿管阿姨看到刘香兰从门口经过，赶紧起身出来喊住刘香兰。把刘香兰叫到屋里，“同学，那东西还有吗？” 刘香兰摇头：“没了，都送人了，好几个用过的同学都问我要。” 宿管阿姨失望叹气，“确实挺好用的，唉，可惜了。” …… “慕烟，回来了。” 看到秦慕烟回来，李丽笑着打招呼，“首都之行顺利吗？” 宿舍是单身教职工标配的双人间，不算很宽敞，但也不狭小。 秦慕烟将行李包放在书桌上，拉开行李包拉链，从里面抽出一片卫生巾，边往外走边说：“有什么顺不顺利，我就是去送资料的，送完就回来了。” 眼看着秦慕烟急匆匆的走出去，李丽下意识地朝秦慕烟的行李包瞄了一眼，眼神陡然一亮。 等秦慕烟回来，李丽主动起身挽着秦慕烟的胳膊，小声问道：“商场都没的卖了，你在哪买的？” 两人收入都不算低，又都是单身，这点小钱自然花得起。再加上两人大学老师的身份，自然不会像普通人那样保守，她俩都尝试过这种东西，不得不说挺好用。 秦慕烟不自觉想起火车上的事情，嘴角微扬笑着说道：“火车上。” “火车上？你骗人，火车上敢卖这东西？”李丽明显不信。 秦慕烟也不解释，从行李包里掏出使用手册递给李丽，“你看。” 李丽打开图册看了一眼，眼睛瞪得更大。 这东西在商场出现过，都是在犄角旮旯里，别说使用手册了，就连那些售货员都不愿意多谈。买回来之后都是自己摸索着使用，什么时候见过这么完整详细的使用手册啊！ 看李丽认真翻看使用手册，秦慕烟无声笑了笑，想到那个年轻人此时不知道在哪里推销，轻声说道：“以后商场应该还有得卖。” …… 天色暗下来后，刘香兰握着卷成筒的海报下楼。虽然临近宿舍的同学都已经看过了，但楼里还有很多同学不知道。 整栋宿舍楼只有中间这一个楼梯，把海报贴在这里，肯定能让更多人看到。 宿管阿姨注意到刘香兰贴海报，却装作没有看到。等刘香兰离开之后，有上下楼的女学生被海报吸引驻足观看。 能看到，她们在小声议论着什么。 晚上九点钟，宿舍楼唯一的铁拉门合拢在一起，紧接着宿舍楼陷入黑暗，唯独宿管员屋里还亮着灯。 过了一两分钟，宿管阿姨从屋里出来，手里拿着手电筒，将灯光打在海报上。 最引人瞩目的无疑是秋千上坐着的穿裙子女孩，她笑得很自信很放松。然后就是海报右上角的字体：使用卫生巾对女性的益处。 还有好处？ 宿管阿姨有些疑惑，将手电筒对准右上角，一个字一个字的看。看完之后，神色略显复杂。 第10章 发展宿管员做下线 “峰哥，夜里十一点发车。” 下班时，一个脸上沾着煤灰污渍的年轻男人靠近苏峰，用仅有两人能听到的声音嘀咕着，“小五子他们提前过去了，咱们啥时候去？” 苏峰侧目，看到同事眼中闪烁的兴奋，心里开始泛起犹豫。 在铁道基层上班，物资运输途中被盗的事情听闻过不少，一般都是货主提货时发现的。尽管会出现扯皮纠纷的情况，基本上也都是不了了之，货主自己哑巴吃黄连。 随着越来越多类似的事件发生，听闻消息的惊奇感也随之悄然变化。不知道什么时候开始，私底下议论时竟然还会笑称是‘铁道游击队’。 大宗物资的运输，加上货车速度缓慢，时不时还要停靠给客运火车让行，让越来越多的人看到了机会。 五天前，车站货运部囤放了一大批饼干，说是要发送到最南边的城市。初步估算，最少也得五节车皮才能装得下。作为紧俏物资，又是易出手的食品类物资，自然吸引了不少人的目光。 为了快速凑齐母亲的手术费，苏峰主动联系了单位里几个脾气相投且知根知底的年轻人，或许是贫穷所致，亦或者是藏在骨子里的冒险冲动，几人一拍即合。 可惜，计划被苏峥打乱了。 母亲已经得到救治，苏峰冒险的动机已然消失，再加上苏峥点破心思的举动和他的变化，让苏峰开始动摇。 想想苏峥笃定自信的言语，苏峰不自觉露出一抹笑容，紧接着压低声音说道：“胜利，我仔细想了想，这事儿还是算了。” 正处于亢奋状态的马胜利听到这句话当场愣住，皱着眉头看着苏峰，很是不解地问道：“为什么？” “之前听说过的扒火车事情都是发生在外地，咱们可是首都，风险太大了。”苏峰不好意思说自己家里没有了经济压力，所以才打退堂鼓，只能临时找了一个借口。 感觉到马胜利的不以为然，苏峰再次压低声音：“小二找了一个赚钱的门道，他说一个礼拜就知道能不能行，咱先等一个礼拜，要是小二那边不行，咱再重新计划，行不？” 马胜利愣了一下，过了好一会儿才闷声说道：“小五子他们已经出发了。” 说好的一起干，临时变卦不就是不讲道义嘛！ “咱们现在就过去找他们。” 两人各自骑着二八大扛，为了赶时间恨不得整个人站起来踩脚蹬子，赶到接头地点时已然被夜色笼罩。 “说干的是你，现在又不干了？峰哥，你到底咋想的？” “苏峰，是不是你妈做完手术，你不缺钱了？” “来都来了，哪有不战而退的道理。” 夜幕中，即便是面对面站着，也看不清楚对面的具体表情，却能清晰感知到对方的情绪波动。 面对质疑，尽管知道是自己不对，苏峰还是有些不舒服，沉声说道：“这事儿确实有我的不对，我特意赶过来就是通知你们一声。” “哼。” 不满的哼声在寂静的夜里格外清晰。 苏峰没有计较，继续说道：“要是信我就再等等，等我家小二传回来消息。小二要是能成，也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。” “要是成不了呢？”有人反问。 “要是成不了，下次遇到合适的机会，我坚决不退缩，跟你们一起干。”苏峰果断保证。 沉默。 “要走你们走，反正我是不走。好不容易遇到一次机会，下次不知道猴年马月了。” “我也不走。” “……” 站在苏峰旁边的马胜利为难看着苏峰，“峰哥，要不……” “该说的我都说了，你们要是不听，我也没办法。”苏峰直接打断马胜利的话，“我还是那句话，信我的跟我回去。” 说完，苏峰毅然决然的转身跨上二八大扛。 马胜利左右看了一眼，怅然叹气朝着苏峰走去。他这一动，人群中跟着走出来两个人，都是从小跟苏峰一起玩耍的伙伴。 眼看没人再走出来，苏峰脚上用力蹬着自行车离开。 “呸，什么人啊！” “用钱的时候想让咱们入伙，不用钱了就没胆子了，亏我以前觉得苏峰是个玩得来的。” “行了，都少说两句。”小五子冷声打断抱怨，“少了他苏峰，咱们一样成事儿。” …… 早上，在舍友还没起床时，刘香兰顺着楼梯快步下来，等她来到一楼楼梯口顿时呆住，海报不见了！ “咳……” 干咳声在身后响起，刘香兰转头，看到宿管阿姨。 “别找了，我已经收起来了，晚上再贴回去。”宿管阿姨小声嘀咕，看刘香兰露出如释重负的表情，又是接着问道，“你能找到那个推广人员吗？” 刘香兰摇头，“我没有联系方式，昨天是在学校门口遇到的。” 或许是感觉到宿管阿姨的态度，刘香兰又是笑道：“他既然让帮忙推广，应该还会过来的。” 听到这句话，宿管阿姨露出淡淡的笑意。 …… 确定到货时间，找临时仓库，这两件事花费了苏峥不少时间。 好在，已经弄好了。 刚买来的大行李包鼓囊囊，里面装了八十包卫生巾，这让苏策很是无奈，现在的卫生巾太大了，一包占用的空间足以顶得上后世七八包。 再次来到沪市医学院门口，苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵，学校的安保工作无可挑剔。 昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片，对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心，只要有人使用过，绝对会对卫生巾产生兴趣。 唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。 在学校门口蹲了十几分钟，终于等到有人出来。苏峥赶紧起身，想让这个人帮自己去找一找刘香兰。 苏峥朝着来人走去的时候，来人的目光也在扫视学校门口，当她看到苏峥时，眼中带着审视和疑惑。 “同……大姐。” 看清楚来人的面容，苏峥赶紧改口。 来人正是宿管阿姨，皱着眉头打量着苏峥，这么年轻，应该不是推广员？ “大姐，能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人，苏峥自然不愿错过机会。 听到刘香兰的名字，宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份，“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员？” 苏策微微一怔，赶紧点头：“对，是我。” 答话的同时暗暗欣喜自己运气真好，居然遇到了认识刘香兰的人。 宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包，好奇问道：“这里面装的都是你们厂的产品？” “对。” 苏峥能感觉到，眼前这位大姐没有恶意。 “多少钱一包？” “七毛钱。” 宿管阿姨听后点头，迟疑片刻后伸手掏钱，同时说道：“给我来一包。” 这么快就有效果了？ 苏峥心中高兴，又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大，应该不是医学院的学生，她是老师？还是学校内的职工？ “大姐，您跟刘香兰同学是什么关系？” 宿管阿姨似乎有些不悦，收回递钱的手，“怎么？卖东西还要问身份吗？” 感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁，又不耐烦补充道：“我是宿舍管理员。” 宿舍管理员？！ 苏峥眼睛一亮，热情道：“怪不得，怪不得。” 苏峥的反应让宿管阿姨有些意外，也不着急买卫生巾了，“怪不得什么？” “大姐，我们做推销就是负责跟人打交道，平时见多了形形色色的人。说实话，我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了，那不是警惕心，那是满满的责任感啊！”苏峥张口就来。 满满的责任感！ 宿管阿姨眼睛多了一抹亮色，嘴角上扬。可不就是嘛，自己一个人负责一栋楼的安全，没有责任感哪行啊！ 这小伙子真不错，一口一个大姐，比那些学生会说话！ 心情大好，宿管阿姨语气也变得柔和许多，“我听刘香兰说过你们厂的情况，你这么年轻就扛着那么重的担子，真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作，给我来一包……不，来两包。两包能不能给大姐便宜一点？” 苏峥依旧不着急，左右看了一眼之后笑着回道：“大姐，价格是厂里定的，就这已经比商场零售价便宜了两毛。” 宿管阿姨毫不掩饰自己的失望，自己只是普通职工，一个月工资也就二十多块钱，日子本就过得紧巴巴的，平时一分钱恨不得掰成两半花。 如果不是被海报上那些好处勾起念头，她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱，这让她有些懊恼。 想要收回刚才的话，又觉得不好意思，一时间陷入纠结之中。 苏峥一直观察着她，看她的表情就知道她经济条件一般，嘴角闪过不易察觉的笑意，又是压低声音说道：“大姐，我跟你说个法子，不但能让你少花钱，说不定还能让你赚钱。” 听到这句话，宿管阿姨先是一愣，随后一喜，最后露出警惕之色看着苏峥，不自觉的往后退了两步。 “您放心，我没有无理的要求。” 苏峥一脸无害的笑容，语气更加亲和：“大姐，冒昧问一句，我们的产品您使用过了吗？” 宿管阿姨犹豫了几秒钟，最后点头。 “您觉得我们的产品用着怎样？” 宿管阿姨不说话了，这种事跟丈夫都没细致说过，怎么可能跟一个陌生男人提起。 苏峥笑得愈发自信，眼里闪烁着精光：“大姐，我对我们的产品很自信，我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。” 宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情，面带不悦道：“你这个年轻人，说话直接说重点好不啦？” “大姐，价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式，比如说你帮我们卖卫生巾，厂里可以给你提成。” 卖卫生巾？ 宿管阿姨连忙摇头，“不行，会害我丢工作的。” 苏峥没有被她影响，继续说道：“每个女人每个月都有一次例假，一次例假最少要用一包卫生巾，甚至有可能一包不够用，一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生。” 宿管阿姨不摇头了，紧紧盯着苏峥，等他下面的话。 “一包就算提成两分钱，十包就是两毛钱，一百包就是两块钱，几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声，一脸惋惜之色。 第11章 拒绝是因为筹码不够 苏峥不知道沪市医学院一栋宿舍里面住了多少学生，但宿管员心里无比清楚。 跟着苏峥的话在心里默默计算，心跳越来越快，一个月的提成比半个月的工资还要多。如果算上其他宿舍楼的学生…… “真能提成两分钱吗？”宿管阿姨声音不高，语气却不平静。 眼看宿管员上钩，苏峥又是故作为难道：“我们给商场的提成是一包五分钱，因为商场不单可以卖货，还能展示我们的产品给更多人看到。你这里明显不符合要求，两分钱我都要跟厂领导申请，最关键的是，你得保证一定的销量才行。” “你叫什么名字？”宿管阿姨急声问了一句。 “苏峥，苏州的苏，峥嵘的峥。” 宿管阿姨又是点头，脸上多了笑容，“小苏，我们学校有一千两百多个女学生，只要你能保证给两分钱的提成，我就能帮你在学校卖。” 一千多个女学生，就算只有一半人愿意用卫生巾，一个月也能赚十块钱。万一真的丢了工作，自己还能去其他学校卖，收入只会更多。 沪市开放风气已经吹起来了，新思想已经影响到了很多人，宿管阿姨又在大学工作，耳闻目染自然比一般人想得更开。 “大姐，怎么称呼您？” “我叫周素梅，你喊我周姐就行，也可以喊我梅姐。” 苏峥记下名字，“喊梅姐，亲切一点。梅姐，我刚才说过了，我可以帮你跟领导申请提成，前提是你能保证销量。别到时候我帮你申请了提成，你这里却卖不出去多少产品，这不是让我回去挨训嘛。” 没等周素梅说话，苏峥又是主动替周素梅考虑道：“梅姐，如果你真有兴趣的话，我建议你先回去统计一下，哪怕只是大概的数量也行，这样我也好跟领导汇报不是？毕竟生意都是慢慢做起来的，守着这么好的资源，你又这么有责任感，我相信你能做好的。” 这句话让周素梅轻松不少，看苏峥的眼神也多了一丝亲近，点头说道：“行，听你的。你先给我来两包，我回去也好跟学生们讲。” 这一次，苏峥不再犹豫，直接掏出两包卫生巾递给周素梅，顺便又给她十本图册，方便她跟学生们沟通。 收了钱，苏峥目送周素梅离开。 周素梅往回走了几步，似乎想到了什么，突然转身快步走了回来，对苏峥说道：“小苏，你先回去，明天中午再过来，我在这里等你。” 苏峥简单想了想，点头转身离开。沪市医学院只是第一个目标，苏峥还有很多目标要去。 …… 刘香兰被几个同学簇拥着来到学校门口，空空荡荡的并无一人。 “我就说，人家推销员任务很多的，不可能天天守在咱们学校门口。” 刘香兰颇为无奈的说了一句，身边这些人都是昨天试用过卫生巾的同学，昨天纠缠着自己问个不停，今天非要自己跟着一起过来。 刘香兰身边的女学生们掩不住的失望，不过也有人心态比较好，轻笑道：“没事，他既然找你在学校推广了，肯定还会过来的，大不了这几天咱们多出来几次就行了，总能逮到他。” 她的话引来其他同学的赞同，一行人笑嘻嘻的返回校园。 刚回到宿舍楼，刘香兰就被周素梅喊住，等同行的几个学生离开之后，周素梅把刘香兰领进宿管室。 关上门，周素梅笑吟吟看着刘香兰，从桌子下面的柜子里拿出卫生巾，将其中一包递给刘香兰，“香兰，这一包送给你。” 刘香兰莫名看着周素梅，没敢伸手去接。 “我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了，这两包就是从他那里买过来的。”周素梅解释一句，又从柜子里拿出小图册。 看到小图册，刘香兰这才点了点头，本能想要拒绝周素梅的赠送，又想到那么同学都说这东西好用，心思一动就打算给自己准备一包。 “阿姨，这一包多少钱啊？我给你钱。”说话的时候，刘香兰就要掏兜。 周素梅眼疾手快，制止刘香兰掏钱的行为，很是大方道：“我说了，这一包送给你。” “阿姨……”刘香兰后退两步表明态度，她不想平白受人恩惠。 看刘香兰态度坚决，周素梅脸上笑容淡了一些，迟疑了几秒钟，靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。 刘香兰弄清楚事情原由，这才松了一口气，依旧准备掏钱。 “香兰，如果没有你，阿……大姐我也遇不到这样的机会。就当大姐感谢你，这一包送给你了，你不能让大姐心里不安？” 周素梅认真看着刘香兰。 刘香兰犹豫了，最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾，顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。 刘香兰走后，周素梅重新换上笑容。 拆开剩下的一包卫生巾，抽出一片装进兜里，又拿起一本小图册，关上房门朝着学生宿舍走过去。 “小娟，我给你说件事……” “大姐自己都用了，不信你看……” “……” 在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂，在每一间学生宿舍进进出出，脸上的笑容越来越浓，非但不觉得疲惫，反而整个人的精神头越来越足。 …… 今天的运气不错，奔走三所大学都等到了外出的女学生。沿用跟刘香兰那套说辞，很容易就获得女大学生的助人为乐之心。 有了沪市医学院的经验，苏峥这一次很大方，给每所大学留下了五包的产品。 广撒网多敛鱼的道理他很清楚。 一直忙碌到天色发昏，苏峥拖着疲惫的身体回到招待所，躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面，时不时笑出声。 在心里狠狠过足瘾后，苏峥不得不面对现实。 卫生巾确实是消耗品，但消耗周期太长了，而且消费群体基数还不够大，单指望学校明显不够用。 最关键的是，学校环境相对封闭，不利于产品推向更大的消费群体。 所以，必须尽快拜访更多的目标！ 第12章 这不是骗！ 天色刚亮，苏峥就把自己收拾的干净利索，顾不上吃早饭就朝着新目标赶过去。 八十年代，什么企业女工最多？ 答案很简单——棉麻纺织厂。 1982年之前，普通老百姓穿的衣服基本上都是自己制作，原料布匹只能使用布票去百货商场或者是供销社购买。 但是大多家庭的票根本不够用，以至于想穿新衣服都要计划着来，攒够一定数量的布票后才能购买布匹制作新衣。 这种情况造成了严重的产销不对等，很多纺织企业产品积压卖不出去，老百姓想买又买不到的尴尬局面。 1982年，最高行政部门决定取消布票，纺织品实行敞开供应。 老百姓购买布匹的限制被打破，只要经济条件允许，随时可以穿新衣服。纺织品企业迎来新春，产能销量大大提高，工人数量随之激增。 放眼望去，绝大部分纺织企业，除了个别特殊岗位使用男工，普通生产工人基本上都是女工。 这些女工来自不同的家庭，接触结识的人际关系也不尽相同。 不夸张的说，如果能得到纺织厂大量女工的认可，基本上能辐射到几倍以上的人群，让更多人知道某种产品。 要知道，在这个信息传递不发达的时代，嘴巴才是最好的传播消息工具，其中又以女人为最，这就是苏峥为什么挑选纺织企业作为第二目标的理由！ 纺织厂很容易找到，苏峥来到沪市纺织厂时，正好是工人上班进厂的时间。 一群群身穿白色工装，年纪不一的女工有说有笑走进工厂，每一个都朝气昂扬。 苏峥站在纺织厂大门左侧，先在地上铺上一层报纸，再将行李包内的卫生巾和海报拿出来摆在上面，在过往女工的疑惑目光中，最后掏出一块硬纸板，纸板上面描着一行大字。 “赠送，需要自取。” 不知道是赠送吸引了女工，还是卫生巾和海报吸引了她们，不少女工在苏峥面前停下脚步。 仅仅几分钟的时间就围了二三十人，只不过，这些女工都保持着沉默，打量完地上的东西，又看向苏峥欲言又止。 被这么多女人围着看，苏峥多少还是有些不好意思的，看她们一个个不说话又表现出感兴趣的样子，苏峥干咳一声清了清嗓子，“我是京城造纸厂的推销员……” 把自己的身份和产品情况大概说了一遍，最后重点强调推广产品赠送。一番话结束之后，围观的人群中开始出现嗡嗡议论声。 等了好几分钟，终于有人走向苏峥。 这是一个留着齐耳短发的中年女人，默默拿起一包卫生巾和使用图册后，加快脚步挤出人群，汇入进厂工人的队伍。 有人带头打破僵局，立刻有人跟上，因为大家都看到了，地上的东西并不多，只有二十来包的样子。 不到一分钟，地上只留下一张破碎的报纸。 这种情况在苏峥的意料之中，缓缓蹲下捡起破碎的报纸，同时不忘对那些还没彻底消失的女工喊道：“两天后我还会过来，有需要的话，可以在这里等我。” 没有得到回应，苏峥丝毫不觉得沮丧，收拾好东西正准备离开，却被人喊住。 “站住，你是干什么的？谁让你在这里摆摊的？” 严厉的声音传来，一个略显肥胖的中年男人快步走了过来，迈出大门时两个身穿保卫制服的男人跟在他身后一同走了出来，目光不善盯着苏峥。 苏峥不慌不忙收拾好自己的东西，这才看向肥胖男人问道：“您是？” “我是厂办公室主任颜丙涛，接到举报说有人在厂门口私自摆摊经营。”颜丙涛板着脸瞪着苏峥，扫了一眼干瘪的行李包，眼神莫名再次说道，“谁允许你在这里摆摊的？” 要是放在前几年，苏峥或许会害怕担心，但现在改革开放了，个体经营已经得到允许，更何况自己并不是摆摊卖货。 “颜主任你好，我是京城造纸十一厂的推销人员，这是我的介绍信。”苏峥掏出随身携带的介绍信递给颜丙涛。 听到京城两个字，颜丙涛严肃的表情有了一丝不自然。 沉默接过介绍信，仔细看过之后递还给苏峥，尽管还是有些不满，声音却是小了一些，“那你也不能在我们厂门口摆摊啊，更何况还是……还是那种东西，影响也太不好了。” 苏峥慢条斯理收起介绍信，看向颜丙涛身后的保卫人员，表情淡淡却不说话。 这个时候说再多话都没用，人家已经先入为主给自己打上了标签，与其浪费口舌，倒不如换个方式。 “你们回去。” 颜丙涛很有眼色地对保卫人员挥了挥手。 等保卫人员回去之后，苏峥朝颜丙涛靠近，轻笑着说道：“颜主任，咱们都是国企单位，有些话不方便多说，但我简单一说你肯定能明白。” 颜丙涛疑惑看着苏峥，这小子年纪不大，怎么一副个中老手的口气？ 苏峥故作迟疑，似乎在组织语言，又似乎在斟酌什么该说，什么不该说。片刻之后压低声音：“我这么跟你说，我们厂的主要生产任务是上面指派的。” 竖起手指朝天空指了指，苏峥表情变得严肃起来，声音更低：“我们生产的东西之前一直都是专供外宾使用的……” 专供外宾使用？ 颜丙涛眼角跳了跳，看着苏峥不再说话。 京城来的，专供外宾使用。 这两个敏感词组让颜丙涛不禁胡思乱想起来，越想越没底气，越没底气就越觉得苏峥身份不简单。 就在颜丙涛神色变幻的时候，苏峥又开口了，“老规矩在慢慢打破，好东西不能紧着外国人用，老百姓也得适当享用一下国家给的福利不是？” “我出来时厂领导特意跟我交代过，必须优先照顾广大劳动姐妹，不能搞阶级化待遇。不瞒你说，沪市好几所大学已经开始推广使用我们的产品了。”苏峥抬头看向大门上方的几个大字，“你们这里是第二站。” 大学生都开始使用了？ 颜丙涛脸色又是一变，看待苏峥的眼神都不对劲了。 苏峥没有直视颜丙涛，但眼角的余光却一直注意着他。看他不停变换的表情，心里暗暗松了一口气，同时有些想笑。 这个年代的人，真的很好骗！ 上一世就听说过不少骗子冒充要害部门的工作人员，一路骗吃骗喝骗女人，甚至敢声色俱厉地训斥地方主管领导。 关键是好多地方政府非但没有怀疑之心，反倒恭恭敬敬的极力配合，助长了骗子的胆量和野心。 说白了，这就是信息不通畅造成的。 这个年代没有网络，人员信息主要依靠工作证和介绍信证明，普通老百姓又没有这种胆量诓骗。有胆量出来行骗的都是大心脏，伶牙俐齿带来的压力让地方工作人员不敢冒着得罪人的风险去验证他们的身份信息。 苏峥不是骗，他只是适当夸大了自己的行为。 再者说，他并没有给自己编造身份，也没有狐假虎威表示此行是受何人指派，更没有借机索取什么，即便是被揭穿也不会有危险。 该说的、能说的苏峥已经说完了，接下来就要看颜丙涛脑子够不够用，能给自己脑补出什么样的身份了。 “怎么称呼您？”颜丙涛谨慎看着苏峥。 敬语都出来了？ 苏峥暗暗欣喜，脸上依旧风轻云淡，“苏峥。” “苏……” 颜丙涛卡壳了，称呼他经理？显得自己骨头软，直呼其名又显得不够尊重。 “您岁数比我大，喊我小苏就行。” 颜丙涛如释重负，换上笑脸：“小苏，既然都是为人民服务，你又是带着任务来到我们这里，我们自然要配合的。你看，需不需要我们把工人们召集到一起，你跟工人们好好沟通一下？” 颜丙涛的话让苏峥微微一怔，这么好使吗？ 如果真是这样的话，能够在最短的时间内达成自己的目的，苏峥真的有些心动。 想要点头同意，又考虑到如果自己跟着颜丙涛进厂，造成的影响可就大了。万一以后暴露了，就算不牵扯法律，颜丙涛这个人也会恼羞成怒针对自己。 厂办公室主任的话语权还是很大的，真要得罪了他，损失最大的还是自己。 斟酌之后苏峥缓缓摇头说道：“不用了，我该做的都做了，结果怎么样我管不了，毕竟还有那么多人等着我们的产品呢。” 说完，苏峥毫不留恋的转身离开，留下颜丙涛望着苏峥的背影沉默。 他到底是真不关心结果？还是故意这么说的？ 颜丙涛纠结了好大一会儿，才转身返回厂里，距离办公楼越近，心情越是烦躁。 第13章 初显成效 脱离纺织厂的管辖范围，苏峥长长吐出一口气。 走钢丝的感觉太刺激了，整个人都得紧绷神经，仔细思量每一句话，多说少说一分就有可能被拆穿，甚至是有危险。 这一刻，他有些佩服那些装什么像什么的骗子了。 刺激过后，疲累感和饥饿感接踵而至。 找地方吃了早餐，简单休息之后乘坐公交车前往存放卫生巾的仓库。 铁路运输都有自己的货场，货场边上就有公家修建的简易仓库，苏峥在这里租赁了一间三十平米左右的仓库，每天租赁费用三块钱。 苏峥从造纸十一厂购买了一万两千包卫生巾，这两天赠送出去的大概有五十包，看着堆积如小山的卫生巾，苏峥莫名笑了笑。 冲着不远处等活的三轮车师傅喊了一声，几个壮实男人争先恐后跑了过来，满脸热切地看着苏峥。 听着他们一个个自夸，苏峥赶紧打断，“去沪市第一医学院多少钱？” “五角钱。” “……” “四角五分钱。” 好几个三轮车师傅异口同声报出五毛钱的价格，只有一个瘦削眼镜男人报出不一样的价格。这个价格一出，其他几个三轮车师傅立刻用敌视警告眼神瞪向眼镜男。 原本站在这几个粗糙壮实汉子旁边就显得独树一帜，现在又因为报价被他们排斥，眼镜男瞬间被几个壮汉孤立起来。 眼镜男似乎知道自己坏了规矩，脸上有了一丝慌乱微微低头。只不过几秒种后，又重新抬起头，目光坚定的看着苏峥：“老板，四角五分钱。” “行，你留下。” 苏峥能看出这个男人的纠结，但他自己的事情还没有妥善解决，现在根本没心思关心眼镜男的报价为何比别人低。 其他几个三轮车师傅操弄着苏峥听不懂的方言离开，从他们的表情和语气不难猜出，他们几个在骂眼镜男。 眼镜男充耳不闻，跟着苏峥进入库房，看着面前堆积的卫生巾，眼底闪过一丝诧异，却没有多话。 来仓库的路上苏峥特意购买了两个大大的行李包，加上之前的行李包总共有四只，一次最少能装两百多包卫生巾。 在眼镜男的帮助下装好卫生巾，在三轮车上绑好，苏峥又犯难了。 三轮车已经没了多余的空间，让眼镜男一个人拉着这么多卫生巾去学校，苏峥又有点不放心。坐在行李包上面？眼镜男这样的身板能行不？ 眼镜男似乎看出了苏峥的犹豫，主动开口道：“老板，你坐在上面，我能行的。” …… 坐公交车都需要半个多小时才能到，乘坐三轮车足足花了一个多小时才到达目的地。此时眼镜男已是大汗淋漓，尽管后半程已经很吃力，却一直强撑着没有一句诉苦的话。 苏峥看在眼中，有些无奈又有些好奇。 在这个年代，年轻人戴眼镜的很少，一般都是知识分子。眼镜男身体瘦削，皮肤也比其他三轮车师傅白净一些，明显是刚入行没多久。 看着空空如也的学校大门，苏峥就知道还没到约定的时间。“麻烦你稍等一会儿，耽误你拉活，我给你补钱。” 眼镜男挤出一抹笑容，摇头道：“不碍事，正好休息一下。” 两人坐在马路牙子休息，等了好大一会儿终于看到周素梅从学校里面出来，边走边四处张望。 苏峥起身冲着周素梅招手，“梅姐，我在这里。” 周素梅看到苏峥脚步加快，隔着大老远就笑道：“不好意思，临时有事耽误了几分钟。” 刚来到苏峥身边，周素梅的目光就盯着三轮车上的行李包，顺势瞥了一眼眼镜男，刻意压低声音问道：“小苏，这里面都是吗？” 苏峥点头，“总共两百六十包。” 周素梅闻言一笑，脸上全是自信，昨天晚上挨个宿舍跑差点累断腿，好说歹说甚至差点脱裤子亲身示范，好在结果很不错，楼里大部分姑娘都愿意尝试。 当然，这些不能跟苏峥讲。 “小苏，这么多东西我一个人不好带进去。还有，大姐出来没带那么多钱，要不你跟大姐一起进去？” 苏峥抿了抿嘴，一个人带不进去或许是真的，要说出来没带这么多钱，苏峥是万万不信的。无非就是周素梅自己并没有那么多钱，想让自己把东西送进去，她卖给学生之后再把钱给自己。 说白了，就是不想扎本，只想赚提成。 苏峥扭头看了一眼眼镜男，眼镜男立刻上车准备往学校里面骑。 “哎。” 周素梅拦住眼镜男，对苏峥为难说道：“小苏，学校不允许校外人员进入，你一个人进去大姐都要说你是我亲戚，给我送东西的。” 苏峥皱起眉头，看向眼镜男。 眼镜男咧嘴一笑露出一口洁白的牙齿，立刻从三轮车上下来，“老板，你自己骑进去，我在这里等你。” 相比来时苏峥的不放心，眼镜男表现出来的信任让苏峥有些汗颜。不过，他知道现在不是矫情的时候，跨上三轮车跟着周素梅进入学校。 保卫人员认识周素梅，在周素梅的担保下，苏峥顺利进入学校跟着周素梅来到女生宿舍楼。 医学院里的男生不算很多，进出女学生看到生面孔的苏峥都有些诧异。 忽略女学生异样的目光，把四个行李包拿下来，周素梅一个人拖着行李包进入自己的房间，随后端着一只印刷着沪市第一医学院字体的白瓷茶缸出来，“小苏，你先喝点开水休息一下，杯子是大姐的，大姐没病。” 苏峥不动声色接过茶缸，他知道周素梅这是缓兵之计却没打算揭穿。老老实实的坐在三轮车上等待，时不时的斜眼看向宿管员的房间。 果不其然，周素梅进去没多久，就有女学生进二连三的走进周素梅的房间，出来时每人怀里都是鼓囊囊的。 或许是消息越传越广，越来越多的女学生从楼上下来，三三两两走进宿管室，最疯狂的时候竟然在宿管室门外排起了队。 苏峥看在眼里乐在心中，自己挑选的第一目标果然没让自己失望。 高兴之余，又心生疑惑。 卫生巾的销售情况一直不好，为什么在这里出现争相购买的反应？就算沪市社会风气比较开放，就算大学生接受新事物的能力比较强，也不至于反差这么强烈？ 这让苏峥忍不住深思，过了好久终于有了合理的猜测。 沪市的社会风气相对超前开放是一个因素，再有就是这里是大学女生宿舍，环境相对封闭而且都是女性。加上大家面临共同的烦恼，随大流的心理起了一定的作用。 嗯，应该是这样的，找不到更加合理的解释了。 想到这里，苏峥不禁畅想另外几所大学会不会像这里一样？要不要沿用发展宿管员当下线的策略。 “你怎么在这里？” 就在苏峥出神发呆的时候，耳边出现一道声音。 看到刘香兰，苏峥笑道：“谢谢你的帮忙，我今天给梅姐送东西过来。” 刘香兰刚从图书馆回来，伸头看向宿舍楼，看到排队的同学眼中闪过惊奇，“这么多人买吗？” 苏峥微笑点头，又是对刘香兰表示感谢之情，“要是没有你的帮忙，肯定没有今天的好情况，今天带的东西有点少，下次过来我单独送你几包。” 刘香兰笑着摇头：“不用了，周阿姨已经送我一包了。不跟你说了，我先回去了。” 这一等就是将近两个小时，就在苏峥快要失去耐心的时候，周素梅乐呵呵的从宿舍楼里走出来，轻轻抬腿斜坐在三轮车上，“小苏，我送你出去。” 两人从学校出来，一眼就看到马路对面伸着脖子朝大门看过来的眼镜男，苏峥心里又升起内疚之意。 “小苏，两百六十包总共一百八十二元钱，你答应一包给大姐两分钱……”周素梅从兜里掏出一张小纸条，小纸条上写着一串数字。“大姐应得五元两角钱，没错？” 苏峥快速在心里默算，然后点头。 看苏峥点头，周素梅脸上笑容更浓，立刻伸手从褂子里兜掏出一个鼓囊囊的手绢。当着苏峥的面打开，里面大部分都是零钱，一元两元的都很少见，最大面额的一张也才五元。 反复数了几遍，周素梅把钱递给苏峥，“小苏，你再数数。” 当面数钱不为赖，苏峥也没客气，快速数了一遍，确认无误后装进兜里。 一旁的眼镜男一直没说话，目光却是紧紧盯着两人。 “小苏，时间还早，你等会儿能不能再送一些过来，跟这次差不多的数量就行。” 不到三个小时就赚了五元钱，顶得上一个礼拜的工资了。刚才好多没买到的学生央求自己，周素梅才会如此积极，甚至在心里盘算能不能把卫生巾卖到其他宿舍楼去。 苏峥抬头看了一眼太阳的方向，时间确实还早，但他并没有直接答应周素梅。“梅姐，跑一趟不费事，关键是在学校里面等的时间太长了。” 说着，故意看向旁边的眼镜男，无奈道：“我时间充足，但人家师傅可是指望拉活赚钱的，咱们不能耽误师傅挣钱不是？” 第14章 高材生宋国峰 “这样，明天早上我给你送过来，梅姐你提前把钱准备好，到时候咱们速战速决，免得被人看见说闲话。” 苏峥的提议让周素梅变得犹豫，两百多包就是一百多块钱，自己哪里有那么多钱啊。可她知道，苏峥不想在这里浪费时间。 看周素梅犹豫，苏峥就知道她在为难什么。暗暗摇头感慨，这年头的人思维模式太过保守单纯了。 “梅姐，我给你出个主意。” 周素梅抬头看着苏峥，又听苏峥说道：“你是宿舍管理员，学生们对你的信任度还是很高的，要不然也不会那么多人从你这里买东西。” 周素梅快速点头。 “既然她们相信你，你不妨试着先把她们购买东西的钱收过来，收了谁的钱就记下来，明天按照记录的名单给她们东西不就行了？反正你又跑不掉，她们应该不会担心被骗。” 周素梅眼睛一亮，这个主意好，同样是不扎本的生意，还能提高效率，对着苏峥连连点头，“行，明天早上我在这里等你，你早点过来啊。” 目送周素梅返回学校，苏峥这才转头看向眼镜男，干笑道：“不好意思，我也没想到能耽误这么长时间。给你一块钱的工钱，能行吗？” 眼镜男笑着点头，“谢谢老板。” 良好的开局没让苏峥昏了头，相反让他思路更加清晰。 沪市医学院的学生数量有限，有能力也愿意使用卫生巾的女学生更加有限，购买过的学生最起码在一个月之内不会再次购买。也就是说，短期之内医学院这边不会再有特别大的销量，必须尽快开辟更多的可用销售渠道出来。 苏峥掏出一元钱递给眼镜男，顺势说道：“等会可能还要麻烦你一趟，我请你吃顿饭，等会你在跟我一起跑一趟行吗？工钱另算。” 两人简单吃了点东西，眼镜男拉着苏峥返回货场，或许是苏峥特意说了不着急，眼镜男也没像之前那样卖力气蹬车。 回到货场，在眼镜男的帮助下装满两只行李包。眼镜男骑车不累，苏峥也能比较舒服的坐在上面。 “老板，去哪？”眼镜男做好准备，扭头看向苏峥。 “沪市最好的大学。” 苏峥意气风发的笑着，刚准备说出学校名字，就看眼镜男点头，“那就是富单咯。” 眼睛男语气轻快，能听出他对富单似乎挺熟悉的，这又勾起苏峥对他身份的好奇，不禁问道：“师傅，我看你应该是个知识分子，怎么出来拉活了？” 不知道眼镜男是没听到，还是他不想多说。见他没回话，苏峥尴尬笑道：“不好意思，我多嘴了。” 这一次眼镜男没有继续沉默，笑声中带着苦涩，“我妹妹在读中学，家里条件不太好，父母不想让她读书，说早点嫁人能贴补家用。” “家里的钱基本上都拿来供我读书了，要不然不会这样。我妹妹很聪明的，学习成绩也很好，将来一定能考上京城的大学。” 眼镜男笑声更大了，苦涩的意味也变成了淡淡的骄傲。 苏峥没有接话，眼镜男说的情况太常见了。八十年代，别说是他家了，全国大部分家庭都有重男轻女的思想。 稍微好一点的不会对女儿太过苛刻，但也有不少为了给儿子创造更好的条件，对女儿不管不顾甚至是故意牺牲女儿人生的存在。 “你在哪个学校念书啊？”苏峥不想过多讨论沉重的话题。 “富单。” 眼镜男语气中的骄傲更浓。 苏峥眼皮快速跳动几下，眼神复杂看着眼镜男的背影。 八十年代能在富单读书，只要能顺利毕业绝对能成为万人羡慕的对象。如果再有一点野心和专营心思，几十年后很有可能成为金字塔尖的人物。 在大学生最风光吃香的年代，他居然甘心出来拉三轮车，可见其心智超越常人。 “同学，你叫什么名字？” “宋国峰。”眼镜男快速回了一句，顺势扭头对苏策笑道：“老板你呢？” 苏峥仔细看了宋国峰一眼，他跟自己岁数应该差不多大，当下摇头笑道：“咱俩年纪差不多，喊老板怪别扭的，你直接喊我名字。我叫苏峥，苏州的苏，峥嵘岁月的峥。” 眼镜男驾驶三轮车穿街走巷，好几次在狭窄的过道内穿梭，最终在一处不算宽阔的大门口停下。 “国峰，这不是你们学校的正大门？” 一路闲聊，两人没有了之前的生分。苏峥疑惑皱眉，这不是自己之前来的大门。 宋国峰点头，指着视线内的红砖楼房笑道：“那边的楼房都是女生宿舍楼，教职工的宿舍楼也在这边，应该能让你方便一些。” 苏峥无奈笑了笑，他知道宋国峰是好心，但宋国峰的好心反倒扰乱了自己的计划。 昨天过来去的是正大门，也是在那里赠送了卫生巾，特意告诉那些女生今天还会过来。如果她们有想法的话，肯定会去正大门等待自己。 “是不是我办错事了？”宋国峰注意到苏峥的表情有些不对，尴尬扶了扶眼镜。 苏峥迟疑了几秒，还是把自己的原定打算说了一遍。不是他不照顾宋国峰的感受，而是目前来看，宋国峰的感受真比不上自己赚钱的计划。 快速赚钱是自己目前最大的目标，只要能赚到钱，后续在其他方面再给宋国峰照顾也不晚。 “上车，我送你去大门。” 宋国峰快速上车，示意苏峥坐上去。 绕行很大一圈来到学校正门，远远看到五六个女生站在一起。苏峥记不清昨天赠送卫生巾的女生长什么样，只能抱着试试看的态度让宋国峰朝着她们所处的位置骑过去。 三轮车引起几个女生的注意，距离越来越近，有人认出坐在三轮车上的男人就是昨天那个，窃窃私语声响起，没人主动朝着苏峥走过来，只是频繁的瞟着苏峥。 苏峥察觉到了她们的小动作，并不打算像昨天那样主动搭讪。 拉开行李包，将卫生巾一包包掏出来，然后把行李包平摊在三轮车上，最后把卫生巾一包包的码放整齐。 宋国峰小声嘀咕道：“苏峥，你在我们学校没有联系人吗？” 垒起来的卫生巾让旁边几个女生扭头频率变得更高，苏峥装作没看到，对宋国峰笑道：“医学院那边只能算是恰逢其会，大学不允许校外人员进入，我上哪找联系人去？” 宋国峰眼神一闪，刚要说话，耳边传来脚步声。 “苏推销，今天还有赠送的吗？” 几个女人互相挽着胳膊小心翼翼看着苏峥，说话的女生面带羞涩，眼神怯怯地看着苏峥。 昨天她从苏峥这里拿到一包的卫生巾，回去之后就给同宿舍的几个姐妹分了。本想留着等例假来了自己试试，却没想到好几个身上带事的同学跑过来讨要。 本就是的东西，碍于同学面子又不好不给。 她们宿舍的卫生巾在极短地时间内就被瓜分干净，最终留给她们的只有使用体验——挺好挺舒服！ 想到昨天那个姓苏的推销员说过今天还来，宿舍的几个姐妹非要一起过来，试图多领取几包。 “同学，试用如果一直持续，我们厂子岂不是要倒闭了？我们这些工人总不能喝西北风过日子？”苏峥似笑非笑的看着说话的女孩。 几个女孩尴尬笑了笑，表情中夹带着失望之色，再看三轮车上的卫生巾时眼神里多了蠢蠢欲动。 “那你今天过来是干嘛的？”有人不甘心的问了一句。 “当然是推销产品啊，给试用过的同学提供更多产品。”苏峥坦然回了一句，指着身边的卫生巾，“一包十六片，只要七毛钱，一片还不到五分钱。” 先帮学生算了一笔细账，看她们若有所思，苏峥加大力度继续道：“按照正常情况计算，一个月一包应该是够用的。当然，不排除个人身体差异，量大的话可能有些紧凑。” 苏峥的话让几个女生面红耳赤，频频向苏峥甩过来白眼。宋国峰注意到不对劲，但他并不知道这几个女同学为什么会这样，疑惑看着坦然微笑的苏峥。 苏峥看到了宋国峰的疑惑，但他并不打算当着女学生的面给宋国峰科普知识。 继续保持坦然的姿态，“七毛钱能消除例假期间的尴尬和身体不适，同时还能预防有可能出现的疾病，很划算的。” 说着，苏峥伸手遥指医学院的方向，“沪市医学院很多同学都买了我们的产品，因为她们本身就是学医的，对身体呵护更加重视。” 看这几个女生半信半疑，苏峥果断指着宋国峰说道：“这位同学就是你们学校的学生，他亲眼目睹了我给医学院送了两百多包产品，而且那边还要求我明天加大量送过去。” 宋国峰没想到苏峥会这么说，瞪大眼睛看着苏峥。 几个女生则是打量着宋国峰，猜疑之色更重了。 宋国峰犹豫了好一会儿，最终决定配合苏峥，伸手从衣服内兜里掏出校徽别在胸前。 看到校徽，几个女生明显松了一口气。 第15章 再见秦慕烟 “苏峥，我能不能成为你在我们学校的联络员？就像医学院那个宿管员一样。”身边没人了，宋国峰热切看着苏峥。 如果说医学院门口收获一百多块钱是苏峥提前沟通好的，那刚才这一幕就更具说服力了。 他亲耳听到医学院那个宿管员赚了五块钱，当时也默默计算了苏峥给管理员利润，如果自己能在学校里推广开，肯定比拉三轮赚钱容易。 宋国峰的主动让苏峥有些诧异，想想宋国峰的家庭情况又有些释然。只不过他并不看好宋国峰，“你确定你一个男人能把这东西卖出去？你不怕对你产生不好的影响？” 前面这句话宋国峰不以为然，苏峥能卖自己为什么不能？他不相信自己比苏峥能力差。可后面这句话一出，宋国峰犹豫了。 大学校园思想相对开放确实不假，但还没开放到学生可以在校园里兜售贩卖东西，更何况是这种不好说出口的东西。 而且宋国峰很清楚，大学生都有自命不凡的思想，甚至很多人都以大学生身份为荣，无时无刻把校徽戴在胸前，就是为了彰显自己的优越感。 自己虽然能拉下脸干活赚钱，可出了学校依旧不好意思公开自己的身份，隐藏校徽就是出于这样的考虑。 如果真在学校里贩卖这种东西，很有可能被同学瞧不起，甚至是排斥在外。 一边是触手可及的利润，一边是自己的未来，宋国峰沉默了。 看他表情反复变化，苏峥就知道他在纠结什么，这让苏峥暗暗松了一口气。 好不容易结识一个高材生，不能因为这点钱耽误了人家，同时也降低了自己的格局。 “国峰，我知道你想赚钱缓解家里的压力，我很佩服你这种敢于担当的责任心。” 苏峥先是肯定宋国峰拉活的行为，紧接着说道：“我有一个办法，既不影响你在学校的形象，还能让你额外多出一些收入，你愿意试一试吗？” 宋国峰惊喜看着苏峥，忙点头问道：“什么办法？” …… “记得按时吃药，这两天的晚自习你就别参加了，在宿舍自己复习。” “嗯，谢谢秦老师。” 躺在床上的女学生脸色不是很好看，挤出一抹笑容对秦慕烟表示感谢。 秦慕烟轻轻摆手，“你先休息，我回去了。” 刚从宿舍出来就看到几个女生快步走了过来，最前面的一个女生扭头对后面的人叮嘱道：“一定要藏好，让她们看见肯定还会跑过来要的。” 最前面的女生看不到秦慕烟，后面的女生则是被最前面的女生挡住了视线，满不在乎道：“上次是的，给就给了。这是咱们自己花钱买的，凭什么给她们？她们要是过来，直接告诉她们那个推销员就在大门口，让她们自己去买。” 说话的时候，几人已然来到秦慕烟身边，赶紧打招呼，“秦老师好。” 秦慕烟听到了她们的对话，特别是推销员三个字，看着她们怀里鼓囊囊的东西，心思一动问道：“你们买了什么东西？” 说是老师，其实秦慕烟跟她们年纪差不多大小，去年才留校任职的秦慕烟本就是富单的学生。 乖巧一点的学生称呼秦慕烟为老师，那些性格爽朗的更喜欢称呼秦慕烟为师姐。 几个女生嘻嘻一笑，最前面的女生解开扣子将卫生巾展示给秦慕烟，小声说道：“就这个。” 看到包装秦慕烟愣了一下，脑海里自动浮现火车上那个男人的样子，随后嘴角上扬。 “小芬，你怀里藏得什么？让我看看。” 有人看到跟秦慕烟说话的女生，快步走了过来。 “啊，又有了？” 伴随着一声惊呼，带着卫生巾回来的几个女生瞬间被人包围。 秦慕烟淡淡一笑，抽身而去。 …… “同学没有，但我有好几个老乡在别的学校，有男有女。” 宋国峰脸上遮掩不住的喜色，快速说道：“我明天就去找那个女老乡让她帮忙，苏峥我肯定能行的。” 苏峥的办法就是让宋国峰去找女生宿舍管理员，最好是能联系到附近几所大学的女生宿舍管理员，哪怕每个学校只找一个也行。 宿管员的身份自带优势，她们跟女学生接触时间最长，距离更近。最重要的是，她们虽然跟老师一样同在大学工作，但身份却是工人，工资收入远远低于老师，面对利益更容易动心。 “刚才说的这几所大学，只要你能联系到宿管员，每卖出去两包卫生巾我给你一分钱。虽然单包的利润低了不少，但用户基数大，认真算下来的话，到时候你不一定比宿管员赚的少。” 宋国峰脑子转的很快，按照苏峥的说法，只要卫生巾普及开，自己的收入绝对要比宿管员高，甚至有可能高出很多。 这让宋国峰很是开心，可转念一想，自己跟苏峥认识还不到一天，他为什么要对自己这么好？他很清楚，就算没有自己，苏峥一样能够把卫生巾卖进学校，无非是花费的时间多一些罢了。 他同情自己？ 不可能！ 宋国峰不是小孩子，尽管他还没有真正进入社会，但他并非不懂人情世故，他不相信会有无缘无故的恩惠。 “苏峥，除了好处，有没有需要我付出的？”冷静下来之后，宋国峰直视苏峥的眼睛。 苏峥暗暗点头，大学生反应速度就是快。 告诉他自己是在提前投资？傻子才会这么说。 “当然有啊。” 苏峥理所当然笑了笑，“我不可能长期留在这里，更不可能天天跑腿给学校送货，所以送货的事情你得负责起来，要不然不就成了白送钱给你吗？你看我像傻子吗？” 这种解释让宋国峰轻松不少，如果只是送货的话那就没有问题了，自己付出了劳动换取回报，这是天经地义的事情。 “不对啊。” 又想到了什么，宋国峰皱眉看着苏峥，“如果你不过来，我怎么给他们送货啊？钱怎么算？” 这个问题自然难不倒苏峥，而且他早有打算。 “我……” 苏峥刚张开口就愣住了，他看到一张熟悉的脸出现在眼前。 宋国峰的注意力一直在苏峥身上，看苏峥这番表情立刻转头看过去，下意识地从三轮车上跳下来，对着来人点头打招呼，“秦师姐。” 师姐？她是富单的学生！ 第16章 情理之中的疯狂 秦慕烟认识宋国峰，而且对他的印象挺深刻。 整个富单大学唯一一个敢借用学校食堂买菜三轮车出去拉活赚钱的人，宋国峰的行为曾经在学校内引发过大范围议论。 很多学生对这种行为感到不齿，认为这种行为有辱天之骄子的身份。有些过激的甚至认为宋国峰会给富单这所名校抹黑，影响到富单大学在社会上的声誉。 为此，校领导专门找宋国峰谈过话。 不过，得知宋国峰家庭情况和他赚钱目的后，校领导非但没有追究他的责任，还默许了他这种勇于担当的行为，甚至给宋国峰提供了困难补助。 反面人物摇身一变成了科教书里的正面人物，只要是富单大二年级以上的学生基本上都认识宋国峰。 正因为如此，秦慕烟瞬间就猜到这两人之间的关系了。 对宋国峰点了点头，又看向苏峥笑道：“推销出去多少了？” 在大学毕业包分配的年代，分配单位都是人人羡慕的存在，更遑论富单这种名校。其他学校暂且不说，就富单的大学生而言，很少有人愿意留在学校当老师。 秦慕烟就是少数之一，所以她在富单的知名度同样不低。 秦慕烟跟苏峥说话的口气很平淡，如同朋友之间的闲聊，宋国峰好奇打量秦慕烟和苏峥，暗暗猜测他俩的关系。 “三百包。” 惊讶只是一时，很快恢复如常的苏峥笑着伸出三根手指，注意到秦慕烟嘴角若有若无的笑意，苏峥又是自信道：“现在只是开始，以后会越来越多。” 秦慕烟轻轻点头，“我刚从……” “那里，就是那个人！” 话没说话，身后就传来急促的脚步声，伴随着惊喜的声音。 十几个女生结伴而来，紧紧盯着三轮车上的卫生巾，走近之后有人看到秦慕烟，先是微微不自然，紧跟着嘻笑着打招呼：“秦师姐，你也是来买东西的吗？” 秦慕烟微微一怔笑而不语，孰不知她这种反应让前来购买卫生巾的女生变得更加兴奋。 在很多女学生心中，秦慕烟就是新时代女性的代表。 选择留校任教说明她有自主的想法，能够实现说明她家里尊重她的想法。新潮的穿着打扮无声宣扬着不甘平庸随大流，却得到了很多人的认可。 在女性地位明显处于劣势的年代，秦慕烟无疑是大多数女性羡慕的对象。别的地方比不上秦慕烟，也没机会跟她比较，现在总算来了机会！ “七角钱对吗？我要一包。” “我也要一包。” “……” 三轮车上卫生巾并不算多，从宿舍出来时已经有好多同学得到了消息，如果不能抓紧时间买到手，等会只会越来越难。 “没了，一包都没有了，想要的明天中午在这里等着。” 越来越多的女学生从学校走出来，三轮车已经被里三层外三层的包围起来，包围圈中传来苏峥的声音。过了好一会儿，女学生们才不情愿的离开，有些胆子大的甚至要求苏峥早点过来。 等人群散去，苏峥才发现其中一个行李包的拉锁居然别学生们拉扯坏了，这让他想笑又有些无奈。 “太疯狂了！” 看着女学生离开的方向宋国峰喃喃感慨，他不明白平时在学校看着一个比一个都矜持的女生为什么会这样。 秦慕烟将耳边垂落的发丝挽在耳后，“情理之中。” 宋国峰略显疑惑看着秦慕烟，“为什么？” 秦慕烟笑着解释：“很多人心中都有追逐新生事物的想法，只不过实现的机会不多，条件满足再加上有人带头，自然会出现这种情况。” 说着，笑容中多了一丝玩味，“比如蛤蟆镜喇叭裤，如果不是老旧思想束缚，从众的人会更多。蛤蟆镜喇叭裤是外在的穿着打扮，很容易引来异样的目光，同时也是对自己的一种挑战。但……” 停顿一下，秦慕烟指着空荡的三轮车继续说道：“苏峥卖的产品私密性比较高，选择的环境又相对封闭，少了大众的异样目光，有这种现象更加正常了。” 秦慕烟的解释让宋国峰若有所思，眉头时而轻蹙时而舒缓，最后脸上多出一抹笑容。 苏峥笑吟吟地看着秦慕烟，在火车上只是觉得这个女人思维逻辑比较清晰，比大多数被生活麻木的女性独特一点，没想到她还能分析出这些。 感觉到苏峥目光，秦慕烟微扬着脸，“我说的不对吗？” 看似问询，语气中的自信却不加掩饰。 “对，对，高材生就是聪明。”苏峥连连点头，冲着秦慕烟竖起大拇指。 说话的时候，把行李包折叠收好，又看向宋国峰问道：“你明天还拉活不？如果拉就早点过去，不拉的话我找其他师傅。” 宋国峰犹豫了几秒，“明天我打算去找老乡。” 苏峥点头表示能理解宋国峰的想法，又对秦慕烟摆了摆手：“再见，高材生。” 等苏峥走远之后，秦慕烟跟宋国峰一起进入校园。路上，秦慕烟问询宋国峰跟苏峥怎么凑到一块的。 虽然不知道秦慕烟和苏峥到底是什么关系，但看两人说话的方式，应该不需要刻意隐瞒。宋国峰老老实实把今天的经历说了一遍，最后露出迟疑，又主动把苏峥给自己的建议说出来，忐忑问道：“秦师姐，如果我这样做，学校不会……” 用三轮车拉活赚钱好歹是自己付出劳动换取报酬，售卖卫生巾跟拉活的性质可不一样，宋国峰难免会有担心。之前光顾着高兴能多赚钱了，根本没想到这一层。 找宿管员帮忙卖卫生巾？ 秦慕烟心思通透，很快就想明白了其中好处，嘴角慢慢翘起，他真想得出来！ “师姐？”宋国峰看秦慕烟心不在焉，不得不开口追问。 秦慕烟这才回过神来，响起宋国峰刚才的问题，莞尔笑道：“我记得你是学法律专业的？” 宋国峰不明所以，茫然点头。 “那你不知道这种行为会不会触犯校规？” 校规校纪是每一个学生都应遵守的，跟自己学什么专业有关系吗？宋国峰疑惑看向秦慕烟，可直觉又告诉自己，秦慕烟话里有话。 很快，宋国峰脑子里闪过一道灵光，他想到了。 法律条例没有明确规定的，就不算违法！ 那么校规没有明确规定的，是不是就意味着可以做？ 第18章 搞定棉麻纺织厂 看颜丙涛不说话，苏峥继续增加砝码：“如果棉纺厂这边嫂子卖的不错，方圆附近都可以交给嫂子来做。到时候开个店铺专门卖这个都行，蝎子拉屎独一份的生意，颜大哥你是当领导的，眼光和格局都比我强，应该清楚到底好不好做。” “小苏，你怎么能保证这是独门生意？据我所知，这东西曾经在百货商场出现过，而且生产这东西的企业可不止你们一家？”颜丙涛半信半疑看着苏峥。 苏峥先是点头，随后又是摇头失笑道：“颜大哥，你也说是曾经出现过，现在是不是没有了？” “百货商场是公有单位，不管是领导还是普通柜员，优越感都非常强烈，对老百姓爱答不理都是常态，这一点没错儿？” 颜丙涛坦然点头，苏峥没有瞎编乱造。 虽然改革开放了，但经济体制依旧是以计划经济为主，掌握物资分配权的百货商场确实有高傲的资本。据说乡下供销社更为明显，供销社的柜员都是仰着下巴跟人说话的。 “百货商场看不上这种上不得台面的东西，同类企业只有少数私营的，跟我们国营厂比起来，他们一点竞争优势都没有。其中原因不用我说，颜大哥应该比我更清楚。”苏峥自信笑着，“我们卖的价格，他们就算砸锅卖铁也不敢这么干，这难道不算独一份的生意吗？” 颜丙涛最终没能抵挡住苏峥释放出来的诱惑，再准确一点，他是没能抗住苏峥给他画的大饼。 棉纺厂普通职工的工资收入不算低，但也算不上高。如果一个月能有近百块钱甚至更高的收入，谁愿意天天憋在车间里辛苦干活？ 颜丙涛一点都不担心收益达不到预期怎么办，他自己就是办公室主任，完全可以先给老婆办理停薪留职。如果收入达到预期，那就好好做生意。万一达不到，也能继续回来上班拿工资。 对于他来讲，代价微乎其微。 把三轮车带过来的三百包留给颜丙涛，为了让颜丙涛更加放心，苏峥主动告知这三百包卖出去之后再给钱。 …… 自打那天晚上劝说无效后，小五子他们几个见到苏峰和马胜利都是横眉冷对，一副爱答不理的模样。苏峥和马胜利知道其中缘由，也没上赶着跟他们几个搭话，原本无话不谈的伙计就这样成了两路人。 “小五子，你们收敛一些，这样大吃大喝很容易被人怀疑的。” 都是接班工人，虽然没有结婚，却肩负着养活一家人的责任。平时虽然也有凑到一起喝酒的机会，因为大部分工资都上交给了父母，留给自己支配花销的并不算多。 紧巴巴的日子突然变成天天大酒大肉，怎么可能不引起猜忌？ 苏峰出于好心提醒小五子，却不成想小五子嘿嘿冷笑一声转生就走，并不搭理苏峰。只不过没走出多远就听到小五子身边的人说道：“自己穷就看不得别人花钱。” …… 回到货场仓库，发现宋国峰蹲在仓库门口，苏峥嘴角上翘。 果不其然，宋国峰是带着好消息过来的。 “昨天中午我请老乡们吃了顿饭，按照你说的让他们在各自学校找一个宿管员。现在找好了，就等你过去跟她们见面了。” 苏策欣然点头，当即跟着宋国峰前往学校。好在这几所学校相距不远，因为有苏峥打下的基础，那些宿管员都没有太过疑虑。 跟最后一个宿管员敲定合作之后，苏峥彻底放松下来，揽着宋国峰的肩膀说道：“除了医学院，这几所大学所有销量都算你的，按照咱们之前说好的方式结算。这些学校包括医学院都由你负责送货，没问题？” “没问题。”宋国峰快速点头。 “那从今天开始我就不出面了，你负责统计每个学校宿管员需要的产品数量，带着钱过来提货。当然，如果她们不放心的话，也可以跟着你一起过来，该给你的提成不会少。” 在这几所学校之间来回跑太浪费时间了，有了宋国峰这个中间人，可以节省苏峥的时间和精力，让他全身心面对颜丙涛，毕竟棉纺厂才是大头。 …… 隔天，苏峥早早来到棉纺厂找颜丙涛。 这一次，不用麻烦保卫人员去喊人，颜丙涛就在保卫室门口站着。看到苏峥过来，快步走了出来主动示意苏峥去一旁说话。 看颜丙涛若隐若现的激动，苏峥就知道昨天那三百包应该卖出去了。 “小苏，这是昨天的货款，总共204元，你数数。” 跟那些宿管员的零碎钞票不同，颜丙涛掏出来钞票整整齐齐一沓，最小面额就是一元。 苏峥没有客套，当着颜丙涛的面清点之后装进口袋，这才笑道：“颜大哥，要不要再给你送一批货？” 颜丙涛快速点头，伸手五指张开，“五百包。” 五百包？ 苏峥失笑道：“颜大哥，卫生巾不好卖吗？” 颜丙涛疑惑摇头：“还行啊！” “四千多女工，你只要五百包，我还以为不好卖呢。” 听出苏峥语气中的调侃，颜丙涛尴尬笑了笑，这才解释道：“小苏你不知道具体情况，年轻女工挺好说话的，但那些上年纪的太精于算计了。” 年轻人生活压力小，上年纪的人要考虑算计整个家庭的生活成本，难免会有这种情况。苏峥之前就考虑到了这个问题，嘿嘿笑道：“颜大哥，我给你出个建议……” …… 回到办公楼，颜丙涛抬头朝着某扇窗户看了看，犹豫了几秒钟最后迈步进入办公楼。 “当……当……当” “进。” 得到允许颜丙涛这才推门而入，笑意满满对着办公桌后面的男人说道：“厂长，再有几天就是妇女节了，是不是该考虑发放福利的事情了？” 办公桌后面的男人不以为然看着颜丙涛，“每年不都是卫生纸吗？怎么？你有新想法？” 颜丙涛笑意更浓了，在厂长对面坐下，低声开口。 等颜丙涛说完，厂长皱起眉头，“成本是不是太高了？” “往年每个女工两包卫生纸，还要给一些其他的东西，折算下来差不多也是这样。”颜丙涛解释一句，紧接着又补充道：“这东西属于新奇事物，有不少人都听说过或者使用过，评价挺高的，唯一不好的就是有点贵。” “如果妇女节发这东西，工人们肯定高兴，也能体现领导对工人们的关怀不是？”颜丙涛眼神闪烁，“厂长，咱们很有可能是全沪市第一家这样做的，还能侧面说明咱们厂的领导班子成员思想开放，正好契合改革开放主流大潮……” 嗯？ 听到最后这句话，厂长紧皱的眉头瞬间舒展开，连连点头笑道：“行，就按你说的做，这件事你一定要好好办，搞好的话有机会上工会报。” 见厂长同意，颜丙涛心里乐开了花，却不敢过分表现出来，压制住内心的激动，狠狠点头表态：“领导放心，我一定亲力亲为，争取给厂子争光。” 第21章 事情没有想象中那么简单 “妈，你相信我。明年咱家就不用住筒子楼了，到时候咱买一个院子，大大的那种……” 画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难，仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪，反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。 “要不今天就出院，省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强，“大夫都说没事了，在家休养也是一样。” 苏明强面露犹豫，大夫叮嘱着住院观察，线都没拆就想着回家。 “不用。” 刚做完手术怎么可能几天就没事了？ 苏峥知道母亲是想省钱，但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈，我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心，还不如住在医院有医生照看着，我跟大哥也能放心的出去赚钱。” 林秀娥迟疑了。 “什么重要的事情？”苏峰疑惑看着苏峥，“不就是拿钱把货买出来，再运到沪市卖出去吗？” 苏明强夫妇没做过生意，他们跟苏峰想的一样，同样纳闷看着苏峥。 苏峥摇头失笑道：“哪有你想的那么简单啊！” 转头看了一眼父母，又重新看向苏峰，“十一厂的情况咱们都知道，自打生产卫生巾开始，厂子效益急转日下。别说销售科那些人，就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。” “比我聪明比我有能耐的人多了去，截止目前为止就我一个人卖出去的最多，花费的时间最短。如果我直接过去买货，十一厂的领导能猜不出问题？到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。” “不告诉他们不就行了？”苏峰嗤笑道。 “如果不告诉他们，他们就不给我货呢？三年都熬过来了，他们会怕多等几天吗？肯定会拿捏我的。” 苏峥毫不客气的回了一句，紧接着又是叹道：“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛，没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿，别地儿想买也买不到啊。” 苏峥满不在乎继续说道：“爸，妈，您二老都是老职工了，摘桃子抢功劳这样的事情少见吗？把方法教给他们无所谓，关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。” 苏明强夫妇对视一眼，齐齐点头。 苏明强迈步在苏峰身边坐下，无奈说道：“小二说的对，胳膊拧不过大腿，没必要跟他们置气。” 苏峰眼神里闪烁着不服气，张了张嘴却没有说话。 苏峥感觉到了苏峰的情绪，又是笑着说道：“大哥，我这次能把东西卖出去主要是选对了目标，再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了，现在是没人知道，可消息一旦传出去，结果就不一样了。” “十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家，其他地方也有相同性质的企业，而且都在积极寻找销路，谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。” “说句不好听的，如果他们真的借用了这种方法，很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的，他们敢自己搞企业，足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人，为了达成目的，根本不在乎使用什么手段。” “他们是生产厂家，咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作，以后真就啥也抢不到了。” 苏峥没有故作夸大，去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位，回来的时候又给自己做了一次定位。 刚才这些话就是他对自己的定位，别人不知道，苏峥可是记得很清楚，闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。 大学生数量毕竟有限，指望大学生最多能温饱不愁，若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子，只要棉麻厂能够按照预期爆发影响，卫生巾肯定会被更多人知道。 到那个时候，各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来…… “小二，你准备怎么跟十一厂谈？”林秀娥关切问了一句。 苏明强和苏峰同时抬头看向苏峥。 说到这里，苏峥脸上多了一抹自信，笃定道：“我回来之前就想好了……” …… “胜利，小二回来了。” 迫不及待的回到单位宿舍，推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声，看着空荡荡的宿舍，尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。 躺在床上，苏峰脸上止不住的笑意，脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享，拉着他们一起干。 “吱呀。” 宿舍门被推开，苏峰抬头看去，正好看到马胜利进来。准备开口时发现马胜利一副忧心忡忡的模样，“怎么了？” 马胜利看着苏峰，脸上闪过慌乱，低声说道：“公安局的人来了，小五子他们几个被带走了。” 嗡！ 苏峰头皮发麻，怎么这么快？！ …… 二八大杠在不算宽阔的马路上飞驰，风卷着仅剩的寒意略过耳旁，苏峥不自觉地缩了缩脑袋，将下巴收入毛衣领子内。 来到十一厂，保卫人员看到苏峥时露出一丝惊讶，“苏峥，你怎么来了？” 苏峥从兜里掏出香烟递给保卫人员，“我来找领导们谈件事，能进吗？” 保卫人员将香烟放在鼻头深深嗅了一口，随意挥手，“进，知根知底的子弟，有什么不能进的。” 将自行车停放在车棚，望着办公楼深吸一口气，脚步加快。 “咦？” 销售科办公室内，一个圆脸男人下意识站起身，伸头朝窗户外看去，又是惊讶道：“那不是苏峥吗？他怎么来了？” 苏峥？ 听到这句话，另外几个无精打采的销售人员瞬间来了兴致，快步来到窗边门口看向那道背影。 直到背影消失在楼梯口，这几个销售人员才各回其位，坐下之后有人调笑道：“上楼无非是找领导，他都不在咱们厂了，找领导能干啥？” 看似疑问，但他言语中的嘲讽之意很明显。 有人配合接话：“退货呗，六千块钱的卫生巾，哪怕不按出厂价退货也能退不少钱呢。” “好不容易遇到一个傻帽儿肯花钱买卫生巾，领导能同意退货才怪！” “看，当初我就说了，只有撞了南墙才知道现实的残酷。现在看来，苏峥还算有点小聪明，知道找领导……” “当……当……” “请进。” 苏峥推门而入，正好迎上郝厂长的目光，陪着笑脸说道：“郝厂长。” 看到苏峥，郝厂长明显一愣，紧接着脸上划过一缕难色。 苏峥不会是后悔了过来退货的？ 郝厂长紧紧盯着在对面坐下的苏峥，心里却是暗暗琢磨用什么理由拒绝他。 “郝厂长，我今天过来是为了卫生巾……” 果然！ 郝厂长心里一咯噔，赶紧板起脸伸手打断苏峥的话，“小苏，你当初可是签了协议的。再说，产品出厂之后概不负责，更没有退货的道理。” 郝厂长的反应让苏峥微微一怔，你都没等我说完就知道我是来退货的了？这也太武断了？ 不过，苏峥并不生气，反而暗暗欣喜。 郝厂长越是拒绝的干脆，越能说明十一厂在销售方面的无能。 想到这里，苏峥冲郝厂长缓缓摇头笑道：“郝厂长你误会了，我今天过来不是退货的。相反，我还想买卫生巾。” 买卫生巾？ 郝厂长半信半疑地看着苏峥，试图从苏峥脸上看出点什么。可惜苏峥一直保持着淡定自若的笑容，除了自信再无他色。 这让郝厂长更加疑惑，十一厂被销售问题困扰了这么长时间，但凡能用的办法和人情都用了，可结果就是不让人满意。 眼前这个年轻人怎么可能？ “小苏，你不是跟我开玩笑的？”郝厂长身体微微前倾试探问道。 苏峥坐直身体，同样前倾身体让自己跟郝厂长的距离再近一些，极其认真地摇头：“没开玩笑，我今天过来就是买卫生巾的，而且需要的数量很大。” 量很大！ 这三个字让郝厂长眼神一缩，紧接着惊喜问道：“小苏，上次那些你都卖出去了？” 这才是剧本的正确打开方式嘛！ 郝厂长的反应在苏峥预料之中，让苏峥对此行的目的更加自信了。 想到刚才他自以为是拒绝退货的画面，苏峥心里生出恶趣味，坦然点头却装作不满说道：“刚开始有些生疏，浪费了一点时间，要不然根本用不了这么长时间。” 第22章 毕竟他们不是我 尴尬，生气…… 苏峥的话让郝厂长脸色变了又变，十一厂用了将近三年都没能打开销路，这才几天时间你还嫌慢？ 负面情绪急剧攀升，郝厂长不自觉想到销售科那帮……酒囊饭袋！ 郝厂长没有被愤怒冲昏头脑，仅存的理智告诉自己现在不是跟那帮酒囊饭袋计较的时候，必须赶紧弄清楚苏峥把卫生巾卖到哪里去了，究竟如何把卫生巾卖出去的。 “小苏，抽烟。” 看着郝厂长递过来的香烟，苏峥摇头谢绝了，“我不会抽烟。” 郝厂长干笑一声收起烟盒，借机感慨道：“不抽烟好啊，我之前也很少抽烟的，自打咱们厂接了卫生巾的生产任务……唉，现在算是彻底离不开了。” 苏峥淡淡一笑没有接话。 郝厂长看苏峥不为所动，又是干笑一声，眼神热切道：“小苏，虽然你现在不在厂里上班了，但我可是一直把你当成咱们厂自己工人对待的。你说，这次要买多少，我亲自批条按照上次的价格给你。” 这是打苦情牌失败，直接选择以利诱之了？ 苏峥玩味打量着郝厂长，缓缓开口：“郝厂长，谢谢你的好意，这次我打算要一万块钱的卫生巾……” 上次六千，这次张口就是一万块钱？这说明什么？说明苏峥对卫生巾的销售很是自信。 郝厂长心跳速度更快了，惊疑不定地看着苏峥，脑子里只剩下一道声音，必须弄清楚他是怎么把卫生巾卖出去的！ “而且，以后有可能越来越多，过来买货也会更加频繁。”说到这里，苏峥故意停顿下来。 郝厂长会心一笑，主动问道：“说，你肯定还有想法，我提前表个态，只要不违反原则我就答应。” 郝厂长的主动让苏峥微微一怔，不过他很快反应过来，郝厂长估计是想先喂饱自己。毕竟吃人嘴短拿人手软，他如此爽快的支持自己，等会儿求自己帮忙时，自己好意思拒绝吗？ “郝厂长，你就不想问问我怎么把卫生巾卖出去的吗？”既然猜到了郝厂长的想法，苏峥也不打算卖关子了，与其被动等待，倒不如主动出击。 郝厂长眼皮快速跳动几下，眼里的火热再也藏不住了，顿时哈哈笑道：“想！非常想！” 说着，从烟盒里抽出一支香烟叼在嘴里，点燃之后又是笑道：“小苏，你就直说，想让厂里怎么支持你。” 国营企业，可以拆分为国营，企业。 国营在先就少不了人员背景复杂，勾心斗角更是常态。 其次才是企业，说实话，企业效益反倒不是那么重要。反正大家都是有编制职务的人，厂子不行了大不了换个单位继续上班拿工资。 可若是能力挽狂澜把一个濒死企业救活，甚至是发光发热，这份成绩足以给自己的履历上添上一笔浓墨重彩。 苏峥可不知道郝厂长在短时间内就想了这么多，按照自己的原定计划徐徐说道：“我可以把方法经验分享出来，但前提条件是厂里必须满足我的两点要求。” “说说看。”郝厂长轻声催促。 “第一个要求，我要两个城市的独家经营权，厂里跟我签合同，不允许其他人包括厂里销售科把十一厂生产的卫生巾卖进我的地盘。” 两个城市？ 郝厂长暗暗松了一口气，还以为苏峥要趁机提出什么过分的要求，现在看来苏峥还是很懂事的。“行，我同意了，第二个要求呢？” 听他如此干脆同意，苏峥先是笑了笑，随后变得更加认真，一字一句说道：“价格再给我便宜一点儿。” 郝厂长听后皱眉，能打开销路确实是好事，可若是为了销量赔钱卖，别说功劳了，等待自己的绝对是问责！ 上次给苏峥五毛钱一包的价格已经是看在苏峥主动提出买断工龄，并且购买卫生巾为厂子解决一部分库存积压的面子。 “小苏，一包五毛已经是咱们的生产成本价了，如果再便宜，厂里可就没利润了。” 苏峥就知道郝厂长不可能一口答应，不过他也不慌，直接丢出提前组织好的语言：“厂长，生产成本是跟生产效率挂钩的。” “一条生产线一天生产一百包的成本和一天生产一千包的成本肯定不一样，光是工人成本就能节省出很多。我有信心让十一厂的销量大幅度提升，销量上来了，成本自然会下降，您说呢？” 郝厂长愣住了，随后审视苏峥，普通车间工人怎么懂这么多？ 这一刻，郝厂长心里竟然生出后悔的念头，早知道苏峥懂这么多，当初就不应该答应让他买断工龄。 如果不放他走，把他安排到销售科或者是更重要的工作岗位，十一厂的困境是不是能够迎刃而解？ 可惜，一切都晚了。 看郝厂长不说话，苏峥以为他在犹豫，沉吟一声继续说道：“郝厂长，如果您不放心的话，咱们可以在独家经营权的协议中写清楚，如果我不能帮厂子大幅度提升销量，厂子可以取消我的独家经营权，您看如何？” 降价优惠的前提是独家经营权，没有了独家经营权，降价毫无意义。 苏峥能拿独家经营权说事，可见他的自信。 郝厂长快速做出判断，又是点头问道：“小苏，厂子的情况你很清楚，大幅度提升这样笼统模糊的字眼是不是不太合适？” 苏峥笑了笑，有担心就证明有态度，只要有态度接下来就好办了。“那您说，多少销量能给我优惠？” 郝厂长很是放松的靠在椅子靠上，“这我可说不好，你要是有信心，你说一个数字。只要能给厂子带来好的效益，那我就能代表厂子答应你的要求。” 苏峥沉默了。 这个数字可不能随口乱说！ 说少了十一厂会考虑值不值得给自己优惠，说多了就会暴露自己的底牌，很有可能让十一厂借机反转，掌握主动权后拿捏自己。 郝厂长也不催促，就这么静静看着苏峥，任由香烟燃烧。 “郝厂长，我先说说我自己能卖出去多少。” 整理好思路，苏峥重新开口，“只要厂里答应我的要求，从四月份开始，我每个月最少购买一万块钱的卫生巾。给我三个月的时间，三个月之后我每个月购买的数量加倍。” 郝厂长微微一笑，没有回答。 “至于厂里销售科能卖多少，我保证不了。毕竟他们不是我，就算我把方法全部教给他们，也不见得就能产生一样的效果。有可能他们领悟不到其中的精髓，也有可能他们爆发出比我更厉害的潜力，您说是不是这个道理？” 第23章 苏峥太不识抬举了！ 一个月一万块钱，对大多数国营企业来讲并不算多，但对陷入泥潭的十一厂来讲已经不算少了，最起码能把积压的库存处理掉换成钱，给职工发放工资。 十几分钟后，十一厂的主要领导齐聚郝厂长办公室。看到苏峥后都露出疑惑的眼神，上次齐聚在这里就是因为他，这么又有什么事了？ 领导全部到齐之后，郝厂长把苏峥过来的目的详细说了一遍，听说苏峥上次买走的那些卫生巾全部卖出去了，领导们看待苏峥的态度发生微妙变化。 其中以林海涛最为直接，一直好奇盯着苏峥。 “小苏给咱们带来好消息的同时，也有两点请求……” 要求变成请求，苏峥抿嘴一笑没有揭穿郝厂长的措辞。 等郝厂长把苏峥的要求说完，几个领导瞬间对苏峥投来质疑目光。 有人当场质问道：“如果最终效果没你描绘的那么好呢？只是取消独家经营权是不是不够？毕竟厂子付出的信任和成本远远高于你。” 这句话一出，其他几位领导纷纷点头附和，虽然没人说话补充，但态度很明显。 苏峥看向提出质疑的副厂长杨东来，淡淡问道：“领导，您别嫌我愚笨，您说的效果是指什么？是我个人销量不够好，还是说我的销售方法不管用？” “当然是销售方法了，谁知道方法是不是你信口编造的。”杨东来快速接了一句，脸色带着不耐烦。 相似的问题郝厂长已经问过了，苏峥扭头看向郝厂长，见郝厂长不说话就知道他没打算帮自己解释。重新转头看向杨东来，坦然笑道：“领导，这个问题我只能用因人而异四个字回答你。” 苏峥的回答让领导们齐齐皱眉，因人而异的前提条件是在同样的环境下，我们总不能专门安排子人手跟着你验证你说的销售方法是不是真的？ 这也太敷衍了！ 办公室陷入沉默，气氛也变得尴尬沉重起来。 “诸位不要过于担心了，小苏毕竟是从咱们厂走出去的，他母亲也是咱们十一厂的老职工。可以说小苏是大家看着长大的子弟兵，最起码的信任还是要给的。”郝厂长笑着靠口，试图打破尴尬。 “话是这么说，可现在改革开放把人心都改的看不透了，谁知道……” 话说了一半，但意思很清楚。或许是感觉自己语气过重了，杨东来又看向苏峥补充一句，“除非……” 看苏峥面无表情，郝厂长心里一咯噔，抢先问道：“除非什么？” “除非苏峥能亲自带着销售科的人员去验证他的销售方法是正确有效的。” “嗯，这样最好。” “可以这样。” 几个领导先后点头出声，一副本该如此的姿态。 苏峥笑了，是被领导们气笑的。 他明白领导们的意思，什么带着销售人员验证方法正确有效，不就是害怕自己藏私吗？亦或者是想让自己手把手教会那些销售人员。可若自己真的这样做了，办法教授出去之后，他们会不会一脚踢开自己？ 真把自己当成啥也不懂的傻帽儿了？ “我接班上工第一天，师傅就告诉我一句话，师傅领进门修行靠个人。”苏峥看着杨东来，“我相信很多人都听过这句话，也相信很多人都没敢质疑师傅是不是故意把假的东西传授给自己。” “你觉得你是师傅？”杨东来毫不掩饰自己的轻视。 “学无长幼，达者为先。我能把他们想破脑袋也卖不掉的东西卖掉，足以证明一切。”苏峥一点都不谦虚，直愣愣回了一句。 “你……”杨东来想要反驳，却挑不出苏峥言语中的毛病，只能狠狠道：“这就是你跟领导说话的态度？” “杨副厂长，你是不是忘记我跟十一厂已经没关系了？我今天是以合作的身份过来的。” 一开始的质疑，苏峥以为杨东来是为厂子利益考虑，可接二连三的质疑让苏峥明白了，杨东来就是在针对自己。 自认自己没有得罪过杨东来，更想不明白他为什么要针对自己，心中火气越来越大，苏峥终于忍不住正面回怼。 “看看，我刚才说什么来着，改革开放把人心都改了，这就是所谓的子弟兵！”杨东来说话的时候瞥了郝厂长一眼。 郝厂长脸色阴沉没有说话。 苏峥毫不客气地冷笑一声，“我今天过来是谈合作的，合作双方本就该是平等对等的身份。我提醒杨副厂长一句，国内生产卫生巾的厂家并不是只有十一厂，我也没有义务教你们怎么销售卫生巾。” “如果你看不上我，可以当我没有来过，我现在就离开。老话都说买卖不成仁义在，我也不想跟各位撕破脸。对我而言没有损失，但对十一厂来讲……” 停顿一下，苏峥目光灼灼扫视一圈，最后对郝厂长无奈说道：“郝厂长，我先走了。” 说完，直接起身离开郝厂长的办公室。 习惯了高高在上的领导们哪里遇到过这种情况，顿时面面相觑看着办公室门口。很快就有人不满开口：“到底是年轻不知天高地厚。” “太轻狂了！” “苏峥也太不识抬举了！” “真以为没有张屠夫就吃带毛猪了？”杨东来阴笑一声，转头看向郝厂长，“老郝，现在就派人打听苏峥把卫生巾卖到哪里去了，找到地方之后让销售科的人过去，我就不信挖不出来苏峥的方法。” “只要挖出他的销售方法，咱们还用跟他合作？大家觉得怎么样？” 杨东来的提议让其他几个领导眼前一亮，他们对苏峥本没有成见，可刚才那一幕让他们感觉自己不被尊重，此时正好给苏峥一个教训，让他知道年轻人就该夹着尾巴做人。 “东来说的不错。” “我赞成东来的提议，现在就派人去查。” 办公室主任林海涛看了看说话的人，又看向郝厂长，见郝厂长一直阴沉着脸不说话，无声抿了抿嘴。 十一厂的困境持续时间太长了，以至于上级领导都看不下去了。前些日子就传出领导不满要撤换十一厂负责人的消息，这个消息出现之后，厂领导班子之间的关系就变得微妙起来。 杨东来今天看似为厂子考虑，实际上大家都能看出来，他就是故意针对苏峥，甚至有故意谈崩的嫌疑。 其目的，可谓是司马昭之心路人皆知。 超过一半的领导同意杨东来的提议，这让郝厂长心里更加纠结。 他不否认杨东来这个提议能让十一厂付出最小的代价换取最大的收益，但他同样担心如果杨东来的提议产生不了好的效果，十一厂的未来怎么办？自己怎么办？ 杨东来嘴角带着一抹得意看着郝厂长，“老郝，大家都同意，就等你拍板了。” 第24章 挖苏峥的墙角 据理力争坚持己见跟苏峥合作？ 肯定会有人跟上级打小报告，说自己独断专横在厂子里搞一言堂。 随波逐流认同他们的观点？ 如果成功还好，如果失败了，到时候领导问责不还是自己承担吗？ 郝厂长快速权衡利弊，最终平静说道：“我个人是同意跟苏峥合作的，但我不会置大家的意见不顾。所以，我保留个人意见。” 表明自己的态度，即便是失败了将来也有说辞应对领导的问责，这是郝厂长的打算。 听他这么说，杨东来不以为然笑了笑，转头看向林海涛，“林主任，麻烦你走一趟，通知销售科……算了，咱们一起走一趟，必须给销售科足够的压力，才能让他们勤快起来。” 杨东来的提议得到认同，领导们纷纷起身，就连郝厂长也跟着一起走出办公室。 厂领导集体来到销售科还是第一次遇到，销售科办公室的人一个个屏气凝神等待领导讲话。 郝厂长没有说话的意思，杨东来当仁不让主动开口，将苏峥把卫生巾卖出去，并且要再次购买的事情讲了一遍。 “卖出去了？怎么可能？” “还要再买？他脑子被门夹了？” “骗人的，一定是骗人的！” 几个销售人员听到这个消息后心思不一，神色变了又变。 有人毫不掩饰自己的震惊不信，也有人露出些许慌张，随后皱眉看向默不作声的一个同事，脑子里不禁想到当初他说的那句话：“如果苏峥真把卫生巾卖出去，领导们会不会借机发难……” 特么乌鸦嘴，好的不灵坏的灵，真被他说中了。 抱怨的同时，也有人看向曾经说过如果苏峥能把卫生巾卖出去，就认苏峥当师傅的那个同事。 杨东来将这些人的反应收入眼中，纵然是嘴上不说，心里却暗骂这些人不争气。 压住内心的不满，语气突然变得严厉：“一个涉世未深的普通车间工人都能把产品卖出去，你们身为销售人员不觉得羞愧吗？” 几个销售人员同时低头，一副我看不见你，你也看不见我的表现。 这是打算装聋作哑应付过关了？ 杨东来冷哼一声：“别想着蒙混过关，现在就给我出去打听苏峥到底把产品卖到什么地方去了，打听不出来你们几个也不用回来了。” 听到这句话，几个销售人员缓缓抬起头，一副为难模样看着杨东来。 这怎么打听？ “当初苏峥是借用厂里卡车把产品拉走的，你们可以去找卡车司机询问货拉到哪里去了，接下来的事情不用我教了？”林海涛淡淡说了一句。 销售人员对林海涛投来感激目光，又冲其他几位领导干笑一声，快速走出办公室。 …… 从十一厂出来，苏峥对着空气骂了一句，郝厂长的态度已经很明显了，本该顺利达成合作意向的，没想到被杨东来给搅和了。 再想想刚才办公室中的一幕，苏峥不由变得忐忑起来，如果真的谈崩了…… 想到这里，苏峥只觉得一阵憋屈。 自己是为了赚钱不假，但若论起谁得到的好处更大，显然是十一厂无疑。可就是这样，还是被他们故意刁难了。 这让苏峥很烦躁，脑子里不停回荡一道声音：快点挣钱，自己开厂子！ 回到医院，面对父母关切的问询，苏峥只能装作无事，拿厂领导需要开会商讨做借口拖延时间。 …… 感受到压力，再有方向，销售科的人终于高效率了一次，仅仅半天时间就带着打听出来的结果返回十一厂。 “沪市？” 杨东来看着销售科长张建设，不禁皱起眉头：“你确定？” 张建设肯定点头，“我朋友就在铁路上班，他亲自帮忙问的。火车货运的东西很多，但运送卫生巾只有一次，时间点也跟卡车司机说的一致。” 杨东来沉吟一声，抬头看着张建设：“那还愣着干啥？赶紧带人去沪市，务必弄清楚苏峥是用什么方式把卫生巾卖出去的。” 张建设应声点头，直接带着下属奔向火车站。 …… 送走自己在十一厂车间的师傅，苏峥脸上的笑容快速退散，继而换上一抹冷笑。 十分钟前，母亲曾经的工友，自己在十一厂车间的带路师傅赵国强突然带着礼品来到医院看望母亲。 这本就是一件不正常的事情。 母亲生病住院的事情不少十一厂的车间工人都知道，却一直无人来看望。不是林秀娥在十一厂的人缘不好，也不是同事之间感情淡漠，主要还是因为经济条件受限。 看望病人不能空着手来，十一厂职工的生活都难以维系了，想要省点钱也能理解。 果不其然，跟苏峥猜想的一样。 赵国强在病房只是停留了几分钟，临走时才把自己过来的目的告诉苏峥。他提到了郝厂长的名字，足以说明是郝厂长安排他过来的。 十一厂都开始挖自己的墙角了，郝厂长却派人过来给自己通风报信，他要想干什么？ 向自己示好？还是向自己示威？ 卡车、火车站、沪市。 赵国强留下的话很简短，苏峥却提取到了这三组关键字，心中不由生出后怕，后怕之余又是庆幸。 幸好去沪市的路上给消费群体做了定位，如果不是提前做好定位，自己很可能像大部分人那样优先选择被人熟知的那些销售渠道。 想想如果自己选择了常见的销售渠道会产生什么样的后果，不知不觉中后背冒出一层冷汗。 大意了！ 苏峥长呼出一口气，不禁自责自己贪小便宜差点吃了大亏。 如果当初没有借用十一厂的卡车，十一厂就不可能如此轻松的找到自己把卫生巾送到哪里，更不可能顺藤摸瓜知道卫生巾卖到了沪市。 暗暗告诫自己以后宁可多花钱也不能贪便宜，同时也让苏峥心思更加坚定了，绝对不能向十一厂低头妥协。一旦主动找他们，他们肯定会以为自己害怕了，到时候还不是任由他们揉捏？ 事已至此，唯有背水一战。 苏峥准备赌一把，赌十一厂的销售人员循规蹈矩按照固有的思维模式去寻找销售渠道。 只要他们找不到自己在沪市开辟的那些销售渠道，主动权就会牢牢掌握在自己手中。不管郝厂长到底是出于什么目的派赵国强过来，最起码能说明一点，十一厂的领导们比自己心急。 第25章 你们选一个 第二天下午，京城造纸十一厂销售科一行人出现在沪市火车站广场。 “张科长，这人生地不熟的上哪打听消息去啊？”销售人员苦涩看向张建设。 “姓苏的忒不是东西了，老老实实拿钱走人多好，非要搞幺蛾子，害咱们挨骂受累。” “臭显摆呗。” “行了，事已至此抱怨还有什么用？” 张建设没好气地制止抱怨，紧接着又瞪了一眼第一个说话的同事，“天天闲的把脑子闲坏了是？用屁股想想，一万多包卫生巾，除了百货商场和零售店，还有什么样的渠道能在短时间内消化掉这么多产品？” 被怼的销售人员立刻闭嘴，张建设看了其他几人一眼，又是吩咐道：“先找招待所住下，你们几个各自划分区域开始摸排。” 最后，张建设眼神里流淌着一股冰冷之意，阴恻恻笑道：“如果你们真的对苏峥不满，那就打起精神把他的销售渠道挖出来。挖苏峥墙角，让他房倒屋塌！” 挖他墙角，让他房倒屋塌？！ 最后这句话让这些对苏峥怀恨在心的销售人员瞬间来了精神，只觉得浑身充满干劲儿。 …… “怎么样？今天有没有收获？”张建设强撑着笑意看着疲惫不堪的同事。 来到沪市已经三天了，五个人每天天刚亮就出门，摸黑才回来，可结果让人很是沮丧。 国营百货商场是众人此行的第一目标，来到沪市第一天就把百货商场摸排了一遍，竟是一包卫生巾都没有发现。 不甘心的销售人员还专门联系了商场负责人，可对方一听自己厂子生产的是卫生巾，毫不掩饰自己的不耐烦，甚至有人表现出厌恶之色。 这种情况不是第一次见到了，之前很长一段时间，十一厂销售科的业务人员在不同城市都遇到类似的事情，要不然卫生巾也不能滞销这么长时间。 国营商场没了指望，那就转换目标。 接下来的两天，包括张建设在内的所有业务人员腿都跑细了，拜访了几十家零售商店。这一次，他们发现了卫生巾的身影，但却不是十一厂的产品。 问询过进购卫生巾的零售商店老板，也都是一副懊恼模样，后悔听信推销员的花言巧语了。 “科长，我去过的那些零售商店别说是卫生巾了，就连推销卫生巾的人都没见过。” “我也问了，人家老板都说最近根本没见过推销卫生巾的人。” “科长，咱们是不是被骗了？姓苏的根本没把卫生巾卖到沪市啊？” 张建设忍不住失望，却不得不摇头否定同事的说法：“提供消息的人是我发小，肯定不会骗我的。不过你这么一说，我倒是想到一个可能，你们说苏峥有没有可能先把卫生巾发到沪市，然后又转移到其他地方去了？” 围坐在张建设身边的几个业务人员互相看了一眼，然后齐齐点头：“不排除这种可能性。” “科长，要真是这样，咱们上哪找去啊？” “一个沪市已经相当于大海捞针了，这要是不确定具体地方……” 张建设同样满脸苦涩，沉默了好一会儿，长叹道：“我去跟领导打电话，看领导怎么安排。” …… 沪市总工会，会议室。 “改革开放的目的就是让国家变得更加强大，让老百姓过上更加富裕的日子。全国人民都在为统一的目标努力，我觉得棉麻厂报上来的材料就挺好，敢于打破陈旧习俗就是思想改革的体现。” “卫生巾是从外国流传进来的，棉麻厂能把卫生巾当做妇女节的福利发放给工人，这难道不算是提高工人姐妹的生活质量吗？甚至能代表组织对工人姐妹的关怀，我赞同上报表扬。” 这个三十来岁男人的话音刚落，就有人发出不同声音。 “我不同意。” 说话的是一个戴着茶色眼镜的中年男人，国字脸上写满了严肃刻板，“如果是其他物品还行，可卫生巾毕竟属于隐私度比较高的东西。国民思想尚未彻底解放，冒然上报公开表扬很有可能引发争议……” “我不同意你这种观点。” 茶色眼镜男的话被人打断，开口说话的是一位短发女同志，紧紧盯着茶色眼镜男人，一字一句纠正道：“改革开放需要引导前行，特别是思想层次的开放，更需要有人起到带头作用。如果每个人都跟你一样担心引发争议，那全国改革还有希望成功吗？” 茶色眼镜男面露不满，女人却扭头不再看他，转向其他参会人员继续说道：“沪市作为改革开放的前沿阵地，一举一动都会引来各式各样的争议。这是毋庸置疑的，但也没必要杞人忧天。” “之前好多次结果证明，只要是对国家建设和国民生活有利的行为，必将得到大部分人的理解和认可。我们身为工会理事，如果不能抗住压力，如何领导工人阶层为改革开放贡献力量？” 女人的声音铿锵有力，参会人员听后有人若有所思，有人点头赞许。 …… “找不到？怎么可能？” 张建设汇报的情况让杨东来倍感诧异，听完张建设的猜测，杨东来脸上的急色瞬间隐匿不见。 想想前几天苏峥在办公室那副自信笃定的表现，还真不排除他没有说实话的可能性。这小子，怎么那么多心眼儿呢！ 三天都没能发现蛛丝马迹，再让销售人员滞留在沪市非但起不到作用，反而浪费资金。沉默了片刻，杨东来只能无奈让张建设他们撤回来。 挂断电话之后，杨东来皱着眉头点燃一支香烟，烟雾升腾遮不住他脸上的纠结。 阻止跟苏峥合作，主要有两方面的因素。 其一，最近正是翻身上位关键时期，如果跟苏峥合作让厂子扭亏转盈，上级领导很有可能淡化更换十一厂负责人的念头。 再有就是，摘桃子抢功劳的心态。 一个名不见经传的年轻人居然解决了困扰十一厂三年的难题，如果传出去，十一厂的这些领导将如何自处？关键是上级领导怎么看待十一厂的领导班子？ 所以，这个桃子必须摘掉！ 可现在，销售科的无能让杨东来有心无力。 这几天厂子里已经开始出现风言风语，不少工人都在私底下猜测苏峥是如何把卫生巾卖出去的？更多人在讨论厂子是不是要挣脱困境了，甚至有人已经在盘算欠发的工资什么时候发放。 杨东来不用猜都知道消息是被人故意传递给工人的，他在领导层的支持者比较多，但若是跟民意比起来…… 狠狠吸了一口，烟雾从鼻孔慢慢溢出，纠结慢慢淡去最终变成坚定，伸手把香烟按灭，杨东来起身走出办公室。 几分钟后，十一厂的领导再次聚集在郝厂长的办公室。 所有人都保持沉默，有人是觉得尴尬不好意思说话，有人则是事不关己高高挂起的心态作祟。 当然，不排除有想要看笑话的存在。 良久的沉默之后，杨东来只能硬着头皮看向郝厂长，语气低落道：“张建设带着销售科的人在沪市摸排了三天，无论国营商场还是私人零售店都转了一圈，一直没有发现苏峥销售卫生巾的痕迹。” “张建设猜测苏峥并没有把卫生巾卖到沪市，而是转销到其他地方去了。由此可见，苏峥这个年轻人并不诚实，不诚实的人给出的承诺自然不可信……” “等等。” 郝厂长突然出声打断，玩味看着杨东来问道：“上次苏峥过来时说过他把卫生巾卖到沪市了吗？不好意思，年纪大了，记性不太好。” 杨东来脸色变得更加阴沉，抿着嘴不说话。 “好像没有。”林海涛不轻不重地接了一句，随后又是好奇问道，“厂长，苏峥跟你说要两个地方的独家经营权，有没有说过是什么地方？” 林海涛的话让其他几位领导眼睛一亮！ 对啊，苏峥敢要独家经营权，肯定是对那两个地方很有自信，说不定其中一个就是他卖卫生巾的地方。 杨东来先是冲林海涛投去一个赞许目光，随后笑吟吟地看着郝厂长，等待他的回答。 “没有。” 郝厂长直接摇头，紧跟着补充道：“还没来得及说出地名，就负气而走了。” 刚刚升起的希望在这一刻重新破碎，屋里的气氛变得更加沉闷。 “都说说，摆在咱们面前的只有两条路。要么相信苏峥，厂子有可能打破困境，工人有工资发，领导也不会再视咱们为糟糠。” 郝厂长慢条斯理的说着，语气极为平淡，就像是讲述一件跟自己无关的事情。 “要么就继续拒绝苏峥合作的提议，他去找别的厂子合作赚钱，咱们继续过苦日子。等我被撸下去后，你们其中的某一个上来继续背着这口破锅，带着几百号工人张嘴望天等饭吃。” “你们选一个！” 第27章 苏峥的办法果然有效 思来想去还是有点不放心，杨东来最终决定跟挑选出来的女工人一起前往距离十一厂最近的一所大学亲自看看。 达到学校门口，杨东来又是重新叮嘱一遍，确认女工人完全记住怎么操作后，才摆手示意女工人行动。 十几分钟后，亲眼看着女工人把带来的卫生巾赠送出去，杨东来莫名松了一口气，可随之而来的就是忐忑。 按照苏峥的说法，明后天才是验证结果的时间。 “走，回去再拿一些产品，争取多跑几所大学。”杨东来生怕苏峥重新拿出因人而异的说辞，决定多跑几所学校。 …… “怎么样？” 刚回到家里，苏明强就迫不及待询问结果，林秀娥虽然没有说话，但她的表情足以说明她也很关心。 苏峥嘿嘿一笑从口袋里掏出协议冲父母晃了晃，“跟想象中一样，成了！” “那就好，那就好。”林秀娥高兴得合不拢嘴。 “既然答应了，那你就抓紧时间去沪市，家里有我跟你大哥呢。”苏明强同样带着笑意，却没有林秀娥那么夸张。 苏峥在小板凳坐下，收起协议摇头说道：“不着急，我得等边防通行证办下来才能走，要不然到时候还得跑回来拿。再说，还要等大哥那边的消息。” 一次性购买一万块钱的货，这是苏峥展示给十一厂领导的态度。但他并没有这么多钱，如果不是大哥说他想办法，苏峥都准备去游说曾经的同事们集资了。 “爸，妈，我跟您二老商量一件事。” 苏峥一本正经地看着父母，“你们跟我一起去沪市。” 苏明强夫妇有些诧异，对视一眼后林秀娥皱眉说道：“不去。” 这年头，在家不出门都得吃喝拉撒花钱，更不要说是出远门了。再加上自己动手术花了那么多钱，林秀娥本能地不愿意浪费钱。 苏明强默然点头。 “妈，你听我说完啊！” 拖动小板凳靠近林秀娥，苏峥快速解释道：“上次是第一次过去探路，我一个人来回跑动浪费不少时间。现在路子找好了，这可就是咱们自己的生意了，我一个人哪里忙得过来啊。” “你跟我爸过去了能帮我省不少心，这样我就能联系更多的销路，咱家才能赚到更多的钱，要不然拿什么买院子啊！” 帮忙？ 苏明强心思一动，疑惑看着苏峥：“我们能帮你什么？” “爸，货发到沪市后得存入仓库？往外发货时得有人照应着清点数量收钱？” 苏峥笑嘻嘻解释一句，又看向林秀娥，“妈，我要是一个人在沪市，联系销路时就得把仓库锁好，万一有人急着买东西，找不到我人怎么办？你跟我爸过去就负责点数出货收钱，这样的话我就能专心致志联系更多销路，你们别忘了，我可是跟十一厂要了两个地盘呢。” 林秀娥跟苏明强又是对视一眼齐齐点头，既然是儿子需要帮忙干活，那还有什么好说的。 似乎想到了什么，林秀娥又是皱眉道：“咱们要是都去沪市，家里可就只剩你大哥一个人，他要是回来连口热乎饭都吃不上了。” “那您可就想多了！” 苏峥坏笑一声，冲着林秀娥挤眉弄眼，“咱们走了更好，大哥万一找了对象也有私密空间不是？” 林秀娥愣了一下，似乎想笑又不好意思直接笑出声，没好气瞪了苏睁一眼，“你这倒霉孩子，没一点儿正形。” …… “你们几个今天啥也不用干，就给我老老实实地守着昨天去过的那几所大学，如果有学生主动询问或者想要购买产品，立刻坐公交车回来汇报消息，厂里给你们报车费，听清楚没有？” 早上刚上班，杨东来就把昨天那几个女同志召集起来，吩咐之后又对刚刚回来的张建设他们几个销售人员冷哼道：“你们几个跟着过去。” 几个销售人员无精打采地点头，心里却是暗暗埋怨，哪有刚下火车就被拉去当劳工的。可他们已经知道厂里跟苏峥合作的事情，纵然不情愿也不敢表现出来。 一直等到中午，也没见工人们回来报信，杨东来说不出的急躁，却又无可奈何。就在他拿着饭碗准备去食堂吃饭的时候，急促的敲门声出现，手腕一抖差点把饭碗扔掉。 “进来。” 房门打开，率先出现的是销售科长张建设，他身后跟着一个女工人。两人一脸喜色，张建设明显更加激动：“杨厂长，好消息，真有人买卫生巾了！” 哐啷！ 饭盒掉在桌子上，杨东来顾不上饭盒，快步走到张建设跟前，急道：“哪个学校？几个人？” “师范大学，五个女学生一起过来询问的。”女工人笑呵呵插了一句话，“杨厂长，我们回来的比较急，不知道后面还有没有学生出来。” 女工人的话让杨东来不住点头，脸上布满笑容：“好，好，辛苦你们了。你们抓紧时间去食堂吃饭，吃完饭立刻带着卫生巾去学校，下午下班之前回来汇报工作。” …… “郑森跟售票厅的同事借了不少，凑出来五百块钱。胜利和红兵他们几个从家里偷了一些出来，剩下的都是找工友们借的，两千块钱一分不少。” 苏峰从怀里掏出一个用毛巾包裹起来的圆球递给苏峥，打开之后面值各有不同，其中以两块五块居多。 想想母亲生病住院时找人借钱无果的画面，这次如果不是他们知道自己兄弟干个体赚了钱，加上强烈保证半个月就还，还不一定能借出来呢。 苏峰语气复杂，“小二，你确定半个月能给他们分钱吗？” 分钱，是借钱的前提。 苏峥接过钱，眼里划过莫名的意味：“半个月都是把汇款时间算进去的保守估计，如果顺利的话一个礼拜就能给他们。” “车子找好了吗？” “找好了，郑森有一个朋友在运输公司上班，已经跟那边说好了，运费五块钱。” …… 天色渐渐变得昏暗，以往这个时候除了保卫人员还坚守着岗位，其他人早就下班回家了。可今天，郝厂长的办公室灯火通明，所有领导都聚集于此等待工人回来汇报情况。 杂乱的脚步声出现，坐在屋里的人下意识看向门口，几秒种后传来敲门声，没等郝厂长开口就有人率先喊道：“进来。” “怎么样？” 郝厂长看着进来的工人，急切问道。 “下午带过去一百包全部卖光了，还有不少学生没买到，问咱们明天还去不去。”女工人欣喜回答。 就在她话音刚落时，又有工人进入办公室，在随后的几分钟内，派出去的工人和销售人员全部返回。 带回来的消息基本一致，学生们愿意花钱购买！ 领导们如释重负，一个个露出轻松惬意的神色。 郝厂长笑着点头对工人们说道：“辛苦你们了，时间不早了，早点回去。你们几个负责把她们安全送到家，听到没有？” 就在工人们转身准备离开的时候，不知道是哪个工人多嘴，“领导，卫生巾卖出去后，是不是就能发工资了？” 这句话一出，已经走出办公室的工人重新返回，目光殷切的盯着在场的领导。 郝厂长跟其他几个领导对视一眼，又是笑着点头：“发，只要产品能卖出去，为什么不发工资？” 工人们满意离开，办公室恢复安静。 “事实证明，苏峥还是可信的。” 郝厂长看着几位同事眼神明亮：“从明天开始，销售科务必抓紧时间制定出合理的工作计划，消沉了三年，咱们也该打一场翻身仗了。” 第28章 颜丙涛带来的好消息 “快看今天的报纸，棉麻厂上报了！” “妇女节福利发放卫生巾？我的天啊，这事也能上报，还被表扬了？” “厂长，咱们厂上报了，工会对咱们妇女节发放卫生巾的事情提出表扬了，还鼓励大家向咱们学习呢。” “……” 沪市某招待所，一个看似农民模样的男人拎着破旧的手提包准备出门，走到门口时习惯性地冲柜台里的工作人员点头打招呼。 目光扫过柜台上的报纸，男人赶紧停下脚步，快步走到柜台前伸手扶正报纸。看到报纸上的内容，男人眼中泛起精光，仅仅几秒钟脸色就变得红润起来。 几分钟后，男人的双手开始轻微颤抖，放下报纸小跑着前往最近的邮局。 “同志，我要打电话。” “往哪打？” “闽省。” …… 背靠大树好乘凉，朝中有人好办事。 苏峥不知道普通人办理边防通行证需要多久，十一厂出面帮忙仅仅花费了四天时间就拿到了崭新的边防通行证。 卡着早上上班时间来到十一厂，直接找到林主任的办公室。 “林主任，我来提货了！” 林海涛看到苏峥赶紧从办公桌后面走出来，昨天的结果让他对苏峥这个年轻人更加刮目相看。亲自带着苏峥来到财务室，确定一万块钱无误后，林主任又带着苏峥一同来到仓库，“按照你的要求，两万包全部都贴上了‘沪市专用’的标签。” 因为签协议时双方都吃不准到底能提升多少销量，根本无法计算生产成本。所以双方对出货价格进行了重新约定，决定继续沿用五毛的出货价，从四月份开始重新计算过成本价后再决定给苏峥优惠多少。 苏峥随手挑出几包翻看了一眼，标签看起来虽然不美观，可意义不同。 “林主任，门口来了一个男人，说是苏峥的大哥，还带着一辆卡车。” 林海涛转头看向苏峥，见苏峥点头，这才淡淡道：“让他进来，顺便通知一下车间工人，让他们过来帮忙装车。” 几分钟后，苏峰带着卡车来到仓库门口，十一厂的车间工人也赶了过来，看到苏家两兄弟不少工人都是眼前一亮。 传言是真的，苏峥真的把卫生巾卖出去了！ 在库管员的监督下，工人们开始装车，苏峰更是拿着一个临时买来的小本子记录每次装车数量。 “小峰，你们家算是发达了啊！” “小峥，一包卫生巾能赚多少钱啊？” “……” 好几个自认为跟苏家兄弟关系比较近的工人主动套话，可惜此时的两兄弟无暇多说，半个小时后卡车装满，满满登登的竟然只装了一半。 “大哥，你先带着卡车把货送到火车站，我在这里等你。” 目送卡车离开，工人们坐在原地休息，这个时候又有人按捺不住心中的好奇凑到苏峥跟前。 “小峥，销售科两年多都没找到销路，你是怎么做到的？跟大伙儿说说呗。” “就是啊小峥，都不是外人，说说呗。” 一群工人把苏峥围在中间，好些个都是苏峥该称呼叔叔阿姨的人，面对他们的要求，苏峥没好意思拒绝，反正销售方法已经说出去了，没什么好隐瞒的。 有人听完惊讶出声：“这么简单吗？” 有人听后沉思叹气：“这么简单的解决办法，咱们硬是苦熬了这么长时间，唉……” 更多的人对苏峥投去羡慕眼光，苏峥买断工龄的事情在十一厂人尽皆知，苏峥的家庭情况工人们大概知道一些，这才几天七千块钱就变成了一万了？干个体这么挣钱吗？ 想想十一厂的困难处境，再看看眼前苏峥的意气风发，不禁有人在心里暗暗琢磨自己的前路如何走。 “小苏……” 还有人想问什么，看到缓缓停下的卡车，识趣闭嘴。 …… “苏峥一次性进购两万包卫生巾的事情工人们已经知道了，大家伙儿都等着看你们的表现。” 销售科办公室内，杨东来面色严肃看着以张建设为首的销售人员，“几百号工人能否发放工资就看你们了，我希望你们不要让全厂职工失望，更不想看到你们几个加在一起都比不上苏峥一个人。” 张建设几人纷纷点头，有了有效的销售方法，他们有信心干得比苏峥好。 “领导班子开过会了，如果你们拿不出让人满意的成绩，销售科会重新挑选合适的人手来干。” 突如其来的警告让张建设他们几个为之一颤，轻松表情立刻变得凝重起来。 “以苏峥为例，这次出差你们每个人最少一万包的任务，具体计划你们自己制定，我只要结果。” 杨东来说完就走，留下销售科的人面面相觑。 没过几秒钟，所有人的目光全部投向张建设。张建设沉吟一声之后开口说道：“目标已经明确了，哪里大学多就去哪里……” …… 作为先遣兵，苏峥几乎把家里能装进行李包的东西全部带上了，两只大大的行李包装满了各个时节的衣服和生活器皿。即便如此，林秀娥还一个劲儿地嫌苏峥带的东西太少，到了沪市还得花钱添置不少东西。 有了上次的经验，出站之后苏峥直接前往货场仓库。重新租赁一间较大的仓库，苏峥将两个行李包放在里面，轻车上路准备去租房子。 “总算等到你了！” 刚走出货场苏峥就被一把拉住，本能扭头胳膊发力想要挣脱，看到拉扯自己的是颜丙涛时，苏峥不由惊讶问道：“颜大哥，你怎么在这儿？” “我都在这等你好几天了！” 颜丙涛先是不满抱怨一句，拉着苏峥走到一旁人少的地方站住，又是快速问道：“兄弟，你这次过来带了多少货？” 颜丙涛表现出来的急切让苏峥感到莫名，上次拉走的六千包卫生巾中有几百包都是颜丙涛自己囤下的，满打满算自己也就离开不到十天时间，不至于全部卖光了？ 尽管心存疑惑，但苏峥还是老老实实伸出两根手指，“两万包，明天就能到货。” 苏峥的回答让颜丙涛展颜一笑，脸上的急色瞬间褪去，哈哈笑着揽着苏峥肩膀，“明天什么时候到货？我好安排人过来提货。” “不是。” 苏峥挣开颜丙涛的胳膊，疑惑问道：“颜大哥，到底什么情况啊？你之前囤的那些货都卖光了？” 颜丙涛嘿嘿一笑，重新揽着苏峥的肩膀，低声说道：“这里不是说话的地方，咱俩找个安静的地方慢慢说。” “别找了，去我仓库。” 苏峥带着颜丙涛回到仓库，谁也没有刻意讲究，就这么蹲在仓库里。 “小苏，说起来还是你的功劳。” 颜丙涛先是给苏峥投来一个佩服眼神，紧接着说道：“妇女节我们厂不是发放了卫生巾么，厂领导把发放卫生巾的事情报到了市工会，你猜怎么着？” “怎么着？快说啊！”明知道颜丙涛在卖关子，苏峥却不得不配合。 颜丙涛得意一笑，“市工会对我们厂这种不拘泥于老作风，敢于创新的行为给予了肯定。并且在《工人日报》上面对我们厂提出了表扬，还鼓励其他工厂学习我们。结果就是沪市其他国企单位纷纷打来电话，问询卫生巾的事情。” 《工人日报》？ 苏峥愣住了。 要知道《工人日报》可是全国总工会主办的综合性报刊，跟《人民日报》一样稳居报刊类最高级别，只不过《工人日报》的主基调都是针对经济宣传和发展大势的，发放卫生巾这种小事能登上这种报刊？！ 不对。 《工人日报》鼓励的肯定不是学棉纺厂发卫生巾，准确来讲应该是鼓励学习棉纺厂敢于打破陈旧思想的做法。 苏峥想明白其中道理，突然变得紧张起来：“颜大哥，是全国范围内刊登，还是只有沪市啊？” 颜丙涛脸上的兴奋一滞，丢给苏峥一个白眼，酸溜溜地说道：“你想什么呢？当然是沪市啊，这点小事怎么可能在全国范围内刊登。” “那就好，那就好。” 颜丙涛的回答让苏峥松了一口气，幸亏只是沪市，如果是全国范围内刊登，肯定会引来有心人士的目光，到那个时候对自己来讲可就不一定是好事了。 第30章 重新分配利润 第二天一大早，苏峥刚刚打开仓库门就看到颜丙涛领着一个身材娇小面容姣好的女人过来。 “小苏，我给你介绍一下，这是我爱人李巧玲。” 苏峥赶紧换上笑脸跟李巧玲打招呼，隐晦打量李巧玲，将她的相貌记在心中。 “兄弟，你上次说的话还算数不？”等两人互相打过招呼后，颜丙涛突然认真盯着苏峥问道，“我打算给你嫂子开个店面。” “算！” 苏峥肯定点头，示意两人进入仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。” 把自己安排人手拜访私营商店的打算说了一遍，苏峥转头看向李巧玲，“嫂子，既然打算开店了，咱们就得重新说一下利润。” 李巧玲快速点头。 “以后按照一包六毛七分钱进货……” 颜丙涛闻言皱眉，眼里藏着些许不满看着苏峥，才增加一分钱的利润？ 苏峥注意到颜丙涛的表情变化，冲颜丙涛调侃道：“颜大哥，你先别急着皱眉啊。” 李巧玲这才注意到颜丙涛的表情，没好气的在他胳膊上轻轻掐了一下，又对苏峥笑道：“小苏，你别管他，继续说。” “一包六毛七分钱，每买二十五包赠送一包，这样算下来的话，一包的进价还不到六毛五分钱，一包五分钱还要多的利润，颜大哥你觉得怎么样？”苏峥似笑非笑地看着颜丙涛。 颜丙涛眼神闪烁，没多大一会儿就算出具体进价。如果按照七毛钱一包的价格卖出去，一包的利润就是五分六厘。 一百包就是五块六毛钱，一千包就是五十六块钱，就算棉纺厂只有一半女工愿意继续使用卫生巾，一个月也得两千多包，这还不算其他厂子的要货量和女工影响带动起来的销量。 颜丙涛满意点头，亲热拍打苏峥的肩膀：“我就知道兄弟你够意思，就按你说的办。中午我带车子过来，你再给我装五千包。” 昨天五千包，今天又五千包？ 苏峥心中欢喜，同时也更加确定颜丙涛手里还有更多合作的企业，不过他不关心这些事情，只要把货卖出去换成现金，他才不管颜丙涛卖给谁。 临近中午时，宋国峰带着四个同乡来到仓库，这里面居然还有一个女学生。 苏峥没有仔细过问他们的身份，确定他们都有赚钱的想法，而且每个人都准备好了报纸，这才叮嘱道：“去拜访商店时别说你们是在校大学生，直接告诉商店老板你们是京城造纸十一厂的销售人员，告诉他们这个仓库是十一厂在沪市指定的供货仓库。” “然后把报纸上的内容给他们看，等他们看完之后再告诉他们，京城造纸十一厂是国内第一家生产卫生巾的企业，不管是产品质量还是产品价格，都不是私营企业能够相提并论的。” “最后说价格……听明白没有？没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕浪费口水，但我不希望你们赚不到钱。” 宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉头，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。” 其他几个人齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。 吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别人知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。” 苏峥闻言淡淡一笑，“你这种坦荡的想法值得肯定，但我要告诉你一点，那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。” 看吴春生又要张口，苏峥连忙伸手制止，继续说道：“你先听我说完，如果觉得我说的没有道理，你可以坚持你的想法试一试，但我不希望你浪费掉赚钱的机会。” “论文化程度和理论知识，你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。如果是做学问，你们任何一个人都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。” “现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？” 苏峥嘴角一挑，“之所以用销售人员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费口舌，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一点才正常。” “说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚嫩，反而会降低你们的成功率。” 宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。 “行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始干活。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。” 如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。 …… 宋国峰将三轮车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。 从三轮车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。 商店老板是一个三十来岁的小胡子男人，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么？” 宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的交代，微微扬起下巴说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。” 京城造纸十一厂？ 小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？” 进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。” 销售就销售，你让我看报纸干啥？ 小胡子更加疑惑，同时也多出一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神色变得异样，将报纸放回柜台，又是问道：“到底谈什么？” “我们京城造纸十一厂……” 宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工人发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多女同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖？” 小胡子愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一眼报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问道：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖出去一包。你怎么敢保证一定会有女同志购买？” 小胡子的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑子转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的事情，宋国峰心中一喜，嘴角上扬瞥了小胡子一眼：“自己去百货商场看看，现在已经有专门卖卫生巾的货架了。” 这一刻，宋国峰信了。 苏峥说的没错，言多必失。 自己总共没说几句话，就差点被小胡子问住，如果说的更多，岂不是更容易露出马脚？ 心里一阵后怕，不耐烦的情绪上升，“国营商场都开始推广了，如果你不想挣钱的话，那就当我没来过。” 小胡子犹豫了，他最近几天没有去国营商场逛过，根本不知道眼前这个人说得是真是假。如果是假的，自然没什么可担心的。 可若是真的，那就必须认真对待了。 “朋友，怎么称呼你？”小胡子掏出香烟抽出一支递给宋国峰。 宋国峰摆手拒绝，“宋国峰。” 被拒绝香烟，小胡子干笑一声，纵然尴尬也没敢当场发作，继续陪着笑脸问道：“这件事你得给我一点考虑的时间，能不能把你们的办事处位置告诉我，等我考虑好了过去找你。” “没有办事处，货场13号仓库是我们在沪市指定供货仓库。” …… “大叔，我真是机械学院的学生，这是我校徽……”吴春生快速说着，说话的同时从衣服内兜里掏出自己的校徽展示给店主。 店主是一个四十来岁的男人，看也不看吴春生手里的校徽，撇嘴说道：“行了，我这里真不需要这种东西，你还是去别处看看。” “大叔，你听我说……” “好了，我还有事，你能不能先离开？”店主不耐烦地看着吴春生。 第31章 上门要货 不知不觉天色悄然暗了下来，就在苏峥准备上锁离开时，宋国峰蹬着三轮车回来了。 “苏峥，我今天跑了十二家商店……” 宋国峰有些忐忑，说话明显没有底气，今天跑了这么多家商店，竟然没有一家直接答应合作的。这让宋国峰很是怀疑，怀疑自己能力不行，也有点怀疑苏峥教的方法到底有没有用。 苏峥听完淡然笑道：“你做事的方式没有错，而且做的很好。他们没有直接答应也很正常，换位思考一下，如果你是个体户，你能相信一个陌生人的话吗？” 说话的时候，又有人过来，是宋国峰的同乡。 每个人都把自己今天的经历说了一遍，心态跟宋国峰类似，看苏峥的眼神里带着怀疑。直到天色彻底黑下来，其他几人都回来了，也没见吴春生回来。 “行了，都别担心。” 看他们情绪低落，苏峥不得不出声安慰，“销售就是这样，只要有恒心有毅力，就不怕没有业绩。再说了，你们自己都说那些个体户没有直接拒绝你们，这就是好现象，等他们确认了你们今天说的话，相信第二次拜访时会有人选择合作的。” “辛苦一天了，我请你们吃饭。走！” …… “13号仓库……” 小胡子目光在仓库门牌上游走，看到13的数字后立刻加快脚步，即将走到仓库门口时又刻意慢下脚步。装作若无其事的从仓库门口经过，没有看到昨天那个姓宋的销售人员，但他看到了仓库里堆放的卫生巾。 来回走了两遍，一直没看到宋国峰，小胡子忍不住猜测姓宋的销售人员是不是出去找其他商店了。 想想昨天在好几家百货商场看到的情况，小胡子最终下定决心，大步朝着仓库走过来。 “大姐你好，请问这是京城造纸十一厂的仓库吗？”小胡子在林秀娥跟前停下。 林秀娥先是点头肯定，随后扭头冲着仓库喊道：“小二，有人来了。” 苏峥从仓库里面出来，看了一眼小胡子确认没有打过交道，微笑问道：“有事吗？” 小胡子习惯性的掏出香烟，没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话，将烟盒装入口袋，小胡子这才说明来意：“昨天宋国峰来过我的店里，我考虑好了，今天过来了解一下怎么合作。” 苏峥笑着点头，示意小胡子跟自己一起进入仓库，顺手从破旧的办公桌抽屉里拿出已经无用的提货单。 “厂里前天刚发过来两万包产品，不到两天时间就销售出去一万多包……”苏峥有意无意的将提货单展示给小胡子，尽管他知道小胡子不一定看得清楚。 一闪而过的提货单只能看到提货日期，具体有多少东西根本看不出来，但小胡子没敢质疑苏峥。目光在仓库游走，打量着卫生巾，看到‘沪市专供’的字样时，眼睛不由一亮。 这年头，但凡沾上专供这两个字，无形之中就会让人感觉非同一般。 地方企业谁敢乱用专供这俩字？首都的厂子就是厉害！ 在仓库简单转一圈，苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下，随意问道：“你要多少？” 小胡子正襟危坐，笑着回道：“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解，你们的卫生巾进货价是多少啊？” 苏峥知道小胡子没说实话，什么叫没来得及，明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子，点头回道：“进价是一包六毛七分钱，一次性购买二十五包可以赠送你一包，准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。” 小胡子表情变得丰富，昨天他在百货商场打听过，最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体，笑着问道：“卖什么价呢？” “我们建议卖七毛钱，一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。 小胡子微微一怔，比百货商场一包便宜两毛？迟疑了几秒钟，小胡子又是笑着问道：“是必须卖七毛钱吗？能不能卖高一点？” 生意人逐利的天性啊！ 苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。” “太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之前卖过此类产品的话，应该能理解我的意思。” “百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗？” “我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能卖的出去吗？” 小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番话已经足够明白了。 我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。 “我这么跟你说，你不是第一个答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。” 苏峥不咸不淡的说了一句，紧跟着又是故作感慨道：“老祖宗留下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊！” 货卖堆山，薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。 所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么多。 这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼？ 至于薄利多销嘛，不是傻子都懂！ 小胡子心思一动，赶紧点头说道：“那就给我来二十五包。” 小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户，在苏峥各种明示暗示下，全部选择合作。 这些人来自不同区域，提到的名字也都不尽相同。每一个人离开时，苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。 “小二，这东西真有这么好卖吗？” 苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗？自己儿子在十一厂上班，如果不是发放的卫生巾，自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。 “爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的？”苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。这些个体户一个比一个精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。” 苏明强摇头失笑。 “等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。” …… “董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴的卫生纸舒服，一点也不磨……”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。 被称呼董姐的女人脸色红润，许久之后缓缓点头，“行，信你一次。” …… “不用你说，我知道。我表姐就在棉纺厂上班，她用过。” …… “宋国峰，五家合作商店，奖金五元。” “张中华，三家合作商店，奖金三元。” “孙秀梅，两家合作商店，奖金两元。” “……” 宋国峰他们几个又是神色失落的回来，只不过这次没等他们汇报情况，苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。 几个人当场愣住，随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现，又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂，接钱时不住对苏峥表示感谢。 “不用谢我，这些都是你们自己的劳动成果。”苏峥淡淡笑着，扫视一圈后又是说道，“只要按照我教给你们的方法，肯定会有收获，希望你们再接再厉，争取拿下更多的奖金。” “老板放心，我现在感觉浑身充满力量。” “我就是有点不自信，明天必须跟国峰学习一下怎么傲慢。” 苏峥看他们一个个提起精神，转身从仓库拿出海报和图册，“你们每个人拿一些回去，明天不要急着拜访新商店，先去把昨天拜访过的商店重新走一遍，给合作的商店留下海报和图册，顺便了解一下他们的销售情况。” 苏峥是故意的，那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册，就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访，既能体现对他们销售过程的支持，还能顺便了解他们的销售能力。 今天苏峥没打算请他们吃饭，就在他们准备离开的时候，苏峥单独叫住宋国峰。 “国峰，拜访商店毕竟是一次性的收入，你得分清轻重。” 宋国峰嘿嘿一笑，“我知道，这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。” …… 不到三天时间，跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家，这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来，基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市，最少也能覆盖一半以上的区域。 为了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量，苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份，海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满，图册则是送给商店让他们推销时使用。 几所大学虽然有陆续补货，但数量都不是很多。李巧玲那边稍微好一些，棉纺厂女工关系网已经初显成效，越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。 两万包卫生巾此时只剩下不到一千包，苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能做到的最好效果了。 无论什么产品，都要被使用后才能得到有效反馈，有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消费。 这些，都需要时间。不用太久，一个月足够。 满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场，最近几天关于卫生巾的言论话题可不少，即便是再后知后觉的人也应该有了行动，百货商场怎么就一点动静都没有呢？ ps：推荐一本游戏类小说《我王者的身份被妹妹曝光了》 第33章 四根手指敲定合作 “你好，请问你是苏峥吗？” 苏峥疑惑抬头看着李向阳，又看了看父母一眼，见父母也是疑惑，不由问道：“你是？” 李向阳笑容更浓：“我叫李向阳，沪市百货大楼的采购员。” 百货大楼的采购员？终于忍不住找来了！ 成就感油然而生，苏峥示意李向阳坐下。 坐下之后李向阳直言了当，“我们经理想跟你聊聊，不知道你方便吗？” 方便，不方便也得方便！ 这年头，不管私营商店有多少，百货大楼始终是这个年代客流量最大的地方！ 百货大楼能主动找上门已经让苏峥很满足了，怎么可能拒绝？ …… “这是我们齐国生齐经理，经理，这就是苏峥！” 带着苏峥来到齐国生的办公室，李向阳主动给两人介绍身份，然后转身离开。 苏峥在齐国生对面坐下，两人互相打量着对方。苏峥还算正常，一直保持着礼貌微笑。 跟苏峥的坦然比起来，齐国生就显得有些刻意了，目光灼灼盯着苏峥，“你跟我想象中的不一样，太年轻了。” 苏峥能听出齐国生没有贬低自己的意思，顺势笑着问道：“齐经理觉得我该是什么样的人呢？” “哈哈哈，私营商店老板对你可是盛赞有加，我本以为你是一个业务老手，看来还是我妄断了。” 齐国生哈哈一笑，起身给苏峥倒了一杯开水，递给苏峥时又是说道：“想必你已经猜到我约你的目的了，我这个人不喜欢拐弯抹角，如果我们这里同意让你供货，你能给我们什么样的报价？” “六毛七分钱，二十五包赠送一包。”苏峥回答的很是干脆。 齐国生可不光是走访了一家私营商店，还通过别的渠道了解过京城十一厂给私营商店的供货价格，笑着摇头：“这是你给私营商店的价格。” “对。” 苏峥诚然点头，紧跟着又是说道：“无论给谁都是一样的价格。” 齐国生轻蹙眉头，苏峥回答的速度太快了，几乎可以说是脱口而出。这让齐国生感觉不到任何应该属于百货大楼的优待，更感觉不到苏峥对百货大楼的尊重。 审视看着苏峥，齐国生脸上的笑容淡化些许，“苏峥，在你心中百货大楼跟那些个体户是同等级别的存在吗？” 苏峥快速摇头，“肯定不一样。” 既然不一样，那你刚才的话是什么意思？难道是自己太主动，让苏峥认为百货大楼是有求于他？ 齐国生不说话，等着苏峥给出解释。 “齐经理，我不是故意奉承，百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的，最起码短时间内是这样的。” 苏峥直视齐国生，脸上笑容不改：“毫不夸张地说，如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些，私营商店根本没有存活下去的可能。” 齐国生点头赞同苏峥的说法，心中更加好奇。“你既然知道，为什么不拿出最诚恳的合作态度呢？” 苏峥摇头失笑，“齐经理误会了，我不是不诚恳，相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。” 齐国生再次皱起眉头。 “齐经理，我刚才说了，如果百货大楼的零售价比私营商店低，私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店，跟我合作的那些私营商店怎么办？他们会不会对我有意见？” “有百货大楼帮你卖货，还用担心销量吗？”齐国生理所当然的反问一句。 “百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗？”苏峥同样笑着反问。 齐国生语塞。 沉默了几秒钟，苏峥又是笑着开口：“齐经理，如果我没猜错的话，你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句，你觉得我给私营商店提供的销售办法如何？” 齐国生缓缓点头：“挺好的，但这并不代表我们有求于你。” “齐经理说笑了，我从未有过这样的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基础上，合作是双向选择，不存在孰强孰弱。” 苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。 “齐经理，我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意，一本正经地看着齐国生。 齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点，当即也是换上认真态度。 “齐经理，在我看来，私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼，但私营商店也有它们自己的优势。” 苏峥伸出手指，先蜷起一根手指：“首先，私营商店没有过多的条件限制，只要顾客有钱，就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本，你觉得呢？” 齐国生默然点头，各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。 “其次，私营商店散布在各个地方，对于某片区域的百姓来讲，消费方便了许多。当然，这不是主要因素，最重要的是私营商店服务态度好，不管是什么身份的顾客，都会笑脸相迎。” 齐国生想起自己去私营商店的画面，刚进门就被店主热情招呼，当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严，现在听苏峥这么一说，突然意识到不一样的地方。 跟百货大楼的倨傲柜员比起来，热情招呼确实能让人心情愉悦不少，想到这里，齐国生脸色变得严肃起来。再看向苏峥时，眼神里带着慎重。 “相比起热脸去贴冷屁股，我相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品，因为没有人不想要得到应有的尊重。” 苏峥毫不掩饰自己对百货大楼的成见，说到这里时，苏峥脑子里冒出一条前世看到的报道。 文章的标题是——百货商场的柜员终于笑了！ 一个笑脸就能登上报纸，讽刺意味够不够大？可这就是当时的现状！ 蜷起第三根手指，苏峥继续说道：“齐经理，相比起前面两点，第三点才是最重要的。” 齐国生满脸严肃看着苏峥。 “大部分百姓都知道百货商场价格贵，从个体经营得到国家政策鼓励开始，百货商场的客流量和销售额就在持续下降，这一点你不否认？” 齐国生不说话，但也没有反驳。 “随着改革开放的力度越来越大，各种民营工厂会变得越来越多，原本紧缺的物资也会慢慢敞开流通到千家万户，百货商场最大的优势也会变得越来越不明显。” “没有了物资方面的优势，没有私营商店的服务态度，再没有价格优势。说实话，我挺替百货商场的前途担忧的。” 苏峥故作沉重的叹了一声，随后又是看向齐国生笑道：“当然，你身为管理者，即便是百货商场落寞了，对你个人的前程影响也不会太大……” 不大吗？ 齐国生眼角快速跳动，百货商场经理在大部分人眼中都是肥的流油的职位，有多少人处心积虑想要专营这个位置，不就是收入高面子大？ 如果百货商场真的落寞了，收入和前程确实不会受到太大的影响，关键是面子。习惯了被人吹捧巴结，万一…… 想想都觉得难受！ 齐国生开始变得忐忑，苏峥这一席话彻底敲碎了他骨子里的那股傲意。 “齐经理，不是我自夸，我觉得咱们如果合作，百货商场才是收益最大的那个。” “为什么？”齐国生脱口问道。 苏峥自信一笑，蜷起第四根手指：“齐经理，大部分家庭都是女同志掌管着财政大权，无论大小花销都要经过女同志的同意，这一点你不否认？” 齐国生点头赞同。 “在我眼中，女同志才是消费主力，如果她们愿意出入商场才有可能消费……” “你不会觉得卫生巾能带动百货商场的客流量？”齐国生失笑打断苏峥，眼神里带着质疑。 “什么不能呢？” 苏峥笑着反问一句，前世好多商超都是用这种手段吸引客流的。每隔几天都会搞一次特价促销活动，几毛钱的便宜幅度在绝大多数男人眼中不值一提，却能吸引一大帮子妇女争相抢购，道理都是一样的。 不等齐国生说话，苏峥主动解释道：“齐经理，我说句不该说的，卫生巾毕竟是比较私密的产品。如果是你的家人想要使用这种产品，你愿意让她去熟人的商店购买吗？你就不担心有人背后议论？特别是男人们议论。” 齐国生本能地反感这种说法，想到那个私营商店老板跟自己说的方法，又忍不住笑着反驳苏峥：“私营商店老板让女人跟女人沟通的方法不是你教的吗？” “是我教的没错儿！” 苏峥直接承认，也是跟着笑道：“齐经理，咱们都是做销售的，见什么人说什么话不是最基本的技能吗？” 齐国生没想到苏峥这么坦然，摇头的同时也是笑出了声。 “我不知道别人怎么想的，如果是我，我宁愿让家人去不认识的地方购买卫生巾，也不同意她去熟人的商店购买。要知道，世上没有不透风的墙，万一被不着调的人‘增光添彩’传扬出去，很有可能引来闲言碎语的。”笑过之后苏峥接着说道。 齐国生总觉得苏峥的言辞前后矛盾，可又想不到反驳的点，无奈感慨道：“正的反的都被你一个人说完了，你小子这张嘴可真够厉害的。” 苏峥笑了笑没有说话，端起茶缸慢慢抿着。 “真不能便宜点？”齐国生最后试探问道。 苏峥轻轻摇头：“现在肯定不能便宜。” 现在？ 齐国生眼睛一亮，赶紧追问：“你的意思是以后能便宜？” “生产成本跟销量挂钩，销量大了生产成本肯定会适当降低，到时候不是没有可能。”苏峥淡淡回了一句，随后又补充道：“我三月初就在沪市几所大学里推广卫生巾，棉麻厂那批货也是我供应的。” 齐国生微微一愣，想到《工人日报》上的报道，看苏峥的眼神更显复杂。 “现在又有这么多商店在推广，加上使用过的人口口相传，四月份必然会爆发一波销售热潮。”苏峥眼睛愈发明亮，嘴角的笑意也更加浓郁。 四月份？ 齐国生闻言一惊，再有不到一周就进入四月了。按照现在的形式来看，苏峥说的销售热潮还真有可能出现，如果不跟苏峥合作的话，很有可能被拉开更大的差距。 想到这里，齐国生不再犹豫，起身走出办公室，两分钟后带着李向阳一同回来，当着苏峥的面对李向阳说道：“从今天开始，清空其他厂家的卫生巾，全部从苏峥这里进购。” 说完，又是看向苏峥，笑道：“苏峥，我等着下个月有更合适的价格。” 第34章 赊给你八万包 “真的？” 郑森惊讶看着苏峰，指间的香烟差点抖掉。自己借了好多同事，总共凑出来五百块钱，按照苏峰当初说的，五百块钱能买一千包卫生巾，一包能给自己五分钱，这就是五十块钱，这才几天时间啊！ 苏峰笑着点头：“等两天就能收到钱，到时候连本带利一起给你送来。” “这么快？二哥到底是干个体去了，还是抢银行去了？” 宿舍内，马胜利一脸激动，其他几个出钱的人也都是一脸笑呵呵的模样。 “峰哥，十一厂都卖不出去，二哥是怎么卖出去的？你跟我们说道说道呗。” “就是啊，平时看二哥不怎么说话，没先到二哥是深藏不露啊！” 出钱的伙计都是从小一起长大的铁路子弟，好几个岁数都比苏峥还小，平时见面都是直呼其名，这一刻齐刷刷的变成了二哥。 苏峰发自内心的骄傲，有心跟他们好好说道一番，又害怕说错。“哈哈哈，具体怎么做的我也不清楚，等下次小二回来，让他请你们喝酒，到时候你们自己问。行了，我还得去十一厂一趟，走了。” 苏峰离开之后，宿舍内又是一番议论。 “唉，小五子他们要是信峰哥的，也不至于这般下场……” 这句话一出，屋内顿时沉默。 听说，小五子他们被当成典型了，要重判！ …… “卖完了？真的假的？” 郝厂长惊呼一声，身体站起来都恍然未知。 苏峰不苟言笑看着郝厂长，一字一句说道：“我弟弟不会拿正事儿开玩笑。” 看苏峰一脸认真，郝厂长这才重新坐下，莫名感慨道：“还真是因人而异啊！” 苏峥前脚提货，销售科的人后脚就奔赴了各个市场，苏峥都回来二次购货了，销售科那帮人还没传回来消息。 苏峰不知道郝厂长所谓的因人而异是什么意思，但他知道自己这次过来的目的，继续说道：“郝厂长，小二说沪市那边急等着用货，让我来找你，看能不能先发走一万块钱的货。过两天钱到之后我立刻送过来。” 郝厂长面露犹豫，片刻之后起身对苏峰说道：“一万块钱不是小数，我得跟其他领导商量一下，你在这里等着我。” 一万块钱说多不多说少不少，却也不至于为了一万块钱专门开会。郝厂长之所以那么说，是因为他另有目的。 “苏峥他大哥现在就在我办公室里坐着，我不认为他们兄弟俩是在撒谎演戏。” 林海涛的办公室内，郝厂长坐在沙发上，目光扫向其他几位领导，最后停留在杨东来身上，“东来，销售科的工作做一直都是你负责的，张建设他们还没消息吗？” 其他几个领导转头看着杨东来，眼中藏着不满，不是对杨东来不满，而是对销售科那帮人不满。 五个人居然还没一个人效率高，这么鲜明的对比，怎能让人不生气！ 杨东来同样阴沉着脸，他不是没有警告过销售科那几个人，可结果还是不尽人意。有心训斥销售科那帮人，却又无可奈何。除非他们主动打电话回来，要不然真找不到他们在哪。 杨东来的沉默足以说明一切，郝厂长没有死缠不放，轻叹一声之后又是问道：“大家伙儿都说说，要不要给苏峥先发走一批货。” “我也认为苏峥不会骗人，再说了，跑得了和尚跑不了庙，就算他撒谎骗人咱们也不怕。” “发，销售科那帮人算是指望不上了，苏峥好歹能给厂里创造一些效益，最不济也能帮咱们把库存消化掉。” “我同意。” 无人反对，郝厂长看向林海涛，“海涛，你看一下库存还有多少？” 郝厂长的话让屋内几人纳闷，好端端地怎么突然扯到库存上了？ 林海涛闻言起身，打开靠墙的文件柜，翻找出一只牛皮纸档案袋，“还有八万三千六百包。” 前短时间销售科在京城几所大学卖出去一些，加上苏峥买走的那些，十一厂之前总共积压了十二万包卫生巾，就这还是在去年刻意压低生产任务的前提下积攒的。 郝厂长若有所思的点头，同时说道：“我有个大胆的想法……” …… “什么？赊给我八万包？一个月之内付款就行？” 接到大哥发来的电报，苏峥立刻跑去邮局给十一厂回电话，听完郝厂长的一番话，苏峥心头巨震。 销售方法已经教给十一厂了，按理说只要销售人员照搬使用，就算达不到沪市这么好的效果，也不至于卖不出去。明明拥有快速换成现金的能力，却孤注一掷地把产品赊给自己。 难道…… 苏峥想到一种可能，没等他询问验证，就听电话那头郝厂长继续说道：“对，一个月之内结清货款就行。你如果敢接受，厂子今天就安排工人开始贴标签，明天就可以陆续发货。” 苏峥笑了。 你都敢不要钱往外赊，我有什么不敢接受的？ “郝厂长，这么大一批货，价格方面……” “小峥，厂里都决定赊账给你了，再往下压价是不是就显得不合适了？”郝厂长玩味笑着，紧跟着又补充道：“你放心，只要你能保持足够大的销量，四月份再进货时肯定给你算便宜点。” …… “慕烟，真被你说中了，这个牌子的卫生巾真的在百货商场出现了！” 刚从外面回来的李丽在秦慕烟身边坐下，嬉笑挽住秦慕烟的胳膊，“慕烟，你怎么就知道这个牌子的卫生巾一定能取代安乐？” 同样带着笑容的秦慕烟放下手中钢笔，脑子里不禁闪过苏峥那张脸，还有他跟宋国峰之间的合作方式。 “最早出现在百货商场的品牌就是安乐，后来却消失不见了。虽然不知道是什么原因造成的，但中间几个月的空白期是真实存在的，这足以说明生产安乐卫生巾的厂家没有跟百货商场达成良好的合作协议。” 感觉到李丽眼睛里闪烁的亮光，秦慕烟不自觉的抬起下巴继续说道：“京城十一厂的那个销售人员从一开始就不拘一格，仅仅几天时间就把卫生巾卖进了几所大学，可见他是个聪明人。对聪明人来讲，什么样的结果都是可以合理接受的。” “啧啧……还说跟那个销售人员没关系，提起人家眼睛都冒光了。”李丽松开秦慕烟的胳膊，盯着秦慕烟仔细打量，“老实交代，你俩到底是什么关系？” 秦慕烟冲李丽翻了一个白眼，伸手去拿钢笔却被李丽抢先拿走，看她一副不达目的誓不罢休的姿态，只能无奈说道：“真没有关系，就是在火车上聊了几句。” “聊几句人家能送你那么多卫生巾？都够用一年了？没关系你能接受人家的馈赠？这可不是我认识的秦慕烟。”李丽眼珠子快速转动。 秦慕烟一时语塞，仔细想想，宋国峰送卫生巾过来时，自己好像真的没有什么思想压力。 “我就说你最近不正常，以前很少见你关心没有关系的事情，你从京城回来后，好几件事都有些反常。”李丽一副‘真相只有一个’表情，一只手摸着下巴，眼中闪烁着智慧的光芒，“你是不是对人家有好感了？” “没有，别瞎说。”秦慕烟脱口制止李丽，“你别忘了我学什么专业的，我只是单纯地对他如何销售好奇罢了。” “好奇？让我看看好奇心有多大。”李丽不怀好意的伸手，“呀，真的变大了。” 秦慕烟连忙拍掉李丽的手，满脸通红嗔怒瞪着李丽：“为人师表！” 偷袭秦慕烟不是一次两次了，李丽自然知道怎么安抚秦慕烟，紧紧抱住秦慕烟的胳膊，娇声说道：“我这不是羡慕你身材好嘛！” 见秦慕烟露出无可奈何的表情，李丽又是笑着问道：“最近都没见那个宋国峰骑着三轮车出去了，他帮那个推销员卖卫生巾真赚到钱了吗？” 秦慕烟没有过多关注宋国峰，听李丽这么一说，仔细想想还真是这样，上次送完卫生巾就没再见过宋国峰。“不清楚，应该比蹬三轮好一些？” 第35章 前往鹏城 “国峰，你有没有关系比较不错的师兄在鹏城那边上班？” 苏峥满眼热切看着宋国峰，鹏城对于苏峥来讲是完全陌生的，纵然是前世苏峥也没有去过。 所以，他想到了宋国峰。 富单大学作为全国四大名校之一，每年的毕业生都是抢手存在。其中不乏志向高远之人，鹏城作为国内第一个经济特区，有眼光的人肯定不会错过。 宋国峰思考片刻，缓缓摇头：“去粤省的有，具体到鹏城就不太清楚了，要不我回去帮你打听一下？” “好，那就麻烦你了。”苏峥赶紧点头。 “你又要走了吗？” 跟苏峥接触这些日子，宋国峰知道苏峥不会无的放矢，他既然找自己帮忙了，肯定是已经做好打算。 苏峥点头：“沪市这边该做的都做了，接下来只需要按部就班发展就行了。我跟京城造纸十一厂签了两个城市的独家销售权，总不能放任不管浪费资源？” 前两天宋国峰给大学送货时留在苏峥这里吃了晚饭，吃饭的时候林秀娥不小心说漏了嘴，苏峥顺势把自己从十一厂辞职的事情讲了出来。 宋国峰听后非但没有担心之意，反而为苏峥主动放弃国企单位工作为母亲治病的行为表示佩服。似乎也被苏峥破釜沉舟的气魄感染，自那以后做事说话都发生了变化。 “行，我这就回去给你打听。”宋国峰说完直接起身。 回学校的路上宋国峰仔细搜索自己的人际关系，可惜的是并没有想出有认识的师兄去鹏城工作。距离学校越来越近，宋国峰愈发的焦急，要不去找教员？请他帮忙查询一下富单校友有没有在鹏城工作的。 可想到苏峥的目的，宋国峰又是一阵迟疑。 如果是自己还好说一些，一个学校的师兄弟，多少会给自己一些照顾。但办事的是人苏峥，中间隔着一层关系，如果不是关系特别好的师兄，真不一定用心帮苏峥。 跟自己关系好的没有，认识苏峥的更不…… 嗯？ 宋国峰神色一顿，随之浮现出笑意，认识苏峥的还真有一个，而且认识的师兄也比自己多得多。 有了希望，宋国峰双手紧握车把整个人都站了起来，卖力蹬着三轮，破旧的三轮直接爆发出前所未有的速度朝着教职工宿舍楼驶去。 “你找我有事？” 被人告知宋国峰找自己，秦慕烟先是在窗口往下看了一眼，发现宋国峰空着手站在楼下，这才疑惑下楼。 宋国峰快速点头，同时笑道：“师姐，我想请你帮个忙。” “什么事？” 秦慕烟淡淡问了一句，自己跟宋国峰认识，但也只是认识，远远达不到让他主动上门寻求帮助的程度。 感觉到秦慕烟的淡漠态度，宋国峰赶紧说道：“师姐，你有没有认识的师兄弟在鹏城工作的？苏峥准备去鹏城开辟业务了，他问我有没有关系好的师兄弟，可我帮不了他。” 鹏城？ 秦慕烟轻轻蹙眉审视宋国峰，“他们厂里派他去的？” “不是，苏峥已经辞职出来干个体了，他跟京城造纸十一厂签了两个城市的独家销售权，沪市这边路子铺的差不多了，所以才打算去鹏城。” 宋国峰心急口快把自己知道的信息倒了出来，又是急促问道：“师姐，你能帮上忙吗？” …… 两天后，宋国峰一脸喜色出现在苏峥面前。 “给。” 接过宋国峰递来的纸条，上面写着人名和地址，只是字体看起来有些秀气。苏峥先是对宋国峰表示感谢，而后殷切笑道：“这是你师兄吗？你先跟我说说他是个什么性格的人，我过去之后也好沟通不是。” 宋国峰笑着摇头：“是师兄不假，但不是我师兄，我也不知道是什么性格。” 苏峥闻言皱眉，你都不认识人家，人家能认识你？更不要说帮我了！ “这是秦师姐的同学，纸条也是秦师姐给的，说是找到人之后直接报秦师姐的名字就行。” 秦慕烟？ 苏峥愣了一下，脑海里不禁浮现出那张漂亮的脸蛋，卫生巾总算没有白送！ …… “爸，我走之后你跟我妈按照现在的流程做事就行，不管是谁过来提货，必须先交钱后出货，其他的事情暂时不用管，真要遇到问题等我回来再处理。” 苏峥跟苏明强说话的时候，林秀娥在一旁认真检查苏峥的行李包，生怕苏峥少带什么东西。 “妈，那边比这里暖和，用不着带厚衣服。我都这么大的人了，能照顾好自己。”看到林秀娥又把毛衣塞进行李包，苏峥终于忍不住了。 林秀娥抬头瞥了苏峥一眼，“再暖和的地方也有变天的时候，有备无患。” 苏峥不说话了，等林秀娥起身出去的时候，赶紧把毛衣以及其他厚衣服掏出来，冲苏明强坏笑一声，把这些厚衣服藏到卫生巾后面瞧不见的地方。 苏明强会心一笑，没有制止苏峥。 吃完中午饭就没看见林秀娥的身影，直到苏峥准备拎着行李去火车站坐车时，林秀娥拎着一只保温盒出现。 “吃了饺子再走。” 上车饺子下车面，这是北方的传统习俗。出门吃饺子，寓意着外出交好运。 苏峥快速解决掉母亲特意包的饺子，然后拎着行李包前往火车站。 换乘一次后，明显感觉到火车上人数激增。 国内第一个经济特区，无数人的心血造就出来的繁华之都。想想前世听闻过的南下盛况，苏峥心头变得火热。 之所以挑选鹏城，苏峥有两个目的。 其一，他想亲眼看看让世人为之震惊的鹏城速度。如果有机会，他更想亲身参与进去。 再有就是，鹏城距离港岛很近。 现在这个年代，很多对于内地来讲所谓的新兴事物大部分都是通过港岛传播过来的，这里面蕴藏着无数机会。 重生前，苏峥的人生太过单调普通，很多东西经历过，却未必能有深刻的记忆，更不要说利用这些记忆谋取财富。 现在，有机会近距离接触风口，说不定就能唤醒苏峥记忆中的某些片段。 即便是没来过鹏城，苏峥也很清楚，鹏城跟沪市都属改革开放的前沿城市，却有着不同之处。 鹏城作为国内唯一一个经济特区，不管是政策方面还是社会风气都要比别的开放城市力度更大，包容性更广。 不夸张地说，现在的鹏城对于胆大有想法的人来讲就是遍地黄金。只要有不拘一格的想法和不俗的胆量，每个人都有可能挖掘到自己想要的财富。 而且，随着鹏城的发展，会有越来越多的聪明人和胆大包天的人涌向鹏城。 拥有几十年的超前见识，苏峥自然不害怕聪明人，但他不得不考虑那种敢于为了金钱以身犯险的人。 要知道鹏城接受港岛传过来新潮食物的同时，难免会吸取到糟粕，甚至是流毒。 八十年代是港岛社团最为猖獗的年代，需要拿命换钱的人，自然少不了拿钱跑路的人。来来往往中，身为邻居的鹏城自然也就变得鱼龙混杂，各种为了钱不惜命的人混迹于此，等待一夜暴富的机会。 如果还按照沪市那套循序渐进的做事方法，就算不会落于下乘，也会浪费大量的时间。 对于鹏城，苏峥只是把它当做赚钱的平台，接收信息的平台。在没有拥有足够强大实力之前，低调行事就是唯一的准则。 所以，苏峥准备换一种套路。 鹏城，他不打算亲力亲为开辟市场，他要当一次彻彻底底的中间商。找宋国峰帮忙介绍关系，就是出于这种打算。 第36章 失误了 “二线关？我见过啊，那是一道将近三米高，全长近85公里的铁丝网……” “那可不是简单的铁丝网，那是一道天堑。网内是灯红酒绿醉生梦死，网外是穷困潦倒温饱难以为继。网内的空气都是彩色的，网外的天地只有黑白……” “听说好多人都想翻越过去，只不过有人成功了，有人失败了。失败的人少不了一顿惩戒，成功的人……” “有什么不能说的？成功进去的人要么咸鱼翻身赚大钱，要么彻底消失于人间。我有个亲戚，他们村好几个人一起南下，有两个都是活不见人死不见尸，根本没人管……” “这都不算事儿！都说内地83年严打吓人，跟那边比起来简直就是毛毛雨。那边才是人命不当命……” 前世，每当聊到鹏城的话题，总会有人不自觉地扯出‘二线关’，然后就会展开关于二线关各种传闻的讨论。 让人按捺不住心生向往，更多的却是让人心生戚戚沉默不语。 苏峥没有去过鹏城，自然没见过大名鼎鼎的二线关，每当别人热烈讨论的时候，他只有听故事的份。今天，终于亲眼目睹了二线关的真容，尽管只是一角。 全副武装的军人紧紧盯着每一个等待过关的人员，锐利冰冷不带丝毫情感的目光让每个被审视的人不自觉地屏气凝神。 关防站两侧，铁丝编织而成的围网朝着远方蔓延出去看不到尽头，每隔不远都有一间塔楼，隐约能够看到持枪的士兵站岗。 透过铁丝网，能清晰看到远处耸立的高楼大厦，还有正在施工的高耸建筑物。现在的鹏城可能还不如后世稍微大点的二线城市繁华壮观，但跟身后落后破旧的村庄比起来依旧让人不禁唏嘘感慨。 入关之后，苏峥收起回忆和杂念，打量着道路两侧的景象。 路边林立着各式各样的广告牌，产品也是不尽相同，比起其他城市满墙都是宣传标语，少了些许火红的厚重，但是商业气息更加浓郁，这让苏峥暗中欢喜。 进入城区后，马路上穿梭的车辆明显多了不少，大多数都是红黄两色的出租车，中间夹杂着轿车、面包车和各种货运车辆。 下了公交车，苏峥第一时间去报亭买了一份鹏城地图，仔细看过之后发现跟目标地点还有一段距离。 为了节省时间，苏峥当即选择乘坐出租车，把纸条上的地址给司机看了一眼，司机嘴角一挑，默默启动车辆。 “靓仔，十元。” 尽管口音很重，却能让苏峥听懂意思。苏峥诧异看着司机，不用想都知道自己被宰了。有心质问对方，看到对方眼中的玩味，苏峥沉默了。 不是害怕胆怯，只是觉得不值当。 自己是来做生意的，没必要给自己招惹麻烦。 掏出一张大团结握在手中，拿下行李后才把钱递给对方。司机接过钱来回翻看两眼之后冲着苏峥轻笑一声，快速上车离开。 这算不算下马威？ 苏峥自嘲笑了笑，然后问路。问过之后苏峥忍不住骂出声，自己下车的地方居然不是目的地。 在热心路人的指点下，苏峥再次乘坐公交车，几分钟以后成功到达目的地，当他看到大门口悬挂吊牌上的字样时当场愣住！ 鹏城市政府！ 反复对比门牌号确认自己没有找错地方后，苏峥的心跳开始加速。 拎着行李包靠近门前岗哨，苏峥的举动吸引了值守士兵的注意力，在苏峥距离岗哨还有几米时被站岗士兵伸手制止。 “您好，我找人。” 守卫士兵一言不发双手紧握钢枪，冷冷盯着苏峥。 “我是沪市过来的，找楚东升。” 说着，苏峥把纸条递向守卫士兵，守卫士兵只是侧目看了一眼，并没有伸手去接。反复打量苏峥之后转身对门卫室喊了一声。 片刻之后，一个文质彬彬的偏分头男人出现在大门口，男人相貌普通，唯独一双眼睛很是明亮，在苏峥面前停下，“你是苏峥？” 苏峥赶紧点头，将纸条递给他，“这是秦慕烟给的纸条。” 楚东升接过纸条看了一眼，将纸条递还给苏峥，伸手指着左侧街角说道：“现在是上班时间，不方便处理私事，你先去街角陈记茶餐厅休息一下，下班之后我过去找你。” 苏峥扭头看了一眼，隐约能看到硕大的招牌，点头拎着行李包走了过去。 简单要了一些茶水点心，注意到店内食客人手一份报纸，苏峥隐隐有些后悔。 来的太匆忙了，自己应该先去找秦慕烟了解一下楚东升的个人情况，如果早知道楚东升是在鹏城市政府上班，说什么也要带一份沪市的《工人日报》过来。 从政的人，对官方报刊一向比较看重。 懊恼过后，苏峥快速冷静下来，在脑子里开始分析楚东升。虽然只是短暂的见了一面，苏峥却牢牢记住了楚东升的相貌特征。 楚东升的年纪不大，又是秦慕烟的学长，如果不是频繁接触，不同年级的学生想要认识并且熟络，其实并不容易。 按照这个逻辑，楚东升应该刚毕业没多久。刚毕业就能进入主要行政单位，必然有过人之处。这样的人要么是在学校就有耀眼夺目的成绩，要么就是家里有背景。 想到这里，苏峥悄悄皱起眉头。 如果说楚东升成绩耀眼，那么在学校时必然会是风云人物，可宋国峰并不知道他。显然，第一种可能性不对。 再看第二种可能性，苏峥心情变得复杂起来。 如果楚东升真是有背景的人，见识和资源必然超出常人，他会被自己准备的‘蝇头小利’吸引吗？ 揉了揉眉心，这一刻，苏峥宁愿秦慕烟介绍的是一个普通企业单位的职员，那样自己跟对方的差距就不会太大，不管是正常沟通，还是以利诱之，都不会有心理压力。 现在好了，还没开始沟通，自己就开始惴惴不安了。 望着窗外发呆了许久，苏峥长呼一口气。管他呢，先沟通试探一下，真要不行再用笨方法也不迟。 沪市的销售渠道都被自己一点点打通了，怕个毛线啊！ 第52章 妥妥的暴利 苏峥有心乘坐飞机回京城，让他傻眼的是，这年头坐飞机并不是你有钱就能坐的。 “单位介绍信，乘机人县团级以上干部身份……” 第一点好办，第二点……最终苏峥只能老老实实乘坐火车返回京城。 之所以回京城，是因为苏峥临时有了想法。 知道倒卖‘进口’电器风险其实并不太大后，苏峥对这件事的担心随之消失不见。但又考虑到倒卖‘进口’电器毕竟不是什么光彩的事情，很有可能被人标记上污点。以后万一哪天暴露出来，说不定会对自己产生不好的影响。 在不放弃赚钱机会的前提下，最好的办法就是假借他人之手，哪怕只是自欺欺人也总比自己亲自上阵好一些。 两天后，苏峥在京城火车站下车，然后直奔十一厂而去。 “事情已经解决了。” 从十一厂出来，苏峥直接来到大哥的宿舍。 “二哥，你啥时候回来的？”马胜利看到突然出现的苏峥很是惊讶，跟着又是说道：“峰哥去厕所了。” 宿舍内只有马胜利一个人，苏峥跟他刚聊几句就看苏峰推门进来。 苏峰看到苏峥也是一愣，“你咋回来了？爸妈呢？” “我前两天去鹏城办事了，直接从鹏城回来的，爸妈还在沪市，好着呢。”苏峥简单回了一句，而后冲两人说道，“走，找个馆子喝点。” 一瓶白酒下肚，就在苏峰准备再要一瓶时被苏峥拦住了。 “哥，今天就到这里，等会儿我跟你说件事儿。” 考虑到职工宿舍人多嘴杂，苏峥并没有选择跟马胜利一起返回宿舍。回到家里，两兄弟相对而坐，苏峥把自己准备跟陈志高合作的事情讲了一遍。 “你打算怎么干？”苏峰有些意外，声音中带着一丝躁动。 “陈志高说运输的事情不用咱们管，他那边负责送过来。”苏峥把跟陈志高的约定说了出来，“你帮我找两个靠谱的人，我带去沪市。” 苏峰听后皱眉，“我辞工不就行了吗？还用得着找外人？” 回来的路上苏峥就仔细回忆过，黄老板现在还没有在京城开设那个后世闻名的电器商场，这对苏峥来讲无疑是最大的好消息。 不可否认，黄老板他们那帮倒卖电器的人确实从中挖到了惊人的利润。但更重的是，他们倒卖电器的过程中，铺设了属于自己的销售渠道，要不然也不能自己的商场一开业就取得斐然成绩。 “你辞工了京城这边怎么办？”苏峥摇头否定大哥的说法，看大哥眉头皱得更紧，又是解释道：“相比起南方开放城市，京城这边更显得物资紧缺，这么重要的地方必须得咱们自家人看着，交给别人才叫不放心。” 看大哥表情舒缓一些，苏峥突然认真起来，语气凝重道：“大哥，京城已经有不少人开始干这份买卖了，你多留心姓黄的两兄弟，我听说他俩是京城出货量最大的倒卖商人。” 苏峰认真点头，“你觉得胜利和红兵咋样？他俩都是跟咱光屁股一起长大的。上次……上次扒火车他俩就跟我站在一边的。” 说到最后，苏峰竟有些不好意思。 “能行，但他们家里能同意他们辞工吗？” “问问呗，你辞工赚钱的事情很多人都知道了，不少人都羡慕你。”苏峰嘿嘿笑着，似乎想到了什么，又是充苏峥眨眼，“对了，你上次见的那个姑娘咋样了？” 苏峥撇了撇嘴，“一般，我是没相中。” 说着，又是笑道：“现在咱家没啥大开销了，你的工资可以随意花销，拿钱找个对象不好吗？地方都给你腾出来了，火候到了直接领家来。” 被兄弟调侃，苏峰只觉得有损大哥威严，顿时笑骂道:“滚蛋，管好你自己的事情就行了。” …… 早上起来，苏峥先去火车站购买返回沪市的后车票，买完票后就开始有目的地溜达。 从国营友谊商店到大小不等的私营商店，大半天的时间让苏峥弄清楚了现在的电视机行情。 不管是黑白电视机还是彩色电视机的价格，都不是普通家庭能够买得起的。黑白电视机的价格比彩色电视机稍显便宜，就这样一台14寸的黑白电视机都得好几百块钱，进口彩色电视机更是贵的吓人，基本上维持在一千五百块钱左右。 在人均月工资几十块钱的年代，想要攒够一千五百块钱需要多长时间？这还没说最关键的一点，购买资格。 有钱没票别进来，在后世听着可笑，但在现在，妥妥的现实。 这个时候，就体现出私营商店的好处了，只要你出得起钱，那就不存在限制。所以，此类紧俏商品，私营商店甚至能比国营商场卖的更贵一些，可想而知其中利润有多大。 “我也不清楚第一批货能给咱们分多少台，不管怎样我都会分出两三台发回来，你等我消息就行。” 临上车时，苏峥对苏峰小声叮嘱着，“保险起见，你可以先在熟人中间放出消息，咱们刚开始干千万别着急，一步一步慢慢来。” “嗯，我记下了，赶紧上车，照顾好爸妈。” 苏峥点头，领着马胜利一起进入车厢。 佟红兵家里不同意他辞工，马胜利倒是有股子破釜沉舟的气势，根本没跟家里商量，直接跟单位签了买断工龄的协议。 …… “多少？” 沪市邮电局，话务大厅最角落的地方，苏峥按捺不住激动惊呼出声。惊呼声引来旁边打电话人的不满，就连话务大厅的工作人员也侧目看了过来。 苏峥快速深呼吸，强迫自己镇定下来，这才压低声音，“你能给我多少？” “这次有五条大飞上岸，你想要多少？” “什么是大飞？”苏峥捂着话筒小声问着。 “船，快船，一条能装二十台。” “我要十台，马上给你汇款。” 挂断电话，苏峥伸手在脸上狠狠搓了两把，这才起身离开。 在京城，一台14寸日立彩色电视机能卖到一千五百块钱，就这还不一定能买到。就在刚才，陈志高在电话中报出的价格居然只有八百块钱，一台的利润就达到惊人的七百块钱。 一台电视机的利润等同于几千包卫生巾的利润，苏峥怎么可能不激动？ 汇完钱，苏峥又给陈志高打电话，告诉他钱已经汇走，顺便问询什么时候到货。 “你说个地方，三天就能送到。” 敲定好接货地点，苏峥连忙给大哥发电报，发完电报苏峥马不停蹄去找颜丙涛。 黑白电视机对普通百姓来讲都属于高消费，更何况彩色进口电视机，一般人家想都不敢想。 这是苏峥第一次做这种生意，本着谨小慎微的原则，加上他在沪市的人脉关系有限，最好的目标就是颜丙涛。颜丙涛是棉麻厂的办公室主任，认识的领导和有钱人肯定不少。 颜丙涛盯着苏峥看个不停，越看越觉得看不懂。 “你看我干啥，倒是给个话啊。” “兄弟，我越来越看不懂你了，这么野的路子你都能走得通。” 颜丙涛不傻，这个时候能搞来电视机，而且一下子搞来这么多，不用想都知道是怎么来的。 苏峥淡淡一笑没有正面回答颜丙涛，又是催促道：“你能不能行？不行我就找别人了。” “能行，能行！” 颜丙涛快速回复，有点本事的领导家里都有电视机不假，但领导们也是有亲戚朋友的，这是可送人情的大好机会，怎么可能不行？ “那你忙，我先走了，明天把钱送过来，三天后我通知你提货。” 从棉纺厂出来，苏峥长松一口气。 一台电视机进价才八百块钱，如果不是考虑到第一次干这生意求个稳妥，自己完全有能力一次性多进一些回来。 …… “三个，一周后到。” 接到苏峥发来的电报，苏峰脸上绽放出笑容，收起电报直接跨上自行车前往单位。 “三台，一周后到，谁先交钱给谁。” 苏峰只是一个普通的铁道养护工人，认识的领导有限，更谈不上关系熟络。思来想去还是找上了郑森，毕竟他有机会接触到更多的领导。 郑森很是惊喜，压低声音问道：“什么牌子的？多大的？黑白还是彩色？” “小二没说。”苏峰愣了一下，坦然回答。 “发电报问啊，不问清楚我怎么跟人家说啊。”郑森急切说着，“你给小二发电报，让他给我们值班室打电话，这样比较快。” 一个小时后，郑森在值班室接到苏峥打来的电话，短短几句话问清楚情况，两人从值班室出来。 “嚓……嚓……” 或许是因为激动，划火柴的手有些不听使唤，连续几次才成功点燃香烟，深吸一口吐出烟雾，郑森这才回道：“我等会儿就去找领导，你先别走，在这等我消息。” “小森，你确定？” “叔，我能拿这事儿跟你开玩笑么？”郑森一脸正色，紧接着低声说道，“你要不要？” “要，真要能弄来，我肯定要啊！” 坐在办公桌后面的秃顶男人快速回了一句，随后脸上浮现轻松的笑容，“你婶子家小兄弟年前就说结婚，可人家女方非要求买一台电视机。就因为没弄来电视机票，婚事都往后推了。为这事儿，你婶子跟我闹好长时间了。” “咱们单位的电视机票自己都不够分，我们家又买过了。叔托了好几层关系都没弄来电视机票，你要能帮叔把这件事儿办了，叔可得好好感谢你。” 说着，又是打量着郑森，“小森，你从哪找的路子啊？” 郑森嘿嘿一笑没有回答，“明天我来拿钱，一周以后给你送东西，行不？” 不到一个小时，郑森回到苏峰跟前，“弄出去了，明天拿钱，我跟领导们保证的可是一周。你跟小二叮嘱好，别耽误时间。” 第54章 到货 “不用汇过来，钱你先留着，以后用得上。” 话务大厅内，苏峥跟大哥通着电话，“你跟郑森说，每卖出去一台给他三十块钱的提成。从现在开始可着劲儿往外放话，只要有人敢买咱们就敢卖。统计好数量跟我说，我这边好提前安排。” 仅仅两天时间十台电视机销售一空，货款全部收齐就等着到货了，不算转发到京城的三台电视机运费，利润就有七千。 这么大的利润，一台只给郑森三十块钱的提成并不是苏峥抠门不舍得，主要是因为他不清楚京城那些零售商店的利润。给少了好说，以后往上增加就行，万一给多了，以后可就不好办了。 五月八日晚上，一辆挂着粤省车牌照的卡车进入货场，在13号仓库门口停下。 副驾驶位置跳下来一个面相凶狠的壮实男人，跟苏峥确认好身份后，转身从驾驶室拿出一沓票据递给苏峥，易发批发商场某家店铺开具的收据。 马胜利和壮实男人一起爬上后面车厢，掀开青黑色的油布，十只方方正正的包装箱展示在两人面前。快速将包装箱搬进仓库，苏峥从兜里掏出五十块钱递给壮实男人，“大哥，这是我的心意，路上买吃的。” 壮实男人笑着接过钱立即上车，冲苏峥挥了挥手。 等货车离开之后，苏峥和马胜利快速进入仓库，两人齐齐举着手电筒打量着包装箱。 “我还没看过彩色电视呢。” “我也没看过。” 苏峥附和着，重生之后别说彩色电视了，他连黑白电视都没看过。此时看着眼前的箱子，竟有了拆开看看的冲动。 “明天你带三台坐火车回京城。” 第二天早上苏峥还没起床，就听到仓库大门被拍的哐哐响。马胜利主动起身拉开一道门缝，看到颜丙涛时愣了一下，冷声问道：“你找谁？” 颜丙涛和马胜利还没见过面，同样警惕看着马胜利：“你是谁？” 苏峥在马胜利后面出现，透过门缝看到来人是颜丙涛，对马胜利说道：“开门。” 颜丙涛进门之后马胜利重新关上仓库门，苏峥拿起手电筒领着颜丙涛来到卫生巾后面的角落，只是一眼颜丙涛就笑出了声。 “厉害。” 数了数数量，颜丙涛又是疑惑道：“明明有十台，你怎么跟我说只有七台，怕我搞不出去？” “有三台得送回京城。” 苏峥懒得跟颜丙涛过多解释，“你啥时候找人拉走？” 颜丙涛伸手指着地上青黑色油布，“现在装车，用油布包上。” 三人一起动手，很快就装好车，马胜利跟着颜丙涛一起离开。 父母带着早餐过来，苏峥刚吃两口就看到小胡子骑着三轮车过来拉货，当即放下碗筷引着小胡子来到仓库角落。 “这……” 小胡子瞪大眼睛看着角落里三只包装箱，“苏老板，你能搞到这东西？” 苏峥就是故意让小胡子看到的，京城很多私营商店虽然没有摆放电视机，但却都敢往外卖，沪市没道理不行。 苏峥淡淡笑着，“胡老板有兴趣吗？” 小胡子点头如小鸡啄米，“这是多大的？黑白还是彩色？多少钱？” 想想自己在易发市场见到的场面，苏峥傲然道：“你想要什么就有什么。” 小胡子神色更加激动，围着电视机包装箱转了两圈，蹲在地上仰头看着苏峥，“能打开看看吗？” 苏峥摇头，“这是人家定好的，今天就得送走。” 小胡子脸上闪过失望，又是低头打量包装箱，几秒种后惊呼一声：“这还有遥控器？” 他这么一说，苏峥突然想到一件事。这个时候很多彩色电视机都是没有遥控器的，想换个台都得走到电视机跟前手动按键。自己习惯了后世的电视机，竟然没有第一时间察觉到不同。 可苏峥又不想在小胡子面前露怯，只能点头回道：“如你所见。” “多少钱？”小胡子起身，热切看着苏峥。 “一千五。” “下次什么时候有货？”小胡子追问道。 谈合作的时候陈志高就说过，到货时间和到货量都不稳定，苏峥哪里知道下一次什么时候到货。迟疑了一下，“你可以提前找卖家，到时候等我通知。” “行。” 给小胡子装好卫生巾，临走的时候小胡子又扭头冲着苏峥叮嘱道：“别忘了通知我啊。” …… “向阳，你去找苏峥问问，他之前说四月份就能给优惠价格，现在都五月了也没见动静。” 价格竞争越来越明显，国营商场受到的冲击更大，齐国生想起苏峥之前答应过的事情，赶紧把采购员李向阳叫过来。 李向阳点头出门，来到13号仓库，一眼就看到靠在门口的硬纸壳牌子。 “单月进购一百五十包……” “李大哥来了。” 苏峥看到站在门口的李向阳，笑着迎上去。 李向阳伸手指着牌子，佯装不满道：“优惠价格出来了，怎么不见你去通知我们。” “刚才才写好牌子，这不是还没来得及嘛。”苏峥赶紧解释一句，让李向阳坐下之后，又是说道，“一包将近一毛钱的利润，足以显示我的诚意了？” 李向阳不置可否地点头，盯着苏峥看了好一会儿，试探问道：“苏老板，还有没有更大的优惠？” 百货大楼的人流量不是那些私人商店能比的，自从按照苏峥教的方法同类产品多给顾客选择后，百货大楼的营业额直线飙升，隐隐有恢复往日荣光的迹象。 五百包对百货大楼来讲，根本不算事。 “李大哥，你看我值几个钱，干脆把我优惠给你们算了。”苏峥开了一句玩笑，紧接着叹气道，“兄弟我也得吃饭啊。” 身为采购员，李向阳打过交道的推销员可不少，什么样的人没见过。当下不甘示弱的笑道：“可以啊，我回去跟齐经理说一下，以你的本事最少也得给你个楼层班长的职务。” 玩笑过后，李向阳再次试探：“我觉得你应该在牌子上增加一个单月进购一千包的优惠方案，这样才能刺激更多人多卖你的产品嘛。” 第61章 又威胁我 计划说的再好，都比不上真金白银来得实在。 既然是合作，那肯定要明确出资比例，毕竟亲兄弟也得明算账。对于这一点，苏峥早有准备，要不然他也不敢冒然给陈志高打电话。 “我给陈总提供两种合作模式参考，选择权交给陈总。” 苏峥笑呵呵地说道：“第一种，陈总占大头，我占小头。陈总出钱盘下店铺并且负责产品供应，运输和具体的销售操作由我负责。” 陈志高听后非但没有开心的感觉，反而心里一咯噔。 苏峥能这么好？主动把大头让给自己？想想还有第二种方式，陈志高小心问道：“第二种呢？” “第二种嘛，每人出五万块钱，用于盘店和进货。你只需要提供商场所需的产品，经营方面我来操作，你不但能赚出货差价，还能在店里分润，我拿七成利润。” 看陈志高若有所思，苏峥嘴角一抿又是补充道：“这两种方式的不同之处在于咱们合作的期限长短，前者我随时可以撤出，后者的话，我可以保证在一定期限内不撤股。” 还没衡量好哪一种方式对自己更有利就听到苏峥最后这句话，陈志高的脸色瞬间变得难看起来，忍不住在心里暗骂苏峥。上次威胁自己还知道含蓄点，这次直接变成明目张胆了。 怪不得！ 怪不得还没敲定合作方式他就敢把想法说出来。 陈志高眯着眼睛盯着苏峥，他现在很怀疑苏峥并没有把完整的计划说出来，要不然他哪来的自信威胁自己？ 想到这里，陈志高心里很不舒服。自己接到电话立刻飞了过来，可谓是诚意满满？本以为是一次合作双赢的机会，没想到竟是这样。 “苏总，你这是什么意思？合作还没开始你就想敲退堂鼓了？我是不是可以理解为，你所谓的合作其实并不像你说的那样好？”陈志高目光不善地瞪着苏峥。 “陈总误会了，我这不是敲退堂鼓。” 苏峥摇头否定陈志高的说法，“都说合伙生意不好做，丑话说在前头不为丑。我这么说不也是害怕以后万一出现不好的事情，影响到咱们之间的友情么。” 影响友情？ 陈志高撇了撇嘴，你若是真把我当朋友，就不会小心翼翼地防备着我。可苏峥都解释了，如果自己再紧追不放，就会显得自己心胸狭窄。 “如果我选后者，苏总所谓的一定期限能维持多久？” 听他这么说，苏峥就知道陈志高已经做出了选择，当即笑道：“十年。” 十年是苏峥仔细回忆前世记忆后作出的选择，正好卡在港岛回归前，这样安全性更高。当然，或许用不了十年苏峥就有了更大的发展，主要还是为了让陈志高安心。 陈志高有些意外，十年说长不长说短不短，但足以证明一点，苏峥对这门生意很是看好。 再回头想想第二种合作方式，店铺分润看似有点少，可若加上自己赚取的差价，其实并不比苏峥少。 明明好商好量就能达成一致，非要让自己心里不舒服，要不是指望苏峥出谋划策搞销售，陈志高都想撇开苏峥自己搞电器商场了。 好在，苏峥的回答还是能让人满意的。 即便如此，陈志高却是故作不爽瞪着苏峥：“那就按第二种来，我明天把钱打给你，剩下的事情我可不管了。” 苏峥暗暗松了一口气，他其实并没有表现出来的那么淡定。 威胁陈志高只是迫于无奈，毕竟跟陈志高打交道时间还不长，对他的人品还不甚了解。苏峥就怕陈志高动小心思撇开自己单干，那样的话自己还真拿他没办法。人家有钱有货，掌握的优势不惧怕跟任何人打擂台。 与其说是威胁，倒不如说苏峥给陈志高唱了一出空城计！ …… 敲定合作意向的第二天，苏峥和陈志高一起去工商局办理营业执照。 填写商场名称时，陈志高贼笑道：“商场你说了算，名字你来起。” “国民电器商场，老百姓自己的电器商场，这名字怎么样？” 没等陈志高说话，接待两人的工作人员就抢先说道：“这名字接地气儿。” 陈志高仔细想了想，快速点头：“行。” 资料填写完毕之后陈志高就坐飞机回去了，他要订购足够丰富的产品为电器商场开业做准备。 苏峥这边也没闲着，在最短的时间内联系上那间店铺的主人，最终以八百块钱一年签订租赁协议，一次性支付房主三年的房租。 “墙体刷白，地上要铺上白瓷砖，不要打柜台，打成半米高的展示台就行。对了，一定要多装一些灯……” 跟苏峰详细交代着装修要求，确认苏峰清楚记下后，苏峥忽然笑道：“哥，你现在可以辞工了，以后你就是这家店的负责人。” 苏峰哈哈一笑，“明天就去。” 说着，苏峰似乎想到了什么，笑意瞬间退去，略显担忧道：“小二，我不会卖东西啊。” “谁生下来就会做生意？不都是一点点学的嘛。”苏峥笑着安慰苏峰，看他担忧之色不减，又是补充道，“你先把装修的事情搞好，陈志高那边准备货需要一点时间，等开业的时候我再回来，到时候你看我怎么做的。” “行，听你的。” …… 辗转一圈终于在傍晚时找到能直接购买电视机的人，没等秦慕烟和李丽放松下来，就听对方说道：“我家里这几天有事，顾不上去拉货，你们是陈理事的朋友，我直接告诉你们提货的地方，你们过去之后报我名字就行了。” 眼看着天色昏暗下来，秦慕烟和李丽对视一眼，都是面带失望之色。 回学校的公交车上，李丽郁闷道：“明天还得找三轮车去拉，到时候肯定人尽皆知。唉，以后咱们宿舍安静不了咯。” 秦慕烟明白李丽的意思，如果找三轮车拉回去，肯定会引来注意，一旦被人知道肯定会有老师跑到自己宿舍里蹭电视看。 “你要是不想让人知道，就去找宋国峰。让他摸黑把电视机拉回来，肯定不会引人注意。”秦慕烟低声笑着出主意。 “对呀！” 李丽恍然，眼珠子一转对着秦慕烟说道：“你跟宋国峰接触过，你去找他说，他肯定不能够拒绝。” 回到学校，两人顾不上吃饭，直接来到宋国峰的宿舍楼下，让宿管员帮忙喊宋国峰。 几分钟后，宋国峰从宿舍楼走出来。 “秦师姐，李老师，你们找我？” 李丽是个急性子，没等秦慕烟开口就抢先说道：“宋同学，明天你有事吗？如果没事，能不能帮我们拉个东西回来？” 宋国峰略显疑惑看着李丽和秦慕烟，看到秦慕烟微笑点头，当即说道：“什么时候？去哪拉？” “火车站货场13号仓库，明天咱们一起过去，你晚一点拉回来就行了。”李丽低声说着。 听到李丽报出来的地址，宋国峰当场愣住，这不是苏峥的仓库吗？ 让自己晚一点拉回来？宋国峰本能地以为李丽和秦慕烟要去买卫生巾，可能是因为不好意思才这样要求的。可想到苏峥让自己转交给秦慕烟的那么多卫生巾，心中更是疑惑，就算是两个人用也不可能用这么快？ 注意到宋国峰表情不对，秦慕烟狐疑问道：“你怎么了？” 宋国峰哪好意思说出自己的疑惑，干笑一声：“你们不用跟着跑一趟，我明天过去帮你们带回来就行了，你们要多少啊？” 要多少？ 李丽翻了一个白眼，一台就把积蓄搜刮干净了，还要几台？ 秦慕烟则是好奇看着宋国峰，听他的口气好像知道提货的地方，难道他也认识买电视机的人？ “宋同学，你知道提货的地方？” “当然知道啊，苏峥的仓库嘛！”宋国峰不以为然地笑着。 第62章 苏峥不正直 “苏峥的仓库？” 秦慕烟和李丽面面相觑，随后李丽扭头盯着宋国峰，压着嗓子急促问道：“电视机是苏峥卖的？” “电视机？”宋国峰不解看着李丽，“什么电视机？” “火车站货场13号仓库，你确定是苏峥的仓库？”秦慕烟紧盯着宋国峰。 “确……确定。”宋国峰感受到秦慕烟眼神里的漠然，说话都有些不顺畅了。 “哼。” 秦慕烟冷哼一声，转头就走。 李丽愣了一下连忙去追，走出去两步后扭头对宋国峰说道：“明天等我消息再说。” 宋国峰有点莫名其妙，挠了挠脑袋，苏峥什么时候开始卖电视机了？ “慕烟，慕烟，你慢点。” 李丽快步追上秦慕烟，伸手环住秦慕烟的胳膊，往常这个时候李丽会故意蹭一蹭秦慕烟引来她的娇嗔，现在哪还顾得上这种小玩笑。“慕烟，你怎么回事啊？” 秦慕烟阴沉着脸，一言不发。 “你是不满意苏峥卖电视？”李丽思考之后试探问道。 “哼。” 这句话似乎戳到了秦慕烟，轻哼一声后不满说道：“我本以为他是一个正直的人，要不然肯定不能帮他联系鹏城的关系。” “这跟正直不正直有什么关系啊？”李丽很是不解，秦慕烟平时脾气挺好的，怎么今天变样了？ 听到这句话，秦慕烟突然停下脚步，挣脱开李丽的胳膊，认真盯着李丽一字一句问道：“别跟我说你不知道不要票的电视机来路。” 李丽左右看了一眼，低声说道：“知道啊，可又不是只有咱们在买。再说了，就算苏峥不卖，其他人能不卖？你有必要为这个生气嘛？” “慕烟，在我心中你一直都是思想先进的人，怎么今天表现的这么刻板呢？” “思想先进的提前是守法守规！” 秦慕烟冷哼一声，又闭嘴不言。 别人卖不卖电视机跟自己没关系，但苏峥就是不行。在秦慕烟看来，苏峥肯定是通过陈志高搞来的电视机，而陈志高又是楚东升介绍给他的。 说白了，如果不是自己帮忙，苏峥肯定接触不到这种生意。也正是有了这层关系，秦慕烟才会有自己间接帮助苏峥做这种冒险事情的感觉，她生自己的气，也生气苏峥原则性不强。 但这些东西她不能跟李丽说，这一刻，之前积累的好感开始消散。 迈步朝宿舍走去，李丽赶紧跟上，又是小声问道：“那咱们还要不要买电视机啊？不买的话只能天天晚上去钱教授家里蹭着看《上海滩》了。” 秦慕烟步伐一滞，倔强回道：“不看了。” 回到宿舍，秦慕烟躺在床上出神看着天花板，李丽在一旁看着秦慕烟，她总觉得秦慕烟今天有点无理取闹，却又不好指出。 过了好一会儿，李丽抬手看了一眼时间，冲秦慕烟说道：“时间马上就到了，你去不去钱教授家？” 秦慕烟不说话。 “唉，那我自己去了。” 李丽轻叹一声，起身拎着小板凳朝外走。 两个小时后，宿舍门被推开，李丽拎着小板凳回来。将板凳放在床下，李丽眉飞色舞地跟秦慕烟讲述着今天的剧情。 一开始秦慕烟还装作无所谓，当她听到许文强冒险与人谈判救出冯程程时，再也压制不住真实情绪，主动询问起细节。 两人讨论的很是热烈，突然李丽话锋一转：“慕烟，咱们明天还去不去买电视？” 秦慕烟脸上的笑容瞬间隐匿。 看她又不说话，李丽主动坐到秦慕烟身边，柔声劝道：“暂且不说现在不能认定苏峥在卖电视机，就算是事实，你若是真有不满，当面跟他说出来不比憋在心里好受吗？” “咱们是老师，教书育人是本职工作。就算他真的做错了，总要给人家一个改正的机会不是？浪子回头金不换嘛。” …… 回来之后苏峥在仓库内转了一圈，看到角落只剩下三台电视机时满意点头。把自己开店的事情跟父母简单说了说，顺便告诉他们大哥准备辞工的事情。 苏明强听后沉默，苏家从苏峥爷爷开始就是光荣的工人阶级成分，小二辞工属于无奈之举，仅凭他孝顺那份心自己就不能说什么。可现在日子已经好过了不少，仅剩的一个工人也要辞工，这让他心里有点不舒服。 林秀娥神色也变得复杂，轻叹道：“你们都是大人了，只要你们自己觉得可行，那就做。” 苏峥转头看向苏明强，“爸，我知道你心里别扭，以后你就知道辞工是正确的选择……” “苏峥，苏峥。” 门外传来宋国峰的呼喊声，苏峥及时收声起身往外走。看到宋国峰三轮车上拉的人，苏峥愣了一下，她怎么来了？ 秦慕烟和李丽从三轮车上跳下来，李丽盯着苏峥仔细打量，这是她第一次见到真人，之前都是听秦慕烟说。 长得还挺清秀的嘛，特别是眼睛，有点好看。 “苏峥，你这里卖电视机吗？”来的路上李丽就交代过宋国峰，宋国峰下车之后直接问道。 “你问这个干嘛？”苏峥疑惑看着宋国峰，在他心里，宋国峰应该不知道自己买电视机的事情。 秦慕烟听到这句话就知道自己猜对了，本就面无表情的脸上多了一丝冷意。 “李老师的朋友告诉她这里有电视机，我帮她拉货。”宋国峰伸手指着秦慕烟身边的李丽。 苏峥转头看向李丽，点头示意：“进来说。” 苏明强夫妇主动把板凳让出来，然后走出仓库。 趁着苏峥和宋国峰去后面搬东西，李丽对秦慕烟小声嘀咕道：“秦老师，挽救误入邪路青年的机会来了。” 很快宋国峰抱着一只包装箱走出来，把箱子放在李丽跟前。苏峥随后过来，先是看了秦慕烟一眼，而后对李丽说道：“都是熟人，给一千四就行了。” 苏峥说的价格比百货商场还要便宜一百块钱，这让李丽有些欣喜，侧头看了一眼秦慕烟，见她不为所动又伸手拉了她一下，秦慕烟这才不情不愿地从口袋里掏出一个精巧的钱包。 苏峥被秦慕烟掏钱的动作弄迷糊了，不由看向宋国峰。 “秦师姐跟李老师一个宿舍，电视是她们合伙买的。” 学生能跟老师一个宿舍？我虽然没上过大学，可你也不能这么糊弄我啊！ 苏峥给宋国峰一个眼神，两人转身背着李丽和秦慕烟，苏峥低声问道：“你们学校学生能跟老师住在一间宿舍？” “不能啊。” “那她俩是怎么回事儿？” “秦师姐也是老师啊。” 老师？ 苏峥眼睛瞪得溜圆，看宋国峰一脸坦然，苏峥不知道该说什么。 “苏老板，给你钱。” 背后传来李丽的声音，苏峥赶紧转身，尴尬瞄了秦慕烟一眼，摆手说道：“刚才不知道情况，不要一千四了，给九百块钱保个本就行。” 李丽惊喜异常，一下子就便宜五百块钱？ “不用。”秦慕烟冷冷回了一句。 秦慕烟的表现让苏峥愣住了，昂贵的化妆品你都收了，现在怎么了？ 气氛骤然变得尴尬。 李丽眼睛一转，冲宋国峰喊道：“宋同学，别愣着了，赶紧装车。” 说着，把手里的钱塞到秦慕烟手中，“慕烟跟苏老板付账。” 宋国峰也察觉到了不对劲儿，脑子里浮现出‘君子不立危墙之下’这句话，赶紧搬起包装箱除外走。 苏明强看到宋国峰抱着箱子出来，眼疾手快从仓库门口抽出一张油布，帮忙盖住电视机。 “咱们先回去。” 李丽对宋国峰说了一句，跳上三轮车后才对仓库里喊道：“慕烟，我们先回去了，你等会儿自己回去啊。” 苏明强夫妇纳闷看着三轮车上的两个人，他们认识宋国峰，但并不认识今天过来的两个女孩。一起过来的，单独留下一个是什么意思？三轮车又不是拉不下。 林秀娥不着痕迹地朝仓库里看了一眼，拉了拉苏明强。苏明强跟着林秀娥来到一旁，“干啥？” “我怎么感觉留下那个女孩儿跟咱家小二认识呢？” 秦慕烟神色一慌，伸手就要把钱递给苏峥，眼角余光却是看到三轮车快速离去。这让她气得跺脚，但她也明白，李丽这是给自己说话的空间。 深呼吸让自己平静下来，秦慕烟转头看着苏峥，“你跟陈志高做生意了？” 苏峥坦然点头。 “你知不知道这是违法的？”秦慕烟紧皱眉头看着苏峥，声音虽然低了些许，但语气中透着浓浓的不满。 本就对秦慕烟今天的表现感到莫名，听完她的话苏峥心思一动，朝秦慕烟靠近两步，笑着问道：“你是担心我吗？” 两人之间的距离只剩下二三十公分，苏峥说话时秦慕烟能感觉到气息波动，下意识后撤两步，冷冷看着苏峥。 苏峥不以为然嘿嘿笑道：“我说你今天怎么有点儿不对劲，原来是因为这个。” “别转移话题，你怎么能做这种生意呢？好好卖你的卫生巾不好吗？”秦慕烟有些不耐烦。 “我怎么不能做这种生意呢？”苏峥笑着反问一句。 苏峥这种满不在乎的态度让秦慕烟更加生气，狠狠剜了一眼苏峥不再说话，转身作势要走。 苏峥下意识地伸手拉住秦慕烟，不管秦慕烟承不承认，他感觉到了秦慕烟情绪中的担心，仅凭这一点，他就有必要跟秦慕烟解释一下。 “放开。” 秦慕烟甩手挣脱，“你能不能好好说话？” 第63章 悖论狡辩 听到仓库里传出来的声音，林秀娥赶紧走到门口伸头往里看，正好看到秦慕烟挣脱苏峥的画面，眼神变了又变。悄悄地往后撤，对不明所以的苏明强说道：“小二拉人家姑娘了。” 苏明强顿时皱眉，“这怎么能行。” 说着就要往前走，一副要制止苏峥的态度。 林秀娥赶紧拉住他，“你能不能听我说完，那姑娘好像并不是很生气。” 苏明强愣了一下，“什么意思？” “能有什么意思？他俩有事儿呗。”林秀娥白了苏明强一眼，随后又是露出笑容。 “你先坐下，坐下我好好跟你说。” 苏峥把板凳搬过来，两人相对而坐，“你觉得这生意不好吗？” “好的话能被禁止吗？”秦慕烟反问道。 苏峥笑眯眯看着秦慕烟，秦慕烟不甘示弱，眼神中却是带着冷意，“早知道你是没原则的人，我肯定不会帮你。” 苏峥点头，这件事确实离不开秦慕烟的帮忙，但他没想到秦慕烟会因为这事儿生气，秦慕烟的反应让苏峥对她有了新的认识。 这姑娘有自己的标准底线！ “秦老师，除了不被允许，你还能说出这门生意其他不好的地方吗？”苏峥不疾不徐地问道。 秦慕烟微微一怔，没有说话。 “不被法律认可的行为肯定是不好的，这一点毋庸置疑。”苏峥先是承认，紧接着又是说道，“但我觉得评价一件事情究竟好不好，得用最终效果做依据，秦老师认可我这个观点吗？” “什么效果？”秦慕烟下意识地追问。 “秦老师，你知道现在电视机的真实购买情况是什么样吗？” 苏峥语气平平，不等秦慕回答就主动说道：“如果说十个人想要购买电视机，可能只有一两个人能拿到电视机票，那么剩下的那些人怎么办？如果都循规蹈矩，这些人就得老老实实等待机会，等待很有可能是遥遥无期的。” “我承认你说的是事实，但这并不是违规越线的理由。”秦慕烟冷静回答。 “对，这不是理由。” 苏峥淡淡一笑，“前几天我回京城，我一个朋友很高兴地跟我说，他领导的小舅子去年就到了谈婚论嫁阶段。因为女方要求结婚时有一台电视机，但又搞不到电视机票，婚姻大事推迟了一年多也没办。他帮忙解决了电视机的难题，那边立刻开始商讨婚事，并且强烈要求我朋友参加他们的婚礼，要当场表示感谢。” 秦慕烟有些意外，若有所思不说话。 “类似这样的事情肯定不止一例，如果按照正常情况，婚事是不是要无限期搁置？秦老师觉得这样好吗？” 看秦慕烟不接话，苏峥继续说道：“我跟你说这些，并不是趁机表功，而是实事求是的阐述利弊。比如说你和你的同事，我不知道你俩为什么想要买电视机，但我知道一点，如果你们能搞到电视机票，今天咱们不会见面。” 如果能搞到电视机票，自己或许就不会知道苏峥在做这种生意，也没理由生气了？秦慕烟如是想着。 “秦老师，随着改革开放的进程，国内经济条件肯定会大幅度提升，老百姓也会愈发注重生活品质，家用电器必然会普及到千家万户。现在有条件购买的百姓就是最好的例子，没有人甘心一直过枯涩乏味的日子。” “但事实是什么？事实是大部分有条件购买的人却被拒之门外。” 苏峥眼底闪过一丝光彩，语气中多了自信，“想想前几年布票的改革，自从取消布票后，各地棉纺厂是不是迎来了新生？老百姓穿衣是不是更加方便自如了？” 秦慕烟点头，“你说的对，但这都是必经的过程。改革一直在进行，我相信早晚有一天电视机票也会被取消。” “早晚有一天？那些准备结婚的人等得起吗？” 苏峥玩味看着秦慕烟，看她甩过来一记白眼，又是笑道：“再说一个事实，国内在电器方面的生产技术和配套元件落后于国外，如果不是能力不够，早就大批量生产了，购买限制也早就解除了。” “自己生产能力不行，国民又有需求，如果没有人经营这种生意，国民生活质量怎么提高？” “悖论！”秦慕烟找不出辩驳的理由，倔强哼了一声。 苏峥无所谓的笑了笑，“你说悖论也好，说我狡辩也罢，都不能否认我说的情况真实存在。” 看秦慕烟皱着眉头，苏峥又是低声说了一句：“秦老师，粤省是‘进口’电器最昌盛的地方，你觉得上面发觉不了吗？” 秦慕烟眼神一变，盯着苏峥看了许久，最终神色缓和下来，“就算你说的有道理，那也证明不了你做的事情是好的。” “或许。” 感觉到秦慕烟抵触情绪淡了不少，苏峥也变得轻松起来，“昨天我跟陈志高合伙在京城成立了一家电器商场，等商场开业之后，我们会给京城的老百姓提供更多更便宜的电器。” 秦慕烟眼中露出好奇。 “按照我的规划，商场成立之后肯定会影响到其他销售‘进口’电器的人，我改变不了他们的行为，但我能通过实际行动影响到他们的思维。陈志高就是最好的例子，我相信我们的合作能改变一些事情。” “你所谓的改变是什么意思？”秦慕烟来了兴趣。 “听陈志高说，倒卖‘进口’电器的人越来越多，而且进货量越来越大。这说明越来越多的人注意到了这门生意，其中难免有做得好做得大的老板。竞争的人多了，利润必然受到影响，再加上竞争过程中暴露出来的市场潜力，肯定会有胆大的人投资建厂。” 苏峥嘴角笑意更浓，“到时候国产货就会取代一部分进口产品的量，有了自己的品牌，上级监管力度再大一些，国产品牌可以慢慢提升自己的生产技术，最终会进入良性发展的轨道。” 秦慕烟顺着苏峥的思路思考，“你说的这些能实现吗？” 说着，又是狐疑看着苏峥，“你不会是为自己找借口？” 苏峥傲然笑道：“只有付出实际行动才知道能不能走得通，至于是不是借口，欢迎正义感满满的秦老师监督。” 秦慕烟终于露出一抹笑容，审视苏峥许久之后缓缓点头：“你说的商场什么时候开业？” 第64章 敲定电器商场开业时间 “你要去参加开业典礼吗？” “不是你邀请我监督的吗？”秦慕烟翘起下巴。 “现在还在装修，陈志高那边也要准备货物，等开业的时候我通知你。” 秦慕烟点头，这才发觉仓库内光线变得昏暗，转头朝外看了一眼，赶紧起身：“我该回去了。” 起身之后又看向苏峥，“九百块钱不会让你亏钱？” “不亏。” 苏峥跟着起身客气笑道：“不给钱都行。” 秦慕烟嘴角一挑，瞥了苏睁一眼，数出九百块钱递给苏峥。 看到两人出来，蹲在门口左边的林秀娥率先起身，苏明强和送货回来的马胜利跟着起身，齐齐打量着秦慕烟。 三人的目光让秦慕烟有些不好意思，礼貌点头示意后加快脚步往外走。 “别傻站着了，去送送人家。”林秀娥推了苏峥一把。 马胜利送货回来就被林秀娥拦在外面，看着秦慕烟的背影，马胜利好奇问道：“阿姨，这女的是谁啊？” “不知道。”林秀娥摇头。 马胜利转头看苏明强，苏明强也是摇头。 “刚才那些人……” 两人并肩朝公交车站走去，秦慕烟好奇看着苏峥。 “我爸妈，另外一个是我朋友，现在给我帮忙。” 苏峥的父母？ 秦慕烟神色有些不自然。 “行了，你回去。” 到公交车站后秦慕烟示意苏峥回去，苏峥笑了笑，“等你坐上车我再回去。” 等公交车的时候苏峥脸上一直挂着笑容，秦慕烟疑惑问道：“你笑什么呢？” “你怎么突然就成老师了呢？” “什么叫突然成老师了，我一直都是老师，你以为我是什么身份？” “宋国峰那小子喊你师姐，我以为你是大学生呢。”盯着秦慕烟的侧脸，苏峥心里生出一股冲动，想要伸手去摸一摸秦慕烟鼻尖那颗小黑点。 “我脸上有东西？”秦慕烟敏锐察觉到苏峥的目光，神色有些尴尬。 “有，我帮你擦掉。” 苏峥赶紧接了一句，在秦慕烟还没反应过来之前，伸手触碰到那颗小黑点。 感觉到指尖传来的温度，秦慕烟本能往后退了两步。 “不好意思看错了，不是脏东西。”苏峥很光棍儿的笑着。 看他这样，秦慕烟哪里不知道他的心思，狠狠瞪了苏峥一眼，不再搭理他。 公交车来了，秦慕烟看了苏峥一眼，“回去。” 刚回到仓库就被林秀娥拉住，“小二，那姑娘叫什么？家是哪的？” 苏明强和马胜利虽然没说话，但两人脸上的关切和好奇根本不加掩饰。 “秦慕烟，富单大学的老师，其他的不知道。” 富单大学的老师？ 马胜利满脸兴奋道：“二哥牛皮啊，大学老师都能勾搭上。” “啪。” 林秀娥在马胜利的胳膊上拍了一下，不满道：“你这孩子，怎么说话呢。” 马胜利满不在乎地揉了揉胳膊，又冲苏峥问道：“二哥，你跟我好好说说你俩咋认识的……” …… 三天后苏峥接到苏峰发来的电报，辞工手续已经办好，店铺装修完成，营业执照也批下来了。总结起来就是一句话，万事俱备只等到货开业。 苏峥给陈志高打电话问询货品准备情况，陈志高只说快了，却没给准确日期。 时间悄然流逝，眼看到了五月下旬，之前进购过卫生巾的商店老板再次登门，甚至还有主动上门寻求合作的新商店，这让苏峥有些意外。 “我店里现在只卖你的产品，苏老板下次能不能多分我两台电视机？”小胡子一副邀功口吻。 “苏老板，我店里也是这样的。” 听他们这么说，苏峥恍然笑道：“行，只要好好卖货，赚钱的机会肯定越来越多。” 为了验证他们的说法，苏峥带着马胜利专门花了几天时间将沪市所有合作商店走了一遍。事实证明，情况要比小胡子他们说得还要好。 报纸上争论风波之后，沪市先后出现六七个卫生巾品牌，现在除了ob和安乐，基本上看不到其他品牌的卫生巾了。即便如此，ob和安乐的上架量也不如十一厂的卫生巾。 毫不夸张地说，苏峥一个人吃下了沪市将近一半的市场销量。苏峥对此并没有特别在意，只当是那些品牌竞争力不够主动退避了。 卫生巾的销售愈发轻松，清闲下来后苏峥对电器商场开业更加急切。终于在临近月底时等来陈志高的电报。 “货已备齐，明天装车。” 苏峥默默计算时间，运输需要两天时间，再加上开业前的宣传时间，想要开业最快也得等到六月一号了。 对，就选这天，儿童节当天出来逛街玩耍的人流更大。 给陈志高打电话通知开业时间，陈志高表示会提前一天赶到京城。挂断电话，苏峥前往富单大学把开业时间告诉秦慕烟。 “我今天晚上就回京城做开业前的准备工作，你去京城之前给我发个电报，到时候我去车站接你。” 当天晚上，苏峥独自一人乘坐火车返回京城。第二天下火车后苏峥没有选择回家，而是直奔京城印刷厂。 在苏峥的刻意提醒下，销售科大姐想起了苏峥的身份，得知苏峥又要印刷新的广告内容，直接让他去隔壁找小雅。 “一米五长一米高，要厚一点的纸板。红色打底，字体用金色，双面都要印刷，内容……” “传单用16开的普通纸张就行，主要内容不变，在下面加一句话……麻烦您快一点。” 跟小雅交代好广告要求，苏峥重新回到销售科，“大姐，硬纸板要五十张，传单要一千张，您受累算算多少钱，我急着用。” “硬纸板一张一块，16开普通纸张一毛钱两张，加上制版费总共是105元。”销售大姐快速计算，抬头看着苏峥，“愿意加钱的话明天下午就能做完。” “加！” “115元，明天下午下班之前过来提货。” 从印刷厂出来，苏峥稍稍松了一口气，这才朝家里赶。 回到家里把宣传计划跟苏峰说了一遍，明确分工后两兄弟再次出门，各自负责一项。一直忙碌到天黑，总算把需要做的事情安排妥当。 第76章 换个方法逼苏峥 十一厂的卫生巾生产线就是进口过来的，苏峥不知道具体价格，但他知道肯定不会便宜。 所以，当务之急必须尽快赚钱。 回到仓库，苏峥跟马胜利吩咐道：“从明天开始通知所有合作零售商店，每台电视机便宜五十块钱给他们，仅限本月要多少有多少。” 一台便宜五十？ 马胜利惊诧看着苏峥，出去一趟回来就开始降价？顾不上多问，马胜利直接起身，“我现在就去通知。” 马胜利如此积极的举动让苏峥跟着泛起冲动，直接起身往外走。 …… “麻烦您了。” 苏峥将两包香烟塞进装机师傅的口袋里，装机师傅乐呵呵地离开。 “妈，想打就打呗，花不了几个钱。” 看林秀娥站在电话机跟前犹豫，苏峥立刻走过去，快速按下电器商场的电话，听到大哥的声音后将话筒递给母亲。 苏明强看电话打通，赶紧走了过去。 听着林秀娥对电话那头的大哥嘘寒问暖，苏峥扭头看向马胜利，“胜利，你给家里发个电报，告诉叔叔阿姨想打电话就去电器商场。” 马胜利闻言先是一愣，随后快速起身往外走。 “我还没跟老大说话呢！” 眼巴巴地等着说话，看到林秀娥挂断电话，苏明强很是不满地哼了一声。 “糙老爷们儿有啥说的，电话费不要钱啊。”林秀娥轻哼一声，走到苏峥身边坐下，“小二，最近不是很忙了，我跟你爸打算回去一趟。” “回去干啥啊？我大哥天天守着店铺吃喝不愁，你俩回去也没事儿干啊！”苏峥有些意外。 “咋能没事儿呢！” 林秀娥皱了皱眉，紧跟着轻叹一声，“你大哥都25了，连个对象都没有，这不是事儿嘛。” 周岁24！苏峥暗暗纠正母亲的说法。 他很清楚父母的心思，现在这个年代24岁没结婚已经算是晚婚了。父母的心情苏峥能体谅，顺势说道：“回去也行，但别好的歹的硬往一块儿凑。咱家现在虽然算不上有钱，但也不至于为找对象发愁。” “你就别跟着瞎操心了，你也不小。”苏明强出声提醒苏峥，似乎还想说什么，却没有说出来。 林秀娥笑着点头，“我们回去就是托人给你大哥介绍对象，绝对不干涉你大哥，让他自己选。” 看苏峥露出笑容，林秀娥犹豫了一下，“小二，妈想跟你商量个事儿。” 感觉到林秀娥的为难，苏峥故作轻松笑了笑：“要是家里的事儿就不用商量，你跟我爸看着办就行。” “不行，这事儿必须得跟你商量。” 林秀娥态度突然变得坚决，认真看着苏峥：“小二，你有生意能赚钱，你大哥比你差点。这次回去如果找到合适的对象，家里的房子能不能让给你大哥？好歹让他有个窝。” 房子？ 苏峥看向苏明强，苏明强缓缓点头：“让你大哥多给你干几年活儿。” 这两人……苏峥失笑摇头。 看苏峥摇头，苏明强和林秀娥眼神里透着无奈，低头不再说话。 “妈，之前我就说过明年咱就买院子，你是不是忘了？” 苏峥先冲着林秀娥说了一句，然后看向苏明强：“爸，家里的房子我不要，大哥要是想要给他就是。还有，大哥只是暂时给我帮忙，以后他肯定会有自己的生意，你们用不着担心。” 苏明强和林秀娥露出惊喜之色，确定苏峥没有不满情绪，林秀娥长长松了一口气，笑着说道：“行，给你们兄弟俩说上媳妇，我跟你爸就啥也不管了。” 说着，又像是想到了什么，“小二，你跟那个老师……你是男人，得主动点，请人家吃个饭什么的。” 提到秦慕烟，苏峥晃了晃神儿。 …… 自从林海涛跟苏峥通过电话，销售科也加紧了工作进度。虽然订单量开始好转，但总体销量依旧不太好。 杨东来仔细翻了一遍销售科发回来的电报，眼神里带着些许失望。不自觉侧目看向涨价后苏峥的报货量，心情更是烦躁。 涨价之后苏峥的进货价跟其他城市批发商已经处于同一起跑线，方法也一样，甚至是降低了门槛标准，即便这样都无法追赶上沪市。 可见，地区差异有多大。 林海涛没有提出那个想法时，自己虽然会拿苏峥跟销售科做比较，偶尔也会不舒服苏峥赚钱的速度，却从没往这方面想过。 当林海涛捅破这层窗户纸后，总是忍不住想这事儿，幻想着把沪市和鹏城收回来之后销量如何如何。而且这个念头越来越清晰强烈，现在已经有点压制不住想要直接撕毁协议了。 将电报丢在一旁，杨东来点燃香烟，直到香烟燃尽也没想到有效的方法。将烟头狠狠按进烟灰缸，火星炸裂到手背上，宛如针扎了一般。 杨东来快速揉了揉手背，目光更显阴沉，刷的起身走出办公室。 “继续涨价？” 林海涛轻轻摇头，“涨价最多给苏峥施加压力，却不足以逼他撕破脸。只要还在他的承受范围内，效果其实并不明显。上次用一会同仁当借口涨价，这次用什么借口涨价？” 被林海涛否定提议，杨东来心情更加不爽，闷声问道：“那你有更好的办法吗？” 林海涛略加思索后点头，“要说有效的方法，还真有一个。不过这样做的话，就等于咱们主动撕破脸皮，有可能影响到厂子的声誉，甚至是影响到厂子的利润。” “你先说什么办法？”杨东来催促着。 “减少供货。” 减少供货？ 杨东来眼前一亮，脸上露出笑容，心里却在暗暗责怪自己怎么就没想到这个方法。 苏峥是聪明人，先涨价再减少供货，相信他能明白十一厂的态度。如果他配合的话，看在之前合作的份上，十一厂可以再给他两个地盘，养家糊口肯定没问题的。若是装傻充愣不配合，那就可不是减少供货这么简单了。 同时，杨东来也知道林海涛所谓的影响声誉和利润是什么意思。 “苏峥在经营方面确实有些天赋，但你别忘了，他只是一个普通人。”杨东来淡淡笑着，“暂时的损失是为了更好的发展，咱们身为厂领导，若是连这点魄力都没有，还谈什么带领厂子走上康庄大道？” 林海涛笑而不语。 “就这么说定了，我现在就去找老郝他们。” 第77章 筹备分店 “理由？” 杨东来嗤笑一声，满不在乎地说道：“竞争压力大，厂里为了生存不得不降低利润跟对手争抢有限的市场，最终造成入不敷出，资金困难生产材料无法保障，还用我继续说下去吗？” “我仔细看过沪市前几个月的报货量，根本用不着直接掐断供货，只要单月发货量降到十万包以下，苏峥就无法保证充足供货，这样一来沪市另外两家竞争对手就会帮咱们把剩下的事情做好。” “如果苏峥坚持不放呢？亏损的还是咱们厂。” 郝厂长阴沉着脸看着杨东来，杨东来的意思很简单，无非是想把苏峥的优势全部斩断，让竞争对手把苏峥逼到角落里，最终让他知难而退。 可他忘记一件事，苏峥是个聪明人，他肯定能明白十一厂想要做什么。况且他还有电器商场的生意，就最近的情况来看，有电器商场保障利润，苏峥完全可以支撑很长一段时间。 但是，十一厂能扛得住长时间不赚钱吗？ 由俭入奢易，由奢入俭难，已经习惯了正常发放工资，还能拿奖金的职工们愿意陪十一厂共患难吗？有了苏峥这个榜样，谁敢保证员工们没有辞职单干的想法？ 看似简单的做法，一旦处理不好，那就是一连串的问题。 “老郝，你是不是想说苏峥有电器商场撑着，可以熬很长时间？”杨东来似笑非笑看着郝厂长，语气依旧轻松，“如果换做是你，一边儿是轻松就能赚钱的电器生意，一边儿是利润小且不顺心的卫生巾生意，你会死磕吗？” 郝厂长张了张嘴，却没说什么。 “我承认苏峥是聪明人，正因为他是聪明人，所以更应该懂得衡量利弊。如果他配合咱们，还想继续从卫生巾上面赚钱，咱们完全可以补偿性给他换两个地方嘛。这样做的话，就不用担心影响厂子的声誉了。” “东来的办法挺好。” “对，就这样做。” “老郝，别犹豫了，你是十一厂的领头羊，不管做什么都得把集体利益摆在第一位。” …… “强叔，娥姨，我先回去了，店里还有事儿呢。” 佟红兵把苏明强两口子送到楼下，简单说了一声就骑车离开。 “哟，娥姐回来了！您最近的气色可是好了不少哇，第一眼我都不敢认您了。” 开门声音惊动了隔壁邻居，看到林秀娥和苏明强后邻居妇女愣了愣，赶紧笑着打招呼。 本就是多年的邻居，这么长时间不见，还真有点儿别样的亲切，林秀娥将手上的包袱递给苏明强，转身跟邻居聊了起来。没过一会儿功夫，两个人的聊天就变成了了七八个妇女的茶话会。 “娥姐，听我家东生说十一厂的销量有一半都是你家小二卖出去的，没少赚钱？” “那算个啥！电器商场还有小二的股份呢。娥姐，小峰有段时间没回来了，我家想买一台黑白电视机，你跟他打个招呼呗！” “这事儿还用娥姐出面？咱们可都是看着他们兄弟长大的，你直接过去找小峰，他能不给你算便宜点儿？” “……” 林秀娥一直陪着笑，一开始的亲切过后就变成了家长里短，各自表现出来的小心思更让她觉得熟悉。尽管知道她们不是真心夸赞自己的两个儿子，还是忍不住感到骄傲。 “都是小事儿，等小峰回来我跟他说。”林秀娥大气回话，说着又把这次回来的目的说了一遍。 “娥姐，这事儿还用你操心？要不是小峰最近这段时间没回来，我早就想给他介绍了。你既然开口了，这事儿我今天就给你办了。”想要买电视机的女人很是爽快回答，说话时把胸脯拍的颤颤巍巍。 “我表妹家有个闺女今年十九，条儿顺屁股大，一看就是生小子的料。” “我大姑家也有一个……” …… “旧机器暂时没找到，不过我托人问了问岛国那边的新机器，价格稍微有点贵。” 苏峥知道生产线肯定不便宜，但他已经没有了更好的选择，只能硬着头皮问道：“多贵？” “一百三十万。” 陈志高报出的数字让苏峥不禁咽了咽口水，他被这个价格吓到了。 “这还是特殊渠道的价格，正常渠道价格更贵。” 听不到苏峥说话，陈志高轻叹一声，又是劝道：“苏总，不是我不支持你，一百多万的资金放在电器上会产生惊人的回报，你有必要死咬着卫生巾这一件事吗？” 苏峥苦笑一声，要说十几万块钱的话他能凑出来，可这点钱连零头都不够。“你再帮我找找，最好是找旧的。” “苏峥！” 陈志高脾气上来直呼苏峥的名字，用恨铁不成钢的口吻说道：“你这么聪明的人，怎么就不能灵活变通一下呢？你跟我一起搞好电器生意，只要用心去做，用不了多久你就能凑够充足的资金，到时候你再回头去搞卫生巾不行吗？” 呵斥声直击苏峥耳膜，让他感觉不舒服的同时内心也有了一丝松动。简单想了想，脸上浮现出懊恼之色。 对呀，当初答应帮陈志高卖电器就是为了快速赚钱积累资金，怎么事到临头反倒忘了这一茬。 京城的电器商场开业还不到一个月，目前为止给自己创造的利润已经突破五万块，如果趁热打铁多开几家店…… 懊恼之后，苏峥不得不让自己冷静下来，冷静之后才发现自己这几天被十一厂搞乱了心态。 再想想陈志高刚才的语气，他的态度能听出他没有单干的想法，苏峥嘴角微微上翘：“行，听你的。” “嗯？” 苏峥的反应让陈志高有些意外，这么容易就说通了？ “你抓紧时间备货，我明天就开始物色合适的位置，就这样，不跟你多说了。” 电话就这样被挂断了，陈志高看着话筒发了一会儿呆，随后笑出声。这样的苏峥比固执的苏峥更讨人喜欢，有卫生巾生产设备提供动力，陈志高相信苏峥肯定会全力而为。 不自觉地竟是有点迫不及待，他想看看苏峥全力而为能创造什么样的效果。 第86章 海尔找上门 陈志高看苏峥一副沉思模样，很识趣没有出言打扰。 “招人……” 听到苏峥喃喃自语，陈志高很想询问他在想什么，又看到苏峥紧皱着眉头似乎在纠结什么。 这让陈志高心里有些不舒服。 生意是两个人合伙开的，就算是明确了分工，并不代表着陈志高真就撒手不管经营方面的事情了。 非但如此，陈志高打心眼里想跟着苏峥多学一点经营方面的东西。可现在苏峥的表现明显是打算一个人揽下这份活儿，连跟自己商量的想法都没有。 帮不帮得上忙不说，你不能把我看扁了？ “苏峥……” “陈总。” 陈志高犹豫了好一会儿，最终还是没能忍住，刚开口就看到苏峥扭过头开口，下意识地伸手示意：“你先说。” 苏峥没有跟他客气，直言道：“陈总，从京城和沪市两次开业足以看出，咱们选择的方向是对的。” 陈志高能听出苏峥没有显摆邀功的意思，赶紧配合点头，生意都火爆成这样了，还能有错？ “既然方向选对了，我觉得咱们接下来必须得提高效率了。”苏峥认真看着陈志高，“京城已经出现了竞争对手，沪市开业必然会引起更多同行的注意，保不准还会有人效仿咱们。” “与其被动等待竞争对手出现，我觉得咱们不如加快拓展渠道速度，只有咱们跑得够快，竞争对手一时半会儿就追不上咱们，你觉得呢？” 加快拓展速度？ 陈志高脸上绽放笑容，点头频率提升：“好哇，你说怎么干咱就怎么干。” “我仔细想过了，开店资金暂时没问题，货源方面有你在，应该也没啥问题。” 这是陈志高第一次被苏峥正面肯定能力，眉宇间藏不住的得意之色。 “现在最大的问题就是人手！” 苏峥轻叹一声，略显惆怅道：“不是我不愿意相信人，开店必须得用信得过的人，特别是你我都不能经常过去的地方。” “对，自己人用着顺手。”陈志高很认同苏峥的观点，同时他也明白苏峥刚才呢喃招人是什么意思了。 “我现在有个思路。” 沉吟一声，苏峥继续说道：“首先就是咱们自己开店，主要针对已经开放的城市。开放城市经济条件要比其他城市好一些，只要操作得当就能够保持基础销量。” 陈志高点头，“你就说你想怎么做，我肯定全力配合。” “你先别着急，听我说完。” 苏峥脸上泛起难色：“每开一家店就需要配备相应的人员，负责人必须是咱们信得过且具备一定能力的人。单指望一个负责人就想维持店铺运转肯定不行，普通工作人员也得配备，这样的话就不可避免投入大量的精力。” 听到这里，陈志高忽然意识到苏峥的设想可能跟自己理解的不一样，小心试探道：“你打算开多少家店啊？” “肯定是越多越好啊！” 陈志高表情一怔，一声干笑后语气就不如之前那般自信了，“苏总，我觉得咱们不用这么着急，先少开几家就行。” 可靠的人手短缺是一个问题，让陈志高丧失底气的却是货源。 供应京城和沪市以及开辟出来的销售渠道没什么压力，可若是短时间内开辟出更多的渠道，陈志高自己都不敢保证能不能供得上货。 看陈志高心虚的模样苏峥就知道他想多了，当即笑到：“你想啥呢，人手问题解决不了开那么多店不是给自己找麻烦吗？” 陈志高尴尬地笑了笑，嘀咕道：“那你刚才说越多越好。” “我是说越多越好，但我没说非要咱们自己开店。” “什么意思？”陈志高眼神一闪快速问道。 苏峥没有解释，而是伸手拿起笔，将收据撕下一页翻过来，歪七扭八的描画着。 看苏峥描绘出来的图案分明是国家地图轮廓，陈志高心里纳闷的同时隐隐有些期待。 “京城有店了，沪市也有了，下一家店面我打算开在厦城。”苏峥在不同位置圈出小圆圈，用笔尖点着代表沪市的圆圈，“在精力和人力有限的情况下，咱们可以适当放弃一部分利润，用这部分利润拉拢有志之士，把他们扩展成咱们自己的渠道。” “从今天过来那些外地老板的态度足以看出这个想法是可行的，只要给他们充足的利润空间，再加上后续的服务支持，长期稳定合作应该是没什么问题的。” 说话的时候，苏峥嘴角上挑：“等时机成熟后，甚至可以让他们挂上‘国民电器商场xx分店’的招牌。” “可以，这个想法不错。”陈志高连连点头，跟着笑道，“怪不得你早早就把独家销售权放了出去，原来是有这层打算。” “沪市周边还有很多城市没有客户，等商场稳定之后，我会让胜利再出去转一圈，争取把周边的城市都跑一遍。” 停顿一下，笔尖又在另外两个圆圈上面轻轻点了几下，“京城那边我大哥已经开始着手实施，等厦城的店铺开起来后依旧按照这个策略来做，以这三家商场为基点向周围辐射，就像现在一样。” 笔尖在纸张上划过，将三个圆圈连接成一条直线，苏峥的眼神更加明亮，“不久的将来，咱们开辟的销售渠道一定能连在一起。” 三个点朝外辐射，连在一起…… 陈志高看着纸上的图案，心跳不由加速。他不知道什么时候能做到这种地步，但他心里很清楚，一旦做成销量肯定惊人。 以后再进货，大飞的数量就不再是十几二十条了，脑子里不禁浮现出大几十条甚至是上百条大飞驰骋海面的场景…… “嘿嘿……” 苏峥没理会陈志高的傻笑，笔尖沿着地图最东边的那条直线向左滑动，也是不自觉地笑出了声。 思路已然完整，接下来就看实际行动了。 想想前世那些随处可见的连锁电器商场，苏峥不禁心潮澎湃，且不说百分百实现自己的设想，哪怕只实现一半…… 不，哪怕只实现三分之一，这样的销售渠道就能拥有庞大的吸金能力。到那个时候，自己再想做点什么，还用得着为钱犯愁吗？ “苏峥，什么时候去厦城开店？”欣喜过后，陈志高有点迫不及待了。 美好的幻想被打破，苏峥也不恼，“别着急，先等沪市稳定下来。” …… 直到夜幕降临，尚未进店的人才不甘散去。 “二哥，这是需要送货的信息，总共有一百三十三个。” 马胜利将统计好的信息递给苏峥，顺势靠着楼梯坐下，嘴里叼着没有点燃的香烟，香烟上下跳动：“我们刚才清点过了，电视机只剩下不到二十台，一多半都是黑白电视机，洗衣机全部卖完了，送货怎么弄？” 马胜利他们盘点的时候潘斌已经统计好了今天的真实销量，苏峥自然知道存货不够的情况。 “明天上午把统计好的信息按照地址分区整理一遍，划分出不同的区域，每个区域先送一家的货。送货时顺便跟其他人家说一声，就说店内人手不够用送货速度比较慢，让他们体谅一下。总之就是拖时间，还不能忘记安抚人心。” 苏峥吩咐完，转头看向陈志高。 “我们明天一早就走，回去之后立刻安排下一批货。”陈志高果断回答，扭头看向潘斌，“斌仔你就不用回去了，留在这里帮忙。” 潘斌以为陈志高想让自己在这里收后续的货款，直接点头应下。 “我还有事，先回去了。” 想起京城那边还没搞清楚状况，苏峥立刻起身。 陈志高也不挽留，掏出一沓钱递给马胜利，“胜利兄弟，你们今天辛苦了，这些钱你拿去买些酒菜。” …… 回到仓库，林秀娥将饭盒端出来，苏峥狼吞虎咽解决晚饭，让父母回去休息。等父母离开之后，苏峥再次拨通京城电器商场的电话。 “忙到现在？” 电话刚接通就听到大哥的问询，苏峥嗯了一声，乐呵呵将今天的火爆场面说了一遍，说完之后马上问道：“对方什么情况？” “小二，他们认识我！” 苏峰语气里透着轻松，甚至是笑出了声：“我进去没多久就有个年轻人拦住了我，跟我说他是老板，没等我说话他就主动说他们没有恶意竞争的想法，希望咱们不要误会。还说有钱大家一起赚，和气生财之类的话。” 这番话让苏峥倍感意外，自己已经做好了竞争准备，怎么变成了这样？ 仔细想过后，苏峥又有些释然。 黄大佬初到京城事业刚起步，现在最需要稳定发展埋头赚钱，主动示好能避免被针对，亦能降低对手的警惕心理。 苏峥不知道换做旁人会怎么做，但他却不敢掉以轻心，“你明天写一个招工信息挂在店门口……” 说完招工的事情，苏峥突然想起父亲今天说的另外一件事，“差点忘了，你说有冰箱厂家上门求合作，是哪里的厂家？” “你等一下，我找找他留的信息。”十几秒钟后，苏峰一字一句道：“厂子是鲁省的，冰箱品牌叫琴岛利勃-海尔。” 说个事儿！ 我也很意外，这是实话，突然就接到上架通知了。 想想余温尚在的第六更，我特么感觉自己错过一个亿。 套用今天内容里出现的一句话，既来之则安之！ 这本书满打满算一个月，群里好几个人都说可惜了，这本比之前的好看那么一点点。如果发在，走几个推荐，很有可能超过《猪肉》的成绩。 我也不知道是不是在安慰我，反正我就埋着头写。 不到三千个收藏，我自己都不敢想对上架后会是什么订阅数据。 不过，还是想厚着脸皮求一波订阅。 不想换地方，嫌广告麻烦的，可以给咱一个订阅，让我知道你们还在。 之前连推进票都没求过，这应该是开书到现在，唯一一次摆碗了。 嗯，就这样。 继续码字。 第150章 效果甚好 一百抵两百的优惠和一万送一千的套路，别说是放在现在几乎不存在新颖促销方案的年代，就算是放在后世，对那些见多识广的人们来讲同样具备吸引力，无非是把相对金额放大一些。 这一点，苏峥从不怀疑。 可当他看到结果时，还是忍不住惊讶。 卫生巾方面大大小小的经销商近百人，有三分之一的人参与了这次促销，收到汇款四十万元，也就是说要给参与促销的经销商提供四十四万元的货，具体算下来订单量接近一百五十万包。 这还不算没有参与促销活动的经销商，如果把他们日常的进货量也算进去，卫生巾工厂得连续忙活好几个月。 除此之外，老百姓预交的定金数量也是超乎苏峥的预期。 按照金额计算的话，沪市这边预交定金的人数超过了八百人，京城那边因为竞争对手的原因，人数只有不到四百人。这其中有一部分人性子比较急，交过定金之后当场选择购买电器。 总体算下来的话，两边电器商场在本次促销活动中累计收到的现金并不比卫生巾那边少，甚至还多了几万块钱。 这让苏峥有了不一样的体验，收钱多少倒不是主要原因，关键是这种一呼百应的感觉太让人满足了。 “兄弟，我还是格局小了。” 颜丙涛抱着一箱茅台来到电器商场，进门第一句话就让苏峥诧异。 把酒放在柜台旁边，颜丙涛自责感慨道：“要不是胜利兄弟给我打电话，我都忽略了三八妇女节这个机会。” 苏峥了然笑道：“原则不能丢，这是我们应该做的。颜大哥，三八妇女节效果咋样？” “好啊，很好！” 颜丙涛笑得很是开心，伸出四根手指：“我按四毛一包给的他们，找了工会领导帮忙介绍，不敢说全沪市的企业单位都要货，最起码也得有一多半的企业单位，一个三八妇女节卖出去将近四万块钱的货。” “必须得谢谢兄弟，要不是你在背后支持，货都不够用。”颜丙涛拍着胸脯说道，“等两天我跟他们结算之后，再给你送过来五万块钱。” “颜大哥，促销活动已经结束了。”苏峥主动提醒道。 颜丙涛眼睛一斜，佯装不满：“我知道结束了，这五万块钱算正常进货，你这次白给大哥一个赚钱机会，大哥我也不是小气的人。” 苏峥能把企业单位供货机会主动让给自己，短短几天时间就赚了一万块钱，跟一万块钱送一千比起来，孰重孰轻颜丙涛还是能拎得清。 “行，谢谢颜大哥的支持。” “兄弟，你让我帮你问的事情问好了，鹏城那边的服装厂什么时候能建好？” 鹏城速度是实实在在的让人惊叹，从鹏城回来时还没开工，这还不到十天时间地基已经全部弄好，听大哥说厂房也在建造当中，按照现在的速度来看，甚至用不了一个月就能把厂房建好。 “厂房估计还得一个月的时间，再加上设备安装调试，四月底差不多能弄好。” 把自己的预估日期说出来，苏峥趁势问道：“颜大哥，棉纺厂应该有不少服装厂的客户？你能不能帮我问问其他服装厂的设备都是从哪买的，我好有个比较。” “小事一桩，回去我就帮你问。” 苏峥笑着点头，这才问道：“面料价格多少？” “领导说单次订单量超过一万斤的话，零头可以不要了。” 不要零头？也就是说五块钱一斤面料。 两斤面料能生产五条裤子，这样算的话每条裤子的生产成本也就降低两毛多一点。 苏峥不置可否地笑了笑，再次问道：“一万斤面料大概需要多久能生产出来？” “顺利的话一周就能完成，最慢超不过十天。兄弟你应该知道的，只要不是来回调整机器，效率还是挺不错的。” “行，第一次我准备要两万斤面料，不过要等下个月才能下单，颜大哥你回去再跟领导商量一下，两万斤面料应该不算小订单了，能不能再给我便宜点。” …… “有件事得跟你们提前说明。” 接过时髦女青年递过来的货款，清点无误后苏峥主动说道：“按照我做生意的习惯，一样产品在一个地方只会找一个批发商，健美裤还没开始生产时我就答应过把批发权给人家。” 两个时髦女青年听到这句话当场愣住，鹅蛋脸陶二红更是急道：“老板，你也答应过我们的啊。” “就是啊老板，你也答应过我们的，你可不能说话不算话啊。” 苏峥摇头：“我要真想食言都不用跟你们解释，直接不给你们货不就行了嘛。之所以跟你们说明情况，就是想让你们好好考虑一下，以后是从沪市批发商那里拿货，还是换个地方。” “什么意思？” 两人疑惑看着苏峥。 “如果从批发商那里拿货，人家肯定会加点钱卖给你们。如果你们想多赚钱，最好是换一个没有批发商的地方，这样你俩既可以零售，也可以当批发商把货批发给别人去卖。” 陶二红两人对视一眼，不自信却又饱含期待地问道：“没钱也能当批发商吗？” 苏峥笑了笑没有正面回答她们，而是问道：“你们卖健美裤的事情家里人知道吗？” 两人快速点头。 “这才几天时间你们就赚了一百块钱，你们家里人是什么态度？” “我父母现在不训斥我了，笑脸也多了。” “我也是，我妈还说让我好好干。” 苏峥摊了摊手，“这不就行了嘛，能赚钱的生意，家里人也不反对，钱没有多还没有少吗？批发生意跟零售不一样，只要找好下家很快就能把货卖出去。你们前期可以少进一点货，卖出去之后再回来补货，无非是辛苦一点，但却不少赚钱。” 陶二红两人有些心动，批发商肯定比零售卖的快，哪怕是没有零售赚得多，只要卖出去的裤子多，最终赚得也就更多。 “哪里没有批发商啊？太远的地方我们不去。” 苏峥笑了，想赚钱还怕跑腿，哪有那么好的事情啊。当即把沪市周边有合作渠道的城市名字说了一遍，“除了这些地方，你们自己选。” 两人顿时陷入犹豫，等了好一会儿，陶二红试探说道：“你再赊给我们一些裤子，我们先找个地方试试，要是能行的话我们就做。” “行，再给你五十条。” …… “这么重要的事情你为什么不汇报？现在卖不掉货了才想起来打电话，你是干什么吃的？” 听着话筒里传来的怒喝声，张建设下意识地缩了缩脖子，随后想到杨东来并不在身边，心里轻松不少。 “杨厂长，最近这几天我发现合作商店没有人进货才意识到不对劲儿，走访了一圈儿才知道这事儿，真不是故意隐瞒不报的。” 张建设苦兮兮回了一句，而后气愤道：“好多企业单位三八妇女节发福利都用的卫生巾，听说每个人发了两包，最少一个月不用花钱购买卫生巾，好多零售商店都在骂苏峥那个批发商，说他做事不厚道，一个人吃饱，让大家跟着挨饿。” “都已经成事实了，你跟我说这些有什么用？我就问你怎么应对，别跟我说等下个月销量就会提升上来，苏峥是什么样的人不用我说你应该清楚，阴谋诡计对他来讲就是信手拈来那么轻松。” 张建设哑口无言，他确实打算这样说的。 能买得起卫生巾的客户都拿到的了，而且足够使用一个月，不等下个月还能怎么办？可杨东来的话堵死了张建设的退路，要是真的这么说，等待自己的绝对是更严厉的训斥。 “最好的地盘交给你，你就是这样做工作的？” 张建设的沉默没能打消杨东来的怒火，“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾，再看看你，你去沪市多长时间了？销量非但没有恢复，反而下降了很多，现在一个月连五万包都卖不出去，你要是不行就早点滚回来，别占着茅坑不拉屎。” 挂断电话，杨东来依旧难平心中怨念，连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头，杨东来快步来到郝厂长办公室。 “早该想到的。” 郝厂长听完杨东来的讲述，悠悠回了一句，“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放，上过报的事情都不放在心上，现在被人卡了脖子就别抱怨。” 杨东来也知道这事儿怪不得别人，要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。 “东来，我说句不好听的话，沪市和鹏城暂且丢在一旁不管，其他市场的销量也在逐步下降，其中原因你应该知道的。” 郝厂长面无表情地看着杨东来，“再这样下去，很有可能恢复到以前的境况，销售工作一直都是你负责的，你打算怎么办？” 杨东来张了张嘴，却说不出话。 第一个大范围打广告的是ob，当时带来的影响和轰动确实不小，没过多久广告产生的效果就变得微乎其微，ob在市场上的覆盖率也开始下滑。 这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果，可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降，反而抢占了更多城市的销量份额。 同样的广告，差距怎么就这么大呢？ 直到后来偶然一次听到身边的人聊起《八仙过海》，杨东来终于明白为什么差距这么大了。 ob是在报纸上打广告，虽然他们在很多城市的报刊都投放了广告，可报纸毕竟是有时效性的，每天都有新报纸出现，谁会刻意记得旧报纸上写的什么？ 但舒乐卫生巾不一样，它是在《八仙过海》电视机中插播的，只要有人聊起《八仙过海》就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告，无论是不满咒骂还是津津乐道，舒乐这个品牌时不时就会被人提起，以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。 可现在，说什么都晚了。 “厂长，我觉得咱们必须增加人手，在更多的城市开辟销售渠道，只要咱们的销售渠道增加，销量肯定会跟着增加的。” 销售的不利让杨东来少了几分底气，跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。 “增加人手？” 郝厂长闻言一笑，“增加人手就意味着增加成本，你看看销售科现在的情况，一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距？老客户的销量都在降低，新客户能带来多大的销量？” “如果不想办法解决根源问题，只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子，你仔细想想是不是这个道理。” 提议被否定，杨东来却不敢表现出不满，沉默之后又是提议道：“要不咱们也打广告？” 郝厂长不说话了，过儿了好一会儿无奈叹道：“只能这样试试看了。” …… 颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话，苏峥一一打过去请教，大致弄清楚了各类机器设备的价格，也找到了合适的生产厂家。 得知苏峥需要订购的设备数量，对方直接邀请苏峥去厂里当面谈，报销路途产生的一切费用。 苏峥也没迟疑，当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。 跟预想的一样，生产设备才是投资的大头所在，特别是参观过生产厂家之后，苏峥更觉得自己贫穷。 沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机，而且都是家用缝纫机，裁剪熨烫基本上都是靠人工完成，生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂，机器设备必然是重中之重。 按照苏峥对产能的设想要求来算，配齐全套设备就得花好几十万。 “苏老板，其实你可以把产能目标降低一些，先配备一批设备，等工厂盈利赚钱之后再扩大规模也是可以的。” 接待苏峥的销售人员注意到苏峥犹豫不觉，生怕苏峥知难而退，赶紧迂回劝说。 “如果我现在交定金，多久能拿到设备？” 销售人员微微一怔，快速回答道：“最快一个月，慢的话可能需要两个月。” 看到苏峥皱眉，销售人员心头一跳赶紧补充道：“如果苏老板急着使用的话，我们也可以安排工人加班，以最快的速度完成生产。” “一个月，如果你们能保证交货，我今天就能交定金。”苏峥直视销售人员，“交货日期必须写在合同里。” 销售人员眼皮快速跳动，强忍着内心的激动，“我需要跟领导汇报一下情况。” 将苏峥引入办公室坐下，销售人员快速离开，十分钟后一个体宽身胖的男人跟着销售人员一同进入办公室。 半个小时的有效沟通后，双方敲定合同内容，苏峥需要支付百分之三十的定金，十五万元整。 给马胜利打电话让他给厂家汇款，在厂家安排的宾馆住了五天厂家才收到汇款，收到汇款的当天双方签订合同。 再次回到沪市，已经是三月下旬。 “二哥，北河省的电器经销商已经全部找好，董学文和董学武已经返回京城了，志国打电话问接下来他们还需要做什么。” 马胜利主动汇报苏峥不在这些天发生的事情，“陈志高也打了两次电话，问他有什么事也不说，只说等你回来让你给他回电话。” “还有就是沪市周边的那些老板知道健美裤已经开始销售了，都打电话要健美裤……” “对了，合适的人我找到了，是我夜大的同学，现在在机械厂上班，二十三岁……” 听完马胜利的汇报，苏峥快速分好顺序，先给陈志高回电话。 “苏峥，我尽心尽力的帮你，你这样做是不是有点不讲义气了？” 陈志高的抱怨让苏峥感到莫名，“什么情况啊？” “别跟我装傻，电器商场多久没有发过货了？我就不信你还有存库。” 苏峥这才恍然，之前田志国就提醒过进口电器的存库不多了。 “苏峥，你到底想要干啥？” “唉！” 苏峥叹息一声，自己的态度已经跟陈志高表明了，是他自己不当回事儿。“陈总，进口电器我是真不打算继续做了……” “那也不能说断就断啊，慢慢来不好吗？”陈志高打断苏峥。 慢慢来？ 苏峥无声撇嘴，这种赚快钱的生意比起自己搞生产简直不要太爽，如果不能干脆利落的切断，只会越拖越舍不得。 第151章 有委屈要跟领导讲嘛！ “我一直认为你是一个胆大有魄力的人，你太让我失望了。” 听着电话里传来的忙音，苏峥只能摇头叹气。胆大和魄力是能让人成功，却也能毁灭一个人。 跟陈志高合作之初苏峥就给自己定了目标，只要赚到起步资金就及时撤离，苏峥不止一次提前跟陈志高沟通过这件事，只是他听不进去罢了。 如果没有秦慕烟父亲那通电话，或许苏峥不会这么快就做出决定，可既然做出决定了就得狠着心一次性了断。 不是说苏峥有多强的自制力，恰恰相反，苏峥就是怕自己自制力不够强，一拖再拖下去反倒会犹豫不决，就像现在的陈志高一样，对这种赚快钱的生意看得太重了，甚至已经产生了依赖。 不可否认进口电器生意帮苏峥赚到了最难赚的起步资金，这一点苏峥确实要承陈志高的人情，不管陈志高最初的目的如何，最起码对自己来讲结果是好的。 苏峥不是绝情，他只想通过这种近似不讲人情的态度逼陈志高一把。如果陈志高听劝，苏峥会毫不犹豫地让他入股服装厂，甚至是另想别的办法回馈陈志高曾经给自己带来的帮助。 只可惜，陈志高太过于固执。 马胜利不知道陈志高在电话里说了什么，但他能感觉到苏峥情绪不高。“二哥，京城那边还有什么安排吗？” “暂时没有。” “你什么时候见一见我找好的人？” “明天让他去电器商场找我，你给志国打电话，让董学文和董学武先来沪市。” …… 没有实质性的入股服装厂，却得到了苏峥的承诺，尽管不知道苏峥会给自己多少分红，楚东升对服装厂却很是上心。闲暇之余他也会扪心自问，自己这么上心真的是为了苏峥答应的分红吗？ 眼看着服装厂一天一个样，心里的期待也越来越大，好几次做梦梦到服装厂建成投产，健美裤销售场面火爆，苏峥赚得盆盈钵满，自己的小金库也日渐丰盈。 明知道是梦，楚东升却忍不住开心。只不过，开心并不是持续的。 最近这几天母亲不知道发什么神经，几乎每隔两天就会打来一通电话，总是旁敲侧击地询问自己有没有遇到合适的姑娘，还时不时的丢出来一两个她自认为条件不错的姑娘人选。 这种反常的举动让楚东升心生警惕，以前不见母亲这么关心自己的终身大事，怎么突然间变化这么大呢？ 反复思考了无数遍，也没想出个所以然，疑惑压在心头反倒让楚东升有了莫名的烦躁。看着办公桌上的电话，如果不出意外的话，临近下班时还会打来电话。 “叮铃铃……” 跟楚东升预料的一样，距离下班还有几分钟的时候电话响起。 有心装作没听到，又担心母亲不依不饶明天早上打过来，犹豫了好一会儿最终还是拿起了话筒。 “东升啊……” 听到母亲的声音，楚东升立刻捂住了脑门，有气无力的问道：“妈，又有什么事啊？” “我今天遇到……” 又来了！ 楚东升就纳闷了，母亲整天大门不出二门不迈的，怎么就能天天遇到各式各样的人，让人惊奇的是这些人家里都有一个跟自己岁数相仿的姑娘。 “你在听吗？” “听着呢。” “今天这个姑娘跟前几天说过的那些都不一样，这是你爸老朋友家的姑娘，你爸都说那姑娘好，你啥时候抽空回来一趟，你俩见见面。” “我工作忙……” “忙个屁！” 温和的母亲就像是没有出现过一样，“别以为我不知道你最近在干什么……你爸要跟你说话。” 楚东升心头一跳，下意识抬头看向墙上的钟表，这才刚下班他怎么就到家了？ “东升。” “爸，你今天怎么下班这么早啊！”楚东升赶紧陪着笑。 “下午请假了。” 电话那头简单解释一句，而后又是问道：“服装厂是小陈跟苏峥合伙建的，还是苏峥一个人建的？” 楚东升愣了一下，父亲怎么知道的？ “陈哥想要入股，不知道为什么苏峥没答应，怎么了？” 电话里沉默了几秒钟，而后又听到父亲说道：“小陈还在鼓捣电器吗？” 鼓捣！ 楚东升瞬间明白父亲说的是什么，一时间不知道怎么回答是好。 “你妈刚才跟你说的事情你得上心，过段时间记得回来一趟，行了，你也早点下班。” 放下电话，楚东升更加纳闷。 母亲打电话的目的自己清楚，父亲的态度就有点让人摸不着头脑了，这明显不是冲着自己来的啊！ 不过，楚东升很快就释然了，只要不是冲着自己就行。 …… 进入四月份，气温明显转暖，一夜之间大街上突然多了一些身穿健美裤的女人，更让人惊讶的是，这些身穿健美裤的女人明显不是时髦青年，因为除了健美裤其他衣着都很正常。 不但看不出报纸上说的伤风败俗，反倒显得健美裤主人身材修长高挑了不少，让人止不住多看两眼的同时也刷新了对健美裤的认知。 就像苏峥在采访录像中说的那样，爱美之心人皆有之，没有多少人愿意落后于人，特别是在这方面。 “真不是我不给，是真的生产不出来那么多。” 马胜利无奈笑着，伸手指着仓库方向，“你要不信的话可以去看看，一天也就能生产一百多条，不光要给你供货，周边几个城市的老板也都天天打电话催促。现在积压的订单都超过一千条了，我是真没办法。” “那就继续招人啊！” “颜大哥，你这话就有点不讲道理了。”马胜利更显无奈，“鹏城服装厂正在建造，花了那么多钱进去，这边再招人岂不是浪费嘛。” “怎么叫浪费呢？能赚钱不就行了嘛。” 马胜利果断摇头：“我二哥投了一百万建服装厂，等服装厂开工之后产量肯定能上来，到时候会不会像现在这样火爆还说不好，这边再继续投资不就是浪费嘛。颜大哥，每天能保证给你供应几十条已经算是最大能力了，您就别为难我了。” 看马胜利态度坚决，颜丙涛重重叹了一声，“这叫什么事啊，明明能赚钱却赚不到，太折磨人了。” 颜丙涛刚回到棉纺厂就被守在大门口的销售科长拦住，“颜主任，你可算是回来了。” 颜丙涛疑惑看着销售科长：“有事？” 销售科长点了点头，拉着颜丙涛朝厂门外面走，走出几十米后主动掏出烟递给颜丙涛并且帮忙点上。 “颜主任，我一个朋友开了一个服装厂，想在咱们厂里订购一批布料。” 颜丙涛更加疑惑了，你自己就是销售科长，更何况销售的事情也不归自己管，你跟我说这些是什么意思？ “颜主任，他想生产健美裤。” 听到这句话颜丙涛当场愣住，盯着销售科长看了好一会儿，幽幽问道：“你想说什么。” “颜主任，嫂子商店不就卖健美裤嘛，我那个朋友让我帮忙问问，他生产出来之后能不能拿到嫂子店里卖。” 整个沪市只有巧玲商店有健美裤卖，有点脑子的人都知道巧玲商店是沪市健美裤的批发商，进购面料不算什么，关键是面料卖出去后人家做成健美裤往外销售时不就等于抢了李巧玲的生意嘛。 颜丙涛是棉纺厂的办公室主任，深得厂长看重，在棉纺厂话语权很大。万一得罪了他，卡着面料不给岂不是竹篮打水一场空？ 况且，销售科长也没说实话，所谓的朋友是他大舅子，所谓的服装厂也只不过是一个小作坊，生产出来的健美裤卖给巧玲商店也是销售科长权衡许久之后做出的决定，这样最起码不至于得罪颜丙涛。 颜丙涛犹豫了，自己刚从卫生巾工厂回来，而且是失望而归，转眼间就听到这样一个好消息。销售科长的话让颜丙涛心动，这可不是自己不支持苏峥的生意，实在是苏峥供不上货。 “行啊，只要能达到现在卖的那种质量就行。” 销售科长喜出望外，快速点头回道：“颜主任放心，肯定不能给你添麻烦。” 两人回到厂里，进入办公室后颜丙涛又是琢磨了一会儿，最终决定给苏峥打个电话说一声，真要搞出误会就不好了。 接到颜丙涛的电话，苏峥沉默了。 被人跟风模仿这种问题苏峥早有预料，可他万万没想到会来的如此之快。发去鹏城的健美裤一直都没敢往外卖，不是害怕造成不好的影响，而是鹏城那边信息传递速度太快，很容易引来有心人士的模仿。 特别是知道鹏城已经有一家服装厂后，苏峥当即决定发去鹏城的健美裤一条也不往外卖。 健美裤基本上销售到了沪市和周边几个城市，同样少不了引来有心人，这么一想苏峥又有些释然。 赚钱的事情拦肯定是拦不住的，苏峥只能洒脱告诉颜丙涛随意行事。“对了，厂领导怎么说？还能便宜不？” “领导的意思是第一次大批量订单不好便宜的太多，以后如果能保持这种订单量，可以商量。” 道理苏峥明白，仔细想想换做自己去当领导，估计也会有同样的想法。当即说道：“那行，你跟领导们说，现在就可以生产了，晚上我把定金送过去。” 被人模仿抄袭并不可怕，可怕的是被模仿抄袭者抢先拿下市场份额，一旦这样再想反过去超越难度只会更大。 之前健美裤闹出的风波已经让很多人知道健美裤是出自自己之手，这种优势别人无可替代，却不代表着可以守着这点优势过日子。 所以，该有的应对手段还是要有的。 “刘记者，我是苏峥啊，晚上下班一起吃个饭？” 跟刘卫东约好之后，苏峥抓紧时间给楚东升打电话，问询施工进度。 “再有半个月厂房就能建好。” 楚东升的回答让苏峥暗自满意，挂了电话再次联系设备生产厂家，被告知四月中旬能够完工，并且主动邀请苏峥过去检验已经生产好的设备。 “这点信任还是有的，检验就不必了，等安装设备时需要你们安排技术人员跟进。” 对方是国营大厂，苏峥相信他们不会在质量方面玩猫腻。 “没问题。” …… “《健美裤来了！》” “近日，沪市忽然出现许多身穿健美裤的靓丽女性，给人耳目一新的视觉效果。据悉，这是健美裤在沪市的尝试性销售。” “为此，记者主动联系上了健美裤的设计生产者苏峥。据苏峥透露，他在鹏城经济特区投资建造了一个大型服装厂——鹏城丽人服装有限公司，意指‘美丽女人从丽人服装开始’。” “鹏城丽人服装有限公司投资上百万，设计日产能不低于三千条，届时会面向全国各个城市供货，有志之士可共谋合作。” “具体招商日期和联系方式后续会在本报登出，望留意。” …… 办公桌里面的男人脸色阴沉盯着面前站立的下属，“上百万投资的服装厂能提供多少工作岗位？能创造多少的税收？能带动多少链条企业？” 语气越来越严厉，“最可气的是，明明已经在沪市注册了公司，怎么就突然变成鹏城的企业了？你来告诉我，这是怎么回事！” “领导，我也是刚知道……” “刚知道？” 办公桌内的男人冷眼瞪着下属，“别的地方煞费苦心想要拉拢有实力的商人投资都难如登天，你辖区内有这种优质商人反倒不关注，你是干什么吃的？现在就去问！” 被训话的人如蒙大赦，赶紧退出办公室，马不停蹄的赶往电器商场。 看到正主就在电器商场，刚才还唯唯诺诺的男人发自内心的笑了笑，快步走进商场直奔柜台，在苏峥面前站定。 “苏老板你好，我是沪市招商局的牛建国。” 沪市招商局？ 苏峥心中疑惑，却是赶紧起身伸手。 两人坐下之后牛建国就是把苏峥一顿夸，夸卫生巾工厂给全国女同志带来的福音，夸电器商场给沪市老百姓带来的实惠，最后提到健美裤时更是称赞苏峥敢为人先的勇气和魄力。 反正就是不要钱的夸，专业捧哏都比不上的那种捧！ 平白无故的，谁会这样夸人？而且还挂着招商局的身份？ 苏峥脸上保持着热情微笑，心中警惕却是越来越重，自己跟招商局没有来往，他今天过来到底要干什么？ 直到两人都觉得脸颊肌肉酸痛，牛建国才进入正题。 “苏老板，今天的《新民晚报》我看到了，看到之后立刻赶了过来，主要是心有疑惑想请苏老板帮忙解答。” 苏峥不知道牛建国到底是什么职位，也不好胡乱称呼，只能笑着点头：“您说。” “苏老板，据我所知你已经在咱们沪市注册了服装公司，而且健美裤就是服装公司生产的，怎么突然就变成鹏城丽人服装公司了呢？” 听到这句话，苏峥这才恍然。 怪不得。 怪不得从未打过交道的招商局主动登门，原来是为了这个。 想明白之后苏峥暗暗发笑，还真是事不关己高高挂起，一旦跟自己有了牵扯，就变得迫不及待了。 强忍住内心的笑意，主动回想前段时间报纸上针对自己的各种质疑，愤慨情绪调动出来之后，苏峥一脸凝重道：“鹏城对待健美裤的态度更加宽容一些，把工厂建在鹏城也是逼不得已。” 牛建国脸上的笑容瞬间僵住，他哪能听不出苏峥什么意思。只是牛建国还有点不确定，苏峥是在抱怨沪市没有帮他说话，还是真的被人质疑怕了！ 快速调整表情，牛建国笑着感慨道：“苏老板，我比你年纪大些，跟你说些经验之谈。” “您说。” “苏老板，从古至今所有超出常人理解的先行思想刚刚出现时都会遭遇质疑，这是新旧思想避免不了的冲突。换做现在来讲，这是改革与保守的冲突，这不是哪个人的错误，也不是某些人偏激。” 牛建国眼含深意看着苏峥，“谁对谁错不是某一个人能够一言而论的，想要证明自己没有错，必不可少需要经过实践验证，只有大多数人理解认同才算得上真正意义的结论。这一点，你认同吗？” 苏峥点头，牛建国没有一上来就站在大义的制高点教自己做事已经很不错了。 “就比如健美裤，之前确实闹出过不少争议，可你接受采访的录像播出之后，是不是得到了一部分人的理解？” “现在更多人选择穿健美裤出门，这足以说明你已经得到了一部分人的支持，如果你能把这种支持扩大化，我相信没有人会继续质疑你。” “当然，也不排除有个别人喜欢钻牛角尖。” 牛建国哈哈笑着，看苏峥不接话，脸上闪过尴尬之色。 紧接着话锋陡然一转，严肃道：“其实，领导们还是很关心你的，你仔细想想电器商场第一次搞促销活动时不也遇到质疑了嘛……只是，这一次你的做法让领导们难以理解。” 停顿，叹了一声：“有委屈可以跟领导反映嘛，领导们肯定会帮你主持公道的。小苏啊，你这次真的有点冒失了。” 听到这里，苏峥已经很确定了，应该是领导看到了报纸上的内容，然后派牛建国过来的。 只不过，这种马后炮的行为苏峥不敢恭维。 我需要你们的时候，你们一个个沉默不言，哪怕只是简单一两句话安慰一下我，我也能记着你们的好。 现在看到有可能让你们脸上无光了，着急忙慌地跳出来给我讲道理谈感情，真把我当成啥也不懂的傻小子了？ 第152章 怕什么来什么 苏峥不是小孩子，自然知道逢场作戏该怎么做。 没有在牛建国面前抱怨什么，只是略显遗憾说事实已成定局，下次有机会一定考虑在沪市建厂。 这句话在牛建国看来就是敷衍，上百万的厂子，哪能说建就建？ 牛建国走了，脸色有些不好看，却也没说什么。 …… 报纸上闹健美裤争议时，大多数人都觉得健美裤距离自己太遥远，把争议当成热闹看。直到健美裤出现在采访录像中，真真切切见识过健美裤穿在身上的效果后，大家才对健美裤有了更深一层的理解和好奇。 只可惜，争议层出不穷，却没见到健美裤大量销售。 现在知道健美裤要大量上市，并且寻找合作经销商，早有心思的人们立刻行动起来，都想抢先吃到健美裤创造的利润。 尽管报纸上说随后会刊登鹏城丽人服装有限公司的联系方式，但在人们心中《新民晚报》肯定知道鹏城丽人服装有限公司的联系方式，因为苏峥仅有的几次发声都是通过《新民晚报》，两者之间关系可见一斑。 如果能提前拿到联系方式，就距离拿下经销权更进一步。 《新民晚报》的电话被打爆了，来自全国各地的电话一通接一通，根本不给人休息的时间，无一不是询问鹏城丽人服装有限公司的联系方式。 让人气愤的是，《新民晚报》居然用不知道打发人！ 有人生气，就有人暗暗开心。 舒乐卫生巾的经销商早就知道健美裤是卫生巾老板搞出来的，这一点报纸上也刊登过。既然是同一个老板，那还有什么好说的，直接给马经理打电话就行了。 老客户总会给一点优待？ 这种口不停歇的情况马胜利不是第一次遇到，之前卫生巾广告效果爆发时就遇到过类似的情况，只不过那一次明显没有这次疯狂。 “具体招商要求老板还没有定下来呢，不过您放心，肯定会给老客户一定的照顾。嗯，好嘞，有消息我会联系您的。” 顺手准备放下电话，似乎想到了什么，胳膊动作停滞。马胜利看向坐在自己对面的温娟，“温娟，再有电话你来接，就按我刚才说的应付他们，然后记录都有谁打电话了。” “好的。” 马胜利这才放下话筒，跟预想中一样，话筒刚刚放下就传出铃声。伸手指着话筒，示意温娟接听。 “你好……” 刚说一句温娟就抬头看向马胜利，憋着笑意对电话说道：“马经理出去办事了，有什么事可以跟我说……” 看到温娟能够从容应付来电，马胜利这才松了一口气，靠在椅子靠上想着把好消息告诉二哥。 …… “峰哥……” 佟红兵脸上挂着笑，欲言又止看着苏峰，明显是在故意装腔作势，等待苏峰开口询问。 “有话就说，有屁就放。” 佟红兵面对苏峰比面对苏峥时更显轻松，他自己都不知道为什么，面对苏峥时总觉得有点拘谨，还有一种说不出的压力。 “峰哥，你能不能跟二哥说说把老家的健美裤销售权给我大哥。”佟红兵殷切看着苏峰，“我大哥他们厂效益一天不如一天了，我嫂子又没有工作，日子过的有点难受。” 佟红兵家里的情况苏峰知道，佟红兵能想着帮他大哥一把，苏峰打心眼里赞同，不以为然地笑道：“你直接跟小二说不就行了嘛。” 佟红兵讪笑一声，“万一二哥已经找好人选了怎么办。” “那行，我帮你问问。” 苏峰答应之后似乎想到什么，“万一真的有人选了，换个地方干不干？” “干，只要离京城不远就干！”佟红兵快速点头。 …… 在报纸上发出鹏城丽人服装有限公司的消息只是想让大家知道真正的健美裤马上就要供应销售了，能不能给模仿者带去压力苏峥自己都不敢肯定，可他真心没想到会是现在这种结果。 听完马胜利的汇报，苏峥心情变得极为复杂。 如此积极的反响足以说明有不少人看好健美裤的市场潜力，也正是因为这样，压力也跟着变大。看好健美裤的人可不单单是想要做经销商那么简单，但凡有点野心的人大概率会选择模仿生产。 如果是小作坊仿造健美裤，苏峥根本不会放在心上，小作坊的生产能力毕竟有限，对自己构不成太大的威胁。 苏峥真正担心的是服装厂，国内现有的服装厂虽然不多，但也不算少。健美裤的生产工艺又那么简单，真有心仿造的话用不了几天就能成功。 算算时间，生产设备还得半个月左右才能交付。半个月的时间，足够有心人士抢占先机了。 苏峥哭笑不得，他自己都不确定登报这个选择是对是错了。 …… “老话都说肥水不流外人田，你舅舅对你们哥俩没得说？打小有什么好事就想着你俩，他轻易不张嘴，总不能让他掉了面子。反正我已经答应他了，你自己看着办。” 前有大哥替佟红兵说话，现在母亲又答应了舅舅，苏峥还能怎么说？转头看向父亲，苏峥故作玩笑道：“爸，你就没接到电话？” 苏明强瞥眼看了林秀娥一眼，轻叹道：“你妈都答应你舅舅了，接到电话又能怎样。” “可以让他们去外地啊，又不是只能在京城卖。” “算了，他们不见得愿意。” 看父亲兴致不高，苏峥就不打算多说，赚钱这种事，如果自己没有积极性，谁帮忙也不行。 说着，又转头看向母亲，“妈，有件事咱得先说好，把销售权给舅舅可以，但进货得他自己过去。” “这里不就有货嘛，跑那么远干啥。” “行，你说了算。” …… 现实是什么？ 现实就是担心什么来什么，害怕什么来什么！ 仅仅不到一周时间，市面上就陆续出现好几个不同品牌的健美裤，样式基本相同，只是面料质感方面稍稍有些不同，总体效果大差不差。 这些品牌来自不同地方的服装厂，服装厂有大有小，个别厂子甚至颇有名气，但却像是商量好的一样，所有品牌健美裤的零售价都是十块钱，苏峥猜测他们应该是看过之前的报道，值得健美裤最初的销售价格。 通过不同渠道得知，这些品牌在很多城市都开始供货，虽然每个品牌在不同城市的供货量都不算特别大，但加在一起的话也不算少。 “七块钱，颜丙涛自己跟我说的。” 苏峥知道颜丙涛在卖其他品牌的健美裤，就让马胜利跟颜丙涛打听别的健美裤供货价。 听到这个数字，不由皱起眉头。 健美裤的生产成本有多少苏峥比谁都清楚，就这还只是小作坊的生产成本，如果是正规服装厂生产，人工成本只会更便宜。 两三块钱的成本，零售价十块钱，很容易就能想到，供应链的每个环节都蕴藏着巨大的利润。 苏峥本身就处于供货链条的源头，他更容易看清楚这种利润带来的好处和弊端，此等利润对厂家和销售环节来讲无疑是喜人的，但也存在不小的隐患。 健美裤现在刚上市，暂时处于供不应求的状态，一旦供需关系平衡之后，必将引发价格战。 到那个时候，高额的利润空间瞬间就会转化为价格战最锋利的武器，刺伤竞争对手的同时也会从自己身上剜下一大块肉，直至利润所剩无几，扛得住的人苟延残喘存活，扛不住的人就得被清退市场。 所以，对苏峥来讲，必须为接下来的价格战做准备。 …… 四月二十日，苏峥接到设备厂家的电话，通知苏峥去验收设备。当天动身隔日达到，按照合同内容确认无误后，让厂家把设备运到火车站货场装车，跟随苏峥一同前往鹏城的还有设备厂家的两名技术人员和之前接待苏峥的销售人员。 火车的终点站是羊城，达到羊城之后陈志高安排的卡车车队已经等候多时，带队的依旧是赵龙。 跟苏峥点头示意，赵龙立刻招呼手下搬运机器设备，在技术人员的叮嘱交代中忙活了大半天才算把所有机器设备装上卡车，足足十二辆。 来到二线关时天色已暗，看到陈志高的皇冠汽车停在路边，旁边还停着两辆黑色桑塔纳。陈志高和楚东升还有另外几个男人站在一起聊着。 苏峥从副驾驶位置跳下来，朝着楚东升他们走去，走到一半时楚东升就带着人迎了上来。 “这是工商局的刘科长……” “这是税务局的王科长……” “……” 楚东升先给苏峥介绍同行人员的身份，而后又给他们介绍苏峥，简单寒暄之后陈志高的汽车打头一同过关。 潘斌开车，陈志高和苏峥坐在后排。 “你这个正主还没开始生产呢，竞争对手就出现了，我想采访一下苏老板，你现在是什么感想？”陈志高坏笑着伸手冲着苏峥。 上次通话虽然闹得不愉快，却并没有让两人决裂，这次陈志高帮忙运输设备，苏峥得承人情。 配合着装出一副沉重表情，苏峥一字一句道：“我很心痛，心情也很沉重，我就想问问那些模仿我的人，别人嚼过的饭好吃吗？” 陈志高撇嘴摇头：“照你这么说，咱们国家多少企业都是吃外国人嚼过的饭，你这思想就有点狭隘了。” “不过，我可以替那些人回答这个问题，好吃，而且很香！”陈志高哈哈笑着，“只要能赚钱，管它是谁嚼过的。” 笑过之后，陈志高收起玩笑心态，认真看着苏峥：“看你不慌不忙的样子，肯定是有应对方法了！跟我好好说说，以后我遇到类似的情况就不用担心了。” 搞生产的难免会遇到同类竞争对手，陈志高这样说并没有问题。 “这才刚开始而已，有什么担心的，无非是兵来将挡水来土掩。”苏峥轻松回道，而后补充道：“真等拼刺刀的时候，自然会让他们好看。” “怎么个好看法？”陈志高追问。 “到时候你就知道了。” 明知道苏峥在卖关子，陈志高却没有任何办法，将好奇心压下去，陈志高又是说道：“不让我入股也就算了，粤省这边的销售权总不能给别人？” 第153章 抢渠道！ “明天再卸车，现在去吃饭。” 回到厂区时天色彻底暗了下来，帮忙运输设备这些人是陈志高的手下，苏峥没有不识趣到让人家连夜干活。 “我跟红兵都吃过了，你们去吃，正好我们留下来看着设备。”苏峰主动提了一句。 因为有那几个单位的小头头在，苏峥又不好意思区别对待，一行二三十人全部安排到了同一个饭店。 “潘经理，劳烦你帮我跟兄弟们说一声，今天情况特殊，不能亲自招待他们了。等明天忙完，我再重新表示感谢。” 潘斌点了点头，主动跟赵龙他们坐在一起。 过来这几个科长都是能管到服装厂的单位，或许是楚东升和陈志高陪同的缘故，这些人对苏峥的态度还挺热情。 酒足饭饱之后，楚东升一改吃饭时的稳重模样，迫不及待问道：“什么时候能开工啊？” “设备需要安装调试，生产材料也在运输的路上，最关键是工人……” “工人好说，你跟我说招工要求是什么。” 政府愿意出面帮忙招工，苏峥哪有不乐意的道理，当即把招工要求说了一遍，“明天就能开始安装调试设备，只要工人到位，生产材料一到就能尝试生产。” …… 除了几台比较大的设备需要技术员亲自上手，像缝纫机之类的小型设备很快就摆放在了指定位置。仅仅两天时间，所有设备安装完毕而且调试无误。 车间方面的工作由大哥负责，苏峥这两天也没闲着，一直在忙面试。 20-40周岁的健康女性，且要有一定的针线活经验，最好拥有独立制作衣服的经验，这是苏峥对生产工人的要求。没有技术要求的岗位适当的宽松一些，比如打包装卸工。 “老板，试工结束之后真能给一条健美裤吗？” 几乎每一个应聘者都会问出这样的问题，苏峥也会毫不犹豫地给予肯定答复。 这是苏峥特意告诉楚东升的，并且叮嘱他招工时要宣传出去。这样做的目的就是迅速给工人们好处，诱导她们过来面试，也能刺激她们试工期间好好干，尽快速熟练设备。 效果显而易见，两天时间前来应聘的工人就超过两百人，经过裁剪纸画和缝纫检验后，最终留下了一百人试工。 四月二十六日上午，温娟带着几个妇女到达。 马胜利对温娟的工作能力很是认可，苏峥也见过温娟整理过的账目，征求过宋国峰的意见后把温娟调到这里做财务工作，顺便还能负责起办公室的日常工作。 温娟带过来的几个妇女都是生产健美裤的熟练工人，包含了所有工序环节。有她们亲身示范，相信新招聘的工人能够学的更快一点。 次日，面料送达，试生产开始。 设备厂家的技术人员站在一旁，监督指导工人正确操作设备，几个熟练工人各自负责一个环节，新入职的工人围在一旁静静观摩。 苏峥三人也在车间内，一个个屏气凝神看着生产线。 眼看着面料熨烫裁剪被送到缝制班组，在针线上下跳动中一条有模有样的健美裤缝制完成，苏峥快步走了过去，拿起成品仔细翻看。 从腰身到裤脚，从内到外仔细检查，确认附和销售要求后重重点头。看到老板点头，工人们似乎轻松不少，手上动作也开始加快。 把健美裤递还回去，苏峥笑着叮嘱道：“别忘了把标牌打上去。” 说完，又是冲着观摩学习的工人大声喊道：“跟师傅们好好学习，只要师傅们说你们合格，合格当天直接按正式工资计算。” 从车间里出来，回到办公室，苏峥对温娟说道：“之前登记的人员信息时比较仓促，很多人的信息都不太完整，晚上吃完饭你重新统计一遍，务必搞清楚每一个人的身份信息。” “试工期间打包装卸工人每人每月二十四块钱，裁减工人每人每月三十块钱，缝制工人每人每月三十六块钱。合格转正后每个岗位增加十块钱，一旦有人合格转正，你也好及时计算工资。” 当天傍晚，楚东升来到工厂，看到已经生产出来的健美裤，开心笑道：“总算可以往外卖了！” 尽管只是试生产，效率却比沪市高了很多，仅仅半天时间就生产出来一百多条裤子。如果工人全部上手，且能熟练操作的话，相信产量会大幅度拉升。 “这么多天都等过来了，还差这几天时间嘛。” 苏峥摇头笑道：“先不着急往外卖，免得等几天确定好经销商时供不上货。” “还不着急？” 楚东升撇嘴，“我可是听说内地有些地方都快卖疯了，眼睁睁看着别人把属于你的市场抢完了，你就一点不着急？” “着急有什么用？产能跟不上，做再多事情都是白费，还不如沉住心思把该做的做好。” 苏峥冲楚东升眨了眨眼，“东升，之前说厂房建好就能申请贷款，现在都开始试生产了，贷款的事情怎么说？” 楚东升微微一怔，“你不等正式销售吗？好歹看看市场反应如何啊。” 市场反应？ 苏峥暗笑一声，健美裤最疯狂时几乎所有女人人手一条，无论年纪大小。全国有多少女人？十块钱的价格或许会有人不舍得，可若是便宜了呢？ 这么大的市场空间，用得着担心销量问题？ “贷款的事情能快一点最好快一点，我得多订购一些生产面料，毕竟设计产能在这放着呢，只要工人们熟练上手产量很快就会提升，不能因为材料供应耽误了生产。” 楚东升迟疑之后问道：“你想贷多少钱？” “越多越好，只要敢给我就敢要。” …… “鹏城丽人服装有限公司正式面向全国寻求合作伙伴，联系电话xxxxxxxxxx——《新民晚报》。” 广告正式刊登出去，马胜利也没闲着，给之前主动联系过自己的经销商挨个打电话通知，让他们拨打服装厂的电话。 有人接到电话后欣喜连连，有人则是态度平淡，更有人张口抱怨丽人服装效率太低了，他们已经跟其他品牌的健美裤厂家合作了。 这种情况在预料之中，想想颜丙涛跟苏峥关系算是不错都忍不住销售其他品牌的健美裤，这些人有这种反应实属正常。 佟红兵和苏峰两人轮换接听电话，记录每一通来电人员信息，主要是记录他们所在城市信息和现有生意类型信息。 按照苏峥的说法，没有做过生意的暂时排除在外，有跟服装沾边的优先考虑。 不得不说，在金钱的刺激催动下，每个人都拥有超乎想象的爆发力。 仅仅几天时间，就有将近三分之一的工人合格转正。 虽然只是三分之一，带来的实际效果却大大不同，更多的机器被使用，使用率提高之后整体生产效率开始翻倍增加。 “打电话询问的人数超过了八十个，其中有一些是同一个地方的，还有一些是第一次做生意的。按照你的要求，真正筛选出来合适的还不到三十个人。” 苏峰心情不是很好，“这些人都在询问咱们的出厂价。” 看苏峰说完，佟红兵赶紧接上：“二哥，加上之前发过来的健美裤，现在库存已经有一万三千多条了。” 没有公布服装厂联系方式前，光是卫生巾渠道就有近百人主动打电话询问，现在公布了联系方式却不到八十个人，其中大部分都是没有合作过的人。 一增一减间，可见有多少人转头选择了其他品牌合作。 虽然早已预料到会出现这种情况，但真正面对时还是忍不住失落。 当务之急，先把销售渠道抢过来！ 苏峥故作轻松冲着苏峰笑道：“之前了解过，其他品牌的出厂价应该是六块或者七块，那咱们的出厂价就按照五块钱算，咱们把货送到羊城，让愿意合作的经销商去羊城提货，出厂价的差异应该能弥补经销商的运费。” 沉吟一声之后，苏峥再次说道：“大哥你给胜利打电话，让他明天给所有卫生巾的经销商重新打电话……” …… “好消息：丽人健美裤即将在有经销渠道的城市销售，购买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾一包！——《新民晚报》。” 虽然身边已经有人穿着健美裤上街，且穿着效果很不错。但因为报纸上对健美裤的争议，亦或者是个人思想因素，大多数人都在观望犹豫要不要购买健美裤。 看到最新的广告后，那些一直不敢跨过心中那道坎的人似乎给自己找到了理由。 健美裤穿不穿无所谓，主要是奔着的卫生巾去的！ 昨天苏峰的电话让马胜利很是纳闷，人家都已经跟其他品牌合作了，继续打电话有用吗？ 看到今天的报纸后，马胜利瞬间就猜到了苏峥的想法！ 不亏是二哥，点子就是多。 …… “苏峥这小子……” 颜丙涛对着报纸摇头叹气，这不是明摆着逼人站队嘛。 从卫生巾经销商的角度来看，如果不回头跟苏峥合作，苏峥一旦找到其他经销商，卫生巾销量势必会受到影响。 按照老百姓的角度来看，买丽人健美裤能赠送卫生巾，买其他健美裤不赠送，想都不用想就知道选谁，更何况丽人的老板还是健美裤的创始人，从某种意义上来讲，这才是正统的健美裤。 放下报纸，颜丙涛伸手拿起电话，“小玲，你跟马胜利打电话，让他把沪市生产的健美裤全部给咱们。” “他能干吗？”李巧玲错愕问道。 “服装厂都建好了，以后肯定不缺货。与其让所有人都跑过去进货，还不如全力供应咱们一家，反正其他人也得去南边进货。你只管按照我的意思去说，马胜利肯定会跟苏峥打电话的，苏峥一定能明白这个道理。” 李巧玲拨打电话，却一直打不进去，无奈之下只好关上店门亲自前往卫生巾工厂。 …… “苏老板太厉害了，这样做的话我们卖起来也轻松，还能顺便推广咱们舒乐卫生巾，一箭双雕啊！马经理，我要五百条，什么时候能去提货？去哪提货？” “马经理，这样不好？卫生巾是卫生巾，健美裤是健美裤，不能混为一谈的。你们这样做，我们还怎么卖卫生巾？” “这不是胡闹嘛！我们前脚刚订购了卫生巾，你们后脚就这样做，真要送卫生巾，我们之前订购的卫生巾卖给谁去？” “马经理，我前天刚从别的厂家提了货，你能不能跟苏老板说一声，让他先别在我们这里找健美裤的经销商。等我把这一批货卖的差不多，肯定从你们那里拿货，行不？” “……” 卫生巾经销商反应不一，选择跟其他品牌合作的经销商接到电话后有人大加赞赏，也有人毫不留情地抱怨，更有聪明人试图缓和时间避免竞争。 不管是哪一种反应，都印证了新广告内容给他们带去的直观感受，无非是压力和惊喜不同罢了。 面对抱怨，马胜利只有一句话：“谁也没规定一个渠道只能卖一个品牌的产品，卖谁的产品更有优势你们自己考虑。” …… “老郝，咱们的机会来了！” 杨东来急匆匆来到郝厂长的办公室，脸上止不住的笑容，在郝厂长对面坐下快速说道：“你看今天的《新民晚报》了吗？苏峥卖健美裤赠送一包卫生巾……” “看到了。” 郝厂长出声打断杨东来，疑惑问道：“这跟咱们有什么关系？” “怎么没有关系呢？” 杨东来眼里闪烁着精光，“苏峥有卫生巾工厂，其他健美裤厂家没有啊。看到报纸的人如果去卖健美裤，肯定会选苏峥的牌子，其他牌子能不着急？” 听他这么说，郝厂长立刻醒过劲儿来，脸上浮现出惊喜表情，“你的意思是主动联系其他健美裤厂家，跟他们谈合作？” “对！” 杨东来狠狠点头，“苏峥敢这样做，就证明健美裤利润很可观，其他牌子的健美裤也是按照苏峥最早的零售价销售卖的，可见利润也不少小。咱们主动联系健美裤厂家，给他们供应卫生巾，让他们具备跟苏峥竞争的条件。” 这样做不但能提升销量，还能报复苏峥！ 郝厂长快速思考，连连点头道：“这个主意确实好，要做就抓紧时间，卫生巾厂家可不止咱们一家，说不定同行也想到了这一层。” …… “陈总，你先别急着走啊！” 苏峥拉住陈志高，加快语速说道：“粤省的销售权给你，你肯定是以羊城为主辐射周边销售，少不了租赁仓库的。” 陈志高扭头看向一边，根本不接苏峥的话。 “咱们搭个伙，我把货放在你的仓库，经销商过来时也能有个提货的地方不时。再说了，从鹏城到羊城，我又不是不给你出运费。” 陈志高嗤笑一声，“我在乎你那点运费？” “你能不能听我把话说完？” 苏峥收起笑容，不满道：“平时你脑子那么好使，今天怎么就不转圈儿呢？你看不出我这是给你指了一条财路？” 财路？ 陈志高神色一怔，狐疑盯着苏峥，暗暗猜测苏峥是不是又在给自己下套。 第154章 运输也能生钱 “什么财路？” “你先坐下，我慢慢跟你说。” 看陈志高态度缓和，苏峥赶紧示意他重新坐下。 “你别慢慢说了，你每次慢慢说都能把人绕迷糊，你就直接告诉我是什么财路，需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下，提前断绝被苏峥诓骗的可能。 “额……那好，反正这事儿也简单。” 陈志高的反应让苏峥有些意外，以前提起赚钱的生意，这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听，巴不得把自己全部想法全部打听走。 “陈总，我要说的就是运输。” 收起杂乱心思，苏峥快速说道，“你需要做的也很简单，把手头能用的运输车辆集中起来。” “然后呢？”陈志高看苏峥停下，下意识地追问。 “你看，不还得让我慢慢说嘛！” 苏峥轻笑一声，不紧不慢道：“接下来当然是赚钱啊！就拿鹏城举例，民营企业的数量越来越多，涉及的行业也是五花八门，可不管是什么性质的企业，目的都是为了销售盈利。” “鹏城跟其他城市不同，需要过关检查，这对咱们这些企业经营者或许不算什么，但对那些天南海北的客户来讲，无疑是件麻烦事儿。” 看陈志高面带不解，苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。 不管是进口电器还是录音机，陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器，需要很高的安全性和隐秘性，他自己有运输工具，送货对他来讲就如同家常便饭一般，根本不需要费心考虑。 “陈总你或许感觉不到我说的情况，但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲，很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的，这其中有很多人根本没有来过鹏城，如果让他们来鹏城提货，办理过关证件不说，还要长途跋涉。” “个人奔波辗转也就算了，可若是携带货物怎么办？在人生地不熟的陌生城市，难免会有拘束和担心，无形之中就让客户产生不安情绪，不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱，一旦遇到让客户省心省力的竞争对手，我肯定会丧失竞争优势。” “我不是杞人忧天，我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧，只是现在没有更多更好的选择罢了。” 陈志高似有所悟，试探问道：“你的是意思是让我帮他们把货运出去？既能让企业经营者省心，还能让他们的客户省力？” 苏峥毫不犹豫地点头，“对，就是这个意思。” “不管是哪里的人，到达羊城可比到达鹏城方便多了，如果能让他们省去这段路程和过关的检查，绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后，也能方便他们办理剩下路程的托运事宜，双方都能节省不少的精力。” 停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道：“陈总，如果你能联系上铁路运输部门的人，亦或者是其他方面运输渠道的关系，只要能做到优先办理这些客户的运输，会有人不跟你合作吗？” “要知道，对于生意人来讲，时间就是效率，效率可是能生钱的！” 陈志高沉思了好一会儿，最终抬头看着苏峥，不确定问道：“我怎么感觉你是为了方便自己呢？” “没错儿，我确实是为了方便自己。” 苏峥坦然点头，“可你不能否认我说的生意没有可行性，陈总如果不相信，大可去找其他厂家谈一谈这件事，看看他们的反应再做决定也不迟。” 看陈志高不说话，苏峥忽然叹气道：“其实，按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的，即便送不到家门口，哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟，条件也无法满足。想想看，如果能成立一家专业的运输公司，帮生意人来回运输货物……” 陈志高眼珠子转得飞快，苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。 “既然你觉得能做，为什么不自己做呢？” “我没车辆啊，况且以我现在的能力，也没钱支持我去搞运输啊！”熟悉的陈志高回来了，苏峥摊手笑道。 陈志高盯着苏峥看了好一会儿，忽然起身笑道：“我考虑考虑再说。” “哎，别着急走啊！” 看他要走，苏峥赶紧起身拉住他，“我给你提供这么好一个生意门路，刚才说的事情怎么办？” 陈志高掰开苏峥的手，“都没验证真假呢，谁知道你是不是随便说说诓骗我。” 回到自己工厂，陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情，当即拿起电话打了出去。半个小时后，赵龙快步进入陈志高的办公室。 “老板。” “阿龙，有件事需要你去做……” 羊城作为开放城市，且没有门槛要求，最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。 经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利，收入高了消费观念也在悄无声息的变化。 陈志高作为粤省健美裤的总经销，特意把门面设置在羊城火车站附近，而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。 舒乐卫生巾在羊城的销量一直都很不错，买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾的消息一经传出，健美裤的零售销量急剧攀升。 因为卫生巾工厂在沪市，配备卫生巾需要一定的时间，陈志高只能用自己的库存顶上，本就不算很多的库存在短短几天内告罄。 这几天批发加零售就卖出去将近一万千条健美裤，每条健美裤有五块钱的毛利润，除去成本费用的话也能保持在四块多，平均下来每天的利润接近八千块钱。 这让陈志高欣喜的同时也在暗暗埋怨苏峥，这么赚钱的生意居然不让自己入股，太没良心了。 抱怨过后又想到苏峥说的运输生意，结合赵龙打听回来的消息，不由多了一份自信。想想苏峥做生意的眼光，再想想苏峥有求于自己，陈志高很快就做出决定。 只不过，他要等苏峥找自己。 …… “全部给他肯定不行，我舅舅那边怎么办？” 听完马胜利转述的情况，苏峥立刻皱起眉头，沉吟一声之后接着说道：“你把实际情况告诉他，如果他愿意的话沪市产量可以分出一半给他，顺便告诉他，我正在想办法解决运输问题。” 不知道是不是马胜利跟卫生巾经销商说的那句话起到了作用，越来越多的卫生巾经销商开始主动打电话订货，只是订货数量有多有少。 每天都有工人合格转正，产量也在快速提高。随着接到的汇款越来越多，亲自来进货的经销商数量也开始增加，建议和抱怨声音也逐渐多了起来，苏峥不得不给陈志高打电话。 “我在办公室呢，你过来。” 来到陈志高办公室，苏峥顾不上客套，直接问他考虑结果。 “我答应了！” 陈志高也很干脆，给出答案后又是说道：“你打算出多少运费？” 他这么一问，苏峥反倒为难了。 运输的主意是苏峥借鉴后世物流公司的做法，具体细节问题苏峥可不清楚。记忆中运费收取方式无非两种，要么按件收费，要么整车收费。 可苏峥并不知道怎么核算成本费用的，更不清楚怎么制定价格！ “你说，只要不过分就行，我也算是支持你的生意！”无奈之下，苏峥只好把问题重新丢回去。 “主意是你出的，你说多少就多少，就当我感谢你指的门路了。” “我不说，你说。” “我也不说，还是你说。” 两人就跟小孩儿拌嘴一样推来让去。 “你跟我说实话，你是不是拿我当实验品了？你跟我出主意时是不是都没想好具体怎么操作？” 苏峥不是这么谦虚客气的人，连续退让几次之后陈志高终于感觉到不对劲儿的地方，眼神复杂看着苏峥问道。 苏峥干笑一声，老实点头：“我当时就想着这生意肯定能干，哪有机会考虑那么仔细啊。” 看陈志高脸色愈发难看，苏峥继续说道：“你别这样看我，你既然考虑好了，就说明你认可我的主意。这样，咱们先试试看，你找车子把货运到羊城，好好核算一下运输成本，只要知道成本，怎么收费还难吗？” 陈志高撇嘴道：“拉的东西不一样，消耗的油钱肯定不同，哪能那么轻松就计算出来。” “那你就去找专业的人咨询咨询，邮政不就有托运业务嘛，同样都是汽车运输，他们的收费标准肯定能借鉴，问清楚之后比邮政收费便宜就行。” 其实苏峥想让陈志高去招聘大学生，最好是物流专业的。可苏峥没上过大学，不知道这个时候有没有物流专业，退而求其次才想到了邮政。 说完，苏峥不再给陈志高抱怨的机会，“你抓紧时间给我安排车辆，我现在就回去通知客户以后让他们去你那里拿货。” 第352章 直达天听 “兄弟，你们不是在搞年货优惠活动么，正好我们厂过年福利还没有采买，等会儿我派车过去，你让商场的人按单子准备一批年货。放心，大哥不占你便宜，该什么价就什么价！” 挂断电话，苏峥把颜丙涛派人过来采购年货的事情告诉齐国生，没等齐国生接话，苏峥手里的大哥大再次传出响声。 “喂，夏行长？好，我马上过去。” 简单说了两句，苏峥起身往外走。 进入办公室，夏盛民热情将苏峥引到会客区沙发坐下，“苏总，我可是听说了，你在鹏城搞的那个富豪花园反响很不错啊。” 这个时候给自己打电话，苏峥基本上能猜到夏盛民的目的，无非是五千万的贷款马上要到期了。 “第一次搞没什么经验，目前看来还算凑合。”苏峥谦虚笑着，赶在夏盛民开口之前主动说道，“夏行长，贷款马上要到期了，要不这两天咱们把这事儿办了？” “不着急，不着急。” 夏盛民连忙摆手，知道苏峥误会自己的心思，当即笑着解释道：“你可别多想，我今天给你打电话可不是催你还款的。” “瞧您这话说的，欠债还钱天经地义的事，就算您不催，我也得自觉一点不是吗？老话说，好借好还，再借不难，这点道理我还是懂的。”苏峥跟着回了一句。 夏盛民笑着点头，“如果你没有资金方面的压力，现在还款也行，等过完年再给你放一批，拿地皮建房子都得花大钱，该给你的支持肯定会给你。” “那就明天。” 得到夏盛民的态度后，苏峥果断敲定还款日期。 …… 腊月二十一上午，苏峥把五千万的贷款连本带息一并还清。 “你什么时候回京城？” 正是办完，夏盛民领着苏峥返回办公室，沏上一杯热茶后主动问道。 “二十六，夏行长有事儿？” 夏盛民坦然点头，嘴角带着莫名笑意：“昨天下午我接到通知，后天要去京城开会。” 苏峥含笑不语，事关工作，夏盛民不主动说，自己肯定不能擅自打听。 “听说是计委那边对住房改革有了新的想法建议，最高领导认同了计委的新想法。”夏盛民玩味看着苏峥，“为民跟我说，这次会议是小范围的。” 苏峥神色一怔，瞬间想到前些日子跟老丈人说过的那番话，再看夏盛民的表情，立即明白是怎么一回事儿了。 想想自己的提醒竟然能直达天听，而且有可能变成实际性措施，成就感油然而生，却不敢表现出来。 “这感情好，如果夏行长不着急离开京城，等我回去之后我请你跟为民哥喝酒。” “行，我在京城等着你。” …… “征求同志们的意见，是今天晚上加班把商品统计入库，还是明天过来再干？” 知道明天正式放假，谁也不想明天单独跑一趟干活，不少员工给出回应，说是晚上加班干完，明天就不用过来了。 “行，那就开始，你们抓紧时间干活，我让小裴把工资和奖金准备好。” 晚上十点钟，几十辆自行车陆续来到爱家商场门口，每辆自行车上翻身下来的都是男人，有人默默点燃香烟，有人则是主动跟其他人攀谈起来，听聊天内容，这些男人都是爱家商场售货员的家属。 夜已然静了，爱家商场四楼却是灯火通明，时不时还能听到楼上传出来的欢呼声和嬉笑声。 “哗啦啦……” 清脆响亮的掌声传出来，紧接着声音变得嘈杂，等待已久的男人瞬间来了精神，一个个朝爱家商场门口走去。 不多时，原本黑暗的一楼突然亮起灯光，有人快步走到门口。 “哗啦！” 铁拉门从里面拉开，看到外面站着的一群男人，方海军玩笑道：“进来，外面黑灯瞎火的，认错媳妇就不好了。” 谁都能听出玩笑意味，男人们嘿嘿一笑进入商场一楼，有人主动掏出香烟递给方海军，“同志，抽烟。” 眨眼功夫，方海军手里多了好几根香烟。 片刻之后，一个个售货员拎着装满年货的小提兜从楼上下来，扫向人群寻找自家男人。 “我发了一百七十块钱，还有过年福利。” “这么多？” “我可是班组组长，七十块钱是老板给的过年奖金！” 还没出门，就有人迫不及待跟自家男人分享喜悦，笑声逐渐串联。 “走，老板还等着呢。” 普通员工全部离开之后，齐国生锁好商场大门，转身跨上李向阳的摩托车。 院门敞开着，能听到里面传出的劝酒声音，停稳摩托车两人一同走进院子，一眼就看到堂屋喝酒的几人。 “你们可算来了，我们都喝一箱了！” 马胜利佯装不满看向姗姗来迟的齐国生和李向阳，转头对董学文说道：“学文开酒，一人跟前摆一瓶。” 说完，又看向苏峥，嘿嘿笑道：“二哥，这样行不？” “行，没毛病。” 看苏峥点头，董学文手脚麻利给两人开了两瓶酒。 颜丙涛脸色红润，笑嘻嘻看着齐国生李向阳：“知道你们下班晚，最硬的菜一直在火上坐着呢。你俩先自罚三杯，再给你们上菜。” “三杯哪够啊，最少一人先喝三两！”孙志强看热闹不嫌事大，在一旁怂恿着。 看苏峥笑着不说话，齐国生和李向阳只能笑着给自己倒酒，喝酒本来就是家常便饭的事情，再加上火热的气氛，谁还能认怂不成？ “学文，上菜！” 董学文应声起身走向厨房，很快端来一口锅，直接放在饭桌中间，掀开锅盖浓郁的肉香味瞬间溢满屋子。 “这可是我跟二哥专门跑到乡下买回来的，两条羊腿拿去送人了，剩下的全都在锅里了。” 董学文得意笑着，“用二哥的话说，庆功就得有庆功的样子，大碗喝酒大口吃肉最合适不过，想喝汤的自己去厨房拿碗。” “别愣着了，吃！” 苏峥率先伸手，从锅里夹起一块羊蝎子放在碗里，使劲儿吹了几下，看别人已然上手，当即放下筷子，不忘对齐国生李向阳两人说道：“我们使劲儿吃，你们自觉一点，抓紧时间把酒追上来。” 吸吮骨头的哧溜声瞬间响起，偶尔夹带着几声唧嘴。 李向阳丢下羊肋骨，伸手去端酒杯时才发现林豪不在，疑惑问道：“林豪呢？他不是早早就回来了么。” “喝醉了。” 马胜利丢下骨头，“不让喝不行，吵着闹着说自己是男子汉了，三两不到就撂倒了。” 苏峥没好气地瞪了马胜利一眼，“还不是你挑唆的，明知道他酒量不行，还故意激他。” 吃肉喝酒插科打诨，一锅羊肉很快只剩下汤水，孙志强主动去厨房拿来一摞碗，每人盛了一碗羊汤。 “行了，酒足饭饱，我得回去了，明天还得上班呢。” 放下饭碗，颜丙涛掏出香烟给众人发了一遍，然后起身离开。 苏峥送颜丙涛出门，回到屋里坐下之后看向众人说道：“今年情况有些特殊，遇到很多不稳定状况，可即便这样，咱们各项生意都有不错的利润，这是大家努力换回来的结果。” “今天这顿饭说是为大家庆功可能稍显寒酸，但也代表着我对你们的感谢之意，谢谢你们的辛勤付出。” 看苏峥端起酒杯，几人赶紧伸手去摸酒杯。 “今年不说了，明年我保证给大家办一场隆重的庆功宴！” ps：接编辑通知，这本书有可能要换一个书名，讨论耽误了一些时间，今天只有一更。 第353章 十一厂要倒闭了 面包车在胡同口停下，苏峥给司机付完钱后下车。 “苏老板回来了！” 有陌生人主动跟苏峥说话，苏峥连忙笑着回应。 虽然不认识，想来应该是同一条胡同的街坊，别管人家什么身份，能主动跟自己说话那就是给自己面子，该有的态度必须得有。 刚进入院子就看到北屋门口跟父母聊天的赵国强，苏峥下意识皱眉，自己都已经明确表态不会接手承包京城造纸十一厂了，怎么又来了？！ “苏峥回来了。” 赵国强笑着跟苏峥打招呼。 苏峥立刻换上笑脸，朝赵国强走去，“赵师傅。” 林秀娥伸手接过行李包，一边拉拉链一边问道：“有没有需要洗的衣服？” “没有，都是干净衣服。” 林秀娥将行李包送进西屋，苏峥再次看向赵国强，“赵师傅今天怎么得空了？” “最近一个月一直很清闲，厂里虽然没有明说放假，工人们都是可去可不去。”赵国强颓然叹气，接过苏明强递来的香烟点燃，又是叹道，“十一厂不行了。” 苏峥侧头看向苏明强，眼神里带着询问之色。苏明强则是轻轻摇头，表示自己也不清楚赵国强过来的目的。 “苏峥，我今天过来是想问问你，你的卫生巾工厂还要工人吗？” 赵国强认真看着苏峥，“小道消息说十一厂只有两条路可以走，要么并入其他国营造纸厂，要么宣布破产，好多人都说后一种可能性比较大。” 破产？ 苏峥心头一凛，好歹也是国营企业，即便是经营遇到难题，也不能说垮就垮？上级主管部门就不尝试性抢救一下十一厂？ “卫生巾工厂肯定是需要工人的。” 吃不准十一厂到底什么情况，更不清楚赵国生强说的实情还是假话，苏峥只能简单回答。 赵国强闻言一喜，连忙追问道：“是不是只要熟练工人就能行？” 苏峥微微一怔，脑子里闪过一个念头，难道十一厂的职工已经开始找后路了？赶紧点头：“对，只要是熟练工人就可以。” 赵国强瞬间起身，脸上布满笑容：“有你这句话我就放心了，我现在就去通知其他人。” 这句话验证了苏峥的猜想，赶紧喊住准备离开的赵国强，“赵师傅，您先别忙着走。” 等赵国强停下脚步回头，苏峥快速问道：“赵师傅，您这突然一下子给我弄得有点懵，您跟我说说到底什么情况啊。” “刚才不是说了嘛，十一厂不行了，大概率要宣布破产。” 赵国强脱口回道，“如果真的宣布破产，我们这些人就得自己找路子。有关系的人自然不怕找不到接收单位，但咱们这种平头老百姓上哪找路子去？” “思来想去，就有人想到了你。反正都是生产卫生巾，大家伙儿轻车熟路，过去就能给你创造效益，我们就不用浪费时间了。这不是怕你不接收，就让我当代表过来问问。” 这一刻，苏峥不得不相信十一厂是真的不行了，赵国强并不是卖苦情的说客。 “赵师傅，你刚才也说了，是小道消息在传，这事儿靠谱吗？” “绝对靠谱儿！” 赵国强拍着胸脯跟苏峥保证，冲苏峥眨眼，顺势翘起一根手指朝上指了指道：“二车间的邱志平亲眼看到林海涛晚上拎着东西去找领导，他们这些当领导的都开始找关系办理调动了，这事儿还能有假？” 这句话让苏峥露出笑容，等赵国强离开后，苏峥看向苏明强，“爸，怎么没见暮烟？” “这几天一直在她娘家住。” …… “真的？苏峥亲口说的？” “你会不会说话！赵师傅的品行是有目共睹的，能编瞎话骗咱们吗？” “我不是这个意思，我就是一时嘴快，赵师傅您别跟我一般见识。” “赵师傅，您问没问苏峥那边给多少钱工资啊？” 赵国强被相熟的工人围在中间，手里捏着工友们递来的香烟，“光顾着高兴，忘记问工资的事情了。” “没事儿，没事儿，反正现在还没宣布消息呢，等过完年见着苏峥再问也不迟。” “对，赵师傅您可是苏峥的带路师傅，这事儿还得劳烦您去问。” …… “我正准备回去呢。” 开门看到苏峥，秦暮烟笑着说了一句。 “外面天儿冷，我特意过来接你的。” 反手关门，苏峥轻声问道：“咱爸中午回不回来？” “不回来，年底正是忙碌时间，有时候晚上还得加班呢。” 秦暮烟在沙发上坐下，顺手拿起一颗洗好的苹果咬了一口：“你找他有事？” 苏峥把赵国强上门的事情说了一遍，“如果能确定十一厂真的打算宣布破产，我现在就得做准备买下十一厂的卫生巾生产设备。” “那你怎么不找张为民？他天天跟不同单位打交道，认识的人肯定不少。” 张为民？ 被秦暮烟这么已提醒，苏峥立刻想起夏盛民前两天来京城开会的事情，当即挪到小沙发上，伸手拿起话筒。 “喂。” 听到张为民的声音，苏峥赶紧自报身份，“为民哥，夏行长还没走？” “没呢，说是要等你请客喝酒。”张为民玩笑道。 “请客好说，我现在联系不上夏行长，麻烦为民哥你帮忙联系一下，等晚上下班我过去接你们。” 放下电话卡，苏峥这才注意到秦淑芬不在家。 “买菜去了。” …… 下午五点钟，苏峥开车前往张为民的工作单位。 六点钟刚过，单位大门口陆续有人走出来，不多时张为民的身影出现，左右打量之后朝着汽车走来。 “走，接老夏。” 张为民在副驾驶坐下，给苏峥指引方向。 “为民哥，你认不是认识轻工局的人？” 张为民侧头看向苏峥，“沪市的还是京城的？” 张为民轻松的语气让苏峥心中欢喜，赶紧把自己的打算说了一遍。 张为民不解问道：“既然要扩大规模，为什么不直接把造纸十一厂承包下来？这不比你自己扩建新厂省事儿？” “你不知道我跟十一厂中间的龌龊事儿……” 听苏峥说完以前发生的事情，张为民不禁摇头感慨：“好好地厂子，就是被这种人搞垮的。明天上班我打电话问问情况，有信儿给你回复。” 第354章 楚东升定亲 张为民的办事效率很高，第二天上午就给苏峥打来电话。 “这事儿基本上算是定下来了，只不过考虑到春节假期，并没有对外宣布。轻工局的同志跟我说，十一厂的底子本来就不厚，中间几经波折损耗，现在已经资不抵债了。” 资不抵债四个字让苏峥精神大震，十一厂处境越是艰难，变卖生产设备的可能性就越高。 “按照轻工局的计划，十一厂的部分职工会安排到京城第一造纸厂，连带着会把生产生活用纸的生产设备一并转移到第一造纸厂。至于你说的卫生巾生产设备，是要变卖换钱偿还银行贷款的。” 苏峥无声发笑，心里却在琢磨怎么拿下十一厂的卫生巾生产设备。 “我给你一个电话号码，你跟他联系对接，应该没什么困哪。” 打瞌睡就有人送枕头，张为民的主动让苏峥心花怒放，“谢谢为民哥！” 既然张为民说轻工局是考虑过年才不宣布消息，现在联系对方也无济于事，记下号码，苏峥暗暗告诫自己年后一定要第一时间联系对方。 腊月二十八，楚东升乘坐飞机返回京城，苏峥亲自开车去机场接人。 “去你家。” 楚东升上车就丢出这样一句话。 苏峥很清楚楚东升的小心思，无奈笑道：“要不明年直接给你买一辆车得了。” 楚东升似有意动，却是摇头道：“不行，这样太张扬了。” 张扬？ 合着你开我的车就不张扬了？ 到家之后，楚东升先是跟苏明强林秀娥打招呼，而后拉着秦暮烟走到一旁。片刻之后，秦暮烟回屋里拿出一沓钱交给楚东升。 “事先说明，这是支持你搞对象的钱，等你俩定下婚事之后，就得学会自己过日子。” 楚东升不以为然地笑了笑，将钱装进兜里转身离开。 …… 隔天中午，楚东升打来电话，开口就笑：“晚上一起去京城饭店吃饭，咱爸咱妈还有我对象的一家人，收拾体面一点。” 这么快？ 放下电话那一刻，苏峥还有点不敢相信，把楚东升的话告诉秦暮烟之后，秦暮烟倒是反应平平：“人家姑娘都跑鹏城找他了，早就该把事情定下了，要不然你以为我昨天那句话是闹着玩吗？” 苏峥听楚东升说过那姑娘去鹏城玩的事情，当时并没有在意，现在看来，那次应该是发生了什么事情，要不然秦暮烟不会如此笃定。 这小子，可以的！ 去年才认识的，就过年几天频繁接触过，光是靠打电话就把人家骗到手了！ 下午四点钟，楚东升开车来接苏峥和秦暮烟回大院。 楚东升皱眉看着苏峥，“你就穿这一身？” “为了照顾你的面子，结婚的西装都穿上了，你还想怎样？”苏峥犯了一个白眼，自己平时穿衣服都是奔着舒服去的，真没有几件适用正式场合的。 “脱了，脱了。” 楚东升连连摇头，“今天晚上我是主角，我都没穿西装，你穿着一身不是抢我风头么。” 晚上六点钟，一行人来到京城饭店。 “外面冷，别冻着了，你们先上去，” 秦淑芬害怕冻着秦暮烟，直接让苏峥带着秦暮烟先进去，两口子陪着楚东升一起等另外一家子人。 “你见过东升他对象吗？” 进入提前订好的包房，苏峥给秦暮烟倒了一杯开水，好奇问道。 秦暮烟将茶杯捧在手中，因为带着毛线手套，并不觉得烫手，“就听东升说那姑娘多好多好，没见过真人。” “咱爸咱妈不用说，这事儿就是他们撮合的。这么看来，咱俩纯粹就局外人呗？”苏峥打趣笑道，“等会儿我就多吃菜少说话。” “我是楚东升他亲姐，你是他姐夫，怎么就成局外人了？”秦暮烟没好气瞪了苏峥一眼，还想说些什么，包房门被推开。 楚东升推开房门，冲苏峥和秦暮烟炸了眨眼，后退一步把门口让出来。 秦暮烟和苏峥会意起身，冲进来的中年夫妇微笑致意。 男人体型偏瘦，身高中等，肤色有些发黑，眼神很是明亮。女人白白净净略显富态，脸上一直挂着和善笑容。 “这是你李叔叔和孙阿姨。” 紧随其后的楚青山主动对两人介绍，而后对中年夫妇说道：“这是我女儿和女婿。” “李叔叔好，孙阿姨好。” 中年夫妇冲两人笑着点头，在楚青山的指引下落座。 苏峥侧头看向最后进来的楚东升，站在楚东升身边的姑娘没有秦暮烟个子高，皮肤很白。穿着米黄色的毛呢长风衣，扎着马尾辫。笑起来有些腼腆，给人一种文弱的感觉。 “这是我姐秦暮烟，这是我姐夫苏峥。” 楚东升将姑娘安排在秦暮烟旁边坐下，自己挨着苏峥坐下，这才说道：“我对象，李敏。” “克功，今天吃淮扬菜怎么样？” 男女各坐一边，楚青山率先开口。 “不用这样。” 李克功笑着摆手，目光扫视一圈，“这里没有外人，咱们随意一些，让孩子们点自己喜欢吃的。” “那就听克功的。” 等待上菜时不能冷场，长辈坐在一起，闲聊的话题自然离不开小辈们的工作生活。楚东升和李敏是今天的主角，话题自然是围绕他们两个展开。 今天凑在一起吃饭的目的大家心知肚明，双方家长默认了楚东升和李敏的关系，聊到过完年李敏的工作调动时，不可避免扯出了住房的话题。 “房子不用担心，我姐夫明年还有一块地要开发，我已经提前预定了一套房子。是？姐夫。”楚东升献宝似的对丈母娘说着，而后转头看向苏峥。 别说已经答应过的，就算是没答应，在这种场合也得配合楚东升。 “嗯。” 李克功深深看了苏峥一眼，再看向楚青山时眼里多了一层莫名意味，低声道：“青山老哥，前些日子你提出的新想法落实的怎么样了？” 楚青山呵呵一笑，坦言道：“跟地方的同志已经沟通好了，过完年就能落实到位。” ps：昨天就打招呼说要改书名了，今天还有人诧异，显然是看书不认真啊……说实话，现在这个书名才是我最初的想法，只不过当时被否定了。 第355章 沪市，试点 跟普通人家双方家长见面一样，酒足饭饱之后，便到了说正事的时间。作为男方父亲，楚青山主动询问李克功对两个孩子婚事的看法。 “孩子们大了，都挺有主见的，我觉得还是交给他们自己做决定比较好，咱们做好后勤保障工作就行了。”李克功看似随意，说完便看向楚东升。 楚青山和秦淑芬也是看向楚东升，用眼神给与鼓励。 楚东升沉吟一声，缓缓开口：“我觉得劳动节挺好，首先小敏调动过去需要一定的时间适应新环境，再有就是劳动节有假期不会影响正常工作。小敏，你觉得呢？” “听你的。” 李敏低声附和，眉眼间除了笑意，还有一丝羞涩。 “那就劳动节？”楚青山很是开心，现在已经进入二月，三个月时间说长不长说短不短。 “行。” 饭局结束，李克功一家三口被司机接走。 “时间还早，回家喝杯茶再回去。” 楚青山忽然对一晚上很少说话的苏峥开口，苏峥微微一怔，随之反应过来，老丈人这是有话要说呀。 回到大院，几人在客厅坐下，秦淑芬负责沏茶。 “年后准备在沪市尝试分期购房，相关事宜已经跟沪市有关单位做过沟通。”楚青山开门见山。 夏盛民说要回京城开会时苏峥就知道沪市很有可能要有新的举措了，请夏盛民吃饭那天，夏盛民说会议进展比较顺利，还暗示苏峥趁机在沪市搞房地产开发。 当时苏峥并没有多想，现在却从老丈人的话语中听出了不一样的东西，连忙问道：“只有沪市吗？” 楚青山点头，“你上次提醒的很好，只有内销房才能看出分期购房能否行得通。我后来仔细想过，既然要从内销房下手，那就干脆从经济特区中剥离出来，这样才能更贴切实际情况。” “没开放的城市经济条件相对滞后，不符合试行目的，沪市各方面条件都比较合适。如果沪市能行得通且效果不错，东南沿海率先开放的那些城市就能顺理成章跟着推广。” “搞啊，姐夫。” 楚东升听出来了，苏峥出的主意，老爹觉得不错就顺手推了一把。把沪市定为试点，这明显是要给苏峥提供机会啊！ 苏峥同样有感觉，只是他心存犹豫。 过完年还要开发第二块地皮，按照自己的构想，这块地的开发费用肯定很大。况且，建筑相关人员都在鹏城，沪市这边完全没有基础，很有可能出现贪多嚼不烂的结果。 “这次试行的目标很明确，利润方面可能不会太高，你要慎重考虑。”楚青山看出苏峥的犹豫主动提醒，紧接着又丢出一句让苏峥心动的话，“如果能成功推广，意义就会变得不一样，以后做事可能会方便一些。” 苏峥猛地抬头，他听懂了老丈人所谓的意义不一样。 “来，喝茶。” 秦淑芬把沏好的茶水摆在每个人跟前，顺势在秦暮烟身边坐下。 茶香飘散中，秦暮烟突然开口，“鹏城不是有陈志高照看着嘛，反正你也帮不上太多忙，还不如在家里待着。” 秦淑芬不知道之前说了什么事情，但她有自己的考虑，跟着出声：“暮烟怀孕，你就别往外跑了，在家好好陪陪她。” 听到这句话，苏峥下意识朝秦暮烟的肚子看来一眼，“我会认真考虑这件事的。” …… 夜里十点钟，马路上已然看不到行人，天空无声飘落雪花。 汽车缓缓开进胡同，停在挂着大红灯笼的院子门口。 “路上开车慢点。” 下车之后秦暮烟不忘叮嘱楚东升，等汽车离开之后，两人这才进入院子。 北屋和东屋都亮着灯，两人顺着声音来到北屋，推开门正好看到对坐而饮的苏明强和苏峰。 两人面前的桌面上散落着花生壳，桌子中间还有一小堆没剥开的花生。 “晚上没喝？” 苏峥拉过凳子坐下，笑眯眯看向大哥。 苏峰主动拿起酒杯给苏峥倒了一杯，“你嫂子给她娘家带了一些东西，在那边吃的晚饭，带着小花儿一起去的，就没敢喝酒。” 说着，又对秦暮烟说道：“咱妈和你嫂子在我们屋里说话呢。” 秦暮烟了然，转身朝东屋走去。 “出去那么早，怎么到现在才回来？” 苏峥把晚上的事情说了一遍，“大哥，你觉得咋样？” “是利润低，还是不挣钱啊？”苏峰追问一句。 “肯定能赚，只是可能少一些。” “只要赚钱就行。” 苏峰抿了一口酒，“其实我觉得这样挺不错的，有钱人毕竟是少部分，大部分人都是普通家庭，他们对房子的需求更大一些，也更多一些。就像服装厂，积少成多也是个不错的选择。” …… 飘了一夜雪花，而且后半夜越下越大，院子里的积雪已经埋过脚踝，还没睡醒就被叫起来清理院里积雪的苏峥有些心不在焉。 “二叔，还有。” 被花棉袄包裹严严实实的小花儿胖了好几圈，头上带着毛线帽，两颗绒球顺着脸颊垂落，只露出眼睛鼻子嘴。 站在苏峥身后，指着脚下没扫干净的雪，瞪着纯净大眼睛看着苏峥。 苏峥低头看了一眼，先用脚踢了踢被踩瓷实的残雪，扫向一旁后继续往外清扫，小花儿宛如小尾巴一样亦步亦趋跟在苏峥身后，低头检查地面是否干净。 “二叔，剥糖。” 刚刚清理完毕，背后就传来声音，苏峥讲扫帚丢在地上，顺势蹲下：“你糖呢？” “兜里。” 小花儿笨拙摸向棉袄前面专门缝制的口袋，因为棉袄太厚，袖子太长的原因，她只能摸到口袋，根本伸不进去手。 苏峥蹲下，把手伸进小兜兜里，很快拿出两颗糖果。 “剥开。”小花儿嘴角挂着晶莹，催促苏峥快点破开糖纸。 “咱俩一个一颗行不行？”苏峥一边剥糖纸一边问道。 小花儿赶紧摇头，眼睛却是直勾勾看着苏峥手里的糖块，“二叔，这是小花儿的，你……你想吃去找妈妈要。” 苏峥将糖块送到小花儿嘴边，小花儿嗷呜一口将糖块含在嘴里，指着肚子上的兜兜，鼓着腮帮子含糊不清道：“晃金来。” 第356章 原来还有这层关系 下午三点钟，天气陡变。 比拇指指甲盖还要大的雪片洒落，仅仅几分钟地面再次变白，而且越来越密集，最终变成鹅毛大雪。 “今晚吃涮锅？” 刚要开始准备年夜饭，苏峥快步来到厨房，对林秀娥说道：“这天气，就适合吃涮锅。” “哪有年夜饭吃涮锅的，不合规矩。”林秀娥头也不抬直接否定苏峥的提议，紧接着又是说道：“真要想吃，就明天。” 苏峥不死心，来到苏明强跟前蹲下，“爸，吃涮锅，就算是熬到十二点也是热乎的，再配上几两小酒，您觉得呢？” 苏明强意动，当即看向林秀娥：“小二说的有道理，就这天儿，饭菜撑不到十点钟就得凉。反正关起门吃饭，谁也看不见，咱们怎么舒服怎么来。” 看林秀娥不接话，苏峥起身往外走，走到门口时扭头对林秀娥说道：“我去问大哥大嫂，如果他们也愿意吃涮锅，您就不能一意孤行。” 几分钟后，苏峰跟着苏峥来到厨房，态度很明确。 林秀娥狠狠瞪了苏峥一眼，负气丢下手中的家伙事儿，“你们爷仨自己弄。” 厨房里三个大老爷们儿互相看了看，脸上尽是错愕。 “那什么，我负责洗菜。” 苏峥率先回过劲儿，赶紧揽下最简单的工作。 “那我去把锅子刷一遍。”苏明强紧跟着说了一句，迈步就往外走，不忘对苏峰叮嘱道：“老大你负责把肉切好。” 西屋房间内，林秀娥脸上带着得意之色，压着声音笑着：“我跟你们实说，我就是故意装生气的，要不然这爷仨绝对都是一副大爷模样，不等饭菜上桌绝对不伸手的那种。现在好了，咱们娘仨等着吃饭就行了。” “咱家也就您敢这样！” 胡桂芝跟着笑，不忘抬高林秀娥。 秦暮烟笑得更加开心，“苏峥回来那天跟我说，咱们从沪市回来后，他都是混着吃的。不是在爱家商场混就是跑去顺发商场混，要么就是带着林豪一起下馆子，总之家里就没开过火，二十五喝酒那天晚上还是胜利过去做的饭，真是太懒了。” “小二打小就懒，估计是改不过来了。”胡桂芝看似数落的解释一句，而后对胡桂芝说道：“小峰纯粹就是你惯的，天天跟伺候大爷一样衣来伸手饭来张口。” 胡桂芝笑了笑没有接话，如果不这样伺候，估计您才会真的不高兴。 尽管出现了一点小插曲，但年夜饭的气氛还是很不错的，一家人围着热腾腾的涮锅吃着自己喜欢吃的菜一起熬福气。 “困了，回去睡觉。” 春节晚会刚结束，苏峥立刻起身，拉着秦暮烟出门。 林秀娥瞥了一眼想走又有些犹豫的苏峰，不禁说道：“你也回去睡，我来刷碗。” …… 年初一的拜年不用多说，无非是互相迎来送往，说着千篇一律的吉祥话。 从初二开始各自忙着走亲戚，直到初五才算清闲下来。 “为民哥中午要来家里，你来不来？” “来。” “在家等着，我过去接你们。” 放下电话，苏峥告诉秦暮烟中午回她娘家吃饭。 “你上次不是找过为民哥了，事情没办成吗？”秦暮烟猜到苏峥是想去见张为民，不解问道。 “上次为民哥给我一个电话号码，我还没联系对方呢，正好今天过去了解一下对方的情况。” 吃过中午饭，楚东升说明天就要回鹏城上班了，让苏峥把汽车开走，顺便把张为民送回去。 “都说男人得先成家后立业，这句话说的一点没错。” 两个女人坐在后排聊着家常，张为民坐在副驾驶位置笑着感慨，“今年感觉东升成熟了许多。” “马上就要结婚了，不成熟怎么能行。” 苏峥没觉得楚东升哪里成熟了，不过还是附和一句，顺势问道：“为民哥，你上次给我那个电话号码我还没联系，能不能简单跟我说说对方的情况？我打算明天联系一下。” 张为民轻笑一声，对苏峥伸手：“你大哥大呢，拿来。” 苏峥赶紧把大哥大递给张为民，张为民当着苏峥的面拨通电话，一副熟络口吻跟对方说了情况，很快便挂断电话。 “明天你直接去找他就行。”放下大哥大，张为民轻松说了一句。 “谢谢为民哥。” “跟我客气什么！” 把张为民送到家，返回的路上苏峥不由感慨张为民今天的热情主动。 “你知道他为什么变主动了吗？”秦暮烟笑吟吟看着苏峥。 苏峥听出秦暮烟话里有话，很是配合问道：“为什么？” “他跟东升的岳父一个单位。” 听秦暮烟这么一说，苏峥顿时回过味儿来，怪不得夸东升成熟了，原来还有这层关系。 自己算是沾着楚东升的光了？ 想想张为民工作的单位，苏峥心里小小惊讶，楚东升的老丈人应该是财政单位的大领导，如果不是大领导，颇有职权的张为民肯定不会如此表现。 “东升他老丈人是正职还是副职？” “副职，排名比较靠前的那种。”满足苏峥的好奇心后，秦暮烟又是主动说道：“跟咱爸级别一样。” 知道自己老丈人是在要害部门上班，但苏峥从未真正问询过老丈人是什么级别。乍一听秦暮烟说出的信息，苏峥忍不住暗暗咋舌。 果然还是讲究一个门当户对啊！ “二哥，回来了！” 刚进院子就看到董学武，董学武看到苏峥立刻起身打招呼。 “不是说让你晚上过来吃饭么。” “闲着也是闲着，溜达着就过来了。” 进屋坐下，苏峥跟董学武说道：“去年买铺子的时候就考虑过推翻重建电器商场，当时急着搞活动，就把这事儿搁置了。前段时间一直忙其他事情，一直没想起来，前两天走亲戚经过珠市口就觉得铺面太寒酸了。” “今天喊你过来就是为了这事儿，趁着现在销售不太景气，抓紧时间推翻重建，建一个真正意义的商场。” “好。”董学武应声点头。 “还有一件事儿。” 停顿一下，苏峥继续说道，“咱们不能一直吃老本，电器公司注册这么长时间了，总要做点事情的，比如说扩建，去别的城市开商场。” 第357章 去找苏峥！ “二哥，你就说怎么干！” 董学武一副唯命是从的态度，苏峥确实轻轻摇头：“你现在可不单是京城电器商场的负责人，还是电器销售公司的负责人，应该有自己的想法。” 董学武愣了一下，而后面露难色，干笑道：“二哥，你让我干活绝对没问题，可若是让我想主意……” “怎么？” 苏峥似笑非笑看着董学武，“之前的业务白做了？这段时间积累的工作经验是白给的？你会销售，也有管理经验，电器商场该如何发展壮大难道就没有一点想法？如果是这样的话，我倒要考虑一下，你是否适合继续当电器销售公司的负责人了。” 董学武神色一慌，“不是。” “不是就好。” 苏峥笑着点头，“开新店并没有你想象的那么难，不要给自己增加压力。说白了，除了前期筹备工作比较复杂琐碎，等真正开门营业之后，不就是你平时接触的那些事情嘛。” 被苏峥如此宽慰，董学武这才露出笑容，“二哥，你打算在哪开店啊？” “不知道。” 苏峥脱口回了一句，在董学武错愕的眼神中继续说道：“在我看来，电器销售公司应该是独立运营的，作为负责人，这些事情就应该你来考虑。” 看董学武沉默不厌，苏峥暗叹一声，不得不提醒道：“刚才不是说了嘛，要重建电器商场，重建期间肯定无法营业，你正好趁着这段时间去考察市场，寻找适合咱们开店的城市。” 董学武恍然，神色轻松一些，“二哥，如果找到合适的地方，工人怎么弄？是从京城调过去，还是在当地招人？” “你觉得哪种好一些？”苏峥反问。 董学武思考片刻，“我觉得各有各的好处，从京城调人过去的话，都是知根知底的老员工，用起来更放心一些。如果用当地人的话，工人上下班更方便，咱们不用给工人提供食宿，费用支出也可以降低一些。” 董学武能在这么短的时间内考虑到这一点，苏峥很是欣慰：“你说的对，所以考察市场的时候要多考虑这些细节问题。” 感觉董学武状态足够放松了，苏峥又是笑道：“只要你觉得对咱们发展壮大有利，我就给你最大的权限和支持，不要有心理负担，亏赚我都能接受。” 这句话让董学武心头一热，当即点头保证道：“二哥你放心，我肯定会全力以赴的！” 说着，就要起身离开。 “哎，你干嘛去？不吃饭了？” “不吃了，我得回去捋捋思路。” …… 2月11日，正月初六。 “开工之后继续按照之前的思路去做就行，同行好比骆驼，咱们现在每一个举动都是往骆驼身上增加重量。短时间或许看不出什么，只要咱们坚持去做，总会有压倒骆驼的时候。” 工厂等着开工，苏峰和马胜利今天都要返回自己负责的工厂，候机的时候苏峥不忘跟苏峰叮嘱相关事情。 “现在这么不景气，有必要这样做吗？”楚东升有些理解不了苏峥的做法，大多数制造工厂都面临销售困难的窘境，自己存活都是问题，根本无法对丽人服装造成威胁，有必要这样针对同行吗？ 苏峥没接楚东升的话，继续对苏峰说道：“咱们推出新款的速度越快，对手才能越着急。只要咱们保持稳定的生产量，材料成本价格才能严格把控，出厂价才能进一步压缩，对手的压力才会更大。” 说着，瞥了楚东升一眼，“大环境不好时，所有人都显得温良无害，一旦行情恢复，那些饿了太久的企业肯定会凶相毕露，想尽一切办法多吃一块肉。” “到那个时候再想跟他们竞争，必须付出更大的代价，还不如趁这个时候，多抢占一些市场份额。当然，如果能顺手打死几个，那就再好不过了。” 楚东升知道最后这两句话是回应自己的，无声撇嘴转头看向一旁。 “二哥，我这边有没有要交待的？”马胜利主动问了一句。 “暂时没有。” 说到卫生巾工厂，苏峥不禁露出笑容，“过去之后照单生产，安心等我消息。” 从机场回来，苏峥赶紧给张为民介绍的那个人打电话，约好时间立刻赶往轻工局。 …… 新年开工第一天，京城造纸十一厂车间门口站满了身穿工服的男女工人，成堆聚集在一起有说有笑，时不时的会有人扭头朝办公楼的方向看去。 “来了，轻工局来人了。” 一个身穿蓝色工服的年轻小伙跑回车间门口，冲一众工人喊道。 闲聊的工人瞬间收声，神色也是跟着变得严肃起来，每个人心里都很清楚，今天将是决定十一厂命运的时刻。 要么破产，工人各奔东西。 要么上级部门伸出援手，让十一厂继续苟延残喘。 看似第二种结果比较好，但大家伙儿心里都很明白，第二种结果只会带来更大的煎熬。 压抑的气氛笼罩着所有工人，身边传来的粗重呼吸声都能让人不由自主跟着变换呼吸节奏。 “赵师傅，您下班之后……” 不知道是谁小声嘀咕了一句，听到这句话的人立刻转身朝赵国强看去，毫不掩饰自己的希冀。 赵国强缓缓点头，无论结果如何，十一厂都不再是久待之所。去苏峥的工厂工作，俨然已经成了部分人心中的最好选择。 时间一分一秒过去，不知道过了多久，一行人龙行虎步朝着车间走来。 看到这些人，工人们瞬间收齐心思，肃穆看着领导们在身前站定。 杨东来深呼吸两次之后挤出难看笑容：“下面请轻工局的领导宣布通知，鼓掌。” 十一厂的领导配合鼓掌，工人中间的掌声稀稀拉拉。 站在中间的领导没计较这些，表情严肃看着十一厂的工人，“同志们，十一厂自58年成立……” “都什么时候了，还来开会这一套。” 人群中，不满嘀咕声出现。 说话的领导脸色顿时一变，眼神快速扫过工人，似乎想要找出说话的人。 声音出现的突然，消失的更为果断。 领导眼神变得锐利，收起长篇大论的心思，不带一丝感情道：“经轻工局党委和工会一致同意，决定将京城造纸十一厂一车间（生活用纸车间）并入京城造纸第一厂……” 一车间的工人听到这里，忍不住绽放出笑容，京城造纸第一厂可是优质企业，效益一直很好。如果能并入到第一厂，不但不用担心工资福利问题，还有可能因祸得福。 站在轻工局领导后面的十一厂领导表情不一，有人想笑不敢笑，有人则是表情凝重。 二车间的工人屏气凝神，紧紧盯着宣布决定的领导，等待命运宣判。 “撤销京城造纸十一厂二车间（卫生巾生产车间）……” “这不公平！” 二车间工人当中突然传出不满声音，一个中年男人从人群中走出来，愤慨怒视轻工局领导，质问道：“凭什么一车间就能并入第一厂，我们二车间就要被撤销？” 有人带头，就有人紧随其后。 “要论贡献，我们二车间才是贡献最大的？卫生巾生产设备无人敢接的时候，是我们十一厂站出来挑起了重担，我们经历的煎熬困苦难道就不值一提吗？” “就是啊，都是一个厂的工人，凭什么区分对待？我们不服！” 越来越多的人站出来抗议，这个时候没人在乎语气态度，饭碗都要保不住了，谁还管领导部领导的。 但也有一部分人站在原地保持沉默，这些人都是决定脱离十一厂，去给苏峥工作的人。 “安静，安静。” 杨东来赶紧站出来制止抗议的工人，阴沉着脸狠狠说道：“听领导把话说完。” 轻工局的领导眼底闪过不耐，“二车间的工人可调配至轻工局下属其他国营企业单位，亦可自行寻找单位接收。如若不愿服从调配，可买断工龄。十一厂退休工人由造纸第一厂负责……” 快速宣布完轻工局的决定，领导立刻转身，一丝停留的意思都没有。十一厂的领导立刻转身跟上，没有人留下安抚车间工人。 一车间工人群体爆发出欢呼声，一个个嬉笑着返回车间。 二车间这边有人不满轻工局的决定，断言轻工局肯定会把人调配到不好的单位，效益不好的单位能存活多久都是未知数。 也有人暗暗庆幸没有立刻丢掉饭碗，就算调配到效益不好的单位，最起码也能跟着混口饭吃。 “赵师傅，要不咱们大伙儿跟你一起去找苏峥？” 二十多个工人聚集在赵国强周围，一个个表情决然。 “赵师傅，只要苏峥给的工资不低于十一厂，咱们都愿意跟着你走。” “赵师傅，事不宜迟啊！” “赵师傅……” 一声声催促让赵国强面色发狠，大手一挥：“走，我领你们去找苏峥。” “走，走！” 工人们顿时露出笑脸，快步朝自行车棚走去。 第387章 富豪花园竣工 “这也太……” 得知款式设计出来，刘艳彬立刻带着花姐来到丽人服装厂，当冯东方把做好的样品摆在两人面前时，花姐情不自禁伸手拿起了裙子，顺势在自己身上比划起来，笑容如花一般灿烂。 “刘经理，你觉着怎么样？” 如果不是这几年混上了管理岗，不用亲自干活，花姐都想穿身上试试效果了。 刘艳彬不住点头，毫不掩饰自己的满意，侧头看向冯东方，“冯主管，就这种了，多少钱一条？” 冯东方伸出三根手指，“这种款式看起来简单，但是用料和做工都比较考究，价格稍微有点高，三十块钱一条。” 这么薄的裙子要三十块钱一条？ 刘艳彬面露迟疑，这可比想象中的价格高不少。 察觉到刘艳彬的情绪，花姐放下裙子呵呵笑道，“刘经理，三十块钱听起来不便宜，但对姑娘们来讲也不是不能接受。裙子又不是其他东西用一次就丢，很容易就能赚回来的。更何况，这可是第一无二的。” 说着，扭头看向冯东方，“冯主管，我说的对？” 冯东方保持微笑，心里却是在暗暗嘀咕，良善女子谁敢穿这种裙子出门啊。 被花姐这么一说，刘艳彬不再纠结价格问题，当即问道：“冯主管，如果现在就开始生产，我们最快什么时候能拿到衣服。” “你们下了多少订单？” “五百条。” 五百条？ 冯东风下意识地皱眉，这还没有一个市级经销商一次拿货拿的多，就这也值当单独给他们设计一个款式？ 同时，也有一丝恍然，怪不得厂长定了这么高的价格，肯定是早有准备了。 在温州城这种性质的场所当大堂经理，迎来送往察言观色是基本功，看到冯东方的表情变化，刘艳彬赶紧换上笑容：“冯主管，你可别嫌少，这只是咱们的第一次合作。我相信你们帮忙设计的衣服一定能提高我们的客流量，等我们扩大人员配置后，订单量肯定能增加。” “五百条的话，明天就能拿货。” 冯东方淡淡回了一句，而后主动问道：“尺码方面有没有具体要求？” “我们的姑娘都很高挑，平均身高接近一米七，身材都很好哦，该凸的凸，该翘的翘！” 花姐冲冯东方炸了眨眼，眉眼之间尽是挑逗意味，“冯主管如果有空，可以过来体验一下，见着真人之后说不定还能给你提供设计灵感呢。” 冯东方多开花姐丢来的眼神，继续对刘艳彬说道：“如果没有特别细致的要求，你们今天交钱，明天肯定能出货。” “那就拜托了，我们明天过来拿！” 同为男人，刘艳彬自认为自己善于捕捉客户的心思。刚才花姐说的话非但没有勾起冯东方的心思，反而让冯东方有了厌恶，这足以说明冯东方打心眼里看不上自己这帮人，既然这样，就没必要过多客套。 等刘艳彬交完定金离开之后，冯东方找到苏峰抱怨心血白费了。 “其实也不算白费，三十块钱一条，五百条也有一万五千块钱了，相当于卖出去一千多条普通裙子了，我现在就联系伍德发。” 苏峰笑着宽慰冯东方，紧接着问道：“后天我就要去港岛了，用不用再带一些新款式回来？” “好！” 冯东方立刻点头，不忘提醒苏峰：“我们之前过去，主要是参考港岛那些明星的穿着，好多电影院门口都贴的有最新电影的海报，上面有不少看起来不错的服装款式。再有就是服装类的杂志，报摊都有售卖。” 伍德发有些懵，新款裙子的订单还没完成，怎么又有新款订单了？ 带着疑惑来到丽人服装厂，进入厂长办公室后才察觉到不对劲，平时白启华和刘全有都很积极，怎么今天自己都过来了，他俩还没来？ “伍老板，你把这条样品带回去，立刻组织工人开始生产。” 顺着苏峰手指的方向看去，只是一眼伍德发就睁大了眼睛，惊讶看着苏峰，“苏厂长，这就是新款？这也太……” 之前的新款裙子争议还没结束，现在又要生产这种更加暴露的衣服，这不是迎难而上嘛！ “别担心，这是客户定制的款式，不公开发售。” 苏峰笑着解释一句，“总共五百条的订单，明天就要交货，你上点心。哦，对了，每条裙子给你多加三块钱的利润。” 听到不公开发售，伍德发更加疑惑，什么客户专门要这种衣服啊？ 当他听到每条多加三块钱利润时，所有的疑虑一扫而空。原本生产一条裙子就有两块钱的利润，再加三块可就达到五块钱了，虽然只有五百条的订单量，利润却很客观。 “好，我回去之后立刻安排。” …… 六月十日中午，伍德发交付五百条裙子。 正常情况下，接到三个加工厂的服装后，还需要花费一定时间缝上丽人服装的标签。 但苏峥有要求，这批订单不让使用丽人服装的标签。所以，拿到裙子的第一时间，苏峰就给刘艳彬打电话。 刘艳彬带着花姐一同前来，看过裙子后痛快结清尾款，带着裙子离开。 六月十一日上午，苏峰通过正当途径前往港岛。 当天，好几天没露面的陈志高给苏峥打来电话。 “富豪花园正式交工了，你不过来看看？” “去！” 苏峥脱口回答，准备出门时被秦暮烟问询去向，得知富豪花园交工，秦暮烟顿时来了兴致，非要一起去看看。 “瞧见没有，那四栋楼就是富豪花园。” 接近目的地时，苏峥伸手指向不远处的四栋楼方。几分钟后，车子在小区门口停下，小区门口‘富豪花园’四个鎏金大字格外醒目。 “我到小区门口了，你在哪？” “我在售房部，马上过去。” 两分钟后，手拿大哥大的陈志高快步走了过来。看到秦暮烟一起过来，陈志高当即笑道：“走，进去瞧瞧咱们建的房子如何。” 第388章 质量太好不见得是好事 进入小区，首先看到的便是中央位置的花园，各式各样的绿植花卉栽种其中。走近之后能看到湿润土地和枝叶上散落的水珠，空气中飘散着淡淡芳香。 道路两侧是枝叶繁茂的树木，偶尔能看到个别工人在收拾垃圾往外运送。 “大工程五月底就已经全部完成了，最近这些天主要是清理建筑垃圾，再有就是栽种绿植和其他杂活，收拾妥当估计还要一个礼拜左右。”陈志高化身讲解员，手握大哥大来回指向不同方向。 秦暮烟仔细打量着小区内的各种花花花草草，看着被绿树包围的四栋楼房，不时满意点头，“确实挺漂亮的，真就像住在花园里一样。” 乘坐电梯上楼，小区外面的湖泊尽收眼中，湖面在阳光的照射下波光粼粼，湖畔绿树成荫，看着就让人心旷神怡。 “什么时候交付给客户？” “月底怎么样？”陈志高说出自己的计划。 “人员配备好了？” “什么人员？” “物业管理人员啊！” 苏峥脱口回了一句，来鹏城这段时间虽然没有负责具体工作，但苏峥并没有闲着，一直在主动了解行业发展变化，特别是房地产行业的情况。 了解到的情况越多，越觉得深房厉害！ 深房不单单是鹏城的房地产开发公司老大，从某种意义上来讲，它也是全国房地产行业的龙头和风向标。 早在1981年，深房就成立了物业管理公司，也是国内第一家物理管理公司。 在苏峥看来，如果想要在房地产行业深耕，深房必须作为模仿学习的第一对象。 富豪花园销售宣传时就喊出了高档私密外销房的口号，如果连基本的物业管理人员都没有，于情于理都有些说不过去。 陈志高知道物业管理，只是他没考虑过这个问题，现在被苏峥提出来，陈志高皱着眉头问道：“这也要咱们负责？” “别的不说，好歹安排几个像模像样的安保人员，交房的时候也能撑一下场面，让买房的人看着舒服就行了。” 看陈志高若有所思，苏峥又是笑道：“富豪花园是外销房，在这里买房的不敢说都是做生意的老板，最起码也是见过大世面，且经济条件比较客观的人。” “如果能把物业服务搞上去，也能给公司积攒口碑。新项目已经在建了，如果能让人夸赞咱们公司，对新项目的销售也有好处不是？” 陈志高轻轻点头，“你是什么意思？咱们自己成立一家物业管理公司，还是交给其他物业管理公司来做？” “从长远角度考虑，肯定是自己成立物业管理公司更好。” “那行，我这两天就找人。” 返回服装厂的路上，秦暮烟主动问道：“新建的那个小区跟富豪花园比起来，哪个更好一点？” “小区内的环境其实相差无几，但若从周边环境来讲，肯定是新小区更好。北边是香蜜湖，南边是鹏城湾，房子建的够高，湖景海景都能看到。距离政府单位和繁华街区都比较近，无论是办正事还是逛街买东西，都很方便。” 苏峥想都没想直接回答，而后问道：“你问这干嘛？” “你不是说要在新小区给东升准备一套房子嘛，要不咱们自己也留一套？”秦暮烟似乎在憧憬什么，“以后咱们再过来，就不用住服装厂宿舍了。” 一直以来秦暮烟对住房问题都不是特别重视，用她的话讲，房子够住就行没必要浪费钱。而且一直不支持苏峥多购置房产，现在终于开窍了！ 苏峥暗暗欣慰，当即点头道：“这不就是一句话的事儿嘛！” 秦暮烟满意点头，“这边气温高，以后可以在这边过冬。” “照你这么说，新小区的房子就有点小了，根本住不下咱们一家人。”苏峥顺嘴说了一句，“要想一家人住在一起热热闹闹，置办一栋别墅才行。” 秦暮烟瞥了苏峥一眼，没有接话。 当天晚上，苏峰打回来电话，语气中满是惊叹感慨，一副乡巴佬进城的口吻跟家人述说在港岛的所见所闻。 “那边治安状况怎么样？” 等父母大嫂说完话，话筒重新回到苏峥手里。 “听说不是特别好，接待我的人叮嘱了好几次，晚上不让独自出门。”苏峰语气中带着一丝失落，“夜里的港岛看着比白天都要漂亮，唉……” “那就稳妥一点，安全最重要。”苏峥顺口提醒一句，紧接着问道：“白天出去如果看到咱们这边没有东西，仔细留意一下，说不定在内地就是商机。” “好。” …… 苏峰不在，苏峥只能坐在厂长办公室内接替他的工作。 其实也没什么具体工作，就是偶尔接听一下客户打来的订单电话，时不时处理一些生产过程中遇到的问题。 “苏厂长，你们不是说衣服做工和用料都比较考究吗？怎么衣服质量这么差劲！” 话筒里传来不满声音，这让苏峥心里顿时一咯噔，产品质量出问题了？ “不好意思，苏厂长出差了，您可以把具体说一说，晚一点我给苏厂长打电话反映情况。” “出差了？前两天不是还在吗？” 电话那头的人似乎不太相信，随即问道：“你是谁？苏厂长要是不在，请你把冯主管喊过来接电话。” 苏峥迟疑了一下，最终坦然回道：“我是苏峥，有什么事可以直接跟我说。” “苏峥？” 话筒中隐约传来其他声音，“你是丽人服装厂的老板？” “嗯。” “苏老板，我是温州城的经理刘艳彬，前段时间在你们丽人服装定制了一批裙子。裙子拿回来才两天时间，就有损坏情况出现，你们的衣服质量让人堪忧啊。” 丽人服装厂成立不是一天两天，一直以来质量都没有出现过问题，唯独温州城这批定制衣服出了质量问题？ 苏峥脑子转的飞快，“刘经理，冒昧问一句，你说的这种情况是普遍存在的，还是极个别发生的？这其中，人为因素有多大？” 这句话一出，电话那头立刻陷入沉默。 对方的态度印证了苏峥的猜想，换上笑容道：“刘经理，我们不是小作坊，在产品质量方面一直都很严格。像你说的这种情况，我们是第一次遇到，但我能理解。毕竟，人在激动时候，行为举止有些过激也算是有情可原。” 话筒里传来尴尬笑声，随后语气变得油滑，“苏老板也是同道中人啊！” 同个屁！ 苏峥暗骂一声，没吃过猪肉还能没见过猪跑？ “苏老板，我打电话的目的不是索要赔偿，就是想问问损坏的衣服你们能不能修？毕竟一条裙子三十块钱呢！” 你以为是电器？还保修？ 苏峥无声撇嘴，直接回道：“不好意思，修不了。” “……” 沉默了片刻，苏峥忽然笑道：“刘经理，我说句不该说的话，裙子坏了不见得是坏事。” “嗯？为什么这么说？”刘艳彬很是诧异。 “这证明我们为你们设计的款式风格是正确的，要不然客人也不能如此激动。一条裙子而已，能让客人玩的开心，对你们的生意是不是也有好处？” 不等刘艳彬接话，苏峥继续说道，“能去你们那里消费的都是体面人？三十块钱对他们来讲算钱吗？一时激动搞坏了别人的衣服难道不需要表示表示？” “……”电话那头再次陷入沉默。 “生意人，满足客户需求才是根本，客人在你们那里玩开心了，以后生意只会越来越好，回头客越来越多，这是三十块钱能买到的东西吗？” 苏峥嘴角带着坏笑，本来就嫌你们订单量小，多撕坏一些，你们的客人玩开心了，我们也能跟着多卖衣服。 “刘经理，有时候衣服质量太高，并不见得是好事儿，你自己琢磨琢磨！” 说完，直接挂断电话。 恶趣味得到满足，苏峥再也忍不住笑出声，相比起后世，这个时代的所有行业都显得太过稚嫩啊！ 没等苏峥感慨完，电话再次响起。 “苏老板，如果衣服质量下降一些，价格是不是也能跟着下降？比如说，二十块钱买一条能够稍稍用力就能撕破的衣服。” 听到这句话，苏峥脸上笑容顿时僵住，这特么反应也太快了？ 相比起自己的小心思，刘艳彬才算是真正的奸商！ 第389章 再提出口 “小二，这边服装店里有咱们的新产品！” 午觉被大哥大铃声吵醒，迷迷糊糊中听到这样一句话，迷瞪了好一会儿苏峥才反应过来大哥说的什么意思，猛地一个激灵，连忙问道：“你确定？是跟咱们的产品款式相似？还是一模一样？” “不确定能给你打电话吗？我仔细看过了，除了商标品牌是亿佳，款式就是一模一样的，很显然就是仿造咱们的产品。” 苏峰语速很快，不给苏峥接话的机会，语气愤然道：“我记得鹏城有一家生产牛仔裤的服装厂，商标就是亿佳，他们的老板是港岛人，我怀疑就是他们做的。” 鹏城的服装厂？老板是港岛人？ 听到这两条重要信息，苏峥立刻从床上坐起身子，为了不影响秦暮烟睡觉，快速穿上鞋子往外走，“裙子在那边卖多少钱？销售情况怎么样？能不能证明是鹏城这家服装厂干的？” “按照现在的兑换比例，价格比咱们那边贵了将近一倍。听销售员说才两天时间，这个服装店就卖出去了将近三十条。” 苏峰忽然叹了一口气，“我在这边人生地不熟的，怎么证明啊！” 苏峥皱着眉头，“那行，我找人打听打听。” 结束通话，苏峥低声骂了一句。 早些时候销售困难时，苏峥就想过做出口外贸。为此，还专门找老丈人问了外贸指标的问题，只是当时没能如意。 现在好了，被人偷摸拿着自己的东西去外面赚高利润，心里说不出来的憋屈！ 其他仿造丽人款式的服装厂为了多卖货，都是选择比丽人服装价格低销售，虽说抢了一部分市场份额，无形之中也衬托了丽人服装在服装行业内的地位。 真要论起来，利弊算是各占一半。 但这种拿丽人款式偷摸赚取高利润的行为明显不一样，如果不是大哥去了港岛，谁能发现这种情况？这是把自己当瞎子了呀！ 越想越不甘心，越不甘心越愤慨。 港岛那边的风气可比内地开放多了，一旦真的成了热销款式，相差一倍的销售价格，这其中利润得有多大啊！ 回头看了一眼还在熟睡的秦暮烟，苏峥扭头朝办公室走去。来到办公室，仔细思考了好一会儿，选择先给陈志高打电话说明情况，看他是什么态度。 “还有这种事？” 陈志高听后明显一愣，随后竟是笑着说道：“要是这样的话，咱们是不是也能去港岛赚外汇？” “去年我就想过做外贸，当时还专门给我老丈人打电话问了情况。”苏峥幽幽接了一句。 陈志高诧异问道：“怎么没听你说过？” “没搞成。” “楚叔叔不愿意帮忙？” “说是没有私营企业出口外销的先例。” 陈志高沉默了，随后贼笑问道：“你跟我打电话是什么意思？找渠道运过去？” “你想啥呢？为了多卖几件衣服冒这种险，我是那样目光短浅的人？” 苏峥不屑哼了一声，紧接着正色说道，“前两个月不是说授权鹏城制定经济特区法规吗？你去问问领导，在这方面有没有可能开个通道。之前他们还担心服装厂再闹出什么风波，现在咱们直接去外面耍，如果能成功，不也让他们省心了嘛。” 给陈志高说完，苏峥这才拨通老丈人办公室的电话。 “爸，你说他们这种行为是不是不道德，算不算故意欺负我们服装厂没有出口外销资格？” “你今年多大了？” 楚青山的回答让苏峥当场愣住。 “要说事就好好说，别跟我装洋腔！” 本想在老丈人跟前诉苦卖委屈，哪曾想会被毫不留情地揭穿，苏峥干笑一声，赶紧进入正题，“爸，那个港商能这样做，足以说明我们在设计方面的努力没有白费，我觉得丽人服装厂完全有能力做出口外销给国家创外汇。” “那边销售情况很好吗？” “要是卖得不好，我也不敢打扰您工作啊。” 苏峥赔笑说了一句，又是问道，“爸，外商都能随意做出口外贸，咱们自己国家的企业反倒要受限制，这是不是有点……” “嗯，我知道了。” 电话突然被挂断，苏峥却没有丝毫不满。这么长时间，苏峥早就摸清楚了老丈人的脾气，他就是典型的面冷心热，只要不是直接反对的事情，大概率会帮忙解决。 …… “陈生，港岛刚才打来电话，让咱们再发两千条过去。” 中午来到工厂，陈建斌就听到这样的好消息，当即笑得合不拢嘴，“那就抓紧时间生产啊！” “上次余留的材料不太够……” “去买！” 陈建斌豪气摆手，“照着五千条的用料采购，还有，做袖子的那种轻纱多采购一些，丽人服装又有新产品出来了，比上次那种更有吸引力。” “新品？没看到啊！”样板师茫然看着陈建斌。 陈建斌莫名一笑，“晚上带你去温州城潇洒，到时候你就知道了。” 听到这句话，样板师眼神变得明亮，赶紧点头：“我先去打电话备料。” …… 粉红场所可不单单只有温州城，类似以城市命名的娱乐场所也有不少，而且基本上都相隔不远。在老板客户资源有限的前提下，相互之间无时无刻都在进行暗自较量，争抢有钱且大方的老板客户。 比如说，哪一家的姑娘更多，哪一家的姑娘更漂亮，哪一家最近又来了新姑娘…… 原本只是以姑娘为核心竞争力，突然之间被温州城带出了新的竞争方向，而且效果很是明显，谁敢掉以轻心？ 拉回客户才几天时间？那些常来的老板又跑到温州城去了，这让其他娱乐场所的负责人立刻察觉到不对劲儿，很快就弄清楚了其中缘故，温州城竟然又搞出了新的服装，视觉效果更加突出。 弄清楚这一点后，立刻有人去各个服装店寻找，奈何找了多家服装店，也没看到相同的衣服，甚至连类似的都没有。 “定做的？温州城才多少人，丽人服装厂能给他们专门设计定做？” “真的？那还愣着干嘛，赶紧联系丽人服装厂啊！” “三十块钱一条？三十块钱算个屁啊，只要能把老板们拉回来，别说是三十块钱，就算是三百块钱都行！” …… “对，想让我们单独设计款式定做服装，最少五百条起步。价格高低得看做工和用料，只有样品做出来才能核算出多少钱，有可能超出三十块钱，也有可能低于三十块钱，现在无法给你确定。” 已经打定主意要做出口，类似于温州城的订单苏峥自然是来者不拒。 反正早晚都要设计更加开放的款式，这种的模特不用白不用。赚多少钱暂且不说，最起码能第一时间检验出衣服的卖点能否达到预期效果。 记下打电话的娱乐场所名称，苏峥把冯东方喊道办公室。 “又来活儿了，尽情放飞你的想象力！” “老板，你不给点建议提示吗？”见苏峥一副甩手掌柜的姿态，冯东方赶紧开口，眼神希冀看着苏峥。 “要说建议，只有一点！” 苏峥嘿嘿一笑，压低声音继续说道：“你把自己假设成她们的顾客，你觉得什么样的衣服能勾起你的兴趣，就朝着那个方向去努力。” 冯东方讪笑一声没敢接话，这种话题有些…… “对了，别隐藏你内心深处的想法，要尽最大可能把内心深处的冲动想法挖掘出来，只有这样才能满足客户的需要！” 注意到冯东方脸上的纠结表情，苏峥不得不继续加料，“陈总已经在跟领导沟通，争取出口指标的事情。现在这些订单很有可能成为咱们出口服装的第一批主打款式，这种关键时刻你可不能给我拖后腿，听明白没有？” 出口？ 冯东方惊讶看着苏峥，见苏峥不像骗人，赶紧点头应下：“老板，你放心，我肯定认真干活。” “我相信你的能力，只要放开思想，一定能设计出优秀的款式！”苏峥冲冯东方挑了挑眉毛，坏笑道，“你要是缺乏灵感的话，我可以找人带你去温州城体验一下。” 冯东方表情尴尬，赶紧起身摇头：“不用，不用，老板我先去忙了。” 看冯东方落荒而逃，苏峥忍不住笑出了声。 苏峥相信冯东方并不是单纯地想要鼓励他，而是知道冯东方有这种能力。过来那天，冯东方就说之前的款式感觉不对，这足以说明他在这方面有自己的见解。 当自己说出改动建议后，冯东方第一时间领会到自己的意图，更加证实他自己也有过这方面的考虑，或者是有过这方面的幻想。 说好听点，冯东方有些放不开，不好意思表露内心的想法。 说难听点，套用后世的词汇，他就是闷骚！ 一个内心闷骚的设计师，如果能用正确的方式打开他的思想，以后说不定就能创造出惊喜！ 对此，苏峥很是期待。 第390章 出口指标有眉目了 不知道是陈志高发挥了作用，还是老丈人暗中给了支持，仅仅两天时间出口指标的事情就有了眉目。 “在这里签字就可以了。” 按照该工作人员的指点，苏峥快速填写完相关材料中，放下钢笔笑着问询：“同志，一般情况下，多长时间能有结果？” “之前没有私营企业做出口外销的，国营企业都是特事特办，具体时间不好说。”工作人员如实回答，看苏峥露出失望表情，又是补充道，“这次是领导亲自下的指示，想来不会花费太多时间。” 返回服装厂的路上，苏峥仔细琢磨了这件事。等批复文件下来再开工太浪费时间了，必须提前把衣服生产好，批复文件只要下来，立刻就能把产品投放到港岛市场。 想到港岛市场，苏峥有了更多的想法。 晚上，苏峰例行打回来电话。 “指标已经开始走流程了，我打算现在就开始生产，批复文件一旦下来，立刻投放市场。但有一个前提条件，得提前把销售渠道铺好。” 苏峰瞬间就明白了苏峥的意思，“有没有具体要求？” 对销售渠道苏峥早有打算，“那边情况咱们不熟悉，我觉得没必要浪费精力和时间精挑细选，就在卖亿佳品牌的服装店旁边找店面。如果有合适的最好，如果没有合适的，直接找卖亿佳品牌的服装店也行，反正款式方面咱们占据优势，不怕找不到合作渠道。” “直接给服装店供货？”苏峰诧异反问，“这样会不会太麻烦？要是合作的店铺多了，发货也是问题啊。” “我知道，但这就是目前最快捷的办法！” 苏峥轻叹一声，“先这样做，以后遇到合适的再做选择就行了。明天我让陈志高安排人给你带几件样品过去，你先试试效果。” …… 早上刚开工就接到丽人服装厂内勤打来的电话，说是苏老板有事要说，伍德发三人先后来到丽人服装厂，在办公室等了好久却不见苏峥出现。 “这是几个意思？火急火燎叫咱们过来，正主却迟迟不露面？”白启华翘着二郎腿，语气中带着淡淡的不满。 “跟丽人服装厂合作这么长时间，认真说起来，这是咱们第一次跟苏老板见面？”刘全有呵呵笑着，“苏老板手里生意多，白老弟别着急，反正回去也没什么要紧的事情。伍老板你说是不是？” 伍德发无声点头，心里却在暗暗嘀咕是不是又有上次那种订单了。 可仔细想想，又觉得不太可能，五百条裙子的订单利润还可以，一个人吃不嫌少，可若是三个人分的话，那就有点鸡肋了。 “嗯，最好快点，那边等着样品干活儿呢！” 声音自门外传来，就在三人扭头看向门口时，一个手拿大哥大的年轻男人走进办公室，或许是感觉到三人好奇目光，对三人微笑点头，指了指手里的大哥大。 “行，那就这样说，我这边还有事儿。” 跟陈志高敲定安排人员送样品去港岛的事情，苏峥冲三人歉意笑道：“不好意思，有事耽误了。” “没事，没事！” 刘全有抢先开口，“苏老板生意多，忙点也是应该的，不像我们只能吃一碗饭，有活就忙，没活就闲着。” 伍德发和白启华没有接话，只是认真看着苏峥。 苏峥给三人递上香烟，没有过多客套，直奔主题道：“今天把三位老板请过来，主要是有个好消息要跟你们分享，丽人服装厂已经申请出口外销的指标，昨天已经开始走审批流程了，相信用不了多长时间就能拿到批复文件。” 外销出口？ 白启华三人愕然看着苏峥，从苏峥笃定的口吻中，他们知道这事估计是板上钉钉了！ 赶紧换上笑容对苏峥表示恭贺，恭贺之后静静等待下文，他们都很清楚，接下来才是关乎切身利益的大事。 “外销出口的款式跟国内销售的款式不一样，设计团队这些天一直在努力，目前来看成绩还算不错，已经敲定了几个主打款式。” 听到这句话，伍德发脑子里闪过一个念头，之前那五百条裙子说是不对外销售，难道就是为出口准备的？ “为了不浪费时间，同时也是保证生产效率和产品质量，等会冯主管会给你们提供三款样品。因为是尝试生产，这次每一款都是五百条的数量，如果没有问题，以后会加大生产量。每条裙子的利润增加到五块钱，你们自行选择生产就行了，要在最短时间内做出成品，有问题没有？” 五百条，每条利润五块钱…… 伍德发暗暗点头，想到之前那份订单，嘴角不禁上扬，以后必须跟苏厂长搞好关系。 对了，苏厂长的老婆快要生孩子了！ 不对，听说苏老板的老婆也怀孕了！ “没问题，没问题。”刘全有依旧是第一个出声的，五百条裙子，一天就能做出来，一天两千五百块钱的利润，挺好的！ “苏老板，冒昧问一下，出口订单量大吗？” 白启华眉眼带笑看着苏峥，在他看来，苏峥能走通关系拿到出口外销指标，肯定是已经联系好了销售渠道。 再想到刚才苏峥进门打电话提到了样品，语气很是急切，白启华更加确定自己的猜想。 苏峥笑着摇头，“不好说，毕竟还没有正式供货合作。” 什么不好说？ 是你不愿意说！ 白启华眼神一闪，并没有不识趣地追问。 很快冯东方拿着三条样品进入办公室，刘全有和白启华看到样品时先是一愣，随后露出惊喜笑容，笑容中还有一丝莫名味道。 比起两人的表情波动，伍德发相对淡定，因为他在这里面看到了之前生产的款式。 “我选这一条！” 没等刘全有和白启华说话，伍德发抢先拿起上次生产的款式。 白启华和刘全有很快选好自己中意的款式，三人跟冯东方简单沟通生产细节和用料选择后，快速离开。 等三人走后，苏峥给定制服装的两个客户打电话，通知他们明天过来拿货。 …… 收到样品，第二天早上苏峰就带着样品来到卖亿佳品牌的服装店，把样品展示给店铺老板看，并且告诉老板亿佳的裙子是模仿自家产品。 “跟我们合作，每个月都有新款推出，能让你第一时间赚到钱。其他厂家仿制我们的款式需要时间，哪怕只是两三天的时间，也会让你少赚钱。” 苏峰没有过多的销售技巧，只能挑最有利的优势说。 “价格呢？” 看出服装店老板对样品比较满意，苏峰坦然笑道：“我们不是小工厂，只要能批量生产，成本方面肯定比仿制工厂更有优势，价格方面自然不用担心。” 服装店老板摇头，“我不关心你们的成本价，我只关心拿货价。” 第406章 变得不一样了 “你觉不觉得这次过来跟上次不一样了！” 等待登船的时候，陈志高主动找苏峥搭话。 “比以前的人更多了，精神面貌也比以前强了不少。不像以前那样闹哄哄的杂乱无序。”苏峥扫视港口，把自己看到的不同说了出来。 陈志高连连点头，笑容不断：“对，对，看着就比以前舒服。你说，内地的港口都这样了，琼岛会不会大变样？我希望这次琼岛能给咱们带来惊喜，别像上次那样失望而归。” “经济特区成立到现在已经一年多了，即便是只做基础建设也得有观感上的变化，大变样不敢说，最起码要比以前强上不少。” 苏峥双手交叉在小腹位置，两个大拇指互相围绕转圈，“虽说洋浦风波打击了琼省搞经济建设的势头，拉拢外资大规模开发土地的道路暂时被搁置。但经济特区的意义和责任无法改变，纵然有困难也不可能原地踏步，我觉得应该会有机会。” 说话的时候，苏峥忽然意识到了不对劲儿，侧头盯着陈志高，疑惑道：“你不是在琼岛有关系么，不应该不知道这些？” 陈志高嘿嘿笑着：“我就是想看看你这次出来的态度。” 苏峥微微眯起眼睛，反问道：“听你的口气，你已经打定主意了？” “对，这次过来必须要做点什么！” 陈志高肯定回答，“不瞒你说，这段时间我一直跟琼岛保持联系，王处长说琼岛现在发展势头挺不错，无论是基础建设还是投资企业，都保持高速向前的步伐。岛上人口每天都在增加，经济发展呈现出欣欣向荣的景象。” 苏峥抿嘴笑着，对于陈志高的说法，他只信一半。 说岛上人口数量增加苏峥相信，说基建项目和企业数量增加苏峥也相信，唯独不信王处长描绘出来的美好画面。 本来嘛，人家要招商引资，不可能说自家地方不行。描绘美好前景恰恰就是招商引资不可缺少的组成部分，对于那些机关单位工作的人，自然是张口即来。 突然出现铃声，苏峥和陈志高同时低头看向手里的大哥大。 苏峥接听电话，“喂。” “苏总！” 电话里传来李向阳的激动声音，“土地出让费往下降了六十万。” 六十万？ 苏峥瞬间换上笑容，暗暗欢喜杭城之行没有白跑，嘴上不忘说道：“不错，给你记一功！” “哈哈，主要是老板你的办法好。” 李向阳没敢居功，这才详细说明情况。 “你离开的那天下午，尤建峰就来找我说土地出让费的事情，针织厂仓库他们要三百八十万的出让费，还说市政府做了很多安抚工作才说服针织厂同意这个价格出让，我按照你交待的告诉尤剑锋出让费超出咱们的预算了。” “或许是针织长那边确实难说话，尤建峰根本没有讨价还价的意思，直接给我推荐那个废弃厂房，说是废弃厂房出让费用低，让我给你打电话协商一下。我憋了三天才跟他说你勉强同意使用那块土地。尤建锋当时就给出价格，三百二十万，杭城政府可以帮咱们拆除废弃厂房。” “我跟他说老板你在沪市竞标的住宅土地也不过花了五百五十万，三百二十万的价格依旧超出我们的预算。他这才问我咱们的预算到底是多少，我说是两百六十万，第二天他就回信说领导同意了，搞得我都有点后悔没有说更低一些了。” 听完李向阳的讲述，苏峥又是笑道：“六十万不算少了，不管怎么说，能谈下来这么多都是你的努力结果，等商场建成之后给你发奖金。” “谢谢老板！” 李向阳这次没有拒绝，紧接着说道：“那我就通知他们拆除厂房了？” “嗯，你自己看着办就行。” 刚挂断电话，通知检票的广播声出现，有人小跑朝着检票口过去，苏峥一行人起身跟上。 “呕……” 哪哪都觉得好奇，精力旺盛的林豪上船后只坚持了不到十分钟，便摇摇晃晃的来到船舷栏杆处，苏峥架着林豪的一条胳膊防止他摔倒，顺势在他后背轻轻拍打，打趣安慰道：“吐干净就好受了，正好腾腾肚子，到地方之后哥请你吃好吃的。” “呕……呸。” 已经吐不出任何东西的林豪脸色惨白，皱着眉头对苏峥问道：“二哥，还要多久才能到啊？” “还得一个小时。” “啊？我不行了。”听说还有一个小时，林豪双腿发软就想躺下，“我头晕的厉害。” 苏峥用力把他拽起来，“就这点儿能耐？不是天天以大人自居吗？坐个船就把你吓到了，以后能指望你干啥？” “二哥，我真难受……”林豪瘫在甲板不起来。 “难受就去座位上睡觉，你是想让人看笑话是吗？我数三个数……”苏峥收起笑容，冷眼瞪着林豪，“一……” 感觉到苏峥真的生气了，林豪赶紧坐直身体，抓着栏杆站了起来，一步一晃返回自己的座位，唉声叹气像是丢了半条命一样。 “你对他那么严厉干嘛？还是个孩子呢。” 陈志高将刚才的一幕看在眼中，见苏峥返回，嘀咕了一声。 苏峥斜了他一眼，“撒泼耍赖就不难受了？我总不能看着他躺在甲板上让人笑话。” …… “小豪，醒醒，下船了！” 距离港口越来越近，董学文赶紧晃醒林豪。 苏峥侧头打量着港口，跟自己猜测的情况差不多，肉眼可见的变化是港口附近多了很多建筑，进出港口的车辆也增加了很多，卡车上装运着各类各样的物资材料，还能看到更远的地方有工程正在建设。 五分钟船只靠岸，乘客有序下船。 或许是睡了一觉的缘故，林豪脸色虽然不好看，却也不像在船上那么难受。 近距离打量着进出港口的人，肤色明显较深的当地人看待外来者也不再是好奇眼神。不管是本地人还是外来者，笑容明显比愁容更多，小商小贩也多了不少。 汽车卸船之后，陈志高从手提包里掏出两沓钱递给手下，沉声叮嘱道：“从现在开始你们两人一组活动，汽车给你们用。就按来之前我说的去做，每组两千块钱的活动经费，不够用再来找我拿，每天晚上都要来招待所说明当天的情况，明白没有？” “大佬你就放心！” 等他们四人走后，陈志高开始拨打电话，听话音就知道他是跟王处长联系。 二十分钟后，两辆吉普车来到港口，负责接待的人有些面熟，仔细回忆才想起来上次过来也是他来接的自己。 “王处长已经交代过了，留下一辆车给陈总使用，后面那辆今天刚加过油。” 到达招待所，接待的人简单说了一句便自行离开。 陈志高看着苏峥，“是先休息，还是出去转一圈？” “学文，你陪着林豪先休息，我跟陈总出去转一圈！” 看林豪状态还没恢复过来，苏峥让董学文留下照顾林豪，“在船上吐的那么厉害，这会儿肚子里早空了，让招待所的人给他弄口吃的垫垫肚子，等我们回来一起去吃饭。” 第407章 骗子 “招工，招工了！新工厂招工了，不分男女，不讲学历，只要老实勤快的人……” 上次来琼岛，让两人记忆最深刻的就是一群闯海而来的人围着椰子树找工作。 从招待所出来，苏峥主动提出去上次那条街看看，外来人的生存现状能够很大程度说明琼岛现在的发展状况。 按照记忆中的路线来到地方，围着椰子树找工人的人不见了，反倒看到几个面前竖立招工启事的人大声吆喝着。 车子缓缓停在距离招工男人五六米的地方，苏峥和陈志高坐在车里看着被围拢的人。 “老板，我有力气，我能干活！” “老板，我是高中毕业，还在我们县机械厂上过班，会简单的机械维修。” “老板……” 人群中不时有人翘脚举手，把自己的情况告诉招工的人。 “这跟上次的情况明显翻了个个，看样子琼岛引进不少企业啊！”陈志高悠然点燃一支烟，呵呵笑道，“就是工资不太理想。” 苏峥没有接话，而是盯着招工的男人。 干净的白衬衣没有一丝褶皱，偏分发型油光发亮，风吹过都没有一丝晃动，很显然是摩斯的作用，乍一看还真有点体面人的样子。 只不过男人笑得有些不正常，看面前这些高喊应聘人的目光也有些不对劲，太热情了，也太刻意了。 “想要工作的人抓紧时间登记信息，其他信息都能简单一些，唯独联系方式要仔细一点，特别是现在住的地方必须写清楚，方便我们派人通知你们试工。” 油头男人一副认真负责模样大声提醒着，换来一声声带着奉承意味的回应后，又是说道：“我们厂普通生产工人的工资是每个月八十块钱，女工比男工少一些，一个月六十五块钱。工厂提供吃住，还有的工作服发放，如果厂子效益好，还会有奖金发放。” 看着争抢着登记信息的人，油头男人笑容更浓：“都别着急，慢慢来，我们这次要招五十个工人呢！” “哦，对了，还有一件事要跟大家说清楚，登记完信息还需要交五块钱的报名费，凡是交钱的人优先试工。试工通过的人，五块钱就不退了，算是第一套工作服的押金，如果没通过试工，五块钱还会退还给你们。” 听到这里，苏峥不自觉眯起了眼睛。 “试工还要交钱？” 陈志高不屑哼道，“鹏城那么多大工厂都没敢让工人交钱，这男人会不会是中介？模仿咱们劳务公司的模式。” 如果是中介还好，五块钱的中介费换取一份还算不错的工作。 可若不是中介…… 苏峥想到另外一种可能，仔细打量油头男人，低声对陈志高说道：“也有可能是骗子。” 陈志高闻言一愣，往前倾身体透过车窗看向油头男人，略显迟疑问道：“我看着不太像啊！哪有只骗五块钱的骗子？这得骗多少人才能发财啊！” 苏峥幽幽出声，“你没听他刚才说要招五十个人吗？提供吃住和的工作服，一个月最低都有六十五块钱的工资，在这种对比下，很容易收到五块钱。如果能收到五十个人的钱，就是两百五十块，相当于效益好的国企职工一个月工资了。” “五块钱不多，被骗的人即便是反应过来，大概率会自认倒霉。相比起更高的门槛，骗五块钱的成功几率就比较大。” 听苏峥这么一说，陈志高表情有了变化，“可这就是一锤子买卖，为了二百多块钱，戴上骗子的帽子，值得吗？” 苏峥笑着摇头，“对你来讲二百多块钱不值一提，但对普通人来讲，二百多块钱能干很多事情。” “什么叫对我来说，说得好像你看得上二百多块钱似的！”陈志高斜了苏峥一眼，丢掉烟头又是说道，“要不要提醒这些人？” “怎么提醒？我只是猜测，万一猜错了耽误别人找工作，岂不是罪过更大！”苏峥摇头，“走，先转一圈儿看看。” 陈志高启动车子，沿着街道缓慢行驶，仅仅几百米的街道，就遇到三个类似的情况。几乎完全相同的招聘说辞，甚至连穿着打扮都很相似，巧合的让人怀疑！ “我现在相信你的猜测了，真有可能是骗子！” 陈志高上车，脸色有些难看。 为了证明苏峥的猜测，陈志高挨个问询了招工的工厂名称，三个人说出的工厂名字只有一字之差，被问及工厂地址时，三个招工男人表现出了不同程度的不耐烦，只说先登记，登记完会有人通知过去试工，到时候自然知道工厂位置在哪。 “一个个看着人模狗样的，找个工作赚钱不好吗？非要去干坏良心的事情。”陈志高骂了一声。 苏峥双手环在胸前，“要么是走投无路的权宜之计，要么就是故意而为。如果是第一种情况倒不算什么，如果是第二种的话，我怀疑他们是有组织的骗子团伙。” “找工作的这些人明显不是有钱人，他们竟然下得去手骗穷苦百姓……等着，见到王处长我就跟他说这个情况，必须给这些骗子一个教训。” 陈志高正义感爆棚，启动车子返回招待所，许久没听到苏峥的回应，陈志高疑惑问道：“你怎么不说话？你不会是同情那些骗子？” 苏峥紧锁着眉头：“不是同情，我只是在想，如果是有组织的行骗，一次二百多块钱是不是有点少？” “你这人，之前还说二百多块钱能干不少事呢……”陈志高撇了撇嘴，很不满意苏峥的双重标准。 “你先听我说完。” 苏峥打断陈志高的话，“这三个人如果是一个团伙的，骗完今天这一波人，短时间内肯定不敢再露面。诈骗团伙为了长期盈利，人手肯定不能少。” “继续说啊！”陈志高觉得苏峥分析的有道理，忍不住催促道。 “无论他们有多少人，如果长期在此行骗，总会被人发现抓尾巴。可若不是长期行骗，这点金额就太少了。” “你到底想说什么啊！”陈志高有些不耐烦。 “我感觉这种行骗方法不严谨！” 苏峥眼神里闪烁着莫名的光彩，“海州就这么大一点，根本不利于长期行骗。如果是骗取大额钱财还行，成功一次就能舒舒服服过很长一段时间。可就这一点钱，根本不值当，也不经花。” “所以，我怀疑这个团伙是在学习模仿别人的方法，或许是水平有限，或许是胆量不足，他们才会盯上闯海打工的人。” 第447章 母子平安 苏峥下意识地想要摇头，可仔细想想，董学武的担心并不是杞人忧天。 虽说现在只开了三家电器商场，但销售成熟的市场可不止这几个城市，北河省和江省都是培养了几年的市场，目前来看销售成绩都挺不错，对别有用心的人来讲，这些市场拥有现成的销售渠道，只要把省级代理权抢到手，立马就能赚钱。 自己想要更大的地盘，难道就没有人打自己地盘的主意？ 想到这里，苏峥心头一紧，虽说只是海尔一个品牌，但对国民电器商场来讲，丢失任何一个现有品牌都是不可接受的。 经济损失不算什么，关键是影响不好！ 扩张的紧要关头被人抢走品牌，同行怎么看待国民电器商场？会不会引来更多的人打国民电器商场的主意？ 冲董学武使了一个眼色，两人从房间内出来。 “你提醒的很到位。” 苏峥一边思考，一边说道：“你这次过去尽量低调一些，最后一天说正事儿时，多留意其他经销商对海尔这次新策略的态度。如果反对不满的人多，那就不用担心，如果支持的人多……” 说到这里，苏峥停顿一下，目光逐渐变的坚决，“如果支持赞同的人多，那就要小心了，但也没必要束手束脚，万一真有人想要抢咱们的地盘，那就给我反怼回去，态度必须亮出来！” 董学武领会到苏峥的意思，果断点头：“好！” …… 十月十七日晚上七点钟，秦暮烟有了生产反应。 “快，给你爸打电话，让他赶紧过来，别忘了带喜糖和红包……” 苏峥赶紧拨打电话，奈何医院走廊内信号太弱，来回找了好几个地方都打不出去，只能跑到楼下借医院的电话。给家里打完电话，苏峥又给老丈人家里打了一通电话，接电话的是丈母娘，得知闺女有了反应，二话没说就挂断电话。 二十分钟后，楚青山和秦淑芬率先来到医院，问询了解情况之后神色轻松不少。 “你别着急，现在才刚有征兆，估计得到后半夜才能生。”看到在一旁焦躁来回走动的苏峥，秦淑芬笑着宽慰他。 重生前，苏峥也经历过这种事情，虽然当时也焦虑紧张，却不像现在这么厉害。至于为什么，他自己也说不出原因。 又过了十几分钟，满头大汗的苏明强来到房间，先是跟亲家打了招呼，然后把带来的喜糖放下，最后从怀里掏出几个用红纸封好的红包递给林秀娥。 “给我干嘛？等会儿给接生的医生护士。”林秀娥眼神示意苏明强先把红包收起来。 医院和医生都是秦淑芬通过关系联系的，按理说不用担心医护人员不用心，但却没有制止包红包的行为，大家都想求个心安，红包算是一道保险。 “爸，你怎么出这么多汗？” 医院虽然离家有一些距离，但也不至于骑自行车累成这样。 听到这句话，苏明强才显露出疲惫之色，摆手叹气道：“嗨，别提了，不知道哪个孙子在路上摔了酒瓶，车胎被割了，我推着自行车一路跑过来的。” 苏峥张了张嘴，却没说出什么感性的话，只是在心里暗暗打定主意，得让父亲学会开车。 夜里十一点钟，秦暮烟准备进产房，苏明强赶紧把红包掏出来塞给苏峥，苏峥会意立刻上前把红包塞给医生护士。 凌晨一点十几分的时候产房门打开，等待已久的众人瞬间站起身子，全都盯着护士。 “恭喜！母子平安，是个七斤一两的胖小子。产妇和孩子等会儿才能出来……” 得知母子平安，紧张的气氛瞬间变得欢快起来。 我有儿子了！ 苏峥喜不胜收，不住感谢医生护士。 苏明强和林秀娥乐得合不拢嘴，大儿媳妇连续生了两个都是孙女，这让两口子对孙子的渴望越来越重，现在终于迎来了孙子，心里那股子高兴劲溢于言表。 楚青山和秦淑芬同样满脸笑容，虽然只是外孙，但这种血脉的延续会让人忍不住高兴。 “亲家，孩子名字起好了吗？” 秦淑芬率先从喜悦中回过劲儿，连忙问询孩子名字。 林秀娥和苏峥侧头看向苏明强，苏明强哈哈笑着，“小名儿起好了，叫小宝，大名还没想好。” “小宝挺好。”林秀娥满意点头，孙子就是自己的宝贝疙瘩。 “那你可得赶紧想好大名！”秦淑芬又是提醒道。 苏明强点了点头，瞥了一眼楚青山，主动问道：“亲家，你学问大，你说起什么名字好？” 楚青山诧异看向苏明强，一般情况下给孩子起名都是爷爷负责，自己也能参与进去？ 楚青山强忍着跃跃欲试，“还是你来起，我就不越俎代庖了。” “没事儿，只要名字起的好，谁起都一样。” 孙子在苏明强心里的分量很重，虽然刚刚出生还没见着面，本能就想给孙子最好的。所以，跟随一辈子的名字就显得格外重要。 感觉到苏明强的真诚态度，楚青山脸上绽放笑容，却是看向苏峥问道：“小峥，你有想好的名字吗？” 身为父亲，苏峥怎么可能没有想法？ 原本打算建议给父亲选择的，眼前这种情况让苏峥明白，老丈人怕是有想法，只不过有些不好意思罢了。 “之前想过一个……” “你初中都没念完，能想出什么好名字！”苏明强嫌弃打断苏峥，无视苏峥的反应，又对楚青山说道，“亲家，还是你来起。” 楚青山呵呵一笑，却是说道：“先听听小峥起的名字，毕竟他是孩子的父亲。如果不满意，我再来想也不耽误。” 听楚青山这么说，苏明强不情不愿地看向苏峥，催促道：“说，你想的什么名字。” 跟老丈人思想交锋多次，苏峥哪能看不出老丈人的心思，无非是觉得自己起不出什么好名字，故意让自己先说，然后他再‘盛情难却’出手。 既然这样，那就别怪我不给你机会了，苏峥嘴角上挑，对楚青山问道：“爸，您觉得苏秦怎么样？” 苏明强和林秀娥不解看着苏峥，暗暗猜测是后面那个字是哪个字！ 楚青山和秦淑芬先是一愣，随后各自露出笑容，特别是秦淑芬，眼角的鱼尾纹都变得明显几分。 “是暮烟那个秦？” 注意到亲家的表情，林秀娥这才反应过来，随之露出为难之色，小声嘀咕道：“哪有用姓当名字的……” 苏明强点头认同林秀娥的说法，却是不自觉地看向楚青山。 楚青山先是对苏峥投去赞许眼神，而后跟苏明强夫妇解释道：“苏秦就挺好，战国时期就有人叫这个名字，是六国之相！” “啥是六国之相？”苏明强脱口问道。 “就是当了六个国家的宰相！”秦淑芬赶紧解释，难得苏峥有这份心，谁都能不支持，自己必须支持。 “宰相？” 林秀娥眼前一亮，咧嘴拍手笑道：“就这个了，我孙子将来肯定能当大官！” 苏明强也是跟着哈哈笑，心里暗暗嘀咕，不用当宰相，孙子将来能当个县领导就知足了，也算老苏家祖坟冒青烟了！ 就在几人各自高兴时，产房门再次打开…… ps：明天应该能回去，回去之后补上。 第466章 再挖中建三局的墙角 “好酒！” 张柏明不知道苏峥从哪搞到的酒，但他能品出来这酒的好。 张柏明的反应让苏峥轻松不少，能让对方满意，自己厚着脸皮讨要酒水就是值得的。 饭菜上桌，三人立刻进入状态，推杯换盏欢笑不停。 两瓶白酒很快下肚，苏峥跟张柏明脸色都有些微红，说话时也多了几分亲切。 “张工，我这个人性子比较直，向来都是有啥说啥，不喜欢藏着掖着。” 感觉气氛到位了，苏峥立刻扯出正题，“我这次过来只有一个目的，就是想邀请张工加入我的公司。” 张柏明笑了笑没有说话。 苏峥知道对方不可能一口答应，继续说道：“我很清楚中建三局在建筑行业的分量，但我还是想说一句，我们公司虽然是名营企业，尽管成立时间不算长，但是发展前景绝对不比国营企业差。请允许我简单介绍一下公司情况，也算是给张工做个参考。” 张柏明微笑点头，如果没有跳槽的想法，自己就不可能出来见面。既然来了，就没打算装腔作势。 “我现在有两家房地产公司，鹏程建筑公司是我跟朋友合作开办的，我持有40的股份。截止目前，鹏程建筑公司总共开发了两个项目，一个是外销房项目已经交付竣工，还有一个内销房项目在建。” “除此之外，鹏程建筑公司还在琼省买了800多亩土地，留以后续开发。哦，对了，韩工年后要加入的就是鹏程建筑公司。” 停顿一下，观察张柏明的反应，见他反应不大，苏峥就知道韩朝阳肯定跟他说过辞职的事情。 “另外一家公司是沪市万和房地产公司，这家公司是我自己的，截至目前只完成了一个项目，就是前段时间上过报纸的沪市住房改革试点项目。” 听到这里，张柏明眼皮上抬。 “我这次过来，就是打算邀请张工加入沪市万和房地产公司的。” 苏峥再次表明心意，接着笑道：“准确来讲，万和房地产公司需要自己的建筑团队，这个建筑团队可以成为万和房地产公司的一个部门，也可以成为独立运营的建筑公司，具体如何操作，取决于张工的态度。” 这句话让张柏明露出讶然表情，八字还没一撇的事情，他就敢这样说？ 这是故意抛出来吸引自己的手段？还是真有这种打算？ 一个部门的负责人和一家公司的负责人，只要不傻，大概都会选择后者！ 既然这样，他为什么还要这样说？ 张柏明想不明白，沉吟一声：“苏总，我有个问题。” “你说。” “就目前的形势来看，鹏城无疑是最好的发展选择，你既然在鹏城有过开发经历，为什么还要在沪市成立公司？” 苏峥笃定笑道，“鹏城确实是目前经济发展最好的城市，但并不代表其他城市就没有机会和发展空间。” “随着改革开放的进程，每一个开放城市都彰显出不同程度的发展势头，沪市作为国内少有的大城市，其繁华历史不用我说，大家心里都有数，再加上沪市所处的位置，我相信随着改革开放的深化，沪市绝对会爆发出惊人的潜力。” 这个回答不算亮眼，最多算是中规中矩。 张柏明不置可否地点头，又是问道：“苏总，你心中的建筑公司是专门为房地产开发公司工作的吗？” “不是！” 苏峥想都没想直接摇头，在张柏明错愕的目光中解释道：“如果成立单独的建筑公司，那么建筑公司就是独自运营的个体，它承接的一切项目都得以利益回报为基础。只要有利润，不管是哪家的工程，都可以考虑去做。同理，如果没有利润，哪怕是同一个老板的公司，也不可能强制让建筑公司去做。” 这个回答让张柏明认同点头。 “张工，还有需要我解释的问题吗？”苏峥笑着举杯。 张柏明跟着举杯，放下酒杯后，张柏明又是问道，“苏总对建筑公司的规划是怎样的？” “规划？” 这个问题问到苏峥了。 “说简单点，苏总想要成立一家什么规模的建筑公司？” 看苏峥稍显尴尬的表情，张柏明就猜到苏峥对建筑公司这一块不太懂，不得不耐心说道：“苏总，建筑工程不单单是房屋建造工程，还有市政工程、机电安装工程以及装饰工程等等分类，这些工程都需要相对应的施工设备和专业人员。” “当然，并不是每一家建筑公司都要同时开展这些业务，只选择其中一项作为发展方向就行。但是，哪怕是只选择一个发展方向，也有大中小规模之分。” 苏峥干笑一声，坦然承认道：“实不相瞒，我现在对建筑公司只有初步设想，要有建造房屋的能力……哦，还要有承接市政工程的能力。” 张柏明盯着苏峥仔细看了一会儿，心里却是对苏峥有了大概的认知。 他能感觉到苏峥对房地产业务的自信，市政工程虽然是最后临时加上去的，也能看出苏峥在这方面有一定的关系。 不经意扫了一眼桌上的酒，张柏明露出会心笑容。 见两人都不说话，董学文赶紧给张柏明酒杯添酒，顺势举杯说道：“张工，上月末我们刚刚拍下一块浦东的土地……” 话说一半，董学文就被苏峥的眼神制止。 张柏明注意到两人的小动作，顿时心生疑惑，刚刚还用琼省八百亩土地展示实力，怎么现在反倒开始藏着掖着了？ 仔细回想董学文说的话，张柏明试探问道：“浦东怎么了？” “没什么，没什么！” 董学文不知道二哥为什么要制止自己，但他知道二哥不想让自己说太多，连忙摇头试图岔开话题。 “张工，光说不练假把式这句话说的很好。” 苏峥再次出声，该说的都已经说过了，就差最重要的收入待遇了。 “我不知道韩工有没有跟张工提起过我们公司的待遇福利，趁这个机会，我简单跟张工说一说……” 将近九点钟，三人干掉三瓶白酒同时有了醉意方才结束。 张柏明没有给苏峥准确答复，苏峥也没有死缠烂打，目送张柏明钻进出租车后，苏峥跟董学文返回酒店休息。 虽然有些酒意上头，但张柏明心里并不糊涂，脑子里更是一直回响着苏峥打断董学文的那句话。 回到单位宿舍，遇到同事打招呼，张柏明还能正常做出回应。 就在他准备开门进屋时，忽然想到单位小李好像是沪市人。 收起钥匙，张柏明转身朝小李的宿舍走去。 “小李，睡了吗？” “没呢。” 房门打开，一个年轻男人出现在张柏明面前，“张工，快请进。” 或许是闻到了张柏明身上的酒味儿，亦或者是出于礼貌，小李给张柏明倒了一杯开水。 张柏明接过茶缸，“小李，我记得你是沪市人。” “是的。” 面对张柏明，小李下意识保持恭顺态度。 “是就好！” 张柏明笑着点头，“小李，沪市浦东是什么状况？” “浦东？” 小李微微一怔，看张柏明不像是随意提及，立刻打起精神仔细回想，片刻之后对张柏明说道：“张工，浦东算是一个简称概括，指的是黄浦江东边的区域。据我所知，浦东都是农村，算是沪市比较落后的地方。” 农村？落后？ 小李的回答让张柏明愣住了，这跟自己的认知不一样啊！ 有哪个房地产公司会去落后的农村买地搞住房开发的？ “小李，你多久没回沪市了？对浦东的印象准确吗？”张柏明狐疑看着小李。 “快一年了，去年过年回去了几天。”小李听出张柏明的质疑了，但还是如实回答。 一年！ 张柏明深吸一口气，端起茶缸轻轻吸溜一口，蒸腾的热气遮住了他的脸，同时也让他思路变得清晰。 一年时间，如果是鹏城，或许会有不小的变化。 沪市，绝不可能！ 董经理说出那句话时语气轻快，甚至还带着一丝炫耀意味，这足以说明在他心中，在浦东买地是值得骄傲的。 可苏峥又不让董学文往下说，他想掩饰什么？ 见张柏明不出声了，像是在思考什么，小李只能静静陪着，不敢贸然开口， 农村，落后…… 买地，建房…… 张柏明脑子里反复出现这几组词汇，他知道，答案就在这里面，可他一时间就是想不出答案。 这种就在眼前摸不着的感觉让张柏明心烦意燥，不得不向对面的小李问道，“小李，如果有人在浦东建住房，你觉得会有人买吗？” “浦东建房子？” 小李愕然看着张柏明，诚实摇头笑道：“不会，真要有买房子的钱，谁会去浦东啊！农村不说了，单说过江就是麻烦事，生活很不方便的。” 看张柏明紧锁眉头，小李还以为自己回答的让张柏明不满意了，最后弱弱补上一句，“除非浦东发展的跟浦西一样繁华……” 最后这句话如同霹雳划开了张柏明脑子里之前一直驱不散的迷雾，这种拨开迷雾见青天的感觉简直太舒服了！ 想到小李说的可能，张柏明心跳加速，暗暗告诫自己，绝对是这样！ 苏峥绝对是提前知道了什么消息，这个消息关系到很大的利益问题，所以他才不想让人知道。 最起码，自己没有给他明确答复之前，他不会跟自己透露太多！ 是了！ 肯定是这样！ 想想自己问的第一个问题，苏峥表现出来的那种笃定。 别说是普通生意人了，哪怕是在政府单位上班的人，都不一定敢如此笃定城市未来的发展？ 长舒一口气，张柏明顺势放下茶缸，对小李投去满意眼神。 第467章 答应了 “二哥，不再问问了？” 苏峥笑着摇头，“该说的都说了，还问什么？如果他愿意辞职来咱们这边，肯定会跟咱们联系的。如果不愿意，也能避免出现尴尬的局面。” “那得等多长时间啊？” 董学文急道，“我觉得不管成不成，总要给个准信儿的。如果不来，咱们也好继续招人，公司筹建迫在眉睫，总不能就这样不明不白地等下去？” “会有信儿的！” 张柏明不是初出茅庐的毛头小子，即便他不愿意过来上班，也不会不吭不响，最起码得给中间人韩朝阳一个结果。 …… 刚从机场出来，大哥大就响了。 “苏总……” 听出声音，苏峥立刻换上笑容，“韩工，是不是张柏明给你打电话了？” “……什么都瞒不过苏总！” 韩朝阳哈哈一笑，紧接着说道：“老张确实给我打电话了，说是再等几天就递交辞职书。” 成了！ 苏峥暗自欣喜，连忙对韩朝阳表示感谢。 “苏总，你先别忙着谢我，老张还有一个小条件……” “尽管提，只要不过分，我绝对满足他！” “老张长期跟孩子老婆分居两地，这次去沪市工作，他希望苏总能给他提供一套住房，让他把孩子老婆接到沪市一起生活。” 不等苏峥回答，韩朝阳又是说道：“有个安身之所就行。” 苏峥想都没想直接笑道，“韩工，你觉得我是小气的人吗？咱们自己就是建房子的，还能缺房子？请你转告张工，我现在就帮他租一个院子，等公司开了新住宅项目，我直接送他一套。” 挂断电话，苏峥冲董学文笑道，“成了，张柏明过段时间就辞职。” 刚才的对话董学文听到了，主动承揽道：“二哥，租房子的事情交给我。” “嗯，你不是有张柏明的联系方式么，打电话问问他都有什么具体要求，尽量按照他的要求去找房子，顺便问问他什么时候过来上班。” …… 按照惯例，年底是电器销售最为火爆的时间段，国庆节的促销活动透支了不少消费需求，以至于电器销量不温不火。 也正因为如此，电器商场躲过了一波来自进口电器的价格冲击！ “不单是电器，就连汽车也是一样！” 陈志高语气中夹带着莫名的喜意，“岛国的生产能力一直不弱，电器和汽车又是他们主要出口销售的商品，港口常年都有等待出口的汽车和电器。” “我听人说，岛国的生产企业是受股市暴跌影响，好像还有贷款政策的影响，反正他们现在急着把积压的库存销售出去。走正常途径需要的时间太长，所以他们就……你明白我的意思？” 苏峥自然知道陈志高的意思，“就算那些做进口电器生意的人拿货便宜，也不可能便宜卖给下面的销售渠道？你看看现在进口电器的零售价，明显不正常啊。” 电话那头沉默了一会儿，随后传来陈志高的低语声。 “鹏城已经不是唯一的通道了！北边的渠道成本更低！” 这句话让苏峥愣了一下，几乎是下意识地就想到了闽省，随之联想到闽省那位赖姓老板，只是不知道赖老板现在有没有做进口贸易生意。 知道了其中缘由，苏峥的好奇心随之淡去。 “香蜜湖的项目已经进入尾声了，如果过年不停工的话，不出正月就能竣工交付。”陈志高主动聊起香蜜湖的住宅楼项目，“之前你说让等沪市项目结束看效果，沪市项目都结束这么长时间了，也没看到有什么动静啊！” 香蜜湖项目报批时，陈志高就打算沿用富豪花园的模式提前销售，当时苏峥给了买房解决户口的提议，随后又说按兵不动，等试点项目结束看效果。 一晃大半年时间过去，香蜜湖的项目马上就要竣工交付了，销售工作还没提上日程。 若不是这样，在琼省买地时陈志高也不需要贷款那么多钱，因为香蜜湖的项目一直在增加投入，一分一毫的回头钱都没见着。 “试点项目不可能没有后续的说法，只是不知道什么时候能公布出来。”苏峥也很无奈，自己何尝不是在等结果。 “那还等个屁啊！” 陈志高不耐烦道，“早一天销售就能早一天回笼资金，有了资金才能继续开发新项目，干脆现在就开始销售，过完年就能开展新项目。” “行！” 说到资金回笼，苏峥也有些意动，毕竟自己花钱的地方比陈志高多，对资金的需求也比陈志高迫切。 得到苏峥的同意，陈志高瞬间变得愉悦起来，“你说怎么较好？忘记告诉你了，鹏城这边房价上涨了，咱们是不是也跟着涨一涨？” 之前打算每平米一千块钱销售，听陈志高这么一说，苏峥当即反问道：“你觉得能卖多少钱？” “我觉得，每平米涨一百块钱应该没有问题！”陈志高自信笑着。 香蜜湖这个住宅项目本来就是高档小区定位，目标客户群体也很明确，就是在鹏城做生意的外地人。 一平米涨一百块钱，一百平米才涨一万块钱，一万块钱对于普通人家或许能称之为巨款，但对生意人来讲，并不是不可接受。 “只要你有信心，我就没问题。” 苏峥先是认同陈志高的想法，随后给出自己的建议，“我觉得价格可以制定得灵活一些，比如说高楼层可以比低楼层价格贵一点。” 这句话让陈志高瞬间想起设计之初在不同楼层看到的景象不尽相同，立刻就明白了苏峥的心思，哈哈笑道：“还是你脑子好用，我就没想到这一点。那你说，贵多少合适？” “每平米贵五十块钱！太多了容易让人退却，太少了有体现不出楼层之间的差距，一套房子贵几千块钱算是比较合适！” 陈志高在心里默默计算，有了结果后忽然变得有些不自信，“照你这种算法，顶楼的价格是不是有点贵了？” “这得看怎么宣传，怎么跟客户解释了！” 苏峥轻笑道，“顶楼的视野不用多说，宣传的时候可以多在心理方面下手，比如说在他人之上的尊贵感和成就感。再有就是，顶楼上面的阳台可以送给他们嘛，反正对下面的住户没有影响，对咱们也没什么损失。” “总结起来就是一句话，你得想办法给房子增加价值，哪怕只是感官上的概念，必须让买房子的人觉得房子确实值那么多钱。” “都说千金难买我乐意，只要能把客户哄开心，还怕房子卖不出去？” ps：回来晚了，只有一章，明天补。 第468章 每人一台大哥大 “你真是……有才！” 苏峥这番话刷新了陈志高对卖房子的认知定义，几乎所有人卖房子都会说自己的房子好，但前提条件是得说出具体好在哪，只有这样才能让买方心甘情愿地掏钱，一直以来大家都是这样做的。 富豪花园销售的时候，最起码还能拿小区绿化环境打造私密噱头，现在竟然要从看不见摸不着的感觉下手！ 还说什么赠送阳台，光秃秃的楼顶，值钱吗？ 奸商！ 苏峥听出陈志高的语气不对，顾不上跟他计较，继续叮嘱道：“我刚才说的这些不能公开宣传出去，只能让卖房子的工作人员记在心里，遇到合适的客户才能这样说。具体怎么把握，你看着办就行。” “我觉得你还是来一趟比较好，办法是你想出来的，你来制定宣传销售方案更合适。” 尽管有些怀疑苏峥所谓的从住房体验入手销售，陈志高心里却有种跃跃欲试的冲动，如果能行得通，香蜜湖这个项目还真不愁卖不出好价钱。 “我嘴笨脑子也不如你，万一表达不清楚，耽误的可是几百万的利润。就这样说定了，我等你过来。” 说完，陈志高赶紧挂断电话，像是怕苏峥找借口推脱似的。 苏峥无奈笑了笑，放下电话后拿出纸笔。 半个小时后，苏峥给董学文打电话。 “学文，你来我家一趟。” …… 一月十九日，阴历腊月二十三，小年！ 临近年关，很多人都在关心过年能领到什么样的福利，拿到多少钱的工资和奖金，因为关系到这个年怎么过，能不能过好！ 沪市几位生意负责人齐聚在苏峥家里，各自汇报所负责工作的情况。 “二哥，今年春节福利怎么发？” 以前临近放假时，苏峥都会主动吩咐过年福利和奖金标准，可今年迟迟不见苏峥提及此事。工作汇报完毕，马胜利主动询问福利发放标准。 其他几个负责人也都看向苏峥，等待苏峥定下标准。 沪市卫生巾工厂的工人早已超过两百人，加上顺发批发商场和爱家商场的员工，仅沪市就有将近四百工人，这还没算京城卫生巾工厂和丽人服装厂的工人！ 这么多工人，如果发放实物，单是采购发放就需要不少时间。距离正式放假只剩两天时间，肯定是来不及了！ “直接发钱！” 见无人反对，苏峥接着说道：“除了工资和奖金，普通工人按照每人三十块钱的过节费标准，干部五十。你们几个去商场仓库搬箱酒，钱就不给了。” 马胜利几人会心一笑，都知道苏峥所谓的酒是什么，这可比发钱划算！ “回去之后尽快把需要发放的工资和奖金账目做好送过来，谁先做好谁先发钱。” 听苏峥这么说，几个负责人立刻起身往外走。 “志强，你等一下。” 苏峥叫住孙志强，示意孙志强重新坐下，“工厂和商场都有不少财物，过年期间得安排值守人员，卫生巾工厂的情况你是知道的，基本上都是女工，指望她们看守工厂肯定是不行的。” 孙志强瞬间领会苏峥的意思，“我回去就通知易小山，让他安排值班人员。” 苏峥满意点头，“不光是卫生巾工厂，爱家商场一样需要值班人员，你跟胜利和老齐沟通一下，看需要安排多少人。咱们放假时间不到半个月，但是过年意味不同，不能让值班人员心里不舒服，给每个值班人员发三百块钱算是补偿。” 孙志强连忙点头，三百块钱相当于两个月的工资了，这样一来肯定不会有人抱怨了。 各自手下都有一群员工望眼欲穿等着发钱，几个负责人效率都很高，第二天上午先后送来工资奖金账目表。 “总共不到十万块钱。” 秦暮烟核算无误后报出总数，“爱家商场的现金估计不太够用，得去银行取钱。” “那就多取点……” 简单思考，苏峥对秦暮烟说道：“取二十万。” “取这么多干嘛？”秦暮烟疑惑看着苏峥。 “下午去买几只大哥大，给没有大哥大的每人发一只。”苏峥笑着解释，“去年放假时我就说过今年要给他们搞一个像模像样的庆功宴，不能食言。” …… “红兵有两年没回家过年了，前些日子专门跟我说，今年想回去过年……” 想想这两年过年都是佟红兵在服装厂照应着，苏峥就知道不能拒绝，“厂里是不是有一部分工人也两年多没回家了？正好趁着这个机会，给他们全部放假回家过年，让陈志高安排几个看守值班人员就行了。” “有些工人老家交通不方便，回去一趟得需要不少时间，一来一回花在路上的时间估计都得三四天。是不是适当把假期延长一下，过完十五再开工怎么样？” “行。” 之前因为有佟红兵照应，工厂过年期间也没有停工，既然打定主意放假了，那就别让工人有压力，轻轻松松过个好年。 因为各自都有事情要做，两兄弟也没多聊。 腊月二十五，苏峥先后把现金送到商场工厂。 “我在和平饭店定了位置，晚上带上老婆孩子一起过来吃饭！六点钟，别迟到了！” 苏峥原本打算凑在一间房内吃饭，这样显得热闹，当人到齐时，苏峥才发现自己错了。 家属好像有点多！ “别让妇女小孩儿在这屋里闻烟味儿酒味儿，胜利，你去告诉服务员在隔壁房间开一桌，她们喜欢吃什么尽管点。” 马胜利很快安排好，妇女儿童当即转移到隔壁房间，原本热闹的房间瞬间清净不少。 “叔，您请上座。” 马胜利拉开椅子让苏明强坐在主位，其他几人跟着依次坐下。 “砰。” 苏峥将秦暮烟留下的皮包摆在桌子上，放出沉闷声音，在众人不解的目光拉开拉链。 马胜利几人看到包里的大哥大顿时喜笑颜开，他们很清楚，这些大哥大肯定是给自己的。 “每人一台，自己找时间去开户买号！” 苏峥将皮包推到桌子中央，“弄好之后别忘记给我打个电话，我好记住你们的号码。” 几人互相看了一眼，反倒谦虚起来，纷纷用眼神示意别人先去拿大哥大。 “磨磨唧唧的，二哥给了就拿着呗！” 等了十几秒钟，马胜利率先起身，随手拿起一台大哥大放在自己前面，其他几人这才把剩余的大哥大分掉。 闲聊了一会儿，饭菜上桌孙志强主动打开酒，各自倒上后目光齐聚苏峥身上。 “去年我就说过今年要好好办一场庆功宴，以此慰劳诸位的辛苦努力！” 苏峥端起酒杯，笑着环视一圈，“分红的事情之前说过了，再拿出来重说只会显得我唠叨。可庆功宴又要有喜庆气氛，大哥大算是添头，希望能让给你们的工作提供助力！来，走一个！” “干！” 一杯酒下肚，众人脸上笑容更浓。 重新添上酒后，苏峥又是说道，“除了志强负责的顺发商场，你们各自负责的生意都有发展计划。第二杯酒，希望明年各项生意都能迎来新高，年底再聚一堂时，桌上摆的不光是酒菜，还有大把大把的现金分红！” 第476章 卖房火爆 “该做的宣传都做了，销售模式也确定好了，我过不过去都是一样卖！” 2月18日，苏峥接到陈志高的电话，经过半个月的预热宣传，天悦府终于要开盘销售了，日子定在2月22日。 “嗯，我等你好消息！” 随手放下大哥大，苏峥再次看向对面的年轻人，“对这次学习满意吗？” 佟磊快速点头，“满意，韩工人很好，教了我不少课本上学不到的东西。” “那就好！” 苏峥最初的计划是让佟磊跟着韩朝阳实习两个月，尽可能的积累一些实际工作经验。没想到韩朝阳对佟磊评价高，主要要求延长佟磊的学习时间，直到现在才让佟磊返回沪市。 “建筑公司正在筹备阶段，负责人张柏明就是韩朝阳介绍过来的，之前在中建三局二公司工作。我打算让你跟着张工参与建筑公司的组建，等公司成立之后，你可以跟着他学习一段时间，最大程度丰富自己的工作经验。” 想想同学上班之后全凭自己摸索领悟，再对比自己的经历，这种耳提面授的学习机会可不是谁都能有的！ 佟磊没敢多想，连忙回道：“好的。” …… “哈哈哈……” 刚接通电话，就听到陈志高大笑，苏峥立刻换上笑容：“销售很好？” “不是很好，是火爆！” 陈志高纠正苏峥的说法，又是一阵大笑：“你知道什么叫火爆吗？你知道昨天一天卖出去多少房子吗？” 苏峥撇了撇嘴，而后配合问道：“卖出去多少？” “148套！” 陈志高亢奋说出一个数字，“天悦府总共才368套房子，第一天就卖出三分之一还多，今天上午依旧有很多人过来咨询，截至目前已经卖出去二十多套了。” 确实是值得高兴的消息！ 苏峥浑身轻松不少，“价格呢？咨询的人对价格有没有不满的地方？” “有！但真正想要买房子的人，并没有过多纠结价格问题，不得不说，你给的那套说辞起到作用了！”陈志高压低声音笑道，“按照现在的价格，利润要比咱们之前预期的多出不少呢。” “好用就行！”苏峥有些小得意。 “下个月有土地拍卖，我准备拿一块地，到时候你过来一趟。” 富豪花园和天悦府都是苏峥出的主意，富豪花园房子还没建好就全部卖了出去，天悦府暂时看来效果很不错，售罄只是时间问题，而且时间不会太长。 陈志高本能想让苏峥谋划下一个项目，“韩经理是你费尽心思挖过来的，总不能让人家闲着？” “行，到时候提前通知我，我好安排时间。” 这一次，苏峥没有拒绝。 …… 清晰的客户群体定位加上苏峥给出的销售话术，原本就引人瞩目的天悦府仅仅用了一周时间，368套房子全数售空，而且全都是现款交易。 因为要准备新项目，天悦府的利润并没有第一时间分配。 “我都快歇一年了，李莉跟我说学校已经有闲话了。” 秦暮烟皱眉看着苏峥，去年四月份请假，现在都进入三月了，有些老师在私底下发酸说古怪话。 “我能理解你的心情，可苏秦怎么办？总不能带着他去学校？” “怎么不能？又不是没有人这样做过。” 秦暮烟轻哼一声，而后把自己的想法告诉苏峥，“我想让咱妈跟我一起去学校，我上课的时候咱妈可以看着苏秦。” 听她这么说，苏峥也是皱起眉头，“咱妈那边好说，关键是孩子喂奶怎么办？万一你上课期间孩子哭闹……” 话没说完就看到秦暮烟从床头抽屉里拿出一个奶瓶，苏峥知道，秦暮烟这是打定主意了。 “咱们事先说好，如果这样做行不通，你必须得重新考虑这个问题，不能因为一时的闲言碎语影响到苏秦成长。”苏峥认真看着秦暮烟的眼睛。 “我知道。” 习惯了骑自行车来学校上课，忽然换回开车，苏峥反倒有些不适应，这种不适应主要来自心理层面，不想让不知情的学生说自己炫耀。 将车子停在职工宿舍楼下面，秦暮烟领着林秀娥进入宿舍楼，把林秀娥和苏秦安顿在李莉的宿舍。 见秦暮烟从宿舍楼出来，苏峥还有些不放心问道：“怎么这么快？你给孩子准备吃的了么？” 秦暮烟没搭理苏峥，只是郑重整理衣服。 …… 将近一个月的筹备，建筑公司重要岗位全数配齐人员，苏峥接到张柏明的电话，趁中午时间来到浦东由由饭店。 陈柏明租赁的场地在由由饭店五楼，楼梯口竖着一个白底黑字的牌匾，上面写着沪市达发建筑公司几个大字。 经过简单地改造装修，已然有了办公室的模样。 看到苏峥进门，正在跟同事说话的陈柏明下意识就想迎上来，走了两步之后又突然停下，用力拍手吸引其他人的目光。 “苏总来了，手头上的事情先放一下。” 十几个年龄不同的男女先后起身看向苏峥，有惊讶目光，也有好奇目光。 苏峥环视一圈，跟每个人点头致意，“都坐下，别站着。” 张柏明拉来一张椅子放在苏峥身后，苏峥坐下之后其他人在苏峥身边围绕坐下。 “我今天过来就是看看大伙儿，顺便也让大伙儿认识一下我，以后再过来时，别把我当成闲杂人等就行。” “哈哈……” 听出苏峥开玩笑，一群人配合哄笑。 “你们能接受张经理的邀请，说明你们相信张经理。我能让张经理全权负责建筑公司，同样是因为信任。我相信有你们的加入，公司会有更好的未来，你们也要相信我能让你们收获更多，让你们的家人过上更好的生活。” 苏峥真诚环视每一个人，“我不喜欢说假大空的话，我做事向来遵从一个原则，你们尽管努力，剩下的交给我，保证让你们满意。” “啪……啪” 自发的掌声出现，苏峥伸手压了压，继续说道：“多余的话不说了，中午我请大家吃饭，算是给大家一个迟到的接风。” 第477章 招商技术含量高的企业 经过一周多的适应，秦暮烟正式销假了。 唯一不好的是林秀娥的时间被占用太多，饭菜质量和吃饭时间都受到了影响。 “明天周末，改善伙食！” 咽下最后一口白粥，苏峥更加怀念油水充足的日子，放下碗筷跟林秀娥提了一嘴。 林秀娥还没说话，林豪就迫不及待地举手表示赞同，“排骨，酱肉……只要是肉就行，让我可怜的肚子过个年！” “小东西说话得凭良心！”苏明强不满看着林豪，“今天回来时，我没给你买肉吃？” 林豪干笑一声，伸出拳头比划道：“就这么一小块，还不够塞牙缝的。” 说着，转头对林秀娥哀求道：“大姑，明天多买点肉……” “插播一组简讯，今日立陶宛单方面宣布脱离苏联……” 突然播报出来的消息让屋内众人齐齐愣住，而后全部看向电视机正在播放的新闻联播。 解体的前兆！ 记忆中的画面浮现，苏峥脸色随之变化，因为他知道这只是第一个，以后还会有其他国家陆续宣布脱离。 看似跟自己无关，实则不然！ 走的同一条路，联盟分崩迹象势必会对国内产生影响。 想想过年期间出现的对私营企业和个体工商户不友好的言论，苏峥脸色变得更差。如果有人借机生事，对私营企业的抨击质疑会不会更加严重？ …… 报纸送到的第一时间，苏峥就开始翻阅，果不其然看到了昨天新闻联播中出现的报道。 “老大哥要完蛋了！” “脱离有可能只是信号……” “惊天霹雳，前路在何方！” “警示……” 除了代表官方的报刊，其他几家报刊都出现了对这件事的看法，隔着报纸都能感觉到文章作者的忧虑，甚至能清晰感知到个别言论的唱衰心理。 放下报纸，苏峥心情说不出的沉重。 不是他有忧国忧民的情操，主要是他又想到了前世发生的事情。 “老大哥都要玩完了，咱们还能走多远？” “又要割尾巴了，个体户不能干了！” “政府还让不让我们发家致富了？” “……” 焦虑的言论有很多，这只是比较有代表性的话，从脱离联盟引申出的来批判言论让老百姓陷入不安，不少个体工商户害怕被当成尾巴割掉，纷纷注销自己的营业执照。 这是苏峥记忆中发生过的事情！ 前世，苏峥只是一个普通老百姓，也曾积极参与到这种谈论，只不过当时是抱着凑热闹的心态，并不觉得对自己影响有多大。 可现在，身份不一样了，需要考虑的事情自然更多。 “你干嘛呢？喊你半天不答应！” 秦暮烟抱着苏秦从卧室出来，脸上带着不悦，说完径直走到院子里，摸了摸绳子上凉挂的尿布，找出一块干透了的尿布返回卧室。 …… 跟记忆中一样，发生过的事情再次出现。 不知道是身处其中的缘故，还是关心则乱，苏峥总觉得现在对私营企业和个体工商户的质疑要比上一世更加猛烈，无形之中给人一种一定要搞死私营企业的感觉。 “苏峥，你真不担心？” 苏峥心中烦躁，却不得不压住邪火，装作若无其事对同学表示没事。 为了避免被更多同学关心，下课铃刚响苏峥就快步走出教室，还没走到职工宿舍楼，包里的大哥大就响了。 “苏老板，有空没有？” 听出牛建国的声音，苏峥挤出笑容：“刚上完课。” “我在局里等你，中午一起吃饭。” 声音刚落电话就被挂断，苏峥暗暗猜测牛建国喊自己过去的目的，想了好大一会儿也没想出个所以然。 来到宿舍楼，苏峥跟林秀娥说了说情况，让她们中午在学校吃饭。 驾车来到招商局，刚进门就看到站在办公楼下的牛建国。 牛建国快步走过来，拉开车门钻进车里，“走，去吃饭。” 按照牛建国的引导来到一家小饭馆，在最里面的包间坐下，牛建国快速点了几道菜，等老板出去之后情绪瞬间变得低落，眉宇间带着化不开的愁意。 苏峥故作玩笑道：“怎么了？舍不得这顿饭钱？” 牛建国苦笑摇头，从兜里摸出烟盒，抽出一支点燃，惆怅叹气道：“唉，难受啊！招商工作刚有点起色，就遇到这种事情。” 叹气过后，牛建国又是低声咒骂道：“经济发展让老百姓日子好过难道不是事实？我是真搞不懂那些人是怎么想的，吃饱了撑的？还是想凸显自己很有水平？哪有自己拆自己台的？” 苏峥这才明白牛建国为什么这副表现，这算是难兄遇到难弟了！ 见苏峥不接话，牛建国主动问道：“你怎么样？” “还能怎样？” 苏峥耸了耸肩膀，“该吃吃该喝喝，尽量不往心里搁。” 牛建国愣了一下，随后自嘲笑道：“当老板就是好啊，哪像我……” 说话的功夫，第一道菜上桌。 “来瓶酒……” “我车里有，我去拿！” 很快苏峥拿着一瓶白酒回到包厢，打开瓶盖给牛建国倒了一杯。 “你不喝？”牛建国疑惑看着苏峥。 “我不喝了，下午有课，孩子也在学校呢，喝酒回去肯定挨骂！” 牛建国没有劝说，自顾自喝下一杯，就在苏峥添酒的时候，幽幽说道：“浦东要开发，招商工作摆在第一位，这个时候闹出这种事，我这些天都没睡好觉，头发一把一把的掉。” 这是苏峥第一次听到有人公开说浦东要开发，而且还是从沪市招商局局长口中说出来的，脱口问道：“确定了？” “你怎么一点都不惊讶？”牛建国好奇看着苏峥，“你已经知道了？” 没等苏峥说话，牛建国更加疑惑：“不对呀，浦东那块地是年前拍卖的，正式的请示报告是过完年才交上去的，你从哪听到的消息？” 苏峥笑了笑没有接话。 牛建国见状，眼神快速闪烁几次，前倾身体伸手朝上指了指，压低声音：“兄弟，你在上面真有关系？” 苏峥没有回答牛建国，反问道：“正式的批复下来了？” 见苏峥不想多说，牛建国非但没有不满，反而更加积极：“还没有，但是听说没问题，这都过去一个多月了，估计应该快了，要不然上面也不能给我这么大的任务压力。” 听到这里，苏峥直接问道：“什么任务？” 牛建国夹了一口菜，放下筷子端起酒杯：“还能有什么，招商呗，而且要求招商技术含量比较高的企业落户。” 技术含量比较高的？ 苏峥心头一动，想想后市沪市的情况，再次问道：“有明确方向吗？” 第478章 难题 牛建国略显迟疑，缓缓摇头道：“只听说上面想让浦东走出一条新道路，具体怎样规划的，还不清楚。” 说着，又是苦笑道：“别说我了，很多人对浦东开发都很迷茫。” 苏峥不怀疑牛建国藏私，毕竟还没有正式宣布浦东开放开发，相关政策和开发方向不明确也很正常。 不过，这并不意味着打听不到消息。 错开浦东的话题，愁云再次浮上牛建国心头，再次端起酒杯喝干：“前两天吃饭时遇到工商局的老孙，他跟我说最近非但没有新注册的个体工商户，反而有不少个体工商户注销营业执照。” 说到这里，牛建国突然笑了一声，“老孙比我压力都大，整天哭丧着脸，像是谁欠他钱不还似的。” 苏峥莞尔笑道：“不至于这样？这种情况又不是他们造成的。” 牛建国轻叹一声，“兄弟你不在体制内工作，不清楚这里面的道道。领导可不管因为什么业务量下滑，他们只关心最终结果。” “工商和税务是连着的，个体户数量下降就意味着税收要减少。关键是沪市恰恰承担着全国的纳税重担，浦东马上要开发了，钱从哪里来？不得依靠税收支持么，你说他的压力能不大吗？” 听牛建国这么一说，苏峥才明白其中的连带关系，玩味看着牛建国：“牛大哥，你今天喊我出来不会是真的只是吃饭？” 牛建国嘿嘿一笑，放下筷子：“什么事都瞒不过兄弟你啊！” …… 投资建厂！ 返回学校的路上，苏峥想起牛建国的目的，不禁摇头苦笑。 技术含量比较高的企业，哪是有钱就能做的？ 说句不好听的，大型国企即便能购买到先进的生产设备，但核心技术依旧被外国人掌控，这是长期技术封锁导致的现状，国家都难以改变，更何况是个人？ 退一步来讲，稍次一级的生产技术国企也不会分享给私营企业，毕竟现在大部分国企把私营企业当成了抢饭碗的对手，恨都来不及，怎么可能主动帮扶分享技术？ 更让人无奈的是，真正的技术型人才全都掌握在官方。 巧妇难为无米之炊！ 这不是苏峥一个人面临的问题，而是大部分私营企业，乃至很多国营企业共同面对的难题。 想要彻底打破这一限制，除非外国不在对国内技术封锁，要么就是大学生不再分配工作，大批技术人才流入市场，提高企业自主研发能力。 前者很难实现，后者能实现，但不是现在！ 刚进入学校，包里再次传出响声，苏峥将车子停靠在路边接听电话。 “25号开始拍卖，你记得提前一天过来。” 后天？周末！ 确定不用特意请假，苏峥稍显轻松，“行。” 下午放学，苏峥给董学文打电话，喊他来家里吃饭。 “正好趁着这次把内姑娘的工作调动问题解决掉，免得你们天各一方。” 看董学文笑得开心，苏峥又是问道，“你觉得把她放在那里比较合适？” “二哥你看着安排就行，我没意见！”董学文快速回答，只要在一个地方，做什么工作对自己来讲都一样。 “我记得她是中南财经政法毕业？” “是的，二嫂。” “学的什么专业？” “额……”董学文干笑挠头，“我没问过。” 秦暮烟抿嘴笑了一声，“你这对象搞的，连人家基本情况都没搞清楚。” 董学文脸上闪过不自然，他不是不关心，只是自身学历比较低，不好意思跟人家聊这种话题。说白了，就是自尊心作祟！ 苏峥看出了董学文的尴尬，当即说道：“别管什么专业，咱们这里肯定有适合她的工作。” …… 3月24日，苏峥带着董学文抵达鹏城。 晚上陈志高做东，除了苏峥苏峰董学文之外，还把韩朝阳、田志国、潘斌以及楚东升两口子喊了过来。 “你工作的事情怎么样了？” 楚东升紧挨着苏峥，被问及工作，楚东升轻轻摇头，低声说道：“咱爸还没给答复。” 苏峥听后心中暗叹，不是老丈人不给答复，估计大概率是想拖着，等最后一刻再把楚东升调回京城，这样的话就能避免楚东升擅自行动扰乱计划。 看苏峥不说话，楚东升若有所思看着苏峥，“姐夫，咱爸那次把你叫进书房说了什么？” 楚东升的工作性质跟自己不同，做生意出现差错无非是不赚钱或者赔钱，他这种工作性质，一旦犯错，很有可能影响到以后的前途。 之前老丈人说风向不对时苏峥并没有特别在意，现在问题已经摆在明面上了，足以见得老丈人的考虑确实是最稳妥的。 苏峥装作若无其事，“说的生意上方面的事情，提醒我安分一些。” 楚东升半信半疑看着苏峥，可惜从苏峥脸上看不出什么。 “你俩嘀咕什么呢？” 饭菜上桌，陈志高出声打断两人的聊天，给两人添上酒，陈志高主动邀请众人举杯。 本来也没有什么目的，吃饭时气氛很是轻松，三三两两聊着各自感兴趣的话题，包厢内一直洋溢着欢声笑语。 晚上九点钟饭局结束，从酒店出来，苏峥叫住了准备离开的潘斌。 “岛国那边跟你联系过没有？” 潘斌摇头，迟疑道：“苏总，是不是咱们拿捏过火了……” 苏峥心里咯噔一下，“岛国现在情况如何？你还在关注吗？” “他们的股市一直在跌，听说情况不太好。” 这个回答让苏总暗暗松了一口气，只要岛国情况没有好转就行，“这样，你这两天跟对方联系一下……” 话说一半，苏峥突然停下。 潘斌不解看着苏峥，也没敢冒然开口。 “你跟岛国的朋友联系，让他们把咱们想要采购的设备型号和数量散播出去……” “你这是想引蛇出洞啊！” 不知道什么时候，陈志高来到两人身边，听完苏峥的设想，咧嘴笑道。 苏峥笑了笑，“总不能一直拖着？咱们是靠设备生产赚钱的，早一天促成这件事，就能早一天见到收益，没必要跟对方死磕。” “斌仔，按苏峥说的去做，明天就跟那边联系。” “好的。” 等潘斌离开，苏峥苏峰董学文钻进陈志高的汽车，返回服装厂的路上，苏峥主动说起董学文对象的事情。 “没问题。” 陈志高答应地爽快，又对副驾驶位的董学文笑道：“别忘记请我喝喜酒。” “只要陈总有时间，肯定不敢忘记。”董学文哈哈笑着。 回到服装厂，苏峥忽然想起冯东方，赶紧问道：“东方的房子给他了么？” ps：今天只有一章 第479章 韩朝阳挖对了 “给了，一套989平米的房子，就是楼层稍微低了一些，不过他们俩口子都挺满意的，这些天已经开始琢磨怎么装修了。” 按照天悦府的销售思路，楼层越高价格越高，楼层稍微低一些可以尽量保证利润。 没等苏峥说话，苏峰又是说道，“你媳妇儿不是说想要一套么，陈志高特意留了四套最大面积，楼层比较高的房子，你一套，东升一套，他自己一套，也给我准备了一套。” 说话的功夫，两人回到宿舍楼，或许是听到了两人的声音，楼道内传出房门打开的声音，紧接着胡桂芝探头出来。 “床铺给你收拾好了，开水在暖壶里，小花儿特意给你放了一颗苹果在枕头下面。” 苏峥闻言发笑，压岁钱的后劲儿挺足的！ “自打过完年，这丫头知道钱的概念了，只要想买好吃的，就会跟你嫂子念叨她那点压岁钱。”苏峰看似摇头，语气中却带着欢喜意味。 “小花儿聪明！” 苏峥由衷夸了小花儿一句，然后推开房门。 …… 第二天早上，陈志高接上苏峥前往拍卖现场，刚到地方就看到韩朝阳和田志国站在门口。 苏峥冲两人点头，上次拍卖土地只有陈志高和自己，这次多了韩朝阳和田志国，也能像其他公司那样团队作战了。 四人一同进入会场，在无人的地方坐下之后田志国从公文包里拿出一沓资料。 “陈总，二哥，今天总共要拍卖七块土地，面积最小的六千多平米，面积最大的三万多平米，其中超过一万平米的土地总共有三块……” 陈志高把官方提供的土地资料递给苏峥，“我已经看过了，你看看哪块地比较合适。” 苏峥仔细翻阅资料，期间不忘问道：“现在鹏城土地价格怎样？” “单平米折合下来八百到一千四百块钱不等，拍卖嘛，又不是明码标价，价格有浮动很正常。”陈志高应声回了一句，“平均算下来的话，基本上要维持在一千块钱出头了。” 陈志高话音刚落，韩朝阳就低声开口，“我觉得价格还要往上涨。” 听到这句话，三人齐齐看向韩朝阳，特别是陈志高和田志国，两人眼中满是疑惑。 几乎天天都能跟韩朝阳见面，之前可没听他这么说过。 韩朝阳无声笑了笑，从自己的公文包里拿出一份报纸递给苏峥，再次压低声音：“这是今天的报纸，昨天进行的三次会议通过了港岛特别行政区基本法，我个人猜测，港岛来内地发展的商人会越来越多。” 苏峥和陈志高对视一眼，从对方脸上看出认同神色。 “韩经理，你的意思是咱们这次可以增加预算？”陈志高抢先开口。 韩朝阳笑着点头，“陈总，上个月政府大领导在鹏城主持经济特区工作会议的事情你忘了？” 陈志高微微一怔，略显尴尬问道：“我知道这事，只是没有关注具体内容。” “大领导在会上指出，经济特区的发展方向是进一步发展外向型经济。在治理整顿时期，全国经济发展速度要适当放慢一些，但经济特区可以而且应该比全国平均发展速度高一点……” 听着韩朝阳背诵出来的内容，苏峥眼睛猛然一亮。 这段时间报纸上各种消极议论声音让人心烦，如果有大领导这句话存在，鹏城最起码不会受到影响，最起码受到的影响会很小。 再加上韩朝阳递过来的报纸内容，苏峥心中底气更足，“听韩经理的。” 说着，又对陈志高笑道：“你跟韩经理好好学学，多关注一下政策问题。” 陈志高呵呵笑着：“有韩经理在，我能少操不少心，哈哈……” 苏峥合上资料，看向韩朝阳：“韩经理，你觉得那块地比较好？” 韩朝阳想都没想，直接回答：“我个人觉得五号地比较不错。” 五号地？ 田志国下意识皱眉，五号地的位置距离市中心还有一段距离，而且周围都是工厂，那种地方建住房，好卖吗？ 陈志高给苏峥使了一个眼色，苏峥再次打开土地资料，快速找到五号地的资料，陈志高凑头过来一起查看。 从资料显示来看，五号地唯一的优势就是距离鹏城湾比较近，除此之外暂时看不出其他优点。 或许是看出两位老板的疑惑，韩朝阳低声笑道：“今年一月份，最高行政单位批准撤销了南头管理区和行使地区级地方政府职能的蛇口管理局，组建成立一级地方政府南山区。” “这我知道。”苏峥长期不在鹏城，对鹏城的变化不太清楚，陈志高可是知道的。 韩朝阳莫名笑着，“今天拍卖的七块土地中，只有五号地在南山区，谁知道是不是刚成立的南山区要发展，特意拿土地换资金。” 苏峥和陈志高闻言一笑，还真有这种可能。田志国认真盯着韩朝阳，此时的他就像海绵，把韩朝阳说的每一句话牢牢记在心中。 “再有就是，蛇口那边有很多工厂，而且大部分都是港商投资建造的工厂。” 说到这里，韩朝阳故意停顿，看了一眼苏峥继续说道，“按照天悦府的客户群体定位思路，那边有很多潜在的客户，比起市区内的住宅，五号地距离他们的工厂更近，能让他们的生活工作更加便利。” 话说到这个份上，苏峥和陈志高再不明白韩朝阳的用意就算是脑子有问题了，两人不约而同露出会心笑容。 “听专业人士分析问题就是这样简单易懂！”苏峥给陈志高炸了眨眼。 陈志高连连点头，以前都是听苏峥分析选择，苏峥虽然也能说出让人挑不出毛病的理由，但基本上都是个人主观意愿成分较多，自己纯粹是相信苏峥的眼光才没有反驳。 哪像韩朝阳说的这样有理有据，三两句话就让人由衷相信他的判断。 想到这里，陈志高暗暗感慨苏峥挖韩朝阳真是一招妙棋。 “可是，五号地面积太大了？两万六千多平米呢！”许久没出声的田志国幽幽开口。 第501章 富单以你为荣 第一次看到穿着正式的苏峥，学生们除了新奇，还有疑惑。 “苏老板，今天怎么这身打扮？是不是有重要事情要办？” 苏峥对同学回以微笑，顾不上解释直奔办公楼，来到毛主任的办公室，简单沟通后被毛主任带到空荡的会议室。 很快就有人进入会议室，见证苏峥的入党宣誓。 “我志愿加入……” 一开始，苏峥只是照本宣科跟着念，可念着念着心头浮现出一股说不清道不明的感觉。 “从今天开始，你就是光荣的党员了，希望你能在以后的工作生活中高标准要求自己，起到先进带头作用。”毛主任难得换上笑脸。 “一定会的。” 从会议室出来，毛主任又对苏峥说道：“你的毕业证秦老师代领了，工作分配你也不需要，现在算是正式毕业了。” “谢谢主任。” 虽然这一点时间内毛主任没给自己太多好脸，但也没有刻意为难过自己，他只是有自己坚持的处事标准。 毛主任点了点头，转身走时留下一句话，“我觉得你应该去跟吴院长告个别。” 看着毛主任的背影，苏峥笑着回应，“我现在就去。” “当……当当。” “请进。” 轻轻推开办公室房门，满脸堆笑的苏峥走进房间。 吴院长抬眼看了一眼来人，继而露出微笑，摘下眼镜示意苏峥坐下，“你这次算是搞了一个大惊喜出来啊。” 吴院长提前知道合资的事情，苏峥一点都不觉得意外。 在别人跟前苏峥还能装一装，但在吴院长跟前，苏峥只能谦虚道：“一开始我只是抱着试一试的态度，根本没敢想能成功，这次算是瞎猫遇到死耗子，运气的成分比较大。” 吴院长摇头笑着，“如果只是简单的合作，可以归功于运气。控股权是运气能够实现的？过度谦虚就是骄傲！” “没有，没有！” 苏峥连忙摆手解释，“不瞒您说，谈判一开始小鬼子就显得咄咄逼人，中途好几次我们都是抱着破罐子破摔，就算谈不成也不能让自己憋屈的心态，没想到误打误撞还真就谈成了。” 苏峥的说法让吴院长频频点头，眼里多了赞赏和鼓励，“就该这样！咱们现在虽然经济落后，但有一代代人奋发努力，终会换来好的结果。” 说着，吴院长语气变得坚定，“你这次不单起到了带头表率作用，还给很多人上了一课，我看以后谁还敢说中国企业在跟外国企业合作时不能占据主导地位？” 国人，从来不缺热血斗志，哪怕是年老体衰、理性睿智的老者！ “听说院里有学生找你打听招聘的事情？” 突转的话题让苏峥有些措手不及，想想开学时吴院长对自己的警告，苏峥干笑着不知道怎么回答。 吴院长自顾自地说道：“明天上报之后肯定会有更大的反应，学生们年轻易冲动，又喜欢盲从跟风，我建议你短时间内别再来学校了。” 苏峥脸上挂着不自然，想想刚才毛主任说的那些话，虽然不像吴院长如此明显，却都是一个意思，希望自己尽快离开。 尽管有些不情愿，但苏峥能分得清轻重。签约的事情一旦上报，自己肯定会成为学生们围观询问的对象。 “好。” 就在苏峥以为谈话到此结束准备离开的时候，又听吴院长语重心长道：“苏峥，赚钱对商人来讲固然重要，但并不是说除了钱再无其他。” “你拿了富单的毕业证，以后就可以用富单学子的身份做事，现在又有了党员身份，我有必要提醒你一句，所有政治决策和经济活动都是为了强国富民。” “目前在经济领域，你算是走得比较靠前的个人，相比起企事业单位，做事少了很多限制和约束，拥有更大的施展空间。我希望你能充分发扬先富带动后富，让更多人的日子好过起来。” 看似说教的言语，却让苏峥感受到了浓浓的期许，特别是老人眼中那一抹光彩，让苏峥心无杂念，“我尽力！” 吴院长满意点头，又是叹道：“学子一向以富单人的身份为荣，殊不知作为师长，我们更希望的是富单以你们为荣。希望有一天，社会各界谈及富单时会想到你们，而不是评价你们时扯出富单。” 以学子为荣！ 苏峥不自觉地心跳加快，这一年苏峥慢慢习惯适应了校园生活，勉强算得上融入其中。但也只是想着混完一年时间拿到毕业证，弥补自身学历不高的缺陷。 他从未有过像其他学生那样的归属感，更没有想过自己能为富单做些什么。 吴院长最后这句话真切触动了苏峥，这一刻，他对富单学子的身份有了更深的体会。 “我会的！” 苏峥真诚直视吴院长，语气笃定。 吴院长笑了，尽显开心满足，对苏峥摆了摆手。 …… “国内首家私营企业与外资企业合资公司沪市爱家（松下）空调器合资公司在沪市签约成立，预计投资五千万美元……” “沪市爱家（松下）空调器合资公司成为首例合资企业中方控股公司，掀开私营企业发展新篇章！” “浦东开放开发成绩显着……” 跟预想的一样，无论大报还是小报，全都出现了关于昨天签约仪式的报道，占据头版版面的也有不少，看到报道的人无不议论。 “又是苏峥！” “咱们沪市总算扬眉吐气一次了，五千万美元的项目啊，特区都不多见！” “不得不说，苏老板做生意真是有一套，能跟岛国大公司合作，并且拿到控股权，一般人肯定做不到。” “一般人？国企……哦，不，央企也不见得能做到？” “啧啧……如果我没记错的话，苏峥好像还不到三十岁？” “唉，人比人气死人哟！” 富单经济学院办公楼内。 “怪不得，怪不得昨天苏峥穿得那么正式，原来是干大事去了！” “暮烟，空调器是什么东西？干什么用的啊？” “空调器你都不知道？就是那种能吹出凉风的东西，比电风扇凉快多了……” “秦老师，你家苏峥投了多少钱啊？五千万美元都能控股，那不得上亿人民币了？” “我滴个乖乖，以前只知道秦老师家有钱，谁能想到咱们办公室坐着一个亿万富翁的老婆啊！” “秦老师，这么大的喜事，你得请客！” “哈哈哈……请客就不用了，要我说呀，等苏老板的空调器工厂建好之后，给咱们便宜点就行。” “对，对，钟老师这个提议不错。” “什么不错呀？空调器在国内很少见，价格肯定很贵，就算苏峥给咱们便宜，咱们也不一定能买得起，还不如吃顿饭实在。” “苏秦小朋友，回去跟你爸爸说……呀……暮烟，苏秦是不是尿了！” 第502章 高考 趁热打铁事半功倍！ 找政府做担保本来就是夏盛民出的注意，有政府出面贷款问题轻松解决。 “二哥，这两天有不少建筑公司找我了解打听工厂建造工程，态度一个比一个好。”董学文神色得意，“有好几家公司甚至都没搞清楚情况，就开始大肆许诺优惠，可见工厂建造项目对他们有多大的诱惑力。” “是不是现在请你吃饭都得提前打电话预约了？”苏峥打趣笑道。 董学文嘿嘿笑着，“都被我推掉了，反正也不可能给他们做，没必要占那点儿便宜。” 对董学文的人品，苏峥还是很放心的，听他这么说当即点头笑道：“就是，咱又不是差顿饭的人，哪有那么轻易就被收买的。” “二哥，还有一件事儿。”董学文忽然面露忧色，“山下一郎对咱们选的建厂用地不太满意。” “嗯？哪里不满意了？” “土地面积大小，位置都不太满意！” 苏峥立即皱起眉头，“三百五十亩还不满意？他想要多大面积？” “他说三百五十亩地根本满足不了合同中松下公司对工厂的预想规划，最少也得四百亩以上的土地。再有就是他觉得咱们选择的位置有些偏僻，周边都是农村，有损合资公司形象。” 要求还挺高！ 苏峥暗暗腹诽一声，浦东还没有正式开发起来，遍地农村太正常不过了，等真正开发起来不就好了？ 如果不是合同中明确标注了建厂要求，苏峥根本不想理会山下一郎的意见，“他是什么想法？” 董学文迟疑了几秒，“他想把位置挪到陆家嘴那边。” 真敢想啊！ 苏峥听笑了，不得不说，山下一郎还是有点眼光的。 “你有没有把他的想法跟政府沟通？” 董学文先是摇头，而后问道：“二哥你同意他的看法？” “我同不同意不重要，重要的是政府能不能同意。”苏峥玩味一笑，“你去找政府接洽，看看领导们是什么态度。” “好的，我下午就去。” 当天傍晚，董学文再次来到苏峥家里。 “市里说，陆家嘴那边已经有规划方案了，不适合建工厂。如果我们执意要更换土地，可以在金桥和外高桥附近重新划地。” 苏峥敏锐察觉到董学文带回来的回复中潜藏的信息，连忙问道：“你有没有问陆家嘴是超哪方面规划的？金桥和外高桥怎么规划的？” 董学文努力回想政府工作人员跟自己说过的话，“好像说陆家嘴以后要搞金融贸易，金桥和外高桥有对工业的规划，具体情况他们没说，我也没问。” 苏峥了然点头，想想以前牛建国说市里要在浦东建开发区的事情，应该就是在这三个地方了。 既然有了规划，那就说明市里已经在筹备开发区，一旦开发区成立，必然会有工程项目。 可惜，建筑公司有项目了，要不然可以在这方面好好下功夫。 “既然这样了，明天你带山下一郎去看看有没有合适的地方。” 董学文离开没一会儿，苏明强接林豪放学回来。 看到苏明强胳膊夹着铺盖卷，苏峥脑子里闪过一个念头，要高考了！ 林豪抱着一摞书本进入院子，看到苏峥也只是礼貌喊了一声二哥，然后径直回到他自己的屋子。 这种反常表现让苏峥有些不适应，连忙询问苏明强林豪怎么了。 “不知道，我接他的时候还好好的，从学校出来就不说话了，像是有心事。”苏明强把林豪的铺盖放下，“是不是读书太累了？” 苏峥眼神闪烁几次，难道说是高考压力造成的闷闷不乐？ 朝林豪房间瞄了一眼，苏峥快步进屋，片刻之后秦慕烟走进林豪的房间。 苏峥没有跟进去，却是站在门外小心听着。 “二嫂，我要是考不上好大学怎么办？” “你平时成绩不是挺不错的么，只要认真细心，正常发挥肯定能考上。” “二嫂，我要是发挥失常怎么办？” “……” “二嫂，我要是没考上好大学，摩托车还能买吗？” “能，只要你认真对待考试，高考结束二嫂领你去商场，让你随便挑。” 门外，苏峥听得直撇嘴，这哪是开导鼓励啊？这分明是借机讨要好处！ 如果是平时，少不了警告教训一番。 但现在，苏峥不敢进去打断两人的对话，生怕给林豪制造更多压力。 房门打开，只有秦慕烟一个人出来，苏峥伸头想要看看此时的林豪是什么状态，却被秦慕烟拉着胳膊拽了回去。 “你都听到了？典型的考前压力造成的不自信。” 苏峥忙问道：“有办法缓解吗？” “鼓励是咱们唯一能做的，心态只能靠他自己调整，这两天不用去学校，你别惹他不高兴。”秦慕烟眼神警告苏峥。 “放心，考试之前我把他当大爷供着。” …… 七月七日，高考第一天。 天色不亮林秀娥就起床了，在厨房忙碌了好长时间才陆续叫醒其他人。 “您亲自炸的？” 看着桌上摆的油条，苏峥下意识问了一句，因为家附近根本没有买油条的早餐摊。 林秀娥嗯了一声，心思完全不在苏峥身上，林豪刚刚洗漱完坐下，林秀娥就端来一碗煮鸡蛋，亲自剥开两颗鸡蛋放在林豪跟前。 “大姑，我不想吃鸡蛋，都是味儿。” 林豪伸手去拿油条，林秀娥主动给他递过去一根，极具耐心劝道：“油条吃一根就行了，鸡蛋必须吃两颗。” 苏峥一听就知道母亲老思想发作了，伸手去拿油条时忽然想到一个问题，赶紧转头看向秦慕烟，“高考总分多少来着？” 秦慕烟可不知道林秀娥的期许心思，快速回道：“750，文理科都是五门学科，每一科都是150分。” 果不其然，苏峥扭头看向林秀娥时，发现林秀娥脸色很不好看。 苏峥强忍着不让自己笑出声，对林豪说道：“你大姑这是希望你能考满分呢，听话，把鸡蛋吃了。” “对，对，考满分！”林秀娥瞬间换上笑脸，“早上简单一点儿，中午想吃什么跟大姑说，大姑等会儿就去买菜，保准让你满意。” 林豪犹豫了一下，最终还是把鸡蛋塞入嘴中，“吃饺子行不？” “行，必须行，想吃什么馅儿？” 看着有求必应的林秀娥，苏峥暗暗摇头，自己小时后也没享受过这种待遇。 吃过早餐，苏峥亲自开车送林豪去考场。 跟后世陪考家长围满考场的情况不一样，这时候孩子本身就不算金贵，考试对家长来讲也不是那么重要。 只有极个别家长陪同孩子一起过来，其他学生基本上都是自己来考试。 “再检查一下有没有遗漏的东西。” 苏峥提醒准备下车的林豪，林豪老老实实地检查一遍，确认没有疏漏后下车，走出去两步，又回头对苏峥说道：“二哥，你回去，我自己能行。” 第503章 延长土地使用年限 刚从考场回来，就看到董学文的汽车停在家门口，进门之后董学文便主动汇报这两天考察新厂址的结果。 “多大？” 苏峥的惊诧反应让董学文立刻紧张起来，咽了一口唾液，缓缓回道：“平米，差不多425亩。” 听到这个数字，苏峥的脸色立即耷拉下来，“他么的，小鬼子是一点都不让人省心啊。我就纳闷了，有必要搞那么大的面积吗？” 董学文坐在苏峥对面脸色尴尬，不敢吭声。 “你好好说话。”一旁哄孩子睡觉的秦慕烟注意到董学文的窘迫，出声提醒苏峥。 苏峥深吸一口气，接着说道：“之前公布的开发政策里明确说过，浦东的土地是按照有偿转让执行，四百多亩土地得花多少钱？” “这还不算什么，关键是后续的建造花销，还有生产设备的采购。小鬼子可真特么会算计，设备得从他们公司采购，工厂规模越大，设备方面的投入就得增加，他们还能从这方面赚钱。” 之前董学文并没有想到这些，听苏峥这么一说，脸色更加难看，“要不，我去告诉山下一郎不换地方了？” 苏峥沉默了一会儿，彻底平复情绪后又是说道：“你先去跟主管单位说明情况，问问他们能不能多给点优惠。” 说着，苏峥又提醒董学文：“按照合同内容，咱们确实要尊重松下公司对工厂的建造要求，但并不代表咱们得迁就着他们，任由他们指指点点，明白吗？” 董学文赶紧点头，“我现在就去。” “你是不是有点敏感了？”董学文离开之后，秦慕烟再次开口。 敏感吗？ 苏峥迟疑道：“或许是，但我总觉得小鬼子如此轻易放弃控股权有点不对劲。再说，跟小鬼子打交道，宁可疑神疑鬼小肚鸡肠也不能粗心大意。” …… 接林豪回家吃饭，苏峥生怕给林豪增加压力，一路上都没敢询问考试的情况，聊的都是考完试之后的安排计划。 回到家，秦慕烟直截了当问林豪试卷难度。林豪回答的很是坦然，看样子心态挺不错的样子。 “保持乐观轻松心态，审题答题多一些细心，嫂子相信你一定能考上大学！” 吃完饭秦慕烟让林豪去午睡，吩咐苏峥掐着时间叫醒林豪。 七月的天，坐在屋内不算炎热，但也让人困意满满。就在苏峥忍不住打盹时接到李向阳的电话，开口第一句话就让人会心一笑。 “苏总，杭城爱家商场月底就能完工交付使用了。现在正在清理商场内部的装修垃圾，等垃圾清理完毕，把商场门口的路面平整硬化就可以安排商品进场了。” 忙活了将近一年时间，总算要完工了。 “好，这段时间辛苦你了！” “这都是我该做的，算不上辛苦。”李向阳态度摆地很端正，“苏总，马上要着手商品进场的工作，你看是不是给这边派一些有经验的老员工。” “派人的事情，你跟老齐打电话就行。” “普通员工……” 李向阳刚开口苏峥就知道他想说什么，直接打断他的话，“普通员工就在当地招聘，但有一点，人情关系不能太多。如果遇到不好拒绝的人情，也得从商场经营角度考虑。咱们是经营赚钱的企业，不是养老的地方。” “行，我知道了。” 一通电话过后苏峥再也没有困意，抬手看时间，起身朝林豪的房间走去。 …… 为了应对高考，全家人跟着神经紧绷了好几天，按照林秀娥的心思，甭管林豪考好考坏，考试结束必须放松一下。 “你爸妈怕给你增加心理负担，影响考试发挥，打电话都刻意选择你不在家的时候。”林秀娥撕下一只鸡腿放在林豪碗中，“我跟你姑父也不知道你到底什么情况，跟你妈也说不出什么有用的东西，等会儿吃完饭，记得给家里打个电话。” “我知道。” 林豪心不在焉地回了一句，伸手去拿鸡腿却看到苏明强递过来一只酒杯，“姑父……” 说话的时候，不忘扭头看向苏峥。 “超过十八岁就算大人了，之前怕影响你学习，现在不用担心了，来，咱爷俩儿喝一个！”苏明强笑着示意林豪端起酒杯。 “喝，今天什么都不用管，想怎么着就怎么着。” 有了苏峥给的定心丸，林豪再也没有顾虑，端起酒杯对林秀娥说道：“大姑，你也喝啊，我敬你！” 林秀娥笑着点头，林豪来沪市时只是一个初中刚毕业的孩子，不知不觉地已经长成大人了。 “二嫂，我也敬你，你喝汤就行。” 不知道是不是苏明强的话起到了作用，这一刻，林豪看起来真有点大人的模样。 放下酒杯，开始吃饭，吃饭的时候聊到暑假安排，林豪表示自己想跟着董学文做事。 “要我说，你休息几天就回京城。” 看林豪不乐意，苏峥这才解释道：“学文现在负责的工作你帮不上忙，再说，你这几年除了过年，基本上就没怎么回家。真要有心的话，回去帮家里分担一些工作，让你爸妈暖暖心比什么都强。” “你二哥说的没错儿！”林秀娥连忙点头。 最疼自己的人和最让自己畏惧的人都这样说，林豪纵然不情愿，却不得不答应。 …… “国土局的人说，给咱们的已经是最优惠的价格了，要不是市领导有吩咐，现在这种价格都不可能给。” 就是苏峥失望之际，董学文又是说道：“不过，他们说可以在土地使用年限方面放宽松一些，按照七十年执行。” 之前，有偿转让土地的使用年限一般都在五十年左右，延长使用年限无疑是变相的优惠，而且这种优惠比直接降价更为划算。 柳暗花明又一村啊！ 苏峥立刻换上笑脸，“行，延长使用年限挺好的，你抓紧时间把这件事敲定下来，弄好之后记得催促设计院。” 苏峥的态度让董学文轻松不少，又是说道：“二哥，昨天我在国土局听到一个消息。” “什么消息？”能让董学文特意说出来的，肯定是生意有关的，苏峥瞬间来了兴趣。 “王雪峰说市里在浦东规划了三个开发区，土地已经圈好了，马上就要开始征地……” 第505章 这次开业有点怪 “齐经理，这边，这边！” 杭城火车站出站口，李向阳大幅度挥舞着胳膊，等齐国生从人群中走出来，又是热情地给齐国生送上拥抱，主动帮齐国生拎着公文包，“不瞒你说，从商场交付使用，我这颗心就一直悬在空中，晚上做梦全都是开业……” 等李向阳倒完苦水，齐国生抿嘴回道，“关心则乱，人之常情！” “谁说不是呢！” 李向阳苦笑着，“苏总不想操心，只能咱们多操心了。” 拦下一辆出租车，钻进车里之后齐国生又是笑道：“苏总是信任咱们才让咱们自己权衡决断的，换做别的领导，让你事无巨细天天做汇报，你乐意？” “我就是随口一说。” 李向阳笑着解释，主动岔开话题聊起商场准备情况。 出租车在商场门口停下，李向阳付完车费带着齐国生进入商场，仔仔细细转了一圈之后，齐国生满意点头：“这不是挺好的嘛，商品分类摆放了然清晰，经营区域内干净整洁，员工们的工作状态也都挺积极的。” 李向阳脸上带笑，却是不自信问道：“齐经理，还有没有需要改进注意的地方？” 齐国生深深看了李向阳一眼，缓缓摇头：“在我看来，新商场能做到这样已经很不错了，除非你一定要吹毛求疵。” 齐国生的态度让李向阳彻底放松下来，再次解释道：“真不是吹毛求疵，你知道我的情况，以前都是听你做工作安排，第一次独立负责这样的工作，难免有点忐忑，害怕工作做不好让苏总不满意。” “你呀！” 齐国生摇头失笑：“苏总是什么样的人你还不清楚？他就不是斤斤计较的性格。” “老板不计较是大度，咱们要是不认真就是失职了。” 李向阳的话让齐国生愣了一下，而后点头道：“你说的对！” …… 八月一日，杭城爱家商场正式开门营业。 因为有提前宣传预热，开业当天来了很多老百姓，一点都不比沪市爱家商场做促销活动人少。 顾客有序进入商场，销售工作有条不紊，商场内人声鼎沸，热闹非凡。 “向阳，你有没有发现，好像缺了点什么。” 开业情况比较喜人，李向阳久悬的心终于有了落地迹象，齐国生突然冒出来的话让李向阳瞬间变得紧张起来，“缺什么？” 齐国生迟疑道：“怎么没有看到记者？开业的时候没有记者拍照，现在也没有记者采访顾客。” 听齐国生这么说，李向阳这才反应过来。 对呀，在沪市时，无论促销活动大小，只要围观聚集的人多，总会有记者身影出现。今天可是商场开业的日子，预热宣传这么多天，报社记者不可能不知道消息。 在李向阳的印象中，记者是最喜欢凑热闹的人，没道理不来人呀！ “向阳，你是不是没有跟报社联系？”齐国生看似询问，实则是提醒李向阳。 “我这就去。” 两人搭班工作多年，李向阳瞬间就领会了齐国生的意思，说完就往楼上办公室走。 回到办公室，李向阳从抽屉里翻找出之前接触过的记者名片一一联系。 一开始还是满面笑容的李向阳，连续拨打几通电话后脸色变得有些不自然。 “什么情况？”齐国生注意到李向阳的神色变化，连忙询问。 李向阳沉默之后幽幽说道：“报社的反应太平淡了，我能感觉到他们对采访没有兴趣。” 这句话一出，齐国生立马愣住。 采访报道可不单单是宣传商场开业，也是侧面宣传政府招商引资工作成果，爱家商场好歹也是杭城政府比较重视的项目，他们会错过展示成绩的机会？ 不对劲！ 齐国生深吸一口气，心里已然有了猜测。 再看李向阳，神色不停变化，最终定格在阴郁。 “给苏总打电话汇报一下情况。” 沉默了好大一会儿，齐国生再次提醒李向阳。 …… 听完李向阳的汇报，苏峥就知道这里面有事儿！ 爱家商场刚进入杭城，拉拢关系或许做得不太到位，但绝不止于得罪人。 退一步来讲，即便是得罪了杭城的报社记者，总不能全部得罪？怎么可能一家报社都没来？ 记者是生怕信息落后同行的存在，他们怎么可能眼睁睁放过这个素材？ 除非…… 除非有人不让他们过去。 想到这里，苏峥脸色有了变化。 爱家商场虽然不算特别大的投资项目，但绝对不是小项目。杭城政府就算不上心，也没有针对打压的道理。 “向阳，最近杭城那边对私营企业的讨论风向如何？” “我……没太注意。” 李向阳的回答让苏峥有种无从下手的感觉，“没有记者就算了，反正咱们也不是靠他们经营的，做好自己的本职工作，服务好顾客。另外，多关注一下当地的情况，最起码不能后知后觉陷入被动。” …… 李向阳刚放下话筒，齐国生就迫不及待出声，“苏总怎么说？” 李向阳把苏峥的话重复一边。 “看来苏总跟咱们想到一块了！” 齐国生先是一声轻叹，紧接着又是说道：“如果真是咱们猜测的那样，很有可能是风向又有变化了，领导为了避开争议，这样做确实比较稳妥。” 幻想过多次有可能出现不好情况，却从没想过会出现这种情况，李向阳心情很不好，但又无可奈何。 “你不要想太多！” 齐国生看出李向阳的低落，笑着开导他：“杭城不比沪市，咱们又是初来乍到，这种事不是咱们能够影响改变得了的。事已至此，咱们唯一能做的就是想尽一切办法提高营业额。” “我知道！” 李向阳狠狠点头，脸上苦涩渐渐退去，“我想明白了，不报道宣传不见得是坏事，视若无睹总比被人处处盯着强。以后商场有什么动作，也不至于被人刻意放大挑刺，反倒算是一件好事儿。” 齐国生不知道李向阳是不是自我安慰，但他说的话没有毛病。在这种环境中，不管不问何尝不是一种默许态度。 ps：今天就一章。 第506章 还得贷款！ “老板娘来了！” 刚进入电器销售区就被认识自己的销售员发现，很快身边就围了几个售货员，一个个变着法地夸赞苏秦。 售货员的热情似乎吓到了苏秦，趴在秦慕烟的肩膀上不跟她们对视，还哼哼唧唧晃动身体示意秦慕烟赶紧离开这里。 “录像带在哪摆着？” “那边。” 朝售货员手指的方向走去，刚到货架旁边就有售货员主动上前询问秦慕烟想要什么类型的录像带。 “有《天若有情》的录像带吗？” 没放假的时候还能用工作分散精力，放暑假后秦慕烟就变得无所事事，只能用电影录像带打发时间。 前几天跟弟媳妇打电话时聊到看电影消磨时间的事情，李敏强烈推荐了这部两个月前在港岛上映的电影，言辞中尽显夸赞推崇，一下子就勾起了秦慕烟的好奇心。 “有。” 售货员回答的干脆，说完就朝着某个方向大步离开。 很快，售货员就拿着贴有片名的录像带回来。 “多少钱？” 售货员笑着摇头，“老板娘，你看完之后送回来就行。” 说着，左右环顾一圈，又是压低声音笑道：“只要不搞坏，就能卖出去，录像厅的人可不在乎新旧。” …… “我知道，嗯……好。” 打电话时没太注意，挂断电话才听到堂屋传出的粤语歌声，中间还夹带着摩托车的轰鸣声，不用猜就知道屋里肯定是在看电影录像。 进入堂屋，一眼就看到电视荧幕中那张熟悉脸庞。 风驰电掣的摩托车上，刘天王一身白色西装，脸上虽然带着伤痕，却丝毫不显狼狈，反倒给人一种痞帅感觉。 身穿白色婚纱的女主紧紧搂着男主，眼里尽是无所畏惧，不经意流露出来的满足微笑让人心头发暖。 前世看到这部电影时，有多少青年男女为之着迷。 女人幻想自己能遇到像电影中那样独属于自己的男主角，男人则是心心念，自己什么时候能拥有一辆摩托车，带着喜欢的女孩去街头狂飙。 想到这里，苏峥脑子里突然闪过一个念头，不自觉笑出声音。 “你什么时候回来的？怎么一点声响都没有？”秦慕烟快速回头，问了一句之后重新看向电视。 苏峥拉过椅子在秦慕烟身边坐下，没等他开口就听秦慕烟说道，“这衣服好看吗？” 秦慕烟手指着荧幕中女主身上的婚纱，眼睛异常明亮，不知道想到了什么，又是低落叹气道：“可惜一辈子只有一次机会。” 苏峥哪能不知道秦慕烟的心思，当即笑道：“谁也没规定非得结婚才能穿婚纱。” 秦慕烟斜眼扫了苏峥一下，“再好看的衣服一旦丧失了特定的含义，感觉就完全不一样了。” 苏峥笑了笑没再接话。 陪着秦慕烟看了一会儿电影，苏峥拿起大哥大走出堂屋。 “老齐，你找人搞一台大尺寸的电视机放到一楼摩托车销售区域，配上录像机……对，放在显眼位置，全天播放录像带。” …… “真的？” 苏峥笑出声，“谢谢李主任……” 两位老人不知道李主任是谁，秦慕烟可是一下就猜到了，等苏峥挂断电话，连忙问道：“好消息，对吗？” 苏峥狠狠点头，“林豪过线了，而是是重点院校录取分数线。” “真的？”林秀娥瞬间绽放出笑容，看苏峥再次点头，立刻起身朝电话机走去，不用想都知道是跟林豪父母报信。 “这事儿哪能开玩笑呢，刚才有人给小二打电话……嗯，嗯，小豪这次真的出息了……” 要不是苏明强几次提醒林秀娥抓紧时间吃饭，林秀娥很有可能抱着话筒长篇大论下去。 “妈，这次必须要兑现承诺了！”秦慕烟从林秀娥笑着，“摩托车跑不掉了。” “买，等林豪回来就买！”林秀娥爽朗笑着，很是豪爽大气。 “你有钱么？”苏明强冷不丁插话。 林秀娥脸上笑容一僵，很是不满地瞪了苏明强一眼，侧头扫了苏峥一下，又是骄傲道：“我儿子有钱就行。” 说着，又看向秦慕烟：“林豪能去你们学校吗？” “能。”秦慕烟肯定回答。 林秀娥脸上笑容更浓，“那就好，那就好，有你看着总比外人看着放心。” …… 八月底，空调器工厂的设计方案完成。 “苏总，预算做好了。” 苏峥接过张柏明递来的预算，直接反倒最后一页，看到总预算数字时眼皮快速跳了几下。 “这么高？” 张柏明嗯了一声，“工厂占地面积大，单是基础的路面平整硬化就需要不少钱，加上职工宿舍楼的整体规格偏高，造价不好压下去。” 看苏峥若有所思，张柏明轻声道：“苏总，我们私底下算过了，工人宿舍如果能降低标准的话，差不多能省两百万左右。其他方面如果放宽松一些，也能省。” 苏峥知道张柏明是替自己着想，但他并没有打算接受这种建议。 “我是有点儿心疼钱，但也不至于从工人待遇方面克扣缩减。” 把预算还给张柏明，苏峥接着说道：“就按这样去做。” “苏总，公司设备不太够用，特别是基础建设方面的机械，上次我跟你提过的。” 跟金桥开发公司的两位领导吃饭那天，张柏明确实说过施工设备欠缺的问题，现在问题摆在面前，自然不能再往后拖。 “大概需要多少钱？”苏峥不懂施工设备，干脆直奔重点。 张柏明把空调器工厂的预算表收入公文包，顺势抽出两张设备采购表，“如果只是满足空调器工厂施工要求的话，购置一批入门级设备就行，大概需要八百万左右。” “如果想承接市政建筑工程，肯定少不了一些大型机械设备，配备齐全的话最少也得三千万靠上。另外，人员方面也得相应扩大。” 苏峥听得脑袋发懵，张嘴闭嘴都是钱，而且还是上千万的资金，自己上哪弄去？ 空调器工厂施工倒还好说，资金是提前准备好的。 建筑公司这个资金缺口，该怎么解决？ 三千万，还是靠上！ 哪怕是从其他生意抽调资金，三千万也不是短时间能够凑出来的！ 思来想去，还得找银行！ 第507章 不是伯乐 “这次，真得让我为难了！” 夏盛民重重叹了一声，嘴角泛着苦笑：“别的兄弟单位都在积极清理债务，很多地方甚至暂停了贷款业务。” “我这也是没办法！” 到了这个时候，苏峥只能实话实说，尝试打一波苦情牌，“建筑公司想要承接项目必须硬件实力达标，前前后后废了那么多心血才搭建起来的架子，总不能半途而废。” “你怎么不提前支付一笔工程款？”夏盛民不解看着苏峥，“反正都是你的生意，左手倒右手一样简单。” “我倒是想，关键是小鬼子能同意不？那个山下一郎就是松下公司留在这里监督的人，毕竟是合作伙伴，要是因为这种小事闹出矛盾，那就得不偿失了。” 夏盛民深吸一口气，语气沉重道：“刚给你一笔上亿的贷款，这还不到两个月，要是再给你放贷，一旦被别有用心的人知道……” “我知道，所以来之前我就想好了，绝对不能让您为难。” 苏峥连忙笑道，“夏行长，我在嘉陵集团有股份你是知道的，嘉陵集团现在的发展情况不用我说，用股份抵押贷款总可以？” 这个说法让夏盛民脸色缓和不少，不知道想到了什么，幽幽说道：“现在风向如此，别人都是避之不及，像你这样迎难而上的屈指可数，你就不怕风向彻底倒向一边？” 在夏盛民看来，苏峥最大的依仗就是楚青山，超乎常人的信息来源就是苏峥赚钱的最大利器。 但现在这种情况，楚青山即便身处要害部门，也左右不了。 一旦出现一边倒的情况，苏峥之前做过的激进事情肯定会被人翻旧账。到那个时候，可就不是生意盈亏的问题了，搞不好还有可能身陷囫囵。 之前让沪市政府出面担保贷款就有这种考虑，个人在风浪中很难站稳，但政府绝对算是安全的，有了政府的担保，哪怕除了问题，也不会牵连到自己头上。 苏峥能感觉到夏盛民的犹豫，笑着回道：“怕！” 夏盛民好奇看着苏峥，你这种反应是怕的表现？ “相比起怕承担风险，我更怕错失机会！” 苏峥坦然笑着，“从改革开放开始，各种争论层出不穷，风向更是摆动不定。几乎每隔一段时间，就会冒出一批唱衰言论，吓唬自己，也吓唬别人。” “但事实是，相对保守的人碌碌无为，坚信改革的人风生水起。事实已经多次证明谁才是对的，既然选择了，那就没有改旗易帜的道理。” 夏盛民不置可否地点头，语气中多了一丝凝重，“据我所知，很多地方都是抱着宁可不作为，也不能犯错的心态。如果是寻常争议，肯定达不到这种程度，由此可见，这次比往常任何一次都要严重！” 作为重生者，苏峥自然知道以后的发展走势，所以他才无所忌惮。 如果不是需要夏盛民帮忙，苏峥最多点到为止，听与不听，信与不信全凭个人。 可现在，夏盛民明显有了顾虑，如果不能打消他的顾虑，或者是让他信任自己，贷款的事情肯定没戏。 “黎明之前，最为黑暗！” “濒危挣扎，甚是疯狂！” 苏峥直视夏盛民，微笑道：“夏行长，改革开放带来的变化可不单单是物资生活的提升，更多的是打开了旧时的枷锁，让越来越多的人接受新思想。” “就拿我来打比方，我从工厂辞职出来做生意，肯定有人说我傻，说我不知天高地厚。那时候，说闲话的人可能只是单纯看不上辞职这种行为。” “事实证明，我辞职出来之后，日子过得比他们都好。之前那些说闲话的人大概会有两种反应，要么顺应潮流，辞职出来谋求更大的发展。要么就是坚持自己的老观点，为了证明他们没有错，只能变本加厉地诋毁质疑辞职那些人。” 夏盛民不自觉露出笑容，虽然这个比方不太恰当，但却一针见血。 在报纸上公开质疑叫嚣的那些人，谁敢拍着胸膛保证自己不是苏峥说的后者？ 黎明之前，最为黑暗！ 濒危挣扎，甚是疯狂！ 想想苏峥刚说过的话，夏盛民心头一动，“这么说来，你觉得这是最后的博弈？” “我不知道。” 苏峥笑着摇头，“我只是觉得，相比起国营企业，私营企业和个体工商户是最没资格驻足等待的，也是最没理由畏惧退缩的。” “已经被人当成了靶子，现在改头换面无非是取悦某一些人，除此之外非但没有一丁点好处，反而有可能让自己前些年的努力付之一炬。” “现在，竞争对手停的停，退的退，正式发展壮大自己的机会。这么清晰明了的形势，为什么不赌一把？” “赌赢了，前路风光无限。” 见苏峥闭口不言，夏盛民追问道：“你没想过赌输的后果？还是你觉得自己不会输？” “还有比穷更可怕的后果吗？” 夏盛民当场愣住，脑子里反复回荡这句话，脸色变得复杂起来。 自古以来，人为财死，鸟为食亡。 很多人说过穷怕了，却从未听人说过死怕了。 那些为了生活愿意舍命一搏的人，何尝不是穷日子过怕了？ 眼前这个年轻人，看得比自己透彻！ 心态有了变化，夏盛民心里清亮许多。 无论争议从何而来，为何而争！ 都不能否认一点，建国以来，改革开放之后的日子最为好过。 相信绝大多数的人都是这样想的！ 人民汪洋能解亡国之危，难道还解决不了这点问题？ 渐渐的，夏盛民露出笑容。 “你在嘉陵集团持有的股份数额不够解决资金的缺口？” 忽变的话锋让苏峥明白，夏盛民松动了，赶紧说道：“如果能以嘉陵集团现在的经营状况作为评估参考的话，只多不少。” 说着，苏峥又是补充道：“夏行长，浦东开发可是刚刚定下的发展决策，用百废待兴形容浦东一点都不夸张，各种基础建设工程，投资企业厂房建造工程，外来人口住房问题都要解决，建筑公司的发展前景不用我多说，现在就需要你这个伯乐助力一把！” 突如其来的捧高让夏盛民笑出了声，连忙摇头：“我不懂生意经营，不敢妄称伯乐。” 苏峥脸上的笑容一僵。 “不过，我相信你是一匹千里马！”夏盛民又是笑道，眼中光芒灼热，“三千万，给你了！” 第515章 神尼玛的翻译！ “你想要多少薪水？” 苏峥把问题丢了回去。 洪福生略显犹豫，试探问道：“一万？” “港币？” “不，人民币！”洪福生果断摇头，距离回归日期越来越近，港币已经不如人民币值钱了。 “你怎么不去抢！” 苏峰惊呼出声，自己这个厂长一个月才多少钱，你就敢要一万？ 冯东方更是震惊看着洪福生！ 苏峰的话让洪福生脸上多了些许尴尬，认真看向苏峥，“在港岛，普通设计师就能拿到这么多，有可能还要高。” 苏峥同样没想到洪福生这么敢要，压下内心的惊讶，保持笑容说道：“港岛物价比内地高很多，一万块钱在港岛能买到的东西，在内地根本用不了那么多钱。恕我直言，你刚才说出来的那些东西，暂时值不了一万块钱人民币。” 值不值这个价苏峥自己都不确定，但他知道，如果给洪福生的工资太高，其他人肯定会有想法。 洪福生愣愣看着苏峥，好一会儿后忽然说道：“如果我能帮你们做出新产品呢？” “什么新产品？”冯东方脱口问道。 洪福生侧头看了一眼冯东方，又看向苏峥，见苏峥点头，从兜里掏出几张照片递了过去。 “这是三点式内衣……” 苏峥快速扫了一眼，不就是比基尼嘛！ 不过，他明白洪福生的意思了，这是要朝内衣行业发展。 冯东方起身伸头，只是一眼就变得面红耳赤。 苏峰见状也是来了好奇心，反应跟冯东方差不多。 照片上，身材傲人的金发碧眼的大洋马摆着诱惑姿势，只有片布遮身…… 洪福生把两人的反应看在眼中，脸上重新升起自信笑容，“跟尺度有限的外衣相比，内衣更容易激发男人的欲望，而且内衣不用直接暴露在视线之内，能让更多女人接受。” 这种说法，没毛病！ 一些不敢穿暴露外衣的女性，不见得不会购买诱惑力很强的内衣。 “这种风格更适合当做泳衣，港岛有这么开放了？”苏峥笑着问了一句。 苏峥的话让洪福生快速点头，“我就说你懂我！” 这句话在苏峥听来本没有什么感觉，可当他看到苏峰和冯东方投来的眼神复杂时，忽然感觉有些不自在。 “不要说港岛，这种内衣就算是在岛国也流行不起来，最起码现在流行不起来。”洪福生笃定笑着，“因为西方人和东方人骨子里的思想不一样。” 这句话说到点子上了！ 苏峥暗暗点头认同洪福生的说法，又好奇洪福生接下来要说什么。 “他们两个的反应就能证明三点式的诱惑力。” 苏峰和冯东方根本没想到洪福生会突然拿自己说事，而且这样直接，两人顿时闹了个大红脸，怒视洪福生。 洪福生根本不在乎两人的反应，继续说道：“我是这样想的，如果能把外衣若隐若现的风格转嫁到三点式，肯定能更有力刺激欲望。” 卧槽！ 苏峥猛然瞪大眼睛，自己作为重生者，网络上什么款式的内衣没见过？ 可眼前这个人，居然已经想到了镂空内衣。 人才啊！ 如果再加以引导…… 这一刻，苏峥忽然觉得一万块钱其实也不是很贵！ 作为设计师，在脑中勾画样板是最基本的技能之一，几乎是瞬间就把洪福生的想法在脑中勾画出来。 不得不说，只是想想就有些蠢蠢跃动。 苏峰悄悄咽下口水…… “洪先生，能冒昧问一下你之前是从事什么工作的吗？”苏峥对洪福生的好奇越来越重。 洪福生脸上闪过不自然，眼神开始闪烁。 这种反应让苏峥有了猜测，难道工作难以启齿？“洪先生，如果你真心实意想要留下工作，我希望咱们开诚布公，最起码让我知道你之前做过什么，会不会给我们公司带来风险，你说是不是这个道理？” 洪福生脸色更加不好看，支支吾吾好一会儿，最终低声说道：“我以前做的翻译工作，日语和英语都不错。” 翻译？ 翻译有什么不好说的？ 苏峥觉得洪福生没有说实话，继续追问道：“能具体说一下吗？还有，翻译工作应该很容易找到，你为什么要放弃擅长的工作，来内地找设计师的工作？” 洪福生隐晦扫了一眼苏峰，前几天的接触，他很清楚苏峰看不上自己。 苏峥注意到洪福生的眼神，不过他并不打算顺着洪福生的意思，催促道：“这里都是自己人，没有什么不方便说的。” 洪福生纠结了一会儿，最终像是下定了决心，干笑道：“我是旅游翻译，给那些去港岛游玩的外国人当翻译向导，也会跟着港岛的老板去国外。” 这不挺好的吗？ “一个月前，我跟随一位老板去岛国，没想到那位老板在岛国出事了……” “出事？”苏峰疑惑出声。 洪福生揉了揉脸，“死了。” “死了？游玩还能把人搞死？”苏峰更加不解。 苏峥脸上没了笑容，牵扯到人命，必须得问清楚，“怎么死的？跟你有什么关系？” 洪福生满脸尴尬，压低声音回道：“死在红灯区了，我介绍的地方。” 这句话让屋内另外三人表情各异。 话说到这里，洪福生似乎没有了顾忌，“港岛，岛国的红灯区我都很熟，我的工作就是帮老板介绍好玩的地方，帮他们达成交易。” “小二，这是拉皮……”苏峰哭笑不得看着苏峥。 苏峥很是无语地看着洪福生，“这跟你关系不大？” 洪福生哭丧着脸，“我也觉得是因为他自己身体不好，可那位老板的家人不这样想，花钱雇佣社团的人要我偿命。社团很厉害的，他们在东南亚都有关系，想要找到我很容易，我没有办法，只能来内地，我知道他们不敢来内地。” 原来是这样！ 苏峥嘴角上挑，根本不在乎洪福生说的真假，他很清楚洪福生笑着走投无路了。 “洪先生，恕我直言。” 苏峥一脸严肃，“我们是正经生意人，不想给自己招惹麻烦，万一被人知道我们收留了你，港岛的生意会不会受影响？” 洪福生眼里闪过慌乱，连忙摆手：“不会的，不会的，肯定没有人知道我来内地，不会给你们惹麻烦的。” “你凭什么保证？” “我来内地快半个月了，没听说有人找我。” “没听说？”苏峥呵呵笑着，“如果你都听说了，你觉得你还能坐在这里吗？” 洪福生不说话了。 苏峥跟苏峰使了一个眼神，苏峰会意起身，带着冯东方走了出去，顺便关上了办公室的门。 沉默了两分钟，看洪福生精神逐渐萎靡，苏峥这才开口，“洪先生，社团的人找你麻烦无非是为了钱财，不瞒你说，我正好有个朋友在港岛认识一些社团的人，你能不能花钱消灾？” 洪福生猛地抬头坐直身子，紧接着颓然瘫靠在沙发上，“我没钱。” “我可以借给你！” 洪福生先是惊讶看着苏峥，随之反应过来苏峥的心思，眼神再次闪烁。 苏峥一直盯着洪福生，看他眼珠子乱转，就知道这家伙不死心，立刻笑道：“你是不是在想换家工厂，把你刚才说的那套东西告诉别的老板，只要隐瞒你跑路的事实，就能拿到高工资？” 洪福生脸色一白，几番纠结过后没了挣扎的想法，“被你吃定了。” 第546章 一环扣一环 增设省级代理！？ 没等工作人员把话说完，礼堂内就爆发出更大的嘈杂声音。 仔细听，大部分人都是满怀激动询问省级代理需要什么条件，台上的工作人员面带微笑看着下面的经销商，并没有第一时间维持秩序。 瓮声四起，身边突然出现一道声音。 “方经理，你们就是省级代理？” 方海军顺着声音看向左手边的中年富态男人，虽然是疑问，但对方语气和表情很是自信。 中年男人不躲闪方海军的目光，主动伸出手：“我是江城的吴志军。” 俗话说，伸手不打笑脸人，方海军也展示了自己的友善。 “方海军。” 两人握手认识后，吴志军又是笑道：“咱们名字里都带军字，这是缘分啊。” 对于这种主动拉近关系的话，方海军只能回以微笑。 “方经理，你们是粤省的代理商？” “嗯。”方海军轻轻点头，对方猜中的只是一部分区域，但他并不打算过多解释。刚才已经出过风头了，没必要再给自己招惹话题。 吴志军了然点头，眼里多出一团火热，“粤省是好地方啊，最早开放的城市经济发展得好，有钱人也多。” “还行。” “方经理，你不是粤省人？” 之前不出声，听不出什么，方海军一开口，吴志军就听出方海军的口音跟粤省不一样。 “我是沪市人。” “沪市也很厉害，自古以来就是大都市，现在又要搞浦东开放开发，能人辈出啊！”吴志军又是一句捧高，这次没等方海军接话，压低声音问道：“方经理，方便透露一下要达到什么条件才能成为省级代理吗？” “不太清楚，我只负责具体工作，其他事情都是我们老板跟嘉陵集团谈的。”方海军微笑摇头。 吴志军半信半疑看着方海军，他心里很明白方海军应该没说实话，两人之间没有交情来往，不说实话也算正常。 “安静一下，大家安静一下……” 工作人员手持话筒大声喊话，礼堂内恢复安静后，工作人员不在卖关子，快速把省级代理相关要求说了出来。 “省级代理权的要求很简单，经营区域内年销量不能低于一万台，这是最基础的任务要求，而且往后每年都会适量增加任务。” “考虑到目前诸位经销商老板的实际销量数据，为了照顾大家的积极情绪，公司决定适当放宽一下要求。会议结束后，想要做省级代理商的老板可以去找销售科沟通，销售科的同志会告知诸位具体要求标准……” 工作人员刚宣布会议结束，一众经销商便迫不及待地往外走，这个时候就体现出了坐在后排的优势。 眼看着后面的人走的差不多了，吴志军这才起身，却发现方海军老神自在的坐在位置上一动不动。 吴志军暗暗感慨，人家已经是省级代理了，有资格不着急。 身边的人全都离开之后，方海军这才起身朝外走，虽说不用去确认省级代理商的门槛要求，但他同样有事情需要跟销售科沟通。 距离销售科还有几十米就看到办公室外面排列整齐的三条队伍，这要是过去排队，不知道得等多长时间呢。 方海军眼珠子一转，朝着销售科隔壁的办公室走去。进入办公室表明身份，让屋里的人给胡汉卿打电话。 很快，胡汉卿就来到这间办公室。 “方经理，有啥事？” 方海军瞥了一眼屋内的人，胡汉卿心领神会，“别打扰他们工作，咱们换个地方。” 说完，领着方海军来到楼层小会议室。 “方经理，销量第一的奖励是五台摩托车，过完年出货时会直接加进去。”胡汉卿主动开口。 “麻烦胡科长了！” 客套之后，方海军开门见山道：“省级代理这块，我想跟胡科长好好谈谈。” 胡汉卿脸上笑容淡了几分，谨慎打量着方海军。 粤省、浙省和沪市都属于苏峥的地盘，并且签了协议书，这是独属于个人最大股东的优待。 今天透露第一名的销量，就是想利用这种超乎常人想象的销量刺激其他经销商。公开提出省级代理商的想法，也是提前计划好的。 如果其他经销商有质疑，就可以用这种办法安抚进行安抚，都是谋财图利的人，有了更大的利益诱惑，谁还在乎那些小事？ 再有，这也是对经销商的一次试探。 试探他们有没有更大的野心，试探他们会不会为了利益付出更多。 目前来看效果还算不错，就是不知道最终能敲定几家省级代理商。无论最终结果如何，都没打算把苏峥算进来，更没想过给苏峥身上增加限制要求。 胡汉卿相信方海军能看清公司的态度，可他为什么还要提起这个问题？ “你说。” 开会时方海军就已经想好了怎么说，“第一天的会议内容我跟苏总汇报过了，苏总表示能够理解，顺便让我转告公司领导，一切以集团公司发展为重。不是我拍马屁标榜自家老板，苏总真不是喜欢斤斤计较的人。” 胡汉卿只能配合点头，“苏总确实深明大义。” “今天开会我积极配合工作，也是遵从苏总的要求，尽量不给集团公司添麻烦，尽可能协助集团公司开展业务。” “感谢方经理。”胡汉卿连连点头，心里却是腹诽，你这还不算标榜？ 方海军保持自己的节奏，“我是这样认为的，既然公开了省级代理的要求标准，我们身为经销商，理应配合公司的决策。” “按照公司的任务标准，粤省和浙省两个区域，我们今年最少也得完成两万台以上的销售任务。如果加上沪市的话，差不多得两万五千台。” “从礼堂出来后，我给苏总打电话汇报了情况。” 说到这里，方海军故意停下。 胡汉卿很识趣地问道：“苏总怎么说？” “苏总的意思是，公司需要人站出来起到带头作用，我们作为公司最大的个人股东，责无旁贷。苏总还说，既然要带头，那就必须带个好头，两万五千台的销量太过保守。” 两万五千台太过保守？ 别人不知道内情，自己身为销售科长哪能不清楚？ 苏峥去年能卖一万三千台，全凭销售区域大，销售市场优质。就目前的市场情况来看，一个省份一年能卖一万台就算是不错的销量了，他居然敢说两万五千台保守！ 尽管内心有怀疑，胡汉卿还是忍不住问道：“苏总的目标是多少？” 方海军不紧不慢地伸出三根手指。 “三万台？”胡汉卿惊道。 “三万台起步！” 方海军笑了笑，“苏总的意思是，保底三万台，朝着四万台的目标争取努力。” 胡汉卿笑出了声，冲方海军翘起大拇指，“苏总好魄力！四万台的目标确实能鼓舞人心，就是辛苦方经理了。” 在内心里，胡汉卿并不相信苏峥今年能买够四万台，但面子必须得给。 “拿工资干活，谈不上辛苦！” 方海军笑着摇头，看胡汉卿不说话，冷不丁说道：“有一点必须跟胡科长说明。” “你说。” “我们是为了配合公司树立标杆榜样，既然要做，就得做到真实，让人挑不出毛病。”方海军收起笑容，认真看着胡汉卿，“四万台的销售任务有多大难度，胡科长心里应该清楚。” 刚才还信誓旦旦的，怎么忽然口气变了？ 胡汉卿意识到不对劲儿，警惕道：“方经理，其实没必要这样认真，两万多台一样能保持销量第一。” “不一样！” 方海军果断否定胡汉卿的说法，“苏总说了，早点把销量提升上来，嘉陵集团才能创造更多利润早日上市。为此，我们宁可少赚钱，也得把销售量做起来，让公司业绩看着漂亮。” 不给胡汉卿插话的机会，方海军又是叹道：“苏总有很多生意，每一项生意扩张都需要大量资金，三千多万放在嘉陵集团这么长时间，一分钱的红利没有拿到，胡科长觉得合适吗？” 终究是图穷匕见了！ 胡汉卿身为销售科长，心思本就活络，方海军这一番话说得不算隐晦，他能听懂方海军的意思。 先放出一个让人欣喜的高目标，再说实现目标有难度。又说为了实现目标不惜少赚钱，最后拿股东分红说事。 一环扣一环，好算计啊！ 深吸一口气，胡汉卿幽幽道：“方经理，有话你就直说。” 第547章 互相威胁 “舒乐卫生巾胡科长知道吗？” “知道。” “卫生巾是苏总起步的生意，一点都不吹牛，前几年舒乐卫生巾就做到了国产卫生巾销量第一。” 方海军侃侃而谈，“客观公正地说，不是舒乐卫生巾比同行产品好用，也不是舒乐卫生巾名气大，主要是因为苏总销售策略制定的好。” “最早时候，为了抢占市场份额，卫生巾工厂不惜花高价做广告，甚至把利润全部让给了下面的经销商，这才有了舒乐卫生巾的今天。” 胡汉卿闻言摇头，“方经理，不一样的，嘉陵是国企。” “国企怎么了？国企难道不是为了盈利赚钱？”方海军反问道，“如果没有利润，何谈提升生产技术水平和产能？” “国内可不止嘉陵一个品牌的摩托车在卖，谁也不知道以后还会涌现出多少竞争对手，更不敢保证哪家公司能够长盛不衰。” “争抢市场份额的好处不用我说，胡科长肯定比我更清楚。一旦抢占了先机，还用担心后续销量？” “全国有那么多经销商帮嘉陵集团赚钱，我们这边尽最大努力帮公司提升销量，最多算是分工不同，胡科长你觉得呢？” 不得不承认，方海军说的确实有道理。 自家人最知自家事，山城现在已经露出竞争苗头，好多前来提货的经销商在等待之余会在山城大街小巷闲逛，其中一些经销商装车离开时，都会带上几辆不适嘉陵制造的摩托车。 更不要说，其他城市的摩托车生产企业。 “方经理，我需要请示领导。” “好。” 方海军起身，“我明天回沪市，希望公司能够快一点给出答复，我回去之后也好跟苏总有个交待。” …… “你……你可真敢说。” 90年总共卖才出去一万三千多台，纵然是销量有上涨趋势，也架不住直接翻三倍啊！ 听到四万台这个数字，苏峥瞬间不会了。 “苏总，四万台只是目标，咱们只要卖够三万台就能跟嘉陵厂有交代。” 苏峥无奈叹气，海口已经夸出去了，这个时候说什么都显得多余。 苏峥的沉默让方海军有些忐忑，不得不继续说道：“经销商为了多卖货，好多人都把摩托车低价卖到其他经销商的区域了。” “这次开会就有经销商告状，但嘉陵集团并没有什么态度。如果咱们自己的区域卖不了那么多，也可以这样做，反正价格方面咱们占据绝对优势。” “打住！” 方海军的说法让苏峥皱眉，果断说道：“如果嘉陵集团同意给优惠，那就说明他们认可了你的说法，不管怎么说，都算是对咱们的信任。利用别人的信任返过去坑害别人的利益，多少有点不地道，这种想法千万不能有。” …… 第二天早上，方海军还没睡醒，房间门就被敲响。 “方经理，方不方便跟我回厂里一趟？” “好，稍等我一会儿。” 胡汉卿亲自登门邀请，不用猜都知道肯定是昨天说的事情有了眉目。方海军快速洗漱，跟着胡汉卿来到嘉陵厂。 回到办公室，胡汉卿给方海军倒了一杯茶，然后从办公桌抽屉里拿出一页纸。 “你看看，如果苏总同意的话，在上面签字就算是达成一致了。” 没有多余的话，一切都显得干练简单。 方海军拿起纸张，军令状三个大字率先进入视线。抬头瞟了一眼胡汉卿，见他面色如常，这才开始阅读内容。 办公室内只有胡汉卿和方海军，方海军阅读内容时，胡汉卿默默喝着茶水。 大概过了五六分钟，方海军缓缓放下军令状，“胡科长，一台便宜两百块钱是不是有点少了？” 胡汉卿笑着回道：“不是还有更高的优惠么？” “一万五千台以内保持现在价格不变，一万五千台到三万台之间，每台在现有价格的基础上优惠两百块钱。超出三万台的销量，每台优惠三百块钱。” 方海军把军令状的关键内容重复出来，嗤笑道：“胡科长，你觉得我们能拿到多少三百块钱的优惠？” “撇开三万台以上的优惠不谈，按照三万台的销量计算，我们只能拿到一万五千台的优惠。也就是说，我们卖三万台摩托车，只能拿到三百万的优惠，折合下来每台摩托车也就优惠一百块钱。” “你觉得这样合适吗？” 胡汉卿保持笑容不变，“方经理，这是领导们开会讨论出来的结果。毕竟，现在没有实际数据支撑，一切都在理论层面。” 方海军轻哼一声，昨天晚上老板还说不让辜负对方给予的信任，现在看来，嘉陵集团并没有拿出多少信任。 “胡科长，我想知道你们这次给省级代理商制定的优惠政策是什么样的？” 胡汉卿笑容一僵，很快又恢复如常，笑吟吟道：“肯定没有给苏总的优惠力度大，这一点还请方经理放心。” “放心？” 方海军冷哼一声，“我怎么能放心？之前的优惠是苏总自己争取的，说句不好听的，那是嘉陵集团给予个人大股东的优惠。” “在我个人看来，无论之前的提货价是多少，我这次过来跟其他经销商是在同一水平线。如果别的经销商以年销量一万台标准拿到的优惠，比我们三万台的优惠还要多，我回去怎么跟苏总交待？” “说我自己无能？还是说嘉陵集团故意坑苏总？” 胡汉卿脸色一变，连忙摇头：“方经理言重了，嘉陵集团怎么能坑自己的股东呢！” “那倒要请胡科长说说了，给那些省级代理的优惠政策是什么样的！”方海军紧紧盯着胡汉卿的眼睛。 “方经理，账不是这样算的！” 胡汉卿重新换上笑容，“同等型号摩托车的出厂价都是一样的，给你们的价格绝对比全国任何一个经销商都要便宜。苏总是企业老板，也是嘉陵的股东，如果一味地给出优惠，不顾集团公司利益，对苏总而言何尝不是损失？” “没有分红的股东就享受不到公司创造的利润，何来损失一说？” 方海军一点都不打算让着胡汉卿，表情更加冷峻，“说句自私话，我是给苏总干活的，只要卖出去产品，让苏总赚到钱，我就能拿到该得的工资和奖金。至于卖什么牌子的产品，苏总一向不过多干涉。” 说着，把军令状朝着胡汉卿面前一推，“反正嘉陵集团上市之前不会分红，苏总利益不受损失，我们为什么不卖利润更大的产品？” “既然你们觉得一万五千台以内属于正常销量，那我们就按照一万五千台卖。至于另外一万五千台，我相信其他品牌的摩托车厂家会愿意跟我们合作的。” “你……” 胡汉卿没想到方海军敢这样说，苏峥好歹是嘉陵集团的个人大股东，不管怎么说都应该尽量保持与集团公司的和睦。 方海军只是一个打工的，他竟然敢威胁公司？！ 脸色阴沉下来，胡汉卿冷声问道：“方经理，苏总也是这样的态度吗？如果因为你的个人行为破坏苏总跟公司的关系……” “要不，你打电话问问苏总？” 面对胡汉卿的反向威胁，方海军丝毫不惧，自己是在给老板争取利益，他相信，老板不会因此处罚自己。 第548章 见好就收 针锋相对，互不相让！ 两人谁也不服谁，目光中的冷意更是毫不收敛。 沉默了好一会儿，方海军陡然起身，这一举动让胡汉卿心里一咯噔。 好在，方海军不是负气离开，而是朝自己走来，胡汉卿暗自疑惑，却是下意识往后挪动椅子。 看着方海军抓起话筒开始拨号，胡汉卿瞬间就猜到了他要做什么，眼神闪烁不停。就在方海军停下拨号动作时，胡汉卿抬头看向方海军的脸。 “苏总……” 方海军快速把军令状的内容说了一遍，“嗯，我让胡科长提供给省级代理商的优惠政策，他没给……好，你稍等。” 说着，方海军把话筒递给胡汉卿。 胡汉卿不知道电话里苏峥说了什么，但事已至此，不得不接过话筒，换上笑脸：“苏总，你好。” “胡科长，你可能不太了解，爱家商场大几十家供货厂商平时都是求着方经理合作，他已经习惯了那种工作方式。我们是私营企业，一切以利益为重，我在这方面很少管束他。” “如果他态度有问题，我替他跟你说声抱歉，你是国营大厂的干部，觉悟肯定比他高，千万别跟他一般见识。” 胡汉卿抬眼扫了一眼方海军，暗道还是苏峥会说话，嘴上却是不在乎地回道：“苏总言重了，我能理解方经理的心情，毕竟都是为了工作嘛。” “理解就好！” 电话里，苏峥呵呵笑了一声，“既然这样，军令状的事情就算了。咱们都当做没发生，我们不给厂里添麻烦了，让方经理抓紧时间回来。” 没等胡汉卿反应过来，电话就被挂断了。 听着话筒里传出的忙音，胡汉卿这才意识到不对，军令状的事情算了，是不是意味着方海军刚才那番话要实现了…… 这是说和的态度？为什么感觉比方海军刚才那番话的威胁意味还要浓重？ 胡汉卿呼吸开始急促，只觉得一股郁结之气在胸膛翻涌，片刻功夫连番遭遇威胁，关键是还没有发泄的地方。 如果换做别的经销商，敢这样跟自己说话，分分钟让他知道销售科长的权力有多吓人。 面对苏峥，胡汉卿只能装哑巴。 不是怕苏峥，而是知道集团公司跟苏峥签的销售协议，根本轮不到自己拿捏苏峥。 默默放下话筒，胡汉卿又开始纠结。 私营企业以利益为重，国营企业何尝不是呢？ 事情已经汇报给领导了，领导也开会同意了，如果这个时候说事情黄了，领导怎么看自己？ 一下子少了上万台的销量，而且是在领导知道的情况下流失的，等待自己的会是什么结果？ 胡汉卿坐不住了，连忙起身冲方海军挤出笑容：“方经理，你先做下喝杯茶，我再去找领导汇报一下。” 说着，快步朝门外走去，临出门还不忘把办公室门给关上。 胡汉卿的态度变化让方海军暗自纳闷，刚才还一副宽宏大量的姿态，怎么一眨眼的功夫就变成这样了？老板到底跟胡汉卿说什么了？ 半个小时后，胡汉卿推门进来。 “方经理，经过我的努力争取，领导终于点头了。你瞧瞧，这是新的军令状。” 昨天那个热情的胡汉卿回来了，方海军没有多说什么，接过军令状。 “一万五千台以内，每台摩托车给予一百块钱块钱优惠。一万五千台到三万台之间，每台给一百五十块钱优惠……” 注意到方海军皱眉，胡汉卿赶紧解释道：“方经理，别看一万五到三万的优惠少了五十块钱，但前面一万五千台的优惠大啊，整体算下来，优惠只多不少。” 方海军刚才只是本能反应，这么简单的账目他自然会算，轻轻点头继续往下看。 “超出三万台，每台优惠四百块钱。” 涨了！ 虽然涨幅没有达到方海军的预期，但也算是拿出了态度。 该用的，能用的招式都使了，得见好就收了！ “签字生效对？” 听到这句话，胡汉卿长松一口气，“对，对，签字生效。” 眼瞅着方海军签下名字，胡汉卿的心终于落地，将其中一份军令状收好，趁机对方海军说道：“方经理，工作出现分歧很正常，希望不要因此影响到咱们之间的关系。” “看你说的，我可不是那种小肚鸡肠的人！”方海军赶紧表态。 “那就好！” 胡汉卿满意点头，“方经理，从实际角度出发，三万台的目标确实存在一定难度。看你一副胸有成竹，能不能跟我简单说说今年的销售计划？让我心里有个底，毕竟领导也在关注不是。” “具体的销售计划没有，但简单的销售思路有。” “说说看。”胡汉卿好奇看着方海军。 “昨天不是已经说过了嘛！” 方海军呵呵笑道：“我们苏总不是贪图小利的人，实话跟你说，按照苏总以往做事的习惯，厂里给我们的这些优惠，很有可能原封不动地给下面经销商，甚至有可能把我们自己的利润扣出来一些一并放出去。” 感觉到胡汉卿眼神里透出来的不信，方海军继续道：“如果你在沪市或者京城有朋友，可以打听一下我们电器促销的情况。” “上千块钱的电器，我们最低保留五十块钱的利润就敢往外卖，让生产厂家有利润的前提下，尽可能多的帮他忙提升销量，这是人尽皆知的事情。” “除了我们苏总，试问全国电器商家，有几个敢这样做的？” 方海军表现出来的自信得意打消了胡汉卿的怀疑，如果苏峥愿意舍弃一部分利润，三万台的销量还真有可能完成！ “有方经理这句话，我就放心了！对了，你们初几开始上班？” 方海军哪能不清楚胡汉卿的小心思，直接回道：“正常情况下是初八开始上班，你不要考虑这些事情，只要你们开始上班，就可以给我们备货了。到时候咱们电话联系，我估计第一批货应该不会低于一千台。” “好，好！” 有了这颗定心丸，胡汉卿笑得更加开心了。 第550章 也就还行 “你往旁边坐，别挡着我们看电视。” 楚青山被秦淑芬指挥着往一旁挪动，楚东升很识趣让出位置，让三个女人坐在一起更方便看电视。 调换座位后，三个女人立刻没了声音，全都盯着屏幕里的歌舞表演。 凑到一起，喝酒方便不说，也有了聊天的机会。 “你的工作顺利吗？” 面对父亲的问询，楚东升显得很是轻松：“大事儿轮不到我操心，小事儿用不着我动手。除了开会，就是喝茶看报。” 楚青山皱了皱眉，似乎想说什么，出口却变成了提醒，“那也得摆正态度，认真对待。” “我知道。” 楚东升不以为然地回了一句，没等楚青山再说话，便看向苏峥问道：“姐夫，前些天听峰哥说，你们还要投建棉纺厂？” “确实有这个想法，不过暂时落实不了。” 楚东升无非是想让棉纺厂落户在他工作的区域，苏峥并不反感这样做，又是补充道：“今年开的项目太多了，资金跟不上。等新服装厂竣工使用，如果出口销量不错，棉纺厂就能早点提上日程。” “服装出口利润很大吗？” 楚青山看着苏峥，具备出口资格的国企有不少，从现有的各项数据来看，出口产品的利润并没有特别突出的表现。怎么到苏峥这里，言语中透露出的信息明显不同了。 “还行。” 都是自家人，苏峥没打算藏着掖着，诚实说出出口服装的利润。 “这么高？” 楚东升露出惊讶表情，紧接着眼里开始闪烁精光，“要是这样的话，多批复一些出口资质岂不是就能多创外汇？” 楚青山虽然没说话，却是盯着苏峥等待解释。 “哪有你说的那么简单啊！” 苏峥笑着摇头：“不管是出口产品还是内销产品，制定价格都取决于产品定位。普通产品价格肯定高不了，而且竞争压力也大，真要出口的话，说不定还不如内销利润大。” “再者说，服装厂现在出口的产品都有取巧成分，一旦遇到竞争对手，利润肯定会下滑。投建棉纺厂就是为了尽可能地节约成本，保持自身竞争优势。” “既然这样，早点建造棉纺厂不就能早点节约成本吗？反正有内销服装撑着，棉纺厂总不至于没订单。”楚东升眼珠子一转，嘿嘿笑道，“姐夫，要不我去跟领导请示一下？贷款应该难度不大。” “不用。” 苏峥果断摇头，苦笑道：“我现在背的债已经够多了，再贷款的话，光是利息都让人头疼。反正晚一点也没多大影响，等资金压力减轻之后再说这事儿也不迟。” 说完，苏峥端起酒杯跟楚青山碰了碰杯。 放下酒杯，楚青山忽然说道：“归根结底，还是空调厂这一步跨度有点大了，这个项目投入的资金超出了你现在的实力。再加上工厂建设时间长，短时间内无法产生效益回报，确实需要稳扎稳打过渡一下。” “过渡不怕，只要别再出现变故就好。”苏峥看似随意说了一句。 楚青山会心笑了笑，“浦东的开发基调已经定下来了，只要不出重大事件，应该不会有变化。” 话题告一段落，楚东升似乎想到了什么，“姐夫，你帮我买的股票涨多少了？” “不知道，我基本上不关注那些东西。” 苏峥的回答让楚东升意外，“你花几千万买股票，你跟我说不关注？” “我买的是股份！”苏峥纠正楚东升的用词。 “有区别吗？” 苏峥张了张嘴，却找不出合理的解释。 “你买那么多嘉陵集团的股份，赚到钱了吗？”楚东升话锋一转好奇问道。 扯到嘉陵集团，楚青山不由想起小年那天苏峥接到的电话，“嘉陵集团这几年发展势头很好，你们这些个人股东，应该跟着赚到钱了。” 苏峥轻笑回道：“算是！” “什么叫算是？赚了就是赚了，我又不眼红。”楚东升以为苏峥故意谦虚，啧啧表示不屑。 苏峥无奈摇头，“嘉陵集团这几年一直没有给股东分红，前几天开会特意强调说明上市之前不会分红，从这方面来看，股份没有赚到钱。” “因为股东的身份，在嘉陵集团争取了两个省的摩托车销售市场，这方面的利润还可以。” “嘉陵集团要是最近几年不上市，岂不是一直不分红？这不是坑人嘛！几千万随便做生意都能赚不少？” 楚东升阴阳怪气说着，“姐夫，你平时那么聪明，怎么能干这种不划算的买卖？” “好好说话！”楚青山出言训斥。 苏峥自然不会跟楚东升计较，“其实也算不上不划算，虽说现在不分红，总不能以后一直不分红？无非是时间早晚罢了。再说，摩托车平均下来一千块钱的利润还是有的，一年卖两万多台也就还行。” 楚东升原本是想替苏峥打抱不平，听完这句话表情立刻变得丰富起来。 “卖一台赚一千，两万多台就是两千多万，你跟我说也就还行？” 楚青山也是没忍住摇头，暗骂苏峥说话太噎人！ 见苏峥不接话，楚东升眼珠子一转，贼笑道：“姐夫，既然摩托车这么赚钱，你也成立一家生产摩托车的公司！我把股票卖了，再让咱爸给我凑点，你给我算股份怎么样？” “又不着调了！” 楚青山哼了一声，“忘了自己是什么身份？明令禁止的事情你也敢做。” 楚东升不以为然笑道：“不用我的名义不就行了？只要我姐夫同意，过完年就让小敏辞职。” 李敏扭头看了一眼，“为什么辞职？” “你先别问。” 楚东升摆了摆手，又是追问道：“姐夫？” “生产摩托车没你想的那么简单，没有技术支撑，根本做不了。国内摩托车制造企业发展这么多年都得从岛国引进技术，可想其中难度。” 苏峥端起酒杯，“再说，我也没钱引进技术和生产设备。别想那么多了，干好你自己的工作比什么都强。” “工作赚钱两不耽误，又不矛盾。”楚东升跟苏峥碰杯，故意嘀咕着。 “房子汽车都给你了，缺什么东西跟我说，还能亏着你？你要那么多钱干嘛！”秦慕烟忽然插了一句话，“都是当领导的人了，还天天想一出是一出。” “我爸爸有钱！” 清脆声音出现，苏秦看着楚东升，认真重复道：“有很多！” 这句话一出，屋里突然陷入安静，随后出现哄笑声。 “这么小就对钱有概念了，我想多赚钱有错吗？”楚东升借机笑道。 秦慕烟哭笑不得看着苏峥，苏峥却是暗皱眉头，家里人从来没有跟苏秦灌输过钱的概念，他怎么能说出这种话的？ 李敏拉着苏秦的小手问道：“你怎么知道你爸爸有很多钱的？” “蒙蒙爸爸说的。” 苏秦老实回答，“蒙蒙爸爸让蒙蒙跟我玩，让我给蒙蒙糖吃。” 笑声戛然而止，一屋子大人面面相觑。 第554章 养猪 苏峥担心的住宿问题早有安排，楚青林两口子搬到楚青河家里去睡，两家的儿子去同村朋友家借宿，腾出来的房子留给楚青山一行人用。 第二天吃过早饭，楚青山三兄弟请上村里的老人一同前往义地，商讨怎么修墓立碑。 楚东升不知道从哪找来两双水鞋，说话的时候手脚麻利换上其中一双，“晓东说村后那口塘快干了，里面有黄鳝泥鳅，反正闲着没事，去不去？” “走！” 村里没有信号，带来的大哥大只能当做摆设，既然接收不到外面的信息，索性图个清静。 苏峥麻溜换上水鞋，拎着水桶跟楚东升一起出门。 从村子中间的主干道经过，苏峥敏锐察觉到村民投来的目光，一开始苏峥并没有在意，只当她们是对外来人的好奇，很快苏峥就发现了不对劲儿。 总不能每个人都有同样的好奇心？ 那些妇女可不光投来目光，从她们身边经过之后，隐约能听到议论声。尽管听不清楚她们说了什么，但直觉告诉自己，她们议论的话题跟自己有关。 步行五分钟，一口一亩大小的池塘进入视线，池塘内没剩多少水，大部分池底露在外面。 “下来呀！” 苏峥观察池塘的时候，楚东升已经扛着铁锹走了下去，看他深一脚浅一脚朝水边走去，苏峥不确定问道：“这里面真有黄鳝？” “晓东还能骗我不成？”楚东升很是自信，“也就是现在是枯水期，平常有水的时候这里面还有鱼呢。” 听他这么说，苏峥也不再矫情。 塘底淤泥并不算厚，有些地方被太阳晒过已经变得坚硬，两人在水边停下，楚东升自告奋勇担任挖掘手，不忘跟苏峥分享儿时趣事。 挖了大概十几下，一条食指粗细的黑黄泥鳅出现，楚东升美滋滋地捧起泥鳅丢进苏峥脚下的水桶里。 看到了希望，楚东升干劲儿更足，翻动淤泥的速度更快。仅仅几分钟功夫，水桶里就多了十几条活力十足的泥鳅。 “不行，太累了！” 挖淤泥可比普通土地累人，楚东升额头冒汗，把铁锹递给苏峥。苏峥没有推脱，有模有样地学着楚东升刚才的动作。 苏峥干活的时候，楚东升的嘴也没闲着，“姐夫，你觉得农村能富裕起来吗？” 听出楚东升语气中的沉闷，苏峥扭头：“为什么这么问？” “昨天下午喝酒的时候我还无法理解去鹏城打工怎么就成了让人羡慕的事情……”楚东升一脸唏嘘，眼神瞟向苏峥手里的铁锹，“现在我才知道地里刨食真不容易。” 楚东升的话让苏峥倍感意外，挖泥鳅都能挖出人生感悟？ 在苏峥看来，这是好事儿！ 既然选择了要走的路，就必须把工作干好，楚东升的工作就是为人民服务，这种感悟对他而言就是一种思想境界的成长。 “肯定能富裕起来的，无非是时间长短问题。” 苏峥回答的时候脑子里浮现出后世画面，虽说没有达到全民小康的水平，但也让绝大部分老百姓衣食无忧，总比现在一分钱掰成两瓣花好过。 “小岗村不就是最好的例子吗？” 提到小岗村，楚东升竟是露出勉强笑容，“全国能有几个小岗村？” 这句话没法反驳！ 就在苏峥思考接下来怎么说的时候，又听楚东升说道：“姐夫，反正工厂得用工人，要不多在村里招一些工人，都是一个村子的乡亲，尽量多帮帮他们。” 见苏峥的眼神不对，楚东升又是笑道：“我能力有限。” “能认清自己就行！” 苏峥呵呵笑了一声，紧接着又是说道：“东升，你听过‘救急不救穷’这句话吗？” 楚东升笑容僵住。 “你说的没错儿，工厂需要工人干活，只要我愿意，可以让全村的青壮年进工厂工作拿工资。” “那你……”楚东升刚张嘴就被苏峥打断。 “这几个堂弟结婚没有？” “晓东结婚了，其他人还没有。”楚东升吃不准苏峥的意图，但还是老实回答。 苏峥笑着点头，“你觉得没结婚的人外出打工，以工厂的工资收入工作三年能攒够买家电结婚的钱吗？即便攒够顺利结了婚，结婚之后靠什么赚钱？继续外出打工？” “照你这样说，全国最少得有一半的人生活不下去了！”楚东升很不服气的回了一句，“也没听说有几个人饿死的。” “饿死倒不至于，但要说光棍汉，肯定有不少！” 苏峥笑着调侃一句，无视掉楚东升的抵触情绪，继续说道：“我跟你说这些，只是想告诉你，打工只是无奈之举。有句话说得好，如果不是生活所迫，谁愿意背井离乡？” 楚东升眼神闪烁几次，沉默不言。 “我说句不好听的，如果昨天我没有提醒，咱爸帮两个堂叔把承包合同搞定，你觉得这分承包合同会让他们的日子好过，还是更加难过？” 楚东升仔细思考，叹气道：“窑场没钱开工，承包款都收不回来。” “对嘛！” 苏峥把越陷越深的铁锹拔出来，换个地方重新插进去，“能够改变贫穷的主要因素就是思路，有了思路才有努力的方向。你们工作不也是这样吗？如果没有目标，盲目去干，能干出让人满意的成绩？” 楚东升深呼吸，语气软了下来：“那你说有什么办法能让村里的人过上好日子？” “那是当官的该操的心！” “你……”楚东升又有生气迹象。 苏峥继续无视楚东升的情绪，“俗话说，靠山吃山靠水吃水。农民想要过上好日子，要么依靠土地，要么就是另谋出路。” “跟没说一样。”楚东升不满哼了一声。 苏峥无奈摇头，楚东升已经陷入思想误区，丧失了主观能动性。自己已经给出提示了，他却充耳不闻。 “想吃泥鳅就得自己挖，挖不到还想吃怎么办？那就只能买。” 苏峥拔出铁锹继续翻淤泥，“你还别说，这趟没白来，城里可没地方让人挖泥鳅。” 楚东升斜眼瞟了苏峥一眼，下意识就想讽刺他几句，可话到嘴边，脑子里突然闪过一道灵光。 挖不到就得买…… 城里没地方挖…… 靠山吃山靠水吃水…… 苏峥刚才说过的话被串联起来，楚东升逐渐露出笑容，伸手从苏峥手里抢过铁锹，“姐夫，我歇够了。” 翻动淤泥的时候，楚东升不忘问道：“姐夫，你这人哪哪都好，唯一不好的地方就是有时候喜欢打机锋。又不是外人，有啥话直说多好。” 见他领会到自己的意思，苏峥长舒一口气，乐悠悠道：“你跟你领导说话也是这种态度？” “肯定不能啊！” 楚东升脱口而出，紧接着又是说道：“姐夫，今天中午保证让你吃上泥鳅，你就别卖关子了。” 见他这般态度，苏峥不再逗他，“前几年肉蛋还在计划行列时，老百姓吃肉蛋困难。肉蛋限制取消之后，就变成了紧俏商品，新鲜蔬菜也是一样。正因为这样，才有了菜篮子工程，这你应该知道？” 楚东升停下手上动作，恍然大悟道：“你是说种菜？” “菜贵还是肉贵？”苏峥没好气回了一句，“笨的跟猪一样。”、 这个时候，楚东升没心思跟苏峥计较，“养猪？能行吗？菜篮子工程可是鼓励各地创办养殖场了，农民能抢得过？” “私营企业被国营企业压死了吗？” 苏峥反问一声，“干不过的原因只有一条，那就是规模问题。只要规模够大，肯定能抢到一口吃的。” “改革开放让人均可支配收入越来越高，没钱时候吃不上肉，有钱了谁不想吃口肉？全国这么多人，猪又不是一天两天能养成的，你觉得国营养殖场能够供应得上？” ps：弱弱提醒一句，咱还有一本《我就是卖猪肉的》可以看。 第555章 给兄弟谋福利 记忆中，未来某一年，猪真的站到了风口位置，飞的老高了！ 苏峥没养过猪，也没干过跟猪相关的行业，但他听说过，那些养猪大公司很赚钱。 现在刚进入91年，不知道后世那些耳熟能详的养猪大佬有没有起步。 可以肯定的是，如果现在捣鼓一个专业的养猪企业，并且持续把规模做大，将来肯定能赚钱，而且是赚大钱。 手里握着好几只会下金蛋的母鸡，苏峥自然不会去养猪，所以他才告诉楚东升这些，如果村里人愿意相信，并且愿意去尝试，说不定以后就能多出一个养猪大佬。 虽说南湖的冬天没有北方气温低，将近两个小时的体力劳动依旧让楚东升头顶热气蒸腾，好在成果斐然，足足挖到半桶泥鳅，里面还有几条大拇指粗细，通体金黄的黄鳝。 回到家里，楚青山他们已经从义地返回。 看到两人身上沾着泥巴，几位长辈莞尔一笑，楚晓东和几个堂弟伸头往桶里瞄了一眼，顿时笑道：“够吃了。” 劳动成果得到认可，楚东升成就感油然而生，豪气吩咐楚晓东几人处理泥鳅。 换上干净衣服，楚东升象征性问了问修墓立碑的事情，趁身边没人又把苏峥的话重复给楚青山听。 “爸，你觉得我姐夫说得有没有道理？” 楚青山朝院子里陪苏秦玩耍的苏峥瞄了一眼，点头道：“确实是个不错的方向，往后的生活质量肯定会越来越高，老百姓对肉类食品的需求量也会加大。” 就在楚东升喜形于色时，楚青山忽然摇头叹道：“不过，老百姓养猪存在一定难度，养殖技术暂且不谈，想要搞出规模，本钱从哪来？” “政府不能给支持吗？”楚东升殷切看着楚青山，自家老爹就是研究这玩意儿的，这种关乎国民生活质量的事情，难道不值得讨论一下吗？ 楚青山哪能不知道楚东升的小九九，“哪有你这样听风就是雨的，所有政策都是综合对比、反复研究之后才能做出决定。现在人均收入水平能支撑老百姓经常吃肉吗？” “在收入水平没有达到一定标准之前，冒然释放信号给与鼓励是不负责任的行为。一旦出现偏差，很容易坑害老百姓！” “你呀，考虑问题能不能成熟一点，工作要像你这样干，早晚得掉坑里。” 楚东升满怀期待而来，却换来一顿教训，心情顿时变得不那么美丽。 悻悻从屋里出来，来到苏峥身边叹气道：“姐夫，你说的办法被咱爸否定了，你再想一个。” 秦暮烟疑惑看着楚东升，“他又说什么了？” 苏峥也是不解，朝屋里瞄了一眼，暗暗猜测难道这个想法超前了？ “否定的依据是什么？” 楚东升重复老爹的话，说完之后静静等待苏峥的反应。 “说你笨的跟猪一样，一点都不亏。” 躲开秦暮烟的巴掌，苏峥继续笑道：“谁家开公司直接就上大规模的？从零开始循序渐进往上走的道理你不懂？做生意不是一成不变套用公式。” 楚东升脸色一垮，扭头就走。 吃过午饭，秦淑芬把苏峥喊到身边。 “上午有不少人找到你婶婶，想让你婶婶帮忙说话，给她们家的孩子争取去鹏城打工的名额。” 听到这句话，苏峥立刻想起上午去挖泥鳅时的异样感觉。怪得不感觉她们在议论自己，原来是这种事情。 苏峥把承包窑场的事情说了一遍，特别强调了进厂名额能够起到的作用。 “你看着办！” 秦淑芬不是不分轻重的人，搞清楚其中关键，态度瞬间有了变化。 …… 修墓简单，立碑却需要时间。 碑石需要挑选，碑文也要现刻，好在给钱爽快，工匠赶工迅速，仅仅用了两天时间就把墓碑刻好送了过来。 立碑这天，三家不论男女老幼全都来到义地，除了本家的人，还有几个被请来帮忙的村民。 鞭炮过后，墓碑被埋在指定位置。 楚青山三兄弟在最前面并排跪下，后面的人跟着伏下身子，就连苏秦都不例外，被秦暮烟握着脖颈以头拱地，小屁股高高撅着。 小家伙哪里见过这种阵仗，一双眼睛很不老实地左右乱转，看看这个看看那个，时不时想要撅起身子，奈何后脖颈传来的力道不是自己能反抗的，最终老老实实趴在地上一动不动。 好在仪式时间不长，很快众人便回到家中。 同村人帮忙不用给钱，但不能不管饭。再加上楚青山回来的主要目的就是给老人修墓立碑，正事办完自然不会多留。 所以，中午这顿饭既是招待忙人，也是给楚青山一家践行，还算丰盛。 等待吃饭的时候，楚晓东主动说出村民入股的情况。 “确定愿意入股的已经超过二十家了，现在还有人想要入股，都是为了去鹏城打工的名额。多亏了姐夫，要不然肯定不会这么顺利。”楚晓东满脸都是笑容，“今天是初八，姐夫你看什么时候让他们去鹏城？我好跟乡亲们说。” “随时都可以！” 苏峥轻松回答，然后提醒道：“我建议等承包合同搞定之后再说。” 在座的都是成年人，自然能听懂苏峥的意思。 “我明天就去乡里找领导，姐夫你给我留个电话，合同搞定之后我跟你联系。” 苏峥把劳务公司的电话写给楚晓东，“到时候你打这个电话就行，按照招工要求重新筛选一遍，尽量别让劳务公司的人难做。” 还有要求？ 几个帮忙的村民跟楚家兄弟关系不错，也都是答应入股的，之前可没听说去打工还要求条件，顿时跟楚晓东问询起来。 “姐夫，都有什么要求？” “最好是没结婚的年轻姑娘。” 苏峥快速回答，故意扫了几个村民一眼，“结了婚的人容易想家，进出鹏城可不是容易的事情，来回路上花销也大。当然，没结婚的年轻男人也行，只不过女人可以直接安排到我的服装厂，男人的话就得听从劳务公司分配了。” 楚晓东用方言给几个村民交流，村民听后笑着点头。 …… 吃完中午饭，楚青林再次套上牛车。 来时拿了好几个行李包，走的时候只剩下三个装换洗衣服的行李包。相比起来时的热情客套，今天村民表现出来的热情就多了一些真诚。 从家里出来到村口，总共也就几百米的路，硬生生花了半个小时。 即便那些村民有意无意看向自己，苏峥依旧保持沉默跟在最后面，不是故意冷淡村民，只是真的搭不上话。 出了村子，几人跳上牛车，楚青山跟楚青林分座左右，两条腿耷拉在一侧，利用最后的时间聊着什么。 “到乡里之后怎么办？” 李敏是一行人中最渴望早点回城的人，婆婆和大姑姐是本地人，跟两个堂婶以及村里的妇女可以聊家常，男人可以喝酒增进感情，只有她这个儿媳妇显得格格不入。但也不是没有一点收获，天天跟苏秦一起玩，明显感觉苏秦跟自己变亲了。 “今天不去乡里。” 秦淑芬接过话头，伸手指向某个方向，“从乡里过去，那边有一条大路通客运汽车，你堂叔把咱们送过去坐车。” 三个女人聊天的时候，楚东升轻轻碰撞苏峥的肩膀，眼里藏笑：“咱爸跟青林堂叔说养猪的事情呢。” 苏峥侧头看过去，只能看到两人的侧脸，“怎么说的？” 楚东升侧耳听着前面两人的聊天内容，然后小声翻译给苏峥听：“咱爸说回去之后找畜牧方面的专家了解情况，如果养殖技术没有太大的难度，到时候给家里发电报。” “发什么电报啊！窑场承包下来抓紧时间扯一根电话线才是正事。” 苏峥话音刚落，楚东升就把意思传递给了前面的楚青林，楚青林连连点头。 “小峥。” 听到老丈人喊自己，苏峥赶紧直起身子看了过去。 楚青山笑吟吟道：“你那个劳务公司的招工业务能不能从报社划分出来一些？” 苏峥一听就明白老丈人想要干啥，“可以的，12月份盘账时我就跟劳务公司说过，要把业务逐渐从报社脱离出来，多找积极能干的合作伙伴。” 楚青山闻言点头，再次跟楚青林聊起来。 看着两人的背影，苏峥心里暗暗嘀咕。 老丈人的出发点毋庸置疑，无非是想给两个堂兄弟更多赚钱的方式，但他没有考虑堂叔和堂兄弟现在的能力能不能玩得转！ 劳务中介还好说，只要把信息撒开，让更多的人知道有渠道去鹏城打工就行，基本上没什么技术含量。 窑场和养猪就不一样了！ 能帮兄弟谋划更多利益，老丈人正处于满足高兴状态，苏峥自然不会不识趣地提醒他，这里面存在的难度。 都说离别会显得时间特别短暂，纵使牛车缓慢前行，不知不觉中也到了目的地。 楚青林并没有直接离去，而是陪着几人一同等待回城的汽车。一辆白色中巴汽车由远及近，一侧挡风玻璃前摆着省城字样。 “回去。” 楚青山让楚青林回去，楚青林笑了笑没有多说，扯着缰绳调转方向时，快速从兜里掏出一沓折叠好的钱塞在苏秦怀里。 快速说了一句，没等秦暮烟反应过来，便跳上车驱赶老牛前行。 钱不多，裹在最外面是十元大团结，看样子也就几十块钱。 秦暮烟赶紧拿起钱递给楚东升，让楚东升追上去退还。 “别追了。” 楚青山轻声制止，“都说是给苏秦的压岁钱，别让他们的心意掉了。” 第557章 国产空调显苗头 方海军起身往外走，走到门口又扭头回来，“苏总，优惠额度……” “可以适当加大一些，别忘了咱们的目标，保三争四！”苏峥眼里坚定，“超出三万台的优惠才是大头，不舍得给经销商让利，谁来帮咱们争取更多利润？” 确认苏峥的态度，方海军更显轻松。 有了大致思路，只需要制定几组数据填充进去就可以，方海军有信心快速拿出新的优惠方案。 …… “二哥，什么时候去琼岛啊？” 回家的路上，董学文嬉笑开口，“不是说要在琼岛开发项目么？” “刚结婚就往外跑，想让李敏埋怨我不近人情？”苏峥打趣董学文。 董学文连忙摇头，“她不是小心眼儿的人。” 苏峥没再玩笑，直言道：“等鹏城的项目完工，韩朝阳才能腾出精力，别着急。” 听到动静，半个月没见孙子的老两口快步走出来，苏明强伸手拉开车门，把苏秦抱出来，宠溺问道：“大宝儿，想爷爷没有？” “想了。” “快让奶奶抱抱，看看我大孙子长没长肉！”林秀娥从苏明强怀里抢过苏秦，看似在苏秦身上揉捏，更像是给苏秦挠痒痒，逗得苏秦哈哈发笑。 “中午就不留你了，晚上带你媳妇儿过来吃饭，把胜利也叫过来，我老丈人上次拿来的好酒还有两瓶。” 下午，苏峥带着秦暮烟去金店买了一只镯子。 晚上吃饭的时候，秦暮烟把镯子交给李敏，说是结婚贺礼。 “拿着。” 见董学文两口子推脱不收，苏峥笑着开口。目光从马胜利两口子脸上扫过，最后在董学文脸上停下，“当初胜利和红兵买房都有心意，不能厚此薄彼。” “二哥给你，你就拿着。又不是外人，瞎客气什么！”马胜利笑着接了一句。 …… “小二，岛国又下订单了，听阿福说那边销售情况有明显提升，港岛店铺是不是可以开始了？” “苏总，朱晓明前两天找我了……” “二哥，电器商场今年……” 清净的代价就是大把事情堆积在一起，以至于现在电话响个不停。事分轻重，服装厂和电器商场的事情只需要给出建议，建筑公司这边必须得重视起来。 “朱晓明的意思是达发建筑公司目前还没有市政工程施工经验，先给咱们一些开发区域内的基础建设工程，做出样子后再加大合作。” 张柏明劲头很足，胸有成竹道：“以前在中建三局一公司接触到的工程类型比较丰富，小李有这方面的经验，我打算把他调出来负责新项目。空调厂的项目让佟磊主要负责，我在后面把关。” “你觉得行就行。” 在不懂的领域，苏峥更愿意听从专业人士的建议，“大概什么时候开始？” “最迟不超过三月底，正好给咱们时间做准备工作。” 看苏峥不再说话，张柏明继续说道：“空调厂的施工工人基本都是用的附近村民，新工程项目我建议从外地招募工人。” 苏峥听出话外音，就近招人是自己给的建议，如果没有问题，张柏明肯定不会当着自己的面提出来。“怎么？用着不顺手？” 张柏明坦然点头，“最早时候只有个别人干活耍滑头，考虑他们都是本地村民，其中一部分还是被征用土地的人，就没有跟他们计较，结果现在磨洋工的越来越多了。” 听他这么说，苏峥脸色当即沉了下来，“征用土地是政府的事情，又不是咱们直接从他们手中征用的。用他们干活是照顾，不是义务。” 张柏明无奈叹道：“谁说不是呢，可他们自己想不明白。” “那就辞退！”苏峥果断给出态度，“劳动换取报酬，走到哪都是这个道理。” 张柏明犹豫看着苏峥：“刚过完年，如果直接辞退的话，很容易闹出不好的事情。新项目还没有敲定，这个节骨眼上……” “我觉得还是从外地招募一批工人比较合适，有了对比才好说话，等新项目拿到手之后，再换人也不迟。” 相比起直接辞退，张柏明的建议显得柔和许多，“行，听你的。” …… 进入三月份，山下一郎代表松下公司来沪市巡视工程进度，苏峥亲自陪同。 “苏总，根据松下公司的调研报告显示，中国市场对空调器的需求量在逐步增加，中国本土空调器生产企业已经展露苗头。山下先生建议加快施工速度，最好能在年底竣工。” 苏峥侧头看向佟磊，佟磊略显为难道：“就算是提升效率，年底完工也存在一定难度，明年五月份之前完工就算不错了。” 明年五月份，也就是不到两年时间，比最初的工期预算差不多减少四个月。 翻译把佟磊的意思翻译给山下一郎，山下一郎听后连连摇头。 “山下先生说马上进入夏季了，每天的施工时间可以延长几个小时，这样算下来，年底是有希望竣工的。” 翻译说话的时候，山下一郎还在喋喋不休。 “山下先生说，如果苏总能做到年底之前完工，松下公司就能早点派遣技术人员过来对生产设备进行安装调试，对生产工人进行技能培训。” “能争取吗？”苏峥再次询问佟磊。 佟磊能听出苏峥的意思，“延长工时好办，关键是工人愿不愿意接受高强度劳动。体力劳动，每多干一个小时疲惫度就会大幅增加，工人不一定吃得消。” 苏峥思考片刻，沉吟道：“跟工人说明情况，不强制所有人加班，愿意加班的多提供一顿饭，饭菜营养要跟上，不要吝啬。另外再给加班工资，具体给多少，你跟张经理商量，有结果后告诉我。” 听苏峥这么说，佟磊只能点头答应下来。 得偿所愿，山下一郎神色好看许多，又是叽里呱啦说了一通。 “山下先生希望苏总能抽出更多精力关注一下潜在的竞争对手，特别是珠海的电器企业……” 听到这个地名，苏峥脑海里瞬间蹦出一个品牌名称，山下一郎刚才说的展露苗头的企业难道就是它？ ps:今天就一章 第559章 抢饭碗的来了 苏峥打算自己先看，遇到中意的房子后，再去找人沟通购买事宜。 只不过，秦暮烟否定了这种想法。她的意思是先去房管局了解情况，如果有商量的余地，再找房子也不迟。 苏峥不认识房管局的人，为了避免出现不给面子的尴尬，决定先找牛建国了解情况。毕竟沪市现在跟以前不一样了，招商局的重要性越来越突出，牛建国这个局长的面子还是能起到作用的。 “怎么忽然想着买房子了？” 牛建国下意识发问，没等苏峥回答，又是打趣笑道：“你自己就是房地产开发公司的老板，用得着花钱买房子？不怕被人笑话啊！” “不怕！” 苏峥笑着摇头，“房子跟房子不一样，根本没有可比性。现在这个院子自家人住着还行，一旦有亲戚过来就不够用了。” 听苏峥这么说，牛建国好奇问道：“独门独户的院子还不够住？你想要多大的房子？” “洋房就挺不错。” 牛建国明显愣了一下，表情逐渐变得复杂：“不好搞啊！” “怎么说？” 牛建国习惯性地拿起烟盒抽出一支放在嘴里，似乎想到了什么，朝秦暮烟看去。 秦暮烟笑着摆手表示不在意。 牛建国笑了笑，点燃香烟：“那种房子，好点的被列为保护建筑了，普通一点的基本上都租赁给老百姓居住了，一栋房子里有可能住了十几户人家，有些甚至都在里面住了几十年了，想让他们搬出来，难度不是一般的大呀！” 这不就是大杂院么？ 只不过京城是四合院，沪市是相对封闭的洋房！ “普通房子不在考虑范围之内，我没工夫跟那些人扯皮！” 苏峥皱起眉头，盯着牛建国说道：“我今天来找你，就是想让你帮忙问问，那些好一点的房子，能不能卖给我一栋。” 看牛建国不说话，苏峥继续说道：“你觉得找领导，有没有商量的空间？” 听到这句话，牛建国立刻明白了苏峥的决心，当即笑道：“你直接去找领导多好，这点面子应该会给的。” 苏峥暗暗松了一口气，换上笑容调侃道：“我不是想着这种小事儿对牛大局长来讲就是信手拈来……” “别！” 牛建国伸手打断苏峥的话，“你别给我戴高帽，我没你想的那么神通广大。” 玩笑过后，牛建国掐灭烟头，主动说道：“我先帮你问问，要是有难度，你再去找领导。” 说着，伸手拿起电话。 几分钟后，牛建国放下电话，缓缓摇头道：“房管局不敢做主，这事必须得领导点头。” …… 政府大院苏峥之前来过几次，为了个人私事算是第一次。 按照牛建国的提醒，找到主管这方面工作的领导办公室，表明身份后很快被秘书引进办公室。 二十多分钟后，苏峥从办公楼里出来。 “怎么样？” “领导说需要跟其他领导讨论一下，让咱们回去等消息。” 启动车子，从大院出来后，苏峥又是说道：“领导态度挺好的，我觉得问题应该不大。” “没有确切结果之前，可不好说。”秦暮烟小声嘀咕着，随即问了一句，“还看不看房子？” “你觉得呢？”苏峥征求秦暮烟的意见。 “回家，别做无用之功。” 看秦暮烟兴趣寥寥，苏峥也不再多说。 回家路上，大哥大响了，接通后听到方海军的声音，本以为方海军要说摩托车销售的事情，没想到方海军说出一个让人揪心的消息。 “苏总，刚才有人带着一个外国人过来，说他们是全世界第一家生产卫生巾的公司。想跟咱们商场合作，销售他们公司的卫生巾，名字叫护舒宝。” 听到这句话，苏峥立马不淡定了，连忙放缓车速：“人还在不在？” “刚走没一会儿。” “等着我，我马上过去。对了，给马厂长打电话，让他立刻去商场。” 挂断电话，苏峥立刻提速。 “出什么事了？”秦暮烟看出苏峥不对劲，关切问道。 “外国卫生巾找商场合作。” “岛国的？” “米国的。” 来到爱家商场，苏峥直奔四楼办公室，进门时齐国生和方海军正在聊着什么，两人脸上都挂着愁容。 方海军似乎没想到苏峥来的这么快，短暂惊讶过后详细把外国人找上门的事情说了一遍。 “那个中国人虽然帮忙翻译，但看起来不像是翻译，好几次外国人并没有说话，都是那个中国人再说。能听得出来，他知道商场跟舒乐卫生巾工厂之间的联系，可他还是很自信。” 这就是实力打造的自信！ 苏峥不禁回想起之前跟ob竞争的情况。 虽说是好几年前的事情，但苏峥记得很清楚。 外资企业财大气粗，一上来就用铺天盖地的广告撬开市场，在很短时间内构建了超乎想象的销售渠道。 别说自己一个批发商，就连十一厂这个国营企业都挡不住凶猛攻势。若不是提前借用ob的广告占了先机，根本无法利用舆论引导扳回劣势。 那次虽然把市场份额重新抢了回来，可若严格来讲，国产卫生巾使用了不正当竞争手段，根本算不上赢。 这一次，老办法肯定不能再用了。 面对实力更加强劲的对手，该如何应对？ “苏总……” 苏峥久久不语，方海军哪能不明白情况不妙，试探问道：“苏总，等他们再过来，我回绝他们？” 爱家商场不卖，难道沪市就没人卖了？ 拒绝合作只会让人觉得自己小肚鸡肠，甚至有可能传出国产卫生巾畏惧跟外国卫生巾同台竞争的说法！ “不用！” 快速思考过后，苏峥否定方海军的提议，“他们有没有留下联系方式？” “有。” 方海军连忙点头，把名片递给苏峥。 苏峥扫了一眼名片，又递还给方海军，“给他们打电话，就说可以合作。” 齐国生意外看着苏峥，脑子里浮现出当年苏峥对待ob的反应。 当年百货商场不受苏峥控制，他表现出来的抵抗态度很是明显。现在商场是自己，有充足的理由和实力拒绝。 同样是外资竞争对手，怎么态度反差这么大？ 第560章 不怕 “你们这是什么眼神？” 发现屋内三人看自己的眼神不对劲，苏峥不得不解释道：“人家明知道咱们有卫生巾工厂，是直接竞争对手，还敢找上门谈合作，足以说明人家有多大的自信。” “就这种情况来讲，拒绝合作根本起不到太大的作用。非但如此，还会让咱们错失细致了解对手的机会。与其这样，为什么不能换个思路？” “答应合作，保持在同样环境下竞争，更好了解顾客对两种产品的选择倾向。这样既显得咱们不怕竞争，还能最大程度控制他们在沪市的销量，何乐而不为？” 齐国生跟方海军对视一眼，还没来得及说话，办公室门就被人推开。 “二哥，我来了。” 马胜利简单打了招呼，找位置坐下后冲方海军急切问道：“什么情况啊？” 方海军把情况重新讲了一遍，顺便把苏峥的态度也说了说。 “他们的工厂在哪里？” 马胜利的话让苏峥心头一动，看向方海军的同时在心里暗骂自己怎么就把这么关键的问题忽略掉了。 方海军赶紧低头看对方留下的名片，“公司在羊城……” 话说一半方海军忽然皱起眉头，对方说出全世界第一家卫生巾生产公司时，自己的注意力不由自主集中到了卫生巾上面，根本没有多想什么。 现在仔细看名片，才发现对方的公司名称好像有点印象。 “小陈，小陈，你过来一趟。” 方海军起身来到门口，冲着采购办公室喊了一嗓子，很快就有采购员应声而来。方海军把名片递给对方，“你看看，这家公司是不是跟羊城那家洗发水公司有点像？” 小陈只是看了一眼就点头道：“位置是同一个地方。” 印证了自己的猜测，方海军给小陈摆了摆手，然后对苏峥说道：“苏总，不好意思，是我疏忽了。他们说是去年刚成立的合资公司，我就没往这方面想。事实上89年咱们就已经开始销售这家洗发水公司的产品了。” “他们不是专业生产卫生巾的？”马胜利听后一乐，整个人的状态也明显放松下来，“那还怕什么啊。” 方海军张了张嘴，并没有提出不同看法，而是看向苏峥。 马胜利可以无知无畏，苏峥不能！ 但他有一点想不通，国内卫生巾市场经过这些年的推广发展，用户群体在逐步扩大，市场销量也在稳步上升，前景还算是可观。 宝洁既然早早在中国成立了合资公司，为什么没有在卫生巾方面下手？ 是看不上之前卫生巾市场体量，还是说在等待合适的机会？ 如果是前者，倒算是一个好消息，证明国内卫生巾市场体量已经成长到了让外资公司心动的地步。 可若是后者…… 这些年费心费力推广市场，培养销售渠道，为此甚至放弃了很多利润，到头来不能给外国佬做了嫁衣？ 强行压制住想骂娘的冲动，苏峥对方海军交代道：“你跟对方联系再见一次面，尽可能多了解一些情况。比如说，他们为什么在这个时候选择进入卫生巾市场，如果能问出他们接下来的推广销售计划最好。” 方海军苦笑道：“他们能说吗？” 按理说，主动找上门谈合作，是应该跟合作伙伴透露一些信息，以此获取合作目标的信任。 但竞争对手的关系是既定事实，人家会傻到把商业计划说给竞争对手听吗？ “不试试怎么知道？想合作，不拿出点诚意怎么能行？除非他们就没打算跟咱们合作。” 苏峥其实也没抱太大希望，只是发自本心想要多了解对方，哪怕是一丁点也行。 “现在联系？” 看苏峥态度坚决，方海军只能选择顺从。 “打。” 方海军拿着名片走到办公桌旁，快速拨打号码，接通之后直接约对方过来详谈合作细节。 生意上的事情秦暮烟不懂，跟几人打了招呼率先离开，苏峥则是留下等待。 半个小时后，宝洁公司的人再次来到商场。 方海军在采购办公室接待对方，苏峥几人在隔壁齐国生的办公室安心等待。 “二哥，要不我给材料供应厂家联系？” 马胜利一开口，苏峥就知道他在想什么，无非是想要大批量订购生产材料，压低生产成本为接下来的价格战做准备。 有这种想法属于正常，因为绝大多数时间，价格战就是最简单有效的争抢市场份额的手段。 但并不是所有情况都适用价格战！ 舒乐卫生巾现在好歹也算是国内卫生巾市场销售份额最大的一个品牌，任何品牌发起的竞争对舒乐卫生巾来讲都是一场攻守擂台战。 别的品牌市场份额本就不如舒乐，人家为了争抢市场份额，可以无所顾忌地压低价格，以降低利润的方式换取市场份额，舒乐能行吗？ 一旦价格压到没有利润的节点，舒乐就会陷入最大的被动。到那个时候，任何一点变故都有可能成为决定胜负的关键。 对于守擂者来讲，这样做无疑是最不明智的。 同样的，舒乐更不能主动发起价格战。 现在只有一个看似有威胁的竞争对手，冒然发起价格战无异于全方位无死角攻击，逼迫所有同行压低利润，一旦引发同行不满，竞争对手就不是一家了。 这种结果更无法接受！ 不夸张地说，舒乐现在就是进退两难的尴尬处境，唯一能做的就是见招拆招，在被动中寻找机会。 “不着急！” 苏峥缓缓摇头，“没有看到他们的竞争行为之前，咱们千万不能自乱阵脚。” “好的，好的……” 门外突然传出方海军的声音，马胜利立刻起身走向门口，拉开一条缝隙，正好看到方海军送走两个人。 很快，方海军推门而入，原本挂在脸上的笑容在进入房间的一刹那消失不见。 齐国生面色一紧，“什么情况？” 方海军在苏峥对面坐下，看向苏峥的目光中透着犹豫。 苏峥有了不好预感，强作镇定催促道：“有话就说，磨磨唧唧算怎么回事儿。” “就是呀，赶紧说出来，有事儿大家一起想办法。”马胜利跟着催促，在方海军身边坐下。 “苏总……” 方海军深吸一口气，苦涩道：“对手是咱们自己招来的！” 嗯？ 几人不约而同露出困惑，齐齐皱眉看着方海军。 “去年播放的电视剧《渴望》影响太大了，前后两条广告的传播度让他们看到了机会。对国内卫生巾市场调研之后，便有了在中国销售卫生巾的想法，去年成立的纸制品公司就是专门为销售卫生巾准备的。” “卧槽！” 苏峥下意识发出感慨，内心五味杂陈。 马胜利脸上表情更加丰富，看了看苏峥，似乎想说什么，最终化作一声愁闷叹息。 齐国生无声苦笑，照这样说的话，还真是自己招惹来的对手。 方海军见众人不说话，继续说道：“他们简单透露了接下来的销售计划。” 这一句话，成功把注意力拉回自己身上。 方海军知道现在不是卖关子的时候，语速不自觉加快：“他们的目标是省会级城市以及沿海开放城市，很快就会投放大量广告。” 齐国生打断方海军的话，沉声问道：“销售渠道还没搭建好，这么着急宣传推广？” 方海军点头，“他们打算利用日化用品的销售渠道，这次找上咱们，就是因为咱们跟洗发水公司有合作，算是他们自身销售渠道的一部分。说白了，他们觉得自己不缺销售渠道。” “太猖狂了！” 马胜利冷哼道：“卫生巾卖得最好的地方就是大城市和开放城市，他们一上来就想争抢这些地盘，简直不把人放在眼里。” 越说越是不忿，马胜利又是一声冷哼，“他们不知道咱们有卫生巾工厂吗？” 方海军犹豫了一下，“他们说，卫生巾工厂和商场是两种不同且相对独立的生意，合格的商人不应该混为一谈，聪明的商人应该做出对自己最有利的选择。” 不得不承认，人家说的没有错！ 爱家商场目前只有两个，即便是客流量很不错，但对卫生巾整体销量影响不大。 况且，真要论起来，爱家商场和舒乐卫生巾工厂就是普通的合作关系。单从爱家商场的角度来讲，没有拒绝合作的理由。 看苏峥沉默不言，马胜利又是问道：“价格呢？你们有没有谈到价格问题？” “没有！” 方海军摇头，“他们这次过来只是确定合作意向，具体价格只有签订合作协议之后才能公布。” 马胜利失望叹气，对他个人来讲，供货价格才是最重要的情报。 “签！” 苏峥深吸一口气，目光逐渐变得坚定：“在国内市场，论知名度，咱们现在处于优势。论销售渠道，咱们也不怕他们，我倒要看看他们能使出什么招数。” 苏峥的态度让马胜利为之一喜，瞬间坐直身体，跃跃欲试道：“二哥，咱们是不是得做点准备？” 第590章 亲妈也就这样了 海州很多人都听说过有公司花一亿元买地，买完地还不开发，这跟给政府送钱有什么区别？ 隔了这么长时间，金主又来了，态度肯定不能差。 得知鹏程建筑公司来人，并且有意开发商品住房，海州政府的相关工作人员表现出极大的热情。 “海州对所有投资行为都是鼓励支持态度，相关政策也会给出最大优惠，请苏总务必放心，如果有需要我们做的，尽管开口。” 蜂拥而至的闯海人员早已从狂热状态清醒过来，虽然离开了一部分，却也留下很多锲而不舍的人，关键是每天都有新加入的闯海人。 滞留在岛上的大部分人选择向现实低头，找一份工作维持生活。可工作岗位毕竟有限，还有一部分人像盲流一样整天游荡乱窜，不仅不能给琼岛的发展贡献力量，反而对岛上治安造成了隐患。 这是让人头疼的事情，也是让人无可奈何的事情。 如果强行驱逐他们，势必造成不好影响，以后还有人敢来闯海吗？ 所以，海州政府对每一个有意投资项目的商人都报以和善态度，一旦投资意向确定，就意味着增加更多工作岗位。 这种客套话苏峥听过很多，自然不会在此时提出要求。 了解到想要知道的信息，婉拒了饭局邀请，三人快速离开海州政府大院。 “二哥，态度和政策都没问题，可以行动了！” “苏总，以现在了解到的城市规划信息来看，适合开发的土地有五块，其中两块面积较小的土地可以用来尝试。” 韩朝阳凭借记忆缓声说道，“我个人觉得这两块地适合开发六层以下的商品住宅，单套面积不用太大，以60-80平米的两居室、小三室为主就行，小区内楼栋间距可以适当缩小。” 苏峥侧目瞄了韩朝阳一眼，韩朝阳坦然回以微笑。 如果别人这么说，苏峥会毫不客气地说他奸商，可韩朝阳是自己人！ 这是为公司利益着想的好员工啊！ “先去老韩说的地方看看。” 三人乘坐出租车来到韩朝阳筛选出来的合适位置，两相对比各有优劣。简单沟通之后达成一致，决定开发面积只有108公顷，也就是平米的地皮。 “陆剑锋联系你没有？” “我们登岛第一天晚上，陆剑锋给我打过电话，说是第二天出发。算算时间，估计明后两天就能赶过来。” 苏峥了然点头，“等他过来，你们就开始筹备工作。这是咱们第一次在陌生地方开发项目，稳健是第一要求，你们都用点心，切不可急功近利。” 韩朝阳和董学文对视一眼，齐齐点头应下。 或许是海州政府私底下做了功课，知道苏峥携带家眷前来，第二天就派人送来代步汽车，并且安排了一位三十岁出头，性格开朗热情的妇女作为陪同向导。 陆剑锋七月六日抵达琼岛，当天就进入工作状态。实地勘察，记录韩朝阳和董学文的想法和意见。 仅仅用了三天时间，陆剑锋便有了大概思路，提前离开琼岛。 七月十日，苏峥再次来到海州政府，向海州政府明确了开发意向，接受使用当地国营建筑公司的建议。 “老韩负责工程施工，学文你负责跟当地政府沟通，协助老韩把项目搞好。” 准备返回时，苏峥把董学文韩朝阳叫到一起，“老韩不单精通技术，还有丰富的国企工作经验，遇到事情一定要多跟老韩沟通商量。” “放心二哥，我一定配合韩经理的工作。”谁当家做主，董学文并不在乎，反正大事必须得二哥同意。 “你们尽快把筹备工作做好，陆剑锋拿出图纸之后立刻报审，争取在九月份之前启动项目。” …… 赵嫚珠对这几个帮工厂研发新设备的学生很上心，起初是为了让他们有更好的状态，更认真的工作。后来接触时间长了，逐渐就演变成了姐姐对弟弟们的关怀。 忙碌工作顾不上吃饭，赵嫚珠买好饭菜送到跟前。 粗心大意忘记洗衣服，赵嫚珠主动让他们把脏衣服带过来，热心帮忙洗衣服，有时还会缝缝补补。 工作时间太长，赵嫚珠还会提醒他们劳逸结合，不要熬坏身体。 林伟达和姜东英不用多说，周青川和夏劲松第一次被人如此无微不至的照顾，生活方面的事情几乎不用自己操心，这种感觉真的有点好！ 好几次遇到相熟的同学，都会被人调侃，说亲妈也就这样了！ “大个子，嫚珠姐之前也是这样吗？” 一个多月的朝夕相处，之前发生的小摩擦早已烟消云散，相互称呼也有了外号戏称。 “嗯！” 姜东英把最后一口饭扒进嘴里，把嘴角的油渍抹掉，“嫚珠姐是好人，我们去京城那些天，不止一次听到工人夸赞嫚珠姐。” 夏劲松放下碗筷，朝正在晾衣服的赵嫚珠看了一眼，幽幽感慨道：“谁能娶到嫚珠姐这么贤惠能干的女人，祖坟都得冒青烟。” 听到这句话，林伟达和姜东英神色悄然变化，似乎不想让周青川和夏劲松看出来，两人微微低头。 “吃完赶紧干活，要不然都对不起嫚珠姐，人家堂堂一厂之长，天天给咱们送饭洗衣服，我都不好意思了！” 林伟达自嘲一声，紧接着抬头看向周青川，“胖子，你还得多久？” 周青川不满纠正林伟达对自己的称呼，“跟你说过多少遍了，别叫我胖子……昨天晚上我去找刘教授请教过了，如果顺利的话，一周时间应该能完成。” “你确定？”姜东英惊喜看着周青川。 “你是在怀疑刘教授的专业水平吗？”周青川抬起下巴哼道。 听出他的自信，夏劲松伸手揽着周青川的肩膀，“我们相信刘教授，也相信你的能力，一周时间之后咱们争取去京城！” “京城怎么了？” 赵嫚珠走进屋子，说话的时候扫了一眼桌上的饭菜，“吃好了？你们先去休息一会儿，我来刷碗。” 周青川连忙把饭盒里最后一块肉塞进嘴里，习惯性地把饭盒递给赵嫚珠。 赵嫚珠快速将饭盒摞在一起，转身出去的时候，夏劲松大声说道：“嫚珠姐，如果顺利的话，下周就能完成了。” 赵嫚珠脚步一顿，猛地转身，惊喜道：“真的？” 动作幅度太大，手上的饭盒散落掉在地上。 林伟达、姜东英、夏劲松三人笑着看向周青川，刚才还自信无比的周青川忽然没了底气，心里竟是隐隐有些害怕，害怕自己不能如期完成，让赵嫚珠失望。 可看到赵嫚珠眼里的期待，周青川咬了咬牙，决然回道：“真的！” 第610章 人情世故 陈志高一如既往地爽快答应。 放下话筒，正准备回到沙发坐下，电话陡然作响。苏峥也没多想，转身拿起话筒。 “老齐，我王文生啊……” 话筒传出熟络热情的笑声，苏峥不知道王文生是谁，下意识说了一句齐经理在楼下忙。 “哦，那你告诉他，工商局的王文生找他有事，让他给我回个电话。” 电话那头的人连问都没问接电话的是谁，交待两句便挂断了电话，连句感谢的话都没留下。 苏峥也没当回事儿，只不过电话刚刚放下，又有新的电话打进来。 “齐经理，我是刘炳权……” “国生，我德辉呀……” 连续接听几通电话后，苏峥渐渐意识到不对劲儿。 刚才打电话的那些人，无一例外全都是在沪市行政单位上班，有些单位明明跟商场没有业务往来。不约而同打电话过来，而且一个比一个表现的关系要好。 苏峥不知道他们跟齐国生的实际交情是否像电话里表现的那么好，但苏峥能猜到这些人打电话的目的并不单纯。 想想齐国生在楼下忙碌的事情，答案呼之欲出。 苏峥无奈发笑，人情社会终究逃不过托关系走后门这一套。 其实苏峥能理解行为，国营企业基本上都是一个萝卜一个坑，托关系走后门并不见得就一定能成。即便成了，也不一定是理想中的岗位。 最关键是，安排一份国营企业工作落下的人情远远比往私营企业送人大得多。 相比较而言，空调器工厂的招工名额就显得优质的多！工资待遇不低，合资公司员工的身份也不掉面子。 不难猜想，接下来要找齐国生联络感情的人会更多，那些认识自己的人都有可能被人求上门。 想到这里，苏峥皱了皱眉，将话筒拿起来放到电话机旁。 他不怕别人托关系，但他怕麻烦！ “苏总，纸板搞好了，你要不要检查一下？”方海军伸头进来。 “弄好就送到楼下！” 苏峥随意摆了摆手，“对了，让人把老齐叫上来。” 几分钟后，齐国生回到办公室，端起茶杯咕噜咕噜灌了几口，这才松了一口气坐下。 “你不在屋里这一会儿，有好几个人打电话找你……” 苏峥把情况说了一遍，齐国生立刻意识到这些人找自己想干什么，表情有些不自然。 “你不用这样看我，我又不是小孩子，哪能不知道人情世故。” 苏峥示意齐国生不要紧张，然后叮嘱道：“帮忙可以，但有一点要记住，必须符合招工要求。无论是谁打招呼，不符合要求的一概不行。” 一个月两百块钱工资是小，学习能力才是重点。这关乎到空调器工厂以后的生产经营，更关系到松下派遣的工程师数量多少。 主动打开方便之门，但门槛不能丢！ 齐国生郑重点头记下。 说话时，大哥大响了。 “苏峥，我李占峰……理解，理解，就按你们的要求。” 意料之中，却也是意料之外，很少联系自己的李占峰居然是第一个给自己打电话的人。 如果没有刚才那番话，苏峥想都不用想就会答应，当初林豪读书，张柏明的儿子读书都是李占峰帮忙安排的，于情于理都该还一次人情。 好在李占峰心胸豁达，没有让自己难做。 挂断电话，苏峥跟齐国生相视而笑，齐齐露出无奈表情。 …… 相较于沪市上千万户籍人口，一千个用工名额就显得极为抢手。 仅仅一天时间，登记在册的报名人数就超过了一千两百人，之所以多出两百个，主要是怕个别人体检不合格，留以备用。 如此高效的招工速度让龟山久雄很是惊喜，“苏桑，本部公司派遣的工程师明天下午抵达沪市，后天就可以开始培训新员工。” “之前忘记问了，你们派遣过来的工程师会不会说中国话？培训时能够确保有效沟通吗？”临时想到这个问题，苏峥不禁有些担心。 “苏桑请放心，第一批派遣过来的工程师都在中国工作过。他们能听懂大部分中国话，也能说一些简单的中国话。”龟山久雄轻松笑道。 “跟龟山先生的中国话比起来呢？” 龟山久雄迟疑了，但还是老实回答：“应该不如我。” 苏峥皱了皱眉头，有心让松下公司派翻译跟随工程师一起过来。 有过前车之鉴，龟山久雄跟苏峥说话不由多了小心，注意到苏峥的表情变化，抢先说道：“苏桑，不如先看看工程师的中国话水平？” 听他这么说，苏峥也不好太过不信任人，“行，不过丑话说前头，如果你们的工程师中国话水平不行，松下公司必须安排专业的翻译过来，毕竟这是技术性培训，容不得半点偏差。” 国庆节假期很快结束，秦暮烟从京城返回。 “这次回去聊到大宝儿明年报名上学的事情，咱爸想让大宝儿在京城上学。”秦暮烟小心翼翼看着苏峥，“你觉得怎么样？” “你是不是有决定了？” 苏峥能听出来，秦暮烟说话时并没有太大的情绪波动，很有可能她已经做好了决定，现在跟自己提起，通知的意味更浓。 秦暮烟心虚笑了笑，语气更加低柔，“咱爸当了大半辈子教师，不敢说桃李满天下，但也教出很多厉害的学生。他说要把大宝儿留在身边教育，我实在找不出更好的理由反驳。” 看苏峥不说话，秦暮烟底气更加不足，“你不是想再要一个孩子么……” 苏峥侧头扫了一眼，“我无所谓，这件事儿你最好跟咱爸咱妈商量一下，关键是他俩能不能同意。” “大嫂这是第三个孩子，无论生男生女，咱妈短时间内肯定离不开鹏城。明年二丫头也要上幼儿园，这么多孩子，咱妈肯定照顾不过来……” 秦暮烟看似有理有据地嘀咕了一大堆，最后却是看向苏峥，恳求道：“你跟咱妈说，好不好？” “其实，这事儿没你想的那么复杂！” 秦暮烟的胆怯让苏峥忍不住笑出声，“现在完全不用告诉咱妈，只要大嫂这次怀的是男孩儿，一切都好说。” 这句话让秦暮烟眼睛一亮，伸手就去拿苏峥的大哥大，“时间差不多了，我打电话问问大嫂检查没有。” 结婚五年多，怀孕三次！ 前两次都是满怀期待，然后失望失落。 胡桂枝不敢说自身经验丰富，最起码的孕期注意事项和必备检查她还是知道的。 更何况，这次怀孕婆婆一直守在身边，检查孩子性别这种重要事情，怎么可能忘记！ “医生说现在看着像是男孩儿，不敢百分百保证，等过段时间检查准确率更高。” 头两胎都是女孩，虽然公婆没有明着说什么，但孙女跟孙子的待遇差距不会骗人。哪怕自己能够理解老一辈的思想，可当这种事情发生在自己身上，给人的压力和煎熬足以让人患得患失。 胡桂枝比任何人都希望这次怀的是男孩儿，同样她也比任何人更害怕出现差错，尽管医生已经给了答案，她也不敢把话说满。 “医生是怕担责任才这样说的，嫂子你这次怀的肯定是男孩！” 结婚前，母亲就不止一次提醒过胡桂枝，嫁给两兄弟的家庭，最焦心的不是婆媳关系，而是妯娌之间不合。 生意是苏峥的，嫁过去之后一定要聪明点，就算占不着便宜，也不能让自己吃亏，该争的东西必须得争。 胡桂枝很庆幸自己没有遇到母亲担心的情况！ 苏峰苏峥两兄弟关系很好，都不是小肚鸡肠的人。兄弟媳妇儿是知识分子，素养很高，再加上妯娌俩不经常见面，偶尔见一次亲近还来不及，哪有机会闹别扭。 所以，秦暮烟的好听话，胡桂枝半点都不怀疑。 甚至因为这句话，胡桂枝信心倍增，下意识抚摸肚子，这次一定是儿子！ ps：今天事情比较多，就一章了。 第619章 新品发布会 跟苏峥打了几次交道，龟山久雄已经看出苏峥比自己想象中的强势。在他的认知中，强势性格的人都喜欢掌权。 突然出现的总经理让龟山久雄有些措手不及，不由开始怀疑自己是否真的看清了苏峥。 “龟山先生，公司的状况苏总跟我简单说过，尽快完善公司人事结构是当务之急。对此，不知道你有没有想法。” 总经理办公室内，关海潮坐在办公桌里面，面前摆着笔记本，摆出一副记录架势。 龟山久雄先是冲关海潮点头，然后开口道：“为了保障生产效率，本部公司需要派遣更多的生产技术人员过来，带领新工人完成生产工作，大概需要一百人。” 关海潮快速记录龟山久雄的话，而后抬头示意他继续往下说。 没有质疑反驳？ 这人跟苏峥不一样！ 龟山久雄快速收回意外目光，信心大增道：“本部公司需要派遣财务人员，销售人员和采购人员。” 关海潮依旧不发一言，老实记录。 龟山久雄身体做得更直，眼中精光闪烁：“还有保安人员。” 钢笔在笔记本上沙沙作响，关海潮头也不抬地问道：“还有吗？” 龟山久雄张了张嘴，迟疑了一下，这才摇头笑道：“暂时只有这么多了，开工之后再看情况酌情添加。” 关海潮慢慢合上钢笔，钢笔在手指间快速捻动，直视龟山久雄：“生产技术人员一百名，相应的财务、销售、采购和保安人员，是这样？” 龟山久雄稳稳点头。 “好的，我会把你的要求汇报给苏总。”关海潮合上笔记本。 汇报给苏峥？ 听到这句话，龟山久雄脸上的从容淡然立刻消失，下意识皱眉道：“关桑，你是苏桑亲自任命的总经理，难道连这点基本的权力都没有吗？” “不好意思！” 如此简单的激将法，关海潮怎么可能听不出来，但他没有表现出一丝不满，依旧风轻云淡道：“我初来乍到，很多事情都需要请示苏总，只有这样才能避免失误，避免给公司带来不必要的麻烦和损失。龟山先生，你应该不希望发生对公司利益不利的事情？” 龟山久雄哑口无言，内心忐忑不安，苏峥会同意自己的想法吗？ …… “财务一个……算了，最多两个！” 听完关海潮的汇报，苏峥重重哼了一声，就知道小鬼子不是那么容易妥协的，“经营权在咱们手中，插手销售想都别想。告诉他，可以安排市场营销方面的人员协助销售工作，但仅限于提供营销思路。” “至于保安，一个不要。特么的，中国的土地，用得着小鬼子过来保卫安全？脑子被驴踢了！” 短短几句话，关海潮就听出了苏峥对小鬼子的态度，憋着笑问道：“苏总，生产技术人员……” “告诉龟山久雄，生产技术人员的事情不着急，等咱们的工人培训结束之后再跟他们好好掰扯。” 为了防止小鬼子耍小手段，技术工人的名额可以给龟山久雄留一个念想。 “关总，昨天忘记跟你说了，小鬼子最擅长的就是欺软怕硬！对他们一定要强硬，你越强硬，他们越不敢造次！” 得到苏峥的明确态度，关海潮就知道如何开展工作了。 …… “二哥，开始卖！我觉着火候到了！” 马胜利亲自跑到苏峥家里，脸上挂着难以控制的喜色，“第二批赠送的卫生巾发出去后，那些省级代理商电话打的更频繁了，原先下订单都是几万几万的，现在张嘴都是不低于十万，连价钱都不问。” “十月份京城工厂又增加了两条生产线，我跟嫚珠姐问过了，现在两个工厂加在一起，每天的产能已经很可观了。再加上十一月份即将送来的机器设备，明年开春绝对能实现产能大幅度增长。” “成本呢？”苏峥直指重点。 提及成本，马胜利脸上喜色更浓，伸出两根手指，“八毛钱，比老产品高了三毛钱左右。主要是效率没有发挥到最高，等效率上来，很有可能控制在七毛钱以内。” “你觉得卖多少钱合适？” “出厂价一块五，零售价最低两块！” 马胜利斩钉截铁道：“现在市面上只有咱们一家有护翼卫生巾，这可是蝎子拉屎独一份的生意，价格肯定能卖高一些。” “嫚珠姐说一个女人一个月要用两包卫生巾，两包也就多花一块多钱，让自己避免麻烦尴尬，而且更舒服，绝对有人愿意花这个钱。关键是，现在工资高了，一块多钱其实并不多，对于大部分有工资的女同志来讲，花得起这个钱。” 女人最懂女人！ 既然是赵嫚珠说的，苏峥也就信了。 “行，就按两块钱定价。” 有了肯定答复，马胜利更加开心，冲苏峥挑眉笑道：“二哥，我打算趁这个机会，把省代理商喊过来开个会，你觉得能行不？” 苏峥哪能不清楚马胜利的心思，这是要打着新品发布的旗号开订货会啊！ 后世无数厂家都这样搞过，而且屡屡见效！ 这个提议让苏峥临时生出一个念头，既然要开订货会，那就不能小打小闹！ “这事儿得这么办……” 听完苏峥的想法，马胜利眼睛瞪得溜圆，“二哥，还得是你，我就想不出这么招人恨的点子。” “滚蛋，不会说话就别瞎说！” 苏峥笑骂一声，对马胜利摆手：“听明白了就赶紧回去准备，正好这段时间手头紧，无论如何你也得给我多搞点钱出来。” “得嘞，您就请好！” 马胜利卖了乖，哼着小曲儿离开。 回到工厂，马胜利一刻都没敢闲着，挨个给所有省级代理商打电话。 “冯总，告诉您一个好消息，这个月二十号，咱们厂要开新品发布会……对，对，就是护翼卫生巾的发布会。原本计划明年开春正式供应新产品的……可不是理解你们的难处么，为了让二哥点头，我嘴皮子都磨破了……对，二十号，别忘了……” “张叔，我马胜利啊……对，可以订货……好嘞，我等着您。” “李老板……” 几十通电话下来，马胜利嗓子都哑了，顾不上茶水是不是凉的，咕噜咕噜喝完一杯，凉意顺着喉咙直达胃部，亢奋劲儿才稍稍平复。 稍稍休息几分钟，马胜利又拿起钢笔。 “自爆短板……饥饿营销……危机意识……限时订购……层层出力……” 看着这一行字，马胜利耳边再次响起二哥说的方法，不禁咧嘴笑出声：“一千万不是没有可能！” 第620章 有反应了 人性使然，手中无权时都想孑然一身，清流自处。 一旦有了权力，心态就会发生变化，因为权力这种东西必须要在他人身上才能彰显优越和威严。 关海潮愿意从国企跳出来，无外乎两点，首先是一把手的位置，其次才是收益问题。 作为一把手，关海潮不允许自己光杆独耍，所以他对招聘工作格外上心。 之前在格力工作虽不称心如意，但该做的工作都做了，该掌握的信息情况也都了然于胸。 搭建组织框架这种事情对关海潮来讲易如反掌，不到两天时间就把公司需要的所有部门组织罗列出来，并且划分了明确的工作职责和用人要求。 老话都说行家一出手就知有没有，这种事情苏峥自己也能做，但绝对不可能如此高效、清晰、准确。 “很好，就按你的想法去做，抓紧时间联系沪市广播电视台。” 国企有领导，私企有老板，能得到上级的认可，关海潮心情很是不错，便主动说道：“苏总，要不要预留几个不太重要的岗位名额？” 不太重要！ 这四个字关海潮语气有些不对，简单一想苏峥便明白了他的意思，果然是老机关，这种事情都提前考虑了。 同时，也给苏峥提了一个醒。 其他生意的工作某些人看不上，空调器工厂可不一样！ 空调器公司虽然也是私营企业性质，但却挂着合资名头，单从身份来讲并不比一般的国企差，甚至听起来还要洋气一些。 工作单位有面子，工资待遇也不低…… 普通生产工人都有人托关系，办公室工作岗位岂能无人开口？ “唔……” 苏峥沉吟道：“这事儿你看着办。” 养闲人这种事情躲不开，但也不能太多，主要是互相给面子，方便以后办事，这个道理很多人都能明白。 老板同意是态度，但尺度必须提前定好，免得多了少了让老板不好做。 于是，关海潮试探说出自己的想法，“经常打交道的几个部门。” 能跟私营企业打交道，肯定是有业务往来，说白了就是主管部门。维持好了不见得有好处，可若是维持不好，小鞋不知不觉就穿脚上了。 “行。” …… 十一月六日，招聘信息以文字形式在沪市电视台正式播出，午间和晚间分别播出五分钟，字幕翻动不快，保证能让所有看到招聘信息的人看清楚招聘工作岗位和用人要求。 除此之外，全国发行的大报也刊登了爱家（松下）空调器公司的招聘广告，所有想要报名的人都需要到沪市面谈。 “普通办公室人员都要大学毕业？这家公司要求也太高了？” “确实有点高，咱们国营厂坐办公室的那些人都没敢提这么高的要求。” “要求是比较苛刻，可人家工资福利多啊！你们没看到吗？会计一个月都能拿到四百块钱的工资，咱们厂老刘二十年老会计了，一个月才315块钱。” “我听说苏老板的企业工资收入不是大头，奖金才是……” “唉，还是得多读书啊！” 招聘信息留有合资公司的联系电话，从广告播出之后，关海潮就变得比邮电局话务大楼接线员还要忙。 给不符合要求的咨询者解释招聘要求，记录附和要求的报名信息…… “老齐，苏总的大哥大号码是多少？” 直管部门一把手亲自打电话，这份面子不敢不给，齐国生直接报上苏峥的大哥大号码。 “老牛，下班有空么？晚上一起喝点……对了，你不是跟苏峥关系好么，能不能叫上苏峥……” “小颜，听说你跟苏峥关系挺不错……呵呵，我就喜欢你的机灵劲……好，我等你消息。” 那天关海潮提醒时苏峥就猜到会有人联系自己，可他万万没想到会有人另辟蹊径，看着坐在对面的牛建国和颜丙涛，苏峥无论如何也找不出拒绝的理由。 更何况，张嘴的都是破有权柄之人。 “别出去了，等会儿我去买点熟食，再让暮烟凑合俩菜，就在家里吃。” …… “二哥，琼岛最近新开了好几个商品房项目！”董学文语气急切，“听说是因为国家有了新政策，你知道这事儿吗？” 这么快就有反应了？ 苏峥暗暗惊奇，却是平静回道：“知道，怎么？琼岛那边反响很强烈吗？” “算不上强烈！” 董学文呵呵笑着，“就是最近有消息流传土地价格要上涨了，海州市政府门口每天进出车辆络绎不绝。听说好几家本地房地产公司都在积极购买土地，就连搞农业的公司都开始搞房地产了，而且还是别墅项目。” 要来了吗？ 自己的判断是对的，《意见》果然是信号！ “项目进展如何了？”压制住心里的激动，苏峥转而询问项目开发情况。 “政府对开发商很支持，基本上没有遇到磕磕绊绊，施工有韩工看着，同样很顺利，照这种速度，明年三月份，最迟四月份就能竣工。” 听语气，董学文心情挺不错，“二哥，年底卖不卖？” 号角虽然吹响，风还没有彻底刮起来，依现在的情况来看，越往后拖越有利。 “咱们第一次在琼岛开发项目，等房子建好之后再卖更稳妥一些。”苏峥委婉否定了董学文的提议，“你多留意琼岛的情况，特别是同行的动态。” “放心二哥，我平时也没啥事儿，得空就往市政府那边跑。” “那就好。” …… 两次赠送的卫生巾被使用后获得一致好评，频繁催促要货更是把代理商的心火烧到最旺，好不容易等来了机会，谁不想早点下订单带着货回家挣钱？ 二十号是既定开会时间，个别心急的经销商十八号就赶到了沪市，只为早点过来亲眼看看生产状况，顺便利用有限时间跟马胜利增加感情。 参观工厂可以，查看生产情况也行，吃饭喝酒更是好不流于，唯独说到订单，马胜利立刻三缄其口。 “各位，几个月都熬过来了，还差这一两天功夫么？” “马厂长，恕我直言，现在的生产效率不是很高啊……” 第621章 请君入瓮 高了才怪！ 面对省代理商的担心，马胜利心里憋着笑，别的厂家遇到代理商考察，恨不得开足马力提升产能证明实力。 敢故意降低生产效率的，怕是全国仅此一家了！ “冯总，沪市工厂只有两条新生产线，京城工厂可是有三条生产线呢。”马胜利摆出一副不服气的样子。 几个省级代理商互相看了一眼，担忧之色非但没有消退，反而神色更显凝重，在他们看来马胜利就是不想承认产能跟不上！ 沪市工厂两条生产线一天的产出也就勉强维持一个市级代理的要货量，全国这么多市级代理商，加上新产品的口碑，就算加上京城工厂的产能，也不足以满足所有经销商的需求啊！ “这不是刚上新设备，工人还在熟悉过程中嘛，等工人熟练操作，新设备上的更多，产能不就上来了嘛！” 马胜利自顾自笑着，“再说了，老产品还得继续生产，我们也在加紧招工，明年差不多能平稳下来，到时候少不了让大家赚钱。” 越是解释，越让人觉得马胜利心虚。 想想之前马胜利打电话通知开会时的语气，省代理商都有种被骗的感觉。 可来都来了，而且人家仓库的的确确堆放了不少新产品，总不能空手回去？ “马总，你跟我们交个底，这次开会能出多少货？让我们有个心理准备。” “就是呀马总，你一个电话，我们立刻放下手里的生意跑过来，你总得体谅一下我们？” “马总，明天就要开会了，新产品价格想必已经定好了，能不能提前透露一下，也方便我们准备货款，配合你的工作不是？” “对，对，价格还没说呢……” 马胜利心中更加得意，却不敢表现出来，故作为难道：“各位，苏总特意交代过，价格只能开会当天公布。” 眼看几个省级代理商相继露出不满神色，马胜利咬了咬牙，左右环顾之后压低声音道：“我只能说一点，绝对物有所值，不会给销售制造难题。” 听到这句话，几个省级代理商脸色好看不少。 十一月二十号上午九点钟是新品发布会时间，这次没有选择去酒店，而是在工厂会议室。 一大早，各省代理商就被接到卫生巾工厂。 会议室内烟雾缭绕，不时有人咳嗽，却没人出言制止抽烟。 二十多个省级代理商齐聚一堂，与往常开会的欢声笑语不同，会议室内只有交头接耳，相对显得安静。 但也是这种安静，让人压力更大，因为所有参会代理商都知道产能不足的实际问题！ “八点五十了，苏总怎么还没来？” “苏总可是大老板，肯定不着急啊。” “应该是被什么事清耽误了？苏总不是喜欢端架子的人。” “来了！” 所有人下意识朝外面看去，正好看到苏峥跟马胜利一起走过来，短短十几秒钟两人就进了会议室。 “苏总好。” “哈哈，苏总看起来还是那么精神……” 热情招呼过后，会议室恢复安静，目光齐聚苏峥身上。 “别这么看我，我今天过来就是见见老朋友，开会的事情我不参与。”苏峥笑着摆手，拉着椅子做到旁边，“胜利，赶紧开始。” 马胜利先是走到门口关上房门，然后清了清嗓子：“首先感谢大家百忙之中抽出时间参加本次新品发布会……” “马经理，都不是外人，客气话就别说了，说点大家想听的。”挨着苏峥坐的中年代理商以玩笑口吻打断马胜利的话，又对苏峥笑道：“苏总，你说我说的对不？” 苏峥笑了笑没说话。 马胜利沉默几秒，从善如流道：“那行，那就不说废话了，先说说大家最关心的产能问题。” 提到产能，所有经销商都饶有兴趣盯着马胜利，眼睛看到的只是大致情况，具体数字才是关键。 “现在每条新生产线每小时的产能维持在350包左右，每天按八小时计算就是2800包。沪市工厂加上京城工厂，现有五条新生产线，也就是说每天能产出包护翼卫生巾。” “才这么点？” “包太少了，还不够发一次货，咱们这么多人，得排到猴年马月去啊！” “……” 议论声响起，有些人看似跟身边人讨论，声音却没有刻意控制，显然是不怕马胜利听到。 “苏总，马经理，我记得生产直条卫生巾的时候，工厂可是安排了两班工人，新产品一天只生产八小时，是不是有点那什么了！”又有人直接提出异议。 此话一出，立刻引发其他省级代理商的认同，纷纷说八小时工作时间太短了，新产品应该两班工人，甚至三班工人不间断生产。 面对质疑和提议，苏峥始终笑而不语，就像是跟自己没关系似的。 “诸位！” 马胜利抬手压住议论声，安静之后继续说道：“直条卫生巾以后还卖不卖？谁敢保证自己销售区域内的顾客全都能接受护翼卫生巾？” 代理商们面面相觑，谁也不敢作此保证。 “马厂长，工人不够用可以招人嘛，机器可不能闲着。”有人笑着出声。 “对呀，要充分发挥机器产能！” 马胜利点头附和道：“招工一直没敢停，关键是新工人需要培训熟悉操作，这是需要时间的。” “那也……” “行了，苏总和马厂长不比咱们清楚生意如何做？别忘了咱们今天过来干嘛的，让马厂长赶紧说正事。” 马胜利看了一眼说话的人，换上笑容道：“目前产能是有限，为了保障大家都有货卖，我们加班加点给大家凑出了三十万包护翼卫生巾。” “虽然不多，勉强能凑合着卖一段时间。等生产效率和更多新设备上线，到时候绝对能满足所有经销商伙伴的需求。” 三十万包！？ 参加会议的省级代理都有二十多个，平均下来一个省级代理商只能拿到一万多包？折合到市级代理商手中，又能分到多少？ 说句不好听的，还没有之前赠送的量大！ 沉默。 没人去打断质疑马胜利，反而看向身边同行的眼神发生了微妙变化。 马胜利将众人反应看在眼中，假装不经意看向苏峥，见苏峥微微点头，马胜利心中大定。 “大家放心，十二月份产能肯定会有所提升，等明年进购更多新设备后，一定能满足每个人的销售需求。” 马胜利不说话还好，一说话便把注意力重新聚拢到自己身上。 “马经理，明知道新产品是好东西，你们为什么不一次性多买几条生产线？苏总，你生意做这么大，应该不差购买设备的钱？” 这一次，苏峥也被连带进去。 苏峥转向说话之人，苦笑摇头：“不怕大家伙儿笑话，别的不说，单说跟松下合资的空调器工厂，我就欠了银行上亿贷款。” 马胜利适时接上话，“为什么市面上只有咱们舒乐一家工厂能生产护翼卫生巾？大家认真想过这个问题吗？” “新设备是咱们自己花钱，专门请哈工大的教授帮忙设计研发的，新机器价格昂贵，不是说买就能买的。” 话说到这种份上，无人再接话。 沉默了十几秒，马胜利再次开口，“距离第一次赠送已经过去好长时间了，之所以憋着不给大家供货，主要是担心一旦开始销售，被国外竞争对手学了去。” 听到这句话，好几个代理商抬头看向马胜利。 “说实话，国外的工业技术不用我说大家心里都有数，如果真的被国外公司搞出护翼卫生巾，大家的生意会不会受到影响？” 经销商表情变得不那么好看了。 “谁不想多挣钱？可是为了让大家多赚钱，厂里不得不憋着，宁可少量送，也不敢让新产品流入世面。说白了，不就是想多攒些库存，让大家在国外公司搞出护翼卫生巾之前尽可能多挣点钱嘛！” 这一番话，算得上是晓之以理动之以情！ 会议室内大部分代理商的不满情绪逐渐消散，取而代之的是未知竞争对手带来的无形压力。 当然，并不是所有人都那么好说话。 “马经理，既然这样，为什么不多攒点库存？如此着急把我们喊过来，岂不是更早让外国公司有机可趁？” 面对新的质疑，马胜利无奈叹气，伸手指向代理商，横扫一圈道：“你们中间，最不着急的一个人也跟我打了不下二十通电话，多得一天能打好几遍。” “哈哈哈……” 谁打了多少电话，自个儿心里最清楚，感同身受爆发出了哄笑声。 “马厂长，外国人再厉害，从模仿研发到生产机器设备也需要时间，留给咱们的时间不多了呀！” “对头，苏总，你得好好想想办法，争取多添置机器，咱们先把头一波利润吃下去。等外国公司搞出护翼卫生巾，咱们才有底气跟他们干！” “马经理，多余的话不说了，今天不是能订货吗？你就说护翼卫生巾出厂价多少钱，我现在就给家里带电话，让我媳妇去银行汇款。” “是了，是了，赶紧打款订货才是正事。” 坐在苏峥身边的中年代理商狠狠踩灭烟头，起身对其他人说道：“我冲个头，大家伙儿手里要是宽松，尽量多订一些货，反正早晚都得卖。说不定咱们这次订货的钱就能多买一套机器，到时候对大家都有好处。” “是这个道理！” 眼看着代理商按照计划上道，马胜利再也控制不住真实情绪，嘴角泛起笑容。 还是二哥厉害！ 一环套一环，请君入瓮！ 接下来，才是关键！ 第622章 超额完成 如果不是知道马胜利没有找人配合，苏峥都要把身边这个姓冯的省级代理商当成托儿了。 这也太上道了！ “咳……我说一句。” 当了这么久观众，苏峥第一次主动开口，起身走到马胜利身边，看向代理商：“感谢大家对舒乐卫生巾的认可和支持，跟你们的积极态度相比，我们作为生产制造者反而没有拿出该有的态度，实在是不好意思。” “苏总说笑了，谁家不遇到点难事，有困难想办法解决不就行了。” “花花轿子众人抬，大家伙儿还指望护翼卫生巾赚钱呢，出点力不是应该的嘛。” “苏总，咱们认识不是一年两年了，下次再遇到这种情况，直接让马厂长跟我们说，相信大家都能体谅，毕竟人多力量大，都是为了共同的目标！” “……” 马上就到关键的订货环节了，并且下了多打款订货的决心，应景儿好听的话谁不会说？ “胜利，看到没有？能拥有这样的合作伙伴，咱还怕什么！” 苏峥摆出一副欣慰自豪姿态，直接跟马胜利要求道：“我不管你怎么做，从今天开始务必把产量提升上来。加上库存的三十万包，十二月底之前必须凑出来一百……” 似乎想到了什么，苏峥忽然停下，再次看向代理商们，“一百万包够用吗？” 一百万包？ 平均分配的话，每个省级代理商也就能分四万多包货，折合到市级代理商手中才三四千包。 距离十二月底还有四十天时间，就算是一次性提走也不够卖，别说是慢慢发货了。 “不够！” 有人开头，立刻有人跟着附和，很快所有代理商统一了回答。 苏峥犹豫了几秒，决然道：“买设备，再订购五套设备，工人方面你自己看着协调，十二月底之前凑够两百万包！” 马胜利苦着脸，想说些什么，又不敢说的样子。 “马经理，苏总都开口了，你就想想办法！” “就是啊，要是有难处你就直说，咱们一起努力。” “不知道你们怎么想的，反正我是不信外国佬能在一个月内搞出新式机器跟咱们抢生意。退一步来讲，就算外国人搞出新机器又能怎样？该卖不还得卖么！马厂长，我先订半年的货……” “我也按半年订……” 马胜利脸色好看不少，像是被代理商的自信感染了，拍着胸脯说道：“要这么说的话我就有信心了，只要有钱定制机器，我就敢保证把产能提升上来，大不了让工人每天多工作几个小时，无非是多发点奖金嘛！” 说着，快步走到会议室门口，拉开房门大声吆喝道：“李姐，把我笔记本拿过来。” 很快，一个穿着毛呢褂子的妇女送来笔记本和钢笔。 大马金刀坐下，马胜利冲代理商豪气说道：“来，都说说你们要多少货，能打多少款。” “对了，护翼卫生巾的出厂价是一块五一包，接下来几个月所有产量都优先供应订单出货，订单供应完毕之后再恢复正常下单发货。过了今天这个村儿，再想下单就得等上好几个月了！” 刚才还意气风发积极主动的代理商忽然没了声音，互相之间你看我，我看你。 “马经理，你办公室电话借我用一下。” 脑子转得最快的冯姓代理商第一个开口，不等马胜利同意，快步朝会议室外走去。 “老冯干啥去了？”有人不解问道。 “这还用问？肯定是给家里打电话筹钱去了！” 听到这个回答，有些人跃跃欲试，有些人则是默不作声。 一个省级市场一个月就算只卖五万包护翼卫生巾，也得七万五千块钱的货款，按照半年用货量订购，就得四十五万块。 这些年做生意是赚了钱，但并不是每个代理商只做卫生巾批发这一门生意，大部分代理商手上还有其他生意。 是生意就得用钱，想一次性拿出这么多钱真不是容易的事。 “如果资金紧张的话，不用订那么多……”苏峥善解人意道。 刚吹出去的牛，眼看要实现不了，就有人给了台阶，资金紧张的代理商纷纷给苏峥投去感激目光，暗暗松了一口气。 “马厂长，其他办公室的电话能用吗？我也要给家里打电话准备货款。”又有一个手头不缺钱的代理商开口。 马胜利含笑点头，“只要空闲的电话尽管去用。” 就在代理商准备往外走的时候，马胜利忽然补充道：“王总，别给家里打电话了，直接给你下面的市级经销商打电话，毕竟你订的货要靠他们去卖。就现在这种情况，抢到就是赚到，他们能不配合你？” 代理商闻言一乐，狠狠点头朝外走。 刚刚放松下来的那些代理商听到马胜利这句话一个个瞪大眼睛，几乎是下一秒，每个人脸上浮现不同程度的喜色和懊恼。 高兴的是有了新的资金注入，订货量可以提高了。懊恼是自己脑子太笨，为什么没想到这一层！ 舒乐卫生巾能从自己这帮省级代理商手中提前拿到钱用以购买设备增加产能，自己作为省级代理商，为什么不能从市级经销商手中吸取资金用以订货？ 想明白这个道理，要求借用电话的人立马增多。 厂长办公室，财务办公室，后勤办公室全被占用，并且排队等待。 有人不想排队等待，直接借了马胜利的汽车前往邮电局话务大厅，原本热闹的会议室瞬间剩下马胜利和苏峥两人。 马胜利拉着椅子坐到苏峥身边，盯着会议室外面以防有人突然进来，压着声音道：“二哥，你这办法真好用，一个省级代理四五十万，一千万肯定没问题。” “两百万包有压力没？” 马胜利狡黠笑道：“两个工厂库存加在一起将近六十万包，现在的真实产能每天能有包左右，明天开始两班倒，每天能产出包。这还没算下个月交付的机器设备，两百万包绝对没问题。” “那就好！” 苏峥满意点头，“抓紧时间招工，尽快让工人熟练操作，争取实现三班连轴转。要在有限的时间内尽可能多地卖出去更多新产品，让第一家生产护翼卫生巾的品牌是舒乐这种概念先入为主进入顾客脑子里。” “二哥，新添的生产设备把空余的厂房占用了，再添设备还得建生产车间。”马胜利适时说明情况，“京城工厂也是这样。” 苏峥脑子里先后浮现出两个工厂的可利用空间情况，渐渐皱起皱起眉头，京城工厂内还有一块空地，凑合一下能建新的生产车间。 可沪市工厂因为之前购买岛国设备增加产能，现在已经没有多余的地方了！ “我明天找人问问。” 苏峥记得工厂外迁的事情，卫生巾工厂本就有可能外迁，现在请求批复更多土地，显然不是那么容易实现的。 半个小时后，第一个出去打电话的代理商返回会议室。 “苏总，听说你投资的空调器公司在招人，是不是要开工生产了？” 冯玉林自认为今天的表现应该能得到苏峥的认可和好感，于是便大胆问起了空调器公司的事情。 订货会能够如此顺利，眼前这个代理商是有功劳的。 听他如此说，苏峥立刻就猜到了他的心思，“过完年才能开工。” “苏总，能不能给我一个代理权？”冯玉林眼里满是殷切，说着竟是当着苏峥的面给马胜利使了一个眼色。 马胜利被这一举动逗笑了，又不好拒绝，只能帮忙说道：“二哥，北湖不是还没有开电器商场么。” 北湖的？ 苏峥快速思考，而后说道：“代理权肯定没问题，关键是你单卖空调器这一种电器，能做好吗？” 冯玉林也不是笨人，他听出了马胜利刚才那句话的意思，当即笑道：“苏总，干脆我也开一家电器卖场，挂国民电器商场的招牌，你给我供货可以不？” 这人，是真的上道啊！ 说话的功夫，又有打完电话的代理商回到会议室，好奇看着凑在一起的三人。 “我还有事儿要处理，中午好好招待他们。” 正说事情呢，怎么突然就要走？就算不同意好歹有句话？ 苏峥在马胜利肩膀上拍了一下，“开完会你把学武的电话号码跟冯总说一下。” 就在冯玉林失落时，苏峥这句话又让他重新点燃希望。 跟着马胜利一起送苏峥上车，车子刚消失，冯玉林便迫不及待递上香烟问道：“马经理，苏总说的学武是？” 马胜利接过香烟点燃，“国民电器有限公司的负责人，电器商场的事情他负责。” 冯玉林露出恍然之色，连连点头笑道：“谢谢马经理。” “跟我客气什么！” 马胜利满不在乎地摆了摆手，看似随意问道：“冯总，电话怎么说？” 冯玉林心领神会伸出手掌，刚要开口说话，又蜷回三根手指，“六十万，得留一部分钱卖电器用。” 临近十一点钟，所有代理商全部回到会议室，每个人都是轻松模样。 “王坤，五十万。” “金海涛，六十万。” “冯玉林，六十万。” “窦德全，七十万。” “……” 二十多个省级代理商依次报出自己能够转汇的货款数额，马胜利快速记录，最后进行核算时惊讶发现，不但完成了预期目标一千万，而且超出了将近一百五十万。 ps：今天就一章 第626章 三万台任务完成 “你可真敢说！” “为什么不敢说？我就觉得值这么多钱！” 看出夏盛民并不反感，苏峥趁机强调道：“两年前我花八百多万买的地，当时沪市商品房才买多少钱？现在商品房卖多少钱？” “再说当时浦东还没有宣布开放开发，以后陆家嘴可是要朝金融贸易区发展的，说句不好的听，以后想在陆家嘴买房子，必须得是有钱人才行！” “五千万算什么，我还没喊一个亿呢……” “打住！” 夏盛民伸手叫停，无可奈何地冲苏峥摆手，“我不想听你的歪理，你先回去，过两天办手续。” …… 爱家商场，采购办公室内。 一上午时间，包括方海军在内的三个人全都在忙着打电话，好不容易打完电话，三人都是默不作声，喝水缓解嗓子的干痒。 “擦！” 轻微的摩擦声出现，而后烟雾从方海军口中吐出，“说说情况。” 两个采购员对视一眼，都是示意对方先说。 “小张先说。”方海军直接点名。 被点名的采购员拿起桌上的笔记本，然后调整坐姿让自己正对着方海军，对着笔记本念道：“浙省十一个摩托车分销商，杭城分销商要补货一百台……温市分销商本月需要补货五十台。” “截至目前，已有销售量加本月计划补货量，浙省共计完成辆……”说到这里，小张抬头看了一眼方海军，见方海军没有特别反应，便继续说道：“下个月预估……” “没有完成的就不要说了！” 方海军出声打断小张，转头看向另外一人。“小陈，你呢？” “粤省……目前完成辆。”负责粤省的小陈颇为得意，“刚才打电话时，好几个分销商都明确表示，年关还有很大销售空间。” 按灭烟头，方海军拿笔记下两人报出来的数字，“咱们仓库还有多少库存？小张。” “不到两百辆了……” “具体数字。” “不算商场自销的库存，仓库还有一百五十辆。” 几个数字相加，又跟嘉陵提供的出货数据比较，确认无误后方海军放下钢笔，拿起桌上的香烟，分别给小张和小陈丢过去一支，最后给自己点燃，轻松笑道：“还有一个月时间，就目前的销售情况来看，完成三万台销售任务应该是没什么问题了。” “肯定没问题。”小张吐出烟雾，跟着附和。 “何止是完成任务啊，我觉得咱们还有希望超出任务量！” 小陈往方海军这边欠了欠身子，自信笑道：“经理，年底才是老百姓添置大物件的最好时候，结婚的人也多。别说不到三千辆，就算是五千辆也是有可能的。” 整个粤省有二十个市级分销商，浙省有十一个市级分销商，每个市级分销商卖两百辆，都有六千辆的销量，这还没算沪市的销量。 尽管并不是每个地方的销售都那么轻松，综合下来，小陈说的五千台应该是没什么问题的。 方海军长舒一口气，只要能完成任务，就能跟老板交差了。 “经理，如果咱们超额完成任务，年底奖金是不是……嘿嘿。”小李一直留意着方海军的表情，看出方海军心情不错，故意买了一个乖。 “能不能多拿奖金，取决于工作成绩好坏，把自己的工作做好，老板肯定不会亏待你们。”一开始还能绷着脸，说到最后方海军已经忍不住笑出声了。 “聊什么呢？这么高兴？” 看到齐国生进来，三人立刻起身，方海军给齐国生递上香烟，然后把摩托车销售情况说了一遍。 齐国生捏着香烟并没有点燃，听完之后眼睛发亮，“这么说，今年摩托车利润挺好的，年底能回来多少款子？” 方海军笑着摇头，“为了完成任务，今年摩托车利润并不高，特别是三万辆以内的。就看年底能超额多少了，现在不好说。” 齐国生知道方海军性格稳妥，直接问道：“能不能凑出来一千万？” 摩托车销售不属于商场自身业务，一直都是使用的单独账目，账面上的资金基本上都用来进货使用，不会轻易挪用。 齐国生之所以敢开口，主要是看在年关将至，只要完成了今年的销售任务，账面上的钱就可以动了。 方海军哪能不清楚齐国生的心思，自选商场的计划书交给老板这么长时间，一直没有肯定答复，齐国生不止一次表示过想从摩托车账面上抽钱。 “钱倒是有，关键确定不了多少利润。还有，不知道嘉陵集团明年会不会给咱们增加任务量，账面上得留足够的资金用以进货。” 齐国生把香烟凑到鼻尖狠狠吸了一口，“我跟向阳说好了，杭城商场年底尽量抽出五百万。如果摩托车能抽出一千万，加上咱们自己账面上的钱，差不多能凑够一半资金，过完年就能启动自选商场的项目。” “一半就要启动项目？你不怕后续资金跟不上？”方海军皱眉看着齐国生。 齐国生嘴角一挑，“明年顺发服装批发商场又要收租了，我打算找苏总商量一下，先借用一部分，加上两家商场的利润，只要把时间错开，应该没什么问题。” “孙志强能同意么？”方海军苦笑一声，“之前他想从咱们这里借钱，你都没答应。” “情况不一样了！” 齐国生底气很足，“当初孙志强想要自己建商场，资金缺口很大。后来不是跟陈志高合作了么，而且还是人家占大头，用的钱并不多。” “咱们可是自己建商场，孰轻孰重一目了然。再说，顺发商场没什么花钱的地方，只要苏总同意，孙志强肯定没话说。” 说着，齐国生忽然起身，“我这就去找苏总，计划书都送过去这么长时间了，不能再往后拖了。” 齐国生离开之后，小张才敢出声，“齐经理现在越来越霸气了。” “霸气还不好么？咱们商场发展的越好，咱们才……” 话说一半，小陈转头看向方海军，“经理，自选商场建好之后，你是不是就该高升了？” 杭城爱家商场的负责人李向阳之前就是采购经理，老板对方海军很重视，不出意外的话，羊城自选商场大概率是让方海军去负责。 采购经理的位置…… 第627章 涨了三倍 “摩托车账面上的钱你可以拿去用，但要保证留有足够的资金用以正常经营。” 销售摩托车本就是为了给自己增加现金流，既然账面有钱，苏峥自然不会拒绝齐国生的想法。 “至于顺发的租金，不要抱太大期望。” 齐国生刚要说话，苏峥率先摆手制止：“顺发那边我有想法，没有确定之前，那边的钱不好挪用。” “老齐，大楼不是一天盖好的，要多一点耐心。你可以先做前期工作，把土地问题解决，等过完年资金压力稍微缓解了，我肯定支持你的工作。” 老板都这样说了，齐国生只能接受。 …… “苏总，第一批生产设备明天到港，我跟市运输公司联系好了，明天下午装车运回工厂，你要不要过来看看？” “去。” 放下电话，苏峥暗骂小鬼子不地道。 理论知识培训在月中时候已经进入尾声，龟山久雄硬是拖着月底才让设备装船，他的心思不难猜测，就是不想让第二阶段开始的太早，让让松下派遣过来的人多混高额工资。 好在赶在月底把设备送了过来，否则肯定要跟龟山久雄计较一番。 第二天中午，苏峥提前赶到空调器工厂。 “工人宿舍楼已经竣工，现在就剩下厂区路面硬化和一些收尾工程，佟技术员说十二月底绝对能交付使用。” “除了生产设备，随船而来的有松下派遣过来负责安装调试机器的技工和其他办公人员，还有一部分重要零部件, 龟山久雄建议咱们抓紧时间制定原材料采购计划, 为试生产做准备。” 吃饭的时候，关海潮把公司近况汇报一遍，最后说出龟山久雄的提议。 “实际操作培训还没有开始，现在说试生产是不是有点早？” 苏峥沉吟一声, “你告诉龟山久雄, 咱们不着急试生产，什么时候员工培训结束, 什么时候再开始试生产。故意拖时间的是他, 催着试生产的也是他，真把自己当人物了。” 关海潮抿嘴一笑, “苏总, 我去看过培训情况，松下派来的人并没有故意藏拙，大部分工人都表示已经牢牢掌握了理论知识，他们对第二阶段的实际操作培训很有信心。” “有信心是好事儿, 但不能盲目自信！理论跟实际是有差别的, 这一点必须牢记心中。” 放下筷子, 擦了擦嘴, 苏峥继续说道：“试生产的不确定性很高, 一旦出现批量残次品, 钱财方面的损失倒是小事儿, 影响到工人的自信心才是得不偿失。” 关海潮跟着放下筷子, 试探看着苏峥：“苏总, 今年不打算试生产吗？” “走一步看一步，时机成熟随时都可以开始。” 下午, 苏峥跟着关海潮带着几个刚入职的办公人员一起前往码头。 “苏桑。” 龟山久雄看到苏峥，一如既往的礼貌热情, “辛苦了。” “我算哪门子辛苦，真正辛苦的是龟山先生, 事无巨细都要过问参与。”苏峥笑着送上一枚软钉子。 不知道龟山久雄是没有听懂，还是装作不在意, 欣然接受苏峥的夸赞, 并且表示这是自己应尽的职责。 等待时间，龟山久雄主动跟苏峥聊起关海潮中午说过的提议，苏峥始终没有给出正面回应，只是让龟山久雄跟关海潮商量安排。 下午三点钟, 设备装上卡车，随行而来松下员工则是被龟山久雄安排人送去酒店休息。 看着十几车‘铁疙瘩’, 苏峥心头火热，生产设备是制造企业的核心存在，有了这些设备，工厂才算是名副其实。 “挑一些对机械设备感兴趣或者是有底子的工人，安装调试设备时让他们跟着学习。” “小……龟山久雄能同意么？” 苏峥可以随意称呼合作伙伴，关海潮可不敢太过随意。 这一句话，就暴露了关海潮还没有真正适应现在的角色，他潜意识里还认为小鬼子会严守技术，不让中国人偷看偷学。 “他凭什么不同意？” 苏峥冷哼一声，“关总，咱们是合资公司的大股东，所有事情都有知情权。再说了，生产技术都被他们拿来估值入股了，安装调试这种粗活，有必要藏着掖着？” …… 进入十二月，意味着一年一度的账目核算分红又要开始, 各个负责人忙着组织人手统算核对数据，其他事情暂时搁置，苏峥反而清闲下来。 有夏盛民的支持，贷款很快到位。 资金到账的第一时间，苏峥给董学文打电话，让他去找海州政府了解土地价格。 董学文的效率很不错，当天下午就有了回复。 “650块钱一平米，一亩地多点。” 这个价格若是放在鹏城，哪怕是沪市都不算贵，可若是对比之前琼岛的土地价格，涨价幅度足以让人咋舌。要知道当初一公顷土地才两百万，折合下来也就200块钱一平米。 苏峥顾不得计算之前买的土地赚了多少钱，此时他脑子里只有一个念头，五千万买不了多少地！ “明天你用万和房地产公司的名义再去沟通，跟他们说，咱们准备了五千万，是否能够优惠一些。” “好。” 董学文先是应承下来，然后才说道：“二哥，我今天过去的时候遇到好几家同行公司，估计海州政府应该不会轻易给出优惠。” 货不愁销时，待价而沽都算正常，谁会便宜卖？ “不试试怎么知道，万一能行，省点不是更好？” “行，我明天一早就过去。” 第二天上午十点多钟，苏峥接到董学文的好消息。 “四十万一亩，每亩地便宜三万多块钱。前提条件是，选好土地签订合同之后一周之内一次性付清。” 四十万一亩！ 苏峥记下这个数字，沉默几秒后对电话说道：“你先假装不满意价格拖一段时间，能谈得下去最好，谈不下去也没事儿。等这个月账目核算完毕，我给你打电话。” “二哥，五千万已经不少了！” 苏峥的心思不难猜测，董学文听后反倒有些犹豫，小声劝了一句。 “我心里有数，你等通知就行。” ps：今天就一章 第642章 新时代来临 熊谷润也身为真正的中高层管理人员，城府还是有的。对于山下一郎的提议，熊谷润也认真思考了两天，最终做出尝试决定。 早上来到公司，熊谷润也先是在自己办公室处理日常工作，直到临近中午下班才不慌不忙走进社长山下俊彦的办公室，把山下一郎昨天晚上汇报的情况详细说了一遍。 山下俊彦是1986年担任松下社长职位，是典型的拓取派，松下在他的带领下开辟了诸多成绩斐然的海外业务。 这都得益于1985年签订的《广场协议》，日元大幅升值。 日元升值以后，岛国的工业出口能力受到了相当的影响，岛国人也因此变得空前富裕，因为他们手里的日元可以换来更多的美元。 于是，手里拿着大把美元的岛国人开始在米国大肆购买。 这些挥舞着支票本的岛国人好像对价格根本不屑一顾，他们似乎可以买下整个米国，把米国变成岛国的第41个县。 在这个看起来有些疯狂的过程中，出现了不少让人瞠目结舌、匪夷所思的事情。 一栋米国大楼打算卖给日本人，米国人报价4亿多美元，双方谈妥，就等岛国人付钱了。岛国人忽然拿来了新的合同书，上面写的价格是61亿美元，米国人对此莫名其妙。 岛国人员解释说，他们的老板头一天在吉尼斯世界纪录里看到，历史上单个大楼出售的最高价是6亿美元，他们想要打破这个纪录。 有数据统计, 从1985年到1990年, 岛国企业总共进行了21起500亿日元以上的海外并购，其中有18起的并购对象是米国公司。 由此可见, 岛国人的疯狂自大！ 可随着岛国国内经济泡沫破裂，加上米国经济不景气，一切都变得不那么美好了！ 原本在公司重大决策中无往不利的山下俊彦因为经济危机，自身话语权受到的影响更为强烈明显, 以至于被保守派处处掣肘, 甚至危及到了自己在公司的地位。 “熊谷君，中国现在的情况你了解过吗？”山下俊彦听完汇报后极为淡定。 熊谷润也郑重点头，心里更清楚社长的心思，“社长, 我认为没有定论之前, 这种行为就是在损害公司利益。几十亿的投资，不能因为未知的担忧不顾。” 见山下俊彦没有回应，熊谷润也深吸一口气, 继续道：“78年开始公司在中国投资，期间有过多次风向变化，但公司在中国获取的利润一直在增加，这是不可否认的事实。” “合资公司的控股权在中国人手中，哪怕……哪怕是最坏的结果，应该影响不到公司的利益，他们对外商的态度一向是谨慎的。” 山下俊彦无声点头，却不答话。 “社长, 合资公司在咱们开拓的业务, 没理由让他们……”熊谷润也压着声音，急切看着山下俊彦。 听到这句话, 山下俊彦眼皮快速跳动几下, 云淡风轻的表情也有了细微变化。 “三月份就到集团公司年度财务决算时间了……”熊谷润也再次提醒。 海外业务是否盈利，关系到新一轮的派系话语权, 如果合资公司就此搁置, 海外利润数据肯定会受到影响, 到那个时候, 拓取派只会更加被动。 山下俊彦明白熊谷润也的意思，沉声道：“下午开会。” 当天下午, 松下集团召开本部公司高层管理会议，熊谷润也先是在会议上汇报了苏峥对龟山久雄的指责和对松下公司的不满。 而后指出龟山久雄执意带领员工返回岛国是极其严重的自私行为, 这种行为不但伤害到了合作关系，还会有可能造成公司利益受损。 当事人龟山久雄以当下局势紧张为由，把自己带领员工返回本国的行为解释为保全公司利益，避免公司承担更大风险。 双方各有争执，期间山下俊彦表明态度，不看好不支持这种行为，保守派却不以为然。 …… 花费了一周时间，完成了跟东京电视台的洽谈，双方各自明确了要求, 达成了基本的合作基础。 不得不说，东京电视台提的要求更容易让人接受, 但洪福生却没有一点高兴劲儿。 坐在返回港岛的飞机上，洪福生久久出神，猜想tvb会不会降低要求, 思考怎么跟老板汇报。 盘旋降落在机场，洪福生乘车前往公司，还没到公司, 几天未曾响过的大哥大有了动静。 “喂……” 漫不经心地接听电话，下一秒洪福生提高嗓门，一脸喜色道：“我已经回来了，现在可以过去。” 收起大哥大，洪福生对司机急声催促道：“去tvb。” …… 1月15日，从山城回来的方海军第一时间找到苏峥汇报情况。 “跟去年的经销商大会内容差不多，先是公布了经销商的销量，91年摩托车销量有了很大的增长，所有经销商都超过了一万台的销量，给销量靠前的经销商表扬奖励。” “第一名依旧是咱们，可若拆封来看, 单个省份的销售量比别人并没有多太多。” 方海军有些懊恼，“浙省和粤省都是经济发展比较好的区域, 却没能把销量差距拉开, 我觉得是咱们工作中存在问题。” “能主动从自身找问题, 态度值得肯定。” 苏峥先是夸了方海军一句，紧跟着说出自己的猜测，“摩托车销售对咱们来讲，只是捎带着增加现金流，算不上主业。跟那些全心全力做摩托车销售的经销商来讲，工作不够细致，也是有情可原的。” 本是宽慰方海军的话，却不料方海军皱起眉头，沉默好一会儿后建议道：“苏总，今年经销商的销售任务都在上调，咱们今年的销售任务涨了一万台。我觉得还是把摩托车销售分出去组建新公司好一些，单独找人来负责，才能做出更好的成绩。” “这个问题我会考虑的，说说嘉陵这次要说的重要事情是什么。” 提到重要事情，方海军小心翼翼回道：“嘉陵集团要在琼岛创办公司，说是叫嘉泰摩托车有限公司，上级部门已经批复了，下个月就会正式成立。所以，今年依旧不能分红。” 下个月就要正式成立新公司了，现在才说，分明是不容置疑的通知嘛！ 国营大企业的强势不是一天两天了，购买股份的时候就做好了心理准备。 苏峥在心里暗暗抱怨，却没有真正生气，“还有吗？” 见此状况，方海军暗暗松了一口气，语气轻快道：“再有就是摩托车维修配件了，说是明年会增加供应量，用以维修之前销售出去的摩托车。” “嘉陵集团的意思是把摩托车配件单独经营，除了给咱们这些经销商配备的少量零部件，要在各省重新挑选零部件的经销商。” 说着，方海军脸上浮现笑意，“其他经销商主动要求做零部件经销商，嘉陵集团都没答应。会议结束之后，胡汉卿私底下找到我，说是公司照顾股东，问咱们有没有意向做零部件销售的代理商。” “苏总，我觉得你刚才说的很有道理。我再次建议找专人负责摩托车销售，不但能经营好摩托车，还能顺便把零部件代理商接下来。” 方海军的建议是对的，专心致志才能把一件事做好。 苏峥不是不明白其中道理，只是觉得时机未到罢了，简单跟方海军回复，过完年后会认真处理他的建议。 …… 进入春节倒计时，再次变得忙碌。 商场忙着备货应付年关集中采买，工厂加班赶工生产满足经销商订单。 “姐夫，那位来鹏城了！” 刻意压低的声音并没有掩盖住楚东升的兴奋。 不用猜都知道楚东升说的那位是谁，别人不知道那位此行的意义，作为重生者可是心知肚明。 这是苏峥近一个月听到的最好消息！ 心情愉悦，苏峥却不敢表现出来，装作疑惑问道：“你看见了？” “……” 电话里沉默几秒，然后传出楚东升低落声音，“你也太抬举我了，我这种小喽啰怎么可能见到真人？换做咱爸才有可能。” 对于楚东升的自嘲，苏峥差点没憋住笑意，“那你怎么知道的？” “陈哥跟我说的，说他家老爷子昨天半夜才回家，回去之后精神状态好得吓人，跟陈哥说话都带着笑脸。今天天不亮就出门了，还警告陈哥最近这几天别来鹏城，老实在家待着。” 苏峥闻言不禁发笑，明明是好事儿，陈志高却被警告了，可见他家老爷子对他的态度。 怪不得，保安公司他会如此上心！ “姐夫，我觉得要天晴了！” “嗯，我也希望！” 两人隔着电话哈哈大笑，而后聊起家常。得知楚东升升级成了准父亲，苏峥没来由的感到高兴。 “早上刚做完检查，回到单位就接到陈哥的电话，还没来得及跟家里打电话呢。” “你小子，好消息得第一时间告诉家里，别跟我这贫了，你赶紧给家里报喜，我跟你姐打电话。” 结束通话，苏峥再也不用刻意控制情绪，新的时代要来了！ 第643章 朝集团公司努力 “你定好时间告诉我，我带着大宝儿过去。” 以往秦慕烟都是让苏峥决定什么时候回家过年，现在不一样了，刚放假两天，秦慕烟就忍不住了，决定先回京城陪伴儿子。 或许是习惯了南方的温暖气候，亦或者是不想让怀孕的胡桂枝来回颠簸，前几天林秀娥特意打电话跟秦慕烟商量今年在鹏城过年, 让秦慕烟把苏秦也带过去。 “只要不出意外，就跟往年一样腊月二十六放假。” 把行李箱拿出来，两人一同往里走，苏峥试探问道：“我要不要先回去一趟看看爸妈？然后咱们再去鹏城。” 既然决定去鹏城过年，年初二肯定不能拜访丈母娘了，提前表示一下心意总要好一些。 “时间来得及吗？”秦慕烟侧头问了一句。 “应该能成，大不了早点给自己放假嘛。” “行！” 秦慕烟高兴点头，“你要回来的话，可以给咱爸带些他喜欢的酒。” 苏峥知道秦慕烟所谓的酒是什么，不由暗笑，这算是投桃报李吗？ …… “人多怎么了？人多就可以不发年底奖金？” 马胜利赶紧摇头否认，“二哥，我不是这个意思，我的意思是今年工人太多了……” 为了满足经销商的需求，卫生巾工厂新招了好多工人，总用工量已经超过了两千三百人。如果是按照往年发放奖金的金额算，光是奖金都要几十万。 “账面上的钱不够发奖金？” “够，用不完。” “那不就得了！” 苏峥没好气瞪了马胜利一眼，“又不是没钱，别那么小家子气，多少人都惦记着用奖金过年呢，怎么着也不能让工人失望。” “回去我就跟工人说，她们肯定得感激二哥。” “不是感激！” 苏峥纠正马胜利的说法, “年底发奖金本就是说好的事情，刚起步资金不富裕的时候都熬过来了, 没道理企业规模壮大了反而不给奖金。若是这样，工人还会希望企业发展壮大么？” 没等马胜利说话，苏峥又是说道：“对了，提前跟你透个信儿。” “什么？” “过完年搬迁工厂你是知道的，趁这个机会，我觉得可以把公司升升级。” “升级？怎么升？”马胜利不解问道，在他心中，工厂扩大就是进步，还能有什么升级的地方？ “笨！当然是升级为集团公司啊！”苏峥笑骂道，“想想人家马胜利的集团下面有近百家造纸企业，你就不想跟他一样？” 同名同姓的名人，马胜利自然是知道的，听苏峥这么说，惊喜的同时又有些担忧，“二哥，马胜利失败了。” “他是步子跨大扯着蛋了，有他的教训在前，咱们只要稳扎稳打慢慢扩大企业规模就行。”没有外人，苏峥说话也就少了顾忌。 看马胜利犹豫不决，苏峥继续道：“不光是卫生巾工厂，爱家商场、电器商场、还有房地产公司都要朝集团公司的方向使劲儿，要不然都对不起咱们这几年的埋头苦干。” 听到这句话，马胜利惊讶更甚，脱口问道：“二哥，这么大阵仗，钱够用吗？” “我不是说了么，提前跟你透个信儿，心里有数就行了，钱早晚不就有了嘛！” 听苏峥这么说，马胜利竟是觉得轻松不少，暗暗道，我就说嘛，现在没钱！ …… 1992年1月24日，腊月二十，安排好各项工作，苏峥提前返回京城。 前往老丈人家的路上，苏峥忽然想起今年很少跟老丈人通电话，老丈人对自己的说教引导也少了许多。 重生记忆固然给自己提供了助力，可之前遇到事情，特别是跟风向政策有关的，总会忍不住想从老丈人这里得到支持和认可。 说好听点是求稳，说难听点就是对老丈人有了依赖。再直白些，是对老丈人掌握的资源信息有了依赖。 现在回头看看，这种心态属实有些可笑。 自己只是一个小商人，即便因为重生改变了一小撮儿人的命运，却无法改变大时代的脚步。 只要大时代发展方向不变，重生记忆就是最大的利器。 以前谨慎求稳是风向反复无常，以后…… 等南方有了声音，没有了包袱和枷锁，还有什么好担心的？！ “二哥，到了。” 看苏峥沉思不语，董学武没敢打扰苏峥，车子停靠在大院门口，这才出声提醒。 苏峥开门下车，“回去，明天等我电话。” 来到老丈人家门口，还没进门就听到屋里的小孩儿嬉笑声，沉在心底的思念在这一刻翻涌起来，敲门时不自觉加大了力量。 “谁呀？” 听着稚嫩声音，苏峥故意没有说话，想着等门开了给苏秦一个惊喜。 房门打开，虎头虎脑留着锅盖头的苏秦看到苏峥先是一愣，下一秒便开心扭头冲屋里喊道：“妈妈，爸爸回来了。” 说话时就要往屋里跑，却被苏峥从后面一把捞起抱在怀里，“大宝儿，想爸爸没有？” “想了。”苏秦踢腾着小腿儿在苏峥怀里撒欢，可见他的心情。 “怎么想的？”苏峥抱着苏秦往屋里走，故意逗弄道。 苏秦似乎被问住了，小眼珠转了又转，“爸爸，你给我买玩具枪。” “小峥回来了。” 没等苏峥打招呼，秦淑芬率先开了口，又对苏秦说道：“快下来，让你爸爸好好歇歇。” “没事儿，我不累。” 半年没见，苏峥很享受儿子在怀里的感觉，在沙发坐下，苏峥跟秦淑芬感谢道：“妈，这小子平时很调皮，真是辛苦您了。” “男孩子哪有不调皮的，东升小时候比他还要淘气。”秦淑芬笑着摇头。 “我舅舅会爬树，还会掏鸟窝……”苏秦正对着苏峥，眼含期待问道：“爸爸，你会爬树吗？” 不用猜都知道，肯定是两位老人透露的，秦慕烟小声埋怨：“您怎么什么都跟他说呢。” 秦淑芬斜了秦慕烟一眼，“你小时候……” “呀，别说了。”秦慕烟赶紧打断，转移话题：“马上中午了，赶紧做饭去。” “妈妈，你也会爬树吗？”苏秦好奇看着秦慕烟。 “不会。” 秦慕烟没好气地瞪了苏秦一眼，“小孩子不可以爬树，更不可以掏鸟窝，听到没有？” 苏秦别过头，趴在苏峥肩膀上，小声嘟囔着：“讨厌妈妈……” 相互之间的距离连一米都不到，秦慕烟怎么可能听不到苏秦说的话，当即气笑在苏秦厚实的棉袄上拍了一下：“讨厌妈妈，晚上别跟妈妈一起睡了。” 苏秦头也不回，“哼，我知道你想跟爸爸一起睡，今天我要跟爸爸睡，不让爸爸跟你一起睡。” 第644章 加盟 晚饭结束，苏峥一如既往被楚青山带进书房。 “我以为你会沉不住气打电话。” 能看出来，楚青山心情很不错。 苏峥知道老丈人说的是秦慕烟打电话那件事儿，释然笑道：“该来的总会来的，与其惶惶不可终日，还不如做好自己该做的事情，万一没有人们想象中那样恶劣呢！” 楚青山目光中多了一丝古怪，“没听出苦中作乐, 反倒有点笃定的味道，你很自信吗？” 被老丈人点破，苏峥并没有慌乱，也不打算解释什么，“算不上自信，只是有些猜测。” “哦？什么猜测，说出来听听。”楚青山饶有兴趣点上香烟，示意苏峥往下说。 “爸，我只是从自身角度瞎猜的。” “那就说说怎么瞎猜的。”楚青山明显是不打算放过苏峥，“就咱爷俩儿在，你可以畅所欲言。” 苏峥无奈，只能暗暗组织语言，“其实，看到新闻时，我也有点儿慌。害怕有人趁机做文章，再次掀起方向争论。虽然我不懂政治，但我知道，每一次喋喋不休的争论，受影响最大的就是私营企业。” 楚青山轻笑点头，这才对嘛, 但凡是有点常识的人, 看到新闻都不可能淡定得了。 “本就没有国营企业底蕴厚, 好不容易做出点样子，若是遭了无妄之灾……想想都觉得憋屈，然后就是不甘心自己的努力打水漂。” 说着，苏峥忽然换上笑容，卖乖道：“要说不甘心，您猜我当时想到了谁？” 楚青山一时间没跟上，“谁？” “那位老爷子。” 苏峥冲楚青山眨了眨眼，“不夸张地说，改革开放是那位推动促成的，能取得现在这种骄人成绩，那位绝对居功至伟。” “打个不恰当的比方，那位跟私营企业老板差不多，都是带领工人搞生产发展，好不容易看到了富裕的希望，他能甘心努力被否定吗？” 楚青山会心点头，虚点苏峥告诫道：“这话可不能在外面说。” “我知道，您不是说畅所欲言嘛。” “接着说。” “反正当时我就抱着天塌了有高个儿顶着的心态, 顺便赌一把，赌那位会不会再次站出来力挽狂澜。” 楚青山深深看了苏峥一眼，把香烟按灭, 看似随意问道：“你觉得自己赌对的几率有多大？” “目前来看，比我之前想的要大！”苏峥没敢把话说满。 楚青山笑了笑，看起来比刚才轻松不少，钢笔在手指间捻动，“空调器工厂的事情还没解决吗？” 老丈人知道自己遇到的事情，苏峥一点都不觉得奇怪，老实把情况讲了一遍，“谋事在人成事在天，小鬼子真要铁了心观望到底，谁也没办法，毕竟人家掌握着核心生产力。” “唉，道路漫长啊！” 楚青山无奈叹息，国企重大发展决策基本上都要经过计委和经委的审批，卡脖子已经算是司空惯见的事情了。 跟苏峥说的一样，主动权掌握在别人手上，仰人鼻息是在所难免的。国内唯一能做的就是积极搞发展，壮大自己的工业实力，以求在未来不再看人脸色。 “你们什么时候去鹏城？” “除夕之前都行，让暮烟在家多陪你们几天。” …… 第二天上午，苏峥带着苏秦买玩具，然后来到电器商场。 “集团公司？”董学武惊喜出声，紧跟着点头如捣蒜，“集团公司好啊，听着就厉害。” “你心里有数就成，趁着过年没事儿，好好琢磨琢磨集团公司成立之后怎么干。” “扩张呗，多开新商场！” 董学武胸有成竹道，“核算账目时候你不是说了么，可以考虑江城那种方式。回来之后我仔细比较了，咱们不用花钱租地儿，也不用费劲招聘管理工人，比自个儿开商场轻松多了。” 说着，董学武脸上浮现担忧之色，“唯一不稳妥的是，合作伙伴能不能老实执行咱们制定的卖价。” “你能考虑到这些，证明你确实用心了，我也能更加放心。” 苏峥先是给予认可，继而提出建议，“能不能让合作伙伴配合执行零售价格，全看你怎么跟他们沟通了，把利弊关系讲清楚，再施以监督手段，应该不难解决。” 董学武了然点头，“二哥，要是有人耍小聪明呢？” 苏峥哼笑一声，“那就让他们缴纳保证金，保证不会损坏咱们费劲千辛万苦打造出来的形象，保证遵照咱们制定的零售价格标准。一旦发现有人背地里自作聪明搞小动作，保证金就是罚金。” “这办法好！” 董学武连连点头，“二哥，你觉得该收多少保证金？” “都不知道会遇到什么情况，哪能一厢情愿制定数额。”苏峥摇了摇头，“不过，可以给你一个思路。” “太多了不行，容易吓到合作伙伴。太少了也不行，万一真有人想耍小聪明，少量的罚金不足以让他们肉疼。” 董学武若有所思，片刻之后露出坏笑：“明白了，过完年我先拿江城的冯玉林练练手。” 说完正事，董学武主动问询今年是不是在京城过年，要不要帮忙做些什么。 “大嫂身子不方便来回奔波，我妈让去鹏城过年，过几天我们就走……”停顿一下，苏峥接着说道：“二十八那天，记得去我家把对联门画贴上，要是方便的话，把院子里简单清扫一遍。” “没问题，这事儿交给我。”董学武满口应下。 …… 腊月二十六，李敏回到京城，苏峥带着秦慕烟去机场接人。 “不认识我啦？” 发现苏秦用好奇目光看自己，李敏就猜到这孩子把自己忘了，指了指身边的行李箱，笑骂道：“你个小没良心的，亏了舅妈惦记着你，给你带的玩具。” “快叫舅妈。”秦慕烟教苏秦喊人，“你忘了夏天时候舅舅舅妈领着你玩了吗？” 不知道苏秦想没想起来，瞥了一眼李敏身边的行李箱，脆生生喊了一声舅妈。 回家的路上，秦慕烟以过来人的身份，跟李敏传授为数不多的怀孕经验，“反正有咱妈在身边伺候着，你什么也不用做，把身体养好就行。”