第七十一章 宿舍联谊开始
这几天朱一帆录音进度拖慢不少,二天能录一首歌已可偷笑了。有时朱一帆都想逃课来录音,人说读大学没逃过课是白读了,只是在燕大还没逃课过,也没见到同学逃课,不敢逃,只是心中安慰自己没必要为迟早的事让自己犯错,不要最后少壮不努力老大徒伤悲,不然人生必将重蹈覆辙。
与唱片公司的人见面前是打乱录音节奏,而见面后却是打乱生活节奏。人是胡天介绍的,肯定得问他意见,或者支个招,如何能合适的条件签下朱一帆,而胡天被烦得要死,却又不能不理会,却又想在这块插手过多,免得以后双方闹不愉快时,自己夹在中间不好做人,只好对朱一帆大夸特夸,如果问签约条件,则推给朱一帆,直接问最好。
而朱一帆也逃不过他们刺探,自己的事没法逃避,连上课时也来电话,让人不胜其扰,认认真真回答他们的问题没用,最后朱一帆将问题推给胡天,直说自己不太懂,自己听胡天的。
两人将皮球踢来踢去,这才让他们不再打电话刺探了,这才清静起来。
其实朱一帆想早点定下签那家唱片公司的,专辑发行还有很多事情做,拍摄封面、艺人造型、专辑文案、拍mv,发行、宣传等等,能同步进行就尽量缩小时间。不过公司是他们的,自有一套办事流程,焦急也没用,只能慢慢等待。
时间慢慢来到星期六了,物院04物理一班221男生宿舍宿舍与经济学院04经济学专业403女生宿舍联谊正式开始。
为了今天,朱一帆他们全体宿舍表演的歌曲排练一个星期,必定可以搏红颜一笑。
为了今天,朱一帆他们集体到学校后门那条街买衣服,置办一身全新行头,相互给出穿着意见,挑选出最合适的衣服装饰。
为了今天,朱一帆他们昨晚上就将野餐的食物水果及餐布等买回来并打包好。这是刘国强与陈文静极力争取的结果,说是要表现男生的办事能力与细心,但舔狗成这样算是丢了燕大男生的脸了。
为了今天,朱一帆他们早早起床,轮流在出发前洗个澡,再换上新置办的行头,对着镜子打理起自己形象。
根据网上的爱情宝典介绍,第一印象十分重要,与女生约会不能迟到,最好提早到达等候,这几个爱情初哥只好相信恋爱达人的经验,背上装东西的背包,带上泡妞神器吉他,提早十分钟在学校门口等。
与她们约定时间为下午1点半,此时学校门口,进进出出很多人,马东一伙人背着包,而朱一帆提着吉他,在行人中颇为奇怪,路过的同学纷纷给了个注目礼,幸亏女生宿舍那边也不娇柔造作,故意迟到之类的,她们也提前几分钟赶到,与男生几个相比,几个女生就出行从简,只有一个女生背着小背包,其他人什么也没带。
一行四个女生走来,朱一帆与马东三个在不动声色地打量来人相貌,虽因军训晒得皮肤略黑外,都是美丽动人,加之那股独属少年人的英姿勃发从而增色不少,而他们重点关注的苏芷晴颜值没令他们失望,看着身高接近一米七,五官秀丽,脸蛋还有点婴儿胖,显得元气满满。陈文静这人能处,说宿舍舍友漂亮那是真漂亮,不含任何夸大成分。刘国强与陈文静率先介绍自己,然后朱一帆等人自我介绍,另外两个女生分别是何珊珊、陈茹萍。
一行八人向着附近的清漪园走去,正是年轻好动的年纪,兼且有刘国强、陈文静两个相熟的人在一旁带节奏,几人都有说有笑,也知道了点每人的一些基本信息。所有人都来自天南地北,只能马东与何珊珊同省却不同城市,朱一帆还想着会不会在今天遇到一个同乡人,有时有点寂寞,有时想用粤语与人倾诉。
十多分钟的路程,下午初冬的阳光洒在身上,暖洋洋的,十分舒服,来到清漪园时,里面游人很多,作为燕京知名的园林景点,很适合一家大小来这游玩。朱一帆他们直奔目的地七里泊,只见湖上有人泛舟,湖边有人野餐,林间过道有游人看风景。为了女生们考虑,找到一个头顶有树木遮光的草地,只有点点阳光晒下,显得很有美感。然后开始布置餐布,女生们一起帮忙摆放一次性碗子、食物、水果等,男女搭配,干活不累,很快就将东西摆好,还很有仪式感的一起碰杯果汁饮料,以示野餐正式开始。
刚相识时总有很多话题能聊,聊学校老师,聊学业,甚至同学趣闻,野餐就是要轻松自在,几个知几,晒着阳光,边吃东西边聊天,人生一大乐事。稍满足食欲与喝资料后,按照设计的当天流程该进入下一个环节,飞花令,古人行酒令时的一个文字游戏,他们这些燕大学生放古代也算是才子了,玩就要玩得高雅,玩改良而成的现代版飞花令。作为这次联谊的领头人刘国强开始以花字起头,谁对不上就喝饮料,然后由输的人再以别的字起头继续玩下去。
语文作为朱一帆的本命学科,自从做起文抄公后,他就明白才子这标签会伴随自己一生,肯定有人拿着放大镜分析,有人质疑,若自己不表现出一定的文学素养,大把人跳出来打假,或者有专家教授指责自己抄袭某某某。你可以装天才一天,一年,但装不了一辈子。你受了先贤的荣光,那压力就得接过,如想自己轻松一点,只能将自己变得不那么草包。做不到学富五车,博学多才,那么可以选择最简单的博学,书读百遍其义自见,多看书,多记忆,总不会错,说不定以后出现融会贯通的奇迹呢。所以朱一帆不是高考完毕了就放下语文学习,而是依然时不时学习着诗词歌赋,经典名着等,卸下生活压力后,读一读自己喜欢的文学,其实就是一种享受。
几轮下来,朱一帆平安无事,显然几个女生的语文也很好,只苦了刘国强几个理科生,突击练习几天也不顶用,飞花令基本都是在他们那断的,赚到了几杯饮料。
但是他们都不是为飞花令而专门进行大量练习,诗词储量都不大,为免尴尬从飞花令转到词语接龙了,这个大家反而玩得更开心。
玩过游戏后,大家关系拉近不少,至少能叫出对方名字,能相互挖苦,相互打趣。至于朱一帆、马东、谢天佑经常向苏芷晴大献殷勤表现得不要太明显,知慕少艾,人之天性也。而苏芷晴则处理很老到,对于马东与谢天佑的殷勤表现得有礼有节,反而表现出与朱一帆有亲密一点。男生四人包括朱一帆都百思不得其解,朱一帆今天好像没什么特别啊,怎么得了女神青睐。不是最帅,最壮,最能聊,最幽默,最有钱等等,可能只是最知名那个。马东与谢天佑也知情识趣,稍微感觉出苏芷晴态度后,回归正常交谈状态。
能得美女眷顾,朱一帆肯定想像孔雀开屏一样,表现一下自己,无意间看到远处的湖光水色十分漂亮,深秋初冬,无边落木萧萧下,景色迷人,再看到不远处一凉亭外石牌上书秋水亭,瞬间想到一件轶事,传说清乾隆在杭州西湖湖心亭的石牌题字“虫二”,以寓风月无边”,正好以此显示自己才情。
正好书包上有纸笔,在纸上写上“虫二”二字,特意咳嗽一下,朱一帆这才开口说话:“我们可谓是文人雅集,吟诗作对、美酒佳肴都齐全了,为增加大家雅兴,我想出一个字谜,不妨猜猜。”
朱一帆说完后将写有“虫二”的笔记本让他们看。朱一帆的一故作附庸风雅并没有让他们尴尬,他们正处于对所有事物都好奇的阶段,喜欢并模仿他们觉得有趣的事与人,相信十几二十多的人尝试过模仿电影等影视桥段吧,特别是周星驰的电影桥段模仿得最多。
这是一个拆字谜,说穿了就简单易懂,难就难在能不能想到关键点。猜谜不在高深,只在思路,不是学识高就能猜中,所以刘国强他们很有兴趣,觉得自己能解出来。只是他们在脑海里想了无数种可能就是无法将这与这两个偏门的虫二联系在一起。
他们觉得有把握处了谜面,说出了几个答案,只是朱一帆摇头。如此几分钟后,刘国强他们只得让朱一帆公布答案。
朱一帆没有说出来,而是在刚才笔记本上的“虫二”二字上补上了边框,在旁边再写上无边二字,组合起来正是“风月无边”。答案如此直白,刘国强他们瞬间明白过来,原来是要转换成繁体字,这构思一个字绝。
由朱一帆开头,他们也不甘示弱,纷纷出自己所知的谜语来。考下大家,一时间,发现脑子不够用了。
控场大师刘国强再次站出来了,打断大家猜谜,按照流程,接下来就是才艺表演了,辛苦练习一个星期,怎么也要争取表演机会。
这时陈文静提议女生先表演,刘国强他们好奇她们表演什么,没看到她们带什么表演工具啊。只见陈茹萍从她背包拿出一根笛子,一根横笛,霎时清亮悠远的笛声响起,这首曲子是什么不知道,却知道它在传递着思乡之情,怪不得以前诗人听到笛声会生出思乡之情来,有些曲子不需要词也能让人明白所要传达的情感。
其余人认真地听着,一曲吹罢,朱一帆他们纷纷鼓掌,确实精彩,技巧熟练,表达的情感也到位,具体技术如何他们鉴别不出,一句好听还是担当得起。朱一帆感觉到周围的游客被这悠远的笛声吸引住了,纷纷关注这里,有点头疼啊,女生们的表演是如此高雅脱俗,而他们表演的是下里巴人的吵吵闹闹,先天输一筹了,只见朱一帆与刘国强三人对视一眼,只能硬着头皮上了。
朱一帆拿起吉他走到餐布不远处,刘国强三人分别站左右,四人深呼吸一口气。朱一帆略弹一段音,然后准备开始。
(咳!)对面的女孩看过来
看过来
看过来
四人异口同声的唱起来,这十分考验朱一帆,自弹自唱,要点技术。表情搞怪的同时还用手势示意陈文静她们看过来。
祈求、装可爱、抛媚眼、上下左右看、拍苍蝇、比爱心…
搞怪表情加上动作,四人步调一致的表演,只第一段就引得她们笑弯了腰。朱一帆他们看到效果这么好,表演得更卖力了,表情与动作更骚了。刚才注意到此处的游人也悄悄往前走,更近一点的聆听表演。小孩的哈哈笑与口哨声此起彼伏,朱一帆他们唱完后,许是放开了自我,几人还不停向周围挥手。围着的十来二十人与陈文静她们喊再来一遍,她们听得不过瘾。
朱一帆他们无奈,只得响应群众要求,不然怕走不出这清漪园。不知刘国强他们是不是人来疯,在被人围观的情况下,表演得更好了,观众更热情了,懂得与朱一帆他们互动,为这宁静的园林带来一份喧嚣。
一曲唱罢,再次感谢他们观后表演,并表达不再唱了。他们略微可惜,就问朱一帆他们这是什么歌,表示回去自己学唱。朱一帆说出实情,自创歌曲,没上市呢,以后可能有机会听到。
围观群众走后,几个女生立马问东问西,好奇得不得了,让几个男生成功达到目的,同时让朱一帆露了一把脸。
野餐的食物、水果、饮料其他人不自动动了,刘国强知道要开始进行下一个节目了,男女一对对的泛舟湖上。
他们快速收拾好东西,剩下的食物装回背包,垃圾则清理后,搞完一切后,就去湖边租舟的地方。有意思的事,陈文静与刘国强肯定一对,而苏芷晴默默站在朱一帆身旁,分队时,有意无意,苏芷晴与朱一帆一队,马东与自己同乡何珊珊一队,谢天佑与陈茹萍一队,都是按刚才聊得来的一对对分组。
朱一帆与苏芷晴登船,两人都不会划船,只能慢慢摸索,正好打消两人相处的尴尬。幸亏划船简单,慢慢的划出湖心,朱一帆与刘国强他们心有灵犀般的朝不同的方向进发,摆明是想创造两人世界的机会。
朱一帆听说过一个传闻,当年,新东方的老板俞敏洪的年轻趣事,25岁的俞敏洪约北大系花划船,他说:“要么你答应做我的女朋友,要么被我推下去淹死。”最后北大系花成了他老婆。正所谓撑死胆大的饿死胆小的,爱情就是要勇往直前的去追求才能机会。朱一帆想,此情此景,如此相似,自己来一个依葫芦画瓢,成功可能性多大呢?
正当朱一帆在yy之际,对面的苏芷晴突然对朱一帆好奇道:“朱一帆,你怎么想到浮生这个词做笔名的,有什么典故吗?”
朱一帆这才知道原来苏芷晴认出自己就是浮生,并且还喜欢自己的诗词文章,怪不得此前对自己特别待遇了。
典故肯定有呀,出自李白的春夜宴从弟桃花园序,文章其中一句:浮生若梦,为欢几何?很是喜欢,笔名直接用上了,但不能这样告诉她。朱一帆回答:“没什么典故,只是很喜欢:夫天地者万物之逆旅也;光阴者百代之过客也。而浮生若梦,为欢几何?所以笔名用上了”
苏芷晴听出了此段话充满着潇洒飘逸,豪情纵横的诗意,真不愧是浮生,笔名都如此的充满诗意,难得与偶像同处,苏芷晴好奇的问东问西,诗词文章的疑惑都向朱一帆请教,化身一个小迷妹。
虽然情景与朱一帆所想不同,但有个漂亮女生很是仰慕自己,心里还是很高兴。谈论诗词之余,朱一帆也旁敲侧击了解她兴趣爱好。
泛舟完后,阳光的余辉还在,刘国强他们商量一下,还是再游一下这座清漪园,再次默契的一对对走。这时朱一帆有点讨厌刚立过功的吉他,提着它,提得有点累啊,十分影响自己发挥。
夕阳无限好,只是近黄昏,景色再美,朱一帆他们也不得不离开了。一行人再次集合在清漪园门口,一起回学校,本来提议出去外面吃的,但女生们不愿破费,只好一起回学校饭堂吃饭。打饭卡,女生们就不再多说,刘国强带着他们到饭堂炒菜区,点了几个小菜,大家一起吃饭。
大家都对此次宿舍联谊很满意,互相加了手机号码,相约回去再加tt号,方便网上聊天,之后在饭堂门口,男女双方挥手告别。
至此,宿舍联谊活动结束。至于回到宿舍后,加tt好友,晚上再怎么聊天,只能通过听打字的频率才知道。
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第七十二章 签约唱片公司
第二天,两个宿舍继续维持着火热状态,相约中午在饭堂一起吃饭,能有跟异性接触的机会,朱一帆、马东与谢天佑即使没有追求的对象,也很乐意多亲近。朱一帆喜欢美女,喜欢看,喜欢亲近,而苏芷晴更是美女中的美女,当然喜欢,属于那种见色起意那种,依照男人的说法就是你的美貌征服我了。不过不是一见钟情,所以没有强烈追求的冲动,就是那种男人喜欢撩拨漂亮女人,雄性动物的天性。
能成功考上燕大这种学校不是偶然,周末依然不忘学习,饭后他们相约下午自习室一起自习。朱一帆信奉心中没女人,出刀自然神这一信条,无情的拒绝了这次集体行动,其实是等会要去录歌,实在没有时间。
今天是星期天,正是可以全天候录音的一天,为了与她们吃个午饭,朱一帆才没有开启从百花录音棚营业时间早上十点工作到晚上十点的疯狂模式。之前因与唱片公司商谈耽误不少时间,加上星期六宿舍联谊没去录音,所以现在一个星期过去了,总共才录了三首歌而已,还有九首歌要录,为了加快进度,吃完饭后立马打车去录音棚。
胡天与陈海辉早已在录音棚等候,没办法,做这行就这样,客户需求最大,即使星期天也要回来上班,只能做完这个项目再休息几天。朱一帆一到,连寒暄都省了,直接投入到录音中去。一开始朱一帆有点生疏,专注度不够,随着时间的推移,慢慢找回感觉,全身心投入到录歌中,一直录歌到晚上九点半,除了中途吃了个外卖,基本上都在工作中,不过也不负众望,当天录了三首歌,超出了预定目标,顺利将专辑录到一半了。
录完歌后,朱一帆才感觉浑身疲惫,回到宿舍草草地洗澡然后就睡觉了,平常周末晚上会提前复习下一周课本的,也不复习功课了。那是因为朱一帆早有准备,在早上八点就提前复习了,。至于晚上与女生聊天,那是什么,不在计划范围内。
周一,由于上课时间与地点不同,刘国强他们与陈文静他们就不再约一起饭堂吃饭了,如果想约人见面就只能另外找些由头或者私下单独约人了,例如刘国强与陈文静,其他人就要陷入追女生的境遇了。
朱一帆觉得自己约苏芷晴应该是可以的,人生三大错觉之一你以为你喜欢的人也喜欢你,毕竟自己是那么的与众不同。不过朱一帆近期都没法验证,已经将时间安排得满满的,学习、看小说、练唱功、录音等等,没精力谈及儿女私情。
晚上七点,百花录音棚,朱一帆已经在录音了。不过没多久就中断录音了,唱片三巨头之一的贝尔唱片的音乐总监顾颂德来正式民朱一帆谈签约的事。没办法,他们想正常上班时间约朱一帆到公司来谈的,但朱一帆以学业为重,白天没有时间为由,才约他们晚上到百花录音棚谈事情。而他们为照顾年纪最小的朱一帆,只能委屈自己了。
朱一帆将贝尔唱片的合同详细看完。
合同有非常多细致的内容,总体来说待遇也就比一般歌手好,及不上一、二线歌手,对于尚未正式出道的歌手来说,条件已经很优厚了,但对于朱一帆来说就不够重视,一个优秀的词曲俱佳的创作型音乐人,即将自费录成自己的第一张专辑,不能按照往常签约新人歌手的条件来谈。
除却一些必定的条款,与朱一帆惜惜相关是以下条款。
一、合作地域为华夏及南洋、霓虹、高丽等地区,在这些地区拥有发行宣传歌曲的权利。并不包括欧美地区,毕竟语言环境、文化不同,中文歌曲或华夏歌星想在这火起来太难,所以这些地区朱一帆仍然可以自己操作。
二、合同期限二年。有些其它补充协议,与专辑销量有关,量其中有个霸王条款,唱片公司拥有延期续约的权利,唱片公司单方面选择,而朱一帆只能被动接受,这样可把艺人牢牢掌握在自己手里。
三、即使是朱一帆自己创作的歌曲,唱片公司自动拥有歌曲录音的版权或者永久使用权。至于唱片公司自身找来的歌曲让朱一帆演唱这种情况更不用说了。除此之外还需要更多个人权利,如艺人的署名权、肖像权等。
四、唱片公司承诺帮助朱一帆发行至少三张专辑,朱一帆现在做的专辑不包含在内。但朱一帆在合约期内交付三十首歌,不论自己创作还是公司帮忙收的歌。
五、预付金即签约金,朱一帆只有50万,这预付金会在以后专辑收入分成扣除。相比于天王天后几千万的签约金,这实在寒酸,可能不太看好朱一帆未来,或当朱一帆是一般新人看待。
六、版税分成或收入分成,朱一帆只能20%的分成。估计这还是看在朱一帆能作词作曲,算上了词曲分成,不然朱一帆的收入可能 5%都有可能。
显然胡天与朱一帆都不满意这些条件,胡天相信朱一帆必定能大火,只要专辑一上市就能证明自己了,这签约合同是来搞笑的吗。朱一帆更是相信自己的专辑必定能大红大紫,正确答案都抄了,怎么可能会输。于是两人对合同没多提及,只是与顾颂德聊聊家常,拒绝的意味很浓,相信顾颂德也能感受出来。
顾颂德觉得合同条款还可以的,顾颂德担心朱一帆昙花一现,只要朱一帆在这两年内证明自己,到时就可以再谈合约,到时条件就会高很多。朱一帆才华是有的,顾颂德还是想再争取一下,从公司实力来加分,金牌音乐制作人多位,业内词曲音乐人相熟,在华夏发行与宣传实力顶尖,在南洋等地区发行实力更是国内第一,公司力捧,两年后续约合同就能提高几个等级。如果以后有兴趣,可以由母公司动作到欧美地区试水,这种机会难得等等。
面对顾颂德的秀肌肉与各种画饼,胡天与朱一帆不为所动,原始合约就在这了,唱片公司的态度已经表明,再谈那些有的没的,不过是骗人签约而已,两人都看透了。不明确拒绝是为了双方脸色好看,也为朱一帆留条路,万一真没人识货,之后的唱片公司开的条件更离谱呢,有备无患准没错。
顾颂德看胡天与朱一帆顾左右而言他,就知道结果了,毕竟是堂堂三大唱片巨头公司的音乐总监,架子要端着,最后只好带上少少遗憾离开了。
就朱一帆来说是完全不能接受这样的条件,还不如做个自由音乐人。事情谈完,朱一帆与胡天又回去录音了,这时朱一帆真想找个经纪人啊,什么事情都自己忙,能做成什么事。
晚上八点,朱一帆再次回到谈判桌上,这次来人是三大唱片公司巨头的新力唱片,艺人总监张嘉轩带来一份最新的合同。胡天与朱一帆仔细地看合同条款,条款太多了,又不是专业法律人士,有没陷阱看不出来,只能看一般最关注的权利与义务。
张嘉轩对朱一帆说:“来新力吧,这是国内最好的平台了,它能帮助你实现你的音乐理想。这里有最多的天王天后,最好的制作团队,最好的宣发,而且我不相信国内还有公司会给出更优厚的条件。”
确实,新力唱片很看重朱一帆,给得很多。合作地区不用说也是全亚细亚洲,同时承诺会致力于向海外市场推广朱一帆,不止将朱一帆打造成华夏天王,更是想打造成全亚细亚洲都有影响力的天王。与此相比合同期就长了,为五年,按发展情况,每二年可再谈合约条件,同时要拥有续约选择权,合同期内承诺帮朱一帆发行不低于5张专辑,而专辑的录音版权与永久使用权则唱片公司自动拥有,这都是行业潜规了。预付金更是高达五百万,收入分成高达30%,具体细分为朱一帆自己创作与否,不然没有词曲加成,就没有这么高分成,计算规则太复杂了。这是一般歌星能拿到的最好的条件了,对于未曾出道的朱一帆来说,可谓贴心了,这完全是公司未来发展核心成员的待遇。
朱一帆知觉得这可能就是业内对于新人最好的条件了,显然很看重朱一帆的创作能力,并且相信朱一帆能红。其实创作实力有时候会显得很虚,毕竟作为一个创作型歌手,肯定会尝试新的音乐元素,有超前,有小众,有不合大众审美等等因素影响,一首好的音乐未必能得到市场认可,这是常有之事。但朱一帆能确定自己专辑的歌曲的传唱度,毕竟在地球已经得到市场认可了,所以他觉得收入分成应当更高,自己已经负责了歌曲的词曲及编曲创作,且录音也是自己,公司则负责发行宣传等工作,双方合作是各取所需,在整个工作中按贡献分配收益,最低是对半分,而当自己有名气了,公司宣传等作用会减少,到时分成还应相对提高,各自拿自己应该拿的就是最好的合作。
合同条款有疑议就要说出来,不然将来吃亏的是自己。朱一帆首先对其中一点是不太认同,于是对张嘉轩道:“张总,多谢贵公司的厚爱。但是关于歌曲版权的条款能否商量一下,如果是由公司收的歌曲交由我演唱,公司拥有歌曲录音版权与永久使用权这个我没有疑议,但如果是公司制作由我自己作词作曲的专辑,那么我认为在合同期内公司拥有这些权利是合理的,但超出这个合同期公司应丧失这些权利,而我自己创作并且不属于与公司合作的歌曲,公司也不详拥有这项权利。”
张嘉轩站在唱片公司的立场可不能认同朱一帆的提议,唱片公司将专辑再版,出合集之类割韭菜的操作正需要拥有版权与使用权,不然要向朱一帆付版权费,这不符合唱片公司利益。
“一帆,这个是公司规定,改不了。公司培养一个歌手是需要花费很多资源的,录音版权与使用权是唱片公司应得的。”
“胡天老师也在这里,他应该了解行业内情,你迟早也知道,有没有能要回来这些权利的歌手?有,但做到的无一不是歌坛的天王天后,而现在的你还不行。”
朱一帆闻言,看了看旁边的胡天。胡天点点头,表示他说的是真的。朱一帆于是暂时放过这个地方的争论,知道唱片大概底线后,后面还有几个地方要谈,死命争论一个条款,后面条款却谈不妥,就变成浪费时间。
歌曲版权与收入分成影响是一个歌手经济利益最直接的因素,不能不争取。
朱一帆跳过版权接着商议收入分成。谈判嘛,先狮子大开口,再慢慢降才是技巧。“张总,一张专辑的词、曲、录,前面的环节我都可以一手包办,而只能占据30%收入分成,我觉得不合理,如果按贡献值作分配原则,我觉得我至少占据80%的分成。”
张嘉轩一瞬间思绪都空白了,朱一帆看着老实本分,怎么异想天开成这样。
“一帆,你可能对一张专辑从开始到结束的每一个步骤有点误解。首先一张专辑成功的发行是很复杂的,需要很多资源与专业人士参与才能得出一张成功的专辑,虽然作词作曲及演唱很重要,但公司前期对歌手的企划定位也重要,歌手音乐风格,歌手形象包装,唱片设计等。专辑录制完毕后,专辑文案,歌手造型,mv拍摄,封面拍摄,封面设计,专辑发行,专辑宣传,公司里的天王天后等歌手帮你站场鼓吹等等,这些都需要公司投入大量的人力物力。双方该得多少,公司是拥有一套周密的计算方式,不会让一方吃亏,合作共赢是公司的理念。”
“况且,一帆,你在相貌与唱功方面与其他歌手不具备优势,是达不到公司签约歌手的标准的,是因为你的创作天赋被公司看中,所以看好你,这是你的基本盘,却不是你的加分项,当你创作天赋被认可时,才是你肆意提高提成的理由。”
朱一帆听到最后差点一口老血喷出来,只是帅得不明显而已,不帅就吃你家大米了吗?觉得自己略作打扮也是帅哥一枚啊。朱一帆差点被张嘉轩说服了,有理有据,正反都分析透了。诚然唱片公司在整个专辑制作流程从头到尾都发挥出重要作用,但一张专辑中最重要的是什么?是词,是曲,是歌手,这才是一张专辑的灵魂,他们决定着一张专辑的质量,谁说过来着,当你的作用不可替代时,你就会升值,况且朱一帆知道自己的歌曲是很优秀的歌曲,没理由带着唱片公司飞,反而让唱片公司赚到大头呀。
朱一帆反驳道:“一张专辑最重要的是歌曲,其它工作都是围绕它服务,重要性毋庸置疑的,收入分成给得太低了。”
双方一番唇枪舌战,张嘉轩后腿了一些,却死咬在40%收入分成上,不论如何商谈都不退缩,如想再谈分成却要在两年后证明自己。
朱一帆也无可奈何,只能略过这条了,只待引入第三者竞争再看有没有变化。
至于年限虽然不满合同期过长,但只要公司待着满意,这不是问题,至于待着不开心,相信到时会有公司愿意出违约金挖人,或者自己创立公司,自己赎自己。
这一条双方各退一步,朱一帆与张嘉轩争取到合同期满时,公司只拥有同等条件下优先续约的权利。
反而是可立即到手的预付金最不重要,又不用公布于众,显现自己咖位,只是提早预支收入而已,朱一帆又不急用钱。
朱一帆还有最后一样是很关注的,关于演出与代言问题,他明白作为职业歌手,这些不能避免,但要自己选择,他可不想为了这些而放弃学业,对于朱一帆来说学习的时间与自由的时间最宝贵,不能成为资本家的工具,红了后,资本家肯定恨不得朱一帆全年无休地工作。朱一帆不想成为这样,而自己投入到其它方面的精力,可能产出比商演之类高。
“张总,其它先不谈,你知道我是一名学生,而我还想继续学业,你看参与宣传活动,商演,代表,拍mv,歌迷见面会,演唱会等等以我意见为主呢,只要有时间,能参与肯定参与,但不能影响学业。”
张嘉轩知道朱一帆还是学生,还很年轻,才觉得他潜力无限,自己是打算长远培养为主,过早踏足这个名利圈,可能会影响朱一帆成长。但是,虽然自己是公司艺人总监,掌握艺人活动,但当朱一帆红了之后,商业价值大增,公司逐利的本性不可避免,必然会强迫朱一帆多参加商演、代言、上节目,开演唱会等,这是自己阻止不了的。
况且朱一帆现在只想半只脚踏进乐坛而已,这对专辑宣传与歌手商业变现是大大不利的,就这样公司都未必同意,何况是读书几年都有节制地参与商业活动,公司是不可能放着摇钱树不动的,除非朱一帆闯不出来。
“一帆,我个人的观点是赞同你继续在学校进修,成长为更优秀的自己,而不是匆匆走进这个名利场,错过自身的沉淀,这只会消磨你意志,浪费你才华。你这个要求不是我有权限能答应的,只能回去公司尽力帮你争取。”
“但站在公司立场,一帆,我只能劝你,既然你选择了成为歌手,就要懂得取舍,参与宣传与商演等对专辑与你自己都有巨大的推广作用,你缺席了效果就大大打折扣。在学校读书也只是为名利,而现在名利就垂手可得,你好好考虑一下吧。”
张嘉轩一直都认为一个能成长为更优秀的人更能创造价值,所以他愿意给予艺人学习成长的时间,但显然公司是需要即战力。张嘉轩对朱一帆推心置腹,说出了自己自己心里话,以及公司大概率不会同意朱一帆的任性。
确实,朱一帆是想着所有好处都抓在手中,一般人都不敢这样想。但朱一帆觉得自己能把握好这个度,做到两不误,奈何张嘉轩赞同没用,要唱片公司高层同意才行。
张嘉轩知道唱片公司应该不会就着朱一帆,作为三唱片界大巨头之一,不要点脸面吗,会被一个新人欺负到头上,即使朱一帆再有才华也没用,现在也只是个萌新而已,不是天王天后,这块算是谈崩了。
双方相互了解到对方的底线,有妥协有争议,再谈下去意义不大,现在反而需要双方冷静,才能看清局势,作出最终决定。
张嘉轩需要回去请示公司朱一帆的要求,而朱一帆却需要从这次谈判中吸取经验,想出更成熟的方案,如何在自己与唱片公司取得一个平衡点,双方都能接受。
之后的录音朱一帆状态奇差,心不在焉,只好早早结束,回去想想签约合同的事。
第二天,新力唱片的办事效率很高,张嘉轩通知到朱一帆,录音的版权与参与宣传等条约不变,其它方面可以再谈,朱一帆只说了考虑一下再回复。
在朱一帆心里其实已经拒绝了,现在其实朱一帆也不知道自己将来主业应该做什么,想法很多,华夏经济蓬勃发展,特别是互联网,造富神话,很想踩中一次前世完美错过的风口。但做什么事业都需要钱,所以才出书,当歌手,因为其它真不知道如何入手。做歌手是有点了解,还是自己兴趣,最终只想赚钱而已,肯定不想将自己大部分时间放在歌手这块。
到了晚上,依然是百花录音棚,而对象换成了华声唱片的老总秦杰。
秦杰一上来不是立马商谈而是拉近关系,笑着对着胡天道:“十几年老朋友了不用装不认识吧?”
胡天无奈笑笑,真滑头,有气无力的打了个招呼。
朱一帆知道胡天肯定认识,却想不到交情这么深,朱一帆神色放松下来,起码是自己人,不至于太坑吧。
“一帆,我是最早知道你的,你的学校陈家村应用文理学院,可以令人印象深刻啊。”秦杰特意加重陈家村应用文理学院几个字发音。
朱一帆会心一笑,看来秦杰他是知道这个梗的,当时胡天就不知道了。
“你是胡天的朋友即是我的朋友,我相信胡天的眼光,也相信自己的眼光,所以我是很想签下你的,公司会重点捧你,你好好考虑一下。”说完好,秦杰递给朱一帆一份合同。
“合同你看看,有什么疑问尽管提出来,不玩虚的,虽然条件未必有新力的好,但肯定最用心去做的那个。”
朱一帆看合同有心得了,关键处细心看起来。整体上与新力唱片的合同差不多,同样五年,亚细亚地区,五张专辑,版权、续约要求一样,看来天下乌鸦一般黑,预付金居然与新力唱片一样,五百万,收入分成却高达40%,真的是很有诚意的合同了。
朱一帆直接对秦杰说:“大家是朋友,我也不玩虚的,你的条件与新力唱片差不多,而帮助到专辑的实力肯定比新力差,但我与新力唱片有些地方谈崩了,所以我只说我的意见,看看你能不能接受。”
秦杰点点头,示意朱一帆接下说。
朱一帆经过第一次商务谈判,算是有经验,所以自己的想法更成熟了。
“第一,我只接受合同期内歌曲的录音版权及使用版权共享,超出合同期,版权自动取消。”
“第二,收入分成,我希望是50%,三张专辑后,我想重启收入分成谈判。”
“第三,因为我还是学生,要继续学业,商业活动由我自己决定,所以一些代言、商演、上节目等活动我是拒绝的,但燕京范围内,周六日与节假日、寒暑假等时间,我会尽量参加,但不保证,所以你要有心里预期。”
“其它方面我没有什么问题,如果你答应了,不浪费时间,立马签约。”
朱一帆说完,等待秦杰考虑清楚。
秦杰听完后,脑海快速思索起来。这都是关乎公司收入的条款啊,一旦答应,公司在朱一帆身上能得到的经济效益可能只有原来的三成不到。到底朱一帆值不值得这么大价值呢?完成学业起码要三年时间,等不等呢?公司能在朱一帆身上收回投资成本吗?如果答应,公司的歌手会不会造反?那是必然的,如果第一张专辑大爆,证明了自己,还有说服力,不然公司歌手肯定想要同样待遇,如果不答应,肯定离心离德,不利公司发展,这赌不赌呢?一个个灵魂拷问,不停在脑海涌现。
秦杰一直在衡量着,而胡天与朱一帆也不打扰他思考,会议室一时安静下来。
大约过了十分钟,秦杰十分有魄力的作出决定,赌了。胜了,未来十年最低能保持公司业界地位,一个天王级歌手就能养活一家唱片公司,况且还是优秀的词曲俱佳的创作型歌手。输了,公司起码上千万投资打水漂,公司人心浮动,有点伤筋动骨,但至多让公司陷入发展困境,还不至于倒闭。只要不倒闭,未来未尝没有其它方法拯救公司。既然最坏的结果也就那样,为何不赌,既相信胡天的眼光,也相信自己的眼光,相信那张专辑的歌曲,朱一帆不是一个平凡人,是一个天才,能化腐朽为神奇。
华声唱片秦杰是最大的股东,能说话算数,他沉声道:“我答应了,新合同我现在就回去叫人弄,我要回公司一趟,不然我怕我等会会后悔。”
秦杰最后还能说笑,显得心态不错。
朱一帆也是笑起来,终于解决唱片公司问题了,接下来只要安心的录歌就好了。
朱一帆站起来,要与秦杰握手,自信的对新老板道:“秦总,相信我,你不会后悔今天的决定的,相反这会是你以后可以吹嘘一辈子的事。”
秦杰被朱一帆的自信感染到,哈哈大笑起来,站起来与朱一帆握手,并扬言自己拭目以待。
胡天在一旁恭喜两位。秦杰还真匆匆而去,同时电话通知同事回公司改合同。
相谈不久,朱一帆却对秦杰印象深刻,有魄力的老板通常不是大赢就是大输,希望是个英明神武的老板吧。
接着朱一帆录音起来状态不好,太激动了,情绪不对。
晚上八点,会议室,坐在朱一帆对面的是瀚海唱片的老总林强,其实朱一帆已经通知林总自己已经签约了,并且诚恳的向他道歉,毕竟已经约来商谈,却连谈的机会也没给就出局了,任谁都想发火。但林总不放弃,坚持要来面谈,最起码当面谈谈,说不定能给出更好的条件呢,然后回心转意,反正合同未正式签下。说到这份上了,朱一帆无奈之下只能答应在会议室见面了。
但他可能不了解朱一帆,朱一帆答应了的事就不会改变,即使条件更好,这是原则问题。况且朱一帆也不想左右摇摆,决定了就去做,瞻前顾后,只会平白浪费时间。不一定事事都要最好的,只要合心意就可以了,反而没有这么多烦恼。
当朱一帆看完瀚海唱片的合同,说出了华声唱片大致的条件后,林强就知道自己不可能答应。自己找朱一帆本来就是奔着造星而去,其它条件好谈,但不按公司要求尽可能多参与宣传,商业活动等,那么自己找朱一帆何用。
林强失望的离开了,同时心里却没有放弃这个造星计划,没有朱一帆,那就找个外形条件更好,唱功更好的人回来,至于创作才华等、学生爆点,可以用其它替代,活学活用,不死一条筋。
九点多,秦杰再次回到百花录音棚,朱一帆签下了自己的大名,到此,朱一帆就是华声唱片的人了。秦杰本来想请胡天与朱一帆去庆祝一下的,但朱一帆要赶回宿舍,婉拒了,等以后有机会再补回来,只能秦杰与胡天两人过二人世界了。
朱一帆解决了近期的烦恼事,以后想想都美好,晚上睡得特别香。
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第七十三章 专辑录音完成
第二天上午上完课后,朱一帆才想起自己未曾明确拒绝的二大唱片界巨头,于情于理自己都需要通知他们自己已经签约的事,不用再花精力在自己身上,况且与张嘉轩相谈甚欢。于是拨打顾颂德与张嘉轩电话告知他俩自己已经与华声唱片签约了,两人很有风度地表示遗憾,祝朱一帆专辑大卖。
晚上依然到百花录音棚录音,今天秦杰带了一个幕后团队过来,包括艺术总监,封面设计师,形象设计师,文案策划,mV拍摄导演等等工作人员,专辑都已经录音一半了,专辑制作的其它方面得跟上。所以带这支幕后团队过来,要与胡天这位专辑监制与朱一帆进行详细沟通,然后各项工作就可以同步进行,尽快将专辑做出来。
这时朱一帆才明白到唱片公司的重要性,何为专业,何为制作精良,有时即使你一个人能做得出一张专辑,但有些地方肯定没专业人士做得专业,完成速度快。
秦杰问朱一帆:“公司内部就有歌手专用的录音棚,不会比这里差,要不要转移到公司录音?”
朱一帆考虑了一下,还是拒绝了。“不了,刚熟悉这里的环境,跟胡老师与陈老师合作得很好,就不换地方了。”
秦杰也不勉强,接着问起专辑的事。“专辑什么时候能录音完成?”
朱一帆想了想,今天星期三,加上星期六日,录音怎么也能完成吧。“这个星期肯定能完成。”
秦杰思考了一会,才对朱一帆说:“12月没有大牌的歌手发布专辑,正好有个空档期,适合新人发专辑,那就12月将专辑上市吧,你觉得怎样?”
朱一帆肯定是想尽快上市啦,指了指那些幕后团队,有点疑问:“这方面你是专业的你说了算,但这些人的工作能赶得上吗?他们今天才了解这张专辑。”
秦杰骄傲的道:“肯定没问题,他们都是公司里很优秀的团队,帮助公司的歌手制作很多专辑了,肯定能赶上进度,况且,mV拍摄你都不出镜,这就省了很多时间,哈哈…”
朱一帆无语,他是暂时还不想出镜,即使封面也不出现自己的头像,连名字也不用真名,打算像别的明星一样用艺名,朱浮生,刚好与笔名对应。
现在朱一帆都还没有做好出名的心理准备,之前高考出名了一波,顶多是名字让人有印象,但印象不持久的,过后几天可能就忘记这个名字代表什么了,走在大街上更不会有人认得出他来。但一旦做歌手红了,公众的关注度就高了,况且公司宣传是会不间断的维持歌手知名度的,那时走在大街上都可能被人认出,肯定会造成生活上的困扰,即使这事将来必将发生,但朱一帆还是暂缓一下真正意义上的面向观众,典型的驼鸟心态了。
与秦杰熟络后,朱一帆也能开起玩笑,“老板,我是为你省钱啊,我的演技我自己都无法把握,mv何时拍摄完成那就是未知数。”
秦杰也是笑起来:“哈哈,你不用帮我省钱,如果你肯出镜,我加钱请多几个美女回来跟你搭戏,怎样?这种机会不多,考虑一下。”
都出动色诱了,这LSp,朱一帆深深鄙视他,不搭话了,自动跳过这话题吧。
秦杰接着说起一件事:“你制作的编曲呢,很好,应该是用音乐软件做出来的吧,我打算推倒重来,当然不是改变编曲,而是乐器声音采用专业乐队来弹,然后再录一遍,真人乐器的音质比软件内乐器作出来的声音好,况且乐手如果有超常发挥,往往会令专辑增色不少,到时出成品对比一下效果你就明白的了,第一张专辑要做就要制作精良。”
朱一帆当然没问题呀,又不用他出钱,又不增加他工作量,当时自己用软件制作编曲也是没办法的事,那时没找到组织,任何事只能靠自己单打独斗。
最后秦杰很厚道地将朱一帆与百花录音棚的专辑制作费2万元用走公司的账,既然已经与公司签约,这钱就应该公司出,将钱退回朱一帆了。
两人聊完事情后,秦杰带着朱一帆回到幕后团队去,沟通要找正主,毕竟朱一帆才是专辑真正的灵魂,胡天复述难免会出现偏差。
朱一帆再次将自己创作这张专辑的制作理念,创作动机,他说到其中的一句话让人印象深刻:小时候真傻,居然盼着长大,文案策划觉得这句话可以当作专辑的备选标语。朱一帆将自己能讲的都讲了一遍,之后就让造型师拉到一旁打量,还摸来摸去,让朱一帆一阵不适,毕竟造型师是男的,如果是女的别说。
当这些幕后工作人员得到自己所需要了的信息后,就团队内部自己商量去了。朱一帆忙完这里的工作,带着胡天回录音棚继续录音了。
秦杰也跟着在录音棚内看朱一帆录音是如何的,当看到朱一帆那个业余水平表现一阵无语了,现在朱一帆是自己人,要求当然得不一样,还是要找个音乐老师来教导朱一帆,如何提高唱功,寻找出他发挥最好的音域,通过科学则专业的训练,相信提升到普通歌手水准不难,朱一帆都不知道已经被安排上了。
接下来第二天,朱一帆终于看到自己的经纪人了,华声唱片的金牌经纪人李爱红,公司台柱子天王巨星周洪华的经纪人,因为朱一帆特殊,想来业务不忙,不需要专属经纪人,由李爱红兼管就可以了,既显得对朱一帆重视,又能解决问题,一举两得。
现在社会商业繁荣起来,艺人的商业活动业务大增,一些一线以上艺人纷纷将经纪约独立出来,由专业经纪人操作演艺活动以便更好的摄取商业收益。
秦杰与朱一帆说起近日流传的一则传闻,周洪华因合同到期及业务问题想将经纪约独立出来,寻找专业的经纪公司合作,这是真的,明年开年左右就会离开。现在找李爱红做朱一帆的经纪人,显然李爱红是不会跟周洪华离开,而是留在公司,同时预示着朱一帆未来。台柱子地位。秦杰最后叮嘱朱一帆不要对外说起这件事,现在还属于保密阶段。
经纪人可以说是歌手亲密的伙伴,朱一帆友好地打招呼:“红姐,以后多关照,乐坛新人一个,有什么做错的地方记得提醒我。”
李爱红四十岁的人了,看着与自己儿子差不多大的朱一帆好感大增。
“一帆,放心啦,以后一定时刻提醒你,别嫌弃我啰嗦就行了,有什么不懂的,有需要帮忙的都可以找我。”
之后交谈中显得十分友好,当得知朱一帆还是燕大学生时,更是显得十分亲切。
三人交流起朱一帆最近的日程安排,除了录音,还有专辑制作与幕后团队的对接,然后在朱一帆周一到周五白天课程不紧张的情况下安排声乐老师辅导朱一帆学习唱歌,地点就在学校附近,总之将朱一帆的空闲时间安排得满满。
其实朱一帆心里有想过拒绝的,脑海时常涌起重来一次的人生何必要将自己逼得这么劳累,现在拿着五百万轻轻松松摸鱼一辈子不好吗这样的想法,前世懒惰已成习惯,在此时依然散发影响力,每当努力想做一件事时,被那安逸舒适并不那么苦的现在消磨掉了意志。幸亏在这一世朱一帆已经略有改变,强迫过自己挑灯夜战看小说积素材与写书,刻苦学习拼高考,不然那有现在的自己,精气神已然不同。天上掉馅饼那也得接住,不然只能砸疼脑袋,掉馅饼是运气,接得住是本事。所以朱一帆以强大意志力强迫自己接受每天两小时的声学学习,不求学到多利害,起码能够现场真唱,只略输于录音棚效果,不至于被台下观众喊退票就好了。
接下来几天马东几个发现除了睡觉时间外,其余时间在宿舍里完全看不到朱一帆的身影了,之前一个星期只是晚上消失一段时间而已,都以为朱一帆泡图书馆了,而现在却不那么肯定了,感觉有点问题,不可能整天都在忙。于是在卧谈会时,几人都很关心朱一帆近期怎样了。朱一帆打算给个惊喜他们,没有告诉他自己出专辑的事,只是说自己报了个兴趣班学点东西。这很正常,作为学霸,有广泛的爱好与旺盛的未知欲,这很正常,几个人看到朱一帆平常睡觉前还是会学习,正常上下课,应该没拉下功课,想来问题不大,也就略过这话题了。
星期六,舍友们在花前月下,朱一帆除了花去两个小时在声乐老师那里,基本上都在百花录音棚,就这还是差一首歌才录完整张专辑。
星期天,不用上课的时候,朱一帆与声乐老师约在九点学习,即使再怎么焦急录最后一首歌,但打基础的学习不能放下。接近12点时才来到百花录音棚,来的不止朱一帆一个,在这个重要的时刻,老板秦杰,经纪人李爱红,专辑全体幕后工作团队都来见证这个时刻。本来胡天与陈海辉是到吃饭休息时间,但秦杰大手一挥,录完歌,直接去吃大餐。
朱一帆怀着紧张激动的心情录完了最后一首歌再见,当胡天宣布通过时,朱一帆心都松了,这两个星期真的是超级忙碌,终于可以不那么忙了。秦杰他们头上掌声,然后直接拉着人去附近的大饭店庆祝。
都是圈内人,都是老相识了,众人不谈工作,只谈风花雪月,此处不同级别的人都有,聊着不同阶层的圈内趣闻,大家都很听得很过瘾,这顿饭吃得很自在,可谓是吃好喝好。
身为宴席的主角,朱一帆感觉自己应该说点什么的,于是站起来,拿起酒杯,倒满啤酒。朱一帆能喝酒却不喜欢在这种宴席上喝,觉得这样喝没意思。三二知己朋友一起喝才有意思,配以回忆、故事、友情入酒,这洒才有滋有味,或一人独酌,以心事入酒。但成年人的聚餐喝果汁饮料有点不像话,所以只能选择适中的啤酒。
对着胡天与陈海辉两人朗声道:“这一杯,我敬胡老师与陈老师,多谢这段时间的指导与帮助,教会了我很多东西,多谢,我干了,你们随意。”
朱一帆说完一口闷了,胡天与陈海辉两人笑骂朱一帆喝啤酒换他们白酒,不划算,不过最后还是将杯中白酒干了。
朱一帆可不能忘记老板,接着再倒一杯啤酒,向秦杰敬酒:“老板,这一杯敬你,承蒙你看重,得以加入华声唱片这个大家庭,以后多多关照。”
朱一帆说完后就一口干了,秦杰就坐在朱一帆旁边,站起来拍拍朱一帆肩膀,温声细语的说:“欢迎你加入华声这个大家庭,得你加入,一定可以创造辉煌,我干了。”秦杰也是将杯中白酒一口干了。
朱一帆接着向经纪人李爱红敬酒,向专辑全体幕后团队敬酒,最后全体与会人员一起喝一杯。朱一帆这一举动将宴席氛围推向高潮,大家彻底放开了,各自找人敬酒劝酒声不断。
朱一帆一连五杯啤酒下肚,脸都发红发烫,幸好杯子小,五杯就一支的量,不然朱一帆不敢这么豪爽。李爱红应付这样的场面有经验多了,立马倒一杯热茶给朱一帆解解酒,叮嘱少喝,虽然是啤酒,但一样会醉。朱一帆连忙感谢,喝口热茶,吃几口菜填肚子,感觉自己好多了。
但在酒桌上,不是你想免战就能免战的,作为主角之一,被人敬酒难免了,一旦你喝了酒,之后喝不喝就成了一个问题。幸亏朱一帆有先见之明,啤酒换他们白酒,敬一次后,他们感觉亏了也就不再找朱一帆敬酒了。
这顿饭吃了两个小时,也到了曲终人散的时候,由李爱红与另一个滴酒不沾的女同事送他们回去。朱一帆就自己打车回学校了,想起女司机的恐怖,祝秦总他们一路顺风吧。
啤酒没什么后劲,那股气散了就没事了,坐车在回来的路上朱一帆就完全清醒了。朱一帆怕自己身上有酒气,也不回宿舍先,而是在未央湖边走走,想起这两个星期发生的事,感觉世事变化很快。
走走想想,待得清风将朱一帆一身酒气吹散了,朱一帆这才回宿舍。宿舍里没人,不知道他们是去约会了还是去自习了,朱一帆现在忙起来,也就没留意他们日常。朱一帆摸出课本看起来,虽然功课还能跟上老师进度,但一直作最保底的学习,自然与勤力的同学之间距离被拉大了,一分耕耘一分收获。
趁着今天时间还早,朱一帆觉得自己应该要努力学习一把,在宿舍里学习效率不高,朱一帆选择去自习室自习,打算将之前拉下的进度补回来。
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第七十四章 畅想未来
时间匆匆,似乎忽略了身边的人与景。好似自己记忆中的亲朋好友与季节还停留在国庆那段时间,完全不知道现已到了十一月中旬了。今天天气预告说有雪,这一年的燕京第一场雪,朱一帆一直在期待着,作为南方人前世今生也不曾见过下雪,传说有一年广州曾经下过一次雪,但完全没有白雪飘飘而下的那种浪漫,感觉是下了个寂寞,朱一帆一直当这场雪没发生过。
在教室内,朱一帆特意选了个窗边的位置,时刻关注着,这鬼天气真冷,还没有到供暖时间,只能自己扛,身穿厚羽绒与秋裤都扛不住这种物理攻击,还是南方寒冷的魔法攻击好防,只要有魔抗,伤害感觉像刮痧。
正认真听老师讲课做笔记时,教室内或者说整个教学楼都喧闹起来,哇,下雪了之声不绝于耳,看来不止一个自己在期待下雪。朱一帆连忙看向窗外,只见天空下起鹅毛细雪,逐渐将外面的。景色铺上一层白色。朱一帆看得很入迷,很想亲身体验雪飘下在身的感受,可惜现在是上课期间,老师能大度的让你们放松一下,却不可能让你们都跑出去看雪。
好不容易熬到下课,班里除了朱一帆还有感兴趣的同学都跑到楼下看雪了。很多男男女女已经在外面待着了,这种浪漫时刻都不懂把握的应该还是单身。朱一帆伸出手接住飘下的雪,不冷,雪花很快就在手中融化,但朱一帆依然乐此不彼的玩。像个傻子一样将手中的雪伸到向马东几个面前,然后兴奋地道:“下雪啦,这是真的雪,终于看到活的雪了。”
马东几人毕竟不是第一次看下雪了,表面波澜不惊,内心还是有点激动的,冬天没有雪感觉少了点什么,特别是没法看到那些南方人看雪时的大呼小叫。几人看朱一帆傻逼表现,报以鄙视的眼神,瞬间拉开与他的距离,假装不认识这个人。
一些聪明的有经验的人就懂得戴帽子,有效保护头部。雪下在头上也不融化,看起来像白了头,怪不得雪天漫步是男女情侣必经的经典场景。
而朱一帆那里知道这些,听到有雪下光顾着高兴而已,不一会头上也铺满白雪,他没感觉浪漫,因为身边几个只是马东几个室友,而且他感觉冷了很多,有点难受了。由于现在气温略高,雪会融化快一点,地上已经开始积水了。如果是到气温零下十度时,雪就不会大量融化,而是需要铲雪,那时就可以打雪仗。现在雪下得小,气温高,达不到打雪仗的条件,朱一帆只能遗憾没能打雪仗了,以后有机会一定补上。
寒冷迫使朱一帆撤离下雪现场,今天早上课程少,马东他们几个就回宿舍,而朱一帆却要到校外去学习声乐。这次是系统性学习声乐的最后一节课了,将朱一帆基础打好,常规的知识与技巧都传授了,之后的专精提高却需要朱一帆自己多练习才能出成效,台上一分钟,台下十年功,功力这玩意就是要长久的坚持才能增长,没有其它捷径。之后声乐上课频率不会这么频繁,需要声乐老师考察朱一帆进度时,或者朱一帆有不懂时需请教时,才再次上课。
晚上时间终于空闲起来,不用再录歌,朱一帆骚动的心复苏了。想起苏芷晴那漂亮的模样,感觉爱不爱另说,喜欢就撩,谁的爱情也不是一眼万年,先撩起来再说。
似乎那个见到喜欢作者的热度过去了,或许是一个星期多的少联系印象变淡了,又或许是朱一帆不会聊天,在tt上只会发吃了吗,正忙啥,在学习吗之类废话,与大才子之名不符合,所以苏芷晴回应得什为冷淡,不愿展开话题,极大打击到朱一帆的热情,令朱一帆怀疑当天的相谈甚欢是错觉。
朱一帆觉得应该是错过了追求的最佳时期,现在再撩就事倍功半,于是不再死缠烂打,免得影响好不容易得来的好印象,以后再看有没有机会接近吧。不过情话1000句之类好像要看起来了,进修自己,让自己变得更优秀,别人才会自觉的去了解你。
全宿舍就刘国强与陈文静可能成一对,马东与谢天佑貌似真的只是将何珊珊、陈茹萍当朋友,没有展开追求。
华声唱片的幕后团队效率十分高,就这个星期,朱一帆与专辑幕后团队最终敲定了专辑主打歌,封面,文案,mv等问题。
主打歌敲定为童年,其实大家有过争吵,有人认为同桌的你为主打歌,觉得这首歌必定爆火。其他人认为童年更好,贴主题,一样的优秀,传唱度可能更久,最终少数服从多数,童年为主打歌。
封面采用卡通山水画风格,而朱一帆形象也采用卡通人物植入,让人看出歌手的大概相貌却又让熟悉的人认出是谁。
文案标语最终还是选择了朱一帆所说的小时候真傻,居然盼着长大,再配上其它煽情文字补充。
至于mv拍摄还未全部完成,只是看了已经完成的成品,了解导演的水平,感觉符合歌曲意境,就放手让他拍。
真实乐器声音录入也完成了,乐手们是职业的,可不像朱一帆,那效率没得说,混音后期制作出来后,朱一帆与前世的作品对比,肯定超不过前世作品的了,实力摆在那,凭什么超过,不过还是达到合格水准,不至于坑听众,朱一帆不奢求十全十美。
至此朱一帆关于这张专辑的工作已经全部完成,至于之后的母带制作,唱片灌制,发行,宣传等交由唱片公司其它部门负责。朱一帆为宣传补录了一个歌手的自我介绍,类似于当年许嵩的首张专辑自定义里的自我介绍一样。
现在朱一帆只需静静等候12月1日专辑上市的到来就可以了,是否能见证奇迹呢。
其中最让纠结的是与经纪人李爱红商谈的事。当时朱一帆正中午休息,李爱红突然打来电话,先是嘘寒问暖一番,才说起正事。
“一帆,公司给你的签约金已经走完流程了,随时可以转账给你,现在就问你个事。”
朱一帆大喜,几百万收入啊,谁不高兴,连忙问道:“红姐,是那里有什么问题吗?”
李爱红笑着说:“没问题,就是关于怎么给的问题。”
朱一帆不解了,转账给钱还有什么怎么给吗?不就银行转账么,难道几百万还能给现金不行。于是有点疑问的说:“红姐,这我听不懂了。”
李爱红开始解释起来:“你的收入呢,很高,交税也会很高,起码要交三分之一以上。现在圈内的常规做法是自己开个工作室或者挂靠一个小公司等方法,通过各种合理的避税方法,只要交3%左右就可以了,这样会大大增加你的实际收入,不知道你是怎么选择?”
朱一帆瞬间头皮发麻,想起前世的明星,远的有刘大姐,近的有某冰,某爽等人,不会是同样的招数吧,想到她们最后的处境,脱口而出的道:“我选择正常交税,依法纳税,不用这些方法避税。”
李爱红有点疑惑了,朱一帆的反应不太正常啊。继续解释起来:“你好像很害怕啊,放心,这是合理的避税方法,我们都是交给专业的税务管理公司操作,不会违法的,业内明星大部分都是如此操作,还不个个都好好的。”
朱一帆激荡的心绪平缓了一点,金钱的魔力开始发挥作用了,脑海飞速的计算起来,中间税率相差超30%以上,以五百万算,那就是一百五十万啊,之前忙碌了一年,自己的收入也就这个数,欲望在蠢蠢欲动,腐蚀着朱一帆理智,平常喊喊口号那没问题,还很爽快,当真正发生在自己身上时,却未必能如此果断。现在是一百来万,以后可能就是几千万,不是谁都可以视钱财如粪土,说不动心是假的,压不住心中的魔鬼,弱弱的问了句:“真的不违法吗?”
李爱红肯定的说不违法,税务管理公司已经详细介绍了操作方案,完全合理合规的,不存在违法违规的操作。
正当李爱红详细解说时,朱一帆左右挣扎一番后,理智在回归,虽然不知道李爱红说的是真是假,说不定李爱红不懂法,被税务管理公司忽悠了也有可能,因为人一旦利欲熏心,相当于鬼遮眼,只相信自己相信的,其余一概看不到。虽然朱一帆也不懂,但朱一帆明白一个浅显的道理,借用家乡的一句谚语:边有咁大只蛤乸随街跳。税率从40%左右降到到3%,这何止十倍啊,即使朱一帆是法盲,也不相信合理避税能做到这一步,其中必定蕴含着巨大风险。这都不算小便宜了,大便宜摆在眼前,很诱人,,朱一帆以大毅力拒绝了这种方法,以后都正常交税,前车之鉴,后事之师,不能明知是深渊还是要踩上去。
李爱红虽然想不明白朱一帆为何如此选择,作为一个经纪人,还是以朱一帆意愿为准则,自己只是提供建议而已,至于怎么做是他自己的问题。
朱一帆艰难地拒绝后,感觉心有点痛,在燕京的一套房没有了,在宿舍呆不住了,于是朱一帆到未央湖边吹吹冷风,冷静一下,清醒一下。
这个周末,朱一帆终于过得轻松愉快起来,不用录音,不用理会专辑,不用上声乐课,高兴就看看小说,乐意就练练唱功,没有一定要完成的事,自己随意就好。
这不,朱一帆看书看得很烦闷,走出宿舍在未央湖边散步,湖水都开始结冰了,却不足以让人行走于上面,所以湖边还是散步之处。朱一帆算是踏出社会半步,见识过社会的波澜壮阔的风光,突然回到学校那波澜不惊的学习,有点不适应,太宁静了,人真是有点犯贱,像钱钟书所说围城就是里面的人想出去,外面的人想进来,以前工作时太匆匆,怀念学校里的休闲学习时光。现在在学校内慢慢学习,却又怀念社会的风光旖旎。
其实朱一帆有时真的很孤独,常说孤独是一个的寂寞,寂寞是一群人的孤独。这世界对于朱一帆来说不算完全陌生,但朱一帆所思所想却无法与人倾诉。因为你不经意说的梗,你说的人与事与物,别人会听不懂,你就要思前想后的才能说出一句话,有时很累,无法畅所欲言。
所以朱一帆想减少与这个世界的隔膜,一方面要融入这世界,同化自己,另一方面则是将地球的东西带到这世界,将之变成自己所熟悉的世界。可能是思维层次问题限制,朱一帆只能想到文娱这条路最适合自己,见效最快,还有一个潜意识中的想法改变自己,改变世界,这世界不熟悉那就将它变成自己熟悉的世界。
于是写文章,写诗,出书,发歌等等,还想着以后有机会将自己熟知的东西复刻在这个世上,有太多东西想,有太多事情做。
朱一帆坐在湖边休息用的长椅上看着湖面一阵出神,思维散发出去。
究竟如何做才可以实现这宏大的梦呢。
必须要依靠一个用户平台,前世看新闻就知道了,有很多商业案例分析,单打独斗的企业是打不赢别人整合一条产业链的企业。而想发展最基本文娱事业,一个用户平台是必不可少的,单独的内容提供者,或者是内容渠道商,内容终端,都是会被人卡脖子,或者被人跨界打败。而用户平台就是一个产业链的融合的成果,自成体系,别人想攻打你时就等于是两个体系的对抗,战略纵深就有了,就有迂回的余地,这仗就有得打。
况且用户平台可以是一个孵化器,可以孵化一些别的企业。例如高科技,探索前沿的技术等,你看谷歌凭借搜索引擎为研究高科技与探索新技术供了多少血。
朱一帆以前是一个互联网行业底层打工人,接触最多的就是网络,从高中网吧开始接触电脑,接触网络,到穿越重生,中国互联网二十年发展的老见证者了,深深知道新世纪如果有奇迹,那么网络就是最容易创造奇迹的地方,已经有太多奇迹发生了。
朱一帆在互联网的浪潮下,尽管是一个见证者而不是弄潮儿,但多多少少知道网络发展进程。虽然与此世界的网络发展不尽相同,但内在的发展规律与逻辑是共通的,只要找到共通点就可以找到成功的商业案例复制了。没办法,一个从来没创业过的人,那里知道如何发现商机,从而发掘商机,形成一个商业模式,从而创业。只能事后诸葛亮,找到别人的创业发展轨迹,避免别人踩过的坑,从而创造出比原企业更成功的企业。
朱一帆现在已经积累了几百万创业资金,解决了初始创业最大难题,只欠缺发展方向。
思维继续散发。
互联网,网站,学生,2004年,燕大,作家,歌手等等现有的关键词浮现,试图组合出一个前世成功的商业案例。
终于在众多互联网奇迹中找出了最适合朱一帆现在的奇迹。
校内网即人人网,facebook
实名社交网络网站,同样开始于学校,走向社会,只不过一个是失败了,一个成功了。正好借鉴于失败的人人网,国情相似,可以避免踩坑,借鉴意义巨大。向成功的facebook学习,知道如何成为成功的实名社交平台。
前世朱一帆是经历过校内网到改名为人人网,再从辉煌到跌落谷底完整发展历程的,在网站上留下过自己青春印记。也曾为人人网遗憾过,明明有机会成为中国的facebook,最终却黯然退场。
朱一帆虽然很久都没登陆过人人网了,但人人网大概功能还记得,即使facebook也了解一点点。自己完全可以复制个大概网站出来,相信会比他们那时刚创建的网站完善得多。不过朱一帆明白产品版本需要迭代,不能一次做出所有功能才发布。做出一个有特色的基础版本出来,首先快速占领市场,然后领跑对手,再从基础版本上慢慢增加功能。
朱一帆感觉自己脑袋发烫了,用脑过度的样子,很多记忆,很多想法涌现,整个人显得十分兴奋。
就它了,做一个实名社交平台,自己事业的倍看,用户平台最重要的核心企业。想当年王兴能做出校内网,扎克伯格用一个星期做出facebook网站,自己复制他们的创业历程,怎么都不会太差吧,不尝试一下,你永远不知道自己能走多远。
从今天开始就学习创业了,朱一帆忍不住想回宿舍做个创业ppt,呃,应该是一个网站思维导图出来先,自己可不会敲代码,只能请程序员高手做网站了。
朱一帆没心情胡思乱想,也没心情看风景了,直奔宿舍而去,趁着激情还在,不论对错与否,先干了再说,一刻也不能等了。
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第七十五章 人生第一份创业计划书
朱一帆在宿舍苦思冥想、旁征博引,花了四个多小时才完成的网站思维导图,除此还有网站的功能详解与业务逻辑关系。由于不太懂计算机程序开发专业术语,只好将需求直白的写出来,描述自己想要的效果,笔记本都写得密密麻麻。
这份网站设计方案集合了两个世界网站的优点,其中借鉴此世大量网站的优秀功能,抛弃此前网站普遍的粗糙。这时期的网站实用性排第一位,用户体验放后面,不会考虑美感之类的东西,有些网站看起来真的一言难尽。与此同时借鉴地球上网站经过多年优化而发展出的优秀功能,让网站显得更人性化,更舒适漂亮。
此时国内还没有出现社交网站,在美丽国也才刚出现社交网站的苗头,此时却还未曾火爆起来,这是朱一帆翻遍国内外网站而得出的结论。朱一帆想借鉴这世界的同类网站都难,它们现在都很简陋,只是偶尔有一二个亮点,更多的是借鉴国内外其它优秀网站的好创意。朱一帆可不会犯当年王兴的错误,校内网基本上复制了一个facebook出来,这是当年校内网的一大污点。朱一帆主要是前世成熟的社交网站为主体,同样兼顾这世界的网站亮点,得两者这长,要让自己的网站起码要在网站功能设计、界面设计等方面领先世界网站几年。
再次认真检查这张网站思维导图,看看有没有错漏,如是两三,确实将自己想要的东西表达了出来,拿去与程序开发人员看,再加上自己在旁边解说,相信程序员应当能理解这个网站要做成怎样。
凡事预则立不预则废,开始时准备得更完善,开局才会显得势如破竹。网站发展计划书要立于文字,而不是存在脑海,平时拿出来看看,人在不同的时间,所思所想会不一样,总能查漏补缺,灵感来时也可以随时修改。
首先第一步要为这个网站命名,这很重要,通俗易记且顺口的网站名称更容易传播,最好还是一听名字就能一下子知道这网站是做什么的最好。
网站名称,校内网?人人网?脸谱网?校内网好处在于目的人群明确,学校,却也是其局限性,很难走出学校,这个名字pass掉。所以有了后来改的名字人人网,人人表达了每个人、所有人,旨在突破校内网的目标人群局限,从而将人人网推向社会。也不知道是不是被人人二手车等广告影响,对人人网有所偏见,觉得人人太泛了,社交这个属性不够突出,这个名称可以pass掉。脸谱网,facebook的音译,显出中国人的智慧,翻译为脸谱,中国传统戏曲演员脸上的绘画,用于舞台演出时的化妆造型艺术,不同的脸谱,代表不一样的身份,又与社交网有一定关联。不过这名字不太符合,脸谱不够通俗,可以pass掉。曾经在人人网巅峰时,腾讯推出了一个相似的社交网站朋友网出来与它打擂台,可惜浪花也不漂一下。朋友网倒是符合朱一帆标准,但此时的朱一帆有点信命,连穿越重生的事都被自己撞上了,不信不成,所以朋友网这个命运不太好的网站,朱一帆有点抵触,不想自己第一次创建的网站叫朋友网。
朱一帆左思右想,要想出一个替代的名字,朋友,想到有个相近的词语,知己,脑海瞬间浮现出王勃的诗句:海内存知己,天涯若比邻。这句诗正好可以当成网站的标语,与网站的社交属性及互联网背景完美贴合。知己不是表面朋友,而是灵魂的陪伴者。知己不一定天天见面,也不需要虚情假意的互相吹捧,而是在精神上,给予你莫大的鼓励和支持。相对于朋友,更难找的是知己,朋友可以有很多,但知己能有几个就是幸运了。这个名字寓意很好,可以当成网站名称了。
接下来就是网站介绍,一个可以让你无视空间与时间,可以在互联网上找到知己的网站,一个实名制的社交网站,志向可以远大一点,反正吹牛不用上税,远景为世界第一的社交平台。
一个好LoGo,会让人印象深刻。LoGo设计对于朱一帆来说是超标了,不在专业范围内啊,这个待定,需要找专业的设计师来做。同时需要设计师的还有页面界面设计,页面交互界面等,如何让用户看得舒服,用得舒服得专业的人来做,不知道现在计算机专业有没有开设专门的课程,不然只能交给学美术的设计师做了。
网站做出来后就需要推广了,酒香也怕巷子深,在这个年代,推广更是重中之重。网站前期推广方法,可分为线上推广与线下推广两种,最好是两种结合一起推广。
线下推广的方法,前期主要目标人群是学生,推广地点就是学校了,最适合地推,一家一家学校安排人手推广。
具体推广方法最好是借鉴前行者的创意方法,再加上自己看过的这么多套路,见识在,效果会更好。
传说王兴那时候创业,第一次推广自己网站就是清华电子系学生节门票抽奖活动,校内网赞助电子系学生节活动,1000元换来100张票,拿着这些票在校内网上做抽奖。在抽奖中要求注册者必须填写邮箱、姓名、专业,上传头像,信息必须都是真实的。这一下,拉来了800多个真实用户,都是清华电子系的学生。
这个方法效果可以,由于当时王兴初创业,资金不足,不能大规模运用,而自己资金现在却是足够,而且还能不停赚钱投进去,可以扩大赞助范围。
其次王兴为了推广自己的校内网,他拉了三十来位朋友,偷偷地跑进北大、清华、人大的自习室,在晚自习的时候冲进教室,迅速在黑板上写上校内网的宣传语“大学四年你有几个朋友?”和校内网域名,趁着自习的学生未反应过来的时候赶紧闪掉。这个方法有点效果,可以尝试。
网站注册用户送鸡腿活动,这种只要注册一个网站会员就能加强伙食,又是免费的,相信很多人都拒绝不了这样的诱惑。
在校园贴宣传海报,学校人群密集又相对封闭,学生年经却又对新事物感兴趣,勇于尝试,张贴海报是非常适合的一种营销方式。
还有一种传说中的地表最强地推手段那就是拉新推广,寻找校园推广大使,让他\/她负责该学校的推广,在学校论坛发帖也罢,tt群推广也罢,只要邀请到新人注册,每成功一个可以获得少量现金奖励,当奖励金积累起来,面对金钱的诱惑,相信这样能极大的提高工作人员的热情。
注册免费坐大巴到火车站活动,现在离学期结束差不多有二个月,到时学生需要从车到汽车站,而如果搞这个活动肯定能吸引到不少人注册,相信那些学生为了那一班车能坐满人出发,会自发的帮忙宣传。
社团赞助,燕京的社团文化很量盛行,每个大学都有各种各样的社团,还很喜欢搞活动,例如朱一帆参加的吉他社,由于忙,他只参加了一次而已,但那活动氛围却很好。可以邀请并赞助社团,在活动中加入网站的广告植入,邀请社员注册,且可以在网站上分享活动的照片与心得,可让社团整体入驻网站,在网上宣传自己社团,这样网站内容就有,且相当优质,可谓一举两得。在大学,社团想要拉到赞助是十分困难的,相信他们会感兴趣,就是相当废钱。
与学生会合作,其中与大学生息息相关的组织中,必定有大学学生会,学校组织什么活动基本都要有学生会参与,而学生会也会不时搞一些活动,如果能与学生会达成合作,相信基本上已经拿下了这个学校。而与学生会合作离不开赞助,双方合作两利的基础,金钱开路,邀请入驻,对于学生会做的事情有宣传作用,这就是合作的基础,学生会得名得利,就是有点废钱。
。。。。。。
如此林林总总,将自己知道的商业案例写出来,将自己想到的方法也写出来,总结在一起,到组建人手后,还需要与他们商议,因地制宜,实事求是,再补充完整。只是要实现这么多的推广方法,需要不少人手啊,自己只得一个人,没有什么小伙伴一起创业啊,却是难搞了。
宿舍的几个舍友此时却不想拉他们进来,大一正是学业打基础的最重要阶段,以后想加入都可以,顶多倍看会比别人高一点,公司讲求一个能者上庸者下原则。至于为什么朱一帆不怕,前期他当一个决策者,一个战略家,关注整个业界、时代、社会发展的潮流,再与自己的经验,来为这个企业做好掌舵人。整个创业团队分工明确,具体事务上朱一帆是不会过度参与,所以时间上会多一点,有时间学习。而如果马东他们加入,必定是做事的一方,那有什么时间学习,况且作为一个有系统的人,朱一帆相信自己能相握好商业与学业之间的平衡。
一想到要干很多事情就头疼,一团乱麻却不知道从何处做起,首先得创立一家公司,开始就正规化,不用像初创团队,一切都随性而为,而且朱一帆第一批员工想请学校的学生,尤其是大四的学生,有些专业大四一整年就开始实习,再不济下个学期也要去实习,不用上课,时间比较多,对于一开始扎根在学校的朱一帆来说,最合适的人选。虽然没有社会上的精英那些能力强,但他们也只是差的经验,技能上相信这些高才生不会差,况且没有社会人的精明,未出社会相对单纯,好管理,对于朱一帆这样的创业初哥合适。
听说大学生创业,学校会有政策扶持,自己应该去申请,不在意金钱上的支持,就算有相信也不多,而是能提供免费的办公场地,不是为省租办公场地费用,而是方便自己与员工在学校办公。而大学生创业还有优惠政策扶持,关税免税对于初生的企业很有帮助,这个可是真正的合理避税了,不像之前成立个人工作室这种。
最烦起名字了,公司名字如果随意起则对于自己人生中第一家企业显得不尊重,公司名字如人之名字,代表着父母对子女的某种愿景,像朱一帆的名字,父母就希望儿子以后的人生能一帆风顺。而自己希望这家企业怎样呢?世界第一企业?世界最赚钱公司?世界最强科技创新企业?好似都想,好似缺少点什么,世界日新月异,如果只追求这些,一直处于与他人比较的状态,迟早迷失于眼前得失。朱一帆觉得企业愿景可以立志于星辰大海,也可立志于脚下微尘。不必与他人比较,做好自己,如果自身动力足够,那些最大最强最赚钱等等标签只不过是前进路上的坐标,迟早能到达并且超越。
朱一帆想起一句很喜欢的话,为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪;为自由开辟道路者,不可使其困顿于荆棘。听说出自于慕容雪村写于2014年5月的一条微博,原句为:“为众人抱火的,不可使他冻毙于风雪;为世界开辟道路的,不可使他困顿于荆棘”。后来有人稍加润色,将之变成有文言文色彩,至于这人是谁就无从考证了。
众人指的是你、我、他、我们这个集体,而企业也是由你、我、他、我们这个集体组成的,还包括我们的用户,高至老板、高管,下至每个员工、每个用户,每个人都为这家企业奉献过,企业不应只有理性管理,而是还需具有人文关怀。企业在保证自身发展时,有责任实现创始人理想,有责任带领员工过上好日子,有责任向你的用户提供好产品,解决用户的需求。再往的责任则是社会责任感,有责任帮助于承载你前进的人民群众。
不希望创始人是一个金钱的奴隶,也不希望企业是一个冷漠冷血追求利益至上的杀手。朱一帆知道在这个利己主义盛行的世界,成为一个有责任感的掌舵者与公司,不是一个好的选择,你的负重前行与别人的轻装上阵作竞争,肯定大大的不利,公司一定不会成为一家最强最大的公司,甚至你可能不会成功,会因负担太重而倒下。
朱一帆是一个感性大于理性的人,不是一个优秀的领导者,甚至不算合格。朱一帆很天真,此时想得却是对得起本心,对得起同为公司付出的人,管公司为应对剧烈竞争而推出的狼性文化,管他末位淘汰制,管他超35岁以上淘汰,大不了失败就失败,人的一生不过三餐一宿,大不了回老家,还能饿死么。这样的心态肯定不对,不是一个企业管理者该有的心态,朱一帆还未曾到达那个位置,此时的心态就是如此,当企业发展壮大时,企业管理,成本管理等影响到企业生死时,那时如何决择怎样谁知,说不定未到这步就先失败了,或许有人与朱一帆互补呢,作出两全其美的方案呢,未来的事谁可说得准。
朱一帆决定公司名字取名为抱薪者,希望你、我、他都是一个抱薪者,同时希望与每个抱薪者共同相扶前行。
看着这充满人文关怀的公司名字,确实与互联网公司的气质不搭啊,会不会合格相冲呢,算了,管他呢,先创立了再说,朱一帆的迷信就是相信时就信,不相信时就不信。
想起要注意的事项,网站服务器要跟上,不要像地球的校内网与魔兽世界等一样,因为用户太多而卡顿。自己就是想一开始大力推广,在别人未反应过来时抢占学校市场,让竞争对手无路可走,不要陷入拉锯战中,反而消耗更大,所以用户体验要跟上,不要让对手有可趁之机。
将想起的注意事项添加到笔记本上,零星的想法也写上去,第一次创业就是这样紧张,生怕犯了犯错,怕自己准备得不充分。
终于花光了所有脑细胞,再也想不出什么来了,看着笔记本上密密麻麻的文字,这比什么创业ppt好多了吧,这份创业计划书起码值一支肥宅快乐水。
不知不觉间到了傍晚,原来废寝忘食就是这样呀,肚子都饿了也没发现,先去吃个饭,然后买一瓶快乐水奖励自己吧,回来再继续干。
吃饱喝足,元气恢复了,就要开始实际行动,千里之行始于足下,没有行动的计划,永远停留在纸面上。注册公司流程麻烦又耗时间,只好叫人代办,找那个靠谱呢?忽然想起李爱红,之前他叫自己创立个人工作室,这块肯定熟悉,找她帮忙就对了,也不管现在已经是晚上了,拨打她电话问一下。
很快李爱红就接通电话了。
“红姐,晚上好,不好意思呀,这么晚还打扰你休息,有事请你帮帮忙。”
李爱红温和的说:“不碍事,经纪人嘛就是为你服务的,什么事你说。”
朱一帆就说出自己目的:“我想注册一家公司,但我不懂,想找人代办,你有没有认识做这业务的人?”
李爱红笑哈哈的说:“怎么了,想通了吗?打算创立一家个人工作室了。”
知道李爱红误会了,怪自己说得不清楚,想不到她还记着这件事,朱一帆都无语了,连忙解释起来。
“不是这件事,说了拒绝肯定不再考虑,你说的方法我还是感觉风险太大了。而是我自己打算创业,开个公司试一试。”
朱一帆还是想劝说一下李爱红,她人很好,她旗下不止自己一个艺人,免得以后艺人出问题从而连累到她。
李爱红这才明白自己闹误会了。
“哦,行,那我以后就不提这个了。注册公司代办这块我真认识不少人,大概半个月就能办下来,明天我找你拿注册公司资料,你准备好,之后不用你直接出面了。”
说完后,叮嘱朱一帆事先准备好几样东西,以及一些注册公司注意事项,看来注册公司这事她没少做。
朱一帆一一将之记下,看起来红姐的社会面很广呀,自己网站要尽快开发,争分夺秒,等不了自己招到人手再做,可以问一下红姐认不认识这方面的人。
“红姐,有件事还要问一下你,你有没有认识做网站开发的人啊?”
李爱红想了想,略带不好意思的说:“做网站开发啊?计算机行业的我不太了解呀,要不我帮你打听,找到了再告诉你。”
朱一帆一想也对,自己是病急乱投医,红姐接触的基本上是娱乐行业的,与计算机行业都不沾边的,能知道就奇怪了。不过自己真不认识有实力的程序员,只能请红姐帮忙找找,算是其中一个方法。
朱一帆也不好意思起来,毕竟这不在红姐本职工作范围内。
“红姐,那麻烦你了,有空你就帮我找找,我自己也会在学校找。”
李爱红爽快答应下下,大家约好明天见面时间后就挂电话了。
既然注册公司这事弄好了,那只剩下招兵买马,已经定下招聘学校内的学生,只能在学校论坛上发布招聘信息,反正上面什么信息都有,不差一个招聘信息,可惜现在不是毕业季,不然就可以像那些招聘企业在学校摆摊,不用像现在在网络上广撒网,还不知道有没有效果。
朱一帆想了想,自己需要什么员工?多少名员工?于是这样一份内容为系统程序员多名,美工多名,网站管理人员多名,推广人员多名,策划人员多名,财务一名,行政管理人员一名的招聘信息新鲜出炉,留下自己的手机号码,简历投放邮箱,完美。朱一帆在论坛上往每个学院专门子版块发贴,然后在热闹的论坛版块上发,也不知道这些燕大的天之骄子能否看上自己这家三无公司。
在浏览论坛时,突然看到庆祝某某某获得某大赛的第一的帖子,是哦,怎么就想不起学校或者企业举办的专业大赛,说不定就有关于编程与美术这方面的大大赛,自己就找他们的参赛人员帮忙建站就行啦,相信他们都是技术大佬,完成自己这个网站上绰绰有余啦。再不行,论坛上肯定有技术大佬上里面,只是隐藏在这么多贴子里,自己找找,相信能有收获。
这时宿舍的人陆续回来了,朱一帆打了招呼就继续沉浸在论坛中,自己发的帖子终于有好奇的人在回复,虽然没有说是加入,但也在带起人气,朱一帆都用心的回复他们,他们的问题朱一帆挑一些能公开的简略回应。
这一晚,朱一帆的邮箱没有什么收获,招兵买马进度为0,只在论坛上找到几个技术大拿的名字,有些只有名字与专业,只得自己亲自去找他们商谈,而在论坛上活跃的技术大拿,朱一帆在论坛上发信息给他们,简略说明什么事情,希望能电话沟通或者约个地方商谈。
在例行的宿舍卧谈会上,马东他们在分享他们今天的乐事,朱一帆抱着试试运气的向他们打探有没有认识编程高手,或者美术大拿。然后奇迹没发生,他们都不认识,也对大家来学校也才二个月,能摸熟自家学院的地皮就不错了,还想着交友广阔,要求就离谱了。
虽然创业这件事很麻烦,兼且一筹莫展,但为这件事想的做的每一步对于朱一帆来说却是很新奇,朱一帆发现自己有点乐在其中,他有点期待明天快快的到来,期待明天能有新的进展,带着这些期待,发个好梦吧。
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第七十六章 招兵买马 一
周日早上,人若心有所向,早上必然不会相关摸鱼睡懒觉,朱一帆早早的七点就起床了,破天荒头一次自愿早起,首先就是看看邮箱与论坛上有没有回复,可惜只得空欢喜一场,无人问津。朱一帆振奋起精神,世界上从来没有容易的事,将昨天弄的网站思维导图与功能描述变成电子版,方便打印出来,不可能拿着笔记本跟人谈事情吧,还有注册公司要准备的资料也得提前弄好了。
七点半,谢天佑就起来了,在阳台外背英语,刘国强背着个包出去吃早餐,看来是不回来了,至于马东还在睡懒觉,所以朱一帆与马东关系最好,都够懒的。朱一帆在赶网站开发文档,在八点左右才弄好,带上U盘,背上背包出去吃早餐了,在饭堂吃得饱饱的,要去湖边练嗓子一个小时,因为是周末有时间才练习时间长,平常都是30分钟以内。在路上就在文具店打印网站开发文档与注册公司资料。
有学生围绕着未央湖晨跑,也有人在湖边背单词,即使星期天早上依然多人,朱一帆找了一个无人的角落,开始练唱功,练习吐息呼吸,虽然单调枯燥却是破茧成蝶必不可少的过程。
九点多的的时候,李爱红打电话来已经到了,朱一帆这才结束今天的练习。朱一帆去到门口接她,没有立马交接好资料就让人走,而是邀请她逛逛燕大校园,朱一帆并不希望两人只有单纯的同事关系,有缘认识,那便是朋友。李爱红一开始是拒绝的,称说回去还有得忙,朱一帆却说难得周末来一次学校,不走走浪费大好时光,使出杀手锏说让她帮自己儿子看看未来的学校怎么样,这才跟着朱一帆走进学校。
朱一帆充当导游,向李爱红介绍燕大校园,一路上聊天才知道李爱红的儿子今年高二,平常爱玩游戏爱篮球,但成绩很不错,是那种摸得到水木燕大的边的学霸,就是这种不上不下的成绩让她患得患失,不甘于选择普通学校,水木燕大却又不稳妥,为他成绩操心得要死,今天周末没让他休息去上补习课了,临了还邀请朱一帆来家里帮忙摸摸底,制定一个学习方案。
听着李爱好的唠叨及邀请,朱一帆笑着答应下来,自吹自擂的说自己是今年的粤省理科状元,有自己把关,你儿子成绩肯定没问题。
朱一帆也将自己创业的事说出来,向她吐下苦水,现在是要什么没什么,万事开头难,事事亲力亲为,苦得不得了。明明能躺平,为何还要折腾,偶尔会感到犹豫,需要找个人来倾诉。
李爱红觉得像朱一帆这种天才是不需要别人的劝说的,有时大家想的都不在同一层面,只要静静听着就行了,只得想不明白朱一帆为什么要弄得自己这么累。
朱一帆看着欲言又止的李爱红。
“红姐,有什么事可以直说啊。”
李爱红语重心长地说:“一帆,我是看不懂你们这些聪明人,但是我觉得时间对每个人都一样的,你聪明可以做好一件事或者两件事,但同时做三件事就未必能做好,你现在当歌手,又当学生,每个身份上都要花很多时间,现在你又去创业,我不知道你能不能兼顾得了,你还年轻,可以走慢一些,不必逼自己这么紧。”
朱一帆也不想自己那么累啊,只是新世纪以来时代变化太快了,无论是唱片行业还是互联网行业看趋势这几年都会风云变幻,有些时代的红利,你不赶快出手,它就属于别人了,那时更不甘心,只会怨恨自己当时懒惰,现在只能强迫自己试着拼一把。
“红姐,放心啦,我知道自己在做什么,年轻人嘛,不使劲折腾一下,怎么算年轻人呢?”
李爱红咕噜一句年轻人啊就不说话了,不知道是不是想起自己年轻时候的事情。
两人在校园转了一圈,李爱红在学校另一个门走了,临走时告诉朱一帆自己专辑的主打歌下星期开始在大陆与宝岛打榜宣传,其它歌曲也会陆续宣传,让朱一帆留意一下。
朱一帆不知怎么形容自己的心情,自己唱的歌要在全国人民面前露面了,有点忐忑,不知道他们喜不喜欢。算了,不想这么多了,明天自见分晓,现在还是想想创业的事吧。也不知道学校会不会批自己的大学生创业扶持,现在就得先为公司找个临时办公地点,不然招到人都没法办公,人更不会来了。
地方要近,要方便自己与同学往返公司与宿舍,要满足这些条件只能在学校附近,朱一帆顺着校门口外的大街走去,沿街只有临街旺铺转让,并没有商业写字楼出租,难道要挑选住宅楼办公么?自己前世也去过这种公司,虽然不够正规,也没觉得怎样,况且是暂时办公场地,将就一下。
可惜想象是美好的,现实是残酷的,朱一帆已经看了几家招租的房子,那些出租的民宅要么不适宜当办公场地,要么不允许改成办公场地。车到山前必有路,自己学生期间创业在燕大中肯定不是第一例,别人肯定趟好了路,跟着走就行,况且作为全国最密集的一片高校区,不可能没有创业的基础措施,肯定有场地政策扶持的。
不知不觉已经十一点多,一无所获,朱一帆打算回去吃饭逛论坛找方法。
自己的招聘帖子依然没人表示有兴趣,邮箱依然没人投简历,是觉得自己的三无公司不值得信任,还是觉得诸如网管、美工、推广这样的职位看不上,暂时找不到原因,先这样,过两天再说吧。
请人帮忙做个网站这事有回应了,那些大赛得主表示拒绝,自称学业繁忙,不接单子做。倒是一个在论坛活跃的技术大拿回复了有兴趣,并留下了电话。朱一帆看现在正是午休时间,晚一点再联系,事情总算有点进展了。
朱一帆继续浏览着论坛,论坛上什么信息都有,关于留学的,关于考研,关于考公务员,关于工作,等等。朱一帆就找到同样是想创业而问到租用办公场地的帖子,看回复数,应该是解决了。
点击帖子,仔细浏览起来。看时间是上一学期的事了,大四毕业生想自己创业,询问在燕大附近有没有适合大学生创业的办公场地租赁。在回复楼层,朱一帆留意到回复比较多的有两个,陈家村矽谷创意园,燕大科创园。
在搜索引擎上搜索两个创业园信息,朱一帆天然对燕大科创园有好感,率先查看,该创业园是国家级创业园区,地利好,政策好,环境好,就是入驻条件不友好,以技术创新为主,涵括高新科技,电子信息技术,生物与新医药技术,新材料技术等方面,朱一帆感觉自己创办的公司达不到这要求。
而陈家村矽谷创意园入驻条件宽松,不以技术为主,有创意,有创新就可以,比较适合互联网企业,而且离燕大很近,步行20分钟不到,无论骑车坐车都方便,就是能申请到的政策少,不过合适就好,星期一去看看。
朱一帆找到自己需要的信息,也是有点累,忙了一早上,先休息一会,下午还要与人商谈要事,要有精神。
睡了一个小时,立马神清气爽,朱一帆立马打电话约那位技术大拿周军出来,通过电话了解到,周军大四生,计算机专业的。正好他在学校,于是就约在校外的一家咖啡店见面。
朱一帆手指敲打着网站设计的文件有点紧张,一边喝着咖啡等人来。突然看到符合他说的特征的人出现,牛仔裤黑羽绒服背着电脑包戴着眼镜的年青人。朱一帆立马站起来挥手示意,走近后还是对了名号才坐下。
相互寒暄一下就直入正题,之前两人的基础信息在电话通话已经了解了。朱一帆将网站思维导图给周军看,就问他能不能能做。
周军接过资料,先是认真看一遍,确认自己能力是否能做,能,然后与朱一帆沟通需求,疑惑处或者模糊不清的地方尽量沟通清楚。周军思量再三向朱一帆报出1.2万,需要一个月时间的方案。
朱一帆对价格高低与否不清楚,对行情不了解,但时间却接受不了,一个月后上线,留给推广的时间不多,很快就寒假了,到时会产生变数,朱一帆想要在寒假前拿下燕京这座城市的大学生。顾不得可能被宰客了,底线放出来,连忙追问。
“师兄,价格不是问题,有没有方法,网站开发在半个月内完全呢?”
周军倒是实在人,提醒朱一帆:“师弟,很急吗?费用会提高很多的。”
朱一帆连忙点头。
周军思考一会才说:“一个月时间是按我一个人的工作量算的,可以与我朋友协作开发,再赶下时间,半个月是有可能的。不过费用要上升到2万,师弟,不是师兄临时加价,本来你的网站有点复杂,不是一般企业站,我是利用空闲时间接下单做的,现在时间缩短这么多,还要邀请人共同开发,所以价格上会贵一点,希望你明白。”
朱一帆连忙说:“明白明白,师兄,多谢还来不及呢,价格上我完全接受,只要半个月能做出来就行了。”
正所谓一事不烦二主,自己网站美工还没有找到,看周军师兄接单做也不是第一次,说不定有常合作的伙伴。看到周军在收拾刚做的笔记,一副想走的样子,朱一帆追问道:“师兄,有没有做网站美工的介绍,我网站还没做美术设计呢。”
周军确实有做网站美工的小伙伴,毕竟有时网站开发要提供一条龙服务,整站方案,就需要美工配合了。不过要问清楚是要高端的精品设计还是普通的设计,决定服务不同。普通的设计,复制风格,略作修改可以交货了,设计师随手就可以制作了。而高端定制则要根据整体页面风格来制作,需要从主题到文字、图片、色彩搭配等考虑,是十分讲求设计师才华的。
“师弟,我有做页面设计的伙伴,页面设计如果是类似模板网站那种简单页面,几百就可以了,而且只需要双方线上沟通就可以。如果是需要定制设计,这个比较复杂,具体设计费按设计难度而定,却是最好与设计师本人当面沟通。”
朱一帆大喜过望,本来抱着试一试的态度,谁知道立马解决了自己一个难题啊。果然凡事不要怕开口,多问问,说不定就能收获到需要的信息,不过要注意个度,别招致别人厌恶。现在想找人建站之类的很难,今天朱一帆来之前特意上网搜索建站的公司,想要了解建站一般需要多少费用,却发现很少建站公司,本地与附近的更是难找,不像前世建站公司已经烂大街了,更何况是更稀缺的网站设计师。
“师兄,需要定制设计,你看趁今天有时间,你试下约他出来见见面。”
周军点头说试一下,不知道他有没有空,说完就打电话约人。一会儿后,周军说半个小时左右到,幸好是周日,他正好在宿舍有时间,在赶来。
在等人之中,周军与朱一帆继续刚才网站的需求讨论,一个站在开发者角度,一个站在用户的角度,逐渐完善这个网站。
不知多久,页面设计师到了才打断这种忘我交谈,周军率先介绍这位人士,陈图,与他一样大四生,美术专业的。朱一帆还以为学艺术的都是个美女呢,谁知来了一个壮男,小小的失望了一下。相互间了解之后,陈图先打开自己带来的笔记本电脑,让朱一帆看一下他过往的作品,算是用作品说话。朱一帆觉得蛮好看的,顺眼,不会太过抽象,让人弄不懂,顺着夸赞几句。
确认了合作共识,朱一帆与陈图页面设计聊起来。陈图需要了解客户的网站类型,面向人群年龄,设计风格等问题,朱一帆将自己印象中的校内网\/人人网与facebook网的一些印象深刻的元素告诉他,在统一设计风格的情况下,希望尽量保留这些元素。陈图明白这就是设计要求,做设计不是全凭设计师灵感创作,而是有一定框架,才不会对让设计超出需求边际。
陈图边谈边做笔记,记录客户需求,朱一帆说得兴起,将自己前世超前此时网站多年的使用感觉说出来,具体如何说不明白就拿出笔记本画出来,拉着在旁边分析刚才需求的周军一起参与,问现在在技术上是否能实现。
虽然朱一帆前世不是没接触过建站这块,但没吃过猪肉总见过猪跑吧,使用过的网站多了,总有一点心得,比现在这个时间段的人超前,陈图与周军就获益匪浅,感觉打开了新世界大门。
三人都有些意犹未尽,通过交流,都能有收获,没有比这更美好的事了。但现在网站的事其实已经商量完了,之后的交流更多是延伸出来的东西,况且已经快到饭点了,三人关系还没熟到一起吃饭的程度,主要是三人交朋友的技能没点亮,虽然三人很想继续交流,却谁也不主动,最后只能朱一帆与他俩依依惜别,约定回去加tt,创个群,方便回去交流工作进度。
临走前,陈图说自己回去后按照需求尽快估算出一个设计费,如果可以,要签订一个简单的服务协议,然后先付40%订金,才开始正式工作,完成交付源文件后再支付剩余费用。
周军在旁边点头附和,他都忘记说这件事了。
朱一帆表示明白,还是他们俩想得周到,有经验。其实朱一帆也想着与他俩签合同的,方便保障大家权益,只是由于双方都是个人,不知签何种合同,况且同是燕大人,有一定的信任基础在,所以就略过合同这一步。
看着陈图,突然想起自己网站LoGo还没有设计,应该属于陈图的业务范围吧,于是开口请陈图帮忙设计个LoGo。陈图爽快答应,不过是要加钱,LoGo更考验技术,不能白干活。朱一帆说报价时加上去就可以了,又说了对于自己对于LoGo看法。
最后大家约好明天早上集合,签合同,付订金,如果有什么事,电话沟通或者在tt上沟通。
在学校门口,由于不同路,看着他们结伴离开,朱一帆也往食堂去。解决了前期最重要的网站开发问题,身心都放松了,至于公司招聘员工的问题未解决,放一边先,反正有时间,办法总比困难多,总能想到办法的,况且今天是个好日子啊,收到专辑明天宣传的消息,光速解决了网站开发困难,值得庆祝一下,大餐走起,只不过独乐乐不如众乐乐,于是打电话给马东几个,一起出来学校门口附近上馆子吃饭。
晚上除了开始必要的学习时间,难得的马东与附近宿舍组织了一场反恐特战队对抗赛,烦恼事抛开,开心了再说。
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第七十七章 招兵买马 二
2004年11月22日,周一,朱一帆一大早起来,再次打开电脑看看邮箱与论坛,发现依然是邮件没简历,招聘帖子没回复,电话更是响都没响过,只好先去上课。
上了两节课后,课间休息,朱一帆来到校门口与周军、陈图见面。他俩是大四了,课程少,时间自由,又不打算考研进修,才有空余时间接单。
他俩掏出服务协议书给朱一帆,上面有基本的合作信息,详细的合作规则,划分各自的权利与义务等详细信息。因为协议书是别人准备的,不是常规的合同模板,朱一帆怕有什么完全利他的条款,所以看得很仔细。
幸好大家都是抱着真诚合作的态度待人,条款对甲乙双方都公平合理。即使条款略有偏向设计师这方,但还在接受范围内,因为只凭主观而没有一定标准确实作品合格的情况下,很难界定是那一方的责任,所以双方都要给予信任,合作才能继续下去。
于是三人分别签上大名,一式两份,各自收藏,然后朱一帆带他们到附近银行取钱。交付订金后,因为网站设计稿完成时间要更早,所以朱一帆偷偷叮嘱周军尽快完成,在合同期内提早一天,自己就补1000元,二天2000,不封顶,周军听后略有激动,但还是谨慎回复不敢保证,只能尽力。开发这回事,有时有点玄学,能准点交货就算不错,提前完成需要点运气。
朱一帆也不知道自己的金钱大法行不行,自己还要上课,与他们告别后,就往教室赶了。回到教室时已经上课了,趁着老师背对教室写字时,朱一帆才偷偷从后门进教室,坐到特意让马东在后排霸占的位置,一坐下,立刻小声问马东老师有没有点名。马东摇摇头示意没有,朱一帆才放下心来,开始认真听课。
下课铃一响,朱一帆顾不得与马东他们去饭堂吃饭了,直奔校门口而去,直接打车到陈家村矽谷创意园区,虽然不远,但步行也需要20分钟,要尽快赶到,怕矽谷临到中午休息不办公就麻烦了,不然要到下午才办公,自己又要上课了,没时间。
说出目的地后,朱一帆就安坐思考人生,这时出租车上正收听着广播电台,车内传来电台主持的声音,没有听到熟悉的好男人就是我,我就是好男人,我是曾小贤。
“童年的快乐是如此的简单,一只蜻蜓,一本漫画,一条冰棍,一帮小伙伴,那时我们就可以无忧无虑,下面我为大家推荐的是一位新人歌手朱浮生的新歌童年,希望大家喜欢。”
一阵欢快的旋律响起,对于朱一帆来说很是熟悉,即使这是由自己演唱,但听到旋律自己的思绪也会不由得回到那个无忧无虑的童年。
可惜歌来不及听完,就已经到达目的地了,朱一帆都忘记问司机觉得这首歌怎样了,走得太匆匆了。
创意园门卫不森严,朱一帆就这样进去了,不用登记,没有门卫查问,地方很大,朱一帆兜兜转转才找到园区管理处。
管理处倒是多人,在工作人员的指引下填了份入驻表格,看着表格上要填的资料发现自己很多都没有法填,营业执照还没,员工人数为0,主营业务类型有了,但网站未研发成功,诸如此类,不管了,先填了再说,吹几个牛逼,反正他也查不到,相信过个几天牛逼能成真。
朱一帆左思右想的填表,本意上不想弄虚作假,只是想要通过审核,在接下来可能完成的基础上填,这就不算作假了吧,只是时间颠倒了而已,一番阿q精神后,心里的负罪感减少很多,将表格给到工作人员,就坐回接待处等待起来。
过了一会儿后,一个自称周经理的人员接朱一帆接到会议室商谈。两人坐下后,又是一番寒暄,周经理拿起表格开始发问了。
“朱先生看起来很年轻啊,还在燕大读书吗?”
朱一帆拿出学生证让他看了看。
“在读大一,打算跟师兄师姐们一起创业。”
周经理夸赞道:“真是年轻有为啊,年纪轻轻就开始创业了。”
先是提了没有营业执照是不可能通过审核的,但矽谷创意园对于大学生创业,特别是水木燕大等学校的学生创业是特别支持的,公司员工有几个燕大学生,相信该公司的技术力量,公司发展方向与园区相符等等,说了一大堆,最后还是通过了。
朱一帆真不知道是不是燕大学生的身份得到优待,还是本来这个创意园招商入驻就是宽松,只是拿捏一下话术而已,不过都不重要了,只要租到自己想要的办公场地就好了,总算有个窝,方便自己与员工上下班。
周经理问清楚了朱一帆办公场地的要求,接着就带着朱一帆去看办公室。空置的办公有几个适合的,最后朱一帆挑中了一个二楼的往里面的区域,差不多二百方,虽然地方大了一点,但朱一帆相信公司会发展快,员工会多起来。光线很好,楼下就有一个休闲休息区,休息区有花花草草,有坐椅等,工作累了就可以下去放松一下,简直不要太秒了。
接下来就是谈房租,签合同,付订金等流程,让创意园管理处搞好办公室初步卫生,换公司名字等方面沟通,忙前忙后,朱一帆与周经理连饭也顾不上吃。快刀斩乱麻,将重点要点确实好,朱一帆也不根根计较,先能用了再说,以后有人手了,装修再弄好看的。
终于在双方愉快沟通中,确定了合作最终细节,周经理为遇到这么好说话的客户而高兴,朱一帆为又搞掂了其中一件事情而高兴。
最后朱一帆还能赶上下午的上课期间,只不过中午没得休息,中午饭只能矿泉水加面包解决。
下午只有二节课,四点钟就解放了,拒绝了同学的篮球邀请,朱一帆打算去找辅导员秦伟杰问一下如何申请学校的大学生创业扶持,其它不谈,但前期很需要有一个在学校内的聚集地,方便大家交流与在学校推广。朱一帆没有电话预约,直接走到他办公室碰碰运气,但运气不错,秦伟杰在办公室内忙碌着。办公室内还有其它老师与学生在忙着,朱一帆直到他办公桌前,等待他回应。
秦伟杰从朱一帆出现在门口就发现他了,等到他进来就停下事情,让他坐下,温和的问有什么事情。
朱一帆直接对秦伟杰说:“我打算创业试试,听说学校有大学生创业扶持政策,怎样在学校申请创业扶持吗?”
秦伟杰有点惊讶,自己几年的辅导员生涯,很少遇到大学生创业,何况还是大一呢,还是快速解决朱一帆的疑问。
“学校有这些扶持政策的,我们学校鼓励大学生自主创业,将学到的知识应用到实际中去,不过你的项目要达到学校要求才能得到学校支持,你能说说你的项目大概情况吗?我帮你参详一下。”
朱一帆将自己项目大概情况说出来,项目创建目的,项目进展,自身的优势,以及需要学校那些帮助等与秦伟杰沟通,当然是往高光伟方向说,为广大学生解决交友问题,学习知识,提高视野与见闻,提供一个学校与学生相互了解的渠道等等,又着重提到项目要发展需要得到学校提供场所支持,提供一些学生上课便利,最好推广时得到学校支持等,会哭的孩子有奶喝,这个道理朱一帆还是懂的。
秦伟杰大致了解朱一帆的情况,略作思考才说。
“一帆,学校对于学校创业项目扶持审核是很严格的,要不有创新技术,要有不有创新模式,项目要有新的东西,你的个互联网项目紧跟现在社会最新动态,这很好。但你现在网站没出来,也没有创业团队,想要申请成功很难,学校不会相信只你一个人就能做起这个企业。你需要尽快建立完善的团队,尽快完成你的网站,要有东西给到学校看,不然这只是你的空想,学校不会批的。”
秦伟杰说完后,自座位起来,到一边的柜子里找文件资料,给了一叠文件让朱一帆看,说是燕大创新创业中心的政策与实施细则。
朱一帆细心看起来,要了解审核标准及扶持力度,这都与自己息息相关。
秦伟杰等朱一帆看得差不多了,再次开口说:“你回去准备好一份大学生创业计划书申请书,项目计划书,项目可行性报告等几份书面文件,你完成后交给我,我帮你递交到创新创业中心,请创业办的工作人员审核,如果资料审核通过,他们会叫你去面谈,如果面谈通过,你的项目就会得到学校的支持。”
朱一帆不停点头表示自己知道了,然后厚着脸皮问有没有申请书等的样板参考一下。秦伟杰摇头表示自己也没有,需要自己想办法解决。朱一帆总算知道接下来如何做,事情得到解决了就先撤了,站起来郑重的向秦伟杰道谢。
最后秦伟杰对朱一帆说:“一帆,老师是支持你搞创业的,毕竟年轻,不折腾一下对不起这大好年华,但老师希望你不要拉下学业,也是因为年轻,人生有很多可能性,不要只认一条路,多学点知识总没错。”
朱一帆明白秦伟杰是善意提醒,创业能有10%成功率就不错了,而将之放到大学生创业层面,可能连1%概率都没有,他希望朱一帆别到时两手空。其实朱一帆心里也没底,没创业过,只是靠蒙,能不能成不知道,有时现实与想法会有巨大差别,这不只是前期准备工作就够伤脑筋的,现在连个员工还没有,何况发展阶段的不可控性。真想像脑海想象一样就好了,一想公司办好,一想公司发展起来,然后就在互联网叱咤风云,实现千亿身家。
朱一帆表示自己不会拉下学业的,会试着兼顾,便再次向秦伟杰道谢,然后就离开这间办公室。
不知不觉在秦伟杰处呆了一个多小时,已经到饭点了,朱一帆中午没怎么吃,饿死了,先去吃饭再奋斗。
回到宿舍后就看看学校论坛自己招聘帖子有没有回复,可惜只有几个围观群众在帖子灌水,为了维持帖子热度,朱一帆也一一回复。邮箱也是没有简历发过来,看来今天没什么收获了。
到了晚上,马东他们去自习室自习了,朱一帆继续忙申请书,计划书,可行性报告这几份东西,自己可不会这些东西怎么写啊,只有不停在网上找资料,找模板,想要完善这些书面资料还得找数据支撑,脑细胞死不少。
真怀念在矽谷创意园啊,虽然也有入驻条件,也有审核,但商业化后,往往就要向金钱让步,很是宽松,顺畅无比的入驻了。而学校就要务虚一点,反而对于表面上的准则,条件抓得紧一点。如果达不到标准,说不通过就不通过。所以朱一帆做的几份书页资料就很重要,只能花心思做得漂漂亮亮。
真的,上班也没这么累,打工人累了就摸摸鱼,而现在是为自己工作,摸鱼就不行了。一方面要赶计划书,一方面还要与周军、陈图沟通项目问题,做的烦躁了,只有上学校论坛上浏览帖子做另类的放松。
接下来几天朱一帆就忙着写写写,没有关注自己专辑打榜的情况,只听李爱红反馈说主打歌童年与同桌的你大受欢迎,在电台、电视点播量很高,上升势头强劲。朱一帆其实没感觉,毕竟歌曲要烂大街了才算火,可能是专辑未正式上市的缘故,总之大街与校园未曾播放这些歌。
真正让朱一帆觉得应该火起来了是远在羊城的陈红毅的一番通话,两人虽相隔两地,但偶尔还是会聊聊天。
“一帆,前天听到一首歌,听声音好似你的声音,很神奇啊。”
现在几天过去,应该放出几首歌了,朱一帆也不知道是什么歌,便好奇的问:“那首歌啊?”
“好似是叫朱什么的同桌的你,蛮好听的,…我去,姓朱的,声音又似你,不会是你唱的吧。”陈红毅说着说着便激动起来了。
朱一帆装作若无其事的道:“淡定淡定,基操勿六。”
接着陈红毅打破砂锅问到底的追问朱一帆怎么回事,朱一帆就略作夸张的陈述来满足他好奇心,最后叮嘱他先不要声张出去,暂时没有准备将这件事告诉家人朋友,最后的最后不忘让陈红毅在十二月买张专辑支持一下。陈红毅拍着胸脯答应保守秘密,同时一定会买张专辑,还会发动同学一起买。
朱一帆这才感觉自己不是一个小透明了,于是上网到mp3播放平台与音乐播放器查找自己的歌有没有被盗版上去。作为乐坛新人兼且第一专辑都没有,实在很少信息,只在一个音乐平台上找到自己的歌,其它地方没有找到。朱一帆觉得应该给它们差评,都打榜几天了,点播量高,歌曲小火起来了,它们居然都未收录进去,以它这样的工作态度与效率,迟早被淘汰。
几天下来,朱一帆发现在学校论坛招人不太给力,灌水群众有,但真正有意向的学生一个没有。之前一直不明白为什么,这几天经常逛论坛才发现真相,虽然自己公司是三无公司,不吸引人,但不可能一个都没吸引到,这只是次要原因,最主要可能自己对燕大学生有什么误解,自己将燕大当成一般大学了,以为学生们一到大四就会急着就业,而从论坛上浏览到最多的信息却是关于留学,深造之类的帖子,而不是找工作,晒签约了那家大公司之类的信息。
朱一帆这才恍然大悟,于是在网上查找水木燕大近年来的就业率数据,发现这种全国数一数二的高校继续升学深造的达到80%以上,选择出国留学深造就达到30%以上,剩下是在国内高校继续深造。而选择就业的只有不到20%,其中签约就业就达10%,政府部门、国企、央企、跨国企业、国内大企业、研究所等就包揽不少学生资源了,而剩下灵活就业的,自主创业的,这种类型也有不少人。总之水木燕大学生是紧缺资源,每年都大把人来学校抢人,试问怎么还会有人看得上朱一帆这个三无公司啊。不同于一般高校会担心就业率问题,水木燕大只担心学生们有没有找到合适自己的位置来发光发热。
在学校没有志同道合的小伙伴,很难拉到一个团队,自己发帖招人就是例子了。既然比公司条件,比待遇之类的现实条件比不过别人,普通招聘路线走不通,换个思路试下走文青版招聘路线,比情怀,比理想这样的感动人的招数,可能捞到沉在溪底的宝物,因为能被这样的言语打动到的都是有趣的灵魂。
你是否早就规划好了自己的人生?为自己选择了一条最稳妥的路线,那一眼望到尽头的人生是否水波不兴,曾记否,到中流击水,浪遏飞舟。有的人二十岁就死了,只是到了八十岁才埋葬。那向往飞翔的灵魂,你是否允许它肆意的飞翔一回?那你会否给自己人生另一个选择,看看另外一条路上雄壮的风景。诚邀你加入我的团队,闯出一份波澜壮阔的事业。
朱一帆也不区分来人的职业技能了,分开人品不谈,反正能考上燕大的人肯定都是高智商人士,肯定能胜任工作需求。在上面留下了相约于星期六早上十点于矽谷创意园公司办公室,如有感兴趣的朋友可以一起到来畅谈人生。然后以那句二十岁就死了八十岁才埋葬为标题的江湖召集令,将之一一发到学校论坛与子板块上去,是否引起波澜,朱一帆就不管了,实在是对于这份煽情的内容有些羞耻,如果不是逼得没办法也不会出此下策。反正如果心动了,不管有没有人回复其实都会参加,星期六就揭晓答案了,不如静静等待,留一份惊喜给自己。
到星期六为止,朱一帆不再上论坛了,怕应对那些奇奇怪怪的言论,眼不见心不烦。从而专注于完成项目计划书与可行性报告,尽量做到尽善尽美,力求在创业办一次通过。
周六早上九点朱一帆就出发去矽谷创意园,作为一个领导者,太过青涩不好,特意穿着略显成熟,不过不是西装皮鞋,都没有备有,也不想穿,穿不惯。这是朱一帆第二次来到这间办公室,门口有贴着公司名字铭牌,里面已经搞好了卫生,但里面空荡荡的,只有几排办公桌,而办公椅乱摆放,趁着没事做,朱一帆便将办公椅一一摆好,然后找个位置坐下,脑海内组织语言,好好思考一下等会该如何发言,就这样等待未知来人。
九点五十多分钟,率先推开办公室大门的是两个女生,朱一帆抬头认清来人时,真的惊讶万分,有一个居然是开学报导时帮忙带路的张文珊师姐,在那之后双方加了tt,不过只聊过两回而已,平平淡淡,可是朱一帆记得师姐大三呀,忍不住开口问张文珊:“师姐,这是大大的惊讶了呀,想不到会是你。”
张文珊笑哈哈的说:“意不意外,惊不惊喜?”
朱一帆:“简直是惊吓了好不,我记得你是大三吧,怎么就…”
张文珊依然笑嘻嘻:“还不怪你文案写得好,心痒痒的,又看到是你写的,于是就来了。大三课程少,我本来就想找个地方参加社会实践的,正好看到你的江湖召集令,还帮你拉上我最好的朋友刘玉琴来呢,就问你欢不欢迎?”
说完后,张文珊将身边的女生介绍给朱一帆认识。
朱一帆作举手投降状:“绝对欢迎,在此感谢师姐鼎力支持,也欢迎刘师姐到来。”
朱一帆向刘玉琴介绍自己,并大方与她握手。
张文珊还想着跟朱一帆详聊的,可惜陆续有人到来,找不到时间,于是找了个办公椅坐下,等正式座谈会开始。
朱一帆想不到有这么多人到来,难道燕大有趣的灵魂很多吗?朱一帆与来人简单的打招呼,便让他们找个位置坐下。
来人中有单独一个到来的,也有像张文珊师姐结伴而来,到十点多三分钟不再有人来,准时是美德,等待三分钟是给双方机会,最终办公室总共来了有18人之多。这是朱一帆之前完全没猜到的数字,看来踏出了成功的第一步,虽然不知道最终可能会有多少人选择留下,但只要有几个就是胜利。
面对底下十多个人的目光注视,朱一帆心里有点紧张,有点刺激,换作前世,面对这种局面可能就紧张的说话不清楚,脑胀胆怯,但毕竟经历了不少事,成长了不少,如今面对这个场面从容得多,暗自为自己打气,便声音洪亮而稳定的对大家演讲,从容不迫的加上动作。
“大家早上好,很高兴今天在此与大家见面,能被我那份江湖召集令打动的人都是有趣的灵魂,我那时猜能来的人可能就0个,最多不超过3个,今天来了这么多人是我所想不到的,为我们有缘的相聚鼓一掌吧。”
“我很佩服你们的勇气,在什么都不了解的情况下,因为一段文字就敢赴这场约,换作是我可能不会来。言归正传,首先我自我一下,我叫朱一帆,04物院一班的学生,在座诸位都是我的师兄师姐。为何我们相聚于此,因为我想创业,原因其实很简单,就是突然想做某件事情,想改变某件事情,而单靠我一个人的力量是不够的,所以在此召集有共同兴趣的小伙伴一起前行。”
“首先声明一下,我这个企业做的不是研发能改变世界的超级科技,也不是投入能改变国计民生的重大领域,而是做一家社交网站,普普通通,可大可小的事业,起因是古代的人转身可能就是一生,从前的人别离就是三五年不相见,现在到了互联网时代,为大家提供了另一个可能,即使相隔万里的知己也能知道彼此信息,互相交流彼此生活点滴,拉近两人的距离,这就是我想做社交网站的初衷,如果对此不符合你预期,不用不好意思,你可以先走,如果浪费了你的时间,我很抱歉。不过世事就如此,合则来,不合则去,我们聚集于此不就是因为要自由飞翔吗,所以没必要太过将就。”
台下结伴而来之人在互相低声交谈,而单独到来之人在思考,在观望周围的人,朱一帆就让他们消化刚才所讲的内容。
世事总是如此,不可能迎合到所有人,不能共事只说说有缘无分,有四人走了,走时向朱一帆投了一个歉意的眼神,朱一帆笑笑摇摇头,至此还剩下14人。
朱一帆再次在台上发言:“很高兴还有如此多志趣相投的朋友,那么接着说了,我创业不是头脑一拍就决定的,不是一时之气,而是做了充足的准备,兵马未动粮草先行,创业资金这方面大家不用担心,这个还是很充足的,虽然我不是富二代,拿不出千万级以上的资本,但几百万还是有的,未来还可以继续投入,所以大家不必担心创业未半而中道崩殂。其次网站已经在研发当中,不日就可面世,公司也在注册中,公司公办地址就在这里,离学校很近,而我即将向学校申请创业扶持政策,到时就可以在学校内拥有一个据点了。万事具备,只欠东风,所以现在只差你们加入,这条船就可以起航了。”
台下之人对于朱一帆的叙述很感兴趣,觉得这企业可能会成功,于是纷纷向朱一帆提问公司需要那些人才,要懂得那些技术,需要负责什么工作。
朱一帆见到大家这么热烈回应,觉得这事往好的方向发展中,便在台上答复大家的问题。
“各位,我相信在座的各位都是精英,只要想加入,都可以加入,公司初创,正需要大量人手填补空缺,企业管理、财务、产品设计与研究、前端开发、后端开发、推广宣传、文案策划、外联、美术设计等等,太多职位需要人了,总有一款适合你,所以不必担心在这里你找不到自己的位置。在这里你可以选择你所喜欢的职业,在这里最重要是收获成长,收获喜悦。”
台下众人经过一番讨论与衡量后,只是又走了二个人,他俩是大脑在激情过后回归现实,觉得公司如此缺乏人才,全是在校学生,没有一个社会精英保驾护航,有点悲观,觉得公司走不远,没有未来,不是久留之地,于是向朱一帆告别,并祝福公司越办越好。朱一帆也祝福他俩找到心中的理想地,前程似锦,确认过眼神不是对的人,就无谓遗憾。最终台下还有12个立场坚定者,这就是公司最宝贵的财富了。
朱一帆在台上动情的对台下众人说:“各位,欢迎加入抱薪者这个大家庭,从今以后,大家就是一个集体了,是彼此最亲密的战友,很庆幸今天收获了这么多兄弟姐妹,在此感谢各位对我的信任,我相信只要我们同心协力必定能闯出一番不凡的事业,我们必将成为传奇。”
既然已经同一个团队,朱一帆走到他们中去,围在一起,畅所欲言,自我介绍,让大家有一个基本印象。朱一帆打定主意当甩手掌柜,当众让大家介绍自己善长那方面技能及自己想做那方面的工作,尽快认领各大职位,让公司正常运转起来。
由于他们还未被社会这个大染缸染色,不是人人都在追求最高职位,最轻松工作,而是比较单纯,从自身能力与职位发展,再加上爱好而定,二十岁的年纪还是有着纯真无邪,大家都在各抒己见,最终每人都确实了工最初的工作。朱一帆承诺如果到时不喜欢可以随时跟他说换岗位。
朱一帆负责产品与研究以及公司大方向决策。杨娅男负责公司管理兼财务,主管内务为主,为公司大管家。郭文建负责公司管理兼外联学校与企业等,主管员工管理与外部沟通,为公司门面担当。应文杰与祝国瑞负责技术,程序开发与网站管理等方面,为公司技术担当。张淑秋与杜海波负责美术设计兼文案策划与推广,由于只有他俩熟识设计软件,有审美功底,只有死鸭子顶上去,平常会参与宣传推广活动。张文珊与刘玉琴负责外联兼推广,负责实地与对方交接,活动策划,推广等方面。剩下四个黄强兵、董德源、胡家进、崔文艳则负责推广人员,他们暂时没有特意想做的工作,也没有适合于公司的技能,什么都略懂一点,只好先做着推广人员,以及发挥一块砖精神,那里需要那里搬。
五朵金花与七棵帅草就是朱一帆的初始团队成员了,现在认定的职位只是一开始的团队分工,只是暂时性的,并不代表最终的职位划分,现在大家职位并无高下之分,当公司最终壮大,人员变多,能上升到管理层还是要靠能力。
朱一帆拿出随时都携带的笔记本,让大家写下自身信息,朱一帆作标记,杨娅男与郭文建问朱一帆拿纸,也摘抄一份保存。朱一帆让大家添加手机号,方便沟通,回去加tt,组工作群,到时就可以在工作群交流了。
将这些做好,不得不提及工作待遇与上班的时间等情况了。由于朱一帆公司未曾注册下来,暂时不能签订劳动合同,到时再补办。朱一帆打算按市场行情给予大家工资,具体再单独与每个人谈,承诺不会亏待大家。至于上班时间最麻烦,他们普遍大三大四了,即使平常少课,但也会有要上课的时候,所以大家提前一个星期确定上班时间,安排好出勤与工作,务必要让公司保持基本运转,及活动人员需求。朱一帆在这块给予了大家最大的自由与方便,他自己也是要上课,没办法,只能靠大家自觉与信任,如果没有责任感,即使强制上班也只是磨洋工。
不知不觉时间过得飞快,在今天喜庆的日子,朱一帆请他们一起吃大餐,自助餐,任吃任喝,吃到吐为止。
吃完饭后,朱一帆与他们回到公司,开始群策群力商量如何置办办公室,电脑,打印机,微波炉,公司装饰等等,让他们发挥主人翁精神,装扮大家共同的家。而朱一帆主要负责出钱,提下意见,杨娅男主持会议,安排大家分工合作,算是团队初始磨合了。
星期六下午与星期天就是在搞办公室的事情,十多个人一起努力,总算将办公室焕然一新,打造成大家心目中的理想公司。
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第七十八章 专辑上市
2004年11月29日,星期一,燕京抱薪者计算机系统有限公司正式营业,朱一帆与十二位伙伴任性地相约九点齐聚公司,甜点小吃饮料配备,小小地庆贺一下。其他小伙伴有没有逃课不清楚,但朱一帆是第一次逃课,作为大一新生终于迈出这一步,就不知道以后能不能刹车。
虽然网站还没完成,但不到一个星期就能上线了,前期的准备工作要做好,到时就可以立马上线。首先朱一帆将自己整理的网站推广方法说与他们听,集结群体智慧查漏补缺。
而前期的工作就可以先准备,一开始只准备水木燕大两间大学进行推广,前期只开放学校的ip,邮箱注册,制定为一波流策略,360度全方位推广,所以人手是比较紧张的。
网站推广海报设计及宣传单张设计。
宣传物料要准备齐全。
如果人手不足张贴海报的人员要招聘。
送鸡腿活动需提前与学校方面沟通,特别是饭堂方面。
查找近期学校要举行那些活动,赞助拿门票,或冠名活动等,视情况而定。
学校活跃社团需要联系,赞助他们搞活动,或联合搞活动等方式。
校园推广大使需要招聘。
注册网站域名。
…
这些都需要前期工作准备好,需要人提前与团体机构联系,才能进行下一步。当网站正式上线时,线下活动与线上推广也会跟进,到时人手更紧缺,而成功拿下水木燕大,就要将之扩散到燕京整个城市的大学生群体,需要做的准备更多。朱一帆暂时向他们说了近中期的计划,当工作完成一阶段时就可以进行下一阶段。
时间紧,任务重,第一次集体工作会议,朱一帆当仁不让的主持会议,统筹安排工作。以后小范围工作会议就由杨娅男与郭文建负责。
郭文建自告奋勇的提出由带队到水木大学联络工作,而张文珊负责燕大联络工作各人都分配到任务了。
初生牛犊不怕虎,这帮未出社会的大学生就热火朝天的干起来,虽然朱一帆年纪最小,但前后现世加起来见识可不少,与他们互相交流心得,总算让他们渡过了最初始的适应阶段。
下午的课朱一帆可不敢逃了,要回去上课。而他们谁要是有事也可以先忙,然后再工作,总之先将一个星期的上班时间报备好。这可能就是员工全是在校生的缺点了,没有稳定的工作时间,流动性大。朱一帆也只能听天由命了,尽力而为,已经将自己大部分家当投进去了,300万,签约金的钱全投进去,奋力一搏,花大价钱才能出大奇迹。
虽然口袋没钱了,但心情不会沉重,这是为两世为人的第一份事业,而不是为上班,在这寒冷的冬天血依然滚烫。
走在飘雪的校园,三三两两的情侣在身边沐雪而行,也不知道这些情侣有几对能走进婚姻的殿堂,共同走向人生的终点,多愁善感之下,忽然之间冒出如果当时接受了黄燕颜,现在自己应该也是出双入对了吧,但是否欢笑盈盈,难说,毕竟没爱,强迫走到一起,自己不会高兴。但作为朋友,难免会想她现在过得怎样了。
朱一帆回到宿舍时,马东几个立时围着朱一帆问:“今天早上怎么不去上课了。”
朱一帆笑哈哈回应:“今天有急事忙,忘记请假了,老师有没有点名啊。”
他们摇头表示没点名,见朱一帆只是有事忙才逃课,也就忙回自己的事。朱一帆知道因为自己第一次逃课才让他们紧张,只要自己以后逃课频繁,他们就会习以为常了,不再过问。
趁着离午休睡觉还有点时间,朱一帆赶紧将文章诗词写出来,发给人民文学杂志社。
这次文章朱一帆选择了韩非子所作的喻老一书节选的扁鹊见蔡桓公,相信这个讳疾忌医的故事大家还记得吧,很多道理其实古人已经告诫于你了,但你依然会犯这个错,只能说从知道到做到中间的间隔很大。
诗词则选择了伟人的沁园春雪,正是站在互联网风口,扬帆起航的时候,俱往矣,数风流人物,还看今朝,朱一帆也曾想过做一个时代弄潮儿,登台唱戏,而不是一个观众。而今正是北国风光,千里冰封,万里雪飘,应时应景应情。
将电子文档发给陆宛瑜与石家诚的邮箱后,然后在tt上通知他俩,没人回信息,朱一帆就午休了。
下午比较少课,只两节课,上完课四点不到。朱一帆之前问了辅导员秦伟杰有没有在办公室,这才直接去找他,要将自己完成的申请书等几份资料给他。
作为写了不少申请、报告类文档的秦伟杰,即使没有写过创业类的文档,但他知道审核老师关注的重点,需要注意什么,正在细心帮忙查漏补缺。
秦伟杰:“一帆,这几份文档没什么大问题,可以拿给创业办审核了,对了,让你组个创业团队组得怎样了?”
朱一帆:“已经邀请了12个学校的师兄师姐加入,正在忙着前期启动工作呢。”
秦伟杰暗自一惊,这不是小打小闹呀,都13个燕大生了,血统纯正啊,想必学校会重视,有必要告诉班主任文香老师,于是立马慎重起来。
“一帆你等着,我通知一下文香老师,她认识创业办那边的人,由她来帮忙投递过去,想必会好一点。”
秦伟杰说完后,就拿出手机通知文香,他俩说了什么,朱一帆听不到,秦伟杰让等一会,文香老师在赶来中。
文香老师赶来后,朱一帆十分热情的上前问候,顺势邀请她坐刚才自己的位置。文香老师坐下后,看到朱一帆站着,觉得不是几分钟就完事,便让朱一帆到旁边搬张椅子来。
文香老师先是快速过目这些文档,有了大概印象后,便询问朱一帆现在项目情况。朱一帆一一作答,在心里已经模拟过几次了,对答如流。
未了,文香老师很是满意,当场让朱一帆写张团队人员名单,包括详细的年级、学院、专业等信息。朱一帆那里记得这么细啊,申请场外求助,到边边打电话给杨娅男要资料。
文香又与朱一帆聊起需要学校什么支持,然后便说会亲自交到创业办的主任手上,尽量帮忙争取好的条件,让朱一帆准备好与创业办的面议。
聊完正事,朱一帆觉得自己应该要走了,想着去公司看看,再次对秦文二人万分感谢,然后溜出办公室了。
连忙赶到校门口打车,朱一帆想应该买辆单车骑行的,不用等车说不定比打车快,那些师兄师姐就是骑单车到公司,美其名曰锻练身体。
朱一帆来到公司时,就剩下几个人在办公室,在忙设计,在忙招人,在忙与别人对接宣传物料,其他人都去学校与校领导或者社团们沟通了,朱一帆来就是拍板的,一方面是一开始郭文建与杨娅男两人不敢拍板,需要朱一帆最终确认,而朱一帆经常在学校,只能电话与线上交流,影响效率。二来两人也忙,现在经常需要外出,办公室差一个人坐镇。
朱一帆陪着工作到五点半就叫他们一起学校外的大街小饭馆吃饭,算是慰劳员工,让员工工作更卖力。
晚上朱一帆又要去周军宿舍讨论事情,随着网站快开发完成,现在需要测试功能,操作与设计是否符合朱一帆设想,不然就要修改。
随着申请书这几份资料弄好后,朱一帆有时间刷小说素材了,一有空闲就刷,已经差最后一本小说就集齐了,不过一想到到时要写出来就头皮发麻。
忙忙碌碌,不知不觉就到了12月1日,朱一帆的专辑童年正式上市,要去面临市场考验,是龙是虫将见分晓。
其实作为一个歌手,该做的工作已经做完了,朱一帆又不参与专辑宣传,基本上能做的只有向满天神佛祈祷专辑大卖了。
朱一帆表现得最不在乎最自信,但经纪人李爱红与老板秦杰他们就比较紧张,他们不知道宣传效果怎样,虽然打榜情况很多,热度高,但能转化为多少实质的销量很难说,所以打来电话邀请朱一帆到华声公司等待各大渠道当天专辑销量的汇报,共渡紧张时刻。朱一帆对第一天专辑销量有兴趣,于是说当天上完课就到华声公司一趟。
到中午的时候,红姐就打来报喜电话,说专辑销量卖得很好,势头不错。搞得朱一帆心痒痒的,奈何在燕大一片好好学习天天向上的氛围里,实在难以选择逃课,只好老老实实的上课。
除在坐镇公司等待结果的人外,还有人在外为朱一帆摇旗呐喊。例如华声唱片的台柱子天王巨星周洪华在出席某活动时,对自己的粉丝与媒体喊话,表示自己很看好公司的师弟朱浮生,他第一张专辑童年自己很喜欢,特别喜欢那首主打歌童年,认为他是一个很有才华的歌手。华声系其他的歌手都在媒体前为朱浮生造势,亲近的乐评人与音乐人也在媒体上点评这张专辑,认为是一张精品专辑,首首经典。一时间朱浮生这名名气大涨,虽然比较虚的知名度,但当有实质的优秀的作品承接,就能大大将这些名气由虚化实,有这些助力朱一帆歌手之路会好走很多。
中午朱一帆不在饭堂吃饭了,而是到公司跟团队一起吃,团队初创,现在最重要是磨合,只有大家磨合好了才能形成强大战斗力,所以朱一帆把握每点时间,多与他们一起工作一起吃饭,形成默契。
下午下课后,朱一帆打车到华声唱片,一路上司机很健谈,朱一帆也乐意聊天,在学校里接收到的信息与社会上接收的信息不同,听听就会有收获。正聊着,熟悉的旋律出现,正是同桌的你,朱一帆便静静的倾听,司机也识趣不说话,放半边心听歌。
一曲终罢,朱一帆有点好奇专辑里的歌在广播中的出现频率,是否大火的标志之一,便向司机大哥打探:“师傅,这歌很好听啊,好像以前没听过,谁唱的。”
司机大哥这就来劲了:“你这是问对人了,现在一般人可能回答不上你,也就是我听了一天广播听多了才记住了歌手的名字,是一个叫朱浮生的歌手唱的,听介绍是刚刚出道,这是第一张专辑,不过我可以保证他的歌都很好听,他的歌我在广播里都听了很多回了。”
朱一帆只是疑问的回了句是吗?
司机大哥以为朱一帆不信,于是将收音机调到其它电台节目,立马就出现了一首一生有你。
司机大哥得意的对朱一帆说:“拿,这首歌也是刚才那个歌手唱的,也是很好听。”
司机大哥就收声不说话,让朱一帆听歌。
一生有你播放完毕,朱一帆也打听到自己想要的信息,于是尽量与司机大哥聊一下刚才的歌手与歌,也算是对于自己在播放电台这块的人气了,一人有意捧哏,另一人则是聊得尽兴。临了朱一帆便说自己肯定要买一张朱浮生的专辑,拿回去自己慢听。司机大哥也是赞同的说英雄所见略同,下班后自己也有这个想法。
路终有尽头,终于到了华声唱片所在位置,朱一帆礼貌的与司机大哥告别。朱一帆已经来过华声唱片了,熟门熟路的走向秦杰的办公室,路过员工办公区域时,正是这张专辑的幕后团队,正在用心工作。朱一帆感觉到奇怪,他们不是在这办公的呀,而且在假装工作,装得很不像。朱一帆便向他们打招呼,他们也只是点点头,然后双假装在忙,这时秦杰在办公室走出来,身边跟着李爱红,朱一帆正要同他俩打招呼,旁边假装工作的几人,立马行动,拿出藏好的礼花弹对着朱一帆开炮。
砰砰砰
吓了朱一帆一跳,条件反射下抱头护脸。
这时秦杰走上来给了朱一帆一个拥抱,大声的向朱一帆说:“一帆,恭喜啊,专辑大卖!”
李爱红等人纷纷鼓掌庆贺。朱一帆向他们抱怨几句,就算专辑大卖也不能吓人啊,人吓人吓死人的。秦杰笑呵呵的保证下次不会了,只是很难让人相信,朱一帆也是随口一说而已,也没人当真。
专辑大卖,究竟大卖成怎样呢?朱一帆好奇的向秦杰问:“老板,那今天专辑卖出多少张了?”
秦杰笑容可掬的对着坚了一根手指,再摊开手掌。
朱一帆震惊了,脱口而出:“十五万?”
轮到秦杰哭笑不得了,没好气的说:“你想啥呢,喝多了也不敢这样想啊,大概一万五千张专辑,已经与各大经销商与音像店确认过了。”
轮到朱一帆惊讶了:“才一万五千张,这就大卖了?”
秦杰发现朱一帆真的是小白,不了解专辑销量情况,向朱一帆解释起来:“我们一开始预定的目标第一天是五千张就算是胜利了,现在超出预估三倍了,这是不得了的数据,照这样算,一个月的销量能去到30万,全年能去到50万,这还只是大陆地区的销量,如果加上宝岛,南洋等大华夏区的销量,最终能破百万销量,在整个华语圈歌手里,你起码排在前十。”
秦杰越说越激动,精神高亢得不得了,越觉得自己英明神武,捡到宝了,可以气死当时三大唱片巨头的负责邀请朱一帆的几位对手,越想越高兴。
朱一帆是不知道专辑销量能破百万是象征什么意义,因为前世他看那些歌手的专辑销量数据,基本百万起步,一张专辑卖出上千万的也有,虽然是欧美歌手,虽然盯着的都是最顶尖的歌手,但眼界已经被开拓了。
于是朱一帆关注点不在自己身上,而是八卦起行业内部歌手们的专辑销量。秦杰也就点到即止的以个人看法点评了业界几位歌手的专辑销量,挤掉其中的水分,得出的实际销量,最后秦杰叮嘱周围的人严禁对外说起,这是业内准则,说穿了对整个歌坛都不是好事,朱一帆他们保证守口如瓶。
其后,秦杰吩咐李爱红向媒体透露朱一帆专辑第一天大卖五万张的信息,多发几家通稿,尽量造起一个势头出来,让更多媒体自发参与报道。
朱一帆却表示反对,不希望公司出面作假,1.5万变5万,这注水太严重了吧,朱一帆接受不了,你说接近2万还可以,有些许浮动是因为数据波动,是很正常。朱一帆从小接受的教育是做人要行得正坐得正,在一些问题上有自己的坚持。
秦杰以为朱一帆是怕了,担心以后会被人以此事攻讦,劝说起来,所有歌手都这样做的,这都是行业潜规则,如果还想端这个饭碗就没人会拿这件事说事。
朱一帆表示是自己的问题,过不了自己心里那关,表明即使如实通告数据,自己专辑销量也一样亮眼,对自己专辑有信心。
秦杰看着朱一帆年轻的脸,有点感慨,曾几何时自己也一样对社会看不过的人与事说不,而现在自己却变了。看到朱一帆坚持,加之李爱红在旁调和,反正不是啥重要的事,由得他吧,便不再提这件事。
接着大家一起交流接下来的宣传计划,现在效果好自然就得加大投入,朱一帆就提了一个意见要多往网络上投入,其余时间就负责听了,当一个听众。
最后秦杰宣布大家一起去吃大餐,搞一个小小的庆功宴,当作是内部人员的庆功宴,以后会再大搞一场,那时就请同行与媒体一起庆祝。
有大餐吃,所有人都热烈响应。
因为明天还有紧张的宣传工作,就小喝几杯意思一下,更多是对美食下手。
晚上回去不用朱一帆打车了,李爱红亲自送回学校,车里就放着朱一帆的歌。朱一帆提议听其他歌手的歌,李爱红却不换,说自己很喜欢听,朱一帆也就随她了。
看着车窗外的城市霓虹灯,场景不停变换,耳边是熟悉的旋律,朱一帆突然有种如幻似真的感觉,过往之事重现于脑海,沉浸于回忆中。
突然一家大大的音像店招牌映入眼帘,朱一帆想起要买一张自己的专辑,于是叫停红姐,开车到音像店去。燕京大世界音像店就开在商场二楼,此时晚上八点多,店内有不少客人在,世界不全是围着朱一帆转,店内就播放着其他歌手的歌,不过朱一帆的专辑也摆放在显眼位置上,朱一帆的专辑没有出黑胶唱片,只有磁带唱片与cd唱片,少量vcd唱片,看着包装很精美的唱片,里面有很多代表童年记忆的写真,这里头有自己的一份功劳在,属于朱一帆专辑的区域里唱片不多,各类加起来只有十来张,朱一帆全部买了,送舍友送自己的公司成员,磁带唱片他们也用得上,他们应该还保留着当年学英语46级用的录音机吧。
在前台小姐姐惊讶的目光中,朱一帆向她打听自己专辑的销售情况。
“美女,这个歌手的唱片还有吗?我打算送人呀,这些好像不太够。”
前台小姐姐略带不好意思的说:“这位客户不好意思啊,今天这张唱片卖得很好,这里就是今天的最后库存了,如果您还需要,可以明天再来,我们店明天会补货的。”
付款了200多,正版唱片果然贵啊,磁带10多块,cd接近30块,对于现在的收入水平来说,算是贵了,怪不得盗版能流行,消费水平没跟上来。
回到学校后,与李爱红道别,叮嘱小心开车,注意安全。已经九点从,自习的都回来了,宿舍全体人员都在,朱一帆走到自己的桌前,大声向他们宣告有礼物送,三人立马围过来,打量袋子里装的是什么东西。朱一帆也不卖关子,宣布答案,自己个人首张专辑,已经隆重登场了,打开袋口让他们挑。三人好奇的拿起唱片打量起来,纷纷惊讶于朱一帆的效率,自从知道他搞音乐后,不到二个月就已经出唱片了,这是什么速度,好奇的问朱一帆唱片怎么制作出来的,很简单的吗?朱一帆挑自己知道的回答他们,让他们知道一张好的唱片需要很多人通力合作才能制作出来。最后有cd机的谢天佑拿了个cd唱片,有录音机的马东与刘国强拿了张磁带唱片,然后回去试听,他们都没有听过呢。
第二天,学校播放广播时间,朱一帆听到了同桌的你、一生有你、童年,看来播音员很懂行,放这些校园风的歌曲。去到公司,朱一帆派发自己的唱片给他们,收获他们一波惊叹声,他们完全想不到朱一帆除了互联网创业者还是一位歌手,才18岁而已呀,就做了这么多事情了,大家都是九年义务教育,为何你如此优秀。其实朱一帆是意为之,众所周知做互联网行业前期都是要不断烧钱才能做起来,让他们知道自己的经济实力,有利于增加他们的信心。
这时燕大创业办的老师打来电话通知朱一帆星期五早上10点到办公楼一趟,他们要审核这个项目,有信息需要创始人核准,朱一帆自然满口答应。
中午吃饭时,朱一帆特意带公司的人到稍远的大街上吃饭,想体验一下满大街小巷都播放着自己的歌是什么感觉,可能是专辑新上市的原因,朱一帆特意走遍了这条街道,只有一家店的大喇叭在放自己的歌,朱一帆也不失落,这是个好开始,肯定会越来越好的。晚饭时朱一帆又拉着宿舍几个到校门口边的大街吃饭,美其名日改善伙食,实际是想在外面听听大街小巷在放那些歌。
星期五,朱一帆第二节课一下课就跑去创业办所在办公大楼,面谈前朱一帆很紧张,面谈后朱一帆只有一个感叹朝中有人好办事。以为会有一番凄风冷雨般的提问,自己都想着如何沉着冷静的见招拆招,谁知道也就是确认一下资料所说是否正确,谈一谈创业前因后果等,就给审核通过了。其实也与朱一帆所要求不多有关,不需要学校资金支持,不需要老师指导,不需要办公设备支持,只是要学校提供办公场地及团队学生请假与学业上的一点小优待。
审核老师周老师带着朱一帆来到一幢旧办公大楼,指着大概60平方的空置办公场地,这就是你们的办公场地,旁边还有学校其他创业者的办公室,你有空可以向他们取一下经。
周老师将钥匙交给朱一帆,最后对朱一帆告戒说学校支持学生创业是因为想学生学会学以致用,所以学习是不能放下的,只有学得更多才能走得更远。
至此朱一帆在学校就有了一个根据地,朱一帆赶忙将这个消息分享给所有团队成员,以后这地方就是推广宣传的第一阵线,可以将一些宣传物料带到这里来安放。同时让赵娅男安排几个不太忙的人星期六到这里搞一下卫生及布置好最基本的办公设备,以后就是大家第二个办公场地了,到时可以在学校办公。
所有事情得以逐步推进,朱一帆对于未来越来越有信心了,相信明天会更好。
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第七十九章 知己网面世
周六,早上九点,朱一帆就与杨娅男几个集合在学校给的办公室,齐心协力搞卫生,之后分批出发,一方面人手回矽谷创意园搬宣传物料到学校,另一方人手则是去购买办公设备,电脑,打印机,拉网线,饮水机等。
下午二点,朱一帆约了周军与陈图在学校办公室处见面,网站已经开发完成,提前完工,正式交付。在此重要时刻,所以朱一帆召集所有小伙伴一起参与测试,特别是负责技术的应文杰、祝国瑞两个。
所有人都有点紧张,朱一帆他们是不知网站如何,是否符合自己心目中的样子,而周军与陈图则意外于朱一帆已经拉起这么大一个团队了,如此多人围观有点紧张。
首先是考察网站的外观设计与用户使用体验,作为大老板兼客串的产品经理,朱一帆第一个使用这个网站。
细致浏览首页界面,看色彩搭配,LoGo,文字界面整体感受,然后注册流程是否顺畅,注册后有没有使用指导或者使用指导页面介绍,然后使用一些常用的功能,朱一帆感觉还不错,因为本来就时常与周军沟通,所以做得比较符合自己心意,但不能只顾自己满意,要大众满意才是真的,所以将位置让给杨娅男,让他们依次轮流使用,如果有什么意见或者问题随时提出,早作修改。
用户体验与页面设计这块,大家都积极的给出反馈,有些采纳,有些不采纳,都是些小问题,当场修改,最后是程序上的测试,则由应文杰与祝国瑞负责。
等他俩熟识这网站程序,及简单测试后,表示没问题,详细测试则会在迟点做。
应文杰与祝国瑞两人与周军、陈图交流网站程序的事,之后没问题了,周军就交付网站给朱一帆,并且将源文件给到朱一帆后,当场将自己保存的项目删除,并说自己没有保留副本,表示如果网站有问题在一年内会给予技术支持。
朱一帆吩咐他们先做一些网站内容,开站通知,广告位换图片,使用说明书,注意事项等内容填充上去,根据之前商量的网站一开始搞个活动,现在就要填充上去了,而应文杰与祝国瑞则要做一个详细的网站测试,要确保网站不能出一点问题。
然后朱一帆与周军、陈图向学校外走去,网站既然交付了,朱一帆自然要交付尾款。路上朱一帆邀请两人加入自己的团队,优秀的技术人员永远都缺,第一次见面时就想邀请他们了,只是当时自己什么都没有,邀请的成功率太低了,所以等到网站完成,自己也有个初创团队,这才邀请,机会会大点。
周军两人听到邀请,对视了一眼,便思索起来。朱一帆既然能在短短时间内拉起这个团队,能力是相当不错的,看起来有钱有能力,创业成功率很大,如果能在初始团队中担任重要职位,当公司成长起来,那就是待遇地位等于坐火箭彪升,这不比去大公司从低做起要好么,两人是有点心动。
于是两人向朱一帆询问团队构成及如果去了将负责什么。
朱一帆一一作答,并表示现在团队初创,并不会确立具体职业等级,一切以能力说话,当公司发展几个月将什么都见分晓。
从拿到钱,再到回学校,分叉路口分别时,周军与陈图同意加入,他俩想得很清楚,在这么有活力的团队里,值得花三个月时间去尝试,网站能不能起来开始三个月就能看出来了。
于是三人再次回到学校抱薪者办公室,已经在门口钉上了名牌,这地儿有主了。朱一帆再次向自己原来的团队介绍周军与陈图,他们表示热烈的欢迎,队伍再次壮大了,成功的希望更大。暂时上他们不会体会到争抢位置的险恶,因为现在没有什么值得他们争的。
有了熟悉网站的两人加入,网站上线前准备工作推进得更快了。布置服务器,搭建使用环境等这些就由懂的来做,专业事,专业做,共同做好这个网站,共同准备好上线前工作。
星期天再奋战一天,终于全部搞掂,朱一帆等人作为第一批用户,率先在网上完成注册,成为第一批知己网正式用户,利用系统特权,每人抢占了自己心目中的Id,互相添加好友,率先玩起来。
经过大众一致决定,下个星期一即明天网站正式上线,通过技术手段只向水木燕大两所大学开放注册。
这天晚上朱一帆激动得整夜睡不着,精神十分高亢,到了第二天早上顶着个黑眼圈。
2004年12月6日,星期一,早上七点半,燕大抱薪者办公室,朱一帆将在饭堂买的早餐放下,原来早到的不止自己,杨娅男,郭文建等人已经到了,也不止自己一个黑眼圈,他们的黑眼圈也明显。将公司摆在心里的不止一个,他们不是以打工者来此而是合作伙伴,是公司这个宏大家庭的家庭成员,有主人翁精神。
朱一帆招呼他们吃早餐,吃完早餐后再次检查宣传物料,等待所有人到齐。
八点前,所有人都到齐了,加上朱一帆自己,十五个人,每个人都兴奋中夹杂着一丝忐忑不安,毕竟所有人都没有经验,第一次做这些工作,面对未知,这些无法避免。朱一帆觉得在此时此刻自己应该开个誓师大会,振奋人心,聚集人心,虽然他自己也怕,但站在这个位置,由不得自己不顶上去。
朱一帆拍拍手,示意大家看过来,等所有人注视着自己时,并且从他们眼神中看出希望自己能说点什么,就开始发表演讲了。
“大家好,好不容易来到今天,从无到有,这个公司是我们一手一脚创立起来的,它现在即将要面向世界了,而我们就像它的父母一样,扶持它一步一步成长,我们相信它必将成为传奇,而我们就是传奇的传奇。请大家记住这一分钟,二零零四年十二月六号上午八点之前的一分钟你们和我在一起,因为你们我会记住这一分钟。从现在开始这是我们梦想起航的时间,也是我们传奇的开始,来吧!让我们一起去见证奇迹。”
台下十四人从此记住了这一分钟,一股力量在心底涌现而出,无论将来如何,他们都拥有了再次起步的动力。
代号为风暴的行动开始正式开始,寓意为风暴席卷水木燕大。朱一帆留下一个推广人员胡家进在办公室内负责管理网站,线上推广,论坛,tt群等方式推广,监控抽奖活动情况,以及在办公室随时支援前线人员。然后各分七人,分别负责水木燕大,朱一帆作为首脑,负责与郭文建等人到水木大学,啃难啃的骨头,而杨娅男与张文珊等人负责燕大。
带上宣传物料、手提电脑就行动,今天这个时刻,朱一帆第一次向学校请假,他不想在如此重要时刻而自己不参与其中。
已经到了上课期间,校园内还是有很多匆匆而走的学生,看着朱一帆奇怪的一行人,都纷纷投来注目礼,但朱一帆他们已经锻练出来了,对于这些小风小浪,完全免疫。
虽然水木燕大是竞争激烈,但私下还是很友好的,朱一帆七人无惊无险地进入水木大学的校园,来到饭堂处,即将分工,派传单,在人流量大处摆海报点,在饭堂处拉上早已准备好的网线,连接几台手提电脑,负责让人来此注册,特别是注册送鸡腿活动,就能派上用场。幸亏郭文建已经与学校沟通好了,不然早被人赶出去了。
分配好工作,大家就干自己的活,而朱一帆在饭堂处坐镇,负责各自随时反馈,随时作出决定。而郭文建则要去与学生会、社团等人沟通,通过他们的活动,冠名赞助,门注册送票等事情对接。
每人人都忙起来了,朱一帆也不例外,该动手就动手。忙完电脑的事,偶尔有人好奇来问朱一帆他们做什么的,朱一帆就指着展示架,向他介绍网站,并邀请他注册。可惜第一个螃蟹没人吃,对于不明的网站,他们保持本能的戒心。
果然做了才会有经验,朱一帆这才想起有招注册就送礼品的招式很好用,之前没想起,在学校送礼品都不用贵的,一支笔,一个笔记本,就能吸引不少人注册了。于是打电话给杨娅男,跟她说起这个主意,她也觉得不错,立马去批发商订货,不过今天可能赶不上,明天才能用上。
这时几个男生从饭堂走出来,其中一个男生突然就走到朱一帆身边,张口就问:“兄弟,你的网站做什么的?”
朱一帆条件反射的回答:“交朋友的,需要实名注册,一个社交网站,是现在最新最潮流的交友方式,兄弟,要不要注册一个?”
这个男生拿起宣传单张看了看,又到电脑旁看了看网站,再度开口:“哟,网站做得不错啊,看起来比其它网站高端很多,就冲这网站的设计,我就得注册一个。”
黄强兵让出位置给他,并且指导他如何注册。朱一帆则是叫上与他一起的朋友也过来注册,他朋友看到自己同学都注册了,就放下戒心,到另一台电脑注册。
朱一帆溜回第一注册的朋友身边,看到他填写的名字叫董锋,跟他闲聊起来。
很快董锋就注册好了,对朱一帆提出疑问:“既然是实名制,那我能不能回到其它学校的同学啊?”
朱一帆立马回答:“能,但暂时不行,现阶段我们只在水木燕大推广,迟点会向全燕京市的大学推广,到时就可以回到你其它学校的好友。”
董锋笑呵呵的说:“期待那天快点到来,在tt上,不聊天我都不知道同学的近况,如果网站功能真如你所说,你做的这个网站很有用。”
他们几人注册完了,拿走一张宣传单页,不然都不知道网址登陆呢。朱一帆在他们走出十来步才想起没给他们可以到饭堂领鸡腿的券,连忙追上去,每人给了一张卷,到校园内任何饭堂都能领一个个鸡腿,他们笑哈哈的收起来。
一时半会,饭堂处人流减少,于是朱一帆拿起宣传单张与海报,准备主动出击,见人就派,在楼梯口,公告栏,墙角转角处贴海报。
“你好,请了解一下我们网站,注册送鸡腿。”
一开始抹不开脸,见人就派,也是自我鼓舞一番才勇敢起来,无论是师兄师姐,见人就派,而见到好位置,更是贴海报。
宣传单张上有网址,海内存知己天涯若比邻宣传标语,更有注册送鸡腿活动的描述,有注册抽奖水木某活动的门票,在学校你有多少朋友的宣传语等内容,让人一看就吸引眼球。
派传单没问题,乱贴海报就有问题了,夜路走多了总会遇着鬼,这不,被保安抓了个正着,海报没收,还要教育一番。任朱一帆搬出校领导批准,服软,好话说尽,口水说干了也没用,保安不为所动。
郁闷中朱一帆只好先回饭堂,同时检讨自己,应该多留意周边人群,刚才应该跑的,周围有同学在,保安未必跑得过自己。看到饭堂处黄强兵二人已经能应付,朱一帆就继续拿海报到别处张贴,奉行一个原则悄悄的进村,打枪的不要。
到中午饭点时,除了几个路口留人做宣传点,其余回饭堂帮忙。或许是鸡腿魅力大,或许是从众心理,注册送鸡腿活动大受欢迎,都排起了长队。
一直忙活到一点,朱一帆他们才休息,宣传物料留在饭堂,电脑带走,走出水木,与杨娅男他们汇合一起吃饭。
吃饭的时候胡家进汇报网站注册人数,已经有327个了。所有人精神一振,疲劳好似瞬间消失,第一天一上午有这人数是好开始。不过朱一帆知道要劳逸结合,让快快吃饭,回去休息一会,下午二点半再开始干活。
下午不知道是不是工作有经验了,还是传单与海报发挥作用,让知己网已经有一定的知名度,截止到六点结束,据胡家进汇报,已经注册人数达九百多。
朱一帆决定让大家到校外吃顿好的,慰劳一下大家,感谢大家今天辛苦的付出。
结束了一天的工作,大家就一边吃饭,一边总结今天工作遇到的问题。如何解决问题,如何得出更优的方法,不断思维碰撞。只有不断地改进,团队才更有战斗力,这个团队走在正确的路上。
朱一帆回到宿舍,立马洗澡,活动疲劳。然后强打精神,向马东几人借他们今天做的教学笔记。马东几人知道朱一帆的事,所以笔记做得很详尽及有条理,可以让朱一帆更方便容易复习起来。朱一帆勉强将所以笔记本看完,便困得不行,昨晚就失眠了,今天又劳累,直接躺床上睡着了。
第二天,同样的地点,同样的时间,同样的人物,准备做同样的事情。胡家进惊喜的向大家报喜,网站注册人数成功破千,有学生自发的在网上注册。
朱一帆换了一个饭堂当驻点,这里会有更多未曾注册的学生。
注册送小礼品这个招数果然十分有用,除了男同学,吸引比例更多的女同学注册。
除了第一天弄的推广活动,这天有拥有极多学生的大院系举办活动,有多个社团搞活动,天时地利都在朱一帆这方,第二天网站注册人数激增三千多人。
这天大家继续在饭桌上总结工作经验,虽然第一第二天注册人数加起来已有四千多人,但对比于两所大学师生人数超八万人的量级,还是远远不够。自己十来个人放在这人海里,显得太渺小,还是人手不够。既然大家已经对于推广工作已有一定经验,可以将之前联系好的校园推广大使动起来,还要在学校招聘学生做兼职,将工作分发出去,解放团队每个人,先两两负责一个团推广队,再到一个人负责一个推广团队,这样我们就有十多个团队了,战斗力就是原来的十多倍,这就可以极大地推进网站推广。
朱一帆向大家说起这个想法,并且鼓励大家。
“危机危机,有危就有机,机会就摆在眼前,如果大家能挺过这关,想必大家的个人能力会得到极大的提升,这段经历将是一生的财富。”
桌上众人都打了鸡血,朱一帆描绘的蓝图很美好,觉得美好的未来伸手便能抓到。
朱一帆吩咐杨娅男明天将此事做好,从第四天起,我们就要进入新的推广形式阶段。
第三天,朱一帆他们转了一个院系来做推广,因为之前的院系,知己网已有一定数量的注册用户了,要开辟新战场,而且这院系有搞大活动,正好适合朱一帆他们事推广。
可能是知己网已经开始被同学们接受,推广起来很高效,不少人主动来注册。这一天网站新增注册人数四千多。
依然是在饭桌上,大家继续集思广益,改错优化,朱一帆再次作出总结。
推广方法中需要改进的地方,首先是注册用户的来源经过数据对比,效果更好的是学校与学生会与社团搞的活动,因为人数集中,有组织背书易让人相信,注册率很高,这在以后可以加大这方面的投入。
然后宣传物料要更新,时易世变,要更主动根据最新情况作出最好的反应。例如一开始我们网站知名度不够,没有人注册,所以我们制作的宣传物料正好与之对应。而现在我们已有八千多用户了,这时我们的宣传物料就要修改,根据这个情况,变更为更有效果的口号。林林总总,小问题,小改进,如果我们一直进步,我们就是最好的团队。
明天局面将大不同,却很重要,这是为下一阶段占领燕京市大学市场打基础,希望大家群策群力,一起做好它。
这天晚上,如果有心之人,肯定会回到宿舍后,针对新的情况进行一番自己的思考,如何做得更好,暗自下一番苦工。有时候想脱颖而出就得这样,你不比别人多努力一些,只做着自己该做的事,当机会来临的时候,谁更能抓住机会一目了然了。
考验已经来临,今天之后可能就是众人在团队内位置划分的重要分水岭了。
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第八十章 爆发与危机
周四,进入网站上线第四天,依然是在学校抱薪者办公室内,朱一帆与他的小伙伴在开早前会议。
朱一帆作最后的讲话:“兄弟姐妹们,不好意思了,接下来不能与你们并肩作战了,我再不回去上课,估计班主任会来打断的的腿。不过我会在后方为你们保驾护航的,也一有空闲就来这里帮忙,在这里等候各位佳绩。”
众人见朱一帆说得有趣哈哈笑一会,并保证没有你一样捷报连连。
朱一帆凭借前世多年工作经验,这几天表现得高眼,无愧于主心骨。虽然朱一帆要回去上课,心里难免有些虚,但他们也是别人眼中的天之骄子,也自信不会比任何人差,依然信心满满的保证出色完成任务。
他们元气满满的继续新的战斗,而朱一帆则回去上课。
虽然朱一帆还想再请假,现在是最重要的时候,希望自己能全身心参与,但已经请了三天假,再请假就有点过份了,而且辅导员秦伟杰已经暗示过要回来上课,所以只能将这场战役交给他们了。
由于分散开来了,而且每人都要与自己的团队吃饭,所以中午朱一帆只与留守的周军一起吃饭。
周军他主动要求留守的,跑了几天推广,他还是更喜欢做开发,他想专注于技术。朱一帆尊重别人个人意愿的,于是他就在办公室内负责线上推广,主要工作为程序开发,网站管理,网站增添新功能,版本迭代等确实需要一个专门的技术人员负责。
周军对朱一帆说起网站注册人数的最新情况,新增二千多,有望打破昨天的纪录,特别他留意到新增注册用户有相当一部分是在晚上注册的,证明不断有人主动注册,看来越来越多人玩这个网站了。
朱一帆就知道这是互联网的马太效应,强者愈强,弱者愈弱,当抢占了市场,起了席卷之势,必然会自发吸引周围的人加入,即使现在不再推广,只要网站不崩,慢慢地就会占领这两所高校。但朱一帆不想等,反而要加快速度,此时加大投入性价比反而会降低,但他不想给别人有反应时间,到时如果出现竞争对手,那里投入成本更大,要以狂风扫落叶之势,在别人反应过来时,让他们发现机会已经没了。
朱一帆所说的后勤保障就是晚饭再次聚餐,在席间他们纷纷互相抱怨今天各种问题频现,将之当一个趣事说出来,希望别人以此为鉴。听得朱一帆都酸了,没有参与就没有发言权,只能当一个听众。
首先周军宣布今天网站新增注册人数五千二百多,大家纷纷鼓掌并大受鼓舞,这个多点开花的策略果然有效果。
朱一帆已经退居一线,具体事务交给郭文建与杨娅男负责,他们俩人除了能带好本身推广团队,还能兼顾公司管理,将所有事情安排得妥妥当当。其他团队成员能看到他俩的能力以及付出,之前只是分工不同,没有上下之别,现在潜意识中默认他俩为更高的领导者地位。他俩接替了前几天朱一帆所做的工作,也没有反对,他俩反馈今天的问题以及提出自己的意见。
对于自己被解放出来,朱一帆很开心的,可以有更多时间进行长远思考,更多时间做其它事情,这也证明团队越来越成熟。他更希望团队的初始成员也能解放出来,走到更高层面,负责更高层面的工作,这证明公司已经做大了,而他们也得到成长。
朱一帆减少说话,听他们的方案,如有更好的想法就提出来,如有疑问与反对就再沟通,然后确认方案,等待结果,越来越会做一个领导了。
星期五保持着前天的势头,略有增长。
朱一帆在学校抱薪者办公室内召开一周工作总结大会,向全体成员公布一周的战果,以及这一周工作的得失,然后让大家针对公司接下来的发展畅所欲言。
率先发言者是杨娅男。
“随着我们推广点的增多,我现在一个人又要筹备宣传物料,又要对接各个团队,现在需要有人分担工作,不然会影响公司运行。”
确实事务最细最多的就是她了,又要参与推广工作,能撑到现在甚为难得。
朱一帆:“那娅男不如你就不再参与推广工作,专门负责公司内务及动作如何?还需要增配人手吗?”
杨娅男思量了一会才说:“嗯,那我就不参与推广了,如果这样应当不需要增配人手。”
朱一帆:“嗯,不要勉强自己,给自己太大压力,需要人手跟我说。”
杨娅男继续提出建议:“公司需要一个专业的财务,现在需要购买的东西逐渐增加,支付给很多兼职人员的工资,账目管理得比较凌乱,这不是一个好现象。”
因为公司是初创,朱一帆也没经验,朱一帆有给几万备用金给到杨娅、郭文建、张文珊三人,有时找他要钱,有时他不在则找他们三人要钱,最终汇总在一起对账目,实在没人手可用,只能相信他们。不过现在确实到了要正规化的时候,不能再随意,考验人心不是一个好选择。
朱一帆向大家征求意见:“在座的各位有没有学过会计这个专业?”
他们来自各大专业学院,说不定就有学过的呢,朱一帆抱以一丝希望。
结果全体摇头,没有兼修这个专业。
张文珊看没有人有反应,这才开口:“我有个朋友兼修过会计专业,已经拿了证的,我问一下她是否有工作意愿。”
朱一帆大喜过望,对张文珊说等你好消息。
接着郭文建说话了。
“现在有朋友看到我们公司发展前景很好,想要加入我们,我暂时未回应,不知道一帆怎么想的。”
这倒是个问题,当你发展好时,总会有人想中途加入的,人才肯定要,但也不能寒了旧将的心。朱一帆沉吟了一下说:“我欢迎所有人加入,但加入进来要从最基本做起,不可能一来就要做高层,要高待遇,只要有能力,迟早能提升,你可以跟他们说明白,如果真要来,我对所有人一视同仁。”
郭文建点头明白,稍后再与他们沟通。
…
每个人都从自己的角度对公司的看法说出来,希望公司的问题得到解决,公司更好的成长。
轮到周军发言了,一来就是大炸弹。
“各位,我们网站面临一个很重大的问题,虽然网站注册人数很多,但用户在网站上驻留的时间比较短,无法与一帆所说的现象相比,各位先看数据。”
周军早有准备,将网站数据打印出来,分发到每个人手中。
这份数据从网站活跃人数,日活跃人数,浏览量pv,用户活跃时间,平均访问时长,内容增长率等各个维度分析。
朱一帆也在思考问题的解决方法。
“主要是内容问题,网站缺少吸引学生参与的内容,其次是用户们对于社交网站很陌生,如何玩社交还在摸索阶段,相信只差一把火,点起这一把火,就可以燎原之势,所有问题就可以解决,大家有什么好的想法?”
一时间,大家都在努力想方法。
胡家进小声的说:“不如在网站添加应用,例如小游戏之类的。”
朱一帆眼前一亮,自己怎么就忘记了当年很火的社交小游戏,抢车位,偷菜等游戏呢,只是现在拿出偷菜这类爆火的小游戏出来应该不是时候,这种游戏很容易仿制,应该等网站体量更大时,面对更强对手时才祭出来,当作杀手锏用。
胡家进就给大家提供了一个思路,网站添加功能除了小游戏还有实用功能的啊。
众人纷纷列举了实用的功能应用,适合与好友一起玩的小游戏。
确实有让人眼前一亮的想法,集思广益,做好记录。
周军看着越来越多的想法被采纳,不得不喊停了。
“兄弟们,够了,你们就是给我十双手,短时间内也做不完啊。”
朱一帆这才觉得公司粗犷的全体成员可以参与推广这种模式应该改变了,在网站有了一定用户量后,公司应该进行更精致的工作划分,程序开发,运营,设计,财务,管理,推广,这些位置上需要专门的人专门去做。外功要练,内功也要练,练武不练功到老一场空。
朱一帆意识到这一点后,对大家说:“各位,之前我们一无所有,需要所有人出击,但现在是时候我们要作出改变了。从刚才娅男的情况就知道,我们必须要将工作职位进行划分。程序开发、运营、设计等现在工作多起来,都需要专门的人手负责,所以要进行岗位调整。”
“之前我们不是讨论过各位初始负责的工作范围的吗,现在回归本来的工作如何?文杰、国瑞你们两人与周军一起负责开发,淑秋、海波与陈图负责设计与策划,你们觉得怎么样?”
应文杰、祝国瑞、张淑秋、杜海波、陈图、周军都没意见,相比去做推广,他们更喜欢做自己喜欢的事。
这时胡家进有意见了:“一帆,我不想去做线下推广,我想转线上推广及网站运营。”
朱一帆答应他要求,朱一帆一直认为,做喜欢的事才会有动力。
郭文建提出问题了:“现在做推广的人是不是少了一点,满打满算只剩下六个人了,这不利于下一步向燕京市所有大学全面推进的战略。”
朱一帆也没办法,总不能变出个人来吧,鱼与熊掌不可兼得,总要作个取舍,对郭文建说:“缺乏人手是暂时的,你那里不是有朋友要加入么。而且我相信你们的能力,即使缺少人手也能完成推广目标。”
郭文建也知道朱一帆难处,只是下一阶段推广确实需要大量人手,不让在座各位重视,会耽误进度。看来那些有意向的朋友要积极邀请,而且几个负责推广的伙伴私下碰个头,交流一下,能不能找到更好的推广办法。
朱一帆继续向周军说:“刚才网站增加的几个功能与小游戏,周军你们几个记得了吧?要抓紧时间做。”
几人点头表示知道。
朱一帆继续对大家说:“刚才网站开发需要时间解决,现在要想个立竿见影的方法,大家有什么好想法?”
这时应文杰想到了一个好想法:“现在最流行的运动是滑冰,而我们学校就有个滑冰场,很是火爆,我们网站可以搞个活动,寻找滑冰场上最美身影,我们可以安排个人手去拍照,将拍到的照片发到网站上,让同学们选出最美身影,我想应该很吸引人,到时可能引发同学们去寻找,去模仿,去竞逐,大家觉得怎样?”
大家想想这画面都知道不错,自己都想参与了,纷纷赞同并鼓掌。
张文珊也来灵感了:“现在是冬天了,外面又冷又下雪的,那我们搞一个活动,寻找冬天下最温暖的瞬间,可以是情侣之间,也可以是朋友之间,师生之间,陌生人之间,只要让人感觉温暖,我想都可以是我们的素材,大家觉得怎样?”
这个想想就很美,朱一帆率先表示赞同,像这种传递正能量之事他一向很赞同,众人也很赞成。
触类旁通之下,有恋人的刘玉琴也有个想法:“在这个冬天,情侣之间肯定抱团取暖的,不如我们搞一个活动,寻找最美好的拥抱姿势,我想这个活动出来后,会有很多情侣模仿,大家觉得怎样?”
一堆单身汪只是听一听就觉得被塞了满嘴狗粮,如果看到照片那不得噎死,不过不得不说这个想法很有趣。
作为之前团队的能力代表,朱一帆表示压力很大,为了维护能力出众的人设,必须想出一个与社交网站更贴切的活动,只是到底该着眼于何处呢?最简单就是对比,从前没有手机、没有互联网时的社交,与现在快速便捷的社交环境对比,朱一帆想到了一首诗。
现代诗人木心的小诗《从前慢》
记得早先少年时
大家诚诚恳恳
说一句是一句
清早上火车站
长街黑暗无行人
卖豆浆的小店冒着热气
从前的日色变得慢
车,马,邮件都慢
一生只够爱一个人
从前的锁也好看
钥匙精美有样子
你锁了人家就懂了
那一句从前的日色变得慢;车,马,邮件都慢;一生只够爱一个人。不知道俘获了多少文艺青年的心。多少人向往从前生活的慢,找对了人之后就可以厮守一生的爱情,而现在的生活节奏太快了,反而不容易抓住爱情,更别说厮守一生了。那个溜走的爱情,可以在社交网站上找到曾经留下的痕迹,如果有勇气说不定抓住爱情的尾巴。
朱一帆咳嗽一下,吸引众人注意后,让大家安静听自己念一首诗,朱一帆声情并茂的将从前慢念了出来。
众人只觉这首诗很美,很有韵味,却不知道朱一帆是何意。
朱一帆:“大家对那句【从前的日色变得慢;车,马,邮件都慢;一生只够爱一个人】印象很深刻吧,即使在学校内,爱情也是永恒的话题,大家都在寻找那个能爱一生的那个人,或者心里已经住着一个这样的人,却因种种原因只能埋在心里。在这个快节奏的时代,我们时刻与爱情擦肩而过,有人错过,有人不敢表白,有人在寻找,我想他们应该欠缺一个抒发情感的渠道。而我们作为一个社交网站,可以为他们提供一个平台,一个机会,让他们在些分享自己的爱情故事,在此找寻灵魂共鸣的人,在此向心目中的对象表白,我相信如果有缘,肯定能让彼此明白对方的心意,造就一对情侣。所以我想网站发起一个向爱一生之人表白活动,在其中设计一个表白墙,不记名在墙上让人留言表白,然后不停在页面上滚动,等人发现。而在这个页面里自动隐去id,让人随心所欲的分享。大家觉得怎样?”
在华夏内敛才是主流,谁心里没有暗恋过的人,只不过敢向对方表白的少,多数只会将之埋在心底,只能自己一人偶尔光顾。在座各位单身汪谁没有暗恋对象,可能恋爱的人有时还会想起心底里的白月光,谁不曾后悔过如果当时开口表白,主动一点,会不会结局不一样呢?如果有平台提供一个匿名告白却有可能让对方看到的机会,可能会忍不住心动。
众人想的是自己到时要不要去表白一番呢,如果被人认出了怎么办?一时没有回应朱一帆。
朱一帆蒙了,这是什么情况呢,无声的抗拒?忍不住再次重复怎么看?
众人这才反应过来,这想法绝,很吸引人,很有新意,就凭这首诗就值这个活动了等等赞叹向朱一帆汹涌而来。
朱一帆这才松口气,这才正常反应嘛,还以为翻车了。
朱一帆作最后吩咐:“那网站就搞这几个活动了,娅男,拍摄找学校专业摄影的来拍,多请几个,可以跟他们说网站显示创作者信息。至于网站方面,陈图,对活动需要做的设计要尽快做好,周军,网站开发要尽快完成,你们两人对接好,尽快上线,时间不等人。”
杨娅男表示明天可以找到人拍摄,会有第一图片。陈图与周军各自与自己小队伍商量一下,给出明天晚上前能上线。
朱一帆明白用人不能往死里用,他们很久没休息过了。向他们表示现在是关键时刻,这个星期需要大家攻坚这两所高校,只要拿下这两个桥头堡,下个星期安排轮休,大家这段时间的付出会在以后会补偿给大家,希望大家与自己共同努力。
他们都明白做互联网就是争分夺秒,自从选择加入初创公司,就没有想过舒适,纷纷表示自己顶得住,一起努力。
这场对新生的抱薪者公司具有重要意义的会议就此散会。
星期六,设计与技术人员到矽谷创意园工作,剩下的人在学校抱薪者办公室集合,再次加大力度推广,朱一帆重回工作一线,选择与小伙伴们并肩作战,但由于他们已有稳定小团队了,朱一帆只能做巡查,打下下手,或者回矽谷创意园沟通工作进度,到滑冰场看看,或者自己作摄影师拍照,总结起来就是闲人一个,随他自己安排。
星期六休息,学生们时间多,学校、学生会、社团组织的活动更多,在校园内随处可见小团体,只要拉到一个学生注册,这个团体就逃不掉,所以对于推广宣传大大有利。
这天推广宣传更显成效,从新增注册人数八千多,再创新高。这天没有吃大餐慰劳他们,而是草草吃了点东西,组队回到矽谷创意园帮忙。
在众人的努力下,终于在八点前前几个活动上线,活动页面上有今天新拍的精选照片,包括朱一帆那首诗。
团队里每人在电脑前时刻关注网站最新动态,他们平常也有在玩知己网,也关注了不少好友,纷纷呼朋唤友,通知他们有新活动。
水木大学,董锋自从第一天注册了知己网,在网上找到了很多好友,关注他们动态,所以时常上网站看看,但不至于沉迷其中,觉得网站上内容也就那样,不会让他流连忘返。晚上九点半点正是每天定点上知己网看看好友动态的时间,看到网站焕然一新,增加了好几个活动,其中那个表白的活动立马吸引他,不知道是诗吸引,还是表白吸引,或者双方都有。首先看到的是表白墙,上面已经有不少人留言了。
啊娟我爱你—一个爱你一生一世的人留。
陈伟我喜欢你三年了,虽然你不知道。
…
好多表白的话在上面,董锋看得入神。自从学校里播放了同桌的你、那些花儿、一生有你等歌后,他就将这些歌放到自己循环播放列表上了,藏在心底几年的身影近来蠢蠢欲动,快压抑不住了。
看着表白墙,是否要将她拿出来晒晒月光呢?或许她会让看到,或许她会猜到是谁留的言呢。
忍不住在表白墙上留下一段话:阿珍,其实我爱你。—一把迟钝的剑
再看下面别人分享的爱情故事,看得董锋大受启发,有点想写下属于自己的故事,用上化名应该没人能看出来吧。
看完这个活动页面,就想看看其它几个活动的情况,一点进去就一发不可收拾,在底下留言,为自己认为的最佳的照片点赞,反驳一下不赞同者的言论,忙得不可开交,不知不觉宿舍就断网了,原来已经到了睡觉时间了,董锋还是有点意犹未尽,只是断网了,没有办法。
朱一帆也在表白墙上留言了,为一前世第一个暗恋对象表白,即使已经爱上了其她女人,那个初次暗恋对象的相貌在心底依然清晰,从未曾忘记过。
可能就是因为从未表白过,所以一直耿耿于怀吧,难以忘怀,现在在这个世界表白也算是做到了一个一直想做而未曾做的事。
关于爱情故事,朱一帆近年比较深刻的就是周董所唱的烟花易冷这首歌所述的那个洛阳伽蓝记,因世事无常,相爱之人天涯相隔,彼此孤独终老的凄美爱情故事。朱一帆写下这个故事,希望有喜欢的人勇敢地表白,把握好现在,因为世事无常,有些人真的转身就是一生。
其它活动朱一帆也很喜欢,都在活动里留下自己的足迹。
其他人在玩着自己的账号,也不知道他们在上面发表了什么,都在用心看知己网,看不腻。
朱一帆看到时间已经十点,已经很晚了,他就觉得活动很成功,于是问周军。
周军偶尔上知己网,时刻关注着网站数据,还是做好数据总结。立马回答朱一帆的提问:“一帆,活动大获成功,用户活跃度、平均使用时长、浏览量等得到二倍增长,同时激增大量注册人数,数据波幅在增大中,这是了不得的成果啊。”
其他人都在竖起耳朵偷听,闻言立马鬼哭狼嚎,兴奋不已。
朱一帆示意他们停下,既然这么高兴,值得庆祝,让我们放下所有工作,去吃宵夜吧。
周军本来想留下来看着网站的,正是多人登陆网站的时候,数据大增,很容易出问题,有人守着,能及时反应过来。
朱一帆就拉着他走了,这么久网站没出错过,如果真在此时出问题,那算是自己倒霉。
周日,早上八点,周军告知朱一帆昨晚八点开始,截止到早上八点,新增注册人数三千人,朱一帆当众向大家宣布这个好消息,为大家出发前振奋精神。
随后朱一帆见了郭文建介绍加入的五个人,有水木的学生,分别为王永志、邱小波、王有才,有燕大学生,分别为郑郡雄、罗开元。朱一帆表示欢迎,并将他们介绍给团队其他人认识,然后让他们跟着郭文建,让郭文建带一带他们熟悉工作,之后才让他们单独负责推广工作。
张文珊介绍来的财务李俏蓉则比较独特,真爽的说自己是为帮朋友张文珊才来这里工作的,当来这里实习,并没有真的加入公司,如果你找到合适财务,就来接替她工作。搞得朱一帆有点尴尬,感觉公司被人瞧不起,算了,被瞧不起是正常的,能来帮忙就很不错了,只能让自己大度起来。别人来帮忙是真,总归要感谢别人的帮忙。朱一帆同样将她介绍给团队小伙伴认识,毕竟打交道的时间多,认识了总会方便一点。
早上诸事已毕,他们就各自忙工作去了,只剩下最闲的朱一帆与李俏容对接工作,之前付款单,报销单,林林总总,零零碎碎,乱七八糟,各个都要对账,看得朱一帆眼花缭乱。还有些还没有记账的,要朱一帆回忆起来,李俏容要做账,所有账目都要汇总,要对得上公司账户所支出的数目。
虽然李俏容为人真爽,但职业素养真好,细心,耐心,认真,朱一帆被问得口哑哑,有些都忘记了,只记得大概。李俏容嘲讽朱一帆公司居然没倒闭简直是奇迹。
这一天朱一帆那也没去,就是与李俏容对账,以及商量公司以后关于付款、报销、收款等方面的规章制度,不能再乱七八糟了,很容易滋生腐败。就像不要考验人性一样,只能严密的规章制度才是对别人更好的保护。
其实朱一帆一直对于支出多少有大概印象,心里有点数。看了李俏容做的财务报表才知道,自己估算错误了,实际已经支出26万左右,而朱一帆预估是23万,果然还是要有准确数字,不然会产生错觉。
无怪乎朱一帆不清楚,现在什么都是用现金结账,朱一帆从银行一部分取钱回来,放公司保险柜里面,钱没花完,自然不知道剩下多少。
除去十四万左右办公设备的购买,对不上账的有四千,命名为其余费用支出其余全是推广费用,网站爆炸的用户数据都是用钱堆出来的,赞助,小礼品,兼职人员工资,鸡腿等都是钱。
舍不得孩子套不了狼,不大投入如何有高发展。接下来全燕京市大学推广更花钱,而全国所有大学推广花钱更是海了去了,不知道自己那几百万能撑到什么时候,看来自己也要将个人赚钱计划提上日程了。
星期天很快就结束了,经过前几天蕴酿,昨晚活动引爆,周日这个好时间,这一天推广取得极为辉煌的成绩,网站新增注册人数一万三千多人。
经过一个星期的奋斗,知己网最终注册人数达到四万人左右,占据两所高校师生人数一半左右,如果除去老师人数,只计算在校学生,可占据六成,基本可以说已经占领了这两所高校,剩余未注册之人会随着时间推移自动注册的。
同时朱一帆向大家讲起公司最新的财务制度,为你好,为公司好,希望大家严格执行。
第一阶段取得如此伟大的胜利,朱一帆决定请所有人吃大餐,以感谢大家这段时间的付出。
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第八十一章 再见黄燕颜
星期一,八点前,朱一帆依然准时出现在抱薪者在燕大的公办室,与会人员只有新加入的几个小伙伴,至于杨娅男他们则休息了。本来计划是让他们轮休的,谁知昨晚朱一帆喝多了,直接让他们休息两天,毕竟连续使了半个月了,生产队的驴也不敢这样使。所以让他们好好休息,养精蓄锐,再次打下一个战役。
这让朱一帆深深明白到一件事,不是喝酒误事,而是员工可以放假,就可以放下公司所有事,身心放松,老板真的全年无休,老板必须时刻为公司操心,员工休息就要亲自顶上。
其实一直绷着神经,朱一帆也感觉累啊,但他们工作还是要安排好,一切为了前进。
朱一帆以同学身份与他们五个聊天,谈谈学校流传的趣事,他们入学早说不定就是见证人呢,谈谈是否谈恋爱了之类,总之就是闲聊,朱一帆觉得闲聊时才更能观察这个人人品如何,在放松状态下,容易流露本性,反而比较正式的交谈中难以看不清一个人如何,因为他可能会为这次交谈演练千百遍。
即使相谈甚欢,工作还是需要做的。现在水木燕大已经不需要大搞推广宣传了,维持一个常规化推广宣传程度就可以了,其中的校园推广大使是编外人员,拿钱办事,一直让他拉人就可以了。而张贴海报,派发宣传单页,摆宣传站点这些需要自己人来做,只是现在维持一个低强度就够了。朱一帆安排二人各自负责一所大学,剩余三人安排他们寻找燕京剩余的985大学信息,及寻找学校推广大使。
下一阶段战役是有限放开注册限制,全面攻占燕京所有大学,主攻985大学,其余大学暂时只安排校园推广大使推广,当拿下985大学后,再将推广人员散开,以燎原之势,拿下所有大学。
上课迟到了一会,不过朱一帆拿到些许特权,老师只眼开只眼闭,纵容了朱一帆这个害群之马,让他在正门口光明正大的进教室。
用心听课都还是好孩子,朱一帆可能是见识了外面世界的繁忙,有钱的人管这叫繁华,没有钱的人管这叫繁忙,只觉得外面的世界闹哄哄,不会像一般少年人所向往之,反而觉得能安安静静的读书是一件幸福的事。所以朱一帆没有在课堂上心猿意马的胡思乱想,而是一心一意的认真听课。
一眨眼,两节课就上完,下一节课需要转移阵地去大教室。朱一帆在人流中向外张望着,看看燕大的冬天景色,突然看到校园内不远处有个报亭,自己还没有买最新一版人民文学杂志,只要上面发布有自己的稿件就买一本回去收藏,趁现在记得,得赶紧去买。
没有让报亭老板帮忙找本人民文学杂志,而是自己慢慢找,,朱一帆很享受那种在书堆里翻找宝藏的感觉。
突然朱一帆惊得头皮发麻,因为在一本名为童话故事的杂志封面上看到了白雪公主,一时心乱如麻,怎么可能难道这世界还有另外一个穿越者?还是自己穿回来了?看看周围,确认还在蓝星,舒了口气,难道真有第二个穿越者?自己没暴露吧,呃,肯定暴露啦,都抄了这么多诗词文章了。
朱一帆强打起精神来,拿起那本童年故事,看故事作者,北雁,不认识,没印象,翻到那篇小说,仔细看起来,松了口气,不是记忆中那篇故事,只是相似而已,安慰自己可能只是与格林想法冲突而已,这很正常嘛,没什么大惊小怪的。
北雁,北雁,朱一帆念叨着这个名字,突然间灵活一闪有点线索,好像自己能猜到他是谁的。记忆不停往回追溯,好像自己对人说过这个故事,对了,是黄燕颜,北雁应该就是她,北雁南飞,取颜的谐音,寓意自己也是每年回南方的家乡。
颇有种勿有故人心上过,回首山河已是秋的感觉,好似与她已有半年没见面了,电话、tt都没有联系过,原来她还在坚持写童话故事,当时自己只是说了白雪公主概要,她就记住并且用自己的想象力将内容填充了出来,并且写得不错。
现在约她出来见面应该不会再尴尬了吧,毕竟事隔半年,可能记忆都变淡了。
朱一帆想了想,好像自己也没有什么事由约人家见面啊,无缘无故约人不好吧,算了,还是等等吧,以后肯定有机会。
抚平了散乱了思绪后,离上课时间不多了,快速找到人民文学杂志,急匆匆的回去上课。
上午课程结束,作为一个好老板,适当表现出对员工关心是很有必要的,没有外出的三个新人中有二个是水木的,怕他们在燕大找不到吃的,朱一帆特意回到抱薪者办公窒,叫上他们一起吃饭,至于另外一个燕大的,朱一帆暂时将他忽略。
当朱一帆到了办公室时,发现不止三个人,杨娅男、郭文建、张文珊、周军、陈图都在。朱一帆好奇的问:“你们不是休息吗?跑来这里干什么?”
杨娅男与郭文建:“来这里坐坐就是休息了。”
张文珊:“有空就来看看。”
周军:“我来看看网站稳定运行不?”
陈图:“周军拉我来的。”
朱一帆竖起大拇指:“要颁个最佳员工奖给你们。”
他们笑哈哈的说奖不用颁,发钱最实际。朱一帆立马假装抬头看太阳,今天的太阳真猛啊,其实今天是阴天多云。
朱一帆走到张文珊身边,有个问题想问很久了,一直没找到机会问。
“珊姐,你才大三而已啊,少课但应该还有课吧,怎么没见你去上课的?”
张文珊一副少见多怪的模样,反问道:“你不知道燕大是学分制的吗?我已经快修够学分了,所以现在少去上课,选择性上课,问题不大,只是我们公司近期忙,所以才一直不去上课。”
朱一帆这才恍然大悟,他从来不是很优秀的人,只能按部就班的等四年后毕业,没想起能提前毕业的,大开眼界了。只能再次竖起大拇指,感叹一句牛逼。
既然这些优秀员工都在关心公司,作为老板的朱一帆再次慷慨解囊请他们到校外下馆子。
除了闲聊八卦外,免不了说起公司的发展战略,毕竟大概率上他们将会是公司管理层,有必要知道公司下一步如何走。
朱一帆难得的在学校空闲下来,补补学习进度,彻底完成了第二本小说的素材积累,可惜暂时没时间写。
除此之外就是专辑的事,红姐隔个一二天就来报喜,除了火爆全国外,在宝岛、南洋等地区也是大火,专辑销量惊人,明年乐坛新人王这个奖项拿定了。与此同时,各种商演活动、电视电台节目纷纷向华声唱片发出邀约,很多都是燕京地区的,价码还不错,红姐就问朱一帆要参加不。虽然想赚钱,但朱一帆拒绝了,认为现在叫价肯定不高,上升空间很足,还是让子弹飞一会先,况且现在是真的忙,分身乏术。至于代言,没有,都没露脸,谁敢请你。
这天下午朱一帆找班主任请假,为明天的985大学三天闪电战坐镇指挥,能及时作出决策。尤记得当时请三天假时,文香老师还关切朱一帆学业,假不能请太多,不要拉下学业,辅导员秦伟杰在三天后委婉表示不能再请假了,要回来上课。
这时文香老师听闻朱一帆要请假,立马批了请假条,更是直接对朱一帆说老师相信你能把握好学业与创业的度,如果来不及请假,可以事后补个请假条。
而秦伟杰刚在知己网上创建了一个的班级主页,有些使用问题与朱一帆探讨,更是请朱一帆回去帮忙拉人,那热情似火啊,就差烧黄纸斩鸡头结拜了。朱一帆耐心听取用户使用意见,及时改进,对于帮忙邀请自然是爽快答应。
至此,由于创业的成果显着,朱一帆算是打通了班级的老大老二的关系,起码能在班级内横着走。
星期三,早上八点,燕大抱薪者办公室,团队全体成员再次聚集,正式成员20人,外加一个暂不加入的财务李俏蓉,21人开会,看起来已经有大公司气象了,朱一帆觉得很满足,这辈子总算做了点事情出来,以后老了也能有点回忆。
不过主持会议的不是朱一帆,而是杨娅男,朱一帆想到自己要上课,要忙出唱片,要忙出书等方面,以后可能有乱七八糟的东西要忙,像会议这类以后必须能次次参加,如果因自己不能参会,而造成公司运转不畅就不好了。所以推杨娅男出来,以后负责统筹公司常规事务,自己负责重大决策。至于为啥不是郭文建,朱一帆选中他以后各种往外面跑,商业谈判、行业会议、商业合作等,总得有人出面。
杨娅男一点也不怯场,沉稳冷静。“首先我们要感谢邱小波、王有才、罗开元三人的努力,为我们做好了8所985高校的沟通工作。大家看看这份资料。”
杨娅男说完后,让左右两边人员传递一份打印资料。
“上面有8所高校的基本信息,对接负责人的联系方式,这几天高校举办的活动信息,我们赞助的活动上面已有标记,已经与举办方谈好了,现在只等我们带物料过去,而且每所高校已经招聘到了几个兼职人员帮忙推广,上面也有联系方式。”
“现在分配人员,由于人手不够,兼且新加入的五个成员工作经验不够,只能协助,所以我、文珊、文建会单独负责一所学校,而一帆、玉琴、强兵、德源、文艳各自带一个新成员负责一所高校。”
因人手不足,朱一帆再次奋战一线了,看着打印资料,看到燕京师范大学,瞬间想到黄燕颜就是读这所大学,这不是正好有借口见个面吗?不再犹豫了,这年头即使在同一城市见个面都难,还得找借口才行。如燕京的陈建军、李培元,除了国庆见一次,就没再见过。而石家诚与陆宛瑜也是只在国庆见过面,比上述两位好一点就是平常会在线上聊天。
朱一帆认领了燕京师范大学,搭配王永志。
接下来,杨娅男继续确认设计工作,要针对学校特点设计海报与宣传单页。运营工作要胡家进要与校园推广大使对接好,确保推广力度,但不限于8所985高校,而是要推进到燕京所有大学。网站方面,做好网站管理,ip限制有限解除,确保只能学校注册,网站功能开发进度要加快。
杨娅男将工作梳理一遍,方方面面安排好,连李俏蓉也安排得妥妥当当,暂时帮忙物料对接。
最后朱一帆象征式的鼓舞一番士气,然后正式行动。
20号人又背又抬的往校门走,浩浩荡荡,过往师生不停的行注目礼,如果不是看到抬的是什么东西,还以为这帮人要出征打仗呢。
在学校门口等车,自然不可能是坐公交车,不然东西不好拿,幸亏有周军他们帮忙抬,不然要走好几趟。
朱一帆看着来来往往的公司车,突然想到,在公交车车身打广告,特别是路过高校密集区的公交线路,推广效果会很好。于是向郭文建说起这个想法,希望他看看怎么在公交车打广告,需要多少费用。郭文建也觉得这主意很好,表示稍后回来再落实这件事情。
在去燕京师范大学的路上,朱一帆就叫了那几个兼职人员在学校门口集合,所以等朱一帆一到门口,就可以进入工作状态。
朱一帆首先吩咐在门口留一个人作一个推广站点,指导他留在这里如何做,留下大量宣传单张后,秒与他们先到饭堂处。经过门口时门卫还拦路询问了,朱一帆说是燕大来的,已经与学校沟通过了,这才放行,在所有高校里,水木燕大的名号还是很顶用的,在宣传时完全可以将已经拥有多少个水木燕大学生当卖点。
接下来的工作王永志熟悉了,留下他在饭堂主持工作,自己与活动举办方沟通,然后带另外两个人抬物料到举办活动的地方,与他们对接好,留下人来负责。
当一切忙完后,朱一帆就要巡查各自地方的工作情况。
忙忙碌碌,又到了下课吃饭最忙的时间段,朱一帆很想抛下王永志他们,约黄燕颜出来吃饭聚旧。但看着他们实在忙不过来,因为很多学生排队拿鸡腿票注册,已经在饭堂处排起长龙了,如果现在跑掉就很过份了,朱一帆干不出这种事来,最后只好留下来帮忙。
等到人流少了,学生们去休息以后,已经又累又饿又困,朱一帆这才带一帮人进饭堂吃饭,还吃到了自己公司提供的鸡腿,感觉特别香。
外面天寒地冻,朱一帆一行人就在饭堂趴一会,为下午继续工作养精蓄锐。
下午一点五十分,朱一帆趁下午上课前联系一下黄燕颜,特意走到一处偏僻的地方,确保没有人能听到自己打电话,踟蹰了一会后,便拨通已经存了快一年,却是第一次拨打的号码。
嘟嘟嘟
喂的一声传来,标准国语,不是熟悉的粤语,看来每个人都要入乡随俗。
朱一帆一时间如何开场白了,有点傻逼的回了一句:“猜猜我是谁?”
纯正粤语,熟悉的家乡话,令对面一时怔住了,一时电话两头都沉默。
朱一帆在等她猜出来,没理由猜不到呀,这么明显的提示,朱一帆一时短路忘记了手机是有来电显示的,有联系人显示的。等久了有点不知所措,忍不住开口说话:“老同学,老乡,黄大作家,这就不够意思啦,才半年没见而已,连声音都认不出来。”
黄燕颜这才开口:“我不想回答这么愚蠢的问题,我是有保存你的手机号码的。”
呃!朱一帆这才醒悟过来,自己怎么了,脑袋去那里了。
黄燕颜好奇的问:“朱一帆,怎么想到打我电话了,有什么事吗?”
朱一帆故作寻常的说:“没什么事,就是我现在在你学校里面,这不很久没见吗,就想约你出来见个面?”
朱一帆连忙又说:“你今天下午有课吗?”
黄燕颜平声道:“下午没有课,你在学校那里?”
朱一帆看了看饭堂:“我在春辉园饭堂。”
黄燕颜:“那你在那等我,我马上来。”
朱一帆:“好的,等你来了再聊。”
黄燕颜就挂了电话,这时她宿舍里的同伴马萍珠催促道:“燕颜,快点出发,上课要迟到了。”
黄燕颜将书本放下,本来正准备出门,赶去上课的,立马对马萍珠说:“你先走,我突然有事,我就不去上课了,如果老师点名了就告诉我,我补一张请假条。”
马萍珠疑惑不解,问是有什么事,需不需要帮忙。黄燕颜推说不是要紧事,只是突然间要去办,让她不用管,快去上课,不然迟到了。
马萍珠这才想起快到上课的时间了,于是立马出门了。整个宿舍只剩下黄燕颜一个人,走到镜子前,照照这身打扮有没有什么问题?仔细端详镜子里的自己,问自己需要换件衣服吗?
那时上课铃响了,这才惊醒黄燕颜,才知道自己好像花多了点时间,希望朱一帆不要等得不耐烦吧,立马匆匆往春辉园饭堂走去。
朱一帆是明白粤省所说的马上到,快了,到啦,所代表的时间观念,这等得有点想上厕所了。
这时一个身穿件米兰色的羽绒,头戴围脖帽子的女生走过来,朱一帆感觉应该是黄燕颜,但没看到相貌,不敢认。
黄燕颜看着半年没什么变化的朱一帆,摘下帽子,卷好围脖,将脸露出来,笑着上前打招呼。
朱一帆跟着回应,看着半年未见的脸,好像样子长开了,会打扮了,比在高中时漂亮了很多,果然女大十八变,古人诚不欺我。
黄燕颜好奇的问:“你怎么知道我来读燕京师范大学了,我记得没告诉你吧。”
朱一帆没告诉她特意问的,还附带知道了李风波等考上重点大学的名单,哈哈一笑:“能考上重点大学的学生都广为人知啦,何况是985大学呢。”
黄燕颜没好气的说:“比不上你,燕大高材生,全县骄傲了,都上了几天新闻了。”
朱一帆:“好汉不提当年勇,现在大家都一个寂寂无名之人。”
黄燕颜轻瞥他一眼:“这可不见得。”
朱一帆不明所以,正打算追问,黄燕颜率先说:“来师大办什么事啊要从燕大跑到这里人。”
朱一帆指了指已经在工作的王永志他们,无视他们幽怨的眼神,介绍道:“有没有听说过知己网啊,这是我创建的,今天是来你学校做推广,因为知道你在这学校读书,特意来的。”
黄燕颜啊一声,“原来你是创建的呀,我前几天听说了在水木燕大很多的网站,不过当时除了那两所大学,其他人都注册不了。”
朱一帆:“当时限制注册了,现在已经解除了,你可以去注册一个账号呀,很好玩的,晚点就能找回高中的同学。”
朱一帆说着就引着黄燕颜到王永志那里注册,王永志眼神更幽怨了,朱一帆直接无视,等前面几人注册好了,便指导黄燕颜注册,通过后,让她加上自己为好友,带着她玩了会网站。
黄燕颜不好意思了,占着位置,又受到不明注视,便走到一边去。
黄燕颜不好意思的说:“要不你先忙,忙完再找我。”
朱一帆:“没关系,他们忙得过来,我工作就是巡查各个点,要不你带我逛逛校园?”
黄燕颜:“好吧,带你逛逛师大美丽的校园,你被他们埋怨就不要怪我。”
于是两人慢慢向校园其它地方走去。
“朱一帆什么时候变成了朱浮生了?”
原来她猜出来了。
“艺名,出来混是要起个艺名的。”
“那你的同桌陈毅红怎么变成女的呀?”
“那是艺术创作发需要,艺术来源于生活,却又高于生活。”
…
两人太久不见,很多问题想问,很多话题想聊,走走,看看,停停,坐坐,很快就以了收工的时候,朱一帆假装邀请王永志一起去吃饭,但王永志无情的拒绝了,最后只有朱一帆与黄燕颜两人在外面吃饭。
吃完饭后,朱一帆也没有多待,散步一会后就回去了,朱一帆与黄燕颜相约明天见。
朱一帆打车回燕大,打算去抱薪者办公室看看,果然还在开会,朱一帆便走进去,周围人投来异样的眼光,朱一帆直接无视,他们就进行刚才的会议。
过了一会,这场总结大会就结束了,朱一帆就问周军今天网站新增注册人数是多少?
周军说截止到今天晚上7点,增加了3.2万人,预估现在来到今晚注册高峰期,今天最终注册人数能过4万人。按数据分析,今天开始有限解除注册限制,除了大力推广的那八所高校,燕京其它学校也有很多学生注册。
虽然这个数据很让人兴奋,但今天大家也累了,便让他们解散。
朱一帆回到宿舍后,洗澡洗去一身疲惫,然后学习今天旷课的科目,对着舍友的课堂笔记,学起来很快。临睡前,马东不再叫玩游戏了,而是上知己网,刘国强与谢天佑也一样,朱一帆也在上知己网。
今天新关注的黄燕颜,去看一看她有没有什么新动态,毕竟久别重逢,说不定会写点什么呢。她没有写什么,让朱一帆失望了,有时人就这样,会极度自我,自我得来有时不像一个人。朱一帆会想虽然自己没喜欢她,但她曾经喜欢过自己啊,就要一直喜欢下去,她是不是应该发表点什么感叹,记载一下今天的见面呢,毕竟对她来说,今天天是不一样的。
主页没有,朱一帆会想她会不会到表白墙上留言了呢,于是转移阵地,到表白墙上刷起来,刷了很久也没有看到可疑之处。于是有点戾气上涌了,看表白墙上的对白,不再觉得如何情深意切,而是觉得满墙都是什么爱啊,喜欢啊,直白肉麻的情话,一点艺术感都没有,难道留言的全都是文盲吗?
过了一会后,朱一帆清醒过来,这实在不像自己,被自己阴暗的思想影响心神了。一拍额头,自己也没有喝几杯马尿啊,怎么就上头了,真当自己是什么人物,不可一世了,这是飘了,认不清自己了,开始觉得自己高贵起来了。可能是近期指挥着十来二十号人,有了大老板的派头,享受到权力的快感,享受到可以主宰别人的命运,让自己有点膨胀了,无形中喜欢抬高自己,贬低别人,就像曾经喜欢过自己的黄燕颜自己就认为她自己应该在自己面前摆在很低微的地位,对于自己偶尔投来的眼光也会欢欣雀跃。没将她摆在平等的位置上,自己有点太自以为是了,这是心态出现问题。
果然修心就是在要时时勤拭尘,莫使惹尘埃。你是来自家村,要记住你的出身,不要忘本,不要忘根。大家都是祖国的孩子,谁也不比谁高贵。生而为人,请务必善良。不尊重别人的人,别人也不尊重他。
…
朱一帆默念着自己所知的正能量语句,感觉到自己还是从前那个少年,没有一丝丝改变后,这才停止下来。
不过刚才胡思乱想中也给了一个灵感到朱一帆,那就是他们的表白没有个性,来来去去都是那几句话,这显示不出大学生的创造力。自己网站用户都是大学生,来自于不同专业,表白就是要与众不同,朱一帆想起前世比较知名的不同专业人士精彩表白,应该发起一个征集各专业表白创意的活动,相信这些满脑子情情爱爱的大学生很感兴趣。
自己应该起几个头,让他们看看不同专业的浪漫的表白。
例如数学家笛卡尔的另类情话:心形线函数r=a(1-sinθ)
语文:浮世三千,吾爱有三。日、月与卿,日为朝,月为暮,卿为朝朝暮暮。
物理:如果你是正电荷,那我就是负电荷,吸引是正确选项的唯一。
英语:No other love but you
法律:以爱之罪,判你无期徒刑,在我心里执行。
地理:你是大西洋暖流,我是摩尔曼斯湾,因为你的到来,我的世界成了不冻港。
生物:我有三道防线,也不能将你免疫。
…
朱一帆也不记得太多,有些印象,自己起个头让他们发挥聪明才智吧,至于奖品,嗯,要与主题相关,实现得票前三的创作者实现一个具有创意的表白,可能他们有丰富的想象力,但受限于经济、人手等问题,而自己正好可以帮忙解决,具体规则让策划完成吧,自己不善长这块。
第二天,朱一帆就与周军、陈图、张淑秋等人说起自己的想法,让他们想一想如何将这个活动实现。
朱一帆有点无颜面对黄燕颜,为自己浮现过的想法惭愧,即使是随生随来的念头,毕竟自己被影响了,这是不争的事实,所以打算不主动找她了。
黄燕颜没有再请假,而是下课后,就来到朱一帆那里站站,聊聊天,帮帮忙,就像是有朋自远方来不亦乐乎。
想战胜心魔就要接近心魔,朱一帆慢慢从言行举止都注意,变为自然相处,像回到高三那时。
除了还在限制社会人士注册外,知己网已经放开水木燕大外的高校注册限制,所以这几天网站注册人数实现井喷。
其实作为华夏最高学府的水木燕大,一直以来都是高校界的风向标,很多学生早已知道有个社交网站在两所高校里很流行,只是他们注册不了而已。
现在放开注册限制,于是他们第一时间注册,成为了在他们学校的知己网第一批用户,他们会自发地向周围认识的人安利,吸引更多的人来注册,与他们一起玩。
毕竟社交平台就是这样,人越多,越有用,关系网越密集,人会主动建设这张网,从而具有自主聚拢的效应,谁更早得到这些用户,就建起了护城河。
这场三天闪电战役取得完胜,朱一帆团队推广宣传取得卓越成效,知己网实现新增注册人数14万人,加上水木燕大原来的用户数,历史性突破20万用户,打破了互联网网站用户最快增长到20万的纪录。
这是朱一帆之前也都没想到的数字,大家都很意外,很震惊,更多是惊喜,朱一帆大手一挥,安排,宵夜走起。
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第八十二章 风云变幻
做大做强再创辉煌,朱一帆与同伙们面对这大好形势,没有骄傲自满,没有选择放慢步伐,而是再接再厉,奋力出击,要将大好形势转为胜势。朱一帆原定是向学校请三天假的,但接下来一个星期很关键,所以再次向文香老师请假了,这次文香老师很爽快的批了,还说如果将来学习进度跟不上跟她说,她会与任课老师商量一下为你补课,这让朱一帆受宠若惊。
如果一个星期能做好8所985高校推广与全市线上推广,自然而然就能拿下全燕京的大学生市场份额,有了这一方稳固基本盘后,知己网就能无后顾之忧的展望全国。整个团队都被这美好的未来醺得激昂澎湃,感觉有花不完的精力,用不光的精神,全身心的投入到了新一天的工作中。
互联网就是当你溅起一些浪花时,网中的其他人就能感受到你的振动。
同在燕京的鱼游网作为国内三大门户网站之一,公司内里有很多水木燕大的学长在,率先知道了自家母校迅速兴起的一家社交网站,本来网站只是在水木燕大能注册,印象只是在学校内蛮流行的,当朱一帆走出水木燕大向全市发起宣传时,才后知后觉的感觉到这家网站的锋芒毕露。出身于水木的副总郑成仁在与董事长陈逸商量完公司事务后,就提到了朱一帆的知己网,表示学生群体商业价值非常高,提议公司也进入社交网站领域,做一个同类的网站来竞争。
陈逸考虑了一会就否决了,只反问了一句社交网站有清晰的营利模式吗?
郑成功认真思考了很久,摇摇头,表示没有。但他知道这个方向有发展的潜力,所以还是想要争取一下。
陈逸不好拂了这个最好的合作伙伴的面子,可以安排三个人来负责这个项目。
郑成功见到陈逸妥协退一步,也不好太强势,也是退一步,自己多关注这个项目,如果项目有前景,就可以继续要求公司加大投入。
公司大了,业务自然就多起来,很多领域都想插足,作为国内三大门户之一,相比起一开始的核心业务网站板块之一网站建设,提供新闻、搜索发动机、网络接入等业务,现在业务全面开花,无线业务、热线业务、企业服务、电子商务、网络广告业务、网络游戏业务,等等,这还是大方向的划分,细分某个项目下来,那就更多。人手就这么多,每个项目都有轻重缓急,能投入的人手不一样。况且现在正是门户网站影响力最巅峰时期,国内互联网的门面担当,也看不起这个新兴跑道,如果知己网真有点前途到时将它收编也一样。
其余门户网站或者已有成熟经营模式的互联网公司,暂时还处于观望状态,想等知己网再发展一会,摸摸底,再决定是否参与竞争或加大投入。
而同属于社交却属于另一跑道即时通讯的卓越科技,即朱一帆常用的tt聊天软件的开发公司,创始人张朝军却看出真实社交网站大有可为,他的tt就是从高校做起来的,所以他深深地明白到高校学生所拥有的潜力,所以他认为这个新出的知己网会成功。
自己公司是做虚拟的社交,虽然身后还有追赶者,但已经确立优势,如果现在投入到真实社交,如果能同时占领真实与虚拟两个社交领域,那就可以上天了,前景很是诱人。但他比较务实,没有迷失于美好的前景,而是比较谨慎让其中一个创业伙伴来另起一个团队负责这个项目,即时通讯这个基本盘要自己还是要维护好,步子大了会扯到蛋,容易赔了夫人又折兵。
而与互联网公司同行一样秋风未动蝉先觉的还有风险投资机构。在投资界高学历者比比皆是,出自985高校的大有人在,总部在美丽国的红雷资本其中一个风投负责人马胜利就相中了知己网,觉得它很有前途,会是下一个卓越科技,于是他通过关系找到朱一帆的联系方式,询问有没有融资的需求,可以带上计划书来办公谈谈。
朱一帆接到电话时很是惊讶,网站开通才半个月,这些风投就闻到味道赶来了,这效率也太高了吧。
融资是肯定要融资的,不融资怎么与对手竞争,怎么快速发展壮大,只靠自己输血是不够的,现在不同于十几年后那个空前繁华的社会,文娱这一大类的市场规模已经十分巨大了,,娱乐圈收入单位以亿计算,十几二十亿不在少数,而现在04年娱乐圈明星最高收入刚破亿,乐坛大哥大才破亿,普遍以万为单位,上千万级别都是前十的存在了。即使朱一帆对于地球上的作品有信心,收入不会低,但现在市场规模摆在这,自身资历浅,国民知名度欠缺,赚钱方法少,会不及老牌歌手收入高,能有个几千万就偷笑了。而这点钱投入到互联网中,只能听一声响而已。
只是现在朱一帆的钱暂时还够公司发展,而且自己还能赚钱,前期还是能给公司供血,所以朱一帆对于融资不急。况且网站赢利模式还没找到,对估值不利,所以自己得撑着,越晚融资,对自己越有利,这个道理朱一帆还是懂得。
况且朱一帆最看重这些风投机构的不是资金上的支持,而是人脉关系,以及专业团队管理,最后业务想走出国外,他们总公司就派上用场了,无形的障碍会少很多。在华夏整个互联网每个互联网公司背后都有他们的身影,对于国内互联网的影响十分大,无论是技术人才,还是相关公司,他们已经织好了一张网。而朱一帆以后缺人才,想合作,想收购时,他们就能起到关键作用,为更大的利益,他们可以毫不犹豫的卖了别家公司,挖角,劝说合作,劝说创始人卖公司。
所以朱一帆即使暂时没有融资,也是态度热情地表达景仰,打好关系,保持有一个稳定的融资沟通渠道,最后解释说网站刚起步,资金充沛,暂时不需要融资,表示如果需要融资,第一个找你云云。
马胜利很遗憾,表示很看好这个项目,条件都会是同行中最好的。如果回心转意,一定要联系他,并且有空可以多约出来坐坐谈谈,交流一下当下互联网情况。
朱一帆以后约不约是一回事,答应却得是爽快答应下来,很是圆滑,颇有种广东人所说的下次吃饭的味道。
除了红雷资本外,还有国内其它几家知名资本表达了想了解一下的意愿,只是这些公司在全国天南地北那么远,那有可能放下公司事务,全国跑一趟,朱一帆皆以公司业务繁忙,脱不开身为由拒绝,只敷衍一句保持联系,有空一定拜访。
随着知己网在全国高校内逐渐走红,也落入到有心人眼中。远在羊城的李星华就是其中之一,毕业于羊城的重点大学岭南大学,今年刚毕业,父亲是国内知名的企业家,毕业后带领几个小团队创业,已经试了好几个项目都做不起来,正在考察新项目,一次在岭南大学游玩,知己网就进入到他视线,凭借直觉,觉得这个想法不错,于是与团队商量过,做过分析,认为这个项目可以做,年轻人就是这样,想做就做,他们没有照抄知己网,而是到国外去看看同类的网站,要抄也要抄国外先进的网站,然后发现国外的社交网站还没有知己网做得好,只好重新研究知己网,力求做到微创新,在知己网有先发优势的情况下,能有一定的竞争力,于是他们就紧张的投入到产品研发之中。
江城的海归派何家贤,是资深的互联网从事者,九十年代就在网上冲浪了,千禧年时就开始创业,已经创立了几个有前途的网站,公司得到投资者的认可,融资不少,公司在飞速壮大中。从年前他留意到漂亮国新出现的社交网站,就跟风在国内也做了一家社交网站有缘网,只是目标用户不明确,暂时没发展起来。而他在向学校推广他的社区网站时,留意到了知己网,这不就是类似于他做得半死不活的有缘网吗,只是切入口为高校,这让他重新看到了希望,他一起觉得社交网站会是一个风口,于是他回公司召集大量人手做一个校园版的有缘网,重新向高校推广。
这条社交网站的赛道还没有被人占领,很多有志之士觉得还有机会,很多人都想在这上面分一杯羹。
除了这些社会上的创业者外,还有高校内想创业的学生,包括但不限于朱一帆的大本营水木燕大这两所高校也有人眼红于朱一帆网站的成功,想要偷家,想要复制他的成功,他们自信能追赶并超越。他们自问已经看穿了朱一帆三板斧,能实现弯道超车,年少气盛的他们从来不会服谁。
在这个风云变幻的时代,草莽英雄辈出,靠着一股狠劲去拼搏,未到最后,谁也不知道谁能脱颖而出。
当然这些潜伏着的竞争对手朱一帆是不知道的,他还是在忙着推广网站,况且知道也不惧。即使是直接复制自己网站也要一个星期才能上线,而想与他网站保持差异化,那上线时间就不定了。那时他已经具有足够的首发优势了,况且他还有优秀的团队,资金充沛,策略正确,他还洞察互联网的发展趋势,手拿一手王炸,他实在想不到能怎么输。
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第八十三章 总结大会
三天闪电战过后就是周末了,正是学生们最活跃的阶段,朱一帆没有那么没义气的看着小伙伴在拼搏,选择自己回去休息,而是依然与伙伴们奋战在第一阵线。
五天过后,虽然成绩相当辉煌,但人是真累,每天要跑出去,每天要面对不同的人,要说很多话,很不习惯。
由于公司初创,一堆事情要处理,抢占市场刻不容缓,所以朱一帆他们所有人都是没有明确的休息时间,只有过了计划某一阶段,大家就休息一二天,然后开始下一个阶段奋斗,周而复始。这不是一个正常的状态,长期下去,没有人能顶得住,但朱一帆又不想错过了这段黄金时期,趁其他对手还没反应过来的时候,只要跑马圈地就可以了,没人跟你抢,这是最轻松也是最重要的时期。
朱一帆就感叹怪不得互联网公司的员工工作压力大,互联网形势变化太快了,时刻有新的东西出现,颠覆你的产品,新的竞争对手产生出现,一不留神就能看到你车尾灯,公司能不时刻紧张状态吗?听说互联网公司时刻处还没完,快完了,完了三种状态,能超过三年的互联网企业不到3%,所以朱一帆始终有种紧迫感,想公司尽可能快发展,有一条稳固护城河。
所以朱一帆一直犹豫,形势要让他开足马力狂奔,但他又不想当一个黑心老板。因为他前世就是一个社畜,试过单休,试过双休,也试过长短周,更试过奇葩的5.5天一周的工作,周六早上回去开个会,然后让人发呆,其实没工作进度要赶,也不要求你工作干啥,只是让你回公司一趟。也尝试过节后连上十天班的辛苦,半斤八两这首歌就唱出了打工人的无奈,如果你不是爱这份工作,心会更累。
可能淋过雨的人,才更懂得为别人撑伞。
于是朱一帆在周一周二时继续跟着他们一起拼搏,与他们经历一波完整的推广活动,这就是这次向8所高校推广的一个计划时长。况且有假不请,过期作废,谁也不知道老师什么时候态度会转变。
在一线连干七天后,朱一帆感觉就是虚了,身体被掏空,精神很疲惫,不想想东西了。朱一帆觉得这样很不对,互联网除了需要效率与速度,因为市场上有很多跟风模仿的对手存在,项目需要大量爆肚抢市场。但创意也是很重要,创意是能创造奇迹的。如果所有人都被事务堆满了时间,将变为不具有创新的能力,只靠朱一帆一个人,公司是走不远的,所以必须要作出改变。
2004年12月21日,冬至,这天南方人吃大餐,北方人吃饺子。南方有个冬大过年的说法,作为一个南方人,朱一帆比较有仪式感,在学校学生都有饺子吃的时候,这天就提早收工,聚集了所有人去饭店吃大餐,吃饺子,为此拒绝了在燕京的李培元、陈建军的节日邀请,只为与这些与自己一起奋斗的人吃顿饭。
在一个大包间,在吃饭前朱一帆向大家公布了这一个星期所取得的成绩。
网站在七天内新增注册用户数24万,其中八所985高校注册用户数为18万,其余6万为其它学校的注册用户,再加上原本燕大水木的注册用户,达到了29万注册用户量,约占据燕京市百万大学生中的三分之一,发展速度可以说是光速,成果可以说是辉煌。
以这好信息就饭,大伙们都开开心心吃完这顿饭,饭后,朱一帆宣布明后两天放假,让大家更加开心。
所有人都欢呼雀跃,基本大家都连续工作7天了,身心疲惫,而最惨的是新加入的那五位仁兄,可有能是连续干了10天。朱一帆与杨娅男、郭文建他们都没有一个放假时间的明确说法,朱一帆他们每天工作,他们也只好每天跟着朱一帆他们去工作,新加入这个团队,又不敢问,只能咬牙坚持。
朱一帆一时疏忽大意,忘记他们五个人的具体情况了,他每天都忙,平时不是工作就是上课,没有休息的时间,还没形成这个概念。
这时刘玉琴举手发言:“那两天假可不可以调到圣诞节?”
朱一帆知道她圣诞节与男朋友应该有节目了,才更感受到他们都是活生生的人,不是工作机器,他们需要节日与假期来过自己的生活,朱一帆终于下定决心,关于大家作息时间不再犹豫。
朱一帆回答可以,还询问在座还有谁要调休。
又有几个申请调休到圣诞那天,朱一帆一一答应。
等到众人安静下来,朱一帆拿着一杯啤酒站起来,朗声新和理想家:“各位,感谢大家这段时间不分日夜的工作,让公司度过了新生这个阶段,这杯我敬大家。”
朱一帆豪气干云的一饮而尽。
众人不知朱一帆想干啥,不过老板敬酒,怎么都要意思意思一下,台下立时一副热烈响应的场面。
朱一帆面泛红光,继续说:“公司初创,而我也是第一次开公司,有很多不足的地方,希望大家有建议与意见可以积极向我提,肯定改,大家一起使公司变好。”
“在此向大家说声对不起,由于我想尽快抢占先机,所以这段时间以来大家没有明确的休息时间,没日没夜的工作,大家都很累了吧,反正我连续干了七天是很累,是我考虑不周,再次向大家说声对不起。”
席间众人想不到朱一帆想说的是这个,这段时间确实累,只不过对于刚工作的热情与工作的成就感掩盖了自身疲惫,完整的参与见证一家公司从成立到发展壮大这是一件很酷的事,对他们来说也是一份难得的经历,正带劲呢。大家纷纷表示没关系,还挨得住等等。
朱一帆很高兴伙伴们的工作热情,但事不是这样算的,该清醒的时候要清醒,热情不能当饭吃,耗尽热情,就是大家散伙的时候。就像车辆一样要适当保养,要偶尔加油,才能一直载着大家驶向终点。
“很感谢大家的支持,我们聚集在一起除了搞事业外,也不能忘记个人,我们公司的宗旨就是为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪,也是我们公司名字的由来,是我被眼前得失蒙蔽了双眼,做出压榨大家劳动力的事,率先违背了公司宗旨,以这杯酒道歉,希望大家能原谅。”
“如果以后再犯,请你们骂醒我。”
朱一帆又干了一杯,看着大家炯炯有神的双眼,说出今天最想说的话:“从今天开始,公司双休,这个月工资翻倍。”
众人一听这话,被巨大惊喜击中,为双休,为双倍工资,也为这番话所打动,全场欢呼起来,比听到放假时更炽热。
早就进入管理者角色的杨娅男站在公司角度想得更多,不得不扮演黑脸,当众提出:“那周末这么好的推广机会就放弃了?看网站周末注册用户增长的数据大家也知道效果,在现在这个阶段,我觉得周末暂时不能放弃,大家觉得呢?”
这时大家也从喜悦中反应过来,开始为公司思考,他们来到创业公司就是为了一份可能,一个希望,吃苦趁现在,享受在以后。
郭建文:“我也觉得不应该放弃,大家可以错开休息。”
另有如张文珊等人也附和并积极想办法,也觉得公司特殊时期,可以错开休息,或者干脆放周一周二,周末都上班。
社团活动,学校举办的文化活动,校园歌手大赛,等等,很多都是周末才办的,现在主打校园市场,如果与这些活动错过,就会丧失很多推广手段,会有一个推广空窗期在,到时有可能会被竞争对手抓住机会,猛攻这个时间点,而自己却做不出反应,可能就会失败,毕竟现在知己网只是领先,还未形成垄断,随时有可能翻车。
朱一帆很纠结,响应者有,沉默者都也有,一半半,也不知道沉默者中有多少是因为不善言辞所以沉默,有多少人是不善拒绝而沉默,有多少人是随波逐流而沉默。做一个决策者果然很烦,你不可能照顾到所有人,也怕做错决定,怕为以后失败埋下隐患。一时间朱一帆有些羡慕那些杀伐果断的老板,那个意气风发啊,怎么到自己这就这么困难。
现在场景无法借鉴前世知识,对于朱一帆来说就是完全陌生,怎么处理,完全拿不定主意。最终朱一帆决定发挥民主,少数服从多数,一致让大家投票决定。
“既然难以决择,不如让大家投票决定,公司是由各位组成的,每个人都平等,只有一票投票权,怎样?”
大家一致说好,众口难调,觉得这样也好,民主选择,结果怎样都能接受。
“首先大家赞成改变周一到周五的工作时间吗?同意的举手。”
所有人都举手了,除了朱一帆。即使同样是休两天,休周末与休其它时间始终不同,与自己所倡导的公司文化宗旨不符,所以他不举手。
既然通过了,朱一帆就接着说。
“部分员工错开休息时间或者全体员工休息时间调到周一周二,赞同错开时间的举手。”
赞同错开时间的只有四人,其余人赞同调休息时间,毕竟错开时间太麻烦了,会混乱作息时间,不如一步到位,直接调休息时间。
“好,下个星期就开始执行新的工作时间。”
朱一帆怕自己想得不够周到,于是趁此机会,让大家踊跃发言,这段时间所发生的问题与建议。
胡家进就自己工作的问题建议:“我觉得线下推广应该加上网吧推广,因为现在很多大学生没有电脑,只能去网吧玩电脑,所以到网吧推广效果应该会很好。”
这时朱一帆才反应过来,怎么忘记网吧了,现在去网吧上网才是主流,还处于网吧时代的巅峰期。
接着大家热烈讨论网吧如何推广。
接着每人都将这段时间自己平常遇到的问题说出来,希望公司得到改善,将自己好的想法分享出来,希望能等到别人的肯定。
朱一帆饭后,为报答大伙们辛苦付出,也为了庆祝网站取得好成绩,大手一挥请他们去ktv,这个时间最火爆最潮流的娱乐方式。