《大时代之2010》 第1章 我回来了。 “嘶嘶嘶” 急刹声音响起，周宇杰控制不住的向前倾去，双手本能的猛地向左拐弯，右脚着地，脚刹介入传动系统，自行车安稳的停了下来。 “这是？”周宇杰看着前方一群穿着校服并已经远去的学生，不由得愣了一下。 就在一分钟之前，自己还开着刚刚全款新买的白色保时捷911，带着因为自己没有贷款而闷闷不乐的销售妹子在高速上飙车。 下一刻，自己就突然出现在这里了？ 还骑着一辆破自行车？ 就算是骑也不应该是骑自行车啊？ 看了看周边的环境，似乎又有点眼熟。 “周宇杰，你搞什么？停在这干嘛？。”前方刚刚离开的一群少年之中，其中一人逆向返回，停在了周宇杰旁边。 说话的是一个十七八岁的高个子，身材偏瘦，肤色也较黑。 周宇杰直盯盯的看着他，直到对方发毛：“你看啥子呢？” “你是韩涛？”周宇杰带着三份怀疑，三分不信，九十四分见了鬼的表情问道。 韩涛是周宇杰一起玩到大的兄弟，因为成绩差不多，所以从小学到高中，一直都是同一个学校，同一个班级。 高三那一年因为班主任容许自由分配座位，二人又坐到了一起，关系自然更进一步。 当然，根本原因还是老班不容许男女同座。 韩涛长的也算比较有个性，一张国字脸，人群之中一眼就能认出来。 只不过记忆中的韩涛，在与他一起从上海的大学毕业后，就选择回到了昆山，考上了公务员。 随后的十年时间，周宇杰在上沪打拼，与韩涛很难见上一次面，记得到了25年，韩涛已经混到了科长职位，而且人也发福了起来，那肚子堪比8月怀胎。 而眼前的少年，脸上还是那经典的“国”字，只不过人太瘦了，也太年轻了。 “你脑子瓦特了？还是刚刚摔坏了？”韩涛没理会太多，道：“赶紧的，填完志愿还能去网玩一会征途。” “填志愿？”周宇杰愣了下，随后他理立刻睁大了眼睛。 我重生了？ 狂潮般的记忆汹涌而来，根本就不给他反应的机会，与另外一股记忆融合在了一起，一边是2025年在上沪市的人生经历，另外一边则是2010年，刚刚完成高考的他，正准备去学校填志愿。 “卧槽，还能这么玩。”周宇杰不由得发呆起来，自己居然和小说中一样重生了，不过好在是高考之后，要不然，可有的好玩了。 “你要不要走？”韩涛用手在周宇杰前方晃了晃。 “行，走。”随遇而安，周宇杰提起自行车，坐了上去，跟上了前方的一群小朋友。 这一刻，不是2025，而是2010 到了学校之后，根据另外一股记忆，周宇杰找到了自己的位置，此时，高考已经结束，考的好的，考的不好的，也已经定型，除了几个高考失利的，其他的人都很开心，对于习惯了地狱模式的高中学生来说，放了接近20天的假，不用学习，还是很轻松的。 班主任随后也赶了过来，提醒了一些注意事项后，就放任学生们出去与各大学校的招生部门进行交谈。 “周宇杰，你准备填哪个学校？”韩涛买了两个冰淇淋，与基友一人一个，此刻已经是6月底，大太阳之下，温度已经很高。 “先看看，我准备去上沪的学校。”周宇杰看着眼前一片片的招生广告，不动声色的说道。 前世的他，选的是计算机专业，不过选择的是苏州大学，而毕业后去了深海，凭借着一半运气一半能力，进入了互联网三巨头之中的藤迅。 只不过在藤迅内部虽然学到了不少技术与能力，但发展的并不顺利，随后与自己的领导一起跳槽到了后世最知名的字节跳动上沪分公司，也就是抖音的母公司，专门负责各种数据分析。相对来说，周宇杰对上沪非常的熟悉，毕竟重生之前在上沪待了七八年。 韩涛点点头，说道：“哈哈，跟我想的一样，走，去看看哪家的招生学姐比较漂亮。” “，太幼稚了”周宇杰心里忍不住吐槽一声，道：“等等我。” 与大部分学生随机的选择不一样，周宇杰认真的看着各个学校的招生条件，他的成绩过了本一20分，可选的余地还是很多的，只不过上沪的学校，一般在一个省份内的名额也是有限的，如果碰到好的，还是得速战速决。 挑了小半天，周宇杰选中了一家：上沪大学。 这是一间在整个上沪市排名中等的大学，刚刚过了211的分数线，而且周宇杰详细的问了一些问题，也了解了学校的状况，再之后，又用自己的htc手机查了下上沪大学，各方面还算不错，于是就将其作为第一志愿。 韩涛也填了自己的志愿，他的成绩不如周宇杰，只能上本二，选择的管理专业，不过周宇杰也没说什么，因为自己的发小，毕业后会回到坤山，然后考上了公务员，之前在学校是什么专业，已经不重要了。 填完志愿后，二人笑着离开了学校，来到了附近的一所网，韩涛迫不及待的玩起了征途，而周宇杰则随机的看着科技方面的新闻。 虽然才来了半天，但各种明显清晰的感觉，让周宇杰知道这不是个梦。 而既然回来了，自然得做点什么，打工是不可能的打工的，这辈子也不可能打工了，哪怕当了打工皇帝又怎么样，只是在为他人做嫁衣而已。 2010年，互联网还是属于电脑端的时代，藤迅、佰度、阿里为第一梯次的互联网公司，360、土豆、优酷、新浪、网易、搜狐、等门户网站为第二梯次，再之下，则是无数的小公司，很多都是凭着创意或者长期的经营，在一些看不上眼的领域，与巨头们错开经营。 传统互联网的风口基本上已经结束，巨头们已经垄断成型，而想进去分一杯羹的话，唯一的机会，也就是即将崛起的移动互联网时代了。 ps：做个统计，大家从哪看到这本书的！ 第2章 未来的布局 已经成为巨头们的公司，对于新风口的来临，反应会非常的慢。 如20世纪末互联网时代的来临，拥有超过数万名精英员工的微软没有抓住任何机会，反而是一家几人成立的小公司雅虎，抓住了门户网站的机遇，成就了5年市值破千亿美元的神话。 而垄断当时全球流量的雅虎，又错失了搜索引擎的机遇，于是谷哥崛起了。 再之后，谷哥错失了社交领域的机遇，face又赶超了上来。 国内的情况其实也是如此，而现在，以苹果安卓为首的智能手机开始改变着互联网的格局，在原先的历史上，即使bat垄断一切，但还是崛起了数家新一代的移动平台巨头，如外卖、短视频、网约车、砍一刀电商等等。 这是一次史无前例的机会，周宇杰看了看手中的手机，陷入了个人的沉思。 在网待了2个小时，韩涛气愤愤的退了机，因为没钱买装备，他打不过人家。 跟随着韩涛到了城中村后，周宇杰便根据记忆，找到了回家的路。 周宇杰的家是一栋独门独院的二层楼房，面积不小，足有250平方，等到了明年拆迁，家里也凭借着这个大面积而获得了三套拆迁房。 但毕竟这里是市区地段，院子的面积非常小，停一辆汽车都很费劲，因此，周家人的出行工具，主要就是自行车。 即方便又可以锻炼身体。 推开大门，放好自行车，周宇杰忽然有了一种惆怅的感觉。 “爸，我回来了。” 院子里只有一人，是周宇杰记忆之中的那张脸，只不过年轻了很多，而且还是那么帅，很有一种德华哥与天乐哥的感觉。 周家的基因一向优秀，传承起来也是一代更比一代强。 “怎么这么晚才回来啊？饭菜都冷了。”旁边小屋厨房里传来了老妈王文娟的声音：“你报了哪个学校？。” “上沪大学。”周宇杰走进厨房，看到了那张熟悉且更年轻的身影。 “上沪大学啊，我科室里一个同事儿子好像也是上的这个大学。”周志军也走了进来，问道：“你不是准备报苏州的吗？” “后来想想还是上沪好一点。”周宇杰笑着说道，这一点可没什么好解释的。 “没事，上沪也行，只要你不去什么燕京成都就好。”王文娟说道：“隔壁老王的儿子，去年要去四川上大学，可把他爸可气伤了。” “也是，只要在附近就好。”周志军点点头，上沪离坤山不远，不堵车的话，一个小时也就到了。 “别说那么多了，小杰，赶紧去房间吹会空调，冰箱里有西瓜，你吃一点，不过别吃多了，会吃坏肚子的。”王文娟催着说道，厨房的空间本来就不大，一家三口都挤进来，只会更热。 “好，那我先去了。”周宇杰从冰箱里取出了一片西瓜，大口咬了一口，这夏天吃冰西瓜，真不是一般的爽！ 一边吃一边走进主屋，他准备吹会空调，然后吃完饭后立刻洗个澡。 痛痛快快的洗了一个冷水澡，周宇杰在浴室镜子里看着镜中的自己，与15年后还是有着不小的差距，年轻健康，皮肤幼嫩，肌肉强劲有力。 下午时间，老爸老妈去医院上班了，他们二人都是坤山市第三人民医院的医生，因此周宇杰的家庭条件并不差，高考之后，得知儿子要学计算机，就给儿子买了一台电脑以及htc的手机。 而有了自己电脑，这第一件事自然是去挖人类史上回报率最高的比特币。 这是上午重生回来后的十分钟内，周宇杰就想到了未来的第一规划。 每个时代，都有自己的风口，有些是靠能力，有些就是靠运气，而比特币显然就是后者。 10年，它的价值为0004美元，而到了17年，其价格为美元，7年的时间涨了500万倍，如果再等几年，比特币还会冲上十万美元的大关。 纵观人类历史，没有什么股票或者资产能有这么高的收益，甚至连其百分之一都不可能。 而就在今年5月，也就是这个月，一名美国程序员会卖掉了一万枚比特币，换回了2个披萨，造就了人类历史上，最贵的食物。 比特币的本身设定，就是在前期非常容易获得，随后，挖矿效率会成指数倍的暴跌，到了几年以后，如果不是比特币的价值被一群投机商炒上了天，那么挖矿本身消耗的电力就能亏死任何商人。 比特币的第一次挖矿效率暴跌，是在2012年，在这之前，知晓的人非常少，只有一些专业的程序员，会因为无聊而参与进去。 而家庭电脑在12年之前，是可以直接挖矿的，而且比起几年之后的大型服务器的效率还要高。 如果未来有机会，直接购买的话，效率会更高，但进行这种交易，本身就需要一定的资源，毕竟，在被资本注意以前，比特币都是被很多程序员藏在了自己账户里，很多人可能自己都忘了，想在比特币火爆之前找到这些人，也需要投入一定的资金以及资源。 至于其他方面的投资，什么藤迅、茅台股票，燕京上沪房产，也还算回报率不错的投资，只不过这些都需要不低的本钱，，暂时来说，离周宇杰还很远。 打开浏览器，周宇杰登录了谷哥。 2010年，谷哥虽然已经宣布退出国内，但国内的ip地址仍然可以访问。 用英文查询了片刻后，周宇杰找到了挖矿的网址，按照指定的要求，电脑开始了挖矿程序。 “ok，搞定。”周宇杰笑了笑，重生之后的第一件事完成。 上辈子已经达到财富自由了，但现在既然重生了，自然有更高的追求，但不代表有金子放在面前不捡。 捡起来用不用，怎么用是另外一回事，总之先捡起来再说。 又在电脑上看了会新闻，周宇杰觉得眼睛有点酸，干脆又半躺在了床上，拿起手机，准备用手机来替代一会。 第3章 应用市场 10年，移动互联网刚刚成形，目前互联网巨头们，也只有藤迅与佰度有着自己的app，淘宝要到12年才会成立专门的淘宝app，至于其他的几个门户网站，更是没有任何信息。 用户们想用手机上网，就只能登陆手机版的浏览器，然后输入门户网站网址或者通过佰度进入网页版的门户网站。 但门户网站的主页是什么？是数百条新闻，这些新闻链接放在21寸的电脑上都让人觉得头皮发麻，更不要说现在只有4英寸的手机上，用户们也只能通过放大到可以看清字的内容，然后再慢慢的左右上下移动来搜索。 周宇杰也只能同样的操作，结果不到五分钟就放弃了，实在是太累了，不但主页的网页版，连点进去后也是网页版的新闻内容，他每读一行都得左右移动屏幕，搞的眼睛都酸了。 “难怪后世的今日头条能够那么快的崛起，就算没大数据推荐，只靠着手机版的排版就能吸引一堆人了。”周宇杰不由得吐槽道。 在后世，他加入字节跳动的时候，虽然加入的是抖音项目，但不代表他不清楚今日头条的发展史。 在13年，互联网巨头们都放弃内容行业，门户网站都想着拼命转型的时候，今日头条异军崛起，凭借着良好的用户体验以及大数据推荐技术，成功的垄断了移动版的内容平台，只是两年之后，今日头条就成为了月活上亿的app，流量仅次于佰度、qq、微信。 不过新闻产业的起始点太高，目前也不太适合几乎身无分文的周宇杰。 比特币是未来值钱，但现在还不行，目前自己的第一件事还是得获得第一桶金。 看过无数重生小说的周宇杰，自然也知晓做游戏是最快的一步，特别是自己这个重生人士知晓未来知名游戏的情况下。 “什么游戏比较适合呢？”周宇杰沉思了起来，现在已经是10年，最为出名的几款游戏【水果忍者】、【植物大战僵尸】【愤怒的小鸟】都已经出来了，而且这些游戏看起来简单，但也不是他一个人能够开发出来的。 想了一会，周宇杰习惯性的想找一个应用平台，看看里面的游戏，或许会让他想到什么还没出现的新游戏。 翻了两页，周宇杰看到了一个很久没有出现在自己脑中的词汇：91手机助手。 “我靠，差点忘了91了。”周宇杰笑了笑。 2007年，苹果开创了移动互联网时代，08年，appstore诞生，任何苹果端的手机，下载手机应用，都必须通过苹果的appstore。 这给苹果在软件市场带来了垄断的地位，直接威胁了所有的互联网巨头，包括谷哥。 作为反击以及业务的扩张，谷哥开创了安卓系统，组建了智能手机联盟，以系统垄断了除苹果外的其他市场。 而作为谷哥直接获利的手段，就是垄断了安卓手机端所有app软件的下载。 在海外，版权意识强烈的国家，任何安卓手机的app，只能通过谷哥商店下载，这是安卓系统利润的来源，可以对收费软件抽成，也可以对软件进行竞价排名。 而国内情况则特殊，谷哥公司的搜索业务已经出现很大问题，其他方面更不用说。 为了防止国内诞生新的手机系统，谷哥还是授权国内安卓系统的使用，但应用商店这一块，谷哥并没有强势的垄断能力，这也给本土的互联网公司一个机会。 目前，国内的智能手机市场还处于起步阶段，手机巨头们还未成型，一心还在争夺硬件的市场。 而传统的互联网巨头如bat则并没有立刻进入移动市场，因为对大部分巨头们来说，他们都很讨厌移动互联网。 理由很简单，手机的屏幕太小了，根本就没有广告的位置。 广告，是所有互联网企业的生命线，在移动互联网的商业模式还很迷糊的时候，巨头们对此并不热心。 但需求总是存在的，人们购买了安卓手机，却发现没有类似与苹果appstore这样的软件。 于是，人们寻求着这样的平台，最终91助手被时代所选中，成为了风口里面的猪，被刮飞了起来。 12年是91的巅峰时刻，其下载量接近国内智能手机持有量的80，各种app下载次数达到了数十亿次。 2013年，错过互联网门票的佰度以19亿美元收购了91助手，不过随后外行指导内行，又碰到了手机硬件巨头开始在自家手机上开始自带app应用市场，最终19亿美元彻底打了水漂。 【手机应用市场】，周宇杰喃喃自语，他之前一直想着后世比较出名的移动互联网巨头，却忘记了在移动互联网崛起的过程中，也曾经出现过另外一批被风口吹起来的猪，只是后面掉下来了。 手机应用市场就是其中之一，在手机硬件巨头还没有布局的时候，任何公司都有机会获得这一块的市场，特别是在传统互联网巨头不在意移动互联网的时机。 虽然将来会面临很大的问题，但至少有着套现的机会，而且几年的时间，变局出现的可能性太大了。 定下自己事业方向的周宇杰心情大好，打开91手机助手后，搜索着里面的游戏，排行靠前的自然是比较出名的几款，这个排行顺序应该是按照下载次数来排序，最上方的下载量最高，这种排序在这个时代还是比较合理的。 一边搜索着91里面的游戏，一边又回忆着后世比较出名的游戏，脑子中比对半天后，他终于想起了一款比较简单，而现在又没有的游戏，那就是2048。 这是一款由一名意大利学生创造的小游戏，玩法简单，但传播量却非常的广，凭借着，当年的全球下载量就高达一亿。 周宇杰当然不会出一款游戏，他的目的是要赚钱，游戏自然会收费，而收费之后的传播效果或许不会那么夸张，但能创造一亿下载量的游戏，能获得的利润也必然非常可观。 第4章 前往上学 暑假的时间过的飞快。 周宇杰的收获也非常多。 首先，经过一星期的努力，他成功的做出了安卓以及ios版的2048，并按照苹果app平台及谷哥商城的要求，上传了护照信息，信用卡。 然后又报名学了学车，通过几次考试，成功拿到了驾照。 再之后，就是到附近的城市玩了一圈。 等到了开学时间，人已经黑了一些，不过收益还是不错的，2048在7月份开始在国外进入了收费模式，半个月的收入就有3万多块，可是让周宇杰开心了一把。 9月6日，周宇杰与韩涛一起踏上了前往上沪的客车。 重生了，还要不要上大学，这是后世网络小说界一个比较热门的话题。 反对者认为，重生者只要不傻，基本上都可以混的非常不错，凭借着自身掌握的信息，可以轻轻松松的超过大部分清华北大的学生，既然这样，那为什么还要上大学？不是多此一举吗？ 支持者则认为，不管人怎么成功，大学是一个人必须经过的一个历程，不能因为有钱了就不上了，如果这条逻辑是对的，那为什么一些超级富豪如李嘉诚，比尔盖茨等人的孩子都一样上了大学。他们的钱不够花吗？显然，上不上大学与有没有钱无关。 对于周宇杰来说，这个问题很简单，目前还没能力证明自己有特殊商业天分的时候，自然要去体验美好的大学生活，等到有能力的时候，则自然会择机离开，去体验更加美好的社会生活。 路上有点堵车，周宇杰安稳的睡了一觉，醒来后才发现已经到了上沪。 下车后，周宇杰与韩涛分开，打了个出租车直接到了上沪大学。 上沪大学的面积很大，据说在整个上沪的大学排名中，论面积可以排到前三。 内部的专业也非常多，有几样也是国内顶尖水平。 学校内部已经准备好了招生工作，一群大二的学哥学姐们，兴奋的做着为人民服务的工作。 也只有刚刚踏入大学一年的他们，才会如此积极，而大三的学生，则已经经历过这种事，此刻已经变得毫无兴趣，有这个时间，去宿舍睡觉不香么？ 至于大四的学生，即将毕业的压力，已经让他们从温室中彻底醒了过来，他们也只能沉下心来，为自己的将来而忧愁。 学校门口的内部，各大系早就准备好了接待工作，漂亮学姐们站在遮阳伞下，热切的接待着初次到来的学弟学妹们。 大学的学费，从90年代开始的3000多元，到今天的十几年后，也才涨到5000元左右，但这段时间，人们的收入已经发生了翻天覆地的变化。 因此，90年代上大学，那可是要了很多父母的老命，不少家庭都是砸锅卖铁的凑学费，而到了10年，几千块钱也不过很多人一个月的收入而已，特别是对上沪或者附近城市的人来说，根本就算不了什么。 再加上网络时代的普及，学生们对外界的认知程度也更高，很多人即使来了大学，也都是自己一个人前来，反正不需要交现金，都是刷卡交易，父母也放心一点。 拖着自己的一个行李箱，周宇杰找到了计算机系的接待入口。 “你是计算机系的？”刚到桌子前面，几名学姐就笑着问道。 “对。”周宇杰笑着点头，不过心中却很奇怪，什么时候计算机系也有几个靓丽的女生了？虽然不算超级漂亮，但也算不错的了。 “入学通知单给我看一下。”其中一个穿着白色裙子的学姐站起来笑着说道。 周宇杰从书包中取出通知单，递给了她，同时问道：“你们也是计算机系的？” “不啊，我们是会计系的。”白衣学姐笑着说道，露出了可爱的一对小虎牙。 好，我想多了，计算机系果然是宅男系 “我带你去交费。”白衣学姐客气的说道。 周宇杰：“好啊，多谢。” 二人离开后，旁边的女孩说道：“这一届的学弟质量不错啊！” “表面质量不错，就是不知道内在质量怎么样了。” “哟，你还想老牛吃嫩草啊？” “瞎说，什么草香我就吃什么。” 看脸的社会，就是如此，白衣学姐林小娟的脸上一路上带着笑容，带着周宇杰前往交费区交学费，办理住宿的手续，食堂卡以及领取学生证及手册等等etc “小娟姐，我想问下，我们学校容不容许学生们在外面租房子住？”走完一个流程，快到宿舍楼下，周宇杰问出了自己的问题。 “出去租房子？”林小娟刚刚还带着笑容的脸蛋顿时愣了下，仔细的看着周宇杰一身的服装，确认了只是普通的品牌，于是说道：“你想在外面租房子住？” “对。”周宇杰点点头，自己未来可是有不少秘密的，在宿舍里太不方便了。 “外面的房子可不便宜，而且你不是已经交了住宿费了吗？怎么又想着出去住了？”林小娟问道。 周宇杰答道：“价格不是问题，我不太习惯与人合租。” 虽然上个月的三万多不算很大一笔钱，但在学校外面租一间普通的房子还不是什么问题，更何况自己的一些发展计划，需要长期的时间投入，在宿舍里是不可能实现的。 “看来你还挺有钱的吗。”林小娟笑了笑说道：“这方面我倒没碰到过，等明天班级开会，你可以问一下你们的班级辅导员，他们应该清楚。” “好的，谢了。”周宇杰笑着说道。 “没什么，对了，最好别问班主任，可能会留下不好的印象。”林小娟提醒道。 “ok。”周宇杰露出了真诚的笑容，没什么好回报的，就只能让学姐多看看世界上最美好的笑容了。 林小娟指着前面的3栋宿舍楼，说道：“这一栋就是你的宿舍了，房卡上有门号，我就不进去了。” “好嘞，谢谢小娟姐，下次请你喝奶茶啊。”周宇杰笑着说道。 第5章 宿舍 凭借着已经办好的手续，周宇杰在舍管处领到了一床薄薄的面包以及一张小的凉席，宽度只有一米二。 看到这张凉席，周宇杰一阵蛋疼，在前世他卧室里的床宽度2米，重生回来后的床也有一米八，而现在宿舍的小床却只有一米二，还不够翻个身的。 上沪大学的宿舍是六人间的，左右一排，每一排三张床，都是在上铺，下面则是书桌，每个人都有一个柜子，还有一个独立的洗手间，可以单独洗澡，只是热水要自己花钱。 周宇杰到的时候，603宿舍只有两个人，见到了周宇杰，也只是点头打个招呼。 靠近阳台的那一边还有一个空床，这可是好位置，周宇杰将棉被席子塞了上去，宣告了自己的主权。 过了片刻，周宇杰已经收拾好了自己的行李，将衣服都放进了衣柜，床也铺好了，另外两个舍友也逐个来了。 时不时的，大家也相互说上几句话，毕竟成年人的社会，交朋友都是从陌生开始，大学，已经是半个社会了。 周宇杰也得知自己身边的四个舍友，分别是： 朱从奎，广东人，会说一口谁都听不懂的粤语，刚刚他在阳台接电话的时候，差点让周宇杰以为自己是在看tvb的电视剧。 蔡勇，哈尔滨人，一口的东北腔，听起来非常舒服，不知道为啥。 李宏亮，皖省人，其他信息不明。 魏子豪，目前宿舍里唯一的一个上沪本地人，身材比较巨大，看起来家境应该不错，刚刚他老子也来了宿舍，一身衣着看起来比较富贵。 “这最后一个人怎么还没来？”蔡勇挂着东北腔，溜达的说道。 “估计是晚了，肯能家比较远。”魏子豪拿出一包华子，递了两根出来，说道：“谁抽？” 周宇杰摇头道：“不抽。” 李宏亮也摇了摇头，朱从奎则笑眯眯的接了一根过来，说道：“那我可不客气啦。” “没事，随便抽。”魏子豪笑着说道：“都上了大学里，这种事没人管的，你们这些人啊，还没脱离高中的生活习惯呢。” 朱从奎刚准备点火，就被魏子豪拦住了：“我们去阳台。” “哦，好。”朱从奎也明白了过来。 周宇杰不由得多看了魏子豪一眼，能主动为不抽烟的人考虑，素质很高。 阳台上的二人吞云吐雾回来后，见最后一人还没有来，时间也到了11点多，于是魏子豪说道：“走，我们先出去吃饭，今天我请客。” 李宏亮皱了皱眉头，摇头道：“不用了，还是aa制。” “a什么a啊，我们以后一起吃饭的机会多了去了，今天我请，明天你请不就好了吗。”魏子豪毫不在意的说道。 周宇杰则说道：“我们去哪吃。” “这你可问对人了，这附近我很熟的，你们想去哪都行，会所都没问题。”魏子豪哈哈笑道。 周宇杰问：“你家在附近？” “不在啊。”魏子豪道：“不过我家有套房子在这附近，以前经常过来住的。” 周宇杰问：“这附近租房子什么价位？” “这个呀，我倒不太清楚。”魏子豪抓了抓头发说道：“我家在浦西有一套小户，租出去4000一个月，这边的位置没那么好，但靠近学校，估计一半左右。” “我靠，你家有多少套房子啊？”朱从奎有些惊讶的问道。 魏子豪嘿嘿笑道：“没几套的，以前拆迁了几套，不然哪买的起啊。” 作为互联网时代的学生，90后们其实对于房价已经有了很深的了解，宿舍里的所有人都明白，在上沪有一套房子是什么样的概念。 这可能属于那种你出生的时候有的话，那就是有，没有的话，也就是一辈子也不可能有的东西了。 周宇杰打破了沉默，笑道：“走，出去吃饭，去食堂吃，也去尝尝味道。” 其他人都表示赞同，魏子豪想了想也不好反对，毕竟还要在学校里待4年，甚至更长的时间，就算是他，也不可能天天出去吃，去食堂体验一下平凡的生活也是有必要的。 05年之后，房价开始大涨，物价也跟着翻了天。 如街边最普通的手卷蛋饼，05年只需要2块钱，到了10年则是5块，再过5年可能十块也拿不下来。 食堂的饭菜也是如此，10年的十块钱，也只能打到两荤两素，这还是有学校补助的情况下的价格。 食堂的味道算不上多好，也就是一般快餐店的水平，周宇杰也不是矫情的人，将肉汤倒在了饭里，稀里哗啦的吃了个精光。 不浪费粮食，是最基本的原则。 此时正是用餐的高峰时期，不少在排队的漂亮学姐们，成了一道亮丽的风景线。 蔡勇一边吃着饭，一边看着四周不同方向的美女，笑着说道：“这大学里的女生，可比高中的好多了，难怪都说大学生活好啊。” 周宇杰笑了笑说道：“不是她们比高中女生漂亮，而是更会化妆了罢了。” “化妆？”蔡勇愣了下，点了点头说道：“还是喜欢天然的美女。” “哪有那么多天然美女。”周宇杰笑道：“其实也不用太在意，化妆本来就是一种手段，不要太浓就行了，大家都使用了，不就都是天然了吗？” “也只能这么想了？”一直不怎么说话的李宏亮无奈的说道。 周宇杰则笑道：“别说这种沉闷的话题了，想想等会要去哪玩玩。” 第6章 第6人 吃完午饭，603宿舍5基友开始了环校之旅，这里并不是周宇杰重生之前所上的大学，因此一切在他的眼中，也和旁边四人一样的陌生。 上沪大学的面积很大，这在上沪这种寸土寸金的地方，也是极为难能可贵的。 学校大的好处，那就是人也多，人多了，那么漂亮女生们也就多了。 抛除是不是化妆，就只看身材，9月份天气，从远处看，整个校园内部也有无数的风景线。 逛了一个多小时，五人回到了宿舍，最后一位603份子已经在宿舍里了。 魏子豪已经进入了交友的姿态，客气的走上前去，嘘寒问暖，很快就搞清楚了最后一人的基本信息： 王杰，4川人，来得晚，也是因为从4川出发到上沪，需要几次转车，王杰已经提前两天出发了，但还是差点错过了新生报到的时间。 没有高铁的时代，出远门是一件很麻烦的事情，飞机倒是很方便，但价格昂贵，一般人还真舍不得买。 小伙伴们吃饱走累了，都躺在了床上玩着手机。 上沪大学的宿舍还是不错的，有空调有网线，电费和网费都需要学生们自己出钱，而且网速还被限制住了，周宇杰也明显的感觉到，看看新闻还可以，图片缓存有点慢，至于视频，那就别想了，只能下着看了，但一旦一个人下载，其他人的网速立刻变得比2g还慢。 “我靠，又挂了。”魏子豪玩着手中的iphone4，痛苦的叫道，他在玩水果忍者，但网速太慢，明明刷到了西瓜，却卡了一下，变成了炸弹，直接gaover。 周宇杰靠着棉被，笑道：“你还是看会电视，你手机再好，也架不住网速慢的。” 魏子豪说道：“老周，我们两个都是苹果手机，有没有什么双人的游戏，可以玩的，咱们两可以对干一局。” 多了几万块的收入，周宇杰又买了一个苹果手机，将来他是要做app应用市场的，而目前最好的应用市场，就是苹果的，有一个苹果手机，会方便很多。 “好像没有。”周宇杰打开了苹果appstpre，搜起了游戏两个字，但大部分都是单机游戏或者网络游戏，双人的还真没找到。 “无聊，这网速连打牌都打不了。”魏子豪重重的躺了下来，床板发出了很不友好的声音。 周宇杰从书包里取出两幅扑克牌，笑着说道：“打牌干吗非得在手机上玩啊？” 李宏亮看到扑克，顿时也来劲了，说道：“对啊，天天玩手机，都忘了可以打牌了。” 剩下几人，除了王杰，都表示很感兴趣，全部从床上跳了下来，桌子拼拼凑凑，一个方桌就出来了。 “打啥？” “跑得快？” “斗地主？” “这些都没意思，要不来80分？” “80分也没意思，来5，10，k！” “能吞底不？” “可以。” 刺激男人友谊最好的法宝，就是打牌，只要不来钱，都是越打越开心，相互之间的脾性也都可以大概了解一点。 而打牌的时候，最会被遗忘的就是时间，很快，外面的天就黑了，时间已经到了8点，5，10，k已经进行了几个轮回，周宇杰与李宏亮一组，配合的天一默契，以超过了对方一轮的成绩结束了牌局。 “走，去吃夜宵，我请客，你们别和我争。”魏子豪好爽的说道。 “放心，不和你抢。”其他几人嘿嘿笑道，经过一下午的牌局，几人之间熟悉了不少，比起中午，自然不会跟土豪客气了。 魏子豪笑道：“学校东门那边有一家烧烤店，味道不错，你们肯定会喜欢的。” 朱从奎道：“老魏，你这速度够快的啊，附近哪家烧烤店好吃你都知道了。” 魏子豪有些不好意思的说道：“哪有什么速度，那店铺也是我家的，跟我爸去收租的时候，吃过几次。” 周宇杰笑了笑，如果不是自己有了一定的底气，恐怕也只能待着旁边羡慕嫉妒了。 “走。”夏天的动作就是利索，衣服一穿就可以直接出门，魏子豪注意到了没怎么动作的王杰，问道：“王杰，走啊，一起吃饭去，你刚刚看我们打牌，也饿了。” “我不去了，你们去。”王杰摇了摇头，拒绝道。 朱从奎也笑着道：“一起去吃，烧烤也没多贵的，一个人五六十就够了。” “我不吃东西，这两天坐车太累了。”王杰爬上了床，显然是铁定了心不去了。 “行，你想吃什么，我给你带点。”朱从奎问道。 王杰摇摇头，道：“不用了，我要是饿的话，自己会出去吃的。” “行。”宿舍里的几人都知晓王杰是不愿意跟他们一起去，刚刚打牌的时候，他也不肯下场，可能就是性格比较孤僻。 几人下了楼梯，李宏亮说道：“你们说，王杰为啥不肯和我们一起出来？” 朱从奎道：“看他的样子，可能是因为家庭原因，可能没什么钱。” 魏子豪道：“应该是，我也看出来的，不过是我请客，又不要他，怕啥？” “因为人情。”周宇杰笑着说道：“真正有心的人，更害怕欠人情。” 魏子豪嘀咕道：“我也没让他还啊。” 周宇杰说：“你这么想，是因为你不在乎，可显然他自己在乎啊。” “那我们该怎么办？他太不合群的话，我总觉得有点尴尬啊，这以后有活动，是叫呢还是不叫？”魏子豪有些皱眉问道：“叫，怕他不来，不叫，也不太好啊。” 魏子豪的眼光看向了周宇杰，以他的眼光，早就看出来周宇杰似乎不普通，因为只有他，对自己偶尔的装逼行为毫不在意，这种丝毫不为所动的表现，让他肯定周宇杰肯定不一般。 周宇杰笑着说道：“放心，他这种人，如果肯上进的话，待在宿舍的时间应该也不会长的。” “也是，算了，不想了，等会回去给他带点简单的吃的。”魏子豪很快就抛开了烦恼。 “这宿舍还真有意思。”周宇杰跟在几人身后，不由得笑了起来。 一个性格豪爽的本地土豪，一个似乎真的比较穷苦的学生，那李宏亮似乎也有一些秘密，相对来说，也就朱从奎与蔡勇算比较正常的了。 第7章 有用的技能 魏子豪介绍的烧烤店，味道的确很不错，价格怎么样，众人都不知道，因为老板看在魏子豪的份上给免单了。 魏子豪饭后回来的路上告诉几人，原来是因为他家这几年跟这老板合作的比较愉快，租金方面也是按照市价走的，因此烧烤店老板也非常客气。 据说是因为烧烤店老板在租这套房子的前几年，每次都会跑到有些因为烧烤店生意不错而漫天要价的房东，搞的他做了几年的烧烤，明明生意很好，却没存到几个钱，因此对于魏子豪也是非常的豪爽。 到宿舍后，众人轮流着洗澡，至于衣服，要么去水池，要么就去下面的洗衣机房。 朱从奎魏子豪等人自然是懒得手洗，全部扔到了洗衣机，而周宇杰嫌弃楼下的洗衣机不卫生，于是抱着盆去了洗衣房，却碰到了正在洗衣的王杰。 打了招呼后，各做各事，各洗各衣。 突然，王杰走近了一步，问道：“周哥，问你个事？” “别叫的什么周哥，叫我老周就好了。”周宇杰笑着说道，现在的自己还很年轻，被叫老周也无所谓，如果是重生前35岁的自己，谁敢叫“老”，就跟他急。 王杰擦了擦双手，从口袋中取出一张折叠的a4纸，递给了周宇杰，说道：“周哥，你看看这个。” “行。”对方不肯叫老周，周哥表示没办法，接了过来，翻开纸张。 “这是你画的？” a4纸上，是一张周宇杰的画像，为铅笔素描所画，很是逼真。 不过 你为啥画我的画像？ “对。”王杰问道：“周哥，你觉得这样一幅画能值多少钱？” “你想靠这个来赚钱？”周宇杰顿时明白了过来。 王杰点点头。 周宇杰看了看画像，真的很不错。 周宇杰说道：“这画真的很好，可是值不了几个钱。” “啊，不会。”王杰吓了一跳，说道：“我这画画的不好吗？这只是铅笔所描，我还可以加色的。” 周宇杰摇头道：“这不是色不色的问题。” 说完，他取出iphone3gs手机，点开一张美女照片，问道：“你画的，能有这个真吗？” “手机还有这功能？”王杰愣了下。 周宇杰问：“你以前没见过智能手机？” “按键的那种见过。”王杰有些不好意思的说道。 周宇杰道：“那相机你应该知道，这种智能手机，将会终结整个民用相机时代，而你的画像，在20年前就被相机所终结了。” “可是，不管是相机还是手机，拍出的照片总没有画像那么”有些词穷的王杰，不知道该怎么说，只能右手虚空乱抓几下。 周宇杰笑道：“你说的是艺术性？” 王杰点点头：“对，我觉得一个人看一张照片和一张画像，感觉肯定不一样。” “你说的有道理。”周宇杰点点头道：“可实质的问题就是，当一款产品本身的市场变成高端艺术的时候，你去哪里寻找这种有艺术追求的客户呢？ 这张画像，我可以付钱，魏子豪也许也肯付钱，但其他人呢，你觉得朱从奎蔡勇他们肯吗？花这个钱去吃顿好的不香么？” “也就是说，我得找到足够的人来买我的画？”王杰迅速反应过来，说：“那我去步行街摆摊。” “”周宇杰看了看有些兴奋的王杰，不忍心打击他，委婉的问道：“你老家那边的步行街能摆摊？” “能啊，我以前摆过，只不过没什么人买我的画像。”王杰点点头道。 周宇杰深吸一口气，拍了拍王杰的肩膀，说道：“王杰，这里是上沪，步行街，不能摆摊，其他的任何马路，基本上都不容许。” “这么大的上海，一个摆摊的地方都没有？”王杰不信。 周宇杰道：“也许有，但那种地方肯定是偏僻的位置，供一些老头老太卖卖家里别墅旁边田里的小菜，基本上不会有那种对你画像有兴趣的人。” 王杰不死心的问道：“那正规的摊位呢？” “正规的摊位更贵，租金是以万起步的，你能付得起吗？”周宇杰说道：“这种你就不要想了，商业路或者商场内正规的摊位，正常做生意的去租都是十有九输，很多都是熬了多少年才开始盈利，还得碰到房东仁慈不狠涨租金才行。” “一点机会都没有吗。”王杰还是不死心。 “我不懂画，但我懂商业。”周宇杰笑着说道：“你这画的确画的不错，可是我们国家有14亿人，画的比你好的也有很多，如果这条路行得通，那么你去逛街的时候，就应该能看到这种人。 这样，明天我带你去上沪的繁华地段逛一圈，我们如果碰不到，说明这条路行不通，碰到的话，也可以套问一下一些行情，你看怎么样。” “那多谢周哥了。”王杰暂时也没什么其他好主意，点头同意。 “行，洗衣服。”周宇杰笑着说道，不过却听到了王杰的肚子发出了“咕咕”声音。 “你没吃晚饭？”周宇杰问。 “吃了一个馒头和半个咸鸭蛋，都是从家里带过来的，我这两天的路上也吃的这些。”王杰说道：“周哥，我之前一直在观察宿舍里的人，发现就你比较和谐，所以我才问你这些事，不怕告诉你，我家并没有能力送我上大学，这学费还是学校免的第一年，要不然，我根本上不了大学，所以我现在就需要一份能够赚钱的工作。” “学校里应该会有勤工俭学的。”周宇杰说道。 王杰道：“的确有，当初招生的老师也告诉我了，可是我算了下，这钱只能够我在学校的花费，我家里那边也需要钱。” “嗯”周宇杰点点头，没追问王杰家里的情况，想了片刻说道：“学校的勤工俭学也是有时间限制的，这样，其他时间你要是有空的话，我可以给你份工作。” “什么工作？”王杰问道。 周宇杰笑道：“不急，工作不会很累，你还能学到不少东西，等到时候你就知道了。” “好。”王杰点头答应道。 周宇杰看了看手中的a4纸，放到钱包里收藏了起来，拿出了50块钱，说道：“拿着，就当买这张画了。” 王杰看了看上面的毛爷爷，很想拒绝，但手不听话的接了过来，说道：“周哥，那张画只是随手所画，而且已经被折了几次了，我明天重新给你画一张，还可以配色，你想要的什么样的颜色都可以。” “时间不用急，明天我们一起出去，可以以后再说。”周宇杰道：“颜色的话，你看着办。” 王杰笑道：“好的。” “”周宇杰叹气一声，道：“行，衣服洗完了没，我那边有点零食，你可以吃点填填肚子。” “不用不用，我早就习惯了。”王杰拒绝道。 “随你。”周宇杰也不强求，估计饿了多少年了，也不差这一晚上，问道：“你这画画跟谁学的？学了多长时间？” “没学过。”王杰摇头道：“天生的特长。” “你厉害。”周宇杰也不由得佩服起来，艺术这种玩意，真的是靠天分，没有天分，后面再努力都不行。 不过自己的同学的这份能力倒是挺有用的，互联网行业，美术在其中占着非常重要的比例，不少美术毕业的高材生，在十年之前甚至找不到工作，但随着互联网的发展，这些人全部被吸入了互联网巨头公司，从事着各方面的视觉优化工作。 第8章 第一次班会 第二天一早7点半，宿舍里所有人就都从被窝里爬了起来，不是兄弟们对大学生活比较向往，而是再过一小时，就对去班中集合，认识一下班主任以及其他学生。 对很多其他系的学生来说，后一条比较重要，也比较期待，因为很快就可以看到自己班上的女生了。但对于计算机系来说，却什么意义，因为男生宿舍也在一起，大家也都认识了。 学校大也有一个坏处，那就宿舍区与教学区太远，走了将近15分钟，603的小伙伴们才来到了计算机系的教学楼下。 “我去，我得买辆自行车了。”朱从奎说道：“这t也太远了。” “我也要买一辆，暑假的时候我看到一辆捷安特才300块钱，上沪的应该也贵不了多少。”蔡勇说道。 李宏亮说：“上沪不是有家凤凰牌自行车吗？应该不贵？” “不清楚。”朱从奎看向了魏子豪，问道：“老魏你知道不。” 所有人都看向了老魏，周宇杰也是如此，他倒是不在乎偶尔在学校里面走走路，但经常这样浪费时间也不好。 “不用。”魏子豪豪气的说道：“我家有一辆没用的7座车，到时候我开过来，我们都坐得下。” “”自行车的话题被成功打断，朱从奎问道：“7座车，是gl8吗？” “gl8是什么？我家的是丰田。”魏子豪抓了抓头发，问道。 “你连gl8都不知道啊。”朱从奎顿时来劲的，终于，可以在老魏面前显摆一把了。 “这gl8啊，是通用别克旗下的一款7座商务车，在国内7座市场是销量第一，。” 从外形到内饰，从动力到性能，朱从奎详细的介绍了一番，要不是已经回来了几个月，周宇杰都以为自己碰到了后世抖音上的汽车解说员呢。 “哦！”魏子豪听完不为所动，回复了一句一字真言。 朱从奎还没有脱离状态，接着说道：“老魏，你这就不对了，你应该多了解了解汽车，我下次发个网站给你，里面有各种车的详细介绍，美国的，rb的，俄罗斯的，哪里的车都有，你要好好了解一下。” “行，下次买车我找你。”魏子豪笑着说道：“你这么懂车，也准备买吗？” “我哪买的起啊。”朱从奎连忙摇头说道。 魏子豪奇怪的看了他一眼，说：“买不起你为啥研究这么多？” “”朱从奎一时间不知道该如何回答。 到了班级，等待了10分钟，一名50岁左右的老太太走上了前台，说道：“我姓丁，是你们10届计算机系03班级的班主任。” 美女老师的梦想彻底破灭周宇杰胳膊肘顶着书桌，手掌顶着下巴，无趣的看着周围的人群。 整个班级一共42名学生，只有3个是女的，长相么，嗯，也许化个妆后，也还能算一般。 不过站在讲台旁边的一个女生还是挺不错的，看样子应该是大二或者大三的学姐，在大一班级当个兼职辅导员，没钱的那种。 不少学生的目光都盯向了她所在的方向。 小辅导员似乎早就习惯了这种眼光，待班主任下台后，她站到了讲台之上，说道：“大家好，我叫陈芷珊，是09届政治学学生，今年我将会担当05班级的辅导员，有什么问题的话，大家可以来问我，待会我建个qq群，大家可以进来，有什么问题的话，可以直接在群里问。” “能私聊不？”不知道谁在下面突然说道。 陈芷珊道：“哪位要私聊的，可以现在上讲台加我qq啊。” 下面顿时一阵起哄，不过也没有谁真的敢上去，毕竟，班主任还在旁边，没人会在第一天就做这么高调的事。 “好，那大家请仔细听我将你们后续几天的安排讲解一下。”陈芷珊掀开手中的笔记本，很有一种officedy的风范。 大一新生面对的事情比较复杂，比如说领书，第一次学习大学的上课风格，军训的安排，档案录入等等问题，陈芷珊清楚明了的将所有事情说了一遍，但没有丝毫重复。 “等会我会将资料发在qq群里。”陈芷珊合上笔记本，又道：“我的任务完成了，现在请大家都自我介绍一下？” 都是一群男人，自我介绍也没啥意思，反正该认识的以后都会认识。 “大家好，我叫，来自浙江hz市” 从左边座位开始，大家以标准化的格式，一个一个的自我介绍起来，周宇杰也同样重复这一动作，一圈结束，陈芷珊说道：“大家也都认识了，从明天开始，大家正式开始参加军训，一共是12天，这12天呢，希望大家能够更进一步的了解对方，因为军训之后，我们要选取班级的班长以及其他班干部等等。 如果有自荐的，也可以来找我，对了，当班长，可是需要准备一份演讲稿哦。” “我去，还要有演讲稿啊。”下面顿时议论纷纷，一些人对班长这个职位有些兴趣，但一听到还要上台演讲，立刻就萎了。 朱从奎捅了捅魏子豪与周宇杰，问道：“老魏，老周，你们有没有兴趣？” “没兴趣。”魏子豪摇头道：“我只要混毕业就好了，当了班长，人得累死。” “我也没兴趣。”周宇杰耸耸肩说道，班长这种职位，的确很锻炼人，但他可不需要。 朱从奎道：“我倒是想，就是这演讲有些头疼。” “你要是连演讲这种小事都克服不了，还当个屁班长啊。”周宇杰说道。 朱从奎点点头，道：“也是。” “安静一下。”上面的陈芷珊招招手，示意所有人停下来，说道：“今天的班会就到这里了，谁有兴趣当班长或者班干部，可以来找我哦。” 班主任点头示意了下，就直接离开了，陈芷珊也跟在后面，走出了教室门。 学生们倒是不急，一个个的坐在椅子上，慢悠悠的收拾起来，准备离开，唯一的例外就是周宇杰，直接将书本丢给了朱从奎，说道：“帮我带回宿舍。” 说完，头也不回的离开了教室，跟在了陈芷珊的后面。 “靠，不是说好的不当班长吗？”朱从奎以为周宇杰去毛遂自荐，顿时一脸懵逼。 “等等。”周宇杰追上了陈芷珊，却突然发现，不知道该怎么称呼她：“那个，陈老师？” “不用叫我老师，我跟你一样都是学生。”陈芷珊笑着说道：“周宇杰，找我什么事？你是想当班长？” 长的帅就是好啊，如果是朱从奎，陈芷珊肯定不记得他。 “我不是要竞选当班长。”周宇杰露出笑容，道：“我想问下，我能不能申请住在校外？” “校外，你不是本地人？”陈芷珊翻了翻文件，说道：“学校的规矩是只有上沪本地人才可以居住在家，其他的学生都必须住宿。” 周宇杰笑道：“这规矩是死的，人是活的，我就想问下，假如我在外面租了房子，又在外面找了份兼职，能不能【偶尔】不回宿舍住。” “偶尔？”陈芷珊当然知道这偶尔是什么时候，学生会生活部查宿舍的时候，估计就是这偶尔。 陈芷珊问：“你要出去租房子，是因为有女朋友了？” “没有。”周宇杰肯定的说道。 陈芷珊：“没女朋友你出去租房子干什么？” 没什么干的就不能租房子了吗？周宇杰笑着解释道：“我就是喜欢一个人住，陈学姐帮帮忙啊。” “抱歉啊。”陈芷珊耸耸肩，道：“我也没什么权利，你得问她才行。” 顺着方向，周宇杰看到了不远处正在慢慢散步的班主任。 陈芷珊道：“丁老师不但是你们的班主任，也是系副主任，她只要同意，就没什么问题，不过我劝你还是别想这个心思了，万一发生个安全事件，同意你的人可是要倒霉的，所以一般老师也不会做这种吃力不讨好的事，而且一个同意了，其他人也有样学样怎么办?” “好，明白了。”周宇杰无奈的点点头，其实他也没抱太大希望，只是想碰碰运气试试罢了。 陈芷珊道：“加个qq，以后有什么事可以找我。” 陈宇杰笑道：“好。” 加完qq，周宇杰回到了教室门口，朱从奎等人还没走，问道：“老周，你准备当班长？大家都是兄弟，你要是想的话就直接说，我们支持你，以后兄弟们也方便一点。” 周宇杰轻描淡写的说道：“没，我就去要了一个qq。” “切，你忽悠谁呢。”魏子豪一脸不信，刚刚陈芷珊在黑板上留下的群号，兄弟们已经都进去了，但群主是陈芷珊，她设定了群友不可聊天，一堆人没办法私聊她。 “滴滴滴”手机qq声音响起，周宇杰打开屏幕，陈芷珊通过了好友申请。 “卧槽。”朱从奎确认了是真人，佩服的说道：“老周，你不会准备泡美女辅导员，这也太牛逼了。” “怎么可能，你看我像那种人吗？”周宇杰收起手机，轻蔑的说道：“我会让美女辅导员来泡我。” 第9章 公司成立 “你脑子瓦特了。”魏子豪鄙视一番，不过还是叹息一声：老子要是有你这么帅，加上我爸的条件，什么学妹学姐还不是手到擒来。 朱从奎等人也没当回事，说道：“要不要去吃饭？” “有点早了？”土豪看了一眼左手上戴的手表，刚刚才十点。 土鳖门翻开手机，也看了一眼时间，蔡勇说道：“差不多了，走到食堂那边，估计也十点半了，我们吃完后时间也早，下午有足够的时间去步行街逛逛啊。” “这倒可以。”魏子豪第一个同意，随后几人也表示很赞。 一边毫无存在感的王杰诺诺的说道：“我下午有事，我就不去了。” “你下午能有啥事啊，跟我们一起去玩玩，不会花什么钱的。”魏子豪笑着说道，他知道王杰的情况，况且下午真的只是出去逛逛。 “我下午也不去了，我要出去租个房子，王杰陪我去看看。”周宇杰笑着说道。 魏子豪眼睛一亮，说道：“你要租房子？有女朋友了？嘿嘿嘿” “对啊，刚刚约了美女辅导员与我一起租房子，她同意了。”周宇杰眯着眼睛说道。 “呸，你怎么能这么无耻。”魏子豪鄙视的说道：“不过你要是租房子的话，我倒是可以帮你看看。” 朱从奎等人已经麻木了，问道：“老魏，你家还有空房子要出租？” “怎么可能，你当我是什么？富二代啊？”魏子豪挥挥手道：“我认识一个中介，算是那种不会怎么坑人的那种，而且他的店铺也离学校不远。” “也行，你给我个电话，我去联系。”周宇杰说道，有认识的，总比自己乱找要方便不少。 “电话啊，我好像没有。”魏子豪摸摸头说道：“以前都是我老爸联系他的，我跟在后面一起去的。” “嗯！”周宇杰与几名舍友眉头一皱，这句话怎么有点耳熟啊。 “来，我把地址发给你。”魏子豪拿出自己的全新的iphone4手机，熟悉的将地址打了出来，点击发送，笑道：“报我的名字，他不敢坑你，他那租的店铺也是我家的。” 周宇杰：“” 朱从奎：“” 603宿舍其他人等等：“” 6人团队分开，周宇杰带着王杰去了一家快餐店，一个人15块钱，两荤两素，米饭，这种价格，还是因为靠近学校，人流量大的情况下才得到的结果，要不然，在上沪市区，可吃不到这个价格。 米饭，对于王杰来说吸引力可是很大，问老板娘要了一份肉汤，王杰差点把自己给吃撑。 随后，打着魏土豪的旗子，周宇杰快速的搞定了一处普通住宅，一室一厅30平米，靠近学校约一公里，虽然是老房子，但也不算太旧，内部的装修还行，带网线的，2000一个月，押一付三，8000块当初拿了出来，签了合约。 地方搞定了，周宇杰带着王杰去了一趟浦西步行街，周边逛了一圈后，还真的找到了一个在马路上卖素描画的小老板，周宇杰客气的让他画了一幅画像，同时也打听了市场行情，才知道，这个位置，每个月的租金就高达上万。 而且，这一行，看起来舒服，但背后的痛楚太多了，天气就是一个大问题，下雨天不行，天太冷不行，天太热还是不行，这么一搞，一年一半时间都快没了。 前面两年根本赚不到钱，之所以他能坚持下来，也是因为数年的坚持，碰到了一些长期的客户，几个上沪富太看上了他的画，她们喜欢将自己不同的姿势以艺术的形态保存下来，照片太无趣了。因此经常邀请他去她们家中为她们作画，这才有了一点稳定的收入，但长期的辛苦还是让小老板身消体瘦，长期的劳累让他的身体亏损严重。 同时，小老板虽然年龄大了点，但画画的水平显然比王杰要强的多，天赋或许比不了，但人家可是沉吟了一辈子。 于是，王杰的赚钱梦彻底破碎了。 “别太当一回事。”回去的地铁上，周宇杰笑着开导道：“安心的待在学校，你这种条件，在学校里也是非常罕见的了，学校也不会不管的。” 2010年，国家的gdp已经全球第二，人们的生活水平提高了很大，穷的地方也有，但已经少了很多，这也导致了大学里，贫困学生的数目并不多，很多也只是相对而言。 还有一个更重要的原因，就是大量富裕家庭对孩子的全力投入培养，无形之中，对贫困地区的学生进行了降维打击。 10年代，某知名大学的教授就在公开网媒平台说过，最近几年，身穷志坚考上名牌大学的学生，已经越来越少了。 时代已经变了，不管是学校还是社会，不是你有努力的决心就能改变命运的，不能说绝对，但概率已经越来越低了。 王杰的情况就属于这种罕见的类型，一下午的时间，周宇杰已经问的很清楚，王杰的成绩本来可以勉强能够上复但，但上沪大学抛出了学费全免及一定数目的补贴，硬是把他截了过来，还安排在了最有钱途的计算机系。 可惜他的家中条件不好，补贴的钱还是不够。 “谢谢周哥了。”王杰笑的有些勉强。 周宇杰说：“刚刚我注册的公司，你要是愿意的话，可以加入进来，不过目前你只算兼职，但也算是元老了。” 就在一小时前，在浦西市中心，周宇杰找到了一家中介公司，签署了一份代办注册公司的业务，交了3000块，全套业务给你搞定，不需要你出面，注册资金也可以垫资，对于明天就要开始进行12天军训以及资金所剩不多的周宇杰来说，是最佳的选择。 公司的名字叫做头条科技有限公司，可惜学生证还没有下来，要不然大学生创业的话，注册还能有优惠，不过以后一样可以再申请补贴。 “那这两台电脑，就是我们用的？”王杰指了指两人身边的两套电脑问道：“电脑我不太会用。” 周宇杰点点头，道：“对，不会用没关系，学起来很快的，而且你选择的是计算机系，最基本的电脑操作，得在正式上课之前学会，不然以后可能还会有些麻烦。” 来浦西最重要的目的，除了注册公司，就是要再买两台电脑，坤山家中的电脑，他人不在，自然开不起来，开了也看会被老妈关了。 比特币的挖矿基地，自然要转移到上沪来，而且公司的一些业务，也会需要台式电脑的操作。 “那谢谢周哥了。”王杰真诚的说道。 第10章 资金到位 到了住处之后，二人一起安装好电脑，周宇杰熟练的打开了挖矿程序，看着电脑上不明所以的英文程序代码，王杰也没有多问，他是个电脑小白，不懂得东西太多了，而问的太多，任何人都会觉得烦，即使是再好的朋友也不行，于是他主动的帮着收拾整个房间的卫生。 直到晚上10点，周宇杰与王杰二人才折腾结束。 回学校的路上，王杰问：“周哥，两千一个月租的放在就空在那边吗？” 周宇杰笑道：“空着就空着，军训完再说，以后说不定，这里就是我们的公司的基地了。” 租房的目的是为了下一步的创业，但短期内最主要的事情则是继续挖着比特币，毕竟军训十二天，停下来太可惜了，一天未来好几万美元的收入呢，怎么着也不可能停下来。 为了防止电脑断电或者其他意外情况，周宇杰在那两台电脑上登录了2个小号qq，一旦掉线，自己这边就会立刻知道，也可以立刻前去补救。 王杰问：“那周哥你这公司是做什么的？” 周宇杰笑道：“科技公司么，自然是做互联网产品了，不过做的是什么，一时半会也说不清楚，等到军训完了，公司的注册手续也差不多结束，到时候你就知道了。” 王杰点头道：“好。” “对了，差点忘了。”周宇杰笑了笑，从口袋里取出一张纸币，递给了王杰道：“这是你今天的报酬，拿着。” “不行，今天我可什么都没做。”王杰连忙拒绝，昨天拿了钱后他就觉得自己不厚道，现在无论如何也不肯接受了。 周宇杰也没再强硬下去，笑道：“行，那就买点吃的。” 买了两个煎饼果子，太烫了，二人带回了宿舍。 到了宿舍的时候，其他四人都已经上了床，侧躺着玩着手机，不是看小说就是玩游戏，移动互联网的影响已经越来越让人着迷。 李宏亮看到二人进来，还带着煎饼果子，登时坐了起来，说道：“卧槽，老周不够义气啊，买了煎饼果子也不问问兄弟们需不需要啊。” 周宇杰笑道：“你们几个出去玩了一个下午，没在市区买点吃的？” “买是买了一些，但都是零食啊，可不能当主食啊。”朱从奎说道。 “切，你们这些人真不懂。”魏子豪乐呵呵的说道：“人胖就是因为主食吃多了，你看我现在不吃主食，专门吃零食，吃的再多都不会胖。” 包括王杰在内的5人，瞪着眼睛看着他，似乎在说：就你这样还不胖？ 见几人眼色有点怪，魏子豪无奈的说道：“其实我以前更胖，今年这个暑假已经瘦了一些了。” 周宇杰放置好物品，笑道：“老魏，别急，明天开始军训了，你肯定可以瘦的更多。” “别提军训了，我想想都怕。”魏子豪就像骨头软了一般倒在了床上，床下的木板发出了抗议的声音。 魏子豪接着说道：“你们说我如果请病假，能不能躲过军训，这人生病了，总不会还得去训练？” 朱从奎说道：“老魏，别想这个鬼主意，这一招行不通的，你今年是可以请病假，但军训是大学的必修科目，今年不上明年也得上，你不会想着明年再和下一届的人一起训练？而且还会耽误正常的课程。” 老朱想当班长，再次一点就是班干部，自然花了一些心思研究大学里的一些规定。 “一二一，一二一，一二一，一二三四。” “一二三四。” 熟悉的节奏声音响起，刚刚从高中生活解脱，正准备欢快的体验大学生活的学生们，突然体验到了，什么叫做痛苦。 跑步什么的其实还好说，去除一些身体素质不好的学生，大部分人应对各种训练倒不成问题，但最难受的，就是站军姿了。 虽然没有体能输出，但长时间，全身上下一处都不准动，对任何没经过训练的人来说，长时间不能动是最难以忍受的。 身上不同的地方不停的痒，太阳照射之下，汗液从脸上留下，很想撸起袖子擦一下，但却不可能，一旦身体任何一个部位动了，被发现后，班级所有人多站一分钟。 不过也是有漏洞的，比如女孩子们可以举手说自己身体不舒服，这毕竟不是真正的军队训练，一般教官也会同意让人去休息片刻。 这种理由大男生当然不好说出来，但也有自己的小借口，如汗液进了眼睛，就可以申请擦一下，虽然不能去一边休息，但身体趁机能动一下，也是梦寐以求的事情。 每天军训玩之后，全身的内裤都是湿的。 干完了之后，上面还会有些白色残留物------盐！ 12天不长，如果是暑假时期，吃吃喝喝睡睡玩玩，那么一会也就感觉过去了，但换成了军训，则就是度日如年般的体验。 对于周宇杰来说，白天很辛苦，晚上还得去住房那边查看电脑的进度，而王杰的学习速度很快，经过这段时间的训练，也已经会正常的上网及一些简单的软件了， 高强度训练带来的好处，就是身体素质的提高，在教官的指导下，周宇杰学会了在长跑之中如何保持最佳的呼吸节奏，这是对身体的最佳运动之一，即使过了军训，也需要继续保持这种运动状态。 而坏处就是，人变黑了，即使涂了防晒霜也没用，特别是衣领下方，一个明显的三角形出现在皮肤之上，而一些没做好保护措施的人，后颈更是被晒得发红，轻轻碰一下都疼。 军训的最后一天上午，经过了11天训练的学生们，已经学会了相互配合，每个班级组成一个方队，从前往后，一个一个的经过礼台之上高校领导面前，完成了军训汇演。 汇演结束，也标志着军训正式完结，大学生活也才正式开始，而之前，就是学校领导们的教育时间。 几位大领导轮着在讲台之上发言，这一次，周宇杰倒是认真听了起来，曾经他认为这种演讲都是废话，但是重生一次之后，才发现，虽然冠冕堂皇的语句非常多，但其中的一些也是非常的有道理。 最简单的一点：大学，是绝大部分人，唯一一次改变命运的机会。 这是人生的三大命运转折之一，另外两个则是出生与结婚，这两者其实更靠运气，而学习，则是可以凭借着努力来实现人生的改变的，虽然这概率很低。 下午，计算机系03班级再一次聚集起来，经过军训以及十几天的宿舍生活，班上的男生们基本上都认识了彼此，可能说不出名字，但也能混个眼熟了。 至于妹子们，一共就三个，也没啥好熟悉的。 而此刻聚集在一起，是因为一项重要活动---竞选班长及其他班干部。 不少有心考公的学生，在大学时期，最重要的一件事就是加入学生会，当然，最好能混到高层。而进入学生会最佳的条件则是先在班级里混上一个职位。 在大学的班级中，班长与团支书的责任及权利最大，这二人将会成为班主任或者辅导员的左膀右臂，而学习委员也是一个比较重要的职位，负责着与所有课程老师的沟通。 这三个职位是最有含金量的，只要当上了这三个职位，入党基本上是妥妥的，其他的职位，则基本上都是辅助职位，没什么权利，还有一堆事。 今天的选举，班主任，辅导员陈芷珊已经另外一名不知道名字的工具人男辅导员都来到了班里，陈芷珊负责班会的主持。 “各位同学，大家已经来到学校半个月了，也经过了12天的军训，我想大家相互之间已经有了深入的了解，今天呢，我们1003班要选出班长及团支书职位，任何有意参与选举的，都可以上台来进行讲话。” 陈芷珊说完后，下面一群人开始嗡嗡的讨论起来，朱从奎此刻全身紧张，比前面12天的军训还要紧张，周宇杰看了他一眼，直接踢了他一脚，催他赶紧上去。 不管竞选什么，怯场了，就绝对输了，而在第一次竞选的环境下，第一个站起来上台演讲的，绝对是最强的加分项，而且即使最后输了，也会在班主任眼中留下很浓的印象。 朱从奎狠吸一口气，站了起来，直接带着演讲稿上了前面的讲台。 “同学们好，我是朱从奎，我想大家也应该都已经认识我了，今天站在这里，我希望，” 想当班长，自然得付出，朱从奎这段时间一直流转于1003班级的各大宿舍，与所有人套着关系，而602宿舍的几个舍友，特别是周宇杰，非常积极，一直跟在跟在后面出谋划策，收买着不少其他宿舍的同学。 “希望能有这个机会，为我们班级所有同学服务。” “谢谢大家。” 说完，朱从奎抱拳笑了两下走下台去。 第一次结束了，他反而放的开了，脸皮也变厚了。 陈芷珊点评了两句，随后又有三人上台进行演讲选举，分别是另外一个宿舍的男生，以及三名女生中的两名。 女生们真是奇怪，只有三个人，居然还有两个竞选班长 最后，在陈芷珊的指挥下，所有学生开始举手选举班长，不出意外，在魏子豪强大的帮助下，朱从奎获得了大部分男生的支持，成功当上了班长。 团支书的选择则很简单，这个职位不是选举，而是班主任钦点，三名女生之中，唯一一个没竞选班长的女生获得了这个职位，让所有人摸不着头脑。 而最后的学习委员也是不需要选举的，一般情况下，成绩最高的就是了，因此，最不长眼的王杰，拿到了这个职位，惊呆了宿舍里的一群人。 这次选举，最大的赢家就是602宿舍，一个班长，一个学习委员，只要将来与老师们搞好了关系，未来宿舍里所有人挂科的概率就会低上很多。 想到这里，魏子豪心中更是开心，他的目的就是为了毕业，只要将来每门考试及格就好。 就在所有人讨论其他辅助班干部的时候，周宇杰看着自己的手机，嘴角露出了难以掩饰的喜悦，8月份，苹果端的游戏分成终于到账了。 第11章 聚餐 8月初，2048游戏在欧美市场开始崭露头角，很快就冲上了app游戏新作排行榜。 苹果app的公正性相对来说要强上很多，你的数据好，就可以获得推荐，因此，在中旬的时候，2048就获得了一个位置还算不错的推荐，下载量也是暴涨一番，而每一个下载，都代表着一份收入。 9月20日，周宇杰终于得到了第二笔收入，这次的收入暴涨，在美国扣掉税之后，也获得了89万美元的分成，按照人民币的话，接近70万人民币。 手游市场，正在迅速崛起中，到了12年，全球的苹果端手游市场将会高达50亿美元，而其中最火爆的几款游戏，营收都破亿美元。 这是一个充满无限可能的市场，连苹果这种年利润几百亿美金的巨头，都亲自下场，只不过没有这方面的极影，即使凭借着自己的平台，它也做不出优质的游戏。 而有了接近70万人民币在手中，自己的计划终于有了实施的机会。 班会结束后，不少人散去，但也有不少人留了下来，602宿舍的人皆是如此，朱从奎当了班长，兄弟们自然不会客气，一顿大餐是少不了的。 一旁的王杰倒是吓了一大跳，他被选学习委员也是提前得知的，班主任其实已经找他谈过，他也很乐意接受这个职位，因为也可以更容易的获得勤工俭学的名额，只不过他没想到当了班干部，还得请吃饭。 朱从奎豪气的说道：“没问题，你们想吃什么，都我请客。” 魏子豪想了想，说道：“北门那边不远处有一家自助餐，味道不错，晚上还有海鲜供应，我们可以去看看。” 蔡勇问道：“多少钱一个人？” “放心，不贵的，一个人58，按人收费，只要你不浪费，就不会多花钱。”魏子豪笑着说道。 李宏亮问道：“老魏，这自助餐的店铺不会也是你家的？” 魏子豪哈哈笑道：“怎么可能，你真当我是土豪啊。” 朱从奎心算了一下，58一个人，6个人不到500，自己还是能搞得定的，于是说道：“好，那走。” 王杰倒是有些不太想去，但此时不去的话又不太合群，好在最近一直跟着周宇杰后面做事，也获得了一点额外收入，不多，但加上自己的钱，也够支付一顿这样的饭菜了。 周宇杰自然也很是开心，笑着说道：“走，咱们几人去把58块钱吃回来。” “尼玛，这叫不远。”602宿舍6人小分队出了学校北门后，走了半个小时，才到了目的地。 对于刚刚完成12天军训，想好好犒劳一下肚子的几人来说，这半个小时，走的脚底板都疼了。 外面的温度还很高，魏子豪也一样全身是汗，有些尴尬的说道：“这个啊，我已经都是坐车来这里的，也没觉得有多远。” “你以前经常来吗？”周宇杰问道。 “对啊，不然你以为我这一身肉是从哪来的啊。”魏子豪喘气着说道：“我小时候，可是天天在这里吃。” “从小就在这里吃？”朱从奎有些吃惊，这天天吃自助餐，是什么概念？土豪的生活么？ 魏子豪带着众人走进餐厅内部，随机与人打着招呼：“曾叔，王姨，李哥” “老魏，你刚刚不是说，这店铺不是你家的吗？”蔡勇无可奈何的问道，其他人也都知道怎么回事了。 魏子豪笑着说道：“对啊，店铺不是我家的，但这店是我家的啊，我们家在这租的房子，做生意啊。” “” “魏哥，这你家的店，给打个折啊。”蔡勇笑嘻嘻的说道。 魏子豪喝了一口店里的冰雪碧，晃了晃右手食指，说道：“你以为58从哪来的？就这位置，和这食物，你58前面得加个1，收58只是意思一下，其实就算也没多少钱，只不过我们家做生意的原则，就是不给任何人，亲兄弟过来了，也得明算账。” 周宇杰笑了笑，其他几人没明白过来，李宏亮问：“这是为什么？” “你们自己拿饮料，随便拿。”魏子豪带着几人来到一处空着的圆桌旁坐下，说道：“这做生意，其实最忌讳的就是熟人过来吃饭，请几次其实倒无所谓，但就怕一些人形成了习惯，没事就经常过来，有的甚至还欠着，我老爸坐了几十年饭店生意，对这一点可是痛恨至极，所以他旗下的饭店，不会针对熟悉的人而打，顶多给你一个好的折扣。 这做朋友，我可以请你们去会所花个几千块钱，但你们来这里吃饭，该怎么样就得怎么样，这也算是规矩。” “这其实也挺好的，多少饭店都是因为这种乌龙而搞破产的。”周宇杰笑着说道，开小饭店，最怕两种人，一种是打白条的，另外一种就是所谓的熟人，吃饭不给钱的那种，一些面子看不开的人，本来很不错的生意，就会因为这些人而被搞得亏损破产。 “行，今天我请客，那就多谢魏哥了。”朱从奎说道：“不过老魏你别忘了会所啊。” “没问题，就怕你没到时候怂了。”魏子豪哈哈笑道：“走，去拿吃的，这里的鲍鱼虽然小，但粉嫩粉嫩的，可好吃了。” 20岁左右的小伙子，正是食欲最强大的时刻，同时消化能力也最强，理论上来说，虽然自助餐的伙食成本低，但年轻男性想吃回本真的不难。 不过对于魏子豪来说，就是另外一回事了。 “卧槽，老魏，还好这家店是你家的，要不然你得亏死。”周宇杰也是哭笑不得，所有人都和他一样，选择的都是海鲜，水果，蛋糕之类的食物，这些相对来说，价格要高上不少，而魏子豪则是去点了一份牛肉蛋炒饭。 魏子豪嘿嘿笑道：“这你们就不懂了，你们知道开自助餐厅，最重要的法则是什么吗？” “你是说，这炒饭？”周宇杰有些反应了过来。 魏子豪点头道：“对啊，自助餐里面的食物，主要的成本就是它本身的价格，而想多赚钱，就得吸引客户吃这些好吃，但成本低的食物，如炒饭，炒面，年糕，油炸物品，饮料的话，一般也是将有气的雪碧放在显眼位置，总之最终的目的就是用最便宜的食品填饱你的肚子。” “有道理。”朱从奎一边吃着香肠，一边点头说道。 魏子豪接着笑道：“你这香肠其实也算一种，看起来不大，但油多，吃下去之后，你的食欲可就大减了。” “资本家果然没一个好东西。”朱从奎摇了摇头，将一半的香肠放在了一遍，吃起了旁边的烤肉串。 李宏亮笑道：“别想太多，来吃自助餐是要吃个爽，不是老是要想着把本吃回来。” 魏子豪举起雪碧，笑着说道：“来，老李，敬你一杯，资本家最喜欢你这种想法的人了。” “来来来，干干干”欢声笑语中，6人吃的很是开心。 一个多小时后，6人扶着肚子，从自助餐厅走了出来。 朱从奎说道：“完了，老魏，我以后再也吃不下食堂的饭菜了。” 魏子豪笑道：“没事，以后我可以经常过来带点吃的给你们。” 蔡勇问：“我们现在回宿舍吗？” 周宇杰突然停了下来，问道：“你们要不要去上网？” “当然去啊。”几个人同时回答。 周宇杰笑了笑，问：“那有没有想过，在上网的时候，还能赚点零花钱呢？” 第12章 应用宝 “零花钱？什么零花钱？”除了王杰，其他几人都是一头雾水，但包括土豪魏子豪在内，都有了一丝兴趣。 周宇杰笑着说道：“我注册了一家公司，准备搞一款互联网产品，需要有人去各个论坛，微博，贴这些地方去推广，你们要是有兴趣的话，可以参与进来。” 早在3天之前，中介公司就已经办好了头条科技有限公司的所有程序，并送过来了详细的文件信息及资料，app下载平台应用宝也已经放在了公司的名下，这是头条公司的第一款产品，终于上线了。 一些常用的软件app，周宇杰早就放置在应用宝之上，但一个人的精力是有限的，这段时间，军训之后，周宇杰带着王杰去所租的房子里，每天晚上都在往应用宝里增加app，而选择逻辑很简单，直接从苹果应用平台抄名字，然后佰度找链接即可。 虽然才十几天的功夫，但一个雏形的app下载平台已经形成，应用宝初期的任务并不是继续无限制的增加的app，而是想办法推广自己，一边有流量再一边增加自己的app库存。 “牛逼啊，都开始创业了啊。”魏子豪第一个走了过来，竖起右手大拇指，然后狠狠的在周宇杰肩膀上拍了两下。 “小闹闹而已。”周宇杰揉了揉肩膀说道。 朱从奎倒是第一个反应过来，问：“你是想让我们当水军？” “你可以这么想，但也是有点不一样的。”周宇杰笑着解释道：“水军在一定程度上是恶意灌输一样东西，我们的话，也就是正常宣传而已。” 自从水军这个职业诞生之日起，就有着非常不光彩的名声，很多情况下，恶意刷票，刷热搜，刷评分等等的背后，都是他们在操作。 但同时，这些人也是一些互联网公司的最爱，在某些时刻，这些人还是能发挥非常大的作用的。 当然，水军也可以用来正常的进行商业宣传，但很多时候会造成过犹不及的效果，而且价格太贵了，按帖子收费，最少几毛钱一个，目前的周宇杰，手中的钱也烧不了几次，更重要的是，就算真的砸钱下去宣传，流量大涨之下，他一个人也根本没办法快速应对app存在的问题。 因此，目前的政策就是慢慢进入市场，根据小范围用户的反馈做好调整，再最终大力宣传。 而在初期应用市场这种app在对服务器的要求并不高，头条公司目前并没有购置自己的服务器，而是租用的香港那边一家科技公司的服务器，基本的维护操作都是那边的人负责，头条只需要交钱就好，这对于初创的互联网公司非常友好。 “什么app啊？游戏吗？”魏子豪对于舍友的创业非常感兴趣。 周宇杰笑了笑，说道：“走，到了网你们就知道了。” 进入pc全民时代之后，上沪的网也遭到了不小的打击，移动互联网的崛起更是捅下了这最后一刀，同时，国家对于网之类的娱乐场所也采取了相当严厉的管控。 不过好在上沪大学庞大的学生基数，养活了附近不少的网，这些网不可能与其他地方转行做网咖，因为学生的平均购买力还不足以支持高端的消费。 盛大网就是上沪大学附近比较出名的一家，名字叫盛大，但与此时在上沪市如日中天的盛大集团没有任何的关系。 此刻正是傍晚时分，网生意最火爆的时候，周宇杰塞了一点好处，才快速的通过网服务员的协调，获得了一间封闭的小电脑房，一般情况下，这种房间，是专门给一群小伙伴们玩游戏的。 房间内8台电脑，5个人分别坐下，周宇杰则依靠着桌子上，说道：“你们现在打开百度，然后搜索应用宝这三个字。” “应用宝？这是你的软件？”李宏亮嘀咕的问道，但还是按照操作，打开了佰度，并输入了应用宝三个字，回车。 “是这个吗？点击下载？”佰度显示框上的第三个位置，就是一个下载链接。 除了魏子豪与王杰，其他三人都点击了下载，王杰是早就安装好了，而魏子豪是因为用的苹果手机，没办法下载应用宝。 不刷机的话，苹果手机只能在appstore中下载软件，而苹果是不可能容许另外一款应用平台上架自己的手机的。 “对，就是这个，你们直接下载，然后手机以数据线连接电脑，就可以直接下载到手机了。”周宇杰笑着说道。 佰度的首页，大部分都是广告位，不过其核心逻辑则是关键字，如果关键字是日常用品，那么谁肯多付钱就能上首页，最牛逼的时候，你搜索格力的空调，佰度能给你推荐美的的产品，因为后者多花钱了。 这一点，直到2016年因为一条年轻生命的消失而导致舆论压力太大，才有所收敛。 而应用宝这三个字目前并不是什么关键词，因此直接搜就搜到了，这个网页链接也是头条注册的一个下载基地。 10年，在国内，安卓手机下载一些不常用app会非常的麻烦，第一则是佰度搜索后，很多的链接一般人分不出真假，第二就是安装的过程，需要数次转换，这也是为什么91之类的手机助手能够在短短几年这你崛起的原因，因为这种平台提供了很大的方便。 甚至连苹果手机，因为收费的缘故，无数人刷机也要安装一个91助手。 而相比于91助手，应用宝的安装方式更简单，手机只要连接着电脑，不管是无线连接还是数据线连接，点击下载后，手机上则会自动开始安装这款应用宝。 周宇杰早就准备好了数据线，很快，几人的手机就都安装好了应用宝。 魏子豪抢了采用的手机，点了开来，页面的最上方是一个搜索框，下面则是一些常用的软件，如qq，佰度，uc浏览器等等常用软件，再往下翻去，则是一些常用的游戏。 “老周，你这款软件的手感跟苹果差不多哎。”魏子豪边用边说道：“就是软件少了点。” 这么一会功夫，魏子豪就发现了问题，因为应用宝的次级页面，所有各种应用的排行榜的，如音乐，影音，社交，新闻，游戏等频道，但排行榜一拉下去，很快就见底了，这还是因为目前app市场的匮乏，要不然，光是分类就能有几十个。 周宇杰笑道：“我这刚开业的，当然不能和苹果比啊。” “这倒也是。”魏子豪点点头，问道：“你就是要我们在各个网站宣传这款软件？” 周宇杰点头：“对，你们要是愿意的，一小时10块钱，网费，饮料费，还有吃饭的费用我都包了，你们只要按照我的要求做即可，不会很难的。” 魏子豪笑了笑，说道：“行，我干了。” “你也来？”周宇杰有些惊讶，魏子豪可不缺钱，他原本也没指望这个土豪能加入进来。 魏子豪道：“兄弟的事业，我当然的帮帮忙，钱不钱就无所谓了。” “行，你开心就好，你们呢？”周宇杰笑着问道。 “没问题，能上网，还能赚钱，当然愿意，不过我得挂着游戏，还有我要听音乐。”李宏亮笑着说道。 朱从奎则说道：“我也可以，不过我们不能玩的太晚，要在1030之前会宿舍。” 做了班长，这无形之中的责任也就大了，自然不能随意犯错。 “ok。”周宇杰全盘答应，说道：“来，我教你们怎么在合适的地方进行宣传。” 第13章 扩大规模 在周宇杰的指挥之下，602宿舍的几人，分别分数个方向，在微博，贴，各种游戏论坛开始推荐自家的应用宝，这些地方是周宇杰第一选择的方向，用户重叠的可能性非常高。 如果请水军的话，一般一条帖子，要几毛钱，而现在请一名大学生，一小时的成本最多也就15块钱，但这一小时内，如果积极点的话，发个三四百道帖子完全不是问题。 所以说，大学生，才是最廉价的劳动力。 王杰早就有了这方面的经验，他也一直在教着其他几人，如何选择更有潜力的帖子里进行宣传，三个小时之后，到了十点半，周宇杰估计，这么多人加起来，至少发出去了两三千条帖子。 时间一到，周宇杰立刻拿出了现金，每个人30块钱，可惜没有移动支付，要不然会方便很多。 魏土豪也痛快的接了过来，笑道：“这可是我第一次赚钱呢，老周，我的第一次给你了，你可得好好珍惜啊？” “滚。”周宇杰翻了翻白眼说道。 “嘿嘿嘿。”魏子豪说：“走，晚上吃夜宵，我请客。” 朱从奎看了一眼手机，说道：“时间快来不及了，马上宿舍就要关门了啊。” 魏子豪说：“怕什么，舍管都是我的人，走，吃夜宵去。” 当夜12点，602宿舍的几个人光明正大的从大门进入，舍管原本不肯开门，魏子豪打了个电话，门就开了，然后又偷偷的塞给了舍管两包烟。 于是，什么事都没发生了。 吃的太撑了，自助餐加上上网期间的饮料加上夜宵，几个人快速洗完澡后立刻睡觉，很快就都进入了梦乡，直到第二天，清晨响起的广播体操吵醒了他们。 “卧槽，为啥上沪大学还有广播体操啊，早知道我去其他学校了。”魏子豪大吼一声。 朱从奎一看时间，立刻从睡梦中惊坐了起来，这是上大学以来第一次广播体操，他这个班长要是迟到了，那可就好玩了。 “是很蛋疼。”周宇杰也不得不说，这个广播体操太操蛋了，他做梦也没想到，大学的第一年，还得像高中一样，居然每天早上还得起来做操。 说好的大学生活比高中生活好呢？ 但仔细想来，这样的做法也有一定的道理，从高中到大学，由紧到送。 很多学生在高中的时候都是被压着学习，突然换了这种松懈的环境，很快就会变的无所适从，最终容易变的颓废。 因此，校领导研究后，决定在大一的时候进行管控，增加早操以及部分晚自习，让这群刚刚进入大学的学生们有个适应的过程。 不过比起高中时代，至少大一的广播体操是从7点半开始的，如果晚上不修仙的话，一般这个时候也差不多醒了。 可惜，大学生都是爱修仙的，半夜睡不着，早上起不来，到了周五周六，不熬夜了，直接通宵。 昏昏沉沉的起来，刷牙洗脸，然后飞速的跑下楼去。 广播体操之后，人也彻底醒了，但上午的第一节课是在10点钟，中间还差不到两个小时，去上网，时间又有点短，不去，又有些无聊了。 学生食堂，602的几个小伙伴们在吃着肉包喝着豆浆，蔡勇问道：“老周，今天晚上还能去发帖子不？” 李宏亮笑道：“咋了，你还想边上网边赚钱啊？” “你不想？”蔡勇反问道。 李宏亮不失礼貌的笑了笑，但眼睛也看向了周宇杰，除了魏子豪，其他人也都想知道。 虽然去发帖子就没了自由，不能想玩什么就玩什么，但最起码可以让游戏挂挂机，也可以听听音乐，甚至可以放放小视频，虽然这种行为不太好。 最主要的，还是有钱拿啊，又包饭和水，10块钱一小时虽然不多，但是周末两天，时间可是特别长，如果能这样操作个一个月，说不定可以赚到上千块钱，这可是一个月的生活费，还可以省去一个月的上网费用，一正一负起来可不少。 “没问题。”周宇杰点头答应道，他已经看过了后台数据，因为昨天的宣传，昨天夜里同比增加了一百多下载量，这也算是不错的效果了，后续还会持续起作用，虽然其中大部分最后都卸载了，但根本的原因还是自己的产品不够好。 朱从奎道：“老周，你这样投入可是要不少钱的，这可不是开玩笑的。” 周宇杰笑道：“放心，我心里有数。” “不用担心，老周没钱了，我来投资。”魏子豪豪爽的说道。 “投资就不必了。”周宇杰顿了顿，对着朱从奎说道：“老朱，你现在是班长了，有一件事要跟你商量一下。” 朱从奎笑着说道：“什么事，你说，能帮的我一定帮忙。” “也不算什么大事。”周宇杰说：“昨天其实我们只是小试牛刀而已，我现在需要扩大规模，所以我要更多的人参与进来，跟昨天一样，去各大论坛宣传应用宝这款产品。” “扩大规模？”朱从奎愣了愣，问道：“你要多少人？” 周宇杰笑道：“十个不少，五十个也不多，你看，要不你就安排我们班里的所有人都参与进来？” “什么？班里的所有人？”朱从奎差点叫了出来。 他的第一想法是：这周宇杰疯了，全部几十号人都加入进来，一小时就是几百块，你有这么多钱吗？恐怕那么土豪的魏子豪也拿不出来这么多现金！ 而第二个想法就是：我千辛万苦，好不容易做到了班长的职位，难道为班级所做的第一件事，就是组织全体班上的学生，去网一起上网？ 这要是传出去了，在整个上沪，不，整个国内的大学历史上，恐怕也是班长第一人？ 这要是被班主任或者校领导们知道了，恐怕自己这个班长位置还没坐热，就得退位让贤了。 “这么激动干嘛。”周宇杰悠闲的喝着优乐美奶茶，轻松淡然，似乎根本没当一回事。 第14章 安排 “老周，你来真的？”连刚刚一边只顾着吃饭的魏子豪，也慎重的看着周宇杰。 创业分很多种，但从资金的投入来看，可以分为轻投资和重投资，简单来说，就是初期投入多少钱。 昨天见到周宇杰的app，他也没当回事，本身懂技术的情况下，这种简单的app投个千把块钱也就出来了，他虽然不知道周宇杰背后家人的身家，但他从气质上，也能看出周宇杰条件并不差。 大学生创业，做出一个app放在网上，失败了可以说是玩玩，如果能够赚点小钱，那也算成功了，但前提就是玩的并不大。 即使是国外一些成功的大学生创业，也都是初期让网站或者软件自己粗暴的发展，最后反响不错后，创始人才正式投入进去，如谷歌，脸谱等等。 但现在已经是巨头林立的时代，一款产品即使再牛逼，想获得流量，也得拼命砸钱，而且这个烧钱一旦开始，就不能停下来，停下来了，前面花的钱就全部投入了水漂，至少要到获得了一定的市场后，才能摁下暂停建。 而网络推广所需要烧的钱，那可是海量资金，很多初创公司根本就没这个能力，大部分都是辛辛苦苦求爷爷告奶奶找到了第一桶金，也就是天使轮融资，然后开始扩张，失败了，就什么都没了，成功了，就继续融资abcdefg轮，再烧钱，最后即使发展起来了，也都便宜了资本。 魏子豪从小就对互联网与计算机感兴趣，对这方面也有一些了解。他原本认为能够搞出应用宝这样的app，周宇杰已经很牛逼了，但他却没想到，产品才刚刚出来，周宇杰就准备砸钱了。 难道这家伙比我家还有钱？ 魏子豪心中多出了这个疑问，但又很难解释为什么他的家人会这么支持他，要知道，他也想创业，但老爸就是不同意，非让他上完大学再说。 “当然是真的，人越多越好，我估计，一个月的时间内，来的人都可以加入进来。”周宇杰郑重的说道，虽然说目前的91，豌豆等应用app并不是很智能，但这些产品却已经一定程度上弥补了市场的不足，只不过目前智能手机的小白太多，很多人还不知道应用市场是什么玩意。 在没的吃的时候，糠都是香的，但互联网产品与食物不同的时，即使一款产品不好用，但当人们习惯的时候，也就习惯了，先发一步者，只要不犯致命错误，后来者想追上，都会非常的困难。 91已经存在了数年，市场占有率已经越来越高，到了一定的程度，就是质变引发裂变，到那个时候，自己的产品再好，也很难去争夺别人的市场，即使可以，也会付出很大的代价。 因此，应用宝不能等，这段时间必须花大代价进行宣传，去获得所需要的数据，等到合适的时机，再准备全力抢夺用户市场。 毕竟，自己的应用宝，可没有腾讯系的流量支持，一切目前也只能靠自己。 而目前，这上沪大学数不清的廉价劳动力就是一种资源，学生们可以获得生活费，自己可以发展用户以及获得数据，一举两得之策。 “一个月啊。”魏子豪心中算了算，一个人一小时网费25元，人工费10元，加上伙食水之类的，平均15左右，30个人的话，一小时就450，一天3小时就接近1500了，加上周末，一个月至少要5万块，这还只是一方面的投入，如果周宇杰还投入其他广告资源，那砸进去的钱可就更多了。 其他几人也愣了，怎么也想不到，周宇杰居然玩这么大，要让整个班级的人来给他做宣传，还每个人按小时付工资。 朱从奎问：“老周，你这种玩法，不可能保得住秘密的，学校问起来怎么办？” 虽说大学生上网很常见，但整个班级有组织的上网，恐怕上沪大学还是第一次发生。 “问就问呗。”周宇杰笑眯眯的说道：“我这是大学生创业，上到中央下到上沪市政府，可都是政策支持的，学校也不会怎么样的，而且我这又不是组织大家去玩游戏，所有参与进来的人，可都是能赚到钱的，这也算是体验社会的辛苦了，有何不好？” “可是，可是”朱从奎一下子又不会反驳，他做梦也没想到，当上班长的第一件棘手事，居然是这样，他要是组织了这件事，上面的领导还不知道会怎么看他，可要是不组织，似乎也没用，谁也挡不住一群大学生利用自由时间去网上网，还能顺便赚到钱。 周宇杰突然笑道：“好了，我的朱班长，放心，我不会难为你的，你以后可是有更重要的用处哦。” “所以说，你那么积极的支持我当班长，就是为了今天。”朱从奎叹出一口气，感觉身体被掏空了，一点力气也没有了。 “别这么说，这件事你就先别参与了。”周宇杰笑道：“老李，蔡勇，你们几人可以适当的把消息传出去，我想，上钩的人会很多的。” “这还用说啊。”李宏亮笑道：“能上网，又能赚钱，除非土豪，不然谁不乐意啊。” 周宇杰点点头，说：“好，那你们几人统计一下，下午3点之前把名单和数量告诉我。 王杰，你去联系网，靠学校近的估计很难租到位置，你就挑远一点的，你按照我们的课程表，计划好时间，最好是那种一个角落，所有机器都给我们，至于价格的话，我们是长期合作，争取谈一个优惠价格。” “好的，我明白。”王杰答应下来，这段时间他一直跟在周宇杰，已经知晓了他的部分计划。 “等等，加我一个，我也要进来。”魏子豪说道。 “为啥？”周宇杰问，这魏土豪可不差钱，自然不可能为了钱跑去不停的发帖子，毕竟名义上是上网拿钱，但也是有任务要求的。 魏子豪说：“老周你这一招能把所有宿舍人都给清光了，我一个人难道在宿舍里干吗？” 周宇杰笑道：“行，那就一起，反正给你留个机子，你想来就来，想干吗就干吗，我不管你。” “好，放心，我不占你便宜，我不要你的工资，也自己付网费。”魏子豪哈哈笑道。 “随你。”也没多少钱，周宇杰也不想计较。 所有人都很兴奋，就是朱从奎比较纠结，周宇杰看了看他，笑道：“老朱，等会下午的时候，你就去找老丁，把整个事情告诉她。” “啊？你让我去告密？”朱从奎惊讶的问道。 “也不算告密。”周宇杰道：“你不说，其他人也会说，所以还不如你去说。” 第15章 摊牌 一个成功的间谍，很多时候是要主动去做坏人的，一旦碰到必然会曝光的事，就需要立刻“摆正”身份，主动去“告密”。 反正也没准备瞒，周宇杰自然不会在乎让上面知道，现在已经是10年代，老古董们应该已经退休了，不会那么短视，退一步来说，即使学校出面阻止，大不了自己到时候再去找水军罢了，也就是多花点钱而已。 朱从奎犹豫了半天，还是有点下不了决心，似乎觉得去告密就是叛徒，哪怕获得了授权也不行。 周宇杰一眼看出了朱从奎的心思，于是笑道：“这样，你就告诉陈芷珊，她也不算老师，不过不是现在，等到下午快吃晚饭的时候，反正就是等我们先去了网再说。” “好。”朱从奎答应了下来。 周宇杰笑道：“好，那赶紧吃早饭，完了大家去宿舍打牌。” 来上沪上学的学生们，大部分家里条件都不差，但不代表他们的生活费很多，多到了钱都花不完的程度，因此，当小道消息传出来后，所有人都表示非常的感兴趣。 不过保持着狐疑态度的人也不少，周宇杰也懒得解释，直接做出了承诺，晚上去的人，每个人先支付30元费用，同时网那边也已经准备好了机子，想去的人，自然可以去，不想去的随意。 能先拿到钱，还能去上网，一个下午的时间，就有了35人报名，加上602宿舍的几人，一共40余人，下午430课程结束后，大家直接从教室出发，浩浩荡荡的前往校外的网。 接近40人的群体活动，即使在学校里也算是非常罕见的，这一群人也吸引了附近不少的眼光。 40人同时上网发帖，周宇杰一个人自然教不过来，也不可能看的过来，于是安排602宿舍的人，逐个的教所有人怎么操作，怎么寻找有价值的帖子去发广告。 同样，40个人，鱼龙混杂，肯定也有在混日子的，602宿舍的人就充当教官，检查这所有人的一举一动，如果真的发现这种人，那么抱歉，以后也就不用来了。 周宇杰一边看着所有人，一边等着老班或者其他人的消息，但一直到了十点钟，也没有任何动静。 朱从奎在旁边说道：“我5点钟就联系了陈芷珊，看来今天是不会来了。” “今天是星期五，他们如果一直不来的话，我倒是可以安稳的过个周末了。”周宇杰笑着说道。 周末两天的时间可不短，这群精神亢奋的大学生，可以轻轻松松在网里面每天坐个15个小时，还能赚个150块钱，谁都愿意。 周宇杰说：“差不多了，这么多人完回去了可就麻烦了，明天早上还是8点钟就在这里集合。” “好，没问题。”朱从奎点头答应道。拿人家手软，602宿舍几人的工资变成了15一小时，一个晚上或许没什么，但两个周末下来可是有几百块钱的。 可惜天不从人愿，本以为可以安安心心过个周末的周宇杰，第二天的早上刚刚来到了网，就碰到了前来的陈芷珊。 最近，陈芷珊也很是惆怅。 成绩优良的她，凭借着自己独特的优势，在大一就开始崭露头角，分别获得了班级团委以及学生会干事的职务，在大一下半年，因为表现优异，被直接提名为下一年度大一班级辅导员，最终被学校分配给计算机系03班级。 这段时间03班级的学生表现很不错，军训顺利通过，也开始逐步的进入了学习状态，直到昨天下午吃晚饭的时候，突然接到了班长的电话，班级内部居然有人大规模组织全体成员去网上网。 去网上网不是什么大事，她自己也经常去，学生宿舍内部也有不少人安装了电脑，一般情况下，学校也不会管，毕竟现在的计算机已经变的非常重要。不过，整个班级一起去上网，还是有些太不像话了，传到了校领导的耳朵里，恐怕会不喜。 当听到组织者是周宇杰的时候，不由得愣了一下，这个男生是整个班级之中她印象最深的一个，因为长的实在是太标致了，标致的让人难以忘怀。 这么靓的男生应该不会是那种坏学生，于是她准备深入了解一下，再决定怎么做。 于是陈芷珊在昨天晚上偷偷来到了03班级所在的网，并没有露面，而是安排自己的舍友前去查看，舍友也长的不错，随便挑了一个看起来老实的学弟，假装不太会上网，立刻激起了老实人希望通过帮助美女以期望获得对方好感的欲望。 然后美女稍微笑了两下，老实人以为自己获得了真爱，立刻将周宇杰准备承包他们一个月的计划都说出来了。 留下了一个qq联系方式，美女舍友离开后将获得的信息全盘告知了陈芷珊，她才知道了一切。 居然是创业！ 不过，得知周宇杰的计划后，陈芷珊还是不能不管，把班级这么多人组织过来一起上网，还这么频繁，几乎除了上课时间都要利用，这必然会影响其他学生的正常学习。 “芷珊姐，这么巧啊，你也来上网？”小姐姐辅导员来了，班长朱从奎立刻跑了，其他学生看到后，立刻假装什么没看到，周宇杰也只能笑嘻嘻来前来招待。 陈芷珊看了看四周，都是自己班级的学生，比上课的时候人都要齐。 “周宇杰，你这样聚集全班所有的学生一起来上网，影响太不好了。”陈芷珊说话也比较讲究，没有说任何要求，只说了影响，后面怎么做，要看对方。 “来，坐，喝瓶可乐。”周宇杰笑道：“芷珊姐，我可不是请他们来玩游戏，而是来工作的，只不过这工作需要在电脑面前做罢了，我邀请全班同学来工作，应该没什么问题？” “话是这么说不错，但即使是工作，也不能这么频繁，会影响他们的学习的。”陈芷珊说道：“你周宇杰在创业，很有前途，可其他学生来学校是学习的，特别是现在才刚刚进入学校，如果这第一个月耽误了学习，可能会影响他们一辈子，你觉得这样还合适吗？” 第16章 摊牌（2） “真正想学习的人，自然会控制自己的时间，我这边可都是来去自由的。”周宇杰摇头笑道：“而且我可没有让他们熬夜通宵替我做事，这些时间本身就是他们的休息时间，即使不来这边，也会做其他事来消耗时间，而在我这边还能赚点钱，何乐而不为呢？” “但你这样组织所有人来上网，不管目的是什么，总归传出去不像一件光彩的事。”陈芷珊说道：“或许你的说法是对的，但很多时候上面的人不看过程，不看结果，他们只看事情的影响，只要往不好的方向发展，哪怕真是有益的事，也不会有什么好结果。” 挺成熟的小姑娘啊周宇杰心中不由得给出一个评价，看事情已经跳出了过程与结果的思维，不过天大地大创业最大，于是笑着说道：“那就辛苦芷珊姐去帮帮忙，向上面说说好话了。” 说完，周宇杰挑了两个空的位置，示意二人一起坐下，说道：“其实也不需要特别明显的说好话，只要上报的时候多凸出【创业】这两个字就行了，我想学校领导们不会这么固执？” “你创业当然是好事，只是方法不太好。”陈芷珊脸色也缓和了些，说道：“我也只能和你们班主任丁老师汇报，如果这件事传到了上面，我也无能为力。” “没事，你尽力就好。”周宇杰丝毫不在意，这件事虽然说出去不好听，但并没有违反校规，毕竟校规也没规定不能阻止学生们去上网。 陈芷珊接着问道：“你把这么多人聚在这，到底是在搞什么？” 虽然之前已经获得了汇报以及部分刺探，但具体的情况她还不了解，向上汇报，最基本的一个原则就是自己要弄清楚所有的问题，再一次性汇报。 周宇杰笑着说道：“其实也没什么，就是一款提供下载用的app平台。” “app平台？”陈芷珊看着周宇杰操作着手中的一台htc手机，平台上面清晰简单，给人一种很温和的感觉。说道：“这个在哪下载，我也下一个看看。” 周宇杰道：“等一会，我发给你。” 直接在应用宝右下角，点击发送界面，直接就进入了短信平台页面，这是周宇杰为应用宝传播开发的一款便捷功能，短信并不会直接传送整个app，目前的电信没这个技术，传送的内容只是一个网站，好友收到短信后，点击进入网址就可以直接进入下载平台。 以短信来传播，其实效率很低，同样的技术，也可以用在目前的qq平台，不过出于一定的商业考虑，目前还没有开通在qq上的这一功能。 “对了，你的手机号码是多少？”周宇杰指了指手机上的短信发送处问道。 “哦，我来输。”陈芷珊接过手机，将自己的号码输入进去，点击发送。 几秒钟后，陈芷珊接到了信息，点进去一看，说道：“咦，才27啊，那我直接用流量下载。” “对，我的软件并不大。”周宇杰说道，目前的安卓手机，虽然从数据上来看，各个品牌旗舰机的运行内存与储存内存完爆苹果手机，但实际上运行速度以及空间真实的使用都很容易到达极限，因此，应用宝目前只有简单的下载及注册功能等等，这也是为了用户的方便。 下载完后，陈芷珊点开进去看了一会，发现了一个新功能，问道：“你这个软件可以计算各个app的流量？” “对，很简单的功能，但很实用，对。”周宇杰笑着说道。 目前的手机用户，不害怕电话时间超时，不害怕短信用不掉，最担心的却是流量不小心超了，应用宝作为app下载平台，当任何手机安装之后，应用宝就会扫描手机所安装的所有app，于是周宇杰顺便加了个功能，应用宝会在用户使用流量时，计算各个app流量使用情况。 这个功能并不复杂，手机本身就自带这个功能，但操作起来，很多人都不知道怎么做，要知道即使到了20年代，也有很多小白不会查看，当然，也有可能是流量无限的原因，人们不在乎流量的消耗了。 应用宝可以查看流量使用状况，一定程度上可以帮助用户解决担忧流量超过套餐的问题，这也让很多人会留下应用宝，而留下之后，这种功能也会让用户更频繁的使用应用宝，同样会增加下载其他app的概率，一石二鸟。 另外一个功能则是限制流量的使用，这个功能需要安卓系统更高的权限，技术难度并不高，但贸然使用，则会有可能被其他公司发现，目前的应用宝无论是资金还是技术都不充足，主要是低调发展，因此，这个功能也还没有推出。 “你这个没有广告，不盈利吗？”陈芷珊耍完了之后问道。 周宇杰笑道：“你看qq的页面，佰度的主页，有广告吗？人家现在可是互联网三巨头啊。” “你野心还不小啊。”陈芷珊笑着说道。 周宇杰问：“你打算什么时候和老丁说？” 陈芷珊说：“等会我出去就要打这个电话，不过呢，电话里我会说你创业需要学生在网上打广告，会主要突出你创业，估计丁老师也不会太在意，肯定要等到星期一再具体汇报，不过你这两天也要收敛一点，别真的让整个班级从早上7点玩到晚上10点。” “没问题，我会让他们分批休息。”周宇杰满口答应，看了看时间，才9点，老丁说不定还在被窝里，于是说道：“芷珊姐，要不也在网玩一会？” “不用了，我先回去了。”陈芷珊笑了笑，招呼后就起身离开。 第17章 准备挖人 没在乎其他事情，周宇杰则将心思都放在了应用宝的推广上，才一天的时间，应用宝的下载量就开始直线上升，虽然最根本的原因还是本身的基数基本为零。 应用宝上有一个留言的小平台，是专门留给提意见的网民的，周宇杰本身也不指望能够有多少回复，但就在周六，就已经收到了6个留言，都是提出软件太少，希望能够增加一些游戏的意见。 目前的移动互联网市场，就如00年初的pc时代，无数的小白们挤了进来，最吸引他们的，其实还是游戏，这也是为什么游戏也开始进入小白时代的原因，操作复杂的游戏，很少能够成功，因为互联网的用户，大部分，都是小白。 收起手机，周宇杰走到了朱从奎身边，说道：“等会安排一下，下午让一些人回去休息半天，晚上再过来。” 朱从奎问：“不是说要让他们做一天的吗？” “刚刚和陈芷珊达成了协议，她肯帮忙，我们也得配合一下。”周宇杰说道：“毕竟我们都是学生，学校的面子还是要给的，而且现在这两天全上也就二三十个小时，只要能够搞定学校那边，未来的时间就多的是，那时候才是天高任鸟飞。” “也行。”朱从奎说：“就怕他们有些人不愿意。” 周宇杰说：“我们尽量挑那些无所谓的人或者不想一直干的人，但如果没人愿意，或者数量不够，你该强硬的时候就要强硬，我是老板，我说了算，谁有意见，以后就不用来了。” “这么强硬，不太好，大家都是同学。”朱从奎问道。 “你是班长，他们配合你，才是你的同学，他们不配合，你就得强硬。”周宇杰说：“这方面，其实我不说，你以后也会体悟到的。” 朱从奎点点头，说：“好，那大概要多少人回去？” 周宇杰想了想，说道：“分成三批，让他们都回去了两三小时，一天十几个小时，盯着屏幕，对他们的眼睛也不好。” 与预估的一样，星期六下午及晚上并没有任何人干扰周宇杰，一天时间，散去了5000多块钱，应用宝的下载量也超过了5000，差不多一块钱购买一个名额，可惜，后续还会有一大半可能会删掉，但这第一步终于塌了出去。 第二天周末，周宇杰并没有去网，他将监督的任务交给了602的几个宿舍舍友，身为老板，要学会做的第一件事就是适当的放权，因为作为老板，你需要做更重要的事。 至于手下的人能不能做好，会不会偷懒，不用太过于担心，肯定会的。 但用人要疑，疑人要用。 只要结果能达到要求就行了，达不到就换人，而作为老板，自然有更重要的事。 来到上沪市浦西一间30层高度的写字楼内，周宇杰轻声敲门。 “进来。”一名约25岁左右的女子走了过来，看了看周宇杰的脸孔，愣了一下，随后立刻反应过来，嘴角忍不住的轻微翘起，客气的问道：“您是周先生？” 周宇杰点头道：“对。” 女子笑着说道，同时取出了一张名片：“我叫李芯，这是我的名片。” “多谢。”周宇杰接过名片，此刻才想起来自己没有名片，倒是没想起来这一点，不过今天也无所谓，今天自己是客户爸爸，想怎么样，对方也得乖乖配合。 “上沪市卡瑞尔企业管理咨询有限公司人才专员：李芯” 这是名片上的信息，说是一家企业管理咨询有限公司，其实就是一家人才猎头公司，专业为各大集团相互挖墙角。 李芯带着周宇杰走到了一间会议室，说道：“周总，请坐，这边有矿泉水与水果，后面也有一些小零食柜，这屋里的任何食物，您可以随便享用。” “不用这么客气，我这个人很随便的。”周宇杰笑着说道：“我的时间也比较忙，还是直入主题？” 李芯点点头，也跟着坐了下来，说道：“周总，我们已经收到了贵公司的基本信息，说实话，您的公司正在处于初期阶段，想招到一个合适的管理层，恐怕并不容易。” “这一点你不用担心，你们按照我的要求做就行了。”周宇杰取出了一份文件，递了过去，说道：“你们联系这个人就好，他是藤迅集团的一名工程师，我想你们应该有渠道能够找到这个人。” “林有德。”李芯看着文件资料，不由得皱起了秀媚，过了片刻，问道：“周总，不知道您有没有他的电话信息？” “如果你们连电话都查不到，那我想我们合作就没什么意义了。”周宇杰脸色不为所动的说道，其实是他自己也不知道，虽然上辈子跟人家很熟，但也没到能够记住对方号码的地步。 “好，既然周总您有了要聘用的目标，我们就按照这个流程来。”李芯点头说道，虽然客户有些刁难她，不给号码，但也不算什么大事，毕竟是客户爸爸，没办法，人家说什么，自己就得做什么。 周宇杰道：“可以，尽快找到他，约他来上沪一趟，路费什么的都可以报销。” 应用宝已经开始上市，短期内自己还能搞定这一切，但长久来看，还是需要一个专业的人士来处理这些问题。 “那，周总，费用这一块我们的商量一下。”李芯试探的问题，虽然说客户是爸爸，但前提就是给钱必须要痛快。 “说。”周宇杰问道。 第18章 第一个小目标 李芯说：“周总，本来按照正常的程序，我们公司负责寻找合适的人才，找到后，入职半年后我方的义务结束，收费价格为被应聘者年薪的30，而如果您不满意，我们则再寻找合适的人选。 而您现在要求我们联系指定的人，这方面我们公司也有规定，收费为10的年薪，另外，不管是哪一种情况，我方要先收取3000块钱押金，不知道您可否满意。” “押金可以，收费10也行，我看重的是时间，半个月之内，如果你不能说服对方来上沪，你们这场交易就算失败。”周宇杰想了想，缓缓的说道。 只要把人骗过来，就容易搞定对方，现在的问题是他不知道林有德的联系电话，更没办法说服他，如果有一家正规的猎头公司出面，过程会简单很多，至于那10的年薪费用，也要半年后才支付，不急。 李芯点头道：“好，那我准备好合同，您看好之后就可以签字了。” 这份猎聘要求比较怪，但难度也不是很高，毕竟只要将这个人忽悠过来就好了，如果真的忽悠不过来，或者人来了之后不满意工作环境，那么她就会反过来忽悠这个周总，让她们为他选择合适的人才，这样一来，公司的收费会更高，那么自己的提成也就更高了。 虽然不是法律方面的专业人士，但一份猎聘合同的条款也并不多，主要就是双方的义务以及违约责任等等，花了10分钟，看完合同后，周宇杰签下了自己的大名。 “那祝我们合作愉快了。”李芯非常开心，虽然合同数额不大，但苍蝇小也是肉啊。 “合作愉快了。”周宇杰笑着握了握手，又说道：“对了，加个qq，你有什么进展可以qq联系我，邮箱的话我也不是每时每刻在看。” 李芯笑着点头答应道：“好的。” “673880。”周宇杰道：“这是我的qq号。” 离开猎头公司后，周宇杰直接打的回到了网，此刻，无数的学生们在602宿舍几人的监督下，在各大游戏论坛，软件论坛，贴，微博甚至人人网这些地方宣传这应用宝的链接。 王杰见到周宇杰回来后，连忙小跑了过来，说道：“周哥，出现了一些问题，不少人的号被当做水军号，被禁言了，现在只能再重新注册号了。” “没关系，意料之中的事。”周宇杰点点头，并没有太在意，这种宣传本来就是属于水军的类型，而且包括自己在内，都不是专业的水军号，还不懂如何避免在同一个地方大规模的曝光，引起一些人的举报。 好在目前这个时代，网上的各种账号也不需要实名认证，拿个邮箱就可以注册一个新号了。 周宇杰接着说道：“这样，你让大家隔一会就相互换个地盘，不要同一个号一直在贴上活跃，各个网站，轮着来，明白了吗？” “周哥，明白了。”王杰点点头。 周宇杰道：“行，那去，我回宿舍了，有什么事情，电话联系我。” 回去的路上，周宇杰去食堂吃了一份炒面，回到住处后简单冲了个凉水澡就躺在床上睡觉了，这段时间实在是太累了，军训期间，白天体力训练，晚上还得去不停的往应用宝里加各种app程序，这几天随着宣传开始起效，应用宝已经正式运转起来。 因为只是在初步阶段，他的精神压力也更大，生怕一不小心出了什么bug，因此，他迫切希望自己后世最好的老师兼朋友林有德能够来帮助自己。 林有德，一名差点抓住80后尾巴的技术工程师，在前世的时候，周宇杰的大学并不算优秀，毕业后成绩一般，考研失败的他在上沪连碰钉子，于是去了it行业更发达的深海市。 机缘巧合，他进了藤迅，不过并非什么it工程师，而是一个普通的硬件维护工程师，也就是修修电脑，打印机等办公设备，维护服务器等等工作。 进入社会遭遇过毒打的周宇杰改变了大学时混日子的生活，全力专研技术，最终遇到了自己的伯乐，也就林有德。 林有德将他带入自己的项目，从头到尾的参与了一些软件开发，测试，运营等项目，自身的技术也获得了质的提高，随后，才有了跟着林有德一起跳槽字节上沪分部，逐渐走向人生巅峰的故事。 而据他所知，林有德在这两年，虽然享受着腾讯不错的待遇，但日子并不好过，一直被自己的上司打压，这件事，周宇杰很是清楚，因此现在也是挖他的最佳时机。 不知不觉中，周宇杰逐渐睡了过去，不知道过了多长时间，又醒了。 看着外面暗淡的阳光，周宇杰突然一阵迷糊，现在究竟是早上还是下午？ 直到过了两分钟，才回过神来，才发现，自己太过于沉迷事业了。 比特币已经足够了，再过个七八年，比特币价格高达2万美元一枚的时候套现，自己立刻就是实现财务自由中十个级别的最高级别。 按道理自己应该满足了，可走到这一步，才明白，有了事业的人，永远不可能满足，总是想将自己的事业再做大，要赚更多的钱，哪怕钱已经花不完了，但仍然还要赚。 一个普通人，有一千万的情况下，基本上可以实现超市及食物自由，这是无数普通人的终极梦想，但如果有一天，这个普通人靠着本事赚到了一千万的时候，他就已经脱离普通人的范畴了。 所以，但凡自己创业的人，即使钱赚够了，仍然会沉迷进去，享受着自己赚到更多资金的喜悦，享受着更大成功的欣喜，他们不可能半道而废，只会勇往直前。 而周宇杰此刻的想法也是如此，钱够了，总不可能20几岁就退休，人生必须要有价值才行。 既然重生了，总得做个事业出来，比如，先定一个小目标：将应用宝打造成国内最大的app下载基地。 第19章 约谈 星期一，上午。 行政楼办公室，03班级班主任老丁正听着陈芷珊汇报着前两天，03班级集体上网的事情。 实际上，这件事情并不算太大，虽然说出去比较不太好听，但仔细想来，也没什么。 不就是上网吗？大学生谁不上网？要知道，现在的大二大三年级，连网都不去了，都在宿舍里安装了电脑网线，一有时间就打游戏。 因此老丁并没有在意，不过当听到陈芷珊说道周宇杰的投入金额时不由得有一丝触动，一个周末两天时间，投入了上万块钱，这种风格，可不像一般的大学生创业。 老丁在上沪大学已经待了30年，创业这种事，见过了无数次，从80年代身边的同事，一个个申请停薪留职去下海，到进入21世纪后，无数学生们也跟着参与进来，梦想着自己成为下一个比尔盖章，拉里佩奇或者马克扎克伯格。 但学生们的创业，大部分都是小打小闹，要么在宿舍开个小吃店，赚点生活费，成功的，月入上万也不是问题，又或者替外面的人在校内寻找兼职，或是发传单，或是家教兼职等等。 最近几年，她听说过的最成功的一个大学创业者，是搞快递的，不过听说这个人是个渣男，hetui。 但不管这些人后面的事业做得怎么样，他们的初期创业都是一小步一小步慢慢踏出来的，而像周宇杰这般拼命砸钱的，她还是第一次看到。 “他那款软件叫什么？”老丁有了些兴趣，于是想从陈芷珊这边获得更多的信息。 陈芷珊道：“软件名字叫做应用宝，是一款应用下载平台，我现在发给您链接。” 按照周六学会的操作，她将链接发到了老丁的手机上。 点击，下载，直接安装，比较方便。 把玩了片刻，倒也没什么特殊，毕竟只是一款应用商场，其本身并没有什么可玩的。 “就为了这个玩意，周宇杰一个周末花了一万多？”老丁推了推自己金丝眼镜，觉得自己似乎被时代所淘汰了，他虽然是计算机系的教授，懂软件，但互联网软件运营这一块显然不懂。 陈芷珊说道：“还不止这样，我得到的信息，周宇杰似乎准备这样至少搞一个月，如果一直这种做法，恐怕没个十万块钱拿不下来啊？” 老丁沉思了片刻后，又问道：“你知道他的钱从哪来的吗？家里父母给的？” “不清楚，我问了，他说是他自己暑假赚的。”陈芷珊说道：“明显是在骗我，一个暑假哪能赚到这么多钱？” “这倒有点意思了。”老丁自言自语的轻声说道。 “丁老师，他是不是创业其实现在还是其次，主要是他带着整个班级去网上网，这影响也太不好了。”陈芷珊说道：“而且，整个班级这么高频率的上网，肯定会严重影响休息时间，然后又会影响学习，现在才是大一刚开始，一旦落后了，那可是整个班级的落后啊！” 虽然说学生的成绩与她这个兼职辅导员没什么关系，但她也不愿意真的看到这么多学生因为短期的利益而影响整个大学生涯，甚至是一辈子。 “你说的很对。”老丁点点头，说道：“不过现在周宇杰显然为这次创业花费了不小代价，不可能随便放手。 而且这是创业，教育部也一直在鼓励大学生创业，我们强暴的干涉，也不太好，所以对周宇杰，你也不用操之过急，还是协商一下最好。” “哦。”陈芷珊点点头，说道：“创业自然是好事，只是这个过程不太好，所以我才急了点。” “你看看这周宇杰什么时候有空，我亲自和他谈谈。”老丁接着说道：“我教了这么多年学生，有成绩好的考上了清北的硕士，也有后来混得好的当上了省级干部，或者成了身家上亿的富豪，但大学生涯中就开始创业的倒是第一个。” “今天下午，03班级班级没课，他下午应该都有时间。”陈芷珊显然早就做好了准备，对于可能有用的信息，在每一次向领导汇报之前都已经确定清楚，这是作为辅导人员，或者是秘书的必须工作能力。 也因为心细，她才能作为上沪大学成立以来，为数不多的以大二学生的身份，成功当上了大一班级辅导员的职位。 “好、。”老丁满意的点点头，说道：“不过你还是打电话确认一下，他要是没空，那就再换个时间。” 不知不觉中，老丁已经不将周宇杰当做一个普通的学生，这也是因为他创业的现象，让老丁十分欣赏，绝不是因为他太帅了。 “好，周宇杰现在应该在上课，等我联系好了之后，再向您汇报。”陈芷珊答应下来，随后就离开了教学楼。 同一时间，上沪大学某一处教学楼内，周宇杰连续打了5个喷嚏，鼻子都差点飞了出去。 刚刚鼻子特别痒，但喷嚏又打不出来，于是抬头看了看外面的太阳，眼睛一亮，就打出了5个，差点破了纪录。 魏子豪嘿嘿笑道：“老周，是不是有美女想你了，这两天，向我们打听你消息的美女可不少啊。” “周哥这么有钱，当然很吸引女孩子啊。”旁边的蔡勇也轻声说道。 “这些女孩子真给大学生丢人。”周宇杰摇摇头说道：“脸皮居然这么薄，直接来找我不就行了吗？” 除了班长朱从奎与学习委员王杰，602宿舍的其他几人显然不是爱学习的料，每次上课都喜欢钻到后面的角落里，特别是几个班级的大课，大部分人都喜欢坐在后面。 于是，一个常见的现象，那就是整个班级的桌子，前面一大半是空的，只有一些表现好的学生会坐在前面，而后面则差不多快坐满了。 “滴滴滴”qq声音响起，周宇杰点开一开，是美女辅导员的。 陈芷珊：【周宇杰，下午有空吗，老丁要与你谈谈？】 第20章 大学创业的优势 周宇杰想了想，回道：【可以，下十二点半，怎么样？】 陈芷珊：【好，别迟到，你们班主任办公室你知道在哪？】 周宇杰：【知道。】 陈芷珊：【ok，别迟到了。】 很快，陈芷珊的qq就灰了，10年就是这样，没什么事情，手机是不会一直开着流量的。 “老周，和哪个妹子聊天，这么开心？”蔡勇问道。 周宇杰笑了笑说道：“和妹子聊天有啥好开心的，让妹子因为和你聊天而开心，那才是本事？” 蔡勇想了想，似乎也有道理，问道：“那怎么样，才能做到？” 周宇杰耸耸肩，说道：“你得和老魏一样有钱。” 魏子豪看了看二人一眼，补充道：“还得和老周长的一样帅。” “算了，一个都没有，我还是继续刷贴。”蔡勇无趣的刷着手机，嘴上还在嘀咕：“狗日的，凡人都停更三天了。” 中午，吃完午饭后，周宇杰立刻赶到了行政楼，上了十三楼后，问了一名年龄不大的美女英语老师，找到了老丁的办公室。 “丁老师，你好。”门没有锁，周宇杰敲敲门，他也想不到，这种封闭式的行政楼内，老丁居然有一间拥有落地窗的独立办公室，从门口看去，能俯视半个校园的风景。 “进来。”老丁看了一眼门口的周宇杰，笑着说道。 “坐。”周宇杰进来后，老丁从后面小抽屉里取出一瓶矿泉水，递给了周宇杰，说道：“我今天上午听陈芷珊说了你创业的事情，也比较赶兴趣，我们先随便聊聊。” “一次小尝试而已，算不了什么。”周宇杰露出了一个憨厚淳朴的笑容，在班主任面前，该低调还是得低调，毕竟，如果自己班主任肯帮自己的忙，那么在初期，会对自己有很大的方便，这种方便不在于事业本身，而是能够给予自己足够的时间与自由。 老丁将面前的文件收了起来，说道：“我听说你前几天投入了不少钱进去，这可不是一般的小尝试？” 周宇杰道：“试探一下市场，其实请同学们去打广告，要比真正的买流量要便宜多了，而其他学生也能从中受益，算是双赢。” 老丁说：“你如果只是来个一两次，倒也没什么，可是如果长期这么下去可不行，学生的最大任务还是学习，不是每个人都可以像你一样，创业起家的。 如果因为帮你创业而影响他们的学习，这个责任我承担不起，你也承担不起，不是吗？” “这”周宇杰倒是有一些理由可以反驳，只不过对方是自己班主任，而且不清楚对方下一步的时候，还是顺着对方意思的好。于是说道：“这倒也是，是我没想的周到。” 不好的地方要承认，不过改不改再说，即使自己要改，也不要先说出来，这是商业谈判最基本的原则，除非对方处于绝对的强势，那就只能从心了。 “你有一番想做事业的心，还是很不错的。特别是你在互联网上创业，这在上沪大学的历史上也是第一次。”老丁满意的点点头说道：“原则上，任何学生创业，我们作为老师，作为学校，都会很支持，不过不能太影响其他学生也是我们重视的一点。 所以，之前我已经与系主任进行过交流，系里的意思是，你可以继续找同学替你兼职，但每个人周一至周五不得超过3个小时，周末一天不能超过5个小时，如果你们班级学生不够的话，你可以去其他班级招人。” “嗯，好，没问题。”周宇杰满口答应，去找其他班级的人，肯定会面临着管理麻烦，也容易出现问题，但学校方面考虑的也有道理，撸羊毛也不能只撸一只羊，太过压榨自己班级的学生的确不太好。 至于钱的话，对自己班级的同学来说的确要少赚很多，这点对他们来说，可能有些遗憾了。 不过老丁的表态，也就表明了，自己可以找学生去网上网这个事情，不会有任何问题了。 “别急，还没说完呢。”老丁接着笑道：“我们也考虑到你在外面上网的成本高，而且其他同学去那边很不方便，因此，系里决定可以安排电脑房的一些电脑给你使用。” “真的？”周宇杰眼睛一亮，这可真是一个意外惊喜。 说起上沪大学附近最大的网，其实就是上沪大学本身的计算机房了，上沪大学本身面积够大，内部的学生也够多，对上网的需求自然是高，特别是计算机系本身也是一个大系。 而上沪大学的计算机房，一共有七八个机房，里面的电脑数量没有一千也有八百，只不过电脑本身质量一般，而且没有耳机，座椅也很是普通，因此，对于玩游戏的人没什么吸引力，但用来在网上发帖就正合适不过了。 老丁接着说道：“不过，这电脑可不是用的，该付的费用你还得支付。” “那是当然。”周宇杰丝毫不在意，哪怕在网包机，最大的费用大头，还是给学生们的工资，而学校电脑房的费用才一元一小时，这根本就不是事。 使用电脑房，最大的好处，就是不需要每次提前与网沟通，也不需要带着一群学生穿过学校跑那么远，碰到不好的天气更头疼，而如果在学校内部，这些问题就都消失了。 老丁问：“你注册公司了没？” “注册了。”周宇杰答道：“公司的名字叫做头条科技有限公司。” “头条科技？有点意思。”老丁笑了笑说道：“你回头把公司的证件复印件给我一份，我替你申请一份大学生创业证书，可以从教育部领一些基金，你也可以凭借着这个证件去税务局办一些减税的手续，不过具体什么税收优惠，你得问一下专业的人士。” “那多谢丁老师了。”周宇杰笑眯眯的说道，什么创业基金他可不在乎，顶多几千块钱了事了，但税收优惠，可是按比率折算的，在学校期间以及毕业后三年的创业项目，都可以获得，这个才是真正的大头。 来大学上学，这也是最大的目的之一了，有了这个优惠，未来可是能合法的减去一大笔税收，这对于一各激进型的企业来说，可是天大的好处。 老丁问道：“周宇杰，还有什么我们可以帮忙的，你可以直接说。” 周宇杰想了想，问道：“丁老师，你也知道创业会一直很忙，所以每天晚上都准时回宿舍可能有点困难，而我在外面已经租了房子，我就希望，如果我偶尔来不及回来，能不能就让我直接住在外面得了。” 说起宿舍，狗日的生活部每天都查房，实在是让人很烦，但按学校规定，夜不归宿，处罚也可大可小，因此，获得一个豁免权非常重要，至于“偶尔”，也就是意思一下。 “行，我去打个招呼，不过你住在外面，可得注意自己安全。”老丁答应了下来。 第21章 流浪的小橘猫 谈判获得了圆满成功，这样一来，自己在学校里可以说是个自由人了，除了课必须上，其他方面，没人管得了自己了。 “周宇杰？” 刚刚出了行政楼大门，就听到了熟悉的叫声。 “陈芷珊。”周宇杰回头一看，果然是熟悉的人。 陈芷珊问道：“怎么样了？你们班主任答应了没？” “当然。”周宇杰与陈芷珊一起走下楼梯，同时简单将刚刚的内容说了一遍。 “这么说，你可自由了，没人管得了你了？”陈芷珊含笑着问道。 “哪里，我还是会好好学习的。”周宇杰笑着说道，虽然自由了，但自己没正式成功之前，也就还是一个普通的学生，只不过长的比较帅而已。 怎么说陈芷珊也是辅导员，自己还得还在她下面混呢！ 哪天成功了，才能不在乎她的想法，爬到她上面去。 “喵，喵，喵喵喵” 一阵轻微的猫叫声传来，二人停了下来，相互对了一眼，陈芷珊说道：“有只小猫。” “对，找看看，声音没什么劲，应该是幼猫。”周宇杰点头说道，对于猫，他很了解。 二人钻进了左边的小树林，循着猫叫声，弯着腰找了片刻。 过了一分钟，陈芷珊突然往前一扑，然后开心的叫道：“我抓到了，是一只小橘猫唉。” 周宇杰走了过去，看了一眼陈芷珊手中懦弱瘦小的小猫，说道：“橘猫还这么瘦，应该是一只流浪的橘猫。” “这么小，它有多大了？”陈芷珊显然不懂猫。 周宇杰说道：“估计一个半月了，这只猫应该是一只没什么吃的，所以这么瘦，可能连水都没的喝。” “好可怜啊。”陈芷珊双手托起小橘猫，将它放在胸前，轻轻的抱住，似乎想给他一些温柔。 周宇杰说道：“你别抱着它，让我来。” 说完，抢走橘猫。 “你干吗呀。”陈芷珊不满的说道：“你怎么这么粗暴，小猫这么可爱，你温柔一点，干吗捏着它后颈啊？” “你懂什么啊？”周宇杰说道：“这猫后颈就是给猫妈妈咬的位置，这边怎么抓都不疼，而且小猫被抓住这个位置也不会反抗，不然你别看它小，抓破你的手可是轻而易举。” 陈芷珊愣了愣，看着橘猫四脚朝下，没有丝毫反抗的意思，于是点点头道：“哦。” “而且这种流浪的小动物，身上一般都有寄生虫，还是小心一点的好。”周宇杰说道。 陈芷珊问：“那我们送它去兽医店？” 周宇杰问：“干吗？你准备养它？” “宿舍里不让养动物唉。”陈芷珊用手指挑逗着周宇杰手中的橘猫，说道：“我最喜欢橘猫了，好像养一只呢。” 小女孩善心发作，周宇杰也只能说道：“这样，我们去买点吃的，以后你可以来这里喂它。” “对了，你住的地方不是可以养猫吗？”陈芷珊突然想到了这一点，说道：“这猫还小，就算我们现在喂了，它也熬不过冬天的，可能会活活冻死。” “我那里啊？”周宇杰想了想说道：“养只猫是没什么问题，只是我经常没时间的啊，养猫可不是只喂水和食物，还得经常铲屎呢。” “没关系，你没空的话，我可以去照顾它。”陈芷珊笑着说道。 周宇杰点点头，说道：“行，那就养着，先。” 周宇杰也很喜欢猫，特别是橘猫，虽然因为数量太多而导致不值钱，但无论颜色还是颜值，都比国外的一些什么波斯猫，无毛猫强多了。 就是太胖了。 一胖毁所有。 二人带着小橘猫，先在学校内部超市内买了一根小火腿肠，小橘猫吃了一点，似乎有了点精神，开始在周宇杰手上挣扎。 出了校门后，因为手机地图还没有普及，问了几个路人，才找到了一家兽医店。 兽医对着小猫进行了粗略的检查，过了片刻之后，摇了摇头，叹了一口气。 陈芷珊有些傻眼，问道：“医生？怎么样了？” “这小猫是你们刚刚捡的？”医生问道。 陈芷珊点点头，说：“对，小猫有什么问题吗？” “这小猫身体严重营养不良，而且身体里有寄生虫，包括检测到后面治疗，想要治好它的话，一两千块钱都不一定够。”医生解释道，他已经看出来这两个人是附近的大学生，经济条件应该有限。 “要这么贵？”陈芷珊有些惊讶。 医生点头道：“对，猫狗看病，一般情况下，可能比人还要贵。” 看着在检测台上瑟瑟发抖的小橘猫，陈芷珊爱心暴涨，对着周宇杰说道：“你借我2000，我以后还给你。” “这还用你还？这猫本来就是我养的。”周宇杰笑了笑，又对着医生说道：“医生，尽管看，钱我来付。” “行，那先去交押金。”医生看着周宇杰，满意的点点头，这小子，有自己年轻时候的风范。 交完押金后，医生对小猫进行着详细的检查，而周宇杰与陈芷珊则直接去了附近的一间大超市，买了一些幼猫可以吃的食物，玩具以及猫砂，陈芷珊甚至还专门买了一些酸奶，以后可以喂给小猫吃。 “以后有的是机会再买，不要一次性买这么多，行不行啊。”周宇杰抱怨的说道，东西这么多，还得他来搬。 女人就是麻烦，太喜欢买东西了，特别是不花她们自己钱的时候。 陈芷珊说道：“这么多好东西，我想让小猫都尝一遍么。” “行，你说的算。”手里大润发的袋子搁着手疼，只能两只手将东西抱在了胸前。 回到诊所后，医生也刚刚做完了检查，周宇杰问道：“医生，怎么样了？” 医生说道：“刚刚全身检查了一遍，小猫身上没什么大问题，营养不良的话你们买点羊奶粉泡给它吃，前面几天少喂点难消化的食物，只是食物够了，一个星期它的身体就恢复了。 还有它的身上查到了几种寄生虫，不过很难传染给人类，但你们也得注意点，我给你们开点药，你们回去按照时间喂给它吃，药比较苦，你们要硬灌进去。” “灌进去？怎么灌？”陈芷珊不明白的问道。 医生笑了笑，说道：“放心，给你们配几个注射器就好了。” 第22章 肥橘 周宇杰所租的套间内，二人折腾了半天，才将药物通过注射给小猫服下，但两人的手上都被抓破了，好在提前做好了准备，倒也不严重。 小猫被放下来后，立刻跑到了附近的桌子底下，拼命的长大嘴巴，想将刚刚被强行灌下去的东西给吐出来。 洗完手后，陈芷珊问道：“这药还要喂几次？” 周宇杰说：“一个疗程是7次，3天一次，这个疗程完了后，还要会医生那边检查，如果寄生虫还有的话，就还得继续吃。” “20天啊，正好碰到十一唉，你十一要回去吗？”陈芷珊问道。 周宇杰回道：“当然要回去啊？你担心小猫没人照顾？” “对啊。”陈芷珊干巴巴的看着周宇杰。 “行。”周宇杰站了起来，从电视柜下面的取出一把钥匙，说道：“这是我这房子的备用钥匙，你十一可以过来。” 陈芷珊笑着接过钥匙，想了想后道：“好的。” 周宇杰说道：“其实你有空就可以来看看小猫，你也知道我的事情多，不一定有时间照顾它，你可以来陪他玩玩。” “过来陪他玩倒是没问题。”陈芷珊狐疑了看了一眼四周，说道：“万一我来的时候，有别的女孩子在你这里，那可就不太好了。” “不用担心。”周宇杰正义凛然的说道：“你既然有了这个房间的钥匙，我就不会带其他女孩子来这里。” “这句话我为什么听了怪怪的。”陈芷珊狐疑的说道。 “是不是很感动，这个房子只会有你一个女人。”周宇杰嘿嘿笑道。 “呸。”陈芷珊唾了一口，道：“你们男人都是好东西。” 周宇杰不屑的说道：“切，你们女人不也一样？这电视剧里面为啥总有那么多帅哥绕这女主角转？还不就是为了满足你们这些女人的心里？恨不得全世界的帅哥都绕着你们转，对其他女人看都不看一眼。” “胡说。”陈芷珊一时想不到合适的理由，说道：“那是为了爱情，爱情是伟大的，你不懂，而且你们男人不也一样？” “当然不一样。”周宇杰不屑的说道：“我们只是缠人家身子，你们缠人家爱情，没听说过爱情价更高吗？所以你们的要求更高，对不对？” “懒的和你说。”陈芷珊翻了翻白眼，说不过人，最好的方法就是不说了。 “喵喵，喵喵，过来。”陈芷珊蹲了下来，开始了逗猫之旅。 “喵。”小猫舔着自己的手，看了桌子面前的庞然大物，直接无视。 “这猫现在不会听话的，才刚刚认识我们呢。”周宇杰轻声说道，同时偷偷的饶了过去，准备来个偷袭。 不过猫的听觉显然要强的多，周宇杰还没过来，就提前跑了。 “跑的真快。”周宇杰只能放弃，实际上这小猫虽然灵敏，但耐力肯定不行，想抓还是能抓住的，但就是害怕它钻入床底，那就没的玩了。 从桌上的袋子里取出酸奶，撕了开来，将瓶子给了陈芷珊，他拿着盖子，抖着小猫道：“来，喝酸奶，可好吃了哦。” “这样行吗？”陈芷珊喝完一口特仑苏问道。 “慢慢来，应该可以。”周宇杰将瓶盖放在了地上，带着陈芷珊后退，说道：“总不能第一次来我家就用强。” 过了片刻，见两个人类距离有些远了，安全感又回来了，同时酸奶的味道又在刺激着它，刚刚的药太苦了，它迫切需要一点其他味道的东西。 “你看，它过来了。”周宇杰笑了笑，小猫已经在喝酸奶了，初始只是舔了一下，发现特别好吃后，立刻来了精神，发出了“噜噜噜噜”的声音。 “你说，我们下次把药混在酸奶里，它会不会好接受一点。”陈芷珊问道。 周宇杰说：“有可能，等会佰度查一下看看。” 陈芷珊慢慢的靠了过去，被酸奶收买的小猫放下了警惕心，陈芷珊成功的摸到了它的毛，然后开始了撸啊撸。 “它的毛发有点脏啊，要不要我们再洗一遍？”陈芷珊问道，撸的时候感觉手有些不顺畅。 周宇杰也蹲了下来，摸了摸，说：“好像是有一点，刚刚在兽医店，他们应该只是给小猫简单的冲了一下，我们再给它洗一遍。” “好啊，你这边有洗发精？”陈芷珊问。 “废话，当然有。” “我们要不要给小猫起个名字啊？” “叫小猫就行了啊。” “不好听啊。” “那就叫肥橘。” 第23章 差点忘记的双十一 给小猫洗了个澡后，小橘身上清爽了很多，刚刚洗澡的时候水太多，让它很难受，但之后的吹风机吹干了后还是很舒服的。 这似乎让小橘猫知道了，身边的这两人是为了它好。 小橘被吹干后，从陈芷珊的手中跳了下来，慢悠悠的走到了阳台上，安心的晒起了太阳。 陈芷珊整理了下猫粮，说道：“这些食物种类还是太少了，营养肯定不全。” “你个学生还是管好你自己，有这么多吃的，你还怕它饿啊。”周宇杰吐槽道，人们都是喜欢被需要的感觉，希望有一个离不开自己，非常依赖自己。 实际的本质就是他们想对一个人这么关爱，可惜身边没有，就只能选择照顾动物了。 陈芷珊没理会，说道：“要不在网上买一些，你的电脑我能用吗？” “可以，你淘宝去。”周宇杰耸耸肩说道，目前阿里的主战场还是在pc端，直到12年，才会推出正式的淘宝商城。 当然，现在用手机登录淘宝也可以，就是得登录浏览器，再输入网址或者从佰度接口进入，然后进去的淘宝网址也是pc端版本，在一个小屏幕上，看的你眼睛疼。 陈芷珊熟练的打开电脑，进入淘宝后，开始挑剔着各种猫食，不过都没有买，而是全部加入了购物车。 周宇杰问：“你怎么不买？” 陈芷珊答道：“这些都太贵了，我在等着11月11号打折购买呢。” “双十一？”周宇杰愣了下，问道。 陈芷珊道：“对啊，你居然也知道，去年我们家买了一台洗衣机，半价购买的，所以今年我准备多屯一点货物，等到双十一那天再一次性购买。” “你就不怕这些商家先把价格涨一倍，然后到了双十一再给你降下来？”周宇杰笑着说道。 陈芷珊说：“你当我傻啊，我早就想到了，我半年前就开始在网上找喜欢的东西了，价格我都记了下来，到了双十一那天再对比一下就知道了。 而且还可以跟实体店对比么，只是有些奇怪，现在网上东西的价格和实体店也差不多了多少，特别是电器类产品。” “简单呀，因为屠龙者也变成恶龙了呗。”周宇杰笑道：“有钱谁不赚啊？” “不管了，快3点了，我要回去了，等会我还有课。”陈芷珊有些舍不得小橘，又把它抱了起来，狠狠的撸了一番。 周宇杰点点头，说道：“这个天不冷，把它一个人放这边没事的，反正猫砂也有。” 猫有个好处，就是自己会找猫砂大小便，这对于公寓环境下的人们来说非常的方便，如果是狗的话，那可就苦逼了。 带着美女辅导员回了学校，周宇杰又去了附近的网，今天下午，整个班级大部分还是被叫过来了。 朱从奎与王杰连忙走了过来，问道：“老周，老丁怎么说的？” 作为班长与学习委员，主动参与有组织的集体上网，似乎还是以领导者的身份，自中午知道老丁找周宇杰的时候，二人就有一阵小紧张，生怕会出现什么意外。 周宇杰笑道：“没事，不用担心。” 点了一瓶雪碧，周宇杰与二人都坐了下来，随后将与老丁的交谈内容都告知了二人，不过猫的事情没说。 朱从奎拍了拍胸口，笑道：“没事就好，这么说我们就可以随便折腾了。” “对啊，不过你也别想的太多，也就一两个月的时间，后续可能就不需要了。”周宇杰说道，按照他的计划，现在还只是小打小闹，等到真的开始烧钱了，水军宣传根本就比不上真正的广告效果，更不用说，这群学生根本就不专业，不知道被微博，贴这些平台封了多少号。 王杰抓住了重点，问道：“周哥，以后我们得请系里其他班级的人来做事？” “对，死劲撸一只羊的毛的确不对。”周宇杰说道：“毕竟他们的任务主要是为了学习，如果投入太多精力在这上面，反而得不偿失，而且时间分配上，也不合理。” 朱从奎说道：“其实让其他班级进来倒也算一件好事，我们最近几天闹的这么大，整个计算机系甚至其他系都知道了，不少人过来询问，知道我们一小时支付十块钱，他们还说给他们8块就行了。” “人多了，的确可以压价。”周宇杰笑了笑，资本社会就是这样，人力越多，那么工资越低，反过来也是如此，倒不是资本家太心黑，而是这是市场选择。 所以当20年代，出生人口大幅度降低的时候，最急的其实就是资本家，因为快没人剥削了！ 王杰试探的问道：“周哥，那我们怎么处理？” 周宇杰说道：“我们自己班级的，价格不变，不过要按照老丁的要求限制时间，其他班级的话，那就看市场自己决定！” 第24章 抢注商标 周二上午，周宇杰向朱从奎请了个假，有个工具人班长就是方便，反正班主任老丁已经知道了他的情况，一般情况下，也是睁一只眼闭一只眼。 上沪市作为整个国家数一数二的大城市，商业氛围自然也是非常的高昂，各种世界500强，全球知名酒店，各类银行保险等金融巨头都在这座城市开了各种总部机构，而商业丰富的环境之下，商标注册自然也异常的繁忙。 xh区曹宝路650号，这里是上沪市注册商标的所在地。 在等待区领了号，等待了一个小时后，终于轮到了周宇杰。 “您好，您是以个人身份注册还是公司身份？”桌子对面的小姑娘，瓜子脸，非常职业的问道。 周宇杰露出了迷人的笑容，说道：“以公司名义。” 小姑娘道：“好，请提供相关的证件。” 周宇杰将早就准备好的一堆资料都递了过去，主要就是营业执照复印件以及刚刚填写的商标申请书。 “这么厚？”小姑娘还是第一次碰到这种情况，商标注册的确有很多公司会一次性来，但出现在大厅的一般也就几个，真正数量多的都是大公司，会有专门的招待厅或者上门服务。 周宇杰继续保持着笑容，心里暗骂，刚刚差点手都写废了。 “头条科技有限公司，注册号码：”小姑娘快速的将信息输入电脑，随后翻开下一页，也就是商标申请书。 “双十一？”小姑娘愣了下，不由自主的看了一眼对面的男人。 注册的是“双十一”？ 卧槽，这玩意居然还有人要来注册？ 作为一个女人，对购物有着天生的痴迷，自然知道双十一的概念。 而作为一名专业的商标注册员，也知道足够的专业知识，最起码，一个商标的价值程度，她能够大概判断出来。 这种“双十一”商标，绝对属于爆款的类型。 自从去年，也就是2009年，杭州的阿里第一次将半价购物狂欢节与双十一这个单身狗的节日链接起来后，当日的营业额发生暴涨，更是为淘宝聚集了大量的名气与知名度。 而今年，从上半年开始，淘宝就在大量的宣传今年的双十一，不少线下巨头，如电子巨头，超市，家电巨头都纷纷加入进来，可以说造势的行动已经昭然若揭，他们要把双十一这个单身狗节变成一个让人疯狂的购物节。 彻底消灭单身狗，让他们彻底被遗忘。 只是，没人想到，这“双十一”三个字，也能变成一个商标？ 如果变成了商标，眼前的人拥有了独家使用权，那么淘宝会怎么样？其他商家会怎么样？ 不准使用？还是交使用费？ 虽然很难收取，几乎不太可能，但从法律的角度上来说，如果真的成立了，那就得获得授权才能使用。 “怎么了？有什么问题？”周宇杰继续保持着迷人的微笑。 “没什么？” 作为一名专业的公职人员，小姑娘还是迅速恢复了过来，操控着鼠标与键盘，将申请书上的信息一个一个的输入进去。 确认好没问题后，小姑娘点击了申请，系统会自己进行粗略的扫描，确认没问题后就会正式入库，等待下一步的严格审核，如果再没问题，就会公示，再之后就是根据类型的不同，有着不同时间的最终核定。核定之后就会发下正式商标文件。 虽然过程慢了点，但实际上在公示的时候就已经有了法律效应，除非有人能够拿出已经注册的证明，或者类似侵权的证明，要不然，在法律规定内，没有获得申请者的授权，外人是不能使用的。 不过这种法律纠纷很罕见，除非是一个刚刚出现，但知名度却非常大的名字。 要不然，知名度不够高别人也不会用，知名度够高的，一年也未必有几个，也就最近几年的网络用语，会被一些有眼光的人迅速注册，不过，网络用语本身并没有太大的商业价值。 但这个“双十一”品牌可不一样！ “申请成功。”小姑娘看到这几个字，也知道了这个商标通过了初审，就等待着下一步的审核了，一旦审核通过，再公示的话，再被某个网民发现，传到网上那么最终一定会传到杭州某巨头集团的耳中。 想想真的闹成那样，恐怕网民们又有瓜可以吃了。 小姑娘想了片刻后，翻开了第一页。 “双11”，这是第二页的申请单。 再往后翻去。 “双十一狂欢。”这是第二页申请的商标，小姑娘愣了下，又看了看下面文件的厚度，立刻翻了起来。 “双十一购物节”，“双十一狂欢节”，“双十一狂欢夜”，“双十一网购”，“双十一网购狂欢节” “双11狂欢节”，“双11购物节”，“双11狂欢节”，“双11网购” 小姑娘嘴巴微张，差点叫了出来。 好家伙，这是一网打尽啊，购物与双十一以双11的链接全部被申请，前后顺序不一样也被申请，618也是同样如此，根本就不给人家公司绕过商标的机会。 看了一眼旁边的人，小姑娘不由得佩服起来，这些商标要是真成功了，目前使用双十一的一些大公司，虽然不会给他们带来太大的麻烦，但总会有一些影响。 而这些大公司，一般还是很愿意用钱来解决这些影响的。 ps:求票…… 第25章 打破互联网创业者的命运 一直到了下午，60几个商标，才被商标注册局的小姐姐输完。 出了门口，周宇杰嘴角上翘，到了一个不可思议的角度。 他自己也没想到，昨天与陈芷珊准备养猫的时候，会突然提到双十一，而作为一个重生者，周宇杰知道，双十一这几个字，在未来与购物彻底的连接起来。 双十一的来历很平常，这要从两大购物巨头淘宝与京东说起。 二者的大名很多人都知道，在后世，相互之间的业务也属于竞争对手，但在09年之前，二者却没有什么利益冲突。 淘宝做的是c2c，也就是提供一个平台，供全国网店及网民使用。 而京东则是b2c，也就是相当于一个网络超市，自己从商家那购买货物，然后再出售给网民，本质与沃尔玛大润发一样，只是平台是在网上。 但互联网这玩意，就是做大了之后就必须跨界，因为互联网的本质就是如此，垄断了之后必须扩展到其他领域，要不然别人就会打到你的主战场，更不用说淘宝与京东这两个都是购物属性。 09年左右，京东虽然已经有了一定的知名度，但规模只有十几个亿，同一年淘宝的营业额高达2000多亿。 京东规模虽然小，利润率却高，淘宝营业额大，但利润却低。 阿里自然也想做网络商城，于是淘宝有了收购京东的想法，毕竟自己重头再来太费劲了，有一个现成的成熟体系是最完美的收购对象。 不过以东哥的为人，怎么可能卖，不但不卖，他还要挑战阿里系在网购领域的地位，野心勃勃，还在08年就推出了618购物节，比双十一还要早。 东哥的确很有商业头脑，购物节其本身不但可以获得巨额回报，还可以在无形之中宣传自己的品牌，让网购这个业务触及到更多的人，从而将整个蛋糕做大。 可惜，这个做蛋糕的人，只是蛋糕里的一小角，真正的主宰是淘宝，为了业务的扩张，淘宝成立了淘宝商城。 随后，双十一诞生了，创意虽然是模仿，但凭借着阿里系的宣传以及淘宝的用户规模，双十一很快取代了618，成为了全国网购狂欢节。 09年一炮成功，再之后经过10，11年的无形宣传，很快就变得深入人心，每年交易额的数字刺激着全国网民，双十一也会在各个平台上成为热门头条新闻，更不用说为了造势，阿里系准备的双十一晚会，风头甚至能够压住春晚。 不过，这两大公司，包括其他无数大品牌的渠道商，都忘了一件事，那就是注册商标。 直到2011年低，阿里才不慌不忙的注册了双十一商标，然后利用这把武器，压向了势头十足的京东，这些官司打了数十场，延绵数年。 虽然说，一个小商标对任何大公司都不是什么致命威胁，但影响却会有，因为这是一个法律漏洞。同时这个漏洞也要看在谁的手中。 在周宇杰这个普通人的手中，等于没用，告的赢也玩不下去。 但如果拥有这些商标的人，是他们的竞争对手，那可就有的热闹了。 而商标本身也是价值，后世曾经火过几个月的“耗子尾汁”“蓝瘦香菇”等等短时间内火爆的网络用语，也被有眼光的人抢住，而其价值都高达百万，至于“双十一”这种知名度极高且商业价值极重的商标，即使比不上价值6000万美金的ipad，但也属于同一种级别的商标。 回到住处，小橘猫吃饱喝足了，正在阳台上晒着太阳，开门的声音吵醒了它，抬起头来，用藐视的眼神看了一眼自己的铲屎官，然后继续睡觉。 “妈的，老子重生回来居然还要照顾你。”周宇杰心情大好，自然不在意做个铲屎官，清理好之后，坐到了电脑面前。 两台电脑已经挖了半个月的比特币，获得了80多枚，为了稳妥起见，周宇杰将它们放在不同的账号里，也有一部分放在了几个u盘里。 到了如今的地步，比特币虽然还是最后的保障，但对周宇杰来说，并不需要太操心，这也是为什么没有多买几台电脑挖矿的原因。 等到以后资金充足了，直接用服务器挖矿，甚至还可以安排人去国外购买，效率要高的多。 注册了双十一商标，手里就握了巨大的价值，这可是目前自己最大的筹码，要是这一步走对了，自己的第二桶金也就成了。 2048游戏也能有一些收入，作为起始资金不是问题，但互联网公司的发展，还需要大量的资金来支持，从天使轮到后续的abcdef轮融资，的确可以获得足够资金，但同时也会消耗巨额的股份。 这也是为什么很多初创公司的创始人都只有极少数股份，连佰度藤迅阿里都避免不了这种命运。 当然，融资并不是只为了钱，风投背后的资源或许更重要，但如果自己手中能有一笔不菲的资金，能够避免掉初始资金量少无资源投入，且最耗费股权的天使轮与a轮，也就足够了。 而且这些商标还能搭上一些互联网巨头，虽然也有可能会得罪他们中的一部分。 但有了足够的资金，自己才能打破互联网创业者的命运，不至于等到自己公司做大时，自己的手中只有几个点的股权。 “喵喵喵。”小橘猫在跳上了床，开始抗议的叫，应该是说：铲屎官，本皇饿了。 第26章 对话林有德 “行了行了，知道了。”周宇杰抓起小橘猫的后颈部，将它放在了旁边的桌子上。 桌子比较高，旁边又没什么跳板，小橘猫不敢往下跳，只能“喵喵喵”的抗议。 打开猫食袋子，倒出猫粮，再拌了一点酸奶，等待猫粮泡软后，放在了桌子上。 小橘猫立刻跑了过了。“噜噜噜噜”的吃了起来。 周宇杰则出去吃了一份s县小吃，再回来后就开始了正式的工作。 这段时间应用宝的下载量已经破万，但真正没删除并使用这个平台下载其他软件的，其实也就1000多人，而这些人，是目前应用宝最核心的用户，他们的需求，是周宇杰首要满足的对象。 早在程序发布之初，周宇杰便在软件后台上植入了一道程序，那就是根据用户的搜索内容，在后台上显示排名。 搜索最多的软件会被依次排在排行榜上，以供后台人员，也就是周宇杰这个公司光杆司令参考，得到这个排名，周宇杰每天的任务就是从上到下的将这些软件加进去。 好在目前的任务量并不重，一天也就30-50个这种软件，排名靠后的，则可能被搜索了一两次，有时间的话，周宇杰也会将这些软件加入平台。 按照目前的状况，恐怕过了十一，就得真正的招人了，而不是利用王杰或者其他几个兼职人员了。 打了个电话，再次和朱从奎请了半天假，周宇杰准备一下午都耗在这边了。 到了晚上时分，突然接到了一个陌生电话。 “喂，你好，哪位？”周宇杰接起电话问道。 电话里传来了一名女性声音，说道：“周先生，我是卡瑞尔的客户专员李芯，您前两天委托我们公司寻找的林有德林先生，我们已经找到了。 我们已经与林先生沟通过了，他现在希望您能先和他电话沟通一次，然后再决定是否安排下一次面试。” “好，没问题，你把他的电话发给我。”周宇杰大喜，找到了林有德，那么自己的公司很快就可以步入正轨了。 林有德是他最合适的人选，能力算不上行业顶尖，但也算不错的水平了，而且以目前头条公司的规模，想请顶尖的也不可能。 更重要的则是人品问题，至少后世十几年，都是自己的老师兼好友，同时现在也是他事业比较困难的时候，要不然，他在腾讯虽然地位不高，但福利工资还是不错的，也未必会看得上一家刚刚建立的不知名公司。 肯聊聊，说明就有机会。 挂了电话后，李芯很快就将一个手机号码通过qq传了过来。 周宇杰回复道：【多谢美女啊，下次请你喝奶茶。】 李芯：【好啊。(?▽?)】 整理了一下思路，周宇杰拨通了电话。 五声响后，电话打通，周宇杰道：“您好，是林先生吗？我是上沪市头条公司的周宇杰。” “你好，周总。”电话里也响起了林有德是声音：“我之前已经和李小姐联系过了，周总听起来很年轻啊？” 周宇杰问：“李芯没告诉你我的详细情况？” 林有德说：“没有，李小姐只是告诉了我贵公司的情况。” “那我简单介绍一下，我是头条公司的创始人，今年19岁，是上沪大学一名的大学生，今年大一。”周宇杰半笑着介绍道。 年轻的大学生创业，在名气上的确很吸引人，而且也受到国家以及地方政策的支持，但实际上在真正选择就业的就职人员眼中，反而是极不稳定的对象，因为这其中的大部分都会以失败而告终，即使加入了公司，很多也会充满着不信任，随时准备跑路，除非这家公司真的很有前途，能让他看好。 如当年的乔布斯乔帮主，在苹果初创的时候，经营困难，乔布斯想以股票给一名工程师代发工资，但这名公司不同意，虽然说后来这位工程师也混到了公司的高层，但也错过了成为一名超级富豪的机会。 或许很多人说他傻，但那是站在马后炮的眼光，没有任何意义。 而李芯没有告诉林有德这个情况，恐怕也是担心一旦说了，恐怕后续就没机会了，而现在由周宇杰来告知，就少了一份责任。 “”林有德顿了片刻，笑道：“想不到周先生居然这么年轻，大学的时候就开始创业。” “互联网的时代，很多软件或者网站，一个月的时间就能分生死，等到大学毕业了，恐怕黄花菜都凉了。”周宇杰笑着说道。 林有德说：“这倒也是，苹果，维软，谷歌，脸谱这几家巨头公司，也都是大学生创业所成，如果这几个人也毕业了再创业，恐怕也没这些机会了。” “对，我个人认为，既然发现了机会，就得抓住，放弃了，恐怕再也没有机会了。”周宇杰笑着说道。 林有德问：“那不知道周总认为的机会是什么？” 周宇杰说：“移动互联网。” 电话对头的林有德沉默了下来，移动互联网这几个字，现在的确是所有it从业者讨论的话题，包括一些互联网巨头，也都开始重视这个领域。 但重视归重视，怎么开发这个领域，很多人都是一头雾水。 目前互联网行业的主要收入就是广告，游戏，购物平台等等 对于以广告收入为主的公司，如门户网站，搜索引擎，移动互联网那么小的屏幕，对他们来说非常的不友好。 对于以游戏为主的公司，手机的配置目前还太低，玩不了什么大型游戏，随时苹果app平台展现出了不错的前途，但目前手游还是以单机游戏收费下载为主。 在国外这一招行得通，但国内不行，不要说安卓手机，就是苹果也是一堆人买了后去刷机，连苹果公司也只能睁一只眼闭一只眼，要不然还能封了手机ip不成？这么一搞谁还买苹果手机？ 至于购物平台，他们倒是影响不大，不过购物平台目前的主要精力还是在开发终端用户，只是将移动平台当一个补充。 在一定程度上，移动互联网成了巨头们在pc端的一个补充，但怎么样开发到极致，没人知道该怎么做？ 林有德接着问道：“周总，我知道贵公司的2048在国外市场上获得了不错的成绩，那么头条公司的主要业务是游戏吗？” 想挖一个有水平的人，靠嘴是不行的，除了马芸。 周宇杰自认为没这个水平，因此将2048划到了头条公司的旗下，这样一来，公司有了一款不错的产品，才有资格去聘请一些专业的人员。 “游戏会是我们公司的主要业务之一，但核心的是其他产品。”周宇杰说道。 “那是应用宝这款应用市场？”林有德显然也做足了功课，资料早就查清楚，应用宝这款软件也使用了几次。 周宇杰笑了笑说：“在初期，或者说今年，应用宝会是公司的主要业务。” 林有德问：“那我们能不能知晓，头条公司将来的发展计划？” “当然可以。”周宇杰笑着说道：“不过这说起来可就话长了，不如约个时间，我们可以见面详谈，来回的费用、酒店住宿我可以全部报销。” 电话那头停了5秒，说道：“好，10月5号我飞一趟上沪，到时候希望能够详谈。” “没问题。”周宇杰笑着答应道。 ps：求推荐票…… 第27章 回家 10月1号，周宇杰约了韩涛一起坐上了回家的大巴。 因为走的早，高速已经不怎么不堵，大巴车速开的飞快，一个小时多点就到了坤山。 刚刚出站，二人的父母已经在外面等待，没办法，大部分8090后都是独生子女，父母都宝贵的不得了，这一点，到了20年代更夸张。 坐了出租车回到家后，周宇杰感觉一阵轻松，这二十来天在上沪过的太精彩了，军训，创业，养猫，该有的都有了，只是暂时公司还是发展的太慢了。 不过也没关系，到了十月下旬，上一月度的苹果app收入到账，情况就完全不一样了。 2048在国内已经很有名气，在游戏排行榜上冲入了前二十，而在国外成绩也很不错，苹果端的下载量9月份是8月份的几倍数量，也就是说，这个月的收入会达到7位数，这对于自己接下来的计划更有帮助，更不用说，手里所握的双十一商标，一旦商标局公布了，恐怕立刻就能成为热门头条，估计杭州的的一些人得急着跳脚了。 俗话说，孩子3岁之前，他的全部是在家里，上学之后，他的一半是在家里，初高中住宿之后，他17的时间是在家里，而上了其他城市的大学，那么他只有在假日的时候才是家里，至于工作了，如果出去打工，那么只有过年的几天，才是家里。 每个父母都希望孩子早点长大，但又不希望他们长大，因为长大了，相处的时间也就越来越少了。 “你说你难得回来一趟，怎么就在家待4天，真是气死我了。”周妈王文娟一边将猪头肉塞到儿子碗里，一边抱怨道。 周志军也跟着说道：“是啊，放个7天，你居然只在家待4天，你说个理由给我们听听，我们也不是不讲理的人？是不是有女朋友了？” “女朋友？”王文娟眼神一亮，立刻问道：“多大年纪的？你同学吗？家在哪的？家里还没有兄弟姐妹？父母做什么的？长的怎么样？有照片吗？毕业了能直接结婚吗？” “”一连串的问题，周宇杰差点傻了。 周志军也忍不住说道：“你查户口呢？不当警察可惜了你。” 王文娟则丝毫不变色，说道：“我只是随便问问。” 周志军说：“好了，说正事，小杰，在大学里还习惯吗？” 周宇杰想了想自己似乎一半的时间都不在学校，点头说道：“很习惯。” 周志军说：“你妈虽然刚刚开个玩笑，但有一点是对的，能在大学谈恋爱，就要在大学谈，要不然，出来后，就没什么机会了，不管你的学历或者工作或者家室是什么，以后也就只能靠相亲了。 你们这一辈不要和我们一样，能自己谈的话，还是自己谈的好，钱要是不够的话，我能多给点给你。” “对，要谈一个，最好大四的时候就怀孕，毕业了就生下来，最好找我们省内的，你那个两个女同学也行，家又近。”王文娟补嘴道。 “好了。”周宇杰觉得不能再让他们说下去了，再继续下去，估计自己孩子名字都出来了。 “我要和你们说一件事。”周宇杰慎重的说道。 周志军喝了一口小酒，说道：“啥事也没有找儿媳妇重要。” 周宇杰说：“你儿子我在上沪市注册了一家公司，正式创业了。” “创业？”王文娟愣了一下，周志军则习惯性的吞了口口水，然后被一口酒呛到了。 “你开了什么公司？”王文娟皱眉说道：“你别脑子一热啊，公司注册简单，注销可麻烦了。” 周宇杰笑道：“放心，我是真的做事业的。” 于是，在饭桌上，周宇杰将最近在上沪所做的事情都详细说了一遍，除了比特币与注册双十一的商标。 周家父母这个时候，才知道，原来自己的儿子在暑假的时候，居然还有这么精彩的故事。 只是凭着一款游戏，一个月的收入就能高达几十万，他们也不由得一阵自豪。 “可惜，这种事情，不能跟其他人说了。”有些喜欢凡尔赛的周妈心中顿时觉得一阵可惜：太难受了。 周志军倒是想的更多，问道：“小杰，你游戏的收入已经不错了，但把钱全部投资在这个什么app上，是不是太危险了？” 周宇杰摇头道：“爸，你说要是只是为了赚钱的话，游戏的确够了，但我总不能20岁就退休？总得做点事情是不是，就算继续做其他游戏，其实也是一种创业，只不过方向不一样罢了。” 周志军点点头，说：“这倒也是，太有钱了，如果没事做，人颓废掉反而好说，就怕碰了一些不该碰的，一沾上就完了。” “对，既然钱够了，我的目标就是事业了。”周宇杰郑重的说道：“所以我还要告诉你们，如果在合适的时机，我可能会向学校申请停学。” “什么？停学？”王文娟本来还对儿子比较自豪满意，但一听要不上学了，立刻不开心了。 周宇杰道：“妈，别急，是停学，不是退学，不一样的，如果我创业失败了，还是能回来继续上学的。” 普遍的社会，对学历都是非常的重视，只有一些没学历的，知道某个成功人士学历不高，才会大肆宣传“学历无用论”。 即使是周宇杰自己，如果他没重生，在后世有了孩子，也未必会同意孩子不上大学，所以申请停学的最好的方法。 王文娟狐疑的问道：“停学？” 周宇杰点点头，说道：“对，美国的比尔盖茨也是这样，他在哈弗的时候也是申请的停学，如果创业失败了，他也能回哈弗继续读书。” 王文娟问：“就不能边读书边创业吗？” 周宇杰摇头道：“不可能的，现在公司还只是小打小闹，一旦真的上了战场，我估计我会恨不得我一天有48小时。” 周志军想了想，说道：“小杰，这样，如果学校同意你停学，我们也就同意，但我们约定两年时间，你要是做出了成绩，自然好，做不出了，就得回去上学，你看怎么样？” 周宇杰点点头说：“好，没问题。” 如果两年的时间还混不出来，那么自己还是靠着比特币，做一个平平凡凡的亿万富豪算了，买个小区，做收租公得了。 第28章 面试 10月5号，浦东区一栋豪华咖啡厅的室内，周宇杰见到了从深海赶过来的林有德。 与25年的容貌一样，只是非常的年轻，才30岁出头的林有德给周宇杰的第一印象就是朝气十足，眼神之中也充满的对平凡的不干以及对事业的向往。 “周总，您客气了。”林有德惊讶于周宇杰的年轻，同时对方对他的态度很是不错，不像以前经过的面试，面试官总有一种高高在上的傲人气质，很让人讨厌。 “林先生，请坐，我给您点了卡布奇诺，希望你喜欢。”周宇杰笑了笑，林有德的一些基本爱好他还是知道的。 “多谢了。”林有德客气说道，但心中却是一动，一般猎头公司寻找目标时的确会查询目标的爱好，想查并不难，只是看值不值得，看来这一次对方还是很重视自己的。 周宇杰接着说道：“林先生，上次在电话之中，我们并没有详细沟通，有什么问题你还不清楚的，可以现在说出来。” 林有德说：“好，周总，上次您说过，游戏并不是头条公司的主要业务，那现在看来，应用宝就是头条的核心产品了？” 周宇杰点头道：“不错。” 林有德问：“移动互联网这一块，我想知道周总的看法。” 周宇杰笑了笑，所谓的看法，其实就是以后的战略发展方向了，于是说道：“其实很简单，我个人认为，现在的pc电脑虽然功能很强，但不能移动，不能随时使用是最大的难题。 虽然也有笔记本电脑，但就方便性来说，是远比不了手机的。 但手机，也就是移动互联网有个问题，那就是功能不够强，目前市场上主流的巨头公司，并没有太过重视移动互联网市场，有各方面的原因。 同时硬件方面的原因也是其中之一，比如说游戏，受困于手机硬件的技术，目前也没办法开发手游类大型游戏，而国内昂贵的流量，也是限制移动互联网发展的重要原因之一。 只要这些问题都解决了，那么移动互联网很快就会形成迅速爆发的场面，速度之快，会超过所有人的想象。” 林有德听着有些愣神，他怎么也想不到，一个大学生，居然能够这么了解目前的互联网市场，这些问题其实很多人都知道，但就是不知道该往哪个方向走，但作为一名大学生，能知道就已经很不错了。 于是问道：“那周总希望我来头条做什么？” 周宇杰说：“现在的头条，其实就是一个空壳子，一个2048游戏，可以赚到不少钱，短时间之内可以当做公司的现金奶牛； 而应用宝，也就是目前唯一的产品，现在还只是调试阶段，主要是我一个人负责，还有一些兼职的帮帮忙，但这一块，我迟早要放开。 请林先生过来，并不是负责游戏或者应用宝的业务，而是负责整个公司的运营，包括开发新的游戏，为应用宝搭建基础人员，还有将来一些公司即将推出的新业务。” 林有德问：“新业务？不知道有哪些？” 周宇杰道：“公司的发展方向这一块，属于公司机密，如果你能够加入我们公司，我自然会告诉你，但现在不行，希望你也能理解。” “明白。”林有德点点头，说道：“那我想知道应用宝这款软件在周总的心里是个什么样的定位？” 周宇杰没有回答，反而问道：“定位先不说，林先生你觉得这款产品将来的方向是什么？” 林有德早就已经准备好了资料，说道：“我使用过应用宝，我觉得这款产品的风格很像苹果的app平台，而目前据我所知，苹果的app平台的营业额已经超过了年20亿美元。 只不过，想复制苹果app平台，很难。” 周宇杰点点头，说：“说来听听。” 林有德道：“首先，法律问题，在国外，苹果app市场上有大量的收费软件，这一点在国内，完全行不通。 第二，就是发展问题，苹果的市场是封闭的，完全自己控制，每一台苹果的手机都会自带app市场，应用宝或许可以通过广告大量宣传，但我担心的是，一旦谷哥走通了上面的路线，安卓也与国外一样，必须使用谷哥商场，那可就 第三，就是要考虑国内的互联网巨头，特别是腾讯，一旦他要进入这个市场，对任何其他公司，都是毁灭性的灾难。” “说的很好。”周宇杰笑了笑，国内法律问题的确没办法，即使到了25年，各种盗版问题仍然是市场之痛； 至于谷哥重归国内市场，这些年，每年都有几次这种新闻，不过周宇杰知道这自然不可能，但还有另外一个危机，那就手机制造厂商有样学样的跟着苹果后面开发自己的应用市场。 而腾讯的问题，是目前互联网领域，所有从业者之痛，从农场，棋牌室，qq堂，qq音速，劲舞团，飞车，cf等等等，只要腾讯进入的领域，其他创业者全部gaover。 理论上应用宝的确有这样的危机，但也是因为藤迅这样为所欲为，导致了另外一个不肯吃亏的主---360，与它在正面战场上硬扛了一场，也导致了国家部门的介入。虽然最后藤迅赢了官司，但声誉受到重大打击，至少短时间之内，不会再这么为所欲为。 周宇杰接着说道：“这些问题，的确存在，但不可能因为藤迅的存在就不做生意了，盗版的问题的确存在，但国内那么多软件一样活了下来，至于谷哥回归的可能性，我觉得不大，不管是搜索引擎，还是手机底层的智能系统，都关系到国家安全，怎么可能交给一家国外巨头公司来控制。” 林有德笑道：“对，移动互联网是个新市场，只要找到了活下去的方法，就能成功熬到最后，当年的藤迅，也差点熬不过前面几年，谁又能想到现在能发展成这个样子。” 周宇杰说：“其实，应用宝就有一个很好的套现方式，跟qq一样。” 林有德想了会，说道：“周总的意思是，利用应用宝的流量，为自家的其他软件或者游戏引流？” 周宇杰点点头，说道：“对，应用市场这种app平台，即使垄断了，流量肯定比不上qq，但其本身的特性就决定了它可以直接粗暴的推广任何其他软件，而qq不行，弹窗这种玩意效果是好，但即使是藤迅也不敢随便乱用？” “对。”林有德点点头，他在藤迅工作了数年，自然知道藤迅目前的流量套现方式。 藤迅的核心软件就是qq，但qq是用来聊天的，其本身是绝对不能用来大幅度做广告，要不然，阿里与佰度能够开心死，立马拿出一款没有任何广告的软件。 但为了流量套现，藤迅又必须使用qq，于是就设计了一套二级转现机制。 网民们上网，大部分是乐意看一些热点新闻的，因为这样可以了解整个社会，于是腾讯以热点新闻通过qq弹窗以及迷你版新闻页，将大量的流量转向的藤迅新闻网站以及qq浏览器平台，这个过程并不会引起用户反感。 凭借着qq这款国民级应用，藤迅新闻与浏览器成为了顶级的流量网站，然后藤迅再利用它们的流量来进行变现。 当然，最厉害的变现手段还是qq软件本身上面的位置，只不过位置数量有限，也只能宣传几款主要产品，如游戏平台，音乐，邮箱等等。 周宇杰说道：“如果只做一款应用宝，危机是非常大的，因为这种产品技术不高，很容易被取代，又没有qq这种社交绑定关系，所以我们现在所需要做的，就是将这款产品迅速做大，随后再进行软件变现。” 林有德问：“做大的话，可是需要大量的资金的？” 周宇杰笑道：“2048的资金或许不够，但初期绝对没问题，只要我们熬过了初期，进入快速发展的方向，那么引入风险资金就可以了，我想林先生应该有这方面的资源？” “我的确认识一些搞风投的，不过并不是高层。”林有德说道。 周宇杰道：“不是高层也没关系，有条线总比没有好，林先生可以考虑一下是否要加入我们公司？如果你愿意的话这是你的年薪。” 打开了周宇杰递过来的信封，林有德看到了里面的数据，脸色虽然没变，但心中却有一丝欢喜，这比他想象的要多不少。 林有德收起信封，接着问道：“周总，我想知道，在这家公司我有什么样的权利。” 周宇杰说：“除了战略方向由我决定，管理方面这一块，由你决定，执行这一块，我们一起协商。” 林有德点点头，说道：“我需要考虑几天，也需要与我的家人商量一下。” 周宇杰说：“没问题，不过我希望3天之内能够得到答复，另外如果你接受这份工作，在上沪的住所我会负责。” “我有几个兄弟，不知道周总愿不愿意接受他们？”林有德问道。 周宇杰笑了笑：“没问题。” 第29章 团队成立 10月7日下午，假期最后一天， 周宇杰回到住处，正好碰到了前来逗猫的陈芷珊。 “这钥匙还给你。”见到周宇杰回来了，陈芷珊便拿出了钥匙。 周宇杰没有伸手取回，反而摇头说道：“这钥匙给你，我以后也未必会经常住这边，小橘猫这边你还得多花点心思？” “你要住回宿舍？”陈芷珊不解的问道，从来只有学校里的人想出来住，没有反过来的。 周宇杰摇头道：“不是，我在外面租了一小层楼，那边我也划开了一小片区域当做宿舍，可能会经常住那边。” “你租了写字楼？”陈芷珊大吃一惊，在她或者大部分学生们心中，租写字楼的，一般可都是大公司或者比较高大上的工作。 “也不算写字楼，总共也就4层，我租的面积差不多有200个平方。”周宇杰说道：“公司的业务会越来越忙，所以我的时间也会变得非常紧张。” 在与林有德会面结束后的半个小时，周宇杰就接到了林有德的电话，他同意加入了，同时还会带5个兄弟过来。 原本周宇杰答应给林有德安排意见不错的套房，但林有德换了条件，他要解决5个兄弟们的住宿问题，毕竟这里是上沪，吃还可以吃差点，但住的再差也得一次性先付不少钱，对于普通人来说，也是一种经济压力。 协商过后，林有德与周宇杰达成了协议，直接吃住工作休息一体化，这实际上也是大部分创业公司的条件。 与一些不知道前途，孤注一掷的创业公司相比，头条公司最起码还有一款正在盈利的产品，2048游戏有着稳定的收入来源，虽然钱不足以进行扩张市场的投入，但正常的经营以及工资发放是不会有什么大问题。 据林有德所告知，他带的5个人，曾经都是他的手下，后来藤迅公司业务转移，部门裁员，有两个兄弟已经离开了藤迅，在深海市的外包公司做软件配套，工资低压力大，早就不想干了。 而林有德一个电话，他们二人立刻答应一起来上沪，而且这二人会提前过来，一个是相信林有德，另一个就是头条开的工资要高得多，包吃包住，不乱花钱的发多少就能存多少。 周宇杰得到消息，立刻联系了中介公司，闪电般的花了一天时间看了七八处写字楼，终于在学校8公里之外的地方找到了一间还可以的写字楼。 位置偏僻，但好处是价格便宜，而且办公室，卫生间，水电设施，装修都还可以，周宇杰立刻租了下来，并再购买了一些基本办公设备。 一旦林有德的团队到来，你们头条公司就正式进入了运营阶段，周宇杰这个老板自然不可能甩开公司去享受，肯定也需要经常的待在那边。 因此，小橘猫这边还是需要其他人来照顾的。 “那你的学业怎么办？”陈芷珊问道。 周宇杰笑了笑，说：“很多时候，也只能二选一了，不过呢，正常的考试我会去的。” 沪大每学期会进行期中以及期末考试，其中期中考试只是用来测验学生们的学习程度，而期末考试则计入学籍，如何挂科多了，后果会很严重。 不过，周宇杰的计划就是在期末之前作出一定的成绩，然后正式的提出停学创业。 至于11月初的期中考试，考的差其实也无所谓，毕竟计算机系的老师们也都知道了他的情况，况且，周宇杰毕竟是有这方面底子的人，花点时间去温习一下课本，混个及格可能也并不难。 陈芷珊想了想，说道：“行，你自己看着办，系里虽然默许了你的行为，但也不能做的太过了，课程什么的最好不要缺的太多。” “知道了。”周宇杰笑着眨了眨眼。 陈芷珊翻了翻白眼，知道周宇杰也没当回事。 学校的课程继续，林有德两个得力助手已经在8号的时候就到了上沪，周宇杰亲自前往飞机场迎接，两个人一个叫做陶卫东，另一个叫黄伟山，二人皆是软件方面的工程师。 将二人带回公司后，周宇杰告知了他们公司的情况，以及他们的任务。 目前来说，头条的任务还是很简单，周宇杰负责招聘更多的学生在学校机房人工投放广告，而黄，陶二人则负责根据后台提供的数据，不断的向应用宝里面增加软件，同时也需要对所有的软件进行核查，以防止出现上传错软件的情况。 二人吃住都在公司内部，有空了就可以工作，虽然看起来时间长了点，但其实任务并不重。而他二人的到来，也让周宇杰终于可以轻松了一些。 于是10月份的03班级，突然出现一个奇怪的现象，一半以上时间请假的周宇杰，居然开始高频率的上课了，只是他经常坐在后面，也经常偷偷跑出去接电话。 而林有德那边也来了消息，他已经正式从藤迅离职，不过相关的离职手续还需要一点时间，估计10月底就可以赶来上沪正式入职，而他的几个手下也会一起过来，共同组建头条的基础班子。 同时，即使不在上沪，林有德也为自己即将工作的东家提供了极大的帮助，他利用在藤迅公司的人脉，买下了藤迅所淘汰的三套二手服务器。 服务器的价格，一般非常昂贵，因此，不少初创型的企业很多都会选择租服务器。 但对于头条公司而言，很快就会进行新的大数据测试，数据肯定不能放在别人手中，因此购买自己的服务器也是势在必行。 二手服务器的价格要低很多，但质量参差不齐，而bat这种级别的公司，所淘汰的服务器与政府所淘汰的高级行政轿车一样，质量优异，一般情况下，没有一定的关系，可搞不到这种物美价廉的服务器。 10月20日，头条公司收到了苹果app的分成，共计266万人民币，正好可以用其中的一部分购买服务器。 10月25日，林有德带着另外三名手下来到了上沪，头条公司的雏形团队正式成立。 第30章 大数据的逻辑 再苦不能苦领导，虽然头条目前的环境不算多好，但周宇杰还是有了一间自己的独立办公室。这个房间本来是给林有德的，但他得知周宇杰也跟其他人一样用公共办公室的时候，就死活不同意使用那一间独立办公室。 黄卫东等人正在安装者服务器，并进行调试，按照计划，明天这个时候，就要把所有的信息全部转回自己的服务器，这过程可不能出问题，好在目前信息量并不大，两台服务器分开，一台使用，另外一台备用。 “德哥，来，我们开个小会。”周宇杰笑嘻嘻的叫道，公司班底成立，他可是异常开心，比挖到足够的比特币还要开心，这是自己的事业，这是上一辈子从来没有过的体验。 “周总，你还是叫我老林。”林有德有些哭笑不得，年轻的小老板人真的很好，这从已经跟着周宇杰十几天的黄卫东二人口中得知： 没有任何脾气，说话很有礼貌，做事听得进任何意见，而且也懂技术，一些意见很有专业知识，这也是林有的人不理解的地方，周宇杰创出一款经典游戏或者有超前的眼光都可以理解，但唯独这技术，这不是天才两个字能解释的，毕竟软件技术想到位，没个几年实践几乎不可能。 周宇杰笑道：“没事，叫什么有什么关系，你本来就比我大，叫你一声哥也没什么。” “好，那周总想吩咐什么？”林有德非常在意自己的语言。 周宇杰关上门后，坐下来说道：“其实就是想和你说说公司将来的发展方向，面试的时候，其实也只是一些肤浅的问题罢了。” “那周总请讲。”林有德自然也知道，上次面试，二人讨论的都是宏观问题，这种大道理是个从业人员都能说的头头是道，但具体到了公司层面，该怎么发展？做什么？那就是大部分人都一无所知。 那么多大公司经营失败，如曾经的雅虎，在21世纪初就知道搜索引擎才是未来，门户网站迟早会被淘汰，但最终还是无法转型，因为根本就不知道该怎么做？ 同样的例子，诺基亚也是如此，谁都知道智能手机是未来，但最终还是输的一塌糊涂。 因此，公司老板所决定的战略方向以及执行计划就很重要，关系到公司的命运。 “大数据这三个字，你应该听过？”周宇杰问道。 林有德点头道：“当然知道，现在国内的互联网巨头可都是非常热衷于研究大数据。” 周宇杰笑道：“大数据，现在是所有互联网公司的核心产品，我们公司也不例外，但是怎么操作方面，还是有一些不同的。” 大数据这玩意其实比互联网还要早，上世纪80年代沃尔玛就提出了大数据系统，通过研究用户的购买习惯，然后控制超市内货品的摆放位置，结果数据发现，通过合理数据的推算摆放各种物品，很多产品的成交额上涨了超过50。 不过超市的数据毕竟太小，而且统计起来成本高，而到了互联网时代，无数网民的网上冲浪，购物，搜索都被服务器记录了下来，背后的互联网巨头们就可以利用这些数据，来分析用户的消费能力，短期内的商品需求等等，从而达到精准投放广告的目的。 周宇杰接着说道：“现在一般的网络公司，他们的大数据都是通过收集用户信息来直接获益，那我们能不能反过来，利用大数据，来服务用户呢？” “以大数据来服务用户？”林有德沉思了起来，这种概念倒是第一次听说。 周宇杰接着说道：“德哥，就以我们的应用宝为例，如果我们能够比用户提前知道他需要哪一款app或者哪一款软件，再直接推送给他，你觉得会怎么样？” “这怎么可能？”林有德大吃一惊，问道：“我们怎么才能知道用户需要哪一款软件？除非用户通过搜索引擎搜索过，但是这些信息的机密都在佰度的手中，我们想购买都不太可能，即使可以，成本也会非常的高。” “佰度的确可能知道用户的需求，但实际上也很难做到非常准确。”周宇杰笑了笑说道：“我说的方法，不需要通过任何外来软件。德哥，技术上，我们可以实现在用户安装的时候就扫描用户手机内的所有软件，对吗？” 林有德点点头，说：“当然。” 应用宝是app下载商店，自然得先了解手机内部安装了多少软件，这是最基本的需求。 周宇杰再问道：“那我们能不能获得更详细的数据，比如每个用户使用每一款软件的时间呢？” “时间？”林有德愣了下，不过还是说道：“技术上也是可以的。” “好。”周宇杰点点头，说道：“你有没有听说过佛门的千人千面？” 林有德皱了皱眉头，摇头道：“没听过，看字面意思，是指每个人都有自己的性格？” “你也可以这么理解。”周宇杰笑道：“对于个人来说，字面意思是无数性格，可对于大数据来说，这是不是代表着，这【千】字不是一个模糊的概念，而是真正的数据呢？” 林有德明白了过来，问：“周总的意思是，我们将我们的用户进行分类？” 周宇杰点头道：“对，最简单的概念就是，比如说两款游戏，用户的重合度为60，那么就是，各有40的用户只有其中一款软件，而我们根据这个数据，就可以直接向这80的用户推送这两款软件，你觉得用户的下载概率会不会提高一点？” 林有德点点头，表示认同。 周宇杰接着说道：“这只是最基本的用法，如果我们深入研究下去，可以根据用户的使用时间来进一步分类，但每个用户的手机上也有数十款app，我们获得数据后，该怎么分类，这些就需要你们来研究了。” 林有德皱着眉头，说道：“周总，按照这套逻辑，想得出最后的算法可是非常复杂的，而且可能永远没有完全成功的一天。” “我从来就没指望你们成功过，哪怕你们利用这个理论的基本逻辑，将用户简单的分为几类，我觉得对用户体验来说，都是质的飞越。”周宇杰笑着说道：“路要一步一步的走，以后公司人多了，我们再考虑全力研发这套算法的问题。” 大数据推荐，实际上永远也没有完全100成功的一天，即使是后世深耕此领域的字节，也做不到这一点。 但有与无这套逻辑，就是天与地的区别，使用初步的算法，推荐效率大涨，用户满意，必然会引起公司流量的飞跃，随后公司强大了，才有能力进一步优化这套大数据推荐的算法，形成一个良性循环。 后世的字节，就是通过这套理论开起了今日头条的崛起之路，相比来说，新闻拥有更复杂的分类，而app则简单很多。 第31章 谋划 林有德在自己的笔记本电脑上记下了重要细节，随后说道：“明白了，我下午就开始着手这个项目。” “好，这个倒也不急，逻辑先弄清楚就行了。”周宇杰说道：“不过，下一件事，就非常重要了。” 说完，周宇杰取出一片钥匙，打开了身后的保险箱，从里面取出一系列文件，递给了林有德，说道：“这是公司目前的最高机密，你看看，暂时不要说出去。” 虽然相信后世的林有德，但防人之心不可无，林有德进公司时，周宇杰还是与他签了一份严格的保密协议。 林有德接了过来，只是简单一看，就惊讶道：“双十一商标？” 脑中迅速转动，林有德立刻知晓了，手中这些文件的价值，难怪周宇杰办公室内有一个那么大的保险箱，原来里面放的是这个。 “这还不是正式的商标，但已经通过了商标局的初审，现在刚刚进入公示阶段。”周宇杰笑着说道。 林有德慎重的说道：“【双十一】与【618】的商标，整个阿里系那么多精英人物也没想到这一点。” “其实机会很多时候都是不停的与我们划过，就看我们能不能抓住了。”周宇杰笑了笑，说道：“现在我们要商讨一下，怎么样才能利用这些商标，获得最大的价值。” 林有德吸了一口气，问道：“周总，您最终想获得的是什么？” 周宇杰说：“我又不开购物网站，这些商标对我来说并没有任何价值，我的最终要求很简单，谁能给我最多的钱，就给谁。” “其实我觉得，钱自然越多越好，但如果能够获得一些优质流量，也可以考虑一下。”林有德说道：“最想要这些商标的，肯定就是阿里与京东，但从我们的最大利益来说，他们的一些敌人，我们也要把他们拉进来。” “优质流量，你的意思是从佰度与藤迅手上获得流量，给应用宝引流？”周宇杰问道。 林有德点点头说：“对。” 周宇杰说：“也可以，你说的对，有时候有钱也不一定买的到那么多优质流量。” 优质流量，范围很广，其中最优质的是指巨头公司们旗下产品最核心，用户覆盖范围最广的软件或网站，如藤迅的qq，佰度的首页。 任何软件或者网站，如果能被qq弹窗推荐或者放置在佰度空白页下方的位置，那么瞬间就可以引入数千万的人流量。 而这些最优质流量，一般都是这些巨头们自己内部消耗，如推荐自己的产品，游戏等等，大部分情况下，是不对外销售的。 如360，用户装机量也很高，虽然用户的使用率不高，但也勉强算得上是一款国民级应用，曾经有一家公司，搭上了当时360ceo的关系，以4000万人民币的价格挂了一天，但随后360就撤下广告位，因为数据显示，用户非常不喜欢。 而次一级的优质流量，就是类似如门户网站登录进去看到的页面，这些页面的位置也有限，很是受到广告投放者的热爱。 一般情况下，这些流量都是卖方市场，即使你有钱，可能也需要等待很久。 林有德接着说道：“藤迅这两年的业务非常的广，基本上方方面面都涉及，但有两个业务是他们做梦都想涉及的领域，那就搜索与购物，如果藤迅的人知道我们手中有着【双十一】的商标，肯定会非常乐意来高价收买，我们到时候也可以提出购买一些优质流量。” 周宇杰问：“藤迅想做搜索与购物，那佰度呢？” 林有德笑了笑，说：“也对，这三家都恨不得把对方的业务吞并，垄断整个互联网，佰度估计也会对这些商标感兴趣。” “其实相对于藤迅，我更希望获得佰度的流量，你也知道，佰度不仅流量大，而且关键字的广告模式，还能进行精准搜索。”周宇杰说道。 bat，是pc时代的三大霸主，但为什么不是tab，或者atb？ b在最前面，实际上也是因为，三大巨头之中，佰度的实力最强。 搜索引擎，是整个互联网的门，在pc时代，任何人上网，都需要通过佰度去进入对应的网站，这给了佰度巨大的流量，甚至超过了qq，毕竟大部分人上网，聊天的时间可比不了在网页上的时间。 加上佰度为了留住用户，还开发了贴，文库，知道，百科等等服务，增加了用户粘性。 连另一巨头阿里也得向佰度支付巨额流量的费用，不给不行的那种。 原因很简单，如果一名用户搜索雨伞，那么佰度不仅能提供各种品牌资料（收费），还能直接转向购物网站，如京东，淘宝，拍拍（藤迅旗下）等等。 如果淘宝不给钱，那么京东或者其他购物网站很愿意掏空自己的口袋去购买这个推荐，因为引来的不仅仅是一次交易，还有可能会是一个长期客户。 而商品方面的关键字之多，多如牛毛，佰度在一定程度上，控制着购物渠道的入口。 而与藤迅相比，佰度的流量或许与其处于伯仲之间，但影响力却强的多，藤迅所控制的流量更属于“娱乐”性质，而佰度则是在“日常需求”方面更有优势。 直到移动互联网时代的到来，人们直接下载了各种应用的app，同时大量的时间也不在pc端，于是佰度就颓了。 但目前的佰度可没发现这个危机，意志昂扬，到了明年，佰度就会成为全国市值最高的互联网公司。 对于目前的应用宝来说，假如能够购买到“手机游戏”四个关键字的佰度入口，那么会定向吸引大量的用户进来，这些人也是属于优质用户，他们本身就会对应用宝有着极强的需求，而合适应用宝的关键字也很多，只要佰度同意，应用宝就可以得到快速的发展。 当然，藤迅的流量也不是吃素的，如果qq直接引流，那会更恐怖，但这种流量，藤迅一般不会卖的。 林有德点点头，说：“也对，那我们要发出消息，让他们自己上门吗？” “姜太公钓鱼，愿者上钩。”周宇杰笑了笑：“商标网站那边很快就要公示了这个消息，我们要做的就是推一把，把消息放出去。” 马上就要到11月3号了，互联网领域将会爆发前所未有的一件大事，周宇杰就是要利用自己手中的商标从中获取最大的收益。 第32章 阿里入局 杭洲，阿里总部： 王进波是阿里公司集团电商事业部的一名小负责人，随着集团业务的调整，新的购物商城即将成为公司的主要业务，而他也会跟着水涨船高。 随着双十一的靠近，公司内部的业务量也急剧增加，大量的程序猿们开始不分日夜的加班，有家庭的开始了715的上班模式，单身狗们则724小时待在公司，部门为每个人在座位旁边配了一个折叠床。 “还是单身好啊。”王进波叹了口气，单身了，也就不在乎加班时间了，多好！ 突然，口袋里的手机响了，王进波一看，是自己的老同学，在微博上班的，关系还不错。 “喂，老王，你是不是在阿里负责电商这一块的业务？” “对啊，怎么了？” “那你是不是负责双十一？” “是，有什么话直接说啊。” “说也说不清楚，我给你发个链接，你赶紧看一下，估计再过几个小时，马上就要上热搜了。” “那你发过来，先挂了。”王进波立刻走向了办公室，自己的这位同学在微博总部上班，很多情况下可以迅速的在一些热门事件爆发前提前获知信息，这次会专门通知你，肯定是出了大事。 点开好友发过来的链接，王进波看到了标题，脸色一变：双十一及618商标被一家不知名的公司全部注册。 再把内容看完，脸已经变成了惨白。 好家伙，几十个商标，涉及到几家最大的互联网网购平台，线下的几家渠道巨头，甚至连汉字数字以及顺序都考虑进去了，完全不给其他人绕过去的空间。 “我怎么没想到这一点？”王进波气的差点砸了桌子，他虽然不是网购业务的主负责人，但也算是中层之一，发生了这样的事，整个集团的业务布局都会受到影响，或许对集团来说只是一个小问题，但对他们这些负责人来说，绝对是灭顶之灾。 “先汇报。”王进波将页面全部打印出来后，立刻带着资料坐上了上去的电梯。 他要去见的淘宝商城（天猫前身）的业务负责人侯凯文，也是阿里集团的副总裁之一。 侯凯文看到资料后，也立刻变了色，不过高素质的教养让他立刻冷静下来，问道：“问一下你的同事，这件事还要多久会上热搜？” 王进波答道：“几个小时，我朋友说这件事传播的很快，因为最近的双十一也快到了。” “这样，你现在要做的第一件事，就是立刻找你朋友，让他跟他们公司高层高层沟通，将这件事的热度给压下来，钱不是问题。”侯凯文迅速发布了命令。 “好，我立刻联系，但是这件事可不仅仅是在微博传播，恐怕很快就会传到qq群与贴里面了。”王进波说道，目前，主流的信息传播就是靠三样：微博，qq以及佰度贴。 其中影响力最强的就是微博，因为他有一个热搜榜，一般热搜榜出来了，则会迅速将事情带入qq及贴。 “这件事不可能瞒得住。”侯凯文说道：“我要的就是尽快的争分夺秒，只要让其他公司晚一点知道这件事几个小时，对我们也是一种优势。” 作为阿里系的顶级高管之一，他一眼就看出了这件事的真正要素。 各种双十一商标在一个小人物手中，那根本就不是事，轻轻松松就能镇压。 但这些商标一旦到了对手的手中，那么凭借着同样的影响力，手中有了商标的一方自然有着更大的优势，毕竟这个社会还是有法律的。 侯凯文接着说道：“不过压热搜也只是可能延迟这件事曝光的时间，藤迅佰度随时可能从其他渠道发现这件事。 你现在立刻去做第二件事，就是立刻安排上沪那边的同事派人去调查这家头条公司的情况，所有相关人员的信息，必须一个小时之内就给我查清楚。” “好。”不废话，王进波立刻小跑了出去，这件事要是不处理好，他的后台候总恐怕也会受到影响。 很快，一道道命令从杭洲总部发了出去。 一个小时后，王进波再次来到了侯凯文的办公室，汇报了刚刚查到的信息。 “这头条公司的创始人，是一名大学生？还创立了一个app应用平台。”侯凯文看了资料后，笑了笑说道：“厉害，现在的大学生，可真是不得了。” 王进波问：“侯总，上沪那边的同事在等候着下一道命令，您看？” 侯凯文摇摇头，说：“5分钟后召集会议，上沪那边进行视频连接。” “好。”王进波立刻去准备。 会议室： 来会议室的，都是淘宝商城的高管，都已经知道了事情的原委，这件事对公司有多大的影响，还真的不好说，但对他们这些人，事情如果走向不对，恐怕都要倒霉。 侯凯文走了进来，所有人都站了起来。 “坐下。”侯凯文说道：“今天就不废话了，大家也都知道是怎么回事了，责任什么的追究已经没有任何意义，怎么解决这件事才是当务之急。” 法务部负责人说道：“侯总，按照我国法律，对方注册了双十一商标，我们可以申请提出意义，驳回对方的申请权，这双十一的活动，毕竟是我们公司组织的活动，在法理上是行得通的？” 侯凯文问：“你有必胜的把握？” “这，我只能说有极大的可能性会赢。”法务负责人也不是傻子，这句话自己一旦接了，那么这件事的全部责任就到了自己身上，即使官司真的是100赢，他也不会做这种傻事。 另一人说：“打官司，耗时耗力，恐怕会闹得全国皆知，重要的是，我们拖不起时间，如果我们打官司，藤迅或者佰度直接花钱把商标买走了，那我们怎么办？再和这两个公司打官司？” 一位运营总监点点头，说道：“的确是这样，如果商标到了藤迅佰度的手中，我们就会非常的被动，恐怕未来十年，这官司都停不下来，与其未来花这么多精力和律师费，还不如现在就一次性买下来。” 另外一人说道：“我也赞成买下来，这家公司的手中还有618以及线下巨头双十一的商标，我们一旦有了这些商标，还可以压制京东和其他线下公司。” 投资部的负责人杨克武说道：“我也赞成，不过我还有一个想法，我看过详细的资料，这头条公司的创始人只是一名大学生，旗下有一款2048的游戏，这款游戏的可玩性及商业性都很不错，另外一款产品是手机应用市场，目前还是起步阶段，前途不好说。 但他能够注册这么多双十一以及618的商标，说明他的意图很明确，就是为了挟之自重，让我们以高价去购买。 双十一这个项目我们已经筹备了一年多，数千人参与了进来，京东的618比我们的时间还要早一年，藤迅，佰度还有线下的大渠道商都参与了这个项目，这么多国内顶级的公司，成千上万的高学历管理人才，却没有一个想到要注册商标这件事，反而让一名刚刚上大学的学生给注册了。 各位，我的意思是，我们不但要买回所有商标，还要把他这个人给买回来，让他加入我们，这样才是最好的结局。” 侯耀文也愣了下，随后笑了笑：“说的好，有眼光的人，我们的确应该把他招进来，不过这小子大一的时候就开始创业，眼光还好，恐怕未必愿意加入我们。” “侯总，我们先提出邀请，他不同意的话，我觉得我们也可以投资他的公司，这人既然眼光这么好，眼光知道如果他的事业加入我们阿里系，意味着什么？”杨克武笑着说道。 侯耀文点点头，说：“行，你是投资部门的负责人，你想收拢或者投资他，那就由你去上沪，我已经动用了集团的最大力量，来压制这个新闻，但我估计到了明天，藤迅佰度京东这些企业就会全知道这件事了，你有一天时间的优势，尽快将这件事搞定。” 杨克武答应道：“好，我立刻出发去上沪。” 第33章 初步发展的应用宝 “好，我知道了，谢谢了，老魏，下次会学校请你吃饭。”周宇杰笑着说道，随后挂掉了电话。 “刚刚我舍友来的电话，最近学校里有几个人在打听我的消息。”周宇杰对着林有德说道。 林有德说：“是哪方的人？” 周宇杰笑道：“不知道，问的人都是学生，应该是被收买的，上沪大学毕竟是一座大学，社会上的人混进去容易，但要是被抓住了那就不好了。” 林有德点点头，说：“看来，很快就会有人找到我们了。” “那不是正合我们心意吗，可惜新闻似乎被微博压住了。”周宇杰笑了笑，这商标事件，就是头条公司自己透露出去的，林有德花钱找了一个微博上小有名气的博主，几千块钱，让对方将这件事挂在自己微博平台上。 只是才不到两小时，微博被撤，博主解释说是官方所为，他也没办法。 林有德说：“可惜了，我们联系不到那些顶级的流量博主，要不然，哪怕十分钟的曝光，呀压制不住。” 周宇杰道：“没关系，有人花大价钱压热搜，也说明了他们希望能早一步处理这一件事，我想不管是哪一方，或者说是微博本身，他们都会很快来与我们会面的。” “这倒是。”林有德也同意这个观点，笑道：“估计一个月以前，我做梦也想不到，我们手中会握着让所有互联网巨头都想要的东西。” 周宇杰摇摇头，说：“也没那么夸张，他们想要，但也不是真的那么重要，我们在谈判的时候，一定要掌握好这个度。” “那我们的价位是什么？”林有德问。 “其实，我也不知道。”周宇杰耸耸肩，说：“你以为我为什么要把消息捅出去，就是为了让他们自己给我们价格，免的我们自己叫价，万一叫少了，那该有多难受啊。” 林有德点点头，说：“不过我们也不能玩的太狠，最起码不要得罪所有人，最好是买商标的人开开心心，没买到的也不要得罪。” 周宇杰说：“那是当然，所以这个谈判的事由你来负责，但在谈判的时候不要答应任何事或者有任何承诺，回来我们再商量，这段时间，我会住回学校，让他们找不到我，有什么事情电话联系我，如果到了最后阶段，我也会来。” “好。”林有德点头说道，一般的谈判，的确很少老板出马，因为不专业，所以在会议上很容易被对方专业的人士给绕进去，而老板的承诺一旦下了，是很难反悔的，强行反悔即使成功了也会让谈判陷入被动。。 但林有德不一样，虽然他也不是专业的谈判人士，但他是个打工仔，就算会议上答应了天大的事，只要没签协议，就有反悔的机会，或者说是理由：老板不同意！ 当然，这种事在大公司的合作之中是不可能出现的，不过目前的头条，可不是大公司，也只能这样处理了。 周宇杰接着说道：“先不管这个了，智能推荐的算法研究的怎么样了？” 林有德打开笔记本电脑，将画面停在了后台页上，说道：“周总，因为现在还只是测试阶段，我们只是采取了1000名用户进行测试，在外面手机平台上的两个推荐位置上进行智能推荐，从效果上来看，下载率差不多有30的提升，如果测试没问题，我们会进一步扩大，覆盖所有的用户。” 目前应用宝的用户，大概只有一万多名，这些是后台数据上，长期没有删除，且几天就会点击一次的用户，从他们的搜索名称，下载app的种类以及后台程序所调取的其手机内部的app数量种类及使用时间，林有德总结了一批有相同爱好的人，然后利用智能推荐，去推荐他们手机中没有的app，效果不错。 不过因为目前的用户太少了，也只能勉强分为几十类，其他的大部分用户，相互之间都不符合规律，没办法分类。只有等将来用户数量多了，再进行比对。 “行，有这个模式就好，尽量使用大数据推荐，用户们满意了就行，只要他们满意了，我们才有机会起来。”周宇杰点头说道。 任何互联网公司，核心的数据就是用户，有钱你可以砸广告烧钱推广，甚至让上亿人下载你的软件，但能有多少会保留软件以及经常使用，还要看软件本身的内在功夫。 “明白。”林有德点头，继续说道：“不过，周总，有一件事我还得向你汇报。” “喔，什么事，说。”周宇杰说道。 林有德说：“我们的应用宝虽然现在用户才几万，但已经有一些人通过一些方式找到了我们，他们希望我们平台能够推广他们的app。” “找我们平台来推广？不会是违法的？”周宇杰皱眉问道，以现在应用宝的市场份额，真的很难想象什么公司会愿意花钱来买推广。 林有德摇头笑道：“这倒不是，只不过是一些小的游戏公司或者一些小平台之类的软件，我已经暂时拒绝了他们，我想知道周总您是什么想法？” “广告方面，我们什么都不接。”周宇杰直接否决道。 实际上，应用平台这种app有着自己的优势，也有着自己的劣势。 优势就是，可以光明正大的打广告推广其他的app，这并不会像其他平台一样，以广告图片或者文字甚至视频的方式来影响用户的体验，如果应用宝接到推广广告，用户们可能都不知道有这回事。 但劣势也就是，只能接app之类的推广广告，其他的商品广告就别想了。 不过好在，如果将来流量上去了，可以全力推广自己公司旗下的其他软件，再利用其他软件进行流量变现，这方式其实与qq有点相似。 周宇杰接着道：“德哥，我们要做就做一家大公司，接下来的任务就是继续完善智能推荐。 如果商标套现顺利，我们有了足够的资金，就是大范围推广应用宝的时候，到时候，智能推荐的算法就是我们致胜的法宝。” 林有德笑了笑，说：“行，我明白了。” 这时，陶卫东走了进来，说道：“德哥，周总，外面有一个自称是阿里的人求见。” 第34章 第一次接触 “来的可真快。”周宇杰与林有德对视一眼，心中也都猜到，这压热搜的，恐怕就是阿里了。 林有德说道：“周总，我先去会会他。” 周宇杰点头，说：“好。” 林有德跟着出去，就见公司门口站在一名约40岁左右的中年人。 林有德走上前去，握手道：“你好，我是头条公司的负责人林有德。” “你好，我是阿里的业务经理杨克武。”杨克武也客气的握手道，不过还是问道：“林先生，我听说头条公司是一名在校大学生所创啊？” 林有德笑道：“对，不过你也知道大学生虽然时间多，但也不可能天天呆在这边，所以，平时公司的运营都是由我来负责。” “原来如此。”杨克武笑着点点头，但内心却有一丝忧愁，给他的时间太短了，上沪这边的同事费了好大的功夫，才找到了头条公司的办公位置，至于里面的人员信息，就一概不知了。 这会给他的谈判带来一些不可预测的影响，毕竟，原本的周宇杰再厉害，眼光再高，但在商务谈判以及为人处世上肯定比不了他们这种老手，而现在时间紧急，要是等到其他互联网巨头也参与进来，那就非常被动了。 不过表面上，杨克武没有丝毫的变化，笑着与林有德一起进入了会议室。 双双坐下，林有德笑着问道：“杨先生，不知道来我们公司，有何贵干？” “林先生，这件事我觉得我们还是开诚布公的好一点，毕竟大家的时间都很宝贵。”杨克武直截了当的问道：“我们公司想买下贵公司手中的双十一商标。” 再耽误时间，只会对己方不利，他必须快速的达成合作，而且与以前的谈判，作为投资业务的负责人，他们每次谈判都已经获得了对方公司的所有数据以及创始人的资料，但这一次，对方创始人经验为零，而此刻坐在对面的人，他一点也不了解，自然希望越快越好。 “抱歉，这商标是我们公司的核心产品，不卖。”林有德直接拒绝，哪怕是套路，也得走完，反正急的不是自己一方。 杨克武说：“林先生，这双十一活动，是我们阿里粑粑集团耗费数亿资金以及大量的资源及人力打造的活动，虽说我们因为工作方面的失误，忘记了注册商标。 贵公司这样抢注在法律上可是行不通的，如果我们起诉，绝对能拿回商标，但我们也不愿意与贵公司兵戎相见，所以才来到这里，希望能够达成一个满意的合作。” “按照法律规定，抢注这种行为，的确不受支持。”林有德笑着说道：“不过，杨先生，这双十一可并不是贵公司所创，他本来就是一群年轻人吐槽自己的一个节日。 怎么，你们办了一个双十一购物节，双十一就应该是你们的？ 那是不是365家大公司，每天挑一天办个节日，这所有的时间其他人就没办法用了？” “”杨克武被逼问的说不出话来，他本身也不是法律专业，对法律知识也只是适当了解而已。 与国外不同的是，国内的商标即使被抢注，也有可能能够拿回来，但这品牌本身必须是公司所创造，或者说在被别人恶意注册之前就已经在使用。 双十一商标在法理上看起来符合条件，但双十一却是一个很久以前就存在的节日，不可能因为阿里在这一天举办了一场“购物节”，法律就会判定“双十一”这个商标属于阿里，大概率的原则还是谁先申请就归谁。 如果这样，他们整个集团在未来宣传双十一活动之时就必须非常注意用语，多了或者少了两个字都有可能被起诉。 这种起诉不会影响阿里的业务或者战略方向，但也会像苍蝇一样恶心人，特别是这些商标如果到了竞争对手的手里，发挥的作用将会更大。 杨克武沉默片刻，迅速恢复状态，说道：“双十一这个商标，在法律上的争议可能会很大，我方也不愿意就这个事情耗费太多的精力，所以希望贵我双方能够讨论出一条共赢的协议。” 林有德点点头，说：“那什么样的协议？” “我们阿里公司，想收购整个头条公司。”杨克武说道。 “什么？收购我们公司？”林有德被吓了一跳，原本以为，对方来也只是讨论价格上的问题，想不到对方居然想连自己的公司都包圆。 杨克武道：“不错，收购之后，贵公司的所有人员都可以加入阿里粑粑集团，考虑到周总还在上学，他可以加入阿里粑粑驻上海总部办公室，而且时间方面，以学业为主，工作方面只要参与一些运营就行。 而林总这边，我也可以现在就做出承诺，您可以去杭洲或者留在上沪，其他员工都可以选择，而且薪资待遇方面，会比原来的收入高至少20。 至于业务方面，2048游戏可以并入阿里粑粑，也可以选择重新归算到周总个人名下，而应用宝业务，则加入阿里事业部门。” “杨先生，我们公司不会出售的。”林有德不由得笑了笑，周宇杰是什么性格，他早就看出来了，骨子里都是野心，能在大一的时候就创业，眼光又好，能力又强，这种人，怎么可能愿意去给别人打工。如果真的这样，2048一款游戏就够他潇洒一辈子了。 “林先生，这种大事，您真能做主吗？”杨克武笑了笑，不管林有德有多么获得信任，这种涉及到公司收购的大事，肯定需要老板来决定。 林有德则丝毫不在意，说道：“好，我会跟老板汇报，不过我们还是将所有可能合作的方式都讨论一遍，这样的话，我汇报的时候，也能快速得到准确的回复，我想，杨先生也希望这件事能够尽快达成合作？” 第35章 让阿里先等着吧 杨克武点点头，也算同意了林有德的观点，说道：“好，如果贵公司不同意收购，那么我方希望能够战略入股贵公司，30的股份即可，至于价值多少，还需要再评估。” 林有德深呼一口气，说：“好，这个要求，我也会通知老板。” 杨克武笑了笑，接着说道：“最后一个，就是不管贵公司是愿意收购还是入股，我方愿意出资100万人民币，购买贵公司手上所有的关于双十一以及618方面的商标。” “100万？”林有德简单的重复了一遍，但不带任何语气。 “对，100万。”杨克武皱了皱眉头，他其实也知道这个数额肯定不够，但商业谈判都是这样，即使自己这次再急，也得走这个步骤，要不然，自己直接开到了自己的期望值，那么对方必然漫天要价，反而会影响最终成交时间。 林有德点点头道：“好的，我明白了，待我与老板商量之后，一定立刻回复杨先生。” “好，我希望贵方能够早点做出决定，我在上沪待不了太长时间。”被下了逐客令了，杨克武也只能起身离开，不过还是得催催，但他很聪明，将紧急的原因扣在了自己的个人原因身上。 杨克武离开后，林有德来到了周宇杰的办公室，问道：“周总，怎么样？” 周宇杰笑道：“还算正常，不过阿里想收购我们公司倒是出乎我的意料之外了。” 之前林有德与杨克武会谈的会议室，不属于个人空间，是有摄像头的，周宇杰这边的办公室可以看到且听到所有的内容。 林有德问：“会不会是看上了我们的应用宝？” “不会。”周宇杰摇了摇头说道：“应用宝现在还只是一个婴儿，一点影响力也没有，而且以bat目前的经营风格，除非经营失败了才会考虑收购，要不然是一定会自己先建一个的。” 持有流量的巨头，基本上在初期都认为自己可以凭借着流量百战百胜，特别是藤迅，灭掉了所有的创意，在10年之前，有一个好的创意出现，它就跟（chao）风（xi）一个，然后凭借着流量干死了创业者。 天下苦藤迅已久，可不是玩笑话，以至于当时的创业者面临风投时，最难回答的问题就是：如果藤迅也做这个类似的项目，你怎么办？ 佰度与阿里则要好一些，但基本上要么收购市场上现场的某一领域霸主，要么就是自己孵化，基本上不会参与天使轮这种投资，或者收购一些小型企业。 只有到了两三年之后，实践证明，他们这些巨头，真的很难做好其他领域的产品，才逐渐改变风格，开始了大规模投资+培养的路线或者直接收购。 林有德说：“那也不可能为了一个2048？这款小游戏对我们很重要，但对阿里这种巨头来说，完全没有任何意义。” 周宇杰想了想说道：“可能只是为了增加谈判筹码，毕竟，对于现在很多的创业者来说，创业也只是为了更好的生活，能够进入阿里享受中高层的待遇，不少人还是很愿意的。” “有可能。”林有德点点头，说：“不过那100万的价格简直就是哄小孩子的，虽说我们不会给回复，但这也太没有诚意了。” “漫天要价，很正常。”周宇杰笑了笑，说：“看他的态度，显然是想速战速决，只不过他们也不可能真的彻底暴露出来。” 林有德：“那我就不回复他了，让他多等两天。” 周宇杰笑了笑，说道：“回复也没关系，你就说我这个老板要考虑两天，我估计，再过一两天，其他公司也都会来了，这样可就热闹了。” 林有德点点头，说道：“这样也好，最基本的原则，就是不得罪这些人，最起码在礼仪上不要得罪。” “那你这几天仔细应付，我要回学校待几天了，等到你与他们之间之间谈的差不多了，我再出来。”周宇杰说道。 其实，最根本的目的，还是要等到11月3号，到那之后，整个互联网领域将会发生剧变，各大巨头相互对立，那种情况下，才是他获利的最佳时间。 第二天，还是得不到准确回复的杨克武，再次前往头条公司，却被员工告知，林有德出差去了，电话打不通，只能靠qq联系，而qq申请好友，却一直得不到回复，气的杨克武差点骂人，他知道，这林有德摆明了是想拖延时间。 再去上沪大学找人，但他的外形就不像大学生，混进去倒有可能，但找人就麻烦了，根本就不认识路啊，废了九牛二虎之力，买通了一个学生带着他进了大学找路，却也找不到周宇杰。 人家连课都不怎么上，你怎么找，至于宿舍门，想进都进不了。 至于周宇杰在哪？当然是在逗猫了。 学校外所租的房子，只有舍友以及极少数人知道，外面的人想打听可不容易，再加上他习惯性的带着防风口罩，进出学校也不是问题。 “我们一起学猫叫，一起喵喵喵喵喵”周宇杰抓住小橘猫，握着它的两只手掌，轻轻的带着带着节奏左右移动。 一旁的陈芷珊则是吃着零食，看着周宇杰问道：“你这歌是什么歌啊？从来没听过啊？” 周宇杰不缺钱，特别是上个月拿到了接近300万的游戏分成，这让他的生活得到了质的提高，为了方便，他购买了大量零食放在了住处，甜的咸的辣的酸的，应有尽有。 陈芷珊经常过来喂猫，自然也发现了这些零食，于是就不肯走了，经常借着喂猫的理由，跑过来蹭吃零食。 “不记得了，以前在哪听过，忘了。”周宇杰倒是反应了过来，学猫叫这首歌应该还没出现，但是他倒也不屑去搞什么创作歌曲。 “感觉挺好听的，感觉这些年，好的音乐越来越少了。”陈芷珊有些小抱怨道。 周宇杰笑了笑说道：“都是盗版的天下，当然没人创作了啊。” 00年代开始，佰度藤迅为了流量，开始光明正大的搞音乐畅听及下载业务，正版的音乐渠道被消灭的一干二净，于是，老一辈的音乐歌手要么退休，要么转战屏幕，新一代的就没人愿意加入进来，于是到了10年左右，音乐基本上就是一塌死水了。 “算了，我看小说了。”陈芷珊躺在了沙发上，打开了手机小说app。 周宇杰走了过去，问道：“你看的什么小说？” 陈芷珊说：“霸道总裁啊。” 周宇杰鄙视道：“你还是看看重生文，我觉得你重生的概率会比霸道总裁看上你更高一点。” “走开。”陈芷珊将枕头扔了过来。 第36章 BAT全来了 第二天，10月29日，微博上热搜惊现：【神秘人注册双十一及618商标】 文章的内容，详细的介绍了所有被注册的商标名称，注册地点就在上沪，以及注册公司的名字，这也是第一次，头条公司进入了全国网民的视线。 热搜之所以上来了，不是因为阿里的钱不香了，而是消息开始在贴，qq群以及其他论坛开始传播，再压下去已经没有任何意义。 所有的吃瓜网民并没有太当一回事，只是吐槽笑道：“自己一群人都在想着拼命的沾点便宜，少花点钱，但人家就想到了注册商标。” 也有一群人提问道：“那以后淘宝是不是不能再使用双十一商标了？” 网民们众说纷坛，但也没什么人太当一回事，双十一就算没了，换个节日不就好了吗？ 但对于互联网从业者来说，知道这件事的影响会非常的大，阿里投入了数亿的资金，海量的资源搞出的一个购物节，怎么可能说换个日子就换个日子？ 如果最终的结局处理不好，可能会影响所有公司的战略计划以及未来每一次大型活动的商标注册问题，甚至还会影响法律的一些条语。 而这个事件的本身也很有意义，这么多“双十一”及“618”的商标被注册，也让所有的巨头们发现了这可能会是一柄新武器。 有多大威力？不见得，但最起码会让对手陷入麻烦，不过这也就够了，到了bat这种级别的企业，除非本身犯了致命错误或者失去了一次大机遇，要不然，几乎不可能被其他公司彻底击败，能够在你正常经营的时候阻扰你一下也很不错了。 于是，不少公司立刻开始彻查头条公司的详细资料，这可是光明正大的查询，与之前阿里偷偷摸摸的完全不一样，很快，周宇杰的信息就被调了出来。 父母是医院的医生，普通人一个，在大一的时候开始创业，创立了一款手机应用下载平台，旗下还有一款小游戏2048，主要靠着海外苹果app市场分成盈利。 如果没有双十一商标，这种简历巨头们估计也不会看一眼，但现在，为了获得他手中的商标，也只能派人主动接触了。 对于602宿舍的其他几人来说，周宇杰最近一段时间一直很神秘。 出门必然带了个口罩，课也上，但上课才突然出现，下课就打个招呼就消失了，连电脑房的业务也都不管了，愿意很简单，林有德接手了这一块，现在602宿舍的人要向外人汇报每天的情况，这让他们有些不爽。 不过这也是没办法的事，而且林有德作为从业接近十年的it人员，对这方面先让更有经验，他按照传统水军的方法，教会了几人如何更高效率的提高发帖效率以及转换率，同时，林有德的团队则根据数据，增加新的软件以及调整应用宝的推荐方式。 29日，难得的一天，周宇杰躺在宿舍的床上玩着手机，突然，王杰神色古怪的走了过来，说道：“周哥，这个电话是找你的？” “找我的？”周宇杰眉头微皱，接了过来说道：“你好，我是周宇杰。” “周先生，我是佰度公司市场部门开发经理张永峰。”电话对面的人介绍道。 “你们佰度的人可真厉害。”周宇杰不由得叹了口气，他不想最先出面参与谈判，因为他没有这方面的口才，这不是他后世工作方面的强项，在重生之前，他的主要能力是技术方面，而林有德才是那个口才与技术兼得的人才。 而他需要等待即将到来的3q大战以及后面的双十一数据，因此目前还不想亲自出马。 但显然，这些公司不愿意就此罢手，直接找到了他的舍友，周宇杰担心再这么玩下去，估计他的父母都会被打扰。 虽然不会有什么大问题，但小骚扰还是有的。 张永峰说道：“抱歉了，周总，通过这种方式才能联系到您，我们也没有办法。” 周宇杰道：“你们应该与林有德联系，而不是这样直接来找我。” 张永峰说道：“周总，我们佰度这次很有诚意，但是时间紧急，希望能够快速达成协议，所以我希望周总能与我们见面详谈一番。” “你们与林有德谈好了内容，我自然会出现，抱歉，我还有事。”周宇杰直接挂了电话。这件事他只会最后才出面，而不是现在。 想了想，拿起自己的手机，打给了林有德，说道：“你来一趟学校，我们见面谈谈，不要在电话里说。” 涉及到公司命运的谈判，周宇杰可不敢在电话里说出太多细节，之前事情没曝光，自然不会有人盯着他，但现在这么多it公司将注意力放在了这边，要知道手机里可都是各种软件，谁也不知道会不会有窃听功能。 林有德连忙赶到了学校餐厅，周宇杰指了指王杰说道：“将身上的手机关机，然后给他。” 王杰拿走了周宇杰与林有德的手机，走到了十米之外的一个桌子上，吃着自己的午餐。 “周总，你觉得有人会利用手机监听？”林有德问道。 周宇杰点点头说：“你是做技术的，你告诉我，这个能不能做到？” “能，而且很容易，安卓系统甚至里面的app都能做到这一点。”林有德同意道，如果不是没必要，连应用宝也能做到，只要获取手机的音频功能即可。 只是林有德从没想过这一招会用于盗取商业机密，如果这一招真的行的通，那可就太可怕了。 想到这里，不由得佩服起周宇杰来，这不仅仅是戒心的问题，而是必然对科技技术有着极深的了解，才会想到这一点。 周宇杰说：“bat这些公司，掌握的资源太可怕，如果想到这个方法，我们之间的谈话就别想保密，所以在商标事情结束之前，我们之间的电话联系，不要说漏一个字。” 林有德点点头：“明白了。” 周宇杰问：“行，你和佰度藤迅应该都谈过了，把经过告诉我。” 第37章 Q大战爆发 林有德整理了一下思路，说道：“周总，目前联系我们的一共有四方，分别是阿里把把，藤迅，佰度以及京东，其中前面三个都想要我们所有的商标，只有京东，他们只想要回618。” 周宇杰道：“他们的报价呢？” 林有德说：“现在消息透露出去了，阿里那边也提高了报价，500万，佰度是800，藤迅是850，京东因为只要自己相关的商标，报价是200万。” “他们哄小孩呢？”周宇杰不屑的说道，这几年，商标最火的案子，要属于苹果的ipad商标之争了。 深海市一家名叫维观的公司在2001年注册了ipad商标，2009年苹果ipad发布，准备在国内发售时就遇到了商标问题，没办法进入市场，于是拉起了数年的商标之争。 这件事闹到最后，苹果也赢不了，最终只能支付6000万美元，买下了“ipad”商标。 如今自己手中的双十一及618商标或许比不过ipad，但胜在数量多，价值也绝不是几百万就能搞定的，要知道，在前世，阿里以这把剑，不知道斩向了京东多少次，逼得京东疲于应战，还得不停的改变自己的一些布局战略。 周宇杰接着说道：“这件事暂时先拖着，看他们几方最后的反应再说。” “可是，一直这样拖下去也不行。”林有德问道。 周宇杰笑了笑，说道：“放心，不会很长时间的。” 窝在大学里最大的好处，就是外面的人员很难进来，即使进来了也不敢怎么样？哪怕缠着一个学生也不行，更不用周宇杰也算计算机系的知名人物，而学生们是最冲动的，敢骚扰他，被揍了一顿估计都没地方说理。 安心的在学校上了几天课，11月3日，震惊全国的3q大战正式爆发。 晚上6点，正在机房上网的周宇杰以及其他大量的学生们突然qq下线，同时qq弹窗出现，上面写着： 【亲爱的qq用户，当您看到这封信的时候，我们刚刚做出了一个非常艰难的决定，在360公司停止对qq进行外挂侵犯和恶意诋毁之前，我们将决定在装有360电脑上将停止运行qq软件】 机房内，所有瞬间炸开了，也不管自己还在做着宣传工作，谁也想不到，腾讯公司居然敢这么玩？ 同一时间，整个网络哗然，不到5分钟的时间，qq与360这件的这场战争立刻就上了微博热搜，以席卷天下的趋势覆盖到了所有论坛，贴，甚至连线下，大部分都在讨论这个话题。 很多对网络不是很了解的人，因为对qq的需求，卸载了360；一些了解情况的人，一边骂着藤迅，一边卸载了360；一些愤世嫉俗的人，卸载了qq，支持360，不过很快，也没办法找到一个合适的软件来取代qq。 在这场战争之中，360天生弱势，虽然它也是一家全国装机量高达3亿的互联网巨头公司，但与藤迅的一次硬碰硬，就输的一败涂地。 “卧槽，老周，这藤迅搞什么鬼，太恶心了。”魏子豪这个人，一般都不屑管一些小事，和和气气的，但今天被逼着“二选一”，实在是太让他难受了。 蔡勇也一边说道：“是啊，太难受了，藤迅逼着我们二选一，但是qq要是没了，一下子感觉人就空了，难受。” 李宏亮，朱从奎等人也赞同，没有人喜欢被逼迫，哪怕是一件小事，就像手机上一款软件删不掉，可能对使用无所谓，但很多人就想方设法的要把它去掉。 “别急，这件事，后面还有的看着。”周宇杰笑了笑，随后手机响起，林有德打来了电话。 “周总，我们要不要见一面。”林有德问道。 周宇杰说：“行，老地方。” 半小时后，学校食堂，二人见面。 林有德问：“周总，藤迅现在冒天下之大不韪，逼迫用户二选一，这可是打开了潘多拉盒子啊？” 互联网领域，这一招其实很多人都想过，技术上很简单，但这种行为实在是前所未有的恶劣，简直就是商业手段之中最低级的手段。 但现在有人使用了，开了一个先河，如果这一招后续继续被使用，那么整个互联网行业都会变的乌烟瘴气，而对于中小企业来说，这并不是一件好事。 “放心，我们的国家，不可能容许这种事情继续发生，而且我推测，几天之内，国家一定会强行干预。”周宇杰笑着说道。 “希望，这次的事情，藤迅玩的太大了。”林有德忧愁道，在国家不表态之前，一个有远见的商人，不会把所有的希望都放在政策身上，因为那太高大上了。 周宇杰说道：“现在的3q大战，很快就会波及到所有的互联网巨头，到时候他们之间的冲突会更厉害，这也是我们从中获得最大收益的好机会，成功了我们额外获利，失败了，也没什么损失。” “获利？怎么获利？”林有德有些不解的问道。 周宇杰说：“这次之后，网民对藤迅以及360都不会有什么好感，而且有过了伤口，至少短时间之内，他们会想办法避免这种事再发生一次，这也是我们的机会。” “我们要做杀毒软件和社交软件？”林有德有些不可思议，这两样软件可没什么多余市场，哪怕现在两个巨头因此而发生争端，那也是二线品牌的机会，如社交的sn，杀毒的金山等等。 “不直接做，我们避开所有的人锋芒。”周宇杰笑着说道：“就说这杀毒软件，其实现在的网络，病毒已经非常的少，软件的本身其实已经没什么意思，实际上，很多人用360，杀毒是其次，各种电脑清理以及软件下载更新或者文件传输才是关键，对？” “周总，你的意思是我们做手机方面的清理软件以及文件传输？”林有德问道。 周宇杰说：“对，不过不开发新的软件，直接将功能放置在应用宝上，你觉得怎么样？” 第38章 十年难得一见的机遇 “直接放在应用宝上？”林有德皱着眉头，说道：“可是这样的话，应用宝的功能会变的更臃肿，不符合我们目前简单的概念。” “不需要增加什么新的功能，我们不动界面。”周宇杰摇头道：“目前的360有一堆乱七八糟的选择，什么木马，病毒，系统清理，系统加速，系统优化，系统修复等等，这些每一个功能一个界面，需要用户每个都点一下，这简直就是浪费时间，如果不是因为360靠着已经垄断了pc端市场，这种垃圾产品早就应该被淘汰了。” 林有德笑了笑，几亿装机量的软件，被自己的老板骂成垃圾，也是没的说了。 “即使是现在的360，一般的用户，一个月也未必会点上几次，很多人都是电脑卡的不行了，才进行清理。”周宇杰接着说道：“但实际上，这种操作根本就没必要，软件本身就能断定电脑内部的垃圾软件多不多，也可以探测到cpu的温度以及运行负荷，可以轻松的设定一个界限值，当达到的时候，软件完全可以无声无息的进行后台清理。 除非一些涉及到用户本身的问题，才需要提示，比方说，用户的电脑里面放了大量的视频，影响电脑运行，这种情况下，才需要询问用户，其他时候，根本就不需要，对吗？” “技术上是能做到。”林有德点头说道。 周宇杰接着说：“现在整个电脑端已经被360垄断，藤迅这次闹的再厉害，会打击360，但不可能干死它，而且这个市场已经饱和，我们没必要参与进去，但手机领域不一样，这一块，还是一片空白，现在的360，有手机清理功能，但搞笑的是没出app，反而需要手机通过数据线才能清理，这就是我们的机会。” “可是，如果一直这样默默无闻的操作，用户可未必知道。”林有德问道。 周宇杰说道：“这没关系，我们可以设定隔几天清理一次，然后通过后台消息发给用户，而且也会给用户自己设置的权利，比如时间间隔，是否手动清理等等，我们要把我们的应用宝与手机垃圾清理链接起来，这样才能增加用户粘性。” 未来的情况什么样，周宇杰还不清楚，但一旦几年后手机巨头们开始布局自己的应用市场，应用宝必然会受到冲击，为了增加用户粘性，有些操作，必须要从现在开始。 周宇杰接着说：“还有，我们也要布局pc端的软件下载，但这一块暂时不需要做的多好，只需要有这个功能就行了，主要的目的，是为了方便用户传递照片，视频之类的文件，现在的安卓手机，在这一块也很不友好。” 很多小白，在初次使用安卓手机的时候，就碰到了一个难题，那就是以数据线连接电脑时，电脑上不会显示“移动硬盘”，这与以前的功能机完全不一样。 而带来的麻烦就是，很多人没办法把手机上的拍的照片或者视频传到电脑上，哪怕到了后期，一些电脑通过一些软件可以打开手机硬盘，但里面的资料摆放也很不友好，完全找不到自己所需要的东西。 “传送文件。”林有德脑中迅速转动，在想着怎么操作最好。 周宇杰说：“不用想太多，99以上的用户，他们只需要传递照片与视频，所以你在电脑端软件上，除了正常的软件下载及电脑清理功能，加一个传送照片与视频的连接就好了。 还有，设定一个功能，不需要用户以数据线连接电脑，如果用户的手机连着wifi，可以通过互联网直接传播。” “好，我已经都记下来了。”周宇杰说的太多，林有德也只能都记下来。 周宇杰笑道：“我说的，需要操作，不过，德哥你有什么好的想法也可以提出来，大家一起商量商量。” 林有德摇头笑道：“周总，你的思想境界太高，我能跟上就不错了。” “得了，别拍马屁了。”周宇杰笑了笑，说：“其实我的逻辑很简单，我身边的同学，在使用互联网时，经常会出现一些不会的东西，他们都是大学生，按理说对手机或者电脑的使用应该在全国也能排的上中高层，但即使这样，很多时候依然很不方便，而这就是机会。 我们公司存在的目的只有一个，那就是解决用户需求。 整个科技的发展史，从微软到后面的谷歌，脸谱，智能手机以及我们国内的很多互联网公司，之所以能够成功，就是因为这些公司解决了用户需求，或是省了用户的钱，或是省了用户的时间，或是让用户更加的舒服。 只要我们在一个或者数个领域，完成了这个目的，那就算是成功了。” 林有德点点头，这些道理其实很简单，维软解决了电脑的使用难度，谷哥节省了用户的搜索时间，脸谱解决了用户相互之间沟通的困难，苹果则是解决了用户使用手机的困难。 于是说道：“好，那我回去立刻进行应用宝电脑端的创建。” 做一款电脑端的应用市场其实也不难，耗费时间的可能就是里面需要大量的软件，不过好处是电脑端只是手机端的配套，不需要太过于注重市场，如果手机端发展好了，电脑端自然也会跟着发展。 周宇杰接着说道：“等双十一商标的事情结束了，我也应该会常驻公司了，你先回去把计划做好，等我回去再一起开发。” 很多用户使用的方便性问题，只有亲自看到，才能知道好不好，周宇杰必须要亲自参与。 “3q大战，对我们的商标出售，能有影响？”林有德有些疑惑的问道，这两个事情完全是牛头不对马嘴，又不是藤迅与阿里干起来了，怎么会影响自家的商标呢。 周宇杰摇头说道：“其实，我也不确定，不过没影响，对我们来说也没有损失，如果有的话，那应该也是好的方向了。” 第39章 移动版的社交软件 周宇杰说：“不过这个时间不会很长的，我估计，这几天的功夫，国家一定会强力干预3q之间的矛盾，最起码，两款软件相互之间的排斥问题，肯定不能继续，这毕竟影响了几亿百姓的生活。 但是3q大战结束，不代表事情就过去了，反而会更加的激烈，以前的bat之间，在各个领域你争我夺，但明面上大家都还是相互给面子的，而现在360与藤迅脸皮的撕破了，还怕什么？ 就像曾经的一战二战，他们的初始都是两个国家先开战，随后波及到大部分国家，我估计，互联网领域也很有可能会这样。” “不可能？真这样国家能不管？”林有德有些吃惊。 “只是有可能，会变成什么样子，不要说我们，恐怕现在的360与藤迅自己都不清楚，而且他们互相之间的争斗肯定会在法律容许范围内，国家没理由继续干涉。”周宇杰耸耸肩笑道，从后世来的他，自然知道，这件事影响虽然大，但并没有波及其他互联网公司。 但这个时代的人不知道，3q大战爆发的时候，360与qq相互攻击，倒还是安守本分，直到两天后，国家工信部与互联网协会强势干预，藤迅被迫停止了与360不兼容的处理方式。 但藤迅的所为还是震惊了整个互联网行业，一时间，无数反抗的声音出现，【天下苦藤迅已久】，这句话的背后，是无数初创型企业的噩梦。 而360公司也表现出了一个受害者的现象，在3q大战的初期，360甚至公开向藤迅道歉，不过没承认自己错误，只是说【如果能够让数亿网民的生活恢复正常，那么360愿意搁置争议，让网络恢复平静】。 不管这句话是真是假，不管根本的原因是谁对谁错，但360的至少态度是好的，于是，360获得了无数人的支持。 3q大战被强行干预后，除了正常的法律诉讼，360组织了“反垄断联盟”，意图联手对付藤迅，无数小公司都加入了进来，而另外两大巨头，如果也加入进去，那会是对藤迅形成很大的打击。 在原先的历史上，360的这次行动并没有成功，因为佰度与阿里的两大巨头，它一个也没拉拢到，至于其他的，数量再多，也没什么作用，加上藤迅因为这件事而改变了以前模（chao）仿（xi）的经营风格，改成了以投资孵化为主，帮助其他企业发展的风格，同时微信的出现，也是无数新企业的商机。 最终，360与藤迅虽然打了几场官司，但双方最后都有了息事宁人的想法，藤迅不再做杀毒软件，事情就这样平息了。 不过两大公司未来的方向现在没人知道，不管是藤迅还是360，都在做着最坏的准备，这是很多其他公司的一次发展良机，周宇杰也试图抓住这次机会。 “如果真的这样，倒的确是一次机会。”林有德点头同意道。 “应用宝这块先这样。”周宇杰说：“现在我们讨论另一个大项目，社交软件。” “我们要做社交软件？”如果周宇杰不是老板，林有德一定会说他是个疯子，或者是傻子。 藤迅的根基，就是社交软件，也就是qq，有了这一款武器，就是天生的流量制高点，目前，藤迅的流量或许比不上佰度，但就用户粘性来说，佰度要差的很多。 很简单，社交带着极强的捆绑属性，阿里与佰度这种巨头可以一天造几十个新的社交软件出来，用户体验方便也会比藤迅强上很多，但问题是，在qq上已经形成的关系链，根本就没办法复制过来。 而相对来说，佰度的搜索引擎，即使技术再好，其他公司也可以踏入这个腹部，如搜狗输入法，都会动不动提示你进入他的搜索引擎，360浏览器也一样，有了一定的市场占有率，就开始推广自家的搜索引擎，虽然份额加起来比较小，但还是让佰度公司十分注意，而藤迅，几乎没这个烦恼。 也因此，阿里的对手有京东，佰度的对手有360与搜狗谷哥，藤迅么，唯一的一个对手sn也只是外贸人员使用，属于三巨头中活的最轻松的一家，凭借着自己的基本盘，不停的将触手伸到其他领域，而所有的对手也只能被动防御。 “不要激动。”周宇杰笑着说道：“我先问一个问题，你觉得现在的qq是什么？是一款聊天软件，还是一个超级平台？” “这”林有德思考片刻，说道：“周总的意思是，现在的qq非常的臃肿。” 周宇杰点头道：“对，qq成立之初的那几年，它只是一款聊天软件，后来开始流量变现，一步一步的加入了太多了功能，现在的qq与以前已经完全不一样了，只不过人们也都习惯了，倒也没什么。 藤迅的高层也很聪明，在pc端，除了几个常用的邮箱游戏链接，qq本身并没有其他东西，但现在在移动手机上面，很多功能都没办法实现，而且各类qq群虽然方便，但在一定程度上来说也比较繁琐，如果能够出现一款非常简洁明了且拥有一些新功能的手机社交app，你觉得会怎么样？” “什么样的新功能？”林有德问道。 周宇杰说：“这暂时不用管，先把这款社交软件也设计出来再说。” “我只是担心我们可能会浪费不少时间与资源，最后还不一定有成果。”林有德委婉的建议，目前的qq已经布局移动互联网，人脉充足，资金雄厚，即使现在碰到了3q大战，但也影响不了其社交的根本。 “没关系，先把软件做出来再说，这种软件并不复杂，成本也不高，对？”周宇杰笑着说道。 林有德点点头，说：“对，社交软件的最大成本就是引流和后续用户多了之后的服务器，不过我们现在应该不需要操心这些。” “那就先尝试看看，其实我也没太大把握。”周宇杰叹气说道：“根据我的消息，藤迅内部其实也已经有了这个类似项目，他们也打算推出一款新的专门针对手机市场的社交app。” 第40章 Q大战爆发的真相 “藤迅也准备做这个？”林有德心中愣了下，不过并没有说出来。 好处是，藤迅准备做，说明这个市场很好，坏处是，藤迅准备做，其他人就没什么机会了。以自己老板的眼光，不可能看不出这就是一条死路啊。 周宇杰接着说道：“先不管其他人，我们做我们的。” 11月5号，国家工信部与互联网协会正式介入3q大战，第一步就是不管谁对谁错，先让市场恢复平静，率先开火的藤迅面对部委，也不敢多说什么，只能解除了与360软件的不兼容。 而同一时间，网上的一些大咖也开始捋顺了3q大战的经过。 过程的起因很简单： qq与360，一个做社交，一个做安全卫士及杀毒兼电脑端软件下载，原本的业务并没有什么冲突。论下载量，都是以亿为单位，基本上整个国内，有上网习惯的人都会安装这两款软件。 然而到了今年年初，藤迅突然推出了一款qq医生的软件，并且诱导用户安装，其初期的版本只是一款查杀盗号qq木马程序的软件。不过因为软件并不成熟，导致大量卸载。 但到了5月，藤迅卷土重来，发布了一款新的软件，名字叫做qq电脑管家，在原先的qq医生的基础上进行了升级，同时增加了查杀木马，清理插件及系统垃圾的功能，涵盖了360安全卫士的基本功能，用户体验与360的界面十分相似，这让360公司措手不及。 根据非官方的消息，360的创始人曾经联系过小马，以低下的语气希望他停止布局电脑管家，不过被拒绝。 到了中秋十月，藤迅对qq电脑管家进行进一步升级，增加了查杀病毒，修补系统漏洞与软件管理及下载业务，至此藤迅模（chao）仿（xi）完毕，同时，qq开始直接在部分用户的电脑上安装qq电脑管家，登录qq自动下载。 凭借着qq本身的庞大流量及用户粘性，qq电脑管家下载量大幅度增加，这对360公司形成了极大的威胁。 为了反击藤迅，360安全卫士增加了针对qq的隐私保护器，并利用弹窗提示用户“某聊天软件”未经用户许可，强行下载软件并且扫描用户电脑内的数据。 2010年的时代，用户还不像十几年后，他们单纯的认为自己的秘密应该只有自己知道。360作为国民级的安全应用，它的提示引起了不少人对qq的担忧及恐慌。 随后，藤迅组织了一些曾经被360干翻的杀毒软件公司，联手对360进行起诉，而且藤迅进一步诱导用户安装qq电脑管家。 10月底，360公司监测到增加软件的卸载率逐渐提高，于是决定釜底抽薪，推出一款“360扣扣保镖”，可以为用户抵挡qq的弹窗广告，扫描用户电脑数据。这款软件72小时内下载量突破2000万。 不过这种广告损失显然藤迅承受的起，对于360，藤迅仍然采取强烈措施，利用自己的用户数量来进行大幅度推广qq电脑管家。 这种行为最终逼迫360使用绝招，11月3日凌晨，360开始直接复制qq内部所有用户的好友信息，这一招其实彻底撕破脸皮，直接是在挖藤迅的跟，毕竟用户关系链就是藤迅的基本盘，而不是qq这款软件。 藤迅也一下子懵逼了，对方直接盗取自己的核心数据，更恐怖的是，360是杀毒软件，在系统层方面拥有更高的权利，qq本身根本无法从技术方面保住自己的数据，而一旦真的被360复制走所有的关系链，藤迅就真的完蛋了。 迫不得已，qq直接选择了与360不兼容，从根本上断绝了360获取qq关系链。 这就是3q大战爆发的根本原因，360直接要挖对方的跟，藤迅猝不及防之下，只能逼迫用户二选一。 如果不是这样，无论360怎么使招数，哪怕屏蔽了藤迅的所有广告，藤迅也不敢逼迫数亿用户二选一，这一招如果是佰度或者淘宝使用，那么会死的很惨，但社交拥有极强大的粘性，一次这种行为，损失还只是名气，倒不会伤到根本。 不过周宇杰知道结局，但现在的藤迅、360以及其他互联网公司们并不知道。 qq与360恢复了兼容，但事情才刚刚开始。 qq逼迫用户二选一，以及360复制对方公司的核心数据，都犯了所有互联网公司的最大忌讳，不过利益当头，怎么战队，是个问题。 两家公司分别组成了“反藤迅联盟”以及“反360联盟”，从加入公司的种类来看，加入360的，都是一些初创型企业，被藤迅模仿过，而加入藤迅系的则多属于杀毒联盟，但有一家例外，那就是佰度。 佰度与这件事无关，但360是它的竞争对手之一，360公司曾经凭借着安全卫士的庞大用户数，强行推出自己的浏览器，随后浏览器的首页使用自家的搜索引擎，与佰度发生了冲突。 所以，这两个联盟，一个打着“反流氓软件”，一个打着“反垄断集团”，其根本的目的其实就是基本的商业利益冲突。 360公司总部，集团高层正在开着紧急会议。 虽然事情看起来结束了，但后续的争斗还不知道会发展成什么样子，之前在官方的协调之下，360被迫同意不得再复制qq的关系链，而藤迅也答应不会偷偷或强制用户安装qq电脑管家。 官方觉得很公平，事情解决，但对360公司来说，这个结局并不好，因为即使不耍花招，以qq的用户量及日活，慢慢引导之下，qq电脑管家一样能够抢夺360的市场。 而且佰度已经加入了藤迅的联盟，如果佰度再以流量推广qq电脑管家或者其他杀毒软件，也会是360公司的噩梦。 因此，获得另一个强力的支援，对360公司来说异常重要。 在公司规模及影响力上，藤迅本身就超过了360，再加上佰度，360根本就没有反抗的机会，于是为了增加己方的筹码，阿里就成了最火的香饽饽。 周红伟坐在主席台上，对着下面的说：“各位，现在是我们360公司的生死存亡时刻，有什么想法，就都说出来？” 第42章 就这？太少了 周宏伟问道：“秦涛，有什么方法？” 所有人都盯着自己，秦涛快速整理了一下思路，说道：“在3号之前，互联网上出现个一个小的热搜新闻，一家上沪的小公司注册了所有关于【双十一】的版权，你们听说过没。” 众人相互看了一眼，有的人看过，有的人没看过，不过即使是看过的也只是大概扫了一眼，毕竟，那个时候360已经处于开战的边缘，坐在这里开会的都是高层，哪有时间过分关注一件与自己无关的小事。 秦涛接着说道：“目前，我国的政策是准备对整个商业市场进行有序化管理，那么版权与商标肯定是管理的重中之重，苹果的ipad因为商标问题，至今不能够在国内大范围铺货，光这个损失就是至少几亿美元一年。 而目前来看，【双十一】必然是阿里集团的一个核心业务，但因为失误导致商标被别人注册，我从一个朋友那边得知，目前佰度、藤迅、京东甚至一些不知名的皮包公司也都对这个商标很感兴趣，只不过到现在都没有谈好，如果我们能够拿下这些商标，再送给阿里，我想阿里应该会愿意做这笔交易。” “这些公司的实力可都在我们之上，凭什么认为我们能够拿下这些商标？”又有人问道。 秦涛说：“阿里、藤迅、佰度这些公司还是太骄傲了，放不下身份，不肯过分的提价，而且他们的内部流程肯定比较复杂，但我们不需要这样，几百万或者几千万对我们来说没什么区别，只要能够拿到商标，什么都能赚回来。” 互联网巨头们的精英人物，很多时候眼光都很毒辣，但有时候容易被骄傲的心态所影响，如当年的雅虎，曾经有机会收购谷歌与脸谱，结果就是因为在最后关头想再压压价，然后失去了机会。 如诺基亚，明知道智能手机将会取代功能机，那么多精英人物组成的大集团，硬是把号都给玩废了，智能手机的项目也没搞的起来。 “行，你既然已经查好了资料，秦涛，这件事就由你负责，立刻去一趟上沪，把双十一的商标给我买下来，钱不是问题。”周红伟语气慎重的说道。 如果能够买回双十一商标，即使阿里不肯帮忙，那么360公司手中也会多了一把武器，虽然这把武器不算很强硬，但现在的互联网格局，有一把武器就不错了，不可能存在什么神兵利器，能够摧毁市面上任何一家已经垄断某一个领域的巨头公司。 秦涛答应下来，会议上后续又说了一些小事，会议结束。 回到办公室后，秦涛安排秘书买好机票，准备一些文件资料，就立刻准备出发，至于行李，那是不需要的，买新的就行了，会有专门的秘书负责。 刚刚出门口，一个公司好友就走了过来，说道：“秦涛，刚刚我问了我的一个朋友，关于双十一商标的，上沪的那家公司，主要业务是手机端软件下载。” “那不是和我们的业务冲突了？”秦涛问道。 好友说：“对，目前来说他们的份额非常的小，可是对他们来说如果你去谈的话，代表360，那可是竞争对手啊？ 而且他们公司在与藤迅阿里佰度谈判的时候，提到了希望获得一些优质流量的推广，你要怎么答应他？难道用我们的流量来推广我们的竞争对手？” “与获得商标平息最近的风波相比，这也算不了什么，况且整个市面上手机市场多了去了，多他一家也无所谓。”秦涛想了想，又说道：“这么说，阿里佰度他们至今还没有谈下来，也是因为这个原因了。” “对，据说阿里出了高价，佰度藤迅则是价格低一点，但有流量，可能这头条公司的老板也比较犹豫要选哪一个。”好友笑道：“不过也有可能是双十一快到了，他们在赌这次的双十一会有多大的成果及影响力，如果真的影响轰动，那么这商标的价值翻个几倍都有可能。” “这个消息，可真是，好坏难分啊。”秦涛摇摇头，好的是商标还没卖，自己还有机会，但坏处就是显然头条公司也在等双十一最后的数据以及更多的公司加入进来，如果双十一真的大获成功，那么bat这些公司会更加眼红，自己想抢到商标，恐怕是难上加难了。 同一时间，代表bat等公司在上沪的负责收购的的负责人们，也陷入了难题，不是拥有商标的头条公司狮子大开口，而是他们根本就不开口。 一边表示可以考虑售卖，但一边就是等着他们这些人相互提价，然后什么表态都没有，直说要内部商量。 耗费了几天时间，他们终于见到了头条公司的创始人，一个阳光帅气的大学生，看起来像一名运动员，但外表之上，则是手握着一些能够影响互联网巨头们事业布局的核心商标。 周宇杰与林有德一样，非常客气，也十分认真的听着报价，但就是不肯表态，不过唯一的好处是，老板是能够做决定的人，在一次又一次的交流中，他们获得了一些重要信息，那就是周宇杰显然希望获得一些优质流量，来推广他们公司的产品---应用宝。 想想也有道理，这种能够在如此年轻时候就创业的人，显然是有一番事业心的，不可能是那种有了个千把万，就买买房子收收租，吃银行每年几十万的利息过日子的人。 阿里的代表杨克武就发愁了，阿里很强大，但主要核心业务是在网购领域，这一行影响力大，利润高，但缺点就是没有流量。 正常情况下，阿里每年都需要花大价钱从其他互联网公司买流量，公司内部曾经收购过一些有流量的小公司，但这些流量都是内部使用。 阿里的内部也是派系分立，哪那么容易抢到已经被分配好的资源。 于是，杨克武也只能不停的加价，提高到了1500万元，但还是直接被无视了。 而藤迅与佰度就没有这个烦恼，他们公司的流量还是比较多的，花费了几天时间，与总公司沟通后，他们提出了一系列的流量套餐，物美价廉。 不过显然周宇杰还是不满意，太少了，就这？ 第43章 即将到来的双十一 杨克武挂了电话，叹了口气，身边一人问道：“杨总，怎么样了？” “总部那边的动作还是太慢了。”杨克武摇摇头说道。 能够将购买的成本升到1500万，已经是他多番博弈的结果，毕竟即使是他的领导侯凯文，身为公司核心业务的副总裁，在运营计划之外动用1500万，也需要层层审核，这也是大公司的通病，财务方面管控的非常严，有好处也有坏处。 但目前的问题是，1500万的金额还是不能够让头条公司的周宇杰满意，碰到这种情况，就只能再次申请更高的额度，更重要的是，对方想要大量的优质流量，这本身就是阿里急剧欠缺的东西，怎么可能用来给外人。 而且阿里集中业务搞【淘宝商城】，本身就在阿里内部产生了派系斗争，很多人认为这个业务会对淘宝本身的业务产生冲击，会导致大量商家离开，控制不好的话，如果对某个对手抓住机会，那么就等于资敌。 而即使同意搞【淘宝商城】的一群人中，也有对【双十一】有意见的，他们认为这种活动会透支用户的购买力，影响原本的收益。 同意【双十一】的一批人中，也有人认为根本就没必要花这么多钱买回商标，打官司拿回来就好了。 有人的地方就有江湖，一个大公司，数万人结合在一起，各种意见相突，就是这么热闹。 “360对藤迅的打击很大，对双十一商标的态度倒是温和了不少；但佰度那边明显是更积极了。”手下愁着说道。 “藤迅也不会放弃的，只不过暂时内部出了大问题，流程方面可能也会慢了一点。”杨克武断定的说道：“佰度那边，也的确是头疼。” 藤迅是受到了打击，但那是总公司的层面上，对于过来负责收购商标的人来说，没有任何影响，除非总公司那边下令停止这个计划。但显然是不可能的，不过公司高层的精力被引开也的确会影响收购谈判的进度。 至于佰度，则更积极了，如今的佰度，是网页端第一大流量巨头，正野心勃勃的想进入游戏，网购领域。在3年前，也就是07年，建造了“有啊”网购平台，不过一直没有起色，但佰度的流量引入，还是让“有啊”获得了一定的市场份额，毕竟，任何网民搜索商品都有可能被引入到“有啊”，这就是巨额流量的优势。 而现在，随着双十一开始在网上成名，成为了年度热搜之一，只要是爱好网购的人，都知道双十一。 一旦获得了商标，不需要起诉，佰度就有足够的理由利用自身的流量武器，掐掉阿里系与双十一之间的联系，转而将流量引导到自家购物平台。 合理合法，有商标在手，阿里又能说什么？顶多起诉要回商标，但这个过程即使能够成功，也需要几年时间，这期间，佰度早就获得自己所要的东西了----用户习惯。 哪怕佰度的平台至少获得了一小部分份额，但在巨额流量支持之下，也会对阿里系形成不小的威胁。 这也是阿里作为互联网三巨头却没有流量平台的悲剧，虽然在实业领域很牛逼，但随时都会被对手打到自己阵营里来，每一次藤迅及佰度对自家平台进行引流，阿里都会慎重对待，却没办法反过去打到对方的地盘里去。 手下又问道：“那我们现在该怎么办，头条那边已经和藤迅佰度在进行多次谈判，目前只是因为流量问题而谈不拢，我们再拖下去，就怕他们真的谈成了。” 杨克武摇头道：“我估计不会，我觉得，这个周宇杰能够在我们所有人之前抢注【双十一】商标，肯定就有了全盘计划，他现在的目的，应该是等着双十一那天的最终数据出炉。” 阿里粑粑对双十一的整个计划已经布局了半年，不可能因为商标被别人注册而半途而废，况且想停也停不下来，那么多商品半价的广告已经打出去了，即使为别人做嫁衣也只能继续下去。 而在阿里的计划之中，肯定是要收回商标的，只是最后能不能，就要看杨克武一行人了。 “等【双十一】，这小子可真够聪明。” 杨克武摇头笑道：“侯总已经在总部帮我们寻找流量渠道，这几天他会利用他的关系，沟通新浪及搜狐，如果能够获得这些网站的流量，我们也有了与佰度藤迅比拼的资本。” 门户网站的流量，或许比不上藤迅佰度，但对于这次谈判的本钱来说，也足够了，毕竟，佰度藤迅真正核心的流量可都是给自家软件的，不太可能给外人。 同一时间，头条总部内，周宇杰正与林有德在会议室里，比算着每一份报价的真正价值。 林有德说：“周总，这佰度倒是很大方，肯给我们【手机游戏】这四个关键字广告，如果应用宝能进入这个广告，下载量恐怕会暴涨啊。” “这个的确很吸引人啊，如果不是双十一这天马上就到了，我说不定还真答应了。”周宇杰笑了笑说道。 只要答应了下来，那么只要用户搜索【手机游戏】四个字，佰度页面右侧将会有一个小孩巴掌那么大的广告页面，将用户直接导向应用宝的下载平台，这可以算是非常优质的流量了，对目前的头条来说，也够消化很久了。 这类的优质流量位置，有时候有钱能买到，但就像央视广告一般，都是签的年度协议，投入的资金是几千万上亿，小公司基本上不可能获得。 林有德笑了笑，说道：“那藤迅这边的其实也可以考虑，藤迅新闻的首页位置，虽然比不上佰度的关键字，但时间长，足有一个月的时间，倒是也不错。” 周宇杰问道：“你估计这两个广告位，大概能获得多少下载量。” 林有德想了想，说道：“按照目前市场的广告推广率，估计百万下载量左右。” 第44章 我们的核心是大数据 “百万下载啊。”周宇杰点点头，说：“按照我们目前30的留存率，如果能获得30万的用户，倒真是很不错。” 资本为王的后互联网时代，产品想靠口口相传获得用户，唯一的前提就是这款产品已经获得了足够的市场份额。 而任何软件在初期的发展阶段，都必须要经过快速的推广，如果不这么做，那么巨头们一旦发现这个商机，立刻复制一个，然后用自身的流量推广，创业者不死也会脱层皮。 在这种情况下，创业者们唯一的选择就是在经营初期，就引入风险资本，a、b、c三轮恨不得越近越好，钱烧的越快越好，而只要获得了市场，那么风投们还是很乐意来送钱送资源的。 只要在巨头们反应过来之前，抢占了市场，那么就有一定的可能性崛起的，不过代价就是前期大量的股权被稀释，即使使用ab股掌控住了公司，但资本还是获得了最大的好处。 周宇杰不排除引入风投，甚至bat的直接投资，但在初期不行，初期的融资金额少、让出的股权多。在他的计划中，应用宝这款产品是未来头条公司的核心产品之一，它本身的特性就是一款流量平台，可以无限制的为其他app引流，股份的太多稀释，会对未来的运营有很大的影响，资本可以随时干涉公司的布局。 只不过在背后没人的情况下，想快速发展，就必须通过一些优质流量的推广，虽然这个时代bat并不重视移动互联网，但大敌91可是已经有了一定的市场规模，想要超过91，就必须速战速决，这软件推广的操作中，时间与流量比金钱还要重要。 林有德接着说道：“如果有了几十万的用户量，那么我们的智能推荐算法会进一步提高。” “这点我明白，放心，这几天我就会定下来的，算法才是最重要的。”周宇杰点头说道。 大数据推荐，核心的数据不是固定的算法，而是是用户，用户越多，经营的时间越长，算法就会不停的改变、优化，这一条路永远没有尽头，用户越多，效果越好。 这也是为什么后世字节跳动无法被对手赶上的原因，短视频领域的根基是今日头条的算法演算出来的用户数据资料，再逐渐优化，抖音的推荐算法越来越发达，加上在内容领域的提前布局，垄断了大量短视频开发者。 而反过来，它的敌人们因为算法不好、内容不足，就根本留不住用户，而没有用户，就更无法推出更优秀的算法，这就是先有鸡还是先有蛋的驳论，不管是垄断全球的谷歌及脸谱，以及国内的巨头微信，都没办法扭转这一困局，只能被甩的越来越远。 林有德说：“应用宝上增加手机清理功能，我们已经在进行这方面的开发，电脑端应用也一样，但是周总你说那款社交软件，我们需要界面的颜色形状才能进行开发，而且还有一个问题，我们的人不够了。” 加上林有德自己，也才6个人，要不是都住在办公楼里，除了吃饭睡觉，其他都是在工作，要不然，只是应用宝的新开发任务都会出现人员不足。 周宇杰说：“外形的话，这几天我会画出来，人员不够的就先发出招聘消息，这几天，将双十一商标出手后，我们的资金与人员就都会好很多了。” “行，那这几天我再让兄弟们辛苦一下。”林有德笑着说道。 “坚持几天，这个月奖金，绝对不会亏待他们。”周宇杰听明白了林有德的话，笑着承诺道。 一个肯为手下员工争福利的人，其实也是周宇杰比较喜欢的，你做得好，就应该奖励，至少钱方面不是问题，至于股权奖励，目前倒是没有，周宇杰不缺钱，自然不会给股权，不过在将来，公司如果发展到了足够的规模，还是会有这套奖励机制的，只不过到时候能拿到的，都是公司的顶级高层与核心成员了。 上沪市四季酒店某一套房内，三名藤迅的员工正在聊天，突然，其中一人手机轻响，领头之人拿起了一看，脸色顿时变了。 “怎么了，吴总？”旁边一人问道。 “360的人，也来上沪了，而且也是为了双十一商标。”领头之人名叫吴克勤，是这次藤迅公司派来商谈购买双十一商标的总负责人。 身边人说道：“360的人来做什么？他们参与参与这件事做什么？360也想做网购？” “谁知道呢，360的投资方向本来就是很奇怪。不过，也不排除这个可能，现在的360肯定也到了转型的关口，向购物发展也不奇怪，毕竟谁都想插手这一领域。”吴克勤说道：“不过也有可能是想买下这些商标，然后拉拢阿里，与我们公司继续为敌。” 3q大战刚刚结束，此时正在风口浪尖之中，未来的继续对抗，基本上是所有人的共识，藤迅内部也是如此认为，因此与360一样，拉拢各大巨头甚至一些小公司组成联盟，而阿里现在态度暧昧，并没有表态，自然引起了藤迅的忌讳。 “那我们更要拿到这双十一商标了，如果真的让360拿到手，那可就麻烦了。”身边一人担心说道，360自然不会再威胁阿里，但手段放在那，最起码也能获得阿里的一些支持。 在被限制在法律竞争条款范围内，藤迅不怕360，但如果360的背后有巨头支持，那么大量的精力及资源就会被困住，这对于藤迅的发展很不利。 “我担心的，360的人来上沪，可能是周红伟的直接命令，如果是的话，那就是最大的麻烦。”吴克勤沉着脸说道。 论实力，十个360也比不过藤迅、佰度或者阿里，但小公司有小公司的好处，那就是反应速度快，如果是老板的亲自命令，在未来的谈判中，360的人可以直接联系老板，然后一锤定音。 而他们这些大公司则不行，一层层的审批，太耽误时间，可这些流程又不可能不走，这是制度。 “那怎么办？” “没办法。”吴克勤拿起收起，拨通了一个电话，说：“只能和上面再申请更大的决定权了。” 第45章 抬价的360 打完一个快速电话后，吴克勤等人坐在阳台上晒着太阳，俯视着整个浦东，这次来谈判的任务虽然重要，但倒不是很累，对手是一家小公司，说服老板就行了。 比起正常情况下与其他正规公司的谈判，要轻松很多，因此这次出差也算是一场休息。 过了半小时，电脑发出“滴滴滴”的声音，邮件到了，吴克勤打开一看，笑道：“好，马总也知道了这件事，给了我们足够授权，一定要在360之前，拿下这些商标。” “马总下命令了。”另外两人露出了难得的惊喜，在藤迅，马总的地位就是天，不过公司内部一般的人根本接触不到。 “好，我们现在立刻去头条公司。”吴克勤笑着说道。 三人颇为欣喜的去头条公司的总部，不过到了那里，却被告知，周宇杰与林有德一起出去了，至于去了哪，没人知道，连电话都打不通。 而此时的周宇杰与林有德，早就约好了与360的人在一家咖啡馆会面。 秦涛是一名40岁出头的中年人，头上有着it人士特有的特征----秃头！在来上沪之前，他就已经联系上了周宇杰，约好了见面时间。 周宇杰二人刚刚进门，秦涛就笑着站起来说道：“周总，林总，久仰大名了。” “我们哪有什么大名啊。”周宇杰摇头笑道。 秦涛说：“话不是这么说的，周总，您现在可是才刚刚上大学，就做出了这么大的成绩，不要说国内，即使全球也没几个。” “哪有什么成绩，刚刚起步而已。”周宇杰笑着说道，商标注册实际上是钻了空子，并不算什么事业，而2048只是一款游戏，在没有足够的持续创作游戏能力的情况下，也不能算事业，唯一的应用宝，现在还只是一名小婴儿而已。 “有志不在年高，我想再过几年，周总的名字一定会在互联网领域变的家喻户晓。”秦涛笑着说道。 “坐。”没再继续接受吹捧，三人都坐了下来。 秦涛直入主题的说道：“周总，林总，在电话里，我已经说明白了，我们360想收购你们手中所拥有的所有关于【双十一】商标，至于价格的话，是这个数。” 说完，秦涛递过去一张信封，林有德拿到手后打了开了，一看里面的数字表情有些变化，随后递给了周宇杰。 “3000万人民币？”周宇杰笑道：“360可真是有魄力。” “只要能够达到目的，一点钱也算不了什么，藤迅阿里这帮人，看起来规模大，但反而不如我们公司灵活，只要周总答应了，那么这笔资金，下午就可以到账。”秦涛充满笑意的说道，3000万虽然多，但也不过是360公司几个广告位的价值而已，而双十一商标到了自己手中，价值就大多了，虽然不至于与阿里对簿公堂，但总能进行一些更有价值的利益交换，而不是像头条公司一样，只能卖掉钱。 “3000万的确很有吸引力。”周宇杰摇头道：“不过，我要的可不只是钱。” “看来，周总的事业心真是不可小觑。”秦涛沉声说道，如果是为了赚钱，即使不满意3000万，也会间接表示出来，而现在周宇杰的意思很明显，他还要流量。 秦涛早就对此有了准备，说道：“周总，我们公司的360浏览器，在目前的国内也算的是一款覆盖率极高的产品，如果你需要的话，贵公司应用宝可以登上我们浏览器的首页给个位置。” “如果我想要弹窗的广告位呢？”周宇杰脸色丝毫不动的说道。 “这，恐怕不行。”秦涛摇头说道：“浏览器的流量的确比不过弹窗，但我们360也与信浪、艘狐这些门户网站有合作，我也可以替周总拿到合适的位置。” 360手中，唯一的能够堪比藤迅佰度的流量就是360安全卫士的弹窗，但这种弹窗，连qq不都敢乱用，只有公司内部培养新的产品时，才会使用，而且频率也不高，现在刚刚出现了3q大战这种情况，360已经动用了太多次的弹窗，引起了不少用户的反感。 “那这样的话，我需要再回去慎重考虑一下。”周宇杰点头说道。 “好，那希望早日得到周总的好消息，您与我们公司的周总同姓，如果有时间您去京城的话，我们周总一定很欢迎您来参观360公司。”秦涛见事不可为，仍然客气的说道。 周宇杰点头笑道：“好，如果去燕京，我一定去拜访360公司。” 出了咖啡馆，周宇杰笑道：“这360的确大方多了。” “是啊，可惜啊，我们不可能与他们合作了。”林有德摇头说道。 与哪家公司合作，其实早就有了定局，之所以拖着，一个就是等待双十一的结果，另外一个就是将更多有意图的买家给吸引过来，让他们在竞争的过程中相互抬价。 但最终卖给谁，其实早就有了定论，不仅仅是考虑现金与流量的问题，还要考虑将来头条发展过程的因素，毕竟现在的互联网格局是bat三雄称霸，如果选择了360，那可就彻底得罪了藤迅与佰度，这两家是目前互联网行业的流量垄断者，得罪了他们可没好处。 不过用360来抬价还是没问题的。 林有德看了看手机，说道：“刚刚藤迅的人又来我们公司了。” “看了他们都喜欢来公司堵人了，而不是先打电话。”周宇杰笑道，与几家公司谈判后，周宇杰与林有德态度总是比较暧昧，几伙人都急了，打电话催问却总得不到结果，于是就直接来公司了。 林有德说：“还有两天双十一，我们还得拖两天才行，等双十一的数据出来，加上我们手中360公司的报价，也就差不多是时候摆脱这件事了。” “3天，12号才能出数据。”周宇杰点头说道。 如果是为了最大利益，这双十一商标放在手里个几年，等到几年后双十一的成交额高达几百亿上千亿，那么这些商标卖个几个亿都行。 但考虑到自己事业紧急程度，也就只能快速出手了。 第46章 恐怖的双十一数据 2010年11月11日。 双十一正式开始，曾经无数单身狗们吐槽的节日，被一群资本家硬是玩成了疯狂的购物狂欢节。 这个世界，对单身狗们太不友好了！ 这一天，从服装到家电，从零食到各种生活用品，都拼命的打起了半价，当然，有一些可能是先提价再降价的套路，但无论如何，双十一，让整个国家爱好网购的网民都沉浸在了网购的欢乐之中，连很多从来没尝试过的人，也欣喜的尝试了第一次购物。 双十一的本质，其实就是资本家让利，让无数习惯于超市购物的人们转而来网上购物。这在本质上与几年后各种扫码补贴以消灭用户们使用现金及银行卡的习惯一样。 24小时，销售额一共936亿人民币，超过了整个香港一天的零售额。 这个数字，比起后世双十一动辄千亿来说，简直就是九牛一毛，但在2010年，这个数字仍然具有震撼性的意义，因为上一年，双十一的整天销售额为05亿。 一年的时间翻了接近20倍，更重要的是，it从业人员看的不是金额，而是多少新人参与了这个活动，因为这些人中，其中一部分都会被培养成新的购物网民，成为购物平台取之不尽用之不竭的消费者。 同时，因为目前物流行业的匮乏，导致了大量的包裹等待了十多天才能发货，也让物流行业发现了，网购的庞大潜力。 数据出来后，各大商家开始开心的发货，同时暗下决心，下一年，一定要更好好干一次双十一。 而上沪的几方人员，在得到数据及影响后，更是希望能够快速的将“双十一”商标弄到手，特别是阿里，“双十一活动”已经闻名天下，成了阿里最重要的项目及品牌商标，同时这个活动也代表了整个淘宝甚至网购行业，如果这个商标到了竞争对手的手中，恐怕会成为百年之内商业教科书上的经典案例。 在得知360的报价后，杨克武直接带来了新的报价：5000万人民币。 此刻的阿里财大气粗，商标事件已经得到了最高层的许可，不惜一切代价拿到手，避免以后一切可出现的争端。 同一时间，佰度与藤迅也得到了类似的命令，因为得到了双十一商标，然后再给自己的购物平台独家使用，再配合自己的流量优势，瞬间就能吸引大部分淘宝的用户前来购物，还可以打击阿里的名声，何乐而不为呢？ 11月13日，藤迅的吴克勤与佰度的杨子杰，终于联合了起来，一起约见周宇杰与林有德。 “周总，我们的诚意您应该已经看到了，这件事情，我想应该有个结局了。”吴克勤说道。 “吴总、杨总，你们这也太着急了，这谈判本来就不是一朝一夕的功夫。”周宇杰笑着说道：“苹果公司与唯冠的ipad商标开始已经闹了一年多了，我们这才多久，半个月而已。” 正常情况下，无论是版权还是商标，正常的交易谈判少则数月，多则一两年，不过，如果一方特别急的情况下，也会默认亏一点，迅速结束交易。 苹果公司就是死鸭子嘴硬，明明是人家唯冠在2001年注册的ipad商标，他们还高傲的认为自己有一款产品叫做ipad，那么这个商标就应该归我，如果早一点直接付钱买商标，也不会耽误了几年时间才进入国内市场。 吴克勤则笑道：“周总，苹果的纠纷原因很多，我们没必要参考，大家都是做互联网的，应该知道，这互联网领域，时间的重要性可比电子产品重要多了，早一点定下来，周总的精力也可以全力经营自己的公司，不是吗？” 周宇杰的目的，实际上根本瞒不过这些人，要不然，手握着这些商标，完全可以拖个几年，等到双十一的规模越来越大，再卖个好价钱。至于阿里会不会换个节日，那是不可能的，重新布局一个新的购物狂欢节，那代价可太大了，还会严重的浪费时间。 更重要的是，如果阿里放弃了双十一，那么这双十一活动其他对手会很乐意捡起来布局，连广告都不用打，商家与全国网民都知道这回事。 周宇杰笑道：“话没错，不过我也可以卖给阿里，不是吗？” “所以我二人今天来这里，就是想正式的商量一下，大家的时间都很宝贵，周总如果想要什么条件，就直接说。”吴克勤直接问道。 “好，既然这样，那我就直接说了。”周宇杰笑眯眯的说道：“我手上商标很多，一些是【双十一】的，另外一些则是【618】，不过两位既然一起来了，我也不好只卖给一家，就一人一种，你们二人自己商量一下，谁要哪个？” “二选一。”吴克勤与杨子杰愣了下，他们二人对视了一眼，就发现中计了，要知道，佰度与藤迅虽然在其他方面有很多商业冲突，但网购是属于阿里的核心权益，他们两个加起来，也不过是网购的冰山一角，因此在这方面合作并不是问题。 本来商量好了，两方一起参与谈判，同时竞价及限价，搞定商标，结果却没想到周宇杰将商标一分二，一个【双十一】，一个【618】。可是明眼人都知道，【618】算个屁啊，那不过是一家小公司搞出来的活动而已，与【双十一】比差远了。 周宇杰说：“对，双十一商标与618商标不会一起出售。” 吴克勤问道：“那双十一商标的报价是多少？” “一千万美金。”周宇杰郑重的说道。这个价格是他估计的极限，再高也不太可能了，大公司还是有大公司的傲气的，苹果公司与唯冠的商标拖了几年，损失十多亿美元，但最后也就咬死了6000万美金，不肯再多出一分钱，最后唯冠也只能同意。 双十一商标很重要，但也不至于真的让几家巨头公司这么出血，到了一定程度，他们只会想办法绕开这个问题，毕竟在后世，即使阿里数次将京东告上法院，也只算得上是骚扰，给京东在运营上带来不少麻烦，但想真的重创乃至击败对方，还是得靠自身实力。 杨子杰与吴克勤并没有说什么，对方说出了价格，就有机会压下去，况且目前的谈判，价格应该还是其次。 杨子杰问道：“那如果我们佰度想要双十一，还要付出什么？” 周宇杰笑道：“我要佰度首页的下面的推荐位，三天就够了。” “首页的推荐位，我做不了主。”杨子杰皱着眉头说道。 第47章 虚假的融资 周宇杰耸耸肩，说道：“那就早点决定下来。” “这么说，如果我藤迅想要收购双十一商标，也得付出同样重要的广告位了？”吴克勤说道。 周宇杰说：“对，qq弹窗我就不想了，不过你们也得拿出比较重要的位置。” 吴克勤说：“不知道，我们迷你新闻首页上面的推荐位符不符合周总的心意。” 迷你新闻首页，是当年藤迅集团内部创建藤迅新闻时的神之一笔，凭借着与登录qq同时出现的迷你新闻页，藤迅新闻一年内就超过了信浪与艘狐等传统门户网站巨头，成为了全国最大的门户网站。迷你新闻页上面的广告位，比藤迅新闻上的广告效果还要强。 “这个位置我不要，我觉得还是qq手机端的推荐比较好。”周宇杰笑着说道。 佰度首页的曝光是非常恐怖的，因为不管什么人都会登录佰度首页，而且佰度商业空白一片，一个连接很吸引人。而藤迅的迷你新闻页，效果是远不如佰度的，这种转化率未必能有多高，目前qq手机端的用户量也不小，更重要的是，qq手机端是在手机上，可以直接下载，比起在电脑上的转化效果要强很多。 吴克勤摇头道：“周总，这是不可能的，手机端广告与弹窗广告也没什么区别，用户非常反感这种广告。” “可是如果这广告是一款小游戏，他们就不会讨厌了。”周宇杰笑眯眯的说道。 “游戏。”吴克勤与杨子杰愣了下。 “对，游戏，就是2048”周宇杰说道：“这款游戏在国内现在的名气已经不小了，推广这一款游戏，并不会太引起用户的反感，只不过用户点击之后，如果决定下载，那么会先下载应用宝，应用宝安装完成后，会直接下载2048。 包括如果我们与佰度合作，也会采用这种方式。” 这种招数，其实在后世很常见，藤迅系在qq或者微信端用热门或者“uc震惊版”的新闻告知用户，然后下载才能看到全文，用户点击之后，会直接下载藤迅新闻，有时候则还会一起下载应用宝，不过在这个移动互联网刚开始的时代，还并不常见。 而2048虽然在国内，但并不代表没有价值，头条公司已经锁定了几家贩卖2048的盗版公司，只要等到【双十一商标】结束，就会正式起诉他们，不需要获得多少赔偿，但最起码要将国内的游戏控制在自己手中。 一款的游戏，只要用户量够多，也是一种非常大的价值，2048作为知名度非常高的游戏，比起【愤怒的小鸟】与【植物大战僵尸】，用户数量虽然比不上，但因为游戏页面小，周边有大量的空白区域，如果榨取其剩余价值，就可以投放广告，也可以进行引流其他游戏，或者做升级版，比如可以付费复活、好友之间进行比赛等等操作，其中的好友比赛则可以视为社交关系链，虽然说暂时很难利用起来，但未来也难说。 “这样的话，我需要回去申请。”吴克勤点点头说道，现在对方已经交出了条件，虽然有些过分，但总比之前那样拖着要好多了，狮子大开口，也可以还价的么。 周宇杰道：“别急，还有一个条件。” “还有。”吴克勤与杨子杰眼皮都要跳起来了，又要钱又要最优质的流量，还不满足？ 周宇杰说：“别急，这个只是一个小事情，我希望，不管你们两方谁与我达成合作，都要宣布一个消息，那就是以一千万美元的估值，对我头条公司进行了10的融资。” “融资，你的意思是假装宣传？”杨子杰皱眉问道。 周宇杰点头道：“对，我不需要你们投资，这只是一个宣传的机会而已。” “这不可能。”吴克勤摇头拒绝道：“官方的宣布，那就是相当于真的，有法律效应的，不管是在财务上，还是集团内部文件上都必须体现出来，这些程序不走完，不可能进行宣传，说不定还会被税务局认定为逃税。” 杨子杰也点头道：“是这么回事，不过周总如果真的需要，我们可以做成真的，这段时间的接触，我也非常看好周总未来的前途，我会去与李总叙述的时候可以询问一下，不过我想应该不是问题。” “我们藤迅也可以投资。”吴克勤也同样说道，这段时间与周宇杰的接触，发现了他对互联网的了解还是挺深的，经常看问题的角度不一样，而且能够抢在bat数万名精英面前想到抢注【双十一】，这不是偶然的发现，而是一种能力，能够随时抓住无数机会的能力。 一千万美金的估值，10也就100万美金，对于藤迅佰度来说，就是九牛一毛而已。 “那就不必了，如果哪一天我需要融资，我想你们应该会得到消息。”周宇杰笑了笑，说：“既然官方宣布不行，那就默不作声，我会放出消息，只要你们官方默认，那就可以了。” “这样应该可以，不过我也要回去沟通清楚，不然以后可能会出问题。”吴克勤说道，一旁的杨子杰也表示同意。 “好。”周宇杰笑了笑，说：“那不知道【618】商标，你们要不要考虑一下？如果你们不要的话，我可就打包卖给京东了。” 京东也派人来了，不过他们不想要【双十一】，只想避免以后自己的麻烦，不过现在的京东还比较小，目前在阿里的打压之下，还准备自建物流，因此资金周转并不会，出价不高。 “这我们需要考虑下，希望周总还是先保留的好。”吴克勤与杨子杰商量之后决定道，虽然京东与腾讯百度比起来只是婴儿，但毕竟也是全国排名第二的购物网站，而且发展迅速，谁也不知道未来会怎么样，他们也不敢贸然决定这种事。 “行，我会先留着的，不过你们也要快点决定下来。”周宇杰笑着说道。 “好，周总，那我们先回去，确定下来了，再通知您，祝我们合作愉快。”在场四人分别站了起来，相互握手告别。 第48章 协议达成 “周总，真的打算把京东的618商标也卖给他们。”林有德之前一直是个工具人，待谈判对象走后才问道。 “当然卖，这种东西留着干嘛。”周宇杰摇头道，618商标留在手里没有任何意义，反而会让京东拼命的骚扰，甚至敌视，还不如这个时候卖掉得了。 现在的头条公司还很弱小，几个核心项目都需要大量资金的支持，没钱可不行。 林有德点点头笑道：“这样的话，我们可就鸟枪换炮了。” 周宇杰说：“别急着高兴，后面需要钱的地方太多了，你还是先准备好产品，钱的事情我来操心。” “明白了，老板。”林有德说道。 藤迅与佰度一起与头条谈判的信息并没有保密，阿里与360得知后，都跑过来加价，林有德与周宇杰也与他们交谈了一番，这两者在报价上更高，但流量方面并不能提供什么好的位置，周宇杰则转手将他们同意的金额暗中传给了吴克勤与杨子杰。 两天后，二人带来了新的消息。 也不知道二人之间或者是藤迅与佰度之间达成了什么协议，藤迅以1000万美元购买所有【双十一】的商标，而佰度则退而求其次，以300万美元购买所有的【618】商标，直接攻破了周宇杰打算让他们再内部竞争的计谋。 流量方面，吴克勤答应藤迅会在qq手机端对2048及应用宝进行一次广告推广，但不会覆盖所有的qq用户，而是其中的一小部分，藤迅按照一个点击下载3元收费，已经算是非常优惠的价格。 而佰度，【双十一】不买了，自然不可能再给什么佰度首页推荐，不过也答应了在贴等地方推广2048及应用宝，这也只是正常的广告位，有钱就可以买到，不过一般情况下需要排队很长时间，杨子杰也算帮了不小的忙。 吴克勤说道：“周总，只要签好了合约，将商标的所有权转让给我们公司，资金3天之内就可以到位，不过广告方面因为排期，可能需要再等一段时间，而且也是分期进行曝光，但不会超过一个月。” “行，没问题。”周宇杰笑着答应道，类似与qq主业的广告，是最核心的流量广告，如果对外出售，就会如央视广告一般，一群人排着队来送钱，只希望藤迅能收下，因此，中间插一段广告，就需要重新排位，需要一段时间。 如果不是双十一已经成为阿里的核心业务，也成为了网购的代名词，藤迅也不可能愿意出这么大的代价。 “至于投资方面，我向上汇报了这段时间发生的事，我们藤迅的投资部门对您很感兴趣，我想，我们是可以真正的进行合作的。”吴克勤接着说道。 “我们佰度也一样。”杨子杰说道。 “这就不必了，还是按照我们本来的计划来。”周宇杰笑着说道：“两位核对一下这些内容，我会安排律师起草一份专业的转让合同。” 谈判的内容，只是两方的合作条件，但合同还是需要专业的律师来书写的，这样才能避免未来的商业纠纷。 吴克勤说道：“这就不必麻烦周总了，我们藤迅有专业的律师团队，可以半天之内就起草好专业的合同，不需要周总您再去找律师了，何必出这个律师费了。” “这个没的商量。”周宇杰直接强势说道。跟你南山必胜客签合同，我还让你的律师起草？再把签署地改成南山？那我被坑死了都不知道找谁去告。 而且找律师看一份合同可比找律师写一份合同贵得多，特别是你南山必胜客的合同，估计上沪市都没几个人敢接。 “好，那我就等着您的好消息了。”吴克勤也没再强求，协议已经定下来了，他的任务就已经要结束了，后续法律问题，也不关他的事，藤迅目前处于风口浪尖，也不适合再多事，能收购到【双十一】商标就可以了。 二人走后，林有德有些激动，说道：“周总，我们成功了。” “是啊，终于成功了。”周宇杰感叹道，说不激动是假的，不但有了一千多万美金，更激动的是，应用宝将会迎来一次质的发展，而资金到位了，头条的各项计划终于可以开始准备了。 “不过，周总，你说这佰度要了所有的【618】商标是为了什么？”林有德有些不解的问道。 周宇杰摇头说道：“我也不知道为什么，或许佰度对购物还是有想法的。” 目前的佰度，还是三巨头之一，而且没有一点颓废之势，还有着与阿里藤迅抢夺地盘的野心，现在的李老板心里是怎么想的，没人知道。 实际上，移动互联网的发展趋势对佰度这种掌握互联网登录入口的流量巨头很不友好，但现在的主流媒体包括很多互联网大亨们，也只是认为手机的移动互联网在未来也只会是网络的陪衬，实在是因为手机的屏幕太小，很多功能都不如电脑方便。 但谁也想不到，只在短短的几年之内，移动互联网会成为绝对的主流，而电脑沦落为办公之用，佰度也迎来了最大的危机，这种危机不会让它破产，但会让它失去巨头的位置，这也是为什么在原先的历史上，佰度以19亿美元的高价收购了91手机助手，就是因为91助手在12年，已经控制了安卓市场一半以上的app下载，这对于失去了移动互联网门票的佰度来说是一根救命稻草。 可惜的是，手机巨头们在1314年开始布局自家的应用市场，对91进行了降维打击，如果不是这样，91或许真的能够成为佰度系的移动互联网的门票，虽然比不上藤迅的微信以及阿里系的支付宝，但说不定可以拉一把佰度。 周宇杰接着说道：“走，我们去找律师，先把合同这件事情搞定，而且我们也需要找一个律师事务所进行长期合作了，下面的不少计划都需要法律支持了。” 第49章 马上就有车开了 找到了一家名叫容升的律师事务所，花了半天时间，确定好合同内容，打印了出来，公章盖章加周宇杰签字之后，两份合同被林有德带去了四季酒店送给藤迅及佰度的人。 而周宇杰则到了楼下，准备打车离开，不过运气不好，这个时间段正好是下班高峰期，根本就没有出租车。 “妈的，没有滴滴太不方便了。”周宇杰有些不爽，不过再想想，即使有了滴滴，上下班高峰期一般也打不到，更不用说这里是上沪了。 “嘀嘀”一亮白色雅阁开到了周宇杰的身边，窗户打开，周宇杰一看，是刚刚楼上的一名小律师，不过不知道是什么级别，不过是知道她叫沈茜（qian）。 “周先生，你去哪，我送您。”沈茜低下头来，脸部差点碰到了方向盘，好让周宇杰看到她。 看了看周围的情况，天有一股要快下雨的样子，于是点头答应了下来，实在是因为没车的情况下，有一辆车要你来坐，你也没的选。 “多谢了。”周宇杰上车后谢道，同时习惯性的系上安全带。 10年，法律还没有强制要求副驾驶系安全带，一些人甚至嘲笑上车系安全带的人，不过周宇杰还是惜命的，无论是在大巴还是私人车上，有安全带就一定系。 “周先生去哪？学校吗？”沈茜问道，刚刚她负责接待周宇杰二人，虽然只是为律师处理文件资料，但周宇杰的信息也都看到了。 一千多万美金的交易额，让她震惊不已，而且交易的对象还是藤迅与佰度这种巨头，这份合同一出来就引起了事务所高层的关注，他们已经核实了信息的准确性，因此直接将周宇杰提升为最尊贵的客户。 “就去学校。”周宇杰点点头，这段时间太忙了，真是好久没去学校了，陈芷珊那个小丫头都打来几个电话了。 没什么话题，周宇杰问道：“这车是你的？” “不是”沈茜笑着说道：“公司的车，我经常替律师送各种文件，快变成专职的设计了。” 周宇杰问：“你做了几年律师了？” “才一年多点，去年毕业直接进入的容升，可惜我当时想的太好了，以为大律师事务所能学到很多东西，可真是因为太大了，这里精英太多，没有最突出的表现，根本也没什么机会。”沈茜边开车边说道，可能也是因为很久没人可以吐诉了。 “容升的规模很大吗？”周宇杰比较关心的问道，他准备扩大公司业务，需要一定的法律援助，在公司规模不到bat那种大的可以自养一个律师团队的时候，与一家律师事务所直接合作是最好的。 沈茜说：“容升事务所在全国的排名不算非常靠前，不过也是因为非常年轻的缘故，至今也不过成立了几年，不过在上沪、楚汉、京城、粤州，深海，香港，美国洛杉矶、扭约、芝加哥，英国伦敦、法国巴黎都有事务所，而且每一家的规模都不小。” “才几年的时间，就规模这么大，背后有财团支持？”周宇杰问道，律师事务所也是一种重投资，因为必须要在一个城市的核心位置租房、装修要高档、律师工资也高、初期服务成本等等等等，没有足够的资本，不可能这么快在这么多一线城市布局，甚至还跑到了国外最顶尖的城市。 沈茜笑了笑，说道：“这我就不知道了。” “你这车还不错，坐着还挺舒服的。”周宇杰伸了个懒腰说道，比起刚刚来之时的出租车，中级轿车自然舒服多了。 “周总其实也可以买一辆啊，在上沪市开车的确不方便，不过做生意的话还是需要一辆车的。”沈茜说道，很多有钱的上沪人，都不会买车，因为停车太麻烦，又经常堵车，还不如坐坐地铁或者打打车。 周宇杰点点头，说：“说的也是，等过几天我有空了，就去附近的4s店看看。” “那我陪您去。”沈茜笑着说道：“我以前陪着一些律师处理过一些关于汽车的案件，也认识了几家4s点的人，如果我陪您一起去的话，应该能拿个折扣呢，你喜欢什么品牌的车？” “奔驰或者奥迪，商务类型的。”周宇杰说道，前世他喜欢运动类型，那是因为要自己开，这一辈子，估计以后还是会请专业司机的。 “那正好，这两家4s店我都有认识的人呢。”沈茜笑着说道。 过了半个小时，汽车到了学校门口，周宇杰正准备下车，沈茜递过来一张名片，说道：“周总，这是我的名片，有什么事或者需要买车的话，可以联系我。” “好的。”周宇杰接过名片，就下了车。 白色雅迪离开了，周宇杰看了看手上的名片，笑道：“马上有车可以开了。” 第50章 准备申请停学 天已经下起了细雨，周宇杰没带伞，在校门口下方的躲雨处比划了下，自己从这里跑回去，身体应该会湿透，不过现在的自己还很年轻，立刻洗个澡的话，应该也不会感冒。 “周宇杰。”一阵熟悉的叫声从背后传来，周宇杰转过头一看，居然是陈芷珊，还打了把伞。 周宇杰笑道：“你怎么在这里？正好可以送我回去了。” “你居然还知道回学校啊。”陈芷珊一脸不悦：“这段时间你搞什么？让你回来也不回来，月考都不参加，你不怕年底考试不及格啊？” “月考？”周宇杰愣了下，大学还有这玩意？以前好像也有，只是过了十几年了，都忘了。 “你不知道月考。”陈芷珊翻了翻白眼，说：“这月考虽然不计入最终成绩，但你这样连考试都不参加，也太不给学校面子了。” “原来这么回事啊。”周宇杰点点头，不过仍然没当回事，随口问道：“那老丁什么态度？” “你们班主任丁老师很不开心。”陈芷珊说道。 周宇杰问：“就因为这点小事？” 陈芷珊说：“等会再说，你吃饭了没，没吃的话去食堂。” 周宇杰说：“行，你请客。” 陈芷珊不满的说道：“你个大老板怎么这么小气啊。” 周宇杰笑嘻嘻的说：“不小气怎么是老板呢？咦，这雨好像越来越大了。” “那你快点啊。”二人一顿小跑到了食堂，找个位置坐了下来。 不过陈芷珊收起雨伞，不过脚仍然不停的扭动。 周宇杰问：“怎么了？” 陈芷珊指了指自己的鞋子，说道：“鞋里面进水了，刚刚好像踩到一个小水沟里去了。” “你这么一说我也有点。”周宇杰说完后将鞋子一脱，教就直接垫在了鞋子上方，一下子舒服了很多。 “你能不能在意点形象啊！”陈芷珊有些无语，好在这里是食堂的角落，倒也没什么人看见。 “随意一点就好，太在乎别人，活着不累吗？”周宇杰笑嘻嘻的说道。 陈芷珊将包放好，说道：“好了，不管你了，说正事，丁老师想要见你，和你再谈谈关于你的事？” 周宇杰问：“怎么，他后悔给我太多自由了？” 陈芷珊摇头说道：“不只是这个，你没参加月考，其实也不算什么大事，现在校方都知道你在创业，只要不是期末考试就行，这些基本的支持还是没问题的。 还有一个比较重要的问题就是，你手下现在带动了一百多人，轮番在学校机房里兼职，这已经影响了这些人的学习了，虽然还没有什么直接证据，但这一次月考，计算机系的平均水平比前面几届要差不少，不只是在成绩上，一些老师也能感觉的出来。” 周宇杰说：“我已经控制他们的时间了，他们都已经有了足够的休息时间来安排自己的课程，这还能怪我啊？” 陈芷珊说：“也不是怪你，我也想过这个问题，可能也是因为他们这些人在你手下工作，一个月也能拿到不少钱，加上本身的生活费，很有可能让他们太迷失了。” 周宇杰摆摆手说道：“那这我也没办法啊？我总不能不给钱？” 陈芷珊说：“不是不要你不给钱，而是合理安排，丁老师和校方的一些人商量过，觉得你这边招人做事也要有一定的选择性，比如家庭条件，可以优先让一些贫困家庭参与进去，虽然学校里面也有一些勤工俭学的补助，但可能金额并不算太多，如果让他们参与进来，也可以帮助他们。 或者你也可以限定一些学习优秀的人，因为这些人对学习的态度很好，就算有了额外的收入也会有更强的自控能力，影响学习成绩的可能性不大。 学校这边也会有一些名额清单，然后怎么安排，你再自己决定。” “行，我无所谓。”周宇杰耸耸肩说道，水军的范围一直控制在计算机系里面，在初期他不想把范围扩大的太快，不过马上就有资金了，未来头条也需要更多的人来兼职，除了做【水军】，还有其他事情可做。 “呃，好。”陈芷珊倒是没想到周宇杰这么容易就答应了，原本还以为要费一番功夫呢。 “好了，我去点菜了。”周宇杰呵呵笑道。 到了宿舍后，周宇杰将刚刚的事告知了宿舍里的人。 “嘿嘿嘿”魏子豪猥琐的笑道：“老周，可以啊，和陈芷珊进展的不错。” “你还是管好你自己，上学才一个多月，我听说你都换了几个女朋友了。”周宇杰没理会他，整个602宿舍，其实魏子豪最舒服，没办法，人家老爸努力了几十年，他这个富二代自然就舒服了，三天两头将自己家里的车开到学校来，bba轮着来，学妹学姐们自然就凑过来了。 魏子豪说：“你想多了，他们哪是女朋友啊？就我这身材？体重跟身高一样，胸都比她们的都大，你说她们对我会是真爱？大家各取所需罢了。” “有道理。”周宇杰点点头：“那你以后怎么办？永远找不到真爱。” 魏子豪喝了雪碧，甩甩手说道：“哪有什么真爱，等到了年龄，找个老实女人过过日子就好了。” 太渣了为什么这么欺负老实人有钱就就可以为所欲为么朱从奎心中吐槽，自己一定也要做个有钱人 周宇杰点点头，接着说道：“和你们两说件事，过几天我就会申请停学创业了。” “停学创业，你玩真的啊？”魏子杰回过神来，惊讶的问道。 周宇杰说：“当然是真的，你看我每个月十几万广告费砸进去，是开玩笑的吗？” “那你以后不来学校了？”朱从奎问道。 周宇杰说：“对，应该不会来了，不过学校里面的【发帖宣传】还是不会停的，而且我还准备进一步扩大，最好能扩展到其他校区。” 上沪市最廉价的劳动力是什么？ 是大学生！ 当然，这本身也跟工作的性质有关，能够边上网边赚钱，虽然有任务量，但还是很轻松的。 朱从奎问：“其他校区，我们也管不过来啊？” “不需要你亲自管。”周宇杰说道：“每个校区我自然有各自的负责人，而且你们几个负责人，我会请专业的水军来教导你们，怎么才能提高效率。” 在头条公司，没有自己的流量引擎之前，想宣传自己的产品，就必须通过广告或者水军来操作，前者速度快但成本高，后者速度慢但胜在稳，可以长期执行。 如果有了流量引擎，水军这点流量自然会忽略，但水军可不仅仅是宣传产品，自己将来做新闻类产品，控制极端评论也是互联网公司所必须准备的工作之一。 而前几年国家为了管理互联网，压在互联网公司头上的【自检自查】政策，也需要大量的人工来操作，请学生来兼职也是不错的选择。 如果能够将这个团队的规模扩张到数百人，再进行专业化教导，会是一股不小的力量，至少在初期，会有很好的效果。 朱从奎笑问：“老周，那我算不算加入了你公司啊？” “现在不算，你还是好好上学，先把毕业证拿到手再说。”周宇杰笑了笑说：“等你毕业了再进来。” 魏子豪笑道：“那我呢？” 周宇杰说：“你不回家继承家产？” 魏子豪说：“我先去外面混几年，混不下去了再回去继承” 第52章 趣信 回到办公室，周宇杰从包中取出了一叠小文件，递给了林有德。 “这就是我们社交软件的外形？”林有德看着首页的一个画面，一个淡蓝色的方框，内部有三个椭圆扣在一起，像是不停的聊天信号，这是之前周宇杰让王杰根据他的记忆，画出来的图像。 周宇杰说：“这款社交软件，我准备叫趣信，其实内部的结构很简单，第一页是聊天界面，这一点就和我们手机的短信页面一样，按照时间顺序排序，点击任何一个，就会进入聊天界面。第二页就是通讯录，第三页则是一些分类链接，主要是未来增加一些有趣的产品，增加用户粘性，第四页就是软件本身的一些基本设定。” 林有德问：“那我们怎么获取用户的关系链？” 周宇杰笑道：“飞信你知道？我们就模仿飞信的方式，直接采用手机注册的方式，这其实也是唯一能够有机会打破藤迅用户链的方式，要不然，再采用注册的方式，让用户自己一个一个的操作，那是不可能的。” 互联网发展到今天，各种便捷服务早就养刁了用户们的习惯，00年左右，网速慢的吐血、网页上都是各种广告、注册qq还经常申请不了，但即使这样，网民们仍然没有任何反感。而今天，哪怕是藤迅真正巨头，也不敢太过分的在光明正大的在核心产品上打广告，注册qq也是非常简单。 “现在的市场上的确有很多这种类似的聊天软件，飞信背靠移动，是目前用户量最大的软件，只不过移动似乎并没有太过重视这款软件，周总说的机会就是这个吗？”林有德问道。 “可以这么说，飞信现在的用户量破亿，但实际上只是一个电信公司的附属，并没有自己的互联网基因，而很多用户，也只是把飞信当做一个短信发送平台罢了。”周宇杰笑了笑说道：“飞信最致命的一个问题就是，它是移动公司的附属，所有的一切都是为了移动公司服务，移动为了增加用户，让飞信采取了移动手机号使用、联通电信手机号却要收费。 虽然这电信市场移动占了大头，但这种软件只要有一小部分人不使用，那就是彻底的失败，没人会选择一款社交软件只能够与大部分朋友聊天，这个数据，必须是100！” 飞信，是移动公司在2007年推出的产品，利用手机号注册，直接利用手机内部的通讯录添加好友，直接轻松打破了藤迅经营数年的关系链。可惜，国企的运营就注定了飞信不可能成为能够威胁到qq的地位。 07年，流量的成本非常高，使用飞信是上亿用户选择的原因，而到了10年，流量价格变低，使用qq聊天已经不影响用户流量总额，而飞信这几年几乎没有任何更新，连最基本的聊天表情包都没有，用户体验非常的差。 另一点就是对联通电信用户的收费，直接就断掉了约30的用户，而失去了这部分用户，也让原本使用飞信的用户变的非常麻烦，因为好友关系链不全。 在原先的历史上，微信出台后，同时采用了qq引流以及手机通讯录交友的方法，双管齐下，加上良好扥用户体验，一年半的时间就几乎垄断了整个移动手机端，飞信几乎彻底消失了。 “通过用户的通讯录来扩张自己的市场，技术上很简单，可是后续怎么扩张？以及周总您说的，藤迅也在准备同样的软件。”林有德接着说道：“即使我们砸钱获得了市场，一旦藤迅他们使用qq引流，对我们来说，几乎就是一条死路。” “放心，这点我早考虑过了。”周宇杰说道：“应用宝马上就要接通qq以及佰度的广告，用户量必然大增，这就是我们将来推出任何产品的流量引擎，在短期内，趣信可以获得一定的市场，而如果这个市场做的好，自然会吸引风投甚至佰度阿里的注意，到时候我们就引入他们的资金以及资源来发展趣信，这样一来，除了本身的推荐资源，我们不会有太大的财政压力。” 在现如今，藤迅垄断社交的情况下，在藤迅马上要推出微信的情况下，做社交绝对死路一条，不过如果最终的目的并不是要和藤迅争夺社交市场，而是利用后世的一些创意，在短期内获得一款流量巨大的产品，那么在理论上是可以实现的，区别就是到底这款产品能做到什么样的程度。 因此，周宇杰并不打算用自己的资金去发展趣信这款社交软件，他需要的只是将来这款社交软件里面的流量，而当一款产品，特别是社交软件，一旦有潜力价值，那么各种风投会像鬣狗一般赶过来送钱，特别是准备与藤迅的死敌阿里及至今还没有衰败的佰度。 去年成立的微博，就打破了藤迅的社交垄断地位，藤迅后续推出自己的微博，都赶不上前者，这对于风险投资来说，可是一本万利的赌博，输了也就是一点点钱而已，赢了，那可就是上百倍巨额的投资回报。 “如果只是用风投资金的话，倒是没什么问题。”林有德笑了笑，不用自己的资金，那也就是说这款产品只是试验型的，输了无所谓，赢了就大赚，这其实也是不少互联网公司的常见手段，搞一款产品出来，退可守进可攻。 周宇杰笑道：“别以为那么轻松，想利用风投的钱，你得先把产品做好，再获得一定的市场才行。” “这我明白，只要应用宝做好，后面什么推广都方便。”林有德点点头，说：“我与藤迅那边联系了下，到这个月底，应用宝就会开始进入qq手机端进行广告宣传，到时候下载量和使用量必然大涨，宣传趣信的话，可以同步进行。” “先把产品做出来，我们再考虑下一步。”周宇杰说道：“趣信这款产品可以说是九死一生，现在公司的资金充足，我准备同时做其他几款产品，这第一个我要说的就是我们头条公司将来真正的核心产品。” 第53章 今日头条 “周总，请讲。”林有德正经的说道，一家互联网公司，想要做大，那么必须要有一款核心产品，应用宝可以成为其中之一，但应用市场与360的性质一样，哪怕装机量再高，日活却低的离谱。 就和男人刚结婚一样，用户们对于这种软件，开始很新鲜，一天点个几次，然后一天一次，慢慢的变成一周一次、一个月一次、一年几次，最后就不点了。 而且应用市场的装机量，其实就是空中楼阁，看起来很高，但用户没有丝毫黏性，很容易被其他竞争对手挖走，特别是类似与藤迅真正本身带有巨大流量的对手。 周宇杰说：‘我要做手机版的门户网站，名字就叫做今日头条，你觉得怎么样？’ “门户网站？今日头条？”林有德愣了下，敲着键盘的手也停在了空中，眼神之中有一些不确定。 门户网站是什么？是互联网公认的夕阳行业！ 在互联网刚刚诞生的时候，门户网站就是最强大的存在，互联网泡沫爆发前，雅虎曾经被华尔街看好为即将取代维软的地位的巨头，在21世纪初期的几年，国内也是门户网站为巨头，那个年代，佰度建立的初期，就是为了给门户网站提供搜索服务。 门户网站所代表的是搜索10时代，而以谷歌佰度为首的搜索引擎，则是搜索20时代，在10时代，网民面对铺天盖地的新闻，初期很开心，但到了后期就觉得繁琐了，而搜索引擎就趁机崛起。 周宇杰说：“德哥，你觉得这门户网站没有前途？” 林有德点点头。 周宇杰快速的在自己的笔记本上打开了藤迅新闻，随后转了过去对着林有德，说：“你看看，这个网站，你看了是什么感觉？” “头疼，不想看。”林有德皱着眉头说道，他已经很久没看门户网站了，一般也就是重点看看热门热搜。 周宇杰说道：“你看了头疼，我看了也头疼，实际上，上网的人看了都头疼，这从门户网站这些年来的流量逐渐下跌就能看出来，现如今包括你我在内，很多人都是从佰度或者热搜上获取新闻信息。 其实从05年就已经出现这种趋势了，网民们讨厌满屏幕的新闻链接，这个屏幕上有上百个，网页往下拉，恐怕就是上千个链接，再算上不同的分类，就是几千个新闻，谁有这个耐心在几千条新闻题目中寻找自己所喜欢的新闻？ 这也是为什么藤迅新闻能够崛起的原因，因为它设定了一个小的新闻迷你页，那上面只有几十个新闻，用户一眼就能找到自己所需要的。 而其他网站，包括微博，就采用了前50条热搜及新闻头条的方法，将热门新闻从几千条杂乱无章的页面之中提取出来。 这种方法，有一定的效果，但其实并不能达到完美，这个世界，每天都有几万条新闻，无数人对它们感兴趣，但却没有办法找到他们，搜索引擎也不行，因为用户们不知道该搜索什么？ 这才是门户网站开始衰落的原因，不是因为新闻变的无聊了，而是用户们没办法找到自己所喜欢的新闻。 我曾经说过，当一个问题，困扰着大部分人的时候，这就是一个巨大的商机，网上无社交是藤迅的商机，网上无购物是阿里的商家，网上无法快速搜索是佰度的商机，用户信息安全是360的商机，而现在网民们没办法找到自己喜欢的新闻，这就是我们头条公司的商机。” “可是，我们怎么帮助网民找到自己的新闻？”林有德被自己老板的雄心给惊呆了，他对门户网站的分析听起来很有道理，只是怎么解决这个问题？ “记得我给你说过应用宝是怎么为用户服务的吗？”周宇杰笑了笑，说道：“每个人都有每个人的喜好，以应用市场来分析，其实不外乎喜欢玩游戏、喜欢看小视频、喜欢看小说、喜欢聊天、喜欢看新闻等等，这些分类比较方便。 而从新闻的角度来说，也很简单，有些喜欢政治，有喜欢喜欢军事、有些人喜欢看本地信息、有些人看娱乐、有些喜欢看体育、有些人喜欢看游戏、有些喜欢看科技、或者财经、时尚、教育、情感类文章、房产等等。 新闻分类摆放，这一招门户网站早就在使用了，那么我们能不能对用户也进行分类，将它们喜欢的新闻题材，直接推送给他们？” “也就是在手机端，每个人打开的新闻都是不一样的？”林有德问道，他已经有些理解boss的意思了。 周宇杰笑道：“也不能每个人都不一样，在初期，我们通过大数据获得用户的喜好之后，简单的先分为几十种，每一种用户与其他类型的不一样。 喜欢体育的，我们推送体育新闻；喜欢娱乐明星的，我们推送各种娱乐八卦、喜欢军事的，我们就推送各种军事新闻，大概的逻辑就是这样。 而且通过这种方式，我们可以快速鉴定一款新闻到底能有多少热度，也可以对每条新闻的价值进行分析，再反过来推荐最有效果的新闻给用户，实现一个良性循环。” “这种方法，实在是太不可思议了。”林有德不由得惊叹起来，一个创意，在出现之前，没人能想到，可是当出现之后，就觉得很正常的逻辑，但实际上最难的，就是谁创造了这个创意。 如目前如日中天的搜索引擎，实际上在90年代末期就已经出现，只是一直找不到盈利模式，微软在谷歌出现之前也曾经做过搜索引擎，但因为没有盈利方式而被边缘化，谷歌在初期虽然获得了市场，但所有人都认为当谷歌垄断市场后，还会转型做门户网站，直到谷歌推出了关键字广告模式与广告联盟。 这种模式在现在看来很简单，但就是这个简单的模式，创造了最可怕的互联网科技公司谷歌以及国内最大的广告公司佰度。 甚至连藤迅也是如此，在后世，谁都知道藤迅可以轻松引流任何产品，但在藤迅创业的前两年，整个藤迅公司，没人想到这个方法，小马同学甚至还打算对注册qq进行收费，以解日益困难的财政，如果不是当时的移动公司推出了移动梦网，藤迅根本就活不到“流量变现”的那一天。 而流量变现的方式出现了，一切就变的理所当然了，在qq上面加一个游戏链接，藤迅就垄断了游戏平台，登录qq的时候跳出新闻页，藤迅就造就了一个国内最大的门户网站。 周宇杰说：“这套逻辑方法，从理论上来说没问题，但实际操作比应用宝要复杂多了，你还要注意，我们找到了用户的喜好，但也不能一直推送同一种新闻，要不然，用户就会对这方面内容感到枯燥，所以怎么才能做到最好的效果，需要慢慢研究。” ps:求推荐票 第54章 音乐行业的发展机遇 “好，这方面我会注意的。”林有德将这些信息全部记了下来。 “其实这也是一个长期工程，我们先进行最粗糙的分类皆可，而且如果真的有轰动全国的新闻头条，也必须发给所有的用户，这方面怎么控制，是个很复杂的问题。”周宇杰笑了笑。 智能推荐其实与搜索引擎一样，没有最完美的算法，只能根据每个人的数据不停的优化，而且人是会变的，从25岁到30岁，人们的喜好会发生翻天覆地的变化，那么智能推荐就只能跟着变化，永远不可能有完美的一天。 不过这其中的先入者的技术壁垒也很高，大量分析的数据一旦完成，那么精准推荐的成功率就会越高，用户粘性就会越强，后来者想超过非常的困难。 而这其中最大的好处就是智能推荐不是一款产品，而是依附在门户网站上，要知道，这个时代，互联网的大佬么早就放弃了“内容”，对于门户网站都是一种可有可无的态度，因为在大多数心中，如何吸引用户来看比给用户看什么内容更重要。 简单的来说，就是一款产品，做广告比提高产品质量更重要。 “门户网站”即使后期用户数量暴涨，也不会引起太多关注，等到真的成为巨头时，其他对手恐怕也才反应过来。 历史上的今日头条就是如此，3个月下载量破千万，没人关注；一年的时间内日活量超过搜狐、新浪，直逼门户第一的藤迅新闻，包括bat这些巨头这才正视这个崛起的“手机端门户网站”，但那时候，今日头条的精准推送已经到了非常成熟的地步，随后今日头条又推出了“头条号”，与内容创作者共享利润分成，成为了仅次于微信的自媒体平台。 到了这个时候，哪怕是藤迅这种流量巨头想跟进也已经太晚了，可以说今日头条是字节系的根基，后续抖音的强势崛起，与今日头条掌握的大数据智能推荐有着密切的关系。 林有德接着问道：“做新闻的话，我们要自己做内容吗？” “不用，做内容成本太高了，我们只做数据推荐。”周宇杰摇头说道。 林有德说：“这样的话，初期还好，一旦我们的数据上来了，恐怕会有法律风险。” “这些先不管，等流量上来了再说，到了后期，可以实行广告分成或者直接买断内容。”周宇杰笑着说道。 目前的门户网站们，都有自己的内容部门，但这也是因为他们成了巨头才开始做内容，在他们创业的初期，也都是直接复制别人的内容，在初期资本困难的时候，所有的资金肯定是用于扩大市场，而不是做内容，互联网行业就是如此。 林有德点点头，说：“明白了，抓取新闻倒不是什么难事。” “那家容升律师事务所规模还不小，以后可以与他们多合作，各种法律风险也可以提前与他们咨询一下。”周宇杰说道。 林有德点点头，说道：“没问题，我们的确也需要一个强有力的法律合作伙伴。” “说起法律，这就要说道另外一个项目了。”周宇杰轻轻叹气说道：“我还想做音乐。” “音乐？”林有德愣了下，说：“类似于酷狗那种？” 周宇杰点点头，说道：“对，不过电脑端已经被垄断了，我们主打手机移动端版本，也可以复制大数据智能推荐技术，对音乐与用户进行分类，技术方面，这个比新闻要简单多了，只是音乐内容，我们也必须要用盗版，不然没有任何机会。” 2010年的国语音乐市场，其实已经是一滩死水，起因还要从10年前说起。 在bat初期崛起之时，与他们同期的还有其他互联网公司，虽然很多情况下，即使是创业者也不知道流量该怎么变现，但所有人都知道，没有流量，那是绝对不行的。 音乐是人们陶冶情操的艺术品，基本上已经变成了经次于吃穿住行之外的必需品之一，人们对音乐方面的需求非常的高。在80-90年代，盗版其实已经无处不在，但整个国内市场够大，哪怕正版只是其中一小部分，也足以养活无数的歌手，因此，各种流行经典音乐层出不穷。 但进入21世纪后，互联网公司为了吸引流量，开始有组织的进行音乐盗版下载及畅听的业务，特别是搜索巨头佰度，其首页直接加入了p3的链接，只要市面上有的音乐，它就能下载，还是高清版本。 因为法律监管方面的缺失，音乐制作者们无法通过法律手段维护自己的权益，他们就只能离开这个行业，老前辈们停止创作、新手们直接不进入这个行业。 于是，音乐行业在2010年左右开始出现断层，以前的爆款音乐每个月都会出现，到了20年代，一年也可能只有一两首，而即使凭借着爆款音乐火爆的歌手也会立刻借着名气跳入电视剧、电影或者综艺节目的平台，不会继续创作新的歌曲。 内容败给了流量，是互联网时代的悲哀，直到后来法律规范，电影行业才开始崛起，内容才被重视。 “周总，你的意思是你想在未来做正版音乐？”林有德有些惊讶的问道。 “从商业逻辑上来说，音乐收费，与内容创作者分成，是对整个行业最好的回馈，只不过法律方面的高成本维护，导致这一点目前不可能实现。”周宇杰摇头说道：“不过，音乐行业已经快被玩废了，现在bat都在布局音乐，目前还处于市场占领阶段，我想等到这些人其中一家垄断或者达成某种协议，那么必然会进行收费布局，毕竟，在法理上来说，盗版还是犯法的。” 法律早就对盗版有着打击的态度，只不过对于很多内容创作者来说，起诉成本太大；但对于垄断巨头们来说，却算不了什么，哪怕不起诉，他们也能屏蔽盗版。 也就是说，现如今困扰整个音乐行业的问题，其实不过是巨头们放纵的结果罢了，为了流量，他们不惜牺牲一切，哪怕是一个国家自己的文化。 而做手机版的音乐，自然也是为了流量，在短视频还没有崛起的时代，音乐的流量非常大，大到当初的百度就是凭借着百度p3这个盗版平台的流量而崛起。 目前智能手机的崛起，让每个用户都可以随时接触互联网，这种情况下，音乐的使用率将会成十倍的提高，这是一股极为庞大的流量，只是目前很难变现，但对头条来说，流量，是可以用来分析的…… 知晓了无数用户的音乐爱好，未来推广短视频的时候，就更是水到渠成…… ps：求推荐票 第55章 头条的发展蓝 只要熬到了14年，国家出手干涉音乐行业，那么音乐行业又可以迅速套现，前提是你有流量，同时甚至还可以影响整个娱乐圈，因为娱乐圈，其实也是一种流量。 非常讽刺的是，在原先的历史上，11年之前拼命模仿的藤迅，因为3q大战，转换了经营风格，开始进行投资扶持计划，在音乐版权法律出台后，迅速购买各方版权，垄断了80的音乐，成为了最大获益者。 而习惯盗版的阿里，则晚了一步，加上其风格就是外行管理内行，曾经的三巨头之一的虾米音乐硬是被活活玩死。 至于佰度，14年早掉队了，不值一提。 “如果法律规范，音乐这一块的确有利润空间，只是这一块的成长性其实并不大，我们为什么一定要做音乐？”林有德疑问的问道。 音乐的本质，就是给人听的，而广告，更多的情况下，是给人看的，互联网巨头在竞争之下，对广告也进行了严格的限制，现在哪一款音乐软件，如果音乐放到一半放广告，会被用户骂死，哪怕提供的是音乐都不行，用户们对音乐软件最大的忍耐度，估计也就是开软件的时候可以有个几秒钟广告。 即使将来可以实行正版收费，想赚钱不难，但但真的想做大，其中的困难仍然很多，国内的网民，对于，是非常执着的。 “做音乐，其实不只是为了未来收费，这一块的空间的确不大，我是为了另外的两个目的。”周宇杰说道：“第一，就是用户时间，你也知道，现在的互联网市场，为了流量打破了头，而流量的本质其实就是用户的时间，全国的网民数量或许还没有完全饱和，但增长的幅度已经并不大，怎么获取每一个用户更多的时间，就是我们需要考虑的问题。 流量变现的本质其实就是广告，广告就是当用户使用我们的产品时，我们推荐的商品或者服务。 而流量也是分等级的，有的好变现，就像新闻页的流量，可以直接放广告，可以引流去购物或者游戏，而有的流量不行，就像音乐。 但是我们不能因为音乐的流量不好变现，就不做，不管流量好不好变现，我们需要用户的时间，哪怕不能变现，也比用户时间在竞争对手的手中要好。而且现在不能变现，不代表将来不能变现。 这第二就是，我们的大数据推荐，需要对每一个用户进行分析，而音乐的本身就能筛选出一个人性格，虽然不能百分之百肯定，但最起码有个参考，这对于我们未来的新闻推荐有着很大的帮助。 当然，还有一点比较重要，就是音乐软件的本身成本不高，这一点你也清楚，我就不多说了。” 华人没有版权意思？华人不喜欢支持正版？ 其实就是狗屁，是个人都喜欢，西方人不喜欢音乐？不喜欢视频？ 当年美国互联网刚刚爆发的时候，法律对这方面的规定也是不完善，napster就是美国的盗版音乐基地，差点把五大音乐巨头逼疯，上千万的美国人在napster上下载音乐，直到后来法律完善，下载盗版音乐直接罚款数千美元、影响信用，这才制止了盗版之风。 因此，如果在法律规定完善的国家，搞音乐软件，最大的成本就是购买内容版权，但在目前的国内，音乐软件的本身成本不过就是一些服务器及人工运营而已，现如今音乐巨头之一的虾米音乐，几年前创业之初融资了50万人民币，就独自撑过了一年时间。 不过，软件本身之外的成本，就是推广运营成本，这一块是无数软件的噩梦，推广起来，耗资太快，特别到了移动互联网时代，你得给用户钱，才能让他们使用你的产品。 不过现在还是在初期，而头条掌握的应用宝，如果能够占领市场，那么这就是一款app推广引擎，因此，音乐软件的推广与新闻软件一样，核心要素还是应用宝。 “音乐软件算不了什么，只要给我几个人，半个月就能做出来，不考虑推广，成本也的确很低。”林有德说道。、 周宇杰点头道：“新闻与音乐的确不会消耗很多的资金，但未来的推广一定会，但为了市场，我又不想短期内开放广告，所以我们还需要一个能快速获利的渠道，来作为公司运营的资金来源。” “什么渠道？”林有德问道，公司的账户上的确有钱，但想长期发展，是必须要一款能够盈利的方法，而音乐不适合广告，今日头条这种新闻app因为手机界面小，而没办法大量做广告。 周宇杰反问：“藤迅最大的利润来源是什么？” “游戏？”林有德愣了下，回答道，他明白了周宇杰的意思，又说道：“周总，我以前在藤迅负责过游戏业务，以我们公司目前的情况，真的很难做一款游戏出来。” “你别想那么多，不是网游。”周宇杰摇头说道：“做网游的成本太多，我现在的钱可不够，我要做的是类似2048这种单机游戏，主要的市场就是国外苹果app和谷歌商场，我这边有创意想法，需要不了多少人。” “单机游戏，这倒可以。”林有德点点头，单机游戏利润肯定比不了网络游戏，但胜在成本低、维护起来也低、风险也低，而网络游戏需要足够经验的团队，从设计到最后发布，付出的代价非常之高，还很有可能扑街到底，几年的时间因此而白费。 因此，即使是藤迅这种大公司，也都是寻求国外游戏的代理或者直接模仿。 周宇杰接着说道：“现在我们的账户上有钱了，马上藤迅佰度也要放出消息说投资了我们公司，反正我们公司的规模小，他们这种巨头不官宣也很正常，有了名气有了钱，招聘起来应该不难，先把框架搭出来，招多少人，你先看着办。 目前来说，我们公司就这四个业务，核心是应用宝，这是我们公司未来引流自己app的重要渠道，其他的新闻、音乐及游戏也都是待开发的产品，等到这些产品运营成功了，我们再考虑下一步。” 林有德问：“游戏先不说，那我们音乐叫什么名字？” “就叫音浪，你觉得怎么样？。”周宇杰说道。 “音浪。”林有德也没有在意这个名字，而是仔细思考起来。 应用宝是流量引擎，今日头条是变现渠道+流量引擎，头条音乐是数据分析库之一、游戏则是变现渠道，至于趣信，则是赌博性的产品，成功了获利丰厚，失败了也没什么，反正如果第一步能发展起来，以后都会用风投的钱林有德仔细思考着这4款软件，这是头条公司发展方向的发展蓝图，今天，他这个最高管理者终于明白了老板的发展方向。 ps：求推荐票，月票 第56章 秘密安排 周宇杰看了看玻外面，问：“对了，我们的办公室也要换？音乐也就罢了，但是趣信和今日头条对服务器的要求都是很高的，这些都是核心数据，我们不可能将这些数据放在别人的服务器上。” 林有德摇头道：“不用换地方，这两天我已经与这栋楼的业主及另外两家租户沟通过了，我们支付一笔钱，让他们两家提前搬走，这样一来，我们可以租下这半栋楼，三四两层加起来也有5000多平方米，足够我们用了。” “他们两家要搬走？你怎么说服他们的？”周宇杰问道。 林有德说：“这两家其实都是贸易公司，做的是服装和纺织类的贸易，不过最近国内的贸易行情并不好，这种人工密集型行业东南亚那边的成本更低，所以他们也有搬离上沪的想法，其实我早就注意他们的动静了，房东也知道，我这么一提，大家就达成协议了。” “行，你还真厉害。”周宇杰笑了笑，如果不搬的话是最好的，方便不少，倒不是搬家费的问题，而是找地方、搬家的过程中太耽误时间，现在头条公司最缺的就是时间。 周宇杰接着说道：“既然空间够了，那就先买服务器，我们先准备好今日头条、趣信各一百万活跃用户总量所需要的服务器，而且还要考虑到资料备份。” “只要不是视频或者大型游戏，一般的网页、图片、包括聊天内容实际上都用不了太多服务器空间，从技术上来说，我们的今日头条，即使抓取到了视频，也可以改成一个连接，然后直接播放，不占取我们内部的服务器。 趣信这边，我们也可以将数据储存在用户手机上，我们的服务器只保存最近7天的内容就好，用户换手机的概率一般不高。”林有德心中默算后，说道：“如果购买一些质量优异的二手服务器，我想一百万美元左右，就足够了。” “好，那就这样，先收买足够的服务器，保证我们核心的软件在运行的时候不会出现数据丢失。”周宇杰确认后，又接着说道：“不过出于安全考虑，两组服务器不能放在一起，所以还要另外租一间仓库，同时，一些不涉及核心但数量大的基本数据，可以同时放在第三方数据库。” 不管是第三方，还是一些大公司的自建服务器，都会有数个储备，并且分布在不同的地方，正常情况是3到5个，这样做的目的，就是为了防止数据丢失，因为这是任何一家巨头公司不可承受的损失，bat也不行。 花费了几百万买服务器，这对于一般初创企业来说，这种行为就是疯了，因为完全可以将数据存储承包出去，等到将来公司大了，再自建服务器。但对头条来说，这种模式有一定的风险，特别是现在的他已经引起了不少大公司的注意。 至于到了有一百万活跃用户以后，那就更不用担心了，风投会拼命的来送钱，今日头条暂时不接受融资，但趣信会，到时候趣信大建服务器，再租一部分给今日头条即可。 “好，那我现在就要开始准备招人与购买服务器了。”林有德点头说道，接下来他的任务最重，马上藤迅那边就要对应用宝进行广告宣传，他也要时刻盯着，防止流量涌入过大，导致服务器瘫痪，那样的话可就浪费了一次黄金发展机会。 “对了，关于公司福利这一块，我还要与你商量一下。”周宇杰说道：“之前公司的资金紧张，有些东西能简单就简单，现在公司至少在资金方面要宽裕很多，所以你们几人，我打算给你们租几套房子，就在公司附近，不会多么豪华，但总得有个像住处的样子，而且我也会租一间，跟你们一样的环境。” 员工，是公司最核心的资产。 对员工一倍的好，那么员工就会十倍的回报，这句话不能说100，但七八十还是有的，特别是这几个陪着自己初创业的员工，目前因为公司的业务发展良好，提高一些工作、奖金以及住宿或者保险福利等等还是没问题的，甚至在未来，这些人也是优先提拔。 “好那我就替兄弟们谢谢周总了，不过这附近的租房价格很高，我们租两个三室一厅的套间，6个人住正好。”林有德也不矫情，坦然的接受下来，自己的兄弟们跟着自己来到了上沪，他自然也需要为兄弟们争取更好的福利，但毕竟公司还处于初期阶段，没必要享用过多的福利，因此，租两个套间就够了。 “好，这件事我来安排。”周宇杰点头道：“把陶卫东叫过来，我有事找他。” “行。”林有德点点头，走了出去。 很快，陶卫东就赶了过来，他比林有德年轻，看起来约30岁，从事it行业也才四五年的光景。 “周总，你叫我？”陶卫东进来后，打招呼道。 “坐。”周宇杰挥手示意，又问：“陶工，我看过你的简历，你以前在美国留过学？” “也不算留学，只是交换生罢了。”陶卫东摇头笑道：“在美国待了一年半。” 周宇杰问：“哪个城市？” 陶卫东说：“洛杉矶。” 周宇杰笑道：“这倒挺不错的，那边可是硅谷的发源地啊。” 陶卫东点头道：“这倒是，只不过我的学校一般，在那边也找不到合适的工作，家里面也支撑不起继续留学读研的费用，就只能回来了。” “这倒是挺可惜的。”周宇杰点点头，说道：“我准备安排一个人去美国做一件事，整个公司会英语的，也就你、我与林有德，我和林有德不可能去，你如果愿意的话，这个任务就交给你了？” “去美国？做什么工作？”陶卫东不解的问道，按照目前公司的业务，不太可能与美国那边有什么交集啊？ ps：求推荐票，月票，另外有人说音乐软件的名字不好听，大家给个想法 第57章 比特币的收购计划 “你听说过比特币没？”周宇杰问道。 “比特币，听说过，是一名rb计算机教授发明的一种虚拟货币。”陶卫东想了想后说道。 “你知道就方便多了，我想安排你，去美国替我收购比特币，收购的越多越好。”周宇杰说道，这个时代的比特币还不如后世那么天下皆知，但对于学计算机的，还是有不少人知道的，而初期比特币的持有者，很多都是这些计算机爱好者，有些人只是随意挖挖，根本就不知道这其中的价值。 “收购比特币？”陶卫东愣了下。 “至于为什么，你不用问，只要照做就行了，到了美国那边，能买到多少就买多少，钱的事情，你不用操心。”周宇杰笑着说道。 陶卫东点点头，说道：“行，我明白了，那我什么时候出发？” “德哥已经准备招人了，等你这边交接完毕，你就可以出发，正好申请美国签证也需要一段时间。”周宇杰说道，比特币这玩意虽然未来值钱，但也不急于几天时间，而目前公司的运营才是最重要的。 “好，那我去申请美国的旅游签证，这个签证最简单了，只要我不在那边工作，纯消费的话美国还是很欢迎的。”陶卫东说道。 周宇杰点点头，说道：“行，你先申请，费用的话我报销，走我这边个人帐，不走公司，另外，这件事情，不可以告诉任何人，包括德哥。” “明白了。”陶卫东答应下来，就走了出去。 伸了个懒腰，终于把任务安排完，剩下的能收购多少，就得看时间与命运了。 打了个电话通知王杰，让他去房产中介公司，在公司附近租3个三室一厅的套房，其中一间是自己的，老是这么往来公司与学校附近的那间小公寓，也太麻烦了。 2010年11月22日，一条非官方消息在网上开始传播，上沪一名大学生创立的一家名叫头条科技有限公司获得了藤迅与佰度的联合投资，估值1000万美金，藤迅与佰度各入股10与5的股份。 一些新闻机构电话过去询问，得到了差不多的答复：他们看好头条公司的发展前途以及创始人的能力等等等 消息一传出，顿时引起了不少业内人士的关注，藤迅居然开始投资了，以前不是都模仿么？而且这次还是和佰度一起投资？这个头条公司到底有什么背景？ 除了藤迅与阿里内部的少数人，连参与【双十一】商标争夺的阿里与360也没有怀疑这件事，毕竟先购买商标再联合投资也很正常。 1000万美金的估值很高吗？ 有点高，但也不算离谱！ 进入10年代后，资本对于有潜力的小科技公司，还是比较大方的，如两年后的滴滴，只是凭借着十几名员工，约5000名参加过滴滴出租的出租车司机，就拿到了300万人民币的天使轮，而这其中5000名司机的水分有多大，投资方其实还是清楚的。 但只要这个模式有前途，几百万对于风投来说，就是九牛一毛。这些风投甚至bat这种公司，都是采取广撒网捕鱼政策，发现真的有机会崛起的公司，那就拼了命的帮你崛起，如明年就要开始的千团大战，烧的其实就是背后资本的野心。 因此，1000万美元的估值或许有些偏高，但并不会让行内人觉得不可思议，反而会让他们去查询这个头条公司，而头条公司的唯一产品，就是应用宝，这个新闻热度也导致了应用宝下载量大涨，不过头条的内部已经在准备即将到来的qq手机端推荐，这点涨幅也算不了什么。 联合投资虽然上不了几大平台热搜，但还是很快传到了整个上沪大学的内部，所有人听到这个消息的第一反应就是：藤迅和佰度疯了吗？ 因为周宇杰搞的兼职活动，应用宝这款产品早就传遍了上沪大学，但谁也想不到，就这么一款普通的app下载平台，居然能够价值1000万美元！ 1000万美元是什么概念？ 去年，也就是2009年，上沪市的平均工资为428万人民币年，而美元汇率为673，1000万美元需要一个人不吃不喝工作1572年。 而按照房价，这个上沪市去年的平均房价为15万元平方米，1000万美元可以买下4486平方米的房子。 已经接受过互联网冲击的大学生们，与10年前的学生已经完全不一样，他们大部分都已经知道，自己这辈子，能在上沪买一栋100平方米的房子，几乎是不可能的。 而此刻，一个大一的新生，用了两个月的时间，赚到了4000多平方米，虽然说估值并不等于现金，但也有可能人家未来会发展的更好啊。 “卧槽，老周，厉害，难怪你那么有自信。”602宿舍内，魏子豪看完新闻后，拍着周宇杰的肩膀说道。 周宇杰笑了笑，没再多说这个话题，反而说道：“你们也都知道这个消息的，我等会就会去找老丁，正式申请停学创业了，以后，恐怕就很难回来了。” 602宿舍的其他几人相互看了几眼，怎么也想不到，自己的舍友居然突然间变成了一个成功人士。虽然之前周宇杰就已经表现出了有钱的风范，但这类属于土豪，与魏子豪一样，只是一个上进创业一个混混日子。 魏子豪问道：“非得停学创业？我老爸手下也有很多饭店，但他每一家都不管，而是交给了专业的人去打理，自己很清闲的，经常到处旅游。” “不一样的，你们也都是计算机系的，还不明白，这互联网行业，一天就是一个变局，我必须时刻待在公司才行。”周宇杰摇头说道。 魏子杰问：“哦，也行，对了，你公司在哪？有时间我去你那边看看。” 周宇杰说：“不急，周末我带你们去逛逛我的公司。” 魏子杰笑道：“好，不过老周你发达了，怎么也得照顾照顾兄弟们，先吃一顿大餐。” “没问题，去你家饭店。”周宇杰说道。 魏子杰说：“好，不过不打折，对于有钱人，我不手软” 第58章 校长约见 没在乎继续传播的信息，周宇杰直接来到了行政楼老丁的办公室，就碰到了在门口等他的陈芷珊。 陈芷珊看着周宇杰，心情复杂，刚认识的时候，这个家伙只是一心想在外面租房，随后还不到半个月，就组织了整个班级去外面上网，每天花的钱比她一个月的生活费都多，这让她很惊讶。 直到今天上午，整个学校内部突然爆出了大新闻，自己下面的学生，居然获得了藤迅及佰度的千万美元估值的融资，虽然不是计算机行业的人，但作为一名大学生，陈芷珊知道，这些都意味着什么。 就在自己准备询问的时候，她先接到了周宇杰的电话，他要见班主任，商讨一下申请停学创业的事。 陈芷珊听到后的第一想法是：这是比尔盖茨曾经走过的路。 “老丁在里面吗？”周宇杰打断了陈芷珊的思路。 陈芷珊反应过来，说：“哦哦，在里面。” “你要不要一起进去？”周宇杰问道。 陈芷珊说：“不用，你一个人进去。” 周宇杰敲门进去后，老丁一改以前随和的脸孔，笑着说道：“来，周宇杰，坐坐坐。” “多谢。”周宇杰坐下后说道：“丁老师，你也知道我现在的情况，我准备全力进行创业，所以学习这一块就只能先暂停了，所以想正式申请停学创业。” “别急。”老丁仍然笑眯眯，亲自泡了杯茶，递了过来，说道：“你的事情我已经与校长和书记他们商量过了，对于你的创业，他们表示很赞赏，而且学校一定会全力支持，不过停学创业的事情，待会我带你去校长办公室，我们几人一起商量一下，校长他们也是很希望能够与你交流一番的。” “呃，好。”周宇杰点点头，答应下来，停学这种事，的确需要学校最高层同意才行，而自己目前取得的成就，整个国内应该也是大学生之中也是少见，校长想亲自谈谈也很正常。 老丁打了个电话，随后就客气说道：“走，一起去校长那边。” “好。”周宇杰倒是没去过校长的办公室，上辈子这辈子都没有。 随着老丁一起坐上了前往最高楼的电梯，周宇杰进入了一间约40平米，古木风格的办公室，内部没有任何西方家具，沙发都是一些木椅组成。 坐在办公室中间的办公桌上的，是一位约50岁左右的中年男子，身材高大，有一股运动健将的风格，见到老丁与周宇杰，立刻也站了起来，走过来笑道：“来来来，丁主任，这位就是周宇杰了，英雄出少年啊！” “伍校长，您好。”周宇杰握手笑道，大学校长，在政治级别上还是很高的，一所名牌大学的校长，就是二马见了，也得给三分面子。 “来，坐，我拖朋友买来的铁观音，可一直舍不得喝，今天咱们就试试看，这茶到底有多香。”伍校长哈哈笑道，随后亲自泡起了茶。 周宇杰坐下后，才发现，原来茶几是一个自动泡茶的桌子，这种桌子目前在国内很多老板的办公室都很常见，中国人喜欢喝茶，这已经有几千年历史了。 弄好了茶叶，伍校长说道：“周宇杰，喝一口尝尝。” 周宇杰说：“谢谢。” 伍校长说：“我从改革开放那一年，就在上沪教书，也教过不少优秀的学生，不少从政，最厉害的还当过一个省的高官，也有几个创业身价上亿的，不过像你这样，在学校里就开始创业，几个月的时间不到，就获得了大公司的千万美元投资，还真是吓我一跳，想不到我这个老头子快退休了，居然还能碰到你这样的学生，真是有意思啊。” “伍校长，没那么夸张，这千万美元只是总估值融资，不是投资额度。”周宇杰谦虚的解释道，没办法，老一辈子的人都喜欢人谦虚一点，周宇杰也只是投其所好。 “这其实区别不大。”伍校长笑了笑，说道：“互联网行业的基本知识我还是知道的，现在bat之中的两家一起投资你，钱多钱少其实也只是一个数据罢了，只要你能够发展起来，这些风投自然会再次投资。” “伍校长也是计算机系出身？”周宇杰笑问道。 伍校长摇头说：“不是，我是经济学出身，不懂这些软件本身，比如你的应用宝，我会用，但他的价值值多少，我不清楚。 不过这些年来，互联网行业已经成为了我们经济学的重点研究对象，里面的经济规律是什么，我还是知道的，特别是风投这种机构，赌性极大，一旦看好这个项目，必然会出钱出力的帮你发展，这种机会，可是十分难得的。” “既然伍校长也知道这里面的内幕交易，所以应该明白，不管是风投还是藤迅佰度，他们的钱都不是那么好拿的，我这边公司可必须要有一定的成绩才行。”周宇杰说道：“互联网的发展速度，比曾经的软件行业还要快，我必须将全部的精力放置在公司的业务发展上才行，所以才特意向学校申请停学，希望伍校长同意。” 伍校长笑了笑，说道：“你有了自己的事业，而且已经有了成就，自然可以申请停学，不过我觉得没必要，其实学校培养你们的目的就是为了适应社会，但你已经在社会上走出了成功的一步，难道将来还真的准备再回来上课？” “那我总不能退学？”周宇杰无奈的说道，走出这一步的人，成功了谁还有空回来上课，失败了估计也不好意思回来了。 伍校长说道：“停学就不必了，校委办公室这边有了另外一套方案，你继续去外面创业，学校这边将你当做正常的学生，你只需要每个期末来参加考试即可，然后没什么大问题的话4年后就可以正常毕业，将来你如果想继续读研，也可以在我们学校采用这种方式继续学习，你觉得怎么样？” ps：求推荐票 第59章 协议达成 “可是，考试的时候，我不一定能有空。”周宇杰无奈说道，他大概明白了学校的意思，对学校来说，有一个创业成功获得一定成就的学生，宣传起来显然更好听一点，而一个停学创业的学生，真要是成功了，恐怕也没什么机会将这股荣誉贴在学校身上了，毕竟自己才上课两个月，一半以上时间还在逃课。 这种方式，周宇杰也觉得不错，不过问题是，期末考试的时间是固定的，几天的时间甚至更长他都可以有，但他还真没把握到考试那几天就一定有空，毕竟，现实不是小说，可以当个甩手掌柜，然后自己还继续住在学校宿舍里。 实际上，大部分老板都很忙，特别是创业初期，各种情况都需要老板来决定，现在还是移动互联网爆发的阶段，bat以及未来抓住移动互联网时代机遇的一些牛人都是强劲的对手，至少在最近两年，公司没到一定规模的时候，有时候他肯定会很忙。 伍校长说：“这点你不用担心，如果你来不及考试，可以再专门申请单独考试，我这边可以安排一场专门的考试，不过一些国家统一的考试不行。” 这么好？周宇杰继续试探道：“那如果我的成绩不行怎么办？” “那也不是问题，考试的成绩可不只是分数，平时的表现也很重要。”伍校长眯着眼睛笑道，差点没直说你只要同意，什么考试也只是做个样子的。 “这样的话，那行，多谢伍校长了。”周宇杰也不矫情，这么好的事情，立刻答应了下来，只要未来参加计算机系的国家统考以及英语四六级考试，就能顺利的拿到毕业证。而这两门考试，他不复习也不是问题。 “不用谢，你要是有了成绩，我们学校也有脸，有什么需要帮助的，我们学校也可以全力帮忙。”伍校长爽快的说道。 在校生创业，获得最顶级的互联网公司投资，融资估值还高达千万美金，这种案例国内只有这一例，连整个全球也是罕见，能达到这种水平也只有谷歌脸谱之类的公司，即使周宇杰未来的成绩是人家的百分之一，那也是学校的政绩。 “那我就直说了，我知道上沪市及中央都有着关于学生创业的税务优惠，这方面也需要学校来出一些文件证明，希望学校这边能够给个方便。”周宇杰笑着说道。 上沪市早在2005年就出台了各种鼓励在校大学生及大学毕业生进行创业，当初的主要目的其实是为了鼓励毕业生，而在校大学生，也只是顺带罢了，毕竟，能有几个学生会在学校的时候真正的做出一番事业（小打小闹的不算，只能算小生意）。 这其中的优惠，大部分都是免去一定额度的税收，从5000到元不等，这种条件对于真正创业的大部分人来说，是非常适合的，毕竟，他们创业的初期也都是小微企业，不过对周宇杰来说就没什么太大的意义，但中央有一条规定： 【高校毕业生创办企业被省科技厅、省财政厅、省国税局、省地税局认定为高新技术企业后，减按15的税率征收企业所得税，税收优惠执行时间从当年的1月1日算起;创办符合条件的小型微利企业减按20的税率征收企业所得税。】 小型微利企业的20，自然不适合已经获得千万美元估值的头条公司，但前面一个减按15的税率优惠征收企业所得税，可是没限制规模的，而以头条公司的属性，想获得“高薪技术企业”的认定，自然是轻而易举。 这条规定的有效期是在校期间以及毕业后三年的时间内，也就是说，理论上，周宇杰旗下的所有公司，在2017年之前，都可以获得法律规定范围内的优惠，这对于头条来说，可以节省一大笔资金，倒不是周宇杰不愿意交税，而是未来几年内，头条公司即将面临移动互联网时代的用户争夺战，这是人类商业时代最惨烈的竞争，疯狂的时候，每天烧的资金高达上亿，资金能省一点，就代表着更多的用户。 伍校长也没有多想，点头说道：“这当然不是问题，国家给的政策优惠，也是鼓励你们创业，该给的都会给，我这边可以给你出示该要的证件。” “多谢了。”周宇杰接着说道。 伍校长点点头，说道：“来，说看看，当初你是怎么想到创业的，我可是很好奇啊，而且我们学校可是准备将你事情写成文章，供所有学生学习。” “也没什么，只是当初我家里我给了我一款htc的手机，我发现了应用市场里面没有足够的应用，很多应用还需要去电脑上搜索，而且中间的过程异常的麻烦，所以才有了做一款应用市场app的想法。”周宇杰淡定的说道，他对此早就有了准备。 不是为了应对今天这场问话，而是作为一名创业者，这种问题以后必然会被问道，那怎么回答就成了一门学问。 如马老板，他的回答是：我当初的创业就是为了让天下的小企业没有难做的生意。 口号很响亮，将自己塑造成了一个伟人。 而饿了么的老板，回答的则是：我当初创业的目的是因为点外卖不方便，所以就创业了。 这个回答比较凡尔赛。 周宇杰也选择了后者，因为这种回答最接地气。 “有意思，不过这也是你的能力和野心，一般人碰到这种情况，恐怕也只会抱怨一番。”伍校长点点头笑着说道。 …… 第60章 即将开始的流量盛宴 学校的事情搞定，周宇杰又将精力放在了公司。 “咚咚咚”敲门声音响起，林有德走进了办公室。 “周总，藤迅那边已经传来了消息，再过5天，qq的客户端就会开始对2048进行宣传。”林有德进来后，开心的说道。 “看来很快就要苦尽甘来了啊。”周宇杰笑了笑说道，移动互联网时代的发展模式，与十年前互联网刚刚在国内爆发的时候完全不一样，这个时代已经被巨头垄断，即使巨头们还没太过于重视移动互联网，但毕竟品牌的名气摆在所有网民心中，只要他们愿意，很容易就可以将用户引至手机端。 因此，在这个时代，即使做手机移动端的业务，也不能挑选社交、搜索与购物，因为巨头们一旦进入，很快就会带动几千万乃至上亿网民，可以直接扼杀任何创业者。 而选择其他领域，也必须讲究兵贵神速，快速的崛起，然后迅速占领部分市场，在巨头们还没有反应过来之前形成布局。 或许有人会说，网约车、外卖等业务不就杀出了几家黑马？但这是最明显的幸存者偏差，在这个互联网创业机遇的最后时代，无数人冲入这个市场，但最终存活下来的也就几家，而这几家能够存活，也是因为早就被资本或者巨头们控制了大部分的股权。 应用市场这种软件，其实没什么技术含量，任何一家巨头甚至次一级的互联网公司都可以布局，只不过这些人看不上眼，以为这只是一个移动版的hao123，虽然成本低，但未来的前途也很有限。 而周宇杰所要做的，就是在他们反应过来之前，将应用宝打造成国内最知名的应用市场软件，然后在手机巨头们布局软件之前，拼命的利用这股流量来发展自己的其他事业。 “是啊，能不能成功，就看这一步了。”林有德点点头说道。 “不用太过担心，目前的安卓市场上，也没有什么像样的应用市场，就91手机助手和豆瓣比较好用一点，而且他们基本上是放养式的发展，我们可是拿到了藤迅的最佳流量资源，要是这样都输了，咱们还是早点转行。”周宇杰笑着说道。 林有德说：“可毕竟，91发展的时间比我们早很多，用户数量方面还是很占优势的，我们想抢夺他们的市场，也并不容易。” “所以说，我们才需要快速烧钱买流量发展，藤迅与佰度的这次推荐之后，我还会投入大量资金对应用宝进行宣传，实在不行，哪怕引入风险资金都可以，一定要先一步获得市场。”周宇杰郑重的说道，他看重应用宝，不是这款软件能赚多少钱，而是他的推广能力。 后世的佰度花了19亿美元收购了91手机助手，虽然两年后91就凉了，但一样给佰度的诸多业务带来了质的提升，佰度app、贴、佰度地图、佰度输入法、佰度知道都在91倒下之前获得了上亿月活，因此，佰度收购91这一布局倒也不算失败。 所以引入风投甚至bat都不是问题，只要拥有控股权，能够利用应用宝的引流作用就行了，只要将其他核心软件发展起来，头条公司才能真正的崛起在整个互联网行业。 这种套路，其实也是很多互联网创始人的套路，如杭洲马老板，阿里的股份，虽然他只有不到10个百分点，但他却可以通过同股不同权的ab股手法，控制着整个公司，然后单独建立了支付宝，直接引入了淘宝最大的隐形资产----用户商业数据，到了20年代，支付宝的价值实际上以及超过了整个阿里集团。 理论上，小马哥也可以这么操作，比如自己成立一家游戏公司，再利用藤迅的流量引流，身价可以分分钟超过其他首富，只不过相对来说，小马哥还是比较有商业素质，这种事他不肯做，可能也是因为吃相太难看了。 但吃相不难看的方法也有很多，比如应用宝获得了大量投资后，成为了国内的app应用市场第一位，随后，头条公司的其他软件皆可以利用应用宝的资源来推荐，这种垄断app的核心流量，很多时候有钱也买不到。 周宇杰接着问道：“公司的服务器准备的怎么样了？” “我已经通过一些朋友的渠道，在购买一些质量较好的二手服务器，新的ib服务器也买了一些，专门为将来的今日头条准备的。”林有德说道：“不过这么多服务器不可能全部一次性送过来，我们打算分批按照，而且为了保证qq引流的时候不至于出现访问数据过多而导致服务器崩溃，我准备再从电信公司那边租一些服务器，以备一些特殊情况。” “没问题，就这么做，保证用户登录不出问题最重要，成本什么的，可以适当增加。”周宇杰点头说道，互联网行业，用户体验最重要，而一款新的软件，绝对不能出任何问题，不然前三秒就有可能彻底被抛弃，后面运行的再好，也就没有任何意义了。 “好，等我将这些资料整理好了，周总你过目一下，签字就可以了。”林有德接着说道：“周总，还有一件事，目前已经快到年底，公司在招聘方面的工作进度有些慢。” “这也正常，上沪这边的互联网人才本来就不多，你有什么想法？”周宇杰无奈的问道。 上沪市作为全国乃至全球的超级城市，在任何领域都可以说是全国靠前，但唯独互联网领域，就严重落了后腿，不要说bat这种互联网三巨头，整个上沪连一个二线互联网公司都没有，唯一的一家盛大，在零几年初还混得不错，现在早不行了，而且盛大的核心业务是游戏，虽然不违法，但并不能成为城市宣传的一页。 林有德说：“有两个方法，第一就是与外包公司合作，请一些临时工过来；第二就是高成本从其他城市挖人。” ps：求推荐票 第61章 音浪 “这种小事不用说的那么详细，你觉得哪个好就这么做就行了，实在不行，两边同时进行也行，我的要求很简单，硬件方面要有能力带动我们的计划，软件方面就是尽快做出新产品。”周宇杰说道。 “知道了。”林有德笑了笑，作为管理者，最希望的自然是老板肯放权，这样自己也能发挥自己最大的成绩。 林有德接着说道：“对了，周总，音浪的雏形已经出来了，您要不要去看一下？” 周宇杰安排的四大业务，社交软件趣信与今日头条，结构都比较复杂，目前还并没有开发出来，游戏方面，则是团队到位后在由周宇杰这个老板亲自带队，而最后一款音乐软件就是最简单的产品。 只要做个简单的画面，再将网上大量的音乐储存进去，一个最初版本的音乐软件就诞生了，至于后面的智能推荐，则是以后的工作内容。 “出来了？应用宝上能下载吗？”周宇杰颇为欣喜的问道。 “不能。”林有德说道：“这款软件还没有最终确认，不会放在应用市场之上，目前只有一个我们公司内部人员才可以登录的网站上才可以下载，而且只支持安卓版的，苹果端的还没有开始开发。” “不急，反正是的，苹果端也没什么太大意义，安卓的数量还多一点。”周宇杰笑着说道。 今年年中，苹果公司首次推出苹果4手机，彻底震惊了整个手机行业，连一些小白都被这种简洁的外表所吸引，苹果手机开始正式火遍全球。 可惜，产能的限制以及高昂的价格，让苹果手机在国内市场的占比非常的低，而对于应用来说，自然是更看好安卓端用户。 按照林有德提供的网址，周宇杰的手机成功安装上了这第一版本的【音浪】软件。 点进去后，软件瞬间打开，没有任何闪屏广告，这也是周宇杰目前的要求，反正没什么流量，还不如彻底不要广告。 移动互联网刚刚出现的时候，不少人其实已经看到了未来，虽然很难预测道真实情况，但也都知道了未来手机必然是网络的一个重点接入端口。 但一个只有三四英寸的手机，该怎么进行流量变现，是一个非常头疼的问题，屏幕已经够小了，你不可能再在旁边加入什么广告，顶多在页面的下方可以来一点，但很难吸引人的注意，于是，闪屏这种广告就出现了，每次打开软件，都会有个秒时间广告，实际上，这个时间根本就不需要存在，软件本身可以一点击就打开，闪屏的普及，其实也是资本家与用户体验的一种妥协。 而现在为了占领市场，周宇杰打算暂时放弃这个广告，即使将来的今日头条，在没有成长到一定程度之前，也不会使用闪屏，不过一些热门新闻倒可以使用这个机会。 【音浪】的界面非常简单，最上方是一款搜索框，可以在里面直接搜索音乐的名称或者歌星乃至作曲者的名字，下面则是用户自己下载或者保存的音乐，如果是第一次登录，系统会随机赠送一些比较有名的歌曲。 周宇杰在搜索框之中输入周杰纶，很快，一堆周天王的歌曲就出现了，从上到下，都是按照目前音乐流量排行榜的顺序所排，这个顺序目前是佰度的公开数据，等到了未来，头条音乐的用户多了，智能推荐会根据用户性格、音乐类型来综合排序，实现最精准的投放，满足用户需求。 周宇杰想了想，问道：“德哥，假设我记得一段曲子，你说我怎么才能找到原歌曲的名字？” “这似乎没什么办法？”林有德愣了下，说：“只能问问身边的人了。” 周宇杰说：“那你说，能不能通过软件来实现，软件听用户哼歌，然后再去数据库寻找对应的歌，，这个想法你觉得怎么样？” “好想法，要是有这个功能，用户们肯定会非常喜欢我们的软件。”林有德眼前一亮，更佩服起自己的老板了，不但年轻，脑子还这么好使，一会就是一个新创意。 “这个技术不难，佰度以前就做过，只不过pc时代，人们必须要有麦才能够发声，而且必须去电脑旁边，这其实提高了用户的使用成本，较为繁琐，而现在手机出现了，既是话筒也是传声器，很符合这个要求，大的公司没注意到这个市场，这就是我们的机会。”周宇杰笑着说道。 林有德点点头，说：“不过我担心的是，这种技术并不能申请专利，一旦我们开发了这种功能，酷狗这些肯定也会跟上，到那时，我们就没优势了。” “不要想的那么远。”周宇杰摇头道：“我们现在能抢一点市场、能获得一点用户，就要努力去做，在音乐行业，我们还是婴儿，不需要考虑以后怎么和成年人争斗，那太遥远了。” “也是，是我想的太多了。”林有德笑了笑，摇头说道。 周宇杰说：“没事，有想法是好的，我们就要有与巨头们单挑的决心，不过这是目标，等到我们有这个可能性的时候，再考虑怎么做，现在就提前考虑，就没有任何意义了。” “行，那我准备这个新任务，这种技术应该不难，但是后期的测试，恐怕需要不少时间才行。”林有德说道：“其实如果用户唱得好，我们完全可以以轻轻松松100的准确率测出来这是什么歌，但实际上这个技术问题的核心其实就是当用户唱的不好的时候，我们的软件要怎么确定用户所唱的歌才行。” “这的确有些难度，不过暂时也不急，而且即使不准，我们也完全可以将所有可能的歌列出来，让用户自己确定，这其实也不要紧，不会影响太多的用户体验。”周宇杰随意的说道：“这个音乐软件我们需要内测，不过我们自己员工来的话，人数少，太慢了，我会让上沪大学的学生们来试用，看看有没有什么不好的地方。” 第62章 成型的趣信 大学生们有个额外的好处，就是可以当的内测用户，不管是音乐、新闻软件、社交聊天软件，或者将来的游戏，都可以找这群学生来试用，大学生这个群体，非常喜欢接受新的事物，而且更容易发现一些潜在的问题，而且因为是简单的试用，自然不可能给太多的薪水，一点小福利就搞定了。 林有德点头说：“好，待会我将链接转给周总你的舍友。” 周宇杰说：“我觉得，我们应该成立一个专门的水军业务部门了。” “专门成立水军？”林有德有些不解的问道：“有这个必要吗？” “一般情况下是没必要。”周宇杰说道：“不过我的情况比较特殊，这群学生可是非常好的一个群体，利用起来也是一股不错的力量，只是这些人毕竟还属于业余，想发挥他们的重要作用，还是得进行专业化的训练。” 林有德问：“周总，你的意思是，找一个专业的水军，专门去教他们？” “对，差不多就是这个意思。”周宇杰说道：“不过一个人可能不够，我要的是一个团队，将来有可能，我会在上沪大学的附近其他学院也进行这样的业务。” “其他学校？”林有德有些吃惊，一个上沪大学就几万人，只要钱给到位，一次性聚个几百人完全不是问题，而现在老板的意思还要继续扩张，如果真的这样，这水军的规模可就大了去了。 “我们需要这么多的水军吗？”林有德问道。 周宇杰说：“水军的作用有很多，可不仅仅是宣传我们的产品，而且大学生这个群体，有个最大的好处，就是都是兼职，对金钱的需求也不会像社会人员那么高，相对来说，成本会低很多。 而且将来我们的业务很多都可以通过手机来操控，这样一来边际成本也会降低很多。 我们手上有一个这样的队伍，以后会方便很多，而且大学生的自由度高，我们也可以随时增加需求量，也可以随时降低需求，这其中的好处，不用我说你也知道。” “组织这样的一只队伍，从经济角度上来说的确划算，甚至我们还可以承接其他公司的业务，只不过这种行为极容易过线，反而会起反面效果。”林有德谨慎的说道。 实在是因为这些年来，水军的名声太难听了，购物平台上大量的刷好评，传媒平台之上大量刷舆论，娱乐平台之上大量宣传或者攻击某个艺人或者电影，总之，互联网上有纷争的地方就有这群人。 “所以我们要控制自己的行为，我们的目的，是为了自用，对于其他方面的业务，我们不考虑，而且我也不准备接什么其他业务。”周宇杰说道。 网络水军，在一定程度上，是违法的，比如恶意攻击明星或者知名人物、发布企业恶意消息，逼着企业消钱免灾、非法广告宣传、人肉个人信息等等等等 而另外一边，如果只是进行频繁的商业宣传、刷流量又或者为购物网站刷好评，都不属于犯法的范畴，只要控制一个度，也会有着正面的效果。 只不过资本家是最黑心的，有钱赚的事情他们不会放过，做水军业务的，时间长了，总会同流合污。 林有德点点头，说：“如果只是这样的话，倒不是什么问题，这个职位倒不好光明正大的招聘，我看看我的一些朋友，认不认识这种人。” “行，这个事情你负责，招到人之后，安排他们给学校里的几个重点人物进行培训，早日将这股力量发挥出来。”周宇杰接着问道：“各个业务部门的人招聘的怎么样了？” 林有德说道：“这段时间，我通过几家猎头同时在上沪市招聘，大概面试了约20人，到今天为止确定入职的有8人，还有几人没到回复时间，游戏方面的话，猎头公司正在与网易的一个小团队谈判，如果成功的话，很快就会安排面试了。” “行，这个团队的负责人，我要亲自面试。”周宇杰说道：“如果招聘外地员工困难的话，我们可以试着解决高级技术人员的住宿问题，在公司附近租一些房子。” 在外地城市打工，最大的成本就是住宿，像上沪这种大城市，很多房东还要求半年一付，再加上押金，哪怕对it人员来说，也是一笔不小的资金。 “好，那等我确定了再通知您。”林有德点头说道。 林有德接着问：“趣信开发的怎么样了？” “聊天软件的底层结构很简单，我们团队已经差不多研究成功了，现在还在进行内部测试，估计还需要半个月的时间就可以和音浪一样进行小批量测试了。”林有德笑着说道。除了新闻与游戏，社交软件与音乐软件的结构其实非常简单，甚至一个程序员，拼命熬夜个一个月也能做出来，不过要考虑稳定性以及体验效果，就需要不停的测试。 音乐软件简单，音质好、歌曲切换快速、搜索精准就可以了，至于以后的大数据推荐，那也是软件发布之后的任务。 但社交软件可不一样，现在的网民可不是十年前的那种互联网小白，至少在聊天这一块，藤迅以及养足了他们的胃口，你的体验比藤迅的qq差，那么基本上就gaover了，想成功，在体验上不能差，然后找到qq的一些缺点，才有机会崛起，如曾经的yy，就是靠着的群体语音聊天而占领了市场，在yy之前，qq的这一功能可是要收费的。 “半个月，时间有点长了。”周宇杰皱眉说道：“把链接给我，我来看看。” “好。”林有德迅速操作，以短信的方式将链接发给了周宇杰，趣信目前只能在公司内部下载使用，也只有十几个账户。 趣信的界面很简单，点进去后，整个界面与后世的微信很像，新用户没有任何好友，趣信会扫描通讯录后，发出两个提醒，如果通讯录里的人有人在使用趣信，那么会提醒你可以加他为好友，如果没有，那么趣信会根据最近的通话情况，选定前三的人进行推荐，用户只要点击，再次确认后，趣信的链接就会发给通讯录里的这个人。 等将来软件上线后，也可以通过qq进行发送，进一步的提高效率，反正是竞争对手，得罪了也无所谓，以qq的规模，在趣信发展的初期，是不太可能被发现的。 ps：求推荐票、月票，有书单的加个书单 第63章 趣信【2】 趣信的第二个界面，也是通信录，上方只有一个最简单的添加新的朋友，而下方，则是自己的好友目录。 不过不同的是，周宇杰进行了部分优化，因为目前还没有扫一扫、摇一摇、公众号之类的业务，所以添加朋友这一项，只能选择手机通讯录里的好友，后世的微信，是根据姓名的排序，而趣信则可以选择根据最近的通话记录来添加好友。 不管是国内还是国外，是功能机时代还是智能机时代，人们想打一个电话给好友，大部分人的都会从最近的通话记录中去寻找，很多时候翻个半天，也不愿意在上面的搜索框上输入好友的名字。 因此，通话记录里排名靠前的，大概率是关系较好的人，这些人，才是用户们想要寻找聊天的对象。 第三个界面，也就是最后一个界面，就只是个人账户、设置。后世微信里着名的发现界面，里面有微信用户最重要的朋友圈，趣信目前并没有这个业务，现在还不到发布这种重量级功能的时间。 按照通讯录里的好友，周宇杰添加了几个公司的员工好友，试了试最基本的功能：聊天。 语音这种玩意目前也没有，语音或者视频通话就更不用说了，至于红包，那更是社交软件的核武器。其他的功能如地图，目前这方面的技术还不成熟，高德这种地图公司，现在对自己的定位还是为汽车行业服务。 此刻，聊天的界面上，最主要的额外功能就是传照片，另外则是一些辅助聊天的工具，如各种表情包等等。 “我们的表情包还不够丰富，这些基本上市面上都有了。”周宇杰想了想，说道：“招聘一些美术方面的人才，在表情包这一块，我们不需要超过qq，但最起码也得有我们自己的特色，要不然，即使也没人用。” 在趣信业务开始立项之前，周宇杰就通过自己的记忆，将一部分表情告知了王杰，王杰凭借着他天生的绘画能力，将这些表情包画了下来，如最知名的捂脸、吃西瓜、哭笑不得、猥琐的微笑、惊讶等等等，画出之后，这些表情包都被头条公司注册了专利。 但周宇杰并没有超级记忆，前世一些最知名、使用最频繁的表情包，他能记得，而其他90以上，根本就没有什么印象，而他所知道的，也是所有表情包之中的九牛一毛。 人们为什么喜欢qq或者微信聊天？ 答案很简单，因为这种聊天模式，没有时间的限制，即使断个一两分钟也无关紧要，同时也可以避免尴尬的场景，只不过单纯的汉字聊天并不能体验一个人的心情，而为了让对方知道自己的心情，表情包就应运而生。 可以说，表情包是社交软件最重要的组成部分之一，如果没有这玩意，聊天就会变的非常无聊。这个时代的qq，因为垄断地位，很多表情包也都是收费服务，甚至开发了第三方表情包市场，用户购买，然后藤迅与开发者按照比例分成。 “游戏业务那边也需要招聘有美术功底的人，我到时候再多招两人。”林有德满口答应下来，目前的上沪，除了计算机方面的人才，其他行业，那是要什么有什么。 除了正常的与人聊天，微信也有着连接电脑的功能，也就是与后世的微信一样，可以方便的传照片给电脑，不过只能最多9张一传，比起应用宝可以一次性传送上百张乃至视频来说，的确差多了。 但社交软件的主要作用是社交，目前的qq就是因为掺杂了太多的功能而变得非常的臃肿，这也是后世微信在流量上超过qq的原因，用户们都是喜欢简洁的产品。 藤迅也知道这个问题，但qq已经是个庞然大物，想调头可不容易，于是藤迅内部孵化了三款专门针对手机端的软件，与qq的经营方向完全不同，最后，市场选择了微信。 周宇杰就是要抓住这个机会，推出与qq完全方向不同的产品，只有这样，才有可能有机会在社交领域走出自己的道路。相对来说，周宇杰不怕qq，反而更担心微信。 明年年初，微信10就会正式上线，趣信即使现在发布，也没有什么太大的时间优势，毕竟趣信能做的，微信也能做，更重要的是，微信可以从qq那边引流，甚至引入qq的好友链。 在微信诞生的前期，它只是藤迅一个最普通的业务，甚至因为发展太快，还受到了qq部门的掣肘，这也是周宇杰最后的时间，如果微信在一开始就被藤迅所重视，直接大幅度支持，那么趣信的发展将会变的更加困难。 不过周宇杰也并不在意，对于社交这一块，他并没有什么太大的野心，只要能够凭借着先发优势获得前期的一些流量，再用来发展其他业务，就已经算成功了。至于打败藤迅，那是不可能的。 而因为追求简单，趣信的功能并不多，特别是作为一款新产品，必须要有足够吸引力，才能有机会崛起，而周宇杰给趣信的第一个“特长”，就是可以随时随地的建一个群聊。 这种功能在后世的微信上很常见，但在2010年，你想在qq上建群，是要交钱的，一些时间长的老号或许可以建，但也只能是小群，大群必须要高级会员或者直接购买，而每个群，每个月还得付费。 这种在20年代看似疯子的商业举动，在目前，却很正常，因为彻底垄断的缘故，藤迅只提供最基本的聊天服务，而特殊服务都得付钱。 垄断之下，人们习惯了这种模式，也根本没得选择，而进入移动互联网时代之后，不管是qq的群或者是未来说的微信，都会对小部分群体提供服务，不是因为垄断者的心变好了，而是因为曾经在pc时代称霸互联网的qq好友关系链，在移动互联网时代，被另外一条关系链所挑战，那就是每个人手机里的通讯录。 如果智能手机普及之后，藤迅继续保持着之前的手段，那么很快就会有人利用手机通讯录的关系，建立起另外一个社交软件，虽然困难重重，但不代表着没机会。为了保持垄断，藤迅只能退一步，取消了一些小群的基本收费。 周宇杰点开聊天界面右上角的三个点，直接跳入了好友个人设置界面，而最上方好友头像旁边的一个加号，点击进去后，直接跳入了【发起群聊】的界面。 第64章 蓄势待发 后世的微信群与qq群最大的区别在于两处，一个是可以随时随地的轻松建群，另一个就是任何群友也可以随意的拉人进群。 这两个功能在网上的评论其实是褒贬不一，但微信还是这样做了，最根本的原因，就是与qq进行异样处理，走的是与qq方向不一样的路线，让不同的人，都在使用藤迅自己旗下的社交软件。 趣信的发展思路也是如此，周宇杰不需要考虑用户是不是喜欢这种功能，因为喜欢的，都会去用qq，只有一些不喜欢qq那种经营模式的，才是趣信最开始可能拉拢的用户。 头条公司的几位工程师，还在用趣信的群聊天，他们与一般大学的女生宿舍一样，6个人组建了七八个群，互相不停的发着信息，以便来测试软件的稳定性。 “也差不多了，基本功能都满足我的要求了。”周宇杰点点头说道：“只要保证软件及服务器的稳定性就可以了，其他方面的功能，可以慢慢的再加进去。” 目前的社交软件就是这么简单，而且周宇杰的要求就是简单，尽量向后世的微信学习，至于一些核武器级别的功能，当然得看准时机再推出，这样才能够发挥最大的效果。 林有德说道：“周总，有一个问题，voip业务，我们做不做？” “不做，自寻死路的事情我们不做出头鸟，至少要等到有一定规模再说。”周宇杰毫不犹豫的否定道。 voip，全名为voiceoverterprotol，也就是语音通话，这个在后世最为常见的功能，在目前，还是一个禁忌，不是因为技术达不到，而是不能说的原因。 实际上，在05年左右，国外就已经出现了一种新技术，即利用电脑，可以直接向手机用户通话，这项技术也很快流向了国内，但还未发展起来，就直接扼杀了。 qq，即使背靠藤迅这种顶级巨头，也只能尝试着用语音留言，丝毫不敢越雷池一步，到了13年，微信成为了国民软件，积累了数亿用户，才敢尝试着走出这一步，但很快就收到了铁拳般的打击，当年的互联网热搜上，微信视频及语音会不会收费，一直霸占着热搜。 直到14年之后，大潮势不可挡，加上人们对通话需求的降低，运营商们也发现了4g流量里面的巨大利润空间，这才使聊天成为现实。 周宇杰接着说道：“我们规模小，开出voip业务或许不会被发现，但未来被发现了，你就必须停止这个业务，那么大量的用户就是放弃使用趣信。 社交软件不同于其他应用，其他应用人走了一半，那就是一半，顶多就是利润少一半，但趣信是社交软件，好友链才是核心，要是少了110的用户，那么立刻就会引发雪崩效应。 我宁可前期没有这些用户，也不要后期因为这些人的离开，而影响其他人，现在我们只要可以使用语音留言就行了。” 通信这种玩意，其实就是一个新鲜感，00左右手机刚刚开始普及的时候，很多情侣的电话时间根本就不够用，而到了十几年后，电信公司拼命的送通话时间，就是因为没人长时间打电话了。 究其根本原因，还是因为碎片化聊天才是主流市场，除非真的有急事，或者情侣之间刚刚进入热恋阶段，要不然，信息聊天与语音聊天更适合大部分人。 因此，别看目前大部分网民天天叫着要放开语音通话功能，但14年之后真的做到了，反而使用的人并没有想象的多。 得不到的才是最好的，得到了也就那回事了，这一点在任何领域都通用。 周宇杰接着问道：“今日头条准备的怎么样了？” 林有德说：“框架已经建造好了，只不过今日头条的主要核心就是智能推荐这套体系的应用，只有等到开放市场之后，才能进行数据方面的优化，目前，我们软件的逻辑就是盯着佰度、藤迅新闻、微博、网易这些主流平台的热搜，每天进行抓取，再推荐给用户。 之后就是根据用户是否点击以及观看时间来确定用户的喜好，再进行进一步的类似新闻推荐，逐步的完善我们的算法。” “可以，今日头条的初期，没必要考虑广告收益，我希望在最短的时间之内，让我们的用户开始沉迷于我们的各种新闻推荐。”周宇杰郑重的说道：“我需要的是用户的时间。” 历史上的今日头条，在三个月之内，订阅用户量就超过了1000万，这对于目前来说不太可能，因为智能手机市场的大小不一样。 论资金，自己应该比当时的今日头条强，流量这一块，应用宝也可以给予一定的帮助，但前世的张一民可是一位超级强人，4次创业，都成功套现离场，最后创立了今日头条，以80后创业者的身份，几年的时间，创建了一家能够与藤迅阿里相对抗的互联网巨头，这种对市场的敏锐感应能力与管理执行力，是周宇杰目前所欠缺的。 后世的今日头条，月活破一亿的时候，平均每一个用户使用的时间是每天70分钟，这个数字非常的恐怖，其他的门户网站，能有这个数字的一半，就已经很不错了。 而这也间接说明，大数据智能推荐可以抓住一个人的心，让网民沉迷于他喜好的内容天堂；而好的东西，自然会吸引更多的人加入，所以今日头条很短的时间内，就成了手机端门户网站的王者。 “周总，你放心，前三个月，我就没准备接任何广告。”林有德笑着说道，账户上有着一千多万美金，是头条公司最大的底气，要不然，一家初成立的公司，如果不能快速得到风投的资金，就很容易面临是选择用户数量还是资金的问题，而这种时候，风投更会趁机压价，毕竟，能够像孙正义、红杉资本这样的真心投资者还是非常少的。 “行，那就先这样，保证公司产品的稳定性就行，方向就按照这个发展。”周宇杰点头说道，突然，手机上qq响了起来。 周宇杰打开一看，是容升事务所的小律师沈茜发来了一句：【周总，需要去看车吗？】 ps：求推荐票 第65章 买车记 “买车啊”周宇杰突然想了起来，自己到现在，还没有一辆属于自己的车。 虽然说上沪这种地方因为车太多，道经常被堵住，很多时候，随手招一辆出租车会更方便一点，偶尔没有出租车的时候，公交也是不错的选择，就是太耽误时间了。 虽然他自己不在乎，但不管怎么说身边有辆稳定的车，想开自己车的时候就开自己的车，也会方便很多。 而从公司的角度来说，有一辆车，在一些业务合作方面也会更自然一点，他这个老板要是没有车，恐怕以后下面的人都不敢开车了。 想了想，公司的业务下星期就会进入非常重要的阶段，这几天正好有空，去看看车倒也不是问题，于是回道：【明天星期六，你有空没？】 沈茜回道：【有啊，我们双休的，两天都有空。】 周宇杰回道：【ok，你家在哪，明天我先去那边回合。】 沈茜回道：【yp区文化家园。】 周宇杰说：【好，那明天见。】 沈茜：【明天见。】 “周总，你好像很开心？”林有德见老板笑的有些诡异，随口问道，这段时间以来，他已经知晓老板的性格，比较随和的那一种，对于这种老板，过于严肃反而不好。 周宇杰笑了笑，说道：“没什么，马上就有车可以开了。” 第二天。 当周宇杰赶到文化家园的时候，沈茜早就已经在小区门口等待，今天的她穿着一套淡色的粉裙，头上还带着一个可爱的小牛仔帽，显得十分年轻，虽然她本身可能也才十八岁零60个月的样子。 周宇杰笑道：“你今天可真漂亮，不去当演员可惜了。” “演员有什么好的，都是化妆出来的而已，真正的淡妆，不见得比正常人强多少。”沈茜笑着说道。 “这倒也是。”周宇杰点点头，明星么，都是一群小孩子喜欢的多，真正进入社会后，谁还有兴趣追星啊。 不过扫了周边的环境一眼，周宇杰就发现了这个小区很熟悉，回忆了片刻后，才对沈茜说道：“这里是拍摄《爱情公寓》的地方？” 沈茜笑道：“对啊，是不是很惊讶啊，现在这里都快成为旅游胜地了。” 周宇杰好奇的问道：“那群演员你们能经常看到？” 沈茜说：“看不到的，其实这个小区只是取景的地方，拍摄的房间、酒和一些外景都不在这里，只有偶尔电视剧里需要出现小区的时候，《爱情公寓》的剧组才会来这里。” “哦，不过这个小区的环境的确不错。”周宇杰看了里面几眼，绿化面积大，楼间距大，说明这个小区的容积率很低，这在上沪这种土地珍贵的城市，这种小区可是非常罕见的，估计《爱情公寓》的剧组看中这里，也是有原因的。 沈茜说道：“是啊，小区是不错，就是价格太贵了，房价已经3万多了，现在连想都不敢想了。” 这算啥？再过几年这么好的位置分分钟给你升到十几二十几万一平周宇杰心中一阵吐槽，问道：“你想在上沪买房？” 沈茜笑了笑，说：“我刚刚应聘到事务所的时候，本以为在上沪最大的律所之一工作，还是可以在上沪扎根的，可是在社会上待了半年之后，才知道，这简直就是在做梦，我的上级是一名已经在上沪当了15年的律师，可也只是买了一套80平米的小房子，房贷还压的他差点喘不过气来，这还是他买的早，要不然，想还房贷的机会都没有。” 上沪的房子，其实很多都是你出生的时候有，那就是有，要是没有的话，这辈子也就是没有了。 “其实，你的上级如果不选择待在上沪，日子也许会好很多。”周宇杰笑着说道，大城市的工资虽然高，但如果想定居的话就没有任何优势了，房价同样高的离谱，有一定能力的人，其实想开一点，去上沪附近的一些二线城市，其实会过的更舒服。 “或许，只是不甘心就这么离开。”沈茜摇头笑了笑。这座城市，是无数人心怀梦想的地方，哪怕很多收入一般的服务员，明知道永远不可能待在上沪，但还是不肯离开，更不用说他们这些自认为有着美好前途的职场人员了。 “出租车来了。”周宇杰看到了一辆黄色的出租车，连忙招手，目前的上沪，出租车的数量据说已经超过了5万，但对于这座入口总数超过2000万的超级城市来说，又显得很不够用，网约车不普及，上沪这种大城市就很难叫到车。 坐上了出租车，周宇杰问道：“先去哪个4s店？” “奥迪”沈茜说道。 上沪的汽车销售们很有素质，不会以为周宇杰与沈茜看起来年轻就不当回事，整个半天，二人跑了几家车行，每一家的销售都是很客气的介绍，还留下了名片、加了联系方式。 “走，吃饭去，我请客，下午我们去另外一边，保时捷与奔驰都在那里。”沈茜开心的说道 “请客就不必了，今天一天你可被我包了。”周宇杰笑着说道：“你不累吗？跑了这么多路了？” “这算什么啊？我可是经常逛街的。”沈茜笑着说道：“这车可得好好的选，虽然不一定会开一辈子，但也是要开好多年的。” 周宇杰点头道：“只要是好车，性能好、舒适度高，开个几年是肯定的，不过呢，多买个几辆换着开也不是问题？” “这倒是，有钱就行。”沈茜说：“一辆车也只需要一个车库，只要车库买的起，多买几辆车换着开也不是问题。” 一般的小城市，车比车库贵，但上沪这种地方，车库可比车贵多了，不过也有例外，那就是这个车非常的高级 “走，中午了，那边有个牛排店，我们吃牛排去。”周宇杰指了指马路对面的一间【西部牛排】，问道：“牛排你喜欢吃吗？” 沈茜点头说：“当然喜欢啊，我也好久没吃牛排了。” 第66章 终于开上车了 【西部牛排】的伙食很不错，水果与一些普通食物，相当于半份自助餐，在这种11月中的时间，也能吃到新鲜的西瓜。 一顿饱饭之后，二人来到了奔驰的4s店。 “先生，要买车吗？” 二人刚刚进入4s店，一名年轻的女销售员走过来笑着问道。 “你怎么知道是我要买车？”周宇杰笑着问道。 女销售员带着职业微笑说道：“因为眼睛，先生，是你的眼睛告诉我的。” “那我的眼睛现在告诉你什么？”周宇杰收起要买车的心思，问道。 女销售员说：“先生，你现在想试车!” “好。”周宇杰笑了笑，说道：“随便介绍一下。” “二位贵姓？”女销售员问道。 周宇杰说：“我姓周，她姓沈。” “好，那我来给周先生与沈小姐介绍一下，我姓吴，两位叫我小吴就好了。”女销售员说：“周先生想要什么样的车？轿车还是suv，国产的还是进口的？或者没有看中的车型？” 周宇杰没回答，在整个店里大概逛了下，4s店的面积并不大，车型也就十几种，不过周宇杰还是在每辆车的面前大概看了一下牌子上的参数及价格范围。 女销售员看中周宇杰的举动，眼睛不由地亮了起来，作为经验丰富的汽车销售员，他们很多情况下一眼就能看出一个人要不要买车，有没有能力买车，眼前的周宇杰在每辆汽车面前待过，从面容表情来看，显然不在乎价格，更在乎的应该是车的性能。 对于这种人，问题不是价格，而是怎么让他们知道，自己这里的车才是最好的。 过了片刻，女销售员总结了周宇杰的举动，显然，这个少年更喜欢轿车，因为他停在轿车面前的时间更长，这倒是有些出乎她的意料，大部分男人都是喜欢suv的，因为大，是所有年轻男人的最爱。 “这辆，能试车吗？”周宇杰选择了一辆e级轿车，不算太高档，但应付商业上的活动倒也足够了。这里是上沪，买个16排量的车子，也不会耽误你堵车。 “当然可以，不过先生，按照我们4s店的规定，您必须拥有一年以上的驾驶经验才可以试驾，可否将驾驶证给我确认一下。”女销售员笑着说道。 “一年以上。”周宇杰皱了皱眉头，他拿到驾驶证才几个月而已，虽然开车经验肯定丰富，但驾驶证的时间可说服不了别人，回头看了一眼沈茜。 沈茜点点头，明白了周宇杰的意思，说道：“要不我来，我的驾驶证有一年以上了。” “行，你来开。”周宇杰点点头。 沈茜熟练的点火、换挡起步，奔驰车在她的手中似乎没有丝毫的不适。 “驾驶感觉怎么样？”周宇杰笑着问道。 “这车比我公司的车大多了，有点不习惯！然后就是档位不一样，其他也没什么，动力要强一些，但在上沪基本上也没用。”沈茜回答后笑了笑又问道：“你喜欢大车吗？” 周宇杰看了看前方的风景，笑道：“一般年轻的男人都喜欢大车的。” 58万，是e级高配的价格，周宇杰豪爽的签下了合同，支付了2万块钱的订金，4s店没有库存，要等一星期后再来提车。 周沈二人打的回到了文化家园，沈茜笑着说道：“要不上去喝口水？” 周宇杰点点头说道：“行，正好渴了。” 沈茜所住的楼层是23楼，面积小了点，一室一厅的公寓户型，约30平米，站在这里，一眼可以望到无数小半个yp区。 “周总，喝水。”沈茜走了过来。 接过一杯茶，周宇杰将茶杯放在阳台之上，在沈茜愣神的几秒钟内，迅速的抱住了她，说道：“要不你喂我，怎么样？” “这，周总，不太好。”沈茜有一些反抗，顺手关上了旁边的窗帘。 “这很好”周宇杰默契的拉上了自己这边的窗帘。 ps：不能一直写商业，上本书就是这样，总得写点日常，可能不太好，争取以后改进！ 多谢木子的假象再一次打赏 第67章 我就是资本家 年轻人是社会的栋梁，但也是最懒的，能在躺着做的事情绝不会坐起来，能坐起来坐的事情也绝不会站起来。 早饭是不可能吃的，这辈子也不可能吃早饭的-----这是一般人年轻时候的想法。 两个躺在床上，一个刷着新闻，一个看着宫斗剧。 沈茜看的宫斗剧，就叫做宫心计，00-10年，香港的电视剧还没有彻底的没落，每年还是能诞生一些可看性极高的电视剧，这部《宫心计》这两年火爆的一塌糊涂，仅次于5年前播出的宫斗剧始祖《金枝欲孽》。 就内容而言，宫斗剧的确属于高智商类型的电视剧，看起来很给劲，对女性观众的代入感极强，到了10年后，国内也开始流行起来，如《宫》与《步步惊心》，题材故事内容都很不错，只不过，最让周宇杰受不了的就是这年代。 宫斗剧，为什么不能选唐、宋、明呢？太不爽了！！！不过对于胸大无脑的沈茜来说，也都没什么区别。 进入贤者时间的周宇杰，则刷着内测版的今日头条，目前，凭借着快速抓取国内新闻热搜的特征，周宇杰所能看到的都是重量级新闻，而且同类型的不断推荐，让他很快就开始在大量浏览科技方面的新闻。 “你在看什么呢？”一集电视剧看完的沈茜，将头伸了过来，说道：“新闻？” “对，这是我们公司的新产品，是一款新闻软件，马上就要推出了，现在属于内测阶段，你可以下一款试试。”周宇杰将链接发给了沈茜。 目前，除了公司内部人员，不少上沪大学的大学生也已经下载这款软件，作为公司小规模试行的群体，今日头条从互联网上抓取热搜很简单，但怎么实行最佳的推荐效果，还需要长期的摸。 目前的策略是对新人进行批量的随机新闻推送测试，寻找用户喜欢的内容，而第一批用户是很重要的，周宇杰不愿意冒险直接将app发布，因为这样，一旦出了问题，就会损失这第一批用户，所以在正式发行之前，也需要一定的测试，防止推荐程序出现问题。 沈茜很快就下载好了软件，点进去一看，新闻的类型很多，这是对于一名新用户的随机推荐，各种类型的都有，而每名用户，今日头条也会直接发送注册请求，只需要用户点击同意，那么软件就会自己读取手机号码，待电信公司发送验证码后，输入后便成功。 沈茜没有选择注册，而是往下刷了刷，看到了一篇讨论房价的新闻，立刻点了进去。而在她还不知道的瞬间，今日头条的服务器，已经对她进行的信息处理，虽然沈茜没注册，但每个手机的ip是固定的，今日头条的服务器锁定后，就将【爱好：关心房价】的标签贴在这个ip上。 接下来，当沈茜读完这篇新闻后，服务器会推荐其他很多人关注的有关房价方面的新闻，不过并不会只推荐这一种，其他娱乐、热点新闻、政治、汽车、财经等新闻，这是为了彻底了解用户的爱好。 辨别用户的爱好，还有其他方法，如推荐了一些类型的新闻，但被用户迅速划掉，那么也会被记录下来，如果这种次数重复出现，那么这类新闻推荐的次数就会降低。 而得知用户的大概喜好后，服务器上的命令还有最后一条，那就是要保留20的位置给其他新闻，哪怕用户不喜欢，这样做，一是为了防止用户的喜好在偶尔的时候，会发生变化，第二就是防止过多的推荐用户喜欢的类型，造成了视觉疲劳，反而会让用户不喜。 这些都是大数据推荐的基本逻辑，不过现实中想要实现精准推荐就要复杂的多，同一类的新闻有好有差、人的性格会时刻变化、用户每天发生的事情也会影响用户的心态、用户某一天收到外来因素影响、用户的时间因素等等问题，这就需要在规模上形成足够的效应，再根据数据不断的优化。 看着沈茜在不断的刷着住房信息，周宇杰问道：“你想换房子？” “对，有这个想法，这间房子太贵了，一个月要3000多，我有点受不了了。”沈茜说道。 “3000？你一个月工资多少？”周宇杰惊讶的问道，今年上沪的平均工资也才2000出头，虽说律师这个行业比较高大上，属于白领中的金领，但沈茜毕竟也才刚毕业一年，收入不可能那么高，而且据他所知，律师行业，最开始入门的时候，收入都很低，只有接到了案子，才会苦尽甘来。 “差不多一万。”沈茜笑道：“我们事务所与一般的事务所不一样，福利待遇都比一般的要强得多，而且对新人也非常的好，只不过不管是想进去还是想留下来，都非常的困难，我要不是毕业的学校好一点，恐怕也进不了容升。” “倒是还真不错。”周宇杰点头道：“其实想获得优秀的员工，本来就要大方一点，条件越好，自然选择性越多，你能留下来，已经算是不错的了，你哪个学校毕业的？” “交大。”沈茜说道。 “大才女啊！”周宇杰笑道：“我要是能考上交大，估计我父母嘴巴都会笑歪了。” “有什么用呢？”沈茜放下手机，说道：“以前在学校的时候，还梦想着自己能够事业有成，扎根上沪，可是毕业后才知道，想买个房子，简直比登天还难，你说这房价为什么这么贵呢？” “房价啊！”周宇杰想了想说道：“怎么说呢，你说如果房价太便宜了，谁还会上班呢？” “你的意思是？”沈茜很聪明，很快就明白了其中的意思。 周宇杰耸耸肩，说道：“对啊，这样资本家才能剥削大部分人啊。” 沈茜说：“那你是资本家吗？” “当然是啊！”周宇杰感觉自己已经过了贤者时间，嘿嘿笑道：“今天就要好好剥削剥削你。” “啊呜呜呜” 第68章 起诉盗版 半小时后： “这房子就先租着，我来付钱。”周宇杰摸着秀发说道。 沈茜说：“不要，我可不想当你的金丝雀？” “那你想当我的什么？”周宇杰笑问。 “我要有自己的事业，或者价值。”沈茜说道。 周宇杰想了想，说道：“要不你来我们公司，我身边正好也缺一个秘书，你学法律的，做我的秘书应该不是问题。” 沈茜说道：“我才不要呢，我学法律，法院应该才是我发挥能力的地方。” 周宇杰说：“沈大小姐，你是不是对秘书的工作有什么误解？” 沈茜说：“我知道秘书有些水平，但大部分时间不就是给老板干杂事的？” “你还说你是交大的，别只知道学法律，多关心关心各种职场环境。”周宇杰摇摇头说道：“小公司的秘书，自然是什么杂事都干，但大公司来说，老板的贴身秘书可是公司的高层之一，不是什么人都能当的，而一些大集团，还有专门的【董事会秘书】，可以说是集团的最高管理层，你要是能走上这一步，比一个律师有前途多了。” “这和我的专业不同，我还是先做个律师，以后再考虑其他事情。”沈茜想了想，还是拒绝道。 “行，随你，你要是什么时候想来给我做秘书，都行。”周宇杰点点头，又说道：“对了，正好我们公司有个业务，可以与你们律师事务所合作。” “什么业务？”沈茜问道，她其实也知道，这是周宇杰在照顾她的业务了。 “2048这款小游戏，你玩过吗？”周宇杰问道。 “玩过？是你们公司开发的？”沈茜睁大了她的卡姿兰大眼睛，怎么也想不到自己沉迷的游戏居然是眼前男人的公司的产品。 “对，现在网上基本上都是2048的盗版，我准备打击一下这些公司的嚣张态度，几家比较出名的盗版地址，我已经查到了他们背后的身份，你觉得能赢吗？”周宇杰笑着问道。 “盗版这个问题，其实很麻烦。”沈茜皱着眉头说道：“如果有了证据，起诉下来赢是肯定的，只是能陪到多少，就很难说了，而且盗版的主要问题不在起诉，而是即使赢了，后面也有一堆新人入场，根本就没办法解决。” “这点我知道，盗版的根本原因是软件收费，而他们，这是用户的市场需求所造成，bat也玩不过市场。”周宇杰笑了笑，说道：“我就是准备，不过，这一块，我要控制在自己手中。” “如果这样的话，只是针对这一起案子，那就绝对没问题。”沈茜笑着说道。 “好。”周宇杰拍了拍屁股，说道：“起来。” “好，是时候起来了，我早就饿了。”沈茜说道：“一起去吃中饭，楼下有一家肯德基，上菜的速度很快。” “肯德基啊，好久没吃了。”周宇杰感慨道，重生回来后，他对食物的兴趣倒是并不高，有什么吃什么就行了，可能真是心理年龄大了的缘故。 “那正好。”沈茜笑道：“我请客，你不准和我抢。” 周宇杰点点头，说道：“行，之前你都是吃我的，我都快被你掏空了。” 下午，回到宿舍后，老魏正在玩着【植物大战僵尸】，一看到周宇杰，立刻兴冲冲的跑过来。 刚准备说什么，就被周宇杰挡住，说道：“你先帮我查一套房子，我想买下来。” “买房子？没问题，交给我。”魏子豪丝毫不当回事，在上沪，只要有钱，哪的房子都能买，汤臣一品都没问题。 不过看到纸上的地址后，皱着眉头说道：“老周，必须买这一套？” 有钱买房子容易，但专门买某一套可就麻烦了，这房主卖不卖还不知道呢，而且对方知道了你必须买这一套，还不得狠宰一顿啊！ “对，最好是这一套，如果实在不行的话，这套房子附近的几个楼层，也可以买一套。”周宇杰说道。 “行，我去问问。”魏子豪点头答应下来，如果只是需要在附近买就简单多了。 不过为什么呢？魏子豪心中好奇，又看了看红光满面的周宇杰，立刻明白了过来，扫迪斯奈。 第69章 数据大涨的应用宝 2010年11月30日，周一： 头条公司的总部，数十人正在忙碌的工作，经过大半个月的招聘，头条公司已经成功的招聘了数十名员工，分别被趣信、今日头条两个最大的业务给瓜分了，至于音浪与应用宝，因为业务简单，目前两家也只有各七八名员工，如果真的特别忙，也可以零时安排一下新闻或趣信业务的程序员来帮帮忙。 同时，还有接近百名员工，正在处于离职的交接期，等到了12月中旬，就会全部入职头条，按照周宇杰的打算，今日头条需要一百名左右的技术员、趣信至少50名，音浪与应用宝，最少各10个，而游戏业务，则是越多越好，他脑子中可还是记得不少经典的单机游戏。 这个配置，是公司正式发展后三个月所需要的最低数量，如果趣信或者今日头条，其中一个出现爆发式的发展，那么人员数量很快就会捉襟见肘，不过到那时也会是开春，人员的招聘也会简单很多。 此刻，黑漆漆的房间内，以周宇杰、林有德为首的几名核心成员，正在会议室内，紧张的看着被显示器投影到窗帘上的屏幕。 目前，公司的业务分为5个部门，周宇杰是老板，什么都管，但什么都不干，只负责战略方向。 林有德负责监控所有业务的发展情况，同时负责今日头条。 而趣信、音浪的负责人分别是：从藤迅挖过来的擅长社交业务的钟光伟，从虾米音乐挖过来的孙伟峰，而应用宝的负责人，则是与林有德一起加入头条公司的陈其辉。最后的游戏业务，负责人将会在这星期五从燕京赶来面试。 目前，会议室里的5人组成了头条公司目前的最简单的最高管理层。 “开始了，应用宝的下载量开始增加了。”林有德有些激动的说道。 按照与藤迅的合同，从今天上午十点开始，qq手机端将会开始推广2048的手游，而下载2048，则必须先下载应用宝，下载完应用宝后，2048也会自动下载。 这个过程很快，丝毫不会影响用户体验，完成后，藤迅就按照1元一次单个ip点击量收费。 价格很贵，但效果很好，才第一分钟，下载量就破了5000，这个数据，超过了之前应用宝一天的下载量。 为了保证对应用宝的推广，头条公司已经委托容升律师事务所对几家最出名的盗版游戏供应平台进行了起诉，效果怎么样先不谈，但时间肯定赶不上，为了增加效率，头条公司直接购买了佰度的关键字2048，任何人查找2048游戏，就会进入官方正版的2048游戏下载网站，而继续下载的话，则也会顺带下载应用宝。 跟佰度购买关键字，也是一笔不小的投资，而所有的投入，最终的目的，就是为了给应用宝引流，只要应用宝获得了足够的市场，那么头条公司的其他软件，就可以非常轻松的进入市场。 这一点，已经是头条公司几位高层的共识，目前，应用宝业务，是公司的核心。 随着qq流量的导入，应用宝的下载量很快突破了一万、三万、五万，不过推荐的效果也在逐渐降低，到了2小时后的中午，下载量破了10万，但每分钟的下载量，也降到了300以下。 “看这样子，后续的广告效果，恐怕是以稳定为主了。”周宇杰笑着说道。 林有德点头道：“差不多，一款新的软件，基本上都是在开始推广的时候数据爆发，随后就会恢复稳定的增长期，不过qq给我们的推荐也是分时间段推荐的，按照这个情况来看，后续至少还会有几波类似与今天的增长情况。” 类似于藤迅这种国民级软件，其推广广告不可能同时只推荐一款产品，真的这么做了，效果好是肯定的，但广告主公司的服务器肯定会崩溃。佰度也同样如此，它的关键字广告是分区域的，不同的省，搜到的广告也是不一样的。 “嗯，2个小时涨10万，今天应该能涨个30万左右，这个效果已经很不错了。”周宇杰笑着说道：“走，大家出去庆祝一下。” 第70章 张易东 qq加上佰度的联合推广，虽然是短期的间断性的推广，但五天后，也就是12月4号，应用宝的下载量突破百万，按照林有德与一众高层的估计，后续的推荐效果加起来，下载量应该能突破250万，只不过这其中有多少人能够不卸载并长期使用，这就是不是数据能够推算出来的了。 而这一点，周宇杰倒是很有信心，这个时代安卓手机本来就欠缺下载app的渠道，只不过用户们很多都习惯了从佰度上搜索再下载，也就习惯了这种模式。 只要让用户们知道了应用宝的方便，加上应用宝的智能推荐，留存率应该会很高，如果有个6成，那么应用宝的用户就超过了150万，目前，整个国内安卓手机的数量应该也就5000万左右，有了3的市场份额，加上这一行还没引起巨头的关注，应用宝极有可能会在后期实现自我裂变式的发展模式。 除了应用宝，2048这款软件也获得了爆炸式的增长空间，虽然是单机游戏，但头条公司还是留下了可以后台操作的空间，只要安卓2048的手机联网，那么头条就可以链接手机上的2048软件，最基本的功能就是植入广告，又或者弹窗提醒。而2048这款游戏，无聊的时候打发时间最为合适，可玩性强的特征也会让它很容易通过用户好友的关系进行传播，如果真的上千万乃至更多的人按照这款游戏，那么在将来，必有大用。 下午，头条公司迎来了来自燕京的几名游戏业务的技术工程师。 “来，几位，请进。”周宇杰的办公室经过了最简单的装修，从样子看来已经豪华很多，不过缺点就是时间太急，总带了那么一点油漆味。 上沪市也有几家知名的游戏公司，曾经做过首富的陈老板，其旗下的盛大游戏已经没落，目前只是守着一个盛大文学，也就是，另一家巨人公司，业务倒是如日中天，征途游戏也广受好评，宰了不知道多少土豪。 只不过国内的游戏，主要都是网游业务，而目前的头条公司，也没这个能力开发一款网游，而且进入10年代之后，在国内，一款游戏想起来，比本身可玩性更重要的，其实还是流量。这也是为什么藤迅能够成为全国乃至全球最大游戏公司的原因，征途可以说是最后一款靠本身质量崛起的游戏。 虽然藤迅没有做游戏的基因，自己开发的游戏都是烂泥扶不上墙，但这并不妨碍它垄断游戏领域，因为他有流量，当哪一款游戏数据好的时候，藤迅直接买下来，再全力引流，然后，这款游戏就火爆了。 游戏领域，流量为王，这也是为什么十年后，当字节系携带抖音，在日活流量上超过微信时，藤迅就变得异常的紧张。 抖音能威胁微信及qq的地位吗？ 不可能！ 社交软件是藤迅的基本盘，在合法的商业领域内，没有任何公司有机会抢夺这个市场。 但流量就难说了，社交软件天生带着巨大的流量，但社交地位的稳固不代表社交所衍生的流量也是稳固的，当大量的人去刷抖音的时候，社交的流量自然降低，毕竟，流量的本质就是用户的时间。 如果抖音也开始复制藤迅游戏发展的道路，找到一款堪比王者的游戏，再全力引流，那么，这会对藤迅造成巨大的打击，更不用说，如果字节系也搞一个游戏第三方平台，以抖音引流，必然会给被藤迅压迫的第三方开发者一个新的去处，那么藤迅游戏的垄断就会被彻底打破。 互联网时代，流量为王，即使是强如阿里的淘宝已经是一款国民级软件，但阿里也得购买大量的流量，而后世的字节抖音控制着全国最大的流量之时，也可以逐步涉及电商领域。 只要有了流量，那么什么事业都可以尝试。 而在没有足够的流量之前，周宇杰不会做网络游戏，但收费单机游戏，虽然在国内虽然没有市场，但在海外，版权法律严格的国家，这一片仍然是一片商业蓝海。 而这次从燕京挖过来的团队，就是网易公司旗下，比较擅长小型游戏开发的团队。 “周总客气了。”来人名叫张易东，在网易也算是游戏业务的一名中高层成员。 “张先生，请坐。”周宇杰笑着说道，之所以花费巨大的代价，从网易挖人，就是因为张易东是网易游戏业务的元老之一，网易的游戏业务，目前还比不了曾经的盛大与巨人，但也成功的推出了数款游戏，也有丰富的小游戏开发经验，也就是那种网页游戏。 虽然是网易的元老，但张易东目前在网易的职位基本上已经到顶了，这也给了头条公司一定的机会，要不然，只靠钱的话，想挖这样的人，还需要他带着团队从燕京过来，恐怕并不容易。 张易东笑道：“周总，早就听说过您的大名，想不到，我们居然还有会面的机会。” “见面算什么，我可是希望我们以后能够长期合作呢。”周宇杰笑着说道。 张易东点点头，问：“周总，头条公司的发展情况，其实我也知道一点，目前贵公司的应用宝正处于高速发展期，不知道周总怎么突然想到要做游戏了？这一块的投资可不小。” 游戏，是互联网巨头的后花园，想做出一款游戏，开发投入就有可能数亿，后期的广告投入则更大，而失败的可能性也非常之大，因此，互联网公司都喜欢从国外引进游戏，同时自己本身还要有流量，如藤迅、如网易。 “游戏的投资我当然知道。”周宇杰笑着说道：“所以，我的经营方向，是从手机的单机游戏开始。” “手游。”张易东皱起了眉头，问道：“周总是想走海外市场？在苹果app平台及谷歌市场上获利？” “对，主要的盈利方向是这样，不过，国内也会同步进行投放。”周宇杰点头说道，虽然大部分手游因为屏幕界面的关系，不可能像2048那样还携带大量的广告位，但手机内的任何app都可以进行弹窗推荐，所以只要游戏的装机量足够，偶尔利用弹窗来推广应用宝，哪怕只有几个百分点的转换率，那也是划算的，反正自己不做，也会被人破解。 这盗版，根本不可能灭掉，只能充分利用了。 ps：日常写的不好，所以多发两张商业剧情的内容，求推荐票 第71章 神庙逃亡 张易东思考了片刻，组织了下语言，说道：“国外部分国家版权管控严格，基本上没有盗版软件的空间，手机收费游戏在海外的市场的确不小，就现在国内火爆的【植物大战僵尸】和【愤怒的小鸟】，据说在苹果app平台上每个月的营收都破千万美金，国内目前这一块的确很空白。” “何止是千万美金，只是一款【愤怒的小鸟】，现在华尔街已经对这个游戏估值超过十亿美元了。”周宇杰笑着说。 2009年诞生的【愤怒的小鸟】，一上市就获得了热捧，成为当年最受欢迎的游戏，这款游戏简单，可玩性强，吸引力无数用户下载，光是在国内，下载量也高达上千万。这么多的下载量，也给【愤怒的小鸟】带来了巨大的名气，因为其本身的可爱性质，也衍生出了不少版权操作空间，如最基本的儿童动漫改编、玩具授权等等。 今年，华尔街对【愤怒的小鸟】的估值为10亿美元，这是因为他们只看到了这庞大的下载量，而到了5年后，因为衍生版的动漫、动画、电影、头像版权、网络游戏的一系列开发，这款游戏的估值高达了90亿美元。 如果自己早重生了两年，是绝对不会放过这款游戏的。 “10亿美金？”张易东不由得惊讶，怎么也想不到，一款手机小游戏，估值居然能够超过自己东家公司一年的营收。 周宇杰笑呵呵说道：“你也不用太在意，这种级别的游戏，全球也只有几款，估值这么高也不算奇怪。” “这倒是。”张易东点点头，任何领域，巅峰的几个肯定会非常的优秀，哪怕是收破烂的，只要做到一个小城市的第一，恐怕收入也比绝大部分大公司的ceo收入要高的多。 周宇杰说：“我们头条公司的2048，张先生知道？” “当然知道。”张易东点点头，在被猎头通知之前，他还真没在乎这款小游戏，连最基本的动画都没有，根本就看不上眼，但猎头联系后，他开始调查头条公司的底细，才知道，头条的创始人，起家就是靠着这款2048。 根据苹果端销售排名的大概估计，深入研究之后，张易东才发现，一款这种开发成本低的可怜的小游戏，利润却可以达到百万人民币一个月，这完全属于低风险高回报的投入，只不过扑街的可能性也极大，想做出一时火爆的游戏，等于在买彩票。 周宇杰接着说道：“我们头条公司目前的规模与财务状况，也不可能容许我们开发网络游戏，所以，接下来，我准备开发数款这对于海外市场的手游，但这几款游戏可不像2048这样简单，而是需要大量的动画设计、三维模拟、音效设计等等，所以我需要一个完整的游戏开发团队，所以希望张先生能够加入我们公司。” “在手机上开发游戏，我并没有这方面的经验。”张易东说道。 “这点我知道，不过这也不是什么大问题，底层系统不一样，招聘专门的技术人员就行了，而做游戏的，最重要的也是多年的开发经验，这才是我看重张先生以及你们团队的地方。”周宇杰笑着说道。 根据猎头的回馈，张易东如果真的从网易离职，至少可以直接带来接近20名核心游戏开发人员，如果头条真的能够接手这个团队，那么自己脑中的几款小的手游，开发起来就简单多了，而这些手游，可都是一本万利的生意，虽然不至于大爆，但短期内成为头条公司的现金奶牛，应该不是问题。 目前的头条公司，流量很快就要开始大幅度上升，但离真正的稳固期还差的很远，这中间的过程，极容易被竞争对手所击破，因此，必须快速烧钱抢占市场，虽然说引入风投资金是必须的操作，但如果手中有着一两个非常赚钱的项目，自己面对风投，也会有更多的底气。因此，手游项目势在必行。 “的确，游戏开发，技术从来都不是问题，市场才是。”张易东点点头说道：“2048成功了，其实就和技术完全没有关系，【植物大战僵尸】或者【愤怒的小鸟】，开发起来的技术都很简单，我的团队可以一个月全部做出来，但马后炮没有任何意义，游戏领域，更重要的还是创意啊。” “何止是游戏，在互联网领域，不也一样吗？”周宇杰笑着说道。 张易东点点头，说：“对，周总说的有道理。” 周宇杰说：“手游就是我们公司目前的游戏业务的主要方向，目前，游戏的类型、玩法，我这边都已经准备好了，如果张先生同意的话，进入我们公司后，就可以直接开始开发这款游戏。” “什么样的游戏？”张易东好奇的问道。 “是一款劲跑类游戏，不过具体的信息，属于我公司目前的商业机密，张先生如果入职了，自然可以知道这些信息。”周宇杰笑着说道。 头条公司即将开发的手游，自然是后世极为出名的【神庙逃亡】，这款游戏就收益而言是比不了【植物大战僵尸】以及【愤怒的小鸟】，但只要开发成功，足以在很短的时间之内给公司带来强劲的现金流。 而游戏的创意，是最容易被盗窃的，因此，张易东即使入职，也需要签订极为严格的保密协议，才会获得游戏的各种信息，同时，公司也会根据开发的进度，逐步注册专利，形成完善的法律保护。 周宇杰接着说道：“张先生，你与你的团队，如果愿意入职我们头条公司，在上沪的住宿，由我公司负责，同时在网易给你们所有人的工资基础上，我再增加30，不知道张先生以为如何？” “30的升幅的确很有诚意。”张易东直视着周宇杰说道：“不过我还有另外一个条件。” 周宇杰说：“什么条件？” 张易东说：“我希望周总能够投资我的一款游戏。” 第72章 协议 “你的游戏？”周宇杰愣了下。 张易东说：“其实这款游戏，目前只是一款创意，我与我的团队已经商讨了很久，都觉得这款游戏前景应该不错，将来如果头条投资开发这款游戏，我想收益一定丰厚。” 周宇杰想了想，说道：“你是想自己创业？” 互联网从业人员，在工作期间，突然有了一个非常好的创意，然后想离职创业，这在互联网领域也很常见，曾经的思科，就鼓励员工们离职创业，思科还会投资他们的公司，最终获利丰厚，游戏领域也是如此。 “曾经的确想过，只不过现实压着我们也不敢随意行动，但又不甘心。”张易东说：“我来上沪，其实也就是想看有没有机会，我想在稳定与离职创业之间，选择一条中间的路。” 周宇杰点点头，说道：“所以你想让我投资，然后从中分成，相当于我是风投？” “对。”张易东点头说道：“不过，我的提议也很公平，如果周总亏了，我的团队一分不拿，但如果赚了，那么我们就需要按比例分成。” “这可不公平。”周宇杰摇头说道：“我承担着亏钱的风险，而你的团队却一分钱不出，又没有风险，天下哪有这么好的事情。” “那周总觉得怎样才公平？”张易东问道。 周宇杰反问：“这是款什么游戏？需要投资多少？” 张易东说：“目前还不明确，但如果做成网页游戏，按照我们的估算，游戏本身大概需要400-600万元，但是后续的推广难说了。” 目前的游戏市场，与几年前已经完全不一样，00年初，只要是一款可玩性较好的游戏，可以轻轻松松的火爆，原因很简单，市场上可玩的游戏根本就没多少，而那时候的宣传都是靠网民之间的口口相传。而现在，无数公司抢占着这个市场，虽然游戏用户数量也多了，但竞争还是比七八年前要激烈的多。 一款游戏，想要引流，代价非常的大，甚至比起游戏本身，还要贵的多。 “也就是说，加上推广的话，差不多要1000万？”周宇杰说道。 “对。”张易东点点头，一千万，他与他的团队凑凑其实也能出来，但这就是太孤注一掷了，一旦失败，所有人的家庭都会陷入困境，所以，他也不敢随便冒这个险。 “游戏的策划，能不能先给我看一下。”周宇杰问道，虽然前世没做过专业的游戏设计，不过他玩的可不少，特别是大学期间，整个宿舍6个人，每个人都有电脑，天天不上课的时候，就在拼命的玩游戏，这个玩腻了再玩另外一个，不亦乐乎，嗨的女朋友都不想要了。 “没问题。”张易东早就做好了准备，从公文包里取出一份资料。 周宇杰接了过来，仔细的看了起来，不过，很快，这游戏内容就激起了他以前的一份记忆：这是一款他以前曾经玩过的游戏——率土之滨。 而根据文件中的内容，显然只是最初级的版本，后续大量的细节还没有完善。 “这样，我可以投资，成本我来出，利润方面我收回成本之后，给你们团队20的利润。你觉得怎么样？”周宇杰合起游戏策划案说道，他虽然玩过率土之滨，但哪记得那么多细节，这不是简单的手游，自己不可能靠记忆把规则写出来，这个远游戏的创造者，是唯一可以合作的对象。 而且现在他需要有一个实力可以的游戏团队加入进来，解决自己目前对开发手游的要求，以目前头条的规模，想招到一个实力足够的游戏团队，可真的不容易。 “这，我需要与我的团队商量下。”张易东思考片刻后说道。 周宇杰接着说道：“这个提议的前提，是你们先需要将我所要求的几款游戏做出来才行。” 张易东其实有些心动，其实如果他的团队全部离职创业，自己出资金风险太大，而他们自己引入风投难度太大，虽然他们觉得有信心，但游戏领域，不知道多少大公司投入数亿研发的游戏都扑到了太平洋低，也因此，目前的风投对游戏领域兴趣并不大，除非已经出了成绩，目前这个提议，还是不错的，风险可控，利润虽然少一点，但稳。 “我会在三天之内给周总一个答复。”张易东程序式的回答道。 “行，希望我们能够早日达成合作。”周宇杰笑了笑，随后林有德送对方离开。 返回后，林有德问道：“周总，这么轻松的就答应了他的要求？这款游戏怎么着也得投资数百万。” “这只是一个虚拟的承诺罢了。”周宇杰摇摇头说道：“他们团队只要来了，做好我安排的事就行，而且这是他们的创意，以一定的分成来刺激游戏团队，也算正常的商业行为，将来有可能的话，对于有创意的人才，我都会实行重金奖励，不管是游戏还是其他部门。 而且我们想短时间内挖来一个完善的游戏团队，可并不容易，答应他的要求我们也没什么损失。” 自己的脑中有几款经典的手游，这些游戏的开发、后续更新、维护等，至少会有了一两年的时间，到那时候，自己手中的现金自然也就多了，而一两年后，如果自己的其他业务如新闻、社交、应用市场等等开发的好，那么也可以给游戏引流，到那时也可以尝试网络游戏。 毕竟，周宇杰后世的主要经验还是在移动互联网业务这一块，游戏方面他也只记得一些影响深刻的，总共也没几部，自己的游戏公司自然不可能只靠着这几部来存活。 “这样的话，倒也可以。”林有德点点头，只不过心里一些疑问还是没有问出来，因为周宇杰所认定的这一套，最根本的前提是头条公司即将开发的手游能够获得成功，可手游这一块，赚钱的有一些，但大爆的却非常少，要不然，一些大的游戏公司早就入场了。 周宇杰想了想，又问道：“今日头条和趣信什么时候上市，正式内测？” 内测就是给予一定的名额，让一部分人先用起来，一是为了考察用户体验、收集问题，第二就是收集bug等等，只要内测没问题了，那么就会正式发布。 第73章 陌生人社交 林有德说：“三天后，也就是下个星期一，我们就开始内测了，前期会发放一万个下载量，不过主要针对的是今日头条，趣信这一块，因为社交链的原因，我们很难再短时间之内找到一万名用户。” “行，先看看今日头条。”周宇杰点点头说道。 今日头条推广起来其实并不难，新闻是每个人都要看的，在智能推荐还未普及的传统年代，选择哪一个网站或者app，其实都影响不大，只要投入资本进行引流，那么今日头条的下载量会逐步提高，而凭借着智能推荐的技术，今日头条的留存率应该也不会低。 但趣信就不一样了，人家为什么要下载你这款软件？下载了之后人家为什么要使用？使用了之后发现没有好友在用，人家为什么不卸载？ 这灵魂三问，实际上也是藤迅公司庞大的护城河，连20年代的阿里都没有想到什么好的方法来解决这个问题。 “其实，推广趣信，有一个方法。”周宇杰思考了片刻，还是决定说出来。 “什么方法？”林有德问道，社交软件怎么推广，可差点把他头发都愁白了，社交关系链根本无破解之法。 周宇杰说道：“我们的最大问题，其实就是趣信没有社交关系链，虽然说我们可以直接获得手机通讯录的信息来获取用户的关系链，但用户们在已经有qq的情况下，9成9估计都不会用我们的软件，因为麻烦！” “对，这【麻烦】二字，可真是难以突破啊。”林有德感慨道：“我们推广趣信，最大的问题，就是如何从0到1，也就是先保留住第一批用户，让这些人留在趣信上，只要有了这些人，我们才可以利用手机通讯录里面的社交链，来替他们寻找好友，再将这些关系组成我们公司的社交链。” 想要利用社交链来发展，就必须要有第一批不会卸载、且想使用的用户，可问题就是，你社交链都没有，哪来的第一批用户，人家一点进来，发现还需要发送下载链接给自己的通讯录好友，恐怕直接就当场卸载了。 这就变成了一个“不会耕田怎能下田，不去下田怎能耕田”的逻辑问题，这个问题基本上是无解的，在qq垄断社交链且基本功能的时代，哪怕移动互联网才刚刚起步，但想解决这个问题，却丝毫无解。 “yy你应该知道？”周宇杰问道。 “知道，群聊软件。”林有德点点头，说道：“周总，你的意思是让我们在手机上做群聊？” “不是，这只是一条思路，现在市场上已经有了qq和yy，即使他们目前还没怎么重视手机这一块的群聊，但一旦我们起步，那么他们可能会迅速反应过来，这样的话，我们没有任何机会。”周宇杰摇头说道：“我想说的是，当年的yy就是抓住了qq聊天群是收费的这一漏洞，以语音聊天打开了市场，等qq反应过来的时候也已经晚了，我们想发展，那也需要这样，找到一个qq在社交领域不足的地方，而且最好是那种即使藤迅发现了，也很难改变的社交盲点。” “社交盲点？”林有德皱着眉头思考起来，片刻后说道：“想不出来，藤迅的社交链基本上已经遍布整个社会，只要认识的人，都会相互加个qq，现在连名片上，qq号码都已经成了标配了。” “其实，这就是一个盲点。”周宇杰说道：“我们完全可以做陌生人交友这一块。” “陌生人交友？”林有德愣了下，说道：“qq似乎也有这个功能？” “那可不一样，别忘了，我们公司的核心能力是什么？是大数据推荐，藤迅虽然垄断了整个社交领域，但他们可没有我们的思维，qq的陌生人交友功能，基本上就是一个废物功能。”周宇杰摇头说道。 在qq搜索好友的二级页面上，有着详细搜索的功能，可以选择城市、对方的性别及年龄，而之后，就是用户自己选择了，说这种功能是陌生人社交也不为错，但实际使用中，成功率太低了。 “使用智能推荐？”林有德想了想，说：“如何使用？” 周宇杰摇头笑了笑，说道：“我们先不说互联网，在生活中，除了正常的好友，人们为什么要认识陌生人？出去一起玩吗？这完全没必要，自己的亲戚及好友已经足够了。” “周总的意思是，结交异性？”林有德反应了过来。 周宇杰笑道：“德哥，你也没有结婚，难道就不想成家吗？可是天天工作的你，怎么认识女孩子？要么就是靠介绍，也就是相亲，要么就是靠自己去寻找。 可现在是互联网时代，与20年前不同，大部分人都越来越宅，宁可待在家里玩电脑，也不愿意出去，而现在智能手机将会越来越普及，移动互联网将更加方便，人们会花费更多的时间来上网，那么在工作或者学习、睡觉、上网占据了人们大部分时间之后，那么如何方便的与陌生人交友，就是一个极大需求的市场。 而这就是我们的机会，即使qq发现了我们的存在，短时间内，这么庞大体型的qq也不可能反应的过来。” 后世的微信，会在一个多月后上市，在微信初期，也很难发展，这最关键的一步就是从0到1，也就是先留住一小部分用户，只有留住了他们，那么才可以以这些人为根基，慢慢的像蜘蛛网一样扩展社交链。 而微信的初期，就是依靠随机的交友功能，才慢慢的培养了部分用户习惯，随后qq引流，摇一摇，朋友圈的火爆，最终才发展起来。 “这的确是个好机会，目前相亲、大龄剩男剩女、结识异性难已经是大部分人头疼的问题，如果趣信可以解决这个问题，的确可以获得不少用户，只不过我担心两点。”林有德想了想说道：“第一，就是如果人们只把我们趣信当做一个跳板来认识陌生人，找到之后，他们相互要了qq走了我们怎么办？要不要在软件内屏蔽qq号码？ 第二就是，我担心我们的软件会变成一款专门用来结交异性的软件，一旦定型，这对未来的发展可不好。” 第74章 只欠东风 “你想的太多了，先存活下来，再考虑以后的问题。”周宇杰笑着说道：“屏蔽qq号是不可能的，你屏蔽了数字，也会影响正常的聊天，而且人家打汉字数字，你还能屏蔽不成？即使可以，人家再在数字之间加符号，这种人眼能看出的问题，软件却很难100鉴定，也就是说屏蔽总会有漏洞的，而这种做法只会逼着用户更迫切的离开。 想将这款软件做好，我们需要的不仅仅是有上千万人来通过我们的软件来寻找陌生人，而是想办法留下这些人，与其想办法通过恶心人的技术手段不让他们离开，还不如想办法提高服务质量，哪怕只有1的人肯留下来，那也是一种胜利。 强扭的瓜虽然可以解渴，但想长期喝水的话，这瓜就得真心的养着。 至于你担心的名声问题，只要真心的留住了人，那么我们也就实现了转型，所谓的名声自然会消失。” 手机中或者电脑上能删掉的软件，放着也行，但删不掉的，就得想方设法的删掉，这是很多人的一种心态，越被逼迫就越要反抗，做服务类型的软件，很多时候不能过分的逼迫用户，这中间的度，很多大公司都犯过这种错误。 “我明白了。”林有德点点头，说：“那这推荐的逻辑，周总认为该怎么设定？” 智能推荐，必然有着一个最根本的逻辑，这点无关技术，技术只能推高推荐的准确率，但怎样推荐，还得由人来设定，这一点，林有德必须要搞清楚老板的意图，这是方向的问题，要不然，做的再好也容易犯错误。 “现在市面上有不少什么相亲网站，这些网站虽然挂着各种大旗，但为了盈利，他们在一定程度上并不愿意自己的客户们真的能够成功，反而使着各种手段，拼命的从客户手中索要费用，这在商业逻辑上并没有错，如果我们也是为了赚钱，方法其实也会大同小异。”周宇杰说道： “但我们的目的是为了用户，那么就必须真心实意的推荐，现在前期我们缺乏足够的信息，但可以尽量的将距离近的人、年龄差不多的相互推荐。” “我们可以在趣信的二级页面上，专门增加一个附近的人项目，方便用户搜索，也可以增加填写自己的基本信息的功能，这样我们可以增加推荐成功的配对率，还可以获得用户的一些基本信息，这样对于将来今日头条的发展，都会有帮助。” 得屌丝者得天下，这句话是后世的至理名言，屌丝们的需求，其实就是互联网发展的机遇，谁能抓住，谁就能崛起。 周宇杰接着说道：“后续，如果今日头条发展的好，我们还可以打通今日头条的数据连接，我们也完全可以连接相同爱好的人，比如一男一女都喜欢看rb动漫，都喜欢某个明星，那么这样的组合，相互交流起来也会更开心。 这些其实就是我们的机会，不管将来怎么样，在这段时间，一定要真心的为用户提供方便，只要这一点做好了，那么我们想拥有自己的铁粉，应该不难。” “好，明白了，我立刻就与工程师们去商量这个问题。”林有德笑呵呵的离开了。 “居然把陌陌的功能给提前使用了。”周宇杰无奈的摇摇头。 做社交软件，其实就是死路一条！ 如果让他早一年重生，再有着足够的资金与资源，那么还有一点可能，能够在移动互联网领域先搞一个类似微信的产品出来，不过最后能不能成功，不好说，估计九成还是会失败。 但现在，几乎是不可能成功的，不过自己脑中，一些关于后世的社交软件方面的金手指可不能就这样浪费了，因此，他想尝试一把，即使不能成功，但也能获得不小的流量，这些流量至少可以用来给其他软件引流，也可以为大数据的收集添砖加瓦。 而社交最困难的就是这第一步，特别是在已经有了一个成熟产品qq的情况下，虽然qq也有大量的问题，但想让用户在有qq的时候使用另外一款什么社交关系都没有的新软件，那几乎是不可能的，前世的微信在初期一样发展困难，直到后来qq的数据共享以及大额流量导入才让人们习惯了使用微信这种与qq完全不一样风格的产品。 而在前世，在社交领域异军突起的软件只有一款【陌陌】，虽然用户粘性非常的差，大部分人联系后都转去了微信与qq，但它的确获得了数千万的用户，这也证明了陌生人社交这条路线是可行的，只是要必须再想办法留下用户就行了。 趣信目前最大的问题就是这第一步难走，只有能够走出这第一步，那么周宇杰脑中的一些记忆也就有了用武之地了。 离开了公司，周宇杰收到了奔驰4s店的通知，新车已经提前到了，随时可以去取，或者专门约定一天。 买了一辆五十几万的车，正常人都会庆祝一番，4s店也会有配套的庆祝服务，连拍视频的人都有，不过对于周宇杰来说，车就是用来开的而已，没必要那么在乎，既然有钱了，这辈子，当然得尝试各种不同的好车。 为了避税，车是挂在公司名下的，在4s店交好了尾款，约好了沈茜，两人轮换着开着车，在环城高速上体验着飞一般的感觉，不过因为区间测速，二人开车都秉承着一个规则，那就是九成时间都是正常车速，以聊天为主，等到时间差不多了，再猛踩油门，将车速开到极致，而每次这个时候，车内都会伴随着女高音般的尖叫声。 找到了一处服务区，二人车停好后在附近的一家肯德基吃着午饭。 周宇杰问道：“2048盗版起诉的案例怎么样了？” 沈茜说：“刚开始还不算顺利，这几家皮包公司都不肯合作，基本上处于那种不接电话找不到人的状态，后来我们收集了足够的证据，直接报警，将其中一人抓了起来，其他几人立马怂了，现在他们的服务器已经被警方收缴，只要证据提取完毕，你就可以派人去接受那边的代码了。” “行，那辛苦你们了。”周宇杰点头笑着说道，起诉盗版商，最重要的就是获得他们的服务器里面的代码，因为盗版的与正版的并非完全一样，因为很多盗版的代码经过处理，无法联机，而这对于头条公司的计划非常不利。 如今万事俱备，只欠东风了。 第75章 初起步 星期一下午，周宇杰开车赶到了公司。 随着qq手机端的逐步推荐，应用宝的下载量稳步提高，因为精准的推荐功能，不少人能够从这款app市场中下载到自己所需要的软件，软件的留存率非常的高，按照后台的数据，目前全国应用宝下载次数为800万次，而稳定的用户则为200万，同时，应用宝也破了一项纪录，那就是应用宝平台上的软件下载量已经破了一亿次。 在互联网市场，应用宝已经成功的由一个虾米变成了一条小鱼，目前全国扥移动网民还不足一亿，有了200万的使用量，应用宝就有了至少3左右的市场，这个比率已经不算低，在这个行业之内，基本上已经算是站稳了脚跟，只要后续继续发展、投资宣传，那么市场份额自然会越来越大。 这也是为什么，林有德几次拒绝了一些有意打广告宣传的商家，这些商家也是搞app的，只不过并非什么正经生意，为了不引起用户反感，林有德直接回绝了到手的钱。 目前应用宝的原则就是，广告可以接，但只接那些用户真正需要的产品，如正规的app且有一定的知名度来花钱推广，这是没问题的，而一些杂牌从没听说的，直接拒绝，钱多也不行，应用宝目前最重要的任务是全心全意为用户服务，以保证用户的留存率。 “2048的下载量，已经破千万了？”周宇杰看着公司内部的资料，有些不可思议的说道。 “对，我们虽然控制了佰度的终端下载，但用户下载游戏的渠道还是很多的，不少人还是通过其他渠道，大量下载了2048。”林有德笑着说道：“虽然我们没赚到一分钱，但2048这款游戏的源代码在我们手中，只要手机联网，我们就可以通过2048，进行连接手机，这上千万的下载量，我们一分钱赚不到，但如果用广告弹屏的话，收益一定不错。” “这个不急，还是先想办法增加更多的用户，弹屏的事情，以后再说。”周宇杰说道。如果是应用宝或者将来自己旗下的核心软件，他绝不会随便利用这些软件的弹屏来打广告，但2048不一样，这只是一款小游戏，目前国内的市场都是盗版，这么大的体量，不利用太可惜了，只是现在还不是时候，用户们对于直接的广告很敏感，次数太多反而会起反作用。 “2048这款游戏扥主要下载用户都是女生，我想，如果我们在游戏内部植入大量她们关心的娱乐事件，应该可以吸引不少人下载我们的今日头条。”林有德接着说道。2048的好处就是空白地方够大，可以偶尔植入一些广告，或者新闻。 “这个思路不错。”周宇杰笑了笑，说道：“可惜我们没办法拿到这些用户在其他网站的用户习惯，要不然，精准推荐之下，效果最好。” 对用户进行智能推荐，在10年，很多互联网公司根本就没有这样的概念，无论是新闻还是广告，都是批量推送，一些巨头们或许会根据不同地区的用户进行分时间段推荐，也就是最基本的时间与空间的分割概念。 即使是佰度这样，垄断着全国搜索流量的巨头，手中掌握着令周宇杰眼红的数据，也并没有对用户进行识别分类，因此，这类信息，即使想买也买不到，而且这种购买行为万一引起了流量巨头的注意，那可就亏死了。 “其实我还有一个方法。”林有德说道：“我们的最终目的，其实就是为了让用户下载我们的今日头条，这是最重要的一步，但这个过程，用户其实是比较讨厌的。 如果我们推荐的新闻不是用户喜欢的类型，那么就极有可能导致用户以后不再关注此类广告，所以想清楚了解用户的类型，还不如开始将链接直接转到其他网站，不会让用户产生反感，用户不管点还是不点，其实我们都可以获得一定的信息。 只要次数多了，我们也就可以对用户进行一个大概的分类，这样我们将来进行今日头条的推广的时候，有更大的概率一击即中。” “行，这个方法倒可以，先将链接直接转到新浪或者网易这样的平台，不过这些都是平板屏幕版的，肯定很不爽，几次之后，我们再推广我们的客户端版本，再加上优质的内容，留下用户的可能性必然大增。”周宇杰满意的点头道。 向用户以软广告推荐自己的新闻平台，也要非常的注意，第一次用户不会有什么感觉，但如果内容没有兴趣，那就错失了最佳的时间，先想办法获得兴趣，要比直接上要好得多。 林有德说：“周总，趣信其实还好说，社交软件的结构不复杂，而今日头条的智能推荐，其实才是重点，等到这次内测结束，我们获得数据后，不出问题的话，我们预估是再过十天，就正式推出今日头条与趣信。” 一个重要的项目，在推出市场之前，都需要进行大量的测试，最常见的就是游戏，一般的游戏都会经过内测一段时间，待程序员发现bug或者其他问题后重新调整，确认没问题后再进行公测。 今日头条也是如此，最核心的技术智能推荐虽然在应用宝上使用过，但新闻的种类比app复杂千倍，这需要大量的数据，才能保证推荐的准确性。 “十天啊。”周宇杰点点头，说道：“差不多了，我们不缺资金，不缺人，技术概念也有了，还有一次这么大规模的内测，如果不成功，那岂不是没天理了。” 十天之后，差不多就是十二月中旬，离自己重生正好半年，自己也即将推出将来事业的核心板块之一---今日头条。 相比于应用宝，周宇杰对这款软件，抱着更大的希望，因为成功了，这款软件可以直接让头条公司跨入互联网二线公司的阵营，真正的进入互联网行业。 第76章 初起步【2】 12月18日，头条科技有限公司的会议室内，头条公司的高层再一次一起举行了最高级的会议，除了各部门的负责人，一些核心的程序员也来到了这里。 今天，是今日头条与趣信同时发布前的最后一天，在周宇杰的心中，这两款产品将会是未来头条公司最核心的应用。 今日头条自不必多说，将会成为头条公司的一款流量引擎及现金奶牛，后世的字节跳动，其创始人之所以能够保持极高的股权，没有在发展初期就被多次融资，其最根本的原因就是【今日头条】作为一款新闻软件，有着极为强大的变现渠道，属于高流量+高变现的优质业务，只是现如今的门户网站都开始放弃了内容业务，才忽视了这一块的蓝图市场。 社交软件趣信，主要的价值就是在移动互联网市场上与即将上市的微信进行短时间的竞争，最后或许会输，但这中间的过程中也可以获取不菲的流量，这些流量，对于头条公司来说，也是不可多得的资源。 今日头条经过了第一次内部测试，大数据推荐方面，已经获得了不少的数据，其中将大量的人进行分类，而这些人之中，也有很多重复爱好的人，比如有的人喜欢体育与科技，有的人喜欢体育与明星，有的人喜欢明星与汽车，有的人喜欢汽车与游戏等等等等。 这其中的规律其实根本就没办法总结，大数据推荐最终的目的，是对每一个用户进行分类识别，这是终极目标，而经过这次内测后，今日头条已经掌握了初步的精准推荐技巧，或许在后世不足一谈，但在目前这个时代，足以让用户拥有不一样的体验。 趣信方面，因为藤迅的强势垄断，趣信的内测都是在公司内部完成，并没有大张旗鼓的进行宣传，反正软件的初期，即使有着应用宝的引流，初期的人数发展也不会很快，这就是社交软件最困难的地方，如果绕过了这一点，后期的发展，只要没有强劲的对手，不犯低级的错误，那么软件会在用户们之间就会快速的传播。 后世的微信就是如此，先期的发展困难，后续则是qq强势引流，经过了数月的时间，部分人开始接受微信，然后藤迅又凭借着【摇一摇】、【朋友圈】等手段，实现了微信用户的自主传播，最后垄断了移动互联网的社交市场。 这次趣信的发布，是10版本，其中的功能并不复杂，简单的聊天软件、简单的创造群的功能，基本上没有任何实质性的脑洞设计，而根本原因就是目前还是婴儿时期，而【摇一摇】等类似的功能还不到投放的时间。 毕竟对手qq可是模仿大师，你出了什么有想法有创意的功能，人家就直接抄了，你想告？不好意思，人家可是必胜客。 但简单的模式，是qq唯一没办法抄袭的，因为现在的qq，已经臃肿成了一艘带着航母战斗群的航空母舰，想停都停不下来。 至于一个月后会上市的微信，根据周宇杰所知，至少在初期，藤迅内部就有3个类似于微信的项目，这些项目其实都是试水所用，哪个成功藤迅就支持哪个。也就是说在初期，微信是没有什么太大的优势的。 而如果等到两三个月后，也就是11年过年的时候，趣信仍然没有发展到有一定的优势，那么周宇杰会立刻砍掉这个项目，专心做自己的今日头条以及其他移动互联网上的业务。 目前，头条公司最核心的产品，就是应用宝，随着qq手机客户端与佰度部分平台广告的联合推荐，应用宝的下载量突破了千万，而根据后台数据的显示，应用宝在用户手机上存在超过一星期的数量为460万台。 与电脑不同的是，手机app不会隐藏在手机界面之外，除非有一些不可告人的秘密，如果长时间没有被卸载，那么基本上就不会动了，除非哪一天有了同类型更好的产品。 为了有更好的用户体验，在用户不使用应用宝时，应用宝只是一款流量监控以及手机运行监控的软件，某一款软件如果使用流量突然大涨，应用宝也会立刻提醒，这给用户也带来了极大的方便，至于手机清理，除了一些需要授权的情况，其他都是应用宝自己清理缓存，以最大的能力保证用户的手机不卡，同时也不会向后世360那样弄出一个悬浮小球来恶心用户。 而只要给了用户方便，那作为回报，用户就会留下这款软件。 而460万的装机量中，其中250万为活跃用户，也就是平均一星期，至少打开过应用宝，下载或者试图下载其他软件，在这其中的过程中，应用宝背后的大数据系统也可以更精准的推算出用户的爱好以及需求，并进行适当的推送，大数据的最终目的，就是要做到替用户提前解决问题。 而随着头条公司人员数量的提高，已经有了20名员工专门负责维护应用宝，目前，应用宝上的软件，就品种方面，已经非常齐全，除了一些苹果端垄断的软件，其他方面该有的都有，至少下载量比较高的软件，都全了，而随着流量的增加，不少app也主动申请加入应用宝，应用宝也同时设置了类似苹果appstore一般的排行榜，一款真正的应用市场也就差不多成型了。 250万的核心用户，就是头条公司最大的资源，这次趣信与今日头条的推广，核心的推手就是应用宝，这也是应用宝第一次被用于内部流量变现。 而头条公司的另一款游戏软件2048则有了超过800万的活跃用户，如果应用宝对今日头条及趣信的推广到了极限，那么2048软件将会利用后台直接弹出一些热点新闻，诱使用户下载今日头条app。 而内部渠道之后，则是花钱购买外部渠道，总之，一定要在最短的时间之内，获得最多的用户。 第77章 发布 头条公司的另外一款产品，音浪，则不在这次重点推广的范围之内，虽然应用宝属于自家产品，但应用宝的核心还是智能推荐，在用户手机上已经有音乐软件的时候，强行推广过多的自家产品，也会影响用户体验，不过适当的倾斜还是没有任何问题的。 而头条公司的高层已经定下了下一步计划，如果今日头条发展的好，那么音乐将会内置在今日头条内部，边缘化用户手机内部的音乐软件功能，适当的时候再以应用宝诱使用户卸载手机内部的音乐软件，最终，在合适的时间，再推广自家的音浪软件。 会议之后，所有的技术人员开始着最后的检测，到了最后关头，所有人都异常紧张，这是决定公司命运的产品，成功了，所有人飞黄腾达，失败了，即使谈不上会跌的多惨，但也会有非常大的打击。 大部分技术人员都很喜欢头条公司的工作环境，虽然这里的装修比不了其他大公司的繁华，但最基本的人性化在这里做的非常不错，晚上当然也需要加班，但基本上都分配的很合理，员工们轮流加班，让所有人都有休息的时间，除非到了紧急时刻，要不然，领导会强制一些上班时间过长的员工回家休息。这一点，在互联网企业之中，已经是非常难得的了。 下午两点，今日头条与趣信正式推出。 应用宝上同时更新了这两款软件，无论用户的手机上有没有类似的聊天软件或者新闻门户网站，只要打开应用宝，就会看到这两款软件的下载提示。 同时，应用宝也会选择在在不同的时间，对不同的用户进行新闻推荐，所使用的都是一些非常容易吸引人的标题。 如对年级较小的女生，推荐极为热门的娱乐新闻，对于青少年，则是一些体育新闻，而对于30岁左右的中年人，更多的则是社会新闻，如房价、车价等重要关注信息。 这些只是最基本的用户定位分类，是应用宝作为后台软件，经过长时间的用户行为分析，大概判断出用户的年龄、性别及可能的爱好。 推广的套路也很简单，用户被新闻标题吸引后，点击进去能看到部分新闻，而今日头条内部的编辑早就设定好了最佳的断章点，能够在最高潮的时候断掉后续情节，想要了解，就必须下载今日头条。 这个套路很老，但却最实用，uc浏览器能够在称霸手机端，就是这种招数用的最多，每时每刻的各种“震惊标题”，如：yang视震惊、震惊国人、惊天秘密、千万别吃、癌症前兆、神奇功效、绝密隐私、灭绝人性、全球沉默、幕后黑手、世界哗然、西方崩溃、前男友的100种私法等等等等 用户直到点进去，下载软件之后才发现，才发现内容只是沾了一个边，但标题却是无限夸张。 这些标题是一套非常有学问的艺术，很会吸引人，虽然大部分点进去后都会骂娘，但只要你进去了，uc的目的就达到了，而目前今日头条的套路，也是如此。 这种招数或许带着一点‘欺骗’，但却是最佳的扩张方法，甚至在用户安装软件之后，各种“震惊体”的标题仍然是一股巨大的流量。 所有一切的目的，就是为了获得用户的时间以及培养用户习惯。 当用户下载今日头条之后，注册的方法很简单，以手机号码为账号，密码可以自己设置，也可以直接短信登录，锁定ip后，未来只要打开今日头条，就可以直接进入自己的账号。 同时，因为这个时代安卓系统刚刚成立不久，在国内更是缺乏系统性的维护，任何app都可以轻松获得手机内部的大量信息，包括通讯录名单及通话记录，用户的隐私在这个时代基本上不存在，直到13，14年之后，手机硬件市场趋于稳定，硬件厂商们开始布局系统安全及优化，才解决了这个问题。 当然，在这之后，很多软件仗着自己的“垄断”地位，强行要求获得用户的通讯录等权限，用户不给就没法使用，这一点，硬件厂商也没办法。 今日头条进一步获得通讯录的信息，其实也是为了将来自家的大数据推荐能够拥有更多的分析数据，同时，对于趣信的推广也有着很好的效果。 而作为一款社交软件，趣信在初期的推广是最难的，即使给天量的资源，用户下载后，发现里面没有任何好友，还需要通过通讯录信息，一个一个的发短信去邀请好友下载，这就基本上断绝了999的互联网用户，下载了，也会被删掉。 不过，作为经过移动互联网爆炸的时代的周宇杰，自然很是清楚用户的需求，或者说，是人类的需求----交新的朋友。 qq在90年代末刚刚上线之时，使用的人也是寥寥无几，据说小马哥还亲自在屏幕后方伴女生来吸引男性用户，虽然这个新闻可能是假的，但初期的qq之所以能够发展起来，也是满足了人们在互联网上猎奇的心理。 原先历史上的微信也是一样，不管是从手机通讯录获得好友信息还是从qq方面的引流，都没有给微信带来质的改变，因为同样的熟人社交（2010年qq熟人陌生人都做），qq已经做到了极致，用户为什么要用其他的软件？ 直到微信开发出了搜索附近的人、漂流瓶以及摇一摇功能，才给微信带来了巨大的流量，让人们习惯了这款软件的存在，再慢慢的成为了主流。 趣信的推广，其实就是当初进阶版的微信模式，打出的广告名义就是搜寻附近的人。 智能手机的出现和普及，让各大软件公司能够清楚的知晓用户的具体位置成为了可能，对于社交软件来说，可以自然的通过位置，为用户搜索年龄相当的潜在网友，因为这种更容易产生结果，产生新的线下互动。 于是，趣信的社交之旅，从拉动人性的最根本的需求开始！ 第78章 趣信的应用 施威东是金陵市的一位白领，在一家大型外企担当高级工程师，今年刚刚30岁的他，年薪已经突破20万，还利用业余时间，兼职在国内最大的中文网上连载着一本成绩不错的小说，凭借着高收入以及不错的稿费，今年年初他在金陵市成功的买上了一套房子，虽然还有着房贷，但胜在外企的福利够好，公积金足够，因此，并没有什么还贷压力，资金充足之余，还给自己买了一辆奥迪a4作为代步车。 有房有车高收入，这已经让他成为身边人羡慕的阶级，然而，有一个问题一直困扰着他，那就是他还没有女朋友。 家中的父母、关系不错的亲戚以及身边的朋友同事，都以为是他要求很高，看不上一般的凡夫俗女，但实际上，其中的原因他也只能自己默默的承受：关系网太窄了。 受困于每天的小说连载任务，施威东根本就没有什么业务时间，偶尔从烦劳的码字生活中休息片刻，也就是在作家群里面水水群。 这个群人并不多，都是在写日常狗粮文的网文作者，其中的个别精品作者写的剧情，可以让无数读者酸了牙，体验到了什么叫做“人狗殊途”。 但真相的背后，却是整个群里都是一群向往着爱情的单身狗，只有单身狗，才能把爱情写的如痴如醉，真正体验过爱情的，谁还当回事啊？ “滴滴滴滴”刚刚下班，准备码字的施威东突然看到了手机上方的qq提示，有人在群里他。 点进去一看，原来发现是一名管理员所有人，他发现了一款有意思的软件。 施威东点开链接一看，是应用宝的链接，不过他的手机中已经有了这款软件，于是直接跳到了软件下载界面，这是一款名叫“趣信”的社交软件。 下面的功能介绍很简单，这是一款开放式的移动社交应用，可以根据手机所在的位置，搜索附近的其他用户，可以通过设定年龄、性别、爱好的选项，选择自己所需要搜索的还有类型；也可以将自己的信息更完善，添加各种信息后，也会更容易的被别人搜到。 “搜索附近的人？”施威东心中一动，一股小火苗从心中烧起，自己18岁来这个城市上大学，至今已经接近12年，可认识的异性却越来越少，qq上倒是很有几名聊的还不错的女网友，但早就已经习惯了“见光死”的他并没有将太多的希望放在上面。 在不同的城市，从认识到聊的开心到见面，时间成本实在是太高了，而如果在同一个城市，哪怕不停的见光死，但次数多了，总会希望大一点。 qq群里，一群人还在不停的聊天，管理员更是介绍着这款软件的方便性，他已经通过这款软件，搜到了附近的好几个妹子 这名管理员虽然不靠谱，经常在群内发一些不太好的视频，但人品还是可以的，不会推荐一些乱七八糟的东西。 不过，施威东与很多qq群友不知道的是，头条公司早就通过中介公司，联系到了大量的qq群管理员或者普通群友，这些人通过链接可以选择推广头条新闻或者趣信，只要有新用户通过他们独特的链接下载了应用，那么作为介绍人，他们就可以拿到提成；每一个下载量提成不大，但只要转发一下，有人下载就有钱拿，何乐而不为呢？ 点击、下载、注册，一气呵成，没有任何的困扰，施威东不由的点赞一番，一款新的软件，最怕的就是点进去不知道该怎么做，碰到这种软件，他基本上会直接删掉。 趣信的界面很简单，新用户进入后，软件会根据用户最近的联系方式，推荐几位潜在的好友，如果好友已经是趣信的注册用户，就可以直接申请加好友，而如果对方不是，则可以选择通过短信或者qq发送链接。 施威东与大部分普通网民的反应一样，直接跳过了这一步骤，进入了发现页面，里面有一个【附近的人】选项。 施威东点击进去，顿时出现了一排人物信息，离的最近的只有一公里，不过看性别是个男的，再往下刷去，女的也有一些，只不过很多年级并不符合。 右上角的三个点点发出了闪闪的红光吸引住了施威东的注意，手指点了进去，才发现原来是可以对附近的人进行限制，包括性别、年龄等等。 施威东将搜索类型的性别设定为女性，年龄选择了21-25，点击确定之后，跳出的都是女生头像，不过点了几个后，看了看信息介绍，发现大部分都是大学生、年龄又太小，可能不适合与自己这种中年人聊天，于是又再一次设定了年龄26-32，。 看了看跳出来的的一群头像，施威东觉得应该还适合，于是，慢慢的开始研究起来。 远在数百公里之外的上沪，头条公司的总部，无数人正忙着处理着各方面的技术问题。 不同于只是一款应用下载平台的支付宝，社交软件与新闻类都属于日活非常大的分类。 用户即使下载了应用宝，也只是需要的时候找一找软件，下载完后就关闭，正常情况下，一名用户一星期也未必会点击一次应用宝。而趣信是聊天软件，无数人在里面搜索着好友并且聊天，头条新闻则是无数人不停的刷着新闻。 这两种情况，都对服务器的要求极高，虽然周宇杰有着先见之明，早就花费了一千多万购买了足量的服务器，但硬件足够了，不代表软件也足够，头条的整个团队还没有处理过这么大的数据流，此刻，所有的人在加班加点的维护着整个服务器的运行。不过好在早有准备，人力方面也足够，适应了之后，整个团队开始将重心放在了趣信的搜索优化以及头条新闻的精准推荐之上。 一星期的时间，随着应用宝的全力推荐，今日头条的用户增加到了40万，每天的日活也高达数万，而趣信，注册用户也超过了30万，长期的活跃用户也接近1万多。 第79章 手机预装 收集好一星期的数据后，头条公司召开了一次内部会议，除了还未从网易离职的张易东，头条公司目前内部所有的高层都参加了会议，随着这一次大规模推荐的效果，头条公司第一次将自己的产品推入了移动互联网的市场。 在座的几人，除了老板周宇杰，其他每一位部门的负责人，都是在互联网市场打滚超过十年的人物，或许在其他公司只是混到了中层，而且目前公司推广的产品，主要市场是在手机之上，但从反馈的数据来看，头条公司的产品对用户有着非常大的吸引力，最简单一点，那就是用户使用的频率以及时间。 用户活跃度，在一定程度上比用户数量还要重要，因为这两者是因和果的关系，用户活跃度高，用户的数量才会逐渐提高，最终由量变质，反过来哺育活跃度。 “好了，大家都静下来，我们开一个短会。”周宇杰笑着说道，目前自己手下的管理层，除了林有德颇有管理之风，其他几人，其实都是技术出身，还不是很适应目前的位置，经常性的与手下一起研发技术讨论问题，在老板即将开会的时候，还在讨论一些技术方面的问题。 不过周宇杰也并不在乎，等到将来业务量真的大了，他们就会自然而然的放弃亲身参与技术，而是会逐渐跳到管理这一块来。 所有人都安静了下来，等着老板的发话，周宇杰说道：“各位这段时间都辛苦了，趣信和今日头条的成功推出，在座的所有人以及目前头条所拥有的所有员工都可以说是功不可没，按照目前反馈的数据来看，我们已经成功的走出了第一步，不过，互联网行业，是个不进则死的行业，大家可千万不要松懈。” 这些也都是场面话，周宇杰接着说道：“从服务器的数据来看，趣信目前虽然有数万的日活，但实际上用户只是用来搜索附近的人，根据回馈来看，每个人搜索到可能合适的人之后，就会询问对方的qq，然后就跑了，这个问题，各位怎么看？” 用户，对长期使用的产品，有着不可思议的黏性，不到迫不得已，这一点根本就不会改变。 整个互联网的商业历史上，但凡成为互联网巨头的公司，大部分都是第一批吃螃蟹的人，也就是这些公司开创了一个行业的先河，如阿里、藤迅、佰度、谷哥、face等等等等。 在养成用户习惯之后，后来者哪怕聚集最强大的资本，也不太可能掀起任何的浪花，更不用说，这些互联网公司本身也已经成为了巨头。 击败巨头的，永远不可能是同一行业的新手，只有跨行才能击败曾经的巨头。 qq是十几年来，垄断全国的社交软件，网民们早就习惯了使用qq进行聊天，其他软件，基本上没什么机会，连垄断了电商的阿里，强硬推出了自家的聊天软件，所有使用淘宝的商户及用户都被迫使用，但几年下来，根本就发展不起来。 趣信的负责人钟光伟说道：“周总，这个问题，其实这两天我们趣信内部早就发现了这个问题，也进行了讨论，有些员工提出了趣信内部屏蔽qq号，这一点从技术上来说很容易，但我不同意，这种做法，只会让用户更讨厌我们的软件。至于怎么解决这个问题，抱歉了，周总，我想不出来。” “你要是能想出来一个方法，马芸估计会以一亿美元的年薪请你去阿里了。”周宇杰大笑着说道，其他几人也都哈哈笑了起来。 周宇杰接着说道：“qq是目前的垄断软件，不要说其他人，就算是我们，又有几个人真的习惯了不使用qq呢？” 发自灵魂的提问，让所有人沉下心来，虽然目前在头条公司内部都使用趣信，但公司内部并没有强制要求，每个人除了工作之外，大部分聊天时间还是在qq上，不仅仅是自己的关系链只在qq之上，还有一种说不清道不明的感觉，总是不习惯使用其他软件来聊天。 “用户的习惯，是要培养的，绝对不可以强迫，他们想要去qq，就让他们去qq，实际上，我们的机会也并不是没有。”周宇杰接着说道：“qq的垄断，从表面数据看起来，不管是电脑端还是手机端，用户数量都几乎垄断了市场，但实际上手机端的变化最大，因为按照目前手机领域的发展，每一天，都有几十万新用户的出现。” “这些，都是智能手机方面的小白，其中甚至包括一些大学生，从逻辑来说，他们都有qq，但只要其中一小部分人使用我们的趣信，那对我们来说，就足够了，我们可以获得用户，还有那庞大的关系链。” “手机新用户？”林有德脑中快速转动，问道：“周总，您是准备做提前预装。” “不错，这是接下来，我们头条公司最重要的宣传手段，直接找手机公司，进行软件预装。”周宇杰笑着说道。 手机预装，在20年代，基本上已经消失殆尽，根本的原因就是手机硬件市场的竞争太过激烈，手机巨头为了不得罪用户，都放弃了这种低回报惹人厌的手段。 但目前还是10年，除了htc、三星、苹果这种巨头，其他的手机公司，正在拼命的抢市场，不管是品牌还是机型，都是鱼龙混杂，再加上运营商的强势，各种低价的定制机、广告手机更是满天飞。 为了获得利润，大量的手机公司都会与app软件公司合作，在手机出厂时就安装这些软件，手机公司获得利润，软件公司以低价获得了用户，最后一地鸡毛的就只能是用户了。 因为提前预装的软件，基本上都是删不掉的，而肯接受预装软件的手机，自然不会是什么品牌旗舰高配机型，本身的运行内存就很低，手机里还有一堆删不掉的软件，这种设置，让无数人咬牙切齿。 周宇杰接着说道：“不过出于成本的考虑，我并不会直接预装趣信，而是应用宝和今日头条。” 第80章 合适的时机 【要抢夺移动互联网的社交市场，但又不肯直接预装趣信？】所有人都没反应过来，钟光伟皱着眉头，似乎抓住了什么，但又说不出来。 “周总，是因为成本方面的原因？”林有德问道。 “是，也不是。”周宇杰笑呵呵的说道。 手机出厂预装软件，分为两种，一种是删不掉的类型，这种收费大概3-4块钱一个手机，另外一种就是只装上去，但用户可以随时卸掉，这种只要几毛钱一个，后者手机公司基本上都是来者不拒，来多少要多少，而前者，是会很影响用户体验的，一般有点重视前途的手机公司，都会很慎重的选择，甚至很多时候，不是你肯出钱就能上的。 当然，像qq这种国民软件，基本上也是预装，不过手机公司可是一分钱也拿不到。 周宇杰接着说道：“应用宝这款软件的能力，你们也都知道了，这应用市场，可以无限制推广公司的其他软件，花钱预装，肯定是百赚不赔。” 没人反对这个说法，现如今今日头条与趣信的成绩，应用宝的功劳至少占8成，连内部暂时不怎么重视，准备自由发展的音浪，在应用宝的大数据推荐之下，都获得了超过十万的下载量，数百万的音乐被下载，聚集起了初步的用户规模。 周宇杰顿了顿，说：“今日头条则是我们公司目前的核心产品，我们公司最大的优势就是大数据推荐，而大数据推荐算法的来源，其实就是靠新闻，来慢慢的发掘用户的喜好，用户喜欢我们的新闻，那就是无穷无尽的流量，甚至我相信不久的将来，今日头条会取代应用宝，成为我们公司的头号流量引擎。” “可是，手机上能放广告的空间非常有限，这一点也是互联网行业公认的难题，没办法变现流量。”负责应用宝的陈其辉问道。 “先不管怎么变现，我们要先获得流量。”周宇杰严肃的说道：“曾经的qq，创业初前几年的时间都没办法变现，差点几十万把自己卖了，但现在，流量的重要性，还用我来说吗？” 有一点，周宇杰并没有跟任何人说过，那就是大数据之下，对用户投放的广告进行精准分类投放，这一点，在20年代很是平常，但在这个时代却是一个移动互联网市场的超级炸弹。 如同10年前谷哥开发出关键字广告之前，存在数年的搜索引擎，一直找不到利润来源，这也导致了谷哥之前的搜索引擎公司，虽然获取了非常大的市场份额，但最终要么转型做了门户网站，要么故意将搜索结果变的不准确，让用户花费大量的时间去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起，实际上也是靠着前辈们的作死行为，因为他们得罪了太多的用户。 移动互联网领域其实也是如此，大量的互联网巨头之所以不重视手机端的市场，除了过分的相信手机不会取代电脑成为互联网的中心，最重要的还有一点就是手机那么小的屏幕，如何投放广告，如何进行流量变现，是无法解决的难题，连淘宝这种巨头，手机app都是在13年才上线，佰度虽然有app，但并不重视，只有藤迅比较看重移动端。 后世发明广告精准投放，其实也是今日头条的张一民，从逻辑上来说，创造了大数据推荐这种商业模式，最终一定也会想到广告精准投放的策略。 广告精准投放，提高的不仅仅是广告费，更可以在有限的空间内减少广告的投放，这对于用户的阅读体验非常的良好，在后世，凭借着这两点优势，今日头条在一年之内赶超几大新闻巨头，三年之后，挑眼望去，新闻领域的app，一个能打的都没有。 理论上来说，如果将来今日头条开始准备进行流量变现，这一招，周宇杰不说也会被人慢慢研发出来，不过，目前的今日头条规模还很小，暂时不急如何变现。 当然，大数据之下，还有一个更赚钱的方法，那就是杀熟 真的非常赚钱 “周总，我只是担心公司的资金状况。”陈其辉尴尬的说道，他当然知道流量的重要性。 “这一点你们不需要操心，这几年风投公司还是不少的，只要我们有了流量，这些人就会向猫闻到腥味一样的来送钱，在适当的时候，我也会进行融资。”周宇杰说道。 互联网公司发展的初期，如果自己本身有钱的情况下，是可以不必进行天使轮与a论融资的，但后续的bcd轮，基本上是必须的操作，无法避免。因为一家幼小的公司，想快速占领市场，除了钱，还必须要有足够的资源，而风投公司送来的，也不仅仅是资金，还有足够的关系、人才以及大企业的管理模式。 周宇杰从来没有想过自己可以独资发展自己的公司，但有着后世的记忆以及大数据这个绝招，能够避免天使轮及a轮或者后续的b轮就足够了，而且自己的优势越多，未来的融资谈判中则更有优势。 “有了融资的钱，我们后续的推广也会更激进，所以你们更需要考虑的是，当公司用户数量大增的时候，产品可能会出现的问题，以及公司所需要的人才。”周宇杰笑着说道。 林有德说道：“周总放心，这一点不是问题，我们已经与几家猎头公司合作，有了数百个潜在的入职者。” “数百个不够，一年之内，这个数据要乘以10。”周宇杰挑眉说道，只要发展的顺利，那么接下来，头条公司会进入快速发展的节奏，员工数量破千也是必然的，在人员这一块，必须提前做好准备。 “行，没问题。”林有德爽快的答应下来。 周宇杰点点头，说道：“还是回归之前的话题，趣信我不打算做预装，根本的原因，其实就是这种新的社交软件根本留不住人，推广的话，只能靠宣传用户自己的兴趣安装，而不是大幅度的预装，就算装了也未必多少人使用。” “应用宝和今日头条会根据大数据，对趣信进行精准推广，所以预装应用宝与今日头条，其实也就是相当于预装趣信，而且趣信想获得大量的用户，其实并不难，最难的其实还是让用户留下来，这一点不解决，我就算让全国所有人都装上这款软件，又有什么用？” 相比于趣信，应用宝只是一款下载平台，只要里面的软件足够，用户用哪一款都无所谓，因此，可以进行预装。 今日头条则可以进行精准推荐，随着用户的增加，推荐效果越强，越容易吸引用户，因此，预装可以取得非常好的效果。 而且比起同类型的产品，今日头条有着质的飞跃，只要市场规模上来了，同类的产品未来想追也追不上，后世的藤迅新闻，凭借着微信与qq的连环引流，但一样被今日头条摁在地上摩擦。 钟光伟有些尴尬了起来，说道：“周总，放心，我一定会想办法留住用户。” “怎么留住用户，你解决不了，我也解决不了，不必强求。”周宇杰笑着摇头说道：“你现在只要做好一点，趣信目前可以获得今日头条的数据，那么怎么利用大数据进行对搜索【附近的人】进行精准推荐，这是你要考虑的问题，至于他们加不加qq，不用管，或者说，加qq人越多，说明我们的推荐效果越强，不是吗？” “这么想的话，倒也不是没有道理。”钟光伟哭笑不得，自己一家社交软件公司，居然还要靠着有多少人被竞争对手qq抢走为荣。 “面对一个垄断行业的对手，任何快速提高的数据，反而会加速我们暴露的危机。”周宇杰严肃的说道：“与其追求短时间之类的进步，还不如苦练内功，等到合适的时机，再一发惊人。” 第81章 漂流瓶与摇一摇 “合适的时机，是什么时候？”钟光伟问道，其他几人也很好奇。 周宇杰笑了笑说：“很快就到了，几个月前，qq邮箱推出了一款活动，叫做漂流瓶，你们应该都知道？” “漂流瓶？听说过。”林有德与其他几人点头说道。 今年9月，藤迅推出一款qq邮箱内置的小型游戏，叫做漂流瓶，这是一款逻辑结构非常简单的游戏，用户将“信息”装入瓶子，然后随机扔掉，再由系统随机分配，由其他用户捡取，每名用户每天能够获得固定次数捡瓶子的机会，捡到的瓶子可以选择扔掉，也可以选择回复。 这种简单的应用，却给qq邮箱带来了巨大的用户量，三天的时间，用户量破百万，一个月时间，用户量高达千万，虽然其本身有qq流量的辅助，但大量的用户花费了不少时间在漂流瓶上，就已经是这个应用的成功。 漂流瓶这个功能从立项到面世，中间花费的时间不超过一个月，而提出这个创意的，正是“微信之父”张晓龙。 周宇杰说道：“我打算在趣信上，也做漂流瓶，你们觉得有没有什么难度？” 下面几人相互对视了眼，钟光伟说道：“周总，漂流瓶本身的技术并不高明，qq邮箱推出这个业务之后，其他网易、163、新浪邮箱也都跟着推出自己的漂流瓶业务，只不过都没有什么效果。” “那是当然，qq邮箱的体量本身就是最大，它第一步推出了漂流瓶，获得了市场，有了先发者优势，其他的人当然不可能有什么机会。”周宇杰笑着说道：“不过，邮箱行业的竞争，说到底，还是在电脑端的市场，而在手机端，并没有哪家公司推出漂流瓶这样的业务？” “应该没有。”林有德深思片刻后说道。 “漂流瓶在qq邮箱上的成功，说明这种业务很合用户的胃口，而且目前手机其实更贴近用户，我们的趣信也需要漂流瓶这样的一个业务。”周宇杰笑着说道。 漂流瓶为什么能够获得成功？通俗来讲，漂流瓶功能满足了上至内心空虚的都市白领，下至中二满满学生党宣泄情绪的需求，并且依托于海量的用户群体，也使得扔出去的漂流瓶总有被捞起的一天，不至于出现对空气喊话的尴尬。而完全匿名则让用户能够放下伪装，展现真实的自己。 本质上来说，这还是一种类似与“陌生人”交友的模式，漂流瓶的本质其实就是随机发送信息给陌生人，以求获得回音，这一点与趣信目前的发展方向很是接近。 但不同的是，漂流瓶的本质就是更随意，更无所谓，用户们在使用趣信时，虽然也是广撒网捕鱼，但对获得回馈的期望值还是比较高的；而漂流瓶则是完全看运气，能够获得回馈则更好，没有也无所谓。 而“附近的人”则是更有目的性，两者结合，有着很强的互补作用。 “漂流瓶的模式，你们也都清楚，我就不多说了，不过在我看来，还是有一定的缺陷的。”周宇杰接着说道：“qq邮箱，对每个用户可以捡起瓶子的次数进行了限制，我不知道藤迅这样做的目的是什么？但我觉得这一点非常不好，很多人捡了几个瓶子就不能再捡了，这是一种对用户时间的浪费。 当然，这是我个人的看法，你们有什么想法，可以说看看？” 负责应用宝业务的陈其辉说道：“周总，会不会是藤迅担心用户过度使用漂流瓶后会产生疲劳，然后就会厌倦？” “你这样说倒是有可能。”周宇杰点点头说道：“藤迅这种公司与我们这些企业不一样，他不缺流量，更在乎的可能是持久的流量来源，以每天只能玩几次的漂流瓶来诱导用户使用qq邮箱，倒还是说的过去。” 林有德点点头说道：“藤迅推出漂流瓶的业务，本身的目的并不是为了让用户以最好的方式体验漂流瓶，而是为了增加qq邮箱的流量，所以才会对漂流瓶进行限制。” “老钟，如果我们在趣信的二级页面上增加漂流瓶的功能，需要多长时间才能开发完毕？”周宇杰问道。 钟光伟想了想说道：“漂流瓶本身的技术并不难，个人一个星期就足够了，只不过漂流瓶的推送模式，就需要好好研究了。” “这一点不用担心。”周宇杰说道：“我们趣信的漂流瓶，不会对捞取的数量进行限制，而且用户投送漂流瓶时，我们也可以让用户选择是让一个人捡取，还是让无数人捡取。 藤迅在乎的是用户长时间的体验，但我们不一样，我们需要的是留住目前趣信的所有活跃用户，以及将来下载趣信的用户，漂流瓶这个功能，我们需要用到极致，哪怕只有几个月的寿命，只要能够增加趣信的用户粘性，就足够了。 而且qq邮箱中的漂流瓶，如果用户真的聊的不错，也很难转化成qq好友，但我们的趣信不一样，我们可以增加一键加好友的功能，对用户来说，也就更方便了，现在手机聊天比电脑聊天更方便，也更难疲劳，我们要做的就是，让用户适应使用趣信聊天，而不是手机版的qq。” “好，等会开完会后，我立刻安排人进行开发。”钟光伟颇为兴奋的说道。 “别急，趣信还有一个更重要的项目，优先等级要超过漂流瓶。”周宇杰突然说道。 “什么项目？”钟光伟顿了顿，其他人也投出了好奇的目光。 “这个项目的名字，就叫做【摇一摇】。”周宇杰将手机拿了出来，当着所有人的面摇了一摇，笑着说道：“其中的逻辑很简单，我希望趣信开发出一个业务，当两名用户同时摇自己的手机时，就会自动的链接起来，二人可以通过趣信进行非好友般的聊天，当然后续就和漂流瓶一样，他们愿意的话就可以加好友。” “摇一摇加好友？”所有人对这个提议比较懵逼：这种功能难道也能有什么效果？会比漂流瓶这种功能更好？ 第82章 抓取评论 “这是我的一个想法，你们照做就行了，技术方面应该也不难？”周宇杰没有解释太多，因为这种东西根本没办法用语言来描述，只有推出后的效果才行。 互联网领域，创新是非常难的，因为很多时候，一个大公司聚集上千人花费数亿组织的一个项目可能根本无人问津，而一名学生无意中的脑洞就会引起上亿人全民狂欢！ 漂流瓶这种创意，并不算是什么大的发明，在远古时代，人们就有着向海里或者湖泊里扔带着信息的密封瓶子，而张晓龙就将这种概念进行了互联网化，这一招成功的将qq邮箱变成国内第一大邮箱。 而【摇一摇】这种最简单的动作，在出世之前，谁也想不到，这种最简单的创意，会成为后世微信成功的第一步，凭借着陌生人摇一摇随机加好友、现实之中认识的好友面对面的摇一摇，短短半个月内，微信获得了上千万的用户。 更重要的是，摇一摇之后，人们会快速进入聊天模式，这也让无数人习惯了在微信上进行聊天，打破了qq对社交的垄断。虽然在后世，他们二人同为一家公司所有，但微信的成功，也让藤迅成功的进入了移动端的社交市场，最后再通过qq引流，逐步形成了新市场的垄断。 虽然不能说没有【摇一摇】，微信就不会成功，但在微信的发展历史上，【摇一摇】可以说是功不可没，是微信发展的里程碑之一，仅次于开发朋友圈、微信红包、微信二维码、微信公众号。 后续的几样现在还很遥远，但漂流瓶与【摇一摇】已经可以进行开发，在合适的时间，一旦推出，绝对可以获得不可思议的效果。 “这点更容易，只能手机都有记载震动的功能，我们只要记录这个功能，用户摇晃手机后，我们服务器就会收到信号，然后就可以随机进行匹配，也可以设定需求，进行大数据匹配或者区域匹配。”钟光伟笑着说道，在头条待的时间虽然不长，但他已经知道，公司的核心其实不是任何一款产品，而是那无所不在的大数据推荐。 因为大数据推荐的存在，趣信对用户的粘性更强，应用宝推送app的准确率更高，但大数据核心并不是一种算法，而是对用户信息的足够掌握程度及深成开发，而信息的来源就是今日头条，这也是为什么公司最大权利的林有德，亲自掌管着这个业务部门，如果将来今日头条的覆盖面足够广，获得大量的数据，那么自己公司的任何业务都会如鱼得水。 “好，趣信这一块，暂时就这两个项目，你们或者手下的人，有什么想法的话，也可以提出来。”周宇杰微微一笑，结束了关于趣信方面的讨论。 “接下来，我们说说这几天今日头条的收获。”周宇杰笑着说道：“从目前的数据来看，今日头条的下载量已经突破百万，这几天连续的高频率推送之下，每天差不多有3-5万人阅读新闻的时间超过了半小时，以数据来看，还是不错的，不过我们的今日头条比起其他的平台，有一个非常明显不足的地方，那就是没有足够的评论。” 林有德点头道：“这一点的确存在，但我们的app也才刚刚起步，能够吸引几万人前来已经很费劲了，再想进一步获得足够的评论，恐怕还需要很久。” “这点我清楚，但我不愿意等。”周宇杰慎重的说道。 互联网初期，门户网站刚刚出现的前几年，互联网处于单向信息传输模式，也就是网站将信息传输给用户，而用户们也只是被动接受。而随着互联网的发展，用户评论的出现，将门户网站推向了第二阶段的信息传输，即网站可以获得用户的评价，用户与用户之间也可以相互交流。 而随着网民数量的增多，网民阅历的提高，对很多用户来说，各种精彩风云的评论，比起新闻本身更好看，很多人看新闻只是一目十行的扫过，但对于下方的评论，就十分认真的观看，偶尔还会发表一下自己的意见。 评论的广泛化在一定程度上促进了门户网站的用户粘性，但也提高了门户网站的门槛，新的网站即使与大站新闻一模一样，但没有足够流量的情况下，评论方面根本就比不了，这会形成质的差距，用户也会离开，形成发展方面的恶性循环。 而这实际上也是一种社交模式的体现，而互联网的核心，其实就是社交与共享。 今日头条目前也被这个问题所困扰，即使采用大数据推荐技术，用户们更容易找到自己喜欢的新闻类别，但缺乏足够评论的情况下，对比其他巨头，还是有一定的劣势。 周宇杰接着说道：“我们的新闻并非自己所做，而是抓取的网上的热搜排行以及访问量大的新闻，那么同样的技术之下，我们能不能抓取别人的评论呢？” “抓取评论？”林有德听到之后，沉思片刻，说道：“这倒是个非常好的主意，我们只需要抓取那些精彩评论，再复制到我们的新闻里，我们的用户自然也会跟着评论，虽然所抓取的评论没办法回复，但只要带来了热度，那么各方的评论就会越来越多，最终一定会带来更高的日活。” “谁说没办法回复？”周宇杰笑呵呵的说道：“你以为，我组织那么多大学生是干什么用的？他们可不只是水军的作用。” 林有德问：“让大学生来回复？” “不只是回复，他们也可以直接参与评论来增加热度。”周宇杰笑着说道：“我们的新闻，本身就有一定的吸引力，而一般的大学生也都有自己的手机，我们可以设置一个薪酬计算方式，这些人的评论，只要能够带来大量的回复、评论，那么就可以获得奖金。 这样一来，他们空闲的时间都可以利用起来，而且闲余时间，我们也不需要支付太多的费用，比起招聘正式的编辑，恐怕百分之一的成本都不需要。” 大学生么，能够在看新闻消磨时间的时候，评论评论，就可以赚点小钱，虽然这钱会非常的低，可能一周下来也只是一顿早饭收入，但肯定会有很多人很乐意参与此事，毕竟数万的大学生，总会有人愿意尝试的。而对于头条来说，这是最低成本的“特邀用户”。 “这倒真是个好方法，周总您的布局可真深远，大学生这个群体如果利用的好，在我们任何软件发展的初期，都可以发挥非常好的效果。”林有德不由的开心的说道。 第83章 流量的困扰 “好了，别拍马屁了。”周宇杰笑了笑，又对着音浪的负责人孙伟峰说道：“老孙，目前公司业务之中，对音乐业务的推广力度是最低的，不过内容库和用户喜好这一块，你可还得继续完善下去。” “周总放心，我们一定不会让您失望。”孙伟峰点头说道。目前的音浪业务，也只是在应用宝中进行内部推荐，推广力度远比不上趣信与今日头条，但凭借着应用宝三四百万的装机量，音浪的下载量也超过了十万次。而且今日头条的次级页面也加入了音乐畅听的功能，所连接的自然是音浪的内容库。 虽然被作为辅助业务，但孙伟峰也并不在意，毕竟，目前的互联网市场，音乐行业纯粹就是个亏本生意，互联网巨头们之所以投资，也是因为流量，但怎么才能变现，一直也困扰着所有人。 “好，音乐业务，我可以说，至少在5年之内都不要想着赚钱，我的要求就是不停的优化推荐效果以及音质，我也不要求将来能够垄断手机端的市场，但这个份额要越大越好。”周宇杰对着孙伟峰说道。 互联网领域，能够形成绝对垄断的，似乎也只有藤迅的社交了，电商巨头阿里的竞争对手有京东拼多多，搜索巨头佰度的竞争对手有360、搜狗等等，虽然后者的规模远比不了阿里或者佰度，但也是实实在在的威胁，一旦一个不小心，就会被人抢走市场，哪怕只是一小部分。 真正可以说是高枕无忧的，就只有垄断社交的藤迅了，社交这玩意，因为朋友链的关系，整个市场基本上只能形成一家巨头，只要藤迅不犯大错，没人能够动摇藤迅的社交垄断。 至于音乐、视频、小说等等领域，更不可能形成垄断，顶多是在资本的竞争下，会形成几个巨头，周宇杰对这方面的要求并不高，能够有一定的市场份额就足够了。 不过大数据，也有可能改变一切，前世的【今日头条】，能够从门户巨头的眼皮底下崛起，几年之后就变成了市场的主导者，那么今日的头条公司，也有可能在其他领域复制这个传奇故事。 当然，现在讲这些还太早了，目前最重要的，还是优化推荐，以及整个大数据推荐的核心平台---今日头条必须发展起来。 孙伟峰点头说道：“明白了，周总。” 周宇杰点点头，说道：“刚刚我们说的，都是安卓市场的推广方案，至于苹果那边，目前我们也没办法进行太多的干涉，不过我已经安排了一些水军在各方论坛上宣传我们的几款产品，我想，也能够对苹果端市场有一定的帮助。” 苹果手机的系统是全封闭的，有自家的appstore。应用宝是没办法安装在苹果手机上的，除非用户刷机，而苹果端的推荐，基本上都是苹果公司自己所控制，虽然不能说外人没办法干预，但可能干预的成本太高，而且目前也没这方面的资源。 因此，周宇杰并不打算花太多精力放在苹果市场上，他要的是流量，苹果与安卓的用户差别不大，除非哪一天头条的流量需要进行变现，到那时，才需要考虑这个问题。 又讨论了一些技术方面的问题，半个小时的简单会议就此结束，不过周宇杰还是留下了林有德。 “德哥，你觉得，使用我们的今日头条，还有什么对用户不友好的地方？”周宇杰问道。 林有德皱了皱眉头，说道：“不友好的地方，这短时间之内，我还真想不到，如果一定要说的话，那就是流量方面的消耗了，即使我们采用了最先进的压缩技术，但各种新闻的图片、大量文字还是会消耗大量的流量，这一点，对于很多用户来说，还是很头疼的一个问题。” “流量，的确是个无解的难题。”周宇杰点点头说道，目前的国内，正处于功能机与智能手机转型的时代，但两者对流量的消耗可以说是天与地的区别。 传统的智能手机如洛基亚，如果控制的好，100可以用一个月，但智能手机的话，一天的时间就能消耗殆尽。 目前的安卓手机，硬件公司并不会像几年后一样进行优化，手机本身虽然可以控制流量，但隐藏在设置的深处，大部分小白根本就找不到那里，而应用宝也利用这个漏洞，提供了这方面的限流服务，获得了不少用户的好感。 从应用宝的后台数据来看，大部分人的流量套餐就是一两个g，一旦超过了套餐流量，那就是1十块钱，如果看视频的时候没注意，可能几百块就没了。 从一定程度上来说，流量的高昂价格，限制了移动互联网的发展，直到几年之后，流量套餐开始大幅度降价、无限制流量套餐的出现，才引爆了移动互联网的狂潮。 林有德说：“目前，行业内的解决方法就是网络公司与电信公司合作，推出特定的流量套餐，价格相对来说便宜不少，或许我们也可以尝试一下。” “这一招行不通，至少现在行不通。”周宇杰直接摇头否决道：“与电信公司合作购买流量的网络公司，本身就是互联网行业的佼佼者，这些公司能去与移动、联通、电信去谈，也是因为他们的用户遍布全国，你说我们头条公司现在才有几个用户？人家移动会鸟我们吗？” “而第二个原因更简单，就算合作谈成了，这个钱成本谁来出？我们出的话公司根本支付不起，用户来出就更不现实了，我们只是新闻网站，没理由人家看个新闻还得付钱？” 林有德点头笑道：“这倒也是，不管怎么说，我们也都是小公司，支撑不起这么大的摊子。” “我们是高科技公司，当碰到问题的时候，最先应该考虑的，是以科技的手段来解决这个问题，而不是先想着砸钱。”周宇杰笑呵呵的说道。 第84章 核心战略 ： 预加载 林有德一听周宇杰的语气，立刻问道：“周总有什么好方法吗？” 周宇杰没有直接回答，而是反问道：“德哥，我们目前的大数据推荐，用户的最终选择读取率有多少？” “差不多有三成。”林有德不假思索的说道，今日头条的大数据推荐，虽然是周宇杰的创意，但整个体系的运行，都是由林有德负责，根据各自反馈后的数据，今日头条已经能够做到十个新闻推荐给用户，里面平均有三个会被用户点进去浏览。 “三成的话，其实这个概率已经很高了。”周宇杰满意的点点头，这个时代，即使是藤迅新闻或者网易之类的门户app，在手机端仍然是以特制的页面为主，打开后屏幕上都是各种小字，用户需要放大再不停的运动界面才能够看到标题。 这种模式，其实是互联网巨头们对手机小屏幕的一种特定方案，手机的屏幕太小，按正常的模式，放几个新闻就已经差不多是极限了，而这种情况下，能够加入广告的面积非常有限，因此，巨头们选择类似与平板电脑的界面，而用户们也习惯了这种模式。 今日头条的界面则是与后世一般的新闻app界面一样，用户们甚至还可以控制字体大小，如果选择大字体的话，一个屏幕可能也只能同时显示几个新闻链接。 但这种模式对用户却非常的友好，加上大数据的选择性推荐，头条的推送率非常的高，比起其他同类型的app，今日头条可以节省大量用户的时间。 “我的想法其实很简单。”周宇杰接着说道：“我们头条的手机端出现什么新闻是由我们控制的，而不是门户网站那种摆上一堆新闻让用户自己去选择。 既然我们自己控制，那当用户在使用wifi时，我们完全可以提前加载大量后续的新闻，几十个甚至上百个都不是问题，当用户改成流量或者不能上网的时候，仍然可以观看我们的新闻，你觉得这中预加载的模式怎么样？” “预加载。”林有德眼神一亮，兴奋的说道：“这样一来，既可以为用户节省流量，也可以增加用户的粘性，boss你的想法可真是” “简单？”周宇杰笑看着林有德说道。 “的确是简单，想到了就觉得很简单，但想不到的时候就是想不到。”林有德点头说道。 “对，其实很多时候，解决的方法就那么简单，不管是大数据推荐或者预加载，只要想到了，就理所当然了。”周宇杰笑着说道，其实不仅仅是互联网行业，现实社会也是如此，最简单的一个螺丝，就是这样的例子。 林有德说：“那现在的问题就是，我们对用户的预加载要做到什么程度？太少了怕不够看，太多了又怕影响用户的手机，这个点一定要控制好。” “这个的确是个问题，不过我们也可以按照用户的类别来进行设计。”周宇杰想了想说道：“首先就看用户的手机，如果是苹果或者三星、htc等名牌的高端机，那么预加载可以设定多一点，而且我们也有应用宝，可以明确地知晓用户手机的剩余空间以及运行状况，也可以参考这个数据进行设定。 第二个，就是从用户的习惯来考虑，如果用户非常喜欢看新闻，那么我们自然也需要多预加载，如果反过来用户只是偶尔看看，那么我们也不需要增加他们手机的负担，设定一个差不多的值就可以了。” “如果这样的话，我倒是也有一个想法。”林有德笑着说道：“周总，按照我们之前定下的大数据推荐政策，即使我们知道了用户的喜好，也必须留下2-3成的位置给其他类型新闻，以便及时获取用户爱好的转变状况。 而如果在流量状态下，用户们应该只会选择他们真实喜欢的类型，所以我们的预加载可以只设定成用户喜欢的类型，这样我们也可以更高效率的进行预加载。” “好，也可以。”周宇杰点点头同意下来，不过很快又说道：“我还有另外一个想法，德哥，你说我们在流量状态下，进行预加载会怎么样？” “什么？”林有德愣了下，问道：“这样不是与我们的策略背道而驰了吗？” 周宇杰说道：“我是这样考虑的，现在大城市的信号建设都不是问题，但很多小城市或者山区地段，信号经常不稳定，甚至大城市的做地铁的时候，如果这种情况下用户看我们的新闻，就会出现卡顿的情况，刷新不了，这虽然不是我们公司的过错，但我们有义务为用户解决这个问题。 而如果采用预加载就可以解决这个问题，当然，从节省流量的角度，在用户使用流量时，我们的预加载可能只有几个新闻，而且内部还可以进行进一步的压缩，控制图片或者视频的流量，也可以利用应用宝的流量计算来进行一定的限制。” “如果这样考虑的话，这样的群体的确很多，特别是做地铁的时候，就上沪就估计有上百万人需要这种服务。”林有德点点头说道。 “对，坐地铁碰到无信号的时间段其实并不长，可能只有几分钟，但如果我们能够解决这个问题，那么就可以培养用户的使用习惯，如果因为可以在地铁上看新闻而选择我们今日头条，那么用户的其他时间也会被我们获得，这才是我看重的。”周宇杰郑重的说道。 有着大数据推荐的情况下，一旦用户开始使用今日头条，那么很大概率就会陷入进去，而现在周宇杰最缺的就是如何让用户们主动使用，为了这个目的，他必须全心全意的为用户考虑周到。 林有德点点头，说道：“如果这样考虑的话，这其中的算法就需要仔细斟酌了。” “那是当然，我们在这只是一个大概的方案，最后怎么执行，还得考虑实际情况。”周宇杰笑着说道。 大数据计算之下，虽然方便，但也增加了工作量，就以“预加载”这个方案来说，每个用户的手机不一样、内存不一样、运行内存不一样、流量套餐不一样、地理位置不一样、使用习惯不一样、wifi与流量切换频率不一样等等等等 每一种因素都需要有特定的方案来解决问题，而不是一股脑的随便分分，要不然，如果“预加载”使用了用户太多的流量，用户极有可能会毫不留情的删掉今日头条。 当然，得益于应用宝这款系统深沉app的存在，头条公司可以获得用户的流量数据及权限，这也是一个很大的优势。 而预加载，其实也是后世今日头条在13年的战略布局，wifi端大量加载，流量状态时只加载文字与最简单的图片，从用户需求的角度，以科技方法解决用户的烦恼，这也是今日头条后世崛起的重要手段之一。 到了20年代，这项技术其实也广泛用于字节系的各大软件，如最知名的抖音，当用户在刷短视频的时候，如果突然关掉wifi与流量，一样还能够看后面数个视频。 当然，预加载的前提是大数据做的成熟，要不然，加载一些用户不喜欢的内容，没有任何作用。 而目前，周宇杰要做的，也是全力吸引用户。 …… ps：求推荐票 第85章 游戏团队的到来 移动互联网时代，时间是一种非常紧迫的物质，在一定程度上，比资金还要重要，因为只要在足够的时间内获得了市场，那么风投就会向闻到腥味的猫一样敏感，他们会迫不及待的将手中的资金送过来，来帮助你发展。 凭借着应用宝的强力推荐，2048游戏的后台推广，今日头条在半个月之内，下载量报增突破百万，用户的活跃数量也非常的高，大数据个性化推荐开始发挥它的作用，根据后台的数据，不少人在夜里会一直刷很久，直到深夜，这也是一个间接的证据，证明了今日头条对用户的吸引力。 而在头条公司无法插手的苹果app平台上，凭借着过硬的质量，今日头条也在最新app下载排行榜上拿到了第12名的成绩，这虽然只是一款专门针对上架一个月内的app排行榜，但足以看出今日头条的潜力。 不少风投也都联系到了头条公司，有意打探其中的商业模式，他们很看好今日头条的流量以及前途，但他们不明白今日头条的屏幕模式，根本就不适合广告存在的空间。 不过即使如此，他们还是愿意投资，因为有了流量就有了一切，真要是有了上千万活跃用户，实在不行，未来再改变新闻界面，或者反向引流至电脑端，哪怕因此会损失不少用户，但肯留下的也会有不少，而这些也都是流量。 林有德当然不会对这些风投有任何的承诺，实际上就连他自己也不清楚今日头条该如何进行流量变现，而且联系他的也都是一些小的风投，出的钱一般，还动不动要30-40的股份。 这些人其实不属于真正意义上的风投，而是一些投机者，他们背后资源也是有限，只是有一些钱，他们投资的目的，其实就是为了将来能够快速套现，而不是有能力帮助融资企业进行发展，最终共同获利。 用周宇杰的话来说，这些人，不配入我的股。 但林有德也有担心的地方，那就是这段时间以来，公司的资金消耗非常的快，虽然有着足够的备用资金，但没有收入总是一个隐患，互联网企业在初期不需要立刻盈利，但总得有个可以盈利的模式。 出于大数据运算的安全考虑，服务器方面都是公司自己购买，虽然买的都是一些性价比较高的二手服务器，但还是花费了两三百万美金。 而之后对于应用宝的推广，也是拼命的烧钱，再加上接近200人的工资、日常消耗，公司内部的资金虽然还有一些，但目前为了占领市场，公司内部的业务没有接任何广告，也就是没有任何收入，唯一一款2048的小游戏的海外分红，还被周宇杰这个老板单独用在了一个海外的项目，而且那点收入还真不够公司目前的需求。 将自己的担忧汇报给周宇杰后，周宇杰摇手笑着说道：“不急，很快，能赚钱的人就要过来了。” “要过来了？谁？”林有德一脸问号。直到第二天，从网易办好离职的张易东带着他的十几人小团队进驻到了公司，林有德才明白了过来。 靠游戏？林有德明白了过来，这游戏赚起钱来当然是火爆，只不过，其中的难度太高了，而且前期的投入也很巨大。 此刻的周宇杰自然不知道林有德的想法，实际上，他也知道目前头条公司的资金问题，即使当初【双十一】的版权卖了不少钱，但也架不住几个软件的同时扩张，而且还没有任何收入。 虽说以目前的状况，他想融资的话也绝对不是问题，无数风投会抢着来送钱，不过当你的规模不够大、没有足够资本的时候，融资也是被资本压着敲诈，更不用说目前进场的风投，他根本看不上眼。 不管是为了自己公司资金的良性发展，还是为了将来面对风投时有着足够谈判的本钱，头条公司必须要有一款业务，能够赚钱，成为整个公司的现金奶牛，不求能够支持公司其他业务烧钱抢占市场，但如果能够维持公司的基本运营，那也会给周宇杰足够的底气，与风投慢慢的磨下去。 张易东从网易离职，自然是准备大干一场自己的事业，而他在面试之时，头条公司唯一的业务还只是一款应用市场，但在他准备入职的这段时间，头条公司突然推出了今日头条。这款软件实际上还并没有引起互联网大佬们的注意，但张易东既然准备来头条公司，自然会过度重视这款软件。 而使用的结果告诉他，这款软件的前途必然不可限量，虽然他也看的出来，在未来，今日头条最大的问题就是如何进行流量的商业变现，这也是移动互联网目前的通病，连佰度这种巨头们都没办法解决这个问题。 但张易东结合头条的业务模式，分析出了周宇杰的意图，这极有可能是类似藤迅的布局。 藤迅的qq不赚钱，但qq衍生出来的业务，特别是游戏，几乎占到了藤迅70的利润。而如果今日头条真的取得了市场，那么也一定需要游戏这样的高利润变现渠道，也就是说，未来，头条公司的主要业务必然也是游戏。 周宇杰也很看重张易东这个团队的到来，亲自将张易东接到会议室后，二人展开了闭门会议。 “张先生，请坐。”周宇杰笑呵呵的说道。 “周总，我现在可是您的下属，我长您一些，你还是叫我老张。”张易东笑着说道，虽然老板客气，但面试的时候归面试，现在入职了，基本的规矩还是要守的。 周宇杰点点头，说道：“行，那就老张，不过别用【您】字，我们公司的文化，比较随意，不用这么多敬语。” “好的，周总。”张易东点头说道。 “ok，现在时间也比较宝贵，我就直话直说了。”周宇杰说道：“我希望老张你能够带着你的团队为我开发出两款游戏。” ps：求一个好听一点的外卖名字，上一次有书友说口碑，我今天查了下，口碑05年就有了！又头疼了…… 第86章 【跳一跳】与【神庙逃亡】 “周总请说。”张易东也丝毫没有异议，一般的公司挖他们，基本上都是已经有了大概的项目，正常情况下，想开发自己的游戏，也要等到位置站稳了之后再说。 周宇杰取出几张文件，说道：“这第一款游戏叫做【跳一跳】，具体的游戏规则其实很简单，这份文件中有着一些图片以及内容介绍，你先看看。” 张易东接过文件，仔细的看了起来，这是一款很简单的小游戏，屏幕上不同位置有着各种跳板，上面的小人需要蓄力就可以跳到对面，但每次的距离不一样，而小人跳起来的距离则是通过摁屏幕进行蓄力来决定，至于蓄力的时间，并没有什么详细的数据提供，只是凭借着感觉，经验足够了，就能跳到想要跳到的位置。 周宇杰喝了一口茶，问道：“怎么样？” “这种小游戏并不复杂，相比来说，更重要的反而是外观及美术设计。”张易东指了指文件上的图片，直观的评价道：“画这个图的人，美术功底不错。” “这是我的一个同学画的，很有美术天赋，目前也在公司内部兼职，我准备将他安排到游戏部门，你觉得怎么样？”周宇杰笑着问道。 这段时间，【水军】的事情已经交给了两名专业的水军来负责，602宿舍的人，除了魏子豪，其他四人在业余时间，都来到了头条进行实习，不过朱从奎等人没什么特殊能力，只能跟在一些老技术员后面学经验，但王杰不一样，他的美术天赋非常厉害，周宇杰有一些后世游戏或者软件界面的想法，都可以通过他的笔来画出来。 “没问题，我带过来的团队正好缺美术方面的人才。”张易东呵呵笑道。 周宇杰说：“这款游戏其实很简单，不过在开发的时候，我要加一个复活信号，当用户的号死亡后，如果接到这个信号，就可以在原位置复活，然后重新游戏。” “付费复活吗？”张易东问道，游戏拥有复活信号，一般情况下，都是要求用户付费然后重新开始游戏，但这一招单机游戏的一个赚钱套路，只不过大部分这么玩的游戏，都没有达到预估的效果，想让国内的网民为了单机游戏付钱，那是真的很难。 “付费复活就算行得通，也赚不了多少钱，这种小游戏，不的话，根本就不可能有人玩。”周宇杰笑着说道：“你先不用管后面怎么运营，先把游戏开发出来。” “没问题，这种游戏，我的团队七天就能开发出来。”张易东做出了军令状。 “好，那下面说另外一款游戏，这款游戏我打算走国外苹果的app市场，重要性就不用我怕多说了。”周宇杰笑着问道：“你知道跑酷吗？” “跑酷？听说过，一种极限运动。”张易东点头说道。 “嗯，我们的游戏，其实就和跑酷很类似。”周宇杰说道：“现实中的跑酷是很危险的，而且大部分人根本就没这个体力去做这件事，但是在虚拟时间，一切皆有可能，极品飞车，之所以这么火，说明刺激性的运动游戏在市场上的需求仍然很高。” “而极品飞车属于pc时代的游戏，还对电脑的配置要求特别高，正版的费用也不便宜，而现在已经属于移动时代，目前手机市场上的主流游戏都是【愤怒的小鸟】，【植物大战僵尸】这种休闲游戏。 跑车类的游戏也有，但可玩性不强，手机屏幕还是没有能够解决流畅的控制汽车的最近操作方案，所以我觉得，将汽车去掉，直接换成人，会有更好的效果。” “换成人倒不是问题，只不过场景的设置、人物技能的设计、在手机上如何操控都需要长时间的设计及市场调研，这恐怕需要不少的资金和时间。”张易东委婉的说道。 作为游戏界的老司姬，一听到周宇杰对这款游戏的介绍，就知道，这绝对是一款烧钱十分厉害的游戏，游戏本身的功能设计不难，难的是对地图的设计，地图的难度控制。 而更重要的是，手机游戏的行业，最大的问题就是没有鼠标和键盘的情况下，怎么在一个屏幕上以最简单、最容易让人接受的方式去让玩家操控人物，这一点做不好，游戏哪怕设计的天花乱坠，也一定会扑街到底。目前市场上流行的僵尸小鸟，其红火的主要原因之一就是简单方便的操控。 “场景方面不用担心，我早就布置好了。”周宇杰又取出了一份文件，比起之前的跳一跳，这一份文件要厚的多，其中第一页，就是四个大字：【神庙逃亡】。 “原来游戏的名字都已经想好了。”张易东心中暗道。 周宇杰翻开第二页，说：“这款游戏只是借用跑酷的速度，而场景方面并不是与现实中的跑酷一样，那样设计的话，设计太多的房子、墙或者其他障碍物，而且还需要设计三维方向，这样的话不但开发的成本高，对用户的手机要求也会非常高。 你看，这个城墙就是我们的跑道，游戏人物的背后有一个怪物跟在后面，逼迫着他往前跑，而障碍物有很多，可以是一个坑，或者半个坑，也可以是一个火环，他需要从下面钻过去，也有一些类似小障碍物，会让他的速度降低一点，但容易被后面的怪物所伤。 目前，这只是我的设计，具体的游戏还得等研发出来后再做调整。” 神庙逃亡这款游戏周宇杰曾经玩过很久，但这也是十几年前的经历，目前的他，也只能大概的说出这些规则，而其他方面的建议，可能只有等到游戏出来后，他才能提出新的想法。 “听起来很不错，那目前有没有什么方案来控制人物的方向或者速度？”张易东问道，按照他的经验，将游戏的内容都已经创造出来了，那如何控制人物应该是在设计之前就应该定型。 周宇杰说道：“我打算用手机的重力感应来控制游戏人物在运动时的位置，而如果需要变向、跳起来或者蹲下去，那只需要用手在游戏界面上按照方向划一下就行。” “好方法。”张易东眼神一亮，说道：“如果这样的话，用户的操作将会非常简单，只要我们控制好游戏的节奏，那必然是一款好的游戏。” “别开心的那么早。”周宇杰摇头说道：“这游戏的节奏其实最难掌握，还有画面、音效都很重要，按照我说的，这款游戏你觉得需要多长时间能开发出来？” 第87章 第一家风险投资上门 “如果只是最基本的版本，1个月就可以开发出来，但后续各种调试、搭配，测试需要的时间就难以确定了。”张易东看着周宇杰说道，他的意思很简单，游戏到了后期，其实没有所谓的对与错，功能实现之后，能不能上市，还是得老板说了算，老板觉得可以了，也就可以了，他这个打工仔做不了主。 周宇杰点点头头说道：“行，那你们就先把这两款游戏开发出来，等开发出来了，我们再一起商量。” 如果游戏开发出来，周宇杰只要一玩就会知晓其中与后世游戏的差别，不管是游戏界面还是玩法，到时候可以再慢慢修改。 做游戏的目的是为了稳定赚钱，因此，周宇杰不想花太多的时间在游戏上，只要与后世的游戏差不多就行了。 因为有了研究方向，整个游戏的研发时间，比起一般的公司，至少减少了一半以上的时间，等【神庙逃亡】出来后，还可以再开发其他游戏，只要开展的顺利，那么最近几年，游戏业务就会成为公司的现金奶牛，提供资金为其他行业发展。 张易东带领的游戏团队到来，标致着头条公司的几大业务已经同时进行，在短时间之内，周宇杰也不打算在折腾其他行业，至少要等到自己手中有了一定的现金，或者手中的应用宝及今日头条的市场占有率进一步提高后，成为更强大的流量引擎。 随着前期强力推广的结束，今日头条以及趣信都进入了缓慢增长的过程，不过，值得一提的是，苹果端因为前期没办法插手推广，appstore的智能推荐模式反而在最近一段时间大力推起了今日头条，原因很简单，苹果用户下载今日头条之后，卸载率非常低，使用率也较高，虽然在初期人数不多，但这个数据还是被苹果读取，随后开始更强力度的推荐，上了一些榜单，下载数量开始上涨，不过比起安卓数量还差了很多。 目前的头条公司，三个核心业务分别为趣信、应用宝、今日头条，三者之间的覆盖群体并非完全一样，因此，三者也会尽全力推广另外的软件，而覆盖群体之外，则是总公司在网上打着广告以及数百名【学生水军】在一些论坛、门户网站、qq群内，以间接的方法推广着三款软件。 公司业务进入了缓慢发展期，周宇杰也轻松了不少，下一波高潮，只有等到【摇一摇】开发完毕，正好也碰到了过年期间，应该可以快速的抢一波人气。 不过成也萧何败也萧何，一旦真的成绩斐然，那么必然会引起社交巨头藤迅的注意，而且过年之前微信已经诞生，自己的布局会不会让藤迅在微信的初期就全力支持？一切可都是未知之数。 这半年来的顺风顺水，其实就是周宇杰对于未来的知晓，但随着他的过度参与，原先的历史其实已经发生了变化，等到自己进入了局中，就很难清楚的看到未来了。不过周宇杰并不后悔，重生回到了这个黄金时代，怎么着自己也得参与进去，要不然，只是做做投资也太无趣了。 就在周宇杰思考的时候，门外传来了敲门声，周宇杰一看，林有德在门外。 “进来。”周宇杰笑说道。 “周总，外面来了一个投资者。”林有德走了进来，慎重的说道。 “风投代表？”周宇杰愣了下，虽然这段时间有些投资公司通过邮件或者电话联系了头条公司的高层，但也只是稍加试探，加上周宇杰无意融资，于是所有的都最终不了了之，而主动上门的，今天这个还是第一个。 “哪家风投公司的？”周宇杰接着问道。 “是上沪的一家投资公司，叫做沃丰投资基金，我之前也没听过这家公司，刚刚在网上佰度了下，才发现这是一家主要投资工业种子公司的基金公司。”林有德说道。 “这倒有意思了。”周宇杰挑了挑眉头，一家以工业领域为主要投资的基金，怎么会突然来找自己？难道是想多元化投资？ 这样想的话倒也不是大问题，一般大点的企业都喜欢多元化，特别是国内的企业，造房子的去踢足球去卖水，造家电的也去卖房子，再过十年又是一股脑什么企业都要造车，行业跨度大的离谱。 “那您要不要见他？还是由我出面忽悠一顿打发离开？”林有德问道，他可是知道周宇杰对于风投的态度，背后没有足够资源的风投，哪凉快待哪边去。 “嗯那就见一面。”周宇杰摇头说道：“我们对风投的确是有选择的，不过不管是你还是我，都没有和风投公司正式谈判的经验，拿这个练练口也不错，而且我也很好奇，这家基金到底想做什么？” 在前世，周宇杰也参加过一些商业谈判，只不过那都是以技术方面为主，与合作伙伴、客户或者技术服务商之间的谈判，而面对风险投资，这一般可都是公司创始人或者初期的经营者才有的独特待遇。 “好，那我带他进来。”林有德转身离开，不一会就带进来一名约三十五岁上下，带着一副深黑色的边框眼镜，看起来十分斯文儒雅，不过对方的眼睛里总是带着一股狡黠的目光，让人一眼就能看出，这是一位谈判的高手。 “周总，您好，我叫祝一方，是上沪沃丰投资基金的投资经理人。”祝一方看到独立办公室里的周宇杰，立刻笑着伸手握手，并递上了名片，在来之前，他已经查了资料，知道头条公司老板的信息，此刻自然一眼就认出了周宇杰。 “您好，请坐。”周宇杰握了握手，收起了名片，然后做了一个“请”的手势。 祝一方笑道：“周总，我可是久仰大名了，在校大学生创业的我见过不少，但是像您这样，几个月的时间，事业就做的这么大的，我上一次听到这样的人，还是在美国的时候，也就是脸谱的创始人马克扎克伯格了。” 第88章 拒绝 “我的名气应该还没那么大。”周宇杰呵呵笑道。虽然目前自己有了一些成就，但名气其实也就在一个小圈子里，不到真的规模做的超级巨大，要不然，圈子之外的人很难知晓。 而即使是乔帮主、比尔盖茨或者马克扎克伯格，其实也都是他们事业有成之后，各种创业的经历才被拔了出来，要不然，如果创业之后中途夭折，鬼才知道他们是谁。 “周总，其实我也是上沪大学的毕业生，高您几届而已。”祝一方笑着说道。 “原来是学长啊。”周宇杰笑着点点头，如果是学长的话，那很有可能是在大学群里得知自己的信息。 周宇杰问道：“不知道祝先生今天来这里，是为了什么？” 祝一方说道：“我是投资公司的代表，来这里，自然是为了投资了。” “可是据我所知，贵基金一直为工业领域的投资者，怎么会想到要投资我们一家互联网公司？”周宇杰问道。 祝一方笑道：“周总，我们沃丰投资基金虽然主要的经营领域是在工业领域，但不代表我们不会选择投资其他行业，实际上，我们在今年年初就成立了一家分公司，专业投资新兴的互联网行业。 前段时间，我使用了贵公司的今日头条，发现对比于其他类似的手机新闻软件，使用起来要方便的多，整个界面看起来非常舒适，而我身边的同事，在空闲时间都喜欢刷这个软件。 虽然我不是很懂互联网领域，但我觉得这么多人喜欢使用贵公司的软件，那么只要经营的好，将来必定大有前途，不过据我所知，互联网行业的市场开拓极其消耗资金，我想贵公司最近的财政压力应该不小？” “压力是有一点。”周宇杰并没有说实话，问道：“那不知道祝先生能够提供什么样的融资方案？” 看着周宇杰毫不动容的态度，祝一方心中又有了一些嘀咕，这次来之前，他其实已经问过了业内的一些朋友，知道有几家风投基金已经对头条公司很感兴趣，只不过还处于前期的调查阶段，还没有进行正式接触，这些风投对于小公司，可是非常傲慢的，一般不会主动上门。 祝一方在自己的基金内负责互联网行业的投资项目，自年初以来，投资了几家业内被认为绝对不会亏本的“团购”公司，结果投资的几家烧钱几个月，全部都亏本倒闭了，基金因此也损失了数百万美金。 而想到投资头条公司也是一次意外，他的身份在整个上沪大学已经算是一个不错的成功人士，因此与沪大的一些教授还有一些联系，前段时间从一次聊天中得知了周宇杰的存在后，就开始进行了调查。 应用宝、趣信、几款软件的确很让人惊讶，谁也想不到一名刚刚创业的大学生居然同时推出了几款软件，但调查之后，各方的数据都在显示这三款软件的安装数量在不断的上升，加上他自身也颇喜欢看看新闻，用了后，他突然喜欢上了用手机刷新闻的感觉。 祝一方为金融投资出身，在其他领域已经有了一些成绩，虽然不是很懂互联网，但投资的最基本逻辑就是市场占有率在上升的东西，肯定会是一个不错的投资，于是，他没有进行其他太多的细节调查，直接跑了过来，先进行第一步接触，反正投资也不太可能一次性就谈判完成，先交好关系，再谈细节。 脑中快速转动，但表面还是一脸笑容的祝一方说道：“周先生，按照我们部门对贵公司旗下业务的研究，1000万美金是对贵公司的估值，我们沃丰基金愿意提供四百万美金的现金，获取贵公司40的股份，这是问您单独购买股份的价格，如果成交，这笔钱归您，然后我们再协商按照比例，双方按照股权比例各自注入资金进入公司。 入股之后，合资公司成立董事局，对于控股权，我们不会有任何要求，但需要按照股份比例给予网民足够的董事局席位。” “1000万美金，倒也还算合理。”周宇杰点点头说道。 对方显然不知道自己凭借着【双十一版权】获取了超过千万美金的现金，如果去除掉这笔资金，以目前应用宝300万的用户+今日头条不到10万名活跃用户（不活跃的还有几十万），估值一千万美金，也不算离谱，至于趣信，在目前qq的垄断之下，不做出点成绩，估计也没人看好。 现在是2010年，可不是十年前互联网刚刚爆发的年代，那个时候，国外的风投基金虽然疯狂，但理性还在，一家互联网公司没有足够的市场外加盈利模式，是不可能获得大笔资金的，曾经的qq差点被60万卖掉，就是因为当时的藤迅马老板想不出盈利模式而得不到风投的投资。 但10年的时间，互联网领域风起云涌，曾经无人问津的qq变成了市值数千亿的巨头，这也让无数投资者明白，只要有流量，将来不愁回不了本，于是投资变的更激进，特别是最近一年，数百家团购网站，只要有了一点成绩，立刻就能拿到几百万的投资。 历史上的滴滴，两年后只在燕京与一百多名出租车司机谈成了合作协议，于是就做了一份商业计划，拿到了400万的天使轮投资，按照估值，当时的滴滴市值3000万，简直就是离谱。 目前在大部分风投人的眼中，头条公司最值钱的就是应用宝+今日头条这两款软件，只不过他们还是不太确定这其中的盈利方式，或者说，他们与bat这些巨头一样，不是很看好互联网在手机上的前途，因此一直有些犹豫不决。 出于安全考虑，风投们将精力放在了最近比较火的团购之上，而团购目前的模式还主要在pc端之上，能在这个时代，将目标放在移动互联网上的人物，才有可能抓住移动互联网的命脉，如美团的王老板，在明年的千团大战之中，将目标转移至手机之上，最后成功的成为了团购领域的老大。 祝一方见周宇杰没有说话，以为他有了意动的心思，于是再接再厉的说道：“周总，只要我们的合同签好，400美元的资金会在3天之内到账，而且除了财务，其他方面我们不会插手管理，这方面，您可以去调查一下，我们沃丰在行业内也是非常有名的。” “说实话，这条件是不错，只不过金钱并不是我考虑的唯一因素。”周宇杰笑呵呵的拒绝道，虽然他看不上一千万美金的估值，但对方不知道，以目前头条公司的经营状况，眼前之人的出资至少在诚意上是想投资的，只不过要价的比率太高了，40，没几家真正的创业者会答应。 不过也说的过去，互联网行业真正能够帮助投资对象的风投其实也就那几家，其他的，基本上都是赌一把，希望能够押中一家前途无量的公司。 第89章 内测 “周总的想法我很明白，我承认，这的确是我们基金的弱项。”祝一方点点头说道，作为一名从事投资行业十数年的精英人物，即使之前没有互联网领域投资的经验，但其实各行各业也差不了多少。 即使是实体行业，如果不是急需钱，任何其他人或基金想要入股，必须要有一定的资源，如可以带来客户、带来好的供应商、带来新的管理模式等等等等 而在互联网行业，风投背后的资源甚至比资金本身还要重要，这一点，祝一方很清楚，于是说道：“周总，虽然我们沃丰没有互联网方面的资源，但400万美元的资金对于早期的互联网公司也是非常重要的，其他风投或许有资源，但可却未必肯出这么大一笔钱。” “多谢祝先生的好意了，不过头条公司暂时并不考虑融资。”周宇杰笑了笑，委婉的拒绝道。 “好，如果周总您下一次有意融资的话，可以随时联系我。”祝一方也没有多纠缠，留下了一张名片就离开了。 林有德将祝一方送出公司后，返回了周宇杰的办公室，说道：“周总，这沃丰基金基本上是互联网领域的投资小白，我们不用考虑太多，但我估计下面一段时间，不少风投会真的上门谈判，我们也得做好准备。” “他们来了，我们接待就行了。”周宇杰笑着说道：“虽然这两个月我没意图进行融资，但我们也需要适应与这些风投谈判的节奏，另外，从律师事务所那边请位专业的律师过来，最好是在商业谈判领域有所涉猎的，以后你们一起负责与风投的谈判，不管能不能成，先交个朋友也是好的，而且要吸引大鳄，我们也要摆出我们是想接受融资的态度。” “好，没问题。”林有德点头答应道。 “我刚刚查了下，这沃丰基金在工业领域还真是挺厉害的，涉及钢铁、玻璃、汽车配件、电子、环保、新能源等领域，总资产数百亿，背后有着十几个国家的资本。”周宇杰看着佰度的资料笑着说道。 林有德说：“规模是很大，但对我们没用啊？” 周宇杰笑了笑，收起桌上的名片，说道：“现在没用而已，看来这张名片我得收好了。” 林有德皱了皱眉头，不明白老板的意思，不过，作为下属，不要多问，也是原则之一 时间过的飞快，很快就到了元旦节。 严格来说，互联网公司也是服务行业，所以越到周末或者国假的时候就越忙，头条公司的上班规则自然不可能与国企那般的五天八小时双休，在周末与国假之时，公司员工基本上都上班，而到了周一至周五，每个部门则按照自己业务的规划，对员工进行调休。 作为元旦来加班的奖赏，外加今日头条与应用宝已经开始在手机领域站稳了脚跟，周宇杰爽快的给每个员工一个红包，每个红包500元，对于公司正常的员工来说，这笔钱也算是个意外之喜，这也是周宇杰给员工的一个小福利。 今天602群体宿舍5人总都来到了头条公司，他们5人是整个头条公司内唯一的一群实习生，大部分时间都是在帮一些部门领导的小忙，也可以顺便着学点东西。 不过今天周宇杰将他们所有人都拉了过来，就是让他们这些人成为第一批【跳一跳】游戏的体验人员。 这款小游戏本身就设定好了开发的方向，张易东的团队又是拥有超过十年的游戏开发经验，不到七天的功夫，游戏就开发了出来，按照一般游戏开发的流程，游戏出来后的第一步自然是内部人员测试，只不过头条公司每个部门都有自己的任务，张易东的团队又要急于开发另外一款游戏【神庙逃亡】，于是周宇杰叫来了自己的小伙伴们，外加张易东手下的两名游戏后期测试工程师，组成了新的团队。 规则很简单，那就是所有人一起玩【跳一跳】，然后从中找到最合适的难度。因为游戏太简单了，人们玩着玩着就厌烦了，而如果游戏太难了，人们很容易失败，那么就又会失去了兴趣，因此，找到一个平衡点，非常的重要，而这就需要人来亲自测试，将自己的体验说出来再分析。 在公司内部的测试不过是开始，等到差不多找到了感觉，就会在大学城内招聘100名学生进行测试，再统计数据，进行最终确定，然后就会正式公测。当然，这是网络游戏，可以随时在后台改变游戏的规则及难度，但如果公测的时候出现了问题，那就是一次小的失败，所以前期的准备丝毫不能大意。 虽然头条公司目前算不上大富，但基本的条件还是不错的，至少会议室内的十几张椅子都是不错的品牌，坐上去也符合人体力学，十几人坐在会议室桌边上，坐着不同的姿势，玩着手中的手机。 “卧槽，又挂了。”魏子豪哀嚎一声，问道：“老周，这游戏玩起来感觉也没什么特殊的啊，玩一会就感觉无聊了。” 周宇杰一边操控着小人在方块上跳动，一边回道：“这款游戏本身的设定就不是专门给人玩的，而是可以让人在无聊的时候玩上一把，你看，上面可没有任何时间限制，你什么时候都可以退出来，也可以任何时候在进来。” “你们觉得无聊，可能也是因为长时间不停的玩，所以太累了造成的错觉。”周宇杰接着说道：“大家休息片刻，刷会新闻或者看会小说，等会再继续。” “好。”游戏玩的无聊了，大家当然乐意做点其他的事情，大家心无旁贷的打开了今日头条，倒不是因为这里是头条公司，而是在会议室里，看视频什么的总不太方便，刷新闻当然是最佳选择了。 这也是今日头条主要看重的市场，目前，大量的手机用户都有类似的情况，在任何时候，人们都是需要娱乐的，但很多时候，他们是无法看有声音的节目的，如上班、学习、开会、蹲马桶等等等，这种情况下，看看新闻就是非常不错的选择，手机可以提供这种无形的便利。 然而目前，传统门户网站的巨头们根本就不将手机领域当一回事，只有今日头条，正在快速布局手机端的市场，通过大数据推送，获得了极高的用户平均日活。 而此刻，会议室里几人同时刷着今日头条，但每个人的手机都是不同的内容，朱从奎所看的是国考信息，王杰看的是各种绘画介绍，李宏亮看的是一些汽车资讯，蔡勇看的则是军事科技，至于魏子豪，看的都是一些明星模特的走秀。 每一个人，只要今日头条刷的够多，那么头条的服务器就会对人物进行性格定位，随后推送的内容，8成都是用户喜欢观看的内容，其他两成也是可能的爱好，主要是为了当用户发生兴趣转变时，大数据系统可以随时提前得知。 第90章 买房 而在几人还在试玩着游戏的时候，周宇杰与魏子豪来到了独立小办公室。 魏子豪从包中取出一份文件夹，说道：“老周，你要的那一套房子我买不到，不过那边附近倒是有两套代售的，你看看怎么样？这是内部照片，你什么时候有空可以去看看，这是钥匙。” “行，你还真可以啊，居然把钥匙拿过来了。”周宇杰接过钥匙，收了起来。 “那当然，你要是有兴趣的话，早点做决定，人家卖房的小姑娘还等着我的好消息呢。”魏子豪嘿嘿笑道。 “明白，只要没什么忌讳的问题，我就买了。”周宇杰明白了老魏的意思，笑着承诺道。 虽说投资上沪的房地产不是回报最佳的投资，但目前两套房子的资金他也不在乎，而且房子作为随时在升值的资产，只要价格涨了，完全可以通过再抵押再获得更多资金。 “几百万的房子，你还真是随意。”魏子豪笑了笑，说道：“我给你一个号码，你看完之后要是有兴趣，就安排人去操作，这两套房子没有房贷，速度快的话，几天就可以过户了。” “好，那多谢了。”周宇杰点点头说道：“以后有什么事情，尽管跟我说。” “还真有一件小事。”魏子豪问道：“我老爸最近玩股票亏了不少钱，人现在已经有一些着迷了，老周，你眼光好，你说投什么股票能够赚钱，我也不求赚多少，只要能够稳定下来，让我老爸没这么沉迷就行了。” “买股票啊？”周宇杰想了想说道：“我对这方面也不是很了解，但我觉得藤迅与茅台的股票，你们可以试一下。” “藤迅，茅台？”魏子豪皱着眉头说道：“这两个风马牛不相干的公司，你怎么想到的。” “国人好酒，好面子，好送礼，那么想【国酒茅台】这种品牌酒永远也不会落没，对。”周宇杰笑着说道：“至于藤迅，主要是我看好移动互联网的未来，藤迅作为社交的垄断者，肯定会从中获利。” 魏子豪点点头，又问道：“你不是搞了一个趣信吗？以后会和藤迅是竞争关系？还这么看好藤迅？” “你以后就明白了。”周宇杰笑了笑，说道：“我有事先走了，你随便玩。” “切，老子用脚都知道你要去干吗。”周宇杰走后，魏子豪嘀咕说道。 大中午的时间，上沪市的交通不算太堵，花了半个小时的时间，周宇杰赶到了【文化佳园】，将车停在对面的商场后，进了小区，通过电梯，直通上头。 到了门口，周宇杰刚准备敲门，门却突然打开了，穿着一身睡服的沈茜在门后微笑着说道：“周总。” “你怎么知道我在门口？不会一直躲在猫眼里面偷看？”周宇杰笑着说道。 “什么偷看啊，这是我住的地方，怎么能叫偷看呢。”沈茜说道：“我知道你要来了，刚刚就一直在窗户那边看着，你的车型我可是知道的，刚刚看到你的车后，我就来到了沙发这边，没几分钟，电梯门就开了，我就知道是你了哦。” “挺聪明的吗？”周宇杰点点头，突然抱住了沈茜，问道：“你对我的车很熟悉？” “啊？”沈茜愣了下，说道：“当然熟悉了啊，我都开过好几次啊？” “那就再开一次。”周宇杰以不容抗拒的声音说道。 天黑了。 冬天的白天总是那么的短暂，才五点多钟的功夫，大上沪的各处就已经是灯火飘扬，天空下起了小雨，寒风凛冽。 床上，周宇杰躺在被窝里玩着手机，主要就是在看着科技方面的新闻，旁边的沈茜倒是缠在他的身边，有些颤抖的说道：“好冷啊！这空调感觉好没用啊。” “你这房间太大了，空调没用也正常。”周宇杰笑着说道，沈茜所租的房子，就是普通的公寓楼型，客厅、卧室都是一间，顶多用布帘相隔，这种居住环境适合一些追求美好生活的白领，但大的空间也有不好的地方，就是冬天太难制热了，一个小空调带不动整个房间。 “你说我买个油汀怎么样？空调和油汀一起工作，会不会暖和一点。”沈茜柔声说道。 “那也太耗电了。”周宇杰笑了笑说道：“而且效果还不如地暖呢。” “地暖？我们这也装不了啊。”沈茜睁着自己的卡姿兰大眼睛说道。 “马上就可以了。”周宇杰突然起身，说道：“走，带你去一个地方？” “去吃饭吗？我不想起来唉。”沈茜两只小手抓住了被子，可怜的说道。 周宇杰狠狠的说道：“赶紧起来，再不起来，我就让你再体验下水吐不服的滋味。” “我起来了。”沈茜立刻像受惊的小白兔，很快就穿好了衣服，问道：“我们去哪吃饭？” “吃饭不急，带你去个地方。”周宇杰神秘的笑道。 二人很快下了电梯，不过因为太冷了，他们走的是地下的负一层，到了另外一层楼的下面后，进了电梯，点了26层。 “你这么聪明，应该知道了点了？”到了26层后，周宇杰笑着问道。 沈茜看了看周宇杰，又看了看左右两边的房子，说道：“你买了这里的一套房子？” “no。”周宇杰摇了摇头，指了指两边，说道：“这两套都将是我的。” “”沈茜一时间没说出话来，不管什么目的，一次性就买了上沪最高端小区的两套房子，这不就是每个沪飘最终的目的吗？ “进来。”周宇杰掏出了准备好的钥匙，打开了左边的一间房门，沈茜也跟着走了进去，第一感觉就是：“好大。” 只是一个客厅，就比她住的地方都要大，内部的厨房，是嵌入式，面积也不小，转了一圈后，沈茜心中有了个大概，这套房的实际面积不低于150平米，三个房间，一个小书房，3个卫生间，2个阳台，一南一北，因为处在高位，在白天的话，阳光肯定能大幅度照在房子里面。 周宇杰看着转弯一圈的沈茜笑道：“怎么样？” “这个房子”沈茜问道。 “给你住的。”周宇杰说道：“过几天就可以过户了，估计今年上半年，我会安排装修公司过来，到时候装修的风格与设计你来决定，不过地暖是一定要装的，不然以后冬天太不方便了。” 目前国内的供暖布局都是北方供暖南方靠抖，曾经南方的人们都以为北方人过冬都是一家人挤在炕上取暖，但互联网普及后才发现，原来人家家里的温度可以穿短袖吃冰棍，加上经济的发展、天然气的便捷，自供取暖开始在南方流行起来。 “好，我明天就去看看地暖品牌。”沈茜开心着笑道。 “那不行，也不差这几天。”周宇杰说道：“走，吃饭去，晚上继续奋斗。” 第91章 【跳一跳】上市 2011年1月8日，所有的趣信用户，都在界面之内收到了一条推送的信息，名字只有三个字：【跳一跳】，不过相比于其他淡白色的聊天界面，这一款摇一摇的推送信息呈现的是淡红色，异样的感觉，让人有一种很想点进去的感觉。 不少用户好奇的点进去后，发现这个界面发生了变化，就像跳入了另外一个应用，大概两三秒种的时间，一个类似于国际象棋般的人，出现在屏幕的中央，下方也是一个类似于国际象棋的方块，游戏的上方显示着一种奇怪字体的【跳一跳】三个大字，而游戏的下方则显示着小游戏三个小字。 再一次点击小人与方块下方的‘开始游戏’的按钮。界面立刻进入了一段5秒钟的小视频，上面的小人在不同的方块之间不断的跳着，同时右侧也讲解着“蓄力释放”的玩法。 视频之后，正式进入游戏界面，用户只要摁着屏幕往下稍微拖动一点，游戏界面的小人也会慢慢的蹲下来，看起来就像正在‘蓄力’一般，随后释放，用的劲小了，小人跳不到对面，用的力太大了，小人则直接飞了出去。 这是一款五秒钟速成游戏，任何一个人，接触到这款游戏，操作五秒钟，就明白了其中的玩法，而或许只要再玩个五分钟，就会变的非常熟悉，这也是头条公司开发这款游戏的本意，越简单越好，越容易上手越好。 自发布已经接近一个月的时间，利用gps定位、性格数据分析、行为爱好等数据进行智能推荐，附近的人这款陌生人交友利器，为趣信获得了稳健的增长曲线，在苹果平台，趣信成为了下载量一直处于稳中上升的曲线阶段。 而安卓平台更不用说，应用宝的下载量也在逐渐增加，林有德谈下了不少手机厂商，以几毛钱一个代价，在数百万台出厂的新手机里安装了应用宝与今日头条。 虽然有一些可能会被卸掉，但目前购买手机的大部分都是小白，他们不会随意删除手机里自带的软件，而且应用宝目前的界面也很简洁清爽，内部的软件也很充分，这数百万新手机用户，有一部分被应用宝暗中推荐之后，就安装了趣信。 而今日头条本身的特性就对用户有着极强的吸引力，因此，短时间之内，今日头条的日活开始大幅度上涨，拥有数十万用户的今日头条，也成了趣信推广的主力，今日头条的大部分用户，也收到了类似的游戏推荐，穿插在首页的新闻题目之间。 受困于手机巴掌大小的屏幕，如何投放广告一直是互联网公司们头疼的问题，而对用户来说，本身就小的屏幕，如果突然出现哪怕十分之一面积大小的广告，也会形成非常不爽的感觉，因此，周宇杰早就定下了未来头条公司接受广告的规则，那就是只投送隐形广告。 隐形广告的逻辑很简单，内容植入比较深，不刻意，让用户在无形之中记住了广告。 而对于趣信的推送，方法也很简单，之前一直是以“寻找附近的人”为噱头，而此刻，则是直接显示【跳一跳】的小游戏，用户点击进去后也可以玩一会，但每一次人物死亡，都会提示用户下载趣信，可以更方便的畅玩游戏。 同一时间，头条公司也将制作的一个半分钟的动画视频发给了附近几所大学的【水军】团队，由他们再各大网站、平台、视频网站、论坛、贴进行同步宣传。 应用宝、今日头条以及其他渠道，同时发力，以跳一跳的宣传为契机，引导用户下载趣信。 短短三天的时间之内，作为唯一的使用平台，趣信的下载量暴涨，安卓与苹果端的总下载量突破10万，而数据还在持续增长中。 1月16日，上沪市，头条公司办公室内： “3天下载量涨了2倍，想不到一款小游戏，居然能有这么大的能量。”林有德看着自己身前笔记本上的曲线，笑的眼睛都快眯起来了。 “现在还只是开始而已，用户之间也会相互传播的，有人看到了其他人在玩，那么很有可能也会下载，特别是白领、学生以及一些休闲职业，这些人是我们的主要目标。”周宇杰一只手托着下巴，也看着数据说道。 今日头条，目前的主要客户都是这样的一群人，他们有自己的事情，但会利用多但又不集中在一起的休闲时间来刷网络，可以是手机或者电脑，但相对来说，手机会方便很多。而这，就是后世互联网巨头们最重视的碎片化时间。 碎片化的时间非常短，这就注定了他们不可能有足够的时间去搜索什么，去玩一些游戏，大部分都是有什么看什么，翻到什么就看什么，在这种时代扥产物下，社交就是天生的利器，这也是为什么藤迅在移动互联网时代变的更为强大的原因之一。 而碎片化另一个产物，就是由用户喜好的内容组成的信息流，可以是搞笑段子，可以是热门新闻，也可以是短视频。 移动互联网的核心，就是如何利用碎片化的时间，谁用的越好，谁就会崛起。 10年代初，正常的上网，人们很难再短时间之内找到自己喜欢的内容，而今日头条所执行的大数据推荐，可以完美的解决这个问题。但大数据不能解决用户不想看新闻的问题，因为无论新闻再好看，人们看多了总会视觉疲乏，文字比起后世的短视频，最大的差别就是它需要用户用脑子去思考。 而目前，能够作为新闻补充的，就是一些可以即开即玩即关的小游戏。 传统的过关游戏肯定无法适合碎片化时间，而【植物大战僵尸】这种类型，虽然也可以暂停，但在玩的时候需要过度的集中注意力，碎片化娱乐之下，也不是很方便。 因此，用户需要的是可以随时暂停、无论再过多长时间也可以再重新开始的游戏，而【跳一跳】正是为此而生。 第92章 排行榜 林有德点点头，说道：“我刚刚收到技术部的消息，现在网络上已经开始出现盗版的【跳一跳】游戏，我们虽然买了佰度的关键字，但屏蔽不了所有的渠道，我担心如果我们控制不住，会影响到趣信的发展。” “其实这个问题我早就想过，只是想不到现在盗版的速度居然这么快，这才几天的功夫，破解的源代码就出来了。”周宇杰看着窗外的小雪，沉声说道：“这个问题，的确要快刀斩乱麻的解决，要不然，绝对会影响趣信。” 为了防止盗版的扩张，在【跳一跳】发布之前，周宇杰就安排人向佰度购买了关键字广告，【跳一跳】这三个字并非什么商品或者服务，因此价格非常便宜，而如果到了游戏出来之后，估计价格能翻个几倍。 但购买关键字也只能买到前面的广告位，佰度本身的搜索设定，会导致盗版的位置出现在下方，只能降低用户在佰度首页下载盗版的可能性，至于要求佰度屏蔽盗版，那是不可能的，这可是人家的主业之一。 更不用说其他类似于贴、论坛之类的地方更是不可控的场所。 “连91手机助手上面都已经有了下载链接了。”林有德将自己的手机面向周宇杰，说道：“我们已经发了律师函，不过91目前没有动静。” 随着头条公司为应用宝砸下了上千万的的宣传费用，数百万新手机的预装，再加上大数据推荐之下本身所携带的口碑效应，应用宝的市场占有率已经从当初的3，逐渐提高到了接近10。 在目前这个混沌初开的移动互联网市场，任何软件10的占有率已经到了非常高的市场占有率，目前的应用市场，91第一，豌豆第二，第三的则是应用宝。 应用市场本身的特性就是一个手机之中有一个就够了，没有谁会安装两款功能类似的应用市场，这一点，与新闻软件、视频软件、小说完全不一样，排他性太强了。 “告还是要告的，让事务所那边准备好律师函，就先当练练手，我估计我们以后的官司有的打了。”周宇杰此刻反而笑着说道，等到今日头条真的成长成了一个小巨头，那么在内容方面的侵权官司估计会更多。 目前的今日头条，都是采用抓取内容的方式，并没有自己的内容团队，只有等到了有一定的实力，才可能会自己做内容。 “这不是问题，只是这样还是解决不了我们目前的麻烦。”林有德问道。 周宇杰说道：“我们简单分析下，首先，苹果手机的用户不用担心这个问题，除非经过了刷机，要不然安装软件都需要通过appstore，而且苹果作为外资，至少在没有利益冲突的时候，在法律这一块还是很守规矩的。” 林有德颚首表示赞同，苹果的强势垄断让应用宝彻底失去了苹果市场，而今日头条与趣信的传播也变得比安卓慢的多，但此时为了控制盗版损失，这样的苹果模式又有了一定的好处。 周宇杰接着说道：“至于安卓这边，是盗版的唯一场所，目前现在的盗版追究制度对我们这些内容创作者很不友好，所以想解决这个问题，只能靠创意，也就是盗版无法复制的方法来吸引用户。” 林有德点点头，说道：“那就只能靠联网的一些操作来吸引用户了。” “我打算做一个排行榜，人都是喜欢攀比的，只要有了一个排名，那么自然会有很多人为了争夺这个第一而去努力。”周宇杰笑着说道。 后世的微信，曾经统计过一个数据，就是当微信推出用户运动步数排行榜后，大量的微信用户运动量平均提高了超过20。 原因很简单，很多人看到了排名，再看看自己的名次，就想着要努力一把，冲上去几名，如果接近第一的，更是会特意走出去刷步数。甚至还有一些恶搞或者无聊的人专门制造设备来刷运动步数，连淘宝网都有这种小设备卖。 这最深沉的原因，其实还是人们之间无形的攀比心理，每个人都希望自己比别人更优秀，不管在什么方面，后世的蚂蚁森林那么成功，除了慈善方面，其实也有这方面的因素。 周宇杰接着说道：“从现在的数据来看，趣信的一半用户，基本上已经玩过跳一跳小游戏，但实际上多次玩的也不过是其中的20，但只要我们打通社交链，就可以直接大幅度提高游戏的趣味性。 有了排名机制，我们必须还要有复活机制，要不然每次死亡都得重新开始，这只会让人厌烦，给一个复活的机会，不难不易就行。 如果游戏人物死亡了，用户可以随机选择将请求复活的链接发送到好友趣信之上，然后游戏状态可以进入长时间的暂停状态，即使退出，我们的后台服务器也必须保存数据，等到好友同意后，游戏人物就可以复活。 再有一个限制就是同意复活的次数，我的意思是正常的用户，可以每天答应好友的复活机会一次，新用户可以优惠更多，这一点你们自己商量，总之我的目的很简单，趣信的用户我要他们的活跃度，新用户的话，我要让他们开始使用趣信。” “明白……”林有德都记了下来，心中却对周宇杰佩服不已，这一套接一套的主意，其实就是为了增加趣信的用户数量及活跃度，趣信的用户数量已经达到了几十万，活跃用户的比例也差不多有三成左右，这个数据，其实也可以宣布，趣信已经摆脱了社交软件最初尴尬的局面：没有用户就留不住新用户，没有新用户就没有用户。 精准搜索附近的人，刚刚起步的漂流瓶以及小游戏跳一跳，都是以最低的成本增加趣信的可玩性及用户黏性，而且趣信并非单打独斗，头条公司的应用宝，用户数量已经朝着千万级别用户的等级快速前进，而才刚刚起步的今日头条更是掌握了大数据个性化推荐这笔利器。 三款软件加上有创意的小游戏，相互合作，相互引流，形成了一个闭环环，实现了共同发展。 ps:五一上架，待会有个短小的上架感言 第93章 百万用户 【跳一跳】已经投放到了苹果端的海外市场，与2048一样，走的是国内国外收费的道路。 至于国内市场，对于周宇杰来说，一款游戏的成功或者失败其实影响并不大，只要能够增加今日头条与趣信这两款核心软件的用户数量，什么代价都值得。 内测数据出台后，头条公司的几大高层对这款游戏也变的极为看好，用张易东的话来说：“这款游戏可以让人上瘾，他不像一般都网络游戏可以让你拼命的想玩，但只要有了一点空闲时间，你不能专心进行其他娱乐的时候，那你就会打开这款游戏玩一玩。” …… 远在燕京的小王，是一名北漂的打工一族，租着租金高达工资13的房子，每天通勤的时间高达3个小时，加上正常的加班，每天晚上，当她到家之时，时间已经过了十点。 过度的疲劳，让她每次到家之后都是心无旁骛，只想躺在床上看看新闻轻松一下，不是她因为她特别喜欢看，而是她的时间太少了，根本就不足以追剧，只能看看内容简短的新闻。 原本每天的她也只是随便翻翻，很多时候翻不到有兴趣的内容就直接睡着了，但一个月前，一名同事介绍她下载了一个名叫【今日头条】的新闻app，这款app对她来说简直就是打开了新世界。 今日头条的手机页面非常清爽，只需要上下翻动即可，躺在床上一只手就可以操作，而更重要的是，里面的内容都是她感兴趣的，娱乐明星、美食、数码产品、汽车、房价，只要她喜欢的，上面都有，一些她没兴趣的内容，也只是会偶尔出现。 有了今日头条之后，小王的生活丰富了很多，因为在今日头条的推送下，她尝试着下载了一款名叫【趣信】的社交软件，里面可以寻找同兴趣的陌生人，而使用了半个月后，她也发现，这不是假宣传，她还真的与几人聊的很好，兴趣爱好都差不多，这说不定也是解决她单身的可能性之一。 而这几天，她也迷上了趣信自带的一款小游戏，叫做【跳一跳】。 这款游戏的玩法，就是轻松，没有任何压力，想玩的时候，可以耐心的玩很久，不想玩的时候，直接全力摁下去，然后看着小人直接飞到屏幕里面去，也会莞尔一笑。 洗漱完毕后，小王刷了刷新闻，又打开了趣信，突然发现，小游戏的链接内部，多了一个积分排行榜。 “第一名326分？”小王差点傻眼：这是怎么做到的？跳一跳的积分规则很简单，距离短的跳一次得一分，距离长的得两分，有时候会有额外奖赏，正常情况下，她一般能玩到50分就不错了。 有些迷惑的小王玩了一局，到了44分的时候，一个失误，小人没有跳到石块上，游戏结束，但游戏界面却给出了另一个提示，她读了一遍后才明白了过来：“是利用复活的机会，无限次玩的。” “不行，我也得争个第一试试。”小王心中暗道，她还是很相信自己手指的敏锐能力的，只要多几次复活机会，就一定可以拿到第一。 与头条公司内部预测的一样，当趣信推出好友复活功能后，用户之间相互传递信息的数量几天之内提高了30，而推出排行榜之后，复活请求的链接更是进一步提高，不少人为了争排名，将链接通过qq或者短信发给了没有趣信的好友，无形之中，趣信的注册人数又一次得到了提升。 攀比、炫耀，是互联网公司利用网民性格的主要特性，无论是社交、游戏还是消费，甚至后世微信的朋友圈，除了让长时间不联系的好友可以增加印象，另外一个目的也是给很多人可以有个无形装逼的机会，比如刚刚去哪旅游、在吃什么样的大餐又或者炫耀自己的某一项特殊能力等等…… 而在现实之中，不少玩着跳一跳游戏的人，当游戏人物死亡后，立刻从死亡界面点击请求好友复活的界面，但从上往下一拉，所有好友都是灰色的。 灰色，就意味着这些人已经用完了“好友复活”的机会，很多甚至都是相互约好的那种，而好友界面的下方，则是一个邀请好友的选项，里面的号码都是手机通讯录中没有注册趣信的用户。只要选择其中任何好友，会直接形成一个链接，让用户选择是通过qq或者短信发送给通讯录好友。 短信可以直接发送，而通过qq则需要用户黏贴网址再跳转qq界面进行自己选择发送。 用短信的人自然少，大部分还是使用qq，当好友收到消息之后，一旦下载，那么游戏人物就会复活，同时下载的新用户也有更多【跳一跳】方面的特权。 摇一摇上线七天后，周宇杰早早就感到了公司，这段时间，他每天都会询问趣信的数据。 林有德也早就准备好了数据，说道：“周总，通过我们后台的统计，这段时间，我们趣信增加了差不多90万的用户，不过其中大部分都只是登录，就再也没有动静了。” “这无所谓，只要有效果，就说明这一招很有效，至于很多低活跃的账号，这就是考验我们经营能力的时候了，能让这么多用户注册，跳一跳就已经发挥最大的功劳了。”周宇杰平复了一下心情，问道：“趣信的用户数量破百万了？” 林有德点头道：“对，按照注册数量来看，已经有了110万。” “好，想不到我们趣信居然会成为除了qq之外，第一款用户破百万的手机平台社交软件。”周宇杰心中一阵喜悦。 曾经的微信在初期并不受藤迅内部重视，到达百万规模花费了小半年时间。而另一款移动互联网时代的软件就是米聊，到了11年4月用户数量才破百万。 当然，趣信的注册用户数量破百万不假，但很多都是靠着跳一跳这种裂变式传播所带来的虚假用户数量，这些用户的日活要远低于通过正常运营手段所获得的用户。 但有用户总比没有好，只要趣信接下来能够推出更有意思的产品，那么就能抓住这一批用户，而到了一定的规模，软件的传播更需要用户来进行，用户数量的基数越大，传播起来的效果则越好。 “数量当然越多越好，不过我这边还有一个坏消息。”林有德突然慎重的说道。 周宇杰问：“什么坏消息？” “我在藤迅的一个前同事告诉我，藤迅那边已经开始关注我们了。”林有德有些忧愁的说的。 第94章 摇一摇与大数据的结合 “我还以为有什么大事这，原来就这？”周宇杰笑呵呵的说道：“市场上只要出现一款有火爆趋势的游戏、软件或者什么功能，藤迅就会立刻准备跟风，可见藤迅对市场上的变化是有多么的敏感。 我们做社交软件，动的可是藤迅的核心命脉，被藤迅盯上那是迟早的事。” “这倒是我多心了，看来周总您早就有了应对措施了。”林有德干笑道。 “应对措施？我们不需要这玩意！”周宇杰摇头说道：“市场上的互联网创业者害怕藤迅，那是因为藤迅可以凭借着自己在社交市场的垄断地位，直接借鉴新创业者的创意，然后进行引流，这会导致创业者的项目彻底失败。 但我们头条公司可不需要担心，我们的几个业务，藤迅已经是这方面的垄断者，趣信对qq，今日头条对藤迅新闻，音浪对qq音乐，除了一个应用宝，其他几样业务，我们是在抢藤迅的市场，将战火烧到了藤迅的主场地，你觉得藤迅还能怎么做？” “这倒也是，好像除了应用市场，藤迅也没什么好借鉴的了，不过这应用市场也不是我们的创意，藤迅就算做这个业务，也算正常竞争了。”林有德点头说道。 “应用市场的事情不用担心，这玩意对我们来说是宝贝，但对藤迅这种体量的巨头来说可以说是可有可无的东西。”周宇杰喝了一口咖啡后说道：“我这边也有了一个消息，藤迅也快准备发布一款专门针对手机市场的新社交软件。” “新社交软件？藤迅居然真的不准备直接发展手机qq？”林有德奇怪的问道，手机qq已经有了庞大的用户，而且凭借着电脑端的垄断力量，任何人只要买了新手机，必然会安装手机qq并使用，这与是不是移动互联网没有关系，早在功能机时代，使用手机qq的人也数以亿计。 而重新开发一款新的社交软件，就像佰度垄断了搜索之后再开发一个搜索网页，显得很是奇怪。 周宇杰说：“qq来源于pc时代，很多功能并不符合手机用户，但qq已经垄断了市场，盲目的改动很可能会引发很大的风波，所以藤迅才准备做一款专门针对移动互联网的软件。 不过藤迅这种公司，内部组织结构复杂，而做移动社交肯定会产生巨大的利益冲突，最起码qq的利益会受损，所以在初期，我们还有一定的机会。” “藤迅这种企业，内部的确很不齐心。”林有德来自于藤迅，最有话语权，这不是藤迅一家的问题，而是大公司的通病。 “qq其实我并不担心，至于针对移动端的新软件，我估计马上就会发布了，要不然，再拖下去，我们趣信和米聊就快要占领市场了。”周宇杰说道。 目前的手机端社交市场，除了手机qq，另外两个比较出名的参与者就是米聊与趣信，手机qq自然是垄断地位，但很多用户还同时使用着趣信与米聊。 趣信自不用多说，主要走的是陌生人社交以及通讯录交友的路线，而米聊是小米公司开发的一款kik产品，也是通过通讯录交友获得社交链，小米雷老板正准备着颠覆手机行业，而目前小米的主要产品是优化的安卓系统iui，上面的米聊是软件系统自带的。 而周宇杰自然知道，在原先的历史上，微信即将在21号发布，而曾经被看好的米聊，在半年之内就被微信以吹枯拉朽的速度击败，目前的情况，自己的趣信，也一样会遭到严重的冲击。 林有德则皱眉沉思片刻，说道：“如果藤迅在将来真的打算全力支持这个移动社交软件，一旦使用通讯录和qq好友链一起引流，我们就麻烦了。” 面对藤迅，没有哪个企业敢轻视，就算是同级别的阿里与佰度也一样，因为qq的用户粘性太强了，用户可以不用阿里的购物，市场上还有京东，有拍拍等等购物网站，也可以不用佰度搜索，因为市场上还有360搜索与搜狗搜索等等，甚至还可以谷歌，或许后者们的这两本不如两大巨头，但用户至少有的选择。 但qq呢？两眼望去，整个市场上一个能打的都没有，社交软件做起来简单，但社交链的复制几乎是不可能的。 “所以我们的时间只有几个月，一旦这几个月我们拉不开优势，或者无法向市场证明我们的优秀，那么，趣信很快就会被市场淘汰。”周宇杰看着远方下沉的夕阳，低沉的说道：“跳一跳这种小游戏，虽然现在火爆，但我估计活不了一两个月，当用户们突然发现，他们可以不在乎那个排行榜的时候，跳一跳的寿命也就结束了。” 后世在2018年出现的“跳一跳”，短时间之内火爆，原因是游戏简单，排行榜吸引人，当用户看到自己100步而别人200步的时候，就会想着要超过他，这是一种比拼欲望，是人类的本质，微信内部的好友榜单会时时刻刻激励着你，拼命的跳啊跳跳啊跳。 但游戏简单也是造成它迅速没落的原因之一，玩家们玩多了就会厌倦，而当到达一定程度时就会不在乎榜单的排名，又或者被其他事情所吸引，那么游戏就会彻底被抛弃。 因此，对于跳一跳这款游戏，周宇杰只指望着它能活一两个月，只要能够给趣信带来数量庞大的新用户，那就足够了，而想留下这批用户，就要靠其他本事了。 “那我们还要开发其他类似的小游戏吗？”林有德问道。 “可以，游戏部门要是有创意的话，可以开发，不过趣信的关键时间只有几个月，我估计根本来不及。”周宇杰又问道：“摇一摇开发的怎么样了？” “技术开发已经完毕了，现在在不断的做大批量测试，因为您说过要保密，加上这摇手机其实在技术上来说也就是一个信号，我们在后台上可以轻而易举的模拟出来，所以就没有安排进行内测。”林有德答道。 “摇一摇本身是没什么技术，更重要的其实是数据匹配，今日头条的内部数据，虽然覆盖面还比较小，但已经可以总结出一定的规律，这些规律不一定适合陌生人，但总比随机搭配要准确的多，这一块，你们也要关注一下。”周宇杰转动着手中的中性笔，说道： “我们公司最核心的，不是趣信，不是今日头条，也不是应用宝，而是这三款软件所获得的用户分析数据，可不仅仅是只覆盖了这些人，实际上其他数十亿用户也都有着类似的特征。 我曾经说过，我们可以通过数据将用户分为千人千面，这个（千)字或许只是一个量词，也许用户可以被分为几千甚至上万种，但总有个极限，哪怕我们头条的用户目前只有几十万人，但只要分析的到位，未来任何新用户进场，我们都可以快速根据已有的模型来测出他的爱好。 这方面不一定百分之百的准确，但我想六七成还是有的，而放在趣信这一块，哪些人会喜欢什么类型的人，其实在他们搜索附近的人的时候，我们就已经有了数据，这方面，趣信内部，也有这方面的数据，对” “有。”林有德点头说道：“只是趣信毕竟不是今日头条这种新闻类app，各方面的信息还是不足，对用户的分析存在很大的误差。” “所以对趣信的用户，要全力推荐今日头条，只要获得了用户爱好，然后用在摇一摇之上，效果会比随机匹配要强的多。这两个功能的结合，会让我们有着最强的竞争力。 今年过年之前，摇一摇必须要发布，我要给用户最佳的体验。”周宇杰郑重的说道。 “行，我立刻去。”林有德说道。 …… 第95章 来自四方的关注 随着头条公司的逐步崛起，一些嗅觉敏锐的互联网公司已经开始对它有了一定的关注，而因为曾经的【双十一版权】出售，头条公司也进入了bat三巨头的视线。 只不过在大部分传统巨头的眼中，手机市场对他们来说只是电脑市场的一个补充，没人会相信未来，手机会成为上网的主流，顶多也就是人们在不方便使用电脑的时候利用手机的功能来互补一下而已。 当得知头条公司的几款产品主打手机市场时，大部分公司也都并没有在意，应用市场这种玩意，对互联网公司来说，可能也就是十年前的hao123，看起来流量大，但本身价值非常低。 而因为手机的app属性，应用市场比起曾经的导航网站更有所不如，因为导航网虽然留不住用户，但很多人每次上网仍然都会进入导航网站，哪怕时间很短，但也有了一定的日活。 而手机的应用市场呢？一旦用户下载需要的app，就再也不会点击应用市场了，这种鸡肋的软件，对于头条这种新创业企业算是不错的选择，但对于互联网巨头来说，价值太低，有没有都无所谓。 而头条公司的第二款软件，就是今日头条，就更直接被忽视了，门户网站已经没落，这是所有人的共识，在00年初，国内乃至国际上最强大的互联网公司就是门户网站，佰度最初的创业目的其实也就是为了给门户网站提供搜索服务。 但05年之后，搜索引擎崛起，bat为首的巨头开始打造生态链，门户网站彻底没落，连网易，新浪都在想方设法的转型。头条公司逆流而上做内容业务，在很多人看来，的确是非常的不可思议。 而第三款软件，也就是趣信，倒是引起了不少人的注意，虽然互联网大佬们不看好同时也不重视移动互联网市场，但眼光卓越的人还是能看出来，移动互联网对于社交的影响会非常之大，而社交软件并不需要消耗太多的流量。 这也是为什么在bat之中，只有藤迅最早就就开发了针对苹果与安卓的手机qq版本，而很多人也都看出了趣信所带的“陌生人社交”属性与qq逆向而驰，说趣信能够威胁qq，没人会相信，但获得一定的市场还是有可能的，就像曾经的yy，抢下了qq的群体聊天市场。 而当趣信推出一款自身携带的小游戏跳一跳之时，大部分公司并没有在意，然而短时间之内，不少白领阶层，学生都开始玩这款游戏。 大量的人玩游戏，算不了什么，但游戏通过复活可以拉拢用户之间的联系，也可以拉拢新的用户，排行榜又进一步刺激着游戏的可玩性。最终，趣信的大幅度下载还是引起了不少公司的注意，而这其中，最为关注的，自然是社交巨头藤迅公司。 深海市，藤迅公司内部的一间办公室内，一群人吊儿郎当的做在沙发之上，正是以张晓龙为首的“kik开发团队”。 kik，也就是利用手机通讯录中的好友关系，将数据信息导入社交软件的一种技术。 在pc时代，藤迅凭借着无可攻破的社交链，形成了一个庞大垄断的互联网帝国，没有任何人能够威胁藤迅的地位，所谓的bat三巨头，即使相互攻伐，也都是藤迅进军搜索或者藤迅进军购物，而藤迅的根基社交，从来不怕被威胁。 但苹果与安卓手机智能系统的出现，让社交软件与通讯录出现在同一款智能设备之上，每个人手机里的通讯录，其实也是一个庞大的社交链，在一定程度上，比qq的社交链还要重要，而kik技术的出现，对藤迅帝国来说，是一个非常庞大的威胁。 因为任何一家公司，包括藤迅曾经的对手，他们可以直接利用技术复制用户手机上的关系链，从而打破藤迅的社交垄断。 这是一种可以威胁藤迅命脉的技术，而藤迅内部，第一个发现这种威胁的，正是张晓龙，也就是后世的微信之父。 张晓龙曾经负责的是藤迅的qq邮箱业务，凭借着脑洞大开的“漂流瓶”，qq邮箱超过了网易邮箱，成为了国内的霸主，而在10年初，张晓龙就发现了手机市场之上，很有可能会有公司凭借着手机通讯录之中的社交链，来成立一款新的社交软件，虽然过程肯定很难，但这种威胁足以伤到藤迅的命脉，于是，他提出了要做一款属于藤迅的移动社交软件。 创意是美好的，但藤迅这种级别的公司，内部有几大事业部，部门内部的争斗也非常严重，特别是已经有了手机qq的情况下，为什么还需要重新开发一款软件？手机qq不能复制手机通讯录吗？ 藤迅的流量是非常庞大的，但再庞大也是有限的，藤迅内部几十个业务部门，都在争夺最核心的流量，而培养一个新的社交软件，必然需要海量的流量支持，更不用说着还会威胁到qq在藤迅公司内部的地位。 经过了半年的努力，张晓龙才让藤迅公司的高层同意推出专门针对移动互联网市场的社交软件，而且同时有三款，三个部门负责，在初期，藤迅内部的支持有限，三款软件靠各自发展，谁走到了最后，赢得了市场好评，就会再获得藤迅的全力支持。 10年10月，张晓龙负责的微信项目正是立项，按照自己的理念，张晓龙开始打磨这款产品，然而想不到的是，在微信刚刚成立不久，一个名叫趣信的软件出现，随后小米推出了米聊，这两款产品的风格都与他的理念非常相似，特别是前者，简直就是他梦寐以求的页面布局。 后续，米聊的用户量发展虽然快，但张晓龙并没有放在心上，因为这些数据都是米u系统的自带所引发，真实的软件日活低的可怕，根本就没有什么用户粘性。 而另一家，由一名大学生所创造的趣信，则是让他万分警戒，张晓龙作为藤迅公司的高层，自然知道藤迅曾经花了不少的钱从头条公司手中买下了【双十一版权】。 藤迅公司后续怎么处理【双十一】版权，张晓龙不感兴趣，但周宇杰怎么花那一千万美金，张晓龙则十分关注。 不少关注头条发展情况的人，知晓头条花了大代价普及应用宝以及今日头条，而趣信则是自由发展，因此认为头条的核心业务应该是应用宝以及新闻业务，社交只是配套，与小米公司的米聊一样。 但张晓龙经过分析，特别是趣信推出了附近的人之后，张晓龙断定，头条并不是不发展趣信，而是在稳步发展，不追求用户数量，追求的是用户的活跃度，如此经营之下，可以保证每一个新加入趣信的用户，有着一定的可玩性，这样才能够留住新的用户。稳步发展或许会很慢，但一旦到了一个爆发期，就会迅速发展。 而这一次，趣信推出了一款小游戏，彻底改变了之前稳步的策略，趣信的用户人数开始大幅度增加，排行榜更是刺激着用户在不停的跳啊跳跳跳跳。 在张晓龙这种人看来，这种游戏很无趣，但互联网行业，本身就是得d丝者得天下，一群什么都不懂，一点诱惑就能吸引他们飞蛾扑火的无数小白，才是最为庞大的用户群体，而趣信，已经开始了自己的扩张脚步。 熄掉了手中的香烟，张晓龙说道：“好了，先不扯其他的了，马上微信就要发布了，趣信突然推出了这一款小游戏，在市场上迅速扩张，我们的微信只是一款新软件，虽然背靠藤迅，但在初期，也只能靠我们自己，我们该怎么进行第一步的扩张？” 第96章 张晓龙的打算 “要不我们也开发一款类似的游戏？也学习趣信的排行榜及求好友复活功能？”一名带眼镜的瘦弱男子说道，他们这些人，都是腾讯的市场营销专业人士，一眼就看出趣信的“跳一跳”能有现在的成绩，最主要的原因还是排行榜以及好友同意复活功能。 “排行榜可以，但类似的游戏不行，要不然不就是直接抄袭了吗？”张晓龙犹豫了片刻，还是拒绝道。 tx某些高层或许不在乎名声与节操，直接复制市场上的一些经典游戏或者软件，但张晓龙不一样，他给自己的定位是产品经理，而不是一个市场营销人员，qq邮箱在他的手中获得了业界第一，但张晓龙对此并不满意，因为qq邮箱并非他所发明，而且qq邮箱的崛起，背靠藤迅这颗大树可能比他的作用还要大。 作为一个有进取心的男人，他希望自己能够去开发一条别人从未开发过的新道路。 这一次，他敏锐的发现了藤迅的一个潜在危机，并提出了自己的想法，虽然有不少人不以为然，但他还是获得了自己想要的机会，马总也是非常支持他，做一款专门针对移动互联网市场的社交软件——微信。 但就在自己准备大展身手的时候，市场上出现了一款与他朦胧版创意一样的软件，而这款名叫趣信的软件更先进，更有竞争性，里面的一些功能对他来说简直就是神之一笔。 趣信刚发布时，自身所携带的建群功能，让整个微信的开发团队讨论了好久，每个人都可以随便建群，这一点很方便，所有人都认可，但群建好之后每个人都可以邀请陌生人进群，这一点很不可思议。 讨论了几天之后，张晓龙才发现这种方式是对的，因为qq没有这个功能，社交软件想在如今藤迅的垄断之下想发展起来，就只能选择qq没有的东西，别管东西好不好…… qq群已经存在，并且是qq的核心组成之一，因此，藤迅即使发现了趣信随意建群的好处，也不可能对qq进行改动，这是找准了qq的弱点，作为一家体系庞大的大公司，藤迅不可能对着自己身上的肥肉进行割刀，因为涉及到的人太多了。 而后续趣信推出的附近的人，更是让张晓龙眼前一亮，利用地理位置，再通过特殊的数据算法，结合靠的最近的人，加上这次的“跳一跳”小游戏，通过排行榜又进一步刺激了用户粘性以及吸引新的用户，张晓龙也不得不承认，这个竞争对手，对于移动社交有着非常远视的眼光。 张晓龙想推出的微信，是想靠着自己的经营方式以及产品创新来获取市场，但趣信的建群与搜索附近的人两项功能的出现，让他的思路彻底停顿，无论怎样，他也想不出什么更好的创意来推广自己的微信，而不得不承认的是，如果微信上线，这两样功能也不得不复制，要不然，自己一方根本就没有任何优势。。 “模仿”竞争对手的功能，已经是他的极限，毕竟服务功能算不上什么抄袭，但如果“光明正大”的照搬对方的游戏，那就坐实了“抄袭”！ 眼镜男还想说什么，但此刻另外一名秃头男说道：“趣信这次的成功虽然是靠着跳一跳，但核心还是排行榜与寻求好友复活所形成的关系链，我们以后哪怕开发其他的游戏，只要使用这两样功能就行了，没必要模仿这一款跳一跳。” “对，我会和游戏部门沟通一下，让他们制作出类似的升级小游戏，这点应该不是什么大问题。”张晓龙非常赞许的看了秃头男一眼。至于一款小游戏，藤迅的游戏部门目前在国内已经排的上号，开发这种小游戏应该不会很难。 秃头男接着说道：“张总，我觉得我们微信最大的问题，是如何进行第一步的发展，而不是考虑如何与趣信抢夺市场。” “这一点说的非常好。”张晓龙喝了一口咖啡，来缓解一下连续熬夜带来的困意，然后说道：“社交软件的第一步路是最难的，没有老用户，就留不住新用户，可是留不住新用户，就不可能有老用户。 如果是在半年前，我倒也不急，慢慢的在市场上寻找机会就好，但现在市场上有了米聊与趣信，说实话，米聊我不在意，但这个趣信，听说注册人数接近百万，具体的活跃人数估计也有十万左右，他们已经走出了第一步，后面的发展会快速叠加，现在我们已经没有机会再等了，必须要立刻培养出一批最基本都用户。” 张晓龙对于这一点也是非常忧愁，这也是他这段时间睡不好的原因，实在是这是个无解的难题。 “或许，我们可以学习趣信的发展过程！”另外一名秀发女子建议道。 “趣信的发展过程我曾经考虑过，但我们很难做到这一点，微信现在的情况你们也清楚，资金方面也不容许。”张晓龙摇头否决道，他也曾经研究过趣信的发展史，周宇杰在初期就打着陌生人交友的口号，让数百名大学生在各大论坛、贴甚至qq群等地方进行宣传，实现了名气打出的第一步。 第二则是利用应用宝及自家新闻app今日头条的推荐来推广趣信。 第三就是随机建群以及附近的人功能，特别是后者，比qq里面附近的人的功能明显更强大，很多人的评价都非常喜欢。 这些消息张晓龙早就打听到了，这并不是什么大秘密。 但周宇杰这样做，张晓龙却难以做到，主要还是成本问题，藤迅是不缺钱，但微信目前只是一个试水项目，可没有那样的资金去购买巨额流量，连内部流量都不行，因为藤迅内部很多人都反对做新的社交软件。 “趣信似乎用了非常高级的数据算法来匹配用户，我们的匹配能力的确比不上，但我们可以请真人。”秀发女子说道。 “真人？你知道你这样做，在前期还好，后期会需要多少人吗？”张晓龙皱眉问道。 “那也是以后的事情，至少不是我们现在需要考虑的问题。”秀发女子说道：“只要我们能打开市场，后面就会有更多的集团资源，以后自然有其他解决办法。” “这样的话的确行得通。”张晓龙缓缓的说道，虽然他心中认为这种方式会造成微信一定的名气损失，但的确是目前最快打开市场的方法了，要不然，真要等趣信进一步发展，恐怕不但微信没机会，连qq都会受到一定的威胁了。 第97章 比特币的收购进展 “那这样，将软件的算法再优化优化，再聘请个十几二十人进行人工服务，这样成本我们受得了，在初期的话这些人应该也够了，软件算法与人工一起结合，一定要在最短的时间内获得一定的市场。”张晓龙立下了命令，说道： “马总其实是支持我们的微信项目，但我们必须做出一定到成绩才能拿到集团内部的流量资源，所以，这第一步，就是我们整个项目最重要的一步，只要这一步成功了，后续我们也会获得集团渠道的支持。” “马上就要过年了，深海这边应该也有不少学生不回去，我们可以聘请一部分女学生过来。”秀发女子说道。 张晓龙点点头，说道：“可以，如果缺住的地方的话，我在南城花园还有两栋房子可以给学生们住。” 作为藤迅的高层之一，张晓龙其实早就已经实现了财富自由，他有丰厚的年薪以及股票奖励，而他在加入腾讯的过程，就是将自己的公司卖给了藤迅后加盟，因此，张晓龙不缺钱，他只是希望能够进一步实现他的价值。 …… 就在张晓龙准备推出微信的时候，周宇杰又一次回到了学校，因为要参加期末考试了。 当初与学校的高层约好的协议是周宇杰平时不用上学，到期末考试的时候就前来参加，而如果周宇杰真的很忙，也可以延期再单独考试，这一条不适合教育部门统一的考试。 这条约定，学校方面其实很有诚意，学校期末考试的重要性不必多水，肯在这方面让步，也是希望能够拉近与周宇杰的关系。 而对周宇杰来说，对方给自己方便，那么自己也要给予对方方便，头条公司仍然很忙，但他这个老板目前也只是负责方向，具体的事情也只是做决策人，因此时间还是有的，自然会回学校参加考试。 一名公司的中层员工今天兼职司机，周宇杰搭着车到了学校门口后，带着口罩走进了校门。 在整个上沪大学，几乎所有的学生都已经认识他了，因为学校早就将他的事迹粗糙的贴在了学校名人栏上，而他的照片也贴在了上面，那么帅的脸孔加上【水军】组织的影响力，周宇杰如果就这样直接走进学校，估计很快就会被一群好色的师姐给围起来了！ 直到进了宿舍，周宇杰才摘下了口罩。 “卧槽，老周，你也来考试？”穿着一件棉毛衫的魏子豪看到推开门的周宇杰后，开始愣了下，随后哈哈笑道：“你这个大老板也要跟我一样考试啊！” 魏子豪的大笑引起了602所有人都注意，随后也发现了周宇杰。 “卧槽，这里怎么这么热？”周宇杰进门后，立刻感觉到一股热气袭来，感觉就像进了夏天一般，热的周宇杰立刻脱掉了外套。 “这是我买的油汀，够给力。”魏子豪嘿嘿笑道：“我早就习惯了家里地暖的温度，这宿舍的空调夏天还行，冬天太不给力了，我就又买了个油汀，暖和多了！” “行，你土豪！”周宇杰问都不用问，就知道肯定是魏子豪付钱，其他人享受，不过这点钱对于魏胖子来说也是九牛一毛。 王杰问道：“周哥，你也来参加期末考试？” 其他人也都很好奇，在他们的心里，周宇杰已经有了一份不小的事业，为什么还要来参加考试？上学的目的不就是为了赚钱吗？ 周宇杰笑说道：“对，当初与校领导定下的协议，我正常来参加考试，等到四年后，就正常拿毕业证，反正一年也就那几天时间，我再忙，这点时间还是有的。” “我要是你，早就不来学校了。”魏子豪说完立刻将头贴在了桌面上的英语课本之上，在大学里，除了小语种系，其他每个系的学生都必须学英语，而且也是必考项目，想拿到学位证或者考研，过四级是基本要求。 “等你们以后进入社会了，就知道大学生活的好了。”周宇杰呵呵笑道，他前世在大学的时候也是过一天混一天，直到后来工作几年后，被社会的压力压的抬不起头来，才知道，在大学的那几年，可能是一个人一辈子真正无忧无虑的几年了！ 学校的期末考试很简单，一共3天的时间，计算机系一共7门学科，除了英语与计算机本职考试，其他的几样周宇杰基本上也都是随机填写，反正最后也能及格，他的“平时分”可基本上都是满分。 考完试后，学校正式的进入了放假状态，不少人都开始打包行李，准备回家过年，而602宿舍的几人，魏子豪本身就是本地人，自然无所谓，王杰泽因为回老家路途遥远，而头条公司还提供住宿伙食及不错的工资，因此决定留下来，至于朱从奎等人就选择全部回家过年了。 今年的过年，可以是是头条自成立以来最重要的一个节点，每次过年，是整个国内网民最清闲的时刻，大量的人从城市返回农村，失去了接近电脑的机会，也就只有手机可以上网了，而大量没有智能手机的网民，也会在过年期间大幅度接触智能手机，成为下一批新用户。 用户无聊的时间多了，这对于今日头条来说，是最佳培养用户的时间。 对于应用宝来说，它的定位就是帮助移动互联网的小白，而过年期间，也是手机销量的高峰期，大量前期植入应用宝app的手机将到达新用户的手中，因此，对新用户的爱好进行迅速识别以及推广自家的今日头条以及趣信都会是整个应用宝部门在过年期间的任务。 而过年期间无聊的人以及被逼着相亲的人更是迫切寻找新网友，这对于趣信来说也是迅速发展的黄金时期。甚至连音浪也是如此，过年期间，总会有人无聊的听听音乐。 因此，头条公司在今年过年期间推出了半个月的双倍加班时间，以鼓励员工留下，而这段时间，大量的非技术人员离开，头条也邀请了一些不回家过年的上沪大学大学生，因此，王杰决定不回去。 同样选择的，也有一些人，周宇杰将他们全部安排到了公司，虽然他们做不了什么复杂的事，但一些最基本的帮忙还是可以的，如复印，打印，送东西等等，而在这个过程中，他们也可以学到一些东西，最少也可以赚点生活费。 就在头条公司总部的所有人员准备全力待命准备春节的时候，地球的另一边，奉命前往美国的陶卫东，已经在美国待了一个多月，这段时间他的日子过的非常的舒服，刚来美国的时候，住的是一家普通的三星级酒店，后续又在洛杉矶的市中心租了一套商务公寓，一个月的租金就高达3000美金，比他的工资都要高不少。 倒不是他利用出差的时机享受奢侈生活，而是租如此之贵的公寓是老板周宇杰的意思，因为在来美国之前，周宇杰就已经定下了收购的方法，那就是通过放出一些消息，等着持有者或者中介上门。 比特币至今也才有了几年的历史，如今还未被大批量的投机资本所注意，目前，也只有一些眼光好，又知道比特币的人知晓其中可能存在的价值。 而普通人根本不知道这玩意是个什么东西，目前大量比特币的持有者，很多都是专业的计算机学者或者学生，这些人分布在整个美国的各大学校或者it公司，一个个找他们是不现实的，因为根本就不知道谁有这些比特币，可能连他们的亲戚朋友的都不知道，而持有者也有可能自己也不知道手中比特币是可以卖钱的。 比特币将会在11年出现第一股炒作之风，价格会出现几十倍的提高，随后又跌倒了低谷，而经过这一次波动之后，大资本也就开始注意到了这一块， 因此，周宇杰能给陶卫东的时间并不多，想在短期内获得足够的比特币，只能通过第三方机构去帮忙，而要与第三方机构合作收购大量的比特币，自然本身也得展现出不菲的经济实力，居住环境就是其中之一，同时为了方便，陶卫东还专门租了一辆凯迪拉克suv，老美最喜欢的就是空间大的豪车。 虽然主力靠中介，但陶卫东也并非什么事都不做，安顿好住处之后，按照周宇杰的要求，他去拜访了在半年前以一万比特币购买两个披萨的szlohanyecz，根据老板的消息，陶卫东知道这家伙手中一共有8万枚比特币，他想全部收购到手。 不过szlohanyecz显然也对比特币非常看重，半年前的那次购买披萨的行为，其实也是一次炒作，是为了提高比特币的名声，当时随着新闻的曝光，比特币的名声传到了圈外，引起了一小部分资本家的注意，虽然购买披萨损失了一万枚比特币，但也提高了自己手中其他比特币的价格。 无论陶卫东怎么利诱，szlohanyecz只肯出售两万枚，价格为一枚五美元，这个价格是周宇杰给陶卫东的最高价格权限，已经是目前市场价格的3倍左右，在美国这种地方，投机者太多，比特币本身就自带炒作属性，如果大张旗鼓的去收购，反而容易引起这些人的注意，周宇杰的目的是为了这两年长期稳定的收购，不会为了一笔交易而随意承担风险，除非比特币的数量非常的多。 szlohanyecz手中的数量就足以让周宇杰破例，但显然这家伙也不是傻子，他手中能有这么多比特币，自然早就有赌一把的想法，因此，再高的价格他也不肯多出售，于是，远在国内的周宇杰最终同意了交易，不管怎么样，两万枚已经不少了，先拿到手再说。 收购了szlohanyecz的两万枚比特币后，陶卫东又与三家中介公司谈成了合作，缓慢的收购着一些洛杉矶附近大学学生们手中的比特币，一个多月下来，还不到一万枚。 这让陶卫东心急不已，自己被派到美国，路费、住宿费、交通费用花了惊人的一大笔，而自己所收购的比特币总价值还比不了自己其他方面的消耗，这还是其中的两万枚比特币为老板所提供的信息。 很快就要过年了，周宇杰那边也传来了消息，陶卫东可以直接买票回国过年，等年后再出发美国，继续收购比特币。 其实，只是收购了szlohanyecz手中的两万枚比特币，就已经很让周宇杰满意了，至于其他方面，这一个多月来，陶卫东七七八八也收购了几千枚，这种速度也足够了。随着时间推移，自然会有更多的人前来交易。 不过陶卫东并不清楚，他准备在回国前谈一笔大的，要不然他觉得自己回去会没脸见周宇杰。 前几天与陶卫东合作的一家中介机构查到了一个信息，那就是洛杉矶斯坦福大学的一位教授手中有大量的比特币，中介公司联系后，教授并没有直接拒绝，而是要求见一见要收购的人，希望能够面谈一次。 陶卫东原本并不想理这种人，这段时间他已经见过不少，这些人其实也只是以为自己是华尔街的一些投机商，想试探一下自己收购比特币的真正目的，当然，这些人也是有比特币的，只不过数量有多少他不清楚，但大部分也只肯拿出一小部分出来，其他的都似乎在等着升值。 能在目前这段时间，拥有比特币的只有两种人，一种是纯粹的计算机爱好者，挖比特币对他们来说可能只是游戏，挖完了都未必会专门保存起来，即使保存了，也未必会告诉其他人，因此，陶卫东很难找到这种人。 而经常与他接触的都是第二种，那就是看好比特币的未来，认为它有金融价值，而听到有人高价收购后，更是让他们认为自己的想法没有错。 不过陶卫东还是决定见一见这一位教授，因为他手中的比特币实在是太多了。 第98章 更好的生意 斯坦福大学，作为美国乃至全球最大的学校之一，内部可以说是一个大型城镇，陶卫东开车绕了半天，加上问了几次路，才找到了最终目的地。 这是一栋只有三层的普通厂房大楼，如果不是位处斯坦福大学内部，陶卫东肯定以为这只是一间普通的工厂，而进去之后，里面的各种设施更是让他大吃一惊。 眼前密密麻麻的一堆电脑，大概估一下就足有上百台，看起来就像一处国内的大型网，差不多有一二十名大学生不断的在电脑之间巡逻，偶尔还会选择一台电脑进行一些操作。不过具体操作着什么，陶卫东看不清楚。 “这些难道都是在挖比特币？”陶卫东心中有了一些猜测，他被老板安排到美国来收购比特币，自然会对这种名叫“比特币”的玩意进行研究，早在出发到美国之前，还在国内的时候，他就查清楚了比特币的存在原理、总量为2100万枚的数量限制以及目前比特币的生产速度。 一台电脑挖比特币的速度，在于它的配置，再垃圾的电脑，一天也至少两枚，而眼前的这么多电脑，一天下来至少上百比特币，一年的话恐怕数量会超过他的想象。 想到这里，陶卫东更是开心起来，他不怕量多，因为他不缺钱！ 这是周宇杰这个老板的原话，有多少收购多少是他一直以来的原则，只是很多时候，比特币的分布非常分散，难以统一购买，而自己多次小批量收购，不但收购总数量不多，还大程度的浪费周宇杰给他的资金。 因此，这一次总量较大的收购，陶卫东也是非常重视，做好了大量的准备才前来这里。 “你是陶先生？”一位金发碧眼的女学生走了过来问道。 “对，是我。”陶卫东笑着回答道，他来这里也是有预约的，要不然，面都见不到。 “好的，陶先生请跟我来，韦德教授已经在办公室等着您的到来了。”金发女孩想着说道。 “多谢。”陶卫东礼貌谢道。 跟在金发美女后面，陶卫东顺着车间边缘的铁支架建成的楼梯来到了3楼，这是一间面积不小的单独办公室，但内部的摆放却非常的混乱，中间一张大的会议桌上，十几台电脑的屏幕摆放的乱糟糟的，周边还有一些小的办公桌，每一台上至少两台电脑。 看到金发美女与一名亚洲脸孔的男人进来，办公室内唯一的白发男子放开了手中的鼠标，笑着走了过来，握手笑道：“您就是陶先生？” “对。”陶卫东礼貌的回握，同时说道：“你是韦德教授？” “叫我查尔斯就好。”查尔斯韦德一边招呼着几人往里走去，一边笑着说道。 “ok，那请叫我托尼。”陶卫东也同样说道，他在美国已经待过一段时间，很多老美其实并不喜欢很深的阶层对话，一般情况下，即使是公司的上下级都会直接呼叫名字，除非等级差距非常的大，才会例外。 “坐。”查尔斯带着陶卫东来到了内部的一间小办公室内，身边的金发美女则准备着咖啡。 二人礼貌的水了一段日常对话后，直入主题，查尔斯试探性的问道：“托尼，我知道你在批量的收购比特币，我想知道这是为什么？” “很简单，因为我看好它的前途。”陶卫东耸耸肩毫不在意的说道，为了收购比特币，他在洛杉矶这边也见过不少比特币的持有者，每一人都会问一遍，他也就会说一遍同样的答案，反正收购比特币或者其他数字货币乃至古董邮票的，哪个不是这样。 “呵呵……”查尔斯并没有意外，这也是意料之中的回答，于是又问道：“那不知道托尼你的野心有多大？” “就这样说，无论你的手中有多少比特币，我可以全部拿下来。”陶卫东喝了一口咖啡，淡定的说道。 周宇杰给他的预算，真的几乎是没有上限，2048游戏在美国苹果app上的收入，陶卫东拥有优先使用权，而陶卫东知道，这可是一笔巨款，每个月的收入可以买下洛杉矶市中心的一套位置大小皆不错的公寓。 “我的手中有超过十万枚比特币，托尼有兴趣吗？”查尔斯哈哈笑道。 “十万枚！”陶卫东脸色一喜，说道：“只要价格可以，数量不是问题。” “看来托尼你玩的可不比我小啊！”查尔斯哈哈笑道：“可惜的是，我手中的比特币暂时也没有出手的打算。” “那你叫我来做什么？”陶卫东只是稍微愣了下，就立刻恢复了正常，语气随意的反问道，他可不相信，一个教授会闲着没事干来消遣他。 “我不会出手我手中的比特币，但我邀请托尼你过来，是为了一笔更好的生意。”查尔斯轻声笑道：“比特币已经出现了几年，大量的比特币，其实都困死在一些不知道的地方，前几年很多程序员挖了币之后，可能就当做垃圾随手扔掉了，而有一些人倒是下意识的保留下来。 虽然现在还可以挖比特币，但比特币本身的特性就决定着越来越难挖，而且像你这样的有眼光的资本抄家进入后，虽然会带动比特币的价值，但也一样会让挖币变的越来越难。 所以想快速的获得足够的比特币，最佳的方法就是大量收购，你与我都有意如此，只不过我们的问题是你有足够的资金，但没有渠道，而我有足够的渠道，却没有足够的资金。 所以我们联手就是合则两利，我提供渠道，你提供资金，我们快速并购，到手的比特币，我们五五分成！” “五五不可能，八二的话我可以考虑一下。”陶卫东直接狠砍了一刀，不管老板怎么决定，自己这边要先下个狠手。 “托尼，现在最重要的，是收购足够的比特币，如果没有我的渠道，你有钱也买不到比特币，而我完全可以从其他渠道获得资金。”查尔斯不以为意的说道。 陶卫东将包拿到手，作势准备起身，笑道：“ok，不过我还是得感谢你，查尔斯，是你让我知道了，我可以与资深的it专家合作，如果没有其他事的话，我需要去找这样的人了。” “wait（等等)……”见陶卫东似乎真的准备离开，查尔斯嘴里吐出了一个单词，然后说道：“我想我们还是可以再谈谈的，或许我应该去见见你的老板！” “我的老板很忙，而且不在美国，你有什么想法的话，我可以替你转告。”陶卫东又坐了下来。 第99章 二选一的合作方案 对于自己被猜出只是个打工仔，陶卫东一点也不意外，毕竟自己所住的房子所住的车子都是租的，而且一个老板也不可能有这么多时间，天天耗在比特币这种投机数字货币之上。 “你的老板在华国？”查尔斯眉头一皱，问道：“这可能是一笔涉及到数十万美元乃至更多的交易，你的老板就不能过来一趟与我亲自谈一下合作？” “我可以询问一下，但可能性不大。”陶卫东几乎以否决的语气说道。 这段时间他虽然一直在美国，但还是十分关注国内公司的情况，头条公司的应用宝已经在国内应用市场创下了一片天地，今日头条也成为了手机端增长速度最快的app之一，连他在美国，也非常喜欢使用这款app来看新闻，只是没有参与开发的他，不清楚里面的逻辑。 而趣信，则让陶卫东看出了自己老板的野心，在qq垄断全国的情况下，仍然逆风开发出一款针对手机的社交app，而且还获得了不错的效果，即使将来不是qq的对手，但如果做到yy那样，趣信也会成为一款市值数亿美元的产品。 而趣信已经多次出现在一些媒体的曝光之下，陶卫东估计国内公司目前必然全力准备着藤迅的反击，而他所收购的比特币，可能也只是老板的一个闲时投资而已，哪能比得上自己的主业。 气氛一下子沉默了下来，查尔斯也没想到，自己居然见不到真正可以说得上话的人，过了一会后，说道：“那我的意思，就请托尼你转告你们老板了，至于怎么合作，我们再商量，不过我希望能够早日定下来，现如今的比特币价格，你也知道在不断的上涨，我们越晚一天合作就会越亏损。” “行，我知道了。”陶卫东点点头，答应道：“现在华国还是半夜，等到美国时间的晚上，我会电话联系我们老板，最快明天我就会给你答复。” “行，这是我的名片，你可以随时联系我，也可以直接来这里找我。”查尔斯递过去一张名片。 收起名片后，陶卫东又寒暄了两句，就离开了斯坦福。 回到住处后，他整理了一下资料，并设定出了几种可以合作的方案，作为一名合格的下属，大的商业合作肯定要问老板的意见，但一定要做好充足的准备，将合作的方案，问题点，后续发展等等可能性都考虑到位，才会联系老板。 直到天黑，外面的路灯都亮了起来，从落地窗看过去，好莱坞的名牌在远处发着暗淡的光芒，陶卫东才打通了老板的电话。 还在上沪的周宇杰接到电话，听完陶卫东的讲述与分析后开始沉思起来，这段时间他的重心都放在了公司的业务上，对于比特币的收购，除了陶卫东开始收购的两万枚比特币，其他方面他并不是很在意，一般也就是看一看从美国发过来的邮件，反正也就几百上千枚的交易量。 但这一次，这个名叫查尔斯的教授也给他提了个醒，虽然比特币要等到后几年才会拼命涨起来，但实际上从今年开始，一群投机者九像苍蝇闻到臭蛋一般的将资金投入比特币的炒作大业之中，在11年，比特币会进行数次大的波动，动辄几十倍的上涨或者下跌。 虽然这些波动跟后世动辄数万美金的价格相比只是九牛一毛，但价格波动说明巨额资金入场，也会造成批量收购变的非常困难，这也是为什么陶卫东没有巨大成交量的原因之一，如果是在一年前，估计早就收到手软了。 资本的大规模入场，也导致了挖矿变的更加困难，一方面资本本身直接上服务器挖比特币，另一方面，大量的程序员发现了这种赚钱方法，也开始拼命用身边的电脑挖矿，大规模的挖矿也导致了平均效率的降低。 周宇杰早就安排头条的服务器在夜间效率不高的时候用来挖比特币，也暗中购买了一些服务器进行挖矿，但挖矿效率也是越来越低，远不如美国那边收购的快。 除非他将目前大量的资金全部用于挖矿，但那显然是不可能的，目前的今日头条以及趣信都到了发展的重要阶段，比特币将来再值钱也只是一堆数字，远没有事业重要。 退一步来说，只要自己过了目前事业的初期，今日头条与趣信稳住了脚步，那么等将来自己有闲钱了也可以再投资。 虽然将来挖矿或者收购成本会高一点，但事业的进步会让自己有能力收购或者挖更多的比特币。 “跟这个查尔斯说，我给他两个条件，要么我们出全部资金，占最后收购量的80，而如果他想55成，就必须支付其中三成的费用。”周宇杰最终定下了谈判条件的底线。 “行，那我立刻将条件告诉查尔斯。”陶卫东回答道。 “好，这件事重点跟踪，你在美国不认识人，与这样有足够渠道资源的人合作才能最大程度的加速完成任务。”周宇杰说道。 “明白，我会尽快达成合作协议。”陶卫东立下了军令状。 周宇杰接着说道：“适当的时候，可以联系一下其他类似的人，与多方人员达成类似的合作，或者说这些人有渠道就好，我们按照市价的一定比例高价收购即可。” …… 挂了电话后，周宇航看着外面的风景，又有些沉思起来，虽然比特币不是事业，但在未来却是一笔巨额的财富，以这比财富来帮助自己实现更大的事业框图，将会比自己辛辛苦苦经营与各方周旋要轻松很多。 只不过目前自己的资金也是有限，很难无限制的投入到比特币之中，而且缺乏收购渠道，而与这个查尔斯合作倒是不错的选择。 就是不知道这个查尔斯对比特币的野望是多少？如果不是很高的话，只要现在有了合作的关系，将来如果比特币涨到了几十或者几百美元，他如果想套现的话，自己一方也就可以趁机收购他手中所有的比特币。！ “十万比特币啊！”，要是能收购到手，等到17年就价值20亿美元，而越往后越值钱。 这么多资金，如果用来替某个或者几个业务烧钱，也可以省去一大笔本身因为需要融资的子公司股份。 就在周宇杰沉思的时候，一条白暂的手臂从后面抱了过来，沈茜依靠在周宇杰的肩上，问道：“在想什么呢？” “没什么。”周宇杰笑了笑，看着外面生气的朝阳，说道：“我最大的竞争对手就要出现了！” 第100章 微信上市 “最强大的竞争对手？qq吗？qq不是早就有了吗？”沈茜有些不解的问道。 对于周宇杰公司的发展状况，沈茜可是十分的关心，她以一个行外人的眼光，也看出来趣信肯定是头条的核心业务，只不过这个业务的竞争对手太强大了，强大到几乎不可能成功。 “不是qq，但也是qq，这里面的门路很多，一时半会也说不清。”周宇杰摇头说道。 沈茜则笑道：“说说么，反正这大清早的也没啥可干的。” 周宇杰撇了一眼沈茜脖子以下不能写的地方，因为购买了两个油汀，此刻房间内部可没有丝毫冬天的感觉，二人平时也都是穿着最基本的睡衣，或者没有！ “走！”周宇杰一把拉住沈茜，将她横抱了起来。 “啊……”沈茜按照程序叫了一声，然后说道：“那等会你再慢慢告诉我？” “待会不会慢的！”周宇杰嘿嘿笑道。 …… …… …… 2011年1月13日，藤迅默默的推出了微信业务，这个日期比原先的历史稍微早了一点，但因为趣信的出现，微信的10版本就带着更强大的功能：附近的人与漂流瓶。 微信刚刚上线，周宇杰就立刻下载了下来，随后立刻将林有德与负责趣信的钟光伟叫了过来，召开了一个小型会议。 见老板非常的严肃，林有德与钟光伟还以为发生了什么大事，一脸的慎重。 “我给你们个链接，你们点击下载。”周宇杰将网页链接通过趣信发给了2人，目前微信刚刚上市，在初期，它也只是藤迅的一个测试项目之一，并没有什么的流量资源，下载的方式还是普通的网页链接，还没有打通目前市面上的app手机应用市场。 周宇杰知道微信最近会正式上市，所以一直关注着这一块的信息，微信的发布极为低调，甚至很多藤迅内部的员工都不清楚这一款软件的存在。 林有德与钟光伟打开链接，下载了上面软件，待软件安装完毕后，才发现软件的名字叫做微信。 一看这名字，就猜到了是社交软件，再联想到头条几大业务之中的负责人，只有钟光伟被叫了过来，周宇杰所要谈的话题自然就呼之欲出了。 周宇杰说：“你们先使用一下这一款软件试试看。” 林有德与钟光伟对视一眼，然后都打开了各自手机上的微信。 页面一打开，整个布局就是一种熟悉的感觉，与头条的趣信非常的类似，林有德二人眉头一皱，虽然说手机屏幕非常的小，各家的聊天软件界面也都差不多，但每一家的风格还是不一样的，但这个微信除了一些颜色布局之外，其他方面与趣信简直一模一样，连很多默认字体都很相似。 林有德首先说道：“这界面，与我们的趣信很相似。” 钟光伟也是默契的点点头，老板不发话之前，他们也只是表达自己的看法，任何事情都是点到为止。 “这一款产品，你们觉得会不会对我们趣信产生威胁。”周宇杰问道。 “威胁，只是界面一样的话，是不可能威胁到趣信的。”林有德回答道，不过很快又反应过来，问道：“周总，这款微信有什么特别之处？” 周宇杰摇头说道：“其实软件本身也没什么特别之处，但微信是藤迅刚刚推出的。” “藤迅推出的！”林有德与钟光伟脸色顿时一变，在互联网行业，任何一个创业者最害怕的事就是藤迅进入了自己的领域，更不用说目前趣信所做的是社交软件，是整个藤迅集团的核心。 “这个微信目前才刚刚起步，但绝对不可小觑。”周宇杰慎重的说道：“之前趣信的发展，虽然是一定程度上抢夺qq的用户，但因为我们走的路线与qq的风格、用途截然相反，所以基本上大量的用户都会同时使用qq与趣信，也就说，趣信走的是一个没有竞争对手的新市场。 但现在藤迅推出来微信这款专门针对手机端移动互联网的社交软件，这种时候，才是我们之间战斗的开始！” 无论对于电脑端还是手机端，手机qq都是社交软件上绝对的霸主，目前的网名，可能只有不到1没有qq。 但市场大也有大的坏处，那就是每次增加一个功能、减少一个功能、改变一个功能都需要慎之又慎，因为一个不小心就有可能得罪数千万乃至上亿的用户。 而大公司的通病就是老板没办法将管理思路触及到每一个领域，那么大部分管理层都会求稳，而不是冒险激进。 趣信的一些功能，实际上效果非常的好，如直接模仿qq邮箱的漂流瓶，还有对附近的人的搜索，但qq没有任何动静，可能是因为趣信太小，还不足以威胁qq的地位，又或者qq的管理层认为qq已经垄断了市场，不可能再增加新用户，所以没有动力。 因此，周宇杰在发展趣信时，从来没有把qq放在眼里，不是因为qq不行，而是qq这种垄断软件，已经不可能随意改变功能，而且反正qq的市场已经垄断，与趣信发展新用户的过程丝毫不冲突。 但微信不一样，这是一款刚开始发布的软件，用户数量非常的少，也意味着它可以直接“模仿”市面上任何有好创意的产品，如果证实是行得通的，再通过藤迅集团的引流，那么微信一样会复制后世曾经的路线，当然，首先得过趣信这一关！ “这微信不仅仅是界面与我们趣信一样，里面的大部分功能都是我们趣信的翻版！”钟光伟的脸色很不好，虽说趣信的创意不在他，但趣信也是他一手带大的，现在就这样被别人抄袭了，自然很不爽，而更重要的是，对手是藤迅，一个不注意，自己所有的努力就有可能为企鹅做嫁衣。 “现在说这些也没用，藤迅的风格一直如此，现在最重要的，就是想办法避免趣信成为藤迅下一个牺牲品。”林有德反而冷静的说道。 因为他知道，商场如战场，当碰到战争来临的时候，最重要的是应对，而不是追究敌人为什么来打我，又或者敌人是怎么样的无耻，这些没有任何意义。 “藤迅如果铁了心进行抄袭，我们这种小企业，想应对，会很麻烦。”钟光伟说出了心中的担忧，道： “以藤迅的流量与资金，任何先发者优势都很难起决定性的作用，到了后期，必须拼实力，藤迅以前的历史，基本上都是完胜，几款失败的也就是贴、微博、支付、网购、搜索这种案例，这也是因为这几款产品背后也都是流量巨头，又有资金，凭借着先发的优势，才打赢的藤迅。 而像开心农场、联众游戏平台、跑跑卡丁车、这种类型的创业型企业的新产品，一旦形成了市场风潮，藤迅就会立刻模仿，再用自己的流量引流，在后续资金不足以及风投不看好的情况下，没哪家公司能够坚持下来，最终只能便宜了藤迅。” “不要这么悲观。”周宇杰呵呵笑道：“我这边有一个好消息与一个坏消息，你们想先听哪一个？” 第101章 趣信未来的基本盘 “周总您还是直说，我们有什么听什么！”林有德笑着说道。 周宇杰点点头，说道：“那我先说好消息，藤迅虽然发布了微信以及另外两款针对手机端的社交软件，但实际上藤迅这种公司，内部争斗也是非常的厉害，新的社交软件如果真的崛起，那么就一定会打破藤迅公司内部的利益平衡，所以，至少在初期，藤迅不会全力支持微信。” “那也就是说，这段时间就是我们趁机拉开差距的时间，只要我们有了足够的先发者优势，微信即使想赶上，也会非常的困难。”林有德抓住了重心。 “对，就是这个意思，大公司有足够的资源、资金与渠道，但体系结构臃肿，很难像我们这样，迅速做出决定，这也是我们的优势。”周宇杰点点头说道：“只要我们在这段时间拉开差距，就会形成极大的先发者优势。” 社会内卷化严重的21世纪，无论是西方国家还是亚洲，总会出现一些独角兽企业，就是因为大的公司缺乏创新能力以及自我革命的决心。 最典型的例子就是曾经的互联网巨头雅虎，在21世纪初的时候，它曾经有机会收购谷歌与face，但因为内部决策层的冲突严重，错过了两次咸鱼翻身的黄金机会。 而后世的今日头条也是如此，当它成为移动端内容业务老大的时候，一些巨头才不慌不忙的推出自己的类似产品，然后就被摁在地上摩擦。 哪怕是当时无敌流量的微信与qq，在全力支持藤迅新闻的情况下，仍然不是今日头条的对手。 张晓龙能够在藤迅这种qq一家独大的企业中提出再做一款社交软件，凭借的也是他曾经的出人成绩以及与小马哥的个人关系，要不然，没有小马哥的支持，微信不用外部竞争，早就被内部qq干死了。 因此，至少在微信初期，周宇杰不太担心这个问题。 “微信现在才刚刚起步，如果没有qq的帮助，这初开始的路线也非常的困难，看它这页面布局，恐怕也是想走我们趣信的老路了。”钟光伟研究了微信的各种功能后说道。 周宇杰摇头笑道：“这没什么，当年的qq其实也是一样，听说小马哥还扮女生吸引用户，实际上也就是这个版本的升级而已。 你说一款社交软件，想大批量的吸引用户，除了走这一招，估计也没什么其他方法了。” “这倒也是。”林有德呵呵笑道，使用趣信的，其实都是有一些某种幻想的，而互联网公司，就是抓住了这些人的心里，从而进行的初步扩张。 “摇一摇可以准备上线了？”周宇杰突然问道。 钟光伟答道：“对，现在已经是内测的后期了，按照计划，过年之前，就会推出。” 周宇杰问：“那你觉得，这摇一摇能给我们带来多少的新用户？” “这，我没办法估计，但应该不低于跳一跳。”钟光伟说了一个保守的数字，虽然他们内部的测试员也觉得很有意思，但散布到全国的网民之中，会怎么样就难说了。 很多时候，互联网公司开发了一个业务、服务或者一个创意，在还未推出的时候觉得非常好，然后就彻底扑街了。而有时候随意开发的产品，很有可能会火到爆炸。 很多时候，一家公司或者一个人的崛起，能力只是一部分，运气更重要。 “no，我觉得会远超过这个数字。”周宇杰伸出右手食指晃了晃说道：“人们对于陌生人的相识，是非常期待的，趣信上的漂流瓶虽然谈不上火爆，但一直也有大量的人气。 但摇一摇这个程序，是一种互动，更容易吸引人参与进来，而且我们发布的时间是过年，这个时候，只要有智能手机的人，基本上都在刷手机，只要他们看到有人在摇手机，就一定会好奇询问，这样裂变传播下去，摇一摇一定会引爆整个移动互联网市场。” “引爆？”林有德与钟光伟心中都有些触动，能用这个词的，一般都是极为火爆的游戏或者应用，如曾经的传奇、征途、贴、微博以及双十一等等等。 如果能达到哪怕一半的效果，趣信的用户量将会在现在百万级别用户的基础上，翻倍的增长。 而目前，整个国内智能手机的用户其实也才几千万名，如果趣信能够获得十分之一乃至更多的市场，因为与qq的方向不一样，在没有对手的情况下，就很容易进行软件本身的口碑传播效应。 而如果到了这个程度，趣信的用户量必然会数倍的爆炸式增加。 周宇杰接着说道：“不过这也是我要说的坏消息了，摇一摇这种应用，或许可以让大量的用户使用趣信，但用户粘性并不强，我们还需要进一步提高用户粘性。 第二个问题就是，一旦我们的下载量暴涨，那么藤迅将会彻底重视我们，也就是说，藤迅会调集大量的资源与我们对抗，我倒不担心qq，但如果微信获得大量资源，外加张晓龙的能力，我们还会有一场苦战。 而第三则是，摇一摇虽然有专利，但藤迅一样可以模仿，即使真打官司，就算赢了恐怕也要几年之后，如果藤迅决定直接抄袭我们的创意，不管是摇一摇，还是其他新的创意，保守估计，也就15天左右的先发优势了。” “艹。”钟光伟也是不甘心的说了一句实话。 林有德也沉默了片刻，说道：“那我们就更得速战速决了，只要我们将这笔用户抓在手中，他们也很难转移走，要不然，qq引流之下，我们的先机恐怕也没用。 两个月前的3q大战，虽然藤迅被骂惨了，但也间接证明了藤迅的强大，逼迫用户二选一这种事情，都伤不了藤迅的根本。” “所以与藤迅的竞争，就一定要快。”周宇杰摇头说道：“不过是我们公司有着国内乃至全球独一无二的一件武器，你们可不要忘了！” 大数据虽然在国外已经朦胧出现，但玩的最溜的还是今日头条，要不然想在bat垄断互联网的时代崛起，谈何容易。 “大数据推荐？”林有德琢磨了下，说道：“我们已经准备好了，利用今日头条的大数据，来对摇一摇进行匹配，但问题的重点还是需要先利用趣信给今日头条引流，然后才能进行大数据分析。” 周宇杰点头道：“对，我估计摇一摇发布后，短时间之内，趣信下载量会暴增，然后我们的下一个目的就是让用户下载今日头条。 这次我们能够获得大量的新用户，只要再获得他们的兴趣爱好，那么不但今日头条的规模会更大，我们也将彻底控制这一批有意进行结交陌生人的群体，而这，就是我们将来趣信的基本盘。 藤迅就算有全国的用户又怎么样，不知道分析这批用户的喜好，在用户服务方面，就永远比不上我们。” “如果垄断了陌生人社交这一块，藤迅想把这些人转移走，恐怕也非常的困难了。”林有德笑了笑说道。 钟光伟倒是沉思了片刻，问道：“周总，摇一摇这种功能，您觉得能火多长时间？” 第102章 游戏，是用来变现的 “呃……”周宇杰倒是被这个问题给难住了，他哪记得前世的摇一摇火了多长时间，只知道那个时候一堆人在拼命的摇啊摇，想了会说道： “我也不确定，但应该有个两三个月，再以后，人们习惯了之后使用频率应该会降低不少，但只要未来有足够的单身群体，那这个功能的作用就不会消失。” “我想除了摇一摇，我们可以继续开发类似跳一跳的小游戏。”钟光伟说道：“这个微信虽然抄袭了趣信的大部分功能，但跳一跳却没有，可能是因为3q大战还是让藤迅收敛了不少，至少直接抄袭他们不敢了。 而小游戏的寿命也是有限的，就算藤迅版本的游戏出来，可能这款游戏都已经被淘汰了。” “以游戏来留住用户，这种方式是可行，但也只能是一时的效果，长期的话，不可能，没什么游戏能做到。”周宇杰摇头说道： “趣信的初期，我们可以这样操作，等到以后用户数量多了，效果就不行了。 这次神庙逃亡还会使用这样的模式，但这之后，游戏部门就需要恢复正常的模式，我们目前的情况，还是很缺资金的，暂时来说，除了融资，就只能靠游戏盈利了。” 几十年前曾经火爆一个时代的游戏如俄罗斯方块、打豆人等等，主要还是时代的局限性，那时人们的娱乐手段太少，放到现在的话，估计也就一两个月，人们就放弃了。 依靠社交软件所存在的小游戏，是没办法做的很复杂的，不复杂的游戏，创意再惊艳，也只能红遍一时。 而且使用信号复活是柄双刃剑，数量不多的时候，用户不会太在意，但太多了，也就物极必反了，用户会极有可能厌恶这种模式。 后世拼夕夕的模式虽然很成功，但也有很多人不喜，只是当时的用户也没办法，藤迅垄断了社交，用户们没的选择。 “那我们的应用宝要不要屏蔽微信？”林有德突然问道。目前的应用宝，在整个国内市场份额第三，而且还处于高速成长期，如果封杀一款软件，即使做不到彻底封杀，但也能一定程度降低它的传播速度。 “没必要。”周宇杰摇头说道：“我们可以不将微信放在推荐位上，但如果用户直接搜索，还是要挂一个链接的。 即使是应用宝的用户，如果真的想下载微信，我们也阻挡不了，而且，如果用户都从应用宝下载微信，那么我们也可以获得应用宝下载的数据，再配合用户信息，我们也能比对趣信与微信群体的区别，然后可以根据数据对趣信进行分析与优化。 数据，才是我们公司核心的生命线，而不是趣信这一款社交软件，现在藤迅即使复制我们趣信的各种功能，但他们没有今日头条的数据分析能力，也就无法做到高成功率的匹配，最终，我们的产品才能给用户最高级别的体验。” 大数据个性化推荐，在后世被各大企业用的如鱼得水，但在这个时代，并没有什么人在意，曾经的今日头条在崛起的过程中，也引起了一些门户网站的关注，他们也看出来其中推荐的奇妙之处，但并没有放在心上。 这个时代，无数互联网大佬们自以为已经控制了全国网民，他们想让网民看什么，网民就看什么，这种至高无上的掌控感让巨头们都忽略了用户个性化的区别需求。 在趣信的数据库之中，每一个人使用附近的人功能时，如一名男性会根据自己的喜欢，来搜索一个年龄段的女性，那么他的这种爱好就会被记录下来，同时因为有人物头像的趣信号会被高概率关注，因此趣信业务部门还专门成立了一个头像分析功能，收集人物头像的信息。 女性的脸孔、发型是有一定的种类的，如胖瘦、瓜子或者圆脸、长发或者短发等等特征，每一名男性用户在搜索的时候下意识会暴露自己的爱好，这份性格特征就会被记录下来。 在他使用漂流瓶、附近的人时，他喜欢的对象都会被优先推荐，而未来摇一摇也是如此。 当然，相对来说，女性的用户数量肯定会低不少，又或者有些人上传的是假照片甚至假异性，这些系统都无法识别，总会出现不准确的情况，但总体来说，趣信的推荐机制会比一般随机推荐强上几倍。 而如果使用趣信的人也使用今日头条，那么趣信的推荐将会变的更精准化。 小型会议结束后，周宇杰去了一趟位于公司第三层东北角的游戏部门，张易东正与他手下的小兵们在研究着已经成型的【神庙逃亡】。 这款游戏，是头条公司成立以来第一款正式游戏，之前虽然有2048与跳一跳，也能从海外苹果市场赚一点钱回来，但这两款游戏的利润总数对于普通人来说，可以说是非常可观，一个月也许就能在上沪买一套房子。 但对于目前头条公司各个正在发展的业务来说，还是远远不够的，但【神庙逃亡】可以，至少在初期可以提供足够的现金流，而只要这款游戏成功，那么游戏团队就可以快速扩大，再开发后世的其他游戏。 毕竟，游戏是互联网的终端，是用来变现的。 “周总，您怎么来了，正好过来看看我们刚刚设计好的画面。”张易东见到周宇杰来到了自己的地盘，立刻招呼道。 “神庙逃亡出来了？”周宇杰一阵动容，要知道，他可是十分看重【神庙逃亡】这一款游戏，因为这款游戏将会是整个头条公司最重要的现金奶牛之一，赚的还是美元，而国内如果盗版数量足够，他也有办法将这款软件变成自己旗下产品的流量。 张易东呵呵笑道：“周总，目前只是游戏的框架出来了，游戏的界面还未经过处理，但人物的基本功能已经可以实现了，整个画面的动作我们已经在测试，您正好可以过来指导一下！” 游戏这种玩意，有些功能其实没有一个准确的答案，就如【神庙逃亡】中人物的速度，到底什么速度最好？十个人有十种不同的答案，因为每个人对游戏的感觉都不一样，因此，最终只能由周宇杰这个老板来决定。 “好，我来试看看。”周宇杰接过一台htc的手机，这是游戏业务部门专门用来测试的手机，里面没有卡，也没有其他任何软件，只为了游戏而服务。 游戏的画面比较模糊，画面还不是很清晰，但其中的场景与周宇杰记忆中的很像，有城墙、有树藤，有火圈、有大坑，也有一些紧急拐弯设计。 虽然人物速度很快，但这款游戏很容易上手，几分钟足以。 “这人物速度，似乎有些快了！”周宇杰玩了片刻后，手指因为跟不上速度，导致了游戏人物直接撞墙挂了。 张易东问道：“那要不要将速度调慢一点？” “不用！”周宇杰摇头道：“不要以我的感觉为准，等游戏完成后，我们完全可以进行内测，放出不同版本的速度，最后通过确认，哪一款玩的人最多，时间最长，就属于最后赢家。” 第103章 头条的五大业务部门 “内测？我们还是找上沪的大学生进行测试吗？按照时间来看，等我们游戏可以内测的时候，学生们恐怕还没有开学。”张易东算了一下时间，立刻就发现了问题。 “没事，这不是问题，大学生门都是有手机的。”周宇杰边玩游戏边说道。 目前，大学生所组成的【水军】群体主要有两个目的，一个是宣传头条旗下的产品，第二个则是对头条的新产品、新业务进行测试，第三则是监督今日头条上可能会出现一些与法律法规相违背的新闻或者评论。 随着头条公司的逐渐壮大，应用宝已经成为公司内部最强大的流量推广平台，因此，让学生们在电脑面前进行宣传已经没那么重要，而且这种操作需要很强的组织性、成本也高很多。 而后面的两款业务，更多的是需要学生们在自己手机上操作，移动互联网的好处就是比较方便，只要有手机有网络，那么在任何地方都可以工作，而且因为没那么累，操作也比较简单，单次工资成本也降低了不少，再加上今日头条的吸引力。很多人都是刷新闻的时候顺便赚点钱。 “周哥！”王杰不知道从哪走了过来，这段时间，他一直在游戏部门工作，发挥着他在美术方面的天赋。 “嗯，工作感觉怎么样？”周宇杰笑着问道。 王杰摸了摸后脑勺，低声说道：“我感觉自己的水平有些跟不上要求，很多时候总是画不出来那种感觉！” “慢慢来就行了。”周宇杰笑呵呵的说道。 游戏行业，对于美术高手的需求很高，一般的游戏，各种画面虽然是电脑制作，但其最初的版本还是专业的画师所画，因为只有专研美术的人才知道一个画面对视觉的刺激。 在2000年之前甚至21世纪初，美术行业的毕业生，除非非常优秀，不然是很难找到工作的。 但随着科技的发展，电脑端端游、手游、网页、图片处理、设计等等也跟着进一步发展，这对美术专业高材生的需求出现了指数级的变化。 因此，到了10年代，各大互联网公司都会招聘不少美术方面的人才。 张易东拍了一下王杰的肩膀，笑道：“小王，你达不到要求那才是正常，毕竟你的画画水平都是天赋，如果有系统性的培训的话，将来的技术绝对是最顶级的。” “周总，上沪这种大城市，应该有这方面的培训机构，实在不行，找一些业内比较出名的教授来指导小王一下，他这么高的天赋，不学习太可惜了！” “嗯，没问题，我让人查一下这方面的资料，你们先把这个【神庙逃亡】先做出来。”周宇杰点头答应下来。 王杰虽然没有什么经验，但天赋还是不错的，花点小钱给他培训一下专业的美术知识，将来也会更方便的开展工作。 之前粗放式发展的过程中，头条公司很多人事方面比较混乱，上个月，猎头挖来了一名专业的人事经理，开始整合公司内部的人事资源，定下了公司内部的人才培养计划以及激励计划，到了年后就会正式实施。 “【神庙逃亡】这款游戏的主要剧情是节奏，对画面的要求不是特别高，我们能搞定画面，但音乐却是个大问题！”张易东皱着眉头说道：“按照张总你的要求，我们要找一款比较激进的音乐，但我试听了很多，都没找到合适的。” “音乐！”周宇杰摁了摁太阳穴，他哪记得前世的【神庙逃亡】音乐是啥，只记得听起来非常的紧张，与游戏剧情是天作之合，但现在让他哼也哼不出来。 想了一会，周宇杰说道：“这一点我也没办法，要不你去和音乐部门商量下，他们那对音乐有着大量的分类，说不定可以找到你需要的。” 头条公司一共有五大业务部门，应用宝是核心，也是目前公司产品之中用户最多的软件，同时也是公司其他几款软件发展成功的主要流量渠道。 第二则是趣信，目前用户平稳上涨，让不少人对未来肯定想入非非，同时趣信也在全力引流今日头条，再通过今日头条的数据来分析经营自己的业务。 第三个则是今日头条，目前发展速度也很快，而且在高层的眼中，他们知晓公司的核心策略，大数据信息的主要来源就是今日头条。 第四个业务就是游戏部门，虽然产品少，但很受老板重视，不少人力及资源都投入了进去。 而最后一个业务就是音乐业务，这个部门似乎已经成了今日头条的附属业务，虽然其本身的下载量也不低，不过今日头条是可以投放广告的，只是为了市场，暂时放弃，但音乐业务，谁都看不到希望，因为目前的音乐行业，除了收费下载，似乎没有任何盈利的方法。 目前音乐部门的配置大约是15人，主要就是负责配合今日头条部门，将不同的音乐推荐给今日头条的各个用户，而同时，今日头条上也会推荐给给没有安装音乐app的手机用户。 但音乐部门更重要的目的，就是将大量音乐进行分门别类，周宇杰就是希望利用音乐的分类，来进一步增加对用户的进一步分类，为将来短视频的时代打好基础。 只不过周宇杰的想法，下面的人不知道，因此音乐部门在公司内部成了垫底的业务，不过好在经营一款音乐软件所需要的投入不大。 “行，那等会我去找老孙看看，他那边有没有什么合适的音乐。”张易东点点头说道。 周宇杰点点头说道：“老张，公司目前的情况，你现在应该也清楚了，我们公司的未来可能是趣信，也可能是今日头条，或者是应用宝，但这几个业务想要发展的更好，背后就需要足够的资金。 融资也是一个渠道，我们未来也会融资，但我们如果没有本身的造血能力，那么整个公司会被资本所左右，你也是过来人，应该知道这一点。” “明白，周总。”张易东点点头，即使是bat，很多时候也会被背后的资本所困扰，阿里巴巴集团就是最好的例子，软银与雅虎控制了太多的股权，这导致了内部斗争非常的严重，严重干扰了公司的正常发展。 “这款游戏做出来之后，我会加大对游戏部门的投入，只要你们做的好，我保你的团队三年就能在上沪市买房，你要开发的游戏，我也会在一年之内启动。”周宇杰承诺道。 “多谢周总，我们肯定会做到最好。”张易东满口答应下来，他自己不在乎，但自己的手下，如果能在上沪买房，应该也是一个打工仔最大的野望了。 …… 美国，洛杉矶： “查尔斯先生，你考虑的怎么样了？”陶卫东悠闲的喝着咖啡，随意的说道。 “我很想接受你的提议，但我觉得这个比例还是太高了。”查尔斯摇头说道。 “那我们就没有合作的必要了，我们合作，你想一分钱不出，再怎么样也不可能。”陶卫东笑着说道：“或者我们进行82分成，你一分钱不出，就可以获得2成，这是最稳妥的选择。” …… 第105章 【摇一摇】上市 查尔斯皱着眉头，他断定将来比特币必然会价格大涨，为了比特币他已经花费了大量的现金，甚至还因此欠下了一些负债，如果答应82分成，自己的确很稳妥，但却很容易失去即将暴富的一笔机会。 “查尔斯，如果你现在不能做出决定，那么我们可以下次再谈，我还约好了其他人。”陶卫东作势准备离开。 “等等。”查尔斯捏了捏拳头，最终还是做出了决定，说道：“我出收购资金的三成。” “好，不过我要提醒你，这笔资金到时候可不是小数目。”陶卫东说道。 查尔斯抽了一口雪茄，说道：“放心，我心中有数。” 二人约好后，在学校里找了一名法律系的研究生，起草了一份协议。 目前还没有比特币的交易平台，查尔斯签完合同后，立刻开始联系自己的渠道，准备进行下一轮的大批量收购。 …… …… 2011年1月18日，农历12月25，还有五天就过年了！ 这是周宇杰重生之后第一次过年，但因为事业的原因，周宇杰不得不停留在上沪，本以为要重复重生之前的单独过年模式，但想不到的是，父母二人专门来到上沪，与儿子一起过年。 医生这个行业比较特殊，任何时候都必须有人上班，哪怕是三十晚上或者初一都是如此，但一般会隔年休息。 因为周宇杰今年要留在上沪，周志军与王文娟都与医院协商了下，今年过年二人一起休息，然后来到上沪。 周宇杰安排公司的一位员工从坤山将他们接了过来。 下车后，王文娟从车里下来后，看了看附近的房屋，说道：“这边的房子，感觉还不如我们家那一块着！” 周宇杰锁好车，笑道：“妈，上沪经济再好，也不可能把所有的地方全拆了建高楼大厦啊，而且你别看这边有些房屋比较破，但可都是学区房，价格可比咱们坤山最好的位置还要贵。” 头条公司所在区域，是属于一片90年代发展经济之时所起的房子，那个年代商业区与居民区还没有完全分开，头条公司所在的位置就处于不少老旧小区附近。 几人大概逛了一圈公司后，周志军问道：“你现在的公司有一百多人？” “对，接近200。”周宇杰想了想说道：“等到过年之后，公司还会继续招人，如果公司业务发现顺利的话，公司至少要有超过500名员工，到时候可能都要换地方了，这边办公面积太小了。” “500人？就靠着你说的那几款软件？”周志军很是惊讶的问道，要知道，他们的医院，工作人数也就是这个数字的两倍，但面积可大多了。 “qq也就一款软件，藤迅可是员工数万人。”周宇杰笑着说道：“公司规模怎么样，还是得看我们的产品有多少用户。” “这倒是，现在我看院里的不少医生护士还有病人都在用你的应用宝下载软件，还有那个今日头条，很多上夜班的同事都非常喜欢，可刺激精神了。”王文娟笑着说道。 周志军则说道：“还不是你的功劳，碰到人就介绍儿子公司的产品，现在搞的整个院里都以为你收了哪家公司的好处呢？” “那我推荐归我推荐，儿子的产品好，才能让人家一直用，是？”王文娟看着儿子说道。 周宇杰笑了笑，没说话。 “对了，小杰，你上次说你们公司的资金是藤迅佰度投资的，还说千万美元也只是估值，那现在这么多员工，养的起吗？”周志军不怎么懂互联网，但是懂数学，接近200名上沪的员工，每个月的工资就是一笔非常大的数字。 周宇杰笑道：“放心，等到钱不够时，有的是送钱的人。” …… 带着父母吃了一顿牛排后，周宇杰将他们带回了家，也就是头条公司附近的那一套租的房子。 对于买自己房子的想法，周宇杰倒也不急，买个普通的，和现在的也没什么区别，太好的房子，倒也不是买不起，只是觉得没必要，现在还是创业初期，资金还是有很大用处的。 接下来两天，周宇杰带着父母二人在整个上沪浦西及浦东去逛了一圈，购买了一些过年的必需品，还特意承包了一个小型豪华游轮，在黄浦江以及外滩转了一圈。 …… …… 1月20日，凌晨6点，这是一天之中网民们最不活跃的时间段。 正常的人此刻应该刚刚准备起床，因此不会上网。一些修仙的青少年，一般也会在三四点或者四五点进入闭关状态，因此，不少互联网公司的软件都会选择在这段时间进行更新。 趣信也是如此，在凌晨直接通过后台，进行了实时更新，大部分人这段时间都在家里，手机也都是处于wifi状态下直接更新，而少数没有联网或者处于流量状态下的手机，则是等到再一次接入wifi时再更新。 不随意消耗用户昂贵的流量，是头条公司的最高准则之一，因为底线是一步一步降低的，周宇杰不容许公司为了短期利益而引起小部分用户的反感。 上午的上班时间，很对上班族已经无心工作，马上就要过年了，虽然只有七天，虽然其中只有三天放假，另外四天则是周日周六转移过来的，但不妨碍这群打工人对假期有着一定的憧憬，不管怎么说，总算能睡几天懒觉了。 孙坚是上沪市一家银行的职员，虽然平时的工作压力不小，但一旦有了一点闲暇时间，他就会习惯性的打开手机，不点点什么东西好像就很不舒服的样子。 到了公司后，孙坚熟悉的打开手机，看着里面的各种app，随意的打开qq，看看有没有好友找自己或者自己可以找他聊聊天，又看了看几个群，能不能水一水，最后再看看qq空间，有没有什么朋友发了点有趣的东西。 过了片刻之后，qq的作用结束，移动互联网的碎片化时间已经开始出现，任何一款app，很少有人会一直玩，玩了一会之后，人们会习惯性的再去看看其他app。 趣信是一款最近孙坚玩的比较多的游戏，里面的一些功能他非常喜欢，首先就是整个界面非常简洁，比qq要清爽的多。 第二则是有一个功能叫做附近的人，孙坚非常喜欢这个功能，因为每一次他使用时，都可以搜到不少让他满意的聊天对象：女性、年龄与他差不多、外地人、外貌复合他的爱好。 第三则是里面的漂流瓶，经常会让他与陌生人可以开心的聊天，也聊的起来，甚至还多认识了几个好友。 而第四，则是趣信上面的小游戏功能，虽然只有一款跳一跳，但这款游戏可以说是百玩不厌，加上还可以在好友之间进行排名，倒也非常的有趣。 因此，除了qq，趣信则是他每天必看的软件之一，对孙坚来说，qq是熟人的社交群，而趣信则是一群可以随意说话的陌生人群体，不过上面的熟人似乎也越来越多了。 刚刚打开趣信，与以前直接跳到聊天界面不一样的是，首页上直接出现了一只白手边框的右手，直接握住了一个手机，然后握着手机的手突然上下移动了下，整个屏幕突然从中间张开，然后显示出了“摇一摇”这三个大字。 孙坚心中一动，自己使用趣信这么久的时间，这种打开软件出现广告的情况，这是第三次。 第一次则是前段时间的一次大新闻，孙坚点进去后，下了一款“今日头条”。 第二次是跳一跳，这是一款内置的小游戏。 而这一次显然也不是广告，因为进入趣信首页后，屏幕中间偏上一点，一个很显眼的地方，同意显示出“摇一摇”三个大字。 第106章 来自佰度的关注 “摇一摇”？ “难道也是和跳一跳类似的游戏？” 孙坚心中一动，倒是有些欢喜，他平时不怎么玩游戏，不是因为不喜欢，而是很多时候懒的去找，而且新游戏还有很多规则等等，他也懒得研究。 但上一次的跳一跳就让他很欢喜，因为简单啊，30秒就学会了。 点开摇一摇的界面，孙坚愣了下，这是一个与广告闪屏退类似的画面，一只手握着手机，然后孙坚再怎么点击，屏幕也没有任何变化。 想了想刚刚出现画面中握着手机的手上下摇动，加上“摇一摇”这三个字的意思，孙坚试探性的上下摇了一下手机。 “咔嚓咔嚓”手机截屏的声音响起，孙坚被吓了一跳，不过好在目前还没到上班时间，其他人也没管他。 “叮……”匹配成功的声音想起，这是一个来自300公里之外金陵的一位女性。 孙坚看了下资料，年龄大了点，就直接拒绝了添加好友。 “有点意思，摇一摇就能加到朋友？”孙坚猜测道，把声音关掉，准备再摇一次，突然发现了右上角有一个问号。 孙坚停了摇动，手动点击问号，花了1分钟终于看完了里面的内容。 “原来是同时一起摇就会随机相互搜到对方，这倒挺有意思的。”孙坚立刻感兴趣了起来。 于是，工作方面本来就准备混水的最后几天，关掉手机声音后，孙坚就不停的偷偷摇着。 从8点到11点，孙坚摇了至少几十次，与十几个聊了超过3句话，不过没几个能谈得来的，大家聊了几句后就结束了，又重新摇了起来。 而且越到后面，匹配的距离似乎越来越近，后面摇到的人，年龄更适合自己。 而孙坚不知道的是，因为他平时一直使用今日头条，因此他的喜好，早就被今日头条所得知。 在“摇一摇”刚刚发布的时候，用户数量较少，因此之前使用“摇一摇”的用户，他们摇到的人是很远或者性格不太匹配的人。 但到了10点多以后，趣信的大部分人都会上线一会，而很多人发现了摇一摇的功能，于是，也摇了起来。 得益于应用宝的市场地位以及应用宝对自家软件的推荐，加上趣信与今日头条相互之间的引流，不少有趣信的人都有今日头条。 有了今日头条在前几月的的数据分析结果，趣信也按照类似数据，进行相互匹配，而越匹配的人，相互之间有共同的爱好，更容易相互聊起天来。 当然，事情并没有绝对，趣信的大部分玩摇一摇的人，实际上就是逗个乐子，只是相对以前qq那种搜索陌生人的模式，摇一摇不但有趣的多，还更容易聊到合适的人，因为即使没有大数据推荐，能被摇到的，都是有兴趣寻找陌生好友的人，这一点，就比qq那种随机找到陌生人摇强的多。 头条公司的总部，所有的技术人员都开始忙碌起来，趣信的日活突然开始暴涨，大量的数据涌入服务器，虽然头条公司早就做好了准备，但还是被三倍的日活还是让不少人手忙脚乱的起来。 同时，后台的数据也显示，大量的新用户开始注册起来，而注册成功之后的第一件事就是开始摇一摇，原因很简单，因为只要有一个人在不停的使用“摇一摇”，那么他（她）身边的人肯定会跑过来问为什么？ 而得知事情的原委后，一部分人应该都会有点兴趣，然后下载，注册再摇一摇，然后又会传播给他的好友。 因为需要用户做出让别人不可理解的动作，这种传播就变的类似于裂变，一传几的速度在拼命传播，很多面对面的人，闲着没事干，都会用摇一摇来添加好友，后台的数据证明了这一点，很多定位显示靠在一起的人互删好友，然后拼命的摇一摇，摇到了再添加。 三天后，趣信的日活突破100万，无数的人在拼命的摇一摇，甚至半夜凌晨还有不少人在熬夜摇，拼命的程度，堪比网络游戏。 不过周宇杰心里清楚，摇一摇的火爆还没有完全开始，马上即将到来的过年，大量的城市人口将会回到老家，生活的节奏立刻改变，大部分时间，人们又会变的比较无聊，那么不管是游戏、视频还是社交流量，都会得到大幅度的增长，然而对社交而言，除了恋人，平时能聊天的都聊过了，单身狗们必然迫切需要找到新的好友。 通过传统的“附近的人”来寻找好友，成功的可能性太低，因为你不知道对面的人是不是有和你同样的需求，即使是趣信曾经的大数据推荐，也只能说比qq那种随机寻找要强一点。 而“摇一摇”的出现，就解决了这个问题，因为至少被你摇到的人，他（她）和你一样，也有寻找陌生人的想法，不管性格爱好合不合适，但至少概率会成十倍以上的增长。 这种“摇一摇”魔性非常大，至少能够红火个几个月。 不少单身的趣信的用户沉迷了，无聊的时候就拿出手机摇一摇，甚至很多员工到了公司，都会悄悄的打开趣信，关掉声音，然后摇一下，或者拿着手机拍一下手。 因为用户的第一映像就是头像，头条的后台服务器也显示出了一个有意思的数据，不少人在这两天更换了头像，很多都是自己的自拍照片！ …… 京城，佰度公司内部，董事长李彦红刚刚来到办公室，助理小王就很匆忙的走了进来，说道：“李总，这是市场监察部今天凌晨加急送过来的一份文件！” “关于什么的？”李彦红皱了皱眉问道。 市场监察部是佰度公司一个专门负责监视整个市场动静的部门，不仅仅针对的并非佰度自己公司的业务，而是专门监察竞争对手如阿里、藤迅、360、几大门户网站等等公司，同时也会注意一些新崛起的网络公司。 小王说道：“是上沪的头条科技有限公司，数据显示，趣信的下载量及日活出现了大幅度的增加！” 第107章 李彦红的野望【1】 “头条？”李彦红先是没反应过来，随后又觉得有些熟悉。 “就是我们花了300万美金买下618商标的那家公司，他们的产品还有应用宝、今日头条、趣信。”助理小王提醒道。 “噢，想起来了！”李彦红脑中立刻想起了资料，当初300万的美金收购的确是他签字的，毕竟这也不是一笔小数目，而佰度拿到了618商标之后，也顺势与京东谈起了合作。 作为互联网的巨头之一，佰度最大的问题在于没有变现的渠道，虽然佰度主站的搜索广告也很赚钱，但公司的利润来源太单一，属于较严重的经营风险。而且互联网公司，单纯的卖广告是最低级的流量变现。 bat三巨头之中，阿里控制着互联网的后端，也就是拥有庞大的变现渠道，但苦于缺少流量。腾讯控制着强大的社交流量，而同时也掌握着另外一种变现渠道：游戏。 唯独佰度，虽然在流量上，佰度比腾讯还要强上一筹，关键字广告的竞价排名本身也有极强的变现能力，但还是比不过游戏与购物，在已经垄断搜索业务的情况下，佰度必须有新的利润点来源。 游戏方面与购物网站，佰度自己一直在做，虽然流量方面佰度强于藤迅，但用户粘性不强，加上没有这方面的基因，游戏方面根本就不是藤迅的对手，而购物网站，即使有了庞大的商品关键字流量，但仍然被阿里摁在地上摩擦。 而购物网站之中，京东已经有了一定的规模，知名度与整个供应链都已经成立，显然已经是一个不错的互联网变现渠道。 李彦红的本意是想收购京东，想一想佰度的流量加上京东的购物属性，如果佰度收购京东，那么任何人在佰度上搜索商品都会被引流去京东，这不仅仅是一件商品的成交，而是上千万人购物习惯的改变 2010年，京东刚刚融资3亿美金，总市值差不多十几亿美元，对于市值高达400亿美元的佰度来说就是九牛一毛，但接触过后，无论是现金还是股票，京东都不同意出售，于是佰度又寻求入股，这一点京东倒是没拒绝，还在一直谈判。 手握618商标，谈判方面也加了一些砝码，并不算很重要，但也有一些价值，搭上了一根线。 至于头条公司的其他业务，李彦红倒是也听说过，但并没有在意，像他这样的大老板，时间紧凑，不可能对一款“陌生人”社交软件感兴趣，而每天的新闻，也都是秘书助理们挑选出有用的再汇报。 李彦红问道：“趣信就是那一款手机上的社交软件，对？为什么它的流量会暴涨？” 助理小王早就做好了准备，将“摇一摇”的具体情况详述的道了出来，最后还将自己的手机拿了出来，然后当着李彦红的面摇了几下。 “有点意思！”李彦红将助理的手机拿了过来亲自摇了几下。 助理小王说道：“监察部陈总的意思是，根据我们的流量监控，这款软件在手机上已经有了足够的用户基础，加上这一次的爆款，陈工估计趣信的使用人数应该会突破五百万，活跃人数估计会在30-50万人数之间，这已经是一匹黑马了，因此，他希望李总能够进一步授权，对头条公司进行接触，可以的话就收购，再次一步，也可以先做融资方。” “把老陈叫过来，我亲自和他谈谈。”李彦红点点头说道。 “好的，您骚等。”助理小王立刻走了出去。 不一会，一名45岁左右的秃头男子与小王走了进来，他其实早就等在外面等候了。 “来，老陈，坐。”李彦红招呼道。对于公司内部的一些人才，李老板还是很客气的。 陈工名叫陈子昂，是佰度初起步时从谷哥挖过来的工程师，特别擅长市场分析，目前是佰度的副总裁，专门负责监视互联网市场变化，曾经在qq抄袭贴的防守战中，数次发现了用户的喜好方向，成功的抵制住了藤迅的抄袭，而他本人学历经验都属于一流，也持有不少佰度的原始股，是佰度的核心高层之一。 “李总。”陈子昂笑呵呵招呼道。 李彦红说：“老陈，你非常看好这个头条公司？” “对，我分析过这家公司的发展过程，布局以及目前的成就，头条公司绝对是其中的一匹黑马！”陈子昂兴奋的说道：“头条的创始人名字叫做周宇杰，是上沪大学的一名学生，光是这个年龄就将事业玩的这么大的，不要说国内，恐怕国际上也没几个人？” “国际上这种人其实还是不少的，只不过大家也就知道那几个最出名的罢了！”李彦红从容的笑道。 大学生创业的群体，国际上最出名的无外乎就是比尔盖茨、乔布斯、拉里佩奇、马克扎克伯格、马斯克等等it行业精英人物，但这些成功的背后是几十倍的创业失败者，这些失败者并非彻底的失败，而是曾经做出不小的成绩，也获得了风投的融资，但最后都被市场淘汰，最终连名字都没留下。 “那国内是真的少。”陈子昂笑着说道：“我查到的业内公开资料，周宇杰是靠着一款名字叫做2048的游戏在北美苹果app上赚到了第一桶金，然后成立了一款名字叫做应用宝的产品。 这款产品实际上就是一款与苹果appstore类似的应用商店，里面有着各种不同类型的app，用户可以直接从里面下载！” “那不是与hao123差不多吗？”李彦红问道。 陈子昂答道：“可以说差不多，都是一个导航作用，但也有区别，用户今天用了hao123后进入了某个网站，明天再进入还需要进入hao123，但应用商店不一样，用户下载一次后，就不需要再次登录了。” 李彦红皱了皱眉头，说道：“那这样的话，应用商店的日活率岂不是比导航网站还要低。” “的确是这样，不过这种应用商店的运营成本并不高，应用宝目前已经获得了不小的市场，我估计只靠着软件竞价排名，就可以养活这个团队，又或者用来推广自己的其他软件。”陈子昂说道。 李彦红不在意的道：“那这样看来，应用宝的前途也是很有限的，顶多就是一款手机版的hao123了？” 引流说的简单，但实际上大部分互联网公司手握流量也没办法再创造出另外一款能够变现的软件。 “目前来看，应该是这样，不过互联网行业变化非常快，通过手机上网的人数越来越多，也许哪一天会有新的商业模式诞生，无论如何，这款应用宝已经有了一定的市场，还是有一定的价值的。”陈子昂说道。 “嗯，这倒是，我们的主业是在pc端，不过移动端现在的确是个爆发的市场，或许不太适合搜索，但小型游戏、社交、阅读这些模式，在手机上还是比电脑方便一些的，你觉得我们应该收购这家应用宝？”李彦红问道。 陈子昂点头说道：“如果价格合适的话，我们可以收购，就像当年收购hao123一样！” “嗯，你看着办，如果可以，最后报个数给我就行。”李彦红没有太在意，手机市场上的一款类似与hao123的软件，也值不了多少钱，当年的佰度或许还比较在乎hao123，但如今么，根本就没当回事。 “好。”陈子昂点点头，也没有太在意，说道：“这头条的第二个业务，名字叫做今日头条，是一款新闻内容为主的app，这款软件目前的日活也不错，可能也是得益于应用宝的市场推广，算是比较成功的。” “新闻内容app？”李彦红听完后就兴趣大减，都2011年了，做内容的门户网站，全部加起来都追不上佰度的影子。 “对，做新闻的。”陈子昂笑着说道：“头条的app新闻做得好，其实也就是做了几大门户网站不愿意做的事，他们将新闻页面缩小到手机屏幕的大小，然后一个页面只有不到十个新闻，用户看起来舒服，自然用户量就大了。” “版面缩小？那他们是怎么投放广告的？”李彦红本来没怎么在意，但突然听到了页面缩小，就立刻好奇的问道。 随着智能手机的普及，互联网巨头们已经知道手机端的重要，但一个核心问题却没有办法解决，那就是屏幕太小，没办法投放广告。 这一点也一样困住了佰度在移动端的发展！ 第108章 李彦红的野望【2】 在2010年下半年，佰度就发布了手机版的app软件，手机用户可以直接进入app进行搜索。 然而一个大问题出现了，搜索引擎最重要的利润来源就是广告，而手机那么小的屏幕，自然没办法投放太多广告，要不然，用户体验会消失殆尽。 虽说为了利润，佰度什么事都做，但最基本的底线也是有的，用户体验佰度还是非常在乎的，至少不能太差。 因为不这样做会给竞争对手机会，有可能失去市场，毕竟搜索引擎的技术含量的确很高，但大部分用户对搜索结果的需求并不高。 佰度最大的优势并非技术，而是多年培养的用户习惯，一旦真的自己作死，搜索引擎老大的位置虽然不太可能被拉下来，但市场份额还是有可能被抢走的，360搜索与搜狐搜索就已经是前车之鉴。 移动互联网的出现，佰度也算是第一批尝试的互联网巨头，但移动互联网对广告的不友好让所有人束手无策。 陈子昂说：“今日头条目前没有任何广告，里面只有新闻，偶尔它们会推荐自己公司的产品趣信或者自家的游戏。” “靠游戏变现么？”李彦红问道，这的确是变现的一种方法，但前提是游戏属于自己公司，而且必须属于有些火爆的游戏类型，在流量端亏损，然后靠游戏端获利，要不然只是收其他游戏公司的广告费，绝对会大亏。 佰度也曾经开发过游戏，但一款成功的作品都没有，这也是他的遗憾，想象一下，如果佰度能够开发出类似曾经的传奇、征途这种游戏，加上佰度的流量，才是互联网最成功的商业模式：流量+变现渠道！ 当然，购物也是！ “也算不上靠游戏变现。”陈子昂说道：“头条公司旗下的游戏也就一款单机游戏，在欧美还能赚一点，但在国内基本上都是盗版，而且头条自己的应用宝就有下载，还向我们佰度购买了关键字。 我又调查了一番，头条公司显然是想利用游戏的流量来为自己公司的产品引流，很多下载游戏的手机，最终还是下载了头条的产品。” “这模式倒有点意思，环环相扣，几家产品同时发展。”李彦红笑了笑，不过也没有在意，这种模式跟垄断全国搜索的佰度没有任何用处。 “我这边得不到今日头条的确切数据，只能大概估一下，这款新闻app现在的流量也不算小，而且因为应用宝的全力推荐，下载量还在快速提高。”陈子昂说道。 “一款手机版的门户网站而已，发展的再好，上限也太低了，而且目前还没有任何盈利模式，以后会怎么样，还真的难说。”李彦红摇头笑道。 “的确，我也不看好这个今日头条。”陈子昂同样表示一致的意见，目前的互联网市场，早就默认曾经火爆一时的门户网站，已经到了山穷水尽的地步。 曾经差点威胁微软科技霸主地位的雅虎，在08年拒绝微软400多亿美金的收购后，已经一蹶不振，其市值还不如手中所持有的阿里巴巴股票价值高，如果不是手中还握有这一样至宝，雅虎早就关门大吉。 而国内的几家门户网站，05年之前可以说是风光无限，连佰度创业之初也只是为了给门户网站提供搜索服务，但新闻内容大爆炸，导致用户更喜欢直接看各种排行榜，而不是内容繁琐的门户网站。 如今，新浪成功做出了微博，网易转行了游戏，最后一个搜狐因为转型失败则慢慢的没落下来。 于现在的佰度来说，让他入股一家门户网站，都未必感兴趣，无他原因，夕阳产业而已。 陈子昂接着说道：“虽然今日头条我不看好，但有一点，那就是这款新闻app挺受欢迎，以它的流量来支持头条旗下的趣信，还是非常成功的。” “趣信！”李彦红看着手中手机里的这款软件，默默不语。 陈子昂说道：“这几天，我安排了市场部的不少同事去做了一个调查，发现京城、上沪、金陵甚至藤迅的总部深海那边，都有大批量的人在使用趣信，而且趣信曾经利用一款小游戏，大肆的打通了用户手机通讯录与现实朋友之间的社交链。 而这一次的摇一摇，这才几天的时间，就已经让无数人着迷，这种模式，也会打通陌生人之间的关系链，按照我的推算，趣信已经开始有了全国范围内最基本的社交链，这社交链虽然不完善，但框架已经完成，只要再继续经营下去……” 陈子昂停止了后续的内容，直着眼睛看着李彦红，因为他相信，以老板的智慧，必然明白他的意思。 “你的意思是，趣信拥有了最基本的社交链？”李彦红眼睛顿时大了一圈。 目前的互联网三巨头，阿里控制着互联网流量的变现端购物，是互联网的出口，藤迅与佰度则控制着互联网流量的入口。 而藤迅与佰度之间，论流量，佰度更胜一筹，在pc时代，佰度是个门，网民进入其他网站，大部分都会通过佰度进入，连阿里旗下的淘宝都避免不了。但论起流量的质量，显然藤迅更胜一筹，社交的粘性太强了，强的让佰度眼红。 3q大战的爆发，虽然让藤迅损失不小，但也让佰度看到了藤迅可怕的地方，同样的“逼迫用户二选一”，如果佰度这样做，估计立刻会流失一半流量，但藤迅只是少了3。 而用户粘性的强大也让藤迅在流量变现方面占尽了优势，藤迅的游戏项目目前做的非常成功。 佰度也曾经试图通过贴、说等佰度系软件应用来获取用户社交关系链，但最终都失败了，因为想让上亿的用户从qq离开，太难了，社交链想要转移，基本上不可能。 “对，趣信的社交链虽然还很弱小，很初级，但已经覆盖了百万用户，遍布全国各地，随着智能手机的进一步普及，趣信所能掌控的用户会越来越多，最终会形成自己的一套完整的社交关系链，或许比不了qq，但恐怕是互联网历史上最近的一次了。”陈子昂有些激动的说道。 第109章 李彦红的野望【3】 李彦红深邃的眼神看着前方，沉思了片刻后说道：“我明白了，这个周宇杰他是以游戏为资金，应用宝与今日头条新闻为流量入口，真正的目的就是为了发展移动端的社交软件趣信。” “我的推测也是这样，怎么也想不到，我们佰度与阿里耗费都曾经数亿美元，也没办法做出一款哪怕稍微有点成就的社交软件，却被一名刚刚创业的人做到了。”陈子昂叹气说道。 作为佰度的高层，陈子昂知道藤迅的可怕，因为在商业竞争之中，藤迅永远处于攻击的地位，他可以去做搜索，也可以去做购物，也可以去做杀毒软件，也可以去做游戏，但别人只能被动的在自己地盘上反抗。 输了，藤迅拍拍屁股走人，赢了，对手就挂了，藤迅赚的盆满钵满。 而其他公司做社交，那就是一个笑话，没人做出过哪怕一点点的成就。 “不过藤迅也没那么容易击败，想破这一招的方法很简单，藤迅的一贯作风就行了！”李彦红笑了笑摇头说道。 “的确，藤迅要是直接模仿摇一摇，估计趣信的优势很快就没了。”陈子昂点点头说道： “不过，现在的趣信怎么说也有了不小的基数，即使是藤迅想彻底击败它，也得付出足够的成本与时间，而且对我们来说，趣信即使败了也不要紧，它手中所拥有的关系链，才是最有价值的！” “你想收购趣信？我估计很难！”李彦红皱了皱眉头说道：“之前那个应用宝我没在意，但从趣信看来，他的野心非常大，不太可能会出手自己的核心产业。” “我并没有说要收购趣信，趣信这次的表现影响太大，我们能发现，那么藤迅肯定也会发现，以藤迅的风格，肯定会全力阻止趣信进一步发展。”陈子昂说道： “这周宇杰的确很有能力，但面对藤迅，不是有能力就行的，必须还要有资金与资源，而目前，整个国内，能够帮助他们的恐怕也就我们和阿里了。我们完全可以提供资金与一些资源，让趣信与qq再斗一场。 3q大战刚刚结束几个月，上面的人对藤迅的意见很大，而现在又面临移动端新社交软件的挑衅，这可是藤迅最虚弱的时候，只要我们配合的好，周宇杰要是有能力，那么只要拖个藤迅一年半载，哪怕我们花个几个亿，也是值得的。” bat三巨头，在pc时代，一直都是以互斗为乐，佰度尝试过社交与网购，阿里尝试过社交与搜索，藤迅也尝试过搜索与网购，很多时候他们也知道自己做不起来，但让人乐此不彼，其中一个重要目的就是为了让对手不得不消耗精力来应对攻击。 “好，那你立刻去一趟上沪，与周宇杰好好沟通，能收购最好，收购不了也要入股，最好能够让趣信跟我们分享社交链，至于资金方面，只要合理，尽管投。”李彦红带着深沉的笑容说道。 钱？对佰度来说只是一个数字，只要能够压制竞争对手，或者获得一些核心数据，那么再多的钱也是值得，更不要说佰度不缺钱！ 而如果藤迅被拖住了一年，主要的流量不得不对付趣信，或者公司其他方面的投入受到影响，那么对佰度来说，最简单直接的好处，就是藤迅必然会放弃对搜索引擎的支持。 自去年谷哥中国战略调整之后，业内的人士都认为藤迅是最大的受益者，谷哥中国的大量精英人才被藤迅挖去，三大“谷哥中国”高管朱慧灿、颜伟鹏、吴军相继加入藤迅，藤迅做搜索之野心，昭然若揭。 对于佰度来说，这是极大的威胁，谷哥的大量精英人才加上藤迅的流量与资金，李彦红因此而召开了数次大型会议来商讨此事。 不过随后3q大战的爆发，让藤迅收敛了不少，但整个佰度内部都认为，只要风波过了，藤迅必然会再次全力做搜索引擎，而3q大战之中所藤迅所暴露出的用户粘性，更是让所有人震惊害怕。 “好，我立刻去上沪。”陈子昂不拖泥带水，直接准备离开。 李彦红接着说道：“去，保持联系，我要随时知道趣信的每一步发展。” “明白！”陈子昂点点头，他明白老板的想法，佰度必须要知道头条的发展策略，才能推算出藤迅的应对。 …… 同一时间，阿里的一位高层也进入了马老板的办公室，半个小时后，这位高层走了出来，立刻定下了最近的一张去上沪的机票。 而在深海市，藤迅公司的总部，一场高层会议，一群人在一台屏幕面前，仔细的分析着趣信目前的市场情况。 虽然拿不到趣信后台的数据，但藤迅的强势就在于无论是电脑端还是手机端，几乎所有的用户都会安装qq，而通过qq，藤迅的后台就可以监视用户的手机状态，如在不在使用某一款软件，这一款软件使用了多长时间，还有有没有摇手机。 “各位，根据我们后台的数据，目前手机市场上，趣信的安装量已经突破了三百万。”市场部运营总监黄秋风得到这个数据后，立刻告知了会议室里的其他人。 摇一摇带动了趣信的大规模下载，这一点，在趣信推出摇一摇的当天晚上，藤迅就得到了消息，不过大公司的效率是一层一层的。 最简单的一点，就是下属向上面回报时，肯定会做足准备，查清楚所有的资料，几层汇报下来，又是一两天的时间。 而等到了藤迅高层真正重视的时候，趣信的装机量有了质的提升。 趣信爆发的时间非常巧，正好是过年期间，藤迅的很多高层都离开了总部，现在遇到了突发事件，又得急忙赶回来，又耽误了一天。 “我们手机qq现在有多少的装机量？”董事局上位，小马哥问道。 黄秋风说道：“在智能手机方面，差不多四千多万装机量，不过根本的原因还是目前智能手机的持有量有限，基本上有智能手机的都已经安装了手机qq。” “那也就是说，趣信已经有了手机qq接近一成的市场？” 第110章 藤迅的应对 一成？这是藤迅互联网市场上呼风唤雨十数年来，竞争对手与自己走的最近的一次，即使是曾经的yy，用户数量或许远高于趣信，但yy的本质并非好友社交，威胁不到藤迅的根本。 移动互联网目前虽然只是pc端的一个补充，但藤迅的内部早就公认，智能手机市场对藤迅非常的重要，因为对用户来说，在手机上进行社交聊天要比电脑上方便的多，用户的聊天方式迟早会从电脑上转移到智能手机之上。 对于移动端可能存在的竞争对手，藤迅早就注意到了这种可能性，曾经的飞信，用户上亿，仅次于qq，但因为国企的性质，不懂互联网经营，最终只成为了一个空壳，但藤迅的高层怎么也想不到，一名上沪的大学生，居然率先向藤迅发起了冲击。 一名手下说道：“马总，趣信的用户数量只是暂时的，并非长期经营的结果，用户粘性并不强。” “用户粘性是不强，不过最起码已经有了数百万用户，现在差的，只是让用户形成习惯，我们现在必须要阻止，要不然，后果不堪设想。”另外一人说道。 这时，突然有人说道：“如果我们qq也加入这个摇一摇功能，你们觉得行不行？” 会下的所有人开始东张西望，轻轻的交头接耳起来，刚刚结束的3q大战，对藤迅的冲击非常之大，不仅仅是网民与竞争对手，上面的领导对这件事的意见也很大，虽然最终事情不了了之，但藤迅内部经过数次会议，还是决定将来要在“模仿”方面收敛一点，但此刻又旧事重提，众人不知道该说什么才好。 张晓龙此刻也在沉思，他在寻找破局的方法，摇一摇这个功能，的确很神奇，它的第一步是将一群愿意认识陌生人的群体区别出来，这样在社交的时候，成功率非常高，即使只能聊个几句，那也比传统的随机寻找要强得多，用户们玩的乐此不彼。 而第二步就是人们需要做出摇晃手机的动作，而不是一个可以点击的功能，因为后者只是一个人默默的玩，而前者则需要很明显的动作，这样身边的人就会注意到。 第一步让人更好的社交，第二步则是更好的传播，两者结合，趣信以裂变般的方式迅速扩张。 没有出现之前，没人想的到这一点，而出现之后，又不得不说，这是多么的简单的功能。 然而，就是这么简单的功能，可以威胁到了千亿集团藤迅的潜在根本。 90年代中期，比尔盖茨在一次接受采访时曾经说过，对于微软来说，最害怕的其实不是目前其他市值千亿的竞争对手，而是某个不知名的车库内一个天才的创意，而几年之后，谷歌诞生了。 藤迅也有过这样的考虑，因此，当市场上出现一款有前途的游戏或者应用时，藤迅就会立刻“模仿”，不管对方是不是一个正在卖房创业的有志青年，还是某一家巨头已公司，他们需要将一切的可能性扼杀在摇篮里。 直到一个大流氓碰到了另外一个小流氓，二者撕破了脸皮，3q大战的爆发，才让藤迅收敛了很多。 前段时间才定下来要进行内部变革，但现在又提出直接“模仿”，最根本的原因还是这一次的对手虽然年轻，但直接击中了公司的核心命脉——社交。 张晓龙想寻找一个破局的方法，但越是简单的产品，越没有办法破解，因为你不可能想出更好更简单的方法，而更重要的是时间，一旦用户习惯了使用趣信，哪怕以qq的基数，想让这批用户不再使用趣信，会是非常的困难。 因为用户完全可以使用两种甚至更多的社交软件，即使趣信不会让藤迅少一个用户，但趣信只要占领了一小部分市场，那么就是藤迅的失败，因为藤迅的利润来源不在社交，而是社交衍生的流量。 藤迅的核心竞争力就是对社交的垄断，凭借着对社交的垄断，藤迅有着无敌的流量，而这些流量的粘性非常强，很容易转换成利润，而只要垄断被打破，那么这将会是整个藤迅帝国最大的威胁。 “qq可以推出摇一摇，这门技术并不难，加上内部测试，半个月的时间就可以上线。”技术总监沉声说道。 “半个月之后年都过了，必须要更快才行。”运营总监急着说道：“现在大部分用户都放假回家，闲余时间非常多，按照目前趣信的曲线，再过15天，恐怕下载量还能多个几百万，等到那时候恐怕就晚了。” “那也不行，至少半个月，内测是必须的。”技术总监丝毫不让。 qq这种软件，只是在手机端，用户数量就高达上亿，智能手机用户数量高达几千万，因此，即使再急，也不能将一个应用或者功能勉强上线，要不然，万一引发了什么bug，后果会非常的恶劣。 毕竟，对于技术部门来说，竞争对手凭借着创意赢了市场，他们没责任，但如果紧急推出的某个功能出现了问题，引发了用户不满，那妥妥的就是技术部门的责任，说不定还会被运营倒打一耙，将责任扣在自己头上。 在大公司上班，最重要的就是保护自己。 这时，张晓龙突然问道：“林总，开发这个摇一摇需要多长时间？” 技术总监林总说道：“这技术很简单，只是要放在qq上，必须要经过大量的测试才行。” “那如果放在我的微信上呢？”张晓龙突然说道。 “微信？”林总监楞了一下，说道：“如果是微信的话，基本上不需要什么确认。” 其他人也反应了过来，微信是公司内部的一个小项目，在移动端进行一款新软件，这种小项目一般情况下上不了在座之人的眼，不过微信的负责人是公司的高层之一，加上老板马化藤也关注过。 “微信的功能的确简单，加上摇一摇也不是问题，但是微信根本就没什么用户，怎么可能斗得过趣信？”运营总监说道。 张晓龙说道：“微信现在的确没什么用户，但只要qq与集团内其他软件肯全力进行流量支持，那么短时间内必然可以获得大量的用户。 上线摇一摇后，微信即如果因为用户突然变多而出现问题，影响也不会很大，我们也有足够的时间来进行调整。 同时，qq也可以进行摇一摇的内部测试，微信这边出现的问题，还可以对qq进行针对性的优化。 两条方案同时进行，大家觉得怎么样？” 第111章 藤迅的应对【2】 同时进行？……在场的所有人沉思片刻后都觉得这个方案不错！ qq是公司最核心的产品，但因为利益瓜葛等因素，整个软件已经非常的臃肿，内部的功能非常多，再加另外一种功能必须经过全面的认证以及内部测试，保证没有问题才能推出市场，要不然，真的发生了什么bug，没人敢承担这种责任。 而微信只是藤迅公司目前用来测试移动互联网市场，如果不是趣信的扩张速度太过急速，完全可以慢慢的边发展边摸索。 但现在碰到了紧急情况，就只能硬着头皮上了，只不过相对于动用qq的风险，微信是随时可以牺牲的存在。 “行，那就qq引流，微信进行全面的推广！”张晓龙的笑容已经快压不住了，虽然这一次是藤迅的一次危机，但却是微信的一次发展机遇，相比于之前微信必须自己独立发展，经过外部的验证后，微信可以得到整个藤迅集团的流量支持。 只是，这一次微信的扩张，还是必须要走曾经藤迅的旧路，短时间之内，他根本想不到有什么比摇一摇更好的创意，而目前的时间已经非常紧张，容不得藤迅去试错，一旦趣信占领了市场份额，用户再习惯了使用之后，藤迅让这批人放弃使用一款已经习惯的软件，就得付出更多的代价以及时间。 “我还有一个方法！”这时，另外一名运营总监薛文安突然说道： “马总，各位，我们现在的竞争对手并不是阿里，也不是佰度或者360，而是一家刚刚创业的公司，按照我们之前的我们对未来五年的战略规划，当我们发现有潜力的独角兽事，尽量以资本投资或者收购为主。 这一次趣信因为做的是社交，和我们的主业有竞争关系，但何尝又不是我们藤迅的一次机会，只要我们收购了趣信，那么就可以补上在移动端的不足，也可以让qq有一个处于我们控制之下，但个性化完全不一样的同类竞争对手。” “这的确也是一种解决方案，但对方愿不愿意出手，我们还不知道，而且现在时间紧迫，如果我们任由趣信发展下去，等它真的成了规模，对我们的威胁就会非常之大。”张晓龙分析道： “而即使到了那个时候，趣信肯出售，我们又要面临阿里、佰度、360等公司的竞购，要是趣信到了这些人的手中，对我们的威胁更大。” 马化藤想了想后说道：“晓龙说的不错，不能把希望放在对方肯出售的念头上，我们赌不起，趣信如果真的在移动端发展起来，那么对我们来说会是一个极大的威胁，而且我们也要考虑其他风投、佰度阿里这些人会不会在背后推波助澜。” “现在我们三条路一起走，薛文安你负责去上沪，试探一下这个周宇杰愿不愿意套现，虽然我觉得不太可能，但试一试也没坏处，而且最好在谈判的过程中，能够刺探出他的想法，是真的想把社交做大，还是只想到了一定规模后出手。 这周宇杰虽然能力很强，但毕竟还是一名大学生，社会经验不足，你是这方面的高手，知道该怎么做！” “明白！”薛文安点头答应下来，同时也开始思考接下来的步骤。 马化藤接着说道：“从今天开始，从各个部门调集技术人员立刻全力以赴，加班加点，要在最短的时间之内在微信以及qq上添加摇一摇的功能，数据分析方面也要做好准备。” “没问题，明天微信上就会有摇一摇。”张晓龙满口答应下来，微信目前的功能非常简单，新用户也非常少，添加一个新功能非常简单。 技术总监林总也答应下来，他的时间是十天，除了技术原因，摇一摇上线后如何配对，也是他需要考虑的问题，因为qq的用户量太大了，如果推出摇一摇，那么当无数人同时摇时，该怎么配对呢？总不能就按照距离？ 会议散去，大家各自赶回自己的工作岗位，留下了一个在深思的马化藤。 …… 远在千里之外的周宇杰也没想到，自己的趣信居然会引发微信的提前成长。 随着趣信这几天的爆发式增长，整个头条公司又一次进入了最繁忙的阶段，各个留守人员以地为床开始了值守生涯，因为在半夜里还在拼命摇一摇的人太多了，不少技术人员只能替换着工作与休息，来处理着这无穷无尽单身狗们的需求。 周宇杰作为老板，虽然公司具体的事情不需要他参与，但公司这么忙，他也不可能真的离开太久，因此，白天的情况下，周宇杰待在公司，与高层几人一起分析着数据，同时商讨着一些细节问题，而晚上，则回家陪着父母，准备过年。 1月20日，除夕的前一天，周宇杰照例走进了头条公司的大门，不少员工看到周宇杰后，默契的打着招呼后就各走各路，实在是因为太忙了。 来到了林有德的办公室，周宇杰说道：“德哥，看来我们在人员方面也需要进一步扩张了。” “对，现在的人员的确已经不够了，过年之后，至少还需要再招聘一百人，可问题是，我们的办公场所恐怕又不够了，但如果要换地方的话，恐怕资金方面又会出现问题。”林有德有些无奈的说道。 当初租下这么大面积的两层楼，本以为至少可以用个一两年，但头条的发展速度太快了，快到远超过一般都互联网公司，今日头条、趣信、应用宝发展迅速，而公司最核心的大数据部门，也需要大量的数据分析师，现如今头条旗下的几款软件发展速度呈现出了爆炸式增长，人力方面很快就出现了问题。 而资金方面，整个头条公司的运营完全是靠着当初双十一版权出售所获得的资金在支撑，而为了快速获得市场，头条旗下的三款软件，除了内部引流，根本就不接受外面的广告，连最基本的应用宝，只要周宇杰点头同意，一堆想买竞价排名的app公司很乐意将现金送到头条公司的办公桌上。 但周宇杰不同意，对应用宝实行匹配app推荐，是目前应用宝的核心竞争力，一旦放弃了这一点，转而像91手机助手、豌豆那般竞价排名，那永远也不可能抢到对方的市场，因为想让用户更换app，你就必须做的要好得多才行。 林有德也懂这个道理，但随着时间的推移，头条账上的资金已经不多，要么收广告费，要么接受融资，已经没有第三条解决方案。 “资金方面，我想最近想来送钱的人恐怕不少？”周宇杰笑呵呵的说道。 第112章 AB股 “周总，你是准备接受融资了？”林有德心中一动，试探着问道，自己这个老板什么都好，对市场风向敏锐，对手下肯放权，是职业经理人最佳的选择，但就是在融资方面不是很积极。 之前公司规模小的时候，因为账上有钱也就没在意，但后来公司发展起来后，几家风投接触后都被周宇杰拒绝，理由就是不知名的风投，头条公司不需要。 然而大部分互联网企业，以天使轮为代表的初期投资都是来自于小风投，像红杉资本这类的巨头，都是投资已经有了一定名气一定市场并且有完整的经营及盈利方案的互联网公司。 太小的互联网公司，除非创始人比较牛逼，有过创业史，或者是某方面的资深人物，如美团的王星、小米的雷布斯等等，要不然，红杉这种级别的风投很难直接接触到普通的创业者。 这也让林有德有些头疼，不过好在趣信的快速发展，让整个市场的玩家们注意到了头条公司，从今天开始，头条已经变的完全不一样，终于能够成为棋子了！ 而显然，随着趣信在移动社交市场的扩张，周宇杰这个老板也转变了之前的观念。 周宇杰点头道：“这是必须的，应用宝的主要对手是91与豌豆，这两家企业背后的资本都很一般，而且本身也只是随波逐流，偶然抓住了移动互联网的风口，根本就算不上什么竞争对手。 今日头条走的是移动端的内容供应，目前在整个市场上根本就没有同类型的软件，更不要说我们的推荐技术了。 但趣信，初期还可以慢慢发展，但现在我们在过年期间推出摇一摇，瞬间引爆了这个巨大的烟花，藤迅被打的措手不及，但我估计，也就几天时间，他们很快就会有所应对，只凭着我们的力量，想与藤迅对抗，那就是螳臂当车，必须要引进外方资本以及他们背后的资源。” 3q大战的风波已过，藤迅市值已经超过了大战之前，整个集团市值高达300亿美金，全球排名第19，国内排名第2，仅次于佰度。 而藤迅每年的净利润就接近百亿人民币，随便一个零头就能压住整个头条公司。 林有德点点头说道：“如果我们背后有足够力量的风投，他们会很乐意帮助我们对抗腾讯的。” 藤迅的力量虽然强大，但全球风投那么多，不是每一家都有腾讯的股份，总有很多愿意再豪赌一次新的社交软件。 输了，也就亏损一点钱，赢了，那就是一本万利，反正风投大部分的投资都是赌一把。 更不用说藤迅的一些竞争对手，如佰度、阿里，又或者360、新浪等等，他们会很乐意来凑个热闹，毕竟这可能是最接近藤迅的一次黄金机会，当然，这些巨头可能更倾向于收购。 周宇杰说道：“其实我也不喜欢风投，这些人看起来给了创业者资金与资源，但一有机会就会喧宾夺主，而且为了短期利益，经常干涉公司的正常发展。” 在互联网发展的历史上，风投或者资本干预公司导致破产的其实比比皆是，如曾经的雅虎，一直持有10的谷歌股票，但在05年因为董事会的盈利压力，居然出售了这些股票，然后算做了当年的盈利。 如果雅虎能够一直持有，那么也许到了20年，还能活的很好。 而在后世在后世也有这样的案例，ofo公司就出现了创始人与投资者各有一票否决权的荒唐设定，结果最后公司内斗之下彻底破产。 林有德无奈说道：“没办法，现在这个时代，想快速发展，背后必须要有风投，哪怕我们自己有钱都不行，你不接受风投投资，那么他们就会投资你的竞争对手。” 周宇杰说道：“这几天让律师那边准备好资料，我要对头条公司所有的软件进行分割，每一家注册成分公司，同时全部进行ab股分权，我们引入风投可以，但话语权必须在我们手上。” ab股分权，是一般互联网公司创始人为了保住自己在多次融资后的对公司的控制权，进行的一种策略，两种股份价值一样，但投票权差十倍。 如后世的京东，藤迅控制了20多的股权，但东哥一人就有超过70的投票权，如果不是腾讯的流量过于强大，20的股权也就只能分分红罢了。 这种模式其实一般的创业者都知道其中的好处，但真正的能使用的非常少，因为投资者不会容许你这样操作，除非你的公司很有前途，前途大到大量的风投急着送钱给你，这种情况下，创业者才有话语权定下ab股的股权结构。 “好。”林有德点头说道：“这两天，不少知名风投与一些互联网公司都联系到我了，他们想与你谈谈，肯定是想投资趣信，周总打算怎么做？” “暂时不理他们，我们也不差这几天，现在的接触毫无意义。”周宇杰摇头说道：“马上就要过年了，我们还是等到过年之后的数据出来后，再跟他们谈，要不然，浪费了一个过年时间，到年后又得重新开始。” 对于摇一摇的影响力，周宇杰可是十分自信，再加上与前世历史不一样的是，他动用了从今日头条那边获得的大数据分析，通过模糊的用户数据，服务器会概率性的判别爱好，再进行匹配，这种算法不算很成功，但比起前世随机匹配要准确的多。 这也是周宇杰能够对抗藤迅的底气，因为摇一摇藤迅可以复制，但大数据推荐在暗处，藤迅再强大，也没办法模仿不知道的东西，甚至连头条公司之内知道这个存在的人，也都是公司的一些中高层。 而且即使知道了，也未必会当一回事，因为在后世，今日头条的大数据推荐已经不是秘密的时候，无数互联网巨头还是没将这种运营方式当一回事，他们都认为自己只要这样操作，再凭借着自己的用户数量，就一定可以做的会比今日头条更好。 “也行，那就晾一晾他，说不定对我们还是一件好事！”林有德也笑了笑，这几天风投界的红杉资本、软银以及佰度、阿里、360、新浪都联系到了他，甚至还有人亲自上门来拜访，让本来就异常繁忙的他更是雪上加霜。 周宇杰问道：“藤迅的人来了没？” “来了，但没有与我们接触。”林有德摇头说道：“可能他们也需要更多的资料，或者有其他考虑。” 公司的事情再急，员工做事也得有章法，这是人们的自我保护意识，因为如果搞砸了，就是自己责任。 “嗯，那就告诉所有人，让他们过年之后再过来，我们年后进行正式的融资谈判，让他们也都回去过个年！”周宇杰笑着说道。 “行，待会我通知他们。”林有德答应道。 “咚咚咚咚……”敲门声音响起，一名技术员走了进来，说道：“周总、林总，刚刚藤迅的微信进行了一次更新，也增加了摇一摇的功能，同时，qq与藤迅新闻开始同步宣传微信。” 自微信发布后，周宇杰就安排专门的人时刻盯着微信，有什么一举一动都需要汇报。 “噢，我看看。”周宇杰接过技术人员手中的平板电脑，打开qq后，就发现了一个推送，显眼的几个大字，写着：“微信，摇一摇交好友，社交的新选择。” qq用户点开后，就是一个下载资源包，点击下载后，就能直接下载微信。 平板电脑上已经有了微信，点击进去后，也是同样的推送，点击后，就直接进入了摇一摇的画面，与趣信的画面极为相似，只是颜色和一些外观方面有些差异。 摇了一次后，连“咔嚓”的声音都是一样。 “可真是一模一样啊。”林有德看着微信上的功能，笑了笑说道。 第113章 我要做巨头 “以qq引流微信，再让微信与我们竞争，进可攻退可守，的确很不错。”周宇杰背靠着老板椅，有些皱眉的问道：“现在微信的下载量如何？” 技术人员说道：“qq的引流，下载速度非常快，具体的数据不知道，但一天有个几十万用户应该不是问题。” 头条公司的另一个武器就是应用宝，虽然藤迅的微信没有通过应用宝进行下载，但作为系统层面的软件，应用宝可以知晓手机上的所有软件，甚至使用时间都知道，而用户有没有下载微信，哪怕从其他渠道下载，头条公司的总部都会有数据。 根据应用宝的下载量，再根据目前市场上手机的数量，就可以大概估算出一款软件的用户数量，不一定很准确，但是一种参考。 周宇杰点点头，说道：“好的，辛苦你了，你先回去，有什么变动再及时通知我们。” “好，周总林总再见。”技术人员招呼一声，就退了出去。 周宇杰看了看林有德，笑道：“怎么？怕干不过藤迅？” “怕啥。”林有德哈哈笑道：“藤迅要是真的全力压上来，流量多、资金足，但我们也不是吃素的，反正是我们在抢他的市场。” “藤迅的确有钱，也有流量。”周宇杰看了看窗外的雪花，说道：“只是当年的谷哥面对雅虎，以及后来的face面对谷哥，是不是也跟我们一样的境地？” “谷哥？”林有德眼睛一亮：对啊，当年谷哥刚刚崛起的时候，面临着门户巨头雅虎的绞杀，最后还是反过头来压住了雅虎。 而几年之后，同样的事情再次上演，face的崛起一样威胁到了谷哥的流量霸主地位，但谷哥推出的社交网站根本就不是face的对手，最终也只能看着一个新巨头崛起。 而现在的趣信，与曾经的谷哥，后来的face非常的相似。 “其实还是有些不一样的。”周宇杰又突然推翻了自己刚刚说的话：“趣信一样也是社交软件，跟藤迅一样，只是我们利用了移动互联网新市场的崛起这个机会！这种市场变化的时候，也是新创业者的机会，这移动市场最大的好处，就是手机可以方便兼容同类型的软件。” 林有德没有说话，不过心中也同意了这一点，目前的趣信靠着突袭，获得了一定的市场，但与藤迅却没有直接冲突。 因为下载趣信的人，不会卸载qq，而应用宝的后台显示，很多人下载趣信后，只是玩了一会就放弃了，有些人删掉，有些人放在一边不闻不问，这些都是对“陌生人社交”需求不大的用户，他们的社交，还是在qq之上。 而qq所带来的聊天习惯，也是趣信最大的敌人，很多人通过摇一摇或者附近的人又或者漂流瓶找到可以聊天的人后，大概率的事件就是要qq号码，然后去qq聊天了。 而只有少部分人，才会习惯性的在趣信上聊天，这些人，就是趣信所经营的最终目的，他们一旦习惯了趣信，就会带来部分原本属于藤迅的流量，但想让他们卸载qq，那是不可能的。 因此，趣信只是夺取了qq的社交流量，而非威胁qq本身的社交链。 但对藤迅来说，这也是不可容忍之事，用户习惯难以改变，这是藤迅垄断社交的根本，但坏处就是如果用户习惯了趣信，藤迅再想让他们放弃趣信而彻底只用qq，那也是很困难的事情。 火苗虽小，但不可放置不理，这种可能威胁藤迅根本的存在，自然会被全力打压，因为藤迅害怕会有人会往这个小火苗上浇上一盆汽油，特别是竞争对手阿里或者佰度。 周宇杰接着说道：“微信的用户量太小，就算发展再快，短时间之内也威胁不了趣信，我们现在最重要的任务还是做好自己的事情，同时，向趣信的新用户，根据可能的习惯，推荐热门新闻，然后再诱导他们下载今日头条。” 头条科技的核心就是大数据，但趣信没有这个能力进行数据分析，只能根据大概的可能性进行判定，然后向用户推荐今日头条，而用户下载今日头条之后，只要看新闻，头条公司的服务器就可以获得所需要的信息，来组建用户喜好图像。 而有了这个图像，趣信可以在平时再一次推送更精准的新闻，让用户多使用今日头条，而如果用户使用摇一摇、漂流瓶或者附近的人进行交友时，准确的爱好又可以进行精准的配对。 甚至有了喜好数据之后，应用宝还可以根据大数据中同类人的爱好，推荐更合适的其他类型的app，也可以推荐音浪的音乐。 头条公司旗下的几款软件，通过大数据，相互匹配，相互合作，以追求将最好的服务提供给用户，这是互联网企业的根本，在垄断没有形成之前，一定要讲用户当做大爷一样伺候。 而更另外一个的好处，就是根据大数据，头条可以得知市场用户喜好风向的变化。 “我们一直也都是这么做的。”林有德点头说道。 虽然用户体验第一，但也并非一个广告都没有，适当的广告推广也不是问题，特别是目前头条的广告手段都是以热门新闻为媒界，无形之中就将广告推给了用户。不过受限于大数据的不足以及手机屏幕的狭小，趣信上的推广资源只会给今日头条或者、应用宝或者音乐等兄弟企业。 周宇杰接着说道：“我们既然准备做社交了，就要做出点成绩出来，别看藤迅现在很强大，但现在移动互联网的出现，就是一个绝佳的机会，我们想击败他不可能，但只要我们不出错，他们想击败我们，也一样没那么容易。” 自己想要崛起，那么藤迅就必然是未来自己最大的敌人，因为后世不管是今日头条还是抖音，最核心的就是流量，而这一点，是藤迅强大的根本。 互联网流量的本质就是用户时间，而未来网民市场饱和后，国内数亿网民的上网时间基本上可以说就是一个固定的数量，玩微信的时间长了，那玩微博的时间就短了，玩抖音的时间长了，那微信qq的时间就短了。 要么你就不想做巨头，想做巨头的话，就必须会得罪老牌的巨头，这是必然的结果。 但后世的藤迅，其强大的地方不仅仅是微信与qq组成的流量，而是二十年来凭借着流量所组建的庞大生态链。 以社交为根基，扩展到小说、视频、漫画、动漫、明星、游戏、支付、汽车交易、房产交易，而通过投资又入股了拼多多、美团、滴滴与京东，只要你上网使用的产品，大部分都是藤迅系，影响力之大，堪比某国的三颗星。 这也是为什么哪怕字节后世的流量已经超过了藤迅的微信qq，但一样不是对手，根基还是太弱了，不仅仅是在商业上，另外一个方面更重要。 现在做社交，就是要抢夺一定的市场，为未来打好基础。 林有德哈哈笑道：“只要能够守住我们的市场，我想有的是人愿意帮助我们。” 周宇杰点点头，说道：“行，明天就除夕了，你们几个高层也不用全部一起来了，随时保持联系就行了，好好在家陪陪家人。” “好，还是要多谢周总的安排了。”林有德笑着说道，头条科技的高层都是有自己的独立套房，为公司所租，因为今年过年公司大部分人都不放假，所以周宇杰特意安排将几名高层的家人也接了过来，这样最起码除夕可以聚一聚。 周宇杰点点头，又看了下外面忙碌的一群人，说道：“今年所有留下来加班的人，名单记下来，除了正常的奖金之外，再额外每个人发两千红包，另外，以后有升职机会的话，优先考虑！” 第114章 苟着发育的时间已经过了 小时候，大家都希望过年，特别是80、90后，而随着进入社会，过年也就变成了一次长假，一次可以与家人团聚的机会，其他的，也没什么了！ 对于周宇杰这个曾经在社会上混了十几年的老油条来说，过年也是如此，不过今年是自己重生回来后第一次与父母过年，一些必要的重视还是必须的，陪着父母在上沪市最大的商场购置了几身装备，又在除夕上午带着二人租了一艘小型的豪华游轮，在黄浦江以及外滩转了一圈。 而除夕夜，周宇杰本想从附近的一间四星级酒店定制了一些酒菜，但老妈王文娟不同意，非要坚持自己做，于是周宇杰亲自陪着她去超市购菜，然后一起做了一顿丰盛的年夜饭。 而从初二开始，一家三口开始了短期的旅游，从海洋馆到欢乐谷，从东方明珠到上沪博物馆，从陆家嘴到城隍庙，几天的时间，天公作美，太阳高挂，三人将所有的地方都玩了一遍。 直到正月初六，周宇杰安排公司的一名员工开车送父母回坤山。 上沪市的年味本身就不浓，到了初七，地铁与公交又恢复了年前的繁忙，不少上班族都抱怨这假期的短小，但早上也只能无奈的起床上班。 周宇杰也一早就来到了公司，与林有德等高层一起，为所有留守的员工发了一个大红包，之后就带着林有德与钟光伟进行了一次闭门会议。 头条公司目前的几大业务，今日头条的日活用户还在稳步增长，在移动互联网领域，连一个类似的竞争对手都没有，只不过随着市场影响力的逐渐扩大，一些传统的门户网站已经开始注意起了今日头条。 不过也没有太过在意，他们也有自己的app，不过在周宇杰看来，模式就差远了，整个屏幕上的新闻，所有人都一样，而且十几二十分钟才会刷新一次，即使同一个用户重复打开都是同样的新闻。 应用宝倒是有几个敌人，但对手也只是被动防御，他们根本就看不懂应用宝的运营模式，只能拼命的花钱买广告、又或者与应用宝一样购买手机出厂预装，但还是抵挡不住应用宝在不断的蚕食着他们的市场份额。 最弱的音浪，目前属于佛系发展，因为整个公司资源与资金方面也是有限的，音浪也只是获得了应用宝与今日头条的优先流量推荐，市场份额也不算太少，但毕竟进入这一块的市场太晚，目前与天天动听、qq音乐、酷狗等巨头相差甚远，但受益于大数据推送以及兄弟公司的迅速发展，音浪的下载量也一直处于高速成长的阶段。 至于游戏，张易东的团队已经开发出了高清版的《神庙逃亡》，并安装在了所有头条公司的员工手机上，任何人只要有时间都可以玩，而如果发现了游戏中的bug或者不爽的地方，就可以向游戏部门汇报。如果被采纳，还可以获得现金奖励。 最后一款趣信，则是目前头条旗下几大软件中，任务最重的一款，因为藤迅出手了。 会议上里，钟光伟汇报着过年期间所获得的数据，作为趣信项目的负责人，整个过年期间他一直在工作，几乎就是睡在了公司，也就昨天好好休息了一天，主要还是为了今天汇报的时候有足够的精神。 “目前，根据我们的数据测试，微信的安装量应该在300-500万之间，日活量也很高，他们的界面几乎就是模仿了我们的趣信，随意建群、附近的人、漂流瓶以及摇一摇都有，唯一我确认的是，微信的推荐模式并没有采用什么复杂的数据分析，在摇一摇的时候，似乎只是安装距离随机分配，距离越近越容易摇到，年龄与性别也是通过用户设定来决定。” “300万？速度这么快？”林有德皱着眉头说道：“我们可是花费了几个月的时间才到的这个数据。” 钟光伟说：“没办法，手机qq端直接引流，qq的pc端还来了几次弹窗广告，再加上藤迅其他软件和网站的推广，微信想不起来都难。 不过毕竟只是短期强行推广起来的软件，用户活跃率还是比不了趣信的。” “这也就是时间的问题而已，只要微信继续获得流量，那么用户量就会越来越多，迟早超过我们趣信，时间一长，就会挤占我们的成长空间，这才是微信最麻烦的地方！”林有德一针见血的说道。 钟光伟点点头，说道：“所以我们也需要流量，海量的流量，即使比不了藤迅，也必须要有稳住市场的能力，这样才有机会继续立足。” 周宇杰笑着说道：“虽然微信目前发展速度很快，但其实根基不稳，用户粘性不强，想要用户真正的接受微信，也不是一件容易的事，甚至藤迅想发展微信，qq可能才是最大的敌人。 而且目前最核心的摇一摇，是我们的最大优势，只要保证更精准的同性格人的推送，微信就只能靠着qq的流量来硬支撑。” 钟光伟又说道：“周总，我这边还有一个小道消息，但还不确定，听说藤迅准备在qq上也植入摇一摇的功能。” “不用管qq，qq做不成摇一摇。”周宇杰丝毫没有在意，“摇一摇”能够火爆的核心就是陌生人社交，而qq的定位就是熟人圈，再加上qq庞大的基数，就算加上摇一摇，也不会增加用户数量。 当竞争对手彻底垄断市场时，反而不用太在乎，相比于qq，微信的威胁其实更大。 林有德说道：“我这边还有一个事，今日头条目前的流量已经引起了不少门户网站的注意，他们不仅自己成立了类似的app，也开始屏蔽我们转载他们网站上的内容，我估计，很快这种情况会越来越多。” “苟着发育的时机已经过了啊！”周宇杰笑了笑说道，其实不管是今日头条还是趣信，周宇杰都没指望着能够在不引人注意的情况下发展成巨头。 因为现实不是小说，一款社交软件一天能够获得千万用户，那只会存在在小说之中，在原先的历史上，微信即使获得了qq的支持，没有竞争对手的情况下，也是到了12年才有了一亿用户，能够凭借着“附近的人”、“跳一跳”、“摇一摇”在几个月之内发展成现在这个模样，已经是极限了，这还是借着今日头条大数据分析的结果。 而当趣信发展到了这种程度，必然会引起风投以及互联网公司的注意，而藤迅也自然不会错过。 第115章 融资对象的选择 今日头条的发展，也一样会引起注意，只不过背后的大数据个性化推荐还是可以再隐藏一段时间的。 在原先的历史上，2013年，今日头条三个月发展到千万用户，也引起了注意，随后面临的，就是各方的封锁及起诉，因为今日头条不做内容，只是靠着数据算法在各大网站、微博、论坛进行数据抓取。 目前的头条公司旗下的今日头条，虽然就用户量还不足千万，但那是因为现在才刚刚11年，智能手机用户的数量远不如两年之后，而只看今日头条安装比率，实际上已经超过了后世，今日头条在苹果appstore已经成为下载量最大的app之一。 而随着过年这一波趣信下载量的暴涨，只要操作得力，就又可以将一部分用户导入今日头条。 如此情况之下，一些门户网站自然要阻止今日头条的发展。而今日头条不做内容只抓取热门新闻，自然是法律上的一个可以操作的地方。 林有德说：“最麻烦的是，已经有一家给我们递了律师函，可能是他们公司的人在我们今日头条上看到了自己的新闻。 这个起诉并不是什么大事，但如果处理不好，对我们未来的发展就会有很大的影响。” 周宇杰说道：“那就让荣升来应对这些起诉，拖着就行，能不上法院就先不上法院。 只要再过一段时间，我们就可以自己做内容，或者正常购买授权，其实我也想早点让今日头条的发展进入正常轨道。” “好。”林有德点点头答应下来，又问道：“那今日头条融不融资？” 钟光伟也投来了好奇的目光，目前趣信参与融资已经是铁板钉钉，而头条公司的其他业务之中，游戏不需要融资，音乐规模太小也无法融资，应用宝本身成本低，也不需要额外的资金。 唯独今日头条，如果只是不停的抓取网上热门新闻，成本还不算高。 但所有头条公司的高层都知道，这是不可能的，一是因为法律不容许，虽然可以拖一段时间，但到了最后，肯定还是输，而一旦判决下来，那就必须执行。 第二则是今日头条想真的发展成内容行业的巨头之一，就必须要有自己的内容团队。 但由自己做内容，成本就会无限增加，手机端的广告收入很低，只是互联网行业的共识。 凭借着广告收入再养活内容团队是不可能的模式，只有先获得巨额资金，然后快速组建一个庞大的内容团队，然后凭借着内容迅速占领市场获得巨额流量后，才能稳住。 而这，自然就需要融资。 “今日头条也需要融资，但不是现在，我们现在最重要且唯一的任务，还是趣信。”周宇杰摇头说道。 内容行业目前被认为是夕阳行业，因为pc时代的几大门户网站都已经出现颓势，混的最好的新浪还是因为抓住了微博的风口而起飞，其他的也就网易还在想方设法的转型游戏，连混到第一的藤迅新闻，在藤迅公司的内部，都处于边缘地位，还不如qq浏览器重要。 而风投行业，也早就对“内容行业”失去了太大兴趣，像今日头条如今的规模以及增速，想获得融资不难，但想获得让周宇杰满意的估值，恐怕难如登天。 况且融资也有可能会暴露大数据推荐的秘密，因此，现在完全没必要让今日头条进行融资，先快速发展才是王道。 林有德接着说道：“周总，在前几天，我已经接触了几家有投资趣信意愿的风投，其中最强大的四家属于佰度、阿里和红杉资本与软银，您觉得，我们该如何选择合作方。” “软银直接排除在外，红杉的话看情况，他们的资源强在海外，短时间内跟我们未来的业务没有任何的关系。”周宇杰毫不犹豫的说道。 如果头条公司旗下的软件需要海外上市，那么会优先选择海外风投，然而现在的趣信的主要任务是在国内稳住市场，这一点只靠钱是没用的，必须要有国内的资源才行。 软银很有钱，不过周宇杰不想让他们投资，红杉资本在国内的资源也不小，但毕竟这里只是人家的主要市场之一，在国内，目前的bat才是互联网行业的主宰，外加半个360。 “那就是佰度与阿里！”林有德默默的说了一遍。 周宇杰笑了笑，说道：“那你们觉得哪一家好？” 林有德与钟光伟对视一眼，然后几乎同时说道：“佰度。” “对，我的想法也一样，阿里虽然有钱有资源，但他们的资源主要还是在实体行业，对我们目前所需要的，没有任何帮助。”周宇杰点点头说道： “而佰度，拥有着不下于藤迅的流量，虽然从pc端将它们的流量转到移动端有点麻烦，但我们也没有更好的选择了。” 佰度已经推出了自己的搜索app，但因为目前的网民对通过手机端搜索的需求还并不高，因此发展的很一般。 而且佰度公司内部也比较排斥移动端的佰度app客户端，因为上面的广告收入比不了pc端，还会影响pc端的流量。 虽然这种想法在后世看来很傻，但目前没有人能够想到移动端的手机会在未来几年之内颠覆整个互联网行业，佰度追求利润的举动也不能算是正常的商业行为。 “前天我与佰度的一位副总接触了一下，他的意思是佰度想收购我们趣信。”林有德试探着说道。虽然他不觉得老板会真的出售趣信，但这种事情他肯定需要汇报，而且他也知晓在头条的几大业务之中，周宇杰最看重的并非趣信，而是今日头条。 “卖，是不可能的，你还是跟他们好好谈一下融资的事情。”周宇杰笑着说道。 “明白。”林有德点点头。 周宇杰接着说道：“另外把阿里、红杉的人也带进这次谈判，虽然我们看好佰度，但不能让他们知道，我们要用阿里来压一下佰度，而且如果阿里真的肯付出大代价的话，可以让他们与佰度一起联合投资。” “联合投资？”林有德对这个词可是非常熟悉，很多融资会一次性引入数个风投，但一般天使轮的投资会比较罕见。 不过话说回来，趣信目前的规模，也算不上天使轮了。 “对，阿里虽然没有流量，但那么大的规模，总有一些用处，不过联合投资的意愿先不要表现出来，我们先与佰度把条件谈到最好，然后再考虑引入阿里。”周宇杰轻笑着说道。 …… 第116章 股权激励计划 2月4日，过年的气氛已经散开，整个上沪又恢复了往常的工作氛围，头条公司也开始了新一年的发展。 作为最大的竞争对手，qq也推出了摇一摇的功能，使用人数也非常的可观，不过这对趣信的增长没有任何影响，因为qq已经垄断了市场，趣信的竞争对手显然还是微信，这是移动互联网新社交软件的竞争。 反应过来的藤迅，又开始全力推广微信，藤迅旗下的各种软件、各种平台都开始拼命的推广微信。 但出乎藤迅意料的是，很多人进行多次选择之后，还是选择了趣信，市面上不少人无法理解，只能解释为是趣信的先发优势太大，让人们形成了习惯。 而因为习惯导致了喜欢以“摇一摇”里寻找陌生人好友的用户都聚集在趣信，趣信的摇一摇效率更高，形成了良性循环。 不过头条公司的高层却很清楚，趣信真正的成功，还是源于公司内部的大数据个性化分析所得出的数据，同时趣信用户的大幅度增加，在热门新闻的软广告推荐之下，也让今日头条与应用宝的下载量水涨船高，甚至连音浪的使用人数也越来越多。 然而，周宇杰却丝毫不敢大意，竞争对手过于强大，而且“摇一摇”这种东西，也就会火爆一时，再过一段时间虽然不至于熄灭，但使用人数也会大幅度下降。而到那个时候，就是趣信最大的危机。 面对流量、资源、资金都更为庞大的藤迅，周宇杰清楚，自己的唯一优势就是脑子中一些后世“微信”曾经推出的经典创意，如今的趣信，下载量接近千万，日活超过了50万，少部分是习惯了趣信，以趣信位自己的社交平台，而大部分则是喜欢趣信的各种“陌生人社交”的方式。 数据是头条公司的核心，趣信目前掌握的数据已经很多，最简单一点，这些人的好友关系链，年龄、地址等等，复杂一点的就比如部分人的食物喜好。 作为普通网民，与陌生人聊天的时候，总会随意问问吃了什么，而趣信的服务器会非常关注有关“食物”方面的信息，一旦抓取到消息，就会记录到个人用户头像之中，这些信息，对于将来的o2o（线上线下互联网业务）会有着非常大的价值。 同理，任何与商业有关的信息也会成为有用的信息，这一点后世的微信已经证明了这个价值，如果你在微信上输入一个商品，那么就会跳出京东的链接，这就是流量的大的优势，可惜京东不受藤迅的完全控制，要不然，藤迅会更加的强大。 “周总。”门外响起了林有德的敲门声。 “进来。”周宇杰从沉思中回过神来。 林有德进来后，坐在了周宇杰的对面，说道：“刚刚与佰度的投资负责人接触过，他们想在明天上午与我们进行正式的融资谈判，您看怎么样？” “可以，就让他们来我们公司！”周宇杰点点头说道，不管是佰度还是其他风投，投资任何公司，肯定需要先做一份足够的市场调查，再调查公司内部、评审整个创始人团队等等，这是这一行的流程。 除了“大数据个性化推荐”，头条公司也没有其他的什么重要机密，让佰度的人来公司也没什么，反正只能看看表面而已，对于外界的互联网巨头来说，虽然多少有些奇怪头条公司旗下几款业务的发展速度，但他们也只会认为这是一种先发者优势，头条公司抓住了移动互联网的一次风口。 “好，我会再通知佰度方面的人，那阿里与藤迅那边呢？他们也看起来比佰度还急。”林有德笑着说道，这已经不是第一次与bat打交道，但这一次来的级别可要高的多，他们都是中国互联网领域的金字塔最顶端的人物。 “藤迅那边的人你应付一下就行，他们只想收购，我们也没必要和他们浪费时间，不过话要说的圆一点。至于阿里的话，等我们与佰度谈完了再说。”周宇杰想了想后说道。 “行，那我立刻去安排。”林有德点头说道。 这段时间，林有德非常的忙，今日头条、趣信的业务都处于爆发式的增长，虽说公司早有准备，但还是不够充分。 不过忙归忙，但却很充实，林有德本身就是技术与运营方面的精英人物，他喜欢看着在自己的经营之下用户数量的提高曲线，虽然大部分的功劳都不属于他。 而现在，他可以直接与bat的最尖端高层对话，虽说是天使轮融资，但这一次却不一样，其他公司天使轮，大部分都是有求于资本，而这一次，则是他们头条挑选最大的几家巨头。 “德哥。”周宇杰突然又叫住了林有德，说道：“这次趣信融资之后，我们公司要选择新的办公场所，另外也要成立集团公司，将所有业务单独成立公司，放置在集团之下，到时候，除了多出足够的部门领导职位，我还准备进行股权激励，具体多少，还要待定，可以先把这个消息放出去了。” 成立集团总公司，不是为了听起来很大气的“集团”这两个字，而是考虑到将来各大业务将会分开融资、分开经营，如趣信的融资，肯定要单独成立独立的公司，再进行股权交割。 而适当的股权激烈，也是互联网公司的特性，一般情况下，会单独拿出5-10的股权放入股权池，以池里的股权来奖励整个公司的员工。 根据每个人都功劳及价值，每年都可以获得一定价值的股权，但这些股权没有投票权，而且还有时间套现限制以及离职收回的机制。 这是为了留住核心员工的必要方法，股权激烈不会多到让员工们财富自由，但也会让他们觉得数额不小而不敢随意离职。 不过如果初期的一批人一直将分到的股票留到很久以后，那还真的有可能就财富自由了。 当然，管理高层以及最顶级的技术员除外，他们的股权激励肯定不可能少，针对这些人，一般情况下，互联网公司会给他们足够的权利去发展自己的价值，从而留住他们。 “那多谢周总了。”林有德脸上露出了笑容，头条公司的发展前景已经明了，股权可不仅仅是融资时候的价值，而是将来的潜力，特别是他们一群高层知道“大数据推荐”这柄神秘武器，自然更加相信头条公司的未来。 而且，从公司的稳定性来说，适当的股权激烈也可以稳住整个团队，这样团队才能为公司创造更好的未来。 第117章 融资谈判 第二天上午，佰度高层的一群人如约来到了头条公司，周宇杰亲自到了门口迎接。 在后世，佰度已经没落，但目前可是如日中天，市值高达400多亿美元，位列国内科技公司第一名，核心的产品搜索引擎，控制着数亿人进入网络的大门，同时加上贴、百科、知道等等方面的配合，让佰度拥有着国内最大的流量，只从数量来看，藤迅的qq也比不了，只是在用户粘性方面弱了点。 很快，一辆gl8停在了头条公司门口。 佰度这次的领头人正是陈子昂，他的身边还有几名年龄稍小的中年男子以及一位二十七八岁的女子，看样子应该是秘书。 “周总，这位是佰度的vp陈子昂陈先生。”林有德在中间介绍道。 vp，其实就是副总裁，一般一家公司，一个单独的大业务的负责人都是副总裁的职位，而互联网公司比较喜欢装逼，一直都用英文vp来表示这个职位。 “陈总，你好。”周宇杰笑着握手打招呼道，对于陈子昂的资料，他已经提前看过，身为佰度的vp，他是整个佰度公司眼光最毒辣的人物之一，曾经多次参与佰度与阿里藤迅的商业交锋。 “周总，你好。”陈子昂也笑着握了握手，随后客气的介绍着自己身边的几人，分别是技术、市场以及财务。 显然，佰度做好了完全的准备，该带的人都先带过来了。 周宇杰也客气的介绍了己方的几名高层，随后说道：“陈总，外面天冷，我们进去谈！” “好，这上沪的冬天可真够冷的，早就听说南方的冬天有湿冷的魔法攻击加成，这次来上沪可是见识到了。”陈子昂哈哈笑道。 “陈总是第一次来上沪？”周宇杰问道。 陈子昂摇头说道：“当然不是，不过这次倒是第一次冬天来。” “这几天有寒潮，过两天寒潮过了，陈总也可以去游玩一番，这上沪的冬天还是也是有点特色的。”周宇杰笑着说道。 陈子昂笑说：“好，那希望我们能够早点定下合作策略，这样我也可以放心的游玩欣赏美景了。” 周宇杰轻笑，没有再说话，林有德已经与陈子昂经过了数次接触，双方都是聪明人，已经看出来合作的可能性非常大。 佰度想投资趣信自然不用说，而趣信想发展，就必须获得足够的资金、资源与流量支持，而国内能够提供这种帮助的，非佰度莫属。 当然，面对一个有潜力的社交软件，即使不可能真的威胁藤迅，但其中的价值也很高，如果阿里肯付出代价，一样也可以提供巨大的帮助，因此，陈子昂也需要早日将合作给定下来。 虽然时间紧迫，但陈子昂一行人并没有直接去会议室，而是随着林有德参观了一番头条公司，林有德也简单的介绍着公司的几项业务，这些其实陈子昂都知道，但流程还是得走的，而且他也很好奇，为什么头条公司旗下的几款软件能发展的这么迅速。 只不过，林有德怎么可能给他这种机会，绕了一圈后，就来到了会议室，空调、水果、矿泉水都已经准备好，融资会议在愉快的氛围中展开。 林有德先是将做好的ppt传到了影碟机之上，30多页的ppt详细的介绍着趣信的业务团队、市场份额、头条公司其他业务的配合、未来发展规划等等等等。 当然，大数据个性化推荐这种武器自然不会说出来，ppt上也都是目前市场上很常规的app发展思路以及变现方式，可能有些夸张，反正ppt本身也就是吹牛，造车都可以，更不用说一款软件的未来发展趋势了。 ppt结束后，陈子昂也进入了商业谈判状态，问道：“林总，周总，我这刚刚的ppt很精彩，趣信的市场份额以及发展速度的确超过了我之前的预估，这是一个很激奋人心的消息，但有一点，目前藤迅什么情况，就不用我多说了，不知道趣信该怎么应对藤迅的攻势？” “陈总，首先，这并不是藤迅的攻势，而是反攻。”周宇杰笑了笑说道：“社交是藤迅的地盘，这一点已经是互联网公认的事实，移动互联网的出现，让社交方式发生了变化，这也就是新玩家入场的机会，而我们趣信拿到了这第一张门票，并且已经入局。” “这样说起来的确很有成就感，只不过，这并不能解决问题。”陈子昂一语中的问道。 “问题的解决方案在这里。”周宇杰指了指自己的头部，说道：“趣信能够成功，靠的就是跳一跳与摇一摇，只要有更多类似创意，就可以稳住整个市场，从而慢慢的培养用户习惯。” “周总还有什么创意？”陈子昂兴趣颇大。 “抱歉，这是商业机密。”周宇杰拒绝道。 陈子昂也没有在意，商业机密自然不可能随意说出来，如果是一般的融资，小公司需要资金，那说不定自己还可以提前得知对方的后续计划，但这次可不一样，趣信显然是目前的香饽饽。 于是接着说道：“周总，有创意自然是好事，只不过藤迅对于有创意的公司，向来都是推出类似的产品或者服务，以巨大的流量来争夺市场，这一点，您如何应对呢？” 周宇杰笑呵呵的说道：“创意也分很多种，有些创意一旦做出来了，就很难被后来者所复制，要不然，face也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。 而且藤迅的qq的确已经垄断，但不代表用户就只会使用qq。” 周宇杰又拿起手中的手机，说道：“就像这手机，一个已经够用了，但还是会有很多人购买第二个，因为他们会有其他的需求。 买第二个手机要钱，但安装第二款社交软件却不需要，而且这一点与电脑端也不一样，电脑端需要登录，用户也经常换电脑，两款社交软件太繁琐，但手机上只有一个机主，不需要频繁登录，所以对于用户来说，增加一款社交软件并没有什么太大的成本。 而且qq的功能虽然很全面，但也是因为太全面，反而导致它难以改变，船大难掉头，陈总觉得如何？” “周总分析的很有道理，可是，藤迅也推出了属于他们自己的移动版社交软件——微信，头条公司又该如何面对呢？”陈子昂问道：“如果藤迅全力引流，加上qq自有的社交链，即使趣信再有创意，恐怕也挽回不了这个劣势？” “这的确是事实，面对藤迅，的确是从创业者的噩梦。”周宇杰点点头说道：“但这也是自藤迅垄断互联网社交以来，最接近藤迅的一次机会，不是吗？ 移动互联网的风口已经出现，对于大部分互联网服务，手机端的入口很不方便，但对社交来说，手机比电脑要方便的多。 虽然几乎全国所有的网民都用过qq，但他们用的都是电脑端的qq，而非手机端，目前全国的智能手机用户也才5000-6000万之间，剩下的可都是手机端社交软件的潜在用户。 理论上来说，藤迅引流的确很方便，但其他社交软件也一样有可能有机会获得一定的市场份额，而且在发展的过程中，一样可以获得流量，而只要有了流量，那就是价值。” 陈子昂笑了笑，但又立刻说道：“不过周总，趣信虽然现在已经有了一定的优势，但藤迅正在全力推广微信，即使你有创意，也很难对抗的了藤迅的资金与资源，就算这次融资成功，以后或许还有其他融资，但这些都不足以对抗藤迅。 就算目前美国的face，最近的一笔融资也才拿到了5亿美金，这还是face几乎垄断欧美社交的情况下，但即使是5亿美元，对藤迅来说，不过是几个月的净利润罢了，社交涉及藤迅的核心命脉，他们必然会动用一切资源来镇压趣信。” “那陈总的意思是？”周宇杰笑了笑，他已经知道对方想说什么。 “我们佰度愿意收购趣信，只要收购了趣信，那么佰度一定会全力为趣信引流，以佰度目前的规模和用户，这是最佳的合作。”虽然林有德已经表示不会出售趣信，但陈子昂仍然不会放弃，因为这是一个完美的天作之合。 趣信有了先发者优势，有了一定的用户，佰度则有巨大的流量和数亿用户。 佰度的用户数亿却没有任何粘性，而只要获得趣信，再全力推广，那么对佰度来说，用户粘性会有一步质的提高，甚至反攻到电脑端的社交软件也是有可能的。 每次想到这里，陈子昂都激动不已，如果佰度在移动端占领了社交市场，再想办法将这些用户转移到pc端，配合佰度的搜索、贴等业务，一定可以控制整个互联网的流量入口，将来再成功的做出一到两款变现渠道，那么佰度的规模将至少再翻个三倍。 “不可能，趣信不出售。”周宇杰摇头笑着说道：“陈总，趣信可是我们公司的核心软件，我觉得还是不要在这种不可能的事情花费太多的时间，我们还是谈谈融资方案！” 陈子昂皱了皱眉头，没想到对方拒绝的这么强硬，要知道，一般的创业者即使没打算出售公司，也会想知道自己公司的能够出售的价格。 “那周总的肯出让多少股份，又希望获得多少的融资？”陈子昂也没有再说收购之事，既然现在收购不了，那么后续的融资必须要拿下来，一定要和趣信达成一定的战略合作。 而且现在收购不了，不代表以后不可能，先达成合作，将来如果趣信扛不住藤迅的压力，佰度还是一样有机会。 周宇杰笑道：“陈总，互联网公司在创业的初期，其价值值多少是一个很难界定的数字，就要看佰度的意思了。” 互联网行业的创业公司，初次估值多少并不看重企业目前的市场规模，而是看创始人团队的实力，公司的发展方向，未来市场额度等等，因此很多几人的团队就能获得数千万美元的融资估值。 而决定金额多少的另外一个重要因素，就是看创业公司在未来的一段时间需要多少资金来发展到预期的市场份额，在碰到优秀投资者的情况下，对方甚至会给予更多的资金，如京东10年的融资。 当年的京东，意图大力度投资物流行业，希望融资7500万美金，但没有任何风投看好，包括红杉资本及软银这两大巨头。 而正当京东差点因为资金枯竭而破产的时候，高甑资本的张磊与东哥一番交谈后，决定一次性投资35亿美元，因为京东需要35亿美元才能完成战略目标。 陈子昂点点头，说道：“那不知道我们这次融资是对整个头条公司的融资，还是对趣信的单独融资。” 周宇杰说道；“我们公司各个业务已经单独成立了子公司，这次的融资只针对趣信。” ‘ok。’陈子昂满意的点点头，对于头条公司的几项其他业务，他并不在意，但如果一起融资，那么对方就很有可能调集融资的资金发展其他软件，这对于佰度想利用趣信来干扰藤迅的战略会有很大的影响。 陈子昂说道；“周总拥有超凡的战略目标，我们佰度愿意与周总达成长期的合作协议，所以我们佰度想以一亿美元，收购趣信49的股份。” 周宇杰笑了笑说道；‘49的比例，可不像一个投资者，我觉得今天的会议，到这里就可以结束了。’ “周总，我们佰度今天来，可是带着诚意的。”陈子昂非常正式的说道：“如果能够达成合作，佰度也一定会给予一定的流量支持，但这之前，我们需要真诚的达成合作。” “我很真诚，要不然，今天来这里的，就是阿里的薛总了。”周宇杰点点头说道： ‘另外趣信已经进行了ab股分成，也就是说，这次融资，我需要的是一个能在战略上帮助我的合作伙伴，我让出未来的利益，换取现在的资源投入，大家一起将蛋糕做大，就是这么简单，有什么其他想法的，就不需要再浪费时间了。’ ‘那不知道周总肯让出未来多少的利益，又换取多大的价值。’陈子昂丝毫没有在意周宇杰暗讽的话语。 周宇杰笑了笑，说道；“5000万美金，我可以出让20的a股股票。” “周总这个估价也未免太高了，互联网行业，还没有哪一家公司天使轮就有这种估值。”陈子昂不动声色的说道。 周宇杰耸耸肩说道；“趣信值不值这么多，不能只看现在的成绩，而是要考虑到一旦有了资金，那么趣信就可以烧钱继续扩张，虽说藤迅更强大，但这并个市场目前还并不是独木桥。 第一是智能手机的用户占比率目前还非常小，这个市场还有大量是空间，藤迅的扩张速度再快，也不可能与市场扩张一样快，那剩下的就是其他人的机会。 而第二就是我之前所说的，一个用户完全可以同时使用不同的社交软件，只要我们能做出合适的产品，那么藤迅也没办法逼着用户去卸载其他的社交软件。 只要留住了用户，那就是无穷无尽的价值，所以值不值我说的价格，得看你们佰度自己的想法。” 第118章 融资谈判【2】 陈子昂皱了皱眉头，他不得不承认周宇杰的话在一定程度上是正确的，同时也明白了，为什么对方能够成功，这种对移动互联网的认知，加上符合移动社交软件的一些创意，最终能够在藤迅垄断社交的情况下成就了趣信。 不过谈判之中，自然还是要施压，于是陈子昂继续说道：“周总，你说的有一点道理，在市场爆发期，各种软件的确可以相互存在，哪怕是社交，可最终，只要市场稳定了，那么你又如何面对藤迅？” “市场稳定可能需要接近十年的时间，我们现在谈这些还太早了点。”周宇杰淡淡的说道：“退一步来说，如果我有办法能够在稳定的市场中抗衡藤迅，那今天的融资估值，恐怕20亿美元都不够？。” “这倒是……，讨论这些的确不符合目前的情况。”陈子昂点点头，互联网市场，基本上一年变化一次，一些车库里诞生的企业可能在一年之内就会成为新的独角兽，而有些巨头也有可能一年就彻底没落。 “融资的金额、股权比例以及估值先不谈，如果佰度入股趣信，我希望能够在数据共享方面达成合作。”陈子昂继续说道。 “数据共享？如何共享法？”周宇杰皱眉问道。 “我们希望能够获得趣信好友之间的关系链，当然，这不是白拿，我方会支付足够的价格。”陈子昂缓缓说道。 “陈总，这要求过分了，社交好友链，是趣信的核心，也是任何社交软件的核心，这一点，不可能给任何人。”周宇杰直截了当的拒绝道。 头条公司的核心，由三部分组成，第一是今日头条、趣信、应用宝、音浪音乐所提供的人物兴趣头像，第二则是由人物兴趣头像所分析出来的大数据模式分析，这一点同样可以用来分析新用户，而第三则是趣信的好友社交链。三样一起，组成了头条公司的核心竞争力。 “周总放心，我们佰度可以与你签下协议，我们不会做社交，要这些数据也是为了让用户更好的体验佰度的服务。”陈子昂笑着说道。 “有道理，说的好，为用户服务，是我们应该做的事。”周宇杰看了看陈子昂，突然大声的说道。 “呃……”，这突然的反转，让陈子昂一下子不知道该说什么。 周宇杰接着笑道：“陈总，既然是为了用户服务，那不如佰度也对我们趣信放开数据，如果我们能够拿到用户在佰度上搜索过的所有记录，那么我们趣信也可以更好的为用户服务，陈总觉得怎么样？” “周总说笑了，佰度的数据太多了，我怕你们公司的服务器不够用！”陈子昂立刻毫不尴尬的将求踢了回去。 “所以，我们还是谈谈更实际的合作！”周宇杰比较正式的说道，相互扯淡没有任何意义，只会浪费时间，他不可能拿的到佰度的数据，但任何人也别想从他手中获得一丝数据。 谈判继续，周宇杰对价格丝毫不让，而林有德也早就准备好了资料，这次融资，资金很重要，但投资方流量的支持更重要。 对于流量支持，佰度一方倒没有什么不同意见，他们本来也想培养趣信，作为一颗能够骚扰藤迅的棋子，自然不在乎一些流量支持，而且即使投资了趣信，趣信从百度拿到的流量也不是的。 直到下午，双方达成了大量的合作协议，但也有几点没有谈妥，第一就是估值，第二就是佰度想获得至少一个董事席位，同时派遣一名员工入驻趣信，担任公司的一名管理层。 对于这个要求，周宇杰毫不犹豫的拒绝，融资出去的股票只是a股。也就是说，如果佰度融资10，那么就只能获得1的公司投票权，没有任何权力上的意义，董事会席位就更别想了。 而至于让佰度派遣常驻人员，那是更不可能。 不过陈子昂也拒绝了周宇杰想获得佰度app首页的推荐位。 “周总，我们佰度无意争夺贵公司的所属权，要一个董事席位，也是为了将来更好的合作。”陈子昂说道： “至于常驻人员，他不会管事，只是参与趣信的日常经营与财务监管，这也是互联网行业的通用规则，毕竟这次我们可是要真金白银的拿出上亿的资金。” “有合作，我自然会联系佰度，至于财务方面的问题，我会每个季度请第三方机构来审核，或者你们佰度也可以年度审核一次。”周宇杰微笑着说道。 一般情况下，风投投资一家公司，都会派遣一名管理层已经财务方面的人来监察自己的资金是否被用在了正确的地方。不过头条公司的内部，秘密不少，周宇杰不可能容许外人进来，做审核虽然要花钱，但比起保密，也算不了什么。 面对周宇杰的丝毫不让，陈子昂借了空出去了一趟，过了差不多十分钟后回来，说道：“周总，融资估值这一块，我们可以让步，不过我们20的股票，我们也可以不参与经营，但我们要知道趣信未来每个月的发展规划以及用户数据。” “用户数量及大概发展情况可以给你们，但规划绝不可能。”周宇杰让人仍然表现的很强势，用户数量这玩意，其实外界也能大概估算出来，只是得不到具体详细的数据，误差率一般不会超过20，这种数据没必要保密，可以告诉佰度。 但发展规划可是公司运营的核心，怎么可能随便告诉他人，就算让出了20的股份，你以为你个2的小股东，还以为自己是老大呢？ “好，这一点以后再议，我们这边还有一个要求，那就是如果这次融资成功，那么我们要有下一次融资的优先权。”陈子昂说道。 “优先权不可能，不过可以是跟投权。”周宇杰说道。 陈子昂想了想，点点头，说道：“可以，今天的时间也不早了，我想我们双方需要时间来考虑一下今天谈判的内容！” “好，那希望能够早日与佰度进行合作。”周宇杰笑眯眯的说道，这种涉及数千万美金的融资，一般都需要谈一段时间，这还是因为互联网行业发展太过迅速，造成了风投想赶紧投、融资公司想早点拿到资金的结果，如果是传统行业，这么大的投资，谈个一两年都是常事。 周宇杰与林有德亲自送着陈子昂一群人离开后，林有德问道：“周总，下面该怎么办？” 周宇杰看了看快黑的天空，说道：“约一下阿里的人，明天谈谈。” 第119章 朋友圈 第二天与阿里的谈判，相对来说要顺利很多，阿里对于流量方面的支持给不了多少的帮助，但对于资金，可是毫不小气，林有德报出了3亿美元的估值，薛文安单独汇报之后，就答应了下来，不过与佰度一样，阿里的第一想法也是收购，收购不成之后也想进入趣信公司的董事会，这些自然都被周宇杰毫不犹豫的拒绝。 双方的谈判都陷入了泥潭，而藤迅的人要跑了过来，愿意以35亿美金全资收购整个头条公司，自然也是没戏，而作为社交市场的侵略者，藤迅自然对入股趣信没有丝毫兴趣。 另一方面，藤迅的qq与其他软件开始全力推广微信，微信的市场份额也在逐步提高，但用户活跃度与粘性远比不上趣信，特别是闲着没事干喜欢找异性聊天的，特别喜欢趣信，不少人也已经习惯了在趣信上聊天。 这对藤迅来说，绝对上一个不好的消息，虽然这个群体的比例不大，还不到用户数量的百分之一，但这已经能够证明趣信有着足够的潜力，他们不明白的是，为什么微信的各种功能与趣信一模一样，但用户就是不喜欢留在微信呢？ 行业内以及关注互联网的人也开始注意这件事，不过也没有分析出足够的理由，他们也只能认为，这是趣信的先发者优势，用户习惯了趣信的模式，甚至趣信内部也已经有了一定的社交链，让用户离开趣信，除非能说服用户将社交链也带走，而这，显然是不可能的。 能够面临藤迅的巨额用户数量引流还能保持住先发者优势的，在整个互联网历史上的软件可以说是屈指可数，如曾经的贴、新浪微博。 前者成为了百度旗下的核心业务，而后者成为了全国最大的流量平台之一，潜在价值高达百亿美金。 虽说趣信与微信的数据都属于两家公司的核心机密，但作为大的风投或者互联网公司，想知晓一款软件的大概活跃度，还是很简单的，而趣信所凭借着强大粘性，自然被专业的机构所获知。 趣信做的是移动社交，这是藤迅最大的腹地，是藤迅的护城河，这也是bat三巨头崛起以来，藤迅第一次被人攻到了自己的护城河。 虽然可能会面临藤迅的强力打击，未来的前景还很难确定，但至少有这种可能性能够起来，哪怕概率非常低，这也足以引起无数风投的疯狂，因为风投本身就是一种赌博行业，投资一百家有潜力的公司，一家起来了，那就赚翻了。 红杉资本则是出资最大方的一家，估值报价4亿美元，而且除了流量，趣信可以获得其他方面的帮助，包括价值数千万美元的低息贷款，足够的人才支援，背景方面的帮助，而且红杉资本不求独立投资，只需要获得一定股份就好。 对于红杉资本的条件，周宇杰还是非常的满意，这种纯粹的投资公司，很大目的就是为了帮助自己投资的公司扩大规模。 这家巨头，除了没有直接的流量，其他方面都可以说是完美。 而另外一家软银，虽然被周宇杰不想让他们来投资，但作为一个工具人还是没问题的，用来提高趣信的价值，给予其他几家风投压力。 很快就到了2月15日，这段时间整个周宇杰与林有德不停的面对着各方的投资者，同时也从荣升事务所那边叫来了数名专业的商业律师，防止出现法律方面的风险。 中午，刚刚午休完毕的周宇杰与林有德、钟光伟在讨论着趣信的数据波动，随着微信被藤迅的全力推广，下载数量也开始逐渐增多，不过市场方面的反响终究还是靠产品的质量来决定。 用户在一家有了qq的情况之下，再下载一款社交软件，不管是趣信还是微信，其终极目的还是为了“陌生人社交”，而头条公司所掌握的大数据推荐完败微信的随机匹配，这也导致了趣信的粘性越来越强，而微信的数量或许在慢慢跟上，但质量却差的很远。 钟光伟早就做好了准备资料，说道：“周总，这段时间，随着摇一摇的火爆，趣信的总用户已经突破了千万，长期活跃的用户也高达了30万，根据我们的数据显示，这些人已经习惯了使用趣信，并且呈现出以蜘蛛网模式逐步吸引身边好友来趣信的趋势，不过这个速度很慢，我希望今日头条那边能够进一步的进行对趣信的引流。” 虽然目前头条公司的应用宝安装数量比今日头条这款新闻app还要多，但就用户的日活以及对用户的影响力来说，十个应用宝也比不了今日头条，作为大数据推荐的信息来源以及最前端的试用者，用户们非常痴迷今日头条的各种新闻，而后台显示，今日头条对引流也有着非常大的效果。 “引流可以，不过我估计效果有限。”周宇杰摇头说道：“摇一摇不同于一般的应用，他需要用户手摇，这必然会引起用户身边其他人的注意，而这也是摇一摇迅速火爆的原因。 只不过这种市场的需求是有限的，更适合一些年轻人，年龄大的或者有家庭的人，显然不需要这种服务，从我们推出摇一摇到现在已经二十天了，我估计，对陌生人社交感兴趣的人可能已经不多了，剩下的，极有可能是那些刚刚购买智能手机的新用户。” “周总，你的意思是，陌生人社交这款模式到头了？”林有德问道。 “不能说到头，但数据疯狂增长的时间段肯定已经过去了，剩下的，则是要靠我们自己努力经营，来留下这接近千万的用户。”周宇杰笑了笑，又说道： “如果我们趣信的数据还是和以前一样增长，恐怕三个月的时间，就和手机qq一样垄断智能手机的市场了，这天下哪有哪有这么好的事情。” “这倒也是，一个创意也只能火爆一时，想长期将互联网产品经营好，最终靠的还是实力与服务。”林有德点点头说： “能够凭借着一个创意，让我们额外获得了数百万多用户，又凭借着这次用户数量的暴涨，为我们吸引来了数家大的风险投资基金与互联网巨头佰度阿里，已经是非常成功了。” 周宇航笑着说道：“也不能这么说，创意并非不能为用户服务，只不过摇一摇这种创意只能火一时，用户玩腻了之后基本上也就没什么效果了。” “目前的融资很重要，可不代表我们就要停下来等结果，我现在需要趣信开发另外一款应用服务，这款服务效果或许比不上摇一摇，但却很能持久，更有益于我们增加用户的粘性。” “什么服务？”林有德眼神一亮，能够增加用户粘性的服务，正是目前趣信所欠缺的。 凭借着今日头条的大数据逻辑，趣信在陌生人社交这一块很有优势，用户对趣信的粘性要超过微信也是因为如此，但这毕竟走的是陌生人社交路线，与qq的粘性相比，趣信差了十万八千里。 周宇杰笑了笑，说道：“这款产品的名字，叫做朋友圈！” 第120章 后招 “朋友圈？”林有德与钟光伟显然不明白这是什么东西。 周宇杰说：“我们都玩过qq空间，对？” “用过。”林有德与钟光伟都点头说道，以他们的年纪，自然不会像小年轻那般沉迷qq空间，但qq的这一款功能还是知道的，他们也都用过。 周宇杰接着说道：“我要做的这一款朋友圈，在一定性质上与qq空间很相似，也是用户将自己的想法发布在一个平台之上，然后他所有的朋友都可以看到。 作用有很多，这第一可以记录个人的生活状态，是喜是悲，可以通过这个平台展现出来。 第二可以让用户知道朋友的状态，促进一些已经长时间没有闲聊的朋友之间的感情。 第三，我准备的设定与qq空间不一样，只有自己的好友才能看到朋友圈，这相对来说，会更私密。 而第四，用户们相互之间也可以分享一些消息，或者热点新闻等等。 你们觉得怎么样？” “这似乎有点类似face，又有点像微博和qq空间的一些功能的综合。”钟光伟想了想后说道。 “不错，很有见识。”周宇杰竖起大拇指说道：“qq空间、face、微博，这三款产品都成为来全球最实用的产品，他们的特性各有特点，但其实也很类似，qq空间是个人的平台，微博是公共的平台，face就有点像处于二者之间的位置。 互联网发展到现在，其实想从服务上创新已经很难，不过我们可以综合其他数家的特点，将这些功能融入我们的趣信，以增加趣信对用户的粘性。 而学习他们的优点的同时，我们也必须做出不一样的选择，像qq空间，任何人都可以看，用户需要设定才可以不让非好友观看，那我们就反过来，只让好友观看，形成一个私密的保护圈，与qq形成差异化竞争。” “朋友圈出来后，还有一个特点，就是用户们可以真实的反应自己的优点，用土话来说，也就是无形不尴尬的装逼。”周宇杰笑了笑说道：“比如，我今天去三亚旅游了，我想让所有人知道，但我不可能一个一个的告诉他们，那我就可以把消息发在朋友圈。 又或者我买了一辆奔驰，也可以发出来。” “可是这些用户也可以通过qq空间来操作而达到目的。”林有德说道。 “不错。”周宇杰同意道：“qq空间的确可以达到这个目的，但qq空间是pc时代的产物，目前的手机端qq也可以进入空间，但整个空间是为pc端而存在的，以手机来打开视觉效果非常不好。 最简单一点，qq空间可以放大量的照片，也可以上传大量的文字，这些文字与图片用电脑来看不是问题，但放在手机上则非常的累，再考虑到每一个qq拥有大量的qq好友，而且陌生人可以相互看，想看完哪怕一天在内的所有朋友的空间都会非常的累。 而我们的朋友圈则反过来，首先对字数进行限制，一个发言只能有100或150字，同时图片数量也会有限制，保证用户的朋友圈界面，可以轻松的看完足够的内容。 当初藤迅推出qq空间的目的，是为了让用户沉迷于qq空间，各种道具什么黄钻都是为了这个目的，但我们不一样，我们的朋友圈，是为了让用户更容易将自己的情绪、生活点滴，也让用户们通过朋友圈，来回忆起他们的朋友，让他们可以在聊天之余，通过朋友圈来进行随意非正式的对话。” “这真的是一个好想法，目前我们趣信，最缺的就是用户的粘性，摇一摇可以让很多人找点好友，但也会让你很多人不停的找新好友，只要有了朋友圈，就可以让他们记起彼此。”钟光伟开心的说道。 林有德则皱着眉头说道：“周总，这的确是个好主意，可问题是微信也一样可以使用这个创意，甚至我们的大数据推荐在这方面都没有任何优势可言。” 大数据推荐对于摇一摇、搜索附近的人的帮助，可谓是起了决定性的作用，但对于朋友圈这种好友内部的活动，根本就没什么帮助。 “他做他的，我们做我们的。”周宇杰很随意的说道：“这种事情既然不可避免，还不如坦诚以对，摇一摇的优势其实已经到了极限，剩下与微信的对抗，其实还是要看背后的资金与流量。 服务这方面，没有谁有任何优势，都是相互抄的，朋友圈这个主意也是来自于qq空间，顶多先发者有个前期的缓冲，而流量与资源，即使我们真的拿到了佰度的流量与融资，也根本不够用， 所以，未来，我们要走两条路，第一就是努力发展今日头条，让它成为手机端的流量巨头，这样我们掌握了流量与数据，才会有着自保的能力。而第二则是与微信形成差异化竞争，同时在不影响用户体验的情况下，全力变现趣信的流量。 还有一点，藤迅会怎么做，你们能猜到，我自然也会清楚，这方面我也早有准备，哪怕微信也做出一模一样的朋友圈，我也有办法能够让他们知道，这世界上，有些东西，不是复制过来就能成功的。” 林有德好奇问道：“周总还有后招？” 周宇杰点点头笑道：“当然，有了大数据，我才做陌生人社交，要不然摇一摇只会便宜流量更强大的微信。 这个朋友圈，其实更适合熟人社交，这是我们的弱点，如果没有后招的话，这种模式反而也会便宜微信。 至于这后招是什么，你们现在不用知道，这个后招需要外部的援助，等到这次融资之后，获得了足够的资金，朋友圈差不多也可以推出来了，到时候就可以差不多开始了。 你们现在的任务除了融资，就是开发这个朋友圈。” “这款应用并不复杂，半个月的时间我就可以做出来。”钟光伟说道。 现在的趣信与以前完全不一样，在裸奔的时候，程序怎么改都行，但现在的趣信已经拥有百万活跃用户，近千万沉默用户，添加一款新应用必须要仔细谨慎，保证没有任何bug才敢发布，而这自然也更需要时间。 “嗯，这点时间还是有的，你先安排技术团队开始做这件事，发布的事情，等到融资完成后再说。”周宇杰说道。 “咚咚咚……”就在这时，门外响起了敲门声，进来的人是林有德的直接助理。 “周总，林总，钟总，刚刚360在电脑端发出了一个弹窗新闻，是关于藤迅和我们趣信的。”来人急忙说道。 第121章 的神助攻 “什么新闻？”周宇杰好奇的问道。 “文章的名字叫做【藤迅，请给创业者一条活路】”来人将手中的笔记本电脑放下，将屏幕上的内容展示给会议室内的几人，然后跟着介绍道： “一名微博博主前两天在微博上写了一篇关于藤迅发家史的过程，主要从99年藤迅成立、借助移动梦网崛起，然后发展游戏起家，随后又主要的介绍了藤迅的发家史，从棋牌室、cf、劲舞团、人人网、跑跑卡丁车等等等等，然后又分析了最近的3q大战，与最近藤迅的微信主抄袭我们趣信之事。 本来这个微博也只是在行业内刚刚有了一定的名气，但不知道为什么360突然动用弹窗，将这篇博文推送给大量360用户，具体数字多少，目前还不清楚，不过估计很快就会上热搜了，到时候这件事恐怕会引爆整个网络。” “这360可真是神助啊！”周宇杰不由得感慨一句，随后打开了自己的手机，佰度一搜，就搜到了这篇文章。 文章的用词较为激进，虽然表面上没有任何针对藤迅的攻击用语，但字里行间仔细的描述了藤迅这些年来对各种创新的复制，导致了很多有创意想法的年轻公司从市场上消失，将整个国内互联网创新之路堵死。 而对于微信抄袭趣信之事，也进行了简短的描述，微信的整个界面、摇一摇更是三岁小孩都能看出来的抄袭。 林有德也看完了整个文章，说道：“有些奇怪，360在这个时候搞这一招干嘛？” “不清楚，但肯定也是有好处的。”周宇杰说道：“3q大战虽然已经结束，360与藤迅现在还在打官司，其实这些都是小事，我估计360最担心的还是藤迅继续推广他们的电脑管家，这对于360来说，是灭顶之灾，现在藤迅的注意力被我们吸引，他这样也算是帮了我们一把，还可以随便再从道德上打压一次藤迅。” 林有德点点头笑说道：“有道理，而且我也听说360赴美准备上市了，估计也想再炒作一下自己的名气，顺便还能引流一波。” “360什么目的我们不管，但现在我们要怎么处理这件事情？”周宇杰手指敲了敲桌子说道。 进来通知消息的助理礼貌的招呼了声退了出去，林有德想了想说道：“360虽然一直游离在互联网巨头与二线之间，他们的日活不算高，甚至还比不上网易新浪，但他们的用户量却是堪比藤迅佰度，根据去年3q大战爆发后的数据，目前的360在国内至少有3-4亿装机量，这一次动用弹窗，对我们趣信来说，恐怕也是一次非常庞大的广告。” 在大数据个性化推荐广告出现之前，国民级软件的弹窗，是pc时代互联网中最值钱效果最佳的流量广告，没有之一，数亿的网民收到了消息，这广告效果，恐怕比新闻联播的效果还要强的多。 钟光伟说道：“也就是说，趣信的下载量还会迎来一波暴涨？” “应该会这样。”周宇杰点点头，但又说道：“不过有得必有失，微信的名字也出现在这波文章之中，我想微信的下载数量也会大幅度增加。” “这点应该没事，反正藤迅全力推广微信，微信的下载量迟早会上来，360这个弹窗，估计会加速我们与藤迅之间的竞争。”林有德沉思片刻后说道。 “我倒是觉得，这就是周红伟的目的，让藤迅将注意力放在我们身上，这样360就可以专心上市了。”周宇杰笑了笑说道：“不过也没关系，藤迅这一次的脸恐怕又丢大了，估计也得废上一番功夫才能压下这股舆论。 不用管其他的，我们就当这件事情没发生过，因为360这次弹窗，趣信的下载量肯定会涨一波，这对我们来说是一件好事，同时，正好接借着这次机会，我想看看类似于360这种国民级应用，当它推广时，究竟有多大的效果。” “360估计也就是这个目的，让我们下载量变多，那么藤迅也不得不投入更多的资源来对付我们。”林有德呵呵笑道。 周宇杰说道：“既然360这么帮我们，我们也得再加一把火，立刻起诉藤迅涉嫌对摇一摇的侵权。” 林有德想了想说道：“周总，想告藤迅的话，只能去深海市告，这其中，有一些麻烦，未必能有什么效果。” “知道，藤迅可是必胜客么，不过没事，我要的不是最终结果，只要这件事不停的上热搜，曝光趣信也就行了。”周宇杰笑道。 “行。” …… 头条公司的内部，除了趣信秘密的开发朋友圈、与佰度阿里红杉等资本进行融资谈判，其他业务仍然是稳步发展。 今日头条已然成为了一个流量黑马，全国装机量突破了300万，日活接近30万，这30万用户中平均每位用户在线时间超过了一小时，而随着今日头条下载量的增加，软件逐渐形成了用户自主传播的效应，在没有烧钱烧流量推广的情况下，日下载量每天都是1万+。 而应用宝的装机量也与趣信一样，数量破了千万，这其中很大的一部分也都是手机预装，不过因为质量服务到位，卸载率非常的低。 音浪也是缓慢发展，装机量超过200万，日活跃用户大概在10万左右。 这三款软件能发展的这么迅速，最大的功劳就是趣信，趣信凭借着“陌生人社交”这款功能，人气迅速积累，再通过软广告的方式，将流量引至头条公司旗下几款软件。 如果没有趣信，那么只凭借着今日头条、应用宝、音浪三款软件自己发展，哪怕砸钱，也很难达到这么快的效果，而且时间上也不可能这么快，而在移动互联网时代，时间或许比金钱还要重要。 当然，趣信的发展也是在初期靠应用宝，中期后期靠今日头条的大数据算法，可以说，目前头条公司的三款核心软件，相辅相成，缺一不可。 而头条公司之外，360弹窗新闻很快就引爆了网络，任何时候，网民们都讨厌广告，但不讨厌新闻，特别是一些热门新闻或者比较敏感的新闻，而大公司打压年轻创业者，自然属于后者，因为在每一个普通人的心中，自己也是有可能有那么一天成为创业之人。 “卧槽，企鹅真无耻！” “妈的，老子要去南极揍企鹅！” “再这么下去，谁还创新啊？好久没有好玩的游戏了！” “企鹅这狗东西，国外好玩的游戏它不敢抄袭，国内稍微出了一款好游戏，它立马改个人物颜色就发出来了，难怪现在没好游戏了。” “趣信是什么东西？没玩过唉？能被藤迅抄袭，应该也不错？” “楼上的，下一个看看，是一款手机聊天软件，界面很不错的，而且可以认识很多人。” “我就是用的微信唉，原来微信是抄袭的啊？” …… 360安全卫士的弹窗将这篇文章带到全国各地，网民们点击之后，得到的第一个提示就是下载360浏览器，不管点与不点，很快就进入了内容页面。 来自全国各地不同地方的网民，看完整篇文章后在网络之上留下了自己的评论，舆论仍然在爆发…… 第122章 藤迅的应对【1】 【上一章被屏蔽了，看来写小说不仅不能涉政涉黄涉黑，还不能涉腾，】 【简单介绍上一章内容:360推送了一些企鹅的历史】 这几天，对于藤迅的高层来说，可以说是非常的忙。 去年爆发的二选一，看起来藤迅很威风，但面对着高纬度的打压，藤迅也是压力巨大，好不容易上面放弃了追究，但网络舆论仍然铺天盖地，在花费了巨大的代价压热搜之后，再加上时间的流逝，事情总算逐步过去。 按照既有的计划，藤迅一方面会在法庭上继续与360在规则之内慢慢的起诉，另一方面则是在商业上继续以qq推广电脑管家，以侵占360的地盘。 这个计划准备在2011年年后逐步实行，然而，一个一直被藤迅无视的敌人突然出现了，一家小公司，在移动手机上推出了一款名叫【趣信】的聊天软件，软件功能简单，以手机内部的通讯录为社交链逐步散开扩大市场，虽然初期发展迅速，但对比手机qq的市场份额来说，简直就是九牛一毛。 然而，正当准备过年的时候，趣信突然推出了一款名叫“摇一摇”的服务，直接引爆了整个网络与现实世界，在很多地方，人们都可以看到很多人边走路边聊天边摇着手机。 措手不及之下，藤迅推出了内部的社交软件微信，然而后台数据显示，微信的下载量虽然因为qq的全力推广而发展迅速，但用户留存率却不高，而使用摇一摇功能的用户，数量也不多，很明显，虽然微信复制了整个趣信的功能，但在摇一摇方面，趣信已经有了先发者优势。 藤迅内部分析的结论就是，趣信因为先发，提前获得了移动互联网中愿意使用摇一摇的一批用户，而因为这一批用户的存在，导致趣信的用户在使用摇一摇时，更容易摇到合适匹配的用户，而微信因为此类用户少，所以导致了新用户玩了片刻摇一摇后觉得无趣，于是就丢失了用户粘性。 基于这个结论，藤迅内部更加重视起来，因为类似的商业案例也发生过，曾经的微博由新浪推出，火爆之后后藤迅也跟着推出了自己的qq微博，但因为新浪的先发者优势，再加上新浪先一步与诸多明星达成了合作，明星又吸引住了大量的粉丝，在这种情况下，即使藤迅的qq下场引流，也没办法抢走新浪的用户。 经过此次失败，藤迅也因此认识到了明星也是一种流量，因此开启了文娱投资计划。 只不过在微博领域，藤迅失败了没关系，因为那是别人的战场，但在社交领域，被别人占了先机，那就是致命威胁，虽然目前的这个对手还很渺小。 但藤迅可不会放过任何潜在的威胁，因为科技公司的历史上，不知道多少巨头，被一家车库里的公司玩死。 而就在藤迅准备全力引流微信之时，360的一招弹窗，让藤迅又处在了风口浪尖之上。 深海市，藤迅公司总部，公关部负责人肖丽婷正在举行着最新的会议，如今的互联网上，藤迅又一次登上了热搜榜首，除了藤迅旗下的几款软件及网站在屏蔽这一文章，其他如微博、佰度新闻排名、网易等都在利用这篇文章，来吸引流量。 当一篇足以引发无数网友兴趣的新闻出现时，任何巨头都不会放弃这种机会来增加自己用户的粘性，或者留住新的用户。 虽然紧急部门已经开始动用了紧急计划，压制热搜，但互联网上那么多传播媒界，想彻底压住还需要等待一段时间，等新闻热度降了一点之后，才有压制住的可能，因为这篇文章的背后，显然有着一个推手。 攻击是一个点，而防御是一条线，藤迅实力再强，短时间之内也被逼的手足无措起来。 “马总，我们已经向360以及这篇文章的作者发了律师函，控告他们污蔑我们公司，而在互联网上，我们已经与新浪在接触，只要价格谈妥了，就会压下热搜。”肖丽婷稳重的汇报道：“佰度方面也在接触，只要这两家拿下来，这件事的热度很快就能降下来。” “这件事虽然比不了3q大战，但还是要以最快速度解决，不计成本，我不希望上面的人关注到这一块。”马化藤轻微皱眉说道。 被网民拼命的“吐槽”，这对于藤迅来说并不重要，藤迅最害怕的是来自上面的压力，只要能够快速将事情压制下去，加上藤迅的关系网，上面的人即使知道了也会不了了之，但拖久了，就会有不同的部门插手这件事，藤迅的对上公关再厉害，也不可能能够覆盖住所有人。 张晓龙则在旁边说道：“这次360把事情闹大，显然是想把水弄混，让我们再一次承担压力，好让我们分心在电脑管家上面的布局，然后360也可以安心准备上市。 只不过我最担心的还是，360的用户量太大了，这篇文章一出，广告效应恐怕会使趣信的下载量大幅度增加，这对我们来说，会是一件很麻烦的事。” 目前的藤迅微信与趣信处于赛跑阶段，趣信靠着先发者优势走在了前面，但缺乏资金与流量，虽说可以融资+获得风投资源，但这些哪能比得上藤迅的流量，即使是佰度融资成功了，也不可能真的给予海量的流量，顶多在价格及安排上优惠一点罢了。 趣信先发但持久力弱，微信晚了一步但体力强，理论上来说，微信能够迟早追上，但问题就是赛道的长度也是有限的，如果等对方到了终点，那就彻底晚了，而更让张晓龙以及藤迅部分人担忧的是，终点在哪，没人知道。 藤迅派人前往上沪想收购对方，但直接被拒绝了，而佰度阿里红杉资本等大型风投机构的插手，也让张晓龙知道了，一个危机已经形成。 早在一年之前，他就有过这样的忧虑，他担心会有其他的互联网巨头利用手机上的通讯录形成新的社交链，从而威胁到藤迅，但想不到的是，一个新的创业者，居然做到了这一点。 “那你有什么想法？”马化藤看着张晓龙问道，作为藤迅的副总裁之一，张晓龙最强的地方就在于开发出有创意的产品或者服务，前两年，qq邮箱一举击败网易邮箱，成为了邮箱行业的第一，张晓龙对qq邮箱的数次改版以及漂流瓶业务，可以说是起了至关重要的作用。 张晓龙说道：“我最近一段时间，一直在研究趣信的崛起模式，他们的服务，主要就是打上了陌生人社交的路线，从开始到漂流瓶、附近的人到最近的摇一摇，目标明确，将愿意通过社交软件认识陌生人的群体分割出来，然后作为他们的第一批用户。 我们微信之所以有qq引流占不了优势，是因为目前的趣信，已经掌握了很大一部分这些用户，想让这些用户来到我们微信，除非将他们整体移过来，要不然，我们的摇一摇或者附近的人很难取得决定性胜利。” “这不可能的。”马化藤摇摇头说道，作为国内社交软件的投资者，他自然知道想让用户转移社交链的成本有多高，这也是藤迅的护城河。 张晓龙点头说道：“所以我们要扬长避短，还是做熟人社交！” 第123章 藤迅的应对【2】 “熟人社交，那不是和qq一样了吗？”另外一名经理人问道。 张晓龙说道：“微信与qq的定位不一样，即使都是同样一批用户，但因为界面、功能、服务、设定不一样，一些用户还是会选择另外一款，对于现在的智能手机用户来说，拥有两款社交软件很正常，所以即使用户一样，因此qq与微信是完全可以并存的。” 会议上里有一部分皱起了眉头，话是这么说不假，但如果微信也全部拥有了qq的用户，那么在流量方面一点会打击到qq的流量。 “那微信与qq定位一样，就可以击败趣信了吗？”马化藤接着问道。 “现在我们与趣信争夺陌生人社交这一块的领域，是拿我们的弱势比对他们的强处，这样硬拼下去没有意义，而熟人社交则是我们藤迅最强大的优势。”张晓龙顿了顿又说道： “陌生人社交这一块，市场爆发的确很快，但不持久，市场上限太低，到了一定程度就发展到了极致，而且已有的用户时间长了，也一样会慢慢放弃，他们肯定会厌倦，或者真的找到了合适的人，也会放弃再寻找其他陌生人。 因此，趣信想走出第二步，那就必须转型做熟人社交，利用目前趣信已有的用户，以他们为支点，将社交链以类似蜘蛛网的方式向四周扩张，想要做一款成功的社交软件，趣信必须将这些网全部链接起来。这个过程一旦成功了，那么趣信就拥有了类似qq的稳固社交链。 而如果趣信没有走这一步，那么充其量，它就只是一款约p软件，对我们藤迅构不成任何威胁。” 一根蜘蛛丝非常脆弱，一点点风就可以吹走，但一旦蜘蛛网结好，再大的风再大的雨都很难破坏其中的结构，而社交链其实就是无数的蜘蛛网组成，其中每个用户都是节点，而每个节点都链接着其他几十名用户，这就是社交软件的护城河，一旦成功了，就不可能从外界攻破。 马化藤问：“那具体该怎么操作？” “微信需要整个qq的所有关系链数据，然后导入给微信的用户。”张晓龙沉着脸说道。 会议室里立刻静了下来，除了几人脸色不好之外，其他人也皱着眉头思考这件事。 “这不可能，要是把qq的所有社交链给了微信，那为什么不直接用手机qq。”其中一人反对道，他是公司qq业务部门的负责人，自然反对这种会伤害自己产品的建议。 虽然都是同一家公司，但藤迅内部业务部门繁多，内部斗争也很激烈，推出微信已经让qq部门利益受损，现在要是将qq的所有数据全部导出给微信共享，那可是真的能从qq部门夺走一大部分流量。 “因为一个用户可以使用两种不同的社交软件，从商业上来说，qq从来都不是趣信的竞争对手，因为他们的扩张根本就影响不到qq。而qq已经垄断了市场，也不可能抢夺已经属于自己的市场份额，这次能从趣信手中抢走市场的，就只有目标定位与它一致的微信。”张晓龙丝毫不乱的说道，他早就做好了十足的准备。 这段时间藤迅最高层小马哥下令，qq也支持了很大的流量，qq客户端广告宣传，qq号也可以直接登录微信，凭借着这两点，如果市场上没有强劲的竞争对手，那么微信可以逐步慢慢的让用户不断的添加新的好友，慢慢的占领移动端的市场。 但现在已经不行了，趣信凭借着两款创意直接取得了在陌生人社交中的优势，很快就会慢慢的转向熟人社交，而风险资本的投资，肯定会提供资源与流量，在时间方面，微信与藤迅根本等不了。 “微信即使成功了，也不会威胁到qq，这两款软件走的是不同的定位，不会有很大的冲突。”马化藤最后一句定音，内部争斗的再厉害，也是内部竞争，但外部绝对不容许出现一个新的敌人，特别是这个敌人还是社交领域新崛起的创业公司。 见下面还有一些人似乎不太愿意，马化藤接着说道：“去年与360的事情结束后，我曾经见过美国的以为着名的互联网投资者，我问了他一句【什么样的敌人能够打败藤迅公司？】，你们猜他是怎么回答的？” 会议室其他人都相互看了看，没有人发言。 马化藤说道：“他的回答是【能够击败藤迅的敌人，现在还不在我们的敌人名单之上】。 也就是说，我们的心腹敌人不是佰度不是阿里不是新浪，因为这些人与我们争斗了这么多年，谁也奈何不了谁，他们没这个能力击败我们，而我们最需要注意的，就是那种凭借着创意突然崛起的公司。 不要以为我们已经垄断了社交软件，就是天下无敌，科技领域，变化之快，超过所有人都想象，当年的ib败给了微软，雅虎败给了谷哥，谷哥现在又受到脸谱的挑战，诺基亚五年前对我们藤迅来说还是巨人，现在呢？你们之中在5年前谁能想到当年市值2000亿欧元的诺基亚会变成现在这样？” 所有人都在沉默中沉思，终于，之前反对将qq数据倒流给微信的负责人说道：“马总放心，我们会全力配合微信。” “行。”马化藤点点头，又问张晓龙道：“你这边还需要什么？尽管说，现在已经到了最关键的时刻，不管需不需要，我们要全力争夺移动端新社交的市场。” “倒是还有一点。”张晓龙说道：“趣信有一个很大的优势，就是他们母公司有一款市场份额不小的应用宝，这是一款应用市场，类似于pc端的导航网站，流量方面也是非常可观，所以我希望公司能够与其他的应用市场进行合作，全力推广微信。” “行，这件事你做主，需要资金的话直接来找我签字。”马化藤点点头答应道，对于藤迅来说，一点钱算不了什么，只要社交地位稳固，流量变现的方法可就太多了。 …… 第124章 融资到位 360的弹窗，打破了趣信融资的平衡，本来已经谈的差不多的条件不再适合，原因很简单，趣信的下载量有一次暴涨。 短短的七天之内，趣信的下载量增加了300万，虽然后续因为大集团的争斗，事情逐渐平息下来，但增加的用户可不会消失，其中一小部分人还是转换成了趣信的用户，因为目前的趣信，凭借着外人不得知的大数据推荐，在陌生人匹配领域做到了目前的极致。 有使用过今日头条的用户不用说，其爱好性格都已经被记录，趣信会将离用户最近、性格匹配爱好相同的人相互推送，这提高了用户的满意率。 而对于没有今日头条的用户，趣信的第一件事自然是推荐新闻，引导用户下载今日头条，而即使用户不下载，趣信也会根据今日头条的大概模糊数据分配，来进行推送。 这也导致了不管是qq还是微信，在陌生人搭配这一块，效率远不及趣信，而对于用户来说，自然会选择能够满足自己要求的app。 趣信下载量的大幅度提高，既可以为今日头条及应用宝引流，又再一次提高了自己本身的估值。 又经过了三天的谈判，周宇杰的团队与由佰度、阿里以及红杉资本组成的联合投资团达成了融资协议。 趣信的估值为5亿美元，此次融资5000万美金，联合投资团共获得10的股份，其中佰度为领投者，共5，阿里与红杉各25。 同时四方共同拿出5的股票放入股权池，用于奖励未来公司内部的员工，这些股权没有投票权，根据员工的功劳每年进行分配，而拿到股票的员工，也必须有一定的代价，那就是必须在公司工作多少年，才可以逐步套现，也算是公司为了留住技术人才与最高管理层的一种基本手段。 负责今日头条以及大数据逻辑的林有德获得了最多的股票分红，其他的如趣信的负责人钟光伟、音浪负责人孙伟峰、应用宝负责人陈其辉都获得了分红，其他一些核心技术骨干包括最初的员工，每个人都分了一点，虽然不多，但这是一个开始，而且“不多”也是针对目前的估值。 佰度虽然与阿里有着各自的想法，但因为红杉资本的存在，他们的条件也没办法更有优势，于是也只能达成了一些基本的合作。 三者中，佰度与趣信单独签了一份关于优质流量的购买协议，只是周宇杰一直想要的佰度app首页推荐位，陈子昂没有答应，因为他没这个权利，不过他也替自己的老板李彦红邀请周宇杰去一趟燕京。 以目前的佰度的逼格，李彦红在互联网几乎第一人的地位，还不会因为趣信这次融资而亲自来上沪一趟，周宇杰也答应了下来，他本来也有计划去一次燕京，去拜访一下佰度也正好顺路。 而红杉与阿里在流量方面并没有什么太大的帮助，但也提供了一些专业技术人才以及各，2000万美金的低息贷款，这笔贷款并非给了趣信，而是周宇杰单独所有，以同价值的趣信股票为抵押。 同时红杉资本还表示出了对今日头条以及应用宝的投资欲望，不过被周宇杰以不到时间为由而拒绝，目前两家子公司根本也不缺钱。 协议签订之后，几大巨头的履约的速度很快，两天的时间，资金就全部到位，而资金到位的第一件事，自然就是需要更换新的办公场所。 不管是今日头条还是趣信，业务量都已经开始大幅度增加，原先的场所不论是面积还是办公设施都很不方便。 通过中介公司，林有德又在附近找到了一处合适的建筑，这是一栋总楼层高达30层的写字楼，而其中15-26层都是空的，一共约15万平方米的面积，足以容纳上千人的办公。 周宇杰也对这个位置比较满意，因为不在上沪市的黄金位置，所以租金方面也不算太贵，对于不愿意浪费资金的头条公司来说，还是很划算的，互联网公司，对于位置的要求并不高，至少在初期，不应该将资金用于无意义的地方。 租下着半栋楼用的是趣信的资金，但今日头条以及其他部门都一起搬了过来，虽然凭借着ab股，周宇杰控制了趣信的绝对控股权，但毕竟趣信已经属于合资企业，与兄弟公司之间也要开始进行明算账，几大子公司也分别按照面积进行租金分配。 有钱就一切都跟方便，搬家公司派来了6辆卡车，两天的时间就将办公用品与资料全部搬到了新办公楼，旧办公场所则变成了暂时的仓库，放置一些杂物。 等一切事情搞定，时间也到2月底，而整个二月，头条公司的业务并没有发生重大的变化。 随着手机预装以及本身质量的优异，应用宝的市场份额急速增加，用户数量破千万，已经成为全国安卓端第二大应用下载平台。 而今日头条则在趣信的全力推广之下，下载量也破了千万，日活高达百万，“预加载”使得大量的用户喜欢上了可以短时间离线看新闻的今日头条。 音浪也因为兄弟公司的引流，下载量也高达300万，因为用户数量的激增，音浪业务部门也开始大幅度招人，其中最重要的任务则是建立个人音乐爱好兴趣档案，同时尝试性的开始进行短时间音乐策略，也就是将一些音乐的高潮从一部音乐中提取出来，然后推送给用户，试探用户的接受程度。 新办公楼的26层，是周宇杰的新办公室，整个房间面积接近上百平方米，内部装修豪华，有着专门的会客区域、会议桌、办公桌、书柜、卫生间以及单独的一个内部房间，以供老板休息。 这是前任公司留下的“遗产”，周宇杰也只能含笑着接纳了。 站得高，看得远，正在看着远处无数钢铁大厦分周宇杰，直到林有德与钟光伟进来后，才回过神来。 三人做到了会客区的沙发上，周宇杰问道：“朋友圈的效果怎么样？” “周总，才35个小时，我们后台的数据就已经显示，趣信用户在朋友圈上的发言已经突破了百万，数据还在不断的增加。”钟光伟笑着说道。 经过了差不多半个月的开发、测试，朋友圈在昨天凌晨正式上线，趣信的每个用户会在下一次登录时得到一个简单的提示，里面会有一些简单的介绍，而不少人肯定内容后就去朋友圈随便发了点东西，只不过八成都是没意义的话。 周宇杰点头道：“我不在意有多少人发了信息，我在乎的是有多少人回了信息，用户之间的互动怎么样，这才是关键点。” 拥有数百万月活的趣信，出现一百万次发朋友圈并不奇怪，而且其中还有很多人可能发了几次。 但朋友圈真正的目的，是也拉近各个用户，让他们在长时间不聊天之后，还会看到对方的信息，让好友之间不会相互遗忘，这才是朋友圈本身的意义。 “回复数量目前也有几十万，按照数据来看，还并不算太活跃。”钟光伟答道。 “这个不急，朋友圈不是摇一摇，不会立马火爆，这是要靠长时间经营来维护的。”周宇杰不在意的说道。 林有德在一边说道：“周总，目前市场对摇一摇还有一定的需求，但总数量还在不断的降低，而微信那边已经开始从qq的社交链开始引流，发展速度甚至已经超过了我们，而趣信刚刚也拿到了融资，我们是不是要考虑进行一部分宣传！” 所谓的宣传，自然是烧钱进行宣传。 “宣传可以，但一定要注意方法，拼资金的话，我们不可能比得过微信。”周宇杰缓缓的说道。 第125章 与团购网站的合作 “我们手中的5000万美元，对上藤迅，肯定是不够的，只是目前我们自己内部的流量渠道已经处于饱和状态，根本就没办法再推广趣信了。”林有德皱着眉头说道。 今日头条以及应用宝在国内已经有了一定的市场份额，可以说，在移动互联网市场，二者都属于二线app，而从最开始的幼小期到现如今，今日头条与应用宝一直在推广趣信，二者的用户愿意下载趣信的，基本上都已经下载，剩下的就是对趣信不感兴趣或者下载过趣信然后卸载的用户。 “纯粹打广告或者手机预加载，都是最直接的广告推广模式，成本高而且效果低，我们要采用一种新的方式，来推广我们的趣信。”周宇杰笑了笑说道：“最近互联网市场上竞争的铺天盖地的团购网站，你们应该都知道？” 在去年，也就是刚刚过去的2010年，一个非常火热的互联网概念——团购，引爆了整个国内的风险投资。 团购的概念来源于美国的一家在08年成立的公司groupon，这家网站主打线上线下结合，在初期每天只推广一款折扣产品，没人每天限拍一次为卖点，迅速在美国市场火爆起来，也获得了风投的极大关注，groupon从08年11月成立，到五个月后估值高达十亿美元。 这种模式其实就是最原始般的o2o模式，没有经营风险、盈利模式简单，前提就是你得有一定的市场份额，最好则是垄断了整个市场。 作为互联网时代，团购模式很快就被引进了国内，而2010年，则被称为团购网站的元年，因为这一年，国内先后成立了数千家团购网站。 团购模式本身不会亏钱，但推广会，上千家团购网站在背后资本的疯狂推动下，进行了前所未有的烧钱，这也是整个国内互联网市场上，第一次大规模烧钱大战，涉及的资金高达上百亿。 “听说过。”林有德与钟光伟点点头说道。这段时间团购的大名可是如雷贯耳，连他们本身也是团购的用户之一。 “这段时间风投和一些互联网巨头在拼命的投资团购领域，不是自己下场就是投资一些种子公司，这是一个极为庞大的热度，也是一股巨大的流量，我们可以利用这个机会。”周宇杰说道。 团购有多火？最简单一点，藤迅都亲自下场了，他们的产品叫做qq团购，去年7月9号上线。 以qq为抬头，自然显示出了藤迅想做团购的野心，不过可惜的是，藤迅没这方面的基因，即使有着qq引流，qq团购还是做不起来，最终只能转型成为一个公共开放平台，最后从市场上消失。 “我们也要做团购？”林有德试探的问道。 “不做。”周宇杰摇头说道：“我们与团购相差甚远，目前我们公司并没有这方面的核心数据，贸然进入这个陌生行业，对我们并没有任何好处，反而还会耽误公司其他业务的发展。 我说的，是合作，我们可以挑选最好的团购公司，与他们进行合作，这些团购公司现在为了市场，正在拼命的烧钱，日子也很不好过，而如果我们有一个合作互利的方法，可以让我们出一部分资金，与他们公摊宣传费，他们获得团购方面的用户资源，而我们获得潜在的趣信用户，又或者增加趣信用户的粘性。” “什么方法？”林有德与钟光伟眼神一亮，要知道从去年开始，在各方资本的操控下，无数团购网站在全国各地如雨后春笋一般冒出，这些公司拼命的烧钱打折扣抢用户抢商家，让数千万乃至上亿的用户从中获利，而这些人因为得到了好处，实际上已经培养出了团购的用户习惯，而对于趣信来说，这些人也是一股流量，如果能够通过与团购网站的合作，让这些人下载趣信，再今日头条或者应用宝，那这就是最快的扩张手段。 “你们刚刚也说了，朋友圈的用户粘性很成问题，那我们就利用朋友圈，来做广告，只要人们习惯了使用朋友圈，用户粘性也就上来了。”周宇杰笑了笑，又问道：“老钟，记不记得我特意让你在朋友圈加了一个点赞的功能？” “记得。”钟光伟点点头，点赞并不是什么新创意，qq空间、微博、face都有这种设计。 “如果我们与团购网站合作，只要他们的用户在朋友圈发送店铺的链接，然后有足够数量的其他人点赞，那么这个用户就可以获得额外的折扣，当然，这笔折扣的钱暂时由我们来出，你们觉得怎么样？”周宇杰将自己的想法说了出来。 “好主意。”林有德反应了过来，这可是一石多鸟的推广方案，与诸多团购网站合作，那么就直接将所有喜好团购的用户给锁定起来，这些用户容易接触新事物，是互联网最优质的用户群体，这样的好处是即使是直接打广告，也比随机推广要强的多。 而趣信与团购网站合作，用户们想获得更高的折扣，就必须下载趣信，但这只是开始，想获得折扣，是需要朋友点赞的，而为了这点折扣，当他们的趣信朋友不够时，他们必然会怂恿身边的人下载趣信，这样就形成了类似于摇一摇的扩张效应。 而区别就是摇一摇只是短期的火爆，但这种与团购网站的合作模式，是可以长期维持的。 “周总，你可真是太……”钟光伟想明白其中的道理，也不由得想拍拍马屁，却不知道该用什么词来形容自己的老板。 “按照我的估计，这种模式会让我们以最小的资金撬动最大的效果，不过我们的精力也是有限的，所以我们只挑那些在团购领域有足够影响力的大公司合作，只要我们出资金，他们估计会巴不得与我们合作。”周宇杰笑着说道。 “可是还有一个问题，藤迅也会这样做。”林有德皱眉说道。 周宇杰笑着：“他们反应没那么快，我们才刚刚推出朋友圈，他们想复制怎么着也得半个月时间，而我们只要先期与团购网站进行合作，先把市场打出来，这段时间就可以让我们拥有足够多的用户了。 藤迅流量大是不假，但他们做不成功的东西也很多，至少团购就是如此，不用太过担心，这次合作比的其实不是流量，而是我们所挑选的团购网站的能力，藤迅线上能力强，但线下么，就是一团乱而已，qq团购有着藤迅做靠山，不缺资金不缺流量，但连国内前十都做不到。” 钟光伟点头答应道：“那我们选择哪一家合作？” “这件事我来负责。”周宇杰说道：“不过在合作之外，还有一件事，你们要提前做好准备。” 第126章 团购的王者——美团 “周总，什么事？”林有德笑着问道。 周宇杰说道：“我们公司，不管是趣信、应用宝、音浪还是今日头条，都只是表面的产品，而我们的核心，就是这一套大数据逻辑。 这一次与团购网站合作，推行趣信只是目的之一，还有另外一个更重要的目的，就是为了团购网站的数据！” “团购网站的数据？”林有德与钟光伟相互看了一眼，又看向了周宇杰。 周宇杰说：“我们与团购网站合作时，团购网站上的店铺可以将资料转成链接放在我们趣信的朋友圈上，那么，这就是商铺的信息数据，最基本的就是位置。 用户通过朋友圈转发，选择了什么样的店铺，什么样的菜单，这也是用户数据。 用户点餐的频率，店铺出单的数量，这些也都是数据。 目前的团购网站，虽然也有类似的数据，但他们基本上不会利用，只知道将店铺按照地理位置挂在网站之上，也没有根据用户喜好而单独推荐的设置，这种模式属于落后模式，跟他们合作可以，但我们要从这些无穷的数据中提取出有益的数据，这才是我的根本目的。” “这的确行得通，可是这些数据对我们来说又有什么用呢？除非我们也做团购？”林有德说道。 “团购的确是个好项目，但这个市场已经严重饱和，即使我们有大数据推荐这种武器，也未必能够战胜别人的先发者优势，即使可以，代价也是很大。”周宇杰摇头说道： “与其这样，还不如只与他们合作推广趣信，趣信被推广后我们有可以进一步推广今日头条与应用宝甚至音浪，这才是我们要发展的路线，而获得数据，也是为了可能存在的未来而准备。” 一家公司的资源是有限的，哪怕藤迅佰度都是如此，不仅仅是因为资金或者流量，管理层的管理能力也是有限制的。 目前头条的几项业务，互环互扣，形成了一个良性发展的闭环，只需要推广一个，其他业务也会得到发展。 目前周宇杰最看重的就是今日头条，只有当今日头条发展到一定的程度，增速大幅度下降，到那时，这款新闻app必然会成为一款手机端最强大的流量引擎，再配合应用宝，就是孵化新应用的最佳时机。 目前的团购市场，已经是疯狂般的存在，不是创业者疯狂，而是他们背后的投资者疯了。 有人搭了一个团购网站，跑了上百家商铺，又在几大超市门口进行了广告宣传，名义上获得了上万用户，就这样靠着ppt拿到了上百万的天使轮投资，而这个创业者总共也没花上一万块钱。 groupon在美国即将上市，华尔街给出的估值是100亿美元，相比于美国，中国的团购的市场显然更大，于是背后的资本都疯了，千团大战由此爆发。 直到今年7月，groupon上市被强行延迟，华尔街调低了对于groupon的估值，引发了国内团购网站背后资本的大规模撤离，团购行业由盛转衰。 “这倒也是，如果我们也开了一家团购网站，那去他网站也不可能与我们合作了。”林有德点点头说道。 周宇杰接着说道：“你们知道美团吗？” “美团，知道，王星的，他可是名人。”林有德说道。 “王星这个人很厉害，他现在全力再做团购网站，而且他的眼光与我们一样，将主要的资源投入到了移动互联网之上，我觉得，这团购烧钱大战，最终能够获得胜利的，必然有他一份，所以我准备与他的美团进行合作。”周宇杰说道。 说起王星，后世的人都知道他是美团的老板，组建了一个庞大的团购以及外卖帝国，但实际上，在成立美团之前，他创造了全国闻名的校内网，也就是人人网，80后的应该都知道这个曾经风靡一时的网站。 因为初次创业，对于资金管控不严，导致公司资金链断裂，最后不得已以10万人民币出手公司，而后到了07年，王星又建立了饭否网，这款网站其实就是国内第一款微博产品，但又因为对内容的监管不力，直接被强行关网。 两次的创业失败也并没有让他放弃。 2010年初，王星成立了美团，下半年获得了一千多万美金的融资，随后进入了快速扩张的阶段，虽然在诸多团购网站之中，美团属于最强大的一家之一，但团购市场太大，目前无数网站都是划地区而经营，即使王星聪明的避开了竞争激烈的一线城市，他手中的一千多万美金也不足以让他在全国范围内争夺市场。 于是，他选择了在移动端进行推广，彼时，移动互联网才刚刚起步，app的服务也不到位，大部分网民都是通过电脑进行上网，而团购自然也是如此，更不用说，手机那么小的屏幕也放不下太多的店铺链接，于是大部分团购网站将主要精力放在了pc端，这里是百亿资金的杀场。 选择在移动端进行推广，一个是因为王星想避开其他疯狂的竞争对手，第二则是他看好移动互联网才是未来。 对于这种有眼光的人，周宇杰自然也想与他合作，王星此刻已经将触手伸到全国大部分二三线城市，美团的用户，正是趣信所欠缺的。 “行，以我们头条目前的情况，我想王星会很乐意进行合作的。”林有德笑着说道。 趣信融资5000万美金，融资后估值5亿美元，这不但让周宇杰瞬间成为互联网行业的新贵，同时也让整个头条公司进入所有互联网从业人员的视线。 音浪被直接无视，而应用宝，很多人也只是将它当做移动端的导航网站，并没有太在意，除了获得融资的趣信外，最让不少人关注的则是今日头条。 今日头条的庞大用户量以及日活也让不少人颇为好奇，虽然他们也不看好今日头条这款app的变现能力，但也不得不承认，今日头条已经是移动端流量最大的新闻app。 而其他比较出名的新浪、网易等等虽然也有自己的app，凭借着pc端的名气，也有一定的市场，但已经被远远的甩在了身后。 “如果跟美团合作，我们的数据收集更要做的细致。”周宇杰慎重的说道。 能够数次创业成功的人，都是顶级的大佬，虽说美团的发展历程中先后经历了阿里与藤迅的投资与资源，但不可否认王星强大的执行力，毕竟，连藤迅亲自下场都做不下去的行业，王星却力战群雄打下来了一片天下，最后形成了在团购与外卖市场的垄断。 “这没问题，任何有用的信息我都会保留，只是这样的话，服务器方面恐怕不够用了。”林有德说道。今日头条与趣信的业务量呈现出爆炸式增长，曾经的服务器已经在很紧张的使用。 “那就买新服务器，这些数据目前虽然没用，但将来可能有重大用处。。”周宇杰点头说道。 “行，那我们先出去了。”林有德二人准备起身离开，但又被老板叫住了。 周宇杰说道：“好，待会下午把张易东叫过来，我们再一起开个会。” 第127章 一切都是为了流量 中午之前，周宇杰也打开了拉手网，与林有德等人一了一份团购，这是附近的一家面馆，正常十块钱价格的大排拌面，在美团上只需要55元，而周宇杰是新用户，更是只需要15元。 而除了用户，饭店一方也获得了不少优惠，互联网历史上的四次烧钱大战，在中间的过程中，老百姓们都是赚了不少便宜，靠着这些补贴，美团与其他上千家团购网站成功的培养了上亿用户的网上团购习惯，。 当然，现在的利益将来迟早都会被垄断巨头要回去，团购平台所做的事情其实也是在花钱控制流量，培养了用户习惯之后，饭店的入口流量其实就被团购平台控制了一部分，之后凭借着这个优势，平台越做越大，两边通吃，而外卖出现之后则更是三边通吃。 到了下午，林有德与张易东来到了周宇杰的办公室，主要问题就是讨论【神庙逃亡】在欧美以及国内的发展情况。 过年之后，当周宇杰与林有德以及整个公司大部分人将精力放在趣信的融资之上时，张易东将【神庙逃亡】发布到了美国苹果appstore以及谷歌商城之上，而国内也同时发布了版的游戏，只能在应用宝上下载。 虽然在国内收不了费，但盗版游戏也是一股流量，自然要自己控制，加上趣信与佰度的关系，直接买下了佰度的关键字所覆盖的整个页面，任何链接都会链接到应用宝的下载网页。 而当竞争对手91和豌豆商城出现【神庙逃亡】的下载时，也立刻收到了律师函，现如今的头条已经不是曾经那个低调发展的小公司，对于任何有侵犯公司利益的行为，都不会容忍。 而半个月之后，趣信融资完毕，公司搬迁新址，【神庙逃亡】也开始有了极大的进展。 应用宝、今日头条以及趣信都动用了一定流量对【神庙逃亡】进行推广，数十万用户下载后，用户使用时间也被记录了下来，平均单天26分钟，这对于手游来说，已经是一个不错的成绩。 而在海外，这一块的用户市场更大，【神庙逃亡】在苹果app上的收费为99美元次下载，半个月的时间，下载量就破万，按照分红来说，这款游戏半个月的时间就净赚了50万人民币，而根据后台显示，下载量每天还在增加，苹果app上面自带的排行榜上，【神庙逃亡】的排名也越来越高，而这些也都是曝光的流量，会让更多的人下载这款游戏。 可以说，头条公司的第一款游戏【神庙逃亡】获得了巨大的成功。 “按照这个数据来看，【神庙逃亡】的收益足以覆盖今日头条的日常经营成本了！”林有德看完整个数据后，颇为惊喜的说道。 他知道【神庙逃亡】成绩不错，但怎么也没想到会这么成功，按照一般游戏的平均规律来看，【神庙逃亡】的利润将会远超过2048。而他自己所经营的今日头条业务，虽然不用做内容，但服务器、人工都是大头消耗，每个月都在烧着公司的资金，连一点盈利都没有，现在游戏业务能够赚钱了，他自然很开心。 周宇杰说道：“在国外的盈利，的确可观，不过这方面我们也插不了手，只能被动的等待，我今天其实还想跟你们一起商量一下，国内这边目前也有了几十万的用户，按照趋势来看，这款游戏迟早会有数百万乃至上千万的用户，这么大的市场我们不利用，就太浪费了。” “在国内收费吗？直接收费下载安装费肯定不行，只能从游戏内部的开发想办法了。”林有德皱着眉头说道。 张易东想了想说道：“之前在开发这款游戏的时候，我就想过做内部商城，比如死亡复活币、服装、二倍经验卡等等，只要用户的数量基数足够大，哪怕只有百分之一的人付费，对我们来说，也是一笔不错的收入。” “这样直接收费的确可以赚一点钱，不过我还有另外一个想法。”周宇杰笑了笑，说道：“德哥，记不记得上午我们说的朋友圈？” “周总，你的意思是发朋友圈复活？”林有德心中一动，抓住了老板的意思。 “朋友圈？”张易东愣了下，没明白，不过也没有多问。 周宇杰说道：“用户玩游戏，特别是这种挑战类游戏，他们可能愿意花钱买一些经验卡或者服装，但想在复活上花钱就很难，因为完全可以直接死亡再重新开始。 而趣信目前不缺钱，但急需流量，如果神庙逃亡这款游戏有着上千万的用户，那么这就是一股巨大的流量，将这股流量引至趣信，那可比多赚个几个亿还要划算。” 引流的成本是很大的，趣信虽然有着5000万美元的现金流，但如果盲目的烧钱，恐怕未必能真正吸引到500万新用户。 在任何时代，好的内容是可以自己产生流量的，小说、电视剧、电影、游戏、动漫、动画等等等等，只要内容够佳，那么可以轻轻松松获得上千万的用户粉丝。 而曾经的【神庙逃亡】，可以说是一款爆款游戏，它与极速游戏的代表，与【植物大战僵尸】、【愤怒的小鸟】完全相反，巅峰时期，整个国内至少有几千万的盗版用户。 不过有着这么多潜在的游戏用户，不代表就可以轻松的将他们引至趣信，这中间的过程，也需要花钱，更需要合适的方法。 而如今，头条公司的服务器控制着【神庙逃亡】的后台入口，可以从终端控制内部游戏人物的服装、复活以及其它内部商城等服务。 “转发朋友圈就能复活吗？”林有德问道。 周宇杰说：“这只是其中一种方法，不过要限制次数，用户玩游戏时，游戏角色死亡的次数会很多，全部转发朋友圈，会起到反作用，还不如利用游戏中的一些付费商品，然后可以以朋友圈的点赞次数进行交换。 至于复活，我们完全可以复制类似当初跳一跳的模式，让用户转发给朋友，或者趣信群，或者新用户总之就是要有趣信的用户继续传播趣信，而这中间的过程，又可以散播【神庙逃亡】这款游戏，一举两得。” “如果【神庙逃亡】真的有足够数量的用户，而且用户们都喜欢这款游戏，那么这种方式绝对可以为趣信引来大量的用户，也可以增加用户的粘性。”林有德脸带喜色。 之前老板同时做几款业务，这让他很不理解，但前段时间，他发现了应用宝、今日头条以及趣信之间的互助作用，这才让他明白了周宇杰当初的目的。 原本以为游戏只是为了赚钱，但现在看来，游戏也是为了流量而服务。 所有的一切，都是为了流量…… 第128章 【智龙迷城】 “我对于这款游戏的质量，还是很有自信的，更不要说，我们有应用宝，有今日头条，只要全力推广，当这款游戏获得一定用户基数时，只要质量可以，就会向外传播，传给那些我们头条公司旗下的业务够不到的用户，这才是我最看重的地方。”周宇杰笑着说道。 头条目前的几大业务互相引流，形成了一个闭环，理论上任何一款软件往外扩张，都可以带动其他两款软件，但即使只扩张一款，也需要烧足够的钱才行。 目前，今日头条以及应用宝的扩张资金都来自于曾经的双十一商标费用，但这笔钱也是有限的，【神庙逃亡】在国外的市场也才刚刚开始，至少要几个月之后才会回款足够的资金，但移动互联网时代，几个月的时间是绝对不能被浪费的。 而最有钱的趣信，扩张起来还要面对资金流量最为庞大的藤迅，硬碰硬是行不通的，与团购网站进行的合作，的确可以打个先机，但反应过来的藤迅也一样可以直接复制，藤迅能不能做好先不说，但有这个可能性。 但【神庙逃亡】是独一无二的，全球手游时代的十几年里，能够称为爆款的游戏可以说是屈指可数，而能够配合引流的游戏就更少了，藤迅在后世虽然是全球最大的游戏公司，但并非游戏创意牛逼，而是凭借着它庞大的流量，周宇杰用脚来想也知道藤迅不可能做的出一款能够堪比【神庙逃亡】的游戏。 至于藤迅会不会再一次使用“复制”这款看家本领，那还真难说了，不过【神庙逃亡】可不是一般都小游戏，想开发出来，也需要一段时间，而且藤迅在初期是不可能什么都复制的，真等他发觉了，可能就是很久以后了。 而时间，在移动互联网时代极为重要，只要【神庙逃亡】占领了市场，后来者哪怕拥有藤迅的全力支持，也未必能奈何的了市场占领者，除非用户体验有了质的提高。 “如果游戏能够引流的话，这也是一种非常不错的思路。”林有德点点头说道。 周宇杰说：“这种只是个例，不用想太多。” 想利用游戏引流，首先必须得是爆款，而且最好还是单机游戏，因为网络游戏的特性，就注定了用户很看重自己在游戏里的时间，你让他做什么其他事情来复活，简直就是浪费生命，而且网络游戏的吸金能力，没几家公司敢放着钱不赚，去折腾其他东西，最多也只敢在网络游戏之中添加一些品牌的名称或者标识，收一点赞助费。 但单机游戏不一样，反正在国内环境下，也赚不到什么钱，用来引流是最合适的，而且未来也会注意方法，在引流的同时，尽量不影响趣信用户的体验。 当【神庙逃亡】能够为趣信提供的流量出现瓶颈时，就会立刻取消这个功能，以保证朋友圈的私密性，而对用户来说，前期的一些广告干扰，或者会影响体验，但两者取其轻，只要能够获得大量的新用户，少量的负面影响还是划算的，而后期朋友圈恢复正常，网民的不好记忆也就消失了。 这也是面对藤迅攻击之下不得已策略，趣信想获得优势，就必须剑走偏锋，先将用户吸引过啦，然后再以优质的服务留下他们。 张易东虽然不知道朋友圈是什么，但也知晓了与趣信有关，虽然这段时间他负责的是游戏业务，不过对于其他几个部门，他也是非常关注的，自然知晓目前的趣信，是公司最大的业务部门，用赚不到什么钱的国内游戏流量来给趣信引流，肯定也是战略级的考虑。 待林有德与周宇杰讨论的差不多了，他还是说出来自己一直想问的问题：“周总，目前【神庙逃亡】已经完成了前期开发，如果游戏不出现什么大问题的话，维护游戏需要的技术员并不多，而我们游戏部门的人已经越来越多，人事部那边还在招聘，是不是准备开发新的项目？” “的确有新的项目。”周宇杰笑了笑。 自过年以来，头条公司的招聘就没停过，红杉资本对趣信的投资，除了带来了资金，还带来了一些十分擅长社交软件维护及开发的人才，林有德也趁机让红杉资本介绍了一下擅长数据分析、游戏开发的人才。 之所以不让阿里与佰度来介绍，也是怕他们带来的人身在曹营心在汉，而红杉资本所介绍来的人，也都是经过第三方调查，确定没有bat的工作经历才会使用。 以现在今日头条的用户规模，已经引起了业内人士的关注，虽然不看好变现渠道，但红杉资本这种投资机构也表现出了很大的兴趣。 而同时，不同用户不同新闻的首页，也一定瞒不住一些大公司，只不过暂时未必能知道其中的逻辑，而且就算知道了，也未必会当回事，后世今日头条的崛起，就说明当时的巨头对内容行业早就失去了兴趣，不过周宇杰还是希望谨慎一点。 趣信因为需要资金与流量，才引入了佰度与阿里，但今日头条以及背后的大数据才是整个公司的最核心竞争力，为了发展，一些子公司可以引入任何一家资本，但今日头条，不到成为真正的巨头之前，是不会选择融资的。 反正bat也不关注内容行业，连红杉资本也只是很好奇，对于投资今日头条恐怕也只是想尝试一把看看，他们或许也比较看好周宇杰的整个团队。 而除了红杉资本介绍的人，头条公司也联系了几家猎头公司，开始在国内着名的游戏公司里挖墙角，扩充自己的游戏业务部门。 “什么游戏？还是手游吗？”张易东问道。 “这款游戏叫做【puzzleanddragon】，中文名字就叫做【智龙迷城】。”周宇杰从办公桌抽屉里取出一份简单的文件，这是在业余时间，他根据记忆所做的资料。 在后世，【智龙迷城】在2012年2月发行的一款消除类智能游戏，这是人类历史上第一款年营收超过10亿美元的游戏，规则简单，在原先的历史上，这款游戏由4个人开发，花了三个月时间就做了出来。 论知名度，【智能迷城】比不上小鸟与僵尸，但吸金能力却要强的多。 上线后就引爆了日本、美国的游戏市场，不过这款游戏在国内并不出名，单模仿它的游戏有很多，比较出名的有【逆转三国】与【神魔之塔】。 【逆转三国】基本上吸取了【智能迷城】的所有核心玩法，大部分数据也基本上一致，而将三国的概念引入游戏之中，也非常符合国内玩家的口味与爱好，这款游戏上线后创下了每天日下载量破三万，累计下载量破3200万，月流水高达千万的惊人成绩。 而如今，周宇杰自己公司开发的游戏，国内市场自然也是自己掌控，再加上自己所有的应用宝、今日头条等等流量引擎，【逆转三国】在国内必然会比原先的成绩更加优秀。 而这款游戏与【神庙逃亡】不一样，它是真正用来吸金的。 …… 第129章 游戏平台 理论上来说，【神庙逃亡】这一款游戏，足以覆盖大部分游戏用户，女性用户也一样，而吸金能力特别强的【智龙迷城】，就应该发挥它吸金的能力，为整个头条公司的未来发展，带来足够的资金。 随着周宇杰将【智龙迷城】的逻辑玩法讲解清楚，同时也知道了在国内需要引入三国的概念，张易东想了想后说道：“周总，按照恁所说的要求，这款游戏的开发差不多需要一个月的时间。” “嗯，你组成一个团队，这段时间辛苦点，加班加点将这游戏做出来，之后的奖金是不会少的。【神庙逃亡】的确可以获得不少利润，或许可以够今日头条或者应用宝的日常运营，但想继续烧钱还不够。”周宇杰说道。 目前的互联网行业，各种应用数量逐步出现，想让网民们知道一款app，就得做足广告，而且今日头条很快也会迎来一场不小的麻烦，他需要足够的资金来解决这个麻烦。 “没问题，周总放心，我亲自带队，十几个人就可以搞定。”张易东笑着说道。在头条的时间还不长，但他也知道自己的老板也不是小气的人，【神庙逃亡】研发成功的时候，在不知道未来成绩的情况下，周宇杰还特意拿出了20万现金，奖励了整个游戏部门的团队。 而一旁的林有德则皱起了眉头，他有些不太明白自己老板的底气在哪，将公司扩张的资金全部压在手游之上，要知道这种手游游戏，能出现爆款的概率太低了。 不过转而一想，2048与【神庙逃亡】似乎也都很成功，还真是奇怪。 片刻后，林有德也没有纠结，反正现在公司发展速度也很快，即使新游戏没有做出来，也完全可以引入风投，影响也不大。 周宇杰则说道：“这款游戏你监督就行，不要亲自参与，你也知道这款游戏只需要十几人就够了，加上还未报道的未入职员工，你们游戏部门现在一共有60人，而这其他人，我需要你们开发一款基于手机版的游戏平台。” “游戏平台？”林有德与张易东脸色一惊。 做游戏，任何人都可以做，只要有个百来万，有创意，就可以做出来，这属于股市中的韭菜。 但做平台可不一样，这可就相当于庄家了，完全是质的变化。 “不要想的复杂，我们想做最普通的休闲游戏平台，以前的联众与现在的qq游戏平台，你们应该都知道。”周宇杰笑着问道。 “知道。”二人点点头，同时也大概明白了老板的意思，张易东问道：“我们要做手机版的休闲游戏平台？” “对，我们首先，就从最普通的欢乐斗地主、象棋、军旗、五子棋、翻琪、拖拉机、80分这些常见的棋牌类游戏开始，当年的联众也是这样，只不过后来被qq游戏平台反超，原因是什么，你们也知道。 但目前移动互联网市场上，虽然也有一些针对手机版本的类似游戏，但并非一个整合完毕的平台，而且这些小公司也没有这个流量来进行大幅度推广，这也是我们的机会。”周宇杰嘴角微翘的说道： “我们有流量，可以自己推广，更重要的是，只要我们推广出来了，就不必太担心重蹈联众的覆辙，因为我们可以直接用手机号码来注册账号，摆脱用户对qq号的依恋。” 互联网的用户是最懒的，在pc时代初期，不同的游戏、邮箱、网页都有着不同的账户，这对消费者的记忆来说，是一种非常繁琐的行为，经常会出现用户忘记账号的情形。 而qq作为互联网用户的必备软件，每个人都有自己的qq号，而且用户对于qq号的记忆非常深刻，于是，在qq引流之下，更多人选择qq的业务，原因很简单，不需要记那么多不同的账号了。 但移动互联网时代，手机号码也是最好的账号，因为一人一个，还可以随时通过短信验证，这是打破qq其中一条垄断的最佳方式。 “这的确是个好项目。”林有德也点头说道：“电脑端的棋牌游戏平台，流量与利润都非常大，如果我们能够在手机端也获得一定的市场，对我们掌控用户流量，获取盈利都有很大的帮助。” 张易东想了想说：“类似于联众一个手机端游戏平台的开发的确需要不少人，里面的游戏种类也非常多，加上框架设计，我估计可能需要两三个月的时间才能出来。” “时间也差不多，我不急，但也不要太慢。”周宇杰说道：“有一点要求，一定要做到最省流量，我希望的是，在流量状态下用户可以放心的使用我们的游戏，其他升级、更新都必须在wifi状态下进行。” 10-15年，流量的价格是很贵的，一般流量套餐之外，1就是10块钱，如果看视频的时候不小心开了流量，那么用户的几百块钱可能也就没了。 目前，很多大公司对这方面并不在意，认为这是用户自己的问题，但周宇杰早就将“为用户省流量”作为公司所有产品的战略级的方案，在流量没有变成白菜价之前，这一条永远不会改变。 今日头条也有一款战略级的方案，那就是预加载，根据大数据推算出的用户爱好，在wifi状态下，为用户提前预加载几十篇用户喜欢的新闻，一旦用户切换成流量或者无网络状态，今日头条还可以继续观看很久，这也是一款无形的武器，相比于其他新闻app，今日头条不但视觉传达舒服，还异常的省流量。 这给今日头条带来了巨大的优势，因为很多用户会通过后台查看哪些app消耗过多的流量，太离谱的或者不是必要的，就直接删掉。 “这没问题。”张易东满口答应道。 “好，游戏部门的任务目前就只有这两样，等游戏出来了，公司内部的资源也会全力推广。”周宇杰颇为郑重的说道。 第130章 互利共赢 “放心，周总，质量方面绝对不会出现问题。”张易东承诺道。虽然没做过棋牌类游戏，但对比他们之前的网络游戏，可要简单的多，比较麻烦的就是内部的各种游戏了，不过这只需要时间就能搞定。 “行，那你先去忙，等将这两个项目做出来了，我们再商量其中的细节。”周宇杰说道。 “好，那我先回去了。” 张易东走后，周宇杰问道：“今日头条的问题现在怎么样了？” 随着今日头条规模的扩大，影响力也越来越大，特别是趣信获得高达5亿美元的估值，整个头条公司的业务也被外人得知，而作为公司最核心业务的今日头条，自然也备受关注。 因为受限于对广告模式的认知，几乎所有人都不看好今日头条的未来，但今日头条的流量规模仍然对不少既得利益者形成的冲击，大部分用户都来刷今日头条了，访问门户网站以及其他类似的新闻网站的用户数量自然也就少了。 而此时，今日头条“不做内容，只做内容的搬运工”的商业模式就成了其中漏洞。 虽说在十几年前门户网站初期也不做内容，但那时互联网刚刚出现，法律方面并没有对互联网进行详细规范，当时内容创作者们也祭起了法律大旗，但也是扯皮了几年，对门户网站也是无可奈何。 后续折腾了很长时间，双方才形成一个平衡，门户网站拥有流量，可以给一些只做内容没有用户的新闻网站引流，而作为回报，门户网站也可以适当转载部分新闻内容。 今日头条也是有pc端的，不过这只是一个网站，并没有投入太多资源，用户如果进入今日头条的网站，点击任何一个新闻，都会直接转到其他门户网站或者新闻平台，以此来说，今日头条可以说相当于为这些网站们引流，这点不但没有矛盾，反而有好处。 而问题就出现在移动端，大部分新闻原版都是网页版，今日头条的app在抓取新闻后会将新闻内容进行转码，也就是转成适合手机阅读的模式，而这种技术手段自然相当于劫走了流量，同时还会屏蔽广告，在今日头条初期的时候，各大新闻网站们没注意到，但现在头条名声崛起，自然就会引发矛盾。 “搜狐已经给我们寄了律师函，新浪更是直接起诉我们，让我们禁止转发他们的内容，其他一些地方新闻网站也有一些起诉案例，目前我们已经聘请了资深律师团队，来解决这一问题。”林有德皱着眉头说道。 从当初开始做今日头条时，他与周宇杰就已经知道会有这么一天，只是林有德没想到，趣信凭借着数次创意迅速发展，不但给今日头条带来了巨大流量，也引来了巨额融资，但一刀两刃，坏的一面就是提前引发了今日头条将会面临极为麻烦的版权问题。 门户网站们虽然不重视移动端，但也不会随意的将自己做出的内容便宜外人，更不要说趣信刚刚得到了5亿美元的估值融资，这让所有人都重新审视头条公司，而今日头条作为公司的核心项目之一，自然也引起了不少潜在竞争对手的注意。 “你觉不觉得这次这么多人一起找我们麻烦，是不是太巧了点。”周宇杰突然说道：“虽说趣信刚刚融资了5000万美金，但肯定会引起眼红，但这些人的效率是不是也太高了，差不多同一时间来找我们的麻烦，有些甚至直接进行起诉了。” 林有德点头说：“我也觉得有些蹊跷，这么看来，背后是有大能量的人或者企业在背后推动了。” 背后之人是谁，两人自然心知肚明，周宇杰说：“不过这样也好，我们一直抓取别人的信息也不是正确发展的路子，正好趁这个机会，一次性解决这个问题。” “这段时间尽量与这些人慢慢谈判，必要的时候，可以停止一些内容抓取，专心引导实时新闻就行。” 按照国内新闻法，实时新闻是没有版权保护的，任何人以及机构都可以转载。 林有德说：“这不是问题，只是这次很多人都是来者不善，恐怕最终还是得上法院。” “我当初做今日头条的时候，就已经有了今天这个问题的解决方案，不过不是现在，我想让更多的人跳出来，等数量差不多，我再一次性解决这个问题。”周宇杰笑着说道。 “周总，您有把握吗？”林有德有些担心，因为一个控制不好，就有可能引起政府调查，这对于任何类型都网站，都是最害怕的结果，因为一个停业整顿，就有可能会流失一半的用户。 “国内媒体太多了，大大小小有几千家，就算现在解决了眼前这一批，其他的以后再来你怎么办？每次都经济补偿吗？真这样我们破产也不够，只有合作互利的方法，才能永久性的解决问题。”周宇杰耸耸肩说道。 “合作互利？”林有德有些不解。 周宇杰说道：“我打算将广告利润，与内容创作者进行合理的分成，只有当这些人获利了，我们的版权问题就会彻底解决，而且这会大幅度提高我们的内容质量。” “合作？可是我们没广告费啊？”林有德有些迷糊，今日头条创办了近半年了，到今天为止，除了给兄弟企业引流，其他可什么广告都没接。 “就算我们接广告，但手机屏幕那么小，利润空间也是有限的，能不能养活自己都是问题。”林有德将疑惑问了出来，要知道，他还指望着【神庙逃亡】海外的游戏分成来给今日头条续命呢。 “先不说广告模式，如果我们有足够的广告利润，再与内容创作者进行分红，你觉得怎么样？”周宇杰反问。 “这种模式的确创了先河，现在的门户网站，也经常盗窃其他网站的内容，但可没有任何分红的意思，如果我们这样做河，恐怕大部分新闻创作者都会抢着与我们合作。”林有德说道。 “对，现在不少来起诉我们的，除了几家门户网站，其他的也只是想要一些补偿罢了，可能也是趣信的融资让他们眼红了。”周宇杰点头说道。 今日头条虽然在抓取新闻，但绝不是目前唯一的一家，整个互联网都在相互抓取内容，连佰度、藤迅新闻也是一样，只不过这些巨头不是一般人，想起诉他们成本太高获利太低，很不划算。 而目前的今日头条刚刚崛起，又有了名气，其他业务又获得了融资，因此才引来了群狼。 后世历史上的今日头条在14年融资一亿美元后也碰到了同样的问题，很多人都是眼红这笔巨额融资。 周宇杰接着说道：“回到刚刚广告的话题，只要我们有盈利手段这个问题就可以解决。” “对，可怎么投放广告？”林有德点头说道。 “你有没有想过，我们的大数据推荐既然可以向不同的用户推送他们喜欢的内容，那如果我们向他们推送他们所需要的商品广告呢？”周宇杰笑着问道：“这一招，我叫它广告精准定位投放。” 第131章 广告精准投放 “广告精准定位投放？”不需要过多解释，一个普通人也明白这句话的意思。 “理论上来说，如果我们知道用户的需求，那么的确可以做到这一点。”林有德想了想后说道。 周宇杰点点头说道：“互联网诞生之前，人类的商业的广告载体主要就是电视、报纸、固定位置广告牌等等，这些广告的特点就是无差别的针对所有人。 而互联网出现之后，在初期，其实广告模式并没有什么太大的变化，只是载体转移到了电脑之上，我们可以称这种模式为互联网广告的10模式。 再之后，搜索引擎崛起，谷歌、佰度这些公司可以通过用户的搜索内容，来进行不同产品的广告投放，这属于广告20模式。 而我们，所掌握的大数据，只要利用的好，就可以对整个广告模式进行全新的改变，也就是30模式:广告精准投放。” “可是，今日头条的大数据都是针对用户的爱好，对于用户的需求，我们没有这方面的数据。”林有德皱着眉头说道： “目前市场上，有两家互联网巨头掌握着这方面的数据，一个是佰度，一个是阿里。他们一个控制着国内人们日常的搜索，另外一个控制着最大的购物平台，他们手中的信息倒是符合我们的需求，有了这些数据，我们的确可以进行精准推送，但这些都属于核心的机密，他们不可能出售这类的信息。” “佰度阿里的手中，的确有着这类的信息，但我们的今日头条，一样有。”周宇杰笑着说道：“很多时候，信息是隐藏在无形之中的，就说今日头条之上有汽车内容，对？” “对。”林有德点点头，今日头条的数据触手在整个互联网上抓取信息，而汽车则是大部分人们所经常关注的对象，自然也是重点抓取，汽车之家、易车网、太平洋汽车的流量最大的网站更是重中之重，在今日头条上，有专门的一个汽车版面。 不过，最近的内容版权纷争，这几家汽车网站平台也自然参与了进来。 周宇杰接着说道：“按照目前互联网的广告模式，某一家汽车巨头，想投放广告，可以精准的选择一个城市投放，但这种模式其实还是太低端了，一个城市之中，可能大部分人也不会买车，而投放的广告，不但浪费的广告主的钱，还会增加广告投放网站的广告位置，也会增加用户的反感。 那如果放在我们的平台之上，我们可以专门锁定一些对汽车有兴趣的人进行投放，那么广告效率就会大幅度提高。” “那这样和直接在汽车平台投放广告有什么区别？”林有德问道。 周宇杰笑道：“有些一样，也有些不一样。 一样的地方就是用户都是想要看车的，但就效率来说，汽车之家这些平台，效率太低了，如果一个人真的要买车，他可能会直接登录汽车之家，但广告投放的目的除了找到这些人，更重要的还是给那些未来可能会购买的人留下印象，而汽车之家显然没办法找到这些人，甚至佰度阿里也不行，但我们可以，我们的后台有所有人的喜好记录。 如果我们的数据足够，还可以从用户经常浏览的车型之中，判断出用户的心理价位，对品牌的要求，喜欢国产还是合资又或者是进口，喜欢轿车还是suv，喜欢几座的车，喜欢大车还是小车，等等…… 只要数据越精准，那么投放的效率越高，而效率越高，客户的广告投放费用会降低，我们的广告收入也会增加，用户接受广告的时间会降低，效率会提高，三方得利，这就是我们今日头条将来的盈利模式！” “我明白了。”林有德嘴角带着笑意：“这种方式我怎么就没想到，周总你可真是太厉害了。” “别拍马屁了，这种模式说起理论的确行的通，但实际操作起来，是很麻烦的。”周宇杰摇头说道：“这一招只适合汽车、数码产品、电子产品等，但大部分日常生活用品我们都涉及不到。” “这倒是。”林有德点头说道：“今日头条上对商品的分类并不多，都是需求量极大的且有很多人喜欢的产品。” 今日头条上有专门的数码区，里面介绍各种手机、电脑、电视机、影碟机等等，也有专门的汽车区、房产区、娱乐区等等，而一般的生活用品则是空白，毕竟，今日头条不是淘宝，是新闻app，主打用户娱乐需求，不可能在页面上添加牙刷牙膏之类日常用品。 “这一块的信息我们做不了，但我们可以做一些一般互联网公司没办法做的广告业务。”周宇杰顿了顿说道：“德哥，你说如果你是一家4s店的老板，你想在市内宣传你的店，该怎么做？” “路牌广告或者电影院广告！”林有德很快就想出了两个方法，不过很快又说道：“周总，你的意思是这两种方法效率太低，太多不需要买车的人看到了这个广告？” “这也是其中之一，不过我想表达的不是这个，4s店的资本足，可以花大钱买路牌广告或者电影院广告，但如果你所有的，只是一家洗车店呢，你想做广告，你该怎么办？”周宇杰笑着问道。 “洗车店。”林有德想了想，说道：“好像，也只能等着客户上门了，顶多去发点传单，但这种效率太低了，肯定会亏钱。” “对，小本经营，不可能做到进行广告宣传，但我们可以做到。”周宇杰举起自己的手机说道：“手机上是有gps的，通过后台数据，我们就能知道用户的日常路线，如果他经常开车，我们的后台也可以分别出来，对不对？” “对。”林有德已经慢慢明白老板的意思了。 周宇杰笑说：“根据汽车的路线，我们可以为一家洗车店直接锁定附近的汽车车主，然后只对这些人进行广告投放，你觉得怎么样？” “应该可以。”林有德的内心有如发现新大陆一般，这是全新的广告领域，在这之前，还没有什么互联网公司，会给一些最简单的门店进行宣传，除了一些类似的平台，如饭店之于团购。 周宇杰说：“我们要做的第一件事就是要测试广告精准定位的效率有多高，这就决定了我们将来的广告利润，有了利润，我们才能够与内容创作者进行分红，解决这次版权危机。” “那我就按照您说的，找一家洗车店进行测试！”林有德想了想说道：“锁定潜在的客户后推送广告，用户可以根据广告推送来半价洗车，我们可以看看有多少比率的人会来。” “可以，希望我从燕京回来后，你能给我一个惊喜。”周宇杰笑了笑说道：“只要这个模式能够成功，今日头条就有了稳定的收入，只要收入稳定了，我们就有更多的资本进行内容布局。” 在前期，今日头条可以凭借着触手在全网进行抓捕信息，但这只能是短期方案，真正的想成为巨头，垄断内容行业，那就必须与内容创作者共享利益，而能够共享利益的前提，就是有足够的利润空间。 第132章 会面李彦红【1】 3月2日，周宇杰带领着几名员工乘了上沪前往燕京的飞机，这次来燕京，是受佰度公司的邀请，来参加佰度一年一次的佰度联盟会议。 此时的佰度，意气风发，随着这几年互联网用户的急剧发展以及用户的搜索需求的提高，佰度的营业额及利润连创新高，市值更是破了400亿美元，成功进入了当年全球科技公司市值前二十强。 在这个时代，大部分公司都只是将手机之上的移动互联网，当做是pc端的补充，哪怕目前最火热的团购网站，除了美团看重移动端，其他的还都是主打pc端，其他类型的互联网公司也是如此。 而佰度所代表的搜索引擎，就是pc端互联网的一个大门，用户想买什么东西，即使去了淘宝，当遇到几个不同的品牌时，他们也会回佰度搜索一下。 人们想去哪旅游，即使使用携程，碰到不熟悉的地方或者想了解的地方会使用佰度，也会使用佰度。 又或者用户想下一款游戏，也即使在电脑助手中找到游戏，他们也会去佰度一下，看看贴或者游戏论坛。 佰度的流量，或许用户粘性比不上藤迅的社交，但商业价值更高，大量的实体公司、服务行业都会抢着争夺佰度的一些关键字广告，因为这种曝光量堪比央视广告，因此，在每一年年初，佰度都会在总部进行一次联盟会议，所邀请也都是佰度最大的合作伙伴。 佰度目前是趣信的大股东之一，周宇杰也被邀请来了佰度总部。 相比于头条所租的办公楼，佰度目前的总部可以说是辉煌至极，在燕京这种寸土寸金的地方，有着这么一栋建筑面积超过十万平方米的大厦。 周宇杰并没有参与所谓的联盟会议，因为他早就知道这根本就不是什么技术开发，而是一场关于广告开发的研讨会议，这两天，周宇杰也参观了整个百度的总部。 而到了第三天，佰度的李老板终于抽出空来，与周宇杰来了一次会面。 对于与李彦红的会面，周宇杰其实也早就猜到这种可能性，要不然，佰度没必要邀请自己来燕京，而且佰度投资趣信的目的，其实也并非真的看好趣信，只是趣信对于佰度来说，有着很大的利用价值。 佰度大厦52层，李彦红的办公室占了几乎整个楼层的四分之一，从落地窗望去，视角超过180度，可以看到小半个燕京。 “周总，来来来，请坐。”李彦红客气着说道。 “多谢李总。”周宇杰也是第一次见到bat级别企业的负责人，虽然在后世，这几人也经常出现在新闻之上，但近距离接触，感觉还是不一样的。 能够与bat三巨头的话事人进行面对面交谈，这也是一种初步成功的象征了。 “看到周总我就想起了十几年前，那时候有两名大学生找我讨教搜索引擎的技术问题，他们的技术水平不错，理解也很深，我当时也没有多想，就与他们交流了很久，后来谷歌做大了之后，我才知道，他们原来就是谷歌的两名创始人。”李彦红笑着说道： “你与当时的他们一样年轻，而且都很成功，社交这一块，藤迅已经垄断了太久，连我们佰度与阿里都奈何不了领域，却被一名新创业的年轻人做出来了，想想也不可思议。” “智能手机目前刚刚开始普及，我觉得传统的qq在一定程度上并不一定适合移动互联网，所以才做了趣信。”周宇杰说道。 “也是，这手机上网很多地方比不了电脑，但就社交来说，手机上可能还真比较方便。”李彦红点头说道： “不过想超过藤迅，以周总公司目前的体量是不可能的，我可以肯定，即使你有创意有想法，可对方可以直接模仿，再凭借着流量与资源，你每次的创新，都只会成为竞争对手更进一步的手段，现在已经不是十几年前可以凭借着创意崛起的时代了！” “李总说的的确很对，所以我觉得趣信与佰度才应该更好的合作。”周宇杰不动声色的说道。 自从趣信经过了“摇一摇”的火爆后，周宇杰就知道，佰度、阿里这些企业肯定会非常眼红，因为趣信虽然还小，但社交的第一步已经走了出去，而这一步，曾经佰度与阿里尝试过无数次，都以失败告终。 有了第一步，只要再投入巨额资源继续扶持，就有可能威胁到藤迅的后花园，即使赢不了，也足以影响藤迅很多的战略计划，这是实实在在的阳谋，市面上出现了一款社交软件，藤迅肯定回全力打压，不可能给予它任何机会。 后世微信几乎一统天下的时候，陌陌凭借着陌生人社交走通了社交的边缘，明眼人看来，这就是一款不可能威胁到qq或者微信的社交软件，但阿里还是表现出了非常浓厚的兴趣。 在陌陌成立后的第二年，阿里以4000万美金入股陌陌，陌陌估值也高达2-3亿美金之间，而后续陌陌的融资阿里也参与了进来，除了本身看好陌陌，阿里的一个重要目的就是为了捅到藤迅的后花园，逼着藤迅不得不分心一点。 “合作是不可能斗得过藤迅的。”李彦红泡了杯茶，递给了周宇杰说道：“你想要流量，甚至未来再继续融资，我们佰度都可以支持，但那又怎么样？这点支持能与藤迅的力量抗衡吗？ 藤迅可以全力的扶持微信与你的趣信竞争，但佰度与趣信的关系，只是普通的投资+合作的关系，我们不可能全力以赴的帮助你，而且即使可以，你们也支付不起这么高的一笔流量费用。 再退一步，即使上面说的都可以，趣信与佰度不是一家公司，总部不在一个地方，双方要考虑自己的利益，很多合作会有几天甚至更长的滞后性，而对于目前微信于趣信的竞争来说，这种滞后是最致命的。 周总，你说我说的对不对？” “分析的很对，李总有心了。”周宇杰点点头说道。 李彦红的分析很有道理，趣信目前的优势略胜过微信，但即使凭借着大数据推荐，也不可能比得过拥有巨额流量一直维持热度的微信，时间长了之后，局势就会逆转，即使将来有什么新创意，趣信也可能就只有一两个星期的优势。 而不考虑其他，将趣信纳入佰度，获得佰度的巨额流量支持，才有可能对抗藤迅。 可惜，周宇杰有自己的想法，于是说道：“李总，趣信目前没有出售的打算！” 第133章 会面李彦红【2】 头条最核心的机密，就是大数据个性化分析，可以给用户推送他们喜欢的新闻、内容、音乐甚至视频，将来也可以进行精准广告推送，提高整个公司的运营能力。 在bat垄断互联网的时代，大部分项目基本上已经不可能崛起，即使可以，最终也必须投靠三者中的一方，如后世的美团、滴滴乃至拼多多，都属于藤迅系。 但bat所形成的垄断范围内，唯一一家异样的就是字节跳动，它没有接受三巨头任何一方的投资，除了当时的字节颇有野心之外，最重要一点就是大数据推荐这件新创意并不是一个直接的产品，它隐藏在背后，垄断巨头们没有注意到这一块，而当大数据将传统的内容行业推到了不可思议的巅峰时，bat想再入场就已经晚了。 而目前趣信的崛起，其实也是大数据在背后的推动，周宇杰抄袭后世的一些微信创意，只能为趣信带来短暂爆炸式的增长，但想真正的留住用户，还是得靠大数据的推荐，利用今日头条发展所获得的大数据，趣信在陌生人社交的领域获得了绝对的霸主地位，同时今日头条的迅速发展也为趣信在不停的引流。 只不过陌生人社交这一块，天花板是有限的，一旦开始布局熟人社交，将触手伸到了藤迅的核心地盘，就会有着无穷的压力。 如果佰度能够全力支持已经占一定优势的趣信，最后的结局还真难说，但周宇杰不可能答应将趣信出售，因为大数据推荐的机密不可能曝光，而如果隐藏大数据推荐，佰度即使收购，也只能得到了一个空壳，没有社交基因的佰度，估计有流量的支持，也玩不过微信。 李彦红皱了皱眉头，但很快又恢复正常，说道：“如果我的报价是8亿美元呢？” “8亿美元？”周宇杰愣了下，旁边的秘书显然更是大吃一惊。 “李总可真是有决心！”周宇杰恢复过来后，不由得说道。 8亿美元即使对于偌大的佰度来说，也是一笔巨额资金，当然，佰度肯定有这么多现金流，但不可能以现金交易，股票支付也是目前互联网行业收购最正常的招数。 “兵贵神速，我只要快速达到目的，至于花多少钱，只要将来能赚回来，就足够了，没必要讨价还价而浪费时间。”李彦红温和的笑道：“不过8亿美元的收购也是有代价的，我们以同价值的股票进行交易，周总必须加入我们佰度，负责整个社交项目，成为佰度的vp，你觉得如何？” “抱歉了，趣信是我们公司的核心业务，不会出售的，而且我本人，更喜欢经营自己的公司。”周宇杰再次拒绝道。 “那是可惜了，如果我们真的连手的话，击败藤迅还真是有可能的。”李彦红有些失望的说道。 你击败了藤迅，还不得更翻天了……周宇杰心中吐槽道，实际上，不管bat还是其他企业，每一家都是恶龙，就算是屠龙者，真的屠龙之后，自己也会变成恶龙。 想真的压制恶龙，唯一的办法就是让恶龙多一些，让他们相互竞争、监视、对抗，垄断资本之中是不会有好人的。 “那我们就更需要各方面的合作了。”周宇杰不动声色的笑道。 “行，那就尽全力合作。”李彦红点点头，只不过趣信既然不是自己的企业，自然不可能真的获得大力的支持，佰度再想对付藤迅，也不可能做亏本的生意。 周宇杰说道：“李总，这次来佰度，我想获得佰度首页的一个推荐位。” “佰度的首页不会放置广告，这一点我们已经执行了超过6年，在业内也是无人不知的，周总还是换个合作方法，不管是关键字或者百度其他二级页面，这些都可以。”李彦红礼貌的拒绝道。 佰度的首页只放置自己的业务，如贴、知道、图片、p3等等，这些业务与佰度搜索形成互补，留住了大量的用户。 “电脑端的百度我自然不会有任何想法，我想要的是手机端的佰度主页。”周宇杰笑着说道：“谷歌退出国内，大量的谷歌人才都被藤迅挖了去，藤迅做搜索之心天下皆知，目前pc端被佰度垄断，任何人也难以攻破，但如果他们真的推出搜索业务，会不会也从移动端开始布局呢？” “移动端？”李彦红笑了笑，自信的说道：“手机上网在时间安排上的确很方便，这点对于社交或许很有用，但对于搜索来说，并不实用，用户在使用搜索，会非常的麻烦，那么小的屏幕根本没办法展现搜索结果。 而且手机上根本就没办法进行流量变现，藤迅即使真的做成功了，也需要一直投钱扶持。 就像你们公司的今日头条，流量或许不小，但在如何变现的问题也一直困扰着你？” 就你瞧不起的今日头条，将来会是压死你佰度的最后一根稻草……周宇杰心中吐槽说道。 后世的佰度，在碰到移动互联网崛起的时代，错过了很多机会，而app的结构就决定了用户不需要通过搜索引擎来进入其他app，在pc时代被誉为互联网大门的搜索引擎，注定了没办法获得移动互联网的门票。 不过因为手机屏幕小，对搜索的结果非常的不友好，用户想方便搜索，还是得回到电脑上进行操作，虽说相比以前只有电脑的时候会相差不少，但这会是佰度最后的基本盘。 然而，以数据分析为核心的今日头条，虽然没办法击败搜索引擎本身，但凭借着大数据个性化推荐，广告投放的效率要远远超过搜索引擎的关键字，这对佰度的收入形成了不小的冲击。 更重要的是，佰度是没办法做类似今日头条的业务，但今日头条却可以反向做搜索，或许很难改变用户对于搜索的习惯，但也足以抢夺佰度的一部分市场份额。 “以藤迅现在的体量，养一个亏本的搜索并不难，而且只要真的在移动端培养出了用户习惯，那么以藤迅的用户数量及粘性，再反向进入电脑端，应该也不是难事？”周宇杰胡诌道。 后世的藤迅根本就没怎么搞搜索，最根本的原因还是3q之后，藤迅决定走向与市场共存的路线，而不是什么都要做第一。 因此藤迅逐步放弃了自己的搜索与购物业务，后续又入股了搜狐搜索与京东，这是新的战略发展路线，以子公司来对抗曾经的敌人。 不过目前的李彦红不知道，藤迅前面几年的风格太激进了，很早以前就做过搜索，而现在获得了谷歌的团队，更是如虎添翼，李彦红不可能不担心。 “可是以藤迅的规模，完全可以多线作战，即使你的趣信发展的再好，藤迅该做搜索还是一样会做。”李彦红不动声色的问道。 “多线不代表藤迅的资源就是无穷的，他们与360的矛盾还没有结束，又拿到了双十一的商标，听说又准备与阿里打官司，又要做搜索与佰度竞争，还得在移动端与我们趣信竞争，这么多的敌手，藤迅不可能在每个项目中都用尽全力，这是不可能做到的，所以趣信强大了，对佰度也有好处。”周宇杰不慌不忙的分析道。 第134章 会面李彦红【3】 “周总分析的很有道理，我感觉自己快要被你说服了。”李彦红心中很同意周宇杰的想法，不过表面上是不可能承认的。 “合则两利，手机端的佰度对于佰度公司来说，并不是核心业务，而且我们只需要加一个链接，其实也不是什么大事，费用方面我会按照市面的价格支付，佰度没有任何损失，还能赚一笔，同时还能牵引藤迅的注意力，何乐而不为呢？”周宇杰笑着说道。 佰度的pc端推荐，其实想也不用想，人家是不可能同意的，这是佰度整个公司的底线，这些位置只用来给自己的业务。 同时，从pc端将流量引入手机端，还是非常麻烦的，以前头条也曾经试过购买pc端的流量，但效率太低。 而目前佰度虽然看不上手机端，是因为佰度app不能提供足够的营业额，但佰度app的用户数量还是非常多的，毕竟，在国内，佰度与搜索已经融为一体，名声太大，只要手机用户想在手机上搜索，就会下载百度，只不过因为手机流量昂贵导致用户用的少，以及搜索结果没有pc端的好，因此佰度app的日活并不高。 不过瘦死的骆驼比马大，佰度app的用户量还是远超过趣信乃至今日头条的，如果趣信能够获得佰度app的支持，那么就可以获得数量巨大的新用户，同时趣信又可以引流至今日头条乃至应用宝。 以趣信融资获得的钱，在全力发展趣信本身时，再引流头条公司其他的业务，这是周宇杰目前定下的核心战略计划。 “好，我可以答应你，不过具体怎么合作还得再商量。”李彦红点点头说道。 “这自然不是问题，明天早上，就会有趣信的团队从上沪赶来。”周宇杰满意的说道。 拿到了这个推荐，趣信终于有了可以暂时对抗微信庞大流量的本钱，即使佰度app抵不过手机qq，但也不至于一点也不能打。 “周总这次来燕京，可有其他计划，如果没有的话，可以多待几天，我们佰度也可以尽一下地主之谊。”李彦红说道。 周宇杰说：“倒也没什么大计划，燕京这边还有几家不小的互联网企业，我打算都去拜访一下。” “你准备去360？”李彦红立刻想到了这一点，很简单，要知道头条公司只凭借着趣信的融资，就已经成为了如果互联网行业的独角兽，在整个燕京，能够让周宇杰亲自去拜访的，估计也没几家了。 而目前趣信已经成为了藤迅的眼中钉，自然会与敌人的敌人走到一起，拜访360，也不足为奇。 “对，对于互联网行业的前辈，我都很有兴趣结交一番。”周宇杰笑着说道。 “好，既然这样，我还有点工作上的事情，就不陪周总了。”李彦红微笑说道。 “没问题。”周宇杰笑着与李彦红握手后，离开了佰度。 待周宇杰走后，另外一人走了进来，如果周宇杰还在这里，一眼就能认出他来，此人正是佰度未来的二把手项海龙。 李彦红看了他一眼，说道：“他没同意我们的收购，还是要坚持自己经营。” “很正常，当年我们也拒绝了雅虎，不是吗？”项海龙笑着说道：“这种年轻人，创业成功后，每个人都是心比天高，自认为自己是下一个比尔盖茨，能像周宇杰这般温和的，已经算是少数了。” “可惜了趣信这个项目，如果这一次失败了，恐怕再出现类似的机会，也不可能了。”李彦红叹气的说道。 “的确很可惜，如果我们能够控制一部分社交，再结合搜索业务，整个佰度的实力会有质的提高。”项海龙也不由得一阵心疼：“只是想不到8亿美元，周宇杰都不同意，看来他的野心真的很大，大到敢挑战藤迅的地步。” 项海龙是佰度内部最为激进的代表，为了业务，他可以不注重短期利润，当他得知收购趣信失败后，就立刻建议大幅度提高报价，因为目前的趣信对佰度来说有很大的战略价值，这不是钱能够衡量的。 李彦红笑了笑说道：“我也这么想的，都不知道该怎么说他，真的是初生牛犊不怕虎。” 项海龙顿了顿，说道：“这可难说，一家科技巨头，被一个车库创业者击败的案例，可不少。” “我觉得不可能。”李彦红想了想说道：“谷哥击败雅虎，是因为这是两种完全不同的业务，属于跨行打击，但周宇杰的趣信，本质上还是社交，而社交，是藤迅的基本盘，更不用说藤迅推出的微信，与趣信的定位一样，即使周宇杰有再厉害的创意，藤迅直接模仿就行了，根本就拉不开优势。” “我也这么想过，只不过我认为周宇杰肯定也想过这个问题，那么他哪来的底气拒绝我们的8亿美元，却宁愿与藤迅硬碰一场。”项海龙皱着眉头沉思道。 李彦红也想不通，于是说道：“或许是因为他自己不想给别人打工，除了趣信，他的公司还是有其他几样产品的。” “除了趣信，他那其他产品也没什么前途。”项海龙说道：“我研究过他的公司，也就应用宝的前途不错，做大了后也会有稳定的盈利模式，不过天花板也有限。 而那今日头条，流量虽然不错，但难以引流，而且最近还和不少新闻网站陷入了法律纠纷。 不过有意思的是，他们公司最近一直在大规模招聘精通游戏开发方面的人才，看样子，周宇杰也准备做游戏。” “游戏啊？哪那么容易。”李彦红摇摇头叹气道，佰度也一直想做游戏，而且自己还有流量，但几年下来，什么都没做出来，反而对手藤迅赚的盆满体满。 游戏的利润非常大，大到让互联网巨头都不愿意放弃，这个世界上没有哪家互联网公司不想做游戏，那些所谓的说我们某某某公司永远不会做游戏，只是因为没有游戏的基因，就只能再口嗨一下显示自己的正义之心而已。 项海龙说道：“不管它了，李总，我们还是讨论一下南美搜索业务！” …… 第135章 拜访360【1】 360总部位于朝阳区，周宇杰到的时候，周红伟亲自下来迎接。 此刻的周红伟，正是意气风发，虽然在几个月前差点被企鹅碾压，但这庞大的热度，也给360带来了巨大的流量，这得以让更多的人在自己的电脑上安装360软件，而更重要的是，按照计划，这个月底，360即将在美国上市，因为3q大战，投资者显然非常看好360公司。 “周总，您好。”面对这个互联网最有争议的枭雄，周宇杰也不得不佩服。 1998年，28岁的周红伟离开了工作数年的方正电脑，成立了3721导航网站，而当时hao123基本上已经占领了市场，为了竞争，3721采用了流氓手段，强行夺取用户主页，一般的小白根本没办法更改，虽然这种行为引起了不少人的愤恨，但3721的目的还是达到了，它成功的获取了一定的市场份额。 而到了03年，当时的国际门户网站巨头雅虎为了扩大在国内的业务，决定收购一家本土的互联网企业，当时的选择有佰度与3721，最终佰度并不愿意出售，于是雅虎选择了3721，耗资12亿美元，周红伟顺势加入雅虎中国担当副总裁，同时也获得了数亿的资金。 两年后，周红伟决定再次创业，于是离职雅虎，收购了当时的奇虎360，此后通过的商业模式，产品与技术的创新，颠覆了传统互联网安全概念，以永久的口号迅速击垮了传统的金山、瑞星等等杀毒软件公司。 虽说周红伟的商业手段算不上什么高明，但因为年龄，他错过了90年代末的风口，而能够在巨头垄断的时代，凭借着杀毒软件成为国内的半个互联网巨头，足以证明，他的能力也是国内最顶尖的一小撮。 “哈哈，我们可都是姓周啊，有缘啊，500年前可能是一家呢。”周红伟握手哈哈笑道，身边的一群高管也跟着热闹起来。 “互联网企业有两个姓马的，再来两个姓周的也不奇怪。”周宇杰笑着说道。其实他前世也觉得奇怪，太巧了，互联网两大巨头的创始人居然都姓马。 “也是，里面请。”周红伟笑着说道。 一群360的高管带着周宇杰在半个大厦逛了一圈，说半个，是因为360目前的总部也是租的。 此刻的360，虽然已经是国内35个互联网巨头中的05，但毕竟创业时间较短，还不到5年，而杀毒软件本身的利润空间很小，需要进行引流后套现，因此360在09年意图进入游戏领域，这也是引发3q大战的最初原因。 这也是为什么周红伟特别看重即将到来的上市融资，对于没有稳定利润来源的360来说，上市可以获得一大笔资金，而有了这笔资金，加上自己的流量，360也可以进行多方尝试，找到自己盈利的方向。 360目前最大的问题，是没有稳定可靠的盈利模式，在之前，360凭借着垄断的杀毒软件，成功的推出了浏览器、搜索、输入法等业务，但这些都是别人的残羹，能吃一点，但相比于360软件的体量，还是远远不足的，也就是说，360最大的问题是不知道如何变现自己的流量。 在逛完一圈之后，周宇杰与周红伟来到了一间独立的办公室，而相比于李彦红，周红伟的办公室更加的大，内部的装修装饰更加豪华。 “周总，你这是我见过的最豪华的办公室。”周宇杰笑着说道。 “这间办公室，我装修了一千万。”周红伟无所谓的说道：“可能奢侈了一点，不过我们赚这么多钱，不就是为了生活吗？” “也对。”周宇杰点点头，以周红伟的身价，估计360上市后，每周花一千万，都未必赶得上他赚钱的速度。 周红伟从后方的柜子里取出一瓶红酒，笑道：“来，周总，这可是正宗的82年拉菲，我好不容易买到的，你也知道，现在国内的市场，这种高端假货太多了。” “那我可真是荣幸了。”周宇杰笑着说道。 82年拉菲这玩意，听说国内明年市场上完成的交易量是82年法国总产量的十倍，想买到真货，可真的很难。 “周总你要是喜欢的话，我送你几瓶。”周红伟说道。 周宇杰说道：“这可太贵重了。” 周红伟说：“没什么贵重不贵重的，红酒而已，这玩意其实也就是一个噱头而已，以后你要是真的能够将事业做大了，这玩意天天当水喝都行，当然，82年的可能不行。” “好，那多谢周总了。”周宇杰答应下来，又说道：“说起来，我还得多谢周总你在前段时间的那篇文章呢。” 360弹窗推算的文章，让趣信的知名度及下载量大涨，也让周宇杰更有底气与几家风投进行谈判，最终获得了一个好价格。 周红伟笑了笑，说道：“其实年后你们趣信名声起来后，就已经帮了我们360一个大忙，更何况我们有相同的敌人，自然应该帮忙。 只不过，我很好奇，互联网这么多创业项目，你为什么要做社交，这可是九死一生的项目？” “九死一生，也不代表没机会，曾经的社交被短信电话所垄断，qq不一样崛起了吗？”周宇杰笑了笑说道。 “这倒也是。”周红伟知晓对方没有说全，但这有可能涉及人家的商业机密，也就没有多问，反而说道：“与藤迅竞争，最大的麻烦其实并不是它qq所拥有的巨额流量，而是藤迅背后的资源。” “什么意思？”周宇杰有些不明白。 周红伟笑道：“藤迅的起家是靠着qq，但经过这么多年的扩张，藤迅的其他业务早就已经成为了很多方面的最强者，说句不好听的话，就算qq没了，现在的藤迅也仍然是一家巨头。 而商业，与z治是分不开的，与上面的关系，也是一大优势，去年11月，你们看到的只是3q之间斗争的一部分。 背后的事，…………【防404，本章说哪位大佬说一下】…………。” 周宇杰说道：“其实这方面我也考虑过，不过短时间之内似乎也没什么办法。” 周红伟看了一眼周宇杰，嘴角微笑，说道：“也不是没有方法，你得先准备做好三件事。” 第136章 拜访360【2】 “哪三个？”周宇杰问道。 周红伟说：“这第一，自然是为趣信引入足够能量的资本，我听说佰度、阿里以及红杉资本一起投资了你的公司，你的选择非常正确，阿里、佰度是藤迅最强的竞争对手，而红杉虽然不参与经营，但在整个互联网行业的影响力也非常大，这三家做你的后台，会好很多，不仅仅是资金与流量，很多方面的资源也可以共享给你。 第二则是不要做明显的侵犯藤迅权益的商业行为，这极容易给藤迅这个机会。” “也就是说藤迅可以随意模仿我的创意，我却不能反过来做同样的事。”周宇杰无奈的说道。 “商业竞争本来就是如此，无所不用其极。”周红伟说道：“你想避免这个问题，就只能努力发展，等你也成为一方巨头的时候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的规则。” “也是。”周宇杰点点头说道，商业竞争相当于战争，不会因为对方规模小就客气，因为科技行业，很多时候一个创新就能毁掉一家市值千亿的巨头，雅虎、诺基亚都是前车之鉴。 周红伟接着说道：“而第三，就是你与你们地方部门打好关系，你是创业大学生，旗下的公司估值几亿美元，而且你所在的上沪市，也与你是天作之合，上沪的gdp、金融、地产业都是全国前一，但唯独互联网行业不行，整个上沪市算得上号的网络平台也只有一家盛大文学，网络小说看的人可能不少，但影响力基本上没有。 你的出现肯定会引起上沪市高层注意，你要想办法与他们搭上关系，只要有了上沪市做你的靠山，你才能在这方面利于不败之地。” “与这些人接触，我倒是有想过，只不过一直没有机会。”周宇杰说道。 周红伟说：“机会是争取出来的，你不是在校大学生么，完全可以通过你们学校的校长做中间人，大学校长的品级不低，在上沪市官场也应该认识很多人，通过他将你引入后，后续也就水到渠成了。” “多谢周总提醒了。”周宇杰笑着说道，对于这方面，的确应该早点布局。 周红伟笑道：“这些事情，不一定会发生，但你得做好准备，有备无患总是好的。” “的确。”周宇杰点点头，又说道：“周总，今天来360，主要是觉得，我们之间可以达成一些合作。” “噢，什么样的合作？”周红伟颇为好奇的问道。 “我希望在360软件管家之上，购买一个趣信的广告位置。”周宇杰淡定的说道。 从pc端将流量引至手机端，效率很低，也会非常的麻烦，因为这不是一个点击就能完成的事情，而对于大部分用户来说，他们不愿意为了一款不知名的软件，进行各种繁琐的操作。 即使是360安全卫士，甚至qq弹窗，效率也不会高到哪去，只是因为这两款软件的体量大，产生的流量即使小部分到了手机上，也非常恐怖，曾经的360弹窗，也为趣信获得不小的引流。 但从商业角度来说，买pc端的流量给移动端引流很不划算，所以，周宇杰不会太在意pc端的推广，哪怕是佰度，但360软件管家不一样。 目前，移动端的app应用市场，前三的排名分别是91，豌豆荚以及应用宝，但三者加起来的知名度也远不如360软件管家，虽然360目前还并没有重视移动端。 大量的用户，在不知晓应用市场存在的情况下，还是会习惯性的选择360，而360虽然没有应用市场的app，但它的电脑端是可以链接手机的，用户将手机连接电脑后，360软件管家可以直接给用户下载手机上的软件。 这是很奇怪的操作，360布局手机软件，但却没做专门的app应用市场。 “趣信？pc端的位置？”周红伟心中有所思，问道：“你想进军pc端？” “不是，我们趣信的pc端软件只是与移动端形成互补，最主要的发展还是在移动端。”周宇杰摇头说道。 周红伟沉思片刻，说道：“藤迅现在在全力推广他们的微信，将战火烧到了你的地盘，那我就觉得，你也反向大力经营pc端，毕竟，手机虽然适合社交软件，但毕竟没什么太大的前途。” “我们的资金不足，和藤迅在pc端竞争，没有任何胜算，而且想改变人们使用电脑时聊天的习惯，几乎是不可能的。”周宇杰随便找了一个合理的理由。 目前的互联网巨头，真的没有一个看好移动端，藤迅已经算是最有眼光的，如果周宇杰不出现，藤迅也会重点布局微信。而佰度虽然很早就有了佰度app，但因为看不到自己的移动端的盈利模式，就武断的认为移动互联网只是pc端的一个补充，至于阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘宝app。 周宇杰不会傻的和任何一个互联网大佬去讲解移动互联网的前途，那只会是自废武功，特别是360，应用宝在一定程度上还是360软件管家的竞争对手，只不过周红伟显然不看重移动端的前途，连单独的app都没有开发，要不然，后世哪还有91手机助手崛起的机会。 周红伟摆摆手笑道：“那你想要什么样的推荐位？” 周宇杰说：“我想要的推荐位是，当用户以数据线链接电脑，并且在使用360时，我希望趣信能够出现在首页的推荐位上。” “明白了，这应该不是问题。”周红伟点点头，360软件管家是360公司重点的盈利渠道之一，对于里面的各种结构，他自然很清楚，360软件管家内部也有大量的手机端软件，用户只要链接手机电脑，就可以直接下载软件。 “那就多谢周总了，价格方面，我们按照市价即可。”周宇杰笑着说道。 360的体量太大了，pc端软件数量虽然比不了藤迅的qq，但也是一个体量的级别，而大部分新手，购买新手机后，还是会下意识的在电脑上找软件，而360就是他们的最佳选择。 这是一笔巨大的流量，这次来燕京，周宇杰的主要目的，就是为了给趣信寻找强大的流量引擎，面对有着藤迅巨大流量的微信，在目前的市场上，只有佰度与360结合，才有这个机会。 当然，不是同一家公司，很难做到完美的配合。 周红伟接着说道：“我们的对手都是藤迅，这种合作自然不是问题，对了，如果趣信下一次融资的话，我360也有意投上一笔。” “好，到时候我一定通知您。”周宇杰笑着点点头，他不会有任何投资方面的承诺，但一个通知还是没问题的。 第137章 与美团的合作【1】 从360出来后，周宇杰直接赶回了酒店，与前来燕京与的钟光伟会合，也将与360的合作方案告知了他。 钟光伟听完后大喜，说道：“周总，有了佰度与360，我们在流量方面终于不用太担心了。” 周宇杰摇头说道：“佰度与360愿意跟我们合作，也是为了利用我们转移藤迅的精力，而且既然是合作，他们也都是正常收费。 这么大的量，价格也是非常的高，我们手中的资金估计也撑不了多久，加上为了增加用户粘性，我们还需要与团购网站合作，按照这个情况，可能几个月的时间，我们的资金就可能不够了。” 5000万美金对于任何人来说，都是一笔天文数字，但对于正在扩张的互联网公司，特别是竞争对手还是藤迅的时候，就显得很捉襟见肘了。 钟光伟说：“周总，说到团购网站，我对几家目前的巨头进行的分析，真不不考虑一下其他的网站吗？我看美团的规模连前三都排不到。 大众点评的总部在上沪，如果与他们合作的话，会方便很多。” 周宇杰笑着说道：“这不是距离的问题，我比较看好美团，王星这个人创业经历非常的丰富，眼光也非常的好，虽然目前他的团购网站处于劣势，但我认为还是需要在与他的合作之中投入更多的资源。” 目前的团购市场，群雄争霸，连藤迅都亲自下场，做出了qq团购业务，只不过显然藤迅没有这方面的基因，即使背靠qq，也一样没做起来。 而市面上的团购网站平台，最大的并不是后世的美团，而是大众点评、拉手网、窝窝团等等，至于饿了么，还在想办法做外卖呢，目前连影子都没有。 这几家团购网站，拉手网的规模最大，据说整个10年，投入了55亿人民币进行广告宣传，在燕京为中心的北方，路牌之上到处都是拉手网的团购广告，而大众点评的地盘则是在上沪，同样也在自己附近的地盘上大肆宣传。 此时的美团，在去年年底获得了1200美元的融资，而大众点评与拉手网最近的融资都高达上亿美元，美团与几大巨头的差距是非常大的。 但作为数次创业的精英人物，眼光很精准的避开了团购巨头们的竞争场所一线城市，他将重点放在了二三线城市，同时他主攻本地团购的业务，再加上眼光卓越，看好移动互联网的前途，将公司资源全部投入移动端，数种优势结合，最终成就了后世最大的团购+外卖垄断巨头。 “好。”钟光伟也没有太多思考，问道：“那周总要不要亲自去一趟美团的总部。” 美团的总部在哪？”周宇杰问道。 钟光伟说道：“在中关村附近的一栋写字楼。” “离我们都不远，约的什么时候？”周宇杰问道。 “明天上午。”钟光伟答道。 周宇杰点点头说道：“行，那就去见见。” 对于后世这位褒贬不一的创业英雄，周宇杰也是很感兴趣。 …… 第二天，周宇杰、钟光伟与另外两名员工叫了一辆出租车，一起前往了位于中关村的美团总部。 虽然头条公司的其它业务在业内名声一般，但趣信的估值超5亿美元，美团对于这次钟光伟的来访还是非常重视，王星也是亲自来到大厦楼下迎接。 “钟总，周总。”王星笑着与钟光伟及周宇杰打着招呼。 周宇杰笑道：“王总，久仰大名啊！” 王星道：“我哪有什么大名啊，比起周总可差远了。” “哈哈，我可算不上什么名人。”周宇杰笑着说道 “如果身价上亿美元都算不了名人，那可没几个人敢要这个称号了。”王星说道。 周宇杰说：“所谓的身价，不过是估值罢了，你也知道我的主业是有多么的凶险，未来怎么样，可真难说。” “周总，我们创业的，谁不是一样，就说我这美团，数个竞争对手比我们强大几倍不只，但这样，我们才更有斗志。”王星哈哈笑道。 “也是，王总可真是有雄心壮志。”周宇杰轻声说道。 王星曾经是阿里巴巴的精英人物，后离职创业成立了人人网，但因为缺少与风投讲故事的能力，最终不得将人人网卖掉，错失了百亿。 后来王星还成立了饭否网，虽然都失败了，但也给了他丰富的经验，这也为未来美团的崛起打好了基础。 王星说道：“周总、钟总，里面请。” “好。”周宇杰点点头，与众人一起进入了大厦内部。 相比于佰度或者360，目前的美团，相差的很远，甚至总部还比不过头条在上沪的总部，总栋大厦，只有一层楼属于美团，而这层楼里，总共约有一百名左右的员工。 但就是这个小团队，在短短几年之后，就会创造一个市值超过万亿的o2o巨头，成为仅次于藤迅与阿里的互联网巨头，连曾经的佰度都被甩在身后。 王星对团购的理解，可以说是整个互联网历史上第一的人物，即使是美国的groupon，也只是发明了这种模式，但真正将运营成本降到最低的，就是美团。 因为没有直接的竞争关系，王星倒是很大方的介绍了美团目前的一些概况，去年，整个国内有4000家团购企业，相互厮杀，但那时大家主要做的其实是实物团购，也就是与淘宝的业务一样，团购网站一次性聚集了大量的订单，然后向供应商压价，从中获得利润。 而美团不一样，王星一眼就看出来，商品团购有一个重大的问题，那就是物流方面的短缺，而后来的结果也如他所考虑的一样，阿里进军商品团购，凭借着淘宝的先天优势，一瞬间就击败了所有的团购网站。 美团再初期的主要定位是本地生活，也就是餐饮、电影、美容美发等等。 而因为前期的两次创业失败，让王星特别重视自己的股权以及烧钱，也是因此，哪怕美团先做的本地生活，但目前还是被其他团购网站超过。 只不过，即使不烧钱，初期的大量投入还是需要很多的资金的，美团自成立到现在也只融资过一次1200万美金，相对来说，还是不足的，而资本市场对于王星这种不肯大力烧钱的企业很不理解，目前的美团，也只是与阿里在商量着第二次的融资。 周宇杰听完介绍后，问道：“那王总，对于我们趣信的合作方案，有什么想法？” 王星说道：“与趣信的合作，对我们来说百利而无一害，我们自然愿意合作，不过，除此之外，我还有另外一个合作方案！” 第138章 与美团的合作【2】 “什么合作！”周宇杰问道。 王星说道：“我们美团在移动端也有着自己的app，而周总你的应用宝目前市面上最大的应用市场之一，我想要美团获得应用宝的主推荐位。” “可以。”周宇杰没有丝毫犹豫的答应下来。 应用市场盈利的方式有两种主要模式，一就是下载收费，针对软件，就是几分钱一下载次，而收费软件与游戏，单价更高，不过只能对一般的软件进行收费，知名度较高的软件如qq、佰度则不行。 另外一种则是一些关键推荐位，如首页推荐，分类软件页推荐等等，有些公司为了推广自己的产品，会花大价钱进行推广。 当然，能够这样做的前提就是已经是市场上的支配者之一，应用宝显然已经有了这个资格。 不过毕竟还没有垄断，应用宝并不走第二条路，仍然在使用最核心的大数据推荐技术，外人想买推荐位的难度极高。 虽说美团将来也有可能成为自己的竞争对手，但应用宝引流，至少可以获得美团用户的数据以及特征，而如果自己拒绝，美团一样可以通过其他渠道引流，答应下来，自己不但可以赚一笔，还可以获得一些重要信息。 再退一步，不管自己引不引流，美团都会崛起，美团的广告推广费用只会便宜应用宝的竞争对手。 王星见得到了肯定的回复，又笑着说道：“周总，贵公司的应用宝，可真是一款极佳的利器，将来任何人下载app，都需要通过应用宝，这里面的价值，真是让人羡慕啊。” 王星一直非常看好移动互联网市场，并且相信移动互联网将是互联网的未来，因此美团一直主攻移动端，与pc端团购巨头形成差异化竞争，而当头条公司崛起时，他一眼就能看出应用宝的前途。 “那我拿应用宝与你的美团交换，你觉得怎么样。”周宇杰开玩笑的说道。 “哈哈，这可不行，我还是好好做好我的团购。”王星笑着说道：“对了，周总，我也是贵公司旗下今日头条的用户，不过我们同事发现今日头条的首页似乎每个人都不同，应该是锁定了每个人各种喜欢的类型，不知道这其中的原理是什么？” “王总怎么对内容行业也感兴趣了？”周宇杰反问道。 今日头条虽然才成立几个月，但凭借着前期应用宝、后期趣信的强力引流，同时苹果端的数次推荐，今日头条的月活已经突破500万，日活也在30-50万之间，对比目前智能手机端数量不足一亿的市场，已经有了足够的潜力，成为新的内容行业巨头之一，这也是为什么最近一段时间今日头条陷入版权漩涡之中，因为今日头条的流量已经影响了不少同行。 今日头条采用的大数据推荐模式，注定了每个人看到的首页内容并不一样，这一点于传统的门户网站差别很大，有心之人一定会发现这个问题。 只是互联网巨头们早就放弃了被称为夕阳行业的内容行业，就连门户网站们都想着早点转型，它们或许已经发现了今日头条其中的不同，但也没有在意。 后世14年，当时的今日头条陷入版权危机，公司资金链出现问题，张一民一个月见了30多位投资者，喉咙都快哑了，但无一看好当时已经是移动端内容app中流量第一的今日头条，而当时的网易老板曾经还放出豪言，这种app，我们三个月就能做的比你更好。 而无论是现在，还是后世14年，互联网行业的一些人其实已经看出今日头条推荐有一定的秘密，但基本上都没有太当回事。 王星摇头说道：“不是对内容感兴趣，而是贵公司似乎有一套逻辑，可以锁定用户的爱好，这一点，我觉得可以用在我们团购之上。” “我们也只是随机推荐罢了，用户喜欢看什么，我们就推荐差不多的内容。”周宇杰随口说道，核心机密自然不会随意告诉任何人，不过最基本的推荐逻辑其实已经不是机密。 今日头条按照用户兴趣分类推送，这是瞒不住有心之人的，特别是王星这种眼光卓越、对市场变化敏感，又看好移动互联网未来的精英人物。 目前头条的大数据推荐，早就进入了更高级的版本，如对同一类型的内容进行再度分类、分析用户所喜欢的类型中，推送的频率、构造同一类型用户的数据模型等等等等。 大数据推荐是一种在不断提高的技术，永远没有终点，这其实也是一种极为复杂的技术壁垒，这也是后世哪怕以藤迅的流量扶持，藤迅新闻也斗不过今日头条，抖音就更不用说，海外版本连谷哥与face都奈何不了。 只要解决了今日头条的版权问题，组建自媒体平台，外加更先进的大数据推荐技术，在内容行业，今日头条就会形成强大的壁垒。 “我也是这么想的，这套逻辑的确很好，周总能想到这个方法真是厉害。”王星又有些皱眉的说道：“我曾经也试图将这种方法融入团购网站中，但却没办法下手，我们根本就没办法锁定用户对食物的爱好需求。” “用户对食物的需求，是不断变化的，这点想按照用户爱好进行分类，恐怕很困难。”周宇杰说道。 王星点点头哈哈笑道：“对，不过这还是给了我一个新的想法，手机是有定位功能的，我让美团的服务器，根据用户长期所在的位置，推送附近的饭店进行团购，效率高了很多，这还得多谢周总给了我这个创意啊。” “也没什么，这种方法其实迟早会被发现！”周宇杰轻声笑道。今日头条的提前出世，肯定会对不少人造成很大的影响，但能够敏锐发现今日头条的不同点并且利用起来，那就得靠各自的眼光了。 王星显然就是这种能人，别人发现今日头条的异常只会好奇一下，但他就会研究异常，总结出来，再尝试放入到自己的事业之中。 据后世评论，团购模式，虽然创始人是美国的groupon，但对团购模式研究最深的，就是王星，因为王星将亚马逊的模式研究透彻，再融入自己的美团。 王星接着说道：“我听说最近今日头条有些小麻烦？” “侵犯版权了，一些人找了上来要起诉我们。”周宇杰说道。 王星说：“门户网站从出现开始，就一直在使用别人的内容，十年前这类的事情也发生了不少，可能以你的年纪还不清楚，当时大量的地方新闻起诉新浪网易这些门户网站。 不过最后都没有什么用，因为门户网站的规模越来越大，拖到最后，只要付一笔钱，也就解决问题了。” “嗯，其实我早就有了解决方案了。”周宇杰笑着说道。 硬拖着的确能赢，但其实这种模式是最失败的，商业上，合作才是共赢，十年前的门户网站，在内容方面想吃独食，不愿意分享，但最后其实也是玩死了自己，因为盗版侵犯了内容创作者的利润空间。 没人愿意创作新的内容，内容行业不死才怪。 后世的今日头条，之所以能够成功，大数据推荐技术、精准广告投放、与内容创作者共享利润分成，三者缺一不可，因为这三者分别针对用户、利润以及内容，三者合一，才造就了今日头条这款超级内容巨头。 王星接着说道：“好，如果能解决这个问题，今日头条的前途必然不可限量，不知道今日头条什么时候对外开放广告位？” “应该就是这几个月。”周宇杰说道。 王星笑道：“好，那我可得提前预定一下。” “没问题。”周宇杰笑着答应下来。 第139章 are you ok 雷布斯 3月的燕京，虽然温度不算很高，但干冷的空气，让表面触感没那么难受，即使温度只有几度，但穿了一件厚点的外套，也就足够了。 既然来到了燕京，自然得去看升旗，也得去一趟长城与故宫，财富自由之后，最舒服的感觉，就是想做什么就做什么，不用为了铜臭而担心，而如果今日头条地位稳固之后，自己的事业基本上也就第一步成功，到时候私人飞机、环球旅游都不会有任何问题。 一连玩了七天，而钟光伟的团队也与佰度、360谈成了合作协议，因为一些特殊的原因，这两家给予趣信的流量报价要便宜不少，显然他们也都希望趣信能够活的更久一点。 待协议确定好，双方律师确定没有问题，周宇杰也签下了自己的大名，合同就此成立，未来一年内，趣信的名字将挂在佰度app首页搜索框之下，同时360也会对链接手机的用户推广趣信。 这二者的流量，肯定是比不过有着qq引流的微信，但周宇杰也不在乎，有了这些流量支持，至少一年内趣信还可以获得大量的用户，而只要将这些人引流到今日头条以及应用宝或者旗下其他的app上，那么就已经算是最大的成功。 更不用说，目前的智能手机市场，每天都有十数万乃至数十万的新用户小白入场，这些人，也是很大的机会。 而来到燕京还有最后一件事，3月15日，周宇杰来到了中关村保福寺桥银谷大厦807室。 这间办公室的面积并不多，看起来很普通，就像一家最简单的皮包公司。但这个时代，没人会想到，这里会诞生后世最大的手机巨头之一——小米。 在燕京放松旅游的这几天，周宇杰早就安排了中介公司在中关村附近寻找雷布斯的踪迹，作为曾经的一个名人，想找的话自然能找到，于是，周宇杰亲自打了电话，告知准备拜访。 “周总，您好。”雷布斯带着浓重的家乡口音，客气的招呼道。 “雷总，您好，不用这么客气，您可是我们的前辈。”周宇杰笑着说道。 雷布斯属于整个国内最早一批的科技精英人物，在92年加入金山软件，成为金山第六名员工，两年后出任金山燕京分公司总经理，6年后升任金山公司总经理，当时他才29岁，被评为互联网十大杰出青年，非常耀眼。 而此时，佰度的李彦红孩子美国读书，小马哥才刚刚创业，杰克马还在推广这自己的黄页，四处碰壁。 只不过造化弄人，从92到07年，5840天的辛苦努力，只换来了62亿港元的市值，而同年阿里巴巴上市市值15亿美元，佰度市值高达40亿美元，互联网新贵迅速压制住了曾经的软件行业。 当年年底，雷布斯离开了服务16年的金山，开始了自己的创业之路。 “现在的社会，资历是没有用的，还是得看实力。”雷布斯笑着说道：“周总你虽然创业才半年，但这成就可是远超过我们这群人了，来里面请。” 小米目前的办公室并不大，此刻的小米，主要的产品是iui这款安卓版定制软件，在目前市面上，安卓的用户体验远比不上ios，这是一个极大的用户痛点，而雷布斯则抓住了这个机会，对安卓进行深沉定制，优化桌面及使用权限。 从10年4月开始，iui内部测试，到目前已经快一年的时间，全球用户已经高达了30万。 这个数字对于互联网用户来说是九牛一毛，但却是用户一传一慢慢宣传而来，是真正的自我裂变的宣传模式，粉丝粘性极强，这也是后续小米手机的第一批支持者。 而利用初期小批量的用户，小米的团队优化着自己的系统，做到几乎零差评后，再进行下一步的推广，正是这种极致的作风，才让后世的小米获得了不可想象的成功。 雷布斯简单的向周宇杰一行人介绍着小米公司的iui系统，其实最根本的模式，就是模仿苹果的ios，加上国内用户的一些习惯，但说起来简单，做起来却不容易，大企业看不上，小企业又没这个眼光与能力。 “听说小米公司准备做手机硬件？”雷布斯讲的差不多了，周宇杰问道。 “对，我们一直想尝试的就是硬件。”雷布斯坦然承认，他在互联网圈内也算是个有点名气的人，最近一段时间他到处接触手机供应链方面的公司，加上目前小米的主要业务就是系统优化，不难猜出小米最终的目的是进军手机制造业。 而且造手机也不是什么大事，智能手机刚刚崛起，连bat三巨头都在尝试着进入这一块领域，而各种山寨、杂牌手机更是多如牛毛。 “雷总，这一次我来拜访您，其实是有一个关于小米新手机的合作方案。”周宇杰郑重的说道。 “合作？你们也想造手机？”雷布斯有些狐疑的问道。 周宇杰摇头道：“不是，我们头条是互联网公司，不会涉及硬件制作，但我觉得，与未来的小米公司，我们有着很好的合作基础。” “噢，说来听听。”雷布斯来了兴趣，头条做不做手机其实他不在意，市场这么大，多一个也不愁，但对于其他方面的合作，他却想不出来会有什么合作方案。 周宇杰说道：“雷总应该知道我旗下公司的应用宝？” “当然知道，应用宝目前的市场份额还在大幅度上升，我们iui系统上也有这方面的数据，而且我也用过应用宝，感觉很方便，似乎比苹果的appstore还要好。”雷布斯笑着说道：“我想未来，应用宝成为国内第一大应用市场，也只是时间问题了。” “过奖了，应用宝的技术壁垒并不大，很多时候即使靠着质量，也很难保住市场份额。”周宇杰说道：“所以，与小米公司的第一个合作方案，就是我想让应用宝成为小米手机的预装软件，不可卸载，不可兼容其他应用市场。” 第140章 投资小米 “预装？”雷布斯有些明白的点点头，对于这种模式，他很熟悉，毕竟目前的手机行业，这已经是常态操作。 周宇杰接着说道：“雷老板，我这可不是简单的预装，我要求的是锁定小米公司将来20年的产能，未来所有的小米手机在出厂的时候都需要预装应用宝，以合同的模式约定下来。” “20年？”雷布斯也吓了一跳，市面上的预装一般也就是约定了数量，很多都是一次，不论是手机厂商还是预装app的客户，都不敢签太长的约定。 因为科技行业，日新月变，连诺基亚、摩托罗拉都在短短几年之内从云天之巅落入峡谷，连小米目前的手机团队，都是从这两家公司挖过来的。 “对，20年，期间我方会以5元钱一个手机预装的费用向小米支付，无论小米的销量是多少，我们都会支付，而小米要做的事情很简单，不支持同类的应用市场进行预装即可。”周宇杰肯定的说道。 “5元，周总的报价的确很有诱惑力。”雷布斯沉吟片刻后说道：“虽然这个合作对小米似乎没有任何损失，但时间还是太长了，我们不得不考虑风险，周总应该还有其他的附带条件？” 目前市面上的手机预装不可卸载的软件大约在3元左右，但这是比较杂牌应用的价格，像知名度高的如qq，一分钱也别想收，爱装不装。 应用宝虽然比不上qq这类的国民软件，但也算是二线app，这种软件，特别是手机必须的应用市场，一些手机厂家也会随机安装一个，而应用宝也自然有可能是其中之一。 花这么大的代价，来与一台手机还没有造出来的小米合作，雷布斯自然觉得可能有问题，被骗倒不至于，以对方的逼格应该不会做什么骗钱的事，但说不定里面还有其他猫腻。 “放心，雷总，我的要求很简单。”周宇杰风淡云轻的说道： “其他方面不会有太多的要求，只要小米公司将我们的应用宝在出厂时放置在首页的位置即可，用户以后怎么选择，放在哪个位置是自由的，除了不可卸载。” “不可卸载，这个不难，只要将应用宝做成系统软件即可，不过用户如果强行刷机，还是可以卸载掉的。”雷布斯说道。 周宇杰说：“这种情况没关系，用户如果真的这么讨厌我的产品，卸载了也是我的错。” 雷布斯顿时眉头紧锁，没有说话。 现在的小米，连他也不知道未来会有多少销量，甚至能做出什么样的成绩都不知道，自然不会想到自己做应用市场。 5块钱一个预装应用的价格已经很高，更不要说这款软件也算是手机的必备应用，而且很好使用，应用宝自己的市场份额就是证据，小米自带应用宝，对用户也不会造成什么反感，唯一的问题就是时间太长了，总让他心里不安。 但这笔钱可是几乎白送的，小米的梦想是降低手机的终端价格，提高手机质量，安装一款应用宝不会对质量产生任何影响，而5元一台手机的安装费用吸引力还是不小的，毕竟想压缩手机的成本非常难。 “周总，合作没有问题，但这时间，我想改成5年，5年之后，我们根据市场的情况，可以再次进行合作。”雷布斯说道。 “不行，我的条件已经很好，雷总其实心里也清楚。”周宇杰笑着说道：“而且这是第一个合作，这第二个，是我想投资小米。” “投资小米。”雷布斯愣了下，不过还是很快摇头说道：“周总，小米现在虽然资金紧张，但不会随意接受融资。” 在小米刚刚成立的时候，团队只有十个人，就拿到了500万美元的融资，估值2500万美金，投资人看好的是雷布斯这个人，因为当时连计划书都没有。 但想造手机，整个团队的建设、硬件软件的设计都需要资金，因况且雷布斯的野心可不是只造出手机，他要做全球最好的手机，自然需要强大的供应链，但结果就不用多说了，手机顶级供应链的厂家都是市值百亿千亿的巨头，他们整个团队连供应链商家的面都见不到。 好不容易通过以前金山的关系联系到了夏普，约好了月底见面，却又碰到了311，整个小米团队目前还在犹豫要不要去日本。 面对这种需求，雷布斯需要融资，但所需的却不只是资金，而是资金背后能够获得的资源，最好是能够帮它打通供应链的投资方。 “不急，雷总，听我说。”周宇杰说道：“雷总应该也知道我旗下的今日头条？。” “知道。”雷布斯点点头，说道：“里面的推荐模式很不错，内容排版也非常好。” “雷总，今日头条目前的月活用户已经接近千万，而根据我们的后台显示其中有数百万网民都对手机有兴趣，他们会不停的看各种手机的介绍、新闻以及一些资料。”周宇杰笑着说道。 雷布斯眉头一挑，他有点明白周宇杰的意思了。 周宇杰接着说道：“雷总，我知晓您这边现在最紧急的是硬件方面，但我想这个问题只需要投入时间就可以解决，但手机造出来后呢，肯定需要大量的宣传。 而我们的今日头条，目前已经是移动端最大的资讯平台，而移动端的用户都是手机持有者，这些人可都是对手机更换有着极高要求的群体，任何品牌，只要今日头条全力扶持，就可以获得大量的曝光。” 今日头条论流量，在移动端已经第一，因为连个像样的对手都没有，目前的门户网站包括藤迅新闻，都是最为传统的平板模式界面，用户体验远比不上今日头条。 而即使这些公司真的跟进，做与今日头条一样的界面，在大数据推荐方面，也一样玩不过已经先发的今日头条。 可以说，有了流量的今日头条，已经掌握了一定的话语权，而且推送手机、汽车这类商品，甚至不算是广告，以有趣、分析到位的内容推送给有兴趣的用户，用户体验更佳，还可以收一大笔广告费。 这也是移动互联网时代的全新广告模式，相比于曾经的软广告，这种将优质内容与广告结合在一起，可以减少用户的广告时间，增加用户粘性，也可以增加商品推荐的效果。 当然，这种模式也不可能适合所有的商品，只能是一些用户非常喜欢的类型。 “周总投资小米的目的是什么？”雷布斯问道。 第141章 战略合作 “这一点其实与雷总一样，我非常看好智能手机的未来。”周宇杰笑说：“只是一个人的精力是有限的，每一家公司的专长也有限，头条专营于移动互联网业务，不会随意涉及其他行业，特别是技术含量极高的制造业。 我旗下的互联网业务，都寄托在手机之上，而今日头条的特性，让我们有能力能够对手机市场产生一定的影响，所以，我们的想法是寻找一家有前途的手机公司，通过入股以及后续大量的合作，将双方的利益绑在一起，然后一起进步，一起发展。 应用宝的合作就是第一套方案，而只要小米答应我们的融资要求，那么未来当小米推出新手机的时候，我们今日头条也一定会全力为小米手机造势、引流，争取我们一起将小米做成三星那样的级别。” “三星，那也太夸张了。”雷布斯嫣然一笑。 “梦想总是有的，万一实现了呢？”周宇杰耸耸肩说道。 纵然目前的雷布斯有着巨大的野心，但他的梦想其实远比不上后世小米获得的成绩，谁能想到目前连手机供应链还没有打通的小米，到了明年，全年销售手机719万台，营业收入126亿人民币，而后续2013年265亿，2014年743亿。 数字涨幅之快，比互联网公司还要夸张。 雷布斯笑道：“那未来小米是不是也可以投资今日头条呢？” “当然可以，只要能够更好的合作，相互融资自然不是问题。”周宇杰说道。 未来国内手机业五大巨头，苹果、华为、oppo、vivo以及小米，苹果华为现在早已是巨头，ov两家规模要差不少，但目前也有了一定的市场份额，周宇杰想搭上他们的车，已经晚了。 唯独小米，目前还是初创阶段，入股获得回报其实还是其次，最重要的是可以将自己公司与小米形成利益同盟，成为最佳的盟友。 小米的巨额销量可以稳固应用宝的市场份额，避免将来手机硬件巨头自己布置应用市场时，对应用宝的冲击，同时如果头条旗下的所有业务能够入驻小米手机，那么就有了一个自己的一个基本盘。 目前小米旗下的一款业务米聊与趣信其实也是同行业的竞争对手，但两者所争夺的其实是藤迅的市场，并没有直接冲突。 而对小米公司来说，目前他们的主要精力还在打通自己的供应链，但雷布斯作为最成功的创业人士，肯定也是走一步看三步，今日头条的流量，足以为刚刚起步的小米手机带来大量的潜在客户。 当然，周宇杰知道，以后世的历史来看，小米其实不需要任何宣传，因为它的手机刚出来就卖断货了，但目前的雷布斯可不知道，获得一个流量巨大的盟友，自然是一件好事。 况且以今日头条未来的发展空间，真到了成为垄断内容行业流量巨头的时候，一样可以对对小米有巨大的辅助能力。 这次合作，真正的目的是战略合作，相互融资也不是问题，反正互联网行业不可能吃独食，头条旗下不管哪个应用都会融资以及上市，在未来引入小米的资本，对公司的帮助甚至比红杉资本这种老牌风投还要强。 雷布斯沉思片刻后说道：“周总想要多少股份，融资多少？” “500万美金，10的股份。”周宇杰看着雷布斯说道。 小米的第一笔融资是500万美元，估值2500万美金，而小米目前还没有打通最重要的关系链，5000万美金的估值不算高，但也不算低。 当初卖掉双十一版权的资金，差不多用了差不多了，目前，趣信获得了融资自然不缺钱，应用宝已经获得了可观的市场份额，也已经开始盈利，今日头条虽然目前还被困扰与版权问题，但只要精准广告推荐确认，与内容方形成互利模式，那么很快就会形成新的利润点，足以形成自我平衡，甚至盈利，而游戏业务，目前【神庙逃亡】已经开始在北美发力，很快就会有利润来源。 目前周宇杰手中都现金还是趣信融资时自己单独获得的3000万美金，不过对小米的投资也不可能太多，雷布斯也未必肯再出让更多的股份。 “估值我可以认同，但股份方面，我可以答应5的份额，后续如果我们双方有着更优质的合作，再考虑进一步合作。”雷布斯提出了一个折中的方案。 “可以。”周宇杰没有丝毫犹豫，立刻答应了下来。 10是目标，先拿5就已经不错了，雷布斯的意思很明显：你想拿到更多的股份，就得证明自己有没有这个能力。 也就是说，今日头条将来的发展情况，决定了能不能再一次参与融资。 对于这一点，周宇杰自然有信心，或许将来再融资小米需要更多的钱，或者相互融资，但这相比于投资的回报，其实不值得一提，而且自己也必须证明自己有能力帮助小米发展，才能真正的与小米达成战略合作。 雷布斯心中也是颇为满意，造手机虽然可以外包给富士康这种企业，但过程并不容易，你没规模的情况下，能任人宰割已经算不错了，最怕的是人家都不理你，因为你没被割的价值。 加上手机设计、系统设计，近一年的时间以来，500万美元已经花费的差不多了，能够在这个时候，再度获得250万美金，也是不错的选择，而投资方还是目前互联网行业的新贵，再加上今日头条的帮助，又可以帮助未来小米手机的销售。 销量越高，成本越低，而成本越低，销量也越高，这是一个良性循环，整个制造业都遵从这个规律。 雷布斯接着说道：“周总，既然达成了合作，刚刚应用宝的事情，我们也不用矫情了，10年的时间怎么样？” “行，从小米发布第一款手机开始计算。”周宇杰最终答应了下来。 达成这个协议，未来十年内，应用宝的市场总算会稳固下来，至于十年之后，等到了2021年再说。 第142章 返回上沪 3月20日，周宇杰从燕京返回上沪。 这次来燕京，与佰度、360达成了推广趣信的合作方案，可以让自己旗下所有的公司获得足够的外界流量支持。 而与小米达成了绑定应用宝以及投资的方案，既可以获得未来硬件手机市场的部分红利，也可以为头条获得一个稳定的市场。 而对小米来说，虽然失去了6-7年应用市场的利益，但整个头条公司也会全力引流小米手机，在14年之前，或许小米的产能跟不上销量，不需要广告。 但15年之后，手机市场巨头争霸，如果小米能够获得整个今日头条乃至未来短视频的流量倾力支持，那么获得的回报会更高。 这是双方共赢的合作。 而此时在上沪，林有德则比较忙，尽管有着实力强大的律师团队，但今日头条抓取别人的内容也是事实，风波再闹下去，即使法院上扯皮赢了，也不是什么光彩之事。 直到周宇杰回来，林有德才缓了口气，将最近发生的事告知了老板。 从三月初开始，不少地方的小新闻网站都发来了律师函，要求今日头条禁止抓取他们平台的内容，并且要求赔偿，如果只是几个，自然不是问题，但数量太多，情况就会发生质的改变，因为有一种起诉，叫做集体诉讼。 而作为竞争对手，网易、搜狐新闻自然更是落井下石，开始散播今日头条的负面新闻，甚至还波及到了头条公司其他业务。 “不用管网易、搜狐这些门户网站，我们问题的根源，是众多小新闻平台。”周宇杰听完后分析道：“这些小平台，其实也是最大的内容创作者，他们的前身都是地方性的报社，进入互联网时代后就顺手建了一个平台，只要我们搞定了这些人，也就没有问题了。” “对。”林有德点点头。 “上次尝试的精准推荐效果怎么样了？”周宇杰转移了话题。 林有德说：“周总，你去了燕京了之后，我与楼下的一家洗车店推出了半价洗车的业务，以经常出现在附近五公里的有车一族为推荐目标，3天之内，就吸引了74人。 而之后，我又与一家超市进行了合作，推出一桶油半价的活动，也是推荐给附近的人，3天之内，一共吸引了135人。 虽然有着半价的因素，但这么多数量，已经证明我们这种推荐模式效率极高。” 广告精准推送一出，今日头条也就有了属于自己的盈利模式。 周宇杰点点头，说道：“嗯，跟我预计的一样，但这种模式也有个漏洞，那就是针对大品牌还好，而如果是类似于洗车店、地方商店这种数量众多的小店，我们要怎么处理这些商家需求的数据？” “这需要设计出一款专门的软件来实现这个功能，我已经安排了一个团队来负责。”林有德说道：“软件有着专业的广告自制功能，商家根据自己的要求定制广告，再申请发布即可。” “行，这方面让团队与市场自己琢磨。”周宇杰点头说道，当今日头条成为巨头时，如何处理大量需求不同的商户？他一无所知，这些是他后世不理解的领域，这也需要大量的实际操作，慢慢改进，才能获得最佳效果。 林有德问：“有了盈利模式，我们要什么时候与那些起诉方进行会谈？这件事已经不能再拖了。” “明天，明天上午约他们的代表来公司，把律师也叫过来。”周宇杰说道。 林有德点点头，说：“好，等会我们联系他们。” 周宇杰说：“今日头条的事情结束之后，我们就足以专心的经营趣信朋友圈就行了。” 林有德说：“钟光伟已经准备好了商家的模板，只要他们将消息填好，就可以直接发到我们后台，后续只要我们与美团实现信息共享，那么这个计划就可以很快实施了。” “好，只要稳固了朋友圈，我们就算走出了这第一步了，不过我们也要走一步防三步。”周宇杰又问道：“德哥，如果你是微信的负责人，看到趣信推出朋友圈与团购网站进行合作了，你会怎么办？” 林有德也是聪明人，很快就明白了意思，说：“微信也会推出朋友圈，再模仿我们的模式，以藤迅的资源，完全可以与其他团购网站签下更多的合作。” “的确会是这样。”周宇杰点头说道：“不过藤迅实力再强，也只是bat其中之一，现在目前全国的团购网站多如牛毛，但比较强大的几家也不都是藤迅系，像这次我去燕京，就和美团谈好了合作，美团的创始人与阿里关系匪浅，而且美团正在与阿里谈下一轮融资，只要成功了，美团不可能与藤迅合作，那就只能选择我们了。” 在后世，美团属于藤迅系，但在美团初期的几年，可是不折不扣的阿里系成员，后期也是为了流量才转投藤迅。 林有德笑道：“难怪周总要坚持选择美团了，看来很早就已经想好这一步了。” 周宇杰笑说：“拉拢所有能够拉拢的人，要不然，我们凭什么跟巨头抢市场。 接下来美团将会是我们的重点合作对象，趣信在要适当的宣传，让趣信用户参与点赞获得折扣的活动。 这个过程之中，我需要后台服务器记录每一个用户的居住范围、饮食爱好习惯以及喜爱的饭店，我会花一笔巨额资金与美团合作，我希望我们能够拿到足够多的美团用户的习惯，越多越好。” “我们不是不做团购吗？”林有德再一次问道。 “团购我们不做，但这些信息还是有用的，待会再说。”周宇杰笑了笑，说道： “我们的朋友圈出来差不多有一个月了，微信那边估计也快推出他们的版本，不过想与团购网站合作，也是需要足够时间来准备的。 这涉及到各种合作问题，又涉及利益与流量分配，藤迅这种大公司，反而不如我们果断，我估计可能还需要一段时间才会真正的插手，所以这段时间就是我们的时机，得抓紧点。” “真是难缠！”林有德皱起了眉头，目前趣信的任何招数，微信都可以直接拿过来用，顶多晚个一两个月。 “习惯就好，提前有这个打算就行。”周宇杰笑了笑说道：“我们做社交，动的是藤迅的根本，哪怕我们的体量还小，他们也会全力压制我们，更不用说我们接受了阿里与佰度的融资，已经是不死不休了。” 林有德说：“现在微信推出了添加qq好友的模式，也大力引导qq用户去微信，虽说这种流量之下的客户会比较虚，但长久之下，一旦用户们养成习惯了，微信也就成势。 微信与趣信在外形与功能方面都很类似，这也会引发排他性，我们目前唯一的优势，也就是今日头条的大数据推荐之下，陌生人社交方面会强一点，但这扭转不了局面。” “为什么要扭转局面？”周宇杰笑着反问道。 “不扭转局面，趣信恐怕会被边缘化。”林有德有些不理解老板的意思。 周宇杰摇头笑道：“新社交软件拼到最后其实还是看资源与流量，我们与藤迅的差距太大了，哪怕拉上阿里与佰度，想在藤迅的地盘上赢过对方，你觉得可能吗？” 林有德问：“那趣信下一步该怎么做？” “我们不在线上玩，把战场从线上拉到线下。”周宇杰耸耸肩说道：“与团购网站合作的根本并非在于我们一方或者藤迅一方，重点在于团购网站哪一家会赢，只要我们将自己与胜利的那一家先绑定起来，那就是优势。” “美团就一定会赢吗？”林有德问道。 “一定会。”周宇杰说道：“因为美团的王星是一个眼光极好的创业者，他与我们一样，非常看好移动端的市场，美团目前将8成的业务转向了移动端，而且美团目前的主要业务都避开了大城市，下沉到了二三线，避开了厮杀严重的一线城市，这是一招非常好，专心培养自己的市场，而不是与其他团购巨头拼价格战。” “难怪我在上沪都没怎么看到美团的宣传广告。”林有德笑道。 “在燕京的时候，我与王星达成了一些合作协议，他们目前主攻移动端，因此也需要这方面的流量，待会你和孙伟峰商量一下，再与美团接触一下，商讨一个最佳的广告推广方案，然后可以动用应用宝的信息推送，直接推送给客户。”周宇杰说道：“将美团做大了，我们的好处更大。” “推送，行，我知道了。”林有德点点头，心中也暗自惊叹，老板对这次与美团的合作显然非常看重，要知道，应用宝目前的用户有千万左右，一旦选择一个不错的软广告，不引起用户的反感，那么美团的下载量至少能够多几十万，更不要说后续在应用宝的界面上，肯定也会优先推送美团。 第143章 壁垒最高的外卖市场 10年，藤迅的qq已经垄断手机端与pc端，想在社交市场分一杯羹，有可能，但想击败藤迅，那是不可能的。 社交链的转移非常困难，即使可以凭借着手机自带的关系网，形成一套新的社交链，但你也不可能破掉qq的社交链，因为双社交链在用户中是可以共存的。 这个过程中，藤迅不可能坐以待毙，只要复制同样的模式，没人会是对手，即使是阿里佰度也是一样。 趣信能够走到现在，凭借着其实也是后世微信崛起过程中的创意，再加上大数据分析的辅助，二者缺一不可，但即使如此，也只能在短期获得优势，没有革命性的创新，互联网行业到最后，拼的其实还是资源。 但只要把战场从线上拉到线下，那就完全不一样了，藤迅这种公司，在线下操作能力，比起美团那是差了十万八千里。 不过过度的消耗朋友圈，也会损害一部分用户，但如果能够获得大量的新用户，两者取其轻，这里面的平衡需要掌握的很好，适当的时候也需要立刻恢复正常。 与林有德商讨一番公司经营问题后，到了中午，周宇杰从抽屉里找到一张传单，叫了两份附近的沙县小吃。 过了一个小时，外卖员才将两份食物送了过来，而此时周宇杰与林有德已经等了很久。 “饿了。”周宇杰笑了笑说道：“天天吃食堂，我们也需要换换口味了。” “沙县其实味道还不错，我也挺喜欢吃的，只不过这外卖等的时间太长了。”林有德说道：“我办公室里还是有不少附近饭店的传单，也会偶尔换换口味，但一般会叫的比较早。” “你不觉得这种模式很麻烦吗？”周宇杰看了一眼林有德，轻笑着说道。 “麻烦，周总难道是想做外卖平台？”结合刚刚收集美团及其他团购网站的用户信息，加上周宇杰这个老板一直将“解决用户麻烦”挂在嘴边，林有德立刻明白了过来。 “其实团购做的没什么意思。”周宇杰摇头说道：“团购这么吸引人，根本原因就是门槛低，只是去年，国内就成立了超过6000家团购平台，这一行，根本就没有太大的技术壁垒，完全就是靠砸钱来培养用户习惯。 当然，我不否认，到了最后如果哪一家垄断了，肯定很赚钱，但目前市场上的竞争对手已经太多了，我们进入已经太晚了。 但外卖不一样，这一行，其实技术壁垒更高，而且市场需求量远超过团购，目前市面上，还没有国家级别的外卖平台，外卖的准入，远超过团购，而且外卖成功了，就可以反向进入团购领域。” 10年之后的互联网领域，曾经爆发了四次大规模的烧钱战争，第一场就是团购大战，从去年开始到现在，参与者数量高达上千家团购平台，从来就没有停过，各个城市每天都会爆发烧钱补贴。 比较强大的是拉手网与窝窝团这两家公司，每家市值估值高达十亿美金，但即使如此，他们也没办法击败其他人，因为只要有资本在背后，任何人就能进入这个市场，直到今年下半年，团购危机爆发，背后资本撤退，才给了美团垄断的机会。 而另外一场外卖大战，发生在几年之后，但参与者，其实也就三家：佰度外卖、饿了么、美团。 之所以数量相差悬殊，根本都原因就是外卖的准入难度远超过团购，团购只需要沟通用户、商家，再组建一个平台，然后拼命砸钱打广告就行了。 而外卖，还另外需要招聘外卖小哥、电瓶车【初期需公司承担】、手机、地图、最佳路线计算。 而其中最复杂的就是地图与路线算法，后世的美团与饿了么，之所以能够形成垄断，最强大的武器其实就是最精准的路线算法，将成本降至最低。 连滴滴这家垄断网约车的巨头，也曾经尝试着进入外卖，但算法壁垒将它堵在了外面，因为外卖的算法复杂程度远超过网约车。 林有德想了想说道：“很多年轻人都喜欢点外卖，传统的方法就是传单，但这很不方便。 而饭店这边，很多规模小的又养不起一个专门送外卖的员工。 如果我们能够组建一个平台，链接商家与用户，这的确是一个非常大的市场，只不过这涉及到大量的招聘以及投入，资金方面的要求会非常的高。” “资金与技术要求高，才更容易形成壁垒，这样的结果就是市面上竞争对手少，这也是额外的好处。”周宇杰在旁边的纸上写了三个字，递给了林有德，说道： “这是一家08年就成立的外卖平台，由几个上沪的大学生成立，最近刚刚获得了金沙江创投的天使轮融资，你去研究一下他们的运营模式，很有参考性。 另外，通知猎头公司，直接从这家公司挖人，不管是管理层还是他们的外卖员，特别是一些经验丰富的外卖员，我们很需要在这方面经验丰富的人才。” “好，我知道了。”林有德点头说道。 将吃完的盒饭扔到了垃圾桶，周宇杰说道：“你先去安排一下，先把团队建起来再说，下午将钟光伟和张易东一起叫过来开个小会。” “好。”林有德答应后起身离开。 …… 在真皮沙发上睡了一觉，周宇杰才发现自己睡过了头，时间已经到了3点，不过作为老板的好处就是所有人都得等你，上班时间没有任何意义。 林有德、钟光伟、张易东三人进来后，周宇杰直接问张易东：“老张，【神庙逃亡】在欧美销售的怎么样？” “周总，这就是最近一个月的销售情况。”张易东早就做好了准备，所有的资料都汇总在一张表格之上，同时解说道：“【神庙逃亡】在苹果手机上的价格为99美元，根据苹果的后台，从上架到今天，一共有36万次下载，扣掉苹果平台的分红，我们差不多有25万美金的税前利润。” “不错，第一个月就25万美金。”周宇杰心中顿时一喜，虽然早知道【神庙逃亡】的利润不会低，但现在数据出来了，还是一阵惊喜。 虽说25万美金比起趣信25亿美元的估值只是九牛一毛，但这是实实在在的现金，而趣信的估值其实都是虚的，而趣信账上的5000万美金，也只能用于趣信本身的社交业务，哪怕是母公司，账目也必须分开，顶多在引流或者数据上占点光。 自己手中的现金还有一批，不过还有其它用处，其他软件应用宝与今日头条虽然能够盈利，但为了扩大市场，盈利的资金也必须自用，此刻游戏业务的盈利，足以为后续外卖前期的烧钱做好准备。 第144章 【途游】 “周总，这还只是开始，我们游戏的在苹果平台的退订率非常的低，不到千分之一，而且下载量也越来越高，按照目前的数据来看，【神庙逃亡】极有可能成为下一款爆款手游，跟【植物大战僵尸】、【水果忍者】、【愤怒的小鸟】一样。”张易东心情澎湃的说道。 这款游戏虽然不是他的创意，但他也成功的将游戏做了出来，现在成绩这么好，那么整个游戏业务很快就会成为头条公司的主营业务之一，而接下来，游戏部门自然也能获得更多的资源。 毕竟目前的互联网公司，每一家都在投入资源做游戏，区别就是能不能做好，做好的低调赚钱，做不好的就以大义的名义嘲笑别人。 而游戏的利润，是很多互联网公司发展的根本，也是很多无法变现流量公司的唯一选择。 “有了这笔利润，公司的资金情况会好转很多，老张，辛苦你了。”周宇杰笑着说道。 【神庙逃亡】这款游戏，在后世可是一年盈利数千万美金的爆款游戏，而且能够持续很多年，足以为其他业务的烧钱做好前期准备。 “应该的，而且我也只是开发而已。”张易东笑呵呵的说道。 周宇杰问：“国内的市场怎么样？” 张易东说：“我们在国内走的是路线，因为应用宝的全力推荐，目前国内用户数量已经高达300万，而这个数量每天还在增加十几万，目前除了一些比较偏僻的盗版网站，大部分人下载【神庙逃亡】是必须要经过应用宝，最近一段时间，应用宝的下载量也提高了一些。” 林有德业笑道：“不错，佰度帮我们屏蔽了大量的盗版网站，91和豌豆荚这些应用市场开始也有盗版的【神庙逃亡】，不过我们寄了律师函后就下架了。 除了今日头条，我们还在不少平台宣传【神庙逃亡】，将它与应用宝一起进行捆绑下载，效果可还真不错。” 现在的头条公司，已经不是以前的无名企业，背后可是有着阿里佰度等巨头，虽然心不在一条线上，但外界其他公司不知道，91与豌豆荚虽然与应用宝是竞争对手，但显然不愿意为了一款游戏而与对方法庭相见，况且，本身就是他们侵权在先。 “这倒不错，以后我们有游戏，就都可以这么玩。”周宇杰笑呵呵的说道。 国内的网民，可以花上大几千买一个苹果手机，但想让他们去花一块钱去下载一个游戏，那是不可能的。 很多苹果用户购买手机后，总会想方设法的刷机，哪怕有可能会因此失去保质期售后维护，也不肯花钱买软件。 既然在国内是不可能通过收费下载的模式赚手游，那自然得利用它的价值，与应用宝一起绑定就是最佳的选择，手游市场上每年都会出现爆款游戏，而以国内的网民数量，爆款游戏下载量动不动就是几千万人次，在此过程中，完全可以转换出部分应用宝用户，哪怕只有十分之一。 当然，这么做的前提是得到佰度的支持，作为互联网的门，2011年的佰度还拥有最强的流量，它不屏蔽盗版，谁也没辙，而目前，头条与佰度的关系非常好，这点小事自然不是问题。 周宇杰接着问道：“复活信号还没有启动？” “没有，整个游戏商城我们都没启动。”张易东摇头说道。 在开发【神庙逃亡】时，整个团队就考虑到了国内模式下，游戏如何获利，除了老板提出的复活信号，游戏开发团队还建了一个小商城，里面有服装、药剂、加速药水等等。 “商城先不要开放，等市场差不多了再说。”周宇杰说道：“不过复活信号可以启用，至于方法，不是收费，而是和上一次的跳一跳一样，让【神庙逃亡】成为趣信的宣传及稳固手段，而且神庙逃亡的积分排名，也挂在排行榜上。” “明白。”张易东点点头，游戏业务利润虽然高，但毕竟还是为了其他几个业务服务，这一点，他也很清楚，除非哪一天，他能做出一款堪比传奇、征途这种暴利的游戏，才能让游戏部门真正的站起来。 钟光伟说：“按照【神庙逃亡】的下载趋势及可玩性，肯定比跳一跳这种小游戏要火爆的多，加上佰度与360的引流，我们终于也有一点对抗微信的手段了。” 随着qq将社交链引入微信，趣信也面临着最大的竞争，虽然朋友圈扳回了一局，但他清楚，这一招对方完全可以复制，至于与团购网站的合作，那还需要等一段时间。 按照计划，趣信的二级页面也加上了【神庙逃亡】的链接，用户点击后就可以直接下载，然后就是与跳一跳同样的套路，可以大幅度增加用户粘性。 套路虽然老，但就是有效果，而且藤迅想复制出一样的游戏，至少也需要两三个月的时间，等到那个时候，这一款游戏可能已经过了最火爆的时期。 “对抗微信还是有点说的太早了。”周宇杰说：“藤迅推出微信的目的，是为了与我们抢市场，我们资金与流量都比不过藤迅，硬对着干没有意义。 所以我们得换一条思路，只要我们做的好，有自己的特点，那么我们就是在走我们自己的路。 我们不与微信直接竞争，因为用户的手机上，多一个社交软件虽然麻烦，但也不是绝对的不可能。 当然，微信肯定会主动向我们靠拢，试图挤压我们的市场，但这样他们就晚了一步，只要凭借着大数据推荐的优势，我们总能保住一定的市场。 我们的所有业务，虽然全部分开，但实际上也是环环相扣，趣信或许竞争不过微信，但将其他业务做大，然后再反向帮助趣信，特别是大数据推荐，足以保证我们在陌生人社交领域处于优势地位，这是我们的基本盘。” 林有德与钟光伟点点头，趣信是目前互联网历史上继qq之后最成功的一款社交软件，它有了自己的基本盘，有了一批活跃的用户，对藤迅来说肯定是大威胁。 但社交软件并非不能共存在同一手机上，微信即使靠着qq获得了大量的市场，但也很难让用户删掉已经习惯的趣信，这需要一个长期的过程，慢慢的在竞争中扼杀对手。 而这个过程之中，趣信也会针对性的发展，特别是大数据推荐之下都陌生人社交，这是一柄能够保住趣信基本盘的盾牌。 同时，对于阿里与佰度乃至360来说，他们也希望趣信会一直存在，因为趣信的存在会吸引藤迅的精力，让藤迅不会过热的参与搜索与购物或者电脑管家软件。 在这种微妙平衡之中，趣信得以发展，或许速度比不上微信，但一直稳住了自己的市场。 周宇杰接着问道：“老周，游戏平台搭建了怎么样了？” “框架已经完成，现在我们在不断的往里面添游戏，很快就可以进行内测了。”张易东汇报道：“不过，这游戏的名字，还得张总确认。” “名字么，无所谓，就叫途游。”周宇杰笑着说道 第145章 互利共赢 “途游！”张易东低声默念了两句，这个名字也没什么闪光点，但说出来也挺顺口的。 周宇杰接着问道：“有没有模板，让我看一眼。” “我手机里有。”张易东将自己的手机打开，递给了周宇杰，这并不是他的私人手机，而是公司专门为游戏部门采购的游戏专用机。 周宇杰接过手机，除了最基本的应用，其他只有两款游戏，分别是【神庙逃亡】以及途游游戏。 点开途游，不到一秒钟的时间就进入了主页面，这一点，整个头条公司的软件都与市面上大部分软件不一样，为了增强用户体验，今日头条、趣信、应用宝都不会使用任何闪屏广告，也不会刻意拖长app初始化时间。 途游可以直接使用手机号码登录，但这样操作还需要接受短信验证码，较为繁琐，而第二种方法就是使用趣信账号或者今日头条账号登录，从手机内已经登录的软件获得授权，一个点击确认即可。 登录自己的账号后，页面直接进入了游戏首页，整个屏幕为横屏，上面一共有8款游戏，都是比较常用的棋牌游戏，如斗地主、升级【80分】、拖拉机、象棋、五子棋等等，而点击任何一款游戏进去后，里面还有各种不同的设定，如升级就包含最传统的80分模式，5-10-k，吞低等等，这也是充分考虑各个地方不同习性的问题，而类似象棋，里面也有不同的时间设定，或者对弈挑战赛等等。 简单来说，就是将电脑端的游戏平台转移到手机之上，同时也进行了优化，让操作变的更为简单。 打完一牌不联机的斗地主，周宇杰问道：“流量方面控制的怎么样？还有对内存的消耗大不大？” “我们已经采用了最节省内存的方案，途游内部的所有游戏在初期打开时只是一个链接，只有用户点击后才会正是下载到手机内部。”张易东说道： “流量方面我们也就进行了最佳的优化，针对用户在wifi以及流量两种不同的状态下，我们采用的数据传输是不一样的，而流量状态下如果只是玩游戏，一小时的消耗大概在10左右，一般的用户也完全承担的起。” “行，如果没问题的话，就准备内测，然后发布。”周宇杰点点头说道。 在后世，类似途游这种游戏的市场份额并不大，利润方面也远不如专业的手游，但在移动互联网的初期，手机硬件并不足以支持一些功能强大的游戏，同时目前昂贵的流量也是一个大的阻碍。 而棋牌类游戏市场，在移动互联网发展的初期却有着非常庞大的潜在用户群体，因为这个时代，很多人换智能手机，最大的目的就是它比传统的功能机更适合玩游戏。 …… 上沪市四季酒店一间会议室内，当周宇杰带着林有德以及今日头条的一众高层出现时，会议室里立刻安静了下来。 周宇杰站在了会议桌的前段，笑着说道：“各位，我是周宇杰，我今天来这里，是想彻底解决在座给我与今日头条之间的内容版权纷争？” “怎么解决，难道你要关闭今日头条不成？”其中一人问道，其他人也纷纷注视着周宇杰。 今日头条的崛起，已经成了一个事实，超过千万的注册量，日活数十万，而且还在迅速扩张，但凡使用手机的人，都是今日头条的潜在客户。 而目前，智能市场的爆发已经成为整个互联网的公认，虽然它难以变现，但流量就是很大，用户可以更方便的上网，也会上更长的时间。 “好，就算我关闭今日头条，那么各位又能得到什么？”周宇杰看着所有人，笑着问道：“以手机来看新闻，肯定是需要转码，因为传统的电脑网页并不适合手机观看，这一点，你们也很清楚，今日头条能有目前的规模，页面转码就是重要因素之一。 但就算关了今日头条，你们以为后续就没有这样的app了吗？光是就我所知，网易、新浪、乃至藤迅新闻都推出了自己的手机app版本，也同样使用了转码，你们准备也让他们关闭他们的app吗？” 几大门户内容巨头，在看到今日头条的流量后，也开始对自己的app进行了变革，将以前的平板模式改成了与今日头条一样的手机版面，不过他们并没有采用专业的大数据个性化推荐，而且在广告方面仍然不肯放弃，这对用户来说，体验非常的不友好。 但有一点却完全一样，那就是对网页版内容进行了转码，而这一点对于其他新闻内容制作商就是致命打击，因为以前的网页版门户网站，还会将链接直接点到他们的新闻页面，但转码之后，就没他们什么事了。 周宇杰的话，让在坐的所有人顿时黑下脸来，他们能跑过来与今日头条折腾，其实本就是看这是一家新企业，可以压榨一番，获点好处，但如果对象换作传统互联网巨头，估计起诉也没用，人家大资本砸钱就能拖死他们，与这些人打官司，他们的前辈就经历过，拖到最后只能是精疲力尽。 诚然他们也可以做自己的app，但没有流量就没有任何价值，以前的网页还会被搜索到，吸引一些用户，而移动互联网则是一种封闭的平台模式，不可能让用户导入其他app。 “那周总想表达的是什么？”有人又问道，虽然他们这群人不懂移动互联网，但他们可都是人精，周宇杰的话明显还有后续。 “10年前，欧美国家的音乐行业也遇到了严重的版权危机，当时虽然好莱坞巨头们成功让法律加大了对盗版的处罚，但仍然压不住当时的盗版之风，而真正解决问题是苹果，因为苹果创建了一个完善的音乐下载平台。”周宇杰笑着说道： “所以在移动互联网即将大幅度推广的时代，想彻底解决内容版权的纷争，唯一的办法，就是以商业合作的方式，形成互赢，这样才能够长久。” “你的意思是，今日头条要问我们购买内容版权？”所有人不由得一阵欣喜，他们来这里的目的其实就是为了钱，如果今日头条能够花钱购买他们的内容，目的也就达到了。 “内容这东西，它不像一部电视剧，可以估算它的价值，而且内容每时每刻都在变化，我们根本就没办法定义一个双方都合适的价格。”周宇杰摇头说道。 又有一人说道：“周总的意思是，让我们将内容放在今日头条之上，然后学微博进行广告流量变现？” 第146章 合作达成 “可以这么说，但也有点不一样。”周宇杰点头说道。 目前，整个网络，最火爆的论坛就是新浪微博。 国内第一家微博性质的平台，其实是07年上线的饭否网，创始人就是美团的老板王星，到了09年初，饭否的用户数高达百万，但因为对敏感内容的监控不到位，被强行关闭。 饭否之后，新浪、藤迅以及网易都推出了自己的微博平台，而其中新浪微博发展最快，最主要的原因之一就是新浪采用了流量变现的广告分成模式，由此吸引了大量明星进驻，从而又进一步吸引了大量的明星粉丝，这也是新浪微博的护城河，连后续藤迅都没办法超越。 不过这种模式只针对名人，普通人一分钱也拿不到。 周宇杰接着说道：“微博是一个社交平台、舆论平台，有字数限制，因此并不适合新闻的传播，但我们今日头条不一样，我们就是一家做新闻内容的平台，可以接纳任何内容。 接下来，我们今日头条会开放头条号，任何人或者任何企业都可以申请一个号，来发布自己的内容，而我们今日头条也会给你们的内容一定的流量，只要内容好，流量就越多，形成良性循环，而我们也会根据各位的流量进行广告分成，最终，不管是什么平台还是各位的内容，都可以从中获利，一起发展，这就是我给各位的提议。” 下面之人顿时议论纷纷，这种模式之前也不没有，但并非在内容上，而是广告模式，一些小的网站因为流量太小，没办法接广告，于是只能加入一种叫做“广告联盟”的平台，从而从中获利，这也是很多小网站的主要盈利模式。 而现在将自己的内容转到平台之上，然后根据点击量进行广告分成，原理上差不多，但这样会被平台进一步控制，因为流量的多少，还是平台说了算。 “今日头条似乎没有什么广告位？”有人说出了自己的疑问。 周宇杰说：“这是我的问题，就算没有今天这样的事，我们今日头条也会想办法进行流量变现，而我已经有了方案，现在在这里，我邀请各位一起，来组建一个以内容为主的平台，最终双方一起获利，这是一石二鸟、共同发展的计划。” “就算今日头条能够进行流量分红，但流量该如何控制？”一名中年女子问道。 周宇杰说：“怎么分配流量，也是我公司的机密，随意控制流量，这对我们平台来说也没有任何好处，你的内容好，看的人越多，我们自然就会优先推荐，反之亦然。 时间会证明一切，如果各位赚不到钱，到时候只需要通知我们一声，我们就会立刻将你们的内容下架，并且保证不再抓取你们的新闻网站信息。” 商业会谈，永远不会有菜市场的混乱，能够参与会议的人，很多或许不懂技术，但长期的社会经历让他们都会隐藏自己的真实想法，勾心斗角一定会有，但凡事也都会留一线。 仔细想来，这种模式的确不错，至少能够形成互利的关系，先尝试一下合作，如果后续的分红不行，也可以随时断掉，对这些内容制作者来说，也没有任何损失。 退一步来说，那些老牌的门户网站，本来就不把他们当回事，以前还存在着一定的引流关系，而手机端可没办法实现这一招。 “看起来今日头条已经做好了准备，那我们数码之家也可以尝试一下。”一名年轻的女子说道。 数码之家的率先投靠，让其他人也都动容起来，今日头条的流量目前已经是移动端第一，分红再少也是一块肥肉，自己不参与，也是一分钱没有，还不如试一试。 周宇杰点头说道：“等再过几天，今日头条就会进行版本更新，到时候页面上会出现申请头条号的链接，里面会有具体的操作方法，各位只需要将自己的内容传递上去即可。 不过视频需要与文字图片分开，今日头条将会有专门的视频区域，我有一个建议，各位可以自制视频，将新闻或者一些内容以讲解的模式上传，这样或许会有更好的效果。” 今日头条的个性化推荐给了用户最美好的手机看新闻模式的体验，但人的追求是无止境的，看文字需要人费劲的思考，属于主动获取信息，而视频则是被动的将信息传给大脑，接受者也会处于非常轻松的状态。 这也是为什么后世短视频能够崛起的原因之一，碎片化、短、视频，三者缺一不可。 从今日头条的后台数据来看，不少用户开始将更多的时间观看各种视频，特别是一些对于热门新闻的分析与解析，在wifi的状态下，访问量远大于普通的文字。 “做成视频？”所有人相互看了看，有人思考，有人不太愿意，因为相对来说，做成视频的成本会大幅度增加。 不管后续如何，今天来这里的一些代表，大部分已经被说服，小部分则需要回去再商讨。 对于今日头条来说，这也就足够了，开放头条号，就能吸引更优质的内容加入平台，虽说要进行流量分红，看起来会损失一笔钱，但这种模式之下，会吸引更多的人来创作内容。 而更多优质的内容才能吸引更多的用户，只要用户足够，分再多的钱也不是问题，因为平台的广告只是最低级的变现模式。 没有签订任何合约，所有人也都答应了会尝试一番，而只要他们成功了，将来就可以吸引更多的人来今日头条分享自己的内容，无论在公司还是个人，每个人都可以做自己的媒体，最终为今日头条提供最优质的内容。 诸人散去之后，周宇杰问道：“德哥，广告团队的事怎么样了？” 即使有了个性化推荐模式，但还是需要一个强大的广告业务团队来负责。 林有德说：“我联系了红杉资本，他们答应在半个月内为我们找到合适的团队。” “好。”周宇杰点点头，当初趣信引入红杉资本的原因，也是因为红杉拥有强大的人事资源，只要你提出需求，他们能够在最短的时间以内找到你想要的人才。 几人出了酒店，来到了车里，目前，周宇杰已经招聘了一名退伍军人来替自己开车，也可以顺便保护自己的安全，目前天网摄像头已经遍布全上沪，正常情况下不会有什么安全问题，但有个保镖兼司机总会方便很多。 汽车在马路上高速行驶，周宇杰问：“饿了么那边调查的怎么样了？” 第147章 今日优选 林有德说：“饿了么的创始人叫做张浩旭，是上沪交通大学的一名研究生，在09年成立了饿了么公司，开始的业务是以电话呼叫为主，后续做出了自己的网站，主要走的是学生市场，目前整个上沪市的大学附近，都有饿了么的广告，他们的团队也在各个大学里招人做兼职。 大概在年初的时候拿到了金沙江创投的300万美元投资，现在正在准备大规模扩大市场，方向是上沪市的白领阶层，最近他们公司派了不少人在上沪各大写字楼区域发传单。” “看来我们倒是进入了一个好时机，如果饿了么开始培养了自己的白领群体，那我们想再超过一步，可就麻烦了。”周宇杰笑了笑，问道：“我们的平台什么时候能上线？” “平台上线的话，网页版会快一点，app要多等一段时间，不过最大的问题还是要与众多商店达成合作，让他们使用我们的平台，这一点，饿了么可早就做在我们前面了。”林有德说道。 周宇杰摇头说道：“错了，他们提前做了，对我们其实更好，至少他们已经让这些商户知道了外卖平台的好处，我们再切入进来，这些人也不会无理由拒绝，毕竟他们也不可能与饿了么签下独家协议？” “这倒是，我已经安排猎头在挖饿了么的一些核心成员，只是这些人很多都已经有了饿了么的原始股票，我估计很难挖过来，要不然，我们可以省很多时间了。”林有德无奈的说道。 “正常，这种创业型公司，都会有股权池，饿了么刚刚经过融资，肯定给老员工一笔不错的期权。”周宇杰笑了笑说道。 这是互联网公司的正常操作，即使是头条内部，因为今日头条、应用宝的价值没办法估算，周宇杰还特意从自己名下将一些趣信股权分给了一些核心员工，这些股权短时间之内是不能套现的，而一旦离职，股权也就没了，这是绑定一名有价值员工的最佳方法。 周宇杰接着说道：“饭店资料其实除了饿了么的高层员工，还有一批人可是非常熟悉的。” “外卖送餐员。”林有德早就已经知道。 “对，这些人掌握的资料不全，但如果我们获得了足够的数量，也就能获得这么一批数据。”周宇杰说道：“而且他们有足够的送餐经验，知道如何达到最高效率，这些都是我们将来模拟送餐路线的逻辑基础。 更重要的是，他们认识附近的路线，我们想招聘外卖员，这种路熟的，就是最好的。” 因为平台的强势，后世的外卖小哥与外卖公司都是合作关系，但现在可不是这样，初创业期间，只能与外卖员签署雇佣关系。 而与几年后不同的是，目前的地图技术还并不成熟，而且高德、佰度这些地图企业主要的市场还是正常的大路，这些地图以网页版为主，app端根本没这个服务，只有等到外卖市场大爆发，o2o成为互联网巨头的必战之地，地图业务才开始布局到了小区。 没有地图业务，那么送餐的效率完全靠的就是外卖员的经验，系统也没办法算清楚路程最短的路线，因此，一个熟知路线且经验丰富的的外卖员就非常重要。 林有德点点头，说道：“好，我马上让猎头挖几个饿了么的外卖员过来。” “不是几个，能有多少我要多少，工资往高了开。”周宇杰说道：“这些人可能会是我们未来外卖团队的根基，我们将来开发送餐路线以及送餐的先后顺序，都需要参考他们的经验。” “这样的话，我们的投入可是不少。”林有德问道：“我们平台还没开呢？” “这没关系，【神庙逃亡】的收入我可以都砸进来。其他城市我不知道，但这上沪也就饿了么已经有一定的规模，上沪也是我们的主场，如果我们连主场都拿不下来，还谈什么做一个全国性的平台？”周宇杰说道： “这外卖除了送餐算法，其他技术含量并不高，也就比团购稍微强一点，但却非常耗资金，就算我们不去饿了么挖人，将来也一定会与他们拼资金。 现在我们全力挖人，饿了么要么整体增加工资，要么业务就会受损，张浩旭没的选择，只要我们进场，就是双方烧钱的开始。” 趣信有足够的钱，今日头条也在尝试自己盈利，应用宝更不用说了，而游戏业务的利润不可能放在账上存着，拿来攻克外卖市场是最佳的选择。 饿了么虽然获得了数百万美元的融资，但除此之外并没有其他收入，外卖本身的业务目前肯定是亏损的，而如果发展的不好，后续也不会再有融资的可能性了。 “我明白了，那我立刻高薪挖人。”林有德笑着说道。 “嗯，先将人准备好，差不多的时候平台也上线了，加上我们内部渠道引流，三方合力，我要在最短的时间之内，占领整个上沪的市场，让上沪的外卖市场成为我们的基本盘，然后以这个为根基，再向外扩张。”周宇杰慎重的说道。 o2o行业，其实已经与资本严重挂钩，不管是团购、外卖、打车，拼到最后的，还是看谁钱多，谁能融到更多的资金。 无论你有多少资金，也不可能同时在全国各大城市同时进行宣传，因为不可能有这么多的人力，而如果多方同时进入一片区域，那就会陷入惨烈的补贴战，烧钱速度更快。 目前，团购大战正在全力爆发，这就是外卖发展的最佳时期，整个上沪，也只有饿了么一家对手，而上沪，可是全国最大的城市，金融的中心，抢到了这里，那就是一个基本盘，虽说任何对手也可以过来砸钱抢市场，但肯定会消耗更多的资金，硬拼下来肯定自己划算。 而且只要上沪做好了，再总结上沪的经验，也可以为下一步的扩张做好准备。 “对了，周总，我们的外卖平台叫什么名字？”林有德问道。 周宇杰说道：“就叫今日优选！” “今日优选？”林有德琢磨了两句，说道：“挺不错的，听起来就像一个生活平台。” “除了人员，我们还需要定制一批高航程的外卖专用电瓶车以及一批黄颜色的防雨服，这些我们都给骑手准备好了，他们只要来了，就可以上岗。 使用比较显眼有品牌标识的衣服，也可以宣传我们的品牌，一举多得。” “好，我立刻安排人去订购这些东西。”林有德点头答应下来。 …… 第148章 有点慌的饿了么 上沪市，一条不知名的街道上，两名树下休息的年轻人，躺在自己的电瓶车上玩着手机。 突然，其中一名男子说道：“五哥，我准备辞职了？” 正在玩着【神庙逃亡】的五哥，突然被放心，游戏人物突然挂了。 不过他也没在意，这玩意等会拉个趣信好友就能复活，虽然有点麻烦，但总比要从头开始玩游戏要强的多，而此时他在意的，自然是要离职的好友了。 “为啥？小刘，你可是我最看好的，为什么要离职，不想送外卖了？”五哥连忙说道：“这外卖虽然辛苦，但也比你去上班强多了。 我告诉你，我可是过来人，现在啊，跟以前不一样，以前不上班是混日子，现在上班才是混日子。” “不是，我还做外卖员，只不过去另外一家。”小刘连忙解释道。 “另外一家？固定的店吗？”五哥皱着眉头问道：“固定的店面是轻松一点，但收入可没我们这么高。” 五哥以前也是一家品牌店的专业外卖员，拿着底薪与每一单的提成，直到后来加入了饿了么，底薪与每单提成都大幅度增加，不过人也辛苦了很多，每天都要跑不同的饭店与小区。 “不是哪家门面店，是另外一家外卖公司，性质和饿了么差不多，五哥，我告诉你，最近不少人和我一样，都去面试了。”小刘压低声音说道。 “什么？哪一家，叫什么名字？我怎么没听过？”五哥皱着眉头问道，他自问对上沪的外卖行业还是很熟悉的，目前应该就只有一家饿了么成了规模。 小刘说道：“这家公司的名字，叫做今日优选，和你经常刷的今日头条是同一家公司。” “什么，今日头条也要做外卖？”五哥顿时大吃一惊。 小刘试探的说道：“对啊，五哥，他们给我们开的工资非常高，差不多有15倍了，你要不要也考虑一下，以你的经验，工资肯定会更高。” “哪有这么好的事情，我估计他们现在缺人，所以才给那么高工资，以后要是真的起来了，还不知道会怎么样？”社会经验丰富的五哥立刻一针见血的说道。 小刘笑了笑，说道：“那也是以后的事情了，眼前能多赚一笔就是一笔，我们打工的，还指望找一份铁饭碗吗？” 五哥皱着眉头，思考了片刻，说道：“你这么想倒是也有道理。” 小刘笑着说道：“五哥，这今日优选可是准备大干一场，那边人事可是和我说了，只要介绍有经验的人过去，就可以获得500元介绍金，你要是愿意的话，我们到时候平分，或者出去潇洒一顿，怎么样？” “行，那你去说一下，我也去面试看看。”五哥点头答应道。 …… 同一时间，不少饿了么的外卖员工都接到了猎头的电话，然后跟着去今日优选的总部面试。 为了做好这个外卖平台，周宇杰特意安排了一层写字楼作为公司的总部，又从今日头条调去了几名精英人员，以他们为核心领导，再进行技术团队的扩建。 对比于刚刚拿到融资却也不敢随意更换更好办公环境的饿了么，今日优选的总部显然要好的多，加上丰厚的福利、更高的工资，自然轻轻松松的就搞定了饿了么的外卖员以及普通员工，来这里面试的，九成都答应加入今日优选。 如此大规模的挖人，饿了么那边自然也不会不知晓，光是最近外卖员的离职率，就引起了饿了么最高层的注意。 此刻，饿了么总部，四位年轻人正在围在一间办公室里，他们就是饿了么的四位创始人，分别是张浩旭、康佳，王源以及邓华。 “大家一起商讨一下，最近这么多外卖员辞职，我们该怎么处理这件事。”康佳第一个发话，他目前负责公司的人力资源，一般情况下这种事他自己可以决定，但这次人数太多，只能全体一起讨论。 王源说道：“还能怎么办？要么加薪留人，要么重新招人。” “加薪肯定不行，这些人走了你加薪，那其他没走的人怎么办？加的话，那技术人员和后勤部门要不要也一起加？”邓华直接反对，他负责的是财务，又说道：“我们刚刚拿到融资，这笔钱每一笔的用处都要报备风投，难道我们跟他说我们的第一件事就是给全体员工涨薪？” 王源无奈说道：“那就只能重新招人了！” “没那么容易，人少一点还无所谓，但这次要走的人太多了，而且我查了下，他们要去的新公司给出的工资要高的多，普通外卖员薪水一般涨幅50，一些经验丰富认识路多的，能涨一倍，现在我们公司那些还没走的外卖员都有想法了。”康佳说道： “他们要是走的多了，就算招聘新人也来不及，短时间之内，我们去哪找那么多认识大街小巷的外卖员。” 作为饿了么的外卖员，最基本的能力就是熟悉上沪某个区域里各大小区以及办公场所，以前饿了么就是依靠从以前传统的饭店招聘而来，因为工作量太大，很多人都受不了，经过一年的时间，好不容易培养了一批自己的外卖团队，现在却突然面临竞争对手的高薪挖人。 一直没有说话的张浩旭说道：“投资人那边如果知道今日头条要和我们竞争外卖市场，恐怕更麻烦，而且给他们加薪我们也做不到，如果我们加薪，对方也跟着呢，拼命烧钱吗？我们烧的过头条公司吗？” “但再这样下去也不是个办法。”康佳也是无奈的说道：“要么我们给期权？” “你疯了？”王源以及邓华几乎同时一起说道，给技术高管或者营销高管一定的期权，是互联网公司的正常操作，但给外卖员？太离谱了！ “给的期权不多，只是给他们一个与我们一起发展的名目，要不然，你们说怎么办？”康佳反击道。 “算了，给就给一点，挑那些经验丰富，最好是有外卖团队管理经验的人。”张浩旭摆摆手说道： “这些还是小事，头条公司新开的这家今日优选，没有去做最火爆的团购，反而做起了外卖，而且都是在上沪，很快我们就要面临更惨烈的竞争。 这周宇杰可不是好惹的，即时通讯领域都跟藤迅在搬手腕，背后又有佰度与阿里，有流量有资金，我们该怎么办？” 其他三人顿时皱紧了眉头，过了片刻后，王源说道：“头条公司目前已经属于佰度系或者阿里系，它的对手是藤迅，特别是现在趣信与微信还在争夺市场，你们觉得我们投靠藤迅怎么样？” “对啊，要是有了藤迅的支持，不管是资金还是流量，可都远成功头条公司。”王源立刻说道。 “没那么容易，这藤迅也不是我们想投靠就投靠的。”张浩旭直接泼了一盆冷水，说道：“就我们现在这种规模，去了藤迅总部，恐怕连保安都不会放我们进。” “这倒是。”其他三人顿时恢复过来。 “不过这个思路是对的，只要我们做大，藤迅就自然可能会感兴趣。”张浩旭点点头说道：“退一步来说，只要能够面临头条的竞争，还能将市场做大，那么自然有风投会再投资我们，所以目前的问题是，我们怎么过这一关。” “好了，先不要看轻我们自己，周宇杰敢在垄断的社交领域与藤迅斗上一场，我们饿了么目前还是有优势的，怕什么。”邓华鼓气道。 张浩旭点点头，说道：“对，每家公司都有自己的基因，就算是藤迅做团购也一样失败了，这头条虽然在新闻和社交是哪个做得好，但未必也能赢得了外卖市场。” 王源点点头，说道：“好，那我先去设定一下新的股权奖励计划！” …… 第149章 微信的应对 同一时间，深海市藤迅总部，张晓龙的团队正在紧张的测试着新的版本。 趣信虽然目前在社交领域的规模与藤迅相差很远，而且只停留在移动端，但这也是敌人第一次成功的进入了社交领域，特别是一个月前佰度、阿里与红杉资本的联合投资，更是让整个藤迅如临大敌。 qq已经几乎垄断了pc端与移动端，但显然趣信的竞争对手不是qq，因为网民的手机上完全可以拥有两款社交软件，因此，藤迅目前在全力推广微信，微信的界面与用户群体都类似于趣信，只要将微信做来，那么趣信就必然会被淘汰。 然而，意想不到的事情发生了，不管是集团内部引流，还是qq社交链直接转移到微信，这些对趣信几乎没有什么影响，因为有趣信的用户也只是再多下载一款软件微信罢了。 而后台的数据显示，虽然凭借着qq的引流，微信的下载量超过了趣信，但用户日活却远远比不了，趣信已经在陌生人社交领域站稳了脚跟，而国内无数单身狗、无数困在大城市无法接触到异性的网民，成了趣信的忠实用户。 这个结论让藤迅内部大惊，藤迅的根基是熟人社交，而竞争对手就反着来，控制了陌生人社交领域，虽然后者的规模与粘性比不上前者，但却如一根刺一般扎入了藤迅的核心地盘，整个藤迅欲拔之而后快。 但无论如何，藤迅也做不到这一点，微信走的也是陌生人社交模式，但使用的人数只有趣信的20，而且比例还在逐步降低，似乎整个手机网民中有欲望进行陌生人社交的群体，都被趣信所吸引走了。 微信这边摇一摇的人少了，自然用户就去了趣信，这又进一步造成微信这边陌生人社交模式的彻底失败，整个藤迅内部的精英对此毫无办法，犹如当年做微博之时，就面临着用户全部涌向新浪微博的场景。 但上一次只是一个别人的项目，藤迅在打进攻战，而这一次战场是在社交，藤迅打的是防卫战，战役才刚刚开始，藤迅就输了第一局。 在趣信的初期，一些人找到了兴趣相同的用户，很有可能会直接索要qq号码，然后想加，这代表着“好友”的默认，也就是从“陌生人”到“好友”的进步。 然而随着趣信在“摇一摇”方面的进步，当一个人摇到几个兴趣相同的好友时，再想让他一个一个的转去qq聊天，就太繁琐了，网民们最怕的，就是麻烦。 于是，他们就留在趣信，开始了自己的聊天，逐渐也将趣信聊天养成了一种习惯，再加上趣信各种小游戏、排行榜的刺激，趣信正在慢慢的侵蚀藤迅的核心领域——熟人社交圈。 一间面积庞大的开放式办公室内，上百名技术人员在这里日夜颠倒的加着班，这里是微信的新总部，随着趣信威胁的逐步变大，藤迅已经将微信列为重点扶持对象，要钱有钱要人有人。 “晓龙，朋友圈开发的怎么样了？”张晓龙正在与一名运营讨论着一处bug问题，突然后面传来了一阵熟悉的声音，他瞬间就知道了是谁，整个藤迅，也只有一个人会这么叫他。 张晓龙回过头来，说道：“马总，微信今天夜里进行更新，正式推出朋友圈。” “好。”马化藤点点头，突然又问道：“有没有什么优化之处？” “没有。”张晓龙过了片刻后，才回答，说道：“趣信的风格，一直都是简约，将简单布置到了极致，连曾经的跳一跳，最近没那么火爆后，都被移到了趣信的三级页面，换成了另外一款游戏，显然周宇杰不想将趣信做的复杂。” “换成了什么游戏？”马化藤问道。 张晓龙说：“叫做【神庙逃亡】，不过这一款游戏缓存较大，是一款独立的游戏，趣信只是提供一个链接，不过下载后的套路还是和【跳一跳】一样，利用趣信好友复活，他们有了朋友圈之后，也可以发朋友圈，加上今日头条以及佰度的引流，这款游戏目前在市面上非常火爆。” 马化藤皱了皱眉头，说道：“这头条怎么就能三番五次的开发出这种爆款单机手游，这几款游戏可是给他们带来了不小的流量。” 一般的网络公司都是拥有流量后再引流自己的游戏，从中获利，但头条公司是反过来的，他们利用几款爆款的游戏与趣信进行一定程度的捆绑，然后再以趣信推广今日头条或者应用宝，将游戏当做了流量的根源。 “我也很奇怪，我查过头条的游戏部门，他们的最初部门也只是从网易挖过来的一个小团队，按理说不可能有这种接二连三的爆款创意。”张晓龙也很无解。 这种模式太不合常理了，游戏是用来流量变形的，这是互联网的公认，但头条公司却能将这个过程反过来使用。 最根本的原因还是头条能够开发出爆款单机手游，而这些手游在业内能不能开发出来，其实也是靠运气，一家公司十年能开发出一款，已经算是好运了。 “这款游戏我们能不能也做一份差不多的？”马化藤问道。 “可以是可以，但得不偿失。”张晓龙说道：“【神庙逃亡】在细节与节奏方面可以说做的非常好，我们进一步超越，要么有新的创意，要么就对画质进行优化，但前者是需要时间，而后者也没什么太大的意义。 【神庙逃亡】并非网游，其寿命可能本身也就几个月到半年，我们开发出来就可能晚了。” “以单机游戏入局，这可真是做梦也想不到的招数。”马化藤叹了口气说道。 张晓龙说道：“其实以现在趣信的规模，游戏的作用可能已经不大了，他们最厉害的还是陌生人社交方面更强一步，而他们的朋友圈，也开始巩固社交中的粘性，即使我们微信也推出了朋友圈，也很难击破趣信。” 社交链是独立存在的，用户有了qq社交链，还可以拥有微信的社交链，同时也可以有趣信的社交链，不会因为哪一条社交链更完善就会立刻抛弃其他的，想彻底淘汰对方，必须要经过长时间的竞争，将对方的用户时间慢慢抢走，然后到了差不多的时候，量变引发指标，对手会在瞬间而崩溃。 但这个过程是很复杂的，特别是趣信已经有了自己的一批用户。 “的确，我们这样跟着趣信后面，也不是个办法。”马化藤皱眉说道：“我得到消息，前两个星期，周宇杰去了一趟燕京，拜访了佰度、360、小米的雷均与美团的王星，不知道他们在商量了什么。” “雷均和王星？周宇杰拜访他们做什么？”张晓龙奇怪的说道。 拜访佰度与360，是情理之中，因为这两家公司与藤迅是竞争对手，但一家做手机系统的小米与做团购的美团，就不明白原因了。 “也有可能与趣信无关，周宇杰有几项业务，可能是其他方面的合作。”马化藤说道。 “这倒是。”张晓龙点头说道。 “还告诉你一件事，我们准备全力推广藤迅新闻移动端的app，从其他领域打击头条公司。”马化藤说道。 藤迅新闻移动端的app在去年10月就已经推出，还早于今日头条，但因为藤迅新闻并不重视客户端，发展反而非常缓慢。 张晓龙想了想，说道：“这招也可以，虽然手机端很难盈利，但目前的手机市场越来越大，新闻app怎么说也是一股不小的流量，今日头条就靠了这个市场空白，占领了市场，趣信能有现在的规模，今日头条也是有一定贡献的。” “行，那你们今晚辛苦一点，微信朋友圈的推出不能出任何问题。”马化藤点点头说道。 “放心。”张晓龙笑着说道。 …… ps:马上1000均了，求订阅支持，现在的视频好像变多了 第150章 微信朋友圈的推出 2011年4月1日凌晨，微信正式推出了朋友圈，同时为了给朋友圈造势，藤迅集团推出了一系列活动，爆款qq游戏的用户将游戏转发至朋友圈，就可以领取一个奖励。 短短三天之内，整个网上的主要话题就是这个朋友圈奖励，因为这次的奖励的主要道具就是q币、蓝钻、黄钻、白钻、qq群气泡图、表情。 而在同一时间，藤迅又推出了自己的藤迅视频业务，这项业务对网络视频领域形成了不小的冲击，此时，网络视频三大霸主还是优酷、土豆、酷6，至于爱奇艺也才刚刚成立不久。 为了将企业业务结合，将藤迅视频转发至微信朋友圈的，也可以随机获得3-15天的藤迅视频免广告优惠。 微信推出朋友圈，周宇杰与林有德等人自然第一时间就已经知晓，三人下载了最新版本，如果说直接体验的话，与趣信其实也差不多，但过了几天之后，藤迅公布了微信朋友圈的发帖次数超过了千万，也引起了头条高层的再一次重视。 “你们这么看？”周宇杰问道。 林有德与钟光伟相互对视一眼，然后说道：“周总，藤迅的这一招其实也是类似我们使用【跳一跳】或者【神庙逃亡】来增加趣信的用户粘性一样。 区别就是我们使用的是拉人，而微信是放在朋友圈上，而且藤迅背后的资源远超过我们，他们的游戏非常多，整个游戏团队用自己的用户给微信引流，加上这个新开的藤迅视频业务，所以才能在三天内就获得了千万级别的发帖次数。” “而且藤迅几乎什么成本都没出。”钟光伟跟着说道：“所谓的奖励大部分都是q币、qq会员或者游戏装备，这些都是虚拟资产。 大量用户转发朋友圈，说不定还能引来一大波新游戏用户。而且那藤迅视频的免广告服务，不但没有直接投入，反而还打了一波广告。 藤迅的这一波运营，可真厉害，把几项业务的流量全部用到了一起，相互引流。” “资源方面，藤迅的确占了优势，光是一个藤迅视频，我们整个头条加起来也比不过人家。”周宇杰点点头笑着说道。 林有德说：“那我们要不要找优酷或者土豆合作一次？” 周宇杰摇头说道：“优酷土豆已经是视频行业的巨头了，两家都准备上市了，他们的流量比趣信还要大的多，跟我们合作，反而是给我们引流，没办法形成互利。 这样操作的话，他们的广告费损失，可都得由我们承担，这笔钱趣信不是出不起，而是我觉得没必要。 我倒是觉得，爱奇艺是个不错的选择。” “爱奇艺？佰度旗下的那一家视频公司？”林有德问道。 周宇杰点点头说道：“对，爱奇艺去年成立，到现在差不多有一年了，它的大股东是佰度，但视频网站的发展很难，目前在视频领域内还不算杰出，我们与佰度的关系不错，可以找爱奇艺合作。” “这倒可以，那我等会直接联系佰度的陈副总。”钟光伟说道。 趣信自接受佰度的投资之后，与佰度也形成了不少战略方面的合作，双方目前的关系还是很亲密的。 “行，让陈副总约一下爱奇艺的老大，谈一下合作。”周宇杰点点头说道，这只是一次小合作，他也不会过多的插手。 林有德接着说道：“这一次藤迅动用了不少资源来支持朋友圈，但这种支持是留不住用户的，接下来我们哪一家的朋友圈更好，就得看后续服务了。” 周宇杰赞同说道：“不错，最终用户的选择，还是得看服务，和美团的数据搭配怎么样了？” “估计还有一个星期，就可以完成了。”钟光伟答道。 周宇杰问：“你们与美团商量好补贴力道了吗？” 钟光伟说道：“目前只定下了前面两个星期的规模，我们双方一星期两百万，我们与美团平分，等如果有了效果，商家得到了好处，可以再和一些进行谈判。” “太慢了，一个星期两百万，这要等到猴年马月。”周宇杰皱眉说道：“算了，这件事我来负责，你把数据传输搞定就行了。” 美团与趣信的合作，是要求美团的用户在趣信朋友圈内发一个商户的链接，然后一定数量的朋友点赞，就可以获得一定的优惠甚至是免单。 而这其中的操作也需要足量的数据传输，趣信需要知道商家的数据，美团也需要知道用户的数据，因为每一个补贴都需要商家、美团以及趣信三分负责，涉及到资金问题，当然得互通数据。 而另外一个合作，就是趣信与美团之间相互引流，应用宝与今日头条也会给予美团一定的推荐资源。 合作太多，账目也比较复杂，双方按照流量收费，到了最后谁赚谁的钱还很难说，但双方都可以获得大量的新用户，这才是合作的最大目的。 当然，在这个过程中，趣信也会收集用户及商家信息，未来可以用于今日优选的发展。 至于美团获得了信息会怎么样，就不知晓了。 “正常的发展模式，已经太慢了，与美团的这次合作是我们趣信发展的重中之重。”周宇杰点点头说道： “我们的微信的这次竞争，其实我们双方的目的并不一样。 藤迅的目的是希望利用微信来诱导用户卸载我们趣信，而我们的目的只是为了让用户使用我们趣信，他们用不用微信，我们不管。 只要我们将产品做好、服务做好，再加上一定的好处，用户就不会删除趣信，所以说，微信背后的资源哪怕是我们的十倍，但他们的目的也比我们困难十倍。” “的确，我们只是想争夺社交流量，但藤迅却是想摧毁我们的社交链，可这社交链一旦形成，我们不犯致命错误的话，短期内想让用户放弃，那真的是很难。”林有德点头说道。 “好，你们先搞定爱奇艺的事情。”周宇杰说道：“待会我会打个电话给美团的王老板，下星期开始，我们开始拼命烧钱，一定要在藤迅反应过来之前打出名气来。” “好，那我们先出去了。”林有德与钟光伟一起离开了办公室。 周宇杰很快就打通了王星的电话。 “周总，你好，你好。”电话对面传来了嘶哑的声音。 “王老板，下个星期，美团与趣信的数据就要打通了数据，关于补贴这一块，我觉得我们一方才一百万有点太少了。” “一百万已经不少了，周总，我们美团可没有你们趣信那么有钱。”王星在电话对面无奈的问道：“那周总希望我们补贴多少钱？” 周宇杰说道：“一个星期，两千万人民币，我们一人一半。” “周总，这个玩笑我可开不起。”王星直接拒绝道。 趣信获得5亿美元的估值，手上的资金有数千万美元，而美团，上一次融资也才1200万美金，这其中已经用了一大半，而且除了与趣信合作，其他项目、公司的运营人工可都得指望这笔钱。 周宇杰说：“我听说美团在准备下一轮融资了？” “对，但还在谈判，估计至少还要一两个月的时间。”王星说道。 “互联网的发展速度是一年一个世界，移动互联网更是三个月，王总，浪费一两个月的时间，恐怕就晚了。”周宇杰说道。 王星说：“可现实就是我做不到，谈判涉及的东西太多，不可能这么快就结束。” 周宇杰问：“这一次美团的融资估值是多少？” “2亿美元。”王星沉吟片刻后，还是说了出来，这件事算是个秘密，但如果业内的人真的想查也不是难事，毕竟美团已经与不少风投进行了谈判，大概的估值想查到不难，而且融资之后这就更不是秘密了。 “好，那我不啰嗦，我这边有个想法。”周宇杰说道：“我给你1000万美金，要美团5的股份，我不会参与管理，甚至财务方面也不插手，将来我旗下的流量还可以以优惠价格卖给你，你觉得怎么样？” “周总，你说真的？”电话对面的王星愣了下，他没想到周宇杰居然想投资美团。 “当然是真的，我唯一的要求，就是我的股份将来不会被强制稀释，以后美团再融资，我有权以估值进行增资。”周宇杰说道。 “这个要求不过分，但我需要考虑一下。”王星缓缓的说道。 “好，希望这星期我能得到答复，而且王总，我们趣信的推广计划是不会改变的，如果美团达不到我们的要求，我们也只能再寻找另外一家团购网站进行合作。”周宇杰善意的提醒道。 王星说：“放心，三天之内我肯定给你答复。” “ok，那我先挂了，期待你的好消息。”周宇杰笑着说道。 “ok，再见。”王星挂了电话后，眉头紧皱起来，然后嗯了一下电话，说道：“秦秘书，让所有人来一趟，紧急会议。” …… 第151章 美团的选择 与阿里巴巴拥有18金刚一样，王星从成立校内网到后面的饭否网，以及现在的美团网，他的身边一直跟着8人，无论成功与失败，皆跟随着他，这群人是王星最信任的一批人，简称美团8大金刚。 当然，也有2个走了，其中一人正是后世成立字节跳动的张一民。 “事情就是这样，你们觉得我们该怎么做？”只花了几分钟时间，王星就将事情的经过告知了所有的下属。 “我觉得，我们得要先搞清楚，这周宇杰要投资我们1000万美金，目的是什么？”美团的财务总监王慧文说道： “趣信目前正在与藤迅的微信对抗，争夺移动互联网的社交市场，从他跟我们的合作计划来看，显然是想凭借着团购福利，迅速为趣信吸引大量的新用户。 这个过程之中，我们美团也能够从中获利，这本来是天作之合的合作计划，但问题就是他花这么大代价，要入股美团，是为了什么？一千万美金，他完全可以与拉手网、窝窝团这些比我们市场份额大的团购网站合作，不是更好吗？” “他就不能看好我们美团吗？”另一金刚陈亮说道。 王慧文摇头说道：“如果周宇杰掌握的是一家风投基金，或者一家一家成熟的互联网公司，业务稳定，手上有资金，那他投资美团还说的过去。 但现在他们的社交软件趣信正面临着藤迅的打压，资金方面永远也不会足够，这个时候反而想要投资我们美团1000万美金，这很不合常理。” “那会不会，是周宇杰看好与我们的合作模式，所以想进一步绑定与我们的关系。”负责市场营销的郭万怀说道。 王星说道：“我觉得我们都想的太简单了，上次周宇杰来美团跟我提出合作时，我以为只是这只一次普通的相互推广的合作，我们可以共享双方的用户。” “可现在仔细想一想，与趣信合作后会发生什么？ 如果趣信因此而得利，那么藤迅会怎么做？ 藤迅的资本远超过周宇杰，知道这个方法有效后，肯定也会有样学样，与其他团购网站合作，甚至一次性与几家合作。” 陈亮脸色一变，说道：“那这么说，跟趣信合作，短期会获利，长期以后，反而会把藤迅引进来帮助其他团购网站？ 目前名气较大的团购网站之中，藤迅虽然没有投资过任何一家，但社交涉及藤迅的底线，为了对付趣信，他们肯定会投入巨额资金来复制这一套模式！” 王慧文皱着眉头说道：“看来这周宇杰当初来拜访我们美团也是早有谋划的，我当初以为他是看重星哥的经营能力。 现在看来他找我们还有一个原因，就是我们这个团体都属于阿里系，我们这里的人都出自阿里，我们美团下一步的融资，也正在与阿里谈判。 跟我们合作，不会被藤迅拉拢，其他几家就难说了。” “这谋划可真够深的。”陈亮说道：“为了与微信争夺社交市场，他要将整个团购网站全部拉进去当垫背啊！” “垫背倒谈不上，我们团购市场现在已经够混乱的了，迟早也会有最终一战，周宇杰的谋划只是将整个时间点提前了一点。”王星叹了口气说道。 “可是，周宇杰这想法是真的很好，但这种模式，最终拼的还是资金，周宇杰他凭什么能够觉得自己能玩的过藤迅？”郭万怀有些不解的道。 “这我就不清楚了，但他既然准备将整个团购市场拉下水，应该有办法避免与藤迅的硬碰硬。”郭亮皱着眉头说道： “而且，如果趣信凭借着这次机会再一次获得了更多的社交市场，恐怕佰度、阿里以及一堆风投会拼命的要送钱给他。 而如果藤迅大力投资团购网站，那么阿里、佰度等巨头或者其他风投也会更加大力度的加大投资，这是一场混战，一旦爆发，那么藤迅想对付的就不是周宇杰一人，而是团购网站背后各方的资本，这才是他的目的，借着团购网站将所有背后的资本全部拉下水。” 王星点头说道：“的确，社交这一块的市场太诱人了，哪怕1的机会能够起来，阿里佰度就都敢赌一把，团购这一块也是一样，背后的资本不会随意放弃。真想不到一不小心就被人给拉进火坑了。” 王慧文摇头说道：“其实也算不上什么火坑，我们既然拿了阿里的钱，就已经与藤迅投资的那些团购网站势如水火了。” 王星说道：“对，现在说什么也晚了，我们现在没的选择，不与周宇杰合作，那么他一样会选择其他团购网站，到时候我们就尴尬了，因为藤迅不可能与我们合作。 跟他合作，我们还能有一个先发者优势，先在用户群体里打开名气，而且趣信的背后资源比我们还要强大，本身流量也非常可观，周宇杰这个人野心也大，我们跟在后面，也能获得不少帮助。 仔细想想这也是我们的优势，我们知道了团购网站这段时间很快就会爆发烧钱大战，而且趣信以及他背后的资本也会替我们承担一部分资金压力，我们现在要做的，就是想办法融得更多的资金。” 王慧文点点头说道：“这样也能解释为什么周宇杰要急着迅速烧钱，因为他知道，他必须要迅速打开名气，为趣信吸引新的用户，要不然，等藤迅进场，优势就没了。 而投资我们1000万美金，估计也是想更深层的与我们绑定在一起，还可以让现在就有足够的资金陪着他一起烧钱抢市场。” “那这么说，我们答应他的融资要求了？”郭亮问道。 王星看了一眼王慧文，这位可是是他的左膀右臂之一。 王慧文分析道：“既然已经没的选择，那不妨就答应下来，周宇杰提出的条件，在风投之中已经算是最没有要求的，没有任何业绩要求，没有任何对赌协议，也没有任何投票权的要求，估值也合理，或许这可能也是他希望我们能够迅速答应他的要求，所以才没提什么条件。 而且我们美团既然已经定下来未来要主打移动端的市场，目前周宇杰所掌握的流量可以说是移动端的新贵，他有了美团的股份，那么他旗下的流量资源也会向我们倾斜，这一点，阿里与红杉都给不了。” “对，流量这一块，是我们的弱点，我们要资金，一半为了补贴，另外一半也是为了流量。”王星点点头说道。 王慧文接着说道：“而且还有一点，我们与阿里的融资谈判陷入了僵局，有了这一笔资金，我们至少可以装作不用那么着急融资了，在谈判方面，我们又会有更多的主动地位。” “这倒是。”王星点点头说道：“如果不是没的选择，我也不想选择阿里。” 对于投资的企业，阿里总是想参与经营，甚至收购，这一点已经触及了王星的底线，好在还有一家红杉资本可以作为备胎使用，不过王星的心中还是更希望选择阿里，因为论资源，阿里还是比红杉强上不少的。 王慧文说道：“只不过那唯一的要求，周宇杰可以在未来美团的融资中选择增资自己的股份，以保证5的份额，这种要求倒是很少见。” 王星摆摆手说道：“也不算过分要求，他不要管理权与投票权，这一条应该也是为了保证他的利益，防止将来被强行稀释了。” 郭亮说道：“其实这也是说明了，周宇杰看好我们美团，或者说，他看好与他一起合作的团购网站，不想自己的股份将来被稀释了。” 王星点点头说道：“也不知道这周宇杰还在谋划什么，能够短期内在社交领域压着藤迅，真的不是只靠运气。 这布局可真是可以的，藤迅如果真的直接入场团购，那么佰度阿里肯定也会有反应，这样一来，大半个互联网公司都被波及了。” 王星想了想，说道：“老王，你去一趟上沪，与周宇杰亲自会面一下，商讨一下细节。” “好，我立刻去订下一班的机票。”王慧文立刻答应道。 王星点点头说道：“如果与周宇杰的合作这几天谈好，那么从下星期开始，我们双方各投入一千万人民币就行宣传，这么大笔资金，肯定会引来百万级别的用户，服务器方面要做好准备。” …… 第152章 推广 4月初的天气温度最佳，这段时间整个头条公司的业务都很繁忙。 周宇杰再次拜访了伍校长，再通过他的介绍，结识了一批本土的官员及法律界人士，先混个脸熟。 在红杉资本的帮助下，一个资深广告运营团队来到了今日头条，连离职的时间都控制的非常短，这也是红杉资本强大实力的体现，因为目前的互联网公司，没几家他没投资的。 广告运营团队的到来，也带来了大量的客户资源，接下来，只要向各方客户证明今日头条的广告推荐效率远超过其他模式，那么整个今日头条的运营体系就会补足最后一块短板。 应用宝方面，市场占有率已经高达了20，仅次于91手机助手，排行第二，而且得益于公司内部的流量支持，应用宝与91的差距也越来越小。 游戏方面，途游正式推出了市场，今日头条与应用宝正在利用自己的流量在为其引流，而新游戏【智能迷城】也开发完毕，正在内测之中。 同时【神庙逃亡】在海外的下载量也越来越高，第二个月苹果端及谷歌商城分成税前共110万美金，正式成为了整个头条公司盈利第一的业务。 同时国内版在头条公司内部渠道的引流下，下载量也突破了500万，这款游戏的视觉效果非常好，一般用户只要看到朋友玩都会产生自己下载看看的兴趣。 同时周宇杰与前来拜访的王慧文经过几天谈判，达成了融资协议，一千万美金，获得5的美团无投票权的股票。 但该股份比率在上市前拥有不被稀释的权利，美团未来的每一次融资，周宇杰都有权利进行追投，以保住5的股权份额，当然，如果不愿意追投，股份则会被稀释。 王慧文也代表美团答应，拿到一千万美金的美团后，会全力配合趣信进行补贴大战，所有的资金全部用于对趣信朋友圈的补贴。 而周宇杰也提出了一个额外要求，那就是必须将上沪作为主战场，资金方面，会对上沪进行倾斜，要求覆盖上沪大量的知名饭店。 上沪市作为国内第一大城市，可以说是团购网站必争之地，但因为资金不足，美团根本就没敢对上沪有任何想法，而如果能够凭借着与趣信的这次合作，以一半的成本拿下上沪市的市场份额，也会对未来美团的发展以及融资估值起着非常大的推动作用。 上沪市作为头条公司的总部，想拿下本城市的社交市场，也算正常……王慧文这样一想也很合理，与王星电话商谈后也决定了下来，未来一个月，会对整个上沪进行覆盖性的补贴，以争取到大量上沪网络用户以及商家。 定下了合作协议后，美团急忙从全国各地调取了一百名营销人员奔往上沪，作为合作伙伴，周宇杰也为他们这些人提前找到了一处办公室以及住处，当然，钱还是美团出。 同一时间，应用宝上也多了一款软件——今日优选，不过没有任何流量的支持，没有任何曝光，除非有人专门搜名字才能找到。 …… 浦东区一间华莱士烤鸡店: 此刻正是下午三点左右，烤鸡店处于休息时间，店长加上几名店员正在打着扑克牌，突然，大门被打开了。 店长连忙朝着大门方向一看，原以为是一名顾客，可这身形，他一眼就看了出来，那是以前经常来送外卖的老彭。 华莱士店的规模一般不会非常大，远比不了肯德基，可以专门养一个外卖员，原本店长也没要做外卖的想法，但从去年开始，饿了么的推销人员跑过来一顿忽悠，他们也就接受了饿了么的服务。 规则很简单，饿了么负责客源与外卖，华莱士只需要按照时间将食物做出来就行了，利润方面只比堂食低一点，有的赚总是赚的，一个月下来，净利润也能多个一两千块钱。 而老彭就是这附近固定的外卖员之一，一来二去，也都认识了。 店长将手中的王炸扔了下去，迅速结束了牌局，大声说道：“老彭，好久没看到你了，去其他地方了？而且你们饿了么最近的订单好像少了不少啊！” 老彭将头盔放下，坐在了旁边说道：“最近换了一家老板，饿了么现在什么情况，我也不清楚了。” “怎么换工作了？你换到哪家店里面去了？”店长问道。 “没有，是另外一家外卖平台，老钟，你有没有兴趣，还是和饿了么一样，只要注册账号，将商家信息、图片之类的上传后，然后就可以等着收订单了。”老彭笑呵呵的说道。 钟店长点点头，这模式他当然知道，于是问道：“叫什么名字？” “今日优选。”老彭笑道：“这名字不错，听起来就像这么回事。” 钟店长说：“今日优选，我怎么没听过啊？” 老彭笑道：“这是刚刚成立的一家公司，背后可是有大老板支持的，我告诉你一个内部消息，今日优选很快就会进行大补贴，你现在加入进来，肯定能吃上第一波红利。” 补贴红利？……钟店长自然知道这补贴红利是什么，这一年来各种团购网站的补贴红利那可是吃到手软啊，现在如果来一个人不用团购券，他都会感觉奇怪了。 打开身边的笔记本电脑，钟店长刚准备佰度一下，老彭笑道：“老钟，这网上是搜不到的，你得用手机下载。” “用手机？”钟店长愣了下，不管是团购网站还是之前的饿了么，可都是在电脑上操作的，而且他很好奇，这手机屏幕这么小，怎么操作？ “你有应用宝吗？可以直接下载。”老彭说道。 钟店长说：“有，等我会。” 打开应用宝，搜索今日优选，点击下载，一气呵成，不到一分钟，就下载完毕。 只不过打开后，里面几乎一片空白，于是皱眉说道：“怎么什么都没有啊！” 老彭笑着说道：“老钟，什么都没有，才是机会啊，你现在入驻，那可就是头批商家了，你想想放在首页的话，会有多少人看到啊？” “商家都没有，你们哪来的用户。”钟店长反嘴问道。 老彭指了指钟店长手机上笑道：“你看，你这是今日头条，而我们的公司叫做今日优选，你不觉得有点巧吗？” “是同一家的？”钟店长懂动容道，他虽然不是很懂互联网，但他知道他身边的人，可是有不少人都在用这个软件。 老彭点头说道：“对，同一家，只要商家足够了，很快就会全力推广，这其中的好处，就不用我多说了。” “好，那这玩意怎么用？”钟店长问道。 “哈哈，不急，只要你答应了，很快会有专业的人来教你，非常简单。”老彭哈哈笑道。 “简单的话，你教教我就好了啊？你难道不会？”钟店长皱眉说道。 “我当然会啊，只不过我得急着去下一家啊。”老彭笑着说道，今日优选聘请他们这群饿了么的外卖团队，除了他们经验丰富，最看重他们的还是他们知道每一片区域内哪些商店外卖生意好。 而在外卖正式开始之前，所有外卖员的任务就是去这些商店，说服他们加入今日优选的平台，这可是有提成的。 老彭接着说道：“明天就会有人过来教你，不过看在老熟人的份上，我再告诉你一件事，你说不定还能提前赚一笔。” “什么事？”钟店长有些好奇的问道。 “美团团购你知道吗？”老彭问道。 钟店长皱了皱眉头，说道：“没听过，看名字应该也是一家团购公司？怎么，也是你们公司的？” “不是，这是一家活跃与北方的团购网站，最近他们来上沪了，补贴大战很快就要来了，你可要准备好了。”老彭哈哈笑道。 “美团……”就在钟店长准备在应用宝上看看的时候，老彭一溜烟的就跑了出去。 第153章 大战开启 美团的团队执行能力非常强，虽然才在上沪待了7天，但已经走遍了核心城区大量的商店。当然，这也与团购这种模式早就在上沪市出现有很大的关系。 一个来自北方的y团购网站，突然大力的在上沪推广自己的品牌，商店老板们不傻，自然知道这下一步必然是大量补贴，反正多加入一个团购网站自己不会有任何损失，商店老板自然很乐意加入美团的平台。 美团的所作所为自然也引起了上沪市团购份额第一的拉手网的注意，上沪市是国内第一大经济体、人口最多的城市，这里人口密集、大量的高工资消费者，是所有团购网站想成功的的必争之地。 之前一年，这里每个月都会有补贴大战，而拉手网是最终的成功者，凭借着数次数亿的融资，其他的小团购网站完全不是他的对手，而规模大的，也不会傻的过分内耗，大家默契的划着地盘，先控制了自己的范围，然后再慢慢的进军其他城市。 拉手网上沪总部，一间小办公室内，两人正在商讨着这件事。 上沪分部负责人林子聪说道：“这美团在搞什么鬼，他们的地盘不是在北方吗，怎么突然跑到上沪来了。” “是有一点奇怪，就算美团想主攻大城市，也应该先从燕京出手啊，他们的总部还在燕京呢？”另一人王海峰说道。 虽说一个网站不分地界，国内任何地方都可以登陆，但团购网站上所有的商店是分城市的，因此每个城市登陆时，页面都不一样。 而作为团购网站，最重要的信息就是本地商家信息，这需要团购网站的营销团队来一个一个的跑出来，而一家公司的人力资源也是有限的。 一般情况下，团购网站也是分区域的，即使是最强大的拉手网与窝窝团，也不可能一次性在全国大量城市同时扩张，需要一步一步的攻克不同的城市。 燕京、上沪这种大城市就是团购网站最聚集的地方，美团来上沪不奇怪，但突然如此激进，看样子摆明了是想再掀起一场补贴大战。 这就很奇怪了，因为美团在他们总部燕京的市场占有率也非常的低，正常情况下，应该先攻克自己所在的城市？ 在自己的城市，人力资源调集、运营成本、反应速度都会降低很多，而在别人的城市，就会处于劣势地位。 林子聪问道：“听说美团在与阿里红杉谈融资，莫非是他们成功了？拿到了钱想先在上沪烧一把？” 王海峰摇头说道：“我昨天打听了一下，还没收到这方面的消息，不过不排除他们是故意不告知外人。” “真是够头疼的，前几个月我们和大众点评斗了一场，补贴都超过一千万了，现在看这美团的趋势，又得来一次大的了。”林子聪拍了拍额头说道：“我都不知道该怎么向总部要钱了。” 王海峰无奈说道：“老林，你得赶紧决定，这几天美团应该已经跑了不少商家，补贴随时可能开始，我们可不能因为没钱就落了下风啊？” “我知道，算了，你先去忙，我现在就打电话。”林子聪说道。 王海峰点点头说道：“行，那我先出去了。” …… 4月15日，上沪市交通大学。 一间女生宿舍内，大二学生方雅正用手机玩着一款名叫途游的象棋游戏，不过不一会，她就输了。 “不玩了，对面这家伙太厉害了。”方雅关掉了游戏，她是一个象棋菜鸟，玩游戏是十玩九输，就是不肯放弃。 舍友林琳笑道：“你还是玩五子棋，这个不需要动脑子。” “不行，我金币快没了，而且象棋获胜率太低了，等会吃完饭后我去金币高的房间去，狠狠的赚一笔。”方雅说道：“下午把你手机借给我。” 林琳不解的问道：“你要我手机做什么？” “嘿嘿，我开你的手机与软件玩，然后我这边走软件的路数。”方雅笑道。 “我靠，你无耻！”林琳鄙视了一番，随后说道：“中午吃什么？” 方雅说：“随便，食堂吃点就行。” “好，走。”林琳点点头，二人一起去了食堂。 路上，方雅正在玩着手机，突然上方来了一个信息推送，点开一看，是网页版的团购网站，最左上角有着“美团”两字。 方雅并没有直接关闭，因为页面上都是一些食物照片以及介绍，而价格那一行，全部显示为0。 “不可能是？”方雅有些好奇，声音大了一点。 林琳听到后也凑了过来，问：“什么？” “诺，你看。”方雅将手机递了过去。 “我看看。”林琳接过手机，仔细摸索了一番后，说道：“明白了，原来是这么回事！” “真的？不是什么骗子？”方雅问道。 林琳说道：“当然不是啊，趣信这款软件现在知名度这么高，怎么可能虚假宣传呢。 你看这里有着介绍，你只要点击任何一个商铺，发到朋友圈去，然后再让18个人点赞，这份鸡排饭就可以了！” “这么好？点赞就行，不是转发？”方雅问道。 如果转发18次，那也太讨人厌了，鸡排饭再好吃，她也宁可花钱，而不是偌的一堆人烦。 “对啊，就是点赞，不过也有很多限制。”林琳解释道：“你每天只能选择一样食物，而且商家那边的食物也不是无限量供应的，你看这一家一天只提供200份鸡排饭。” “200份也不少了，地址在哪？”方雅连忙拿过手机，找到了地址，说道：“就在我们学校不远处，我们得快点。” “18个人呢？去哪找？”林琳问道。 “我们班就有40多人了，肯定够的。”方雅肯定的说道。 “行，不过我们得先吃饭。”林琳催着说道。 …… 这一刻，上沪市大量的趣信用户接到了附近商家的广告推送，因为是中午，对于没有吃饭的人来说，接到有食物的广告，他们的容忍度会强上很多。 就在两天前，趣信已经正式打通了与美团的数据传输，美团的商家可以将自己制作好的链接发到趣信或者趣信的朋友圈内，用户可以随意打开观看。 而观看之后，如果选择转发朋友圈，那么当朋友圈点赞数量达到预定的数量时，用户就可以获得某一家商品极大优惠折扣，甚至是。 点赞数量由商品的价格决定，商品价格低，十几个赞也就够了，而价格高，可能需要四五十个甚至更多，这一点由趣信控制，也是为了防止商家为了吸引更多的用户，恶意降低赞数方面的数量。 这次活动的范围，在第一个星期仅限于上沪，无论是美团还是趣信，双方都有千万级别的用户，对于这次的合作，不可能一次性在全国范围内进行铺设，因为这样一旦出了问题，涉及面太大了。 将测试场所放在上沪，这里是头条的总部，一旦有了技术问题，也可以立刻解决。 而因为只是一个城市，又是头条的总部，补贴力道自然是非常之大，上沪大部分商店所推出的商品，基本上都是！ ，是最吸引人的！ 朋友圈没人点赞怎么办？赶紧群发趣信。 群发后还不够怎么办？赶紧从现实生活中拉人，什么？你没趣信？赶紧下载一个。 现实生活中人点赞之后还不够怎么办？那赶紧去qq上拉人，一些关系好的网友，一些经常活跃的qq群，拉到一个是一个。 这种操作其实很麻烦，稍微一个不缺钱的人就懒得做这种事，但这个世界上，缺钱的人也很多，有钱但也喜欢优惠券的人也很多。 一个庞大的基数是可怕的，特别是这个基数为了优惠或者一顿餐时，全力动用了自己在现实之中以及网络上的社交链。 为了宣传这次合作，美团还购买了佰度的广告进行推广，同时今日头条也全力引流。 巨额补贴以及流量推广之下，美团获得了巨额的新用户，而趣信不但获得了大量新用户，还获得了更复杂的社交链以及一些关于用户喜好的数据信息。 只要在上沪市顺利完成，那么从下一周开始，整个合作模式将出现在国内二十多座二三线城市，一个月两千万的补贴额度，这可能是团购大战之前，补贴最夸张的一次。 而现在，面对这种几乎全的补贴之战，拉手网傻眼了、窝窝团也傻眼了，其他上沪本土小规模的团购网站也傻眼了，哪有这么玩的？ 之前补贴再狠的时候，除了偶尔一些用来吸引人的噱头可能只需要一块钱，其他的正常套餐，补贴之后，用户一般也需要半价购买。 这还是商家出了一部分补贴的情况下，团购网站在没有垄断的时候，对商家还是很客气的，他们旗下的运营团队，最重要的一个任务，就是一些商家商量着共同补贴，这是降低补贴成本的重要一步。 而这一次，美团推出的，基本上就是，少数需要几块钱，虽说趣信的点赞数量很麻烦，需要花费用户不少的人力及时间，但对于大部分年轻人来说，时间是最不值钱的，随随便便拉拢一些好友就能获得食物，何乐而不为。 甚至还有一些团体，形成了相互点赞的情形，不过这样的团队并不好建立，一般广泛存在于学校或者大型办公室内部。 当然美团与趣信的负责人也不傻，知道这种做法肯定会有不少褥羊毛之人，因此，每个商家的活动都是有数量限制，先来先到，距离远的用户即使获得了足够的点赞数量，等赶来时可能优惠也没了。 这样就限制了大批量被褥羊毛的可能，剩下的量少也就随他们去了，这个世界上总有能抓住机会的人，而且这些人如果成功的获得了好处，说不定还会到处在现实中或者网上到处炫耀宣传，也会进一步刺激趣信的下载量。 而趣信与美团的合作，在整个团购网站的市场上，像是一颗巨石从高空被投入水潭中一般，掀起了巨大浪花。 第154章 力压群雄 面对美团的强力出击，上沪市所有的团购网站都陷入了泥潭，要不要跟进，是个很艰难的选择。 团购模式的出现，在一开始就赢得了资本的好评，因为模式简单、盈利路线清晰明了，美国的groupon一年之内就估值超过了十亿美元，到了今年也准备上市，华尔街估计市值极有可能破百亿美金。 这种模式从09年传入国内，10年发展，11达到最高峰，因为模式简单，很容易复制，全国的团购网站光是有记录接受融资的就高达6000家，而这种时候，团购本身的盈利模式已经不再重要，重要的是如何争夺市场。 为了吸引用户，各大团购网站无所不用其极，半价、优惠券、买一送一等等等等策略应有尽有，然而彻底，是一个禁忌。 因为你了，用户能把你褥破产，融再多的资都不够烧的，顶多在搞一些活动的时候，将某些成本低的东西做，而且还会有数量限制。 但美团是怎么玩的？真的是几乎全？ 趣信朋友圈58个赞，可以直接换一张电影票。 趣信朋友圈38个赞，肯德基汉堡，整个上沪任何一家肯德基都可以兑现。 趣信朋友圈26个赞，上沪市内所有的奶茶店，可以兑换一份15元及以下的奶茶。 趣信朋友圈26个赞，沙县小吃一份鸡腿饭！ 当然，大数据其实已经有了限制，同一个账号不会无限褥羊毛。 而这些还只是一些常见的品牌，一些独家的饭店，也都有着自己的活动。 这么大的便宜，不知道有多少人为之疯狂，其他团购网站曾经的策略，变的不值一提。 而对商家来说，自然是第一波红利的受益者，在团购模式出现之前，一家饭店想获得新客户的成本是非常高的，要么高价租在人流量大的商业区域，但租金高的吓人，要么就只能自己宣传，请人发传单等等，但转换效率极低。 团购模式出现后，商家很快就明白了，这是一种可以低价让利吸引流量的方法，正常情况下，商家与团购网站共同补贴，互利共赢。 但一旦出现团购补贴大战，那就是商家拼命获利的时机，因为团购网站之间的竞争，不但会引来更多的客户，还会降低商家的补贴。 对此，在这座全国最大的消费城市，上沪市的商家老板们早就期盼着下一次的团购补贴大战，最好每天都有。 但美团这种几乎的补贴模式还是让所有人震惊，第一批加入美团的商家都快忙疯了，大批量的补贴使得他们的客户量一次性增加了三倍左右。 无数人拿着手机，打开趣信朋友圈后，只要确定了到达了要求的赞数，再登记一下自己的号码，就可以直接获得对应的食品，而商家将手机号码输入进一个平台后，趣信以及美团的后台都会收到这个信息。 拉手网总部： 林子聪好不容易问总部要来了300万现金，开始他还担心钱不够，但面对这种模式，他才发现，这笔钱太多了，根本就没有花出去的机会！ 当他正在看着电脑沉思的时候，王海峰敲门走了进来。 林子聪抬起头问道：“外面现在是什么情况？” 王海峰在办公桌对面坐了下来，说道：“美团这一次可谓来势汹汹，现在大量的商家都在申请加入美团，而美团现在也几乎是来者不拒，任何商家都可以加入。” “所有商家都能加入，这么看，美团是准备铁了心要打下上沪了，这种补贴模式，一个月至少要上千万的资金。”林子聪手指敲了敲桌面说道。 “投入这么大一笔钱，虽说能占领上沪一定的市场，但怎么看也不划算啊！”王海峰有些不解的说道。 上沪市如果没有其他团购网站，那么美团的行为会迅速占领市场，同时培养用户习惯，之后就可以慢慢回本乃至盈利。 但此刻的上沪，团购网站有如一个杂炉，各方势力都在这里，外来者想进来，应该步步为营，逐步的打开自己的名气。 像美团这样拼命砸钱，的确会短时间内获得大量用户以及商家资料，但后续呢？ 你资金充足的时候，别人会避开锋芒，但只要你的补贴额度下降，就好立刻引起各方的反弹，如果后续资金跟不上，到了最后，极有可能会竹篮打水一场空。 林子聪说道：“我通过总公司，询问了红杉资本的人，无论是阿里还是红杉，都还没有投资美团，所以我猜测，美团的这次行为，很有可能是为了短期内打开新局面，然后获得更好的谈判资本。” “这倒也有可能。”王海峰点点头，说道：“那我们后面该怎么办？” “先不动，以不变应万变！”林子聪说道：“无论什么原因，美团现在在上沪的投入，我们跟不起，如果与我们猜测的一样，美团获得融资之后，应该就不会再在上沪这么拼命砸钱。 再之后他们应该会与我们一样慢慢的稳步经营，到时候我们再发动一次额度稍微高一点的补贴，慢慢的抢回市场。” 王海峰点了点头，又问道：“那如果美团还拼命砸钱呢，有了融资，说不定美团也想顺势攻下上沪。” 林子聪嘴角上扬，轻笑道：“那就不是我们操心的事了，总部那边自然会有更大的反应，如果美团铁了心要抢上沪的市场，那么我们拉手网也不会怕他。” 目前的团购网站排行中，拉手网与窝窝团一南一北称雄，市场份额都远超过美团，论手上的资金，拉手网可是刚刚融资了8亿人民币，即使美团融资了，也不可能是对手。 “也对。”王海峰呵呵笑道：“不过，这次美团与趣信一起合作，而且我发现今日头条也开始大批量给美团引流，看来这两家公司已经走到了一起。” “这倒是挺麻烦的，周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聪皱起了眉头，但一时之间也想不到什么好方法。 团购网站的扩张模式，都是烧钱，而烧钱分两种，一种是给用户补贴，另外一种就是打广告。 目前的大部分团购网站，都是采取线上线下同时进行的招数，线下去地铁、公交、商场、超市等地方发传单，而线上则是购买流量。 而不管哪一种，都非常消耗资金，甚至比对直接用户的补贴还要高的多，而更重要的是，线上的优质流量不是你有钱就能买的到的。 如果美团获得了一个长期稳定的流量支持，会有着非常大的优势。 王海峰想了想说道：“要不我们直接买佰度的关键字。” “关键字不是想买就买的到的，先看看后续，没必要在这个时候和美团硬碰硬。”林子聪沉思般的说道 …… …… 第155章 张晓龙的反应 外行看热闹，内行看门道。 对于团购网站来说，这次美团掀起的补贴战，主角自然是美团，参与引流的趣信应该只是配角，搞这个点赞活动，也是为了吸引更多的人去引流美团。 但对于一直盯着趣信团队的张晓龙来说，立刻就发现了所谓的团购补贴大战都是表面，真正的核心是为了给趣信引流！ 想吃到的大餐，你就必须凑得足够的点赞数量，但一般情况下，趣信朋友圈活跃的人并不多，因为很多人玩趣信，也是为了利用“摇一摇”以及“附近的人”来寻找一些有意思的陌生人。 活跃人数不够，那就只能找自己身边的好友来凑数，一般情况下，好友们未必肯答应为了一个赞而下载一款陌生的软件，但这次却完全不一样，任何人都可以转发朋友圈，只要再获得足够赞数，那么好友自己也能够获得一份自己喜欢的食物。 于是，不少好友也会下载趣信，点完赞后，就会寻找自己喜欢的商家及食物，再转发朋友圈，没人点赞的话，那么好友也会去找他自己的好友。 这个过程的传递效率或许不高，但却是可以重复的，只要有兴趣获得午餐、晚餐、甜点、奶茶、电影票等等的用户，都有一定的可能性会尝试。 而朋友圈的特性，就是必须是好友才能点赞，这无形之中，趣信开始收集全新的社交链，这是真正的熟人社交。 甚至有些趣信用户为了方便的褥羊毛，还特意用趣信建了一些超级大群，相互传递信息、相互帮忙，这种行为更是让无数的人开始习惯在趣信上与其他人聊天，与自己的熟人聊天。 而这，曾经是qq的独家经营，哪怕是自家的微信，即使可以复制qq的社交链，但也很难改变用户的群聊习惯。 而现在，一次大规模的团购补贴，已经开始让用户有了朝这方面发展的趋势。 虽然目前，这还只是一片小火苗，只在有美团补贴的上沪市出现，但张晓龙已经发现了其中最可怕的猫腻。 眼下，藤迅总部微信业务办公区域，几名核心的高层正围在一起。 “老吴，在上沪那边有什么收获？”张晓龙看着身边一位四十岁左右皮肤略黑的男子说道。 趣信与美团的合作才三天，就引起了张晓龙的注意，只是这合作目前只存在于上沪，身在深海市的他得不到具体的一线情报，于是他立刻派了自己一名手下前往上沪，收集第一手资料。 老吴说道：“张总，我不得不说，这次趣信与美团的合作，真的是完美至极点的推广，我去了上沪的几所大学，又去了浦东区的一些大型写字楼。 我发现无论是没什么钱的大学生，还是月薪上万的办公室白领阶层，几乎每个人都喜欢的食物，哪怕这个食物只值十几块钱，但他们都愿意花费很长的时间来折腾，去收集点赞，而这时间如果折算成他们的工资收入，已经远超过食物的费用。” “喜欢或者便宜，的确是我们国人的一个爱好，周宇杰能够利用这一点来快速传播趣信，真是算无遗策。”张晓龙点点头说道。 作为已经财富自由的他，在非超市之外购物的时候，有时候也会下意识的还还价，这似乎与收入多少没什么关系，是一种本能，或许只有下一代的有钱人，才会有所改变。 老吴说道：“这段时间，上沪市不少人都下载了趣信，而且使用频率还挺高的，趣信在二级页面上加了一个美团的链接，用户可以直接在趣信上看到各种附近的美食，再加上朋友圈的点赞活动，可以说是日活大增。” “以食物的手段，将大量用户吸引至趣信，比起直接引流，成本要低太多了，而且效率还会高很多。”张晓龙皱着眉头说道：“看来上次他去燕京拜访美团，就是为了这个合作。” 老吴接着说道：“虽然没有具体的数据，但此刻上沪趣信的占有率应该非常高，如果周宇杰与王星将这个模式复制到全国，那可就……” “那我们也直接复制这种模式，我们微信也刚刚推出了朋友圈，我们可以找目前市面上规模更大的其他团购网站合作。”旁边一名女性路人甲说道：“也可以去找美团，让他们停止与趣信合作。” “美团的王星与阿里关系非常的近，不可能听我们的。”老吴摇头说道：“至于与其他团购网站的合作，这可是涉及巨额资金，我们部门恐怕做不了主。” 张晓龙点点头说道：“我会去找马总讨论这件事，但即使真的通过了，后续也有很多的事情需要准备。” “这第一，你们需要再仔细研究一下趣信与美团的合作模式，他们的资金补贴模式是怎样分配的，商家、趣信朋友圈、用户以及美团四者之间的信息是怎么传递的，我们将来不一定会做的一模一样，但也需要一个参考，我们没太多的时间研究细节。 第二，这涉及到巨额资金的投入，我们必须有详细的规划、预算以及市场分析，然后技术方面必须要处理到位，保证不出问题，这件事很急，但不能因为急就出现问题，那样后果会更严重。” 老吴点点头，说道：“我现在就去。” “嗯，我去找马总。”张晓龙皱着眉头说道：“对了，盯紧趣信与美团，我们这边估计没那么快上马这个账目，我需要知道他们随时的动作。” 大公司与小公司的区别，就如航空母舰与独木船一样，独木船好掉头，而航母转个弯都需要大量的时间。 类似于藤迅这种级别的公司，推出一个项目，肯定要做好全面的准备，充足上马，极容易出现问题，如10年初推出的qq电脑管家，尽管全面模仿360，但因为时间紧急，推出后产生了一堆bug，直到半年后才逐步恢复正常。 此次如果与团购网站合作，那么流量如何分配、与哪家合作、补贴额度多少、……等等，都需要一条一条的解决，而等到事情定下之后，恐怕竞争对手早就飞到天上去了。 第156章 危机中的机遇 上沪市，头条公司总部第12层，这里是趣信业务部门的独立一层楼，超过一百多名技术人员在这里工作。 因为与美团的合作，趣信的日活以及注册人数出现了爆发式的增长，大量的员工开始了繁忙的工作。 不少独居在上沪或者单身小伙就直接住在公司，各种折叠床早就已经准备好，忙的时候一起工作，闲的时候则分批休息。 这是互联网公司的常态，毕竟互联网公司即使是再高的科技，也是服务业，码农们也早就习惯了这种生活模式，而头条公司所提供的待遇、福利以及人文关怀要强的多。 钟光伟虽然已经是趣信的最高管理层，但如今这种时候也开始几乎24小时待在公司。 与几位工程师开完一个技术会议后，刚走出门口，就碰到了周宇杰。 “周总。”钟光伟笑着打着招呼。 周宇杰点点头，问道：“最近与美团的合作，怎么样了？” 钟光伟说道：“从我们后台的数据来看，只看上沪这一片的用户，趣信差不多增加了300万注册数量，用户平均日活也增加了17倍，新注册用户，差不多有6成只是注册后给朋友点赞，剩余四成，大约有一成非常活跃，剩下的三成只能说一般，偶尔会打开趣信。” “一成的话，也就是30万用户。”周宇杰笑着说：“那这一星期投放了多少资金。” “按照我们目前投放的消费券来看，总计有630万人民币，按照我们与美团的协议，一人一半，我们大概花费了325万人民币。”钟光伟早就做好了资料，准备充分，又说道： “另外，还要考虑到很多人已经筹集了一半以上的赞数，估计未来一到两星期内，这批人也有可能会进行套现。” “没关系，该怎么样就怎么样，花的越多，我越开心。”周宇杰笑呵呵的说道：“接下来至少一个月，给我继续在上沪市砸钱。” 钟光伟笑说道：“美团这边的徐经理可是已经抱怨过几次，我们的补贴太狠了，他要求我们要降一点。” “这件事我会再与王星商量，你们先不用管。”周宇杰点点头说道，涉及巨额资金投入的，肯定需要两边的老板来决定，而且现在是快速爆发期，时间不能浪费。 如果这只是团购网站争夺用户，那么首批补贴之后，培养了第一批或者第二批用户习惯后，补贴就会慢慢降低，但趣信要的可是新用户注册以及用户粘性。 钱？对于用户数量以及用户粘性来说，就是个笑话，如果不是趣信已经有了一定的市场份额，如果不是借着团购网站的风口，砸十倍百倍的钱，也不可能获得社交用户。 要不然，佰度与阿里早就拿出几十亿美元来砸出另外一个企鹅了。 周宇杰接着问道：“上沪这次补贴，你也知道只是一个前期测试，与美团的合作有没有出现什么问题？” 在制定借助团购流量为趣信引流的时候，周宇杰自然也会让趣信做好准备，趣信获得了巨额融资，一部分用来购买新的服务器，同时借助红杉资本的能量，在国内挖来了不少技术人员。 但合作模式的本身，是前所未有的，在后世，虽然微信朋友圈也有点赞获取一定好处的活动，但那只是商家的自发行为，微信本身并没有参与。 但周宇杰为趣信准备的可不一样，趣信与美团合作，涉及双方流量的共享、大量数据的传送，数以千万计资金的分配。 因此，将上沪作为一个测试场所很有必要，毕竟这里是头条的总部，人力资源、技术储备足够，如果出了问题，特别是商家那边，趣信总部也快速解决。 钟光伟说道：“出现了不少问题，这段时间，商家出货的次数每天少则一两万，多则五六万，商家现场也出现了不少因为平台故障，导致信息不能录入系统的状况。 还有很多时候，我们也发现趣信后台信息与美团的不一样，虽然可能涉及不了多少资金，但为了追查问题的本质原因，保障将来全国范围内不出现类似问题，小柳负责的团队已经连续工作30多个小时了。 还有连趣信这边也因为大量访问数据，出现了不少问题，不过好在没有影响客户。” 周宇杰点点头说道：“行，跟兄弟们说下，我估计还会忙个两三个月，这段时间所有人薪水翻倍，有特殊贡献的可以奖励更多奖金以及股票。” “那我替兄弟们多谢周总了！”钟光伟笑呵呵的说道。 …… 回到办公室后，周宇杰思考了片刻后，拨通一个打往燕京的电话。 “喂，周总。”电话对头传来了王星的声音。 周宇杰笑道：“王总，对于我们这次在上沪取得的成就，你可满意。” “满意是当然满意。”王星笑道：“不过周总，最近的补贴是不是太狠了点，只是上沪一个城市，一星期就花费了600万，都要这么玩，覆盖全国的话，我们美团可玩不下去啊。” 这次的补贴是趣信与美团共同合作，美团负责搞定所有的商家，而趣信负责将信息传播至所有用户，双方各尽所长。 但用户端是消费的重头，也就是说，这次补贴大战的力道，是由趣信这边决定的，朋友圈一旦传播起来，用户会自发的传播，属于指数级的增长，直到整个群体感兴趣的用户数量总数为上限为止。 当然，控制的手段也不是没有，比如控制商家补贴数量，但这样做只是搬起石头砸自己的脚，太多用户白跑一趟，可能会立刻失去兴趣，又或者增加点赞数量要求，但一样有反效果。 至少在初期，是不能这么玩的。 周宇杰说道：“上沪是特殊情况，这里是全国第一大城市，而且也是我们打出名气的第一站，况且目前各方数据良好，只要我们双方数据能够快速增长，王总还担心钱的问题吗？” “融资谈判也是需要时间的，周总，总不能在融资之前，先把钱烧光了，这样一来，整个公司都会陷入僵局。”王星沉吟着说道。 对于烧钱，王星又爱又恨，爱的是每次烧钱的时候，用户量会大增，而恨的就是所有人都使用这种模式，导致运营成本大增，之前的校内网，就是烧钱导致的资金枯竭。 而且美团刚刚拿到了千万美元的资金，凭借着对资金方面的“不急迫”，准备慢慢的与阿里红杉谈判下一轮融资，但最近的烧钱速度太快了，反而起了反面作用，这会让阿里以及红杉以为美团很缺钱。 周宇杰说道：“我知道美团正在与阿里以及红杉资本讨论下一轮的融资，周总，给您一个建议，尽快将这次谈判结束，不要拖。” “为什么？”王星问道。 周宇杰说：“我从一家国际投资资本那里知道了一件事，美国的groupon上市很有可能会耽搁，因为很多资本已经不看好团购模式。” “这不可能。”王星肯定的答道。 “这件事目前还没有风声，但王总只要去查，总会有点蛛丝马迹。”周宇杰笑着说道：“如果这件事是真的，那么风波很快就会影响到国内资本，到时候融资渠道必然收窄。” 等了片刻后，王星说道：“如果这是真的，那么我们美团不是更应该节省资金吗？而不是无限的投入。” “资金的确要拿，所以我才告知王总您先拿下这笔融资，准备过冬。”周宇杰笑着说道： “但危机中也是新的机遇，不管是互联网还是实体行业，只有重新一次大洗牌般的危机，才有可能彻底的将一些杂牌清出场，剩下来的，才有可能实现垄断，这种机遇不抓住了，岂不是太可惜了。” ps：多谢昨天几位大佬的打赏，感激不尽…… 第157章 说服王星 王星问道：“凭借着这种补贴，似乎也很难赢得市场？” 周宇杰没有直接回答，反问道：“王总，知道为什么国内那么多团购网站，甚至上沪也有很多，而我却选择与美团合作？” “噢，愿闻其详。”王星笑着说道。 周宇杰说：“原因很简单，就是目前所有的团购网站，他们的主要服务还是在pc端，也就是网页团购，而只有王总你的美团，正在大力布局手机app端，虽然我们是不同行业，但显然你我都看好移动端未来的前途。 而我旗下所有的流量都在移动端之上，如果要找一家团购网站进行长期、互利合作，共同发展，美团就是我的最佳选择。” “我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道：“周总你可厉害多了，在这种时候做社交，而且还成功了，藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。” 周宇杰笑道：“离成功还远着呢，所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量，阿里与佰度虽然有资源有流量，但他们这种公司，早就失去的创意，与他们进行资源交换可以，但真正的各的合作，我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。” “幸好周总的事业不是团购，要不然，我的压力可就更大了。”王星笑着说道。 “如果早一年，我肯定会做团购。”周宇杰哈哈笑道：“王总，团购方面我也有所研究，我本人也偶尔会团一点东西。 其实站在消费者的角度，没人会是傻子，大家都知道是不可能长久的，这家完了就再换另外一家，这种拼钱模式永远不是个头。 团购网站的流量，虽然大，不过你们留不住，没有哪一家团购网站能够留住用户，但我们只要继续合作，那么我就会通过点赞以及其他手段，将这笔流量留在趣信，而美团也会长期获得趣信的引流。 目前趣信的注册人数已经突破了1500万，日活差不多也有了百万，只要我们将这个数据做大，那么趣信的流量也就是美团的流量，也就是说现在以的手段，留住这笔流量，这才是正常的商业模式。 像拉手网、窝窝团之类的团购网站，一年广告费几个亿，花钱请明星代言，看起来热度十足，但只要补贴一停，立马就废了，所有的流量就全跑了。 没有可持续的流量支持，在恶性烧钱的竞争之下，没有谁能够崛起，除非整个行业彻底洗牌。” 电话对头远在燕京的王星，听完周宇杰的话后陷入了沉思。 在这两年之内的竞争补贴之下，团购网站已经成了刚需，这是一股不小的流量，用户数量可能上亿，然而对于每一家团购网站来说，却没有多少真正属于自己的用户，大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。 如刚刚获得11亿美元融资的拉手网，一次性在所有燕京、上沪、深海等一线城市的地铁站口投放广告，简直是壕无人性。 美团手中并没有足够的资金来进行宣传，因此除了主要走移动端市场，其他的，都是靠最基本的传单宣传，成本低，效率低，不过也发展的比较稳。 寻求发展的稳，不代表美团不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式来宣传自己的公司。 而周宇杰的提议的确很动人，最近几个星期，美团app获得了应用宝以及今日头条的强力推荐，手机app下载量突破了百万，其中不少人都是活跃用户，差点瘫痪了服务器。 虽然广告费也不低，但比起线下广告宣传效率要强太多了，甚至比pc端网络广告还要强。 这也让王星更坚持了自己的想法，移动端不像pc端，一个浏览器可以打开几万个网站，而在手机之上，一般用户顶多也就几十个app，而用户一旦下载，那么使用的概率就会变得非常高。 想重点开发移动端，那么就必须有移动端的流量支持，而头条公司显然是最佳的合作伙伴，比起应用宝与今日头条，趣信是社交软件，用户粘性更强，如果美团能够长期获得趣信的引流，那么这流量之大，谁都会动容。 不过，还有一个问题，王星想了想问道：“周总，在商言商，趣信发现页面很吸引人，我需要长期将美团放在上面，而不仅仅是目前合作的期间。” 周宇杰说：“趣信的发现页面，目前只有自己的应用，不过王总如果真的有兴趣的话，可以商量。” 趣信的发现页面，也就是后世微信上的发现页面，这一页面可以放置十个左右的链接，再多就会严重降低效果。 在最上方的自然是朋友圈，下面这分别是摇一摇、附近的人、漂流瓶、途游游戏、今日头条。 其中今日头条会显示少量新闻，为今日头条app引流，这不仅仅是针对新用户，一些有今日头条的用户也会被带过去，然后开始刷各种新闻。 互联网公司，发展的基础就是流量，而流量的本质就是用户时间，以各种不同的app形成互补，是成就互联网帝国的基础。 而途游游戏的链接也很简单，用户点击之后，可以选择下载途游app。 “好，我会快速解决融资问题，到时候我会派人去上沪一趟，再细谈合作。”王星爽快的说道。 周宇杰说：“ok，希望我们能够早日进行全面的合作。” …… 挂了电话后，王星叫来了王慧文，将之前的电话内容告知了他。 王慧文思考片刻，说道：“看合作内容以及从周宇杰的角度来看，都没有什么问题，这次的与之前完全不一样，根本目的并不是为了团购，而是给趣信引流，我们只是顺便获得一批流量而已。 周宇杰说的很对，只有趣信才能留住这笔流量，而我们美团如果长期在趣信的界面上，那么对我们来说，这是一笔长久、可持续性且巨大的流量，目前的投入，根本就算不了什么。 只是有两个问题……” 王慧文看了一眼王星，王星笑了笑，说道：“我知道，这第一，就是藤迅肯定会复制这种模式，后续可能阿里佰度也会跟进，到时候我们美团就只是配角了，会发生什么，现在不可能预测的到。” 王慧文点点头说：“对，第二个问题，就是，如果趣信真的成功做大了，那么我们的流量入口就完全被周宇杰控制住了。” “没有流量，我们也没得选择。”王星叹了口气，说道：“当初要是饭否还在就好了。” 王慧文没有说话，他知道饭否网一直是王星的心头之痛。 王星自05年创业，成立校内网，但因为扩张烧钱太过厉害，融资谈判中，被风投坑了一把，导致资金链断裂，不得不以10万人民币，卖掉了校内网。 这也是为什么现在的美团与其他团购网站的风格完全不同，美团根本就不会乱烧钱。 而王星的第二次创业，就是成立了饭否网，也是国内最初的微博原型，短短半年之内用户破百万，风投都是急着送钱。 只是没想到的是因为扩张太快，对内容监控不力，直接被封停了，第二次创业失败，要不然，哪还有什么新浪微博。 王星回过神来，叹了口气，说道：“不管以前了，我们尽量要早点结束融资谈判，现在要融多一点。” “好。”王慧文点点头，说道：“只是我们之前都不肯松口，现在突然变化，阿里和红杉恐怕反而会起疑心。” “这倒是。”王星皱了皱眉头，片刻后，说道：“那就跟他们来一次对赌协议，我要更多的资金。” “对赌，赌什么？”王慧文问道。 王星说道：“就赌半年后的市场份额比例。” …… ps：下一章晚一点 第158章 只欠东风 上沪： 与王星的电话通完后，周宇杰便叫来了林有德与钟光伟。 将趣信调至发现页面后，对着钟光伟说道：“老钟，在这里加一个位置，然后把美团放上去，具体引流价格的，美团那边应该很快会派人过来协商。” 亲兄弟还要明算账，趣信目前已经是合资公司，连与今日头条相互引流也都要结账，只是价格方面肯定比正常市场要便宜不少，而且优质流量如何控制也掌握在自己手中，协调起来很是方便。 美团与趣信目前属于战略合作伙伴，流量价格可以优惠，但不可能。 钟光伟看了一眼手机，说道：“可以，那合作时间怎么安排？” “先定半年，半年以后看情况再说。”周宇杰想了想说道。 未来的情况，还真的难说，自己要做外卖，虽说与团购不一样，但团购领域很快就会遭遇寒冬，以王星的眼光，绝对会想办法进入其他领域，选择外卖也是有可能的。 林有德笑了笑，说道：“这个位置其实还是挺不错的，要不要将今日优选也放上去？” 周宇杰摇头道：“暂时不要，今日优选涉及到的不是流量问题，而是线上线下的集合体，外卖员、任务分配系统、路线控制、商家信息、时间控制等等，这些不做好，强行上线只会砸了这个品牌。 我们不缺流量，只要将线下方面做好了，不愁以后做不起来。 上沪这边路线信息收集怎么样了？” 外卖行业与团购就难度来说，完全是天差地别，只是前期的投入就是一笔巨额资金。 后世的美团、饿了么可以将外卖员全部转给第三方，不用支付电瓶车，不用支付社保，外卖员出了事故也不用负责，那是因为他们已经垄断了市场，培养出了用户习惯。 而目前这个时代，这些全部得公司来出，甚至夸张一点，连智能手机都可能需要公司购买。 而另外一个难点就在于路线图分析以及系统分配订单。 2011年，国内的地图行业还并不发达，高德这类的电子地图制作商，商业初衷还是为汽车行业服务，因此大部分路线都是大路，并不十分适合送外卖的电瓶车，能用也能用，但在终端容易出问题，而且目前它们都是收费软件，引用的成本太高。 同时这些地图公司也一样没在意移动端的市场，连app也没有，就是佰度，也要等到7月才会推出佰度地图app，同时流量太贵，也导致地图很难成为常用软件。 按照后世历史，当外卖市场大爆发的时候，地图行业的巨头才开始布局城市内各种小道，bat三巨头也开始自作的自作，收购的收购，足以见得地图行业，在生活服务方面的重要性。 目前的外卖行业，无论是店家自送，还是像饿了么这种互联网企业，送外卖都是靠着招聘一些对本地熟悉的员工。 认识路的情况下，员工自己认识路，配送效率会比参考地图还要快，但这种模式没办法大批量普及，跟不上互联网行业的高速发展。 今日优选从饿了么挖来了100多名外卖员，然后配合二十多名it工程师，正在简单的描绘上沪市的地图资料，以备将来外卖之用。 地图为简单版本，如锁定每一家商业区的位置、每一个小区的位置，再通过熟悉路线的外卖员，确定最佳路线，至于商业区内部又或者小区内部信息，则暂时不管，未来再慢慢完善。 这些信息的收集，不需要很完善，一个大概就行，等到将来推出外卖业务，外卖小哥的路线经历，也可以作为参考，再由专业的团队进行实时更新。 当然，这是一个长期计划，短期内，还需要引入一家地图公司的合作。 “上沪市所有的小区以及商业区基本上已经覆盖，目前正在对所有的饭店进行逐一定位。”林有德说道。 做地图很繁琐，但好在市面上已经有了这方面的资料，最简单一点，打开佰度就行了，根据这个模板，再绘制自己的地图。 等到初级地图上线，再让外卖员沿路确认有没有问题，发现了进行奖励，如此以来，会比直接做地图成本低得多。 周宇杰点点头说道：“好，不用担心成本问题，尽快将这个团队做大，培养新人，等上沪市这边结束，我们还需要向周边城市扩张。” “好，没问题。”林有德点头说道：“对了，周总，今日优选的负责人我已经找到一个很符合的人，已经面试过了，您还需要最终面试吗？” 今日优选还没有正式上线，整个团队是由林有德组建而成，但目前的今日头条也正在进行头条号的建设以及广告业务的开发，林有德也没有太多的时间来负责这个新项目，最近一段时间，林有德也在面试了不少人，今日优选这个项目，目前只欠东风，还缺一个线下执行力强的人来领导。 “什么条件，先说看看。”周宇杰问道。 林有德说：“这个人名字叫做朱文彬，原本是美团华中团队的负责人，而且他本身就是上沪人，猎头联系上之后就同意了面试，然后我觉得很不错。” “美团的人，还是个高层，这倒不错。”周宇杰点点头说道，头条不缺线上的人才，但即懂互联网又懂线下团队运作的，整个国内也非常的少见，不过美团的内部肯定不缺。 后世的美团，在其他团购网站拼命砸钱抢市场的情况下，最后反而能超车，最根本的就是凭借着强大的线下推广能力，不烧钱做广告，专门为商家服务。 而团队的执行力，虽然是王星与一群创始人所推动，但深入实地的经验以及一线团队的培养还是靠着公司的其他中高层，这样的人，是今日优选目前所缺的。 周宇杰接着说道：“背调都查过了吗？” 林有德说道：“查过了，我请了第三方猎头公司，朱文彬这个人，是汉口科技本硕连读大学毕业，学的也是计算机系，03年毕业后去了阿里巴巴，一直负责淘宝的线下业务，一年前被王星挖走，后来就一直负责华中的业务团队。” 周宇杰想了想问道：“这种人应该有美团的股票？他怎么会走？” 林有德说道：“有股票，不过也不是很多，我给了他双倍补偿，然后我承诺，只要在我们这边做的好，一样也有股权激励，再加上他是上沪人，就答应了下来。 我反而担心的是，王星那边会不会有点什么，毕竟我们现在正在合作。” ‘没事。’周宇杰摆摆手说道：“这点小事，无伤大雅，而且我们一做外卖，王星一样能知道。” “那就没问题了，我也派人去查了下，朱文彬在华东数十个城市做的还是非常不错的，在整个美团的大区域经理中，也算前列了，而且他离职后，也会带一个团队过来，这对我们推广线下有很大的帮助。”林有德笑着说道。 周宇杰点点头说道：“行，既然这样，我也就不用单独面试了，线下这种专业知识我也不是很懂，我们还是看这一波上沪推广的成绩。” 林有德说道：“好，那我立刻通知他，准备入职。” …… 第159章 TX 高级会议【1】 深海市，藤迅公司总部。 作为整个藤迅集团对市场最敏锐的人物之一，张晓龙对于市场的变化非常敏锐，虽然趣信与美团的合作只是在上沪实行，但这种模式对趣信的效果非常之强，不管是新用户注册数量还是用户粘性都得到了质的提高。 这对于藤迅来说，是一个重大威胁，虽然qq没有损失一个用户，但实实在在的，不少用户时间都去了趣信，吃的玩的，这种东西对用户的吸引力太强了，原本这种模式与社交没有任何关系，但趣信却能提供点赞获得的设定，将一大批人留在了趣信，玩的乐此不彼。 而这个过程会形成一种极强的用户习惯，一群办公室的人只要有一个人想占这个便宜，那么就会拉拢一堆人，为了方便，就会组建一个大群。 趣信群的特点就是建群方便，任何人都可以拉人进来，这比起qq群方便太多了，而一旦一个办公室的人组建了一个覆盖所有人的群，不但可以传播美团食物的信息，时间长了，在工作方面，也会使用这个群，这会大幅度增加趣信的粘性，逐渐变成了一个社交工具。 而这种情况也不仅仅出现在写字楼办公室，很多学校的学生，建好了群后也会利用趣信群来传递各种信息。 这是在挖qq的跟，当微信还在想方设法复制趣信模式的时候，抢夺趣信的用户，但趣信已经将目标盯上了qq。 这种模式现在只是在上沪，但张晓龙明眼就能看出来，只要趣信与美团的合作磨合期过了，那么这种模式肯定会迅速覆盖到更大的范围，乃至全国。 时间就是生命，互联网创意最讲究的就是速度，速度够快了，后面的人即使拍马也追不上。 “张总，你看，美团上了趣信的发现页面。”旁边的老吴发了张截图给张晓龙后，说道：“这个页面目前只有上沪市的趣信用户才有。” 作为研究竞争对手的需要，微信部门所有人都在使用趣信，还需要写出自己的感悟，因此，趣信的每一个变化微信团队都需要得知。 但有时候趣信也会不按常理出台，如针对区域性的改变，如趣信推送的新闻很多都不一样，这让微信团队经常摸不着头脑，为此，微信部门还特意派了几人去上沪，收集对手的信息。 张晓龙随意的看了一眼，说道：“以地域为界也是正常选择，团购网站虽然也是互联网企业，但最根本的还是与线下商店的合作，扩张的模式与传统互联网企业完全不一样，即使趣信与美团合作，也需要逐步展开。” 老吴点点头说道：“谁能想到社交与团购，这两个风马牛不相及的业务，结合在一起居然有这么强的效果，从上沪那边的数据来看，趣信在手机上的活跃度经次于qq，远超过了微信。 如果任由趣信这样发展下去，将这种模式复制到全国，趣信就真的成势了。” 另一人说道：“也没那么容易，虽然得不到具体的数据，但只是在上沪，这一段时间烧掉的钱就是天文数字，将这个模式复制到全国，那得有多少资金才行？” 老吴摇头说道：“互联网公司只要有创意，经营团队有执行能力，那么愿意来送钱的风投就多了去了，特别是现在美团与趣信相互合作之下，两边的数据都上涨的非常快，风投肯定也看好这两家公司的合作。 钱，对于有能力有前途的互联网公司，从来都不是问题。” 张晓龙也赞同道：“对，趣信的背后是佰度阿里，美团的背后也是阿里与红杉，这几家加起来，无论是资源还是资金，都不比藤迅差，现在这种情况，我们的微信即使凭借着qq的强行推荐，能够在用户数量上超过趣信，但用户粘性不行就是不行，时间长了，微信反而会被抛弃。” 凭借着qq的直接引流以及社交链的共享，微信的装机数量轻松的超过了趣信，但就用户粘性来说，却比不过。 第一原因是这两款软件开始走的都是陌生人社交，而趣信先发一筹，直接掌握了一大批有意进行陌生人社交的用户，这批人或许也安装了微信，但他们都将趣信当做了摇一摇的主场地，用户如此集中之下，导致摇一摇的效果非常好，而对应的，微信的摇一摇就自然不行了。 第二则是微信现在主打的熟人社交，最大的竞争对手反而不是趣信，而是自家的qq，即使再引流，所有用户都习惯使用qq了，为什么要跑去微信，又没有什么极为特殊的体验，很多人下载微信，也是因为qq推出了下微信获得q币的政策，但真下载微信后，用的人并不多。 当然趣信之前向熟人社交转型的时候也有这种问题，所以有着qq引流的微信，要相对来说强一点，但这一次，趣信强势推出与美团的合作，将社交与团购结合在一起，迅速增加了用户粘性以及新用户的注册速度。 好在团购模式涉及线下推广，没办法像摇一摇一样，瞬间引爆整个网络，但相对来说，趣信这次所进攻的方向，是熟人社交，是藤迅最核心的领域。 而且最让张晓龙担心的，还是周宇杰下一步的招数，从利用手机gps进行附近的人推广，到跳一跳、摇一摇，又到现在的新团购合作方案，这些创意正在一步一步的侵蚀着藤迅的核心市场。 对于未知，才是最担心的。 “叮叮叮”电话铃声响起，张晓龙拿起电话，说道：“喂好我马上到。” 挂完电话后，张晓龙对着两位手下说道：“董秘的电话，一小时后召开最高层会议，各个部门都要参加，会议主要之一就是为了决定怎么应对趣信的这次攻击。” 老吴说道：“趣信与美团已经合作一个星期了，上沪那边的市场基本上都已经被他们占领了，我们要早点做决定该怎么办，如果等到趣信扩大范围，我担心我们会重蹈摇一摇的覆辙，而且这一次要是失败了，以后就真的得打持久战了。” 社交粘性很强，这是藤迅的护城河，但如果有另外一款软件成功的进入社交领域，而且形成了一定的规模，那么它也会有自己的护城河，因为两者是错位竞争的，对于消费者来说，是可以共存在手机之上的。 趣信的目的只是为了获得市场，而藤迅的战略目的却必须将它从用户手机上清除出去，二者的难度不可同日而语。 张晓龙点点头说道：“现在已经是这样了，就只能看后续变化了。” 藤迅的总会议室，位于公司的最高层，一般情况下，只有董事局会议或者公司最高层会议举行的时候，才会在这里召开。 张晓龙赶到的时候，公司的不少副总裁级别已经到了这里，相互轻声聊天，虽然藤迅目前的核心业务受到干扰，但除了张晓龙，公司大部分人并不是很在意。 这第一自然是对qq的自信，无论如何，qq是不可能被击败，这已经是整个互联网行业十年时间内公认的真理。 而第二，则是藤迅的业务目前都在pc端，盈利的9成9都是pc端所提供，与很多其他互联网巨头一样，他们大部分也都认为移动端的市场，也只是互联网行业的一个补充，未来互联网的主要市场，还是在pc端。 第三，藤迅的核心虽然是qq，但随着公司规模的扩大以及手中资金的聚集，藤迅以及由一家互联网公司逐步转型成业务庞大的集团公司，各方面业务的急速扩张，也让公司的大部分心力散开，同时内部竞争也多了很多。 很快，马华藤走了进来，所有人安静下来，准备着即将开始的会议。 第155章 TX 高级会议【2】 藤迅的高级会议，主要讨论的就是各个业务的发展情况、未来预期，不涉及部门最核心的数据或者机密，只是为了聚拢消息，各个部门如果有需要，也可以进行一定的合作，而最重要的，就是讨论公司未来整体的资源倾斜方向。 类似藤迅这种大公司，旗下的业务，可以说是多如牛毛，藤迅的流量与资源再多，也不可能是无限的，总得经过一定的参考、市场分析后，才能决定公司未来的总方向。 虽然社交领域受到了移动端新社交软件的挑衅，但其他业务也需要正常发展。 如游戏，它提供了目前藤迅七成的利润，藤迅视频、藤迅新闻也是未来藤迅意图垄断娱乐流量的根基，如搜索、购物，藤迅仍然没有放弃，这些业务都是藤迅帝国的基石。 张晓龙虽然心急，但也知道自己这件事也只是这次会议的主题之一，等待了约半个多小时，会议主题才讨论到移动端社交软件的问题上。 张晓龙将自己的电脑连上了大屏幕，将自己的资料呈现在所有人面前，说道：“各位，目前以手机为载体的移动互联网市场，我想各位都已经知晓，虽然移动互联网目前还有很多问题，但不可否认，只在社交领域来看，以手机聊天会比电脑方便很多。 我们原本也已经注意到了这一块，微信这个项目计划在去年年初就已经出现了，只是因为一些原因，导致了趣信反而比我们提前发布。 现如今，趣信在社交领域已经有了一定的气候，而且他的背后还有佰度、阿里与红杉资本，我们不得不重视这家新公司，特别是他的创始人周宇杰，拥有极强的互联网创意。 从跳一跳、摇一摇，我们总是晚了一步，等我们进场了，不是这种模式过时了，就是市场稳定了，我们微信很难再进行反超。 而这一次，趣信与美团的合作模式，也是一种前所未有的创新，根据我们的数据显示，趣信的用户日活以及注册数量有了大幅度的提高，甚至超过了当初摇一摇的热度。 但这一次，却是我们微信的机会，因为团购属于线下重运营模式，创意再好也需要一步一步的攻克以及大量资金的投入，而这一点，是我们的优势，只要我们使用同样的手段，与目前市面是最大的团购网站拉手网或者窝窝团合作，铺开摊子，那么微信一定能够获得最后的成功。” 财务总监李海荣说道：“张总，你的提议我赞同，只是从这两年团购的发展情况来看，无论什么样的推广模式，大幅度烧钱是必须的。 如果我们加入，趣信背后的阿里、佰度也一样会参与进来，我们几方同时入场，那涉及的资金会以亿计乃至数十亿，这么大一笔资金的投入，绝对需要慎重。” 张晓龙皱眉说是：“烧钱是肯定的，现在对手在烧钱抢市场，我们不可能无动于衷，而且对方威胁到的，是藤迅的根基，该花钱的肯定要花钱，这点道理大家都知道，不用我再详细明说了。” “藤迅的根基应该是qq，微信也只是在移动端有点影响力而已。”另有一人说道：“qq现在已经垄断了整个市场，手机领域也是如此。” 其他不少人也表示赞同，藤迅的所有业务，除了社交，其他很难转移到手机之上，而社交本身是不赚钱的，因此不少人都对移动端都失去了兴趣，再加上微信占据了不少藤迅内部的核心流量及资源，自然引起了不少不满。 张晓龙早就做好了准备，说道：“藤迅的根基是社交垄断，我们有社交垄断提供的流量，才能在各个领域取得不菲的成绩，手机qq的确也已经垄断了移动端，但这个垄断并没有排他性。 就像当初在pc端，我们qq与360同时存在，qq也一样垄断了市场，360的日活也与qq比相差更多，但360一样可以凭借那么多装机量进入任何领域，甚至是游戏，再之后发生的事情，还需要我再说一遍吗？” 这时有人说道：“微信已经获得了大量的资源，但如今连一个新企业都斗不过，我们还不如再想办法让手机qq的内容更丰富一点，手机市场上的确可以存在数款社交软件，但只要将qq做到最好，其他软件迟早会消亡。” 张晓龙看了一眼发言的人，他知道此人是qq方面的既得利益者，微信的崛起一定程度上引起了老利益方的反对，但问题还得解决，于是说道： “手机qq目前已经垄断了市场，趣信走的路线完全与qq不一样，虽然都是社交软件，但两者根本就不在同一条竞争线上。 现在与以前任何一场竞争都不一样，这次是敌人在攻击我们，他们在入侵我们的地盘，也就是说，我们必须推出一款产品或者服务，与对方的产品类似，这样才能抢走对方的用户。” 李海荣说道：“张总，对于你所说的，我们都同意，但是我们的敌人不只一个趣信，360的动作目前还不清楚、阿里与佰度就不用说了，将大量的资源，投入到移动端，这会严重影响其他业务的发展。 而且移动端的市场，目前根本就没办法盈利，哪个行业都是这样。” 张晓龙摇头说道：“我知道有人觉得趣信只是一款新软件，目前也才有千万的用户，而且只是在移动端，但我认为，不管是佰度阿里或者360，他们实力强，但威胁不到藤迅的根本，但趣信却可以。 手机移动端市场正在开始全面爆发，用户的上网时间也因为手机的方便而大增，刚刚沈总也总结了移动端不适合大型游戏，看视频也不方便，那么用户所拥有的选择就会非常的少，聊天社交必然成了主要工具。 我们先不说移动端未来能有多大的市场，趣信未来如何盈利，但只要有数千万乃至更多的用户习惯了使用趣信，那么这就是最大的隐患。 如果我是周宇杰，想盈利很简单，直接想办法将趣信转移到pc端，让使用趣信的用户在电脑上登录趣信，如果这一步成功了，那么盈利还难吗？” “这……”所有人相互对了一眼，按照这种设计，的确有这种可能性会发生，虽然概率不大，但威胁力道十足，要知道，整个藤迅的所有业务，都是基于qq的垄断，而如果对手也有一样的产品，哪怕规模比不上qq，也会是如鲠在喉。 一直没有说话的马化藤开口说道：“对于晓龙的说法，我很赞同，社交是我们公司的核心，哪怕对方还只是一颗幼苗，我们也不能丝毫的轻视，互联网发展史上已经有了太多的前车之鉴，一家小公司在几年之内崛起，打的垄断巨头毫无还手之力。 而且这一次还有点不一样，曾经谷哥的崛起压制微软，face崛起又压制了谷哥，但本质来说，它们都是不同的软件与服务，而我们这一次要面对的，却是移动端的社交软件，本质可是一模一样，这对我们的威胁更大。” 他一直没有说话，就是等待张晓龙说服其他人，毕竟，藤迅这种企业，在进行战略布局的时候，必须要保证旗下的人共同一心。 第156章 TX高级会议【3】 小马哥发话了，其他人自然都停止了发表自己的意见，藤迅倒不是一人堂，有自己的想法也可以表达，但这里是最高层会议，没人会在这种情况下不给老大面子，如果另有想法，私下里直接去找小马哥就好了。 这也是很多大公司生存的规则，在人面前，一定要给老板足够的面子，特别是对自己影响不大的事情，能不管就不管。 见所有人都安静了下来，董秘说道：“如果大家没有什么意见的话，那就进入下一步讨论，微信该怎么做？张总之前的提议大家觉得怎么样？” 马化藤点点头，说道：“晓龙，你将你的想法都说出来。” 张晓龙点点头，说道：“各位，我先简单描述一下这次趣信与美团的合作方式。 在目前的团购市场上，美团排不上前三，但他的创始人是王星，也就是曾经校内网与饭否网的创始人，这两个项目因为一些原因导致失败，但不能否认的是，王星这个人的能力，是非常厉害的。 至于周宇杰，也就不用我多说了，能在社交领域对我们藤迅发起进攻，而且目前来说，已经算是非常成功了，摇一摇的这个创意，我至今都佩服不已。 而这一次合作，也是一种前所未有的创新，美团拥有强大的线下统筹能力，将商店与线上组合，而趣信拥有庞大的流量，两者相结合，以获得朋友圈赞数为基础，吸引大量新用户下载趣信，而已经拥有趣信的用户也会因为的好处而大幅度增加趣信日活。 这是趣信在根本程度上改变用户习惯，根据上沪市技术部门传来的数据，趣信的活跃度几乎翻了一倍，建群数量也多了三倍，我想大家都知道，群的意义对社交是何等的重要！” 所有人都开始沉思起来，都是做qq起家的，自然清楚社交的本质是用来沟通的，但实际上，想获得社交的霸主地位，群才是最重要的根基。 因为如果只用来社交，那么qq与手机短信也就没什么区别，顶多就是不要短信费用，界面好看一点，除此之外，并没有什么特别强的优势。 而qq群的出现，可以让无数人聚集在一起，相互聊天。 就像现实中的人一样，两个人关系再好，聊着聊着也就聊不下去了，但一群人在一起，总会有无数的话题，相互互吹，相互挖坑。 qq群的诞生，才是藤迅稳住社交的。 这时，有人说道：“张总，现在的趣信或许用户量很大，但其中大部分都是被所吸引，如果停了，那么极有可能会恢复原状，而且这只是在上沪，以这种补贴的模式，需要覆盖到全国，那么资金就是一个天文数字。” 张晓龙反驳说道：“资金不可能是问题，风投会解决一切。 至于数据，有可能是虚的，但里面会有多少是真的，我们也不清楚，甚至连周宇杰也不清楚，不过我们敢什么都不做，就坐在这里赌吗？ 而且周宇杰这个人，谁也不知道他会不会还有下一招，如果他再有什么新的创意，真的留住这批用户，或者是一部分用户，那对我们来说，就是彻底的失败。” 李海荣扶了一下自己的黑框眼镜，说道：“所以我们也只能同样学这一招？” 张晓龙轻叹一口气说道：“我也没有什么更好的方法，目前来说，也只能学这一招，我们的规模更大，流量更多，而且美团也并非团购领域的霸主，如果我们能够与拉手网或者窝窝团合作，同时抢先一步在其他城市布局，那么就能获得这一次的竞争优势。 我知道这种合作会花费很多的资金，但这是涉及社交，这笔钱我们必须要花。” 李海荣点点头说道：“张总，只要董事会同意，花钱不是问题，只不过花了这么多钱，我们要考虑到所有的情形，而不是只看微信。” “李总，什么意思？”张晓龙是真的没明白。 李海荣说道：“趣信与美团的合作我们只看到了趣信从中获得了大量的好处，但却忽视了，美团从中也获得了巨大的人气，而且趣信还将美团放在了【发现】页面之上。 那么我们又该怎样与团购网站合作呢？ 我们目前并不清楚趣信与美团的合作内容，假设我们跟拉手网合作，那么发动补贴的钱该怎么分配？总不能都由我们藤迅来出？ 如果按照比例分成，那么拉手网的资金够不够？他们又愿不愿意？比例他们又同不同意？如果他们的钱不够，我们该怎么办？ 即使分配方案双方都达成了一致，但这种合作，会让拉手网得到藤迅系的巨大流量支持。 张总你可知道，美国的团购网站groupon即将上市，华尔街对它的估值是一百亿美金，我们国家虽然经济比美国差一点，但人数是美国的几倍，团购这个市场可能一点也不比美国小。 如果拉手网真的凭借着我们流量，成就了华国的groupon，这对我们藤迅来说，就是一个笑话，我们聚集资源，反而培养了一个新的互联网巨头。” “这……”张晓龙一阵语塞，他之前一直想着说服公司负责趣信与美团的合作模式，李海荣提出是一些问题他也考虑过，但未来的发展还不确定，他也不可能花费太多的精力去思考还没有发生的问题。 马化藤突然说道：“如果微信与团购网站合作，这也会调集公司内部大量的资源，各位如果有什么想法，也可以说出来。” 投资部门的负责人薛文安说道：“如果是正常情况，我们可以慢慢商量，但现在时间比较紧急，我觉得，我们可以直接对拉手网进行投资。 这样一来，既可以解决他们可能存在的资金问题，而如果未来拉手网真的发展起来了，我们也可以分一杯羹。” “拉手网的股权也是ab股结构，我们投入再多的资金，也没有说话的权利。”李海荣摇头说道：“而且以我们现在的规模，投资获利其实并没有太大的意义，关键是要提高自己的影响力才行。” 会议室内不少人轻轻点点头表示赞同，藤迅不是投资基金，不会只看收益，对于每一次投资，最重要的就是整合资源，各业务之间可以相互合作，形成互补或者互利。 这也是竞争对手阿里与佰度所做之事，对于一家有影响力的公司，普通投资者或许会在意股权数量，但巨头们更在乎能不能控制住。 就像微博如果分成ab股，价值相同，b股等于10股a股的投票权，假设有50的a股股票与10的b股股票可以选择，那么像红杉资本，idg这种投资基金会选择前者，但bat会毫不犹豫的选择后者。 因为微博这种本身拥有巨额流量的产业融入自己的集团，会对其他所有业务产生质的提高。 同理，如果是利润极高的变现渠道，控制了足够股份但没有控制权，那么也只能获得分红，除非变现股权，但如果有了控制权，加上藤迅控制着流量，哪怕初期股份少一点，后期也可以根据情况，来增加自己的股份，这也是有控制权的好处。 “那李总你是什么意思？”张晓龙有了一丝不好的预感。 第157章 TX高级会议【4】 李海荣笑了笑说道：“马总、张总还有各位，大家可不要忘了，我们可是也有自己的团购公司的？” “qq团购！”包括张晓龙在内的所有其他人都反应了过来。 在09年底团购模式传到国内，这种新的商业模式运营成本低、盈利路线清晰，受到了所有互联网公司以及风投资本的关注。 风投们开始拼命的投钱，只要你把项目做起来，有点成绩，就可以轻轻松松获得数百万的融资，这甚至导致了很多人为了融资款，而故意做出一份假成绩，就轻松拿到了融资。 而互联网巨头们当然想自己经营这种模式，bat三巨头全部上线，阿里凭借着自身的强大物流体系，在商品团购上获得了成功，只不过这种模式似乎影响到淘宝，后续又放弃了。 因为物流体系的短板，后续国内的团购将精力放在了本地生活之上，也就是城市消费吃喝玩乐一条龙。 qq团购也将目标放在了这个方向，但显然藤迅没有做团购的基因，到了10年下半年，qq团购基本上也就废了。 张晓龙也明白了过来，问道：“你想重新启动qq团购业务？” qq团购自半年前被玩废了了后，已经开始转型为其他团购网站提供流量，说的好听点，就是做一个聚合平台，但流量也是越来越少。 李海荣看了一眼所有人，慎重的说道：“对，我的建议就是如此，团购目前的市场规模，我想大家都很清楚，这是一个可以在网络上统筹全国所有商铺的生意，如果做好了，规模丝毫不低于淘宝。 我们藤迅的主要市场都在线上，对线下的影响力几乎为零，原本qq团购失败了那就算了，但现在因为要发展微信的原因，我们必须扶持一个团购网站，那既然如此，为什么我们不自己做。 如果我们能够在击败趣信的同时，还能将团购做大，那么我们公司就会完全再上一个台阶，而且团购本身也是一种巨大的变现渠道。” “嗡嗡嗡……”会议室里出现了大家轻声探讨的声音，这个提议太惊人了，大家都立刻躁动起来。 张晓龙也被惊呆了，显然他没有想到，自己提出微信要与团购网站合作后，会有人乘势提出要复活藤迅公司内部已经被抛弃的项目。 仔细一想，似乎有些道理，但很快张晓龙就反对道：“李总，你这个想法是非常好，但团购涉及到线下无数商店，想做好团购，最基本的需求就是获得这些商店的信息，而这需要足够的时间，以现在微信与趣信的竞争情况，时间方面根本就来不及。” 李海荣说道：“团购的确需要足够的商家信息，这是我们的弱点，如果说正常的情况下，很难解决这个问题，但现在不一样。 按照我们的策略，微信也会学趣信一样进行推广，这必然会吸引大量商家的兴趣，只要我们将平台做好，商家自然会主动将信息给我们。” 张晓龙皱了皱眉头，说道：“即使商家主动上门，那也需要足够的团队来维护各个地方不同的平台，目前我们可没有这方面的人才。” 李海荣也早做好了准备，笑道：“人才没有招聘就行，实在不行，也可以收购一些地方性的团购网站，吸收他们的团队与商家信息，这样不是更好吗？” 张晓龙沉着脸色说道：“这样做最大的问题，还是时间。 人才招聘需要时间，他们到位后需要适应，再投入运营，恐怕半年的时间都过了。 而收购地方性的团购平台，我们也需要挑选、收购谈判、吸收他们团队后一样需要磨合，这个时间也一样不会少。” 李海荣也没有再继续争辩下去，看了一眼张晓龙说道：“那是当然，团购这个市场超过百亿美元，怎么可能在短时间之内就解决所有问题。” ……张晓龙一时无语，说道：“这次讨论的主要问题是微信与趣信的竞争，可现在话题扯到了团购，我知道团购的市场很大，但我们能不能做起来还是一个未知数，现在最重要的，应该还是微信！” 李海荣不慌不忙的说道：“这世界上的生意，没哪一款是一定能够成功的，不尝试怎么可能知道，现在微信铁定了要烧钱与团购网站合作，我们没理由将这种事便宜外人。” “或许，我有一个想法。”一名女性副总裁说道：“张总与李总在投入资金方面的共识已经达到一致，区别就是我们自己做qq团购，还是与外人合作，那为什么不折中一下，我们直接收购一家国内排名靠前的团购网站不就行了。” “直接收购，倒也可以。”李海荣点头说道：“但这笔资金恐怕更大，像拉手网、窝窝团这些公司，上次融资的估值就超过了5亿美元，我们想收购，恐怕还得上浮不少。” 张晓龙反而摇头道：“不行，就像李总说的，5亿美元的收购，还不知道要谈到猴年马月，而且这些团购网站的背后有了各方资本，很难形成妥协。 除非我们直接一次性高价收购。” 再高价？……所有人都看着张晓龙，眼神里面差不多直接说“你疯了”。 李海荣接着说道：“所以直接收购大规模的团购网站也不现实。” 张晓龙摸了摸自己已经有些出汗的头发，顿时感觉很累，藤迅这种大公司有足够的资源、流量，但每个业务都涉及方方面面，各种斗争也是层出不穷。 自己只是想让微信与一家或者几家团购网站合作，但其中对团购网站的合作显然打动了很多人，他们想将这笔利益留在藤迅内部。 这样的想法并没有错，公司很多高层一直并不认为趣信会是公司的生死大敌，只认为是一个麻烦而已。 而团购市场也是一个不低于网络购物的大市场，经过李海荣这样一说，所有的高层都很赞同。 要么公司自己做团购，要么收购一家规模大的网购平台，而这两个选择，都需要太长的时间。 但趣信会给他们这个时间吗？ 第158章 更大野心的小马哥 会议室内，不少人都似乎比较赞同李海荣的意见，张晓龙只能将目标对向了马化藤，问道：“马总，这件事你怎么看？” 马化藤深呼一口气，说道：“我的想法很简单，趣信对我们的威胁很大，所以必须要压制住它借用与团购平台合作的机会快速发展，因此将微信与团购合作，这一点大家都没什么意见了？” 没人反对，马化藤接着说道：“按照李海荣所提出来的想法，这的确是个很好的机会，只要我们抓住了这个机会，不但可以重新在移动端控制整个社交市场，还可以进一步扩张新的业务。 而团购业务未来的潜力无限，对实体市场的影响力也非常大，红杉资本的to曾经说过，能够击败一个巨头的永远不可能是同行业的后来者。 我之前一直在想这个问题，我在想如何击败搜索领域的佰度与购物领域的阿里，而现在，我觉得我想到了其中的一个答案，那就是以团购为代表的o2o业务。 这个业务也属于购物的一种，而且相比于购物，它与用户之间的距离更近，因为人们不可能无时无刻的购物，但对于吃喝玩乐却是每天都刚需，即使是成家的家庭，偶尔也会因为工作、社交而需要这方面的要求。 这是一个能满足几亿人需求的市场，之前qq团购失败了，但现在，我们的竞争对手趣信给了我们一个非常完美的商业模式，将社交与团购完美的绑定起来，我还真得感谢这周宇杰，他的创意，实在是太厉害了。 而最后一点，就是我们可以利用团购模式中巨额的交易量来优化财付通，这是更重要的目的。” 财付通所有人都顿时明白了小马哥的想法。 支付，是互联网领域不下于社交软件的一柄利器。 对手阿里系之所以能够长期垄断购物，最核心的就是因为他们做的早，有足够的交易量来优化支付宝，而支付宝优化之后，又反向帮助购物，形成了极强的竞争壁垒。 要知道，连竞争对手京东都只能使用支付宝，因为其他支付软件包括财付通，根本就没有大量金融交易的经验。 显然小马哥作为公司ceo，想的更远，他想到了可以利用这个机会来发展自己的支付软件，这一招，可以直接命中阿里的核心。 支付做好了，对于一直想做购物的藤迅来说，就可以说是如虎添翼，再加上如果能垄断了团购领域，那么藤迅帝国的规模将会无限扩大，既有无尽的流量，又有着庞大的变现渠道。 如此一想，几乎所有人都憧憬着这一美好未来，连张晓龙都有点失神 而马化藤一锤定音，几乎锁死了张晓龙再反对的权利。 不过马化藤还是接着说道：“当然，面对这样的竞争对手，我们也得慎重对待，所以我们从几个方面出发。 第一，就是要获得美团与趣信之间合作的具体情况，我们现在只能看到表面，这对于我们后续的推广很不利，知己知彼才能保证我们不困于劣势。 第二，藤迅现在全力重新扶持qq团购，就先从深海市着手，先收集所有商家资料，同时与商家沟通好，准备随时的推广活动。 第三就是立刻派遣商务团队与拉手网进行谈判，能收购就收购，不能就退一步融资，但一定要拿到话语权以及足够的股份，同时也要商量好未来合作的模式。 对于拉手网来说，美团与趣信的合作对他们威胁也很大，所以这个谈判要快，一些无关紧要的条件折中就好。” “这一套方法还行”……张晓龙心中评价道，面临着百亿美元市场的团购领域，以及可能复制阿里的部分商业模式，藤迅目前有了一点机会可以吃下这一块肉，那自然很难放弃，更不用说这还是能够优化自己支付系统的机会。 而马化藤提出的方案，也已经考虑到了微信目前对时间的急需，从几个方面同时入手。 只是，作为线上社交巨头的藤迅，真的有做团购的基因吗？ …… 会议结束之后，张晓龙一脸忧愁的回到了自己的办公室，得力助手老吴一看就知道情势不妙，跑过来问道：“张总，什么情况？合作协议没通过。” “通过了，但是还有更麻烦的事情。”张晓龙将整个会议大概的过程说了一遍，这并不是什么核心机密，qq团购马上就要启动，很快公司内部只要相关的人都会知道。 “原来是怎么回事，的确是我们想的简单了。”老吴背靠后面的一根柱子，说道：“显然那李海荣早就做好了这个打算，他开始提出反对意见，也是想让我们直接说服所有人微信与团购的好处。 等到合作协议通过了，他立刻提出重新激活qq团购的业务。” 张晓龙点点头说道：“对，他是公司的财务总监，虽然不可能去担当qq团购的负责人，但作为这个项目的提起人，应该有机会举荐合适的人，这也可能是他想要的机会。” 藤迅的内部，派头林立，各方竞争永远不会停下来，这也就是所谓的大公司病，没有一个大公司能够避免。 这第一个原因，其实就是老板的御下之策，手下的人都团结了，在小公司来说可能是一件好事，但在大公司，就可能完全相反了。 而第二个，就是最基本的人际利益，大公司的高层，都需要有自保手段，而靠着技术与管理经验就是笑话，这些根本保不住自己，唯一可以的，就是内部雄厚的关系链，当你掌握了足够的精英人物，那么位置也就稳了。 但投靠你的人不是傻子，他们也需要好处，而当内部分派系的高层多了后，那么资源争夺就会产生，因为你必须为自己的手下谋福利、谋利益、谋未来。 因此，很多时候，一件与别人无关的事情，也有可能会有一堆人跳出来反对，或者有其他的谋划。 老吴说道：“这样一来，我们可就麻烦了，无论是qq团购自建商家信息体系还是收购一家团购巨头，都需要很长的时间，我就怕趣信很快就会将模式扩大到更多的地方。” 张晓龙深吸一口气，说道：“其实刚刚会议室里的人都很清楚这件事，只是他们都愿意赌一把，因为成功了，藤迅就能获得一个前途无量且流量巨大的市场。 而且他们大部分都没有太看重移动互联网市场，更不清楚趣信以及背后的周宇杰，将来会有可能对藤迅有多大的威胁。” 老王接着问道：“那马总呢，他也不重视吗？” “他很重视。”张晓龙说道：“只是他也不肯放弃团购与支付这个市场，而且会议之后，他跟我说，团购之中的补贴其实拼的就是资金，只要将团购业务准备完毕，公司会投入更大的资源打击趣信。” “我就怕与摇一摇一样，要是晚了，可能用户就习惯趣信了，到时候我们想让用户放弃趣信，可就更难了。”老吴摇头说道。 张晓龙笑了笑，拍了拍老吴的肩膀说道：“你能想到的，你以为马总想不到吗？ 其实可能在他看来，团购这个市场吸引力更强，而且只要做好了，再反过来配合微信，那么趣信肯定斗不过微信。 哪怕趣信融资又能怎么样，能融个十几亿美元已经是顶天了，我们即将投入更多的资金进入团购领域，既可以抢夺团购的市场，也可以抢夺移动社交的市场，还可以优化支付，一举三得！ 只要长期的坚持下去，那么以本伤人之下，趣信不可能支撑的下去。” 老吴说道：“这种想法是没错，但趣信与美团的合作中，团购领域失败了，其实也只是美团失败了，与趣信并没有太大的关联，趣信可能在这之前就已经获得了足够的用户。” 张晓龙点点头，说道：“其实，我也是这样和马总说的。” “那马总怎么说？”老吴急忙问道。 张晓龙说道：“他说，如果发生这种情况，那微信就长期砸钱做推广，时间长了，加上qq更强力的引流，一定可以夺走趣信的用户。” “更强力的手段？”老吴皱了皱眉头，趣信已经获得了qq的社交链，还能有什么更强力的手段。 张晓龙说道：“微信qq，会实行消息互通。” “互通？”老吴顿时大吃一惊，因为这样一来，对qq的影响可就太大了，可以说这是终极杀招了。 张晓龙说道：“都已经到了这个份上了，我也就没再多说，马总肯定早就定下了决心做团购，那李海荣可能早就通了气了，这次的会议，可能就是一个过场罢了。” 老吴点点头说道：“团购这个市场的确很大，未来更是不可限量，可是我担心周宇杰还有什么新的想法，如果他留住了被团购吸引过来的用户，那我们即使获得了团购市场，也未必划算啊！ 这李海荣只顾着自己，说不定反而会害了公司。” 张晓龙笑着摇头道：“如果站在他的角度上，他想为公司做团购，为公司拿下百亿美元的市场，那么我们阻止他，算不算也只顾着自己呢？” “这……”老吴一阵语塞。 张晓龙呵呵笑道：“追根究底，不是他们自私，而是包括马总在内，他们重视趣信，却没有当做生死大敌，在他们眼中，佰度与阿里才是。 他们只是把趣信当做一个有一定规模的挑战者，心底里就认为趣信不可能成功，顶多未来就是另外一个yy，从藤迅手中抢到一个【陌生人社交】的市场。” 老吴问道：“那我们现在该做什么？” 张晓龙说道：“第一件事，就是要搞清楚美团与趣信的合作模式，这对于我们将来会有很大的帮助，而且还能省去很多时间。 他们之间的合同我们肯定见不到，但参与合作的人很多，有些信息还是能收集到的。” 老吴点点头说道：“行，没问题，我会再去一次上沪。” 张晓龙接着说道：“这第二件事就是qq团购很快就会重新成立，那么我们部门的第一件事就是学趣信与美团，先将深海市范围内的商家信息收集起来，拉他们入qq团购，不管我们能不能收购拉手或者窝窝团，我们也得与趣信一样，先进行小批量的测试，收集数据，增加这方面的经验。” “好，现在也只能这样了。”老吴点点头说道。 张晓龙顿了片刻说道：“其实这件事也给我们了一个提醒，现在的情况是，我们不能只考虑只模仿趣信，还得考虑我们本身的情况。 就算今天没有李海荣的插手，但有一点还是我们没考虑清楚的，趣信与美团之间的合作可能很早以前就已经在谈判，而且他们都是小公司，下决心的速度很快，但我们不行。 选择哪一家团购平台、怎么合作、怎么补贴、怎么引流这些都是问题，都需要一步一步的决定，而这些都是时间，等我们一步一步的搞清楚了，趣信不知道已经变成什么样了。 大公司难调头，说的就是这种情况，内部规矩与掣（che)肘太多了。” 老吴笑着说：“小公司其实也有自己的问题，资金方面的不足、人力不足、融资谈判所耽误的时间、资本方的干涉，这些加起来也不比大公司好多少。 只是周宇杰似乎比较特殊，他的融资据说非常顺利，这次与美团的合作，肯定又会引起佰度、阿里或者其他风投们的注意，按照资金量来推算，趣信肯定会再一次融资，获得足够的资金，才会将与美团的团购模式扩张到全国。” 张晓龙摇头说道：“资金倒是小事，融资再多也不可能比得过我们藤迅，我更担心的反而是他又有什么新创意，这次与团购网站的合作，就打了我们一个措手不及，团购涉及线下，我们想跟上都没办法，只能等一段时间才行。” 老吴点点头说道：“只希望在我们进军团购之前，他不要再有什么幺蛾子了。” 如果趣信只是靠着与美团合作中的来占领市场，那么即使藤迅短时间之内无法入场，但只要准备完毕，大批量资金投下去，就能反败为胜，因为补贴，是一款吃资本的游戏，哪怕你前期混的再好，到了后期跟不上也得完蛋。 …… 同一时间，藤迅总部的另一间办公室里，李海荣对面坐着一位西装革履的中年男子。 “老宋，刚刚马总已经同意由你来担当qq团购部门的负责人，恭喜了。”李海荣哈哈笑道。 老宋也是喜笑颜开，说道：“那还得多谢李老李的引荐了。” “不用客气，我们也认识几十年了，当初都是从微软一起过来的，自然互相帮助。”李海荣笑着说道：“这件事也只是暂时成了，你想稳住你的地位，还得将qq团购给做起来才行。” 老宋点点头说道：“那是当然。” 李海荣接着说道：“qq团购要是真的能够成功，那么你在集团的地位也会水涨船高，成为下一个vp也不是问题。 不过除了团购本身，还有一件事你也必须重视。” 老宋慎重的看着李海荣，说道：“什么事？” 李海荣说道：“qq团购这个业务是我想方设法激活的，但能够做起来的根本原因还是微信方面的需求，所以后续的工作中，与微信的合作，要以张晓龙为主，这是马总亲自交待的。” “微信？手机移动端市场真的这么难拿下来吗？”老宋皱着眉头问道。 李海荣点头说道：“微信的对手趣信很强，在qq引流以及共享社交链的情况下，微信的用户数虽然超过了趣信，但平均日活却比不过，趣信已经垄断了陌生人社交市场。 而且这一次社交软件与团购的合作，就是趣信先开创出来的合作模式，他们是想凭借这个合作模式打通熟人社交链，而且从上沪市的数据来看，这种模式是非常有效的。 社交是我们藤迅的根本，我们也被迫选择以这种方式跟上趣信，好在这种模式的扩张需要大量的时间以及资金，趣信短时间之内没办法将这种模式覆盖到全国。 要不是这样，你也没今天这个机会，现在我们的问题是缺乏线下团队，投资部那边还在审核对拉手网进行收购，但这需要的时间难以确定。 趣信那边只要快速融资到手，就可能会再一次扩张，他们不可能停在原地等我们，你现在的任务就是立刻组建自己的团队，想办法打通线下渠道。 自建与收购两条路线一起走，不能让趣信超过我们太多，等到了收购完成，就是我们反击的时候。” “好，我明白了。”老宋点点头，qq团购的使命，除了抢占团购市场，还需要快速成长，然后辅助趣信击败竞争对手。 这压力，顿时更大了起来。 …… 第159章 准备A轮融资 上沪市: 刚刚准备进入工作状态的周宇杰突然接到了王星的电话。 “周总，美团的融资结束了！”电话对面传来了熟悉的声音，听起来很是开心。 周宇杰笑问：“噢，王总，不知道这次美团融资了多少资金？” “8000万美金。”王星也笑着说道，这并不是什么大秘密，业内的人想查的话肯定就能知道，告诉自己的合作伙伴也没什么。 周宇杰哈哈笑道：“恭喜了，有了这么大一笔资金，美团很快就能成为团购网站的第一名了。” “借周总吉言了，不过这资金可还是比不上拉手网的。”王星说道：“另外，按照我们之间的协议，周总有权对美团进行增资，以保住5的股权份额。” “这没问题，我会派人去一趟燕京。”周宇杰笑着说：“拉手网那种铺天盖地的广告宣传，其实根本就是浪费资源，除了培养了用户的团购习惯，自身什么好处都没有，我倒是觉得王总你应该感谢他们，因为他们的拼命烧钱，才有了如今团购这么大的市场，美团将来可是省了不少宣传费用。” “等到美团真的到了第一再说。”王星笑呵呵的说道：“周总，我这边的资金已经准备好了，不知道趣信可否跟的上。” “放心，这次的合作是我准备的计划，我自然有十足的准备。”周宇杰淡淡的说道：“上沪这边的市场潜力基本上已经差不多了，我会对上沪的宣传流量进行限流，保持一个能稳住市场的状态就好。 接下来，我们进入哪些城市，可是需要你美团的领导。” 烧钱抢市场，是有一个极限的，普通的团购网站，一旦烧钱停了，所有用户会立刻跑光，但趣信属于社交软件，补贴结束后，流量也会有影响，但还是有一些人会留下来的，加上还有一些力度小的补贴，也可以慢慢的稳住趣信的用户。 上沪市经过这一轮的补贴，能吸收的流量基本上也吸收了，剩下的要么对团购不感兴趣，要么就是不喜欢点赞过程中的繁琐，这两种人还是很多的，也只能留在以后再想办法，因此，上沪市的补贴力道开始下降。 资金毕竟是有限的，对于新城市的投入肯定要更强一点，而选择哪一座城市，主要还是看美团，因为美团的线下组合能力是此次合作模式的根基。 王星说道：“美团之前的运营模式，是避开竞争力十足的一线城市，以二三线城市为根基进行扩张。 这次我们从上沪开始宣传，也是因为周总你的要求，那不知道周总还需不需要在燕京以及深海粤州这类的大城市再来一场？” 周宇杰问道：“美团在这些城市有足够的推广资源吗？” “没有。”王星笑着回答道：“不过我们可以复制上沪市的过程。” 周宇杰摇头说道：“那就不用了，上沪是我们的第一战，其他团购网站被打了个措手不及，如果我们再进其他一线城市，矛盾会迅速激化，团购这个市场还很大，我们没必要与他们硬拼。” 趣信是通过获取点赞数量来给予优惠，而如果其他团购网站直接进行大补贴，显然是后者更方便。 当然，补贴可能存在不会发生竞争的情况，因为用户会二者皆吃，因此任何一家团购巨头，美团与趣信也不怕，但一线城市聚集了太多的团购网站，要是他们一起入场，市场就全乱了，资金足够多的时候，美团与趣信的合作再有优势也扛不住，而现在的团购市场本身就是一个火药桶，过度的刺激反而会会干扰趣信的战略布局。 而且从线下资源来说，美团就是靠着农村包围城市，，哪怕美团的总部在燕京，但对燕京的投入也不是很大，而对趣信来说，哪里的用户都是用户，只要数量足够就行，现在不是强行追求优质用户的时间。 王星点头说道：“好，我打算先选择苏、浙、皖三省27座二线城市，美团在半年前已经打通了这里的商家渠道，从这里入手最合适。 细节方面，我会让这27个城市的负责人去一趟上沪，一起商讨。” 周宇杰点头说道：“好，我这边也会做好资源的调配。” …… 电话结束后，周宇杰也叫来了钟光伟与林有德等人，将与美团的进一步计划告知了所有人。 钟光伟说道：“周总，一次性铺开27座城市，哪怕其中的补贴规模远比不上上沪，这对我们的资金压力也不小。” “资金的话，我们上次融资的5000万美金，也只在前段时间上沪的补贴中花了一些，这笔资金足够烧一段时间了。”周宇杰笑着说道：“而且，我已经准备进行第二轮融资了。” “第二轮？”林有德与钟光伟心中一动，现在离上一轮融资还不到三个月，公司资金上还有足够的资金，这个时候融资，显然是为了将团购的市场做到更大的范围，而如果想这样做，最基本都资金需求就是以亿美元为单位。 林有德想了想问：“周总，趣信与美团的合作模式，可以快速的增加趣信的用户数量及活跃度，将这种模式覆盖到全国，我们趣信的确需要更多的资金。 但从我们与美团的合作模式来看，美团这次融资8000万美金，恐怕也不够啊。” “只要能证明美团模式的成功，那么当他缺钱的时候，自然有的是风投会投资，实在不行我再追加资金。”周宇杰无所谓的说道： “而且美团也没我们想象的那么强大，他们的团队也只覆盖了100座城市左右，这已经是我们合作的极限了。” 美团的发家过程，一直走的是优质路线，也就是避开一线城市，然后逐个攻破二三线城市，到一个城市就做好一切服务，为商家，为用户谋求最划算的合作方式，也是因为这种真心为商户用户服务的模式，才让美团最终赢得了市场。 “100座城市的话，也还行。”钟光伟点点头说道。 林有德问：“那这一次我们融资，放出多少比例的股权？” “差不多15-20，具体也要看情况来定。”周宇杰说道。 这次融资不仅仅是获得更多的资金，也是为了引入更强的同盟，有流量的、有资源的、有背景的，周宇杰都会引入，股份不多，只需要能够提供适当的帮助即可。 林有德点点头说道：“那这样的话，资金应该足够了。” 上沪市的成功，已经引起了互联网行业的关注，如果能够拿下后续的27座城市，证明了这种模式的可靠性，那么趣信的估值会成倍的提高。 对于风投来说，哪怕趣信能够有未来藤迅110的潜力，就足以让无数人疯狂。 周宇杰也笑了笑，说道：“好了，既然资金不是问题了，那么立刻准备与美团的合作，藤迅那边会有什么反应我们还不知道，但只要我们先占领了市场，将用户吸引到趣信上来，就是我们最大的成功。 而且后续，我已经有了下一步计划，来保证趣信对用户的吸引力。” “还有方法？”林有德与钟光伟对视了一眼，心中不由得更好奇起来。 …… 第160章 再度扩张 美团的行动速度很快，27个城市的负责人几乎都在第二天就到了上沪，下午就来到了趣信的总部。 钟光伟全面负责所有的一切，对每个城市安排了三到四个技术员，根据双方的建议、所选城市的规模制定了一系列的合作计划。 两天后，所有的技术员，跟着美团的负责人，去了他们的城市，在未来的合作中，技术人员需待在各个城市，进行一线的技术指导，同时趣信总部也可以第一时间获得各方资料。 5月1日，美团正式在金陵、杭洲、皖市、苏洲、无锡、南通、安庆等二十多城市同时发起了补贴，与上沪一样，美团的一些商家会在趣信上制作好推广界面，然后趣信则会进行推广，让商店附近的用户看到这个链接，而这些用户转发朋友圈后，获得了一定的点赞数量后，就可以获取一定价格的食物或者商品或者某种服务。 实际上，团购网站的影响力，在11年已经非常之大，多方资本烧了百亿人民币，换来的就是无数白嫖的用户或者商家等着下一波好处。 美团在上沪的行为，对于普通人说，虽然不理解为什么那么麻烦需要靠点赞来获取，但还是有一些人提前知道了消息，特别是美团这一次为了配合趣信，选择的地区都是上沪附近的城市。 五一本身就是高消费的时间段，加上大量的用户也不需要上班，很多人都在拼命的忽悠着身边的朋友下载一个趣信来给自己点赞。 而美团的运营能力也很强，他们发现了用户对电影票的需求非常高，特别是一些火爆的电影，在与趣信的负责人商量后，双方一起筹集一笔资金，开始对热门电影进行垄断式的覆盖性收买。 在11年，网络买票还没有流行，很多地区性的电影院仍然需要排队购买，信息也不透明。 而获得大量电影院门票后，根据电影的热门程度以及价格，制定了一系列的宣传计划，点赞数量到达就可以获得电影票，先来者还可以优先选座位。 同样，在食品消费领域，各种模式也在同样进行，对于大部分人来说，获得二三十个赞并不难，身边认识的人跑一圈就够了，而正是这些为了一顿零食而拼命辛劳的人，给趣信带来了更多的新用户以及流量。 …… 5月3日，劳动节假期的最后一天。 对于微信部门的人来说，节假日已经跟他们没有任何关系，趣信与美团一次性将战场扩大到苏、皖、浙三大省份，即在预料之中，但也让所有人头疼不已。 因为投资部门至今还在对市面上的团购网站进行评审，张晓龙每天都去催一次，才让他们尝试着接触了一下拉手网与窝窝团。 窝窝团的创始团队直接拒绝了藤迅提出的收购，目前窝窝团的市场已经覆盖了350座城市，合作的商家高达30万，团队规模高达7000人，可以说是目前团购网站的no1，创始团队正在野心勃勃，准备做华国的groupon，上市后成为国内的互联网巨头之一，哪肯接受藤迅的收购。 而拉手网没有直接拒绝，只是经过数次融资之后，收购谈判却很不顺利，拉手网的股权结构复杂，多方风投控制着大部分股权，这些风投有的愿意出手手中股份，有的则看好拉手网的未来，不愿意出手。 而即使愿意出售的股东们，也因为价格的原因，短时间之内也没办法谈妥。 要知道，年初拉手网已经获得了一次11亿美元的融资，公司在当时的估值就超过了6亿美元，随着最近几个月的发展，虽然11亿美元可能剩下不多了，但公司的估值反而更高。 加上藤迅意图快速收购的缘故，这笔收购的总金额可能高达十亿美元，如此巨额的投入，藤迅的投资部门肯定是谨慎又谨慎，方方面面都得做到位。 张晓龙再急也没办法，因为不可能提前合作，先不说拉手网愿不愿意与美团一样一起贴钱发起补贴，就算拉手网配合，如果微信推广真的很顺利，那么拉手网在微信流量的支持下，其估值只会变得更高。 哪有还没收购到手，就先全力支持他发展的道理？不是要多白花几亿美元吗？ 这种情况下，要么将来藤迅更高价收购，要么拉手网股东看好未来反而更不愿意出售了。 但不合作，趣信正在慢慢的从上沪开始，辐射周边城市的用户，蚕食着移动社交的市场。 合作，又做不起来，涉及到数亿美元乃至更多的投资，就算是马化藤也不可能闭着眼睛答应下来。 团购网站的巨头难以收购，而普通的团购网站一般都是区域性的网站，很难配合微信的扩张计划。 “张总。”老吴铁着脸色走了进来。 “怎么了？”张晓龙见到自己的得力助手脸色不对，问道。 老吴说道：“我们在深海市推出的微信与qq团购的合作项目，进行的很不顺利？” “为什么？”张晓龙有些不理解的问道：“技术方面有问题？” qq团购自成立后，第一件事就是与微信合作，先复制趣信与美团在上海所做之时，意图拿下深海的市场，包括移动社交与团购，获得经验后，如果藤迅收购了一家团购巨头，正好可以快速扩张。 “不是技术方面的问题！”老吴摇头说道：“是线下问题，qq团购的那一批人，很多都是匆忙之间招聘的社会人员，大部分都没有团购运营推广的经验，推广效率极低，跟商家协商还经常发生问题。 好不容易将大概的商家信息拿了过来，但很多地址都不清楚，我们推广起来后，才发现很多用户找不到商店位置，甚至有些商店位置还是错的。 发生一例这种事情，就会影响几十乃至数百人，这会让很多人，失去使用微信点赞的兴趣。” 张晓龙深呼一口气，说道：“线下的弱点的确是很麻烦的一件事，趣信将这部分业务交给了已经沉吟线下数年的美团，的确是很好的一招。” “公司的大部分高层，只看到团购的市场，却不顾团购涉及线下无数商店，哪那么容易自己做起来。”老吴忧愁的说道： “趣信利用美团在线下的优势，摆脱了线上流量的不足，之前我还没怎么在意，最近一段时间参与线下项目，才知道真的是太难了。” 张晓龙点点头说道：“趣信挑选美团作为合作伙伴，肯定也是多方考虑的结果，王星这个人实力很强，如果不是他出身阿里，我们直接将他给挖过来合作，才是最佳的选择。” “现在说这些也没用了，张总，我们现在该怎么办？”老吴问道。 张晓龙想了想说道：“在线下这一块，qq团购那批人匆忙上马，不可能有美团团队那样的能力。 现在我们与趣信的竞争，彻底搬到了线下，这是我们的劣势，能够对付美团的，只有另外几家大的团购网站。 我等会再去见一下马总，这个事情已经不能再拖了。” 老吴点点头，说道：“好，我也回去想想办法，看看能不能提qq团购那边线下推广人员的能力。” 第166章 互联网生态链 正当微信艰难的与qq团购扩张在深海市的市场时，趣信也开始了与美团在苏、浙、皖27个城市的全面合作，上沪市趣信总部的服务器的访问量大增，注册人数在一周的时间破了200万，朋友圈的活跃度也大幅度增加。 美团在上沪市的推广可以说是一个完美的突袭，第一次见到这种合作模式的其他团购公司都没反应过来，在没研究清楚其中套路的时候，他们所有人都选择按住不动。 但这一次，美团又将战火烧到了附近的三个省份，其中两个还是国内最富裕的省份，而位于浙省的阿里集团，是趣信与美团的共同股东，还在资源上提供了足够的帮助。 面对这种挑衅，第一个站不住的就是目前团购的老大窝窝团，作为能够混到国内第一的团队，窝窝团的管理层或者在创新上比不过趣信与美团，但对商业模式的认知还是很清楚的，趣信与美团的全面合作，对窝窝团来说，是一个重大是威胁，特别是美团刚刚获得了8000万美金。 于是，窝窝团也在其中的部分城市推出了自己的补贴活动，然而却狠狠的碰了一次壁。 窝窝团的补贴很多也是，获得的用户自然也很多，基本上一出现几分钟就被抢光。 然而这种模式，对美团没有任何的影响！ 你家的食物，难道我就不要其他人家的食物了吗？ 窝窝团就算砸一个亿下来又怎么样？趣信一贴出新的套餐，一样一堆人来参与聚集点赞的活动，两者之间根本就不存在直接的竞争，用户从来都是二选二。 当然，如果窝窝团真的够狠，砸个十亿，还是有可能影响到趣信与美团的发展，毕竟即使方法比不上，但资金足够，也会形成压倒性的优势。 但窝窝团可能这么玩吗？他们手上刚刚融资的资金也才2亿美元，而所覆盖的市场却是全国数百座城市。 折腾了一个星期，窝窝团至少砸了几千万，最后不得不停止的烧钱补贴，也让其他团购网站对此无可奈何。 团购网站直接出套餐，一般也就是一个噱头，吸引人而已，一天可能只有几百个名额，如果不限制，任你的规模的有多大，都会被无数消费者褥成秃子。 但美团的不一样，它要通过趣信的朋友圈，收集点赞数量来达成，这是有时间成本的一个设定，一群团购网站想抄都没办法。 当然，藤迅想抄也不行，他们不肯将这股滔天利益白送给其他团购网站，想自己全部独吞，但qq团购的团队能力不行，想收购一家现成的又需要时间，于是，就卡在了中间，不上不下。 上沪市头条公司的总部： “周总，从一个月多前上沪市开始启动补贴活动，到了今天，我们已经花费了1300万美金。”钟光伟拿着财务部门的数据资料，汇报道。 周宇杰点点头，问道：“那趣信增加了多少新用户？” 钟光伟答道：“新用户的总数量新增差不多为700万，这群用户之中，大部分活跃度不高，不过之前的不少趣信用户，因为这次活动，活跃度增加了很多。” “15美金，换一个注册用户，这个代价倒也值了。”周宇杰笑了笑说道。 任何一款app软件，或者pc时代的网站，想获得新用户都非常的难，在后世，无数app送钱给用户，跟用户进行广告费分成，就是这个道理。 700万注册用户，如果能有十分之一留下来，那就已经是很大的成功了，而且趣信与其他软件还不一样，它是社交软件，每一个用户都有可能是趣信的新用户引导人。 更不用说，那些曾经只是偶尔使用趣信的用户，也因为这次活动而经常使用趣信，形成了用户习惯，对一款社交软件来说，这是更高的回报。 钟光伟接着说道：“只是，这段时间上沪市的补贴下降后，用户日活就开始大幅度下降，虽然我们有了心理准备，但还是挺难受的。” “正常，没有特殊的手段，线上流量的增长是非常困难的。”周宇杰笑着说道：“如果真的这么容易，藤迅那么多流量的引导下，微信早就统一了移动端市场了。” 钟光伟点点头说：“道理我明白，我也是在想办法留住这批用户，但就是没辙。” “留住他们的方法不是没有，只是现在还不到时候。”周宇杰呵呵笑道。 林有德问：“周总您有什么方法？” 周宇杰没有直接回答，反而问道：“藤迅准备收购拉手网的消息，你知道了吗？” “听说了。”林有德与钟光伟点点头。 拉手网也是经历过数论融资才走到今天的规模，藤迅想要收购，必然需要告知这些股东，而人多了，动静自然就大了，信息也会传出来，如今整个互联网行业都知道了这事。 周宇杰说道：“藤迅没办法像我们这样与美团这类的团购网站平起平坐，相互成长，它要全部的好处，趣信与美团的合作模式，让藤迅以为他们也可以凭借着这种模式进军团购领域。 这想法是没问题的，团购的市场太诱人了，自己有流量，自己又有团购，才能发挥最强的效果。 而我准备的模式，其实也与藤迅这套做法差不多，只不过我后续准备做的是外卖。” “今日优选！”林有德立刻就明白了过来，说道：“周总是打算外卖取代团购，成为趣信的合作方？” “可以这么说，但也有一些不一样。”周宇杰笑着说道：“团购这种模式，虽然表面上看起来商业模式简单，但正是因为商业模式简单，反而吸引了无数创业者以及资本入场，这一年来各方烧掉了百亿资金，但仍然没有形成一个可以垄断的巨头，因为这一行，基本上没有防守的壁垒。 但外卖不一样，需要养外卖员，购置交通工具、外卖路线规划、外卖员派送顺序等等，前面两个还可以靠资本来解决，但后面的路线规划以及派送顺序都涉及数据算法，这就是一种很高的技术壁垒。 也就是说，如果先发者占领了市场，那么后面的人想追上，就不是只靠砸钱就能上来的，这也是我为什么没有急着推出今日优选的原因，我需要做好准备，再推出市场。” 钟光伟点点头说道：“难怪一个刚成立的外卖部门，需要那么多的技术工程师。” “外卖的算法其实非常复杂，将来外卖业务推出，这方面还是要需要一直优化。”周宇杰笑着说道： “只不过，算法再高级，准备的再好，我们还是需要在线下与各家商店做好沟通，这一点也与团购一样，只能一片区域一片区域的攻克。” “我们趣信的数据库里，可是有大量商家的资料，原来目的是为了这个。”钟光伟明白了过来，他之前一直以为收集商家以及用户对食物的喜欢是为了增加大数据信息，现在才知道了这一切都是为了今日优选，有了这些信息，今日优选未来的扩张之路会省去大量的线下运营成本以及时间。 周宇杰点头说道：“外卖是一个能够颠覆团购的新行业，它不会毁了团购，但只要占领了外卖市场，我们就可以轻松的逆向做团购，反向攻击，但团购想做外卖，却只能从头开始。 而且对我们趣信来说，现在线下的发展非常重要，因为在线上的流量，十个今日头条业比不过qq，但我们只要将线下做好了，那么未来也可以反向给趣信、今日头条提供流量，加上我们的游戏，我们就有了完善的互联网的流量入口以及流量变现终端。 这些业务通过合适的方法捆绑在一起，形成一个互联网生态链，我们就能够真正的在互联网行业立足。” 第167章 一亿内容补贴计划 流量入口是趣信、今日头条、应用宝，流量变现渠道是游戏以及未来的外卖行业，只要外卖真的做出来了，各种模式的相互结合，打破了互联网行业对移动互联网行业的认知，那么整个头条公司就会成为移动互联网的新贵。 钟光伟接着问道：“那周总，不知道今日优选什么时候上市。” 周宇杰说道：“很快就会上市，不过不会立刻与趣信合作，今日优选目前的规模还不够大，需要以正常的速度发展。 藤迅的qq团购现在在深海市一片混乱，就是太急了，线下团队的发展是需要时间的，从招聘到培训到正式上岗，都需要稳步发展，将线上快速进军的这一套模式带到线下，只会把自己玩死。 而且我准备让今日优选在这次与美团合作的27座城市里成立初期团队，招聘熟悉本地的人，先打通商家信息以及设置最基本的路线，这些都是急不来的，等到准备好了，就可以快速上线了。” 后世的发展历程已经证明，o2o业务之中外卖是竞争壁垒最高的一种，也是最难发展的一种，比起团购要复杂的多，哪怕没有竞争对手，想覆盖一定的城市，也需要大量的时间投入。 想与趣信合作，实现相互引流，就必须要等到今日优选有了一定的市场份额再说。 林有德说道：“有了美团的商家数据资料以及大量用户口味喜好，的确很省去很多成本以及时间，但同时进行的话，成本方面还是会非常大的，我们的资金足够吗？” “资金不是问题，不用操心。”周宇杰说道：“游戏方面的利润还是很可观的，【神庙逃亡】既可以在海外赚收费下载的利润，在国内也可以赚商城的钱，目前专门养一个今日优选，还是没问题的。 而且张易东最近开发的【智龙迷城】已经通过了内测，很快就要上市了，按照预估，这款软件的利润会远超过【神庙逃亡】。” 互联网游戏行业，最赚钱的永远是网游，就如【植物大战僵尸】与【水果忍者】这种风靡全球的单机游戏，其利润都远不是【捕鱼】的对手，因为收费只能收一次，而且还不能太贵，但网游，那可是一个无期限的钱包收割机。 【智龙迷城】在后世作为全球最赚钱的手游之一，巅峰时期年利润高达10亿美金，而且还能持续几年。 虽然对老板将所有希望都放在一款游戏的前途之上有一些不理解，但林有德也没有多想，只要模式发展的好，没资金的话引入风投就行，而且还能引入风投背后的资源，帮助自己发展。 钟光伟说道：“那这样的话，我先接触一下佰度阿里以及红杉，看看他们对我们趣信的第二次融资是什么态度。” 周宇杰点点头说道：“不仅仅是这几家，像360、新浪这些与藤迅关系不好的，只要手中有流量的，我都想让他们成为趣信的股东。 另外，我们还需要再一次增加服务器，选址也要定好，这次融资过程中，这方面也是可谈判的内容。” “行那我先走了。”钟光伟收拾好一切后就离开了办公室。 周宇杰沏了一壶茶，也递给了林有德一杯，问道：“今日头条最近怎么样？头条号的发展还顺利吗？” 林有德说：“从推出头条号到现在，已经有了一千多个机构申请了头条号，私人方面倒是非常的少。” 周宇杰点点头，又问道：“那创作补贴方面呢？广告形成的收益能有多少？” 林有德说道：“吴晓峰目前引领的广告团队，已经根据我们今日头条的广告特性，在全国范围内寻找广告客户，只是这个团队目前才刚启动，即使他们有着一定的资源，广告费用方面仍然不足，现在内容创作者们的虽然收入只能说还行，但也不是太高，除了那几个头部。” “广告收益不足的话，我这边可以给你一点资金。”周宇杰说道：“在初期，我们要吸引足够的内容创业者，就必须舍得花钱给补贴，只要我们将这些人给笼络住了，今日头条的内容质量才会得到质的提高。 而质量高了，我们就能吸引更多的用户，再加上未来对广告技术方面的进步，我们的广告分成就足以养得起最大规模的内容团队，这样就是在内容方面形成真正的垄断！” “内容垄断？”林有德第一次听说这个词。 周宇杰点头说道：“不错，现在pc端的门户网站，虽然也有自己的内容创作部门，也会吸引第三方内容，但模式太低级了，还是通过人工审核，这种审核成本高、效率低。 我们今日头条采用的是更为高级的流量推荐，只要内容质量好，那么收益就更高，而在这种循环之下，更多的优质内容就会产生，这是一种无人干涉的市场淘汰制度，能最快的批量产生大量的优质内容。 市面上的门户网站，他们的内容其实也是大同小异，相互抄袭，而他们运营的核心其实还是如何引流，比如藤迅新闻成为国内最大的门户网站，靠的并非质量优势，而是藤迅的流量。 我们想与这些行业巨头竞争，现在移动互联网崛起是个机会，但更重要的是，我们要拥有与他们完全不一样的内容优势，要不然，将来，他们如果也进入移动互联网市场，只凭着大数据推荐这一招并不够的。 我们能使用大数据推荐，他们将来洞悉了我们的逻辑，也一样可以这样做，即使效率不如我们的高，但也会抢走我们的一部分市场。” 林有德点点头说道：“行，那我制定一个补贴计划，只是周总这预算是多少？” 周宇杰想了想说道：“一亿人民币，周期为半年，你觉得怎么样？” “一亿？”林有德有些惊讶，问道：“这补贴自然越多越好，只是资金方面，今日优选马上也要消耗一大笔资金？” 周宇杰摇头说道：“不用担心，我手上可是还有2000万美金，而且这次趣信融资，我还会想办法增加我手中的现金储量。 再一个游戏方面的利润会超过你的想象，只要再等个半年，只要不大规模烧钱抢市场，资金将不会再是问题。” “行，我明白了。”林有德点点头，趣信目前的数据呈现大幅度上涨，各家风投恐怕会急着送钱，想在融资之外获得资金应该也不是问题。 周宇杰突然问道：“你觉得什么样的内容，最吸引人，而且大部分人都喜欢？” 第168章 内涵段子 “什么样的内容大家都会喜欢？”林有德想了一会说道：“搞笑内容？” 周宇杰笑道：“准确的说，是搞笑视频，或者图片，而不是文字，文字这玩意也很有市场，但看起来太累了，远没有图片和视频方便。” “类似于老友记这样的情景喜剧？”林有德又问道。 周宇杰说道：“是，也不是。 我以前也一直说过，移动互联网时代，碎片化才是内容是王道，任何新闻、内容、视频、音乐都要以短为主，方便所有的人可以快速得到其中的爽点。 情景喜剧的剧情很好，里面的笑点也很足，但缺点就是剧情过长，对于时间足够的人来说自然不是问题，但对于其他忙碌的人来说，他们根本就没有时间去追一部完整的电视剧，因为需要的时间太长了。 喜剧情节是每个人都喜欢的，有的人喜欢情景喜剧，有的人喜欢搞笑综艺，但这些都不符合以碎片化娱乐为主的群体，这些人需要看喜剧，看搞笑视频，但却没有办法做到这一点。” 林有德也明白了过来，说道：“所以我们要为这部分群体服务？” 周宇杰点头道：“对，这是一批庞大的用户，也有可能他们部分人已经是今日头条的用户，我们只要拿下了这个群体，那么就能获得不可想象的流量，同时用户粘性也会大幅度增加，对于搞笑视频，基本上只要不是同质化内容，一个人看个一两个小时都不会觉得厌烦。” 林有德也明白了过来，说道：“周总的意思是我们去剪切一些喜剧或者综艺的部分内容，将内容做短，将精华提取出来，再放在今日头条上？” “对，不过不是我们剪切，而是让大量的网民来参与。”周宇杰笑着说道：“我们的强处是大数据推荐，是数据引流，将每一位用户喜欢的内容直接推送到他们的面前。 但我们也只是根据数据来推荐，如果我们自己剪切，反而会不知道什么样的内容会受用户欢迎，更不要说养这批团队的成本了。 我有意在今日头条专门开一个搞笑视频专区，用户可以在wifi环境下快速的寻找笑点，增强他们的视觉刺激。 这些内容可以是情景喜剧的剪切剧情，我们可以专门推广给那些喜欢看情景喜剧的人，也可以是搞笑综艺的片段，又或者用户自己从其他地方剪切的内容。 还有，刚刚我说的一亿补贴，拿出一部分用于这个专区，至于多少，我们以后再根据流量情况来决定。” “这种专区，听起来的确很有吸引力。”林有德想了一会说道。 周宇杰接着说道：“笑是人类永恒的需求，只有不好笑的内容，没有不喜欢笑的人，我们的任务，就是利用大数据推荐，将搞笑的内容传给每一位用户。 而且我估计只要这个专区做起来了，除了搞笑视频剪切，还会出现一些网友自制的搞笑剧情，对于这方面，今日头条在流量上也需要一定的倾斜，鼓励用户自己进行创作。” “自己拍摄？”林有德愣了下。 周宇杰说道：“对，现在的智能机，可以轻轻松松的录视频，拍照片，比起以前使用相机拍摄，再倒入电脑中要简单十倍不只，只是有些低端手机像素不太好。 只要我们鼓励创作，拍摄的人能够从中赚到钱，那么肯定就会大量的人参与尝试，只要参与的数量足够多，哪怕只有1的优质作品，也会给我们带来大量的内容。” 林有德想了想说道：“可是还有一个问题，直接拍摄的片段很容易失真，不是专门的团队，很难做的好。” 周宇杰笑了笑，说道：“所以我们要提供全方位的服务，内容创作者们不会拍摄，我们就做好足够的资料，放在今日头条的内容创作者后台供他们学习，他们不会处理照片，我们可以教他们使用美图秀秀。 他们要是不会剪切视频，我们的后台也应该有这方面的配套服务，最好也能融入美颜、增加背景这些功能，我们后台的唯一任务，就是为他们减轻技术上的难题，而这些人的唯一任务，就开脑洞，拍摄搞笑视频或者照片。” 林有德点点头说道：“这样的话，这个后台恐怕要开发一段时间，我们公司可没有视频与图片处理方面的专业人才。” 周宇杰说道：“不急，慢慢来就行，只要将质量做好，至于这方面的人才，最近视频领域波动挺大的，土豆网那边可是有不少视频领域的精英，可以尝试着挖一些过来，我们不做长视频，这种人也不需要很多。” 在10年之前，互联网视频领域的霸主是优酷、土豆，其中优酷已经与去年12月上市，市值高达30一美元，而土豆网市场份额略小，估值约20亿美元，原本打算11年年中去美国上市。 但土豆网的创始人夫妻在这个时候闹起了离婚，引起股权震荡，导致上市延期，公司资金流陷入困境，同时高层开始内斗，也导致不少员工离职。 “我下午就联系猎头。”林有德又问道：“那这个专区叫什么名字？” 周宇杰说道：“就叫内涵段子，有内涵的剧情，将来专区出来后，直接在最下方位置加一栏。” “明白。”林有德点点头应道。 今日头条的最下方，一共有三个链接位置，最左边的就是首页，用户直接打开今日头条就会进入这个页面。 中间一个是以讨论区为主的沟通平台。 第三个链接就是【我】，里面只是一些设定。 要知道，各种新闻分类，都是在首页上端的小推荐上一排小推荐位上，关于最下方可以再加一个链接的建议，林有德其实已经提过，只是被周宇杰拒绝了。 而现在周宇杰却同意这个以搞笑为主题的内涵段子平台放在如此显眼的位置，显然是非常重视。 周宇杰接着说道：“另外还有一点，我们将来给内容创作者的分成，肯定是以流量来鉴定，但最吸引人的视频可不是搞笑视频，而是一些非法内容。 这方面，我们在初期就要扼杀这种情况的发生，要不然，56网就是我们的前车之鉴，特别现在内涵段子的载体是今日头条，一旦出了问题，会影响整个平台。” 对于非法内容的管控，文字与图片方面要简单的多，但视频就有一些难度，曾经的56网也是视频领域三巨头之一，但因为对非法内容的管控不力，加上上面有意杀鸡儆猴，直接被强制下线一个月的时间。 而互联网平台，一个月不能上线，别说是视频网站，就算是qq，在这种情况下也得跪。 于是，曾经的视频网站巨头就这样没落了。 “非法内容！”林有德皱眉说道：“目前的搜索技术，对于视频领域还是有些困难的，不过我可以采用用户举报的模式，只是这样一来成本会高一点。” “这没关系，别只看眼前这点损失。”周宇杰笑了笑说道：“内容行业，最怕的是劣币驱逐良币，如果非法内容太赚钱了，反而会影响正常的内容，这样才是真正的得不偿失。” …… 第169章 李彦红来访 后世的内涵段子，诞生与12年，不过只是一个单独的app，也就是短视频的鼻祖，专门剪辑恶搞、搞笑方面的内容。 最巅峰的时期，内涵段子用户数量超过一亿人，如果不是内容单一且无法转型，那短视频领域也就没快手什么事了，而后世抖音的崛起，内涵段子与今日头条起着至关重要的作用，抖音的算法以及初期用户都来自于这两款app。 这一世，今日头条的平台已经成熟，将内涵段子直接放置在这个平台上进行孵化，那么在速度上会快上很多。 受限于智能手机的普及数量、流量使用成本太高，短视频领域在目前是不可能爆发的，但如果只看中wifi环境下的市场，内涵段子还是有很大的市场的。 而且今日头条的一个战略武器就是预加载，如果用户真的喜欢某一方面的视频，预加载可以在wifi情况下，根据用户手机内存大小，提前预载十几乃至几十个视频，这样即使在无流量的情况下，也可以为用户提供服务。 不过这件事也不是那么容易的，视频处理、后台建设、引流都是需要时间的，这对于没有这方面经验的今日头条来说，肯定还需要另外组建团队，前前后后，可能要到一段时间才能上线。 而目前重中之重的，自然还是趣信的第二次融资。 随着钟光伟放出信息，趣信准备进行第二次融资，无数风投就像狼群看到羊一般都扑了过来。 如果说趣信第一次融资时，各方风投还只是希望趣信能干扰一下藤迅的正常发展，在社交的基础上获得一星半点的好处。 但现在，随着趣信推出朋友圈，并且将朋友圈与美团达成了前所未有的合作模式，这不仅让美团获得了足够的市场，还让趣信也获得了团购市场的流量。 这模式可是惊呆了一群资深的互联网投资者，从来只有线上流量给线下引流，但趣信的这次模式，却是将线下的流量转成自己的用户。 这操作，太离谱了！ 而更离谱的还是，藤迅居然没办法复制这种模式，作为线上流量巨头，藤迅的流量超过整个头条公司十倍不止，但在线下，藤迅就是个渣渣！ qq团购连一个深海市都搞不定，又想收购拉手网，但这么大的交易，哪能那么快完成，再加上拉手网的一堆股东可不管你藤迅急不急，你越急我越报高价，而藤迅又没有狠心被宰一刀。 于是，一边是新社交软件快速崛起，另一边却是社交垄断巨头无却无法及时还击。 或许藤迅认为自己只是晚两三个月入场，收购拉手网后，再凭借着自己的流量以及打通的线下渠道，一定可以轻松的反超趣信。 但对于外人来说，藤迅的暂时放弃，就是趣信占领市场的最佳时期，将来是很难确定的，但现在可是很有希望的。 这种情况下，只要是个风投，都看好趣信，对于风投来说，他们成功的定义就是获得更高的投资回报率，只要趣信肯融资，那么愿意送钱的就太多了。 而作为香饽饽的趣信，自然有着最终的选择权，别人融资是跪求资本，但趣信就是反过来了。 上次的融资，虽然也引入了阿里、佰度与红杉资本，但总比例非常低，三家共分了10，而现在趣信再一次融资，他们自然也更愿意再一次投资。 而其他风投，如金沙江创投、idg、软银，……，甚至连高盛、美林也派人来了上沪，意图分一杯羹。 而趣信的团队自然也应付着各方的风投，而就在趣信与美团的团队在27座城市里推广十天之后，趣信正式公布，用户数量破2000万，超过了微信，成为了移动端用户量仅次于飞信与手机qq的第三大社交软件。 同时，趣信所推出的pc端软件，也因为在移动端的数量优势，装机量超过了两百万。 此消息一出，更是激起了整个互联网行业的关注，趣信让所有人真正的重视了起来，这是一款抓住了移动互联网风口的社交软件，在与藤迅的竞争中，藤迅凭借着庞大的qq用户数量，居然占不了优势。 风投们更是热情起来，估值报价也是水涨船高，最高的红杉资本直接报价融资前15亿美元的估值。 不过趣信自然不急，目前各方资本还在角力之中，意图搭上趣信这张门票，不过一位不速之客的来临，让周宇杰也不得不亲自来接待他。 “李总，三个月不见，别来无恙。”周宇杰亲自来到公司门口迎接。 来人正是佰度的ceo李彦红，作为bat三巨头之中的佰度的掌门人，李彦红来到上沪，至少也是一位副市长陪同，只不过这次李彦红是突然来访，下飞机后直接来到了头条公司的总部。 李彦红笑道：“我还是那样，只不过周总现在的事业可是越来越大了。” 三个月之前二人那次再燕京的见面，周宇杰还只能说互联网行业的一匹黑马，而三个月后的今天，周宇杰掀起了团购网站的补贴战，带着美团以吹古拉朽的趋势占领着各大城市，而同时，趣信也在这个过程中快速成长，有了威胁社交领域霸主藤迅的潜在可能。 “里面请，这几天上沪还是挺热的。”周宇杰笑着说道，时间已经进入了6月，上沪也开始热了起来，在太阳底下还是能够感受到皮肤是哪个的一股烫意。 李彦红与他的团队，也参观了一圈头条公司的总部，今日头条与应用宝的部门只是走了一圈，而李彦红等人明显对趣信更感兴趣，在趣信的办公区域转了很久。 回到了办公室，只剩下周宇杰与李彦红二人，显然，李彦红来上沪，可不是为了只参观一下头条公司的总部。 李彦红直截了当的问道：“周总，对于趣信目前的情况，说实话，成就真是超过我的想象，只是，现在的互联网行业已经成了资本的游戏。 如果是新的行业，创业者还有可能崛起，但趣信所做的是社交，这是藤迅的根本，即使周总你目前凭借着一些创意，暂时领先了微信一步，但从长期来看，趣信背后缺乏足够的资金与流量。 即使是融资，也不可能获得这方面的优势，因为藤迅太强大了，不仅仅是qq的流量，现在的藤迅本身也是资本的一部分。 所以，我现在正式提出，佰度希望以20亿美元的现金加股票，收购趣信以及整个团队，同时，我也邀请周总成为我们佰度的合伙人，担任高级副总裁一职，专门负责社交业务这一块领域。” 第170章 拒绝 周宇杰没有直接拒绝，反而笑道：“李总，如果是在你刚创业的时候，有了一点成绩后，谷歌跑来收购佰度，还让你来当谷歌大中华区总裁，你会怎么选择？” 李彦红眉头一皱，看了一眼周宇杰，他明白了其中的意思，周宇杰的野心已经对比bat了。 “未来的事情，其实很多都是机缘巧合。”李彦红没有丝毫其他表现，笑着说道：“就说目前的bat三巨头，在创业之初，马芸、马化藤或者是我，谁也想不到我们今天会有这样的地位。 以周总目前的成就，将来的确前途无量，但我还是那句话，周总你选择的是社交，这一条路可不好走，这涉及到藤迅的核心命脉，趣信要是只待在移动端也就罢了，如果反向进入pc端，恐怕再爆发一次3q大战也不是不可能。” 周宇杰想了想，问道：“李总，看你的意思，如果收购了趣信，最终目的是为了将趣信引流到pc端？” “当然。”李彦红点头说道：“移动端用来社交比pc端方便，你们趣信不就是抓住了这个机遇才成长起来的吗？ 不过移动端的市场还是太小了，引流获利很困难，无法变现，如果只待在移动端，哪怕获得全国的用户又怎么样，互联网企业最终还是要盈利的。 但只要将移动端做起来的趣信用户引流到pc端，那么藤迅的所有英里模式趣信都可以直接复制，这绝对就是一本万利。 只不过想将趣信用户引流至pc端很难，pc端的用户早就已经习惯了qq，趣信有机会，但也需要一个在pc端有强力流量的后援，一个流量堪比藤迅的后援。” 李彦红轻笑的看着周宇杰，意思已经很明显了，没有佰度，你们趣信也就只能在移动端玩玩了。 周宇杰笑着反问道：“李总就这么不看好移动互联网的市场？” 李彦红皱了皱眉头说道：“说不重视，倒也完全不是，现在移动互联网的用户每天都以几十万的速度提高，只是目前还看不到盈利的方式，屏幕太小，不适合广告，配置太差又不适合复杂游戏，就算是对阿里，界面太小，也严重影响淘宝的收入。 而且目前的流量太贵，现在的移动互联网市场，比较适合社交、简单的单机游戏等业务。” “李总说的的确有道理。”周宇杰笑呵呵的说道。 难怪后世佰度在移动互联网时代彻底的没落，除了移动端本身的app设定对搜索引擎很不友好之外，以李彦红为首的团队也根本不在乎移动端的市场，只是将移动端当做了pc端的一个补充。 bat三巨头之中，其实每一家都差点错失了移动互联网的红利，藤迅也是因为有张晓龙才做了微信，要不然，米聊都有可能统一移动互联网市场。 而阿里，在13年才推出了淘宝app，如果是其他领域，早就被移动互联网的创业者干翻了，之所以没有挑战者，也是因为购物并非单纯的线上服务，线下千千万万的商家成为了淘宝的护城河，再加上对物流行业以及支付软件的控制，顺稳的过渡到了移动端。 而阿里移动互联网时代的门票支付宝，其实也是靠着pc端时代的积累，并非创新。 移动互联网时代真正的新贵，其实还是字节、美团、滴滴、ofo、饿了么、小米等等等等，不管最后成功还是失败，有没有被bat持股，他们都是最耀眼的一群人。 藤迅与阿里能够在后世成巨头，靠的其实是天意，因为他们很早就垄断了市场，并转化成为了资本。 李彦红笑道：“不过，我估计十年后，手机硬件上来了，移动端还真有可能超过pc端，不过十年的时间，对互联网来说，变化太大了。 周总你是很有能力的创业者，摇一摇、趣信这次与美团的合作，都是极为厉害的创新，让人叹为观止。 但互联网时代，流量与资本才是根本，藤迅现在与拉手网正在谈判，只要成功收购，那么巨额资金与流量压下来，周总觉得趣信能有几分胜算？” 周宇杰反问道：“李总，如果佰度收购了趣信，那么怎么应付腾讯与拉手网合作的攻势？佰度是继续保持与美团的合作，还是学藤迅一样，自己收购一家团购网站？” 李彦红皱了皱眉头，说道：“美团的王星我也算是认识，想收购美团估计不太可能，除非他们到了山穷水尽的地步。 如果佰度收购趣信，我会想办法收购窝窝团。我们佰度本身也是窝窝团的股东之一，不过相比于藤迅这种浪费时间的行为，我会速战速决，哪怕高价拿下，只要能够节省时间即可。” “明白了。”周宇杰笑了笑，然后说道：“李总，多谢佰度的厚爱了，只是趣信不会出售，这次还是以融资为主。” 李彦红并没有在意，接着说道：“周总，20亿美元，可不是一笔小数目，而且其中还有佰度的股票，目前佰度的市值400亿美元，但我相信，10年后，翻个四五倍也不是问题。 我知道你的手上还有其他几款软件，如果你愿意，我可以再出价一亿美元收购今日头条与应用宝。” “一亿美元？”周宇杰愣了下，趣信3个多月就被估值5亿美金，但想不到在李彦红的眼中，今日头条应用宝只值一亿美元，而且听语气似乎自己还占了便宜？ 不过想想后世的14年，今日头条的张一民一个月跑了31家也没融到资金，差点破产，足以说明资本对内容产业是有多么的看不上眼。 李彦红提出这一亿美元，估计还是看在应用宝已经有了快成为第一的趋势。 周宇杰将脑中杂念排开，笑问道：“李总，你一年花多少钱？生活方面？” 李彦红愣了下，没明白周宇杰的意思，不过还是答道：“花费不多，一般百万也就够了，安保方面可能要高一点，不过这一块是公司负责。” 周宇杰笑道：“我们这样的人，其实早就已经财富自由了，直接的现金，对我们来说并没有任何意义，因为只要我们自律，那么一辈子也未必能花的了一个亿，就算我们买私人飞机、游艇、超级豪宅等等超级奢侈品也都只是一笔支出而已。 对我来说，我成立公司、在上沪市创业，是为了一番事业，而不是为了成为佰度、阿里或者藤迅的员工，那样太没意思了。” 李彦红点点头说道：“果然与老陈所预估的一样，周总果然有着极大的野心，年轻有为，我理解，只是，如果未来趣信与藤迅之间的竞争发展的不顺利的时候，可就没这么高的价格了！” 第171章 第三方支付牌照 周宇杰没有回答，说道：“我们还是谈谈融资的方案？趣信现在处于扩张的黄金时期，所以我也不想在融资谈判这种事情浪费太多时间，我希望能够与佰度再次合作，但太扯皮的条件就不要再提了。” 互联网行业的时间，比资金还要贵，很多企业在融资时碰到了比较黑心的风投，在股权方面以及管理权方面的谈判上浪费了大量时间。 佰度的确仍然还是最好的合作对象，在13年之前，能够与藤迅流量对抗的只有佰度，只有等到移动互联网用户接近乃至超过pc端用户时，今日头条才有可能在流量上，成为真正的巨头，这是市场规模的局限，算法再高级也没用。 不过佰度也显然希望收购趣信，因为目前的佰度团队，可没有意识到自己的未来，自谷哥退出中华区后，他们正野心勃勃的想统治国内市场，成为互联网行业的老大，而竞争对手藤迅，是最大的敌人，因为藤迅总是想做搜索，还入股了搜狗，接收了谷哥中国的团队。 趣信在移动互联网的崛起，让佰度看到了希望，虽说不能收购，但先入股也是可以的，如果将来趣信斗不过藤迅，作为股东，就顺势再收购。 李彦红问道：“那周总愿意出让多少股份？” 周宇杰说：“20。” 上一次融资只有10，规模不大，因为当时趣信估值小，公司也不需要那么多资金，但现在需要与美团一起烧钱抢市场，藤迅很快也会加入进来，对资金的需求也比较大，甚至将来还需要推广今日优选，这些都需要资金。 李彦红说：“那按照15亿美金，佰度出资3亿美元。” 周宇杰笑道：“李总可太小气了，阿里与红杉资本对趣信的估值可都是20亿美金。” “可是，阿里与红杉提供不了佰度能够提供的资源。”李彦红傲气的说道，佰度的流量，是永恒的优势，互联网永远离不开搜索。 周宇杰笑着：“可有些资源，佰度也未必比得过红杉资本或者阿里巴巴。 李总，这次融资，主要的目的，是为了针对藤迅后续收购拉手网后对我们的反击，因此我需要引入各方资源，20的股份，领投者可以拿到10，其他的几家，每家只有1到2了。” 李彦红笑道：“只有1的股份，大的风投可未必会愿意提供足够的资源。” 周宇杰耸耸肩说道：“这就属于自愿原则了，而且我只需要这些资本不站在我的对面就好了。” 李彦红皱了皱眉头，说道：“好，联合投资没问题，估值金额也可以商量，我要这次的领投。” 周宇杰笑道：“领投总有一家，不是阿里就是佰度，只不过阿里开出了非常诱人的条件，就是不知道佰度能提供什么样的优质资源？” “阿里能有什么条件？”李彦红有些不相信，阿里除了很有钱，似乎也没有其他什么优势了，流量连它自己用的不够，每年还都得从佰度购买巨额流量。 “这是商业机密。”周宇杰示意李彦红喝茶。 李彦红拿起茶杯，问道：“周总还是直接说，你需要什么条件？” 周宇杰喝了口茶，放下茶杯后说道：“我需要一张第三方支付牌照！” “第三方支付牌照？你要那玩意做什么？”李彦红愣了下，有些惊奇的问道：“趣信的业务，似乎与支付没有任何关系？你旗下的今日头条与应用宝应该也用不到才对。” 周宇杰说道：“这第三方支付牌照并不属于趣信，是我单独要的，这笔钱我会单独出，不过我的条件就是如此，谁有支付牌照，谁就能拿到10股票的领投权。” 第三方支付，是未来移动互联网最核心的命脉牌照，刚刚过去的5月，国内第一批支付牌照由人民银行下发，共27张，其中也包括了支付宝与藤迅的财付通。 周宇杰根本没搭上这班车，因为支付牌照的申请，是去年6月份截止，错过了这一班车，就得再等两年。 不过也不是没有机会，支付牌照不能交易，但持有支付牌照的公司是可以交易的，只要收购了这家公司，那也就有了这张牌照，后世的国美就在2018年花了72亿人民币收购了一家持有支付牌照的公司。 李彦红皱眉说道：“佰度也有支付牌照，你如果有这方面的需求，我们完全可以合作，现在市面上这一张纸可是价值几个亿，你花这么大代价，值得吗？” “值不值得我心里有数，阿里与红杉的人，都已经知道了我的条件，他们估计已经在市面上寻找合适的卖方了，李总如果真的愿意投资趣信的话，可不要晚了一步。”周宇杰笑着说道。 第三方支付牌照，的确很赚钱，后世价值万亿的支付宝，其核心基础就是这一张牌照，但这并不代表着有了这一张牌照，就可以做成一家支付宝类似的企业。 总归来说，能不能将支付做大，还得看流量，后世的微信支付靠的是微信巨大的流量，支付宝是靠淘宝数亿用户以及十年时间培养的用户习惯。 而其他拥有牌照的互联网公司如佰度、360、美团等等，也都困在自己的业务内，最终也只能沦为放贷的小平台，不及支付宝与微信的万分之一。只有京东靠着自家的商城体系，做起了白条，还算得上有点成绩。 李彦红想了想，点点头说道：“好，这方面我会想点办法。” “ok，那我就等着李总的好消息了。”周宇杰笑呵呵的说道。 又随意聊了一些关于互联网未来的发展情况后，李彦红便离开了。 林有德敲门进来后，问道：“周总，李彦红还是不死心，非要收购趣信？” 周宇杰笑着说道：“对，其实也可以理解，佰度在搜索领域已经发展到头了，游戏购物这些渠道又打不开，只能再想其他办法，我们趣信走通了社交，这是佰度一直想要的社交流量，他们当然想收购。” 林有德点点头说道：“的确，对于李彦红来说，如果佰度收购了趣信，以他们的流量，真的可以将趣信在pc端给做起来，到时候佰度的流量可就真的无敌了。” 周宇杰说道：“趣信要是全力做pc端，那就是自己找死，我们能够抓住社交这个风口，是因为移动互联网的出现，在pc端qq已经垄断了电脑桌面，哪怕有佰度的流量，也不可能斗得过qq。 不管他了，再和风投们谈谈价，把估值提高一点，将来趣信烧钱的地方还是很多的。” 第172章 着急的TX 就在趣信准备进一步融资时，千里之外的藤迅总部紧急时刻。 张晓龙再一次来到了马化藤的办公室。 张晓龙坐在了马化藤的对面，说道：“马总，趣信与美团已经在杭州、苏州、合肥这些大城市进行第二波补贴活动，虽然得不到具体数据，但趣信的下载量肯定提高的很快，我们与拉手网的谈判不能再拖了。” 马化藤点点头说道：“我已经在催老刘了，只是拉手网的团队还是不肯放弃手中的控股权，也有几家股东漫天要价，而且最重要的是，拉手网的账目很乱，财务和法律部门需要很长时间才能理清账目。” “财务很乱？”张晓龙倒是不知道这件事。 马化藤点头道：“对，拉手网其实也是站在了团购的风口才有了现在的规模，他们的初始团队之前并没有管理大公司的经验，加上团购的各种补贴，他们手中握有大量用户的预购款，与商户的账目也很乱。 财务部门那边建议我们不要收购，即使一定要收购也需要至少三个月的时间来让他们理清所有的账目。” “三个月？”张晓龙皱着眉头说道：“等三个月之后，黄花菜都凉了啊！趣信现在已经与佰度阿里红杉idg这些资本准备进行第二次融资，听说估值高达20亿美元，怎么着趣信也能融个几亿美金。 这么一大笔资金，加上美团那边也会出资，足以让趣信与美团将补贴吸引用户的模式扩大到更多城市，到那个时候，我们就算入场也没用了，趣信已经获得了他们想要的用户。” 马化藤点点头说道：“的确，我也在考虑这件事，趣信的攻势是太快了，周宇杰很聪明，他从线下模式着手，一下子就击中了我们的软肋，我们自己做不行，qq团购根本就没有美团团队那么强的集合能力。” 张晓龙说：“我最近也研究了美团的发家过程，王星入团购的时间比拉手网或者窝窝团要晚一点，但以他的名气，如果想融资，恐怕送钱的有大把，但他没有这么做，甚至连烧钱打广告都比较少，他一直在真心的做服务，想办法提高商家的利润，想办法降低用户的消费。 如果不是这次与趣信的合作，恐怕很多外人根本就不知道美团的存在，王星似乎也看中了移动互联网市场的发展，在年初周宇杰拜访美团之前就已经开始大力度推广美团app。 周宇杰从燕京回来了，头条旗下的应用宝、今日头条开始大幅度给美团引流，现在趣信更是直接将美团的链接放在了发现页之上，他们的这次合作可真是互惠互利。” 马化藤想了想说道：“看来不是移动互联网难变现，而是我们想不到方法。” 互联网的创意说简单也简单，说复杂也复杂，想到了就是白痴也明白是怎么回事，想不到，那就是几万人团队的公司也会彻底没落。 曾经的藤迅就是数年没有盈利模式，差点被逼着以150万卖掉公司，这在11年的今天是不可思议的，但现实就是如此。 张晓龙点头道：“的确，看周宇杰旗下的产业，似乎都重点放在了移动端，并没有如其他创业者一样，想方设法的将流量反向引至pc端，趣信至今为止也就推出了最基本的pc版，上面根本就没什么功能，他们与佰度关系那么近，也没有利用佰度的流量给趣信pc端引流。 而且，我更担心的是，拉手网虽然广告打的多，但它只是网页版，它的流量还是佰度控制着，如果佰度帮助周宇杰截断了这一块的流量入口，我们收购的拉手网恐怕会成为一个废物网站。” 马化藤脸色微变，问道：“拉手网应该没有app？” 张晓龙摇头说道：“没有，现在市面上的大部分团购网站，都是以网页为主，这种模式最大的隐患就是渠道的入口被佰度控制住了。 这次趣信的融资，佰度肯定会是其中之一，也就是说，收购了拉手网后，我们虽然可以从各方内部渠道给拉手网引流，但只要是网页，都会依赖佰度，而且我们内部的流量分配早就有了计划，很难随意变更。” 藤迅内部的业务太多了，涉及方方面面，如果只是少量流量还好，马总发话，大家还是给点面子的，但如果动用的流量太多了，即使大家都同意了，也会影响公司内部正常的发展。 马化藤点头说道：“有这种可能性，那唯一的办法就是做一款拉手网的app了，只是这样一来，后续的推广又会耽误很长时间。” 即使藤迅系的流量再大，想将一款app推广到大众皆知，也是需要很大的代价加足够的时间才行。 也就是说，想要正式的与趣信在社交+团购的领域硬拼硬发挥自己流量+资金的优势，就得先收购拉手网，再做出app，再全力推广，这需要的时间实在是难以忍受。 想到这里，他更是头疼了，现在总算明白了，想快速复制趣信的模式基本上是不可能的。 周宇杰可以让利给美团，不在乎这合作之中对团购网站的好处，但藤迅不行，内部掣肘太严重，公司高层不想放弃一个百亿美元的变现渠道市场。 而想复制美团在线下的强大推广运营能力，那更是白日做梦，王星花费数年时间建起的团队能力，绝对不是砸钱就能砸起来的。 张晓龙说道：“马总，按照这个趋势，拉手网的收购再耽搁下去，就真的晚了。” 马化藤点点头说道：“那你有什么想法？” 张晓龙说道：“我这边有三点想法。 第一，对拉手网的收购要快速解决，我们没必要100收购对方，只要能够达到50以上，有足够的董事会决议权利就行，至于创始人团队，就让他们保留一定的股份，拉手网现在再乱也不能临阵换帅，他们需要留下来。 第二，就是我们组织最优秀的技术团队，与拉手网合作，不管收购进程怎么样，先开发app，必要的时候可以直接按照美团的模板来，佰度不一定会屏蔽拉手网，但我们要有后备计划。 第三就是团队问题，拉手网的知名度很高，但根据我的观察，他们的市场团队是比不过美团的，我们需要重金开挖美团的骨干人员，以他们的经验来扩张市场。” 马化藤沉思片刻后说道：“好，后面两个你来负责，第一件事我去搞定。” “ok，那我现在去了。”张晓龙满意的说道。 …… 回到自己的办公室，得力助手老吴走了进来，问道：“张总，怎么样了，马总答应了没？” “答应了。”张晓龙笑着说道：“这件事还是你占首功，要不是你发现了拉手网的主要流量来源是佰度，我还真没办法这么快说服马总。” 老吴叹了口气说道：“也是偶然发现而已，我本来想看看能不能利用集团的流量来封锁趣信与美团，但想不到周宇杰旗下的几款软件早就形成了互补，控制着大量移动端的流量，趣信与美团根本就不做pc端市场，这才让我发现了拉手网的漏洞。” 张晓龙点点头说道：“今日头条、应用宝、趣信，这三者结合，已经在移动互联网市场形成一个流量入口。 应用宝控制着app的下载、今日头条控制着大量用户的时间、趣信又控制着用户的社交链，三者还可以相互引流，这种模式可真是厉害，除了没有变现渠道，基本上没有任何漏洞了。 而如果美团凭借着与趣信的合作做到了成功，那么也足以向所有的人证明移动端的流量，是有价值的，到那个时候，恐怕整个互联网市场就要变天了。” 第173章 背水一战 老吴也说道：“是啊，这周宇杰就算不做社交，估计以他的能力，也迟早能够做出一番成绩，看现在的局势，就算哪一天微信真的赢了趣信，他的头条也会成为我们藤迅的一个劲敌，都是掌握流量入口的类型，不可能共存的。” 张晓龙打开自己的手机，点开了今日头条后说道：“这今日头条很有意思，你有没有发现，他上面的新闻，都是用户喜欢的内容，似乎是根据一定的算法，得知用户的喜好，然后推送同样的内容给用户。” “算法是怎么知道用户的喜好的？”老吴皱着眉头问道。 张晓龙摇摇头说道：“不清楚，我曾经跟藤迅新闻部门的人说过这件事，但他们丝毫不感兴趣，我也就没多说了。 新闻流量已经过时了，今日头条也应该只是抓住了移动互联网的风口，只不过后面怎么变现，恐怕会是难以解决的大问题。” 老吴点点头说道：“新闻过时了不假，但趣信能够发展起来，也是头条内部流量的引流，按照趣信目前的情况，今日头条的作用还是很成功的。” 张晓龙说道：“算了，新闻业务不关我们的事，操心太多也没用，我们现在只要算好应用宝与今日头条对趣信以及美团的引流作用就行了。 现在你立刻挑选出一个最好的app开发团队，与拉手网的团队合作开发app，拉手网那边上面去沟通，你这边要做好无缝对接的准备。 最好也从美团那边挖几个程序员过来，然后根据美团app的模板，直接复制一个，差不多就行了，现在时间紧张，没时间自己设计了，以后再根据实际情况，慢慢改就行了。” 老吴点头说道：“团队没问题，只是想挖美团的高级技术员恐怕很难，基本上能力强的都有美团的股票，而且王星这个人跟史玉柱一样，下面的人大部分都是死心塌地跟着他。一两个或许可以，但再多就难了。” 张晓龙问道：“你早就试过了？” 老吴说道：“对，试过了，因为一直没有成果，我也就没汇报，不过美团的线下团队倒是可以挖人，他们的推广经验还是很强的。” 张晓龙点头说道：“行，你专心负责app这一块，挖美团线下团队组这一块我亲自去负责。” “ok，等会我把猎头号码发给你。”老吴答应道。 …… 马化藤亲自监督，藤迅投资团队的效率高了很多，在不追求完全控股的情况下，一些细节方面的内容也都直接性的各退一步，终于，花费了十天时间，藤迅以77亿美元从拉手网的各方投资者手中收购拉手网一共62的股份，获得了完全控股权。 而拉手网的初始团队，手中还有14的股权，他们正式加入了藤迅的团购业务部门，但还拥有对拉手网的管理权，除非拉手网发生严重亏损，要不然藤迅高层不得不随意解除他们的职位。 这不符合目前藤迅的投资策略，但面对外敌的强劲攻势，藤迅也只能快刀斩乱麻的答应下来。 微信部门总部，老吴看到内部邮件后，开心的找到了张晓龙，但却发现，张晓龙似乎并不开心。 “怎么了？张总？”老吴问道。 张晓龙叹气说道：“又碰到一件麻烦事，qq团购与拉手网的管理层又发生冲突了，按照公司内部原本的计划，收购拉手网后，qq团购部门应该接手拉手网。 但现在因为马总的强力干预，拉手网的创始团队还掌握着控制权，宋如风那群人虽然表面上配合，但暗地里还是对着干。” 老吴皱着眉头说是：“宋如风那个废物，不过是靠着李海荣关系才拿到了qq团购负责人的职位，而且只是一个深海市，这大半个月来他就做的乱七八糟，我们不如跳开qq团购，直接与拉手网合作。” “你这想法我当然也想过。”张晓龙摇头说道：“只是李海荣与宋如风提出两家团购一起做，毕竟拉手网不是我们百分之百控股，他们想要的是微信同时与两家一起合作。” “艹。”老吴不由得咒骂一句：“这李海荣和宋如风真是成事不足，败事有余，真要由他们这么折腾，迟早会坏了微信的计划。” 张晓龙摇头说道：“现在微信的计划，已经是千疮百孔了，就算没有他们的干涉，我们也很难在短时间之内做到足够的推广能力。 拉手网的线下团队具体情况，我又去了解了一下，他们的运营模式就是只是砸钱，拼命的在一个城市的黄金地段买广告，再通过补贴引来流量，将自己的规模做大，然后再融资，再补贴做大。 至于商家维护这一块，拉手网也在做，但明显做的远不如美团，我花重金从美团挖来了二十几名有经验的线下小组成员，有些还是组长，这些人很有经验，为了快速将他们挖过来，我还特意补了他们一个月的工资，让他们直接三天离职。 但这些人我尝试着安排进入qq团队，就碰到了现有团队的抵抗，他们不愿意听外人的话，我想，如果将这些人送到拉手网的团队，也有可能碰到一样的情况，更不要说，拉手网团队遍布全国，美团的这点人根本不够。” 老吴叹气说道：“想不到做线下这么麻烦，还是周宇杰比较聪明，直接选择了市面上最强的线下团队，互惠互利的合作，不需要操心线下。” “主要还是市面上除了美团，其他的团购网站真的不咋的，就知道拼命砸钱抢市场，现在碰到了趣信与美团的合作，完全干瞪着眼没办法。”张晓龙无奈说道： “王星数次创业，经验丰富，团队又很强，周宇杰也可以说是现在移动互联网时代最具有眼光的人之一，他们二人在移动端联手，加上最强的线下团队，我是真的感到无力啊。” 老吴说道：“可是我们已经不能再拖了，趣信的融资已经谈了快半个月了，一旦资金到账，趣信肯定会将补贴的规模扩大到全国，这样一来，我们可就真的晚了。 张总，我知道你不想参与公司内部高层的争权夺利，不过这件事还是得由马总来决定。” 张晓龙点点头说道：“拉手网的收购不算很成功，但qq团购部门也不会立刻被取消，我明天再去找一次马总，应该可以说服他，将qq团购的范围限制在深海市。 一个城市而已，随便宋如风折腾去，其他地方，我们还是按照计划与拉手网合作，他们的团队差了点，但只要资金补贴足够了，还是能弥补这一块的，现在也只能背水一战了。” …… 第174章 争夺 上沪市，头条公司总部： 周宇杰刷着手机，林有德、钟光伟二人则在旁边等待，直到了一分钟后，周宇杰停止了刷机林有德才问道：“周总，这些视频你觉得怎么样？” 周宇杰点头说道：“还不错，都是一些综艺节目中的笑点以及一些电视剧中的搞笑镜头，这是我们自己人剪的？” 林有德摇头说道：“不是，头条号推出后，也有不少以个人信息为注册的自媒体个体户，这些人中有不少懂视频剪切技术，我们的编辑团队与他们沟通后，他们知道了今日头条会专门开一个关于搞笑视频的频道，就开始按照我们的要求剪切这方面的视频。” 今日头条的团队，如今的规模已经越来越大，随着头条号的建设，公司内部已经成立了专门的编辑部门，专业负责对一些原创内容的审核，这也是为了防止一些人恶意挂出一些非法内容来吸引流量，同时也要负责对内容创作者进行一定的引导。 周宇杰随手又刷过了几个视频，问道：“目前我们手中有多少这种视频？” 林有德说道：“长长短短的大概有一万多了。” 周宇杰点点头说道：“一万多，暂时倒也够了，那就按照计划内测，对部分今日头条用户试着推送，这种喜剧剧情的精髓对用户粘性的提高很有帮助。” 一万多部剪切的视频，如果是今日头条自己请人来做，成本能高的吓人。 但采用自媒体平台的模式，几百乃至上千人会利用自己的空余时间来剪个几个或者十几个视频，就可以给今日头条提供足够的内容，而质量还不用说，肯定是他们自己喜欢的类型。 当然，作为第一批吃螃蟹的，他们的回报肯定也很丰厚，这也算是移动互联网时代对于普通人的一个小风口。 林有德点点头说道：“后天凌晨，今日头条有一次不停线维护任务，正好趁那个时间，我们会对部分用户更新版本，推出内涵段子。” 周宇杰说道：“嗯，另外，在首页也适当的进行引流，如果用户感兴趣，也可以拉这些人进来内测。 不过要注意用户的手机状态，如果用户处于流量状态下，直接封死内涵段子上面视频的流量输出，如果用户点击的话，一点要得到授权再提供视频方面的服务。” “流量方面肯定不会出问题的。”林有德满口答应道，头条公司的至高准则就是尽量为用户节省流量，预加载技术就是核心关键，这项技术为用户节省了大量的流量，让用户们可以再流量不足的情况下继续看大量的新闻，而且还都是自己喜欢的内容。 周宇杰接着说道：“另外，不管是情景喜剧还是综艺节目，它们的数量总是有限的，而且一些知名度较高的剧情很容易被多次剪辑，所以，我们也需要对原创内容进行流量倾斜，鼓励大量的自媒体自己创作搞笑内容，只有当这一部分内容做起来后，我们的这个内涵段子的项目才能算是成功。” 林有德点点头说道：“内容自创这一块我也有考虑过，只不过在初期自媒体比较少的时候，这些视频的流量是很难竞争的过剪切视频的，而且成本相对来说，要高上很多，只是流量倾斜，恐怕也未必有很多人愿意参与。” 剪切视频多简单啊，一个软件一个人，一天能剪几个视频出来，但内容自创，还得自己想创意、找人拍摄，而且后期传上平台后还不知道好与坏。 今日头条的流量再倾斜，也不会引流很多人都不看好的内容，这是自创的风险，而剪切视频的风险就小得多，因为他们选择的肯定是火爆的节目或者电影电视。 周宇杰说道：“这是一个缓慢的发展过程，剪切视频虽然不违法，但发展的上限很低，支持原创也是必须的，后续看情况，实在不行，我就再来一次一亿补贴。” “那就没问题了，有了这么多补贴，不愁没人来参加了。”林有德哈哈笑道。 如果说上一次的一亿补贴时，他还有些担心老板的资金不够，但现在趣信融资的估值已经高达20亿美元，以趣信的前途，周宇杰再抵押部分股票获得两三亿美元，也不会是什么难事。 周宇杰点头道：“嗯，现在中午了，叫上老赵他们，我们去吃大餐去。” 一般一个星期左右，周宇杰就会带着公司的高层一起去吃一顿不错的午餐或晚餐，主要也是为了在非工作的环境下增加相互之间的感情，同时也可以随意探讨公司未来的发展情况，或者给出一定的建议等等…… “好，我去叫他们。”林有德笑着说道。 …… 同一时间，上沪市一间五星级酒店内部的高级套房里，陈子昂正与一名40岁左右的中年男子对立而坐，气氛似乎有一些紧张。 陈子昂开口道：“赵总，我们再这样争夺下去，只会被渔翁得利，你我所代表的，都是国内最大的公司，不应该犯这种愚蠢的错误。” 对面的赵元轻笑着说道：“陈总，这汇付通可是我们红杉资本第一个先联系的，本来谈的差不多了，是你们佰度恶意插手，想高价手收走，才把事情搞成这样，怎么现在变成我们双方的责任了。” 陈子昂说道：“赵总，你应该明白，佰度对于这次趣信的融资是势在必得，这涉及到佰度的核心战略计划，我们不可能放弃，而趣信对你们红杉资本而言，也只是一个投资项目罢了。” 赵元摇头说道：“我们红杉存在的目的就是为了寻找优质的创业者进行投资，周宇杰已经抓住了移动互联网的风口，趣信要是成功了，将来的前途即使比不了藤迅，但也会成为一方巨头，我们红杉不可能放弃这种机会。” 陈子昂说道：“那也得趣信能够成为一方巨头为前提，趣信涉及社交，藤迅肯定是不死不休的对抗，在整个国内，也只有我们佰度才有能力提供足够的流量来帮助趣信。 你们红杉就算拿到了趣信的大股东又怎么样，没有足够的流量支持，趣信就算凭借着一些创意暂时领先，但又能坚持多久？” 赵元摇头说道：“陈总，我们红杉可是非常看好周宇杰的未来，对于趣信的投资，我们势在必得。” “那下一次，怎么样？”陈子昂突然说道。 赵元愣了下，说道：“下一次？” “对，这一次还是我们佰度领投。”陈子昂说道：“趣信这次融资，根本目的是为了对抗藤迅接下来的反扑，藤迅已经收购了拉手网，接下来就是拼命烧钱的时候，我们未来的机会还有很多，何必因为这一次而拼的你死我活。” 赵元说道：“即使你说的有道理，但下一次趣信的融资肯定会估值更高，我们红杉为什么要白白损失一大笔钱。” 陈子昂笑道：“那我们这样恶性竞争，一样会白浪费钱，而且你不要忘了，第三方支付牌照一共发了27个，万一阿里或者idg他们抢先了，我们可就白内斗了。” “这件事，我需要汇报美国总部才能定夺。”赵元思考了片刻后说道。 陈子昂点点头笑道：“好，那我就等你你的好消息。” 第175章 支付牌照到手 浦西，和平大饭店内，周宇杰等人点了一间包厢，环境安逸，适合大家边吃边闲聊。 作为上沪市最知名的饭店之一，内部的伙食自然五味俱全，水晶虾仁、片皮鸭、蟹粉豆腐、豆瓣虾仁、四喜烤麸、粟米羹等等等等，让久经考验的几人也不由得食欲大开。 茶足饭饱之后，几人点了一些果汁，边喝边聊天。 “昨天晚上我接到了美团王星的电话，他们又刚刚融资了15亿美元，昨天签的合同，这两天应该就会公布了。”周宇杰喝了一口玉米汁，笑着说道。 趣信想要对抗已经收购拉手网的藤迅，比线上的流量是不可能的，即使背后有佰度也不行，因为佰度不可能全力给你流量。 唯一的机会就是比拼线下，美团强大的线下推广与商家合作能力，是后世美团能够在千团大战中崛起的核心关键，甚至到了两年后，饿了么背靠阿里，佰度更是直接全力进入外卖项目，但仍然被美团摁在地上摩擦。 当然，后世的美团投靠藤迅也是成功的原因之一，而这一世，周宇杰要利用的，就是美团庞大的线下推广能力。 想要美团与自己合作，自然必须给美团输血，自己出钱不可能，但一些信息还是可以提供的，比如美国groupon最近两个季度的业务低迷，这是导致国内爆发团购危机的导火索。 王星查到这件事后，自然更需要增加自己的现金储备，以准备安稳过冬，而同时，与趣信的合作，也让美团以极小的补贴代价获得了大量的用户，更不用说美团上了趣信的主要界面，又有着今日头条的全力推广，各方数据在快速提高，直逼行业龙头拉手网。 风投们对趣信与美团的这种合作模式也非常的看好，因此，不但趣信成了各方争夺的对象，美团也变成了香饽饽。 与趣信在27个城市烧钱，王星也算出了大概的烧钱速度，于是决定再一次融资15亿美金，这笔钱，足以保证在美团长期经营的城市内进行烧钱补贴。 几人一听就明白了其中的意思，钟光伟说道：“趣信的融资也差不多了，我们要准备将烧钱的规模扩大的全国了？” 周宇杰摇头道：“不是全国，而是差不多一百座城市，这些城市是美团已经攻克的城市，我们合作起来会更得心应手。 至于其他的，随便藤迅去折腾，我们专心做好这些城市就行了。” 在团购网站发展史上，拉手网、窝窝团这些巨头们，都是采用利用投资拼命烧钱宣传，再吸引融资再拼命烧钱，然后无限循环套娃，因此，他们的扩张速度非常快，涉及国内几百座二三线城市。 但美团不一样，王星的选择是避开一群烧钱烧到疯狂的一线城市，然后从国家公布的gdp排行榜上，选择100个二三线城市，然后逐个攻破。 论数量，美团恐怕连拉手网覆盖范围的15都不到，但其实就城市的经济总规模，美团差不了多少，而且美团一直将主要精力放在为用户服务、为商家谋利，因此，服务质量方面要强的多，这也是美团后世能够崛起的原因之一。 林有德说道：“我听说藤迅这次可是准备进行一次全国范围内的覆盖式补贴，看来，马化藤是想一次性占领移动端社交市场与团购市场了。” 周宇杰笑道：“没那么快的，不过应该是故意放出消息，为拉手网造势。 他有这样的野心很正常，要是我我也会，团购的市场对于bat来说，都是一股极大的诱惑。 只不过他们三家都试过，却都失败了，这次藤迅卷土重来，其实也是复制了我们的商业模式，只不过，他们想的太简单了，以互联网的思维来做线下，不是谁都能做的。” 钟光伟笑道：“不管藤迅怎么样，只要我们能够获得新用户，就可以了。” 周宇杰道：“对，不管是微信还是趣信，使用推广模式都不可能做到排他性，相互之间肯定有影响，但我们做好我们自己的事就行了。” “叮叮叮……”手机铃声响起，周宇杰一看，正是李彦红。 李彦红早就已经回到了燕京，这电话正是来自佰度总部。 “李总。”周宇杰示意了一下，包间内立刻安静下来。 电话对面传来了李彦红的声音：“周总，你要的东西，我给你准备好了。” “噢，哪一家公司的？”周宇杰问道。 李彦红说：“也是上沪的一家公司，叫做科智金融，他们申请的牌照叫做汇付通，我可是花了36个亿才收购到手。” 周宇杰不动声色的说道：“价钱方面，自然我来支付，那就按照我们的约定，佰度还是这一轮融资的领投，可以获得10的股份。” 李彦红说：“好，那就合作愉快了，陈子昂现在在上沪，他会代表佰度与你签约。” “ok。”周宇杰客套两句话后就挂了电话，然后对着其他人说道：“跟你们说一件事，我让佰度出面，收购了一张第三方支付牌照，价格是36亿，不过这笔钱我来出。” 几人相互看了几眼，林有德问道：“周总，我们又不做金融，不做购物网站，要这个第三方牌照做什么？难道是为了今日优选？” 今日优选在外界还算是秘密，但坐在这里的都是公司高层，自然知道公司的下一个项目就是外卖，看商业模式，这个外卖应该就是公司自己未来的变现渠道。 周宇杰笑道：“以后你们就知道了。” 在历史上，第一批第三方支付牌照出台的时候，除了bat这三家巨头，大部分互联网公司并没有参与这件事，相反，很多金融机构以及银行很是活跃。 移动互联网目前也才刚刚出现，互联网金融这个概念还没有出现，更不用说余额宝了，互联网公司们还没有意识到这张牌照的价值，bat申请，也是为了自己旗下的购物网站业务。 而大部分金融机构都高估了自己的能力，一些银行以为自己有了第三方支付，就可以绕开支付宝，但事实证明，用户的习惯是很难改变的，你有第三方支付的权限，但没办法吸引用户来啊。 因此，不少金融机构也发现了自己手中的牌照似乎没有当初想象的那么厉害，只不过这些能够在第一批申请到第三方支付牌照的，即使不在互联网行业，在金融领域也是一方霸主，周宇杰亲自去谈判，说想要收购，恐怕理都不理。 而佰度、红杉这种大公司大机构来操作这件事，自然不是什么难事，等价交换之下，佰度替周宇杰拿到了支付牌照，那趣信的领投权就给了佰度。 …… ps：大家说网约车这个行业，主角要不要自己做，如果自己做，我也觉得涉及领域太多了，但是不做的话，从现实角度来说，很容易被背刺，阿里前期花了那么多资源培养美团，，然后美团投靠了藤迅…… 第176章 融资成功 资本在有利可图的时候，效率是非常高的，趣信再一次融资，引入5亿美元的资金，其中佰度领投获得趣信10的股份，其他方则共获得10股份，分别是红杉资本、阿里、idg、高瓴资本、新浪、360等几家公司，每家的份额并不多，但将他们拉进来，相当于结交更多的力量。 如红杉资本、idg与高瓴资本答应给予周宇杰2亿美金的单独贷款，自然还是以趣信股票为抵押，而新浪入局的条件则是将来微博也会给趣信引流。 作为国内目前第一大网页平台，微博拥有上亿用户，比起qq也只是稍弱一筹，但藤迅旗下也有藤迅微博的存在，虽然市场占有率不高，但二者也是竞争对手。 所谓敌人的敌人就是朋友，新浪自然愿意给趣信引流，不但能够得到一个大客户，还能给竞争对手造成麻烦，又能搭上一个新互联网公司的融资，一举三得。 而上亿的微博用户，可是一口大肥肉，这些人可都是网上最活跃的群体，无论是对于趣信还是今日头条，可都是眼红的用户数量。 唯一的问题是，想从pc端将这群人转移到移动端会很麻烦，而且也不知道这群用户中哪些人拥有智能手机，这些都是问题，但有了用户来源，就已经是胜利的第一步了。 …… 燕京市，佰度公司总部： 项海龙拿着整理好的资料，来到了李彦红的身边，说道：“趣信那边的文件资料都在这里，我们目前一共拥有14的趣信股权，只是周宇杰早就设定了ab股，我们的投票权只有14。” 佰度一共两次投资趣信，第一次5，第二次10，但第二次融资的时候会整体稀释第一次的股权，因此，目前佰度共有14的趣信股票。 李彦红摇头笑道：“投票权就别想了，现在的趣信这么强势，除非他的公司快不行了，要不然没人能够影响周宇杰对趣信的控制权。” 项海龙说道：“就是不知道这次藤迅收购拉手网后，社交与团购模式的结合，不知道能不能压得住趣信。” 李彦红望着远处白茫茫的一片“雾气”，说道：“难说，周宇杰靠着这种模式打了藤迅一个措手不及，但现如今互联网已经是资本的天下，藤迅要是也做成功了，还会多了一个庞大的变现渠道。 团购这个领域，如果真的垄断了，恐怕规模比起淘宝也差不了多少，到那个时候，藤迅也就更强大了，这对我们来说，可不是一件好事。” 项海龙说道：“陈子昂回来后跟我说了一件事，趣信那边的人，隐晦的提出了希望我们佰度能够屏蔽拉手网，我觉得这点还是可以的。 拉手网据说在做移动端的app版本，只是之前他们的业务都是pc端，即使有藤迅引流，想将流量转过去也会是一件很麻烦的事，我们如果先屏蔽拉手网，可以打击一下他们的流量。” 李彦红想了想说道：“可以，不过不是现在，等他们斗起来的时候再说，而且我们也不要做的太绝，那样只会逼着藤迅与我们翻脸。 用户从佰度直接搜索拉手网，不能屏蔽，那样太明显了，而且这种做法会有其他方面的恶性影响，其他的关键字，如团购之类的，全部断掉与拉手网的链接。” “好，这样一来，拉手网的一大半流量都得废掉。”项海龙笑着说道，佰度的门，是大部分网站的入口，毕竟除了几个知名的网站，大部分用户都不会记得网站域名。 李彦红又道：“我们投资了趣信，美团的融资规模也不小，分别是阿里与红杉带头投资，周宇杰通过这个模式，将我们、阿里、红杉、新浪都拉到了他的阵营之中。 流量这一块，还真的不比藤迅差多少，就是资金这一块，恐怕还比不了藤迅。” 项海龙笑道：“资金不够不是更好吗？如此一来，我们就有机会获得更多的趣信股权。 现在他们双方都准备全国范围内烧钱，趣信与美团手中的几亿美元，根本就不够，接下来爆发的烧钱大战，涉及到藤迅的社交根本以及一个百亿美元的庞大市场，藤迅的现金流可是堪比银行，如果真的到了紧急时刻，再多的钱也会砸进去。” 李彦红皱了皱眉头说道：“这次趣信与微信的竞争，恐怕会被记入商业史册啊。” 项海龙点头说道：“我准备与周宇杰展开更多的合作。” “哪些合作？”李彦红问道。 项海龙说道：“今日头条的流量，已经成为了移动端最大的内容平台，里面有大量的各种新闻，虽然变现模式比较困难，但上千万的用户，已经开始干扰整个pc端的用户时间，再加上现在智能手机市场越来越大，我担心这种情况再发展下去，会影响我们佰度的各项业务。 所以我觉得我们应该放弃思考如何变现，先将贴、知道、百科这类的业务转移到移动端，哪怕没有什么盈利，也应该将用户先抓在手里。” 李彦红点点头说道：“可以，之前我们都低估移动端了，周宇杰已经向我们证明了，这是一个庞大的流量入口，至于怎么变现，以后再说。 只是这搜索领域，还是比较头疼的，手机屏幕那种模式，真想不出来如何处理。” 项海龙说道：“搜索这一块，未来应该还是以pc端为主，移动端应该也就是一个补充，方便用户紧急搜寻信息，流量这么贵，不用wifi的情况下，搜索成本太高了。” 李彦红点点头说道：“这一点我也认同，周宇杰的事给我提了个醒，他能在移动端做社交反向攻入藤迅的地盘，那么会不会有人也一样通过这样的手段做搜索。 不管是新创业者还是阿里藤迅，这方面我们不能不防，所以佰度app我们也不能放任自流，该引流的还是要引流，如果所有的手机上都有佰度app，我们在搜索领域也就稳了。” 项海龙说道：“李总，这就是我所说的合作，周宇杰旗下的应用宝，已经成为了国内最大的app下载平台之一，今日头条也成为了国内最大新闻平台。 我们佰度自带搜索流量，在搜索引擎这一块app倒不需要引流，但想发展地图、贴、知道、百科这类的app，反而需要向周宇杰购买流量。” “有意思。”李彦红笑了笑说道：“想不到这么点时间，周宇杰都已经控制了移动端的流量入口了，趣信要是真的被他做了起来，说不定也会成为我们佰度的劲敌了。” 项海龙笑道：“这互联网公司，只要做大了，基本上就都是竞争对手，这是不可避免的。” 互联网的本质就是获得流量与流量变现，佰度与藤迅都是流量入口，是竞争对手，这两家都想做购物，因为购物是流量出口，所以阿里又变成了敌人，而阿里也想做搜索引擎与社交，因为阿里也想要有自己的流量入口。 而更无奈的是，互联网行业不进则退，即使佰度只想做搜索，其他公司不但不会求和平，只会更加变本加厉的吞掉你的市场。 李彦红点点头说道：“那就买流量。” …… 第177章 引战 趣信获得融资后，估值25亿美金（包括融资的资金）。 如果说上一次融资，趣信还只是轰动了互联网行业，那这一次，就是在全国各大媒体曝光，只是凭借着趣信的股权，周宇杰的身价就已经超过了百亿。 虽然对业内人士来说，这种身价很虚，趣信还面对着藤迅的强大压力，拉手网被收购后，藤迅必然会投入巨额资金镇压趣信。 不过，对于大部分普通网民来说，百亿就是百亿，最年轻的富一代被冠宇到周宇杰的头上，这也是一股巨大的知名度，而因为各方媒体的宣传，趣信的名字多次出现在一些火爆全国的新闻平台，甚至报纸媒体之中，因此，趣信与今日头条的下载量又一次得到了提高。 自己的城市内，不声不响的诞生了一家市值数十亿美元的互联网公司，这对于上沪市的高层来说，可以说是一件意外之喜。 作为国内最大的城市，共和国的长子，在gdp、人均收入、人口、金融、地产、商业、贸易、旅游等领域都可以说是全国之最，2010年公布的世界500强中，超过300家都在上沪有着自己的分部或办事处。 然而，进入新世纪后，互联网的崛起，成为了最火爆的新星经济，然而上沪市却错失了这个风口，燕京有佰度、360，深海有藤迅，连隔壁的小弟弟杭洲都有着阿里巴巴这家网购巨头。 唯独资源第一的上沪，却一家说得上号的互联网公司都没有，在00年代，上沪还有盛大，05年代之后还有史玉柱的巨人，但这两家公司都只是以游戏为主业，能赚钱不假，但对于当地政府来说，可以说上不了台面，而且影响力也不足，到了现如今，这两家游戏公司已经没落了。 唯一一家比较小的互联网平台，就是盛大文学，在网文领域有着霸主地位，但这个行业天花板太低了，影响力也基本上没有。 而此刻，上沪市突然发现自己的城市内居然有着一家能够对抗藤迅的公司，又引入了各方互联网巨头的资本，自然显得格外关注。 于是，一个由经济委员沈局长会带头的团队前往头条公司的总部，巡视了整个头条公司的内部，周宇杰带领着所有的高层亲自接待，除了一些核心机密，其他的也都一一讲解。 之后的一次正式会议，沈局长代表上沪市政府赞赏了头条公司作为互联网科技公司，为人民经济发展做出的贡献，同时也在税收、政策方面给予优惠。 而如果周宇杰有需要，市政府也可以为周宇杰担保，提供一定的金融支持。 这一点其实对于周宇杰来说可以是可有可无，互联网公司没有实际资产，抵押其实也是看的未来的前途，如果前途好，不用银行出马，一堆风投资本会跑过来送钱，如果前途不好，哪怕现在说的再好，将来也没用。 不过这也说明了上沪市对于头条的支持，沈局长甚至明示如果头条需要建设总部，上沪市可以提供一块物美价廉的土地。 建设总部其实也不需要自己出多少钱，上沪这种地方金融抵押还是很方便的，但周宇杰还是暂时回绝了这个好处，因为以目前头条的规模来说，建设一栋属于自己的总部大楼完全没有任何意义。 而且给予的土地是根据公司规模来的，现在的头条公司，不可能索要太大的面积。 政府的善意只有一次，这次给了下一次可就很难了，与其如此，倒不如再等等，等到头条的规模更大，也可以一次搞定自己总部问题。 而另一方面，随着头条公司旗下的数款软件用户量破千万，对服务器的要求也是水涨船高，之前头条的策略是核心数据放在自家服务器内，其他数据放置在租赁的第三方服务器。 如今数量太多，也导致了必须自己存储数据，经过了前期的考察，资金到位后，头条会一次性在汉口市、上沪、粤州市新建三组服务器群，以形成数据互保，同时借用附近的水源，以节省制冷所需要的电能。 …… 同一时间，深海市藤迅总部大厦： “吴总，这些就是美团与趣信的大概合作方案，一些核心数据我们没办法得到，但他们的基本合作模式都在这里。”张晓龙将一叠资料递给了另外一名中年男子。 此人正是拉手网的创始人吴波，本人是清华大学学士毕业，后又去了美国西密歇根大学攻读硕士，1999年回国成立了焦点房产网，十年获得两亿的广告收入，在09年，他也是第一批发现团购市场的人，于是成立了拉手网，然后一年的时间做成了全国最大的平台。 “张总你可真厉害，这么机密的合作计划，你们也能弄到手。”吴波接过文件，笑呵呵的说道。 张晓龙说：“也没那么夸张，趣信与美团的合作再保密，也是需要人执行的，只要收买了足够的人，总能拼接出他们合作的模式。” 吴波笑了笑，将文件大概看了一遍，说道：“从这个模式来看，最重要的一点，就是趣信对点赞数量的控制，数量要求的越多，补贴其实也就越低。” ，对所有人都是有吸引力的，如果没有要求，哪怕是不喜欢吃的东西，用户肯定也会购买。 所以目前的团购网站基本上不会推出的团购策略，因为这是找死，但趣信通过点赞数量提高了的获取成本。 这对于其他团购网站来说，是无法复制的模式，而且如果只是一时那也就罢了，但趣信作为移动端的社交软件，是极强的流量入口，它长期为美团引流，会给其他团购网站带来非常大的压力。 这也是为什么吴波肯答应藤迅收购的原因，因为他知道现在的拉手网已经难以对付获得流量支持的美团。 而藤迅在与拉手网谈判的同时，还在与另外几家次一级规模的团购网站进行着谈判，吴波早就清楚美团扩张的背后，是新社交软件趣信的同步扩张，对于藤迅来说，入局已是必然，而藤迅的流量之强，是趣信的十倍以上。 因此，在获得一定的权益后，吴波答应了藤迅对拉手网的收购，因为不答应，藤迅就可能选择其他选项，而未来自己就会被神仙打架所遭殃。 张晓龙点头说道：“对，现在趣信与美团在华东27座城市进行补贴，按照大概的规模来看，他们双方一天的投入不低于1000万。 趣信与美团又各自获得了新融资，我估计后面他们的力度会更大，我们也需要尽快做好准备。” “可以，我拉手网已经覆盖了400多座城市，只要资金到位，所有城市一起做都行。”吴波笑着说道，花的钱也是藤迅的，他可不在乎，现在的拉手网，他这个创始人也只是小股东而已。 张晓龙摇头道：“一次性覆盖这么多城市，那是不可能的，我们也只能分批进行。” 吴波问：“趣信是以上沪为中心扩散，那么我们以深海为中心，先开发附近的城市吗？” 张晓龙笑了笑说道：“不，我要主动引战，我们要打的第一个城市，就是上沪，周宇杰的总部！” 第178章 不变应万变 “上沪市？”吴波愣了下。 张晓龙解释道：“吴总，如果我们这次的主要目的是为了团购市场，那么我们的确应该从美团没有涉及到城市开始，这样可以避免直接的恶性竞争，先拿下属于自己的地盘。 但公司的战略目的是为了在社交领域击败趣信，为了让用户下载微信并长期使用，而上沪市已经周边已经被趣信开发过的城市，这里的大部分手机用户都已经了解了这套模式，我们再推出类似的活动，会很快的吸引大量用户。 而且这些地方是趣信的基本盘，我们抢用户，那么趣信就必须跟上来，那么这种情况下，我们就可以发挥我们的优势，趣信与美团总共才多少资金，加起来也就五六亿美元，远比不了我们，他们还需要继续向外扩张的话，资金肯定会不够。” 吴波想了想说道：“可是，如果趣信与美团继续融资呢？他们要是融到了十几亿乃至几十亿美元的资金，藤迅可否真的能够拿出这么多钱与他们拼上一场。” 张晓龙听完后皱了皱眉头，即使藤迅有钱，但一二十亿美元也是一笔巨资，真的发生这种情况，就只能硬着头皮上了。于是说道： “这场战争涉及藤迅的根本，花再多的钱也是值得的，而且如果我们和趣信斗得够狠，那么其他的团购网站都会被波及，而只要我们获得了最终胜利，垄断了团购领域，那么团购在未来会给我们十倍以上的回报。” “这倒是，老大老二打架，老三老四容易没了。”吴波笑呵呵的说道。 张晓龙点点头，又说道：“趣信与美团合作的核心模式，就是完全在移动端推广，从现在智能手机的数量以及便携性来看，他们的策略非常正确。 我们已经根据美团的app，开发好了一个基本的模板，但后续需要怎么改进不是技术问题，而是你们拉手网需要在实践中发现服务问题再改进。 用户体验至关重要，这次我们于趣信之间的战争，除了要烧钱之外，另外一个重点就是服务，对用户服务，对商户服务，将这些做到最好，才能保证我们没有任何弱点。” 吴波笑道：“放心，张总，在你们与头条将战火烧到团购网站之前，我们拉手网的市场份额可是第一的，美团连第三都排不到。” 张晓龙纠结了一下，只能说道：“吴总，美团的团队能力还是很强的，我专门挖来了美团的部分线下推广人员，可以的话，我们还是需要集对方之所长的。” 吴波甩甩手说道：“行，让他们来我们拉手网报道，我给他们安排一些职位。” 张晓龙心中有些怀疑，但也只能点点头说道：“好，吴总，既然这样，那你回去之后，立刻整理出上沪以及这次美团所涉及的27座城市内部的商家信息，同时向他们推广我们的模式，再过5天，我想直接在上沪市开始。” “行，保证不会出任何问题。”吴波满口答应道。 ………… 6月20日，周宇杰正在办公室里玩着游戏，突然钟光伟走了进来，说道： “周总，美团在上沪这边的负责人传来消息，拉手网最近在上沪市的活动极为活跃，到处在联系商家，这一点跟我们之前的行动很像。” 周宇杰放下手机，说道：“他们的第一站选择在上沪？这是逼着我们跟他们打价格战啊？” 钟光伟点头道：“对，这是阳谋，我们对上沪的用户补贴已经变的很少，而这些用户又很熟悉这一套模式，微信只要使用同样的招式，那么短时间之内就能让不少趣信的用户下载微信，我们也只能跟上烧钱。” 周宇杰笑道：“那你有没有想过，即使我们趣信也跟在微信后面烧钱，难道喜欢这方面活动的用户会因为趣信也有补贴就会不拿微信的好处？又或者反过来，微信补贴比我们高，就会不要趣信的补贴？” 钟光伟想了想说道：“所以说，这个竞争其实就是严重的内耗，谁都无法真正的击败对方，弄到最后就只是一个用户安装两款软件？” 周宇杰笑道：“差不多，是留不住用户的，团购网站其实就有这个问题，补贴只能说给趣信或者微信带来足够的用户，但能不能留住，还是要看后期的服务。 而且除了新的手机小白用户，大部分已经玩过趣信点赞模式的玩家，其实对这种模式都是有忍耐度的，刚开始会很新鲜，时间长了其实也就没什么兴趣了，微信复制我们的模式，会有一定的成果，但很难复制当初趣信的增长规模了。 不过钱还是要烧的，只是用户如果安装了两款软件，那么在补贴的时候，我们的优势也就来了。 在我们的后台，其实已经有了大量用户对食物的喜好，各家饭店的质量，用户平时行动位置的分析，如此一来，从团购的角度来说，根据大数据分析，我们就能以最少到成本，将补贴成本降到最低。 而从趣信用户到角度来说，我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户，让他们拉动更多的新用户。 这样做，比起传统的无差别补贴要节省得多，现在已经到了烧钱的时刻，我们的资金比不过藤迅，能以最有效的方式进行补贴，是我们对抗藤迅的根本。” 动用关系链获得补贴这种模式，其实与后世的拼多多一样，刚开始容易全民参与，但时间长了，就腻了，后世拼多多在疯狂忽悠用户砍价形成规模后，也开始停止了这种模式的推广，因为效果已经远不如刚刚推出的时候了。 点赞模式获得优惠补贴甚至其实与摇一摇一样，初期火爆，但几个月之后，效果就会断崖式下降，不过需求还是存在的，如果一直深耕，即使规模大不了，但也能稳住一片市场的用户。 钟光伟点点头说道：“我也需要与美团的负责人商量一下，后续的补贴事宜的赶紧确定下来。” 周宇杰点点头说道：“对，要快，藤迅有资本的优势，而我们有着大数据分析的能力，美团也有着强大的线下能力，现在的情况，对我们来说，不可能阻止的了微信扩大自己的市场。 但我们的目的，是为了让用户选择趣信，用户有没有微信我们不在乎，而藤迅的目的是为了让用户只选择微信而放弃趣信，这两个战略目标难度不在一条线上。 最近微博那边的引流怎么样？” 钟光伟说道：“微博那边也给了一定的流量，我们的广告已经投放到了微博首页，只不过现在微博的主要阵地还是在pc端，引流的效果极低。 不过微博那边已经有了上线app的想法，到那个时候，引流会方便很多。” 周宇杰点点头说道：“好，除了利用美团强大的线下能力为线上引流之外，我们也要动用各方的资源，佰度与微博都拥有上亿的用户，只是这批用户没有组成社交，我们要是能够抓住这批人，那么就也不惧qq对微信的流量支持了。” 佰度自然不用说，用户数亿，而微博也是最近两年最火爆的中文运营平台，注册数量上亿，一直都是藤迅的头号大敌。 相对来说，佰度虽然用户更多，但佰度的用户是散的，他们之间基本上没有互动，唯一的一个贴还算可以，但粘性也比不过微博，而且搜索app很不方便，使用率非常低。 只不过微博如果有了app，那么未来在一定程度上会与今日头条产生竞争，二者的业务虽然不同，但争夺的都是用户时间，这是互联网的本质。 而且微博本身就自带碎片化阅读的基因，同时虽然没有大数据推荐技术，但微博的热门都是靠用户点击量推起的排名，对于大部分人的吸引力也很强。 不过担心也没用，微博该做app还是会做app，加上现在移动互联网处于高速爆发期，今日头条与微博现在还在不同的两条赛道上，暂时不会有任何问题。 而对于趣信来说，能够获得微博的引流，那就是一个巨大的帮手，引来的新用户，趣信一样可以给今日头条引流，如此一来，今日头条的发展速度也会大幅度提高，这才是头条目前的核心战略。 …… 第179章 途游的发展 钟光伟离开后，周宇杰看了会新闻，又觉得有些无聊，就打开了途游游戏。 作为移动端第一款棋牌游戏平台，内部拥有超过50种不同的游戏，而有些游戏在不同的地区也有不同的玩法。 如80分【升级】，最基本的就是正常模式，复杂版的有5-10-k，也有吞底模式。其他如麻将、象棋、围棋、五子棋、炸金花都有不一样的玩法。 各种模式结合下，加上对弈模式、比赛模式等等，一共有数百种分类，可以供不同之人的选择。 在途游上线之后，立刻就得到了集团内部大流量的支援，应用宝上途游一直在榜首位置，只要用户打开应用宝，都会看到途游的链接。而今日头条也在“无意”之中向所有用户推荐途游。 而最强的推荐自然是趣信，途游被直接放在了趣信的“发现”页面，只在朋友圈的位置之下，论推荐效果，比美团还要强。 三者联合之下，一个多月的时间，途游游戏的下载量突破了500万，内部游戏下载量破3000万，日活更是在50万左右，也就是说，10个下载途游的人，平均会有一个人玩一次，这个比率已经不低。 不过周宇杰玩了片刻之后，金币已经多的用不完了，就觉得有些无聊，这些棋牌虽然种类多，但很容易枯燥，因为一局可能需要很久，而棋牌游戏的限制，导致了屏幕没有任何变化，容易让人无聊。 想了片刻后，周宇杰走出了自己的办公室，来到了位于20层的游戏业务部门。 “周总。” “您好，周总。” 不少员工在路上打着招呼，周宇杰微笑着回应，到了张易东的办公室，周宇杰敲了敲门。 “周总，请进。”看到是自己老板，张易东连忙起身，他的旁边也有两人，也都站了起来。 周宇杰笑着挥挥手说道：“坐，不用拘束。” 几人一起坐了下来，张易东介绍道：“周总，这位是我们游戏部门新招来的运营经理王伟峰、李汉英，他们负责途游游戏的日常运营，我们刚刚就是在讨论途游的一些日常管理方面。” 与之前单机手游不同的是，途游属于网络游戏，用户玩途游的时候都是处于联网状态，每时每刻都链接着服务器，而这种情况下，对于总部这边的人力要求自然要高不少。 头条游戏业务部门，现如今处理着几十万人乃至上百万人的在线需求，作为大数据为核心的理念文化，在游戏玩家匹配方面也需要做到最佳。 最简单的一个例子，象棋之中也是分高手、普通玩家、菜鸟，而怎样分配也是一门数据分析的技术，如果总是把高手与菜鸟分在一起，那么时间长了，两者都会觉得没意思。 象棋的数据分析还比较简单，而各种四人打牌游戏，分析起来则更麻烦一点，加上还需要对用户的喜好进行分析，然后根据喜欢为每一位用户设置不同的首页桌面。 因此，途游的部门人员也是越来越多，尽可能的将这款游戏做好。 “有什么问题吗？”周宇杰问道。 张易东说道：“途游内部有金币的设定，每位用户登录都会有一定的金币赠送，金币可以玩任何游戏，而金币用完后，用户也就无法再玩其他游戏，想继续玩，要么充钱，要么邀请新用户注册。 之前一段时间，途游处于上涨的爆发期还好，市场上有大量的新用户，途游的老玩家基本上不用充钱就能获得大量的金币，但现在市场快到了顶峰，很多人找不到新用户，就直接退出了游戏，然后等着第二天再玩。 刚刚我们讨论的是，虽然有一些人充钱，但是我们必须想办法让那些因为没有金币而离开的人留下来，但问题是，如果我们再直接送金币的话，又会影响那些充值用户以及内部金币的平衡，所以我们比较难决定，该怎么样做才能即留住用户又能不减少充值损失。” “噢，这么回事啊！”周宇杰点点头笑了笑，随着头条公司各大业务的规模越来越大，他本人已经不参与一些小的决策。 周宇杰接着说道：“其实我刚刚也玩了一下途游，我的金币还没花完就已经觉得无聊了，当然，也有可能是我没那么空闲，但也说明了，途游目前的这些游戏，只能吸引人过来玩片刻，但很难长期吸引住用户。 不管有没有金币，其实都是一样，用户如果没金币了，自然不玩，但如果他很厉害，金币越赚越多，那么时间长了之后，他一样觉得无聊。” 一直在旁边的王伟峰说道：“周总，我们每一款游戏，都有高倍区，一般情况下，金币多的用户会不满足低倍区的获胜感，他们会尝试去高倍区寻求刺激，这样又会回到了原点，总会有很多人会输掉手中的金币。” 周宇杰笑着说道：“方法不错，但然后呢，用户在高倍区一次性输了一大笔金币，可能有一些人会充钱继续玩，但大部分应该都会直接退出游戏，而不会从低倍区重新开始玩？” 王伟峰点头道：“周总说的对，但这也是大部分游戏的问题，游戏总要有盈利点，像我们这样的棋牌游戏平台，都是靠这种手段来盈利，包括在pc端的qq游戏平台。” 周宇杰说道：“对，只不过我并不是很在乎途游这个平台能赚多少钱，特别是现在还是途游的初期，当然，你们想追求盈利也不是错。” 张易东问道：“周总，你的意思是我们多赠与金币？” 周宇杰摇头说道：“多赠与也未必有用，赠与太多也会影响游戏的内部的金币平衡。 途游内部金币的问题就是系统发放，或者卖金币给用户，但这样一来，内部的金币会越来越多，用户之间相互赢金币并不会减少金币总数量，而金币数量多了，用户也就会觉得无聊。 所以，我觉得，我们需要一款特殊的游戏，这款游戏要有足够的可玩性，然后还能大幅度消耗用户的金币。” 第180章 【捕鱼】 “新游戏？”张易东与王伟峰等人陷入了沉思。 周宇杰说道：“你们玩过街机没有？” “街机！”张易东等人相互看了一眼，答道：“小时候玩过。” 周宇杰笑着：“街机游戏，是人类历史上第一批电子游戏，里面有很多已经脱离了时代，但也有一些比较经典，能够一直沿用至今。 pc时代，因为电脑主要使用的是键盘与鼠标，和街机的操作方式有很大的不同，所以很难复制一些经典的游戏。 但现在手机这玩意是触屏技术，也就是，摁钮在哪由程序控制，这样一来，比起电脑，就有更方便的操作空间。” 张易东明白了过来，说道：“周总，你是让我们去复制街机上面的游戏？特别的现在游戏厅里的游戏，这些游戏能够在游戏厅里面红火，那么肯定有它的理由。 而我们如果能够复制过来，那么全国几千万乃至未来上亿用户都可以玩。只要其中一小部分能够愿意付钱，那也是很大的一笔收入了。” “对。”周宇杰点头笑道：“街机游戏很多都是系统控制金币数量，这方面我们要多学学，这对保证游戏平台的平衡很重要。 街机游戏你们能做多少款，你们自己商量，这种事我不参与，但有一款游戏，必须要做，那就是捕鱼。” “捕鱼？”林有德三人似乎有些不清楚。 周宇杰说道：“捕鱼也是20世纪末出现的一款街机游戏，玩家操控一个炮台，发射不同的炮弹需要金币，而打到不同的鱼就会获得对应价值金币的奖励，具体什么设定，你们以后自己研究。 这款游戏画面优美，可玩性非常好，可以单机也可以联众一起玩，里面的各种设定也是由我们后台说了算，只要控制好后台数据就可以了。” 捕鱼这款游戏，在后世是在2013年开始火爆起来，装机数量高达数千万，各大应用市场中，捕鱼一直排在榜首，哪怕到了20年代，这款游戏还是有不少人喜欢玩。 张易东点头道：“明白了，我会立刻成立新的游戏开发团队。” 周宇杰说道：“嗯，还有一件事要告诉你们，今日头条内部将会有新的孵化项目，在流量方面，会对途游的推广进行一定的限制。” 今日头条对广告的推广限制非常多，哪怕是兄弟公司的业务也是如此，因此，推广的流量资源也是有限的，内涵段子的项目准备上马，整个今日头条都要为整个项目而集中资源推广，只有等内涵段子成为用户所习惯时，变成一个新的流量引擎，才会停止。 “这么快么？”张易东想了想说道：“周总，途游目前的装机量只有五百万，要不再等一段时间？” 途游获得了集团内部三大流量引擎的全力扶持，但途游这边也有数据分析，今日头条才是途游的最大下载渠道。 原因也很简单，应用宝属于低频率软件，很多用户一星期也未必点击一次，趣信的【发现页】也是不错的资源，但因为只是一个链接，下的人会下，不下的人也就不会下载，毕竟游戏不是刚需，活跃度远比不了同在发现业上的美团。 短期之内，趣信的推广效果更强，但长期来看，还是今日头条的推广能力更强一点，原因很简单，因为今日头条内容是不停变化的，大数据可以不停的推荐，广告也可以变化，这一点趣信也做不到。 周宇杰笑道：“途游获得了这么多的资源才有500万的下载量，根本原因还是游戏太枯燥了，你想想现在的神庙逃亡，下载量已经高达上千万，最根本的原因还是内容，只要游戏好玩，哪怕没推荐资源，也一样能火起来，所以，我们才需要做【捕鱼】。” 后世的【捕鱼达人】，在没什么推广资源的情况下，四个月下载量破了千万，就说明，好玩，才是游戏的根本。 内容，其实永远都是质量的核心，00-10年代，互联网巨头门习惯了流量控制一切，彻底忽视了内容的重要、文娱、电影、电视、小说等等文娱产业，有了优质的内容，才能崛起。 “这段时间途游扩张的太顺利，也让我们太疏忽了。”张易东点头说道。 “先做好捕鱼，其他的以后再说。”周宇杰又对着王伟峰二人说道：“你们先去忙，我有事与张总单独谈谈。” “好，周总，张总，我们先走了。”二人在大老板面前本身就很拘束，听到周宇杰的话后，立刻站了起来走了出去。 周宇杰笑了笑，对着张易东说道：“老张，这段时间智龙迷城的成绩怎么样了？” 【智龙迷城】4月底内测，5月初便投放了海外苹果以及谷歌商城市场，按照应用市场的规律，现在这个时候应该就已经知道成绩了。 张易东说道：“周总，【智龙迷城】推出的时间还不长，不过从苹果的后台数据来看，在日本和美国的反应还是很好的。 因为走的是路线，下载量很大，上个月海外总收益差不多20万美金，这个月我估计也有个60万，后续的话，应该会呈现一个长期上涨的曲线。 具体数据我不好判断，但应该比【神庙逃亡】要好的多。” 周宇杰点头说道：“嗯，【神庙逃亡】只是试水项目，【智龙迷城】和途游才是核心项目，公司未来的扩张计划，很多都需要资金，这些我可得都指望你了。” 趣信的资金很多，但本身要守住社交市场，自然不可能过分的帮助其他业务。 今日头条目前还需要补贴内容创作者，今日优选的前期也需要烧钱，即使通过趣信的股份获得了一大笔资金，但这笔钱是最后的保障，又或者碰到什么有意义项目的时候可以再投资。 目前整个头条公司，唯一可以快速盈利的，就只有游戏部门，途游平台无法短期获得暴利，但一旦占领了市场，那就是细水长流的长期利润。 而【智龙迷城】才是真正的杀手锏，一年数亿美元的利润，并且还能持续几年时间，这给了极大的缓解总公司的压力。 未来公司的扩张计划，对于资金的需求还是很高的，如果没有游戏的巨额利润，那么就只能从风投手里拿钱，这后果是什么自然不用多说，ab股的结构再好，但如果稀释太多，还是会威胁到公司的控股权。 当然，不会因为有钱就不接受风投，这里面有着一些极为微妙的平衡，毕竟吃独食是不可能的。 只有平衡维持好了，才能为自己获得最大利益 第181章 烧钱大战的开启 6月26日，上沪市南京路步行街。 林晓倩是一位资深的美食爱好者，每次有了空闲时间，她都会约着闺蜜去品尝各种美食。 今天的步行街非常拥挤，好不容易吃完午饭后，二人找了一处树荫下坐了下来，刚刚吃的太多了，她们需要休息一下。 二人并没有聊天，而是各自玩着手机，不知道从什么时候开始，人们无聊的时候就只会拿起手机，而不是找人聊天或者游玩。 突然，屏幕最上方的手机qq突然跳动了起来，一般这种情况，肯定是有人来信息了。 林晓倩退出了今日头条，打开qq，却发现不是好友的信息，而是一个推送： 【美食狂欢周，微信连同拉手网打造沪动全城】 “？”林晓倩心中顿时来了兴趣，能有合法的白食吃，谁都会喜欢，这与有没有钱没关系，有钱人也一样喜欢，也一样会在菜市场还价。 点开链接后，看着活动结束，林晓倩眉头微颂，这个活动的内容与以前的一次很像。 这时，闺蜜也看了过来，说道：“倩倩，我这边也有，看来上沪市又要来一次大规模的补贴了。” 上次趣信与美团的补贴活动在上沪市进行了差不多一个月，前期补贴力道十足，后期慢慢的也降了下来。 林晓倩与她闺蜜是一名白领，也比较关注互联网行业，自然知道这背后的原因，补贴是为了流量，而流量获得了，价格自然就恢复了正常。 但这一次微信进入上沪，又走起了趣信曾经的老路子，那么必然是来抢地盘的了。 林晓倩开心的笑道：“嘿嘿，这下我们又有吃的了，赶紧看看，这边有个奶茶，要28个赞才能兑换。 真是麻烦，要搞28个人来可挺不容易的。” 闺蜜道：“没事，以前的趣信点赞群还在，我去叫一下，让大家都来微信上来。” 林晓倩点点头说道：“行，那我也叫叫我的朋友，要是再能组建一个大群，就方便多了。” 二人立刻开始行动起来，为了这种事打电话倒不至于，但qq群、趣信群又开始热闹起来，不少人都在讨论着这件事，也有不少人也行动了起来，意图将自己的社交链也复制到微信上来。 不过想的是美好的，操作起来却跟麻烦，经过了半天的努力，直到天黑了，林晓倩与闺蜜多番联手，曾经趣信上的一个70人群，只有三分之一的人来到了微信，其他的根本就无视这件事。 “算了，20几也可以了，明天再找。”林晓倩无奈的说道，将二十几人转移过来已经很麻烦了，而即使20几人都来了，想让他们都点赞，也不容易。 不过小半天的辛苦也有了回报，二人兑换了两杯奶茶，喝完了之后，闺蜜说道：“倩倩，我们这么折腾好麻烦啊，就为了一杯奶茶。” 林晓倩点点头说道：“是挺麻烦的，趣信那边之前已经用习惯了，那里面相互点赞的人也多，不像这微信，不过我估计过段时间就会好很多了。” 闺蜜说道：“两家大公司抢市场呢，嘿嘿，就是不知道趣信会不会也推出什么活动，要不是趣信，我还真不知道，我们公司周围有那么多好吃的呢。” 林晓倩哈哈笑道：“走，回去了，明天再让公司的人一起来参加。” …… 第二天，二人提前来到公司，刚准备与同事说微信的事，突然手机一震动，林晓倩未打开手机就知道是趣信，因为这种震动是趣信独有的特征，只要长期使用趣信，都能感觉出来。 “咦，趣信也搞点赞活动了。”林晓倩说道。 “我也收到了！” “我没有唉。” “让我看看。”一位年纪稍大的同事连忙跑过来看了看，说道：“为什么我没有啊，奇怪。” “或许要等等。”林晓倩礼貌的笑道。 办公室里几人聚集在一起，一半的人有食物推送，而每个人推送的食物也不一样，但看每个人的反应，似乎都是自己喜欢的类型。 这时，林晓倩闺蜜突然说道：“那我们要不要建微信群啊？” “当然要啊，有便宜不占白不占，他们两家肯定会烧钱抢市场，我们这是趣信的总部，两家肯定华会烧疯了。”另一位同事笑着说道。 “好，赶紧加微信，我来建群。” …… 这样的案例，开始逐步在上沪市开始变得普及起来，大量的用户开始下载微信。 而拥有手机后台控制权的应用宝，自然知晓了这一切。 数据很快就汇报到了周宇杰的桌上。 周宇杰看了一眼数据，说道：“不用太在乎，微信在拼命砸钱，金额至少是我们的几倍，怎么可能没效果，比我们好也不奇怪。” 虽说拉手网的线下能力不如美团，藤迅对于数据分析的能力不如头条，但钞能力也是制胜的关键因素之一，直接强行砸钱抢市场，任你是神仙来了也没用。 钟光伟说道：“按照计划，我们也在趣信上也推出了补贴的活动，大数据的推荐效果还是不错的，估计我们只花了13的钱，就获得了同样的人气。” 藤迅再土豪，也不至于不把钱当回事，对于一些价值贵的活动，点赞数量还是很高的。 而有了趣信的经验，大部分人都知道，其实想获取大几十个赞非常费劲，新鲜劲过了，就未必愿意再折腾了。 藤迅的推荐可以说是随机的，随机有一个问题就是平均下来，每个人看到的选择比精准推荐要多的多。 而趣信的推荐，有一定的准确率可以直接推送到用户喜欢的食物，这样一来，推荐数量低，效果好，成本也会低很多。 “嗯，藤迅这次有备而来，就让他们折腾去，我们只要保证自己的热度就好了。”周宇杰说道：“另外，通知美团，现在藤迅下场，但短期内他们也没办法一下子扩张到全国大部分城市，我们还是按照计划，继续像其他85座城市推广。” 第182章 整装待发 以团购、外卖、打车、共享单车为代表的o2o业务，实质上属于互联网线上与线下生意的结合。 在传统的互联网领域，一个创意可以快速扩张，几个月之内可以波及数千万人，如曾经引爆趣信的摇一摇，或者后世的微信红包。 但团购不行，这需要组建庞大的线下团队，与数万乃至数十万商家合作。 这也需要大量的时间去准备，因此，哪怕藤迅有钱，也没办法一次性在全国范围内进行补贴。 不过收购了拉手网，资金足够的情况下，利用商家主动报名，可以做到比曾经美团趣信的速度快不少。 而缺点就是，拉手网对线下的控制远不如美团，线下商店的质量与服务无法形成数据来加以管控。 钟光伟点头道：“好，我会联系王慧文，只是这样下来，又要扩张地盘，又要与藤迅烧钱，我们的资金倒好说，美团那边就难了。” 经过上一次融资后，趣信获得5亿美元，而美团两次加起来也才23亿美元，再加上美团属于重团队运营，成本要高不少。 周宇杰笑道：“王星还是很有眼光的，他现在与我们绑在一起了，也停不下来，不合作我们这边的流量肯定会断掉供应。 而不管我们继不继续，藤迅意图杀入团购市场已经是路人皆知了，不合作，等微信规模上来了，拉手网长期获得腾讯系流量，又有资金，王星他再厉害，也是死路一条。 至于资金，我们保守一点，他们的两亿美元还是能用一段时间的。” 以前的藤迅对团购只是试水态度，qq团购失败了也就失败了，但现在藤迅与拉手网结合后，或许线下能力还是不如美团，但其他方面优势太大了。 拉手网也将战略布置放在了手机端app上，这与美团形成了直接竞争，如果单独应对，美团基本上也没什么希望能赢，除非王星肯再大规模融资，但那样一来就极有可能失去公司的控制权，这一点，王星还是非常在意的。 周宇杰接着说道：“这段时间，今日优选的团队已经开始逐步渗透到上沪市周边的各大城市，公司对于外卖算法已经有了一定的准备，接下来就要开始进入实战了。” “做外卖了么。”钟光伟心中一阵惊喜，实际上，在之前，头条的高层就已经知道，外卖，将是接下来线下的最重要布局。 与藤迅的竞争，头条的最核心策略就是将斗争的场地从线上拉到线下，只有这样，才能避开藤迅线上的强势优势。 初期选择美团，因为美团有着强大的线下运营能力，而等到藤迅携带者钞能力入场后，美团的优势可能会降低，而这个时候，就需要转战外卖行业，因为外卖的技术壁垒比团购要高的多。 利用美团的数据加上这段时间跟在美团团队后面学到的经验，头条自建的今日优选已经一触即发。 周宇杰点头道：“按照目前的情况，团购这个领域我们已经没有太大的优势了，不过藤迅还没办法一次性将战场布局全国，我们只要拿下最后的那一批城市，团购之战也就差不多结束了。” 美团所选择的城市，是按照gdp排名的，这些城市中也拥有着大批量智能手机，而在这些城市之外，智能手机的普及率可能并不算很高，这一块的市场以后再慢慢攻研。 美国groupon的上市延迟消息应该很快就传来，到时候就会引发国内团购市场大崩溃，原先的历史上，拉手网、窝窝团几乎破产，美团也是元气大伤。 这一世，藤迅收购了拉手网，但以拉手网的运营模式，巨亏是肯定的，甚至因为背后有了藤迅对于急速扩张的战略目的，亏损的金额可能会比上一世要大的多，而且即使藤迅吃得消这个损失，但整个团购市场大崩溃，谁也没办法避免。 剩下的，未来谁为王者，就要看美团王老板的能力了。 钟光伟问道：“那我们现在开始要全力扶持今日优选吗？” “暂时不需要。”周宇杰摇头说道：“连团购都需要一步一步的来，更不要说外卖了，线下服务做好了，线上才能进行引流，要不然，只会起反效果。 所以前期，趣信不会参与对今日优选的引流，今日头条会进行精准推荐，相当于一个初期内测，等到线下管理没问题了，就会与趣信绑在一起，全力将流量引到趣信。 不过这一次不会再采取点赞模式了，通过这一次与美团的合作，趣信的用户数量已经足够了，我们要做的是稳住这些人，让他们不离开趣信。” 外卖的护城河很高，需要大量的资金、时间与技术的投入，但缺点就是哪怕是先发者也不可能快速获得决定性的优势，只能一步一步的向外扩张，这一条路没有捷径。 而趣信目前的注册用户高达2000多万，月活用户破千万，等这次与美团的最后合作之后，数量破3000万应该不是问题，以目前智能手机的持有量，这个比例已经快接近一半了。 团购带来的活跃度，并不稳定，而且朋友圈过多的团购轰炸，其实有一定的负面效果，只不过在初期引入的流量远大于出走的流量，相对来说还是划算的，而到了后期，数据就反了过来，因此，出于为用户的考虑，朋友圈需要安静，变成一个真正的朋友圈。 钟光伟想了想说道：“那外卖将来也会放在发现页，与美团一样？” 周宇杰说：“这个以后根据情况再定，等到美团的半年合作期结束，我们也会终止这次合作。 趣信还是需要以简洁为主，到时候我会设置一个二级页面，将所有的需求都放在里面。” “好，我明白了。”钟光伟点点头，他知道，对于趣信来说，美团的价值已经不如以前了。 不过对于美团来说也不亏，这种合作模式也导致了美团的市场份额暴涨，现在已经超过了拉手网与窝窝团，名副其实的第一团购网站，接下来，只要能够压住背后有藤迅的拉手网，就真的一飞冲天了。 …… …… 藤迅收购拉手网之后，不管是其他同行还是阿里佰度这种巨头，又或者各方风投，所有人都猜到了藤迅的下一步。 拉手网直接在上沪市头条总部进行烧钱大战，然而，趣信与美团却没有丝毫的反应，只是稍微将曾经降下来的补贴福利又提高了一点，这让人有些摸不着头脑。 而同一时间，美团再一次发起攻击，直接在汉口、洛城、都城、大连等二三线城市发起了补贴大战，趣信也再一次吸收着这里的大量用户。 这自然引起了藤迅的注意，很快，拉手网在上沪开始补贴的第二周，又再一次将规模扩大，不过暂时也只是十座，拉手网的线下能力，不可能容许立刻全面式的扩张。 拉手网曾经的覆盖城市高达500座，自然也包括这些城市，只不过抡起深耕程度是比不过美团的，但配合微信做补贴还是没问题的，毕竟只要钱到位了，商家会抢着报名。 趣信与美团，并没有因为微信与拉手网采用更强大的钞能力而乱了阵脚，一切都是按照原本的计划执行，该怎么样就怎么样。 用趣信一位高层的话来说，微信的补贴哪怕是趣信的十倍，但商家会放弃利润小的一部分吗？ 不会，他们只会二者通吃。 资本的烧钱大战，最嗨的一方永远是商家，其次就是用户。 强大的补贴之战，让其他团购网站几乎销声匿迹，没人敢在这个时候抢夺市场，连他们背后的资本也沉默了，只能转战去一些其他的小地方。 而同一时间，上沪市手机用户中的应用宝，多了一款叫做今日优选的app。 第183章 奶茶推广攻略 6月29日，太阳当空，酷暑已经覆盖了整个上沪，连平时逛街游玩的人都少了一大半。 一辆奥迪车从路边停下，姚兴勇走了出来，顿时眉头一皱，深深的吐了一口气后，来到了一处奶茶店的门口。 “您好，需要奶茶吗？”店里一共有3人挤在狭小的空间内，其中一位二十多岁的零售员笑着招呼道。 “给我来一杯红豆奶茶，加冰的，大杯。”姚兴勇随意瞄了一眼菜单说道。 “好呐，您稍等，一共是12元。”美女零售员带着微笑说道。 姚兴勇从钱包中取出现金，同时问道：“美女，你在奶茶成本也就一两块钱？” 零售小妹看了姚兴勇一眼，说道：“帅哥，你不能只看材料成本啊，我们三个人的人工、水电还有房租，这不都是钱么？” “明白。”姚兴勇笑了笑说道：“你们老板在吗，我有事想和他谈谈？” “什么事？”零售小妹有些狐疑的问道。 姚兴勇笑道：“我想买，1000份奶茶，想找你们老板谈谈。” “你买一千份做什么？”零售小妹不相信的问道，奶茶这玩意很容易坏的，特别是夏天，过夜就不能吃了，一千份奶茶，她一个店一天都卖不了这么多，除非是什么火爆节假日。 “你们老板来了，我自然会说。”姚兴勇耸耸肩说道。 零售小妹皱了皱眉头，随后说道：“那你还是说，我就是老板。” “你是老板？”姚兴勇愣了下，又看了看其他两位员工，他们微微点头，表示是真的。 “失敬了。”姚兴勇笑了笑，怎么也没想到，一个二十几岁的小姑娘居然是奶茶店的老板。 “我叫李洁，这个店其实是我老爸的，只是他现在不在上沪，我来负责。”李洁笑着说道。 姚兴勇点头说道：“李小姐，我叫姚兴勇，是今日优选公司在黄浦区的区域代表，这次我们公司准备找几家奶茶店进行一次合作，购置大量的奶茶，所以我才来到了这里。” “今日优选，是做什么的？买这么多奶茶是为了什么？”李洁问道。 姚兴勇解释道：“我们今日优选是一家线上服务平台，我们为用户提供信息，用户可以远程下单购买商品，然后我们会安排专门的人指定的地方拿货。 我们的第一款产品就是选择了奶茶，所以希望能够有了合适的价格，大家一起合作，共同获利。” 李洁快速反应了过来，说道：“你们是不是和那个饿了么一样？送外卖的？” 姚兴勇笑了笑说：“李小姐，你知道饿了么？” 李洁点点头，说道：“对，偶尔也合作过几次。” 姚兴勇说道：“那就好，李小姐既然知道了这其中的模式，我也就不用多解释了。 不过也有不一样的地方，我们今日优选背后的资本雄厚，在上沪的第一场生意就会覆盖整个上沪，我们的外卖员高达上千人。 因为第一波的产品选中的是奶茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。” “每天都有1000杯奶茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。” “开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家奶茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。 送外卖你也知道要考虑位置，你这家店的位置不错，周边写字楼挺多的，但奶茶店也一样多，我们的选择有很多。 我需要一个合适的价格，我以前也做过奶茶，这里面的成本我很清楚。” 以奶茶作为外卖业务的第一步推广，是今日优选经理朱文彬的决定，原因很多： 第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。 第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶没有。 第三就是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。 第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15块钱买的奶茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是人工房租之类的平摊。 也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。 平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有人送过来，那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说，这是不可能不要的好处。 李洁想了想说道：“姚先生，这每种奶茶都不一样，您总得给我一个名单，这样我才能定好价格啊？” “也对，这是我们平台挑选的十种奶茶，你看看你们这边是不是都有，如果没有的话，又不能做的话，得和我说一声。”姚兴勇从胸口口袋里取出一张纸条，递给了李洁。 李洁接过来打开后扫了一眼说道：“这些都是平常的奶茶，我们这边都能做。” 姚兴勇点头道：“好，这纸条你先留着，上面有我的手机号，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的报价发给我。 我可要说一句，我今天就已经走了六七家奶茶店，我也没那么多时间来讨价还价，合适的就合作，不合适的也就不合适了。” 李洁将旁边员工做好的冰奶茶递了过去，说道：“这合作价格我再考虑一下，只是，我们得确定这次合作的真实性。” “放心，只要你们的价格的通过了，第二天就会有人来联系你们，我们会签一个合同，因为前期你们要先提供奶茶，我们会按照合同提前预付一天的奶茶费用。”姚兴勇说道。 在自己的平台没有任何名气的时候，想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实，为了达成快速合作的目的，公司高层也决定可以先行垫一天的费用，这其实也用不了多少钱，因为按照计划，当天时间这笔钱就能收回来。 当然，这只是奶茶的钱，外卖员的工资及提成还是得公司承担的，不过毕竟是先期培养用户习惯，烧点钱也很正常。甚至因为公司内部有流量入口，要不然，引流的成本更高。 李洁笑着说道：“好，那姚先生，我晚上给您一个准确的答复。” …… 第184章 饮食方式的改变 同一时间，十几名今日优选的员工在上沪市各大商业区寻找着合适的奶茶店，然后根据位置以及价格选择合适的合作对象。 今日优选的第一波促销，选择的目标就是上沪市的各大学校以及繁华商业区写字楼里的白领。 住宅区并没有涉及，因为相对写字楼与大学城来说，住宅的人口密集度比较低，进小区也比较麻烦，外卖配送起来太耽误时间。 当然，并不是住宅就不送了，而是服务器根据gps位置推送优惠券，控制购买奶茶用户的位置，以方便外卖员集中配送，提高效率。 这种方式在未来一样行的通。 7月3日，天气还是那般炎热，街道上很少有人在行走，不过一群穿着黄衣短袖的人引起了附近不少人的关注。 不知道的，还以为这是哪个组织在举行什么运动会，但想想现在室外温度高达35c，应该没这种愚蠢的活动举办方。 而这些黄衣人背后都有着【今日优选】四个大字，不知道是什么意思。 这些人骑在电瓶车上，电瓶车中间的手把上方，架着一个手机，所有人坐在自己的电瓶车上，似乎在等待着什么命令。 姚兴勇站在前方看了看时间，随后大声说道：“各位，等会就到9点了，按照原本的计划，公司会在这段时间引流，等会开始，就会有各方订单发到你们的手机之上，大家之前也训练了很久了，这次可是真正的实战了。 系统会根据距离为你们挑选好客户以及路线，你们先按照上面的要求去做，如果觉得有什么不方便或者路线不对，到了晚上再告诉我。 另外，安全第一，再忙也不可以闯红灯，再热也不准摘掉安全头盔，时间实在来不及的话，技术工程师会更改派送逻辑，总之，你们的安全最重要，明白了吗？” “明白。”黄衣小队的成员们大声叫了起来，对于这一天，他们一群人已经等了很久，之前都是一直培训，熟悉路程，虽然也有工资收入，但怎么着也比不了正式干活的时候，因为现在只要肯努力，就能赚更多的钱，比以前拿固定工资强多了。 姚兴勇点点头说道：“好，那按照计划，你们去自己该去的地方！” 送外卖，效率第一重要，公司也划分了大量区域，每个区域都有固定的外卖员，如果数量与需求发生冲突，再进行调配。 就在外卖小哥们在赶往各自的指定地点时，上沪市黄埔区某一座写字楼内，一间外贸公司刚刚开始了上班。 因为与客户时差的关系，即使是在十点钟，韩燕与同事们也还没有进入工作状态，而是几人围在一起，刷刷手机唠嗑唠磕。 “5块钱一杯奶茶？”韩燕突然惊奇的说道。 “什么奶茶5块钱？”同事们立刻停止了唠嗑，投来了好奇的目光。 “我在看今日头条，这里面写的。”韩燕将自己的手机放平，方便所有人看。 “5元点奶茶，送到家！”一名同事看完后下意识的读了出来。 “真的假的啊，5块钱一杯奶茶？” “送来吗？有这么好的事？” 几个女同事有些不相信，韩燕收回手机，点击进去一看，是一个叫做今日优选的平台，里面的内容很简单，一共十种奶茶，每一个都是5元钱，只不过在今日头条的界面上没办法使用，只能点击下方的下载按钮。 韩燕也没在乎，直接点击了下载，过了不到半分钟，一款名叫今日优选的app已经安装到了她的手机上。 打开app，最上方的，就是一张奶茶券的横幅，点进去后，直接显示5元购奶茶，随后一系列傻瓜操作，点击，付钱，填地址，一气呵成！ 而且让韩燕觉得比较方便的是，在填地址的时候，这款app似乎可以直接定位自己的位置，前面的一大堆都已经填好，只需要自己填个几楼几号就行了。 “我已经买好了，就5块钱一份。”韩燕笑着对同事们说道。 “那什么时候送过来啊？”一名女同事问道。 韩燕看了看手机，说：“上面也没准确时间，只说半小时左右送到。” “这么好啊，那我也点一个看看。”几名同事也都来了兴趣，她们也打开了今日头条，有的人有推送，有的人则没有。 不过没关系，反正知道了app的名字叫做“今日优选”，直接打开应用宝就可以下载了。 随后，所有人都按照流程点了一份自己喜欢的奶茶，又过了半小时左右，因为楼下物业管理的并不严，不怎么限制陌生人进入，于是6份奶茶被同一位穿着黄衣服的外卖小哥送了进来。 “真便宜啊，6份才30唉，而且这么热的天还能送过来。”一名女同事喝完奶茶后笑着说道。 “要不我们再来一份？”另外一人建议道。 “好啊，好啊。”女同事连忙再次打开手机，但却发现，奶茶优惠的界面已经恢复原价了。 “又变成15了！”女同事说道：“果然补贴只有一次。” 韩燕仔细看了界面最下方的一片小字，随后说道：“只要再点一次其他外卖，就可以再次获得奶茶优惠券！” “是么？”女同事又来了兴趣，发现的确是如韩燕所说的一般，于是又开始刷着下面的各种食物。 从沙县小吃到黄焖鸡米饭，从麻辣烫到牛肉火锅，各种食物一应俱全，而且都是附近的食物。 “我靠，想不到我们附近有这么多饭店啊！我们平时都不知道哎。” “当然啊，你能去几个地方啊，现在可是互联网的社会。” “真方便啊，以后不用到处跑，就可以直接点吃的了，外面这么热，有时候还下大雨，太麻烦了。” “马上中午了，我们点个饭，然后下午还能再来一次5块钱的奶茶。” “对，不知道明天还有没有，要是天天有就好了。” “你做梦呢，资本家哪有这么好心。” 几个女人挤在一起，叽叽喳喳的讨论起来。 ps:求月票 第185章 大获成功 晚上，头条公司总部第13层，今日优选的技术团队异常的忙碌，今天是第一天app上线，这款软件涉及用户需求以及线下配合，工作量比起一般的软件要强的多，林有德还特意从今日头条掉来了20余名数据分析的高级工程师，帮助今日优选的技术团队，来负责各种数据问题。 第一天外卖上线，周宇杰也留在了公司，他需要第一手的数据，而且老板在公司，对士气也是有帮助的。 直到夜里10点钟，朱文彬拖着有些疲惫的身体，但十分激动的表情汇报道：“周总，数据出来了，今天一共有312万名用户下载了今日优选，所有人都点了一份奶茶，而其中差不多有两万多人，为了第二张奶茶优惠券，选择点了其他食物。” 想获得第二张优惠券，就得点另外一份非奶茶的外卖，价格也很便宜，至少比去吃堂食要便宜一些，同时外卖配送费也是免除的，这些成本都是今日优选承担，一切都是为了培养用户的使用习惯。 之所以没有直接，不是因为烧不起钱，而且模式培养的用户不能形成用户习惯，就像这两年的团购网站，拼命砸钱，却丝毫留不住用户，一旦开始收费就跑了一大波人。 最开始的优惠幅度比较大，用户只需要出他们毫不在意的费用即可购买，然后可以选择一段时间的稳定补贴，之后再慢慢提高直到恢复正常，这样一来，参与进来的用户才能习惯这种模式。 当然，线下的服务质量一定也要到位，而且这种推广模式是没有竞争对手的情况下，如果有了对手，烧起钱来，扩张策略就完全不一样了。 林有德在旁边说道：“还有一个数据，这初期的312名用户，差不多有25万名是从今日头条下载，其他的6万用户是从其他渠道下载，我们这次的广告投放准确率差不多有80。” “80已经不错了。”周宇杰笑着说道。 今日优选经过两个月的前期准备，通过从饿了么或者各大饭店挖人，也开始培养一些对本地比较熟悉的快递员，目前，外卖团队的规模差不多在千人左右。 这些人属于今日优选的正式员工，未来，外卖团队的扩张都需要以这一批人为骨架。 目前的互联网用户，还没有形成利用平台点外卖的习惯，一千人在正常情况下倒也够了，但这第一个月，基本上都是属于烧钱补贴的时候，各种订单量肯定会大幅度增加。 今日优选背后有着总公司庞大的流量，如果全力引流，那么下载量会爆炸到惊人，但显然，线下的配合能力制约着今日优选不可能像曾经的趣信以及今日头条那般快速发展。 所以需要对用户下载进行一定的控制，因为如果盲目引流，线下服务跟不上，反而会砸了牌子。 一般的小公司不需要担心这个问题，因为他们根本就没有流量，即使能买到，也不会很多，而今日优选的问题是相反的，流量多到无穷。 于是，今日头条的精准广告投放就参与了进来，在上个月中旬的一段时间，根据定位，上沪市各大写字楼的用户都会收到介绍奶茶的新闻，而对此感兴趣的用户都被记录下来，然后再根据今日优选的需求，分计划推送。 这样一来，也可以测试今日头条的数据准确率，一举两得。 朱文彬说道：“今天我们的外卖团队一共送了30多万份奶茶，2万多份其他食物，基本上已经到了团队所能负责的极限了，接下来，就需要开始大批量招人了。” “放手去招，最好是那种非上沪的本地人，做过快递的，未来，我们也需要培养一些经验丰富的外卖员去其他城市，本地人的话反而不方便。”周宇杰点头说道。 朱文彬笑道：“我就是想招本地人，估计也留不住几个，今天已经有几个人要离职了，都是本地人吃不了这个苦。 其他的人压力也不小，不过我现在对他们进行提成日结，看在钱的份上，也就没事了。” 周宇杰点点头说道：“日结也行，我们要快速招人，收入高加上日结，的确能很吸引人。” 在资本烧钱竞争或者培养市场的时候，基本上参与这个过程的人，都是赚钱的，就说外卖，商家获得大量订单、用户获得大量补贴，骑手也获得了高额提成，这可以说是小市民的风口，抓住了这个机会，也能小赚一笔。 朱文彬说道：“林总，我也没想到今日头条的推荐效果会这么强，一天30万下载量，现在一些上沪的本地论坛都在讨论这个事情，我估计后续还是会有不少人会下载今日优选，今日头条这边的推荐得降一些流量了，等我这边的团队规模更大了再说。” 林有德挥挥手笑道：“没事，你现在是我的客户，你要什么要求都行。” 朱文彬笑了笑，并没有当真。 周宇杰说道：“好，那今晚就这样，大家也回去休息，外面值夜班的同事，在这段时间也要安排好调休，人不够的话可以从其他公司调人，或者外面招聘。” 朱文彬说道：“好，谢谢周总了。” 出了大厦的大门，一辆沃尔沃轿车已经停在了门口，里面的司机连忙出来给后座开门。 自从趣信融资之后，名气打了出去，周宇杰也开始看重自己的安全，特意招聘了一位文武双全的司机兼保镖阿龙。 这位阿龙武可以一挑五，当过兵练过散打，文就是有着非常高超的驾驶技术。 目前被天眼覆盖的上沪市，相对来说还是比较安全的，加上防弹的沃尔沃轿车，安全方面也足够了。 阿龙比较寡言，很少说话，开了约一刻钟后，来到了一处别墅区内，这里是周宇杰的新家。 趣信第二次融资后，周宇杰也拿到了单独的2亿美金，就顺手在公司附近买了一栋别墅，面积不大，也就400多平方。 回到家中后，老爸老妈还在客厅看着电视，见到儿子，王文娟问道：“小杰，要不要吃点夜宵？” “不要，我吃个橘子就行。”周宇杰笑着走到了茶几旁边，拿个橘子就剥了起来。 周志军问道：“你怎么加班到这么晚？” 周宇杰笑道：“等下面出结果而已，我又不需要做什么事。” 周志军点头道：“嗯，不要太忙了，赚钱是用来享受的，等到凉快一点我和你妈准备去北方旅游一次，地方还没定好，你要不要一起去。” 周宇杰说道：“没问题，到时候提前通知我就行，对了，你们在新医院怎么样了？” 父母为什么在上沪？自然是周宇杰这个儿子的功劳，作为一家市值“20亿美元”的高科技公司老板，自然有着自己的影响力，周宇杰有要求，自然有人帮忙，一家本地的小型私人医院将父母从坤山安排了过来，编制身份也还在。 而到了新医院，也直接是管理层，周父周母自然也很乐意。 周志军笑道：“还不错，这上沪市的医疗水平还真不错。” “好，你们开心就好，不想上班了，想环球旅游也行。”周宇杰笑着说道。 周志军笑说：“这个以后再说。” …… 第186章 陷入困境的饿了么 7月6日，上沪交通大学闵行校区附近的一处写字楼内，张旭浩、康嘉、王渊、邓晔四位饿了么的创始人正在一间烟雾缭绕的小会议室里。 “王渊，今日优选的下载量大概有多少，能大概算出来吗？”饿了么第一创始人张旭浩问道。 王渊作为公司的技术总工，饿了么最原始的代码就是他一个人做出来的，对于技术，整个团队以他为第一。 王渊说道：“我问了几位曾经从饿了么离职的员工，他们告诉了我今日优选外卖团队的规模差不多是一千人，再加上他们这两天的配送数量及强度。 我大概估算了下，下载量至少在30-50万之间，这没算上那些下载但没有使用优惠券的人，不过这种人应该不多，今日优选的优惠券是有时间要求的，两天不用就没了。” “30-50万？”所有人心中一颤，这个数字，可是他们三年努力的成果，却被竞争对手几天就给达到了。 张浩旭很快就调整了状态，说道：“别当回事，这是优惠券的作用，烧钱抢来的市场，是临时的，没有任何意义。” 只懂技术不太懂人情的王渊说道：“老张，如果今日优选停止了促销，自然也和你说的一样，可他们显然不会停止，它的背后资本可比我们强多了。 而且最重要的是，今日优选有流量，这次只是动用了今日头条，就有了几十万的用户，如果动用趣信，那可能瞬间就能占领上沪。” 其他人的心顿时更沉了，要知道，趣信可是能够与藤迅扳手腕的存在，加上今日头条与应用宝，其流量之强，整个国内的互联网公司，也就那几家老牌公司能够抗衡。 资金方面就更不用说了，饿了么才刚刚融资300万美元，这点钱，都不敢搞活动，只能慢慢的自由发展，如果没有竞争对手倒也不急，但现在可是碰到了最强大的敌人。 康嘉手扶着头无奈的说道：“这头条最近不是和藤迅在团购市场打架么，怎么又突然进入外卖行业了。” 邓晔说道：“或许对头条来说，外卖只是一个小业务，不影响与藤迅的大战，但以头条的资源，对这个小业务稍加支持，我们也吃不消啊。 虽然你们觉得30万下载量很高，但按我的估计，头条还没有全力引流，要不然下载量更大。” “对，线下外卖团队的规模，限制着今日优选的发展。”张浩旭点点头说道。 作为将互联网与外卖行业结合的鼻祖，他自然清楚线下团队的重要性，首先需要与商家谈好，再一个就是外卖员。 以今日优选背后的实力，搞定商家自然不是问题，但外卖团队的建设却不是一朝一夕就能完成的，即使从饿了么挖走了不少有经验的外卖员，但饿了么本身也没有发展到遍布全市，今日优选想快速占领上沪市市场，就必须先解决外卖团队的问题。 康嘉说道：“他们已经在做了，我得到消息，今日优选的外卖员实行的日结，除了最基本的一百块底薪，这几天每天的提成都有300多，一些速度快的甚至500多。 名气已经在这个行业里传出去了，很多人都很心动，连我们手下的人，都不少人请假了，去哪了，用脚想都知道。” “这外卖员的事情可真麻烦！”张浩旭又是一阵头疼。 之前两个月，今日优选一直盯着饿了么挖人，不过好在对方的事业还没开始，不清楚情况的人觉得风险比较大，加上张浩旭为了稳定员工又提高了福利，才稳住了一波人。 但现在，今日优选实打实的收入放在那边，还是日结，下面的人谁不心动？ 打工就是为了赚钱，你跟我谈什么理想啊？ 就算谈理想就不能多给钱了？给钱多的公司就没有理想了？ 面对这种情况，饿了么还真没办法，提高到一样的待遇显然不可能，这不是一两个人，而是几百个外卖员，公司总共那点资金，怎么玩得过背后有着数亿美金支持的今日优选。 康嘉担忧的说道：“如果外卖员走多了，我们的业务可就没办法做下去了。” 张浩旭点点头说道：“这追根到底，还是钱的问题。” 王渊说道：“如果将外卖员的收入提高到今日优选的级别，以公司账上的资金，倒是可以支撑的住，可是这笔钱是用来扩张业务的，我们与金沙江创投也有了约定，如果我们想要动这笔资金，是需要经过他们同意的。 而且就算金沙江同意了，我们没有资金继续扩张，那么就得不到下一步的融资，等钱烧完了，后面也就……” 王渊的话没有说完，但任何一个人都知道他的意思，作为一家新创业的互联网公司，吸收融资是必须的也是唯一的路，没有资金，根本就没办法扩张，甚至连最基本的运营都会有问题。 邓晔问道：“那能不能让金沙江创投再给我们投一笔资金，现在想要抢市场，没有钱是不可能的。” 张浩旭想了想说道：“行，我现在就去金沙江创投公司，你们先想办法稳住公司内部的外卖员，还有今日优选刚刚开展外卖业务，不可能有能力全面覆盖上沪市，我们自己的事情也得先做好。” “好。”其他几人点点头。 会议散去，张浩旭整理了一下资料，电话联系了金沙江的人，随后打了个的前往浦东，虽然刚刚获得了300万美金的融资，但目前的饿了么，连一辆属于自己的车都没有。 半小时后，张浩旭来到了金沙江创投位于上沪的总部，而促成对饿了么投资的林军已经在门口等着他。 林军递给了张浩旭一瓶矿泉水，说道：“外面够热的，先喝口水。” 张浩旭接了过来，几口就喝完，说道：“最近的市场情况，我连吃饭喝水都没兴趣了，晚上连觉都快睡不好了。” 林军笑了笑说道：“的确，我知道头条已经有准备进入外卖市场的打算，但没想到会这么快，对你们来说，这的确是一场最艰难的战斗。” 第187章 张浩旭的抉择 张浩旭说道：“是啊，最近一段时间，趣信与美团在全国开花似的做补贴，微信与拉手网又刚刚入场了，本来以为他们会斗上一段时间，却没想到趣信居然没怎么理会微信，反而又突然开始做外卖了。” 林军说：“周宇杰这个人对市场很敏锐，利用团购反向引流趣信，逼得藤迅也不得不下场，这种逆向操作简直是神来一笔，现在双方拼命烧钱的时候，又突然开始进军外卖行业，不知道又在布局什么。” 张浩旭皱着眉头说道：“他布局什么我不关心，但现在的今日优选背后有人资金有流量，我们饿了么完全没办法抗衡，所以我想再融资一次，获得足够的资金。” 只是今日优选给外卖员的工资与提成，加上在奶茶上面的补贴，恐怕把饿了么账上的300万美元全搭上去都支持不了多长时间，更不用说今日优选的流量是自家的，几乎，而饿了么如果想引流，代价则更大。 因此，必须要有更多的资金，有了资金就算斗不过，也能坚持下来，毕竟，今日优选再有钱，也不可能一直亏本补贴下去，只要熬到了正常竞争，那么一切就会有希望。 林军摇头说道：“张总，头条公司现在已经是互联网行业中的新贵，它的一举一动都是我们风投的研究对象，他们在进入外卖行业之前，就准备了接近三个月的时间，显然是有备而来。 而且你也知道外卖行业必须是依附在手机之上的服务，而头条公司在移动互联网上的流量，几乎是国内前三，就算我们给你融资了，你也很难有希望？” 张浩旭心中一沉，但脸色却没有任何变化，说道：“林总，如果饿了么倒了，金沙江创投的这次300万美元的投资可就白费了。” 作为一家风投公司，300万美金不算很多，本来就是凭运气赌一把，输了也很正常，但对于投资经理来说，一次这么大失败的投资，足以对他的职业生涯产生严重影响。 林军笑了笑说道：“张总，不要急，我这边也不是没有办法。” 张浩旭问：“什么办法？” 林军说道：“再一次投资你们，对我们来说风险太大，不过我可以替你们询问其他投资基金，如果他们肯投资的话，那么也可以缓解你的压力，只不过以饿了么目前的情况，你必须要证明你有能力做大，要不然，我说服不了任何人！” 张旭浩皱了皱眉头，这其实就是一个矛盾点，自己需要足够的资金来撑过这一段时间，但风投们可不是做慈善的，他们一向都是锦上添花，从来没有过雪中送炭。 林军说道：“我个人建议，饿了么要避开与今日优选的直接竞争，最好的方法，就是离开上沪，去其他地方发展。” 张浩旭脸色一变，说道：“林总，我们饿了么在上沪经营了几年，所有的一切都在这里，要是真离开了，可就全部白费了，而且今日优选现在也只是拼命砸钱，他们未必有这个能力做好外卖。” “今日优选能不能做好外卖我不清楚，但以头条的规模，你们留在上沪，绝对活不到他们失败的那一天，我估计你们连外卖员都留不住。”林军直接说道： “看头条的架势，他们现在在拼命的招外卖员，显然是准备快速攻克整个上沪，一旦线下准备好了，线上肯定会全力引流。 而且我还告诉你一件事，今日优选已经在上沪市附近至少十个城市注册了分公司，也在本地开始招收外卖员，上沪市被攻克之后，肯定就会立刻走出去。” 张浩旭顿了顿，说道：“那岂不是说，就算我们离开了上沪，也不行！” 林军摇头说道：“外卖这玩意，涉及到线下组建团队，所以一般也只能逐步发展，他们的扩张也需要一步一步的来，而你只要去了南边或者北边，那么只要在外地把规模做起来了，那么就还有一线希望。” 张浩旭摇头说道：“希望基本上没有，去了外地，一切得重新开始，我们也需要组建线下团队，这种一样有很大的风险。 而且从今日优选的布局来看，上沪只是第一步，他们需要在上沪市来总结经验以及培养最初期的团队。 周宇杰的野心太大，对我们来说反而有个好处，那就是他们的资金必须分摊到太多的城市，也就是说，在上沪市的补贴不会持续太久，只要饿了么熬到最后，就可以正常模式的竞争。” 林军想了想，点头说道：“你说的的确有道理，既然都有风险，留在上沪也是一个选择。 融资方面我会替你去咨询一下，不过短期内你就别想了，至少你们要在与今日优选的对抗中保证自己的一定优势才行。” “这个自然。”张浩旭点点头说道，但心中却一阵苦闷。 将外卖与互联网结合，是他最初的创意，从大学开始就一直在为之奋斗，而最近两年，在团购网站最疯狂最容易获得融资的风口上，张浩旭忍住了转型做团购，一直专心于外卖。 张浩旭曾经也想过，迟早会有其他人进入这个行业，但他想不到头条这家互联网新贵会突然杀入外卖行业，对方资金、流量充足，对于组建线下团队也非常的重视，可以说，在短期内没有任何弱点。 林军突然说道：“我准备联系深海市的同事，看看他们能够与藤迅搭上关系，如果藤迅能够投资你的话，那么你的胜算就大多了。” “藤迅投资！”张浩旭想了想，说道：“如果真的能够获得藤迅系流量的支持，倒是可以，只是不知道藤迅这么大的公司，能不能看得上我这点体量了。” 林军点点头说道：“行，你这边如果没问题的话，我会开始运作我的关系，头条现在是藤迅的头号大敌，好好运作一下还是有可能的，不过我也不会把鸡蛋放在一个篮子里，阿里、佰度以及其它风投我都会尝试一下。” 张浩旭说：“好，那就辛苦林总了，我先回去了。” 林军道：“我让司机送你。” …… ps：最近查资料查的有些头疼，移动互联网涉及的东西太多了，除了都知道的国民级别软件，大家有什么建议可以说一下。 不是什么小业务都做，而是有些东西会对生态链进行补充，很多东西我想不到或者不知道，就容易漏掉 求月票 第188章 意料之外 7月8号，深海市藤迅总部： 拉手网ceo吴波再一次来到了微信部门，直接找到了张晓龙。 吴波开门见山的说道：“张总，现在美团根本不在乎上沪市市场，我们的初步计划也落空了，现在唯一的办法就是在美团所有布局的地方同时发起攻击，逼的他们不得不跟在后面烧钱才行，要不然，我们这样可就白折腾了。” 拉手网与微信在上沪市拼命烧钱，原本指望美团与趣信会全力回防，但却是一拳打到了空气上，美团与趣信还是在其他城市该做什么就做什么。 “你的想法我也明白，只是同时在这么多城市发起补贴，需要的资金太多了，藤迅内部的一些手续还是要走的。”张晓龙说道。 其实他比谁都急，微信与拉手网在上沪市的补贴，的确让微信的用户数量及日活涨了不少，但对趣信的影响却非常小。 很简单，不少用户觉得麻烦，不愿意折腾微信，而部分用户就算被利益吸引在使用微信，但似乎也没必要卸载趣信，上面本身就有了一定的关系链，而且趣信也有一些活动，用户自然不会闲着没事干卸趣信。 但目前这个形势，不烧钱也不行，烧了最起码保证不处于劣势，甚至还会在用户数量上反败为胜，但想靠着同一招来击败趣信，显然不可能。 吴波皱了皱眉头说道：“我知道涉及数亿美金，肯定会很麻烦，只是最近窝窝团也获得了2亿美元的融资，还有其他的一些团购网站，都开始拼命融资。 我估计，到了暑假，就会有一场规模更大的团购补贴大战，我们可千万不能落了下风，如果到时候，你们资金还不下来，我可要单独干了。” 似乎有一点威胁的意思，张晓龙眉头一皱，不过也没办法，藤迅与拉手网的协议可是吴波有着一定的决策权，虽然藤迅手中的股份可以强行罢免他的职位，但这样做太得不偿失了。 现在的藤迅才刚刚安排几名高层进入拉手网，对团队的掌控还不够，真破罐子破摔，整个拉手网可能会出现大的致命问题，而现在这段时间，藤迅需要拉手网稳定。 再一个，这种夺权事件破坏协议，会严重影响藤迅在未来其他领域的并购或者投资。 张晓龙没有回答，反而问道：“吴总，你知道外卖吗？” “外卖？当然知道，你问这个做什么？”吴波有些莫名其妙。 张晓龙摇头道：“不是一般商店的外卖，而是将外卖与互联网平台相结合。 这是我们在上沪的同事收集的信息，头条在上沪成立了一家名字叫做今日优选的公司，做起了外卖生意，这是我们根据查到的信息整理出来的资料。” 张晓龙将手中的一小碟资料递给了吴波，吴波接了过来，仔细的看了一遍，脸色也开始隆重起来。 片刻后，吴波说道：“这种模式，整合了用户及大量商家的需求，让任何一名用户可以随意的看到附近所有商家的菜谱，商家也可以将大量的食物卖给看不到的客人，看起来倒是与团购有一些相似之处。” 张晓龙问道：“吴总，你觉得周宇杰在这个时候进军外卖领域，是不是有什么用意？” “张总什么意思？”吴波问道。 张晓龙说：“从我们与趣信开始争夺用户以来，周宇杰的每一步都是凭借着新的创意获得了先机优势。 从他与团购的合作来看，周宇杰很明显是想将战场从线上转入线下，我们藤迅在线下没有任何优势，这给了他十足的先机。 而现在你我已经合作，趣信与美团的优势可以说已经没了，而这个时候，他又自己推出了外卖服务，让我不得不防，这就是他的下一招。” 吴波想了想说道：“从需求上来看，外卖的确也是一种日常刚需，如果真的做好了，可能市场不比团购小。 只是想做外卖，可要比团购复杂多了，网页界面或者app倒与团购差不多，但外卖员这方面的投资，也是一笔非常大的投资。” 张晓龙捏了捏太阳穴，说道：“我现在可以八成确定，这就是周宇杰的目的，因为外卖，是比团购更重的重投资行业，进军外卖行业，又可以给他一个非常大的缓冲期。” 吴波说道：“这周宇杰的战略目的我明白，他与美团的合作，还是利用美团曾经打下的市场以及团队，但现在他直接上外卖，这可是比团购风险还要大的行业，他一个玩互联网的，怎么敢这么玩？” 张晓龙摇头说道：“这就不清楚了，可能也是因为目前市面上还没有什么大型外卖互联网平台，他只能自己上。” 吴波道：“做互联网与做线下是两回事，你们qq团购就是最好的证据，周宇杰投入重资玩外卖，我估计8成会玩不下去。” qq团购在深海市折腾了一个多月，再一次证明了，藤迅在线下的能力的确是辣鸡，吴波的拉手网接手后半个月，就稳住了局势，于是，qq团购再次消失了。 张晓龙说道：“可是万一他成功了呢？他获得了外卖的流量，不但趣信获得这股流量，更重要的是，之前的头条掌握了移动互联网的流量入口，外卖就变成了它的出口，这样一来，头条会变得更难缠，我们的资金优势也会降低很多。” 吴波说道：“没那么容易，外卖难做，就算是背后资金充足，想覆盖到全国，也需要至少年的时间。 可是一旦做起来了，那么其他资本也会跟着进来，这就又会陷入与团购网站一样的结局。 而且这头条能做，我拉手网也一样能做，只是我们目前还在为团购烧钱，很难再布局外卖了，要怎么做，或者两样都做，就要看你们藤迅了？” “我也是担心这一点，参与了投资太多了，不参与，要是周宇杰又成功了，我们之前的努力就又被打回原型了。”张晓龙忧愁的说道。 收购拉手网已经耗费了太多的资金，本来准备与头条与美团拼命烧钱，但热脸贴冷屁股，人家根本不理你，这已经让董事会以及不少高层很有意见了。 不过路已经走到这里，就已经不能回头了，微信与拉手网的合作，肯定还会势在必行，只是要花多少钱与怎么花，怎么才能打击趣信，现在上面的争议很大，又或者说，现在的藤迅根本就没办法让用户主动卸载趣信，靠烧钱也不行。 而现在头条又开始布局外卖，这让对外卖行业不是很了解的张晓龙没办法做个准确的判断。 吴波想了想说道：“团购促销的事你还是要上点心，早点定下来该怎么做，现在美团已经在100多座城市开始促销，再晚一点他们折腾完了，趣信获得了足够了用户，美团借着趣信与今日头条也能获得足够流量，我估计后续他们就不会陪我们玩了。 至于外卖的事情，你也先不要汇报，事情一件一件的来，我负责调查外卖行业，我也会给出一个大概的预算，如果拉手网要进入外卖行业，需要投入多少资金与资源，等有了具体数据再说。” 藤迅的流量的确比整个头条公司要强的多，但吴波担心的是，藤迅的业务太多了，即使社交市场受到威胁，也不可能立刻放弃其他业务来转向支持拉手网，在流量这一块，美团独得头条的流量，不比拉手网差。 张晓龙说道：“其实，我最担心的反而是用户已经习惯了点赞这种运营模式，反而没以前那么积极了。” 从趣信与美团已经推广过的城市中所获得的数据显示，点赞推广的模式已经没有最初出现的时候那么高效，对于不少用户来说，新鲜感已经没了，即使是趣信与美团的平台也是如此。 所以，当在同一个城市，微信想诱惑用户转移社交链，就得付出更大的代价才行，这让藤迅与拉手网的经济压力更大了。 这种变动出乎张晓龙与吴波乃至整个藤迅高层的意料，谁也没有想到，曾经趣信推出的让人疯狂的模式，才两个月的时间，效果几大不如前了。 吴波说道：“这也没办法，所以我们得更快速的扩张。” “行，下午有个高级会议，我争取推动团购补贴的事情。”张晓龙点点头说道。 …… 第189章 美团的应对 同一时间，燕京市，美团公司总部，王星与王慧文以及沈鹏一起，讨论着目前团购方面的局势。 王慧文说道：“王总，按照目前的数据，美团的日活已经破了五十万，后台显示，我们这段时间的新增用户，7成都是来自趣信、今日头条或者应用宝，不得不说，周宇杰旗下的这几款软件，引流能力是真强。” “我们可是烧了差不多几千万美元了，这功劳可不都是头条的。”沈鹏笑着说道。 王星摆摆手说道：“你错了，大部分功劳都是头条的，正常情况下，我们要是直接烧个一亿美元，恐怕连这一半的效果都没有。” 王慧文点头说道：“对，看来我们当初选择的很正确，周宇杰这个人对互联网的理解能力是真的强，利用我们打的藤迅也只能仓促应对，破绽百出，收购了拉手网，却也没办法融合到一起，对于进一步的投资还是犹犹豫豫。 按照我的估计，只要再过一段时间，周宇杰达到了他的战略目的，应该很快就会退出团购市场了。” 王星喝了一口茶，说道：“和我估计的差不多，周宇杰的目的，是为了将国内大部分爱占小便宜的用户转化为趣信用户，利用团购这个平台，我们各自烧了近一亿美元，趣信获得了上千万的用户以及更多的日活，好处其实比我们还获得的还要多。 而且最近的补贴金额开始下降了，这明显就是周宇杰开始控制趣信的流量入口了。” 美团与趣信的合作，线下的商家维护是靠美团，但流量的入口毕竟还是线上，这一点由趣信掌控。 沈鹏问道：“这么说，我们的合作快结束了？” 王慧文说道：“应该不会，趣信吸收了大量团购的用户，但这些用户的粘性很差，特别是藤迅很快就会全面反攻这些城市，周宇杰肯定还会继续补贴，以稳住市场，只是额度肯定比不上以前了。” 王星笑道：“比起烧钱，我们的确比不上藤迅与拉手网，虽说我们都可以继续融资获得更多的资金，但我感觉，周宇杰和我一样，都不愿意过分稀释手中的股份。 就是不知道，周宇杰现在在想什么，从他与藤迅之间的竞争来看，每一次藤迅可都是被他牵着鼻子走啊，真的有意思。” 王慧文皱了皱眉头，突然说道：“王总，有一件事我也是刚刚得知，因为还没有具体的信息，所以还没有跟您汇报，头条旗下新开了一家公司，叫做今日优选，是专门送外卖的，而且从规模来看，这家公司至少已经准备几个月了。” “外卖？今日优选？”王星整个人愣了下。 “对。”王慧文将自己所知道的大描述了一遍。 王星仔细的听着，脸色不由得沉重起来，随后皱眉说道：“我还以为头条未来能够成为我们美团的长期合作伙伴，想不到居然要成为竞争对手了。” 王慧文说道：“周宇杰曾经答应我们不做团购，再考虑到现在今日优选的规模，看来几个月前他第一次来美团，就应该已经有了要做外卖的想法了，甚至当时已经在准备了。” 沈鹏问：“王总，你担心周宇杰会出尔反尔？” 王星摇头道：“这不是出尔反尔的问题，不管是团购还是外卖，它们属于同一种类型的服务，用户群体接近、合作的对象也是同一批商家，只要发展下去，那么未来肯定会出现竞争。 就像现在的bat一样，三家三个行业，但就是最强的竞争对手，因为他们的用户，都是同一批人。” 王慧文说道：“对，而且论资金，周宇杰明显超过我们，论流量，他的背后更强大，我们唯一的优势，就是在线下了，周宇杰想搭建自己的线下团队，估计没那么容易。” 沈鹏突然想到一点，说：“可是这段时间，头条的人可都是与我们美团一起合作，可能也应该学到了一些东西。” 王星摇头说道：“这并不重要，窝窝团与拉手网经常挖我们的人，但在线下也一样没我们做的好，对于我的团队，我有十足的信心。 现在我担心的，反而是另外一点，我们与趣信的合作，数据可是共享的，也就是说，所有的商家信息，都被头条掌握了。” 王慧文脸色一变，说道：“周宇杰不会在邀请我们合作的时候，就已经在谋划了？如果这样的话，我们这段时间的扩张，其实也就是为他获取了天量的商家数据？” 沈鹏也不由得心一阵拔凉，说道：“高招啊，不但趣信获得了千万用户，还额外获得了十万以上数量的商家信息，如果他自己组建团队一家一家跑的话，这么多城市，没个几千万美金，根本下不来，时间方面就更不要说了，从头开始的话至少需要一年。” 王慧文又想到了一点，说道：“王总，现在我们美团可还是挂在趣信的【发现页】之上，那已经成为了我们的一个重要流量入口。” 王星皱了皱眉头，说：“你的意思是，我们主动断掉它。” 王慧文摇头道：“不能断，我们没有理由，我们又不做外卖，而且接下来拉手网肯定会全力反攻我们的市场，少了这个流量入口对我们也没好处。 只是我们要考虑清楚接下来该怎么做才行？” 三人陷入了沉思，美团现在的市场份额的确比以前大了很多，但竞争对手也一样更强大了，连窝窝团最近也融资了2亿美元。 此刻的美团，融资的资金已经烧了一半，如果失去了头条的流量支持，那么后面的路会很难走。 过了一会，王星说道：“我觉得我们想的太多了，互联网这个行业本身就是充满了合作与背叛，当年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。 大家其实也都是相互利用罢了，我们在这次合作中，市场份额大幅度增加，这已经足够了。 至于头条未来会不会做团购，或者说我们在未来会不会竞争，这种事现在永远不知道，没必要为了太遥远的事情考虑太多。 既然头条也准备进入o2o领域，选择的切入点还是外卖，那美团也一样可以做，而且短期内我们也不会竞争，一个在燕京，一个上沪，相差上千里，不急。” 王慧文点点头说道：“的确，外卖行业的投入应该比团购还要大，想扩张的话，光有流量是不行的，还是要靠线下团队，这也是我们的优势，周宇杰掌握了商家信息，不代表就能与他们进行正常合作，这里面要是真的那么容易，团购领域也就不会这样混乱了。” 王星点点头说道：“那就先这样，老王，你先安排人调查一下这外卖市场，最好也从头条那边挖几个人过来，不过要偷偷摸摸的，现在还要合作，不要闹的太大。” 王慧文说：“这没问题，说起来，现在今日优选的负责人朱文彬还是从我们美团过去的，他可是很懂我们的套路。” 王星说：“人家想走，我们也拦不住，老沈，你擅长数据分析，现在立刻组建一个团队，我觉得，这一个人去不同的地方拿外卖，然后再送到不同的地方，逻辑方面一定有着非常巧妙的安排，要不然，不得乱套吗？” 沈鹏想了想说道：“的确，还要考虑到安排谁来送外卖，路线规划中先送哪一个后送哪一个，也就是说，不仅仅是数据，还得有地图。” “地图？”王星皱了皱眉头，地图行业可是高投入行业，目前也只有佰度与高德有着自己的地图，只是这些都不是的，购买成本非常高。 王慧文说：“地图的事情，我会去一趟上沪，看看头条是怎么解决的。” 王星点点头，说道：“行，那就辛苦你们了。” …… 第190章 阿里的噩梦 时间过的飞快，转眼之间就到了8月，而这个月里，国内的团购市场发生了前所未有的变化。 被藤迅收购的拉手网，以吹古拉朽的气势，在国内一二线城市进行着推销，逐步扩张，微信朋友圈只要获得一定的赞数即可获得的某样食物或者物品。 虽然是趣信曾经玩过的套路，但对于有的好处，一些用户们永远不会觉得厌烦，与曾经的趣信一样，大量的人开始下载微信以及拉手网，而拉手网也上了微信的主界面，相互合作之下，二者的流量开始大幅度提高。 而趣信与美团的反应则有些出乎不少人的意料，从各方数据来看，趣信明显是限制了团购入口的流量，补贴幅度方面比起微信要小得多。 很显然，周宇杰与王星并不愿意与财大气粗的藤迅硬碰硬，这可是让不少风投急了起来，你不烧钱，我还怎么进行后续投资呢？ 红杉资本与阿里，同时作为趣信与美团的投资人，对这次周宇杰与王星的消极应对策略很不赞同，可惜，不管是趣信还是美团，都是ab股结构，外人根本就插不了手。 于是他们派遣了高层前往燕京与上沪，意图说服头条以及美团的高层。 此刻的王星，除了在研究外卖行业，还在专心研究怎么样才能降低团购的成本，为用户以及商家双双获利，面对资金、流量几乎无穷分拉手网，只有专心研究线下才有机会笑到最后。 于是，王星以流量入口在趣信为由，打发了红杉的人，而红杉资本的人见这边打破不了缺口，于是来到了上沪。 红杉派来的，是一名叫做薛永博的投资副总裁，专门负责大中华区的一系列投资，同来的还有阿里的高级副总裁宁志豪。 见到周宇杰后，薛永博直接问道：“周总，现在微信与拉手网正在大肆的扩张，我这边虽然没有详细的数据，但微信的注册人数在急速上升了，难道您就不担心吗？” 周宇杰笑着说道：“这么大规模的烧钱，自然会有回报，这是怎么样也不可能避免的。” 在微信与拉手网经过数次磨合后，藤迅直接将合作规模扩大到了全国上百座城市，线上有着微信的支持，线下有着拉手网将近上万名员工以及曾经的合作商，加上比趣信美团更狠的烧钱速度，微信的下载速度自然神挡杀神，连带着拉手网在团购领域的份额都是大幅度增加。 宁志豪问道：“微信可是趣信的直接竞争对手，周总就这么风轻云淡吗？” 周宇杰耸耸肩说道：“那还能怎么办？我也跟上去与藤迅烧钱，不管是趣信还是美团，可没有这个本钱与藤迅这么玩下去。” 薛永博等的就是这句话，说道：“周总，如果是资金的问题，这一点我们会负责给你解决，除了趣信目前的股东，我还可以引进高盛、德意志银行、中信银行，或者国内其他大型银行及投资机构。 这些机构或者基金，与我们红杉一样，投资的目的就是只是为了赌一把未来的回报，不会干涉趣信正常的经营，也不会有其他任何想法。” 旁边的宁志豪皱了皱眉头，这薛永博似乎是在指桑骂槐。 周宇杰摇头说道：“资金是一方面，另一方面这种补贴可以抢市场，但很难形成粘性，哪边有钱用户就会去哪边，双方恶性竞争的补贴下去，除了花费了一大笔钱，到最后可能什么也得不到。” 宁志豪问道：“周总，趣信与微信的用户粘性我不清楚，但团购呢？ 我知道周总以少量的优惠，保持着趣信的热度，但如果拉手网真的垄断了团购市场，那么未来藤迅的力量会更强大，微信也可以凭借着与团购的合作模式长期保持着优势，到时候，趣信又能如何面对？” 对于阿里来说，趣信如果能够一直干扰藤迅的注意，那自然很好，而如果不能，趣信失败了，那么对阿里来说也没有什么损失。 但出乎阿里高层的预料，趣信与美团的合作，将与微信的战争从线上拉到线下，这倒逼着藤迅为了保住自己社交的基本盘，不得不强行进入了已经放弃的团购行业。 但塞翁失马，焉知非福，趣信与美团的合作模式，藤迅可以直接搬运过来，再收购拉手网后，采用同样的商业模式，微信的下载量大幅度增加，而微信用户多了之后，又反向给拉手网引流，再加上庞大的资金投入，拉手网有着一统江湖的趋势。 这对于阿里来说，可是一次噩梦。 曾经团购的初期，团购网站的主业并非餐饮等服务业，而是各种商品，类似于淘宝，大量用户一起购买同一款商品，获得折扣，然后商家发货。 这是一种对传统电商的颠覆，然而最大的问题就是出现在最后环节——物流。 淘宝经营数年，对物流的掌控远超过一般团购网站以及商家，再加上阿里推出聚划算，这导致团购网站将主要经营方向变成了餐饮服务业。 阿里与藤迅一样，并没有跟上，但也没有在意，因为目前的团购网站都使用着支付宝，也因此，阿里从整个团购市场获利。 但藤迅的入局，彻底打乱了阿里的布局。 首先，藤迅也是有支付软件的，就是财付通，藤迅砸下数亿进行补贴，自然不会便宜竞争对手阿里，拉手网的交易，全部都是使用的财付通。 bat三巨头一直在试图进入对方的阵地，阿里想做社交，藤迅也一直想做电商，但藤迅做电商有个大问题，那就是支付系统因为没有足够的交易，在有优化上远不如支付宝，而因为不如支付宝，更没有人使用财付通。 但现在，拉手网每天数十万的交易量，正在快速的提高着财付通的优化能力，这会对支付宝形成一定的威胁。 要知道，目前的市面上，支付宝几乎就是唯一选择，连淘宝的竞争对手京东也只能使用支付宝。 京东愿意吗？他们也不愿意，但没办法，只有支付宝才能有强大的快速交付能力，保证资金方面的数据不出现任何问题。 而如果凭借着拉手网的数据，藤迅强化了财付通，那么向京东这样的竞争对手，还会选择支付宝吗？ 而藤迅凭借着自己的流量，第三方又有多少会投入它的怀抱？ 这会严重威胁到阿里系的核心——支付系统。 而且团购本身就是一种对购物威胁极大的行业，二者的用户都是无数网民，团购网站也有用户的地址，如果藤迅再砸钱打通了物流行业，再利用团购引流购物，就又会威胁淘宝。 因此，破掉拉手网，是阿里目前的最重要的战略目标，但阿里本身不涉及线下团购，此刻再进场，就与两个月前的藤迅进入团购网站一样，漏洞百出。 当初藤迅面对的是资金不足的头条以及美团，而阿里面对的可是资金不相上下的藤迅，晚入局了，根本就没机会翻身，而且自己还没有流量的优势。 阿里唯一的希望，就是帮助趣信与美团，打破微信与拉手网的联盟，但周宇杰显然不愿意与藤迅硬碰硬，在藤讯全力进场后，只想防守，这可是让阿里系高层无法理解。 …… ps：求月票 第191章 三方合作 短期内，趣信的防守或许不会有什么明显的变化，但长期下去，用户必然更习惯微信与拉手网。 虽说在这个过程中，藤迅会消耗天量的资金，但如果最后能够获得团购市场，那对于藤迅来说，还是很值得的。 而这也是阿里高层无法承受的，如果藤迅真的借着这个机会控制了哪怕是部分团购市场，那么阿里的核心命脉就会受到威胁。 “我又没有团购网站，宁总，我觉得你应该找美团的王星才对。”周宇杰笑着说道。 宁志豪皱了皱眉头，说道：“周总，虽然我们阿里手中并没有多少趣信的股份，但也投入的数千万美金，即使没有什么投票权，但周总你也有义务和我们解释一下，在这种关系到趣信命运的时刻，为什么周总不继续抢占市场。 美团那边周总不用担心，如果他们的资金不够，我们阿里与红杉还是会继续投资，即使王星不答应，我们也可以引入窝窝团，窝窝团的规模，可比与周总合作之前的美团规模要大的多，窝窝团的徐总也是很愿意与周总能够合作一次的。” 很显然，对互联网有些了解的人都知道，趣信与美团的合作，趣信才是有决定权的一方，因为趣信控制着流量，而且团购网站有很多，并不是非美团不可，但能够有影响力的社交软件，藤迅之外的就只有趣信了。 而在与趣信合作之前，美团勉强只能说在国内第十左右，他们不怎么打广告，只是自己慢慢发展，很多人根本就不知道它的存在。 而这一次，美团搭上了趣信的班车，规模迅速扩大，还得到了头条旗下数款软件的全力引流，甚至还在趣信的【发现页】上有了一个链接。 这对于其他团购网站来说，自然是嫉妒不已，但因为藤迅的影响力，他们倒也不敢随意投靠头条。 然而藤迅收购拉手网，随后强势进场团购，引发了团购网站的一片惊嚎，各方开始拼命的融资，以增加自己手中的弹药。 窝窝团正是其中之一，之前资了2亿美金，创下了团购网站融资的最高记录，全球范围内也就仅次于团购网站始祖groupon，本来准备借着这笔资金来扩张市场，但却碰到了趣信与美团的合作，而现在藤迅下场，窝窝团的高层自然也很担心，如果能够与趣信合作，加上佰度阿里的帮助，就算赢不了拉手网，但也足以保住自己的市场份额。 阿里早已与窝窝团进行了沟通，现在的阿里第一重要的就是阻止藤迅垄断团购行业。 周宇杰看了宁志豪一眼，说道：“我们头条不会过分的参与团购网站的竞争，这不是我们的本业，二位既然是趣信的股东，自然也知道，这次与美团的合作，趣信已经拿下了超过千万的新用户。 目前趣信总用户数量已经超过了3000万，这个数值，虽然没达到智能手机用户的总数量，但应该也快有一半了，剩下的，想靠团购拉他们进来，基本上不可能。 扩张的速度过快，一般都会引发大量的后遗症，就拿趣信来说，朋友圈本来是一个私密的交友空间，但为了获得新用户，点赞的设定模式让很多人不喜欢，甚至有一些人因为这个而卸载了趣信。 之前新用户数量足够多，损失一小部分老用户也不算亏，但现在新用户已经难获取，趣信现在的任务，是要以优质的服务来留下新老用户，而不是去与一个强大的对手烧着无意义的钱。” 宁志豪皱着眉头没有说话，而一旁的薛永博同意沉默，他现在明白了周宇杰的想法，趣信之前与团购网站的合作也都只是为了相互引流，现在团购模式的作用已经快到极致了，周宇杰自然不可能再投入太多心力了。 不过薛永博还是非常欣喜，周宇杰的布局与冷静，超乎他的意料，与美团的合作战力惊人，而现在藤迅好不容易准备好了，周宇杰却又迅速撤退，好奇心上来的他问道： “周总，即使团购对于趣信没用了，但你开创的这种合作模式，给了藤迅一个进入团购市场的机会，一旦他真的垄断了团购市场，藤迅的规模与流量会变得更加强大，这对于趣信在未来的发展，也是一种非常大的阻碍。” 周宇杰说道：“这点我也考虑过，不过我没有办法，创意好有时候也需要庞大的资金支持，我无能为力。” “资金不是问题，周总有什么方法？”宁志豪急忙问道。 周宇杰说道：“藤迅这次进入团购市场，光是收购拉手网就花费了接近10亿美金，如果他再砸入同样这么多的钱甚至更多，那么市面上任何一家团购网站都不是对手，包括窝窝团也不行，资金不够是其一，流量就差的更多了，要是qq直接引流，谁都不是对手。” “论流量的话，恐怕没人在移动端能够抗衡藤讯，佰度也不行，除非……。”薛永博看了一眼周宇杰。 目前的互联网巨头们，已经开始发现了移动互联网的重要性，特别是头条的崛起。 头条的流量都在移动端，看起来似乎很难变现，但与美团的合作，迅速将美团的规模扩大了几倍，这让无数人明白了一个道理，不是移动端的流量没用，而是没有正确的方法。 就如谷哥之前，搜索引擎已经存在了数年，却没有盈利模式，藤迅都前几年也数次破产，连卖都卖不掉，最后马化藤只能咬牙坚持。 而被风投界公认的移动互联网第一创业者的周宇杰，已经掌握了足够了流量，应用宝是app下载入口、今日头条吸收了用户大量时间，趣信更是粘性极强的社交软件，三者合一，连藤迅都不敢大意。 周宇杰笑了笑说道：“头条的流量也比不过藤迅，哪怕只是藤迅的移动端。” 手机qq自然不用说，所有人都用，而因为头条崛起的影响，不少互联网巨头都比原先的历史早一步布局移动端app。 如藤迅已经推出了藤迅新闻，虽然模式还是那么老套，没有什么大数据推荐，但藤迅的用户太多了，引流过来后，藤迅新闻就成了今日头条的强力竞争对手。 而今日头条已经在利用趣信的引流拼命的发展自己，即使推荐算法好，也需要足够的时间来成长。 薛永博说：“那就合作，我想李彦红也不喜欢藤迅控制了团购市场，这一点我们三方的目的是相同的。” 周宇杰问：“那你们想怎么合作？” 薛永博说：“我们三方联手，出资金出流量，一起推动一家团购公司，与藤迅与拉手网抗衡。” 周宇杰笑问：“你们想选美团还是窝窝团？” “窝窝团。”宁志豪想了想说道：“美团这段时间规模扩大了不少，但他们在与你趣信合作前并没有将经营范围覆盖到全国，我们现在已经没时间了。 而且王星对美团的控股权掌握的很严，上次我已经试探过，他也不肯过多的融资，窝窝团那边则好很多，徐茂栋还是很有格局的，不像王星那样，就知道看自己的股权。” 股权被你们控制住了，那才是完了……周宇杰心中吐槽道，多少创业者因为前期没有融资经验或者被投资者忽悠或者对资金的需求太急，导致了公司控股权的失去，这种才是真正的风险，如ofo，居然有5个一票否决权，最后不死才怪。 薛永博点点头，他们红杉自然也喜欢那种对股权不在意的投资者，于是问周宇杰道：“周总，你怎么看？” 周宇杰说：“趣信的朋友圈不会再参加这次推广，流量方面我可以在今日头条与应用宝上面进行支持。” 第192章 头条的第一次并购计划 宁志豪说道：“这可不行，周总，趣信可是对抗微信的一张王牌，它不参与，我们可就处于劣势了。” 周宇杰耸耸肩说道：“这是底线，趣信需要一段时间来维护用户，不会再投放任何广告。” 宁志豪说道：“周总，我知道趣信与美团的合作中获得了大量的新用户，你也需要时间来稳固，但窝窝团的覆盖市场远超过美团，何不先拿下这部分市场，然后再稳固呢？要不然，拉手网全力推动，微信的用户量说不定会超过趣信。” 周宇杰摇头说道：“不必了，剩下的都是一些小城市，智能手机用户的数量很难形成关系链。” 见无法说服，宁、薛二人也只能如此，今日头条与应用宝也是千万级别的app，推荐起来效果也会很强，至少比阿里这种没有流量的要强太多了。 宁志豪问道：“周总，上次我们阿里就投资了窝窝团，当时窝窝团的市值估值为10亿美金，这次我们会再说服徐茂栋，让窝窝团再一次融资，估值应该也差不多，你要不要也投一份。” 周宇杰摆摆手说道：“我这点资本连发展自己都不够，就不参与了。” “好，我立刻去燕京找李彦红，这次合作要速战速决，不要像藤迅收购拉手网一样，耽误了那么长时间。”薛永博果断的说道。 藤迅能拖，是因为他们断定自己准备好后，能够快速压住趣信，但这次他们的合作，是想压住藤迅，不要说晚进场，就算同时起步，也没几成把握能赢。 宁志豪也说道：“那我回去像马总回报，另外周总，我们马总希望如果您有空的话，可以去一趟杭洲，他很想与您聊一聊。” “好，有机会的话，我一定会去。”周宇杰礼貌的回道。 宁、薛二人告辞后离开，周宇杰很快叫来了林有德，说道：“准备一下，我们可能还要与藤迅玩一玩？” “还要继续？”林有德可是知道趣信的战略计划，一旦完成了美团覆盖范围内的用户吸收，就会快速结束与美团的合作，然后再慢慢的提供优质服务，留住趣信的用户。 周宇杰将之前的对话慢慢的告知了林有德。 林有德点点头说道：“阿里的态度我倒是没想到。” 周宇杰笑着：“阿里的强大在于物流、商家与支付。 京东有了一部分自己的电商，现在又在全力投资物流，但唯一的短板就是支付，他们也只能使用支付宝。 如果藤迅借着团购这个市场，优化了财付通，真的就是攻入了阿里的核心命脉了。 而且团购这个市场，在目前看来，还是很大的，这么大的蛋糕，之前bat三家都没吃到也就算了，现在藤迅准备全包了，其他两家自然都不会同意。” 林有德笑了笑，说道：“如果他们三家都斗起来，那可真的就有意思了。” “如果佰度、阿里收购了窝窝团或者收购了大量股份，今日头条和应用宝全力支持就行了，其他的，我们不参与。”周宇杰背靠着椅子懒散的说道。 现在已经八月了，美国的groupon很快就会出现上市问题，这股风波很快就会传入国内，到时候，整个团购市场都会陷入谷底。 即使bat强行托市，也会损失惨重，而且o2o的未来可不是团购，到了20年代，哪还有什么团购啊，都是直接折价购买。 周宇杰打开手机里的今日头条，翻出一篇新闻后说道：“你看看这个！” 林有德接过手机，简单的看了一遍，说道：“56网？” 手机里的内容，是一家自媒体对56网站的分析，自56网发生【30天】事件后，用户丢失严重，没有风投敢再投资，导致了资金枯竭，为了生存下去，56网高层已经与数家巨头在进行收购谈判。 周宇杰点点头说道：“对，56网的事情，你也多少知道一点，他们公司的资金快没了，正在寻求出售，我有意收过来，作为头条的另外一个子公司。” 趣信第二次融资时，周宇杰抵押了部分股票获得了两亿美元，其实就是为了一些独立事业的起步以及其他行业并购。 56网虽然已经快不行了，但其本身还是有着4000万用户，历史上它卖了8000万美金，而如果重建一个视频网站，想获得4000万用户，8000美金可是远远不够的，而培养4000万用户所需要的时间才是更值钱的。 林有德想了想说道：“56视频现在的市值并不高，资本市场也没几家愿意收购，收购的资金或许不需要多少，但麻烦的是后续的版权争夺，才是大头。” “这我知道，56网缺的其实就是流量与内容。”周宇杰点点头说道：“我们不缺流量，内容方面的话，可以慢慢来，也可以学爱奇艺那样，引入风投来发展。” 互联网的历史上，发生了4场广为人知烧钱大战，分别是团购、网约车、外卖、共享单车，每一场都涉及到了百亿资金。 但无数用户之外，还有另外一个战场，那就是视频网站，这个战场因为没有直接给用户补贴而被人忽视，但实际上，从11-21年，视频领域烧的钱堪比其他4场烧钱大战之和。 全球购买内容库、自制影视剧、综艺节目、培养明星，每一样都非常烧钱，但这些也都是流量，还涉及庞大的内容版权。 林有德点点头说道：“好，我会安排人去接触一下56网的高层。” “这个事情不急，这种收购没那么快的。”周宇杰笑了笑说道。 哪怕是互联网行业的并购或者融资，一般情况下，谈判都需要一段时间，少则几个星期，长则半个月，特别是56网这种已经发展到了末路，需要找个新东家来救活自己，自然要慢慢挑选。 这一点与头条的融资完全不一样，一个是因为头条的公司规模强势，第二个就是只要不是控股权问题，价格差不多，那么周宇杰也不会太耽误时间，能决定下来就迅速决定下来，因为谈判耽误掉的时间，说不定还会影响未来的机会。 在原先的历史上，视频巨头们没一家看到上已经快要倒闭的56视频。 其他互联网巨头，佰度有了爱奇艺，藤迅有了藤迅视频，阿里则是只想收购最强的一家，剩下的第二梯次，要么不做视频，要么也都有自己的业务。 最后56视频的管理层为了自救，只能卖给了同样没有发展方向的人人网，希望弱弱联合能够强起来，然后几年后更不行了。 追根究底，视频网站的成功需要两点，一个是巨额投资，一个是巨额引流，而符合这种条件的，互联网行业屈指可数。 优酷被阿里收购后就开始一路下滑，除了阿里喜欢赶走创始人的特性外，最根本的原因还是没有流量引流。 相比于人人网，头条的规模要大的多，只要收购了56视频，即使短期内无法与其他几家视频网站烧钱扩张，但最起码有了一个很好的基础。 周宇杰又问道：“上沪的外卖市场怎么样了？朱文彬在不在公司？” 林有德说：“他出去了，要不要我叫他回来？” “不用了，等会，我也不急。”周宇杰摇了摇头说道。 不过老板说无所谓，林有德可不会当真，抽了个空联系了朱文彬，后者立刻放下手中的事情，赶了回来。 周宇杰也没有在意，仔细的听着朱文彬的汇报。 连续的“奶茶”优惠券，加上今日头条的强力精准引流，上沪市安装今日优选的用户已经高达300万，不过其中一半以上都是只是看重这极大的优惠，其他的商品，优惠少一点都不会点击。 而其中经常点外卖的用户，也只有两三万，其他的，都是偶尔点一下而已。 而这一个月的时间，今日优选就花费了500万美金，奶茶只是一部分，数千外卖员、对大量数据分析的技术工程师、数千辆电瓶车的投入都需要公司来出，因为这是外卖市场的初期，只能公司烧钱。 “上沪就500万美元资金，我们想再扩张的话，这资金恐怕还真不够。”周宇杰稍微心算了下，就知道自己手中的2亿美金是不够的，【智龙迷城】的收入，现在还只是起步期，到了12年才是回报丰厚的时候。 而如果其他人与风投都是瞎子，只有一家公司烧钱培养市场，那再多的资金也支撑不下去。 想培养用户习惯，只能如团购一样，无数资本培养无数的创业公司，烧钱竞争之下培养用户习惯，然后最强者获胜，其他的就是这个最强者的垫脚石。 朱文彬说道：“如果只是复制到附近的一两个省份，还是没问题的，只不过除了资金，还有一个更大的问题。” 周宇杰问：“什么问题？” “地图。”朱文彬说道：“上沪这边我们准备来很久，招聘了大量的熟悉路段的人，加上前期培训，即使没地图，也能勉强应对。 但如果去其他城市的话，资源不可能比得了上沪，没有地图的情况下，外卖业务很难展开，想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商业区或者住宅的人，很难。” 目前传统的外卖模式，是店家收到电话订单后，安排熟悉路段的人去送，而找不到路的情况下，外卖员也经常打电话询问，甚至询问之后，还可能找不到。 这对于传统的商店来说自然是小事，因为他们的外卖不多，而且也不会太在意用户体验。 但外卖平台不行，外卖员送的可不是一单外卖，头条的外卖员主要招聘的对象是快递员，但即使是快递员，也很难保证认识每一个地方，送快递的时候不清楚可以问一下，但现在做外卖就不行，一个耽误了那就全耽误了，这是最致命的问题。 周宇杰点点头说道：“也就是说，没有一份电子地图，我们的外卖业务就没办法扩张吗？” 朱文彬说道：“对，不需要很精准，但大概位置要清晰，这样哪怕到了附近再联系客户，也会方便很多，而且我们的配送逻辑，需要以地图为基础，才能制定。” 根据外卖员的位置，去几个地方取货，又要送到不同地方，先后顺序靠着人来决定是绝对行不通的，只有靠软件制度一门算法才行，而路线的设定，必须要有地图。 “我很快要去一次燕京，地图的问题，我会想办法解决。”周宇杰想了想说道。 目前市面上的地图王者，就是佰度，在pc时代，凭借着首页的引流，几乎所有的网民查位置时都会使用佰度地图。 而未来的另一个王者高德地图，目前还是商对商服务，阿里系的物流就使用的高德地图。 至于藤迅，他们也有一个地图业务，但并没有被重视，也很不准确，因为pc端互联网时代，qq对地图的需求并不高，不过现在到了移动互联网时代，或许会有些变化。 高德在09年就有了app，但作为收费软件，它是卖给汽车车主的，也没有开放第三方接口。 直到11年下半年，佰度地图app才姗姗来迟，并直接进行了策略，这也是为什么12年外卖与出行市场才开始逐渐崛起。 按照时间来看，佰度地图app应该也差不多了，而现在头条与佰度的关系，可谓十分亲密，合作起来，自然不是问题。 …… ps:求月票 第193章 饿了么的新机遇 被周宇杰拒绝的宁志豪并没有急着赶回阿里总部，而是先以邮件的模式，将今天与周宇杰的交涉大概告知了上方，他本人则受到另外一人的邀请，前往了喜来登酒店的一间套房。 到了地方之后，已经有两人在套间里等着他，一位是他的老熟人林军，目前担任金沙江创投的高级投资经理，之前两人也有过数次合作。而另一人，就是林军今天要为他引荐的人。 林军招呼着宁志豪道：“来来来，豪哥，我来介绍一下，这位是饿了么的创始人张浩旭。 张总，这位是阿里的投资副总裁宁志豪。” 张浩旭伸出手笑道：“宁总，您好。” 宁志豪回握手道：“张总，你好。” “来来来，坐。”林军笑着说道。 三人坐在了一块落地窗的旁边，林军说道：“豪哥，这次来上沪，是为了头条？” 张浩旭听到头条二字，立刻注意了起来，目前饿了么的困境，可都是拜这位竞争对手所赐。 而现在在这里也是同样的原因，原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线，然而金沙江创投在深海市的关系并不到位，联系上一位藤迅的投资经理后，一直杳无音信。 而面对今日优选的强力烧钱，饿了么市场份额大降，连外卖员都快留不住了，于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪，希望引进阿里系的资金。 先活下来，再考虑未来。 宁志豪点点头说道：“对，你也知道，头条突然停止了与藤迅的争斗，藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场，我们阿里不得不防。” 林军点点头说道：“头条虽然现在气势已成，但毕竟根基薄弱，与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的，周宇杰应该有其他什么想法，不过是什么，就让人难以捉摸了。” “是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反应不过来，藤迅都十分被动，我们阿里与佰度虽然参与了融资，但却丝毫没有任何话语权，第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。 不管是阿里、佰度，还是红杉软银这种级别风投，投资一家互联网创业公司，都会要求一定的投票权，而除此之外，还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。 但趣信完全是另外一个故事，你不投有的是人愿意投，特别是现在成长起来后，就是佰度阿里也得给三分面子，至于那点股权，完全就是只有经济回报。 周宇杰不想合作，阿里佰度都没办法。 林军说道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老谋深算，也需要一步一步做出来的。 利用与美团的合作，趣信将战场从线上拉到线下，这是藤迅的劣势所在地，藤迅为了应对，不得不收购了拉手网。 现在藤迅跟上来了，周宇杰反而撤退，所以我觉得，他一定是想再一次转移新的战场，一个藤迅不涉及的新市场。” “你的意思是，外卖行业？”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭，来这里的目的，就是林军从中扯线，在来之前，他已经看过饿了么的资料，也算是对外卖行业有了一定的了解。 林军点头道：“不错，团购属于线下行业，藤迅之前没有涉足，就吃了这个亏，而现在藤迅已经有备而来，收购了拉手网，但外卖这个行业，比团购的壁垒还要高，需要招聘大量的外卖员，还会涉及路线的复杂算法。 这种壁垒，只要先发者占领了市场，后来者想再进入，可不是只拼命烧钱就能进入的。” 宁志豪点点头说道：“你们提供的分析报告我也看过，想做外卖，的确很麻烦，如果头条真的做成了，那么的确会形成优势。 只是这个前提是有问题的，外卖的团队建设比团购要复杂的多，这就决定了如果想推广到更大的范围，需要投入更多的资金与时间，头条可没有这个优势，资金方面或许可以融资。 但这时间却没有任何优势，一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩，然后再进入其他城市，那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上，甚至那么多团购网站都会跟上。 周宇杰就算有着移动端的流量入口，恐怕在外卖市场的胜算也不高！” 林军点点头笑道：“豪哥分析的很对，这一点我也想不明白，之前趣信与美团合作，说明周宇杰知道线下不是他所擅长的，但现在他又亲自下场做外卖，这里面很奇怪。 如果我是他，即使看好外卖市场，也肯定会支持美团去做，然后背后流量支持。 当然，也有可能，周宇杰还有其他的什么想法。” 宁志豪说道：“也有可能。” 这时，一直安静在旁边的张浩旭突然说道：“林总、宁总，我们会不会想的复杂了，也许周宇杰只是看中了外卖市场的前途，他做外卖，或许只是为了外卖，而不是为了给趣信引流。” 林军想了想点头说道：“也有可能，外卖这个市场没个两三年时间不可能形成规模，想学美团那样靠这个反向给趣信引流，的确不现实。” 宁志豪皱了皱眉头，说道：“这就很奇怪了，在这种与微信竞争的紧要关头，周宇杰为什么要做外卖？” 张浩旭说道：“这也说明了，周宇杰非常看好外卖这个行业，要不然，他不会这么做。” “哈哈，我们想的太远了，周宇杰的想法，恐怕没人清楚。”林军笑着说道：“豪哥，藤迅现在收购拉手网，阿里对这个行业应该也有想法，不过团购其实也只是o2o的一部分，阿里完全也可以投资一下其他行业试试水。 饿了么已经成立了3年，在今日优选出现之前，每天的交易单量超过了3万，覆盖了小半个上沪，已经有了成熟的运营经验。 现在的情况，豪哥你也清楚是为什么，饿了么现在需要一笔资金，来渡过眼前这个难关，所以希望引进阿里的投资。” 宁志豪点点头，问道：“那你们需要多少资金？” 张浩旭与林军对视了一眼，说道：“一千万美金。” “一千万？这可不是个小数目。”宁志豪沉声说道。 林军笑着说道：“豪哥，没有足够的资金，那又如何扩大市场，而且现在还得面对头条的攻势。” 宁志豪沉默了片刻，说道：“这些文件都是理论，没什么太大意义，你要是想拿到我的钱，必须要实际证明。” “怎么证明？”张浩旭问道。 宁志豪说：“现在周宇杰在上沪市全力推广今日优选，他们有资金有流量，让你们在这种环境下竞争不现实，我也不需要你们能够赢得了头条，但你们得证明你们有开拓其他城市的能力。” “开拓其他城市？”张浩旭与林军都明白了意思。 “就选在杭洲，杭洲目前还没有这种外卖公司，不过不保证最近不会出现新的。”宁志豪说道：“你们饿了么去杭洲，如果能够获得足够的市场份额，我也可以近距离考察这种商业模式，如果都没问题，阿里就可以投资你们。” 张浩旭心立刻沉了下来，这钱果然不好拿，跑到外地就是一切重新开始，这可是赌上了公司的命运，赢了自然好，获得新的投资，而要是输了，公司所剩的资金也就耗光了，那真的就到了最后时刻。 宁志豪喝了一口清茶，笑道：“你也不用急着考虑，我马上就要回杭洲，你呢，一星期之内给我答复就行了，这段时间你也可以派人去一趟杭洲，实地考察一番。 这对你们公司来说也是一件大事，谨慎一点也是应该的。” “好，多谢宁总了。”张浩旭礼貌的回道。 宁志豪站起来说道说道：“行，那希望下一次，能够在杭洲再见到你，我先回了。” 林军笑道：“豪哥，咱们好久没见了，要么去附近会所玩玩？” 说完，林军示意了一下张浩旭，张浩旭立刻说道：“是啊，宁总，这上沪市还是有很多夜里可以玩的地方，您来一趟不去太可惜了。” “是啊，今天小弟我请客，咱们哥儿俩不醉不归。”林军笑道。 宁志豪立刻摆手说道：“不行，明天回到杭洲后还得向马总当面汇报呢，不能喝酒。” “好，那不喝酒，咱们只玩。”林军立刻道，等的就是这句话。 “行……”宁志豪顺着台阶答应了下来。 第194章 智能手机变革的开始 8月6日，周宇杰再一次来到了燕京，与上一次来相比，已经过了5个月，天气也从寒冬变成了酷暑。 头条公司已经安排了员工先一步来到了燕京，周宇杰下了飞机后，直接坐上了已经准备好的奔驰商务车。 “外面是真热。”周宇杰橄榄一声，从车外到车内，真是天与地的区别。 阿龙说道：“周总，先去酒店吗？” 周宇杰摇头说道：“不，现在时间还早，直接去小米公司的总部。” 这次来燕京，就是受小米公司的邀请，参加小米手机的第一次发布会，时间定在8月8日，对于国人来说，这个日子比较吉利，而相比于原先的历史，差不多早了半个月，估计也是因为自己引发的蝴蝶效应。 来到小米公司的总部后，雷布斯大笑着与周宇杰握手道：“周总，想不到你居然来了。” “雷总你都发帖了，我怎么能不来呢？”周宇杰也笑着说道。 雷布斯带着几人进入了一间小的休息室，说道：“最近几个月，你们头条与藤迅之间的竞争可是真刺激啊，我一个外人看了看新闻都是热血沸腾啊！” “一些新闻媒体胡诌而已，哪有那么夸张。”周宇杰笑呵呵说道。 作为第一家攻入藤迅社交基本盘的公司，头条的名声在业内自然是家喻户晓，而连无数对互联网发展感兴趣的吃瓜网民也非常关注，根本原因还是无数媒体对于两家公司局势的各种解读。 趣信与美团的合作带动了数千万用户，藤迅重资收购拉手网，随后也是有样学样，后续佰度、阿里、红杉、idg、x郎以融资后25亿美元的估值再次投资趣信，这让周宇杰的身价超过百亿人民币，瞬间又成为了数亿网民研究的对象。 而媒体们对于传播很多都是不负责任的，为了吸引流量，各种夸张内容都出来了。 不过这种传播也有益于趣信以及头条系其他软件的传播，所以周宇杰一般也并不在意。 雷布斯笑道：“媒体那边可能是夸张了一点，不过对付藤迅，你的压力可想而知了，你们现在玩的这么大，我这边的米聊都已经打算放弃了。” “小米的主业还是硬件为好，如果你进入软件行业，我怕未来会成为竞争对手啊！”周宇杰开玩笑的说道。 “好了，说正事。”雷布斯说道：“后天小米手机就会正式发布，你要不要上台助威一下？” “我？你这硬件发布跟我也没什么关系？我上去能说什么？”周宇杰问道。 雷布斯说：“首先你是我们小米的股东，这第二，我也需要一个有分量的人来压场，我请来了以前金山公司的一些人，不过他们的名气可比不上你，你如果上场的话，对小米的名声肯定会有很大的帮助。” “雷总，你想的可真全面。”周宇杰笑了笑说道：“行，我上场也不是问题，不过有一件事还得定下来，当初我们约定的另外5的股权，现在应该定下来？” 雷布斯想了想说道：“5的股权可以给你，只不过马上发布会了，具体估值我们还是看这一次的结果？” “好。”周宇杰点点头说道，小米手机要发布了，雷布斯肯定要等到一个结果才会答应再次融资，毕竟像他这种高层次的企业家，对于自己产品的销量还是有一定把握的。而且科技行业的创始人，都喜欢赌一把。 对于周宇杰来说，只要能够入股就行了，第一次发布会的火爆，会对估值有一定影响，但不会多的离谱，雷布斯等的就是这次机会，自己硬要这两天入股也不现实。 雷布斯说：“我这边已经准备好了稿子，你看一眼。” 周宇杰接了过来，里面的内容其实也只是一些问题，现场提问的人显然都是雷布斯准备好的，答问题的人只需要提前知道问题即可。 收起纸张，周宇杰说道：“这些问题都可以，我会想清楚怎么回答后再联系你。 雷总，问一句，这第一批手机，你的定价是多少？” “1999。”雷布斯说道：“我本来的预想是1499，但成本实在是降不下去了，我想做低价手机，但质量方面又有一定的要求，这个平衡我可是纠结来很久。” 周宇杰笑着：“雷总，用户的确喜欢便宜的手机，但太便宜也是行不通的，就像汽车行业，销量最大的永远是10-20万这一个层次的车型，10万以下的，有一定的市场，但很难做大。 1999这个价格其实很好，只要质量做得好，上可以吸收3000左右预算的手机用户群体，下可以覆盖到1000元左右的用户，1000到3000之间基本上是大部分用户的选择。 今日头条上面数码专用区中，这个区间价格的手机用户访问量最大的。” 雷布斯点点头说道：“市场方面的原因我也考虑过，不过更重要的是成本方面，这价格一旦定下来想再加价可就难了。 如果销量好，我们一直亏本，那可就完蛋了，一部手机亏几百，恐怕卖了我都不够亏的。” “这倒是，如果销量不好，未来也可以降价。”周宇杰笑了笑说道。 后世的小米1代，一年多点的时间，总销量高达300万，如果一台亏500，总亏损就是15个亿，再考虑到更低的价格销量会更高，恐怕小米撑不住半年就得倒闭。 而硬件领域，是无法像互联网公司那样容易融资的，原先历史上小米后期的融资，其实也是破了这个记录，实在是发展的太快了，到了明年这个时候，估值40亿美元。 当然，小米不需要这个如果，已经打通硬件制造领域的它，很快就会真的起飞。 而小米公司的崛起，会大幅度降低智能手机的价格，为移动互联网的快速发展奠定一个强的基础。 “希望不会走到那一天。”雷布斯笑了笑，虽然他有一定的信心，但成绩还是只有出来后才会知晓。 …… 第195章 小米发布会 【1】 2011年8月8日，燕京市一间艺术中心的大型会议室内，人潮涌动，这里，是小米手机即将开始的发布会。 雷布斯在互联网以及软件业内都颇有名气，但今天来这里的都是小米iui系统的发烧友。 作为一款从来不打广告，靠着自己质量打出30万用户的品牌，iui系统的用户粘性非常惊人，加上iui的团队专门设立了一个论坛，无数用户已经iui开发者在这个论坛上讨论着技术，这也让无数粉丝专门从外地赶来，参加小米手机的发布会。 会议室外，无数人在排着队，却没办法进入会场，火爆程度超过了雷布斯以及小米团队的期望。 “周总，来，你做到第一排，待会你可要上台啊。”雷布斯带着周宇杰到了前排，坐在这一排的，基本上都是小米目前的员工以及请来的特邀嘉宾。 周宇杰笑道：“雷总，看今天这个样子，你的手机必然火爆啊！” 雷布斯颇为开心的笑道：“iui的粉丝实在是太【疯狂】了，我也想不到会有这么多人。” 周宇杰问：“雷总，这第一批小米手机，准备了多少新机？” 雷布斯答道：“30万台。” “30万台，我估计不够，只是来这里的，就有上千人了，外面的人更多。”周宇杰哈哈笑道，能够来这里的都是铁粉，但没来的其实更多，毕竟大部分人都需要正常上班的，喜欢小米也不至于专门跑到燕京来，加上小米手机的便宜，才造成了3天抢光小米手机的奇迹。 雷布斯有些后悔的说道：“我当初应该换一个更大的场所的，谁也想不到会来这么多人，外面那么多人，我真的觉得有些对不起这些人。” 周宇杰说道：“这是意料之外的事情，谁能有绝对的把握预测所有的事，就像我公司，已经购买了足够的服务器，但还是经常不够用，这人多总比人少好。 雷总不要想这么多，外面的大部分人还是不在意的，先将这次发布会做好，下一次发布会小米去鸟巢办。” 雷布斯笑道：“好，那我先走了。” “ok。”周宇杰笑着说道。 上千人的会场，现场保安花了十几分钟维持，但人群还是熙熙攘攘，而等到雷布斯上台后，就只剩下一片欢呼的掌声。 发布会的流程很简单，雷布斯先是感谢所有能来现场参加发布会的众人，并对外面无法进入的粉丝抱歉，随后与07年乔布斯批评功能机一样，雷布斯总结了目前智能手机的各种缺点以及让用户很不爽的地方。 随后就是轮到自己的手机，分别在【电量】、【屏幕】、【cpu】、【信号】、【相机】等方面进行的优化介绍。 周宇杰也在下面认真的听着，虽然这场发布会没有乔布斯在07年第一次拿出iphone时让人震撼，但雷布斯新推出的小米手机还是解决了很多问题。 第一点问题电量自然不用多说，目前的电池技术还不如10年后，大部分智能手机包括iphone，基本上用个半天就会电量不足，用户就会产生一种叫做“电量担忧”的心态，会寝食难安。 小米给出的方案就是优化系统，对于那些吞噬电量的app，关机时直接断掉。 小米还配备了一款一块1920毫安的电池，这块电池的厚度比其他品牌要厚一点，小米与其他手机品牌不一样，雷布斯认为厚度稍微增加一点，影响并不大，而电量的大幅度增加，会有明显质的改变。 同时，用户也可以多花199购买一块原装电池，在10年代初期，智能手机大部分都可以拆换电池，但其他品牌很难在市面上买到正宗的原装电池，小米则直接自己销售。 第二个问题是屏幕，小米的屏幕质量一般，毕竟总价格就在那边，但它解决了屏幕侧方反光的问题，这一点目前的市面上，只有高端机才有解决方案，低端的都有这种问题。 【cpu】方面，周宇杰也不懂，只知道用的是15赫兹双核cpu。 【信号】方面，这其实是苹果用户的痛点，其他品牌安卓机倒是少有这种问题。 至于最后一个【相机】，小米的像素也是800万，与其他品牌差不多，不过加了防抖功能，体验效果有了质的改变。 这些问题，其实其他硬件公司基本上都知道，但为了利润，这些公司只将完美的产品做成高档手机，赚取着巨额利润，而普通档次的手机，则有各种各样的问题。 如目前最红火的htc，从10-18系列，每一款都有一个强项，有的耳机音质强，有的相机强，有的电池电量高，有的芯片强，每一种都搞一个特殊，如果想每样都好，那就必须买最贵的高档机。 而小米的出现，其实就是手机巨头们为利润所心黑后所留下的机会，要不然，各大手机性价比合适，根本就没有雷布斯创业的空间。 发布会进行了40分钟后，迎来了一个狂欢的高潮，屏幕上出现了小米1的定价——1999。 这个价格，配上之前的各种功能介绍，完败目前市面上的所有手机。 发布会继续，接下来就是介绍小米手机的供应链，不得不佩服，一台手机也没有销售过，连实体行业经验都没有都雷布斯团队，可以说服30多家国际知名品牌为其供货。 要知道，11年可是手机行业极为混乱的一年，手机品牌混乱，智能手机市场的大爆发，也让硬件制造商们有了一定的话语权，雷布斯所选择的，还都是知名的硬件企业，这种能力，也不是什么人都能复制的。 硬件介绍完毕后，雷布斯笑着说道：“各位，随着智能手机市场的发展，各类app也是如雨中竹笙一般都出现，但我们要怎么挑选各类不同的app呢？这是个问题，我们小米目前没办法解决，所以我们与业内最好的公司合作。 未来，小米手机之上都会配备应用宝，这款应用市场，我想大家应该都熟悉。 下面，我们有请头条科技有限公司的创始人周宇杰先生上台。” ps：求月票。 作家的话里有个小问题，大家看看。 第196章 小米发布会【2】 “周宇杰也来了？” “我靠，雷布斯还真厉害，把周宇杰也请过来了？” “周宇杰是谁？很出名吗？” “卧槽，你傻子啊？周宇杰是谁都不知道？” “我刚刚从国外回来啊，不清楚！” “你自己佰度去……” 下面很快就掀起了各种讨论声音，今天来小米发布会的，大部分都是手机发烧友，而不管是汽车还是手机发烧友，他们必然是年轻人，而年轻人，自然大部分都知道周宇杰的名字。 周宇杰走上了前台，接过了话筒，笑着说道：“各位，我今天在这里，第一个身份，与大家一样，都是小米的粉丝。” 话音刚落，人群之中爆发出了更热烈的掌声，还有一些人叫喊了起来。 周宇杰接着说道：“自07年苹果推出智能手机，快速的在欧美等国家普及起来，但是在国内，普及的却是非常的慢，我国的网民至少在3亿左右，但目前智能手机的用户顶多也就一亿。 是人们不喜欢智能手机吗？是智能手机上网不方便吗？ 都不是，智能手机所代表的移动互联网，其实才是网络的未来，但我们国家，人均收入比起欧美等国家还差了不少，而目前手机的价格太贵了，一名普通工人，可能需要辛辛苦苦存钱三个月，才能买的起一台智能手机，而且手机的质量可能还并不好。 我也非常不喜欢这个问题，但我没有能力解决，直到小米公司的出现，让我知道了这个世界上还是有人能够解决这个问题的。 所以，我才代表我的公司，与小米展开了一系列的合作，希望能够为无数的米粉们，提供最优质的软件服务。” “好……”下面的掌声更大了。 雷布斯举起话筒，笑道：“大家应该知道，今日头条这款软件，未来，我们小米公司会正式入驻这个新闻平台，我们会在今日头条上展放各种信息，同时，如果大家有什么想法，有什么建议，也可以在上面留言，只要我们看到了，都会慎重的考虑。” 确认雷布斯说完了，周宇杰笑道：“如果没有今日头条的话，各位也可以下载一个应用宝，这里的wifi可是的。” 获得一切流量，是头条公司目前的经营准则，小米的发烧友可是一个庞大的群体，特别是小米手机发布后的几年，大量的人买不到小米手机，由此造成了各种热门话题以及粉丝聚集，这些可都是巨额流量。 没有引导的话，这些流量会跑去微博、qq群或者贴等等地方，但只要将小米官方拉进今日头条，凭借着今日头条的新闻属性，足以留下这么大一批人。 而对于小米来说，今日头条也做好了相对的服务，各种评论都会被大数据推荐所分析，如果一条评论获得很多人的赞同、回复，那么也会被分析出来，推送给小米官方，这样一来，也可以缩短小米官方与网民之间的距离。 与合作伙伴之间的合作，一定要互利共赢。 雷布斯接着说道：“各位，现在到了提问的时间，如果有什么问题，现在可以提问。” 一名记者举起了手，雷总同意后，现场人员将话筒递了过去，记者问道：“周总、雷总，我是每日新闻的商业记者，我想问一下，小米与头条公司除了在软件方面，还有没有其他方面的合作。” 雷布斯笑着说道：“周总是我们小米的股东之一，他很早就看好智能手机未来的前途。” 周宇杰商业互吹的说道：“其实，我更看好雷总的能力以及团队，不要说手机，如果你们要造车的话，我也愿意投资。” “哈哈哈哈……”下面一阵笑声，造车对于目前的小米来说是有点太扯了。 另外一名记者抓住机会，问道：“雷总，小米手机我们都觉得很好，但如果三星、htc这类的手机也采取这种策略，请问您会怎么选择？” 雷布斯没有回答，反而笑道：“当年苹果推出iphone的时候，诺基亚、摩托拖拉也准备做自己的智能手机，然而现在呢？” 随后，一名普通人抓住了机会，对着周宇杰问道：“周总，作为一名成功的商业人士，请问您对手机的要求是什么？您觉得小米未来能够成为主流市场之一吗？” 周宇杰想了想说道：“我觉得最重要的，就是在非玩游戏的正常使用情况下，手机不能出现卡顿。 第二就是电量必须要足够，解决的方法有三种，要么电池容量大，要么充电速度快，要么有更换电池，小米已经解决了其中的两种，这基本上已经解决了电量忧虑的困扰。 而第三，就是信号问题，在大城市，几乎所有的人都不会碰到这种烦恼，但目前我们国内也有大量的人居住在乡下甚至山区。 这些地方信号足够的弱，很多手机在设计的时候并没有过多的考虑这一片市场，而小米则专门有一个团队负责信号优化的问题。 如果这三点能够做好，加上大家都能够承受的价格，那么这款手机想不火都难。” “周总，你会使用小米吗？”一个不知道从哪传出来的声音，是大声叫的，而不是通过麦克风。 周宇杰笑道：“我会使用，不过小米手机的第一批数量不多，也不知道我能不能抢到啊。” 雷布斯哈哈笑道：“如果周总想要的话，这一部新手机我就送您了。” “那多谢了。”周宇杰接过手机，说道：“那不知道如果我想替我身边的朋友购买，该如何操作呢？” 雷布斯嘴角一咧，按了下手中的遥控器，后面的大屏幕立刻发生了变化，是一个网页。 雷布斯笑道：“各位米友，这次，我们小米这次一共推出了30万台手机，明天上午十点，就会正式在官网上出售，大家可以先去注册一个账号，手机端可以直接从今日头条的官方账号进入官网，我们的规矩很简单，就四个字：先到先得。” 第197章 大获成功 在一片掌声之中，小米的发布会结束。 来到后台，雷布斯似乎一下子放松了很多，最紧张的时刻终于过去了，看到周宇杰后，雷布斯笑道：“我以前在金山的时候，也多次上台演讲，但还是这一次最紧张，完全是不一样的体验，还好刚才一切顺利。” 周宇杰笑道：“这就是打工与老板的区别，有了自己的事业后，自然会更慎重。” 创业的人，一直都是如履薄冰，如雷布斯，虽然本身也有钱，在刚刚做小米的时候，就有人投资，但这些也只给了他比普通人多一次的机会，一旦失败了，下一次创业，恐怕就没这么容易了，而因为涉及硬件领域，小米为了造好30万台手机，可是基本上耗空了账上所有资金。 一旦发布会出了问题，小米公司基本上也就很难再翻身，这对于雷布斯来说，自然亚历山大。 雷布斯笑道：“对啊，以前在金山，很多时候都策略都是比较激进的，而现在自己开公司了，才知道谨慎啊。 周总，就这半个小时的功夫，小米官网已经有6万人注册账号，其中9成以上都付了定金，这么看来，30万台手机恐怕一天就没了。” 周宇杰笑了笑说道：“这也算是好事了，后续只要产量跟得上，那么小米这个品牌也就做起来了。” 刚刚小米的发布会，是全网直播的，除了现场的人，全国各地的其他米粉以及网民都可以通过网络观看，小米的各种性能以及价格可是引起了一番不小的震撼，而官网出来后，自然引来了等待已久的网民。 “哪有那么容易啊。”雷布斯摇头说道：“这手机不是我们自己造的，我们的联系组装商，可是现在苹果的产能问题你也清楚，这批的30万产能也是我花费了不小的代价才安排做出来的。 现在又要插队的话，很麻烦，代工厂本身就很忙，一般都代工厂我又不放心。” 周宇杰点点头说道：“你想控制成本，又想做出高质量，的确很难，看现在的情况，我估计未来几年，小米手机会一直出现供不应求的状况。” 雷布斯点点头说道：“是啊，发布会前我最担心的就是小米手机遇冷，现在火爆了，我反而更愁了。” 周宇杰想了想说道：“这一点没办法靠外力解决，我也没有办法，只能看手机市场的发展情况了。” 后世的小米，一直被认为在玩“饥饿营销”的套路，可能这也是小米的策略之一，但更重要的因素就是产能不足一直困扰着小米。 第一个就是芯片，高通的芯片产能本身也不是很多，而且高通有个奇怪的规定，它是按照终端手机价格的分成来卖芯片的，这让苹果很不爽。 但同样对高通来说，卖给廉价的小米似乎也不划算，所以小米拿高通的芯片，并不容易。 同理，其他核心配件也是一样难以购买，特别是小米的量远比不上其他巨头。 而代工厂也是一样，各类知名品牌机都来不及生产，小米很多时候也只能排在后面。 归根结底，其实就是钱的问题，小米追求低成本手机，虽然在客户市场上有竞争力，但在供应链这一段就是劣势，能不能掌握其中的平衡，就看雷布斯团队的能力了。 雷布斯笑道：“好了，今天成功了，总比失败的好。 下一批手机定制，我需要足够的现金，也需要一定的风投资源来打通电子代工产业链，所以我准备进行第三次融资了，周总你也可以参与进来，按照我们的约定，你可以单独再融资5。 价格方面，我们还需要再谈谈，主要是要跟其他风投达成一致性。” “行，没问题，我会派人来燕京参与这件事。”周宇杰笑着说道。 风投虽然大部分投资的是互联网公司，但如果资历够老、背景够厚，特别是国内的一些国资背景的风投，他们有能力对电子代工产业链产生影响，而小米目前所缺的正是这类资源。 至于自己的投资，其实也是前期进来的早，要不然现在，可能连汤都不一定喝的到。 周宇杰接着说道：“对了，雷总，如果下一批手机制造好了之后，可要匀一些给我。” 雷布斯好奇问道：“你要多少手机？” 周宇杰笑道：“少则几千，多则上万，具体数量到时候再说。” 雷布斯点点头说道：“好，这些都是小事。” 周宇杰接着说道：“行，按照我们的约定，今日头条会开始在数码专区推荐小米的手机，不过目前没有这方面的内容，可以的话，你们可以做一些专业的内容文章或者介绍视频，我会优先推广。” “没问题。”雷布斯点点头，问道：“周总要离开燕京了吗？” 周宇杰摇头说道：“过几天，明天准备去拜访一下佰度。” 雷布斯说道：“那走之前再联系我下，我请你去吃烤鸭。” “燕京烤鸭？名气倒是挺大，不过好像现在也不怎么样了？”周宇杰笑着问道，他前世也是来过燕京的，着名的烤鸭店也去过，只能说名气很大，味道一般。 雷布斯笑道：“你去的那一家早就变味了，每天那么多客户，传统的手艺变成了自动化生产，味道当然变了，我要带你的那一家，可是传承百年之久了。” “噢，行，那我可要去吃看看。”周宇杰哈哈笑道：“雷总，你们现在应该也挺忙的，我就不打扰了。” 雷布斯笑了笑说道：“好，那我送你。” “不用了。”周宇杰笑着婉拒道。 …… 周宇杰走后，小米公司的副总裁刘德仁走了过来，对着雷布斯说道：“我们还需要引进周宇杰的资本？” 雷布斯看了他一眼，说道：“你觉得不需要了？” 刘德仁说道：“今日头条的流量的确很大，只是我们现在优先考虑的，应该是产能问题。 如果今日头条还全力引流小米手机，那么只会更加剧供需矛盾。” “供不应求，总比供大于求好多了。”雷布斯笑了笑说道：“如果刚刚的发布会没那么成功，你肯定不会反对周宇杰再次入股小米？” “那是当然。”刘德仁点点头说道。 雷布斯笑道：“我正好相反，因为这次的发布会成功了，我更需要今日头条的宣传，现在官网上的订购，会不会有可能只是小米粉丝的手笔，我们的粉丝其实目前也就百万级别，这些人我们是花了一年多的时间来慢慢培养出来的，等他们都买了手机后，我们后面该怎么办？” 刘德仁说：“这一点我也想过，只是过度的宣传也就产生大量的成本，这一点不符合我们目前的政策。” 雷军道：“这一点你不用担心，今日头条的宣传，在一定程度上并不是广告，而是传播兴趣，我根本就没打算利用宣传来吸引用户买手机，我是希望宣传能够为我们制造更多的粉丝。 而且今日头条采用的就是一种比较复杂的算法，可以分析出一个人爱好，如果他们宣传得利，我们就可以以极低的成本来获得大量喜欢小米手机的用户。 所以我才答应周宇杰继续入股小米。” “明白了。”刘德仁点点头。 雷布斯看了看周围忙碌的人群，说道：“先回去，接下来有的忙了。” 第198章 引入地 8月9日，周宇杰来到了佰度公司的总部，接待他的正是一直与头条接触的陈子昂。 客套一番后，陈子昂问：“周总来的挺不巧的，李总正好去美国了。” “没事，我来其实也不是什么大事。”周宇杰笑呵呵的说道。 陈子昂带着周宇杰一行人来到了一间会议室，笑问道：“周总，不知道来我们佰度，是不是又有什么新的合作了计划？” 最近一段时间，佰度与头条的关系很好，不少方面都进行着合作，陈子昂作为中间的桥头人，也自然希望能够更进一步的拉进佰度与头条的关系。 周宇杰笑着：“也算，听说佰度地图准备推出app的版本？不知道是真是假？” “对，是真的，周总怎么关心这个了？。陈子昂脸色不变的说道。 这件事不算什么太大的秘密，最近一年，移动互联网的快速崛起，也让佰度开始重视这个新市场，然而手机屏幕小不仅仅对搜索很不友好，也对佰度的其他业务有很大的影响，如贴、地图、知道、百科等等业务。 在pc时代，这些应用就在搜索框的下方，用户容易点击。但手机端的佰度，是没办法在搜索引擎下方展示那么多的推荐位的。 而且将所有功能集合在一个app上，也会形成很多新的问题，最基本的就是app体积过大，会严重影响用户的手机运行速度。 因此，佰度的各个业务会进行单独拆分，贴归贴，知道归知道，地图归地图。 周宇杰笑道：“趣信准备推出一个定位服务的功能，就是用户可以将自己的位置发给其他的好友，而这种功能设定的根基就是需要一个功能强大的地图软件，所以我就想到佰度地图了。” 陈子昂问：“跟手机qq一样的功能？” “对。”周宇杰点点头说道。 qq早在2010年初就有了这个功能，只不过藤迅旗下的地图业务做的不怎么样，经常定位偏的很远，只能有个大概位置，很不实用。 陈子昂心中一动，问道：“那用户打开定位，需要跳转到佰度地图上吗？” 周宇杰说：“如果只是查看一下位置，不需要，但如果要查看具体路线的话，就会打开地图app。” 陈子昂点点头说道：“这个没问题，具体咨询价格，我会让技术部门出一份详细的数据。” 周宇杰笑了笑说道：“没问题，不过这价格陈总可要确定好了，如果太贵的话，我们可能会选择高德噢！” “高德！”陈子昂脸色一变，目前地图领域，唯有佰度与高德独大，只是两者的运行方向不一样，高德更倾向于商业服务，在智能机出现以前，他们的地图都是卖给汽车厂家。 去年7月高德ipo后获得了一笔不小的资金，正在野心勃勃的准备进入民用市场，但地图的制作成本很高，也需要时间，目前的高德也在一步一步完善自己的服务及技术。 但引流困难也是个问题，连佰度想推广自己的app都很难，更不要说高德了。 但如果高德成为了趣信地图的供应商，那么立刻就能获得千万级别的流量，这对于佰度来说，是绝对不可以接受的。 陈子昂心中快速做出了决定，说道：“周总，佰度与趣信可是长期合作的战略合作伙伴，既然趣信需要地图，我们也很乐意为趣信提供定位服务，不过我们希望佰度地图会作为趣信的唯一地图技术服务提供商。” 周宇杰摇头说道：“那可不行，用户的选择最重要，趣信也会同时引进高德，不过佰度地图的选择位置会在上方，更方便用户选择。” “周总，您说，怎么样才能让佰度成为独家代理？”陈子昂直截了当的问道。 趣信已经有了千万级别的用户，这对于任何应用都有强大的引流作用，高德作为佰度地图的唯一竞争对手，如果获得了趣信的引流，哪怕是第二位置，也会是一笔巨额流量，这对于佰度的地图业务来说，是一件很不利的事情。 佰度本身想要在移动端推广自己的app都很费劲，现如今的互联网，最直接的广告诱导让下载app是最低级的推广模式，而且狠容易引起用户反感，最好的方式就是引导用户需求，然后再推荐下载，趣信的定位服务就是这种模式，可以非常顺利的推广地图软件。 佰度在手机领域也只有一个搜索app本身自带流量，想推广自己的地图或者其他应用，并不容易。 周宇杰说：“我的要求很简单，佰度地图在未来只为趣信一家社交软件进行地图推广。” “周总是担心我们与藤迅合作？”陈子昂问道。 “对。”周宇杰点点头说道。 藤迅旗下有一款地图，但精准度很不高，远比不过佰度与高德，而相对来说，佰度地图则要比高德要强上不少。 地图不是什么创意行业，是实打实的需要巨额投资砸进去的行业，现在的高德连佰度零头的零头都没有，直到13年获得了阿里的投资，乃至后面的收购，获得巨额资金后才有了更好的质量。 而藤迅要是想重新投资地图行业，至少也需要一年的时间，才能赶上佰度地图，这也是一种优势，定位准确，对用户来说非常的方便。 陈子昂想了想说道：“这涉及到藤迅，需要李总同意才行，不过以目前趣信与佰度的合作关系，我想应该不是问题。” “那就好，我等着你的好消息。”周宇杰点点头，又说道：“对了，陈总，我旗下还有一款小的软件，是做外卖的，需要地图，这方面我们也可以合作。” “外卖？行，没问题。”陈子昂没有多想，接着说道：“周总，佰度准备推出佰度知道、佰度贴、佰度百科等一系列相关软件的app，我们希望能够购买到应用宝以及今日头条的相关推荐位。” “可以。”周宇杰没有多想，点点头说道。 佰度的一系列软件，除了本身的搜索以及地图，其他几样其实并不适合移动互联网，如贴、知道、百科，在移动互联网时代根本就没什么用。 不过现在这种趋势还没有出现，佰度还是自己的战略合作伙伴，反正佰度给钱，自己引流就是了。 这样一来，自己与佰度之间的合作就变成相互需求，自己需要地图，而佰度也需要自己的移动端的流量为自己的应用进行引流。 这样才是最稳固的合作模式，如果一方长期需要另一方，时间长了反而不好。 第199章 打败巨头的，永远是跨行 与佰度达成协议后，后续的具体内容则由双方的团队负责重新谈判，包括价格、流量供应量、合作时间以及其他要求等等。 而周宇杰又在燕京待了两天，雷布斯抽空后，邀请了周宇杰去了一间小四合院去吃了一顿烤鸭，还带着自己的整个小米团队，一起分享。 周宇杰也才得知，小米创业的功劳，虽然领导者是雷军，但其他7人也都是科技界赫赫有名之辈，最低硕士学历，都曾经在微软、谷歌、苹果这类大公司有过中高管理层的经验，小米8大金刚合力，动用了所有的人际关系，才打通了小米最初的供应链。 互联网时代的创业，基本上已经与普通人无缘了。 从燕京回来后，周宇杰就召开了头条的高层管理会议，主要讨论的就是后续的发展规划。 林有德听完周宇杰对小米的投资后，才知道还有应用宝这个合作方案，于是问道：“周总，花5块钱一个的代价，只是为了将应用宝绑定在小米手机上，是不是有些不划算？ 应用宝现在的份额已经是全国第一，很多手机厂家可是主动安装我们的应用宝，根本就不需要付钱。” “当然值得。”周宇杰笑了笑说道：“手机市场刚刚爆发，各种品牌都有，但不会一直这样的，到最后只会成就几家巨头，其他的，都会被淘汰。” 目前的手机市场，其实非常的乱，高端的三星与htc、华为等等还好一点，其他的很多都是杂牌，如海尔、康佳、美的这些电器品牌也冲入这个行业。 林有德问：“这个小米公司能够成为未来的巨头？” 不光林有德，其他高层也表示怀疑，如果是一家互联网公司，那还真说不准，历史上一家车库公司几年后发展成巨头的还是有几个成功案例的，软件行业勉强也有可能，但硬件领域，都是吃资历的，哪怕是苹果，之前也是在电脑领域有着几十年的经验才能快速做出了手机。 周宇杰说：“小米不是一般的手机公司，他们已经打通了手机硬件的供应链，而且雷布斯他的理念是以互联网的思维来造手机，他们的目的是为了解决用户对于智能手机的烦恼，就跟当年乔布斯为了解决用户对功能手机的不满而创造了智能手机一样。 当然，程度没那么夸张，但这也是一种非常惊人的创新，加上小米团队的实力，所以我才看好他们。 我觉得，在未来，小米极有可能能够成为国内乃至国际手机巨头之一。” 林有德与众高层相互看了看，似乎有些怀疑。 周宇杰笑了笑说道：“这个我们不用多想，今日头条的推荐模式就是好的内容会越来越好，我们让用户来判断小米怎么样，似乎更好。” 林有德点点头笑道：“这没问题，反正我们的数码区也没有开通这方面的广告，如果对小米手机的引流真的有效果，我们也就多了一份广告收入了。” 周宇杰接着说道：“再来说说我为什么要将应用宝绑定在小米手机之上，手机制造领域，现在比较混乱，现在智能手机市场刚刚爆发，什么牌子都能活下来，因为很多人根本就不懂智能机，可能也会随意购买。 但几年后，用户上当上多了，就会对质量提出要求，网上对于这一块的内容分析肯定会更完善，而且智能机市场快饱和的时候，硬件市场基本上就会分出胜负，很有可能与汽车行业一样，只有几家最好的能够活下来。 但你们有没有想过，当市场快饱和的时候，手机公司肯定需要其他的利润来源，而苹果appstore就是一个很好的方向。” 所有高层顿时明白了过来，应用宝的负责人陈其辉说道：“周总的意思是，他们会布局应用市场，然后限制像应用宝这样的第三方？” 周宇杰说道：“限制不限制我不知道，但我知道用户是最懒的，如果手机自带一个不错的应用市场，那我们的应用宝做的再好，也会死的很惨。” 众人相视一眼，都被惊了，应用宝刚刚超过91市场，成为了应用市场中的王者，有了这样一个引流能力极强的工具，进可以推荐自己的产品，退可以卖流量获得巨额利润。 但想不到，一个潜在的危机突然差点灭了公司的第一款应用，未来手机巨头如果布置自己的应用市场，应用宝会被打的措手不及。 打败巨头的，永远是跨行。 这句话一点也不错。 不过一切的前提是小米手机能够成为手机行业里的巨头之一，这个难度非常大，好在今日头条的流量可观，而且是新闻平台，可以直接推送各种关于手机的新闻以及视频，这一点，连流量更加强大的佰度与qq都做不到。 而小米做大之后，对于头条也是良性循环，应用宝稳定了，自然可以推广今日头条、趣信、今日优选等兄弟业务。 周宇杰接着说道：“其实，推广小米还有一个好处，那就是可以大幅度降低手机的使用成本。 小米之前的30万台手机一天就被抢光了，雷布斯他们已经准备生产下一批，产能高达百万，如果这一批还是这么火爆，那么绝对会刺激其他手机公司，对应的，其他手机巨头也一样会推出低成本性价比高的手机。 这样一来，移动互联网的市场会快速扩大，对我们来说也是一件好事。” 历史上，小米推出自己的手机后几个月，魅族宣布降价，华为推出荣耀品牌手机，三星与htc也开始布局中低端手机市场，最终，普通手机的价格被彻底拉了下来。 林有德倒是有些可惜的说道：“如果手机公司都开始自己做应用市场，我们即使获得了小米的支持，市场份额也会大跌啊，真是可惜。” 周宇杰笑道：“不用太当回事，有些事情没必要逆势强求，苹果的ipod曾经拯救了整个公司，但既然被市场淘汰了，那也就是淘汰了，抓住新的机遇才是王道。” 第200章 支付的机遇 “新的机遇？” 在座的几人心中开始琢磨，新的机遇是什么？ 周宇杰笑着说道：“新的机遇就是移动支付！” “支付！”头条的高层都知道自己老板花了巨额资金购买一款名叫汇付通的支付牌照，后续又单独开发了app版本，但后续就没消息了。 周宇杰说道：“支付这玩意，其实谁都可以做，藤讯、佰度也都申请了支付牌照，但却只有阿里做到了几乎垄断，藤讯佰度有流量也没用，你们知道为什么吗？” 林有德想了想说道：“因为支付，需要大量的测试，才能大规模普及，阿里有淘宝，但藤迅与佰度没有，这就形成了一个怪圈，阿里有淘宝因为支付越来越强，而支付越来越强又会反向支持淘宝做大购物。 藤讯与佰度的购物做不大，支付这个环节也是重要因素。” 周宇杰点点头说道：“对，所以现在藤讯收购拉手网，推出来自己的财付通，才让阿里那么紧张，因为他们也担心团购这么大的交易量，会让藤迅有足够的时间优化自己的支付软件。” 自趣信推出以来，互联网的发展史就发生了不可控制的改变，当初趣信与美团合作，周宇杰曾经料想过藤迅会自己做团购或者收购一家，但藤迅借着这个机会使用自己的财付通，真的是出乎周宇杰的预料之外。 历史真的已经完全变化，而这也让阿里暴跳如雷，但却没有丝毫办法。 阿里的核心是淘宝与支付宝，其中支付宝已经成为了阿里未来移动互联网的门票，今年7月1日，支付宝推出了二维码支付体系，初试的效果非常的好，阿里公司也在全力推动这个支付模式的改革。 按照阿里的打算，当二维码遍布全国的时候，支付宝将会取代现金，成为人们消费时的不二选择，到那时，阿里帝国将会十倍的强大。 不过这个模式的核心是支付宝处于支付领域的垄断地位，本来这一点是没问题的，连竞争对手京东都只能依赖支付宝，东哥明知道自己的数据会被阿里所获得，但没办法，没的选择。 不过，这个时候，老对手藤迅突然全力进入团购领域，还屏蔽了支付宝，推出了自家的财付通，这可让阿里系高层措手不及。 藤讯缺的其实就是足够的支付机会来进行试错，从而优化完善财付通，之前所有的团购公司，无论是美团、窝窝团还是拉手网，都是用的支付宝，他们不可能使用财付通。 但现在藤讯收购了拉手网，还从趣信这边学会了一招快速扩张的模式，再利用这个机会优化财付通。 一旦真的成功了，财付通就打入了阿里的核心命脉，犹如趣信对藤迅一样。 “难怪阿里最近总是想要我们继续和藤迅烧钱抢市场。”钟光伟笑着说道。 周宇杰说：“支付系统这玩意，需要大量的交易来进行数据优化，我之所以要做外卖，除了看好外卖这个市场，另外一个目的就是先利用自己的产业，达成这个目的。” 朱文彬问道：“今日优选里面未来只能用汇付通支付吗？” “不，一步一步来。”周宇杰摆手说道：“我们先以少量优惠针对少部分人，慢慢的处理好里面的数据，等到差不多了再慢慢的扩大范围，这个事情不能急。” 支付是不能出现大规模错误的，一次都不能有。 这与其他行互联网业是天与地的区别，如今日头条、趣信、应用宝，发生错误了也就发生错误了，最大的后果就是用户丢失。 但支付系统一旦出现问题，那就是一场金融问题，如果说一款覆盖全国的软件出现数据错误或者混乱，那就是一场金融混乱，不但品牌会付之一炬，还会引来严格的政府调查。 同时，网络安全方面的防护也非常重要，这个团队的建设也需要大量的时间。 这方面，必须要谨慎万分，所以初期，会在一个小群体里慢慢测试，然后再逐步扩大。 外面的公司不可能给你试错的机会，哪怕是自己入股了美团，这种事情王星也不可能帮忙，因为他没有任何好处，却需要担着很大的风险，只有自己亲自下场做一款需要支付的行业，才有机会慢慢升级自己的支付能力。 而这也需要一个过程，后世的微信支付能够快速发展，承受住数亿红包的计算，也是藤迅十数年来的技术积累。 要知道财付通成立与2005年，早就成为了藤迅的重要核心软件之一，但除了内部业务或者游戏使用充值，与第三方的合作却非常少，根本都原因还是交易频率远比不过支付宝，优化方面不行，后来进入移动互联网时代，支付数量快速爆炸，才成就了未来的微信支付。 现在的头条，可玩不起这种规模的冲击，如果没有准备好就直接在春晚引爆红包市场，那么一旦出现数据问题，后果是不堪设想的。 “这没问题，说实话，短时间之内，我们还真离不开支付宝。”朱文彬笑着说道。 周宇杰点头道：“那是当然，支付只能一步一步来，不过外卖本身还要快速走出去，现在各大团购网站都在拼命的烧钱抢团购的市场，外卖这一块还是空白，我觉得是时候进入苏省试试水了。” 当初趣信与美团合作，上沪之后直接进入沪、皖、浙三省，但这是依赖美团强大的线下能力才能推动，而现在的今日优选也只能推进一个省份，相对来说，线下能力还是不足的。 不过通过与美团的合作，头条掌握了大量优质商家的信息，这也为今日优选的扩张节省了大量时间。 朱文彬说：“我已经在苏省13个地级城市建好了初级团队，但如果想与上沪市一样，这资金方面是有问题的。” “资金方面的事情其实不用太担心。”周宇杰笑了笑说道：“我们在上沪进行的全方面的覆盖打击，因为上沪是我们的总部所在，加上这里人口聚集的原因，我们又需要收集上沪市用户的数据来作为未来的推广经验，所以才会花了那么多钱。 现在进入苏省，补贴的幅度不会那么夸张，我想整个苏省十三个城市的额度，应该比上沪的补贴的多个一倍就行了。 至于资金方面的话，老张，最近海外收益还不错？” 负责游戏的张易东笑道：“对，周总，各位，整个7月，我们的游戏部门在海外一共盈利300多万美金，而且这只是开始，现在每天都数据都在快速的上涨。” 第201章 即将爆发的烧钱大战 “300万美金？”除了已经知晓的周宇杰与林有德，其他人都是很惊讶。 虽然今日优选在上沪差不多烧了几百万美金，但这也只是初期培养用户习惯时所必须付出的成本，而之后，补贴的金额会非常少，如果大量的用户习惯养成，甚至盈利也有可能。 当然，这个前提是没有新竞争对手的出现，如果再烧钱，就有可能与团购一样，陷入烧钱的无底洞。 不过外卖的好处就是对资本以及技术的要求非常高，资本方面，今日优选没办法保持一直的优势，因为竞争对手可以融资，这方面没有绝对的优势，而头条的大量数据分析工程师已经在不断的优化送餐逻辑。 外卖员送餐的逻辑非常重要，这是n对n的先后顺序问题，处理好了，那么外卖员的效率更高，送餐时间更短，这就是一种极为强大的竞争壁垒。 后世美团与饿了么在外卖市场进行双雄争霸的时候，美团的算法就一直强于饿了么，算法强，那么用户平均等待时间少，外卖员能够送更多的外卖赚更多的钱，商家也是一样，这点差距从一单来看不大，但时间长了就是极难超越的路程。 而后世18年，滴滴携带数亿网约车用户想进军外卖市场时，也碰到了算法壁垒，因为滴滴的算法相对来说要简单太多了，这个市场滴滴根本就进不去，而反向美团却可以轻松的进入网约车领域。 公司资金方面，上个月的游戏利润高达300万美金，而这个数字甚至还在增长，以这种速度，加上公司的其他资金，足以维持住初期今日优选的扩张了。 张易东接着说道：“对，不管是pc端游戏、网页游戏或者手机游戏，这最赚钱的永远不是单机，而是网游，【神庙逃亡】在国外进行收费，同时也有自己的商城，属于两头都赚，不过因为收费，总的量并不大，利润只能说是可观。 而【智龙迷城】才是真正的火爆游戏，导致用户下载量非常大，而采用后期收费的模式，可以让我们有源源不断的收入，我估计，就【智龙迷城】，未来月入千万美金也是迟早的事。” 周宇杰接着说道：“游戏的利润主要是用来扩张外卖市场以及补贴未来的支付。 目前公司的其他业务都已经恢复了正常发展，不管是趣信还是总公司，账户上都是不缺钱的，所以目前公司的主要任务就是维护我们已有的用户，为他们提供方便。” 外卖的发展只能一步一步的来，在团购领域的巨头们还陷在团购补贴大战的风波中时，短时间之内应该不会爆发外卖市场的冲突。唯一有可能提前做外卖并且有能力的，也就是美团，不过美团的总部在燕京，哪怕是王星的团队再厉害，外卖业务也得一步一步的慢慢扩张。 汇付通与今日优选是两个不同的业务，未来，今日优选很快就会融资扩张，股权发生变化后，汇付通通过今日优选的平台来进行引导性的补贴，自然需要走自己的账。 而游戏，是目前打算解决公司财务问题的最佳手段，【智龙迷城】在后世一年赚十亿美金，偿还贷款轻轻松松，不过再好的游戏也是需要时间来慢慢打出名气的，估计到了明年，游戏的利润会成为整个头条公司最大的现金奶牛。 资金问题已经不再困扰任何业务部门，那剩下的自然是想办法扩张市场以及维护已有的用户，特别是趣信，前段时间大量的广告充斥着朋友圈，让不少用户反感。 钟光伟说道：“周总，目前趣信与美团的补贴已经很少，维持住了用户数量，微信那边的补贴规模在我们的十倍以上，时间长了，我担心用户会习惯微信，一旦习惯了，想再改变可就很难了。” 周宇杰笑了笑，说道：“放心，佰度与阿里不会那么容易让藤迅占领整个团购市场的，告诉你们一件事，阿里与佰度准备重仓投资窝窝团，团购市场未来还会有一场更惨烈的血战。” 任何互联网领域，烧钱抢市场，其实都是便宜一堆白嫖，但巨头们都乐此不彼，其实谁嫖谁还真难说，因为巨头们让用户白嫖，第一个原因就是养成用户习惯，第二个就是逼竞争对手资金链崩溃而退出市场。 与藤迅比烧钱？周宇杰脑子坏了才会这么做，就算可以多次融资，恐怕自己的股权也全都没了，而且美团那边也不可能同意这么玩，王星不会傻到与藤迅拼资本。 趣信不参与，不代表其他人也不参与，特别是阿里，他们最怕的就是藤迅或者佰度做出了属于自己的支付体系，现在藤迅有了这个趋势，肯定会全力阻止。 “窝窝团？他们不是刚刚融资2亿美金吗？”朱文彬有些吃惊的问道。 周宇杰点头道：“对，也就是说，这次融资之后，窝窝团的手中恐怕不低于5亿美元，加上背后有百度与阿里，我们今日头条也会引流，这恐怕会是互联网历史上最惨烈的一次烧钱了。” 自己的强力参与，让团购网站的历史已经变的面目全非，除了bat，其他各方资本也开始在添筹码，如较晚入场团购领域的大众点评也刚刚获得了1亿美元的融资，美团开始向三线城市布局，意图避开大城市，其他的一些小点的团购网站，也进行着各种融资。 不过历史点细节可以改变，但大趋势却改不了，国内团购的商业模式是有大问题的，一旦美国groupon上市碰到挫折，国内的团购市场会受到巨大的冲击。 要知道，前世的拉手网，就在着一波风暴中直接消失殆尽，这一世虽然藤迅收购来它，但还是由原团队负责经营，该有的问题还是有，甚至问题还会更大。 而根据藤迅在拉手网投资的数额来看，一旦拉手网损失惨重，藤迅也得伤筋动骨。 ps：求月票 第202章 途游的发展机遇 在这场风暴中，窝窝团也好不了多少，现如今佰度与阿里都准备投资窝窝团，估计也会受到冲击，佰度还好一点，投资金额不多，主要起的一个引流作用，目前的p团购，在pc端的流量还是不小的。 而阿里作为主投资者，损失也会大的多，不过如果真的达到了保住支付宝市场的战略目的，或许也是值得的。 这时，张易东突然说道：“周总，林总，我们的途游很快就要开通金币充值业务，我们可以利用途游来对汇付通进行推广。 外卖涉及商家与用户的直接现金交易，如果发生延迟，会很容易引发大问题，这里面的风险比较大，所以只能一步一步的推广。 但途游不一样，途游只是涉及用户的资金与平台的金币进行交易，即使发生错误，我们也可以轻松的补救，最多送点金币，对我们来说不需要什么成本，而我想大部分玩家都会很满意这个结果。” 林有德问道：“你的意思是，途游不接受支付宝支付？” 张易东摇头说道：“不是，强行改变用户的习惯，只会反过来影响途游，我的意思是支付宝可以与汇付通共存，但主推汇付通。 而且在折扣上，我们可以实行汇付通充值优惠，按照计划，一块钱兑换一万金币，但如果用户使用汇付通支付，那么我们可以再额外赠送2000金币甚至更多金币，这对于我们来说，没有丝毫的成本。 如果用户坚持使用支付宝，我们也没有损失，这种方法也不会让用户产生任何反感。” “可以，你这学藤迅的套路呢！”周宇杰笑了笑说道。 藤迅的内部充值，在初期也是以优惠吸引用户使用财付通，然后慢慢控制了这一部分市场。不过这样做的前提是游戏质量不差才行。 论引流渠道，头条不缺，但推广app的一个前提就是这个app是用户需要的，比如曾经的途游，推广起来轻轻松松，但如果推广一款没什么用的软件，如网络记事簿，那么今日头条与趣信就算是全力引流，也不会有什么好效果。 张易东笑道：“只要途游的用户足够广，我们以这种几乎没有成本的方式慢慢推广，就可以聚集起第一批使用汇付通的用户。” “好，那就先这样，外卖与游戏并行，先慢慢的引导用户使用汇付通，再以这些交易来优化我们的支付处理能力。”周宇杰点点头说道。 想改变用户的习惯，是非常的困难，支付宝04年成立，凭借着淘宝的平台，已经成为了国民心中与支付挂钩的软件，而智能手机出现后，支付宝在09年就成立了app，想让用户改变这种习惯，需要付出很大的代价。 后世的微信支付凭借着14年春节红包瞬间拥有了数亿用户，但这只是开始，后续也是凭借着大量补贴，大量引流，大量的入股各种涉及支付的公司，如外卖、网购、网约车、共享领域、公交出行、超市购物等等，引发数以百亿计的烧钱大战，才让民众改掉了只使用支付宝支付的习惯。 趣信也有着不少用户基础，但目前还不到将支付与它绑在一起的时间，而想让用户使用没有名气的汇付通，就只能慢慢诱导，亲自做外卖，也是为了这个目的。 游戏平台作为流量出口，涉及支付，虽然频率不高，但也可以为支付提供流量入口。 只要好处足够大，用户下载汇付通后，才愿意绑定银行卡，将资金打通，最关键的，给的好处是虚拟币，成本不高。 林有德问道：“老张，途游现在的用户量有多少？” 张易东说道：“目前途游的下载量差不多有800万左右，比较活跃的用户差不多在200万左右，日活差不多20万。” 林有德点点头，说道：“这个数据应该也不错了，不过我们既然要利用途游来推广汇付通，还得加大力度推广途游才行。 如果能够将途游推广成全平台霸主的地位，那么对支付来说，就是成功的第一步，有了途游的大批量用户，我们就可以获得大量的交易数据，从而优化支付系统。” “对，我也想不到，途游还有这个作用”。张易东心中很是兴奋，只要这个提议通过，那么途游将会获得前所未有的资源。 途游刚刚诞生时，的确获得了很足的资源推广，但随着后期增速放缓，各方推广的流量资源开始下降，特别是今日头条，目前主要孵化一个新的项目，叫做内涵段子，而且头条号也需要照顾内容创作者，所以对途游的推荐开始降低。这对于张易东来说，自然很不愿意。 但张易东也没想到，头条突然决定要全力做支付，而支付在初期只能在内部测试，目前头条的各项业务，也只有途游以及新开的今日优选涉及支付业务。 外卖业务刚刚开始，充值涉及第三方合作伙伴，初期没办法大量普及，于是途游成了唯一的选择。 钟光伟说道：“途游已经获得了公司内部流量的不小推荐，就算再全力推广，效果也未必有多好，如果想更进一步，我们都从外面购买流量。” 张易东接着说道：“周总，我已经得到消息，藤迅很快就会将qq游戏的平台转移到手机上，到那时，我们会面临更激烈的竞争。” “行，那就直接花钱买流量，微博、佰度、360那边都可以购买，钱不是问题，我要最好的流量资源。”周宇杰点头答应道。 虽然头条旗下的软件用户量已经高达数千万，但总归还是比不上qq、佰度、360这种国民软件，以头条自己的流量，想将一款软件推火不难，但想要更近一步，如千万用户级别，只凭内部资源还是很困难的，而且时间也会非常长。 时间，有时候可能比资金还要重要，现如今移动互联网的重要性已经被各大巨头所公认，巨头都开始布局移动端，自然也包括qq游戏平台。 藤迅的流量远超过头条，而且qq游戏平台在pc端本身也有大量的用户群体，如果他们也进军移动端，那么会对途游造成很大的压力。 对于周宇杰来说，原本途游也只是想在游戏领域分一杯羹，但现在既然游戏平台对支付的推广很重要，那么自然全力推广，动用内部以及外部的一切力量。 张易东笑道：“周总，还有一个好消息，捕鱼达人的游戏已经做好了，目前正准备内测了？” “噢，捕鱼达人做好了？”周宇杰眉头一挑，欣喜的笑道：“这可真是个好时机，以捕鱼达人来推广途游，事半功倍啊！” ps：求月票 第203章 急速扩张 【捕鱼达人】？除了周宇杰与张易东，其他都不知道这是什么？ 张易东解释道：“捕鱼达人是我们专门为途游设计的一款游戏，模仿的是目前传统的街机游戏中一款非常火的游戏，可玩性非常高。 即使在收费的情况下，捕鱼在游戏厅的生意也非常的好，而我们这次推出的捕鱼达人是的，以这个游戏为噱头的话，也肯定能够大幅度推广途游。” 周宇杰笑道：“光说是没用的，老张，让你的人拿几台装有捕鱼达人的手机过来，大家玩一玩就知道了。” “好，我自己出去拿。”张易东起身走了出去后，立刻打了一个电话给自己的助手，二人在路程中间会面，随后张易东就赶了回来。 将手机发给众人，张易东说道：“目前捕鱼达人还没有安装到途游平台上，大家直接点击玩就好了。” 捕鱼游戏界面很简单，没玩过的人一看就明白是怎么回事，林有德等人很快就上手，稍微研究一番，就知道火炮消耗金币、打鱼获得金币的设定。 金币回报高的鱼需要用大炮弹攻击才有效，大炮弹也会覆盖范围更广，但如果iss了可就损失惨重了，而小炮弹则胜在数量多，可以随便折腾。 用不同的炮弹，取决于人的效果，但无论怎么样，当炮弹击中一大片鱼或者鲨鱼、大乌龟等回报高的鱼时，玩家心中就会产生一种非常爽的感觉。 而如果iss了，则又会很郁闷，脑中只会想着要把刚才亏的给赚回来。 周宇杰也玩了起来，不得不说，即使是结果后世短视频轰炸的他，也对这款游戏颇有兴趣。 过了几分钟后，大家也都退出了游戏，不是不好玩，而是现在的环境下，即使老板同意玩，在座的人也不会真的放下心来玩游戏。 一个超级导弹击杀了屏幕里所有的鱼，无数金币回到了钱包里，虽然可能亏了，但周宇杰感觉就是爽歪歪。 暂停游戏后，周宇杰笑问：“怎么样，这游戏不错？” 林有德点头说道：“的确很不错，我都想晚上回家再好好玩玩。” “哈哈，连你们都喜欢玩，那么我想大部分用户应该都不会拒绝。”周宇杰笑了笑说道：“老张，立刻找一家广告设计公司，按照捕鱼达人的游戏设置一个15秒左右的宣传视频，可以请明星代言，然后交给今日头条部门。” 捕鱼达人不会出单独的app，只会放置在途游平台之上，想要玩这款游戏，就得下载途游。 后世的【捕鱼达人】，是由一家叫做触控科技的小公司推出，在没有太多推广资源的情况下，4个月的时间下载量突破一千万次，日活跃用户高达120万，日启动490万次，前4个月净利润高达75万美金。 对于头条来说，75万美金并不重要，重要的是捕鱼达人并不属于那种坑钱非常厉害的游戏，也就是说大量的人充值了游戏，但每个人充值的并不多。 而这就是目前周宇杰所需要的，游戏本身的可玩性带动途游平台的下载，游戏本身易充值的属性可以带动汇付通的下载以及连接用户的银行卡。 张易东点头答应道：“没问题，只不过找谁做代言，预算是多少？” “找哪个明星呢？”周宇杰心中想了想，这第一个大名自然是陈龙，只不过很快就否定了，这家伙后世代言的游戏似乎有点上不了台面。 几个知名明星从脑子里闪过后，周宇杰说道：“就找周杰仑，他的歌估计还能火很久的。” 想起曾经后世20年代的一份音乐榜单，周杰仑十年不唱新歌，它的老歌排行仍然第一，而第二名只有他17的点击率，10年代后音乐行业真的是一个能打的都没有。 “周杰仑？行。”张易东点头答应道。 周宇杰打开手机佰度，搜了一下，周杰仑目前的代言费差不多1000万两年，这点钱对于头条来说也算不了什么，随便一点烧钱就比这个数目多多了。 又翻了翻其他明星，似乎电影电视明星的代言费高很多，而音乐行业则差了不少。 想想也是，毕竟屏幕上的露脸机会比歌星要多多了，对于观众来说，记性更深刻的，显然是经常出现在屏幕上的人，至于顶级音乐，知名度很高不假，但观众只知道歌，可未必知道人，除非混到最顶尖的天王级别。 会议继续，今日头条的未来的规划成了会议中心。 目前今日头条也开始面临着各方门户网站布局app端的挑战，门户网站巨头已经开始布局app端。 面对这种挑战，林有德也是十分重视，整个今日头条的团队，数百名技术工程师在不停的优化着各类推荐，对用户兴趣进行分析，而今日头条孵化的内涵段子，绝对是一把神兵利器。 今日头条前段时间公布单独拿出2亿人民币进行创作补贴，吸引了不少人加入，不只是各方媒体平台，很多普通人也加入了进来。 而其中一亿的补贴是专门针对内涵段子的视频，这项业务有着专门的一个流量推荐位，补贴又足，操作又简单，只要剪切各种搞笑段子、恶搞视频就行了。 于是，短短两个月内，数十万视频上传到今日头条的服务器，而今日头条的算法，也将这些视频分类推送，强者越强之下，一些自媒体的作者获得的流量刚刚分成+补贴，让他们成为了月入十万乃至更多的高薪人士。 月入十万是什么概念？基本上全国999的人都达不到，再强的名校毕业也不行，除非后续在工作中混的非常好。 这种宣传机会，今日头条自然也不会放弃，来头条号做自媒体，月入十万不是梦，大量的宣传之下，更多的人加入了这个今日头条的平台。 这是互联网时代对普通人的一次风口，只要抓住了这个机会，认真对待，那么少则小赚一笔，多则财富自由。 内涵段子给今日头条带来了极大的日活及流量，加上大数据推荐，这也是今日头条未来面对各方竞争的一个壁垒。 听完最近今日头条的发展情况后，周宇杰点头说道：“今日头条是我们最大的优势，大数据推荐这种技术已经被其他互联网公司所知晓，不过据我所知，他们并不是很重视，或者说，都以为轻轻松松就能做出来。 虽然他们比较轻敌，但是我们不能轻视，数据分析这一块还需要投入更大的力道研发。 内容创作方面也需要加大投入，只要我们留住了内容创作者，那就能获得最后的胜利。” 门户巨头们基本上已经知道了今日头条的秘密——大数据推荐，其实这个逻辑很简单，你喜欢什么就推荐什么就行。 但这里面却有着一个极强的先发者优势，那就是做的时间越长，对用户兴趣的分类越准确，而凭借着更多的分类，也可以对内容进行更精准的分类，从而推送新闻时，准确率更高。 而后来者就会出现推送不准，用户不喜欢的状况，如果是一年前没有今日头条的时候，用户也不会觉得有什么不妥，但今日头条这边每次推送的都是用户喜欢的，而其他家的都很无聊，那么用脚投票之下，用户自然选择今日头条。 这也是后世字节力压各大巨头的根本逻辑。 不过现在与后世也完全不一样，历史已经改变太多，自己的手中比曾经的字节资金要雄厚的多，自然要出更大的额度进行补贴，先将内容分发这个市场垄断，这样才有了与bat扳手腕的基本盘。 “这没问题，对于人才的招聘，今日头条一直就没有停过。”林有德说道：“还有一件事，周总，我想申请一笔资金，再进行一次大规模的预装，范围越广越好，最好涉及到全国所有的手机厂家。” “全国所有厂家？”周宇杰有一些动容。 林有德说道：“对，现在今日头条正常扩张的速度已经慢了很多，我打算全范围覆盖，目前可卸载的预装只要几毛钱一台手机，对今日头条来说，我还是有把握至少一部分人不会卸载，按照现在手机市场的出货量，一部分也是非常大的数据。 藤迅、佰度还有新浪最近拼命的在挖我们今日头条的工程师，虽说大数据他们带不走，但很多逻辑还是没问题的，所以我想来一次狠一点的扩张，趁着现在我们有优势，先把市场给彻底占领了。” 周宇杰点点头说道：“好，可以，最好把三星的手机给包了，资金方面不是问题。” 11年，国内市场三大手机巨头，苹果、三星与htc，苹果是外邪不侵的，htc也快盛极而衰，唯独三星，至少还能称霸手机领域五六年，现在的国内用户对于三星手机，还是很痴迷的。 “三星的话，恐怕不容易。”林有德无奈的摇了摇头，说道：“三星的市场主要是高端机，利润足够，是看不上预装这点小钱的。” “那是以前，很快就不是了。”周宇杰笑着说道。 小米手机的出现，对于一堆默契的靠着手机吃巨额利润的手机厂商来说，是一次极大的冲击，几乎所有的手机巨头都不得不跟上推出性价比高的手机类型甚至新品牌，如华为之荣耀。 而比较自信的如htc，一直认为自己很牛逼，坚持只做高端市场，地气不接，随后在核心配件上又遭遇三星的限额供应，加上内部管理不善，最终几年之后就消失殆尽。 周宇杰接着说道：“资金方面，我再给你1个亿的预算，除了今日头条，应用宝你也安排上去，趣信的话也一样，不过趣信那边自己出钱。” 只要手机上有今日头条，再尝试着推送热门新闻，只要用户打开，那么就有可能让他成为真正的用户。 应用宝也是一样，虽然目前市场份额第一，可第一之间也是有区别的。 移动互联网刚刚出现的年代，这种招数很常见，毕竟大量的手机用户初期都是小白，就跟婴儿一样，根本就不知道自己需要什么，谁给奶谁就是娘。 后世的字节在发展时也用过这一招，不过也资金关系，规模没那么大。 “好，多谢周总了。”林有德开心的笑道。 ps：求月票 第204章 三方会谈 周宇杰接着说道：“另外，今日头条暂时不融资，但从公司的长远角度来看，我会跟趣信一样，拿出5的股权作为期权池，对员工进行奖励，应用宝也是一样。” 互联网时代，只靠钱留人是不可能的，很多厉害的技术员或者管理者，人家早就赚到足够的钱了，想让这些技术牛的人跟你混，股权分红是必须的。 期权池基本上是所有互联网公司的正常操作，放几个百分点进去，然后在未来很多年之内，慢慢的发给员工，发多少则根据员工的价值来定。 相对来说，今日头条的重要性更高，所以肯定要留住核心员工，应用宝对员工的依赖则轻一点，但适量的股权分红也是要有的，至于今日优选，还处于初级烧钱阶段，等到了下一次融资的时候再设立期权池。 老板有了分红的打算，在座的所有人都很开心，毕竟跟着创业公司就是为了这个目的，要不然，为什么不去福利更好的大公司？ 而且从管理上来说，有了分红，手下的所有人就都会稳定下来，那么管理起来就方便很多。 周宇杰接着说道：“我想了一下，现在头条的模式都是各大业务自己负责自己，这不利于总公司的管控，所以我准备联系红杉资本，让他们引荐一个专业的人事团队以，对所有分公司进行一个合理的资源调配。” 公司规模小的时候，只为了扩张市场，对于内部管理方面，还不是很重视，但随着公司规模的越来越大，内部的管理就成了制约公司更进一步的重要因素。 实际上这个问题在一般的公司，早就会出现了，因为当一家公司占领一定市场后，后续怎么做，一定会成为一个难题，即使是创始人也没办法一锤定音，这不是股权大小的问题，而是他也没把握，只能大家一起商量一起专研。 这就需要对自己的决定进行市场测试，而信息反馈的机制决定着公司的未来，这种情况下，公司内部的管理必须要到位。 而头条公司，目前都是按照周宇杰的规划发展，市场发展也非常顺利，所以仍然实行着各个业务部门自己管控一切的政策。 而现在各方业务基本上已经过了高速的增长期，这种时候，必然需要对公司进行有效的管理。 最基本的就是财务及人事。 财务自不必多说，后世的ofo，就是在财务上胡作非为导致的破产。 而人事方面，总公司也需要收回这一大权，特别是中高层方面的控制权。 这不仅仅是信任不信任的问题，而是任何公司发展壮大之后必须要有的平衡制度。 诸位高层精神一震，知道这其实是为了对分公司的高层进行一定的管控，包括他们，不过这也正常，哪家公司都会这么做，实体行业也是一样。 达成共识后，又讨论了一下内部管理的细枝末节，会议也就结束了。 这次会议定下了四个战略方向。 第一，趣信以防守稳住市场为主，不与藤迅硬碰硬烧钱。 第二是今日优选，将会引用佰度地图的技术，进入苏省地盘。 第三就是利用外来流量以及新游戏【捕鱼达人】，全力推广途游，同时引入汇付通的支付，慢慢的培养支付体系。 第四就是大力推广今日头条、应用宝，包括购买预装以及其它渠道引流。 后三个战略计划都是需要钱的，不过好在趣信第二次融资时，自己获得了一笔资金，足够撑到【智龙迷城】在海外开花结果。 而趣信手中的5亿美元，则是需要应对各种正常开支，服务器建设等等，趣信目前的盈利都是来自于内部公司的结算，总的来说还是亏损，后续怎么做，还要看bat三家会在团购以及支付领域打出什么样的花来。 手握足够的资金在手，做任何事情都会底气十足。 …… 同一时间，窝窝团金陵总部，来自阿里以及佰度的高层，此刻正与以创始人徐茂栋为首的管理层在紧张的谈判着。 阿里谈判团队负责人宁志豪将手中文件放下，说道：“徐总，我们再这样浪费时间下去，只会让藤迅以及拉手网更进一步的控制整个市场，只有我们快速达成协议，才能挽救窝窝团目前的市场。” 徐茂栋笑说道：“宁总，我们花了一个星期的时间，才定下了来了窝窝团的估值，现在最后的问题只是支付宝入口，所以能不能快速达成协议，得看你们阿里的意思了。” 佰度的谈判负责人陈子昂则是皱着眉头，虽然不关他的事，但他还是在思考这件事对于佰度的影响。 这几天都气氛很是紧张，三方在这种环境下已经渡过了几天，阿里与佰度不愿意看到藤迅在团购版图上的扩张，窝窝团显然也不愿意让已经被藤迅收购的拉手网控制团购市场。 按理说，三方的目的是一样，应该很容易合作。 但实际上，就是同一家公司不同部门的合作，各种利益矛盾也会成为巨大的障碍，而窝窝团与佰度阿里自然也是一样。 而因为是战略需要，佰度阿里自然需要对窝窝团进行全力引流以及在其他资源方面的帮助，如果时间可以的话，他们更愿意收购，但显然，徐茂栋不足30岁就创立出估值接近10亿美金的公司，自然有足够的傲气，他不愿意给人打工。 收购不成那就只能入股，但入股的问题有很多，入股比例是多少？公司估值是多少？股权投票权是多少？董事会席位怎么分配？有没有一票否决权等等等等…… 而这些就花费了7天时间来谈判，如果不是大敌当前，涉及这么大规模的商业合作谈个几个月也很正常。 而融资之后，也有问题，那就是流量如何引入，佰度作为pc端的大门，给窝窝团引流自然不是问题，价钱也好说。 而随着头条的崛起以及移动互联网的普及，窝窝团自然也需要看重移动端的市场。 头条并没有参与这次谈判，不过只要窝窝团按照市场价格购买应用宝以及今日头条的广告，头条的资源就可以全力供应。 然而徐茂栋对此并不满意，因为他知道，应用宝与今日头条的流量虽然大，但有一个弱点，就是需要时间来引流，有了足够的时间，这两款软件能够将一款应用推广到极致。 但时间显然就是窝窝团所缺的，他们半个月也等不了，趣信的粘性足够强，推广能力最强，但不会参与这次合作，让窝窝团在流量上就处于弱势，哪怕有佰度也不行。 于是，宁志豪提出让支付宝作为引流渠道，也就是将窝窝团的链接放置在支付宝的首页。 徐茂栋听到这个建议后大喜，支付宝虽然日活上比不了qq甚至趣信，但用户数量多啊，而且专业性极强，打开应用宝就是为了与金融、消费有关，这跟窝窝团的属性非常接近。 不过，阿里哪有那么好的心思，徐茂栋以为支付宝只是给个链接，然后用户需要下载窝窝团，这会大幅度给窝窝团引流，引来的还都是优质的用户。 但阿里的意思却是支付宝上的链接可以直接打开窝窝团的所有页面，用户不需要跳转。 这可就是完全天与地的区别，虽然用户消费的钱还是窝窝团的，但用户却留在了支付宝，这样一来，窝窝团就成了支付宝平台的一部分，不但不能从支付宝那里引流，而且还会影响已经下载窝窝团的用户，当他们发现支付宝可以打开窝窝团后，肯定会毫不犹豫的删掉窝窝团，因为用户都不喜欢重复的app。 双方都不肯退让，造成了僵局。 宁志豪说道：“徐总，用户都是比较讨厌被引导下载app的，支付宝的用户数量足够，但日活不高，如果诱导下载再让他们使用团购，效率太低了。 在支付宝上直接操作，会让流程简单，我也知道徐总的想法，也能理解，但现在是我们与藤迅竞争的最激烈时刻，如果速度慢了，那可就彻底没有机会了。” “如果窝窝团的流量都去了支付宝，那就算最后我们赢了藤迅与拉手网，对我来说，跟输了也没什么区别。”徐茂栋冷哼一声，坚决不肯同意。 虽说团购简单，但能在一年之内，将窝窝团从零开始做到业内前三的水平，徐茂栋自然清楚这互联网行业的规矩。 他们团购拼命的烧钱，就是为了让用户习惯使用自己的网站或者app，为此烧几亿美元也不心疼。 网站入口被佰度控制，那是没办法的事，不光团购，所有的网站都是如此，淘宝都一样，但也是因为如此，只要不过分得罪佰度，佰度也不会为了自己利益随意封杀其他网站。 但app端不一样，这就是无数不同的入口，每家都不一样，如果窝窝团选择了放在支付宝平台上，那么用户就变成了支付宝的用户，而不是窝窝团的，让窝窝团烧钱给支付宝培养用户，那还不如直接关门得了。 一旁的陈子昂看了看外面的夕阳，说道：“两位，时间已经等不了太久，现在趣信与美团的补贴幅度已经降低了很多，看样子他们也只是为了保证一定的热度。 而藤迅与拉手网现在一次性在多座城市进行补贴，额度非常大，用户反应也很好，据说微信的用户数量开始大幅度增加，又会反向支持拉手网的。 然后再不阻止，他们一旦真的控制了市场，我们就再也没有机会了，所以，如果另外肯各退一步的话，我有一个想法。” 第205章 各自为利 徐茂栋与宁志豪同时看向陈子昂，问道：“什么建议？” 陈子昂缓缓说道：“我知道两位的争执是什么，大家合作的目的也是为了让自己更好，但你们现在的矛盾就是在于你们都只看重自己的利益，而希望对方来成全自己，这是不可能的。” 宁志豪没有说话，但心中却也不否认，阿里狙击藤迅固然重要，但同时也需要提高自己支付宝的用户粘性。 购物基本上已经被阿里系垄断，但人们对购物的需求也是偶然一次，远比不上藤迅所控制的社交以及佰度所控制的搜索，甚至连今日头条也比不过。 而团购是一种集流量入口与流量出口一体的商业模式，藤迅、佰度、阿里都很感兴趣，曾经他们都尝试过，只不过因为入场晚且没有这方面基因而退步。 但趣信与美团的合作，引爆了团购的流量，让社交巨头藤迅学到了新的商业模式，这自然引起了佰度阿里的重视。 只不过佰度没有好的支付软件又没有社交，没办法自己入场，但阿里可以啊，如果支付宝上也垄断了团购的流量，那么不但可以巩固阿里在支付领域的地位，也可以有一个新的百亿美元的市场。 所以，阿里的提议才那么贪心，实在是利益关系太重了。 徐茂栋也没有说话，只是缓缓的点点头，他也是只想支付宝的流量，但丝毫不想成为支付宝平台的一部分。 宁志豪接着说道：“所以你们各退一半如何，用户可以通过支付宝直接进入窝窝团进行团购，但你们窝窝团也可以利用其他优惠来吸引用户下载窝窝团的app，这样一来，谁能赢得上风就看你们自己的本事了。” 徐茂栋眉头一皱，这个提议不算太好，不过时间紧急，似乎也没有其他办法了。 宁志豪则思考着这样的模式似乎还是对支付宝有利，毕竟作为流量入口，很多东西都由入口控制。 “至于你们合作之间版本页面是什么样子的，你们自己商谈，早点定下来就不要改变了，免得引起不必要的误会。”陈子昂笑着说道。 他知道支付宝还有其他操作的空间，所以必须提醒一下徐茂栋，毕竟佰度与阿里虽然目前在合作，但只要是巨头，就必然有竞争。 从目前的情况来看，佰度手下的业务没办法插手团购市场。 所以对于团购市场，藤迅是为了巩固社交的地位，获得团购的新市场外加提高支付体系。 阿里是为了保住支付的垄断地位，尽可能的阻止藤迅扩张，然后获得团购一定的市场。 而佰度就不一样，他的目的是不让藤迅阿里任何一方达成目的，维持以前的平衡就好，所以陈子昂宁愿让窝窝团独立运营，也不让它成为支付宝的一部分。 不过目前藤迅一方强势，还是需要与阿里站在一条战线上的，pc端的佰度，目前已经对拉手网进行了限流。 用户直接搜索能搜得到拉手网，但搜索其他关键词，如团购、附近商店信息等等，翻到十几页也找不到拉手网的链接。 佰度的高层已经断定，这已经是涉及bat接下来五年谁强谁弱的一场大战，上百亿的资金入场，所有的手段都不是问题，只要有结果就行。 “我觉得可以，我们再拖下去也不是办法。”徐茂栋沉思片刻后，还是答应下来。 虽然他也知道这次合作对阿里很重要，但对于他自己，也是一样，因为输了，窝窝团可能也就从此一蹶不振。 互联网公司的落幕，可能比市场反应还要快，如果拉手网以势不可挡的方式扩张，哪怕窝窝团的市场即使暂时还没受到冲击，但只要资本市场不看好它，没办法获得更多的资金去抢市场，窝窝团必死无疑。 宁志豪说道：“我需要向总部汇报才能决定。” 作为谈判团的首领，宁志豪拥有着不小的权利，但很多事情还是得汇报自己的老板，不然后续出现矛盾，又是一堆麻烦。 而且即使自己的马老板，对于很多事情也不是一锤定音的，这不是权利的问题，而是涉及公司发展的战略安排，肯定要一堆人商讨才能确定下来。 这也是大公司在面对风口时无法快速下决定的原因，藤迅如果不是因为社交受到威胁，而是专门想进入团购网站的话，恐怕门还没入，团购大战都打完了。 见两人都答应了，陈子昂说道：“好，现在既然合作计划定下来了，那么下面的细节也就快了，我现在回燕京汇报李总，你们最好在两天之内确定好合作细节。 徐总，为了这次合作，佰度会在首页的下方以新闻模式进行软广告推广，我这边负责给你们引流，但能不能留住用户就看你们自己了。” “行，我这边的福利，绝对不会让用户失望。”徐茂栋笑着保证道。 能够拿到佰度首页的流量推荐，虽然是软广告，但也是一笔巨额的流量。 而窝窝团也准备好了足够的补贴来留住用户，团购网站想留住用户，最简单的模式就是给足够补贴，是最好的。 而现在的窝窝团手中也是握有足够现金，5月份刚刚进行轮融资获得了2亿美元，现在又拿到了佰度阿里的35亿美元联合投资，这么大一笔资金，哪怕是对面的藤迅，也得头疼三分。 “ok，宁总还有什么问题？”陈子昂问道。 宁志豪说道：“没了，现在天色已晚了，剩下的明天再说。” 徐茂栋笑着说道：“宁总、陈总，我已经在四季酒店准备好了宴席，一起去，晚宴之后附近还有庙会可以参加，今天晚上，我们不谈公事，好好在这金陵市游玩一番如何。” 公事上的谈判那是针锋相对，因为涉及的利益太高，但其余时间，还是可以一起聚聚增加增加感情，毕竟一方是巨头公司的高层，掌握非常大的资源，另一方也可以说是互联网新贵，未来前途可能不可限量。 陈子昂与宁志豪对视一眼，随后笑着说：“好，那就多谢徐总了。” …… ps：求月票啊！ 第206章 佰度的变革 在金陵市游玩到深夜的陈子昂，第二天一早就搭上了回到燕京的飞机。 回到佰度总部后，陈子昂将谈判的内容汇报给了李彦红与佰度二把手项海龙。 虽然在谈判的过程中，陈子昂也会以邮件或者电话形式汇报，但书写的内容总是有限的，口头汇报会更详细一点。 听完陈子昂的回报后，项海龙说道：“看现在这个情况，藤迅与阿里都是准备借着团购这个市场来进行大幅度扩张了，怎么也想不到，周宇杰引发的这场社交之战莫名其妙的变成了支付之战了，关键是，这小子还跑了，什么事都不管了。” 陈子昂点头说道：“周宇杰的态度明显是不愿意再参与团购之事了，阿里的宁志豪也告诉我美团也是这个态度，这两家现在都默契的收手，反而藤迅阿里全部入局了。” 李彦红皱了皱眉头，说道：“周宇杰就不担心微信借着这个机会彻底崛起吗？要是微信获得了足够的用户以及日活，他趣信可就没什么机会了。” 项海龙想了想说道：“也难说，我们佰度、阿里加上窝窝团，三家联手，也不会那么容易让藤迅控制团购领域，而且市面上还有数千家团购网站，这些网站规模不大，但加起来也是不小的力量，他们的背后的资本也不会那么容易放弃。 而且团购属于非排他性的业务，藤迅补贴再强，只要其他团购网站不放弃补贴，就一样能够吸引用户，马化藤就是把藤迅的现金全砸进去，只要一停，其他团购网站一样能够死灰复燃。” 李彦红说道：“可是你们不要忘了，藤迅真正的目的是为了微信，微信要是成功的留住了用户，那就算成功了，以后拉手网有着微信甚至qq的引流，基本上支付这一块也不是问题了。” 陈子昂说：“对，现在只能指望支付宝与窝窝团的合作了，支付宝的日活虽然比不上藤迅，但专业属性极强，还是能够对藤迅形成狙击的，就看他们双方谁肯烧更多的钱了。” “钱，其实只是小事。”项海龙缓缓说道：“这次团购烧钱大战，其实输的人永远不会是藤迅或者阿里，他们都可以借着这个机会进行扩张，只是我们现在不知道，最后哪一家会获得最后的胜利。 而且就算两败俱伤，那也是资金的损失，他们对支付的战略目的可能都会获得一定的成果，但无论如何，都没有我们佰度。” 陈子昂也沉默下来，藤迅可以利用团购稳固社交地位同时慢慢优化自己的支付，阿里可以扩大自己的支付版图，唯独佰度，这件事里只是一个影响力较大的旁观者。 佰度也是有支付的，但也没推广起来，甚至比藤迅的财付通还要差的多，因为藤迅好歹还有充值q币、游戏充值、拍拍网等内部业务来辅助支付，而佰度则是什么都没有，购物购物不行、游戏游戏也不行，百付宝从05年就出现，但一直成不了气候。 这一波团购网站烧钱大战中，百付宝也参与不进去，没有哪家团购网站敢使用一家没经过市场验证的支付软件，而且用户在有支付宝的情况下，未必肯愿意再进行一次银行卡绑定。 李彦红沉声说道：“上一次趣信融资，周宇杰让我们替他收购一家拥有第三方支付牌照的软件，很明显，他想进入支付领域，当时我还并没有太看重这件事，现在看来，他也是早有准备的。” 项海龙说道：“从目前的支付宝的发展来看，手机支付极有可能成为未来的主流，头条控制着不少移动互联网的流量入口，在这方面，我们佰度反而没有任何优势。” 李彦红点头说道：“我们的搜索目前在移动端日活很低，贴这类业务又刚刚推广，但小的手机屏幕又不适合贴或者知道，连我们的佰度云音乐市场份额都是急剧降低，所以，我准备进行一次战略改革，推出几款专门针对移动互联网的应用。” 在pc时代，佰度音乐可以说是音乐行业的霸主，但进军移动互联网的时间太晚了，同一时间，酷狗、qq音乐、天天动听、虾米都已经布局一年以上，早就垄断了市场。 偏偏佰度还没办法复制pc时代的扩张模式，因为佰度在移动端的流量本身就不高。 “什么样的应用？”陈子昂颇为好奇的问道。 项海龙说道：“针对搜索引擎，我们准备在佰度首页的下方增加新闻链接，采取与今日头条一样的大数据信息分发模式。 同时，我们也会推出一款名叫佰度手机助手的软件，专门为手机用户提供应用下载链接。 另外，佰度游戏部门会进行再一次扩张，成立专门的手游开发部门。” “这是头条公司的商业模式！”陈子昂心中大惊，但还是谨慎的说了出来。 项海龙默认的点头说道：“对，头条旗下的几大软件，目前都非常成功，大数据推送模式的新闻、应用宝、趣信都是优质的流量入口，游戏不用多说，是变现渠道。 除了趣信，我们没办法复制，其他的，我们不做，也有其他人做，而且在信息这一块，我们佰度有着更强大的优势。” 陈子昂没有说话，脑中则思考着这可能性。 手游不必说，这东西谁都能做，应用市场也是一样，市面上除了应用宝，还有大量的其他平台，连360也开始布局移动端手机卫士。 而今日头条信息分发这一块逻辑，已经被互联网所共知，简单来讲就是给用户推送他们喜欢的内容。 可说起来简单，但从市场的反馈来看，网易、新浪乃至藤迅新闻做出同样的产品，却也做不出今日头条的效果。 但佰度不一样，佰度这十年来垄断搜索，服务器里面可是有大量的用户搜索数据，如果能够分析这些数据，也很有可能做成一个信息推送准确的分发逻辑。 而且佰度搜索引擎在手机端不缺用户量，只缺活跃，如果搜索框的下方有大量的精准新闻，那么的确可以增加用户的日活，这也是佰度所需要的战略结果。 陈子昂承认道：“这几项业务的确与佰度很搭配。” 项海龙也笑着说道：“对，头条能这么成功，也不仅仅是趣信的功劳，而头条能够将新闻、应用市场做到上千万用户的基数，足以说明这是一个庞大的市场，如果我们能够复制过来，对佰度转型移动互联网，会有着非常大的帮助。” 陈子昂接着说道：“听说今日头条的用户量已经超过了2000万，月活也高达三四百万，从这个数字来看，这款产品已经是非常的成功。 我们也想做信息分发的话，就一定要快，我们的优势是每个人对搜索引擎都会有需求，也就有了大量基本的用户，但想让用户被我们的新闻吸引住，还得在大数据推荐上做足功夫。 这段时间，我也经常用今日头条，不得不说，他们推送的东西都是我喜欢看的，有些类型甚至我自己都不知道我会喜欢，但今日头条居然知道。” “很神奇。”李彦红笑了笑说道：“不过说到底就是信息处理，论信息，我们佰度的服务器里要多的多，只要我们将数据处理好了，凭借着我们搜索用户数量，今日头条估计也就是下一个pc端的联众棋牌室罢了。” 陈子昂皱了皱眉头，李彦红说的似乎有些道理，理论上来说，如果佰度的信息分发能够做到与今日头条一样准确，那么凭借着每个用户对搜索的需要，很有可能会被留在佰度看新闻，如此一来，的确就抢走了今日头条的流量。 只是，真的有这么容易吗？陈子昂心中也有一丝疑问，因为藤迅新闻目前似乎做的也不怎么样？ …… ps：求月票！ 第207章 合作与对抗 2011年8月，炎热的夏天也阻挡不住华夏各地商家的热情，以及无数普通人的白嫖piao梦。 月初，微信与拉手网开始在全国100多座城市内进行点赞补贴，这种模式趣信与美团曾经玩过，不少人也自然就下载了微信，再一次白嫖起来。 不过对部分用户来说，这种模式做多了也就烦了，但这也只是其中的一小部分而已，面对的诱惑，很多人还是很乐意折腾的，犹如后世的拼多多一般。 藤迅的高层也是痛并快乐着，一次性在这么多城市烧钱，每天就要消耗千万级别的资金，不过看到了微信用户数量的上涨以及财付通的使用频率，顿时觉得一切又都值得了。 然而好景不长，老对手阿里巴巴突然宣布，支付宝首页引入窝窝团团购网页，用户首次进入即可获得5元优惠券，可以用于任何商品消费。 而后续的福利，只需要拉一位好友来支付宝，就可以获得再一张优惠券，再后面的福利也是如此，甚至拉的好友数量多了，支付宝还会给予直接的现金补贴。 显然，老马同志对于自己做社交还是不死心，这次反正要做补贴，还不如用来拉好友，以扩充自己的社交链。 原本的团购之争，又变成了阿里与藤迅在社交以及支付领域的战争，而这两样，都是两家企业的核心命脉，自然会死命对抗到底，于是，补贴又进一步升级了。 而与此同时，无数虾米般的团购网站，也不甘于落后相继烧起了自己背后金主的资金，虽然阿里藤迅两只巨头进场，但谁能笑道最后可不好说，毕竟巨头们针对的是全国范围，背后资金再多也不可能对每个地方都投入足够的资金，而地方性的团购网站，只要在自家范围内动手就行了。 阿里、藤迅以及无数小的团购网站，每天投入的资金之和高达9位数。 于是乎，无数网民以及商家狂欢了，因为社交及支付的主场地是手机市场，这种大规模的补贴甚至还影响到了手机的销量。 而火热的时间总是过的很快，转眼就到了9月，团购网站的烧钱大战，丝毫没有停手的意思，反而越演越烈，对于巨头们来说，只要能够培养用户习惯，那么钱也就是一堆数字而已。 9月20号，上沪市头条总部，钟光伟、林有德、张易东、孙伟峰等人又聚在一起，开了一个小会。 钟光伟有些忧愁的说道：“周总，这一个多月藤迅简直是疯了，每天都在拼命砸钱引流，现在从应用宝所获得的数据来看，微信的下载数量以及日活已经不低于趣信了。” 应用宝作为系统层的软件，可以直接监督手机内各应用的使用时间，虽说应用宝与微信的用户不是完全百分之百重合，但一些大概的数据还是能估算出来的。 周宇杰笑了笑说道：“这不很正常吗？以藤迅的流量，只要给时间，微信的用户数量能够上来是迟早的事，更不要说他们现在在拼命砸钱，达到趣信的程度也不奇怪。” 钟光伟说道：“可是再这样下去，我们趣信的市场份额可就难保住了。” 即使是藤迅阿里拼命砸钱的时候，趣信仍然有着一定的补贴推广，不过已经不使用朋友圈，而是利用大数据，直接针对曾经的老用户进行补贴推荐，同时，美团也会在趣信的连接上做一些优惠活动。 加上趣信的平台上还可以链接今日头条的精准有趣新闻、摇一摇、途游的游戏，这样也保证了一定的用户热度。 但无论如何，微信可是实打实的砸钱，肯定会吸走不少流量。 “现在还不是时候。”周宇杰摇头道：“现在外面的市场疯了，而且我估计美团也不愿意陪我们继续玩，王星这个人本来就不喜欢砸钱。” 在原先的历史上，团购市场大烧钱时，王星知道烧钱没有任何意义，因为团购的护城河太低了，你烧的时候再狠，一旦停了，别人再烧你就完了，因此，他的策略是以最低的经营成本，来慢慢的扩大自己的市场。 而直到外卖大战爆发，王星才参与进来拼命烧钱，因为当时的市场上只有几家了，而外卖就是o2o领域的护城河，只要烧到对手不行了，那自己就彻底的赢了。 这样的人，对市场太敏锐了，之前与趣信合作是因为看到了好处，而现在，王星肯定不会参与进来。 周宇杰又问道：“我们之前与美团的合作，跟商家的账目是不是已经清了？” 钟光伟点点头说道：“大部分都已经清了，按照目前团购行业内的规矩，一般团购网站会压两个月的时间，我们这段时间的补贴并不多，之前的都已经给商家了。” “好。”周宇杰点点头，这可是一个超级炸弹，自己得先把自己给拧出去。 团购网站利用这个时间差来聚集自己的资金流，已经是一种常见的现象，但这种模式，其实就是玩死自己的最后一根稻草。 “趣信的事不用太担心，我们的手中还是有足够资金的，只要有资金，随时可以重新入场。”周宇杰笑了笑说道，趣信目前只需要以精准适当的补贴，维持住就可以了。 老板这么说，钟光伟也只能同意。 周宇杰接着问林有德道：“最近今日头条的预装怎么样了？” 林有德笑说：“我们的今日头条本身也属于热门应用，我们肯出钱，大部分手机厂商都还是很乐意与我们合作的，除了三星的高端机、还有htc也不同意，魅族目前还没有谈妥。 按照已谈好的数字，在未来半年时间内，今日头条与应用宝的预装会超过2000万台新手机。” “好。”周宇杰点点头说道：“用户拿到手机后，还是老规矩，慢慢的引导用户下载途游或者其他游戏，我需要所有的新用户都习惯我们的产品。” 与小米合作属于长期，主要是为了保护未来应用宝受到硬件手机巨头自带应用市场的冲击，而这次大规模预装，是为了培养用户习惯，今日头条就是最佳的武器。 今日头条的特征就是非常容易吸引用户着迷，再加上各种广告与内容结合在一起，想引导小白用户下载其他软件，难度并不高。 “这是当然。”林有德点点头，现在头条公司的布局已经很清晰，从各个方面为用户提供服务，形成一条完整的需求解决方案。 核心的三款软件为趣信、今日头条、应用宝，都属于移动互联网的流量入口，也可以相互引流。而途游、汇付通、手游、今日优选皆为变现渠道，不过后者还并不成熟，需要大力发展。 负责应用宝的孙伟峰突然说道：“周总，各位，这几个月应用市场这个领域出现了不少新玩家，佰度推出了佰度手机助手，360推出了360手机卫士，里面也带了类似的应用市场，而且阿里与藤迅听说也在布局这一块，只是可能他们的软件还没出来。” “不奇怪。”周宇杰笑着说道：“其实当我们头条在这几个领域获得成功的时候，bat或者360这些巨头肯定会想办法抄袭，互联网其实也就这么回事，美国也一样。” 林有德点头说道：“现在市场上各家都开始复制我们商业的模式，佰度那边也对移动端搜索引擎进行了改动，搜索栏下方也有了各种新闻，看新闻的布置，也一样采用了信息分发，只不过目前还不完善。” “应用市场的事情不用担心，我们反而要重视佰度的这个变化。”周宇杰有些慎重的说道。 无论现在怎么玩，到了14年手机硬件巨头布局自己的应用市场，其他品牌全部得完蛋，好在自己提前布局，应用宝有了小米手机这个基本盘。 但佰度与搜索的挂钩，是最具有威胁的，哪怕到了移动互联网时代，人们还是需要佰度的，只是没那么重要了。 而从后世20年代的数据来看，佰度装机量超过5亿，日活与今日头条差不多，二者在后世是最强劲的竞争对手。 佰度的搜索是基本盘，无人可以动摇，加上信息流组成双引擎，奠定了佰度在移动端的地位。 而今日头条在内容与大数据方面更强一筹，但在搜索方面却弱的多。 两者之间在信息流方面的竞争，一直都是今日头条领先一步，而佰度处于追赶攻击地位，特别是短视频崛起后，不少人打开佰度后，就刷起了新闻与视频，刷着刷着就忘了来佰度的目的是什么了。 这也严重的抢夺了用户时间，当然，这并不是只针对今日头条，而是所有流量入口类型的软件，都是相互竞争的，唯一的目的就是为了获得用户时间。 现如今头条与佰度的关系虽然不错，但这是涉及到自身发展的战略布局，相互抄袭是肯定的，而只要没有严重的翻脸的地步，一般也都会默认下来。 毕竟整个互联网领域，巨头们之间都是这样，合作与对抗，创新与抄袭共存。 佰度需要今日头条在移动端的流量，而头条也需要佰度地图，甚至在未来，合作的空间还有很大，没必要因为佰度进入了信息分发领域而做出什么过激反应，进来的人其实也不只佰度一家，做好自身的质量才是最重要的。 林有德说道：“佰度进入信息分发这一块，的确会成为我们今日头条的头号竞争对手，他们的用户基础数量太庞大了，现在基本上所有的手机都会安装百度搜索，都不用引流的，pc端十年培养的用户习惯，给了佰度最大的优势。” “所以在内容这一块，我们必须要取得优势。”周宇杰说道：“佰度的优势在于数亿用户，我们比不了，但内容方面，我们还是领先的。 而且佰度的首页也是有限制的，用户虽然喜欢大数据推荐的内容，但很多时候也会专门寻找他们喜欢的内容，这一点，佰度的首页可做不到那么好。” 不管是今日头条或者藤迅新闻等app，都有着明确的分类，用户可以自己寻找自己喜欢的类型，这一点用户不一定常用，但不能没有。 佰度想将搜索引擎与信息分发结合，以留住庞大的用户时间，但这样做肯定会有一定的缺点，无法精准分类就是之一。 只不过缺点再多，只要不是致命的，都抵不过数亿用户的这个优势，不管如何，佰度将会成为今日头条最强大的竞争对手。 而反向，今日头条是没办法做搜索的，唯一的优势就是拥有目前市面上最先进的大数据推荐以及封闭的内容创作平台。 林有德接着说道：“周总，有了头条号之后，今日头条已经拥有了大量的新闻、故事内容、搞笑剧情等等，但现在既然佰度也想进入我们的地盘，那么不妨我们也可以做佰度的部分业务。” “佰度的业务？”周宇杰问道：“什么内容？” “知道！”林有德说道：“佰度的多项重要业务之中，贴粘性太强，我们很难复制，地图需要很长时间，百科涉及的知识面太多，需要大量的时间与精力，唯一一个最简单的，就是知道了。 我们只需要在今日头条app上放开一个位置，让千万用户相互问答，再设定一个奖励机制，就可以凭空获得大量的流量，而且也可以为用户解决问题，一举两得。” 第208章 支付优化 “佰度知道？”周宇杰想了想，点头说道：“好，那就做，在今日头条的上方增加一个显眼的链接，然后推出积分系统，用户浏览新闻可以获得积分，有了积分就可以提问。 这积分也需要为用户带来一定的好处，什么样的好处，你们好好想一想。” 林有德笑道：“我已经想好了，头条公司内部就有现成的奖励，比如可以兑换成途游的金币，今日优选的外卖优惠券，这样说不定还可以给这两个软件引流。” “不错，内部利用也是好的。”周宇杰满意的说道，引流的成本其实是很高的，哪怕自家有流量也是很高的成本，内部补贴自用是最好的选择。 周宇杰接着说道：“今日头条现在虽然领先，但丝毫不能大意，各家巨头都在布局这一块，不过暂时也没什么办法，只要我们尽量将内容和大数据推荐这一块做到最好就行了。” 虽说后世的今日头条最后碾压其他新闻app，但这一世可完全不一样，因此，该谨慎还是需要谨慎，而且就算今日头条最后还是成功，但成功也是分很多种的，一种是市场份额第一，但后面几个竞争对手紧追不舍，另外一种就是其他几家加起来都不够打的。 周宇杰自然希望自己的今日头条能够达到后者，而这条路上，佰度就是最大的竞争对手。 …… 会议结束后，周宇杰又叫来了朱文彬与林磊，后者是通过红杉资本引荐，从美国ebay挖来了华人支付工程师，来到头条后，专门负责汇付通的日常工作。 周宇杰招呼二人来到会客区的沙发上，笑问道：“林磊，最近在公司感觉怎么样？” “非常好，周总。”林磊笑着说道：“头条公司的环境很像硅谷的一些公司，人性化很足，跟我从网络上了解的华人互联网科技公司有很大的区别。” “噢，什么区别？”周宇杰笑问道。 林磊笑着说道：“就是很人性化，虽然硬件条件比不上谷哥、face，但技术员有足够的休息时间，这其实在美国的互联网公司也很少见。” “我一直认为劳逸结合才是最好的选择。”周宇杰笑着说道。 互联网公司其实也是服务行业，只是比较高端而已，因此，周末、晚上需要上班是很正常的现象，这一点，没办法改变。 不过上班时间还是可以安排的，只要不是在非常忙的时候，大部分人都可以进行调休。 而且另外一个好处，就是头条内部的压力其实并不大，工作量也不是非常高，根本的原因还是战略方向的正确，不需要像其他公司一样，同时进行大量的业务测试，以找到最合适的一条，而这个过程中会产生大量的任务，耽误大量的员工时间。 趣信、今日头条、应用宝的工作偶尔也会很忙，但方向都是正确的，不会出现发生大问题，需要立刻全部推到从来的现象，偶尔的也只是出现一些用户体验方面的小问题。 这种情况下，工作没有太大的紧急变数，那么一切都可以按照计划安排，因此，除了要负责开发新游戏的游戏业务部门，其他员工的压力都不算太大。 福利方面或许比不上bat三巨头，但前途光明，所以在互联网行业内，不少往届与应届生都想着能够进入头条公司。 周宇杰接着说道：“林磊，你来头条也已经半个月了，对我们支付这一块的业务，最近怎么样了？” 林磊说：“周总，头条公司内部有着不错的支付环境，途游这款游戏虽然每次充值的金额不大，但胜在用户量大，每天的交易额度也不小。 而今日优选，目前从上沪市的数据来看，交易量也很多，涉及到第三方交易，因为汇付通的优惠，不少人也选择了汇付通，不过因为目前汇付通的团队实力还不够，发生了几次数据错误，好在每次交易的金额并不大，我们对用户进行了免单补偿，用户也就没在意了。” “嗯，出现错误没关系，只要后续逐步优化就行。”周宇杰说道。 支付系统是非常复杂的，涉及到银行、商家、用户，功能方面又会涉及余额、付款、退款、商家清算、折扣券抵用等等。 表面看起来只有几样，但数量多了，数据就会极为复杂，现在的汇付通只是牛刀小试，每天的交易量还不到一万次，还属于小批量测试阶段，但偶尔也会出现一些小问题。 再想想支付宝，用户数亿，每天处理着淘宝数千万乃至上亿的交易量，到了双十一，这个数字还会翻几倍，因此，在支付领域，阿里的优势绝对不只是用户习惯，庞大的技术处理能力也是最强的护城河。 淘宝的竞争对手京东，在今年5月份之前也只能使用支付宝，5月之后，京东引入直接的网银、鼓励用户进行货到付款，也使用了藤迅的财付通，但也是经常出现问题，严重影响了京东的发展。 朱文彬说道：“林总，今日优选很快就要进入苏省，到时候用户规模至少能翻两倍，汇付通这边可不能出现太大的问题。” “放心，我已经从阿里挖来了一个团队，10多名支付方面的工程师，外卖的支付模式比购物要简单多了，不会出什么大问题的。”林磊笑着说道。 周宇杰问道：“苏省那边的团队准备的怎么样了？” 朱文彬说：“周总，目前我们分别在苏省的13个地级市建立了自己的团队，与我们系统里定义的优质商家进行了合作，同时在当地招聘了一些熟知路线的外卖员，加上我们的软件已经连上了佰度地图，下个星期，我们就开始进行小批量测试了。” 优质商户，自然是来自曾经美团的数据，而在13座城市的推广可比不上上沪的规模，一般都是选择城市一角先进行测试，在测试的同时寻找问题、技术漏洞、地图路线错误等等，同时也可以慢慢的招聘新的外卖员，然后慢慢的向外扩张。 外卖的壁垒比团购要高的多，是不可能像团购网站那样进入一个城市，3天找好商家，7天就开始烧钱上线了。 光是每个城市不同的路线、不在地图上的小路、地图上的错误都是需要时间来慢慢熟悉的。 周宇杰点点头说道：“地图这一块要收集好信息，这是外卖的最大依赖，在未来，我们迟早要做自己的地图。” “明白。”朱文彬点头道。 周宇杰又问道：“林磊，如果我需要我们的支付体系能够在几小时之内承受数千万乃至数亿的交易次数，保证数据稳定，你觉得我们的团队需要多长时间才能为这样的交易量做好准备？” “数亿？这不可能？”林磊有些惊讶的问道：“就算是双十一，也不可能有这样的数据。” “不是双十一，你就告诉我需要准备什么以及多长时间。”周宇杰摇头说道，去年的双十一，当天交易额也才9亿，今年也就翻个几倍，日交易量估计也就在千万级别。 林磊想了想说道：“数亿的交易量，我从来没处理过，或者说，这个世界上没哪个团队处理过。 不过数据再多也是可以通过大型服务器进行模拟的，但是我们必须要有足够的基础才行，也就是我们的团队有足够的经验，处理过复杂的支付交易数据，有了这方面的经验，才能够进行测试。 服务器可以花钱买，但交易数据就必须有足够的市场让我们进行团队提升才行。” “交易数量？”周宇杰笑道：“今日优选很快会进行大规模的扩张，你也可以获得足够的数据，我需要你在一年之内为我说的数亿交易量做好准备。” “没问题。”林磊心中有些疑惑，但还是答应下来。 第209章 普通人的机遇 苏省南通市： 快递员王炎结束了一天的工作，回到了家里。 “爸爸、爸爸……”三岁的女儿看到爸爸回来了，立刻开心的跑了过来求抱抱。 “唉……等等……”王炎一把挡住了女儿，说道：“爸爸身上脏，等会再抱。” “我不要、我不要，我要爸爸抱抱抱。” 女儿不开心的吵闹起来，这时孩子妈李萍赶了过来，抱起了女儿，看着身上脸上全是黑灰的老公说道：“你先洗澡，等会就要吃饭来。” 过了片刻，整理好自己的王炎出来后，抱着女儿吃了晚饭，随后又一家三口出去走了走。 路上，小女孩不停的追着小区里的萤火虫，天真烂漫。 跟在后面的父母则有些忧愁的交谈。 李萍说道：“王炎，女儿马上上幼儿园了，这幼儿园在乡下上还是没问题的，但到了小学，我还是想让她去市区上。” “那你看好哪个小学了吗？”王炎说道，他知道老婆的意思，谁都想自己的孩子去上好的学校，但好的学校上必须要有学区房的，看好哪个学校，就在那附近买房子。 李萍说道：“我觉得静海小学不错，你觉得怎么样？” “静海小学。”王炎心中默算起来，作为一名想在城市里买房子的普通人，他一直很关注着房价，静海小学在南通市也属于前茅，附近的房价动辄上万，再便宜点的也得8000左右。 就算买个小点的二室，至少也要五六十万，首付倒是能凑出来，这些年省吃俭用加上问父母拿点，十几万也能拿出来，但问题是后面的房贷怎么办？ 他的工资一个月也才三千多点，老婆因为要带孩子，只能在附近便利店做兼职，家里一个月收入不到5000，又要养孩子，要是有了贷款，他们夫妻俩倒不害怕吃苦，但女儿的学习怎么办呢？ 最近各种补习班不停的打电话给他们，告诉他们其他人的孩子都已经报名学习，如果自己家的不报，那么未来就一定会输在起跑线上。 可再一问价格，王炎差点吓呆了，几十个课时动辄几千块，然后每个人还应该学个几种，杂七杂八的加起来，一年没个一两万根本下不来。 本来不想理会，但王炎最近问了下自己认识的人，才知道他们不少人都是拼着老命给自己孩子报名了，这样一来，自己不报名？不就落后了吗？ 无限的忧虑，让他经常彻夜难眠。 李萍看到王炎的表情，知道他在想什么，安慰的说道：“我爸妈那边应该还有10万，要不我开口借一些过来？” “不行，你爸妈没养老金，那是他们的养老的钱，不能动。”王炎立刻否定道：“而且我们的问题不是首付，是后面几十年的还贷。” “那怎么办呢？”李萍忧愁的说道。 王炎看了看不远处草地里玩耍的女儿，说道：“实在不行，孩子给我爸妈养，我们去大城市打工。” “不行，我一定要孩子和我们一起长大。”李萍摇头说道，她从小就是与父母分开，一年也见不到两次，这种人生，她不希望在自己女儿的身上重演。 王炎嘴边动了动，准备说什么，但很快又停了下来。他本来想说自己一个人去打工，但这个念头刚出来就别掐灭了，因为他知道，虽然大城市工资高，但一个人去打工，反而更存不到钱。 就在这时，口袋里的手机突然响了起来，王炎小心翼翼的将手机从口袋里拿出来，这可是他熬夜几小时才抢到的小米手机，性能高、价格便宜，现在的市场上，想再买一台都不可能。 一看手机上显示的名字林海山，王炎立刻接通了电话，笑着说道：“喂，山哥。” “王炎，下班了没？”电话对面响起了粗犷的声音。 “下班了，在外面陪孩子呢。”王炎笑着说道。 林海山说道：“看来你们公司不忙啊，我这边有个活，你要不要来？” “活？我有工作啊？”王炎说道。 林海山说：“知道你有工作，不过我这个比你当快递强多了，做的好你工资能翻一倍，就是辛苦一点！” “什么工作，这么赚钱？有什么要求吗？苦力活我可干不了，你也知道我的情况了。”王炎问道。 林海山哈哈笑道“：“王炎，你也太瞧不起我了，这种卖苦力的活做了有啥意思，我给你介绍的，可是能够长期赚钱的，你知道外卖吗？。” “外卖？”王炎很快就明白了过来，问道：“你是介绍我去送外卖？哪家饭店？” “不是饭店，是一家互联网平台。”林海山说道：“电话里说不清楚，你来我家一趟，哥请你吃夜宵。” “夜宵就不用了，我马上去你家。”王炎挂了电话后，和李萍说了下就立刻奔向了自己的电瓶车。 过了约十点钟，王炎来到了林海山的家中，林海山从冰箱里拿出几个熟菜，两瓶冰啤酒，笑道：“来，喝两口。” “好。”虽然已经吃过晚饭，但王炎也不矫情，开喝了起来。 喝了两口啤酒，吃了两口小菜，林海山说道：“王炎，今日头条与趣信你知道？” “知道，我经常用，怎么了？。”王炎点点头，他买的小米手机，上面自带今日头条，他用了几次之后就喜欢上了这款软件。 趣信的话，前段时间被老婆逼着下了一个，然后捣鼓了几天，居然吃到了一份晚饭，之后他也偶尔用用与朋友聊天。 林海山说道：“我让你来做外卖，是一家互联网平台，这背后的金主就是今日头条与趣信的老板。” “周宇杰？”王炎愣了下，问道。 林海山笑道：“哈哈，你知道他啊，那就好，不用我多介绍了。” “一般经常上网的，都知道他，不奇怪。”王炎笑了笑说道。 林海山点点头，说道：“好，那我就把具体的事情和你说一下，周宇杰旗下一款名叫今日优选的软件，主打的就是外卖业务。 今日优选的平台负责顾客点餐、负责商家，负责外卖配送路线，唯一需要人的就是外卖员。 你的任务很简单，你下载一个专门的软件，上班的时间内，你的手机会收到信息，然后你只需要按照软件上的路线去商家取食物，再按照路线送去顾客那边，这样就行了。” “一次应该不只一个顾客？”王炎问道。 林海山点头道：“当然，正常情况下会有3到5个，不过你不用担心，配送系统会根据你的位置来给你分配任务，所选择的商家以及顾客都是最近的。 而且公司也有着一套新人培训机制，你选择自己熟悉的区域，定下来后未来这一块就是你的范围，短时间之内应该不会变，至于以后我也难说，看发展情况了。 然后你会有7天左右到时间让你四处熟悉各个小区与商业区，这段时间你一天也有100的收入，别看不多，但毕竟不用做事，骑着车到处跑就行了，而且你是快递员，本身就熟悉路段，这其实就是送钱给你的。 等到后面你就会进入实战，而且因为你是新人，后续不会立刻给你很多订单，一般也就同时两三个外卖订单，等你熟悉了，你就可以尝试更多的订单了。” “一单子多少钱？”王炎问道，这是他所关心的话题。 林海山笑道：“这个很难说，要看配送距离，一般的话3-7块钱，不过还会有平台的补贴，而且兼职与全职也是不一样的计算方式，就看你选哪一种了，等会我发一份文件给你，里面都是一些上沪总部外卖团队总结出来的经验，对你有好处。” “多谢了，山哥，你现在是今日优选的正式职工吗？”王炎问道。 林海山点头笑道：“对，我其实和你一样，都是占了做过快递的光，就是早入职了点，对南通市也比较熟悉，加上我的学历还可以，他们就让我当了城南片区外卖业务的负责人。” “牛逼，山哥你这次可是翻身了啊！”王炎敬了一杯酒笑道。 林海山一口喝完半杯啤酒，说道：“其实这种事情，也是看运气，有时候，它就突然来了。 王炎，这是一个好机会，上沪那边前面一个月可是补贴疯了，今日优选已经占领了整个上沪的外卖市场，而现在，他们把大量的团队人员派到附近城市，肯定准备再大干一笔。这就是我们的机会。” “你的意思，是让我全职跟你干外卖？”王炎听明白了意思。 林海山说道：“对，你在○通其实已经没什么前途，就是拿时间换钱，但今日优选不一样，现在是新企业，机会很多。 跟着我，先跑外卖，这段时间对一线外卖的补贴很高，你绝对能够赚一笔，等到以后有机会，我再向上面领导推荐你，当个小领导也是好的，你觉得怎么样？” “真的能够赚一大笔？”王炎心中一动，谁打工不是为了钱啊，有钱什么都好说。 林海山说道：“当然，我知道上沪的一些外卖员，赚的多的，上个月赚了两万块钱，差点的也有一万出头，我们南通比不了上沪，但只要做起来，有个大几千绝对没问题。” “大几千！”王炎更是心动了，这种收入，就是在工厂天天上16个小时，也赚不到这么多钱。 林海山接着说道：“王炎，只要你全职了，公司还会给你交社保。” “什么？社保？”王炎愣了下，现在很多工厂都不交社保，他想不到，一个服务行业居然会交，这简直就是不可思议。 林海山笑道：“拿社保的人也是有代价的，时间方面可就没那么自由了，接单方面也会有限制，一些兼职不愿意接的单子你就得接了。 不过并不是什么人都能有这个福利，要达到一定的条件才行，现在因为公司处于扩张期，福利较好，想拿社保名额比较容易，干个三个月不出大问题、配送速度达到要求就行了。 不过这以后人多了可能就没这么容易了，而现在一旦给你交了社保，就不会停的，除非你犯了大错误。” “大错误？”王炎想了想问道：“经常送餐迟到吗？” 林海山摇头说道：“不是，我知道快递行业经常因为迟到或者投诉罚钱，但我们公司不会。 如果你送的慢，或者经常被投诉，系统会控制给你派单的速度，保证你的工作量与公司利益，而且你要是有正当的理由，也可以申述，通过了，就会恢复权重。 这些不是什么违规，只是影响收入而已，真正的违规是两种。 第一就是欺骗顾客或者公司，比如违反道德，像偷顾客的食物、调换食物、往顾客食物里加东西之类的。 第二就是为了速度，随意违反交通规则，把自己和其他人置于险地。 这两种情况一旦发现，基本上就是辞退。” “这两点，应该很难被发现？”王炎笑着说道。 林海山点头说道：“对，很难，所以压力全部在我们这些管理层身上，第一种要是被顾客投诉，我们就会被重罚，还有一个严重警告。 而第二种，如果不出事还好，一旦出了交通事故，特别是严重的，责任如果是外卖员恶意违反交通法的话，那么我们这些直接管理的全都得卷铺盖走人，这是上沪市总部亲自下的命令，没有任何商量的余地。” “原来是这样。”王炎点点头，这今日优选的总公司很看重安全，但对于太多的外卖员又是鞭长莫及，没办法进行全体教育，就将压力给了外卖员上面的管理层。 “所以一定要安全第一，你也是我兄弟，这一点一定要记住。”林海山又喝了一口啤酒，说道：“除了社保，公司还有一个福利，就是正常情况下你们要是碰到意外了，还有个意外险，但违反交通规则的保险公司可不陪。” “明白。”王炎笑着点点头，保险福利是绝不能鼓励人们违规的，如果保险覆盖到了违反交通规则的人，看起来比较有人性，但这样的后果就是更多的人不在乎规则。 林海山又说道：“好了，具体的规矩比较长，你以后如果入职了，会有专门的培训的。 考虑的怎么样了？要不要全职？” “我得想想，也得回家与老婆商量一下。”王炎有些为难的说道。 林海山笑道：“这当然，不过你可以这么想，先可以试试几个月，如果真的不行，你再回快递行业就行了，你告诉你老婆，，做外卖的工资可比你那工厂高多了，要是没有，我补给你。” “好，要是我老婆同意，我就来跟山哥你混。”王炎狠下心来说道。 “什么混不混。”林海山摆摆手说道：“大家一起赚钱而已，我比你早进公司，还是有点权利的，这样，你先来适应半个月，只要你觉得可以，我当月就给你交社保，怎么样？” “那多谢山哥了。”王炎举起酒杯说道。 “好，来来来，喝酒。”林海山笑道：“以后啊，机会多着呢，你只要机灵一点，说不定半年后就能混个小领导了。” …… ps：求月票 第210章 惨烈的烧钱大战 8月20日，上午十点。 在苏省13座地级市的部分地区，今日优选开始了在苏省的推广，而今日头条早已根据之前以同类新闻所获得的大概数据，开始了直接的广告推送。 已经准备了两个月的团队整装待发，而第一步，仍然是以奶茶为主，打开白领以及学生的市场，随后则进行正常的商品推广，走的是上沪曾经的路线，并且吸取了一些失败的经验。 而同时苏省13个地级市的不少人发现，大量穿着黄色反光衣，背后印着“今日优选”四个大字的外卖员，骑着电瓶车在范围内到处游荡。 而在之前的宣传下，不少已经知道“今日优选”即将入驻本地的用户，更是早早的就做好了准备，这也是砸钱的一个好处。 当今日优选在上沪拼命砸钱时，附近的城市多多少少会有人收到消息，而今日优选准备进入其他城市时，消息也会提前散出，不少人会提前知道。 而即使有人不感兴趣，但每个人都有优惠券，只要他们的身边有一个有兴趣褥今日优选羊毛的人，那么极有可能会让他身边的朋友也下载软件。 当然，这个过程，砸钱是非常狠的，一般的创业公司根本玩不起这种节奏，只能慢慢的开发市场，一步一步的向周边城市扩大，但过程慢的坏处，就是商业模式被发现，然后被其他人快速抄袭。 后世的饿了么就是碰到了这样的情况，当美团垄断团购后，迫切的需要新的领域来扩大自己的规模，尝试了非常多的领域，如电影票购买、酒店旅游、婚恋市场、打车、超市购物、机票甚至理发等等，只要关系民生的，美团是一个也不想放过。 而当美团的高层发现外卖的前途以及用户粘性后，立刻全力开火，凭借着自身强大的运营能力、商户信息以及资金，硬是夺走了饿了么这个曾经外卖行业领导者第一的地位。 而如果曾经的饿了么早期有了足够的资金，在美团入场之前先形成更大的规模，那么即使是王星全力扶持，或许也能获得一定的市场，但想再做到第一，恐怕也没那么容易。 今日优选的背后，资金充足，又是目前市面上第一步大规模做外卖，虽然不可能很快扩大市场到全国范围，但扩张的脚步也必须要快，现在快一步，就能获得更多的先发者优势，这样将来烧钱大战时，便可省去更多的成本。 而今日优选大规模进入苏省，一样也引起了不少互联网大佬以及风投的注意，他们也开始研究着外卖这个突然出现的商业模式。 与此同时，团购领域的大战也是一样如火如荼。 微信与拉手网有一次扩大了范围，每天投入数千万的补贴，在差不多300座城市进行各种补贴，拉手网交易量大涨，微信获得的用户也在逐渐增多。 而面对着可能威胁到自己支付霸主地位的阿里，也更大力道扶持起了窝窝团。 虽然支付宝的日活比不上手机qq的十分之一，但支付宝的用户数量丝毫不比手机qq差多少，支付宝的首页左上方，直接出现了窝窝团的链接，任何一名支付宝用户，都可以获得5块钱的优惠券。 为了宣传，支付宝动用了弹屏推送，一天之内就发放出去了超过500万优惠券。而后续，这些人还会发送信息给他们的好友，但想发送，就必须加好友。 相比于微信需要大量人点赞的需求，支付宝这个要求显然简单多了，加个好友就行了，而后续的各种补贴福利，也不需要各种复杂的操作。 阿里与窝窝团的逻辑很简单，既然搞，那就搞到底，你们还需要点赞操作，但我们的操作更简单，直接发优惠券，以几乎的策略强行改变用户习惯。 趣信与美团的成功，是在于当时没有巨头参与进来竞争市场，而此刻微信与拉手网本身就是复制趣信的模式，现在却又碰到了支付宝与窝窝团的强大狙击。 虽说支付宝也不是完全，但操作要简单多了，拉个好友进支付宝就行，这也自然吸引走了大部分的人。 这其中有不少人是两者通吃的，支付宝更大的目的，是为了让用户更习惯使用自己，因此，投放优惠的力道更大，短时间之内或许不会影响微信的扩张，但时间长了，这边的好处更容易拿到，那么微信那边的各种限制就容易被用户嫌麻烦。 同时，两家一起补贴，也让整个市场更加火热起来，团购成为了热门的话题。 面对支付宝、佰度、窝窝团三者联手的强烈狙击，拉手网的ceo吴波连忙跑回了藤迅公司，直接找到了张晓龙。 吴波说道：“张总，现在这个情况，我们该怎么办？佰度那边已经屏蔽了拉手网的链接，pc端的流量几乎没了，移动端这边，支付宝又直接给窝窝团引流，比起我们的模式可要简单多了。” 作为pc端几乎一切用户登录各种网站的中转站，佰度控制着所有团购网站在pc端的流量入口，用户登录一个网站，9成以上都是先佰度，再搜中文名称。 佰度对拉手网的限制很简单，除了搜索与消费相关的关键字不会出现拉手网外，连用户搜索“拉手网”这三个关键字，搜索框下方出现的都是窝窝团的链接，后面则是一堆各种文字介绍，用户需要翻到第二页才有一个进入拉手网的小入口。 如此操作之下，有几个新用户能够进入拉手网？而老用户也极有可能被窝窝团吸引走，现在的拉手网在pc端，也只剩下一些做好书签或者真正的老粉丝了，如果佰度的入口不恢复正常，拉手网在pc端的流量只会越来越少。 而拉手网虽然有了app，也有微信的引流，但平白损失了pc端的巨额流量，也是不可承受之痛。 “佰度的流量入口被屏蔽，是很头疼，不过暂时也没什么办法，你可以尝试一下向工信部投诉，不过按照正常效率来看，即使你能赢，恐怕也要很久以后了。”张晓龙摇头说道，这是巨头之间的大战，如3q一般，小人物根本没办法插手。 “试试也行，反正也没坏处。”吴波皱眉说道：“拉手网也才刚刚开通app，之前的宣传都是以网页端为主，流量基本上都在网页之上，如果网页端的流量没了，拉手网的流量只凭着刚刚起步的移动端，根本就没有那么强的号召力，这会严重影响我们的扩张计划。” 虽说移动端是未来，但目前电脑端的用户数量还是远超过移动端，如果pc端的流量没了，那么拉手网的交易数量会大幅度下降。 要知道，微信与拉手网的合作就是相互引流，拉手网这边的流量断了，那么计划就会出现大的漏洞，想补上的话就需要更长的时间。 而时间是目前最缺乏的东西，如果这次失败了，等对手占领了市场，那么下一次想再烧钱抢市场，即使再付出两三倍的代价，也未必能有什么效果。 拉手网的商业模式曾经的美团完全不一样，美团在与趣信合作之前，app上就已经有了大量的流量，pc端也可以直接引流，然后一起给趣信引流，而拉手网只能从pc端开始，特别是在没有开始推广的城市。 “佰度这一招可真麻烦。”张晓龙又感觉到无限的心累，花费了那么多代价与时间，才让微信与拉手网开始合作。 虽说拉手网的app因为时间仓促而出现了不少问题，拉手网的团队的推广能力也不如美团，但资金开道的情况下，趣信与美团这两家小公司也只能避其锋芒。 但藤迅强行推动自己的支付软件，却引来了阿里的全力干涉，而佰度也加入了进来。 阿里动用自己的国民软件，瞬间吸引了上千万喜欢团购的用户，虽说支付宝想做社交比较搞笑，但强大的资金砸下来，还是对微信的推广起了很强的阻碍作用。 而最要命的是，佰度断掉了拉手网的pc端流量，要知道，拉手网pc端的用户最少也有数百万，这些也是微信的目标，也是新用户的根基，以他们为核心发展属于自己的社交链，才是这次补贴的根本，但现在佰度的断流瞬间将他们全部引到了窝窝团。 拉手网在app领域的经验几乎为零，即使藤迅引流，也是需要时间才能做起来的。 而时间，是微信所没有的，张晓龙最害怕的就是，趣信目前的用户逐渐习惯了使用趣信，到那个时候，就真的是无力回天了。 “能不能让藤迅高层与佰度谈谈，我们做团购跟佰度可没有任何关系。”吴波试探着说道。 张晓龙摇头说道：“没用的，这个层面的斗争是全面的，而不是某一场竞争。” “如果佰度不能恢复的话，那我们能不能拿到qq弹窗推荐。”吴波又问道，qq弹窗的效果，可比佰度的关键字强太多了，只要来个一个，那么就会吸引大量的新用户，只是非常的稀少，连藤迅内部的部门都很难拿到这个推荐。 “我会去找马总商量一下，应该不是问题。”张晓龙想了想说道：“不过我们的重心还是得放在移动端，流量方面你不要太担心，藤迅不差流量，但拉手网的app最近产生的投诉太多了，这个不处理好，我们流量再多，也占领不了市场。” 拉手网的app，从开发到上市，时间都十分紧凑，哪怕有着藤迅的全力扶持，也有不少bug产生，这会严重影响用户体验。 而很多问题，也不仅仅是技术问题。 线上的技术问题还好解决，但线下的就难了，拉手网内部根本就没有美团那套对商家的分类信息以及排名，这也导致了在服务层面上，拉手网远远比不过美团。 张晓龙也接触了一些从美团挖过来的中层员工，知道美团的强大线下能力，但拉手网也就这样了，短期内不可能改变。 趣信与美团避其锋芒，藤迅与拉手网高歌猛进。这种情况下，自然没问题。 但支付宝配合着窝窝团，外加今日头条的引流、佰度的断流联合打击之下，对拉手网的扩张是致命的，而拉手网受到限制，微信的扩张自然也没办法像趣信那样快速扩张。 内忧外患之下，张晓龙也没办法，微信仍然在扩张规模，但增速比起单独在上沪的时候降低了不少。 “我已经全力从美团挖人了，只是你也知道不管怎么样，优化app与服务也是需要时间的，而且适合美团的不一定适合拉手网，我们每一次变动也都非常小心。”吴波无奈的说道。 原本的他以为加入藤迅系可以快速的扩张团购事业乃至垄断，但想不到却遭到了阿里、佰度的联手攻击，pc端基本上半废，移动端在扩张不假，但他们的整个团队根本就可以这方面的经验，只能跟着感觉走，而这样自然不停的出现问题。 归根结底，还是时间太急了！ 张晓龙点点头说道：“没办法，我们现在也停不下来，停下来了，不但窝窝团与阿里会垄断市场，恐怕趣信与美团也会卷土重来，到时候，我们就真的没机会了。” 藤迅高层的野心太大，想借着团购机会做支付体系，但这却引起了阿里的佰度的强力反弹，反而帮助了周宇杰。 不过没办法，谁让支付这块蛋糕这么吸引人，连马总也不肯放弃，这可能是藤迅最接近阿里核心腹地的一次机会了。 “app优化我已经安排人24小时做了，线上线下都是如此。”吴波说道：“张总，你这边可要快点给我引流，要不然，没有足够的交易量，我也没办法与那么多商家同时合作。” 张晓龙点头答应道：“行，等会我召集一个内部会议，流量方面我会安排一些给你，确定好了之后，我会立刻通知你。” 吴波笑道：“行，那我等着你的好消息了。” ps:求月票 第211章 低调是为了最后的胜利 团购领域的战争如火如荼，虽然佰度屏蔽了拉手网，但藤迅在pc端的流量，丝毫不弱于佰度。 qq浏览器在浏览器市场有着一定市场份额，拉手网也直接出现在了浏览器的黄金位置，藤迅新闻也开始给拉手网引流，而最大的杀器，qq弹窗，也是每个星期推广一次拉手网，再加上游戏内部的流量，也可以使用登录注册拉手网会员获得一定的套装、游戏币奖励等等等等。 pc端的流量足够了，又会反向孕育移动端，微信与拉手网app的流量都开始大幅度上升。 而见此情况，阿里与窝窝团自然不肯罢休，为了保住支付的霸主地位以及稳住团购市场，支付宝上面的补贴又一次升级，广告又通过佰度宣传的铺天盖地。 阿里烧钱的更厉害，同时因为支付宝属于直接的补贴，比起微信点赞的方式要简单很多，加上这是趣信曾经玩剩下的，很多人玩腻了也就放弃了。 而即使藤迅阿里实力再强，也很难在每个城市形成非常强力的补贴，而这些城市原本也是有自己的团购网站的，面对两大巨头的烧钱，小的团购网站或者背后的小风投会选择放弃入场，但一些规模不小的，也不甘心自己的市场就这样消失，于是也参与了进来。 微信的扩张仍然在继续，但多方合击之下，扩张速度比起曾经的趣信与美团，要慢的太多。 毕竟趣信与美团合作的时候，没有巨头入场、其他团购网站也因为看不懂这种商业模式、又或者认为趣信与美团的合作不可能长久，因此都选择了默默地观看。 而这一次藤迅与阿里入场，就如同在一堆材火里浇上了一锅热油，大家的补贴都开始大幅度提高。 在这个过程中，随着人们开始习惯各种团购模式的存在，人们已经开始默认这种团购的折扣，对各种领券福利也都失去了兴趣，甚至连微信的点赞，也开始变的没那么积极，毕竟，折腾习惯了，对结果的要求就会变的更高。 原本一份奶茶就可以让一个人变的开心不已，但连续几次后，兴趣就开始大减。 第一个原因是他们希望获得更高的补贴，而不是一直同样价格，这是人的贪心，很正常的想法。 而第二，就是支付宝的补贴，在各种补贴之后，可能一份奶茶只需要两三块钱，这无形降低了微信的补贴额度，毕竟选择支付宝或者其它团购，只需要再花一点点钱就够了。 而面对这种模式，藤迅也是有苦说不出，只能更进一步的提高自己的补贴以及微信点赞数量的上限。 而藤迅提高了补贴，为了保住支付霸主地位的阿里自然也跟在后面提高了补贴，而其他地方性的团购网站也是如此。 三方混战之下，补贴额度不断的升级，但此刻，却根本没办法停手，因为哪一方停了，对方就会立刻占领市场。 而团购网站们也是被逼着没办法，如果是短期的补贴，他们还可以避其锋芒，但谁也不知道两大巨头会斗到什么时候，不参与进来，只会彻底失去市场。 而对于无数消费者来说，这可是梦寐以求的好事，羊毛实在是太多了，褥都褥不完。 …… 而对于趣信与美团来说，不管是周宇杰还是王星，对这次的补贴都没有过分参与的意思，除了偶尔针对消费者的一些精准推送，这些推送也是根据消费者所在的位置，推送附近不错的商家。 这个过程种所花费的资金并不算很多，但相对来说，比起外界无穷无尽的补贴推广，用户使用率要高了很多，偶尔也会附带一些常用商品，如奶茶等等，这些不需要再搞什么点赞，消费者对于这种套路也已经厌烦了，就是实实在在的，有券的就可以直接去兑换。 同时，趣信也开始恢复了曾经的简洁，偶尔推送一些热门新闻、好玩的游戏如【捕鱼达人】，其他时间，都只是一个普通的聊天软件。 而美团也恢复了低调的商业模式，大量的地面推广团队，开始慢慢的进入三四线城市，在pc端以及移动端同时进行扩张，这里是目前团购大战的盲区，各个地方的小县城，因为互联网普及不到位、产值总额低而被巨头放弃，因为在这些地方推广，太耽误时间，效率低，反而不划算。 头条公司总部，周宇杰拿到了美团最近的发展资料，不由得的笑道：“王星可真是不简单，总是看中别人看不上的地方，但这些地方，其实才是真正的未来。” 朱文彬也赞同说道：“对，记得以前王总以前和我也说过，团购网站拼的从来不是资本，而是服务能力，他也一直要求我们学亚马逊，在线下全力降低运营成本。” “那是当然，所以我才认为，王星在未来会是我们一个最强的竞争对手。”周宇杰笑了笑说道：“低调是为了最后的胜利。” 当团购网站主要布局一二线城市时，王星的美团布局二三线，城市数量也小很多，力求完美拿下大部分商家。 而现在团购烧钱大战爆发，藤迅阿里亲自下场，几乎所有的一二线城市都被波及，王星就又选择了三四线城市。 在王星的理念之中，烧钱永远不可能获得团购最后的胜利，因为他知道烧钱获得的市场没有任何壁垒，但线下强大的服务能力却是。 大城市在各方资本的轰炸下，基本上所有的商家都会主动加入各种团购网站，意图谋取补贴利润，这也造成了在大城市，没有一家团购网站有真正的优势。 但小城市不一样，没有补贴、没有足够的商家信息，这些都是需要以线下推广能力来进行市场扩张，而一旦获得了这些数据，培养了本地的用户习惯，那么在没有竞争对手的情况下，就会形成先发优势，因为后来者在成本上已经不可能超过先来的美团。 当然，死砸钱也能抢市场，但大部分团购巨头还在一二线城市拼命的砸钱，哪有空理数量众多，但市场却非常小的小县城。 美团一旦占领了这些地方，就如同先在一个村子里开了小超市，一个超市已经足够了，因为目前的市场很小。 但王星其实就在等这个机会，因为他看好移动互联网的发展速度，小县城迟早有一天也会遍布网民，而美团控制了这些地方就会成为他的基本盘。 如此一来，退，可以防守，进，也可以趁着其他团购巨头在一线城市打的精疲力尽之时再抢夺市场。 “周总是担心，美团也会做外卖？”朱文彬问道。 周宇杰摇头笑道：“不是担心，而是美团必然会做，大家都是o2o行业，而且外卖市场其实比团购市场还要大，美团只要在团购领域获得成功，那就不可能不做外卖。 而以我们目前的扩张速度，王星肯定会更加关注外卖市场。” “周总，有一件小事我还得向你汇报一下。”朱文彬突然说道：“苏省13个地级市，今日优选已经开始进行外卖补贴，目前正在慢慢的培养用户习惯，而我也准备开始布局浙省，但是我派去的人却发现了【饿了么】公司。” ps：求月票 第212章 直营与加盟 “【饿了么】？他们去浙省了？”周宇杰惊讶的说道。 对于这个后世唯一能够与美团抗衡的外卖巨头，周宇杰也一直很关注。 原本最简单的方法就是趁饿了么还没有崛起的时候直接进行收购，但饿了么创始人张浩旭是一个非常高傲的人，他与很多创业者一样，想要的并不是多少钱，而是一个属于自己的事业。 在原先的历史上，2013年饿了么成为外卖行业的领军者，张浩旭也是人生巅峰的时刻，那时阿里、佰度、藤迅都招过橄榄枝，想要收购，但都被他拒绝。 后来美团入场做起了外卖，凭借着雄厚的资本、强大的线下推广力量、更强的流量，美团对饿了么形成了巨大的压力，而为了应战，张浩旭不得不大量引入各方资本，不得已之下，对公司的控制权逐渐削弱。 后来，美团选择藤迅的融资，又与大众点评合并，强大的规模加上藤迅无敌的流量，张浩旭最终没的选择，才卖身于阿里。 原本周宇杰的打算是在上沪给与饿了么最大的竞争压力，然后再收购了他，虽然要花一点钱，但总比未来有可能还需要与饿了么烧钱竞争的好。 但想不到的是，今日优选逐渐占领上沪外卖市场之后，饿了么开始在上沪市收缩，然后张浩旭带着核心团队离开了，去了哪里，谁也不知道。 而现在才知道，原来他们是去了浙省。 朱文彬说道：“准确的说，是杭洲，饿了么上个星期已经开始在那边进行外卖的推广。 我的人发现他们后，通知了我，我安排人调查了下，发现饿了么现在内部有几位来自阿里的人在负责一些技术，张浩旭也有过几次去阿里的总部。” 周宇杰点点头说道：“这么说，因为我们的竞争，饿了么应该是接受了阿里的融资。” “对，我也是这么想的。”朱文彬又问道：“周总，现在的问题就是，我们要不要进军杭洲。 不拿下杭洲，我们在浙省的推广就会有一个巨大漏洞，可是如果要拿杭洲的话，肯定会于饿了么再对上，对上他们我倒不怕，但我担心阿里可能会插手。 我们头条现在与阿里的关系还不错，所以我想问一下周总您的意见？” 周宇杰沉思起来，现在的今日优选，扩张的根本目的就是为了获得一定的先发者优势，在更多的城市先设置好壁垒，到了将来，即使其他人来竞争，也必须花费更高的成本。 而现在这个时期，国内的空白市场还是很大的，没必要与另外一家同类型公司硬碰硬，特别是对方的背后，还有阿里，如果真的在同一片地区打了起来，那么阿里会不会继续增资？ 对于头条来说，与阿里拼资金，还是不现实的，更何况现在与阿里的关系还不错，只是为了一个城市，还不划算。 但饿了么的潜力太强了，在10年后，国内其实也出现了一些外卖平台，部分也获得了融资，但最后只有饿了么成长了起来，成为了能够与美团抗衡的一份子，如果现在放任自流，将来极有可能成为自己强劲的对手，毕竟，只有有一定的潜力，那么无数风投都会很乐意送钱。 想了片刻后，周宇杰问道：“现在饿了么只是在杭洲发展吗？” 朱文彬点头说道：“对，饿了么前段时间在杭洲大力招聘有快递经验的人，同时慢慢的开始走访线下商店，在地铁站、公交站、大型商场、超市等地方发传单，而其他城市没有任何动静。 我估计就算饿了么获得了阿里的投资，但也不可能有能力一次性在几个区域进行扩张，特别是他们现在还没有自己的基本盘。” 周宇杰说道：“既然这样，浙省的布局按照计划执行，杭洲的话进行重点布局，将上沪以及苏省的一些优质员工掉过去，我要彻底拿下饿了么，同时我们也需要试探一下阿里的态度。” 外卖市场如今一片空白，所以今日优选以上沪为核心，慢慢的往外蔓延，争取在资本没有注意到这一片红海市场之前，能占领多大市场就占领多大市场。 但饿了么的威胁太大，还是要趁它规模小的时候，能摁死就摁死，不能摁死也要逼着它多次融资，只要资本方多了，创业公司顺利的时候还好，一旦出现问题，就极有可能发生严重的内耗。 后世的ofo共享单车就是如此，虽然本身问题很多，但其实都是可以解决的，只是创业团队与投资者发生的内耗错过了复盘的机会。 “明白了。”朱文彬点点头，又犹豫了片刻，说道：“周总，前段时间我参考了曾经团购网站的扩张方案，我觉得有些方法可以用在今日优选上。 从最开始准备进入一个城市，到派遣人员进入，再从本地招人慢慢组建团队，打通当地的商家链接，虽然我们有着美团的数据，但这个过程再怎么省也至少需要两个月。 这个时间其实还是太长了，而且，从上沪到苏省再到浙省，这几乎就是我们人力的极限了，我们的人员扩张速度太快，人才培养方面跟不上速度，这也会严重限制今日优选的发展深度乃至质量。” 周宇杰点点头，说道：“所以你的意思，是选择加盟？” 直营与加盟，是任何行业终端销售的唯二选择，优缺点各有不同，但最直接的就是全部直营，成本会高的可怕，管理链也会非常长，连后世最强大的苹果，也做不到终端全部直营。 加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本，让公司的精力可以从事自己所擅长的领域，缺点就是终端管控及服务比不上直营。 朱文彬点头说道：“对，现在市场上的团购巨头，包括拉手网、窝窝团，都采用的加盟模式。 美团在初期也是如此，只不过得到市场后，王星觉得加盟商满足不了他的要求，他又重新收购了加盟商，自己经营，这个策略还是不错的。 现在美团的线下团队推广能力全国第一，但规模就小的多了，如果不是与我们趣信有了这一次合作，美团的规模不会有现在这么大。” “你说的对，其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点头说道：“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快，但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商，其实我最希望的，还是我们自己有一个强大的线下推广团队。” 美团在后世为什么能够雄霸o2o领域？从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿，没有一样他们做不了，即使是网约车领域，也一样威胁到了滴滴。 成功的原因，除了王星以及王慧文等人的眼光与管理能力，最强的还是庞大的线下推广能力，这是美团阻挡其他巨头进入o2o领域最强大的武器，连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本，才拿下了一部分外卖市场，佰度全力以赴的做外卖，结果还是被吊打。 不过事事没有绝对，到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力，还是慢慢的培养团队再进行市场推广，永远没有正确的答案，因为不同的时间，不同的地点，不同的商业环境，都会早就不同的答案。 连马芸在接受采访的时候都说过，即使他能够重生再创业一次，他也未必能够再成功，因为很多时候，成功，真的是看风口，变化太大，很难把握。 朱文彬说道：“团队当然要建设，只不过今日优选如果想快速扩张，还是得进行加盟，这样扩张速度会很快，而我们要做的，就是在对加盟商的管理上进行管控，最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求，那我们也可以学美团，收购部分加盟商，再自己管理，进行线下推广。 这样一来，我们既可以进行自己团队能力的提高，也可以快速占领市场。” “行，所以你的意思是，除了江浙沪，其他地方我们都开始采用加盟模式？”周宇杰问道。 朱文彬摇头说道：“也不全是，我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟，然后选择一到两个城市自己推广，这样一来，我们的直属团队也可以遍布全国。” “这个方法不错。”周宇杰点点头说道，如果只在江浙沪培养自己团队，那么这些人将来未必走的出去，但如果团队遍布全国，哪怕每个地方的规模都不大，但也可以立刻替代任何出问题的地方。 朱文彬接着说：“周总，按照业内的规矩，我们选择加盟商，是需要按照销售提成分红的，一般是五年一签，团购领域也是如此。” “这没问题，比率方面，你们也要慎重，这里面的干系还是很大的。”周宇杰点点头答应道，做加盟商，是需要大量的前期投资的，例如团购，需要大量人员走访商家，整合信息，然后还需要大力宣传，这些成本一般归加盟商。 这里面有巨大的投入，那么加盟商自然需要回报的，但这个回报可不是直接的现金，团购网站要是能出钱，完全可以自己组建团队了。 加盟商要的是，是赌一把的未来，未来团购网站发达了，加盟商的回报上限就是无穷高的，他们要的是分成。 也就是说，对于团购网站来说，是拿未来的盈利换取现在的营销团队，以降低自己的运营成本，来扩张更大的市场，如果成功了，双方各取所需。 而对于外卖，加盟商的成本还需要涉及招聘外卖员，给商家安装专门的软件，比起团购要复杂多了，同时，今日优选是市面上第一家选择加盟的外卖平台，对于分成这一块，也需要慎重，少了，加盟商可能不配合，多了，自己亏损。 “分成比率这一块，我会参考上沪团队的运营成本来决定，应该不会偏差很大。”朱文彬说道。 “好。”周宇杰想了想，又说道：“外包加盟的事情，涉及商业都好说，不过有一点，对于外卖员的安全，所有加盟商必须与今日优选的规定一致，这一条永远不变。” 外卖员的收入，其实与所在的城市、工作量有着很大的关系，这一点今日优选不会硬性规定，但会进行一定的管控，方法很简单，从离职率就可以大概估算出来，这一点与企业一样，离职率低的企业肯定是家对员工不错的公司。 不过对于外卖员的人生安全，是周宇杰亲自关注的，任何一个外卖员出事，其上方数个负责人都会轻则重罚，重则辞退。 而现在采用外包模式，对这方面的管控更需要进行严格执行。 “没问题，这一点也会放入未来的加盟合约之中。”朱文彬说道。 …… ps：3600字，求月票 第213章 倒霉的饿了么 杭洲市，阿里巴巴总部附近的一间小写字楼内，张浩旭刚刚趴在桌子上眯了一会，却被一阵敲门声惊醒。 “进来。”张浩旭揉了揉眼睛说道。 进来之人王源一看张浩旭的样子，说道：“老张，最近晚上还是睡不好？” “对啊，经常睡不着，每天的压力都很大。”张浩旭无奈的说道：“好在这杭洲没人做过外卖平台，我们的扩张速度也很快，要不然，阿里也未必肯投资我们。” 王源点头道：“是啊，就算签了阿里，我们也不是就太平了，一天三万笔交易可没那么容易完成。” 张浩旭笑道：“事在人为，外卖的市场还是很大的，只要我们将外卖覆盖到浙省的其他大城市，三万日交易量应该不是问题。” 自饿了么核心成员离开上沪，来到杭州再创业，凭借着手中的300万美金【第一次融资】、熟练的推广团队、更多的智能手机用户，这些都是比三年前的创业经历要好的多，加上杭洲也一样没有外卖团队，饿了么轻松的就打开了杭洲市区的市场，随后慢慢扩散，如果不是外卖员的数量跟不上需求，饿了么早就拿下了整个杭洲。 “很快就没这么容易了。”王源郑重的说道：“今日选的团队来杭洲了。” “什么？”张浩旭脸色大变，自从在上沪被今日优选逼的离开，张浩旭就十分关注今日优选的发展，他十分担心再一次碰上，哪怕获得了阿里1000万美金的融资后。 不过自知道今日优选获得上沪市场后的第二站是苏省，他也就放心了不少，毕竟一个省那么多城市，足够今日优选折腾很久了。 但想不到，自己才刚刚在杭洲有了一定的成绩，今日优选居然也来了。 王源说道：“从前几天开始，就有大量的人开始出没与一些知名饭店开始发传单，想要说服这些饭店加入今日优选的平台。 我知道这个消息后，又去调查了下，今日优选已经在杭洲注册了分公司，目前也在大量的招聘对本地路况熟悉的快递员，明显就是为了招聘外卖员。 后来我又派人去苏省的几个城市看了下，发现只有地级市才有今日优选的踪迹，小城市一个都没有。” “我明白了，今日优选是想快速占领所有的经济发达的城市，一些小城市就都放过了，所以他们才能这么快又来浙省。”张浩旭皱着眉头说道。 饿了么在他心中所定义的发展路线，是以一个城市为核心，然后慢慢的向周边扩散，这个城市以前是上沪，但现在换成了杭洲。 而扩散的过程中，不管大城市还是小城市都不会放过，第一是因为资金有限，必须要考虑地理位置横跨过大的管理成本，第二就是江浙沪地区，其实三线城市与二线城市的个人经济消费能力也差不了多少，甚至三线城市因为商业比不了大城市，反而会造就外卖的市场规模更大。 而现在从今日优选的扩张速度来看，明显是走的另外一条路，那就是直接攻占大城市，获取巨大的市场份额，这种方式效果好，但花费的成本也高得多。 王源点头说道：“我们不能以我们的思维模式来考虑周宇杰会如何走下一步，今日优选背后的资金充足，以这种模式急速扩张，也是正常现象，要是我们有这种资源说不定也是一样。” 张浩旭又问道：“那你觉得我们该怎么办？” 王源正视着张浩旭说道：“必须要打，这次我们不能再走了，上一次还可以说我们背后没资源，但现在阿里已经投资了我们，我们也拿下了杭洲的市场，只能硬抗到底。 今日优选背后的资金虽然多，但他们的野心也更大，苏省加浙省二十几个大城市，他们都需要花钱补贴，就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。 毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条，趣信现在面临着藤迅的打压，只要我们在杭洲坚持下去，那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市，这对今日优选也没有任何好处。” “这样想也对。”张浩旭点点头，虽然自己的规模远不如周宇杰，但现在外卖市场还处于最初的开拓期，大片的空白市场等着去开发，周宇杰只要不傻，就不会为了一座城市跟饿了么死耗，毕竟杭洲不是上沪，这里是阿里的主场，而不是头条的。 王源接着说道：“只是有个问题，今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市，那对我们未来的扩张计划是非常的不利的，毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的，如果我们没达到合约中的要求，我们会损失一大笔股份。” 大部分创业者，面对风投投资时都非常脆弱，没有谈判的底气，很多时候要么被迫交出一定的投票权，要么就签下了极为严苛的对赌协议。 对赌协议是资本为了保护自己的一种措施，对创业者非常的不友好，内容一般很简单，如果到了一定时间内，创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量，那么就必须再赠送一定的股份给风投。 虽然霸道，但创业者很多时候没的选择，饿了么在杭洲获得一定市场后，阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错，就答应了投资1000万美金，占股20，但同时也有一个很严苛的对赌协议，如果半年内日交易数打不到3万单，那么阿里将会再获得10的股份。 而30的股份，就代表着3成的投票权，饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股，因为分股了阿里就不肯投资了。 张浩旭皱眉想了一下说道：“按照现在今日优选的市场扩张节奏，他们应该会只看中大城市的扩张，那我们就全力走小城市，先打开浙省的小城市。” “也行，除了要守住杭洲，其他地方避开也好。”王源点点头，浙省的三线城市也是大市场，就是数量较多，扩张起来管理成本会高不少，但这比起与今日优选烧钱，要好的多了。 张浩旭摇头叹气说道：“我们也真够倒霉的，刚刚起步，就碰到头条亲自布局外卖行业，你说他们在线上的成绩也很不错，怎么就亲自做外卖了呢？” 王源摇头说道：“头条可没有亲自做，今日优选的主要管理层，都是来自于美团，后来又挖了不少团购领域的推广人才以及地推团队。 头条只是负责提供流量与资金，专业人做专业事，这可能也是周宇杰能够成功的原因啊。” 10年之前的巨头，虽然规模、流量、资源庞大，但似乎基因已经定在了线上，对于线下扩张的领域，要么布局晚了，要么线下很渣。 但头条是一个例外，它也是一家新企业，对于线下的扩张，也很有水准，而不同的是，头条在线上的崛起速度更快，掌握了线上流量的同时，开展线下的扩张就更容易的多，更不用说那背后还有庞大的资金，虽说比不过老牌互联网巨头，但比起饿了么这种还需要指望风投资金的初创业的公司，可要强太多了。 张浩旭点点头说道：“先准备好预算，还不知道今日优选会与我们在杭洲拼多久呢？” …… ps：求月票 第214章 再次交锋 正当团购大战开始在国内全力爆发的时候，浙省杭洲市，外卖市场也开始火热了起来。 对于饿了么，周宇杰可以说是非常的重视，调来的推广团队是最优秀的，利用美团的数据，半个月之内就打通了大量的优质商家。 同时，外卖员的招聘也一样同期进行，因为给的工资高、公司还出大容量电瓶车，不少快递员都跑来上班，连饿了么的外卖员也跑来几个。 9月10日，今日优选在杭洲的团队建立完毕，今日头条再一次发挥了推荐的强大能力，论推广能力，今日头条比不上qq、微信或者趣信，但新闻内容五花八样，可以随意推送各类信息，这是大部分软件没办法比的优势。 同样的方法，以奶茶开道，一天之内就获得了5万新用户，杭洲市大量的学校学生、写字楼白领都安装了今日优选这款app，同时app里面的补贴优惠也非常的大，堪比曾经的上沪。 5块的奶茶自不用说，新用户都有，后续只要引来新用户，两个人就会再各有一次机会喝一杯5元的奶茶。 10块钱便可以点一份肯德基鸡肉卷。 10块钱可以买一份黄焖鸡米饭。 5块钱可以买一份煎饼果子。 10块钱可以买一份汉堡王的汉堡。 …… …… 以上所有的，不是团购，不需要你去拿，只要简单根据gps定下的大概位置修改准确，留下电话号码，就有专门的人送过来。 如此优惠，让无数已经习惯这段时间被团购优惠狂轰滥炸的白领们发现，这外卖更爽啊！ 搞个拉手网，还需要微信点赞，这种游戏在几个月前趣信刚刚推出的时候还挺新颖的，但现在很多人早就已经腻了。 一个是因为大家用惯了趣信，再转去微信很会麻烦，喜欢小便宜的人自然愿意折腾，但第二次麻烦其他人效果总会没第一次好，人们点赞点多了，也就觉得繁琐了。 而第二个原因就是支付宝上有更多的优惠，而且模式比较简单，拉人有优惠、每天也有日常优惠，优惠券累积之下，也基本上可以获得大量的。 而在这个过程中，不少用户也习惯了这种优惠，变的麻木不仁了，对于微信的复杂操作就感觉到了麻烦，这就像第一次捡钱，肯定很开心，恨不得告诉身边所有的人，但捡钱的次数多了，阈值也就降低了，可能再一次碰到远处有一块钱，都懒得去捡起来了，因为麻烦，还需要走那么远。 但外卖不一样啊，这玩意只要手中手机操作一下，就有人送过来，而且非常的便宜，比自己去现场购买还要便宜的多，如果拉人下载的话，优惠就更多了。 于是，在今日头条推送之后，用户之间又开始了拉人的过程，而今日优选作为头条系的软件，自然支持趣信，今日优选app内有着一键邀请的功能，可以直接跳转趣信，然后发送给好友。 而好友收到信息后，两人就都得到更多的好处，而如果好友还没有注册趣信的话，那么恭喜你，只要他注册了，你会获得额外的一份补贴。 今日优选在占领上沪市场与苏省主要城市后，就开始逐步的打通头条公司内部的数据，反正外卖需要烧钱，还不如带上趣信，后续也会有与今日头条的合作。 当然，这种规模引流其实并不大，只是一次简单的内部资源利用。 外卖适合懒人，而互联网时代的人们更喜欢懒，方便又便宜，这样的外卖谁不喜欢。 今日头条内部推荐以及无数人们相互推荐之下，今日优选的下载量在3天之内就超过了10万。 饿了么杭洲总部，张浩旭看到了这个数字后，顿时脸色变的铁青，饿了么在杭洲砸下了两百万美金、数百人大力宣传后，app下载量也才10多万，想不到今日优选才来了三天，就获得了这样的成绩。 “老张，宁志豪派人送来这个数据，你觉得他是什么意思？”王源问道。 张浩旭摇头说道：“什么意思不重要，他这是在问我们，能不能搞定目前的危机，如果不能，我们该怎么办？” “怎么也想不到，今日优选居然在杭洲市投入这么大，比起金陵、苏州要强太多了，感觉不比上沪的幅度低了。”王源忧愁的说道。 今日优选将饿了么逼出了上沪，王源作为公司的运营部经理，自然非常关注这家生死大敌，从上沪的烧钱扩张到后来的苏省，最明显的一个变化就是补贴红利的大幅度下降。 不过这也很好理解，上沪是全国gdp最高的城市，而且也是头条的总部，又是第一个市场，拼命烧钱快速占领也说的过去。 而后续进入苏省后，补贴额度小的多的多，主要是走线下稳固经营的模式，来慢慢培养用户习惯，没有上沪的那么粗暴。 原本王源以为，到了浙省，今日优选也会负责苏省的模式，饿了么的计划是当今日优选在浙省11个地级市进行推广时，饿了么会迅速反击，摆出誓不罢休的态度。 今日优选现在出于扩张期，在江浙沪之外有无数新的城市，只要脑子正常，是不会选择与饿了么硬拼的，特别是饿了么的背后有阿里，虽然阿里未必拿他们当回事，但这个虎皮还是可以扯扯的。 只是，让人想不到的是，今日优选居然迅速聚集资源，第一个打的市场就是杭洲，其他10个地级市，还在慢慢的组建本地队伍。 这完全打乱了饿了么的准备，陷入了如何抉择的问题。 张浩旭摇头道：“如果不是因为我们的规模够小，我都怀疑今日优选是专门针对我们饿了么了。 不过现在想为什么已经没有意义了，今日优选的态度已经表明，他们一定要拿下杭洲市，我们现在的问题是怎么跟上去！” 杭洲是不可能再放弃的，他们已经拿了阿里一千万美元的融资，如果连一个城市都拿不下，先不说阿里同不同意他们离开，即使离开了，保住了手中的资金，饿了么这种战绩，未来也别想获得其他任何风投一分钱的投资。 而没有后续投资来烧钱抢市场，饿了么必死无疑，与其都是死，还不如在杭洲拼一把，这拼一把不是逼迫资源与资金，而是赌今日优选会不会为了一座城市而与饿了么死耗，甚至会引来饿了么背后的阿里。 “资金方面先不说，流量才是最大的问题，今日优选能扩张的这么快，都是靠着今日头条，更不要说趣信了。”王源有些无奈的说道。 拼资金，也要知道该怎么比拼？跟着烧钱？流量就是个大问题，头条目前的流量，连阿里都眼红三分，而没有流量，就会导致在烧钱过程中，自己一方需要再花重资去引流。 要么线上购买未必能买到的优质流量，要么就是学以前的线下模式，去人口密集的地方宣传发传单，但效率太低了。 没有足够的流量，你就是肯烧钱，无数用户也不知道你有这个福利。 张浩旭想了想说道：“头条已经算是互联网中的一个小巨头，而且是流量为主的类型，他们铁了心要打杭洲，我们不可能是对手，现在唯一的办法就是去投靠阿里，只要阿里肯给我们一点支持，那么在杭洲想赢今日优选，还是有可能的。” 王源直视着张浩旭说道：“宁志豪上次的态度，我感觉他有着想控股我们公司的想法，而且阿里之前的投资案例，也证明了这一点，如果我们这个时候去找阿里，不就是狼入虎口吗？” “我相信你的判断，不过还是得试一下。”张浩旭说道：“反正都是死，还不如去试试，也许会有一个折中的方案。” ps：求月票 第215章 阿里的判断 9月14日，杭洲阿里总部，宁志豪带着准备好的资料，走进了一间豪华的办公室。 “马总，蔡总，早上好。”见到了里面正在随意聊天的二人，宁志豪连忙笑着打招呼。 这二人不是别人，正是目前阿里集团的一二把手，董事长马芸以及ceo蔡崇新。 “宁志豪，好久不见了啊，你可是瘦了不少啊！”马芸哈哈笑道：“来，坐。” 蔡崇新也笑着示意，宁志豪也坐了下来。 马芸问道：“最近窝窝团和拉手网的情况怎么样了？” “斗得很激烈。”宁志豪汇报道：“拉手网与微信采用的扩张模式与四个月前趣信与美团的合作一样，只是规模更大，投入的资金更多。 从各方数据反馈来看，因为不是刚刚出来的创新，所以推广效率不如曾经的趣信，只不过资金补贴足够，也抵消了这个劣势。 原本微信的数据与拉手网的交易量都开始大幅度上涨，但我们支付宝与窝窝团下场后，虽然没有完全，但提供的优惠券足够多，获得的方法简单，加上佰度的限流，不少用户也被我们吸引了过来，微信的成长速度降低了很多，也算是达到了我们的战略目的，只不过现在烧钱越来越厉害，短期内还好，长期的话，我们与藤迅恐怕都吃不消，那样我反而担心便宜了佰度。” 不管是阿里还是藤迅，没有真正入场之前，谁也没想到烧钱会烧成骑虎难下的局面，波及的城市太多，即使每个参与的人一天只有几块钱的补贴，但汇集起来一天也是以千万计的资金。 而这场烧钱游戏谁也不知道什么时候能结束，因为双方根本就停不下来，一旦停了，对方就彻底赢了。 反而佰度最轻松，只是投资了窝窝团，又对拉手网进行了限流，同时，因为团购领域的烧钱大战，反而使得佰度的流量卖的更好。 蔡崇新摆摆手笑着说道：“错了，佰度不会占什么大便宜，顶多是佰度不亏钱，我们亏多一点，但他们获得不了任何市场，我反而担心便宜了头条。” 马芸也笑着点点头说道：“对，我也这么想的，藤迅全力推出财付通支付，逼着我们入场，而这个过程中，也是替头条阻挡了微信的发展，还有你不要忘了，周宇杰的手中也有几亿美元，这笔钱要是用好了，也会有大用处。” 宁志豪说道：“周宇杰现在彻底低调了起来，趣信现在的页面又恢复了曾经的简单模式，有我们在与藤迅烧钱，他应该是想稳住趣信目前已有的用户。” 蔡崇新笑着说道：“低调倒谈不上，只是相对藤迅而已，我听说周宇杰搞了一个外卖公司，送起了外卖，已经占领了上沪市场，现在正在抢占苏省与浙省，连我都收到了他们的奶茶推送广告。” 宁志豪组织了一下语言，说道：“是有这一回事，我正想汇报，周宇杰从美团挖来了一个团队，不过并没有做团购，反而做起了外卖生意。 因为前段时间我投资了另一家外卖公司饿了么，所以我对外卖也研究了一段时间，这门生意的规模或许比不上团购，但如果能够培养出用户习惯，也会是一个非常庞大的市场。 只是相比于团购，外卖的投入更大、每单的交易量更小，而且用户有可能会觉得等待时间过长，目前还不能确定，这门生意到底能不能赚钱” “投资更高？”蔡崇新皱着眉头，他对外卖这个行业比较陌生，琢磨两句后问道：“哪些成本会变得高？外卖员的薪水吗？” 宁志豪说道：“外卖员的成本是最高的一份，其他的还有电瓶车成本，外卖想送的多，电瓶车必须要用行程最高的那种，价格基本上在3000以上。 还有一些无形的成本，外卖员的等待时间、走错路、绕远路等等问题。 这些加起来，摊到每一份外卖上，成本就是高的可怕。” 蔡崇新想了想后说道：“也就是说，必然的成本是固定的，想降低的话，就只能从配送效率入手了？” “对，可以这么说，投资饿了么后，我也派了一些算法工程师过去，帮助他们处理算法，但目前来说，只是稍微优化了些，对比了下今日优选，还差了不少。”宁志豪说道。 今日优选的背后，有着头条的全力支持，而且布局够久，路线以及配送优化，自然比饿了么要强太多了。 “高成本，还涉及到复杂的算法，这可是不低的竞争壁垒啊。”蔡崇新看了一眼马芸，淡淡的说道。 马芸也点点头说道：“按照这个情况来看，的确是很强的壁垒，团购比起外卖来说，要简单太多了。” 蔡崇新说道：“可也因为简单，团购才能够快速扩张，只要有资本可以烧，半年就可以覆盖半个华国，但看这外卖模式，就很难全力扩张，哪怕周宇杰手上有着几亿美元，也顶多一个省一个省的来。” 马芸沉思片刻后说道：“难道这就是周宇杰的后招，团购的价值利用完了，他就想利用外卖来反向给趣信引流，思路是行的通的，但目前市面上可没有对应的外卖平台，所以他只能自己做。 只是，这种效率太低了，要是微信利用团购抢占了市场，等他外卖做起来了，恐怕黄花菜都凉了。” 蔡崇新笑着说道：“不是有我们在前面替他挡着么，估计这小子就是打的这个主意，团购涉及上千万人每天的支付，交易量恐怕不比淘宝差多少，我们是不可能袖手旁观，看着藤迅垄断团购市场的。” “还真有可能啊，真是算无遗策。”马芸笑了笑说道。 蔡崇新突然想到一点，问宁志豪说道：“周宇杰在上次趣信融资时，利用佰度的资源拿到了一张支付牌照，他是不是也用在了他的外卖平台之上？” 第一批支付牌照，一共发了27张，支付宝也是其一，财付通也有，其他的，要么是金融平台或者银行，要么就是一些放贷平台，蔡崇新都没有把这些公司当回事。 周宇杰索要支付牌照，当时蔡崇新也知晓，不过当时的他认为，头条要这张牌照，也许只是想做做第三方贷款平台，毕竟当时的头条旗下产品皆为流量入口，一个支付平台，至少可以用来做互联网金融变现渠道出口。 但现在周宇杰全力布局外卖，让蔡崇新有了一丝警惕，目前流量庞大的头条已经是一股不弱的力量，如果支付能力随着外卖而获得进步，那么将来，也有可能成为支付宝的竞争对手之一。 谈不上会威胁支付宝的地位，但总会是一个竞争对手。 宁志豪说道：“今日优选上面的支付选项有两个，一个是支付宝，另一个就是他们的汇付通，而且汇付通有着明显的优惠，显然他们也想用户使用汇付通。” 马芸也明白了蔡崇新的意思，说道：“周宇杰这个人看起来的确颇有野心，但我觉得他要汇付通可能也是为了不让今日优选的数据落入我们的手中，你觉得周宇杰是想发展第三方支付渠道？” 蔡崇新摇头说道：“我不在乎周宇杰现在有没有这种想法，十年前的我们也只是想做b2b，但现在随着规模的扩大，淘宝诞生，支付宝诞生，天猫诞生，一步一步的走到现在。 随着公司的发展，很多东西不是我们想不做就不做的，有时候会被市场逼着选择。 这样来想，头条其实也是一样，他们现在掌握了多方的移动互联网流量入口，如果未来发展顺利，与我们阿里，乃至佰度有业务冲突是很正常的事情，而且他们与藤迅一样，迫切的需要一个流量变现渠道来满足自己的流量输出。 到时候，如果他掌握了一定的外卖市场，控制着上百万人每天的交易，又与美团关系那么好，综合条件加起来，做支付也是有可能的，而有了支付之后，也有可能会做购物。 当然，我只是说有可能，但这也是一个威胁，他们亲自下场做线下推广，不可能像那些创业小公司一样，只会选择我们的支付宝。” 马芸点点头说道：“你说的有道理，公司规模大了，肯定会想着向各个方向扩张，新你是什么意思？难道我们也要做外卖？” “做不做外卖，还需要进行实际的市场调查，不过周宇杰最近的扩张，我们是应该阻止一下了。”蔡崇新笑着说道。 ps：还有一章，先求月票 第216章 巨头的烦恼 马芸问道：“你想怎么做？” 蔡崇新说：“我们目前与周宇杰的关系还不错，目前我们也需要购买他的流量，所以我们不方便直接出手，但我们不是投资了那个叫饿了么的公司吗？我们完全可以给这家小公司提供支持，让他们与周宇杰玩玩！” 宁志豪只是安静的听着，没有说话。 马芸想了想说道：“这个投资好像也才一千万美金，这点资金对于周宇杰来说算不了什么，而且今日头条的推广能力太强，连我们都比不了，更不要说一家小公司了。” 今日头条采用的大数据推荐，早就被互联网行业所知，目前，不少互联网公司已经开始研究属于自己的大数据，包括阿里。 阿里缺乏流量，但控制着全国九成以上的网络购物，如果能够利用大数据，算出每个人的购物需求，那么淘宝的成绩会大幅度上升。 而在研究今日头条大数据逻辑的同时，稍微有点能力的公司自然也能发现目前今日头条的分类精准广告投放，这种分类投放逻辑很简单，但想做到精准，那却是非常的困难，需要大量的数据分析作为基础才行。 马芸与阿里一众高层对此也很赶兴趣，也曾经购买过今日头条的广告位，发现效果很是不错，以少量的投放就获得了足够的回报，同时还不会太影响用户体验。 蔡崇新说道：“我们不需要在整体层面上阻止周宇杰，既然现在他的公司来到了杭洲开拓市场，我们就在这里开始，先挡住他扩张的速度。 对了，你投资了那家饿了么公司，他们的团队执行能力怎么样？” 后一句话是问宁志豪，宁志豪不假思索的回答道：“很不错，这家公司是上沪交大的四名大学生创立，从08年到10年，3年的时间，只是凭着自己本身的能力，就将外卖业务做到了日订单3000，这还是因为他们没有融资，为了维持公司平衡，只能选择昂贵的收费模式。 今年年初，金沙江创投发现了他们，然后投了300万美金，本来按照他们的计划，是准备先打下上沪的外卖市场，然后再慢慢向外扩张，但让他们想不到的是，周宇杰突然进入外卖市场，而且拼命砸钱，又有流量投入。 饿了么根本就不是对手，后来金沙江创投找上了我，希望阿里能够投资，我考察了之后，让他们来杭洲，他们两个月前来了后，也迅速打开了杭洲市场，反响也很不错，盈利模式也清晰，只是现在处于抢市场的阶段，需要烧钱。 后续我就又投了1000万美金，但现在他们刚准备扩大到浙省其他城市的时候，周宇杰又来了，然后就变成现在这样了。” 蔡崇新接着问道：“现在市面上还有没有其他规模大一点的外卖公司？” “没有，现在的外卖行业基本上都是商家自己搭建出来的，投资饿了么之前，我已经查过了全国前50强的城市，没有这种平台，如果有遗漏的话，那就是规模还非常小，或者在小城市。”宁志豪回答道。 蔡崇新点点头说道：“看来只有一家饿了么了，现在的整个头条属于激进型的企业，攻击性极强，连藤迅都被绕的自乱阵脚的进入团购行业，周宇杰如果真的想全力布局外卖行业，又有了先发优势，能挡住的还真不多，这个饿了么如果能够凭借着我们的资金挡住周宇杰的脚步，未来也会成为我们的一个重要棋子了。” 宁志豪接着说道：“蔡总，饿了么的创始人名字叫做张旭浩，昨天他来找我，也是因为今日优选的事情，他说他希望能够获得我们的资源来帮助他们抗衡今日优选，因为涉及面比较多，我没有当场答应，如果蔡总同意帮助饿了么的话，我会调集一些流量给资源给他们。” 阿里虽然是属于互联网变现渠道的巨头，但既然是巨头，流量也会有一些，只是比起佰度、藤迅要差多了，甚至连新浪以及头条都不如。 因此，动用内部流量帮助外面的公司，哪怕是自己投资的公司，也是很难的。 蔡崇新没有直接回答，问道：“我们拥有他们多少的股份，多少投票权？” 蔡崇新管的是公司总体方向的运营，主要是战略方向的管控，如与藤迅佰度的业务合作与竞争、海外市场业务、淘宝、支付宝等等核心业务。 而对于投资方面，也都是关注比较大的投资，像投资饿了么这种小投资，对于市值数百亿美元的阿里来说，可以说是九牛一毛，属于那种广撒网捕鱼的投资类型，因此蔡崇新并不清楚细节。 宁志豪说道：“20的股份，投票权也是20，饿了么也想进行分ab股，不过我没有同意。” 阿里的投资，很多都是采取先期扶持的战略，投资几十家有前途的公司，然后适当提供资源以及资金，如果有几家能够做起来，那么再重点培养，如果能够有成为一个领域巨头的潜力，那么阿里就会想办法收购，再次一点获得足够的控股权，然后将这家公司的业务变成阿里的生态链之一。 唯一的例外就是窝窝团的投资，这也是因为藤迅突然强力布局支付体系，逼的阿里不得不快速应对，原本阿里想扶持自己已经是股东的美团，然而美团的王星不愿意参与，就退而求其次的选择窝窝团，阿里获得了窝窝团一定股权，但投票权却不够。 “20的投票权倒也够了，你去告诉这个张浩旭，让他放十个心，阿里后续的资源不会少了他的，只要他未来做得好，支付宝首页的推荐也不是问题。”蔡崇新点点头，阿里投资最不喜欢创业公司分股，很多情况下都是强势的逼迫对方必须拿出足够的投票权，虽然阿里本身也是分股，还差点被雅虎吞并。 宁志豪说道：“行，那没其他事的话，我先走了。” “好。”马芸笑了笑说道。 宁志豪走后，马芸皱眉说道：“现在这互联网变化太快了，我真的感觉是走在钢丝上，一个不小心就掉下去了。” “对，谁也想不到一年前如日中天的bat，现在却各有各的烦恼，这后起之秀真是太多了。”蔡崇新也叹了口气说道。 虽然bat目前的市值吊打其他互联网公司，但对于互联网行业的顶级公司，未来，不是由市值来决定，也不是由某个赚钱的业务所决定，而是在于能否稳固自己一直垄断的地位，以及新的业务增长点。 藤迅受到移动互联网新社交软件的攻击，应对的反应很少仓促。 阿里的支付体系虽然看起来是被藤迅所攻击，但根本的原因却是团购行业的崛起，而以团购行业为首的o2o业务拥有着大量的支付需求，阿里如果控制不住o2o业务，那么就会失去对支付的绝对控制权，即使今天击败了藤迅，未来还会有其他挑战者。 佰度虽然目前依然稳如老狗，但明眼人已经看出来，移动互联网对佰度的搜索业务非常的不友好，app是独立的，根本就不需要如pc端那般通过佰度才能进入，如果移动互联网继续发展下去，这会严重影响佰度的业务。 而后起之秀中，头条控制着移动端的大部分流量入口，美团、窝窝团又控制着大量的线下服务以及交易，京东开始大力布局物流，意图挑战阿里的购物霸主地位。 除此之外，市面上每年都会诞生一些独角兽企业，一个不注意，就会成为巨头，甚至还会威胁到霸主的某一项业务。 马芸慢慢将背靠在沙发上，翘起二郎腿，双手勾住后脑勺说道：“现在的风口变化太快了，自己做是根本来不及的，特别是o2o这一块，我们还是得花重资进行全方位的投资才行。” 蔡崇新想了想说道：“全方位的投资对资金要求太多，说不定会影响我们主业的发展，要不这样，我们把软银拉进来，孙正义也有的是钱，而且他一般只要求经济方面的回报，管理投票权之类的根本不在乎。 如果投到了黑马，我们再想收购的话，孙正义那边应该也会支持我们。” “行，孙正义那边应该也不会拒绝。”马芸点点头说道。软银是目前阿里的最大股东，虽然与他们的管理层也有一些矛盾，但利益方向还是一致的。 …… ps：三更8000字求月票 第217章 新融资计划 9月20日，获得了阿里高层支持的饿了么也开始全力发起了补贴大战，虽然没有强力的引流手段，但砸钱本身就是引流，新用户可以获得20元以外卖券，而对老用户来说，只要拉拢一个新用户，就可以获得一张10元的优惠券，上不封顶。 钞能力之下，所有的用户本身就是传播手段，无数用户相互告知了这个消息。 今日优选的反应也很快，得到总部的同意后，也使用了同样的补贴手段，能够对付钞能力的，永远只有更强的钞能力。 杭洲市，迎来了前所未有的外卖大战，比起团购还要夸张，每天都有额度补贴，你3元我4元，你5元我6元，外卖小哥们的团队也开始迅速扩大，骑着电瓶车到处送外卖的黄色与蓝色的外卖小哥，也成了杭洲的一道风景线。 上沪，头条公司总部。 “一星期烧掉了一百万美元？可真够狠的。”周宇杰看了数据，不由得有些无奈。 如果不是知道未来饿了么的能力，他也不会为了一座城市与其它同行硬碰硬，要知道，现在江浙沪之外，大片的空白市场等着他去扩展，一百万美金，足以拿下两座普通的城市了。 朱文彬说道：“我们有着今日头条与应用宝的流量支持，补贴效果要好的多，饿了么就只能采用传统手段，进行线下宣传，我估计他们烧的钱只会比我们更多。” 周宇杰点点头说道：“好，那就继续补贴下去，我倒要看看饿了么能够撑多久。” 朱文彬犹豫了一下，问道：“那如果阿里继续投资饿了么，我们还要这么烧下去吗？在杭洲投入过多的资金，会影响今日优选的扩张速度，现在我们这么大规模的进入外卖市场，已经引起了不少让的关注，我担心会有新的对手从其他地方开始做外卖。” 今日优选的起步资金是5000万美金，这已经是一般创业者至少经过3轮融资才有的本钱，而且还有一个优势就是背后今日头条强大的引流，基本上也是的。 但外卖只能一步一步的扩张，头条这么大的动静自然引起了不少人的注意，只是小公司创业速度很慢，大公司如果进入新行业，也会有太多的准备，特别是团购行业陷入了疯狂的烧钱大战，暂时没精力布局外卖。 但只要资本有兴趣，那么就会有人创业，也许现在某个角落一个准备创业的青年，未来就有可能变成今日优选的强力竞争对手。 互联网行业，什么奇迹都能发生，朱文彬也不得不防，特别是他的老东家——美团，目前低调的可怕。 “海外游戏最近有一批分红，差不多有个一千多万美金，而且，估计下个月，我会对今日优选进行融资，所以钱的方面不用担心。”周宇杰笑了笑说道。 其实目前的头条暂时还真不差钱，除了烧钱的今日优选，以及仍然保持适度补贴的趣信，目前最大的花费就是各类服务器的投资。 作为互联网行业的后起之秀，今日头条、应用宝以及趣信的用户数量以千万为单位，对服务器的需求越来越高，为了满足越来越多用户的需求，趣信与今日头条需要各投资数千万美元在三个城市进行服务器建设。 而游戏业务的利润也是越来越高，短期内独立支持今日优选的扩张，资金也完全不是问题。 但互联网是不能随意吃独食的，特别是需要缓慢发展的外卖业务，因为你不接受融资，那么红杉、软银、金沙江、高瓴资本等风投一旦看中了外卖市场，就会投资其他人，来与你打擂台。 而只要他们选中的创始人，有一定的能力，又舍得稀释股份，再加上风投的资源，那么今日优选将会有无数的敌人。 因此，即使暂时不缺钱，也需要通过融资将风投拉入自己阵营，这也是为什么后世的佰度外卖，背后有着佰度200亿的支持，但还是正常的选择各轮融资，因为如果不融资，那么那么多风投，会全力给美团、饿了么送钱来与佰度外卖竞争。 “融资的话，现在需要放出消息吗？”朱文彬笑着问道。 周宇杰看了他一眼，说道：“你是想给饿了么压力？” “对，逼着对手自乱阵脚，也能替我们节省成本。”朱文彬说道。 “好，那就放出消息！”周宇杰答应了下来。 饿了么有了阿里做后背，哪怕今日优选融资了，也很难真的干掉他，因为适当的打压可以，但不可能真的不要其他市场。 但只要资金烧的足够了，那么饿了么多次融资之下，张浩旭的团队极有可能会失去对公司的控制权，那周宇杰所要的目的也就达到了。 …… 早在今日优选在上沪市发动全面补贴的时候，不少风投就关注到了这一家公司，其中与头条关系良好的红杉资本更是在第一时间就跑来询问，不过被周宇杰以暂时不融资为由打发了过去。 红杉资本负责国内投资业务的赵元，是一名眼光非常卓越之人，他一手投资了美团的天使轮，跟美团的王星关系也非常不错。 因为藤迅收购拉手网，阿里佰度投资窝窝团，引发了国内团购网站最庞大的烧钱战争，加速了团购网站的竞争，小的团购网站更快速的消失，大的团购网站也被逼着进行烧钱，同时寻求更多的融资。 赵元面对这种巨头入场的局势，也觉得束手束脚，于是他找到了美团的王星。 与王星一番交谈之后，赵元决定将红杉资本从这场泥潭之中撤出，同时准备重点开发其他新的行业机遇。 而就在这时，今日优选放出了即将融资的消息，赵元立刻又赶到了上沪，直接找到了周宇杰。 对于红杉资本，周宇杰还是很重视的，这家资本简直就是创业者心中的最完美融资对象，不会随意干涉管理、出手大方、资源丰富，除了不能提供直接的流量。 而头条，目前最不缺的，就是流量。 ps：求求求求求求月票 第218章 亿美元估值 “来来来，赵总，坐。”周宇杰笑着招呼道。 “多谢。”赵元客气的回道。 不用周宇杰示意，美女助理就将准备好的两份清茶端了上来。 周宇杰笑着说道：“赵总，这是有人送给我的高档铁观音，市面上一般也很难买到，我这个人也不是很懂茶道，赵总你来替我验证一下。” “周总有心了。”赵元哈哈笑道，他非常喜欢品茶，这在业内也不算什么大秘密，一般的小公司都会来巴结投资者的喜好，不过眼前的周宇杰可不一样，他能上心，是一种对人的尊重。 赵元品了一口茶水，赞道：“好茶，口味醇厚。” 周宇杰笑道：“赵总这么喜欢，那我待会派人送到你的酒店去。” “多谢了。”赵元也没有矫情，一份茶叶而已，再贵对于周宇杰来说就是也只是一句话的需求而已。 赵元接着说道：“周总，我们红杉与头条也算是不错的合作伙伴了，之前趣信的两次融资，红杉都没有拿到主投，这次今日优选的融资，希望我们能够真正的进行战略意义的合作。” 赵元对头条很看重，因此，他对头条的发展历程以及融资选择有着详细的研究。 头条前期的发展迅速，根本原因就是趣信凭借着摇一摇占领了“陌生人社交”这个领域，随后内部引流至今日头条与应用宝。 随后，今日头条以当时外人还不知道的大数据精准推荐模式留住了这部分用户，加上应用宝的辅助，头条整个公司以三款软件留住了他们。 因此，趣信是头条发展迅速的核心，如果没有趣信，今日头条的大数据推荐即使再厉害，也需要大量的时间来慢慢发展。 而趣信的存在，威胁到了社交霸主藤迅，为了进一步发展，趣信开始了融资，获得资金只是一部分，更重要的是获得外在的流量入口。 而放眼国内，有这样能力的就只有佰度，加上佰度的资本不低于红杉，因此，在第一次第二次融资之时，赵元并没有刻意争夺领投的地位，因为这不符合趣信的发展需要。 但随着周宇杰推出趣信与美团的合作模式，趣信数据发生了爆炸式的增长，头条内部的互相引流模式，又将用户传递给了今日头条与应用宝。 而之后，因为藤迅与拉手网也开始复制趣信与美团的模式，趣信的用户增长速度也随着市场占有率的提高而放缓了脚步。 在这种情况下，头条选择了为今日头条进行预装，也算是一种增加用户的潜在方法。 随着头条在移动互联网领域的高歌猛进，大部分传统的pc巨头开始全力布局移动互联网，包括佰度，但佰度发现了自己的问题，那就是搜索引擎在移动端的地位，没以前那么重要了。 于是，李彦红选择了最传统的模式——复制，负责成功者的商业模式，然后以自己庞大的流量来击败对手，这是互联网巨头最喜欢做的商业模式。 而目前，移动互联网领域最成功的模式，自然是头条，社交软件佰度没办法复制，但大数据推荐模式的信息分发以及应用宝的下载平台，任何人都可以做，特别是掌握了国内大量用户信息的佰度搜索引擎。 现如今，佰度在自己的app端下方开始投放各类新闻，也开始根据用户喜欢来设置不同类型的投放，加上佰度又推出了佰度手机助手，模板就是另外一款应用宝。 虽说谁都能做大数据新闻以及应用市场，但佰度既然做了，头条这边虽然不至于翻脸，但肯定关系也远不如以前，因此，赵元认为，红杉资本可以与头条的关系更近一步。 可惜趣信并没有与藤迅烧钱抢市场，反而认真做起了服务，这也导致了短期内趣信不缺钱，今日头条就更不用说了，赵元曾经暗示几次，都被委婉拒绝。 应用宝的话，赵元则兴趣不大，虽然应用市场运营模式清晰，但前途有限，不过如果应用宝融资，红杉也会参与进来。 而最近几个月，头条新推出的今日优选，也进入了赵元的视线，虽然这个行业属于重线下运营投资，但前期周宇杰不缺钱，而o2o行业中一般的公司最缺流量，每次烧钱抢市场时，最耗资金的也是购买流量，线上流量经常购买不到，线下的话有需要大量招聘去宣传。 而流量对于周宇杰来说，简直就是无穷无尽的，精准广告投放模式，让今日头条成为了一款优质的流量引擎，推广起今日优选，简直就是轻轻松松，更不用说，还有趣信这一款移动社交软件。 周宇杰笑了笑说道：“今日优选既然想吸引融资，红杉自然是我们的最佳选择之一，只是除了融资方面，我也需要在其他方面的一些帮助！” “哪些方面，周总尽管说，能做到的，我一定全力以赴。”赵元底气十足的说道，红杉的资本涉及各个领域，除了直接的流量支持，其他都不是问题。 周宇杰说：“今日优选不缺流量，资金的话也不缺，但线下扩张需要大量的人力资源投入，江浙沪之外的其他地区，我们准备采用加盟的模式进行扩张，但这方面的选择非常重要，而我方目前并没有这方面的太多信息，时间方面也不容许我们慢慢挑选，所以我希望红杉资本能够在这方面给我一定的帮助。” “加盟渠道的建设，明白了。”赵元点点头，o2o行业属于互联网与实业之间的结合，对互联网流量以及线下运营都有着强烈的需求，二者缺一不可。 如藤迅这种流量巨头，qq团购就是渣渣，佰度阿里也都曾经布局团购，但一样没起来，追根究底，就是线下团队不行。 头条也属于流量型公司，不缺流量，但线下也是短板。 赵元想了想后说道：“周总，今日优选可以说是第一家大规模做外卖的平台，其他地方，根本就没开始过这个行业。 想挖有这方面经验的人，是没有的，但外卖与团购一样都属于线下线上结合的行业，而团购网站已经有了三年的历史，各方投入的资金超过百亿，这么长时间加上这么多资金，已经在国内各个大城市培养出了不少专门服务于线下扩张的地方性组织。 虽说外卖有些不一样，需要额外的组织外卖员团队，但总比从头开始要强的多。” 周宇杰问道：“红杉资本有这方面的资料？” “没有。”赵元笑着说道：“不过我们的资源遍布全国，这方面的信息，只要愿意收集，很快就可以送到我的办公桌上。” 这是红杉资本的自信，这么多年来，红杉资本在国内投资了太多的互联网公司、科技公司、有前途的实业公司甚至房地产公司，加上红杉资本很少参与管理，即使投资失败，也不会有什么纠纷，这种经营模式，让红杉在国内有着非常强大的人脉圈，大部分人都会给红杉资本面子，即使是bat，也一样。 “好，那就再好不过了。”周宇杰笑了笑，对于移动互联网业务，时间比资金还要重要。 朱文彬的团队有着美团的管理经验，他们能管理加盟商，有着一套非常好的管理模式，但辨别加盟商的好坏是另外一回事，而且这个过程非常耽误时间，高层的精力应该放在如何对市场进行扩张至之上，至少目前是如此，等到以后市场稳定了，团队扩大了，才可以慢慢琢磨加盟商之事。 现在既然要融资，那么投资者自然也得提供一定的帮助才行。 赵元接着问道：“周总，今日优选这次准备融资多少资金？” “5000万美金，我会让出10的股份，如果你们红杉有兴趣的话，可以单独投资。”周宇杰直接报出来自己的价格。 ps：求月票 第219章 资金到位 “5亿美元的估值！”赵元心中默算，这个价格其实也不算离谱，要知道，很多只是刚刚开始业务的公司，就可以获得百万美元的投资，估值一般也在两三千万美元。 而今日优选已经拿下了上沪与苏省的13个地级市，目前正在攻占浙省，团队已经建设完成，加上背后可是还有着头条的资源，相当于一般公司的c轮估值也差不多。 赵元笑着说道：“我需要向美国总部汇报，但我想这应该不是问题。” “ok，我需要这件事早点定下来，我不想过分的浪费时间在这种事情之上。”周宇杰点点头说道。 团购危机马上就要暴发，所有的团购网站都会受到冲击，外卖虽然不属于团购，但性质很类似，也有可能受到影响，因此周宇杰不想等待，早点定下来，然后趁着团购危机这段时间资本的退缩期，全力扩张市场。 “没问题，只要总部同意，签完合同后，资金三天之内就可以到账。”赵元轻松的说道，这次投资非常的顺利，让他心情大好，不仅仅是获得了外卖平台的投资，而是与周宇杰的关系更上一层楼。 未来，如果头条公司的其他业务需要融资，那么凭借着这个关系，自然也有着进一步投资的可能。 钱，对于红杉来说，就更是小儿科了，只要投资划算，十亿美元也是轻轻松松的就可以拿出来。 当然，想搭好关系，靠钱可不行，商业社会，有价值才能成为朋友，红杉想获得进一步的投资，就必须要帮助周宇杰做好外卖加盟渠道的建设。 赵元突然想到了一件事，问道：“周总，我知道今日优选现在在杭洲与一家本地的外卖平台产生了冲突，这个外卖平台的背后是阿里，你们双方都在烧钱，我很奇怪，外面那么大的市场，您为什么选择耗在杭洲？” 周宇杰笑道：“这个平台，其实是从上沪过去的，他们的创始人有能力，现在又有了资金，我希望将他们压制在杭洲，要不然，他们如果也走出去了，将来规模大了，我们再烧钱，恐怕资金规模要扩大几十倍乃至上百倍。” “原来是这样。”赵元点点头，虽然觉得有些问题，但也并没有在意，这只是一件小事情。 过了片刻，赵元谈好细节后离开，随后周宇杰叫来了朱文彬，将投资的事情告知了他。 朱文彬听完后问道：“周总，这么大的融资，这么快就决定下来？不多问问其他家？” “不需要了，我需要速战速决，拉拢其他风投还是等下一次融资，按照我的估计，也就明年年初那会。”周宇杰摇头说道： “能够有这么大的能力帮我们建设线下渠道的，风投之中也就那么几家，红杉是最好的选择，至于融资金额方面，5000万美金也足够我们用一段时间了，相对来说，我更需要的是红杉的资源。” 后世的美团，在成为团购领域的王者后开始进入外卖行业，用了5个月的时间就扩张到了100座城市，这得益于美团强大的线下推广能力。 而饿了么在14年时，为了面对美团的强力进攻，也进行了大力扩张，迅速扩张至100个城市，但结局却是团队混乱、用户反馈差，最后也只能再采取外包模式。 线下渠道最好的模式当然是自己掌控，但想做好组建需要一步一步的进行，会耽误太长的时间。 今日优选也没有强大的地推团队，能够短时间覆盖江浙沪已经是极限，不过好在背后流量大，只要能够将线下的组建给当地优质的团队，那么就可以轻装上阵的打造线上平台，先在一些城市站稳脚跟，打出自己的名气，再慢慢的完善线下，从而在未来的烧钱大战中，获得一定的先发优势。 …… 对于优质的投资对象，红杉资本的反应很迅速，两天的时间，跨洋会议通过了投资计划，又是两天的时间，5000万美元资金就到了今日优选的账户。 有了充足的资金后，今日优选的杭洲团队开始了长期的优惠补贴战，唯一的目的就是消耗饿了么的资金。同时浙省的其他团队，则开始在其他10座城市开始了补贴，培养当地的用户习惯。 而江浙沪之外的前期准备也在筹划之中，按照地理位置，附近的五个省会是下一波进入的对象，只是外卖团队不再自己组建，转而由红杉资本动用资源进行考察，然后推荐给今日优选的地方负责人，如果合适，就会签署一份加盟合约。 对于加盟商，今日优选的原则是可以让利，但线下推广的服务质量、外卖人员的安全以及流动性都会被时刻关注，如果加盟商不符合要求，在一定的条件下，今日优选的团队可以接手整个线下团队或者再度承包出去。 这就避免了加盟商为了个人暴利，对上欺瞒对下压榨，如果控制不好，反而会影响今日优选的品牌。 …… 杭洲市饿了么公司总部，张浩旭接到了来自阿里宁志豪的电话，知道了红杉资本给予今日优选5亿美元的估值以及5000美金的资金后，就几乎楞在了原地，不知道过了多久，直到王源走了进来，才发现，自己手中的电话已经挂了。 王源问道：“怎么了？” “我们有大麻烦了。”张浩旭将刚刚得到的消息告诉了王源。 王源坐下来后，说道：“第一次融资就估值5亿美金，周宇杰的面子还真大。” 5亿美金的估值，是很多创业者辛苦一辈子也达不到的成绩，连饿了么创始几人都没想过有一天自己公司的市值会有这么高。 张浩旭说道：“没办法，他们背后的资源太强大了。” 王源说道：“我们当初认定今日优选不会在杭洲死烧钱，是因为周宇杰虽然比我们有钱有资源，但需要扩张的地方太多。 现在他肯放开融资，就算这一次的5000万美金不够，下一次可能会更多，看现在杭洲的情况，今日优选是不会放弃的，我们该怎么办？” “其实，资金对我们来说也不是问题。”张浩旭叹了口气说道：“宁志豪那边给了我一个承诺，只要我们能够守住杭洲，即使没钱了，也会给我们支持，但我不太想让阿里控制我们太多的股份，要不然，我们未来做的再好，可能就是给他们做嫁衣。” “那你想怎么做？”王源问道。 张浩旭说道：“杭洲是肯定要守的，我们手中的一千万美金还是能够支撑很久的，我想按照我们原来的计划，布局浙省的所有三线城市，今日优选的战略目标明显是以一二线为主，我们就避开他们的锋芒。 只要我们在各个小城市取得了成绩，那么就可以引入其他的风投，避免阿里一家独大。” 虽说对手更有钱，但饿了么也是有底气的，因为烧钱大战的目的是为了培养用户使用自己软件的习惯，而习惯的培养是需要时间的。 也就是说无论是饿了么还是今日优选，又或者是团购行业，都需要以一个长期的过程给用户福利，而不是短时间内死砸钱。 只要面对今日优选的攻击时还能扩张新的市场，自然会引来其他投资者的兴趣。 “现在也只能这样了。”王源点点头说道：“希望今日优选不会也跟着我们进入三线城市，那样我们就真的没办法了。” “不可能的，你也太看得起我们了。”张浩旭摇头笑道：“我们只是倒霉而已，这周宇杰肯定是不肯放过江浙沪的任何一个大城市，所以才想拿下这里，但三线城市肯定不在他们目前的布局范围内，因为苏省那边可没有任何动静。” “也是，可能是我多心了。”王源笑了笑说道。 …… ps：求月票 第220章 团购危机的爆发 就在头条准备全力布局外卖行业的同时，团购领域则早已杀成一片血海。 支付宝与窝窝团，一个提供流量，一个提供资金，二者结合，将巨额补贴直接覆盖到了大部分经济发达的城市。 而面对这种竞争，藤迅与拉手网发现，已经玩腻点赞模式的用户显然更喜欢操作简单的支付宝，但他们又不能直接复制支付宝的模式，因为藤迅的目的是为了给微信引流，占领团购市场只是顺便而为。 如此情况下，微信也只能降低各方面的点赞数量，用更简单的操作来吸引用户，但这个过程又会导致补贴的间接升级，而为了防止资金过度消耗，拉手网又开始限制数量，反而导致了大量用户收集到足够的赞数后，兴冲冲的跑到饭店，却发现名额已经没了。 心里一顿问候之后，不少用户就再也不肯参与这种活动。 但无论如何，藤迅与阿里的争斗，还是给了无数其他团购网站巨大的压力，不仅仅是资金上的消耗，背后资本的信心才是最要命的。 虽说有些风投也不认为阿里与藤迅最终会在团购领域形成双垄断，毕竟疯狂补贴也是有时间限制的，等过了之后，其他团购网站仍然有自己的机会。 但问题就是，藤迅与阿里的烧钱大战什么时候结束？现在市场上活跃的这一批团购网站，能有几个能够活到那个时候？ 于是部分资本开始撤离，另外一部分还是处于观望期。 然而，来自美国的一个消息，彻底打破了团购领域无数资本最后的坚持。 2011年，受困于次贷危机，整个美国的股市都呈现出低迷的趋势，互联网行业虽然与房贷没有什么太大的联系，但总体损失之下，无数投行与股民损失惨重，纳斯达克也很难独善其身。 而就在今年年初，美国的团购巨头groupon申请在纳斯达克上市，受到了投资者、股民、投行以及官方的一致支持，这是一家市场份额庞大，盈利模式清晰的互联网企业，非常容易受到各类资金的追捧。 然而，太过顺利的发展也让无数其他巨头眼红，今年4月，谷歌与face相继推出了属于自己的团购网站，同时利用自己的庞大流量，为团购业务引流。 groupon面临巨头的入场，也只能选择正面硬刚，没有流量，那就只能采用线下宣传的模式，同时提供大额度补贴。 然而你一家新企业，能拼得过搜索与社交垄断巨头？ 谷歌与face也相继推出了巨额补贴，加上其他品牌的团购网站，一场与华国一样的团购大战在美国爆发。 不过与华国不同的是，美国的股市非常发达，对公司的任何反馈也非常明显，特别是这些即将上市的团购网站。 9月初，市面上突然爆出groupon第二季度因为补贴导致巨额亏损，同时还将商家的最终交易额计入自己营业额，来提高自己的数据，好为上市募集更多的资金，而这种行为，被曝光后，自然让更多的人怀疑groupon的前途。 后续，媒体连续曝光其他团购网站也有着同样的行为，连带谷歌与face的团购业务被牵连。 因为竞争的激烈，所有团购网站都陷入了无穷无尽的补贴之中，部分团购网站为了吸引用户，甚至九折卖起了汽油卡，这被媒体质疑：这与卖美元有什么区别？ 华尔街极负盛名的高盛证券首席执行投资经理人科尔公开指出: 【团购网站虽然有着极为清晰的盈利模式，如果某一家企业能够先一步彻底占领市场，垄断所有的用户与商家，那么前途自然不可限量。 但这只是理想，因为任何人都可以进入这个行业，groupon作为这个商业模式的创始人可以进入、拥有流量的谷歌与face可以进入，而只要愿意，那么微软、苹果、甲骨文、通用电气、可口可乐、美孚石油、都可以进入，因为只要有钱就行了！ 那么在这种情况下，烧钱可能是无穷无尽的，可能需要数年的时间，直到所有的参与者累了、放弃了，其他未参与的人也不愿意再进场。 那么这个最后剩下来的人才会是最后都胜利者。 现在对于投资者的问题就是，谁会是最后那唯一的胜利者？是已经亏损严重的groupon？还是背后有着巨额流量的谷歌或face？ 谁也不知道，而这个答案可能需要太长的时间来揭晓。】 这一发言立刻在纳斯达克引起了巨大反响，犹如投下了一颗重磅炸弹。 这几个月来，多方资本无穷无尽的烧钱，已经让背后的风投们开始精疲力尽，他们都看不到胜利的希望，只是对方没有撤退的时候，没人愿意走出这第一步。 而高盛的发言则是撕破了团购模式的遮羞布，这个行业表面看起来前途似锦，但实际上却是危机重重，因为根本就没有最终的胜利者。 没有任何一家团购网站能够拥有忠诚的消费者，所有人都是货比三家，哪家的优惠券便宜就去哪一家，一旦补贴结束，优惠券没了，用户会毫不留情的抛弃。 那团购网站以及背后资本该怎么办？一直烧钱吗？烧到其他所有人都放弃？这根本就没有尽头。 甚至拥有者海量流量的谷歌与face，即使击败了其他所有竞争对手。但他们二者谁又会放弃？ 在这样的情况下，资本开始大规模撤退团购行业，因为没有人会觉得，我的资本是最强的，能够烧到最后，烧到其他资本全部放弃。 groupon上市在即，被几大投行调低了评级，而其他一些小型团购网站的上市申请则全部被驳回。 于是，一堆团购网站懵了，风投不肯再投资他们，上市融资的申请又被驳回，能够获得资金的渠道全部被断了，这还怎么玩？ 互联网公司，不管是在任何国家，发展的规律都是先烧钱获得市场，然后再盈利，没有资金就代表着没办法获得市场，特别是团购行业，没有补贴的情况下，哪个用户会用你？ 而更严重的是，在推广的过程中，团购网站与商家的结账，并非实时，而是每两个月结算一次，不少团购网站为了扩张，也动用了这笔资金。 原本能够持续获得风投资金的情况下，未来也可以再补齐，甚至只要自己不倒闭，那么结账周期内的这笔钱就是自己的。 而现在，这钱不少团购网站可拿不出来，于是，更深层次的危机爆发了。 一些团购网站关门跑路，一些苦苦坚持，但跑路的那一批引发的后果是很严重的，因为这会导致其他商家更加迫切的想拿回自己的资金，而这就成为了压死无数团购网站的最后一根稻草。 甚至连groupon、谷歌、face都受到来影响，商家不会信任任何牌子，你牌子大也得先把钱拿回来再说。 大公司能够补齐这笔钱，但少部分商家因为团购受到损失，会导致大量商家开始抵制这种商业模式，未来，能够存活下来的团购网站，想再进行团购业务的扩张，则需要在与商家的合作上付出更高的成本。 互联网是相连的，美国发生的事情，很快就波及到了华国。 第221章 最后的赢家 10月10日，已经被团购网站烧钱烧的受不了的各方资本得知美国的情况后，几乎同时放弃了针对于部分表现不错的团购网站的增资计划，一些签好合同按阶段提供资金的，也全部停了下来。 而不少小资本方甚至要求团购网站将所剩下资金按照比例返还给投资方，还有一下比较贪心的，在投资时的合同中就对团购网站形成了约束，投资方可以随时终止投资，强行拿走了团购网站的资金。 互联网时代，消息传的很快，背后资本的如此做法，自然很快被各大团购网站所得知，哪怕部分团购网站没有受到影响，也很自然的开始收缩扩张战略，因为他们知道，团购网站的融资渠道已经被断了，剩下的，想存活下去，就只能靠自己了，这种情况下，再烧钱，那就是傻子。 但风波远不只如此，团购网站如果只是断掉扩张计划，对传统商家的影响也只是少了一个营销渠道，但问题就是资金！ 商家与团购网站一般都存在一个结账周期，少则一个月，多则两三个月，这是无数团购网站烧了上百亿，花费数年时间才得来的信誉度，同时也是为了利用“结款”这个时间差，来增加自己的现金储备以及烧钱额度。 在之前藤迅与阿里全力烧钱的过程中，不少小的团购网站就开始因为规模、决心而慢慢的退出市场，但这是有一个过程的，虽然也有一些提桶跑路之人，但总的比率并不大，处于可控制的范围。 加上藤迅阿里拉手网窝窝团正在拼命砸钱，商家们赚的不亦乐乎，不可能因为少部分团购网站欠钱不还就否认整个团购行业。 但这一次，却是完全不一样的概念，大部分团购网站突然收手，又有不少公司连总部都是人去楼空，甚至连员工的工资都没发，商渠道消息滞后的商家们都是一脸懵逼，直到类似的事情多了后，才知道自己的钱恐怕要不到了。 而类似事件多了，以现在社交软件及新闻媒体的方便，传播开来后，就引发了进一步的多米诺骨牌效应，钱没有收回的商家们，不管合作方是谁，先要回来再说，收不回来的，闹着闹着就准备群体上法院，而即使不欠钱的团购网站，商家们也会开始谨慎万分，不肯再进行长期结账的政策。 这样的做法，使得团购网站的运营成本急剧升高，同时，因为补贴额度的下降，用户对于团购的需求也是进一步的降低，有些商家因为资金没有收回，开始拒绝承认以前团购网站的优惠券，这又波及到了用户，多方面结合也导致了团购市场的疯狂萎缩。 如果不及时纠正，那么曾经砸下百亿的各大团购网站，将会在一夜之间回归零位，因为用户会把他们忘的一干二净。 而在这一场风波中，背后分别拥有藤迅与阿里的窝窝团，也一样受到严重冲击，四家皆为巨头，但因为野心最大，覆盖的城市几乎遍布全国各大城市，每天烧掉的资金以千万计。 为了降低运营成本，拉手网与窝窝团一样采用了市面上节省成本的方法——押商家结款费用。 虽说拉手网与窝窝团的资金以及背后的资源可以保证他们能够继续补贴，但受伤严重们的商家不可能再答应继续合作，很多商家是要求先结清货款，而这笔钱，对于经营范围覆盖全国的两大巨头来说，也是一笔非常庞大的数字。 同时紧急结算也是需要时间的，不可能立刻就能算清楚，而在结清之前，很多商家又不愿意再次合作，这就造成了整个团购体系的混乱，所有能够继续存活的团购网站，必须要再一次进行线下谈判，一家一家的将这些受到影响的商家慢慢的拉回自己阵营，这会涉及到结清以前的货款，未来合作模式的谈判以及未来的结算模式。 如此一来，等于需要线下推广团队再进行一次全面推广，而这又需要大量的时间，甚至比以前还要麻烦，因为商家很多都不愿意再合作。 之前拼命砸钱引导的用户习惯，开始坠崖式的降低。 支付宝所推广的团购补贴相对来说要好上很多，因为支付宝这个平台，无论发出去多少优惠券，平台都是承认的，数据也是清晰的，虽说很多商家因为与窝窝团之间的账目问题而导致不承认优惠券，但对用户来说，最大的损失就是什么都没发生，因为支付宝的优惠券是没有成本的。 但微信所推出的点赞模式，与现金补贴不一样，这种模式需要不少人花费时间花费人际关系才能获得，再加上这种模式在曾经趣信推出的时候还颇为新颖，但现在就变得很无聊，想获得足够的赞数，还是得花一番功夫的。 而花费大量的精力，结果到了商家那边，却出现无法兑换的情况，足以让很多人气的直骂娘，而更多的人则是失望。 从最开始的资本撤退到团购网站取消补贴再到大部分商家集体停止合作，一共只用了半个月的时间，而这半个月内，大量的中小团购网站开始了倒闭潮，拉手网与窝窝团也因为繁琐的账目及法律问题，不得不开始停止补贴。 上沪市，头条公司总部的一间向南的阳台上，几名高层围成一桌开起了茶话会。 “想不到，之前那么疯狂的团购，几乎在一夜之间就没了。”林有德有些感慨的说道。 张易东放下手中的咖啡，道：“是啊，之前我老婆还天天货比三家，经常跑去吃的午餐，现在可都没了。” 周宇杰笑了笑说道：“这就是没有竞争壁垒的行业最终的必然结局，没有一家能够凭借着自己的本事来留住用户，用户都是哪家便宜就去哪家。 以后我们做任何行业的业务，必须要搞清楚，我们的优势在哪，要么你有技术壁垒，要么你就有成本壁垒，否则，拼到最后，大家就全都完蛋。” 互联网行业之中，不少行业是没有太高壁垒的，如团购、网约车、共享单车等等，其中团购因为与外卖有着高度重合的商家与用户，因此，最终外卖行业会成为团购的壁垒，外卖做好了才能保住团购的地位。 而且随着时间的推移，当流量足够的时候，团购就没有存在的意义了，因为团购的本意就是吸引流量来一起购买，而流量形成垄断之时，直接折价针对所有人就行。 而网约车大战之所以没有形成与团购一样的结局，是因为藤迅阿里的扶持，当时网约车大战的本质是支付大战，但即使如此，两家巨头最终也只能引导滴滴与快滴合并，因为烧再多的钱也不可能击败对手形成垄断。 不过网约车的壁垒仍然不是很强，后世的美团就轻松的进入了这个领域，而反向滴滴却很难进入外卖行业，因为后者的壁垒要高太多了。 当然，美团进入归进入，但却很难抢到市场，因为想抢市场必然要大规模砸钱，在滴滴已经垄断且背后资本太多的情况下，王星也只是将网约车当做了一个普通业务。 同理，共享单车之间的烧钱大战，也是一样，ofo的创始人不肯如滴滴快滴一般与竞争对手合并，加上发展过程中过度依赖资本，导致创始团队失去了对公司的绝对话语权，最终与资本翻脸后，公司陷入经营混乱，又因为挪用了用户押金，导致行业信誉崩塌，最终蔓延到了整个共享单车领域。 钟光伟突然说道：“美团似乎没有受到太大的影响，他们的业务还在正常的进行，可能也只是规模总量小了一点。” “意料之中，美团本身就走的比较稳，加上早有准备，能够活到最后的，恐怕也就是王星了。”周宇杰看了看下方无数行人，笑着说道： “其实类似团购这种无壁垒的行业，想最终获得胜利，只有三种办法。 第一就是有着强大的先发者优势，在其他人没有反应过来的时候就垄断了市场，但这种情况只会存在于线上的业务，就像我们当初的“摇一摇”。 但涉及线下的o2o业务几乎不可能快速形成垄断，不管什么线下业务，扩张都是需要时间的，有眼光与有资金的人太多了，他们不可能无视一些正在发展的商业模式。 不管是美国还是华国，团购模式都被人无限复制，玩到最后就是死局。 第二就是一场行业崩溃的危机之中，能够活到最后的人，随后逆势扩张垄断市场。 第三就是所有竞争对手合并成一家形成垄断。 不过比较保险的还是后面两个选择，形成垄断后可以让所有其他人都知道再进入这个行业已经没有意义，只会亏钱，那么剩下的，才能稳住自己的巨头地位。” 钟光伟动容道：“那也就是说，美团极有可能会是最后的赢家？” ps：求月票 第222章 新的机遇 周宇杰点点头说道：“八九不离十了，美团本来的运营模式，本来就是以商家服务为核心，而不是盲目烧钱，后来与趣信合作之后又打通了流量，加上资金充足，又早有准备，除非藤迅与阿里还不肯放手，继续烧钱，要不然，美团基本上就是最后的赢家了。” 虽然因为自己的干涉，互联网领域以及团购领域发生了巨大的变化，但这并不影响几家团购网站的根本运营模式，除了美团之外，其他的几家都是重流量重补贴而轻运营，这种模式最终的结局就是耗尽自己的资金，为后来者培养了用户习惯。 而现在唯一的变数，也就是藤迅阿里亲自入场了，他们会继续选择硬抗，还是与美国市场中的谷歌、face一般选择放弃，决定着后续市场的变化，不过，泥潭献的这么深，即使想跟进也没那么不容易。 钟光伟笑道：“如果拉手网废了，微信想靠拉手网吸引用户的计划也就失败了，这样一来，趣信的压力可就小多了。” 虽然拉手网受到了佰度、阿里的全力围剿，套路也是趣信玩剩下的，让很多人觉得无趣，但毕竟砸了那么多钱，还是能够吸引不少用户的，如果团购市场没有发生大崩溃，那么藤迅一直砸钱之下，微信能够起来也是迟早的事。 周宇杰说道：“趣信的压力，还是存在的，与团购网站合作，对于趣信来说，是为了能够获得社交链，而对藤迅来说，只是为了增加微信成长的速度，因为藤迅本身已经有了足够的社交链。 现在团购模式消失，但藤迅损失的，只是时间，他们的根本还在，除非哪一天趣信的用户规模接近qq，要不然，我们都必须小心，因为一个失误，趣信可能就输了。” 林有德也说道：“因为预装，最近今日头条的用户也越来越多，我们也一直在给趣信引流，只是从后台得到的数据来看，下载趣信的人很多都是并不感兴趣，要么不用要么卸载，他们似乎只需要一个qq就行了。” 周宇杰点点头说道：“陌生人社交、团购补贴，基本上已经拉拢了对这方面有兴趣的团体，而之外的人，其实数量更大，但没有十分吸引他们的地方，他们也不会留下来的，包括趣信后台的很多死数据，都是这个原因。” 无论是团购补贴的烧钱，还是以大数据为核心的摇一摇，对用户的吸引力都是有时间限制的，玩多了摇一摇，用户也就腻了，而团购补贴，很多人玩两次也是为了新鲜，即使不降补贴，他们也会失去兴趣。 以“兴趣”来吸引用户，是留不住他们的，因为兴趣会变的，不过因为智能手机市场迅速爆发，每天都有大量的新人入场，陌生人社交这一块暂时还是能形成一个稳住趣信日活的护城溪。 负责今日优选的朱文彬说道：“团购在本质上来说，只是省钱，用户即使有补贴也需要亲自过去，而外卖则可以省去这个麻烦，如果以趣信与今日优选再合作一次，会不会增加趣信的用户？” 周宇杰笑道：“可以合作，但不可能像与美团那样合作，今日优选的覆盖范围还是太小了，线下团队也不足以支持趣信目前的体量。 不过，今日优选也有自己的数据，可以拿出来与趣信数据做对比，对于这部分重复的用户，可以适当的送优惠券，反正今日优选现在一直在补贴，与其随机赠送，还不如将好处给趣信的用户，只要数量多了，一样会有一点点正面的效果。” 林有德思考了片刻后，说道：“如果以这样的模式，微信一样也可以这样操作，藤迅的游戏可是非常多的，用户量也更大，这可与当初的团购完全不一样。” 周宇杰点点头说道：“那是当然，互联网行业本身就是一大抄，藤迅垄断了游戏行业，这是他们的优势，但我们如果能够将外卖做好，那么这一片就是我们的主场，藤迅只能抄模式，但抄不了我们的用户以及数据。 所以接下来，公司的核心资源，都要全力投入外卖行业，现在团购行业缩水，背后的资本肯定会想着投资新的行业。 我们最近几个月在外卖市场玩的这么大，之所以没有挑战者，是因为大部分资本以及创业者都被团购吸引走了，我估计，接下来，外卖领域会出现大量的新人，甚至一些其他行业巨头也会进场，就比如团购。” “美团会进入外卖行业？”所有人都心中一动，趣信与美团的合作，涉及到了公司的几大核心部门，而合作之下，所有人都对美团的线下推广能力有了一个大概的了解。 可以说，趣信之所以能够如此快速获得用户以及用户粘性，而对手藤迅哪怕收购了拉手网，几亿美元砸下了来，效果也比不了只花了三成资金的趣信，美团的线下推广能力可以说是居功至伟。 周宇杰说：“如果我是王星，在垄断团购领域后，肯定不会高枕无忧，而是会想办法继续扩张自己的领域，而外卖就是一个非常好的项目。” 后世的美团，在经过千团大战以及团购危机之后，在12年初控制了全国团购市场的50份额，美团想在这个时候盈利，可以说轻而易举，因为其他的对手除了大众点评、糯米网、58团购等等，基本上都半死不活了。 但王星对此并不满意，对美团接下来的战略提出了一纵一横的战略计划，一纵是指继续深耕团购领域，将市场占有率提高到极致，一横就是凭借着美团的市场占有率，横向扩张，进入电影、酒店住宿、旅游、婚纱等业务。 这些业务在当时，都是热门业务，市场前景广阔，但却并没有外卖，因为此时的饿了么，还只是偏隅一角，没有什么知名度。 王星及美团的执行能力很强，但却并不是一个创新的人才。 如在13年初，刚刚成立滴滴的陈维将自己的产品送到王星的面前，希望王星可以投资滴滴，但王星看了一眼后，直接把网约车这种商业模式批判的一无是处，而他自己野想不到，到了数年之后，滴滴会成为什么样的巨头。 而到了12年底，饿了么拿到了数次融资后，有了名气，被美团注意到后，王老板就又开始了抢市场的布局，后在13年推出来美团外卖，以自己强大的线下推广能力抢夺了大部分市场。 现如今，今日优选更早一步的将外卖市场的潜力爆发出来，王星只要不是犯傻，就一定会进入外卖行业。 朱文彬说道：“这么说来，我们很快就要与美团竞争了？” 作为从美团出来的高层，朱文彬自然知道在线下，与美团竞争是何等的困难，不过好在无论是资金还是流量，自己一方都有着决定性的优势。 钟光伟说道：“这段时间团购市场崩溃，美团逆向在燕京开始了推广，不过没有选择与趣信或者今日头条合作，而是采用了最传统的打广告模式，看来，王星对我们已经有了防范了，他不想让我们获得燕京的商家数据了。” 趣信与美团的合作，从来就没有停过，只是藤迅与阿里进场后，补贴规模降低了不少，但合作的高效率仍然没有改变，比起传统的单独打广告，趣信+今日头条的推广肯定要强的多，而美团却没有选择再次合作。 周宇杰笑着说道：“从我们进入外卖行业后，美团迟早会是我们的对手，这是不可避免的。” 都是o2o行业，就算领域不同，但互联网行业不进则退，肯定会扩张，然后必然会对上。 朱文彬问道：“那周总，我们现在该怎么做？” 第223章 针锋相对 周宇杰沉默了片刻，说道：“从上沪这边抽调精英人员，然后给我花高代价去美团挖人，不管是技术员还是线下推广人员，我们都要。 我要在燕京组建最庞大的外卖团队，美团如果这几个月还没来得及做外卖，那我们就趁机占领外卖市场，如果他做了，那就跟对付饿了么一样，短期内打一场价格战。” 不管趣信与不与美团合作，美团在12年都会垄断团购市场，因此，之前趣信与美团的合作，其实并不算资敌，反而借着合作机会，扩大了自己的用户规模，以及获得了大量商家的信息，为今日优选的扩张做好了充足的准备。 历史已经改变，也许未来会有很多外卖行业的入局者，但美团与饿了么这两家能在后世崛起，肯定有着自己的优点，因此，打压是必须的。 只不过不同的是，现在的饿了么还很小，虽然也打压不死，但可以轻松的耗光他们的资金，逼着他们继续融资，从而影响到创始团队的股权结构。 但美团可是实实在在的巨头，除了流量比不过头条系，线下方面，今日优选则比不过美团，而资金方面美团也不会太缺，只是初期的烧钱也不可能影响到它的根本。 但烧钱还是一定要的，如果能够耽误美团一两个月的时间，让今日优选能够进入更多的城市，那就是更大的优势。 互联网行业，能多一点时间优势，也是好的。 朱文彬点点头，说道：“明白了，我会安排李栋去燕京，他也是美团出来的城市负责人，曾经负责过天津的团购推广业务。” 今日优选已经与红杉资本开始接触，准备合力组建线下服务体系，只不过每一个省会的省城以及经济发达的城市还是由今日优选自己的团队负责，这些城市也是头条手中拥有商家信息的城市，其他的城市，则是外包，特别是现在团购体系崩溃，今日优选拥有的选择更多了。 而这也与传统行业一样，销售终端优质地段自己持有，其他地方就承包出去。 而除了省城之外，一线城市自然也是自己负责，燕京作为首都，也是北方的经济中心，是需要重点投入的对象。 “嗯，要钱给钱，要流量给流量，燕京一定要拿下来。”周宇杰点点头说道。 如果拿下了燕京，那么就可以以燕京为核心，慢慢的向外扩张，不过这也只是理想化的结果，王星不可能容许这种事情的发生，也就是说，下一步的烧钱大战很快就会开始。 这可比历史上的外卖大战要早个两年，加上bat的发展也受到了影响，整个未来都已经改变，现在能靠的，也就是自己手中庞大的流量了。 周宇杰想了想后对着林有德说道：“按照老规划，今日头条开始对燕京用户投放生活类、消费类的新闻内容，然后锁定特定的群体，为今日优选筛选出第一批用户群体。” 今日头条所拥有的大数据分析能力，是线下推广的神兵利器，它可以锁定对美食、电影、娱乐【如ktv】等等的不同用户群体，当需要时，就可以直接向喜欢美食的群体投放精准广告，引导他们下载今日优选。 后世饿了么在推广的时候，就只能派人去发传单，或者购买网上流量，但每个人的补贴都是一样的，而这些人中，很多都是一次性的用户，这种推广模式造成了大量的浪费。 而相对来说，美团已经控制了团购市场，在个人消费以及口味喜好这一块也有了一定的数据，这就是掌握数据的优势。 今日头条自然也是如此，如之前今日优选在进入每个城市刚开始时执行的奶茶推广战略，就是利用大数据的优势，以最低的成本推广。 林有德呵呵笑道：“周总放心，今日优选没进入一个城市，今日头条都会提前做好数据分析准备。” “好。”周宇杰点点头说道：“团购网站最近的风波，影响估计还会持续一段时间，不知道藤迅与阿里接下来会怎么做，这对我们未来的应对有很大的影响。 不过我还是认为有流量，就一切顺利，所以除了外卖，今日头条的扩张也是重中之重，内涵段子这段时间测试了这么久，应该差不多可以正式推出了？” 趣信的发展已经遇到了关口，没有新的爆炸性创意之前，也只能靠着今日头条的引流，与历史上微信发展一样，手机qq是最强大的竞争对手，在手机qq已经垄断社交的前提下，很多用户对于其他社交软件并不感兴趣。 后有微信穷追猛赶，前有qq这一座大山，想有机会崛起，唯一的办法就是打通线下支付的生态链，但同样微信也可以这样做，甚至更有优势。 因此，外卖作为未来线下支付的重中之重，只能自己做，而且需要投入全部资源，前期与美团的合作，一半也是为了这个目的。 今日头条靠着预装正在全力的扩大着自己的市场，作为一款新闻类软件，最大的好处就是很多人都会是潜在的用户，因为每个人都会关注新闻，顶多关注的类型不一样，或者有没有兴趣花多长时间在新闻上。 而今日头条的大数据推荐可以完美的解决这个问题，因此，今日头条不但市场份额第一，日活还远超过了跟在后面的藤迅新闻、网易新闻等等。 但市场份额第一，不代表就不能继续发展，除了发展新用户，全力吸引用户在今日头条花费更多的时间也是一种纵向扩张，用户花费更多的时间，不但可以提高大数据的分析能力，还可以赚取更多的广告费。 而内涵段子存在的目的就是如此，短、小、视频化相结合，就是一款简单模式的抖音。 林有德说道：“内部审核已经完成了，11月1号就会正式推出。” 一款核心功能的出现，也需要足够的时间来验证效果、审核、功能测试等等，为了收集足够的优质内容，今日头条的审核团队前前后后忙了两三个月，利用内测的数据，筛选出了数千优质内容以及数万次一级选择。 而内涵段子正式推出后，这些内容会进行随机投放，然后后台会根据用户观看情况来觉得如何推送，向什么样的人推送，以达到吸引用户时间的最佳效果。 周宇杰点点头说道：“好，现在就都看藤迅要如何处理拉手网的问题了。” 作为扩张激进的代表拉手网，在获得藤迅投资后，为了形成垄断，毫无节制的烧了太多资金，导致现在账目混乱，与数十万线下商家产生了账目纠纷，想解决这个问题，可并不容易。 第224章 好事多磨的藤迅 因为团购行业的崩溃，拉手网陷入了混乱管理之中，微信与拉手网的合作业务被迫中断，然而对于微信来说，事情并没有结束，因为很多人拿着自己的手机，去兑换点赞数量所能获得的好处时，商家却拒绝兑换。 一些人只是抱怨几句，但有一部分人可是不依不饶，因为活动的载体是微信，他们自然都联系上了微信的客服。 商家开始拒绝兑换商品后，微信的客服人员很快就不够用了，张晓龙得知后，立刻从集团内部调集客服，来应付这越来越多，且几乎无穷无尽的各种投诉。 虽然在理论上来说，这是拉手网的责任，但张晓龙可不敢甩锅，因为竞争对手一直在盯着他们，前几天一名客服因为回复的语气重了点，截图立刻被客户截屏了下来，然后传到了网上，而很快，今日头条、微博、佰度开始热炒这个话题，微信的名誉度都受到了一定的损失。 为了解决眼前的问题，微信团队的客服将所有收到的投诉转给了拉手网，然后由拉手网在线下负责调查，并想办法说服商家继续进行兑换。 如果量少，这自然不是问题，但微信的用户基数太高，投诉的人也多，拉手网线下的团队很多根本就来不及反应，事情就已经过了。 而且想解决这次危机的方法很简单，给钱就行，但问题是，因为支付宝与窝窝团的烧钱大战，为了抢夺市场，拉手网之前的补贴太厉害了。 原本按照计划，拉手网会准备进行再一次的融资，因为烧钱实在是烧的太狠了，藤迅有意把一堆闲散的热钱给吸引进来，自己只要保住控股权就好。 但一场突如其来的团购危机，让整个团购市场彻底被资本所抛弃，而大量商家被坑又导致了商家开始拒绝与团购网站合作，团购市场的前途一片迷茫。 而拉手网的管理不力在这种时候就体现出了其致命的问题，拉手网的总部受到了藤迅的管控，没有出现什么太大问题，然而很多城市的分部，因为快速扩张，总部根本就没有能力进行监督，资金混乱、虚夸数据、结算延期、权利人员参与腐败等等问题也逐渐浮出水面。 当然，这不是拉手网独有的特权，窝窝团、满座网、糯米网都有这种现象，之前因为快速扩张，问题都被压住，而现在就全部暴露了出来。 面对数百分公司混乱不清的情况，所有的团购网站都是一团乱麻，曾经的团购巨头哪怕想快速解决问题都不行，总不能在账目不清楚的情况下就把欠账给商家？背后的资本也不可能同意，他们现在已经不在乎团购的未来了，只想减少损失。 而整个团购行业的巨头之中，波及比较小的也就是美团与大众点评，美团是因为线下布局非常的稳，与商家的合作也一直比较透明，而大众点评纯粹是因为进入团购领域比较晚，同时不久前刚刚获得了一亿美元的融资。 面对这种局面，藤迅内部也受到了不小的打击，收购拉手网的资金以及后续的补贴，前前后后花了差不多十亿美金，原本想凭借着这次投资及后续活动能够夺回移动端的社交市场、获得一定的团购市场以及培养自己的支付体系。 但才几个月的时间，三个战略目的就只完成了半个，微信凭借着烧钱获得了一定的新用户，但数量远比不上当初的预期，而且现在还面临着大量用户投诉，又因为无法得到解决而被卸载。 藤迅公司总部，面对这种棘手的情况，藤迅高层又一次召开了紧急会议，小马哥与二把手刘赤平也参与了会议。 财务总监李海荣第一个发言，说道：“马总，刘总，各位，十天之前我已经派出了专业的审计团队审核了拉手网的账目，与现在网上传言的一样，拉手网存在着严重挪用商家资金的状况。 而且在拉手网之前的融资中，存在的严重的虚夸数据，以获得更多的融资资金，甚至连我们上次融资的资金，都存在着虚假报账的现象。” 刘赤平点点头说道：“看来，还是我想的太天真了。” 团购危机爆发后，藤迅损失高达数亿美金，内部也陷入了一定的责任纠纷之中，不过刘赤平迅速压住这股不良风气。 刘赤平公开说明第一任务是先稳住团购市场，因为这次危机并非自家一家的危机，而是全体性的，团购市场也没有消失，需求仍然有，只是因为资本的撤离、前期混乱的经营模式所导致，这是市场的一种淘汰机制，而这种危机，就看谁能够先恢复过来，谁先恢复过来谁就会是未来的王者。 因此，在刘赤平的指挥下，藤迅的团队开始帮助拉手网，不管谁的责任，先稳住再说。 然而好事多磨，就在此时，一位已经离职的拉手网的高层员工突然爆出拉手网在之前的数次融资之中，虚报经营数据、夸大自己的经营规模，以获得更多的融资。 这种事情其实在互联网行业并不少见，但投资者也是睁一只眼闭一只眼，只要你能在未来将市场做大，那么什么都好说。 但现在的情况就是团购行业的崩溃，已经让很多投资者损失惨重，现在好不容易有了个机会可以收回损失，自然非常乐意落井下石，数家投资机构联手，将拉手网的创始团队以及一众高层全部告上了法院。 而这自然彻底影响了藤迅的计划，拉手网被数家曾经的投资者告上法院，意图冻结了拉手网的一部分资金，加上微博、今日头条、新浪新闻等等的全力报道，添油加醋之下，一众商家更不愿意继续合作。 甚至拉手网的一些外包线下团购也不再愿意继续合作，这些加盟商相对来说更有眼光，原本以为藤迅会保底，但现在太多的官司缠身，拉手网基本上大势已去，但这些老板可是上有老下有小，自然不可能一直等待下去。 各方因素，环环相扣，一起拉着拉手网向下坠落，连刘赤平都没办法拯救。 因为他也不知道，现在拉手网这个无底洞里，还需要砸进去多少钱，而更重要的是，当把钱全部砸进去后，拉手网会不会因为长期不活跃，而彻底失去了市场。 但不帮，藤迅曾经的三大战略计划可就都失败了。 微信负责人张晓龙说道：“现在吴波他们人在哪？” 李海荣说道：“他们还在燕京总部，因为诉讼问题，他们暂时不能离开燕京。” 第225章 明争暗斗 刘赤平看向张晓龙，问道：“张总，微信这段时间一直与拉手网合作，以团购来带动微信的热度，虽然我们没有达到预期的效果，但也算有一定的成绩，现在拉手网这个情况，你觉得该怎么做？” 张晓龙心中暗骂一声“老狐狸”后，说道：“我对于团购网站的管理不是很懂，但大概也知道一点公司运营，拉手网现在与数万家餐馆有着经济纠纷、与曾经的投资者有着诉讼纠纷，旗下又有上万名员工以及数百家地方性的合作商。 这样的公司属于重资产运营，停在原地不动，每天消耗的资金也是天文数字，所以，救与不救，我们需要快速做出决定，要不然越往后越难。” 刘赤平皱了皱眉头，张晓龙这话其实等于说了一堆有用的废话，其实什么建议都没有，不过也正常，这种涉及可能亏损上亿美元的项目，谁也不敢随意建议。 沉默在旁边的马化藤突然说道：“李和，支付体系优化这一块，如果失去了拉手网，会怎么样？” 负责财付通的李和说道：“马总，刘总，拉手网之前每一天的交易次数多达十万，并且次数在逐渐增多，这对于我们提高支付逻辑有着质的帮助。 但比起支付宝，财付通还相差太多，如果拉手网失去了庞大的交易能力，那么财付通想进一步完善，就必须有着新的交易渠道。” 刘赤平看了他一眼，说道：“不管我们救不救拉手网，他们的交易能力肯定也会大幅度下降，所以财付通就别指望拉手网了。” 李和尴尬的笑了笑，没再多说什么。 张晓龙这时说道：“其实，团购危机爆发之前，微信后台的数据就已经显示，点赞模式获得的用户就已经越来越少，虽然这种模式对新用户吸引力很强，但这是涉及到众多好友一起参与的活动，一部分不肯参加，就会造成推广的难度直线上升。 趣信与美团现在的补贴已经变的很少，难度也降低了，这也说明趣信的团队可能也一样知道了这件事。 如果团购行业一切正常，凭借着补贴模式还能慢慢的争夺市场，但现在拉手网已经没办法再正常运行，我觉得微信要想办法获得其他的推广模式。” “其他的推广模式？什么样的模式？”马化藤好奇问道。 “其实我也没什么新的创意。”张晓龙说道：“不过我一直盯着头条的每一步发展，在座的各位知不知道头条成立了一家子公司叫做今日优选，专门做外卖平台的，最近还获得了红杉资本5000万美元的融资？” “我听过。”刘赤平点头说道，5000万美元的融资，在业内已经算是不小规模，更不用说这还是头条旗下的产业。 在场的其他几人也表示听过。 张晓龙接着说道：“我与吴波曾经商讨过外卖这个行业，虽然没有具体的市场分析，但我与吴波都判断，这个行业的市场规模不会低于团购。 我觉得，周宇杰是想利用外卖这个行业，来获得足够的用户，未来可能就会复制团购的模式，反向引流到线上，只是因为目前市面上并没有大的外卖平台，所以他只能自己做。” 一名副总裁问道：“头条这种纯互联网企业，能做好线下吗？” 张晓龙说道：“自己做，并不是周宇杰亲自管理，头条从美团挖了一个团队，来负责整个项目，美团的人才能力就不用我多说了，而且从目前的结果来看，头条的外卖今日优选做的非常的好。 上沪，苏省的核心城市已经被他拿下，目前他们的主要精力还在浙省，但因为碰到了一家阿里投资的外卖公司，双方在杭洲火并了起来，但我估计外面的市场那么大，他们也不会坚持多久，我想，很快，周宇杰的今日优选就会走出江浙沪，他选择融资，估计也是为了更多的资金。” 李海荣说道：“张总，你刚刚也说了，点赞模式已经对社交软件的增长并没有那么高效，就算头条做成了外卖，也很难引流至趣信？” 张晓龙摇头说道：“话不是这么说的，只要周宇杰真的掌握了足够的喜欢外卖的用户，那么这就是趣信的潜在用户，就算点赞模式已经不适合，但我们也不能保证周宇杰想不出其他的方法，我们不能冒这个险。” 李海荣接着说道：“可是总不能头条做什么，我们都风声鹤唳，上次趣信与美团合作，我们为此收购了拉手网，现在头条在做外卖了，难道我们也要跟着做外卖吗？” 刘赤平突然插嘴道：“团购危机这个事情是意外，这个话题还是先不用再多说了。” “好。”李海荣点点头，二把手的面子还是要给的，又问道：“张总，那现在既然头条做了外卖，你的意见是什么？” “做不做外卖，不是我决定的，不过我可以将我所知道的情况与大家分享一下。”张晓龙说道。 以马刘二人为首，所有人都默契的点点头，藤迅是一家巨无霸，可以说什么都想做，qq、游戏、门户网站、浏览器、电脑管家、视频、娱乐、微博、贴、音乐、搜索、支付、金融等等等等，反正就是市面上什么火，他们就做什么，什么有流量，他们就做什么，什么能赚钱，他们也做什么。 张晓龙说道：“如果拉手网正常运营，我倒是建议由拉手网来组建外卖团队，因为他们对线下的了解远超过我们。 而现在的情况，自然是指望不上拉手网，我曾经与吴波讨论过外卖的模式，目前能看得到的就是，外卖团队的组建，比起团购还要复杂。 今日优选每进入一个城市，都需要提前两个月的时间最好准备，高薪挖当地的快递员，自己购买电瓶车、甚至还需要给快递员配备智能手机，这些只是看得见的成本，而看不见的，如外卖团队的建设，比团购网站要复杂的多。” 第226章 藤迅的无奈 刘赤平想了想问道：“那这今日优选的外卖员不可能一次送一个外卖，几个几个送的话，里面应该有一些门道？” 张晓龙点头说道：“对，这里面也会涉及到极为复杂的算法，还需要配合地图，目前，今日优选app内嵌的地图，就是佰度地图。 在这方面，佰度也要比我们强，也是因为这样，趣信的定位服务都比我们精准。” 电子地图业务，在21世纪初，并不被互联网巨头所看重，当时市面上的地图公司，也将自己当做汽车行业的服务商，如高德。 唯一看中地图的佰度，也是为了增加自己的用户粘性，在百度pc端加入了地图，因为涉及战略任务，加上佰度不差钱，所以在地图方面的投入非常大。 而其他互联网公司，阿里当时的物流基本上是外包，对地图的需求并不高。腾讯的业务主要是在电脑端，也不需要定位服务。 到了10年代，藤迅因为规模越来越大，也开始涉及地图业务，但地图并不是拼命砸钱就能做起来的，它需要时间，因此，无论是手机qq还是微信，上面的定位发送总会因为不准而被用户埋汰。 但这没办法，藤迅接手了谷歌中国退出时留下的团队，就已经与佰度闹翻了，只是暂时搜索业务还没推出，暂时还不到撕破脸的地步，但想借用佰度的一些业务，那就别想了。 刘赤平皱着眉头说道：“需要大量的投资、线下团队的组建又复杂，还涉及地图以及算法，这里面的护城河，比起团购可高多了，他们的流量多，资金也不差，如果头条真的做成了外卖垄断平台，那我们可就被动了。” 其他高层也沉思了起来，如果是一般的公司，外卖平台做起来了也就做起来了，藤迅说不定还可以投资入股，但现在是头条在做，一旦他们做成了这个平台，或者哪怕获得了一定的市场，如果再反向引流趣信，那么对于藤迅来说，又是一场无法下手的硬仗。 之前的团购模式，藤迅可以选择与团购网站合作，也可以收购，但现在市面上哪有什么外卖平台，稍微有点知名度的饿了么还属于阿里，之所以知名还是因为与今日优选在杭洲干上了。 马化藤说到：“骁龙，你是微信负责人，也参与过线下的合作，你是怎么想的。” 张晓龙整理了一下脑子思路，缓缓的说道：“我们自己亲自做外卖很难，线下方面的布局，我们没有这方面的团队。 但外卖行业也有一个特征，那就是没办法像团购一样，只要肯砸钱，就可以玩命似的扩张，即使采用外包模式，也比团购慢的多。 而在今日优选在扩张的过程中，我想国内其他城市会出现一些的外卖行业的创业者，如果出现了，我们可以投资给钱给流量，让他们成长。 如果其中的一两家非常的优秀，我们可以全力扶持，只要能够阻挡头条通过外卖聚拢用户，那么以我们藤迅的流量，创造可以引导更多的人下载微信。” 刘赤平点点头说道：“也就是说，你的目的只是为了不让趣信快速获得新的用户，让微信先一步形成移动端的垄断？” “对，只要微信再次垄断了移动端的社交链，那么趣信自然会被慢慢淘汰，到那时候，即使头条再获得了外卖市场，也不会影响到我们的社交了。”张晓龙无奈的说道。 头条现在在几个领域发展良好，已经是公认的移动互联网新贵，曾经藤迅对于这个挑衅者并不重视，但等它成了规模的时候，想再压制，就变得难如登天。 藤迅新闻也开始采用大数据推荐的逻辑，但还是被今日头条远远的甩在身后，很多用户因为流量引入而都下载了两款软件，但今日头条的日活还是远超过了藤迅新闻。 藤迅的qq拥有无敌流量，但也只能让用户下载藤迅新闻，但用户使用什么软件，可不是由你流量来决定的。 而后来，趣信将战场从线上拉到线下，更是击中了藤迅的软肋，现在今日优选又在布局外卖，藤迅连是不是要自己做，估计都能争个几个月，毕竟拉手网的前车之鉴，太惨了。 因此，张晓龙只能提出采取投资扶持策略，先拖住今日优选再说。 李海荣说道：“投资或者引流都不是问题，关键是，目前市面上也没有什么外卖公司可以让我们投资啊？” 张晓龙无奈的沉默下来，这的确是事实，要不然，今日优选也不会进展的这么顺利了。 刘赤平说道：“虽然团购失败了，但我们也算完成了当初扶持微信的部分成果，财付通的处理能力也得到了提高。 现在既然我们的对手将新的战场放到了外卖之上，我们也必须跟上，至于怎么做，我有一个想法。 现在团购市场大崩溃，市面上也多了不少线下推广方面的人才，而拉手网那边短时间之内是没办法再有任何作用的，那么他们内部的人才也可以直接为我们所用。 我们可以将这些人放在几个不同的城市，然后每一家给一点资金，让他们自己发展，如果哪一家做得好，我们也可以重点扶持，而资金方面，我们也可以引入各方风投，只要提前分好ab股，保证我们的控股权就行了。 当然，如果市面上有新的外卖平台出现，我们一样可以投资。” 众人听完后，不由得相互低声讨论一番，这个方法不算很好，但目前也没得选择，市面上没有外卖平台，那么就只能跟头条一样自己建。 但涉及线下的qq团购已经是前车之鉴，含着金钥匙出身的线下平台，未必能干得过白手起家的创业者。 与其再做一次线下，还不如推出一些有能力的人，让他们带着藤迅的资金去创业，失败了就是损失一笔钱，成功了，就赚大了。 张晓龙也点头说道：“这个方法也可以，之前的qq团购，太过于依赖集团的流量支持，对线下服务太过于轻视，如果独立创业，至少线下方面会重视很多，等到成长起来了，我们再引流。” “那就先这样，晓龙，你负责从市面上选择几个有能力的人，招聘进来后每个人给个一百万美金，让他们选择不同的城市进行独立创业，做成了有股份分红。”马化藤点点头说道。 资金，是最不值钱的东西，要知道现在的风投行业，随便一个几人公司的天使轮，就有可能高达几百万美金。 刘赤平接着说道：“各位，我总结了一下我们这大半年来与头条的竞争过程，发现整个过程，都是我们被牵着鼻子走。 趣信搞出附近的人与摇一摇，我们微信也做。 趣信推出与美团的合作，我们也是被动的模仿。 现在我们看的出来，头条的下一步是外卖，所以我们也要跟在后面做。 摇一摇的结果是我们入场晚了，与团购网站合作的结局不用我说了，虽然是意外导致的失败，但失败就是失败，没有借口。 现在外卖行业，头条已经先发了三个省市，有了自己的团队，再加上背后还有今日头条与趣信的移动端流量，我们定下的计划却是不完善的，只能被动的等待我们撒出去的种子发芽，或者市面上出现新的有潜力的外卖平台。 但如果一直没有怎么办？又或者过个半年，等头条掌控了半个华国的外卖市场，我们再入局还来的及吗？” 除了马化藤，所有人都心情沉闷，10年之前藤迅每一次与对手竞争都是占着巨大优势，但最近一年碰上头条后，却一直没办法反击，只能被动的模仿。 刘赤平接着说道：“现在移动互联网的崛起已经是必然，所有软件都会更换到新的平台，移动端与pc端完全不一样，用户习惯会发生巨大的改变。 这种时候，其实也就是最容易发生变化的时候，就和诺基亚一样，智能手机的变革把它甩到很远，我们藤迅有着qq的流量，但仍然这么被动，最根本都原因就是我们没有创新。 头条公司的创新，都是没办法直接复制的类型，我觉得，就算这一次我们跟上了外卖，那么下一次呢？” 没人说话，会场沉默片刻，可能连刘赤平也觉得自己的要求有些高了，真要是自己想出来什么无敌创意，恐怕早就拍屁股辞职去创业了。 马化藤干咳了一声说道：“刘总可能说的直接了一点，但还是说的很对的，我们藤迅也必须要有自己的创新，不一定要在社交领域，其他行业也是一样。 现在敌人抓到了我们的弱点，一直走线下包围线上的路线，我们就非常的被动，靠资金靠流量来复制，也只能勉强保持一个平手，想真正的击败趣信，我们也必须有我们自己的创新。 而这个任务，是藤迅的任务，不是张晓龙一个人的，所以希望大家能够多思考思考，也许不瑾然之间，就能想到什么好主意呢？” …… ps：最近可能节奏有些慢，但想把配角、竞争对手写的有点智商，那就必须花一点笔墨。 橘猫在写这边书的大纲的时候，就决定要写出一个完全不一样的商业故事，而不是一直在投资赚钱，写赚钱有什么意思，几十亿和几百亿一样都是永远花不完，做事业才是核心。 而过程中，哪个行业也不会很容易就成功，尽量做到写的真实，所以写起来也是非常费劲，最近感觉已经有点掌握不住，毕竟我这个假作者在写这本书之前对对互联网行业一窍不通。 最近一直在思考蝴蝶效应后的变局，以及操作合理性。 后面的话，我尽量加快进度。 今天有一万字了，求个月票！ 第227章 藤迅的微创新 刘赤平接着说道：“创新也不一定要类似于新的行业，现在微信与趣信的起跑线已经差不多了，靠着qq引流已经到了极限，想再慢慢增加用户或者提高日活，就只能通过其他渠道来引流。 你们各位也都掌控着不小的流量，如果有什么好的想法，也可以提出来。” “我倒是有一个方法，倒是可以吸引更多的用户来下载微信。”负责藤迅视频业务的副总裁董伟平说道。 刘赤平道：“说说看。” 董伟平说道：“视频领域其实也有着大量的用户，这些用户的数量不比团购用户数量少多少，如果我们能够把这些人引流到微信，那微信的下载量一定会大幅度增加，超过趣信。” 张晓龙问道：“怎么引流藤迅视频的用户？如果只是在藤迅视频打广告的话，效果未必有多强。” 没什么软件的流量能够超过qq，而即使在qq上，直接给微信打广告，效果也很差，追根究底，直接的广告引流现在已经太低级了，一定要开发用户的需求，让用户需要你这款软件，然后再稍微引流，下载量就会多到爆炸。 董伟平摇头说道：“当然不是，我的想法是，既然广告引流没用，那么为什么不去掉广告呢？” “什么意思？”张晓龙没理解意思。 董伟平说道：“大家都知道，现在的视频网站因为成本越来越高，而导致视频广告的时间越来越长，这一点很让用户不喜欢。 我的方法就是，让微信做出类似qq一键登录的功能，然后微信登录的账户可以少广告甚至免广告，那么只要宣传得位，那么我们就可以引导大量的人下载微信。 目前，头条旗下可没有视频网站，这一点，我们可是处于优势地位。” “好方法，这样一来，还可以给藤迅视频进行引流，没有广告的视频网站，用户肯定非常喜欢。”另有一人说道。 董伟平笑了笑说道：“不过这方法也有两个不好的地方，一个是这个功能只能让用户下载微信，而不能真的让他们使用。 第二个就是成本，如果我们这样做，那么就会失去大量的广告收入，藤迅视频本身就亏损的很严重，如果失去了广告收入，后续就需要更多的集团补贴。” 张晓龙想了想说道：“能够让用户下载就已经是胜利的第一步了，至于能不能让他们成为最忠实的用户，还是得看微信本身的质量才行。 只是有了q币补贴的前车之鉴，我觉得对于微信登录，还需要设定绑定功能，如果用户卸载微信，那么之前的登录就属于无效。” 之前藤迅为了引流微信，曾经推出了下载微信获得q币的活动，这的确导致了微信下载数量的提高，但后续用户转化率并不高，大部分人拿了q币后反手就卸载了微信。 “张总，你这方法更厉害，逼着用户不能卸载微信了。”董伟平笑了笑，又看向刘赤平，问道：“刘总，成本这一块？” 视频领域，烧钱起来丝毫不比曾经的团购大战少多少，只不过团购大战时，补贴都是给网民的，容易引起全民关注，但视频领域，最大的成本就是服务器、版权购买、内容自制等等，这些都是动辄千万乃至上亿的投资，加上如今盗版视频横行，正版视频网站一直亏损严重。 会员与广告是目前视频网站的两个主要收入，目前网民购买正版的习惯还不强，正处于用户的培养期，因此广告就成了最重要的收入，如优酷视频，视频开放之前的广告时长已经高达90秒，中间还会有一些15秒的广告。 优酷不知道用户讨厌广告吗？他们当然知道，但没办法，没钱。 如果微信登录藤迅视频可以免广告，一旦大肆宣传，那么其功效就绝对不仅仅是微信与藤迅视频的相互引流，还可以吸引大量的新用户下载两款软件，毕竟正版视频软件，在没有广告的时候，用户体验肯定比盗版强多了。 只是，这成本问题……董伟平看向了小马哥与刘赤平。 刘赤平沉思片刻后说道：“成本的话没有数据先不讨论，老董的这个想法很好，将微信与藤迅视频绑在一起，就可以让用户对微信产生需求，这样一来，我们可以通过qq引流，直接宣传观看广告费视频，这样可以吸引大量的人去藤迅视频，然后再引流微信也不是什么难题。 如果这条路行的通的话，那么我想在游戏领域是不是也可以这样做，比如让用户将自己的账户绑定微信，那么就可以获得一定的好处，老夏，你觉得怎么样？” 负责游戏业务的老夏想了想说道：“技术上很简单，只是怎么做需要慎重考虑，我担心的是，这种做法会影响游戏内部的平衡。” “那是当然，即使要推广微信，也不能影响游戏本身的可玩性。”刘赤平点点头。 “游戏这一块，我倒有个想法。”另外一人突然说道：“采取货币奖励风险太大，很可能会破坏游戏内货币总量及流通性，但奖励如果是玩家角色的血值，那么影响就会降到最低，而且对玩家来说，吸引力也非常大。 而最重要的是，如果游戏里面所有人都靠着微信来获得血值增加，那么就等于对游戏没有任何影响，而那些没有微信的，不公平之下，肯定也会去下载一个。” “不错，不错。”会议室里数人都点点头，这种方法似乎给了好处，但仔细分析，又是啥好处都没有。 可惜这一招只有垄断行业才能这么玩，视频领域没办法复制。 “王硕这个建议不错。”马化藤笑了笑说道：“看来我们还得经常开一些研讨会议，这样才能充分发挥大家都创新能力了。 今天提出了几个提议都不错，以视频、游戏引流，都是好方法，这样也能弥补我们在线下领域的不足。 这几项业务的合作，需要尽快进行，三天之内，将具体的合作方案提交给我与刘总，到时候我们再一起讨论。” “没问题。”数人先后说道。 …… 第228章 马芸的忧愁 回到自己的办公室后，张晓龙将刚刚会议上的安排大概的告诉了几位核心部下，微信即将准备与内部几大部门合作，这也不是什么公司机密。 老吴听完后，说道：“这些方法倒不错，要是早点想到，我们前面也不会那么被动了。” “能想到就不错了。”张晓龙无奈的笑了笑，说道：“也是周宇杰连番出奇招，利用用户在线下需求来反向引流趣信，才逼着我们不得不想出了这些招数啊。” “这倒是。”老吴尴尬的笑了笑，如果没有趣信或者趣信止步于陌生人社交，那么微信在没有外部压力的情况下，只需要慢慢引流，自然而然的就会垄断移动互联网市场，根本就不需要多操心。 另一位微信高层林晓彤说道：“张总，最近一段时间，因为拉手网与商家的问题，导致了不少微信用户投诉，影响面也非常广，这一块我们该如何处理？” 张晓龙摇头说道：“暂时没办法，上面对于拉手网的决定还没有下来，而且就算我们愿意出资，但拉手网的账目太过于混乱，短期之内，是没办法处理的，而你也知道，因为资金不大，用户也不会过于纠缠，估计等我们处理好了拉手网的账目，他们可能都已经忘了。” “如果这样的话，对我们微信的名声可不好，而且最近传媒这一块，我们也很被动。”林晓彤低声的问道。 “这涉及到大集团的互搏，我们还是做好自己的分内事，你尽量安排好客服人员，安抚用户，我会申请一笔资金，如果用户实在闹的太厉害，就补偿一点。”张晓龙非常无奈的说道。 团购网站，并非拉手网一家出了问题，窝窝团也同样如此，其他团购网站大部分都是一样。 但现在以今日头条、微博、新浪、网易等媒体都在大肆批评拉手网不负责任的态度，暗指藤迅作为大股东，应该承担相应的社会责任，比如，与无数被坑的商家结清货款。 特别是今日头条，利用自己的大数据精准推荐，直接向拥有微信的用户推送这方面的新闻，差点形成密集轰炸，还主动推送了微信部门的客服电话，差点累翻了无数客服小姑娘。 但偏偏还没办法应对，这种事起诉，得去上沪，先不说能不能赢，就算赢了估计也拿不到什么好处，顶多赔点钱，而对头条来说，一旦上了法院，以今日头条的流量，能把整个新闻抄到全国皆知，到时候拉手网可能就更“出名”了。 张晓龙接着说道：“这段时间你们低调一点，拉手网的事情无论怎么处理，公司都算是一笔巨额亏损的投资，当初收购拉手网虽然不是我的建议，但也跟我们微信有着千丝万缕的关系。 这件事肯定会有人负责，有些人为了自保，肯定也会想方设法把责任往我们这边推，我会顶住上面的压力，但你们可不要给人抓了把柄。” “明白。”老吴等人暗暗的点点头，大公司内斗，丝毫不比古代的宫斗差多少，一个不注意，大锅就会盖上来。 张晓龙说道：“那就这样，先以微信为核心，研发一套针对其他软件的一键登录系统。” …… 团购的风波还在继续，继拉手网之后，窝窝团也被举报涉嫌数据作假骗取高额的投资，而曾经投资过窝窝团的一些资本都像苍蝇碰到咸鸭蛋一样聚集了过来，意图从还剩下一口气的窝窝团身上收回一点成本。 至于窝窝团的最大股东阿里，倒是没有明确表态，但支付宝与窝窝团的合作已经进行不下去了，因为窝窝团也与拉手网一样，账目混乱，与无数商家发生了经济纠纷，加上最近不少曾经的风投资本都起诉了窝窝团，更是申请了冻结其资金。 团购危机彻底摧毁了无数创业者数年的努力以及背后风投砸了上百亿资金才养成的市场。 阿里总部： 马芸揉了揉自己额头，无奈的说道：“花费了超过5亿美元，结果才几个月的时间，就全部砸到水里去了。” 融资窝窝团，阿里除了2亿美元，后期补贴的时候，因为需要压制微信，支付宝的补贴力道要比微信强得多，而且属于直接补贴，培养用户使用支付宝支付。 而这个过程中，支付宝耗费了差不多3亿美元，加上藤迅、拉手网与窝窝团本身，这几个月来补贴力道之大，几乎比得上团购网站之前混战的一年。 支付宝强大又直接的补贴，对微信的推广也产生的一定的阻碍，而战略目的效果也非常不错，即降低了财付通的使用次数，又开始培养用户在线下使用支付宝支付。 因此，虽然花钱花的多，但总体来说还是值得的，但突如其来的团购危机，摧毁了整个市场，商家不再与团购网站合作，支付宝在线下的扩张计划不得不停止。 蔡崇新则在一旁说道：“也不算太亏，藤迅可比我们麻烦多了，窝窝团再麻烦，我们也只是大股东，没有控股权，而拉手网现在可是属于藤迅的，我估计光是这无穷无尽的法律纠纷，没个一两年根本停不了。” “这倒是，这么想想我的心情又没那么差了。”马芸苦中作乐的笑了笑，虽然他控股了整个阿里，但阿里也有两个股份比他团队还要多的大股东，损失几亿美元，总得给他们一个交代。 蔡崇新笑道：“要是这么想的话，佰度才是最赚的，李彦红可是亏的最少的，他也就损失了投资窝窝团的那点钱了。” 马芸深呼一口气，说道：“我看未必，最赚的可是周宇杰那小子，什么都没亏，还凭空赚到了千万级别的趣信用户，把火烧起来后自己拍拍屁股走人了。 要不是美国那边的团购出现问题，我都会认为这一切都是这小子布的局了。” 蔡崇新皱了皱眉头，说道：“倒还真有可能，按理说，当初趣信没理由拒绝与我们的合作，当时我就觉得很奇怪，现在这么一想，如果周宇杰已经预测到了团购市场会发生巨变，那么提前将自己摘出来，是唯一能解释他当初的做法。” 马芸手抵下巴，思考片刻后，说道：“应该不可能，美国那边团购危机的爆发是偶然性的，这还不像股灾，就算是当初那位否定【团购模式】的华尔街评论员，也不可能预测到自己讲的话会引发那么大的波动。” 多米诺骨牌，就是一阵奇怪的效应，由一件小事引发，团购危机的爆发，本质是资本对于团购市场这种没有终点的烧钱模式的一种厌烦，但实际上连每一家独立的资本都没有想到，他们只是自己想撤离团购领域，但却引发了所有资本的撤退，最终引发团购领域的崩溃。 蔡崇新点点头说道：“或许是我多心了，那接下来我们该怎么做？” 马芸说道：“美团好像没什么影响？” “对。”蔡崇新点头说道：“王星与周宇杰一样，在我们与藤迅抢市场的时候都很低调。” 马芸笑道：“但现在看来，王星是赢了，如果他能抓住这次机会，可能就再也没有团购大战了。” 每次危机，也会有活下来的公司，虽然整体市场份额急速下降，但活下来的公司，其市场份额利率却会急速提升。 不只是互联网领域，很多实业如芯片领域，也曾经发生过数次这样的事情。 剩者为王的商业模式中，最后剩下来的只要抓住了机遇，就有可能成为最后的赢家。 蔡崇新摇摇头说道：“可惜啊，我们虽然是美团的股东，但却没有什么投票权，要不然，支付领域，我们就后枕无忧了。” …… 第229章 约人 马芸却突然笑着说道：“难说，我倒是觉得，这周宇杰与王星迟早会对上。 团购与外卖虽然不一样，但针对的都是同样的用户与同样的商家，不可能共存的。 bat三家公司在完全不同领域发展，但最后却成为互相的最大竞争对手，根本原因就是他们的用户都是基本上一样的。 而相对来说，外卖与团购的性质更接近，按照互联网的发展趋势，到了一定程度，肯定会发生冲突。 不是王星做外卖，就是周宇杰做团购，不会有二者划江而治的局面。” 蔡崇新说道：“外卖与团购都涉及到巨额的交易量，周宇杰有着自己的支付软件，看今日优选的设置，他明显想做自己的支付。” 马芸想了想说道：“做支付并不奇怪，前两年规模大一点的互联网公司都在10年申请了支付牌照，毕竟支付涉及自己公司的核心机密，有能力的话，谁也不愿意将这个命脉交给别人。 周宇杰的头条，本身就是以数据起家，肯定非常重视自己公司的数据，我当初以为他是因为这样才借着趣信融资的机会，拿到了一张支付牌照，但现在他在外卖领域有了规模，我不得不担心了。 现在的今日优选，没有立刻屏蔽支付宝，也是因为他们的支付体系才刚刚开始，不够成熟，所以一边使用支付宝，一边以各种优惠政策慢慢的培养用户使用汇付通。 你信不信，如果我们肯出钱对今日优选上的支付宝进行优惠补贴，周宇杰肯定也不会同意。” “我信，他要是没那个野心，就没有今天的规模了。”蔡崇新笑着说道。 马芸说：“周宇杰的头条现在似乎已经有了自己的一个生态圈，流量、支付、外卖与游戏，我总觉得很不安心。 之前支付宝与窝窝团的合作，效果还是不错的，找个时间约一下王星，支付宝还是可以与美团再好好合作的。” 蔡崇新心中一动，说道：“你想让美团只使用支付宝？” “不，我想的更大，我想让美团成为阿里的一部分。”马芸哈哈笑道：“不过暂时不急，现在的美团不缺钱，我们现在与他只谈正常的合作。等到未来他们与周宇杰对上的时候，我们再慢慢的获取更多的权益！” “好，这段时间我会去一趟燕京。”蔡崇新点点头说道。 …… 团购市场，继续风起云涌，随着资本的撤离、商家的拒绝合作，无数中小型的团购网站开始了一波又一波的倒闭潮。 拉手网、窝窝团、第一团购、满座网、f团、58团购、饭团网、团宝网等曾经排名前十的团购网站，虽然没有倒闭，但经营业务也几乎暂停，各自开始了大规模的裁员。 但也有几家例外，如曾经没有知名度的大众点评，突然开始强势进入团购业务，另外一家陷入危机的糯米网，则突然传出消息，拿到了佰度的佰度的一笔投资，不过具体资金多少，外界并不知道。 而美团，则基本上是毫发无损，同时手握12亿美元的现金，这已经不是美团的公司机密，因为王星公开了自己公司的账户信息，像所有商家证明了美团的实力。 作为唯一一家规模够大，且一直不欠商户资金的团购巨头，在公布了自己所拥有的强大现金储备后，迅速获得了商家的信任。 于是，美团再一次逆市场而行，大肆的开始在自己所掌握的城市之中做起了广告宣传，同时也没有放弃一二线城市，而这个过程中，没有一家团购网站能够站起来与他打擂台，只能默默的看着美团抢夺自己已经失去的市场。 12月15日，上沪市头条总部。 周宇杰看着手中ipad上显示的各种关于美团的信息，说道：“团购网站的市场基本上已经定型了，以后基本上就是美团一家独大了。” 历史上曾经的美团，也是在这个时间发起了反攻，到了12年初，就控制了全国50的团购市场，形成了最初级的垄断。 至于其他的，就剩下一个大众点评比较有实力，能够与美团再消耗几年，但主要原因也是美团开始全力布局外卖，与饿了么抢夺市场，而到了15年，大众点评也不得不愿意美团进行合并，虽说有是藤迅撮合的，但打不过也是主要原因之一。 现如今的美团，因为与趣信的合作，因此规模更大，资金更多，这种时候，就算阿里藤迅联手，恐怕也阻止不了美团。 林有德也笑着说道：“危机中都是有机遇的，美团既然已经成功了，那周总，我们接下来该如何与美团合作？” 林有德早就知道集团对于趣信的战略计划，从两个方向出手，第一个就是今日头条，利用各种方法引导用户下载，获得用户兴趣数据的同时，引流到趣信。 第二个方向就是打通线下用户，最开始是与美团合作，获得商家及用户信息，后续则是自己组建外卖平台。 虽然外卖与团购不一样，但只要稍微了解一点互联网的人，都知道这种两种业务必然会形成竞争。 而现在，美团的链接还在趣信发现页上，今日头条也接了美团的广告业务。 周宇杰说道：“今日头条继续合作，趣信方面的话，等半年合作到期，就取消这个链接，就说是我们的业务调整。” “好。”林有德说道。 周宇杰问朱文彬道：“老朱，美团现在有做外卖的准备吗？” 朱文彬说道：“没有，目前美团似乎还在全力攻克拉手网、窝窝团所留下的团购市场的空白，燕京的美团线下业务部门，并没有进行外卖员的招聘。” 线下业务的扩张，与线上完全不一样，需要大量的线下准备工作，如果有人专门盯着，是很难瞒的住的，而外卖是最复杂的线下业务，最核心的一点就是涉及外卖员的招聘。 “看来王星是想先彻底搞定团购市场。”周宇杰轻轻的说道。 美团没有布局外卖，并不能说明什么问题，因为美团与阿里、藤迅这种纯互联网公司完全不一样，如果藤迅阿里要做外卖，估计前前后后的准备就得几个月，早就闹的人尽皆知。 而美团，几个月的时间，或许能够扩张几十个城市，后世饿了么如日中天的时候，美团花了五个月的时间，就将外卖扩张到了100座城市，而且都拿下了一定的市场。 这种速度，把饿了么团队给惊呆了，后续也是因为美团的强力攻击，饿了么才不得不大量融资，最后创始人的股份越来越少，连ab股结构都开始控制不住公司，加上实在打不过美团，就只能被阿里收购。 而美团之所以能这么强，就是庞大的线下推广能力，这是美团最强大的护城河，即使趣信通过合作获得了美团商户的信息，但这只是美团资源的冰山一角罢了。 美团想做外卖，只需要招聘外卖员即可。 不过现在还是2011年，智能手机不够完全普及，电子地图业务还不够成熟，相对来说，外卖方面的成长速度比两年后肯定要慢不少。 但无论怎么样，美团将会是今日优选未来最强大的敌人。 朱文彬接着问道：“今日优选在燕京的团队已经准备的差不多了，按照计划，圣诞节那一天我们就会开始进行大额度补贴。” “那就按照计划来。”周宇杰点点头说道。 对于燕京的外卖市场，额度补贴比上沪市还要多，不过每天的强度不会很强，而是持续时间久，如果美团后续入场，就需要一直烧钱烧下去，哪怕今日优选再一次融资，也不能让美团随心所欲的去攻克其他空白的市场，至少短期内能拖延一点是一点。 “明白，明天我会去一趟燕京，亲自带队。”朱文彬颇为兴奋，作为曾经美团的一员，自然知道美团的扩张能力。 现如今今日优选有着数据、资金方面的优势，那么最好的方法就是在初期先跟美团打起消费补贴大战，尽量的消耗对方的资金与精力，能拖多久就拖多久，哪怕是三个月，也足以让今日优选先占领更多的城市。 “嗯。”周宇杰点点头，又说道：“我总觉得王星不可能对今日优选进入燕京会无动于衷，不像他的风格。” 朱文彬说道：“的确不像，不过也没关系，王星最多也就入场与我们打擂台罢了。” “也是。”周宇杰点点头，又对着林有德说道：“联系一下猎头公司，我想要挖一个人？” 说完，周宇杰从身边文件夹中取出一张a4纸，递给了林有德，又说道：“这个人叫做张博，是目前佰度移动业务部门的一个高级运营，我要将他挖过来。” “周总，这个人难道是佰度的顶级人才？”林有德笑着问道，以现在头条的地位，不是业内顶尖的人才，应该不可能让老板亲自关注。 周宇杰笑了笑说道：“算一个人才，但顶尖倒算不上，约到他，就说我要亲自和他谈谈。” “好。”虽然有些不解，但林有德也没有多问。 …… ps：求月票 第230章 苹果攻略 2011年12月18日，整个华国的商家已经开始了以“平安夜、圣诞节”为话题的促销活动，虽然不喜欢这种西方的节日，但王慧文也不得不承认，这的确是促销的好时机。 在大润发逛了一圈后，王慧文回到了公司，就碰到了王星。 “怎么了？”见王星似乎有些不太对劲，王慧文问道。 “来，先坐。”王星也没有直接说正事，反而问道：“你买了什么东西？圣诞节用的？” “随便买了一点，最近几天估计会很忙，就买了一些圣诞礼物，免得我老婆说我总是忘了给她送礼了。”王慧文笑着摇头说道。 说完，他将大润发的购物袋打开，里面就是一些名牌的巧克力、化妆品以及一小盒印着圣诞苹果的铁盒子。 王星拿起铁盒，感慨道：“就这么一个苹果，就能翘起一个市场啊？” “什么意思？圣诞节市场？”王慧文”觉得有些奇怪，圣诞节虽然市场大，美团也会有一些活动，针对的都是各种餐饮，与苹果有什么关系？ 王星将手机从口袋里取出后，点开了上面的今日优选，然后递给了王慧文说道：“你看，这是今日优选刚刚出来的活动，我也是收到了老夏的电话，才知道的。” 王慧文接过来一看，立刻愣了下，今日优选的最上方，一行非常明显的大字： 【一分钱，圣诞苹果送到家！】 愣了片刻后，王慧文才反应过来，不由得说道：“真是一个好方法，这难道是朱文彬想出来的方法？他以前在美团的时候，可没这么厉害啊。” “那可不一定，朱文彬以前在美团的时候也只是一个区域负责人，可参与不了公司的大战略计划，而且现在的今日优选，资金与流量资源方面，可比曾经的我们强多了，这基础条件不一样，经营策略也是完全不一样的。”王星摇摇头说道。 王慧文点点头说道：“或许，本来以为今日优选还会采用曾经的奶茶轰炸策略，但想不到现在换成了苹果，正好利用了圣诞节的时间，不佩服不行啊。” 【奶茶轰炸】，是业内人士对今日优选每进入一个城市，第一波宣传都是通过奶茶来吸引用户，从上沪到苏浙省，无一例外，而且效果也不错。 王慧文、王星等美团高层也以为今日优选也会走这一条路，但他们也都在等着看笑话，之前今日优选使用奶茶轰炸的时候，正处于夏天或者秋天，奶茶送到用户手中，可以直接喝，很是方便。 但此刻燕京已经到了12月底，温度非常的低，奶茶在路上，如果保护的不好，冻成冰块也是有可能的。 当然，不是说冬天不能送奶茶，而是这需要极强的线下运营能力，保证每一个外卖员都有着足够的装备以及责任心，而这一点，对于刚刚来燕京的今日优选来说，几乎是不可能做到的任务。 但想不到的是，今日优选的高层也看出了这方面的问题，没有选择冒险尝试，而是借着圣诞节的热度，直接送起了苹果起来，苹果在燕京的冬天可冻不坏啊。 王星说道：“公司内部已经发现，今日头条根据这个广告语，开始针对性的对年轻人进行推送广告，而你我这种就没有收到任何消息。” “大数据精准投放。”王慧文皱了皱眉头，虽然这只是以年龄为界限区别推送广告，大部分互联网公司都能做到这一点，甚至美团也可以做到。 但处理一种投放方式简单，而无数种相混合，还需要做到很精准，就非常的困难，特别是针对用户需求、喜好，这一点，目前公认做的最好的，就是今日头条，连藤迅新闻都不是对手。 “其实不管是奶茶攻略还是现在的这招苹果，甚至连资金，都不是我所担心的。”王星叹了口气说道：“今日头条背后所隐藏的大数据，才是最让人害怕的。” 今日头条的大数据被业内所知后，不少互联网同行都开始模仿这种模式，如淘宝，也开始尝试的根据不同用户的需求而改变用户的网页布局，测试下来效果非常的好，用户购买率变高了很多。 而美团也是一样，针对性的进行了测试，也有着很好的效果，但不管是美团还是淘宝，涉及的都是用户终端需求，而今日头条作为新闻+内容的平台，则是全方面的覆盖。 哪怕是推送外卖平台软件，针对不同用户的喜好及需求，今日头条可以推送不同的链接，喜欢奶茶的推送奶茶，喜欢烧烤的推送烧烤，喜欢甜点的推送甜点，喜欢汉堡的就推送汉堡，如此可以以最小的广告投放量获取最多的用户。 而美团呢，线上优质流量并不是那么容易买的到的，而去线下投放广告，成本高、效率低，多花点钱王星也认了，但最耽误的时间，是最不能容忍的。 王慧文说道：“这是没办法的事情，流量方面，头条也就比藤迅佰度差，我们唯一的优势，也就线下了” 王星突然说道：“我已经在燕京建好了外卖团队，到了平安夜，就会正式推出。” “什么时候的事？”王慧文大吃一惊，虽然知道王星肯定会做外卖，但他一直以为会是公司稳定团购市场之后的事，想不到外卖团队居然已经偷偷摸摸的建起来了。 王星说道：“杨俊这段时间不是消失了吗，我安排他偷偷的找了一个基地，然后招聘快递员，但人过来面试之后，我们再如实告知，就这样，慢慢的，我们已经找到了300多人。” 王慧文问道：“星哥你这么做，是不想过早的与周宇杰翻脸？” 王星点点头说道：“算是，毕竟是他先做的外卖，不过他对我们也早有准备，这段时间，今日头条那边对美团的推荐明显的降低了流量，周宇杰显然也知道与我们美团迟早关系会破裂。” “那我们后面该怎么做？”王慧文问道。 第231章 首次交锋 王星说道：“不怎么办，正常推广就行。 当年做团购也是这样，不是砸钱获得市场就能获得最后胜利的，要不然，bat早赢了，哪还有我们这些人的事。 不管是外卖还是团购，拼到最后，还是得靠线下的运营能力，我们能够降低中间流程的成本，再把利润让给用户或者商家，长此以往，不管是用户还是商家，都会选择我们。” “这倒是。”王慧文点点头，美团的最大能力，就是与商家的合作共赢的政策。 这一点，曾经的拉手网、窝窝团在初期烧钱抢市场时，只知道让利、补贴，却根本没想到，这样的策略根本留不住人，补贴一旦没了立刻恢复原状。 而美团，一直想方设法的提高自己的竞争力，收集用户需求，并整理下来，告知各个商家，如此态度，自然获得了商家的真心合作，也是如此，即使团购危机爆发，与美团放弃合作的商家也不足两成。 王慧文也知道趣信肯定收集过美团商家的消息，但这些也只是信息，对今日优选的快速扩张肯定很有用，但长期合作方面，有数据也没什么大用，这需要强大的线下服务能力。 王慧文接着说道：“既然我们已经准备好了，圣诞节这个热度我们不用太可惜了。” 王星皱了皱眉头，说道：“今日优选准备的是苹果，这件事肯定很早就在布局了，我们肯定做不了，时间已经来不及了，你有什么想法？” 王慧文笑道：“送苹果这种玩意，是针对的年轻人，那我们就错位竞争，直接针对有家庭有事业的人，我们可以搞一个圣诞礼盒，里面放一些不同的小东西，主要是给孩子，我想这样一来，也足以给这些人留下深刻的印象。” 无论是美团或者今日优选，所针对的群体肯定是覆盖到所有人的，但每一次的活动一般都是有针对性的，一次能够覆盖所有群体的活动，一般都不太可能成功，因为不同群体的需求完全不一样。 “方法倒是可以，这是这时间方面，很紧张。”王星点点头说道。 王慧文说：“那就尽力，我会立刻安排燕京以及附近的采购以及推广团队，去附近超市以及一些经销商那边收购这些类型的小东西，能采购多少就采购多少，数量不够的话，我们也可以进行数量限制，对用户进行饥饿营销。” “行，那赶紧做事，你负责采购东西，我负责app以及网页上的策划。”王星丝毫不拖泥带水，两人立刻分道扬镳。 …… …… 从12月18号开始，燕京网民手机之上的今日头条开始推广【一分钱送她（他）圣诞节苹果】的促销。 用户点击进去后，就可以下载一款名叫今日优选的app，等到了12月24日，任何人都可以以一分钱购买一份包装精美的圣诞节苹果礼盒。 这一分钱可以采用银联支付，也可以使用支付宝，但支付界面的最上方，是一款名叫汇付通的支付软件，如果用户使用汇付通并链接了自己的银行卡，那么就可以额外再获得一份一分钱购买圣诞节苹果礼盒的特权，外加一张20元的优惠券。 一些人习惯了支付宝，觉得再下载一款软件外加再次绑定自己的银行卡非常麻烦，又不在乎那一小份苹果，所以对这种诱惑是无动于衷，而另外一批人则对此感兴趣，绑定一张银行卡而已，几分钟的时间就能拿到几十块钱的好处，何乐而不为呢？ 而为了应对这次圣诞节宣传，朱文彬派遣的团队，早在十天前就拜访了附近的水果经销商，以高价格截胡了送往超市的优质苹果，礼盒方面也是一样，钞能力之下，一家经销商连夜赶路将一批货从金陵拉到了燕京郊区。 将礼盒准备好后，又分成来上百份，放置在了燕京不同的地方，今日优选的团队早就准备好了一些临时放置点，大部分都是没有装修的住宅，这些都是炒房客的，出点钱也就拿了下来。 这些过程说起来简单，但策划、准备加操作，时间也非常紧张，朱文彬也将线下能力发挥到了极致。 燕京理工大学，一对情侣走在一座水桥之上，女生手中抱着一杯热腾腾的奶茶，说道：“好冷啊，秦磊，我们还是回图书馆？” 秦磊说道：“鞠小慧，这圣诞节，怎么着也得出来走走啊，人家俄罗斯人冬天还不出来了？” “别说什么圣诞节，我的圣诞礼物呢，你怎么还没给我？”鞠小慧立刻转移话题道。 “礼物，马上就来了。”秦磊嘿嘿笑道：“走，去我们宿舍门卫。” “门卫？你网购了？”鞠小慧问道。 “不是，到了你就知道了。”说完，秦磊拉着鞠小慧就往一个方向跑去。 过了片刻，二人来到了一栋楼下，花了两分钟时间找到了自己的包裹，鞠小慧开开心心的打开后，才发现是一个苹果。 “我就猜到你这榆木脑袋只会想到情人节送巧克力，圣诞节送苹果，一点创意也没有。”鞠小慧有些笑道。 “挺好的啊，这苹果又红又大，比你买一些没用的圣诞帽子强多了。”老实人秦磊说出来自己的内心写照。 “算了，你赢了。”鞠小慧颇为无奈，又问道：“你这苹果是不是下了一款手机上今日优选后送的。” “你也知道啊？”秦磊有些尴尬的说道。 原本前几天，他一直在纠结要送什么礼物给女友，但一直没有选择好送什么，正好一次在刷新闻的时候，突然被一块钱获得圣诞苹果的标题所所吸引，然后就鬼使神差的下载了这一块款叫做【今日优选】的app。 作为一名大学生，只要稍微研究一下，就知道今日优选是怎么回事了，看到上方的优惠活动，大脑也就停止了送其他礼品的想法，苹果虽然简单，但最通用啊。 这圣诞礼物，有没有是一回事，好不好就是另外一回事了。 鞠小慧摇头说道：“你还不如用美团呢？” “美团？我们去团购什么？苹果？这玩意还需要团购？”秦磊不解的问道。 “这你就不知道了，让你多下个美团你老是不肯。”鞠小慧笑着说道，随后打开自己的手机，打开美团，说道：“你看，美团也在弄一个圣诞礼盒，不过这里面可能是任何东西，有的是小日常生活用品，有的可能是小电器，不比你一个苹果强多了。” “咦，有意思。”秦磊看完后说道：“等会我会宿舍也要下一个美团看看。” 第232章 合纵连横 12月24日到1月1日，7天的时间里，燕京市的居民突然发现，他们的生活有些不一样了。 马路之上，一堆穿着黄色与绿色防水服的人，骑着电瓶车在大街小巷里穿梭，问了熟悉的人才知道，原来两批人都是外卖公司的，穿黄色衣服的属于一家名字叫做今日优选的公司，绿色的属于美团。 这今日优选是什么公司？居然能够跟美团抢生意？……不少燕京本地人好奇了起来，这段时间，美团的燕京的名气可是非常的大，因为地铁站上曾经的拉手网、窝窝团的广告被全部换成了美团。 线下宣传其实很有限，而在线上，两家巨头更是拼命的引流，今日优选的背后，自然是今日头条，这款全国装机量已经破5000万的新闻巨头，已经成为半个国民软件，在燕京这种网民数量众多的国际大都市，今日头条的装机量也是一个惊人的数字，再加上大数据精准推荐，7天的时间，今日优选在燕京的装机量便超过了百万。 不过美团则更强势一点，外敌虽然强大，但毕竟才刚刚来，美团在燕京经营了数年之久，app的推广早在一年前就已经开始，而美团外卖直接内置于美团app上，瞬间就拥有了数百万用户，这些还都是经常使用美团的用户，消费欲望极高的群体。 加上打开美团的人基本上都是为了美食，外卖即可以送上门，又有优惠券，只要地址一填，就可以以更少的钱在家吃到一份同样的美食，何乐而不为呢？ 而一小部分人，则是两家通吃，哪边有优惠就去哪一边。 1月3号，周宇杰来到了今日优选燕京分公司。 大概参观了一下分公司后，周宇杰来到了一间办公室里，笑道：“老朱，这燕京市场，下载量已经破了150万，辛苦你了。” “应该做的，而且美团的突袭也让我没想到会这么快，这几天补贴战越来越厉害，辛苦的其实还是外面的外卖小哥们。”朱文彬有些惭愧的说道。 虽然知道美团肯定会插足外卖行业，但之前可没有任何踪迹显示美团已经在准备，想不到在今日优选进入燕京的同一天，就遇到了美团的突袭。 今日优选150万的装机量，自然不可能只靠着第一天的【圣诞节苹果】，从圣诞节那一天开始，美团与今日优选为了争夺用户，发出的补贴越来越大，今天你5块，明天我6块后天我再7块，一直在往上堆钱。 而堆钱补贴的结果自然是订单量大增，原先准备好的外卖员根本就不够用，朱文彬又立刻从南方调集人员过来。 但南方的人很难突然适应北方的天气，而且毕竟是不熟的地方，哪怕有了地图，也经常会出现乌龙，这最辛苦折腾的，自然是一线的外卖员。 不过对手美团也好不了多少，突然暴增的订单，也让美团措手不及，早先准备好的外卖员也一样不够，而美团在外地可没有候补，不过他们也有强处，那就是一线推广人员，跟快递员一样熟悉地形，暂时补充倒也没问题。 “没关系，以王星的能力，如果真的什么都不做，我反而更担心。”周宇杰笑了笑说道。 朱文彬问：“周总，这段时间，和美团打的价格战，耗资太快了，一天上百万人民币，我需要更高的授权。” “可以。”周宇杰点点头，公司的财政大权都在他的手中，任何业务部门的主管，涉及到使用预算之外的大额资金，都需要周宇杰的同意。 这是大公司必有的制度，其他方面可以放权，但人事与财务不行。 周宇杰接着问道：“你打算与美团在燕京一直这样烧钱烧下去？” 朱文彬点头说道：“对，我们的压力大，美团那边也是一样，谁只要停了，那就再也没有就机会了。” “好，资金方面你不用担心，给我在燕京定住美团，就算最大的成功了。”周宇杰满口答应道。 互联网行业，很多都是靠创意取胜，或者更先进的技术手段，但涉及线下的o2o行业，烧钱，是永远无敌的法宝。 烧钱不一定能获得最后胜利，但是你不烧钱，就绝对不可能赢。 哪怕曾经的美团，对烧钱很是谨慎，但也是只是相对于其他只知道烧钱的团购竞争对手，该烧的时候还是要烧，要不然你做的再好，没人知道你的品牌又有什么用？ 而外卖行业，是o2o行业之中对线下要求最高的业务，因为涉及到了庞大的外卖团队。 团购行业烧钱停了，再过个几个月，只要再肯烧钱，那么稍微宣传一波，把商家与用户圈进来，游戏就可以继续开始。 但外卖行业呢？烧钱停了，那么多外卖员该怎么办？白养吗？没有活干，外卖员就全跑光了，而且很容易被正在烧钱的竞争对手所吸收，而到了下一次想再重新组合队伍，可并非一件易事，很多事情都需要重新开始。 而且这里是燕京，美团既然已经开始了烧钱，就不可能停下来，停下来了，就等于认输，这对于士气来说，是非常大的打击，这次在燕京停了，下一次在其他城市碰到该怎么办？ 毕竟大公司有大公司的考虑，像饿了么现在规模小，可以轻轻松松的转移阵地，连投资方都支持，但美团已经做为团购的巨头，进入新的领域，还没怎么玩就认输了，那背后的资本也未必愿意再支持你。 朱文彬说道：“周总，我还有一个想法，虽然没有足够的数据，但从市面上双方外卖员的活跃程度来看，美团现在的交易量应该与我们差不多，那补贴总额也也应该差不多。 只要我们再加大力度，美团也必须跟上，这样一来，外卖业务所消耗的资金肯定会影响美团本身的团购业务。 美团现在在团购领域虽然市场份额第一，但也不是没有竞争对手，我们可以与大众点评合作。 这次从燕京回去后，我准备约他们的高层出来谈谈。” “大众点评？可以，它的总部倒也是在上沪了。”周宇杰笑呵呵的说道。 大众点评成立于03年，初期的业务就是作为一个餐饮服务业的讨论平台，团购业务崛起后，在初期，大众点评并没有盲目进入，而到了11年初，感觉自己快被市场淘汰的大众点评才慢慢的进入了团购业务。 因为基础用户多，与众多商家有了很久的合作历史，在团购业务上做的也算是比较成功，今年8月，成功的引入一亿美金的风投资本融资。 在原先的历史上，大众点评刚刚开始大力布局团购就碰到了团购危机大爆发，手中还剩下不少资金的它成功的活了下来。 而现在因为历史改变，碰到了藤迅阿里入局团购引发的大乱潮，使得大众点评更没有消耗自己的资金，只是目前大众点评高层的选择是稳住自己，而不是与美团一样逆市场扩张。 互联网行业，不进则退，后世的大众点评一直斗不过美团，这种以稳为主的运营模式其实早就埋下了伏笔。 周宇杰接着说道：“今日头条会可以给他们引流，不过也希望他们能够拿出扩张的态度，至少在南方，要挡住美团。” “大众点评的策略一直是求慢型的发展模式，能活到现在也是奇迹了。”朱文彬摇了摇头说道：“这次能够与我们联手，在不同的领域针对美团，他们要是再不答应，也就是扶不起的阿斗了。” 对于朱文彬来说，头条与美团一直处于不错的合作关系，虽然一直防着美团，但毕竟是自己先做的外卖，美团是入侵者，因此对待敌人，自然需要用一切手段，包括与敌人的敌人成为朋友。 如果能够与大众点评合作，今日头条能够获得一笔不菲的广告费，又可能实现今日优选的战略目的，何乐而不为呢。 周宇杰点点头说道：“行，燕京这边烧钱还需要很长时间，你还是将业务还给本地团队，早一点回上沪，指挥其他地方的市场扩张。” “好。”朱文彬点头答应道。 周宇杰接着说道：“估计年后，今日优选会进行第二轮融资，这次会引入更多的风投以及资金，你需要将这一系列的资料准备好，特别是未来的扩张计划。” 燕京打的再热闹，今日优选在其他地方，该扩张的还是要扩张的，特别是红杉资本已经推荐了十几个城市的团队，双方已经在做着前期的准备，新市场的开发也是一触即发。 不过这么多市场同时进行扩张，加上与美团、饿了么一南一北打起了价格战，刚刚融资的5000万美金，估计也撑不了多久了。 游戏方面，最近海外的回报收入越来越多，自己倒是可以拉着红杉资本按照比例对今日优选进行增资。 不过先不说红杉资本会不会同意，这样的做法会将自己隔绝于风投之外。 特别是现在美团进入外卖市场，饿了么也有了一些名气，其他的一些小地方，可能已经或者随时出现新的外卖平台。 历史已经不一样，如果自己不把强大的风投拉入自己这条阵线，就是逼着他们去投资自己的竞争对手。 “大概要引入多少资金？”朱文彬问道，他需要知道多少资金，才能制定未来的计划。 周宇杰说道：“应该在两到三亿美元左右。” 朱文彬说道：“如果我们融资，我估计美团、饿了么也都会融资。” “随他们，这种事情，避免不了。”周宇杰毫不在意的说道。 第233章 咖啡厅的面试 没有美团饿了么，也会有其他人创建新的品牌，o2o领域，烧钱是不可避免的，提前知道未来，做好准备，可以获得一个先发者优势，但后面的过程，一样会与历史上一样，各种烧钱大战不可避免。 不过有一点，那就是如果自己引入了强大的风投，那么就能先获得更强大的盟友，竞争对手则少一个。 当然，大的风投可能两边都投，但也比只投对方要好的多，而且过分烧钱之下，有同一个风投在中间，也可以当一个润滑剂的存在。 离开今日优选燕京总部之后，周宇杰又区小米总部拜访了雷布斯。 第一批小米手机热卖后，小米公司也有了自己的底气，总部也搬到了一座乙级写字楼。 同时，小米的新一轮融资，经过几个月的谈判，也到了收尾的时候，这次融资一共有四方，分别是新加坡淡马锡控股、高通集团、idg以及头条。 从融资方来看，小米的融资与传统的互联网公司完全不一样，淡马锡是一家涉及庞大工业链投资的巨头，高通是芯片巨头，idg是信息行业的投资巨头。 三家资本，都能为小米的供应链、芯片、信息技术提供足够的便利，以保住小米的顺利发展。而头条则是因为布局很早，加上掌握着庞大推广的流量，一直在互联网上全力为小米的品牌引流，要不然，随时可能被踢出局。 此次小米估值为10亿美金，也就是说，之前周宇杰投资的250万美元，已经翻了20倍，变成了5000万美金。 而这次融资，周宇杰还需要支付5000万美金，来获得剩下的5。 周宇杰可没那么多钱投下去，于是早早就联系了红杉资本，想以小米的股份抵押出5000万美金。 小米本身就有庞大的发烧友团体，加上今日头条不断的引流，知名度开始大幅度提高，加上雷布斯本身之前的经历，红杉资本也一直想参与投资，但却没有机会。 得知周宇杰居然有着10的小米股份，红杉资本本想购买部分，但被拒绝，出于未来与头条可以继续合作的考虑，红杉资本还是出了这笔钱，而同时也获得了一个未来投资优先权的承诺。 此次小米融资之后，周宇杰一共持有10的小米股份，可以说是除了小米团队之外，最大的个人股东。 与雷布斯喝了3天的酒，周宇杰来到了位于燕京国贸大厦顶楼的一处咖啡厅，这里价格昂贵，走的是高端路线，顾客也很稀少，是比较适合秘密约人的地方。 而今天相约的，正是佰度的高级运营张博。 “张先生，这边请。”张博来到咖啡厅后自报姓名，立刻就有服务员带着他来到了雅间。 张博见到里面悠然而坐的周宇杰后，立刻客气的招呼道：“周总，您好。” 前两天得到猎头的电话时，得知周宇杰想要主动约他，张博一脸的不相信，如果不是因为这个猎头他很早就认识，他一定会认为这是神经病来的电话。 周宇杰是什么身份？目前互联网行业的头号黑马，手下的业务都是顶级的爆款。 趣信业务直插社交巨头藤迅的命脉，双方最近一年在市场上交锋数次，趣信仍然稳如泰山。 今日头条已经是新闻内容行业的一把手，流量已经超过了藤迅新闻的pc端，其他门户巨头想拼命追赶，却发现已经相差太远，连他最近负责的佰度搜索引擎app，也在开始模仿今日头条进行信息分发，但目前来看，效果是有，但比起今日头条就差的太远了。 而应用宝，也同样是目前手机端最大的应用市场，掌控着无数app的命运，佰度目前也已经推出了自己的手机助手，其实也是模仿的应用宝。 其他方面，头条进入了外卖行业，掀起了新的浪潮，不过这股浪潮能卷多高，目前还不清楚。 掌控着这样四款软件的人物，在互联网领域，恐怕也只是稍次于bat的掌门人了。 而这种人主动约自己，让张博很是不解。 “坐，想喝什么直接点，我请客。”周宇杰笑呵呵的说道。 张博也没矫情的拒绝，对着服务员说道：“一杯卡布奇诺。” “好的，先生，您稍等。”服务员礼貌的走了出去，并带上了移门。 “这边咖啡的味道很正宗，而且经常换品种，如果喜欢的话，可以经常来尝尝。”周宇杰笑了笑说道，打破目前尴尬的环境。 张博笑了笑，说道：“这边可不适合我这种人。” 虽然张博是佰度的中层运营，说起收入，在打工一族之中已经算是很不错，但其实，光鲜一面的背后，其实连在燕京买一套好点的房子都很困难。 毕竟，他们这群人的目标，是有着面积大、位置好、学区好、离公司近的要求，这种类型的房产，哪怕以佰度中层的收入，也只能说是有些难度。 加上还需要维持一定的生活质量，即使是他，也做不到经常来这种地方消费。 “如果只是打工的话，自然不可能。”周宇杰笑了笑，说道：“不过，如果你愿意的话，可以跟着我来头条，功成身就之后，不要说天天来，你想买下这个店也不是问题。” 果然是为了挖自己……张博心中一阵激动，由一家大公司的老板亲自来邀请，那么去对方的公司职位肯定不会低，只是他不明白，周宇杰为什么会选中自己？ 张博心中正在激烈的思考，但表面上却没有什么变化，问道：“周总，不知道您想让我去头条做什么业务？” 周宇杰说道：“不是目前头条已经在做的业务，我准备开一座新的公司，你知道美国的uber吗？” “uber，周总是想进入打车业务？”张博立刻明白了过来。 华国的互联网行业发达，有些领域甚至超过了美国，但目前几乎公认的是，国内互联网巨头的商业模式，除了今日头条，其他的基本上都是复制的美国，只是很多成功的公司，都进行了一定程度的本土化。 uber诞生于2009年，10年开始在美国有了一定的名气，到了11年已经开始走出美国，进入欧洲市场。 周宇杰点点头说道：“对，我看好uber的这种模式，所以准备在燕京成立一家公司，专门负责这个业务。” 虽然与团购始祖groupon成立与同一年，但uber的发展速度却远不如groupon，因为团购属于与商家共利的合作模式，而uber却动了太多人的奶酪，发展一直缓慢，甚至被很多人不看好。 国内其实目前也有一些类似打车软件，只不过都是区域性的，而且发展起来很困难。 张博问道：“周总为什么选择在燕京开始这个业务？” 第234章 滴滴 周宇杰笑了笑，说道：“我有我的考虑，这点你不用管。 出行业务的公司，我已经安排人去注册了，名字叫做滴滴，股权持有方面我也通过香港各种皮包公司交叉的方式控制。 在明面上，我需要滴滴是一家独立的公司，在初期跟头条没有任何关系，等你们打通了燕京的市场，引起了一些资本方的注意，我就会以风投的身份来入股滴滴。” “我明白了。”张博点点头，周宇杰的目的就是为了偷偷的做这个业务，就如当年的阿里偷偷的做淘宝一样，等到了成功了，再宣布属于自己。 周宇杰接着问道：“你应该知道最近今日优选与美团在燕京市外卖市场的各种补贴活动？” 张博笑道：“知道，这么大补贴，想不知道都难。” 随着今日优选与美团的外卖补贴大战的升级，无数人开始改变自己曾经去外面吃堂食的习惯，因为在家里面，只要手指稍微动一下，就可以看到附近数百家各种美食，点击付款，就能以更便宜的价格获得送上门的服务。 这么大的活动，佰度作为本土的互联网霸主，自然不可能不知道，连佰度的不少员工也开始学会了在上班时间点点外卖，即方便又便宜。 周宇杰说道：“那你可能不知道，在这场烧钱大战之中，虽然看起来似乎平分秋色，但实则今日优选的背后，有着今日头条的强力引流，加上资金方面更加雄厚，要不然，今日优选根本就不是美团的对手，你知道为什么吗？” 张博说道：“美团经营团购业务已经有数年之久，团购与外卖除了业务类型不一样，其他相关方都是同样的群体，王星进入外卖领域，本身就是自带着团购的庞大流量，这种优势甚至比今日头条的流量还要强。” “你说对了一半。”周宇杰说道：“王星最强的，其实是线下能力的运营模式，其实我们今日优选很早就在关注团购巨头是否会转型做外卖，你也知道外卖团队的组建是瞒不住的。 但美团就做到了，突然多了一个数百人组织的外卖团队，我现在也才知道，王星在本地招人，然后送去旁边城市进行训练，又引入了高德地图作为合作方，后面的事情你也知道了，美团与今日优选同时在外卖领域打了起来。 这是强大的线下能力，但组织只是能力的一半，另外一半就是如何控制线下的成本。 前两年的团购市场疯狂的时候，各方都在拼命的烧钱抢夺商家，抢夺用户，只有美团的在做真正的服务，王星的团队一直在降低各种成本，为商家谋利，为用户省钱，然后到了最后，其他人烧钱模式破裂的时候，只有美团才能独善其身。” 张博也是聪明人，明白了其中的意思，说道：“周总是担心，在出行领域，如果也发生烧钱大战，那么就会出现与曾经团购一样的模式？” “对，这就是我所担心的。”周宇杰点点头说道：“外卖之所以我们自己做，是因为外卖的投入成本非常的高，加上还会涉及配送的算法、地图的应用，护城河非常高，一旦形成规模，别人想再进来，就会非常的困难。 而出行与团购一样，只要政策那边不出问题，那么一个平台做出来，再拼命补贴，就可以形成一小片市场，然后再融资烧钱，经营逻辑很简单，一个有点野心的人就能做出来，更不要说一些互联网巨头了。 所以我才希望你在燕京先自己独立做一段时间，了解如何才能以最低的成本打通线下模式，而不是拼命砸钱先抢市场。 只要你对线下有了一定了解，做出一定的成绩后，头条会成为你们明面上的天使投资人，随后我们就会为滴滴引流，打通其他城市。” “我们获得燕京市场后，滴滴还需要隐藏是头条子公司的秘密？”张博有些不理解的问道。 周宇杰点头说道：“对，一直对外保持这个信息，至于什么时候公布真相，等我决定。” 出行市场的始祖uber，虽然现在在全球扩张，但发展的并不好，因此在国内，虽然也有一些模仿者，但市面上并不看好他们，连风投也只是试探性的投资了一点钱。 如原先历史上滴滴的创始人陈维，在做出滴滴后，曾经拜访美团的王星，想让他给点投资，不过后者直接说了句：这就是垃圾。 现在是慢慢发展的黄金时间。 但现如今的历史已经完全不一样，头条数个业务的成功，让自己的每个动作都在聚光灯下，今日头条与应用宝发力较早，已经形成了强势地位，不惧其他挑战者，趣信是社交，就更不用担心了。 而今日优选的外卖平台，涉及重运营投资，除了美团这种团购巨头可以轻易转型，其他的，哪怕是藤迅阿里，也需要很长时间才能进入这个行业。 但出行领域不一样，如果头条全力发力进入出行领域，那么作为目前头条的头号敌人藤迅肯定也会跟着进入，就算藤迅没有这方面的基因，但它如果辅助一些有能力的新玩家入场，也会在最初期对滴滴就会形成强大的阻力。 甚至阿里、佰度也会入场，因为这一行，在没有巨头的时候，谁都能轻易进入。 当然，还有政策问题！周宇杰不愿意与职权部门发生太多的纠纷，初期的网约车发展一直被各种限制，直到13年后政策才慢慢放开。 如果让滴滴单独发展，头条只作为投资方，等滴滴在这段时间里有了先发者优势，再与其它人竞争起来，优势就大的多。 当然，最后的烧钱大战肯定还是不可避免的，只是现在早做准备，能多一点优势就多一点优势。 “好，明白了。”张博点点头，虽然还是觉得有些奇怪，但过分的追问也是一种不礼貌的体现，更不用说眼前这位以后还有可能是自己的老板。 周宇杰说道：“待遇方面，我已经从猎头方面知道你的情况，你来为我做事，薪水翻倍，年底奖金也是一样，因为离职你损失的部分佰度股票，我会按照原价格给你现金，滴滴以后发展起来，你也会有原始股权。 福利方面，我会在燕京给你租一间高档公寓，配车什么也不是问题，不过要等滴滴有了一定规模，接受了头条的【天使轮投资】后，才会给你。 其他方面，你要是有什么需求，也可以提出来。” “周总给的条件非常的好，不过我还是得仔细考虑一下。”张博对于这样的条件，自然不会不满意，只是要离开佰度，肯定也需要慎重考虑一番。 周宇杰递过去一张名片，接着说道：“我明天就要回上沪了，你要是同意的话，三天之内给我回复。” “好，多谢周总。”张博接过名片，慎重的收了起来，到了周宇杰这个级别，名片不会随意给人的。 周宇杰点点头，又说道：“对了，你在佰度负责的是app运营业务，应该认识佰度地图的技术人员？” “佰度地图。”张博心中明白了过来，问道：“周总是想自己做地图？” “有这个想法，你觉得哪些人能力不错，可以介绍过来。”周宇杰笑着说道。 …… 第235章 地图业务的发展 第二天一早，刚准备与朱文彬一起返回上沪，周宇杰就接到了张博的电话，他同意加入头条，随后听从了周宇杰的安排，先正常从佰度离职，然后再去一趟上沪。 收下了张博，周宇杰心情大好。 后世的滴滴，说起其创始人，所有人只知道陈维，但当时只是燕京的市场上，出行公司已有数家，滴滴是其中最弱小的一家，没有盈利模式、没有本钱、没有关系，陈维也是一筹莫展。 直到后来，陈维挖来了张博，也就是后世的滴滴cto，张博作为佰度移动端业务的高级运营，不但精通技术，在经营方面也有着自己独特的一面。 如果要用词语来形容，那就是“不择手段”、“阴险至极”，为了自己公司的扩张，使用了一切手段。 滴滴在他的带领下，走出了第一步，成功的熬到了天使轮的投资，而后续管理中，张博的贡献也超过陈维，只是毕竟不是创始人，知名度就远低于陈维。 周宇杰要做出行，需要的就是一个有强大执行能力的管理人员，而不是陈维这样的创业者，后者或许也有能力，但一般情况下，不会甘于为别人打工。 燕京事了，回到上沪后，周宇杰就将张博之事告知了林有德。 目前，整个头条高层，只有林有德知道滴滴的布局，滴滴公司的注册以及背后股权的交叉控制都是林有德负责的，根本的目的就是为了当滴滴规模大了之后，没那么容易被藤迅或者其它资本发现，滴滴是属于头条的。 而互联网公司，在海外设置vie结构也属于正常行为，并不奇怪，一些创业者在公司规模大了之后，也会谋求这一步。 因为国内注册的互联网企业，按照政策是很难去海外上市的，特别是那些还在烧钱抢市场，每年都亏得一塌糊涂的新企业，他们要去海外上市的目的，就是为了圈钱继续抢市场，但国内的规定是去海外上市的企业，必须要有连续三年超过5000万人民币的盈利。 因此，在十年前，新浪为了去美国上市，开发了一套vie模式，基本原则就是国内公司将自己的权益与债务转给海外空壳公司，然后以海外公司融资或者上市。 海外vie架构的另外一个好处就是保密性极强，至少在初期滴滴规模不大的时候，没人会闲着蛋疼去查一家小企业。 林有德说道：“周总，现在今日优选已经有了一定的规模，滴滴很快也要上线，那么地图业务，对我们来说，就变得至关重要了，一旦被别人卡了脖子，后果不堪设想。” “那是当然，不过我们内部并没有这方面的团队，我已经让张博去询问佰度地图的内部人员有没有愿意来的，但不可能光明正大的挖人，你有什么想法？”周宇杰点点头问道。 目前市面上，只有两家质量不错的地图软件，一家是佰度，另外一家是高德，藤迅的地图倒也开放了第三方，但精准度一直不够，除了qq及微信用户，很少有人使用。 佰度地图背后是佰度，高德是上市企业，目前还没有被阿里投资，但现在互联网的发展已经被影响的很深，阿里会不会提前收购，倒是很难说。 核心软件不能依赖于人，这是任何互联网公司的大忌，后世的滴滴美团在有了规模后，都开始做自己的地图。 林有德说道：“佰度与我们关系不错，挖几个人也没什么，但是太多了，肯定会有影响，高德方面倒是可以试试，只是高德已经上市，他们的技术人员都有了股票，我们想挖足够的人过来，得付出不小的代价。 直到前几天，我才想到了一点，那就是谷歌地图。 谷歌去年退出我国，除了翻译业务，其他业务基本上全砍了，地图业务也是其中之一，而当时，大批的地图制作人员要么转行要么去了其他互联网公司，我们如果能够找到这批人，对我们的地图业务的提高会非常的快。” “谷歌地图？”周宇杰愣了下，他真的几乎已经忘了这个曾经的地图软件。 在互联网地图业务最初期发展的时候，做的最好的不是佰度，也不是高德，而是来自海外的谷歌。 在5年前左右的时间，佰度也才刚刚崛起，超过了传统的门户网站，但面对谷歌这样的巨头还差的很远，因为进入国内市场较晚，谷歌搜索的市场占有率一只低于佰度。 为了反超，谷歌开始全面的打造自己的生态链，包括地图、热榜、导航、拼音、论坛、音乐等业务，其中地图更是重中之重。 08年雪灾，谷歌地图凭借着实时更新路况与天气，一举成为了当时救援组织以及受灾群众的数据获取依据。 而后续谷歌推出的谷歌3d地图，更是到了巅峰至极。 后续因为各种原因，谷歌退出了国内市场，各大业务部门搬去了香港，但曾经国内的不少人才还是存在的，虽说不少被同行吸收，但总有很多漏网之鱼，而且这些人，都是地图行业的精英人物。 林有德笑着说道：“对，我已经联系猎头，在找这些人，只要找到了一两个，就可以顺着他们找到其他的人，谷哥地图关门也才一年出头的时间，他们之间肯定有联系。” “行，那就全力找到这些人，薪水待遇都是从优。”周宇杰点点头答应道。 在10年之前，国内公认的最好的地图软件就是谷歌地图，这或许与谷歌的投入以及技术相关，但从事基本工作的那批人，也肯定一样是精英人物。 以头条的资源，想挖人其实不难，哪怕从百度高德挖人都很容易，但想挖来一个能直接上手并且配合默契的团队却很难，因为这个年代，地图是小众业务，从事的人本来就不多。 林有德说道：“好，另外做地图需要申请互联网地图服务资质，这个资质申请起来非常的麻烦，需要有长时间的相关业务，我们没有这个条件，所以，我们还需要收购一家市面上有资质的公司。” “行，价格合适就可以。”周宇杰点点头说道。 地图，也是一种涉及国家安全的业务，不是什么人都有资格随便做的，政府在10年就颁布了互联网地图从业资格申请。 这个申请比起第三方支付要简单的多，只要符合条件，都可以，这两年一共下发了300多份地图从业证。 谷歌没有申请到，所以…… 相比于自己申请，收购一家是最简单的，审核起来也更快。 …… 第236章 网 “56网的收购，已经有几个月了，现在怎么样了？”周宇杰又问道。 三个月前，林有德通过红杉资本的人联系到了56网的董事会，告知了头条愿意收购的意向，对于56网来说，这是一个天大的惊喜。 红杉资本也乐的开心，因为他们也是56网最早的投资人，这几年来，56网的价值已经失去市场，这个曾经投入重资的项目已经到了尽头，现如今，红杉资本也只是想体面的结束这一笔生意，让56网卖个好价格。 在头条插手之前，人人网一直在与56网进行谈判，只是在价格、未来发展方向、人员安排方面一直没有谈妥，而得知头条愿意收购后，又立刻与头条的谈判团队沟通起来。 只是56的历史问题很多，林有德也需要逐步解决。 56网的要求，就是即使被收购，也要保证独立的经营权，外加不得裁员。 这一点林有德怎么可能同意，加上周宇杰也不急于一时，于是就开始了为期数月的谈判，一点一点的攻克对方的要求，反正急得也不是头条。 而这个过程中，红杉资本也参与了进来，他们帮助头条来打散56网的要求，但同时又不想出售自己手中的股权，希望能在未来头条管控下的56网中，占比一定的股份。 这一点，周宇杰也不同意，56网未来会融资，但不是现在，现在的头条，在收购56之后，会全力扶持，等到了有了一定的规模，再融资，完全可以获得更多的资金。 于是三方又开始了谈判，涉及项目很多。 林有德说道：“红杉资本方面，我答应了他们以后56融资，他们会有第一优先权，加上我这边也比较强势，赵元答应了。 56网那边，也谈好了售价，7800万美金，附带了两年内不得裁员的协议。 只是，周娟与王建军希望在正式签合同之前，与您见一面。” “可以。”周宇杰点头答应道。 56网与头条的收购谈判一直处于机密状态，连人人网都不知道，就是担心消息外漏之后，会引起什么风波，毕竟，一方是目前的互联网新贵，另一方也是曾经的视频巨头。 因此，谈判都是秘密进行，头条 周宇杰的聚光灯太强，一直也只是远程遥控，56网的高层虽然从谈判中，知道头条的一些想法，但不与最高层见一面，他们肯定不安心。 林有德说道：“那我安排他们明天来上沪。” …… 第二天一早，56网创始人周娟以及ceo王建军来到了上沪市头条公司的总部。 “周总，王总，请坐。”周宇杰笑呵呵的说道。 互联网历史上，女性创业者可以说是屈指可数，周娟就是其中之一，也是最成功的一名。 周娟1999年从华国科技大学毕业后，进入了网易，待了6年之后，与2005年离职创业，成立了56网。 一年之后，注册用户数量突破900万，视频总浏览次数超过8亿，成为华国人气最旺的网络视频平台，被评为华国播客网站10之首。 同年10月，56成为网络企业50强，是唯一入选的视频网站，那个时候，优酷才刚刚诞生。 到了07年，56网进入华国网站10强，在视频领域进入世界排名前一百。 按照这个趋势，56绝对能够成为视频行业的巨头，然而到了08年，因为数次失误，加上因违反政策被闭网一个月，用户消失大半，自身也失去了崛起的机会。 “周总，您好。”周娟与王建军客气的笑道。 “坐。”周宇杰笑着说道，四人都坐在了会客室的沙发之上，秘书则悄无声息的上了四杯清茶。 周宇杰说道：“先说些客套的话，视频网站，是我看重的业务，即使没有56网，我也会自建平台，只是那样的话，时间成本太高。 56的情况我也就不多说了，过去发生的事情也就过去了，接下来，我们应该一起发展，将56做成像优酷那样的巨头，甚至还要超过去。 至于管理权这一块，周总你们二人继续掌控，我不插手事物的运营，但是56需要按照我要求的方向来发展。” 周娟问道：“那周总对56的发展方向是什么？” 周宇杰说道：“有几点，第一点关于平台，56网应该还没有自己的app，你们加入头条之后，第一件事就是先与头条的工程师合作，做一个视频app，未来，56网的平台主要会在手机之上。” 王建军问道：“周总，我知道，现在互联网的未来是移动端，可是视频平台，我还是觉得在pc端会更方便一点。” “这一点我也赞同。”周宇杰点头说道：“可是我们要考虑到三点，第一，头条的流量，主要就是集中在移动端，我们内部的流量只能为手机app引流，反向引流pc端，只会事倍功半。 第二，现在优酷、藤迅视频、爱奇艺已经垄断了pc端，他们背后的资本与流量，比头条还要强，我们拿什么跟他们在pc端竞争？ 这第三点，就是现在ipad非常流行，安卓系统的平板电脑也越来越多，再加上手机也开始向着大屏幕方向发展，所以在未来，视频app就算不能取代pc端，但也会有自己的市场，这一块，是巨头们暂时没注意的地方，也是我们的机会。” 看视频，其实的确是pc端更方便，一个是屏幕大，第二就是搜索的时候选择性更多，即使到了十年后，网络视频在pc端的流量仍然非常巨大。 只是作为经营的方向，不是市场越大就应该做什么，而是哪个市场有机会，才应该做什么，视频app就一个优点，那就是方便，只要做好下载服务与视频观看，就会有自己的市场。 周娟问道：“周总，视频方面，最核心的还是内容，这一块的投资非常巨大，我想知道，未来56加入头条之后，我们会获得多少这些方面的资源。” 周宇杰说道：“这也是我想说的第二点，关于内容，资金方面，今年你们不会获得非常高的额度，我希望你们做的，是先并购一家市面上的一家小的娱乐公司，形成自拍影视的基础，将这个团队融合之后，我们再根据后续情况，来决定未来如何发展。” “我们自己拍摄影视剧？”周娟愣了下，目前市面上的视频网站，虽然也是重运营投资，但都是在服务器、流量购买以及版权方面的投入，自己建拍摄团队，还没听过谁这样做过。 周宇杰点点头说道：“对，自己拍摄，现在的优酷、土豆、酷我、酷6、乐视都开始上市融资，他们拿到钱之后，第一件事肯定就是购买版权，我断定，版权在未来会被炒到高价。 我们未来的发展，烧钱肯定不可避免，也会购入版权，但最近两年，总公司的资金有限，不会盲目参与这种烧钱。 所以我希望，我们能有自己的拍摄团队，以优质的内容来取胜，哪怕拍出一部效果不错的影视剧，只要你们能够做到这一点，那么我就可以对风投说故事，吸引他们的资金来发展56。” “明白了，周总。”周娟点点头，他也知道头条目前的各个事业处于扩张期，不可能直接投钱给56发展，而以现在56的情况，即使头条收购了，也只会让风投更看好，但想拿到能够支持自己发展的巨额融资，就得做出成绩。 不过能有这个结果，已经很不错了，要知道之前的他们，可是一直担心56会因为资金不足而倒闭，但现在，已经有了发展的机会，不用为流量而担心，唯一需要的就是保证内容的质量。 “那我们收购哪一家影视公司？”周娟接着问道。 周宇杰笑着说道：“这个不急，等我们收购结束了，再讨论这些细节。” …… ps：月末最后一天求月票 第237章 不速之客 对于56网以前的一对乱七八糟的经营状况，周宇杰都不感兴趣，他只要知道负债多少，公司目前的盈利能力就行。 因为没有参与过多的烧钱，56网目前每年居然还有差不多一百万美金的盈利，只是这样的结果，就是市场份额越来越少，再这样下去，迟早完蛋。 而56网手上，还有一个非常不错的选秀项目“我秀”，这是56目前最大的盈利业务。 定下未来两个发展方向后，周娟以及王建军就赶回了56总部，准备进行最后的签约事项，一旦并购完毕，所有股东套现离场，那么头条将会成为56的独资企业，总部也会搬往上沪，这里面的事项也非常多，足够忙上很长一段时间了。 …… 送走周娟与王建军后，周宇杰的工作也开始放松下来。 头条的各项业务也进入了正常的发展阶段。 今日头条自然不用多说，新闻app同行无敌手，藤迅新闻虽然也采用了大数据分析，但其推荐的数据分析能力还比不上今日头条一年前的水平，加上今日头条开始采用大批量的预装，到了12年初，装机量已经超过了6000万，月活用户1200万，移动互联网领域，流量之强，仅次于手机qq。 而藤迅新闻虽然靠着qq的引流，获得了数千万的装机量，但月活方面，只有今日头条的13。 趣信与微信也一样在相互争斗，共同发展，失去了团购的接口，两者都被打回了原型。 引流方面，二者其实相差不多，qq的用户虽然比今日头条多，但新闻的属性就决定着今日头条可以多次、多方法的推送趣信的广告，而qq一天连一天推荐一次的频率都不敢。 凭借着今日头条的强大用户分析能力，趣信还是牢牢的抓住了陌生人社交的市场，这也是无数小白下载除了qq之外第二款社交软件的原因。 而为了更好的服务用户群体，针对陌生人社交方面，趣信进行了一次变革，化被动为主动。 之前的陌生人社交，基本上以用户搜索附近的人、摇一摇以及漂流瓶为主，但这些都需要用户主动点击。 为了更好的服务用户，针对一些经常使用附近的人与摇一摇功能的用户，以今日头条大数据为核心，趣信会尝试着为他们相互介绍拥有共同兴趣的用户。 如果用户喜欢，这方面的权重会慢慢提高，而如果不喜欢，也可以主动点击取消按钮，如果用户长时间不理会，这个功能也会消失。 同时在表情包方面，趣信的团队花了大力气，从今日头条的内涵段子中取出了各种图片型的表情，然后做成表情包，注册专利，再给所有用户使用。 趣信的首页，也会根据用户喜好推送内容或者比较重要的时事新闻，用户点击后可以直接看到全内容，而不是跳转到今日头条，除非，用户点击了最下方的【观看其他新闻】。 趣信pc端的登录也非常简单，扫码登录即可。 扫一扫，其实是互联网中一种自动接入万物互联的码链技术通信手段，里面涉及的技术非常之多，创始人是徐巍博士，从04年开始研究，直到2011年才逐渐成熟，并注册了专利。 这种专利不是外形或者创意发明专利，抢注是不可能的，在扫一扫技术专利被注册后，头条也提出了收购，但徐巍博士花了7年时间研究的技术，根本就不肯出手，最后，头条也只能退而求其次，购买了使用权。 而应用宝方面，虽然已经成为了应用市场方面的龙头，但对用户的服务还是没有任何放松。 在流量昂贵的时代，流量的使用情况，是所有人关注的重点，而应用宝作为系统底层的软件，拥有监督所有软件流量状况的权利。 通过用户授权或者手动输入，应用宝后台知道了用户的每月流量套餐，随后根据用户的流量使用情况，对每天都流量使用进行一个排序，可以让用户在第一眼就知道自己手机之中哪些软件消耗的流量最大，从而做出合适的决定。 而如果某一款软件短时间之内流量消耗大增，应用宝也会立刻提醒用户，如果哪一款软件在偷偷的运行而消耗了过多的流量，应用宝也会立刻卡住流量。 同时，在应用宝自己的服务器中，针对非用户使用时流量消耗巨大的软件，也有一个权重降低的设置。 在智能手机刚刚崛起的前几年，手机内存【安卓】的消耗一直是困扰用户的一个难题，很多时候，用着用着就满了，而对很多新手小白来说，如何将照片、视频这些文件转移到电脑中去，是一个难题。 应用宝在诞生之初就提供了一系列的解决方案，只要用户下载一个pc端的应用宝，账户共通之后就可以形成网络互联，在wifi情况下，用户可以一键操作将大量视频及图片移走。 而至于安卓系统的本身问题所导致到运行内存越来越少，这是一个无解的难题，应用宝也没办法，但也一直尽量做着优化。 而如果用户更换手机时，除了几个品牌之外，其他的手机都会预装应用宝，当用户登录时，应用宝会自动检查这是一款新手机，就会询问是否将以前手机中的信息导入进来。 用户社交链以及手机中有哪些软件等信息是保存在应用宝的服务器之中的，所以即使用户手机丢失了，只要再登录应用宝，就可以获得曾经的社交信息。 而短信、图片、视频因为空间太大，应用宝每个账户在更换手机之前，可以上传至服务器，但每个用户也只有7天的保存时间，这属于“云”的一种最基本使用，为此，头条特意花费了千万美元购置了新的服务器。 这些基本功能对后世的用户来说，早已习以为常，但在这个移动互联网小白横行的年代，是非常的友好，也让应用宝与今日头条逐渐成为了“国民软件”的后选人，同时二者的巨额流量也在全力的引流趣信。 第四大业务部门今日优选，已经进入了快速扩张的阶段，随着团购领域的崩溃，大量的地推团队失去了曾经的业务，而在红杉资本的介绍下，今日优选迅速的在江浙沪以外的大城市进行着扩张。 虽说没有竞争对手，补贴额度不需要很高，但数十个二线城市同时进行扩张，加上还在与美团、饿了么进行区域性的烧钱游戏，也导致了账户内资金开始降低。 不过钱烧多了，市场也就多了，今日优选在全国的用户突破一千万，加盟餐厅突破6万，日交易量超过2000万。 很多用户经过初期的补贴后，已经开始习惯了通过点平台外卖来解决自己的吃饭问题，这些人原本就属于那种喜欢叫外卖的群体，只是以前必须拿到附近饭店的菜单，选择性较少，而今日优选提供的选择几乎是无穷无尽的，他们自然就轻松的成为了忠实用户。 在放出准备第二次融资的消息之后，红杉资本作为第一笔投资人，自然想再跟上，而其他各方风投资本也都来到了上沪。 不过，让周宇杰想不到的是，来了一个不速之客。 …… ps：这一章算个总结，利用团购发展的模式结束了，后面还会有一两个历史上没出现过的商业模式，再多我也写不出来了…… 晚上还有一章，先求月票。 第238章 威胁 “马总，久仰大名了。” 一间私密的酒店包间里，周宇杰见到了“我对钱没有兴趣”的阿里马。 作为互联网历史上，唯一一个不懂it的创业人员，能将阿里做到全球前十的规模，只能用不可思议四个字来形容。 就在今日优选准备开始接触风投方的时候，突然接到了马芸的邀约，周宇杰也知道不是凑巧，于是赶了过来。 “周总，对这次见面，我也是可是期待已久了，可惜，你一直没时间去杭洲，要不然，我们早就见面了。”马芸哈哈笑道。 “最近一直也比较忙，马总，你也知道我公司最近的情况，忙不开身啊。”周宇杰坐了下来。 阿里的互联网行业的实力极强，但所涉及的领域与头条却并没有太大关系，除了趣信接受投资外，其他方面没什么可以合作的项目，连今日头条想卖流量都不方便，因为目前的淘宝，还没有出app。 竞争方面也不明显，美团与饿了么是今日优选的竞争对手，但现在也只是区域性的接触，阿里是美团与饿了么的股东，但目前也只是投资关系。 对于头条与阿里来说，合作少，对抗也少，关系也算是不温不热，这种情况下，周宇杰自然不在意约不约马芸见面，更不可能跑到杭洲去了。 马芸倒了两杯茶，递了一杯给周宇杰，笑道：“最近趣信与微信好像都没什么动静了。” 周宇杰点点头说道：“团购行业的补贴结束了，不管是趣信还是微信，基本上已经获得了足够的用户，剩下的，就得靠时间以及服务来慢慢吸引了。” 马芸笑道：“趣信与微信现在都有几千万用户，日活的话似乎趣信还高一点，但如果没有什么绝对性的新创意来打破这一僵局，我觉得，藤迅的优势应该更大，周总，觉得对不对。” “的确。”周宇杰没有否认。 趣信靠着陌生人社交可以稳住趣信的市场份额甚至慢慢吸收用户，但藤迅的优势就是其高达6亿的qq用户，这些人使用智能手机后，9成9会再使用qq，而只要使用qq，那么就有机会转移到微信。 而头条吸引小白的第一步手段就是预装各类软件，但转化效果能有一半就已经很逆天了，而且有很多人，根本就不喜欢看新闻，你的今日头条大数据做的再好也没用。 这也是为什么要开发内涵段子的原因。 而另一方面，藤迅的财力更强，长此以往，微信必然更占优势。 马芸接着说道：“说起团购行业，周总最近所做的今日优选，似乎有着气吞全国的趋势，难道，这就是周总准备的下一招？以外卖的方式，再次操作曾经趣信与美团的合作？” “马总，这可是涉及到我公司的商业机密，无可奉告。”周宇杰笑着拒绝道。 马芸并没有当回事，说道：“周总，藤迅是我们共同的敌人，你的趣信是唯一目前可以威胁到它核心创业的产品，但只凭你一个人，是很难有机会赢的，你需要聚集所有的力量，才有这个可能。 不管是我还是李彦红，如果能够知道趣信的下一步计划，我们业可以早点做准备进行配合，就像趣信与美团之间的合作，如果我们早知道的话，在最初期就提供足够的资金，那么藤迅就根本没有机会反攻，说不定，趣信现在的市场份额，已经垄断移动端了。” 马芸肩膀微微一缩，一副很是可惜的表情。 “没有如果这个概念，当初的这个计划，之所以能成功就是靠一个突袭，如果你们都参与进来了，藤迅或许早就知道一切计划了。”周宇杰摇头说道。 太多的人参与计划，只会更难保密，特别是阿里佰度这种公司，一个项目一堆人要讨论半个月，其他人不知道才怪呢。 而小公司就有小公司的好处，两个创始人讨论好没问题就可以了。 马芸笑了笑说道：“好，那不说过去，我想知道的是，如果周总准备利用外卖行业的流量与趣信合作，我们阿里愿意助一臂之力。” “条件是什么？”周宇杰反问。 马芸脸色严肃起来，说道：“我希望今日优选的支付选项中，只有支付宝的选择。” 周宇杰笑了笑，这个要求在他的意料之内，说道：“马总，我们头条可是有自己的支付软件的。” 马芸说道：“那就要看周总是想做好社交还是做好支付了，两者，你只能取其一。 你不做支付，我会全力帮你将外卖市场做起来，然后我们再对付藤迅。 如果你坚持要自己做，那么我也只能支持其他的外卖平台，周总你也知道，现在因为今日优选业务的扩张，各个地方都已经有了大量的外卖平台。 藤迅现在也已经开始接触他们，将来在外卖领域，也一样会爆发类似于团购市场一样的烧钱大战，周总真的已经准备好了吗？” “那会是什么样的合作协议？”周宇杰问道。 马芸说道：“阿里会以双倍的价格收购头条的汇付通，同时我会再次注资资金进入今日优选以及趣信，阿里获得趣信的董事席位，以及今日优选的一票否决权，这个一票否决权不会涉及经营，只涉及支付软件的选择。” “马总，你真的觉得，一个外卖市场有这么重要吗？”周宇杰直视马芸说道。 马芸笑了笑说道：“重不重要，其实就要看在周总的心中，是如何规划未来的商业模式了。 外卖市场从目前的情况来看，前途不比团购小，这也非常适合目前头条只有流量却没有盈利模式的商业结构了，我认为，只要能够控制哪怕一小半的外卖市场，头条的盈利能力也能发生质的改变了。” 虽然今日头条有了大数据精准定位投放广告的商业模式，但广告变现永远上最低级的变现。 目前今日头条巨额流量，如果未来一直只能靠广告来变现，根本形成不了规模。 应用宝本身倒是可以卖排行或者收费，但上限天花板有限，只能作为一款辅助业务而存在。 而趣信则更是不如，趣信本身粘性很强，但社交软件的本质导致广告投放基本为0，只能为其他软件引流。 虽然头条旗下还有一个途游游戏以及几个手游，盈利能力或许不错，但远远满足不了头条的规模。 现在的头条公司，在外界看来，就属于流量过大而无法变现的类型。 因此，在趣信与美团合作之后，头条全力做起了外卖，外界也都普遍认为，头条是想将外卖这种模式，转化为公司庞大流量的出口。 只是阿里高层对任何自己做支付的公司都非常的重视，大力投资窝窝团，并且全力烧钱与藤迅抗衡，就是为了阻止对方进入支付领域。 而现在，头条也在今日优选上使用了自己的支付软件，虽说现在规模还小，但在外卖领域，今日优选已经是目前的第一，加上头条背后的流量，马芸也不得不重视这一潜在威胁。 但之前窝窝团都下场，虽然挡住了藤迅的扩张，但也让阿里损失惨重，况且阿里也不想得罪一家拥有流量且目前关系还不错的队友。 毕竟，阿里系对流量的需求太高了，在pc时代，曾经有一段时间，佰度自己做起了电商，一瞬间封杀了淘宝的流量，用户搜索淘宝这两个字，居然第一行是佰度自己的购物网站链接，气的马芸直骂墙。 但没有流量，就是受制于人，如果不是因为知道现在已经不可能收购整个头条，要不然，多大的代价他都都会承受。 “如果我不答应的话，我想知道，后面会发生什么？”周宇杰问道。 马芸有些可惜的说道：“涉及支付，我们不可能妥协，我也只能再进一步支持美团了。” ps：求月初保底月票！ 第239章 引“狼”入室 “美团要准备融资了？”周宇杰笑着问道，因为自己的布局，美团已经比历史上多融资两次了。 马芸点点头说道：“对，最近一段时间，美团和你的今日优选在燕京烧钱的速度可挺快的，加上团购领域也需要资金，你们今日优选都准备融资，王星当然得早做准备。” 如美团这种级别的公司，发起融资的话是瞒不住周宇杰的，毕竟那么多风投肯定也会知道，除非王星专门找一两家定向融资，所以马芸也不在意告诉周宇杰，甚至有一些故意的意思。 周宇杰点点头说道：“明白了，我需要考虑一段时间。” 这时，服务员送来了几个小菜，马芸笑呵呵说道：“好了，周总，公事谈完了，我们来尝尝这里的美食，我每次来上沪，可都是要来这里的。” “好。”周宇杰笑着点点头。 …… 第二天一早，周宇杰到了公司后，就招来了林有德等人，开了一个小型会议，将昨晚与马芸的谈话内容告知众人。 林有德想了想说道：“周总，我觉得，马芸其实并不是真的想投资今日优选，而是想试探我们公司自己做支付的态度，如果我们真的答应了，恐怕后续还会有一堆难题等着我们。” “我也是这么想的，其实，他是想让我们选择站队了。”周宇杰点点头说道。 支付软件，涉及到最核心的用户数据，在一定程度上，比社交对用户的信息了解还要强。 阿里凭借着淘宝的巨大交易量，完善了支付宝的交易能力，并且在国家没有完善这一片规定的时候，开放了第三方，为其他商业活动提供服务。 如果只是小公司，使用支付宝倒无所谓，反而觉得很方便，支付宝的交易流程比银联要简单的多。 但对于大公司来说，使用支付宝，就会涉及大量用户数据被支付宝后台所获取，最明显的例子就是京东，作为竞争对手，却只能使用支付宝，自己用户的所有信息都被竞争对手所得到。 为了缓解这种趋势，京东大力推广货到付款的业务，这种业务对用户来以及商业回款都比较麻烦，也一定程度上影响了京东的发展及用户体验。 而随着第一批第三方支付牌照的发行，不少互联网公司都开始从事金融牌照业务，如盛大游戏在盛付通到手后，直接断掉了支付宝，其他涉及支付业务的公司也都逐步开始了这一过程。 随着这种趋势的发展，支付宝的绝对垄断地位开始被挑衅，特别是藤迅与佰度，还开始谋划着做第三方支付，拉拢一些小平台加入自己阵营。 现如今的团购领域，美团仍然只使用着支付宝，而今日优选，则是汇付通、支付宝、银联三者并行，其中汇付通经常还有不少优惠，吸引着用户下载并绑定自己的银行卡。 随着今日头条的流量引流，汇付通的使用用户也越来越多，这自然会引起阿里的关注，只是现在汇付通的规模还不够大，不至于逼着阿里翻脸，对阿里来说，如果头条放弃使用自己的支付，那就是一个最好的盟友，有流量可以为淘宝引流，今日优选还可以为支付宝提供海量的用户，完美至极。 钟光伟说道：“我们自家的支付软件，绝对不能放弃，要不然，所有的核心数据都会到了阿里的手中。” 朱文彬也说道：“对，在外卖市场，我们已经有了优势，就算马芸全力支持美团又怎么样，我们也不惧他。” 林有德考虑的最多，说道：“只是，我们现在与藤迅正在处于最激烈的斗争中，马芸应该也是看中这个时间点，想让我们放弃做自己的支付，投入到阿里体系中，如果我们真的与阿里闹翻了，那可就更被动了。” 钟光伟想了想说道：“阿里这是逼着我们投靠佰度？” “佰度现在对我们也不像以前那样了。”林有德摇头说道：“现在的头条的规模已经越来越大，佰度、360、新浪这些公司都开始模仿我们的商业模式，佰度现在在自己的app下方放置了信息分发，也开始做自己的手机助手，如果我们与阿里藤迅都闹翻了，恐怕佰度就没那么好说话了。” 互联网行业，当一家新公司开始有着崛起的时候，老牌公司要么想着收购，要么想着入股进行控制，如果都不行，那肯定会打压。 历史上的face崛起时，受到了谷歌打压，whatsapp崛起时，face一阵威胁后收购了下来，现在的头条，也开始面临着这种局面。 周宇杰点点头笑着说道：“佰度的确不是什么好人，但短期内，对我们的威胁其实最小，如果阿里真的硬要和我们作对，我们也就只能真的‘投靠’佰度’了。” 移动互联网时代，阿里抓住了支付宝这张船票，藤迅抓住了微信，而佰度就是两手空空。 从后世的发展来看，佰度的门票其实就是大数据，pc时代的佰度，已经拥有了大量的用户数据，却一直忽视了这个宝藏，直到后来被字节所抓住，成为了新的第三极巨头。 不过现在的佰度，实力还是很强的，无论是资金还是流量都不比藤迅与阿里差，移动互联网虽然发展迅速，但总量与pc端相比，还差了一个档次。 最重要的是，头条与佰度的业务几乎没有任何大的冲突，社交与支付，佰度都不涉及。 而大数据佰度虽然也在做，但也不是就只有他一家，各家门户网站都在做大数据。 “投靠佰度？”周宇杰的话中有话，所有人都听了出来。 周宇杰问：“今日优选的融资计划，佰度也想参与进来了？” “对，陈子昂已经来了。”朱文彬点头说道。 周宇杰说道：“好，告诉他，佰度这次可以拿到今日优选的融资权，百付宝也可以加入今日优选的支付选项之中。 但未来如果发生类似与团购一样的烧钱大战，佰度也需要贴钱进来。 不过我不需要他白出钱，佰度只要出钱补贴百付宝就行了。” 第240章 生态链的重要性 在座的其他人心中大惊，负责汇付通业务的杨信问道：“周总，这样的做法，不是替佰度做嫁衣吗？” 以补贴推广来引导用户使用自己的支付软件，是前段时间，藤迅与阿里在团购市场爆发烧钱大战时采用的手段。 目前最为普遍的支付模式，只有两种，一个是已经深入民心的支付宝，另外一个就是各个银行的银联卡。 藤迅的财付通为了争夺支付宝的支付市场，最先推出了2元补贴活动，用户只要使用财付通支付，那么就可以获得2元的补贴。而想要使用财付通付款，肯定要先下载一个财付通，然后绑定银行卡，这就是藤迅的目的，只要未来持之以恒的补贴，部分用户就会习惯使用财付通，也就从支付宝那抢到了用户。 阿里一看这种模式还了得，立刻也开始了新的补贴，3元一次。 藤迅跟上，4元一次补贴。 阿里又跟上，5元一次。 …… …… 当双方烧钱补贴烧到正热的时候，团购危机爆发了，结束了这一场战争，但贴钱补贴之下，双方的支付市场用户都有了提高。 只不过团购市场的崩溃，也导致了双方即使想烧钱也没办法继续，美团一直在使用支付宝，根本就不需要阿里再进行补贴，而藤迅的财付通则选择了与京东合作，开始对京东用户进行补贴。 支付宝进不了京东，财付通也进不了美团，双方就这样各付各的，各走各路。 目前市面上，能够涉及大量交易的公司，只有今日优选以及一些独立的游戏公司。 原本今日优选中是有支付宝的选择的，但头条为了推广自己的汇付通，控制着自己支付软件的权重，不让支付宝进行补贴，今日优选逐渐开始边缘化支付宝，这也是马芸亲自过来的原因。 只是，如果将佰度引进来，那不就是驱狼吞虎吗？ 周宇杰笑了笑说道：“支付市场这一块，我们不可能独吞，我全力推广汇付通，是有着做支付的意思，但更重要的目的还是为了保住最核心的用户信息。 只是现在的阿里，仗着我们受到藤迅的压力，就以为可以随意的逼迫我们，也太天真了点，真的以为他阿里对我们还有多大帮助似的。” “可是，引进百付宝的话，佰度不是一样会知道我们的信息吗？”朱文彬问道。 周宇杰点点头说道：“两权相害取其轻，这是最佳的选择。 就算我们没有汇付通，我们选择支付宝，马芸只会认为这是理所当然，未来还会压榨我们。但如果我们选择百付宝，李彦红恐怕会非常开心，肯定会全力帮助我们发展。 至于信息这一块，的确会有风险，但至少目前的佰度主业务不涉及普通消费，这些数据在他们的手中没有什么价值，如果到了阿里的手中，说不定还会用来反制我们，共享给了美团或者饿了么，那我们就玩大了。” 生态链的打造，在目前来说，是最重要的，只要生态链形成了，支付软件都是反向求生态链使用的，后世的藤迅为了打造自己的生态链，投资入股了无数公司，以流量为诱饵，形成强大的利益同盟。 而支付宝就不一样，它的背后有淘宝、口碑与饿了么，这是它自家的生态链，即使遭到藤迅系+拼多多+京东+美团+字节的联合攻击，也只是处于劣势，但却很难倒掉。 这就是自有生态链的强大之处，藤迅的微信支付虽然强，但旗下的小弟一样有着自己的心思。 支付市场太大了，没人可以独自垄断，在原先的历史上，阿里开始垄断了九成以上，后来藤迅入场抢了几乎一半的份额，而几年后其他家如京东、美团、滴滴、字节等等公司，明知道想进入这个市场很难，但还是拼命的努力着，实在是这一块的诱惑太大了。 互联网的所有变现渠道中，金融支付的回报是最高的，而且投入非常小，只要有了市场，就等于躺平了赚钱。 而现在这个时代，支付宝一家独大，周宇杰虽然也动心这一块未来的前途，但也不会自大的认为自己可以独吞这个市场。 要知道，头条想发展自己的支付，最核心的关键就是今日优选与滴滴能够形成市场规模，再辅助趣信，形成一体化的发展，而趣信能够稳住社交的核心也需要以一系列的支付生态链为基础。 如果佰度能够出资金帮助今日优选乃至未来的滴滴稳住市场份额，那么即使让一部分支付市场给佰度也无所谓，反正目前的市场都是阿里的。 不过如果佰度没有自己的生态链，那么即使前期有了市场，后期能不能保住，就是另外一回事了。 林有德点点头，说道：“这的确是我们目前最好的方法，佰度对我们来说，虽然有一些业务竞争，但也属于互联网行业的正常现象，在线下以及支付这一块，佰度属于一片空白，我们主动合作，对李彦红的吸引力恐怕不小。” 钟光伟点点头说道：“我也听说最近佰度在拼命的收购一些在移动互联网领域有一定成就的公司，李彦红估计也发现了，佰度在移动互联网方面没有什么优势，我们现在主动抛出这么大的橄榄枝，得好好谈谈条件了。” “条件当然要好好谈，时间方面的话倒也不急。”周宇杰笑着说道。 与原先历史一样，到了12年，移动互联网的发展速度，远超过曾经的pc端，到了此刻，任何互联网成员都知道，移动互联网会成为未来的重中之重。 但对于搜索引擎来说，移动互联网的设定实在是太不友好，各种应用成了独立的app，用户根本不需要从佰度进入，这几乎废了佰度app的一半作用。 另外一本是搜索信息，也几乎被废了8成，因为手机屏幕的面积太小了，搜索结果的显示效果远不如pc端，而且因为屏幕小，广告都没办法投放。 而最重要的，就是各种转码问题，用户从佰度app搜索，进入了其他网站，可问题是其他网站还是pc端的样式，这对于用户来说，更不方便，但用户不会理解佰度，他们只会认为这样使用佰度太麻烦了。 这些问题虽然也会导致用户可能返回pc端进行搜索，但这样一来，佰度发展移动端的愿景也就失败了。 多方原因结合起来，使得佰度慌了，2011年下半年，佰度开启了大收购模式，只要在移动互联网领域发展的有一些成就的，佰度都收购了，收购不了也会入股，在原先的历史上，到了12、13年，收购会变的更频繁，如入股爱奇艺、19亿美元收购91手机助手，收购糯米网、金山网络、pps、纵横文学等等。 最根本的原因，就是在移动互联网爆发的时候，佰度发现自己掉队了，拿不出可以成为国民级app的产品。 而如果头条愿意给佰度一个机会，在支付领域拿到一片市场，那对佰度来说，哪怕只是1成的份额，也算得上是半款核心级应用了。 至于会不会太便宜了佰度，倒也难说，只是如果背后没有顶级巨头的帮忙，在未来的烧钱大战中，今日优选以及滴滴都不太可能有任何优势。 即使可以向红杉资本、idg、软银这类风投稀释股权获得融资，但后世烧钱大战最根本的推手是阿里与藤迅在争夺支付市场的份额，因为涉及到整个集团未来的命运，他们可以砸上百亿，但一般的风投是不可能的，风险太大了，而如果风投放弃了，那么头条现在的资金储备，在烧钱大战中根本就活不下去。 而唯一能够与阿里藤迅抗衡的巨头就是佰度，但想让人家下场拼命，就得给他好处，只靠融资的股权是不行的，得带着佰度的支付软件一起发展，这样才有机会保住今日优选以及滴滴的一定市场份额。 第241章 佰度的反应 会议结束后，林有德以及朱文彬立刻联系了佰度的陈子昂。 自前段时间今日优选准备再次融资之时，佰度就很感兴趣，因为陈子昂与头条高层一直有着不错的关系，于是就理所当然的来到了上沪。 作为佰度的高层之一，陈子昂已经知道佰度现在面临的麻烦，移动互联网领域，佰度没有拿的出手的核心产品。这段时间佰度一直在模仿头条的商业模式，但效果一般。 应用宝的普及程度已经非常高，加上背后有今日头条的引流，在这种情况下，佰度新推出的手机助手可以说是举步维艰，佰度app曾经有一段时间全力推广自己的手机助手，但效果并不好，似乎也只有少量小白用户会被引导下载。 而百度app搜索框下方的信息流，目前来看效果还不错，增加了佰度app的日活，只是这样一来，佰度与今日头条就形成了一定的竞争关系。 不过好在现在做大数据分发的互联网企业很多，头条也并不在乎。 而最近几个月，头条以闪电般的速度推出今日优选，并趁着团购危机爆发的时候打下了数十个城市，这次又准备大规模融资，席卷全国之势昭然若揭。 对于头条的几大业务，佰度都非常眼红，只是因为发展的太快，除了趣信，其他的根本没什么机会参与投资，而现在今日优选因为主打线下而需要巨额资金，佰度自然也有意投资。 陈子昂到上沪后，就开始尝试着与头条接触，只是因为涉及到多方资本的博弈，谈判也没什么太大的进展。 得到林有德以及朱文彬的邀约之后，陈子昂心中一喜，这两位一个是今日优选的老大，另一个在头条内部仅次于周宇杰，这二人约他，肯定有什么大事，而这个时间段，必然是关于今日优选的融资了。 来到头条总部后，三人客套一番后，林有德告知了陈子昂关于头条与佰度可能的合作计划。 陈子昂听完后大吃一惊，本以为只是今日优选的融资，想不到却涉及到了支付方面的发展，如果这个合作真的能够谈成，那么头条与佰度可就真形成了战略般的合作关系。 “林总，这件事关系重大，我需要立刻像燕京总部汇报。”陈子昂说道。 林有德点头说道：“这是当然，只是现在美团已经准备再次融资、杭洲那边也有个饿了么，江浙沪之外的其他一些城市，也开始有一些创业者与资本开始投入这个领域，今日优选的融资等不了多久。” “明白。”陈子昂点点头，客套一番后就离开了头条总部。 刚刚来到楼下的停车场，坐进汽车后，他便迫不及待的一个电话打到了燕京总部。 “喂，李总。”电话接通后，陈子昂说道。 对面传来了李彦红的声音：“陈子昂，有好消息了吗？” “对，李总，今日优选答应了可以让我们佰度单独融资，只是林有德还提出了其他的合作方案。”陈子昂清晰缓慢的将刚刚被告知的信息再一次说了一遍。 远在燕京的李彦红，刚刚接到电话是还是风轻云淡，但随着陈子昂将合作内容慢慢说出来后，他的脸色变了。 “你做的很好，先在上沪等消息，我这边会很快给你回复，先挂了。”李彦红说道。 “好，再见，李总。”陈子昂知道，李彦红肯定要找其他人进行商谈。 挂了电话的李彦红立刻让秘书通知了佰度的二把手项海龙。 项海龙急忙赶了过来，听完李彦红的描述后，也一样沉思起来，过了好一会才说道：“周宇杰可真够大方的，将自己的支付平台开放给我们。” 李彦红笑了笑道：“他这也是有备无患，团购大战时烧钱的程度，周宇杰也是看在眼里的，当初他是与美团合作，团购大战烧的再激烈，跟他也没有关系。 但现在外卖市场极有可能是下一个团购，今日优选现在虽然占了优机，但如果未来再次爆发烧钱大战，他一旦跟不上的话，现在的优势越高，未来就会摔的越惨。” 项海龙笑道：“这是他自己搞出来的，团购大战到最后变成了支付之战，本来只是一帮风投在拼资本，结果现在变成了互联网巨头搏杀之地了。” 李彦红摇头说道：“也不能这么说，移动互联网的用户已经超过一亿了，而且现在每个月都会增加1500万新用户，这种速度发展下去，线下支付肯定也会成为最重视的市场，周宇杰所做的，也只是提前了这一场风波而已。” “就这一场风波，我们佰度也损失了上亿美元。”项海龙摇头说道，窝窝团佰度可是也投资了，只是没有阿里的多，团购市场大崩溃后，窝窝团也陷入了经营危机，看这样子，基本上也救不活了，佰度投资的钱，就是肉包子打狗了。 “一亿美元并不重要，重要的是我们从这次投资中，什么都没有得到。”李彦红深呼一口气说道。 窝窝团与拉手网的世纪大战，烧掉的资金超过数亿美元，虽然投入惨烈，但阿里与藤迅都培养出了大量使用手机支付的群体，而且即使团购结束了，这个群体的范围还在扩张，因为已经有了基础。 而佰度就是参与了一个寂寞，本以为至少等到未来窝窝团上市可以收回投资再赚一笔，现在却全没了。 项海龙点头道：“支付市场在pc端，原本是支付宝一家独大，但现在互联网阵地发生转移，手机支付已经开始出现苗头，这一块的市场，变数很大。 连社交这种稳固的商业模式，在移动互联网出现后，藤迅都有了新的竞争对手，更不用说只有用户习惯而没有用户粘性的支付宝了，而且移动互联网都是小白，先接触到了什么就会先入为主的习惯。” 李彦红点点头说道：“我也是这么想的，与头条的合作，我没有拒绝的理由。” 项海龙说道：“还有一个问题，头条也有支付软件，他要是引入我们都百付宝，两者怎么处理？” ps：求月票 第242章 协议谈判 李彦红说道：“我也考虑到这一点，不过没关系，我准备去一趟上沪，与周宇杰亲自探讨一下。” 项海龙惊讶道：“李总，你要亲自去？” “对。”李彦红点点头说道：“这次的合作，涉及支付领域的合作，重要性你也知道。 而且早一点融资到位，今日优选就能够早一步扩张，如果真的能够推广百付宝，那么今日优选扩张的越早，对我们的好处也就越大。 我与周宇杰亲自谈谈，至少先把一些大问题先解决了，要不然，这场谈判还不知道要到猴年马月了，我一刻也不想拖。” 两家公司的老板进行谈判，细节方面不谈，至少很快能够定下战略合作的方向，而后续，谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节，速度会快上很多。 历史上，有很多大公司合作时，双方的谈判团队折腾了几个月，会开了上百次都没有一个结果，然后两家老板约着打了一次高尔夫球，事情就定下来了。 现如今，李彦红要的就是速度，自然希望早日定下来。 “好。”项海龙想了想说道：“也是，早点定下来，对我们来说，也算一次回报可观的投资了。” …… 因为春运临近，飞机票可不好买，好在佰度的高层会做事，为了老板，直接找到了一位持有头等舱前往上沪的小商人，高价买下来飞机票。 可惜，国内私人飞机的起飞申请比较麻烦，要不然就更简单了。 李彦红赶到上沪之后，稍加休息片刻，就又赶到了头条，直接找到了周宇杰。 “李总，欢迎光临啊。”周宇杰哈哈笑道。 对于李彦红的到来，周宇杰丝毫不惊讶，自己抛出可以为佰度发展支付的合作计划，李彦红哪有不心动的道理。 要知道，在bat三巨头之中，虽然藤迅与佰度都没有购物，但藤迅还是有着自己的游戏部门，qq会员充值体系，这些交易量虽然远比不过阿里的淘宝，但也有着一定的交易基础。 有了一定的交易基础，第三方公司才有可能使用你的支付，而支付软件被使用的越多，那么技术也就越成熟。 而佰度呢？除了一个搜索，其它领域跟充值的关系，基本上不大，偶尔才有一些支付交易。 支付交易是发展支付软件的基础，而支付软件发展好了，才有更多的交易量，又会再一次促进支付软件的发展。 这是一个良性循环与恶性循环双极发展的行业，没有中间存在的空间，佰度也因此几乎与支付无缘。 而现在，在佰度失去发展方向的时候，自己提供的这样一个offer，李彦红不可能不动心。 李彦红笑道：“每一次见到周总，周总的事业都是越来越大了。” “在互联网领域，不进则退，从来没有原地踏步的。”周宇杰笑了笑说道。 李彦红皱了皱眉头，不过很快他就恢复了正常，说道：“周总，头条提出的合作计划，我已经得知，只是有几个问题，想提前了解一下。” “李总，请说。”周宇杰点头说道。 李彦红说：“今日优选准备引入百付宝，那么如何处理百付宝与其它支付软件的关系？” 周宇杰说：“今日优选未来将会采用三家支付软件，按照上下位置，分别是汇付通、百付宝以及银联。” “没有支付宝了？”李彦红眉头一动。 “对，没了，阿里坚持投资今日优选的竞争对手美团与饿了么，我自然得做该做的事。”周宇杰风淡云轻分说道。 “原来是这么回事。”李彦红笑了笑，不过心中却知道肯定没这么简单。 于是接着问道：“我知道头条一直在引导今日优选的用户使用汇付通，我理解这种商业模式，只是既然也要引入佰度，那么我们佰度是否也可以像今日优选一样，进行补贴？” 平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的，小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略，之前今日优选在做促销时，汇付通也经常搞补贴活动，而支付宝却被禁止。 这样的玩法，短期内影响还不大大，但时间长了，必然会改变不少用户的支付习惯。 平台的用户越多，这种影响力就越大。即使是支付宝，时间长了也受不了，更不用说基本上没有什么用户的百付宝了。 周宇杰点点头说道：“李总，如果今日优选引入了佰度的资本，头条与佰度也会成为最亲密的盟友。 我们之间没必要进行资金的火并，百付宝进入支付平台后，汇付通也会取消补贴，未来今日优选的促销活动，由今日优选自己负责。 而如果真的与竞争对手发生了补贴大战，那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴，这样既可以减少你我双方的经济压力，也可以避免一定程度的内耗。” “那如果补贴大战一直不出现，对于我们佰度来说，是不是有些不公平了。”李彦红皱了皱眉头说道，汇付通的排序权重本身就高于百付宝，而且此时的汇付通，已经有了将百万级别的用户，优势已经太明显了。 周宇杰摇头说道：“我倒是希望不会有补贴大战了，但这是不可能的，而且如果没有烧钱大战，佰度似乎也不亏？” 不亏是不亏，但支付领域可就没机会了……李彦红心中快速转动，自己想真正入场支付，就必须在头条缺钱的时候，而如果头条一直不缺钱，那么百付宝也不可能真的有多大发展机会。 毕竟今日优选是别人的平台，哪怕协议说的再好，总有办法引流自己的支付。 不过周宇杰说的也对，佰度也没有任何坏处，即使没有烧钱大战，百付宝也能获得大量的曝光。况且以头条与藤迅的关系，发生冲突几乎是不可避免的，而如果自己下场，那么阿里肯定也会跟着进入。 李彦红又看了一眼周宇杰，这一次，bat又在他的算计之中，即使自己知道，但里面的好处太大了，根本放弃不下，而稍微安心一点都是，这一次周宇杰自己也进场了，而百度与他同盟，至少也有了一定的优势。 过了片刻，李彦红说道：“今日优选这次融资，准备出让多少股份，需要融资多少钱？” “20，资金的话我需要3亿美元。”周宇杰轻轻的说道。 后世2014年大众点评出让20的股票给予藤迅，获得了4亿美金。 也许现在的今日优选比不过2014年的大众点评，但前途却完全不一样，后者那时有着美团一个强大的竞争对手，而现在的今日优选，虽然也只是开发了不到50座城市的市场，却是全国市场份额第一。 “15亿美元，周总随便做了不到一年的软件，就值这么多钱，可真让人羡慕啊。”李彦红呵呵笑道。 “这个产品不重要，重要的是市场，是先机，是今日优选背后的流量。”周宇杰轻轻的说道。 头条系的任何软件，背后都有着强大的优势，那就是今日头条的引流，未来还有可能加上趣信，虽然公对公也需要给钱，但优质流量本身就是互联网一直极为稀缺的资源。 哪怕是美团，想拿到同样效果的流量，代价也是高的可怕，而且花钱可能也需要等，这一等起来可就错过了发展的黄金时期，而今日优选，不用担心这个问题。 “价格的话，我可以答应，只是这次我要单独投资，并且我要相应的投票权。”李彦红思考片刻后，郑重的说道。 即使没有支付方面的合作，今日优选也是一个非常不错的投资项目，佰度不愿意投资，其他风投可是很乐意的。 “单独投资可以，投票权，不可能。”周宇杰淡定的说道。 …… ps：求月票 第243章 最完美的战略合作 李彦红说道：“周总，适当的投票权，也是我们投资者的保证，这几亿美元投下去，总不能一点话语权都没有？” “这一点没的商量，今日优选已经进行了ab分股，李总如果投资了20的股票，会有2的投票权，上一次的融资，红杉资本也是这样的融资模式。”周宇杰坚决的说道。 给佰度20的投票权，那就是自寻死路，作为线下发展的平台，未来的发展肯定需要多次大金额的融资，不掌控好自己的绝对控股权，最后就会像饿了么那样，为别人做了嫁衣，而美团到了18年，王星的股权也只有114，如果不是采取多方融资的策略，哪怕就是ab股，也会影响到绝对控股权。 李彦红皱了皱眉头说道：“2的投票权太少了，10，周总，我们作为投资方，要投票权并不是有什么恶意的想法，而是限制一些错误决定的诞生。” 周宇杰笑了笑说道：“李总，如果今日优选发展起来，这次投资对佰度来说，既可以获得丰厚的经济收益，又可以培养自己的支付，这样的回报已经很高了。 我需要的，是能够与我一起发展的盟友，这个方向必须由我来定，如果李总觉得投资的企业应该按照你们的思路来走，佰度完全可以收购一家现成的企业，或者自己建一个新的，以佰度的规模，这并不难。” 李彦红皱了皱眉头，随后恢复正常，说道：“既然周总这么说了，我也就不争了，不过有一点，融资之后，我希望今日优选能够适当给百付宝一定的流量倾斜，要不然，如果真的爆发烧钱大战，没有一点基础的百付宝，即使真的烧钱，恐怕也达不到我们需要的效果。” “好。”周宇杰点点头说道：“我会给百付宝引流，但你想吸引他们，就得出足够的补贴了。” 想让佰度在未来肯烧钱对抗藤迅与阿里，好处是肯定要给的，而李彦红说的也对，如果百付宝没什么用户基础，烧钱大战爆发时，还得先培养用户习惯，这样就太被动了。 今日优选的部分用户，属于支付宝的铁杆迷，之前汇付通推出3-5元的优惠券，这些人要么不为所动，要么点进去之后嫌绑定银行卡麻烦，可能还是因为补贴不够，但头条的资金也是有限的，在还有大量空白市场的时候，不太可能花巨资补贴这一小群体。 而如果将他们引至百付宝，佰度花更大的价钱让他们抛弃支付宝，那么未来汇付通恢复自己的权重时，也就更容易将他们吸纳进来。 同时，这样做也能让佰度立刻感觉到有了支付用户，饵喂多了，才能调到后面的大鱼。 “行，那就这么定下来了，具体的合作细节，就让陈子昂于你手下来定。”李彦红点点头说道。 这次来上沪，最重要的就是为了开展自己的支付，这是进入金融领域最困难的一步，只要今日优选的市场份额继续扩大，那么哪怕没有获得最优的支付位置，但也拥有了千万级别的用户基础。 而一旦烧钱大战真的爆发，头条的资金肯定不够，那时候佰度只要砸钱，就可以大量的吸收用户，这一步只要走成了，再凭借着佰度的流量以及资源，就可以与藤迅一样说服其他第三方来使用自己的支付，如果后续还顺利，就会吸引更多的用户以及用户日活，那么发展的良性循环就会形成。 不说打破支付宝的垄断，只要能够获得支付一小部分市场，那么百付宝就会成为佰度的核心软件之一，未来就有机会，围绕这款支付软件，打造其他的生态链。 当然，这只是一种完美的设想，但总有一定的可能性，这是公司的战略发展方向，只要能够成功，烧再多的钱也是值得的。 因此，与头条的合作，可以说是最完美的战略合作。 “李总，还有一件事，我需要购买一批佰度pc端的流量。”周宇杰突然说道。 “pc端？”李彦红有些好奇的问道：“你准备做pc端的趣信还是今日头条？” 互联网行业的不少专业人士，对于头条这家后起之秀都有着不小的研究，虽然很多人的理解不同，争议也不同，但有一点却是公认的，那就是头条系的软件，基本上只以移动端为主。 趣信与今日头条都有着三四千万的用户，如果反向引流，在pc端至少也能做出一个中等的成绩。 但显然，头条对此并不太感兴趣，趣信的pc端只是移动端的一个补充，方便一些人在不适合玩手机的时候使用趣信。而今日头条也一样，pc端有个网页，但内部的布置非常简单，新闻数量也远不如其他同类门户网站。 听到周宇杰想买pc端的流量，李彦红很是好奇，如果周宇杰准备全力进军pc端，恐怕互联网行业又会掀起一张小波浪了。 “不是，我想购买一些视频类引导的网站。”周宇杰笑了笑说道：“我准备收购56视频。” “56视频？”李彦红听完后笑了笑，说道：“你怎么想到要进军视频领域，这可是一个烧钱不比线下差的领域？” 周宇杰笑了笑说道：“烧钱多，不代表我一定要跟上烧钱，视频领域有个好处就是内容才是核心，而不像线下这样拼命砸资本培养用户习惯。” “好的内容，可比砸钱困难多了。”李彦红说道。 “那是当然，不过试一试也没什么，反正56本身的规模也不大，折腾不了多少钱。”周宇杰耸耸肩说道。 对于正常的经营者或者投资者来说，进军视频领域的风险太大了，因为购买流量、投资电视剧、投资综艺节目、购买版权的成本实在是太高了，动辄几百上千万，而且还必须多方向投资，以保证不会一次性滑铁卢。 但对于周宇杰来说，视频领域却是风险最小的，比做外卖的风险还要小的多，因为外卖领域的变化因素太多了，曾经的巨头美团、饿了么，bat是否会入局、会不会因为自己的影响而诞生新的创业者、支付领域的变化，多方结合，就算背后有趣信与今日头条，周宇杰也只能说有把握获得一定的市场份额。 但视频领域，那么多后世知名的电影、电视剧、综艺节目，周宇杰虽然没办法把细节写出来，但完全可以先布局版权，再慢慢邀请大牌导演或者专业人士来操作，这样一来，复制前世成绩的可能性就非常大。 而这些项目一旦成功了两三个，不但会带来大量资金，也会带来风投的信心，融资之后就继续投资滚雪球，不停的套娃。 而视频网站还需要海量的流量资源，在移动端领域，56背靠头条，自然不缺流量，但视频行业，即使到了十年后，pc端仍然还是流量的主要入口，而现在，更是占了九成以上的份额，想发展视频网站，如果有了佰度的引流，那可就方便多了。 搜索视频，下面就是56网的一些视频，搜索明星，下面的采访视频，点进去也是56网，搜索新闻，也会跳到56的网，同时，佰度首页搜索框下方有一个视频链接，那也是一个巨型的流量入口，很多人会进去点相关视频，而如果56的视频都排行靠前，那也是一股庞大的流量。 …… ps：求月票 第244章 一切皆有可能 “好，既然周总这么有信心，我会让人安排一下，给56网一些合适的流量。”李彦红点点头说道。 佰度的核心流量，是无数商家抢夺的资源，一般情况下，这些流量的去处早就在几个月前就定好了，想改变的话，非常麻烦，哪怕是李彦红，也得妥善安排。 周宇杰笑着：“多谢李总了，不过流量引入暂时也不着急，大概两个月后开始。” 56网已经与头条进行最后的细节谈判，再过一个星期，就会正式签约，之后，56视频会将总部迁往上沪，同时也会针对性的改变一些版本，等差不多扑，再引入佰度的资本。 “可以，你到时候安排人联系陈子昂就可以了，他会带你的人去与佰度广告业务的负责人联系。”李彦红说道。 “ok。”周宇杰满意的笑道。 现如今的佰度，对视频领域还没有进行全面的战略投资，现如今的爱奇艺，也只是在去年接受了佰度的两轮投资，持股还不足20。 对于佰度来说，爱奇艺是重点投资对象，但还谈不上是自己的核心业务，这一点直到14年，佰度联合小米一起投资爱奇艺3亿美元，爱奇艺才成为佰度的战略布局之一。 因此，佰度还是会接受优酷土豆的广告费，至于优质流量，头条与佰度即将形成战略合作关系，“帮助”佰度在支付领域立足，周宇杰亲自开口，李彦红自然会给这个面子。 …… 李彦红来也匆匆去也匆匆，离开头条后，林有德、朱文彬与钟光伟就赶了过来。 周宇杰招呼三人坐下，随后将与李彦红的合作告知了三人。 朱文彬说道：“佰度入局了，我们未来在资金方面的压力可就小多了。” 虽然目前今日优选凭借着今日头条的流量以及先发优势，先期占领了几十个城市，但这些城市的数量放在全国，不过是沧海一粟，哪怕外卖的护城河较高，但资本推动之下，一样会有很多敌人，而想击败敌人，就必须与团购大战那样烧钱。 更让人担心的是，外卖涉及一天百万乃至更高的交易量，这又会动到支付宝的利益，而藤迅无论是出于针对头条还是阿里，也一定会参与进来，这两家大资本进来，烧钱之下，今日优选的成功率非常低。 而现在引入了佰度，让给了李彦红部分支付市场，但只要稳住今日优选，未来任何可能都会发生。 林有德也点头笑说道：“佰度的知名度本身就高，做支付领域，天生就没有信任危机，如果今日优选真的做出了成绩，佰度恐怕真的可以拿下不少支付的市场份额。 马芸那样逼迫我们，估计也没有想到会把佰度给引进来了，这下有的热闹了。” bat之中，虽然经常相互做对方的领域，但相对来说，藤迅的威胁最大，因为社交的粘性太强了，做什么都更容易成功，因此，佰度阿里之间的关系，谈不上多好，但也不算差。 而如果佰度凭借着今日优选进入支付领域，恐怕马芸真的要急着跳墙了。 朱文彬想了想后说道：“只是我担心，如果佰度支付凭借着与我们的合作，有了规模后，李彦红会不会也有与马芸一样的想法，如果他和马芸一样，那我们就被动了。” 周宇杰点点头说道：“老朱你说的很对，这是最坏的情况，我们也得考虑进去，这互联网行业其实就是充满着合作与背叛，谁都不能信。” 华国互联网的历史上，这种案例很多，如美团与滴滴，在17年之前，两家公司没有任何事业上的冲突，王星与陈维的关系也很好，但就在17年4月的一天，两人刚刚喝完酒，几个小时后美团就上了打车业务，陈维差点被气死，随后也急冲冲的进入外卖领域。 最根本的原因，就是互联网行业，击败巨头的都是跨行，在一个行业形成垄断了，不代表就再也高枕无忧，因为你不进攻别人，别人就会进攻你，这种进攻甚至不是故意的行为，而是不知不觉的就这样了。 如这次佰度与今日优选的合作，在初期都是双方各取所需，周宇杰需要佰度的资本来应付后续无穷的烧钱大战，来扩大今日优选的市场，而佰度就需要借助今日优选的平台来培养自己的用户。 但如果到了后期，今日优选获得了自己的市场，佰度获得了一定的用户，那么双方必然会起异心。 头条肯定想将资源培养自己的支付市场，佰度也会迫切的需要一个平台来稳住自己的支付市场，如果没办法拿到今日优选足够的话语权，佰度必然会自己打造新的支付生态链。 生态链的布局，是互联网巨头的核心，重中之重，社交要有自己的生态链，搜索要有自己的生态链，支付也要有自己的生态链。 佰度在移动互联网时代为什么会倒？，一个大的原因就是佰度在pc时代创造的一系列生态链，一个都没转移到移动端。 而支付领域想长期稳住，就必须有自己的一个基本盘，后世阿里的支付宝有淘宝，藤迅的微信支付有着一系列投资的子公司。 林有德想到了深处，问道：“周总是担心，如果佰度支付做出了成绩，那么佰度很可能也会自己杀入外卖市场或者o2o领域？” “也有可能是购物领域或者其他，现在还很难说。”周宇杰说道：“这也是李彦红想获得更多今日优选投票权的原因，他想有一个支付的基本盘，只是因为现在还不清楚未来，李彦红也不愿意与我为了一个未知的东西而闹的不好看，但如果将来就难说了。” 朱文彬说道：“佰度如果自己做o2o，那么与我们的合作就会取消，到时候，我们就失去了继续拼命烧钱的本钱。” 周宇杰点点头说道：“这是一种可能性，如果我是李彦红，自己的支付有了成绩，但却绝对依赖于别人的平台，我也不会放心，这等于把自己的命脉交给了别人，这一点，就跟我拒绝马芸一样。” 后世的佰度，在移动互联网时代非常的焦急，但不代表李彦红的团队没有眼光，他们也看出了o2o是未来的核心，因此13年收购了糯米，后期也全力做起了佰度外卖。 只不过眼光是有，就是不肯过分投入，外卖领域，在巅峰时刻，佰度外卖的市场份额占据第一，比美团都要强上一分，按理说，如果继续砸钱抢市场，未来的外卖市场，绝对会有佰度外卖的一分天下，未来再以外卖、搜索以及其他生态链为核心，说不定也能分到支付的一杯羹。 只是佰度最神奇的操作就是市场份额第一后，就不肯再烧钱了，然后就没有然后了！ 朱文彬说道：“这也没办法，哪怕有这种可能性，但那是在未来，至少短期之内，佰度与我们的利益还是一致的。” “放心，这种最坏的结局，我会提前做好打算的。”周宇杰点点头说道：“与陈子昂的谈判还是要速战速决，先拿下佰度的资金然后迅速扩张。 另外，也要安抚好其他风投，告诉他们最少半年，最多一年，今日优选还会进行下一轮融资，到时候的规模可能会更大。” 任何互联网公司，对于各大风投都必须给足面子，因为这些人，要么与你共进退，要么就会投资你的竞争对手，成为你的敌人。 如果今日优选对他们关闭了融资的大门，那么这些人会毫不犹豫的投资其他同行业的公司，最终反过来与你抢市场。 “没问题。”朱文彬点头答应道。 周宇杰又转向林有德，问道：“56网还要多长时间才能谈妥？” …… ps：无意中被雷给踩到了，今天嘀嘀的事情大家应该都知道了，还不知道后续会怎么样，可能书里的网约车公司要改名，可能不要，但先做个准备，在这里先征个名！ 第245章 内涵独立 林有德说道：“职位、资金方面已经谈妥，但56网的不少技术人员已经在燕京定居，他们很多人不愿意来上沪，如果他们不来的话，单独为了他们在燕京留一个办事处，似乎又很不划算。 周娟本身也不想她的团队解散，她希望我们再给她一段时间，来寻求一个折中方案。” 56网的团队已经不足百人，迁移总部的成本并不高，将团队移到上沪，是为了将来内部合作的便捷性。但56网一直立足于燕京，大部分员工已经在燕京成家立业，就这样让员工去上沪上班，的确有些麻烦，但如果全部遣散，也会对公司产生影响。 可56网现在的规模，一个总部就足够了，搞一个分公司，不但增加成本，还会造成部门合作之间的困难。 “为了这种小事，浪费时间有些没必要。”周宇杰说道：“告诉周娟以及这些人，56网未来会得到头条的全力支持，现在不会建分公司不代表未来不会，他们来上沪工作一年，一年后，我会在燕京成立分公司，他们可以再回去。 如果再不同意，就按照法律规定的要求出遣散费。” 时间可是比资金更宝贵的，因为这点鸡毛蒜皮的小事浪费一两个月时间，实在是不划算。 林有德点点头说道：“好，如果这样的话，一星期之内我们就可以达成合作，对外公布了。” 56网虽然没有上市，但与其它互联网公司一样，它的背后有很多股东，现在56股东套现离场，消息是瞒不住的。更不要说，这种国内注册的企业，股东发生变化，也是需要上报的。 “嗯，公布就公布，也算给56再引点流量。”周宇杰笑了笑，又问林有德道：“内涵段子已经推出了一段时间了，现在在今日头条上已经算很火的内容，差不多是时候进行独立了。” 内涵段子自去年年中推出后，开始只是小批量测试，随后慢慢扩大范围，最后再进行全面推送。 凭借着今日头条本身的巨大流量，加上内容都是通过大数据所筛选点经典搞笑片段，有星爷的影视片段，有光头张的搞笑电视剧片段，有各类美剧情景喜剧的内容、有最近几年国产剧的部分装逼片段，也有国内外各种搞笑综艺节目。 不过，现在内容最火的就是各类原创视频，即使有些是模仿影视片段，但原创内容会获得更高的流量倾斜，内容创作者们赚到的钱也就多了，这样又吸引着外人以及曾经靠视频剪切的人自建内容。 随着良性循环之下，内涵段子为今日头条所提供的日活流量也越来越大，也就是说，到了这个时候，内涵段子完全可以独立，成为头条的另外一款核心产品。 今日头条的属性就代表着它可以对多个不同行业的软件进行流量培养，从而达到总公司的战略目的，但所孵化的项目足够大时，就需要进行独立，将今日头条的资源让给新的孵化项目。 论新项目的孵化能力，今日头条绝对是业界第一，即使是后世垄断社交的微信，也比不了，因为微信这种平台根本不可能随意推送内容给用户，而今日头条就几乎没有限制，只要推送的内容足够好，还能引起用户的共鸣，从而为新项目区分用户群体。 而内涵段子独立后，本身也会变成一款流量引擎，即使目前没什么盈利手段，但一样可以占领大量的用户时间，也就是流量入口。 林有德说道：“这点我们早就在准备好了，内涵段子的app已经通过了内测，只要发布后，今日头条那边逐渐引流，就可以将大量的用户迁移过来，估计需要半年左右的时间。” 用户的迁移，是一个缓慢的过程，先是从今日头条上打广告，然后逐步的以优质内容来吸引用户下载内涵段子的app，在这个过程中，今日头条也会降低搞笑视频的内容以及曝光量，最后将这批用户转移到新的内涵段子app上。 如此一来，今日头条就算完成了一个项目的孵化，同时为新的孵化项目做准备。 “好，内涵段子也会是未来头条的一个核心应用，负责人这一块你需要谨慎一点，另外，内涵段子这个项目基本上没什么盈利手段，所以别想着打广告，想办法为我们内部的软件引流才是最重要的。”周宇杰说道。 内涵段子算是半个短视频平台，但与后世的快手抖音不一样，内涵段子有着非常单一的属性，以搞笑视频为基础，的确可以大批量吸引用户，但反过来也限制住了未来的发展，连盈利方式也没有什么好方法，除非单独为自己的产品、游戏、服务等引流。 林有德说道：“我想让姚伟去做内涵段子的负责人，在之前也一直是他负责内涵段子的今日头条上的推广活动。” “姚伟，行，我过两个月直接看成绩就行了。”周宇杰点点头说道，姚伟也算是今日头条内部的一名中高层，在10年就加入了头条，负责过技术与运营。 不过周宇杰也只是对他有印象，他的能力怎么样，周宇杰不清楚，面试都没必要，因为这些人，对于内涵段子的理解，可能比他都要深，具体行不行，还是得看未来的运营成果。 后世的内涵段子，发展速度也是非常的快，几年之内装机量破亿，这还是背后没有强大流量的情况下。 现如今有着今日头条的前期孵化后期引流，周宇杰的目的也是要将它培养成半个国民级软件，与今日头条形成互补。 新闻再有趣，看多了也就无聊了，而再看看内涵段子放松一下，就是很不错的选择，反向也是如此，内涵段子看多了会腻，再看看各类新闻也行。 可惜的是，现如今的流量还是太贵了，不管是今日头条还是内涵段子，都必须在wifi状态下，才能获得大量的日活。 …… 第246章 各方反应 一星期后，头条公司一次性公布了两件震惊互联网行业的大事。 第一是今日优选单独接受了佰度3亿美元的融资，同时引进佰度的支付软件百付宝作为今日优选平台的支付软件之一。 第二就是头条以7800万美金收购56视频网，不涉及裁员，56视频的总部也会从燕京迁往上沪。 消息传出，引起了无数互联网行业大咖的关注，头条作为目前互联网行业内风头最劲的公司，不少人希望从头条的业务布局中来看出它未来的走向。 上沪市浦东的一间小写字楼内，陈向东以及他的同事王悦正在两台笔记本电脑面前办公，突然qq群里冒出来一个消息。 陈向东点击一看，正是头条公司刚刚公布了收购以及融资事件。 “卧槽，周宇杰投靠佰度了啊？”陈向东不由得说了出来。 “什么？周宇杰和佰度？他们关系不是一直不错吗？”王悦也立刻看了过来。 作为一家网络新闻的新人编辑，王悦与身边的同事对互联网行业特别的关注，因为这些公司的每一个动作，都会影响到无数人，容易引起关注，而即使是非民用方面的变动，也会引起无数吃瓜群众的兴趣。 陈向东手指向了新闻里的一些语句，说道：“你看，今日优选这次融资只接受了佰度的3亿美元，而且支付宝还被今日优选下架了，换成了百付宝，这不是投靠佰度了是什么？肯定是佰度要求周宇杰这么做的，佰度砸钱让周宇杰做他们的支付软件。” “支付宝没了？”王悦大吃一惊，立刻打开自己的手机，点开里面的今日优选，随便选了个食物后，进入了支付界面。 “真没了！”王悦看着手机说道，此刻，支付界面第一行仍然是汇付通，第二行就是百付宝，第三行则是银联。 百付宝取代了曾经支付宝的位置。 “怎么了？没了就没了呗，你那么喜欢用支付宝啊？”陈向东不解的问道。 王悦摇头说道：“那倒不至于，只是习惯了而已，以前汇付通也经常用几块钱优惠来让我使用，只不过又要绑定自己的银行卡，我嫌麻烦就没用。” 陈向东笑道：“那你现在怎么办，以后不点外卖了？” “疯了？”王悦翻了翻白眼，说道：“让我下去吃不是更麻烦，现在外面这么冷，算了，绑一张银行卡？” 陈向东心中一动，说道：“那你要绑汇付通还是百付宝？” 王悦说道：“既然都要绑了，那就一起绑了，免得麻烦，真不爽，汇付通以前的补贴居然都没了。” “有意思了，这下有的热闹了，头条与阿里的关系，恐怕以后就对不上了。”陈向东笑了笑说道。 王悦边绑定自己的银行卡，边问道：“那收购56视频，有没有什么玄机？” 陈向东想了想说道：“我觉得有些奇怪，头条现在是流量过剩，按理说他们应该主打一个变现渠道，做今日优选就是不错的选择，进入视频领域就太奇怪了。” 王悦问道：“视频网站不也是一种变现渠道吗？” 陈向东笑道：“理论上是这样，但现在视频行业竞争太激烈了，优酷土豆都在拼命烧钱，藤迅视频也开始扩张，版权成本太高了，我估计未来五年都不一定能盈利，需要死砸钱抢市场才行。” 王悦说道：“没钱可以融资啊，烧风投的钱啊？” 陈向东摇了摇头笑道：“王悦，你个小年轻还不够专业，风投的钱哪那么容易拿的，人家又不是傻子，周宇杰如果自己不投入，谁愿意给你融资啊？ 趣信就不谈了，是特例，那今日优选如果不是因为前期拼命发力打通了江浙沪的市场，加上背后今日头条的全力引流，你看看红杉和佰度会不会投这么多钱？” “噢，也就是说，头条想用56视频来融资，必须得自己先投一大笔？”王悦问道。 陈向东摇头说道：“光投钱可不行，必须要有希望，必须要将内容、市场给做出成绩来才行。 这市场也就罢了，头条有流量可以引流，但内容这一块完全就是靠运气与经营了，而且如果内容不行，市场其实也稳不住的。” “那我们下一刊要不要写一篇关于分析头条这两笔交易的新闻？”王悦问道。 陈向东想了想说道：“行，56视频的事情我要再去打听打听，你先试试看写一篇关于支付领域的变局，现在佰度也进场和阿里争斗，加上之前的藤迅，未来估计会更精彩，以这个内容展开，内容一定吸引人关注，写完了我再审核。” “好。”王悦立刻将手机扔到一边，对起了电脑，查起了相关资料。 陈向东想了想说道：“涉及到头条的，文字温和一点，我们现在还指望着今日头条给我们发广告分成呢？” “ok。”王悦头也没回的说道。 陈向东点点头，对这个徒弟还算满意，随后想了想，也回到自己电脑上，查起了视频网站的各种信息。 …… 燕京市海定区，中钢国际大厦的顶层里，优酷的创始人古永姜看着手中的新闻，皱起了眉头。 身边的秘书看到这个场景，顿时大气都不敢呼一口，从以前的报纸，到后来的电脑网站，又到现在的手机，每次古永姜这个表情，她就知道自己的老板肯定看到了什么不好的新闻。 “叫姚建过来一趟。”古永姜说道。 “好的，古总。”秘书立刻退了出去，然后打起了电话。 很快，姚建敲门走了进来，古永姜说道：“知道我找你什么事了？” “知道，头条收购56了。”姚建也很是慎重的说道。 古永姜点头说道：“56视频，虽然现在无论资金还是内容都远不如我们，但他们团队的实力还是很强的，我一直觉得，他们如果得到新的资金，就会再次起来，但一直以来周娟的融资计划都失败了，我也就慢慢的没在意了，但想不到，现在她突然给我来了个突然袭击啊。” “的确，头条收购了56，以他们的资本，加上流量，至少在移动端，估计会有很强的竞争力。”姚建皱眉说道。 56网在08年之前是国内第一视频网站，但因为内容控制不严，导致被官方强行下线30天，因此用户流失、资本撤离，曾经巅峰的56视频，就此没落。 而这件事之后，所有视频网站吓破了胆，再也不敢在灰色领域来回试探底线。 虽然因为危机导致56视频的不少人才离开，但周娟的核心团队，还是有一些人的，不管是忠诚也好，还是为了自己手中的股权也罢，这些人可都是有能力的。 以前56没资本也就罢了，现在头条收购了56，资本和流量都有了，只要做出好的内容，就算威胁不了优酷，也极有可能成为强劲的竞争对手。 “是啊，我们最近也刚刚布局了移动端，还想着问今日头条购买流量，现在看来也是没戏了。”古永姜摇头笑道。 移动端的崛起，已经是互联网的公认，对于视频领域，虽然app上有很多不方便，但便捷性却比pc端强太多了，哪怕流量贵，但只要提前下载，以后再观看，就这一点，就可以吸引大量的用户。 作为视频网站龙头的优酷，自然不可能放弃这个市场，但想不到，刚刚入局的他们，就碰到了移动端流量巨头收购56。 姚建想了想说道：“头条的资金与流量是很强，但他们跟藤迅一样，只有流量没有内容，虽说版权方面可以砸钱，但视频对他们来说，只是边缘业务。 想把内容做起来，没个几年时间，几十亿现金砸进去，根本不可能，不要说头条，就算是藤迅，现在也没那么大魄力。 周宇杰估计也只是想补充一下自己的生态链，不可能大力投入。 而且这两家公司还在内耗，我们也不必太过于担心。” “话是这么说，但我还是很担心。”古永姜叹气说道。 优酷与土豆、56竞争了数年，虽然都是队友自己倒霉，一个被收拾了，一个因为创始人婚姻问题，最终优酷获得了霸主地位。 正当古永姜准备利用上市资金大展宏图之时，藤迅强势的进入了视频领域，引起了优酷的高度重视，而正当优酷准备进军移动端时，又碰到了头条收购了56。 加上佰度曾经入股爱奇艺，虽然后者目前还不成规模，但巨头们纷纷入场，也让古永姜忧心不已。 视频网站，其实本身盈利并不难，但现在国内的格局就是竞争对手越来越多，造成了内容成本高昂，巨头们再入场，只会加剧这种竞争，对优酷来说，无法盈利，才是最大的问题。 姚建说道：“流量方面，我们没办法超过头条或者藤迅，唯一的机会就是内容了，以我们手上的资金，不管是自拍还是外购，都可以获得一大波用户，毕竟内容，才是视频网站的核心。 只不过，相对于藤迅或者头条，我更担心的，反而是快播。” “快播！”古永姜的脸色立刻变的更深沉，因为对于快播，他恨不得一拳头砸了这款软件。 如果说bat是互联网三巨头，360是05个，那么快播，至少也能算个025。 2011年，快播的装机量高达2亿，是整个视频领域盗版的最大温床，它的链接触手涉及各种视频，而且几乎没有广告，可以说是扒在他们这些正版网站的身上吸血。 当快播完全且没有广告的时候，几个网民愿意花钱来正版视频网站看广告呢？ …… 第247章 各方反应【2】 古永姜摆脱了脑中魔障的思维，说道：“我们先做我们的，内容这一块不能因为有盗版就不做了，盯着快播那一边，他们要是直接盗取我们的内容，直接告，现在国内对于正版的维护越来越强，总归会有没有盗版的那一天的，就看谁能支持到最后了。” “也只能这样了。”姚建也是无奈的说道。现在的视频行业，早已经亏损的连风投都不愿意再投资，大家都在熬着，直到剩者为王。 …… 杭洲，阿里巴巴总部： 蔡崇新看着眼前似乎一直运筹帷幄的马芸，说道：“马总，周宇杰的事情，现在该怎么办？” 马芸没有直接回答，反而笑了笑说道：“你觉得我跑去上沪逼他，是做错了？” “的确是太急了。”蔡崇新丝毫不在意马芸是自己的老板，直截了当的说道：“周宇杰这个人成就再高，他也只是一个年轻人，性子肯定急，越逼迫他他越容易反抗，不会像我们这样全局考虑。 特别是连藤迅都在他的手上翻了跟头，加上今日头条如今称霸整个新闻内容领域，大数据算法更是一流，今日优选又正在势头之上，我要是他，可能也会有一样的反应。” 马芸背靠沙发，翘起二郎腿，笑道：“所以你认为，我应该慢慢引导他，让他放弃自己的支付？把自己线下平台所有的数据都交给我们支付宝？” 蔡崇新皱了皱眉头，没有说话，他也知道这是不可能的事情。 马芸摇了摇头叹气道：“生意可以慢慢谈，但是涉及命脉的事情，必须要果断出手。 你以为我不知道周宇杰会怎么选择吗？其实去上沪之前，我知道这件事9成9的结局就是现在这样。” 蔡崇新问道：“所以，你是故意要和周宇杰翻脸？” 马芸点点头说道：“对，不翻脸不行，周宇杰背后的流量太大，趣信现在一直和微信分庭抗礼，今日头条的大数据分析能力简直强的可怕，我刷了几天的今日头条，它就会一直推送我喜欢的内容给我，想想都不寒而栗。 而现在今日优选已经有了很强的先发优势，背后流量与资本都是一流。 上次藤迅与我们一起进入团购网站，虽说拿了一些好处，但亏损太大了，外卖的投入比团购还要高，我们两家不可能再亲自下场了。 而市面上有了一定基础了外卖平台，也就一个饿了么和美团，但周宇杰很精明，他现在宁可消耗资金与他们在小范围内打价格战，而不是去全力扩大其他市场，这也说明了他这个人对外卖行业很有野心。 如果他的外卖真的成功了，按照我们市场部的分析，这是一个涉及上亿用户数百乃至上千万日活的平台，有了这个平台，加上周宇杰背后的其他流量引擎，支付对他来说，基本上也就成型了。” 蔡崇新点点头说道：“所以让周宇杰主动切断与我们的联系，然后我们就可以全力的支持美团与饿了么？” “可以这么说，我就是希望周宇杰来动手，要不然，孙正义总是想让我们投资今日优选，烦的我头疼。”马芸摇了摇头说道。 孙正义是阿里的最大股东，虽说马芸团队控制着阿里的投票权，但也不可能真的无视这个超级大股东。 自头条崛起后，旗下的几大业务都成了风投眼中的优质投资对象，但周宇杰明显偏袒于能够为自己提供资源的人，如佰度、360、新浪等等，剩下的也被红杉资本、idg给吞了，软银至今一毛钱也没投进去。 这对孙正义来说自然是一件憾事，之前今日优选宣布接受融资谈判，软银派来了一位高级副总裁，结果完全没有机会，于是软银想借着与阿里的关系，一起进行投资。 马芸满口答应，然后亲自去了一趟上沪，结果一个星期后，头条与阿里虽然没闹翻，但支付宝被今日优选取消链接，意味着什么，业内人自然知道。 蔡崇新说道：“孙正义跟我们已经不是完全一条线上了，毕竟，他与支付宝可没有任何关系啊。” “对。”马芸没有多说什么，支付宝当年的操作，对于曾经阿里的投资者来说，的确是一件非常愤怒之事，孙正义是最大的损失者。 不过出于合作关系，并没有彻底撕破脸，但也自然不会在乎今日优选乃至背后的头条，对支付宝的垄断地位会有多大的威胁。 蔡崇新也知道这是个无意义的话题，又说道：“现在佰度入局了，我们应该讨论该怎么办？” 马芸深呼一口气，说道：“李彦红插手这件事，我还真想不到，周宇杰居然肯这么大方，将这么大利润与自家交给佰度。” “他不是大方，他是知道什么东西是不能独吞利润的。”蔡崇新说道：“今日头条与应用宝，市面上几乎没有成势的竞争对手，所以根本就没融资，趣信和今日优选，他知道需要借助外方力量，所以才拿出来融资。” 马芸点点头说道：“论借势，这小子的确厉害，现在今日优选的气势已成，我们得早点与饿了么和美团进行合作了，这两家的谈判还没结束吗？” “没有。”蔡崇新摇摇头说道：“王星现在虽然与今日优选在燕京打起了价格战，但毕竟只有燕京一座城市，资金压力还不算很大。 饿了么基本上在杭洲这边以守势为主，现在他们开始在三线城市进行扩张，今日优选对此也没有反应，看来张浩旭找对了方向，今日优选目前的战略方向应该是一二线城市。” 马芸眉头紧锁，说道：“就算暂时没有资金压力，但现在今日优选在全力扩张，现在又拿到了佰度的3亿美金，他们就不担心吗？” 蔡崇新摇头说道：“可是他们更不愿意我们阿里过度融资，张浩旭那边还好说话一点，但王星那边是死活不肯接受，听说王星在准备找其他风投入股。” 创业公司，一般从开始到上市，会经历3-7次融资的过程，这取决于公司发展的速度，快的可能只需要两三年，慢的十年以上也有。 而只要有点成就的创始人，一直在避免一个问题，那就是不能由同一家资本过度投资，除非签下特殊的协议，保证资本不会抢夺公司的控制权。 显然，在这方面，阿里很不让人放心。 马芸笑了笑，说道：“一点大局观都没有，这样，我们联手软银、d、经纬他们一起进行投资，早点将事情定下来，我现在特别担心周宇杰又会搞出什么幺蛾子。” 蔡崇新点点头说道：“嗯，好，那我明天就约他们这些人去一趟燕京，饿了么虽然做外卖的时间够长，但根底还是太弱了。 美团有着团购的经验，转型外卖轻松，而且各大城市都有了自己的团队，我觉得，如果资金足够，以王星的能力，美团能够成为今日优选的劲敌。” 马芸无奈的摇摇头，说道：“别提了，早知道当初就应该投资美团，而不是窝窝团，亏了几乎半年的利润，孙正义都差点来兴师问罪了。” “团购危机这种意外，没办法的，谁也预料不到。”蔡崇新说道：“不过这样也好，团购市场稳定了，我们也是美团的大股东，借着美团的平台，也可以稳定支付宝的地位，如果不是周宇杰突然做外卖，我们可以说是高枕无忧了。” 马芸点头说道：“上次和杨致远碰面，他还告诉我，做互联网行业的，永远也别想安宁，这句话还真没错啊，你永远不知道什么时候蹦出一个人来，可以挑战你的商业模式。” 蔡崇新摇了摇头说道：“说这些已经没意义了，还是早点准备好！” …… ps：求月票 第248章 各方反应【3】 马芸没有接话，反而问道：“那你觉得周宇杰收购56网，有什么意义呢？” 56网作为一家已经彻底扑街的视频网站，一般情况下，即使发生交易，马芸也不会在意，但现在头条收购了他，就让他关注起来。 蔡崇新说道：“可能是想补充流量方面的缺口，今日头条的流量虽然大，但用户都是快速看新闻的，虽然他们最近搞了一个内涵段子，但还是以短时间的视频为主，这种节目有流量，但粘性不够强，收购56，可能是想做一些长视频，为今日头条做一个补充。” 马芸摆摆手说道：“不对，网络上各种长视频多的是，如果只是为了流量，直接拿来用就好了，就算有版权的，给给版权费就行，这对于头条也没什么。 但花了七八千万美金买56网，以后可能还要投资更多的钱，有些异常？” 蔡崇新想了想说道：“那就是周宇杰他是真的想做视频领域，想当一个行业发展。” 马芸说道：“视频行业烧钱不比团购差，连藤迅进场都只能一步一步的来，头条的资本可差远了，这样做，不是舍本逐末吗？” 头条的强处在于轻资产运营，唯一的重资产今日优选也采用融资的方式发展，但外卖涉及民生涉及支付，可以轻易获得融资。 而视频领域可不行，现在的优酷、土豆、乐视、酷6等网站都在拼命上市，不是因为效益好，而是因为从风投那已经融不到钱了，只能去上市融资。 蔡崇新摇头说道：“按照逻辑来说，周宇杰的确不应该收购56网，但是我想他应该有自己的想法，具体情况，还是看以后，他再厉害，视频网站想发展起来，没个几年也不可能。” “这倒是。”马芸点点头说道：“还是先搞定外卖行业！” …… 同一时间，藤迅公司总部。 “李彦红这家伙，居然单独拿到了今日优选的全部融资份额，还把自己的百付宝给加进去了。”刘赤平有些感慨着说道。 张晓龙点点头说道：“这么看来，佰度是准备全力支持今日优选了。” 刘赤平点点头说道：“今日优选断掉了支付宝的链接，说明他们与阿里已经翻脸了，阿里又是美团的大股东，加上燕京那边那么热闹的市场，我估计很快，阿里与佰度头条，很快就要在外卖市场硬碰硬了。” “这样的话，对我们倒是有一个缓冲的机会。”张晓龙说道 对于今日优选的融资，藤迅早已知晓，也十分担心，因为藤迅目前还并没有找到合适的团队进行全力培养，而如果今日优选再继续扩张下去，恐怕就真的垄断了外卖市场了。 而现在阿里与头条闹翻，面对可以影响支付的外卖行业，阿里肯定会全力辅助美团进行反击，甚至也有可能自己入场。 刘赤平摇头说道：“你错了，如果他们双方烧钱起来抢市场，对我们的损失才是最大的。 烧钱之下，是最容易培养用户习惯的时候，不管是外卖本身还是支付软件，都会成为人们的习惯，到那个时候，我们即使进场，可能要花更大的代价来抢回这批用户。” “那怎么办？”张晓龙皱眉说道，他其实不在乎外卖市场有没有被今日优选垄断。 与马云担心支付市场被抢夺不一样，张晓龙担心的是如果周宇杰推出类似曾经【美团+趣信】的合作模式，在拥有大批线下用户的时候，会不会再给他的趣信引流，甚至说增加日活及粘性。 刘赤平摇头说道：“我也没什么办法。” 之前收购拉手网加上后续的投资，藤迅差不多投入了十亿美金，这已经相当于藤迅2010年全年的净利润。 如果按照当初的战略目的，微信会击败趣信成为移动社交领域的王者、拉手网也会控制三成左右的团购市场、财付通会培养出一定的用户，那么即使花了二十亿美元也是值得的。 但一场意外的团购危机爆发，虽然对手阿里也损失惨重，但藤迅也一样，目前法务部还在处理拉手网的一堆债务问题。 而当初提议的副总裁李海荣因此而辞职，虽然不能说完全是他的锅。 现如今，头条敢全力进入外卖领域，而藤迅却不敢，因为等藤迅将团队组建出来，今日优选或者美团这样的竞争对手早已凭借着先发优势，遥遥领先了，而且藤迅也知道，自己在线下能力不行，即使拉手网也好不了多少。 张晓龙也知道实况，于是接着说道：“微信一键登录已经测试的差不多了，和藤迅视频那边已经测试了很多次，差不多可以推出了，既然线下我们没有优势，那还是回归线上的好，游戏那边，我们也准备慢慢的涉及一些人流量高的游戏进行普及。” “好，先控制线上流量，这些人其实也和线下有大批量的重复，避开头条的优势，先把微信发展好再说。”刘赤平颇为无奈的说道。 其实，如果想争夺更多的用户，藤迅根本就没必要进入线下，凭借着线上的6亿qq用户，微信总归可以将它们复制过来，只是需要的时间长短而已。 但对于社交巨头来说，藤迅的目的不是只为了发展微信，而是要利用微信抢夺趣信的用户，想以优质的质量、流量、服务来慢慢的破坏趣信的社交链，那么就必须在同领域获得优势，如陌生人社交领域、线下领域。 如果不这样做，那么微信与趣信就会两个方向发展，谁也不会影响谁，直到覆盖大部分用户，而到了那个时刻，趣信就会成为威胁整个藤迅根基的最大敌人。 因此，趣信做陌生人社交，微信也必须尝试，趣信与美团主攻线下，微信也必须跟上，但这两次都失败了，微信的摇一摇，基本上已经没什么人使用，而与微信合作的拉手网，几乎已经破产，而且还留下了一堆经济问题。 而现在，头条准备全力布局外卖，如果真的成功了，也一样可以引流给趣信，但藤迅却已经跟不上了。 现在唯一的方法，就是不管头条的商业模式，微信先想办法覆盖藤迅已有的用户再说。 张晓龙说道：“全国视频用户上亿，免广告的诱惑还是很大的，这足以让大量的人愿意下载并且使用微信。 不过头条最近也收购了56，如果我们出这一招，我担心周宇杰也会一样。” 刘赤平摇头说道：“这点不用担心，56网现在根本就没什么好看的内容，这一点与藤迅视频还差远了。 即使周宇杰的能力再强，想把视频做好，没个几年也不可能，而且他也没那么多钱。” “这倒也是。”张晓龙想了想，也觉得有道理，头条虽然不缺资金，其业务种类比起其他巨头也少的多。 但看头条的模式，每进行一样，都很成功，而成功的代价就是需要大量的投入。 视频领域砸钱需要很大的代价，连bat之中也只有藤迅进入了这个领域，而且也获得部分资源，但比起优酷、土豆这些老牌网站还差的多的多。 刘赤平说道：“先就这样，汉口那边有一家外卖平台，听说做的还不错，我打算亲自去看看，如果可以的话，倒是可以培养一下。” …… 第249章 燕京补贴大战 头条公布两大消息之后的几天里，整个集团并没有什么大的变化。 56网开始进入了并购程序，头条的资金分两次支付，先期3800万美金打到公共账户，这笔资金将会按照原56网的股权比率分配给各个股东，剩下的，要等三个月后。 以周娟为首的创始团队，也将获得一笔不菲的收入，不少人直接一次性财富自由，但14名核心人员之中，有两人拿到钱后离职，有1人决定自己出去创业，剩下的11人将会跟着56视频迁往上沪。 而今日优选与佰度签下协议后，第一笔资金到账15亿美元，按照协议，当百付宝获得三百万注册用户以及今日优选的日交易次数超过100万时，就可以获得剩下的18亿美金。 后面多的3000万美金，是一次小的对赌协议，如果达到了今日优选获胜，如果第一笔15亿美元用完还没有达到要求，那么今日优选就只能获得12亿美元。 这相当于佰度给自己定的一个小保险，毕竟3000万美元对佰度来说算不了什么，还没有三百万支付用户重要。 资金有了，下一步自然是扩张，目前的外卖市场，也就燕京那边有个美团算对手，这种时候，就必须要采取曾经团购网站初期的策略，全力扩张，先获得大城市组建好团队，这样以后就算烧起钱来，也会有一定的优势。 2012年1月15日，今日优选在皖省、鲁省开始了外卖补贴，今日头条早就在前期收集用户喜欢数据，第一场福利仍然走的是奶茶路线。 今日优选早在去年年底就开始了攻克运送途中温度变化的难题，因为不只是冬天，在夏天送货的时候，也会遇到冰的奶茶恢复常温的问题。 原本的解决方法，是电瓶车后座箱中加保温棉，同时放入一个大功率的暖宝宝。 但这种方法太过于繁琐，暖宝宝需要充电时间过长，本身热量也不足，也不均匀，需要固定地方更换，又会占了后备箱的空间。 周宇杰知道这件事后，直接派人邀请了国内知名的电动车制造商雅迪设计出一种定制电瓶车，后座箱中可以通过开关来加热。 这种方法想起来很简单，但没想出来之前，就是无人能解决这个问题，或者说，外卖平台不在乎这一点。 在后世是2015年一名饿了么外卖小哥想出来的创意，并且自己改装了电瓶车后获得了专利，才引起了外卖巨头以及电瓶车制造商的学习。 今日优选也申请了专利，虽说未来其他竞争对手可以绕过，但总可以折腾他们一下。 资金开道的情况下，雅迪紧急生产了两万多台带自动加热保温箱的电瓶车，随后送到了皖省与鲁省，连燕京那边也一样有了2000台。 虽说成本增加了些，但服务就更周到了，而如果美团和其他外卖平台想跟上，也一样得花更多的钱。 没有竞争对手的时候获取用户的成本是最低的，今日优选花了两千万美金，经过每天的多轮补贴，就在两个省获得了超过300万用户，加盟餐厅超过4万家。 而如此快的速度，主要的原因就是线下团队的外包模式，由红杉资本推荐，今日优选考核后，各个地方的团队总的平均水平非常不错，对于线下，只需要关注外卖员的安全以及没有出现过高的离职率。 这样一来，今日优选的主要精力只要负责线上数据的收集，根据情况进行补贴，同时通过路线数据，获得比佰度地图更精准的路线，以及优化配送路线。 而这两个星期，燕京的烧钱大战一直在持续，美团与今日优选在不停的升级，最夸张的时候，不少幸运儿可以支付一分钱，就可以获得一份价值20元的外卖。 但这其实还只是牛刀小试，因为这里，已经成为了头条、美团、佰度、阿里的第一个战场。 按照与佰度协议，在没有碰到强力竞争对手的时候，佰度与头条都不会单独在支付上进行补助，这是避免两家内耗的设定。 但为了让佰度先尝一点甜头，就需要先给百付宝一些用户，那么目前市场胶着的燕京就是最佳选择。 佰度很是大气，直接出动了新用户补贴10-15元的策略，用户只需要绑定一张银行卡到百付宝，就可以拿到补贴，加上今日优选的补助，一些不贵的伙食，基本上就了。 而如果一次性充值200元到百付宝，就又可以获得一次10-15元的补贴，这对于已经使用百付宝的用户来说，反正要经常点外卖，充值了200也没什么，还能又获得一次“几乎”的外卖。 面对佰度这种烧钱策略，远在上沪的周宇杰也只能说一声：“土豪”。佰度的大方，也让今日优选的经济压力小了很多，而不好的一点，就是汇付通的使用频率暴跌。 线下模式，烧钱是扩张的最佳方法，外卖行业的护城河相对较高也是针对普通创业者，同样两家已经有了一定基础的竞争对手，想击败对方，最快的方法就是砸钱。 面对佰度的“土豪式”的出击，正在与美团商讨下一轮的融资的阿里立刻也反应了过来，在燕京同样进行了补贴。 但作为曾经的垄断者，阿里想获得新用户的成本要比佰度高的多，同时，即使阿里的补贴高，也不可能覆盖所有用户每天三顿的需求，用户用完支付宝的补贴之后，还会转身投向百付宝，有钱谁不要呢？ 这种情况，就如曾经趣信在社交市场扩张时，藤迅的反应一样。 想在用户上超过对方，阿里闭着眼睛都能做到，但你想让用户放弃使用对方，那几乎是不可能的事情，有好处的情况下，用户会放弃？ 你给多倍的补助，恐怕也只能让一些比较懒的用户看不上佰度的补贴，但阿里可不知道哪些用户比较懒，即使是今日头条也不可能知道，而如果全面补贴，还得天天补贴，因为一天的疏忽，就能让佰度获得新用户，这样下来阿里又怎么能受得了？ 第250章 各个击破 第一次与佰度+头条的交手，阿里的高层，才知道了事情的棘手。 蔡崇新亲自从杭洲飞到了燕京，与王星开始了秘密交谈。 而远在上沪的头条公司总部，朱文彬则汇报着燕京的战果。 阿里花了更多资金的补贴，却没办法阻挡佰度新用户的扩张，不得已之下，只能按了暂停键，而美团面临佰度与今日优选的合击，自然也选择了退让一步。 对方停止了补贴，按照与今日优选的协议，佰度也停止了补贴，虽然陈子昂看起来似乎不太情愿，但也不愿意为了这点小事而破坏约定。 今日优选则继续以小额补贴吸引新用户，对于老用户，采用的也是拉拢新用户获得补贴的老套路。 美团看起来输了这第一局，但美团的本身团购模式就已经打通了商家与用户，这次补贴直接将这其中的部分团购用户转化成外卖用户而已。 虽然没了补贴但美团的强势就是在线下，用心的经营线下，降低商户的成本、提高外卖路线的算法、向用户推送优质的食物，再加上偶尔冒出来的补贴，美团仍然牢牢的占领了燕京的部分市场份额，与今日优选分庭抗礼。 朱文彬总结完说道：“线下这一块，是我们的劣势，美团对于燕京城内商家的了解，要比我们强的多。按照这个情况来看，在其他城市，可能也会出现一样的问题。” 周宇杰点点头说道：“美团做了两年团购了，之前融资了上亿美元，在与趣信合作之前，基本上没打广告，全部用于线下推广，要是没点成绩，王星也不可能赢得团购大战的最后胜利了。” 之前的头条，与藤迅之间的斗争，都是靠着线下优势，利用美团的强大线下作战能力。 现在美团成为了竞争对手，线下反而成了自己的劣势，这种时候，就需要发挥头条的线上优势，利用今日头条向燕京市的百姓进行广告推送。 在美团与阿里停止补贴后，今日优选的补贴额度也降了下来，采取长时间慢慢推广的策略。 朱文彬问道：“美团现在已经与不少风投在接触，估计融资很快就能定下来了，我们下一步该怎么办？” 因为周宇杰的强力要求，今日优选一直在与美团和饿了么在进行着“内耗”，而不是利用这笔资金去开拓其他的空白市场，这一点，其实让很多人不理解。 朱文彬下属，他不会随意质疑老板的战略布局，他也认为美团会是一个强劲的对手，只是不太理解为什么还要针对一家规模很小的饿了么。 周宇杰笑了笑说道：“现在美团的主要精力应该还是融资之上的谈判，燕京这边的补贴已经暂时告一段落，我们也不知道美团下一步会选择从哪里下手，想继续斗都不行。 不过听说饿了么最近开始走浙省的小县城路线，我们没有选择跟上？” 朱文彬说道：“不是，我也派人去考察过小县城的市场，但想操作起来却非常的困难。 这第一个问题就是地图方面的问题，佰度地图的堵盖面以大城市为主，很多三线城市的地图错误率非常高，这会严重干扰我们送外卖的效率。 第二个问题就是，浙省的经济虽然还算不错，但小县城里智能手机的普及率比起大城市要小的多，这无法匹配我们平台的模式。” 不管是什么外卖平台，对于附近订单的密度有着高度的要求，因为一个外卖员能覆盖的范围是有限的，如果外卖密度低，就会造成外卖员可能只会送一两个外卖，这样一来，会严重加高人工成本。 “那饿了么是怎么操作的？”周宇杰颇为关心的问道。 朱文彬说道：“饿了么走的是本地人配送的模式，小县城小也有小的好处，一些长期的本地人，基本上熟悉所有地方。 至于消费密度这一块，他们一直在亏本经营，似乎是在培养市场，以目前智能手机的爆发速度，估计一两年就差不多提高了。 我们现在采用的都是外包模式的扩张，这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家，根本就没有本地的地推团队，我们要做的话，就只能派遣自己的人了。 我曾经也试过自己组建团队，但饿了么知道了后，直接跑了，换了个县城，浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去，他怕饿了么又来这一招。” “这张浩旭，有点意思，居然想到这一招。”周宇杰不由得佩服。 选择县城，的确可以避开今日优选的刻意针对，特别是浙省的县城，人均收入其实不比大城市差多少，唯一的区别就是密度可能不够。 在不能采用外包模式扩张的情况下，今日优选跟着进入县城会消耗太多精力。 饿了么的选择性很多，今日优选不来，我慢慢发展，你来了，我直接放弃。 毕竟饿了么现在是小品牌，可以随意放弃一些县城，但今日优选难道也跟对方一样，做好了宣传就不做了？ 周宇杰接着问道：“如果我还是一定要针对饿了么，你有什么办法？” 朱文彬没有问为什么，直接回答道：“其实我们已经有了方法，那就是不与对方打游击战，不管怎么样，饿了么也是要占领市场的，听说饿了么的老板最近也在与各方风投谈判，没有固定的经营范围，他们做不出好看的ppt。 而只要他们的市场定下来了，即使是小县城，他们也不可能再放弃了，那时候我们可以再发起进攻。 只是这样一来，他们就有了先发优势，我们需要付出更大的代价才能占领市场，而且如果饿了么融资成功，我们也不可能彻底解决他们。” “这点没关系，那就等他们拿下几个县城的市场再说。”周宇杰点点头说道。 饿了么只要拿到了阿里的资金，那就不可能被彻底击败它，但只要自己多次与它竞争，消耗它的资金，那么时间长了，必然会打散其他风投投资的想法，而阿里如果继续跟投，那么张浩旭等人就会逐渐失去控股权。 创始人没有自己公司的控股权，那么就很容易出现“控制”上的重大危机，正在扩张型的公司，属于刀尖上跳舞，一旦出现一次问题，就有可能将之前的成果前功尽弃。 而如果阿里收购了饿了么，两个团队之间的磨合，估计也需要一段时间了，而且阿里对于收购公司的管理能力，周宇杰也不敢恭维。 后世的饿了么被阿里收购后，即使凭借着支付宝平台的强大流量，但市场份额依然越来越小。 朱文彬又说道：“还有一件事，汉口市出现了一家市场反馈很不错的外卖平台，叫做【闪送】外卖，他们的模式跟我们一样，也是以奶茶开道，资金补贴，老用户带新用户福利的方式，在当地获得了不小的市场。” “闪送？”周宇杰眉头微蹙，后世他知道这个平台，只不过应该不是在今年出现，显然，这是另外一个创业者的杰作，而“闪送”这个名字的确很符合外卖，被人多次看重也算正常。 朱文彬说道：“一个城市出现一家外卖平台，其实并没有什么，只是闪送的成功，会让更多的人发现，做外卖，虽然比团购复杂，但只要前期有钱，一样可以做起来。 再接下来，就是接触风投来获得更多的资金，我知道藤迅现在对这一块也比较积极，如果这些人中成功了一家，我们也就会碰到一个强劲的对手了。” “这是没办法的，只能走一步看一步了。”周宇杰摇了摇头说道。 历史已经改变了太多，后世的外卖大战，前期其实也有不少玩家，但后续都被美团、饿了么、佰度外卖之间的烧钱大战三家给灭了。 而现在，因为自己的存在，藤迅正在着急的寻找能够投资的对象，中华民族那么多优秀人才，总有几个会抓住风口崛起，然后拿到风投或者藤迅的资金。 国内这么多城市，今日优选就算手中有30亿美金，也不可能同时布局所有城市，精力根本就跟不上。 当然，就是不知道美团会不会与后世一样，投奔藤迅去了，但目前来看，暂时应该还不会。 不过好在自己背后有今日头条以及趣信，加上佰度暂时会与自己坐在一条船上，对于外卖市场，周宇杰还是有一定的自信的，肯定能拿下一部分市场份额。 外卖平台的时代即将开始。 …… 第251章 嘀嘀的规划 快到过年的时间，已经被今日优选占领的市场，日订单量也在逐渐提高，因为暂时没有竞争对手，今日优选也只是单独对新用户进行高额补贴，其他的，则是微利补贴，以保证未来前方战场的资金充足。 当然，任何外卖公司都可以攻进来，就像美团，只要它愿意，随时可以直接来头条的总部上沪进行一场价格战，只要舍得花钱，一样能够获得一定的市场。 相对来说，美团是最容易成功的，不是因为它有钱，而是从团购领域的经验与数据，可以快速的帮助外卖领域。 看起来，外卖其实与曾经的团购一样，似乎是一条永远没有尽头的路。 而曾经引发国内团购危机的groupon，在去年11月成功的登录纳斯达克，市值高达180亿美元，比上市之前的估值还要高的多。 groupon的上市之路虽然不顺利，但最后还是成功了，这也让资本对团购领域又恢复了信心。 但当资本回顾华国时，却发现，曾经他们看好的多家团购巨头，基本上已经全倒闭了，剩下的几家则面临着巨头美团。 而现在，今日优选引爆了外卖行业，吸引了无数风投的注意，过剩的资本，又一次发现了新大陆。 虽说周宇杰知道，这些风投不会有几家会支撑到烧钱大战的最后，但前期的他们，也足以消耗掉今日优选的不少资金。 而在市场被外卖领域所关注的时候，周宇杰的办公室，来了一位期待已久的人。 “来，张博，坐。”周宇杰笑呵呵的说道。 “多谢周总。”张博说道。 周宇杰笑问：“从佰度离职的手续都完了？” “对。”张博点点头说道。 周宇杰问：“这段时间对uber的商业模式，有没有什么想法？” 张博说道：“我们没办法复制uber的商业模式，因为这里是华国，法律方面与美国完全不一样。” “说来听听？”周宇杰笑着说道。 张博整理了一下思绪，说道：“uber的商业模式，是一种非常完美的互联网思维，利用手机中的移动互联网接通用户，再吸纳每天都会浪费的运输剩余能力，属于充分的利用互联网来节省资源。 可是这种模式在美国行的通，是因为美国交通法律容许私家车参与商业运营，但是在我国，目前这是法律所不容许的。 我调查过目前市面上已有的几家网约车平台，一些直接走的uber的商业模式，但也因为这样，经常被交管部门处罚。 也是同样的原因，即使美国那边已经有了一个成熟的商业模式，一个市值数十亿的巨头，但国内这边，却没有几家资本敢进行投资，就是害怕一个政策就会让创业公司倒闭。” “分析的很好。”周宇杰笑呵呵问道：“那你觉得我们该从哪开始？” “正式的出租车行业。”张博说道：“目前城市带人运输行业中，只有出租车是合法的，虽然这些人不多，而且背后都有着地方的资本，但只要能够说服出租车司机，给他们看得见的好处，那么他们就一定会加入我们。” 周宇杰问：“那你怎么吸引用户？” 张博说道：“这就要靠地推团队的作战能力了，目前燕京市的头号叫车公司名字叫做百米，他们是在首都机场打广告发传单吸引用户。 首都机场那一块，对打车的需求量非常高，人流量也大，如果是我的话，也会这样做。” 周宇杰点头说道：“机场是个好选择，别人知道，你知道，我也知道，那么这么多竞争都情况下，怎么才能获胜，这才是最关键的。 烧钱抢市场，其实谁都明白这个道理，可是怎么花这笔钱，怎么以最低的成本来获得用户，获得司机，只有做到这一点，才能赢到最后。 你也知道曾经的团购大战，说到底其实就是因为盲目补贴，造成了几乎所有公司的亏损，只有擅长线下推广的美团现在混的最好，我希望嘀嘀也能成为美团这样的公司，擅长线下，而不是只知道补贴。” 网约车到了后期，补贴的确是决定生死的至关因素，但那已经是两军决定生死的时刻，而在这之前，运营成本的控制非常重要。 成本控制的越好，那么有限的资金内能获得更多的用户、更多的司机，更大的名气，更少的股权被稀释。 而且如果前期经营的好，那么即使到了最拼命烧钱的时候，也会有一定的优势，至少不用再花成本吸引更多的用户来下载自己的软件。 张博看着周宇杰，问道：“周总，我有一个问题，今日优选的地推能力也很强，虽说有着其他方面的一些优势，但目前在外卖市场已经第一，也已经聚集了大量的用户，那么为什么不直接将网约车放置在今日优选的app上？ 新的公司创业，想说服出租车司机加盟非常的困难，但以头条的实力，恐怕是轻而易举？而且这样一来，叫车业务也可以瞬间获得百万级别的用户。” 周宇杰为什么要自己来做这个叫车业务？张博其实一直有这个疑问，开始以为这是与曾经的阿里做淘宝一样，但后来又觉得不对，因为涉及线下，直接重复整合才是最佳的方法，美团能够直接在燕京与今日优选抗衡，就是凭借着自己在团购领域积累的资源及用户。 “我能告诉你的是，平台叫车业务，涉及到很多法律没有规定的地方，在这些问题都没有解决之前，头条不会大规模进入这个行业。”周宇杰想了想后说道。 “还有法律问题？”张博有一些不理解，自己与出租车公司合作，提高他们的效率，这有什么不好的地方？ 周宇杰笑道：“出租车行业，属于政府直管的行业，当发生任何变化时，哪怕对大部分人都好，但也会动一小部分人的利益，这个世界上，没有什么变革会对所有人都好。 头条现在的几个大事业方向都有着强劲的竞争对手，这一点你也知道，但我们竞争的领域，并没有什么法律风险，竞争起来，也是各看本事，所以我不担心。 但如果头条进入了叫车业务，这项业务与政府挂钩太狠，一旦被人利用，将会对我们产生非常大的负面影响，这会很得不偿失。 所以我才采取这样的模式，我会从公司内部选一些技术、运营、线下推广方面非常优秀的人才配给你，你在燕京单独发展，等你的日平均订单量达到500-1000的时候，头条就会充当天使轮投资，后续你就可以得到头条的部分支持。” 第252章 支付与生态链 网约车行业，进入的成本其实比团购还要低，唯一的麻烦，就是跟政府部门太靠近，有着政策风险。 在原先的历史上，从11年开始，只是燕京，网约车行业其实已经诞生了数十家创业者，到了12年更是百家齐鸣，然而发展却非常缓慢，除了因为不确定的政策原因而导致各方资本不敢过度投入之外，网约车平台在发展的时候，总是与地方部分人发生冲突。 第一批直接试水民用车的就不用说了，没活到一年基本上全挂了，这类公司的财务不是在交管局交罚单，就是去交罚单的路上，而且每次罚的很重，国内法律对民用车商用管控的很严，同时保险方面也是一个难题，不出问题还好，出了车祸就是一团糟。 而即使看起来守规矩的“出租车网约平台”，发展的时候也受到了太多的遏制，最简单的一点，那就是动了传统的呼叫打车业务的蛋糕，而这个业务的受益者，一般在当地属于有一些影响力的人。 这是一段慢慢博弈的过程，只有当政府部门接受了这种新型商业模式的时候，网约车才会迎来大爆发。 但现在发展慢，不代表就不需要发展了，事实上，这个时间才是最重要的时候，在12年打好基础，才能在后面的发展的时候迅速接受资金，走向快速扩张的道路。 当然，还有一个重要原因，就是头条目前名气太大，一旦进入网约车领域，就会立刻将整个行业放到了资本的面前，这可能会引起各方资本过早的进入网约车领域，这样一来，引起的蝴蝶效应太大。 最好的方法就是，扶持一个团队，让它在各方资本不是很关注的情况下，慢慢的发展起来，形成一定的规模、组建有实际经验的团队，待时机成熟之后，再引入强力资本来发展。 张博问道：“周总，那嘀嘀什么时候开始营业？” 周宇杰说道：“年后，燕京那边，那边已经租好了办公楼，就在首都机场附近，这样你们展开工作也方便一点。 我会先给你200万人民币，这笔钱不多，主要在用来摸索网约车的商业模式，你不用考虑盈利问题，但也不要过度砸钱抢市场，现在还不是时候。” “明白。”张博点点头，又不让过度烧钱，又要夺市场，这其实就是掌握一个平衡问题，而且如果嘀嘀规模大了，肯定又要直面各种与政府接触的问题，这些都考验着整个团队的能力。 周宇杰取出一张名片，递给了张博说道：“这是王刚的名片，他就是我替嘀嘀找的地推团队负责人，我已经安排他去燕京了。 王刚以前在美团工作过一年，后来又来了今日优选，在线下这一块很有经验，你擅长线上运营，燕京那边线上的团队由你负责组建，将来与他肯定会配合的很好。” 张博接过名片后笑说道：“周总，嘀嘀的团队已经去了燕京，我怎么能独自回家过年呢，我下午就出发回燕京，争取在过年之前，先将市场摸清楚。” “行。”周宇杰笑了笑说道。 …… 之后，周宇杰叫来了林有德，双方互相介绍了下，未来，除非有了什么大事发生，要不然，周宇杰也不可能会时刻关注着滴滴，而平时一些事情，张博需要像林有德汇报。 因为嘀嘀与头条的关系需要保密，张博也没有长时间待在头条的总部。 张博走后，林有德说道：“最近uber在法国闹出大事件，也不知道我们国内的网约车，会发展成什么样子。” 09年uber在美国成立后，也是苦不堪言，因为美国很多洲的法律都不一样，光是面对这些法律问题，就让uber这个创始团队精力耗尽。 在碰了若干钉子后，uber的团队决定先一步走出国门，先攻克欧洲部分容易接受新事物的国家。 进入法国后，发展的很顺利，用户觉得很方便，私家车车主也能赚点零花钱，但这样的结果代价是出租车群体损失惨重，于是，一场出租车司机罢工，几乎瘫痪了巴黎的交通，并且出租车司机们与网约车司机还爆发了冲突。 这件事的影响，就是全球资本看淡网约车市场，国内也是一样。 周宇杰笑着摇头道：“不用太担心，uber的野心太大了，美国本土还没发展好，就想去欧洲，他们其实是担心欧洲那边也会出现本土的网约车企业，但还是扩张过快了。 这一点我们国内要好很多，初期肯定会有很多麻烦，但只要逐步解决了，方法就可以复制到全国其他城市，因为我们国家的法律、语言和为人处理方式基本上都差不多，不像美国和欧洲。” “那就看张磊以及王刚他们能不能成长起来了。”林有德说道。 “也不用太担心，只要今日优选做好了，嘀嘀就算没起来，但不可能一点成绩都没有，我们也还有机会的。”周宇杰笑了笑说道。 虽然后世的嘀嘀在张博的带领下成功了，但改变的因素太多了，特别是这一世，藤迅不可能站在嘀嘀这边。 也就是说，对于网约车市场，头条没有任何先知优势，顶多就是提前一两年知道这个市场会发生大爆发。 如果嘀嘀能够做出一定成绩，那么头条会全力支持其发展，如果不能，那么就只能利用今日优选这个平台来发展了。 这是周宇杰为自己定下的双保险，利用佰度的资金来发展今日优选，即使支付市场被迫让了一部分出去，但只要今日优选发展好了，那么也有可能带动网约车业务，实在不行，再把佰度拉进来，毕竟对于佰度来说，想培养出自己的支付用户习惯，一两年是远远不够的，特别是在巨头烧钱的情况下，支付战场持续个十年也不奇怪。 林有德笑了笑说道：“看来，网约车在未来也会有一场烧钱大战。” “那是当然，不过我们做网约车，不代表我们就全部用自己的钱，到时候只要做出成绩，吸引风投，我们掌握了投票权就行了。”周宇杰点点头说道。 网约车是移动互联网支付生态链中最重要的一个环节，与外卖平台形成了互补。 因为网约车的使用频率或许不及外卖，但覆盖范围却是最广的，很多人会因为各种原因拒绝使用外卖，但对网约车，除了自己经常开车的人，其他的，几乎每个人都需要。 组建自己的生态链，是头条目前最重要的布局，但现在的头条，没办法与后世的藤迅一样，凭借着入股各大后起之秀的平台，来形成自己的生态链。 因为后世的藤迅垄断了移动互联网的流量，加上自身的资金+资源，它可以有着稳固的手段来控制这些子公司。 垄断的流量才是一切都根本，而现在的头条自然没这种可能性，如果自己不做，以入股的方式投资未来的嘀嘀，那么到时候陈维极有可能转手又投靠了藤迅。 就跟14年美团为了流量投靠藤迅一样，阿里也只能气急败坏，却毫无办法。 只有自己做了生态链里的环节，哪怕为了发展，将大量股权给了风投，但只要有了投票权，那么公司就是自己的。 第253章 见招拆招 “周总，林总，钟总与张总来了。” 正当周宇杰与林有德继续讨论着支付领域未来发展的情况时，秘书走了过来。 周宇杰说道：“让他们进来啊。” 很快，钟光伟与张易东走了进来，笑道：“周总，林总。” “都先坐，看你们这么急匆匆的，什么事？。”林有德笑着问道。 “藤迅又搞出了一个新招数了。”钟光伟拿出一个手机，说道：“现在微信推出了一个有意思的活动，只要使用微信登录藤迅视频的账号，那么就可以免除大量的广告，有些时间短的视频，甚至可以免广告。” 张易东接着说道：“游戏方面也是如此，以微信登录的账户可以获得额外的一些好处。” “有点意思。”周宇杰先是一愣，迅速反应过来，接过钟光伟的手机，随手打开了藤迅视频里的链接，果然没有了广告。 于是笑着说道：“这一招藤迅玩的可真熟，内部福利引流，当年3q之前，qq安全卫士也是通过这种方法来推广的。” 在2010年初，藤迅为了推广qq安全卫士，以赠送q币的方式诱导用户下载，而如果用户卸载360，就又能多获得几个q币或者qq会员。 这种招数虽然被周宏伟嘲笑，但还真是有效果，一番折腾下来，qq安全卫士多获得了上千万用户，而对藤迅来说，成本就低的可怕。 林有德说道：“以免广告来为微信吸引用户，的确是个好方法，现在几乎所有的网民都会去看视频，藤迅视频的市场份额虽然比不上优酷，但数量也不小。” “不过这次的代价还是很大的。”周宇杰放下手机后说道。 目前互联网所有线上业务中，视频领域的引流、宽带服务以及内容版权，被称为经营的三座大山。 为了减轻压力，所有的视频平台都不得不做一件最恶心消费者的事情，那就是越来越长的广告。 视频前的广告，从最开始的5秒到15秒到30秒到60秒再到90秒。 视频中间原本也没任何广告，现在也有了，看到一半的时候，突然冒出以后15秒的广告，后来，又变成了一个视频两次或者三次。 而每次暂停的时候，也会出现广告，有的甚至想取消暂停，还得把广告看完。 不少消费者也因为这样，而被厌烦的投向了盗版。 视频网站的创始人不是傻子，他们也知道这种做法会恶心用户，但很多时候，有初心是没用的，你得要赚钱，毕竟，风投的钱可不是白拿的。 藤迅视频相比于其他视频网站要好不少，因为它的背后有藤迅这个金主，但广告也只是可能比起其他平台要稍微少一点。 现在，藤迅视频免去了微信用户登录的广告，那么盈利就会大降一笔，这一块的成本也只能自己负责。 林有德也看了一眼手机里的设置，说道：“这时间是有限制的，好像是以一个月为期。” 钟光伟说道：“有的是一个月，有的是半个月，有的人就没有，我问了身边其他人，每个人好像都不一样。” “不一样？”周宇杰心中一动，说道：“如果每个人都不一样的话，那肯定是用了大数据技术来对用户进行分类，我们搞清楚，这其中的逻辑是什么？” 以大数据分析来推送新闻乃至推送广告，的确是头条的发明，但大数据却不是。 早在2008年，美国一家创业公司名叫hopper，它的商业模式是通过分析各大航空公司的机票在每个时间段的销售情况，利用这些数据来预测机票未来的价值，从而告诉消费者在什么时候该立刻下单，还是应该再等一等，等到价格打折的时候再购买。 经过一年的测试，这种商业模式能够为经常飞行的用户节省40的飞行成本，用户只需要输入未来某一段时间自己出行的目的地，就可以得到最精准的几种选择，包括价格、时间、路线等等信息。 这种商业模式的出现，可以说是颠覆了传统在线机票购买模式，也引起了不少大资本的关注。 不过资本是贪心的，他们收集商家信息的同时，也开始收集用户信息，而用户的消费行为，也是可以被分析的，最终，诞生了互联网历史上最赚钱的商业模式——大数据杀熟。 藤迅现在针对不同的用户给予不同的福利，里面肯定有着大数据区别对待的设定。 钟光伟说道：“我们需要大量的用户，才有可能分析出藤迅这次的底层逻辑是什么？不过我已经有了猜测。” “我也有了。”周宇杰笑了笑说道：“不过我们还是需要确定一下，现在我们总部办公室里的员工应该超过千人了，立刻统计信息，看看是不是我们想的这样！” 林有德笑道：“那我立刻安排。” 不一会，一条从董事长办公室的命令传来，有微信的人，登录藤迅视频，看看自己的免广告时间，没有微信的人，也需要下载一个。 三个小时后，信息统计完毕后，林有德手中拿着最终的统计分析数据，笑道：“周总，果然与我们猜测的一样，经常使用微信的用户，没什么变化，只有那些非微信用户，或者使用率非常低的用户，才有这个特权。” 张易东也说道：“我试了一下游戏方面，也差不多是这种逻辑，不过游戏里采用的是转盘抽奖模式，一些微信老用户抽不到好的也算不上什么区别对待，至少明面上有理由。” “看来，这藤迅内部，即使支持微信，也未必肯太过损失自己的利益。”钟光伟笑着说道。 “大公司都这样。”周宇杰点点头说道。 其实这种模式也正常，包括头条公司也会有这种现象，假设让趣信拼命的推送一个广告，哪怕这个广告造成的好处比对趣信的损失大，那趣信部门的人就愿意了吗？ 肯定不愿意，因为好处是别的部门的，但之后一屁股善后的事还得自己负责。 林有德笑着说道：“既然藤迅想这么优惠微信用户，那我们还不如将事情抄大，让所有人都知道，只要不使用微信，就可以长期免广告看腾讯视频了，你们觉得怎么样？” 张易东笑道：“那这么玩，估计原本的微信用户能气死。” “那就这样做，找一个比较会写新闻的自媒体，然后我们将这件事炒热，我倒是想看看，藤迅视后面会怎么做？。”周宇杰笑着说道。 大数据杀熟，在普通用户心中还没有这个概念，像团购时期包括现在的今日优选，虽然会给与新人福利，但这并不算杀熟，因为现在的老用户，已经拿过了之前的新人福利，只是有可能各个时期的补贴不一样。 但利用后台数据，对新用户直接给予福利，而不给老用户，那就是实实在在的杀熟。 林有德说道：“要么全部免广告，要么就只能取消这个福利了，就是游戏方面，我们没办法了。” “游戏领域，我们跟藤迅比就是个婴儿，没必要以弱碰强。”周宇杰笑着说道：“不过，现在我们的强项是线下，我准备给趣信做个项目，来增加用户的粘性。” 第254章 社交小游戏 周宇杰顿了会后说道：“你们应该都知道曾经的开心农场？” 林有德、钟光伟几人相互看了一眼，随后点头说道：“当然知道，趣信想做一个类似于开心农场的业务？” 《开心农场》，是2008年，网络之上突然出现的一款爆款游戏，里面的内容很简单，每个用户拥有自己的一片田，可以种植各种不同的农作物，而后可以进行摘取、装饰，里面涉及到了经验值以及金币，而随着等级的提高以及金币的增加，还可以进行升级，从而获得更多的土地，用来耕种更多的农作物，良性循环。 《开心农场》在08-09年有多火呢？ 当时最巅峰的时候，活跃用户数量高达1600万，是《魔兽世界》的3倍，而这还是移动互联网之前的时代，当时活跃网民数量巅峰也就2亿左右。 而因为“偷菜”成为了当时的网络爆火词语，教育部都出来干涉，要求改为把“偷”改为“窃”。 周宇杰笑了笑说道：“对，不过还是有些不一样的，如果只重复开心农场，以我们的体量，的确可以复制曾经的辉煌，但也只能是短期，我希望做的，是一个长期的活动，能够让有趣信的人使用趣信，没有趣信的人也会被吸引过来。” “那该怎么设定？”张易东很是好奇，他是做游戏出身，曾经也参与过开心农场火爆的时期，网易也曾经试图复制，只是qq先动手了，后来也就不了了之了。 周宇杰问：“你觉得开心农场能够那么成功的原因是什么？” 张易东想了想说道：“简单，而且抓住了人们心中的需求。” 这款游戏的火爆的原因很多。 首先，在08年的环境下，上网的主要群体是在城市，而城市里的人几乎都没有种植的经验，虽说游戏里的设定与现实没有任何关系，但这还是满足了不少人的心理。 第二，是因为这是一款社交游戏，朋友之间是可以相互帮忙，也窃取对方的成果的，进入别人的农场之后可以进行“放虫”、“窃取”、“种草”，也可以帮忙进行“收取”、“杀虫”、“除草”。 好事坏事都有，可以满足不同的群体，有些有贼心没贼胆的人可以搞一点小破坏，喜欢助人为乐的人也可以满足一下自己的体验感，而且不管怎么做，在现实生活中都不会有什么后果。 而第三，就是这款游戏给了不少工作压力非常大之人一个‘缓冲’的空间，可以让他在工作之余，对自己进行放松一下，还可以增加与好友之间的互动。 周宇杰点头说道：“对，可是成也风云败也风云，就是因为简单，所以藤迅、新浪、网易、佰度都可以直接复制，我们如果直接做这种项目，那么藤迅也一样可以复制。 而且太简单的游戏，一般活不了多久。” 《开心农场》在08年以三个月的瞬间火爆了全网，这出乎于当时该游戏研发团队的预料，随后就迅速获得了350万美元的风险投资。 可惜，藤迅也进入了这个行业，随后推出了自己的qq农场，然后 但农场还有一个可怕的数据，因为qq推出了qq农场，当年的那个季度，整个藤迅的月收入提高了3，qq空间的日活提高了16。 只是可惜农场游戏虽然火爆，但持续时间并不长，半年为高峰期，后续就开始逐步下跌，一年之后，基本上也就没什么兴趣了。 衰落的原因也很简单，第一就是游戏本身过于简单，重复性强，这种简单的游戏就如【跳一跳】一样，在适当地时候会爆火，但时间长了就没意思了。 第二就是因为可以“偷菜”，大量的人熬夜或者定制闹钟，收取自己的农作物，但终究偷菜只是一款小游戏，比不了世界杯那么刺激，长期熬夜下来，人们就会突然发现，搞这玩意有啥意思？ 当这些类型的人多了之后，以社交为根基的游戏基础迅速崩塌，连藤迅也救不了。 张易东问道：“那我们该怎么做？” 周宇杰说道：“我们游戏的玩法可以和开心农场差不多，有一些改变也没关系，但一定要保证游戏简单，这样用户可以轻易参与进来。 但简单的游戏也容易被淘汰，因为用户会觉得无聊，这点从游戏上来说是改不了的，但我们可以从线下着手，我打算真的送他们种植的成果。” “给农作物？”林有德等人心中一惊，但也突然眼前一亮。 张易东想了想说道：“如果给【农作物】给所有用户，这倒是一个可以长期保证用户活跃的方法，只是成本方面会增加很多。” “成本肯定高，不过只要能够获得用户粘性，那就是值得的。”周宇杰笑了笑说道：“ 至于农作物本身，需要一些变动。 开心农场的主要农作物是蔬菜，不过蔬菜这玩意对很多人吸引力不大，因为很多人根本就不做菜，所以不需要，但水果是每个人都喜欢的，这方面的需求是范围最广的。 所以，我打算主推水果，农场之中种植果树，到了收获的时候，只要填取地址，就会收到的水果。” “地址？”林有德心中一喜，说道：“周总，这方法太好了，如果我们有了用户的地址，这可是最重要的信息之一。” “这只能算额外的福利。”周宇杰笑了笑说道。 有了用户的地址，是做o2o、购物、经济分类、大数据分析的最重要数据，最简单一点，不同的房价就代表着用户的经济实力。 后世某团在做外卖时，商品的价格跟所在的小区就有很大的关系，同一个位置，同样的食品，同一个商家，高档小区的就贵多了。 当然，这种最直接的杀熟，只是一种比较低级的大数据套现方法。 张易东问道：“那玩法也是与开心农场一样吗？” 周宇杰摇头说道：“不一样，开心农场里面可以直接盗取用户的成果，但我们的不行，因为我们的成果是可以转化成现实中的商品，如果能够被偷取，会引起用户的反感。 但用户之间还是需要互动的，所以我打算推出水滴与能量球这两种道具，以这两种道具为养料，提供果树或者农植物生长，而这种能量球或者水滴是可以被窃取的。 不过还是有点不一样的，我的设定是用户的能量球或者水滴至少有一半是不能被拿走，能被拿走的一部分，也可以采用随机的模式，让其他用户体验不一样的感觉。 并不是所有人都喜欢这种游戏，但只要有好处，那么他的身边总有亲朋好友会拉他进来，这点在逻辑上，其实与曾经的朋友圈点赞获得食物一样。” 第255章 【水果森林】 张易东与钟光伟等人都很认真的沉思起来，以水果或者部分农作物来吸引用户长期使用趣信，同时因为好友可以帮助发展，那么又会稳固其中的社交链，加上可以窃取对方的成果，这种模式一旦推出，绝对可以大幅度增加趣信的用户活跃度。 而且更重要的是，这是可以长期进行的模式，不需要依赖外人，而成本方面就只有一个采购与快递，这些都是可以外包的，唯一需要保证的，就是商品的质量了。 张易东想到了一点，又问道：“周总，那这能量球与水滴从哪来呢？需要用户使用趣信或者做一些活动来产生吗？” 周宇杰摇头道：“不行，如果逼着用户使用趣信，那么反而会起反效果，而且开心农场的模式，一个问题就是用户需要很繁琐的操作，刚开始着迷的时候还好，但时间长了，用户嫌烦了就会永远抛弃。 我打算以用户的日常行走步数为基数，赠送用户能量球以及水滴，不需要用户有什么额外操作，不过为了增加用户粘性，每个用户的更新时间是不一样的，这样方便好友互助。” “运动步数？”林有德几人愣了下，这种概念目前可还没有。 不过现如今手机上都有gps，或者震动检测装置，以这些数据为根基，的确可以算出用户的运动量。 周宇杰笑着说道：“我都想好了推广广告，现在不管是国家还是国际，都一直在宣传低碳模式，我们也可以将这个概念融入其中，让玩我们游戏的人体会到他们是在帮助环保，他们走的路越多，或者其他的低碳活动越多，那么获得的奖励也就越多。 不用花钱就可以做到好事，而且还能获得水果，何乐而不为呢？” 张易东问道：“周总，只靠一种来源，可能太少了。” 周宇杰点点头说道：“这个以后再想其他办法，也许未来我们会想到其他的低碳出行模式，暂时的话就先走路、跑步或者自行车之类的。” 张易东点点头，没有再追问，他需要的就是老板同意将来部门可以以其他方式输出能量或者水滴，至于什么方法，那就要看团队能力了。 “周总，你这套模式真的很不错，不过我觉得重点还是应该形成团队合作的模式，如果团队合作能够获得非常高的效果，最好再加上对拉拢新用户的特殊奖励，那么对增加趣信的用户以及粘性，会有更强的效果。”有着社交思维的钟光伟提议道。 周宇杰点头道：“当然，不管做什么，我们的最终目的，就是为了趣信的活跃度以及用户数量，商业性还是需要考虑的。” 趣信目前的商业模式，基本上都是为用户获利，从而增加自己的粘性与用户数量，从最开始的陌生人社交，到后面的团购点赞模式，再到现在即将推出的‘低碳游戏’，用户都可以获得一些好处，而最重要的是，这个过程比较有趣，毕竟光是直接给钱，是不可能获得用户的。 而各种活动存在的目的，就是为了增加趣信的用户数量以及粘性，这是一个互惠互利的过程。 钟光伟问道：“那这个游戏叫什么名字？” 周宇杰笑道：“就叫水果森林。” “水果森林，这名字倒是不错，只是这样一来，做蔬菜就不太好了。”林有德问道。 周宇杰摇头说道：“这没关系，喜欢蔬菜的人应该不多，我们不必在意小的群体，不过我们也可以加上西红柿、水果黄瓜这些，丰富一下选择，其他细节你们自己看着办，只要能够增加可玩性就可以了。” 张易东点点头说道：“好，这个游戏我会立刻安排人去开发，争取一个月之内做出初级的版本。” “画面方面需要做到精美，不需要很复杂就行。”周宇杰点点头说道。 钟光伟笑着说道：“如果水果森林的热度能够达到当初的开心农场的热度，那么藤迅这一番策划，可就白费功夫了。” “谈不上白费功夫，现在是两家拼命夺用户习惯的过程，即使我们占了优势，下一局，藤迅也能扳过来，我们这段时间一直靠着创意取胜，其实是很危险的，资源方面，一直是我们的弱势。”周宇杰有些感慨的说道。 与藤迅在社交领域的斗争，一直都是周宇杰以极为特殊的方法，才获得了短时间的优势，而这些方法，虽然有着后世经历的帮助，但实实在在的都是自创模式。 大数据与摇一摇的结合，后世没出现过，趣信与美团的模式，创意来自于后世微信朋友圈一些商家的推广活动，但这种大规模的补贴后世也没有过，至于这水果森林的创意，其实也是来自于后世各种电商搞的小活动外加蚂蚁森林，效果是肯定有的，也能为趣信获得一定的优势，但不足以取得决定性的优势。 真正的决定性优势需要两点结合，第一是庞大的用户数量及粘性，做这些活动的目的就是为了这一点，第二点就是生态链的建设，后者是最重要的，生态链成功了，才能算真正的稳住。 林有德等人也沉默了下来，头条的发展速度在互联网领域已经算是最快的了，没有之一，称霸应用市场与信息分发领域，社交领域也有着威胁藤迅的潜力，外卖领域目前虽然市场还小，但已经做到第一，游戏领域在海外也赚了不少钱，五个领域，得其一可为黑马，五者合一，加上移动市场正在以不可思议的速度爆发，头条几乎算得上是二线互联网公司的顶级配置。 但比起藤迅，还差了不少，经过十年的发展，藤迅已经不是一个只垄断社交的公司，而是一个在线上几乎控制一半网民生活的巨头，加上资金雄厚，各类的资源也非常丰富。 钟光伟说道：“周总，我们也收购了56网，虽然比不上藤迅视频，但也可以学习藤迅的这次操作。” “不行，现在的56网没什么好的内容，你就算全免掉广告也没用，吸引不了多少其他人。”周宇杰摇头说道。 56网目前虽然有4000万用户，但那是几年前一直养成的观看习惯，而且用户数量与用户使用时间是两个概念，就像后世一些教人运动的软件，用户量动辄上亿，但日活低的离谱，根本就没办法变现。 56网的情况也是这样，而且用户数量还在逐渐降低，想发展56，目前最需要的不是引流，而是做好自己的内容，没有内容，趣信用户过去了，也会拍拍屁股走人。 周宇杰接着说道：“视频方面，至少两三年之类我们不可能是藤迅对手，优酷现在也很亏，跟我们合作的可能性也不大，不过游戏方面倒是有可能弯道超车。” 张易东眼睛一亮，说道：“周总有了什么好的游戏创意吗？” 说起自己的这个老板，张易东也觉得很奇怪，不但在互联网领域上有着各种惊人的创意，在游戏领域也是如此，【智龙迷城】现如今在国外已经非常火爆，每个月给公司带来的净利润就高达千万美金，而且还在呈现上升的趋势。 自己的团队已经超过百人，也做出了不少手游，但效果只能说一般，靠着内部流量引流，也能赚一点利润，但比起【智龙迷城】就差远了。而【捕鱼达人】更是火爆的让途游的用户量高达2000万，每个月的净利润都有四五百万人民币。 就连刚刚所说的水果森林，虽然本质上是对开心农场进行的微创新，但能够想到这一点，并与趣信结合起来，也非常的让他佩服。 而现在老板又有了新的创意，这让张易东顿时有了兴趣。 第256章 四款吸金游戏 周宇杰站起身来，走到对面办公桌后，取出一份包好的文件夹，返回后递给了张易东，说道：“这里面有几款游戏，你先大概看看。” 在后世，周宇杰10-15年之间，周宇杰曾经玩过不少手游，而在字节工作后，到了20年后，整个字节在流量上超过藤迅后，战略方向开始向获取自己的变现渠道发展。 在投资领域，字节投资了不少变现能力不错的公司，以抖音+今日头条引流，可以获得不错的结果，但毕竟不是自己的产业，字节需要自己完全控制的变现渠道。 懂车帝，西瓜视频，直播带货，独立电商平台就是其中的产物，而游戏方面，也是重中之重。 在后世，周宇杰虽然没有参与游戏的开发，但作为大数据领域的团队人员，与游戏方面的合作也不少，因此，对于一些经典的手游，也还算有所了解。 不过太久远的手游对手机配置要求过高，周宇杰选择的都是后续几年的火爆游戏，将里面的大概玩法写出来后，整理成册，后续就交给游戏团队来负责。 游戏对于互联网公司来说，是最重要的变现渠道之一，而且几乎没有壁垒，只要做出优质的游戏就能赚钱，藤迅在后世的垄断，是对于流量入口的垄断，而不是游戏内容。 后世无数的小网络公司，都是靠着流量亏钱游戏赚钱的套路存活，而头条的流量虽然比不上藤迅，但推广自己的游戏还是轻轻松松的，更不用说，这其中游戏的大部分市场还是在海外。 赚海外的钱，那才是本事。 张易东接过文件，大概看了一眼，里面有四份独立包装的文件，应该是四款游戏。 将文件取出来后，四叠文件的首页上写着游戏的名字，分别是《部落冲突》、《糖果粉碎帝国》、《怪物弹珠》以及《王者荣耀》。 周宇杰说道：“藤迅现在的规模，你们也知道很大，但它大的根本原因就是强大的流量以及游戏这个变现渠道而组成，这是藤迅从弱到强的发展方式。 虽说最近几年藤迅开始无限的资本化，业务范围越来越广泛，但核心就是这两点。 我们的趣信与今日头条与藤迅争夺的是流量入口，但这一块很难稳住，根本的原因就是我们目前没有足够的变现渠道。 不管是支付软件还是今日优选，虽说未来很有前途，但短时间来说，我们想获得足够的资金，还是得靠游戏。 【智龙迷城】这段时间的利润，你们也看到了，如果我们能够有几个这样的游戏，在未来的发展方面至少会不被资金给卡脖子了。” 虽说今日优选的发展可以依靠风投或者佰度，但绝对不能把希望全放在他们身上，自己手中有了足够的资金，那才是最保险的。 外卖必然引发后续的烧钱大战，即使引入了佰度的资金，与佰度形成了联盟，但自己的支付也一样需要发展，这也需要资金，而且佰度在未来如果有了一定的支付市场，会不会再有什么其他想法也难说。 互联网领域，如果说有什么能够独吞的利润，那就是游戏，只要游戏质量好，那么不需要宣传，本身就可以传播，好的内容，永远比广告更重要。 “【智龙迷城】的成绩，应该很难复制？”林有德虽然也很佩服周宇杰，在互联网以及游戏领域的眼光，但游戏这玩意，能不能成功应该不可能提前确定，就算是藤迅，也靠着大量养蛊来培养精英。 周宇杰笑着说道：“我当然不敢说一定能够如【智龙迷城】那样成功，但有点希望总是好的。” 说太过肯定的话就太假了，但现在拿出的四款游戏，如果能够发展到后世的成绩，那绝对是公司最大的现金来源。 《王者荣耀》自然不多说，是后世藤迅最赚钱的游戏，在巅峰时刻，每天的流水超过一亿人民币，不过想达到这个成绩并不容易，需要4g网络普及、巨额流量长期引入。 后者对于现在的头条来说也不是很难，而前者则需要等到14-15年才有可能，但把游戏给做出来，先攻占wifi市场也是不错的选择，也可以接着这个时间段来慢慢完善游戏，毕竟周宇杰的回忆肯定比不了原本游戏的大量设定，很多细节还需要进行完善。 而其他三款，都是15年左右，在海外最火爆的游戏。 《部落冲突》原本是在12年年底推出，造出这个游戏的团队只有16人，花了4个月的时间创造出了初级版本，推出后第三年，也就是2014年，游戏营业额高达16亿美元。 2015年，营业额18亿美元。 2016年，营业额11亿美元。 2017年之后三年，营业额在7亿美元左右波动。 创造该游戏的公司supercell凭借这一款游戏，便连续五年荣登“全球十大手游公司”之一的宝座。 这些利润，足以让bat这种级别的巨头眼红不已。 而《糖果粉碎帝国》则更胜一筹，推出的第二年，全球营业额高达14亿美元，净利润56亿美元。 这款游戏巅峰的时候，拥有9300万日活跃用户，这些人加起来每天玩1085亿次，属于与《捕鱼达人》一种类型，每个用户充值的金额不多，但因为用户太多了，汇集起来的资金也多的可怕。 而最后一款游戏《怪物弹珠》，是一款四人回合制的射击游戏，这种类型的游戏主要市场是在日本以及欧美地区，国内反而没有什么太大的市场。 《怪物弹珠》在日本上线10个月后，用户量突破一千万，这款游戏最强大的特征，就是它可以一直经久不衰，在原先历史上，从13年到20年，总营业额高达70亿美元，虽然比不上《部落冲突》或者《糖果粉碎帝国》在巅峰一年的收入，但却一直很稳定，到了20年收入也没有明显的下跌。 张易东快速看完了四款游戏的内容介绍后，说道：“周总，除了这一款王者荣耀，其他三款游戏并不复杂，开发期限是多久？” 第257章 游戏行业的布局 周宇杰说道：“王者荣耀先不说，其他三款游戏，我要在三个月之内看到成果，然后进行内测。” 王者荣耀属于比较复杂的手游，而且目前的网速还不足以支持其发生爆炸式的发展，但其他三款游戏就简单多了，资源足够的情况下，开发起来技术不是问题，反而是一些设定方面需要仔细斟酌。 “没问题，住在公司加班加点我也要做出来。”张易东立起了军令状。 周宇杰笑着说道：“好，告诉游戏部门的所有人，这三款游戏在三个月开发出来，所有人都可以直接拿到一年的额外奖金。 而且这段时间辛苦点，在游戏开发出来后，也可以进行调休。” 5天8小时是个完美的工作时间设定，但现实中永远不可能这么完美，一些岗位总需要足够的投入时间。 不过，辛苦点如果回报丰厚，那还是值得的，而且公司再忙，也是一段一段时间的，忙完之后，员工身心疲惫，那么也可以在合理的安排下安排休假。 至于员工这点人工成本，在知道未来方向的高科技企业面前，基本上不值一提。 “那多谢周总了。”张易东笑着说道。 林有德哈哈笑道：“老张，看来你们游戏部门又要多几名上沪人了。” 多几名“上沪人”，是头条公司内部的一个小梗，目前的上沪，因为人口聚集，入户变的非常的困难，一般人即使买房了，也很难入户。 但头条作为本地的高科技企业，自然也有着特殊待遇，那就是只要是头条的员工，在上沪自己买房后，就可以通过公司，直接申请上沪户口。 这是互联网巨头留下员工的一种方式，对于高技术人才，留在一线大城市，安家立业就是他们的最大追求之一，佰度、藤迅这些企业也有类似的福利。 头条旗下的几家公司，虽然没有都盈利，但也有几家流水丰厚，特别是游戏部门与今日优选，也因为这样，头条与工商银行的关系非常好，工商银行也专门为头条员工推出了低息的贷款额度，保证公司内部人员轻松入户。 不过这也是有代价的，拿了这份好处，就会有长期的服务协议，违规的话就会有代价，佰度内部就曾经发生过几次这种案例。 张易东哈哈笑道：“林总，我们游戏部门现在人员还是不够的，要不你借一点给我们。” 林有德点点头说道：“这没问题，只要你需要，随时开口。” “好了，人员问题以后再说。”周宇杰打断他们的话题，说道：“老张，我知道你的游戏部门一直缺人，所以我想到了一个办法，我准备从藤迅挖人。” 虽说上沪不缺人才，计算机类也有不少，但这里的互联网氛围实在是远比不了燕京、深海乃至杭洲。 曾经有两家游戏巨头公司盛大与巨人，但这两年也逐渐没落了，张易东也从这两家公司挖来了不少人，但总得来说，人数还是不够。 “藤迅对游戏部门的人才非常看重，给予的福利与薪水也非常的高，我们想挖几个人过来没问题，但多了就很难了。 佰度阿里曾经也做过，但最后他们的项目都失败了，反而坑了一堆藤迅的人，我在网易的时候也认识几人，他们就是这样才到了网易，而现在藤迅游戏的人已经很少愿意离开了。”张易东无奈的说道。 周宇杰笑着说道：“这我知道，不过佰度阿里做不到的事情不代表我做不到，我们现在头条的游戏业务本身就不错，养的起他们。 而且说到底，佰度阿里还是不肯给足够的好处，我打算与藤迅来的游戏团队进行游戏利润分红。” 藤迅虽然在业内名气不算多好，但对员工的待遇，还是很不错的，这也是人家能够获得大量人才的基本条件。 而游戏领域本身就是藤迅最赚钱的市场，在藤迅内部的重要性仅次于qq，特别是一些热门类的游戏，其员工年终奖动不动几十个月的薪水，让其他同行羡慕不已。 作为藤迅的最强大竞争对手，佰度与阿里也曾经尝试过做游戏，即使花了更高价格挖来了藤迅游戏部门的人，但长期做不出好的游戏，养这些人的成本又太高，最终也只能不了了之。 “利润分红？”张易东愣了下，一般的游戏团队，开发出了游戏都会获得奖金，如果成绩好，奖金更多。 但这永远只是奖金，今年开发出的游戏今年会有巨额奖金，到了明年可能就没了，必须要有另外的游戏才行。 哪怕是藤迅，也没有这种机制，年终奖给你工作室几千万的奖金，但也别想有利润分成，因为分成是定下来的，这属于资本家无法控制的成本。 周宇杰点头说道：“对，就是分成，不光是对外面招聘过来的人才，我们公司内部的人员也可以，但这种利润分成只能是团队自己开发的游戏。 而且选择权也是自由的，可以选择无风险工资模式，也会有项目奖金，也可以选择自己开发新游戏，然后获得分成。” 后世的互联网游戏公司，藤迅基本上是一家独大，虽然给游戏从业人员的薪水、福利、奖金比较高，但很少会有分成。 另外一家网易，则是与工作室签下了一定的利润分成，一般20左右，因为网易没有强大的引流能力，很难吸引优秀的游戏人才加入，同时，分成模式也可以降低网易的风险成本。 不过现在的网易还没有这样做，因为目前的网易游戏虽然比不上藤迅，但也有一定的市场，资本家不到最后一刻，一般是不会让利给手下的。 而周宇杰要做的，就是这两种模式合一，同时进行，采取自愿原则，愿意正常工作的人可以选择跟着公司的脚步走，开发公司内部的游戏。 而有着强烈赚钱欲望又有自信的，可以自己组建工作室，然后与公司分红。 两种模式并行，只为了能够自己造血，做出爆款游戏。 头条的流量虽然比不上藤迅，但覆盖范围也是数千万用户，未来上亿也是轻轻松松，只要有了爆款游戏，今日头条、趣信、应用宝三者合力，就足以与藤迅抢夺终端的游戏市场，同时还能壮大自己的资金流。 “好，我明白了。”张易东点点头说道。 周宇杰笑了笑说道：“老张，当初你来头条，也有自己做游戏的想法，现在是时候了，按照我们当初的约定，你的团队能得到20的利润。” 对于率土之滨，周宇杰还是颇为期待的，这款游戏或许比不了一些超级爆款，但月收入也是过亿的，而且重要的是，头条目前的流量远超过网易，只要推广得利，或许翻个倍也有可能。 而且这会是头条第一款针对国内市场的游戏，意义重大。 “那多谢周总了。”张易东心中暗喜，现在的头条，可比网易强多了，自己带着一群兄弟，不但收入更高，还可以实现自己做小半个合伙人的滋味。 “这是你们应该获得的回报。”周宇杰笑着说道，张易东的团队，在初期对头条的贡献真的很大，如果没有几款游戏带来的流量以及资金，现在的头条即使能够起来，规模也会完全不一样，而最重要的是，自己未必能抓住“社交”的风口。 “社交”如果没有抓住，那么后面的支付也几乎不可能抓住，同时，组建各种支付生态链也就失去了意义，即使成功了，也都是为藤迅阿里两家支付巨头打工罢了。 而如果率土之滨发展起来了，对于头条游戏部门“千金买马骨”，也有着非常好的宣传效果。 周宇杰自己记忆里的游戏，利润都是自己的，但其他人开发的游戏，周宇杰很乐意与他们一起分红最终共同成长。 …… ps：因为从来不玩游戏，所以资料都是佰度来的，有什么问题大家不用太过较真，游戏只是利润，是数据，不是主线 求月票 第258章 年会 周宇杰接着说道：“对了，从藤迅挖人的时候，给我盯着琳琅天上、卧龙还有天美艺游工作室，花再大的代价，也得把他们挖过来。” 琳琅天上、卧龙还有天美艺游工作室，是藤迅旗下最强的工作室之三，等到了2014年，他们就会合并成为知名度最高的天美工作室。 这几个团队开发出了数款爆款游戏，如天天酷跑、王者荣耀、qq飞车、穿越火线、天天炫斗、天天爱消除、qq三国等游戏。 这些游戏的爆火，虽然背后有着藤迅无敌流量的支持，但其本身的质量，也必然优异。 “知道了，这几家工作室，最近几年的成绩很不错。”张易东笑着说道。 周宇杰点点头笑着说道：“好，那暂时就这样了，其他事情，等着过年之后再说。” 很快，就要到12年春节了…… …… 1月18日，星期五，上沪市四季酒店6楼，宴会大厅。 作为新星的互联网公司，这是头条第一次大规模举行年会。 因为去年同期的时候，公司所有人正在拼命的准备着【摇一摇】，没时间准备年会，当时公司给每个员工一千元的补贴，以进行私下聚会，而这一次，自然要大办一场，聚集整个公司的凝聚力。 四季酒店的宴会大厅规模不小，但头条的规模已经高达数千人，不可能所有人都参加，每个子公司都有一定的名额，能来参加宴会的，都是公司的一些中层领导或者技术方面、业务方面比较优秀人员。 而除此之外，一些合作伙伴，如佰度也派人前来参加，今日优选的几家大的合作伙伴、今日头条上一些流量大的自媒体或者品牌公司、趣信的一些第三方合作公司等等。 同时，上沪市也派来了一位副市长以及一众领导前来参加，他们的位置自然被安排到了最前面。 熙熙攘攘之中，后台在准备着即将开始的活动，大厅之中，不少员工也在开心着聊着天，而他们讨论最多的内容，就是今天晚上的抽奖活动了。 一年半的时间，头条从一家初创企业，成为如今能够让bat慎重对待的小巨头，能够在这最早期进入公司的，都会成为公司的元老级别，虽说未必将来一定平步青云，但概率总会高上很多，至少，股票分红方面，初期的优势太大了。 互联网行业的股票分红一般是按照薪水，将其中的部分转化成股票，但这些股票是根据当年的估值而决定的，如果几年之后，股票翻了十倍乃至更多，那么持有人就可以一夜暴富，财富自由。 去年同期获得第一批趣信股票分成的老员工，手中股票已经涨了数倍，而这一次年会，一个重要彩头就是会进行年终的股票分红，所有人都有希望，不过到底多少，目前就不清楚了。 这是普遍的奖励，其他抽奖的奖品也是异常丰厚，如特等奖，是一套上沪市150平米的三室二厅住宅，外加一个车位。 这个奖品的信息一出来，就引起了整个公司部门的轰动，虽然他们作为it行业的精英，月收入远超其他行业，但即使在头条，一般的工程师一年差不多也就20万出头，好一点的三四十万，能到百万的，都属于公司的高级管理层了。 但即使对高级管理层来说，上沪市的一套房子，也是非常大的诱惑，因为按照地价，这栋房子的价值差不多在200万。 而所谓的年薪百万，扣除个税+五险一金，再扣除被长期绑定的股票分红，一年到手其实也才四五十万，以这种收入，两年也只能付个首付，在保证自己生活质量的同时，至少还需要再花十年来还清房贷。 当然，这是没算上股票绑定到期后可以套现的价值。 而对于普通员工来说，获得上沪市的一套无贷款的房子，自己这辈子，可能就可以躺下去了…… 到了6点，年会正式开始，先上台的是头条总公司的人事总监廖德荣，一名40岁出头的中年男子，曾经就职于搜狐人事副总监，后通过红杉资本的介绍，加入了头条，公司内部的人事架构以及股权分发计划都是由他带的团队所完成。 廖德荣上台后，很是从容，拿着话筒说道：“各位领导、各位同事、各位朋友，感谢大家来参加我们公司的第一届年会，在过去的一年中，……” 廖德荣将早已准备好的稿子，花了5分钟才说完，众人也不觉得枯燥，因为他所说的，都是过去一年中头条几大业务的发展情况。 趣信与今日头条的注册用户数量破5000万，前者的数据直逼藤迅，是目前国内第二大社交软件，超过了yy，后者则是目前国内最大的新闻平台，单用户每天平均使用时间超过30分钟，是目前移动端除了qq之外流量最大的平台。 而应用宝已经成为了目前国内最大的应用下载平台，超过了91手机助手。 至于刚刚成立半年的今日优选，凭借着母公司的流量与资金，以江浙沪为核心，迅速向外扩张，目前也是全国最大的外卖平台。 不知不觉中，头条已经成为了互联网领域影响力重大的巨头之一，或许比不了bat三巨头，但第二梯次之中，已不弱于新浪、网易等等。 廖德荣说完公司发展后，迅速切开话题：“头条公司的健康迅速发展，离不开上沪市政府领导的支持，今天，我们有幸抢到了吴市长来做客，让我们以热烈的掌声，请吴市长上台讲几句。” “啪啪啪啪啪啪……”下面一阵掌声，上沪市市长，已经是非中央系的顶级领导之一，不少人还是很给面子的。 吴市长带着笑容，一边招手一遍从容的走上台去，接过话筒笑着说道：“各位头条公司的同志，…… 我想能够在这里的，应该也都是党员？所以我还是喜欢叫各位同志，如果有谁不是的话，明天就找廖经理来写申请单，我保证能通过。” “没问题，谁不是党员都可以来找我。”廖德荣在一旁笑着说道。 “哈哈哈……”下面一阵笑声，能够进入头条公司的，大部分都是毕业于高等院校，最基本的都是，能在这种学校上学，且成绩优秀的，一般早就已经入党了。 廖德荣接着说道：“自进入21世纪以来，互联网以颠覆性的速度改变了人们的生活，成为了最高科技的产业，而上沪市也充分抓住了正常机会，大力培养计算机系的人才，为国家……” 廖德荣的发言很是有水平，首先回顾了上沪市政府十几年来在计算机领域的投入，对人才的培养，强调了支持中央的政策，随后又吹了几句上沪市互联网行业的发展，只不过这一块实在内容不多，不一会就说到了头条，花了不少口舌来赞扬头条公司在互联网领域取得的成绩，同时表达了市政府可以为头条争取更多的政策优惠等等等等…… 他一人就说了20分钟……下面的人刚开始听了还算有趣，但时间长了可就受不了了，这得啥时候才能开始吃饭与抽奖啊？ 不过，这点时间对于公务部门的发言人来说已经算短的了，这还是因为提前准备的稿子并不长的缘故。 吴市长在“热烈的掌声”中走下台去，廖德荣开始了进入了正题，饭店服务人员开始发筷子，一些有才艺的职员按照彩排开始了自己的表演，一时间音乐舞蹈表演接连不断。 下面的员工该吃就吃，该喝就喝，差不多一个小时之内，五、四、三等奖都抽了过去，对应是奖品分别是ipad、最新款的苹果4s手机以及半个月带薪年假。 这些奖励对于大部分员工来说都很实用，当屏幕上软件抽奖系统显示出中奖人时，现场气氛立刻热烈起来。 接下来，就是二等奖，一共10名，奖品为欧洲七国15日游，这份奖品也吸引了很多人，因为这是家庭套餐，抽中了就可以带着一家三口一起去旅游。如果自己花钱，这一趟下来没个十万是搞不定的。 钟光伟被邀请上台，接过话筒后笑道：“各位同事，如果你们谁抽到了奖不想要的话，可以卖给我。” “哈哈……”下面又是一阵笑声，这次年会之前，所有员工就已经知道，公司真正的高层已经被踢出二等奖以上的抽奖，这或许不是真正的公平，但对于普通员工来说，这种做法就显得公司“公平”了。 下面不少人在用自己的手机拍着视频，智能手机的普及，让拍摄照片与视频以及分享变的异常的方便。 很快，钟光伟手中一摁，大屏幕中不停跳动的姓名停了下来，10名员工的工号出现在了屏幕之上。 “啊，我中奖了！”一名年轻女性开心的叫了起来，不过很快心中又闪出一个念头：我t还是单身狗呢？一个人去太亏了啊！ 而中奖女性的旁边，陈伟心中一阵羡慕，他出身于贫困山区，凭着自己的努力上了交通大学，随后毕业后就被头条招聘进来，成为应用宝旗下的一名普通码农。 虽然工资不低，但对他来说，想在这个城市立足还是太困难了，好在头条公司的福利非常好，实行了统一租赁，公司出钱在附近几个小区租了房子，然后安排了员工每人一间，平时上班也有大巴接送，加上公司内部一天四餐，以陈伟节省的性格，基本上工资都能存起来。 陈伟曾经算过，以自己的工资，加上每年至少20的涨薪，如果上沪市房价上升的不是很夸张的话，那么五年之后，他就可以买下一套属于他自己的房子了。 而一直很节省的他，连飞机都没有做过，更不要说出国旅游了，他只是舍不得，不代表不想，看着与自己同一批进来的同事抽到了这个大奖，自然很是心酸。 一行十人上台领奖后，又是一片节目表演，公司专门请了一些小歌手以及相声、小品演员来活跃气氛，而后续第二高潮的自然是一等奖的抽取，奖品是一辆价值25万的汽车抵用券。 抽到奖的员工，可以去买任何品牌的车，其中25万由公司承担，如果不想买车，也可以直接卖掉，虽说上沪市堵车严重，但头条这么多员工，总会有需求的。 林有德上台后，也是一样的操作，定下了三名幸运儿，其中一人只是一名刚刚入职不到一个月的实习生，抽到这样的大奖，差点兴奋的晕了过去。 作为公司的董事长，周宇杰在之前一直没有上台，他需要陪着吴市长。 而直到特等奖的抽取，才轮到他上台。 一阵掌声之下，周宇杰笑着走上台去，打了声招呼后，就准备开始抽奖，现在这种高潮时间，谁有兴趣听人发表演讲啊。 屏幕之上，无数的工号以数据一般都在上下跳动，当按钮被摁下后，屏幕就会停下来，然后根据之前输入的名额，屏幕上就会显示对应的数量。 在无数人的观注下，周宇杰背朝屏幕，摁下了摁钮，屏幕之上立刻开始降速，从之前无数的阿拉伯数字影子，变成了逐渐可以看得清，而看到自己的工号后，不少人心跳都几乎快了半倍。 很快，屏幕跳动速度越来越慢，最终一个名字停了下来——2467！ “2467是谁？” “2000开头的，应该是新人，卧槽，这新人运气也太好了，一套房子啊！” “卧槽，不是我。” 看了屏幕之上2467的工号，陈伟脑中一片空白。 “自己中奖了？” “一套上沪的房子？” 虽然当得知特等奖是一套房子的时候，陈伟也曾幻想过自己中奖，但其实并没有当回事，只是yy而已，而此刻，真的发生了，他又不知道该说什么了！ 台下没有反应，廖德荣看了一眼周宇杰后，又问道：“哪位同事说2467的工号，再不上台，我们就要重新抽奖了。” “重新抽！”下面不少人起哄起来。 陈伟哪还敢怠慢，在身边同时惊讶的眼光之中，他直接站起来向台上走去。 “我靠，是陈伟，太羡慕了。”认识的人心中更是难受╯﹏╰。 上台后，周宇杰笑着握手说道：“恭喜恭喜。” 陈伟立刻回握，并说道：“多谢董事长。” 周宇杰哈哈笑道：“不用谢我，这是你的运气，不过拿了这么大的奖，总得意思一下，待会表演一个节目？” “好。”虽然没什么艺术特长，但陈伟还是答应下来，唱两首歌还是没问题的。 “不过等会。”周宇杰笑了笑，对着台下所有人大声说道：“各位，头条经过一年半的发展，可以说，已经在互联网领域站稳了脚跟，我先感谢各位的投入，是你们造就了今天的头条。” 台下顿时又是一片掌声，不少人知道接下来的会是什么。 周宇杰招招手，过了片刻，掌声停了下来，于是说道：“作为头条公司的第一次年会，我代表总公司，将会给各位每人一份全年辛苦的回报。 按照各位入职的时间，超过半年的，可以获得自己薪水6个月的股票分红，不足6个月的，则按照实际入职时间来计算。” …… ps：最近卡文严重，今天就这一章了！ 第259章 《夏洛特烦恼》 每个人半年！ 所有人听到这个消息后，立刻兴奋起来，之前因为没有抽到特等奖的心情，立刻被抛到了一边。 虽说一套房子肯定比任何年终奖都要值钱的多，但毕竟房子太虚了，几千人抽奖，没几个人会真的认为自己一定会抽到，这只是一个愿想，与买彩票的时候心情一样，能中自然好，不中了也不会有太大的心里落差。 但年终奖可就不一样了，每个人都有，最重要的是，头条旗下几大子公司，都是未来的优质股，即使是他们这些员工，想买也买不到，只能等到发年终奖的时候，看公司发多少。 而这次一发6个月年终奖的股票，如果等到未来上市，那么翻个十倍也是有可能的。 周宇杰下台后，中了特等奖的陈伟尬唱了一首《十年》，而台下的观众也没有在意，反而数次鼓掌欢呼。 直到晚上九点，年会结束。 一些喝了酒的不方便回去，四季酒店也准备好了套间。 周宇杰原本也不喜欢喝酒，公司内部一般的酒席，他可以随意，但这次与吴市长以及一群区内领导，酒还是喝了一点，而且还是白的，正宗茅台。 酒桌文化，是老一辈的传统，估计等个十几年后，白酒才会慢慢的被年轻人所抛弃。 虽然有自己的司机，不过周宇杰也对四季酒店的总统套房很感兴趣，正好今天总统套房是空的，于是就住了下来。而一晚上的代价则是。 不过不得不说，档次的确非常的豪华，套房位于四季酒店的最高层，一层也只有这一个房间，格局规整，可以从四个方向看到整个上沪，黄浦江以及无数夜里的建筑，而外面的一个平台，就足有200平方，还带着一个透明游泳池，可以边游泳边鸟撖全城。 而到了第二天早上，吃完早饭后，一辆劳斯莱斯幻影会将客人送到上沪市的任何地方。 到了头条总部的时候，林有德已经在楼下等他。 “这劳斯莱斯坐起来还真舒服。”周宇杰笑着说道。 林有德说：“周总您的座驾很快也就到了。” “差不多，年后就会空运过来了。”周宇杰点点头说道。 去年年中，周宇杰向英国劳斯莱斯订购了一辆防弹版的劳斯莱斯，未来就是周宇杰的座驾。 其实比起安全性来说，最顶级的沃尔沃不比劳斯莱斯差多少，但有一点，沃尔沃永远比不了劳斯莱斯或者宾利，那就是避免事故发生的可能性。 只要稍微对车有点研究的，开车的时候看到劳斯莱斯或者宾利的车牌，都会自觉的远离、减速，毕竟稍微碰一下，可能一套房子就没了。 这可以大幅度提高豪车的安全性，对于上沪市的环境来说，发生什么恶性攻击事件其实概率很低，反而无意的意外更容易发生，一辆超级豪车可以大概率避免这种事情的发生。 定制的防弹般劳斯莱斯需要差不多半年的周期，这还是额外加价的结果，要不然速度更慢。 来到办公室后，周宇杰笑道：“刚刚从工作区域经过，大家还是很兴奋啊。” 林有德说道：“当然，一次性拿了这么多股票，肯定很开心。” “这样也好，以后我们招聘顶级人才，也方便不少。”周宇杰点点头说道。 随着移动互联网的爆发，各大互联网公司的业务量也迅猛增加，互联网行业的人才立刻变的更加金贵，这也是为什么到了20年代，大厂的刚刚毕业的实习期员工，收入也动辄三四十万起步，几年之后就有可能到达百万。 至于发的股票，其实就是股权池里的股份，这些股票原本就是准备给员工的，互联网行业，想快速发展，除了要靠风投，员工也是必须的一点，哪怕公司发展稳定，该给的好处一样不能少。 而公司内部，应用宝没有融过资，但与今日头条一样，单独建立了股权池，慢慢的分给内部员工。 至于游戏部门与音乐部门，则是以现金奖励为主，部分优秀员工可以分到应用宝或者今日头条的部分股票。 林有德接着说道：“周娟与王建军来了。” “好，请他们进来。”周宇杰点点头说道。 随着头条爽快的收购56视频，周娟、王建军已经将第一批员工搬运来了上沪，总部就在头条公司的16层内，只是后续涉及到了服务器的搬迁，处理起来需要耽搁一段时间。 当初租下这栋面积很大的写字楼，就是为了将来业务的扩张。 过了片刻，周娟与王建军都来到了办公室，周宇杰带着一群人来到会客区，说道：“坐，今天只是想跟大家商量一下未来56网的发展策略方向，我们大概讨论交流一下，具体怎么执行，到年后再确定。” 都坐下后，周娟说道：“周总，您有什么想法直接说就行了，我们听着就好，发展方向我与王建军已经摸索了数年，但成绩却是越来越差了。” 周宇杰点点头说道：“56网的问题，一个是缺流量，一个是缺内容，还有一个就是曾经的黑历史。 因为08年发生的事，导致你们与资本隔绝，失去了发展机会，又因为没钱融资，导致没办法做内容，随后内容没了流量也就没了。 流量方面，app端今日头条可以引流，而且我已经与佰度的李彦红讨论过，在pc端可以为你们56购买优质流量。 但即使流量再大，你们没内容也不行，留不住用户，所以我们目前要做的第一件事，就是做内容，做好的内容。” 王建军说道：“周总，我们也知道内容的重要性，56网目前最赚钱是就是【我秀】这个选秀节目，还有一点人气，我们曾经也靠着【我秀】的利润来做其他节目，但最终都亏了。” “钱的问题，的确是大问题，视频领域太耗钱，我可以扶持一把，但不会长期投入。”周宇杰点点头说道：“所以，你们想要更多的钱来发展，得靠自己。” “靠我们？”周娟想了想说道：“周总是准备给我们引入风投？” 视频领域，想在前期发展必须要有风投的资金，曾经的56网也是如此，但08年之后，各方资本都不看好56，融不到资后，周娟也只能靠着账上的3000万美金一直撑到现在。 不过现在已经不一样了，头条收购了56，背后有了流量的支持，加上距离08年之事已经过了3年多，影响基本上已经消失，如果56现在融资，肯定会有风投有兴趣的。 周宇杰说道：“风投是肯定要引入的，但不是现在，以现在56网的情况，又能引入多少资金？” 类似于红杉资本、idg这类与周宇杰关系较好的风投，如果56网融资，他们肯定愿意投，但估值肯定不会有多高，而且第一轮投资出让的股份也不会有多少。 这样一来，能融资个两三千万美元已经不错了，但两三千万美元，对于视频行业的烧钱大战来说，简直就是九牛一毛。 周宇杰从抽屉里取出一份文件，递给了周娟，说道：“这是我一个朋友给我的电影剧本，我觉得不错，先拍出来看看。” 周娟接过文件，第一眼就看到了方面上的五个大字:《夏洛特烦恼》。 第260章 娱乐行业的布局 夏洛特，烦恼？ 夏洛特是谁？一个老外的名字？ 这是周娟心中的第一感想。 不过她很快就发现剧本是两份，于是将另外一份给了王建军。 “故事比较简单，你们先看看，我们不急。”周宇杰笑着说道。 一旁的林有德也不在意，他其实早就看过这份剧本，里面的内容对他来说也还算有趣，只不过他也不是很懂娱乐方面的东西，不好评价。 周娟与王建军二人认真的看起了剧本，剧本的内容很是简单。 主角的名字叫做夏洛，生活一般，有着一个普通但是泼辣的老婆马冬梅，在一次参自己曾经的女神秋雅与一富豪老头婚礼的时候，借着七分醉意大闹婚礼现场，惹得马冬梅当初发飙，让他成为了一群旧同学之间的笑话。 而发泄过后的他，醉倒在马桶之上，一觉醒来后发现他回到了1997年，随后火烧教室，以后世出名的歌曲泡妞，获得了女神秋雅的芳心，随后借着运气，碰到了一位娱乐圈的贵人，然后上了春晚，一夜成名，而爱他很深的马冬梅则伤心离去。 几年之后，夏洛成为了国内最知名的娱乐大咖，登上了时代周刊，成为全国的风云人物以及亿万富豪，但一次无意的偶遇，让他知道了曾经马冬梅为他所做出的牺牲。 加上这些年来奢侈又无趣的生活，让他明白了马冬梅才是他的真爱，于是，他又尝试着追回已经嫁给他好兄弟的前世老婆。 只是为期已晚，因为他患上了不治之症，最终只能遗憾离场，而他自认为自己的好兄弟，却绿了他老爸 去世后，他又从马桶上醒来，而面对着准备发飙的马冬梅，夏洛做出了最正确的选择！ 剧情并不长，二人花了三分钟就看完了，周宇杰问：“感觉怎么样？” 周娟想了想说道：“很有周星池的风格，表面上是喜剧，但看完之后又值得深思，最近这几年，穿越这个题材在小说以及电视剧上非常火爆，回到过去走向人生巅峰很让人憧憬，但穿越类型的电影似乎好像没多少，这部电影也算得上是风口之上了。” “那是，谁不喜欢穿越呢。”周宇杰笑着说道。 去年，连续两部电视剧《宫》与《步步惊心》，引爆了电视剧穿越流，而小说界，早就已经流行数年了，这两年最火爆的小说《斗破苍穹》，也加了个地球人穿越，但看过的人都知道，后面的剧情跟穿越不穿越完全没有任何关系。 周娟接着说道：“周总，这剧本很好，但是想将这种风格拍出来，并不容易，就像星爷的电影，剧情一样，但换个人来演，就完全不一样了。” 周宇杰点点头说道：“那是当然，你知道开心麻花吗？” 周娟想了一下，摇头表示自己不知道，而一旁的王建军问道：“周总说的是燕京的一家舞台剧表演公司？” “对，就是这一家。”周宇杰说道：“他们的团队，我觉得很适合这部电影，其中一个叫做沈腾的人，我想要他来表演夏洛，其他演员你们自己看着办。 不过这个人你们找到他后，让他来出演袁华，而且你们需要签下他，告诉他，只要他答应了，56加上头条都会全力捧他。” 接过周宇杰手中的另外一张纸，周娟一看，这是一份简历，而简历主人的名字叫做‘尹正’。 看完简历之后，周娟问道：“周总，这个人的经历似乎也没什么特殊的？我们需要做出这样的承诺？” 56网虽然不行了，但也是针对同行业的其他竞争者，但瘦死的骆驼比马大，只凭着现在的流量，也足以捧红一个小明星，更不用说背后的头条了，如果今日头条经常性的给一个明星的新闻引流，那么只要他自己不作死或者实在是一个扶不起的阿斗，那么想不火都难。 这种资源，很多二线明星恐怕也很乐意接受加盟，自上个月头条宣布收购56后，也有不少娱乐明星都来试探，只是因为还不清楚未来的战略方向，暂时都回绝了这些人。 “没关系，他要是真来了，我肯定会给他足够的资源，但如果实在起不来，也无所谓，这就跟做生意一样，哪有百分之百成功的。”周宇杰无所谓的说道。 夏洛特烦恼中的大部分成员，都是开心麻花公司的成员，挖过来也是有可能的，但很难快速全部挖过来，至少没必要浪费这个时间，目前第一任务就是先拍摄这部电影，因为电影的收入影响到了56网的后续发展。 但尹正却是一个好苗子，也没有签约公司，袁华这个角色在一定程度上比夏洛还要出名，成了与乔峰一样，出场自带bg的角色。这些年来，尹正也是一直参与话剧表演，有了一定的表演功底，只差一个机会。 如果他能来56，那么无论是出于未来的发展以及一个宣传的成功案例，头条都会全力推动捧红他，捧红他了，才能在未来吸引更多的流量，也可以吸引更多的人加入自己的娱乐团队。 后互联网时代，流量之间的对碰，很重要的一点就是内容，无论是游戏内容，音乐内容以及视频内容，都被版权法所限制，现在的藤迅已经开始重仓布局娱乐业，试图垄断内容，但目前还没到彻底无敌的地步，收购56网，就是为了在这个行业布下一颗棋子。 只是视频领域的烧钱太厉害了，头条目前全力扶持今日优选，不可能现在就参与版权收购大战，但先拍几部后世知名的低成本电影，既可以获得资金，又可以培养一批属于自己的明星团队。 “行，我明天就去燕京找开心麻花公司。”周娟说道。 周宇杰笑着说道：“这不必了，没这么急，而且沈腾他们的团队正准备上春晚，现在不可能理会我们的，正好你也借着春节晚会这个档口，好好看看他们公司的成员，哪些适合拍摄电影的哪些人。 不过尹正应该在老家，你们可以派人去找找。” 第261章 生态链的补充 “我亲自去一趟，一定会把他带回来。”王建军表现积极地说道，对于带回一个没什么名气的普通话剧演员，他有着十足的信心，即使56没被头条收购之前，对于一个娱乐圈的新人，也是一个庞然大物。 而如果这个任务不是自己大老板亲自叮嘱的任务，那么他也不会主动接下来。对于老板亲自下达的命令，哪怕事情再小，也必须全力做好。 “行，不过不要三十晚初一跑去找人家，也不差这几天。”周宇杰笑着说道。 “明白，周总放心。”王建军笑着说道。 “好。”周宇杰点点头，过程只是小事，他也不会太关注。 林有德接着说道：“还有一件事，你们知道头条旗下的内涵段子吗？” “知道。”周娟说道。在收购之前，周娟也只是知道今日头条与趣信，而被收购之后，自然对整个头条公司的架构有所了解。 内涵段子，是今日头条孕育的第一个内部项目，以各种影视剧、综艺节目中的搞笑片段外加一些自制的剧情为主题，形成的一个片段型网站，包括搞笑文字，搞笑图片以及视频。 之前一直位于今日头条app下方的一个位置，内部人气很足，后来又推出了专门的app，似乎头条的高层有意让其独立，今日头条也在引导用户下载内涵段子的单独app。 林有德说道：“内涵段子能够那么火爆，除了今日头条的流量之外，本身的内容也是很吸引人的，只不过内涵段子走的是以图片与短视频为主的路线。 我与周总商量过了，我们觉得如果能够将这类大量的长视频放置在56网上，内涵段子以及今日头条也会以这个方向为56网引流，这样一来，至少你们可以获得这么一大批用户。 等过年之后，我们会让内涵段子的内容创作者将以前剪切片段的内容再度整理出来，然后你们56网那边开个接口，这些内容会全部上传到56，同时也会打通与我们短片的链接，以后用户看到内涵段子的短视频，如果想看全集，就可以直接点击到56去。” 内涵段子虽然才刚刚成立app不久，单独的app用户量或许也才百万左右，但这些人粘性极强，每个人都喜欢在段子app上翻看很久，但短视频的一个坏处就是无法完整的将整个剧情表达出来，很多一部分人其实看了短视频后，还是很愿意去看整个剧情的。 但之前，头条没有这方面的资源，即使与优酷合作也不行，因为这些视频上传到优酷后，还要涉及跳转数据，两家不同的公司，想做好这一点非常的麻烦。 而现在有了56，就可以补充在长视频领域的不足，多了一个长视频平台，形成互补关系。 周娟想了想说道：“这样的合作自然非常好，只是短视频或者图片不会被追究版权问题，但56直接上线人家的完整视频，可是会侵权的。” 56网的曾经历史，让周娟对这方面异常的敏感。 林有德说道：“没关系，如果对方找上来，我们就给版权费，如果他们还说不行，那么我们就下架。” 这其实也是视频网站刚开始发展起来的套路，在刚刚发展的时候，那就是什么都放进来，不管是不是正版，而如果版权方发现了，那么在对方起诉之前，要么给钱要么就撤下视频，这种套路对于初期的视频网站来说是必须的一步，等着对方发现，其实概率很低，特别是一些本身知名度也不是很高的视频。 只不过当规模大了之后，就必须正规起来，56也走过这样的路子，但08年后谨慎的她们不敢越雷池半步，再加上自己本身也没什么钱，更不敢这么操作了。 周宇杰接着说道：“这方面你们不用太在意，曾经的今日头条也是这么过来的，只要未来56网规模大了，我们也会正式起来。” “我明白。”周娟点点头，想发展流量，初期都得这么操作，只要规模大了之后改成正常模式，给予内容创作者一定的收入，那么自然是双方都有好处。 互联网视频领域的发展史基本上都是这样，唯一的例外就是迅雷与快播，不过经过了几年的诉讼，迅雷已经收敛了好多，对于很多盗版内容进行了管控，虽说不能杜绝，但也好了很多，而快播就逐渐变成了视频领域的心头大恨。 “还有一点。”周宇杰说道：“56视频的广告太长了，剪短一些。” 周娟与王建军愣了下，相互看了一眼后，周娟问道：“周总，56网现在的规模虽然比不上优酷，但每年的运营成本也很高，如果剪短广告的话，会大程度增加成本的。” 即使56现在的价值只值8000万美元左右，但每年的营业额却远超这个数，却一直亏损，最根本的原因还是运营成本太高，宽带费与内容成本是个超级无底洞。而头条虽然规模要大不少，但想让总公司长期补贴，那是不现实的。 周宇杰笑道：“你们知道我们今日头条的精准广告推送吗？” “您是想推送精准广告？”周娟立刻明白了过来，今日头条的商业模式，很多互联网公司都在研究，精准广告投放就是重点中的重点，这种模式虽然理论简单，但想做好却是难上加难。 王建军也喜说道：“如果广告投放精准的话，那么的确可以大幅度降低广告时间。” 林有德也说道：“不过目前的问题是，今日头条的用户与56网的用户重复性并不高，所以接下来，56网要重点投放今日头条的广告，从而让你们的用户也下载今日头条，今日头条也会给你们引流，这样等到时间差不多了，我这边得到足够用户数据，就可以进行精准广告投放了。” “那就先这样。”周宇杰笑着说道：“明年将会是56网最重要的发展时间，我还会有其他计划，不过前期就先这样。” 第262章 春节的扩张 视频网站的布局虽然重要，但紧急性远不如外卖或者网约车，因为后两者会培养出让用户严重依赖的习惯，同时也掌控着第三方合作伙伴的资源，但视频领域不一样，这个行业到了10年后，多方巨头也分不出胜负，除非资本合并，要不然不会出现一个绝对的垄断者。 因此，在自身资金不是很充足的情况下，周宇杰想先拍出成本低廉的《夏洛特烦恼》，这部电影在后世15年播出，票房就有15亿，虽说现在早了三年，但有了头条背后流量的引流，票房绝对只高不低。 15亿左右的票房，渠道扣除后到手也能有个6亿，而电影本身后续也会有个长期短小但却稳定的收入，这笔资金给了56网，那么就会立刻改善整个公司的状况，而借着这笔资金，56网可以组建自己的艺人、导演、编剧团队，再拍摄新的电影，从而获得更高的现金流。 娱乐圈内的几大行业，电影是来钱最快的，特别是一些以内容为主的日常剧，拍摄成本低、风险小，但一旦出了爆款，收益将会是几十倍的投入，不过这种概率非常的低，低到没有哪家公司会以这种投资为主，但头条自然有这方面的优势。 只要初期发展良好，那么后续要做的就是购买一些版权或者拍摄其他后世的知名电影，56网就能源源不断的在电影领域获得资金，还能获得名气与内容团队，再之后就是进军耗费资金更大的综艺节目以及电视剧的拍摄。 而这段时间，56网的业务也可以补足头条流量的一个缺口，两三年之后，等到头条的流量更大了，资金更充足，电视剧以及综艺节目获得流量回报，到那时候，就是全力征战视频领域的时刻，不谈击败优爱腾，但也需要有一定的份额。 过年，是国内唯一的一个长假，虽然它也是由两个周末凑起来的。 但过年也是消费的最巅峰时刻，食物或许不是最重要的，但一年下来，谁都想在过年期间多品尝点美味，但寒冷的冬天，对于无车一族来说，出行是一件很麻烦的事情，而对于有车一族，或许不怕天气，但大家都放假了，即使很多外地人回家过年，但拥挤的城市，停车也会比品尝困难的多。 但对于位于江西、山东、安徽、河南、福建内部的部分大城市局面来说，可以说是幸福至极，因为一款名叫今日优选的外卖平台，开始了大规模的补贴。 因为自身线下运营能力的不足，在红杉资本的帮助下，今日优选在江浙沪附近的5个省份里的二线城市，签约了40家线下地推团队，由他们负责组建线下团队。 这些合作方都是曾经与团购网站合作的对象，后来团购网站大批量倒闭，他们也失去了自己的事业，甚至还有一些负债累累，被部分团购网站给坑了。 红杉资本通过自己的资源筛选后，选择了最优的部分，介绍给了今日优选，三方各取所需，今日优选可以专心将精力放置在路线优化、算法优化上，地方合作方负责组建外卖团队，获得新的事业发展机会，而红杉资本还能进行一波金融支持，赚点利息。 …… 郑州市的一间大型门面房内，老胡看着眼前一群忙碌的大学生，不由得翘起二郎腿，他是70年代的人，小学毕业就出来闯荡社会，挖过煤，挑过砖，辛苦了半辈子，在市里混了一个城管当当，小日子也算不错。 但就是10年，经常跟饭店打交道的他发现了团购市场的疯狂，于是脱下了身上的临时工作服，准备大干一笔。 但他一个大老粗，哪懂什么网站，不过在社会混了二十几年的他，对附近的商业情况知晓的一清二楚，于是找了个机会，他当上了拉手网在郑州的独家代理。 任务很简单，收集所有商家信息，然后说服他们加入拉手网，同时派遣大量的人去人流量大的地方宣传，与同行抢市场。 这对于老胡来说简直就是小儿科，特别是去年年中拉手网的补贴都疯了，老胡可是狠狠的赚了一笔，但好久不长，整个团购网站突然几乎销声匿迹了，连拉手网也是如此。 正当老胡准备做点其他事情的时候，红杉资本的人找上门来，一番介绍之下，老胡成为了今日优选在郑州的独家代理。 虽说做外卖的代理还需要招聘外卖员，成本高上不少，但回报也高的多，而且今日优选每个月进行结账，风险也不会很大。 等团队组建完毕，正好到了过年的时间，而今日优选的大幅度补贴政策也随之而来，一瞬间就引爆了老胡这里的生意，此刻，他最恨的就是，当初招的外卖员还是太少了点。 此刻郑州的温度以及到了零下，风又大，正是用户对外卖需求最大的时候，而加上今日优选的补贴政策，天气恶劣的情况下，只是天气补贴，一单动辄十元以上。 这可让无数骑手疯了，一天随随便便跑跑也能赚个三四百，辛苦一点六七百也不是问题，这对于大部分工资只有两三千的普通人来说，优惠太大了。 老胡一边忙着招人，一边笑纳着接受者提成，他算了下，这个过年他至少能赚5个w。 就在这时，电话突然响起，老胡一看是自己的亲信小王，于是接起电话说道：“喂，小王，啥事儿。” 电话对头传来了小王急迫的声音：“胡哥，出事了，城南一名外卖员被车撞了。” “什么？”老胡差点从椅子上跳了起来。 今日优选在与他签订合作协议之前，再三的强调外卖员安全的重要性，也举出一些案例，上沪市的一名外卖员因为闯红灯出了车祸，他的直属上司直接就被辞退。 他作为合作方，权限会高一点，即使不会丢掉合作关系，但也一样有处罚，不接受还不行，要么你就别做了，但今日优选给的好处还是非常可观的，他可不想煮熟的鸭子飞了。 “怎么撞的？那外卖员闯红灯了？”老胡急忙问道。 对面小王说道：“不是，路面结冰了，一辆车打滑撞到他了，现在已经被120接走了。” “那就好。”老胡叹出一口气，说道：“立刻上报今日优选的祁总，外卖员都是有保险的，可以报销。” “好，我马上就去，那我先挂了。”对面小王说道。 “好。”老胡先一步挂了电话，随后自言自语的说道：“还是得多多培训，不然迟早出问题。” 第263章 意外的电话 2012年的春节，团购市场已经是美团一家独大，占了全国6成以上的市场，剩下的大众点评、糯米网、58团购等等，都只是守住自己的一小片地盘，都在想着如何度过寒冬，没有与美团再争锋的意思。 但外卖市场则热闹的多的多，今日优选从两个方向出发，同步前行。 第一个方向就是先打通江浙沪附近的5个省内40多座二线城市，其他的城市则暂时没有涉及，一个是因为没有找到合适的推广团队，另外一个则是这些都是经济算不上排名靠前的城市。 过年期间在这些城市内进行补贴，可以趁着没有对手的时候第一时间培养用户习惯，先将地盘给占领再说。 而另外一个方向，则是以苏、浙省的已有地盘为核心，开始慢慢的向三线县级市发展，这些城市只是面积小了些，但人均经济并不差，甚至比内陆身份的二线城市消费能力还要强。 之前因为团队资源有限，所以主攻二线城市，而在大城市打出名声后，一些有眼光的人知道今日优选在寻求地方合作伙伴，于是纷纷前来报名，最终今日优选逐个的定下了各个小城市的合作方。 团队建设完毕了，自然进行下一步的补贴，有了几十个城市的推广经验，今日优选的覆盖范围也是越来越大。 不过，外卖行业已经与历史完全不一样，周宇杰的强力插手，让这个行业提前两年被各方资本所注意到。 虽然目前的智能手机总量远不如两年后，数量只有一亿左右，但这些用户也都是经济条件较好的群体，外卖市场也已经有了很大的基础。 今日优选逐步进入三线城市又一次大乱了饿了么的布局，不过此时的饿了么已经获得了阿里的强力支持，开始在包括杭洲以及附近几座小城市的市场上，与今日优选进行着强力的竞争。 而美团则是更嚣张，年前突然公开宣称未来6个月内，要将外卖模式扩张到100座城市。 如果美团真的能够做到这一点，那么在规模上就已经不低于今日优选，而在燕京的烧钱大战还在继续，只是规模已经不如当初那么疯狂了。 同时，国内其他地方这很多市场一片空白的时候，不少有眼光的人提前开始了新的创业，组建地方性的外卖平台，不过比起团购，外卖行业的进入成本要高的多，总体数量来说，与之前曾经疯狂的团购来说，数量还差的很远。 除了最为知名的饿了么与美团，汉口市还出现了一家叫做“闪送”的外卖平台，在过年期间，发起了大规模补贴，几天时间就获得了数万用户，日交易量平均超过5000。 这是目前市场上，第一家新崛起的外卖企业，自然引起了今日优选的关注。 上沪市头条总部： “闪送外卖？”周宇杰看着手机里的app图像，沉思了起来。 朱文彬说道：“这闪送外卖差不多在去年10月份成立，在元旦之前基本上只是在进行地面推广，与曾经的美团一样，安排推广人员一家一家的拜访商户，同时只在超市门口、商场门口这些地方进行宣传。” 今日优选自打下上沪市场后，就十分关注其他城市出现的同行，但全国范围实在是太大了，没人敢说能覆盖所有地方。 线上还好说，应用宝控制了全国半数的应用下载，也时刻盯着一些全新的app，应用宝的内部有个新软件下载排行榜，技术人员得到今日优选的关照之后，外卖平台以及一些涉及o2o业务的app更是被重点关注。 而线下，今日优选则是派人重点关注各个大城市的地铁口，这地方是线下宣传的战略之地。 但闪送一直低调，从汉口市的一片旧城区开始，慢慢的向外扩张，并没有急着去宣传，也是因为这样，今日优选虽然知道它的存在，但并没有太重视。 周宇杰问道：“这个创始人是什么人？他的资料清楚吗？” 在o2o领域，周宇杰一直关注着美团与饿了么，但他一直担心的，其实还有一种可能性，那就是自己蝴蝶效应影响之后，会不会出现其他新的创业者，一个或者几个有能力成为新巨头的新企业。 朱文彬说是：“闪送的创始人叫做王万成，1979年出生，毕业于美国耶鲁大学计算机系，后就职于谷歌与face，他的老婆叫做赵琳，是他同班同学，曾经就职于groupon，现在也跟他一起创业。 另外还有四个合伙人，曾经都在几家团购网站就职。 闪送就是在去年团购危机爆发时候才成立的，那时候我们也才刚刚拿下上沪，进军江浙。” “有点眼光，这么果断的进入外卖行业，现在打开了汉口的市场，恐怕很快就能获得更多的资金了。”周宇杰不由得说道。 这就是果断之人与一般人的区别，外卖行业的初期投入比较大，很多人不太敢随便进入，包括巨头，想再等等看看情况。 但这一等，其实就已经错过了机会。 三个月前，今日优选的覆盖范围还只是国内东边一角，影响力根本就不可能涉及其他城市，即使以现在的通信能力，可以千里之外指挥，但这不符合一般商业发展的逻辑。 如果不是知道美团与饿了么未来的威胁，周宇杰也不可能与他们内耗，这样只会耽误自己扩张的速度。 在四个月前进行布局，那么到了今天，在没有竞争对手的情况下，就可以拿下一座大城市，而有了这个经历，就可以拿到风险投资的资金，然后借着资金烧钱迅速发展，拿下附近城市，再融资，再发展。 这个过程很快，可能半年的时间就拿下十几座乃至更多城市，那么就有了获得群雄逐鹿的可能性。 当然，这只是理论，实际操作之中，还要看创始团队的经营能力。 但如果现在才准备入场，在今日优选势力范围大增，美团已经入局，各方资本都关注的时候才开始创业，基本上就已经晚了。 甚至连巨头们入场，都会可能晚了一步，后世的佰度，那么强大的资源，两百亿的投入，但最后还是输了。 朱文彬问道：“那我们该怎么做？” 周宇杰没有回答，反问道：“其他城市有没有新的外卖平台出现？” 朱文彬说道：“有一些，不过规模都很小，比不了闪送，另外也有一些小的团购网站转型做了外卖。” “现在这些小平台越来越多了，我们也不可能全力针对他们所有人，还是按照以前的计划来。”周宇杰笑着说道：“另外，联系一下这个闪送，可以的话，收购了他。” “收购！”朱文彬想了想说道：“如果能收购，那当然最好，只不过看他们创始人的阵容，应该不会随意接受。” “试试而已，不行就算了。”周宇杰说道：“我们不可能能够控制所有的一切。” 即使通过终端加盟的模式，想从零开始的将外卖模式做起来，也是需要一定时间的。 当初上沪刚刚开始做外卖的时候，今日优选就将部分团队派去了苏省，而后续又与红杉资本合作，花了两个月的时间才打通了附近几个省份。 现在汉口市内已经有了闪送，今日优选想进去，提前准备时间至少一两个月，而这段时间，恐怕也足够对方融资了。 虽说对方的资金肯定远比不上今日优选，但战线拉的太长的情况下，与一家不知名的公司硬拼是很不划算的。 毕竟这段时间之内，各种外卖平台会像雨后春笋一般崛起，总不可能每一家都打压！ “好，我会亲自去一趟汉口市。”朱文彬点点头说道。 “叮叮叮……” 这时，桌上的手机响了起来，周宇杰拿起来一看，屏幕上有着“王星”两个大字。 第264章 邀请加盟 王星的电话？ 周宇杰有些惊讶，要知道自从今日优选与美团在燕京对上后，他们就再也默契的不联系了，到了去年年底，美团在趣信【发现页】上的时间到期，趣信也只是默默的下了链接，美团也没有任何回馈。 不过，既然来了电话，周宇杰自然也想知道为了什么。 “喂，王总。”周宇杰接通电话后笑着说道。 电话对面传来了熟悉的声音：“周总，过几天，我会去一趟上沪，有没有空，出来喝一杯？” “可以，没问题。”周宇杰满口答应下来。 “好，那到时候见。”王星说道。 “没问题。”周宇杰哈哈笑道。 “ok，那到时候再聊。”王星显然没有透露邀请见面的意图。 “好。”周宇杰也挂了电话。 随后说道：“有意思，王星找我，是为了什么呢？” 朱文彬沉思片刻后说道：“我估计，美团不想再与我们内耗下去了，他之前所公布的半年百城计划，可没有江浙沪的城市，其他几个省份，也就几个城市发生冲突而已。” “有这个可能。”周宇杰点点头说道。 今日优选与美团默契的在燕京烧钱抢市场，双方你争我夺，虽然不至于想开始那样的拼命，但各种补贴也一直没有停，双方都是在亏钱经营。 而前几天，王慧文在微博上公开了美团的半年百城计划，也就是半年内，美团会将在100座城市内开通自家的外卖。 这100座城市虽然没有在微博上公开名字，但做外卖的动静是很难瞒住的，朱文彬只要稍微查一下就知道美团的选择，而得到的结果就是美团避开了今日优选的势力范围。 朱文彬说道：“美团的融资计划一直很保密，也不知道融到了多少资金，但无论怎么样，美团的能力还是很强的，我担心我们与他一直硬碰硬，反而会便宜了其他外卖平台。” “嗯，这一点我也知道，不过也不急着这几天，等和王星谈完了再说。”周宇杰点点头说道。 从一开始，周宇杰也没指望能够短时间内压住美团，因为那几乎是不可能的事情，跟美团与饿了么烧钱，根本目的是为了逼着对方进行多次融资，为未来埋下可能有用的钥匙。 …… 内蒙古包头市，郊区的一栋民房内，尹正正与好友在打着扑克牌，突然门外想起了门铃声。 “谁来了，你们叫朋友来了？”尹正好奇的问道。 这里是内蒙古，虽说自己家是在城市郊区，但附近的人口密度远远比不上南方的城市，最近又是过年，如果不是提前约好，一般人应该不会来。 “没有、没有。”几名朋友摇头否定道。 尹正也没在意，走到门口，拉开门栓，只见外面一位约40岁左右的中年人。 “你是？”尹正问道。 来人看了一眼尹正，随后客套的伸出手说道：“尹先生，我是56视频的王德军，来这里是特意找你的。” “56网？”尹正新心中一动，这家公司也算是很有名气，只是据他所知，56网擅长一些选秀类的综艺节目，跑来找他做什么？ 心中虽然好奇，但尹正还是招呼道：“请进，这外面可是很冷的。” “好。”王德军也迅速走了进去，直到进了里屋，浑身哆嗦了好一会，才说道：“还是屋里舒服啊。” 内蒙古的冬天，温度动辄零下30°，即使王德军一直生活在燕京，到了这里也是冷的受不了，如果不是周总亲自安排的任务，他也不会亲自前来。 亲自给王德军上了一杯热茶后，尹正带着他来到了二楼，这里没人打扰，可以安心的谈着事情。 喝完热茶之后，一股热意袭来，王德军也从之前的寒冷中恢复过来，但很快就感受到了附近的热意，这里的暖气比燕京还要热。 脱掉厚厚的外套后，王德军说道：“尹先生，很抱歉在这春节期间来打扰你，只是我们有一件比较重要的事，需要找你。” 尹正目前在娱乐圈也是处于事业初起步，平时的状态可能今天是这里明天是那里，即使是王德军，想找到他也未必那么容易，而现在是春节期间，正常人肯定是在老家的，想找到正主要容易的多。 尹正好奇的问道：“你们找我有什么事？需要表演话剧？” 自尹正毕业后，他的事业一直是在舞台之上，在话剧行业内，已经算是有一点小名气，只是与56视频似乎没什么能够搭上的地方，除非对方要搞一个舞台剧。 王德军笑道：“不是，我们准备投资拍一部电影，希望尹先生你加入进来。” “电影？”尹正愣了一下，不过随后大喜，不过演员的素质让他脸色没有任何变化，问道：“什么样的角色？” 王德军说道：“是一个叫袁华配角，最重要的配角，而且戏份很足，很有特性，只要演的好，说不定还能压住主角。” “能不能看一下剧本？”尹正问道，虽然不是主角，但他也没有失望，毕竟连电视剧都没有拍过的他，能在一部电影里获得一个配角已经不错了，至于这个配角的角色是不是真的如眼前之人所说，看一遍剧本就行了。 “那是当然。”王德军从文件包里取出剧本，递给了尹正。 “多谢。”尹正客气的回了句，接过剧本后认真的看了起来。 王德军也不急，此刻的他感觉身上热气腾腾，悠然的喝起茶来。 过来一会，尹正看完了剧本，王德军问道：“感觉怎么样？” “很好，剧情很吸引人。”尹正点头说道，虽然没拍过电影，但他已经做过几年的话剧演员，什么样的故事能吸引人，什么不行，基本上也能有个判断。 不过剧本好不好与拍出来的成绩是两回事，后者需要全方位的团队来配合，无论是话剧、电视剧还是电影。 王德军笑道：“那这个角色你决定接了？” “我当然愿意接。”尹正答应道，不知道多少普通演员想进入大屏幕，哪怕一个普通的配角，而这个袁华是最重要的配角之一，傻子才不接。 不过他还是接着问道：“不知道其他主角是由谁主演的？” 王德军问道：“你知道开心麻花吗？” “知道，他们刚刚上了春晚，这些主角由开心麻花的团队来演？”尹正心中一动，作为一名话剧演员，他自然知道开心麻花，这相当于话剧界的华谊兄弟了。 王德军说道：“我们公司已经派人去燕京与开心麻花公司进行谈判，如果不出意外的话，夏洛会由沈腾主演，其他演员也会在他们公司内部挑选。” “沈腾的话剧表演我以前看过，很有表演实力。”尹正笑着说道：“他演夏洛，肯定可以演的很好。” 王德军笑了笑，突然问道：“尹先生现在还没有自己的经纪公司？” “没有，我只是一名普通的话剧演员，哪里有需要就去哪边。”尹正尴尬的笑了笑说道。 王德军点点头，又问道：“那你愿不愿意签约我们公司？” “签约你们公司？”尹正愣了下，没想到自己还没拍电影呢，就被邀请签约了。 王德军说道：“可能你不太理解我们这种视频网站，虽然我们看起来是互联网公司，但与娱乐行业的距离非常的近，因为成本控制的原因，我们肯定也是需要自己投资做节目、拍电视或者电影。 我们56网之前一直有着几个选修节目，而今年，我们准备进入电影以及电视剧行业，《夏洛特烦恼》会是我们的第一部电影。 头条你应该听过，你手机里的应用宝、今日头条以及趣信都是我们总公司的产品，最近56网刚刚加入了头条，向你发出签约邀请的，正是我们的老板！” …… ps：这几天工作非常忙，现在还在上班，估计下面几天也会熬夜工作，更新方面会尽力保持两更。 关于娱乐圈这块，前期会写一点，到后面就会慢慢改成一笔带过。 第265章 就绪 “周宇杰？他亲自邀请我？他怎么会知道我的名字？”尹正十分惊讶。 虽然不是很关心科技行业，但对于周宇杰的名字，基本上喜欢上网的年轻人谁不知道？而这样的人，怎么会知道他的名字，毕竟他从来没上过电视剧或者电影节目。 王德军摇头说道：“我也不知道，可能是曾经在网上看过你的节目，如果你以后有能力打出一片名气，说不定就可以自己去问他。 而且老板怎么知道你的名字并不重要，重要的是他知道，说实话，这对你来说是一个非常好的机会。 你没有在电视或者电影领域拍摄的经验，这次能够直接获得袁华这个重要角色，完全是因为老板的直接提名，而这一次只要你演好了，有了名气后，未来我们也会主推你。 当然，我们力捧你，也是要回报的，加盟我们公司，你的底薪是十万一年，住宿、社保就不用说了，都有，而且不差，未来我们会全力培养你，但你所有商业活动，我们之间按照八二分成，合同期为十年。 这里是合约，你可以先看一下。” 说完这句话，王德军也不由得觉得眼前这个年轻人，运气是真的好，56网原本也是有专门的艺人合同的，但给了周宇杰看后，直接就被否决了，因为对演员的压榨太狠了。 但其实56网的合同，在业内已经算是不错的了，这还是因为曾经的56，算不上行业顶尖的一份子。 越是有能力推红新人的娱乐公司，对新人的合约就越严格，一些吃相难看的基本上吞了所有的利润。 但一般的新人也没办法，为了出名，只能签约，毕竟出名了，才是最重要的，如果放弃了机会，一辈子做个群演，还不如被剥削个十年，十年后，如果还有名气，那么就是另外一回事了。 这不是娱乐圈黑，而是资本就是这样的。 后请教了林有德后，改了一份对艺人更友好一点的合约，在有着足够推荐资源的情况下，新的艺人还能拿到未来2成的收益，在行业内是风险非常罕见的。 而结果一番闲谈之后，王德军才知道原来头条的观念就是与合作方互利共赢，而不是借着自己强大的资本与资源来拼命吸血。 当然，大头还是要占的，毕竟公司出了海量的资源来培养人，以未来十年的八成收益作为回报，算是一种投资，而对艺人来说，只要有能力抓住机会红起来，那么哪怕是两成，也可以吃到爽。 而如果合同到期后，还续约的话，根据当时的热度肯定会有不一样的新合同，如果不续约，也一样可以自己单飞。 总之，这是机遇与能力的结合。 尹正接过合同，很厚，里面的内容果然非常的专业，让他这个中戏的毕业生看着也是一头雾水。 于是说道：“王先生，电影我愿意参加拍摄，这合同，我需要一点时间才能签。” “这是当然。”王德军笑道：“合同里面涉及很多法律知识，你可以去专门找律师后确认清楚了，我们再签约。 不过时间紧迫，你还是先跟我回上沪，这合同不急，到了上沪再说，上沪那边也有专业的律师，你到时候了解清楚了，再签约。” “现在就走？”尹正愣了一下，从没见过拍摄这么急的电影团队。 王德军笑着说道：“先去上沪，各方的团队已经在那边汇合了，后续你们演员之间还要相互认识，早点产生默契是最好的 这部电影没什么复杂的特效，老板的意思是要越早拍摄出来越好。” “开心麻花的演员也到了上沪？”尹正双眼一阵精光，在话剧行业内，他们团队开始偶像。 王德军摇头说道：“应该没那么快，他们才刚刚上完春晚，但应该也差不多了。” “好，那我收拾一下东西。”尹正点点头说道。 王德军说道：“日常用品就不用带来，到上沪再买，你带一些私人用品就行了。” …… 就在差不多的时间，燕京市一间大戏院内，周娟面对着开心麻花的最高层管理成员。 与一般的小市民相比，开心麻花公司自然知道头条公司目前的影响力，收购56后，进入娱乐行业已成了必然，但头条有流量却缺乏强力的演员及导演编剧团队。 而开心麻花有着接近十年的话剧表演历史，虽说与电影电视剧的拍摄不一样，但总的来说还是大同小异，但对于开心麻花来说，拍摄电影是冒着很大的风险，因为一次失败，可能十年话剧的利润就全没了。 如此来看，两家公司合作，是最佳的选择。 虽说56网的一些要求严格了些，特别是在时间方面，十天之内定下演员及导演，然后就要立刻出发去上沪，准备开始拍摄。 不过好处也是很大了，56网出了300万费用，相当于将拍摄这部电影的业务承包给了开心麻花，其他道具、群演成本都是由56网负责。 开心麻花的创始人兼董事长张晨说道：“周总，祝我们这次合作愉快了。” 张晨很是开心，他一直想进军电影行业，但目前的开心麻花一年的利润都不到一千万，可赌不起这种投资，而这次借着与56网的合作，自己团队不但可以赚一笔，还能增加拍摄电影的经验，同时又能与一家大公司搭上关系。 如果这部电影成功了，那么自己的公司未来进军电影业就有更大的把握了。 “合作愉快。”周娟笑了笑说道，她之前已经试过几位开心麻花的主演，的确很有表演能力，其中被老板点名的沈腾很符合夏洛这个角色。 就是年龄好像大了一点，演高中生的话，得在化妆上费点功夫了。 与开心麻花签下了合作备忘录后，周娟总算放下心来，这部电影，周宇杰抱着很大的希望，也是56网能不能获得成功的关键之一。 等到角色定下来后，周宇杰同意了，那么电影就准备开始拍摄了。 …… 第266章 会面王星 二月一日，正月初十。 上沪市头条总部，接了来自周娟的电话后，周宇杰笑着说道：“开心麻花已经与我们签约了，演员的话这个月就能定下来了，估计月底就可以开始拍摄了。” 林有德说道：“夏洛特烦恼这部电影，都是一些日常生活剧情，拍摄快的话，估计几个月就够了，加上后续的宣传，估计在暑期档就能上映了。” “差不多，暑期档是个黄金时间，所以你到时候还是要催一下周娟，让她控制好时间的安排，预算什么的，不用太在意，多一点也没关系。”周宇杰笑着说道。 《夏洛特烦恼》在暑期档上映，除了在这个黄金时间多赚点票房之外，还有就是配合56网的发展计划，长期没有内容的情况下，哪怕有着头条的全力支持，也会变得每况日下。 当然，凭一部电影不可能获得什么内容，但却是获利最快的娱乐手段，而有了足够资金，后续就会如鱼得水。 至于预算，后世的《夏洛特烦恼》电影拍摄成本2100万，而票房高达144亿人民币，开心麻花净赚了558亿人民币，回报率之高，足以排上国内电影史的前十。 这还是在初期因为预算不足导致的推广力道不够造成的结果，而现在，只要电影拍摄完成，那么今日头条就会铺天盖地的进行宣传引流，喜剧电影基本上没什么人不喜欢，推广效果肯定比前世要强太多了。 而有了自己的电影或者电视剧，那么今日头条的流量变现能力将会进一步提高，毕竟卖广告是最低级的，将用户引导到自家的其他能够赚更多钱的产品上，才是最佳的变现方式。 “周总，林总，时间差不多了。”一旁的助理提醒道。 周宇杰点点头说道：“好，走。” 这次与林有德一起出去，就是要会面王星，这位团购领域的垄断者，已经在和平饭店摆了一份丰盛的晚宴。 到了酒店，服务员带路，周宇杰二人来到了一间私密性极佳的包间内。 “周总，好久不见了。”王星见到二人后，笑着站了起来，身边的王慧文也同样如此。 “王总。”周宇杰笑着分别与二人握手，林有德也是一样。 四人坐下后，王星笑着说道：“周总，随便点了一些菜，看看合不合口味？” “和平饭店的食物，哪有不合口味的啊。”周宇杰笑着说道。 顶级的大饭店，除了在酸甜苦辣这种个人爱好上没办法做到每个人都喜欢之外，其他的，基本上都能满足大部分的口味要求，周宇杰最近一段时间也是经常去品味各种美食。 服务员上了几个热菜后，便离开了包厢，同时将门关了起来。 打开了一瓶红酒，王慧文为所有人倒满了酒杯。 “来，先不说其他的，敬一杯。”王星笑着说道。 “好。”周宇杰也笑着答应道。 一口红酒喝完，王星笑着问道：“周总，咱们也算是曾经有过愉快的合作经历，我也就直说了，今日优选和美团现在的斗争，完全没有必要，也没有任何意义，外面的市场还很大，我们这样内耗，到最后只会便宜了别人。” 周宇杰笑道：“听说美团最近在谈一笔大的融资，现在应该也差不多成了？有了这么大一笔资金，美团应该不会再缺钱了？” 王星淡淡的说道：“不缺钱，不代表就可以无意义的花钱，我不知道周总为何要针对美团，但我只想说，这样做没有任何意义，因为对周总你来说，外卖市场，并不是最重要的，趣信才是？” “这跟趣信有什么关系？”周宇杰眉头一皱，趣信这段时间与也只是偶尔为部分用户推送今日优选的外卖优惠券，虽说有一定的引流作用，但规模不会很大，过多的引流广告，会严重影响趣信的用户体验。 王星笑了笑，问道：“汉口市的那家闪送外卖，周总应该已经知道了？” “知道。”周宇杰点点头。 王星接着说道：“闪送这家公司，创业的时候，正是今日优选刚刚开始在上沪打出名气不久，那段时间，几乎业内所有人的目光都是放在团购之上，但这个团队能够立马决定创业做外卖，足以说明他们有着很强的眼光与执行力，他们已经控制了汉口市的外卖市场，就是最直接的证据。 闪送的六名创始人之中，一人出身于我美团，就在前几天，我派了一个他曾经的同事前往汉口，就是想收购或者入股这家公司，只不过被他们拒绝了。” “巧了，我也有这想法，可惜结果也是一样。”周宇杰笑着说道。 “那周总可知道，闪送为什么拒绝了我们的提议？”王星不在意的问道。 “王总还是直说，我不喜欢这么拐弯抹角。”周宇杰直截了当的说道。 王星笑了笑说道：“其实我当初派人去汉口，并不是真心想收购，只是想提前了解一下这家公司的实际情况。 他们的商业模式其实与当初的今日优选很相似，只是将今日头条的数据流推荐改成了使用水军在本地论坛以及qq群传播，这是一个不错的思路，比起地铁口宣传，成本要低得多。 不过这不是最重要的，我的人还发现了一件事，藤迅的人已经在和闪送进行融资谈判了。” “藤迅居然先一步找到了闪送？这倒是让我有些惊讶了。”周宇杰点点头说道：“这就解释了为什么他们不肯接受我们的收购或者投资了。” 互联网创业，其实大部分人的终极目标都不是问鼎行业最高宝座，后世一些新闻大肆宣传个别互联网巨头的创始人不肯屈服最终创业成功的故事，但这些其实都是个例，很多人遇到挫折就可能放弃。 最知名的就是小马哥了，如果不是当时没人看好藤迅，恐怕后世的互联网行业就会是另外一个故事了。 而佰度也是一样，李彦红也曾经有着将佰度卖给雅虎的想法，只不过雅虎拒绝了，毕竟是曾经拒绝收购谷歌与face的大公司了，看不上佰度也不奇怪。 而比较知名的创业者接受收购也很多，如微信的创始人张晓龙，在自己的火狐邮箱发展起来后，被藤迅收购，自己的业务并入了qq邮箱，他也成了藤迅的邮箱业务负责人，并成功的在两年之内击败了网易，成为邮箱行业的霸主。 因此，即使明眼人知道，无论是美团或者今日优选，收购后肯定会吞并闪送，但不代表起创始人一定会坚持下来，毕竟互联网历史上，被巨头逼迫然后卖身的案例有很多，如face收购what''sapp，谷歌收购油管等等。 卖身是属于身不由己，在巨头大棒加胡萝卜的情况下，没的选择。而现在今日优选与美团虽然势大，但如果有了藤迅的支持，那么只要闪送的创始人有点野心，自然不肯轻易放弃。 王星接着说道：“藤迅可并不只是在接触闪送，像点我、零号线、绿淘网藤迅都没放过，藤迅应该是想对这些有点成绩的外卖平台进行全面投资。 周总，你觉得藤迅花这么大的精力，来投资外卖行业，是为了什么？” 第267章 拒绝 点我、绿淘网、零号线，都是最近在全国各地冒出来的外卖平台，规模不大，一般都是在一座城市内发展，只不过因为资金或者人力原因，没有进入快速冲刺的阶段，但模式已成，如果获得风投的资金，那么拿下它们本身所在的城市，应该不是难事。 而根据最近的信息，这类的企业越来越多，不少还是团购网站进行转型的杰作，有种雨后春笋的感觉。 周宇杰想了想后笑着说道：“王总是觉得，我的方向错了？藤迅才是我的最大威胁？” 王星喝了一口红酒，淡然的说道：“我觉得怎么样不重要，但周总心里应该很清楚，现在的美团或许在未来会成为今日优选的最大的敌人，但如果我们再这样内耗下去，那么其他的外卖平台就会获得最佳的发展时间。 藤迅是你的敌人不假，但想进场的可绝对不只藤迅，最近阿里除了投资美团与饿了么，也跟市面上的外卖平台进行接触，佰度虽然投资了你的今日优选，但未来会怎么选择，也难说。 不管这些巨头是自己动手还是投资入股，他们都会成为我们的敌人，周总你应该怎么做，我想你应该比我清楚。 与我美团继续这么耗下去，即使谈不上两败俱伤，但bat如果入场了，今日优选想与他们竞争会更难，头条的其他产业也会受到影响。” “王总说的的确很有道理。”周宇杰点点头同意道。 行业内出现大量新的玩家，再继续在一小片地区硬碰硬，放着其他新来的人安心的扩张着市场，的确是比较亏的，除非两家的覆盖面积涉及全国，那时候的烧钱竞争就会灭了其他同行。 王星的想法应该也是一样，巨头入场，周宇杰其实还有退路，即使今日优选失败了，头条还是一家让bat无法小视的巨头，而美团如果输了，那就只能做团购了吗？ 周宇杰想了想后说道：“那王总是想与今日优选划江而治？各做各的？” “不是，那么多优质的城市，外卖谁都不可能随便放弃，各做各的不可能。”王星笑了笑说道：“我的计划是，我们先发起补贴大战，快速清除掉市场里的一些新起来的同行，然后快速融资，继续补贴下去。 这补贴大战，主要针对的是外界的其他同行，而不是像在燕京那样内耗，那种补贴没有任何意义，如果我们一直这样下去，只会便宜其他的同行。” “你的意思是，我们之间不在固定的城市内耗，而是都去新城市进行补贴，扩大范围？顺便将其他同行灭在萌芽之中？”周宇杰明白了王星的意思。 如果今日优选以及美团在燕京或者外卖市场已经成熟的地方不停的烧钱，那么对于新用户的提升基本上就没有效果，反正都是烧钱，还不如去新城市。 王星慎重的说道：“外卖这个行业，虽说运营成本比团购要高的多，但如果巨头入场，反而会成为他们的优势，因为比起烧钱的成本，就算美团、头条或者其他创业者加起来，也比不过他们任何一家。 藤迅曾经做过qq团购，阿里也做过聚划算，只是当初的他们并没有将这个行业当回事，投入的资源不够多，后来新的创业者已经做了起来，对于巨头们来说不管是入股还是收购，都比自己做要划算的多，所以对团购领域仍然不是很重视。 只是去年趣信与我美团的合作，引发了后续的支付补贴大战，藤迅与阿里现在都非常看重涉及线下支付的行业，团购行业降温后，现如今的外卖就成了下一个战场。 我对支付不敢兴趣，但我担心的是，一旦巨头入场，再和去年一样补贴，你我之间不管是谁都吃不消，又或者被迫跟着融资降低我们的股份。 所以不管是美团，还是今日优选，绝对不能再这样内耗下去，否则如果藤迅阿里或者佰度自己下场做外卖，对你我来说，都不是一件好事。” “王总说的很对。”周宇杰笑了笑点点头，但随即淡然的说道：“不过我不同意。”。 “为什么？”王星脸色一变，他实在想不出来，自己的提议对两家公司的发展是最好的，即使将来会冲突，但短期内形成默契的联盟，驱逐其他创业者以及背后的bat三巨头，不是更好吗？ “因为我觉得，王总你是一个比bat还要可怕的对手。”周宇杰直视着王星说道。 bat三巨头的确很有钱，如果他们真的进入外卖领域，对行业里的任何人威胁都很大，但现在的好处就是自己已经拉拢了佰度，就算阿里藤迅入场，自己也丝毫不惧。 更不用说藤迅与阿里刚刚经历了损失惨重的团购业务，以他们这种级别大公司内部的制掣，估计决不决定做外卖都得讨论很久。而零基础的两大巨头，想进入外卖领域，也是需要时间的。 但相对来说，美团才是威胁最大的，如果美团一直靠着阿里，那还无所谓，从头条的层面来看，顶多就是阿里控制了更多的支付领域，但如果与历史上一样，王星投靠了藤迅，那才是最大的麻烦。 而从美团发展的需求上来看，叛逃几乎是必须的，因为阿里需要美团作为支付宝的一部分来增加日活，但王星的性格绝不肯屈居于人下，加上美团为了发展，必须拥有优质流量，而藤迅是当时唯一的选择。 现如今，今日优选的背后也有着强大的流量，美团的线下的确很强，但线上的宣传也是必须的，如果将来今日头条规模更大，覆盖更广，美团为了发展，必然会投靠藤迅。 如果现在放任美团拼命的扩张，那最后吃亏的肯定还是自己。 而且各自发展各自的，其实今日优选会很亏，因为美团的团购业务几乎覆盖了大量城市，一旦资金充足，外加公司内部慢慢适应了外卖模式，那扩张速度在后期肯定会超过今日优选。 现在就开始正面对抗，只需要将团队建起来后，然后迅速将佰度拉下来，这也是李彦红希望看到的局面，而之后阿里藤迅肯定会跟上。 烧钱大战一旦早日爆发，才能避免新潜力企业的出现，也能让其他风投资本对于投资新企业谨慎无比。 想避免出现类似团购千团大战的局面，唯一的办法就是早日将bat三巨头拉下场。 王星美团一皱，说道：“如果今日优选一直与美团硬碰硬，闪送发展起来了，成了藤迅生态链的一部分，到时候周总可不要后悔。” “即使错了，也没什么后悔的，王总，像我们这类人，如果想到未来会后悔，就对自己的决定犹豫不决，那还怎么做事？”周宇杰郑重的说道。 外卖行业的历史已经改变，未来的未知之数其实很多，因此怎么选择，都很难一定正确，但压制美团的决定，错误的可能性不大。 美团与藤迅的结合，是对头条线上线下布局最大的威胁，其他公司能够发展到美团的高度，即使有藤迅的帮助，也基本上不可能。 为了发展团购，美团已经融资三次，只要今日优选主动攻击，美团就必须跟上，而资金消耗过快，那么美团就必须不停的融资，从而就会威胁到王星的绝对控股权，就会严重影响美团的发展。 不过代价就是今日优选也会进行多次融资，不过相对来说，周宇杰可以一直把握住今日优选的绝对控股权，而且头条还有其他的利润来源，他完全可以自己对今日优选进行定向增资，或者拉着所有股东一起增加股本。 再者，头条的外卖业务以及其它线下业务都只是为了打通支付渠道而存在，因此，在一定程度上，头条只需要市场规模，而不会看重短期利益。 王星沉默了片刻，说道：“周总，或许三年之后，我们可以再看看，今天你这个决定，是对，还是错。” “好，三年后，我再请王总。”周宇杰举起酒杯，笑着说道。 晚饭吃的差不多的时候，王星突然又问道：“周总，你也是美团的股东，按照我们的协议，美团融资你可还要再投钱，才能保住股份总额。 现在既然我们已经是竞争对手了，不如你将手中的股份转给我如何，当初头条差不多一共投资了1300万美元，我翻个倍，2600万拿回来怎么样？” 第268章 糯米网 周宇杰拒绝道：“这就不必了，下一轮美团的融资，我还是会跟投的。” 王星似乎没想到会是这样的答案，于是说道：“周总，美团的股份留在你的手中没有任何意义，这些股票的投票权可是归我所有。” “就当是一次投资！”周宇杰没有解释太多，说道：“两三千万美金，对我来说也没什么太大的意义，我倒是觉得，美团的股份或许在将来会更值钱。” 团购、网约车等领域虽说门槛低，但那指的是市场发展的初期，当这个行业被垄断的时候，外来者想抢夺这一块的市场，一样会非常的困难，在团购领域，想动摇美团的霸主地位，还是很难的，后世大众点评得到了藤迅的全力扶持，糯米得到了佰度的扶持，也都只能紧跟在美团后面 更不用说美团现在转攻外卖，即使未来拿不到垄断的地位，但有一定的份额还是很有可能的。 再次一点的选择，等到将来与美团竞争激烈的时候，可以将这笔股份高价卖了，然后再拿这笔资金去跟美团烧钱，不是更香么？ 王星皱了皱眉头，当初美团与头条签的入股协议，是入股5的股份，而这部分股份的投票权归于王星，只享受经济效益，但享有追投权，而作为对投资方的保护，一旦王星团队不接受头条的追投，那么这5的投票权会返回到周宇杰的手中。 5的投票权说多不多说少不少，虽然可以再强行稀释，但如果头条在这之前将这些股票给卖了，而这些股票到了某些人的手中，恐怕会更加麻烦。 反正也没有投票权，王星片刻后就下了决定，点头说道：“好，那既然这样，美团这次会接受中信银行，dst，阿里，软银，高瓴资本的联合投资，融资额度3亿美元，到时候，我会派人通知周总。” “没问题。”周宇杰笑着说道。 回去的路上，司机在前面开车，挡音板之后，周宇杰与林有德对面而坐。 林有德说：“周总，如果与美团继续烧钱，还要同时进行扩张，今日优选的资金估计支持不了多久。” 周宇杰看了看外面的夜景，说道：“没关系，大不了再融资就行了，我只要投票权就行。” 外卖行业重要的，不是其本身的利润，而是它是支付的一个重要环节，如果用户使用今日优选，那么就会使用头条的支付，而支付有了大量的用户，可比外卖本身利润高多了。 因此，只要能够扩大今日优选的市场份额，该融资的时候就需要融资。 林有德接着说道：“既然我们与美团准备在外卖市场斗上一场，那么我们也应该团结所有能够利用的盟友，美团在团购行业，虽然已经控制了超过50的市场份额，但还有几家有着一定的竞争能力，我们可以扶持这些公司，反攻团购领域。” “大众点评么？”周宇杰说道：“之前我们已经一直在合作了，不过效果似乎也就一般。” 在燕京之战后，朱文彬与今日头条的一位副总一起拜访了大众点评，谈成了一系列的引流合作，只是引流效果再好，也得大众点评肯投入补贴才行，但显然，他们的最高管理层纠结了很久，迟迟没有下决定。 后世的美团之所以能够赢大众点评，很大的原因就是大众点评的保守策略，等到了2014年藤迅投资4亿美元，肯投入了，但那时就有点太晚了。 林有德说：“大众点评的团队，经营策略还是太保守了点，我觉得我们可以与其他团购网站合作，比如人人网旗下的糯米网，或者58团购，。” “糯米网？”周宇杰心中沉思了起来。 后世的人，一般都知道糯米网属于佰度，佰度后面进入外卖市场，就是以糯米网为根基进行的扩张，但其实这两者在13年之前并没有任何关系。 10年，人人网的发展遇到了微博的强力狙击，陷入了流量下降的漩涡，而为了自救，人人网的团队进行了多元化，其中之一就是成立了糯米网，进军团购业务。 团购危机爆发后，大量的团购网站倒闭，糯米网也受到了冲击，但却活了下来，不是因为他的经营有多好，而是没有过多的参与烧钱。 “糯米网是”以为周宇杰不知道糯米网的底细，林有德刚准备介绍，就被周宇杰挡住了。 “你觉得，我们收购糯米网怎么样？”周宇杰缓缓的说出了自己的想法。 “收购糯米网？”林有德愣了下，随后说道：“糯米网的市场、份额虽然远比不上美团，但在团购领域也有了自己的基础，如果我们收购，配合我们的外卖业务，的确是个不错的选择，只是为什么要是糯米网？” “因为糯米网是最容易收购的，以我们现在的情况，时间是很宝贵的，不要随意浪费时间。”周宇杰笑着说道。 糯米网并不是很值钱，除了容易收购，最重要的是糯米是后世佰度自己做o2o业务的根基，自己抢先收购了，那么多多少少会影响佰度进入线下的进度，毕竟，市面上能够让佰度选择收购的团购平台，其实也不是很多。 而美团既然进入了外卖领域，那么今日优选进入团购领域也是正常操作，毕竟商家与用户都是同一批人，转型起来很方便，同时糯米网经营了数年，也有着自己的大量用户及商家，也可以反向哺育今日优选。 林有德说道：“明白了，红杉资本是人人网的大股东，我想通过他们，应该可以提高交易的成功率。” “这就更好了，红杉资本可是哪都有它。”周宇杰笑了笑，后世几场出名的合并案例，红杉资本都是其中的引路人，因为它两家都投资了 林有德笑道：“美团也被红杉资本投资了，要是能够合并美团，那就简单多了。” “别做梦了，王星这个人，是不可能屈居于人下的。”周宇杰摇头说道，后世王星投靠藤迅，就是因为阿里的掌控欲太强。 而即使到了藤迅后，初期还好一点，等美团与大众点评合并，外卖市场又击败佰度外卖后，王星一样开始强行推动了自己的支付体系，这也造成了双方的一定的矛盾，只不过美团支付入局太晚，对微信支付形成不了威胁，双方也就不了了之了。 林有德笑道：“我也就是想想而已。” 周宇杰说：“除了跟上美团的脚步，其他方面我们还是按照原计划，先全力稳固长三角一片地区，至于外面的城市，汉口市要聚集资源攻克，其他城市就以正常速度经营，如果碰到了同行，再决定要不要集中烧钱抢市场。” 林有德问：“汉口市？周总你是想打击一下藤迅的投资对象？” “错了。”周宇杰耸耸肩笑道：“我是在帮助藤迅，让他早一步获得投资公司的控股权。” 后世的互联网两大巨头，阿里的经营风格是喜欢吞下被投资的企业，高德、优酷、饿了么、口碑等等，甚至连美团也差点进了虎口。而藤迅的风格要好得多，对于旗下的公司都没有吞并的想法。 但现在还是12年，藤迅与正常的巨头一样，都是想什么都做，如购物平台，藤迅一直在复制京东的模式，一直拖到了14年，最终确认已经错过了风口，才无奈放弃，转而投资了京东，给予流量支持。 对于在领域内有着优质前景的公司，任何巨头都想吞下，连周宇杰也会有这样的想法，毕竟入股不代表着这些公司就能按照你的战略规划执行，阿里投资美团就是前车之鉴。 林有德点点头说道：“好，我会安排今日头条，对汉口市进行人群分析，配合今日优选的下一步计划，只是那边还没有找到合适的地推团队进行合作，我们自己派人的话，又需要足够的时间去准备。” 周宇杰想了想说道：“美团在汉口应该有一个完整的团队？团购方面的？” “有。”林有德明白了过来，问道：“我们挖美团的团队？” “钱到位了，就能挖过来。”周宇杰笑了笑说道：“我觉得以后我们就可以这样做，拼命挖美团的线下成员，这是他们的优势所在，我们可以完全可以拿钱把他们都砸过来，或者直接让他们成为我们的合作伙伴，赚的钱肯定比上班多多了。” 第269章 嘀嘀的发展 一场寒潮的来临，让上沪市的商业街道告别了春节的狂欢。 二月二十号，离上次王星约见已经过了十天，美团也宣布了最新一次的融资，估值20亿美元，融资3亿美金，为了保住5的额度，头条也送去了700万美金的支票。 饿了么也获得了阿里、软银、金沙江、dst的联合投资，共融资5000万美金，总估值不明。 汉口市的闪送外卖也获得了藤迅的投资，不过具体额度多少，并没有公布。 佰度、藤迅、阿里三方同时投资外卖行业，更引起了无数资本的关注，佰度投资了今日优选，虽然金额最多，但也最被看好，毕竟此时的今日优选，覆盖了7省两市，加上背后的头条也拥有庞大的资源，与佰度的联手，似乎有着吞并整个外卖行业的意图。 而一些抓住机会的创业者，也开始着谋划，这一行是不是有着自己的机会。 不过对于潜在的威胁，今日优选与美团两家都不会忽视，两家公司先后宣布了未来一年之内的扩张计划，涉及一共两百多个城市，基本上覆盖了全国大部分经济条件可以的地区。 一百座城市的扩张计划，对于今日优选，想一次性扩张，只能采取慢慢经营的策略，太快扩张，反而不稳。 朱文彬的团队开始在这些城市选择地方合作伙伴，以正常发展的节奏慢慢的扩展市场，而如果碰到了其他同行，那么就会立刻调集资金进行压制。 至于汉口市，双倍工资挖人，轻轻松松，只给当地的美团留下一堆鸡毛，而团队成立后，今日优选也获得了大量的商户信息以及关系网，剩下的，就是招聘外卖员，布置先期的战略计划，而一场烧钱大战，也是一触即发。 远在杭洲的饿了么，获得足够的资金后，开始尝试着进入南方省份发展，这里是今日优选以及美团的薄弱区，错开与巨头的竞争，先获得市场才是关键。 不过浙省区域，今日优选与饿了么谁都不会放弃，双方还在不停的抢市场，饿了么倒是想降低补贴额度，但今日优选显然不同意，虽然没有进一步增加补贴，但额度一直不变，饿了么也只能跟上。 而燕京市，今日优选与美团的补贴更是进一步升级，不少燕京的人都开始吃起了一分钱的外卖，商家更是忙得不亦乐乎。 同时今日优选也在全力的招聘有着线下管理经验的人，一个就是直接从美团挖人，另外一个方法就是从曾经大量破产的团购网站手下，挑选优质人才。 以这些人为核心，组建各个地区的团队，形成金字塔式的管理模式，毕竟，现在的今日优选规模已经太大了，哪怕未来采用外包模式发展，也是需要大量的管理人才的。 在外卖网站前期的扩张中，烧钱还不会太狠，只有等到外卖市场覆盖面积够大的时候，大家的经营范围开始出现大规模重复，在覆盖面到了足够数量的用户后，背后的支付巨头就会入场，到那时候，才是腥风血雨的烧钱大战。 而就在所有人将目光放在外卖市场的时候，远在燕京的张博，开始面临着自己的第一道难题。 怎么样扩张嘀嘀的知名度？ 虽说正常的方法就是去发传单，但这个时候，燕京市已经有了几家同类型的网约车平台，如一家名叫“百米”的软件公司，它的背后是一家本地的房产公司，市值几十亿，硬是资金开道，砸出了一片市场。 一家几十亿的房地产公司，跟嘀嘀背后的头条比起来还差不少，但最近外卖市场的风波，也让张博明白了，为什么头条不直接做嘀嘀。 以头条目前的知名度，以及与藤迅对抗的姿态，一旦进入网约车领域，肯定会引发资本关注，而网约车的运营成本，比起外卖要低多了，这样一来，先发者的优势根本就不能发挥。 而关注过燕京网约车的发展历程后，张博更是了解了周宇杰的意思，政策是限制网约车发展的重要因素，目前燕京市场上的百米与摇摇招车，与出租车公司合作的同时，也都受到交通部门的制约，而如果是头条进入这个领域，那就是与职权部门发生摩擦，这对于正在全面扩张的头条来说，是一件非常不好处理的问题。 就在张博思考的时候，王刚走了进来，说道：“张总，我们在机场的同事，又与百米的人发生冲突了。” “有没有人受伤？”张博心中暗叫不好，急忙问道。 王刚说道：“一些小冲突，那里是机场附近，百米的人也只敢耍耍威风，不会真的怎么样的。” “那就好，你多盯着点。”张博点点头说道，王刚是头条公司从今日优选安排过来的地推团队负责人，专门负责线下团队的推广。 在初期无法获得头条流量的情况下，线下推广团队是唯一扩大知名度的办法。 原本按照王刚以往的经验，前往地铁附近是最佳的策略，但推广几天之后，张浩发现效率极低，分析之后才发现，他们的思维出了问题。 团购或者外卖可以在地铁站宣传，但网约车却不行，做地铁的人，一般都是赶时间或者图方便，在网约车没有强力补贴的时候，做地铁的人，理你才怪。 又经过一阵实地考察，张博与王刚一致决定，机场是突破的重点方向，因为坐飞机下来的人，对于打车有着非常高的需求，同时坐得起飞机了，打的又能要多少钱，这批人根本就不在乎，是属于最优质以及最容易第一批被拉拢的用户。 只是，当他们乐呵呵的跑去机场时，才发现这里已经有了主人了，能够创业并且活下来的都不是傻子，张博能想到，百米以及摇摇招车一样能想到，他们的团队很早就开始在机场宣传，同时两家还默契的分开了地盘，一家一边。 而嘀嘀团队的到来，立刻打破了平衡，嘀嘀的人一直守在机场出口处，与百米的人抢着用户。 虽然百米的人肯定不爽，但在机场严格的管理下，双方发着传单，即使不友好，也不至于发生冲突。 但张博发现效率太低了，百米的宣传时间早，力道更大，嘀嘀根本就不是对手，于是他决定采用一些阴招，比如在百米与摇摇贴在墙上的宣传单上进行页面覆盖，这样一来，自己的曝光强了，竞争对手的弱了，一举两得。 但这样一来，冲突就不可避免了，好在燕京市管控严格，一般也就一些语言上冲突，偶尔推推拉拉，很少过激。 王刚点点头，又说道：“这方面我会注意的，不过还有一件事，青山出租车公司，他们又不想与我们合作了。” 第270章 张博的套路 “为什么？”张博连忙问道。 做网约车的另外一个难题，就是怎么说服出租车司机或者出租车公司来加盟自己，目前国内的出租车公司大部分都是国企，这些企业赚钱第二，保稳第一，跟一个不知道的企业合作，手续之长能够让张博急着吐血。 公司不行，就只能找到出租车司机，但问题又来了，很多出租车司机连智能手机都没有，对手百米之所以规模大，就是因为凭借着背后的资本，他们与多家出租车公司合作，还给了出租车司机配了手机。 而其他有智能机的那一批人，人家也懒得理他们，虽说出租车司机属于个体，但他们中的一部分也不敢随便与外面的公司合作。 最终，张博没办法，动用了自己的私人关系，找到了两家肯合作的小出租车公司，其中一家正是青山，按照张博的设想，只要一小部分出租车司机能够赚到钱，就一定能够快速宣传出去，毕竟出租车司机这一行，内部沟通非常的多。 只是想不到，才合作了半个月，就会出现问题。 王刚说道：“那边的出租车司机闹的比较厉害，我们的订单不多，但每天都在消耗司机手机的流量，他们很多人都不想用了。” “不可能啊？我们的软件在不用的时候对流量要求很低啊？基本上没有什么消耗？”张博反问道。 ‘嘀嘀’软件是头条公司秘密开发的软件，遵循着头条系省流量的原则，在用户不使用的时候，基本上不会消耗用户流量，而平时，在wifi的情况下，嘀嘀会主动下载用户所在城市的佰度地图信息，这样一来，在使用的时候，不需要过多访问佰度地图，造成流量浪费。 王刚解释道：“不是我们的嘀嘀会消耗流量，而是司机们使用嘀嘀的时候就必须开着流量，而开着流量的时候，其他软件就会运行，这样一天下来，流量消耗就大了，虽说不是我们的责任，但他们就是不愿意再使用嘀嘀了？” “原来是这么回事？”张博明白了过来，这的确是之前没有想到的问题，而且似乎还很无解，目前的流量包价格还是比较昂贵的，超过了流量包更是1收费10元，一般的人，在流量状态下其实很少上网，在非wifi状态下，流量也会被关掉，因为即使不用手机，很多软件都会偷偷运行消耗流量。 但这似乎又是一个无解的问题，不要说嘀嘀，就是头条的应用宝，也只能时刻监督各大软件，提醒用户哪些软件耗电或者耗流量大，而不是主观的替用户拦截，这种权限只能用户自己操作，应用宝要是随意断流其他软件，即得罪用户，又得罪一堆其他公司。 思考了片刻后，张博说道：“这样，先给每个人每天5块钱的流量补贴，另外教他们怎么从后台禁止其他软件在流量状态下运行，或者下载应用宝，应用宝上面也有这类的功能。” 王刚点点头，又说道：“这种方法的确可以留住部分人，但我估计也只是短期，时间长了，还是不行。” “也就是说，没有订单才是大问题。”张博沉思了起来，网约车不像外卖或者团购，这两种商业模式在刚刚推出的时候就被用户接受，宣传起来非常的容易，毕竟实打实的好处很容易理解。 而网约车最大的问题，就是现在没办法进行强力补贴，之前一段时间，百米曾经对用户及司机进行补贴，结果让出租车市场一片混乱，被人举报后，百米被交通委狠狠的警告了一次。 而在补贴力道不足的情况下，向用户宣传就非常的困难，没有好处的情况下，就算是今日头条来引流，效果也好不了多少。 这又是一个死局，现在的百米与摇摇招车其实也都是在亏本经营，等待着行业发生机遇性的变化。 “是的，很多出租车司机，一天下来接不到几个单子。”王刚摇头说道：“就算接了个单子，可能觉得太远，又或者路上堵车，他们又不愿意去，我们虽然目前能做到对距离方面的控制，但使用的用户与出租车司机太少了，没办法坐到近距离匹配，交通拥堵这一块就更没办法了。 而且更麻烦的是，哪个司机如果真的跑过去了，就有可能发现打车的用户已经走了，有可能用户取消了行程，又或者打到了其他出租车，白折腾了一番，司机又会发火，不但自己可能卸载了嘀嘀，还会告诉其他同行，这样一来，其他司机也不敢随意跑过去接人，但这样一来，用户就会很长时间叫不到车了。 我们对这一块也完全没办法控制，不可能向用户收抵押金，真要这么做了，我们在用户群体里面推广就更难了。” “这不能补贴的情况下，还真是头疼。”张博揉了揉太阳穴，在接受周宇杰邀请的时候，他就曾经推算过嘀嘀未来饿的盈利模式，只要嘀嘀获得了足够的用户，那么就可以给出租车司机引流，从而可以从单价中拿提成。这对于出租车司机也是有好处的，虽然赚不到正常模式下的利润，但量大啊，总比大部分时间自己开着车在城里面乱跑强多了。 但这只是理论模式，首先要面临的就是什么都没有的情况下，怎么获得用户，没有用户又怎么获得出租车司机？ 鸡与蛋的逻辑问题？ 想不到什么好主意，张博问道：“我知道以前的美团在初期做团购的时候并没有大力补贴，那时候你们是怎么吸引商家加盟的？” 王刚尴尬的说道：“那时候美团执行的策略是不进行大规模补贴，所以当时使用了两个方法，一个就是派自己的人，购买商家的优惠券，然后过一段时间我们自己的去消费，说实话，那段时间我们都快吃吐了，为了不浪费，还去找了当地学校的贫困学生去吃霸王餐。 第二个方法就是买通了部分商家，让他们说我们的好话，这些方法虽然俗了点，但在初期还是很不错的，就是效果非常慢，比起补贴差远了，不过成本低。” “很不错的方法，你觉得我们能不能也用差不多套路？”张博问道。 王刚说：“怎么用？我们也找人到处使用嘀嘀打车吗？未必行得通，团购的券可以留着以后用，但这打车不行啊？” 张博笑了笑说道：“找人打车，是必须的，但你说的也对，我们不可能找那么多人，但可以通过后台，发送这类的信息啊？” 第271章 营销策略 “假信息？”王刚顿时明白了过来。 张博点头说道：“我们现在被困在死局里面，没有用户，司机就不愿意加盟，没有司机，我们就吸引不了用户，如果什么都不做，根本就不可能起来。 出租车资源是固定的，我们没办法作假，但用户订单只是数据，我们可以随意发送，不过限制一下，这些订单司机们抢不到而已。” “这样做，在表面上看来，嘀嘀的订单很多，可是时间长了总会露馅的啊？”王刚问道。 张博点点头说道：“所以我们也需要真的一些数据，线下方面，安排一些人不停的打车，只要有着部分数据是真的，那么出租车司机就会相信我们所有的订单都是真的，他们抢不到是因为手速慢而已。” “好。这方法应该行得通。”王刚笑了笑，不过又说道：“还有一件事，百米最近又在给一堆出租车司机赠送专门的手机，里面只有百米的软件，流量钱也是百米出，他们用这种方法解决了出租车司机没有智能机或者嫌流量贵的问题。” 总之一句话，就是钞能力，可惜嘀嘀必须要靠自己打出一片市场之后，才能获得头条的资源以及资金。 “只有百米的软件？没有其他的？”张博心中一动，问道。 王刚点点头说道：“对，那手机牌子我从来没听过，应该是华强北的杂牌货，几百块一个，里面只有百米软件，应该是百米请了工程师刷过了。” 张博连忙说道：“哈哈哈，那简单了，你立刻去找一部这样的手机，我会找人破解了，再在里面装上嘀嘀以及其他软件，一部手机只能用一款软件，那群司机还不得郁闷死啊。” 无论是百米还是摇摇招车，都是创业者起步，公司内部有一些技术员，但怎么可能比得上来自佰度的他以及诸多来自头条的技术工程师，想再重新刷机，轻轻松松。 即使发现了，也没什么，只要司机愿意装其他软件就行，只不过受限于他们自己的能力，他们没办法破解，但嘀嘀可以派人帮忙啊？ 王刚举起大拇指，说道：“张总，你可真厉害。” “先这样，见招拆招，获得用户最重要。”张博笑着说道，方法有些不太正，但商业竞争本来就是如此，特别是涉及地推，需要的就是无所不用其极。 一星期后，嘀嘀公司开始执行了全新的发展策略，30名从上沪调过来的员工，开始了在燕京市的打车上班之旅，不停的打车、打车、打车永远没有到公司的那一天。 而为了防止经常出现被司机认出来，这批人每隔一段时间就会更换，数量方面也会根据实际要求来改变。 同一时间，嘀嘀软件也开始了更大频率的“订单轰炸”，很多出租车司机发现，自己手中的软件订单突然增多了，好多时候，点了很多次也点不上，偶尔点中一次了，就发现居然是个大单。 开开心心的跑了过去，果然接到了人，还是个外地人，稍微饶了一点路，对方也不知道。 嘿嘿，好生意 燕京国际机场，执勤保安们开始对外界执行冷眼旁观的政策。 早上5点钟，有一批人来到机场附近外面的围墙上贴着传单，保安们都是睁一只眼闭一只眼，因为很早以前领导发话了，不用管这些人，保安们用脚都能猜到公司高层收了好处。 而很快这批人散去，到了6点钟，又有另外一批人跑来贴传单，还把之前那批人的传单给覆盖了，太t缺德了，不过保安们一样还是睁一只眼闭一只眼，因为他们收了好处 不过百米的推广人也不是傻子，几天之后就发现了问题，于是冲突开始了，不过保安们强势介入，双方也只能干瞪着眼，打着口水仗。 燕京这种地方，真动手了，还是群架，估计所有人都得进去。 于是，被百米公司痛骂的嘀嘀，开始在燕京市有了自己的名气。 3月1日，上沪市头条总部： 周宇杰与林有德二人看到了张博对嘀嘀最近发展的详细介绍后，笑着说道：“可以，挺接地气的，经过这么一段时间的线下接触，嘀嘀的团队也算知道了网约车发展的各种制约因数了。” 不管是在国内还是欧美，网约车的出现动了一大批人的利益，美国的uber也算举步维艰，而国内也有不少网约车公司，哪怕走的是出租车路线，都一样困难重重。 林有德问：“那什么时候，我们出面投资嘀嘀？” “不急，现在的嘀嘀也只是刚刚打开了市场，想在燕京打下一片天还早呢，让它们自己慢慢发展一段时间，资金方面应该不会有什么问题，我们派过去的人可都是不拿嘀嘀的工资的。”周宇杰笑着说道。 林有德说：“那估计要等很久了，嘀嘀想在燕京击败百米恐怕没那么容易，而且另外一家摇摇招车，已经开始向外扩张了，听说已经有风投在接触了。” “这种环境下，才能磨练他们这个团队，等到差不多的时候，我们引入流量，基本上就可以和初期的今日优选一样，迅速占领其他市场了。”周宇杰深沉的说道。 今日优选虽然目前还是外卖行业第一的地位，但挑战者也是越来越多，烧钱大战一触即发，在这种时候，周宇杰其实并不想将网约车的烧钱大战也提前引爆出来。 藤迅、阿里三家可以承受的起两个行业同时补贴，但是头条不行，虽说拉拢了佰度，但利益面前，没有永远的朋友，如果佰度真的有了野心想自己单干，那会严重影响头条在线下的布局，而如果同一时间只有一个项目，那么压力会好上很多。 至少要等到头条旗下的软件进行进一步的整合，内部流量有了质的提高后，加上游戏的利润开始回流，加上线下的优势，头条才会有着不惧bat的本钱。 第272章 曝光 周宇杰说：“线下的事情，未来变数还是太多了，现在也只能走一步看一步了，《夏洛特烦恼》怎么样了？开始开拍了吗？” 对于周宇杰这个知道未来格局的人来说，头条会有少很多不会试错的成本，方向正确，加上游戏利润火爆，线上的业务发展起来会容易很多，不过对于线下，优势就要少不少。 外卖有了一个先发者优势，但后续如果其他巨头也一样布局外卖，那么竞争就只能看各自的本事了。 针对藤迅的时候，要利用线下的优势来发展自己，而现在要面临线下的竞争，那么就必须要利用线上的优势来辅助线下。 总之，线上比我强的线下没我强，线下比我强的线上又没我强。 哪怕未来藤迅入股了某家公司，但也不可能使用全部的流量来支持，除非收购了对方，但一旦收购了，那就又是另外一回事了，创始人即使留了下来，对于公司经营的态度也会发生转变。 因此，11年是利用线下反攻线上，而到了12年，则是主要发展线上。 而作为线上流量长视频阵地的56网，也是发展的重点之一，或许这两年56不会参与版权烧钱大战，但56网也需要聚集自己的资本以及优势，而《夏洛特烦恼》这部低成本高投入的电影就是今年的重中之重。 有了足够资金，才能够为后续制造综艺以及电视剧做好准备。 林有德说道：“开心麻花的团队已经来到了上沪一个星期了，初期方面，演员名单已经定下来了，取景的地方目前还在寻找，现在他们之间也在准备着前期的拍摄工作，只要取景地定下来了，很快就可以拍摄。 另外尹正也答应签约我们了，只要《夏洛特烦恼》这部电影中，他能够有一定的名气，那么后续我们也可以持续我们的造星计划。” 周宇杰点点头说道：“好，造星计划一旦成功了，那么我们就可以吸引更多的人加入进来，这对于56的发展，甚至今日头条都有好处，另外，开心麻花的一些人，也可以尝试着邀请他们加入我们，钱的方面绝对不是问题。” 互联网行业，流量为第一，而明星的名气其实也是一种流量，很多时候甚至对互联网企业有着很大的影响。 如09年各大微博之争，之所以新浪微博能够获得最后的胜利，最根本的原因还是新浪在前期签约了无数娱乐明星，将大量的粉丝吸引过来，而后入场的藤迅晚了一步，只能转向邀请体育界的明星，而体育明星的粉丝哪比得上娱乐明星的多，晚一步就晚无数步，最终，哪怕有着qq的引流，藤迅微博还是输了。 而从11年开始，藤迅推出视频业务，并且全力引流，就是为了这个目的，甚至到了几年之后，收购，也是为了为了这一片的布局。 到了20年后，半个娱乐圈都被藤迅所掌控，另外半个也受到严重的影响。 而这一切的起始点，其实就是目前对于娱乐圈的布局。 林有德笑道：“周娟她们其实心里有数的，我想她知道该怎么做。” “行，那就希望这部电影能够早点出来。”周宇杰笑着说道。 虽说这部电影的收益或许不差，但也不至于让周宇杰亲自参与进去，偶尔关注一下就行，他所要的，就是电影最后所产生的利润、名气以及人。 林有德笑了笑，又说道：“对了，周总，微信与藤迅视频之间合作的情况，我早就安排人在网上开始逐渐曝光了，现在量变引发质变，快成为一个热搜了，我准备再加一把火。” “你想让今日头条来进行新闻推送？”周宇杰问道。 林有德说道：“今日头条会推送，不过想迅速引爆这件事，最好的方法还是微博的热搜。” “行，那就花个几十万，把这件事炒热。”周宇杰答应道。 微博的热搜，其实想上就上，想下就下，只要有钱就行，而现在新浪即是趣信的股东，又与藤迅的关系不好，能赚钱的时候，还能坑对手一把，估计高兴都来不可及。 3月3日，一条热搜冲上了微博前十热度，题目就是：被区别对待的微信用户。 文章中的内容很简单，先是大概介绍了一下微信与藤迅视频之间的合作，用户只要使用微信登录，就可以免去90s的视频之苦，这本来是一种非常惠民的政策，用户们早就受够了如此之长的广告时间，简直就是浪费生命。 但很快，微信用户们也发现了不对劲的地方，那就是有些人有这个福利，有些人却没有，后被调查后才发现，原来那些已经是微信活跃用户就根本没有这个福利，只有那些新注册用户才行。 而这批人，如果未来也开始了使用微信，那么时间长了之后，藤迅视频的福利也会消失，而如果还是不怎么用，那么就可以继续免广告，直到这批人开始使用微信服务为止。 同时，与藤迅游戏方面合作的情况也差不多这样。 文章的最后，笔者也大概讲解了一些大数据杀熟的概念，一种观念被提出，那就是互联网时代，你越忠心于一款软件，那么就越有可能被当做。 同一时间，今日头条也开始发挥自己的作用，根据用户对微信的人使用情况，直接向经常使用微信的用户推送这篇文章，毕竟不是所有的人都喜欢微博，双管齐下之下，才是更大范围的覆盖。 热搜与各大新闻平台的转发，很快就将信息传给了了数千万用户。所有微信用户虽然谈不上愤怒，但觉得自己是个傻子，我用你的软件，结果得到的就是这个待遇？ 虽说团购或者外卖行业也会有对新用户的补贴等等，但那是老用户在之前已经获得过了优惠，之后再专门给补贴新用户，也算说的过去，但微信这种操作，完全不一样的。 微博下方的评论区，无数人开始发表着自己的想法： “卧槽，我说我老婆这么可以免广告看藤迅视频，我的账号就不行，原来是这么回事啊！” “楼上的，赶紧把微信删了，再安装一次看看？” “二楼你是小白，删了微信又什么用，身份证和手机号码已经被记录了。” “那怎么办啊？这玩意还不能借给别人用，跟微信必须要在同一个手机上面。” “那试试长时间不用微信，说不定他们就会也给你免广告的特权了。” “也是，反正有qq了，用趣信也行啊，趣信上面的表情包那是真多，挺好玩的。” 第273章 黄雀在后 就在网上热炒微信大数据杀熟的时候，藤迅总部的一间办公室里，张晓龙以及藤迅视频的负责人董伟平对立而坐。 张晓龙说道：“老董，我就说了，我们这么玩还是风险很大的，一旦被曝光了，只会起到反效果。” “一般情况下，不可能引起这么大的风波，这背后肯定有人推动。”董伟平摇头说道：“我派人去了新浪，想花钱压下热搜，但他们没同意，有钱都不赚，肯定有问题，而且今日头条现在也在开始针对微信用户进行推送这个新闻，不用猜都知道是周宇杰在背后搞鬼。” 张晓龙摇头说道：“其实说到底，还是成本的问题。” 当初定下以藤迅视频的流量来反向引流微信，但后续计算成本后就被吓了一跳，如果针对所有用户都免广告，那么藤迅视频的收入会发生暴跌，而且曾经签好的广告协议，也有可能发生违约。 无论从成本以及法律风险上来看，针对所有微信用户都免广告是行不通的，于是只能退而求其次，对新用户实行策略，而当这些人接受了微信，并且使用微信时，那么福利就消失了。 董伟平笑道：“那就按照我们预定的计划执行？推出新的政策？” 张晓龙点点头说道：“当然，我还得感谢新浪与头条把这件事炒大呢。” 在定下只对微信新用户赠送免广告特权的时候，张晓龙就猜到，有一定的可能性，竞争对手或者一些新闻平台会揭露这件事，而这件事能被炒到多热，就要看是谁在背后推动，而这一次，背后之人显然力量很足，不过这也在他的预料之内。 很快，所有的微信用户，收到了一份来自于平台的信息，里面的内容前面都是一些感谢使用的客套语，宣称每一位用户都是微信的最珍贵客户，不会有任何的区别对待，而后续，为了让更多的人能够体验到微信最无微不至的服务，微信与藤迅视频推出了邀请新用户，新老用户皆可以获得藤迅视频一个月免广告的特权，而如果连续邀请三位新用户，则可以获得一个月的服务，观看各种视频，不过还是必须使用微信登录。 这个条款看起来就公平了一点，新老用户享受同样的福利。 这顿时让不少老用户有些心动了，只要邀请一名新用户，就可以获得免广告特权，这个要求其实还是很简单的，毕竟一个人的身边总会有一些人没有注册过微信。 逐渐，学生们、同事们、家人们之间开始出现询问“你有没有注册过微信”的情况，而且范围还非常的大。 上沪市头条总部，周宇杰看完微信的用户通知后，摇头笑道：“我们搞了半天，原来都在别人的布局之中了。” 钟光伟点点头说道：“的确，如果藤迅没有这方面的准备，邀请新用户获得免广告特权之中服务，不可能立刻就能推出。” 林有德也说道：“他们是借着现在正在热搜上的风潮，推出这个服务，效果恐怕能翻个十倍不止，这张晓龙，能力还真不错。” “那是当然，永远不要小瞧我们的敌人。”周宇杰说道。 如果正常情况下，微信推出这样的服务，效果一定会有，但肯定需要时间来发酵，而现在头条与新浪全力将之前微信与藤迅视频的合作猫腻曝光了出来，反而增加了微信的曝光量。 这种情况下，微信如果没有处理好，那么就会产生很强的负面效果，但如果处理好了，就会将危机转化为机遇，但一般情况下，面临突发状况，是很难扳回一局的，而微信这次这么快就反应过来，很有可能是早就准备好了。 走一步看三步，是很多人成功的根本原因。 林有德说道：“就这一波，估计微信未来几个月能增加几百万用户，我们还有什么方法能阻止吗？” “现在可能已经来不及了。”周宇杰摇头说道：“而且藤迅旗下的资源还是很多的，我们也没办法阻止他们所有的操作，就说qq音乐、qq那么多会员，对很多人吸引力还是很大的，用户量也足够多，转移流量给微信，方法太多了，我们不可能阻止得了。” 林有德点点头说道：“可惜了，56网现在的实力还差远了。” “内涵段子的内容引流计划怎么样了？”周宇杰问道。 林有德说：“差不多已经上传了一个月了，我最近也安排内涵段子以及今日头条给56引流那些喜欢看搞笑视频的用户，今日头条与内涵段子也在全力引流，效果也还可以，但时间毕竟太短了，与优酷，藤迅视频还差的很远。。” 过年之后，今日头条就联系了所有点击量高的自媒体，要求他们将所有出名视频的完整版发上新的平台56，随后在未来，56网也会对他们进行广告分成。 多了一个赚钱渠道，所有的自媒体自然很高兴参与进去，于是在短短半个月内，大量的视频被上传到56网的服务器，56网也专门在app上放置了一个黄金位置来放置这些搞笑视频。 只不过后续的引流却并不容易，大部分喜欢今日头条以及内涵段子的人，他们喜欢看的是内容的高cao点，或许看完一个高cao后，他们会非常想看全部视频，而这时视频扥下方也会显示观看全部视频，请点击下载56网。 用户下意识的点击后，就成为了56网的用户，但相对来说，看习惯短视频的用户，再看长视频也会显得不耐烦，基本上以快进观看为主，而看完之后，再寻找其他内容，就会发现56网的优质内容并不是很多。 这自然会降低56的日活，不过好在只要用户手机上有56网，那么在内涵段子或者今日头条上上看到搞笑段子时就可以直接跳到56里面的视频，因此倒也不会卸载56，。 但内容方面，就是一个非常大的漏洞。 第274章 共享WiFi 周宇杰点点头说道：“内容平台的建设，到了夏洛这部电影上映后，我会根据成绩再决定该怎么做，目前的话，把56作为一个流量端的补充就行了。” 在后世，抖音内部有着各种电影的介绍，虽然一些专业的人讲解的很详细，但还是有部分用户看完介绍后想去看完整的电影，这在一定程度上来说，是短视频在给长视频引流。 这些用户说多不多说少不少，需求还是存在的，所以有一个视频网站很重要，所以后世的字节将西瓜视频也当成了一个主营业务来运营，可惜进军内容行业太晚了，处处受制，即使抖音的流量天下无敌，但西瓜没有足够的内容生态，还是没办法与优爱腾媲美。 周宇杰接着问道：“今日头条最近的预装怎么样了？” “有一定的效果，不过也是因为这样，现在不少新闻网站也开始了预装，想藤迅新闻还和不少厂家签下了排他性协议，新浪、网易也开始跟上这种策略，这导致了我们的预装成本急速提高。”林有德有些无奈的说道。 这种可以砸钱就能出效果的经营策略，谁都可以学，而这种时候，比拼的其实就是资本，藤迅就不说了，就新浪与网易的资金储备，估计都比头条强的多。 “这个钱还是不能省的，钱的方面，不用太担心。”周宇杰顿了顿说道：“今日头条，我估计也快准备融资了！” “今日头条要融资了？”林有德与钟光伟等人心中一动，作为目前公司最核心竞争力——大数据推荐的源头，今日头条在公司内部的重要性，丝毫不低于趣信。 而凭借着大数据精准广告，今日头条已经实现了自我盈利，目前今日头条内部的营销人员已经超过了技术人员，这是一般已经成熟企业的人员配备。 在互联网行业里，没有通过融资而自我发展，并成功盈利的商业案例，可以说是屈指可数。 今日头条有了一定知名度后，不少风投也很感兴趣，但都被周宇杰拒绝，理由是不到时候。 “会在今年融资。”周宇杰笑着说道：“不过在融资之前，我要将今日头条的数据变的更好看一点，要不然，也融不到太多资金。” 虽说现在新闻分发前景不错，但风投所看到的未来哪比得上周宇杰所知道的，以现在的数据接受融资，还是有些不划算的。 “周总有什么好的创意？”林有德心中一动，好奇的问道。 周宇杰的强处在于创意，在互联网行业已经是人所共知，大数据推荐、精准广告定位、摇一摇、趣信与美团的合作模式都被外人所称赞。 而马上趣信要推出的水果森林，也是一个非常好的项目，不出意外的话，绝对会带动趣信的日活以及用户量。 周宇杰说道：“今日头条的用户，想在短时间之内进行大规模提升很难，这是因为智能手机的总数量决定。 但实际上，很多人有手机，但却不怎么上网，因为流量太贵，而且并不是每个人都可以随时的接收到wifi，我们如果能够降低这方面的成本，那么这样一来，今日头条的用户就会大幅度提升。” 林有德问道：“我们与电信公司公司合作？可这样的话成本太高了。” 目前，很多企业为了增加自己的日活，会为了用户向电信公司购买流量，用户使用自己产品的时候，流量是的，但成本非常高，这类业务适合那是流量消耗低，能够快速获得回报的app，但今日头条显然不是这种类型。 周宇杰摇头说道：“不是，你觉得我们办公室的wifi速度怎么样？” “很快。”林有德说道，头条作为互联网巨头之一，对于网速有着非常高的要求，几乎公司的每个角落，都被信号极强的wifi覆盖。 周宇杰拿出手机，说道：“最近两年，wifi开始在各大城市大规模怕普及，商店、住户、商场，各个角落都安装着wifi。 而现在无线路由器的覆盖范围也越来越强，那么就会形成一个很大的问题。 很多人在外面因为流量贵而不敢上网，但同时他们的身边却有着大量的wifi被浪费着。 如果我们能够解决这个问题，那么就可以获得数亿的用户。” 林有德明白了过来，说道：“让用户绕过wifi的密码，直接登录上网，这是很不错的创意。 只是这种模式，恐怕会引起一定的纠纷。” “或许会有一点，但相比于收获，一点风险还是值得的，况且，以我们现在的规模，总会得罪人的，不用太在意这方面的事情。”周宇杰摇摇头说道： “随着移动互联网的发展，用户在外面上网就会成为一个刚性需求，我们不做，别人也会做，那还不如我们做。 至于你担心的问题，其实也不是没有解决办法，只要我们形成了垄断，那么就可以限制大额流量，避免wifi机主受到太多的影响。 而且从技术上来说，在商业区，数个wifi同时存在的时候，完全可以分担流量的消耗，尽量将影响降到最低。” 后世的共享wifi，被号称为移动互联网最伟大的发明之一，虽然背着质疑，但它的存在，让互联网企业获得了更大的市场。 当时的共享wifi巨头连尚，还曾经提出了一个非常不可思议的创意，那就是以一个城市为主体，以每个手机为节点，连接内部所有的手机，共享所有wifi，实现流量互补的作用。 如果流量一直那么贵，那么这一套方案会非常的成功，可惜，4g的高速发展，淘汰了共享wifi行业。 周宇杰当然不会花多少心思搞这个共享wifi的城市计划，但在小范围内使用这套理论，是可以在一定程度上避免wifi机主的网速被大量侵占。 “这样的话，倒也可以。”钟光伟也点头说道：“如果这个共享wifi能够成立，那么对头条的其他软件，也有着非常大的帮助。” 第275章 启动 “那是当然，目前的国内，上不起网的人，多的让你不敢想象。”周宇杰摇头说道。 后世的2014年，连尚网络在垄断共享wifi市场后，无意中发现了一个惊人的数据，那就是有30的用户，在使用共享wifi之前，没有使用过微信。 这个数据很不可思议，当时的微信已经几乎是人人都有，但想不到，有30的人，只有智能手机，却不怎么上网，因为共享wifi的普及，让这批人被发现。 虽说这部分人的消费能力肯定很差，但也是一笔非常不小的数量，现在消费不起，不代表以后不行，无论什么用户，互联网企业都需要。 林有德想了想说道：“如果共享wifi普及了，那么我们的竞争对手不也可以从中获利吗？” 周宇杰笑了笑，说道：“这正是我想说的，这种业务只要我们形成垄断，那么我们就在一定程度上控制了流量的源头，什么样的网速，其实我们的后台，都是可以控制的。” 钟光伟与林有德迅速明白了周宇杰的意思，掌握了流量渠道，那么的确可以控制网速，这在一定程度上，的确可以压制竞争对手。 当然，做事不会做那么绝，直接断了竞争对手的流量，那就很容易引起群攻，但适当的降速，比如对藤迅新闻进行限流，用户使用起来会非常的慢，而今日头条则很快，那么对自己当然有好处。 这一招，其实不少互联网公司都在用，如pc端，浏览器相当于第二个操作系统，所有网页都需要再浏览器上打开，而作为竞争对手，qq浏览器对佰度其实也有着一定的限流，网速很快的时候没有任何问题，但如果网速慢了，佰度的打开速度就会远不如。 周宇杰接着说道：“不过想这些还太远了，我们要做的是先垄断市场，再考虑其他的事情。” 林有德点点头说道：“那是当然，我会马上成立一个开发小组，进行这方面的研究。” “要秘密进行，这些人全部封闭式管理，研发出来之前不得出公司，也不得与外人交流。”周宇杰提醒道。 共享wifi属于线上创意产品，一旦发布，市场会迅速被占领，先发者优势非常的强，而头条现在被不少同行盯着，万一被透露出去，被别人领了先，那可就亏大了，后世的连尚网络，推出共享wifi后，一年的时间就几乎形成了垄断地位，360想追都追不上。 后世，用户上亿的产品一般都是国民级软件，包括qq、微信、今日头条、佰度、支付宝、淘宝等等等，而共享wifi也是其中之一，其下载量、日活都是数亿的级别。 这种软件，在一家独立公司的手中，影响力其实非常小，而且盈利能力不行，只能卖卖广告。 但如果到了巨头手中，就是完全的另外一回事了，不说其他，就是几天来一次的弹屏推送广告，就可以为自己旗下的软件引入大量的流量。 林有德点点头说道：“没问题，我会单独找一处地方，让他门进行封闭式的研发。” “好，等开发完毕了，给他们每个人双倍的工资，另外，也可以安排调休。”周宇杰接着说道，对于肯自断社交而为公司投入的人，好处自然不会少，薪水奖金只是其中之一，附带的也是更多可能的升职机会。 林有德自然答应下来，又讨论了一些今日头条的一些小细节问题后，趣信的发展又摆上了话题。 钟光伟汇报着这段时间趣信的发展，虽说摇一摇这玩意在去年就已经出现，曾经玩过的那一批人或许觉得已经没什么意思，但最近一段时间，智能手机每天的出货量都超过50万，大量的小白用户被带入进来。 qq他们一定会下载，但手机端的qq对他们来说，与曾经电脑上的qq也没什么区别，还是同样的一批人，同样的群，只是硬件载体变了而已。 而趣信不一样，内设的摇一摇内部聚集着大量的用户，想摇到异性，非常容易。 从趣信的后台来看，大部分新用户，都有使用摇一摇或者附近的人的习惯，虽说陌生人社交没办法再像去年那样火爆一次，但还是长期的为趣信提供着新的用户以及一定的日活，成为了一个小规模的护城河，隔壁微信几次以各种补贴诱导用户使用摇一摇，但根本翻不了盘。 而凭借着今日头条的精准新闻推荐，趣信也向不少用户推送一些新闻，这对于一些对新闻兴趣不是很大，但也不会拒绝的用户来说，算是一种比较友好的服务，如果用户感兴趣，也可以引流至今日头条，从而获得更多的不同类型的新闻。 另外一点，就是目前在今日优选涉及到的区域，趣信也会偶尔送一些优惠券给用户，算是一种福利，也可以给今日优选引流。 周宇杰听完后，说道：“看起来，趣信现在的优势已经并不大了，微信现在的各种资源不比我们差。” 趣信的崛起靠着以大数据为核心的摇一摇以及线下策略为主的点赞补贴，这两种模式，都属于可以短时间之内引爆市场的类型，一旦热潮过去，效果就会差很多，摇一摇还有点作用，点赞模式基本上已经废了。 对手微信没这个长处，不过，藤迅的资源显然更强大，所有资源给微信引流，不会出现瞬间数据大涨的状况，但胜在稳。 线上流量方面，头条远比不上藤迅，如果没有什么好的创意，时间长了，微信肯定会占优势。 钟光伟汗颜说道：“周总，水果森林的项目已经开始内测了，线下方面，我们也在全国各个省份找到了对应的水果供应商，按照我们的数据，他们会将指定的水果寄给用户。” 周宇杰问道：“质量方面能保证吗？这要是出了问题，我们的项目就白费了。” 后世不少app也有类似的活动，但送出去的水果有些质量惨不忍睹，甚至都是坏的，这种行为就是对合作方管控不严的结果，用户收到这种水果，肯定会气的再也不玩了，甚至连app都给你卸了。 “周总放心，我们也是保证了供应商的利润，他们只要想赚这个长期钱，就不会不重视质量，而且我们也派人在那边长期看守。”钟光伟解释道。 “快递合作方定了吗？”周宇杰又问道。 钟光伟说道：“这倒没有，都是供应商负责的，他们也都是电商，能控制好水果在路上的状况。” 周宇杰说道：“这只其一，我要求的是速度，速度够快，那么用户体验就会更好，跟所有供应商说一下，所有的水果寄出，都需要用顺丰的快递，不管路近还是路远。” 在东哥的京东快递起来之前，国内送货速度最快的，就是顺丰，用顺丰，成本会高一点，但如果用户当天完成任务，第二天就能获得水果，那么用户体验会爆棚起来。 “好，我会通知他们。”钟光伟点头说道。 周宇杰想了想，又说道：“其实还有一种比顺丰更快的方法，只要我们的数据够精准，那么我们就可以预测每个城市会产生多少水果需求，再交给今日优选的外卖员配送，那么理论上，一个小时就可以送上门了。” 第276章 水果狂欢 “理论上的确行的通。”林有德思考片刻后说道：“只是想做到这一点，需要对后台数据有着很精准的判断。” 周宇杰点点头说道：“这我知道，不过我们必须要做，这样一来，我们也可以形成一定的竞争壁垒，其他同行要是想抄这种模式，估计也得费不少劲了。” 利用大数据，提前预测一个地方对商品的需求，从而提前将商品运到附近，再快速发货，这是后世京东的创意，随后淘宝拼多多也迅速跟上。 这种利用大数据形成的降维打击，严重冲击了以速度占领高端市场的顺丰快递，同时也让菜鸟物流进一步控制了旗下的快递公司，三通一达成为了菜鸟的掌中之物，大部分利润被吸走，却再也摆脱不了。 钟光伟点点头，仔细的思考着这其中的模式。 …… 金陵市，一间出租房内，徐蕾刚刚结束了自己12小时的工作，躺在床上一动也不想动。 她是一名装修设计师，每天都工作就是设计方案，然后给甲方爸爸看，再改，再给看，再…… 一直循环下去，每天都感觉累的全身乏力，今天更是雪上加霜，因为改了8次的方案，结果客户爸爸来了一句还是用第一套！ “叮叮叮……”正在玩着捕鱼的手机突然响了，徐蕾一看是自己的闺蜜。 “喂，啥事，别来撒狗粮。”徐蕾直截了当的说道，实在是作为单身狗，她不想听到自己的闺蜜来讨论她的男朋友，是有多么的不懂情趣。 “嘿嘿……”电话对头发出了猥琐的笑声，然后说道：“你没事干就多摇摇手机，说不定摇着摇着就找到一个男朋友了呢？” “算了，我还不如相亲着，你那种情况是个例。”徐蕾有气无力的说道，她的闺蜜，就是网恋，而对象，就是摇一摇摇到的。 “好了，不和你扯了。”电话对头的闺蜜笑着说道：“你待会赶紧打开趣信，最近刚刚更新，第三页多了一个水果森林项目，里面可以种水果，到了收获的时候，对应的水果就会寄给你。” “寄给我？真水果？”徐蕾道。 闺蜜说道：“当然是真水果啊，里面的条款写的清清楚楚，水果收获了，就有真水果拿，要不然你以为我会玩吗？” “你收到过了？”徐蕾问道。 “没有，哪有那么快。”闺蜜说道：“不过现在活动刚刚推出，有双倍加速福利，而且拉新人还有额外奖励，别忘了选择我，赶紧去点？” “噢噢，好，我去看看，先挂了。”徐蕾答应后，挂了电话，也打开了趣信。 作为趣信的忠实用户，徐蕾知道，一般趣信推出活动，都会放在发现页上，果然，第四行正是“水果森林”，最右侧有一个红色潦草的“new”，想不被吸引都难。 “最近忙的连朋友圈都没看了。”徐蕾心中感慨一句，要是打开朋友圈，那么在过程中就一定会发现这个“水果森林”。 点进去后，用户号直接激活，出现在手机屏幕上的是一颗片空地，而空地的上方，出现了两个圆球，一个绿色，一个淡请色，下方都写着行走二字，而圆球的中间有着重量单位，绿色的是22g，淡青色的是6g。 看到圆球，徐蕾本能的想要点击，但还没来得及出手，突然绿色圆球里的质量突然少了3g，变成了19g，而左下角的屏幕上，也突然出现了一行字：燕飞云收取了您的能量3g。 卧槽，被偷了！ 徐蕾突然明白了过来，这玩意不就是前几年的开心农场么？ 只不过开心农场是偷收取好的菜，而这个水果森林似乎是偷取的能量点。 徐蕾点开了右上角的问好按钮，找到了游戏介绍。 花了一分钟的时间看完，徐蕾明白了过来，这水果森林的玩法与开心农场大同小异，每一位新用户可以得到3种不同的水果种子，徐蕾的分别是苹果、橘子、梨子。 在初期，每个人只有一块地，将种子种进去后，再收取能量球以及水滴就可以让种子发芽，后续也是每天如此，等到树慢慢长大了，长出水果，就可以在现实中获得对应的奖励。 同时，在收获水果时可以获得金币奖励，金币可以用来兑换更多的土地，这样一来，就可以同时种植两颗甚至更多的果树。 而能量球与水滴的来源很简单，就是每个人每天都运动步数，走的路越多，那么获得的能量球以及水滴就越多。 同时，能量球与水滴是可以好友之间相互窃的，如果想快速获得水果，去偷别人的胜利果实就是不错的的选择。 还是选橘子！徐蕾做出了决定，作为一名现代人，吃水果优先选择可以不用洗且剥皮方便的，橘子与香蕉就是最常见的选择。 刚点中了橘子种子，立刻跳出了一个弹框，上面写着新人福利反馈，这应该就是她死党所说的拉新人的福利了。 方框之中可以填写手机号码，也可以从通讯录里面进行选择，徐蕾选择了后者，点中闺蜜的号码后，左下角立刻提示好友得到200克能量点以及200克水滴。 而就在这时，方框内部文字发生了变化，里面是一段对拉新人奖赏的介绍。 拉一名趣信用户来玩水果森林，可以获得能量点与水滴各200g，而如果拉拢一名没有注册过趣信的新用户，那么就可以获得能量点与水滴各500g。 好家伙，这是摆明了送水果啊？ 徐蕾心中一喜，按照水果森林的设定，能量点与水滴满1000g的时候就可以获得一公斤水果。 而只要拉拢两名趣信新用户或者5名老用户就可以直接获得送上门的水果，这可是真爽。 而被拉拢的人，也可以继续拉拢其他人，无限的获得水果奖励。 即使身边的人差不多没新用户了，但只要点进去了水果森林，那么平时的行走都会产生能量点与水滴。 能量点与水滴有时间限制，24小时不收取就会消失，但其他人也可以进来偷着收取一点，这也算是一种不浪费原则。 为了获得的水果，徐蕾立刻来劲了，开始上是打电话给自己的其他好友，再联系自己的家人，随后在工作群里宣传。 一番折腾下来后，不到两个小时的时间，就获得了3000能量点与水滴。 感觉自己身边熟悉的朋友似乎已经差不多利用完了，徐蕾迅速点击了兑换按钮，按照要求，提供了自己的住址、电话、姓名后，后台显示兑换成功，后续会告知用户快递单号，请等待查收。 “6斤橘子啊，嘿嘿。”徐蕾满意的笑了笑。 …… …… 第277章 用户破亿 水果，是介于刚需与非刚需之间的一种商品，有的吃最好，没的吃在短期内也不会有什么影响，而近些年来，各种水果的价格越来越贵，已经让大部分人望而却步，还有一部分人则是觉得没必要购买。 水果本身其实不贵，贵的是之间的渠道商。 而如果是的水果，还能主动的送上门来，那么只要思路正常的人，就应该不会拒绝。 水果森林在经过初期的内测之后，开始投放市场，趣信本身就是自带流量，根本就不需要外在的引流，哪怕没有主页宣传，经常刷朋友圈的用户很快就发现了这个新项目。 一番了解之后，水果森林本身的社交属性立刻被激活，游戏用户开始主动宣传，拉拢好友加入进来，而这些好友又会重复同样的操作。 虽然已经有所准备，但趣信的服务器还是差点被新增用户以及日活提升后的大量数据给差点挤爆了，今日头条的备用服务器也被派上了用场。 新用户的福利非常大，这造成了活动初期会形成一股非常庞大的数据流，直到半个月后，大量新人领完了自己的新手福利，就进入了平稳期。 部分用户还选择继续玩，后期的能量球与水滴并不好筹集，需要时间来慢慢堆上去，而如果用户勤劳，经常光顾其他人的森林空间，那么就可以大幅度缩减等待时间。 部分则看不上这点水果，但偶尔无聊的时候也会进去看看，当看到自己的能量点与水滴被偷的记录的时候，也会下意识的去别人那里偷一点。 虽说回报没有初期那么迅速的回报，但很多人都是拿到过几斤水果的人，加上能量球与水滴上有着明显的数据，期待性也变的十分可观。 诸多因素加在一起，加上趣信作为平台，让水果森林瞬间成为了一款日活最高的游戏之一。 上沪市头条总部，经过了半个月的奋斗，趣信的流量稳定了下来，钟光伟拿着整理后的数据，来到了周宇杰的办公室。 此刻，周宇杰正与林有德商讨着一些关于共享wifi的细节问题，见到钟光伟来了，招手笑道：“来，老钟，坐。” 林有德也笑着说道：“感觉好久都没看到你了。” “前段时间太忙了，我们团队的小伙子都是在公司睡觉的，好多人半个月都忙的没回家。”钟光伟说道。 周宇杰笑道：“放心，为公司作出贡献的，肯定会有回报，这十几天所有人的薪水给三倍工资，后面也可以适当安排带薪休假。” “那可多谢周总了。”钟光伟笑了笑，却又说道：“不过，我觉得，除了薪水，我们也得给他们解决一点生活方面的问题。” “什么生活问题？”周宇杰好奇的问道。 钟光伟笑道：“我手下的兄弟们，对加班是义无反顾，可是毕竟年级不小了，总得成家，要不然也是一桩心事，困扰着他们，这样对他们的工作也会有影响，所以，我觉得，我们公司得出面为他们解决这个问题。” “对，我们部门也要。”林有德也接着说道。 做it的，大部分都是男生，而且时间方面，一般也比较忙，很少有时间认识女生，加上大部分做技术的，比较老实，就更不受欢迎了。 周宇杰想了想说道：“我们头条的福利还是不错的，就算是外地人买房，工商银行那边针对我们员工也有优惠政策，综合来看，推荐还是不错的。 这样，下次我去市政府时候，和那边的领导说一下，安排一次相亲大会，你们觉得怎么样？” 随着头条规模的越来越大，上沪市也经常邀请周宇杰去参加当地的一些经济会议，也因此认识了不少官员，头条是互联网公司，属于上沪市经济的缺口，又不会与传统行业发生竞争，加上流量巨大，有着庞大的宣传效应，因此，头条在上沪市的人缘非常好。 “这倒不错。”林有德赞同道：“一方公务员，一方是头条的员工，这种倒是挺搭配的。” 公务员稳定，头条的收入高，两者的福利都非常好，基本上也都是高学历，这种搭配，倒是很不错的选择。 钟光伟笑着说道：“行，要是这样的话，估计兄弟们要开心死了。” “不过能不能成就看他们自己了。”周宇杰耸耸肩说道，上沪市女性公务员，对对象的要求估计是高的离谱，如果是外地可能还好一点，如果是本地有房+公务员，估计头条的一般职员也未必看得上。 不过，多试几次总会有一定的成功率，这对于头条技术员工的稳定性也有一定的好处，这段时间随着头条各项业务的崛起，不少外面城市的互联网公司都开始拼命挖人，头条的福利再好也是针对所有人的，而猎头挖人是针对个人，怎么着也是防不住的。 而公务员基本上不可能调动，只要真的成了，在上沪只有一家互联网巨头的时候，那这些员工离开的可能性也不大了，在头条的发展初期，人员的稳定性还是非常重要的。 “那是当然。”钟光伟点点头，随后说道：“周总，这段时间水果森林项目的数据已经出来了。 截止今天凌晨，全国范围内，有6800万人参与了水果森林的注册，其中3200万属于新用户，目前只是水果森林每天的日活就超过了2600万，平均每个人在水果森林中花费14分钟，平均每天登录36次” “趣信的注册用户破亿了？”周宇杰心中一动。 趣信的用户注册数量，有过两次爆发式的增长，第一次是摇一摇，第二次是与美团的点赞推广合作，去年10月，趣信的用户注册数量突破了5000万，后续则是靠着今日头条以及趣信本身的成长模式，慢慢发展，到了今年春节时间，用户量在7000-8000万之间。 “对，目前是107亿。”虽说刚刚注册的3000多万人日活极低，但那也是实实在在的用户，只从数量来看，趣信已经超过了微信一大截，只要水果森林能够稳住日活，那么微信想追上可没那么容易。 第278章 成本控制 “终于破亿了。”周宇杰心中一阵感慨，想从藤迅手中，抢到社交用户，可以说是非常的难，曾经的阿里佰度不知道耗费了多少资源，连皮毛都没伤到。 为了能够让趣信发展起来，周宇杰也是绞尽脑汁，因为他知道，只凭着后世的一些创意，是没办法赢得太多先机的，如摇一摇，如果没有大数据的配合，形成了护城河，那么在趣信的初期，就会被微信轻松碾压，最终也只能转向陌陌了。 而后续自己布局做线下，虽说是为了支付，但互联网领域，任何行业其实都息息相关，社交与支付，其实也可以互相成为对方的护城河。 只有走出与后世互联网巨头不一样的路，那才是最成功的。 “这社交就是不一样，一个创意就获得了几千万用户，我今日头条花了几个亿进行预装，都比不了这个成果。”林有德哈哈笑道。 “趣信的用户如果多了，也会引流给今日头条的，我们其实都是一条船上的。”钟光伟也笑着说道。 自头条崛起后，不少人就专门研究了其发展史，早期的头条三款核心软件应用宝、今日头条、趣信，三者可以说是环环相扣，应用宝因为服务简单，满足了市场需求，所以初期发展最快，随后引流今日头条与趣信，二者慢慢发展，开始有了一定的用户。 随后趣信推出摇一摇以及与美团合作后，流量大涨，又通过融资获得资金，从而反向哺育今日头条，再之后，今日头条的大数据信息流又稳住了趣信在陌生人社交上的稳固地位。 同时来自趣信与今日头条的引流也让应用宝也成为了市面上市场份额最高的应用市场，而藤迅、佰度、360相继推出自己的应用市场，但基本上都打不过，因为晚了太多了。 现如今趣信又一次获得了爆炸性的数据增长，那么今日头条与应用宝在未来一两个月，也必然会迎来新的增长潮，这两者的用户量说不定也能接着这个机会，达到用户上亿的门槛。 周宇杰看了一眼林有德，说道：“你以为新闻app就没办法以创意获得爆发式的用户增长吗？” “周总有方法？”虽然知道自己的老板很有爆发性的创意，但林有德还是觉得不可思议，新闻领域，不管是传统的纸媒还是pc端又或是现在的app，发展的过程基本上都是靠时间慢慢积累，大数据推荐已经是非常了不起的创意，但它也得准寻最基本的原则，慢慢的积累用户。 如果不是趣信的引流，今日头条即使能够发展起来，那也会比现在要慢上不少。 “当然有，不过现在还不是时候。”周宇杰顿了顿说道：“还是说一下趣信，最近半个月消耗了多少水果？” “差不多12亿公斤，我们的采购成本就高达了3亿多人民币，快递方面的成本也高达35个亿，这还是我们以量压价的结果，不过好在高峰期已经过了，后续我们的花费就不会这么多了。”钟光伟准确的答道。 数千万的用户参与进来，即使有些用户因为没有满足要求而没拿到水果，但总基数太大了，有一些人还专门的褥羊毛，拼命的拉新用户，这也导致了短时间之内，消耗了大量的水果。 而快递方面，顺丰被指定为合作伙伴后，随着水果森林推出的第二天，大量的订单差点掀翻了顺丰的服务器后，当地负责人才知道事情的严重性，于是立刻调动大量人力处理这个问题，经过了几天的疯狂加班，才稳住了局面。 “快递的成本，比水果本身还要贵得多，这就是很大的问题。”周宇杰点点头说道：“而且虽说后续订单量不会这么大，但时间是很长，未来的花费一个月可能也要上亿，想稳住我们的流量，那么这边是必须投的。 虽说目前用户数已经破亿，但刚刚增加的3000多万用户并不算很安稳，随时有可能被夺走，如果我是藤迅的高层，在这种时候，没有其他方法，只会跟上我们的项目，他们如果也推出类似的业务，资金开道的情况下，我们可以拼一把，但绝对就没有什么优势了。” 钟光伟想了想说道：“周总，那我们就按照您上次所说的，以今日优选为线下渠道，实现当天，甚至两小时送货上门的服务，这样一来，我们可以省去大量的快递费用，也可以从终端控制采购成本。” “有把握吗？”周宇杰笑着问道。 钟光伟点头说道：“应该可以，我们的后台能大概推算出一个城市未来的消耗量，这样我们就可以提前做好准备，在本地采购，而且水果是有季节性的，我们也可以从后台控制种子的类型。” “说起来简单，但操作估计就没那么容易了。”周宇杰快速打开今日头条，点出了一个新闻，说道：“你们看。” 林有德与钟光伟一看标题，就知道了内容，这是一篇关于农民卖不出去桃子的新闻，发生在去年夏天，因为当地雨水较好，桃子产能大增，导致价格暴跌，经销商收桃子的价格都不够果农请人摘的，于是只能忍痛将桃子拦在树上，或者乱棍打下来喂猪。 一边是农民卖不出价格，一边是城市里面的人吃不起水果，这种奇怪的逻辑每年都在发生。 周宇杰说道：“我们想将水果森林做成一个长久的项目，那么就必须想净一切办法降低成本，不要想着控制用户的收取速度，至少在初期不行。 所以从收购以及配送的过程中，我们必须做到最省成本的模式，这些果农的情况，你也清楚，如果我们能够从他们那直接收购，对于我们来说，成本会急速降低，对这些果农来说，也是一件好事。” 钟光伟沉思片刻后说道：“这种方法是很省成本，但前题是，我们必须要提前知道全国每个地区的水果收获情况，我们需要招聘一些农业方面的人才。” 第279章 定夺方案 林有德说道：“只靠着农业方面的人才也不一定有用，华国这么大面积，每个地方的气候，水分都不一样，谁也不可能凭借着数据来判断一个地方的收成。 现在一些渠道商压榨果农，其实也就是利用信息不对称的原则，一个地方水果盛产，很难传到很远的地方，加上运输问题，一般的大型贸易公司根本没办法直接从果农那收购，这就造成了水果卖不出去的局面。” 周宇杰看着林有德，说道：“你有什么想法？” 林有德说道：“我们需要在每个地方拥有一只眼睛，最好就是当地的果农，他们会知道今年的水果会不会多产，如果能够提前告诉我们，我们就有着应对的方法。” 钟光伟问道：“怎么找到这些人，每个地方进行招聘或者合作？这样的话成本太高了。” 华国盛产水果的地方太多了，每个地方哪怕有一个合作伙伴，那么支付的费用都是天价，而且也不能保证这些人会不会敷衍你。 林有德说：“当然不是，我的想法是，如果是果农，那么一定会关注种殖方面的信息，只要我们在今日头条上放置这类新闻，那么长期观看这种新闻的，八成是这方面的人。 接下来要做的，就是从每个地方筛选两三个人，然后将他们拉入一个趣信群中，他们相互之间可以沟通技术、市场情况，我们也可以以管理员的身份加入进去，只要我们保证如果哪个地方极有可能因为产能大涨而导致被经销商拼命压价，那么我们就会派车去收购，我想这样一来，他们肯定会非常开心的接受我们。” 钟光伟笑道：“好方法啊，这样一来，我们这边只需要几十个管理者，就可以随时知道全国各地的状况。” 周宇杰仔细想了想，的确很不错，不过又想到了另外一个问题，说道：“用这种方法，信息方面不是问题，但运输呢，本地的收购我们不太可能亲自下手，运输的话，我们更没有这方面的经验。” 林有德说：“本地收购的话，只能请当地的公司负责，但当地不可能只有一家垄断性的收购企业，只要我们的采购量大，成本方面可以控制到最低。 至于运输方面，我觉得我们还是应该承包给顺丰，专业人做专业事，顺丰有专门的海鲜、水果运输团队，虽说价格会高一点，但一次运输量大的情况下，价格比散装快递成本会低很多，水果运输方面，还是要以稳为主，要不然出了质量问题，亏点钱倒是小事，就怕影响到用户。” “行，那就暂时先这样定下来。”周宇杰点点头说道。 在【水果森林】项目刚刚推出的时候，趣信采用的是以省级为单位，无论是水果货源还是运输，都是全部承包出去，因为无论是水果采购还是运输，都是非常专业的事情，加上时间比较紧张，因此，初期就是以不在乎成本的模式砸钱为主。 但现在活动初期已经过了，后续虽然不会再有这种高密度的采购，但时间更长，对水果的数量要求更多，这种情况下，控制采购成本是必须的。 互联网企业烧钱，最怕不控制成本，那些为了市场，不在乎成本的，最后基本上全都挂了。 如果选择继续采用全快递模式，或者在各个城市内本土采购，那么经营成本会大幅度增加，同时因为城市数量太多，没办法集中管理，这样又极有可能形成腐败问题。 而今日优选在将来会覆盖越来越多的城市，无所不在的外卖团队，会成为水果森林项目中最后一步路。 虽说外卖在送餐时成本比快递还要高，但那是因为订单量少+等待商家的出餐时间成本，而如果是提前知道送哪些水果，给哪些用户，设定好规划路线，完全可以提前准备好，时间成本方面会压缩到极致，单个配送成本就会降低。 只要将水果拉到所在的城市，就可以取代昂贵的快递，同时还可以更轻松的控制质量，快递的路上，质量是不可控的，但如果在本城市发送，加上外卖员的确认，基本上可以保证不会出现太多质量问题。 当然，这个前提就是今日优选的强大线下能力辅助。 虽说还是将运输包给了顺丰，但整体式的运输，比起每个用户单独的包装运输，成本低太多了，就是纸盒包装，都能省一大笔钱。而通过信息直接知晓全国水果产量情况，那么可以在终端采购上大幅度降低成本，这也是20年之后，大互联网巨头的正常操作。 林有德接着说道：“这样一来，我们就有着藤迅无法复制的优势，就算藤迅也搞一个送水果的项目，也未必是我们的对手。” 藤迅就算想做同样的项目，在没有大数据推荐的情况下，光是想在各个地方找到一个眼睛，以qq的体量的确不是问题，但需要很长的时间才有可能做到，而终端配送问题，那是今日优选的优势，如果能将配送时间压缩至几个小时，那就是用户体验最高的护城河。 当然，藤迅也可以不在乎成本拼命砸钱，但这样一来成本会大幅度提高，时间一长，肯定受不了。 “他们做肯定会做的。”周宇杰说道：“但内容策划、线下布局这一块没个一两个月是搞不定的，之后也许能抢走一部分市场，但想击败我们是不可能的。” “这样的话，也是一件麻烦事，我们要一直与藤迅烧钱了。”钟光伟皱着眉头说道，趣信经过两次融资，手中有着数亿美元现金，在与美团合作的时候，其实也只是用了一小部分，其他的，除了部分用于服务器采购，不少资金都还在账上。 而这一次推出的水果森林项目，就是一种烧钱极高的项目，毕竟要给数千万用户买水果，哪怕一个人一个月两斤，加上运输成本，也是一笔天文数字。 而如果对手藤迅也在这个时候烧钱，那么双方的火并就更厉害了，之前趣信的发展，一直是以创意、大数据为主，尽量避免与藤迅的直接烧钱。 但这一次，似乎很难避免了。 周宇杰耸耸肩说道：“没关系，想烧钱的话我们奉陪，只要我们将成本控制好，那么藤迅的代价就是我们的数倍以上，而且真到了那个时候，我会再进行一次融资。 不过不管我们怎么操作，水果的质量还是要保证的，如果这一点做不好，其他的什么都是白搭，这其实非常考研线下的操作能力。” 钟光伟点点头说道：“我会成立一个专门的事业部门，负责这个项目。” 第280章 城市套路深 对于水果森林后续的运营计划，虽然有着完善的打算，但不管是信息收集还是终端外卖团队的覆盖面积，目前都不足以达到要求，在未来的一段时间之内，还是需要通过省级代理商+快递的模式来运营。 而按照趣信的计划，全国范围内，只要正常使用水果森林业务的用户，一个月之内至少可以获得1-2公斤的水果，少了，用户会慢慢的失去兴趣，多了，运营成本方面会太高。 以目前趣信一亿的用户量，未来长期使用水果森林的用户估计会在2000万左右，部分会偶尔玩一玩，这些人数量也不会少，综合来算每个月的消耗量会超过5000万公斤。 即使采购的都是应季水果，分摊到省级供应商那边也是一笔非常庞大的采购量，而供应商并不是唯一的，其他同行见到了这么大的交易量，顿时如狼饿虎般的跑来与趣信的负责人谈判，意图以更低的价格以及更高的质量，来拿下这笔订单。 快递方面则是简单很多，对于顺丰总公司来说，这些订单或许不算什么，但对于分公司来说，也是不小的业绩，在一番商讨之后，顺丰各地的分公司都答应给了一个折扣价。 同时，今日头条开始在盛产水果的地方开始投放广告，意图慢慢的找到这一部分群体，然后会通过软广告的手段拉入群聊。 2012年，智能手机已经开始出现大爆炸的模式，即使是在乡下，也可以慢慢普及起来，一般有点规模的水果种植商，都需要快速接收外界的信息，智能手机一般也会成为标配。只要将这个团队聚集起来，那么未来当今日优选做好准备的时候，只要借助顺丰强大的存储以及运输能力，就能最低的降低成本。 3月22日，难得早点下班的徐蕾，又一次被自己的闺蜜王静叫了出来。 “还好你没让我当电灯泡。”徐蕾说道。 王静笑道：“怎么可能，我是那种人吗？走，我们去吃旋转自助餐。” “好。”徐蕾点头说道。 二人来到自助餐厅后，徐蕾取来了一叠水果，却见王静选择的都是肉食，于是惊奇的问道：“怎么不吃水果了啊？有了男朋友就不减肥了？” “不是不减肥，而是这段时间我水果吃的实在是太多了，那趣信的水果森林，我和我家小磊一起做任务，找了一堆新人注册，结果收到了十几斤的水果，还有一些香蕉，我们差点把它们当饭吃了。”王静一边吃着烤肉一边说道。 “你们还真可以的，不能让他们分批寄啊？”徐蕾翻了翻白眼说道。 王静问道：“你的水果森林还没有收集到几公斤的水果兑换额度？” “对啊，怎么了？”徐蕾点点头说道：“我都是一公斤就兑换了啊？” 王静说道：“水果森林有个鼓励一起寄的设定，你一公斤兑换水果那就收到一公斤，但如果两公斤一次性兑换你就能收到22公斤，越往后越多。” “哦，节省快递费。”徐蕾明白了，不过还是笑着说道：“算了，我还是一次一次兑换，这东西就是赚个白嫖的感觉。” 王静大方的说道：“我马上就可以兑换下一次的水果了，下次上班带给你。” “还能兑换一次？你身边哪来那么多新用户啊？”徐蕾惊讶的问道。 王静嘿嘿笑道：“不是新用户，就是正常玩游戏获得的啊，其实啊，这个水果森林靠自己走路是很难获得水果的，想快一点话，就必须交大量的好友，然后偷他们的。” “可是，相互偷的话，最后的结果不都是一样的吗？”徐蕾曾经也考虑过怎么样才能快速获得水果，但水果森林的设定就是你偷别人能量点或者水滴的时候，别人也能偷你的，这偷来偷去，似乎还是一个平衡问题啊。 王静笑道：“这可不一样，很多人比较懒，收的晚，也有的人可能开通之后就忘了，你不但可以偷他的能量，还可以提醒他回来收，他要是回来了，你还能获得额外的奖励。 不过这不是最重要的，最重要的是，水果森林里面的设定，就是一个人不管怎么运动，都只能优先获得能量点或者是水滴，这两个是不可能同步上升的，肯定是一个多一个少，那个少的必须靠从其他人那里偷来。” “还有这种套路？太深了！”徐蕾有些傻眼了，难怪自己的能量点多水滴少，她本来就想着将水果森林放在那边，然后一天点个一次，慢慢的等着水果丰收，可如果是这种玩法，那么想获得水果，就只能经常去光顾别人了。 王静说道：“当然啊，这些互联网公司哪还能真的这么好心送水果给你啊，其实就是为了你的流量。” “算了，为了水果，就多花点时间，反正上班也经常摸鱼。”徐蕾想了想，还是放弃了，水果还是香的，反正去别人的水果森林空间，也花不了多少功夫。 王静笑道：“赶紧吃，这五花肉不错。” 就在全民拼命偷能量点与水滴换取水果时，藤迅公司总部，此刻又变的热闹非凡。 从水果森林这个项目出现在趣信的发现页上时，微信团队就开始注意到了这个变化，而水果森林推出后，对数千万网民送水果的动作还是震惊了藤迅公司所有的人，人类商业历史上，还没有这么玩的，给几千万用户送礼物，这是疯了么？ 但水果森林对趣信的影响，让所有人都闭上了嘴，人们都是爱白嫖的，水果的接受群体，上到60岁老人，下到20岁年轻人，没人会拒绝。 趣信的平台本身就拥有着大量用户，活动一推出，上千万的用户在很快就能获得消息，即使其中只有一小部分人会感兴趣，但想获得更多的水果，是需要拉拢新人的，无论是没有注册过趣信的用户，以及没参加水果森林的趣信用户。 刚开始几天，信息传播还得靠发送信息、电话之类的沟通，点击进去后，还需要选择是谁引导你进入的游戏，而三天之后，趣信界面可以直接发送链接，新用户点进进入后，老用户的奖励就直接到账，这更让水果森林这款游戏以裂变的速度快速扩张。 藤迅的高层面对趣信数据的大规模增长，再一次陷入了紧张及尴尬的境地，对手在拼命的扩张市场，但自己一方却没有什么办法来阻止，唯一的办法，就是跟在后面抄袭。 但说起来容易，做起来却非常的难。 第281章 内部制掣 然而，微信在移动社交领域的数次失败，已经让藤迅的内部矛盾激发，想抄袭，可不仅仅是开发游戏，而是实实在在的投入。 最近一年以来，为了微信的发展，藤迅已经投入了太多的资源与资金，为了给微信引流，大量的优质流量被消耗，如果微信发展起来了，那也就罢了，微信就会成为藤迅公司内部新的流量引擎，可从目前的数据来看，自去年9月拉手网陷入危机后，微信的增长速度陷入了低迷期。 陌生人社交领域，微信远不如趣信，这导致了对智能手机的新用户吸引力不足，而熟人社交领域，自家的qq，是一个更强大的对手，qq功能强大，社交链方便，再加上从pc时代带过来的习惯，没有足够的理由，大部分用户都不会随意转移阵地。 连趣信面对着这个问题，也是没办法破解，只能守住陌生人社交的阵地。 然而，一次以送水果为噱头的活动，又一次引爆了网络，人们为了获得的水果，拼命的拉着身边的人注册趣信，也在到处加着好友，因为水果森林的设定就是如果用户不参与社交，只是被动的等待结果，那么能量点与水滴，一个人只能很容易获得其中一样。想获得另外一样，就只能从身边其他朋友那边获取。 这种设定，与曾经趣信美团的点赞模式很像，但效果更强，因为点赞模式获得的是的优惠券，用户拿到手后还需要自己去饭店获得成果，这会排除那些对外面饭店不感兴趣的群体，但水果呢？谁会不喜欢？ 更重要的是，与美团的合作，趣信是严重依赖后者的，而且时间方面不太可能长久，因为总是让人点赞，会很烦人。 但这个水果森林，虽说依赖着水果采购商以及物流，但这两种可选择的余地很多，趣信根本不用担心会被卡脖子，而相互偷取这种社交游戏，早就被证实了能够持续很长时间，曾经的农场模式，也火了一年多，而水果森林给用户送水果，用脚想也知道，很长时间之内都不会被用户抛弃。 而趣信，凭借着这个游戏，就可以获得数千万的新用户以及庞大的日活。微信靠着藤迅视频免广告以及游戏优惠所获得的那点日活就成了笑话。 面对这种情况，藤迅内部的人，分成了两派。 在压制趣信的观点上，所有人都赞同，这是公司生死存亡的问题，没人会傻的反对。 而怎么对抗这种模式，两派人也想不到什么好方法，目前也只能走最简单但最有效的路线，重复别人的套路，然后再用资金压死他。 定下了也一样做类似与水果森林的项目后，矛盾就爆发了，支持微信的一方认为，水果森林应该安装在微信之上，然后大力引流，在流量规模上超过趣信，但反对的一方认为，与其投资微信，还不如在qq上做，qq本身的基数要大的多。 于是，一场尖锐的对抗，出现在藤迅的高层会议上。 藤迅各大事业群的负责人，小马哥、ceo刘赤平，甚至连大股东南非报业都派了人过来，藤迅这一年来在移动端的数次失利，已经让市面上对这个巨头有了一丝怀疑的态度，这让藤迅的投资者担忧不已。 虽说藤迅的管理团队控制着公司的绝对经营权，但大股东前来参加会议，了解情况，管理团队也不好强硬拒绝。 会议开始后，张晓龙作为微信项目的负责人，第一个发言，将电脑中准备好的ppt投放至大屏幕后，介绍道：“各位，这是最近三个月来，我安排20人，去了几十个城市，采访了上万智能手机的用户得出的数据。 目前的移动端，社交市场被qq、趣信、微信三款软件有占领，其中几乎所有的人都使用了qq，而趣信与微信方面，有13的用户觉得，这两款软件有一个是多余的，而剩下的，虽然两者都用，但相对来说，他们都在逐渐的向其中一款转移精力。 而从曲线来看，越来越多的用户，已经觉得三款社交软件，太过于麻烦，按照我们的估计，随着趣信与微信用户数量的逐渐扩大，社交圈将会发生重复的情况，到那个时候，用户会进行二选一式的淘汰，一旦一方处于劣势，开始被逐渐抛弃，那么就会发生雪崩，谁也救不了。” “也就是说，决战的时候快到了？”ceo刘赤平问道。 张晓龙点点头说道：“可以这么说，就算是购物软件，很多用户也会删除那些不常用的软件，社交软件的排他性更强，之所以之前一直趣信与微信能够一直共存，也是因为对很多用户来说，他们的社交链分别在两款软件之中。 但不管是趣信还是微信，都在不断的吸收新用户，趣信前段时间公布用户数量破亿，我们微信目前也有将近8000万用户，而现在市面上的智能手机数量差不多为两亿。 现如今，水果森林为趣信带来了极大的流量，如果任由其发展下去，当趣信完成移动端社交链统合的时候，微信就再也没有机会了。” “那你的意思是，微信也做水果森林这样的项目就能成功吗？”刘赤平问道：“去年的团购虽然失败了，但也给了我们一个经验，那就是用户不会因为一家补贴非常高，就不要其他家的补贴了。 微信就算做了水果森林的项目，我们也不可能让用户放弃趣信的是、水果？” 这是一个死局，头条作为攻击方，它只需要获得市场就行，但藤迅作为防守方，不仅要获得市场，还得将对手赶出去。 但趣信每次的活动，都是主动攻击，且创意十足，等藤迅发现其威力后，先发者优势就已经形成，这次也是一样，无数的人已经在趣信玩水果森林，那么即使微信也推出同样活动，想再一次吸引这么多人在第二款软件上玩同样的游戏，难度会大得多，因为新鲜感没了。 第282章 进退两难 张晓龙说道：“唯一的办法就是以量取胜，我们送更多的水果，让用户觉得趣信那边的投入回报比太低，只有这样，才能将这批用户抢过来。” “张总，你所说的规模更大，是有多大？”新的财务总监马良文问道。 之所以是新的，因为以前的财务总监李海荣背了拉手网的锅，毕竟当初收购拉手网就是他提议的。 张晓龙说道：“至少3-5倍的规模。” 这是去年团购模式下，获得的经验，当同样的活动，一方回馈是另一方的3-5倍时，那么大部分用户就会放弃低回报的项目。 不过这也只是一个大概，因为项目本身的复杂难度，决定着用户的放弃成本，越难的玩法，用户越容易放弃，越简单的，用户就会两者皆用，而显然，水果森林属于非常简单的类型。 3-5倍，其实也只是一个可观倍数，但张晓龙也不愿意说的更多。 马良文脸色微变，说道：“张总，根据我的估算，趣信在这个水果森林上的投入，一个月至少一个亿，如果我们投资3-5倍，那么一年下来就是几十亿的投资。” “几十亿？”在场的其他人也都被吓了一跳，藤迅虽然垄断了社交以及大半的游戏领域，但投资的未盈利项目也多，特别是拉手网的亏损，导致去年的净利润只有60亿。 只是为微信做一个引流的游戏，就需要花这么大的代价，这成本也太高了。 qq业务负责人曾向东说道：“如果这样的话，还不如直接让qq来做这个项目，以qq的流量，足以覆盖全部网民。” 张晓龙说道：“曾总，可问题就是趣信与qq并不是竞争对手，根据我们的问卷调查，大部分用户都能接受手机中有两款社交软件，qq是一定会存在的，而剩下一个位置，就是趣信与微信的争夺。 而且以qq的用户基数，做水果森林这个项目，成本会变得更高。” 曾向东皱了皱眉头，暂时也不知道该怎么说。如果水果森林与曾经的开心农场一样，只是线上的游戏，那么qq直接抄过来就行了，争夺用户时间，以藤迅的体量，还是很容易获胜的。 但问题就是涉及到线下的水果赠送，这需要投入大量的资金，qq的体量更大，要是直接复制过来，再加上需要比趣信送的更多才可能抢到用户，那成本会高的可怕。 给全国上亿用户每个月送几公斤水果？藤迅也受不了。 马化藤突然问道：“以趣信的资金，他们受得了吗？” 张晓龙点点头说道：“可以，按照一个月一个亿的消耗，即使考虑到未来用户会变得更多，以趣信之前的两次融资，完全可以支持半年的时间，而这段时间，趣信完全可以再一次发起融资，这次趣信用户数量破亿，对市场的冲击很大，想融到钱并不难。” 南非报业的人突然问道：“能不能将微信单独拿出来融资？” “不行。”马化藤直接否决道，其他人相互看了一眼，都没有再说话。 趣信是一家新企业，融资是正常现象，特别是现在数据大涨，各方资本估计巴不得送钱。 但微信背靠藤迅，如果在这个时候还单独拿出来融资，那就是告诉市场，连藤迅都没办法压住趣信，这样一来，不但藤迅股票会跌，微信融资也不会有什么结果。 南非报业的人说：“那也可以在股市上进行扩股融资，凑个上百亿还是没问题的。” 马化腾没有说话，刘赤平想了想，说道：“的确可以，但这解决不了根本问题，现在也不仅仅是钱的问题，而且即使我们跟在后面做了，是不是就一定能够赢得最后的胜利？” 当年开心农场，刘赤平也曾经重点关注过，这款游戏不涉及线下，在其火爆之后，藤迅也推出了自己的qq农场，但凭借着qq的引流，也花费了接近半年的时间才将对方的流量吸了过来。 而现在的对手可不是以前的“五分钟”公司，趣信+今日头条的流量，比起手机qq也多惶不让。 现如今，藤迅出于保护自己社交地位垄断的需求，在各个领域进行扩张，如果将太多的资金投入这一款游戏，如果成功了，估计也就与趣信打个平手，失败了，那就是黄金时间的浪费。 张晓龙说道：“做了不一定会赢，但如果不做，那就是必输无疑。” “就没有其他办法了吗？”刘赤平也皱眉问道。 他虽然知道趣信的威胁，但每年将公司三四成乃至更多的利润给微信做一个项目，也太夸张了，而且如果能够保证微信会赢得移动端领域，那也就罢了，所有的花费都是值得的。 但趣信已经有了先发者优势，等自己入场后，还不知道会是什么样的情况。 之前拉手网的损失已经让藤迅伤筋动骨，这一次又是一笔更大的投入，而且当初收购拉手网是有实际回报的，要是能够拿下部分团购市场，花再多的钱都不算亏，而这一次，就是纯粹陪着对方烧钱。 张晓龙摇头说道：“没有其他办法，如果我们什么都不做，趣信凭借着水果森林这个项目，足以吸引大部分智能手机的用户，等到了那个时候，什么都晚了，而且按照目前水果森林的传播速度，这个时间，不会太晚。” 去年的点赞模式，虽然也是，但还需要用户去饭店吃饭，这让很多对外出吃饭不感兴趣或者比较懒的人排除了出去。 而这次的水果，却是直接送上门来的，加上水果的接受度更强，选择性也高，任何人总有自己喜欢吃的水果，很难想象哪个用户会拒绝送上门来的水果。 离水果森林推出已经过了半个月，趣信的用户量还在大幅度增长，只是没有初期数据那么爆炸，但如果听之任之，那么几个月的时间，就足以再增加几千万用户。 如果用户长期使用趣信，加上趣信的社交链与微信会发生重复，那么后者就会慢慢的被用户删掉，排除出市场。 第283章 最终决定 会议室沉默片刻后，马花藤下定了决心，说道：“既然没有其他办法，那我们也做这个项目，涉及到社交软件，再多的钱也得投入进去。 晓龙，推出这一款游戏需要多久？” 张晓龙说道：“马总，早在趣信推出这个水果森林的时候，我就已经委托游戏部门的人开发了类似的游戏，现在已经在内测了，很快就能推出，只是线下这一块，还得由集团出面负责。” 虽说游戏部门不归张晓龙管，但以他副总的身份，加上与游戏部门关系也不错，叫一个团队帮帮忙并不难，早在水果森林刚刚出现的时候，张晓龙就立刻发现了危机，于是找到了游戏部门，不管未来能不能用到，先把游戏做出来再说。 而线下这一块，涉及到巨额资金购买水果，以及运输过程，不是微信部门能够自己决定的。 但张晓龙也想不到，水果对用户的吸引力太强了，加上水果森林中本身的设定就是拉新人获得奖励，以及好友越多获得水果的速度越快，这些设定使得半个月内趣信的日活以及注册人数发生了天翻地覆的涨幅，比当初的点赞吸引用户的模式还要快，快到让藤迅的人反应不过来。 “你做的很好。”马花藤赞赏道，如果现在才开始研发游戏，哪怕有着模板，也得浪费个半个月时间，而这种紧要关头，半个月足以发生重大变化。 马花藤接着说道：“现在我们的时间不多，搞什么更好的主意或者重新做其他活动已经来不及了，线下这一块，跟趣信一样，请顺丰负责运送，水果采购方面，也一样找省级代理。 成本方面在初期不要管，以三倍的规模送水果，等到用户稳定了，再想办法慢慢的降低成本。 另外，我会准备在股市以增股以及债券的方式，再集资200亿人民币，就算这笔钱全砸进去，也要保住微信在移动端社交的地位。” 微信在与趣信的竞争过程中虽然处于劣势，但这不影响藤迅的其他业务，在游戏、广告领域，藤迅的收入以十亿为单位，头条的崛起对藤迅的影响，更多的是在未来，而不是现在，以藤迅现在数千亿港元市值，集资200亿并不难。 刘赤平也点点头说道：“各位也准备用自己的流量全力给趣信引流，现在已经不是以前了，这不只是微信的战争，微信要是输了，那么趣信下一个目标就是qq，头条旗下现在的业务也越来越多，他们聚集的流量越多，就会威胁到我们藤迅所有的业务。” 公司一二把手都定下了决策，其他人自然不会没事找事，之前闹的再凶，其实也就是上方没有发话，他们抢流量资源而已。 会议散开后，马花藤留下了刘赤平与张晓龙，说道：“晓龙，现在已经到了微信生死存亡的时刻了，资金方面，我们有着绝对的优势，你有几成的把握能够赢得了趣信？” 张晓龙看着马花藤与刘赤平，深呼一口气，说道：“五成。” “只有5成吗？”刘赤平紧皱眉头，这个比例还是太小了。 张晓龙摇头说道：“虽说水果森林涉及线下配送，但承包出去后，这款业务的本质还是线上活动，而线上活动最可怕的地方就是传播速度非常快，就跟当年的摇一摇一样。 趣信已经推出了水果森林，现如今，在网上活跃的用户，基本上都知道了这件事，这已经是很强的先发者优势，而且后续他们还会继续发展。 即使我们烧几倍的钱，在发展顺利的情况下，也顶多让用户同时玩两款游戏，想让用户只使用微信，除非我们送的水果多到让用户吃不完。” “这怎么可能？”刘赤平下意识的说道，水果这玩意，谁会嫌多？一个月一个人吃个30斤轻轻松松，如果再算上家里有一些不会玩手机的老人小孩，藤迅把自己卖了也不可能满足全国用户的这个需求。 张晓龙无奈说道：“这是唯一的办法，要不然除非趣信犯错，断了水果供应或者增加用户获取水果的成本，但我想周宇杰不可能犯这种错误。” 自水果森林推出后，张晓龙就在研究里面的漏洞，试图发现一种让藤迅能够反超的方法，但水果森林模式简单，不需要人耗费时间，以正常人的日常行走为道具来源，用户们只需要偶尔去其他好友那偷一点能量点或者水滴就行了，这个过程用户很享受。 而水果是直接寄到家的，用户没有任何获得成本，用户体验做到了极致，如此一来，藤迅想超过对方，唯一的办法就是拼命砸钱，砸到用户不在乎水果为止，才有可能破了趣信这一局。 但实际操作中那是不可能的，这样做的成本，高到藤迅玩几个月就会破产。 “也就是说，我们再怎么投入，也顶多打一个平手？”马花藤问道。 张晓龙点点头说道：“对，而且为了维持这个平衡，我们必须投入更多的资金，我更担心的是，现在趣信与微信的覆盖群体已经高度重合，用户进行二选一的趋势也越来越明显，如果周宇杰再想出什么新创意，微信就危险了。” 跟头条交手的这段时间，张晓龙总算体会到了什么叫做无奈，头条自创的大数据推荐，使得今日头条在新闻端一枝独秀，而且隐蔽性极强，加上互联网巨头们在初期都忽视了这一点，等反应过来的时候，今日头条已经是移动端的新闻内容霸主，藤迅新闻借着qq的流量，用户数量也比不过今日头条，每日用户平均使用时间连13都没有。 而凭借着庞大的用户数据，趣信也在陌生人社交领域形成了垄断，加上之后与美团的合作，今日优选的出现以及现在水果森林的项目，每次都抓住了藤迅的痛点。 线上领域，先发者优势一旦形成，藤迅即使靠着流量追上了，热度也过了，而线下领域，藤迅则完全不是对手。 如果周宇杰再来一个爆发式的创意，趣信的覆盖面以及日活大幅度增加，那么微信一旦跟不上，就会被逐渐边缘化。 刘赤平说道：“理论上来说，只要我们也将这个送水果的项目做起来，那么微信也很难倒掉。” 马花藤眉头一皱，这是公司内部第一次出现，如何守住微信的语句，不过这句话也没错，趣信的创意的确会成为藤迅的护城河，上一次如果不是发生团购危机，现在的局面就完全不一样了。 于是也只能说道：“先就这样，尽快打通线下渠道，推出类似项目，稳住微信的用户再说。” “我们不能再这么被动下去了。”刘赤平说道：“每次都是跟在周宇杰后面，他自己的创意，有足够的时间去准备，但我们做时，就会浪费太多的时间，我们必须全力打击周宇杰在其他领域的成绩。” 马花藤想了想说道：“你的意思是打击今日优选？” 头条的诸多业务中，今日头条与应用宝的地位稳固如山，其他小业务本身市场份额也不高，打击也没意思，唯一一个变数大的就是今日优选了。 刘赤平说道：“据我所知，今日优选的团队已经进入了汉口市，双方很快就会发生补贴大战，我们已经投资了闪送，但500万美元的资金根本就不够烧的，所以我准备直接由我们在汇付通上发起补贴，帮助闪送扩大市场。” “现在就直接补贴？你这样做的话，很有可能会引发佰度入局。”马化腾皱眉说道，头条引入佰度的意图，明眼人都知道，上一次佰度开发者大会，百付宝被李彦红多次提及，显然，支付领域佰度也准备全力进入，而这个桥头堡就是今日优选的平台。 “现在已经没太多路了，我就是想将外卖市场搅乱，这样一来，哪怕能够干扰头条高层的精力，对我们来说也是值得的。”刘赤平说道。 马花藤想了想说道：“好，不过闪送的股份，我们也得慢慢的控制到手中，外卖是周宇杰线下布局的重中之重，又涉及支付，无论如何，我们也得在这个领域有着一个自己的基本盘。” “那是当然。”刘赤平点点头，既然全力扶持这家公司，藤迅自然得获得最高的回报，至少，一个一票否决权是必须的。 第284章 糯米网【2】 藤迅秘密开发类似水果森林的项目，可以轻松瞒住外人，但线下渠道的打通，是不可能不让人不知道的。 之前趣信准备时，没人知道计划以及目的，谁也不会在意。而现在，头条的眼睛早就盯上了水果市场，有人准备秘密购入数千吨水果，同时还要与顺丰合作，在藤迅布置线下的第二天，周宇杰就知道了这一个消息。 钟光伟得知后，笑着说道：“果然不出所料，藤迅也只会模仿我们的套路了。” 周宇杰摇头笑道：“这倒不怪他们，这种情况下，你让藤迅搞个创新来击败我们，是不可能的。” 只要自己的模式够简单，那么就是最优的模式，因为竞争对手不可能有更简单的模式了。 林有德问道：“虽说我们可以将成本降到最低，后续如果打通今日优选的渠道也可以提高用户体验，但如果藤迅以本伤人模式下拼命砸钱，那么趣信即使融资，也很难持久下去。” 与巨头相比，资金是头条最大的问题，引佰度的资金进入今日优选，同时让出支付利益，就是为了避免与巨头直接的硬碰硬，但趣信与腾讯之间属于社交之战，外人不会参与，藤迅全力出手之下，资金方面就是头条的最大漏洞。 周宇杰笑了笑说道：“我们首发水果森林，至少有了3个月的优势，再加上后续我们采用当天送达的策略，藤迅想追上我们，没那么容易，至于再之后的事情，也不用太担心，到时候，我自有办法。” 钟光伟与林有德互视一眼，他们大概知道周宇杰心中肯定有了应对方案，但老板不说，他们虽然想知道，但也不好多问。 周宇杰接着问道：“今日头条那边已经开始投放种植方面广告了？” “对，我们专门针对一些水果盛产的地方投放这类新闻，估计再过一个星期，就会锁定一批用户了，到时候，我们会投放拉他们入群的广告。”林有德答道。 周宇杰点点头，又问钟光伟道：“与顺丰的合作呢？” 钟光伟说道：“我已经派人去顺丰总部谈判了，目前已经定下了合作，只是价格方面还在谈判。” “好。”周宇杰点点头说道：“这个项目我会一直做下去，哪怕哪一天我们赢了微信，也不会放弃。” 钟光伟心中一动，试探的问道：“是因为qq？” 周宇杰笑道：“理论上来说，qq是不可能被击败的，只不过，社交流量就是另外一回事了。” 【社交流量】？林有德与钟光伟大概明白了周宇杰的意思，社交归社交，qq的垄断地位的确无法破解，但qq所产生的流量就是另外一回事了，就如电信巨头的短信与电话一般，他们是每一个手机都需要的，也是必须的，但除了必要的时候，又有几个人会没事打开呢？ “好了，这些事还很遥远，以后再说。”周宇杰顿了顿说道：“糯米网的收购怎么样了？” 林有德说道：“朱文彬已经去了燕京，人人网的陈一舟现在还很强势，他不想要钱，他想要今日优选的股份。” “这个陈一舟在投资方面倒是挺有眼光的，可惜就是不太会经营。”周宇杰笑着摇头说道。 糯米网在被佰度收购之前，属于人人网旗下的o2o业务平台，而人人网，在20年代早已没落，但如今，也是如日中天，去年在纳斯达克上市之后，市值一度高达70亿美元，被称为华国的face，在pc端社交领域的流量经次于藤迅与新浪。 可惜，这样的一个平台，却因为管理者不会经营而慢慢没落，因为陈一舟是一名投资者，而不是一名经营者，人人网的前身，其实就是现如今美团王星的事业，只是因为资金链断裂而出售。 凭借着这个风口，人人网获得资金后迅速崛起，流量巨大，但陈一舟却只想着该如何套现，而不管该如何进行社交宣传，加上目前趣信与微信之战，导致移动端社交比原先历史吸引了更多的人，人人网又没有进军移动端，自然开始走下坡路。 不过陈一舟还是很有能力的，虽说后世人人网没落了，但人人网的流量却没有被浪费，后世比较知名的人人车、人人贷、人人视频、人人直播等等等等，连56视频也曾经是陈一舟的猎物，如果不是被头条收购，那么最终也会被他玩废掉。 “糯米网的估值多少？”周宇杰问道。 林有德说：“大概在6000万美金，这是红杉资本派出的专业团队得出的数据。” “这也不算多。”周宇杰点点头，在原先历史上，2013年，佰度以16亿美元，收购了糯米网59的股份，总估值271亿美元，不过这是一年后的成绩，糯米网这一年发展的虽说比不上美团，但也有一定的成绩，要不然佰度也不会去收购，而且现如今是团购市场的萎靡期，估值肯定比不了一年前。 林有德接着说道：“周总，糯米网目前的覆盖面积也高达了上百座城市，虽说单个城市的用户量远比不上美团，但总算有个基础，而且糯米的市场主要是在华北范围，是今日优选没有涉及的地方，我觉得这次收购，还是值得考虑的。” “好，既然对今日优选的事业有帮助，那就以股份收购，不过今日优选的估值要定为25亿美元。”周宇杰点头答应道，上一次融资，今日优选估值15亿，现如今今日优选的经营范围进一步扩大，估值当然得再高一点。 “好，那我立刻通知朱文彬。”林有德笑着说道。 “不用，我觉得你还是亲自去一趟比较好。”周宇杰突然说道。 “我去？”林有德愣了下。 林有德点点头说道：“对，人人网目前主要业务是在pc端，他们号称用户量破亿，这个数字或许夸张的点，但几千万还是有的，而且他们的用户都是以年轻人为主，这么大一笔流量，我们不利用就太可惜了。” 第285章 合作成功 林有德问道：“周总，我们是准备进入pc端了？” 将pc端网站平台的流量转到移动端，过程非常的麻烦，以头条目前在移动端的市场份额，根本就不需要来自外界pc端的引流。 而在pc端，头条的几大业务都是一个补充。 头条看重移动端，但不代表pc端就没有价值了，哪怕pc端现在用户数量增长缓慢，但这仍然是一个庞大的市场，最简单点，pc端的广告变现要简单的多。 今日头条作为内容行业的巨头，在手机端领域的发展已经被智能手机的总市场份额所限制住，如果想找到新的扩张渠道，那就只有三种方法，第一将那些不喜欢看新闻的人也吸引进来，这个群体的规模其实还不小，但很难做到，第二再孵化出一个类似内涵段子的app，从其他方向吸引流量，第三就走pc端。 周宇杰点头说道：“对，我们不需要花太多的心力经营pc端，适当就好，将人人网的流量引到我们的新闻网站后，再想办法慢慢引流到手机端，而且pc端网页的收入也是很可观的，这也能让今日头条融资时多一点本钱。” 2020年的pc端价值不高，但现在还是12年，情况是完全不一样的。 “好，那我今天下午就去燕京。”林有德答应道。 周宇杰摆摆手笑道：“不用那么急，明天去也行。” …… 当天下午，林有德坐上了前往燕京的飞机，虽说老板客气一下，但林有德也不会傻的真执行。 到了燕京后，朱文彬亲自去了机场接机，二人回到酒店后，就目前糯米网的收购情况进行了详细的讨论。 而第二天一早，二人就前往人人网的总部，会面陈一舟。 “林总，朱总。”陈一舟客套的说道，虽说他是人人网的老板，但目前的人人网其实已经进入了发展困局，因此面对头条的两位高管，陈一舟也非常给面子。 “陈总你好。”林有德笑着说道。 三人坐下来后，陈一舟取出一盒雪茄，笑道：“二位有没有兴趣？” 林有德与朱文彬连忙摇头，笑道：“多谢陈总了，不过我们不抽。” “好。”陈一舟点点头，将雪茄收了起来，客人抽那他就抽，客人不抽那他自然也一样。 林有德说道：“周总，关于之前您所提出的换股计划，我们周总已经答应了这个要求，糯米网的估值为6000万美金，我想我们双方都没有意见，而我方今日优选的估值定为30亿美元，按照这个比例，我们以2的股权换取贵公司旗下的糯米网的所有权。” “估值30亿美元？”陈一舟脸色一变，反问道：“林总，今日优选上次融资还不到3个月，那时估值才15亿美元，这么短的时间翻了一倍，也太多了？” “今日优选至成立到现在也才不到一年，三个月的时间已经很长了。”林有德丝毫不退让，说道：“而且外卖市场，我们今日优选的覆盖面积已经超过100个城市，这是实打实的经营范围，这个价格并不高。” 现如今的风投，面对外卖新公司，一般只要创业公司获得了一个城市的市场，估值就能高达一两千万美金，以市场来看，今日优选的估值就在15-20亿美元左右，但投资不仅仅是看市场，创始人的经营能力、背后资源有时候比已经占领多大市场还要重要。 今日优选的背后是头条与佰度，两家流量巨头，又不缺钱，市场上看好今日优选的风投多了去了，很多人都在等着阿里与藤迅入场，因为厮杀之后，不管是今日优选还是其竞争对手，都会出现缺钱的现象，那么就到了风投可以参与进来的机会。 “那投票权是多少？”陈一舟没再纠结价格。 林有德说：“今日优选已经进行了ab股分权，每次融资都只会拿出a股，按照股权设定，如果我们交易成功，那么周总你会有02的股权？” “02也太少了？”价格高了，陈一舟其实并不在意，因为只要今日优选不犯什么致命错误，那么未来的估值就会越来越高，自己此刻入场，是不会亏的。 但股权所带的投票权，其实在一定程度上更值钱。普通的股民只看股价涨幅，但像他这种投资大亨，更看重投票权。 投票权，是自己影响力的象征，哪怕自己的投票权不足10，不足以影响所投资公司的决策，但只要这家公司资质良好，那么肯定会有其他大股东想要收购更多的股权，这就是价值，要不然，只看收益涨幅，不过就是一个大一点的股民罢了。 林有德笑了笑说道：“陈总，三个月前佰度获得今日优选20的股份，李彦红拿的也是a股，目前佰度一共只有2的投票权，在这个问题上，我们是不会让步的。” 虽说今日优选目前市场份额最高，又拉拢的佰度，但未来资本市场肯定会拼命的投资外卖这个行业，不管是与竞争对手烧钱还是需要拉拢各方投资者，继续融资肯定是必然的。 而这个过程中，股权可以稀释，但投票权绝对不行，外卖是支付的核心阵地，哪怕利益让出一大部分，但其所衍生的支付价值一定要牢牢的掌握在自己手中。 陈一舟听完后心中顿时一沉，林有德话里的意思很简单，连佰度都没办法拿到投票权，你就别想了！ 既然拿不到投票权，陈一舟也很快恢复了正常，笑着说道：“林总，既然连李彦红都这么信任头条，我自然也是一样，不过有一件事，我希望林总能够答应。” 林有德说道：“陈总请说？” 陈一舟说道：“人人网准备推出手机版的app，我希望今日头条与趣信能够给人人网的app引流。价钱方面不是问题。” “趣信不行，陈总也知道，目前的趣信从来不接外界的广告。今日头条的话，也不是问题，不过最近的流量空位已经不多了，下个季度我可以安排，不过我也希望人人网的pc端能够为今日头条的网页以及电脑端的趣信引流。”林有德不加思索的回答道。 虽说现在人人网正在走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，几千万的用户还是有的，而且都是在校大学生以及毕业几年的群体为主，这部分人是目前互联网流量的主要来源，而五到十年后，这些人会是社会消费的中坚力量。 “好，希望我们人人网能够与头条合作愉快了。”陈一舟站了起来，笑着说道。作为一名投资者，能够以亏损严重的且完全打不过美团的糯米网，换到外卖行业老大的股权，还是值得的。 “合作愉快。”林有德也站起来握手笑道。 第286章 新市场之电影票 双方定下对糯米网的换股收购后，后续的法律及财务问题有专业的团队负责，林有德与朱文彬则回到了上沪。 得知一切已经定下来后，周宇杰问道：“你们觉得，糯米网已经收购到手了，我们该怎么做？” “周总，我认为，现在还不是我们全力投入团购领域的时机。”朱文彬早在回来的路上就已经准备好了思路，说道：“目前的团购市场，美团的市场份额已经非常的高，而且用户已经养成了习惯，我们在这个领域，与王星比拼，太不划算了，与其花钱补贴团购，还不如将这笔钱放在外卖之上。” 林有德也点头说道：“我也认同朱总的意见，我们可以借着糯米网的资源，将今日优选迅速扩张到糯米网覆盖的城市，同时，今日优选的平台上也可以加入糯米网的链接，我们可以慢慢的将两款app进行合并，线下渠道进行整合，实现利益的最大化。 这个过程，我估计需要6个月的时间，等到了线下资源融合后，今日优选规模更大后，我们可以再考虑进入团购领域。” “你们不用担心，至少，今年我不会投入资金进入餐饮团购领域的，外卖才是我们的主阵地。”周宇杰哈哈笑道。 外卖领域是团购领域的护城河，但如果只有外卖行业，想将流量转到团购领域，也是需要足够时间的，这还是没有竞争对手的情况下。 此刻的美团已经形成了团购领域的绝对霸主地位，美团的app已经深入人心，本身就是巨大的流量，虽说今日头条可以进行引流，但引流必须搭配补贴才行，要不然谁看到你一个没有打折的广告，会愿意下载你的app？ 而目前，今日优选正准备全力布局外卖领域，收购糯米的的目的是为了未来准备，打造一整套生态链，团购也是其中之一，不过，现在还不是在团购领域烧钱的时候，这样没有任何意义，以自己的弱点与竞争对手的强处碰撞，只会血亏到底。 朱文彬点点头说道：“那我接下来准备安排李栋担任糯米网的负责人，由他负责经营团购业务的发展，同时慢慢的将糯米网融入今日优选。” 糯米网从人人网分开后，糯米网的高层则属于自愿原则，愿意加入头条的，自然欢迎，不愿意的，交接三个月后也可以离开，不过以头条目前的名气，傻子才会选择离开，只有原ceo选择回人人网，因为他是陈一舟的心腹，即使想留也留不下来。 李栋是跟着朱文彬前来的一位高层之一，之前今日优选与美团在燕京烧钱补贴了几个月，就是由他负责，而糯米网的总部也在燕京，也不打算搬回上沪，毕竟在北方，今日优选也需要一个区域性的总部，同时也需要在燕京扎下一颗钉子。 “可以。”周宇杰点点头，随后又说道：“在餐饮团购领域，我们与美团不适宜硬碰硬，不过另外一个领域，我觉得还是有机会的，那就是电影票购买领域。” “电影票？”林有德与朱文彬相继思考起来。 周宇杰笑道：“美团也是刚刚推出这个业务，其实逻辑很简单，与电影院合作，将他们的电影票进行网络电子化，然后借助美团的平台，向消费者出售。 以美团的流量，宣传到位的话，会给电影院带来更多的人流，而电影院，至少可以节省一到两个售票的人工钱，可以说是互惠得利。 这个业务，美团也是刚刚开始，先机不算太多，而我们只要也打通了线下电影院渠道，凭借着今日头条的流量，足以抢下一片市场，即使我们不能垄断，也不能让美团在其他领域继续垄断下去。” 后世比较出名且几乎垄断的猫眼电影，其前身就是美团在12年孵化的项目，这种商业逻辑其实很早就已经出现，甚至出现在美团成立之前，团购网站混战的年代。 而相比于正常的餐饮团购，电影团购是更没有竞争壁垒的生意，多方团购网站都是拼命的补贴吸引用户，但笑到最后的，其实就是各家电影院。 美团赢得团购市场之后，也就顺势推出了自家的美团电影业务，在其他团购网站覆灭的情况下，所有电影院也只能选择与它合作，甚至连补贴都没有，但电影院没的选择，因为你不加入，其他电影院加入后就会吸走流量。 林有德点点头说道：“这是个好主意，我们今日头条其实也有着无数用户对明星或者对于电影的喜好类型的数据，以这些数据为根基，再推广，那么可以轻松的让用户下载糯米网，即使未来与美团发生补贴大战，我们也有自己独特的优势。” 今日头条内部，虽然没有电影或者电视剧，但各种影评还是不少的，而娱乐圈明星的新闻更是流量大头，在后台庞杂的数据之中，有着大量用户对于哪种类型的电影或者哪些明星感兴趣的数据，只要利用好了，再定向推荐，适当的给予补贴，就可以轻松引导用户下载糯米网，或者是未来已经合并的今日优选。 周宇杰接着说道：“电影票支付行业这个市场其实并不大，利润也就一般，但它也是支付的一部分，所以我们必须要做，而且你们也知道，我们收购了56，也准备拍一部电影，进入娱乐行业也是势在必行。 而娱乐行业，一般是受制于院线的，只要我们做好了电影票支付业务，那么未来，我们就有着更强的话语权。” 以目前的趋势来看，头条最近几年的主要精力还是会放在对于流量入口以及支付入口的控制，娱乐行业，会参与，但没办法投入过多，不太可能在这个领域与已经成熟的藤迅打对台。 但如果自己控制了电影支付入口，那么足以在一定程度上控制对方电影的曝光度，这也是一种优势，同时，还能避免美团对于各种线下领域的渗透。 第287章 各方心思 相对于复杂的餐饮团购，电影业务其实更简单，与电影院谈好，导入信息，随后平台展示给用户，用户购买即可，也不会有什么后续纠纷，即使电影不好看，用户只会骂导演编剧，也不会找平台的麻烦。 只要今日头条进行精准推荐，那么糯米网app的下载量一定会大涨，而这些用户就会成为糯米网本身餐饮业务的潜在用户。 在现如今美团也没有再对团购市场进行补贴的情况下，获得大量用户后的糯米网，在餐饮团购领域必然也会获得一定的市场。 只要稳步发展，那么糯米网就会成为头条在线下领域另外一个支撑点。 今日头条收购糯米网，并没有进行多大的宣传，只不过人人网是上市公司，这种规模的交易是必须公布的，而且陈一舟显然也有意借着这个机会，宣布人人网与头条展开了多领域的合作，在投资机构或者股民不知道具体信息的情况下，人人网的股价自然发生了一定幅度的涨幅，这也算是阻止了这段时间其股价的跌势。 而这个信息，很快就传到了美团。 “我一直不太明白，周宇杰为什么要与我们这么敌对？怎么说我们曾经也是合作过的。”王慧文无奈的说道：“糯米网本身经营的不算多差，有了头条在背后支持，流量不缺的情况下，如果我们不一直补贴，那么糯米的市场份额一定会越来越高。” 这也算是没有流量的坏处，同样是不进行补贴，哪怕现在美团的市场份额远超过糯米，但今日头条的流量，会为糯米网带来无数的新用户，特别是目前国内每天都会增加50万以上的智能手机新用户，如果这些人中一部分下载了今日头条，那么就很有可能也会被引导下载糯米。 这些人可都是新的小白用户，最先接触什么，就会用上什么，一旦形成了习惯，美团想抢过来就得拼命砸钱才有可能。 美团的背后可没有什么流量引擎，大股东阿里除了有钱，其他什么都不行，这是永恒的劣势。 “或许就是因为合作过，才更重视我们，况且，外卖这个行业，我们可是在今日优选的后面推出的。”王星无奈的笑道。 王慧文问道：“那我们现在该怎么办？糯米网短时间之内不会对我们产生威胁，但时间长了就完全不同了。” “那也没办法，团购领域的烧钱没有任何意义，其实拼到最后，还是得看外卖市场。”王星深沉的说道。 作为团购领域的霸主，王星深知在团购领域的烧钱是不可能成功的，因为你烧钱的时候，对手可以退缩，等你钱烧完了，他就可以再进来，同时用户也没有什么忠诚度或者用户习惯会诞生，这一条路，基本上是走不通的。 但外卖市场不一样，双方旗下的团队，涉及到重运营模式的投资，那就是外卖员，哪怕是外包的，在本质上这些人也是靠外卖平台养的。 如果一方烧钱，对手撤退，那那么多外卖员怎么办？养着成本比烧钱更高，而且外卖员还可能拿着你的钱去竞争对手那上班去了，而不养，人家自然跑光了，同时因为名气在圈子里臭了，以后想招人都不方便。 因此，最终能够决定结局的烧钱大战，只能出现在外卖行业。 王慧文说道：“好，我们已经在100座城市组建了最基本的外卖团队，平台方面也开始准备好了，补贴可以随时进行，只不过这些城市里都有今日优选的影子，他们也在组建团队。” 能被美团选择的城市，自然是经济不错的城市，今日优选的人自然也不傻，即使没有老板进行竞争的意思，正常情况下，他们也会将目标定为这些城市。 这种情况下，冲突不可避免。 王星点点头说道：“我们的优势是线下，但今日头条在线上的优势太大了，加上周宇杰的资金比我们更强，直接硬碰硬，我们太亏了，毕竟今日优选只是头条旗下的一款业务罢了。 这几天你去一趟杭洲，跟马芸说一下，他希望的支付补贴，应该很快就可以开始了。” “没问题。”王慧文点点头说道：“只是如果阿里入场了，那么佰度与腾讯也会跟着进入，这样一来，就看他们三方谁最强了。” “他们斗的再厉害，也只是便宜我的市场份额。”王星说道：“引bat入局之后，头条对我们的优势就会被压缩，而且支付涉及阿里的核心业务，面对藤迅与佰度的挑战，阿里哪怕烧尽最后一分钱，也不可能放弃，但佰度就不一定了，如果佰度撤了，那么我们的优势就来了。” 如果支付领域输了，整个阿里帝国都会崩塌，马芸不可能退步，一退就完了，这就是美团的优势，不过还有一个不确定性，那就是阿里投资了一家叫做饿了么的公司，目前的阿里是广撒网捕鱼，而到了后期，也只能投资扶持一个。 王慧文说道：“这么想倒是很对，只是不知道藤迅什么时候会入场，藤迅入局也会全力对抗头条，对我们的压力也小多了，特别是最近趣信搞出的水果森林，那火爆程度，比起当初的开心农场还要强，而藤迅也准备做同样的事，估计他会在社交领域进行一次大烧钱了。” “这影响不了多少今日优选或者糯米，趣信也可以专门进行融资。”王星摇头说道：“而且，我最担心的是，如果趣信赢了微信，控制了移动端的社交软件，那么，我们就真的麻烦了。” 凭借着今日头条的引流，美团就头疼不已，如果再加一个垄断了社交的趣信，那么就是地狱级难度了。 王慧文想了想说道：“这种局面已经不是我们能控制的，只能看bat三家了！” …… 远在千里之外的汉口市，东城区一间写字楼内，王万成看着远处的长江，一动不动，似乎陷入了沉思之中。 “咚咚咚……”门外响起了敲门声，王万成回过头来，看到了门口的赵琳，说道：“有什么事？” 赵琳走进来后，说道：“藤迅那边刚刚传来消息，他们希望我们能够快速将市场扩大到更多的城市，资金方面，他们会单独给予2000万美金的低息贷款。” “看来藤迅也是被头条给逼急了，水果森林这一招可真是厉害，我不得不佩服想出这个主意的人。”王万成感慨道。 赵琳说道：“藤迅显然是希望我们能够在外卖领域多消耗今日优选的资金，以干扰头条高层的精力，只是这样一来，就与我们当初定下的发展计划相冲突了？” 闪送从创立之初，就没有打算与今日优选或者其他巨头硬碰硬，而是以西部身份为根据，慢慢扩张，避开经济发达的东部城市，虽说这样一来发展慢了点，但总比与巨头直接烧钱好多了。 王万成摇头说道：“拿了藤迅的钱，我们就没得选择了，今日优选已经在汉口市开始布局，很快就会直接抢市场了，我们想退也退不了。” 藤迅的人在刚刚投资的时候，并没有要求一定要求闪送在初期与今日优选硬碰硬，对于王万成为闪送定下的发展规划，藤迅的投资经理也表示赞同，这也是王万成答应藤迅入局的原因。 然而让他想不到的是，自己这边刚刚宣布拿到了藤迅的投资，今日优选就立刻直接来到了汉口市，直接进行了摊牌:我就是要打你。 加上藤迅在社交领域有遭到了强力挑衅，双方也只能改变原本的计划，进行逆势扩张了。 赵琳说道：“藤迅的人给出了承诺，他们会在财付通上进行补贴。” “好，那就只能赌一把了。”王万成眼神凌厉，既然出来创业，那就有随时拼一把的决心。 第288章 新业务 2012年4月1日，汉口市。 本地的生活群以及论坛中，突然大量的水军开始宣传，今日优选即将登录汉口，5天后将进行全民补贴。 同时今日头条也开始了最直接的引流广告投放，而投放的群体正是前一段时间对本地食物非常敢兴趣的用户群体，以及手机中安装了美团app或者闪送app的机主。 全民进行10-20元补贴，免配送费，今日优选内部所有的产品，你跑过去吃堂食，可能需要20块，而点外卖，可能只需要几块，同时还有人送到家。 强大的流量加上动人的补贴，今日优选在汉口市的下载量开始出现暴涨。 4月5日10点，今日优选的补贴正式发送，超过300万人民币的补贴券在一天之内被领空，而汉口市的大街小道上，穿着黄色防雨服的外卖小哥，也成为了一道靓丽的风景线。 不过竞争对手是不会给你机会的，虽说自己在汉口市的团队被挖空了，但以美团的规模，轻轻松松就从其他城市调来了一个团队，规模比以前的还要大。 就在今日优选发起补贴时，美团app上也加入了外卖选择，同时还有一个闪闪发光的红色光圈，吸引着每一个进入美团的用户。 这是美团的强处，他们可以直接将曾经美团团购领域的用户直接拉过来，就这一瞬间，美团外卖的用户量就超过了今日优选。 不过也只是初期，到了后期就会出于劣势，毕竟，美团的装机量还是远不如今日头条的。 而本地外卖平台闪送，也推出了自己的福利，不过并非他们自己出钱，而是内置支付软件财付通给予补贴，一个人也是十几块钱，但需要下载财付通软件，同时还需要绑定银行卡。这既能扩大闪送的市场，又能让更多的用户下载财付通并绑定银行卡。 外卖市场，bat之中，藤迅第一个进行了直接补贴…… 随后，美团与今日优选也不傻，自然不可能与藤迅比资金，纷纷联系了自己背后的两巨头，佰度与阿里也相继入场，汉口市的外卖市场瞬间被引爆了。 曾经外卖平台的补贴，一般也就对半打折，免个配送费，而三巨头入场后，不少新用户发现，很多外卖，七七八八的补贴算下来，基本上就成了了，只需要支付个几毛钱意思一下，就是需要重新下载一款新的支付软件，还需要绑定银行卡。 一些人觉得挺划算的，于是按照操作走了一遍流程，吃了一份几乎的外卖，另外一部分觉得为了一份外卖，还需要绑卡太麻烦，开始并不同意。 只不过让他们想不到的是，这补贴可不是一部分的，而是持续不断的推出，即使老用户也可以经常以几块钱的价格订到外卖，而他们却只能去吃更贵的堂食。 于是，他们也心动了，特别是碰到天气不好的时候，新用户的注册数量会猛的增加。 汉口市，成为了资金的绞肉机，三巨头都在拼命的补贴，反而三个平台都基本上收手了，大家都是坐看自己背后巨头在下场搏杀，而自己则是努力的经营着线下。 不过，汉口市的情况并没有立刻蔓延至其他城市，主要还是因为之前的团购大战最后的结局太惨烈，三巨头也不敢将规模扩大到太多的城市，除非有一家忍不住寂寞，先行出手。 因此，汉口市之外，今日优选与美团也在20个城市开始了直接的竞争，美团主打线下推广模式，今日优选主靠背后今日头条的引流，双方也在铆足了劲抢夺用户及商户，只要初期的市场占领后，时机一到，背后的巨头一样可能会杀进来。 4月13日，微信推出“水果农场”，刚刚发布，就引起了头条高层的关注。 在研究了内部的规则后，钟光伟放下手机，说道：“搞了半天，一点创新都没有，直接就是复制了我们的玩法了。” 水果农场除了名字有一半不一样，内部的玩法都差不多，一样是种植水果树，一样是通过用户平时的步数来决定奖励道具。 不过道具换名字了，一个叫做阳光，一个叫做肥料，设定的玩法也是一样，一种很容易获得，另外一种很难，需要从自己的好友空间里获取，而当阳光与肥料的数量足够时，就可以兑换水果。 “其实，创新不创新没什么意义。”周宇杰摇头说道：“比如说，我可以在空间里增加辣椒树，用户种植可以兑换老干妈辣酱，这对于很多用户来说，肯定有吸引力，但藤迅一样能抄过去，同理，藤迅即使有创新，我也一样能抄，所以在这种可以被对方轻易复制的领域，没必要创新。” 后世互联网中，其实有很多经典的创意，但周宇杰要么没使用，要么进行了魔改，最根本的原因，就是为了让对手抄袭有了一定的难度。 因此，尽量将一些创意与大数据结合，或者与线下结合，形成自己独特的优势，这样一来，就不惧藤迅。 不过，有难度归有难度，并不是不可能，因此，一些容易被对方复制的创意周宇杰反而不会拿出来，因为这样只会便宜资本更庞大的竞争对手。 “这倒是。”钟光伟点点头说道：“看藤迅这次的补贴规模，至少是我们的两三倍，后续的话还不太清楚，不过不会低，红杉资本的人告诉我，藤讯准备从港股筹集资金，具体多少还不知道，但听说规模很大，应该就是为了水果农场这个项目了。” “挺有决心的，不过想抢走水果森林的用户，他们得用水果把上亿用户喂撑才行。”周宇杰笑了笑说道。 水果森林这个项目，属于半线下半线下的业务，线下需要大量资金投入，线上也有着很大的先发者优势。 趣信从推出至今已经过了一个月，凭借着送水果的好处，已经有3000万+的人成为活跃用户，这些人对于每天花几分钟到十几分钟进行种植已经成了习惯，哪怕微信的补贴再高，想让他们放弃玩趣信，没个一年半载是不可能的。 而且人们对水果的需求基本上是无限的，一天吃过三四斤也很正常，藤讯还真的能每个用户每个月送几十公斤水果不成？ 一块钱一斤，藤迅也吃不消。 而且即使受限于季节，水果是分很多种的，每个人的需求不一样，藤讯想靠量来取胜，也是不可能，因为用户完全可以在两家软件上种植不同的水果，为什么要抛弃另一家呢？ 因此，微信高额补贴，会获得大部分用户，但这些用户已经使用了趣信，基本上就不可能不用了。 钟光伟也明白其中的道理，又问道：“周总，虽说微信的水果农场威胁不到我们，但也影响我们的投入有又竞争对手在，我们也不敢随意降低投放总量。 在加上目前注册趣信的用户还在不断的增加，我们的投入成本也会越来越高，翻倍也是有可能的，这会影响到趣信的资金链。” “这点我知道，放心，我早有准备。”周宇杰点点头说道：“今日优选那边的资金压力也越来也大，不过背后有佰度砸钱，暂时也能撑一段时间，所以我打算在今年夏天的时候进行一次大规模的融资，趣信、今日头条以及今日优选都会再次引入风投资本。” “这可是一场大盛会了。”钟光伟笑着说道，头条的3大核心业务，同时融资，恐怕各方风投都会拼命的往里面挤。 周宇杰接着说道：“不过，在这之前，我准备再通过一个计划，将趣信与今日头条的数据做的再好看一点，然后一次性融入更多的资金。” “什么计划？现在需要什么准备？”钟光伟好奇的问道，自己的老板，每次的idea，都会带动上千万乃至更多的用户或者日活增加，他非常好奇。 周宇杰点点头说：“对，我们需要准备做另外一个业务，这个业务在我的心中，重要性不比今日头条与趣信低，等林有德从燕京回来后再说。” 作为目前国内最大的新闻内容平台，今日头条也自然受网信办管理，林有德去燕京，也是为了参加这方面的会议，中央已经准备清理网络上的一些陈旧问题了。 “什么业务？”钟光伟更好奇了。 “三天后林有德回来你就知道了。”周宇杰哈哈笑道：“一起去吃饭，下午我得准备去面试一个人了。” 第289章 游戏大咖姚小光 “面试？”钟光伟愣了下，以周宇杰目前的身份，亲自参与的面试，那对方必然是大咖级别的人，所涉及的业务肯定也是公司的重中之重。 周宇杰笑道：“藤迅来的人，游戏业务的大咖级别。” 钟光伟顿时恍然大悟，游戏作为目前总公司在融资渠道之外唯一的最赚钱业务，已经成为头条内部最重要的部门。 【智龙迷城】目前一个月能为总公司提供超过2000万美金的纯利润，而途游游戏，凭借着捕鱼达人，外加今日头条以及趣信的引流，装机量已经高达5000万，压住了qq游戏的手游端，登顶休闲游戏第一的宝座。 最近两个月，钟光伟也知道游戏部门在拼命的招人，游戏开发及运营人数已经高达了300名，数个游戏业务正在开发的进行中。 而现在，一位来自藤迅游戏的人居然会让周宇杰亲自面试，钟光伟对对方的身份就更好奇了。 …… 下午两点，周宇杰一阵小憩之后，迎来了自己的客人。 “周总，这位是藤迅琳琅天上工作室的姚小光姚总，这位就是我们周总了。”张易东相互介绍道。 “周总，久仰了，很高兴能够见到您。”姚小光笑着说道。 周宇杰也握手笑道：“姚总，我可是玩着你的游戏长大的。” 后世的藤迅，游戏业务一直占着其总利润的三到五成，其他业务的发展，其实也是多半靠着在游戏领域所获得的资金才发展起来。 而藤迅旗下的游戏，每年出品多如牛毛，数千名游戏开发人员每天都在进行着新游戏的开发，其中也包括大量的工作室。 后世比较出名的天美工作室正是其中之一，不过天美是在2014年由琳琅天上、卧龙工作室以及天美艺游合并而成，而合并之后，这个藤迅旗下实力最强的游戏工作室，正是由眼前的姚小光负责。 而姚小光的履历，就是为藤迅开发出了无数款经典游戏，如《qq飞车》、《王者荣耀》、《穿越火线》、《天天酷跑》、《天天爱消除》、《御龙在天》、《逆战》、《qq三国》等等。 这种后世知名游戏大咖，周宇杰当然想将他挖过来，只不过此刻的姚小光，哪怕在藤迅的地位还比不了后世，但想挖过来也不容易，猎头费了不少功夫才说服了他。 “周总以前玩什么游戏？”姚小光笑着问道。 周宇杰说：“qq堂、qq幻想都玩过。” 姚小光笑着说道：“这两款都是藤迅最早期的游戏了。” “坐。”周宇杰招呼道。 三人坐下后，周宇杰笑着问道：“姚总对于目前头条与藤迅之间的商业竞争，有什么看法？” “头条在周总的经营下，的确厉害，现如今藤迅内部已经有了一些不自信的想法，这一点近十年来，从来没有出现过。”姚小光有些感慨的回答道。 姚小光是现如今藤迅游戏部门的高层之一，地位不低，不过游戏属于藤迅的变现渠道，而头条与藤迅之间的斗争属于流量入口之争，他并没有参与太多。 不过流量与游戏，是相辅相成的存在，缺一不可，一些偶尔诞生的爆款游戏或许自身就自带流量，但毕竟是个例，藤迅庞大的游戏部门也很喜欢爆款游戏，但不会全部指望。 以庞大的流量来引导无数游戏，以量取胜，然后开发其中的爆款，才是藤迅游戏成功的关键。 这一年来，藤迅的战略发展受到头条的攻击，大量资金与资源被迫转移至流量入口的前线。 周宇杰点点头说道：“就流量来说，头条目前已经不缺，随着智能机市场的逐步扩大，未来的流量规模也会越来越大，所以将流量如何变现，是头条目前重要的战略方向之一，而有了藤迅发展的前车之鉴，游戏就是公司未来发展的主要业务之一。 请姚总来头条，我不是希望姚总来为头条工作，而是可以建成互利互惠的合作关系，这一点，我想我们张总应该已经介绍过了，不知道姚总还有什么疑问？” 姚小光在来之前，其实已经与张易东进行了两次接触，未来的工作室合作及利益分成计划都已经谈的很清楚，能够来到头条总部与周宇杰会面，基本上已经是答应了九成，这一次与其说是面试，还不如说是对未来合作的探讨。 姚小光问道：“工作室的分成模式我已经清楚，只是如果这样操作，那么头条内部的游戏就会有两种，一种是100属于头条所有，而另外一种则是80，剩下的20归工作室，那么如何保证后者游戏在流量推广方面的资源？” 20的纯利润分成，对任何游戏开发人员都是极大的诱惑，要知道无论是在网易或者藤迅，又或者曾经的盛大，游戏开发人员都是拿工资的，顶多游戏火爆赚钱的时候能够多拿点奖金。 如藤迅的游戏部门，年底的时候经常会给予爆款游戏部门30-50个月的年终奖，这种说出来可以让全国网民羡慕的奖金，实际上比起游戏的利润，简直就是九牛一毛。 哪怕姚小光已经为藤迅开发出数款爆款游戏，但这些年来获得的奖金差不多也就数千万人民币左右，看起来很多，但实际上还比不了他开发的游戏一个月的利润。 在之前他还是很满足的，毕竟自己不承担风险，而如果想要赚大钱，就得自己出去创业，但开发一款游戏的风险太大了，这个险，很多人都不敢冒。 头条不是第一家提出与游戏开发者共享游戏开发利润的，但这些都是小公司，本身就没流量，而且这种合作模式下，还没有充足的保障，姚小光自然还看不上这种。 作为求职者，他也知道又想丰厚收入、没有风险以及有暴赚的可能性等等要求太高，但这毕竟是一种梦想，谁都一样。 头条的人开始电话联系他时，他并没有在意，直到猎头亲自登门，告知这种合作后，他就心动了。 现在的头条已经有了互联网巨头的潜质，虽说有几款不错的游戏，但比起其庞大的流量规模，还差的很远，而头条肯采用这种合作模式，的确是所有游戏开发者的福音。 当然，不是什么人都有这种待遇的，只有一些在游戏领域有个建树的精英人物才有合作的资格在头条旗下成立自己的工作室。 利润20归工作室所有，头条会有一定的保底福利，只是唯一的问题是，游戏是需要流量带动的，如果头条倾向于自己的游戏，那就是白日梦一场了。 周宇杰笑了笑说：“姚总这种想法其实很正常，换作是我也会担心。 不过我既然要推广这种模式，就不会自废武功，如果我对自己的游戏进行流量倾斜，那不是逼着你们这群人全部离开吗？ 流量这种东西，我们没办法以合同的形式来定下来，但我们内部会有一个负责游戏推荐的委员会，所有工作室的主管都是成员之一，你们每隔一个月或者一段时间可以聚在一起决定未来的流量投入，而依据的核心，就是游戏的数据。 我们以规则来制定规矩，哪怕是我要求开发的游戏，数据不行就下去，而且张总虽然是头条游戏部门的负责人，但他也负责一个游戏工作室，流量方面，所有人都一样。” 应用宝、今日头条乃至未来的趣信都是推广游戏最优质的流量引擎，头条游戏部门只要发展起来就一定会借助这些平台发展，而这些平台不控制推广哪些游戏，游戏部门负责，而游戏部门内部也明文规定，保证资源分配的公平性。 这一切，就是为了保证能够吸引大量的游戏人才，只要来的人多了，积极性又高，哪怕只有80的利润分成，对头条来说，也比自己慢慢招聘游戏团队要强太多了。 …… …… 第290章 【作善】 话都说到这份上，姚小光也没有再怀疑的道理，毕竟从商业模式上来说，头条肯定需要做游戏，而从头到尾慢慢组建游戏团队太费时间了，加上还有藤迅这种竞争对手，只靠着高薪挖人恐怕也拼不过藤迅，推出分成模式，很合理。 至于未来会不会有什么变化，那也是以后的事了，这几年如果保持不变，那么就足以让他赚到在藤迅工作一辈子的钱。 想清楚后，姚小光点头答应道：“周总都这么说了，那我同意加入头条。” 周宇杰点点头笑着说道：“好，欢迎姚总加入头条，不过我这边还有一个要求。” 姚小光笑道：“周总请说。” 周宇杰说道：“目前头条的游戏团队规模还不够大，我们内部也有一些游戏在开发，但人员方面比较紧张，所以希望周总在成立工作室后，能够先替我开发一款游戏。 因为是总公司的游戏，所以我们会单独额外支付一笔资金给你的工作室。” “什么样的游戏？”姚小光问道。 周宇杰说道：“这款游戏的名字叫做王者荣耀，因为涉及到商业机密，所以游戏内容，等到姚总入职就会告知于你。” 后世《王者荣耀》的创始团队正是姚小光所领导的天美工作室，虽说现在他们还没有这个创意，但既然诞生于他们，那么也就最适合他的团队来开发。 毕竟《王者荣耀》不同于手游，里面的内容相对来说要复杂很多，周宇杰也只是玩过游戏，一些大概的设定他能说出来，但涉及深沉的信息，就不清楚了。 由原团队重新开发一次，也许也会与后世不一样，但风险要小的多。 “好，没问题。”姚小光爽快的答应下来。 既然是工作室合作模式，那相当于自己即是头条的子公司，又是合作伙伴，做一些总公司安排的任务也是正常现象。 而且既然采用工作室模式，那么工作室的团队就得他来负责组建，虽说成员的工资薪水也会由头条负责，但无论怎么说，既然拿到了分成，那么在稳定收入方面肯定会下降。 头条的工作室只是没有风险，但不是一点损失都没有，如果长期开发不出好的游戏，那么所有成员自然只能拿着比正常打工模式还要低的收入，几年之后也有可能工作室解散。 不说未来，工作室的初期也需要引入人才，虽说这些人肯定愿意以稍微降一点工资的代价来获得可能暴富的机遇，但如果在初期还能以外包的方式开发总公司的游戏，从而获得额外的收入，那么对员工来说自然更加友好。 当然，这可能也会耽误自己研发游戏的时间，不过这个世界上哪有那么完美的事情。 周宇杰点点头说道：“那希望姚总能够早日来到头条，我这边也会做好前期的配套，不管姚总你带多少人来，住宿方面都会安排的稳稳妥妥。” 挖姚小光，还有一个好处就是以他的名气，能够从藤迅带一堆人过来，这些都是整个国内开发经验最高的一群人，头条获得他们，游戏业务会发生突飞猛进的增长，毕竟，以头条目前的规模，整个游戏部门不可能只靠着周宇杰脑中那几款爆款游戏，自己形成开发的能力才是王道。 “多谢周总了。”姚小光满意的说道。 …… 搞定姚小光之后，又等待了几天，林有德从燕京返回后，头条公司各大核心业务部门的负责人都聚集在了一起，分别是今日头条的负责人林有德、趣信负责人钟光伟、应用宝负责人陈其辉、今日优选负责人朱文彬、头条游戏业务负责人张易东、汇付通负责人王磊、集团法律总监陶晨。 这几大业务组成了头条公司最核心的金字塔，互相引流之下，其他线上线下的巨头在单独的情况下都难以招架其可怕的攻击力。 会议的主题，虽然目前还不知道，但他们已经知道，是公司未来最重要的业务之一，重要性丝毫不低于趣信与今日头条，只是想破头也想不明白，什么样的项目会有这样的重要性？ 见所有人脸色隆重，周宇杰笑着说道：“不用这么严肃，我先问大家一个问题，大家觉得头条未来会是什么样的公司？” 林有德等人相互看了一眼，环境没那么严肃，大家也就都放了开来，朱文彬说道：“如果我们目前的业务都发展顺利的话，头条一定能够成为互联网行业的第四级，不弱于佰度、藤迅与阿里。” 其他几人也纷纷表示赞同，目前头条的业务中，今日头条是最稳的，也是公司核心大数据的来源，新闻领域，连藤迅新闻凭借着qq的流量，都不是对手，网易新浪就更不用说了。 有了今日头条，那么变现渠道端基本上也稳了，游戏领域不用说，现在就已经很成功，又挖来了不少精英人物，未来即使比不过藤迅游戏，也足以占领一定的市场。 今日优选目前有着先发优势，虽然对手也多，但只要不犯大错，即使不能垄断，但足以控制一定的市场。 应用宝目前也是业内第一，不过容易遭到手机巨头的跨行冲击，但最近几年内，发挥的余热也可以为头条做出不少贡献。 唯一不确定因素的是趣信，对手是藤迅，如果输了，头条凭借着现在的规模，想赶超bat，就有一定的难度了。 周宇杰笑了笑说道：“那我们创业的目的是什么？赚钱吗？其实现在我们的财富就已经十辈子花不完了，公司的规模再大，也就是一堆数据而已，没有任何意义。” 林有德想了想说道：“不是赚钱，而是做事业。” “对，曾经的佰度、藤迅、阿里也是这样想的。”周宇杰淡淡的说道：“藤迅曾经的想法是沟通全国用户，那时候马化藤连盈利模式都没有，只是一腔热情，但现在呢？ 曾经的马芸，号称阿里的目的是让世界上没有难做的生意，但现在的淘宝在拼命的压榨小商家，不仅如此，阿里亲自下场做天猫，将淘宝的流量引到自己平台，这是要将普通商家玩死的节奏。 佰度就不用我多说了，什么广告都接，一点底线都没有。 我在想，我们的未来会不会也变成这样？” 其他人没有说话，只有林有德冷静的说道：“我们的克制能力要强的多，至少今日头条上，没有医疗广告。” 周宇杰点头说道：“这一点很好，但光学谷歌那样，一句【不作恶】是不够的，我打算利用我们的能力，主动【作善】。” 第291章 【水滴筹】 “主动【作善】？”林有德等人一脸疑问。 周宇杰站了起来，双手撑桌，说道：“其实互联网巨头，本身的基因里就带着【恶】字，因为互联网的属性，最终就是形成垄断，而垄断之后，就必然带来了作【恶】的能力。 普通行业的垄断公司，如果他们的经营理念或者说创始人带着善意，那么是可以在一定程度上避免【恶】的出现，但其实这是治标不治本，因为资本本身又是追逐利润的，他们不可能容许一个垄断者不谋取最高利润。 而互联网平台更特殊，因为各个不同的行业，是可以跨行进行取代的，钢铁行业的垄断者，石油大亨也不可能打败它，但网购行业却有可能被社交巨头或者搜索巨头取代，又或者像现在这样，移动互联网崛起，新的挑战者就会出现，会颠覆以前的巨头。 所以互联网平台为了保住自己的地位，必须作【恶】，因为你不作恶，别人作了，别人的资金更多，实力更强，那么就会反过来挑战你，那么你有可能赢，也有可能输，但没人敢赌。 即使由普通人创业成功的京东，去年刘强东亲自宣布，给每个快递人员交社保，办理优质住宿，住宿方面的照片我们也知道那是说说的，但社保可是真的。 不过我可以断定，这种模式坚持不了几年，因为竞争对手没有这么做，对手的成本更低。年内，这一块的包袱会压的刘强东只能再采用外包模式。” “这是一个劣币驱逐良币的过程，除非法律强行干预，要不然永远没有解决方法，屠龙者都会变成恶龙，不管他的本意是如何的。”林有德想了想后说道。 没有法律干涉，不黑的那一家巨头就竞争不过黑的那一家，市场最终还是会选择后者。即使前者形成垄断，但融资的过程中，资本的干涉也会影响到公司的决策。 退一步来说，现在互联网巨头全部破产倒闭，市场重新再来一次竞争，但后面垄断的巨头也会变得一样。 唯一能够解决这个问题的，就只有法律！ “对，就是这样。”周宇杰点头说道：“当然，这个世界上可能也不存在为普通人着想的大资本家。 我不是圣人，让我放弃事业那是不可能的，况且即使没有头条，也会有其他企业，至少在现在我们要明白自己在做什么就好，所以我希望的是，我们能在能力范围内，多做一些有益社会、有益普通百姓的事情。” 朱文彬说道：“我们对员工的福利并不差，对于第三方合作方也算是互利共赢，就连我们外包出去的外卖团队，我们也都负责一定的监控，保证他们不会被过度压迫。 周总您想对哪一方面进行改革？” 今日优选对外包团队，进行监控的主要目的是为了防止当地小资本家恶意压榨，导致外卖员服务态度变差，从而影响用户体验，不过这个过程中也会监督保证外卖员的基本权利。 “我说的不是我们公司内部的问题，而是外部。”周宇杰说道：“我要做一个互联网性质的慈善基金，这家公司的名字叫做水滴筹。” “水滴筹？”林有德一听名字心中一动，问道：“主要是筹集资金吗？” “那当然，不然以我们手上这点资金，自己发展都不够，能做什么慈善？”周宇杰摇头笑着说道：“我们手中没有资金，但我们手中有大量的数据，以这些数据结合，那么就能发挥前所未有的效果。” 【以数据来做慈善】？在座的几人都是精英人物，虽说不知道细节，但这个概念一提出来，心中就有了一个大概的模型。 周宇杰站了起来，以黑板笔在一块白板上写下了慈善两个字，随后说道：“其实，做慈善，重要的不是自己有多少钱，而是自己有多少能力，美国的比尔盖茨基金会号称全球最大慈善基金，但美国的慈善基金是怎么回事，你们也都知道。 他们那边基金会的慈善项目，很多都是转移资金所用，更热衷于修建基础的基建工程，不能说对社会没用，但效率太低。 而我要做的，就是直接了当的救人性命，至于其他项目如教育、环境、基建暂时不会涉及。” 老美的慈善基金，最简单的套路就是基金会宣布捐赠一座学校，价格报的非常高，然后控制人另外的公司承包下来，这样一来，一半的资金就顺利转手，而因为是慈善项目，可能税费方面还有优惠。 又或者捐赠给名牌大学，然后换取自己后代入学的条件，还可以获得名气，自己的公司说不定也会因此而获得一大波广告。 但这些慈善基金很少直接参与捐赠资金给得了重病或者意外而即将逝去的生命，因为这个慈善过程太简单了，无利可图，同时又不会产生什么名气。 水滴筹在后世，最基本的服务就是拯救生命，但商业目的性太强，反而很失败，而这一次，头条会亲自做这个项目。 周宇杰取出手机，在趣信上发了一个今日头条的新闻链接到群里。说道：“你们看看这个新闻。” 林有德等人打开后，花了两分钟看完，里面的新闻是一名2岁的女婴，患了白血病但家庭却无力治疗，因为维持她继续生存的靶向药格列卫，一个月的花费需要4万人民币。 周宇杰接着说道：“抗癌靶向药的价格一直都非常昂贵，贵到连我们头条的普通员工都承受不住，更不要说普通家庭了。 不过这方面因为抗癌药的研发成本、专利周期、药企利润以及我们国内工资的原因，造成了国内大部分家庭不可能吃的起这个药，这里面或许没有对与错，我们无法改变药物的价格，但我们能不能帮助这个家庭呢？” “我们倒是可以捐款帮助，只是我们也只能帮助这一个我们知道的人。”钟光伟沉声说道，谁都是有善心的，碰到一个可爱的婴儿患了这么可怕的癌症，他也会帮忙，但他也知道，周宇杰的意思肯定不是单指这一个案例，而是如何帮助一个群体问题。 “捐款就不用了，我已经在安排了。”周宇杰说道：“不过老钟说的很对，慈善的第一个问题，就是信息！ 很多需要慈善帮助的人，他们的信息没办法被人知道。 而这个社会群体中，又有哪些人愿意做这个慈善，帮助这些受到灾难的人，这些人的数量其实非常的多，各种大灾难之中无数人捐款就是证明，实际上每个人都有慈善心，或多或少的愿意帮助其他人。 这两方面的信息的缺失，导致了需要帮助的人得不到帮助，有能力帮助的人却因为不知道哪些人需要帮助，而没办法提供帮助。 所以，我们需要在这中间搭建一个桥梁，这就是我要说的业务，一个以大数据为核心的慈善平台，我们不需要自己出钱，而是以数据搭建一个公正、覆盖面遍布全国的的平台，利用社会上的善心以及善款，来拯救无数的生命。” 第292章 永不盈利的承诺 “虽然我还不确定这个项目该怎么操作，但如果成功了，这里面的意义，就绝对不是事业这么简单了。”林有德有些激动的说道。 朱文彬也点头说道：“真是不可思议，想不到我们集团的数据，居然还可以有这个用处，如果这个项目能够达成，那么我们头条在国内的名声绝对可以说是无敌了。” 钟光伟也点头道：“只要操作的好，我们集团就可以成为全球最大的慈善集团。而且能够救了那么多人，在舆论上，就没有任何对手敢随意抹黑我们了。” 周宇杰接着说道：“所以我准备调用集团内部所有的资源，在短期内将这个项目做起来，涉及到无数人生命的项目，越早越好。” “那么，我们该怎么做？”林有德问道。 周宇杰说道：“这第一，是抽调工程师，组建好这个平台，等平台做好了之后，今日头条与应用宝都要给予一定的流量资源进行推广。” 林有德想了想说道：“周总，这推广水滴筹，我们以什么逻辑来推广？今日头条有大量用户的喜好分类，但用户的贫富程度，我们很难确定。” 目前，掌握着大量用户财富数据的，只有国家、银行与阿里，前两者比较精准，而后者掌握了购物，不一定百分之百准确，但比起其他平台要强的多。 周宇杰说道：“水滴筹这个项目是以量获得足够的资金，而不是盯上哪一个富豪。 先推送关于贫困家庭遇到意外或者重病需要帮助之类的新闻，慢慢的筛选对这方面感兴趣的人，这些人之中肯定会有不少真心愿意帮助他人的人，只不过因为缺乏平台，而没办法操作。 等到我们水滴筹app推出后，再向他们引流。 不过你也不用在乎效果，这个项目对我来说不是商业项目，所以引流方面，不需要考虑成本，初期其实只是试用，我需要我们的团队能够找到最佳的运营模式，成熟之后，我会动用集团内部所有的流量为水滴筹引流，在整个国家的范围内锁定这些群体，或者说慢慢培养这个群体，将水滴筹这个项目做大。 我的目标是未来3年之后，水滴筹每年可以帮助100万人摆脱困难。” 后世的水滴筹，并不属于任何互联网巨头，虽说获得了不少巨头的投资，但在商言商之下，引流宣传的成本还是非常高的，这不仅造成了慈善款的浪费，还导致了发展速度变慢。 在原先的历史上，水滴筹发展三年之后，当年的筹款用户高达30万，聚集资金高达130亿，而现在有着头条系的全力引流，周宇杰也希望这个项目的规模能够比原本要更强。 【注：筹款不代表就是绝症，很多非常贫困的家庭也会申请普通的病或者意外伤，金额并不多。】 “趣信、今日头条、应用宝三者一起全力推荐吗？”林有德问道，其他人也很好奇，要知道，目前头条系内部的所有软件，还没有过这种强度的推荐资源。 周宇杰笑道：“对，差不多是这个意思，如果不是内涵段子的特性不符合这一点，我都想把它也带上去。 不过，集团内资源全部利用不代表就粗暴的推送，就比如我们直接把水滴筹放在趣信的发现页上，或许有效果，但绝对比不了一个真正有意义的活动效果好。” 就如曾经趣信与美团的合作，如果只是将美团放在发现页上，再直接给补贴，效果肯定也有，但对双方的成长肯定远比不上以点赞获得的模式。互联网时代的推广，最忌讳的就是直接打广告，哪怕实在没创意，广告内容也得能够吸引住人才行。 “那该怎么推送？”钟光伟问道。 周宇杰摆摆手说道：“这个不急，我们必须先保证，整个水滴筹项目运营模式正常，才能进行大规模推广，这其实也跟游戏一样。 所以，我需要今日优选来提供一定的帮助。” 被老板突然说到，所有同事的目光也都聚集了过来，朱文彬愣了下，在听到水滴筹这个项目的时候，他以为自己只是过来参与一下，与自己这个单独的平台没有什么关系，但现在看来，自己来这里也是目的的，于是说道：“周总，我们能帮助什么？一定全力帮忙兄弟公司。” 周宇杰说道：“其实慈善项目，除了信息问题之外，另外一个大问题，就是信任，水滴筹想要做大，就必须获得公众的信任，要不然，即使规模做大了，也会有一天会出现信任倒塌。 所以，这第一点，就是水滴筹这个项目是纯粹的慈善项目，在app上线之后，我会宣布这个项目永不盈利！” 水滴筹这个项目赚钱吗？ 后世的水滴筹根本不赚钱，因为大量的资金被迫用来引流，水滴筹的团队至今还在烧钱，想引导陌生人捐钱，是需要购买大量的流量的，仅凭部分用户转发朋友圈可不够。 而现如今背靠头条，流量方面不用担心，或许能够盈利。 但这只是针对普通人，而对于互联网巨头来说，即使一年几个亿的利润只是九牛一毛，还比不了一款游戏。 而后世的水滴筹，因为其本身是商业公司，为了盈利，不得不做出有损慈善模式的操作，这又进一步增加了社会的信任危机。 为了可能存在几个亿的利润，而引起社会的怀疑，这对于未来的头条来说，根本没有任何意义，与其如此，不如全面放弃盈利，增加社会信任度。 “不盈利倒也不是什么大问题，我们头条也不缺这点钱。”林有德点头赞同道，虽说目前的头条还是以流量为主，但有了流量就不可能发展不起来，只是想将流量转化为变现，需要一定的时间。 头条已经有了游戏部门，有了今日优选，有了支付软件，只要这些发展起来，就不可能缺钱。 周宇杰点头说道：“捐款的用户，会在乎两点，第一点就是平台的公正性，我们头条出面，加上永不盈利这个承诺，我想这个问题应该能解决。 那么第二点，就是筹款求助人信息的真实性，如果我们只做一个平台，是没办法确认的，所以水滴筹需要今日优选的帮助。” 后世的水滴筹，一个致命的问题，就是没办法对线下筹款用户进行确认，因为这个成本太高了，当然，也有可能，他们不想确认，毕竟对他们来说，这是生意。 朱文彬立刻明白了过来，说道：“我们今日优选负责鉴定用户信息的真实性？” 周宇杰点头说道：“对，今日优选目前在国内接近200座城市有着自己的团队，如果发展的顺利，两三年后，国内大部分城市都会被今日优选所覆盖，到那个时候，我需要间断性的安排本地人执行这方面的调查，要确保筹款用户没有欺骗的嫌疑。” 虽说未来水滴筹的申请程序，需要提供很多关于自身财产、收入以及医院信息，但一定程度上这些都是可以作假的，既然现如今的水滴筹，不是以盈利为目的，那么自然需要确保筹款用户的真实性。 “这点包给我今日优选。”朱文彬承诺道，虽然还不清楚该怎么做，但自己是集团内唯一在全国各大城市拥有线下的团队，只要每个地方有人，总能有办法。 周宇杰说道：“好，不过线下的团队只是第一重保障，我还需要建立第二重，那就是信息共享，我需要筹款用户在获得资金之后，以类似朋友圈的方式，将治疗过程发到平台之上，而只要参与捐赠的用户，都可以在平台之上看到这些信息。 这样既可以监督治疗的真实性，又可以让捐款用户体验到自己捐赠的价值，一举两得。” 第293章 全力配合 “通过水滴筹的平台吗？”林有德问道。 周宇杰说道：“水滴筹会有这样的平台，不过也会链接到今日头条以及趣信，不需要什么显眼的位置。 水滴筹本身肯定也没什么流量，我们引流的时候其实也可以推送一些成功的案例，让用户感觉到慈善的价值，那就是可以救人性命。” “这样的话，水滴筹的运营模式，我们已经有个大概的了解了。”林有德点点头说道。 周宇杰说道：“好，那就从集团内部抽调这方面的工程师，在外部招聘医疗方面的专家，可以特聘，也可以做顾问，我们需要对申请资金有个大概的审核机构，或者一定程度上我们也需要一个对全国医院信息清晰的机构，这样也可以指导一些用户去哪里治疗。” “这不是问题。”林有德笑着说道，只要有钱，什么样的人都能请到，况且这还是一个非常庞大的慈善项目，很多医学界的人会很乐意参与进来。 周宇杰点点头说道：“另外还有一点，陶总，我有个问题，如果有人欺瞒水滴筹的善款，在法律上会是什么样的罪名。” 陶晨，是公司前两个月聘请的法务总监，是上沪市司法机构推荐的高级人才，本身是交通大学法律系的特聘教授，与上沪司法界有着深厚的交情，在担任头条集团的法务总监后，公司内部的法律文书起草、各类合同的制作，都是由他们负责，像这一次的水滴筹，也会涉及到很多法律问题，需要法务团队来一个一个的解决。 陶晨答道：“周总，这种会涉及两种情况，如果是以假的病例来获得善款，那么必然属于诈骗，但如果他是隐瞒了自己的财产信息，那么就很难界定了，这方面属于法律的空白地段。” “这倒是个麻烦事。”周宇杰皱了皱眉头。 在后世，周宇杰也曾经通过水滴筹帮助过一些人，只不过由于负面新闻太多，导致了他最终失去了这方面的兴趣，其中有的人在燕京有几栋房产，却仍然发起筹集成功，虽说最后舆论或者法院判决，让他们退了资金，但却没有任何惩罚。 如果没有法律的震慑，那么这种案例就会层出不穷，很难解决根本问题，毕竟，如果真的每年几十万人通过水滴筹申请帮助，那线下团队再厉害，也不可能查个遍，最简单的方法，就是通过法律处罚一部分欺诈用户的人，才能让整个行业变的更好。 陶晨说道：“周总，我会提前准备一份法律文件，要求他们告知所有信息，如果有所隐瞒，将会承担法律责任。 虽说不一定能算上刑事责任，但这种事情，闹大了，大部分都会觉得脸上无光，剩下的小部分，就走法律程序。” “暂时也只能这样了。”周宇杰点点头。 陶晨接着说道：“不过我还想到一个可能存在的问题，目前国内大部分人都有社保或者农保，有的还购买了商业保险，如果这样的人生了病或者出了意外，他们拿到我们筹款之后，还可以再去报销一笔，那岂不是还能大赚一笔？ 虽说这是他们的合法权利，但我们水滴筹的初衷是为了帮助需要帮助的人，而不是自己有能力救助自己的人。” “这个问题提的好。”周宇杰说道，在前世的他并没有这方面的经验，目前也只是有着利用头条大数据优势来做水滴筹的想法，但运营方面的问题，根本就不是他的强项。 林有德想了想说道：“陶总有什么方法可以解决这个问题？” 陶晨说道：“有一个，我们可以审核之后，直接将资金汇给医院，然后医院将发票寄给我们，这样一来，发票在我们手上，那么筹款人的社保或者商业保险就都不好报销了。” 钟光伟说道：“可是这样的话，筹款人会不会就不再报销自己的其他保险了，毕竟我们已经承担了所有的费用。” “一般来说并不会。”陶晨说道：“从人性的角度来说，如果有了保险却不能报，那么他的心理肯定是非常的难受。” 钟光伟说道：“如果我们的平台能够获得社保、农保或者各大保险公司的一些消息就方便多了。” “别做梦了。”周宇杰笑了笑说道：“社保农保还是有可能的，但保险公司就别想了。” “能够与社保或者农保合作也不错。”钟光伟点头说道：“只要我们有了规模，加上我们的项目是慈善项目，与地方政府达成合作，成功率应该很高。” 周宇杰点点头说道：“其实水滴筹的未来，比我们想象的都要大，不过这也是以后的事情，我们还是先把第一步做好。” 后世水滴筹的发展受限严重，是因为它是一家独立的公司，而不是一家巨头的一部分，再者后世的bat哪有什么兴趣全力搞慈善，对他们来说，如何赚钱才是最重要的。 而现在的水滴筹，只要做大了，那么不但能够救无数人的性命，头条也可以获得政治资本以及民望，同时也可以通过大型活动来反向为头条系引流。 周宇杰接着说道：“一个月之内，水滴筹的app要做出来，同时进行内部测试，还有需要与今日头条、趣信，汇付通链接起来，实现信息互通，为以后的未来做准备。 另外，内涵段子的用户基本上已经引流到自己的app上了？” “差不多，内涵段子app的下载用户已经超过了2000万，基本上已经是极限了。”林有德答道，今日头条目前的活跃用户差不多为8000万左右，能够为一款app引流2000万用户，基本上已经是极限了，毕竟，内涵段子虽说搞笑，但也比不过今日头条这种全方位的新闻平台。 周宇杰点头说道：“那这个位置，就暂时准备让给水滴筹，不过不是直接放上去，而是以一个活动来进行，估计那时候水滴筹的平台模式也经过内测了。” 后世的水滴筹虽说用户高达4亿，但这只是纸面数据，大部分用户可能一年也不会点击一次，根本原因，还是这不是有兴趣的内容，想让用户进来，就必须大幅度引流，这样做的成本也就非常的高。 哪怕现在有着今日头条的引流，也必须采取一定的宣传手段，而不是直接推送，这一点，与宣传吸引力十足的内涵段子完全是两回事。 林有德答应道：“没问题，等水滴筹项目出来了，内涵段子的推荐位就可以空下来。” 周宇杰点点头，说道：“好，那就先这样，大家各自做好准备，配合水滴筹的推动。” 第294章 业务发展 水滴筹的开发工作，很快进入正轨，来自今日头条的20多位工程师迅速开始搭建底层框架，今日优选也从自己上沪市的团队之中抽调了30名线下推广人员，并入了水滴筹的项目组，开始走访各大医院，寻找着可以作为第一批内测筹款人的患者。 而头条的hr部门，也开始招聘医疗方面的团队，主要是以大医院或者医学界的退休人员为主，不需要他们治疗，只需要组成顾问团，为各种症状提供一个合理的治疗价格，同时，头条也需要利用他们的资源，为患者寻求最合适的医院。 而来自头条最高层的命令，水滴筹与推荐的医院，不得有任何利益关系，同时在未来大数据也会记录各大医院对某些疾病的就诊成功率等数据，以图以最佳的方式，为贫困患者服务。 所有的一切目的，就是为了让水滴筹成为一个永恒公正的慈善平台，被所有国人相信，在一定意义上，这样的一个平台，比盲目捐出一大笔资产要更有意义，所能做的贡献也会更大。 …… 4月转瞬记过，《夏洛特烦恼》已经开始进入了紧张的拍摄阶段，周宇杰也是一星期收到一封邮件，得知了大概过程，因为剧情已经定了下来，拍摄方面的速度很快，到了7月份之前就可以完成。 同时已经拍好的部分搞笑的片段，被放置到了内涵段子以及今日头条之上，流量倾斜之下，这部电影还未发布，就被上千万人所关注，连带着几位主演也开始有了一点人气。 而56网开始大规模接收由内涵段子的内容创作者上传的完整视频，再由今日头条与内涵段子一起引流，日活量开始大涨。 同时，为了避免过多的广告会影响用户，56网采用了10分钟投放5-10秒的广告模式，而为了用户体验，在广告来临前20s，视频的又上角就会出现提示，避免用户被突然打断剧情。 广告的时间断了，但广告费却没少多少，因为今日头条的广告业务全部外包给了今日头条，以大数据为核心，56视频也采取了针对性的精准广告投放。 给经常观看汽车的用户推送汽车广告、给喜欢数码产品的用户推送各类手机、给喜欢美食的用户推送今日优选的优惠券、给喜欢旅游的推送去哪儿、给喜欢玩的人推送附近的游乐园，等等等等…… 精准广告的效率远高于全面投放，56网在维持自己收入的同时，也获得了更好的用户体验。 同时，大力发展网络综艺节目也从了重要布局，利用内涵段子里无数的笑点内容，重新进行整合，将笑点引入产品，同时邀请国内知名明星前来参加活动，只要内容做好，在背后头条流量的引流之下，根本就不愁会吸引不住用户。 社交领域方面，竞争对手微信推出更大力道的补贴活动，运营模式方面，先是一波用户组团活动，组成5人团，即可平分5kg的水果，随后又推出老用户拉拢新用户的活动，而游戏内容，也是与水果森林一样，以社交为主，你有越多的朋友玩水果农场，那么就越容易获得水果。 虽说微信的游戏除了页面，玩法上基本上就是复制的水果森林，但效果也是出奇的好，毕竟也是实打实送的水果，而且比趣信送的还要多的多。 5月15日，头条公司总部，周宇杰再一次召集了几位公司高层。 法务总监陶晨汇报道：“周总，我们已经向藤迅发起了起诉，不过按照流程，等待的时间会很长，即使是我们第一轮赢了，藤迅还会继续上诉，这是他们一直的套路，等真的打上了最高法院，时间恐怕会过了一年之久，到那时候，双方所争执的业务恐怕已经没有任何意义了。” 能够成为头条的首席法务总监，对科技巨头之间的法律纠纷自然也很清楚，不管是国内还是国外，巨头们都喜欢以法律时间换商务时间，也就是说，我抄了你的创意，被告了，然后能拖就拖，拖到第一任法院起诉，判我失败。 然后等到有效期截止前再进行反上述，再拖，后面输了，就再往上起诉，一直到最高法院为止。 如果是实体行业，这番折腾下来，虽说很蛋疼，但到了最后还是能赢的，而互联网行业，到了这种时候，即使赢了也没有任何意义了，因为很多应用本身就属于创意型，寿命可能只有几个月的时间，到了这种时候，巨头们会很合法的按照法院判的金额进行赔偿。 “这点我知道。”周宇杰点点头说道：“不过这种游戏我估计我们会一直玩下去，我要的不是判决结果，而是这样的一个名义，这样，我们才有宣传的理由啊！” 林有德笑着说道：“陶总，今日头条很快会进行这方面的宣传，火力十足，就是要把这个帽子盖到藤迅的头上去，而且言语方面可能会过激一点，我估计藤迅也一样会起诉我们，你这边可要做好准备应战啊。” 陶晨也明白了过来，不过还是说道：“林总，言语方面我需要把关一下，不能真的露出太大的漏洞，要不然，到了最后还是不太好收场。” 林有德淡然说道：“陶总放心，今日头条不会参与这方面的评论，所有的话都是自媒体说道，跟我们有什么关系？藤迅就算起诉，我们最多的责任就是一个监管不良而已。” “这样倒是可以。”陶晨笑了笑，不过又说道：“那那个自媒体呢，如果藤讯专门针对他，恐怕会有不小的麻烦。” 林有德说道：“放心，这是一名来自美国的自媒体账号，就算到了最后我们公布了他的信息，藤迅即使到美国去起诉，也会发现，那不过是一个居无定所的乞丐罢了。” “好了，这方面其实不过是小问题，我们与藤迅之间是谁也奈何不了谁，恶心一下对手罢了。”周宇杰笑了笑说道：“趣信还是安心走自己的路就好了，当初我们定下了主打当天送货上门的策略，现在完成的怎么样了？” 钟光伟说道：“今日头条已经根据大数据信息锁定了三百多人，也将他们拉进了一个单独的趣信群，只不过等待某个地方发生水果产能过盈，是没办法满足我们的日常需求的，所以目前的水果供应，还是以采购为主。 我们已经组建了一个专门的团队，来根据我们已知的天气信息、趣信群里的各个地方种植信息来大概判断未来水果的价格，然后根据这个数据来向用户发放种子，这样在采购方面，能够做到最低的成本。 而线下这一块，我们也在上沪进行测试，根据用户种植数据，我们可以推算出未来一段时间之内水果的消耗程度，然后提前将产品运送到指定位置，再通过今日优选的线下团队，送到每个区域的站点。 当用户结算水果时，我们就可以立刻派出外卖员，将水果送到指定的地方。 目前在上沪方面，我们已经测试了一星期，也发现了一些问题，只要改进之后，我们就准备快速的普及到全国范围内今日优选覆盖的城市。” 第295章 趣信支付 周宇杰点点头，说道：“水果的成本能低多少？” 这是一门需要长期烧钱的生意，对于成本的控制，每低一个百分点都是优势。 钟光伟说道：“比起之前通过快递模式，成本大约降低了15。” “好，那就先保持这个模式，至于前段采购的控制，需要更长的时间来降低成本，暂时倒不能指望上了。”周宇杰点点头说道。 打通全国水果价格的信息，是需要很长时间的，现在能用来预测未来水果的价格，已经很不错了，剩下的，需要时间来慢慢发展。 钟光伟笑着说道：“根据我们对用户的一些采访反馈，通过今日优选，以当天的方式获得水果，用户体验非常的好，远超过了微信的快递模式。” “这的确是个优势，藤迅想在这一块赶超我们可不容易，不过死砸钱之下，抢到用户还是没问题的。”周宇杰点点头笑道。 藤迅在全力砸钱之下，获得用户是必然的，如此一来，微信与趣信又恢复了曾经的模式，双方都战领着同一批用户。 虽说微信的补贴更高，但趣信有着先发者优势，有着今日优选的当天送达的速度，综合下来，还是有一定的优势。 钟光伟说道：“微信补贴的水果，应该是我们的两倍到三倍之间，加上他们还是采用的快递模式，成本估计会是我们的3-4倍左右。” “3-4倍的话，藤迅还是能吃得消的，他们前段时间在香港发布了200亿港元的筹资计划，估计大部分会用到这里。”林有德有些担忧的说道。 “那就先形成平衡。”周宇杰没有在意，接着说道：“老钟，你应该知道qq钱包？” “知道。”钟光伟点点头说道：“qq很早之前就已经与财付通绑定，只不过并不普及，主要是用来支付藤迅内部的虚拟货币所用。” qq钱包很早就已经推出，不过当时的互联网的主要平台还是pc端，加上财付通的普及能力远不如支付宝，因此qq钱包更大的用处就是为藤迅内部的会员体系以及游戏所服务，而其主要的产品就是q币。 周宇杰笑着说道：“我准备在趣信是也做一个这样的链接，将趣信与汇付通链接在一起，以后的人不需要下载汇付通，直接将资金存在趣信上就可以了。” 10年之前，藤迅曾经也想靠着qq的名声来打通支付领域，只不过安全问题很难解决，pc时代，qq被盗那是家常便饭，论安全性，远不如支付宝。 但到了移动互联网时代，各种软件都会与手机号码以及手机cpu绑定，安全系数方面高了很多，也降低了各种支付软件的进入门槛，后世的微信支付崛起的背后，也占了这一块的光，要不然，微信三天两头被盗，支付再方便也做不起来。 而现如今，汇付通已经有了大量的交易基础，趣信的用户量也到达了顶峰，将两者融合，即可以大幅度提高汇付通的用户，又可以为趣信增加一个强大的用户体验，同时为下一步的扩张做好准备。 林有德说道：“结合在一起，倒是很方便，这样一来，汇付通就相当于拥有了上亿用户的基础，我们的支付能力也会大幅度提高。” “上亿是不可能的，千万还差不多。”周宇杰笑着说道，趣信的下载量已经上亿，但其实真正活跃的也就几千万，水果森林这个项目，其实在一定程度上，对趣信的日活贡献非常大。 汇付通的负责人林磊说道：“多了千万用户，也已经很可怕了，前段时间佰度烧了几个亿，也才有了几百万用户而已。” 周宇杰点头说道：“这是社交软件的优势，本身社交就是高频率点击的软件，加上支付之后，只要我们后续推广到位，引导人们都习惯，那么就可以很快在数量上超过其他竞争对手。” “可是这样的话，藤迅是不是也可以这样做？”林有德又想到了这一点。 “当然，趣信能做的，一般微信也能做。”周宇杰点点头笑着说道：“不过能做是一回事，怎么推广又是另外一回事了。 而且就支付而言，拼到最后，还是得看支付生态链的建设。 支付宝因为有了淘宝，曾经的qq使用率再高，也不是对手。” 林有德说道：“还是要靠线下支付了。” “对，不管是趣信、今日头条、汇付通、今日优选，其实都是相互关联的。”周宇杰点点头说道：“在任何一个领域，我们都很难斗得过已经成型的巨头，只有利用相互之间整合起来的优势，我们才能在任何领域，与不同的巨头抗衡。” 如果没有今日头条的大数据，趣信在推出摇一摇之后，或许会火爆一阵时间，但时间长了，绝对不可能是藤迅的对手，最终也只能成为类似陌陌的产品。 今日优选如果单独做，即使占了优势，也会与后世的饿了么一样，最终被美团抢走市场。 汇付通就不用说了，一点做起来的可能性都没有。 而今日头条与应用宝倒是没有直接的竞争对手，但没有趣信的爆发式引流，发展起来也会慢上很多，从而失去了很多黄金机会。 头条旗下的几款软件，相互结合，互为互补，除非阿里藤迅这类的巨头联合起来，才有可能压制住头条的商业模式，但从实际来说是不可能的，更不要说现在佰度还在自己在同一条战线上。 周宇杰接着问道：“趣信与汇付通数据互通，需要多长时间？” 林磊想了想说道：“汇付通的注册用户差不多有一千万，而且很多人账户上的资金其实也是0，打通数据的话一个月时间就差不多了。 不过我还想到另外一个问题，趣信是合资企业，这样数据互通之下，费用该怎么处理？” 周宇杰想了想说道：“趣信给汇付通引流，汇付通也给趣信增加了用户粘性，暂时就算打平，等以后规模大了再说。” “好。”钟光伟与林磊答应下来。 周宇杰又问道：“水滴筹准备的怎么样了？” 林有德说道：“app版本已经做好了，现在还处于内测期。 另外，今日头条也已经在上沪市范围内推送个别癌症患者的案列，从用户反应来看，用户的点击率以及读完率非常高，评论区里愿意帮忙的人很多，大部分人都在问银行卡号，他们很愿意捐钱帮助这些患者。 从这个数据来看，水滴筹推出后，效果肯定会非常好。” “那是当然。”周宇杰点点头说道，中华民族，一直有着一方有难八方支援的优点。 钟光伟也叹气说道：“那些文章我也看过，看完之后真的是很心酸，如果我们真的将水滴筹这个项目做到覆盖全国，那真是一个大功德啊！” “所以我们要全力做这个项目，做成了，不但每年会有几十万家庭收益，我们头条也可以获得最高的回报，这个回报不是经济方面，而是名望与政治方面，这比单独赚几十亿美金还要重要。”周宇杰郑重的说道。 钟光伟问道：“今日头条准备在首页放置水滴筹的推荐，那我们趣信要不要也参与进来，在发现页上加一个水滴筹的链接？” 第296章 公众号 “趣信会给水滴筹引流，但不会强行推送。”周宇杰摇头说道：“今日头条可以随时改变流量推送力道，但趣信不行，一旦把水滴筹放置在发现页上，那引入的流量非常可怕，而短时间之内，我们也没有这么多的线下需求方，直接上线反而会起负面效果。” 虽说今日头条可以将用户喜欢数据分享给趣信，但也只是个大概模型，水滴筹作为一款筹款软件，它的目的是为了让用户付款，即使是今日头条，也得多番推送类似的新闻，才有可能让用户为其中之一付款。 而将水滴筹放在发现页之上，用户开始或许会好奇，但第一次之后如果不感兴趣就不会再点击，再之后，趣信即使可以改变成其他病例故事，但却没办法推送，因为这会干扰趣信的正常运营。 而且粗暴的推送，只会起反效果，趣信作为社交软件，本身的商业模式就是要实现0广告。 钟光伟点点头说道：“这倒是，不过如果需要的话，我们趣信的首页新闻可以退一下。” 周宇杰接着说道：“其实，我有一个想法，以现在趣信的流量，却没办法推送我们旗下那么多软件，是太可惜了，我的想法是，在趣信上做一个类似于头条号的产品，你们觉得怎么样？” “头条号？”所有人愣了下，头条号是用来发送新闻，但趣信上面也加个这个功能是做什么呢？ 周宇杰说道：“这款产品，我称它为趣信公众号。 头条号，其实主要是方便自媒体创作或者上传新闻内容，但并不适合发布一些与新闻无关紧要的信息，如一些公司可以发布关于自己业务的公司，或者他们希望以这个平台来吸引流量。 像水滴筹，只要建立一个公众号，那么水滴筹就可以根据今日头条的大数据以及用户地址，在趣信上单独给这部分人进行信息推送，那么就不会影响其他对筹款没兴趣是用户。” 林有德听完后说道：“周总，这个公众号的性质，与微博类似？” 周宇杰说道：“可以说相似，也可以说不一样。 微博的流量属于传统的聚集性平台，太多的流量聚集与一些头部账号，普通账号没有流量，而大部分用户是没办法选择哪些想看哪些不想看的，微博热搜就是这样的模式产生的结果。 而我要做的不一样，每个用户关注的重点不一样，他们不一定喜欢头部，所以任何用户都可以通过是否关注对方来选择自己喜欢的，或者自己不喜欢的，关注过的用户，只要有更新用户就能看到，而没有关注过的，哪怕对方的天王巨星，用户也收不到对方的信息。 而且因为流量是散开的，任何人都有机会获得更多的用户，对于用户来说，只关注自己关注的内容或者账号，效率方面也会提高很多。” 微博平台之上，虽然也有屏蔽的选择，但让用户一个一个的屏蔽掉自己不喜欢的账号，在操作上是不可能的，谁那么无聊喜欢这么折腾？看到的无聊内容多了，大部分人的选择就是直接关掉软件。 微博的天生选项是用户能够看到所有的账户发布的信息，属于内容方面无序推送，而公众号则相反，它开始的时候，不关注任何人，只有适当的推送，当用户选择关注时，才会在未来收到该账户的信息。 “这样的话，就是与微博形成了差异化竞争了。”林有德点点头说道。 “竞争是肯定的，毕竟都消耗的用户时间。”周宇杰笑了笑说道：“今日头条其实也是一样，通过大数据来给用户推送信息，用户一般情况下没有自主权，而趣信公众号的设定就是让用户自己选择自己喜欢的。 这样有一个好处就是，我们可以引导今日头条的自媒体来趣信建设公众号，让用户自己来选择关注哪些，这样再与大数据的结果来比对，说不定会有意想不到的效果。” 今日头条的大数据再厉害，也只能做到无限靠近精准推荐，而趣信用户的选择，就是真正的结果，二者对比，说不定可以发现大数据推荐之中存在的问题。 在后世，这个模式是没办法实现的，因为微信属于藤迅，今日头条属于字节，他们二者属于流量入口的超级巨头，为了争夺用户时间，基本上打成了dog，合作的话那是永远不可能的。 而现在，趣信与今日头条属于同一家公司，虽说会有内部竞争，但流量都属于一家，合作起来，就会起到更好的效果。 钟光伟问道：“周总，公众号这个模式，既可以吸收流量增加用户粘性，又可以说是一种变现方法，如果qq或者微信也使用这一招，以藤迅的流量与资源，我们未必能够先一步形成垄断布局。” 公众号这个创意，虽说也是线上创意，但并非摇一摇，趣信需要吸引无数自媒体，这需要大量的时间，即使背后有着今日头条也不行，因为这些人，一样可以跑去微信或者qq，多一份收入谁会放弃？ “考虑的很好。”周宇杰点点头说道：“所以最近公众号不会推出，但我们可以做好准备，专门为水滴筹开一个账号，水滴筹可以在趣信主页获得这样的推荐，然后慢慢的吸引属于自己的用户群体，这样一来，既可以以更简单的方式发展水滴筹，也可以对公众号这个功能进行测试，未来到了合适时机，将今日头条的部分内容给搬迁过来。” “这样的话，倒可以。”钟光伟点点头说道。 周宇杰对着朱文彬说道：“既然水滴筹的app快出来了，朱总，那线下收集信息方面也得快速进行，获得足够筹款用户后，我打算在夏天进行一次大规模的宣传。” “没问题。”朱文彬点头说道：“今日优选目前已经在200个城市范围内的三甲医院里寻找需要帮助的群体。” “能避免一些不缺钱的人混进来吗?”周宇杰问道。如果未来水滴筹大肆宣传的时候，碰到了有人作假，那就极容易被人利用。 朱文彬说道：“现在我们选择的筹款用户并不多，也都是我们主动观察后才进行接触的，通过他们家人的生活习惯确定下来的，应该不会有问题。 “好，不过再单独做一件事。”周宇杰顿了顿说道：“替我专门寻找各个地方患有白血病的孩童，最好是6岁以下，将他们的信息、照片、家庭情况整理成册，我另外有用处。” 第297章 外卖风云 “白血病儿童？没问题，不过周总可否透露一下是做什么？如果是专门对这个群体进行救助的话，我在寻找的时候也会更顺利一点。”朱文彬笑着问道。 周宇杰说道：“是有这个意思，不过怎么做，到时候就会知道了，时间不会很长，也就两三个月后。” “好，我会全力收集这方面的信息。”朱文彬点头答应道。 按照目前水滴筹的发展，前期需要一定的时间内测，需要慢慢的测试如何才能获得最大的推广效果、内部运营成本如何降到最低、信息透明受监控、法律风险等等问题，即使速度再快，也需要两三个月的时间，加上今日头条内部也需要一段时间来确定愿意资助的爱心群体，如此一来，与线下的时间差不多能配合上。 “水滴筹的事情就先这样。”周宇杰顿了顿又问道：“我知道最近外卖市场已经开始变的火热起来，虽说我们有着佰度在背后补贴，但一切都不可轻心，各个部门需要以最大的力量来为今日优选引流，以降低我们的运营成本。” “明白。”所有人不假思索的答应道，现如今的今日优选，已经不仅仅是一门外卖，而是一项涉及整个头条的核心产业，今日优选做好了，才会有自己的支付，而支付做好了，未来的趣信才会有自己的生态链，以抗衡藤迅，趣信做大了，才能进一步稳住今日头条，而趣信与今日头条就是庞大的流量入口，未来可以为各种业务引流。 而最近一段时间，互联网领域风起云涌。 进入4月以来，今日优选、美团与开始慢慢跨出汉口市的闪送开始了激烈的竞争，在没有外卖平台进入的城市，谁先第一步进场，谁就有着第一步优势，不过这也并不是很明显，后续只要通过烧钱，一样能把市场抢回来。 于是，在华中一片区域，三家公司为了争夺用户，打起了惨烈的价格战，不过三家也只是起了一个头，后续背后的三巨头很快入场，进行了更惨烈的补贴。 而三家外卖公司，就成了线下开拓的火车头，只需要负责线下运营，资金补贴全都交给了背后的巨头，为了争夺或者守住支付市场，三家巨头烧起钱来，丝毫不退让。 同时，闪送因为获得了藤迅的支付补贴，加上本身又迅速进入了十几座城市，立刻成为了风投追逐的对象，就在前几天，闪送又获得了一笔高达3000万美元的融资。 有了这笔资金，加上藤迅在背后的支持，闪送的崛起似乎已经成为了必然。 而在东南沿海地区，一些小城市了，饿了么在进入一些县级城市后，又一次碰到了今日优选，显然，两者似乎是耗上了。 饿了么打游击战，今日优选则不动，但饿了么是一家公司，怎么着也得扩张，互联网行业，不扩张就是慢性，而扩张了就必须有自己的地盘，但地盘一旦有了，今日优选很快就迅速跟上，烧起了价格战。 饿了么的规模毕竟小的多，烧起资金来很快就处于劣势，最后不得不求救于阿里，而出于压制今日优选的想法，阿里又一次以支付宝补贴的方式帮助饿了么，重新扳回了一局。 能不自己花钱的，自然不会自己花钱，今日优选很快又找到了佰度，后者也很爽快的答应了下来，最近一段时间，百付宝的用户量开始急剧提升，虽说花了不少钱，但一切都是值得的。 因为过去的几年中，佰度也曾经花了大价钱来推广自己的购物网站，但最后却彻底失败，百付宝也没有任何用户，中间过程中花的钱却比现在烧的钱要多得多。 随着百付宝用户的逐渐增多，佰度的野心更一步扩大了，按照新的思路，百付宝有了足够用户，那么加上自己的搜索，就可以更容易的布局购物乃至线下业务，而比起未来的收益，现在的这点钱也算不了什么。 而外卖领域到了这个地步，周宇杰能做的，也就是利用今日头条给今日优选进行引流，但对手也是背后拥有藤迅的闪送，以及自带团购流量的美团，三方资金充足的情况下，短时间之内，谁也奈何不了谁，现在其实比拼的，就是谁能熬到最后。 而另一边，刚刚完成整合的糯米网，并没有在团购领域对美团进行反击，反而在自家的app上推出了“糯米电影”的界面，范围则是江浙沪二省一市的大城市内，这也是今日优选的优势，本地团队总会有人认识这些地方电影院的老板，搭上线后，加上糯米网会进行补贴，院线老板自然愿意接受。 电影领域的补贴，最直接简单粗暴，不过好在目前没有竞争对手，美团虽然也进入了电影票购买领域，但目前业务也才刚刚开始，主要还是集中在燕京附近进行。 线下领域，一场堪比团购领域千团大战的格局正在形成。 上沪市第九人民医院，一间病房之内，一位30多岁的妇人，正在小心翼翼的将一小袋肉松加入细米粥之中，然后仔细的拌匀。 走到病床之前，对着眼前一个看起来只有四五岁的女娃说道：“糖糖，起来吃点东西。” 床上的女孩睁开了微弱无光的双眼，在妇人的搀扶之下，面前坐了起来，说道：“妈妈，我们什么时候才能回去啊，我不想待在医院了。” 妇人刚想回答，但眼泪却止不住的先冲了出来，她立刻收起自己的情绪，半咽着说道：“过段时间我们就回去了，糖糖，先喝点粥。” “我不想吃，吃了就吐。”女孩有些怯弱的说道。 “可你总得吃点东西啊。”妇人差点又哭了出来。 这时，医生走了过来，妇人连忙擦了一下眼角，说道：“医生，我女儿她吃不下东西啊？” 医生看了一眼女孩，随后对着妇人说道：“这是白血病的正常反应，如果实在吃不下的话，就只能挂营养液了。” “就没有其他办法了吗？总不能天天挂营养液？”妇人急忙问道，营养液挂一次两次价格倒不算高，但如果天天挂，他们的经济能力可受不了。 医生说道：“保守治疗就只能这样，见招拆招，风险很大，其实我的建议，还是吃格列卫，效果会非常的明显。” “我也想，可是”妇人又一次差点哭了出来，她早就知道了，有一种神药可以治疗女儿的病，但是价格太贵了，只是药的价格，一个月的费用就是六七万，按照医生的估计，吃个半年就有质的改变，或许就会彻底压住病情。 但这笔钱对于外地来上沪求医的他们一家来说太贵了，加上住院以及日常药品治疗费用，半年下来可能需要四五十万，而且这药不走医保。 孩子老爸已经去了附近的工地打工，但因为这边急需钱，只能找日结的活，工资反而不高，加上以前的积蓄，也就只能勉强的让女儿进行保守治疗了。 医生当然知道格列卫对一般人意味着什么，于是说道：“沈女士，这段时间医院与一家慈善基金进行合作，这家慈善基金会为部分患者承担一部分治疗资金，如果你愿意的话，我可以将你女儿的名额报上去。” “真的？我愿意，我愿意。”妇人像抓到了救命稻草一般，急切的说道。 医生点点头，说道：“好，这里有一张资料表，你需要按照要求将你自己的情况写上去，写完之后交给我就行了。” 妇人接过纸张，看了一眼，上面都是一些基本信息，包括患者的年龄、疾病类型、家庭成员收入、家庭房产及汽车拥有情况等等。 “这些信息填完了，就能有钱救我女儿？”妇人问道。 医生说道：“我也不能保证，但听说与医院合作的是资产上亿的慈善基金，总归有点希望。” 妇人点点头说道：“好，那我写，只是医生，我这字写的不好看，有没有影响？” 关系着自己女儿的命运，妇人不敢有丝毫大意，生怕因为自己的一点点错误，导致错失机会。 医生说道：“没事，你就这么填，只要字能认出来就好，这些申请资料待会会有专门的人输入到电脑上去的。” “哦，好，谢谢医生了。”妇人感激道，随后从包里取出了笔，准备填写资料。 医生点点头，又看了一眼已经躺下快睡着的小女孩，说道：“那让她休息一会，待会等她醒了，你再喂一点吃的，如果还是吃不下，就只能挂营养液了，长时间营养不良，会更容易导致病情加剧。” “好。”妇人也只能答应下来，不管这个慈善基金有没有希望，现在自己的女儿还得坚持住。 随后，医生大概检查了一下女孩身体表面皮肤，没有发现溃烂的前兆，顿时也安心起来，又看了一眼正在认真一笔一画填写表格的妇人，心中叹息，只能希望这次与院方合作的慈善基金真的能够拿出一笔钱来帮助这些人了。 第298章 内测 2012年5月1日，劳动节。 虽说只有三天假期，其中的两天还是周末，但打工人们还是有些开心的，毕竟可以连续睡3个懒觉了。 陆伟是上沪市计生办的一名正式员工，工资高福利好，加上他又是本地人，根本就没什么压力，一顿懒觉睡到了11点，直到实在饿的有点受不了了，才慢慢吞吞的起来。 点了一份今日优选的外卖后，陆伟打开了手机，点开了今日头条，作为一名公务员，陆伟对各种新闻都非常的关注，最近一段时间，市政府上面已经开始数次关注他们部门，因为最近几年，上沪市的出生人口出现比较大的跌幅，他们的压力最近很大。 为了查找资料，陆伟翻了不少文献资料，意图查找国外的一些数据，但很是费劲，直到有一次无聊的时候，他打开今日头条，搜索关于人口出生状况的新闻。 随后，一发不可收拾，每次打开后，新闻的主页都有这方面的内容，这些都是很久以前一些专家对于人口问题的分析，这对他也很是有帮助。 他也实在想不到，佰度都没查到的东西，居然被一家新闻网站给翻出了一堆资料，不过可惜的是，今日头条的搜索在精准问题方面还是不行，只能向你推送类似的新闻。 自此之后，陆伟就爱上了刷今日头条，不仅仅是工作方面，他的爱好是打篮球、踢足球，而在今日头条上，也能轻松发现一堆这方面的新闻资料，甚至还有不少精彩的瞬间进球视频。 躺在了沙发之上，陆伟侧躺着刷了一会，突然，一个新闻引起了他的关注：“5岁女孩身患白血病，父母放弃老家工作，来上沪陪同治疗。” 看着上面可怜的照片，恻隐之心顿起，陆伟点了进去，新闻的内容并不长，一位名叫糖糖的小女孩，从小天真烂漫，虽不说多富裕，但父母关爱之下，也算是生活无忧。 文章的中间也放置了一些小女孩可爱的照片，很让人觉得幸福，然而厄运来临，糖糖突然发热，送到县医院后被检查出了白细胞异常，又送到省城检查后确认为慢性白血病，随后紧急送至上沪治疗。 然而，这种白血病需要更换骨髓，但能够找到配对的骨髓，概率其实非常的低，而常规治疗之外，还有一种可以根治的方法，那就是使用一种格列卫的进口药，不过价格异常高昂，一个月需要六七万，病情严重还要更多。 “卧槽，一个月六七万？”陆伟也被吓了一跳，连忙退出了今日头条，打开佰度客户端，虽然佰度app搜索东西不太方便，但查一个百科还是没问题的。 花了五分钟看完百科，陆伟才明白过来，这种格列卫不仅仅能治白血病，对于十数种其他癌症也有效果，可以说是抗癌药之王，不过因为曾经的研发成本非常的高，时间也非常的长，因此，现在出售的价格也高的可怕。 欧美国家那边还好一点，公民收入较高，加上商业保险完善，格列卫的价格不能说便宜，但一般家庭还能吃的起，不至于倾家荡产，但到了国内，低收入+无保险，就成了近在眼前却买不起的救命药。 陆伟算了一下，即使自己的收入应该超过了上沪市的平均水平，但如果碰到这种情况，也只能卖房了。但他在上沪有房子，基本上超过了全国90的人，一般人可没这种投胎水平。 “唉”陆伟叹了一口气，准备将手机中的新闻看完，不过看到最下方后，之间下方一个方框，上面写着水滴筹三个字，而方框下面，还写了今日头条合作伙伴8个红色大字。 “今日头条的合作伙伴？”陆伟心中一动，他经常关注互联网，自然知道今日头条的规模，这种企业，不太可能会直接的骗人，毕竟这么大的规模了，而这个筹款链接既然有着今日头条的保证，基本上也应该是真的平台。 陆伟快速的点了进去，很快，一个下载提示冒了出来，陆伟不由得皱了皱眉头，他其实不喜欢这种点击就引导下载其他app的模式，不过下载提示上写着的八个大字“聚集善心、水滴成海”让他心中一软，加上这是今日头条的平台，于是，陆伟还是点了下去。 很快，水滴筹下载了下来，陆伟迫不及待的点开了它，软件的反应很快，主界面上顿时冒出了七八个链接，看样子都是类似的新闻，陆伟顿时傻了眼，刚刚那个小女孩的链接在哪？ 不过，他很快就发现，下方选项的第二个界面，里面都是曾经看到的历史记录，而之前自己的今日头条上观看的新闻，居然也算水滴筹的记录。 【这数据互通的】?陆伟明白了过来，但心中对一件事也确认了五分，那就是这水滴筹与今日头条的关系肯定不一般，要不然，不会连这种信息都会互通。 点击进去后，界面与之前的新闻完全不一样，今日头条上的新闻，是专门的编辑进行编导，语言很是吸引人，而水滴筹里则是上方为筹款需要金额、已经获得的金额以及提供帮助的人数。 在中间还有不断跳出的信息，显示着哪些人捐款了多少钱，不到一分钟的时间，陆伟就看到了差不多二三十人的捐款记录，不过可能是因为保护隐私，上面只有捐款用户的姓已经一半的手机号码。 而内容的最下方就是病情介绍，内容简短而精准，同时还提供了很多图片证据，包括这个名叫糖糖女孩的治疗照片、医院开具的病情证明、家庭房屋照片以及患者家属的保证书等等。 而最下方还有一个链接，陆伟点了一下，却发现根本无法进去，而屏幕上也显示出了一个提示：患者后续情况只对捐款用户开放。 “流程似乎很正规啊。”陆伟觉得很不错，比起一般情况下捐款之后什么都不知道，这个水滴筹在证据方面做的很好，虽说也有可能作假证据，但只要把证据放出来了，就会受到社会的监督。 而似乎捐款用户还可以看到后续被资助患者的治疗以及恢复过程，这可是前所未有的。 再翻回最上方，看了看下面一排各种人不同的捐款额度，陆伟点击了捐款链接，手机界面也跳出了支付界面，上方是汇付通，下方则是银联。 作为经常点外卖的宅系人员，他的汇付通上是有着一定现金的，于是，快速的点击付款，输入密码，一气呵成。 而捐款链接的界面上，很快跳出了一段：陆先生手机号码1395841捐款200元！ 第299章 激烈竞争 作为内测，今日头条只在上沪市范围内进行了推送，被引流的用户都是之前对这类新闻很感兴趣，一部分还在评论区里叫着要卡号，也有一些就是根据地理位置而推送，一般住在高档小区或者在商业中心区域工作的人，经济条件更好，这些人，也是水滴筹需要争取的对象。 而水滴筹中的患者，也都是在上沪市医院中所挑选的病人，大多的身份都是外地来上沪治病的家庭。 在今日头条对大部分上沪用户进行一星期的引流之下，水滴筹的注册用户高达了20万，筹集资金共1500万人民币，第一笔资金没有抽取运营费，这些资金按照筹款申请人的需求，被分为68份，打到了申请人的账户之上。 筹集资金这么顺利主要是因为今日头条的定点推送功劳，这个结果足以证明以大数据锁定愿意帮助他且有能力的人群，可以为贫困患者提供非常强大的帮助。 水滴筹的模式，被得到实践之后，立刻开始了以上沪为中心，向全国扩张，而因为今日优选的存在，直接从各大城市调集两到三个优秀本地人员，召回上沪总部进行培训，随后就可以迅速返回他们自己的城市，组建水滴筹的初级团队。 虽说有着今日头条的引流，不过想在一两个月之内，就在全国范围内复制上沪的筹款模式是不可能的，哪怕少部分城市也不行，事业也是需要一步一步做的。 而大部分团队成员，回到地方后的第一个任务，就是在本地三甲医院之中，寻找得了白血病的孩童，并整理成资料，上报给上沪总部。 而对于头条来说，水滴筹不亏就行，至于流量投入，其实并没有多少，因为本质还是给用户看他们喜欢看的内容，而不是直接的广告，这也是大数据推荐强大的地方，很多时候，给用户看的一篇新闻，用户感兴趣，而新闻之中却带着一些商业品牌，而这个也是有广告收入的，推广水滴筹，也不过是少了这份收入而已。 水滴筹的顺利上线，让周宇杰安心不少，这个项目对于头条、对于他，比直接赚钱要有意义的多，而接下来要做的是，等水滴筹线下团队组建的差不多的的时候，自己再全力引流，让这个项目响遍全国。 时间进入5月中旬，今日优选、美团开始在更大的范围内开始进行了价格战，佰度与阿里都已经开始眼红，因为随着今日优选的强大引流能力，百付宝的使用用户已经高达了500万，这对于一直想进入支付领域的佰度来说，是一个非常鼓舞人心的里程碑。 虽说这些用户大部分都是冲着补贴来的，但只要自己继续投入，不但使用人数会变的更多，也会获得一些忠实的用户，因为目前的500万用户之中，已经有了接近50万使用预付款的用户，这些用户会提前将钱存在百付宝中，以方便使用。 而这种情况之下，阿里则更急了，补贴额度更是进一步提高，但面对数千万的潜在用户，阿里也不可能每天都全面覆盖，只能眼睁睁的看着佰度在慢慢在扩张自己的支付市场。 一旁的藤迅也很眼急佰度与阿里的线下支付市场的扩张，但闪送的线下能力有限，也是不争的事实，哪怕有钱，组建线下团队也是需要时间的。 没办法插手过热的支付市场，藤迅又将精力放回了微信以及水果农场之上，随着这段时间，微信以更多水果的补贴，又拉回了大量的用户时间，不过自己所付出的却更多，为了让已经被趣信水果森林吸引的用户放弃趣信，微信的水果投放是后者的2-3倍。 不过在效果方面却并不明显，因为水果的品种太多了，微信的水果多又如何，选择了橘子与香蕉，那趣信那边一样可以选择桃子啊？哪个用户会放弃其中一方? 而在水果的质量控制方面，藤迅很难控制其中的质量，短时间之内采购量太大，这导致了很多时候，不得不在数量与质量之间做出平衡，而快递的方式，又导致了无法在运输过程中控制质量，很多摔坏的、运输时间长烂掉的都难以控制。 这一点在趣信刚刚推出水果森林的时候，其实也有，不过这就是先发者的优势，除了早一步占领市场之外，另一个好处就是用户在没有对比的时候，哪怕收到质量一般的水果也不会在意，碰到一件坏的，只要上报，那么就可以更换。 而随着今日优选开始接手配送任务，除了更加省钱之外，负责在本城市内分配水果的员工以及外卖员都会确认水果的质量，有问题的立刻换，因此，送到用户手中的水果，除了速度快，也更加新鲜，几乎不会出现质量坏的问题。 而这就是趣信的优势，反观微信那边，因为质量问题，出现了大量要求更换的申请，工作量顿时大增，而且很多用户还未必满意，这又进一步加高了成本。 当然，今日优选的覆盖范围也不是所有地方，而一些小城市甚至农村，趣信则还是采取快递的模式，不过发货地并非省城，而是附近的城市，这样一来，因为距离近，路上发生问题的可能性也大幅度降低。 又一次，趣信与微信形成了一定的平衡，不过微信的维持成本，却是趣信的几倍。 深海市藤迅公司总部： 张晓龙带着最新的数据，来到了马花藤的办公室，而刘赤平也早在这里。 “马总，刘总。”张晓龙招呼后坐了下来说道：“微信推出水果农场已经有了一个月的时间，最新的数据已经出来了，水果农场为微信新增用户1500万，日活方面提高了7个百分点。” 马花藤问道：“投入了多少钱？” 张晓龙说道：“6亿人民币。” 6亿？马花藤与刘赤平心中一紧，如果只是一次性投入，那也就算了，但只要竞争对手不退出，藤迅就得跟上，即使自己的资金强，但对手也是可以融资的，无限消耗下去，藤迅的所有资源都会被卷进来。 张晓龙接着说道：“这只是第一个月，后续的话，成本会控制在2-3亿左右。” 刘赤平问道：“用户数据比起当初趣信如何？” “要稍微差一点。”张晓龙说道：“我们进场的时候，大部分用户已经在使用趣信的水果森林，我们再推出类似的项目，需要更长时间的推广，不过我们的补贴要多，我估计两到三个月之后，水果农场的日活，绝对超过了水果森林，只是，趣信已经吸收的用户与流量，我们不太可能抢过来了。” 刘赤平点点头，又问道：“水果质量方面？有没有什么解决办法，长期这样下去，哪怕我们砸钱更多，但质量不好，恐怕效果也会打折。” 张晓龙无奈说道：“我已经与顺丰高层讨论过这个问题，他们也答应整改，但我估计，短时间之内，没办法改变这个情况，除非我们也采用本地外卖的合作方式，但目前能够做到这一点的，也只有美团了。” 刘赤平想了想说道：“马总，你觉得，我们能否与美团进行合作？” 马花藤皱了皱眉头说道：“我也不清楚，这样，我亲自去一趟燕京，与王星聊聊看，说不定可以合作。” 最近外卖领域，bat三家全部入场，藤迅与美团的关系算是敌人，不过他们又都有一个共同的竞争对手头条，关系较为混乱。 刘赤平对着张晓龙说道：“根据qq那边传来的数据，趣信的装机量已经高达了115亿，微信现在才9000多万，你也说过，微信与趣信的决战时间快到了，我们现在必须利用一切可以利用的力量，要不然，微信要是输了，我们藤迅就会迎来最大的危机了。” 第300章 藤迅的分析 张晓龙也点点头，他也感到亚历山大，虽说微信的背后有着藤迅这个巨头，但趣信的背后也有着今日头条与今日优选，这两者一个在线上一个在线下，都有着举足轻重的地位，加上佰度在背后扶持，整个头条系的扩张速度非常的快。 “资金方面，不用省，但我们也得有自己的方法来扩张市场，要不然一直跟着趣信后面，说不定哪一次就会输的彻彻底底。”马花藤皱着眉头说道：“头条一直意图将竞争的战场保持在线下，这一次的水果森林虽说是线上游戏，但竞争的核心，其实还是在线下。” 张晓龙张了张嘴，想说点什么，但却又不知道该说什么，线下的确是藤迅的软肋，短时间之内根本就改变不了。 “还有一件事。”刘赤平顿了顿说道：“头条刚刚推出了一个新的业务，叫做水滴筹，这边是简单的资料介绍，张总你可以先看看，目前水滴筹的业务只是在上沪以及苏省浙省。” “水滴筹？”张晓龙听到这个名字，还没反应过来，接过文件后，慢慢的看了起来，脸色也逐渐变的沉重起来。 “好想法。”看完之后，张晓龙说道：“我一直很佩服周宇杰，能够想出那么多推动社交的创意，将自己的事业做大，但这个水滴筹，我是真心的说一声了不起。” “只是这样的人，成为我们的敌人，就太可怕了。”刘赤平叹了一口气说道：“水滴筹这个项目，头条并没有大肆宣传，我们一开始也并不知道，只是在上沪的团队在之前无意中发现了今日头条的流量开始向贫困患者的新闻倾斜，之前不知道这么做是为了什么，直到水滴筹的链接出现后，才明白了原委。” 张晓龙沉思片刻后说道：“马总，刘总，这个项目对头条来说，更大的意义应该在于政治以及名望，对我们应该影响不大。” 马花藤摇头说道：“政治与名望也是一种影响力，水滴筹这个项目如果真的做大了，那么整个头条都会被这种名望所保护，无论是政府还是普通百姓，都会支持他们，这种影响不会体现在某一个竞争之中，短时间内也不会有影响，而是一个长期的过程。” “那我们也做一款筹款软件？”张晓龙试探着问道，现在的藤迅，真的是头条做什么，就想做什么，但关键是每一步都赶不上人家的脚步。 马花藤摇头说道：“做不做目前还没定下来，主要是我们需要知道水滴筹这个项目，能不能反向为趣信或者头条旗下的其他软件引流，如果水滴筹这个项目是我藤迅的，那么我们怎么做才能为微信引流？” 张晓龙皱了皱眉头，思考片刻后说道：“我想不出什么方法，理论上来说，这种慈善项目可以覆盖到大量群体，只是这种软件的活跃度不可能高，不要说引流，就是提高日活也不太可能。” 中华民族，一向是一方有难八方支援，但也没几个人会无聊的去水滴筹专门看看哪些人需要帮助，按照慈善的逻辑，需要大规模宣传，才能获得帮助，在互联网之前，一般是新闻媒体或者纸质媒体曝光事件来吸引慈善资金，而在互联网时代，就是靠流量。 即使水滴筹做的再成功，哪怕用户几个亿，但也需要外在的流量不断引流，让这几亿用户们知道水滴筹的存在。想反向引流，几乎不可能。 马花藤点点头说道：“我也是这么想的，只是我这心里却总是不踏实，就怕周宇杰已经有了什么特殊方法。” “做这种筹款软件并不难，以我们的流量，也可以做，只是线下方面，需要不少的精力。”张晓龙想了想说道：“而且这种项目要么不做，要么就要做好，要不然只会起到反面效果。” 一个慈善基金，做好了，就是万人传颂，做的不好，那就是千夫所指。 “这点我们也知道。”马花藤说道：“可能也只是我们多心了，这或许就是一个正常的慈善基金罢了。” 张晓龙说道：“我也是这么想的，水滴筹这个项目，从中获利的可能性不大，周宇杰应该也看不上从善款中抽成，我如果是他，肯定会将这个水滴筹做成一个完全的慈善项目，为自己获名，而不是利。 我估计，水滴筹涉及交易，头条能拿到的好处，可能就是支付权限的设定，如果将愿意做慈善的群体全部引入了汇付通，那么头条的支付业务也会获得大幅度提高。” “有可能。”马花藤说道：“不过，这也是需要时间的，而且慈善支付的活跃度太低，辅助性并不大，远不如今日优选。” “这倒也是。”张晓龙点点头说道，做慈善这种事，很多人愿意做，但可能几年做一次就行了，哪怕再有钱，也太不可能没事干就去捐点款，这导致了水滴筹能够影响的支付人数虽然多，但频率太低了。 刘赤平突然说道：“水滴筹这个项目，我们即使做也很难与头条竞争，因为只有今日头条的大数据精准推荐，才能将效率提高到最高，要不然，我们即使qq引流，也未必有这个效果。 而且，今日头条的用户量，也快破亿了，而单个用户的平均使用时间，是我们藤迅新闻的3倍，一个用户一天在今日头条上消耗的时间，高达56分钟。” 张晓龙想了想说道：“今日头条，的确是一个比趣信还要难缠的对手，那么多的用户时间，想推广什么都很容易，今日优选能够这么短的时间内崛起，主要的功劳还是今日头条。” 一亿用户，平均一天一小时，这一点qq可以轻松完虐今日头条，但问题就在于，今日头条是新闻软件，可以推送各类新闻并夹着各种无形广告，推广自家的软件也轻轻松松，但qq不行，粘性再强又如何，社交软件又能推送多少广告？ 今日优选能够那么快崛起，本身就是依靠着今日头条的全力引流，乃至于后面的内涵段子、途游游戏，都是今日头条孕育出来的产物，甚至让藤迅视为大敌的趣信，今日头条也有着庞大的功劳。 三人沉默了片刻，马花藤说道：“藤迅新闻那边的算法比不过今日头条，我们也没办法改变，不过我想了想还是决定做这个项目，当初头条做外卖，我们忽视了，现在今日优选成了我们一个无法破局的竞争对手，哪怕最后失败，我们也比没有要强的多。” 刘赤平点点头说道：“好，这一块我来安排，张总，微信这边，你觉得怎么样，才能破解目前的局面？” 微信也凭借着水果农场的项目获得了大量新用户，但问题是，趣信那边更早，用户量更多，即使将来自己的补贴更多，但趣信与微信的用户已经发生了大量重叠，如果趣信再来一个好的创意，微信就极有可能被踢出局。 张晓龙摇头说道：“目前也只能以量取胜了，其实这段时间趣信与微信的宣传力道，基本上对拿水果有兴趣的用户，都已经入局了，剩下的，就只能等待新智能手机用户的出现了。” 虽说水果好吃，但实际上大部分人还是不愿意折腾太长时间来换这么一点水果的，毕竟在现实中，很多人不去买水果，不是因为没钱，而是因为懒。 另外的，则是本身就有钱，不在乎这点好处，还有则是有智能手机也不怎么玩的，这些人都不会成为水果森林或者水果农场的用户，顶多被身边好友拉一下做个任务。 “以量取胜的话，恐怕未必行得通了。”张晓龙摇了摇头说道：“趣信与今日头条都准备融资了。” 第301章 政务头条号 “趣信与今日头条同时接受融资？”张晓龙脸色大变，头条旗下最核心的两款软件，几乎被所有人看好，如果接受融资，那么周宇杰手中，必然可以获得大笔现金，而这样一来，藤迅的优势就会被大幅度降低。 “两家一起接受融资，周宇杰肯定能够拿到一大笔资金，就是不知道，他会用来做什么了？”马花藤叹气道，当初的头条，从一个弱小的挑战者，变成了能够与藤迅对抗的大型集团，也不过花了一年半的时间而已。 现如今的头条，有了资金，有流量，如果再有了什么新的创意，那么藤迅是不是对手，就难预料了。 趣信与今日头条准备接受融资的消息，犹如水塘之中掉入一枚炸弹一般，在风投界掀起了滔天浪花。 无数国内国外的风险投资机构，都聚集到了上沪，意图能够分上一杯羹，不过周宇杰也不急，这次融资除了需要资金，更需要的是资源，不过以头条现在的规模，海外大型风投能够提供的帮助其实已经有限，更需要的，其实就是国内的政治资源。 而这一次来上沪的，也有大量的国内投资基金，如中信资本、招商股权投资、中投资本，中金资本、交通银行等等。 这些国字头的资本齐聚一堂，是很难得的机会，周宇杰亲自接待了这一群人。 “今日头条第一季度营收6000万美金，即使现在处于高速增长期，今年的营收顶多也就3亿美元，盈利大概在6000万美金左右，按照互联网行业的正常数据，融资前估值也不应该超过20亿美元，周总，您这个60亿美元估值，是不是太高了？” 中投公司的孙世杰眯着眼睛望着坐在自己眼前的周宇杰。而其他人也都点点头表示赞成这个观点。 “100倍的市盈率很高吗？”周宇杰丝毫不在意，反而笑着说道：“各位，12年前，马化藤想将自己的公司以60万价格卖掉，不过没人答应，你们觉得那个时候的藤迅，市盈率是多少？” 交通银行的吴晓东说道：“周总，这并不一样，社交是人们生活的必须，一旦形成垄断，用户就离不开它，而今日头条现在的用户数量的确很高，但并不是必需品。” “垄断的藤迅，一样不代表就安枕无忧。”周宇杰笑呵呵的说道：“趣信目前的用户数量已经接近12亿，这次融资也是为了获得足够的资金，来稳固社交市场，各位如果也有兴趣的话，就参与进来，如果不感兴趣，那我就只能引入其他风投了。” 吴晓东等人相互看了看，都没有说话，过了片刻后，孙世杰说道：“周总，对于趣信的投资，我们还没有决定下来，今天还是商量今日头条的融资计划？” 趣信的数据虽然不错，不少风投都愿意参与投资，不过却不包括他们这些人，国资背景在10年前错过了bat等第一批互联网巨头，后悔不已，后续相继成立了自己的风投公司，不过在投资方面，国资风投一般并不参与天使轮投资，而是喜欢参与一些已经成型的企业，再以自己的背景进行辅助，这样做的利润不算最高，但风险却低的多。 但趣信却不一样，虽说已经有了很大的规模，不过走的是巨头藤迅的路线，与市值高达数百亿美元的藤迅是生死大敌，投资这种企业还是风险太大。 相对来说，投资今日头条则要安稳的多，毕竟现如今，藤迅、网易、新浪在新闻app领域追逐了很久，但还是被今日头条远远地甩在了身后，加上现如今今日头条开始发力pc端，没什么人不看好今日头条会成为新闻领域未来的霸主。 “好。”周宇杰点点头说道：“其实60亿美金的估值，红杉资本、dst、idg、大西洋资本包括百度都愿意接受，不过我还是希望与各位达成这一次合作，因为今日头条的主要市场是在国内，我希望能够与国内的风投基金达成长期的合作。 但是合作是相互的，今日头条不缺资金，这次融资的目的，也是为了能够与我们一起共建并进，能够在今日头条需要的时候，给予一定帮助的合作伙伴。 几位都非常符合这个要求，但如果在估值方面达不成共识的话，那就是很遗憾了。” 吴晓东皱了皱眉头，周宇杰的意思已经很明显了，如果不答应价格，那后续融资就没必要谈了，碰到这么强硬的谈判对象，在他们的经历中还是第一次。 不过再想想目前头条系各大业务的成绩，也是有着强硬的资本，互联网公司融资历史上，能够这么强硬针对投资者的，也就曾经的谷歌、face零星几家，连国内的bat三巨头都没有过。 孙世杰想了想问道：“周总，不知道你需要我们在哪些方面可以帮助今日头条的发展？” 任何一家有点规模的大互联网公司，融资的时候，钱都是次要角色，更重要的是某一领域的资源，如流量、政治资源、海外资源等等等等。 周宇杰说道：“有几个要求，第一个，我希望各位能够说服国家的行政部门，特别是中央政府，能够在今日头条上开通政务头条号。” “政务头条号？”孙世杰等人虽然没听过这个词，但字面意思一听就懂。 吴晓东说道：“各个政府部门已经在微博上面开通了账号，想让他们转移到今日头条上，恐怕很难。” 周宇杰笑着说道：“不是让他们放弃微博账户，而是同时在两个地方进行政务宣传，今日头条的用户量即将破亿，上面也有很多不使用微博的用户，政府每次公开政务，总不能只针对微博的用户？” “如果这样的话，我们几家一起活动下，应该不是问题，不过我们只能帮你、解决中央一些关键部门，其他的小部门，就要看后续周总你们自己的能力了。”吴晓东点点头说道。 第302章 上新闻联播的条件 “好，没问题。”周宇杰答应道，以中金、中投这种实权国企来作为中介，说服中央部门加入今日头条就简单的多，当然，今日头条本身庞大的用户量也是必须条件之一。 中央的部门一旦入驻了今日头条，只要正常发展，那么今日头条就可以顺势说服各个地方的政府部门加入进来。 就数量来说，目前的今日头条用户量还比不上微博，对于中央部门来说，今日头条或许只是微博平台的一个补充，但对于地方部门或者某一些领域部门来说，只要使用了今日头条，那么就会发现大数据之下，今日头条的推送能力会更强。 这一点，今日头条内部早就在做着测试，就为了等待这一天。 周宇杰接着说道：“还有一个要求，各位知不知道我们头条刚刚开了一个业务，叫做水滴筹？” “知道，周总这个项目很不错，如果项目做大了，未来前途无量。”孙世杰笑着说道，作为国企高层，他们自然知道这种大型慈善项目，一旦做大了，那在政治领域，会有着强大的光环作用，而对于一家企业来说，重要性也非常的高。 周宇杰说道：“水滴筹这个项目，我们头条内部也会全力培养，只不过问题就在于，很多迫切需要这个项目帮助的人，很可能从来没有上过网。 这个群体的规模很大，因为他们没有上网的工具，我们即使想向他们推广也没办法，所以我需要传统媒体的帮忙。” 水滴筹的业务需要两种流量，一种是针对捐款用户，一种是针对筹款用户。 前者今日头条或者趣信都可以引流，但后者却很难。 上一次在上沪市小范围的内测，所资助的人都是今日优选派出的团队专门挑选出来的患者，但水滴筹这个项目，正式推广之后，肯定是需要患者或者其家庭成员来申请的，而水滴筹的线下团队，则是抽查部分患者，负责确认是否属于实情以及是否属于需要帮助的贫困等级。 虽说2012年，华国以及是全球第二大经济体，但很大一部分群体，连电脑都没有摸过，而这些人中，才会有大量真实需要帮助的群体。 “周总是想购买电视台的广告？”孙世杰顿了顿，又问道：“央视的广告？” 逻辑很简单，以头条的资源，想购买地方电视台广告，轻轻松松，而能够让周宇杰在这种场面中提出要求，肯定是不容易解决的问题，加上能够满足周宇杰推广到全国范围内的要求，似乎也只有央视才有这个能力了。 “不是广告。”周宇杰摇头道：“我想将水滴筹送上新闻联播。” “新闻联播？”吴晓东、孙世杰等人脸色大变，如果只是央视广告，只要不是那些已经被定下的黄金位置，他们几人拉点关系并不难。 但新闻联播可不一样，那可是国内最强大的媒体，也有着数量及质量最强大的受众，上面做什么内容，绝对不是他们这些国企能够改变的。 孙世杰摇头说道：“周总，如果你想要新闻联播附近的广告，只要我们一起找到购买这些广告的企业，高价或者以其他资源交换下来就行，但新闻联播里的内容，我们真的无能为力。” 周宇杰笑了笑说道：“我并不是让新闻联播帮我们直接的打广告，如果说，我准备做一次大幅度推广活动，涉及范围覆盖全国大量用户，可以为数千乃至数万贫困患者筹集救命的资金，那么这种情况下，上新闻联播应该不难？” 吴晓东沉思片刻后说道：“周总，如果这个慈善活动真的能够到达你所说的影响力，是能够达到上新闻联播的要求，只要我们再推一把，应该不是问题，不过能否先告知我们，是什么样的活动，我们也好做好准备。” “活动内容涉及商业机密。”周宇杰笑着说道：“不过，这第二个要求的前提是我的这个活动获得了全国性的关注，如果达不到这个要求，对于上新闻联播也自然不强求。” “那这样的话，应该不是问题。”吴晓东点点头，任何事情都有它的规律，新闻上的内容也是如此。 故事达不到要求，哪怕台长也不能强行将它放上去，而如果达到了要求，只要稍微通点关系，就不是问题。 周宇杰满意的笑了笑，又说道：“其他方面，还有一些小事情，今日头条准备大规模新建服务器，这需要在全国数个城市进行购买土地，最好还是在江河边上，这样可以利用江河之水来进行降温，但位置也不能太差。 不过这种土地一般也都是有主的，我们头条单独想找的话需要大量时间，这对于互联网企业来说，太不划算了，所以希望能够直接从你们公司手中购买一些符合要求的土地，价格方面按照市场价即可，另外我希望交通银行能够给予一定的贷款优惠。” 随着今日头条与趣信的高速发展，之前打造的服务器又不够用了，这一次融资获得的资金，其中一部分就是用来建设服务器，不过本着能用别人资金就用别人资金的原则，能贷款的话，还是用贷款的好。 而服务器的位置也很重要，基本上必须在大城市，因为当地的网路基建符合基本要求，同时耗电方面也是考虑的重中之重。一般人正常使用的手机，其实可以理解为一个小屏幕，关于网络的应用，都是在服务器进行，因此，用户上网时，每使用一份电量，那么软件背后的服务器则消耗了数百份电量。 庞大的电量运行集中在一起就会产生巨大的热量，而这些热量会损坏服务器，因此，必须降温，而如果全部使用空调，成本会高的可怕，为此，各大互联网巨头都想尽办法降低这一块的成本，如微软、谷歌将服务器放置在海底，在极北之地建设服务器、藤迅将大量的服务器放进山洞等等等等。 而最常见的方法，就是服务器靠近深水源，利用深水处的低温来中和服务器的热量。 但这种地方同样也是人群聚集或者政府有专门规划目的，头条想购买或许不是问题，但寻找需要时间，谈判又需要时间，与其如此，还不如找国内扥这些巨头，房地产行业发展到如今这个水平，国内顶级的大公司，谁手中不是有着几百万平米的土地。 孙世杰点头说道：“土地方面不是问题，即使我们旗下没有这样的土地，也会为周总出面解决这个问题。” 几大顶级国企，看中几个地块还不是轻轻松松，反正周宇杰出钱，他们出个脸面就行了。 交通银行的萧言也说道：“贷款方面也不是问题，不过具体的额度，还需要头条亲自与我行的贷款部门进行谈判。” “好。”周宇杰笑了笑，说道：“那剩下的问题，就是对于今日头条的估值了。” “我们需要回去再商议一番，毕竟这也涉及几十亿的资金。”吴晓东说道。 周宇杰点点头说道：“这是当然，不过我希望能够早一点得到答复。” 第303章 浏览器 6月1日，在多方谈判的半个月后，周宇杰与几大国字头的投资公司达成协议，中信资本、招商股权投资、中投、中金资本、工商银行、中邮资本等6家投资公司以15亿美元，获得今日头条20的股权，融资后的今日头条，估值高达75亿美金。 而出于对今日头条对于信息数据库的战略安排，之前的半个月，中信资本已经出面在全国4个大城市买下了符合建设今日头条新服务器的土地，这些土地也是以原价当做资金入股，资金入账后很快就会兴建大型服务器群。 同时中信银行与交通银行也是联手给今日头条50亿人民币的贷款额度，将来这笔钱会用于新服务器基地的建设以及服务器设备的采购。 “干杯。” 在签署协议后，周宇杰，几大国字头基金以及头条的一些高层聚集一堂，共同庆祝这次融资的完美成功。 互联网历史上，国内的公司很少参与了巨头的投资，即使有，也只是小规模，这也是让后世无数网民遗憾，毕竟佰度便宜了美国的几大基金，藤迅便宜了南非报业、阿里更是便宜了孙正义，其他如新浪、网易等等公司的背后，其实也差不了多少。 而这一次，今日头条的融资直接就屏蔽掉了海外风投，因为今日头条的经营方式，不可能在国外取得什么成绩，后世的字节也曾经尝试过推出海外版今日头条，但并没有成功，因为今日头条属于新闻平台，而海外的新闻管控的很严，随意转载是不可能的。 想真正的出海，只有以网友自制的短视频平台，才有可能成功，因为没有版权的限制。 至于bat，后两者已经是竞争对手，而佰度，虽然与头条在支付领域有着深厚的合作，但在信息流这一块其实也是竞争对手，虽说目前还不激烈，但也不可能让它来参与今日头条的融资。 吴晓东喝着一杯鸡尾酒，走了过来说道：“周总，我还要告诉你一个好消息，我们已经说服了政府网加入今日头条，后续方面，贵公司派人去一趟燕京，做好技术方面的安排就好了。” “那多谢吴总了。”周宇杰笑着举起酒杯说道。邀请政府部门加入，是一个曲线过程，最麻烦的就是前面的几家，只要前面有人加入了，效果再很好，后面的部门就简单的多，而现在从中央部门入手，就更容易了。 如果各大官方部门聚集今日头条，那么也会为今日头条带来不小的流量，后续全力引流趣信公众号平台也会简单的多。 宴会之后，酒店的员工开始打扫会场。 周宇杰并没有着急回去，而是带着头条的高层几人，来到酒店上方的阳台之上，这里有着单独的游泳池、俯视小半个上沪的视野，以及几张棋牌桌子。 无论有没有钱，华人的爱好都是打打麻将或者扑克，自互联网时代来临后，这些都已经被电子化，不过电子化的服务再好，也比不了现场。 几人一边打着扑克，一边随意的聊着公司的事情。 “周总，共享wifi已经经过了内测，我们准备什么时候推出市场？”林有德问道。 周宇杰想了想说道：“快速推出，共享wifi如果普及了，对我们的业务也有好处，只不过，这款产品未来的争议肯定很大，安排一个小团队，假装出去创业，然后将产品挂在他们名下，过个两个月后，今日头条可以直接投资入股，顺势再进行引流。” 虽说共享wifi这种产品本身就是自带流量，只要有人用了，那么就会告知身边的人，不过这个过程还是需要时间的，而如果今日头条进行引流，通过应用宝的数据，专门针对那些流量不怎么够用的人，会在极端的时间内形成庞大的用户基数，而这些人也会传播给身边之人，最终达到一个不可思议的数据，用户量会超过今日头条或者趣信，与qq相差无几。 而到了那个程度，再反向引流，就会有着非常好的效果，更不用说，有了共享wifi，在这个流量昂贵的时代，相当于掌握了小半个“电信流量”了，这可是运营商的独有垄断特权。 不过，共享wifi在后世的名声并不好，而且其本身的变现渠道也有限，寿命也短，在不在头条的“名下”，其实并不重要，放出去发展反而更好，只要实际属于自己就行。 “好。”林有德点点头答应道。 周宇杰接着说道：“不过，另外还有另外一件事情，我需要收购一家手机浏览器公司，哪一家并不重要，只要有着完善的内核优化就可以了，用户方面，我们收购到手之后，可以再引流。” 无论是手机浏览器还是pc端的浏览器，都可以说是一种网页端的操作系统，因为需要兼容不同的网页，也就是说，需要各个网页的开发者来匹配不同的浏览器。 浏览器的内核，就是其技术最核心，内核的研发难度非常大，360曾经组织了400多人进行攻克研发，但最终还是因为难度太大而不了了之，最后也只是对谷歌的chro浏览器核心进行了优化，然后乖乖的交了专利费。 全球市场，一共有4家浏览器内核，不过，随着谷歌的开源后，直接断掉了其他人自己组建内核的想法，哪怕到了后世的20年代，国内仍然没有自己的内核技术，全都是使用的国外巨头的专利，这一点，其实与操作系统、芯片一样受制于人，只不过不被公众所得知。 但即使是使用谷歌的浏览器内核，想做出自己的浏览器也需要大量的人力投入，加上手机浏览器在初期也只是复制了pc端的概念，与后世的手机浏览器的运营模式完全不一样。 因此，在头条发展的初期，周宇杰并没有花精力做自己的浏览器，不过随着移动互联网用户的爆发式增加，浏览器的作用也会逐渐体现出来，这也是一个非常重要的流量入口。 不过自己做浏览器太浪费时间了，收购一家现成的团队是最方便的，哪怕多花点钱，但只要浏览器早一点做出来，什么成本都能收回。 “浏览器？”林有德想了想自己知道的几家，点头说道：“没问题，明天我就派人去查查哪家浏览器适合我们。” “好，尽快一点，浏览器这玩意，市面上的玩家并不多，而且竞争越来越激烈，再晚了，机会可能就没了。”周宇杰笑了笑，又催着一旁的姚晓光说道：“老姚，到你出牌了，快点。” 第304章 高瓴资本 姚小光犹豫了片刻，立刻拆掉了手中的炸弹，出了一个8张牌的顺子。 周宇杰笑着问道：“老姚，王者荣耀开发的怎么样了？” 姚小光说道：“周总，目前底层框架已经构建的差不多了，后续就是细节方面的加入了。” 作为头条游戏部门的副总经理，姚小光自然有资格参加这个牌局，而且《王者荣耀》已经是公司内部的最重要的游戏之一，姚小光自然也被周宇杰所看重。 不过对于姚小光而言，进入头条之后，才发现，自己的压力也很大，因为头条的游戏虽然不多，但出名的几样都很成功。 【智龙迷城】这款游戏，在藤迅的时候，姚小光就听过，只不过毕竟其主要市场在国外，他也只是知道有这么一款游戏，而游戏利润有多大却并不知晓，但进了头条之后，才知道只是这这一款游戏，现如今每个月的海外分成就高达2000万美金，而且从用户量、用户时间以及营业额的曲线来看，该游戏目前还没有到达巅峰。 一年接近15亿人民币的收入，这基本上就是藤迅整个游戏部门14，这种游戏如果出现在藤迅，那也绝对是爆款中的爆款，而且赚的还是美金。 头条自身的途游，也凭借着今日头条、趣信的引流，加上《捕鱼达人》以及一些经典小游戏的质量，注册用户量突破了5000万，月活用户也高达1000万，虽说小游戏不怎么花钱，但这么大的基数，每个月的营业额也接近一个亿，净利润也在三四千万左右。 而另外几款刚刚发布的游戏，如《部落冲突》、《糖果粉碎帝国》等几款游戏，虽然也才刚刚发布不久，但从海外反馈的数据来看，成绩非常不错，将来也会成为庞大的现金奶牛。 而被周宇杰寄予厚望的《王者荣耀》，现如今再他的带领下，框架还没做出来，这也让他有了一定的压力。 据他所知，这些游戏都是周宇杰所设计出来的玩法，前面几款都成功了，如果自己这一款失败了，那这个责任自己不背也得背了。 周宇杰没有丝毫在意，点点头说道：“好，我也不催你，只要把我内容、背景做好就行了，你也不用太急，《王者荣耀》属于大规模网游，与《智龙迷城》这类小游戏还是不一样的，开发难度也不可同日而语。” “好的，谢谢周总。”姚小光点头说道。 “我炸掉。”钟光伟逮了一个机会，直接一个超级炸弹，而他手中只有一张牌了。 众人看了看，都要不起，最终老钟赢了。 输者洗牌，周宇杰也不摆面子，自己动起收来。 很快，众人又开始手动抓牌起来，这时，钟光伟问道：“周总，既然国内的国企不愿意投资趣信，那么我们是不是应该跟海外风投去谈谈。” “不急。”周宇杰笑道：“今日头条融资，是为了获得政治方面的资源，现在已经有了，趣信的融资也就没那么急了，水果森林虽然耗钱，不过目前账上的资金还是够维持一段时间的。 至于服务器这一块，今日头条已经为趣信一同购买了几处土地，将来等趣信融资之后，再将账算清楚就行了。” 今日头条与趣信目前已经属于不同的股东，不过相互借用对方的一些资源也不是什么大事，后期只要资金清晰就不是问题。 今日头条与趣信都准备投入大型服务器群，以应付越来越多的用户访问，而现如今趣信的资金相对来说比较紧张，而今日头条又没有什么竞争对手，刚刚获得了一笔巨额资金，自然可以帮助趣信一把，等趣信下一次融资之后再归还。 “好。”钟光伟点点头说道。 …… 时间如梭，转眼就过了一个月。 今日优选在红杉资本线下的辅助以及佰度线上的补贴之下，开始了疯狂的扩张模式，按照城市gdp排名从上往下，以一个月进驻10个城市的速度在扩张。 而美团的速度更快，凭借着曾经的团购市场，快速组建起了外卖团队，线上则也是一样，支付宝的补贴丝毫不比佰度差。 两家巨头开始了在不同城市的各种补贴大战，每天上千万的资金被投入进去。 不过双方砸钱之下，短时间之内，是不可能分出胜负，而且即使是佰度与阿里，钱也不是大风刮来的，当一个城市的支付用户增长数量变慢时，双方也都会默契的降下额度。 随后就是两家外卖平台慢慢经营，以时间来换取市场份额的扩大，而从结果来看，今日优选显然更胜一筹，因为比起线上流量，今日头条+佰度显然吊打阿里。 另外两家闪送与饿了么，则开始选择在一定范围内成长，防止规模过大而被拉入惨烈的烧钱大战。 外卖市场就这样形成了平衡，其他的一些小平台，则因为规模小而可以随时调头，暂时待在了小城市或者非餐饮行业进行发展。 而趣信的谈判，因为暂时不急，进入了缓慢阶段，融资估值一直谈不到一起，不少风投既想参与进来，但又担心过高的风险。 毕竟，现如今的头条与上次完全不一样，此刻的头条已经正式“投靠”佰度，还与阿里发生了冲突，虽说趣信目前的市场份额因为水果森林的业务还在继续扩张，但对手藤迅也一样复制了这一招，同时还在砸更多的钱，理论上来看，如果这样发展下去，那么藤迅肯定会在未来几个月后形成优势，到那个时候，趣信反而会陷入劣势。 加上周宇杰对趣信的估值要价高达70亿美元，这个价格对于海外风投来说，也是一笔不小的投资，为了降低风险，风投也试图拉拢更多的同行参与进来，而人多了之后，矛盾就多了，时间自然就延误了下来。 “这群人还真是既要利润又要没风险。”周宇杰笑了笑说道：“这世界上哪有这么好的事。” 钟光伟说：“他们其实也是想降低我们的估值而已，不过燕京的高瓴资本答应了我们的估值，只不过趣信的投资太大，他们没办法单独投资，只能等到其他风投谈妥了才行。” “高瓴资本？”周宇杰心中一动，这家风投在2020年之后，国内相关从业者可以说是无人不知。 其创始人名叫张磊，在10年之前还是默默无闻之辈，而到了20年，旗下掌握的资金高达600亿美元，投资遍布互联网及实体行业，几乎每一项都获得了成功，被称为华国的巴菲特。 “张磊来上沪了？”周宇杰问道。 钟光伟摇头道：“没有，来的上一名副总，不过他也和我说过，如果可以，张磊会来一趟上沪，亲自与您会面。” “好，答应他，双方约个时间见一面。”周宇杰点点头答应道。 对于这位能够在十年里，投资数十家优质企业的投资者，周宇杰非常的感兴趣，未来的头条发展到一定程度，也必然会开始以流量入口为平台进入投资行业。 如果能够与张磊达成战略性合作，那么头条提供流量，张磊提供眼光，双方联手进行投资，必然会对头条的生态链布局形成极大的帮助。 第305章 娱乐圈的变局 第二天，周宇杰得到了高瓴资本张磊的回复，他会在一星期之后赶来上沪与周宇杰会面。 周宇杰倒是也不急，因为还有另外一件重要的事情，那就是拍摄数个月的《夏洛特烦恼》准备上映了。 因为剧情早已定了下来，加上没有特效没有大牌明星，拍摄成本不高，加上头条为这部电影准备的资金充沛，在选好拍摄场景之后，快马加鞭之下，电影在6月份就已经拍摄完成。 而后续则是常规的进入上映前的准备阶段，一般是整个剧组带着各个明星走访一些大城市。 如果有流量的明星，那么自然可以吸引不少媒体前来采访，而后续无论是上电视节目还是网络，都可以获得曝光。 而如果什么都没有，那就得花不小的代价去买曝光，《夏洛特烦恼》的剧组自然就是这一种情况，整个团队里就只有一个那英有点名气，不过她也只是来客串一下，在原先的历史上，这位娱乐圈大姐是没有参与夏洛的拍摄，这一次能够前来也是因为看中了拍摄方是头条才给的面子，但后续的宣发她并没有参与。 林有德知道后，直接大笔一挥，断掉了线下宣发，转而走向线上，抽取了电影中一些搞笑片段视频后，直接投放到了今日头条与内涵段子上面。 前者用户群体巨大，后者则是搞笑视频用户的聚集地，在流量倾斜之下，半个月时间内上千万人看到了这个电影的宣传。 同时糯米网也针对性的推出了电影票优惠活动，使用糯米网购买《夏洛特烦恼》的电影票，可以直接优惠5-10元，不过只限于那些已经上线糯米网的电影院。 引入电影院入驻糯米网，其实并不难，因为对电影院来说没有任何成本，还可以获得补贴以及更多的曝光渠道，而即使没有曝光，哪怕什么效果都没有，电影院也不会有任何损失。 这几个月来，糯米网已经与400多座城市一共3700座电影院达成了合作方案。 这一次，今日头条全力引流自家的电影《夏洛特烦恼》，自然不会只当做一次广告，视频的下方都有糯米网的下载链接，点击后就会下载糯米网app，而如果用户有兴趣，愿意购买，那么糯米网的支付选项有两种，一种是银联，在支付页面的下方，还有一种则是汇付通，而汇付通也是有补贴的，同样是5-10元。 如果用户运气好，都抽中了10元，那么他就可以以一半的价格看到这一场电影。 不知不觉中，一个完美的闭环就形成了，推荐自家的电影，也可以同步推荐旗下的其他软件，或者线下生活方式。 经过了半个月的流量轰炸，只凭借着夏洛特烦恼这一步电影，糯米网的下载量就多了一百多万，这些人下载糯米网后，自然也买了电影票，而支付时大部分都使用的汇付通，而从汇付通后台数据来看，差不多有20万是新用户，毕竟实实在在的补贴是最有效的，即使使用银联，也需要绑定银行卡，还不如直接绑定汇付通，还能获得优惠。 而一些坚持使用银联的，在输入银联账号后，汇付通就已经形成了“虚假绑定”，这种绑定只是锁定了信息，未来再绑定时，就不需要再繁琐的输入一次卡号，直接确认即可。 到了7月1日，凭借着今日头条的大量引流，《夏洛特烦恼》已经有了不小的名气，各地的预售票房来总额已经破亿，以12年之前的历史成绩来看，这个数据是不可思议的，即使是大牌明星组成的团队，也很难有这样的号召力。 当然，从严格意义上来说，这种带着补贴的预售有些不同，但这也是第一次，互联网资本进入电影领域，而第一次现身就惊动了几乎所有的娱乐行业相关之人。 只是推广一个没有任何明星的电影，就有这么大的预售效果以及及知名度宣传，那如果是大牌明星聚集的大片呢？效果会有多好？价格方面会比花大价钱在线下到处打广告还要高吗？ 这是一个值得所有人关注的问题点，不过目前大家也都保持着沉默，不管现在如何，最终还是要看票房，如果票房火爆了，那么对所有电影制作公司来说，或许就会多了一个分发渠道，而电影的分发，一直是所有电影公司的难题。 而这，将会是娱乐圈一个非常大的变局 …… 小李与小王，是一对交通大学的大学生，二人在学校里已经经过了两年的时间长跑，不过因为都不是上沪人，到了暑假，他们也必需各自回家。 期末考试之后，二人又在学校多待了几天，但明天就是学校闭门的最后一天，他们二人不得不分开。 最后一天晚上，二人来到了南京路步行街后一栋大厦的9层，这里有着一间不算很大的电影院。 “我想吃爆米花。”小王摇了摇小李的手说道。 “好，我去买，再搭两瓶雪碧。”小李大方的说道。 “这么豪爽？”小王有些惊讶，这可不像她这个铁公鸡男朋友的风格。 小李笑着说道：“这可不是我大方，手机上可直接有团购补贴呢？” “美团有补贴？好久没看到了。”小王问道。 小李摇头说道：“不是美团，是一家叫糯米网的团购网站，我们电影票也是在这上面买的，只要买了电影票，就可以折价购买电影院里的爆米花套餐，附送瓶雪碧。 不过这个活动只能使用汇付通支付，我还得绑了一次银行卡。” “噢，我说呢。”小王顿时恍然大悟。 这次来电影院看这部《夏洛特烦恼》，就是因为之前一段时间今日头条上很多这种片段的搞笑视频，加上还有折价补贴，同时又觉得内容应该会不错，于是就买了2张。 只是买想到，来了电影院居然还有爆米花优惠。 过了几分钟，小李买来了爆米花套餐，说道：“差不多到时间了，我们该准备进去了。” “噢噢，好。”小王也站了起来，二人一起向着检票口走去。 第306章 东哥来访 二人走进电影院，他们的位置是在影院最后面的情侣位置，但人潮拥挤，好不容易挤到了最上面，却发现下面皆是一堆人头，也就电影院最前面的一排左右侧有几个空位，其他地方几乎全满了。 虽说现在是暑期档，不过这种满座率还是太高了。 音乐声响起，全场灯光一暗，电影屏幕亮起，不过不是电影内容，而是关于糯米网的广告，从美食到电影票购买，都有着一定幅度的优惠，而新人的优惠更多，此刻真是人们准备看电影的时刻，对于电影的优惠亦比较敏感，不少人觉得不错，就打开了扫一扫，扫描电影屏幕右上角的的二维码。 “滴”手机立刻跳到了下载界面，有应用宝的到了应用宝，没有应用宝的直接推荐下载应用宝，而屏幕的最下方，则显示这“下载免流量”5个大字。 不用流量就可以下载？在刚刚受到广告轰炸的提示下，部分人还是点击了下载，不管能不能用到，先下载了再说。 很快，3分钟的广告完毕，正式的电影剧情拉开，开场的是一名叫做夏洛的年轻人，穿着西装，胸口带着一束鲜花，从一辆豪华轿车中下来，不知道的还以为这是富二代，不过很快就曝光了，原来是租的车，后续衣服还被车门夹住，租来的衣服也被毁了一半。 进入婚宴后，夏洛与一群曾经的同学坐在一起，听着其他人各种吹牛至死，夏洛很不屑与他们为伍，而高潮很快就来，原来这个婚宴的女主角秋雅是夏洛曾经的女神，而这次她嫁的是一个可以当她爸爸的中年男人，这对于夏洛来说，心灵中的打击是何等之大。 不一会，夏洛醉酒发疯，而这时候，他老婆也出现了，双方爆发了矛盾，夏洛一气之下去了厕所。 一晕之下，穿越到了高中时代，1997年 如同网络小说一样，凭借着后世的记忆，夏洛以惊人的音乐才华迅速成为了学校里的知名人物，泡到了曾经的女神秋雅，登上了春晚，随后成为最顶级的乐坛高手，走向了人生巅峰。 只不过，奢靡的生活让他开始变的烦躁，直到后来再次碰到了前世的老婆，才发现，原来自己追求的，都是错的。 随后就是意图追回曾经的自己，只不过却晚了，患了绝症的他到死前才知道自己的失败，随后一觉醒来，回到了穿越之前。 再之后，就是珍惜眼前人，过上属于自己的生活。 而整个电影播放的过程中，笑点频出，整个影院之中充满了欢声笑语，不过最大的笑点不在主角，而是配角袁华，从一开始的“我的区长父亲”，到后续追求秋雅失败，在雪中呼天，配合琼瑶剧的配音，经典无比。 而到了数年之后，袁华对于秋雅的各种痴迷也一样是笑点之一，不过最终舔狗还是舔到了女神，也算是升级了。 影片结束后，不少人仍然觉得意犹未尽，灯光亮起之后，人们才从剧情中走了出来，不少人因为笑的太累了，都不想急着出去了，不过也有一部分人很急，因为尿急，全程无尿点，太搞笑了，有尿意也得憋着。 小李与小王迅速走了出去，他们二人喝了大杯雪碧，熬到现在已经是难得了，开闸放水之后，小李在门口等着女友，女厕所那边已经排起了长长的队伍。 等着有些无聊，小李打开糯米网，想看看后续还有什么好电影，不过首页就弹出了《夏洛特烦恼》的页面，是一份评论打分邀请，从0-10分之中选择，而目前的夏洛的评分是在92。 “有点像豆瓣了。”小李心中嘀咕，不过还是很快打上了10分，这部电影是他最近几年来最喜欢的一部了，可惜就是太短小了点。 过了一会，小王走了出来，说道：“快中午了，要不要吃点什么？” “要不要吃麻辣烫，刚刚那个糯米网送了我一张优惠券，就在楼下不远地方。”小李笑着说道。 小王想了想说道：“行，那就去。” 12年的暑期档，《夏洛特烦恼》有如一匹黑马，迅速在电影行业内崛起，预售票房破亿后，第五天，单日票房破亿，而曲线还在不断的上升，各大影院开始增加屏幕，同时为了获得更多的优惠，开始主动的与糯米网进行合作。 不但今日头条在全力引流，无数影迷们也在相互介绍，这部充满笑点的穿越剧，几乎适合任何群体，男女老少通杀，票房数据在快速攀升。 而在头条公司总部，周宇杰迎来了高瓴资本的ceo张磊以及另外一人。 “张总、刘总，久仰大名了。”周宇杰笑着说道。 张磊哈哈笑道：“周总谦虚了，我们这点名气，哪比得上周总啊。” “京东的大名，谁不知道啊。”周宇杰说道。 来人除了张磊，另一人正是京东的老板刘强东，在会面之前，周宇杰接到了张磊的电话，得知刘强东与他在一起，也想与周宇杰商讨一些合作方面的事宜。 得知刘强东来了，周宇杰自然欢迎，作为中国互联网历史上，唯一的一个白手起家的互联网巨头，能够正面硬抗淘宝天猫，这种能力，周宇杰也佩服不已。 当然，可能有人会说东哥的前女友身份可能有些特殊，不过话说回来，东哥能在贫穷的时候，找到这样的女友，不也是一种能力吗？没有一定的能力，白富美能够看上一个普通男生？ 软饭其实是最难吃的，这甚至比创业还要难多了。而后续京东能够发展起来，其实基本上都是刘强东自己的能力。 刘强东笑着说道：“周总，京东这点成绩，跟头条比起来就差远了。” “坐。”周宇杰没再继续说客套话，说道：“张总这次来上沪，对趣信的融资有什么看法？” 张磊说道：“周总，其实我很看好趣信的未来，70亿美元的估值我觉得很合适，只不过对于现在的高瓴来说，这笔资金还是太多了，我们只能拿下其中的一部分。” “这我明白，不过如果是这个情况，就只能等到趣信与其他风投谈好了价格再说了。”周宇杰点点头说道。 趣信这一次准备再次稀释20的股份，按照估值比率，投资方需要拿出175亿美元【融资后估值】。 而现在的高瓴资本，虽说有点名气，但还是比不了10年之后，单独拿出这么多钱，还是非常困难的，而如果联合投资，那么各方的估值就必须一样，不可能同一次融资的时候各方价格不一样，除非有一方能拿出特殊的资源，才可能获得优惠。 “那不管未来的估值多少，我高瓴先预定5的股权，周总觉得怎么样？”张磊笑着问道。 “可以。”周宇杰点点头说道：“不过，我希望能够在其他领域，也能够与高瓴进行合作？” “头条也想进行业务投资？”张磊自然清楚，与高瓴进行合作，那就只能是投资领域了。 “对。”周宇杰点头说道：“不过也不是最近一两年，等到未来头条的规模更大一点，流量充足，那么进行业务投资也是必然。” 互联网涉及的业务太多了，关于生活的方方面面都可以网络化，没有什么公司能够全部涉及，但出于对流量以及支付的需求，头条在未来必须将触角延伸到这些领域，那么进行投资就是最佳的选择，既可以充实自己的业务，又可以获得投资回报，不过这个过程也需要一些其他资本的帮助，即使是后世的藤迅，也会拉着一堆风投一起投资，阿里也是一样。 这是一种降低风险降低自身资金消耗的操作，而且从公司创始人的角度来说，特别是有点成绩的，他们也不希望巨头过多的控制自己的公司。 “这没问题，有了头条的流量，我们的投资会更有保证性。”张磊满口答应下来，互联网行业，流量是一切的根基，有流量未必一定能起来，但没有流量神仙也起不来，今日头条的大数据推荐能力，比起以前的qq多惶不让，虽说目前的qq有着无数触角，但今日头条在未来也一样可以发展触角，已经成型的内涵段子就是成功的一例。 张磊接着说道：“周总，今天我带刘总来，也是希望京东能够与今日头条达成流量方面的合作。” 第307章 与京东的战略合作 “刘总是想购买今日头条的流量？只要价格合适，这自然不是问题。”周宇杰笑着说道。 刘强东说道：“周总，我希望的是能够进一步合作，比如，像小米那样的模式，今日头条可以全力推广一类产品，然后引流到京东app。” “小米模式？”周宇杰眉头微皱，说道：“刘总，小米推广模式的核心要点，是一款产品，而这款产品也必须是用户喜欢的类型，手机就是其中之一，按照今日头条后台的数据来看，手机与汽车是用户们普遍的最爱。 京东要是想复制这种模式，必须要有其中这两样才行，要不然，只是普通的家电，不可能有什么效果，而且今日头条也不可能花大流量来推广家电产品。” 在社会中，年轻人都是喜欢玩的，手机自然能够达到这个功能，而汽车也也是社会的热点之一，带着激情与速度，在硬件领域，这两样产品几乎没有对手，很多人哪怕不买，都会对这些产品非常的感兴趣，每一次新手机的发布，每一款车的参数发布，都会引起无数网民的兴趣，在流量这一款，不比其他娱乐新闻低多少。 而京东主打的就是家电，但家电能吸引什么人？除非用户准备购买，但要是购买的话，他们更大概率是会去佰度这类搜索引擎或者直接购物网站，而不是来今日头条这种新闻app。 刘强东说道：“周总，京东也是有手机专卖的。” 周宇杰摇头说道：“今日头条与小米早就签署了独家协议，我们的流量会对小米手机以及小米的官方网站进行倾斜，即使我们合作，调一部分可以，但大规模倾斜是不可能的。” 刘强东点点头说道：“原来是这样，那不知道今日头条的闪屏推荐，是否对外出售？” “你想要闪屏？”周宇杰顿时明白了过来，搞了半天，其实刘强东的目的是这个。 今日头条的平均用户时间在一小时左右，但在碎片化阅读的时代，用户并不是打开后就一直看，而是看一会关一会，再开在看，因此，从量来看，今日头条每天的打开次数高达数亿次，经次于qq、微信、趣信等社交软件。 但社交软件，用户敏感度极高，哪敢用闪屏来做广告，趣信也不可能，但今日头条却可以，3秒的广告并不算长，对用户体验影响不大。 不过即使如此，今日头条内部也不会随意使用这个大杀器，曾经也只是用于内部软件的推广，而且也是利用大数据或者地址进行推荐，比如前段时间，为了配合今日优选的宣传，今日头条在今日优选部分已经打通线下渠道的城市进行了闪屏推荐，持续时间一星期，效果也是非常的好，今日优选获得了一百多万用户。 而按照周宇杰的计划，等到大力推广水滴筹的时候，今日头条就会使用闪屏，但对外却并不出售，这种极优质的流量，大部分互联网公司只用来推广自己内部软件。 一旁的张磊说道：“周总，这次的双十一活动，阿里准备大力推广天猫，京东自然也得做好准备，京东商城为了这个事已经提前准备了半年时间，补贴折扣之类不是问题，但也需要巨大流量的配合，当刘总与我讨论这个问题时，我就想到了今日头条，所以这次才来到这里，希望头条能够与京东进行一次战略上的合作。” “什么样的战略合作？”周宇杰问道，既然被称为战略合作，那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。 刘强东说道：“京东向头条购买流量，包括应用宝的首页位置，今日头条的闪屏以及内部广告，如果未来趣信也可以接受广告的话，我们也需要一定的流量，而作为回报，我们京东会全力扶持头条的汇付通作为唯一支付软件，不过银联还会存在。” 【以支付换取流量】！ 周宇杰心中一动，这的确很有吸引力，头条目前的流量很足，今日头条的闪屏如果公开招募广告商，估计一堆广告商会排队前来，但这种钱目前没必要赚，互联网行业，最优质的软件，一般都是用来引流给其他软件，然后用后者来赚钱。 最简单的例子，今日头条的流量直接卖钱或许能卖个一千万，但如果引流到自己的游戏，那么游戏或许可以轻轻松松赚个3000万乃至更多。而如果引流给今日优选，那么今日优选的用户数量大涨，估值也会提高，那么再次融资乃至上市时会赚到更多的钱，更重要的是头条增加了一个核心业务。 因此直接将卖流量给京东，不能说亏，但利益达不到最大化，只是如果京东如果使用汇付通，那就是另外一回事了。 京东现在的规模，比起天猫或者淘宝还差得远，如果没有周宇杰的存在，在未来5年之后，它也会成为一方巨头，而如果头条与京东合作，以今日头条的推广能力，足以加快这个速度，甚至合作顺利，也可以将未来京东的规模推至更高峰。 而这个过程中，自己的支付必然获利匪浅，不过唯一要防的，就是对方违约了。 过了片刻后，周宇杰点点头说道：“这个交易的确让我很心动，不过既然是战略合作，我们双方也必须给对方一个安稳的保证，要不然，我头条花费两年时间，为京东引流，到时候合作结束，那我不是会很亏吗？” 以流量推动购物网站，是需要时间转换的，可能一个用户，在接受大量的推广之后，才会下载京东，而且开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西，随后，还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流，才能慢慢的培养用户习惯。而这个过程可能高达数年，甚至更长时间。 因此，这种合作，肯定是头条先期付出巨额流量引流，京东也会同时获利，但这个获利却是一个长期的过程，如果一直能够使用头条的支付，那自然没问题，但如果如后世一样，京东投靠了藤迅，那自己还不得亏死。 刘强东想了想问道：“那周总觉得如何合适？” 周宇杰说道：“等我们双方定好合作内容后，签一份强力的违约合同，任何一方违约都会付出巨大的代价。” “好，那我希望双方能够早日定下合作计划，我希望在双十一之前，大批量购买头条的流量。”刘强东点点头说道。 周宇杰笑道：“没问题，那就祝我们合作愉快了。” 第308章 两部新电影 走出头条总部后，张磊与刘强东回到了车上。 张磊问道：“周宇杰很聪明，他是想彻底绑住京东，你要是答应他长期绑定，就不怕他去做购物网站吗？” 刘强东笑了笑说道：“周宇杰的确很有能力，不过一个镇需要的超市是有限的，现在京东与淘宝已经占领了这一块，其他人再开，也会严重亏损，这一点，佰度与藤迅折腾了这么多年，不也一样没效果。 要不是藤迅这些年死磕这一块不肯放弃，我也不会想与头条进行长期合作。” “这倒也是，头条其实也是抓住了移动互联网的风口，现在你京东与淘宝都开始布局app端，网购这一块，估计其他人是不会有什么机会了。”张磊点点头笑道。 直到7月15号，《夏洛特烦恼》仍然称霸着票房第一的宝座，随后票房开始疲软起来，金额开始下降，15天时间票房破了13亿，而后续虽然疲软，但再拿个几亿绝对不是问题。 一款拍摄成本只有2500万的电影，获得了超过15亿元的票房，这个成绩，在全球电影史上也极为罕见，这不是一匹黑马，而是足以挑战今年票房冠军的爆款电影。 获得了这样的成绩，整个56网的内部也是惊喜不已，因为这不但代表着可以获得足够的现金来维持视频网站的运营，更代表着这一模式成功后，总公司的资源一定会往这边倾斜。 巨大的成功，让夏洛特烦恼的剧组在上沪市组织了一次大的庆功宴，林有德代表头条公司参加了庆功宴，在庆功宴上，再次公布了头条将会再度在电影以及相关行业上投入重资。 第二天一早，56视频的ceo周娟、cto梁升及o王建军来到了头条的总部，《夏洛特烦恼》的成功，改变了56网曾经的运营模式，而现在，对于未来的运营，必须重新再一次确定。 所有人脸上都洋溢着笑容，周宇杰也笑着说道：“《夏洛特烦恼》这部电影可以说是56视频的翻身仗了，不过一部电影可不够，我们还得再接再厉，再拍几部电影，即使达不到夏洛的程度，但只要有回报，那电影领域，我们就能形成稳定的业务。” 梁升问道：“周总，下一步，我们拍摄什么电影？” 周宇杰说道：“我认识的一个朋友，以前是香港那边的编剧，曾经写过不少知名电影的剧情，不过你们也知道香港电影早就没落了，他的才华难以实施。 《夏洛特烦恼》其实就是他的创意，而现在他又给了我另外两部剧本。” 自己会设计游戏已经很夸张了，不过这还算合理，it领域偶尔出现一些这样的人不算太离谱，但如果自己做出的剧本，每一本都是火爆，那就太bug了，哪怕针对的是自己手下的人，还是随便编一个不存在的人比较合理。 周娟听完立刻说道：“周总，您的这个朋友加入头条了吗？” “没有，他不会说普通话，也喜欢自由，而且一直住在香港，不愿意来上沪。”周宇杰早就准备好了说辞。 “这没有关系啊，我们可以派一个团队去香港，专门配合他进行创作，语言方面我们也可以在香港本地招聘。”周娟建议着说道，只是一部《夏洛特烦恼》，就足以让她们无比重视这个做出这部剧本的人，毕竟这种电影属于低成本高收益，谁不喜欢？ 周宇杰摇头道：“不用再说了，你们能想到的，我早就想到了，我给他在香港买了一套房子，作为夏洛电影的回报，如果接下来他的电影还是能够有好的成绩，一样会给足够的分成，你们还是先研究一下这两部剧本。” 周宇杰示意下，秘书陶琳为每人发了两本剧本，周娟也放弃了对于那位编剧的追问，认真的看起这两份剧本。 第一部名字叫做《羞羞的铁拳》，讲的是一对都市男女，因为一次意外，而互换身体的故事，剧情也是以喜剧为主，风格类似与《夏洛特烦恼》。 第二部电影叫做《唐人街探案》，故事背景在泰国，讲述了唐仁、秦风无意中被栽赃陷害，必须在躲避警察追捕、匪帮追杀、黑帮围剿的同时，在短短七天内，完成找到“失落的黄金”、查明“真凶”、为自己“洗清罪名”这些“逆天”的任务。 剧本的并不长，不到一会就全部看完，周娟品味着这两部电影，《唐人街探案》与《夏洛特烦恼》以及《羞羞的铁拳》完全不一样风格，不知道那位神秘的编剧到底是怎么做到的。 王建军问道：“周总，这两部电影，对于拍摄团队方面，有什么要求吗？” 是选用新人，还是请大明星参与，这是每一部电影在拍摄前都必须要考虑的事情，特别是这些年来，电影明星的成本越来越高，甚至超过了特效，这也给大量电影公司乃至电视剧公司带来了不小的负担，但如果没有大牌明星参与，又可能会导致得不到关注。 这是一把双刃剑，怎么用很重要。 周宇杰说道：“《羞羞的铁拳》这部电影的风格与《夏洛特烦恼》很接近，就用开心麻花的团队，不过，我们也不可能给其他公司培养演员。 各位，你们觉得收购开心麻花公司，怎么样？” “我同意。”周娟第一个赞同，这不是拍马屁，而是她早就有了这个想法，这一次《夏洛特烦恼》的成功，不仅仅为56网获得了足够的资金，同时也为参与拍摄电影的人获得了巨大的流量，其中在今日头条以及内涵段子的多番引流倾斜之下，已经与公司签约的尹正获得了最大的名气，但其他主演也是半斤八两。 “的确应该收购。”其他几人也相继同意。 周宇杰点点头说道：“好，那你们可以派人去燕京谈谈这件事了，不过如果他们不同意的话，那就直接将那几个主演都挖过来，我们头条的资源，足以让他们成为未来的顶流明星。” 第309章 头条视频 “好，我明天会亲自去一趟燕京。”周娟答应道。 周宇杰点点头，又说道：“那再说这第二部电影，为了拍摄的真实性，肯定是要去泰国拍摄的，成本不会小，而且这一次，我需要请一些有些名气的明星来参与。” “周总，您觉得哪几位比较合适？”王建军问道。 周宇杰想了想说道：“王宝强、陈贺还有小沈阳三人主演，其他的配角你们看着办。” 目前还是12年，这三位明星的电影要价还不算太离谱，不过《唐人》拍摄完之后吗，再拍续集的话，估计就不一样了。 这几位明星都已经有了足够了名气，王宝强早在士兵突击之后就已经爆火，陈贺的爱情公寓就更不用说了，至于小沈阳，人家背后是本山，想挖过来不太可能，这种知名明星一般都倾向于自己开工作室，然后与不同的娱乐公司合作，后世他们与原签约公司解约之后，基本上都是这么操作，大牌明星自己开公司当老板，次一点的也是几人合资。 不过，保持长期的合作关系也是没有问题的，后世的藤迅就是这么操作，凭借着自己的影响力，与知名明星进行合作，同时也开始培养属于自己的艺人，只是有演技的大明星在合同期满之后会变的无法控制，所以他们更热衷于培养流量明星。 “那也找一些有名气的演员，这部电影对演员演技的要求挺高的。”王建军建议道。 无论是夏洛还是羞羞的铁拳，都属于日常剧情为主，但这部唐人，却是实打实的有大量的特效剧情以及打斗剧情，涉及追捕、围剿、破案，全程参与的，最好不要是新人。 “行，演员确定下来后，给个名单我看看就行了。”周宇杰接着说道：“另外，我已经安排法务部去注册头条视频这个网站以及公司，未来56视频将会融入这个网站，不过56网的域名也会一直保留，将视频改成我们的名字，也是为了统一公司的品牌。” 56视频，非常的好记，因此适合pc时代网民无法记住域名的属性，不过现在是app时代，视频网站想传播的更方便，还得有一个中文名字。 众人相互看了看，自然不会有什么意见，这种事，就是老板的想法而已，没有什么对与错，换名字或者不换名字都可以。 周宇杰接着说道：“另外一点，电影方面的成功，其实并不足以改变头条视频目前的情况，电影能够产生重大收益，但其实流量并不大，作为视频网站，我们需要的其实还是大量的电视剧以及综艺节目。 之前56网的我秀就非常成功，这个项目还可以继续拓宽发展，争取做成全国知名的项目，所以我决定，凡是在我秀项目之中，获得前三的，都可以获得头条公司的流量支持，只要我们能够持续的造星，不但可以吸引更多的年轻人来参加这个项目，也可以为我们形成一个内部培养机制。” 一家大的公司，必须要有自己的内部人才培养体系，头条目前也在完善这一套体系，而作为娱乐公司，也必须要有自己内部的造星能力，香港的港姐其实套路也是如此，表面上是选美，其实是为了给无限电视台打造新人明星，这些港姐本身自带流量，经过培养之后很容易成才。 而网络视频公司进入娱乐圈后，凭借着自己的流量，可以轻松的将新秀传递给数百万网民，从而打造自己的造星计划，如果的头条视频也需要这样操作，可惜目前还不是短视频时代，要不然，造星轻轻松松。 不过想吸引人，除了流量，参加选秀的人实力也要够强，这就需要有足够的吸引力，来吸引大量的有能力的年轻人来参加，而吸引力的来源，就是选秀之后的冠亚军能不能最终成名。 林有德接着说道：“我秀节目的胜利者，会获得今日头条针对性的推荐，以保证他们的名气。” 今日头条的数据库中，已经标签了很多爱好娱乐圈、喜欢音乐、喜欢看电视剧等特征用户，只要需要，可以单独向他们推送信息，保证精准性。 “这样的话，我秀的吸引力会变的很强。”周娟说道：“不过，我们还需要今日头条对我秀节目进行宣传。” “没问题。”林有德点点头说道，一部电影，就赚到了几个亿，这让林有德认识到，为自己的娱乐渠道引流，才是获利最丰厚的，丝毫不低于游戏。 周宇杰接着说道：“流量方面不用担心，该有的引流都会有，不过我秀这个项目，还需要足够的时间去发展去开发，想等到它开花结果可能还需要很久。 所以，我们也需要做其他的综艺节目，这方面，国外的一些电视台或者视频网站都已经有了前例，最简单的方法就是请大牌明星来拍摄日常生活、搞笑剧情、探险游戏等等。 这种节目不但可以为头条视频获得足够的用户，也可以卖给各大电视台获利。” 后世测综艺节目有很多，不过周宇杰也只是看过少部分，而且当时也只是看看，笑一笑就忘了，哪还能整理出来具体的步骤，况且这些也没什么意义，综艺节目能不能做好，还是得看运营的能力以及明星的演技。 周娟说道：“周总，大型综艺节目我们之前也曾经做过，只是投入的成本太高，最终不得不停了下来。” 周宇杰笑了笑说道：“那是因为你们那时候没有足够的流量，只要你们现在能拍出有吸引力的内容，我就可以直接剪切下来放到今日头条以及内涵段子上面，甚至趣信都可以偶尔来一次推广。 头条视频想做好，光靠流量是没用的，有吸引人的内容才行，要不然，我想引流都没办法。 《夏洛特烦恼》虽然还没有下映，票房分成还需要等一段时间，但你们可以先期准备起来了，做什么项目、请哪些明星、目标群体是什么、需要投资什么样的场所，这些都得提前准备好，等票房分成到了，就可以立刻启动。” “好，具体的计划，我会在一个月之内出具。”梁升迅速承诺道，作为公司的首席运营官，这种节目都是需要他把关，但同时也有着相应的责任。 “综艺节目的细节，你们以后自己看，我也不是很懂，我只看结果。”周宇杰淡淡的说道，这种小事，他不可能参与。 “明白。”梁升等人点点头。 周宇杰接着说道：“除了综艺之外，电视剧也是视频网站必须要有的，所以我准备收购一家娱乐公司，来补充我们这一块的不足。” 第310章 周易影视 拍摄电视剧，与拍摄电影一样，不可能都使用自己的人，但如果有了自己的团队，成本方面也会节省很多。 后世视频三巨头在初期自己团队不足的时候，竞争之下，开始拼命的买外界的电视剧，一部《嫏嬛传》的电子独播权被抄到了13亿人民币，其他一些如《伪装者》、《爱情公寓4》等等等等也被抄到了天价，视频网站每年亏损上百亿，这一块也是源头之一。 而到了15年后，视频网站们实在是受不了这些高昂的成本，于是纷纷的自己拍摄网剧，自己拍摄自己播放，主要使用的也是自己的演员以及拍摄团队，人不够时再与外界合作。 “周总想收购哪一家？”王建军问道。 周宇杰说道：“周易，你们应该都知道？” 后世的视频网站，凭借着自己的流量以及背后巨头的辅助，逐渐开始控制了整个娱乐圈，因为用户们观看娱乐节目的平台都被吸引到了手机或者电脑之上，这种情况下，哪怕是国际知名的导演以及地方电视台也得与视频网站合作。 资本是想将一切控制在手中的，对于成本最高的演员，自然不会放过，但问题是，演员演技的培养，是需要大量时间的，不可速成，这也就造就了后世速成的明星，基本上都是流量明星，而不是实力派演员。 流量明星的确有流量，但影视内容的根本还是需要实力派演员的参与，后世畸形的电视剧电影文化，就是流量控制的结果。 以头条的流量，重复这条路其实也不是问题，但那会毁了内容的重要性，头条视频所需要的，就是以真正的内容+流量来正常成长，以流量为主，可以短期获利，以内容为主，才能真正的细水长流。 当然，后者的投入成本与时间也会高很多，成本方面不可避免，但时间方面，收购一家成熟有相应团队的制作公司，会节省大量的时间。 而周易，就是其中之一。 王建军说道：“周总，你说的是海南周易影视公司？” “对，就是这一家。”周宇杰点点头说道。 “这家公司在前几年的确出了不少爆款电视剧，但是听说已经倒闭了。”周娟说道，作为曾经56视频的掌门人，她也一直关注着娱乐圈行业的发展，毕竟以前的视频网站，都是购买节目为主，对于盛产高质量的周易影视，自然比较熟悉。 “是倒闭了，不过整个团队还没有彻底散伙，我们去接手的话，还来得及，这么好的团队，倒闭了太可惜了。”周宇杰说道：“先看看能不能收购这个公司，主要的就是要获得他们公司内容创作团队。 另外周易的很多明星已经散伙，可以联系他们，能拉回来多少就拉回来多少，他们所要的名气，周易给不了，但我们可以给。” “周易”这个名字，在后世基本上已经销声敛迹，但在00-10年代，其电视剧频出爆款，与唐人、tvb号称三大电视剧巨头。 其主要的作品有01版《萧十一郎》、《武林外史》、《穿越时空的爱恋》、《李卫当官》、《少年王》、《水月洞天》、《灵境传奇》、《幻影神针》等等，基本上80后都知道这些电视剧。或许特效不怎么样，但剧情内容绝对精彩。 可惜的是，周易的经营风格太不符合时代了，虽说影视剧需要内容，但也不能全是内容，适当的配合“外貌协会”还是很重要的。 为了成本考虑，周易与tvb的风格很相似，在服装、道具上非常节省，而且不走“靓颜”风格，跟竞争对手唐人影视重明星重服化包装相比，周易影视一心做剧本，但发展未免有点太不均衡。 早期的《穿越时空的爱恋》、《萧十一郎》以及《武林外史》还算比较注重外形，服装也算亮眼，但到了后期，如《水月洞天》、《孔雀翎》之中，服装风格就感觉变成了“丐帮”模式，发型要么披头散发，要么就是简单一包。 这造成了观众的第一视觉非常的差，而这样的后果就是影视剧里明星知名度非常低，电视剧火但主演却不火，《水月洞天》在刚刚上映之时，收视率仅次于《仙剑奇侠传一》，但仙剑捧红了一堆明星，而《水月洞天》连主演于波都捧不红。 这样的结果，自然导致了从一哥到主要配角的相继离开，加上周易的老板又在去年陷入了离婚风波，公司资金链出现问题，长达一年的时间没有新电视出现，同时，流量平台崛起，明星更倾向于“颜值化”，纯粹以内容为唯一追求的周易，就再也没有站起来的机会了。 不过如果头条视频收购了周易，那么就是流量与内容的结合，而对于优质演员的成名要求，自然更简单，只要节目好，头条在引流的时候，也会无形之中宣传这些明星，最终所有各方共同获利。 王建军想了想说道：“以现在周易的情况，收购的话，应该不需要多少资金，周总，这件事交给我。” 周宇杰点点头说道：“好，那头条视频的发展暂时就先这样，你们三人各自负责自己的任务，头条视频目前在流量上远不是优酷或者藤迅视频的对手，想要弯道超车的话，就得在这些领域重点布局。” 周娟负责收购开心麻花公司，即使对方不同意，那么就直接高签约费挖对方的核心人才，同时准备拍摄两部电影，未来以电影的利润为头条视频的综艺布局做好准备。梁升则负责综艺节目的细节，王建军负责收购周易外加吸收那些离开周易的人才。 电影+电视剧+综艺节目，是未来视频网站的三大主要节目，当然，以一个知名视频网站的体量，全部自己做也不可能，但只要自己做利润以及引流效果最高的一块，再以这一块的利润来购买各种版权，最终，就会形成一个完善的视频网站。 第311章 【冰桶挑战】 7月22日，《夏洛特烦恼》下映，票房总数高达1721亿人民币，因为省掉了分发方面的成本，头条视频一共能获得733亿票房分成，而电影后续也一样可以继续盈利，不过金额方面肯定会少很多，毕竟国内的电影，在周边这一块经营的只能说是一般一般。 第一部电影获得了这么大的成功，头条视频的后续动作自然大了起来，同时公布了两部电影的再拍摄计划，邀请国内不少明星前来商谈，也邀请了一些综艺节目的举办团队，一起来协商新的投资计划。 至于收购开心麻花以及周易影视，则是在暗中进行，不过即使如此，头条视频的布局，还是在业内引起了不小的轰动，优酷与爱奇艺也专门成立了电影业务团队，意图开发这一块的潜在市场。 不过这一切，与周宇杰已经没有太大的关系，视频业务只是头条目前的布局之一，稍微掌控一下发展方向就好了，让头条视频有着自己的造血能力后，他也不会再去花费太多的精力，而真正的主业，仍然是今日头条、趣信、今日优选，以及虽然赚不到钱但意义却非常重大的水滴筹。 23日，周宇杰再一次召开了头条公司的高层会议，位于头条金字塔高层的成员都聚集一堂。 所有人来齐之后，周宇杰环顾了一圈，说道：“丁总，还是你先来介绍一下，水滴筹最近的发展情况？” 水滴筹作为单独的业务，自出生之初就备受公司重视，而它的负责人，是来自于今日优选的一位地区副总裁丁兴军，当初的内部候选人其实非常之多，每个人都非常优秀，但周宇杰选择丁兴军，第一是因为他擅长线下管理，第二则是他曾经也是贫苦出生，相比于其他人，更理解水滴筹存在的意义。 丁兴军说道：“周总，各位，水滴筹从组建到现在已经快三个月，我们的app已经上线一个多月，因为目前还处于小批量测试期，筹集的资金并不多，只有4000多万，这些资金主要用于一些绝症患者，已经帮助了200多个家庭。 而我们的线下团队，已经进入了一百多座城市，开始在医院收集贫困患者的信息，这方面的信息收集很快，而目前缺乏的，就是筹集资金的来源。” 林有德也说道：“这一点不用担心，今日头条早就已经准备好了，不管是闪屏还是今日头条的首页，都可以随时为水滴筹引流。” 一般的广告，自然是实行精准推荐，但如果是自家内部的软件，那么推广力度会变的更大，水滴筹是整个头条在政治以及声望领域的重点布局，现如今测试期还只是定点推广，而一旦开始全力宣传，那么必然会像数千万用户推送。 钟光伟也点头说道：“趣信也是一样，我们的首页也可以进行新闻推送。” 趣信目前不接广告，但新闻推送不算，这也是曾经趣信引流今日头条的方法，而现在也一样可以用于水滴筹，只要做好内容故事，那么推送给用户，并不会引起太大的反感，之前小批量推送时已经有了数据结果，大部分人还是很关心一些受到灾难的可怜家庭，即使没有捐款，但很多人还是看完了新闻，也有一些则在线下留言。 孙伟峰也说道：“应用宝也一样，我们可以将水滴筹放在首页。” 作为目前国内最大的app下载平台，虽然用户点击率很低，但基本上点击的人都是准备下载app的，因此，从商业角度来说，应用宝的流量都属于优质流量，因为很容易为客户吸引用户。而如果将水滴筹app放在首页，多多少少会引来一点下载量，不过这种广告还是太硬了，效果方面肯定远不如今日头条与趣信。 “好。”周宇杰点点头说道：“推广水滴筹，是必须的，但是怎么推广，我们就必须要仔细做一个策划，如果直接以贫困家庭的惨状来吸引用户，初期的效果可能还不错，但时间稍微长一点就应该没用了，说到底，水滴筹不是娱乐产品、不是日常生活必需品，也不能为用户提供一定的方便。 这样的软件，是不可能让用户真心实意的下载，而且还需要用户掏腰包，只凭着想打动用户的恻隐之心，是没办法将效果做到最好的。” 林有德想了想说道：“周总，您说过，任何慈善需要两种条件，第一个就是长期的引流，第二个就是慈善的公正透明，第一点我们可以保证，而第二点需要的是公众的信任，这需要很长的时间来证明这一切。” “对，是这样，不过这个速度，也是可以加快的。”周宇杰笑了笑，又问道：“丁总，白血病儿童的信息，你们已经收集了多少?” “已经有了7000人，不过符合我们水滴筹筹款要求的，可能不足3000人，不少白血病儿童，其实家里条件并不差，有不少是因为装修以及新家具的污染而造成。”丁兴军答道。 周宇杰点点头说道：“白血病的主因，我们不需要统计，专门的医学机构比我们更专业，不过这方面的信息，我也要，这段时间找一份专门的论文，我有用。” 丁兴军答应道：“好，没问题。” 周宇杰接着说道：“我让丁总专门派人收集白血病儿童的信息，其实就是为了以这个为话题，在全国范围内，掀起一场关注这些患了重病的儿童筹集资金的活动。 我要的是，每一个上网的人，都会知道这个活动，从而让他们知道水滴筹的存在。 这个活动的名字叫做【冰桶挑战】，内容很简单，现在是夏天最热的时候，一个人将带着冰的一桶水从头上浇下，而这个过程必须排成视频传送到今日头条的账号上。 再之后就可以发起挑战，只要点击视频下方的链接，就可以直接打开将信息发给3个趣信好友，好友收到后，点击后可以直接看到视频内容，如果接受了，过程就跟之前一样，再传递出去，如果不接受，那就必须捐赠100元给水滴筹旗下的白血病儿童专用基金账户。” 【冰桶挑战】这个项目，其实用来传播治疗白血病，有些不太适合，因为在后世的2014年，这个活动是为了让公众渐冻症的存在，当冰水从头浇下时，人们会体验到渐冻症的部分感觉，这是【冰桶挑战】的初衷。 不过，这场挑战在初期的目的，是为了筹集资金，但到了后期，已经变成了娱乐项目，大家都以在网络上发布自己的被浇水的视频为荣，而【冰桶挑战】背后的“渐冻症”，早就被遗忘。 当然，只要能做慈善，能帮助需要帮助的人，那么娱乐大众也没关系，这是双赢的结局。 但既然如此，【冰桶挑战】这个项目也可以用于其他疾病，只要宣传到位，一样可以为其他疾病的患者筹到巨额资金，更重要的是，如果能够凭借着这一次活动，将水滴筹的名气打出去，避免了至少一两年的宣传期，那以水滴筹的能力，外加头条的引流，那么一定可以帮助更多的人。 第312章 我为第一 “【冰桶挑战】？”众人听完后都思考了起来，这种活动真的能够火起来？那么多人愿意在夏天往自己身上浇冰水？ 林有德问道：“周总，为什么要选择浇冰水？” 周宇杰笑着说道：“一个活动，想要出圈爆火，就必须要符合一些条件，其一就是背后有大能量的人进行推动，我们的今日头条以及趣信就会担当这个角色。 而第二，就是必须要让用户们觉得好玩，那么如何好玩？那就必须要控制活动的难度，太简单了，人们失去兴趣，太难了，参与的人会退缩，所以必须要在难与不难之间找到一个平衡。 以冰水来挑战，不会超出很多人的忍耐极限，但冰水带来的刺激，也会让其他人感觉到刺激，而对于参与者来说，自己被水冰了一下，那么肯定会更乐意让其他人也体验一下这种感觉。 这样一来，只要初期推广之后，活动就可以迅速扩大规模，再加上我们的根本目的是慈善，我想大部分人都会支持这个活动。 而这个过程之中，我们旗下的三款软件都会参与进去，在做慈善的时候，我们也能得到发展，对我们来说是一举三得。” “如果这个活动能够做到全国知晓，那么对水滴筹的推广的确是一步千里，连带着今日头条与趣信都会有很大的好处。”林有德想了想说道：“周总，当初您与中信银行协商获得新闻联播部分时间，就是为了这个？” “对，不过新闻联播不是那么容易上的。”周宇杰说道：“我们必须将这个活动的规模做大，大到能够有资格上新闻联播的时候，中信的人就会推动一把，一旦上了新闻联播，那么水滴筹就会瞬间让上亿人知道。” 钟光伟问道：“那周总，这个活动，我们怎么开始？以谁为？” 头条不缺流量，但想捧红【冰桶挑战】，也得这个活动有了一定的规模，人数逐渐增多的情况下，稍微推广一下，就可以引发用户自发的推广效应，而第一批进行冰桶挑战的人，必须有足够的影响力。 周宇杰说道：“既然是我的主意，自然从我开始，第一个视频由我拍摄，然后放置在今日头条之上，之后，我会挑选三名国内最知名的人物进行接力，而后续都会从名人开始，然后慢慢向普通民众下沉。” “可如果人们都选择捐钱，断了传播链该怎么办？”钟光伟问道。 周宇杰笑着说道：“这你就错了，传播只是一个渠道，最终目的就是为了捐钱，千万别乱了方向，为了传播而传播。 况且，只要这种事有了规模，就不可能断掉，即使真的断了，任何人都可以再一次发起新的冰桶挑战，断是不可能断掉的。” 后世【冰桶挑战】中出现的一个问题是，一些人并不愿意参加这种活动，但还是热衷于慈善的，不过因为【冰桶挑战】太出名了，结果一些人选择捐款而不是接受冰桶，反而引起了批评之声，如果老美的奥黑炭。 这种行为可能就是整个社会媒体，只关注于【冰桶挑战】的娱乐性质，也就是淋冰水，而不是它背后所代表的慈善意义，当【冰桶挑战】传播到后期后，已经没什么人关注“渐冻症”这种罕见疾病了。 这一世，头条将会动用大量的资源去推广【冰桶挑战】，虽说也要利用其强力的传播能力，但筹款本身的意义也不能少。 而且从后世的数据来看，很多人即使参与了挑战，也还是捐款了，但如果出现批评这种只捐款而不参与的行为，那对很多人来说是很不公平的，再有意义的事情，也不是所有人都有义务参加。 林有德笑问：“那周总，您准备向谁挑战？” 周宇杰说道：“从名气上来说，我需要在各个领域影响力最大的人来参加这次会议，所以我的选择是佰度的李彦红、娱乐圈的周杰仑以及体育界的姚名，这三个人算是影响力非常大，李彦红由我来负责，后面两个你们去，不过时间紧急，如果他们不愿意，那就迅速换人。” 其实，【冰桶挑战】这种项目，最难的就是开始，后世14年是从美国大学开始，但这条路在华国九成是行不通的，而即使在美国，先期也只是小范围出名，真正火爆的原因，是因为硅谷大佬以及大量明星的参与，这些人自带粉丝太大，加上【冰桶挑战】本身就代表着慈善，然后迅速爆火。 再之后，传到华国后，在短短一周内，立刻上了微博热搜，持续了两个月之久，根本原因也是国内互联网大咖以及娱乐圈明星的参与。 只不过后世这些人愿意参与，是因为国外这个项目已经火爆到了极致，而现如今，刚刚开始的情况下，想说服人往自己头上浇一桶冰水，恐怕并不容易。 因此，头条需要高层出面，来说服有大名气的任务，一起参与，哪怕付出一定的资源也是可行的。 周杰仑是音乐行业的天王巨星，姚名则是体育巨星，二者的名气，几乎全国一小半的人都认他们，如果能拉他们下水，那么对于冰桶挑战将会方便的多，不过如果他们不同意，那就只能再换其他人。 至于李彦红，目前的佰度还是如日中天，李彦红的名气在科技界非常的耀眼，而it行业以及相关人士一直都是慈善群体的主要资助来源。 不过这位大咖面子更大，得周宇杰亲自出马才行，如果能把它拉下来，那么凭借着他，就可以将【冰桶】传播到整个科技行业。 “周杰仑这边交给我。”张易东点头答应道，周杰仑已经是途游的代言人，他们之间也见过两次面。 “姚名是体育行业，跟我们没有什么关系，不过据我所知，他在去年退役后，一直担任我国的慈善大使，我们如果以慈善理由来邀请他，应该不是问题。”林有德想了想说道：“我记得姚名也是上沪人，我们还可以通过政府这边的关系来联系上他。” “好，我们有着慈善的名义，很多事情也会好的多。”周宇杰点点头说道。 如果是为了商业项目，这三人，估计再多的钱也很难让他们把一桶冰水浇到自己身上，哪怕是商业广告都很难，而李彦红那边，就更别做梦了，但只要说这是为了慈善，那就方便太多了。 周宇杰接着说道：“这件事要快速推动，一旦他们三人或者其他名人答应了，我们就需要以大流量来推动这件事，所以水滴筹、今日头条与趣信要做好信息互传的准备，一起发力，让这个项目成为全国乃至全球最大的慈善筹款项目。” 第313章 说服 后世的【冰桶挑战】，虽然流量超级火爆，但却被各大流量平台所共享，而这一次，头条全力推动这个项目，流量自然得放在自己平台之上。 今日头条以及头条视频会成为所有视频的聚集地，而趣信则会成为参与用户传播的途径，水滴筹则是成为资金的最终去向，同时也可以打开名气，为将来可以帮助全国范围内更多的人打好基础。 林有德说道：“今日头条与趣信早就打通了数据共享途径，这一次合作只要加上视频连接即可。” 作为头条的两大引擎，趣信与今日头条早就打通了数据渠道，连头条视频也是如此，这次唯一需要注意的就是水滴筹了，不过水滴筹只是流量的最后一环，与前面的合作不算太复杂。 周宇杰点点头，又问道：“老钟，趣信支付推动的怎么样了？” 钟光伟说道：“周总，目前趣信已经与汇付通打通了数据，趣信的新版本上，会直接显示汇付通上的金额，用户也可以通过趣信直接进行支付交易，那些没有开通汇付通的用户，也会获得一个单独的账户。” 周宇杰说道：“好，以趣信的体量，推动支付，效果会事半功倍，不过这个过程也是需要时间的，加上我们还有竞争对手，所以我们必须快速推动，这次的筹款项目，正是一个时机。” 钟光伟问道：“周总是准备让水滴筹只接受趣信支付？” “当然不是。”周宇杰摇头道：“逼迫用户强行只能选择自己的服务，是最低级的商业模式，看起来短期有效果，但绝对不会长久。 不过，既然是我们自己的业务，当然会优先推荐趣信支付，其余的支付软件，一概不支持，只要加个银联就行了。” 拥有自己的支付渠道，就可以完美的配合自己支付软件的发展，支付宝能够一直稳如泰山，根本原因就是淘宝的存在。 不过，有了支付渠道，不代表一定能做出支付软件，因为任何产品都是有风口的，在风口之上，猪也能飞起来，但如果错过了风口，就恐怕再也没有机会了。 后世的美团，拼命的推广自己的支付，但就是做不起规模来，根本原因就是太晚了，京东的白条虽然比不了微信支付与支付宝，但在二线支付市场之中要算不错的，根本原因也是因为它做的早。 时间是非常重要的，如果错过了风口，就可能失去了机会，后世的微信凭借着抢红包的热度，外加本身无敌流量，再加一众支付渠道，但总份额对上支付宝，也不占优势，特别是余额存款、水电缴费这一块，支付宝因为早一步已经形成了用户习惯，很难改变。 今日优选就是优质、高频率的支付渠道，只是目前为了稳住未来的烧钱大战，不得不把支付这一块让一部分给佰度。 而其他渠道，还并不成熟，因此，想快速推广自己的支付，通过线上就是最佳的办法，只有线上的创意，才能够在短时间之内涉及全国大量用户，后世的微信红包就是其中最成功的案例。 以线上的传播速度扩张支付用户数量，再以线下生活需求来稳住用户使用频率，是做支付的最佳办法，而如果趣信支付做成功了，那么趣信也就真正的成功了。 而目前的【冰桶挑战】，也会涉及到巨量的交易次数，每一次或许只有一百元，一个人也许也只会使用一次，但这就是大量用户。 而且让这些人使用趣信支付，也可以让水滴筹的发展在将来更顺利，想做好筹款慈善项目，必须要获得大量真实的筹款需求者，以及大量愿意做慈善的用户。 再加上平台保持自己的公正性，那么就可以真正的一个能够每年帮助数十万乃至更多人的公益项目，以及可以拯救上万人的性命以及家庭。 “可是如果李彦红也提出参与的要求，我们该怎么办？”林有德问道。 周宇杰不在意的说道：“没事，这件事我负责就行，大家还是准备各做各的任务，我需要在8月初就推广这次活动。” 【冰桶挑战】火的快，降温也快，一个是因为这个活动是不可重复的，任何愿意参加的人，只会参与一次，不会有哪个傻子会泼自己第二次，而不参加的，则不会参加，第二则是因为天气温度降下来后，活动热度也会降下来，这种活动，只能在夏天玩。 李彦红在初期不太可能会提出这种要求，他根本不可能预测到一个慈善项目会引发多大的关注，而后续即使提出这种要求，只要随便拖一拖，热度也就过了，再之后的水滴筹所产生的支付就属于超低频率的支付种类，大部分用户可能一年也支付不了一次。 会议结束之后，各人立刻按照需求开始了为后续的布局，林有德通过了政府关系联系上了姚名，而张易东则联系上了周杰仑，二人也被这古怪的要求给懵逼了，如果不是头条的高层亲自前来，估计早就被当成疯子了。 不过，名义之上，是为了庞大的慈善计划，一个能够计划激起全国人民参与的慈善计划，当林有德与张易东将头条的计划说出来后，任何人听到都很震撼，包括佰度的李彦红。 燕京市佰度公司总部，当周宇杰将整个计划说出来后，李彦红不由得说道：“周总，我是怎么也想不到，你搞了一个水滴筹，居然还有这种计划？” 周宇杰笑道：“我们做事业的，其实再大也就是一堆数字而已，当然更得做些有意义的事情，这次活动主要目的就是为了将娱乐与慈善结合，可以更好的宣传慈善的意义，来帮助这个社会上需要帮助的人。” 李彦红问道：“周总，你这个冰桶挑战，就一定能够成功吗？国内慈善基金这些年来收到的慈善捐款可是越来越少了？” 周宇杰说：“当然不能说一定，不过把握还是有的，我相信，国内百姓还是很愿意为了慈善来做出贡献的，只不过，缺乏的是一个可以值得信赖的平台，而我成立水滴筹的目的，就是要组建一个这样的平台。” “有点意思。”李彦红笑了笑说道：“那不知道，我能不能也入股水滴筹？” “入股其实没有任何意义。”周宇杰淡淡的说道：“李总，水滴筹从成立开始，就不是一家商业公司，我对它的定义是永不盈利，除了日常运营的成本，其他筹款全部用于慈善。” “原来是这样。”李彦红点点头说道：“如果打上了永不盈利的口号，那的确会很大的公正性。” 周宇杰接着说道：“对，水滴筹只为救人而服务，每年都会清理掉上一年的慈善筹款，而且所有账目公开，公司筹集的资金，如果暂时没有用处，也只能存进银行吃利息，绝不会参与任何投资。” 大量的慈善基金，获得捐款后，都将这笔资金用于投资，表面的理由是可以获得更高的利益，从而在未来帮助更多的人，但里面的猫腻就多了去了，而水滴筹在初建时就阻止的这种可能性。 李彦红想了想说道：“好，周总既然有这份心，那我也就舍命陪君子了。” 第314章 藤迅的内部斗争 2012年7月20日，趣信的“我的”界面之上，突然多出了一个支付选项，没有任何宣传，但有一些人还是发现了这个功能。 在点击进去后，一排新的界面显现了出来，里面的内容很简单，左上角是支付款，点击进去后，发现是一个二维码，一行小字在其下方显示：扫描二维码、面对面支付。 而界面的右上角则是我的钱包，不少人也发现上方还显示着余额，有些人是0，还有一些人则有着数字，再点击进去后，一个新的页面： 从上往下分别是余额【数字】、银行卡、身份信息、安全保证等等…… 而再点击进入余额后，上方显示着粗大的金额数据，而下方则是一排排消费以及充值记录，直到这里，大部分人都明白了过来，原来这是汇付通的数据。 趣信是打通了与汇付通的链接！ 不过在互联网领域，这件事并没有引起什么大的风波，因为很多人已经猜到了这是迟早会出现的一步，毕竟藤迅的qq以及财付通早在几年前都做了这一招。 远在千里之外的深海市藤迅总部，张晓龙看着手里趣信钱包的页面，不由得皱眉起来。 一旁的老吴问道：“张总，趣信打通了支付，看来周宇杰是准备让趣信成为线下支付的方法之一。” 张晓龙摇头说道：“没那么简单，趣信到现在才用这一招，已经算很晚了，我估计，是因为之前头条内部的支付处理技术不足，他们不敢将支付连在趣信上，那样一来，用户突然多了几十倍，一旦出现金融数据错误，对趣信以及支付的打击会是致命的。 这段时间头条内部的大量交易，应该已经让他们有了这方面基础，你看他们没有大力宣传，还将支付放在这样不显眼的位置，就是为了慢慢适应这个过程。 而且线下支付培养的过程也没那么容易，不管是我藤迅还是佰度，烧钱大战之下，也只能获得少部分用户，其他大部分人，都是冲着补贴而来，一旦补贴停了，用户数量就立刻大跌，周宇杰想打通趣信，最大的敌人，估计还是支付宝那边。” 近几个月来，今日优选以及背后的佰度开始了大幅度的扩张策略，美团以及支付宝也迅速跟上，藤迅也投资了几家外卖平台，三方又一次开始了惨烈的烧钱大战。 但从后台的数据显示来看，表面上看来，佰度与藤迅在抢占着支付市场，但一旦补贴停了下来，数据立刻坠崖式暴跌，网民已经使用了数年的支付宝，想改变这个习惯，即使在补贴之下，也得持续很长时间才有可能。 即使当年的qq支付，凭借着数亿的用户，也一样做不起来，实在是太难了，真的补贴个几年，藤迅也受不了，更不要说头条了。 因此，哪怕趣信开通了支付功能，但想让用户将支付习惯也转移到趣信上，就完全是另外一回事了。 老吴想了想说道：“可是，我们也不能一直这样不管？” 张晓龙说道：“早在今年年初，我其实就已经向马总建议开通微信支付，只不过后来一直没有消息，很多人还是反对这个提议。” “刘成明？”老吴第一个想到这个人。 张晓龙点点头说道：“对，支付这一块，是qq的主营收入来源，一旦开了一个接口给微信，那么会严重冲击qq的盈利能力。” 微信最近一年以来的发展，其实就是一直从qq身上吸血，吸走了qq的流量qq的用户，以及藤迅内部大量的资源。 如果不是头条崛起，趣信威胁到藤迅的核心社交地位，恐怕微信面临的最大敌人就是qq了。 外部的压力，其实让微信的发展顺利很多，谁也不愿意社交这一块，被外人占领，但微信的发展还是严重影响到了qq，这自然让qq的权益部门受损。 刘成明就是这个团体之中，藤迅的最高层，作为藤迅的创始元老，社交部门的掌门人，在两年前张晓龙提出微信创意之时，他就直接反对做这个移动社交软件。 但趣信的崛起，狠狠的打了他一巴掌，后续微信推出，他也没有任何理由阻止。 但长期以来，微信获得了整个集团的全力支持，但仍然赢不了趣信，反而还影响到了qq的流量，这让刘成明以及他的团队逐渐不安分起来。 社交流量，qq已经全力给微信引流，而现如今，qq唯一的优势，也就是有一套属于自己的q币体系、各种qq会员，以及qq支付，而这种情况下，微信想做支付，自然招到了元老团队的全力反抗。 老吴无奈的说道：“周宇杰这个人，最擅长化不可能为可能，头条旗下有着今日优选，目前糯米网也开始在电影购票领域扩张，如果他真的做到了qq支付都没做到的成绩，那恐怕受威胁的不仅仅是微信了，而是整个藤迅了。” 张晓龙点点头说道：“这件事我还是得找马总商量一下，就算不给微信支付入口，也得让qq那边有点准备，要不然，趣信打通了支付入口，可就真麻烦了。” …… 与老吴分开后，张晓龙直接找到了马化藤，目前藤迅内部争斗已经到了白热化阶段，面临趣信的威胁，qq部门从初期的不重视，到现如今也是如临大敌。 以刘成明为首的元老派开始了争夺与趣信直接交锋的权利，他们认为藤迅现在的局面就是长期依赖微信，结果让趣信成长成了巨头，目前微信的水果农场消耗着藤迅的大量资金，但与趣信的争锋却没有任何优势。 因此，当藤迅元老派开始发起内斗时，连ceo刘赤平都压不住，因为他也是改革派的代表，唯一能够制衡双方的，也就创始人马化藤了。 听完张晓龙的分析后，马化藤点点头说道：“我赞同你的观点，只是目前开通微信支付不行，即使开通了，你又怎么说服用户使用微信支付？qq支付成立了这么多年，也只能在藤迅内部的软件使用，即使这半年来我们补贴推广，支付使用率其实也很一般。 你开通微信支付，难道要抢游戏支付或者q币支付的市场？” “我可以保证，微信支付不会涉及qq支付的业务。”张晓龙承诺道。 “这没有任何必要。”马化藤摇头说道：“除非你能证明你有专门的支付推广渠道，要不然微信出现支付没有任何意义。 而且这段时间qq部门也有着推广支付的计划，百付宝与支付宝在外卖市场烧钱补贴非常大，但也在慢慢的培养用户习惯，对我们来说，这种情况非常恶劣，我们准备重点培养闪送外卖，将他们的业务引进外卖平台，而且只能使用qq支付。” “qq界面上加外卖业务？”张晓龙大吃一惊，这可是一个大动作，即使不是主界面，也会对闪送有着不可思议的推广影响。 马化藤点点头说道：“对，不过只会在闪送涉及到的城市。 而且时间已经来不及了，我们只要了一定的股份，投票权基本上没要，为了做qq支付，这也是没办法的事情。” 以藤迅的风格，肯定是要对投资的公司拥有一定的投票权的，因为这种大级别的公司，很大程度上并不是很在意投资回报，而是生态链的闭环，拥有投票权只是第一步，后续发展的顺利，那要么收购要么控股，让被投资的公司成为自己手中之物。 但现在，外卖市场的烧钱大战，让佰度与阿里开始拼命的培养属于他们自己的支付习惯，一旦用户形成习惯，后来者想再抢市场，那就是十倍的难度，这也让藤迅没的选择，只能快速与闪送达成合作协议，从而快速推广自己的支付。 “周宇杰现在是全行业布局，而且拉拢了佰度，现在估计连阿里，也头痛不已了。”张晓龙叹气说道。 马化藤点头说道：“拉拢佰度的代价，就是支付领域，头条失去了机会，即使现在将支付与趣信绑在了一起，也很难有什么成就。 参与补贴，先不说头条自己的资金问题，恐怕立刻就会与佰度的战略发生冲突，所以我认为，短时间内，趣信支付是做不起来的。” “这点我也同意。”张晓龙说道：“只是，今日优选如果借着佰度的资金成长起来，那就是一个支付渠道的超级平台，即使趣信错过了支付风口，但未来说不定一样有机会慢慢成长起来。” 马化藤笑着说道：“的确有这个可能，不过李彦红也不是傻子，他肯定知道周宇杰的打算，但现在他们双方都是各取所需，一旦百付宝获得了足够了用户，李彦红肯定会布局自己的平台，要不然，将战略布局的核心放在别人的手中，迟早会死的惨不忍睹。” 不管什么领域，巨头们想要参与进去，最终还是要自己入场的，如果入股就能成功，那雅虎也就不会失败的那么惨了。 控制了阿里40的股份又怎么样？没有投票权，手中的股份就是一堆资金而已，阿里的资源不可能为雅虎所用。 “可是我们也不能将所有的希望放在李彦红身上？”张晓龙沉声说道。 马化藤问：“那你有什么想法？” “京东！”张晓龙缓缓的说道。 “你想让京东使用我们的支付？这不太可能？”马化藤眉头一挑。 自去年京东屏蔽支付宝后，也引入了财付通，只不过京东目前主打的还是货到付款以及银联支付，财付通的使用率并不高。 “并非不可能。”张晓龙说道：“只要我们放弃拍拍网就行了。” 京东之所以不大力推广财付通，根本原因就是藤迅旗下的拍拍网，一直在模仿京东的运营模式，虽然没做起来，但也算是京东潜在的一个威胁，这种情况之下，京东怎么可能又将自己的核心数据交给竞争对手。 “你想让京东使用微信支付？”马化藤很快就明白了过来。 张晓龙说道：“这是原因之一，但更重要的是，拍拍网成立这么多年了，根本就没什么成绩，它支持不了我们的支付业务，反而会让我们得罪一个潜在的合作伙伴。 京东虽然规模远比不上阿里，但也有了自己稳定的市场，如果我们能够合作，以我们流量引流，换取京东的高速发展，同时，他们也可以支持我们的支付业务，这是合则两利的合作方案。 目前市面之上，我们能够拉拢的终端支付渠道，就只有京东了。” “拍拍网已经成立了这么多年，也是公司的战略计划之一，员工也有上千，不可能因为微信要发展支付业务，就关掉它。”马化藤皱眉说道。 “我也只是建议，但如果不关闭拍拍网，我也希望能够得到一定授权，可以让我出面与京东进行协商合作，如果我们能够拉拢京东，那也算是在支付市场扳回一局了。”张晓龙说道。 马化藤想了想后说道：“行，京东那边其实也与我藤迅商量过合作的事情，只不过股份方面没有谈好，加上拍拍网的原因，最近也没有实质性的进展，如果你有兴趣的话，可以去试试。” “那如果我成功了，我希望能够开通微信支付的入口。”张晓龙笑着说道。 “好，你成功了，我一定授权。”马化藤承诺道。 第315章 挑战开始 千里之外的藤迅，发生了什么，周宇杰并不知道，此刻的他，来到了滨江森林公园，这里，早就准备好了一个专业的摄影团队、一桶水，以及一些被保温好冰块。 林有德手摸了摸水桶里面的水，又看了一眼旁边小桶中冒着白烟的碎小冰块，说道：“周总，待会拍摄的时候，就不要用太冷的水了，这冰加进去，水温也不会立刻降下来，那时候直接倒下来，会好很多的。” “你可真聪明。”周宇杰笑了笑，不过还是摇头说道：“不必了，还是按照原计划执行，这个天温度接近40度，太阳下面，被冰水浇一下也没什么。” 后世的冰桶挑战，其实很多人都是用的这种套路，冰块放到水里后，需要一个过程才能将水温降下来，而这段时间，只从视频上看，是看不出来的，只要表演到位，一般人也分不出真假。 如果只是一个普通人参与这个项目，这种半作假倒也没什么，无论如何，也是一种宣传慈善的过程。 但作为冰桶挑战第一人，本身又有着不小的名气，周宇杰被浇一身的视频肯定会被无数人看到，而其他也有商业竞争对手，有想抓住名人把柄的媒体从业人员，更有专业的生物学家，人被冰水浇一下，与普通温度的水浇一下，身体反应可能完全不一样，即使是最好的演员过来也未必做的了假。 如果作假被抓住证据，那可就出了天大的漏洞，不但会损害自身现象，连带着，【冰桶挑战】这个项目以及水滴筹的未来筹划都会受到巨大影响。 既然要参与慈善，当然得做真的，反正只是一桶冰水而已，自己还年轻，这种夏天中午大太阳之下，根本不是事。 过了五分钟，冰水混合物已经成型，水温已经低到手无法长期放进去。而数个摄像机准备完毕，专业的摄影师已经到位。 没有外人参与，周宇杰也准备自己亲自浇自己。 头条公司内部，没有人愿意把水浇到周宇杰的头上，请来的摄影团队也不肯。 “3、2、1，开始。”摄影团队开始拍摄起来，这片区域内，所有人都安静了起来。 周宇杰面对笑容，对着摄像机说道：“关注白血病儿童，从你我开始。 大家好，我是上沪市头条公司周宇杰。 白血病，是一种让人闻之色变的疾病，而当这种病出现在刚刚出生的婴幼儿身上时，是一个家庭巨大的灾难，是所有人痛苦的开始。 目前，我国平均每年新发白血病患儿约为两万人，多数为急性白血病，白血病儿童平均患者年龄为3-4岁。 在以前，这种疾病是不治之症，而现在，只要通过合理的治疗，90可以缓解，70可以治愈，治愈后5年存活率高达80，可以说，医疗技术的进步，可以说是拯救了成千上万的家庭。 然而，虽然白血病可以治疗，但治疗的费用太高了，无论是化疗还是传统治疗，都需要花费巨额资金，少则四五十万，多则上百万，一些专项治疗药物，如进口药格列卫，一年可以吃掉二线城市的一套房子，对于普通家庭来说，这是一笔无法承担的巨额资金。 关爱儿童，是我们每个人在这个社会中应该承担的责任，他们是是所有家庭的希望。 从今天开始，我代表水滴筹，发起第一场冰桶挑战，待会，我会将这盆带着冰的水，从上到下浇到我的身上，随后，我会挑战三个人来进行同样的玩法。 如果他同意了，那么挑战之后，他也可以挑战三个人，而如果不同意，那么就需要向水滴筹的【冰桶挑战筹款基金】账户捐款一百人民币。 这些资金在未来，会专项用于帮助患有白血病的贫困家庭儿童，帮他们走出疾病，帮助他们重获新生。” 说完后，周宇杰没有任何犹豫，直接将一桶冰水从上到下浇了下来。 冰冷、刺皮…… 刺骨的感觉立刻让周宇杰差点哆嗦了起来，全身上下，感觉不少地方都麻了，这应该就是患了“渐冻症”的部分感觉了！ 可惜后世的这个创意，被自己提前借用了，而且渐冻症毕竟只是小群体，论数量还是远比不了白血病，提前引爆这个活动，可以激起整个国内的慈善环境，同时水滴筹早日成了规模，也可以拯救更多的人。 不过毕竟剥夺了这部分人可能受到的关注，周宇杰还是决定等到未来自己不差钱的时候，可以再专门捐一笔资金帮助这些群体，而且水滴筹也可以向这部分患者倾斜，不过应该只限于国内。 过了约一分钟后，皮肤开始恢复感觉，外面炎热的气温开始恢复被冻僵的皮肤。 不过摄影并没有结束，周宇杰抹了一把脸上的水后说道：“冰桶挑战已经结束，现在，我挑战佰度董事长李彦红、我国着名音乐歌手周杰仑以及体育巨星姚名。 被挑战者需要在一天之内宣布自己的选择，如果捐款，今日头条与趣信上，都有水滴筹的链接，如果选择接受挑战，那么就请将视频拍摄完毕，上传今日头条，我们会完整的打通这一切都传播链，让全国网民来监督这一切。” 拍摄完毕，几位助理立刻送来了早已准备好的干毛巾，周宇杰擦完后问道：“拍摄的怎么样？” “还不错，我们会准备好数个版本，到时候周总您确定好后，我们再做修辑。”摄影师说道。 “修辑就不必了。”周宇杰摇头说道：“下午把视频传给我，今天这个视频就要到网上去。” 按照计划，被挑战的三人早就做好了准备，而头条的准备也显然不只如此，在专业人士以及三位被挑战者的商议之下，后面9位投资者的名单也被定了下来，都是一些与头条关系不错，或者与被挑战者关系不错的人，且都有各自领域的名气。 公关之后，他们都答应了下来，而这十几个名人同时接受冰桶挑战的视频准备好后，今日头条会全力推动，以闪屏+首页推荐+专辑页面，同时向所有用户推送。 而趣信作为社交软件，不会这样强行推送新闻，但也会根据大数据，对喜欢it行业、娱乐行业、体育行业的用户推送分类好的视频，以在最短的时间内获得关注。 而至于拍摄的怎么样？其实并不重要，又不是拍电影，真实就行。 摄影师见状后立刻答应道：“没问题，一个小时后我就可以做好。” “ok，我们回去。”周宇杰对着所有人说道，这身上虽然已经不冷，但全湿的还是很难受的。 第316章 两场收购的成功 按照设定好的计划，李彦红、姚名、周杰仑也迅速完成了自己的冰桶挑战，同时将传播链传播了出去，李彦红挑选的是小米ceo雷布斯、爱奇艺ceo龚俊以及携程创始人梁建章，而这三人早已被提前通知，在他们完成冰桶挑战之后，传播链还会继续下去。 而姚、周二人自然挑选的是同行业的人，在前面三轮的传播链涉及的人员都已经提前通知，只需要按照计划执行即可。 而再后续的传播，就得靠个人的自愿以及【冰桶挑战】本身的影响力了，今日头条已经开始收集了这方面的信息，会先一步进行小范围内测推送效果，只要引起了小部分人的共鸣，随后的大力引流将会接踵而来。 这个过程可能需要几天，随后微博热搜也会很快上马，全民一起掀起这一场慈善盛宴。 …… 燕京市，一间大杂院似的办公楼内，周娟看着眼前不足40岁的中年男子，笑呵呵的说道：“张总，考虑的怎么样了？” “你们头条非要这么做吗？我可以最多出让40的股份，难道你们还不满足？”张晨表情深沉的说道。 周娟摇头说道：“张总，意图收购你们开心麻花，是涉及头条业务的战略布局之一，而不是为了投资利润，要不然，互联网行业里的黑马多了去了，我们根本就没必要选择一家影视公司。” 张晨说道：“我知道你们是为了流量，我可以答应未来开心麻花的所有产品，头条都有优先购买权，这样难道还不够吗？” “只有我们自己的，我们才会百分之百的信任，张总，合同，也是有价格的，任何承诺在利益面前，都没有任何意义。”周娟摇头否决道。 战略布局，必须是属于自己的产业，这是互联网行业的共识，所谓的投资入股，只能是一些重要但并非战略布局的行业。 头条在娱乐行业的三个布局方便是电影、电视剧、综艺，其中电视剧由未来收购的周易负责，综艺则是自己组建，电影则是由开心麻花的团队以及邀请第三方来参与拍摄。 而三者中，电影所携带的流量最少，但短期利润却极高，特别是目前主打拍摄低成本的喜剧电影，一旦成功，那么利润率会高的可怕，《夏洛特烦恼》的利润率就高达5000。 而有了电影的收入，后续的电视剧拍摄以及综艺拍摄才能进行下去，包括未来如果头条视频需要购买其他内容版权，也一样需要海量的资金，甚至未来融资，如果有着强大的造影能力，整体的估值也会高上很多。 因此，开心麻花是必须要收购的，如果实在不行，那就直接动手挖人，头条给出的待遇以及未来能够提供的机遇，肯定会开心麻花强的多，这对于演员来说，也是一件好事。 张晨沉默着没有说话，周娟接着说道：“张总，如果你愿意继续管理开心麻花公司，那么你仍然会是开心麻花公司的负责人，我们头条不会干涉开心麻花的日常运营，除了在拍摄电影以及未来其他节目有需求时，开心麻花需要配合，其他的，我们不会过问，只会对财务进行监督。” 张晨问道：“也就是说，头条不会干涉话剧业务？” 周娟点点头说道：“对，话剧方面的发展，张总可以全权负责，不过出于为演员考虑的角度，总公司也会从话剧演员之中挑选优秀的人才去拍摄电影或者电视剧，要不然，开心麻花其实也留不住这些优秀人才，不是吗？” 在演艺界，有一条神奇的鄙视链，演戏剧的看不起演电影的，演电影的看不起演电视剧的。 从技术上来说，戏剧要求最高，因为电影与电视剧拍不好可以重来，但戏剧不行，考验的就是实时能力，因此，类似春晚这种节目，主要邀请对象就是戏剧出身的演员。 只不过从收入来看，戏剧肯定是最低的，毕竟作为娱乐服务业，电影与电视剧可以让数亿人观看，而话剧，最多只能以千为单位。 因此，有能力的话剧演员，最终还是想转行电影或者电视剧领域，特别是一些上过春晚的人，需求量更高，毕竟名气不能当饭吃，钱才是最实在的。 因此，话剧行业的一个很大问题就是优质演员会脱离这个行业，而大部分话剧公司又没能力自己拍电影或者电视剧。 而对头条来说，开心麻花的话剧业务，利润并不高，根本就看不上眼，但仍然会进行资金或者资源方面的支持，因为这个行业，可以批量的培养演技到位的演员，从而配合头条的娱乐人才自培养计划。 张晨又思考片刻后，说道：“周总，价格方面，我需要再核定一次。” 周娟露出了笑容，说道：“没问题，这一块，还是由专业的团队来进行确认的好。” 能谈价格了，基本上交易就定下来了，开心麻花目前每年净利润不过两三百万，收购价顶多翻个十几倍，再高也高不到哪去，对于刚刚获得《夏洛特烦恼》利润的头条视频来说，根本算不了什么。 …… 三天后，上沪市头条总部： 林有德收到一份电子邮件后，立刻找到了周宇杰，笑着说道：“周总，开心麻花公司已经谈好了收购案，价格为4500万，张晨为留下来担当职业经理人，继续统筹话剧业务。” 周宇杰点点头说道：“好，这样就简单多了。” 如果开心麻花公司不接受收购，那么头条就得专门挖《夏洛特烦恼》电影中的数名演员，又会涉及到违约金支付、签约费等等，而且钱倒是小事，耽误的时间又会特别多，还会涉及法律纠纷等等。 能用钱解决问题，最好还是用钱来解决。 林有德接着说道：“王建军那边也传来了消息，周易公司现在基本上只剩下一个空壳子，里面的员工已经不足一半，拍摄方面也停了快一年了，他已经与周易的高层接触过，收购价格只要几百万就够了，但后续我们可能要投入十倍的资金才能把业务重新展开。 而且周易的不少演员已经出走，我们想将他们再邀请回来，恐怕也不容易。” “以后的事情以后再考虑，瘦死的骆驼比马大，周易哪怕只有一半人，也比我们自己从零开始要强的多。”周宇杰说道。 目前唐人正处于事业的巅峰期，想收购是不可能的，入股都需要一大笔资金，而且人家不可能给外人任何投票权，这对于头条的娱乐布局，没有任何意义。 林有德说道：“好，那我就通知王建军，直接收购周易。” 周宇杰想了想说道：“告诉王建军，收购周易后，给我从唐人挖一些服装以及造型设计的人才，周易的电视剧，在外形方面实在是不敢恭维。” 这些年来，周易的风格越来越差，武林外史以及穿越时空的爱恋中，演员造型风格还算不错，但到了水月洞天就常态化普通了，而同期的仙剑奇侠传，里面帅哥美女不仅养眼，化妆方面也非常到位。 虽说电视剧主讲内容，但一点也不重视风格，还是不行的。 林有德答应道：“好。” …… 第317章 全国扬名 8月3日，随着开心麻花与周易影视的收购完成，头条视频在娱乐行业的布局已经完成了第一步，接下来就是后续的拍摄，电影方面会按照计划执行，电视剧方面则只能靠周易本身团队的创意了，10年之后，优质的电视剧也有几部，不过暂时不适合目前周易的团队，至于综艺，头条视频也刚刚成立了一个综艺部门，慢慢的试探市场。 离周宇杰亲自挑战冰桶挑战已经过了接近10天，随着李彦红、雷布斯、周杰仑、姚名等诸多知名人物或者明星的参与之下，今日头条也开始了进行专门的推荐计划。 喜欢娱乐明星的，会收到关于自己喜欢明星的冰桶挑战视频，喜欢体育的也是一样，喜欢数码产品的也会看到it行业大佬的同类视频。 当看到自己喜欢的偶像，拿着一桶冰水浇到自己头上时，所有人都傻眼了！ 你这是干啥子呢？ 不过视频下方，也有着关于【冰桶挑战】内容的链接介绍，当人们看完之后，才知道，原来这是为了慈善，为了帮助患有白血病儿童的家庭。 每个【冰桶挑战】视频的下方，有着对应的三个链接，点击后分别是三个视频，这三个视频，则是被挑战者拍摄的视频，同样，视频还会链接着视频，所有用户可以顺着链接，看到无数人的视频，而视频断掉时，则说明要么该人没有接受挑战，要么他就是选择了捐款一百元。 而每个人都有自己的账号，进去之后，则可以开始发起自己的冰桶挑战，在拍摄好视频后上传，通过审核后，就可以在账号内选择三个挑战对象。 选择对象是通过趣信进行发送信息，对方收到后，可以直接在趣信上看到挑战者的视频内容，而如果对方没有趣信，则会以短信发送二维码链接，提示下载趣信。 而如果不愿意接受挑战，也可以直接选择进行慈善资助，点击之后，趣信可以直接引导进入水滴筹的公众号，公众号内的第一行就是冰桶挑战的账户链接，点击进去后，可以直接以趣信支付或者银联进行支付。 而水滴筹公众号的下方，也是一些关于身患白血病儿童的视频、图片以及文字描述。 而接受冰桶挑战后，用户也可以进行单独的捐款，流程也是一样，可以从趣信上进行捐款操作。 5天的时间，在今日头条以及各大明星自带流量的推荐之下，冰桶挑战迅速突破了1万人数大关，收到了捐款资金也高达了500万。 这其中的主要功劳，就是目前接受【冰桶挑战】的这第一批人，都是以知名人物为的关系链所延伸下来，大部分是非富则贵，虽说有一些人无视这种游戏，也不捐款，但还是有不少人进行慷慨解囊，即使他们之中有人被浇了冰水，但还是捐赠了善款，而一部分人捐赠的要比100元多的多，最高的一位捐赠了10万人民币。 与线上游戏或者活动一样，【冰桶挑战】的传播速度也非常的快，在第一批人上传自己的视频之后，线下的阻碍因素消失，今日头条与趣信同时动用了闪屏推动。 同时，头条动用了资金与资源，直接买下了微博热搜，不是第一名，而是十几个位置，从上到下，都是某个明星、某个名人参与冰桶挑战。 当微博用户点击之后，就可以直接看到该人的视频挑战。 三款用户破亿的平台，同时推动，加上所推送的信息都是自带流量的知名人物。 两天的时间，【冰桶挑战】立刻成为了整个国内的热门话题，贴、qq群等地方，到处都是这种新闻以及视频。 今日头条的用户账号之中，任何一个人都可以开启属于自己的冰桶挑战，这也算为了更有效的进行宣传，毕竟冰桶挑战在传播的过程中，到了后期涉及到普通人时，不少都不会对此感兴趣，这样一来，极有可能断了很多传播链，也会降低传播的速度以及效率，因此，今日头条的设定就是每个人都可以开始属于自己的冰桶挑战。 冰桶挑战的热潮，犹如核裂变一般的开始向外扩张，即使很多人不会参与冰桶挑战，但也会很乐意去看看其他人被浇冰水的视频，特别是一些知名人物。 微博、佰度的链接之上虽然也有一些，但目前全网，关于这方面视频最全的就是今日头条，包括知名人物之间的挑战链，人们可以顺着关系一直看下去，也可以从中知道，哪些人是哪些人的真实好友，这也让一堆群众吃饱了各种瓜。 而今日头条作为内容巨头，也开始大力推广大量贫困家庭受困于白血病或者其他疾病的视频或文章，意图打动更多的人，即使不参与冰桶挑战，也可以尽自己的绵薄之力，哪怕是一块钱，只要捐款的数量多了，也可以救一个乃至更多的生命。 而作为挑战终端的“水滴筹”，也在短短几天内被社会大众所共知，从后台的数据来看，趣信之上，接受水滴筹万，app下载也高达100万，作为一款没有任何娱乐性质的app，几天之内这个下载量已经很是惊人。 而趣信的数倍，也让头条内部的人发现，这是一种比起做app更方便的宣传平台。 毕竟目前的手机，大部分都属于低内存，对于经常用不到的app，卸载率非常高，这也导致了各类app的推广难度非常高。 但趣信公众号，似乎可以解决这个问题，虽说一个本身，但基本上也可以拥有基本功能，同时也可以为app引流。 更重要的是，趣信公众号的开发简单，而且不需要分安卓与ios版本，这对于无数开发者来说，应该会是一个不错的选择。 而就在社会大众开始关注冰桶挑战之时，周宇杰来到了燕京，在中信银行以及中金投资的介绍下，见到了央视的高层。 第318章 上新闻联播 前来会面的是央视的副台长，叫马为民，主要负责的就是新闻联播的内容，当然，这种全国性节目不可能由一个人说了算，哪怕是台长也不行，但有分量的人，还是可以有很大的建议权的，毕竟全国范围内，每天都会有无数大事发生，总需要人进行推荐的。 “马局长，您好。”周宇杰握手笑道，央视的副台长属于局级干部，而且因为是中央核心的实权部门，比一般的要强太多了。 “周总，早就听说过你的大名了，哈哈哈。”马为民笑着说道。 “哈哈，来来来，大家坐。”负责介绍的是中信银行的副行长吴磊。 三人入座之后，随意聊了一些最近的日常，服务员开始上起了小菜，人虽然不多，但菜却有十几样，不过每样的量非常少，这样既可以品尝多种美食，又不会浪费粮食。 喝完一小口酒后，马为民说道：“周总，吴总在一个月之前跟我提到过你的事，当时我以为你是想让你旗下的产品上新闻联播，说实话，这个难度是非常大的，而当时你的水滴筹也只是偏于一偶，虽说是慈善基金，但规模太小，也不可能上新闻联播。 但我怎么也想不到，一个冰桶挑战，居然引起了这么大的热潮，将互联网思维与慈善结合，周总这个创意，我可真是佩服啊。” 周宇杰说道：“这也是为了做大水滴筹而进行的推广方案，只要早日将水滴筹做大，那么将会有更多的人可以从中获益。 但想完成这个目的，就必须利用娱乐的方式，将全国大部分网民给拉入进来。” “只要能够达到救人的目的，同时娱乐大众，这才是最好的共赢。”马为民笑着说道：“其实这几年来，国内慈善捐款的数量也是越来越少，总体趋势已经比较明显了，但国内大部分慈善基金只会被动的等待捐款人，偶尔也会跑到我央视来求几部公益广告，但效果来说，还真的不如冰桶挑战的十分之一的效果。” 周宇杰接着说道：“马局长，这次来燕京，我就是想让冰桶挑战以及水滴筹来上一次新闻联播，互联网的网民数量虽然多，但大部分网民，实际上都是属于国内经济平均线之上，我的项目举行的再好，也只能拉拢他们捐款。 但数亿网民之外的群体，其实数量更多，这些人，不少属于需要帮助的群体，而这些人接受信息的主要渠道还是电视，如果能让这些人知道我们的项目，那么水滴筹也可以帮助更多的人。” 后世有个笑话，叫做抖音人均年收入百万，虽然夸张了一点，但实际上，哪怕是自媒体，能够大量发话的，基本上都属于小规模成功人士，他们这些人掌控了大量的流量，造成了各种互联网暴富的幻觉。 而在12年，去除那些一年上不了几次网的，pc网民约为4亿，移动网民约为3亿，而其中大部分还是重复的，再扣除老人小孩之外，国内长期接触不到网络的人，其实可能比网民的数量还要多。 这一点，直到接近10年后，因为智能手机、流量费用的大规模下降，网民才开始成为一种常态。 马卫民点点头说道：“周总，以现在水滴筹以及冰桶挑战的热度，勉强已经达到了上新闻联播的基本标准，我会向台里提出这个选项，不过能不能一定成功，我不敢保证。” “那多谢马局长了。”周宇杰举起酒杯笑道。 马卫民同样举起酒杯，笑道：“周总客气了，这么大的慈善项目，我能够为之助一臂之力，也感到开心啊！” 能够帮助周宇杰，马卫民自然很乐意，对方是互联网行业的新贵，虽说目前还没有受到上方的重视，但只要未来发展顺利，必然可以成为有一定影响力的风云人物。 现在给了帮助，那就是一个人情。 到了真正的高层，看钱太低俗了，人情才是最值的。 而且水滴筹这个项目本身就是惠及万民的一个项目，即使没有好处，他也很乐意推动它的发展。 马卫民接着说道：“周总，新闻联播大部分内容，其实早就已经定好，只有几分钟的时间，是为突发新闻准备的。 如果走正常流程的话，可能需要一个月的时间，而如果算突发新闻的话，上新闻的时间不会很长。” 周宇杰想了想说道：“还是算突发新闻。” 互联网活动的爆发期其实很短，摇一摇的火爆也不过持续了半个多月，冰桶挑战虽然瓜多，但一个月后还是太久了，那个时候项目即使不凉，也可能出于尾期了。还不如早点上全国性的新闻平台，哪怕时间短点，但如果能在初期提供强力支持，效果可能会更好。 “好。”马卫民点点头说道：“那我回去后立刻申请，争取或者在一星期之内播放的机会。” …… 回到央视大厦之后，马卫民立刻来到了自己的办公室，将几天之前一位博士下属写好的资料拿了出来。 对于今天饭局的结果，他自然早就知道，双方各取所需，合作自然水到渠成，因此，早在冰桶挑战有了一定规模的时候，他就安排好了这一份手稿。 带着手稿，马卫民来到了钟台长办公室。 “老马，啥事啊？”钟台长看见马卫民一脸春风得意的笑容，奇怪的问道。 马卫民将手中的资料递了过去，说道：“台长，你看看这个。” 钟台长接过文件，花了半分钟扫描一眼后说道：“这冰桶挑战我也知道，网上的视频我也看了一些，它背后的水滴筹也挺有意义的，老马，你是想将这件事放入哪个新闻里面去？” 央视电视台，不但节目多，每个节目的新闻也多，即使是互联网巨头出现之后，不谈影响力，只从流量来看，也没哪一家能拼得过央视。 马卫民笑道：“钟台长，你觉得上新闻联播怎么样？” “你想推动这个节目上新闻联播？”钟台长大吃一惊，看了一就明白了过来。 马卫民说道：“钟台长，凭借着这个冰桶挑战，水滴筹目前已经筹集了超过2000万人民币的资金，而且这个活动已经影响到了数千万人，参与者几乎每天都会翻一倍，如果再这样扩张下去，迟早会成为一次覆盖全国的大型慈善活动。 水滴筹是慈善基金，但互联网只能涉及捐款方，却很难将消息传给那些不能上网的人，我想，如果我们央视来扮演这个角色，也算是为慈善事业做一份贡献了！” “行。”钟台长点点头说道：“下午要召开下星期的新闻播放计划，既然水滴筹以及这个冰桶挑战涉及到能够拯救无数性命的慈善活动，那也应该进入我们的候选名单之上。 到了开会的时候，大家再一起商量！” 央视的台长，也不能单定夺新闻联播播什么内容，除了由领导指定的时事新闻，以及政府部门送来的资料，其他闲散时间则是由台里一群高层一起决定。 “好，那我可得再好好准备。”马卫民笑哈哈的说道。 第319章 热度持续 8月10日，已经火爆全国的冰桶挑战再一次迎来了巅峰高潮，因为上新闻了。 只有不到一分钟的时间，前面由新闻主持人简短的介绍了一下冰桶挑战以及背后的水滴筹，后续很快放出了不少知名人物的自拍视频，包括周宇杰、李彦红、周杰仑、姚名等等，在播放视频的同时，又一次介绍了整个活动。 【冰桶挑战】虽说前期在互联网上已经有了一定的知名度，但所针对的群体，其实大部分都是头条的用户，哪怕目前头条旗下两款软件用户数破亿，但实际上长期活跃的，也就几千万数量，而这些人中，也有很大的一部分群体对冰桶挑战不感兴趣。 但却是完全不同的级别，虽说后世网民反应基本上不看，但实际上，真正经常看新闻的群体，并不会随意在网上发表评论。 目前喜欢看新闻的群体，很多都是年纪偏大的人群，他们已经形成了数十年的习惯，有时间就会看，特别是大部分还不是网民的群体。 而新闻的另外一个群体，则是全国最大的经营群体，一个由公务员团队以及各阶级企业老板组成的群体。 如果以活跃量计算，那么其日活至少超过2亿，月活大概在5亿左右。 而当播放关于冰桶挑战以及水滴筹后，头条公司的后台在一小时之内，立刻获得了超过一百万的下载量，随后数据虽然下滑，但下载速度还是远超过一般的推广。 究其根本原因，不仅仅是一个庞大的流量新闻，还是一个号召力极强的平台，当它播放一个新兴事物之后，立刻会有成百乃至上千万的人去查看，去研究这是个什么东西？以及为什么会播放这个东西？这代表着什么？这个东西未来会怎么样？跟自己有没有关系？…… …… 李玉杰是中央宣传部的一位科级官员，虽说在燕京这种地方，随便挤个公共厕所都有可能碰到几个公务员，科级干部可以说是多如牛毛，但李玉杰还是认真做好自己分内的事，同时眼观六路耳听八方，为自己寻求着更多的机会。 每天是他必看的内容，风雨无阻，即使碰到突发事件或者加班，他也会第二天再看重播，他有一本笔记本，边看新闻记录着每天新闻里面播放着什么？而后续则是写下自己的理解。 到了9点钟，点了一份优惠价十足的今日优选烧烤外卖后，李玉杰开始分析着刚刚看的其他各类新闻虽说内容每天都不一样，但类别总差不多。 比如经济领域会透露出各种不同的信息，又或者科研以及教育领域，只要认真分析新闻里面的内容，就可以理解一定的意思，比如最近一段时间，新闻开始大力播放一些贫困地区攻克贫穷的困难，其实就是表明，未来的政策可能会以“扶贫”为主。 类似的例子还有很多，但第19分钟开始播放的一小段内容引起了李玉杰的兴趣：冰桶挑战以及水滴筹。 说起冰桶挑战，李玉杰其实也听说过，最近在网上炒的很有名气，但他也只是听说，空闲的时候也曾经点开过几个知名人物的视频，看起来很有笑点，不过对于有事业心的李玉杰来说，再有兴趣的娱乐内容，他也不会过分参与。 但现在主动播放这个事情，那么性质可能就完全不一样了。 以红色水彩笔将【水滴筹】三个字涂上颜色后，随手打开笔记本电脑，佰度了一下冰桶挑战，认真的研究了整个挑战的模式，才明白了，原来整个项目就是一个大型慈善活动。 难怪能够上，有了慈善的属性，加上影响力越来越大，知道的人越来越多，自然会有资格进入这个全国第一的新闻节目。 “这一波下来，冰桶挑战的热度恐怕要井喷了。”李玉杰心中想道。 而他的手也一直没有停下来，在佰度右侧的热搜拦中点完几个链接后，却发现没有后续了，再仔细搜了一下，才发现，原来只有今日头条的平台之上，才有大量完整的挑战者视频。 “又要下今日头条？”李玉杰眉头一皱，作为燕京市的一名有野心的公务员，他的经济条件算很不错，自然早就有了智能机。 作为公职人员，看新闻也是很正常的现象，因此藤迅新闻、网易新闻、今日头条李玉杰都有下载，但使用一段时间之后，他才发现，每次打开今日头条，都会沉迷于其中，不知不觉，半个小时就过去了。 虽说一些新闻内容也比较有用，但一直还在学法的他为了学习还是删除了今日头条。 “下，就看一天，明天就删掉。”李玉杰想了想，还是打开了应用宝，点开了首页位置最明显的今日头条。 下载完毕后，直接打开，屏幕上立刻显示出冰桶挑战的四个大字，下方则是几个小桶。 “你在干嘛呢？”妻子张舒馨看到老公在学习时间破天荒的玩起了手机，走过来好奇的问道。 “下了一个新软件。”李玉杰解释道。 “咦，今日头条？”张舒馨惊讶道。 “怎么了？”李玉杰问道。 张舒馨笑道：“也没什么，我前段时间也刚刚下载了这款软件，里面都是一些可爱婴儿的新闻、视频，我可喜欢看了。” “这叫大数据推荐。”李玉杰笑着说道，随后简单解释了一下。 “噢，原来怎么回事，难怪我老爸手机里都是一堆广场舞的视频。”张舒馨顿时恍然大悟，不过随后又说道：“最近几天，今日头条总是推荐给我一些关于得了白血病儿童的新闻，看的我心都犹豫了，后来我才知道，原来他们是在替这些孩子收集捐款，这些钱最终会用来帮助这些孩子。” “你捐款了？”李玉杰问道。 张舒馨点点头说道：“对啊，这几天捐了300多，你觉得是骗子？” “骗子倒不担心，这项目肯定是真的。”李玉杰摇头说道。 水滴筹隶属于头条，以这家公司的规模，倒不至于做这种鸡鸣狗盗之事。 张舒馨突然问道：“你说我们要不要也来个冰桶挑战？” 第320章 全网火爆 “我们？”李玉杰愣了下，很快就摇头说道：“不行，你在备孕，身体不能受损，这浇冰水太伤身体了，而我是公务员，视频与照片不能随意公布上网，更不能参与这种挑战节目了。” “这倒也是。”张舒馨点点头说道。 李玉杰接着说道：“这冰桶挑战的初衷是为了给白血病儿童聚集资金，那我们就每人捐款一百。” “噢，好的。”张舒馨答应道。 李玉杰见妻子准备走开，刚准备继续看书，突然想到一件事，立刻说道：“那慈善捐款也要量力而行啊，我们房贷压力可不小！” “知道了。”张舒馨无奈说道：“只是看到那些孩子太可怜了，就想帮一点忙，反正也就捐个几十，不过数量多了总额也就多了不少。” “是啊，要不是有房贷，捐个几千也没什么。”李玉杰叹息说道，他也来自一个贫困家庭，早年也生过大病，好在已经治愈，现如今他凭借着自己的努力，大学毕业后考进了燕京市公务员，本以为未来生活肯定一帆风顺，但为了未来的孩子，他也只能与同是大学同学的老婆买了一间只有90平米的房子，随时他是公务员，有一定的公积金，但燕京的高房价导致的高额贷款还是有点让他们压力巨大。 现在哪怕想做点慈善，也只能提供一点资金，再多，就影响自己了。 张舒馨说道：“你觉得我们转发朋友圈怎么样？” “朋友圈？趣信的还是微信的？”李玉杰问道。 张舒馨摆摆手说道：“管它呢，每个都转发，连qq空间我也发。” “发的太多了，我怕你网友不喜欢啊？”李玉杰笑道。 张舒馨说道：“没事，我一天发一个就好了，也可以发到qq群里去，要是能帮助这些孩子，被人说烦也无所谓。” 李玉杰点点头说道：“这倒也是，不过你也可以宣传一下冰桶挑战，能够引起大家兴趣，再引导他们捐款，那样效果才最好，这水滴筹背后的筹款计划，真是让人佩服啊。” “好。”张舒馨笑着答应道。 …… 离开书房回到自己房间之后，张舒馨刚刚打开qq，就发现自己的家族qq群里，有人比她还先发了一条水滴筹的链接。 张舒馨问：【二姐，什么情况？】 名字被改成二姐的人说道：【我一样邻居，诊断出了胃癌，人才40几岁，是家里的顶梁柱啊，现在什么活都不能干了，做手术要40万，这笔钱他们拿不出来，现在只能在医院里保守治疗，但拖下去活不了多久了。】 另一个名字叫做王科的头像说道：【这水滴筹还能筹款啊？我以为只是接受冰桶挑战的捐款呢？】 二姐说：【本来我邻居也不知道，后来有人专门来医院宣传后才知道的，核实了一些资料之后，水滴筹就做了一个这样的链接，筹款40万。 听说今日头条会给一定的曝光进行宣传，但因为人比较多，效果不一定有多好，水滴筹的人建议我们利用社交软件进行宣传，特别是认识的人做保证，效果会非常好，所以我才发qq了。】 张舒馨说：【还能这样，这倒挺方便的，我也捐100。】 不过话刚刚说完，张舒馨立刻反应了过来：有了自己亲戚的保证，似乎自己更觉得安全了，这是一种对于自己资金去向有信任感的安全。 二姐说：【哈哈，多谢多谢，可以的话，也帮我转发一下，这个邻居以前也帮过我不少，现在我也想帮帮人家。】 大姐说：【没问题，我野捐一百，我会转发到朋友圈和qq空间的】 +1 +1 +1 +1 …… 整个家族群里出现了一堆复读机，里面有一些会真的转发，还有一些只是抽个热闹。 欢声笑语之中，家族成员又聊回了冰桶挑战。 【我准备发起一次冰桶挑战，你们要不要一起热闹一下？】 【我已经被我同事挑战过了，现在还要来？】 【你挑战过了？视频呢？我们来乐呵乐呵。】 【我捐款了……】 【捐款也可以浇冰水啊，嘿嘿嘿……】 【放心，不会发生重复的，今日头条上面与趣信有链接，凡是有被挑战的都会被记录下来，其他人就挑战不了了的。】 【噢，那我就放心了！】 【行了，我明天就拍视频，到时候你们就等着！哈哈……】 …… 随着新闻联播的播放，水滴筹正式进入了国内官方的路线，只是凭借着这个新闻，水滴筹的团队可以轻松的与各地的医院组成了信息方面的合作，再也不用像被看骗子一样的怀疑。 有了信任基础，院方可以主动向贫困患者推荐水滴筹，这样一来，水滴筹的团队可以专心致力于核查部分患者信息的真实性，通过之后就可以进入今日头条的平台，随后根据地理信息推荐给附近城市的用户，以募集资金。 而随着大量医院的主动合作，水滴筹的患者名单得到了质的提高，今日头条也正式开通了新的界面，app之上下方的第三个页面，显示出了水滴筹三个大字。 目前，今日头条下方4个位置，分别是首页新闻，此页面为主页，流量最大，第二页则是冰桶挑战，流量方面大概为主页的30，曾经的内涵段子就是靠这个位置而崛起。 冰桶挑战的页面之中，有着大量挑战冰桶名人的视频，如果用户喜欢娱乐节目，那么后台就会推荐娱乐明星的冰桶挑战视频，体育行业也是一样，如果用户没什么追星爱好，那么就是纯粹的大数据推荐，哪些视频看的人多，就推荐哪个。 而冰桶挑战是带着挑战链的，用户可以从前往后，也可以从后往前，一个一个的前翻或者后翻，这其实也是一种社交关系链的表现。 冰桶挑战，本身就带着巨大关注与流量，而现在，这笔流量几乎都被今日头条所占领，随着热潮的逐渐提高，qq群、贴、微博内部的大量的用户开始下载今日头条，因为只有这里，才有着大量的名人冰桶挑战视频，不用特意去搜索，凭借着关系链以及大数据推荐，用户可以看到大量他们想看的视频。 而今日头条下方第三个页面则是直接的水滴筹，里面的主要内容，就是水滴筹地推团队以及编辑团队联合做出的各类文章，涉及到了关于无数贫困家庭遭遇绝症或者意外的新闻文章，里面详述介绍了各种资料过程以及大量的可悲亲情。 让人闻之落泪，而文章的最后方，则是最直接的捐款链接，下载水滴筹，或者关注趣信公众号。 第321章 新热度 因为冰桶挑战的热潮还在，今日头条之中，无论是首页的大数据推荐，还是第三页面的【水滴筹】，重点的推荐文章类型都是关于白血病患者，而其中，一款药物被多次提及，那就是抗癌神药——格列卫。 流量引导之下，大量的用户开始在新闻下方评论起来。 【卧槽，这格列卫也太贵了，吃一个月要6万？一年吃掉二线城市一套房子？】 【就是，资本家也太黑心了！】 【楼上的懂个屁啊，靶向药研发都是几十亿美元十几年时间的投入，没有高回报，怎么可能有人研发！】 【一盒药买几万，卖了这么多年了，成本早就收回来了，别解释，就是资本家黑心！】 【资本家黑心是肯定的，但你不给人家暴利，人家会冒着大风险来研发？而且一款药的研发成本，可不只它的本身，十种药一起研发，只有一种成功了，那其他9款失败的成本都要算进去。】 【行了，你们两别吵了，没人是对的，也没人是错的，最根本原因还是穷，穷病是没救的。】 【其实，靶向药在发达国家虽然也很贵，但一般家庭还是能吃得起的，因为人家收入高，保险覆盖到位，但到了我们国家，情况就不一样了！】 【唉！穷癌才是最可怕的，算了，不说了，捐50，打游戏去了！】 …… 上沪市头条总部： 林有德走进周宇杰的办公室，说道：“周总，通过这段时间都宣传，格列卫开始在民众之中已经有了一定的知名度，我从搜狗的一名高层那里得到消息，格列卫的拼写量提高了数千倍，不少人开始使用佰度去搜索这种药。” 互联网行业，只要拥有了大量用户，就有着庞大的数据，而这些数据，很多时候都有不可思议的价值。 如输入法，当用户在佰度、在淘宝输入商品时，输入法的后台对一切都是清清楚楚，这其实就是用处非常大的商业数据。 现如今的输入法市场，被两大巨头所占领，第一就是佰度，第二就是搜狗。 而当用户兴趣发生改变时，从输入法中拼写的改变，就可以推敲出不少内容。 如这次今日头条全力推广关于格列卫的信息，借助了冰桶挑战的热度，此次的推广力度可以说是前无古人。 但整个头条却没办法验证效果，因为用户需要了解真实信息，必然会去佰度，佰度与头条虽然有所合作，但在数据两领域却是竞争对手。因此，头条不可能获得这方面的数据。 但除了搜索引擎本身，每个人搜索东西，都是需要输入的，这就给了搜狗获得信息的机会，虽然比不了搜索引擎本身精准，但覆盖范围却更广，bat的三大领域内的核心信息，都有可能被输入法所窃取。 “好，继续推广这方面的新闻，做成视频，来科普格列卫。”周宇杰笑了笑说道。 “周总，这么做虽然有利于水滴筹，但效果也很有效，为什么不直接推荐那些需要帮助的人？”林有德柚子饿不解的问道。 为了冰桶挑战以及推广水滴筹，今日头条早在两个月前就开始准备，大量的流量被吸引进来，水滴筹无论是下载量还是接收的捐款数额，都越来越高。 但随着新闻联播的推动，大量医院开始原意与水滴筹合作，于是病人的数量就多了，这就策底颠覆了曾经的推荐模式。 在冰桶挑战没有火爆之前，相比于今日头条庞大的数据信息，水滴筹的筹款用户非常少，导致今日头条没有内容推荐。 而现在却是相反的，需要筹款的用户多，信息流推荐反而不足，不是今日头条流量不足，而是大数据推荐的逻辑，就是推荐信息给有兴趣的人，这批人的数量其实在总体比率上来说并不多，而有兴趣的人也未必会捐款，这其实也导致了筹款困难的局面开始出现。 周宇杰说道：“其实，靠新闻引流筹款，效果是有限的，即使有善心的人，帮助了一次两次，再多也不会再帮忙了，我们利用地理位置推荐，其实也是考虑到人们更愿意帮助附近的人。 所以我才推动推送趣信、链接，以社交的方式，打通患者身边的关系链，比起陌生人，哪怕是朋友的朋友的朋友，只要有了保证，有了一丁点联系，人们捐款的意愿就更大。 只不过，这是利用闲散社会力量的方法，会很有效，但没办法引起全社会的共鸣，冰桶挑战的热度持续不了多长时间，等到天气凉了，该挑战的人挑战过了，到那个时候，即使今日头条与趣信再引流，也没用了。” 林有德有些明白了过来，说道：“所以，我们将舆论转向这高昂的格列卫。” 周宇杰说道：“对，一个事情想要火爆，即使背后有大流量推动，但其本身必须要能够引起社会人民的共鸣，冰桶挑战的火爆，是本身的娱乐性以及背后的慈善，热度过了之后，想继续推广水滴筹，就需要另外一个热度。 而格列卫或者其他靶向药的高昂价格，其实是所有患者之痛，只不过之前的新闻从来没有将这个信息传播给普通大众，没有引起共鸣，而我们要做的，就是这个，让全民来关注这个话题。” “可是，周总，我们并没有能力解决这个问题。”林有德问道。 之前今日头条火力全开推广冰桶挑战，是可以筹集巨额资金的，而只要资金足够，是可以拯救无数患了白血病的孩子的。 但现如今，将目光聚集到了昂贵的靶向药，即使宣传的效果再好，全国人民都知道了这件事，但又能怎么办呢？药物该贵还是贵啊！ “我们的确没办法，可是热度要是足够高了，说不定会有好的效果的。”周宇杰笑了笑说道：“不过只凭借着网上宣传还是不够的，我准备再投资拍一部电影，与靶向药有关，争取将这个热度送到最上面去。” 第322章 【我不是药神】 “电影？”林有德愣了下，这个弯似乎有点太快了，难道还是周总在香港的那个金牌编剧的新剧本？ 周宇杰笑着说道：“这部电影，原本就在我的计划之中了，不过并不是以盈利为目的，所以并没有与头条视频的两部电影一起筹划，这部电影的利润，扣除拍摄成本之后，所有的资金都会交给水滴筹。” 对于水滴筹，周宇杰是真心希望这个软件能够成为国民级的救命软件，后世一部爆款电影的利润虽然不少，但其他同级别的也有一些，以其中一部来作为水滴筹的初始发展基金，会有着非常强大的推动作用。 后世的水滴筹，虽说在慈善领域也有不少建树，但却受困于没有流量以及作为商业公司必须盈利的困局之中，花费太多的资金购买流量，就会增加运营成本，从而使得筹款用户拿到的比率变的很低，而商业公司的运营模式，也导致了为了盈利，不得不放松了对筹款用户资质的鉴定，很多时候只能睁一只眼闭一只眼，这种做法，也导致了其信誉度越来越低，但为了发展，却不得不饮鸩止渴。 而现在，水滴筹如果能够直接获得十亿级别的初始资金，再加上背后有着今日头条以及趣信的流量，只要发展顺利，那么就可以成为全国最大的慈善基金。 林有德点点头说道：“这样的话倒也可以，这段时间其实我们一直在垫钱进行推广，时间长了，总不是办法。” “放心，水滴筹只要有流量，那就有盈利模式，虽说不会大赚，但维持运营成本还是没问题的，不过现在还不方便拿出来，等到了真的垄断全国的时候再说。”周宇杰说道。 不管是什么慈善基金，一般都需要从善款之中抽取一定的比率来做运营成本，这种模式没有问题，但大部分民众却很不喜欢，如果水滴筹能够自己盈利，再以利润来维持运营成本，网友捐款的资金会全部用在所捐患者的身上，那么对于民众的第一感觉会非常的友好。 林有德问：“周总，这部电影叫什么名字？” 周宇杰说：“名字就叫做【我不是药神】，剧本的话，过段时间我们大家一起开个小会再看。” “那拍摄团队还是让头条视频来组织，要不要通知周娟她们？”林有德问道。 周宇杰没有直接回答，又问道：“【唐人街探案】与【羞羞的铁拳】两部电影准备的怎么样了？” 这段时间，因为重心全部注意到水滴筹以及冰桶挑战之上，对于这两部电影拍摄的发展倒没有太多过问。 林有德说道：“【羞羞的铁拳】的主演还是开心麻花的成员，现在已经开始了前期的拍摄，【唐人街探案】那边，因为我们需要找的都是一些有名气的演员，待遇方面还没有谈妥，不过在泰国那边，我们已经定下了场景，只要团队人员到位，也可以立刻拍摄了。” 周宇杰点点头说道：“告诉周娟她们，速战速决，对几个主演，只要不是要求过分，就答应了，其他角色，谈不妥就换人。” 电影的利润，有助于整个头条在网络领域的布局，这不仅仅涉及到资金，还涉及时间，越早越好，为了一些人工成本而浪费时间是太不划算了。 “好。”林有德答应道。 周宇杰接着说道：“新电影的拍摄，也是以从外部选角为主，其他人我先不管，让周娟先联系上徐铮，我想让他来出演主角。” “徐铮，好。”林有德脑子里立刻冒出了一个光头，徐铮在国内名气已经非常大，算得上是一线电影演员，不过，以头条的规模，邀请过来还是没问题的，特别是对方走的也是喜剧路线，而头条第一步电影【夏洛特烦恼】，已经获得了巨大的成功。 就在头条准备新一轮的推广计划以及新电影的拍摄计划时，藤迅总部，张晓龙又与藤迅二把手刘赤平坐在了一起，筹划着如何解决一个棘手的问题，那就是冰桶挑战的视频链接以及水滴筹的筹款链接已经开始大幅度的出现在了qq以及微信之上。 这两款软件链接都是藤迅最强竞争对手头条的产品，如果是一般情况下，早就直接封禁，不需要考虑这么多。 但问题就是，这背后涉及到庞大的慈善计划，能够拯救无数人的慈善计划，如果藤迅公然封禁了这款软件，一旦头条抓住了这个机会进行宣传，恐怕无数网民会用吐沫烟子淹了藤迅。 但不封，后果也非常严重，水滴筹虽然不影响藤迅的任何业务，但其在qq群、qq空间或者微信群及朋友圈传播时，会吸引大量的人进行资金援助，本来这也没什么，但问题是，水滴筹的支付方式只有趣信支付以及银联支付。 银联支付的过程非常复杂，有的还需要验证身份证号码、密保卡、开户行等等，这导致了很多人为了支付简单，直接以银行卡绑定了趣信支付，这在无形之中，为竞争对手打开了一个庞大的潜在支付市场。 更离谱的是，很多人本来是没趣信的，但为了帮助那些贫困患者，就跑去下载了一个趣信，这就是直接从藤迅阵营之中挖人了。 而冰桶挑战的视频，涉及到大量名人，更是直接将大量的用户带去了今日头条，这也是藤迅绝对不容许的事情，今日头条的流量，最终还是会给趣信引流。 张晓龙沉思片刻后说道：“刘总，这些链接必须断掉，虽说水滴筹与冰桶挑战挂着慈善的名义，但这里面也蕴含着极为可怕的流量，周宇杰表面上做慈善，其实也打着将这笔流量充分利用的主意，如果qq与微信不禁止，那么我们的很多用户都会成为头条的用户，到时候，我们就更被动了。” 移动互联网爆发初期，头条的发展是凭借着无数移动互联网小白，与藤迅的用户实行了错位竞争，而到了今天，虽然小白仍然每天都在产生，但头条显然已经不满足这种增幅，将手伸到了藤迅旗下的大量用户。 之前的水果森林，就是一个非常好的成功案例，凭借着今日优选庞大的线下的运输能力，头条所送出的水果，在质量及速度上比藤迅的要强的多，为了弥补这一块的缺点，藤迅也不得不在“量”上进行大幅度提高，虽然勉强维持了平衡，但代价也大得多，多到让藤迅也难以承受，多到让其他部门对微信的意见越来越大。 而这一次，突如其来的冰桶挑战，瞬间在互联网上火爆起来，而新闻联播播放之后，更是让上亿人知道了这个项目，这些都成为了今日头条的潜在用户，这些用户很大一部分都是藤迅的用户，而冰桶挑战的设定，又会将流量引流至趣信、水滴筹以及趣信支付。 一个全国性的慈善活动，一个让新闻联播播放的慈善活动，藤迅高层也知道随意断了这个传播会引起众怒，但不断却不行，这个慈善活动，完美的将流量聚集在一起，全部引导至头条旗下的几款核心软件：新闻、社交、支付。 第323章 应对措施 “断起来很简单，关键是后续问题，阻挡全国性慈善活动的传播，先不说网民的反应，上面会怎么想，你想过没有？”刘赤平紧皱眉头说道。 张晓龙说道：“其实，我从一位燕京的朋友那打听到，新闻联播之所以播放水滴筹，并不是上面的意思，而是周宇杰打通了关系，才获得的机会。” “噢，确定吗？”刘赤平顿时来了精神，新闻联播播放的内容，一般都蕴含着天宪，不过也有一些是为了接近观众生活，选择的一些知名新闻，这两者的区别可是天差地别的。 “确定，我这位朋友，他的一个好友就在央视工作。”张晓龙说道。 刘赤平点点头说道：“这样的话，我们就只需要考虑网上民众的反应就行了，只不过事情也不能做的太绝，要是闹大了，还是会引起上面的注意。” 这次的风险虽然比不上前年的那件事，但却是第二次犯众怒，被上面关注了，一样没好果子吃。 张晓龙说道：“冰桶挑战方面，我们可以直接断了链接，但我们可以开放这方面的视频发送。 链接对于头条来说很重要，但对于发这些视频的用户来说，只是想分享而已，如果能够直接发送视频，我想他们也不会在意。 问题就出在这水滴筹上，我们没办法以其他方式取代它，目前国内，也只有这一家网络筹款公司。” “当初水滴筹成立的时候我也知道，只是我没有在意这个慈善项目，怎么也想不到，居然还会有今天这种情况的出现。”刘赤平摸了摸前额，头疼的说道。 竞争对手的招数实在是太诡异刁钻了，线下线上被完美的融合在一起也就罢了，毕竟这是目前各大互联网巨头的正常操作，头条只是抢先一步。 但水果与社交的结合，慈善与新闻、娱乐、社交、支付的结合，简直就是闻所未闻，这些风马牛不相及的行业，被头条完美的融合在一起，形成了恐怖的引流效果。 连藤迅都没办法应对，现在做一个类似水滴筹的项目？估计对方煮熟的鸭子都吃光了，而且藤迅也没有类似今日优选这样的线下平台，根本就没能力做好线下布局。 张晓龙见刘赤平也没有什么招数，踌躇了片刻后说道：“刘总，我这边，其实还有一个方法，只不过，有一定的隐患。” “说来听听？”刘赤平顿时来了兴趣，有隐患的方法也比没方法好。 张晓龙说道：“我觉得，我们可以暗中屏蔽水滴筹的链接。” 刘赤平有些明白了过来，说道：“你的意思是，让用户发出来，但其他人看不到？” 张晓龙摇头说道：“不能做的太绝，其他人看不到，肯定会很快就暴露，我的意思是部分人，特别是在朋友圈与qq空间，设定个只有1/3的人看到，完全不是问题。 而像qq群或者微信群之类的地方，因为涉及到用户之间的实时沟通，屏蔽链接容易暴露，我们不动这个地方。” “即使是朋友圈或者qq空间，也很容易暴露？”刘赤平问道。 张晓龙笑着说道：“这没关系，我们只要解释说这是因为技术问题就行，不过这种事还是低调一点好，所以我们可以进行区域改动，像上沪以及燕京拥有头条的大量团队，我们将这两个城市设为正常模式，动其他地方就好。” 考虑片刻后，刘赤平最终还是点点头说道：“那就这样做。” 这一招不是很完美，但现在也能阻挡头条借着慈善的名义，从藤迅系手中抢用户，目前的头条用户量，已经仅次于bat三巨头，再这么发展下去，会对藤迅形成致命的威胁。 …… 8月17日，今日头条冰桶挑战的视频链接，突然没办法在qq以及微信之上进行转发，顿时引起了网民的关注。 而面对无数疑问，藤迅的官方微博只是简单的说了一句，因为最近微信更新后与今日头条的链接发生了代码冲突，暂时没办法转发今日头条的新闻链接，后续，等微信再一次更新时，会处理这一个bug。 这个明眼人都看出来是怎么回事的借口，却也算是堵住了悠悠众口，而因为视频本身还是能够在qq以及微信上传播的，大部分网民也没有在意。 头条总部，钟光伟、林有德以及一众高层齐聚一堂。 钟光伟问道：“周总，要不我们将今日头条的视频设置成不可下载，这样一来，我们的视频就不会传播到qq与微信之上了。” 之前可以发链接的时候，是头条在吸收藤迅的用户，但现在断了，反而会让藤迅占着无数名人视频的流量。 “不必了。”周宇杰摆摆手说道：“冰桶挑战现在快到高峰期后，后续很快就会开始衰退，能传播一点就多传播一点。” 虽说头条的各大软件在这次冰桶挑战的活动中受益匪浅，但无论怎么操作，最终的目的还是为了水滴筹，为了帮助千千万万的贫困家庭，为了打造全国最大的慈善机构。 如果为了流量反向影响水滴筹的知名度扩张，那完全就是与初衷背道而驰了。 冰桶热度其实会降得非常快，不仅仅是天气以及参与人员的总数决定，用户的新鲜感则是更重要的原因。 说到底，冰桶挑战的内容就是将冰水从身上泼下，每个视频都差不多，之所以能够引起人们都兴趣，是因为里面挑战的人。 但一个人认识的名人也是有限的，一旦都看完了，就自然会失去兴趣。 老板发话了，钟光伟自然不会再多说什么，这一波冰桶热度的引流，让趣信凭空多获得了数百万的新用户，而这批新用户之中的一部分人以及不少老用户，都使用了趣信支付来进行捐款。 虽说慈善捐款是频率极低的支付项目，但上千万人开通了趣信支付，也为趣信带来了庞大的用户粘性。 而这个数量，是佰度砸了几个亿才有的成果，但头条这边一分钱没花，还为水滴筹筹到了数亿的资金。 至于收益最大的，自然还是今日头条，凭空多获得了3000万注册用户，这些用户都是来看冰桶挑战的名人视频的，而这个过程中，不少人也都留了下来，成为了今日头条的长期用户。 出于今日头条以及趣信之间的长期引流作用，只需要再过一段时间，这些人之间又会有不少会下载趣信。 周宇杰接着说道：“藤迅的事情就先不管了，我们就算破了他们的理由，他们也会换一个。 与其想办法耗费这个精力，还不如做好我们自己的产品与服务。 为了再一次帮助水滴筹进行宣传，我准备拍一部与绝症有关的电影。” “周总，我们能不能看一看电影剧本？”周娟面带笑容的问道，在会议之前，她已经知道老板要拍摄一部新电影。 “这是剧本，你们都看看。”周宇杰示意后，秘书对每一位高层都发了一小本剧本。 周娟接过剧本，一眼就看到【我不是药神】五个大字，这名字，其实她之前也知道了。 于是，打开了封面，她与其他人一样，认真看起了里面的内容。 第324章 融资布局 故事的剧情很简单，小人物陈勇一直从事外贸生意，经常出入东南亚的一些国家，包括印度。 一次偶然的机会，一名患了慢性白血病的人找到了陈勇，希望他能够从印度给他带一些格列卫的仿制药，这种药虽然效果没有格列卫好，但价格便宜太多了，对于很多人来说，就是救命神药。 但问题是，这种药在国内是非法的，陈勇原本并不愿意，只不过正好他的家中也遇到了困难，父亲重病，他又受到离婚的困扰，左思右想之下，陈勇决定做上这一次。 而就是这一次机会，让他发现了，国内有成千上万的人对这种药有着救命的需求，这是一个商机，一个可以救人的商机，于是他抓住了这个机会，成功的翻身。 但后续剧情的发展超过了他的预计，大量“真药”的出现，让国际医药公司在华办事处选择了报警，对于陈勇来说，面对接踵而来的警察，已经财富自由的他应该选择放弃这个行业。 但药如果断了，那么成百上千的患者都会死去，在一番心理挣扎之下，他决定继续重操旧业，冒险从印度继续进口这种药物。 后续则是各种斗智斗勇，最终陈勇被抓获，起诉判刑，而所有因为他而得救的患者都前来了送行。 故事到此结束！ 王建军看完后问道：“周总，这个剧本，也是您那个在香港的朋友写的？” 周宇杰点点头说道：“对，我很早之前就安排他写一本能够引起国内人士共鸣的医药话题电影，他在我的资助下亲自去了印度，后来偶然认识了一位在印度出售这种仿造靶向药的印度批发商。 给了他一点好处后，他告诉我朋友有一个华人，经常购买大量的格列卫仿制药，然后运到国内，还几乎以成本价出售，这让我的朋友大为触动，于是决定以这个人为原版，写了这部剧本。” “这个人在国内？”周娟连忙问道。 周宇杰摇头说道：“或许在，不过别找他，找到了人家也不会承认，这毕竟是犯法的事，我们只需要拍我们的这部电影就好了。” 对于【我不是药神】的原人物模型，其实如果想找，对周宇杰来说很容易，毕竟都已经知道了对方的所在城市以及姓名。 但出于安全考虑，还是不找为好，而如果自己的电影能够早日出现，或许能够提前引导相关法律出台，那么也许可以免掉对方的牢狱之灾。 国内无数平民英雄，这一位是周宇杰最敬佩的人之一，虽说最初是为了自己，但后期他与电影之上一样，零利润甚至亏本出售仿制药。 虽说这种做法从一定程度上侵犯了制药巨头的权益，但对于每一个获得帮助的患者以及家庭来说，就是唯一的希望。 当然，这种做法对不对，或许永远没有答案。 而如果未来他逃掉了牢狱之灾，那么周宇杰也会在经济以及其他层面上帮助他，最简单的可以邀请他加入水滴筹，以他的善心，绝对可以最佳的发挥水滴筹的最大作用。 而现在是不能主动联系他的，目前的不打扰，就是最大的尊重。 周娟说道：“这部电影的拍摄成本应该也不高，只不过非常考验演技。” 周宇杰点点头说道：“那就找一些老戏骨来拍各种配角，也可以直接找一些真的患了这类病的患者，尽量做到真实，另外如果这些人参演，水滴筹那边也可以调拨一些资金给他们进行治疗。” 冰桶挑战，为水滴筹获得了数亿资金，按照原计划，这些钱就是治疗白血病患者的，现在用起来，也算是物有所值，这部电影如果拍摄成功，资金也一样会进入水滴筹。 王建军接着说道：“徐铮那边我已经安排人联系了，剧本他也看过了，他愿意出演这部电影，只不过因为档期的关系，可能要等6个月才行。” “六个月太久了。”周宇杰想了想说道：“跟他沟通一下，让他能否再快一点，能不能三个月之后就过来拍摄。 这部电影拍摄的时间应该不会很长，看看他那边如果有一些损失的话，我们也可以适当补偿。” 一部电影的拍摄，在前期也是要有大量准备的，后面拍摄的时候，如果主演来不了，前期也可以拍摄其他剧情，但难度较大，等个两个月还可以，时间再长就不行了。 后世的【我不是药神】，拍摄时间一共只有3个多月，也耽误不了主演太多时间。 王建军说道：“好，我会再次联系他。” “ok。”周宇杰点点头说道：“这一波冰桶挑战，趣信不但获得了大量新用户，更重要的是打通了趣信支付，接下来，就是要为融资做准备了。” 趣信到了如今的用户量，加上水果森林的辅助，不出意外的话，用户数量还是会慢慢上涨，但其中的支付与社交是两回事，qq垄断了几乎全国所有的网民，但支付方面连支付宝都零头都赶不上。 借助着冰桶挑战的慈善捐款，趣信成功了引导了上百万人参与捐款，使用的也是趣信支付，水滴筹也借着趣信、引导了无数人参与捐款，其中大部分人都是几元，甚至一元，但却也开通了趣信支付功能，绑定了银行卡。 总数量高达千万的支付用户，这会让趣信在未来的估值更上一层楼。 “那这一次，还需要联系国内风投吗？”钟光伟问道。 上一次融资没有谈妥，是因为国内一些国资资本不敢参与，加上趣信暂时不急，就一直等到了现在。但目前凭借着冰桶挑战，趣信在用户量以及支付用户上得到了大幅度提高，估值必然会大幅度提高，可以说是焉知非福了。 周宇杰笑道：“还是选国内资本，不过不一定全部要国资，民资也可以，不过估值方面，给我叫高点，这一次，我是真的需要钱。” 之前的融资，趣信需要的是风投背后的资源，但随着发展，加上头条内部其他软件的等级提升，一般的风投，在资源方面的帮助其实已经不大，上一次之所以优先选择国资，其实就是因为国资在政治领域有能够帮助头条的资源。 而现在，趣信面临着藤迅的强力反击，最缺的，反而是资金，水果森林的项目，对资金的要求非常高，哪怕再控制成本，一个月都是一亿+的需求，至于后续布局，一样需要海量的资金。 “明白。”钟光伟点点头，同时心中在思考，哪些风投才肯投入更多的资金。 第325章 春晚赞助权 安排好了后面一段时间的任务后，周宇杰再一次赶往了燕京。 一间比较普通的酒店内，马卫民乐呵着说道：“周总，这里的招待比较简单，将就一下。” 周宇杰笑着说道：“马局长客气了，风味小吃，其实也不低于五星级酒店。” 这次来燕京，主要就是为了再与马局长这位央视的副台长，不过对方提出了主动请客，周宇杰也没有矫情就答应了下来，什么档次的宴席并不重要，相互请，其实也是一种关系的进步。 而马卫民身为国家官员，自然不可能去什么高档场所，这间普通的小饭店倒是挺合适。 马卫民笑道：“这家饭店的川菜不错，味道比较正宗，我请过几次从四川那边来的客人，都说这里的味道好。” “我也挺喜欢吃辣的。”周宇杰笑呵着说道，夏天在空调室里吃麻辣烫，外加冰雪碧，可是一大享受啊，只不过这种机会对他来说，倒是越来越少了。 马卫民说道：“川菜可不只是辣，待会周总你就知道了。” 过了片刻，七八个小菜被送了上来，还是与上次一样，每份的量都不多，遵循着不浪费但可以赔偿很多种美味。 “味道真不错。”周宇杰赔偿几口后说道。 “这边的厨师，听说也有几个，周总要是有兴趣的话，可以专门带一个回上沪。”马卫民笑着说道。 “好主意。”周宇杰笑了笑，随后说道：“马局长，冰桶挑战之后，水滴筹已经有了一定的名气，不过水滴筹想要真正做大，还是必须要长期引流才行，为了这个计划能够长期的执行，我们头条准备拍摄一部电影。 电影的主要内容，也与水滴筹的业务有一定的关系，相当于为慈善做宣传，所以我希望能够与央视合拍这部电影？” “与央视合拍？”马卫民先是愣了下，随后有些纠结的说道：“周总，如果是一部弘扬正气、传播慈善目的的电影，央视倒是可以与头条进行合拍。 但你也知道，我们每年都有每年的计划，不管是资金还是内部资源早就分配好了，这个时候再插入一部电影，有些困难，除非周总你再等等，等到今年年底，我将这个计划申请上去，到明年再拍的话，应该不是问题。” “马局长，这恐怕不行。”周宇杰摇头说道：“这部电影涉及到我公司的一个战略布局，等不了那么久，不过我说的与央视合作，其实并不需要央视出任何资金，只是挂个名字而已。” “这也不符合规矩。”马卫民皱了皱眉头说道。 央视两个字本身就是强大的政治资源，而且也自带流量，如果央视公开宣称不出钱但可以让电影带上“央视”两个字，再拿一点分红的话，估计一堆人回跑到央视大楼下排队，而且法律方面对于央视以及卫视的投资也有很多限定，他们并不只是普通的公司，不可能只为了利益。 周宇杰说道：“马局长，这部电影扣除成本之外，所有的利润都会捐给水滴筹，我一分钱不要。 让央视挂名，其实也是为了宣传更加成功。” “这样的话，倒是有一定的机会。”马卫民点点头说道。 如果是商业电影，想这样操作基本上不可能，但电影的目的全是为了慈善，而央视参与进去后，也是一分钱拿不到，但正因为这样，央视反而可以参与进来，为了慈善，为了救人，名目上任何领导也不会反对。 “那就辛苦马局长了。”周宇杰笑着说道。 “应该的，为人民服务啊！”马卫民也笑着说道。 周宇杰又与他喝了几口小酒，说道：“马局长，不知道央视春晚的广告招商，什么时候开始？” “周总，你想买春晚的广告？”马卫民有些吃惊的问道，目前无论是春晚还是央视平时的节目，哪怕是地方性的电视台，都很少会接到互联网公司的广告。 偶尔一些就是京东淘宝之类的购物平台，但总量也非常少，互联网发展至今，大部分互联网公司其实都喜欢在网络上打广告，因为网络广告可以投放到有网络的用户上，而传统的广告则是无差别宣传，效果远不如线上。 至于春晚，最近20年来，一直都是国内白酒、电器、商品巨头们的争夺之地，而不是互联网。 周宇杰笑了笑说道：“我不是想买广告，我是想买下赞助权。” “赞助权？周总，这可不是个小数目！”马卫民也顿时有些变了脸色。 买部分广告，一般也就几千万，这笔钱对于周宇杰来说，恐怕也算不了什么，但赞助权可是春晚之中最赚钱的广告，每年不知道多少巨头为了这个砸下了巨额资金，而且，想拿下赞助权，不是光有钱就行的。 周宇杰说道：“价格方面，我心中有数，只是希望马局长能够从中介绍一下。” 作为全国数亿关注几乎必看的节目，春晚可以说是目前国内最强的流量入口，因此，哪怕只有半天都存在时间，也引起了无数公司的争夺。 不说赞助权，就是李彦红为了能够在央视春晚节目视频中露脸，花了4000万人民币。 目前的央视广告，最低也要三四千万，而赞助费更是高达数亿。 而这一切就是美的、茅台、五粮液等等公司的功劳。 “好，既然周总这么有信心，我就答应你。”马卫民想了想说道：“不过能不能成功，我可保证不了，央视内部部门很多，我管不了春晚筹划部门。 不过明年春晚的一位副导演说是我的一个朋友，我可以让他引荐一下。” “好，多谢马局长了。”周宇杰举起酒杯笑道。 马卫民摇了摇头笑道：“其实，最后能不能成功，还得看周总的魄力了，这种大型广告招标，还得按照程序来进行拍卖，就算是台长也没办法改变这个程序。” “放心，再多的钱，我也不会放弃。”周宇杰笑呵呵是说道。 第326章 嘀嘀的第一次“融资” 后世的微信红包，通过春晚的流量，瞬间获得了上亿的支付用户，也因此，被马芸成为“偷袭珍珠港”。 这种发展的黄金机遇，周宇杰怎么可能错过，红包的出现，是支付与社交结合的，人们终于习惯了用社交软件进行支付。 按照目前春晚赞助权的发展趋势，今年极有可能会超过8亿人民币，这可是人类历史上最短且最贵的广告了。 不过相比于它的效果，再多的代价也是值得的。 …… 饭局之后，周宇杰来到了燕京国际机场西北部的一处办公室内，这里是嘀嘀目前的办事处。 目前的嘀嘀内部，除了几位高层，其他的并不知道嘀嘀是属于头条的单独投资，周宇杰前来也带了一副口罩，装成了感冒患者。 张博等一众高层对于周宇杰一行人都很客气，其他员工自然以为他们是有意投资嘀嘀的风投。 随着这段时间嘀嘀在燕京市的发展，市场份额已经越来越高，只不过因为资金不足，没办法像百米那样疯狂扩张，虽说可以用一些不太光明正大的招数抢市场，但资金方面如果差异过大，其他任何手段都弥补不了。 因此，嘀嘀内部的员工也一直在期待着这方面的消息，毕竟目前公司的运营全是靠几位创始人的自有资金，能够支持多久很是问题，而且风投带来的不仅仅是资金，还是人脉资源以及各种帮助。 这次周宇杰一行人受到了这么大阵容的接待，自然让所有员工暗中开心不已，一旦融资了，他们这些元老可就有股份了。 嘀嘀目前的办公室面积并不大，外层是综合办公区域，数十台电脑摆放在一起，周边还有几个独立的办公室以及两个会议室，最里面则是机房。 单人办公面积来说，还是不错的，相比于大部分真正白手起家的创业者来说，已经算是很好的环境了。 外界逛了一圈之后，一行人进入了会议室内，张博也向着周宇杰介绍目前嘀嘀的发展情况。 周宇杰听完后，说道：“也就是说，目前的每天平均订单，真实人数只有200人？” 之所以说真实，因为嘀嘀的服务器经常发送虚假消息，这些消息司机是抢不到的，而同时，嘀嘀也安排了不少人在燕京市到处打车，这样做是为了安抚使用嘀嘀的司机，要不然长期没有真实订单，这些人肯定会弃用嘀嘀。 “对，我们现在提供的补贴有限，还不足以吸引太多的人，加上出租车公司那一块资源也有限，想再提高，就只有砸钱了。”张博说道。 周宇杰问道：“你需要多少钱？” 张博早就准备好了数据说道：“周总，目前燕京市，有两家规模更大的叫车软件公司，百米的后台是一家房地产公司，资金多少还不确定，而另外一家摇摇招车，前段时间融资了300万美元，嘀嘀如果想正面竞争的话，金额不能低于这个数字。” 周宇杰问：“那拿到这么多钱，你准备在燕京市与摇摇或者百米进行烧钱吗？” 张博敏锐的察觉到老板的语气，不过还是说道：“是有这个打算，周总觉得不合适吗？” “给你资金可以，但我不希望你用来在燕京市烧钱。”周宇杰摇头说道：“目前的政策还不确定，不要急着烧钱，先看看百米与摇摇招车烧钱的结果在决定。” 没有太多补贴的情况下，网约车虽然会动了传统行业的一些利益，但冲突不算太大，属于温水煮青蛙的节奏，但如果大幅度补贴，很快就会面对这些人的反击，能够在这些传统行业有建树的人，一般都是有一定的地方关系，特别是燕京这种地方，谁第一个大幅度烧钱，谁就会受到最大的反击。 只有等到第一批烧钱的人烧完之后，市场慢慢的形成了需求，政策方面也会默认网约车的存在，那个时候才是应该全力入场的时机。 核心创意，第一个吃螃蟹效果最好，但涉及交通的网约车，第一个吃螃蟹，很可能会被夹死，原先的历史上，百米第一个补贴，结果引起了大量的投诉，于是被彻底的盯上，搞的最后寸步难行，错过了发展的最佳时机。 张博顿了顿又问道：“那周总的意思是？” 周宇杰说道：“我可以给你300万美元，不过我希望你先去各大一线城市组织起最近最基本的团队，目前还有很多城市还没有网约车，你可以适当的以小额补贴的模式形成知名度，等到合适的时候，头条会正式出面帮助嘀嘀。” 后世的滴滴，在13年初获得风投资金后，也开始了在燕京市的烧钱，但政策的反击让计划差点破产，后来，滴滴转战深海、上沪等城市，为后来的崛起布下了基础。 网约车的出现，是智能手机普及的必然结果，不过相比于团购、外卖来说，用户的需求没那么大，目前这两年只有一些一线城市才有发展的机会。 张博点点头说道：“好，我明白了，那我先去南方的一些大城市试水看看。” 周宇杰笑道：“对，各个城市，其实对网约车的态度都不一定一样，你们也正好可以试试他们的态度，如果打好了关系，未来我们补贴起来也会安全很多。” 初期的网约车补贴，其实不会有多高，但商业运营最怕发生法律风险或者与政府政策发生冲突，浪费的钱倒是小事，耽误的时间才是最重要的。 张博问道：“那这次增资，要不要公开算融资？” “算，你就对外宣称收到了来自香港一家风投公司的投资，300万美元，15的股权，另外嘀嘀组建股权池，对一些老员工进行适当的股票分红。”周宇杰点点头说道。 想让马儿跑，就得给吃草，互联网行业，这些都是最基本的，没有初期的股权，没人会愿意真心一起发展，也会很容易被竞争对手挖走。 张博笑着说道：“那我替所有嘀嘀员工，谢谢周总了。” 第327章 分钱 【冰桶挑战】的热度，虽然没有之前那么的火爆，但热度流量开始下沉，人们对于它的关注点已经不是名人，而是身边的好友会不会参与，会不会挑战自己，又或者其他人。 同时，第一波名人热度之后，大量的二线名人也开始出现，如一些二线明星、非知名行业的企业家、或者一些无聊的富二代。 对于不少富豪与名人来说，财富都是来自于无数民众使用他们的产品、服务，维护良好的公众的形象是必要因素，哪怕在冰桶之下，会有些损害他们的外在形象，但只要打着慈善的温情目的，没人会在意这些，甚至越狼狈越会引起支持，一些人甚至在冰桶挑战之前，还打起了广告。 谁也不比谁聪明，无论是出于炒作还是出于慈善，或者两者兼之，但结局都是一个双赢的局面，很多人被浇了一盆冷水之后，还是会顺手捐一笔，有些金额也远超过了要求的100元。 而比较搞笑的是，360的周教主在自泼一盆冷水，又捐了100万人民币给水滴筹后，就连立刻点名了马化藤，而后者在沉寂了20小时之后，宣布会捐赠100元，放弃挑战，引起网上一阵嘘嘘。 而随着挑战的越来越多，越来越多的人下载今日头条，因为目前只有今日头条之上，才有着最完善的挑战视频。 用户可以通过挑战链，来观看名人之间的关系，也可以主动搜索姓名，即使出现重复名字，今日头条也会根据观看视频数量、地址等数据信息进行排序，以保证用户们能够快速找到自己所需要观看的视频。 而这个过程之中，对于名人来说，视频下方也会有大量的留言，无数粉丝都在这里讨论着自己的想法。 …… 沈冰冰是以为娱乐圈的小明星，虽然名字里也有冰冰两个字，但是与另外两位冰冰大佬的距离可是天差地别。 作为一名在娱乐圈混了几年了小人物，演过几部电视剧里的配角，虽然算不上有多好的成绩，但也逐渐开始有了一定的人气，最起码，一些观众看到她的脸，会觉得有些熟悉了。 而最近，偶然的一次机会，她被发现了今日头条上名气非常大的冰桶挑战，几乎都是以男性挑战者为主，这让她动了一个心思，如果一个女性挑战，会怎么样？会不会获得巨大的名气？ 这个想法很快在她脑中生根发芽，让她夜不能寐，于是，她决定赌一把，输了也就顶多着一次凉，反正还年轻。 于是，沈冰冰注册了今日头条，申请了账户，同时自己发起了冰桶挑战，然后自己浇了自己一身的水。 虽然被冷的直打哆嗦，后续还感冒了两天，但努力也终于有了回报，作为冰桶挑战之中，第一个接受冰桶的女性，她的视频很快吸引了大量用户的关注。 而很快，今日头条的编辑也发现了这个视频的异常之处，于是直接给了一定的曝光，让她的名气迅速开始大幅度提高，她所注册的头条号，在短短半个月内获得了上百万的点赞以及观看量，她曾经出演的电视剧配角视频，也被有些人给放在了网上。 对于沈冰冰来说，这可是一次意外之喜，她真的赌对了。 不过有了上百万的粉丝，不代表就高枕无忧，恰恰相反，作为蹭热度的头条号，留存率会低的可怕，为了维护这头条号的热度，她也是绞尽脑汁。 但作为一个普通的小演员，无论她发了什么内容，用户关注度还是不可避免的在断崖式的下降、下降、再下降。 “好不容易换来的一次曝光机会，却没办法抓住。”沈冰冰看着今日头条后台粉丝数量的下跌，心里一片灰暗。 看了一眼外面的夕阳，已经快7点了，要去吃饭了，不过想了想自己钱包里的现金，她还是决定找一份沙县吃吃算了。 虽说演了几个小配角，但太多的人竞争了，一些人甚至为了能够有机会说话或者经常在电视上露面，甚至提出了不要片酬。 恶性竞争之下，拍摄方开心死了，而她们一群人还是工作同样的时间，收入却少多了。 她实在不知道该用什么词来形容这种恶性竞争。 一份鸭头饭10块钱，味道还不错，吃完之后，沈冰冰一个人压着马路，在思考着自己的未来，突然，手机一声震动，来短信了。 沈冰冰打开自己的小米手机一看，是今日头条的信息，提示她可以领取356281元广告费！ 广告费？我怎么会有这玩意？但今日头条这种软件，应该不可能消遣她？ 3500元，对她来说，也是一笔不小的数目，于是她点击了进去，才发现原来这是他视频所产生的点击量的费用已经还有一些广告费。 “原来，今日头条的点击率能够有钱拿？”沈冰冰顿时明白了过来，微博之前就有这个套路，不过只有顶流的微博号才有可能。 而自己的头条号所发的冰桶挑战的视频，获得了上百万的访问量以及大量评论，因此才产生了3500元的广告收入。 页面之上，金额数字下方有着取现两个字，点击之后有两个选择，一个是转至趣信账户，另一个则是转至银行卡。 沈冰冰想都没想就选择了趣信支付，转移银行卡多麻烦啊？还得再一次绑定？而趣信那边，是可以直接点外卖的。 一番操作之后，今日头条显示金额正在转账之中，1小时之内便可以转至趣信支付的账户。 “怎么着也不亏了，白赚了3500。”沈冰冰有些失望的心稍微好了一点，有钱拿总比没钱好，不过她突然又想到，连自己都能拿到3500，那其他天王巨星又能分到多少啊？ …… 8月26日，人民日报微博平台发出一篇文章，宣扬了国内人民为了慈善，积极参与冰桶挑战，为绝症患者筹集巨额资金，体现了“一方有难八方支援”的伟大精神。 同时，人民日报正式宣布入驻今日头条的平台，获得了第一份官方的头条号。 第328章 新策略 人民日报的主动入驻，立刻引起了一阵注意，而随后，在今日头条团队以及背后6家投资国企的撮合之下，大量的政府机构开始入驻今日头条的平台。 相比于微博，今日头条的推送都是随机，锁定了用户的兴趣，经常喜欢看时事新闻的就会经常收到人民日报的消息，而不喜欢的，则收不到，或者遇到大事发生时，才会推送。 这一点，不会因为对方是顶级的新闻机构而改变。 上沪市头条总部： 周宇杰再一次召开了一次高层会议。 林有德汇报说道：“周总，这一次冰桶挑战，我们已经发放了超过14亿元的流量广告分红，不过，其中不少人又将这笔钱转给了水滴筹，目前来看，主要是富豪群体，明星那边要少一点。” 今日头条的头条号，一直都是为给内容创作者进行分红，一般就是内容创作者负责创造内容吸引人，今日头条获得流量，随后以大数据推荐进行精准广告推送，获得利润后，分一部分给内容创作者，实现互惠互利的结局。 不过，今日头条目前还在创业初期，虽说大数据推送业内第一，但为了形成竞争优势，今日头条对内容创作者发放的分成之外，还有额外的补贴。 这一波冰桶挑战，吸引了各界大咖前来捧场，这些人本身就是自带流量，而这些流量很多都被今日头条所吸收，至少在冰桶挑战期间，流量被吸收了。 不给流量费其实也可以，但出于长期发展的考虑，还是按照一定的比率返还给了这些人。 不过，今日头条之上，这些钱是用不了的，必须提现，而提现的方法只有两种，一种是通过趣信，一小时之内就可以到账，另外一种就是银行卡，目前头条的服务器可没有与那么多银行进行连接，很多资料都需要大量的复审，这就需要大量的时间。 加上今日头条优秀推荐趣信，于是，大量的用户开通了趣信支付，将账户里的钱转移出去，趣信之上的钱，可以直接用来购买今日优选的外卖，可以用来购买糯米网的团购以及电影票，也可以直接捐给水滴筹或者对单个患者案例进行帮助。 当然，也可以再绑定银行卡，进行取现，虽说今日头条与趣信是同一集团，不过趣信早就有了支付业务，自然方便很多。 而很多富豪根本就不在乎这点小钱，自然就顺手捐了出去。 周宇杰点点头说道：“捐不捐无所谓，总共也没多少，现在你们也发现，今日头条的头条号，对我们的支付体系，也有很大的帮助？” 钟光伟点点头说道：“对，水滴筹这一次就为趣信开通了数百万的支付人数，这一次，今日头条的头条号，虽然数量不多，但也有几十万的人数，可惜的是，大部分视频没有足够的流量，分不到什么钱。” 今日头条的补贴再高，也是针对于有流量的账户，那些明星、富豪、知名人物的视频自带流量，今日头条给他们分红，根本目的还是给他们一定的好处，以让他们未来还继续在今日头条上进行线上活动。 而其他千千万万的挑战者，其实看的人并不多，没什么流量的情况下，今日头条钱再多也不可能给他们钱，就算是为了让他们开通支付，也得有正常的运营模式，而不得盲目补贴。 周宇杰说道：“我们的流量再高，也不可能让那么多账号都能分红，不过从这次的分红来看，以这种方式来引导消费者开通趣信支付，效果非常好。所以我准备进行一次新的项目，以保证用户继续开通并且使用趣信支付。” 林有德问道：“什么样的项目。” 周宇杰笑道：“头条号的商业模式，一直都是给内容创作者分红，但这个群体只有一小部分，我们需要的是几乎所有的用户使用我们的趣信支付，那么唯一的办法就是与所有用户进行广告分红。” 钟光伟明白了过来，说道：“周总您的意思是看广告，得分红？” 随着移动互联网的发展，广告成为了大部分互联网公司头疼的问题，不过，也有一些人发明了一种新的app。那就是让用户只看广告，从而获得收益。 这种商业模式很让人无语。但偏偏还真的能够赚到钱，这也间接说明了看广告获得分红的商业模式是可行的，只不过规模不可能大。 周宇杰点点头说道：“差不多的意思，不过我们也不至于光明正大的卖广告，我的想法是今日头条上加入金币系统，用户看新闻就可以获得金币，不过这个量非常的小，而如果用户主动看广告，就可以获得更多。 不强迫，用户愿意就愿意，不愿意就算了，我们只需要适当引导即可。 金币可以设置成一万金币兑换1块钱，一个广告可能只有几分钱的分红，但这个钱不是我们出，而是广告主来出。 等用户筹齐一定的金币后，就可以兑换成现金，而我们的设定，可以只转账至趣信支付，那么只要引导到位，至少数千万乃至上亿的用户会开通趣信支付。” 培养用户的支付习惯，有两个重要步骤，第一个就是让用户开通这款支付软件，通俗来说就是让用户绑定自己的银行卡。 第二步就是让用户长期使用，然后形成习惯。 相对来说，前者比较简单，后者非常的困难。但简单也只是相对，没有几十亿的投入，很难拥有大量的用户。 在后世，佰度曾经也拿下过一次春晚赞助，巨额补贴之下，有数亿人开通了佰度钱包，但留存率却非常低，大约只有25。 实际上，想让用户长期使用一款支付软件，需要的资金高达数百亿，而且必须长期的投入，最好是还要拥有自己的支付渠道，这导致了佰度也烧不起。 但今日头条就有了这个基础，它不仅仅是一款新闻软件，也是大数据的表层体现，精准广告投放的模式，可以使得单个广告的利润更高。 而引导用户主动观看广告，也可以增加广告曝光量，即使之后与用户进行分红。反而还可以增加自己的收入，这样一来用户与网站形成了互利关系。 而大数据本身就是一种竞争壁垒，其他同行即使想复制也不可能，既没有这么大的市场份额。也不可能有那么强大的精准推荐。 钟光伟脸色微变，欣喜道：“周总，如果这个计划真的成功了，那么我们的趣信支付，使用人数就仅次于支付宝了。” 第329章 极速版 头条的业务相互关联，如果支付能够成功。不但能够为趣信守住社交市场，连今日优选这个外卖平台也会受益。 林有德想了想说道：“今日头条已经是合资企业。太过让利于趣信或者支付恐怕会引起纠纷。” 周宇杰点点头说道：“说得对。所以第一步我们需要进行小范围测试。以保证这种模式不会造成今日头条的亏损。 而后续如果成功了，那么趣信也要像今日头条支付一笔费用。这也算我们的基本商业道德。” 互联网的变现渠道之中。支付的利润是最高的。只要有了市场，那么风险会非常的低。因此，前期培养的过程中亏损再多也是划算的。 现如今的头条。旗下的诸多软件都已经成为了合资公司。不可能再像以前那样随意借用流量或者资金。因此，该怎样结算就怎么结算。 林有德说道：“那具体的金额，等我这边内测之后拿到数据再说。” 虽然老板的创意看起来不错，但能不能成功终究还要看数据，不过即使亏本，也可以在短期内进行高额补贴。以保证去趣信能够获得足够的支付市场。 周宇杰说道：“先期，这种模式直接在今日头条进行测试，不管怎么样，我们要尽全力为趣信引导更多的支付用户。 如果到了后期，这种模式影响其他用户的话，那么今日头条app就进行分割，出一款简单版的今日头条，就叫做极速版，内容一样，但有看广告得金币的功能。” 后世不少软件如抖音、今日头条、佰度，都有普通版、极速版的区分，他们的功能差不多，但细节方面不一样，之所以这么做，就是为了区分不同的用户群体，因为没什么软件能够让所有用户都喜欢，哪怕是抖音也不行。 极速版一般广告偏多，但有广告分红，而且内存较小，对大部分使用这款软件无所谓的人来说，诱惑力不小。 而现在，今日头条推出这个功能，可以说是一举三得，可以为趣信获得数量非常庞大的支付群体，也可以区分自己的用户，同时极速版的广告数量增加，又可以增加自己的营收。 林有德想了想说道：“如果未来能够分成两个app，倒是很不错，不会相互干扰。” “嗯，那就先这样定下来。”周宇杰点点头说道：“至于冰桶挑战，我们能做的都已经做了。市场上还有多少热度。就看市场自己的变化了。接下来，今日头条与趣信以合理的方式进行引流即可。” 大部分网民虽然热衷于慈善。但很多情况下自身的钱包是有限的，特别是在冰桶挑战之后，不少人都捐了钱，后续人们对慈善的热度必然会降低，因此，过多的流量引入并不会再有什么大效果。 接下来要做的，是以细水长流的流量来维持。从慈善的角度来说，社交慈善反而更好，也就是让患者通过趣信、微信、qq三家社交软件进行社交关系链之内的宣传，因为中间有认识的人，这既是一种信任担保，又可以凭借着社会关系来引导帮助。 当然，如果需求资金过多，只凭社交链的关系是不够的，未来，今日头条的引流还是必然，可惜现如今做不出抖音，要不然，视频的直接刺激效果会更强，辅助水滴筹的效果会是今日头条的十倍以上。 水滴筹目前的负责人丁兴军说道：“周总，目前水滴筹的账户上，沉积资金已经有了4个亿，按照我们当初的设定，这些资金是用来帮助患有白血病的儿童。 而这段时间以来，我们的客服以及邮箱已经收到了上万名来自全国各地这类患者家庭的求助，4亿虽然不少，但是也不够这么多人的需求。” “这是个永恒的难题，别说4亿，就算有400亿又怎么样？做慈善也不过是杯水车薪罢了。”周宇杰摇头叹气说道。 慈善的种类太多，救人、教育、扶贫、保护绿化或者森林、拯救水资源等等都算，再空泛一点，连拯救气候变化也算是一种慈善，只不过可能几百年也没有直接效果。 水滴筹从初期成立，就定下了只救人的准则，不是因为其他慈善不重要，而是精力与资源有限，只能做一样。 但即使是救人，所需求的资金也太庞大了，哪怕定下了只帮助白血病儿童，但最终抉择之下，肯定也只能帮助一小部分人。 周宇杰接着说道：“这么多人，我们的线下团队也不可能快速进行核查，时间方面也来不及，患者等不了。 既然没办法确定，那就简单一点，直接排除经济发达地区户口的申请，其他的，签一份有责任承诺书，然后进行适当抽查。” 一般大城市本地户口的家庭，基本上应该不缺钱，最起码相对于贫困地区来说，条件要好上太多了。 丁兴军点点头说道：“好的，我明白了。” 周宇杰接着说道：“另外，央视那边已经答应了与我们的合拍计划，不过资金都是我们这边出，票房扣除成本后，所有的利润都会划到水滴筹，我估计这笔资金不会比4亿少，到时候，这笔钱也需要用在白血病患者身上。 冰桶挑战之前我们的时间太短了，没办法收集足够的资料，但我们的电影上映还早，这段时间，我希望水滴筹的团队能够收集到足够的信息。 如果碰到病症较重的儿童，可以直接调用冰桶挑战筹集的资金，也可以进行筹款，趣信与今日头条都会适当帮助。 而不是很严重的，就等到我们票房到账之后再进行援助。” 世界疾病千千万万，把头条卖了也不可能解决这个问题，但专门攻克一种，水滴筹还是能做到的，而周宇杰选择的，就是白血病。 拉央视入场拍摄电影，将慈善的功劳让给央视，就是为了可以利用对方的资源，来早日促成一项法律的出台。 而一旦这个法律出台，那么受益的，将会远远不只白血病的患者。 第330章 再度融资 9月16日，在国内火爆了一个月的冰桶挑战，基本上已经了落幕，该挑战的已经挑战了，该捐款的已经捐款，其他人，也都定下了自己的态度，不会再有所改变。 而今日头条之上的那么多名人挑战视频，访问量也开始急剧降低，林有德已经打算在10月份去掉这个曝光位置，让今日头条的页面恢复正常。 不过趣信上面，却有着一丝变化，不少人开始为自己的亲朋好友申请水滴筹，待确认成功之后，就会自发性分发布朋友圈或者群，连带着qq与微信上面也有很多这种链接。 虽说比起总用户，这些数量只是冰山一角，但一个发布，加上转发之下，可能会有数百上千人知道水滴筹的存在，而这些人，都会是趣信支付的潜在用户。 同时，当人们习惯水滴筹的存在时，水滴筹通过社交链来筹集资金的模式就已经成熟，这个项目会存在数十年乃至数百年。 也许哪一天，头条会倒闭、阿里会倒闭、藤迅也会倒闭，但水滴筹不会，这是一款永远以慈善为目的的不盈利机构。 只要不盈利，就不会有更强大的竞争对手，而这个市场也永远不会在意会不会多一个竞争对手，对于慈善来说，越多越好。 在获得【冰桶挑战】的数亿捐款资金后，水滴筹公布了一千名白血病孩童的救助计划。 公布的地点是在趣信的公众号之上，根据申请者的手机通讯录，水滴筹会将单个消息发送给通讯录里的趣信用户，这既可以宣传水滴筹的存在，又可以避免有人浑水摸鱼，如果有人假冒贫困家庭，那么他手机之中数百联系人，只要有人进行举报，那么就会引发水滴筹的调查。 未来，每一位申请者都会有这种措施，从线上到线下，水滴筹以最稳妥的方法，来保证资金被用到了需要的地方。 …… 冰桶挑战来的快去的快，当风投们看到头条旗下几款软件的数据后，有的开心不已，有的抱头悔恨。 开心的，自然是早早投资今日头条的几大国企风投，凭借着冰桶挑战的热度，今日头条的注册用户再一次获得了质的提升，约有2500万新用户注册，同时用户平均日活提高了12，这些新用户中，有不少也喜欢上了在今日头条刷新闻。 至此，今日头条的用户数量已经高达13亿，仅次于qq，虽说因为qq的用户习惯已经培养了十年之久，加上qq群的存在，今日头条的平均用户使用时间还比不上qq，但就流量推广能力来说已经超过了后者，因为新闻可以批量性的推送广告，而qq不行。 当然，这只是在手机领域，pc端的qq，流量还是大的可怕。 而那些抱头悔恨的，则是同一批人，因为他们当初没有投资趣信。 虽说趣信获得的用户增幅没有今日头条那么多，但凭借着水滴筹的筹集资金需求，上千万的人都开通了趣信支付，这可是曾经的qq花费无数人力物力才达到的成绩。 而这么多人开通的支付功能，就更容易形成粘性，那么在于微信的竞争之中，就有了更大的保障。 欣喜与悔恨交加，于是中投、中金等公司的几人又一次来到了上沪，找到了周宇杰。 中投公司的孙世杰说道：“周总，之前的事情，我们也就不说了，今天我们几人来这里，就是想投资趣信，您看如何？” “投资当然可以，不过估值方面，现在我方认为，趣信的估值应该在70亿美元才比较合理。”周宇杰淡定的说道。 “70亿美元？”孙世杰与其他人顿时脸色大变，才过去两个月时间，趣信的估值居然就涨了10亿美元。 交通银行的吴卫东说道：“周总，现如今藤迅的市值也才500亿美元，趣信目前的情况，定价70亿，是不是有些太高了。” “移动互联网，才是互联网的整个未来。”周宇杰不慌不忙的说道：“谁能够掌握移动互联网，谁才掌握了未来，以现在的市场份额来进行对比，没有太大的意义。” 吴卫东说道：“周总，虽然趣信目前的市场份额上超过了微信，但比起qq还差了不少，现在就说谁掌握了未来，是不是有点太早了点。” “未来的事情，当然不能说百分之百的确定，要不然，这也不叫风险投资了，而且如果趣信能够百分百保证赢得了藤迅，那估值再翻个倍，也不是问题。” 孙世杰、吴卫东等人皱起了眉头，周宇杰说的很对，这种投资本身就带着风险，如果不是因为不确定性，也就不会有那么高的利润回报了。 虽说趣信目前离qq还差的很远，对微信也只是稍强，但趣信的背后还有着目前移动互联网中流量最大的今日头条，今日头条的存在，可以持续性的为趣信引流。 而目前外卖行业中市场份额最大的今日优选也一样可以为趣信提供支付方面的服务，虽说目前佰度处于主要补贴地位，但只要今日头条发展好了，未来趣信支付肯定会从中受益。 而应用宝虽然访问量低，但却是适合引流的类型，用户量也是以亿为单位，一样可以为趣信引流。 而这些都是辅助，趣信目前被市场看好，其实背后真正的因素是人，而这个人正是周宇杰。 一场【冰桶挑战】，不但让水滴筹被上亿人所得知，利用名人视频的效应，今日头条获得了海量的新用户以及明星资源，而趣信支付，也被带动着发展起来。 有了周宇杰在背后，市面上对趣信的信心更大了。 过了片刻后，孙世杰说道：“周总，既然金额发生了变化，我们需要再回去协商一下。” “好，没问题，不过速度要快点，我不希望等待太久。”周宇杰说道。 “放心，周总，不会很久的。”吴卫东说道。 周宇杰又说道：“另外，还有一件事，我答应了一个人，会出让5都股份给他，到时候他会与你们一起参与趣信的融资。” 第331章 新融资达成 “什么人？”孙世杰等人脸色微变，如果是因为上一次谈判没有成功，而导致周宇杰决定再度吸引外资，那可就是大过了。 周宇杰说道：“是高瓴资本的张磊，他在两个月前找上了我，我答应了给他5的股份。” “张磊？”孙世杰愣了下，随后说道：“我知道这个人，在燕京投资界很有名，有机会倒是可以认识一下了。” 吴卫东想了想问道：“周总，您上次说这次融资拿出20的股票，不知道张磊的5在不在……？” “当然在。”周宇杰淡淡的说道：“各位一共可以获得15的股票。” 孙世杰无奈的说道：“周总，就不能再多融资5吗？” “融资20是制定计划不会随意改变。”周宇杰摇头否决道。 虽说通过ab股自己控制了趣信的绝对控股权，但股份方面，自然还是自己控制的越多越好，这次融资的资金，主要是为了支付市场的发展，而如果发展顺利，那么支付本身也即将获得高额利润。 更不用说，海外游戏利润会在明年开始大量回归，那个时候的头条，只要不做大型项目，基本上也不会再缺钱。 孙世杰见没办法说服周宇杰，于是点头说道：“好，那我们回去协商完成后，会在最短的时间内通知周总。” “那就希望我们能够早日达成合作了。”周宇杰笑呵呵的说道。 …… 又过了20天，到了10月10号，中金六集团、工商银行、国贸资本等十二家国有风投外界高瓴资本宣布，对趣信注入175亿美元资金，获得了趣信20股份，融资之后取趣信总估值875美元。 而之所以还有其他几家大型国企，也是因为中金等公司仍然觉得有风险，所以拉拢了其他伙伴。 周宇杰自然不会拒绝，来的人越多越好，这样才能为头条的发展带来一定的保障。 不过这么大一笔资金不会立刻全部到账，而是分批发放，同时还会有一些数据方面的要求。 而高瓴资本既然入局了，头条与京东自然也达成了合作关系，今日头条未来会给予大量流量给京东引流，直接引导用户去京东购物或者下载京东app。 而作为回报，京东也会全力支持趣信支付，双方定下了3年的合约，有一笔不小都违约金。 …… “这刘强东胆量可真大的，将这么多资金投入物流行业，真是有魄力。”林有德说道。 钟光伟回道：“可惜了，不做属于自己的支付，以后比然会受制于人。” 京东最大的问题，就是支付需要指望其他人，以前是支付宝，后来变成了藤迅的财付通，只不过藤迅目前还在努力经营拍拍网，没有放弃与京东竞争的意思，刘强东哪敢将支付数据交给竞争对手。 之前没有选择的时候，也只是二者取其轻，拍拍网对京东的威胁远远不如阿里系，所以在11年京东选择了藤讯的财付通。 不过，京东的主要经营方向还是鼓励用户使用银联，使用货到付款，但这两种模式不但会给京东带来不少的运营成本，还会给客户带来很大的困扰。 因此京东买最后选择趣信支付，除了京东需要今日头条的流量之外，“没的选择”的可能性也很大。 放眼目前的互联网支付领域，也就只有头条不涉及购物了。 周宇杰听完后笑着说道：“刘强东才是真聪明，支付领域想做起来，比物流难多了，而且风险方面还很高。” 支付领域，没有自己的渠道，没有风口上的机会，砸下几十亿乃至上百亿也未必会有效果。 但物流不一样，只要钱砸下去，加上京东本身的订单，基本上都能成功，而且物流涉及的土地，都是会涨值的，过个几年，估计地产方面的利润，都能不低于主业。 以京东的规模，做支付就等于与阿里的最强项目进行硬碰硬，风险太高，成功的可能性太低了。 “这倒也是。”钟光伟点点头说道，目前互联网行业中，能够在支付业务有一定成绩的，就是bat三家。 唯一例外的趣信支付，其实不是靠砸钱，而是利用了冰桶挑战的热度，属于弯道超车，而且巨头关注之下，再想有这种机会就难了。 “京东现在的规模也不算小，如果优先推荐趣信支付的话，对我们的支付体系的确会有不少的帮助。”林有德点点头说道。 周宇杰笑了笑说道：“阿里现在最强的的三款软件就是支付宝、淘宝与天猫，京东所对标的其实就是天猫，如果京东能够在这个领域成功，那么对阿里的打击恐怕不会小。” 钟光伟说道：“可是从支付的角度来说，淘宝才是提供了大量交易记录的平台。 有淘宝在，支付宝就永远存在，而且会混的非常好。” “目前的形式来看，tb是不看看被击败的。”周宇杰摇了摇头笑着说道说：“淘宝涉及的购物与线下一样，它早了接近十年，基本上不可能比颠覆，还是想想怎么发展我们自己的业务？ 今日头条的金币发放计划怎么样了？” 林有德说的道：“最近半个月，我们已经在上沪市部分地区进行了前期测试，从数据来看，很多人还是愿意看广告赚钱的，只不过带来了另外一个问题，他们只是看广告，而不会主动点击下载我们推荐的软件。 如果大规模普及之下，这极有可能会影响到今日头条的广告推送效果。” 移动互联网崛起后，广告的模式发生了天翻地覆的变化。网络广告不再倾向于传统商品，而是以推广其他app为主，这些app属于终端的变现渠道，如游戏、购物、团购或者外卖等o2o平台等等。 而广告主们也不是傻子，他们是要看自己的投入，与最终用户的下载量作为对比。 因为今日头条有着目前全网最强大的大数据推荐能力，广告的推送，相对来说比较准确。因此，不少广告主都喜欢在今日头条购买广告。这也是今日头条的竞争力之一。 但使用金币来诱导用户观看，就会出现用户是为了金币而看广告。转换的效率极低。很多人甚至点开广告之后，直接将手机放到一边去，这会影响整个今日头条在广告方面的推广效率。 周宇杰点点头说道：“这的确是个问题，不过我也不准备利用这些流量来引导用户下载app，我们应该投放的是传统商品的广告，如汽车、饮料、电子产品、电器之类，这些产品的广告之只依赖于曝光，用户点不点不重要。” “这样的话，倒是可以解决广告转化效率低的问题。”林有德说道。 与在电视台上播放的广告一样，传统商品需要的是曝光量，这是一种模糊的数据，很难以最直接的数据来定下广告的效果。 当然，这类广告商也不是傻子，他们也会对整个市场进行调查，分析各个渠道的广告效果。 周宇杰接着说道：“今日头条的推广能力不比电视台差多少，我们开通了这个项目，就得抓住这一片市场。 现在看一个广告，用户大概能分到多少金币？” 第332章 互相协助 林有德说道：“周总，按照目前的设定，第一个广告差不多为500金币，后面的开始慢慢降低，差不多看到10-15个广告，就可以获得3000金币，也就是3毛钱，这也是我们给每位用户每天能够提取的额度上限。” “一天3毛钱，一个月下来也就是10块钱，这个金额也不算少了。”钟光伟笑着说道。一个人一个月10块钱，如果是几千万人选择套现，那一个月的支出就是几个亿人民币。 看起来虽然很多，但如果这些人都选择了趣信支付，那么就会成为趣信以及支付的稳定用户，而现如今的佰度与藤迅为了争夺这个市场，一样在外卖市场每个月砸下了数亿人民币，获得的人数还未必比的上趣信。 而更重要的是，今日头条的支出，是稳定的商业模式，用户看广告获得收入，传统商家们通过这个平台，可以将自己的产品展现在数千万消费者面前，今日头条既可以从中抽成，又可以增加用户时间以及增加对传统商家的影响力。 周宇杰问道：“用户获得的金币超过3000之后，是不是就不能获得金币了？” 林有德说：“周总，目前这一点运营团队还在协商，金币发放太多，会影响今日头条的支出，但如果不限制，假设今天用户获得的金币比较多，那么就会影响未来几天用户看广告的积极性，这样对我们来说也不是一件好事。 目前运营的策略是用户获得3000金币后，金币投放量会明显降低，一个广告可能只有一二十个金币，我们也考虑到，用户真的一天看了那么多广告，效果肯定会非常的低。” 哪怕广告不一样，点击多了，人也会麻木，因此，一定数量的就好。 对于用户，头条所有软件都是以轻广告为主，哪怕现在推出了看广告获得金币的模式，也是将决定权送给用户，用户不主动点击，广告就不会出现，最多让用户看个广告链接，也算是一种曝光，但只要数量不多就不会影响用户体验。 而金币的总量问题，是整个今日头条一个需要慎重考虑的问题，这会影响整个项目的发展，多了少了都不好。 周宇杰想了想说道：“你考虑的有道理，从效率上来说，这的确很对，不过现在还是市场补贴期，该花的还是要花的，这样，把后期的金币投放也提高，除了每天每人可以套现03元的额度外，当用户的剩余额度到达15元时，就可以转化成今日优选的20元外卖优惠券，或者糯米网的优惠券，以此类推，上不封顶，这样的话，大量的今日头条用户也可以转化成今日优选以及糯米网的用户。” “周总这方法真不错，这样一来，我们内部的流量又可以相互引流了。”林有德笑了笑说道。 虽说目前今日头条流量庞大，哪怕动用了大数据分析，但随着接近一年时间的广告推送，今日优选的广告效果已经越来越差，因此，这段时间，除非今日优选进入了新的城市，今日头条才会聚集流量推广，其他已经经营一段时间的城市，基本上都开始靠线下团队的地推服务。 今日优选在今日头条上，打着送优惠券的广告，未必能吸引人，但如果用户的今日头条上有了今日优选的优惠券，而且还是用户看视频的成果，谁又会随意浪费呢？ 周宇杰笑着说道：“这只是一种间接的引流方式，效果可能会有，但也未必有那么强。” 如果用户实在不喜欢外卖，不肯为了外卖优惠券再看视频，那就没办法了，实际上，哪怕到了20年代，网民之中也有一大半人是死活不肯在网上花钱的，很多人都不会充值视频、购买外卖，哪怕他们不差钱。 钟光伟也笑着说道：“这样的话，今日头条的补贴，可以为趣信获得大量的支付用户，也可以提高集团线下业务，本身还不需要花太多的补贴，可真是一举三得啊。” 法务负责人陶晨说道：“周总，各位，目前今日头条、趣信、今日优选都已经是合资公司，拥有着不同的股东，这次的合作，是今日头条给予趣信以及今日优选引流，不管收费如何，我们在账目上还必须要有这方面的支出。” 作为目前整个头条集团的法务负责人，陶晨每次都会参加公司的高层会议，以分析公司在未来经营中可能会触犯的法律风险。 “那是当然，该给的钱自然需要给，稍微给个优惠价格就行了。”周宇杰点点头说道，三家都是自己的子公司，钱到哪一家对他来说其实没什么区别，不过对于其他股东来说就不一样了，哪怕看在目前头条几大业务发展良好的情况下不计较，但从公司经营的角度来说，没必要的风险没必要触犯。 林有德哈哈笑道：“这倒不错，看来补贴的钱又有了。” 周宇杰说道：“那今日头条这个金币补贴计划，就作为整个集团下半年的战略布局，第一个月的话，补贴高一点，最高一个人一天一块钱，也可以进行全部套现，我需要先将这部分群体全部转换成趣信支付的用户，等到后期再恢复正常，慢慢的培养趣信用户使用支付的习惯，以及给线下业务引流。” 刚刚推出的项目，特别是纯粹的线上项目，推广起来要简单的多，而为了吸引人，至少第一个月给的金币要足够，一天一块钱，足以吸引不少人，毕竟只是每天看十几个15秒的视频罢了。 而只要这批人习惯了每天趣信支付上都会获得现金，那么总要想办法把这钱给花掉，而一个月的时间，经常性的想到趣信支付，就足以在下意识中养成用户习惯。 而这个代价，不过是一个月30元而已，只够佰度补贴3-4次外卖的金额，效果方面前者恐怕要好得多。 林有德点点头说道：“没问题，那我就设定一个每一位用户，都有一个月时间每天获得1元额度套现权利，等一个月后，再慢慢降到正常水平。” 朱文彬说道：“林总，其实这也是一种宣传今日头条的机会，毕竟每个人送30元，足以吸引很多人了。” 林有德说：“这个过程我也想过，只是目前的今日头条，估计很难再将用户量往上提了，智能手机目前的市场是一个大限制。” “不一定。”朱文彬笑着说道：“今日头条的上限，只能说是线上宣传的上限，但是线下就是另外一回事了，正好你们有这个活动，如果能够发动今日优选的团队，利用他们平时休息的时间进行宣传，我想一样会有很大的成就。” “线下宣传？”林有德心中一顿，顿时茅塞大开。 今日头条自成立以来，宣传的方式都是线上为主，初期主要是靠着趣信以及应用宝引流，后来自己有了规模慢慢自主发展，再之后利用手机预装以及冰桶挑战，获得大量用户，这些连环招打下来，拥有了13亿注册用户，基本上已经到了宣传的极限。 而线下宣传，则是利用传统的渠道，最简单的就是电视台，不过已经有不少前辈们证明了这条路的效果很差，偶尔可以用来增加用户的记忆，但想用来增加用户数量，那是白日做梦。 不过今日优选的外卖团队却极为特殊，他们每天都在人群之中游弋，每一位外卖员都在不停的接触外人，如果以他们来宣传，一定会有效果，最简单来说，光是这些身上的服装以及电动车，都是一个非常大的曝光位置。 朱文彬笑道：“我的想法是，让外卖员利用空闲时间主动推广今日头条，不过这其中的花费，得有今日头条来负责。” 外卖员们忙的时间，一般就是饭店时间，而其他时候也比较空闲，一般人会适当休息，不过这段时间，随着外卖市场竞争的激烈，对于今日优选来说，资金压力也越来越大，能够为外卖员们找到另外一条赚钱的路子，又可以推广兄弟公司的业务，自然是一举两得，何况今日头条规模越大，今日优选的背后流量也就越多。 林有德想了想说道：“没问题，你的人能够为我增加一个新用户，我给他20元补贴。” 20元补贴，当然不会注册就给，最简单的套路就是先给一部分，以后当新用户达到一定要求的时候，再分段给剩下的资金，这是互联网公司吸引新用户的正常套路。 朱文彬笑道：“好，那一言为定。” 这种小事周宇杰当然不会反对，要是能获得1亿新用户，只花个20亿补贴还不得开心死，哪怕这些人中，很多都不是用户粘性特别强的用户。 周宇杰接着说道：“既然定好了，准备快速覆盖全国范围，不过新版本的今日头条还得快速开发出来，需要的时候，就快速分开不同用户。” 虽说今日头条的广告，用户可以选择点与不点，但为了这次的活动，推广方面肯定会有不少，这自然会影响那些不在乎几毛钱收入，而只想消遣自己时间看新闻的群体。 初期的时候，比较新鲜，大家也许不会在意，但时间长了，就会产生反感，因此，极速版今日头条就需要登场，到了合适的时间，将喜欢看视频领金币的用户转移过去。 实际上，让今日头条主站直接玩这种套路，不是一个很好的主意，但这样做的目的是为了给趣信支付引流，如果真的能够引入千万级别的新用户，那么这样一番下来还是划算的。 林有德答应道：“没问题，极速版很快就会进入内测阶段。” 第333章 李彦红的担忧 冰桶挑战的热度彻底消失后，今日头条之上，对应的链接也消失了。 目前今日头条对于推送水滴筹的政策是针对每个用户在信息流中推送一个软文，这篇软文不点进去就是一个普通新闻，这样不会影响正常的用户，而如果点击进去后，除了本篇新闻，下方也会有其他类似新闻内容。 用户看多少，愿不愿意资助，愿不愿意下载水滴筹，都由用户自己主观决定，今日头条不会再花费巨额流量进行引流，因为冰桶挑战的热度之后，推广效果已经一般。 而趣信之上，也只有关注了【水滴筹】公众号的用户才能收到水滴筹的信息，这也一样是将这方面的权益及决定权交给了用户自己。 关注了水滴筹公众号的用户，可以收到信息，反之则没有，而能不能让用户关注，则是水滴筹自己的事。 沉淀下来的水滴筹，也开始慢慢的摸索自己的发展模式，不过方向不是赚多少钱，而是怎么样能够在维持运营的情况下，帮助更多的人。 在经过【水滴筹】的测试之后，趣信也开始推出了公众号业务，不过因为涉及的方方面面太多，因此采用了缓慢发展的策略，初期也只是头条自己业务进驻。 但无论是自己的业务或者哪怕是官方机构，用户至上是永远的策略，哪怕是应用宝、今日头条，只有用户主动关注了，才可以收到各类推送信息。 …… 随着时间的过去，外卖市场开始变得风起云涌，今日优选、美团、闪送、饿了么四家开始成为了市场的主要领导者。 其中今日优选以及美团属于全国覆盖型的外卖平台，虽说没有覆盖全部国内城市，但总量较多，覆盖了一半左右的省份。 而闪送以及饿了么则属于区域型平台，一个在南方，一个在西方。 四大平台各有优势，不过追根究底，能够持续发展到现在，其实靠的还是背后的bat三巨头。 在互联网从业者的眼中，美团与饿了么属于阿里系，闪送属于藤迅系，今日优选则属于佰度系。 三大巨头在背后不停的烧着钱，意图抢夺线下支付市场的船票，从目前外卖对于支付市场的数据来看，阿里仍然是第一，佰度凭借着今日优选排名第二，藤迅的qq支付【财付通】则只能排到最后一位。 能够获得第二名，哪怕与支付宝还相差甚远，佰度应该很开心才对，然而一波冰桶挑战，借着慈善捐款的名义，趣信获得了大量的支付用户，而这个数量，外人甚至还不清楚。 虽说当初与头条的协议是佰度与头条一起扶持今日优选，而这半年来，头条本身并没有参与烧钱，都是由佰度出手，这也让佰度的百付宝逐渐获得了接近千万的用户。 只不过，有了千万用户，不代表就真的培养了这么多人的用户习惯，留存率，是考验互联网巨头的生死数据，而百付宝的留存率就非常的低，一旦佰度停止或者降低了补贴，那么用户流失就大的可怕。 这也让佰度高层头疼不已，不过倒也不用绝望，只要能够持续引导今日优选的用户，那么迟早有一天，他们会成为百付宝的忠实粉丝。 但趣信支付的异军崛起，让佰度高层有了一丝警惕，之前头条的态度，让佰度高层以为头条的资金不足，似乎没有打算砸钱做自己的支付。 但现在看来，头条的确不准备砸钱，而是靠着一个新创意，来获得了新的支付用户。 佰度高层连忙召开会议，结果几天没有结果，现如今头条系全力做支付，必然会对百付宝产生影响。 可怎么解决这个问题？难道不扶持今日优选？先不说佰度本身就是今日优选的大股东，如果今日优选跨了，那么佰度进入支付领域的计划就全都废了，之前砸的几亿就都打了水漂。 可如果继续扶持，等今日优选规模大了，市场稳定了，头条会不会卸磨杀驴，直接废掉了佰度的支付链接。 虽说二者之间的合作有违约金，但大利益面前，违约又算得了什么。 商讨不出来一个结果，于是李彦红亲自来了上沪，他要与周宇杰认真的谈一谈。 “周总，才三个月不见，头条最近的风头可是越来越厉害了。”李彦红呵呵笑道。 周宇杰点点头说道：“那还得多谢李总第一个出面，要不然，冰桶挑战说不定也不会有这种热度了。” “为了慈善，应该的。”李彦红嘴角不由得抽了一下。 当初听到周宇杰的慈善计划，他毫不犹豫的就答应下来，一个是因为二人的良好合作关系，第二则是对于慈善，做一点也没什么坏处，反正是大夏天，一盆水浇下来也没什么。 但后续故事的发展，远超过李彦红的想象，谁又能想到，一个慈善计划，能够在国内产生这么大的关注度，而这也是一种流量，显然，周宇杰早就做好了准备，利用今日头条与趣信，成功的将这股流量吸收，并增加了大量的新用户。 今日头条与佰度算半个竞争对手，不过并不对立，毕竟是不同业务，只是相互争夺用户时间罢了。 但趣信推出的支付，也在这一波冰桶挑战中获益，虽说支付市场很大，不在乎多一个竞争对手，百付宝目前的份额也很小，但佰度目前的支付体系都是依靠今日优选才能开展业务。 这就面临着两难问题，谁也不知道头条后续的政策会怎么样？ 周宇杰接着说道：“【水滴筹】目前已经进入了自我发展的阶段，按照初期的估计，到了明年，至少可以帮助约5万家庭，拯救的性命至少也有几千。 我头条的流量基本上已经进行了第一波引流，后续的效果恐怕要差上不少，所以我也想向佰度购买一些流量。” 现如今的12年，pc端用户的群体数量还是超过移动端的，而佰度控制着搜索，控制着pc端最大的论坛贴，特别是关键字搜索形成的针对性结果，对于水滴筹的宣传，有着很大的作用。 类似【水滴筹】这种非核心、非娱乐的app，引流的问题不仅仅是让人们下载或者知道这款软件，后续的持续曝光也非常重要，必须不停的推送信息，才能达到需求的效果。 这也是为什么后世的水滴筹亏损严重却又挨骂的原因，实在是引流成本太高了。 “这没问题，既然是慈善，我也可以给一个折扣价。”李彦红比较大方的说道。 “那多谢李总来。”周宇杰笑了笑说道：“不知道李总来我头条，有何贵干？” 第334章 多向发展 李彦红笑着说道：“周总，我佰度对于慈善也一直很热心，只是没有想出像水滴筹这样的创意。 佰度与头条的关系一直良好，既然头条做了水滴筹，那我们也不会做出类似的业务来竞争，但我也想为慈善再出份力。 不如这样，水滴筹中引入百付宝的链接，以后只要任何人为水滴筹捐款，百付宝也会给予一定的补贴，这样也算是为慈善做点贡献了，周总，你看如何？” 周宇杰并没有直接回答，反而笑道：“李总，水滴筹虽然是线上平台，属于互联网性质的企业，不过本质上还是慈善基金，我们并不会将其他同行视为竞争对手，也不会要争夺第一这个称号，任何人、任何企业都可以做类似的项目，我们很欢迎佰度也建一个类似的基金。” 李彦红顿了顿，不过脸色却没有任何变化，仍然保持着微笑，说道：“这慈善，并不是什么人都能做好的，周总能够这样一发惊人，水滴筹肯定会成为未来的慈善巨头，我佰度就不参与这个热闹了。 我这种懒人还是简单一点好，直接给钱就行了。” “行，我明白了。”周宇杰点点头笑着说道：“既然李总这么愿意资助慈善，我又怎么好拒绝呢。” “……好，那就多谢周总了。”李彦红眉头微皱，有了一丝犹豫，怎么也想不到，对方居然答应的这么爽快。 周宇杰没有继续这个话题，说道：“李总，我们还是讨论一下，今日优选下一步的扩张计划！” “好。”李彦红见话题转开，也就没有多想，对方答应了，总比没答应强多了。 …… 李彦红刚走后不久，周宇杰就叫来了钟光伟以及林有德，将事情简单的说了下。 林有德听完后说道：“李彦红来，不是为了什么水滴筹，而是为了试探我们对于支付的态度！” 水滴筹与一般的软件不同，即使被一场全国性的活动所宣传，但其本身属于低频率的使用软件，可能很多人一年也不会点开一次，而且后续肯定还会有大量的卸载现象。 即使用户数量多，但对于佰度的支付来说，水滴筹不能说是鸡肋，只能说有点作用，但用处不大，有自然好，没有也不是什么大事，这种情况，肯定不值得佰度这位董事长亲自来一趟上沪。 唯一的可能，就是李彦红想要知道，头条对于支付的态度。 周宇杰点点头说道：“他就是这个意思，所以我才爽快的答应了他。 现在外卖市场的情况，今日优选还是离不开佰度的。” 林有德说道：“这倒是，没有佰度的补贴，今日优选可就真危险了，可惜，我们要是有能力进行补贴的话，支付市场可就基本上稳了。” 趣信支付的基本盘就是上亿的趣信用户，而今日头条的看广告获得现金的策略将会大规模普及，按照预期，这会让趣信支付获得至少两三千万的长期用户。 如果加上外卖市场，那趣信支付绝对可以成为支付宝之下的第二支付软件。 周宇杰笑了笑摇头说道：“我们是初创企业，创意再好，有时候还是得拼资本的，这方面是弱势，就得面对现实。 而且，我与李彦红签下的合约，不会随意违约，哪怕未来我们头条有钱了，我也会等到合约到期再说，除非李彦红不愿意资助了。” 两年的时间，其实对外卖市场来说，不太可能形成垄断局面，也没必要与佰度翻脸，况且网约车市场的前途也很难说，说不定到时候也需要将佰度给拉进来。 不过不稳定的因素就是佰度那边了，如果佰度主动退缩，或者做自己的o2o业务，那就是另外一回事了。 钟光伟问道：“所以，我们也只能曲线发展趣信支付了？” 周宇杰点点头说道：“对，这两年，如果佰度不做自己的外卖，那今日优选这个市场所产生的支付流量，还是需要得让给佰度，有这个好处，佰度才肯砸钱。 不过其他行业，我们就正常推广趣信支付，接下来，我们要重点推广京东，京东的规模越大，我们的支付用户也就越多。” 今日头条未来的看视频送现金模式，会给大量的趣信用户一些现金，而这些用户要么用掉这笔钱，要么就需要绑定银行卡，无论怎么做，趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。 不过光这样是不够的，因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯，这一点更重要，因为前者只需要砸钱就可以获得，后者则需要大量稳定的商业模式支持，才有可能成功。 这也是为什么，10-20年，互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因，就是为了培养用户的支付习惯。 而除了外卖市场，目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东，前两者规模太小，京东则发展了接近十年，拥有了数千万用户。 钟光伟说道：“周总，我们团队分析了京东的商业模式，发现了一种可能有效的补贴模式。 京东因为自建物流成本太高，所以对用户进行了物流收费模式，只有超过了99元才可以免运费。 这种模式降低了京东上运营成本，但根据我们分析，这种模式对普通用户其实很不友好，这也是京东面对淘宝的一个弱点。” 周宇杰明白了过来，说道：“所以，我们对用户进行运费补贴？换取用户使用趣信支付？” 钟光伟点点头说道：“对，不过每一次补贴也不现实，我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。” 周宇杰摇头笑道：“这样一来，京东倒是占了大便宜啊，又拿到了今日头条的优质流量，还有我们趣信支付的补贴，真是血赚啊！” 林有德笑道：“没办法，京东也算是一个用户不少的支付渠道。” 周宇杰点点头说道：“行，那就进行运费补贴。” 只要能够获得支付用户，一点代价也没什么。 第335章 支付市场的扩张 11月6日，星期二，燕京： 王雪飞是燕京市一名国企的普通职员，外包的！ 虽说五险一金也有，但比起正式工还是差的太多，不过也没办法，没有一定的关系或者优异的学历，想成为捧铁饭碗的那类人，几乎是不可能的。 闹钟铃声响起，王雪飞打了一声哈欠，不过没有起来，反而继续睡了过去。 过了十分钟，闹钟又响了…… 再过了十分钟，闹钟又响了…… 王雪飞这才不情不愿的起来，看了看时间，没有晚。 闹钟响几次，是他故意的设定，没有为什么，就是觉得这样能够多睡一会，哪怕明知道这其实是在自欺欺人。 刷牙洗脸，打开冰箱，拿出一份昨晚剩下的蛋炒饭，放微波炉转了2分钟后，开始了自己的日常早餐。 边吃饭边看手机，是目前年轻人的正常操作，王雪飞也是一样，在有无线的情况下，他非常喜欢刷新闻，以前是藤迅新闻，而现在今日头条就是它的最爱。 刚刚打开今日头条，主页之上的左上角，多了一个金光闪闪的金币图像，王雪飞好奇的点了进去，手机进入了另外一个界面，最上方显示着金币数量，下面一点显示着我的钱包，中间一下，则是一堆文字。 王雪飞一边吃着蛋炒饭，一边将文字看完后，才明白了过来。 今日头条这是推出了金币体系，用户看新闻可以获得金币，看广告视频则更多，而金币，是可以直接兑换成现金的。 “这也太爽了！”王雪飞心中一动，反正自己天天看新闻，又没有什么损失。 于是，他立刻返回主界面，随便找了一篇关于房价的评论新闻点了进去。 内容并不差，花了两分钟看完，退出后左上角的金币光圈已经消失，不过王雪飞已经知道了金币账户在【我的】页面上。 打开金币账户，里面已经有了15金币。 “才15金币？”王雪飞顿时傻眼了，他已经知道了金币才能兑换一块钱，这15金币，不就等于015分吗？ 果然，资本家不是傻子，怎么可能白送钱。 回到主页面后，刷了几个新闻后，突然发现了一个可口可乐的广告链接，王雪飞心中一动，点了进去。 广告视频只有15秒，不算长，广告内容还不错，数个大牌明星参与拍摄。 视频结束后，屏幕上方突然出现金币入账的通知，一共532金币。 “532金币？5分钱？”王雪飞愣了一下，这个回报倒是不错，一天看个100次广告，不得有个5块钱？ 早饭吃完后，匆匆忙忙收拾一下，又通过地铁赶到了公司。 他的工作是看着一台设备，领导不在，玩玩手机也是没人管的。 为了5块钱，他可是准备拼了！ 不过，很快，他就发现，广告视频看的越多，收益就越来越少，直到下班，他的账户上也才有了2万金币。 “算了，比没有好一点。”王雪飞也只能这样安慰自己，同时心中吐槽，明天只看个一块钱就够了。 从今天的经历来看，后面一万金币，比前面难赚太多了，为了后面的一块钱，看那么多金币似乎又没那么划算了。 点击兑换金币，王雪飞在今日头条的账号里，我的钱包变成了212元，再点击提现，却发现只能提现到趣信支付了。 王雪飞也没有在意，他早就有了趣信，直接一番操作后，212元到了趣信之上。 因为早已绑定了银行卡，王雪飞将这两块钱又转到了银行卡上，直到收到了短信提示，王雪飞才确认，原来看今日头条，真的有钱赚啊！ 不过明天就不需要赚到银行卡了，趣信上的钱，也是可以消费的。 …… 而千万今日头条的用户之中，王雪飞只是其中一例，大量的用户被这套体系所吸引，开始看起了这些广告视频，然后兑换现金。 不过，并不是所有的人都有趣信，为了兑换处几块钱都现金，他们相继下载了趣信，有趣信的也开通了自己的支付并绑定了银行卡。 同时，今日头条的广告团队早就开始在接触国际以及国内的知名广告公司，开始大量的接收广告，毕竟这么多的投入，即使有特意补贴的情况下，广告费还是收的越多越好。 看广告领金币的商业模式，属于纯粹的线上推广，只是一个星期内，就有超过两千万人参与了这个项目，并且拿到了自己的现金，而其中八成以上都对应上了自己的趣信支付。 有不少人直接转到了银行卡上，而当他们发现可以自由转换时，也就没那么在意是否入账了，将钱放在趣信之上，等到金额足够了，再转到银行卡或者直接消费掉。 趣信的注册用户又一次得到了提高，钟光伟更是开心不已。 今日头条与趣信的用户皆已经破亿，随着这两年来的相互引流，重叠的用户比例非常高，但基数太大，即使只有一小部分不重叠，也是千万级别的用户量。 这些今日头条的用户，可能是因为有了qq，或者已经成为了微信的铁杆用户，无论今日头条怎么引流，他们就是不下载趣信，谁也没办法。 而这一次，今日头条的金币策略，成功的让这些人下载了趣信，并且使用了其中的支付。 同理，今日头条看广告可以直接拿钱的消息，也在短时间之内就被大部分人得知，毕竟用户基数这么大，每个人告诉身边几人，那几乎就覆盖了国内的大部分手机用户了。 头条公司总会议室内： 林有德整理好手中的资料，说道：“周总，各位，从目前的数据来看，今日头条的下载量及注册用户差不多又多了两千万左右，按照这个速度，今日头条的下载量估计在年底前就能突破15亿了。” 其他高层相互之间看了一眼，眼神之中都带着喜意，如果说藤迅的核心是qq，佰度的核心是搜索引擎，阿里的核心是淘宝，那么整个头条集团最核心的产品就是今日头条。 论用户粘性，今日头条或许比不过社交软件，但用户花费在其中的时间并不比qq少多少，更重要的是，作为新闻app，推送广告的能力是qq的十倍不止。 整个头条系的各个产业，其背后的核心流量来源就是今日头条，以及由今日头条衍生的大数据。 钟光伟接着说道：“我们趣信也一样又获得了一千多万的注册量，而支付用户这一款，绑定银行卡的用户增量超过了3000万。 只从用户数量来说，国内这么多支付软件，趣信支付已经仅次于支付宝与qq支付了。” 为了拿到今日头条上看视频赚到的钱，就只能开通趣信支付，这对于大量有趣信的用户来说，并不是什么麻烦的事。 这也就导致了很多有趣信但长期使用支付宝的人，都成为了趣信支付的用户。 朱文彬有些惊讶的说道：“这数据，已经远超佰度了。” 作为今日优选的负责人，这半年来他一直与佰度进行着合作，佰度这段时间砸下了多少钱、获得了多少用户，朱文彬自然很清楚。 本以为总公司为了今日优选的发展，而不得不将支付业务让给佰度，但想不到，一个几乎不亏钱的创意活动，在这么短的时间内就超过了佰度半年的成绩。 周宇杰摇头说道：“这只能算是取巧了，虽说这些人都注册了趣信支付，但未来我们还需要花大代价让他们使用趣信支付才行，只有形成习惯，我们的努力才算成功。” 支付的第一步就是获得大量用户，第二步就是慢慢培养用户习惯，而这一招，只能说打通了第一步。 钟光伟说道：“我已经与刘强东商量过了，他同意了我们的运费补贴计划，这一块能够为什么培养一定的用户习惯。 不过购物这一块的频率，还是比不了外卖。” 第336章 用户极致 每个人，每天都需要进食一日三餐，这是刚性需求，这也造就了后世美团每天的3000万订单量。 但购物就不一样了，人不是每天都需要购物，购物也不一定需要网购，网购也不一定去京东。 因此，相比于今日优选，京东产生的支付频率肯定要低得多。 周宇杰笑了笑说道：“这点不用担心，支付既然依赖线下业务，那我们最重要的就是提高线下业务的市场份额，这一点，才是目前最重要的。 至于支付市场，其实离真正的成熟还差的远呢，我们尽力在其他领域培养用户习惯就行了。” 目前国内的手机用户，才刚刚爆发不久，离高峰期还有两年，更不用说更深层的移动支付了。 而且移动支付的普及，其实与流量价格也有很大的关系，在流量特别贵的年代，用户只能在wifi环境下进行支付，这就根本不可能形成支付习惯。 只有流量非常便宜乃至出现无限流量的时候，人们在外界消费时不在意流量的消耗时，移动支付才能真正的做大。 林有德笑了笑说道：“那我们还是先进行长期广告补贴，慢慢的培养用户一直使用今日头条与趣信的习惯。 我在想，当初趣信的水果森林，藤迅可以直接模仿，这一次，他们恐怕就无可奈何了！” 钟光伟笑道：“听说现在藤迅内部，qq与微信开始内部竞争起来，部门不同意，这种内耗之下，微信想开通支付，恐怕不容易啊。” 朱文彬说道：“藤迅现在最大的问题，就是欠缺线下支付渠道，不过qq的业务链还是很广的，线上支付这一块，qq支付的市场其实也不低，现在藤迅主推qq支付的线下支付，估计对微信的全力支持政策已经动摇了。” 林有德笑道：“正常，微信自成立以来，一直在吸藤迅各大业务的血，因为我们趣信的存在，才一直不出问题，但水果农场的项目耗费了藤迅太多的资金，加上张晓龙也想做最大的蛋糕，藤迅内部的反制力量估计也会越来越大了。” “这就是我们的机会，一般情况下，巨头犯错的时候，我们就更容易崛起。”周宇杰沉稳的说道。 如果藤迅全力扶持微信，藤迅的各大部门不计损耗的帮助微信，那么趣信以及背后的头条创意再好，也顶多占了一定优势，想彻底击败微信，是非常困难的。 即使今日头条以自身独有的大数据为核心，以巨额用户为基础，推出了看广告领现金的业务，但这一招藤迅新闻其实一样可以复制，只不过没有足够用户时间的情况下，加上还必须与今日头条做竞争，那就必须拼命砸钱来抢市场。 今日头条有着上亿的用户以及超过一小时的平均用户时间，这些都数倍于藤迅新闻，这使得今日头条可以维持这种模式，不亏钱或者少量补贴的情况下能够维持数千万用户的需求。 但藤迅新闻想玩这一招，就真的得死烧钱，因为它没有强大的数据基础，而这所需要的资金同样是天量，甚至比水果农场的补贴还要高，而且未必能够持久。 一个最简单的数据，后世2018年，抖音强势崛起的时候，藤迅发现了其中的威胁，于是强力推出微视，也发动了巨额补贴，微信强力引流，但烧了上百亿之后，却没有任何效果，仍然被抖音爆锤。 最根本的原因就是抖音已经形成了完美的商业模式，有了先发者优势，而后来者即使有数百亿资金，数亿的流量软件为其引流，但没有颠覆性的创意，一样是起不来。 藤迅新闻的日活以及平均用户时间，远不如今日头条，这是最致命的漏洞，而想补上这一漏洞，基本上不可能。 周宇杰接着说道：“现在发动所有的线上、线下，以及其他可以合作的公司，我要让只要有手机的人，都知道看今日头条可以有钱拿。 这个速度要快，这种活动其实很多人也不喜欢，过多的干扰，反而会影响他们的体验，我准备在两个月之后，对这两批用户进行分流，极速版本未来会专门进行广告推送业务。” 虽说人多了，补贴的资金也多了，但人多了，广告收入一样多，特别是用户群体高达数千万乃至上亿时，那就是一个堪比央视的广告平台，类似可口可乐、各大汽车、电器巨头等等品牌，会排着队前来谈合作。 而有了广告费，那补贴用户的钱自然也就有了，当然，前面两个月是业务扩张期，额外多花一些补贴也是正常，等到未来用户量稳定了，补贴额度也自然会降下来，形成一个运营平衡。 而极速版与普通版分开还有另外一个意义，那就是区分用户的经济能力，虽说看广告赚现金的人，未必是穷人，但基本上也是八九不离十，而且即使有钱，在花费上面也比较少。 大数据，不仅仅针对的是用户的爱好，用户的消费习惯也是重点。 “明白了。”所有人点头示意道，现如今，他们要全力推动今日头条的再一次扩张，这一次，今日头条的目标，几乎是所有的智能手机用户，虽然不太可能达成这个目标，毕竟越到极致上升就越困难，但今日头条的市场份额越高，那么就可以推动趣信以及支付，而这两个核心业务加在一起，整个头条的其他业务将会发展的更为顺利。 林有德接着说道：“周总，还有一件事，我们开发的共享wifi，已经经过了初期的内测，可以准备推出市场了。” 共享wifi是很早以前就定下的计划，只不过这个业务涉及到无数路由器的品牌，为了突破这些路由器的防火墙，花费了不少时间。 周宇杰点点头说道：“那就单独成立一家海外注册的公司，独立经营这个业务，与头条没有任何的关系。” 共享wifi争议太大，头条开发的意义并不是让它来赚钱，而是为自己旗下的业务寻求更多的用户使用时间，因此，在不在自己名下并不重要。 第337章 新浪危机 正当头条的各大部门，开始动用着自己的一切流量以及资源来为今日头条进行宣传之时，各大互联网巨头又再一次被头条的动作所震惊。 【用户看广告获得现金】，这个套路其实早在pc时代就已经出现，移动互联网开始爆发后，也有人专门开发出了这种软件app。 但这种app只是纯粹的“看广告获得现金”，没有任何其他内容，纯粹就是广告。 而这种商业模式，是持续不下去的，原因很简单，第一就是真没有多少用户有这个耐心一直看广告，脑子进水了吗？ 谁会一天看广告看个一两小时，即使有，也是那种纯粹为了刷钱而看的人，但这种玩法也太累了，没多少人坚持的下去。 而第二个原因，就是存量问题，即使这种app的商业模式能够成立，但如何引流就成了巨大问题，引流的成本之高，app开发者通过广告费根本赚不回来，这导致了此类app的用户数量非常的少，而用户数量少，反而使得寻找广告商的成本大幅度增加。 而成本太高，又会导致开发者不会分太多的钱给用户，这又形成了用户卸载的局面，恶性循环之下，此类的app连混到天使轮投资的机会都没有。 传统的新闻巨头，有庞大的用户量，又有着主动接触的广告主，按理说，是可以进行这类业务的测试，但第一点就是他们想不到，第二则是，他们不可能愿意将广告的利润，分给用户。 没有经过移动互联网惨烈烧钱大战的互联网巨头们，是不会主动给用户钱的。 但今日头条这一招，却是真正的釜底抽薪，以上亿的用户基数，推动主动看广告获得现金分红的业务，几天内，上千万的用户获得了现金，虽然只有几块钱，但还是引起了不小的传播效应。 当千万人中，每个人告知身边三四个人的时候，这个业务的知晓人数立刻到了三千万，而这三千万人再传播一番，数据会变的极为庞大，特别是一些刚刚被儿女赠送只能手机的老年人，一听说看新闻有钱拿，立刻开心的让子女给他们下载。 不到半个月的时间，今日头条的下载量又一次暴涨，这一点，从一些应用下载平台的下载量就可以做出大概的统计，而在苹果app上，今日头条成为了国内下载量最大的软件，连续霸榜一个星期，而且还在持续。 虽说，今日头条的移动端早就成为了市场份额第一，但跟在其身后的腾讯新闻、新浪、网易等等还是觉得自己有着一丝希望的，然而，刚刚才过去不久的冰桶挑战，让今日头条流量大涨，现如今，又来了一招这个，顿时让所有玩家，觉得未来一片空白。 燕京市，新浪公司总部： 王志东揉了揉两边的太阳穴，这段时间，他一直觉得头颅内部就像有气要冒出一般。 “咚咚咚”敲门声音响起。 “进来。”王志东看到来人后说道。 曹国伟走到王志东对面，坐下来后说道：“王总，这是运营部制定的计划，您看一下？” 王志东接过文件，认真的看了一遍后，说道：“每个视频广告，我们要亏损3分？那今日头条也是一样？” 曹国伟摇头说道：“今日头条的具体数据，我不太清楚，但从他们的补贴以及我从他们广告商那边获得的数据来看，亏损应该有一些，但没有我们的大。 这是因为今日头条的用户太多了，平均用户时间也很长，这些基数可以分摊每一份成本，而且今日头条的大数据更为精准，广告投放的效率业内第一，广告商也认同今日头条的广告价值更高，所以他们愿意给更多的广告费。” 王志东皱着眉头沉思片刻后说道：“如果我们也推出类似的业务，按照这个数据来看，每天的亏损就可能高达千万，你觉得值不值得？” 曹国伟说道：“王总，从运营角度来说，我们不应该做这个，今日头条的用户以及用户时间都已经远超过我们，这次又有了先发者优势，我们即使跟上，又能吸引多人？” “你这个观点我同意。”王志东点点头说道：“可是，现如今，今日头条已经抢占了大量的用户看新闻的时间，连微博那边都受到了影响，加上现在头条一直在引导各大明星以及政府机构入驻今日头条，如果我们什么都不做，那就是等着市场被对方彻底侵占了。” 自冰桶挑战挑战之后，今日头条开始对一些视频流量极大的拍摄者进行分红，这让不少明星尝到了好处，而今日头条也专门成立了对应的部门，鼓励明星经常在今日头条上发表评论、感言等等，而为了吸引明星，今日头条不仅给明星进行广告分成，还主动根据明星的热度及粉丝特征，在今日头条的广告主中进行比对，然后替明星寻找金主进行广告代言，或者直接发评论宣传商品。 这一番操作下来，自然对很多明星有着很大的吸引力，毕竟，明星们不需要做什么，偶尔两三天发一次评论就好，今日头条还会主动推送他们的头条号给大量的新用户。 这种模式，其实与曾经的微博很类似，当初新浪微博能够力压藤迅微博，靠的其实就是垄断明星的资源，随后与他们分成。 而现在，今日头条推出了类似的服务，甚至因为流量庞大，大数据推荐给力，对于明星来说，这收入比微博还要高不少。 这也让新浪感觉到了巨大的危机，王志东怎么也想不到，自己刚刚击败了藤迅微博，现在居然会受到今日头条的跨界冲击。 曹国伟说道：“王总，头条的势力已成，今日头条与趣信都刚刚接收了十几亿美元的融资，而且他们目前处于优势地位，我们跟他们硬碰硬，不划算。” “那你觉得该怎么做？”王志东问道。 曹国伟说：“头条的崛起，其实威胁到了几乎所有的互联网巨头，但威胁最严重的的，就是藤迅，趣信的存在，就是一个悬在藤迅头上的达摩克利斯之剑。 今日头条与趣信的关系一直都是相互引流，我想藤迅那边一定会有所反应。 而且，这一次，头条显然有意培养自己的支付用户，这一定会让阿里觉得威胁很大。” “阿里觉得威胁大也没用，他们能有什么办法？”王志东很是不屑，随后又说道：“这样，先开发好这个功能，至少到我们真需要上的时候，我们得有这个功能。 至于用不用，还是先看看藤迅的反应。” 第338章 藤迅的选择 就在新浪高层因为今日头条而头疼时，远在千里之外的藤迅，又一次面临着两难的难题：如何才能应对这一次今日头条的强势攻击。 在市场份额之上，今日头条的规模已经远超过了藤迅新闻，这一点，即使藤迅高层不喜欢，但也已经默认，如果只是今日头条再一次发力抢占市场，藤迅高层也不会太在意。 但头条的每一次新业务出现，从来都不是单独发展，而是带动几乎旗下所有的软件共同发展，形成流量的强有力互补。 今日头条此次推出的推广策略，摆明了目的，就是为了推动趣信的下载量以及趣信支付，而趣信支付的存在，又可以增加趣信的用户粘性。这让本身就处于劣势地位的微信，更是雪上加霜。 藤迅的高层又一次召开了会议，不过却也是一筹莫展，因为这一次，他们没办法复制这一模式了。 刘赤平看着眼前一群人，说道：“大家有什么想法，不管能不能成，还是说出来讨论一下，即使不能成功，说不定也能有点帮助。” 见没有其他人发言，张晓龙说道：“刘总、马总，不管我们怎么应对这一次今日头条，我认为我们还是要开通微信支付，至少，我们先得有能够与趣信支付对抗的一个基本盘。” “qq已经有了支付，而且已经有了数年历史，微信现在推出，恐怕也已经太晚了。”qq业务的负责人刘成敏冷声说道。 刘成敏，是藤迅集团的超级元老，属于除了藤迅五位创始人之外的第二批核心员工，从03年开始，他一直负责qq业务以及qq的衍生业务，qq支付自然也是其中之一。 当初微信出现的时候，刘成敏就不是很喜欢，不过当时趣信强势崛起，走的又是跟qq不一样的路线，属于错位竞争，当时的qq体量太大，一点小的变动都得谨慎万分，不可能自降格局与趣信进行竞争，再加上当时的qq团队并没有重视以手机为载体的移动互联网，因此，默认了微信的存在。 而后期，随着移动互联网的爆发，刘成敏也知道了这一块的重要性，不过当时竞争对手趣信+今日头条的组合已经成为了藤迅的生死大敌，微信是必须存在的前线，也是因此，刘成敏等人一样没有做出强力的反对措施。 但随着时间进入12年，趣信推出了水果森林，为了让微信能够跟上对手的节奏，藤迅花费了巨额资金也上了类似的项目，但因为没有先发者优势，加上线下布局远不如头条旗下的今日优选，这导致了微信的水果农场成为了一个资金绞肉机，大量的资源被全部吸走。 这不仅仅侵犯了qq的利益，连通其他业务部门都有了第二种声音，不少人认为，微信已经处于劣势，靠着藤迅的资源才勉强能够与趣信对抗，与其如此，还不如将资源投给qq，认真发展qq才是正确的。 而最让刘成敏无法接受的是，因为趣信推出了趣信支付，张晓龙也想推出微信支付，这个道理是没有错，但趣信支付背后有着今日优选，有着头条旗下线上的充值渠道，但微信支付的背后则是什么都没有。 推出微信支付本身没什么，一个入口而已，但藤迅如果想真的推广这个业务，那么资源必然再度倾斜，但藤迅本身就缺支付渠道，qq支付发展这么多年，也就控制了q币充值、游戏充值以及少数的第三方业务，最近多了一个闪送外卖，如果将这些都让给微信支付，那岂不是摧毁了qq这么些年来的成就？ 张晓龙说道：“微信支付会想办法开通属于自己的支付业务，这一点请刘总放心。” 刘成敏眯着眼睛说道：“是么？我听说张总曾经去找过京东，可是现在来看，人家不但没有答应，反而投靠了头条，这似乎很难让人放心？” 张晓龙眉头微皱，想说点什么，但却又说不上来，这虽然是他的失败，但责任都放在他身上，未免有些过了。 这种涉及两家公司核心命脉的合作，主要看的是双方的资源投入以及能否互惠互利，藤迅旗下的拍拍网因为一直打不过淘宝，就将目标放在了京东，虽说即使如此还是打不过，但京东的高层对藤迅自然有了一丝防御与不信任。 再加上做支付，绝对不是开个入口这么简单，后期想要发展起来，更需要海量的资源投入，藤迅不肯给这个资源，张晓龙自然没能力说服刘强东。 而京东最后选择与头条进行合作，在张晓龙看来也是合情合理，头条有巨大的流量引擎，京东有一个不小的支付渠道，两者结合，综合互补，互惠互利，更重要的是，头条的产业虽然多，却不涉及购物，京东没有什么后顾之忧。 “好了。”刘赤平说道：“微信开不开支付的问题，我们已经内部讨论了两个月，既然张总铁了心要做，我原则上是同意的。 不过，现如今支付市场的竞争也越来越激烈，支付宝、百付宝以及现如今突然崛起的趣信支付，我们已经处于劣势，因此不可能将资源同时推广两款支付软件，现如今的qq支付，已经有了一定的市场份额，张总，微信支付能发展成什么样，得靠你们自己了。 马总，你怎么看？” 马花藤点点头说道：“我没意见。” “好，我明白了。”张晓龙脸色有些发白，虽然终于开通了微信支付，但显然，集团不会对微信进行支付方面的扶持。 不过站在其他高层的角度来说，现如今的藤迅，本身支付领域就已经处于劣势，这个时候放弃qq支付，而去支持一个没有任何市场没有任何用户的微信支付，那才是脑子有问题，如果张晓龙处于更高层的职位，说不定也会做出同样的决定。 只是，没有资源的微信支付，如何才能够打出一片属于自己的市场呢？虽说目前微信的用户量也很大，但有了用户量，不代表就能让他们使用的支付，qq的用户量全国第一，而且已经发展了数年，但现如今支付的成绩也只能说一般。 想做好支付，必须要有一个属于自己的支付基本盘，而现如今，支付涉及最多的领域，就是线下的o2o业务以及网购业务，只是这两块，藤迅处于非常弱的劣势，连qq支付都不够用。 而像头条推出的水滴筹也算一种支付渠道，不过使用频率太低，但最近今日头条推出的看视频领现金业务，则属于高频率活动，但这种方法，以前没出现过，现在也很难复制，属于今日头条独有的机会。 刘赤平接着说道：“运营部门曾经算过，如果藤迅新闻页推出类似今日头条的看广告分现金的活动，就效果来说，可能只有今日头条的一到两成，而且头条推出这个活动，肯定已经准备了很久，加上先发者优势，我们要想抢用户，就得出更高的补贴，这会造成非常庞大的资金运营压力，而且在新闻领域，砸钱这一招未必有效。 可是如果我们什么都不做，那支付领域就会被趣信所夺走，再之后，趣信一旦成为人们生活的必须品，那么威胁的就不仅仅是微信，而是qq。” 第339章 无可复制的TX 战略方向，是决定一个公司未来五年乃至十年命运的重要决策，而藤迅，现如今就走到了边缘。 社交领域遭到了新社交软件趣信的猛烈攻击，藤迅不得不将大量资源培养微信，以图对抗，但互联网领域的发展也是日新月异，移动互联网的崛起，带动了无数新兴行业，最强的竞争对手头条，就是抓住了这个风口而崛起。 同时，线下领域的发展，也带动了支付领域的变局，控制支付的传统电商巨头阿里，也受到了挑战，佰度与今日优选的结合，使得百付宝开始在支付领域攻城略地，阿里被迫跟上。 虽然社交领域受到了威胁，但藤迅这种公司也不可能只专注于社交，未来支付市场的崛起已经成为了互联网的必然发展方向，连竞争对手头条也在做同样的事。而且目前互联网已经公认，支付与社交，是能够相互辅助的，社交给支付提供巨额的用户，支付则给社交带来稳定的用户粘性。 原本的竞争格局，是藤迅与头条争夺社交市场，阿里与佰度争夺支付市场，qq的优势就是可以将社交与支付结合，形成属于自己的单独优势。 而对手趣信，则因为资金不足，不得不将支付领域的利益让给佰度，但谁也想不到，今日头条会来这么一招釜底抽薪。 目前所有的巨头都是补贴用户让他们消费，从而获得新用户以及培养老用户的支付习惯。 但今日头条走了反方向，直接以长期慢慢送钱的手段，意图让大量的今日头条以及趣信用户都开通自己的趣信支付，而支付之上有了钱，自然得消费。 这种招数，其他人是没办法直接复制的，今日头条的庞大规模以及平均用户时间，是这一招能够成立的基础。 刚刚出了一口气的刘成敏，此刻也皱了眉头，趣信+支付的组合，已经有了能够威胁qq的潜力，即使赢不了，但也有可能抢夺一大部分流量，虽说是错位竞争，但互联网的本质就是用户时间，不要说趣信这款社交软件，即使是今日头条，也会是qq的竞争对手。 马花藤突然说道：“先不考虑亏损，如果藤迅新闻页推出类似的活动，效果会怎么样？” 刘赤平说道：“效果是肯定有的，如果我们也同样操作，那么藤迅新闻的大量用户也会成为qq支付的用户，或许我们再宣传一波，也会为藤迅新闻引来一些新用户。 但比起今日头条的基础数量，还是差了不少，而且这与水果农场不一样，水果农场与水果森林其实并不怎么耗费用户的精力，但如果让用户同时在今日头条与藤迅新闻看新闻获得现金，这会形成很强的竞争机制，今日头条在这方面的优势，太强了。” 新闻平台，最根本的需求就是用户时间，哪怕是今日头条，推出了看广告送现金的业务，其本质也是想获得更多的用户以及用户时间，因此，在广告方面，不可能连续推送，让用户看个分钟就获得了足够的现金。 而不管是藤迅新闻以及其他新闻平台，一旦推出类似的业务，那就是在与今日头条直接抢夺用户时间，而在这个领域，用户数量早就证明了，今日头条凭借着更完善的大数据，早就称霸了这个领域。 马花藤沉默片刻，说道：“也就是说，想争夺这一块的市场，要么我们出更多的补贴，要么就是得降低用户的获取成本了。” “可以这么说，但这样的话，资金压力会大的超过藤迅的承受能力。”刘赤平慎重的说道。 在今日头条送钱的情况下，想让用户都来藤迅新闻，那么就只有两种方法，要么给的钱多，要么给钱速度快，用户看个十分钟就够了。 但这两种都是自己找死，藤迅新闻凭借着悠久的历史以及之前微信及qq的引流，用户数量也在数千万之巨。 今日头条现如今差不多给看完广告的用户每个人一天5-7毛钱，而藤迅新闻即使翻个倍，那一天的消耗也会是大几千万，而广告方面，藤迅新闻显然做不到今日头条的广告利润，每天亏损个几千万，再加上水果农场的亏损，现如今的藤迅可吃不消。 而如果选择快速给钱，的确会降低经营压力，但看完之后，这些人可能又跑去了今日头条，在那边，他们宁愿花费更多的时间，去赚取同样的钱。 这最根本的原因，就是内容，今日头条的大数据，导致内容更让人接受，在没有送现金之前，今日头条的平均用户时间就超过了60分钟，人们是真正愿意待在今日头条的，这一点，藤迅新闻显然做不到。 马化腾单手撑在桌上，扶着额头说道：“没有其他办法了吗？” 刘赤平轻叹一口气，说道：“暂时没有，除非我们想出另外的创意，头条推出这次的活动，摆明了就是要利用今日头条的市场领先地位，在这个领域，使用同样的方法，谁都不可能赢得了今日头条。” 马花藤想了想说道：“既然新闻领域不行，那其他领域呢？藤迅视频用这一招行不行？” 刘赤平说道：“没有试过，我不能断定，但从理论上来说，应该效果不明显，视频属于长时间观看的领域，人们看到一半，对广告的接受度本来就非常低，用个几分钱的广告收益，来让他们断掉看视频，估计很难。 这一招在新闻领域之所以行得通，其实就是每一个新闻比较短，用户花费的时间不长，当一篇新闻看完后，中间切入广告，加上广告内容经过优化，因此对用户的影响不大，想在其他领域复制这一招，就只能找那些单次服务时间较短的内容平台。” “内容时间较短、用户量非常大的平台。”，马花藤皱着眉头说道：“除了新闻，应该没有这种平台？” 刘赤平无奈说道：“的确没有这种平台。我们现在就陷入了无路可走的地步。” 马花藤沉思片刻后说道：“先都小规模测试一下效果，等具体数据出来后，再决定怎么做。” “好。”刘赤平点点头答应下来，小范围内测，对于成本的消耗并不高，完全可以轻松控制，而且之前说的的确都是理论，实际之中或许会有不一样的结果。 马花藤接着说道：“那就先散会，大家可以努力思考一下，什么样的方法能够推动我们的流量增长，一直跟在别人的后面，总不是办法。” 曾经藤迅最擅长的复制模式，到了头条这里，数次都没成功，而成功的两次还导致了藤迅遭到巨大损失，同时也没有产生什么优势。 一次两次倒也罢了，但这么多次数绝对不是巧合，显然，头条在推动每次大型推广活动时，都已经考虑了藤迅或者其他同行会不会采取“复制”这一招。 众人心中都很沉重，散会后，张晓龙回到了自己的办公室，将微信可以开通支付的信息告诉了自己的核心团队。 老吴想了想说道：“如果没有集团的支援，微信支付想起来，恐怕就是难如登天啊。” 张晓龙点点头说道：“能开通已经不错了，现在也只能走一步看一步了。” 第340章 后备计划 就在藤迅一筹莫展的时候，另外一人也是一样，那就是杭洲的马芸同志。 不管是今日头条或者是趣信的用户数量大涨，又或者粘性大增，都与马芸没有任何关系。但这一次，今日头条对千万级别的用户发出现金，却只能通过趣信支付来套现，一瞬间就为趣信支付获得了数千万的用户。 虽说，趣信支付还没有培养这些用户的使用消费习惯，但一瞬间这么大的用户量增加还是给马芸非常大的震动，毕竟，培养用户习惯的基础就是用户量，现如今有了用户量，只要方法合理，那就能培养出用户习惯。 秋天的阳光透过防光玻璃晒在了马芸与蔡崇新的身上，二人喝着咖啡，看着远处整个杭洲的风景。 放下半杯咖啡后，马芸感慨道：“这周宇杰可真是一个运营方面的天才，思路总是这么清奇，这种招数都能被他想出来。” 前段时间，头条全力推动冰桶挑战与水滴筹，连他们几人都没有逃过，在舆论与慈善名义的压迫下，也被迫往自己身上浇了一盆冰水。 不过水滴筹虽然在当时聚集了一笔庞大的资金，冰桶挑战也聚拢了一批巨大流量，今日头条与趣信都因此获利。 马芸等人虽然很佩服这个创意，但并没有太在意，因为冰桶挑战的热度，明眼人都能看出来是不可能持久的，而水滴筹即使发展起来，也不可能反向为头条系的其他软件进行引流，顶多可以提供一定的名望保护。 但这一次，今日头条推出的看广告领现金的业务，却是实实在在可以长期运营的项目，而且因为今日头条庞大的用户量以及用户使用时间，这种模式很有可能会形成一种稳定的商业模式，甚至到了未来，今日头条还可以从中赚钱。 今日头条获利如何，马芸不在意，但趣信支付却因此获得了千万级别的新用户，这与曾经水滴筹产生的用户数完全不一样，后者可能一年也未必带动一次消费，但前者因为每天送钱，很有可能一个星期就会引发用户点开一次，甚至更短。 蔡崇新叹了口气说道：“我总算明白了，这周宇杰从来就没有放弃过支付，难怪他对我们的橄榄枝不感兴趣。” 今日优选+佰度的组合，正在外卖市场强势扩张，而佰度则顺利的进入了支付领域。 阿里虽然也眼红外卖市场，但其本身目前不具备这个实力，因此扶持美团与饿了么，而其最根本的目的，就是为了保住这日渐扩大的支付市场。 而蔡崇新是发现了一个机会，头条为了稳住外卖市场，甘心将支付市场让给了佰度，那既然这样，头条也完全可以与阿里合作啊？ 虽说以前有矛盾，但互联网行业，哪几家公司都是即合作又对抗，有利的时候自然聚在一起，有矛盾的时候自然就翻脸不认人，甚至两家公司不同的业务之间，有合作的有对抗的，双方也都默认了这种模式的存在。 只要能够说服周宇杰放弃与佰度的合作，将支付宝引入今日优选，那阿里也就不用这么拼命的与佰度烧钱了，要知道，这段时间，他们双方烧的资金，足以让任何一方感到肉疼。 但不烧却不行，也停不下来，阿里要是停了，等于将支付市场让了出去，佰度要是停了，就等于将之前投入的资金扔到了水里。 只不过当几个月前蔡崇新亲自去了上沪，却被周宇杰强势拒绝，一点合作的机会都没有，当初以为是周宇杰年轻气盛，现在看来，人家才是老狐狸一个。 马芸笑了笑说道：“也就你还觉得有一丝希望，周宇杰这个人，野心之大，我第一眼看到他就知道，而且从这些年来，他的布局来看，他的目标从来就不只是藤迅，支付领域，必然是他的目标之一，要不然，他也不用专门做外卖了。” “你是说，从他决定做外卖的时候，就已经算到今天的情况？将今日优选的支付市场，让给佰度，也是很早就筹划了？”蔡崇新惊讶的说道：“如果真是这样，那周宇杰对移动互联网的认知就太可怕了。” 马芸淡淡的说道：“能够在两年多点的时间里，将自己的产业发展到如此的规模，这种人，估计每一步都已经提前算好了。” “这倒是。”蔡崇新点点头，从大数据、摇一摇、朋友圈点赞获得用餐、外卖行业布局、水果森林、冰桶挑战，再到如今今日头条的看广告领现金。 一步一步的新创意，颠覆着整个已经趋向于稳定的互联网行业，而每一次，头条旗下的诸多软件都被完美的结合在一起，获得了不可思议的成功。 马芸笑着说道：“周宇杰这一招，我们没办法破解，不过，我想比我们更急的人会决定怎么做的。” “藤迅？”蔡崇新问道。 马芸摇了摇头笑道：“不，其实最担心的，反而是佰度。” …… 燕京市，佰度总部大厦： “好的，周总，希望我们能够继续稳定的合作。”李彦红满脸笑容打着电话，不过当手机被摁下挂号建后，笑容立刻消失。 佰度二把手项海龙问道：“周宇杰看来还是不准备动外卖这个市场了？” 李彦红放下手机，说道：“对，他的意思很明确，在我们的合约期内，佰度拥有优先补贴权，除非我们不再继续补贴，到那时候，头条才会亲自上场。” 项海龙忧愁说道：“就是这样，我才更担心，如果一年之后，周宇杰不肯再与我们合作了，我们该怎么办？百付宝现在发展的再好，到时候也有可能是空中楼阁。” 李彦红点点头说道：“其实上次从上沪回来后，我就觉得，佰度与今日优选的合作，是有很大的隐患的，目前我们双方是谁也离不开谁。 这种情况表面看起来能够保证合作的顺利，但实际上只会让我们双方都心惊胆战，一旦一方不肯合作，另一方就彻底完蛋。 不过这只是现在的情况，今日优选离不开佰度，但头条的发展速度，已经远超过我们的想象，如果合约到期的时候，头条的规模更大，那么他们肯定会直接踢了我们，然后自己玩。 所以，我们必须要有一个后备计划，以保证百付宝还有另外一个基地。” “那我们做什么？难道也做外卖吗？”项海龙问道。 “不错，就是做外卖，从现在的情况来看，外卖是对支付推广作用最大的项目，没有之一，周宇杰当初做外卖，恐怕就已经清楚了这一切了。”李彦红笑了笑说道。 项海龙皱眉说道：“虽说今日优选离不开佰度的补贴，但如果我们光明正大的做外卖的话，恐怕也会影响双方的合作！” “那是当然，所以在初期，不要让任何人知道这件事。李彦红说道：“在市场上找一家区域性的外卖公司或者有一定市场的团购公司，直接收购了，然后我们暗地里提供资源帮助它进行发展。” 项海龙问：“可是以现在的市场情况，没有巨额资金的帮助，是很难真的做起来的。” 外卖行业，属于重资产投资，特别是现在整个市场上群雄逐鹿，烧的钱之多，连头条与美团都受不了，只能依赖背后的bat三巨头。 而佰度如果暗中提供资金与资源，那肯定不可能有太多。 李彦红说道：“这是当然，不过，国内市场这么大，即使是今日优选与美团也不可能覆盖所有的城市，我们找一些小地方慢慢发展即可，以后怎么样，还得看市场变化，现在也很难说。” “这倒也是。”项海龙点点头说道：“那我现在就派人去寻找类似的公司。” “好，低调一点。”李彦红说道。 第341章 春晚红包 互联网巨头们，对于今日头条推出的看广告返现金的活动，大部分都是头疼以及担忧。 头疼，是因为没人有办法可以对付这一招，今日头条对内容端的垄断，是这一招强大的基础，没能力击败今日头条，那么就没办法破解这一招。 而担忧，则是头条目前的业务，已经越来越越大，谁都担心会不会有一天，周宇杰的一个创意，会跨行打击到自己公司的业务，这似乎已经是头条最擅长的能力。 不过，所有人的担心都没有影响今日头条的扩张，随着自己以及自发性的宣传，看今日头条可以领到现金，已经被大部分手机用户所得知。 哪怕是一些年纪大的老人，也在子女的帮助下下载了今日头条，因为即使这些人不识字，但今日头条内部也有大量的视频，同时这些老人本来就比较闲，看看广告也无所谓。 而随着今日头条市场份额的再一次扩张，新用户们为了套现出所赚的现金，就只能下载趣信，同时开通趣信支付以及绑定银行卡。 如此，今日头条与趣信的用户量，开始大幅度增加，这在互联网行业，简直就是不可思议，因为这两款软件的基数已经是以亿为单位，到了这种级别，想快速扩张，难度非常大，一般都需要大量的推广以及大量的时间才行。 但今日头条的一个创意，就成功的做到了这一点，关键还是，这是一种合理的商业模式，不是硬砸钱进行宣传…… 头条的内部高层，看到了这种涨幅，也是开心不已。 不过，就在这时，周宇杰将林有德与钟光伟一起叫到了办公室，进行了一次秘密会议。 周宇杰先说道：“我准备再开发一个新项目，但这个项目需要高度保密，你们准备从公司内部抽调单身、技术能力强、人品较好的工程师参与进来，从现在到过年，他们将处于绝对密封的环境，不能与外界接触，包括父母。 而只要等到项目成功，他们可以获得额外一年的工资收入以及一定的股票分红！但如果任何一个人泄露，就必须承担相应的法律责任。” “周总，什么样的项目？”林有德与钟光伟都是大吃一惊，虽说之前头条也秘密开发了数个项目，也进行了密封式开发，但还没有这么严格的一次。 周宇杰说道：“是关于趣信的一个项目，你们知道，每年过年的时候，很多地方长辈都是有给晚辈红包的习惯？” “知道，国内应该大部分都有。”钟光伟说道。 周宇杰笑着说道：“其实，互联网这玩意虽然比较新鲜，但本质来说也是服务业，而互联网出现之前，大量的服务、大量的生活习惯就已经出现。 互联网之后，我们这些从业者要做的不是改变人们都生活习惯，而是需要将人们以前的生活方式，转移到网上来，只有这样做，我们才能够快速获得民众的认可。 而发红包，是无数年来无数地方的习惯，已经映在了所有华人的骨子里的习惯，而我们要做的，就是让民众的这个习惯，从线下转移到线上！” 林有德听完后问道：“我们给民众发红包？” “这只是第一步。”周宇杰笑着：“我们能有多少钱？哪能给那么多用户发红包？ 我要做的，就是告知全国所有民众，用户们可以通过趣信向对方发红包。 而且，红包在现实中因为涉及到现金，所以只能是长辈给晚辈，不过互联网的用户其实长辈很少，而同辈之间很难存在给现金红包这种情况，但如果我们转移到网上，那么这一切就只是数据，同辈之间也可以自由发红包。 特别是情人之间、男女之间，这些都是红包存在的潜在用户。” 钟光伟想了片刻后说道：“周总，红包这个想法或许可行，可这玩意没有丝毫竞争壁垒，即使我们先推出会有一个先发者优势，但藤迅也一样可以直接复制这种模式。” 藤迅最强的，就是复制，之前头条的每一次大型活动，都是利用某一点藤迅没有的优势来占领市场，如摇一摇就是靠大数据、趣信朋友圈点赞是靠美团、冰桶挑战则是新玩意，也靠着今日头条，这让藤迅即使想抄袭，也困难重重，没办法迅速跟上。 但目前这个红包，似乎可以轻松存在与任何社交软件之中，如果趣信推出，也就有了一个研发周期的先发者优势，一旦藤迅研发出来类似的项目，那么双方就进入了线上硬碰硬的竞争，这其实也是头条一直避免的事情。 周宇杰点点头说道：“你说的很对，所以我们必须兵贵神速，要在最短的时间之内，让这个项目火遍全国，这样一来，先发者优势会变得非常强。” 林有德说道：“利用今日头条与趣信吗？如果全力引流，应该也可以达到这个效果。” “我们的流量不够。”周宇杰摇头说道：“我准备利用春晚！” “春晚？”林有德脑中迅速转动，也明白了过来。 整个国内，长时间流量最强的节目，绝对属于新闻联播，不过这个流量绝对不是随便利用的，顶多擦点边上个广告，而水滴筹能够上一次，也是因为其本身就是一个慈善项目。 而国内在短时间内，流量最强的节目，绝对属于春晚，因为娱乐性质的原因，国内几乎有电视的都会观看。而也是因为娱乐性质，也让无数公司有了机会。 汽车、电器、食品、白酒等行业巨头行业，为了争夺春晚的冠名权以及其它广告，都是打的头破血流，春晚的广告费也是水涨船高，但效果也非常好，如美的连续十几年获得春晚的跨年广告，品牌知名度以及商业营业额都是大幅度提高。 钟光伟问道：“我们要购买春晚的广告？” “广告有什么用？”周宇杰笑着说道：“我要的是，明年春晚的冠名权。” 第342章 冠名权 “春晚的冠名权，我们想拿到，恐怕也没那么容易？”钟光伟说道。 春晚的广告，都是各大品牌力争的目标，更不要说这独一无二的冠名权了。往年，这些都是各大消费品品牌力争的目标。 “几个亿而已，这点钱，我们还出不起？”周宇杰毫不在意的说道。 春晚冠名权再高，也是有个上限的，后世从14年微信搞出红包之后，春晚的冠名权成为了各大互联网巨头的必争之地，冠名费甚至一度高达30亿之巨。不过在这之前，传统巨头可没有互联网巨头那么大方，对于这一块的争夺，去年也才53亿人民币，今年即使涨个3成，也就7亿左右。 趣信刚刚获得上百亿人民币的融资，这点钱还是出得起的。 钟光伟点点头，又问道：“那我们该准备什么？” 周宇杰说道：“我预计红包这东西，会迅速火爆全国，甚至比当年的摇一摇还要快的多，所以我们需要做两件事。 第一，就是构建发红包的这一套技术，以及搭配好每个人的账户，保证大量数据冲击之下，信息能够完整的汇流，在没有体现的时候，这些金额其实就是数据，但因为涉及到金融，这一块千万不能出错。 第二，就是宣传手段，我会去燕京，拿下明年春晚的冠名权以及一些重要节点的黄金广告位置，不过光凭这样，不足以快速刺激红包的效果，所以我们也要主动发钱，发给全国每一个人，让他们体验到其中的乐趣，这样就能引导他们自己的群里或者单对单的发送红包。” 钟光伟问道：“我们通过什么样的方式发红包？” 发钱，也是有技巧的，就像今日头条以看广告视频的方式，给用户广告费，这样才能让用户珍惜手中的钱，如果直接发钱，那用户未必会在意，就如佰度与阿里对外卖的补贴，其实给的多了，用户反而不在意。 周宇杰说道：“既然用过摇一摇的经验，那就直接让用户在指定的时间摇一摇，我们在央视上设定时间，用户到时直接摇手机就可以拿钱了，不过也要设定一定的难度，摇的越狠，拿的钱越多，这样才更有意思，具体怎么控制这中间的度，你们自己把握。” 钟光伟点点头说道：“好，我明白了。” 林有德问道：“我们要发多少钱？” 周宇杰说道：“我准备5亿的现金，不过为了以防万一，另外还会有5亿准备好，随时可以动用。” “这样的话，趣信就得拿出接近20亿的现金了？”钟光伟也不由得血压上升，一次性拿出20亿，这可是一笔天文数字，要知道这半年来，佰度拼命的与支付宝在争夺支付市场，烧的钱也没有这么多，而现在趣信准备在几天之内花完这笔钱，要是没成功，连止损的机会都没有。 周宇杰点点头说道：“差不多，这次是我们一次性拿下社交与支付的最佳时机，如果顺利的话，我们的基本盘就已经稳了。” 后世的微信，凭借着红包，瞬间获得了数亿潜在的支付用户，但这根本原因，还是社交地位的稳固。 而现如今，趣信显然没有后世微信的优势，因此，社交+支付的结合，是对抗藤迅的唯一方法，支付做出来了，并且有了相关的渠道，那么就可以让趣信从一个线上社交，慢慢的转变成一个社会大众日常需求的支付软件，两者结合之下，就可以成为人们的必需品，到了那个时候，qq也不可能取代趣信。 钟光伟与林有德对视一眼，说道：“那我们立刻抽调相关的工程师，组成新的团队，封闭研究的场所，就设置在长宁区，那边有我们的一个大型服务器基点，附近也租了一个小办公楼。” “好，你们看着办，春晚的招标马上要开始了，我准备去一趟燕京。”周宇杰点点头说道。 …… 央视大厦附近的一家咖啡厅内。 周宇杰约的，自然是央视的副台长马卫民，二人坐下后，马卫民说道：“周总，头条的名单已经加入了央视的竞拍名单，后天，您就可以进入央视大厦，正式的参加竞拍了。” 周宇杰说道：“马局长，这一次我们竞拍春晚冠名权以及广告，并不是为了直接的给我们头条打广告，而是准备发一次拜年福利。” 马卫民一怔，问道：“什么样的拜年福利？” 周宇杰笑道：“其实就是下载我们的软件，再参加一个过年活动，就可以获得现金奖励，这种套路，互联网行业很常见。” 在没有定下来之前，周宇杰不想随意透露红包的事情，因为这太容易泄露了，不过因为要利用央视的平台，这些操作肯定还是要告知对方的，但越晚越好，等到竞争对手们即使知道头条要做什么，也没办法跟上的时候，才是合适的时机。 “明白了。”马卫民点点头，他也经常关注互联网行业，自然也清楚互联网公司的套路，其实就是送钱吸引用户而已。 周宇杰笑道：“所以我头条不仅要冠名权，还要数个时间的广告位置。” “哪些时间点？”马卫民好奇问道，春晚举行了这么多年，还没有哪家企业这么贪心，要买下这么多广告位置，因为广告效果的曝光，多肯定比少强，但绝对不是成1:1的正比，第二次曝光的效果，肯定不如第一次，因此，传统巨头们都只会争夺黄金位置，而不是数量。 周宇杰说道：“并非一定要什么时间点，不过最好是整数，如果实在不行，那就以6或者8为尾数的时间点的广告，这样也方便我们宣传！” “如果是这样的话，应该没有问题，我会适当的安排。”马卫民点点头说道，只要不是锁定的时间，那么就可以变通很多，剩下的，就是钱到位就可以了。 “好，那就多谢马局长了。”周宇杰笑着说道。 第343章 钱多了不起 两天后的拍卖会，周宇杰并没有亲自参加，而是派遣了一位专业的竞拍团队进入了现场，自己则是幕后指挥。 马局长早就向周宇杰建议购买哪些时间段的广告位，周宇杰认可之后，也就专门盯住了这些，毕竟，他来这里，可不是为了斤斤计较。 拍卖会开始，前期都是普通广告位的广告，头条的团队只是盯上了周宇杰指定的广告时间，多次举牌加价之后，成功的拿下了这些广告。 央视的拍卖会，正规无比，每一个参与拍卖的，都必须要公开自己的身份，传统实业巨头们的代表，看到了头条的几次竞拍，摇头不已，心中暗想：这些互联网公司，简直太low了。 不过很快，他们就尝到了瞧不起人的苦果，跨年广告赞助，头条与美的杀红了眼，价格直接冲到了接近一亿，美的的团队被逼着说不出话来，最终放弃了竞拍。 而后续，春晚冠名权的竞争，头条更是火上浇油，多次竞拍后，又以74亿的价格拿下。 加上几个黄金位置的广告，这一次头条需要支付的广告费用接近10亿，这个数据，让所有人都差点傻眼了。 虽说央视的广告重要，但毕竟春晚只有一天，花十亿，只为了一天的宣传，从商业角度来说，简直就是疯了，毕竟，国内目前，能够净利润超过十亿的公司，也未必能有多少？ 竞拍完成之后，一群之前的竞争对手立刻聚集在了一起，商讨着今天的变局。 其实他们之前也知道头条申请了参与春晚竞拍，本以为对方只是要个广告，但现在，好一点的广告，几乎被对方给全包了。 “各位，我觉得我们也不用考虑这么多。”美的团队负责人说道：“头条虽刚刚融资了十几亿美元，钱多了不起啊，没办法。 这次估计是脑子一热，跑来竞拍春晚广告，投了这么多钱，等真的到了那时候，没有效果的话，估计以后也就不会参加春晚竞拍了，今年就算一个特殊情况！” 那么密集的广告一起投放，效果肯定比不上分开投放，如果是美的，投入十亿，还不如在春晚上花个两三亿，其他的资金全部投入央视新闻联播前后的时间段，能够持续曝光的时间肯定更长，效果比聚集在一天要强多了。 奇瑞汽车的负责人说道：“李总，话是这么说的，可是经过头条这一番折腾，我们怎么去跟老板解释啊。” 美的李皱着眉头说道：“那就直说呗，头条的报价超过了我们的预算，放弃也是正常操作。” “行，那就先这样了，各位，明年见。”一人招手离开后，其他几人也相互离开。 美的李取出了自己的手机，拨通了一个号码，无论怎么样，今天发生的事情还是得上报的。 …… 央视公开的竞拍，虽然不会上什么网络视频，但消息还是会传出去的。 头条花费了超过9个亿，买下了数个央视春晚的核心广告，这个消息不但震惊了传统行业巨头，也让互联网行业吓了一跳。 传统行业巨头，只是会吐槽一下互联网行业的土豪真有钱，而关注头条发展的人，则在分析：头条花这么大代价购买春晚的广告做什么？ …… …… 深海市，藤迅总部： 张晓龙与手下老吴一起，看着手机内部的今日头条。 虽说这是竞争对手的产品，但张晓龙不得不承认，今日头条的大数据实在是太厉害了，推送的新闻要么是他喜欢的，要么就是他所需要的。 如现在他看的，就是一个网络评论员兼今日头条头条号的视频，视频的内容就是分析头条购买春晚的原因。 随着央视公布了春晚的广告名单，业内的人自然发现了头条的显眼位置，那么多黄金广告位置都被拿下。 不过头条旗下的软件也是有很多的，这些广告位置会是怎么样的一个安排，也被互联网行业的人拿过来进行分析。 不过张晓龙关注的不是这些，而是头条会以什么样的方式进行推广。 看完一个视频之后，又会跳转到另外一个，即使不是关于头条购买春晚广告的分析视频，也会是与头条或者与互联网行业有关的视频。 这一点，藤讯新闻都做不到，因为通过后台来分析视频里面的内容，是很难做到精准的，而今日头条却做到了，不是靠着分析视频，而是靠着分析用户。 看完几个类似视频后，张晓龙皱着眉头说道：“这么多分析，没一个说的算有道理的。” 老吴呵呵笑道：“张总，这些只不过是自媒体，靠着流量赚钱而已，他们怎么可能真的懂周宇杰的布局，要是真的看懂了，我立刻年薪百万请他来我们这上班。” “说的也对。”张晓龙点点头，又问道：“你怎么看这件事？” 老吴深呼一口气，说道：“以前周宇杰虽然也一直在利用各种手段推广，但花费的宣传成本都不高，都是利用开发用户的兴趣以及用户之间的相互传播为主，纯粹的烧钱，头条很少参与。 这说明头条对于烧钱的策略很是保守。但这一次周宇杰拿出十亿广告费，买下这么多春晚广告，肯定会有一次超级大的动作。 问题就是，我们不知道周宇杰要怎么做，做什么？” “那也就只能等到时候再看了。”张晓龙无奈的说道。 …… 拿下春晚的广告权之后，周宇杰又在燕京多待了几天，同时专业的律师团队已经与央视签下了广告协议，并且按照合同，趣信将会分期支付这总额接近10亿的广告费。 重要事情办完了，周宇杰又去了小米公司，最近一年来，小米公司的手机一直都是火爆不已，供不应求，成为了不少人的最爱。 而周宇杰也从雷布斯那里要来了5万台小米手机的预定量，这些手机将会以奖品的方式出现在趣信春节红包之上。 燕京事了，周宇杰再一次回到了上沪。 第344章 搜狗 回到上沪之后，林有德带来了两个好消息，第一个就是红包团队已经组建完成，同时秘密安排到了指定地方进行秘密开发以及测试。 第二个则是，头条与一家浏览器公司的谈判，已经到了最后关头。 “13亿美元？”周宇杰看到了手中的最终要价，沉思了起来。 林有德说道：“周总，这海豚浏览器，虽然也才上市两年，但已经收到了红杉资本以及高通的两次投资，两个月前高通投资时，估值就高达1亿美元。” “这家公司的总部是在美国？”周宇杰看到后面的介绍后问道。 林有德答道：“是在硅谷，在今年年初他们来到了国内，想进军华国的移动浏览器市场，华国总部在成都。” 周宇杰笑了笑问道：“他们为什么要出售？看他们的市场份额应该还不错？” 林有德说道：“是因为谷歌，前几年，安卓市场还不是绝对稳定的时候，各种浏览器以及搜索引擎都有着一定的市场，但现在谷歌垄断了海外几乎所有的非苹果手机，开始强行推动安卓系统自带谷歌搜索以及chro浏览器，这几乎给其他同类公司判了死刑。 而且我听说，谷歌也准备花大价钱买断苹果手机市场中的搜索引擎以及浏览器，现在海外的浏览器公司其实也是人人自危了。” “海外的市场，我没兴趣，跟他们谈谈，我们可以买断他们的技术以及国内的团队，技术方面我们可以只用在国内市场。”周宇杰思考片刻后说道。 互联网巨头的终端，就是垄断，这一点无论是在国内还是国外都是一样。 谷歌在后世凭借着安卓系统的绝对垄断，也开始强力推动自己的浏览器，这导致了其他浏览器的业务开始变的举步维艰，即使那些在pc时代出名的浏览器巨头如火狐、opera、ed、ie等等，在移动端的市场上，份额也是越来越低，所有加起来都不够一个谷歌打的。 再加上如果华资企业收购美国的浏览器，那么任何一个竞争对手的一个控诉，都会陷入舆论以及政治漩涡。 这种生意既不可能做大，又带着很大风险，周宇杰自然不会浪费这个钱收购一家在未来海外市场必然市场惨淡的浏览器。 不过，虽然海豚浏览器没有自己的内核，但多年的经验，使得他们有着非常优异的优化以及运营经验，这些能力还是很有价值的。 林有德说道：“我曾经也考虑过这一点，不过海豚那边他们只想整体出售。” “没有其他选择的品牌了吗？”周宇杰问道。 林有德说道：“目前国内有名的浏览器，基本上背后都是有巨头的，按照排名来看，uc第一、背后是阿里，qq浏览器第二，欧朋浏览器背后是欧洲财团，后面的就是360浏览器以及搜狗浏览器，还有一些非常小规模的，技术方面并不好，我们收购这种，还不如自己做。” “等等。”周宇杰突然说道：“你觉得我们收购搜狗怎么样？” “搜狗？”林有德愣了下，说道：“周总，您是想收购整个搜狗公司？” 周宇杰点点头说道：“对，搜狗早就从搜狐独立出来，最近一段时间，听说一直有资本动作，如果我们能够收购，恐怕就是最完美的组合。 搜狗的业务主要就是浏览器、输入法以及搜索引擎，这三个业务，我们头条可是一样都没有，收购后，我们的流量可以推广这三个业务，而这三个业务如果做成功了，那么也会反向辅助我们头条在流量方面的地位。” 搜狗在04年诞生于搜狐，初期的业务就是输入法，当时的搜狐正是如日中天，搜狗只是一个边缘业务。 但互联网的发展很神奇，曾经的主业门户网站被以佰度为首的搜索引擎逐渐淘汰，而输入法则开始显示出了其强大的潜力，因为不管是购物、搜索还是社交聊天，都是需要输入法的，而随着互联网巨头们开始重视用户数据，输入法就成了最核心的业务之一，虽说不能盈利，但价值却非常的大。 08年前后，互联网巨头们开始布局输入法业务，但搜狗成立最久，形成了强大的先发者优势，这些年来一直处于市场领先地位，只有佰度，凭借着本身强大的流量，硬是推动自己的佰度输入法抢占了不少的市场。 搜狐后知后觉，开始开发了自己的搜狗，第一款产品就是浏览器，第二款产品就搜索引擎，而推广的方式很简单，在输入法中插入链接或者引导，轻轻松松的就抢夺了一定的市场份额。 林有德想了想说道：“可是，搜狗那边业务本身发展良好，他们也未必肯出售，而且收购这种公司，预算方面会增加太多。” 2010年，没有进入输入法业务的阿里，投资了搜狗，搜狗也从搜狐分开，独立运营，不过两年之后，搜狗与阿里分道扬镳，以2000万美元回购了阿里手中10的股份，以这个金额来说，估值25亿美元左右。 不过这属于内部交易，中间或许还有其他不为人知的故事，目前，风投对搜狗的估值高达6亿美金，而收购的话，可能还要涨不少，这可远超过了曾经的预算。 “跟搜狐沟通一下试试，说不定会有好结果。”周宇杰笑了笑说道：“至于收购的资金，以我们头条现在的发展情况，从银行那边贷款应该也不是问题。” 今日头条与趣信虽然账上有不少现金，但这些都是有专门用途的，周宇杰不想随便动用。而且从经营的角度来说，自己前期收购，经营好了之后再融资，收益会更高，因此，这次收购，尽量是以总公司的名义。 海外游戏的利润虽然不少，但目前还不足以收购搜狗这种巨头企业，不过，从商业角度来说，能不用自己资金的，自然不用最好。 互联网企业很难得到贷款，那是指那些中小企业，银行因为不懂互联网业务，在没有抵押的情况下，不敢动用贷款，这也是为什么互联网初期的巨头，背后的股东都是海外风投的原因，因为那时候只有国外的投资者敢豪赌一堆小互联网企业。 而互联网公司规模大了之后，特别是10年后，全球经济已经接纳了互联网行业的崛起，银行对于有了一定市场份额的互联网公司，也不会随意拒绝，特别是要收购的对象搜狗本身也是业务正常的企业。 林有德点点头说道：“好，我这就准备去一趟燕京，拜访一下张超阳。” 周宇杰想了想说道：“先去试探一下，不过如果张超阳真的准备出售搜狗，那么他也不可能只给我们这个机会，bat三边估计到时候也会加入进来，这一块，我估计我们也要做好失败的准备，所以那个海豚浏览器也不要放弃，两边一起谈判。” 没人是傻子，既然要出售，当然要找几个买家，后世13年，佰度、藤迅、360都曾经试图收购搜狗，360差点成功，可惜后来还是被企鹅偷了桃子。头条如果想参与进来，估计得废一番功夫了。 林有德答应道：“好的，我明白。” 第345章 输入法 与周宇杰预测的一样，早在今年7月。阿里与搜狗分道扬镳之后，张超阳就谋算着出售搜狗，不是他不看好搜狗，而是搜狐已经落队互联网行业太多，目前连第二梯队都已经保不住，手中的搜狗，在自己的手中也不可能发挥最强能力。 与其如此，还不如卖掉，失去了争夺的野心后，这位曾经的互联网大佬，如今也只是想着发挥手中业务的最大价值。 目前，佰度与360已经与他进行接触，这两家也为了搜索市场打成了一片，只不过因为头条与藤迅的竞争，3b之战并没有被太多的人关注。 正当张超阳准备将手中业务卖个更好的价格时，林有德的拜访让他很是惊讶，而得知头条也有意收购搜狗时，张超阳心中可更开心了。 林有德走后，张超阳叫来了搜狗的ceo王小川，将林有德的意图告知了他。 王小川思考片刻后，说道：“这头条的野心可真够大的，现在在社交领域与藤迅对抗，在支付领域联合佰度与阿里对抗，现在却又想搜狗搜狗，周宇杰难道还想主打搜索引擎不成？” “我也看不懂周宇杰的意图，按理说，头条现在与佰度的关系非常好，如果头条收购了搜狗，不是准备迅速翻脸吗？没了佰度的支持，今日优选还怎么玩？”张超阳也不解的说道。 王小川接着说道：“会不会是我们猜错了，周宇杰的真正目的是搜狗输入法？” 张超阳点点头说道：“这倒是有可能，头条最擅长的就是数据，而输入法中拥有的大量的数据信息，头条如果利用的好，价值也非常之大。” 搜狗输入法，这些年来的数据库中其实也有着一些数据，比如用户在淘宝页面时，需要输入商品，这个信息就被搜狗的后台记录下来，虽然不知道用户是否购买的最终结果，但也就有了用户对网购的大概需求。 不是很准，但比没有要强的多。 同理，用户在其他网站、其他软件之上的任何输入，都会有这个记录。 只不过，搜狗有这些记录，却没办法发挥它们的作用，只能最粗俗的进行搜索引擎以及浏览器的引流，就这样，还成功的占领了一定份额的市场。 而目前互联网行业，最擅长利用数据的就是头条，这些数据，如果到了头条的手中，加上未来如果大部分用户都使用头条的输入法，那么头条能够针对这些数据，形成最完美的使用方法。 王小川说道：“那张总，现在头条加入进来，我们该怎么做？” 张超阳想了想笑道：“本来，我只是想将搜狗卖一个高价格，不过现在既然头条想要，也不是不行，不过，我可不想只要头条的钱。” 王小川瞬间明白了过来，说道：“张总，你想要头条旗下产业的股份？” 张超阳轻笑着说道：“佰度、360这类企业，虽然规模大，未来或许也有上升空间，但很难再翻个几倍，但头条不一样，周宇杰旗下的产业，现在才是刚刚爆发，未来的潜力肯定不可思议，比起这类优质股，钱又算的了什么？” 王小川皱眉说道：“可是，头条的股份，周宇杰看的很紧。” 张超阳摆摆手说道：“放心，我没那么贪心，有一点就行了，顺便搭个船而已，能有一个大点的房间就够了。” 王小川说道：“这样的话，应该不难，那我们下一步该怎么做？” “自然是把消息偷偷的透露给佰度了。”张超阳耸耸肩，笑着说道。 “，张总，我明白了。”王小川笑了笑，说道。 三天后，佰度公司总部： 李彦红看着刚刚得到的消息，皱眉说道：“这周宇杰搞什么鬼，怎么又把手伸到搜狗了。” 项海龙笑道：“头条现在流量越来越大，对各项业务的扩张，肯定需求越来越高，搜狗的业务还算比较优质，周宇杰想收购，也很正常。” “可如果这样的话，头条进入搜索领域，就成了我佰度的劲敌了。”李彦红皱眉说道。 虽说互联网行业，都知道目前的头条离不开佰度，如果佰度不再给今日优选烧钱，那么今日优选在外卖领域，必然会遭到极大的打击。 而分析过头条商业模式的专业人士也清楚，今日优选在整个头条的产业之中，重要性经次于趣信与今日头条，是头条在线下最强力的保障。 但身为佰度的掌门人，李彦红也很明白，佰度目前一样也离不开今日优选，移动互联网对于搜索引擎的业务非常不方便，随着智能手机爆发式的出货量，佰度迫切的想找到另外一条出路，而目前，佰度的战略就是投入支付市场。 有了支付市场，未来就可以做o2o业务，也可以做购物，也可以做金融，虽说不一定一定成功，但概率方面会大得多。 而现在，百付宝的发展，完全依赖于今日优选，一旦双方真的翻脸，没有培养出大量用户习惯的百付宝，极有可能会功亏一篑，亏点钱是小事，但佰度的战略计划，也彻底失败。 这也是为什么，当趣信借助今日头条发展自己的支付业务时，李彦红没有立刻翻脸的原因，哪怕他知道未来头条与佰度肯定会因为支付而越走越远，但现在，还不是时候。 其他方面的业务，只要不是涉及核心，双方有点竞争也无所谓，但如果头条直接进入了搜索引擎领域，那就是直接与佰度宣战了，李彦红想不翻脸都不行。 项海龙想了想说道：“我记得周宇杰曾经说过，他不会做其他巨头已经成熟的行业，除了趣信是因为移动互联网的崛起，被他第一个抓住了机会，而后续，他的每一个业务都是巨头没做过的。 佰度早就已经布局移动端搜索引擎，用户也高达上亿，而且以现在佰度与头条的关系，周宇杰应该不会做搜索引擎，他收购搜狗，或许是为了输入法。” “有可能。”李彦红点点头说道：“只不过，我不可能将公司的未来放在一个这样的可能性上，周宇杰这个人，创意太多了，要是被他来了一次翻盘，我佰度就麻烦了。” 项海龙说道：“但是目前这个情况，我们也不能与周宇杰真的翻脸，这对我们来说，没有任何的好处。” 李彦红有了一丝犹豫，片刻后问道：“那你觉得该怎么办？” “我觉得，李总您还是直接问他的好。”项海龙说道：“一个电话，结果怎么样不重要，但基本上我们也能断定周宇杰的态度了。” 第346章 协商 【叮叮叮……】手机声音响起，周宇杰一看名字，笑道：“李彦红还真的来电话了！” 一旁的钟光伟说道：“我们想收购搜狗，佰度肯定会十分关注，不过能打电话过来，还算不错的了，这些事情放在台面上讲要简单很多。” 互联网公司，有名的就这么几个，很多时候碰到业务冲突或者收购竞争，都是直接电话联系，如2010年藤迅进军电脑管家之后，360的周宏伟就是直接电话联系的马化藤，希望对方能够停止这个业务，这是解决问题的最简单办法，不过被马化藤拒绝了。 “嗯，还是直接谈谈。”周宇杰笑了笑，随后接了电话，说道：“喂，李总！” “周总，跟您说一件事。”对面传来李彦红的笑声：“百付宝准备在圣诞以及元旦的时候，进行一次大规模补贴，到时候今日优选那边在人员投入方面要多投入些，还有宣传方面也需要激进一些。” “没问题。”周宇杰没有丝毫犹豫的答应下来。 李彦红接着说道：“听说周总最近准备进行一次大的并购了？” “李总的消息可真灵通。”周宇杰笑着说道：“头条准备进入手机浏览器这一块的市场，只不过业内合适的并不多，目前在跟几家进行谈判，具体哪一家，现在还没定下来。” 李彦红说：“原来如此，周总也看中了搜狗？” 一个“也”字，其实就是一种暗示。 周宇杰明白了话语，不过也没有在意，说道：“李总，搜狗目前的市场份额，对我头条很有吸引力，如果能够收购的话，我自然有兴趣。” 李彦红接着说道：“只是这样的话，佰度与头条就会产生直接的竞争了，你我目前合作了两年时间，一直很愉快，我不想因为这件事而产生矛盾！ 而且我们目前的敌人是阿里与藤迅，你我之间过于内耗，不管最后谁输谁赢，对我们都没有好处！” 周宇杰顿了片刻后说道：“那李总有什么想法，说出来我们商量一下。” 李彦红说道：“目前想要收购搜狗的，不只我们两家，藤迅也有这个意思。 我们先一起合作，拿下搜狗，如果事成之后，我们再内部分割，周总你可以拿走搜狗的浏览器业务，其他的归我佰度如何？” “这可不行。”周宇杰笑着说道：“李总，你佰度的输入法已经国内市场第一，还要这搜狗输入法也没什么价值？还不如让给我头条算了。 搜索引擎这一块，我可以放手，李总觉得如何？” 目前输入法市场，以佰度与搜狗为尊，二者的市场份额其实差不多，只不过佰度输入法处于上升阶段，搜狗则处于下降阶段，互联网从业者来看，未来佰度输入法的规模肯定会更大。 不过后世佰度错过了移动互联网的风口，自身流量大减，战略方向数次失败，也导致了输入法没落了下来。 而现在，佰度输入法如日中天，如果收购搜狗，那么九成会慢慢的捂死这个品牌，从而单独发展自己的佰度输入法。 至于搜索引擎，周宇杰还真没有兴趣，不是看不上这一块的市场，而是搜索引擎这一块的技术含量非常的高，想做也做的出来，但投入成本与回报比太低了，在这个领域，佰度已经成为了国民心中的指定品牌，哪怕后世广告烂成了天际，但一样没办法被其他巨头替代。 现如今，bat三巨头中，佰度与头条虽然在信息流方面有竞争，但不算严重，相比来说，社交与支付才是头条未来必抓的业务，这就天生与藤迅以及阿里形成竞争，而这种时候，与佰度保持良好的关系，就比较重要了。 “输入法……”李彦红脑中迅速转圈，虽说佰度意图收购搜狗，主要目的是为了输入法与搜索引擎，而输入法甚至比搜索引擎还要重要，毕竟自己的佰度搜索完爆十个搜狗，而收购搜狗输入法后，那么佰度就可以垄断整个输入法领域。 但如果这两样，头条必得一样的话，李彦红还是希望周宇杰不要碰搜索引擎，因为这两年来，头条数次的组合拳，打的藤迅与阿里措手不及，谁也不知道周宇杰的脑中，还有多少创意，如果周宇杰也做搜索引擎，颠覆佰度的市场或许很难，但撕下一块肉也是有可能的。 思考片刻后，李彦红说道：“周总，输入法如何分配，我们后续再慢慢谈，不过张超阳估计在等着我们内耗，加上藤迅现在也有这个意思，所以不如我们先将搜狗拿到手再说，如何？” “好，那我立刻派人去佰度协商这件事。”周宇杰笑着答应道。 佰度肯定也不会随意放弃掌控搜狗的输入法，但只要不是搜索引擎，那就有谈判的余地，无论结果如何，至少能拿到一个浏览器了。 “ok，我这边也会准备好。”李彦红笑着说道。 又是客套一番后，周宇杰挂了电话。 林有德说道：“这样看来，浏览器这边的布局，又要耽误一段时间了！” 搜狗作为一个品牌，最值钱的时候肯定是一起出售，而不是分开，张超阳不可能独立出售，而总体收购，涉及这么多买家，恐怕要等待很久。 而现在因为利益关系，与佰度合作收购，即使成功了，后期利益分配，恐怕又会耽误一段时间。 不过这也没办法，涉及到超过10亿美元以上的并购，谈个一年半载都已经算快了。 “这正常，也不用那么着急，浏览器不过只是一个小业务罢了，晚一点到手也不影响大局。”周宇杰笑着说道。 做浏览器，其实主要是为了流量入口的一个补充，在移动时代，浏览器的重要性其实已经比不上pc时代，毕竟每一款软件及服务都有自己的app。 而且浏览器从12-20经过数次优化，市场份额一样发生巨大变化，因此，哪怕入场晚点，也一样有机会翻盘。 第347章 王星的担忧 在李彦红与周宇杰通过电话后，头条的谈判团队又一次前往了燕京，与佰度组成联盟，共同与搜狐进行谈判，而同时，头条与佰度之间也进行着谈判。 如果收购成功，搜索引擎归佰度，浏览器归头条，但输入法，双方都不肯放弃。同时，与收购谈判的资金总额、三个业务的价值、收购完成之后，佰度与头条在同类业务之上的竞争该怎么处理，等等等等…… 这些都是需要大量的时间，而团队谈判到差不多了，再交由李彦红与周宇杰进行决定，如果一方不同意，谈判就要继续重新开始。 …… 佰度与头条的合作，在外卖领域又迎来了一次大推广。 佰度对使用百付宝的用户又一次进行了高额补贴，不过基本上只限定了新用户，或者一些拉来新用户的老用户。 而今日优选也派出了大量的地推团队，在各个城市人员密集的地铁站、超市、大型商场、写字楼区域进行广告宣传。 一直以来，今日头条都在大力给今日优选引流，但对外卖感兴趣的线上用户数量是有限的，在线上领域推广的差不多的时候，线下推广仍然不能放弃。 而对手美团也是差不多同样的反应，支付宝提供更多的补贴，美团也开始了强力的线下广告。 二者结合，双方所在的城市区域，又一次开启了外卖狂欢活动。 今日优选虽然没有参与直接的现金补贴，但线下的运营成本一样很高，特别是扩张期间，这大半年来，上次融资的3亿美元虽然还没有花完，但周宇杰也不会让自己到了没钱的时候再融资。 而融资的对象，自然还是选择的国内的一些央企、大型银行的资本，同时，为了避免自己的股份被过分稀释，周宇杰也利用海外游戏的利润，参与了这次融资，在自己股权不变的情况下，又一次向今日优选再次注入了3亿美元。 不过知道这件事的只有头条的几位核心高层，游戏海外利润，是通过数个皮包公司控制的一家香港投资基金来进行融资的，在外人看来，这一次今日优选的融资，是引入了这一家香港资本以及国内的几家央企。 也就是说，这一次融资，其实是稀释了佰度以及红杉的资本，不过他们并不知道周宇杰的操作，虽然这两家对于没有获得再一次增投有些失望，不过也没有太过在意，只当是今日优选引入了其他的投资者。 其实这也算是创业者的正常操作，毕竟，有点能力的创始人都不会希望自己的公司被一家风投连续投资。 12月20日，获得了第一笔融资15亿美元的今日优选，在资金上再也无后顾之忧，于是，配合着佰度，开始了新一轮的圣诞狂欢补贴，同时，今日头条也可以全力引流，今日优选的线下团队也开始大力的进行着传统的地推，线上线下结合，意图培养用户的使用习惯。 今日优选再次融资3亿美元的消息，比起之前今日头条以及趣信的融资，无论是规模还是知名度都小的多，但对于在燕京的美团，却是一个非常沉重的消息。 12月22日，冬至。 燕京此刻已经下起了小雪，外界的温度也是异常的寒冷，王慧文一早赶到了办公室，却发现王星早就来了。 “星哥，今天来这么早？”王慧文走进王星的办公室，打招呼道。 王星揉了揉自己的眼睛，说道：“不是来的早，而是我根本没回去，昨天夜里就在办公室睡了一觉。” “星哥，你是因为担心今日优选的最新一次融资？”王慧文看了一眼异常疲惫的王星，问道。 王星为什么不回去？因为回去了可能也一样睡不着，有时候可能还还不如待在办公室，这也不知道是第几天了。 王星点头说道：“是啊，今日优选又多了3亿美元，而且周宇杰背后的资产已经越来越多，再这么玩下去，我们也必须跟着融资才行，但这样一来，我们极有可能会失去对公司的绝对控制权。” 美团想融资很容易，毕竟目前的美团在外卖市场，丝毫不弱于今日优选，而这个市场，非常的大，大到让所有投资者眼红不已，更不用说，现如今支付宝也非常依赖于美团提供的支付市场。 只要美团放出消息，无数风投会踏破门槛，阿里也就很乐意来送钱，甚至连藤迅都有可能来参上一股。 但资本也不是做慈善的，送钱，你就必须交出股份，虽说美团目前也采用了ab股制度，但如果股份稀释太多，那也一样会导致ab股体制不稳定，比如说占比90的a股都稀释出去了，公司又没钱了怎么办？ 王星之前的校内网创业，就是因为后期资金链断裂而不得不以10万价格出售，而后来，校内网改名成人人网后，在美国上市，最高股价高达70亿美元，这成为了王星心中永远的痛。 因此，美团成立之初，就限制着资金以及融资，凭借着对市场的敏锐，美团成功的熬过了百团大战，但最终却与今日优选陷入了烧钱的漩涡。 虽然因为支付市场的存在，双方都引入了互联网巨头的加入，但线下的运营、外卖的部分成本终究还是需要自己来承担，看起来虽然少了不少，但佰度阿里的烧钱大战也一样快速扩大了成本以及发展速度，这让美团没办法通过仔细运营将自己运营成本降到最低的优势给全部发挥出来。 王慧文点点头说道：“可是，今日优选融资了，加上谁也不知道周宇杰会不会调集趣信以及今日头条的资源来帮助今日优选，我们没得选择，只能跟着融资，要不然，阿里极有可能会将资源投入到饿了么去！” 除了与今日优选的竞争，饿了么其实也是美团的竞争对手，很讽刺的是，美团与饿了么在外卖市场其实没有任何直接的冲突，他们的竞争在于获得阿里的补贴权。 虽说阿里财大气粗，但产业规模也非常庞大，需要资金的地方很多，支付市场再重要，也是有预算的，而作为同是阿里系的饿了么与美团，都可以完成支付宝的战略目的。 只不过现在美团在市场上占了优势，才获得了阿里的强力支持，但如果美团因为自己的问题跟不上，或者不肯贡献更多的股权，那么饿了么就极有可能抢走这个机会。毕竟，能够在今日优选连番打击之下还能活下来的企业，都不是弱鸡之辈。 王星说道：“其实，我更担心的反而是趣信与今日头条的发展，如果他们真的做到了极致，我们即使是融资，恐怕也不够啊。” 第348章 年的尾声 今日头条虽然很早就已经制霸了新闻app领域，也成为了整个头条的流量引擎，但市面上的互联网从业者，虽然惊讶于周宇杰能够将一款被认为是夕阳行业的新闻app做到这样的成绩，但对于其未来的前途，还是保持着一般的态度。 毕竟其他门户巨头虽然晚发展了大数据，但也是有可能追上来的，而新闻app本身能够快速发展，也是因为智能手机刚刚出现，有趣的内容比较少，而现在，随着各种游戏，各种视频app的出现后，这些领域一样会抢占新闻app的时间，这是行业之间的争夺。 王星以及美团高层也是认为如此，今日头条发展到了用户接近上亿时，所有人都认为这已经是极限了，因为一款软件，数量越到后期，发展的速度越慢，甚至还会出现用户量下降的情况。 但谁也想不到，借助着冰桶挑战与今日头条自己推出的看广告领金币的活动，不但今日头条的下载量暴涨，连带着拉拢了一大波支付用户，在没有花什么钱的情况下，周宇杰就做到了佰度砸了数亿资金也没达到的成绩。 虽说在“质”上面，趣信支付的用户不怎么样，但从“量”来说，趣信支付已经成为仅次于支付宝以及qq支付的第三大支付软件，而前两者可都是接近十年的运营成果。 这也让互联网公司发现，所谓的“烧钱”抢用户，虽然效果好，但比起头条的特殊创意，就差的远了，可是，唯一的问题就是，只有头条才有这么多稀奇古怪且效果极好的创意。 这也让无数互联网企业担心起来，说不定头条的下一次活动，又会颠覆无数巨头辛辛苦苦经营数年取得的成绩。 而作为头条旗下线下巨头今日优选的最强竞争对手，王星自然也担心周宇杰的下一次行动，因为头条最擅长的，就是利用旗下几个业务的相互关系，通过一次活动，引发爆发式的流量增长，曾经美团与趣信的点赞模式合作，就是一种，当时的头条没有线下能力，只能找外援。 不同业务的相互结合，打出的组合拳，让藤迅、阿里也招架不住，因为头条的业务组成之中，总有阿里藤迅没有的行业。 连藤迅阿里都阻挡不住，更不要说美团了。 王慧文自然明白王星的意思，说道：“这也有一个好处，周宇杰目前的重心显然是放在社交与支付市场之上，社交领域，藤迅可不是吃素的，而支付领域，不仅有个支付宝，以佰度与头条的关系，如果头条全力推动趣信支付，那么极有可能与佰度发生矛盾。 从目前周宇杰的布局来看，佰度的资金支持对头条来说，是不可或缺的，这也导致了，头条没办法全力将资源放在今日优选之上，周宇杰收购糯米网，全力进军电影领域，可能就是这个原因。” 王星说道：“的确是这样，这段时间之内，我们或许还有一定的赢面，但如果趣信真的赢了微信，成为了移动端社交霸主，那到那个时候，情况就完全不一样了，社交软件虽然没办法与今日头条那样可以随意推广其他app，但专向引流的能力就更强了。” 今日头条在引流之上，是超过qq、微信以及趣信的，但如果只推广一款产品，那么后三者的能力则比今日头条要强的多。 因为今日头条不可能只打一款广告，而后三者可以，同时社交的粘性显然更强，在广告非常少的情况下，推广能力更强。 现如今的趣信，因为在与微信争夺市场，除了以软广告的方式推广今日头条，偶尔会推广一下旗下其他软件，其他时候，根本就无广告模式。 但如果趣信真的赢了，获得了垄断地位，即使考虑到用户体验，但肯定还是会聚集部分资源推广今日优选，毕竟，今日优选是头条线下最厉害的武器。 “趣信与微信之间的争斗，我们没办法参与。”王慧文摇头说道：“现在唯一的办法，就是在这一日到达之前，我们培养出足够用户的消费习惯，再慢慢的走通线下，降低运营成本。 只要我们的实惠够多，就不怕今日优选背后的流量，流量再大，成本高了，长时间一样受不了。” “现在也只能这样了。”王星皱着眉头同意道，王慧文虽然说得有道理，但如果今日优选只是为了头条旗下支付业务的辅助而存在，那么周宇杰可能就不在乎今日优选是否能够盈利了，不过现在也没有其他什么好办法了，头条的几个业务组成，互惠互利，形成了一个自我循环的生态链，连藤迅阿里都没办法对付。 王慧文问道：“那我们也放出消息，准备接受融资？” 王星点点头说道：“放，不过这次还是与上次一样，尽量不要让阿里再获得更多的股份了。” 面对资金更充足流量更大的对手，有钱不一定能赢，但没钱肯定就是必输，融资是必然的，而为了控制被夺权的风险，美团自然倾向于选择其他资金来源，这样一来，各方资本就能形成平衡，更有利于他掌握公司。 “好，那我下午就放出消息。”王慧文说道。 今日优选与佰度的联合计划，再一次抢占着外卖用户，美团与支付宝虽然迅速跟上，但支付宝只能负责线上，线下方面则只能是美团负责，而面对刚刚获得巨额融资的今日优选，美团的扩张能力显然有些跟不上。 不过阿里也是反应迅速，立刻开始了全力支持饿了么进行扩张，从两个方向，阻挡百付宝的扩张。 同时，藤迅也一样加大了对闪送的扶持力道，不过在资金方面要弱上不少，这段时间以来，水果农场的项目也是严重损耗藤迅的资金，这导致了藤迅对于旗下各大业务的预算都开始降低，qq支付这一块即使再重要，也一样受到影响。 外卖市场，又一次风云再起，渡过了2012年。 第349章 准备就绪 2013年1月4日，刚刚过去的元旦三天假日，让无数员工还没有恢复过来，而即将到来的春节，更是让人觉得只要再混几天就可以大休一场了。 不过，对于头条来说，所有的事情都是那样的忙。 游戏业务，【智龙迷城】已经开始展现出其庞大都吸金能力，海外用户已经高达数千万，如今每个月的营收超过了7000万美金，扣除渠道费、宣传费之后，每个月都税前净利润超过了2000万美金，而这个数字还在以非常快的速度增长。 同时，【部落冲突】、【糖果粉碎帝国】、【怪物弹珠】三款游戏在海外推出后，也获得了非常不错的成绩，虽然因为刚刚推出，利润方面还不算太高，但潜力十足。 4款游戏的顺利推出，加上途游在国内的市场份额以及正在开发的【王者荣耀】团队，这让大部分游戏部门700多名成员，每个人都兴奋不已，不少人连元旦都没有休息，反正头条按照劳动法，加班费方面足以让人忘记了自己的辛苦。 而更让人激愤的是，头条游戏部门的负责人张近东，向头条的大老板周宇杰申请了2012年的年终奖计划，奖金是12-24个月的底薪，表现越好，数额越大。 虽说底薪与薪水是两回事，但这么多月数，足以让人感觉到窒息了，而且据说一些表现非常好的员工，还有额外的奖励。 不过，无论是丰厚的年终奖以及额外奖励，都与部分游戏部门的另外一部分员工无关，这些人就是加入工作室的人员。 按照头条游戏制定的工作室规则，参与工作室自创游戏的团队，可以获得一定的游戏净利润分成，而头条给予的承诺，是即使亏了，员工也不用担心受到损失。 不过既然想分成获得高收入，那就必然有代价，这个代价就是只能拿到最基本的底薪，年终奖可能也只有一个月底薪，纯粹就是意思一下，平日的一些福利包括加班都没有额外收入。 因为当签了特殊协议的时候，这些人的身份就成了非纯粹的劳动者，而是转向了半合作对象。 就平常收入来说，工作室成员比起头条游戏部门直接的员工，差太多了，但如果开发出了一款不错的游戏，未来分成的时候，收入必然更多。 这是一种希望，一种带动有野心的让奋斗的动力。 不过爆款游戏是很难出的，很多员工还是不愿意赌。 而这种情况之下，游戏部门就成了两部分，一部分执行公司层面的开发计划，另一部分，则是独立开发自己的游戏。 不过无论哪一方成功了，其实都是头条最终获利。 新闻领域，今日头条推出的看广告领金币，再兑换现金的活动，也吸引了数千万人参加，而这些人中不少比例被引导打开了趣信支付。 而今日头条自身的下载量也越来越高，不过为了引导更多的人参与进来，今日头条只能过多的推广广告，这也引起了大量正常用户的不喜。 林有德赶到周宇杰的办公室后，说道：“周总，这是上个星期，今日头条后台收到的投诉数据，很多用户对于过多的广告，很有意见，其中有一部分的平均使用时间也出现了明显的下降。” “推广了有两个月了，是时候分开了。”周宇杰点点头说道：“准备推出极速版今日头条，将那些喜欢看广告的用户，引导只极速版。” 极速版，功能简单，内存小，同时内部的广告比率会增加不少。 两个版本，一个针对大部分普通人，这部分用户的广告少，但对头条来说，转换率会高很多，而另外一个针对喜欢赚点小钱的用户，极速版在广告推送方面，会更多。 “好，再过两天就可以推出。”林有德点点头说道。 极速版的今日头条，早就经过了数次内测，就等待着合适的时机。 林有德接着问道：“周总，趣信上面的红包，已经研发出来了，只不过陶晨建议我们设定一个每日最高红包限定，防止趣信被用来洗钱，也为了防止用户被骗或者更多的金融方面的法律风险。 周宇杰说道：“那就最先限制200，超过200就无法发红包，然后每个用户每天都最高额度为2000元，再给用户一个设置的权限，只能往下降，不能往上升，等到我们有把握了，再慢慢提高用户的额度。” 趣信不是支付宝，对于金融方面的风险，没有足够的经验，在初期，肯定要进行一定的限制，防止发生意想不到的事件。 而且红包的初期，金额大小并不重要，重要的是可以相互时间进行互动，这既会增加趣信支付的用户数量以及资金使用频率，又会增加趣信本身的用户粘性，一举两得。 使用趣信进行转账的功能，还是要等到以后技术成熟了再推出，而且这一块可能会动了银行的蛋糕，推出这个业务必须要谨慎，初期的红包额度不大，银行不可能在意，而只要后续额度越来越大后，数千万乃至上亿网民习惯这种模式后，温水煮青蛙的策略就已经形成，银行即使想反对，也需要面对无数用户的压力。 林有德点头说道：“200的话，不高不低，倒是能合理的控制风险了。” 周宇杰笑了笑说道：“平时是200，不过一些特殊日子，我们得转变一下。” 林有德说：“周总说的是过年？” 周宇杰摇头笑道：“现如今的过年，对普通人来说，可能也只是放假的日子，没什么其他意义。 我说的，是类似于2-14、七夕节、520这些情人节，今年正月初四是情人节，很多外地人因为回家，导致不能再一起，过年期间快递不方便，礼物方面也不一定方便配送，那我们就可以专门推出情人节红包，里面可以是520、1314、520、1314等数字，这些数字你也知道是什么意思。 然后再可以发个朋友圈，像其他人炫耀一番。” “我明白了。”林有德点点头笑着说道：“这样一来，我们的红包业务，恐怕自己就能大涨一波了。” 第350章 有野心的快手 年轻人，永远是互联网最忠实的用户，他们更能接受新的东西，也能成为新产品或者新功能的最佳体验者，曾经的摇一摇带动了趣信的第一步发展，抓住的其实就是年人对于社交的需求。 而红包，本质上来说是增加认识人之间的一种亲密手段，特别是异性之间，无论是未婚单身男青年、热恋中男女又或者已经结婚的人们。 国内目前每年一共有三次情人节，无论是电商还是线下商店，都不会放过这种机会，大力促销是最基本的选择，因为一般情况下，相互送礼是必须的。 不过送什么礼可是一个难题，而对于大部分懒人们来说，一个520红包可能是最容易的操作了。 林有德接着说道：“周总，最近市面上，多了一个有意思的产品，名字叫做快手，与内涵段子的内容有些相似，走的也是图片、文字加短视频的路线。 目前，快手在市面的市场份额还不如内涵段子，但上升之势非常明显，内涵段子那边的运营部现在已经将快手视为最具有潜力的竞争对手，他们那边对于针对快手的方案一直没定下来，就上报到了我这边。 我也分析了一下，这个快手虽然与内涵段子有些不一样，但对用户的吸引力都很强，如果这样发展下去，未来的潜力不小。” 周宇杰点点头说道：“你的意思是要收购它还是入股？” 对于快手，周宇杰其实也一直在思考该如何处理，在后世，虽然快手被抖音摁在地上摩擦，但不可否认的是，它的价值也很有意义，与抖音形成了差异化竞争。 而目前，快手的风格其实与内涵段子类似，都是以搞笑题材为主，谁能混的更好，就看运营的能力。 内涵段子背靠今日头条，先天就拥有庞大的用户，目前当然处于优势地位，但快手方面只要质量做好，市场自己选择之下，一样会聚拢大量用户，而如果这个时候，再碰到大资本或者大互联网巨头的投资，那么一样可以迅速成长。 内涵段子与快手都是纯粹的线上产品，内容为王之下，谁输谁赢，真不一定要看谁的资本足。 林有德说道：“内涵段子的运营副总监沈立伟其实已经拜访过快手，提出了收购与入股，不过对方都没有同意。” 以头条现如今的规模，不可能什么小事都汇报给周宇杰来决断，一些涉及金额小的并购或者入股，各个部门自己可以决定，只需要在一段时间之内，整理成资料汇报即可。 “没同意？看来这快手的高层，还是想真心做自己事业的？”周宇杰缓缓说道。 互联网创业，一部分人是为了大赚一笔，因此碰到收购或者其他类似机会，就会毫不犹豫的转手卖掉，另外一批，则是真心的想做事业，钱只要赚一个小目标就够了，反正不碰不该碰的东西，就基本上永远花不完，因此，他们可以接受入股，但不肯出售。 当然，还有另外一种情况，那就是有更大的目标，需要资金时，也有可能出售掉自己的产业，如曾经的马斯克，创造了paypal（支付宝美国版本），但因为知晓paypal很难独立发展，于是就以15亿美元脱手，然后跑去造火箭，搞电动车了。 快手的团队，连头条的入股都不接受，显然已经认定了内涵段子会是他们的强力竞争对手，因此不接受对方的入股。而且能这样决定，也是对自己产品有一定信心的表现。 周宇杰不在意的说道：“既然对方不愿意，也不用强求，我们做好自己的产品就行了。” 头条发展到今天的规模，对于不少小公司来说，已经算得上是巨头之一，而业务的扩大，必然会导致与很多公司形成竞争关系，互联网领域，哪怕不是一个行业，也会成为竞争对手，一些与头条业务类似的公司，自然不可能站在头条这边，而头条也不可能收购或者入股所有的竞争对手。 而快手，其实在初期也只是与内涵段子类似的产品，与后世的短视频业务还是很不一样的，真正成功也是靠着几年之后的一次转型。 林有德点点头说道：“明白了，内涵段子这边还有一个备用计划，那就是高薪聘请对方的优秀运营人才，不管能不能成功，也能大幅度增加对方的运营成本。” “嗯。周宇杰没有在意。从资本的角度来说，这是一种以大欺小以本伤人的策略，虽然不一定能有什么决定性的效果，但还是有效的。曾经的头条在两年前也害怕这一招，不过当时头条的崛起速度够快，加上大数据在初期一直很低调，巨头们忽视了这一片市场，等到反应过来的时候，趣信与今日头条都已经化了期权池，进行了初期的股权发放。 当时的趣信与今日头条潜力十足，但一样有一小部分人被挖走，可见资金重砸之下，什么样的妙招都有漏洞。 燕京，佰度总部： 李彦红、陈子昂、项海龙以及百付宝的负责人在一起讨论着百付宝的最近发展情况。 陈子昂熟练的打开excel，将百付宝所有用户以省份、年龄层次、消费能力区分开来，表格做的非常完美，各种图表应有尽有。 一番激昂的演讲之后，李彦红问道：“百付宝目前从数量上来说，已经超过了2500万用户，而我们目前的补贴成本已经接近10亿，但是趣信支付的用户数量据说已经高达接近5000万，最关键的问题是，头条基本上没怎么花钱，对于这一招，我们有什么办法？” 李彦红的问题，一下子问中了核心，刚刚还在为数千万用户惊喜的百付宝团队，立刻拉下了脸，不知道该说什么好。 之前，大部分人都以为头条已经放弃了自己的支付，可谁也想不到，今日头条的一招看广告领现金的活动，加上趣信本身的用户量，瞬间就激活了千万级别的支付用户，虽说这些用户还没有使用习惯，但这些都是可以慢慢培养出来的。 好一会没人说话，李彦红也意识到，这不能怪手下，毕竟，周宇杰的一些、诡异创意，让人防不胜防，连藤迅都连败数场，无可奈何。 这时，百付宝的负责人说道：“李总，能不能让佰度app也推出一个类似今日头条的活动？” 项海龙摇头说道：“这一招行不通，佰度app的日活的确不低于今日头条，但用户使用佰度app，一般都有很强的目的性，我们之前加广告就已经很困难了，更不要说特意增加那么多广告了。” 今日头条最大的优势，就是用户打开的时候是漫无目的的，因为没有所需要的结果，所以对任何出现的内容都不在意，只要出现的几个新闻标题之中，有自己喜欢的即可。 但佰度不行，人们打开佰度，是为了搜索东西的，即使想推广告，也只能推送与搜索结果差不多的类似广告，这一招在pc时代是聚宝盆，但到了智能手机时代，屏幕太小，限制着广告的业务。 而且佰度app作为公司在移动互联网的核心命脉，佰度公司也不敢进行这么大的变动，万一失败了，那么多竞争对手，恐怕会立刻造反。 陈子昂说道：“那佰度地图怎么样？” 项海龙还是摇头说道：“还是不行，用户打开地图也是有目的性的，而且不管是佰度还是佰度地图，用户一般不会使用很长时间，我们即使能投放广告，也没办法投放太长时间，而这样的话，我们就没办法复制今日头条的模式。” 想给予用户能够动心的现金，是要付出代价的，几千万用户每人每天一毛，一天的成本就是几百万，而一毛钱的投入，用户可未必看得上眼。 而想节省成本，那就必须投放更多的广告，但广告太多了，哪个用户受得了？除非每个用户每天会花大量的时间在你的app上，这样一来，广告即使多一点，均匀分配一下，就没那么影响用户体验了。 能做成这种业务的，只有用户量特别大、用户使用时没有专门的目的且用户时间特别长的软件，目前整个市面上，只有今日头条才能做到。 其他的qq、微信、趣信、佰度、淘宝、支付宝、地图软件、等等等等，每一个能符合要求。 李彦红看了看玻璃外面，燕京的天空已经下起了雪，叹了口气说道：“就这样，我们还是按照原定计划发展，头条那边变动再大，短时间之内，今日优选还是离不开百付宝的，卸磨杀驴的事情周宇杰一定会做，但今年应该不可能。 陈子昂，线下团队的收购怎么样了？” 陈子昂说道：“目前的外卖市场，因为补贴大战的爆发，小企业基本上都消失了，我看上了一家曾经的团购企业，叫做满座网，这家公司目前的报价是1000万美元，我准备再压一压价格，应该很快就可以成交。” 李彦红点点头说道：“好，春节之前定下来。” 第351章 春晚前的准备 2013年1月15日，离春节只有22天。 今日头条突然进行了闪屏推荐，而推荐的对象，居然是春晚？ 春晚的广告还需要你来推荐？ 而当民众点进去之后，才发现，原来是趣信获得了赞助春晚的机会，同时宣称，在春节联欢晚会当天，趣信准备了5万台小米手机、2万台ipad、20万台充电宝、20万对蓝牙耳机，作为抽奖用户的奖赏，同时保证，即使没有抽到大奖，每个参与活动的用户，都可以获得一份参与奖励。 这一次的推广，一反今日头条一直的策略，连续几天，广告没有停过，除了闪屏页，今日头条还在内容之中，投放了大量广告，同时，连趣信之上，也出现了类似的广告，只不过频率并不高，一个用户也只会收到一两次广告。 但奇怪的是，广告打得铺天盖地，但什么样的活动，用户该怎么操作，却没人知道，不少人都好奇起来，哪有只打广告，却不告知活动内容的？ 一般情况下，不都是先把内容告知，如果有趣或者好处比较多，那么广告推广之外，用户之间也会相互传播。 这点道理，头条不可能不知道，但现在却保持着这么神秘，对于很多人来说，背后肯定有着深成的原因。 深海市，藤迅公司。 微信部门的办公室，还是与以前一样大，人员还是与以前一样多，但活跃性似乎远不如以前了，这种变化，似乎从水果农场的推出后，就开始慢慢出现了。 水果农场这个项目，模仿的是趣信的水果森林，为了赶超对方，压住对方的先发者优势，水果农场只能加大补贴，但其中的成本，高的连藤迅也受不了，其他部门的资源被严重压缩，这让微信在公司内部，开始被越来越多的人不喜，甚至排斥。 但问题也不只如此，大量的水果采购，严重考验着藤迅的线下采购能力，如何能够采购到质量优异的足量水果，困扰着整个微信部门的人，即使花了百万年薪请来了专业的人才，但哪有什么采购负责过这么庞大的采购计划，即使是沃尔玛的采购部门，这种水果都是各个门店各自负责采购。 但偏偏竞争对手趣信做的很好，不是因为对方的采购有多牛逼，趣信的采购部门一样会出现问题，但关键在于趣信有今日优选的帮助，可以在每个城市设定线下站点，站点的人可以审核水果质量，而配送人员也可以二次审核。 藤迅线下根本没有这样的力量，于是只能依赖顺丰，但顺丰想做好这笔单子，不代表下面的人就能做好，水果运输，一直是比较头疼的问题，淘宝上的商家还可以自我监督，因为这涉及到自己的利润，藤迅这边的供应商，数量多同时水果量也多，这造成了质量的无序控制。 而且快递行业之中，顺丰的成本太高，藤迅也曾经想换一家，但更换之后效率更低，而效率低后又会影响水果质量，最后也只能再改回来，这就更造成了一些顺丰员工的不在意。 一方质量好且配送速度快，另外一方虽然量可能多一点，但速度慢，可能要等个两天，而水果到手后，经常是歪瓜裂枣，也有可能直接烂了或者撞坏了，时间久了之后，用户自然会选择花时间玩趣信，毕竟时间也是一种成本，好处不多的时候，用户也不会随意浪费。 也就是说，微信花了更多的钱，在初期还可以与趣信打成平手，但长时间之后，反而处于劣势了，但问题是，这种时候，根本停不下来，停了，即使不会彻底完蛋，也会造成非常大的负面效果。 而后续，趣信推出了趣信支付，同时通过冰桶挑战与今日头条的帮助，趣信支付获得了大量的用户，这使得微信的情况越来越糟。 张晓龙好不容易开通了支付，却没有任何资源，根本找不到愿意使用微信支付的商家渠道。 现如今的张晓龙才发现，如今周宇杰的创意，都是围绕着头条独特的优势而展开，其他同行，哪怕是bat，想抄作业都抄不了。 研究完今日头条里，针对趣信即将在春晚的几款不同的活动广告，张晓龙皱着眉头说道：“看了这么多遍，还是不知道，这一次趣信要搞什么鬼？” 每一次头条的大型活动，都让张晓龙心颤不已，实在是之前的几次，微信败的太惨了，好不容易靠着藤迅的资源起来了，结果被对方一个活动给打压下去了，而随后腾讯就只能谋求复制，但总是学不到精髓。 老吴也放下了手中的手机，说道：“看这情况，周宇杰肯定是准备来一次大的了，到现在都不肯透露活动内容，里面的秘密肯定不小。” 虽然之前春晚的事情引起了他们的注意，但不知道周宇杰的目的是什么，而现在，趣信成为了春晚的主角。 之前的几次活动，趣信都从中获利，但都是间接的，头条在周宇杰的经营之下，成为了一个闭环，今日头条或者水滴筹的活动，都是间接带动趣信的增长。但即使是这样，也让微信团队受不了这疯狂的涨幅。 而这一次，是趣信与春晚的直接活动，春晚又带着数亿用户的流量，一旦让周宇杰成功的将春晚的部分人转换成了趣信用户，那就是微信乃至整个藤迅的重大灾难。 正在思考的张晓龙听完老吴的话，眼神一亮，说道：“老吴，你刚刚说到了一个重点。” “什么重点？”老吴一脸问号。 张晓龙说道：“周宇杰之前的活动，每次推出之前虽然都会保密，但这一次却极为特殊，正在宣传之下居然不说出活动内容，这就是最大的重点。 以前的活动，我们虽然尝试着复制，但总会有不少困难，甚至很多想复制都复制不了，这是因为周宇杰利用了很多头条内部独有的业务或者优点，所以他不怕我们复制。 但这一次，信息瞒的如此之严，就说明了，这次的活动与之前不一样，头条没有绝对的把握，所以他们只会在春晚之上或者之前的一两天时间里公布。” 老吴也明白了过来，说道：“这次的活动，可以轻松被我们复制？” “应该是这样，要不然，解释不了头条目前的操作。”张晓龙点头说道。 老吴说道：“可是这还是解决不了问题，我们不知道他们的活动内容。” 张晓龙笑了笑摇头说道：“错了，这样的活动，肯定是纯粹的线上活动，这就是我们的机会了。” 第352章 红包推出 2013年2月7日，大年28，离春晚还有两天。 今日头条针对春晚活动的广告，终于发生了变化，“红包”这个词出现了。 一看到“红包”两个字，部分人就明白了其中的意思，于是火速的打开了趣信，点中了一个特殊的好友，要么是自己的潜在女友、现女友或者老婆大人。 当然，其他单身狗们一般看到红包，也不一定会感兴趣。 点击打字框后，立刻跳出了趣信的交谈界面，而其中打字框下方的选项之中，多了一个长方形红色的方框。 点进去后，就发现，这是一个可以给对方发“钱”的功能，可以是一分钱，也可以是一块钱甚至更多，至于上限是多少，还得使用一下才知道。 除了今日头条的推荐，趣信本身也拥有着庞大的流量，虽然因为要循序渐进的测试，而没有自己推动广告，但趣信的用户，每天都需要利用对话框来打字，自然会有一批人发现，键盘上方居然多了一个红包。 而试着试着，人们就会下意识的发一些红包对别人，关系一般的，发个几分钱玩玩，关系比较好的，几块几十块的玩，而极小一部分人，也发现了，原来最高额度是200元。 作为纯粹的线上活动，一旦有趣，那么其传播速度就可以与核裂变中的中子一般，快速爆发，形成巨大的传播速度。 曾经的摇一摇就是如此，而趣信红包，虽然没办法像摇一摇那样让用户做出吸引身边其他人的动作。 但摇一摇毕竟针对的群体是以单身群体为主，而红包则是针对的所有人，加上现如今的趣信体量更大，传播的基数要大太多。 于是，只是短短的半天，全国范围内无数的人开始向自己的朋友发出了红包，虽然都是以“玩”的心态，但却也让更多的人知道了“红包”的存在。 而有些人，是基本上不用线上支付的，这跟哪一家支付软件好没有任何关系，纯粹是他们不喜欢接受新的物品，新的创新。 但如果他们的趣信收到了红包，点击一看有资金入账，那该怎么办呢？ 只有三种方法，要么也发红包，要么就用掉，要么就绑定自己的银行卡，然后把钱给转走？ 而不管怎么样，趣信支付的活跃度，又一次开始快速上升起来。 夜里，上沪市，头条总部。 今年是红包这个核武器上场的时间，春节期间，自然不可能休息，头条以高奖金以及未来调休的代价，留下了趣信几乎所有的员工以及其他部门的一些技术人才，就是为了以防万一，春晚的时候，红包数据一定会出现爆炸式的增加。 同时，刚刚建成的位于6大城市的新服务器群已经做好了准备。 钟光伟与林有德拿到了最新的数据，急忙赶到了周宇杰的办公室，汇报道：“周总，数据出来了，只是推出红包的12小时，就有一千万人使用了这个功能，平均使用次数为76次，而这个过程中，有300多万人选择链接了自己的银行卡。” 每一个趣信用户，都已经默认开通了趣信支付，不过从统计来说，这些不算趣信支付用户，自己骗自己也没什么意思。 只有当用户选择将趣信支付与银行卡链接，才算得上是成功的第一步。 趣信为了推广支付，第一招是连通今日优选，不过因为资金不足，比不上佰度的百付宝，因此一直都是不瘟不火。 而第二招，自然是靠着冰桶挑战带来的热度，吸引了不少人开通趣信支付，也算吸引了不少用户，但使用频率太低。 第三招则是今日头条推出的看广告，这属于“送钱”活动，自然很轻松的拿下了大量的支付用户，不过，这还是没有改变用户使用趣信支付的习惯。 而现如今的红包，显然就是第四招，不但吸引了大量新用户，还让用户账户里的资金开始流动起来，虽然没有实际消费，但也算一个非常大的进步。 第一天就有这么大的数量，后面那还得了，而且后天，还有一个与春晚互动的节目。 周宇杰点点头说道：“正常，在我预料之中，下一步，还是准备好春晚的数据冲击！” 后世的微信，推出红包的时候，也是一天就获得了数百万新业务使用人数，而现如今，趣信有着今日头条的推荐，数量多一点也不奇怪。 “红包”这个创意，是可以被复制的，所以趣信没有过早的推出这个项目，现在推出，也会给技术团队一定的压力，但没办法，如果早推出了，藤迅那边反应快一点，就能跟上这一波春节红利，这是周宇杰无论如何也不能接受的事。 不过纯线上活动也有一个好处，那就是可以使用程序进行模拟。趣信的团队，早在几个月前，就开始一直做着这方面的准备。 林有德笑着说道：“按照这个数据来看，春晚之后，估计藤迅与阿里要气着直跺脚了。” 钟光伟说道：“他们跺脚，我们才更开心啊！” …… 第二天早上，深海市藤迅总部： “红包？”张晓龙看着手中趣信红包的使用数据，顿时赶到一片心凉。 虽说趣信完全独立，但这么大的用户量，一些数据还是瞒不住外人的，数据可能不准，但什么数量级一般是不会错的。 而张晓龙几乎不相信眼前的数据：超过1000万人，在一天之内使用了趣信红包而这个数据，还在快速增长。更可怕的是，红包还带动了趣信的用户，转化成了其支付用户，而且速度同样快的惊人，这些支付用户又会反向增加趣信的用户粘性。 老吴说道：“我已经安排技术团队连夜开发这个发红包功能，qq那边也一样，只不过在春节之前，是不可能完成的。” 红包涉及到大量用户之间的数据传输，还涉及到金融，无论如何都不可能快速推出，前面一个出了问题会被用户骂死，而后面一个要是出了问题，不仅会被用户骂乃至起诉，还会引来政府机构的关注，谁也不敢冒这个险！ 连qq那边也是一样，没有人敢承担出bug的责任，哪怕连马化藤都不会同意。 张晓龙摇头说道：“这就是周宇杰现在才公布这个红包活动的原因。涉及到这么大的交易量与金融，我们不能快速跟上，只能睁着眼看趣信抢夺这一块的市场了。” “那怎么办？”老吴无奈的说道，之前他们就准备好了一旦周宇杰活动推出，他们就立刻复制，但现在却又被卡住了。 第353章 摇一摇红包 张晓龙说道：“既然没办法，那还是按照原计划，先做出这个类似红包的功能。” 现如今，趣信红包对用户的吸引力非常大，这会严重争夺微信乃至qq的用户以及上网时间，但只要藤迅迅速也开通这个功能，那么就可以再将这些人给拉回来。 虽说趣信会有先发者优势，但红包跟之前的水果森林不一样，这是纯粹的线上活动，跟线下几乎关系，又不涉及一些藤迅没有的业务部门，这样一来，趣信的优势就不会那么明显。 唯一的问题，就是时间，以红包目前的扩散速度，加上春晚的宣传，估计趣信红包会瞬间火爆全国，这导致后期藤迅想追上，会非常的困难。 老吴点点头说道：“好，我会立刻安排技术部门研发红包技术，只是不知道，春晚那一天，周宇杰会搞出什么样的活动了。” 虽然知道了趣信会在春晚大肆推广红包，但怎么推广却仍然是个谜，很显然，这一切都是为了防藤迅，作为头条的第一次纯线上活动周宇杰谨慎万分。 …… 千里之外的杭洲，马芸看了看手中的趣信，他已经与自己的几个朋友发了数个红包，不得不说，这玩意真方便。 蔡崇新在一旁说道：“马总，周宇杰这一次，是准备一次性将所有趣信用户转换成它的支付用户了。” “可是我们却没办法啊！”马芸摇头说道。 对于社交软件，趣信之前，阿里与藤迅已经斗了数年，虽说在主业之上，谁也奈何不了谁，但一直以来，都是藤迅处于攻势，没办法，社交的粘性太强了。 好不容易出现一个意外之喜，一款名叫趣信的软件接着移动互联网的发展崛起，对藤迅形成了挑战之势，马芸真是开心都来不及。 但谁也想不到，趣信的发展速度太快了，还涉及了支付业务，结果开始反向吞噬支付宝的市场。 而现如今的趣信+今日头条+今日优选的组合，已经让藤迅或者阿里都没办法单独应对，不是因为实力强到超过bat，而是各种意想不到的思路及创意，打的两大巨头经常是措手不及。 红包一出，凭借着社交的基础，支付宝根本就没有反抗的能力。 蔡崇新说道：“周宇杰搞出这样一招，我想藤迅那边也一定会有反应，我们还是等看看藤迅的策略！” “他们能有什么招数！估计也会搞出一个一模一样的玩意。”马芸摇摇头说道：“不过，这样一来，藤迅对支付市场的控制力也会增大，这对我们来说又是一个坏消息。” 蔡崇新想了想说道：“藤迅想推出，估计也是年后了，就这几天，加上春晚，趣信还不知道会发展成什么样呢？” 马芸看了看即将落下的夕阳，说道：“还是先看戏，我倒是想看看周宇杰后面还有什么招数！” …… 2月8日，星期五，农历12月28，离春晚还有一天。 这一天一早，今日头条以及趣信开始了新的推送，这是关于春晚活动的详细介绍。 名字就叫做：“摇一摇，送好礼。” 只看名字，就大概知道了其中的意思。 而点开后，活动内容介绍的很清楚，整个春晚，会有6次“摇一摇”送红包的活动，用户到指定的时间，只需要打开趣信，再不停的摇晃手机，那么就可以慢慢的收到各种大小的红包，红包有大有小，上不封顶，同时还会有各种神秘礼物，也就是之前宣传的充电宝、蓝牙耳机、ipad等等等等。 不过最诱人的5万台小米手机的大奖，却不在抽奖名单之中，而是隐藏在用户相互发送的红包之中。 从春晚8点开始，到正月初七的夜里12点，任何趣信用户，在向任何人发红包的时候，都有可能会触发这个隐藏奖励，而且奖励都是双份的，一旦中奖，那么发红包与领红包的人，都会一人获得一个小米手机。 至此，头条在春晚上的活动，正式的全部公布出来。 …… 王磊是杨洲市一名普通的大学生，放假回家之后，他一直很无聊，大部分时间，都是在打着游戏。 不过游戏打多了，总不太好，特别是家里父母也放假在家的时候，总是说他天天就不知道把手机给放下来。 于是，为了安心过一个好的寒假，他给父母下载了今日头条以及趣信。 趣信之上，每天都可以去其他朋友那里偷取能量点或者水滴，而因为他父母还是新用户，优惠更多，只花了4天就获得了3斤橙子。 父母原本并不信这玩意，不过当王磊当着他们的面点击了收取果实的之后，一个小时的时间内，3斤水果就真的送到了他们的家中。 橙子的质量不错，很甜，水多，这立刻让父母的三观发生了变化。 而今日头条，则有各种有趣的内容，父母二人看着看着，就发现，两人的内容不一样。 父亲喜欢看运动，因此今日头条之上都是各种篮球、足球、赛跑等比赛，而母亲则是喜欢看婴儿搞笑及可爱的视频。 二人很快就沉迷进去，同时，王磊给他们下的也是极速版今日头条，不管是主动点广告看，还是偶尔跳出的广告，都可以最终兑换成现金。 在王磊的一番操作之下，一共7块钱的广告收入，进入了银行账号后，王磊父母也开始了自己的刷手机之旅。 在给家中贴完对联之后，王磊对着爸妈说道：“爸、妈，今天晚上看春晚的时候，手机一直放身边，晚上还有红包的？” “谁的红包？”老爸问道。 这两天，儿子已经教会了他们红包的概念，他们现在也会操作这玩意了，也知道了，红包就是钱啊！ 王磊笑道：“趣信发的红包，到时候我们根据时间摇手机就行了，不仅仅有红包，还有很多特殊礼品呢，最高奖是ipad，值3000多块钱呢！” “这么好。”王父一喜，说道：“那我们可得准时参加了！” 第354章 红包雨 2月9日晚，春节晚会即将开始。 王磊与父母吃完晚饭之后就等在了电视面前，看看手机，再看看电视，要么就是在群里聊天，或者打电话进行拜年。 直到了8点，春节晚会正式开始，各种活动才全部结束。 不过现在毕竟已经不是80、90年代，平日里的娱乐匮乏，才导致了春晚的热闹，现如今的互联网时代，每天的娱乐都到了阈值，对于春晚的需求，自然也低了很多。 就像肉一样，天天吃多了，其实也就那回事。 看了几个节目后，到了9点钟，两名单独的主持人，在一番随意闲聊之后，正式开启了第一波摇一摇送红包的活动。 王磊立刻说道：“快摇手机。” 说完，自己也是拼命摇了起来，而身边的父母也自然不甘落后，随着手机一阵阵红包入账提示声音，王磊觉得异常兴奋。 一分钟的时间很快就过，“摇一摇”红包结束后，王磊快速的打开红包记录，才发现自己一共中了8个红包，最小的只有5分钱，最大的有一块二，总共差不多两块钱。 父母那边一看也差不多，王磊顿时觉得，这样折腾下来，收入似乎有点少了，不过一看父母还是很兴奋的，在比对自己的账户，还在群里面跟其他人在进行攀比。 王磊摇头笑了笑，这红包，其实也就是参与一下，想靠这个发财，那是在做梦呢？ 这时，王妈突然说道：“小磊，你表姐夫摇到了一个ipad！” “我勒个去！真的假的啊！”王磊惊呆了，这种运气为啥不降到他身上啊，他可是个穷学生，天天刷着今日头条，就为了一块钱的广告费，而他表姐夫早就年薪几十万了，怎么还能中大奖呢？ 迅速切换手机到了趣信群里，果然发现了表姐夫发的一个中奖链接，这是趣信设定的功能，无论是抽到了几分钱，还是抽中了什么大奖，都可以一键转发至朋友圈或者聊天记录之中，这样也方便了大家的“凡尔赛”心理。 王磊点进去，一看是真的，顿时心中羡慕不已。 这时，表姐夫来了一句：【我家已经有两个ipad了，这个来的也没用啊，谁要的话，8折出售啊！】 王磊很郁闷，他倒是想要，可是没钱啊！看来晚上待会还要积极参加“摇一摇”了。 而这时，他也发现朋友圈也热闹了起来，一个一个的朋友在朋友圈秀起了自己的红包收入，有的吐槽少的，因为他只收到了一分钱，有的多的十几元，号称可以买一杯奶茶了，当然，最让人羡慕的，自然是中奖的，不过这概率似乎极低，整个朋友圈也只有一个人中了一个充电宝。 春晚的节目已经成了辅助，趣信之上才是重点，除了聊天，不少人开始相互发起了红包，因为这次活动，还有5万部小米手机，而这些手机不存在于“摇一摇”之中，只有发红包的人，运气好的情况下，会有机会拿到。 很快，到了十点，又是一波“摇一摇”红包雨。 10点38分、11点11分、12点06分以及1234分，一共6轮红包雨，王磊一共拿到了6元红包，一种很明显的感觉，就是后面的红包，没有前面的大了。 不过也没关系，差也差不了几块钱，大家要的，不过是拿到红包的喜感，以及偶尔如果能够中奖的惊喜感觉了。 而王磊的老妈，则中了一副蓝牙耳机，也算是不错了！ …… 第二天，正月初一，陪着父母吃完中饭，周宇杰就再次回到了公司。 红包成果，涉及到公司未来的发展命脉，公司内部此时自然有不少人都留了下来，一般都是以本地人为主，又或者有事业心的年轻人，能够留下来的人，全部都是三倍工资，同时还有一笔奖金。 钟光伟见到周宇杰，顿时更喜笑颜开了起来，汇报道：“周总，春晚可真是一柄神兵利器，昨天一个晚上，趣信的下载量高达了4000万，而红包的使用用户，也增加了7000万，银行卡绑定的新增用户高达了2500万，红包一共发了超过10亿次数。 就是现在，趣信上面，红包发送频率，每小时都超过了1000万次，现在整个网上，所有的热点，都成了红包了。” 红包在开发出来之后，其实在趣信内部，也进行过一定的测试，数据也显示了，很多人对这种红包比较感兴趣，这也让整个趣信团队看好这个活动。 但现实比想象简直要美好十倍，红包业务在普通用户手中，显然吸引力要比it开发人员要强的多，再加上春晚用户高达数亿，一瞬间就引爆了整个趣信。 之前，趣信的用户已经接近15亿，但其实真是活跃的，可能一半都不到，很多人只是下载了趣信，然后偶尔看一下，因为这些人的主要社交市场是在qq，或者微信，或者就是不怎么用社交软件。 头条之前所做的活动，如水果森林、今日头条的广告兑现，虽然帮助趣信获得的大量的新用户，但仍然有很大的群体，只是为了结果而使用，而不是真正的使用趣信。 但这一次的红包，让很多在趣信后台被认为是“僵尸号”的账户，开始活跃起来，亲朋好友过年之间，可以直接发红包表达意义，恋爱男女之间可以发红包增加感情，添狗终于可以不见女神的面就给她买奶茶了！ 而春晚之后，红包的使用频率虽然降低了很多，但数据仍然很大，而且使用了趣信红包的人，很大概率就会真的留下来，再使用趣信进行聊天社交。 周宇杰点点头说道：“红包这种玩意，冲击力很大，不过风险就是藤迅也可以直接复制过去，所以我们要拥有属于我们自己的优势。 立刻重点推广今日优选的公众号，让用户可以直接在趣信上，使用红包的资金完成外卖的消费，将我们的线下优势与趣信绑在一起。” 第355章 偷袭珍zhu港 在未来都可以推出红包服务，但那也只是资金的不停流动，消费却也只能花在qq的虚拟服务上，而这一块，受众群体并不多。 而外卖市场之上，目前的闪送，哪怕获得了藤迅的强大助力，但也只是活跃在中西部区域，与今日优选或者美团相差甚远。 没有一个可以消费的渠道，获得的红包没办法轻松转化成直接的成果，那就是一种劣势。 今日优选，在趣信之上早就有了公众号，只不过之前趣信用户开通支付的数量并不多，因此，在趣信的平台，只是一个推广业务。 而现在，无数用户的账户之中，都有着或多或少的资金，即使没开通银行卡，但很多人只是藏在群里抢红包，就可能赚了好几份外卖的钱了。 此时，推出今日优选，又是最爱消费的过年期间，正好可以将这些钱全部花掉，还可以增加今日优选的收入。 钟光伟想了想说道：“周总，推广今日优选不是问题，只是如果我们这么做，李彦红那边恐怕就真的要闹翻了！” 任何合作的根本，是利益，佰度肯为了今日优选在支付市场上砸钱，最根本都目的，就是为了培养自己的支付用户，之前头条的几次活动，虽然获得了不少的支付用户，但都属于线上活动，没有直接冲击佰度的利益，只是展示出了头条对于支付市场的野心。 李彦红虽然不喜，但也明白不可能让头条放弃这一块的市场，但双方的默契就是这两年的时间，佰度帮助今日优选抢夺市场，今日优选帮助佰度培养用户，头条是不参与今日优选的支付领域，在此期间，佰度利用一切手段，吸引用户经常打开百付宝，从而慢慢的将这些用户的支付习惯从支付宝转移。 但如果趣信之上，加了今日优选的消费链接，那就是公然抢夺佰度的市场了。 周宇杰说道：“这一块我来负责，你先去这么做！” “好，那我明白了。”钟光伟说完后离开。 “还得给李彦红一点额外的好处啊！”周宇杰摇了摇头，无奈的笑道。 外卖市场，一样受制于智能手机的用户总量，2013年初，全国智能手机用户总量大概在3亿左右，离巅峰，还差的远呢。 也就是说，无论是外卖、团购、网约车等等，在这个时代，是不可能形成稳定局面的，即使现在垄断了，未来别人一样也有机会。 当然，外卖市场涉及重运营投资，这个机会不是指新人，而是其他已经存在的竞争同行。 因此，在头条没有足够资金的时候，与佰度的合作还是必须的。 当然，佰度也不是傻子，在获得一定用户后，他们肯定也会想办法建立自己的支付渠道，与头条的合作，最终结局其实大家都知道，只是暂时各取所需罢了。 …… 藤迅总部，还在247上班模式的微信团队，在得知趣信红包的火爆之后，顿时心凉了一截。 张晓龙看着老吴刚刚查到的大概数据，有些不可思议的说道：“就这么两天，趣信增加了几千万用户？绑定银行卡的用户还更多？” 国内网民的数量，pc端为4亿，移动端为3亿，而这两者几乎高度重合，也就是说，国内的网民总共也就4亿出头。 但这只是有过上网记录的用户记录，里面很大一部分人其实只是“上过网”，与活跃没有任何关系！网民之中，真正活跃的可能不足3亿。 但趣信一个活动就获得了一个亿的支付用户？还获得了几千万的新用户？这是何等的恐怖。 老吴也是沉重的说道：“我也不敢相信这个数据，但这应该是八九不离十了，周宇杰利用摇一摇以及红包，成功的将春晚的流量转化成了趣信的用户，这一点上，真是不服都不行。 春晚已经过了3天，但现在趣信上面的红包还是非常活跃，每天都有几百万人甚至更多的人绑定银行卡，都是为了发红包或者抢红包。” 流量的转换是很困难的，这在互联网行业，早已经是公认，如果只是在春晚上打广告，说“趣信”怎么怎么好，那么能有1的转换，已经很不错了。 因此，广告创意或者活动创意，就显得非常重要，很多时候比流量本身都要重要的多，如“好空调，格力造”、“康师傅方便面，好吃看得见”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等等等…… 这些广告，刺激着人们的神经，因此忘不掉，而互联网行业也同样如此，好的活动，能够让效果增加十倍以上，而趣信红包这个案例，恐怕是几十倍不止。 张晓龙闭着眼睛沉思片刻，说道：“现在已经没有任何办法了，我估计就算微信也推出红包，也无力回天了，现在就看qq那边有没有什么希望了！” 春晚已经结束，想等下一次，就得一年后，而互联网行业，晚个一年？要不是背靠藤迅，估计尸体都会没了！ 借着春晚以及本身的流量，现如今大量的用户聚集在趣信发红包、抢红包，这些很容易养成用户习惯，而想安稳的推出红包业务，至少要等到半个月后。 但半个月后，藤迅又拿什么去说服上亿的用户，将红包的主场迁移过来？ 只是现在的可能还有点机会，即使不可能把整个市场抢过来，但也有机会啃下一片肉。而这也是因为趣信一直与qq进行错位竞争的结果，趣信发展的再好，也影响不到qq的流量。 至少现在不行！ 老吴忧愁的说道：“就真的一点机会都没有了吗？” 张晓龙手撑着头，说道：“除非我们能想出一个比抢红包还要好的创意，还要必须能够快速占领市场。” “……”老吴一阵语塞，这怎么可能呢？ …… 杭洲，阿里总部。 马芸脸色苍白的看着手中的数据，缓缓的说道：“被偷袭珍zhu港了！” 第356章 小额支付市场 2013年2月14日，情人节。 在单独限额200元的范围之外，趣信又一次开通了专门的情人节红包活动，额度有两种，一种是520元，另外一种则是1314元。 这样大的额度，以及专属特性红包，更是让无数年轻人趋之若附，成年夫妻、热恋情侣，都会给对方发一个这样大的红包。 而涉及到数百乃至上千元的红包，肯定是需要从银行卡里调集资金的，毕竟，抢红包那点额度，想凑满500元不太现实。 同时，趣信中设定的抽中小米手机的程序，也主要在这一天激发，发送520或者1314元的情人节红包，会有更大概率抽中小米手机。 只在这一天，一共有2万对情侣通过红包，抽中了小米手机。 如果普通人抽中了手机，那么很大可能，他们会自己犒劳自己一顿，然后就没了！但如果是情侣，那么极有可能会再一次在朋友圈、趣信乃至qq群以及现实中炫耀一番，而这，也一样可以成为宣传趣信的途径。 到了正月初八，春节七天时间结束，5万台小米手机也发送完毕，而趣信的红包，在这短短几天之内，就已经成为了人们都习惯。 因为红包的关系，趣信支付的用户不仅更多了，连资金流动也变得大的多，这导致了人们在下意识的时候，就会开始使用趣信支付，加上看今日头条还有现金可以入账，因此在今日优选上，哪怕有着百付宝的补贴，趣信支付的使用率还是大幅度提高。 上沪市头条总部，周宇杰迅速召开了一次高层会议。 在钟光伟总结出了最近的成绩以及未来的发展方向之后，周宇杰说道：“现在的趣信支付，凭借着红包的创意，基本上已经拥有了上亿的用户，不过拥有这些用户，不代表着我们在支付市场就稳下来了，用户习惯仍然是一个难解的问题。 我们虽然有今日优选，不过也因为与佰度的合作关系，短时间之内我们没办法进行大量补贴，所以接下来我们要开发另外一个市场，那就是涉及到全国的小额支付市场！” “小额支付？”所有人相互看了一眼，他们并不能看肯定其中的意思。 林有德笑着说道：“周总的意思其实很简单，全国的百姓在日常生活中，总会碰到一些涉及小金额的消费，比如买几个包子，去小店买几块钱的小零食或者冰淇淋，或者买一份几块钱的蛋炒饭等等。 很多时候，大部分人们身上其实没有零钱，或者零钱不够，这就需要破开大金额的钱，但这又会造成拥有更多的硬币或者零钱，如果再涉及几毛几毛的话，就更烦人了。 电子支付，在理论上上可以解决这个问题的，支付宝一直也在尝试这样做，但进展却很慢，我们现如今就是要利用红包的带来的巨额用户量，来大幅度推广线下支付。” “那为什么不从大超市开始？”一名高层问道。 林有德说道：“因为大超市家大业大，任何一个决策都需要很长的时间，而且这些大公司，很有可能会投靠阿里，在国内商业资源这方面，我们比不过阿里。” 在线上流量领域，阿里不是佰度藤迅甚至新浪的对手，但在线下，其他几家加起来也比不过阿里。 周宇杰接着说道：“我们要培养用户的使用习惯，最佳的方法就是从这些小消费入手，阿里一直在推动全国商家使用支付宝二维码收款，但一直以来，支付宝几乎控制了全国八成以上的电子支付市场，没有竞争对手，所以推动力道不足。 这就是我们的机会，老钟，将计划说一下！” “好的，周总。”钟光伟笑着说道：“目前，阿里的支付宝，一直推行用户申请商家二维码，虽说是的，但运费却是要商家出的，所以进展很慢。 而我们拥有今日优选，我的想法就是，直接由外卖员说服商家使用趣信二维码进行支付，如果商家同意，那么我们做好二维码卡片后，直接再由今日优选的外卖员送给商家，整个过程全部，都由趣信来承担，外卖员也可以从中拿到一些好处。 我的目标是在两个月之内，今日优选覆盖的城市，至少30的小型商家都开始使用趣信支付，只要他们有了这方面的业务，那么我们就可以在线上进行一定程度的补贴，从而培养用户习惯。” 红包，让全国上亿用户在趣信支付上绑定了自己的银行卡，也让他们喜欢在群里抢着红包或者发红包，但想让他们习惯在线下消费，那就是完全另外一回事了。 而线下支付，是需要庞大的线下渠道的，没有渠道，推广再厉害也不行，而如果能够说服大量的小饭店、小超市使用趣信支付，那么这就是一个庞大的线下渠道。 而在推广这一块，今日优选的团队一直与大量小商家有着合作关系，只要推一把，再给一点好处，相信不是什么难事。 朱文彬点点头说道：“没问题，今日优选会全力配合趣信。” 趣信，现如今作为社交与支付的结合体，在整个头条公司之中的重要性进一步提高，同时因为趣信准备开通今日优选的入口，这对今日优选的发展，有着非常大的益处。 趣信发展的越好，今日优选自然也越强，而且这个帮忙的过程中，趣信也会支付该支付的费用。 “好，这个业务说起来简单，但范围覆盖全国，我希望大家全力合作，将支付市场彻底稳定下来。”周宇杰顿了顿说道：“另外，老朱，你陪我一起去一趟燕京，李彦红那边，我们也得处理一下。” “好的。”朱文彬点头说道。 趣信支付的崛起，对支付宝的市场地位冲击很大，但对百付宝来说，也一样是一次重大打击，特别是百付宝还得依赖今日优选，双方的合作关系，处于非常尴尬的境况，如果一个处理不好，可能就只能各走东西了。 第357章 燕京大雪 燕京市，佰度集团总部。 李彦红看着外面吹飘的雪花，皱眉说道：“周宇杰他们什么时候才能到？” 陈子昂说道：“李总，按照计划，周宇杰下飞机后就会直接来佰度，我们也派了专车去接送，只是这一场大雪，让首都机场暂停了起降，上沪飞往燕京的飞机去了大兴机场，我们的人再赶过去已经来不及了，周宇杰之前通知我们他们会自己想办法来，等快到的时候会再通知我们。” 李彦红点点头，但很快又问道：“他们怎么过来？打的吗？这种雪天，打的也不方便？” 陈子昂尴尬的说道：“周宇杰说，他们会使用打车软件！” …… 一场大雪，改变的不仅仅是燕京的机场，还有无数上班族正常的出行方式。 大雪，让交通堵塞，公交车也是各种晚点，甚至地铁也受到了影响，各种情况叠加之下，大量的人根本没办法出行，而寒风大雪之下，所有人又是异常难受。 这时，一部分才想起来，燕京似乎有专门的打车软件，于是包括嘀嘀在内几家打车软件，访问量立刻暴涨起来。 大兴机场： 刚刚下飞机的周宇杰、朱文彬以及两名助理，在机场内操控了五分钟的嘀嘀后，最终确认，他们叫不到网约车。 周宇杰笑着说道：“看来今天，嘀嘀的生意很好了。” 来燕京，本来是有完善的安排，只不过一场大雪打乱了一切，飞机换了机场降落，而佰度原本的接机团队，被困在了另外一处机场，现在外面大雪，交通堵塞严重，等他们再过来，不知道要到什么时候，于是周宇杰决定自己前往佰度总部。 只不过大雪一出，机场附近的出租车早拉客走了，剩下的，就只能排队等到了，这时，机场里的嘀嘀、百米等广告牌就起了作用，不少人开始叫起了网约车。 周宇杰也参与了进来，不过还是太晚了，短时间内的大量订单还是让整个机场附近的出租车供不应求。 朱文彬说道：“还是联系一下张博，让他们派一辆车过来，虽说有天气原因，但让李彦红等时间长了也不太好。” 张博等人也知道周宇杰来到了燕京，不过并没有安排他们接机，因此，周宇杰目前的情况，张博等人并不知晓。 周宇杰点点头说道：“好，那就快点！” 嘀嘀的生意越好，周宇杰自然越开心，不过正事还是醉重要的。 一名助理联系到了张博，正在拼命工作的张博得知老板的情况后，立刻从大兴机场附近调集了两辆出租车，接到了周宇杰，直接去了佰度公司的总部。 “周总，这个天，辛苦你亲自赶来了。”李彦红客气的说道。 周宇杰笑呵呵的说道：“能够看到燕京的雪景，也是值得的。” “请，周总，我这边已经准备好了热茶了。”李彦红笑着说道。 “多谢了。”周宇杰说道。 老一辈的企业家，都喜欢喝茶，李彦红在创业之后也喜欢上了这种感觉，对于茶道这一块，虽然不是很精通，但档次肯定是可以的。 喝了一些热茶之后，随意的聊了一些事情，但过了一会，事情就进入了正轨，毕竟，这次会面，会影响两大集团未来的战略走向。 李彦红笑着问道：“周总，美团现在已经准备下一轮融资，据说这次的融资规模可能会高达十亿美元，阿里那边也会准备在今年上市筹集大量的资金是肯定的。 如果他们再一次发起针对外卖的补贴，我们也得先做好准备才行，光是我百付宝，应对起来有些吃力了，现在趣信支付发展的也不错，要不我们定个方案，你我两家轮流补贴可好？” “趣信的主要战略方向，还是社交方面，支付这一块，只是社交业务的一个补充，这外卖市场补贴这一块，还是得依靠佰度了，至于经济压力，李总放心，美团可以融资10亿美元，我今日优选一样可以。”周宇杰不动声色的说道。 李彦红摆明着是在试探自己，他想知道趣信支付会不会想利用今日优选的渠道进行发展。 李彦红笑了笑，淡淡的说道：“趣信现如今的规模，即使是边缘业务，也超过其他人辛辛苦苦做出的成绩了，周总现在不全力投入，就太可惜了。” 周宇杰摇头说道：“其实不过就是靠一个红包起势了而已，支付这一块，想真正发展起来，还是得靠着线下的庞大投入，才有可能。” 李彦红不可置否的说道：“话是这么说，但获得大量用户，也很重要，要不然，想培养用户习惯，都很难。” 开发支付市场的两大步骤，第一获得用户，第二培养用户习惯，后者更难，但前者是基础，二者缺一不可。 周宇杰看了一眼李彦红说道：“李总，虽说红包这玩意只适合社交软件，但春晚的摇一摇红包却不是，任何支付软件都可以借着春晚的平台吸纳用户。” 李彦红明白了周宇杰的意思，问道：“周总的意思是，佰度应该拿下明年的春晚赞助活动？” “不是应该，而是必须。”周宇杰说道：“以今年趣信所取得的成绩，即使佰度不参与，藤迅与阿里肯定也会参与争夺，到时候，春晚培养的就是你的竞争对手了！” 李彦红脸色一变，这种情况，的确非常糟糕，不过他还是说道：“周总，明年头条就不参与春晚活动了吗？” 周宇杰摇头笑道：“我头条资金有限，参加一次，也就够了！” 现如今的趣信，凭借着春晚的发展，获得了不可思议的惊人成绩，这种情况之下，春晚会立刻成为各大互联网巨头的香饽饽。 直接与bat比砸钱？周宇杰傻了才这么玩！而且从投入上来说，趣信已经上过一次春晚，第二年再上，效果就差远了。 而bat三巨头之中，阿里与藤迅都是趣信的竞争对手，唯独佰度，即使支付业务成功了，也不可能比得过支付宝，让佰度砸钱拿下春晚，才最符合趣信的利益。 当然，佰度不一定能拿下春晚赞助权，但它都参与总可以抬高价格。 第358章 未雨绸缪 李彦红皱着眉头沉思起来，过了片刻后说道：“多谢周总的意见，这方面我会认真考虑，不过再怎么样，下一次春节还要等一年后，我们还是定下百付宝与今日优选的合作计划！” 周宇杰笑着说道：“还是按照之前的约定，只要百付宝愿意补贴，我头条就不会参与补贴，至于趣信之上的入口，也同样不会有补贴。” “好。”李彦红缓缓的点点头，趣信上今日优选的入口，最大的作用就是分流今日优选的流量，即使不补贴，也会对百付宝产生一定的影响。 但影响怎么样，李彦红还不确定，加上百付宝目前也离不开今日优先，所以也只能默认同。 过了会，周宇杰等人离开后，李彦红看了一眼旁边的陈子昂与项海龙，说到：“满座网那边，立刻开始准备成立外卖项目，只要准备的差不多了，就立刻推出，名字就是佰度外卖。” 项海龙问道：“那这么说，我们要断掉与今日优选的合作了？” “这是迟早的事，只不过本来我是想这两年的时间，头条在支付领域发展的一般，我们就专心借用今日优选来发展用户，但现在趣信支付借着红包到了这样的规模，我再砸钱帮助今日优选，不就傻子了吗？”李彦红摇头说道。 陈子昂说：“李总，以满座网目前的情况，想在全国主要城市打通外卖平台，肯定不可能瞒得住的外人，与我们的关系恐怕也会被周宇杰知道。” 佰度收购满座网，是花了不小的代价，通过海外资金收购，外人不拼命关注并调查的话是不清楚的。 在资金不缺的情况下，满座网慢慢发展外卖，也不会引起过多关注，毕竟现在类似的企业也有不少。 但如果全力在一二线城市布局，就肯定瞒不住了，这么大的收购，总会有一些蛛丝马迹。 李彦红说道：“没关系，周宇杰也不可能提前断了与我们的合作，真断了，对今日优选也没有任何好处。” 现如今，双方都在严重依赖对方，但又都知道合作不长久了，佰度意图寻找属于自己的变现渠道，头条则需要寻找其他的补贴资金来源。 …… 出了佰度大厦后，周宇杰等人坐上了头条燕京分公司安排来的商务车。 周宇杰说道：“老朱，准备好，李彦红估计很快就会与我们停止合作了？” 朱文彬也是聪明人，说道：“李彦红要准备自己做外卖了？” 周宇杰点点头说道：“趣信支付要起来，明眼人都能看出来，李彦红当然会有二手准备，如果我是他，肯定也会这么做。” 朱文彬想了想说道：“现在市面上还有一些团购网站或者小区域的外卖平台，就是不知道佰度选择的是哪一个了？” 周宇杰笑了笑说道：“现在不用太当回事，我们盯着资本市场就好，如果哪一家公司在下面几个月后迅速扩张，把八九不离十，应该就是佰度的投资对象了。” 朱文彬有些担心的说道：“如果佰度停止了合作，我们接下来该怎么面对补贴的问题？” 今日优选虽然也会融资，但这笔钱用处很多，补贴这一块，肯定比不了bat三巨头了。 周宇杰想了想说道：“等，我会准备下一步的。” …… 来到了嘀嘀公司的总部，张博汇报了最近一段时间嘀嘀的发展。 嘀嘀在获得上一次300万美金后，开始迅速在上沪、汉口、深海、粤洲等一二线大城市开启了网约车业务，而如周宇杰预料的一样，初期开发这些市场，都是困难重重。 燕京的一些发展策略，可以直接复制过去，但有些不行，有些必须结合实际情况，进行发展。 不过虽然困难，但总算打开了这些区域的初级市场，形成了一定的先发者优势。 对于网约车这一块的经营，周宇杰也不是很懂，一切也只能靠着张博的团队自己来慢慢摸索了。 又一次留下了1000万美金，这笔资金数量不小，不过仍然不是用来烧钱，而是继续开通其他二线城市，在对手没有进行烧钱的情况下，周宇杰不会傻的主动下场，因为规模大了后，必然会引起藤迅阿里的注意，最终只会得不偿失。 …… 春节期间，除了红包成为了人们新的兴趣点，在电影领域，《羞羞的铁拳》又一次上映，采取的是与《夏洛特烦恼》同样的套路，以今日头条的信息流作为推广，同时糯米网以更大规模开始进行补贴，加上主演等人此时的名气已经更大，《羞羞的铁拳》票房再一次获得成功，票房高达了17亿人民币，超过了《西游降魔篇》，成为了春节票房榜首。 与周宇杰计划不一样的地方是，《我不是药神》的拍摄没赶上春节档期，虽然这部电影在后世只拍摄了三个月，但显然前期的准备有更长的时间。 不过周宇杰也并没有在意，不可能什么布局都能如预期一样，将电影拍摄好，走暑期档的路线其实也一样。 高昂的票房收入，再一次让头条视频的运营策略发生了改变，有了庞大的现金流，各种投资变的更轻松起来。 为了布局综艺节目，头条视频花费了2亿人民币，在皖省合肥市郊区买下了一块地皮，准备搭建大量的拍摄场景，而之所以选择合肥市，也是因为皖省附近有大量的高山，可以适合各种综艺剧情拍摄。 电视剧部门，也就是被收购的周易影视，也开始了进入拍摄的新阶段，一边再度培养新的演员，另外一边则与国内其他明星、团队合作，在同一时间，同时拍摄3部电视剧，其中2部武侠，一部古装破案，而内容的编剧团队，也正是曾经《水月洞天》、《孔雀翎》的团队。 未来，头条视频会进行自我发展的道路，在有着充足的资金、充足的流量，在未来的视频领域，基本上已经站稳了脚跟。 而周宇杰接下来，还准备为头条视频做最后一次帮助。 第359章 网络小说的布局 2月23日，周宇杰召集了头条视频以及今日头条的几位高层，召开了一次重要的会议。 所有人的脸上都洋溢着笑容，这既是开心，也是对未来的信心。 周宇杰问道：“王总，合肥那边的综艺中心，建设的怎么样了？” 王建军说道：“各种娱乐建筑及设施已经向专门的公司发了订单，到了5月份，整个项目就能收工。” 周宇杰点点头说道：“好，综艺节目这一块也要跟上。” 综艺节目所需要的场地，与电视剧拍摄不一样，基本上都需要专门的定制，因此周易影视那边拍摄电视剧主要以租场景为主，而综艺这边是自建。 虽说一次性花了不少钱，但周宇杰的记忆之中，未来几年合肥市是房价上涨最多的城市之一，头条虽然不会参与炒房炒地皮，但增加自己的资产储备总是没有错的。 王建军说道：“我们已经同时筹备了3个项目，先期会尝试性拍摄，等效果确定了，再决定主要做哪一款。” 综艺节目，能不能成功，不仅仅是看有没有大牌明星，其本身的质量也很重要，很多节目拍摄公司，也是拍摄了无数组综艺，才找到了一个爆款，然后再吸引大流明星加入。 因此，综艺的拍摄，其实风险也很大，如果没有足够的资金，一般公司是玩不起的。 “好。”周宇杰点点头，对于非他所擅长的具体细节运营问题，一般情况下他也不会参与，专业人做专业事。 周宇杰接着说道：“现在周易影视那边已经在拍摄3部电视剧，但周易即使是恢复曾经的巅峰状态，也不可能满足的了头条视频的需求，而且周易最擅长的是古装武侠剧，但这一点，并不适合所有的头条视频用户。 所以我们得另辟歧路，来保证我们的电视剧产品有足够的多元化，满足所有的用户。” 周娟问道：“周总是准备再收购其他影视公司？” 周宇杰笑着摇头道：“国内比周易还强的也没几家，想收购不可能的，而且即使收购过来了，也同样不可能满足我们的要求。 不管是电视剧、电影甚至动漫游戏，他们的核心，都是内容两个字，只要掌握了大量的内容，那么我们就可以从中选择最优质的内容，然后进行改编电视剧或者电影游戏。” “内容？”会议室内几人有些没有明白的过来。 周宇杰笑了笑，提示道：“最近两年比较火爆的【步步惊心】、【宫】、【甄嬛传】，有什么共同特征？” 周娟迅速反应过来，说道：“它们都是改编的！” “对，就是，准确的说，是网络。”周宇杰笑着说道：“互联网之前，能写的人都是出类拔萃的尖端人才，但这些人毕竟数量太少了。 而网络普及之后，很多人可以尝试着写，虽然水平比不了传统作家，但量变引发质变，那么大的数量，加上市场的自我淘汰机制，也成就了一大堆优质作品。 这些作品虽然从网络订阅上或者广告上赚不了几个钱，但如果成功的改编成电视剧、电影或者游戏，那么只要一本这样的，就有可能超过整个网络的市场规模。 而这就是我想接下来投资的领域，的订阅或许没多少，但其中ip的价值，对我们在内容行业的布局，非常重要，说是根基也不为过。” 林有德想了想说道：“网络的市场，一直规模很小，bat互联网巨头们虽然有所涉及，但并不重视，目前，网络行业最大的龙头就是盛大旗下的，基本上处于垄断地位。 说出来不怕大家笑话，我最近在追一本，名字叫做《赘婿》，让人欲罢不能，就是更新太慢了点，不知道两三年内能不能写完。 我们想进入这个领域，会是一个比较难对付的对手，没有足够的内容，哪怕我们引流再多，也没用。” 网络的发展，流量虽然也是或不可缺，但内容更重要，要不然，佰度旗下的站，早就干翻了了。 周宇杰说道：“盛大这几年来已经跟不上时代了，陈天桥最近一直在准备将盛大私有化，这种做法，说明他的心态已经不属于激进类型，如果我们去尝试谈判，看看能不能将盛给收购过来。” 盛大，在00年代，可以说是互联网的霸主之一，凭借着游戏崛起，可惜陈天桥的思想一直与公司的发展方向有着严重的冲突。 盛大一直依赖的就是游戏的高额利润，但陈天桥却一直看不上游戏行业，在赚了足够的钱之后，没有开发新的游戏，反而大幅度多元化，意图离开游戏领域，结果自然是功败垂成，但诸多投资之中，还是有几项回报率不错的，盛正是其中之一。 可惜，陈天桥坐拥宝山，却没有能力开发，网络文学最大的价值不是订阅，而是后期的ip开发，如果能够形成一条龙的服务，网络的关联市场，可以扩大十倍不止。 林有德想了想说道：“没听说盛大有意出售盛，我会尝试接触一下，看看有没有机会，只不过这么大的收购，涉及的资金走哪个公司？” 周宇杰说道：“算独立公司，在总公司名下，资金我会以贷款为主。” 能利用银行的钱，就利用银行的钱，况且未来的发展，周宇杰也知道的清清楚楚，借贷收购是最低成本的套白狼模式，而银行那边，虽然是互联网企业，但早就已经盈利，贷款不会是问题。 林有德点点头说道：“那现在的问题，就是陈天桥愿不愿意出售了。” 周宇杰说道：“的确有可能不出售，我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里，这样，引流一个站或者app，时间成本太高，想发展成规模很难。 但我们可以在今日头条上直接加一个的链接，然后再成立负责团队，专门邀请各方网络作家加入，说不定，也可以吞下网文领域的一片市场了。” 第360章 藤迅的困境 今日头条之上，加一个专门的链接，流量也是大的惊人，如果放置，再凭借大数据的推送，足以可以吸引不少用户。 而全国网民之中，的人虽然多，但看正版的非常少，这个群体的规模是有限的，他们的口袋也是有限的。 如果今日头条吸引了不少正版用户，那么必然会冲击整个网文市场，不管能不能收购盛，这都能有很大的帮助。 林有德点头道：“好，没问题，我会专门成立一个网络部门，作为今日头条的一个业务部门，未来如果我们能收购盛，就再合并，不行的话，也可以再跟内涵段子一样独立出去。” 周宇杰笑着说道：“那就重点从盛挖人，编辑、运营还有作者，尽快将这个业务上线。” …… 深海市，藤迅总部。 自趣信推出红包之后，无论是注册人数还是活跃度，都实现了极为恐怖的爆发式增长。 在过年期间，趣信的活跃度甚至超过了qq，虽说在红包热度之后又恢复了正常，但数千万乃至上亿的用户已经习惯了趣信上的红包，从而让趣信开始慢慢的成为了日常社交的一部分。 红包本身的功能简单，以藤迅的实力，一星期的时间就可以开发出来，但这是一种金融交易，涉及到海量的用户，是绝对不能出任何错误的，要不然，后果不堪设想。 因此，无论是，在开发出这个红包功能之后，也只能按照流程进行内部测试，没问题后，再进行小批量市场测试，然后再慢慢覆盖到更大的范围。 虽说这段时间qq一直在打压微信，但趣信红包这一招，还是让整个qq部门目瞪口呆，这也让两大部门在红包开发领域形成了合作，快速的推出了自己的红包。 红包测试版上线后，马化藤就迫不及待的想了解一切的细节，还没等到qq及微信部门汇报，就带着刘赤平等人亲自来到了qq部门。 “马总。”刘成明与张晓龙正在研究着推广策略，突看到马化藤一行人，立刻招呼道。 马化藤摆摆手说道：“坐，我只是来看看，你们在讨论什么？” 刘成明说道：“马总，刘总，qq与微信都已经推出了红包业务，功能方面与趣信一样，数据传输方面也没问题，但是在推广方面，却很费劲，我们利用内部流量推送了不少软广告，但效果却非常的差。” 马化藤问道：“难点在哪？” 张晓龙说道：“难点主要有两点。 第一，用户们已经习惯了趣信支付，他们的好友、支付对象都已经在趣信社交圈里，我们想抢用户习惯，除非把他们整个习惯给迁移过来，这几乎是不可能的，qq那边推出的红包，因为大量qq群的存在，还有一定的市场空间，但微信这边，几乎难以开展这方面的工作。 第二点就是用户绑定银行卡的情况，趣信当初在春节瞬间火爆，其实还有一个潜在的深层原因，那就是几个月前今日头条推出的看广告送现金的活动，打通了大量的银行卡，我们想再说服用户绑定自己的银联，只靠着与趣信一样的红包，是很难的，连qq都做不到。” 藤迅全力扶持闪送，qq支付进行巨额补贴，其实最根本的目的就是为了让用户绑定自己的银行卡，银行卡一旦绑定了，日后的消费就简单多了，只要再慢慢推广，就可以培养用户习惯。 而这个过程中，让用户绑定银行卡，是最难的，趣信凭借着今日头条+爆发性创意红包+春晚流量，才取得了前所未有的成功，而后来者，什么优势都没有的情况下，想凭空夺这个市场，几乎是不可能的。 马化藤沉默片刻，说道：“趣信利用的是春晚流量，这一点我们就算要复制，也要等到明年，时间上来说，根本来不及，今日头条推出的极速版可以每天给用户现金，我们也做不到，红包与支付这一块，我们就真的没办法追上了吗？” 在与趣信的竞争过程中，初期，虽然趣信也是推出了数种比较新颖的推广方式，也针对了藤迅的弱点，但只要砸钱，还是有机会跟上的，如与团购网站的合作、水果森林等等。 但随着头条系软件的越来越强大，最近几次的交锋，趣信都是死压住了藤迅的弱点，诺大的藤迅，连想复制都复制不了。 刘成明说道：“还有一种方法，趣信在春晚之后，推出了发红包送小米手机的活动，这也让趣信在春晚之后，仍然保持着非常高的活跃度。” “我们也要发手机？”刘赤平皱眉说道：“趣信来这一招，是因为春晚的热度刚刚过去，送手机只是为了再在大火之上浇一把油，可我们现在什么知名度都没有，想达到同样的热度，那只靠送手机，恐怕成本会高到我们承受不了。 而且即使我们真的做了，恐怕也有可能只是短期拉起一部分流量，想长期维持红包的热度或者说qq、微信支付的热度，靠着送礼品是不可能的。 我这边还有一个信息，今日优选已经开始大规模向线下的无数小商铺赠送趣信支付的二维码，这一招要是走通的话，趣信在支付领域，基本上就站稳了！” “又是线下！”张晓龙紧皱眉头，有些不甘心的说道：“打通线下所有商店的支付，是马芸一直的梦想，想不到趣信这一次，也开始进攻阿里的阵地了！” 马化藤点头说道：“周宇杰一直的招数，其实就是线上线下的完美结合，跟我们竞争的时候主打线下优势，跟马芸斗的时候，主打线上流量优势，加上他会利用各种资源，美团与佰度都被他完美的利用，才有了现在的局面，我们连应对的方法都没有了！” 刘成明顿了顿说道：“除非我们与马芸合作。” 刘赤平摇头说道：“这是不可能的，即使我们双方真的合作，但中间涉及的利益太多了，很难真的各取所需。 难道我们要给支付宝引流不成？而阿里那边又能对我们的社交形成什么样的帮助？” 说到底，趣信走的模式，就是社交与支付体系的结合，只凭着社交，想抢走藤迅的流量，那几乎是不可能的，而在支付领域，没有特殊方法，想抢走支付宝的市场，也一样是做梦。 但社交与支付结合后，就形成了1+1＞3的效果，二者的结合，让用户的生活变得更简单，这种情况下，用户会用脚来投票选择方便的一方。 在这种情况下，想击败趣信支付，只有使用同一招，qq与支付宝的结合，即使能够击败趣信，但这对藤迅来说，不就是自己全力给支付宝引流吗？ 张晓龙想了想说道：“其实，头条那边还有一个重大危机，那就是佰度，之前趣信支付推出的时候，据说李彦红就已经很有意见，这一次绝对是火上浇油，佰度估计很快就会停止对于今日优选的扶持。 没有佰度的补贴，头条的资金不可能支持的了今日优选在烧钱大战时候的消耗，这就是我们的机会。” 第361章 大概就上千亿现金吧 刘赤平说道：“这一点我也曾经考虑过，不过我们的发展不能指望着其他人的选择，而且以周宇杰的布局，估计可能早就有了应对方案。 而且退一步来说，即使今日优选失去了佰度的支持而陷入困境，那最先获得优势的也是美团与阿里，而不是我们。” 马化藤一直听着几人的对话，最后说道：“外卖市场的事情，即使今日优选处于劣势，但想彻底失败，也是需要很长一段时间，这对我们目前的情况没有任何帮助。” 刘成明说道：“春晚的时机已经过了，想在短时间内超过趣信支付基本上不太可能。 那我们就最直接一点，动用所有的流量推广qq以及微信红包，至于给用户的好处，送手机成本太高了，不会涉及很多人，不如我们直接随机送藤迅视频的免广告特权或者特权，qq币、qq各种会员等等，这样一来，也能获得不少用户群体。” 马化藤点点头说道：“好，这一块都优惠额度，你们自己看着办！” …… 3月3日，qq与微信同步推出了发红包的活动，用户在使用红包时，有一定的概率会收到特殊的奖励，如q币、qq会员、藤迅视频会员等等等等。 3月5日，支付宝业一样推出了红包，也有着一些实质性的奖励，如天猫红包、小礼品等等。 不过，趣信并没有在意这些，而是全力处理着新加入趣信支付体系的小商家，这些商家们在今日优选外卖员们的说服下，开始使用趣信的支付收款码。 有了收款码，商家们再也不用为零钱问题而担忧，因此，他们也在全力向客户推荐使用趣信支付。 不过这个培养过程是需要很长很长的时间，数年也不为多，目前，趣信支付也只是占了先期优势。 阿里得知趣信的动作后，也开始使用同一招，不过阿里可没有遍布全国的外卖团队，因此也只能通过线上推广再邮寄二维码，同时再通过美团外卖员来推广。 但前者效率低，后者又是两家公司的合作，推广速度自然也比不上今日优选。 杭洲市，阿里巴巴总部： “这个速度还是太慢了！”马芸看着眼前的数据，皱着眉头说道。 蔡崇新摇头说道：“这已经算是最快的速度了，线上线下我们都比不过周宇杰。” 线上，周宇杰的今日头条以及趣信流量不低于qq，线下，今日优选是头条旗下的公司，直接听命于总部，再加上趣信先一步快速布局这一块市场，支付宝想跟上或许可以，但想超过就太难了。 马芸说道：“走周宇杰已经走过的路，基本上不可能成功的，那我们就得走其他路线，我们直接走大型超市，然后直接进行补贴，头条在商业资源以及资金这一块，有着不可弥补的弱点。” 一直跟周宇杰比创意，是藤迅现在危机的根本原因，如果当初藤迅早点狠下心来与头条比拼资金，现在也不会处于这么尴尬的处境了。 蔡崇新想了想说道：“大超市对于支付的需求的确很高，只是，跟他们合作，传统的直接补贴可不行，还得与他们进行商业谈判，而且大超市都是有着稳定的收银系统，要让他们接受支付宝，可是大工程！” 小商家，都是小本生意，有钱进账就行，但大超市不一样，收钱也得走正规路线，要么现金要么刷卡，现在如果多了一个渠道，那可是要动整个收银管理系统的。 马芸摇头说道：“这些都是小事情，最大的问题，其实是能不能说服这些大超市，接受我们的支付宝。” “这倒也是！”蔡崇新点点头说道。 用户的消费记录，也是一种数据，如果用户们都使用支付宝在超市消费，那么这些数据就都会被阿里所得知，即使超市使用屏蔽手段，可以使阿里不知道用户购买的产品是什么？但消费金额、消费时间、消费频率这一块，可瞒不住。 作为目前国内电商的老大，大超市连锁集团能愿意让阿里得到他们的核心数据？ 马芸接着说道：“实在不行，就先收购或者入股一家有点规模的超市，我们也需要进行一定的测试。” “ok，那我现在就去准备。”蔡崇新点头说道。 …… 今日优选的团队，仍然在全力的配合，替趣信支付打开小商品支付这一块的市场，而周宇杰则在上沪市再一次的会面了中信、交通银行、工商银行等趣信的股东。 如今的趣信，规模比去年的时候大的多，几大银行的投资，也自然赚了不少，而这一次前来的，要么就是上沪市分红的负责人，要么就是银行总部的副总级别，可以说是位高权重。 周宇杰笑着说道：“王总、林总、叶总，请坐。” “周总客气了。”几位银行老总也客气的说道。 一番商业互吹之后，进入正题，周宇杰说道：“王总、林总、叶总，这次约几位来，其实是有一笔非常大的合作，我希望趣信能够与贵行达成。” “什么合作？趣信难道又要融资了吗？”交通银行的王总笑着问道。 周宇杰摇头道：“不是，是我有一笔巨额资金，想存在银行里面，但我有个要求，我必须要可以随时取出来，或者至少能取出来一部分，不知道几位能够给我多少的利息？” 工商银行的林总皱着眉头说道：“周总，这个问题其实并不难，我们银行内部都有规定，我也可以给您一个优惠，金额越多优惠也就越多，只不过周总的意思，不应该只是存钱？” 逻辑很简单，互联网行业的利润，完爆银行，更不要说那低额的存款回报了，只有穷人才会想着存钱，有钱人都是拼命的想贷款。 而且存款这种业务，他们几大银行也会欢迎，但还不值得他们几位亲自跑来这里。 周宇杰点点头笑道：“就是普通的存款，不过钱有点多，大概也就上千亿现金！” 第362章 余额宝 “上千亿？”几大银行的高层脸色都变了，如果不是知道对面人的身份，他们恐怕早就认为说出这个数字的人，是个疯子了。 “周总没开玩笑？”其中一人问道。 周宇杰笑着说道：“当然没有，银行的存款，其实就是靠大量的人存定期，但因为运营成本的关系，基本上是以万元以上的存款为主。 可是实际上，这个社会大部分人的账户之中，都有少则几百多则几千的活期资金，这些钱都沉淀在他们的个人账户里，没办法流入银行的金融体系。 不过，如果有个办法，能够将这些资金给聚集起来，那三位觉得，这笔资金加起来能有多少？” 对面三人脸色微惊，显然也明白了其中的道理，王总问道：“周总，你以什么方法将这些资金聚集起来？” “这是商业机密。”周宇杰轻笑着说道：“聚集这么大的资金，出于风险考虑，我肯定选择存在国有的几大银行，几位既然是趣信的股东，自然是优先合作的对象，所以，只要利息合理就行。” 如果到了未来，适当的进行低风险的投资也不是问题，只要进行风险对冲管控即可，但现在刚刚推出，资金是不能出任何问题的，而且自己一方也没有这方面的人才及经验，因此，存在银行是必须的选择 “好，我明白了，不过具体能给多少利息，我们得内部开会讨论才行。”工商银行的李总点点头说道，虽然不知道周宇杰会以什么样的方法来聚集这么多的资金，但显然，他打的是赚一个利息差的主意，虽说百分点可能不高，但这个基数实在是太庞大了。 “这是自然。”周宇杰点点头，这么大的交易，哪怕是大行副总也不可能有决定权。 …… 送别三位银行高层后，林有德与钟光伟来到了周宇杰的办公室。 周宇杰问道：“余额宝测试做好了没？” 趣信有了上亿的支付用户，而且随着智能手机的普及新用户还会源源不绝的加入进来，加上红包已经普及的情况下，大量的人都将银行卡绑在了趣信支付之上。 这种情况下，余额宝的出现则是必然，拥有几百或者几千的人，一般是不会存银行定期的，一是因为额度小，二是因为平时自己也要使用，但聚沙成塔，上亿用户的闲散资金，就非常可怕了。 余额宝的逻辑就是聚集这些资金，然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理，少部分则留下来方便用户随存随取。 而这其中的利润，是非常可怕的，后世的支付宝，凭借着这一招，成为了全国最大的基金，利润更是不输整个淘宝体系。 钟光伟点头道：“界面已经做好，也经过了测试，技术方面这并不难，现在的问题是利息该给多少？” “这还要等几大银行内部商议的结果。”周宇杰笑着说：“不过利息这一块，我们要吃小头，用户吃大头才行，要不然，随时可能被阿里或者藤迅给借机反超了。” 在银行的存款，并不都是与大厅上的显示屏里一样，大额存单是有专门更高的利息，而n亿的存款，要个七八个乃至十个点一年都不是问题，毕竟存款越大，运营成本也就越低。 当然，能有数亿的有钱人，基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。 只不过未来余额宝的钱不可能存定期，部分随时提取是基本的要求，但数量这么大，银行肯定会动心的。 林有德说道：“周总，定这么高的利息，会不会让用户取出存款然后存入趣信？这样一来，我们会不会与银行系统发生了矛盾？” 周宇杰点点头说道：“是有这种可能性，所以我才拉拢中信银行、交通银行、工商银行，只要有共同利益，他们自然会帮助我。 如果未来冲突再严重，那我们就再进行利益共享，要么拉他们投资趣信，要么存款这一块也分一点出去，具体怎么样，就到时候再说。” 当遇到敌人或者竞争对手时，直接硬抗那是最傻的行为，最好的办法就是拉拢对方成为自己人。 后世余额宝在创立之初，也受到了银行系统的打压，马芸同样也是打太极，再加上数亿用户的需求，银行也能获得额外的好处，事情最终也就是不了了之。 当然，支付宝也有了很大的妥协，主要是在利息方面。 …… 这么大的合作，几大银行那边也不会立刻同意，各种会议恐怕还要开一段时间。 而外卖市场，则开始了风云突变，3月20日，百付宝突然停止了对今日优选用户的补贴，随后第三天，佰度正式公布，成立了佰度外卖，并且同时在10个城市开始业务，而百付宝的首页之上，将会直接可以跳转至佰度外卖app。 虽说这种结局在有心人的预料之中，但速度还是太快了，没几个人会猜到，佰度会这么快就成立自己的外卖业务。 头条总部： “周总，从目前佰度外卖公布的主要管理团队不少都是曾经满座网的高层来看，佰度应该是很早就收购了对方，开始布局外卖这一块。”朱文彬汇报说道。 自去年年底，满座网开始异军突起，这家曾经有些小名气的团购网站，开始在不少城市组建属于自己的外卖团队。 线下的发展是瞒不住竞争对手的，哪怕采用外包模式，今日优选、美团等外卖巨头也发现了满座网的举动，不过在规模没有做起来前，两家倒也不会太过关注。 周宇杰笑着说道：“我们一直在谋划支付，佰度谋划外卖市场，其实也都是半斤八两罢了！” 后世的佰度没落，是因为战略方向的失误，但不代表佰度的高层是傻子，这种明显依赖别人的战略行业，谁也不会放心。 朱文彬说道：“现在今日优选没有了佰度的补贴，接下来与美团的竞争，恐怕就很费劲了。” “那是当然。”周宇杰点点头说道：“不过趣信上面已经开通了今日优选的入口，这会给你们带来很大的流量，摊低单个外卖的运营成本。 补贴方面的话，暂时我会让趣信来进行补贴，再过一段时间，趣信会开通一个利润很高的业务，到时候补贴也会更容易一点。” 趣信，现如今不仅仅是社交，也是支付，让趣信对今日优选进行补贴，也是正常的商业行为，等到余额宝项目开始，那趣信的盈利，将会出现爆发式的增长，那时，今日优选的劣势也就会好上很多。 第363章 会面张超阳 周宇杰接着说道：“今日头条极速版那边，看视频获广告费的条款也会发生改变，每个用户每天可以套现3毛钱，其他的，都会变成今日优选的优惠券，也会发到趣信支付账户或者今日优选的账户里，这对你们的业务肯定会有很大的帮助，数据方面，你们相互之间要早点打通。” 今日头条的极速版已经推出了两个月，加上之前在今日头条原版上的时间，基本上能被吸引的用户都已经被吸引过来了，之前的超额补贴模式，自然不可能持续长久，广告费也自然会下降。 不过考虑到今日优选现如今的困境，以间接补贴的方式，可以刺激今日头条用户使用今日优选的欲望。作为整个头条线下布局最重要的一环，今日优选的重要性经次于今日头条与趣信，如果长期失去强力补贴，就极有可能失去大量的市场。 “好，这样的话，我们也就不用太担心了。”朱文彬点点头说道。 周宇杰摇头说道：“这就要看我们的敌人了，如果王星与阿里在这段时间加大补贴，我们的补贴恐怕就跟不上了。” 朱文彬想了想说道：“实在不行，就再融资一次，足以和他们拼一把。” “暂时不需要，不过可以先做好这方面的准备。”周宇杰点点头说道，未来的变数太多，不是什么事情都会顺利按照他的计划进行，一些后备计划还是得有的。 燕京，美团总部： 王慧文看到手机之上的新闻报道后，说道：“周宇杰这个人野心太大了，趣信红包彻底动了整个支付市场的原有蛋糕，佰度与他们分手了。” 王星背靠老板椅，问道：“你觉得，这是好事？” 王慧文说道：“反正不是坏事，头条现如今的潜力很大，但这些潜力还没有转化成利润，失去了佰度的支持，今日优选不可能干的过我们与阿里的联手，我觉得，我们应该立刻与阿里联系，加大补贴，抢夺这一部分市场。” “你的观点我同意。”王星点点头说道：“不过，周宇杰进入支付市场，或许也有这方面的野心，但更重要的是，一个红包创意，将社交与支付完美的结合在了一起，这段时间属于头条的困难时期，但一旦熬过去了，周宇杰彻底掌握了移动互联网领域最大的流量引擎，如果再变现顺利，那我们就麻烦了。” 互联网企业，运营之中，一块极大的成本就是购买流量，之前今日优选背后有着今日头条，就已经让美团头疼不已，辛辛苦苦降低线下运营成本，但还是比不过对方的无敌流量，靠着补贴才勉强平衡。 而趣信如果获得了最后的移动社交市场，那今日优选的流量优势将会放大数倍，论起推广能力，趣信不及今日头条，但如果说只推广一款软件，那粘性更强的社交软件则要强的多。 王慧文皱眉说道：“也就是说，这是我们最好的机会了？” 王星说道：“对，你立刻去杭洲一趟，见一见马芸或者蔡崇信，我想以他们的聪明，肯定也能想到这一点，这一次，我要进行更大幅度的补贴，不仅仅是为了赶超今日优选，也要打击一下佰度外卖，要不然，李彦红也有可能会成为我们的劲敌。” 之前，佰度虽然一直在与今日优选合作，一起对抗美团与阿里，但王星对于佰度并不很担心，因为佰度与头条不属于一家，前期各取所需之时还好，到了后期肯定会发现利益冲突。 现实也与他预计一般，二者彻底分道扬镳，但没想到的是，周宇杰一个创意，打开了支付市场，李彦红也造就做好了这方面的准备，成立了佰度外卖。 虽说百度外卖或许目前是外行，但它背后的资金与资源太庞大了，大到美团也不得不万分重视，毕竟，阿里对于美团的支持，有一天也看会破裂。 “好，我立刻去订机票。”王慧文答应道。 佰度与头条的分手，在互联网行业引起的风波还在持续，各家公司对此也都在准备新的发展策略，不过，这并不影响头条的发展计划。 对于佰度的所作所为，头条也没有任何动作，双方虽然不再合作，也有一些竞争的业务，但也不至于因为不合作而翻脸，各自留着最后一线，默默的当做什么都没发生。 不过这只是明面，暗地里就是另外一回事了，就比如，搜狐老总张超阳，受到了周宇杰的邀请，亲自前来上沪，拜访头条总部。 “张总，您好。”硕大的办公室内，周宇杰笑着迎接着张超阳。 张超阳也是笑着握手道：“周总，久仰大名啊。” “彼此彼此，张总，我可是看着你的搜狐网页长大的。”周宇杰哈哈笑道，这倒也不算说谎，在零几年，搜狐可是互联网行业的霸主，现在的bat，还都是弟弟。 “长江后浪推前浪，别提以前的事情了。”张超阳一阵感慨。 “互联网行业，或者说科技行业，本来就是变化多端，谁也不知道五年后，自己的公司还能不能活下来。”周宇杰无奈说道。 07年的诺基亚，如日中天，占据着全球手机市场40的份额，市值超过2000亿美元，经次于微软，但五年后的今天，基本上已经废了。 没有哪家科技公司敢说，自己在十年之内永远不会被取代。 搜狐其实也是一样，哪怕到了08年，搜狐旗下的产品市场份额其实还不低，但最近几年错过了太多的机遇，基本上已经发展不起来，加上张超阳年级已大，没有了争雄的心思，所以才准备出售搜狗。 张超阳笑了笑说道：“其实，周总的头条，业务遍及那么多种类，这才是最稳定的公司，现如今的bat，其实也是走这样的路线。” “我倒是没想那么多。”周宇杰笑了笑说道：“只是现如今的互联网行业，垄断巨头太多了，想在任何一个领域成功都基本上不可能，只有多个业务结合，形成独特的优势，头条才有机会发展起来啊。” “这的确是一个很好的方法，只不过能做到这一点的，也就只有周总了。”张超阳笑道：“那周总要收购搜狗，也是为了业务的补充？” “对。”周宇杰点点头说道：“最初，我只想收购一个浏览器，作为今日头条业务的补充，不过筛选了整个市场上能够收购扥对象，却没有一个满意。 张总的搜狗，基本上是最优质的的选择，不过既然收购了搜狗浏览器，那输入法与搜索引擎，最好也一起收购，输入法对头条来说，也很有战略意义。” 张超阳问道：“周总不准备全力做搜索引擎？” 周宇杰摇头说道：“如果我收购了搜狗，搜索引擎这一块会继续保持，但不会有太多投入，在这一块，与佰度硬碰硬我认为意义不大。” “你是看不上这一点市场。”张超阳哈哈笑道。 周宇杰没有再过多解释，说道：“能够保持目前的份额就可以了，未来有机会，可以慢慢的提高市场份额。” “好，只要周总不砍掉这些业务就行了。”张超阳点点头说道：“虽然要出售，但是我也不希望这些业务就这样消失了，那么多员工几年的努力，换来的却是失业。” “人员就业的问题张总不用担心。”周宇杰说道：“头条现在业务正处于高速扩张期，对人才需求很大，搜狗的人，来了头条，换个岗位也可以就业，而且收入不会比以前低。” 张超阳满意的说道：“好，周总这么有诚意，那我就直说了，佰度愿意出价15亿美元收购搜狗，到周总这边，我打个85折，只要13亿美元，不过其中的一半，我要今日头条或者趣信或者今日优选的股票。” 第364章 后备计划 周宇杰眉头一皱，明白了张超阳的想法，打了一个85折，少了2亿美金，但如果能够拿到价值6亿美元的头条旗下公司的股份，那在将来恐怕能轻轻松松多赚个几倍。 张超阳也没有着急，慢悠悠的喝着清茶。 周宇杰想了片刻后说道：“张总，你要的这些股份，可不是只用钱就能买到的。” 头条系的三大核心软件，虽然会融资，但不仅仅是为了钱，更重要的是资源。 张超阳也没有反对，说道：“周总也知道我的意思，就说个数。” 这个数，自然不是资金，而是能够交易的股份。 周宇杰说道：“我可以给张总价值3亿美元的股份，剩下的十亿美金，以现金的方式交易。” 搜狐在未来虽然不值钱，但现在还是很有市场规模的，而且有些资源，整合到头条内部，发展也会完全不一样了，不过拿太多的股份来换还是不可能的。 “只是3亿美金，似乎太少了点。”张超阳说道。 周宇杰说：“趣信、今日优选或者今日头条，在未来都需要更多次数的融资，现在能够转让的股份不会有很多，3亿已经是个极限，而且不能过多的偏向其中一家。” 张超阳想了想说道：“既然这三家不行，那能不能置换另外一个软件的股份？” “另外一个？”周宇杰愣了下。 “应用宝！”张超阳笑着说道。 “你想要应用宝的股份？”周宇杰实在想不到，张超阳居然看上了应用宝。 张超阳笑着说道：“周总，其实趣信、今日优选都有着强大的竞争对手，今日头条虽然目前没有，但未来也难说，唯独应用宝，现如今几乎一统市场，91、豌豆荚等曾经的市场霸主，早就没影了。 而且bat三家似乎都不太重视这一块，我现在投资，主要目的是为了在稳定的情况下获得高回报，而应用宝就很符合这个要求，上限或许比不上趣信与今日头条，但比较稳，盈利能力也很不错。” “这么说倒也不错。”周宇杰点点头说道。 应用宝现如今在头条公司内部的存在价值，其实就是一款推广引擎，它没办法像今日头条或者趣信那样集中流量推广，但细水长流之下，效果也非常给力。 而应用宝目前在安卓手机上的市场份额，也基本处于霸主地位，没有上升的空间，自然不会引起风投的兴趣，但想不到却被张超阳看重了。 张超阳笑着说：“周总，你给应用宝估个价，我们双方认可后，我再投入5亿美元入股，如何？” “好。”周宇杰不假思索的答应下来，随后又说道：“这样的话，13亿美元交易额中，8亿算是股份交换，另外5亿美元，我想等一年之后再给你。张总觉得如何？” 目前的头条，资金方面还是比较紧张的，现在拿出5亿美元的现金，压力还是比较大的。 而一年后，海外几款爆款游戏的利润就开始返回，而趣信的余额宝一旦推出，获得的利润必然大涨。 虽说趣信的钱不等于头条的钱，但降低了各种消费预算，也足以让头条的资金更充足一点。 再退一步，只要搜狗业务在头条引流的情况下发展的更好，那么再进行银行贷款，也会更轻轻松松。 “一年？”张超阳思索片刻后，答应下来：“好，周总，一年时间，我也不在乎。” 对于发展中的头条来说，一年时间是非常重要，但对于准备退休养老的张超阳来说，一年也无所谓。 …… 张超阳带着满意的笑容离开了，林有德来到了周宇杰都办公室。 周宇杰示意坐下来，说道：“与张超阳谈妥了，搜狗是我们的了，他们的团队不会变动，但我们这边也要加几个人进去，不过要注意，搜狗会是头条的全资子公司，与公司内部的各大软件有引流时都得有交易记录。” 林有德说道：“这我知道，我就是在想，该怎么利用浏览器、输入法与搜索引擎了。” 周宇杰说道：“pc端的业务保持不变，我们主攻移动端，特别是输入法，一定要早点养成用户使用的习惯，而且还要加大投入，主攻专研用户打字习惯和语音打字功能。 浏览器也是我们推动的重点，可以尝试将热门新闻放进去，另外也可以尝试将应用宝的功能给融入进去，用户可以通过浏览器，直接从应用宝的平台下载软件。” 林有德问道：“周总是准备开始转移应用宝上面的功能？” 周宇杰点点头说道：“算是一种尝试，能不能成功，我也没有把握。” 随着时间的快速前进，应用宝所面临的危机将会出现，12年，苹果推出了着名的苹果税，这让应用市场的利润发生了翻天覆地的变化，随后海外谷歌商场也是同样的操作，获利颇丰。 两大巨头的行动自然被国内手机巨头所看中，目前，据周宇杰所知，不少手机巨头已经开始成立了应用市场部门。 在应用宝市场被挤压之前，尽快转移下载阵地就是方法之一，如趣信的公众号就可以直接链接应用宝后台，从而直接下载软件。 而在目前几年，很多手机网民还是将手机浏览器当做电脑浏览器的习惯使用，他们也会在浏览器或者搜索引擎上下载软件。 这也是为什么佰度应用市场能有一定规模的原因，而现如今，头条有了自己的浏览器与搜索引擎，自然需要全力推动。 将应用市场的下载功能转移到浏览器，未必行的通，不过也不会有什么损失，失败了，就关闭这个功能就好。以头条目前的规模，各种方案都需要不停的尝试。 “那等到搜狗团队并入头条后，就立刻开发这个功能。”林有德说道：“还有一件事，市政府那边最近在杨浦区海定社区有一块地，面积有两万多平方，黄市长告诉我说，市里的意思可以低价转让给我们，让我们修建总部。” “海定社区啊！”周宇杰心中一顿，说道：“位置倒是不错，只是最近一段时间，公司的现金流比较紧张啊！” 虽说房屋建筑的成本可以贷款，但拿地的钱是得实打实自己出的，海定社区的地，即使低价转让，也是一大笔资金，现如今外卖行业受到严重挑战，加上刚刚收购了搜狗，时机有些太不凑巧了。 林有德说道：“黄市长的意思是如果我们短期内拿不出买地的钱，可以先欠着市政府，只要在未来两年之内还清即可。” “这样啊，那我再不答应，就太不给面子了。”周宇杰哈哈笑道：“那就先拿下这块地。” 头条也的确需要一个全国总部，而市政府这么支持，也是有着早日将头条总部定下来的意思了！ 第365章 ％的年利息 2013年，是互联网领域变局最大的一年，佰度外卖的成立，打破了几大外卖公司形成的市场平衡，同时佰度与头条的分手，又动摇着今日优选在外卖行业的霸主地位。 排行老二的美团。立刻开始了大额补贴，同时支付宝也参与进来，连带着饿了么、闪送也开始活跃起来，再加上财大气粗的佰度外卖，在竞争激烈的城市，不少外卖员的收入轻松破万，吸引着无数年轻人加入进来。各个商家也是赚的盆满钵满，消费者也是获得了实惠，外堂食还要便宜。 社交领域，qq与微信推出的发红包送各种虚拟福利，虽然有一点的效果，但市场规模无论如何也大不起来，太过利益化的结果就是人们为了奖品而发红包，但先不说能不能获得奖品，光是每个人的需求不一样，藤迅就没办法满足。 时间长了之后，人们又对红包失去了太多的兴趣，不过趣信这边因为已经绑定了足够多的银行卡，加上线下支付的开始普及，交易起来会更方便，趣信里面的一些零钱，开始慢慢的解决人们钱包里零碎的零钱问题。 而经过了一个月时间的等待，中信银行第一个给了回复，接受了趣信已大额存款基金策略，不过在趣信没有做出成绩之前，中信也不会傻的直接给一个高利息，为了稳妥，中信设定了分级阶梯制，存款越多，利息越高。 “超过300亿，年化利息8。”周宇杰看着手中一张关于中信利息的表格，低声的说道。 钟光伟说道：“只要超过了10亿，就有5，以这个利息来算，我们给个3给用户，那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。” 余额宝的存在，就是可以给用户的零钱付利息，这一点是传统银行做不到的，第一是因为短期存款利息低，而且也有期限限制，第二就是吸纳存款的成本太高，银行很难吸引一般人将一两千元放入用户存个定期。 余额宝的特性就是每天都会支付利息，然后用户可以随时花钱，这种好处，哪怕利息与银行一样，都可以吸引一堆人。 “3太少了，直接6。”周宇杰否定道：“3的确比银行划算，但我们的竞争对手不是银行，而是阿里以及藤迅甚至是佰度。 余额宝并没有什么技术含量，一旦上市，他们也可以快速复制，我们想建立最完美的护城河，最佳的办法以最高的利息快吸引大量的用户。争取跟红包一样，快速抢占市场。 6的利息，已经非常的高，以趣信用户的体量，定的越高，中信给我们的利息就越高，如果能够到达300亿的金额，那么我们不但可以吸纳市场上足够的零钱，还可以阻止阿里与藤迅的下场。” 钟光伟说道：“周总，这样做的确会按照您说的那样，形成强大的市场优势，只是这样一来，6个点的利息，恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来，那银行方面？” “银行方面的反应，先不用管，中信既然拿了好处，多多少少也能顶一段时间。”周宇杰淡淡的说道。 不管是现在还是后世，余额宝这种产品的出现，动了银行的奶酪，肯定会遇到前所未有的麻烦，但因为这个就不做，那就是傻子操作。 虽说过程之中会遇到很多麻烦，到了最后肯定玩不过银行，但最终的结果也不过就是银行给余额宝的利息第一点，余额宝再给用户的利息少一点，估计只能跟一年期的定期差不多，2个百分点左右，这样一来，余额宝对用户的吸引力就没那么强了。 但这是很久以后的事情，而且吸引力不强，只是说用户不会将大笔金额放在余额宝上，但形成的使用习惯，是不会再改变了。 而这，就是要靠着初期的巨额利息，在银行巨头还没有反应过来、金融管理部门没有插手的时候，吸引用户第一重要，同时也要避免竞争对手参与进来。 后世的支付宝推出余额宝后，微信也同步推出，但先发者优势丢了，基本上就追不上来了，哪怕微信的庞大用户数量也不行。 钟光伟点点头说道：“好，那就直接公布6的利息。” 周宇杰说道：“跟林有德说一声，今日头条那边要投放大量的信息流，给余额宝引流。” 2013年4月1日，趣信支付的界面之上，正式推出了余额宝的链接，用户点击之后，就会进入一个新的账户，趣信支付上的零钱或者绑定的银行卡上，可以直接充钱进入这个账户。 而该账户上面的年化利率为6，同时，今日头条也开始了进行强大的宣传，6的年利息，让所有有着存款的人都下意识的点了进去。 徐洲市，晚上9点，刚刚忙完水果店生意的王慧娟，开始计算了几天的营业收入。 每天的每一次交易，她都会记录下来，任何可以晚上对账。 花了接近15分钟，王慧娟才算清了收银机里面的现金，再加上趣信以及支付宝上的金额，今天收入差不多3000元，生意还算不错。 伸了一个懒腰，王慧娟关掉了收银机，现如今的她，越来越觉得，收现金太麻烦了，还是支付宝或者趣信支付方便一点，不用找零、不用计算、不用去银行存款、不用去兑换零钱或者整币，方便太多了。 突然，趣信页面上跳出了“余额宝”的公众号链接，王慧娟点击进去一看，年利息6，顿时吸引住了她。 平时做生意的她，赚的钱基本上都是存在了银行，一边赚钱一边还贷款，然后等到首付够了，就可以买第三套房子了。 而6的利息，甚至已经超过了房贷利息，更不要说普通的用户存款了。 试探性的存进去一万元，金额下方的一行小字，显示着今日预估利息16元，虽然不多，但利息是对的，以趣信的知名度，不可能在这方面作假。 王慧娟眉头一皱，想了想银行卡中准备去存定期的十万现金，顿时犹豫了起来。 第366章 各方反应 愚人节并没有影响余额宝的热度，特别是几天之后，当存进去的现金都有了利息回报后，用户之间、朋友之间、同事之间就都开始了相互传播起来，而这也导致越来越多的用户开始将自己银行卡的零钱，存入了趣信。 毕竟一个是零点几的活期年利率，另一个是6，傻子都知道该怎么选。 存入余额宝的钱，其实都到了头条旗下的基金，而用户账面上的数字，无论是本金还是利息，其实都是数字，用户如果进行趣信支付，或者红包，所发的，也是数字而已。 除非用户提取，那么则从基金里面将钱返还给用户。 而其他任何情况、任何交易，这些资金都是在趣信旗下基金账户之上。 在银行领域，有一个专业的词汇叫做最低保证金，是指银行所能动用的现金与所有存款的比例，比例越高，金融风险越低，但坏处就是利润也会降低。 余额宝也有这样的问题，不过在经过中信银行的沟通后，也开始也银行的管理体系来管控整个余额宝，以求在利润与风险之中寻求一个最佳平衡点。 而随着头条系全力的广告宣传，加上用户之间的自我宣传，在半个月的时间里，余额宝上就募集了超过一百亿资金，同时，因为利息离奇的高，已经开始有不少人将大额资金放了进来。 …… 杭洲市，阿里总部： “余额宝，这名字还真不错，可惜，被周宇杰给取了。”马芸有些愤恨的说道。 募集用户们的闲散资金，支付宝之前也有了这个方案，只不过内部讨论了很久，连名字还没有定下来，结果被趣信抢了先。 蔡崇新说道：“会不会是我们内部的人泄露了消息。” 作为阿里系的ceo，蔡崇新不得不考虑所有可能性，以及最坏的可能性。 马芸说道：“或许，不过周宇杰想到这个方法也是有可能的，而且能够知道这个方案的也没几个，你要查的话必须要有真凭实据才能行。” “那是当然。”蔡崇新说道：“不过现在的问题是，我们下一步该做什么？” 马芸说道：“准备快速推出，趣信的用户量很大，如果真的吸收了足够资金，我们再入场就来不及了。” 市面上的用户是有限的，而这些用户的闲散资金也是有限的，一旦被一方过度吸收，后面的人想再赶超，那就是难上加难，必须有更高利息以及更大的流量来才有可能。 但前者会增加支付宝的财务支出，后者阿里根本就没这个条件。 蔡崇新说道：“再给半个月时间，这方面我们不能冒险快进。” …… 千里之外的深海市，同样的事情也在发生。 “半个月的时间，获得了上百亿的资金？”马化藤看到这个数据，顿时脸色都变了。 刘赤平说道：“对，趣信支付已经有了上亿的支付用户，每个人都绑定着银行卡，这种基础，加上宣传力度足够大，募集一百亿也不奇怪。 而且这还只是开始，按照我的估计，过个一年半载，千亿都可能不是问题。” “一千亿！”马化藤脸色微变，说道：“趣信肯定是在这笔钱之中赚个利息差，就算只有2，那一年下来，能够净赚20亿？” “理论上是这样，不过肯定会有其他消耗。”刘赤平点头说道。 马化藤沉默了片刻，说道：“听说头条的游戏业务在海外的成绩非常好，几款游戏都登上了苹果app下载排行榜前列。头条视频在电影方面的成绩也很不错，再加上这个余额宝，头条最后一个短板被补足了！” “是啊，这样一来，周宇杰真的不缺钱了。”刘赤平也同样说道。 之前藤迅与头条的竞争过程中，有一个永恒的优势，那就是资金充足，头条虽然可以融资，但显然不肯随意乱烧钱。 但现如今，头条旗下的几款业务形成了强大的盈利能力，哪怕还比不上藤迅，但已经算不上什么非常明显的短板了。 马化藤问道：“如果我们推出同样的业务，会怎么样？” 刘赤平说道：“首先我们必须找到愿意合作的银行，再一个，趣信已经走出了这第一步，吸纳了大量资金，在这一块，我们很难超过对方。 而且我估计，支付宝应该也会推出类似业务，它的优势比我们还要大。 不过这个业务可以做，不管最终数据怎么样，都是能盈利的。” 马化藤点点头说道：“那就做，我最担心的不是趣信能够赚多少钱，而是如果趣信的余额宝真的有了上亿用户，那么这些人就真的成为趣信的忠实用户了，无论怎么样，他们也不可能抛弃趣信了。” 存了那么大一笔钱在趣信，而且每天还有能看得见的回报，那么用户们很有可能会将自己的社交习惯慢慢转移过来，而这，就是藤迅最大的危机。 微信现如今与趣信的差距越来越大，虽说没有被藤迅放弃，但内部也认为，想再追赶，几乎不可能。 但趣信的发展实在是太快了，一个红包，一个余额宝，与社交结合后，已经开始争夺qq的用户时间了。 虽说打败qq似乎不可能，但如果更多的时间被竞争对手夺走，那一样是一种失败。 刘赤平紧皱着眉头，现如今头条崛起之势太强，已经严重威胁到藤迅，但现如今，整个藤迅内部，基本上已经没有什么可以对抗的方法。 马化藤接着说道：“与大众点评的谈判怎么样了？” 刘赤平说道：“还在谈，他们不想交出足够的投票权。” 马化藤想了想说道：“没有足够的投票权就算了，只要他们支持qq支付就行了，以他们现在的情况，其实也没的选择。” “这倒也是。”刘赤平点点头说道。 大众点评的最强竞争对手是美团，美团背后是阿里，那么大众点评就不可能与阿里再合作。 头条的今日优选虽然主打外卖，不过旗下的糯米网也属于团购，虽说目前规模不大，但这也是因为头条资源没有倾斜，但凡有个脑子的人都知道，只要到了适当时机，糯米网肯定能够获得足够的支持。 如此一来，团购网站之中的大众点评，就非常的尴尬，本身市场规模不小，但背后资源不足，与巨头合作，就成了必然。 前两个月，佰度仍然在帮助今日优选，那么剩下的，就只能是藤迅了。加上藤迅也想推广qq支付，二者一拍即合。 马化藤接着说道：“在大众点评活跃的城市，qq上加入他们的链接，跟闪送一样。” “明白。”刘赤平点点头说道。 第367章 巨额利润 整个四月，余额宝募集了差不多300亿的资金，震惊了整个互联网行业。 这个资金数目，并不是余额宝所公布，而是因为这么大的资金流动，是不太可能瞒得住的，外人虽然不知道具体的数额，但大概的金额还是能估算出来的。 在余额宝出现之前，互联网金融业务除了巨头支付宝可以收取交易提成，其他的因为市场关系只能成为公司主业之下的辅助，而现在大家才知道，原来互联网金融业务还可以这么玩？ 于是，各家没有申请过第三方支付业务的互联网公司赶紧准备在市场上买一张，或者提出第二次申请新牌照。 而有这张牌照的，如藤迅、阿里、新浪、佰度，自然也与头条一样申请基金，随后也推出类似余额宝的产品，意图负责余额宝的盈利模式。 只不过晚一步就是晚十步，也就支付宝与qq支付凭借着强大的用户量，能够分一杯羹，其他的？连自身普及都做不到，更不用说想让用户存钱了，不被当成骗子就不错了。 5月6日 上沪市，头条总部： “周总，上个月余额宝的盈利差不多为3000万人民币。”钟光伟带着最新的数据，欣喜的前来汇报。 上个月底，余额宝募集资金300亿，按照2的利息分成来说，一个月净利润为5000万，不过在上月前期，金额可没这么多，因此，一个月下来，利润为3000万。 “好，这只是开始，后面会越来越多，趣信终于可以自己盈利了。”周宇杰笑着说道。 在前世，支付宝的余额宝一年募集资金2500亿，净利润60多亿人民币，后期利润更是越来越高。 而这一世，即使趣信支付的用户量比不上支付宝，但有着今日头条以及趣信的强大引流，在成绩上，应该不会比前世差。 即使是2000亿，理论年毛利润也有40亿，这是一个非常惊人的数据，堪比bat的一个主营业务利润了。 “周总，这笔钱，我们该怎么花？”钟光伟问道。 趣信之前的融资，并没有在春节全部用掉，但这些资金是用股份换来的，可不能随便乱用，毕竟，趣信的一个水果森林就是吞金大户。 不过现在，趣信自己有了盈利能力，而且商业模式健康、发展良好快速，那这利润自然得有一个花的方向，毕竟，趣信现如今还没有垄断。 周宇杰想了想说道：“给今日优选进行补贴，这两个月来，美团可是疯了的补贴，想抢市场啊！” 失去佰度支持后，头条补贴力度不够，今日优选只能采取稳发展的模式，而竞争对手则是拼命补贴，市场方面自然会有一些损失。 而现如今趣信有钱了，补贴用户不仅可以扳回失去的市场，还可以增加趣信支付的粘性，一举两得。 钟光伟答应道：“好，那我立刻去找朱文彬，看看该怎么合作的好。” “等等。”周宇杰顿了顿说道：“余额宝那边再推出一个业务，用户如果存足够多的钱，就可以拿到一定额度的今日优选优惠券，或者直接发用户附近的某个饭店都外卖，你觉得怎么样？” “这样的话，听起来比直接补贴要强的多。”钟光伟笑着说道。 周宇杰点点头说道：“那就试试，具体什么金额、存入多少天给、给什么优惠券，这些都值得慢慢尝试，看看哪一种效果最佳。” “咚咚咚……” 就在这时，敲门声音响起，在周宇杰示意下，外面的朱文彬走了进来。 朱文彬进来后，周宇杰说道：“坐，正好说道今日优选，趣信这边也准备直接拿出资金来进行补贴了，估计三个月后就可以恢复到曾经佰度的补贴额度。” “那可真是好消息了。加上趣信的流量，估计美团那边得再提高补贴额度才行了。”朱文彬笑呵呵的说道。 趣信的余额宝盈利能力，稍微有点经济常识的人都能看的出来，这些利润如果用来对支付进行补贴，那么既可以稳住趣信支付，又可以稳住乃至提高今日优选的市场份额。 周宇杰笑道：“具体补贴策略，你们之后商量一下，定个计划出来。” “没问题。”钟光伟与朱文彬点点头说道。 周宇杰问：“老朱，你过来找我有事？” “周总，刚刚得到消息，藤迅准备入股大众点评了。”朱文彬慎重的说道。 “大众点评！”周宇杰眉头微皱，这与后世的历史一样，只是提前了一年，不过却也是必然发生的事情。 那么多互联网巨头+资本进入外卖行业，外卖与团购都是同一批用户同一批商家，作为团购的大众点评，不可能不在意，一旦外市场哪一家获胜，或者形成了平衡，那么必然会转过头来全力进入团购领域。 大众点评的背后是没有巨头的，bat加头条之中，只有藤迅是最佳的选择，其投资的闪送的市场份额还小，而且主打中部西南身份的市场，与大众点评没有任何冲突。 钟光伟问道：“大众点评也准备进入外卖领域？” 周宇杰也好奇的看了过去，后世的大众点评因为早投资了饿了么，所以没有进入外卖领域，而现在可完全不一样了。 大众点评虽然在团购领域比不上美团，但历史更久，经营范围几乎涉及全国，理论上来说，只要资金足、流量够、线下运营够好，那么也可以在短时间之内打造一个外卖团队，只要藤迅舍得提供资源与资金，大众点评在外卖领域的发展速度，绝对会超过刚刚成立的佰度外卖。 朱文彬摇头说道：“目前还没有这方面的动静，不过现在的外卖市场已经很成熟了，只要真的狠心去做，很快就可以组成自己的团队。” 经过今日优选、美团的扩张，外卖行业已经有了大量的生力军。 商家们早就认知了这种商业模式，他们会更欢迎多一家外卖平台。外卖小哥的数量已经够多，花钱就可以挖过来，甚至有专门的第三方机构，成立公司来为几家外卖平台服务。 比起当初今日优选自己慢慢组建团队的模式，现在的效率要高多了。 周宇杰想了想说道：“盯着大众点评，不过也不用太在意，现在市场上的玩家太多了，不在乎多他一个。” 如果是美团或者饿了么，获得巨额资金融资或者藤迅入股，周宇杰都会很重视，但大众点评的经营策略一直都是以稳和慢为主，如果不是pc时代打下的雄厚基础，恐怕早就被美团给干掉了。 藤迅想将资源与希望压在大众点评之上，恐怕也算不上一个好招。 第368章 天天动听 2013年6月，互联网行业发生了巨大的变化。 qq的手机用户量突破3亿，用户在线数量及时长都超过了pc端，这也标致着移动互联网的用户已经超过了pc端。 藤迅旗下的微信app，用户量也早已破亿，成为了藤迅的另一个王牌。 不过，新的社交挑战者趣信，凭借着红包以及支付的便捷性，用户量突破了两亿，获得了两项第二的记录：社交第二与日交易量第二。前者自然是qq第一，后者则是支付宝第一。但几乎所有人都很看好趣信这种综合一体的模式，因为这给无数网民带来了生活上的便捷。 今日头条的用户量也突破了15亿，平均用户综合时长达到了每天62分钟，这个数据，也仅次于qq。 其他的一些用户量破亿的软件还有不少，如佰度app、微博、支付宝、应用宝、搜狗输入法、360手机安全卫士、uc浏览器、佰度地图、淘宝、优酷等等等等。 而在这些之外，还有几款软件同样是用户量破亿或者几千万级别，不过却不被引起重视，因为它们没有任何的盈利模式，那就是天天动听、虾米、qq音乐、酷我、酷狗、网易云等等音乐软件。 这其中大部分背后都有巨头支持，剩下的要么卖身于巨头，要么就是谋求新的出路。 虾米音乐选择了前者，在年初卖给了阿里，而天天动听则选择了第二条路，意图走出自己的人生。 在今年年初，天天动听尝试着推出收费模式，针对的也只是少部分音乐中最高清的版本。 这种情况影响自然不会很大，用户们也不是很在意，但就在5月份，天天动听扩大了收费的范围，瞬间在音乐行业中引爆了一颗大气球。 虽说天天动听在微博、今日头条乃至趣信的公众号上都解释了支持正版音乐，是公平正义的选择。 无数网民们也很口头支持，然后就去了其他音乐软件。 折腾了一个月，没收到多少会员费，用户反而损失了几千万，不得已之下，天天动听的ceo黄晓杰被迫宣布停止收费，执行继续的策略。 但这样一来，曾经的问题又恢复到了，每天都人工成本、运营费、服务器费用那么沉重，没有盈利方法该怎么办呢？ 似乎，对天天动听来说，只有出售这一条路可以选择了！ …… “你的意思，是想收购天天动听？”周宇杰大概看了一眼眼前的一堆分析报告，轻笑着问道。 孙伟峰点头说道：“是的，周总，这几年来，我们自己的音乐业务发展的并不算太好，目前的用户量也才2000万左右。” 一旁的林有德也说道：“周总，音乐行业pc端曾经的巨头转型至移动端，速度非常的快，而且几乎没什么不适应，智能手机比起曾经的pc端更方便。 这导致了我们音乐业务在竞争过程中，先发者优势起不到什么大作用，加上那段时间今日头条的流量全部用于内涵段子或者今日优选，音浪已经错失了发展的黄金时间。 市场部门算过一笔账，即使动用趣信或者今日头条的流量引流，想将它的用户量提高到天天动听的级别，成本会非常的高，也需要很长时间，而且还不一定能保证成功。 与其如此，还不如直接收购天天动听，一次性到位，天天动听的团队人员，也都算得上是这一行的老前辈了。” “可以，这个我同意。”周宇杰点点头说道：“当初做音乐的目的，是辅助大数据推荐，加上后期得不到集团的优质资源，发展不起来也是正常现象。 老孙你也不用太在意，这次收购天天动听的事情就由你来负责，据我所知，阿里虽然刚刚收购了虾米音乐，但同样还有意收购天天动听，你可得快战快决了。” “周总，我明白。”孙伟峰感激的说的。 作为头条旗下最原始的几大业务之一，音乐是发展最差的，差到几乎被头条其他部门员工忘记，自己的公司居然还有音乐业务？ 虽说有各种原因，但这也是孙伟峰最大的精神压力之一，此刻听到周宇杰的话，心中的石头才放了下来。 孙伟峰接着说道：“那周总、林总，我先去准备了。” “好。”周宇杰点点头说道。 待孙伟峰离开后，林有德说道：“周总，前几天我单独拜访了陈天桥，他那边现在似乎还没有要出售盛大文学的意思，不过，我能确定的是，盛大文学内部的斗争非常激烈。” “内斗是正常的，有人的地方就有江湖么。”周宇杰笑着说道：“现在盛大文学在全国市场一家独大，盈利能力也不错，估计不到最后关头，他们是不会卖的。” 后世的盛大文学卖给藤迅，除了陈天桥本人准备退休之外，还有一个原因就是藤迅当时准备全力布局网络文学，甚至说出了你不卖给我，我就死磕到底，最终，不得已之下，就只能成交了。 林有德接着说道：“今日头条也已经成立了专门的网文部门，除了技术这一块，其他的编辑、运营以及网文作家，我们都从盛大文学那边挖了一些人过来。 我准备将小说这个界面，放在今日头条上方第六个位置，周总你觉得怎么样？” “第六个？”周宇杰打开今日头条看了一眼，说道：“放到第三个，靠前一点。” “好。”林有德脸色有一些诧异，不过瞬间消失不见。 新闻类的app，在首页上方，都有各种类型选择，如目前的今日头条，第一个首页就是推荐，每一位用户看到都内容都不一样。 第二个就是热榜，这是固定的，是今日头条内部的点击排行榜。第三个则是视频，里面有内涵段子或者56网的视频，既可以吸引用户，又可以引流。 而根据今日头条内部的统计来看，每向后移动一个位置，那流量也只有前面一个位置的一半。 第三与第六，相差的是8倍流量。 看来，在自己老板的心目中，网络小说的地位非常的重要。 第369章 业务进展 “唉，你们听说了没，今日头条开始做小说了？正在拼命招人呢？” “什么？今日头条？什么网站，叫什么名字？” “没名字，就在今日头条上面，你打开就能看到了，点进去有个位置可以直接申请成为作家。” “我得去看看。” 一个名叫精品扑街群的qq群里，几个人在讨论着。 …… “刚刚去看了，位置不太好啊，小说那个位置太偏了点？” “你是不是傻？还想放在首页不成？今日头条上亿用户，百分之一的人看小说，流量就超过七点了！” “这倒是真的。” “等等，你们别直接上传，可以先加编辑，拿着七点的历史成绩会有保底的，优先有推荐啊！” “真的，还有保底啊？” “对啊，而且要是书的成绩好，还可以上今日头条的主页推荐呢？一下子把你的书曝光给千万人，一天能抵得上七点一年的收入？” “卧槽，这么牛逼，怎么才能上这个推荐？看均订？还是追订？” “我加了一个今日头条小说业务的编辑，他说这种推荐一般是给有ip价值的小说，就是那种能够改编成游戏、拍电视电影之类的。” “算了算了，这种都是白金的待遇，我们还是看订阅！” “对，今日头条的流量那么大，而且还有补贴，兄弟们一起去看看啊！” “好，我在七点的编辑也去了今日头条，正好我再去找她去。” “禽兽，你是想去泡女编辑？” …… 自今日头条正式推动小说板块业务后，金钱开道，直接从七点、晋江等知名小说网站开挖运营、主编等等高层，也给了不少作者保底价的成绩，从千字20到200，价格不等，一些有过优异历史成绩的，单价更高，加上今日头条的装机量有目共睹，这自然也吸引了大量的作者加入。 而为了初期补充书库，今日头条还特意从一些二线小说网站购买了一批书籍。 于是，短短的一个月内，今日头条的小说业务板块就已经初步成型。 不过这只是小事，网络小说虽然是内容的源泉，不过如今还是发展阶段，在整个头条来说，有一定的重要性，但并非核心。 真正核心的，仍然是大数据、社交以及支付。 外卖市场，趣信开始直接对今日优选进行了补贴，不过竞争对手则更狠，佰度为了推广自己的佰度外卖，进行了更大程度的补贴，同时因为之前的推广，百付宝已经有了数百万的装机量，于是，佰度外卖也直接放在了百付宝的主业之上，二者进行了最直接的结合。 不过佰度在pc端的流量虽然很大，但在移动端却不行，人们只有在真正需要搜索东西的时候，才会打开佰度app，而不是像pc端一样，进入什么网站都得先进入佰度。 移动端流量不行，佰度就开始了最传统的线下推广，在地铁、飞机、公交站等地方拼命的打起了广告，而这又与美团碰上了，两者之前开始针尖对麦芒了起来。 饿了么与闪送也开始了自己的扩张，外卖五巨头开始了最惨烈的混战，今天你与我烧钱，明天他与她烧钱。 不过这个过程之中，今日优选的优势就是在流量入口的方面，有着异常的至高点，趣信的直接入口，带来了上亿的潜在流量，而这些人之中，大部分都可以直接支付。 闪送也在qq的页面之上，不过只能在二级页面，流量方面就少了至少八成，加上qq支付普及度比不过趣信支付，同时闪送的覆盖面积也涉及不到全国，这自然也导致了闪送与qq的结合，根本就不是今日优选的对手。 今日优选的覆盖面积太大，在补贴的时候，自然代价更高，不过好在随着余额宝的开通，无数原本在用户银行卡中沉睡的资金被聚集起来，他们的部分利息成为了趣信的巨额利润，而这些利润也得以对今日优选进行补贴，不但稳住了今日优选的市场，同时也稳住了趣信支付的使用频率。 面对趣信的这样一招，其他互联网巨头自然也不甘心，阿里的支付宝，藤迅的qq支付，佰度的百付宝都开始推出了类似的业务，只不过先机已失的情况下，聚集资金的速度，远比不过趣信。 另外一个消息，藤迅入股了大众点评，不过后者并没有进入外卖领域，而是乘着美团将主要精力全部投在外卖领域之时，又开始了在团购领域的布局。 不过不是这美团强势的食品消费领域，而是选择了旅游、结婚、美发美容、健身等还未完全开发的市场之上。 而外卖市场之外，今日优选的外卖员，如今已经遍布了全国大部分发达城市，在趣信出动直接补贴的情况下，外卖小哥们以自己最大的能力推动着趣信支付卡片的普及，这也让大量的小商贩们开始使用趣信支付，毕竟，不需要零钱真是太方便了。 而用户之间，趣信红包也开始普及起来，不仅仅作为乐趣或者朋友之间的惊喜，毕竟，谁也不会这么无聊的到处送钱。 红包的另外一个用处，就是解决用户之间的小金额支付，如让同事带个早饭，在现金时代，不给钱不好，但给钱又麻烦，有时候还没零钱，收钱的人都可能嫌麻烦。 而红包出来之后，无论是几毛钱还是几分钱，都可以清清楚楚的交易，要钱也可以直截了当的说：“你发一个红包给我。”，又或者聚餐的时候aa制更方便一点。 这一招对于那些喜欢占小便宜的人来说，可能就是非常不好的创新了。 上沪市： “周总，阿里那边刚刚公布了一个消息，支付宝与联华超市、百联集团几家超市进行了战略合作，他们的门店将会支持支付宝的在线支付。”钟光伟说道。 周宇杰点点头说道：“意料之中，超市是人们重点消费的地方，想占领支付市场，控制超市，是必须的一步。” 钟光伟说道：“那我们要不要也同样找超市合作？” 第370章 共享业务 周宇杰说道：“可以尝试与一些超市接触一下，不过这些超市不是傻子，即使接受了我们，也会接受其他人，到那个时候，就又是直接拼命烧钱了。” 虽然趣信的余额宝利润非常高，但也需要时间来积累财富，在短时间之内，能够维持今日优选就很不错了。 而随着移动互联网大潮的开始，不管有没有抓住移动船票，各大互联网公司都是收入暴涨，阿里与藤迅两大巨头，每年的利润都是百分之四五十的增长，佰度在前期也差不了多少。 与巨头直接拼烧钱，那是最傻的行为，即使要烧钱，也要烧在最划算的领域，如外卖市场、网约车市场等等，因为这些领域在烧钱的同时，还能诞生千亿级别的产业，而补贴超市，那完全就是没有任何直接的回报。 钟光伟说道：“可是，如果我们没有动作，阿里与藤迅控制了这一块，支付市场，恐怕就……” 周宇杰摇头笑道：“不用急，小超市容易被说服，但影响力不大，而那些大超市，恐怕没那么容易随便屈服。 直接补贴超市消费，的确能够吸引用户使用，但便宜的还是外人，而且不会产生任何忠诚度，将来我们或者另外一家再补贴，用户会毫不犹豫的离开。 况且，支付市场这么大，不要想着我们要控制着所有的一切，这一行不可能产生垄断的，上面也不会让任何一家在这个领域形成垄断。” “是我太贪心了点。”钟光伟听完后，有些尴尬的说道。 不光是他，随着最近趣信、今日头条的顺利发展，整个头条内部都有了非常狂妄的野心，那就是拳打bat，成为新的互联网巨头。 周宇杰笑了笑说道：“其实，大家的想法我也知道，不过太过激进的发展，反而没有好处，我们还是先稳住趣信在社交领域的地位再说。” 很多时候，创业的初期是人带着公司前进，但到了后期，就可能是公司带着人前进。 一家诺大的公司，代表着无数人的利益集合，从公司老板到最下层的员工，每个人都是其中的一份子。 或许老板赚的钱已经足够，但下面的人不行，赚了一百万想要一千万，赚了一千万想要一个亿，赚了一个亿的，不满足的比比皆是。 而为了让所有人获益，向前冲是必须的，特别是互联网行业，一个不注意，就有可能被车库里的创业者给干翻了。 现如今的头条，内部也开始了自我发展，周宇杰这个老板，如今也只是关注战略性的发展规划，很多小业务，则是属下自己开创。 如趣信官方做出了一个公众号，就是为每一个用户打通自己城市的公交系统，用户可以通过公众号来查看每一辆公交车的位置。 这是2012年公众号推出之后，一名员工因为出差等公交的时候，偶然想起的创意，随后回来之后就开发了出来。 这也得到了钟光伟等趣信高层的支持，通过趣信的几名国有企业股东的关系，趣信先后在不到一年的时间里开通了600座城市的公交公众号，给用户带来了极大的方便。 类似的业务还有不少，趣信如今上千名员工，总有很多开创性十足的创意。 这些创意，也一起带动着趣信向前前进，所有人都梦想着趣信走向最大的成功。 不过，现实就是趣信目前还不是与巨头直接火并的时机，在资金方面，还是有一定的差距的。 钟光伟问道：“周总，趣信下一步还有什么大的发展规划吗？” 虽然趣信目前内部业务很多，人才也足，但总的来说，各种创意加起来还是比不过周宇杰这个老板，如果周宇杰有什么新的计划，他还是需要提前知道的，避免一些冲突的发生。 周宇杰说道：“有一个小项目，你知道很多大超市，在下雨的时候，门口会准备的雨伞，给用户使用。 等到下一次用户来的时候，再归还？” “知道。”钟光伟点头说道：“大润发我经常去，是有这种业务，不过我都是开车去的，这个伞也只借过一次。” 作为趣信的掌门人，钟光伟的车都是公司配的，一般情况下去购物自然开车，不过偶尔也会散散步走去超市，再偶然碰到下雨，就借了一次伞。 周宇杰笑着问道：“那你觉得还伞的过程怎么样？简单还是麻烦？” “有点麻烦。”钟光伟思考片刻后说道：“借伞的时候需要登记身份证，还的时候又会经常忘记，我们也不是每天都会去超市，我记得我当初借的那把伞，过了一个多星期才还过去的。” 周宇杰说道：“其实，超市可能也没打算每个人还伞，一些大的超市可能还把这个当做提高顾客体验的一种手段，算进了消耗成本里面。 所以我准备让趣信做一个共享业务，来解决这个麻烦” “共享雨伞？”一听到这个名字，钟光伟就明白了其中的意思。 周宇杰说道：“假设一个城市内，向超市、商场、重要商业街道、地铁口、重要公交站台上都有着我们的雨伞，一旦天气下雨，附近的人可以立刻租借。 而只要站点数量足够，那么用户还伞就简单多了，有gps定位，逛逛街就可以借伞还伞，更重要的是，这可以减少他们因为天气原因，而纠结要不要带伞的烦恼。” 钟光伟想了想说道：“如果覆盖面积足够大，我们的成本投入可不低，这种收费不可能太高，可下雨也是偶然性的行为，资金平衡方面，恐怕会有问题。” “分析的很好。”周宇杰赞赏道：“所以，盈利的方向不是租金，而是想办法把伞卖给用户。 所以在伞的质量方面，必须要保证好，我们直接向国内最知名的制伞企业下订单，只要我们量足够大，就有盈利的空间。” 一个涉及全国的良性的商业模式，必须要有其本身的自我盈利能力，至少不能亏损太多。 共享雨伞方面，后世很多类似公司的盈利点都是卖雨伞，因为用户是比较懒的，而伞也可以说是必用品了。 而在后世，类似的企业很难盈利，不过趣信现如今推动，就能够形成量的优势，从而降低每一把伞的采购及运营成本。 况且，对趣信来说，这个项目不亏就行了，这也只是辅助支付的一个方法而已。 钟光伟点头说道：“如果真的能够大量卖伞，倒是不错的盈利手段了。” 周宇杰接着说道：“不仅是伞，我还打算做充电宝，现在各大手机品牌开始推广一体化手机，电池已经不能更换了，这会严重增加用户对于手机电量的担忧。 不过充电宝的成本要大的多，所以不能跟共享雨伞一样按次收费，我们得按小时收费，具体价格多少，市场部自己看着办。 另外，充电宝的质量也要保证，我们还是需要用户直接购买充电宝的。” “明白。”钟光伟点头，又说道：“推广这共享业务，最大的问题，还是线下布局。” “对，尽量利用今日优选在商业上的关系，早点打通线下共享渠道，只要我们先在线下布局好了，其他人可就进不来了。”周宇杰淡然都说道。 第371章 逐渐垄断的糯米电影 共享市场的空间范围是有限的，用户的使用习惯也是有限的，一旦养成了，后来者也就很难跟上。 而且趣信亲自做这个项目，不为盈利，只为增加自己的支付渠道以及培养用户的习惯，让趣信成为人们日常所需，从任何一个层面上为用户解决生活中的烦恼。 不为盈利的情况下，加上财力比起普通的创业者要强的多，一旦形成先发优势，就能快速的占领市场。 当然，超市购物这一块是很大的一个漏洞，现在不涉及是因为不划算，未来如果资金足够，还是需要参与进去，这一点，几乎是没有取巧的空间。 …… 之后的一个月时间，趣信成立了专门的共享业务事业群，目前的主要产品是共享雨伞以及充电宝，而未来也会慢慢涉及其他产品。 采购业务部门也联系了国内的几家最着名的造伞以及造充电宝的企业，砸下去的订单高达数十万件，而这些只是开始，共享业务的初期还只是几个大型的一二线城市，然后再会慢慢的向下蔓延。 线下这一块，数据一样是交给今日优选来负责，哪些地方人多、哪些地方商业发达，今日优选内部早就有了这方面的数据，也都导入了头条地图业务部门，共享雨伞以及共享充电宝也会放置在这些地方。 相对于采购物资，租赁合适的地方是一笔更大巨额投入，于是，谈判团队选择了与物业业主共享收入的方法，业主同意，则可以长期分钱，不同意，那就只能换地方，除非这个地方非常有价值，谈判团队才会专门考虑付租金。 线下共享业务的布局，逐渐形成了规模。 …… 时间很快就到了7月初。 让周宇杰期待已久的《我不是药神》以及《唐人街探案》都已经拍摄完毕，到了即将上映的暑期档。 和以前的招数一样，2部电影在线下的宣传并不多，主要还是线上资源，以今日头条、头条视频为主，而《唐人街探案》因为涉及到不少喜剧内容，内涵段子也参与了进来。 随着今日头条的长期引流，糯米网在电影业务的市场份额也越来越大，达到了55，而美团旗下的猫眼则只有30，剩下的则是大众点评等等给瓜分了。 购买电影票这个领域，对于线下的运营优势要求并不高，因此，美团强大的线下推广能力，没机会发挥出来。而补贴方面，双方其实差不了多少，毕竟双方的主业都是在外卖之上。 于是，流量的强大，则成为了糯米网的优势。 而糯米网占领市场后，也会有着大量用户观看电影的习惯，如喜欢看什么电影：美国电影、喜剧电影、恐怖电影、动画、爱情电影等等等等。 这些数据共享给今日头条后，今日头条在针对不同用户的推荐，又可以做到更精准的引流，如喜欢看喜剧的推荐《唐人街探案》，喜欢看社会电影的当然就是《我不是药神》，喜欢美国电影的，则是复仇者以及dc等等。 而今日头条的发挥余地也绝对不只如此，之前的《夏洛特烦恼》，让不少电影公司看到了今日头条的引流作用，于是，他们也都开始在网上投入宣传资源，比如从今日头条、佰度、网易、新浪、藤迅等网站购买流量。 但随着今日头条对于用户大数据的掌握，精准推荐之后导致成本降低，这让所有的电影公司慢慢的发现，今日头条的宣传费用最低、效果最好，这自然让今日头条接到了大量这样的客户。 电影宣传多了，引流的最终目的地自然还是糯米网，而糯米网开通了会员优惠制度，这也将大批量的将用户固定在糯米网购买电影票。 加上趣信推出公众号后，糯米网也获得了优质资源，偶尔性的曝光。如果不出意外的话，糯米网控制电影票购买领域，基本上已经定了下来。 7月10日，《我不是药神》正式上映，通过之前今日头条的引流以及糯米网的补贴，第一天的预定票房就轻松破亿。 而第一天看到电影的人出来，后，不少人都是眼含泪光，同时心情也是异常沉闷，不过这不影响它的口碑，豆瓣的打分高达92，而看过电影的人也都向身边的人开始推荐这部电影。 7月13日。 小王与小李再一次来到浦东的一家电影院里。 学校放假后，他们二人开始了在上沪市的暑期工之路，辛苦了一星期后，终于等来了一个星期天，于是二人决定来看电影。 来到了电影院台，小李打开手机上的糯米网，显示一张二维码后，台工作人员给他们递了2瓶雪碧以及爆米花。 “看一场电影，100块就没了。”小王有些嘀咕的说道。自从开始打工后，她也知道了赚钱的困难，对于花钱的态度也发生了变化。 小李笑着说道：“这已经算便宜的了，而且里面有30是半年的会员费，以后来的话还一样有优惠。 而且糯米网里面电影票、爆米花、饮料都是一个套餐的，也打了折扣了。” 作为精致省钱主义者，小李也是同时使用数款平台软件，哪家最优惠就选择哪一家，糯米网与美团其实也差不多，不过美团不接受趣信支付，而自己的趣信里可是还有不少从今日头条看新闻得到的现金，这对于小李来说，也相当于折扣了。 “雪碧好冷，你也不知道给我去冰。”小王有些不开心的说道：“进去，电影要开始了，不知道这个《我不是药神》怎么样呢？” “很精彩的，我听网上的评论很高的，而且朋友圈里面不少人都在推荐呢！”小李笑着说道。 小王皱了皱眉头说道：“我还是喜欢看喜剧，就是一天看两次电影太奢侈了，要不下个星期再过来看《唐人街探案》，我朋友也说这部电影很搞笑呢？” “算了，还是省点钱。”小李耸耸肩说道：“下星期网上应该有盗版了，我们在网上看！” 第372章 网约车市场的变局 进入电影院后，所有人各就各位，电影也快速播放了起来。 电影的前半部，一般搞笑一般让人沉思，但到了下半部分，各种感人肺腑的剧情出现，引起了无数人真心的思考：到底是谁错了？ 药企没错、主角没错、生病的人更没错…… 电影的最后，无论进来的时候是什么心态，现在都安静的下来，从开始到结局，几乎没有想离开的时刻。 最终的结局，是主角被判刑后，无数人在法院外护送他的离开…… 影片结束后，大部分人的心情都不好过，但没有人觉得这部电影不值得，灯光亮起之后，人们从剧情之中走了出来，较为“安静”的离开了影院。 小李与小王二人牵着手，走了出去后，突然觉得不知道下面该做什么了。 过了片刻，小王说道：“看的我太难受了，要不下午我们再去看一部《唐人街探案》，那个喜剧看完了应该会舒服点。” 小李抓了抓短寸的头发，说道：“再看一部电影啊？钱不够了啊。” “没事，中午去那吃黄焖鸡米饭，我现在也没心情吃好的。”小王指着楼下的一间小店说道。 小李想了想说道：“也行，走。” …… 《我不是药神》、《唐人街探案》再一次引爆了这个暑期档，头条影视旗下同时推出的两款电影又一次成为了爆款，看票房趋势，两者都是十亿级别，特别是药神，名气与平分越来越高，极有可能再一次突破华语票房的纪录。 …… 电影的火爆，已经在周宇杰的预料之中，因此，他也没有再过度关注，公司娱乐业务点发展已经进入正轨，周易影视已经拍出了2部新的武侠剧，虽然比不上曾经的《水月洞天》，但也是两部创新剧集，成绩还算不错。 合肥市的综艺基地也已经建设完毕，3个综艺节目在同时拍摄，之后会放置到头条视频之上进行测试，效果好的留下，再慢慢的邀请其他明星加入、今日头条引流，而不好的则放弃，重新拍摄新的节目。 而头条视频也进入了高速发展期，有了前面两部电影的底子，头条视频也开始了购买新内容，填充内部影视资源，加上今日头条及趣信的引流，在一年的时间里，市场份额成为了全国前十的正版视频网站。 唯一让周宇杰关注的短板，则是内容创作这一块，也就是网络小说，不过目前的陈天桥还是无意出售旗下业务，暂时倒也不急。 至于其他业务，基本上也都进入了平稳期，趣信的流量已经远超过微信，后者的颓势已经显现出来，但离qq似乎还有一段距离。 今日头条与内涵段子在自己领域内一直无敌，而今日优选竞争对手强且激烈，不过涉及线下行业，无论是赢还是输，短期内是很难有结果的。 至于游戏领域，《王者荣耀》已经准备开始内测，而其他四款海外吸金的游戏，也开始展现出其强大的盈利能力。 即使苹果已经开始了征收30的苹果税，但4款游戏每个月能够给头条总公司带来5000万美元的净利润，这比余额宝的前期利润还要高的多。 不过短时间内，头条旗下的业务还真的用不到这么一大笔现金，周宇杰将这些美元全部购买了苹果股票，未来套现起来也方便，以备未来不时之需。 …… “叮叮叮……”电话铃声响起，周宇杰打开自己的手机一看，是张博。 “喂，张博，什么事？”接通电话后，周宇杰笑着问道。 电话对头传来了张博的声音：“周总，刚刚马化藤约了我吃饭，藤迅想入股嘀嘀？” “马化藤去了燕京？”周宇杰顿了顿，又问道：“你怎么回的？” 张博说：“我没有直接拒绝，只说需要考虑考虑，马化藤给了我24小时时间来答复他！” 周宇杰接着问道：“藤迅给了什么条件？” 张博说道：“嘀嘀会进入qq的二级页面，以及qq公众号上也会获得足够的推荐，作为交换，嘀嘀只能使用qq支付。” “果然是为了支付！”周宇杰眉头一皱，能够让马化藤亲自邀请吃饭的交易，绝对不可能只是一次只有经济回报的普通投资。 马化藤显然看中了网约车出行市场，对于支付的作用。 嘀嘀在之前先后获得了1300万美元，同时又获得了头条一些隐藏资源的帮助，加上对于发展方向的正确判断，现如今的网约车市场，嘀嘀虽然不能说一家独大，但业务范围已经涉及接近十个大城市，其他数十个也在下一步计划之中。 这样好的成绩，自然也引起了一些风投的关注，不少风投想投资，但都被张博否认掉。 不少人认为张博是看不上只有钱的风投，资源肯定也是必须的，因此，藤迅也提出了足够的诚意，以qq为嘀嘀引流。 周宇杰接着说道：“不用再理会他了，嘀嘀不可能接受藤迅的资本，相对来说，我们必须要关注，在我们拒绝藤迅后，网约车行业，哪一家会成为他们的新目标。” 虽然布局了嘀嘀，但周宇杰对于网约车的发展并不急促，尽可能的自己慢慢发展，而不是引起外人注意。 不过巨头们也不是傻子，网约车的市场需求那么大，是个瞎子都能看到，特别是美国的uber，市值已经开始向百亿美元的级别走去。 而网约车也影响到支付，这自然又引起了支付巨头的关注，据他所知，阿里已经入股了快的，藤迅来燕京，也是为了这个目的。 “燕京的话，那就只能是摇摇招车了。”张博说道。 曾经的燕京，一共有3家网约车巨头：摇摇、百米以及嘀嘀。 只不过“百米”太过于听话，对交通委的要求是有求必应，这导致了最终的破产。 周宇杰想了想说道：“盯着这一块，如果藤迅真的入股了其他网约车，那么头条将会正式公布嘀嘀的融资。” 巨头开始布局网约车了，那头条也必须参与进去。 张博笑说道：“多谢周总了。” 第373章 大黄蜂 虽说嘀嘀采用了海外注册股权的方式来避免被人查到与头条的关系，但这种方式只能瞒住那些对嘀嘀不是很感兴趣的人，而如果其他投资方要投资，那么嘀嘀背后的股权结构，肯定需要曝光。 即使能瞒住，也不能瞒，因为强行欺骗可能涉及法律问题，前期瞒住人家获取藤迅的资金投资，后期要是被发现了，一样会导致嘀嘀甚至头条受到巨大影响。 挂了电话之后，周宇杰不由得沉思起来，如果按照这个趋势来看，网约车大战也有可能随时爆发，可能在今年年底，也可能在明年年初。 不过好在海外游戏方面的利润已经很是可观，如果再使嘀嘀融资的话，加上头条系的低引流成本，对上藤迅阿里也不会差多少！ …… 一个月的时间，转瞬即过。 《唐人街探案》的最终票房92亿，比历史上对了一个亿左右，这既是今日头条强大推荐能力的引流，也是糯米网适量补贴的结果。 而《我不是药神》的票房则要高的多的多，一个月的时间过去，总票房高达20亿，虽然每日成绩已经下降，但看趋势，未来半个月，再来个几亿也不是问题。 这个成绩，不仅仅是突破了暑期档的纪录，而是整个国内电影票房的最高记录，漫威系列在国内任何单部电影都没有这个成绩。 而之所以这么好，不仅仅是因为头条系流量的引流，而是其本身内容就直接击中了人们心中最脆弱的部分，也是人们生活之中最担忧的部分——这种事情发生到自己的身上该怎么办！ 电影之后，今日头条又开始了进一轮的宣传，不过不是电影本身，而是分享水滴筹的部分患者家庭，借着电影引起的热潮，为全国上万危在旦夕的患者筹集资金。 而头条控制的流量之外，人们也自主的开始在各个评论区讨论起来，微博之上，靶向药的话题也数次上了热搜，人们对于这方面的关注度在《我不是药神》之后，多了几十倍。 同时，一些关键人物也开始发话起来，部分人大代表公开宣称，医疗基金应该想办法帮助这些患有重病但却没钱治疗的患者，而其中重要问题点，就是进口抗癌药的关税问题、药品自产问题、中间商流通成本问题。 舆论方面自然也是一片支持。 …… 时间到了9月，头条与上沪市政府签下了土地购买协议，将区一块面积为3万平方米的土地，以6亿人民币的价格转让给了头条，用户建设总部之用。 而交纳了6亿资金之后，头条迅速联系了中信银行，以土地以及未来的总部大楼为抵押，贷款20亿人民币，不过这笔资金也不可能一次性到账，而是根据大楼建设的周期，一笔一笔的下拨。 同时，头条也正式开始了新建总部大楼的招标，光是设计费就高达一亿人民币，国内国外的设计公司顿时热闹起来，派遣了自己的代表前来上沪，商谈合作事宜，意图拿下这一笔巨额订单。 即使速度再快，设计加上后续的建造时间，头条估计得等到两年之后才可以入驻，而这段时间，头条的快速扩张，也同样导致了原总部空间的不足，于是，头条又拿下了总部所在地附近的一栋大厦，不过不是租的，而是买的，至于资金，一样是通过中信以及工商银行的贷款为主。 缓解了整个公司的办公问题后，周宇杰再一次将目光聚集到了国内的网约车市场之上。 随着uber在欧洲市场的开疆扩土，加上上面对于民用车进入商业领域保持着睁一只眼闭一只眼的态度，各家风投资本对于国内的网约车市场也产生了极大的信心以及投资兴趣。 而网约车平台虽然也是属于线下业务，但却属于非常轻的轻资产模式，因为所有的车，都是合作伙伴的。 这一点上，网约车甚至比曾经的团购网站还要轻，运营起来也简单的多，因为团购的合作对象是商店，而商店是固定的，这受到空间的极大制约，但网约车就没有这种情况，四个轮子可以开到任何地方去。 这也导致了网约车的平台，建立起来就简单的多，只要获得一定的司机，然后花钱推广一下自己的平台，一个新创科技企业就诞生了，接下来，就是等着风投的投资了。 不过成也风云败也风云，太过简单的模式，也导致了大量的网约车平台诞生，竞争变得非常激烈，小范围的烧钱大战经常发生。 而随着支付行业的迅速发展，各家支付巨头自然也看到了网约车行业对于支付的重要性，于是巨头们都开始了自己的投资。 快滴，是一家诞生于杭洲的网约车平台，其历史甚至比嘀嘀还要早，而它的创始人自然也是从阿里出来，随后，在今年年初，快滴获得了阿里巴巴的天使轮以及a轮投资。 在燕京的摇摇招车也获得了藤迅的1500万美元，随后迅速扩张起来。 而网约车被资本的迅速关注，也逼的头条迅速公布，向总部在燕京的嘀嘀投资2000万美元，同时，今日头条之上，也开始正式的对嘀嘀进行宣传，而嘀嘀业务所在的城市，所有用户的趣信之上也都可以关注嘀嘀的公众号，直接从趣信平台上进行打车。 网约车的起势，让互联网业内人知道，很快，这里奖赏一个新的战场，只不过目前因为各家的城市重合度不高，所以竞争只是会出现在部分城市，而是全国氛围内。 上沪市，头条新总部： “周总，上沪市最近对了一家名字叫做大黄蜂打车的平台，他们目前只在上沪市补贴，因为补贴够狠，在上沪市这一块的市场份额，已经接近嘀嘀，我想再申请一笔资金，在上沪市，把大黄蜂给打下来。” 周宇杰的办公室内，张博汇报道，因为头条正式公布了投资嘀嘀，加上头条新总部特意给嘀嘀留了一片位置，张博就干脆在上沪建了第二总部，这样汇报起来就方便的多。 第374章 区域烧钱大战 “大黄蜂？”周宇杰放下手中的钢笔，沉思起来。 后世的网约车大战，他曾经也看过大概的介绍，其中有一家最着名的公司，就是大黄蜂。 这家公司与当时其他网约车不一样的地方就是，包括嘀嘀、快滴、摇摇招车等等在内获得过风投资金的网约车平台，都是在拼命的扩张自己的领地，燕京、上沪、深海、苏州、杭洲、汉口、金陵等等地方，每个地方都有办事处，不管在这些城市有多少市场份额，总之先把经营范围覆盖过去再说。 但大黄蜂不一样，他们只做上沪市，获得风投资金后，也没有向其他城市扩张，而是死守上沪，将所有的资金全部用在了上沪，因为资金聚集，在单个城市内的投入远超过其他同行，这导致了在上沪市发展速度极快。 没想到这一世，这家公司居然还是出现了。 周宇杰问道：“你想在上沪单独狙击这家企业？” “对，上沪是头条的总部，虽说外人不知道嘀嘀与头条的关系，但上沪要是都拿不下来，那以后，可就是我们的一个耻辱，所以我需要在正常预算之外，再获得500万美元的资金。”张博慎重的说道。 虽说嘀嘀属于头条，但对外宣称的融资金额，其实也是相当于头条给嘀嘀在未来一段时间内的预算，而这个预算是要花在十几个城市，以及开发新城市。 这也导致了在上沪市内的投入，比起资金不足的大黄蜂还要差上很多，即使有着今日头条的帮助，资金相差太大，一样不是对手。 “好，没问题，财务那边我会通知，下午就给你这笔钱，但我需要在半个月之内将大黄蜂给压制住。”周宇杰点点头说道： “一个大黄蜂或者一个城市的市场其实并不重要，但这家公司能够想出这个方法，其实最根本的目的就是后续融资，如果他们能够在上沪市压住嘀嘀或者快滴，那就是一个很好的ppt，这个团队很聪明，如果可以的话，可以吸入嘀嘀。” 网约车行业多一个竞争对手，就表明未来需要多花更多的钱与对方比拼，对于能者，还是吸收进来成为合作伙伴的好。 而且现如今的佰度也在寻找有能力的网约车公司进行投资，虽说肯定阻挡不了对方的计划，但最起码不要让佰度收购上沪市的网约车，因为这样的话，佰度会与头条迅速发生最直接的区域烧钱大战。 这对于头条在网约车行业的规划，可是不利的。 张博笑着说道：“放心，周总，一个月之内，我一定会解决大黄蜂。” …… 500万美金，对于目前市面上任何一家网约车公司来说，都是一笔大数目，哪怕是获得阿里投资的快滴或者是获得藤迅投资的摇摇招车，即使有着巨头的支持，但这么大一笔资金，也意味着更多股权以及投票权的失去，在市场上的扩张之时，花的每一笔钱都必须谨慎。 大黄蜂专打上沪的策略的确是出乎所有人的意料，谁也没有想到，在这个只看用户数量、经营城市数量的互联网时代，会有一家公司，专门钉着一座城市。 要知道，无论是之前的团购大战还是后续的外卖大战，没有一家会这么玩。 不过也因为这样，上沪市的市场，嘀嘀、快滴、摇摇招车都被打的招架不住。 快滴与摇摇招车采取的是观望态度，他们不会聚集资金跟一家愣头青硬拼，有这个钱与时间，还不如多占领几座其他空白市场。 但嘀嘀却不能答应，一是因为上沪是头条的总部，这有着战略意义，第二就是不能让大黄蜂真的做大了起来，一旦对方拿到佰度的资金，那未来烧钱的额度恐怕是现在的十倍都不止。 嘀嘀的资金到账后，立刻开始了在上沪市进行更强烈的补贴。 今日头条带头宣传，有了强力的补贴，引流效果会更强，特别是第一次打车的优惠，几乎能够吸引所有有需求的人进行打车。 而第一次用完之后，后续还会有其他的优惠，比如3块钱打一次车，后面再改成5-6元等等等等，要让用户保持着非常大的优惠。 打车的价格只比公共交通稍微贵一点，这种情况效果最佳，补贴再少，用户们就会失去兴趣，补贴再高一点，会导致公司财务压力大增，反而不能长久运营，无法让用户培养出使用习惯。 流量足、资金补贴大，加上嘀嘀为了快速击败对手，连线下推广也不放过，从今日优选那边借来了地推团队，开始以在地铁、机场、商场、公交站台大规模发传单、购买广告位等方式宣传。 这也是嘀嘀的一大优势，只要需要线下的人，立刻就可以从今日优选拉来足够的人，虽然也要单独结账，但经验丰富的团队，效率自然会高上很多，而且成本也比自己招聘、培养团队要低得多。 多方狙击之下，不但大黄蜂面临着巨大的打击，连带着摇摇招车、快滴在上沪市的市场份额一样被进一步压缩。 补贴了半个月后，嘀嘀在上沪市的市场份额一度高达70，这让大黄蜂的团队再也忍不住了。 上沪市城中村一间约200平米的商住两用的出租屋内，几十人挤在这里紧张的工作着，这里办公区域紧张，几十台电脑桌拥挤的放置在不同的位置，过道很窄，稍微胖一点的人都没办法通过。 而谁也想不到，这里居然是大黄蜂网约车平台的总部。 创始人黎勇劲与邓薇也一样在这里度过了创业的最困难时期，作为从土豆网离职的高层，创立一家属于自己的独角兽企业，一直是他们的梦想，因此，再多的苦他们也能承受。 然而，最近嘀嘀的迅猛攻击，让大黄蜂已经开始支撑不住。 “老黎，嘀嘀这段时间的攻势太猛了，砸钱的程度比我们当初还要狠，再加上今日头条那种幅度的引流，我们的资金流已经快承受不住了。” 算完公司最近的消耗后，邓薇发现了危机，立刻跑过来找黎勇劲商量。 第375章 艰难抉择 互联网行业之间的烧钱，其实不可能是获得用户的忠诚度，即使是美团现如今控制了全国大部分团购市场，但只要出现新的补贴平台，资金足够的情况下，一样能把美团都用户给抢走。 美团经营的再好，也不可能让用户不拿其他平台的好处，但反过来说，新平台补贴一旦没了，那么即使曾经砸下几十亿，用户们也会一样一哄而散。 因此，烧钱培养用户习惯只是过程的结果，真正的目的，就是耗死其他所有的竞争对手，最后活下来的那一家就是剩者为王。 当然，这是已经成为巨头才会有的布局，企业成立初期的烧钱，一般是为了快速形成规模，从而获得更多的风投融资。 大黄蜂成立的时候，网约车平台已经开始了在各个城市开疆扩土，邓薇与黎勇劲失去了先机，于是，他们另辟歧路，专门攻克一座大城市，一旦拿下，那么就可以给风投讲最完美的ppt故事。 本来一切都是按照邓薇的规划进行，但想不到，嘀嘀突然全力以赴的反攻上沪市场，让大黄蜂进入了生死边缘。 “账户上还有多少钱？”黎勇劲脸色微变的问道。 邓薇说道：“还有800万人民币，看起来还有不少，但我们现在只有两条路可以走。 要么跟上嘀嘀的节奏，全力烧钱，但如果在资金烧完之前得不到新的融资，公司就彻底完蛋。 要么就只能潜伏下来，等待嘀嘀烧钱的额度降下来，我们再想办法。” “不行，绝对不能停下来。”黎勇劲想都没想，直接否决道。 烧钱这种事，要么不烧，要烧就不能停，因为停下来了，那么用户就会被别人夺走，之前所有的钱就相当于全部砸进了水里，而更重要的是，这等于自绝于资本市场，没有任何一家风投会愿意再投资你。 邓薇显然也明白其中的道理，说道：“可是，以我们的资金，如果跟嘀嘀再火并下去，恐怕支撑不了一个月，到了那时候，该怎么办？” 黎勇劲沉默片刻，说道：“嘀嘀为什么突然在上沪市这么烧钱，你有没有想过为什么？” “是很奇怪，我知道的是，嘀嘀之前获得了头条2000万美元的资金，是准备布局大量的新城市市场，现在突然调转头来在上沪这么烧钱，有点不合常理。”邓薇皱着眉头说道。 黎勇劲摇头说道：“这件事，不要看嘀嘀，而是看背后的头条。 嘀嘀这一次烧钱，最大的助力，就是今日头条的大量广告投放，据我所知，今日头条的广告位在广告市场非常吃香，想买到这么大范围的广告，需要提前预约很久。 嘀嘀不太可能提前那么久购买广告位，而以今日头条的地位，嘀嘀哪怕有着头条的投资，也不太可能因为嘀嘀需要，就可以获得这种资源。 所以唯一的解释，就是嘀嘀在上沪市的这次行动，是头条的意思，他们出流量出钱，所以嘀嘀才会这么拼命。” “难道是因为上沪是头条的总部？”邓薇有些怀疑的问道。 黎勇劲说道：“也有这种可能，头条既然投资了嘀嘀，估计张博随便忽悠两句，就可以在上沪市获得头条的大量资源了。” “那如果真是头条的意思，那我们麻烦就更大了！”邓薇脸色苍白的说道。 如果是嘀嘀从其他项目中抽调资金来上沪，那么他们还是有一定的机会的，但如果是头条支持的，那大黄蜂绝对就是死路一条。 “跟头条对着干，我们没有任何机会，所以，大黄蜂必须引入一个巨头！”黎勇劲沉重的说道。 “佰度？你准备提前去燕京？”邓薇立刻明白了黎勇劲的选择，说道：“可是我们现在什么名气都没有，佰度的人凭什么全力扶持我们？” 互联网巨头之中，阿里、藤迅分别投资了快滴与摇摇招车，潜在巨头头条投资了嘀嘀，只有佰度还没有参与进来。 网约车拼的就是宣传与烧钱，未来，只有在巨头的扶持下，才有可能走上最高位，因此，谁能获得佰度的支持，就可以在未来的网约车市场有一席之地。 这已经是网约车行业的共识，黎勇劲与邓薇最初的想法也是这样，先全力拿下上沪，在上沪击败其他巨头，那么名气出来后，就有了底气去找佰度。 但现在嘀嘀的操作毁了一切的布局。 “没有机会也要去争取，不去，反而是必死之局。”黎勇劲看着北方，缓缓的说道。 …… 不管大黄蜂的反应如何，嘀嘀都高补贴高宣传策略，在上沪市以摧枯拉朽的趋势快速推动，同时，嘀嘀也开通了趣信的公众号。 用户只要关注了趣信的，直接在趣信之上操作，功能方面与app一样，同时也可以简单的使用趣信支付进行付款。 将所有的线下生活，全部集中至趣信，是头条的战略规划之一。 公众号的关注性质，这可以避免趣信像qq那样无序的扩张，最终变的超级臃肿，想调头都不太可能。 而需要这些线下服务的用户，就可以通过趣信关注这些需求的公众号，将自己的趣信打造出一个超级平台。 这也可以节省用户手机的内存，现如今的安卓智能手机，刚买的时候运行速度或许很快，但半年后基本上就开始卡顿，内存也不够用，这也会让很多人，不愿意让手机里有太多的app。 综合下来，嘀嘀又多了一个新的推广平台，而其他的竞争对手，根本就不敢来趣信申请公众号。 杭洲市，某一处破旧写字楼内，快滴的创始人张鹏看着关于嘀嘀的汇报，不由得皱眉说道：“嘀嘀在上沪烧钱那么狠，居然丝毫不影响它在其他城市的推广。 看来，要么嘀嘀偷偷获得了新的融资，要么就是头条单独花钱再一波融资了。” “应该是，只不过很奇怪，嘀嘀这种玩法，就不怕资金链出问题，然后被头条给吞了？” 第376章 音乐行业的未来 快滴的另外一位创始合伙人陈伟星说道：“嘀嘀的布局是什么样子的，我们在这猜也没用，我明天早上出发去一趟阿里总部，看看能不能让支付宝直接对使用快滴的用户进行补贴，要不然，这么多城市补贴下去，我怕再过两三个月，我们就又得融资了。” 张鹏说：“你想复制外卖市场的补贴模式？” 支付宝一旦对快滴进行补贴，那么其他几家也会一样，在外卖行业排名烧钱的几大互联网巨头，会将烧钱大战的战场转移到网约车市场。 “这也算是目的，不过得先说服阿里高层。”陈伟星笑道：“现在各个地方的网约车平台太多了，不可控制性太多，如果巨头们如此烧钱，足以将他们清理出去，这样对我们来说也是有好处的，免得到处烧钱。” 张鹏说道：“只是这样一来，网约车谁胜谁败，只能看背后的巨头谁更强了。” “你以为以前不是吗？”陈伟星轻声叹气道。 …… 就在上沪市网约车市场全面爆发烧钱大战的同时，头条迎来了两位特殊客人。 “王总，黄总，欢迎光临啊。”办公室内，周宇杰笑着招呼道。 来人正是天天动听的两位创始人：王智罡以及黄晓杰。 天天动听自上次试探收费之后，元气大伤，不但丢失了不少用户，更重要的是，公司资金链发生了危机，收费事件让风投对音乐行业的投资欲望大幅度降低，逼着独立的音乐行业创始人，不得不开始卖身于互联网巨头，虾米如此，天天动听也被迫走到了这一步。 天天动听的市场份额不小，这自然引起了不少巨头的觊觎，而这一次王、黄二人来头条总部，就是为了与周宇杰商讨收购的可能性以及如果收购，天天动听未来的规划。 “周总客气了。”黄晓杰笑着说道。 面对这位互联网行业的顶级新贵的最高掌权人，黄晓杰二人丝毫不敢大意，对方可是几乎抓住了移动互联网的每一个风口，不得不让人佩服，但似乎在音乐领域却没有什么成就。 周宇杰说道：“坐，二位喝点什么？” “矿泉水就行了。”王智罡笑说道。 秘书取来了几瓶农夫山泉，随后轻轻的离场，剩下的四人随意聊了些日常后，很快进入了主题。 王智罡问道：“周总，不知道您怎么看我国未来的互联网音乐行业发展？” 周宇杰说道：“这要从两个方面来分析： 第一，就是各大互联网音乐软件的发展方向，不管什么软件，哪怕流量再大，发展到最后都是需要变现方法，一般的软件，想变现，多多少少都可以做到。 但音乐软件的特殊就在于它是给用户听的，不是看的，这就导致了，软件本身没办法投入广告，因为这会严重影响用户体验，那么剩下的方法，就是收会员费或者单曲收费，与视频网站的会员一样！” 黄晓杰接着说道：“周总，天天动听曾经也尝试过，但最后却是彻底失败。” “因为不是每一个第一个吃螃蟹的，都会获得成功。”周宇杰淡定的说道：“实际上，他们之中大部分都死了。” 王智罡很快就明白了过来，说道：“周总的意思是，我们收费的时机错了？” “可以这么说，其他软件的时候，你收费，能成功才怪。”周宇杰轻笑着说道。 黄晓杰无奈说道：“其实这个道理我们也懂，只是那个时候，我们必须要尝试一次。” 没有希望其实就是一种绝望，天天动听早就获得了成功，用户量高达上亿，但一直几乎没有营收，这对于用户量已经很难上升的平台来说是致命的。风投的投资不是慈善，用户处于野蛮增长期，没有盈利模式人家也不在意，但数量到了极限，不能变现，就等于死路一条。 因此，天天动听必须赌一把，结果却是彻底失败。 王智罡看着周宇杰，问道：“周总，如果头条收购了天天动听，那会怎么运营才能实现自我盈利？” 音乐软件，日常运营成本并不高，反正乐库是的，服务器的需求也远比不上视频，人员开支也不多，因此，一家巨头从战略层面来补贴自家的应用软件，逻辑上是没有问题的。 不过王智罡还是希望天天动听在未来不会成为一个附庸产品，因此，他迫切需要知道，有没有什么方法能够让音乐软件真正经营下去。 周宇杰笑了笑，说道：“只有一个办法，那就是收费！ 而这就涉及第二个问题，那就是音乐的发展，这几年来，爆款歌曲越来越少了，什么原因，我想我们大家都清楚。 不管是音乐行业，还是互联网音乐平台，想好好的活下去，只有一个办法，在法律限制内，大家赚取版权的钱，听的人要收费，这样才是解决问题的根本方法。” “上面在进行这一块的改革，我也知道，只是不知道什么时候才能落到实处，如果再等个几年，谁也受不了啊！”王智罡无奈说道。 周宇杰笑着说道：“其实，互联网行业，已经不流行单个业务的发展了，生态链的组合，是最重要的一环。 我听说阿里在收购虾米音乐之后，也想收购天天动听，藤迅已经有了自己的qq音乐，但还是想收购酷狗。 而头条在互联网音乐这一块就是一块不足的地方，所以我希望能够收购天天动听。” 黄晓杰说道：“头条有自己的音乐部门，如果收购了天天动听，会怎么安排？” 周宇杰说：“天天动听会是头条的独立音乐部门，至于头条的原音乐部门，会调往今日头条，成立一个以音乐类型分析用户的单独部门。” 当初头条做音乐，其实最根本的目的就是辅助大数据，而不是想着自己发展成巨头，不是说没有这种可能性，而是性价比不高，在已经成熟的市场，想做大就需要海量的流量资源投入，二音乐行业回报率太低，根本不划算，还不如好好发展其他业务，将来有钱了，直接购买一款音乐软件即好。 王智罡心中一喜，又问道：“那头条对于音乐行业，有没有什么详细的规划？” 从对方的话语中，可以肯定天天动听的人不会发生变动，那接下来要看的，就是合并后，自己一方所能获得的资源了。 周宇杰笑了笑，说道：“天天动听如果加入头条，那么会进入头条的娱乐事业群，与头条视频同级。 天天动听的市场份额不算少，但也不算多，所以接下来的任务，就是利用今日头条与趣信，进一步发展出更多的用户。” 第377章 到手 黄晓杰说道：“周总的意思是要前期一直撑着，等到未来，上面有了严格的版权保护条例后，再进行商业化运作？” “可以这么说。”周宇杰点点头说道：“所以接下来，除了扩张天天动听的市场份额，乘着这段时间音乐版权价格不高的时候，扩充版权就是重要的任务之一，只要获得了足够的版权，那么未来至少可以获得一席之地。” 王智罡问道：“周总，即使现在的版权价格再低，但想收购足够的版权，加起来所需要的金额也不是一笔小数目。” 周宇杰摇头笑道：“我们只是收购部分有价值的音乐版权，从来没想过垄断，而且即使现在的版权不值钱，也不是想买就买的到的，总有人不同意的。” 能够垄断音乐版权，自然有利用音乐软件的垄断，但想做到这一点，需要的资金非常的大，头条目前会投入一定的资源进入音乐行业，但额度也不会太大，只要能够保证未来在内容产业、短视频时代，补足大部分法律漏洞就行了。 而如果未来收购天天动听后，头条推广的好，那也可以将天天动听拿出去融资，再单独进行音乐领域的布局。 王智罡与黄晓杰对视一眼，周宇杰的这种答复反而让他们觉得实在，比起之前与马芸的会面，天天动听未来的规划被吹的天花乱坠，什么步入淘宝体系、共造全新音乐未来，听着总是让人觉得不靠谱。 林有德见火候差不多了，笑着说道：“王总、黄总，关于价格这一块，我们今天就再商讨一下。” 两个小时后，林有德亲自将王智罡以及黄晓杰送到了楼下，并安排公司的商务车送他们去了希尔顿酒店。 在头条安排的汽车上，他们二人没怎么说话，到了酒店之后，黄晓杰问道：“老王，看你这样子是打算卖给头条了？” 王智罡说道：“你不会还想着去阿里？” “你是大股东，你说了算。”黄晓杰笑着说道。 王智罡说道：“头条出的价格，不比阿里差，虽说我们可以借着头条的报价，再去和阿里谈谈，或许还会高一点，但这样做的意义并不大，能多个几百万美元就不错了，再摊掉股份，我们也就多个百万美元收入而已。 相对于回报，我更看重的是天天动听未来的发展，马芸说的再好听，他的根本目的其实就是为了利用天天动听的流量，来给淘宝引流罢了，而且现在说的再好听，以后股权都是别人的，怎么样还不是阿里说了算吗？据我所知，虾米现在的最高管理层就有一半是阿里的人，估计过不了多久，王浩就得拿着钱走人了。” 王浩，就是虾米音乐的创始人，在虾米被阿里收购后，虽然还是担当虾米音乐的ceo，但他已经不能对虾米的所有决策有完全决定的权利，阿里空派的管理层正在慢慢的侵蚀这他的权力。 “这种情况其实很常见，不仅仅阿里会这样，谁又能肯定头条不会这样呢？”黄晓杰同样忧愁的说道。 王智罡点头说道：“有这个可能性，但我觉得可能性不大。 头条属于流量型企业，拥有庞大的流量，需要的是变现渠道，这一点与天天动听很相似，所以从这一点来看，头条至少不会从天天动听身上吸血。 第二就是，周宇杰旗下的那么多业务，虽然经常数据互通式的合作，但都是独立发展，周宇杰本人只是参与战略方面的规划，细节方面从来不插手，他要是能这样对待天天动听，我也很乐意听从他的一些规划，这方面，头条的成绩就是证明。” 黄晓杰想了想说道：“这样想的话的确有道理，那我们就答应头条的报价？” 王智罡摇头说道：“我说过，报价不重要，重要的是未来天天动听的成绩，所以接下来的价格谈判，重点不在于成交价，而是我们能够保留一部分股份。” 黄晓杰皱眉说道：“留下一部分股份，倒不是太难，只是听周宇杰的意思，未来天天动听还会大幅度购买版权，这肯定需要再大幅度注资，我们恐怕会跟不上啊？” 王智罡说道：“这一点我自然知道，我要的股份也不会太多，太多了头条也不可能答应，至于以后跟不上的话，到时候看情况，实在不行再降低股份，也比现在什么股份都没有强。” “这倒是。”黄晓杰点点头说道。 王智罡说：“走，去找张律师，接下来的收购谈判，还得再仔细规划一下了。” 第二天，天天动听的团队与头条的团队再一次进行了收购谈判，因为两家的老板已经基本上有了合并意愿，剩下的就是天天动听的员工分配、办公地址安排以及收购价格，前两者谈判的还算顺利，而第三项则是卡顿了下来。 下午，林有德拿着会议内容，来到了周宇杰的办公室。 “他们想要保留10的股份？”周宇杰看着记录，笑着说道。 林有德说：“对，王智罡坚持他们的团队要保持10的股权，其中他自己5，黄晓杰差不多2，剩下的3是其他所有员工所持有。 而且他们也考虑到了未来天天动听的注资需求，说会尽力跟上头条的需求。” “野心倒是不小，不过就怕他们未来跟不上。”周宇杰笑了笑说道，头条即使只会投入小部分资源进入天天动听，但那也是数亿人民币起步，甚至可能每年都是这个额度，10的股份，就意味着他们要投入几千万，即使算上卖掉天天动听的钱，估计能坚持一年就不错了。 林有德说：“可如果不答应的话，王智罡的态度很坚定，市面上目前的音乐软件，也没有什么更好的了，再耽误下去，恐怕会影响我们的计划了。” “那就答应他，有野心总是好的。”周宇杰笑了笑说道。 互联网行业，更多的时候要把公司的高层当做合伙人，而不是下属，合伙人野心足够，对于持有绝大股份的自己来说，好处更大。 第378章 拜访 2013年9月19日，头条正式对外公布了关于天天动听的收购计划，头条将获得天天动听90的股权以及全部的投票权，王智罡以及黄晓杰等创始团队将会保留10的股份，而曾经的风投公司全部套现离场。 音乐行业，在重要程度来说，属于三四线，因此，头条收购天天动听，只是成为了一间小的新闻，并没有引起太大的关注，即使是也想收购天天动听的阿里，也并没有多大反应。 相反，上沪市的网约车补贴大战，反而引起了更多的关注。 经过25天的补贴+今日头条的强势引流，嘀嘀几乎控制了上沪市网约车75的市场份额，剩下的25，也是因为其他补贴公司适当的增加了自己的额度。 而迅猛之后，嘀嘀也开始降低了补贴额度，不过目前也没有哪家同行出来立刻拼刺刀，嘀嘀还是控制着这一块的市场。 大黄蜂总部，邓薇正在算着公司的资金链情况，惨淡的数据让她眉头紧皱，这段时间大黄蜂的补贴已经降了不少，但即使没补贴，整个公司的日常运营，都是成本，那么多人的工资，可不会因为没业务就不发了，特别是现在这种人心惶惶的时候，一点风吹草动就会引的鸡飞狗跳。 光鼓舞士气是没用的，对于大部分普通人来说，画饼这一套可不吃，只有那些大学生，才会为了所谓的未来，接受低工资。 “咚咚咚”敲门声音响起。 邓薇抬头一看，是黎勇劲，门并没有关，黎勇劲拖着行李箱走了进来。 “什么时候回来的，怎么没提前通知我，我派人去机场接你啊。”邓薇连忙站了起来。 黎勇劲摇头苦笑道：“出师未捷，自己回来就行了，还接什么接啊？” “佰度不同意投资我们？”邓薇脸色不佳的问道。 黎勇劲说道：“我连佰度的一个高层都没见到，接待我的只是负责投资业务的一个经理，我倒是跟他谈的不错，但这种大事他决定不了，他也没办法让我见到佰度的那几位高层，只能等到他们内部商量确定后，再上报上去，然后高层见不见我，还得看后续情况。” 邓薇皱眉说道：“这种手续走下来，恐怕要等到猴年马月了。” “所以我回来了，我可以在那边等，大黄蜂可不行。”黎勇劲叹气说道。 如果是一般的情况下，他倒是可以等等，但现在大黄蜂这边到了生死时刻，不能将所有的希望都挂在佰度身上。 这其实也是普通创业者的一个大难题，当公司发展到一定程度时，就需要外在的融资支持，可想找到融资，本身就不是一件容易事，风投们从来都是锦上添花，而不是雪中送炭。 如果发展的好，不用你主动，风投们会跑来谈合作，但如果发展的一般，想见风投代表都是一件难事，而且即使见到了，各种谈判又会很耽误时间，耽误公司发展的黄金机遇。 所以很多创业者成功的一个重要因素就是曾经人脉的积累，如小米的雷布斯，在互联网行业名声很大，刚刚准备成立小米的时候，第三方投资者只知道他要自己创业，连项目内容都没问，就投了500万美元。 黎勇劲之前是土豆网的高层，但名气与关系还不足以达到佰度的高层，这就让大黄蜂失去了这次重要的机会。 黎勇劲接着说道：‘这段时间，上沪这边怎么样了？’ “很不好，嘀嘀的投入虽然降了一点，但后劲似乎很足，我估计哪一家要是跳出来，嘀嘀很快就会再一次补贴。”邓薇说道：“因为资金的关系，我现在也只能对每个用户进行一天一次的限额补贴了，补贴额度不低于嘀嘀，这样的话，还能维持住人气，但长久下去也不行。” 黎勇劲问道：“你上次说金沙江创投有意投资我们，他们肯出多少钱？” “200万美元。”邓薇说道：“但是他们要40的股份，而且还提了很多对我们不利的条件，包括一些对赌协议，一旦我们输了，恐怕大黄蜂也就跟我们没关系了。” “这群人的贪心，真是死也改变不了。”黎勇劲气的差点一拳头敲向桌子。 互联网创业，能够碰到不心黑的风投，概率其实非常的低，大部分风投都是资本家，也就是吸血鬼，共同发展是不假，但他们也要更多的股份，还有各种条件来避免投资亏损，而这避免亏损的逻辑，自然是让创始人来承担。只有创业公司发展良好，有了足够的底气，风投才会害怕谈判失败而不敢过分要求。 邓薇皱着眉头说道：“但是不接受的话，我们也撑不了多久，除非我们进行裁员、降低补贴，但那样的话之前的努力就白费了。” 用户的记忆一般都不好，大黄蜂要是停止了补贴，在嘀嘀现如今的攻势之下，恐怕半个月的时间就会彻底消失。 “叮叮叮”桌上的电话响了起来，邓薇一看号码，是前台。 “邓总，前台这边来了两个人，他们自称是嘀嘀的。”电话对头，传来了前台的声音。 “嘀嘀的人？”因为电话是免提状态，黎勇劲自然也听清楚了内容。 “好的，请他们来我办公室。”邓薇说完后挂了电话，又说道：“嘀嘀的人来做什么？” “不用猜了，待会就知道了。”黎勇劲此刻反而安心下来，反正不会有什么更坏的事发生了。 前台带着二人来到了邓薇的办公室，黎勇劲一看来人。大吃一惊。 “黎总、邓总，我是嘀嘀的总经理张博，这位是我的助理王飒。”张博客气的介绍道。 “张总，有失远迎啊，请坐。”虽然是竞争对手，对方也将自己的公司逼入绝境，但既然来到了自己的公司，一番客气的招待还是少不了的。 邓薇笑道：“见笑了，张总，我这边环境差了点。” 张博笑道：“都是这么过来的，当初在燕京的时候，我们嘀嘀也好不了多少。” 黎勇劲亲自倒了一杯茶，问道：“张总，不知道来我们大黄蜂，有何指教？” 第379章 黄雀在后 张博顿了顿，笑道：“黎总、邓总，那我就直接一点了，嘀嘀想收购大黄蜂，不知道二位意下如何？” 黎勇劲只是微微皱眉，他之前猜到了这种可能性。 邓薇则问道：“那嘀嘀如何安排我大黄蜂的人？” 她没有说拒绝，因为现在大黄蜂的情况，已经坚持不了多久。 张博接着说道：“嘀嘀收购大黄蜂后，大黄蜂软件会慢慢并入嘀嘀软件之中，而大黄蜂的团队会全部保留，专门负责嘀嘀在上沪市的运营，未来嘀嘀进军附近省市，你们也有可能会被调派出去，至于待遇这一块，所有人都不变，福利方面会参照嘀嘀，也会有专门的年终奖。 至于收购金额这一块，我们会有专门的团队进行协商，肯定不会亏了二位。” “张总，我们需要内部商讨，才能回复您。”事情来的太突然，黎勇劲需要一些时间来理清节奏。 张博点点头说道：“这是自然，这是我的名片，两位有什么想法，可以随时联系我。” 放下名片之后，张博又待了一会，便起身准备离开，毕竟只是一个收购意向，目前双方还是竞争关系，没必要久留。 黎勇劲与邓薇目送张博离开公司后，立刻招呼前台，通知所有高层回来开会。 一小时后，头条总部： 张博来到了林有德的办公室后，简单的将在大黄蜂总部的过程说了下。 林有德点点头说道：“黎勇劲没有拒绝的意思，看来大黄蜂的资金已经快不行了。” “还好我们阻断了黎勇劲在佰度的拜访，要不然真的让佰度投资了他，我们就麻烦了。”张博笑了笑说道。 林有德也说道：“这件事虽然没违法，但还是把痕迹去掉比较好。” 张博笑道：“放心，嘀嘀会以邀请兼职为由，邀请徐伟林来几次嘀嘀，解决我们的一个大麻烦，然后我们会支出这笔钱，完全是合理合法。” “行，那收了大黄蜂之后，你打算怎么做？”林有德问道。 张博想了想说道：“林总，这一件事我正好要与你商量，现在网约车市场的竞争程度已经越来越高，嘀嘀是不是属于头条，应该已经没那么重要了？ 我认为，现在的快滴与摇摇招车虽然已经获得了阿里与藤迅的投资，但毕竟属于业务独立，资金方面也是有限的，我们就应该趁着这个时间，大力投入巨资烧钱争夺市场，一旦陷入价格战，那么快滴与摇摇招车的资金消耗过快，就必须再次融资，而融资的速度再快，也是需要时间的，这就是嘀嘀的机会。” 林有德摇头说道：“你错了，你以为藤迅和阿里是那种普通的风投，战略投资的布局，即使再次融资，速度也会非常的快，更不要说是在生死存亡又涉及支付市场的时候。 而且外卖市场的情况你也清楚，烧钱最狠的，其实并不是今日优选或者美团，而是背后的支付巨头，要不是董事长的创意，开发了余额宝这款产品，让趣信的月收益以亿为单位，恐怕现在外卖市场，今日优选会变的极为被动。 如果网约车市场激进的太厉害，那么极有可能重复一次外卖市场的支付烧钱大战，目前的我们还没有能力双向作战。” “原来是这样，我明白了。”张博点点头，又问道：“可即使我们不出手，快滴或者摇摇招车也可能打响这第一枪，到那时候，我们该怎么办？” “这一点，董事长也有了准备，你不用太担心，我们要做的，就是能拖多久就拖多久，目前公司已经同步发展了数个变现渠道，烧钱大战越晚越好。”涉及到多业务的发展布局，林有德也不想透露太多。 趣信的余额宝，现如今发展的越来越好，吸纳的资金越来越多，虽说来自银行系统的压力也大了不少，不过这么多的资金，也不可能都给中信，雨露共沾之下，各家银行的不满也小了一些，即使将来还会发生矛盾，但也是将来的事，目前，余额宝产生的利润也是越来越高。 而另外一个现金奶牛自然是游戏，目前的利润也越来越高，不过时间太短，还需要一段时间来聚集足够的资金，为网约车的烧钱大战做好准备。 “好，那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道，只不过心中又有些把握不住。 既要正常速度发展，保持在网约车市场的优势，又不能太过于激进扩张，过早的引发烧钱大战？ 这似乎有些太难了，但张博也清楚，这是没办法的事情，毕竟，现如今bat关注的情况下，线下行业能不能崛起，还是要看烧钱的结果，嘀嘀背后的头条目前资金不足，就只能忍耐一段时间了。 林有德笑了笑说道：“这段时间，你还是以先打开市场为主，跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争，今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广，除非阿里与藤迅主动下场，要不然，其他的补贴大战不用管，除了上沪之外。” 上沪市的市场已经拿下了，自然不可能再给别人，无论怎么说，嘀嘀也需要一个基本盘，同时也需要一个大城市，来优化自身的运营逻辑。 “行，先重点投资线下扩张，只是这规模这一块，有些难决定啊。”张博点点头说道。 不管是网约车还是其他o2o行业，扩张的方法就有两种，一种是先拿下大城市，然后慢慢扩大城市数量，第二种就是大规模覆盖，先将线下经营好。 这两种方法不能说谁好谁差，各自有各种的特点以及需求。 前者适合小、新企业的运营模式，运营成本低，拿下一个城市后，可以直接盈利，然后以战养战攻克后续城市，但速度就是慢。 后者则适合大型企业的扩张模式，如美团在外卖市场的扩张，今日优选在前期也属于两种模式的混合，这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营，要不然，绝对会打了水漂。 目前的嘀嘀，走的也是这一条路，如果后期头条的资源资金跟上，那么绝对会瞬间起飞，如果没有，那可就gaover 了。 林有德笑了笑说道：“其实，嘀嘀也没有太长的时间来扩张，根据董事长的估计，网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中，你要是觉得风险太大，就重点布局几个三角经济地区。 而且我已经与朱文彬打了招呼，在每个城市，只要你进驻了，今日优选都会划一个小办公室给你们，短期使用，等你们以后业务大了，再搬出去，而且如果不是核心成员的话，今日优选那边也会调两个人给你。” “这倒是能省不少资金，多谢林总了。”张博笑着说道，去每个城市组建团队，比较费劲的就是租房子，大了成本高，小了以后还要更换，而且租金的支出还都是一次性的，有的还要一年一付，这对于创业型公司来说成本太高了。 而人工这一块也是一样，总不能都是总部派人去，总要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，还耽误时间。 林有德笑道：“你还是谢董事长，现在的头条线上线下资源很充沛，到了以后你就更清楚了。” 第380章 迷失方向的佰度 9月24号，嘀嘀成功的收购了大黄蜂打车，结束了上沪市的网约车补贴大战，上沪市的网约车市场又一次恢复了平静，嘀嘀还是独占一半以上的市场。 …… 燕京市，佰度公司总部。 不知道自己已经失去了一次投资机会的李彦红，看向了身边的陈子昂，问道：“最近市面上，还没有合适的网约车公司吗？这一块涉及到支付，得早点定下来。” 陈子昂说道：“投资部门已经考察了几家网约车企业，但从专业的分析来看，这几家的创始团队能力都不行，满足不了我们的要求。” 佰度需要选一家网约车公司进行入股，然后会给予资源进行帮助，流量、资金什么的只是基本，如果到了特殊时期，直接进行支付补助也是有可能的。 因此，对于合作伙伴的选择，整个佰度部门非常的重视，要是选错了，投入的资金亏了倒是小事，但时间也就耽误了，而时间对互联网行业来说，太重要了。 陈子昂率领的投资团队，为佰度投资或者收购了不少知名企业，最大的一次成功就是趣信与今日优选。 可惜这个投资只能说在经济层面上回报率非常高，但因为没有投票权，趣信与今日优选的发展根本无法配合佰度的需求，甚至一定程度上还成为了敌人。 项海龙说道：“现在的网约车市场，快滴、摇摇招车、嘀嘀凭借着背后有巨头投资，开始快速的抢夺市场，按照这个情况来看，几个月的时间，竞争将会白热化，其他没有出头的同行，基本上都会熬不过那一关。 给我们选择合作伙伴的时间已经不多了，我们现在就得决定，要不要投资一家企业，还是我们自己做？” “我们自己做？”李彦红眉头一皱，问道：“佰度外卖已经消耗了我们太多的精力，再来一个网约车，恐怕会出问题！” 作为线上巨头，佰度自然不缺钱，做线下不需要担心钱的问题，但线下的运营，只靠砸钱肯定不行，还需要稳扎稳打的努力经营。 如果给佰度足够的时间，或许佰度有机会与当初的今日优选一样，慢慢建一个线下团队，但现在的外卖市场竞争激烈，佰度不得不加快速度，要不然，等佰度慢慢的把团队捡起来，市场可能都没了。 快速扩张，也让佰度的线下团队混乱无比，没办法之下，只能砸钱维持运营。 但如果再来一个全新的网约车市场，并且又得匆忙而上，恐怕今年的佰度业绩会变的没办法向股东们交代了。 项海龙说道：“这是不得已的选择，而且这一步越晚走出去效果越差。 之前嘀嘀收购了一家大黄蜂打车，我后来查了下，这家公司的创始团队是土豆网出来的，在上沪差点击败了嘀嘀，执行力非常强，输在了没有及时融资，可惜我们之前不知道，要不然投资这一家倒不错。” “大黄蜂打车？”李彦红想了一下，似乎没听说过，不过也没有在意，说道：“说这种过去的事情没意义，还是多花点精力，看看市场上还有没有什么合适的投资对象！ 如果实在没有，就收购一家有规模的，然后一起运营。” “好。”陈子昂答应下来，随后在项海龙的示意下，离开了办公室。 陈子昂走后，项海龙说道：“李总，2014年春晚广告以及赞助的招标我已经报名了，根据公开的目录，藤迅、阿里都参与了进来，但头条却没有报名。” “藤迅阿里参与是正常的，去年的趣信红包效果那么好，他们不可能不心动。”李彦红皱了皱眉头说道：“不过周宇杰没参与进来就很奇怪了。” 项海龙说道：“有两种可能性。 要么周宇杰没钱了，要么或者说对他来说春节的效果已经比不上这么大的一笔广告费了。” “没钱应该不太可能，况且没钱也可以参与进来，夺个广告总不是问题，我看就是周宇杰看不上春晚了。”李彦红冷静的说道。 项海龙说道：“这次bat都参与了进来，加上去年趣信红包的效果，估计到时候竞争会很激烈，我们如果想拿到冠名权，恐怕成本代价会非常高。” “高，也要拿下来，要是百付宝能有去年趣信一半的效果，那以后凭借着金融项目，就能把冠名权的费用给赚回来。”李彦红不可否定的说道。 虽说余额宝目前控制着大量的市场，但其他支付平台也一样推出了类似的业务，吸了不少资金。而且这个市场还没有完全成熟，未来扩张的空间仍然很大。 佰度自然非常感兴趣，这半年来也一直尝试在百付宝上执行，但却严重受困于百付宝的总用户数量以及百付宝在用户心中的形象，而且更大的问题是失去了今日优选的强力引流，百付宝的用户活跃度也在急速下滑。 所以，这一次春节活动，佰度是势在必得。 项海龙问道：“那我们预算多少？” “20亿，不过这也不是最终值，如果超了立刻通知我。”李彦红补充道。 …… 上沪市： “多谢马局长了。”周宇杰笑着挂了电话，又看了眼前的林有德与钟光伟说道：“刚刚是央视的马局长，他想让我们再一次去投央视的春节晚会。” “这一次春晚，估计价格会抢疯掉，我们还是不参与的好。”钟光伟笑着说道。 林有德也点点头说道：“的确，要是有这么大一笔钱，还不如对外卖或者网约车市场进行补贴或者扩张呢？” 周宇杰说道：“我也是这么想的，不过既然马局长都打电话过来了，这个面子还是要给的，我们就买下一个广告，至于广告投放什么，以后再说。” “买一个广告是小事，几千万而已，而且肯定有效果。”林有德说道：“只是春节的冠名权不管是谁赢了，哪怕是第二次，总会有很强的效果，我们总得有个应对的办法” 第381章 五福 不用什么资料，任何互联网从业者都知道，今年的春节竞拍，会是一场血战，趣信的成功，让春晚对于互联网行业的价值提高了十倍不只。 对于趣信来说，再来一次春晚的意义并不大，加上自身资金问题，所以不会参与竞拍，但后来者即使没办法像趣信那样利用春晚，但总会有很强的效果。 特别是13年，智能手机的出货量，超过了前面三年的总和，用户量不仅仅大增，还携带着大量的新用户，在正常时间，很难将大批的用户集中在一起进行宣传，但春晚就是一个黄金时机。 如果竞争对手运营的不错，那么也会会对趣信产生一定的影响，至少在支付领域，肯定会获得上亿级别的用户。 周宇杰笑了笑说道：“春晚估计在未来几年都会成为互联网巨头的最爱，躲的了今年也躲不开明年，所以我们不参与春晚，但我们一样可以做自己的活动。 我们国人过年，一直喜欢福字，所以我准备做一个与福有关的活动，叫做聚五福，分别是爱国福、敬业福、和谐福、友善福、富强福。 我们推出趣信上的扫一扫扫福字，用户每天可以参与3次，3次之中可以随机抽到上面的一种福，只要凑到5张，那么就可以在春晚那一天获得直接的现金奖励。 而五福是可以相互转送的，这样也可以刺激趣信用户之间的社交关系。你们觉得怎么样？” 林有德想了想说道：“周总，这五福活动，中间应该有一个难点，要不然，太容易筹齐五福了？” 周宇杰点点头说道：“对，五福太容易，也就没什么意思了，我打算对敬业福的发放数量进行控制，最终多少人筹齐五福，由敬业福来决定。” 钟光伟说道：“对敬业福进行控制没问题，不过既然要考虑到增加趣信的社交，我们也可以对用户获得其他四种福的逻辑进行限定，让一部分人缺一两种福，从而带动热度。” 周宇杰说道：“好，这些细节你们看着办。” 五福，其实只能算一次热度一般的活动，不做也没什么，做了好处也有限，毕竟，以趣信现在的体量，很难再有什么活动能够再大幅度增加新用户或者日活，唯一的办法，其实就是将支付及线下融合在一起。 面对有可能改变自己战局的春晚，bat三家都是铆足了马力，争夺这个黄金机会，而最终，已经到了生死关头的藤迅，以256亿人民币的价格，最终获得了春晚的独家冠名权，以后为了红包而准备的大量广告时间。 互联网行业对此看法不一，有的认为藤迅凭借着14年春晚就可以成功翻身，但也有不少人认为，晚了一年，即使春晚流量再大，也只能挽回一点局势，想反败为胜，用别人走过的路子可行不通。 头条这边不为所动，仍然进行着自己的日常运营，似乎春晚与自己没有任何关系。 2014年1月11日，趣信正式推出了五福活动。 【扫一扫得五福，共享5亿大红包】 这是今日头条以及趣信的宣传用语，任何用户都可以扫“福”字，来获得各种福，而其中一个设定就是手写体的字获得的概率更高。 以今日头条及趣信的体量，加上用户之间的宣传，五福活动很快就成为了网络上的热名词，而各种手写体也很快在网上火爆了起来。 只不过，当人们发现，无论怎么扫描、无论怎么与好友交易，其中一款敬业福根本就没办法获得，这才让人们发现，原来敬业福才是最难获得的，而这也是集齐五福的关键。 于是，网络之上，各种求敬业福的帖子遍布朋友圈以及论坛，甚至在淘宝之上，也有人打起了这一块的主意，高价收购敬业福再高价出手。 很快，就到了1月30日，同时也是除夕，大年30 随着线下支付的普及，不少人已经开始使用了手机支付，不仅仅是在订购外卖或者团购，在超市、商超、普通小店消费时，不少人也开始使用了线上支付，其中最普遍的则是趣信支付、支付宝以及qq支付。 不过相对来说，qq支付的使用人数最少，而这一次，藤迅花了巨大的代价，就是为了让qq与趣信一样，一次性获得数以亿计的潜在支付用户。 天色渐黑，人们从年夜饭之后，开始休息了起来，准备着晚上的抢红包活动，qq将会与今天晚上推出总额度为15亿的超级红包雨，几乎已经被所有网民得知，前段时间，qq可是连续的推送各种关于这方面的消息。而进入6点之后，qq页面的上方也显示了拜年图像，只要到了时间，红包就会立刻开始。 不过，这种时候，却并没有很多人一直打开着qq，除了任务性的拜年之外，大部分网民都将时间放在了趣信之上，因为今天，趣信将会释放大量的敬业福，同时，今天的扫福也不会有最高上限。 不过，并不是你拿着手机拼命扫一个福字就行了，因为还有一个规定，那就是同一个福字之内扫两次，为了能够扫到敬业福，人们也只能开始自己尝试着不停的写字。 而也因为这样，不少人发现，电子互联网时代，大家的字似乎越来越不好看了。而同时，各种趣信群之中，各种手写字的照片也传播开来，毕竟，不是所有的人都喜欢自己写字。 停停续续的过了一个小时，春晚节目正式开始，qq的红包也开始传递开来，摇一摇与点一点的红包雨，每隔一段时间就有一波，而额度也比去年的趣信红包要大。 不过，这点红包对于已经习惯使用红包一年的用户来说，似乎又有点太少了，15亿，分给2亿人，平均一个人也才七八块钱而已，如果是第一次出现红包这玩意，可能几毛钱都会让人开心，不过现在么，只能说是一个聊有胜无的小玩意而已。 10点10分，趣信正式发出了五福红包，聚齐五福红包的用户一共2647万人，平均每一人元！ 第382章 .8888万 市面之上，敬业福的数量之少，其实已经引起不少人的注意，一些人都猜到，总额为5亿的情况下，数量稀少的敬业福，必然会导致聚齐五福的人收益非常的高，不过具体有多高，没人会知道，毕竟，到底发了多少敬业福，只有趣信内部才能知道。 而当五福红包发出来后，大量的截图出现在各个qq群、趣信群后，所有人都酸了…… 18888万，在刚刚过去的2013年，相当于大部分人一年1/3的收入，而且收入是收入，实际上，大部分普通人，可能一年也存不下188万。 在以裂变式的传播之后，半个小时的时间，几乎在手持手机抢着qq红包的人都知道了这个消息，顿时，qq那几块、最多十几二十块的红包又没那么香了！ “卧槽188万啊，给我一个零头也好啊。” “楼上别说了，我才亏呢，我一个朋友之前想把敬业福1000块卖给我，我没同意啊，现在我可煞笔了！” “爸妈给的红包也不香了！” “羡慕嫉妒恨啊！” …… 网上各种类似的声音，充满着每个人所在的网络空间。 数额巨大的五福红包，在一定程度上也对qq红包形成了一定的冲击，毕竟金额相差太过于巨大，让很多人对qq后续的几毛钱红包失去了兴趣。 不过再怎么样，也不至于影响qq支付的推广，趣信的五福只是冲击了一小部分人，而qq也凭借着这一次与春晚的合作，获得了大量的潜在支付用户。 后续的几天，藤迅也实行了去年趣信的招数，引导用户发红包获得额外的礼品奖励，最高奖则是苹果手机，对很多人来说吸引力十足。 不过在效果上，比去年的趣信红包相差太远，毕竟去年的时候，红包是个新产物，所有人都感兴趣，而经过了一年的市场运营，每个人对红包的态度也就是一般佛系状态，虽然碰到红包还会开心的抢，但让他们不停的发红包，那就难多了，哪怕有着额外的奖励，但总的来说，概率太低了。 一直到了2月14，又一次情人节，qq支付红包同样以高奖励来争夺用户习惯。 而趣信也不相让，不过并没有与藤迅那样直接给钱或者现金，而是利用集团内部的其他渠道，当用户发送520或者1314红包之时，可以随机获得糯米网的情人节团购大餐抵用券或者电影抵用券，不过每个人只有一次机会。 无论是电影票还是饭店，在情人节这一天都是火爆无比，很多时候，想买也不一定能买到，而趣信早在过年之前就开始团购糯米网或者今日优选的线下团队开始进行提前预订。到了情人节的时候，再根据大数据随机释放出来。 加上聚会与电影的价格远比不上手机或者其他产品，因此，趣信释放给用户的福利量要大的多。 在朋友圈的宣传之下，加上趣信已经有了大量的用户习惯，在情人节这一天，趣信红包的使用量还是远超过了qq。 不过周宇杰也并没有在意，支付市场的维护，主要还是靠自己的渠道，而不是靠着一个短期补贴。 随着新年之后，外卖市场的争斗还是如火如荼，大家都在以一个自己能承受的极限来进行长期补贴，因为大家也都知道，想要击败对手或者培养自己的用户习惯，靠的还是时间。 只有长时间的让用户使用，才能真正的获得这些用户，短期冲刺获得第一，其实只会是太浪费资金。 而网约车市场，嘀嘀、摇摇招车、快滴三家的摩擦也越来越强，不过还都是控制在几家网约车公司之间，补贴也都是自己公司资金的行为，在市场份额还不足以覆盖足够人群用户的时候，背后的支付巨头还不会那么快直接进行干预。 至于历史最悠久的团购领域，美团仍然一家独大，控制着几乎全国7成以上的饭店类团购业务，不过电影票购买这一块，却被糯米网给垄断，最根本的原因还是电影属于娱乐项目，与今日头条的大数据分发配合后，推广效果极强，加上在这个团购小领域投入足够的资金，造成了美团的猫眼电影市场份额越来越小。而其他分类如婚纱、酒店等分类，则是大众点评与美团共分市场。 线下几个涉及庞大支付量的领域，基本上已经被这些互联网黑马所占领，第二代互联网巨头已然成型。 春节后上班的第二个星期，头条召开了新年的第一次高层会议，会议的主题就是总结公司各大业务的发展状况，以及未来可以合作的内容。 目前，头条的业务之中，最耀眼的就是游戏业务，王者荣耀已经开始了在国内的内测，从用户反馈以及数据来看，游戏非常的受欢迎。 而另外四款主攻海外的游戏，在国外市场更是赚翻了天，四款游戏都进入了2013年海外游戏利润最高的排行榜前十，目前，即使经过了与苹果或者谷哥商场分红以及交税，每个月的净利润都高达1亿美元。 而这些每个月都在进账的资金，全部被用于购买苹果以及谷哥的股票，这两家巨头公司的股价这些年来一直在提升，借着这个投资，每个月的回报也高达数千万美元。 而国内市场，随着头条游戏部门推出的“工作室”合作模式，大量的员工为了获得高回报，日以继夜的开发不同的游戏，虽然不少成绩一般，但能够赚钱的也有不少，加上今日头条的强大引流能力，国内游戏业务这一块，每个月的利润也超过了上千万美金。 “这样来看，嘀嘀这边我就不用太担心了。”周宇杰笑着说道，手中没有足够的钱参与烧钱大战，一直让他有些忧心，这是一个无法弥补的弱点，现如今游戏行业的利润如此之高，足以支撑嘀嘀在网约车领域的烧钱大战了。 “藤迅这段时间还是在拼命撒钱补贴支付，我估计很快就轮到网约车了。”林有德点点头说道。 “不管其他人怎么样，我们继续做我们的。”周宇杰轻笑着说道：“我准备开发一个新业务，一种新模式的网络购物。” 第383章 拼多多 “做购物？” 会议室的所有人都是很惊讶，头条从发展到现在，已经涉及到了很多业务，不过比起其他互联网巨头来说，其实数量上可能十分之一都不到，只不过涉及的业务很多都做的非常成功，有时会给人一种头条业务线极多的感觉。 而业务之中，最成功的要属趣信、今日头条、今日优选以及游戏四大部门，涉及到了社交、支付、内容、外卖o2o等等，其他的小业务如团购、搜索、输入法、共享wifi、内涵段子等等，也获得过不错的成绩，但突然开始做购物还是太突然了。 互联网发展到现在，其实谁都知道，购物市场这一块的利润，大的让人吃不下，不过能在阿里几乎垄断网购市场的时机做出购物的，也就只有京东，这也是因为京东的购物发展的早，加上与淘宝采用的是不一样的运营模式，也就是网络商场。 但随着阿里的资源开始倾向于天猫商场，这也给了京东非常大的压力，最近一段时间，今日头条的引流、趣信支付对于物流的补贴，给京东带来了不小的好处，但总体来说，京东还不是天猫的对手，更不要说淘宝以及背后的支付宝了。 林有德想了想说道：“我们有趣信支付，这一块是优势，只不过凭借着这一点想跟阿里对抗，应该还不够，周总，您是想做垂直电商或者海购这一块？” 在阿里垄断电商的时代，除了京东，也还有一些其他对手，这些对手没有野心想挑战淘宝的地位，而是采取了错位竞争的方式，其中最着名的就是垂直电商以及海购。 垂直电商，就是专门做一类的产品，如酒类、化妆品、鲜花、生鲜、钻石珠宝、服装等等，这些业务虽然淘宝都有，但淘宝不可能对每一样都花巨大精力，垂直电商专门做一样，在整合供应链之后，反而有着价格及服务的优势。 海购就更简单了，字面意思而已。 “不是垂直电商与海购，而是一个新的购物模式。”周宇杰笑着摇头说道，垂直电商的市场其实也很可观，不过却不适合头条，因为这需要很大的专业精力，如果有额外资金的话，可以选择以流量+资金入股。 海购这一块倒是不错，颠覆目前传统海购的方法就是实行重运营投资来压低价格，但重运营就是需要大量资金，这不符合头条目前的发展策略，这一块市场，可以等一两年再操作。 “新的模式？”所有人互相看了看，老板的创新能力，整个互联网行业有目共睹，如果有了一个能够颠覆淘宝的机会，那真的可以将头条送上互联网的神坛了。 周宇杰说道：“做购物，其实并不是我们真的要直接挑战淘宝，那是纯粹浪费资金与精力，移动互联网的崛起，其实也给了购物市场非常庞大的机会。 你们也知道，从bat开始崛起后，佰度与藤迅一直尝试着做购物，但每次都是以失败告终，知道为什么吗？” 钟光伟思考片刻后说道：“表面上来看，是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯，但深层来说，也是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。” “对，一个农村需要一个超市就够了，再开一个，不可能成功。”周宇杰笑了笑说道：“不过，如果当这个村子突然来了很多移民后，并且定居了下来，那么就是其他人的机会了。” “周总的意思是移动互联网的爆发，带来了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。 周宇杰点点头说道：“对，pc时代，虽然网民也在不断的增长，但速度并不快，而现如今，移动互联网的用户数量属于爆炸式的增长，这就是外人的机会。” 林有德想了想说道：“可是，阿里也一样会抓住这个机会，最近两年，淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长，双十一更是一年涨几倍，这些也都是移动互联网的红利。” 周宇杰笑道：“对，阿里也能抓住这一点，所以这就是我说的第二个机会。 我曾经说过，我们不做巨头已经成熟的业务，但前提是巨头没有犯错，而现在阿里就犯了一个大错，那就是全力推广天猫商城。” “天猫的模式与京东一样，是为了争夺高端的市场，这一点本来无可厚非，只不过，阿里为了快速发展天猫，直接将天猫与淘宝放在了一起，这样一来，天猫的发展速度是快了，但这却是在吸淘宝的血。 简单来说，就是淘宝的商家被强行分层，高端的在天猫，低端的还在淘宝，而同一平台，就导致天猫商家赚钱更多、阿里抽成更多，普通商家就亏得一塌糊涂。 这些商家赚不到钱了，自然急，而这就是我们的机会。” 如果淘宝没有做天猫，整个淘宝的盘非常大，那么新的购物平台想获得海量的商家，成本会高的可怕，几乎是不可能，没有商家就没有用户，没有用户就没有商家，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，谈不上无解，但时间与资金成本非常的高，高的让曾经的佰度与藤迅也承受不了。 “这样的话，我们拉拢部分商家会容易很多。”林有德听完后说道：“然后我们再以流量引流，获得大量用户，这样一来，网购的基本盘也就形成了。” “你的方法的确可以，不过还是太慢了，移动互联网时代，这种速度不可能成功，因为阿里反应过来后，一样会有反制措施。”周宇杰说道：“我打算重现当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。” “团购？”曾经在美团工作过的朱文彬，自然知道，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业，而是商品，只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。 不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一定的机会。 周宇杰笑着说道：“这个购物平台我打算叫拼多多，拼的越多，价格越便宜。” 第384章 网购的黑幕 林有德问道：“我们这个平台，走的是低价路线？” “对，最低价路线，以量取胜。”周宇杰说道：“现在的天猫、京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想逆袭，就必须走不一样的路线。 团购是一种能够降低价格的方法，还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物，只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。” 厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了，因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。 “可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道：“据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了。” 在0几年，淘宝崛起的时候，因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益。 而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视，网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？ 于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡，有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。 而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。 淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红的原因，于是搞出来一个淘宝商城，也就是后来的天猫。 于是，互联网平台曾经的使命没了，变成了一个利润惊人的赚钱机器。 周宇杰笑着说道：“谁说我要跟品牌商合作了，我拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求性价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要。” “那我们怎么保证质量？”林有德问道。 周宇杰笑道：“苹果的手机谁造的？” “富士康！”林有德快速回答：“我们找大品牌的代工？” “对，就是代工，特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点头说道：“现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再轮到几层经销商，这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。” 产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多，即使周宇杰不专业，但其实网上也有很多这方面的数据。 如羽绒服，一般人购买至少要800+以上，贵的2000+都有，但从羽绒服出口数据来看，一套羽绒服的平均出口价格为28美元。 又或者从一家巨头公司的年报上来看，如某年，基本上只做空调的某力，在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万，平均一台空调出厂价格为1500元，但市面上，民用空调基本上在3000以上，中央空调或者立式空调则更贵。 如果是代工，那么品牌商赚取的利润更高。 “让代工厂直接在我们平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。 周宇杰笑说：“那是当然，家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，最起码初期不行。 我也没想过做这些生意，溢价比较高的产品，早就被京东、天猫占领，我们没必要与他们硬碰硬，我们可以先做简单的。 比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等，这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式，如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。” 淘宝、京东曾经失败的路，周宇杰不会再走一次，网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家，商家们注重线下渠道，那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命，顶多就是有所影响，让他们没那么黑了。 对于已经成型的巨大利益团体，只有跳过去，实现降维打击才有可能成功，当然，这个成功不是击败所有商家，这是不可能的，不过做到更大程度的影响，还是有可能的。 “那我们现在就要开始找这些产品的供应商了？”钟光伟问道。 周宇杰摇头说道：“暂时不急，我们一旦做电商，很容易被阿里京东关注到，所以在初期，我们只做一种产品，当做这是一款垂直电商来经营。 等到我们的用户有了足够数量，那时候再进行向全面电商的转移！” “垂直电商？”林有德问道：“周总，那我们做什么产品？” 周宇杰笑道：“我们要做的产品，必须是大部分人都需要的，而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。 老钟，你们趣信可一直在采购噢！” “水果？” 第385章 快递上的信息 周宇杰点头说道：“就是水果，趣信水果森林，已经证实了用户们对于水果的需求，但不管是趣信还是微信，都不可能满足的了人们日常的实际需求，所以我们可以从这里开始，打通水果营销渠道的直接关系链。” 钟光伟想了想说道：“那也就是我们建好平台，邀请果农在网上开店，再根据我们手中的用户数据，引导他们去这些网店购买水果？” “可以这么说，不过这只是其中的一种模式。”周宇杰说道：“我们想改变传统的营销模式，但也不需要完全否定这一切，至少在终端零售这一块，我们也需要充分利用。 一般的水果店，进水果的成本也不低，如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果，那么数量够多的情况下，运输成本可能比单独卖给用户还要低，而且因为量多，经常性购买，网店这一边也会很重视质量，这对我们来说，也可以说是一种双赢。” 服务行业，服务怎么样，一般看的就是这个客户是不是长期客户，是的话服务必然佳，不是的话，就看老板的良心了。 第三方网购平台，质量问题极为常见，淘宝经营了无数年，采取各种措施，也解决不了这个问题，反而京东这种因为统一采购，而能更好的控制质量。 而水果运输就不用说了，可以说任何平台做水果交易都会有问题，但如果能以优异的价格供水果店，那么质量上绝对要好很多。 当然，以后的拼多多，自然也会在对终端用户产品质量的控制。 林有德说道：“如果能够先做成水果行业的垂直电商，那的确可以覆盖大部分用户了。” 周宇杰点点头说道：“那是当然，不过宣传方法这一块，我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播，类似于曾经的团购，不过不是在自己的平台上，而是可以转发到社交软件之中，然后拉人完成团购。 在初期的话，主要是以趣信、微信、qq上为主，不过藤迅如果知道了拼多多是我们的产业，肯定不会同意，所以在初期，拼多多与嘀嘀一样，不放在头条产业之下。 等到了以后合适的时间，再获得总公司的流量以及资金支持。” “那总部放在哪？”林有德问道。 周宇杰耸耸肩无所谓说道：“这个不用在意，放在上沪就行。 一家新的垂直电商在初期并不会引起什么关注，所以这是我们发展的黄金时期，我们现在需要做两件事。 第一就是做app，未来拼多多主要用户群体就是手机用户，pc端以辅助为主。 第二就是组建团队，从京东、阿里挖人，特别是擅长运营或者供应商管理类型的人才。” 如果拼多多刚刚成立的时候，直接以头条系的资源来引流，那么发展必然更快，但很容易遭到藤迅与阿里的封杀，自己业务还小的时候，这种封杀即使不致命，但也会产生非常大的影响。 所以学着前世拼多多的模式，等有了足够流量时，再进行拼命扩张。 而主做app领域，也是因为有在pc上购物的用户，可能早就习惯了京东与淘宝天猫，将这些用户吸引过来的成本会非常高，所以在发展的初期，拼多多的用户就是那些很少有购物习惯的新网民。 钟光伟沉思片刻后问道：“周总，既然拼多多走的是最低价路线，那物流这一块该怎么选择？” “越便宜越好，不过时间方面也不能太长，这个平衡要把握好。”周宇杰说道：“既然拼多多走的是低价路线，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要这样，未来如果规模大了，我们也可以学京东那样，自建物流，不过不一定走的是京东那种快速送达的政策。 现在的话，就让网店店主自己决定，从各大快递公司那边选择。 说到这，我倒想到一个问题，趣信上应该已经有了各大快递公司的公众号了？尽快与快递公司合作，增加通过趣信号码，身份证，然后当用户有快递的时候，就可以直接推送消息，至于主动还是被动，用户自己选择，如果这一招行的通的话，那么那些经常有快递的人群，基本上都是喜欢网购的群体，这样一来，也可以成为拼多多未来的潜在用户群！” “对啊，这可是相当于截了淘宝的数据啊！”林有德惊讶的差点失声。 现如今的快递行业，一半以上的订单都是来自于淘宝购物或者其他平台。 淘宝是一个闭环，早在零几年就屏蔽了佰度的搜索触手，外人不可能获得淘宝用户的数据。 但淘宝没有自己的物流，通过第三方物流使用时，必然会留下大量的信息，如用户姓名、地址、购物次数、商品名称等等。 这些数据并不是很清晰，比如价格之类，但如果通过与这些快递公司的“正常合作”，在将物流信息快捷的告知消费者的时候，合作一方也是可以获得这些数据的。 钟光伟皱眉道：“以淘宝的规模，如果发现了这种事，特别是在未来知道了拼多多与我们的关系后，就一定会阻止物流公司与趣信的合作。” “那是当然，不然你以为菜鸟物流成立的目的是什么？”周宇杰笑了笑说道：“其实，以阿里的人才团队，肯定早就发现了这个隐患，他们成立菜鸟物流，表面上来说是为了聚合信息，方便物流服务。 但实际上，最根本的目的就是形成对信息的垄断，一旦真的成型，不但市面上的物流公司会被阿里控制住，连他们的大部分利润都一样会被吸走。 不过这与我们没关系，现在阿里对物流公司的影响力还不至于大到极限，现在我们表面上不涉及网购行业，趣信与快递公司的合作，至少在短期内阿里不会有什么反应，这就是我们现在获取核心数据的时间，即使将来被断了，这些数据还在，人们的消费习惯几年内也不会有什么改变。” …… 第386章 共享业务的发展 拼多多的方案已经定了下来，为了保密，头条内部又是安排了一批专门的员工，封闭式进行着app的开发，同时，趣信开始整合水果森林之中，各个用户对水果的喜好类型，为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。 趣信作为目前互联网行业第二大社交软件，在移动端已经拥有了大量的忠实用户，为了满足这些人的需求，共享项目也随之推行。 在已经共享业务已经覆盖的城市或者区域，趣信开始了对自己的共享业务进行了推广，不过作为社交软件，太直接的广告推送，档次还是太低了。 如上沪市的推广策略，当下雨天的时候，后台会根据用户所在的位置，如果在商场、商业区、娱乐场所时，而附近也有共享雨伞时，趣信就会向用户推送这方面的广告。 用户关注后，如果需要雨伞，就可以点击进去进入地图页面，跟着地图后就可以到达附近最近的共享雨伞基地。 虽说不是每一个在外面逛街的人都没带伞，但就需求概率来说，比起盲目的乱推送广告，效果要好上十倍不只。 而共享充电宝，则是当用户手机快没电时，趣信则会推送公众号链接，用户关注之后即可，傻瓜式操作，可以让用户找到正确的位置。 目前趣信推出的共享业务只有这两种，除了线上宣传，线下也有一样有着推广力量，不过专门弄一个团队的成本太高了，于是，这个任务就交给了今日优选。 今日优选的外卖员，每天的工作时间是在吃饭高峰期的时候，下午的时候一般比较清闲，大部分人的都选择休息，不过少部分为了多赚点钱，还是乐意接点小活的。 而头条系的其他部门，在需要宣传的时候，就会将这一块的业务，外包给今日优选，实现了最完美的配合。 头条的业务宣传，覆盖的范围都是全国性质，而今日优选的团队也几乎做到了这一点，头条省了不少宣传成本，外卖员也能从中获利，一举两得。 而趣信的共享业务有一个终极大杀招，那就是免押金，只要趣信账户上有一定的资金，那么就不需要额外再有交押金的程序，同时，租借的费用也非常的低。 以最低的成本，来阻止竞争对手进入市场，这是最划算的交易，因为只要让后来者无利润可赚，那么就不会引发最惨烈的烧钱大战，这也是可口可乐的商业模式。 而共享业务的核心商业价值，就是押金，如后世最着名的共享单车，其实赚的就是押金的现金流，一辆单车，能够吸纳超过十人以上的押金，如果趣信不收取押金，那么其他人根本就没有存活的空间，因为人们很讨厌交押金。 但对趣信来说，共享业务能不能赚钱并不重要，增加趣信支付的被需求量是战略目标。 只要共享业务覆盖种类及覆盖面积足够多，再加上资金放在余额宝中还有利息，那么用户们会很乐意的来将一笔资金放在余额宝中。 这也是避免竞争对手提高利息吸引用户的方法之一。 时间很快就到了4月1日。 “周总，目前共享平台的公众号，关注用户量已经破千万了，而且目前每一天的新增都超过了30万。”钟光伟开心着汇报道。 共享业务的发展，又一步增加了趣信的不可取代性，共享业务涉及到了大量的线下投资，一旦成型，哪怕是藤迅，也很难再做一个类似的出来，即使可以，成本也高的可怕，更不要说早被养成的用户习惯了。 周宇杰笑道：“花了不少钱？” “差不多花了3个亿了。”钟光伟点点头说道。 千万用户量，对于共享产品的需求可能就没这么高，充电宝这一块，采购量已经超过了一百万，雨伞这一块就更少了，几十万足够了，而且是大批量集中采购，成本并不是很高。 线下最大的成本不是商品，而是租金，共享雨伞或者充电宝需要放在人员密集的地方，这些地方基本上都是商业聚集处、饭店、医院等等场所，想在这些地方放置一个架子或者一个盒子，都是需要付钱的。 如果未来业务成熟，是可以与商家分成来降低租金，但这一招在初期行不通，人家根本不信任你。 周宇杰点点头说道：“这些亏损也没什么，千万级别的用户，要是每个人存个一千块进入余额宝，我们就是不亏了，而且他们也会付租金，甚至很有可能买下充电宝或者雨伞，接下来，要迅速将整个模式推广到全国范围内的城市。” 共享业务，除了押金与租金之外，最大的利润点就是将产品卖给用户。 以趣信为例，雨伞是从天堂雨伞的供应商那直接定制购买，成本几乎只有品牌雨伞的一半不到，而质量却丝毫不逊，用户们拿到伞后回家，如果长时间没有归还，那么趣信就会提示用户是否需要买下该雨伞，价格比采购价高，但可比超市的同质量雨伞便宜多了，这样一来，又是一举两得，趣信小赚了一笔，用户省了一笔。 共享充电宝也是同样的原理，不过最终交易量远低于雨伞，毕竟充电宝不是生活必需品。 “这点我明白，只不过趣信最近的资金链有些紧张，如果要将共享业务快速扩张到全国各地，资金压力会非常的大。”钟光伟有些担忧的说道。 趣信的成本，就是庞大数据流形成的服务器投资、人员成本，而因为不卖广告，目前唯一的盈利点就是余额宝所产生的利息差。 金融业务虽然也受到阿里以及藤迅的挑战，但目前吸收互联网沉没资金属于庞大的增量市场，因此余额宝的利润仍然越来越高。 但趣信还有一个重大花费，那就是为了稳住支付，而对今日优选、京东等进行了补贴，特别是外卖业务，简直就是烧钱如流水。 而现在又多了一个共享业务，虽然效果好，但效果会在以后，目前这么多费钱的业务同步并行，趣信也快吃不消了。 第387章 网约车烧钱大战 “共享业务本身是有盈利空间的，如果实在不行，可以剥离这个业务，然后进行融资，快速做大。市场。”周宇杰想了想说道。 这些辅助业务，在一般创业者看来，可能是10亿美金创意的idea，但对头条来说，只不过是为了给支付提供粘性的工具而已，拿出去融资也无所谓，只要自己掌控控股权就可以了。 “这也行，获得风投，也可以避免这些人投资其他创业者。”钟光伟点点头说道。 互联网的风投，既可以说是部分创业者的再生父母，也可以说是吸血鬼。 一些创业团队在初期不缺钱的时候也彼此如果你不接受，那么这些风投就会拿着这笔钱去投你的竞争对手。 不过要是将共享业务独立开来，那就又必须分离押金了，这一块就需要好好斟酌了。 周宇杰接着说道：“雨伞与充电宝只是开始，后续还可以上线其他的产品，反正先将大量用户聚集起来，这样未来做什么业务，至少在线上这一块的宣传成本就可以少很多了。” “没问题，按照计划，今年内，覆盖的城市会超过200座。”钟光伟点点头说道。 周宇杰说：“好，这也算趣信的一次尝试了，一旦成功了，趣信就可以以这个为例，大幅度推广自己的公众号了。” 趣信的共享业务目前并没有app，而是只有一个趣信公众号，用户通过趣信就可以直接进行寻找附近的共享商品、支付使用、归还。一条龙的服务，与app也没什么区别，不过宣传成本就低多了，而且趣信多一个业务，并不会增加太多的手机内存消耗。 钟光伟笑着说道：“从我们的数据来看，公众号的宣传成本比app低多了。” “这个我从来都不担心。”周宇杰笑了笑，又说道：“不过我更担心的，反而是嘀嘀。” “嘀嘀？”钟光伟也是眉头微皱：“最近网约车市场扩张的很快，大部分人也开始尝试着使用网约车，看这样子，补贴大战就快要爆发了！” 虽然趣信不涉及网约车业务，但嘀嘀在趣信也是有公众号的，用户一样可以通过趣信使用嘀嘀的服务，而趣信后台自然也有这一块的数据。更不用说，嘀嘀还涉及支付业务了。 “对，而且一旦爆发，凶猛程度恐怕要比外卖市场都强的多。”周宇杰点点头说道：“这一战，很快就会爆发，到时候公司所有的资源都会投入进去，就算赢不了，最后也不能输。” “好，我明白。”钟光伟点点头说道：“趣信到时候会直接开通一个流量入口。” …… 随着移动互联网的迅速普及，人们的日常生活发生了天翻地覆的变化，以手机为核心，互联网几乎链接了所有用户日常的需求，网约车也是其中之一。 从13年中旬开始，网约车进入了一个快速发展的过程，无数城市出现了大量的网约车平台。 而其中获得最好的，自然是受到巨头投资的几家网约车平台，分别是接受头条投资的嘀嘀、藤迅投资的摇摇招车以及阿里投资的快滴。 至于另一巨头佰度，现如今一心还在经营自己的佰度外卖，没来得及选择合适的网约车平台进行投资。 2014年初，三大平台开始推出了专车服务，也就是说，任何一个自然人，只要有车，都可以加入网约车平台。 这其实并不符合交通法的规定，但一番尝试之后，上面也没有什么反应，于是，各方资本开始胆大了起来，迅速的开始扩大规模。 之前，网约车平台扩张最大的麻烦就是需要与出租车进行合作，而出租车是一种极为有限的资源，同时这种资源还被有能力的人所掌握。 而专车的出现，让网约车平台如脱缰的野马，快速利用起了社会的闲散资源，这也标志着它们都有了可以快速扩张的可能性，而这个可能性，就是烧钱！ 4月初，快滴第一步在江浙沪地区开始了烧钱补贴，每一单立减50，同时支付宝还有3-5元的补贴，按照这个数字，如果路不是很远的地方，基本上只要花两块钱就可以做一辆专车，跟公交的价格也差不多。 随后，摇摇招车火速与藤迅进行沟通，然后也推出了类似的活动，而且比快滴还要狠，除了对用户补贴，还会对司机进行补贴。 网约车三平台，两家发起了烧钱大战争夺用户，嘀嘀也只能跟上，嘀嘀的补助由头条总公司负责，支付这一块则由趣信负责。 同时，头条地图也根据用户的以前的日常习惯，开始向经常做公交的人进行嘀嘀的推送，今日头条也是一样，大规模投放嘀嘀的广告以及招聘司机的广告。 不到一个月的时间里，在燕京、上沪、深海、杭洲、金陵等一线及超二线城市，打的的成本开始变的低的惊人，连当地都公交公司，都发现自己的营收受到了不小的影响。 同时，大量的人也开始注册网约车司机，因为他们发现，不说运费抽成，就是几大平台以及几大支付平台的补贴或者红包，一天的收入都能轻松破三百。 而作为网约车司机，是不需要向外卖员那样风吹雨晒的，同时又不用受老板的气，赚的钱还多，对技能的需求也就是会开车而已，实在是太简单了。 大量的数据，快速冲击着嘀嘀公司准备的服务器，不过好在头条早就有了充足的准备，备用服务器无缝对接，同时，今日头条也调来了数百名程序员，与嘀嘀的员工进行轮换上岗，以保证嘀嘀平台不会出现技术故障。 “这场面，真是太壮观了。”看着眼前一群人疲惫的眼神，林有德也不由得感慨道，之前无论是今日头条还是趣信，从来都没有这么忙过，哪怕是红包刚刚出来的时候。 周宇杰说道：“出行市场，属于每天的刚需，而且涉及到两个终端的链接、地图的配合、支付、资金分配，业务量非常大，再加上补贴导致了全国几千万人每天都使用网约车，这种运算量，可是远超过任何曾经互联网历史上出现的商业模式。” 移动互联网的历史上，团购、外卖都属于与日常生活挂钩的o2o业务，但这两者都涉及大量的线下商店，需要线下团队的慢慢攻克，因此数据不会迅速爆发。 论用户的需求量，网约车比外卖要强的多，不是金额，而是用户数量，人们不一定需要点外卖，毕竟可以自己做，也可以自己出去买。 但出行这一块，是每个人都必须的需求，而近距离出行的方式也就那么几种，要么开车，要么打的、公交，在资金补贴的情况下，谁不愿意选择专车？这可比打的舒服多了。 “现在从市场反馈来看，很多网民都已经习惯了网约车的存在，再烧钱的效果或许就没那么好了，再这么烧下去，我担心头条也承受不了。”林有德有些担心的说道。 数千万人的市场，每个人每天补助十元，那一天的金额就是几亿，才短短一个月多点的时间，头条从海外调回的4亿美元，就烧的差不多了。 周宇杰笑着说道：“藤迅与阿里，估计也吃不消了。” 第388章 三方会谈 网约车烧钱大战，头条在一个月出头的时间就消耗了4亿美元，作为竞争对手的藤迅与阿里也好不到哪里去，甚至花费的更多，因为在线上，嘀嘀有着今日头条的引流，线下有着今日优选的推广，在成本之上要稍微低上一些。 对于藤迅来说，核心业务社交受到了严峻的挑战，虽说这方面的因素暂时不会影响藤迅的收入，但对于市场信心这一块却是严重的打击，而这也造成了资本市场对藤迅的不看好，自然影响着藤迅的资金回转能力。 阿里虽然目前还没有遭到头条系的直接攻击，但一直缺乏流量，是阿里系的心痛之病，为了获得流量，阿里在最近两年连续出手，收购了高德、优酷、虾米、穷游网等等公司，投资方面也丝毫不弱，新浪微博、文化传播集团、恒生电子等等，每一次少则几亿多则几十亿美元，而因为没有抓住金融这一张王牌，阿里也同样遇到了类似于藤迅的问题。 烧钱不可怕，但烧钱烧到没有任何成果的时候，再有钱也不可能这样折腾下去，于是，马芸借着微博，隔空邀请来了周宇杰与马花藤。 “马总，久仰久仰了。”第一次见马花藤，周宇杰自然也得给足面子。 “周总，彼此彼此。”马花藤也笑着说道，完全没有将对方当做竞争对手。 “你们之前没见过面？”马芸好奇的问道。 “没有。” 二人差不多同时回答道，虽然头条与藤迅在数个领域发生了冲突，但无论是小马哥还是周宇杰，都属于那种比较低调的人，很少参加所谓的什么大型会议，而他们之间的竞争涉及核心命脉，也不会有人来做什么和事老，自然就一直没机会见面了。 马芸也没有在意，说道：“两位，你们也知道为什么大家都来到了我这里，网约车市场目前烧钱已经烧的太过了，我们三个商量一下，这个事情该怎么办？” 用户习惯的培养，其实就是类似与一个x平方的曲线，初期效果非常好，一点点钱就可以吸引来一大波用户，但随着时间的过去，后面引流的成本将会越来越高，无论是网约车、团购又或者外卖，都是如此。 “周总有什么想法？”马花藤没有回答，将球抛给了周宇杰。 周宇杰笑道：“在我们烧钱的区域，用户习惯基本上已经形成，再烧下去也没什么太大的意义，不如我们三方都后退一步，烧钱可以，但要去那些三线城市，一二线城市保持正常的运营模式，可以适当推出引流新人的优惠模式。” 马花藤看着周宇杰说道：“周总的想法倒是不错，不过这对我们似乎不太公平？有着今日优选的存在，嘀嘀可以快速布局三线城市。” 头条对于阿里与藤迅各有优势，跟阿里比线上流量，跟藤迅比线下推广，唯一的弱点，就是资金比阿里藤迅要弱一些。 烧钱太狠的时候，头条与嘀嘀为了保住一二线城市的市场，只能困守，没办法将精力与资金走向三线，但如果烧钱结束了，没了资金的压力，那么在已经遍布大量三线城市的外卖团队今日优选的帮助下，嘀嘀的扩张将更为迅速。 马芸没有说话，他也认同这种观点，虽说阿里投资了美团、饿了，但这两家公司不属于阿里，不可能完全执行配合阿里的发展策略，特别是快滴也不属于阿里的情况下。 饿了么比较听话一点，但市场份额较小，覆盖范围也只有几个省，能够提供的帮助有限，而美团虽然在外卖领域不低于今日优选，但也因为它太大了，对于阿里的其他方面的要求，也未必肯全面配合。 网约车市场发展迅速，一旦配合的不好，没有按照计划执行，那么几个月的时间，就很容易被对方拉下，然后彻底没有了翻身的机会，除非再烧钱，但那样就有陷入了之前的困境。 周宇杰笑了笑说道：“公平这种东西，只是拿出来说说的而已，这个世界上，不存在这玩意，今日优选也是发展到现在才有的优势，嘀嘀当然会充分利用，两位旗下的软件不也是一样么，现在的头条视频，可是还比不上优酷与藤迅视频的。” 随着嘀嘀的壮大，其股权结构自然也引起了不少人的关注，特别是投行，他们都很想投资这一家潜力股。 嘀嘀在海外的控股结构，虽然复杂，但其根本目的是为了防止少部分人调查，当真的引起关注时，是瞒不过那些大型风投基金的，直到最近，所有人才知道原来嘀嘀是头条的直系子公司，之前的那些所谓的头条入股，不过是障眼法而已。 包括藤迅、阿里、佰度的一些高层才知道，原来周宇杰在两年前就布局了网约车行业，同时，为了避免这个行业受到太多的关注，采取了隐蔽措施，而效果自然很好，嘀嘀已经成为了国内的网约车三巨头之一，现如今消息曝光后，头条更是无所顾忌，给予了更大强度的支援。 而阿里与藤迅虽然也想狙击头条的支付业务，同时也看好网约车市场，但毕竟快滴与摇摇招车是另外一家公司，合作起来纷争太多，即使战略目的一样，也很难力往一处使。 就像烧钱大战，阿里与藤迅的根本目的是为了获得支付用户的习惯，但前期烧完，战略目的就差不多了，因此，后期的投入肯定会要更多股权方面的回报，这自然会引起创业投资者的警惕。 而如果烧钱大战结束，嘀嘀可以直接动用头条的资金，优势自然更大，但bat三巨头一样也有自己的各种产业，周宇杰自然不可能让步。 马芸说道：“其实，阿里也在与快滴的团队谈判，准备全资收购。” 马花藤也说道：“藤迅也会有类似的计划。” “那也行，最近一段时间我们三方就别烧钱了，等到你们成功交易了，我们再看，怎么样？”周宇杰无所谓的说道。 对于所谓的合并，周宇杰根本就不在乎，虽说有背后巨头的帮助，但快滴与摇摇招车能够成长为网约车的霸主之一，其团队对创业的信心以及执行力绝对是顶级的，想让他们出售已经有了这么大规模的企业，无疑是难如登天，除非网约车领域嘀嘀做的更成功，成功到让他们绝望。 而且收购了，那么创业者团队的心态就会发生转变，加上空降团队的到来，内部斗争一旦开始，就必然会一地鸡毛。 第389章 平衡 马芸与马化藤都皱起了眉头，显然眼前这个年轻人，根本就不可能有任何的让步，但现在的情况，继续烧钱与停止烧钱都对自己不利，头条的资金虽然不如他们，但火并起来，万一让其他人占了便宜就更亏了。 周宇杰则是悠闲的喝着茶，老马这种上了年纪的人，就是爱喝苦茶，苦的周宇杰都有些受不了！ 片刻后，马芸说道：“我们今天来的目的，就是为了避免无序的烧钱，既然大家都答应了，那我还有一个想法。 在我们各自平台之上的流量入口，支付自然是选择自己，但如果是打车软件app上，我个人建议快滴、嘀嘀以及摇摇招车开放我们三家的支付入口，用户选择什么，又他们自己决定，你们觉得怎么样？” 周宇杰想了片刻说道：“这么一来，如果我们三家再进行补贴，烧钱大战不还是一样爆发吗？” 马芸道：“那是我们三家的事情，最起码与网约车没关系了，只要所有用户都可以使用我们三家的支付，那这方面的补贴，时间长了自然会没了。” “可以，我同意这个方法。”马化藤点头说道。 周宇杰想了想后也答应道：“那就先尝试一番。” 藤迅与阿里参与补贴，根本目的就是为了支付用户，三个网约车平台同时放开，在前期或许会引起一定的补贴争夺，但后期用户量差不多后，补贴自然会慢慢消失，因为该有的用户量都差不多了。 这样做的方法，是可以避免更惨烈的烧钱大战的，以前那种一家巨头控制一家网约车平台的模式，支付用户很难涉及到其他平台用户，所以战争永远不会断。 当然，最好的方法就是如前世一样合并，但现在嘀嘀属于头条，藤迅与阿里绝对不可能同意这个方案。 …… 网约车背后的金主，以口头协议的方式定下了未来的市场策略，从5月开始，三大网约车都开始接受其他支付软件，qq支付、趣信支付以及支付宝三者都获得了所有网约车的用户群体，接下来怎么让这些用户习惯使用自己的软件，就是各方运营的本事了。 而用户们也发现，无论使用什么网约车，补贴的福利比起以前也差的多，除非你是新用户，或者刚刚接受了一名新用户，要不然，打车费用也仅次于打出租车。 网约车市场之外，最大的支付群体就是外卖群体，这一块市场的用户群体或许比不上网约车，但用户使用频率更高，而美团、今日优选、佰度外卖、饿了么、闪送都在一起争夺这个蛋糕。 不同于网约车市场，美团本身就有着很大的话语权，对阿里也不是言听计从，最晚进厂的佰度外卖，补贴更是最高，丝毫不肯让步，这种情况下，外卖市场的烧钱大战，想停也停不下来，不过长期的平衡已经形成，论补贴额度，与之前的网约车相比还差的很远，不过长时间之下，四方的资金连通着不少风投资金，在这个市场里绞杀。 今日优选作为目前覆盖面积最大的两巨头之一，长期也保持着高额度的补贴，其主要金额除了趣信的余额宝，另外一个来源大头就是今日头条。 随着看视频得金币这套完整商业模式的开发，让拥有着接近2亿用户的今日头条成为了国内最大的广告投放平台，外加大数据的完善，广告投放的效果也远超过传统的电视媒体及其他互联网平台。 而这些广告费，大部分都分给了用户，不过按照设定，目前每一位用户每天正常看视频可以获得一元左右的广告费，但每天的提取额度只有03元，剩下的资金会聚集起来，转换成今日优选的外卖抵用券。 如果用户勤劳一点，那么半个月的时间，不但可以拿到45元的现金，同时还可以获得10元的外卖优惠券，加上趣信支付以及今日优选本身的折扣及补贴，完全可以轻松的点一份正常的午餐，又或者两杯奶茶。 如此操作，几乎让几千万中大部分今日头条极速版的用户成为了今日优选的长期用户。 看着今日优选的最近一个季度的数据，周宇杰笑道：“头条赚钱头条花，富士康的模式可真好啊！” 钟光伟笑着说道：“用户最终还是得到便宜了，一个月一两顿外卖其实也不错了。” 林有德也点点头说道：“以费用留住今日头条的用户，再让用户将这笔钱花在今日优选，这对今日优选的帮助的确很强。 可惜网约车市场不方便用这一招，要不然我们的优势就更明显了。” 周宇杰摆摆手说道：“既然与阿里藤迅达成了平衡，短期之内就不要破了，按目前的情况，网约车市场很难在短时间内形成一家独大的局面，我们只要保证有一定的市场份额就行了，辅助支付就行。” 网约车虽然也涉及线下，但属于轻模式运营，没办法形成明显的优势，这种商业模式，如果有一家已经垄断了，那么其他人才会没有机会，不是说做不起来，而是与一家一家垄断的巨头拼资本太不划算，经济上划不来。 而现如今群雄逐鹿，又不像外卖市场那样依赖线下，在各方背后金主资金充足的情况下，谁也不可能击败对方，乱烧钱只会变成资本家的内卷，在原先历史上，嘀嘀与快滴也是谁也奈何不了谁，最终只能合并，才垄断的市场。 因此，头条目前的策略，对于外卖市场，仍然要全力经营，各种其他业务都会配合今日优选，而嘀嘀这一块，保证有一定的市场份额就行了。 张博说道：“有着今日头条以及趣信的流量入口，嘀嘀基本上已经是立于不败之地了，即使没有烧钱大战，长时间下去，占优势的总会是我们。” “我这边还有一个小项目，正好可以与嘀嘀相配合。”周宇杰突然说道：“在这个过程中，我也可以单独给一些司机好处，这样对嘀嘀也是有利的。” 第390章 硅谷钢铁侠的野心 “什么新项目？”张博好奇的问道。 头条旗下的补助，除了不得已时候的烧钱大战，其他都是有一定的商业价值的，如今日头条的看视频得现金、趣信曾经的朋友圈点赞活动、趣信的水果森林等等。 现如今网约车虽然发展的不错，但实际上司机的注册速度还是跟不上市场的需求，目前，司机也是一种资源，特别是优质的。 各家网约车平台都会想办法让司机只为自己服务，但大部分司机都不会选择固定一家，毕竟谁也不是傻子。而如果提高太多的补贴，就会增加太多的成本，就太不划算了，但如果能够形成一套有回报的商业模式，那就会划算的多了。 周宇杰说道：“我想从嘀嘀现在的司机中，选择一批优质司机，就是那种五到十年真实驾龄，没有发生过任何事故的司机，再一个他们需要有自己的民宅，最起码夜里汽车要在自家wifi的覆盖范围内。 然后我会在他们的车上安装摄像头，拍摄周边所有的影像，然后晚上的时候，这些视频就会通过家中的wifi传送到我们的后台服务器之中。 第一批需要的数量，大概在100人左右，等到各种硬件设施、人员团队差不多的时候，再进行扩招。” 林有德心中一动，问道：“周总，您是准备做高清三维地图？” 地图行业，本身虽然很难赚钱，但却是整个移动互联网业务的基石，如今的互联网巨头们，都需要拥有自己的地图业务，佰度很早就有了地图，阿里收购了高德，藤迅也投资不少资金优化了自己以前的地图，随后改为藤迅地图。 而头条旗下，自然也有自己的业务，初期是以佰度地图为框架，后期则是靠着嘀嘀司机以及今日优选外卖小哥为眼睛，慢慢的优化自家地图。 凭借着自家线下的优势，头条地图的优化速度非常的快，不过毕竟时间较短，还是比不上另外三家的，而如果在嘀嘀车上增加摄像头，是可以在一定程度上更加快速的促进头条地图的更新能力。 “这也算是其中的一个目的。”周宇杰点点头说道：“不过，另外一个目的更重要，我想凭借着这些海量的摄像视频，来开发一种以纯视觉为核心的无人驾驶技术。” “无人驾驶？”林有德与钟光伟等人听完都愣住了，怎么也想不到，周宇杰居然准备做无人驾驶技术了。 进入21世纪后，科技发展日新月异，每年都会诞生无数创新，无数人也试图颠覆以前传统的商业模式，而驾驶正是其中之一，也是无数人野心勃勃想改革的项目。 因为全球市场，无数人的时间花费在开车之上，十亿轿车、公交、大巴、货车等等，如果能够做出无人驾驶，那么每天就可以为全球节省数十亿小时的时间。 而懂点商业模式的人多知道，商业存在的目的，其实就是为了给客户节省时间，这么大一片市场，谁不眼红。 2013年，大众、丰田、日产、通用等一系列巨头都宣布投入巨资进入无人驾驶行业。 周宇杰点点头说道：“马斯克，你们应该知道？” “知道。”林有德等人点点头，这位目前正在开发可回收火箭以及意图颠覆汽车行业的狂人，虽然还没有成功，但这种项目、这种目标，就吊打了全球其他所有互联网巨头。 周宇杰接着说：“马斯克的特斯拉，表面上是电动车，但实际上，特斯拉一直在研发无人驾驶技术，而一旦成功了，那么特斯拉就可以理解为与手机完全不同的科技载体，成为汽车行业的苹果公司。 只不过想完成这个目的，有一个最基本的需求，那就是极为成熟的无人驾驶技术！” 钟光伟思考了片刻，说道：“周总，您的意思是，无人驾驶成熟了，用户就可以在车上使用特斯拉的那个大屏幕？” “也不完全是这样。”周宇杰笑了笑说道：“特斯拉内部有什么娱乐设备并不重要，重要的是，如果这个技术成熟了，那么特斯拉就会成为人们生活的必需品，而只要成为了必需品，那马斯克颠覆的不仅仅是汽车行业，甚至连以手机为核心都移动互联网，也有可能颠覆。 想象一下，当特斯拉的智能到达一定程度时，开车的人不用开车，可以直接与汽车内部的智能语音聊天，可以直接通过汽车打电话、上网、看视频、打游戏等等等等，甚至有一些我们无法想象的服务，毕竟，以汽车为载体，就可以轻松的突破手机的体积限制，各种高能耗高算法的业务在手机上没办法实现，但在汽车上就轻轻松松。 如果真的这样，那么特斯拉就几乎可以占领用户的所有车上时间，而同时，特斯拉也可以以此为核心，发展自己的一切周边，包括手机、电脑等等等等，这样一来，就是对整个互联网行业的一次颠覆。” “这…………”听到周宇杰的解释，所有人都惊呆了，谁也没想到，在汽车行业刚刚露出头角的特斯拉，居然有可能颠覆整个移动互联网？ 但按照老板所说的还真有可能。 什么样的商品能够颠覆以手机为代表的移动互联网？ 这在以前，几乎没人能想到，因为手机太方便了，方便到不可能有其他产品能够超过它。 在2012年，谷歌推出了一款名叫谷歌眼镜的智能设备，不少人以为这款眼镜能够颠覆智能手机，但这玩意受困于很多限制，如电池、空间、法律法规等等。 而即使这些问题解决了，还有一个无法破解的难题，那就是需要戴在眼睛上。 这就导致了不近视的人眼睛受不了长时间戴眼镜，近视的人需要专门定制眼镜，还要考虑到近视度数的变化。 但现在周宇杰的一番提示，似乎揭露了另外一种可能，既然在便捷性没办法超过手机，那就绕过去，直接从人们生活的必需品中入手。 而现如今的社会，人们除了手机，最需要的就是汽车。 第391章 硅谷钢铁侠的野心【2】 钟光伟问道：“周总，以汽车为载体，那么流量方面的问题怎么解决？特别是您所说的各种智能化服务，这可能需要比4g更高的信息传播技术，即使未来有这种技术，这么高流量的传播，成本也会大的吓人，总不能让司机承担这一切？” 周宇杰笑了笑说道：“马斯克对未来的计划，我不确定，不过如果我是他，那么自然有解决的方法。 你们不要忘了，马斯克除了特斯拉，还有一个更厉害的公司，叫做spacex。” “spacex我知道，前段时间看到它们的火箭飞到一千米暂停，然后回到了原地发射点，真的很让人佩服。”林有德说道。 “的确很让人佩服。”周宇杰点点头，说道：“假设这种技术成熟了，那么向太空发射火箭的成本将会瞬间降低9成多，这中间的逻辑，你们应该也清楚？” “明白。”几人点点头说道。 太空火箭，基本上都是一次性发射，发射完后火箭一般会根据程序掉落至海洋之中，再经过打捞，不过打捞上来后，基本上就没用了，只有一定的科研及历史价值。 用马斯克说的一句话就是：“如果16世纪的大航海中的轮船，出发一次就会被毁掉，那么人类永远也不可能发现地球的真相。 想真正的了解太阳系、了解宇宙，那么可回收式火箭，就是必要的核心。” 一般火箭发射点燃料成本约为几十万美元，准备成本也差不多，如果火箭能够返回，那么即使摊上每次的维护成本，可能一次发射也就几百万美元，比起动辄报废数亿美元的火箭，简直就是九牛一毛。 周宇杰接着说道：“还有一点，火箭其实可以做的非常大，只不过以前都是一次性的，所以各个国家都是造合适的大小。 而现在马斯克准备进行商业化，如果可回收火箭技术成熟，那么火箭必然会越来越大，现在的卫星也越来越小，未来一个火箭带动百颗卫星也不会是什么难事了。” 林有德点点头表示赞同，但还是问道：“火箭技术与流量有什么关系？” 周宇杰笑着说道：“传统的行业，想正面颠覆内部的巨头几乎是不可能的，但如果绕过去，就有可能实现弯道超车。 信息传播技术这一块，无数科技巨头已经研发了几十年，各家电信公司也已经投入了几千亿美元建造信号塔，马斯克再厉害，也不可能斗得过这些人，更不要说里面还涉及到政治方面的原因。 但如果绕过去，那就是另外一回事了。 如果火箭技术成熟了，那么马斯克完全可以向太空发射几千乃至上万的卫星，以卫星网覆盖全球，那么全球的所有特斯拉汽车、手机、上网信号都可以由特斯拉提供。 这一招，完全就是断了所有的海底光缆、所有的电信公司的活路，而那些未来研究了哪怕7g、8g的通信巨头，也只能受制于马斯克。 当然，卫星链也有很多的问题，卫星上面能源的供给就很繁琐，需要火箭发射上去加燃料，哪怕有可回收式火箭，一万颗卫星的成本以及时间也高的吓人，而且还有一个最大的麻烦就是宇宙灾难，一个太阳耀斑可以摧毁一大片卫星。” “这怎么可能？”如此蓝景，几乎让所有在场的人，震惊的说不上话来。 一个人，居然可以颠覆这么多行业，甚至可以控制全球的通信、流量，这要是真的成真的，那么对于马斯克背后的国家，全球将没有任何机密。 所谓的苹果、谷歌、face、亚马逊、藤迅、阿里、佰度乃至于自己公司头条，都会被受制于马斯克，所谓的大数据推荐，在这种降维打击之下，就是一个笑话。 但仔细一想，马斯克同时研发了电动汽车与火箭技术，真的只是凑巧吗？还是在很久以前，他就想到了这种恐怖的商业模式？ “很多国家，是不可能容许这种情况的出现？”钟光伟脸色沉重的问道。 周宇杰点点头说道：“那是当然，但天上那么多卫星，即使不能提供商业服务，其它用处也大了去了。 而且这种模式的好处也很多，沙漠、海洋、原始森林之中都会有信号，信号一旦传播下来了，肯定会有大量的人使用，到时候想阻挡，可不容易，这种事情，恐怕全球的很多国家都做不到，到时候，全球的政治局面以及商业局面，会很难预计，我现在也没办法猜到会是什么样！” “太不可思议了，马斯克的商业布局，居然如此可怕。”朱文彬感慨的说道。 周宇杰接着说道：“这还没有结束，汽车本身的市场大的惊人，如果以这一块的市场为基础，开发出足够的人工智能后，那么如果我是马斯克，一定会再研发配套的智能家居及核心控制系统。 一般人主要待的地方就是上班场所、家里、外面与车里，一旦人工智能家居成功了，那么用户在家中以及车里的时间就会被马斯克所控制。 而覆盖全球的卫星信号，可以使得任何一个人，无论在哪，他的身边只要有一个终端小设备，就可以链接家中车中【同一个】智能系统。 这个小设备，可以是手表，可以是手机，可以是智能衣服，甚至是一颗芯片，而这就可以颠覆整个移动互联网。” “芯片？”钟光伟愣了下。 “对，就是芯片！”周宇杰说道：“虽然听起来很科幻，但以芯片连接人的大脑并不是不可能的事，就像50年前，谁又能想到会出现智能手机这种玩意。” 后世的马斯克，在20年代就推出了可以链接猪脑的芯片，而对于与人脑的链接，理论上也是行的通的，只不过需要大量的实验来证明安全性。 “如果这样的话，全球人们都时间、数据、信息就都被马斯克统治了。”林有德感觉有些后怕的说道。 周宇杰笑了笑说道：“没这么容易，想实现还是很难的，阻挡因素太多了，各个国家的法律，其他公司的模仿者、卫星链的发射成本以及后期维护、电池技术以及芯片技术。 恐怕我们有生之年也不一定能看到这种科幻版的商业布局，还是说回现在的问题。 我们不用管特斯拉或者其他汽车公司怎么才能达到我预测的未来，我们要考虑的是在这场变局之中，我们如何才能抓住核心！” “无人驾驶技术？”林有德说道。 周宇杰点头道：“对，就是无人驾驶，这是马斯克两大商业核心必须完成的一环，所以我们也需要加入进来。” 另外一个核心是火箭，这玩意周宇杰搞不了，也没这本事搞，但无人驾驶这一块，投入资金与资源进行研发还是没问题的。 “那我们要造电动车吗？”钟光伟看着周宇杰问道。 周宇杰摇头说道：“暂时不造，造车涉及的资金太大了，大到现在的我们绝对承受不了，但我们可以先从无人驾驶开始研究。” 20年代，各方大佬开始准备造车，但那其实已经是在特斯拉进入华国引起了强大的鲢鱼效应后，各种电动车供应链的成熟。 而现在，光是找人代工，就非常的难，大汽车巨头，人家鸟都不鸟你，小的，可能你还看不上，而且质量方面也很难保证。 前世的蔚来，烧了几百亿都差点破产，要不是被合肥市救了，这个品牌根本活不到20年。 “据我所知，哪怕只是研究无人驾驶技术，投入的资金也是需要海量的。”林有德慎重的说道：“而且必须与车企合作，定制专门的汽车，嘀嘀的车是不能用的，还有一个难题就是需要与政府部门申请路试。” “这些我们暂时都不用做。”周宇杰笑了笑说道：“我刚刚说过，有些东西，我们没有优势的时候，就得绕过它！” 第392章 纯视觉无人驾驶 “绕过去？”林有德一时没反应过来。 不管哪个国家的法律，对于交通法都非常严，任何一辆车上市之前，都需要大量的路试。 无人驾驶作为新型高科技的代表，在华国也是可以进行申请测试的，不过难度非常高，审批时间也很长。 周宇杰接着说道：“路试既然难申请，那就先不做，所有的程序，我们全部在计算机上进行模拟。 接下来我要说的，就是对无人驾驶的一种新逻辑——纯视觉无人驾驶！” “纯视觉？”钟光伟问道：“只靠周边的光学视频，而不是靠各种传感器？” “对，除了几个涉及安全的必用的传感器，其他用来辅助无人驾驶的传感器，全部扔掉。”周宇杰肯定道。 现如今市面上的无人驾驶电动车，核心安全都是依赖于汽车周边的大量信号传感器，有微波、有超声波、也有激光及光学传感器。 当这些传感器有异常时，就会迅速控制汽车停下来。 理论上传感器越多，汽车的安全性就越高，但问题也随之而来，传感器太多了，汽车的成本就高的吓人，如传感器之中最灵敏的激光传感器，一个就是5000人民币，多装几个，只是传感器的成本就可以买一辆五菱神车了。 成本，对于汽车这种大件的普及、消费者的选择有着非常大的影响，质量再好但成本太高，最终也只能成为豪车中的一员，只能服务与少数用户。 如果只从造车思维来看，这种模式是没问题的，每一辆汽车的利润足够高，那么就可以大幅度降低运营风险。 但互联网巨头造车，从来都不是为了单个利润，而是为了全民，更何况，有特斯拉的存在，未来特斯拉的拼命降价，会让无数其他车企疯狂。 而后世的特斯拉，在降低成本方面最强的一招就是去传感器，数百万特斯拉在全球各地行驶，每一辆车都在拍摄视频，这些视频会上传到特斯拉的服务器，以供特斯拉完善视觉算法。 “让汽车芯片模拟人类的大脑，分析光学视频，如果成功的话的确可以颠覆无人驾驶，只是人脑虽然不大，但计算能力与存储可比超级计算机强多了，对于芯片这一块，周总您打算怎么做？”林有德问道。 “芯片这一块是个难题，我们没有制造的能力，只能自己研发再外包生产了。”周宇杰点点头说道：“不过这个芯片与手机还是不一样的，汽车那么大，对于芯片大小的控制，没有手机芯片那么严，而对于温度控制，我们也可以在汽车上专门做一个降温系统。 不过说这些还是太遥远了，这套算法想做出来，哪怕是初期版本，也需要几年时间，后期测试加上慢慢普及，这种问题等到以后看情况再决定。 不过我们有了嘀嘀，就可以在前期获得大量的开车数据，从而进行算法研发，这也算我们的优势，其他公司，想玩这一招恐怕没那么容易。” 纯视觉算法，除了要投入海量的资金、大量的人才，另外一个重要因素就是大量的驾驶视频数据，有了这些数据，科研人员才能慢慢的研究出视觉算法，再慢慢完善。 特斯拉能做到，因为它的销量会越来越大，但无论销量怎么提高，也很难比得了网约车这个规模，对比于特斯拉，这应该是头条唯一的优势了。 “这倒也是，不过芯片研发这一块我们目前也没这个能力。”林有德点点头说道。 周宇杰说道：“先成立一个小组，然后从美国特斯拉挖华裔工程师，从华为、三星挖芯片研发团队，我会单独拿出一亿美元，做这个项目的起始资金，今年，我们先把团队给建起来。” 芯片这玩意，生产成本高的吓人，如果没有市场的支持，那么一个国家也烧不起这个钱，而研发要稍微轻松一点，但基本上也是百亿乃至千亿起步。 如华为的麒麟芯片，十几年时间，一共烧掉了2000多亿人民币。 重生回来后，周宇杰所做的头条，与传统互联网公司争夺市场、进驻外卖、网约车等新行业，其实就是看重这些行业来钱速度特别快，控制了流量，就可以产生惊人的利润。 而这些利润，在未来就会进入真正的高科技研发之中。 【美国的科技公司在研究宇宙、生物科技、新能源、人工智能，而华国的互联网公司都在研究怎么与小商贩抢生意。】 这句话，虽然是调侃，但也是事实，就说佰度与谷歌，前者在怎么研究卖广告，而后者一直在研发alphago以及尝试着用高科技算法模拟破解人类蛋白质基因。 蛋白基因是人类攻破癌症以及寿命的重要一环，传统的方法，一年也只能破解几千组，而人类的蛋白基因总量有2亿之多，谷歌开始这个项目后，只花了几年时间，就利用超级计算机模拟，完成了一半的任务。 其他老美科技公司也一样在发展自己的科技，连亚马逊这种电商，都开始造火箭，虽然是跟在马斯克后面，但多多少少也有一些对科技创新的功劳。 而国内的巨头，却都是在研究怎么抢夺用户时间、研究用户消费习惯、灭掉中间供应商等等操作，这些有一定的好处，但其实核心还是财富的转移，无论是外卖、团购、网约车等等，都是互联网巨头从线下行业抢夺支配话语权，有一定的创新，但本质就是在一个存量市场里面抢蛋糕。 而只有科技创新，才是创造一个增量市场，与实体行业一样，这应该才是高科技企业发展的核心。 当然，流量利润这一块也不会放弃，毕竟，想搞高科技研发，没钱可不行，而最快赚钱的方法，就是移动互联网对一切行业的颠覆。 林有德说道：“周总，如果我们这么大规模的招聘这方面的人才，动静会瞒不住的。” “这个不需要隐瞒。”周宇杰不屑的说道：“bat知道了我的目的，还敢跟上不成？况且，他们又不可能知道我们的真正目的！” 第393章 收购对手的股票 网约车市场停止了无上限的烧钱，让头条的资金迅速周转过来，海外游戏的巨额利润，又会源源不断的聚集起来，形成一笔巨额资金。 头条先是从海外调回了一亿美元，用于纯视觉算法团队初期的组建，而剩余的海外利润，除了继续购买苹果谷歌的股票，特斯拉也成为了另外一个选择。 特斯拉早在2010年就已经上市，上市当天股票价值为23美元，不过这支股票在前面几年的涨幅很一般，甚至还比不过已经是巨头的苹果谷哥。 不过从14年开始，特斯拉就像点燃了尾部发射器的火箭，开始快速一飞冲天，这其中的原因很多，特斯拉经过十年的努力，开始对电动车布局形成了极强的优势，同时，在它的带动之下，全球无数的消费者开始对电动车来了兴趣。 而就在今年6月份，特斯拉宣布，旗下所有的专利技术，将会向所有竞争对手开放，任何竞争对手，都可以使用特斯拉的专利。 在人类史上，这似乎是第一次有人玩这种操作，不管马斯克的真正目的是什么，但这对电动车行业的发展，带来了非常大的促进性，而作为智能电动车领域的第一名，特斯拉自然能够分到这最大的蛋糕。 加上各国相继出台了支持电动车的法案，碳积分交易市场，使得资本市场开始非常看好特斯拉，加上其本身强大的经营能力、技术优势以及马斯克在各个领域的成就叠加，造就了特斯拉未来几年之内不可思议的股票涨幅。 任何股票，在二级市场的份额其实都不会很多，特别是这种刚刚上市以及被无数人看好的企业，大部分股权都在创始团队、风投基金以及有些金融机构的手中，加上特斯拉目前的市值远比不上苹果谷哥这种巨头，对于头条在海外的战略收购计划来说，只是在二级市场收购，是远远不够的。 不过，就在最近一段时间，一个非常好的机会出现了，一位持有特斯拉10总股份的股东，有意出手手中的股份，而这位持有者就是奔驰。 早在几年前，马斯克面临了一场人生择决，特斯拉的研发成本远超过预期，spacex连续发射火箭失败三次，而他的资金却只能救一家公司。 最终，他选择豪赌一把，又发射了一次火箭，成功了。 spacex也因此引起了nasa的注意，获得了16亿美元的贷款+订单，但特斯拉的问题却没有解决，最终，在马斯克的努力下，奔驰投资了5000万美金，获得了特斯拉10的股份。 就投资回报率来说，哪怕现在的特斯拉还没有盈利，但股票价值已经翻了十倍不止，奔驰的投资非常成功。 但特斯拉的成功，也让传统燃油车企受到了严重的威胁，特别是豪华轿车，特斯拉的电动车，加速力度堪比超跑，对奔驰这家全球顶级车企的威胁更大。 于是，奔驰也准备进入电动车领域，而第一件事，就是准备出售手中的特斯拉股票。 这对周宇杰来说，自然是个最佳的机会，虽然他也不太明白，为什么奔驰做电动车就要出售手中特斯拉的股份，连带着拥有部分特斯拉股票的丰田，也因为准备进入电动车领域而出售股票。 自己放在手里不香么？又或者是他们认为一旦自己进入电动车领域，特斯拉这种没有底子的公司肯定会玩完？ 不过周宇杰也不在乎什么原因，如果能够把这些股票收购到手，等到以后自己的无人驾驶需要大幅度烧钱的时候，再把股票卖了去研发，不是更香么？ 涉及到海外并购，虽说不是收购海外企业，但这么大的金额，也自然需要海外资源的保证，通过了红杉资本的介绍，周宇杰来到了花旗银行驻上沪总部。 作为海外银行，花期本身是不能再国内经营一般的银行存储贷款业务，但可以为国内的企业进行国际美元融资，如一家公司，与海外一家大企业签署了供应合同，那么就可以凭借着这个合同，向花旗银行贷款。 当然，作为银行，这些只是边缘业务，银行真正的利润还是在金融这一块。 得知周宇杰前来，花旗银行驻上沪的总经理桑德斯亲自迎接了周宇杰一群人，参观了一番花旗银行的非核心部门后，便来到了这位老外的办公室。 随意客套一番后，周宇杰直接说道：“桑德斯先生，我想收购特斯拉的股份，涉及的资金比较多，所以希望花旗银行能够给予一定的额度抵押。” “特斯拉？”桑德斯有些惊讶，问道：“周先生，不知道您打算收购多少股份？” “10，奔驰手中的的特斯拉股份。”周宇杰微笑着说道：“按照目前特斯拉的市值，这些股票价值应该在7-8亿美元左右，考虑到收购还会有一定的比例增幅，所以我希望花旗银行能够给予10亿美元的贷款。 至于抵押物，就是这些特斯拉股票，以及我头条旗下在海外游戏的部分利润。塞德斯先生以为如何？” “周先生，这些抵押物价值自然足够，只不过，想从奔驰手中收购特斯拉的股票，最大的问题，不是资金，而是不少的竞争者存在。”塞德斯想了想说道。 头条在海外的几款游戏都是爆款，估计一年的净利润以数亿美元计，不过游戏的风险太高，一般银行不会接受这种抵押，即使可以，比率也会非常的低。不过特斯拉的股票本身就是非常受欢迎的高价值物品，再加上周宇杰本身的商业价值，10亿美元并不算多。 不过，想收购特斯拉股票的潜在买家非常多，想拿下来可并不容易。 周宇杰笑着说道：“塞德斯先生，我知道花旗银行有辅助并购这方面的业务，所以我也想将这次收购交给贵行去谈判，如果成功了，我愿意按照国际惯例支付中介费用，贷款方面自然也会走花旗银行的账户，同时我也希望在未来，头条能够与花旗在海外形成更好的合作关系。” 虽说只是收购特斯拉的部分股票，但一个华人企业去参与，还是有些不利的影响，而且目前的头条在国内业务繁重，也没那么多精力去欧洲谈判收购一家美国公司的股票。 与其花这个精力，还不如承包给专业的团队，再说，头条未来也会慢慢的开拓海外市场，在海外，也需要一个实力不弱的盟友。 花旗银行自然也是最优质的选择之一。 塞德斯笑了笑说道：“好，既然周先生这么相信我们花旗银行，我愿意全力为您服务，我会立刻上报总部，总部那边也会安排专业的团队再与您沟通。” “好，那就多谢了。”周宇杰淡淡的笑道。 第394章 网络小说的方向 特斯拉股票的收购，涉及到两大顶级公司以及不少争夺者，不过给足了花旗银行好处，那么对方自然也会全力为自己服务。 当然，这种收购也不是一定能成功，如果没抓住这个机会，那也就只能不停的在二级市场收购了，多花一点时间的话，也能收购不少股份。 花旗银行美国总部对这一次合作非常重视，不仅仅是因为这次收购涉及十亿美元，佣金及贷款利润可能超过一亿美元，更重要的是，可以借着这个机会，与目前华国最具潜力的互联网巨头搭上关系，将来一旦形成长期合作关系，那么利润将会源源不断而来。 三天后，花旗银行派来了两名商业代表，会面了周宇杰，花费了两小时时间，协商好了各种合作方案，才满意的离开了。 “周总，给花旗银行这么高的返点，是不是有些太高了。”林有德问道。 周宇杰笑着说道：“给他们利润高了，他们才更愿意帮我们拿下特斯拉的股票，只要这些股票能够到手，这点返点有算的了什么？” 想让马儿跑得快，只给草是不行的，得给玉米、高粱、豆饼。只要能够达到自己的战略目标，其他细枝末节没必要太在意，特斯拉的股票到20年能翻个十倍以上，所谓的返点不过是九牛一毛罢了。 林有德也没再过问，又说道：“周总，最近盛大传出消息，陈天桥有意要移民，整个盛大集团都有可能出售，百度、阿里、藤迅都似乎有意思下手，我们现在该怎么做？” “拿下盛，盛大的其他业务，我们不碰。”周宇杰直截了当的说道。 在经历过华国首富的辉煌后，连续沉没了接近十年时间，这几乎已经磨掉了陈天桥的锐气。 移动互联网出现后，陈天桥觉得又有了一丝可能性，于是布局了数个可以，意图分一杯移动互联网的羹，但几年下来，也几乎没有什么收获，反而耗掉了公司不少的现金储备。 再加上年纪已大，虽说身体还不错，但精力已经跟不上了，于是与很多富豪一样，国内赚够了钱，自然希望移民海外去享受，而走之前，整个盛大集团经营这么多年的成果，自然也需要兑换成现金。 盛大集团分优质资产很多，盛也只是其中之一，价值大约为二三十亿人民币，而盛大游戏、支付、酷6、app市场则总价值将近百亿。 百亿的资金，以头条目前的情况倒也能周转的出来，这些业务买下来也不亏，但不是头条战略布局的必要，那周宇杰自然没兴趣收购。 林有德说道：“我与陈天桥前段时间接触过一次，他显然更想将盛大一次性全部出售，这对我们来说会是一件麻烦的事。” “他觉得麻烦而已。”周宇杰笑了笑说道：“不过无论怎么样，他的最终目的就是为了钱，你下次约他的时候告诉他，头条只想收购盛，资金会一次性到账，如果陈天桥愿意的话，头条也可以拿出部分旗下公司的股票进行交换。” “股份？好的，我明白了。”林有德先是愣了下，但随后就很快的反应过来。 以头条目前的现金储备外加在银行的信誉，支付几亿美元轻轻松松，但老板肯拿出少部分股票交易，显然是非常看重这个盛。 不过这也没太大影响，本身现金也会有一大部分，股份不可能给太多，这也是很多公司进行合并的方法，既可以快速达成交易，又可以以股权留下对方的高层，以保证被收购公司的稳定性。 周宇杰接着问道：“我们自己的文学业务也有一年历史了，成绩怎么样？” 林有德说道：“我们从盛大挖来了一个管理团队，作者方面也开了不少保底签约，目前开书人数已经破万，加上今日头条利用大数据推荐，将这些分发给潜在的读者，就成绩来说还不错，只不过比盛大还差上不少，特别是内容方面，那边有大量的白金作家，他们都签了违约代价非常大的合同，法务部那边建议我们等他们合同到期了再挖过来。” “有成绩就行了，这种内容行业，不是靠流量就能快速做起来的。”周宇杰点点头说道。 林有德说道：“最近一段时间，今日头条的稿费已经越来越高，我想，对于那边的作者吸引力应该会越来越大。” 今日头条的大数据加上本身的用户量，其中喜欢的人数量可能超过了盛的读者，只不过内容方面，盛已经经营了十几年，作者团队非常的强大，可以说是业内第一，加上庞大的名气，对新人的吸引力也非常大。 今日头条想将业务做大，光有流量是不行的，强大的作者团队也是必须。 而网络作者这个群里，也属于网民，作为网民，一般人都不喜欢变动，就像一款app改版时，哪怕改的再好，很多网民也不喜欢，他们会喜欢以前的旧款，这与好不好没关系，主要的就是习惯问题。 而网络作者是网民的同时，也是靠这个来赚钱，因此对于变动更为抵制，今日头条出了保底费用来挖人，也很难奏效，只有一些在盛写的一般的作者才愿意尝试一下。 而想大批量挖人，只能等到今日头条的稿费开始超过盛时才有可能。 “好，那就两个方向同时进行，一边尝试收购盛，另外一边继续经营今日头条的业务部门，如果与盛大的谈判不顺利，那就给我直接话高代价挖白金作家，大不了再在法院上与盛大扯皮。”周宇杰决定道。 “好。”林有德点点头，又说道：“周总，业务部门的负责人吴伟斌前几天向我建议将所有全部改成，再以投放广告的方式获得利润，与作者分成。 改掉收费模式，那会让读者群体立刻扩大十倍以上，加上以后网民数量会更大幅度的提高，广告收入应该不会低于订阅。” 第395章 果农的新渠道 “这种模式我也曾经考虑过。”周宇杰说道：“不过目前来说还不适合，等到以后再说，不管能不能收购盛，我都会重新考虑做这种的模式。” 网络的运行模式，在后世不少网站已经证明了其成功的可能性，只不过这种商业模式所诞生的产品，纯粹是为了流量而存在，很多情况下，里面的内容千篇一律，但对于创造ip来说，价值太低了点。 而且目前的移动互联网网民数量虽然开始大幅度增加，但大部分还都是传统的pc端网民所转化，没有17年之后的数量，也没有大量的下沉用户，以头条的流量引流，自然可以做，不过暂时倒不急这一会。 “行，那我先出去了。”林有德点点头说道。 …… 中午时分。 江西，赣州市城北区的一间饭馆内，窗户边上，老王看了一眼时间，约的人还没来，不过他也没在意，喝着饭店给的大麦茶，玩起了手机游戏。 不知不觉中，时间就过了二十分钟，突然前面一阵黑影坐下，笑道：“不好意思啊，老王，来晚了，刚刚在快递那边等了好久。” “你寄快递？老郑，什么情况？经常看到你的朋友圈在发快递，卖的水果？”老王好奇的问道。 “嘿嘿，最近我申请了一个购物平台，里面专门卖水果，价格还不错，我只要负责快递运输就行了，流量很大，你要不要也试试？”老郑笑呵呵的说道，顺便给自己倒满了大麦茶。 老王顿时来了兴趣，说道：“什么网站，叫什么？” 他与老郑都是赣州市的果农，承包了不小面积的土地，主要种植物自然是橙子，不过其他季节也有一些水果，如柿子、蜜橘、蜜瓜、梨子等等等。 而作为果农，最担心的自然就是价格，十几年前，水果能卖出什么价，都是靠收购商的良心，开始的时候，不同的收购商还会相互提价，但后来似乎形成了默契，果农们只能被打压。 后来淘宝崛起，他们也尝试着在网上出售水果，不过很难，买的人少，快递站也少，路上时间又长，水果易坏，虽说自己出售利润高点，但能做起来的也是凤毛麟角。 前段时间，趣信、微信开启了全民水果运动，导致了水果价格出现涨幅，而赣州脐橙名闻全国，价格涨幅更大。 不过时间也就持续了一年左右，现如今，采购量已经开始大幅度下降，老王也不知道为什么。 老郑拿出手机，说道：“不是什么网站，只是一个app，叫做拼多多，很有意思的，我发你看看。” 说完，操作了一会，老王的手机便收到了一个qq信息，这是一个链接，上面很的写着“10斤蜜桃5元拿回家，一起团购。” “这么便宜？”老王惊讶的说道，桃子在水果中的价格不算贵，但也不至于五毛钱一斤，特别是那些不产桃子的地方，卖个块也是正常。 老郑笑道：“这还是免快递费的，不过难点就在于你得找4个新人，然后你们5人一起购买，就可以获得这个优惠。” “4个新人，也不难。”老王想了想说道。 老郑道：“现在是刚刚推广的阶段，新人是很多的，像你这种都不知道这个软件的，肯定很容易，但像我这样，占了几次便宜之后，再想找到足够的新人，就难了。” “这倒也是。”老王点点头说道。一个人传给了4个人，那这四个人也有可能传播给其他人，只要来个几次，那么任何一个人身边的亲朋好友基本上就都不是新人了。 “这个软件的名字叫做拼多多，你点击这个链接后，可以直接下载。”老郑说道。 “好。”老王点击了下方的下载，手机页面直接跳到了应用宝之上，下载一气呵成，很快一款新的app就出现在手机里。 打开app一看，内部都是各种水果的链接，不过价格都低的离谱，有的还是，但必须要拉人团购才行，那些低的离谱乃至的，都是有对新用户数量的要求，而如果没有新用户，也可以参加那种数量庞大的团购项目，价格也便宜，不过看样子需要等一段时间。 当然，你也可以选择正常购买，价格会贵不少。 “这就是一个团购啊。”老王也明白了过来，虽然他没有成为团购的商家，但几年前的千团大战时，他可是经常去看九毛九的电影以及一块钱的肯德基，对团购模式也有些了解，这拼多多，显然将传统的团购模式转移到了水果领域。 老郑笑道：“对啊，就是团购水果，现在拼多多的政策的补贴快递费，水果价格以及团购发货数量都是我们自己定，这里面的平衡其实要掌握好，价格定高了，可能就很难成交了，定低了就利润低，不过总比采购商那边价格高多了，怎么样，要不要做做试试看？” “肯定做啊，多个渠道又没坏处，又不需要我们付快递费，顶多就是要送到快递站而已。”老王笑着说道。 老郑道：“也不一定，如果你量大的话，快递站是可以上门服务的，我现在已经在和圆通的一家站点在谈这个事情了。” “那不更好啊。”获得了另外一个销售渠道，老王自然很是开心，说道：“来，今天我请客，我们好好喝一杯。” “不能喝啊，我开车过来的，现在酒驾查的特别严，要是查到了，那可就完蛋了。我一个小舅子喝酒出了车祸撞到人，现在还在里面关着呢，估计要判个两三年。”老郑连忙拒绝，自从酒驾查严之后，这可是个拒绝喝酒的好理由。 “没事，待会我给你叫个代驾。”老王丝毫不放弃，说道：“嘀嘀你知道，最近搞了一个代驾服务，花钱就可以找人替你开车了。” “我不太想让别人开我车啊。”老郑的底气似乎有些不足了。 老王道：“那也行，叫个嘀嘀回去，明天再叫个过来呗。” “”老郑一阵无语，这嘀嘀怎么啥都有，只能说道：‘行，那来瓶海之蓝？’ 第396章 第一座总部大厦 水果，作为人们日常的必需品之一，是国内商品中最重要的组成部分，而这也自然形成了庞大的商业链。 趣信与微信推出送水果的活动后，对整条商业链的影响极大，不过后续随着微信的慢慢没落，在水果上的投入开始降低，而趣信出于成本考虑，也适当的降低了采购量，这也造成了无数用户获得水果的成本开始增加。 不过，不知道什么时候开始，趣信、qq甚至微信上都开始出现了关于一款名叫拼多多的软件链接。 只要用户们组团成功，就可以以非常优惠的价格甚至获得一批分量不小的水果，而之后，虽然没了新人福利，但只要参与大团购，一样可以获得优惠的价格。 随着时间的转移，拼多多也逐渐开始有了自己的名气，而这也引起了藤迅部分员工的注意。 深海市，藤迅公司总部的一间小办公室里： 赵昊是qq业务部门的一名运营，一直负责qq上各种链接信息。 虽说遭到了趣信的挑战，但pc用户十年的习惯加上无数qq群的存在，使得qq仍然是社交软件的霸主，人们还是习惯行的在qq上聊天，特别是群体性社交。 而社交软件，除了聊天，也是人们分享的地方，如搞笑的图片、新闻链接、好玩的游戏甚至是广告。 赵昊负责的正是审核功能，一旦发现异常数据、有人群发广告、发敏感信息、大量广告，就会立刻就行核对并进行审查，没问题的放过，有问题的直接封号或者屏蔽处理。 qq每年都会封闭大量的这些账号，以及封闭一些恶意的链接来源。 “赵哥，你看看这个数据。”身边的一名年轻人捧着笔记本电脑，坐着轮椅转到赵昊身边。 “拼多多？这是什么软件？”赵昊一看，来人是王飞，一名刚刚来到藤迅的燕京大学硕士。 王飞指了指电脑页面上的曲线说道：“这是一款购物软件，我看了一下内容，似乎没什么不妥，不过传播速度太快了，从月初到现在，链接数量翻了几倍，曲线还在大幅度增加。” “购物软件！”赵昊仔细的看着数据说道：“这涨幅的确吓人，这拼多多是卖什么的？” “拼多多？”这时，邻位的一名女员工嘿嘿说道：“我知道，一款卖水果的垂直电商app，挺有意思的，走的是团购模式，你们两应该还没注册？赶紧把手机号给我，我去领了带新人的礼金，可以换好几斤水果呢。” 赵昊一听翻了翻白眼，说道：“李娜，你好歹年薪几十万，怎么还跟我妈一样，在乎这几十块钱的小玩意。” “那不一样，的不拿白不拿。”李娜丝毫不在乎的说道。 说话的功夫，李娜已经将身边几人的号码输入拼多多的专用页面内，然后将链接发给了极为同事，只要新用户注册，那所有人都有奖励，而刚刚注册的都是新人，有着新人的独享优惠。 没理会还在不同操作手机的李娜，赵昊对着王飞说道：“仔细查看一下这款软件，看看有没有什么特别违规的地方，如果没有的话，就不用再理会它。” “好的。”王飞点点头答应，不过又问道：“赵哥，按照部门规定，当发现一款链接非常多的时候，是要上报给投资部门吗？” “……好，我待会会通知投资部门的。”赵昊看着一脸幼稚没有丝毫“斗争经验”的王飞，只能敷衍的说道。 当一款应用、游戏或者其他类型的产品在社交、应用市场开始频繁被使用时，一般也就说明了这款软件的商业价值可能越来越高，对藤迅来说，自然有着投资价值。 因此，当qq部门发现类似情况时，应该上报上去再将资料转给投资部门。 不过规定是规定，最重要的还是得有人执行，运营自己的业务都经常来不及，哪有空整理资料发给投资部门，更重要的是，折腾一番下来，给的项目不好，投资部门可能还嫌烦，项目要是好，最后投资完成了，自己一点功劳也没有。 时间长了，大家基本上也就不管这个了。 …… “周总，您看，这就是头条总部新大厦的沙盘楼型，这栋大厦地面之上一共有77层，为办公室主体以及各类办公辅助机构，地下有5层，都是停车场，总面积为25万7503平方米，建筑完成后，足以容纳超过15万人办公需求。” 头条现总部的一间展示厅内，一名约40岁的中年男子，正在向着头条的高层介绍着面前的一栋超级大厦的楼层。 作为头条公司的第一栋自建总部，自然得十分重视，在拿下地皮之后，头条公司立刻开始了设计招标。 类似头条这种互联网巨头企业，发展的速度一般都是非常的快，一旦规模大了，人员就会出现办公拥挤的现象。 想短期解决问题，自然要靠租写字楼，而想长期解决，就必须要自建，不是因为房价涨不涨，而是这么大的科技公司，业务量非常重，搬家对于大公司来说，不是一笔经济账，而是时间成本。 而为了获得头条的第一栋大厦的设计以及城建权，各方建筑公司都是打破了脑袋，最终中天控股集团的设计被头条高层看中。 林有德在沙盘附近转了一圈，随后问道：“5层停车场一共有多少停车位？” 中年男子说道：“林总，一共有2200个停车位，同时还配备了12款智能洗车设备以及一个专用的人工服务场所。” “这倒也够了。”钟光伟笑着说道。 虽说未来总部的办公人员会高达一万多，但考虑到上沪市的交通情况、地铁方便程度以及公司安排的班车，估计大部分人都不会开车甚至买车，2200个车位也足够了。 周宇杰看着眼前的大厦，心中也是一阵感慨，虽然主业是线上互联网，但哪个华人都想拥有自己的物业，普通人想要房子，有钱人则是选择大型物业。 如今奋斗了几年，终于要有自己的总部了。 第397章 拼多多的扩张 时间，很快就到了7月，也是水果盛产的时节。 拼多多再一次进行了强力度的营销，不但补贴足够，还在连尚共享wifi之上，打起了推送窗口的广告。 连尚共享wifi，正是头条单独的子公司，只不过这家公司的部门总部与头条不在一起，加上一直以来比较低调，不接受融资，因此并没有引起太多的关注。 但好的产品，是不需要太多的宣传的，特别是那些能够解决用户痛点的问题。 而昂贵的流量价格，几乎是全国所有手机用户最头条的地方，超出流量套餐的，1兆10元，一个视频就几百块，这种情况，谁受得了？ 连各大视频app，都设定了手机在流量状态下，如果要播放视频，那么必须获得用户的授权，一般的手机，也都会有针对每款app的流量限制功能，应用宝正是靠这个在初期形成了一定的市场优势。 而连尚共享wifi的出现，在很大程度上解决了这个问题的痛点，至少在不少商业地区，人们可以链接附近的wifi。 同时，为了保证这种商业模式不被wifi主投诉，共享wifi的程序都是以wifi主优先，对使用共享wifi的人进行了一定程度的限制，刷新闻、社交聊天、购物的时候都不会有什么大问题，但如果下载视频或者在线观看，除非wifi强度非常高，要不然都会有一定的延迟。 而如果所在的区域有数个wifi，那么连尚会有一套逻辑来控制入口的流量，形成一个平衡，保证对所有人形成一个平衡。 抓住了用户需求，加上在推广的初期，今日头条进行了适当的引流，在一年多的时间里，连尚共享wifi的装机量高达2亿，在整个国内app下载排行榜上，足以排到前十。 只不过连尚共享wifi的装机量虽然高，但基本上没有日活，为了用户体验，连尚共享wifi所有的操作都是自动设定，除非用户专门进来修改连接账户或者关闭app。 这也是连尚共享wifi能够成功的原因之一，在连尚出现之后，市面上也出现了不少竞争对手，但这些公司存在的目的都是为了商业化，因此，为了增加日活从而获得融资与业绩，他们不得不想办法引导用户进入app，这自然引起来用户的反感。 于是，用户用脚投票，连尚成为了共享wifi领域的垄断者，但与其他人猜测的不一样，连尚基本上不推送任何广告，一些风投发现连尚连对外的广告业务部门就只有一人，还从来不从事这方面的业务。 但现在，连尚共享wifi居然开始给另外一家小的购物平台进行推广，大量装有连尚共享app的手机，都开始向用户推广拼多多，而推广的内容，自然是优质的低价大批量团购。 如果有心人能够注意一下，就能发现，拼多多所引导的水果，对每个人都是不一样的，而且大概率用户收到的团购推送，都是他们自己喜欢的水果，甚至拼多多还根据地区来进行推送，保证了水果发货地与用户的距离并不是很远。 以趣信提供的用户对水果的喜欢类型为核心，拼多多开始了一次大幅度的推广。 趣信之上，本身水果森林的活跃用户数量就高达数千万，再加上一些不活跃但偶尔用过的用户，数量足以破亿。 随着连尚的推送加上用户代为宣传的策略，到了2014年7月，拼多多的用户量突破2000万。 上沪市： “周总，拼多多目前的用户数量已经达到了非常高的数据，我认为，我们需要立刻转型，避免在所有用户心中认为拼多多只是卖水果的平台，同时也要避免其他平台利用类似我们的成长模式来发展其他商品。” 头条公司的一间会议室内，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40岁出头的中年男子说道。 他的名字叫做王军，曾经在亚马逊、京东担任过运营副总监级别的高层，后被头条挖了过来，担任拼多多的负责人。 而作为负责人，王军虽然没有周宇杰那样的创意，但是执行力与对市场的分析能力还是很强的。 周宇杰点点头说道：“这当然可以，你打通了多少商品的供应体系？” 拼多多的本质，就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比要求极高的数亿普通百姓，终极目的是消灭所有中间商，不过这是理想，实际上有个一层中间商也不是问题，因为很多代工厂实际上也不懂做电商。 而现在在初期，找到物美价廉还能保证质量的供货商就比较重要，这也是前段时间拼多多团队的重点方向，包括说服商家团队进驻拼多多，甚至还需要从淘宝抢商家。 不过好在最近几个月拼多多利用头条的部分资源，加上本身强大的营销活动，流量开始爆炸式增长，让这方面轻松了不少。 王军说道：“周总，商品这一块，目前我们从两个方向并行。 第一个，就是从淘宝那边挖商家，最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。 根据我们的接触来看，淘宝很多商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，因为还没有大规模推广，所以我这边也只是挑选了部分商家。 另一方面就是我们找到了大量为知名品牌代工的工厂，邀请他们进入我们的平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。” “好，做的不错，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们就知道拼多多的好了。”周宇杰点点头笑着说道。 物美价廉本身就能大幅度吸引用户，后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。 而现在，有着今日头条与趣信的强大引流，发展速度必然会更快，说不定，后期还会被短视频带上一波。 而只要拼多多做成功了，那么支付这一块的布局，基本上也就成型了！ 第398章 阿里的关注 8月中旬，拼多多又一次开始了大幅度的团购优惠活动，不过这一次，可不是水果，而是包括u盘、吹风机、计算器、音响、电风扇、玩具、厨房小商品套装、家用工具套装、针织品、小饰品、学习用具、手表等等三十几个分类五百种商品。 任何人如果找到了自己所需要或者所喜欢的商品，看到这标注为几元的价格，都是心动不已，不过想获得这样的价格，就必须要凑足足够的人数，少则十几人多则数十人。 虽然每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，于是，为了获得足够的人数，大部分用户就只能将链接发动到qq、趣信之上，甚至连用户量越来越少的微信也有人发送，而之后就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多app会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。 原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等，但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。 但现在，拼多多的商品一瞬间高达数千种dau，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。 这种大规模的成长速度，自然惊动了远在杭洲的阿里。 “拼多多！”马芸看着眼前的一份分析报告，皱着眉头说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？” 蔡崇新说道：“拼多多的股权注册在维京群岛，又通过数层关系绕到百慕大，涉及到几个地方的行政机构，我们想查清楚，还需要一点时间。 至于目前拼多多的负责人，是几名从京东以及美国亚马逊离职的高层，现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人，因为一般人成立公司，不会搞的这么复杂！不过可以肯定的是，拼多多有美国的资本。” “注册的这么复杂？看来拼多多背景有点意思。”马芸想了想说道。 “这是我的猜测罢了。”蔡崇新说道：“先不管这个，看这拼多多现在的模式，将来极有可能会成为新的购物平台黑马，我们得注意一点。” 从12年开始，移动互联网大爆发，无论是淘宝还是阿里都摆脱了pc端时对搜索引擎、浏览器的需求，形成一个闭环后，加上移动互联网发展迅速，购物平台的用户量大涨。 而这这种背景下，京东与淘宝都获得了足够的成功，其中前者利润高市场小，后者市场大的但利润率低，于是，阿里开始了淘宝商城的经营，也就是天猫。 而这一切的根基，就是无论是阿里内部还是数亿吃瓜网名，都认为购物市场已经定型，顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。 但谁也想不到，一家新的小公司，利用团购与社交的模式，在发展半年之类，用户量就接近了几千万。 马芸想了想说道：“我们以前也做过聚划算，能不能再启动这个项目？” 聚划算，是在2010年初诞生的产物。 彼时，团购网站兴起，不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域，虽然当时的快递很麻烦，成本很高，但还是坚持了下来。 而阿里作为全国最大的购物网站，自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕，对于京东，阿里推出了淘宝商城【天猫】。而对于越来越多的团购网站，阿里就成立了聚划算。 凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势，聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家，逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行，当时的美团就是第一个吃螃蟹的，能够获得后世巨大的成绩，优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。 但聚划算与天猫不一样，前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品，本身利润非常低，天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。 团购行业都转行之后，阿里便开始慢慢放弃了聚划算，或者说不重视、不过没投入资源，反而开始全力从淘宝吸血，喂饱天猫。 而现如今，这种模式的弊端就出现了，新的挑战者利用团购卷土重来，先利用水果获得用户，随后迅速进入其他商品领域，速度快到阿里现在才反应过来。 “不行。”蔡崇新摇头说道：“拼多多的模式与以前的团购不一样，他们主要就是利用用户之间的社交关系来引流新客户。 但这一招我们没办法模仿，淘宝或者天猫的购物信息根本就上不了趣信或者qq的平台。” 作为竞争对手，淘宝自然不可能获得藤迅或者头条的流量，一直以来，阿里花费巨大成本给淘宝打广告，甚至连收购那么多企业，很大的目的就是为了淘宝或者支付宝引流。 但能够被收购的企业，在流量方面还是远远满足不了淘宝的需求的，这也是阿里一直以来最大的弱点。 马芸想了想说道：“先好好研究一下他们的运营，这种传播方式花的钱虽然不多，但补贴成本肯定很高，估计很快就要融资了，我们去接触一下，看看能不能参上一股，只要能够进入董事会，将来他们的发展就能被我们控制了，甚至未来收购了也行。” “好，我会安排人去试试！”蔡崇新点点头说道：“不过我估计百度、头条、藤迅可能也会对这家公司感兴趣，我们也得做好其他方面的打算。” 一个没有野心的创业团队，或许很容易被金钱打动，只要阿里肯出钱就行了，但如果是有点野心有目标的人，那么在接受融资时，绝对不可能接受同行业巨头的投资，反而会偏向于巨头的竞争对手，而且但凡新企业所看重的，一般都是流量，偏偏目前的几大互联网巨头中，唯独阿里是没有流量的。 马芸想了想说道：“先看看结果，我现在有一个新的想法。 这两年，头条与藤迅借着两次春晚获得了巨大的流量，到了明年或者以后，我们也未必一定能争得过他们，所以我在想，与其被动的等春晚，还不如我们自己创造一个类似的节目。” “创造春晚？”蔡崇新没有反应过来，问道：“我们也在三十晚举行春晚活动？” “你想找死么。”马芸哈哈笑道：“这种纯粹是吃力不讨好，我们得换个时间，你觉得双十一怎么样？既可以获得大量用户，又可以增加双十一的知名度与销量了。” 第399章 短板的快递业 时间很快就到了8月，拼多多也以不可阻挡的速度快速获取大量的用户，同时，这家新崛起的电商黑马，成为了风投们追捧的对象。 “周总，目前佰度、阿里、红杉、藤迅都派遣了专业的投资团队与我们接触，我们应该怎么办？”拼多多的负责人王军问道。 周宇杰笑了笑说道：“尽量拖，现在拼多多还得利用qq的市场，特别是qq群这一块，等到实在拖不下去了，宣布接受头条的融资，不过有了嘀嘀在前，估计很多人都会怀疑了，但也没关系，到那个时候，暴露就暴露，无所谓了。” 论互联网购物平台的发展速度，拼多多的商业模式绝对是第一，在原先的历史上，一年用户量破亿，三年用户量破三亿，虽说是借了微信的光，但本身的强势也显而易见。 而现在，因为藤迅与头条的对立关系，一旦拼多多“投靠”头条，那么藤迅必然会封杀拼多多的链接，因此，现在能利用一点就多利用一点。等到了以后，有了今日头条以及未来的短视频，加上趣信，流量绝对不比前世弱。 “好，明白了，按现在拼多多的流量上涨速度，估计两个月就破亿了，应该能拖到那个时候。”王军点点头笑着说道。 周宇杰接着说道：“用流量，也只是一时的优势，想将拼多多发展的好，还是得从购物本身想办法，我们要给用户性价比最高的产品，给商家一定的利润，同时我们自己拿最低的利润，只要利润高了，我们得主动降低。 虽说拼多多是互联网企业，但在这一块我们得向美国的好市多学习。” 好市多，有名st，是全球最大的仓储超市，它的崛起过程很神奇，当时的沃尔玛基本上控制了美国的零售市场，而好市多的崛起，除了各种特殊的创意，最神奇的一点就是一直保持着14的毛利润，而也是因为这种模式，通过薄利多销，好市多在单店营业额方面完爆沃尔玛以及全球任何其他超市。 它最核心的一点就是将自己利润降到别人无法接受的地步，那么自己凭借着规模优势，就可以垄断这一领域的市场，而拥有这种商业模式的企业还有很多，如可口可乐、亚马逊。 王军说道：“我已经在全国各地成立了20多分机构，总共招聘了几百人，专门进行商家维护以及电商运营传授，争取在一年内，将涉及民生的商品都加入进来。” 一旁的林有德问道：“手机这一块，拼多多做的怎么样？” 王军道：“我曾经拜访过几大手机公司，不过他们都不同意我们的团购模式，连找主经销商都不行，手机出厂价这一块厂商控制的很严，除非我们也标注同样的价格才行。 目前，拼多多平台上只有一些自己进行团购出售的小商家，还有就是我们开始重仓布局了各种手机配件，这一块的市场倒还是不错。” “手机、家电、汽车这一块就别想了，等以后规模上来了再说。”周宇杰笑着说道。 昂贵商品，一般用户都是认品牌的，而品牌为了保证各方合作商的利益，不会随意改动自己的商业模式。 就说手机，定价多少就得多少，即使在淘宝京东上可以还价，但价格还得按照要求来交易，最多商家以其他方式来返还消费者。 而拼多多的模式，就是对中间渠道以及传统电商的一种颠覆，这对于有品牌价值的产品，自然不适合。特别是汽车，连淘宝都动不了这一块。 王军又说道：“周总，林总，现在还有一个成本非常高的地方，那就是快递，不少商家反馈，特别是很多小商品商家，都说快递这一块的成本太高了。” 林有德问道：“算法方面不能再优化了吗？” 王军道：“我们已经根据用户地址进行了最大程度的优化，不过社交传播的方向不是我们能控制的。 还是有很多用户不看地址，直接选购，天南地北的情况下，造成了很多商家抱怨，这还是在我们有快递补贴的情况下，如果未来我们降低补贴，很多商家就只能涨价了，要不然，他们就会亏损。” “快递行业？”周宇杰皱眉沉思起来，说道：“这个行业是个超级吞金兽，现在这个时间点，我们不可能投资这一块，而且即使我们投资，以快递行业的情况，没个两三年不可能有规模，远水解不了近渴。” 快递行业的布局，至少要准备百亿资金外加数年时间，这对于现在的头条来说，是不可能操作的。但快递又是电商的基础，京东搞自己的物流快递、淘宝利用菜鸟控制着三通一达，连后世的拼多多也一样搞了一个极兔。 林有德也说道：“老王，先把市场做起来，等以后拼多多融资或者上市后，有了足够资金，到时候我们再布局自己的快递。” “那是当然，我也是只是想确定一下未来的方向而已。”王军笑着说道。 周宇杰思考片刻后说道：“其实，菜鸟物流这玩意是怎么回事，我们都知道，阿里是想借着大数据来管控三通一达，想彻底的控制快递行业的利润与资源，马芸还想将顺丰拉进来，不过王卫可精明着，没上当。 如果我预料的不错，快递行业很快就会进入非常惨烈的价格战，加上网购行业的发展也能够降低快递成本。” “这算是一件好消息了。”王军笑着说道。 林有德则叹气说道：“短期的好消息，从长期来说，反而是坏消息，如果对方将成本降到最低，但新入行的人反而更难生存。” “对，就是这个道理。”周宇杰点点头说道：“不过我们既然不参与快递行业，那这种事情也阻止不了，但我们也不能什么都不做，所以我准备再开一个业务部门，与快递行业相关，专门破解快递最后100米的难题。” 第400章 智能快递柜 “最后100米难题？”林有德与王军对视一眼，说道：“是最后送货时候的麻烦？” “对，就是消费者与物流之间的矛盾。”周宇杰笑着说道：“现在的快递，一般是快递员送到消费者的家中，有些还需要签字。 但问题是，消费者是要上班的，是要出去的，不可能因为一个快递就一直待在家里，而家里要是没人，那么快递员就陷入了困境之中，不等，放在家门口容易被盗走，到时候说不清楚，不放又要等，先不说这样会影响快递员的收入，而且还会影响后面在家等快递的人。 网购出现之前，这种矛盾一直存在了几十年，到现在也没有解决，而现在很多快递员将快递放在一些快递站，不过有时候数量太多了，又会影响到用户找自己的快递，反正怎么处理，都会有一大堆矛盾。 而有矛盾的地方，那就是有机会，只要我们能够解决这个问题，那么消费者、快递员都会受益，更重要的是，我们还可以获得大量的信息。” 王军想了想说道：“周总，您是准备在全国范围内布局终端快递的接收机构？取代目前的各种商用站点？” 目前的快递，因为无法做到全部送到用户的手中，因此，有的快递放在了快递站点，但家与站点远的总归很不方便，于是，在市场需求之下，很多商铺做起了这方面的服务，如小超市、水果店甚至饭店主动参与代收快递，然后收个一到两元的快递费，这样一来，三方各取所需，虽然对用户来说有些不爽，但似乎也没有更好的方法了。 周宇杰点点头说道：“理论上是这样，不过会更方便一点，更信息化一点。 不过我要做的不是实体站点，整个中国，没人能够将实体店做到遍布全国用户的覆盖范围，即使采取加盟模式也不可能，而且现在的快递收取模式虽然不好，但也已经成型了，想取代它，即使服务再好，但同样的方法是不可能成功的。 我要做的，是一种智能快递柜，这种快递柜放在小区内部，然后快递员将快递放入箱子里面去，我们的后台服务器可以给予一个数字信号锁，然后将密码通过趣信发送至用户手机上，那么作为业主，用户们取快递自然更方便，你们觉得这个生意怎么样？” “好方法。”王军眼前一亮，直接将快递送到业主小区内，再通过数字锁的方式保证快递的安全性，这样一来，服务会更加的强。 林有德想了想说道：“将快递送到小区内部，的确是最佳的方法，既能解决一些快递对业主的行动限制，也能提高快递员的效率，还能保证快递的安全，一举三得。 不过问题也有一些，那就是前期的投资恐怕会非常的大，这种快递柜的成本不低，又要用电，而且放置在小区内部又需要支付租金，但盈利方面，似乎只有收费的方法了，但这样一来，恐怕会引起一些不好的声音。” “不用太在意未来怎么盈利，很多时候，利润隐藏在无形之中。”周宇杰笑了笑说道：“先不说我们要垄断全国小区需要投资多少资金，就说如果我们控制了大部分，那么后面该怎么办？ 如果是一家独立的公司，那么盈利只有两种方法，第一个老林你说的收费，向快递员收费也就罢了，毕竟可以提高他们的工作效率，但如果向消费者收费，肯定就会引起不满。 而第二个，就是信息，快递想要进入柜子，那就会有大量的信息，而这些信息里面蕴含的商机其实非常大，即使不知道商品的类型，但我们也可以知道这些用户在淘宝上的网购频率，这对于拼多多的推广，是非常重要的信息。” 后世的拼多多，无数广告狂轰滥炸，还有各种99999差一分的手段，给用户们带来鸡尾巴不好的体验，追根究底，还是因为没有足够数据的情况下，只能采取广撒网多捕鱼的营销策略。 这种模式的确吸引了大部分新人，但也让很多人反感。 而现如今，如果拼多多有了足够准确的数据，那么就可以利用今日头条、趣信关键字、输入法信息进行精准推送，从而减少无意义广告的投放。 当然，拼多多的存在，就是靠裂变式的传播成功，所以过多宣传还是必须的，只是不会像后世那般离谱的多了。 林有德又说道：“如果阿里知道了我们的目的是淘宝的数据，即使在快递柜这一块我们有了先机，但马芸也一样可以断掉三通一达与我们的合作、京东那边也是如此，如果失去了京东淘宝的快递，那我们的业务就会受到最严重的打击。” “那是当然，不过我还是赌一把。”周宇杰笑着说道：“第一，我相信拼多多的发展速度，到时候即使快递柜收不到京东淘宝的快递，服务拼多多也应该能混个温饱。 第二就是，只要我们先期布局成功，那么三通一达在很多时候根本就没得选择，菜鸟物流的存在其实就是马芸即想拿到物流行业的利润，又想控制物流行业，但又不肯劳心劳力还冒大风险去做实体投资。 压迫狠了，三通一达肯定会想办法降低成本，到时候遍布全国小区的快递柜，就是最佳的解决方案。 当然，也有可能阿里的强势干预下，我们拿不到一些核心数据，不过最差也能保证这个业务的存活，那也就足够了。” 王军问道：“那第一笔投资多少资金？” “先投资一个亿，先把上沪这一块的市场给我拿下来。”周宇杰想了想说道：“只要上沪这边成功了，那么这一块的经验就可以快速复制到其他城市，而且我也很方便拿着这个业绩去讲故事找投资人了。” “找哪一家？”林有德好奇的问道。头条的业务发展至今，周宇杰这个老板可是很少主动找投资，特别是现在头条在游戏以及金融领域取得成功后，几个亿的资金完全不需要外人插手。 周宇杰淡淡的说道：“王卫！” 第401章 收购起点 “顺丰的王卫？”林有德问道。 周宇杰点点头说道：“对，马芸创立菜鸟物流的时候曾经也邀请王伟加入进来，不过被拒绝了。 显然王卫能看出来菜鸟的本质，而且顺丰走的是高端路线，与淘宝的物流体系不一样，本身也不能很好的融合在一起。 不过按照现在市场的发展，电商这一块控制快递行业是必然趋势，顺丰不可能斗得过几大购物平台，没有信息一切都是白搭，我们这个业务能够获取信息，我想顺丰会非常的感兴趣的。” 林有德想了想说道：“可是顺丰走的是高端路线，与拼多多更不合适了。” 拼多多走的就是性价比的路线，那对于快递的及时到达肯定不会太快，只要保证不是太长就行了。 “不合适才更好，这样就没有竞争的可能性，我们才能更好的合作，而且顺丰想提高效率，快递柜的模式也是必须的。”周宇杰说道：“不过合作还远着呢，现在我们先将规模做起来，以后什么情况，也要根据到时候的情况再决定。” 一个小区，只会放一个快递柜，一旦放进去了，那么在租金期内，第二家是没有任何机会的，这就是先发者优势带来的绝对垄断，规模成型之后，不管对方是谁，都不太可能有办法打败这种模式。 而只要有了规模，控制了这一块的市场，那无论是融资甚至上市都会简单很多。 王军点头答应道：“好，我立刻做一份计划书出来。” …… 拼多多还在以极为惊人的速度快速发展，同时也与阿里、佰度、阿里以及头条的商业团队谈判起来，而这段时间，因为最终的“归属”还没有定下来，因此藤迅也默许了拼多多在qq上的快速传播，而传播的越快，越让藤迅发现，拼多多所拥有的强大潜力。 这是一个既可以对抗阿里，又可以普及自身支付的强大潜力股，谁都不愿意拒绝。 而拼多多的团队，也在利用这最后的时间，拼命的在qq平台上发放属于拼多多的团购以及砍一刀链接，而趣信平台则非常的少。 直到qq那边实在是受不了了，专门发了一份邮件过来，才让拼多多的团队有所收敛。 而同时，头条旗下则是直接成立了一家名叫丰巢科技有限公司，同时在燕京、深海、杭洲同步成立分机构，大肆招聘业务谈判人员，开始了与各大小区进行快递柜进驻业务的谈判。而采购部门也开始在长三角地区，专门寻找合适的供应商，来进行快递柜的专门定做以满足未来丰巢在硬件上的需求。 几家业务都正在有条不紊的进行，时间很快就到了9月，林有德又带来了一个好消息。 “7亿美元，倒是让我有些心疼了。”周宇杰看了看最终报价，有些调侃的说道。 “盛还是值这个钱的，光是就是网络文学的霸主，内部有大量精彩的，只是盛大没那个能力将这些书籍普及到全网，如果我们来推动这个事情，效果至少能翻上十倍不止。”林有德笑着说道。 流量时代，不管是电视剧、电影、网络，想火爆，想成为全国爆款，都需要海量流量的投入，那种能够靠自己质量成长起来的作品，可以说是凤毛麟角，非常罕见。 盛旗下最知名的网站当然是，可惜盛大虽然曾经财大气粗，但并不是流量型企业，在整个网民中的知名度，可能不足1，等到了移动端时代，一样有这个困扰，因为推广app的成本高的吓人，可能要花费数百人民币才能获得一个付费用户，这导致了的发展，很快就达到了一个上限，难以进步。 周宇杰点头说道：“陈天桥要的是美金，跟花旗银行商量一下，以整个盛为抵押，贷个4-5亿美元出来，其他资金我们从海外抽调给他，快速结束这一笔交易，我担心阿里藤迅佰度他们会再横插一脚。” 盛大虽然没落了，但它的资产还是非常大，涉及到游戏、金融支付等等，总价值在30-40亿美元之间，而文学业务这一块只是其中之一而已。 阿里一直意图收购盛大的游戏及支付业务，以补充自己在游戏领域的不足，藤迅则是希望保住自己游戏霸主的地位，不让其他人获得盛大的优质游戏团队及版权，而佰度则是搅屎棍，有什么能收购的就都想收购，以补充自己在移动互联网领域的不足。 因此，对于网络文学这一块，巨头们感兴趣，但争夺的重点不在这里，而头条只对网络文学感兴趣，占了一定的优势。 “我会快速搞定这件事。”林有德答应下来，又说道：“不过，收购之后，我们后续该怎么安排？” 周宇杰想了想说道：“盛改名为头条文学，属于头条文娱事业部，然后对以及其他网站之中所拥有的低拍摄成本的进行可能性论证，我准备让头条视频多拍一些网剧，降低运营成本。” “网剧很难上电视，这种投资风险是不是太大了？”林有德问道。 周宇杰摇头笑道：“大不大，其实是看有没有用多少明星而已，不用明星，小剧集制作能有什么成本？这方面控制好或者用我们自己的演员就行了。” 随着头条文娱事业部旗下的几部电影赚到了数十亿人民币，也让头条视频开始了与前排对手比拼的底气，只不过版权烧钱大战还是太狠了，一部《甄嬛传》的网络独播权被拍到了81亿人民币，再算上其他电视剧，各种电影、各种娱乐节目以及海外节目的采购，钱烧起来比外卖行业还要狠。 即使背后有着趣信以及今日头条的引流，头条视频的资金还是在快速的消耗，在今年年初已经进行了第一轮融资，获得了4亿美元，不过这笔钱也撑不了多久。 因此，如何获得低成本的内容，就是视频行业存活的关键，后世各大视频网站自己拍电视与综艺，其实也就是被这样逼的。 第402章 刘强东的担忧 林有德说道：“好，我会让周娟她们研究一下。” “另外还有一件事。”周宇杰又说道：“有一本书叫做《庆余年》，我以前看过，这本书拍成电视剧应该不错，你先买下这本书的周边版权，价格方面也不用太节省，让网络作者看到版权的巨大收益，他们才能更好的写出经典作品。” 后世折腾了那么多年，一直搞ip化，成绩算的上好的就只有《庆余年》了，不否认这部剧能火是因为里面有很多大咖演员，但书的内容也有一半的功劳。 这种既能够赚钱又能够获取巨额流量的机会，当然不能放弃，而现在所需要支出的，不过是千万的版权费而已。 虽然对于头条来说，这点钱就是九牛一毛，但对于上万的作者来说，恐怕就是巨大的刺激了，而如果能够再诞生一部经典作品，那就是几个亿的投资也值得。 “好。”老板的喜欢没有为什么，林有德没有多问。 …… 尽管一拖再拖，但拼多多的融资不可能一直不进行，10月15日，拼多多在今日头条以及微博上正式公布了，拼多多将会接受头条的融资，具体资金不明、股权转让比率不明。 但外界的估计，最少超过1亿美金，估值不低于5亿美元，因为藤迅佰度都报到了这个价格，只是很多人不清楚，头条是如何虎口夺食的，也有很多人认为，头条能够拿到拼多多的融资，一定是在流量入口上给与了重大合作。 不过无论是头条还是拼多多，都没有对外有任何回应，反而是藤迅，被拒绝投资后，立刻以“太多用户投诉”为由，封掉了拼多多的链接。 虽然失去了藤迅的传播渠道有些可惜，但也因为名义上属于“头条系”，拼多多又可以光明正大的获得今日头条的全力推荐，而今日头条的新闻属性，加上大数据分析，效果丝毫不比qq差。 最简单一点，qq上的传播很大一部分是靠人际关系与qq群的，这导致了很多天南地北的人一起进行团购，增加了商家的物流成本，而今日头条则可以根据地理位置、用户经济实力分析、日常喜好等等进行精准推荐，从而增加拼多多的出货效率以及物流成本，提高商家的利润。 同时趣信也开始进行了流量入口的支持，一个是公众号，用户登录拼多多公众号，可以直接购物，而第二个就是发现页面上的购物链接，点击进去后也是拼多多入口，第三个则是关键字，如输入手机两个字后，输入法下方也会提示进入拼多多业务，而其他的关键字更是多如牛毛。 拼多多的回报则最简单，直接只接受趣信支付与银联卡，其他的，全部被屏蔽掉了。 头条与拼多多如此庞大的合作，让所有人震惊不已，刚刚投资一家公司就投入这么多流量资源，难怪头条能够压住藤迅与百度，获得拼多多的融资权。 不过，对很多人来说，头条与拼多多的合作，都是茶余饭后的闲谈，但对于另外一家公司，则是如坐针毡。 燕京市，国贸大厦顶层的一间办公室，这里是高瓴资本的总部，创始人张磊正在面见他毕生最成功都一次投资对象——刘强东。 刘强东喝了一口不太习惯的苦咖啡后说道：“张总，周宇杰突然全力支持这个拼多多，这让京东与头条的关系陷入了被动局面，你认为我该怎么做？” 张磊没有回答，反问道：“你怎么看拼多多的商业模式？” 刘强东说道：“拼多多走的是社交电商的道路，以团购为核心，推出低价商品，现在又获得了头条全力支持，今日头条的流量又那么大，我想它的规模会变得很大。 不过根基还是太浅了，不管什么模式的电商，都会碰到同样的问题，京东与淘宝存在过的问题，拼多多一样会出现，现在拼多多扩张的越快，对于质量控制的会更松懈，一旦商品质量大批量出现问题，那么现在成就有多高，到那时就会跌的越惨。” 张磊点点头，又问道：“那你觉得拼多多会对京东产生冲击吗？” “不会。”刘强东不在意的说道：“拼多多走的是低价模式，做低廉商品，附加值低利润低，以量取胜。 这种模式或许会威胁到淘宝，但不可能威胁到京东，而且物流这一块，也会是未来拼多多的致命问题。 我从来不担心拼多多会威胁到京东，只不过周宇杰的态度很奇怪，为什么他愿意全力支持这个拼多多，而不是选择京东，虽说京东与拼多多属于两个市场定位，但不管怎么说也都是电商，头条将流量都给了拼多多，那我京东自然就会受到流量方面的影响。” “周宇杰之所以不选择京东，而是拼多多，其实是因为周宇杰要的不是广告费，而是大量的支付用户。”张磊笑呵呵的说道。 “支付用户。”刘强东皱起了眉头。 京东的优质高价模式，会使利润率很高，但这样只会吸引尖端网购消费者，而拼多多的模式是底层路线，物美价廉，自然很容易吸引更多的消费者，而拼多多就是靠以量取胜来获得自己的商机。 头条作为流量入口型的企业，最重视的就是用户数量以及那个吸引数亿用户的业务，如新闻、社交、游戏、视频、外卖等等，对于头条的战略目的来说，拼多多的价值显然远大于京东。 张磊接着问道：“你与头条签订的合同，还有多久到期。” “没几个月了，不过趣信支付这一块的绑定时间还有2年多。”刘强东无奈的说道。 京东与今日头条的合作内容是今日头条给予足够流量，而京东只使用趣信支付，而因为流量是先期提供，所以合同期只有2年，但购物消费的支付软件绑定时间则为4年。 “看样子，周宇杰应该不会再与你续约了。”张磊皱了皱眉头说道：“京东与趣信支付的违约金多少？” 第403章 猜测 “你问这做什么？你想让我违约？”刘强东问道。 “只是问问，倒是也不多。”张磊嘀咕两句后说道：“头条如果选择了扶持拼多多，那么你就得另谋出路了，要不然到最后就成了别人的嫁衣。” 刘强东说道：“违约金倒是也不算太多，只有一亿人民币，我最可惜的还是京东没有获得头条那么大的流量支持，要不然，京东，绝对比现在要强大的多。” “没什么可惜的，京东走的是高端路线，就注定了不符合头条的战略。”张磊摇头说道：“现在你要决定的是，要怎么处理与头条的关系。 要是没有这绑定合同，京东现在完全可以去与藤迅合作，获得qq的流量支持，但现在，支付不能使用qq支付，估计马化藤也不会同意这种合作了。” “是啊，一亿人民币是小事，要是因为这个对簿公堂，以后就别想从头条拿流量了。”刘强东也同样皱眉说道。 即使京东现在一直亏损，但一个亿人民币想拿出来还是轻轻松松，不过要是与周宇杰翻脸，那以后京东就彻底失去了巨大流量的支持，至于qq那边，能给多少流量，现在还是未知。 “这件事，你得早点拿定主意，要不然，失去了最大的流量来源，对京东的打击会很致命，如果有什么需要我帮忙的，尽管开口。”张磊义正言辞的说道。 刘强东说道：“能不能找一个中间人，与周宇杰沟通一下，我们可以支付一亿现金，但以后京东的选择，希望周宇杰不要过分在意。” 张磊说道：“如果只是违约金，中间人倒是好找，但你之后要是投靠藤迅，还想让周宇杰不在意，靠中间人是没用的，只能看周宇杰以及头条高层的决定了。” 刘强东思考片刻后说道：“那还是暂时先不动，等看看与藤迅能不能达成什么样的合作协议再说。” 虽说这两年京东与头条有一定的合作关系，但也不至于到类似美团与阿里的级别，算不上一条船上的蚂蚱，藤迅这两年也经常试探性的拜访京东，想在一些领域进行合作。 张磊点点头说道：“这样是最好的，如果藤迅答应全力支持你，那你失去头条系的流量支持也不亏，如果达不到你的要求，那就一切保持原状，今日头条那边应该也不会断掉你的推广，毕竟京东与拼多多的路线完全不一样。” “其实，现在头条投资拼多多，解开了我一个疑惑。”刘强东说道：“半年前，京东上市前夕，我曾经派人去拜访林有德，邀请他们购买一定分量的原始股，条件就是以后京东获得头条系在电商方面流量的独家代理，后来被他们拒绝了。 我本来以为是周宇杰或者头条高层不看好京东的大物流模式，现在看来，当时的头条很有可能就已经在谋划拼多多了。” 张磊眉头一皱，立刻打开前方的笔记本电脑，在键盘上捣鼓了一会后，说道：“半年前拼多多也才刚成立，头条怎么会为了这种公司而放弃京东这么大的利润？” 刘强东也说道：“所以这是一个新问题，我一直觉得拼多多即使模式再好，也不可能发展的这么快，光是前期的服务器、人员以及那么大的水果市场，他们团队之前也没有接受融资，是怎么这么快速将水果供应链打通的。” “趣信的水果森林！”张磊立刻反应了过来，说道：“趣信的水果森林虽然这一年的热度没以前高了，但用户可是高达几千万甚至上亿的，不管是用户喜好还是水果供应链，早就已经打通了，如果拼多多获得了这条关系，那就能解释它是如何发展的这么快的了。” “你的意思是，拼多多就是头条的？跟当年的阿里淘宝一样？”刘强东也顿时恍然大悟，所有的疑问点都消失了。 难怪拼多多发展的这么快，虽说头条没有直接帮助，但以头条的资源，哪怕暗中帮助一下，任何一家创业公司都得以惊人的速度发展。 不缺资金，不缺流量，获得了趣信的水果供应链以及今日头条的大数据，加上社交电商的创意，于是，在不到一年的时间里，快速成就了一个用户量接近一亿的超级电商，只看用户量已经全国第三。 张磊笑了笑说道：“看来藤迅又被阴了，之前拼多多的融资谈判，完全就是故意拖延时间，他们想尽全力的先从qq那边吸取流量。 要是马化藤知道这件事了，还不得吐血啊！” “迟早会知道的。”刘强东皱眉说道：“如果拼多多是头条的，那一切就不一样了，京东就再也没有机会与头条合作了！” “那也未必。”张磊说道：“你不是说过，拼多多未来的问题还是有很多的，虽说周宇杰实力很强，但没个年也不可能搞定物流以及诚信这一块，这段时间，京东与头条的合作应该还不是什么问题的，而且头条现在也是一家大公司，内部部门的合作也未必那么顺利。” “这倒也是。”刘强东点点头说道。公司越大，内部制掣越大，特别是发展迅速的企业，在高速发展的时候，问题都显示不出来，一旦速度放缓，那么各类问题都会一次性爆发。 张磊接着说道：“不管与藤迅合作谈判的怎么样，你都要做好二手准备，高端购物领域对速度要求非常高，京东刚刚上市，正好有了资金，这一块做好了，就不怕没有流量了。” “那是当然，再过两年，京东物流的效率一定会高于顺丰。”刘强东满怀信心的说道。 目前传统快递业的老大，就是顺丰，以高效率高运输速度出名，而京东物流也是走这个方向。 不过两家的定位又不一样，物流是需要仓库的，顺丰为了缩减运货时间，拼命的进行周转，提高运营效率，但京东又不一样，仓库越多，代表着里面的货物越多，而货物对京东来说就是价值，就是现金流，因为京东与供应商之间的交易，有着三个月的账期。 这就造成了京东物流这些年在拼命的拿地，拿到的地也属于固定资产，还能随着低价上涨而增值，而京东的对手，理论上只有天猫可以复制这一招，但阿里显然不愿意搞重成本模式，其他的快递公司虽然也知道土地的价值，但受困于现金流，也没办法像京东这样扩张。 张磊说道：“我也是趣信的股东，虽然没有投票权，但说点建议还是可以的，过段时间我会去一趟上沪，看看能不能寻求一个平衡。” 作为国内最成功的投资者，张磊的高瓴资本投资了藤迅、投资了趣信，也投资了京东，虽然在这三家之中都没有什么决定性的投票权，但因为算是主要投资者之一，因此都有着一定的关系。 而作为投资者，他自然也不希望三家公司进行内耗，头条与藤迅势如水火，张磊干涉不了，但京东这家公司，也是未来的潜力股，他自然也不希望拥有巨大流量的头条断了支持京东的渠道。 刘强东说道：“行，那就多谢张总了。” 第404章 阿里的阴招 远在千里之外的杭洲市，阿里总部内几名高层也在讨论着拼多多。 虽说藤迅迅速断掉了拼多多的链接，但前期几个月的时间，只是在qq之上，就已经给拼多多带来了几千万级别的用户，加上现在头条入股了拼多多，对于流量的支持可以说是不可思议的地步。 今日头条的闪屏、内部大量的推荐、趣信公众号、发现页以及输入法时出现的链接，甚至连内涵段子这种从来没有结过广告的app，也开始推广拼多多。 全力发动流量的头条系，丝毫不比藤迅差。 短短的三周时间，拼多多用户量宣布破亿，虽然阿里的高层也明白，对方只是打了一个马虎眼，只说了用户量破亿，却没说日流水、用户购买率等等更核心的数据，但无论如何，这么短的时间内就达到了破亿的级别，加上背后头条系的全力支持，谁都能想到拼多多极有可能会成为未来的网购巨头之一，即使比不过淘宝，但总会抢走一部分市场。 更不要说拼多多因为投靠了头条，支付这一块也只选择了趣信支付，这对于争夺支付市场的支付宝来说，也是一个非常不好的消息。 马芸坐在会议室的最前端，看着前方大屏幕里的各种数据，皱眉问道：“这些数据虽然比淘宝的数据差的很远，但我们与拼多多比的不是现在，而是未来，我们怎么才能阻止拥有头条全力支持的拼多多，获得更多的用户以及更多的市场份额？” 网购电商的市场很大，大到不可思议，大到营业额可以远超过沃尔玛，但再高也是有一个天花板的，天花板之内，别人争夺了一份，淘宝就少了一份。 之前，阿里与京东之间的竞争，其实并不强烈，因为数量级完全不一样，之所以重视，还是因为京东的商业模式，利润率更高，因此，淘宝也搞出了天猫，这场战争之中，阿里属于攻击方。 但现在突然冒出了一个新玩家，以社交团购的方式，快速争夺着淘宝的用户以及市场，更重要的是，不管是淘宝还是京东，背后都没有海量的流量支持，但拼多多却有，而且这股流量之大，让拼多多在几个星期之内，用户几乎翻倍。 蔡崇新说道：“就是不知道，周宇杰会对拼多多的扶持持续多久，如何只是短期内倒还好，如果一直这样下去，哪怕持续个半年，对我们来说，都会是一件很麻烦的事。 我们要考虑最坏的情况，所以我们必须从我们的优势之上来插手，那就是商家与物流，如果能够从这两个领域对拼多多进行限制，即使阻止不了对方，但也可以降低它的发展速度。” 马芸问道：“你的意思是限制快递？不让三通一达接拼多多的单？再通过控制淘宝商家来阻止拼多多上面的商家？” “对。”蔡崇新点点头说道：“虽然市面上还有很多其他物流企业，但能够合适拼多多的却没有几个。 京东物流目前不接外单，顺丰的价格太贵，不符合拼多多的发展战略，三通一达的一半以上订单都在我们手上，只要控制了这一块，那么拼多多的全国推广战略就会受到影响。 至于市面上还有一些地区性的快递或者小快递，根本就没能力进行全国铺货，即使可以与拼多多合作，也会造成一定的困扰。” “可是，三通一达联手不接拼多多的单，会不会被垄断调查？”阿里董事局副主席陆兆喜问道。 蔡崇新摇头笑道：“我不是让三通一达不接拼多多的单，而是适当抬高价格，只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。 它要接受了，运营成本会迅速增加，三通一达还能赚一笔，我们阿里也是三通一达的股东，也能有好处。而拼多多要是不答应，就得自己重建物流体系，即使与小快递公司合作，没个一年时间，也未必能做的顺畅起来。” 拼多多的团购，量再大也解决不了快递成本问题，如果能够打击到包邮，或者提高商品价格，那么即使团购起来，优惠将会大幅度降低，拼多多的商业模式就不攻自破了，没有足够的让利空间，流量再大也发展不起来。 “这倒是可以试试，反正对我们没坏处，总能干扰一下拼多多的发展了。”马芸点点头答应道。 负责淘宝的张永说道：“马总，蔡总，商家这一块，其实我已经尝试过，只不过效果并不明显。” “怎么回事？”马云问道。 张永说：“在淘宝商家内部，我们发现了不少商家都在拼多多开了商店，前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店，但他们都不同意，后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺。 其实其他知情的商家都知道怎么回事，但他们还是不肯放弃，有些商家甚至关掉了在淘宝的商店，这种情况越来越多后，我暂时叫停了这一块。” “为什么？”马芸皱了皱眉头说道：“拼多多走的是薄利多销模式，即使让利给商家，也不可能太多才对？” 张永说道：“这些商家，很多都是在淘宝平台上混的很一般的，拼多多那边有了机会，他们自然愿意去尝试一把。 而且拼多多虽然利润很低，有的甚至没利润，但却有着很大的现金流，这对于很多商家来说，吸引力非常大。” “明白了。”马芸点点头说道。 一家企业，如果没有利润，是可以轻松存活的，但如果没有现金流，那就彻底完蛋，很多企业，想方设法做的不是赚多少利润，而是打个时间差，赚现金流。 张永接着说道：“拼多多的经营模式，走的是低端路线，所以基本上没有引进什么大品牌，这与淘宝目前分战略方向相反，以我们的影响力，对大品牌公司还算可以，但对于无数小商家，甚至新电商，没什么太多的办法，拼多多那边的数据我们也拿不到，不可能知道究竟有多少人去了拼多多开店。” “这样的话，从商家这边限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皱着眉头说道。 其他高层也都相视不语，其实大家都知道，这么多小商家的叛变，与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。 淘宝与天猫在同一个app上，用户搜索优先展示天猫，而申请天猫开店的要求非常高，这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗？ 现在新的购物平台崛起，这些商家难道还会留在都是天猫的淘宝上吗？ 马芸扫了一眼众人，说道：“那就先在快递行业进行布局！” 第405章 天天快递 上沪市，头条总部： “张总放心，下一次拼多多融资，我一定会带上高瓴资本。” 豪华办公室内，周宇杰笑着说道。 张磊也道：“那多谢周总了，我就等着您的好消息了！” 一番客套后，张磊离开了办公室。 “张磊似乎已经知道了拼多多与我们的关系了！”林有德在旁边说道。 周宇杰笑道：“知道就知道，这种事也瞒不了多久，要不是为了蹭一波qq的流量，当初直接挂在头条旗下，发展起来说不定也不比现在差了。” 如果不是有特殊原因，周宇杰也不愿意这样折腾，嘀嘀当初搞独立运营，是为了防止巨头过早进入网约车领域，而拼多多除了蹭藤迅流量，不过早的被阿里关注也是重要原因。 不过拼多多的发展速度，快的让人瞠目结舌，连头条内部也被震惊到了，用户在不到一年的时间里破亿，虽然可能这个数据有点水。 而用户量到了这个数量级，隐瞒不隐瞒其实也无所谓了，而且随着后续头条的全力支持，估计不少人会慢慢的猜到背后的原因。 很显然，能够在后世成为华国巴菲特的张磊，眼光则是更准。 林有德说道：“这张磊表面上来我们这是为了京东，但实际上就是为了拼多多而已。” “其实这种才是真正的成投资之道。”周宇杰笑呵呵的说道。 投资与投机，两个字相差不多，但却是天壤之别，前者重视稳，后者重视利。最明显的代表就是巴菲特与索罗斯。 而作为一名成功的投资者，想要降低风险，那就是对一个行业进行雨露共沾。 高瓴资本投资了藤迅，但趣信有了崛起的潜力后，张磊还是毫不犹豫的投资了趣信，这样一来，不管谁输谁赢，高瓴资本都会赚，而如果选择一家，那才是真正的风险。 同理，在网购领域，阿里的规模让张磊插不了手，但投资京东后，张磊还想入股拼多多，显然也是打着同样的算盘。 林有德说道：“那我们下一次拼多多融资，真的要带上他？” “带也没问题，不过能够获得多少股份，就要看他能够给我们带来多少资源与价值了。”周宇杰不在意的说道。 现如今的头条，无论做任何业务，资源方面基本上可以说是充足，因此在初期，不需要外来资本，但如果想将业务发展到行业顶尖水平，甚至还要挑战传统巨头，那么对于外界的资源也是有着一定的需求的。 如现在的网约车市场，竞争激烈，嘀嘀就开始准备引入一定量的海外资本，包括香港的一个大家族以及国内的几家国营企业。 林有德说道：“说起资源，拼多多可能会有一定的小麻烦了。” “怎么了？”周宇杰问道。 林有德说：“之前我们已经收到消息，淘宝那边要求商家不在拼多多开店，不过没什么效果。 但前几天，三通一达开始对拼多多的快递进行集体涨价，有些地方甚至翻了一倍，这让不少商家一下子陷入了亏损，商家被迫开始涨价，但这样一来，就让我们的团购价格涨了不少。” “意料之中的事，我要是是马芸，也会使用这种方法。”周宇杰点点头说道：“三通一达那边不肯让步吗？” “他们不同意，根据他们的财报，他们的6成订单都来自阿里，而且阿里也都入股了他们，这种事情，他们没办法不答应阿里的要求。”林有德摇头说道。 汇报一件事，自然需要提前准备好所有事情，就在三通一达提高拼多多快递费时，林有德就安排人将三通一达的资料翻了个底朝天，同时还通过关系，私密的联系上了三通一达的一些高层，从而得到了该知道的信息。 周宇杰问道：“有什么其它解决办法吗？” 林有德说道：“法务部陶总监的建议是以反垄断起诉三通一达，这四家公司已经“控制了全国快递的一半市场份额，针对我们的集体涨价，足以算得上是以市场规模来影响市场。” “这一招不行。”周宇杰摇头否决道：“要是告了反垄断，三通一达就会直接拒绝我们的订单，在没有找到备选物流方案的时候，我们还不能与他们翻脸。” 涨价归涨价，但也只是影响拼多多的成交价格与购买力，如果闹僵了，三通一达破罐子破摔不给寄了，那拼多多可就真麻烦了。 林有德说道：“备选方案其实我已经有了，我准备加大今日头条上的投放量，争取将拼多多上团购方控制在离商家最近的地方，降低快递成本。 第二就是，阿里可以与三通一达达成合作，我也准备为拼多多找一到两家家合作商，以我们的量，足以谈到一个合适的价格。” “哪家快递？”周宇杰问道。 林有德说：“目前的候选，第一是天天快递。” “天天快递？也行。”周宇杰点点头说道。 天天快递在后世20年代，基本上已经消失殆尽，原因有很多，与苏宁物流合并，就是最大的败笔。 而现在还是2014年，天天快递在最近三年来业务规模迅速发展，业务站点超过5万，遍布全国大部分城市。 只不过毕竟只是后起之秀，站点数量、订单量、资金规模还是远比不了三通一达、顺丰等等。 同时缺点也有不少，如为了降低运营成本，物流运输的速度非常慢，但速度慢，一定程度上也是因为订单少造成，如果有着拼多多的订单，那么在效率上，多多少少也能提高不少。 “好，那我立刻安排人去拜访天天快递。”林有德笑着说道。 …… 三通一达的限制，让拼多多的发展速度来了一个急刹车，只是三天，交易量下跌了10，不过好在今日头条又增加了广告投放量，随后又慢慢恢复过来，但之前大幅度上升的曲线还是降低了不少。 而得知拼多多的意图后，天天快递也表现出了非常愿意合作的意向，董事长张继胜也是亲自来到了上沪。 第406章 战略入股 “林总，王总，久仰大名了。”见到林有德与王军后，张继胜立刻客气的说道。 “彼此彼此。”林有德笑呵呵说道：“坐，张总。” 三人坐下后，秘书询问后也送上了他们指定的咖啡。 闲谈片刻后，林有德说道：“张总，这次邀请您来上沪，其实就是想拼多多能够与天天快递达成战略合作协议，拼多多上会优先将天天快递的放在商家最显眼的位置，而同样，天天快递也需要在人力、配送、资源方面对拼多多的快递进行倾力的配合。 我们一起合作，完成这一整套的资源组合，将整个服务范围遍布全国各个地方。” 虽然在之前已经知晓了此次合作的大概方案，但当林有德说出来的时候，张继胜还是心中欣喜万分。 现如今的快递行业，已经不是二十年前，电商成为了快递行业的衣食父母，最大的客户。 而目前的电商巨头之中，京东自建物流，形成独立体系，淘宝打造了菜鸟物流，但核心成员只有三通一达，其他小的电商平台也会有一部分订单，但总量不大。 至于非电商的快递行业，基本上是工商业的物流服务，这一块市场基本上被顺丰占领了大头。 而类似天天快递这样的公司，只能靠着更低的成本来引导淘宝商家选择自己，又或者在工商业的物流市场中，以低价与顺丰竞争，争取那些不是很急的快递业务。 而现如今的拼多多，已经有了成为新电商巨头的潜力，特别是拼多多走的是低价路线，这也代表着更多的订单。 脑子在思考，而表面上则没有任何动静，张继胜问道：“林总，能够与拼多多合作，我们自然很愿意，只不过目前天天快递在覆盖面上还不足以完成对全国的覆盖，想做到这一点，我们还需要进行一次大的扩张，出于运营需要，我们决定增投一部分低价股票来获取资金，如果头条感兴趣的话，或许可以了解一下。” 林有德心中一动，问道：“你们需要募集多少资金？” “5亿人民币，我们准备增投20的股份，这个价格已经是比较划算的。”张继胜笑着说道。 快递行业本身就是高运营的重资产行业，除了终端的零售点可以采取加盟模式，其他的很多都需要自己投资，如大型仓库、运输卡车等等。想快速扩张，新的资金是必须需求，可以是贷款或者是融资。 而张继胜心中也清楚，现如今拼多多选择天天快递，是因为三通一达的故意刁难，如果不将对方与自己绑定在一起，那么未来可能随时会被抛弃。 但想让拼多多来投资天天快递，那是不可能的，不过已经投资拼多多并且全力支持的头条系可不差这几个亿，如果头条投资了天天快递，只要自己不作死，那么即使将来拼多多换其他合作商，有着头条这一层关系，那么多多少少也能有一些订单。 “头条并没有要入股快递公司的打算，不过张总既然提出来了，我会慎重考虑这个问题。”林有德点点头说道。 头条从发家到现在，收购了不少企业，也入股了几家，不过基本上都是有潜力的新互联网公司，这种传统行业还从来没有碰到过。 而这两种公司的收购或者入股，过程是完全不一样的，前者不看营业、不看市场，只看公司的战略方向、创始团队的能力，而后者则是看一切，最重要的就是市场份额、营业额、利润、市场情况等等。 不过快递又是线下业务所必须，要不要入股，林有德还得仔细斟酌，确定好后再上报周宇杰。 张继胜笑道：“好，那我等着林总的好消息了。” …… “入股天天快递？”周宇杰听完林有德的叙述后说道：“你觉得我们将来可以以天天快递为基础，来打造我们自己的快递？” 未来拼多多肯定要布局属于自己的快递公司，可以选择如京东一样自建物流，也可以像阿里一样，组建一个物流体系，来控制旗下的快递公司，两种模式各有优缺点，前者会更方便，但会花费太多的精力，后者轻松，但利润方面肯定会有所降低，影响拼多多的低价策略。未来怎么选择，还得根据未来的情况来决定。 林有德说道：“是一种方法，天天快递对全国的布局已经有了基础，我们在这个基础上进行扩张会方便很多。” 周宇杰点点头说道：“行，那就先入股，反正天天快递有了拼多多的支持，这场投资也不可能亏，资金这一块走银行那边。” 快递行业，也是重资产，也有抵押的，天天快递的股份抵出一点资金自然不是问题，特别是张继胜给的价格是天天快递之前的估值，之后如果与拼多多合作顺利，翻个一倍也是轻轻松松，而头条的入股，更是一计资本市场的镇心丸，未来上市的话，可以轻松获得一个非常高的价值。 …… 时间很快就到了11月，头条宣布了对于天天快递的投资，获得了后者20的股份，一份董事会投票权。 而天天快递在获得这笔资金后，并没有着急对地盘进行扩展，而是在已有的市场内进行着人员的招聘，因为天天快递得到了趣信的一次流量支持。 趣信在主界面上，给天天快递进行了一次选择性的推荐，将天天快递的公众号推给不少人，而这些用户关注之后，可以直接在趣信上下单，然后天天快递就就会上门服务。 这个业务基本上京东物流、顺丰、三通一达都在做，但他们都是自己的app，流量低的等于没有，而天天快递通过趣信，则可以获得大量的潜在客户，毕竟，除了少数急件，大部分人对于快递的速度要求并不高，只要不是慢的离谱就行。 而同时，天天快递也开始像头条共享自己物流的gps，无论是通过趣信寄送还是拼多多购物，都可以在后台轻松的看到商品的位置，将便捷性做到极致。 第407章 丰巢科技 虽然拼多多的物流遭到了三通一达的刁难，但无论是阿里还是其他人，都低估了当价美物廉的商品出现在用户眼前时，人们对其的需求量会有多高。 今日头条、内涵段子、趣信三大流量引擎联手给拼多多提供流量，由今日头条、搜狗输入法等大数据提供用户需求及喜好，拼多多将人们可能需求的商品推送给用户。 在天天物流与拼多多全面合作之后，加上今日头条通过地理位置进行定向引流，大大降低了拼多多对于远程物流的需求，三通一达的刁难对拼多多的影响力降到了最低。 而阿里在知道天天快递与头条的合作后，立刻下了封杀令，整个阿里系的物流都不会交给天天快递。 张继胜自然不把这个封杀令当回事，当初天天快递也想加入菜鸟物流，但因为各种原因被拒绝，在引入头条资本之前，接到的淘宝订单也非常少，大部分都是本地业务团队慢慢开发的单独商家。 而现在拼多多每天的交易次数高达200万次，也就是说，一天至少有200万快递，虽说这些快递不可能被天天全部吃下，但即使能够拿下一半，也足以让天天快递吃的满嘴肥油，更不要说现在的拼多多还只是开始，未来的成就谁也不知道。 说不定就能超过淘宝呢？那天天快递就足以堪比顺丰了，反正是梦想，想想也不亏。 随着拼多多的快速发展，电商下游的快递也受到了严重的影响，行业开始了新的变局。 而就在所有人将目光关注到快递业及电商行业时，快递末端的最终配送，出现了一个新的商家，那就是小区快递柜。 自半年前开始，上沪、燕京、深海、杭洲市的不少知名小区的物业经理开始收到一家名叫丰巢科技有限公司的拜访，一番了解之后，才知道原来他们想在自己小区内安装快递柜。 物业只需要划拨一块十几平米的公共地方，然后丰巢提供快递柜，电线方面也是丰巢负责，未来的电费，则是物业公司代为收取。 不少物业经理知晓情况后发现，这种商业模式对自己来说没有任何坏处，反正小区内空旷的地方也不少，租给他们就是了，至于电，就更简单了，接个线就行，自己收费还能更贵一点，小赚一笔，加上烟酒的功劳，不少物业公司爽快的答应了下来，并签了合同。 而这合同，时效为15年，具有排他性，一旦小区签字了，那么除非丰巢提前违约，要不然小区不得引入其他快递柜。 就在同时，丰巢的采购团队也前往苏南地区的一些工厂，快速定制了上千个大小不一的快递柜。 而程序部门，也在规定时间内开发出了对应的程序，这个程序并不是app，而是嵌入在趣信内部。 任何用户的快递商品只要进了丰巢快递柜，那么趣信就会收到信息，上面有取款码，但用户也可以不用在意，到了快递柜前，只需要用趣信的扫一扫，就可以直接打开快递柜。 到了12月初，上千快递柜开始陆陆续续的进入了各个小区内部。 天天快递是第一个使用快递柜的团队，快递员将快递放入快递柜后，有时间的可以打个电话给用户，没时间也不需要，因为用户的趣信以及手机都会收到这方面的信息。 因为再也不用与客户联系送货上门，天天快递在终端的配送速度瞬间提高了几个数量级，人工成本也降低了不少。 要知道，快递的发送速度，可不仅仅是物流车的速度，前期的配送、中间仓库的效率、终端的配送都是其中之一，而终端速度变快，加上头条还专门给天天进行了大量程序优化，使得天天快递在运送速度上已经不低于三通一达。 这对于拼多多的用户体验，自然是更有优势，只不过也有不少用户还是要求快递应该送上门来，也闹出了不少纠纷。 但丰巢快递的问题也很快出现，因为初期为了占领市场，丰巢没有丝毫的收入，在目前这个阶段，快递员投放快递也是的。 人工+租金+订购快递柜，使得第一笔资金一亿人民币很快就开始消耗殆尽。 不过头条并没有立刻再次注资，周宇杰反而通过一番关系，联系上了顺丰的王伟王老板。 说起王伟，可是一个传奇人物，90年代在深海市起家，几年之间称霸香港以及珠三角的快递市场，随后十年成为全国最大的快递公司之一，而因为走的高端路线，即使面临着电商的降维打击，顺丰也丝毫不惧，每年仍然以高速快速发展。 二人约在了香港的一间独栋别墅内，这是王伟在香港的一处资产，不过并不在太平山这种高档地方，而是位处将军澳，面积大约600平方，按照市价，没个10亿是拿不下来的。 “周总，有没有兴趣也在香港买一套别墅啊？这可是最优质的资产了？”王伟笑着说道。 周宇杰摇头笑道：“香港的优质资产只有两样，一个是太平山别墅，另外一个就是中环大厦，可惜我们错过了黄金时间，要不然，得其一就足以延绵百年了。” 要是能够重生回到七八十年代的香港，想办法弄个几栋中环大厦，那可比互联网公司还要赚钱，而且几乎没有风险，也不需要经营。 王伟说道：“也是，不过也没关系，以头条现在的发展速度，将来要是上市了，估计不会低于bat，拿下一栋中环大厦，也不是不可能。” “也许能拿下来，但没必要了。”周宇杰摇头笑道。 香港的房价未来的确还有上升空间，但本身基数已经太高，在有其他发展方向的时候，投入巨资购买，未必有多划算。 当然，购入房产后也可以再进行银行抵押，不过这样折腾太浪费精力了。 王伟笑了笑，也没在持续这个话题，说道：“周总，约我出来，是为了什么？难道拼多多要与我顺丰合作？” “不是。”周宇杰说道：“我想邀请王总的顺丰一起投资我头条旗下的一家公司——丰巢科技。” 第408章 唬一唬 “丰巢科技？”王伟愣了下，显然不知道这是什么。 周宇杰也没有在意，将丰巢快递柜的运营逻辑以及商业优势介绍起来。 丰巢也才刚刚崛起，布局了几个城市，对于快递行业的影响才刚刚开始，王伟作为顺丰的老大，不可能随时能够关注到市场上微小的变局。 王伟听完后，问道：“周总，以头条的经济实力，几个亿是九牛一毛而已，为什么要引入顺丰的资金？” 周宇杰笑道：“因为丰巢只凭着拼多多与天天快递，很难做起来，我需要团结市面上除了菜鸟系的其他所有物流公司。 丰巢融资的第一波只会引入顺丰，下一轮融资，我也会引入各方的快递公司，大家一起合作。” “这么说，头条是想做属于你们自己的丰巢物流了？”王伟淡淡的说道。 对于菜鸟物流，王伟一直十分排斥，他清楚的知晓这是电商巨头阿里准备进一步控制整个物流行业的招数，因此，顺丰并没有加入进去。 周宇杰摇头笑道：“当然不是，丰巢除了终端，不会涉及到快递的其他过程，邀请顺丰加入，一是为了给丰巢提供足够的资金，想将这个市场做到全国，对资金的消耗非常大。 第二就是顺丰也可以利用丰巢，快速达成自己的终端配送速度，这应该也是顺丰一直的目标。 至于其他方面的因素，其实王总不用担心，拼多多走的就是性价比路线，未来即使涉及物流行业，也不会与顺丰形成竞争关系。 在一定程度上，我们其实更应该合作，阿里对于电商、支付、快递的控制非常强，他在逐步整合这些资源，一旦成功了，我头条虽然也会受到损失，但退路很多，顺丰似乎没有了！” “周总想怎么合作？”王伟沉默片刻后问道，他显然也有一些心动，电商虽然也快速扩大了快递市场，但影响力也太大，原本相互合作互利共赢的关系，变成了电商巨头一家独大。 顺丰虽然靠着工商业有自己的活路，对电商的需求不高，但当电商控制的基本盘稳定后，也完全可以反向争夺顺丰的市场，而顺丰却做不到这一点。 如现在的京东物流，送货速度就不低于顺丰，目前来说二者井水不犯河水，是因为京东物流的规模还不够大，跟不上京东的需求。 但总有一天，京东物流会扩大到极限，到那个时候，它们必然会寻求京东之外的其他市场，而高速的特性就代表着第一个受到冲击的就是顺丰。 顺丰对此也没有任何办法，它没有基本盘，而除了京东之外，三通一达也有可能同样使用这一招，因为天猫也有可能为了高质量服务，而争夺高端快递市场。 同时周宇杰所说的却很对，拼多多的特性，就导致了它不会投资高端物流行业，这样的成本只适合利润较高的电商。 至少在短期内，二者没有直接的冲突，至于多少年后的各种可能性，现在想太多也没意义。 这样看来，合作还是不错的，而且如果真的控制了快递行业的终端，那么其他快递公司就只能选择送货上门或者扩大更多的线下门店，而这两种的成本要高得多。 周宇杰说道：“丰巢快递目前的估值是5亿，我可以转让20的股份给王总，不过没有投票权。” “这不行，股份太少了，而且我至少要一个一票否决权。”王伟狮子大开口说道。 “控制权没有商量的余地。”周宇杰毫不犹豫的拒绝道。 公司的控制权，有时候不是只看股份比率，如果一名股东有了一票否决权，那对于公司持有人来说，是一个致命的威胁，后世的ofo虽然问题很多，但直接导致破产的原因就是死在了这一招上。 王伟说道：“如果没有控制权，我入股还有什么意思？那还不如我自己也建一个这样的公司，烧钱而已，我顺丰也不缺钱！” 作为一家世界500强公司，顺丰的现金储备十足，即使比不上bat，但也比头条强多了。 周宇杰耸耸肩说道：“好，那顺丰自建快递柜公司，然后呢？与头条烧钱吗？除了现金之外，顺丰有什么优势？ 快递柜投放只是小事，就是不知道顺丰怎么让上亿人去使用它呢？而且顺丰的单子，对于小区应该不多？” 王伟眉头微皱，周宇杰一连串的问题正好问到了顺丰的弱点。 投放快递柜，对应的需求就是开发出一款app，这种app开发成本简单，但宣传成本就太高了，而丰巢是直接嵌入在趣信之上，二者相差太远了。 同时，因为高单价，导致了在民用市场上，顺丰的需求量非常的低，而顺丰也一直试图扩展这一片市场，只不过背后没有电商，加上宣传成本太高，根本就没办法下手。 与拥有流量与拼多多的物流体系竞争，实在是自找苦吃，再加上双方的市场定位不一样，发生冲突的确没有任何意义。 王伟接着说道：“如果只是经济方面的回报，我对于这种投资兴趣不大。” “那我也就只能找其他快递公司合作了。”周宇杰淡然的说道。 快递市场，早就被各大巨头以及十年前崛起的电商所控制及垄断，而头条可以进入这一片市场，但想做到顶级水平，难度非常大。 特别是拼多多与头条都是阿里的竞争对手，对方的打压肯定无处不在，因此，拉拢与自己战略意图没有任何冲突且相同敌人的顺丰，就非常的重要。 丰巢想要快速崛起，绝对不能只靠烧钱，足够的订单也非常重要，顺丰虽然不擅长民用市场，但基数太大，再加上拼多多的大量订单，足以为丰巢获得正常的经营模式。 只要丰巢发展的够快，那么最有潜力的敌人阿里即使后期发现了，可能也无力回天了。 不过王伟现在不同意，唬一唬他也没关系。 “周总是准备引入京东与三通一达的订单？”王伟心中一动，迅速问道。 第409章 无人驾驶基地 周宇杰说道：“对于三通一达，我的确有着这方面的想法，至于京东，就比较难了，京东的自有商品利润率较高，完全可以支付的起送快递入门的消耗，甚至也有可能与菜鸟物流一样，自建终端，而且拼多多与京东虽然定位不一样，但多多少少也会有大量竞争，刘强东不可能将这种核心数据交给其他人。” 王伟认同的点点头说道：“那三通一达一样被阿里控制，阿里也在大力布局线下的菜鸟驿站，他们未必会选择丰巢？” “他们会的。”周宇杰笑道：“因为成本。 阿里搞了个菜鸟物流，必然会大规模从几大快递公司身上吸血，赚取大部分利润，这就导致了快递公司的利润非常低，而快递员的收入或者快递终端门面一样受到影响。 而菜鸟驿站是加盟模式，成本高，驿站的人不可能不收费。 但丰巢可以，因为成本比起菜鸟驿站要低的太多，只要我们砸重金支持下去，来给几年，三通一达即使不同意合作，他们手下的快递员也不答应。 而还有一个好处，就是只要我们发展的越好，那么对菜鸟驿站的冲击就越大，到时候，要么菜鸟驿站关门，要么阿里出补贴。 这不但是一门生意，还可以对阿里在快递业的布局形成一定的干扰，至少会拖延它的速度，以及成本。” “早就听说周总的思维与一般人不一样，今日一见，果然是名不虚传啊。”王伟笑了笑，点头说道：“好，那我顺丰就与头条合作一次，我们一起将这个快递柜业务给做起来。” 虽然到了最后，顺丰也不可能获得丰巢的控制权，但即使加上未来的投资，也不过几个亿而已，对于顺丰来说，九牛一毛。 而一旦成功了，不但可以获得经济方面的收入，同时也与头条打好了关系，未来购入广告的时候，多多少少也会方便不少。 周宇杰说道：“好，丰巢很快就会在17座准一线城市进行扩张，只要这一步成功了，那么市场就基本上稳定了。” …… 顺丰的效率非常高，第二天，顺丰在上沪的高层就直接拜访了头条，双方只花了两天的时间就定下了合作方案。 第三天，一亿资金到账，丰巢股份开始交割，同时，技术部门也与顺丰合作，开始进行未来数据方面传输的前期准备。 第四天，周宇杰赶回上沪时，一切都已经完妥。 丰巢也开始了在一线城市除外的前十经济体地区开始布局，而选择的小区，基本上也都是来自于今日优选的数据，最近几年，每个城市内各种商业繁华的地段、哪些小区消费能力强之类的数据，早已经被统计出来。 线上拼多多、天天快递以及丰巢快递柜，三者虽然都处于初期，但也已经形成了电商体系中从上到下的基本结构，再接下来，就是需要靠时间来进行扩张，以形成完整的产业链，一旦成功，就可以避免在一些领域受到竞争对手的制掣。 而暂时定下了电商发展方向后，周宇杰与头条的一众高层来到了位于离合肥市约30k的一处空旷区域，这里显然是一片面积巨大的新工程，不过从外面看来只是一片很大的围墙，只有东南一角才有激几栋建筑物，其他地方都是一片空的水泥地，中间也有一些专门的障碍物。 “周总、林总，这里就是头条无人驾驶的实验区工程项目，市里面非常重视这个高科技项目，一路绿灯，一个月的时间就完成了前期准备工作，按照计划，很快就可以正式竣工了。”合肥市副市长兼招商局邓文林指着前面的一片地介绍道。 “多谢邓局长的关照了。”周宇杰笑着说道。 头条的无人驾驶研发技术项目在数月之前就已经定项，第一批就邀请了500名没有任何事故、驾驶经验丰富的嘀嘀司机参与进来，以每年3000的额外补助，在他们的车上安装12个摄像头。 这些摄像头会在日常行驶的时候拍摄视频，到了晚上当车子回到司机家中后，无线会自动连上，将这些视频上传到头条新准备的服务器中。 数据到了服务器后，专业的人员会根据视频中的动作来慢慢的进行程序模拟，不过光是纸上谈没用，没有实践是不行的，在初级阶段，汽车与一个能够实验的场景是必须的选择。 这个场景的要求，只要面积够大就行，交通方面不是太偏也就够了，于是多方选择之下，头条还是选择了合肥，实在是合肥市给出的条件太优秀了。 邓局长笑道：“周总，我们合肥对于任何投资者都是一百个欢迎，只要能够实现互利共赢就行。如果周总还有什么项目，不管硬件还是软件，我们合肥市都非常欢迎。” “没问题。”周宇杰点点头说道。 对于吸引资本投资，在整个国内，除了拥有特殊资源的一线城市，其他的还真比不了合肥市的眼光，因为合肥市不只是招商引资，而是与投资商一起投资。 如曾经差点破产的京东方，当时急缺120亿人民币兴建最新的液晶显示器生产线，但却筹不到钱，无论是资本市场、银行甚至京东方背后的国有资本，都不敢投资，实在是一旦亏了，那就是一场无底洞。 不过合肥市敢，一边入股一边贷款，京东方新项目落户合肥，而且获得了巨大的成功。 同样的例子还有在未来的蔚来汽车，合肥市不但获得了大量的就业、税收，连本身都投资都血赚了一大笔。 对于这种互利的合作，周宇杰还是非常喜欢的，这可以大幅度减轻头条未来在重资产方面的投入，而政府作为合作对象，不出意外，是不会有争权夺利的现象出现的。 在市政府以及区政府的陪同下，周宇杰与头条一众高层及接受了当地媒体的采访。 “周总，请问，头条投资新能源汽车，是非常看好这一块在未来的市场吗？”一名穿着记者举着话筒问道。 第410章 采访 周宇杰点头说道：“那是当然，现如今环境污染严重，汽车作为大气污染的主要来源之一，未来必然需要一场大的变革，我相信电动新能源汽车，一定会成为未来人类出行的趋势，甚至如果电池技术有了质的突破，那么卡车也一样会换上纯电。” 记者接着问道：“可是，现在网络上有很多人认为电动车的电也是需要火力来发电，而火力一样会污染空气，对于这一点，您怎么看？” 周宇杰答道：“这个说法有一定的道理，从能量来源来看，电力主要还是来自于火力发电，追究到最后，电动车一样会污染大气，这一点我同意，但我的观点一样正确。 第一就是，人类所谓的保护地球，其实追根究底还是保护自己，保护一个能够适合人类生存的环境，而地球不需要任何保护，大气温度即使上升十度，地球一样会活的很好，整个生态链一样会适应，所以从保护人类的角度来看，我们更需要以新能源车来取代传统汽车。 因为我们大部分都是居住在城市，大量的汽车也住在城市，传统发动机的不完全燃烧以及汽油中的一些危害元素会非常靠近大部分人，这很容易产生癌症、畸形胎儿、各种其他疾病，而如果采用电动车，即使还是会污染大气，但发电厂远离人群，而且面积足够大，可以布置各种环保设备。 而从能源角度来说，发电机的效率远高于汽油发动机，电力传输损耗也不大，可能还不如汽油的运输。 所以无论从哪个角度来看，普及电动车，对整个社会来说，都是一件好事。” “可是，电动车现如今还有很多问题，冬天电池电量不足、热空调太耗电、电池本身污染大、容易发生火灾，这些问题周总怎么看？”另外一名记者接着问道。 周宇杰笑道：“新技术出现时，肯定会有很多问题，但不能因为有问题就不研发投入了，100多年前汽车刚刚出现的时候，无论是价格还是速度都不如马车，当时的英国放弃了研发，而德国一直没有放弃，现在德英两国在汽车市场上的情况，就不用我说了？” 又有人问道：“周总，头条进入新能源汽车行业，是准备只做无人驾驶软件，还是未来会准备造车？” 听完这名记者的回答后，现场所有人竖起耳朵。 头条自从几个月前，注册了新能源汽车有限公司之后，就引发了资本市场以及媒体方面的关注。 而最近从头条的招聘信息以及投资来看，目前的头条显然只是在布局无人驾驶方面，似乎并没有做整车的打算。 但未来怎么样，谁也不知道，包括头条的一些核心高层，他们也想知道头条在未来的布局，毕竟，如果真的造车，那么头条的资源将会大力投入这个行业，这必然会引起整个公司层面的重大战略转移，对任何高层来说，都有着非常大的影响。 而其他在场的官员，则是想知道，如果周宇杰准备造车，那么能否将主机厂放在合肥，毕竟，现在的合肥市在工业领域拥有了大量的家电大型工厂，但汽车行业，却非常少，特别是没有一家大型的主机厂。 周宇杰笑了笑说道：“目前的头条，专心于对无人驾驶技术的研发，至于未来造不造车，还得再根据未来的市场情况来决定。” 似乎回答了一句，但似乎又没有回答。这倒不是周宇杰敷衍，而是未来的计划，现在的确很难决定。 成为汽车行业内的安卓还是苹果，这其实很难决定。 因为任何人不可能即当裁判又当球员，谷歌要是敢大规模造自己的手机，安卓联盟立马就会崩溃，而特斯拉显然想做汽车行业的苹果。 想击败已经在这个领域沉吟十年以上的特斯拉，难度那是非常的大，新能源汽车行业，不同与互联网，周宇杰在后世的一些先知并不能提供太多的优势，顶多就是因为其他行业的成功，可以为新能源汽车项目提供足够的资金以及庞大的流量，但在技术这一块，优势也几乎没有。 “您认为无人驾驶能够取代司机？”女记者再次问道。 周宇杰点点头说道：“当然，这是必须的，从技术上来说，这没有任何问题，只需要足够的时间完善汽车内部的芯片算法。” 机器，只要学习，就能不断进步，曾经的alphago，开始学下棋时棋路乱的一塌糊涂，但几年之后，就击败了世界上顶级的围棋大师。 而对于无人驾驶也是一样，只要数据足够，那么汽车电脑里面的算法就可以成为最厉害的司机，这一点毋庸置疑。 实际上，无人驾驶的最大难点，是在于法律以及伦理。 采访结束后，电视台记者满意的带着素材离开，其实采访的内容之前都已经沟通好，而之后这些内容上电视之前，也会提前告知周宇杰，有意见则再商量，没有的话才可以公布。 到了中午，一行人在附近山脚下吃了一份简单的农家乐，这户商家承包了附近的一条河，鱼都是里面当场捞出来的，而鸡鸭鹅则是老板自己圈养在后山之上的，这些伙食不贵，但比起大城市内的肉食，要强的多啊。 午饭之后，政府官员们离开了，周宇杰则与老板在小河边上磕着瓜子聊着天。 老板姓陈名汉阳，土生土长的本地人，农家乐则是三代单传，从他爷爷那就开始了。 一家五口人，都在为这个店辛苦，但日子过的很充实，环山傍水，比起大城市的打工人以及一些小创业老板，要强多了。 “陈老板，你这养了几百只鸡，有没有想过在网上出售？”周宇杰问道。 陈汉阳说：“当然想过啊，只不过一个月也卖不了几只，而且我儿子上大学去了，这网上我也玩不会，所以就没折腾了。” 周宇杰哈哈笑道：“你知道拼多多吗？这个app有个新项目，你可以去试试，保证不麻烦。” 第411章 内部路测 拼多多最近一段时间虽然在各个领域进行大幅度扩张，但周宇杰还是要求整个团队继续深耕农业领域，这是其他电商无法涉及到的领域，一旦成功了，那么就有了自己的护城河。 同时，国内农民非常多，如果能够打通这一渠道，增加部分农民的收入，那么就会符合国家目前在全力进行的“消灭贫困”的战略目的，这对于整个头条来说，都是非常有益的。 不过受限于目前智能手机的普及量还没有下沉到最深层的乡村市场，短期内不可能有什么太大的成果，但现在就开始全力经营，那么几年后移动互联网市场与快递行业发展到了巅峰，农业扶持项目将会获得最大的成果。 而扶持农民创业，不仅仅是帮他们卖水果【粮食不能卖，有专卖权】，养殖市场也是一个非常庞大的市场，也更容易让农民快速的发家致富。 不过养殖业最大的问题就是中间渠道信息的不透明，大城市中，很多有钱人对于土鸡土鸭的需求非常高，但困于很难买到，市面上大量的鸡鸭都是笼养，可能一辈子这些鸡鸭也没走过超过十米的路，很多人不喜欢这种鸡鸭，而是喜欢乡下的散养家禽。 但在大城市附近，土地价格昂贵，用来养殖鸡鸭不现实，而养殖散养鸡鸭的地方大都在乡村，这中间的渠道，目前没哪家平台打通，追根究底，可能是大电商看不上这一块市场。 “拼多多，我倒是听说过，市面的东西挺便宜的，不过寄东西还是太麻烦了，我们这最近的快递站离这有几公里远。”陈汉阳摆摆手说道。 周宇杰笑道：“这没事，只要你量大，快递员可以上门取货的，甚至各种冷冻措施你也不需要考虑，快递公司会准备好一切。” 冷链投资，是天天快递刚刚成立的一个业务，为大量食品提供配送服务，不过受困于成本因素，主要业务时间还是从春秋冬三个季节，夏天则少量经营，因为夏天的成本会超过拼多多能够承受的范围，同时用户对夏天的快递食品也会抱有怀疑态度。 陈汉阳想了想说道：“这样倒是可以，听说拼多多一般出单都是几十个一出，倒也方便不少，多谢周老板了，如果发财了，下次兄弟再来，我请客。” “好，那我也不客气了。”周宇杰哈哈笑道。 陈汉阳问道：“周老板这么年轻，是不是也是做电商生意的？” “算是！”周宇杰想了想，觉得也不算错。 …… 午休之后，头条一众高层再一次来到了研究所院内，这里已经准备好了30辆只有底盘与四个轮子的车辆。 “周总、林总，这30台车，用的是比亚迪的底盘以及一些配套技术，再加上我们自己编写的初级运行程序，同时还配套了12个方向的激光传感器以及微波传感器，现在我们在不停测试这些车在不同场景之下的运行，以检测出程序中所存在的漏洞。”一名约50岁的男子对着周宇杰与林有德介绍道。 在大约100亩的场地之中，有水泥地、有石子路、有泥路、有各种障碍物、有运动的假人，所有的一切，都是为了进行测试汽车内部的程序。 林有德问道：“秦工，这些车的速度是多少？” “30码？”秦工解释道：“因为技术的不成熟，我们现在的每辆车都是由人随时观察的，如果发生异常就会立刻停车，而如果速度太快，观察人员可能会来不及止住汽车。” “这些车的能源是电池吗？”周宇杰问道。 “对，是电池。”秦工解释道：“内部电池的布局模仿的是特斯拉，不过在电池算法方面我们相差的很远，同样的电池，我们的最大航程只有特斯拉的一半，不过我们不需要真正的上路，这些电量倒也足够了，电脑程序中有自己充电的功能，这些车一旦快没电了，就会自己回到充电处自己充电。” “这倒有点像智能扫地机器人了。”周宇杰笑着说道。 秦工也说道：“其实，以我们的技术储备，只要再磨炼一段时间，将这个技术用在智能扫地机器人上面，绝对不会有任何问题。” “这个以后再说。”周宇杰不在意的笑了笑。 为了自动驾驶这个项目，头条投入了大量资源，光是对人才的招聘就是从全球挖人，特别是特斯拉，几乎华裔工程师都被联系过，愿意回国的，都是送钱送房子，秦工也是其中之一。 大量的资源、资金投入，让自动驾驶的这个项目发展也非常迅速，一种技术所诞生的衍生产品有时候也会是一个广阔的市场，智能家居其实也是一种，不过暂时倒不用着急。 当周宇杰一行人进入整个试验场所后，所有的汽车速度立刻下降到了10码，这也是为了安全考虑。 走到近头，周宇杰才能看到每辆汽车之上的摄像头，个头不大，但对准了四面八方。 秦工一边带着众人参观场地，一边介绍道：“目前，通过嘀嘀车主日常的视频，加上最基本的驾驶逻辑，我们编写的初级算法已经录入了所有的汽车，而汽车同时还有另外一套系统，就是由激光以及微波、超声波传感器所组成的防碰撞系统。 现在已经进入了第三期的测试阶段，等到了第十期结束，我们就可以准备申请进行路测了。” “第十期是什么？”林有德问道。 秦工说道：“在我们场所之内，以100码的速度行驶，至少有100万公里的行程，而且如果发生大事故，还需要延期。” “100万公里？”秦工说道：“对，我们现在在自己的场地里，怎么折腾都行，但如果想申请路试，大量的数据是前期的必须准备，而且还有一个问题，我们的车上不能上路的，到时候，要么我们造车，要么我们与某一家汽车公司合作，这样才能够正常的进行路试。” 第412章 争议 周宇杰说道：“这个你不用担心，整车的事情，到那时肯定能解决，实在不行我们可以让哪个主机厂来代工生产一批。” “代工？”秦工心中愣了一下，不过也没再继续这个话题。 林有德说道：“要测试到能够路试的地步，需要多久？” 秦工说道：“至少要两年时间，我们不是汽车企业，他们路试是为了测试汽车性能，而我们测试的是无人驾驶技术，我们的要求更高。 而且这里面还会涉及到法律问题以及社会责任问题，这一点在美国其实也有着非常大的争议，我们想做好无人驾驶，这方面必须要先解决？” “什么意思？”周宇杰也不理解的问道，对于无人驾驶这种高技术，他在前世也不了解，只是开过特斯拉而已。 秦工说道：“虽然无人驾驶技术还不成熟，总会发生严重的交通事故，但按照很多美国同行以及特斯拉内部的预测，技术成熟其实就是一个时间问题，只要数据足够，那么电脑驾驶会比人类驾驶要安全十倍以上。 只不过即使是电脑，也不可能不出错，先不说芯片卡机或者程序出问题，正常事故状态下的优先权选择，就让这个问题几乎是无解。 这里面的伦理问题有很多，在特斯拉内部争议比较大的几条，有一条就是，如果汽车失控，前面有一排约20名小学生，而路的两边是河，那么汽车电脑该怎么选择？” 林有德想了想说道：“虽说生命都是无价的，但按照正常的价值观，应该是保学生，开到河里去。” 秦工说道：“对，特斯拉的内部很多人也是这么认为的，但林总，这样的汽车，优先保护的不是车主，请问您会买吗？如果公众知道了这一点，他们还会买吗？ 可如果选择保护司机，那么一旦被社会得知，就又是一次巨大的公共危机。” “这倒也是……”林有德皱着眉头说道。 秦工接着说道：“还有一种情况，当汽车碰到紧急情况时，汽车电脑需要知道，哪个位置有优先权，这样电脑才会选择碰撞位置，那我们是不是应该优先选择主驾驶？ 可如果这样，当整个社会知道这一点后，买了无人驾驶汽车的人，看到副驾驶的妻子、父母或者孩子，他的心态会怎么样？” 周宇杰问道：“就不能没有优先权吗？” 秦工摇头道：“不行，无人驾驶，在任何情况下，都得告诉电脑该怎么做，否则电脑就会出现不知道如何处理，反而会造成更大伤害。 其实类似的伦理、法律、道德问题还有很多，在人驾驶汽车的时候，我们不需要考虑这一点，因为司机自己也不知道，可电脑程序是一定要事先输入进去的。” 林有德无奈说道：“这可真是世纪难题啊？” 秦工说道：“这种问题，可能只有等到法律来解决，我也只是事先汇报一下，头条这么多人，说不定就有什么解决办法？” 周宇杰摇头说道：“这种问题，可能会一直无解啊！” 秦工不是尴尬的笑了笑。 周宇杰也没多想，说道：“这些哲学难题，我们不需要考虑太多，现在最重要的就是提高我们的纯视觉驾驶技术。” 秦工点头说道：“明白，不过从目前的数据来看，我们还需要大量的事故视频，来告知软件这方面的处理情况，我已经安排人从网上视频网站中下载这方面的视频，但这些也只是杯水车薪。” 周宇杰说道：“也就是说，只从嘀嘀司机那，是很难获得足够的数据了？” 秦工道：“嘀嘀那边的数据，我们也需要，而且是越多越好，但同时，我们也需要收集各种事故视频。” 林有德说道：“大量的事故视频，在各个地方的交警队手中应该会有大量的保存只不过想拿到这些，恐怕不容易。” 以头条现如今的资源，如果想获得某一个城市内部这方面的视频，动点关系，一般也就成了，但如果想获得很多，就很难了，总不能到处欠人情。 秦工说道：“这也行不通的，交警队的视频一般都是路上摄像头拍摄，视觉不是来自于汽车，对我们的价值不高。” 林有德问：“那你有什么想法？” 秦工说道：这只是我的一个初级想法，我们能不能收购一家专业生产汽车摄像头的公司，这些摄像头之中，其实也有着大量的数据。” 周宇杰摇头说道：“这种方法理论上可以，但执行起来非常困难，数据怎么传输回你的服务器，就没办法解决，当初嘀嘀挑选合作司机，最看中的就是有些司机晚上能够将车停到有wifi的地方，我们要求用摄像头的客户来给我们主动链接网络，是不可能的。” 林有德说道：“如果只是收集这类的视频，今日头条可以专门搞一个活动，向上传这类视频的自媒体提供更高的补助，周总，你觉得怎么样？” “可以，这种方法其实才是最简单的。”周宇杰哈哈笑道。 实际上，s交通事故的视频，本身还是有一定流量的，属于今日头条可以操作的分类。 …… 新能源汽车领域，核心技术由三者组成，一个是电池以及电池放电充电的算法、散热、体积布局等组成的全套技术，第二则是无人驾驶技术，第三则是运行芯片。 前者涉及基础科学，特斯拉在这方面已经领先太多，头条想赶上很难，不过受益于国家高层的高瞻远瞩，新能源早就成为国家的重点扶持项目，国内在未来也会有比亚迪、宁德时代等电池巨头，综合实力不弱于特斯拉。 而无人驾驶技术，因为太复杂，特斯拉虽然领先，但还是有足够的追赶空间，特斯拉可以利用全球范围内几十万乃至几百万辆汽车的拍摄视频作为纯视觉驾驶的数据，而嘀嘀的司机数量丝毫不低于这个数。 对嘀嘀来说，有着额外的资金对司机进行补贴，也会形成在网约车市场的优势。 至于最后一个芯片，设计方面，头条可以投入巨资，不过生产方面，也无能为力，芯片领域是为数不多的生产重于设计的行业。 不过不同于手机，汽车的空间很大，对芯片的大小要求远比不上手机，即使纳米系数多一点，也不会有太大的问题，而且汽车芯片还可以进行三维方向的扩张，实现多层设计。 当然，总的来说，还是不如台积电生产的芯片，但汽车芯片比起手机，没那么敏感。 在测试场所待了两天后，周宇杰等人回到了上沪，花旗银行也带来了一个好消息。 第413章 股票到手 “周总，昨晚我们投资团队已经与花旗银行的高层进行了电话会议，这是他们随后寄过来的邮件。 奔驰那边目前只肯出售5的特斯拉股票，不过日本的丰田、本田公司也因为要进入新能源汽车领域而抛售特斯拉的股票，他们也准备收购了一些，加上一些市面上其他投资者也有一些出售倾向，这次收购的总份额约在8左右，花旗银行的预估价格是103亿美元。”新任头条投资部门总监的陶卫东汇报道。 周宇杰点点头说道：“那就直接答应下来。” 在刚刚创业的时候，周宇杰安排陶卫东去了美国进行收购比特币的业务，在初期成果也非常好，而最近一两年，随着各方投机资本的介入，比特币被抄到了数千美元，引起了几乎全球资本及抄家的注意。 加上在国内，头条发展的非常顺利，也需要成立专门的投资部门，周宇杰就将陶卫东从美国调了回来，担当投资部门的负责人。 在创业初期的几名元老，混的最好的自然是林有德，最差的，也是公司核心部门的副总裁，这是作为最初加入公司的回报。 陶卫东愣了下，说道：“周总，花旗银行那边明显有着抬价成分，而且只是收购价格或许也能再谈谈？” 周宇杰摆摆手说道：“可以稍微谈谈，不过不要太耽误时间，时间对我们来说更重要。” 马斯克现如今正在不停的试射火箭，虽然没有到太空，但那种火箭悬停、回位的视频，在油管上访问量大的惊人，硅谷钢铁侠的名气也是越来越大，而作为特斯拉的创始人，当他的名气大起来后，特斯拉的名气也会受之影响，加上特斯拉的产能问题随着时间而逐步解决，特斯拉的股票也正在快速上涨。 购买这种股票，一定要速战速决，要不然拖到后面，反而成本会更高，这些年来，国内房地产市场也经常发生这种事情，买房的人犹豫的想还价，结果后来房价涨了，只能花更高的价格去买房。 “好的，我现在立刻通知花旗银行。”陶卫东说道。 周宇杰接着说道：“比特币最近的价格比较高了，安排美国那边的团队适当抛售一些，我估计未来还会跌下来，到时候我们再回购一些。” “好，明白。”陶卫东点头答应道。 之前他一直在美国替老板收购比特币，闲暇之余自己也收购了一些，而随着比特币现在价格升到几千美元，他的身价也高达几千万美金。 只不过比起林有德、钟光伟这些持有头条核心资源原始股的顶级高层来说，还差的很远。 而且虽然有钱了，但他也只是有钱，即使比特币套现了，也不过是一堆数字而已，对于不追求财富的他们来说，资源与权利才是最重要的。 而这些资源并不是有个几个亿就能换来的，与其自己创业或者挥霍人生，继续在头条担任公司高层自然是最佳选择，每年都可以分到不少股票，还没有任何经营风险。 …… 又经过了半个月的时间，花旗银行与头条代表，分别与丰田、本田以及奔驰签下了股权转让协议，头条自此获得了8的特斯拉股票，加上之前一段时间，美国的金融团队也在二级市场收购，到了2014年12月，头条一共持有特斯拉约9的股份。 不过马斯克这类人肯定早就对企业的控制权有所防范，能够在外界流通或者曾经的融资，都是没有投票权的，这一点周宇杰也没有多想，这种高科技企业，不要说华人，就是欧洲资本想收购，老美政府那一关都过不了。 而且好在特斯拉目前还不算美国政府定义的“高科技企业”，要不然，一条外国资本不得持有美国高科技企业上市公司5的股票，就能让周宇杰的计划废了一半。 头条利用海外游戏利润，支付了35亿美元，剩下的7亿美元，都走的是花旗的贷款，包括需要支付给花旗银行的中介费。 这次成交的价格，是特斯拉目前股价的约30，这也是花旗能够迅速拿下这部分股票的原因，钱砸的够多，竞争对手就会越少，出现幺蛾子的可能就越低，毕竟，奔驰也是希望能够获得更高回报的。 按照计划，美国金融团队还会继续收购特斯拉的股票，不过根据美国法律的规定，10几乎已经是上限，因为美国法律规定上市公司大股东收购股票每超过5，都需要正式公布，同时，证监会还会有否决的权利，这就导致了头条很难跨过这一关，而且即使通过了，马斯克以及其他投资者，也肯定会有所反应。 在别人的地盘上，也没必要太过分。反正这也不是什么战略投资，纯粹就是赚一笔，未来自己的新能源汽车或者无人驾驶技术烧钱严重的时候，可以卖了筹集资金。 心情大好的周宇杰，约了公司的几大高层来到了公司食堂，让厨房准备一些小菜，大家一边喝着啤酒，一边随意讨论着公司内或者公司外的事情，以轻松为主。 到了一半的时候，钟光伟突然接到了一个电话，打完后对着周宇杰说道：“周总，刚刚得到消息，京东拿到了第三方金融牌照，同时也成立了一个基金，现在京东app已经开始推广自己的京东支付了，我们趣信支付的位置也被放在了第二位，加上一些页面设计，估计流量至少会跌个五六成，后续如果京东还有其他动作，跌幅可能会更大。” “意料之中，也不用太在意。”周宇杰点点头说道：“我们现在对拼多多的流量扶持是曾经给京东的十倍还不只，加上我们还打通了天天快递以及终端快递柜，刘强东肯定已经看出来我们是铁了心要扶持拼多多了，他自然有可能自立门户，甚至投靠藤迅也是有可能的。” 林有德说道：“就算在意料之中，那什么要不要断了京东的引流？法务那边要不要起诉，毕竟是他们违约在先的。” “刘强东既然已经这么安排了，估计已经做好了应诉的准备了，既然铁了心要送钱给我们，我们怎么可能不要。”周宇杰笑了笑说道：“流量方面的话，也先断掉，不过如果京东不主动挑衅，我们也没必要在媒体上与他们发生冲突，就按照合同来。” 商业归商业，签了合同就按合同来，违约也是如此，大企业之间，特别是互联网巨头，很常见，但之后该合作还是要合作，没必要因为一点小事而搞的未来下不来台。 “那我今天下午就发律师函。”法务部门副总裁陶晨回应道。 第414章 水滴筹的成绩 随着天天快递加入了拼多多的物流体系，丰巢快递也迅速攻克着各个小区，拼多多的物流体系逐渐成型，加上还可以选择其他各种品牌的快递，对于三通一达的需求也开始降低。 封锁链的逐步瓦解，也让三通一达本身也动摇了起来，要知道，拼多多的产品虽然低端，但数量多了，对于快递公司来说，这可是一个优质的潜在用户。 于是，圆通与韵达开始尝试着接触拼多多商家，开始调低自己的价格。 阿里方面得知后立刻发出了警告，圆通与韵达立刻回应会整改，但到了下面，却也不肯配合，即使被问起来，也说拼多多的快递很多都没有标注，谁知道是谁的单子啊？商家又不会傻的把自己是拼多多给说出来。 后续的扯皮还很多，阿里也不会因为这种事就封杀韵达与圆通，毕竟目前来说，他们双方还是需要彼此的。 而韵达与圆通开始接收了拼多多的单子，其他两家自然也不会白看着竞争对手赚钱，于是也都加入了进来。 自此，阿里系对拼多多在快递领域的封杀，基本上彻底破产。 同时，随着今日头条以及趣信的强力引流，拼多多的发展速度比前世还要快的多，今年双十一，拼多多趁着阿里搞出来的购物狂欢日，也从市场上迅速捞了一把，当天的交易额虽然只有淘宝的零头，但日交易次数高达了4500万，一共有3000万人在这一天从拼多多上购买了商品。 而拼多多的巨额交易次数，对于趣信支付的普及，又是一次质的飞跃。 现如今的趣信支付，已经开始涉及数个主要领域，外卖与团购或者电影消费有今日优选以及糯米网，打车有嘀嘀，购物有拼多多，而受益于早布局小额支付市场，大量的小商店、小饭店都在使用趣信支付，不过这一块支付宝以及qq支付也随后跟上，目前三者都在这个领域内。 而支付表面之后，则是更深层的服务，趣信的余额宝因为第一个推出，加上趣信本身庞大的用户量以及今日头条的引流，上亿的国人已经习惯了将自己的多余资金存在趣信之上，而这也给趣信带来了巨大的收益。 同时，随着智能手机数量的上升，今日头条的下载量也突破了两亿，其中极速版也高达6000万，这些用户经常性的观看广告，给了今日头条巨大的广告市场，不但自身获得了分成利润，还可以持续性的支持趣信支付以及今日优选，有时也可以对嘀嘀进行一定程度的帮助。 头条系另外一款非营利性软件水滴筹，也逐步开始从一个互联网平台，变成了一个全国最大型的公益机构。因为水滴筹的背后，除了今日头条与趣信，连qq也是它的主要传播渠道，面对着重大慈善项目，加上水滴筹对趣信支付的辅助也不算太高，藤迅方面对此也是睁一只眼闭一只眼，而这也让水滴筹获得了飞速的发展。 2014年前三个季度，水滴筹一共筹集资金超过100亿人民币，一共3亿人献出了自己的爱心，帮助了约超过15万人，其中有2万人左右，因为获得了足够的手术费用，而避免了家破人亡，重获新生。 这也算是一份非常漂亮的成绩单，周宇杰得知后也非常兴奋，重生回来了，早就财富自由，赚那么多钱其实也只是为了人生的事业，为了未来在尖端技术领域能够有足够的资金进行投资，但能够在进步的同时，还能够帮助这么多普通人，也是无上的荣耀。 “周总，有一件事要向您汇报，去年药神上映之后引起了全民讨论，影响力非常大，听说中央那边已经准备将医保覆盖到这些靶向药，如果真的成功了，不但无数人获益，我们水滴筹也能够帮助更多的人。”水滴筹的负责人李向东笑着汇报道。 水滴筹在刚成立时，属于今日头条的旗下业务，后续成熟之后就独立开来，李向东正是后续从内部提拔上来的优秀中层，拥有着不错的运营能力。 “没你想的那么简单，不过冰冻三尺，想一次性化掉那也不可能，能够慢慢的解决也算不错了。”周宇杰点点头说道。 靶向药的定义太广泛了，加上一些治疗其他疾病的特效药，如果全报销的话，医保绝对会承受不了，因此，医疗改革只能一步一步的进行，而后世的医药特采就是最有效的招数。 “水滴筹能不能再一些常见病药物上进行统一采购？”周宇杰问道。 李向东摇头说道：“不行，我们没这个资质，而且水滴筹的用户遍布全国，用药也很不统一。” 周宇杰无奈说道：“不行就算了。” 李向东接着说道：“周总、林总，最近一段时间，不少广告商开始联系我们，希望我们能够在我们平台上打广告，按照水滴筹当初定下的目的，我们要在三年内争取实现非慈善业务的自我补给，那我们要不要考虑一下接一些广告业务？” 周宇杰笑了笑说道：“想过来打广告的，都是保险公司？” “对，基本上都是保险公司。”李向东丝毫不惊讶，自己的老板对于各种商业运营早就如火纯情，特别是对数据方面的研究。 水滴筹，虽然不知道用户的资产信息，但凡是在水滴筹上帮助其他人的，一般都是有恻隐之心的，而更重要的是，这些人其实也害怕哪一天，类似的事情会发生在自己身上，而有了这种想法的人，就是保险公司最容易忽悠购买寿险、重疾险等二不陪保险的人群。 如果能够在水滴筹上投保险广告，效果只会事半功倍。 “保险这玩意的确是好东西，只不过被玩坏了。”周宇杰叹气说道：“理论上来说，这是一个几万亿的大市场，不过这些数据不同于今日头条，这是人们做善事的时候留下的痕迹，这些数据我们不出售。” 第415章 相互保 “那我们做保险？可是我们并没有保险牌照啊？”林有德心中一惊，之前余额宝可以说是一种衍生的银行服务，打着基金的名义而已，这还可以说是擦边球，但保险就是保险，想涉及，必须是要有牌照的。 “牌照没有可以申请，只要我们按照法律要求，就一定不会有问题，不过是需要一些时间而已。”周宇杰接着说道：“不过，传统的保险业务虽然没有我们集团的流量，但实际上早就已经深入人心，我们要做保险，如果没有什么新意，也不可能从这些巨头身上抢到市场。 所以，不管有没有牌照，我们先不做传统的类似业务，而是利用水滴筹的数亿潜在用户，构建一个能够互相保障的产品，我准备叫它相互保。” “相互保？”林有德与李向东都是聪明人，已经大概明白了其中的意思。 周宇杰说道：“我们向每个愿意加入相互保业务的人收取一定的费用，可以是3元，也可以是5元，甚至我们先期自己垫也行，然后制定规则，什么样的病、什么样伤可以获得救助，只要符合要求，就将筹集的钱打给需要的人，而每隔一段时间，我们就根据之前的总消费，来决定向每个人收取多少钱。” “这样的话，就跟水滴筹差不多了，只是先收钱，再支出，筹款成本要低多了，而且还能给消费者一定的保障。”一直没有发言的钟光伟说道。 周宇杰笑着摇头道：“还是不一样的，水滴筹属于慈善活动，对用户的家庭条件要求比较严，但相互保不一样，这是一款商业产品，只要符合合同，那么就可以获得帮助，哪怕这个人是亿万富翁也是一样。 而且，如果相互保做大了，那么对社会的帮助甚至比水滴筹还要强，效率比水滴筹高，而且也能降低水滴筹的压力，又能提高趣信支付的用户需求，一举多得。” 林有德思考片刻后说道：“周总，这个项目如果成功的话，恐怕会动摇保险公司的核心利益了。” “蛋糕被人分走，他们自然会有反应，不过我们先做，以后碰到了情况再说。”周宇杰不在意的说道。 其实，与传统利益巨头发生冲突，是华国互联网巨头必经之路，因为国内的互联网企业，没有向高科技转型，而是想方设法的进行服务业的创新，争夺其他行业的市场。 电商争夺的是传统线下商店的利润，外卖团购争夺的是各个饭店的利润，网约车争夺的是公交、传统出租车的利润，支付企业争夺的是银行的利润。 不可否认，这些创新都给用户带来了很大的方便，但无论怎么以“创新”来命名，这些业务的本质就是在一个存量市场中与其他既得利益者争夺市场。 而相对来说，海外互联网巨头在初期也是如此，但后续都开始投入巨资进入科技领域，他们想获得的是一个增量市场，也因为这样，他们与传统行业的竞争并没有那么激烈。 周宇杰虽然也想未来头条致力于研究各种高科技技术，但也不会放弃这种潜在的市场，一是因为利润高，而后续的高科技的研发也需要海量的资金，而第二则是一种自我保护，与其他巨头们在流量方面的竞争，丝毫不能犹豫，被别人抢了先机，那未来再花十倍的代价也很难赢。 林有德点点头说道：“好，那这个业务挂在水滴筹的名下吗？” 周宇杰说道：“可以，不过在趣信上面给个链接，然后今日头条根据实际情况进行广告引流，这个项目，仍然以不盈利为主。” 相互保这种项目，背靠趣信，想盈利其实并不难，抽成就行了，不过这样一来，赚钱的套路就太低俗了，同时也会给竞争对手翻牌的机会。 只要项目做成功了，再加上头条申请到了保险牌照，那么就可以直接引流，推出加强版的保护保险，购买的用户一样会非常的多，这才是盈利的正常模式。 当然，前提就是自己的保险公司，要做一家保险公司该做的事。 “明白了，那我立刻去准备申请保险公司的牌照。”林有德说道。 钟光伟也说道：“相互保的框架就由趣信来负责。” 周宇杰点点头说道：“也行，相互保未来的主要流量来源还是趣信，就由你们负责，未来独立之后，总公司会给予一笔研发费用的。” “好。”钟光伟也没有客套，不同股东的公司，有业务往来也是必须支付现金的，要不然，很容易因小失大，引来监管部门。 周宇杰打开手机，将手机中的新闻链接发到了几人的群里，说道：“你们看看这个。” 林有德与钟光伟一看标题，立刻说道：“快播？” 周宇杰点点头说道：“对，就是快播，今年年初发生了什么，你们应该也清楚，现在王欣已经归案，后续怎么样我不清楚，但我知道快播这个软件肯定要完蛋，所以我想趁现在它的流量还在的时候，收购了快播。” 从pc时代起，正版的视频网站为了保持营收平衡，不得不推出了让几乎所有网民厌恶的广告以及会员收费业务，而哪里有需求，哪里就有市场，对于盗版资源，几乎是无数网民的需求。 在初期，各家盗版视频都是游击作战，用户们自己想办法搜索，直到快播的出现，以p2p技术，链接了网内大部分盗版资源，成为了一款国民级软件，到了2014年初，全国用户高达25亿，几乎占了当时pc网民的60。 然而成也盗版，败也盗版，到了10年代后，视频巨头背后都有了bat大佬，国家也开始重视正版，加上快播还涉及一些不可描述的视频，更是成为了所有人的眼中钉。 这种情况下，迅雷冒着用户大量流失的风险，断掉了自己的核心业务，寻求转型，虽然最后把自己转没了，但也避过了牢狱之灾，而快播则是舍不得庞大的流量，一直打着马虎眼，结果在14年中，被几大视频网站联手起诉，于是，快播被端了。 之后，机关部门入驻快播，董事长兼创始人王欣逃亡，直到110天后，王欣才正式归案，正面面对自己的结局。 林有德说道：“快播的流量的确很大，只不过它的用户都是为了盗版视频而存在，如果断掉了这一块，未必还能有多少用户了？” “不，你错了。”周宇杰摇头说道：“用户是有习惯的，用习惯了快播，哪怕他们想看的视频没了，也不会立刻放弃，只要我们收购了快播，再提供足够的内容，这样一来，即使恢复不了它曾经的巅峰，但用户量也一样会非常的庞大，而我要的，就是这一部分用户。” 第416章 快播 想让用户改变自己的用户习惯，其实非常的难，想做到这一点，只有两种可能，要么这款软件出现致命问题，要么新的竞争者有着非常强大的优点。 而快播显然是属于前者，当公司出现问题后，虽然运营团队还在维持着快播的日常，但各种更新基本上消失了，最重要的是，快播失去了各种优质资源。 但即使如此，快播从巅峰到几乎灭亡，也花费了四年时间，这段时间即使快播不怎么好用，但大量的人已经习惯在快播上进行观看视频，快播仍然是他们电脑的默认播放器。 “好，我立刻派人去深海市，看看能不能收购快播。”林有德没有再多话，因为快播这种软件，本身价值就不可能太高，特别是现在的这种情况，收购了，成功自然好，不成功损失也不大。 …… 深海市，中科研发园三楼。 这里曾经热闹非凡，是国内最着名的视频播放器快播公司的总部，只不过因为今年4月开始的一系列变化，整个公司开始变的手忙脚乱起来。 先是公司被罚26亿人民币，随后公司高层全部消失，同时被通缉。 前者的罚金虽然不少，但快播公司还是能拿出来的，但顶层高管的消失，让整个公司陷入混乱，业务终止，广告投放全部中断，加上大量资产被封，随后迅速导致了公司资金链出现问题。 而到了8月，快播高层全部现身，但也受困于法律诉讼之中，这更加剧了公司内部的恐慌，同时，几十家视频网站、上百个视频版权持有者前仆后继的起诉着快播，让现如今快播暂时的负责人陈建忠忙于应付，疲于奔命。 最近一段时间，他一直在致力于解冻部分快播公司的资产，以让公司运营恢复正常，再拖下去，恐怕公司员工的工资都发不下去了，真要是发生这种情况，整个公司就会立刻树倒猢狲散，再也无力回天。 “陈总，李律师那边传来消息，我们的上诉失败了。”快播的法务代表于璐从外面走进来说道。 陈建忠没有太大反应，说道：“意料之中，本来也只是做样子给投资者看看而已，不过现在什么样也无所谓了。” 快播被罚26亿人民币之后，王欣等人出走，陈建忠挑起大担之后第一件事就是行政审批这笔罚金，后备版权局拒绝，于是，快播将版权局告上了法院。 当时的快播团队，其实也知道这次起诉不太可能会赢，只不过他们还是这样做，一个是因为也没有什么其他能够做得了，即使概率再低，起诉也没什么损失，而一旦成功了，快播说不定就能死而复生。 而第二个原因，则是快播出事后，大量的投资团队要求撤资，这给了快播公司极大的经济压力，起诉，也是将内部矛盾转移到外部的方法，至少短期之内，投资者会愿意等待等待，虽然他们也清楚，概率其实非常的低。 于璐问道：“那接下来我们该怎么办，要不要继续去燕京上诉？” “不用了，已经没意义了。”陈建忠说道：“头条的徐经理下飞机了没？” “徐经理的飞机晚点了，应该还有一小时到机场，我已经安排了接机，估计2小时后，可以到我们公司。”于璐说道。 陈建忠说：“差不多中午了，直接安排去酒店。” 于璐说道：“也行，我们也早就定好了。” 中午12点，陈建忠引来了头条投资部门业务副经理徐伟华，笑着说道：“徐总，欢迎欢迎。” “陈总，您好。”徐伟华也同样握手回道，随后二人相互介绍了一下身边的人，今天来这里的，都是快播的高层，以及头条投资部门的精英人物。 “各位坐。”陈建忠客气的笑道，虽然之前的联系并没有明说，但头条在这个时候找快播，意思也已经很明显了，而这次安排过来的人专门负责头条的投资业务，更是证明了这一点。 不过酒席之上，不讨论商业，也不会讨论一些无趣之事，于是双方随意的扯着日常，欢声笑语不断。 酒席之后，所有人一起来到了快播总部，经过一小时的休息，双方开始了正式的商务会谈。 徐伟华看着陈建忠、于璐等人，正式的说道：“陈总，这次来深海，其实就是想与贵方协商一下，我们头条有意收购快播公司。” “收购？”虽然之前已经猜到，但陈建忠还是有一些失望，他原本最希望的还是头条只是想入股。 而入股后，快播就有了头条的资源，在交完行政处罚金以及刑事责任之后，快播还能继续活下去，甚至还可以借用头条的流量来东山再起，如果能够这样，哪怕快播成为头条旗下的生态链的一环，他们也是能接受的。 但显然，头条想要收购快播。 于璐说道：“徐总，我们也只是快播的管理层，股权方面，还在王总以及一些风投的手中。” 徐伟华说道：“这点我们清楚，风投方面我来解决，但收购快播，也是为了让快播能够再次正常使用，我也希望能够获得管理层的支持。 头条的投资逻辑各位应该也清楚，凡是被我们收购的公司，基本上都能保证独立运营，你们也可以继续担当快播的高层，薪资方面也会向头条总部靠拢。” “可是，快播现在还在面临很多负债以及法律诉讼，头条准备全部接手吗？”陈建忠再次问道。 徐伟华说道：“正常的负债，我们当然会承认，不过这些负债也会影响我们收购的最终价格。 至于法律诉讼方面，大部分应该也是与资金有关，另外几家起诉盗版的，等头条接手后，头条的法律团队会出面协商，你们都被收购了，那么他们再怎么折腾，最终也就是一堆赔偿而已。” 能够用钱解决的问题，就不是大问题。 快播被40几家视频网站同时起诉，这些视频网站中，大多数就是为了获得一笔赔偿，而另外几家大规模的视频网站，不是为了钱，而是为了快播的倒闭，以及杀鸡儆猴来警告其他盗版。 而这几家，自然就是爱奇艺、藤迅视频以及优酷了，不过这三家以及他们背后的金主，基本上都是头条的竞争对手，得罪了也不用在乎，而收购快播之后，头条不用担负刑事责任，这样一来，闹到最后，最后也只能变成一堆赔偿。 陈建忠想了想说道：“这件事我需要汇报王总。” “这是自然。”徐伟华说道：“如果王总不同意的话，那请告诉他，我会亲自去探访他。” 第417章 快刀斩乱麻 陈建忠点点头说道：“这没问题，我一定会转告王总。如果他也有这方面意愿的话，我会安排你们会面。 不过快播现在最大的问题还是法律层面，政府那一边，头条准备怎么做？” 徐伟华笑着说道：“快播在法律方面的问题有两个，一个是sq，另外一个就是盗版问题，这是引起政府以及各方资本围剿的根本原因，所以唯一的办法就是快刀斩乱麻，直接切断快播与外界公司的所有链接，在短期内，快播只能作为一款播放器使用，无法链接任何外界的视频，只有这样，才能清除快播的隐患。” “可如果这样的话，快播的市场就会崩溃的。”陈建忠不得不提醒道。 早在2012年，以王鑫为首的快播高层就知道，快播的商业模式是没办法长久持续下去的，于是为了转行，也曾经开始尝试引入正版内容，打击非法下载。 不过长久的产业链已经形成，想改变谈何容易，烧了一个亿后，丝毫效果都没有，反而因为打击盗版而损失惨重，最终，高层不得不默认曾经的商业模式，只是在口号上喊支持正版。 快播也想做正版，但成本太高了，加上优爱腾已经崛起，背后又有巨头扶持，快播基本上没有任何机会。 徐伟华说道：“市场份额肯定会受到影响，不过这是必要的牺牲，快播加入头条后，可以引用头条视频的内容，这样也可以缓解快播没有视频内容的急迫情况。 后续头条也会全力为快播引流，争取将快播的阵地从pc端转入移动端，现在的互联网，移动端才是未来。” 陈建忠点点头说道：“好，多谢徐总了。” …… 深海市，拘留所内： 王鑫听完了陈建忠的汇报后，叹了口气说道：“想不到到了最后，唯一能帮我的，居然是从来没有交集的周宇杰。” 陈建忠说道：“王总，头条那边承诺，如果交易完成，等到您这边事情结束了，也可以加入头条，甚至视频之外的其他业务也行。 如果您之后还想创业，头条也会优先考虑你的项目。” “进入头条那就不必了。”王鑫摇头说道：“我要是愿意给别人打工，当初也就不会离开盛大了。 至于投资的话，就太遥远了，以后再说，头条的报价是多少？” 陈建忠说道：“1000万人民币，不过他们承诺快播的所有人都会加入头条，还会有一定程度的奖金，公司总部也还会留在深海市。” “1000万！”王鑫感慨一声，说道：“行，现在也没什么好谈价的了，能保住公司就不错了，价格方面就这样，你们后面跟头条的谈判，要重点放在你们自己的福利、权限方面。” 1000万，对于王鑫来说，其实可有可无，快播巅峰时期一星期的营业额就超过了1000万，而且创业这么多年来，属于他自己的资产也远超这个数。 现如今的快播，陷入了生死危机，能够活下来就不错了，有公司来收购，价格也就随缘了。 相反来说，王鑫更看重头条的资源，快播到了头条手中，即使被迫断掉了以前所有的商业模式，但头条应该有能力将其救活，要不然，头条也不会花精力来收购了。 陈建忠点点头说道：“好的。” 对于王鑫，现如今谁也没办法帮助他，即使是周宇杰、双马一李来了也不行，只能等到审判下来后再说了。 快播这边急于获得资金以及信心来拯救自己，头条这边则也是充满诚意，对于各种细节问题都是认真协商，在经过了一个星期的谈判下，双方达成了正式的收购协议。 头条以1000万人民币的价格收购了快播，包括王鑫在内的创始人团队以及早期的投资商全部套现离场。 快播在进入头条后的第一个动作，就是断掉了所有的外部链接，从12月15日起，任何用户都无法使用快播从任何渠道下载视频，而作为视频播放，快播不受任何影响。 这在无数人看来，就是断双臂求生的一招，失去了视频下载功能的快播，必然会慢慢的被淘汰市场。 但在政府看来，这却是一招很好的阶梯，无论是盗版还是sq视频，快播被成为攻击对象，就是因为它强大的下载能力，现在快播直接断了外部链接，同时原快播公司的高层也已经归案，加上公司易主，罚款也会上交，基本上来说，政府方面已经没有了再继续针对快播的理由。 而这，就是头条所要的，市场没了可以再引流，内容没有可以买版权，但要是法律方面问题还没有解决，那就再也没什么机会了。 就在头条准备慢慢的将快播融入到自身体系的时候，深海市一间五星级酒店内，马化藤迎来了一位神秘客人。 如果马芸在这里的话，一定会觉得不可思议，因为他自以为已经很听话的王欣，会与自己的老对手马化藤坐在一起。 自藤迅入股大众点评后，开始将闪送与点评的资源进行结合，加上qq的引流，这让腾讯系在线下o2o领域的地位越来越高。 而随着趣信的成功以及今日头条的逐渐强大，今日优选也一直在长期获得巨大流量的引流。 美团虽然强在线下，对手短期的引流王星不在乎，但时间长了，谁能受得了，支付宝可没有那么强的流量，这种竞争简直是将美团放在火上慢慢的烤。 不过对于藤迅来说，大众点评与闪送的结合，还是比不过美团与今日优选的，在社交、流量与支付都受到头条系挑战的时候，藤迅也迫切需要更强的盟友。 于是，在经过中间人的介绍下，美团与藤迅开始慢慢的试探起来，最终，两位大佬坐在了一起。 随意聊了片刻后，进入了正题，马化藤说道：“王总，这次美团与大众点评的合并后，藤迅将会再次入股10，不过王总放心，这只是财务投资，不会要求任何投票权。” “投资可以，不过除了合并大众点评，我还想合并闪送。”王欣郑重的说道。 第418章 藤迅的翻盘 “你们想合并闪送，我这边不会有任何意见，只是我之前已经派人问过，他们并不同意合并，你想要收购他们，你自己去谈。”马化藤说道。 王星说：“如果他们不同意的话，那马总还准备在qq上给他们一个链接吗？” 美团之所以意图投靠藤迅，就是因为与今日优选的竞争中，流量入口处于绝对的劣势，而与大众点评合作后，再引入藤迅的资本，就可以让藤迅成为美团的大股东，再获得qq位置上的核心推荐，自然是理所应当。 可闪送一直以来都是藤迅的主要战略合作方，这些年来在他们自己已经藤迅的支持下，也在外卖市场获得了一片天，在不少地区都与美团有着竞争关系。 现在如果两家都归藤迅，那藤迅也只能二选一，至少qq上的优质位置只能给一家。 马化藤说道：“qq暂时还不会下架闪送的链接，因为我们这样做，很有可能会逼得闪送投靠头条或者阿里甚至佰度，就算最终结果不可变，我们也要拖延一段时间。 不过在位置以及流量安排上，美团会有更多的优势。” qq这两年，也开始学习趣信的一些商业模式，曾经的qq，不断的往qq上添加各种链接，但因为业务太多了，导致qq变的极为臃肿。 不过趣信的公众号的出现，给这个问题带来了完美的解决方法，只有关注的人才会收到消息，这让每一个用户上的社交软件，只发送用户喜欢的链接，而且效率要比一堆二级页面上的链接强的多。 而大部分链接没了，剩下的少量所拥有的流量就会大幅度增加，闪送曾经就在这个位置上，公众号上也有流量。 现在美团加盟，自然也会放在公众号前段，同时，qq也会在公众号上单独推送流量。 王星想了想点点头说道：“好，剩下的，就看我们自己了，马总，现在头条的重心似乎放在了拼多多之上，周宇杰想打通线下物流渠道，我们要不要趁机在外卖领域来一次大补贴？来干扰一下头条？” 马化藤想了想说道：“如果你觉得这样做有益于美团的发展，顺便打击一下头条，那就可以尝试一下，要不然就没必要了，我们这边与头条拼资本，最后赚便宜的只会是阿里！” “这倒也是。”王星点点头，沉默了下来。 随着移动互联网的发展，互联网中，除了曾经的佰度、阿里、藤迅三巨头，现在还得加入一个头条。 论历史沉淀，头条肯定比不上bat，但现如今在各个领域发展非常迅猛，几个主要行业几乎没有敌手。 垄断用户时间的今日头条、控制部分社交以及支付的趣信、拥有强大线下能力的今日优选、网约车三巨头之一的嘀嘀以及变现能力十分强大的游戏业务，这些让头条从流量入口到变现渠道形成了一个环。 但相对来说，头条的流量还是大于渠道，而现在头条全力在快递行业布局，显然是想打通属于自己的电商业务，一旦成功，那头条的影响力将会翻倍不止。 作为头条最大的敌人，藤迅自然应该在任何情况下阻止对方的成长，可如果自己与头条拼资金，恐怕最开心的就是阿里了，虽说阿里不会涉及社交，但其他的大部分领域，也都是与藤迅相互竞争的。 河蚌相争，渔翁得利，所以马化藤也不太愿意在这个时候与头条烧钱。 马化藤接着说道：“王总，明天有空吗？我带你去见一个人。” “谁？”王星也很好奇，能够让马化藤亲自引荐的人，肯定不是什么小人物。 马化藤笑了笑说道：“京东的刘强东，藤迅与京东也会有一系列的合作计划。” “刘强东？这倒不错，头条现在全力引流拼多多，看来他也坐不住了。”王星笑着说道，同时，他也大概知道了藤迅与京东的合作内容。 马化藤摇头笑道：“坐不住倒不至于，刘强东一直认为拼多多的商业模式即使能成功，也不可能成规模，他可是认为太便宜的东西，在未来是没有市场的。” “这也难说，周宇杰的主意，谁也不知道会做多大。”王星无奈说道。 马化藤笑道：“其实还是有一定道理的，现在的拼多多能够发展这么快，完全是今日头条不计成本的引流，时间长了，也不可能一直这样，到时候再看拼多多的情况，才能看到这一次周宇杰能不能再次成功了。” “这倒也是。”王星点点头说道，今日头条每天都有上亿用户平均使用超过一个小时，加上新闻app上广告出现的概率要远超过qq、支付宝等等国民软件，这就造就了论引流能力，今日头条是当之无愧的第一。 而拼多多获得了大量的核心广告，加上头条的大数据分析，使得拼多多的用户在不到一年的时间里就轻松破亿。 这种推广能力要是用在今日优选之上，也将会是对美团的致命一击，不过好在外卖需要大量的线下布置，短期内强行引流，效果远比不上配送全部外包的电商业务。 之前阿里与三通一达的联合打击，就是为了镇压拼多多，但显然，头条在线下业务的布局，让整个计划几乎等于葬送了。 …… 时间很快就到了2015年。 1月5日，微博之上，突然出现了两个震惊全国的消息。 第一就是美团与大众点评计划合并，合并之后王星担当董事长，大众点评的原ceo张涛担任副董事长，其他高层由双方共同协商，但从第一次公布的名单来看，很显然美团占了优势。 合并之后的美团点评，会再一次接受藤迅约8亿美元的融资，同时，美团点评将会只接受qq支付与银联。 消息一出，所有人都知道了，阿里被当猴耍了。 而第二个消息，就是藤迅入股了京东，获得了11的股份，支付方面也是一样，京东将会也只支持qq支付。 藤迅一次性从头条与阿里手中抢到了支付领域的核心命脉，再一次让人们见识到了藤迅背后的强大。 第419章 新项目计划 杭洲，阿里巴巴总部。 “可恶。”一只拳头狠狠的砸在办公桌上。 此刻的马芸，盯着眼前的一只瓷杯，脑中一直在纠结要不要把它给摔碎了，可想到面前还有几个手下，于是硬是忍住了冲动。 身边的几人此刻也不知道该说什么，这些年来，阿里投入了巨大的资源来帮助美团发展，除了流量，其它什么都尽量提供，但想不到，美团却突然叛变了。 蔡崇新见气氛太尴尬，于是说道：“美团投靠了藤迅，已经成了事实，现在再说王星是个什么样的人已经没有意义。 外卖市场这一块，涉及到支付，现在藤迅一次性获得了京东与美团，这对我们来说，会是一次不小的冲击，我们需要有个快速应对的方法。” 张永说道：“美团既然叛变了，我们就应该集中所有资源，全力扶持饿了么，现在的饿了么，主要市场在东南沿海地区，也算是占领了大量经济发达的城市，只不过主要是在二三线城市，如果我们全力推动，应该可以很快进入一线城市。” “然后呢？”马芸深沉的说道：“谁又能保证，等饿了么足够大的时候，它不会因为没有流量，而再次投靠藤迅，或者头条？” 张永愣了下，也没想出什么好的方法，阿里没有流量，这是一个死结，以阿里的体量，在扶持小公司的能量上不低于藤迅头条，但一旦公司大了，阿里就没有能力进行引流支援，支付宝虽然也是用户过亿的国民软件，但比起同级别的几家巨头，还是差的太多了。 蔡崇新说道：“既然别人的企业我们信不过，那就直接收购了。” “收购饿了么？” 马芸点点头说道：“对，我也是这么想的，投资这种事情，获得的投票权再多，也是不安全的，只有成为自己的才行。” “可是，张豪旭这个人未必同意？”张永说道。 蔡崇新摇头说道：“未必会同意，但我认为他如果够聪明，就应该同意。 现在美团也获得了藤迅的的流量与资金，估计很快就会进入新的烧钱补贴大战，到那时，头条也一定会跟上。 这两家有流量有资金，饿了么的实际情况，又能支持多久？ 而且即使拼命融资，恐怕等融资结束了，他们自己的股权也没了！” 马芸说道：“跟饿了么的团队说清楚，我们不会再全力扶持一个不属于阿里的团队，如果他们不愿意全部出售手中股份，我可以让他们保留部分股权，以及经营权。” 蔡崇新点点头说道：“行，那我安排个时间，与张豪旭认真谈一谈。” …… 上沪市，头条总部： “跟我们预料的一样，京东与美团会投靠藤迅。”周宇杰笑了笑说道。 钟光伟说道：“只是这两家几乎同时与藤迅达成来协议，这一波藤迅可是信心大增啊！” 国内最大的外卖平台之一的美团与国内第二大电商同时投靠了藤迅，让整个市场重新看好藤迅，藤迅的股票在港股市场也一路大涨。 周宇杰说：“既然最终不可能成为盟友，早一点断开也好，接下来，我还是得全力发展拼多多，让它成为新的电商巨头，这不仅仅能够提高趣信支付，也能够帮助我们在实体行业有着更大的影响力。 而且更重要的是，拼多多如果发展好了，能够帮助大量的普通人获得新的机遇，帮助大量农民销售农产品，这一点，也非常符合目前国家的扶贫策略，总之，一切资源倾向于拼多多。” 对于拼多多的支持，周宇杰是准备全力而为，在资源的投入上，甚至超过了今日优选。 今日优选的强敌太多，很难在短时间之内赢得绝对的胜利，但拼多多的商业模式，加上先发优势，足以让其他人不可能复制成功，即使淘宝推出聚划算，未来京东推出京喜，也丝毫没有机会。 而拼多多的方向如果发展好了，绝对不是一个电商那么简单，这是一个可以废除传统中间渠道的商业模式，曾经的淘宝也想做这件事，只是后来垄断之后，被暴利给征服了，忘了自己的初心。 而能够扶贫，那绝对是政治上的一步棋，要知道，消灭贫困是未来数年政府的核心计划，而很多国企、大财团、知名房企为了在政治上得分，都是每年拿出几十亿，来承包几个贫困县。 林有德说：“周总，这段时间今日头条为拼多多引流已经很长时间了，再这样引流下去效果就比不上以前了，想再大幅度推广拼多多，我们得走其他路线了。” “流量稳固的确是个问题，暂时也没什么好方法。”周宇杰点点头说道：“我准备再给今日头条做一个孵化项目，应该能够获得不少的流量，先从今日头条内部抽取100名技术扎实的工程师，为这个项目做初期准备。” “什么新项目？”林有德好奇的问道。 随着今日头条发展为全国最大的新闻平台，其强大的孵化能力也开始为头条培养或者辅助了数个优质软件，如内涵段子、头条视频、天天动听等等。 不过成也风云败也风云，流量太大之后，整个头条系的创新能力也开始大幅度下降，最近两年，也就一个拼多多属于半创新项目，其他的，也都是市场上已经出现的商业模式。 如直播行业，在斗鱼爆火之后，今日头条也开始孵化了自己的直播平台，周宇杰得知后也只是给平台起了个名字叫做熊猫直播，什么意见也没给，剩下的，都是靠着自己发展了。 现在难得老板又准备做一个项目，林有德等人自然非常感兴趣。 周宇杰笑道：“跟短视频有关，我想再孵化一个类似于内涵段子的短视频平台，只不过性质不一样，内涵段子走的是搞笑路线，虽然很吸引人，但也导致无法转型。 而我现在准备做的新项目，涉及各个方面，争取做成一个全面全方位的平台。” 第420章 抖音 钟光伟说道：“周总，藤迅也在做短视频，只不过现在的成绩做的很差，有内部消息，藤迅内部已经判了短视频平台的死刑，我们要做的话，也应该要慎重分析一下藤迅微视失败的原因了。” 周宇杰想做一个项目，而且亲自提出来，这在整个头条公司，能够有这种荣誉的项目都是屈指可数，而这些基本上也都成功了。 这也导致了，周宇杰在头条内部的绝对权威，只要老板指引好方向，下面的人跟着前进，就能轻轻松松获得整个市场上排名靠前的地位，甚至是第一。 不过有着微视失败的前车之鉴，钟光伟也必须要慎重万分，亏了一点钱不要紧，但耽误的时间就太浪费了，特别现在是属于头条与藤迅争夺互联网流量入口的最紧张时期，二者在各个领域都在竞争。 周宇杰点点头说道：“不用担心，我心里有数，我们的项目，不会重蹈微视的覆辙的。” 微视，虽然有个微字，但却并不是微信孵化的项目，而是来源于藤迅微博。 在2013年，海外出现了数款短视频app，获得了不少的用户基数，于是这种风气也传进了国内。 快手也就是在这之后开始转型，而藤迅也顺势推出了微视。 藤迅的逻辑很简单：国外有的，我们必须也有，因为如果我们没有，那么竞争对手就会有。 于是，微视就推出了，但藤迅没有意识到的是，短视频其实是一个烫手山芋，包括国外在内，没人对短视频的发展方向有个清晰的定位，而这个时候，藤迅微博已经没落，微视咬牙也得硬上。 2013年9月，微视上线，马化藤为了推广，自己亲自传上了4个视频。 到了2014年春节，藤迅邀请数个大明星来拍摄微视的广告，然后送到主流电视平台播放，这导致了春节期间，微视的日活跃用户高达4500万，上百万人上传视频，总播放量高达上亿。 但这些也都是昙花一现，缺乏发展方向、没有运营能力，到了正常时期，没有足够的流量引流，没有足够的内容，最终不到一年时间就彻底失败，连微视的负责人，都提桶跑路，去58同城当副总裁去了。 林有德问道：“那这个项目叫什么名字？” 周宇杰笑道：“我准备叫它抖音！” “抖音？”林有德、钟光伟都很不理解，这个名字，似乎更像音乐名字，而不是短视频。 周宇杰说道：“短视频想做起来，最大的问题并不是流量，因为要是有流量就能做起来，那微视早成功了，当初qq引流都没用。 所以想做好，内容更重要，有了足够的内容，才能吸引更多的人，这样才能让引流产生正面的效果，形成一个良性循环。 但这种短视频，光有补贴，硬上也是没用的，藤迅一样失败，所以最大的问题，就是战略运营方向，这个方向，必须是快速能够让大量网民接受的题材，而短视频内部的内容鱼龙混杂，根本就理不清，我们要想做好短视频平台，在初期，是不能只靠内容的，而要靠音乐。” “音乐？”林有德也反应了过来，说道：“我们以视频来带火音乐，然后将用户留在我们的平台之上？” “对，这也就是我收购天天动听之后，还在全力收购各家音乐版权的原因。”周宇杰笑着说道：“我们的算法，是很难区分各种视频内容，即使可以，那也是未来有大量数据为基础的情况下。 但音乐不需要数据，比较好听的，可能就那么几百几千首，我们将这些音乐放在平台之上，然后再一般补贴引导内容创作者拍摄视频，视频中引入各种不同的音乐。 而我们后台的数据就盯着音乐，哪些音乐火爆了，我们就重点推广这类视频，而我们的后台，也有每个人喜欢什么音乐的数据，再参考这个数据，也可以进行初步的大数据推荐。 这样一来，至少在初期，我们能够留住用户，就解决了短视频平台最大的麻烦。” 短视频成就了抖音，或者说是抖音成就了短视频，这两点很难说谁对谁错。 实际上，在抖音之前，国内已经有了数家短视频平台，但发展的都不怎么样。 而后世的字节，在准备做短视频的时候，其实最开始的目的，并不是为了短视频，而是音乐，字节希望利用短视频的流量，来引导音乐潮流，整个字节的团队，从上到下，谁也不会想到抖音会在几年后成为一个超级互联网巨头，会成为整个字节系的核心。 无心插柳柳成荫，或许就是这样。 “这样的话倒是可以试一下。”林有德点点头说道。 周宇杰接着说道：“另外，抖音在未来，只会在服务器端进行对视频的分门别类，内容创作者也可以在上传视频的时候锁定自己的方向，但用户端不显示任何类别，我要以今日头条的大数据逻辑，来推广短视频，哪些人喜欢看哪些视频，主推类似内容就可以了。” 林有德问道：“用户打开app就是直接的视频，不是链接？” “对，直接就推送用户喜欢的内容。”周宇杰点点头说道。 现在的很多短视频平台，包括海外的，都把短视频平台当做视频版的新闻网站，就和长视频平台一样，打开之后都是各种视频链接以及文字描述，然后用户点击。 这在这个时代是很正常的模式，是因为这些短视频平台背后根本就没有大数据分析能力，而国内国外，大数据做的最好的，就是今日头条，没有之一。 所以说，后世的抖音能够崛起，也可以说是短视频占了今日头条大数据的风口，没有今日头条强大的大数据分析能力，任何短视频也不可能崛起。 林有德说道：“明白了，那我立刻从今日头条的大数据部门抽调人员，组建这个新团队。” 周宇杰笑着说：“行，不过也不用太急，团队在过年之前决定下来就可以了，抖音到年后才会正式立项。” 第421章 外卖市场的变局 随着最高层的一声令下，抖音的前期团队人员开始聚集起来，今日头条的大数据部门、内涵段子的运营、头条视频的技术人员，开始逐个的被自己领导推荐来参加新项目的内部面试。 所有人都很积极，虽然还不知道新项目叫什么，是做什么的，但一项最基本的福利就是底薪提高50，就这一点，打工人谁会不心动？ 而正在头条内部逐渐为新项目准备的时候，外界的市场也开始发生了重大变化，那就是阿里全资收购了饿了么，成交价高达35亿美元。 比较有趣的是，阿里最初的报价为20亿美元，但饿了么的团队跑去找到了美团、今日优选，结果拿到了28与30亿美元的收购价。 于是，阿里最终以35亿美元成交。 这场游戏中，饿了么知道只有阿里才会收购自己，今日优选与美团知道自己不会收购饿了么，阿里也知道饿了么是故意抬高价格，但最终就这样成交了。 张豪旭成为了阿里集团本地生活事业部的副总裁，虽然没有做到他曾经梦想的那一步，但也算是人生赢家了。 至于外卖市场的另外一位小玩家闪送，在失去藤迅的全力支持后，立刻陷入了被动状态。 外卖是重资产行业，没有巨额资金根本就玩不转，在阿里、佰度、藤迅、头条四方争霸的市场情况下，没有哪家风投敢投资其他家，因为所有人都知道，最终外卖市场的赢家，只会从这四家中选择，又或者未来会一直保持四方争霸的局面。 最终，闪送还是卖给了美团，价格多少外人不知，而闪送的团队也没有加入美团，拿着美团的钱，彻底消失了。 自此，外卖市场只剩下今日优选，佰度外卖、美团以及饿了么，而春节期间临近，佰度第一个开始了大规模的烧钱大战，其他三家也只能开始被迫跟上，外卖市场又一次开始了新的狂欢。 对于现如今已经开通数个变现渠道的头条来说，烧钱已经不是什么难事，凭借着在流量端的优势以及线下的推广能力，烧钱烧的越狠，今日优选的成本优势也就越大，在各方资本差不多的时候，烧钱只会提前结束这场竞争游戏。 时间很快到了2015年3月，趣信与水滴筹app的页面之上，同时出现了一个新的业务——相互保。 水滴筹app，在整个国内的下载量其实并不大，即使有着头条系时不时的引流，但总装机量也由曾经巅峰的3000多万，腰斩下来。 而趣信之上的公众号，关注水滴筹的用户则高达7000多万，可以说，如果不是复杂的app，那么在趣信之上推广的效果，以及营销成本，远低于手机之上的app。 水滴筹app的变化，关注的人并不多，但趣信支付的界面上多了一个链接，加上主页之上也开通了专门的公众号，让数以百万计的人知道了相互保。 “相互保？有意思，国内居然也搞这玩意了。”燕京市，西装革履的金融人士李万立，在带薪聊天的时候，突然发现了这个链接。 “什么相互保？”旁边一名20多岁的年轻女同事凑过来问道：“国外有这玩意吗？” 李万立说道：“也不算什么，欧美那边的保险公司，早在一百年前就开创了一种客户相互进行保障，这种模式成本低，现在也是美国常见的保险之一，不过在国内，我还是第一次碰到，之前我研究过国内的商业保险，并没有这种模式？” “噢！”女同事没有在意，问道：“这是你以前在大学研究的课程？” “对，我的毕业论文就是关于保险模式的，所以算有点研究。”李万立笑着说道：“这趣信做这个相互保，估计是要动保险公司的奶酪了。” “不会，听说现在银行都在打压趣信、支付宝、藤迅这些app，就是为了银行存款，现在这种情况下，趣信还敢招惹保险公司？”女同事问道。 李万立摇头说道：“这就涉及到高级的博弈了，具体就不清楚了。 不过根据我的研究，国外相互保，最大的成本其实就是吸纳用户，但这一点对于趣信来说，几乎没有成本，我想，无论是在速度还是规模上，这个相互保很快就会超过所有保险公司的预料了。” “超过也好。”女同事有些愤恨的说道：“我一个闺蜜，她老妈很早就买了重疾险，十年后得了冠心病，结果人家保险公司不赔，还说什么必须有手术才能赔付，简直是气死人，听说癌症也是一样，不到后期都陪不了，查到癌症初期也不陪。” “说也没用，要不你买个相互保看看？趣信这种互联网平台，可不敢随意坑用户。”李万立耸耸肩说道。 女同事点点头，拿出自己的手机，说道：“行，我研究一下，可以的话就买一个。” 李万立点点头，自己也开始带薪研究了起来。 相互保的条文很简单，首先就是年龄限制，最小1个月，最大60岁，这点也很正常，保险公司都是这样。 第二就是时间，意外需要3天就能激活，医疗则是180天。后续则是加入与退出的各种介绍。 第三则是各种赔付条件，各种疾病的名称，包括了大部分癌症、常见的重疾病等等。 第四则是申请赔付流程、赔付金额等等，其中最重要的一点，就是单人单次赔付上限为30万。 从简介来看，相互保的条款，易于让人理解，不过这只是简单介绍，如果点击进去真正购买的话，条款就要复杂多了，不过这也是必须的，涉及大量资金的法律文件，肯定会非常的严谨。 李万立又看了一眼系统估算的月费额度，笑了笑，也就迅速替自己全家都买了一份。 这也是趣信的好处，在很久以前，就标注了家庭关系，同时身份证号码也有记录，用户只需要付钱就好。 而对李万立来说，他早就有了完善的保险，但多一分廉价保险也没关系，甚至将来相互保更划算，那么取代部分商业险也不是不可能的。 第422章 第一次融资 在头条系各方流量引流之下，相互保的人气开始了大幅度提高，在推出一个月之后，就吸引了超过300万人加盟。 大病赔付有一个等待期，因此，在这个月内，获得赔付的17人都是意外伤，有出车祸的，有从高处摔下的，也有烫伤的。 相互保不是慈善，因此不会在乎需赔付者的收入、资产状况，同时这也不是保险，不会在乎赔付者是不是已经购买了其他意外险，只要受伤的情况经过核实，那么不需要任何发票，资金会直接打到赔付者的账户。 而第一个月，每位用户的平均摊付不足一元，这对于很多消费者来说，这点支出就能即保意外又保医疗，实在是太香了。 而当一款产品足够好的时候，用户就是最大的传播媒介，虽然没有娱乐性质软件传播的那么夸张，但背靠趣信的情况下，相互保的用户数量也在快速的提高。 钟光伟将整理好的数据递给了周宇杰，说道：“周总，按照这个数据来看，估计一年的时间，相互保的用户就可以破亿了！” “没那么简单的。”周宇杰摇头说道：“国内的保险意识还是很弱的，现在这一批加入相互保的人，都属于保险意识比较强的群体，所以都是积极参与，等过一段时间，这个群体消耗的差不多了，增速就慢了。 而且现在摊付少，是因为只有意外险被激活了，等到半年以后，所有人的医疗险被激活，那申请赔付的人会更多，到那个时候，摊付越来越贵，也会影响很大一批人。” 在购买正常保险的价格中，医疗险也是远远大于意外险，而赔付金额却没有意外险多，这也是因为，一个得大病的概率，远超过意外。 未来，相互保中最大的消耗就是医疗这一块，特别是大量的孩子，更是重灾区。 不过，周宇杰也不会因为这样，就对疾病种类或者年龄要求进行限制，因为做相互保，就不是为了赚钱，而是为了聚集上亿人的资金，为其中上万的人筹集救命资金。 水滴筹的商业模式，属于被动型聚集资金，而相互保则是主动型，二者互补之下，可以将社会闲散的慈善力量集中在一起，同时还是保证参与慈善的人，也会获得同等的保障。 钟光伟想了想说道：“这倒是，只不过也没什么其他解决方法了。” 趣信或者头条，可以在一定情况下，直接进场进行补助，可以直接捐钱，也可以对参与者进行补贴或者给与其他奖励，但终究不是长久之计，互联网慈善，重要的不是资金，而是运营模式。 周宇杰说道：“等大众的保险意识慢慢觉醒了，我们这个项目才能真正最大，所以我们适当推放广告就好，其他的，就顺其自然！” “明白了。”钟光伟说道。 …… 时间很快就到了9月，拼多多的用户量顺利破亿，每天的平台流水突破三千万，年gv达千亿。 这个成绩，京东用了10年，淘宝用了5年，而拼多多只用了一年出头。 按照目前的数据曲线，拼多多的日活跃用户超过京东也就是时间问题。 虽然在单个交易的利润比不上京东，甚至淘宝，但拼多多的发展速度太快了，潜力巨大，而传统的电商早就已经形成了垄断，规模巨大，对于投资者来说，想入股巨头几乎是不可能，而且回报率也太低。 但拼多多不一样，不管未来潜力如何，它现在的估值还不是那么离谱，而其背后的头条，大部分都知道拼多多肯定是头条的产物，要不然，不是亲儿子，头条也不会傻的投入这么多资源，甚至还与合作已久的京东闹掰了。 而随着拼多多用户的快速提高，拼多多也开始投入越来越多的资金进行补贴以及购买头条的流量，这也造成了资金的巨大压力，加上拼多多的发展，必然需要引入其他投资者，于是，投资市场上开始传递了消息，拼多多准备再次融资了！ 头条曾经的合作伙伴，红杉资本，第一个赶到了上沪，而且来人分量非常的重，是亚洲区的执行总裁沈南朋。 在头条刚刚崛起的时候，与红杉资本的关系非常好，但当时的头条再有潜力，跟周宇杰接触的也都是红杉资本的高层，而沈南朋并没有出面，一个主要原因就是沈南朋也是代表红杉投资藤迅的大股东，同时与小马哥的私人关系比较要好，因此，对于藤迅的首席对手，沈南朋没有在初期亲自接触。 但后来头条规模已成，却将引入投资的战略方向改成了国内的大型国企，红杉即使还能跟上，也只是喝了一口薄汤而已。 而这一次，拼多多的融资进化，则让沈南朋异常重视，电商领域，红杉资本涉及的非常少，曾经连续错过了阿里与京东，也只能在后续大规模融资时追投了一点，但回报率非常的低。 这也是沈南朋乃至红杉资本的遗憾，电商这一块，自京东与淘宝成型之后，没人会觉得还会出现第三个巨头，只会偶尔诞生一些专业性领域非常强的垂直电商。 因此，这次拼多多的融资，红杉资本非常的重视。 “想不到，拼多多的数据比外界预估的还要高的多！”沈南朋看着拼多多的核心运营数据，眼睛差点能放出光来。 拼多多并非上市企业，没有义务公布自己的数据，外界的数据，大部分都是猜测，准确率不敢保证，但一般也是八九不离十，不过显然这次错了，拼多多这种新商业模式，外界的预估根本就不准。 周宇杰笑道：“这也只是开始而已，沈总，信不信等到两年后，这个数据还会翻个两三倍。” 沈南朋眼色一抬，显示出了一丝惊讶，不过脸色却没有变，反问道：“周总的意思是，拼多多的数据能够超过淘宝？” “某些领域，说不定可以。”周宇杰点点头说道，不过也没有把话说死，淘宝作为巨头，本身不犯错的情况下，想正面击败它，是太难了。 第423章 亿美金的贷款 沈南朋想了想说道：“周总说的是用户量？” “对。”周宇杰说道：“其实这里面有两个最基本的商业逻辑，第一就是智能手机用户量在未来几年之内会迅速普及到几乎全民，除了一些孩子以及年龄太大的老年人，其他群体肯定会人手一只智能手机。” “对，可惜之前我没有周总的眼光，当初雷均找我投资小米，我拒绝了。”沈南朋一阵可惜的说道。 除了拒绝京东与阿里，在11年拒绝小米，也是他投资人生的一处大失误，虽说后来2014年再一次参与投资，但那是小米估值已经高达40亿美元，投资回报率比起三年前，差了不知道多少倍。 周宇杰笑了笑说道：“我也不懂投资，我只不过看市场还有创始人的能力而已。” “这已经是投资的最高境界了。”沈南朋摇头笑道。 市场处于高速发展期，才有着投资的价值，这一点其实很多时候厉害的投资者都不容易错过，但这个市场内，哪一家公司最容易成功，是投资者最容易误判的地方，就像当初的他，不认为小米那种初创企业能在硬件行业崛起，但现实就是打了他一巴掌。 周宇杰接着说道：“当智能手机普及的时候，那么每个人都会成为网购行业的潜在用户，这其中大概3-4亿人，是曾经的pc端转化而来，这些人可以说是淘宝与京东的核心用户。 拼多多也会尽量争夺这一批用户，但核心却是另外的5-6亿刚刚接触的互联网新用户，现在智能手机用户还没有到达巅峰，所以后面两年，拼多多的用户还会迅速提高。” 沈南朋说道：“可是淘宝与京东，一样可以争夺这一部分用户？拼多多该怎么做？” “船大难调头，怎么可能那么容易就改变曾经的风格。”周宇杰笑了笑说道：“京东就不用说了，一直走的是自我经营的高端模式，根本不可能转型。 淘宝的用户也会拼多多发生重复，但这些年来，阿里让天猫在淘宝上吸血成长，你觉得阿里会放弃天猫的巨额利润，而重新再推广淘宝吗？” 沈南朋问道：“那怎么保证，他们会喜欢在拼多多上购物，而不是淘宝京东。” “因为经济！”周宇杰淡淡的说道：“虽然我国早就成为了全球第二大经济体，但经济方面的两极分化一样很严重，有钱的人可以买光欧洲以及日韩的高级化妆品，但没钱的人永远是大多数。沈总，你信不信，国内有一半的家庭，人均平均收入不足1000元？” “1000？”沈南朋有些不可思议。 周宇杰说道：“这里面包括几亿务农人员、没有工作的人、还有大量账面资产有钱但每个月都得还巨额房贷的人。 这么大的群体，一直过着缩衣节食的生活，他们不是不想消费，而是消费不起，而拼多多的商业模式，可以最大程度开发这个群体。” “这样说倒是有道理，只不过这个群体的单个消费能力很弱？”沈南朋问道。 周宇杰点点头说道：“这是当然，不过只要拼多多将这个群体开发出来了，那么只要再控制好成本与质量，我们就完全可以向上开发，争夺淘宝乃至京东的用户。” “听起来很不错。”沈南朋说道：“那淘宝京东会不会推出类似拼多多的app？” “当然会，不过新app要是这么容易成功，天猫也就没必要放在淘宝平台上了。”周宇杰耸耸肩说道。 新的商业模式，第一个吃螃蟹的，很容易崛起，就像京东，而后续阿里推出与京东商业模式一样的天猫的时候，运营就非常的困难，单独的天猫app，即使能成长，但也远比不上京东，最后不得已之下，淘宝平台引入天猫链接，才将这个新平台做了起来。 但福祸所依，天猫的存在，摧毁了大量小淘宝商户，给了拼多多崛起的机遇。 如果淘宝不犯错，拼多多的社交购物模式再先进，没有足够商家的情况下，想快速崛起也不太可能，而这个过程要是慢了，阿里很有可能快速反应过来，那么说不定就能转手复制一个。 可惜没有如果，现如今拼多多用户破亿，背后有着头条系的流量，阿里想在复制一个属于自己的拼多多模式，基本上不可能。 “这倒是。”沈南朋笑了笑说道：“周总的眼光真是让人佩服，那我们现在可以谈谈拼多多的融资了？” 周宇杰说道：“拼多多这次会融资6-8亿美元，不过不会只给一家投资机构。” 沈南朋也没在意，说道：“这不是问题，只要红杉资本能够成为这次的领头者，那么除了融资，我方还可以低息贷款一笔资金给拼多多。” 背靠头条系的拼多多，在资源方面基本上已经不缺，不管是红杉还是其他任何风投，想拿到独立投资，几乎不可能的，这是所有创业者的一贯思路，他们不会容许一家风投在自己公司里掌握太多股份。 而同时，迫切需要资金的新公司，其实也并不想只通过融资获得新资金，因为这样会过早的消耗自己手中的大量股份，因此，不少创业者在谈判的时候，除了商谈融资事宜，还会讨论一笔贷款。 不过，这样的操作风险很大，要是失败了，创业者会失去更多的股权。但创业，本身就是带着极大的风险。 周宇杰眉头一动，问道：“红杉能提供多少贷款？” 沈南朋说道：“如果我们能够获得这次融资的一半额度，那么我红杉最高可以给予拼多多10亿美金的低息贷款，不过我们也需要拼多多同价值的股票作为抵押，头条的其他公司股票也可以。” “可以。”周宇杰点点头说道，这些风投不是银行，但借款也一样需要担保，从一定程度上来看，肯借款，也是看好这家公司。 拼多多想获得这种贷款自然不难，不过10亿美元的资金，可不是一笔小数目，能够拿出这么大一笔钱，足以看出沈南朋的诚意了。 第424章 新商业模式 沈南朋笑道：“好，那后续，等拼多多的估值出来后，我们再讨论。” “没问题。”周宇杰点点头，又问道：“沈总有没有兴趣投资传统的快递行业？” “快递？周总是说天天快递？”沈南朋很快就想到了周宇杰的目的。 头条投资天天快递，甚至还动用趣信的流量来给天天快递做了一个公众号接口，并且引流推动。 能让头条投入这么大资源，绝对不是为了让天天快递起来后赚一笔投资钱，让天天快递成为拼多多的产业链才是核心目的。 周宇杰说道：“对，天天快递是拼多多的核心一环，不过快递业的发展，需要大量的资金，在这方面，我过多的投入不太适合。 张磊靠着投资京东物流已经赚的盆满钵满，沈总有没有兴趣？” “好，我会重点研究一下。”沈南朋满口答应下来。 投资快递行业，不算什么高回报的投资，但如果投资的是一个大型电商的物流支柱，那就是另外一回事了。 …… 经过了一个多月的谈判，以红杉资本领投，高盛、花旗、华润集团、工商银行跟投的投资代表团，与拼多多达成战略投资协议。 拼多多估值为40亿美元，此次融资额度为10，共获得4亿美元投资，同时，红杉资本单独借款10亿美元，此次融资，拼多多一共获得了14亿美元。 这笔借款资金远超过周宇杰融资前的估计，也因此，这次融资只释放了10的股份。同时，10亿美元的贷款，在第一年是不用归还任何本金与利息，到一年后才需要分期归还，而且利息非常低，在一定程度上，这就等于半送了。 而红杉资本也不亏，贷款他们也只是没赚钱，而如果拼多多在未来能有着周宇杰预测的一半流量，那这笔投资也可以轻轻松松翻个几倍。 同时，经过红杉资本的考察，天天快递也获得了红杉资本与工商银行的联合投资，同时工商行业也将会分期贷款10亿人民币给予天天快递。 天天快递获得了这笔资金后，立刻开始了对自己运输链的扩张，除了建造更多的仓库，还开始购买大量的卡车、招聘更多的快递员，以满足拼多多越来越多的订单。 而在快递链的终端，顺丰与头条再一次同时注资丰巢5亿人民币，来进行二三线城市的扩张，随着丰巢快递柜模式的普及，不少资本也开始进入这个领域，他们或许不会与丰巢进行恶意竞价，但还是会选择去丰巢没有涉及到的小区。 这也给了丰巢极大的压力，要知道，哪怕对手弱，不过一旦进驻了某个小区，那么丰巢基本上也就没机会了。 但面对这种情况，丰巢也没有任何办法，总不可能一次性与全国几十万小区进行谈判？唯一的方法就是加快自己的扩张速度，尽量争取高层小区的入住，被别人抢先的，就只能放弃。 最后就是获得资金的拼多多，开始了进一步的补贴，以及以巨额资金，向趣信以及今日头条购买流量。 三者一起发展，在电商领域，向传统的老大发起了冲击。 而阿里面对这一招，却也无能为力，一个是流量跟不上头条，第二个就是淘宝的商业模式已经成型，这种公司的核心产业，一点点变动都是需要大量的考证，哪怕是马芸，也不可能一句话就更改淘宝的商业模式。 淘宝也高调的重新推出了聚划算，试图用这一块已经沉寂了接近5年的团购网站品牌，来对抗威胁与日俱增的拼多多。 京东倒是没有反应，拼多多虽然获得了大量的用户，但对京东的商业模式以及用户冲击量并不大，加上东哥一直也认为拼多多不可能做大，因此，几乎是不予理会，甚至在一家采访频道，刘强东还高调的认为拼多多在未来一定会因为质量问题而出现大的失败。 对于外界竞争对手的反应，拼多多团队并不在乎，他们在初期按照周宇杰的商业模式做成了拼多多，而现在，当周宇杰开始放权的时候，他们这些人必须慎重万分，仍然按照周宇杰的指示，全力发展新用户！ 而对于周宇杰来说，拼多多发展到现在的规模，他基本上也给不了什么好的建议，一切基本上就得靠运营团队了。 时间到了11月，在巨额补贴以及头条系流量的全力注入，拼多多的用户量成功的突破了15亿。这里面很大的功劳，就是阿里高调举行的双十一活动，拼多多自然也借助这个机会来宣传自己，最终也从双十一淘宝手中啃下了一块大肥肉。 网络之上，对于拼多多的再一次看好，又是此起彼伏，甚至才刚刚融资不久，就又有不少风投来追问，什么时候会进行下一次融资。 此刻，周宇杰的办公室内，就来了一位风投基金的总经理：金沙江创投的朱啸虎。 作为国内知名的风投基金的掌门人，亲自来到了头条，周宇杰自然要亲自接待。 “周总，我最近投资了一个不错的项目，我觉得未来的潜力非常大，您如果有兴趣的话，可以看看！”朱啸虎将一小碟文件递给了周宇杰。 周宇杰笑着接过文件，说道：“听说朱总最近在投资领域比较活跃，看了饿了么的投资，回报率很不错啊！” 金沙江创投，在很久以前就投资了饿了么，虽然后面饿了么投靠了阿里，也经过了多次融资，但这就是天使轮的好处，当初的资金不多，但获得的股份绝对够大，即使经过数次融资，金沙江对饿了么的持股仍然超过了10。 阿里收购饿了么，金沙江自然会顺势套现，而按照阿里收购的金额，10的股份，也价值几亿美元，当初的300万美金，翻了一百倍，这足以让这一笔投资成为让无数人羡慕的黑马。 “我金沙江的规模，也跟不起互联网巨头的融资，就只能赌天使轮了。”朱啸虎笑了笑说道：“这次也是一样，我发现了一个以自行车为载体的新商业模式。” 第425章 ofo共享单车 “共享单车？”周宇杰心中一动，在今年，共享单车将会第一次进入民众的视野。 在一定程度上，共享单车也会是支付体系的一小环，不过周宇杰并没有直接投资的打算。 第一是因为这个市场只能维持几年，到了未来还是会陷入萎缩，以经济的发展速度，在未来的短期出行，选择网约车的可能性会更大，除非去目的地的距离非常近，近到那种走路也可以到达的程度。 第二则是共享单车属于重资产运营投资，这一点与网约车不一样。 网约车公司只需要构建一个平台，优化算法，而其他汽车、人工、汽车维护都不属于平台。但共享单车需要租赁大量的黄金位置、购买自行车、人工成本、自行车的维护等等等等，这些需要的投入需要以亿美元为单位。 而更重要的是，这个行业几乎没有竞争壁垒，任何玩家都可以参加，到了最后，就会变成永无止境的烧钱大战。后世的ofo，最后破产的根本原因就是烧钱烧到后面出现的大问题。 朱啸虎说道：“其实也是上沪市的一家新公司叫做ofo，而且也是大学生创业，他们搞了一个共享自行车的项目。 创始人的名字叫做戴维，是燕京大学的学生，在去年就开始在学校内部进行共享自行车的项目，到了现在，已经进驻了上沪市的数所大学。 盈利模式也很清晰，学生将自行车拿出来进行共享，然后ofo平台进行运营，由其他学生进行租赁，随后租金这一块，平台与学生进行平分。 这一块的利润其实不高，不过想租车是要支付稳定的租金的，现在几所学校里市场成型，很多人交了租金后也没有退，这就导致了ofo平台上有了数百万的沉淀资金，这笔资金就是吃利息，一个月也有上万。 如果这种模式到了学校之外，那么能够聚集的沉淀资金，将会大的可怕，周总，您对商业模式的理解可是公认的第一，不知道怎么看这种共享单车业务？” “在学校里行的通，不过在校外就是另外一回事了。”周宇杰点点头说道：“名牌大学的大学生素质一般都很高，不会有恶意损坏甚至盗窃自行车的行为，但在社会上就完全不同了。 第二就是租金成本，在学校里自行车随便放，不是问题，但在校外可不行。” 朱啸虎说道：“损坏和盗窃我们也考虑过，我们可以加装gps，同时每辆车也会绑定之前使用的用户，追溯方面应该不是问题，这样做的成本会增加不少，但应该也能控制在可接受的范围内。 至于场地，ofo采用的是随机停放的模式，当其他用户搜索的时候，就能搜索到附近最近一辆自行车的位置。” “你这种模式，有没有考虑到政府部门？到处都是乱放的自行车，时间长了肯定不是解决的方法。”周宇杰摇头说道。 朱啸虎说道：“对于这一点，我们可以通过算法，来锁定gps所在的位置，如果在一些不方便的地方，那么会安排人去清理，而上一个使用者会受到短信提示，如果再有多次，就只能采取额外收费措施！” “这样倒可以，成本会高不少，但我还想问的是，ofo真正的优势是什么？如果有其他人也一样投资这个行业，那么烧起钱来怎么办？” “这一行没有什么大的竞争壁垒。”朱啸虎认真的说道：“唯一的壁垒就是资金与时间，只要前期ofo先投入占领城市的黄金位置，并且养成了用户习惯，那么后来者的代价自然更大。 至于烧钱，其实大家也都在烧，就看谁能获得更多的资金了！” “那ofo需要多少资金？”周宇杰也没再就运营问题再纠结，反正他也知道，这种模式的企业熬不到最后，但中间的价值还是不错的。 朱啸虎说道：“ofo已经被我们投资了一次300万美元，现如今他们正在上沪市开始布局，资金的话自然是越多越好，不过我还是希望ofo能够获得趣信的流量入口。” “趣信的流量入口，暂时不行。”周宇杰摇头说道：“ofo可以做一个公众号，推广成本方面我可以给一定的优惠，今日头条的流量倒是可以。” 趣信的流量入口，不是什么人都能拿到的，因为这种引流太多，会影响用户体验。 想上趣信，那么本身必须是需求量极大的软件，而不是一个小软件上趣信之后会不会成长成巨头。 至于今日头条，就没这方面的顾忌。新闻软件最强的地方，就是广告投放比社交软件大的多。 朱啸虎点点头说道：“也行，这一次ofo准备再融资1000万美金，让出20的股份，如果头条肯答应这个价格的话，那么未来ofo将会只支持趣信支付，不过如果哪一天ofo的规模做大了，希望周总能够考虑一下趣信的接口问题。” “以后再说，如果真的做到全国第一，那么趣信优先推送ofo的公众号还是没问题的。”周宇杰点点头说道。 现在的ofo，其实估值可能达不到5000万美金，但周宇杰也没有压价，因为这种企业，想发展到足够的高度，必须需要足够的资金，但如果过多索要股权，又会影响创始人的心态。 曾经的孙正义，投资雅虎就是这样，从而也造就了软银最成功的投资之一。而高瓴资本的张磊，也是强行送了足够多的资金给刘强东，因为张磊知道，给的钱不够对方的战略计划，那么很有可能会彻底打水漂，而给多了，一旦对方的战略目的达成，那么收益就非常的恐怖。 当然，投资ofo，其实也没想获得什么高比例回报，只要能够让其成为趣信支付的一环就够了。 朱啸虎对周宇杰的态度也有些惊讶，不过也没有表现出来，问道：“那周总要不要见一面这个戴维？” “不用了。”周宇杰笑了笑说道：“等他有了一定的成绩再说。” “也行。”朱啸虎点点头说道。 …… 第426章 抖音初成型 从头条总部出来后，朱啸虎直接让司机开车来到了四季酒店，ofo的创始人戴维以及张一丁在这里已经都等候多时。 见朱啸虎回来，戴维立刻迎上前去，问道：“朱总，怎么样了？” 后面的张一丁也是同样期盼的眼神。 朱啸虎笑道：“成功了，周宇杰答应了投资，不过趣信的入口没有谈成。” “能够让周宇杰投资就很不错了，趣信入口也只是我们的幻想罢了。”戴维摇头笑道：“只要我们后续能够快速发展起来，当共享单车成为人们生活必需品之一的时候，趣信的本地生活入口一定会引入我们的链接。” “好，有自信。”朱啸虎拍了拍戴维的肩膀，说道：“周宇杰没有把话说死，他也只是说现在不可能，以后的话，真的能做到你说的程度，那么趣信的本地生活一定会对你开放。” 趣信的发现页面，有一个本地生活的链接，仅在朋友圈的下方，流量非常的大，内部有今日优选、糯米团购及电影票购买、嘀嘀、相互保、携程旅游等等业务，部分属于头条，部分属于第三方。 任何一个应用如果上了这个位置，那么每天都访问量足以提高百万级别。 戴维点点头说道：“那资金什么时候能到账？” 之前在学校内部创业期间，因为所有的自行车都是其他学生的，没有投资成本，请其他学生宣传成本也很低，但出了学校之后，又是另外一回事。 首先，自行车必须要自己购买，而请人也不会是只按小时来算，很多人都得签正式合同，社保要交，员工没活也得一样发工资。 折腾了几个月，就花费了数百万人民币，虽然第一笔融资的资金还有大半以上，但烧钱的速度，还是逼迫着戴维想再进行一次融资。 朱啸虎笑道：“不会很慢，周宇杰相信金沙江创投，才会当场答应，但后续肯定会自己调查一番，一个是看市场，一个是看你们公司，只要没什么大问题，资金很快就会到账。” “那我就放心了。”戴维点点头说道。 朱啸虎说道：“资金如果到账的话，你立刻去拜访一下今日头条的高层，周宇杰亲自答应的投资，那边肯定会给一定的面子，争取让今日头条根据你的需求来推算出一套广告精准推送算法。” “好，明白。”戴维点点头。 今日头条的大数据算法国内第一，广告投放也是如此，如果能够有一套扫描会有兴趣骑车的群体，那么对ofo来说，不仅仅是省钱那么简单，更重要的是能够节省更多的时间，从而在共享单车的赛道上走的最远。 …… 头条的投资团队，在经过半个月的市场分析以及对ofo的研究后，最终认可了这种商业模式，随后，双方签署了融资协议，头条以1000万美元的资金，获得了ofo20的股权。 而获得千万美金的ofo，立刻开始了自己的扩张计划，同时在7个大城市布局，自行车的购买量也动辄万辆起步，今日头条上也开始针对走路较多的人推送ofo的app，或者趣信公众号。 不过，这种小事，周宇杰也没有花太多心思去关注，因为抖音已经初步成型了。 抖音app的搭建，其实速度很快，但内容方面，发展的却非常慢。 在刚刚推出抖音的时候，今日头条或者趣信并没有进行任何的引流，而是反向介绍给今日头条或者内涵段子上的一堆内容创作者，以额外的补贴，吸引他们去抖音进行视频剪辑。 而在初期，抖音的内容主要就是音乐为主，内容为辅，让人们体验到看音乐的另外一种感官。 核心的用户群体就是95后的年轻人，因为这个群体，接受的新音乐是最少的，视频+音乐的配合，足以引起他们的兴趣。 抖音的负责人，名叫王晓伟，之前是今日头条体育分类的负责人。 周宇杰随便刷了几个视频，大部分都是日常动作外加搭配一些流行音乐。 对于周宇杰这个在后世刷抖音刷到删app的人来说算不了什么，但对现在的人来说，体验还是非常不错的。 周宇杰说道：目前用户的留存率多少？” 抖音目前还没有获得头条系的流量推广，只有前段时间在应用宝上有一个不错的位置，这是为了获得新用户，来实现智能算法的研究。 而最近两年来，华为、oppo、vivo等品牌手机开始在自己的手机上自带应用市场，同时还屏蔽了应用宝，这严重冲击了应用宝的市份额，不过好在应用宝还控制着小米的市场，目前来说，即使当不了垄断，混个第二第三还是没问题的，但市场支配率已经远不如前了。 王晓伟说道：“一个月内留存的用户差不多为7，如果内容方面能够再大幅度增加的话，这个数字翻一倍应该不是问题。” “补贴方面我可以提供，资金绝对足够，但抖音未来的主要扶持内容，你是怎么计划的。”周宇杰问道。 王晓伟思考片刻，说道：“以视频扶持音乐，效果是很好，但用户长期观看，总会觉得视觉疲劳。 我想从3个方面入手，第一就是社会新闻，特别是微博的内容，虽然有些是假的，但不可否认的是其中很多的确很吸引人，我们如果能够将部分这些内容做出视频，一定有效果。 第二就是电视电影的剪辑，从后台的数据来看，很多人都喜欢看压缩版的电视剧，而且有的作者更新多，一天更几个视频轻轻松松这也导致了很多人在半天之类就能看完几部电视剧。 而最后一个，就是娱乐圈的事，当初新浪微博成功，就是靠着娱乐八桂，我们没道理放弃这么大的流量。” 周宇杰点点头说道：“好，这三个方向没问题，现在既然抖音的初步算法已经完成，那么快速获得用户，从而进行进一步的优化措施。” 王晓伟又问道：“那，周总，补贴的话什么时候开始？我们这边什么才能进行？” 第427章 亿补贴计划 周宇杰说道：“金额大概在10亿人民币左右，过一个月就可以开始了，主要针对的就是对内容方面的补贴，特别是拍摄日常生活、电影电视的短剧这种很容易吸引人的短视频创造者，持续时间大概在半年左右。 你们团队要根据内容以及吸引用户的程度来进行算法改革，以及后续不同时间段的补贴计划，争取在半年后，让抖音有着各种不同的内容，来实现大数据个性化推荐的普及基础。” 与今日头条在整个网络上抓取内容不同的是，抖音的内容，全部都是用户自己所拍摄或者剪辑，而想凭借着用户自己拍摄的内容来圈住上亿消费者，那么在内容方面就需要几十万乃至几百万的视频，随后再以算法来进行个性化推送。 内容是基础，后续才会有用户，因此，想将短视频做大，前期必须实行海量的现金补贴。 不过，这种模式在后期的好处就是除了电视电影方面，其他不会随意受到版权方的压制，这也是为什么今日头条在海外成绩一般，而tik tok则是大厦四方。 王晓伟点点头说道：“只要有了足够的用户，建成属于抖音的大数据推荐绝对不是问题。” 有了今日头条的算法为基础，头条做任何数据分析都快很多，这也是独一无二的优势，其他巨头已经晚了一步，没有新闻领域对对算法的钻研，想做短视频，最多也就快手的成绩。 周宇杰想了想说道：“我知道抖音现在引入了不少内涵段子的搞笑视频，这种操作可以，但不能太多，如果抖音与内涵段子同质化，我也没必要投资抖音了，两者的发展方向，还是得区分开来。” 王晓伟点点头说道：“明白了，周总。” “好，你们先制定一个详细的补贴计划，尽快提交上来。”周宇杰说道。 …… 时间很快就到了16年，互联网行业，各家公司发展的局面，似乎已经开始被定型。 头条作为移动互联网的新崛起巨头，已经控制了大量的流量以及终端变现渠道，同时挑战着藤迅与阿里的核心命脉。 而剩下的佰度，虽然核心业务没有受到任何人的冲击，但却是它的悲哀，因为搜索业务，几乎被移动互联网的本身属性淘汰了，而其余周边业务发展的都不是很好。 现如今的佰度，显然已经全力将未来压在本地生活以及支付市场之上，凭借着巨额的资本，疯狂的补贴之下，佰度外卖的市场份额接近20，经次于今日优选以及美团，相对应的，佰度外卖背后的百付宝也有了一定的用户基数，再通过类似聚集资金以及放贷的方式，也获得了不小的利润。 但相比趣信、前期支付以及支付宝，百付宝还差了不少，为了获得更多的用户，佰度花了巨资，购买了春节晚会的独家冠名权以及发红包的权利。 套路还是那个套路，趣信、qq、支付宝都玩过，今年则是佰度。 不过无论哪一家，其实都已经不太在乎佰度的行为，因为有些东西，落后了，基本上就没有再超过的机会了。 周宇杰也没有在乎佰度，而是将重点的关注放在了拼多多以及刚刚开始推广的抖音。 随着14亿美元的入账，拼多多早在圣诞节前期就开始进行了大幅度的广告宣传、团购补贴，不仅仅是头条内部的流量，连同线下都开始了大广告投入模式，一二线城市的地铁口，三线城市市区的核心地段，都可以看到拼多多的广告。 巨大的广告投资加上实际的巨额补贴，让拼多多的新用户数量以每天几十万的速度疯狂增长，日订单交易量也在往千万级别冲刺。 而随着大量用户的涌入，不少商家也开始动心起来，虽说他们在京东淘宝有自己的商店，但谁会嫌弃赚钱的路子多啊，加上拼多多团队的各种上门拜访、介绍，除了一些品牌价值极高的产品，其他商家也都开始尝试着进驻拼多多。 而这也为拼多多完善了最后一个漏洞，当商户与用户量足够时，商家可以轻易卖掉自己的商品，用户可以轻松购买到自己想要的商品，那么一个良性循环就开始形成。 只不过，还有一个问题，那就是质量！ “每天的投诉高达5万？”周宇杰看到数据后，吓了一大跳，这投诉也太多了点。 拼多多的几位高层，此刻也是尴尬无比，虽说新电商难免会有这方面的问题，但怎么说也是他们的责任。 负责售后业务的李源说道：“周总，现在注册成为拼多多商户的人太多，发货量也越来越大，这导致了我们很难在短时间内对质量方面进行控制。” 周宇杰点点头，说道：“那有什么解决方法？” 李源答道：“唯一的方法就是对有大量投诉的商家进行封号，同时，提高商家注册的成本，因为光封号是没有用的，很多图小便宜的人，完全可以换个账号注册！” 周宇杰问道：“我们的账号不是绑定身份证的吗？” 李源说道：“是这样，只是想绕过去，对于一些有着一些门路的人来说，并不难。” 周宇杰点点头，也明白了过来，如果只是靠身份证绑定就能解决假货问题，那么淘宝也不至于花了十年还没彻底结束这个事情。 对于资本家来说，有着利润，那么什么风险都可以冒，掉脑袋的生意，也只是价格划不划算而已。 只不过如果随意增加商户注册成本，那么就会无差别的伤害绝大部分正常的商户，这也会让拼多多在商户领域受到冲击，如果商源不足，那么用户端的增长也会受到影响。 于是接着说道：“先开始对那些有问题的账户封号，对于新用户，可以采用限制大规模团购的权力，只要质量长期稳定，那么权限才会慢慢提高，这样即使解决不了根本，但至少应该可以降低损失，你们觉得怎么样？” 第428章 短视频的优势 李源想了想说道：“周总这个方法倒是可以试试，团购是我们拼多多独有的特征，我们完全可以通过限制团购来进行商家管理。” 淘宝与京东，商家是每单获利，而拼多多则是薄利多销的商业模式，单个出售，即使可以盈利，利润也会非常低，理论上来说，控制团购的权限，就可以控制商家获得的利润，而利润被控制了，那么对于质量来说，就一定也可以逐渐控制。 周宇杰点点头说道：“好，那就尝试看看，这种针对产品质量的问题，是长期攻克战，也不要想着短期内解决，慢慢提高就好了。” 做电商，肯定就会碰到质量问题，这与创意没有任何关系，属于实打实的运营能力，这方面，周宇杰基本上也帮不了，只能靠手下的团队来慢慢钻研了。 春节期间的红包活动，没有让李彦红等佰度高层失望，凭借着“套路版”的发红包以及彼时全国破6亿的用户手机量，百付宝在春晚红包中获得了3亿的单日日活，新注册用户超过15亿。 不过，随后的数据，立刻打了佰度一个狠狠的耳光，当晚，无数人将百付宝里的资金转走，第二天，百付宝的用户日活跌了90，第三天又下降了60，后续一直在下降，直到恢复了几乎春晚之前的水平，一天只有百万人出头登录，这还是因为这些人想进入佰度外卖而已，而且这还是佰度外卖有补贴的情况下。 到了元宵之后，几乎所有人都知道，佰度花了30亿广告费外加15亿的红包在这次春晚活动中，现在已经证明，这只是一次有点水花的波浪而已。 “李彦红这一次可真是得不偿失啊，花了几十亿，几乎都是白费了。”四季酒店的一间套间内，林有德喝了一口红酒，笑着说道。 此刻，头条的不少高层都聚集在这里，这是由周宇杰亲自发起的高层聚会，只要是头条系核心子公司的高层，都可以参加。 钟光伟说道：“几十亿对佰度来说，其实也算不了什么，关键这一次失败，几乎断了佰度唯一的希望了，这才是最绝望的事。” 虽说佰度目前似乎开始没落，但根基还是太深了，瘦死的骆驼比马大，就说流动资金，可比头条还要强上不少。 不过，互联网领域，决定一个公司未来的，从来不是手中有多少钱，也不会是目前每年的利润多少，而是看有没有抓住风口，有没有掌握住未来10年乃至20年互联网或者其他科技领域的先机。 显然，目前的佰度已经失去了这个机会，而其主业务，还因为移动互联网的崛起，而失去了更大的市场。 周宇杰说道：“所以互联网领域或者科技领域，什么变化都会发生，说不定有一天苹果也会步入诺基亚的后尘。” 众人不由得沉默了起来，科技领域发展可以如爆炸一般迅速，市值轻松超过传统的石油、钢铁、零售巨头，但坏处就是如果没抓住风口，那就会迅速被市场淘汰。 周宇杰又笑着说道：“大家还是轻松一点，老王，听说你哥唱的不错，要不给大家来上一首。” “好！”其他人都鼓掌催了起来。 老王就是目前抖音部门的王晓伟，这次头条高层聚会，周宇杰亲自将他带了过来，引起了大家都关注，要知道，抖音也只是一个新开还没多长时间的新业务，但居然获得了总部10亿人民币的投资，显然周宇杰很看重这个部门。 不管抖音的潜力怎么样，但现在被如此看重，未来成为头条系核心部门的概率会大的多。 王晓伟笑哈哈说道：“好，那我来一首《海阔天空》。” “《海阔天空》？这玩意可不好唱啊！”朱文彬笑着说道。 粤语歌曲中，很多都是速度超级快的类型，就是很多香港本地人都唱不起来。 不过这歌选的不错，在场的除了周宇杰，其他人年龄基本上在40以上，黄家驹的歌曲可以说贯穿了他们的童年！ “今天我，寒夜里等雪飘过。” “怀着冷却了的心窝漂在远方。” …… 小讲台之上，王晓伟已经沉淀到自己的音乐之中，因为唱的还不错，其他人也都不时鼓掌支持。 周宇杰则是尝着小菜，手里拿着手机，开始刷起了抖音短视频。 这种做法，在现在这个时代还不算多，抖音还没有崛起的时代，人们虽然喜欢手机，但消耗时间最多的软件也就是社交与新闻，这两者对用户的吸引力很大，但也不至于让大部分人废寝忘食，属于那种不能没有，也不至于短时间都离不开的软件。 但抖音，却是实实在在的用户时间争夺神器，视频比文字更容易刺激大脑，因为文字是要阅读的，需要主动去获取，相对来说，社交聊天会轻松一点，新闻或者则比较容易让眼睛与大脑疲乏，除非看到了非常喜欢看的内容。 而短视频，则根本没有这方面的问题，人们可以轻松的看短视频，只要内容够有趣，看个两三个小时都轻轻松松。 当然，目前的抖音，还没有后世那么强大，内容方面更是不足百一，但随着抖音开始了10亿补贴计划，不少视频剪辑师都开始有了新的赚钱渠道，只要剪部分电视剧或者电影中的经典剧情、搞笑剧情、雷人剧情，放在抖音上，便可以靠着点击率来赚钱，点击率越高，收入也越高。 而有些人也会拍摄自己的日常生活，也有自己艺术照片，又或者邻里故事，总之只要能让部分人有兴趣的视频，就可以赚钱。 而在高额补贴之下，勇夫也是最多的，这些人联合在一起，为抖音提供了海量的短视频内容。 当然，抖音主推的音乐视频也一样很多。 刷了几十个短视频后，周宇杰关掉了手机，笑着对刚刚从台上下来的王晓伟说道：“唱的不错，刚刚可是有人拍了视频，要不给这发到抖音上去？” “那就算了，我就是一个菜鸟级别！”王晓伟也笑着回答道：“现在抖音上开始流行艺术视频，不少人上传音乐、美术、表演等特技，成绩也都不错，我有时候看进去都能入迷。” “多元化，就是抖音的核心要素，总之，法律范围内，什么样的视频我都要。”周宇杰点点头说道。 王晓伟点点头说道：“只要补贴可以，我想几个月后，抖音的存储视频量能超过现在的5-10倍。 不过周总，抖音还需要组建一个属于自己的服务器库，要不然，今日头条的服务器，恐怕就会容不下了！” 第429章 共享单车的崛起 “行，这件事你不用操心，服务器方面，我早就订购了。”周宇杰笑着说道：“这次补贴之后，今日头条就可以为抖音引流了，流量规模这一块，不会比当初的拼多多少的，而且我会额外帮助抖音发展的。” 既然知道抖音的未来发展情况，周宇杰自然会早做准备，人、钱、流量、硬件设施都早就有准备，只是为了抖音在初期能够完善短视频方面的大数据算法，才没有直接动用今日头条的流量来引流。 王晓伟脸色不动声色，但嘴角已经不由自主的向上飘去。 抖音虽然目前在数据上还只是弟弟，但用户平均时间方面，呈现出一种涨幅非常明显的趋势，这是一种非常好的征兆，说明抖音的内容非常吸引人，用户量上不去，主要原因还是引流不足，一旦外部流量跟上了，那么数据极有可能会出现爆炸式的增长，也许在未来，抖音可以成为经次于今日头条与趣信的头条系第三大流量软件。 …… 自苹果开启智能手机的时代，已经过了9年，而在国内，智能手机开始影响大众的时间，满打满算，也不过5年而已。 但只是5年的时间，互联网领域发生了天翻复地的变化，无数新型互联网公司崛起，挑战着传统互联网巨头，以及传统行业。 外卖，影响了无数人吃饭的习惯，网约车，影响了人们出行的习惯，这两个行业，都经过了惨烈的烧钱大战，最终市场局面形成了平衡，各方虽然还在不停的补贴，但大家也都知道，想靠烧钱击败对方已经很难了，唯一的方法，就是不断的深入运营。 提高用户体验、降低用户成本，提高合作方的收入等等因素，只有将这些升到极致，那么时间久了，就会形成极大的成本优势。 不过，敏感的投资者，还是会关注互联网行业的一些变局，而这些变局，大部分都是由一些小企业所引发。 而16年后，人们突然发现，很多的大城市内，出现了大量黄颜色的自行车，上面有个可爱的卡通形象，车上面有着二维码，旁边还写着四个大字：“趣信扫码”。 很显然，其他软件是扫不了的，扫了，也只是提示跳转到趣信，如果没有趣信，则提示下载。 而使用趣信扫描后，立刻就跳出了“ofo小黄人共享单车”的公众号，关注之后，就可以直接进入使用界面。 用户看了一遍大概介绍之后，才明白这个自行车是怎么用的。 想使用自行车，那么就得付押金300元，而后续自行车解锁，可以使用，每一个小时收费一元，使用完成后，手机上点击完成，自行车也会同步上锁。 而后续，如果用户想再使用共享单车，那么就可以再一次打开公众号，上面也有一个搜索附近的共享单车。 当然，app也是可以的，而且更方便，毕竟，app的载体能力比公众号要强得多。 而app下载的主要流量来源，就是今日头条的部分推荐引流。 首先是选择城市，专门针对燕京、上沪、天津、金陵等大城市，这些城市是ofo拿到头条一千万美金之后要迅速攻克的城市，因为此时市场之上，风投已经开始关注共享单车，其他公司也有可能崛起。 其次的推送逻辑就是选定那些每日行走数量较大的人，同时也屏蔽了部分一直在一个很小范围内活动一天的人，这样一来，得到的群体，对共享单车的需求量概率会高的多。 于是，在很短的时间内，ofo就有了行业第一的趋势，在巨头们没有亲自入场的时候，其他同类的创业者想凭借着融资超过已经成功的人，是非常难的。 不过，空白市场很大，ofo占领了不少大城市，其他品牌就可以选择其他的准一线城市或者二线城市，在初期，ofo也没能力去竞争打压，这种情况下，各方发展自己的市场，等到了未来，市场发生重合时，就会如外卖、网约车一样爆发新的烧钱大战。 而想在烧钱大战中占优势，前期占领越多的市场就极为重要，市场大了，可以分摊运营成本，也可以更容易获得风投的海量投资，毕竟风投们一般会更喜欢投资行业内的头部公司。 随着ofo在十几个一二线城市布局，很快就需要新的融资，因为之前的一千万美金，已经用了一半了。 共享单车，是一门前期投资不低于外卖行业的重资产行业，最大的耗费，就是自行车的购买，虽说戴维等ofo高层也曾尝试着租赁普通人的自行车，然后与其分成，来降低运营压力。 但社会不是学校，这样根本就行不通。最后，也只能再继续购买定制的自行车。 这次的融资谈判也是很快，头条作为大股东，替ofo牵线数家风投以及国企机构，如红杉、中金、工商银行等等。 在谈判过程中，戴维等高层虽说算不上强势，但也不虚投资者，一番谈判之后，ofo再一次引入了2500万美元的资金。 这笔投资中，头条又获得了8的股份，加上之前的20，头条一共持有24的股份。 这其实也是ofo团队在后世发生悲剧的主要原因之一，在没有能力进行ab股分权的时候，为了快速发展，引入的投资者分掉了股权，最终造成了ofo董事会上，一共有5方持有一票否决权。 这种情况，发展顺利的时候，其他四家也不会说什么，基本上会全力支持初始团队，但如果发生危机，那么这就是压死骆驼的最后一根稻草。 现在的头条，也已经进入了ofo的董事会，拥有了一票否决权，不过周宇杰也不会傻的放弃这个权利。 如果ofo后期发展的与后世一样，那么这一票否决权，就是一笔利器，而如果在头条的帮助下，ofo能够有着其他命运，那么有着一票否决权，即使不用，也不会有任何坏处。 ofo获得了资金，但其他同行也一样如此，2016年3月16日，膜拜共享单车获得了阿里3000万人民币的天使轮融资，藤迅也开始与几家小规模的共享单车企业进行接触。 似乎在一夜间，一个新的行业崛起了！ 第430章 小米的困扰 燕京市，小米公司总部。 这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。虽然小米是硬件公司，但凭借着互联网般的运营模式，以及oe强大的代工生产能力，小米的发展速度，丝毫不比移动互联网的几家巨头差。 从12年起势，到去年的15年，小米的营业额从129亿翻到了780亿，接近6倍，估值更是翻了几十倍不只。 而这般崛起的速度，自然对办公环境的需求变得要求极高，最近五年，小米以及三次更换总部位置，但每次换的时候觉得足够大，至少能用个3年，而一年后，就又不行了。 “咚咚咚……” 门外响起了敲门声，雷布斯抬起头一看，笑道：“进来，老卢。” 卢伟冰脸色有些不太好看，进来后说道：“雷总，小米5的数据出来了，从预售到现在，销量只有当初预计的60，而且从数据曲线来看，销量趋势还是在下降，而且其他型号的手机，也一样呈现下降趋势。” “原因是什么？分析出来了吗？”雷布斯轻声问道，也没有任何不开心的语气。 卢伟冰说道：“我觉得，主要原因差不多有三个。 第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了，因为oe代工能力强，很多公司跨行进入手机领域，为了打开市场，他们推出的手机价格非常低，基本上都在500左右，这个价格比我们红米都要便宜不少，虽然在质量方面比不上我们，但消费者并不清楚。 第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白，这些人收入不低，加上安卓手机的卡顿问题，让这些人要么选择苹果，要么选择价格更高的三星或者华为。 我们的手机正好处于这位置中间，价格不可能再下去，但我们也没办法再把价格提上去。” 雷布斯点点头说道：“价格是不能变化太大的，我们的产品就是走的性价比路线。 让设计部再看看，能不能降低红米的成本，高端品牌这一块，我们也可以慢慢的准备尝试了，一部分高端用户，我也不想放弃。” 小米以用户为核心，走出了硬件化的互联网模式，因此，越多的用户越好，但不代表小米就会不在乎高端群体，这是两个概念，连互联网公司在获得足够用户后，也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。 有钱不赚，那不是傻子吗？ 卢伟冰说道：“雷总，这些都是长期的规划，我们需要短期能恢复销量，要不然，市场看跌之下，对小米未来的上市计划，会有很大的影响！” 科技行业，基本上不进则退，不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品，一旦用户量或者销量出现下滑，都是很严重的危机，因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。 雷布斯问道：“你有什么想法？” “想在短期内提高销量，唯一的办法就增加营销。”卢伟冰说道。 “营销？”雷布斯问道：“我们在这方面的投入可不少了？” 卢伟冰说道：“是不少，可是今日头条那边，最近一年来，我们的曝光量大跌，这虽然不是我们销量下跌的主要原因，但肯定也有一定的影响，头条系的大数据推荐，效果可是最好的。” 雷布斯点点头，说道：“我知道你的意思了，可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选，其他商家想获得好的位置，可不容易。” 今日头条的广告位非常多，多到可能是qq的十倍以上，但再多也是有天花板的，因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。 而总的量是有限的，当头条系不在乎今日头条这点广告收入时，转而全力支持属于自己的变现渠道，那么其他广告商想送钱都不行。 卢伟冰皱眉说道：“怎么说周宇杰也是小米的股东，多一点曝光也不行吗？” 互联网广告行业，一般都是软件公司求金主爸爸，但当这个软件公司太牛逼的时候，金主爸爸也就只能反过来求了。 雷布斯笑道：“入股而已，对周宇杰来说，他在小米的股份就是一堆钱而已，对头条来说，没有任何战略价值，你看美团以前的大股东还是阿里巴巴，但说叛变就叛变。” 卢伟冰点点头，又说道：“雷总，最近公司内部还有一个提案，那就是我们做自己的小米商城！” “你是想把应用宝移出小米手机？”雷布斯有些惊讶的问道。 卢伟冰说道：“华为、oppo、vivo、魅族等手机品牌都在推广自家的应用市场，从而间接控制了大部分软件。 而应用市场的最大利润就是学习苹果，对软件消费进行抽成，虽然没有明确的数字，但oppo上个季度，凭借着这一点，利润就破亿了。” “可是周宇杰那边怎么解释？当初我们可是和他签了10年的合同，违约金虽然不多，但我不想和头条翻脸。”雷布斯皱眉问道。 当初周宇杰看好小米，又是投资又是给今日头条的流量，虽说即使没有这些条件，小米也一样会崛起，但曾经帮助过就是帮助过，如果强行违约，会引起同行的反感。 当然，这也是因为对方是头条，互联网行业的新巨头，得罪了头条，小米的优质流量可就彻底没了。 卢伟冰说道：“所以我也没有同意，但如果我们不做这一领域，那总会比友商亏不少啊！” 雷布斯沉默的点点头。 应用市场的价值，已经被高度体现出来，这是移动互联网的一个门，任何用户基本上都是通过应用市场来下载软件，而掌控了这个门，那么就会有极大的话语权 。 而如果小米做自己的应用市场，会非常的容易，因为直接放在出厂设置上就行了。 这是对传统市场的降维打击，曾经的应用宝，一度控制了全国90的市场，但现如今，随着传统手机巨头开始布局自己的应用市场，应用宝的市场份额已经快跌破50。 这是没有任何反击能力的竞争，因为用户是比较懒的，手机自带应用市场，那么基本上95的用户都不会特意去改变。 而且应用市场的软件很简单，根本就没什么难度，至于排版方面，直接模仿应用宝就行了。 应用宝面对降维打击，也只能慢慢的维护自己，如果不是小米的算稳定的市场，应用宝的份额会更差。 卢伟冰接着说道：“雷总，得尽快决定我们与周宇杰的未来合作。最好能够拿到更多的广告订单。” 雷布斯点点头说道：“好，过几天我去一趟上沪，跟周宇杰面谈一下也好，未来小米的发展计划，他的眼光还是很不错的。” 第431章 新合作 上沪市： “雷总，怎么今天突然有空请我吃饭？”走进包厢之后，周宇杰笑着问道。 雷布斯笑着说道：“来上沪玩玩，这里是你的地盘，我当然得找你了。” “好，雷总请客，我也就不客气了。”周宇杰也不在意的说道。 雷布斯笑了笑，随后示意服务员上菜，很快，凉菜就上来了。 虽然已经品尝过不少美食，但上沪市太大了，可能一辈子也不可能吃个遍，而雷布斯挑的这一家就很有风味。 雷布斯笑道：“这家饭店，别看规模不大，但菜可是非常到味的，我在金山的时候，只要来上沪，就会来这一家店，倒是这几年小米的事情，让我忙的反而没时间来享受人生了。” “自己的事业蒸蒸日上，其实也是一种享受！”周宇杰哈哈笑道。 对于银行卡里有9位数的人来说，钱基本上已经没有了什么意义，不瞎折腾，一辈子绝对花不完。 但这个群体里的大部分人，还是会努力工作，甚至比普通人还要辛苦的多，最根本的原因，就是事业的成功，能让这些人惊喜，也是一种享受。 “算是，小米的成绩远超过我当初的预计。”雷布斯略显傲娇的说道。 当初成立小米时，虽然牛逼吹的震天响，但实际上他们的野心也真没那么大，不过后来站在了风口上后，立刻起飞了，飞到了他们想象不到的高度。 周宇杰点点头说道：“正常，没几个超级富豪在创业的时候就知道自己的未来了。” “只不过，最近的小米，似乎遇到一些瓶颈了，这次来上沪，也是想问一下周总你的意见，不管怎么说，你也是小米的大股东之一。”雷布斯看着周宇杰，郑重的说道。 当初周宇杰一共投资了小米10的股份，后续小米又经过了两次融资，股份变成了约7，而这个份额，已经是小米的第四大股东。 周宇杰的投资策略很让雷布斯喜欢，第一是因为周宇杰从来不插手小米，甚至几年的时间，连问都不问一下，只有当小米需要融资或者其他重大策略投资的时候，周宇杰才会派人来过问一下，但也从来没有反对，完完全全是站在雷布斯这边。 而第二个原因则是周宇杰将今日头条的大部分关于手机的流量让给了小米，这让小米在广告运营方面，效率提高了很多，要知道，今日头条这种长期优质流量，很多时候，可不是有钱就能买到的。 周宇杰点点头说道：“我听说小米最近一段时间销量跌了不少，是因为你买正在准备进入手机高端市场？” “不能说高端，但总要向上试探一下。”雷布斯点点头说道：“小米5算是一个尝试，只不过供应链的问题，让我们整个团队都没算到，前期大量宣传，但后期供应商那边货出不来，导致了小米5现在名声很不好。 供应链的问题还影响到了小米的其他手机，加上市场上其他品牌手机开始走1000-3000之间的区域价格，对我这边的压力很大。” “供应链的问题，我也没什么办法！”周宇杰摇头说道，硬件供应链涉及到无数公司，想整合起来谈何容易，100个关键产品，少了一个，就玩不转了。 雷布斯点点头说道：“我并不是想周总你在供应链这一块来帮我，我知道最近今日头条在全力推广拼多多，不知道能不能匀点给小米。” “给小米流量不是问题，但现在小米的问题不是供应链吗？”周宇杰好奇的问道。 雷布斯说：“供应链的问题，我会亲自去解决，下一周我准备去一趟三星总部，与李健熙亲自商讨一下，其他供应链我也派了高层逐一拜访。 不过，未雨绸缪还是需要的，不管是对现有手机的宣传，还是未来的新款手机，都需要今日头条的推广才行。” 今日头条已经发展了数年，不但成为移动互联网上最大的广告平台，同时也是效果最好的平台。 大数据的推送，几乎是无往不利，如推送手机，今日头条会根据用户对数码产品的喜好程度、历任手机的价格配置、现在手机的卡顿程度等等来进行精准推送，效果比起在电视台打广告或者传统的网络广告要强的多。 头条系旗下几乎所有的软件，或多或少都是因为今日头条曾经有过全力引流崛起，而现在，拼多多显然是头条主推的业务。 不过，对于拼多多的推广，头条系简直是疯了，太多的流量倾斜，影响了其他大部分广告商，包括小米。 周宇杰想了想说道：“拼多多在未来一段时间，引流方面的投入权重会降低一些，给小米手机适当的流量倾斜不是问题，不过，我的意见是最好是有新款手机出现后再推广。” 小米最近一年之所以颓废，最大的一个原因手机没有及时的更新换代，不管是因为设计还是供应商，消费者可不管这么多，其他大品牌的手机，也都有了性价比极高的手机，在这种情况下，用户为什么还要选一两个月都不能收到的小米？ 雷布斯点点头说道：“也行，小米将会有一款新手机，会在年中发布，到时候，我希望获得今日头条与趣信的闪屏推，时间最好也长一点。” “今日头条的闪屏可以，趣信的不行！”周宇杰毫不犹豫的回答道。 今日头条的广告，只是价格问题，而趣信，很多钱是不会收的。 趣信的广告，一般都是公众号上，这些公众号都是独立的个体，用户需要时会关注，不喜欢时就取消，这让用户可以自己选择。一些服务类的链接，也会出现在发现页面的本地生活链接之上，再就是输入商品时，会出现拼多多的链接。 除此之外，趣信不接受外界广告，连头条内部广告都不行。 “也行，那小米的公众号，适当推广一下，应该没问题。”雷布斯哈哈笑道。 “这没问题。”周宇杰点点头：“不过，我这边还有一个合作方案，也许雷总会感兴趣。” 第432章 互利 雷布斯顿时来了兴趣，问道：“什么样的合作？” 小米与头条，都属于10年后科技行业的新起之秀，不过不属于同一个行业，基本上没有什么竞争的冲突，而一旦有合作，基本上也都是互助互利的，特别是目前，小米也迫切需要借助头条系的庞大流量来开拓自己逐渐萎靡的市场。 周宇杰说：“雷总知道抖音吗？这是我头条旗下的一款新软件。” “抖音？没听过。”雷布斯想了想，似乎听过这个名字，不过印象也不是很深，平时的他，基本上都将精力放在了工作之上，手机上的应用也只是在需要的时候才会使用，或者在查询用户体验的时候，才会特别关注手机。 周宇杰说道：“这是一款主打短视频的软件，里面的内容主要就是15-30秒的视频，是我头条在未来主推的一款产品。” “噢，那我们怎么合作？”雷布斯来了一丝兴趣，一款能够让周宇杰都给予希望的软件，其价值应该不小。 周宇杰说道：“我希望未来的小米手机，能够自带抖音app！” “自带app？”雷布斯眉头一皱。 在几年前，预装这种套路还是非常普及的，因为那段时间智能手机处于刚刚爆发的阶段，竞争混乱，大家为了赚钱，基本上也不在乎什么套路。 但最近一两年以来，智能手机市场也开始逐步成型，以三星、华为、oppo、vivo、小米、魅族等为首的手机品牌开始逐步控制整个市场，其他品牌开始慢慢的消失。 而在这种时候，想在这几家手机巨头的手机上安装预装软件，是很难的，除非是手机必需品，又或者社交等软件。 目前几大品牌之中，唯一还在大规模接受外界公司预装的，也就只有小米了，头条的应用宝就是这样控制着小米用户在app下载的市场。 雷布斯对这一点也很不喜，应用市场的利润、影响力以及战略意义还是非常可观的，但诸多手机巨头中，只有小米吃不到这块嘴边的肥肉。 但现如今头条的影响力更大，雷布斯也不想随意与周宇杰翻脸，毕竟当初签预装合同的时候，小米的很划算的，只能说周宇杰的眼光太好了。 一款应用宝，预装就算了，但如果再来一个，似乎就有点过分了，而且应用市场这玩意，空间小，运存低，不影响手机，但一款视频软件，可是会非常影响手机的功能的。 周宇杰接着说道：“雷总不用担心，抖音不需要嵌入iui的系统之中，任何用户如果不喜欢抖音，可以随时删除。” “这样的话，倒可以。”雷布斯想了想后，又问道：“那既然是交易，对小米有什么好处。” 周宇杰笑道：“雷总，对于抖音这款软件，我相信它在未来一定会火爆，所以在小米手机上预装，不仅仅是为了小米用户的市场，而是这些用户身边的朋友、同事、亲友。” 雷布斯有些明白了过来，说道：“你的意思是小米用户的朋友看到抖音后，也一样会下载？” “对。”周宇杰点点头说道。 头条系虽然有着庞大的流量，但抖音这种软件，直接宣传的时间太慢了，而短视频这种视觉刺激类的软件，最快的方法就是通过用户传播。 当一个人在不停的刷着短视频的时候，那么他身边的几十个人，最低也会有几人被转化，而这几人也会慢慢的传播出去。 而用户量大了后，就会吸引大量的内容创作者，从而优化内容，来吸引更多的人。 良性循环，就是如此。 周宇杰接着说道：“今日头条的流量虽然大，但总是有极限的，拼多多的推广在这段时间内是主流。 我与雷总的合作就是，抖音利用小米未来以及现在的用户来传播，然后当抖音流量足够时，也会反向给小米做广告。 雷总，你看如何？” “现在的手机？”雷布斯反问道：“周总是想让我通过后台来进行推送？” 周宇杰点头说道：“不错，不过只是推送一把，不强制装，这点还是看用户的选择。” “我需要考虑几天。”雷布斯缓缓的说道。 动用小米的后台，以及未来的预装，来帮助头条发展一款软件，而回报也只是当这款软件火了后，会优先给与小米一定的优势流量。 怎么看都是小米亏，不过雷布斯也清楚，以周宇杰目前的成绩，如果真的看好一款软件，估计也应该是七八不离十了。 “行。”周宇杰满意的点点头说道：“那公事就谈到这，我们还是先吃饭！” “ok，noproble。”雷式英语又冒了出来。 …… 雷布斯回到了自己的酒店后，将与周宇杰达成的协议告诉了卢本伟。 “抖音？这个app我倒是听过，听说最近算是很有潜力的app了，想不到原来是头条的。”卢本伟说的，随后将手机打开，从应用宝中下载了一个抖音。 雷布斯说道：“看周宇杰的语气，这抖音应该是未来头条主推的产品之一，刚刚在回来的路上我就下载看过了，全都是视频，体验还不错，就是不知道能发展到什么程度了。” 卢本伟想了想说道：“以周宇杰的历史经历，以及抖音目前的成绩，估计这款软件极有可能成为头条系新的爆款。” 雷布斯想了想说道：“抖音是流量入口型的企业，如果真的能够成为头条系新的流量引擎，那么对我们小米来说，倒是一个很不错的机会。” 卢本伟说：“我们先推广抖音，未来抖音再推广小米，这周宇杰打的可真是好主意啊，只是他为什么不动用自己的流量？” 雷布斯说道：“估计是因为今日头条最近一段时间都在推广拼多多，再引入抖音的话，恐怕广告会太多了点，从周宇杰的布局来看，拼多多肯定是他的一个重要产品。” 卢本伟突然想到一点，问道：“雷总，拼多多是团购购物平台，如果拼多多推广我们的手机，把是不是也能让我们销量更上一层楼？” 第433章 第三次融资 “试试看。”雷布斯笑了笑说道：“这种事情你们自己与拼多多谈！” 大老板自然有大老板的气节，大的战略合作，亲自下场自然不是问题，但如果连上对方平台这种事情，都需要自己亲自出马，那也太说不过去了。 而且雷布斯自己也知道，小米目前最大的问题是供应链问题以及转型所产生的经营问题，多引流宣传能治标，能缓解一下小米的困境，但想真正解决问题，还是得治本。 …… 时间很快就到了16年中旬，拼多多又一次迎来了第三次融资。 加上贷款，上一次拼多多一共获得了接近百亿人民币的资金，但为了从淘宝获得流量，拼多多的补贴只能用疯狂来形容。不但快递麻烦，很多用户都可以或者极为低廉的价格，获得各种各样小型商品。 29元一台的电风扇、39元一台的电子秤、50-100元一个的电饭锅或者电磁炉、199元的微波炉等等等等。 随着用户量的大幅度提高，拼多多显然已经不满足曾经的那些小商品，而是慢慢的向小电器产品市场发起了进攻。 当然，知名品牌的电器是不会放在拼多多上出售的，因为这些品牌需要维护自己全国“统一”的价格，特别是在网上的价格，绝对不能比实体店低太多，要不然，很容易会引起经销商的反扑。 拼多多容许参与电器销售的商户，背后基本上都是一些知名品牌的代工厂，除了没有品牌，质量方面绝对没话说。 而拼多多的团购模式，能够给予这些代工厂巨大的订单量，自然也能压低价格，加上拼多多的补贴，小电器市场一炮而红。 这代价就是百亿资金在半年内急剧消耗，为了获得更多的资金，就必须再一次融资。 虽说知道拼多多快没钱了，但愿意来投资的风投，排队的长度能堪比南京路步行街，实在是因为现在的拼多多太香了。 因为短短的半年的时间，拼多多的注册用户量达到两亿了，正式超过了京东，成为了国内第二大电商平台。 当然，这只是自吹自擂，京东可从来不承认这个论点，因为这只是从用户数量上来看，而其他方面，如营业额、利润、日交易金额及数量方面，京东可是完爆拼多多。 不过无论是市场还是风投都没有在乎后面的几样，他们现在只在乎用户量这三个关键字。 京东的利润高又如何？你都已经运营十几年了，基本上已经到了发展的极限了，即使未来可以再提高，但天花板已经成型了。 而拼多多不一样，成立至今还不到两年，目前各方面数据还在快速增长中，虽说没有盈利，但风投从来不希望自己投资的公司过早的盈利，因为他们投的是未来，而只要增速够快、未来潜力够大，那么这样的公司，就是他们最佳的投资对象。 更不用说，拼多多的背后还有头条这款流量超级引擎，根本就不用担心在引流方面会有什么大问题，而趣信支付也解决了电商的支付问题，不会被其他巨头遏制。 同时，拼多多也在快速布局线下，天天快递也经历了两次融资及贷款，在各个地方拼命的扩张兴建转运中心，也采取了加盟策略来降低终端成本，而丰巢快递柜，也解决了不少快递运输的终端难题。 这么多优质条件合在一起，全部都属于一个集团，拼多多在这种环境下，又获得了惊人的成绩，这种情况下，又有谁会看不好拼多多的未来？ 于是，当拼多多放出消息，准备再一次融资时，无数大型投资机构以及海外知名风投都齐聚上沪，至于那些小规模的，则是很有自知之明，知道自己不可能能够参与这种几十亿美元的大融资计划。 “融资前估值100亿美元，这轮融资16亿美金，头条也会再次注资！”中信银行的李子文看到拼多多的融资计划后，不由的皱起了眉头。 虽说看好拼多多的未来，但100亿美元的估值对他们来说还是有些偏高的，不过这不是问题，即使估值高点，也只是少赚一点。 而最大的问题是头条也会跟上融资，也就是说这次融资，可以说是头条自己准备注资进入拼多多。 只不过现如今的拼多多属于合资企业，头条哪怕是大股东，注资的时候也得通知之前的股东，至于他们这些人，则是选过来准备接盘的。 这种融资模式在互联网行业也是比较常见的，每次融资的时候，都会有之前的股东希望退场，而有兴趣的则可以接盘。 但拼多多现在前景看好，这种时候，哪怕是之前的股东，也不会愿意退股，更大的可能性还是会争夺更多的股份。 加上头条本身也会注资，这就会导致他们这些还没入场的人，想进厂很难，即使进了，股份也不会有多少。 “周总，拼多多上一次融资时，用户刚刚破亿，估值也才40亿美元，这一次也才刚刚翻了一倍，估值就到了100亿，有些太多了，而且京东的市值，也才300亿美金。”另外有一人说道。 周宇杰没有在意，说道：“各位如果觉得京东的潜力更大，那可以直接去港股市场购买就行了，流通股。” 说话的人一下子空口无言，李子文说道：“周总，估值这一块，我中信银行没有意见，不知道在其他方面，您这边还有什么要求？中信银行很愿意与拼多多以及头条达成战略合作协议。” 当其他人还在纠结公司估值的时候，李子文就已经知道了，这次融资的关键点在于能够拿到多少额度。 钱，银行肯定是不缺的，但一家潜力值极大公司的股票，可是非常难获得的，就像现在的bat股票，哪怕是中信银行，想收购个3，也是非常的困难。 而且头条作为互联网行业新贵，目前又开始涉及电商，对银行来说，这一样是一个可以达成长期合作的商业伙伴。 第434章 即将上市的拼多多 周宇杰满意的点点头，说道：“拼多多的这次融资，将会是上市前的最后一次融资。” “拼多多准备上市了？”在场的所有人都大吃一惊，虽然拼多多目前的规模已经很大，但毕竟发展时间还短，而且头条系那么多子业务，也没有一家公司准备上市，这已经成为了不少风投的诟病。 但问题就是头条系的各项业务发展的太好了，周宇杰作为实际控制人兼创始人，有着绝对的权威来负责公司的每一项业务，没有任何风投可以干涉，因为即使提出想上市，也会被怼一句：“我可以回购你的股票。” 傻子才会出手手中的股票，要知道，在没有上市之前，这些股票可都是未来的聚宝盆。 而现在拼多多上市了，意义绝对不仅仅在于拼多多的投资回报率，这也有可能代表着头条系的子公司，即将逐个上市吗？ 周宇杰说道：“对，所以这次融资，不是我拼多多迫切的需要资金，而是因为上市之前，必须有3次融资，也必须要有足够的股东，而各位如果想成为拼多多的股东，那么除了现金之外，必须要有足够的资源来帮助拼多多的成长。 这些资源可以是政治资源，也可以是交通、运输方面的资源，也可以是供应链之类的资源，只要能够帮助拼多多成长，那么我很欢迎这样的人来加入拼多多。” 在场的所有人都沉默了下来，他们也知道周宇杰说的话很有道理，像头条这种互联网顶级企业，说缺钱那就是笑话，哪怕没有固定资产，但现如今的银行可不是十几年前，对于互联网科技这一块，银行还是很愿意合作的。 如果没有资源方面的帮助，那么根本就没资格买到拼多多的股票，而以头条以及拼多多的资源，能够给与帮助的，肯定是更高级别的资源。 李子文又问道：“周总，不知道拼多多准备在哪上市？” 周宇杰说道：“我准备在香港上市。” “香港！”不少人有些惊讶，连李子文也有些不解，现如今的互联网巨头，不都是喜欢去美国上市吗？特别是纳斯达克，那里有着全球对互联网追逐最强烈的投资者。 苹果、谷歌、face、微软可都是在纳斯达克上市，而香港这边，比较知名的科技企业，也就是藤迅了，而藤迅当年不在美国上市，也是因为当年的美国没有类似的企业，sn、qicq都不是独立的企业，也没有盈利模式，加上藤迅某一名创始人的私人关系，所以选择了靠近的香港。 “为什么不在纳斯达克？”红杉资本的沈南朋不理解的问道：“最近几年，亚马逊的股票涨的非常厉害，整个美国都看好电商市场，纳斯达克的高层一直在邀请阿里巴巴重新登陆美股，拼多多虽然现在还比不上淘宝，但只要宣传到位，一样会成为热门股票。” “拼多多的商业模式，目前只限制在国内，与海外市场没有任何关系，所以上市这一块，没必要舍近求远。”周宇杰摇头说道：“而且纳斯达克只是最早一批接受互联网的股民，但现在互联网发展了接近20年，全球每一个地方的投资者都会看好互联网行业，而香港是全球三大金融中心之一，可以为全球的投资者提供服务，这很符合拼多多的需求。” 如果自己的产业涉及到美国，想赚美国人的钱，那么在美国上市也就罢了，但如果不涉及，周宇杰可不会傻的把自己的命运交给对手，要是人家突然索要自己的核心数据，那在别人地盘上上市，就是把自己绑起来送给了人家。 而香港，就没有这么多事了，港元也一样是硬通货，而且可以让投资者早一步套现。 李子文想了想说道：“周总，我明白了，请您相信我们中信银行的诚意，至于我们能够在哪些领域达成合作，后续我会准备一份详细的资料。” “ok，多谢李先生了。”周宇杰点点头说道。 沈南朋则是皱着眉头，红杉资本在国内的影响力已经很大，但也是针对一些创业型的小企业，对于头条这种超级巨头，提供的资源反而有限，怎么着也不可能比得过本土的大银行、大型国企！ 其他人则是努力思考着自己一方的优势，以现在拼多多的情况，似乎能进行战略性帮助的空间，应该也不大了！ …… 远在千里之外的深海市，藤迅公司总部，qq业务部门分部，林子瑞正在看着屏幕前一堆复杂的曲线。 “怎么了？看什么看的这么发呆？”肩膀之上，突然一只手拍了过来。 林子瑞被吓了一跳，回头一看，是自己旁边的同事吴飞，说道：“你以后别吓死人了，行不行，我脑子东西全被你搞乱了。” “少来，想不出来就别冤枉我。”吴飞摊着手说道。 林子瑞也没在杠下去，指着屏幕说道：“你看看这一款软件，最近几个月，它的链接在最近几个月出现了爆发式的增长，速度太快了，现在就已经第三了，仅次于美团链接与京东链接了。” 吴飞也看着屏幕，片刻后说道：“好家伙，这数据可真可怕，点击率这么高，留存率也高的吓人，按这个数据来看，这要是再发展个两个月，用户量不得几千万啊！” 林子瑞接着说道：“这款软件名字叫做抖音，其实之前它的数据就很好，虽然下载量不大，但据说用户时间极长，这两个月数据大涨，我查了下原因，是因为小米进行拍预装。” “小米进行了预装？”吴飞惊讶的问道：“这款软件是小米的产业？” “如果是这样就好了。”林子瑞摇头说道：“这抖音的注册地在上沪，而且它的高层内部，基本上都是出自于今日头条。” “又是头条的？”吴飞也顿时愣了下，作为藤迅系的员工，谁都知道头条是藤迅的生死大敌。 吴飞又问道：“那你还不上报？头条要是又有了一款用户破亿的软件，公司又要鸡飞狗跳了。” 自拼多多崛起后，藤迅内部又开始再一次急躁起来，电商行业，藤迅早就做了，但十几年来一直没有成功，本来连高层都以为市场已经被垄断，其他人不可能有机会。 但头条又是一次啪啪打脸，拼多多的崛起，虽然不影响藤迅的主业务，不过头条的综合实力强了，对藤迅也是一件噩耗。 现如今，在不知不觉中，头条居然又在暗中培养一款新的软件，而且快到破亿的时候，才被藤迅关注到。 林子瑞白了吴飞一眼，说道：“现在去说什么？上面问起来我们就说自己什么都不知道吗？等我把资料准备好了，自然会上报。” 第435章 厚积薄发 吴飞一时语噎，也不知道该说什么，林子瑞说的很对，这种大事，肯定要先准备好才能上报，以，要不然，上面得知这件事后，你又一问三不知，不是找骂吗？ 但上层如果再向上汇报也是一样的，各种数据各种分析完善后才会报到最高层，可如果这个流程走下来，到了最高层那边，估计黄花菜都凉了。 …… 藤迅总部的最高层，一间宽阔，面积超过百平方的办公室内，小马哥正站在落地窗之后，看着远处正在落下的夕阳，不知道在沉思着什么。 “马总？”背后传来熟悉的声音，让马化藤回过神来。 “不好意思，刚刚走神了。”马化藤说道。 刘赤平说道：“最近一段时间，马总您经常这样，要不要休息几天？” “不用了。”马化藤摆摆手说道：“都快下班了，过来有什么事吗？” 虽说藤迅也有强大的加班文化，但针对的还是底层，高层之中也会有加班，但不会有很多，更多的要求是要保持联系，而且一般有大事，也都会在上午讨论。 刘赤平说道：“马总，刚刚qq事业部那边汇报了一件事，一款名叫抖音的软件开始在qq群以及qq用户之间大规模传播，频次越来越高，甚至比起当初的拼多多，还要强！” “抖音？什么性质的软件？”马化藤问道。 刘赤平说道：“是一款类似于快手的短视频app，里面很多内容非常有意思，让很多用户乐于分享，因此，不管是qq、趣信之上，都在开始拼命传播，看转发的频率来看，每天的总量涨幅都在1以上。” “1？”马化藤脸色微变，一天1的涨幅，是非常恐怖的，持续一两个月，那么数字会翻倍的涨。 刘赤平点头说道：“对，我又安排人调查了一下，这款软件在各大app平台上下载的速度非常高，据我估计，抖音的下载量可能已经超过了5000万，破亿也就是时间的问题了。 关键的问题是，抖音是头条的。” “什么？”马化藤差点没抓住手中的茶杯，头条旗下已经拥有了数款用户量破亿的app，包括社交、新闻、购物、本地生活等等，基本上已经实现了互联网领域从入口到出口的覆盖，这种情况下，居然又诞生了一款即将破亿用户的app，这还让不让其他竞争对手活了？ 马化藤又问道：“既然这个抖音是头条的，为什么现在才发现？” 作为藤迅的第一竞争对手，头条的一举一动都被藤迅严格监控，拼多多的时候藤迅被摆了一道，后续的监控就更严格了。 刘赤平叹气说道：“这一次抖音与拼多多不一样，头条在成立抖音业务部门的时候，并没有保密，而是很光明正大，我们手下的人其实也知道了这件事。 只不过抖音发展一直很缓慢，前期根本就没有获得头条系的流量支援，那段时间，今日头条上基本上都是拼多多的广告。 后续抖音推出了十亿补贴计划，不过从用户数量来看，涨幅也就属于一般偏上的水平，因此，下面的人没有上报。 但是最近一两个月，抖音的数据开始急剧上升，无论是新用户量还是平均用户时间，都开始大幅度上涨，这才引起了相关部门的关注。” “为什么最近两个月会开始大幅度上涨？今日头条给流量了？”马化藤问道。 “没有，如果今日头条引流，我们会立刻注意到。”刘赤平摇头说道：“这次抖音下载量的大幅度上涨，是因为小米所有的新手机上都有预装，而且所有装有连尚共享wifi的手机，也有几次后台推荐，后来，用户之间也开始利用qq、趣信来传递一些搞笑或者有趣内容的短视频，这也为抖音的下载提供了足够的新用户。” “好一个厚积薄发！”马化藤沉默片刻后说道：“以头条的流量，引爆抖音其实并不难，但在前期他们没这么做，而是慢慢的发展抖音，还动用了十亿补贴，显然是想将内容做好。 到了合适的时候，他们也没有利用今日头条来推广，因为这样会很容易被我们发现，让小米出面推广，至少会麻痹我们一个月的时间，等我们发现的时候，抖音就已经成规模了！” “情况就是这样。”刘赤平接着说道：“我刚刚也玩了一下抖音，里面很多视频、很多音乐的确很吸引人，玩着玩着就忘了时间，我个人感觉，比今日头条还要吸引人，这会是我们的一个新的心头大患，我建议藤迅旗下所有的软件，立刻封杀抖音的链接，阻止抖音迅速成长。” 马化藤想了想说道：“这样或许会减少抖音成长的速度，但头条有趣信，也有今日头条，一旦这两者全力引流抖音，我们的封杀就没什么大用处了。” 刘赤平说道：“不一定，现在拼多多据说这准备第三次融资，拼多多也是头条目前最核心的战略业务，这种时候，今日头条那边不太可能转向全力支持抖音，顶多趣信那边会多个链接。 而且头条发展到现在这个规模，内部几大业务事业群之间的竞争也开始越来越多，相互合作估计也没那么容易，大公司的通病，现在头条也会有。” 马化藤点点头，说道：“但不管怎么样，只要周宇杰还在支持抖音，我们的措施也就缓个几个月而已，后面怎么办？你想到没有？” “我准备重启微视，以qq为平台，帮助微视成长。”刘赤平缓缓的说道。 “微视？”马化藤眉头一皱，其实早在13年，藤迅就开始了微视的业务，只不过做了一段时间效果并不好，加上没办法进行变现，市面上包括美国那边的短视频平台都没有明确的发展方向，最终，一年之后，微视业务关闭，只剩下一个小团队在维护着。 刘赤平说道：“微视想发展起来，还需要与抖音一样，进行内容方面的培养，所以，我也需要一笔资金来吸引内容创作者，最好是直接从抖音的平台挖人。” 马化藤点点头说道：“行，你去准备一个详细的商业计划书，后续我们召开最高管理层会议的时候再商讨这件事。” 虽然他们二人是藤迅的最高管理层，但藤迅这种大级别公司，想重点推广一个业务，也是需要获得几大核心业务部门的认可，因为这也会涉及到总集团资源的倾斜，如果内部反对声严重，即使二人强行推动，也会发生严重的内耗，反而得不偿失。 所以说，即使其他部门的人不同意，但在明面上，也得说服人家。 “好，没问题，我会以最快的速度来搞定这件事。”刘赤平点点头说道。 第436章 对策 “周总，抖音的链接，被qq封杀了！” 头条的高级管理层会议室，抖音负责人王晓伟汇报道。 周宇杰点点头说道：“意料之中，藤迅封杀才是好事，说明我们的抖音已经算成功了，要不然，藤迅也不会这么做了。” 阿里、藤迅、头条三家都是相互封杀对方，自己旗下的支付渠道，一般都只支持自家的支付软件，而qq与趣信也会相互封杀对手以及对方旗下的软件。如qq上无法发送头条视频以及今日头条的链接，趣信上也一样无法发送藤迅新闻或者藤迅视频乃至音乐的链接。 但这些封杀都是针对对方的主要app，小的一般根本不管的，一是管不管影响不大，第二就是封杀太多，也会影响自己的用户。 而抖音在初期，规模不大的时候，藤迅就算知道抖音属于头条，也不会专门设定一个防火墙，而现在，随着抖音数据的崛起，藤迅开始了封杀。 王晓伟说道：“既然qq封杀了，那抖音能不能进入今日头条的主界面进行引流？” “进入今日头条可以。”周宇杰点点头说道：“不过目前今日头条在主推拼多多，给你的流量不会很大。” 抖音虽然重要，但没有竞争对手，只要控制了头条系的核心算法，那么抖音崛起就是时间问题，而拼多多目前还处于高速发展期，淘宝也开始重新推出聚划算，砸钱之下，也对拼多多产生了一定的影响。 在后世，拼多多走的是社交电商的路线，这一点在现在却难以重走一遍，因为目前的社交市场，藤迅还控制了一半以上。而因为竞争的存在，周宇杰也不敢让拼多多的无数链接拼命的出现在趣信之上，这样操作，极易引起用户反感。 趣信上的拼多多链接受到了严格的控制，为了快速崛起，因此，今日头条开始全力为拼多多引流，基本上断掉了一半其他外来公司的广告订单。 林有德说道：“其实抖音可以复制今日头条的部分发展方法，比如预装、大力购买广告，开通极速版，对用户进行补贴，这一套组合拳打下来，用户想不多都难。” 周宇杰点点头说道：“这样也可以，资金方面你不用担心，我会全力支持。” 作为未来头条系的核心软件，周宇杰可不打算在初期就将抖音拿出去融资，如果没钱了，就直接从海外调集游戏利润，再不够的话，比特币的钱也可以套现，反正比特币的市场现在还处于爆发期，他手中的份额也不至于会影响整个大盘。 “多谢周总。”王晓伟笑了笑，又对林有德说道：“林总，我这边有个想法，今日头条最核心的内容其实还是新闻，但我觉得新闻的阅读还是太耽误时间了，您看这样怎么样，我这边安排专业的配音团队，将今日头条上面排名前几百的新闻做成新闻讲解的视频，然后再投放到今日头条之上，我们也可以看看效果怎么样？” “将新闻转成视频？”林有德愣了下，认真的开始思考着这个可能性。 周宇杰摇头说道：“不是将新闻转化为视频，而是将文字转化为视频，我觉得这个方法不错，现在互联网用户的时间越来越宝贵，碎片化娱乐的需求越来越高，看新闻虽然也是碎片化娱乐项目，但耽误的时间还是太长了，而且还需要废脑子阅读，做成视频的话就不错。 如果用户喜欢，那么就可以顺势下载抖音，看看其他视频，如果用户不喜欢，反正以今日头条的算法，也可以屏蔽这个视频，基本上没什么损失。” 林有德说道：“这倒也可以，这样一来，抖音的链接就是不是广告，而是内容了，不会占用今日头条的广告额度，只不过视频方面一定要做好。” “没问题。”王晓伟笑着说道：“我准备从头条视频那边借一些专业的主持。” 林有德点头答应道：“可以。” 随着最近几年的多次融资以及来自于电影行业的暴利，头条视频已经成为了国内仅次于优爱腾的第四大互联网长视频平台。 这几年来，头条视频也是全方位爆发，从动漫到电影，从古代到现代，从美剧到网剧，每个领域都是开始全范围爆发，以图争夺市场话语权。 而其中，主持也是头条视频的重点发展方向之一，特别是在综艺视频上，一个好的主持，可以活跃一半以上的气氛。 而主讲新闻也是一样，主持的水平与风格就很重要，如后世抖音上面的张三，能够把法律与趣味相结合，普法起来非常的成功。 王晓伟笑着说道：“那我等到下个月，就开始登录今日头条，希望能够快速通过初期的测试。” 任何软件想上今日头条的广告或者内容，都需要经过不少关序的检查，除了看看是不是不符合相关法律规定，更重要的是会有一个试用期，在试用期里，软件会通过初期的小批量测试，如果真的能够引起部分用户的兴趣，才会有后续的大规模测试。 自己内部的软件也一样，没效果的话，也一样不可能受到大规模推荐。 林有德笑着说道：“这只是程序而已，以现在抖音在市场上的发展速度，想不爆火都难！” 抖音崛起的过程靠小米，不过现在全面开花，显然是因为小米的用户慢慢的成为了传播渠道，当他们这些人开始沉迷于抖音时，抖音的外放声音自然会吸引其他人的关注，然后慢慢的，这些人也会有一定的概率下载抖音，随后也成为了传播媒介。 周宇杰说道：“抖音是未来我们头条的主要推广产品，我也有意将抖音培养成除了趣信、今日头条之外的第三款流量引擎，因为拼多多的关系，今日头条暂时没办法全力引流，你们如果手中有一些优质资源，也可以给抖音打广告，费用方面，抖音会承担这一切，不会白拿任何广告。” 第437章 未来的方向 负责头条视频的周娟说道：“周总，头条视频这边也有不少广告空位，如果王总需要的话，可以全部给抖音。” “行。”周宇杰点点头，又说道：“不过最好是app上的，抖音不会开发pc端版本。” 负责游戏的张近东说道：“那要不让王者荣耀来一次推广抖音的活动，只要注册抖音的游戏用户，就可以获得一定的虚拟奖品？” “那就再好不过了，以王者荣耀的用户数，足以让抖音提高10个百分点的新用户了。”王晓伟哈哈笑道。 现如今，头条的诸多业务都已经发展成熟，而被外界公认最赚钱的业务一共有两个，一共是趣信的余额宝。余额宝背后的基金已经掌握了上万亿资金，每天的利息就接近一个小目标。 而利润第二的，就是游戏，头条的几款游戏在海外是披荆斩棘，全球最赚钱的游戏app排行榜上，前十属于头条的游戏一共有3个，每年的净利润高达十亿美金之上。 海外成功的同时，国内也是非常成功，由张近东为首的开发团队开发的《》成绩很是不错，而另外一款《王者荣耀》，更是火爆的不行，据说这款游戏的用户数量高达几千万。 更重要的是，这些人都是容易接受新事物的群体，他们如果能够被游戏条件所吸引下载了抖音，那么等到未来，他们一定也会被抖音所吸引。 归根结底，无论是抖音还是游戏，比较忠实的用户都是那些自控能力不强的人。 周宇杰点点头说道：“我知道这几年来，集团内部已经开始有了竞争的情况出现，适当的竞争我还是支持的，你们可以想方设法争夺用户时间、争夺广告商，这些都没问题，不过在引流方面，我还是不希望大家相互遏制，这样对我们来说没有任何好处。 市场上随时会产生新的业务，如果我们因为内部问题而导致没有抓住风口，那么风口就会被别人抓住，整个互联网行业的蛋糕就这么大，就算不同的行业，也会相互影响。” 互联网行业，国内差不多10亿网民，就是用户数量的极限，而平均每个人4-6小时的上网时间，就限制住了每天互联网的总流量时间，即40-60亿小时。 不管什么业务，社交、新闻、游戏等等等等，追根究底，争夺的就是用户时间，而流量出口行业中的网购、外卖、网约车、游戏等等，又被整个国家的经济总值所限制，一门吸金吸的太狠，肯定也会影响其他行业，最极端的例子就是有人玩游戏花了几年工资，这种情况下，你还能指望他以后再点外卖？ 因此，周宇杰这些年来默许旗下的公司在一定程度上相互竞争，因为这种事情在大公司很难避免，但底线就是不得不顾总公司的战略布局。 “放心，周总，轻重我们还是知道的。”林有德率先说道。 周宇杰点点头，接着说道：“其他人没什么事的先散会，林总留下，我有一件事要单独商量。” “好。”众人点点头，随后都各自离开。 周宇杰笑着说道：“老林，现在的头条基本上已经成型，能发展的业务，基本上都有了，我打算让你来接管首席执行官这个位置，你觉得如何？” “我来接手？那您这边？”林有德有些不解的问道。 周宇杰与美国face的扎克伯格一样，属于非常年轻就开始创业，也一直掌控着整个公司，无论是股权还是经营，二者的经历非常的相似。 无论是外界还是内部，所有人都认为周宇杰至少会与扎克伯格一样，会在很长的时间内掌控整个公司，毕竟这也是人之常情，林有德也想不到，周宇杰居然这么快就准备让出ceo这个职位。 虽说让位之后周宇杰还会担任董事长，也还是公司绝对的控股人，但大公司各就其职，是有一定的规矩的，哪怕是创始人，也不可能随意逾越，让出了这个职位，那么至少很多不涉及公司发展的大事，周宇杰就不太方便插手了。 周宇杰说道：“人的精力是有限的，我还会继续担任公司的董事长，公司的战略发展规划还是由我负责，只不过运营方面的事情就算了，还是要交给专业的人来打理。我的部分精力，会放在一些科研方向以及慈善领域，这方面可能更有价值。” 头条发展到现在的规模，周宇杰自带的重生红利基本上已经结束了，待抖音发展起来后，未来的发展方向，就只能靠自己摸索了，在这一块，周宇杰也不会再独断专行，团队就成了很重要的因素。 林有德说道：“其实水滴筹与相互保如果发展起来了，对慈善的贡献不比纯粹的捐款差，至于科研方向，周总还是准备大力进入无人驾驶领域吗？” “无人驾驶是头条的项目，跟我的科研没什么关系。”周宇杰笑了笑说道：“我的科研方向其实就是生物科技以及环保方向，不过术业有专攻，我应该不会直接投资研发，而是找一些有前途有未来的企业进行投资，在我能力范围内进行辅助。 也有可能会动用头条的资源，特别是如果类似项目有了成果，要宣传的话，头条就是最佳利器了。” 无人驾驶，是头条未来的发展方向，可能十年也未必有成绩，但大公司必须要抓住风口，因为一旦错失了，就可能再也没有机会了，这种项目，周宇杰也没什么先知优势，只能自己发展了。 而生物科技与慈善项目，周宇杰也不可能自己涉及，不过有了雄厚资本的情况下，参与早期投资，即可以帮助发展，有可能早期入股获利。 当然，这种投资，十投九输，风险很大，但一百个成功了一个，也就足够了。 “能够帮助慈善项目，宣传，我们也很乐意。”林有德笑着说道。 周宇杰接着说道：“老林，你当上公司ceo后，第一件要做的事，就是彻底与今日头条分开。” 第438章 两大新引擎 林有德缓缓的点点头说道：“我明白，不过今日头条的交接也需要一段时间。” 虽然在之前，林有德的身份就已经是周宇杰之下第一人，掌控着今日头条这个核心业务，其他部门，如趣信、今日优选在一定程度上也得配合林有德安排。 但配合是配合，林有德毕竟还不是直接上层，之前所有的重要事项都是向周宇杰直接汇报，林有德很多时候也不好过多插手。 而现在林有德升职，身份也就不一样了，那今日头条则必须交给另外一人，林有德也需要慢慢的适应管理所有的业务。 周宇杰点点头说道：“你从今日头条的内部挑选一个合适的人员来接手，任命的话，很快就会下来，这个不需要很晚，反正你也在公司，那边有什么问题，你一样可以过问。” “好。”林有德点点头说道，做到头条系ceo的职位，那他的身份已经是互联网行业的巅峰了，与阿里的蔡崇信、藤迅的刘赤平一个级别，不仅仅是年薪数亿，而是实打实掌握了海量的权利与资源。 周宇杰接着说道：“接下来，头条的两个核心业务就是抖音与拼多多。抖音在我的计划中，是一款流量能够超过今日头条与趣信的超级流量引擎，拼多多则是未来能够挑战淘宝的最佳武器。” “抖音能够超过今日头条？”林有德也难得露出了一丝惊讶，要知道，现在的今日头条月活用户已经破两亿，这个数字，除了qq与趣信，其他的互联网玩家都是望尘莫及。 周宇杰说道：“我以前说过，移动互联网时代，最重要的就是碎片化娱乐，今日头条就是抓住了这个机会而崛起，但碎片化娱乐的本质还是娱乐，娱乐的本质就是要提高用户的使用体验，而新闻的本质就是需要人们去阅读，去思考，这会消耗用户的精力，从而达不到娱乐的效果。 之前人们都习惯了倒也无所谓，就像是十几年前的网游，再卡大家也玩的很嗨，不过要是放现在你试试？” “所以视频能够取代新闻？”林有德问道。 “不能说取代新闻，新闻也可以说是视频，只能说视频会严重抢夺文字的市场。”周宇杰接着说道：“就像视频网站崛起后，也会影响人们的时间，特别是很多被改编成电视剧后，你说的人多还是看电视剧电影的人多？” “那肯定是后者，不过视频很难取代文字中的所有部分。”林有德说道。 “对，但这也只是少部分人的需求，对于大部分人来说，视频会比文字方便很多，这就是市场趋势。”周宇杰淡定的说道。 林有德点点头，说道：“所以说，短视频，才是碎片娱乐化的精髓？” “对。”周宇杰笑着说道：“其实内涵段子的成绩，你也知道，搞笑视频的播放可比搞笑文字强太多了，只不过抖音这种平台，想崛起的一个前提就是流量成本的大幅度降低，几年前市场环境不容许，但现在已经差不多到时候了。” 从14年开始，国内三大运营商的4g开始普及，流量成本降低，加上上面的压力，无限套餐流量了开始变的越来越广泛，而wifi也是变的几乎人手一家，不再是以前那么神奇，这些流量的普及，给了互联网行业重大的机遇，至少有一点，app开发者终于不需要像几年前那样压缩自己的流量控制了，各种游戏，终于可以拼命的上特效了。 林有德说道：“好，那我会全力扶持抖音。” 周宇杰又说道：“拼多多这一块，就不需要我再水一遍了，现在拼多多的重点还是打通线下的物流及供应链，只要将这一块的成本降到最低，才是我们最大护城河，要不然，未来淘宝或者京东也一样有可能复制我们的商业模式。” 后世的拼多多，背后有着掌控社交流量的藤迅，但这一世却完全不一样，理论上来说，现在的藤迅也可以培养出另外一款拼多多，或许就是京东的京喜也说不定，特别是京东本身还有自己的物流。 想保住拼多多的市场，宣传自然不能少，但这不是第一位，第一位就是拼命的降低价格，将“性价比”三个字做到极限，再形成规模后，让其他商家根本没有弯道超车的机会。 林有德说道：“这一次拼多多的融资还没有到位，周总，这笔资金大概什么时候能到位，聚划算那边最近的补贴也很厉害，拖太久了，我怕会出问题。” 随着拼多多的强势崛起，曾经没落的团购电商模式又一次被激活，一些有眼光的人也复制了这种模式，不过他们并没有将自己定位为拼多多的竞争对手，而是再单个领域进行这种模式的扩张，可以理解为团购垂直电商。 但阿里与京东可不会对拼多多置之不理，前者早就重视万分，因为拼多多掘的是淘宝的跟，后者虽然看不起拼多多的商业模式，但为了流量，也不可能真的彻底无视，于是，两者分别推出了聚划算与“购物圈”。 不过这两款软件在试图复制拼多多的时候，都有着自己的问题，聚划算背靠阿里，资金雄厚，但阿里缺乏流量，没办法将团购的优势发展到极致，而京东的购物圈，背靠藤迅，同时藤迅也是其大股东之一，流量方面自然不是问题，但偏偏京东的资金有限，烧钱的额度上限有限，限制了购物圈的壮大，即使藤迅愿意在资金上帮忙，但又会涉及利益分配。 但时间长了，总会对拼多多会有一定的风险，因此，早点拿到足够的资金，继续烧钱，然后趁着用户量大涨，再顺势上市融资。 周宇杰点点头说道：“这点我知道，月底之前，我会定下拼多多的融资方案，资金方面，绝对不是问题，相对的，我其实也是想要在其他方面的一定优惠罢了。” 第439章 医疗行业的布局 “周总，中信银行会尽量满足您的要求，不知道除了之前我们商量好的，还有什么我们可以为拼多多服务的？”头条新总部的办公室里，李子文客气的问道。 为了能够让中信银行搭上头条系的前进快车，这次拼多多的融资中信银行可谓是诚意十足。 除了答应了拼多多的估值，还愿意单独拿出20亿美元作为贷款。 贷款20亿美元其实算不了什么，因为目前周宇杰旗下那么多公司业务发展良好，偿还能力绝对不可能是问题，但贷款所附带的利息则非常的低，只有3，这个利息，比起一般用户存款3年还要低，纯粹是赠送这么大一笔现金流给周宇杰。 但对中信银行来说，一笔没有利润没有风险的贷款，能够换到拼多多的门票，那也是值得的。 而除了贷款之外，中信银行还答应在金融合作方面进行进一步的合作。 周宇杰点点头说道：“我非常期待能够与中信银行进行进一步的合作，拼多多的需求基本上已经满足了，不过我这边个人还有一个要求。” “周总请讲。”李子文不动声色带着笑容说道。条件虽然多，但到了这一步，基本上已经差不多了。 周宇杰说道：“头条这几年来，一直坚定不移的在互联网领域发展，但我个人对其他行业也有着自己的看法，所以我准备动用个人资金，进入另外一个行业，不过因为这属于传统行业，从头开始太费劲了，我想直接在市面上收购一家有规模有技术的公司。” “周总准备进入什么行业？收购资金多少？”李子文听到这个问题，立刻喜笑颜开了起来，买卖公司其实也是银行的一个业务，这方面不但很熟悉，还可以从中小赚一笔。 周宇杰说道：“我想进入医疗设备制造行业！” “医疗设备？”李子文愣了下，脑子有点没转过来，从互联网到医疗设备，这似乎差的有些远啊，以她的了解，周宇杰应该准备进入一些民生科技行业才对，这样才能发挥头条的价值。 不过，商业素养极高的他立刻说道：“医疗行业涉及的方方面面非常多，周总有没有一个大概的方向，我可以根据商品来为您寻找合适的公司。” 周宇杰说道：“医疗方面的领域很多，我想先从简单的开始，这第一个方向就是血液方面、呼吸方面的医疗设备与医疗防护用品，我想收购的企业，规模不需要很大，但也不能太小，至少要有丰富的生产经验以及完善的质量控制体系，以便未来的规模扩大。” “血液置换、呼吸机与防护用品并不算什么高科技产品，这种企业在市面上还是有不少的，我会立刻安排这方面的人去咨询一番，看看有没有合适的企业正在寻求出售。”李子文虽然觉得奇怪，但也没有再多问。 超级富豪有自己的乐趣很正常，这个乐趣可能是玩，也有可能是想进入某个行业，如英国的一名超级富豪，靠着超市起家，却非要开了一家航空公司，纯粹就是爱好而已。 以周宇杰的身价，花个几亿收购一家医疗设备公司，也不过是九牛一毛。既然对方需要，那自己满足要求即可。 李子文接着问道：“周总，虽说医疗设备公司有很多，但成规模的，还是准备出售的，想找到也得花费一番功夫，这会不会影响拼多多的发展计划。” 周宇杰笑了笑说道：“这是两件不同的事，拼多多的融资方案很快就会出来，到时我们再商量细节。” “好，那我就等着周总您的好消息了。”李子文笑着说道。 …… 回到酒店之后，李子文迅速走到阳台之上，从背包中取出来一个老年机，随后拨通了一个号码。 “阿文，拼多多的入股怎么样了？”电话对头传来了一阵威严的声音。 “爸，基本上已经妥了，后续应该就是股份多少的问题了。”李子文汇报道。 “好，这次你替中信银行拿下拼多多的股份，功劳可以说是足够了，我帮你运作运作，升个一级不是问题，之后再把你调出银行，可以直接成为处级了。”电话对头也传来了一阵满意的声音。 虽然在意料之中，但李子文还是一阵大喜，现如今的官场之上，即使背后有人，想升官升的很快也是比较困难的，很多过程得一步一步走过去，虽说正常情况下都能走到最后，但花费的时间太多了。 而央企则不一样，这里虽然也是行政机构，但半企业的性质，可以使得有功劳的人可以快速升职，而如果后续能够调离央企，关系足够的情况下，那么职级也会保留下来，这样一来，时间上的需求就方便了很多。 李子文想了想又说道：“对了，爸，周宇杰还提出了一个奇怪的要求，他想进入医疗设备领域，想让中信银行出面收购一家符合他要求的公司。” “医疗设备？”电话对头沉默片刻，说道：“不管他，这种小事满足他的要求就可以了，国内这种企业应该还是有不少的，资金到位收购不是问题。” 李子文说：“这我明白。” 挂了电话后，李子文想了想，又拿出自己的华为手机，拨通了一个电话，笑着说道：“沈总，我这边有个客户，想收购一家医疗设备企业，您看看您那边有没有什么合适的……” …… 又经过了一个月的谈判，以中信银行为首的7大投资机构，再一次与拼多多达成了战略投资协议。 七大机构共同向拼多多融资15亿美元，其中中信银行因为是领投，共投入了75亿美元，同时，还单独贷出了20亿美金的贷款。 自此，拼多多的手中，又多了35亿美金的现金，后续的烧钱补贴大战，又是一触即发。 不过，出乎意料的是，拼多多突然向港府交易所提交了上市计划，消息一出，全国乃至全球震惊。 拼多多这么快选择上市，很不可思议，这足以破了不少地方的新公司上市速度记录。 而最重要的是，这是头条旗下诸多业务中，第一个准备上市的公司。 第440章 藤迅的担忧 拼多多来香港上市，自然引起了香港不少本土财团的关注，而最热情的，自然是香港本土的几大银行或者金融机构，因为拼多多的股票发行，对于金融投资机构来说，就是送上门的美食。 汇丰银行、渣打银行、新鸿基证券、……等等金融机构，连续派了几波人来拜访拼多多的高层以及周宇杰。 拼多多的高层倒也不急，安排了专业的团队，与香港这些本土金融财团进行谈判，商讨上市的细节问题。 而另一边，再一次获得巨款的拼多多，又一次开始了拼命补贴的路程。 而这次的主要方向，并非今日头条，而是趣信与qq。 趣信为自家软件，拼多多在上面进行社交团购自然不是问题，只是因为没有完全垄断，趣信与拼多多的团队也在共同协商，即要使推广的效果达到最佳，又不能因为链接太多，而导致影响趣信用户的体验。 至于qq方面，链接肯定是发不了的，但口令却可以，每个拼多多的页面，都采用了独特的算法，来形成一堆乱码，用户复制乱码后，再进入拼多多页面，就能直接跳到指定商品页面。 这样的操作比起直接的链接自然要复杂的多，不过只要拼多多的产品吸引力足够，价格足够优惠，一样也可以从藤迅系的流量中吸收大量的用户 …… “就没有什么方法，能够阻止拼多多的这种链接吗？”刘赤平看着报上来的数据，不由的皱起了眉头。 即使qq已经从技术上屏蔽了拼多多的链接，但从大概的数据来分析，每天在拼多多上宣传的口令文字高达千万条，这也足以看出拼多多的背后，是有多么强大的吸引力，让无数消费者成为其传播的渠道，将拼多多介绍给了他们身边的好友或者其他的关系链。 再考虑到趣信那边没有限制，今日头条又在利用大数据强力引流，加上最近拼多多的巨额融资，若是再这么发展下去，拼多多未来的规模，真的是难以估计。 虽说拼多多与藤迅的业务没有任何冲突，但对手的任何业务发展的很好，对自己来说，都不是一件好事。 “从技术上来说，可以做到，但我们不清楚拼多多的编码逻辑，很容易误伤其他文字，而且即使我们真的做到了这一点，拼多多也可以随意再换一套逻辑，就时间成本来说，更换比破译简单多了。”张小龙回答道。 随着微信逐渐被边缘化，张小龙在腾讯系的地位也变的非常尴尬，不过刘赤平与马化藤并没有在意，因为他们也知道，这件事并不是张小龙的责任。 刘赤平说道：“尽快优化算法，就算不能全部屏蔽拼多多的链接，屏蔽部分也是好的。” 张小龙思考片刻后说道：“屏蔽部分不难，但我担心的是，如果我们这样做，会不会影响到qq的用户体验？ qq这边要是被屏蔽了，那么用户会不会跑去趣信？只是为了屏蔽拼多多的链接，就冒这种风险，似乎有些不划算。” “你说的有道理。”刘赤平点点头说道：“那这样，算法还是要继续优化，但我们可以暗中屏蔽拼多多的链接，他们可以发出去，但其他人也可以收不到，只要我们不让别人看到就行了。” 张小龙问道：“这样操作，迟早会露馅的。” 刘赤平说道：“只在群里设置这样的功能，然后如果用户发送第二次，就默认正常模式，你觉得怎么样？” “这倒可以。”张小龙皱了皱眉头，他其实觉得这个主意不是太好，但涉及到整个公司的核心战略，只要风险降到了非常低，那么实行也没有关系。 “这是小事，看拼多多目前这个情况，我们是压不住的，其实最烦的应该是阿里的，我们倒是提前帮忙了。”刘赤平摇着头笑着说道。 张小龙点点头说道：“周宇杰的创意实在是厉害，连早就已经市场成型的电商行业，都被他撕下了一个这么大的口子，拼多多要是最后成功了，头条未来的规模，恐怕不低于藤迅与阿里了。” “相对于拼多多，我更在乎这个。”刘赤平将手机打开，当着张小龙的面点开了一个app。 “抖音？”张小龙明白了刘赤平的意思，说道：“这个app我也知道，短视频平台，属于头条，目前在网上的火爆程度也是越来越高，这可能也是头条的下一款主营业务了。” 移动互联网的出现，让流量更加集中，这也导致了任何人，任何产品可以快速走红，因为之前的朋友聚会时，大家随意聊天，而现在都是各玩各的手机，这也导致了手机上的内容会进行快速传播。 而最近几个月，最火爆的就是抖音这款app，里面内容类型繁多，适合大部分人的追求，而当一个人在刷着有声音的短视频时，自然会引起其他人的注意，只要内容合适，就有可能会再吸引几个用户。 刘赤平说道：“抖音这款软件，与头条的其他软件不同，周宇杰没有动用内部的流量给抖音引流，除了小米主动预装，其他情况下，抖音的用户都是来自于网友之间的自我宣传以及各大app平台的榜单。 虽然没有准确的数字，但抖音的用户数量应该已经超过了5000万，而且根据我之前的访查，单个用户使用抖音的时间，高达45分钟，这个数字是什么意义，你应该比我还清楚。” “刘总，你是担心抖音也会成为一款爆款的app？”张小龙问道。 刘赤平点点头说道：“不是我担心，而是的确会有这个情况会发生，拼多多上市之后，今日头条对于拼多多的引流额度就会降低，到那时候，如果今日头条再全力给抖音引流，那周宇杰手中恐怕又会多一个国民级app了。” “可是，我们已经屏蔽了抖音，其他方面，似乎也插不了手。”张小龙委婉的说道。 刘赤平摇摇头说道：“我与马总商量过了，准备重开微视，我希望你来担任微视的负责人。” 第441章 背水一战 “我来担任微视的负责人？”张小龙愣了下，说道：“可是，我对短视频领域并没有经验，而且公司真的准备要进入短视频领域吗？据我所知，头条可是已经投入了10亿人民币进行内容创作补贴，团队方面也是从各个业务部门抽调的精英，周宇杰还出面让小米帮助抖音发展，微视能获得什么样的支持？” “短视频领域没经验没关系，你只要有创新有运营能力就行了，之前微信虽然败了，但你也可以说是与头条交手经验最丰富的人员了。”刘赤平不在意的说道：“至于资源方面，人员方面你不用担心，我会来安排，资金方面也不会比头条少多少，但要等到你这边团队与产品出来后才会给你。 至于流量方面，只要你前期发展的好，那么微视可以直接放入qq的页面上。” “好，那我一定尽全力将微视业务做好。”张小龙没有过多思考便答应了下来。 这也是不得已而为之，微信业务没落后，他在公司的地位就很不正常，导致了他乃至手下的团队处于无力可发的境地。 而现在公司将微视这个业务交给他，张小龙也没的选择，要是拒绝了，以后就只能一辈子冷板凳了，虽然他已经实现了财务自由，但怎么着也得为一群跟着他的手下考虑一番，而且在他的心中，还有一颗要做事业的心，他要在一个领域击败头条，这样才能解开自己的心结。 “行，那你立刻组建自己的团队，市场分析和后续的规划，尽快做出一个详细的报告出来，我会根据具体情况，来调集公司的资源来帮助你们。”刘赤平点点头说道。 …… 回到自己的办公室后，张小龙将刚刚发生的事告诉手下。 老吴听完后说道：“难怪刘总突然找你，原来是因为这个，微视已经荒废了这么久，以前的团队都跑光了，就想让我们上了。” “微视的人当初都被快手给挖走了，一部分去了头条，时间的话差不多也是一年多以前，应该就是抖音刚刚准备成立的时候。”秘书王洁说道。 张小龙点点头说道：“是啊，短视频头条已经布局一年多了，抖音现在又在高速上升期，我们这一仗，比当初的微信还要难的多啊。。” 当初微信与趣信，立项的时间其实差不多，纵然趣信早一步推出，但优势并不明显，背靠藤迅的微信完全可以轻松赶上。 只是周宇杰动用了太多不可思议的招数，最后硬是赢得了胜利，而现在，在短视频这个赛道，头条早一年推出产品，同时，现如今的头条，综合实力不弱于藤迅，想赶上，简直是太难了。 王洁问道：“我们不是已经投资了快手了吗？为什么高层不利用快手来对付抖音？” 快手成立于2012年，在短视频这个领域，与当初头条旗下的内涵段子差不多时间成立，不过内涵段子因为路线固定在搞笑领域，虽然在前期发展迅速，甚至还能给今日头条引流，但到了后期，这也成为了阻碍内涵段子做大的原因。 快手则是多方向出发，前期发展的慢一点，但天花板较高，到了今天，快手在流量领域已经超过了内涵段子。 一直以来，头条未对内涵段子进行改革，市场上不少人以为头条并不重视短视频领域，而抖音出来后，才知道头条高层从来就没有打算改革内涵段子，而是准备推出新的短视频app。 张小龙摇头说道：“投资归投资，拿不到经营权，那企业就是别人的，就别想让他们按照自己的规划来，如果短视频真的涉及到流量之争，我们必须要亲自入场。” 老吴也说道：“对，阿里对美团，就是前车之鉴。” 张小龙接着说道：“老吴，立刻从以前的微信团队中抽调一些人来，然后想办法从藤迅新闻那边也借几个人过来，至于其他人，就从外面猎头那招人，特别是头条或者抖音的工程师。 我需要大数据算法比较厉害的工程师，工资翻倍也得挖过来，头条的根基在于大数据算法，抖音之中肯定也有类似的算法逻辑。” “算法？行，我知道了。”老吴也明白了过来，最近几年，大数据与云计算是互联网行业的两大主要话题。 前者头条是业内第一，后者则是阿里，藤迅可以说是都晚了一步，但也在快速跟上，目前，腾讯也在开发自己的藤迅云，大数据方面，也在不停的研究。 “这次可以说是我们的背水一战了，要是失败了，我在藤迅恐怕就真的待不下去了。”张小龙自嘲的摇摇头说道。 “其实，还是很不公平的。”老吴有些叹气的说道，碰到周宇杰这样的对手，能怪一个打工仔吗？ 要知道头条的崛起，几乎是压着所有传统互联网巨头才站了起来，在社交上挑战藤迅，在支付与网购上挑战阿里，数据分发流上挑战佰度，今日头条又在争夺微博的流量。 而次一级别的公司，虽然头条没有与他们为敌，但凭借着庞大的流量入口，这些公司还是慢慢的被头条所捆绑，特别是趣信的公众号，已经成为了不少互联网公司最重要的流量入口，甚至比app本身还要重要。 张小龙说道：“没办法，失败就是失败，没有借口的，我们还是做好现在的事。 微视或许很难击败抖音或者快手，但有一个好处就是短视频不像社交软件那样有那么强的排斥性，几家app可以完全相互共存，就跟优爱腾长视频一样，这三家在视频网站领域规模最大，但谁也没办法击败对手，而且还存在其他网站，头条视频也是其中之一。 我们现在的第一目标，就是先长期的活下来，然后在谋算其他的。” 13年趣信推出红包以及余额宝后，微信的流量就开始出现断崖式的暴跌，这让张小龙差点产生了阴影。 社交领域的排他性太强了，就连现在qq与趣信，都开始在争夺流量。 而视频领域的竞争，纵然烧钱再激烈，但只要能够坚持下来，就不会被淘汰。 老吴点点头笑着说道：“也是，我们现在人还没齐，就想着怎么击败抖音，是有点想的太远了。” 张小龙说道：“老吴，召集一个小团队，其他事都别做，就给我刷抖音，然后记录下来，我们要确定，抖音的大数据推荐能力到底有多强。 第二，就是抖音与快手不一样，没有主界面，我要知道抖音里面的内容到底有多少种分类。” “好，我下午就安排人做这件事。”老吴立刻答应道。带薪刷抖音，估计很多人会很乐意参与进来。 第442章 再一次春晚 时间很快就到了11月，抖音的发展速度再一次迎来了高峰，因为内涵段子在两个月前开始向抖音引流。 作为头条旗下最早的产品之一，内涵段子的用户数量早已经破亿，不过因为其主要内容就是各种搞笑视频、文字段子、图片等等，在商业化这一块一直做的不是很好。 直接引入广告视频自然也不是问题，但广告与搞笑内容的类别相差太大，强行插入会让用户引起严重的反感，因此，内涵段子的主要广告就是闪屏以及后台推荐，偶尔在内容中也会引入5秒左右的小广告。 从运营上来说，内涵段子基本上只能维持一个营收平衡，不赚不亏，而且从战略方向来说，内涵段子并不能对大数据起到什么优化作用，因为内容太单一了。 不过当抖音崛起后，内涵段子多存在的庞大用户，也可以为抖音引流，不仅仅是广告推荐，内涵段子的运营团队还专门从抖音引来了部分视频，然后放置在内涵段子上，当这些视频播放的时候，就会告知用户抖音的存在，同时开放链接，供人下载。 同时，内涵段子的内容创作者，本身一般也都是抖音的内容提供商，他们也希望自己的都有账号上有更多的粉丝，于是，在上传内涵段子的视频后，一般也都会引到用户下载抖音。 同理，今日头条上的部分自媒体也是如此，都是赚钱的打工人，谁不想多挣一点？ “老林，跟央视接触一下，我准备竞争明年的春节冠名权。”周宇杰看完抖音的季度财报后说道。 林有德也顿时明白了过来，说道：“为了抖音？” 春节联欢晚会，在13年被头条所得，后续春节红包更是引爆了整个网络，这让春节晚会的广告价格水涨船高，第二年藤迅也来了一次，效果虽然比不上趣信，但颇有成绩。 不过后续的第三年第四年，参与者分别是阿里与佰度，前者效果一般，而后者几乎是血本无归。 虽说专业的人也知道这事不怪春晚，但大家也都明白，春晚只能锦上添花，而不是雪中送炭，想让春晚有效果，必须要本身质量过硬才行，要不然，即使凭借着春晚数亿的用户流量使得产品数据暴涨，但后期留不下来都是白搭，佰度就是前车之鉴。 这就导致了，互联网巨头对春晚的兴趣开始降低，毕竟玩过了都玩过了，剩下的都是玩不起的。 “对，短视频这个领域，竞争对手非常多，还要考虑到藤迅阿里这种巨头会不会也强行挤进来，我们虽然现在有优势，但还不能说一定能够笑到最后，趁着现在我们的内容最丰富，再用春晚的流量来推一把，就能快速占领市场。”周宇杰缓缓的点头说道。 曾经原先历史上的字节，在抖音刚刚出来的时候，虽然凭借着今日头条，规模已经不小，但离巨头还相差不少，在藤迅阿里的眼中，字节与美团、滴滴一样，属于二流顶级的互联网企业。 这就给了抖音一个突袭的机会，当抖音的数据大幅度上涨的时候，藤迅并没有注意到，直到后来数据爆炸的不成样，藤迅发现之时也已经太晚了。 而现在，头条成了藤迅与阿里最大的对手，一举一动都被时刻关注，抖音稍微有点规模的时候，藤迅就开始准备下场了。 虽说有着大数据的优势，但互联网领域，不做到真正的垄断之前，任何情况都有可能出现，周宇杰也不得不小心。 林有德点点头说道：“好，我明白了。” 周宇杰接着说道：“双十一已经过了，最近几个月应该也是网购的低潮期，拼多多也宣传了半年多了，该缓一缓了，今日头条那边准备开始为抖音引流，正好搭配春晚。” 今年的双十一，淘宝与京东都开启了巨额优惠，拼多多自然也不甘落后，大量的团购单放出，加上足够的补贴，也使得今年双十一，拼多多交易送金额高达70亿，这个数据与淘宝京东相差很远，但如果只看交易次数，拼多多则是远超过京东。 而无论是哪一家购物网站，双十一之后都会显颓势，毕竟，用户们都被提前透支了消费能力，就跟房贷一样。 “那趣信这边，要不要也给抖音引流，我们可以在发现页安装一个链接，直接连到抖音的服务器。”林有德问道。 周宇杰想了想说道：“这个功能可以先开发，用不用的话，我们到时候根据情况再商量。” 社交是社交，短视频是短视频，虽然趣信有着海量的用户，但大部分用户在登录社交软件时，第一想法就是聊天或者分享信息，这是社交的跟。 社交软件之中增加一些新功能其实不是问题，如支付、小游戏等等，这些可以增加用户的方便程度。但引入极耗时间的短视频，则有些不伦不类。 后世的微信引入了微视，直接放在朋友圈的下面。不过最后这个项目还是失败了，原因有很多，但从数据来看，点击微视的人并不多。 “可以。”林有德答应下来。 “抖音的安排，暂时就先这样。”周宇杰笑着说道：“等春节之后，看看数据，我们再分析一下后面该怎么走。” 随着时间线的推移以及头条规模的扩大，周宇杰的先知优势已经越来越低，因此，现如今，除了发展方向，公司的运营问题，基本上都是所有人一起分析。 林有德点点头，又说道：“周总，除了抖音，还有一件事要向你汇报，ofo那边遇到了不小的麻烦，市面上共享单车的竞争越来越激烈，烧钱大战也越来越厉害，戴维他们正准备再一次融资，他们问我们要不要参与进来。” 周宇杰没有在意，说道：“当然参与，不说其他的，至少我们的原有的股份要有保证。” “那好，我派人与戴维简单商量一下，后续的话等投资报告出来，我们再一起评审。” 第443章 ofo的布局 “对了，我们是ofo的大股东，有没有对ofo的财务监督？”周宇杰又问道。 “我们没有派遣财务人员去他们公司，只是每个季度会索要一份财务报表。”林有德问道：“我们要派人过去？” 周宇杰想了想说道：“趁着这次融资，从我们内部派遣一个财务经验丰富的人员，去ofo那边担任董事代表，主要监督ofo的财务。” 林有德问道：“我们之前已经投资了不少公司，为什么专门要对ofo的财务进行监控？” 头条自发展以来，出于战略规划以及资金投资需求，也投入了不少公司，少的就是普通的天使轮，多的就是对市面上有成就的企业进行追投，最大的一次当属于对“途虎养车”的一次投资，单独投资金额高达4000万美元。 虽然有几家也派遣了人员去担任董事代表或者一些职位，但主要的目的是担任头条与被投资公司的桥梁，相互沟通，实现资源的最大利益化。 财务方面，顶多就是与其他投资者一起邀请第三方机构进行年度审核，而专门派人去ofo担任财务还是第一次。 周宇杰说道：“我得到一些小道消息，戴维的创始团队在生活方面比较奢侈，虽然他们的确赚到了足够的钱，但拿到钱后就开始这样消费，属于严重的缺乏自控能力，我派人过去，也是为了以防万一。” 共享单车虽然后期会没落，但对支付的重要性还是有一些的，特别是趣信的本地生活项目，也缺乏一个合适的合作伙伴。 ofo在后世之所以破产，主要的原因就是当时的戴维，意图获得孙正义手中的18亿美金。如果真的拿到手了，那么其他的竞争对手，根本就没有一战之力。 但问题是，想拿到孙正义的钱可不容易，孙正义当时提出了一个要求，那就是ofo必须单日使用人数超过3000万，软银才会投钱。 而当时的ofo，烧钱已经烧的太厉害，没有资金的情况下，不可能在短时间内达到这个数字。于是，为了胜利，戴维等人铤而走险，动用了共享单车用户的押金，一共40亿人民币。 在足够资金密集轰炸的情况下，ofo成功达到了3000万次/日，只要拿到孙正义的18亿美元，不但可以轻松补足40亿押金的窟窿，还可以顺势再扫清所有的竞争对手。 然而，孙正义很久以前，就派人调查了ofo的财务，发现戴维的团队，一直有着乱消费公司资金的习惯，豪车豪房就不说了，连古董字画都乱买。 最后的结局，自然是戴维一分钱没拿到，还烧掉了用户押金，这件事被竞争对手曝光后，整个ofo就进入了破产的倒计时。 虽然孙正义的行为，可能是一场故意的布局，但ofo团队禁不住诱惑也是自己作死的根本原因之一。 因此，周宇杰并不想ofo就这样倒闭，让它成为趣信生态链的一环，也符合头条的利益。 当然，一个财务人员，只能监督，没有行驶权，戴维等人如果真的还是与历史上一样，还是有办法绕过去的，但如果这样，真的不可挽回的时候，就只能任由ofo倒闭，最后再收购有价值的资产了。 …… 头条的团队很快就前往了燕京，借助着曾经马局长的帮助，很快就再次联系上了中央春晚的高层。 因为支付市场的稳定，互联网巨头们失去了对春晚的兴趣，得知头条还有意购买春晚的冠名权，春晚的高层也是乐意合作，毕竟，花起钱来，互联网巨头们可比传统的实体行业土豪多了，而头条虽然成立的时间不够长，但综合实力来说，也不比bat差多少了。 不过程序还是要走的，经过了一个月的谈判已经投标，头条再次以21亿人民币的价格获得了春晚的冠名权以及配套的7个黄金时间的广告位置。 这个价格比起去年佰度的报价，要差了不少，而比起头条第一次购买春晚的价格，却又高了两倍。 头条的再一次抢购春晚活动，很快引起了互联网行业的关注，不少人经过分析后，断定头条此次的原因，必然是因为拼多多。 拼多多的模式，本身就是流量购物，以团购实现以量取胜，如果这一次能够接着春晚的活动，来再次获得上亿乃至更多的用户，那么拼多多的规模肯定能够更上一层楼。 杭洲市，阿里总部： “又是春晚，这周宇杰可真会利用各种时机。”马芸看了看最近聚划算的报表，皱着眉头说道。 蔡崇新叹气说道：“周宇杰本身就是这样，虽然国内不少人把他比做美国的扎克伯格，不过据我所知，在技术方面，他并不是很精通，能够发展到现在，靠的就是对未来的眼光以及对每次机会的把握。” 马芸摇头说道：“抓住一次机会，叫做站在风口上，但几次都抓住了，这就是实力了。” 蔡崇新说道：“早知道这一次我也派人去争夺春晚冠名权了，即使对我们来说没什么大意义，也比让头条获得强多了，拼多多要是借着这个机会再来一次大发展，就真的成型了。” 拼多多崛起后，因为背靠头条，阿里高层也算重视，特意重开聚划算，就是为了对抗拼多多。 但拼多多的发展速度太快了，今日头条的全力引流、社交电商的传播模式、团购的巨大优惠以及拼多多自己线下运输的布局，综合在一起之后，不但聚划算斗不过拼多多，连淘宝都开始受到影响，导致了总交易额涨幅出现下降。 这是已经成立超过10年的京东也没有做到的成绩，京东有着让阿里羡慕的利润率，但市场份额方面，完全是不可同日而语。 马芸摇头说道：“没用的，即使我们拿到了春晚冠名权，拼多多也只是失去了一个大发展的机会，后续只要商业模式不出问题，成长也只是时间的问题。” “那该怎么办？”蔡崇新游戏发愁都问道。 马芸笑了笑说道：“既然商业上玩不过，那就只能从其他方面入手了，拼多多发展这么迅速，那其中的质量问题肯定和我们当初一样有很多，现在拼多多在高速发展，可能不被人注意到，但只要有人背后推一把，那么机会九多的是。” 蔡崇新问道：“以质量方面入手，的确能给拼多多一定的压力，不过现在头条已经是国内着名的明星企业，少部分质量问题，很难会对头条造成实际影响。” “正常的流程当然不行。”马芸看着外面阴暗的天气，说道：“但背后要是有个专业团队，可就不一样了。” 第444章 抖音的重拳 2017年1月24日，除夕前三天，头条正式公布了今年春晚的活动内容，出乎大部分人意料的是，这次的活动对象，不是拼多多，而是抖音。 活动的内容还是很简单，只要下载了抖音的用户，都可以在指定时间参与领红包的活动，也就是摇一摇。 而“摇一摇”红包之外，只要在除夕晚上，刷短视频超过一定时间，便可以随机获得一定金额的红包。 同时，如果将抖音的链接转发至趣信，而只要有新用户沿着这个链接下载抖音，那么新老用户都可以获得红包奖励，甚至还有一定的机会触发抖音特意安排的一等奖至十等奖，奖品从最新款的iphone到一个刻有“抖友专用”的玻璃杯，价值不一，有些很值钱，有些则是限量版的定制商品，过了这个村就没这个店了。 当然，不一定是趣信，qq以及短信甚至线下宣传都可以，只要新用户第一次注册时，将引导而来的老用户手机号输入进去，那么奖励一样通用。 而价值最高的，则是一百名超级特等奖，特等奖的概念很简单，就是引导新用户最多的前一百名，可以获得一张价值从50万至20万的汽车或房产抵用券，而如果因为有车或者不想买车，头条也可以给予9折的现金。 而如果出现数量一样的情况，那么就看引导新用户的质量，新用户在抖音上的时间越长，那么就排名靠前。 当吃瓜群众看完抖音的推广策略后，不由得大吃一惊，特等奖就不说了，虽然看起来动辄几十万，但总数也才一百，几千万对头条来说，不过九牛一毛。 真正耗费严重的，还是一到十等奖，一等奖iphone手机就高达一万台，二等奖ipad数量高达5万，三等奖华为note7数量高达10万，后面的一些运动自行车、双立人锅具、四件套、高级保温杯等等，数量都是几十万起步，这些商品加起来，估计总价值不低于10亿。 而红包方面，官方给出的数据，总共为20亿红包。 所有的数据加起来，加上春晚的广告费，这次活动的总投资已然超过了50亿，比起去年佰度的金额还要高的多。 在佰度经过去年滑铁卢之后，不少人本以为互联网企业在春晚上的投资会放缓，但今年头条居然逆势而上，放了一个惊天大炮。 如果是拼多多，那也就罢了，毕竟，谁都看的出来，拼多多的野心，是志在掀翻目前的电商格局，但这么多资金的投入，只是为了一个抖音，一个前途未卜明的短视频平台？ 正当所有人觉得头条高层疯了的时候，藤迅总部内，张小龙正在看着抖音的推广计划，紧皱着眉头。 老吴说道：“抖音的这次推广，可真是够大，周宇杰居然肯投入这么多资金进去，抖音没有融过资，这可是实打实他自己的资金。” “正因为这样，更说明周宇杰非常重视短视频，这么多的资金，这种一年一次的黄金时间，他没有推广拼多多，也没有再推广趣信支付或者今日优选，这几个业务都是头条的核心命脉，但居然被抖音压下去了。”张小龙缓缓的说道。 老吴问道：“抖音这几个月的数据也上涨的非常快，ios平台上，抖音已经连续成为新app下载排行榜的第一名，下载次数已经超过8000万。 这次借助春晚，能够轻松获得上亿的新用户，如果留存率非常高，恐怕抖音之势就已经成型了。” 以内容为主的互联网平台，一旦用户数量足够，那么稳定的商业模式就可以养活大量的第三方内容创作者，而创作者多了，就会创作出更多的优质内容，又会更吸引用户，形成良性循环。 而后来者想要追赶，就会面临无内容无用户的困局，投入足够的资金，或许还能吸引一些内容创作者，但在总量以及质量方面，很难达到第一名的巅峰，至于用户，想引流更是难上加难，一般情况下，当第一名形成绝对优势的时候，后来者基本上就没有机会了。 微视现在的局面也是这样，虽说从藤迅拿到了启动资金，但比起这次抖音在春晚上的投入，简直就是小巫见大巫，更不要说抖音已经有了大量的内容、用户以及全网最优质的大数据推荐。 张小龙沉思片刻说道：“现在说什么也晚了，只能看抖音在春晚之后的数据了，如果数据非常好，那么我就有理由向上面索要更多的资源与资金，后面也只能走一步看一步了。 正好公司内部不少高层都认为我们应该扶持快手来对付抖音，如果抖音真的数据爆炸，那也可以让他们闭嘴了。” 这些年来，藤迅的血与泪般的发展史，基本上证实了除了社交与游戏，藤迅没有其他方面的基因，因此，藤迅的发展策略改成了投资为主。 但涉及到“重要流量入口”的行业，藤迅也只能硬上，因为藤迅就是靠着流量入口，才能够入股那么多独角兽企业，这涉及到公司的“命脉之争”。 藤迅本来也投资了快手，对短视频这个领域也没有过度重视，但当最大的竞争对手头条花费巨大力量发展短视频时，很快就引起了藤迅的注意，特别是抖音的发展速度、用户粘性都高的可怕，高到让藤迅认为抖音极有可能会成为头条系新的流量引擎，因此，藤迅不得不重新推出微视，同时也在尽全力帮助快手。 如果能自己发展，那自然最好，如果不能，也要利用已经有一定规模的快手，来遏制抖音。 而两种声音，也一直在藤迅高层内部争论不休，这也导致了微视很难获得公司内部资源的全力扶持。 老吴说道：“就怕这次春晚会让抖音彻底爆发，那我们就麻烦了，我已经从抖音那边挖了不少技术人员过来，基本上已经证实了，抖音的大数据推荐，基础就是今日头条的大数据算法，这可是我们无法比拟的优势。” “算法这一块？”张小龙眉头皱的更紧，但也没有任何办法，于是说道：“算了，回去休息，等年后抖音的数据出来了，我们又会有一场恶战了。” 第445章 狂欢开始 1月26日，除夕。 期待已久的春晚活动即将开始，这一次抖音的活动规模，远成功bat的前几次，吸引了不少人的兴趣。 而与之前几年一样，很多人在得知今年春晚红包将会在一款名叫抖音的app是举行时，立刻开始了大规模的下载活动，不管能拿到多少红包或者能不能拿到礼品，先下载了再说。 不过这一次，也与前面几次不一样，之前bat举行的活动，都是以支付为主题，用户下载对应的软件之后，一般也不会多花费多长时间在这款软件上，而是等待着指定时间再打开领取红包。 但抖音可不一样，当大量的新用户下载后，不管有没有注册，他们都能看到首页的短视频，而在没有注册的时候，抖音也不知道用户的喜好，于是推送的都是大部分用户喜欢的内容，如极限运动、搞笑视频、热门时事新闻、社会话题等等。 用户如果不喜欢，也可以根据提示，直接划到下一个视频，后续的视频，内容不一样，但也都是大部分用户喜欢的类型。 几个视频下来，总有一款会得到用户的喜欢，于是，不少用户早就忘了进来时的目的只是为了红包，刷着刷着就开始入迷了。 这种现象绝对不是小部分，抖音短视频的吸引力，足以让大部分觉得很有趣，即使谈不上沉迷，但过年之前本来就是休闲时间，没什么事做的情况下，短视频正好也可以给用户们进行解闷。 于是，一个特殊的现象出现了，在红包活动还没有开始的时候，抖音的下载量、用户活跃度开始出现了近乎翻倍的增加，应用宝、苹果appstore、华为、ov等手机的应用市场上，抖音迅速成为了下载量第一的app，甩出了第二名很远很远。 互联网巨头们，之所以利用春晚来进行推广，最根本的原因就是借着这种流量巨大的机会来吸引大量用户使用自己的软件，因此，砸入几十亿人民币也是在所不惜，因为是要成功了，那回报就是十倍乃至百倍。 但抖音显然更胜一筹，红包还没有发，就已经吸引了至少几千万人开始刷短视频，这在前几年搞的支付活动中，是不可思议的成绩。 时间很快就到了8点，当春晚节目正式开始之后，抖音之上，也可以选择进行直播观看，而到了发红包的时候，所有人就开始了各种“摇一摇”的表演。 同时，为了获得那么多精彩的礼品，无数用户开始利用自己手机上的通讯录，在趣信之上疯狂转发，而qq因为不支持抖音链接，发送出去的都是口令链接，但只要用户复制，打开抖音后一样会将引导者的信息录入后台。 藤迅公司总部，正在值班的工作人员，立刻发现了这个状况，迅速汇报了上去。 陈建是今天qq业务部门的最高负责人，原本以为只是一个最正常值班，但现在却想不到，抖音的传播速度会变的如此之猛。 头条旗下的软件，经常利用口令信息，来通过qq传播，这也不是什么大事，qq高层对此，其实也是睁一只眼闭一只眼，倒不是藤迅高层不在乎头条，而是因为如果大规模屏蔽这种链接，极容易造成误伤，这会严重削弱qq的用户体验，不到万不得已，qq不会采取进一步的措施，之前拼多多的操作，藤迅也只是封杀了一些经常发链接的账号。 但这一次，抖音的转发频率实在是太高了，一小时一千多万个抖音口令链接，这种速度，堪比拼多多十天的量了。 这还不提在趣信上的频率，肯定要高的多，因为趣信之上是可以直接转发链接的，对于用户来说，效率要高很多。 “陈总，微视的张总来了！”一名手下见到陈建在发呆，轻声的汇报道。 “张小龙？”陈剑愣了下，藤迅内部，这位曾经微信的负责人还是很有知名度的。 “请他进来。”陈建说道，虽说不属于同一个部门，张小龙没权利管他，但也没必要得罪他，毕竟能够在微信失败之后还得到重用，这种人要么有能力要么有关系，张小龙则是两者皆有。 张小龙带着老吴走了进来，见到陈建后说道：“陈总，三十晚上还来打扰您，不好意思。” “没事，我本来也在值班。”陈建客气的问道：“张总怎么还在公司？” 以张小龙的级别，在今天是不需要待在公司的，留下来值班的，一般都是中层偏上即可，特别的今天还是除夕，没几个人愿意主动留下来，陈建也是因为不是本地人，加上今年没回家过年，所以才过来值班的。 张小龙摇头说道：“头条放了一个这么大的炮弹，我当然没心情回家过年了。” “看现在抖音的数据，的确很恐怖，不过后续能不能留存下来，现在也还难说。”陈建点点头说道。 虽说藤迅没有操作系统，但在安卓手机上，任何软件都可以扫描整个手机，得知各大app的安装情况，而qq是国民软件，因此，藤迅的后台想知道一款软件在安卓端的大概装机量并不难。 至于苹果端，虽然没有权限，但苹果手机上的软件直接通过app store下载，而app store上面基本上都有每一款app的下载情况，以及排行榜等等信息。 张小龙摇头说道：“我反而觉得，这可能是最麻烦的事情，我与我的团队一直在研究抖音，虽然是头条的产品，但我也不得不承认，这款产品非常的优秀，很容易吸引人的注意力。 而从抖音每天的平均日活时间来看，这个数据也非常不错。加上这一次利用春晚的机遇，用户量破亿，估计可以轻松做到。” “可是我们对此也没有办法！”陈建皱眉说道。 张小龙说道：“陈总，我希望qq能够屏蔽抖音的链接，时间不用很长，就今晚，到了明天就恢复。” “这恐怕不行。”陈建立刻摇头道：“张总，这么大的事情，我可做不了主。” 第446章 迅速应对 作为qq业务部门的假期值班人员，陈建是有一定的权利的，只不过这种权利也是有代价的，如果有什么变动，那么肯定就要负责到底。 简单来说，就是做了会有责任，不做就没责任，这种情况下，傻子才会对公司的核心业务进行变动。 就算真的发生了什么大事，他也只需要上报上去，等待结果就好。 “陈总，春节也就这几个小时的时间，走程序的话，根本就来不及了。”张小龙不动声色的说道。 虽然知道抖音可能会火，但现如今，抖音的传播速度，超过了他的想象。 现如今的社交市场，qq与趣信双分天下，qq的强势在于大量的pc时代的用户以及大量的qq群，趣信的优势在于新时代网民的喜好，二者之间有大量的重复用户，但总体来说，因为qq群的存在，使得在流量上，qq还占了一定的优势，特别是在传播渠道上，qq群的优势更大。 如果能够断了qq上放抖音链接的传播，那么至少能够影响抖音一半的传播，只不过现在时间太紧张了，根本来不及走正常程序。 陈建说道：“张总，这种事情不管是在技术上还是运营上，都是不可取的，即使真的要做，也需要大量的时间来确定我们的封杀不会影响其他用户的正常聊天，否则出了乱了，会对qq产生极大的影响。” 人与电脑的区别就是人可以主观判断一件事情，但电脑不能，哪怕是围棋第一高手alphago，内部的程序也是人工输入进去的，它的强在于它可怕的推算能力，实际上，alphago没有任何自主判断能力。 对于封杀逻辑，也是一个道理，人们一眼就能够看出的抖音或者拼多多链接，电脑却没办法执行，必须要程序员将所有的细节全部输入电脑中去，然后后台会按照这个程序来执行，而如果有一个错误，那么就有可能会影响到其他网名的正常聊天，这是qq部门绝对不容许发生的事情。 也因此，之前拼多多经常在qq上传播，藤迅也没有封杀，一个是法律原因，另外一个就是怕误伤。 当然，经过长时间的研究，只要藤迅的程序员确定了拼多多或者抖音甚至今日头条链接的逻辑规律，封杀起来应该也不会误伤，但问题是，人家可以立马换个逻辑，你又得重新研究。 这玩意，就有点像战争期间的密码本。 张小龙点点头，又说道：“那如果封杀不了抖音的口令，能不能暂时封杀一批多次传播口令的账号？” “如果只是短期屏蔽，这倒不是问题。”陈建想了想说道：“只不过，我还是要请示一下。” “行，多谢陈总了。”张小龙见达到了自己的目的，点点头说道。 虽说微信失败了，但曾经的历史也让他与qq高层关系并不是很好，今天这个紧急情况，他没有通过马化藤或者刘赤平，就是因为他知道，哪怕通过高层施加压力，qq业务部门的人也未必鸟他。 只要拖个几个小时，时间就过了，唯一的办法就是通过qq内部的渠道，qq业务部门的高层们也是知道轻重的，头条系的一款软件在飞速发展，还在通过qq传播，刘成敏也不会容许这种事情发生。 …… 一间落地窗后，看了看外面远处的烟花，张小龙不由得有些痴迷。 老吴接了一个电话后，说道：“张总，qq那边已经开始对大量转发抖音口令的账号进行临时处理了，不过不是封号，而是限流。” “也好，封的太多，也会引起用户反感，限流倒是不错，顶多明天官微上说一下是因为过年流量太大的原因。”张小龙笑了笑说道。 老吴也点点头，说道：“陈建的速度还挺快的，半小时就搞定了刘成敏。不过我刚刚问了一下几家手机厂商的朋友，现在抖音的使用率非常的高，即使不是发红包的时候，仍然有大部分人都在使用抖音。” 之前的每次春节红包活动，无论是趣信、支付宝、微信支付又或者上一年度的百付宝，说起来当天晚上都是上亿日活，但真正活跃的也就发红包的时候。其他时间，用户要么聊天，要么就是看春晚。 而这一次不一样，发红包的时候或许差不多，但其他时间，抖音的活跃度还是非常离谱的高，这只能说，抖音上的内容，实在是太有趣了，可能比春晚还要有趣。 “这就是内容产品的优势，我们能做的，其实也只能缓缓抖音的扩张速度，改不了根本。”张小龙缓缓的摇头说道。 互联网产品，分为流量产品与内容产品，最简单的例子就是游戏，游戏就是靠流量堆起来的效应，而有些，就是靠自身的优质内容起来的，好的游戏，是可以通过用户来传播的。 老吴说道：“现在唯一的办法，就是将微视重新发展好了，就算做不到抖音的成绩，但只要稳住一定份额的市场就好了，另外，快手那边听说也开始重视抖音了，如果他们两个能够内耗起来，我们倒是更有机会了。” “他们两内耗，我更担心我们微视反而就会没了。”张小龙摇头说道：“如果快手展现出了能够压制住抖音，估计公司董事会会更倾向于辅助快手了，微视要是没了资源，不死才怪。” 老吴说道：“虽然都是短视频，但快手的运营逻辑与抖音是不一样的，我觉得快手目前的界面比不了抖音的大数据推荐，但以快手的规模，想调头也很难，他们不可能改掉一直采用的界面，立刻也采用大数据推荐模式，而且他们也没有这方面的人才。 我估计，最近一年内，抖音与快手都不会产生很强的对抗，除非到了争夺用户时间的阶段。” 流量入口型的互联网产品，最终目的就是用户时间，这也是所有业务都是竞争对手的根本原因。 张小龙点点头说道：“这么想也有道理，对了，从抖音那边挖人了没？” 老吴苦笑着摇头说道：“挖了几个，但也不是抖音的核心成员，整个头条系内部，涉及到大数据算法的技术人员，都有着竞业协议以及丰厚的股权奖励，甚至上沪市的房子及户口。 虽然抖音现在还没有分股，但按照以前头条其他公司的发展历史来看，后续股票分红也是肯定会有的，特别是最近抖音的成绩越来越好，这种情况下，想挖他们过来，很难。” “大数据这一块，整个藤迅也比不了头条，还真是麻烦啊。”张小龙皱眉说道。 第447章 春节狂欢【2】 藤迅旗下，也有大量的用户以及内容，在竞争对手头条通过大数据崛起后，藤迅自然也花费了大力气进行大数据分析的研发。 虽说头条在这条赛道上走的早一点，但藤迅拥有更多的人力，更多的资金，按理说追上应该不难，但实际上，却永远也跟不上。 追根究底，大数据最核心的关键，不光是算法或者技术人员，而是无数用户的喜好数据，用户越多，积累的数据越多，反向服务能力越强，就越吸引用户，这样又能获得更多的用户，形成良性循环，而后来者则很难打破这个循环，因为想打破，那就必须获得更多的用户，但没有精准推荐的情况下，上亿的用户为什么会去选择你？ 曾经的新闻领域就是这种情况，现如今的短视频也是如此。 不过，该挖的人还是要挖的，有这方面的人才总比没有的好，毕竟，即使赢不了第一，想做第二第三，也得需要这方面的大量人才。 张小龙接着问道：“抖音的创作者那边挖人，现在进展怎么样了？” 数据分析与内容，是头条系大数据推荐的护城河，张小龙深知其中根底，因此，除了挖人，对于头条系的第三方合作者，也是非常的重视。 老吴无奈说道：“也没什么太大的进展，无论是今日头条还是抖音，内容虽然属于创作者，但只有独家上传，才能获得抖音或者今日头条的曝光量，我们接触了不少抖音的优质创作团队，只有两家答应与我们试试，而且我们也付出了不小的代价，想大规模挖这些人，不是不可能，但我们给他们的钱，必须要超过他们在抖音上的收入，甚至要多的多才行，想做到这一点，我们的资金不够，除非总部那边再多投资。” “如果是几天前，你这样和我说，我倒是同意，但现在来看，应该是不可能了。”张小龙摇头说道：“周宇杰为了抖音，在这次春晚上的花费不低于50亿人民币，这么大的资金投入，我们想要大批量挖抖音的内容创作团队，估计得花费更多的钱，在资金这一块，我们可比不了整个头条系。” 藤迅所拥有的资金，自然超过头条，但目前的微视，也只是一个边缘项目，如果不是因为抖音的异军崛起，估计重启的可能性都没有。 虽然张小龙知道，抖音已经是头条的核心项目，但藤迅内部，为了资源，内部争夺也非常厉害，他再厉害，也不可能说服藤迅高层在已经落后的短视频领域，与头条再拼命烧钱。 即使藤迅的高层，最终明白了短视频的强大之处，但涉及百亿资金的烧钱，而且输的可能性会非常大，那么大部分人都会转而支持扶持其他公司与抖音对抗，比如快手。 “那我们也就只能想办法吸引其他的新人来参与微视的创作活动了，只不过想成规模，还是得花钱才行。”老吴无奈的说道。 不要说微视，就是抖音，至今也没办法盈利，都是花钱在补贴内容创作者。 “找新人不现实的，这些人哪能比的上抖音或者快手上面的老手，这样，你还是联系抖音的团队，让他们在微视上传播一些抖音上没发过的视频，我们会以高额进行补贴，不管怎么样，我们得先把内容做好才行。”张小龙最终决定道。 任何领域，一般第一个吃螃蟹的，即使失败了，也是最优秀的那批人，而短视频领域，能够从最早期就投入这个行业的，都是眼光极强、执行力可观的人群，加上更长时间的研究，后面的跟随者不排除也有优秀的人才，但从总体来说，肯定远不如前面的人。 老吴点头说道：“这样也可以，只是绕到最后还是钱的问题。” “资金我会想办法解决的。”张小龙点头答应道。刘赤平既然让他成立这个项目，那么藤迅肯定有这方面的想法，虽说不知道后续的支持力度有多大，但第一笔资金肯定是不成问题的。而他的压力就是第一笔资金必须要做出成绩，要不然后面就可能直接没戏了。 …… 抖音的红包活动还在继续，不少人只是为了摇一摇的红包，而部分人则是看中了各种奖品，转发之后引来的新人越多，不但红包获得多，还有更多的可能能够拿到优质的奖品，这种只需要动动手指就能获得的奖励，谁都会尝试一下。 只是到了10点钟后，不少人发现，qq的网速突然降到了非常慢，很多时候一个抖音口令半天都发不出去，甚至到了后来，连正常聊天都不行了。 不过大部分人也没有在意，qq虽然重要，但短时间不能上也不会有什么影响，于是，他们更多的将链接直接转到了趣信之上，不过趣信并不支持一次性群体发送口令，很多人为了方便，也开始在趣信之上组建新群，以方便自己传播抖音口令，而这些群里大部分都是熟人、同事或者亲戚，不仅仅可以在里面聊天，发个红包庆祝春节也是没问题的。 上沪市，头条总部。 面对短视频崛起的第一战，周宇杰以及短视频平台的大部分人都没有回家过年，而是待在了公司，论重要程度，抖音比起今日头条或者趣信还要重要，因为这是整个华国互联网历史上，唯一一款能够走出国内，面向国际的超级app。 而想做到走向国际，抖音的第一步就是垄断国内市场，再凭借着最优质的算法以及大量的优质内容，去攻克海外市场。 林有德拿出刚刚收到的报告，说道：“我们技术团队已经确认了，qq只是对大批量转发抖音口令的账户进行限流，目的就是为了阻止抖音的传播。” 周宇杰笑了笑说道：“我就没指望qq那边能够有多少效果，能多一点就多一点罢了，不用理会他们，我们正常做我们的活动，在春晚结束之后，半小时就发出拼多多的抵用券。” 第448章 春节狂欢【3】 头条系旗下数款核心软件，每一款都有每一款的优势，抖音与今日头条强在内容与大数据推荐，趣信强在社交及支付、今日优选强在城市范围内的生活服务，而拼多多就是强在电商体系链的打造。 此次活动，抖音发出去的礼品非常多，涉及到全国性的物流运输，因此，物流这一块自然承包给了拼多多的团队，抖音上的礼品都会以拼多多礼品券的方式发送，获奖用户只要使用同账号登录拼多多，就会被提示获奖，然后就可以按照正常流程发货。 这样的好处是可以加进一步打通头条系旗下产品的共有体系，为拼多多引流，同时也省去了要求用户在抖音上填写地址的繁琐。 …… 春晚还在继续，连续数波的红包雨，其实也只是重在参与而已，机会几乎均等之下，资金再多也不太可能让每一位参与者获得足够的红包奖励，因此，今年的奖赏，还是在于各种礼品。 而礼品，也不是没有任何数据的，抖音的后台，有着一个排名，那就是所有引导新用户数量的排名，每个人都可以看到自己的排名，而根据礼品的规模数量，每个人也能大概知道自己能够所获得的礼品。 而因为奖品的丰厚，也引起了不少自媒体工作室的关注，这些人因为长期进行媒体宣传，不但手下有着一个团队，同时还有着大量粉丝，为了这次的巨额奖赏，他们也都开始拼命在自己的粉丝群中为抖音宣传起来。 汉口市，一间装修豪华的直播间内，“雅雅”正在进行着一场视频直播。 三十晚上直播，在直播行业内也比较少见，毕竟直播对应的群体，要么就是单身狗，要么就是无聊的人，而这些人，在三十晚也一般不会没什么事做，最起码可以陪着家人看看春晚，加上主播也是正常的人，也需要休息，也需要全家团圆。 不过当得知抖音的超级奖品是价值几十万的“房车抵用券”时，什么休息，什么团圆，全都被忘在了脑后，只要有钱了，哪一天都可以过年，哪一天也都可以团圆。 而抖音的这个奖赏，最适合获得的群体，其实就是他们这些主播，因为他们手下有着大量的粉丝。 粉丝数量比他们多的，如明星，一般也看不上这点奖励，而一般的自媒体，如新闻、从业人员，粉丝或许更多，但没有直接接触，是很难在短时间之内说服粉丝来做某一件事。 当然，主播很多，能不能拿到大奖，看的就是人气以及有没有快速抓住机会。 而打开直播间后，雅雅也发现，其实还是有不少人在看直播的，比不了平时，但苍蝇小也是肉啊。 “老铁们，赶紧下载抖音，然后里面有个旧带新的活动链接，进去后填我的抖音账号就行了，以后我也会在抖音上更新我的日常生活，这样大家不用只能在直播的时候看到我了。” “可以留言可以留言，我会认真看你们的评论的。” “那个，大哥，别刷火箭了，去下抖音，速度速度啊！” “什么，一百个火箭？那行，刷完了你再去下抖音啊。” 直播间里，如菜市场一般，雅雅在拼命的重复着同样的一段话，不一会，喉咙干的已经喝掉两瓶“大自然的搬运工”了。 不过辛苦自然也有回报，不一会功夫，就有上千人下载了抖音，并且都隶属于她引导的新用户，而她的抖音账户排名也进了前一千名。 “不行啊，这离前一百还差一点？”雅雅不由得皱起了眉头。 虽说一千与一百相差很大，但实际上这个区间差距却不大，很多人都是重复的，要是能够再获得一波数据，还是有可能冲击前一百的。 按照抖音的规则，前一百名是价值几十万的抵用券，而100名以后，就是最新款的iphone而已。对于一般人来说，新款苹果手机已经是很不错的奖品，但眼看着离自己的目标很近，自己却只能拿一个几千块钱的手机，自然是不甘心。 “得上大招了。”雅雅心中不由得下决心道。 于是，她迅速回过神来，对着摄像头及麦克风说道：“老铁们，你们身边有没有亲朋好友啊，父母也行，赶紧注册抖音，然后还是老方法，写我的账号啊！” “还要找其他人啊？太麻烦了！” “就是，那还不如填我自己的号了，又能拿红包，说不定好能抽个毛巾。” 雅雅立刻说道：“毛巾有什么好抽的，改天我送你们一人一条，至于那红包，一般也就几毛一块钱，你们还在乎这一点？” 直播间立刻有人回道：“话是不假，不过我们有什么好处啊？” 雅雅说道：“老铁们，只要你们能够把握推到抖音一百名以内，我下个月开始，每天直播12小时，天天给你们唱歌，除了睡觉，其他时间都直播，怎么样？” 雅雅是一名网络唱歌类主播，比较擅长唱一些经典电视剧的主题曲，如萧十一郎、水月洞天、仙剑一与三等等，粤语也还不错，射雕神雕之类的都会唱，最厉害的就是还能唱乔帮主的自带音乐，颇受很多直播用户的喜欢。 “真的假的，一天唱十二小时？” “楼上的你做梦呢，谁能连着唱十二小时啊。” “对啊，差不多就行了。” “你要是睡觉也能直播，我就帮你去拉人……” “楼上的你过分了，不过我一个朋友很支持你……” “……” 直播间顿时热闹起来，不少网友在直播间评论区里讨论的起来，似乎很多人都不愿意。 不过雅雅也没有在乎这群嘴炮，因为她的抖音数据，正在快速上升。 做了这么多年的网络创业，从最开始的网络创作者，到后面的新闻自媒体以及现在的主播，她早就明白了一个道理，那些叫的欢的，从来都不是真粉丝，真粉丝一般都会默默的支持！ 时间就这样快速的流过。 “5-4-3-2-1。”随着电视上的倒计时，2017年正式开始了。 而到了最后，雅雅的抖音排行，也到了86名。 第449章 引入直播 “几十万到手了！”雅雅心中一阵激动，还好自己通过直播，长期积累了大量的粉丝，原本以为直播只能赚点流量费与广告费，想不到居然接着这次的机会，一次性赚到了几十万人民币，这已经是她去年一年的收入了。 这时，qq群突然跳了起来，今天的夜猫子还是很多的。 “刚刚得到一个消息，虎牙的很多主播，12点之前拼命的催着粉丝去下载抖音，大部分都拿到了苹果手机，听说还有几个拿到了前一百名！” “前一百不是有好几十万啊！” “是啊，卧槽，羡慕，怎么没人告诉我啊！” “傻子才会到处说，我们斗鱼也有不少主播参与进来了，只不过等活动结束了才出来说的。” “感觉亏了好几千啊！” 斗鱼群里，不少主播开始抱怨了起来，雅雅也没有做声，之前她刚刚想到利用粉丝来提高自己排名的时候，就没想过要告诉其他主播，告诉了，不就是给自己制造竞争对手吗？ 这种好事，还是只能留给瞬间抓住机遇的人才对。 …… 丰厚奖励品的另外一个好处就是有着极强的余波，拿到巨额补贴的人一般都很聪明，不会傻的到处炫耀，毕竟几十万的钱，可以让太多人眼红了。 而一些获得苹果手机、ipad、小米手机、充电宝等等奖品的用户就不会有那么多的犹豫，直接开始在自己的朋友圈展示起来自己的成果。 而这个过程中，也将抖音的大名开始慢慢的向外界传播，那些错过春晚的用户，也开始了解了抖音。 综合效应之下，到了初七，抖音在今日头条的账户正式公布抖音用户突破25亿，过年7天期间平均日活突破一亿。 消息一出，全网震惊。 以春节的流量，带动数亿人下载一款软件，是很正常的现象，曾经的趣信、支付宝、qq乃至百付宝，都被春晚拉来了上亿用户，但后续的留存率却是一个大问题，春晚活动算不算成功，不是看三十晚上这一天有多少人，而是看春晚后续几天，用户的留存率，也就是日活。 曾经的百付宝，在7天之后，日活跃用户跌倒了春晚当天的25，而支付宝、趣信支付、qq支付这些更采用的软件，也逐渐跌到了15左右。 而抖音，不是一款支付软件，而是以娱乐为主，留存率比支付软件高不奇怪，但还能保持上亿的日活，就太离谱了。 但没人会怀疑这个数据，连调查都不需要，因为现在都一些大城市办公室，休息时间的时候，随便找几个人，就会有一个人在那开心的刷着抖音，似乎比游戏还要好玩。 …… 上沪市，头条总部： 王晓伟拿着一份文件，拿到了周宇杰的办公室，正好也碰到了林有德。 “周总，林总。”王晓伟客套的招呼道：“周总，这是春晚当天前一百名老带新用户的名单，这其中有接近一半，都是斗鱼或者虎牙的主播。” “有点意思，这些主播倒是挺聪明的。”周宇杰笑呵呵的说道。 林有德笑道：“在春节之前，我还真没想到，这么多奖品会被主播拿走，现在想想倒是真的，那么短的时间内，想获得最多的新用户，似乎也只有与普通人走的最近的主播了。” 周宇杰在名单的最后签下了自己的名字，之后，这些奖品就会按照协议，送给这些获奖用户。 “其实，谁获得奖品其实不重要，我只看结果，抖音有更多的新用户，才是最实在的。”周宇杰笑了笑说道。 通过这次巨额奖品的好处，可不仅仅是这些获奖的人引来了多少新用户，而是那些没获奖的群体，这些老用户之中，有的人引来了一个，有的人引来了三个，数量远比不上中奖者，但胜在基数大。 林有德问道：“周总，抖音现在的用户已经破亿，日活这一块，将来即使会下降，但大几千万是肯定有的，加上这一次这么大的投入，我担心抖音的资金会出问题，我们是不是要考虑增加一些广告收入，学习今日头条，与内容创作者平分广告费？” 50多亿的春节活动资金，自然是周宇杰从海外调回来的，这属于非正常资金，而正常的资金，就是抖音从总部当初拿下的几亿。 但这段时间各种创业补贴太重了，加上抖音上的视频，对存储空间要求较高，即使有今日头条的服务器辅助，但还是需要向外寻求服务器，这也是一笔巨大的消费。 “可以，只要不影响用户体验就好。”周宇杰点点头说道。 不少网站或者app，在创业时都不会选择接受任何广告，因为这会影响用户体验。但头条系不一样，强大的大数据分析能力，可以推送用户喜欢的商品，造成一种“非广告”的直觉，即不影响用户体验，还可以在无形中推广商品。 “这没问题，我会从今日头条那边抽调这方面的专业工程师去抖音。”林有德笑着说道。 周宇杰点点头，想了想说道：“这一次，不少主播靠着人气，血赚了一笔，这也说明了直播就是一股强大的流量，而且还有一个好处，就是直播本身就是可以变现的。” 林有德迅速明白了过来，问道：“周总是想抖音引入直播功能？” 对于直播，头条系也一直很有兴趣，只不过毕竟不是核心产业，直播开始流行的时间段，头条系在全力扶持今日优选、嘀嘀等核心产业。 后续，今日头条上也开通了直播功能，随后直播app又独立了出去，改名叫做熊猫，有了一定的市场份额，稍弱于虎牙与斗鱼。 “对，先不管其他，直接开通与熊猫直播的通道，这样熊猫的主播可以同时在抖音上进行直播，广告费就等于全赚了。”周宇杰缓缓的说道。 虽然知道直播领域在流量入口方面比较重要，但先知优势在直播领域并不明显，因此，在直播领域，头条只能说成绩还行，但没有绝对的优势。 但现如今抖音开始崛起，那么直播市场就完全是另外一件事了！ 第450章 相互链接 王晓伟想了想，问道：“那周总的意思是，让抖音逐步接手熊猫直播的流量？” 以抖音目前的用户数量以及发展趋势，未来成为一名国民软件已然是板上钉钉的事。 对于一款普通的软件来说，专一很重要，不一定只能有一个功能，但基本上应该属于同一性质，就比如美团要是加上了打车，就会很不伦不类。 但国民软件不一样，一款好的国民软件，主要功能必须很强，然后附带的配套也必须完善，配套的完善可以反向增加软件本身的重要性，就像现在的qq与趣信都在拼命的打造本地生活以及支付体系，就是为了反向辅助社交。 而抖音所代表的就是极强的娱乐性质，加入支付也会不伦不类，但如果加入其他娱乐功能，就会有着极强的辅助功能，将直播引入抖音，既可以增加直播的用户，为主播创造更多的收益，也可以为抖音用户提高另一种不同的娱乐。 只不过结合之后，就会产生侵占流量的状况，如现在的今日优选与嘀嘀，因为在趣信上有着流量入口，从而导致了app本身日活大幅度降低。 周宇杰点头说道：“这没关系，直播进入抖音是必须的，这是抖音的战略规划之一，至于熊猫直播，无关紧要。” 直播的市场，天花板其实太低，它的未来潜力其实就是直播带货，从而实行另外一种电商模式。 但只靠着直播平台本身，是没办法颠覆电商模式的，一是因为直播本身的用户就比较少，第二就是直播平台没有足够的数据，来进行精准推送，这会导致效率非常低，对电商市场无关紧要。 而只有与抖音结合，才能够相互补充短板，直播购物得到质的提升，抖音也会增加一个变现渠道。 相比于抖音的未来，其他什么都可以说是无关紧要。 “好，那我与朱总商量一下，细节定好后再进行评审。”王晓伟答应道。 周宇杰接着说道：“老林，让头条文学那边准备尝试成立一个站，主打广告收入，将来可以接入今日头条与抖音的二级页面，以这两个平台的流量，足以提供足够的广告收入了。” “不是问题，佰度现在主推的七猫就是站。”林有德说道：“只不过如果我们主推，那收费网站一定会受到冲击。” “这是没办法的事，整个市场已经发生变化，哪有什么永远不变的互联网商业模式。”周宇杰轻轻摇头说道。 随着国内移动互联网用户的数量突破6亿，特别是下沉市场的出现，对于网络的需求，必然会诞生以模式为主的网站，因为动辄数千万用户的平台，所产生的广告费，在收益上已经不低于只有几十万收费用户的收费站。 对于互联网企业来说，广告才是最佳的盈利模式，不是因为广告利润有多高，而是广告可以引流至更赚钱的平台，如网购或者游戏。 而且在一定程度上来说，收费与的终端用户不一样，所以不可能取代收费，只能说会有一定的打击，因为内容质量完全不一样。 林有德点点头说道：“行，我会让周娟那边准备好这个计划。” 周宇杰接着说道：“另外，抖音这边，也要准备给拼多多进行引流，不过不是最直接的打广告，而是让拼多多的商家自己根据自己的商品来拍摄短视频，然后我们根据大数据算法来进行推送。” 抖音最强的变现渠道有两种，一种是游戏，另外一个就是电商，不过目前的抖音还不到自己做抖音电商的时刻，但作为辅助拼多多的流量引擎，还是绰绰有余的。 “拼多多那边已经开始在尝试了，不过还有一件事，我们当初答应小米，在抖音有了足够用户后会为小米引流，这次春晚活动，小米那边在春节期间就发了几封邮件过来了。”林有德笑着说道。 周宇杰点点头说道：“那就按约定来，给小米引流，不过广告内容方面，小米自己做。” …… 抖音的发展，进入了最大的良性循环，也就是自我传播，上亿的用户每天都会打开手机刷一下短视频，而这个年代，大部分人都不喜欢带耳机，素质好一点的会控制声音，差一点的就是直接大声播放，一些人连在公交地铁上都是如此。 但无论怎么样，这些人的存在，就成了抖音在全国各地数以百万计的广告源，他们身边的人无论喜欢不喜欢，都会慢慢的知道，原来这是一款名叫抖音的软件。 配合今日头条的算法以及广告联盟策略，大量的新用户，也造就了抖音平台强大的变现能力，这样一来，内容创作者获得的收入也就更高，无论是直播还是正常的短视频，动不动就出现月入十万+的自媒体从业者，收入大涨自然也会吸引更多的人参与进来。 而量变引发质变之下，大量的优质内容也在不停的诞生，形成了优质循环。 3月的一天，周宇杰离开了上沪，来到了苏北南通市的一个工业开发区内。 “周总，这里就是菁华医疗科技有限公司的厂房，总面积约为5万平方米，主要的产品就是医疗呼吸机、注射器、灭菌设备、核心供氧系统，平均年产值约为十个亿，在国内医疗设备行业中也算是有不小的知名度。”李子文笑着介绍道。 当初中信银行入股拼多多后，李子文就将工作的重心放在了答应周宇杰的事情，收购一家规模中等偏上的医疗设备企业。 只不过，国内但凡能够混到一定规模的企业，一般情况下是不会出售的，特别是限制了核心产品必须是呼吸机，这可让他废了不少功夫，分别拜访了不少这类企业，但都碰了闭门羹，要不是他是中信银行的代表，估计很多情况下，连面都见不到。 花费了半年时间，才找到了这一家有意向出手的，于是年后立刻联系了周宇杰，一起过来考察一下。 周宇杰看着企业介绍手册，问道：“这菁华没有做防护服的业务？” 第451章 收购菁华 李子文闻言后说道：“周总，防护服或者其他配套的制造技术并不算很高，一般只要肯花钱就能造出来，您如果收购菁华之后，可以再追加一笔投资，建一个这方面的车间就好。” “行，我明白了。”周宇杰点点头说道。 李子文接着说道：“周总，我们进去参观一下。” “好。”周宇杰点点头。 菁华医疗设备有限公司，诞生于90年代，其创始人也是白丁起家，十几岁的时候就去上沪市码头当苦力，后续进了工厂，花了不小的代价，拜个师傅学了车床，成了一名熟练工，原本这样的情况下，也足以养家糊口，不过机缘巧合之下，他购置了一台机床，开始了自己的创业。 后续公司的规模越来越大，到了00年代，公司决定转型，从最简单的医疗担架，到后续更复杂高端的医疗设备，最终成为了国内排名前一百的医疗器械公司。 “周总，您好。”一名约30岁的青年男子见到周宇杰一行人后，立刻带着后面的人客气的招呼道。 “陈总，您好。”周宇杰也是客套的握手说道。 早在来这里之前，李子文就已经介绍了菁华的情况，菁华的创始人陈卫前几年身因为得了绝症而去世，偌大的生意就交给了唯一的儿子陈玉明。 原本陈卫已经将数亿的生意以及资产完全做好了后事布局，专业的经理人已经完全到位，儿子只要安安稳稳的等着收益就好。 但偏偏陈玉明不是一个安稳的人，一年几千万的净利润对他来说可能还是太少了，再怎么说他也是美国知名大学经济学的高材生，怎么着也应该比只会写自己名字的老头子强！ 于是，陈玉明开始动用公司的资金，随意的投资与主业没什么关系的行业，最终却亏的影响了主业的资金。 不过好在陈玉明也不算白痴，经过了数次打击后还是醒了过来，也明白了，只要自己不“上进”，那么自己的家产就不可能败光。 只不过很多时候，晚了几年也就彻底晚了，这些年来大量的资本进入医疗行业，加上前几年公司运营的不正常，导致了不少质量问题，最终最近一年全部爆发了出来，菁华也遇到了各种困难。 而之后在李子文的“劝说”下，陈玉明答应了这次收购。 “周总，里面请。”陈玉明笑着说道，眼前之人的身份他可是一清二楚，如果能够得到对方的一个小指点，可能自己就能够真的再光大老头子的事业了。 陈玉明以及菁华的一众高层，带着周宇杰一行人参观了整个厂区，因为属于轻工业，整个厂区的流水线组装、仓库都在几栋4层的工业楼内，这样能够提高内部运转的效率。 看了半天之后，周宇杰也才明白了过来，眼前的公司其实并不是什么高技术行业，各种部件都是来自于外面的供应商加工，菁华只是负责组装与测试以及终端的销售。 这种模式属于轻资产，但坏处就是总体成本会偏高，以前国内产能低的时候，日子还过得不错，而这几年国内产能过剩，竞争激烈，加上之前公司管理层犯的错误，最终导致公司出现严重的困难。 不过周宇杰也没有在意，他要的其实就是这种企业，太高端的医疗器械企业，也不是短时间能够收购到手的。 参观完成后，双方的律师团队开始了对交易额的评估，还需要查看整个公司的运营情况、负债、利润等等等等，不是短时间能够定下来的。 而周宇杰则与李子文、陈玉明来到了位于前面写字楼6层的会议室。 “陈总，你是准备离开华国，去美国创业？”周宇杰随意的问道。 之前在随意聊天时，陈玉明总是有意无意的在吹嘘自己的美国的经历，同时也问了一次周宇杰，在美国创业该做什么，周宇杰只要不傻，自然能够想到陈玉明的目的。 “不一定是美国，也有可能是加拿大。”陈玉明笑着说道：“不怕周总笑话，这次交易后，我手上也会有不少的资金，但国内这环境，可能真的不适合我，所以我想去海外试试。” 周宇杰说道：“欧美国家的商业市场早就已经稳固，最近二十年，如果不是互联网的出现，出现大批量成功的创业者几乎不可能，你想创业，就得做市场上没有的东西才行，但这种创新也会带着极大的风险。” 陈玉明无奈说道：“对于互联网，我可是一窍不通，至于科技行业，估计也一样不行。” “在美国玩创新科技是很难的，而且华人在美国搞科技公司，纯粹是自己找麻烦。”周宇杰摇摇头说道：“其实，陈总要是想安稳一点，可以买个大农场，这玩意发不了横财，但正常情况下，是不可能亏的。” “农场？”陈玉明无奈笑了笑说道：“也好，先投资一个保底的事业也好。 不过周总，冒昧问一句，您收购菁华之后，会有什么动作？这一点不光我好奇，整个公司的人都想知道。” 周宇杰说道：“我其实就是看好医疗行业的发展，最近几年环境污染越来越严重，未来对于呼吸机之类的要求应该会越来越高，而且呼吸机对我来说只是一个，后续我会投入巨资来进入其他医学领域。” “原来如此。”陈玉明点点头说道。 这种道理，他其实也明白，商业巨头看行业发展，都是从根本上来看，最简单的例子就是房地产，真正有眼光的大佬不会盯着市面上有多少人需要买房，而是会看未来十年人口趋势，因此，有眼光的人，会选择在合适的时机断臂求生。 而呼吸机的市场可能也是如此，但这样涉及十几年乃至更长时间的等待，是需要足够资本的，一般小企业家根本玩不起。 周宇杰笑了笑说道：“对了，如果你在海外发现了不错的超级农场，也可以告诉我，说不定我也去收个玩玩。” 第452章 套现比特币 与菁华高层达成收购意见后，剩下的就是价格问题，双方团队还需要一段时间才能够定下最终价格，而周宇杰一行人又回到了上沪。 当天下午，周宇杰叫来了负责集团投资业务的负责人陶卫东，问道：“我们在海外，现在有多少比特币了？” “一共有45万4182枚。”陶卫东不假思索的回答道。 陶卫东进入头条的时候，公司只有几人，而当时，还只是在互联网领域稍赚了点甜头的周宇杰，便安排自己前往美国从事收购比特币，这在当时来看，这种行为简直是疯了。 但回顾这几年比特币的发展过程，陶卫东也不由得不佩服周宇杰的惊人眼光，而最近两年，他已经回到了国内，成为了头条集团的金融投资部门的负责人，但对比特币的跟踪还是十分重视。 周宇杰点点头说道：“差不多了，分批将这些比特币全部抛售出去，注意点，不要引起市场的波动。” “现在全部抛售？”陶卫东有些吃惊，说道：“周总，最近从资金流动的方向来看，大量的资金还是在拼命进场，比特币未来的价值只会比现在高的多，我们就不再等等？” “不等了，直接抛了，现金才是最稳的。”周宇杰笑着摇头说道：“比特币这玩意，不过就是一次为了收益而存在的投资而已，本身没什么战略意义，现在我需要一笔庞大的资金，当然应该套现。 至于你说的比特币未来还会涨价，这点我相信，但以现在的高价，再涨也是有限制的，我们没必要为了等而浪费了核心事业的发展。 而且现在属于市场混乱期，这个时候抛售，接盘的人很多，等到再涨个两三倍，价格到了天花板，那么整个市场会非常关注那些持有巨额比特币的大户，到那个时候，稍微的价值百亿美金，就变成了镜花水月了。” 现如今，比特币的价格在18万美金一枚，按照原先的历史，今年年中，就会突破2万美元的大关，而到了三年后，比特币的价格最高的达到6万美元，整整比现在高了三倍。 但周宇杰不可能等到那个时候再套现，当买家被高昂的价格吓住时，手持巨额货币的卖家也会陷入困境之中，这就与股市一样，大股东是不能随便大规模套现的。 在原先的历史上，比特币持有量排名前十的机构或者个人，都被全球玩家重点关注，一旦这些人开始出售比特币，那么比特币的价格就会暴跌，反而会让这些人很难出手。 而至于3倍的差距，这对于高科技或者互联网行业来说，也算不了什么，特别是涉及头条的一些战略布局，30倍的收益也比不了。 陶卫东点点头说道：“好，那我立刻去美国，安排这方面的事宜，不过这么大的出售量，为了稳妥起见，可能需要三到六个月的时间。” “时间不是问题，我也不会急于一时。”周宇杰点点头，又说道：“老陶，你自己也应该有买了一部分比特币？” 陶卫东有些尴尬的说道：“是的，周总，曾经买个几千枚，不过我有些鼠目寸光了，在几年前一千多美元一枚的时候出手了不少，现在手中也就一两千枚了。” 当初周宇杰安排他收购比特币的时候，比特币只有几美元，后续手中有了一些闲散资金，便也收购了一些，但后来的比特币市场波动太大了，一会升几十倍，一会降几十倍，太容易让人血压飙升了，他可没有周宇杰那么庞大的事业，手中的资产波动性太大，让他不得不做出理性的决策，在一千美元左右的时候套现了大部分比特币，赚了上千万美元，同时手中再留着一小部分，这样无论这么降，他也不会当回事了。 但他也想不到，比特币突然开始坐上了直升机，冲破了一万美元大关，现在又开始冲击两万美元，这可是让他后悔不已。 好在后来周宇杰让他回到了国内，并委以重任，不但让他收入大增，还获得了头条的原始股票，这也让间接损失的那些比特币在他的资产比率下降了不少。 “一两千枚也不少了。”周宇杰笑了笑说道：“我给你个建议，不要跟着我出手，再等个几年看看。” 比特币的设定，就是市面上最高会有2100万枚，这也是资本炒作的根基，因为它的数量不可能再增加，导致了它拥有了古时候黄金的属性。 几十万枚的比特币将来难套现，但如果只有几千枚，就无所谓了，等到五六万美元一枚的时候再抛出去，那可就是一亿美元了。 陶卫东听完后，点点头说道：“好，谢谢周总提醒了。” 为周宇杰从事金融业务这么多年来，陶卫东早就总结了一个规律，那就是周宇杰几乎没犯过错，不说比特币，就是在海外投资谷歌、face、苹果、特斯拉的股票，每一笔都赚的盆满钵满，更不要说国内的战略投资了，资金+流量的组合下，头条对外的每一次投资都是大幅度成功。 …… 陶卫东走后，周宇杰叫来了林有德，将套现比特币的事情告诉了他。 “周总，这么大一笔钱，全部套现了，您准备投资什么？”林有德不动声色的问道。 作为头条的第二号人物，他早就知道周宇杰在几年前就针对了比特币进行了布局，开始他并没有在意，但后来随着比特币的价格越来越高，林有德也开始重视起来。 40多万枚比特币，即使现在的比特币价格不涨了，也能套现70亿美元，这是一笔巨额资金，虽说现在头条旗下很多产业估值早超过了这个数值，但估值是估值，现金是现金，这笔资金的去向，足以决定任何一家乃至两三家子公司的命运。 周宇杰笑了笑说道：“这笔资金不会投资到现有的业务中，你知道我已经在收购一家医疗器械公司，我准备再投进去十亿美元。” 第453章 造车 “十亿美元？”林有德差点被吓了一跳。 周宇杰跑去收购一家医疗器械公司，这件事他当然知道，得知消息的林有德其实也觉得有些莫名其妙，不过好在收购只需要几个亿资金，未来收购了，肯定也会有专门的团队来负责管理，因此，这种小事，林有德也觉得没必要管，就当做老板的一个爱好就行。 但再投入十亿美元进去，就完全是另外一个概念了，说明周宇杰真心是准备发展这个行业的。 周宇杰笑着说道：“别激动，扩大也是需要一步一步的，这也只是未来5年的计划而已。” 林有德有些不解的问道：“周总，为什么要投入这么大资金进入这个行业，医疗行业属于传统行业中的高科技行业，外人想进入非常的难，即使我们有钱，也需要大量的时间才有可能赶超那些老公司，如果周总您想投资生物医药行业，完全可以学比尔盖茨那样投资新型生物公司就可以了，没必要亲自下场。” 周宇杰摆摆手笑着说道：“我可没说要投资生物科技行业，我收购的是医疗器械，这与医药行业是两回事。 医药行业我们玩不了，但医疗器械行业还是没问题的，这方面的创新，相对来说还是容易不少的。” “我只是觉得这会消耗您不少的精力。”林有德想了想后说道。 十亿美元，对于头条来说，也不能说是一笔非常大的数字，但周宇杰宁可将这笔资金投入到其他行业，那就必然标志着未来周宇杰的精力也会跟着转移，而这，才是头条最大的麻烦。 选择大于努力，这不仅仅是针对普通人，对于巨头公司来说也一样非常正确，头条能够发展成现在这样，完全都是周宇杰的每一项决策都踩在了风口之上，而每一个方向，在未来都形成了完美的结合，才让头条现如今有着拳打阿里脚踹藤迅的气势。 周宇杰摇头说道：“头条发展成这样，其实我的作用已经不是很大了，接下来，我的重心就是在科研方向的发展，我也希望我能够在这些领域做出一定的成绩。” 抖音、拼多多的顺利起势，基本上标志着周宇杰的重生先知优势被用的差不多到头了，而头条拥有着这么多的红利，至少在未来十年之内不愁了，这一点，可能与乔布斯之后的苹果比较类似。 但对周宇杰来说，有了一次这样的重生机会，光是赚钱就太没意义了，赚到万亿又如何，还不如利用现有的资金与资源来研发一些高科技。 林有德点点头说道：“好，既然周总下定了决心，我也就不再多说了，不过既然医疗器械这个行业只需要花费十亿美元，那剩余的资金用在什么地方。” 周宇杰手指蘸水，在桌上轻轻的写了一个字。 “车？”林有德心中一顿，问道：“我们要自己造车？” 头条早在两年前，就开始研究无人驾驶技术，以及配套的软件、硬件及芯片的研发，这两年的时间，已经投入了十几亿人民币，也获得了不少专利，但外界对于头条会不会亲自造车，一直很是好奇。 连头条内部的高层，对此也颇感兴趣，毕竟，这种投资，会影响整个集团的资金链以及发展方向，对所有人都会有着很大的影响。 周宇杰点点头说道：“对，我早就说过，未来汽车会是一个非常重要的载体，这种涉及到未来战略的投资，肯定是要投资的。 我之前曾经考虑过只研发软件，也就是无人驾驶技术，但最近的经历来看，这一招是行不通的，软件硬件一起前进才是正确的。” 头条的无人驾驶研究，虽然已经进行了两年，但真正有用的时间，甚至还不到一半，而浪费的时间都是硬件方面的消耗。因为头条没有造车的能力与资质，想让自己的软件上路进行测试，各种手续简直是难如登天，而硬件合作商，也看重这一块的成绩，想进来分一杯羹。 加上最近两年，头条的核心业务都开始走入正轨，比特币又带来了巨额的资金，这自然让周宇杰有了准备造车的野心，毕竟，汽车行业，是人类工业的皇冠，曾经的燃油车因为历史原因，国内很难赶超，而现如今电动车所代表的新能源车，就是弯道超车的最佳时机。 林有德想了想说道：“我们自己造车的话，钱倒不是目前最重要的，团队才是，我们得开始物色这方面的顶级人才了。” 电动车虽然比起燃油车简单很多，但也不是短时间就能造出来的，即使只是研发，三年的时间已经算很短的了。而在有钱的情况下，哪怕自己建造生产车间，也会比研发设计要快。 而造车属于硬件，与头条的其他业务完全不一样，之前头条要开一个新业务，直接从各个部门抽调人才就行，只要是互联网行业，所有的人才都是通用的，但硬件领域显然行不通。 周宇杰笑了笑说道：“这就是有钱的好处了，直接从大众、宝马、奔驰这些传统车企挖与三大件无关的技术研发团队，电动车三大件这一块，就直接从蔚来、比亚迪这些汽车公司挖人，实在不行，去美国特斯拉挖华裔工程师也行。” 燃油车有三大件，电动车也有，二者不通用，但其他部件如车身、玻璃、座椅、底盘等等都是通用的，因此，从燃油车主机厂挖这些人还是可以的。 林有德点点头说道：“这些都不是问题，谁当车厂的总负责人才是。” 一个业务，最核心的就是团队，而团队最核心的，就是总负责人，这个人往往能够决定整个项目的生死，因此非常的重要，汽车行业历史上，很多项目乃至汽车公司，都有过这类黑历史。 周宇杰说道：“这也只能让猎头在全国范围内挑选了，暂时考虑这么多也没用，慢慢挑选。” “好。”林有德点点头，又问道：“还有一件事，朱文彬上午找过我，佰度外卖现在准备出手了，他想问一下，今日优选要不要收了佰度外卖？” 第454章 佰度外卖的结局 “佰度准备放弃外卖了？”周宇杰笑着摇头说道。 与历史上一样，佰度在17年春节期间，举行了“送温暖”的活动，补贴给自家的外卖员回家过年，试将企业的“人性化”发挥到极致，只不过却事与愿违。 外卖员是要赚钱的，过年期间各种补贴各种福利外加庞大的需求量，正是赚钱的最佳时间，在这几天的时间，赚的钱堪比平时的一个月，这种情况下，没几个人会回去过年。 于是，大部分佰度的外卖员，拿着佰度给的补贴，转身换了衣服去了美团、饿了么或者今日优选，同时，因为佰度外卖在过年期间几乎没有提供服务，让用户的使用量开始大幅度降低，当过年之后，佰度外卖的订单量也开始急速下跌。 当然，这其实只是表面现象，佰度外卖的团队不会傻的放弃过年这种黄金时机，而如果一个运营正常的商业模式，也不会因为过年几天的缺失，就会陷入死循环之中。这其中真正的原因，其实还是佰度外卖在运营方面的经营，一直都是有着巨大的问题。 这些年来，佰度外卖的规模丝毫不低于今日优选或者美团，比起被阿里收购的饿了么还要强上一筹，但巨额市场分量的背后，其实一直都是巨额的补贴，对用户补贴，对商家补贴，对外卖员补贴，而补贴一旦降下来，那么市场份额就会迅速暴跌，只能靠着输血来稳住市场。 而这种情况的根本原因就是在成本上，佰度一直比不过今日优选与美团，因为移动互联网的特性，导致了佰度失去了曾经的强大流量引擎，而在线下运营方面，又比不过美团，加上入场又比较晚，想再翻盘，几乎是不可能的。 林有德点点头说道：“就年后一个多月的时间，佰度停止了补贴，各个地方的运营都出现了问题，要么外卖员接不到单子，要么商家下了单子没人接单，用户体验已经变的极差，看这个趋势，再这样下去，两个月的时间，佰度外卖就会废掉。 之前李彦红在佰度年初的开发者大会上，开始重点介绍信息分发以及人工智能方面，没有涉及丝毫外卖方面的信息，这是一种暗示。 就在前两天，佰度外卖部门开始接触今日优选、美团与饿了么，应该是想套现离场了，李彦红应该是准备对整个佰度进行战略方向的转移了。” “当断不断，反受其乱，其实去年这个时候，百付宝彻底失败后，李彦红就应该放弃外卖领域了，白白浪费了一年时间。”周宇杰感慨的说道。 佰度进入外卖市场，有着控制o2o的野心，但更大的目的是为了进入互联网金融领域，一旦这个目标达成，佰度就有了自己在移动互联网的基本盘，但16年百付宝花费了巨额资金在春晚上做宣传，却只能用惨败两个字来形容。 林有德笑了笑说道：“不到最后绝望的时候，李彦红也不甘心就这么放弃，毕竟之前已经投资了上百亿了。” 周宇杰点点头说道：“也对，不过佰度外卖的事情我们就不参与了，又不是实体行业，收购他们其实也没什么意义，说不定还会成为累赘。” 后世饿了么收购佰度外卖，就是想将其转化成高端外卖，但最后还是失败了，点外卖的，基本上都是普通人，高端外卖市场或许会存在，但规模不会有多大。而如果不将佰度外卖转型，那收购又没什么意义。 …… 经过了半个月的谈判，在买卖双方都希望早日成交的基础上，菁华医疗器械公司的收购达成了一致，周宇杰单独成立了一家基金，以336亿人民币的价格收购了这家一共拥有260名员工的公司，附带承担了公司持有的11亿人民币的债务。 而交易成交之后，菁华的总经理吴志刚立刻带着自己的两名核心左右手，来到了上沪市，东家易手，他们整个团队要清楚新老板的性格以及经营策略。 “吴先生，坐。”周宇杰笑着招呼道。 吴志刚立刻说道：“周总还是叫我老吴。” 如果是一般的普通老板，相互客套两下，倒也没什么，但这次收购菁华的可是全国最知名的企业家，菁华不过是人家资产的冰山一角罢了。 “好。”周宇杰点点头，说道：“老吴，这次让你来一趟，我是想和你商量一下，菁华未来的发展方向问题。” “周总请讲。”吴志刚没有多话，在不清楚新老板的意图之前，他不会发表任何意见。 周宇杰说道：“我知道菁华这几年来，业务方向很多，从最基本的注射器到手术工具，也还有各种简单医疗设备的业务，我就是觉得这些业务太乱了，没有哪一样能够发展的很好，到最后，也就只能靠价格抢一定的市场，没有自己的技术以及定位。” 吴志刚有些尴尬的说道：“周总，您说的这些问题是存在的，只是这些业务虽然多了点，但每样也都是有利润的，我们不可能无缘无故的放弃这些业务，至于定位问题，我们也想专攻一个方向，但这需要考虑到市场因素、竞争对手情况以及大量的资金投入，之前因为各种原因，也一直没有成功的实施。” “这点我明白，我这边的情况你也清楚，资金方面不用担心。”周宇杰笑着说道：“我收购一家医疗器械公司，不是为了赚一点小钱，而是希望这家公司至少在一到两个领域，能够发展成全国知名的程度，后续我会再注入巨资进入菁华，而你要做的，就是在这个领域生根发芽，不论是产能还是质量，都要成为这个行业的翘楚。” “那周总是希望我们进入哪些领域。”吴志刚欣喜的问道，谁当公司的总经理，都是希望公司的规模做的越来越大，以前没资源，很难改革，而现在有了金主，也是他可以大展宏图的机会了。 周宇杰淡定的说道：“呼吸机以及一次性防护服领域。” 第455章 产能第一 “呼吸机？”吴志刚心中顿了顿，说道：“周总，呼吸机这个市场空间已经并不大，技术含量并不高，目前国内的龙头企业当属深海市的迈瑞医疗，我们想与他们竞争，很有不小的难度。” 周宇杰问道：“迈瑞医疗有什么优势？” 吴志刚说道：“迈瑞医疗可以说是国内最早的医疗器械公司，技术最成熟，国内国外的渠道也很完善，产量大的同时，也会将成本降到最低。” 周宇杰想了想问道：“如果我们将量提高呢？成本方面能降到迈瑞的程度吗？” “会降低不少，但我们没有足够的客户以及渠道，子昂将量提高上去需要一个过程。”吴志刚小心的提醒道。 “那就抢市场。”周宇杰不在意的说道：“如果我们不考虑在前期赚钱呢？所有的目的都是为了这个市场，你觉得如何？” 迈瑞医疗这家公司，周宇杰在前世曾经也听过，其老板可以说是一个时代诞生的风云人物，只不过与很多同类人物一样，在国内赚了钱后，立马移民，随后在20年借着机遇，谋取了巨额利润，一度成为全球排名前百的超级富豪。 对于这种人，周宇杰自然不会讲什么商业规矩，拼资本也要抢市场。 吴志刚脸色变了变，再提醒道：“周总，这实体行业可不是互联网，用户是没有记忆的，哪怕这几年我们获得了市场，但只要未来恢复了价格，别人再打价格战，我们之前的努力可能就白费了。 而且我们的终端客户是医院，他们更不可能根据习惯来购买商品。” “放心，我虽然是做互联网的，但也不会傻的把互联网的运营模式带到工业领域。”周宇杰笑了笑说道：“这件事你照做就行了，我会单独注资一亿美元兴建一座工厂，来专门制造呼吸机，整个工厂不以盈利为目的，保本就行，只要不停的抢夺市场，扩大自己的生产规模就行，如果发展的好，我再注资也是有可能的。” “好，我明白了。”吴志刚虽然觉得这个投资有点荒谬，但仔细想想一亿美元对自己老板来说不过是九牛一毛，如果资金一直的注入，这个计划的确那能够实现。 但最害怕的就是未来规模成型了，却无法盈利乃至亏损，周宇杰要是撤资或者重新对产品提价，那就会是一次非常严重的阵痛期，甚至会威胁到上千乃至更多员工的工作。 不过既然周宇杰已经这样说了，那他这个打工仔也没办法改变什么。 周宇杰接着说道：“不过有一点你说的很对，以医院为终端的消费领域，我们没有任何的优势，但如果在民用领域，那就是另外一回事了。” 吴志刚一点就懂，说道：“周总的意思是民用呼吸机领域？” 周宇杰点点头说道：“对，据我所知，这个市场的空间仍然很大，而且每年都在高速成长，只要你们能够将产品给做起来，那么以头条的优势，可以轻松的进行广告推荐。” 呼吸机属于比较少见的终端商品，针对的也是极少数群体，对于这种商品，大数据兴趣推荐是没用的，只有提前知道用户需求，才可以实现。 佰度是可以实现这一点的，因为遇事不决问佰度，也是因为这样，才会让佰度在16年陷入信誉危机。 不过除了搜索引擎，还有一个软件也可以知道用户需求，那就是输入法，而头条旗下的搜狗输入法，已经控制了全国50的移动市场，每个人在输入法上的习惯、词汇，其实都是非常有用的数据。 因此，理论上来说，头条也可以针对一些罕见商品进行推广，只不过一般情况下，大宗商品的市场更大，利润更高，头条的运营部门不会傻的舍本逐末。 但现如今涉及到了周宇杰的战略布局，绝对不是钱可以衡量的。 吴志刚想了想后说道：“周总，民用呼吸机在国内的确有着一定的市场，只不过对国内的企业来说，g大头还是在国外，靠国内的这点市场，根本养不活多少企业。” “不用担心，头条的一个核心也准备进入国外市场，在海外引流方面，你不用担心，实在不行，大不了我花钱向谷歌购买关键字。”周宇杰毫不在意的说道。 随着抖音在国内走向成功，海外版也就成了下一个关键布局，未来的tiktok虽然会有不少磨难，但作为全球唯一一款华人创造的全球级别的app，无论上经济还是战略意义，都非常重大。 吴志刚点点头说道：“行，那我立刻着手组建新厂的事，不知道周总决定新厂放在哪？” 周宇杰说道：“就还放在南通，便于你们管理，南通与上沪的高铁也快通车了，招聘人才也方便不少。” “好。”吴志刚答应下来，又问道：“那一次性医疗防护服这一块，我们也需要新建新的工厂吗？” 周宇杰说道：“这个不急，你在市场上看看可不可以直接收购一家形成的，大一点是最好的，如果小一点的话，也需要有扩大规模的基础。” 吴志刚点点头说道：“这方面我也认识一些人，我会去问问。” 周宇杰说道：“如果实在是找不到合适的收购对象，那就我们自己建一个工厂，经营策略也是一样，前面几年不盈利，也要给我拿下足够的市场。” 足够的市场，才能产生足够的生产规模，这样到了真的需要的时候，才会有庞大的生产能力。 吴志刚说道：“行，周总，那我就做好两手准备。” 周宇杰笑了笑说道：“两边一起准备也行，多一个车间而已，成本方面你不用在意，我对你的要求很简单，在最短的时间之内，将这几个产品的生产能力提高到最高程度，至于能不能盈利，你不用操心太多，亏损的不多，我都可以自己承担。” 吴志刚有些犹豫，眉头一皱之后就恢复了正常，随后点点头说道：“周总放心，我会尽全力提高公司的产能。” 第456章 即将上市的拼多多 菁华只是对未来的一个布局，对于周宇杰来说，只需要投入资金即可，后续的实际操作，自然是交给专业的团队即可。而接下来，整个头条系将要面临一件大事——拼多多即将上市了。 作为头条系旗下发展速度最快，影响力最大的拼多多，从出现之初就引起了资本的关注，而拼多多本身的特性，让数亿普通百姓关注到了这个可以提供优质性价比商品的电商平台。 从诞生到如今准备上市，时间还不到三年，但就在这区区三年内，拼多多就有了数亿用户，年交易额数百亿，估值超过200亿美元，整个国内，在电商领域仅次于淘宝与京东。 拼多多这次选择上市的市场，不是在美国纳斯达克，而是香港，这让无数人好奇的同时，也让香港证监会欣喜不已。 自97回归之后，因为亚洲经济危机，国内大量国企选择赴港上市，不少国企也成为了香港的蓝筹股，但国内知名国企的数量是有限的，能够来香港的也只是其中一小部分，国企上市差不多之后，整个香港市场就又一次陷入了无黑马的现象。 因为香港内部，财团已经成型，十大家族垄断一切，房价高涨，几乎断掉了任何普通人创业的机会，更不要说成功上市。而外部来香港上市的，主要还是国内的一些民营企业，但规模也都不大，而且万变不离其宗，大部分还是地产行业。 科技股也有一些，如藤迅以及金山，但这两家在上市的时候，规模其实也很一般，没有什么风头，后续藤迅倒是崛起成为港股蓝筹之一，但也就只此一家了。 其实以香港的国际金融地位，虽说比不过更招互联网公司喜欢的纳斯达克，但也并非说完全不能引导国内互联网或者科技巨头，有一个重要原因，那就是香港不承认ab股。 根本原因的追究可以追溯到80年代华英资本大战，但长期保守的策略，也导致了香港无缘国内数家市值万亿的互联网巨头，这一点，直到2018年4月，港府宣布新的上市规则，才容许了ab股的存在。 在原先的历史上，也是因为这次变革，才让阿里巴巴、京东赴港二次上市，美团则是选择在香港单独上市，从此，价值接近十万亿港元的互联网巨头，全部纳入了港股市场。 而现在，在不受互联网巨头接待的港股，也迎来了拼多多的上市，自然也非常受欢迎，香港证监会特意安排了一次规模庞大的酒席，来招待拼多多的高层以及众多的投资者。 “沈总，好久不见了。”张磊本来正在与拼多多的部分高层谈笑风生，突然看到了沈南朋，立刻笑着过来招呼道。 沈南朋也笑着举起酒杯回敬道：“是啊，快一年了，最近有没有什么好的新投资项目啊？” 红杉资本【华国】与高瓴资本都是国内最着名的互联网科技行业投资者，二者都成功的投资了大量优质企业，不过他们两家公司却不存在竞争关系，因为风投公司，并不喜欢吃独食，他们更喜欢拉帮结派，就算碰到了优质企业，也不会单独投资，因为任何一家风投，都会引导更多的资本进入自己投资的公司，在众多资源的帮助下，一起将公司做大，最终全部获利。 不过也有特殊的情况，那就是当看法不一样的时候，可能就只有一家公司投资了，比如京东当初决定自建物流，就吓跑了999的投资者，只有高瓴资本的张磊豪气的投入3亿美金，红杉就错过了这种机会，同样，哪怕是高瓴，也一样会错过其他机会。而反向来看，失败的案例则更多。 因此，当他们这种顶级高层碰面的时候，相互交流信息是很重要，这有助于他们更精准的分析市面上新行业、新公司发展的情况。 张磊笑着说道：“什么项目也比不了拼多多啊。” “这倒是，还是张总有眼光，早一步投资拼多多，现在的回报率恐怕超过几十倍了。”沈南朋举杯说道。 张磊笑道：“沈总你就别挖苦我了，我虽然早投资了一点，但总额不大，哪比的上红杉资本啊。” 高瓴资本赶上了拼多多的第一次融资，不过属于跟投，回报率高的可怕，但投资额度不高，上限也有限，而红杉资本则是曾经领投一次，从利润上来说，红杉还是赚的更多。 沈南朋说道：“我们也是付出不小的代价，才获得了入场的资格。” 张磊点点头说道：“那是当然，想投资现在的头条，代价是必须的。” 头条旗下的产业，强的已经是一个行业的霸主，弱的，至少也是行业内几强之一，就算把目前的头条各项业务分开，形成七八个企业，只是也会有三四家成为新的互联网巨头。 如此成功的成绩，自然让头条的新业务价值变得水涨船高，哪怕是红杉资本这样的巨头，想参与融资也不容易，因为现在的周宇杰，明显更倾向于与强大背景的国资企业进行融资。 沈南朋看了看周围，低声问道：“张总，有没有听说抖音是否会引入投资者的消息？” “没有。”张磊也是严肃的回答道。 抖音的发展速度，可以说是互联网行业内最快速的app，比拼多多还要晚出现，加上当时整个头条系资源都在堆拼多多，一直沉默的抖音被大部分人给忽视了。 直到去年下半年，抖音的各项数据开始爆炸性的增长，才引起了资本的关注，而因为背后是头条，谁也不会傻的去问抖音是不是要引入天使轮或者a轮融资。 以以往的经历，头条系的核心产品，一般都是发展到极高的市场占有率，碰到瓶颈的时候，才会引入风投。 但显然，抖音与其他产品不一样，因为它几乎没有竞争对手，要知道，趣信有qq、趣信支付有支付宝、今日优选有美团、拼多多有淘宝与京东，连最轻松的今日头条，曾经都有藤迅新闻与新浪等等门户网站。 而抖音所在的短视频领域，就只有快手一家有些规模的竞争对手，但两者的目标群体以及经营模式完全不一样，快手的存在，根本就不影响抖音的发展。 等到了春节，头条砸了50亿狂推抖音，所有人才回过神来，但显然，抖音已经成了新的庞然大物，因为它的留存率高的吓人，被春节活动吸引过来的用户，差不多一半都留了下来。 这个数字，已经是互联网公司的奇迹了。 沈南朋看了看远处正在与渣打银行高层交谈甚欢的周宇杰，不由得说道：“也不知道，抖音还会不会有融资了。” 第457章 投其所好 互联网领域，在没有融资的背景下，能够崛起的可能性几乎没有，不仅仅是因为业务的扩张需要大量的资金，而是因为资本已经控制了一切，当他们看好一家公司的时候，这家公司就必须让出部分股份，因为你不让，那么资本就会帮助你的竞争对手。 理论上来说，只有速度发展的非常快，在资本没有反应过来的时候就形成了垄断，同时商业模式很快就成熟，能够获得巨额利润，才能避免被资本侵蚀。 但实际上是不可能做到的，连号称最讨厌华尔街的谷歌，也避免不了为资本打工的命运。 但现在，抖音却差不多打破了这个奇迹，当然，也是取了个巧，因为抖音的背后有周宇杰这个资本，要不然，引入数论投资也是必然。 张磊说道：“周宇杰这个人可不仅仅强在对互联网行业的眼光，为人处世方面也很精明，就算抖音不需要融资，他也一定会引入投资者的。” 沈南朋叹气说道：“引入投资者，不代表就会引入我们，他现在可是更喜欢与国有资本进行合作了。” “良禽择木而栖，他的选择其实并没有错。”张磊笑了笑说道：“不过，鸡蛋不会放在一个篮子里，周宇杰也一定会在乎平衡这两个字，我们也不是没有机会，特别是他似乎不喜欢软银。” “孙正义是个对手，不过其他人也是。”沈南朋看着不远处一堆西方人，皱着眉头说道。 在互联网风投领域，红杉资本、软银，可以说的上是翘楚，但头条的规模已经大到全球知名，这种公司已经可以吸引全球的银行家前来寻找机会，这次难得公开的就会，就有不少来自欧洲美国的银行家参与进来，他们可不仅仅是为了拼多多，拼多多背后的头条，是一个规模更庞大数十倍的巨物，任何银行家都会眼红。 德意志银行、瑞士银行、加拿大皇家银行、花旗银行、瑞士银行，在这些存在数百年，资源庞大的巨头面前，红杉资本还只是一个婴儿。 张磊思考片刻后说道：“想与这些人竞争，比实力是比不过的，我们唯一应该做的，就是与周宇杰打好关系，或许我们可以在其他方面给他一定的帮助！” “什么意思？什么方面？”沈南朋顿时来了兴趣，虽说周宇杰现如今已经是资源充足，但也不可能涉及到方方面面，总有一些领域是他有需求但需要外界帮助的，如果能够知道这一点，那么互相帮助之下，自己一方就有可能成为头条的优先融资对象。 张磊说道：“沈总，我可以告诉你，不过我希望我们能够一起行动，共同进退。” “好，没问题。”沈南朋点头答应道。现如今，为了再次参与头条的融资，红杉将要面对的，是来自各方的巨头，而如果能够与高瓴资本合作，成功的可能性也更大一点。 张磊点点头说道：“我这边有两个消息，周宇杰最近有两个与本业没关系的动作。 第一就是头条在合肥的分公司，开始大量从国内汽车公司招聘高级管理人员、顶级汽车设计工程师以及质量控制工程师，而且林有德也两次去了合肥，与市里以及省里的高级领导多次会面。” “周宇杰准备造车？”信息集合起来，沈南朋立刻知道了周宇杰的目的。 张磊点点头说道：“八九不离十，头条早在两年前就开始研发无人驾驶，据说有了一定的成绩，现在看来，是准备亲自下场了。” “这可真是一次豪赌啊，这车可不是什么人都能玩的。”沈南朋有些感慨的说道。 张磊说道：“头条不是乐视，周宇杰做事一般也都一步算十步，既然准备造车，肯定会有十足的准备。” “别提了。”沈南鹏摇摇头说道：“乐视的投资，可是让我损失惨重啊。” 张磊笑了笑说道：“其实方向还是对的，移动互联网的用户已经接近8亿，几乎已经快到了整个华国所能拥有的网民峰值，即使头条搞的花样再新奇，也改变不了网民市场，说到底，互联网企业争夺的，就是用户时间，未来这个市场，将会是几大巨头在一个存量市场中相互对抗，再也不会像以前那样，拥有一个高速发展的增量市场了，估计拼多多和抖音，会是整个移动互联网最后的辉煌了。 不过汽车行业就不一样了，新能源汽车的出现，可以轻而易举的绕开传统汽车巨头的三大件技术垄断，智能化又是互联网公司的特长，他们又不缺资金，如果电动汽车取代传统汽车会像智能手机取代功能机一样，那么这一块的红利，估计能吃二三十年了。” “希望周宇杰能够理性一点，即使是新能源汽车，也不是随便砸钱就能出来的。”沈南朋轻轻的说道。 自特斯拉崛起之后，新能源汽车正在逐步着进入无数百姓的视野，加上能源问题以及气候问题被各国政府重视，各类电动车的辅助设施如充电桩等等已经开始成为了新基建项目。 各方合作之下，比起传统汽车，电动车似乎只剩下两个半问题，一个是续航里程，一个是电池安全问题，半个则是只针对寒冷地区的电池衰减。 而优势就太多了，污染小了很多、电费便宜、噪音小等等，这也让越来越多的消费者开始尝试各种电动车。这种商业环境下，大量的电动车品牌开始出现，不少互联网公司也是蠢蠢欲动。 只不过汽车是人类工业的皇冠，哪怕没了发动机+变速箱，造车也不是一些什么基础都没有的企业能够玩转的下来的，资金的消耗更是海量，第一个被干趴下来的，就是乐视。甚至连现在有点规模的蔚来、理想都陷入了严重的危机，随时可能提桶跑路。 张磊低声说道：“以周宇杰背后的资产，怎么着也能烧个几年，而且如果发展不顺利，不更是我们的机会吗？” 第458章 香港的机遇 “就算不顺利，那也是几年后的事情了，到那个时候，我们也未必有什么机会了。”沈南朋皱着眉头说道。 头条可不是乐视，资金方面完全不可同日而语，拥有着流量入口+变现渠道的头条，光是趣信的余额宝，即使被迫于银行而发生经营策略改变，但每年的净利润也是高达百亿人民币。 其他业务即使还没上市，现在各大业务每年的净利润至少几十亿美金，如果不是因为需要持续烧钱稳定市场，超过百亿恐怕都轻轻松松。更不要说，互联网最赚钱的手段上市融资，头条还没有开始。 造车的确烧钱，可问题是周宇杰的钱太多了，只是一款新车，这烧钱的速度，恐怕还未必比得上赚钱的速度。 张磊点点头说道：“这是远景预案，近期来看，我们或许可以在这一块帮助周宇杰一把。” 沈南朋想了想说道：“汽车领域我们涉及的并不深，资源也是有限的，除了资金方面，我们很难有什么实质性的帮助。” 张磊说道：“红杉资本在美国历史悠久，应该也有足够的渠道，贵方完全可以从特斯拉请到足够的团队，我想周宇杰不会拒绝这个提议，因为他如果想去挖人，恐怕没那么容易。” 沈南朋点点头说道：“我可以试试，不过只是这样很难让周宇杰做出什么实质性的让步？” “这种事情不要谈交易，谈友情。”张磊笑着说道：“现在的头条，我们谈交易已经没什么太大的优势，反而交好周宇杰或者林有德这些高层，意义更大。 除了造车，周宇杰最近还收购了苏省的一家医疗器械公司，他本人还亲自去了一趟，谈下了这笔交易。” “周宇杰亲自去了？”沈南朋有些动容，问道：“成交额多少？居然能够让他亲自去？” 沈南朋虽然与周宇杰的关系算不上多好，但也对周宇杰的性格有过分析，这是一位喜欢隐藏在背后的商业精英，习惯于掌控一切，但自己却很少出面，旗下头条公司的业务，除了涉及到巨额融资，其他情况，基本上都是经理人专门负责。 能够让周宇杰亲自参与的收购业务，规模肯定不会小，但沈南朋奇怪的是，如果规模不小，他应该有所闻才对。 张磊笑着摇头道：“几个亿人民币而已。” “几个亿？”沈南朋顿时不解，这点资金，估计还不够周宇杰一天收入，应该不值得他亲自出马才对。 张磊接着说道：“这场交易很奇怪，又跟头条的业务没有任何关系，所以唯一的解释就是这是周宇杰的个人喜好。” “这样的话才能说的通。”沈南朋也明白了过来，问道：“所以你的意思是在这方面投其所好？” “对。如果周宇杰真的是因为个人原因才收购了这家医疗公司，那么未来肯定会有不少精力投入进去，对这方面的关注也比较强，这就是我们的机会了。”张磊顿了顿说道：“沈总，听说你与美国cvs的总裁关系不错？” “张总的消息渠道可真广。”沈南朋有些淡定的说道。 cvs，是美国最大的医药ap;医疗器械连锁集团，在欧洲也有着不小的市场，年营业额高达数百亿美金，位列全球500强。 沈南朋与cvs的ceo有一定的私人交情，这件事在美国算不上什么大秘密，但知道的人也不多，想不到张磊居然查到了。 张磊笑着说道：“我也是偶然得知，我在想，如果沈总能够将周宇杰刚刚收购的那家公司打入cvs的供应链，我想我们就达到我们的目的了。” “你的意思我明白了。”沈南朋点点头说道：“等晚会回去了，我与美国那边联系看看。” …… “秦总，您好。”宴会厅的主位置，周宇杰对着一名秃顶中年男子握手笑道。 “抱歉了，周总，之前来的时候突然有个临时会议，耽误了一点时间。”秦总笑着说道。 周宇杰道：“没事，我们这也只是一场小晚会而已，正事重要，以后在各方面还需要贵行的多多支持。” 眼前男子正是华国银行驻香港分红的负责人秦建林，拼多多在香港上市，吸引了不少本土的金融公司，包括汇丰、渣打、新鸿基证券等等，它们都想成为拼多多的证券商，而最后，周宇杰选择的就是华国银行。 在香港，华国银行可以说是仅次于汇丰的金融机构，掌握了港钞的发行权，同时背后又有着整个大陆，资金力量雄厚，自然更符合周宇杰的要求。 秦建林说道：“那是当然，如果周总愿意将您旗下其他产业在香港上市，我们肯定会给予最高的折扣，而且这也是中央愿意看到的局面。” 互联网发展初期，因为国内国有或者私有资本对这种科技公司的不了解，白白错过了不少黄金机遇，反而让海外巨头赚的盆满钵满，而因为美国那边对互联网的追捧更厉害，纳斯达克对互联网企业上市更加的友好，因此，整个华国互联网的红利，大头都被海外所转走。 国内高层也想改变这个局面，但自己国家的股市涉及到层层面面太多，不可能为了大部分已经去美国上市的互联网公司而对自己定下的规则大动干戈。 但谁也想不到，智能手机的出现，引爆了移动互联网，国内也冒出了不少互联网新秀，国内的一些资本以及国企趁机抓住了一部分红利，但针对上市这一块却还是没有办法，纳斯达克仍然是所有人的目标。 为了改变这一局面，国内也有意培养香港市场取代纳斯达克，但除了一个早已经在香港上市的藤迅，其他互联网企业对香港上市没有任何兴趣，连小公司都不答应，直到拼多多的赴港上市申请，才打破了这一僵局。 这一次拼多多的上市，必须要成功，但即使国有资本推动，只靠一次成功未必能吸引其他人，而头条旗下的各个子公司就是最佳的优质对象。 周宇杰点点头说道：“我也很愿意赴港上市，只不过港府不承认ab股，让我们很为难。” 第459章 拼多多上市 秦建林看了看周围，低声说道：“周总，其实我这边有个小道消息，港府已经在准备解除对ab股的限制了，应该就会在今年实行。” “噢，今年？”周宇杰眉心一动，实际上，他知道港府会解除对ab股的限制，但执行的时间应该是明年年底。 要么就是秦建林的消息来源有误，要么就是港府的决策执行起来太慢，而最后一种可能就是拼多多提前来香港上市，引起了蝴蝶效应。 互联网巨头们，基本上都是白手起家，或者初始家庭有一定的经济基础及人脉关系，但随着短时间内创业公司业务的发展，引入其他方资本成了必然，而且还会是一轮又一轮的融资，这自然导致了创始人或者创始团队手中的股权大幅度降低。 如果不使用ab股，那么这些深居国内市场的互联网巨头恐怕早就易主。这也就导致了互联网公司都不会选择在香港上市。 拼多多在香港不接受ab股的时候来上市，最根本的原因就是拼多多因为发展迅速，一共只融资三次，到目前为止，周宇杰手中还持有60+的拼多多股票。 即使拼多多上市后，稀释后的股权也会超过50，拼多多的控制权，仍然很稳。 但其他子公司就不行，有的融资次数多的，不能来香港上市，有的未融资的，也不符合香港上市前对股民及融资次数多要求。 秦建林哈哈笑道：“对，其实，这也是港府的让步了。” 周宇杰点点头说道：“行，如果真是这样，那么头条旗下，将会将香港作为最佳上市地点。” …… 4月16日，香港证监会正式批准了拼多多的上市批文，标注着拼多多已经走完了赴港上市的最后一道程序。 这次负责拼多多上市的承销商只有中国银行，原本按照港府的意见，拼多多的上市规模够大，应该至少2家承销商共同分销，用脚想都知道港府是在为汇丰银行引荐，不过这自然被周宇杰直接拒绝，现在可不是80年代，汇丰银行虽然有影响力，但华国银行背靠祖国，更不用鸟他。 上市的拼多多，采用的仍然是最传统的vie结构，也就是在海外注册一家公司，然后将拼多多公司的净利润全部放入进去，而拼多多的主体股权仍然全部在国内。 这是因为华国法律明文规定，国内互联网公司有“外资禁入”的法规限制，这点限制了国内公司赴美上市，不过上有政策下有对策，新浪发明了vie结构，而华国政府也对此采取了默认态度。 当一切准备稳妥之后，接下来自然是需要大规模宣传，让更多的人知道拼多多即将上市，以便吸引更多的资金。 如果是在美国上市，那么各种路演就可能已经开始，专业的团队会前往纽约、洛杉矶、旧金山等城市的股票市场附近进行宣传，但香港就是另外一回事了，这么小的城市，几天就可以宣传完毕。 而这次宣传真正的大头，是在国内，虽说国人购买港股会有着不少的限制，一般人也没有直接渠道可以购买，但对于有钱人就是另外一回事了，而这次中国银行为了让拼多多的上市更为成功，还专门在自己国内的分行开通了这项业务，国内的客户可以以人民币购买拼多多的虚拟股票，而中国银行则会以同样的资金在未来购买拼多多的股票，等到了交割时间，再兑换成等价的人民币归还给客户。 之所以这么繁琐，也是因为国内目前对外汇的管控非常的严，要不然，直接兑换外汇会方便的多。 而其他不为人知的领域，也有不少人各显神通，购买到了足够的外汇，准备趁着拼多多上市的时候狠狠的捞一笔。 不过国内的上市是不流行路演的，加上头条的推广能力，网络推广便成了重中之重，今日头条之中，更是开始大规模的宣传拼多多的上市，连带着趣信也开始推送关于这方面的新闻。 2017年5月5日，拼多多正式登陆港交所，发行价25港元，这个价格是经过多方磋商的结果。 上市公司的发行价定的太低，公司上市融资的成果就会降低，失去了上市的意义，而如果定的太高，则会造成愿意购买人数量的降低，也同样会影响融资。 不过拼多多的受欢迎程度非常高，太多人看好的情况下，发行价定高一点，更有利于融资。 港股是没有涨停板或者跌停板的，在各方资本的活跃下，拼多多股价一路涨到了42港元，日涨幅高达68，总市值突破2000亿港元，融资额高达185亿港元，一跃成为了整个香港排名前二十的公司，成为港股蓝筹股也只是时间问题。 在香港、内地以及海外资本的推动下，什么房地产、垄断国企都弱爆了，港股市场也凭借着这一波热度，重新刷新了互联网公司对于上市的感观，原来除了纳斯达克，香港也可以成为融资的圣地。 而在拼多多上市的第二天，港交所发出了公告，宣布正在考虑取消针对ab股权结构的限制，消息一出，更是引起了轰动，明眼人都能看出来，香港显然是想从纳斯达克手中争夺目前内地市场众多还没有上市的二代互联网巨头。 不过这是未来之事，与周宇杰无关，这次拼多多上市，也让周宇杰的身价第一次出现在资本市场。 上市之前，拼多多一共有三次融资，彼时周宇杰一共持有拼多多636的股份，此次上市融资之后，周宇杰仍然持有5088的股权，按照上市当天的收盘价来说，只是拼多多的股票，就价值高达1100亿港元，折合约140亿美元。 互联网公司的特性就是很大程度上是共同富裕，拼多多的核心员工都有着一定数量的原始股，而拼多多的成功可以说是头条系核心资源堆积，加上周宇杰也想对公司的高层提前激励一番，也就是对核心员工进行了一定的股权奖励，而针对持有自己公司股票的员工，也可以适量的按照一定的价格，将自己手中的股票转换成拼多多的股票，如此一来，不少员工也可以早日套现手中的股票，用来增加自己的生活质量或者其他方面的使用。 于是，批量的亿万富豪、千万富豪、百万打工仔就这样诞生了，其中林有德、钟光伟、朱文彬凭借着持有的拼多多股票，立刻获得了上亿的身价，而千万级别的也超过了百人，当然，这也是数字上的资金，想要完全兑换成现金，还得等到港交所规定的解套期才行。 …… 第460章 未来发展 整个5月，拼多多的上市，成为了各个新闻的头条热点，市值超过250亿美元的互联网公司，居然成立还不到三年，论用户数量，超过了经营十年的京东，仅次于电商霸主淘宝，任何一条都足以成为无数经济分析师的热爱。 而经济专家们最喜欢拿来做对比的，就是阿里巴巴，作为14年融资高达218亿美元的电商巨头，虽然这一次拼多多的成绩相差甚远，但从市场来看，阿里已经上升到了极限，而拼多多的模式显然还未到巅峰。 同时，海外的亚马逊也开始凭借着之前十数年的布局在快速崛起，市值更是屡破新高，其创始人贝索斯冲入了全球富豪榜第五名，这也让电商行业成为了国际热钱的最爱，拼多多的股票自然也受到了追捧。 在外面熙熙攘攘的评价中，拼多多获得新的资金后，准备指定了下一步的发展计划。 “董事长，现在拼多多已经上市成功，我们手中也有了数百亿的现金，那么下一步我们该怎么做？”王晓伟满心欢喜的问道。 这次上市，拼多多获得了超过20多亿美元的现金，加上之前融资以及借贷的资金，现如今，公司账户上至少还有300亿人民币，这么大一笔资金自然不可能放在账户里吃利息，花肯定是要花的。 不过怎么花，花在什么地方，是用来打广告，还是用来补贴，又或者专门辅助某个行业，这些都是慎重的决策，需要周宇杰这个老板来决定，而决定好了之后，他们这些管理层就会根据方向来指定一系列的计划。 这也算是目前整个头条系的风格，周宇杰决定战略方向，然后其他管理层指定路线，从过去历史来看，至今还没有一错，整个头条高层现在都是无条件的执行董事长的各种决策。 不过随着几大业务的市场份额提升，周宇杰也很少再参与详细规划，只有新项目如抖音、拼多多，才会被他偶尔关注。 周宇杰轻笑着说道：“你以为我们账户上的钱很多？比起淘宝，你以为如何？” “跟淘宝比自然差的远了。”王晓伟有些尴尬的说道：“不过整个头条目前的规模，也不比阿里差多少。” 阿里旗下最核心的业务就是淘宝，但头条旗下最核心的业务，显然还轮不到拼多多，直接比起来，可能就有失公平了。 周宇杰点点头说道：“拼多多的上市，虽说很成功，但其实压力也就从今天开始，上市之后，我们就不太可能再次大规模融资，而且各种经营也必须更正规起来，对于拼多多来说，都是新的挑战。” 上市之后不是不能融资，股市上也可以进行增股，只不过这种行为会收到证监会的监控，不再向未上市之前，随便拉个风投就能够进行融资。 但周宇杰还是选择上市，第一目的不是为了融资，而是为了打开知名度，这几年来，随着今日头条以及趣信的引流，拼多多的扩张虽然还没到极限，但想再进一步，就必须依靠头条之外的流量。 春节是个好时机，不过也不是每年都能抢到，而上市就是一个不错的方法，上市时候的炒作、轰动，上市之后的一举一动、年报公布都会是热门新闻。 王晓伟点点头说道：“拼多多目前有两个方案，一个是继续进行大规模引流，增加新用户以及培养用户习惯，但这样做会让我们的资金急剧消耗。 第二的方案就是逐步推出盈利方案，以我们现在的体量，盈利不是难事，只是这样做用户增长速度必然会下滑，但不少大股东都建议我们这样做。” 周宇杰笑着问道：“你是不是觉得他们鼠目寸光了？” 王晓伟摇头说道：“正好相反，我觉得他们很聪明，这些人都是金融与互联网领域的精英，怎么可能不知道只有长期投入，后续才能获得更高的收入，只不过他们已经获得了高额的利润，不愿意再等我们而已。” “不错，所以我们不用理会他们，投票权都在我的手中。”周宇杰淡淡的说道。 一小部分普通的互联网创业公司，在风投的各种帮助、推动之下，最终走向了上市，但上市之后，大部分风投就像变了一个人，之前他们鼓励互联网公司不要盈利也要抢夺市场，但上市之后，就希望公司能立刻盈利，甚至要牺牲未来作为代价。 是他们傻吗？ 不是，是这些风投公司需要借着上市的机会进行套现，因为整个互联网历史上，除了个别顶级公司，其他的互联网公司，在上市之后的n年里，股票涨幅并不是很大。 就比如原先历史上的拼多多，18年上市，到了2021年，股价也才翻了4倍左右，这种收益已经算是很不错的了，而其他正常一点的公司，可能3年也就涨了不到一倍，但风投更喜欢投资刚刚成立的公司，因为一旦把他们推上去，那么利润就是几百上千倍。 因此，风投更热衷于让刚刚上市的互联网公司立刻开始盈利，然后他们在背后推动一下，当时间到了变现期，股价最高的时候，就可以趁机大规模套现获利。 王晓伟问道：“那我们下一步该怎么推广？” 周宇杰说道：“我准备从两个方向入手。第一就是农业，第二就是服装业，简单来说，就是从吃喝入手，这两样是每个人的必须需求。 服装类很简单，我们直接沟通服装厂、鞋厂，让他们以最优惠的价格来拼多多平台，我们会额外给予流量，争取让我们三方实现共赢。 至于吃的方面，不管是主粮、水果、肉类或者零食饮料，我都需要以最优质的算法，形成最低成本的团购模式，这里面主要考虑的就是物流，这些东西质量较重，也容易变质，这方面算法一定要做好。 流量方面，今日头条会慢慢的减少拼多多的广告，抖音则会慢慢续上，视频类推广的效果，你们也要好好研究一下。” 第461章 新电商模式 “抖音的引流？直接引流拼多多的产品吗？但这样一来，产品选择、权限就需要仔细斟酌了。”王晓伟想了想说道。 拼多多的产品，没有一款属于自营，这是当初周宇杰定下的规矩，这也是为了避免重资产运营，以及平台将大量的流量引入自己的产品，淘宝与京东就是前车之鉴，虽说自营让自己公司的利润大涨，但过多损害小商户的利益，是直接促成拼多多成长的核心主要因素。 而数十万商家的产品，怎么在抖音上引流就是一个问题。 周宇杰说道：“视频方面让拼多多的商家自己制作，然后上传抖音之后，根据随机流量进行分配，如果效果好，那么再增加流量，这一点与今日头条有些区别，但理论也差不多。 不过除了这种最普通的广告，抖音上的直播间，也是一种较新颖的电商方式，传统的电商只是将产品放在网站之上，让用户自己寻找，自己了解，虽说有客服功能，但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。 而直播电商的模式，就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务，而用户提出的问题也可以随时反馈，以视频方式解答，这样就能够拉进卖家与买家的距离，简单来说，就是将线下的人与人距离拉到了线上。 而如果未来我们的数据越来越多，也可以对卖家与买家有着足够的数据进行分析，包括用户喜爱类型、用户支付行为意愿、卖家推广能力、产品投诉情况等等，等这些数据都足够了，我们也就有了更精准的推广能力，这一块点，与传统电商的数据其实还是不一样的。” 以社交模式为主的拼多多对比于淘宝京东，属于新型电商，但直播电商又是另外一回事，用户在拼多多、淘宝、京东这类网页或者app上购物时，是有足够的挑选时间、犹豫时间，随时可以更换，也随时可以不买，但在直播的时候，在视频与语言的刺激之下，随时可能就冲动消费了。 所以理论上来说，拼多多的购物数据是不能用在短视频之上的，只能用作参考，这两者的用户数据分析，可以说是两回事，只有部分用户会出现重复。 在后世，字节的抖音也在重点推广直播购物或者短视频购物，这与其他三家属于完全不同的模式，字节主要功能是引起用户的购物欲望从而购买，而其他三家则是当用户有需求时，再进行选择。 理论上来说，后者的市场肯定远大于前者，但字节也没有办法，电商市场已经被三巨头刮分，他也只能剑走偏锋。 但现如今，抖音与拼多多属于同一家，就会形成很好的互补，而且前世的在支付、物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板，而借助拼多多的资源后，这些问题就会要少的多，唯一比较大的漏洞就是商品质量这字节一块，在这一领域，拼多多也比不了淘宝与京东，毕竟底蕴与团队实力还没那么强。 王晓伟点点头说道：“那我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。” 周宇杰笑了笑说道：“研究可以，不过网购的本质千万不要忘记，商品质量、配送时间、服务是根本，这些才是电商的本质。” 王晓伟说道：“拼多多也一直在这一块进行提高，物流这一块，除了天天快递，我们也开始培养新的快递公司，争取让这些公司形成一个良性竞争。” 周宇杰点点头说道：“好，另外，既然我们要做农业，那对这一块的快递要求就高一点，在这方面可以将运价提高一点，先期由我们进行补贴，把这一块的市场做起来。” 农业产品，大部分都受到时间限制，有的需要冰藏，有的需要快速物流，这些都是对快递方面的更高要求，走顺丰自然可以，但一则价格过高，二则这种核心业务，不能受制于人，顺丰的独立性太强，连阿里都对其无可奈何，在拼多多所构建的快递网下，至少也需要培养一家运输速度较快的快递公司，或者至少一家公司有一个类似的高端业务。 王晓伟点头说道：“好，我会与几家快递公司的负责人仔细商量这件事。” “行，那我就等着看看，社交电商与直播电商的结合，会有什么样的结果。”周宇杰笑了笑说道。 这种在后世没有出现过的商业组合，的确很让人期待，而且支付也是自家的软件，同时，趣信也一直以关键字及发现页面的方式引流，即使颠覆不了淘宝，也足以形成强大的压迫力了。 …… 拼多多上市后，利用手中所拥有的巨额现金，再一次开始在大规模推广起来，除了自家的抖音新平台，各个线下地铁站、公交座椅后背、三四线城市广告路牌也是重点的攻克方向，目标群体正是国内收入欠佳的人群。 要么是活在大城市的穷人，这些人正常的交通工具就是地铁与公交，要么就是或者县级市的大量普通群体，从20岁到60岁，都是拼多多想要拉拢的对象。 虽然这些人群单个消费能力远不如大城市的中等收入群体，不过也胜在量大，而且都是新用户，一旦习惯了拼多多，未来就很难改变。这也是人们的通性，很多早期的老网民不喜欢拼多多，除了这些人收入可观之外，另外一个最重要的原因就是他们早就习惯了淘宝与京东这两家购物平台，不管后面的电商模式在新颖，也很难吸引他们。 错位竞争，才是拼多多或者抖音电商未来的机会，只有从其他渠道崛起，才有可能掀翻曾经宝座上的人，而如果走别人走过的路，那纯粹就是以卵击石。 而抖音，也开始大规模接收拼多多平台来兴建链接、发产品视频以及请主播带货。 一切，都在按计划进行。 第462章 比尔盖茨 6月10日，头条公司总部。 “董事长，这是上沪交通大学刚刚送来的一份邀请函，邀请您参加交通大学举行的对话活动。”秘书礼貌的走了进来，送来了一张请帖。 “对话？谁与谁？”周宇杰接过请帖，好奇的问道。 秘书答道：“交通大学邀请了比尔盖茨去进行演讲，不过被比尔盖茨拒绝了，但他答应来一次简单的与学生群体对话的活动，现在交通大学又邀请您去现场，估计也是想让您与比尔盖茨共同参加这次活动。” “还有3天？看来是怕冷场才请我的啊。”周宇杰笑了笑说道。 演讲，是非常正式的活动，对演讲人来说，也非常耗体力精力，还需要大量时间去准备，估计也是因为这样，比尔老头有些不太愿意，但交通大学怎么说也算的上国内知名的学校，也不能太不给面子，所以搞了个简单的对话活动。 而交通大学邀请比尔盖茨演讲，估计也是为了提高知名度，但现在改成了对话，热度就小多了，估计是谁想出了邀请周宇杰前来，两个知名企业家在一起，可能会比较热闹。 秘书说道：“也不算，比尔盖茨其实也才刚刚答应来一趟交通大学，之后还要赶往澳洲” “就回他们，我会准时参加的。”周宇杰想了想还是答应下来，未来的自己，也需要从企业家这个身份中拜托出来，想做更多有意义的事情，那就应该更多的现身。 秘书答应道：“好，我立刻回复交通大学。” …… 从90年代，比尔盖茨成为世界首富之后，就频繁性的拜访中国，加之其世界首富的身份以及创业的正面报道，每次来华都能与中央高层会面，新闻联播也会经常性的播放，这也让他成为了国内最知名的国外企业家。 比尔盖茨来中国的目的，在90年代是为了推广dows系统以及相关软件，以他的眼光，自然非常看好国内十几亿人口的潜在需求，只不过盗版的存在让他最终也是无可奈何。只能默许盗版的存在，先培养用户习惯，垄断市场，为未来做好准备。 到了00年代，比尔来中国则是为了国内的互联网市场，比如推广ie浏览器或者sn等等产品，他甚至也投资了不少互联网创业公司，只不过眼光不行，全都失败了。 而10年之后，已经辞去微软董事长的比尔盖茨，将精力放在了投资以及慈善之上，经常来中国，一就是为了与国内不少机构进行合作，第二则是想忽悠国内富豪参与他的裸捐计划，结果全都碰了鼻子，但他仍然不肯放弃。 国内的富豪，哪一个不是吃尽苦头才从战场之中爬了出来，没那么容易被忽悠，于是比尔盖茨转换了阵地，经常去各种大学演讲，发表毒鸡汤，让一群连自己都养不活的大学生开始关注气候、关注非洲穷人、关注臭氧层等等等等…… 时值六月，阳光灿烂，周宇杰第一次踏进了交通大学的学府。 跟比尔盖茨搞什么演讲只是顺带，来看看学校夏天的风光，才是更重要的。 可惜，校领导可不是这么想的，周宇杰刚来还没一会，院领导就带着一群人过来。 猎人立刻变成了猎物，附近所有的学生都知道这肯定不正常，于是基本上一哄而散。 客气无罪，周宇杰也只能客套着应付，随后在院领导的带领下，来到演讲会场。 虽说比尔盖茨不同意进行一场正规演讲，但既然来了，随便说一些话还是有必要的，学生们最爱鸡血，特别是成功人士的鸡血，一听起来，怎么都觉得有道理。 现场已经满坑满谷，到处都是挤满了人，不少人都坐在走道之上，将路堵的严严实实，要是消防局的人过来，立刻会开一个严重的罚单。 周宇杰进入的路线自然是后台，当进入后门时，立刻看到了半白头发的比尔盖茨。 “密斯特、周，你好。”比尔盖茨看到周宇杰后立刻握手道：“早在美国的时候，我就经常听到你的名字。” 周宇杰也笑着以英语说道：“彼此彼此，我小时候可是听着您的名字长大的。” “那已经是过去了。”比尔盖茨笑着说道：“我早已经不是微软的人，我更希望这一代的孩子，能够记住我的名字是因为我在慈善领域的成绩，而不是曾经的世界首富。” “当一个世界首富，并不影响慈善事业。”周宇杰笑道。 比尔盖茨道：“这个世界上，有很多人可能比我还要富裕，就说周先生旗下的公司，如果全部上市的话，说不定就能超过我。” “我其实并不在乎世界首富这几个字，相对来说，做好事业才是最重要的。”周宇杰说道。 “也对，我现在的事业就是慈善。”比尔盖茨说道：“我知道水滴筹也是你旗下的公司，不得不说，我很佩服这种商业模式，以最少的资金，带动最大的慈善成果。 周先生，我曾经想过将这套模式带去美国，可惜发现并不成功。” 周宇杰笑着说道：“美国社会的保险模式，基本上已经能满足社会需求，水滴筹这种商业模式，在美国或者欧洲是很难行的通的。” 欧洲很多国家全民，虽然可能生病要等很久，而美国的医疗高的吓人，但医疗保险在美国也有上百年的历史，基本上有一定收入的家庭，都会购买各种医疗保险。 买了医疗保险的人，不会再需要加入水滴筹这种平台，而没买保险的人，基本上都是社会的最底层，他们加入筹款平台，摆明了就是吸血。 一种业务的诞生，其实都是要看其社会环境，中国国内保险意识缺乏，保险理赔问题繁多，这才让水滴筹有了普及的可能性。 当然，还有一个大问题就是流量。 比尔盖茨点点头说道：“周先生，我看您也是喜爱做慈善的人，不如我们一起合作，如何？” 周宇杰笑道：“做慈善自然不是问题，不过我们还是先准备进厂，外面的学生看来是等不及了。” 第463章 如何创业？ 用脚想想都知道比尔盖茨打的主意，周宇杰可不会鸟他，做慈善不是问题，但如果今天答应了他，那以后比尔盖茨的演讲中就会多了一句：来自中国的着名企业家周宇杰在我的说服下，成功的投入了慈善事业…… 从后门进入后，与相关工作人员打好了招呼，周宇杰与比尔便一起在主持人的邀请下进入讲台之上，刚刚现身，下面便响起了一阵阵鼓掌声，也不知道到底是在欢迎谁。 今天来这里做主持的，是交通大学外国语学院的一位主任，姓林，客套两句后，邀请二人坐下。 林主任对着台下一众学生说道：“各位领导，各位同学，今天我们有幸请来了美国微软公司的创始人比尔盖茨以及头条的创始人周宇杰，让我们以热烈的掌声欢迎他们。” 会场之中掌声响起，盖茨显然已经习惯了这种氛围，笑着微微探出手，向各个方向打着招呼，同时举起手中的话筒，以美式英语说道：“很高兴今天能够再次来到这里，8年的时间，上沪市交通大学的变化真的很大，就像整个中国经济一样。” 话音刚落，会场的声音显然更大了，过了好一会才慢慢的安静下来。 周宇杰则是也跟着笑了笑，并没有说什么。 待掌声慢慢变小后，林主任说道：“因为时间关系，所以今天的访谈会以各位学生提问为主，为了公平原则，请各位打开今日头条，扫描屏幕后的二维码，即可进入评论区，大家都可以在评论区提出自己的问题，然后由比尔盖茨先生以及周宇杰先生随机回答。” 话音刚落，后方的大屏幕就显示出了一个二维码，会场下的学生们立刻打开手机，扫描二维码。 作为国内用户量最大的新闻app，今日头条也有着自己的公众号，各个机构可以在上面发放自己的新闻与一些官方消息，而其本身还有着一定的自我开发功能，也就是第三方可以在今日头条上制定自己的规则，定制一个评论区也只是其中一个简单的功能。 林主任接着说道：“比尔盖茨先生以及周先生的个人履历我想就不用我来介绍了，两位都是全球最富裕的超级富豪，都是从大学退学创业，都是科技行业的领路人，而在这些商业领域之外，其实他们二人也都在慈善领域有着非常高的成绩，而这也是目前全球关注的话题，所以同学们的提问最好是在科技与慈善领域之中。” 会场下的学生们显然没有任何意见，对于高等学府的学生们来说，他们一般关注的也就是科技、慈善、政治等等高大上的话题，至少在表面上，他们也要装作关心这些影响人类未来的话题。 而对于真正有影响力的商人来说，科技与慈善是最佳的宣传方式，在科技领域获得突破，或者做了一件非常大的慈善，更甚者一个项目能够覆盖两者，都能大幅度增加知名度。 后方的大屏幕上，无数条评论开始刷屏起来，谁都想提出自己的问题，只不过评论区的设定上也对评论有着限制，在确定一个问题之前，一个人只能发表一条评论，不少问题也都是经过斟酌或者说之前就已经准备好了。 软件随机之下，跳出了第一个问题：“现在的人们应该如何创业，选择什么样的方向？” 林主任将问题读了一遍，随后问道：“盖茨先生，周先生，这个问题你们怎么看？” 显然对这个问题已经不是第一次碰到，比尔盖茨很有经验的说道：“人们都知道科技创业非常容易致富，八九十年代的软件，0010年代的互联网创业，但我觉得这个领域如今已经被资本严重控制，还有曾经的互联网公司或者科技公司也已经成为了先行资本，所以我认为，现在创业，更好的方向应该是生物科技、新能源或者说与环境相关的创新，这几方面是目前人类最迫切需求的改变。” 场下又是一片掌声，林主任看向周宇杰，问道：“周先生怎么看这个问题？” “我与盖茨先生的想法不一样。”周宇杰说道：“我认为人们创业，仍然应该专注于软件应用类或者互联网服务，至少在中国应该如此。” 会场下面顿时熙熙攘攘了起来，二者的意见不一样，那才更有看头啊，林主任也很喜欢这种局面，问道：“为什么，因为国情不一样吗？” 周宇杰微笑着说道：“生物科技、新能源、环境问题的确如盖茨先生所说，会是未来人类最迫切的需求，但这并不适合创业者，因为这些行业所需要的资金属于天量，一般人即使有创意有想法，也没办法执行这样的商业计划。 而且创业必须要遵守的就是市场，除非是传统的实体创业，基本上带点创意的创业都需要风投的介入才能成长，从美国的苹果、亚马逊，到国内的bat，都离不开风投的帮助，或许美国的风投会同意投资一些生物科技、环境问题解决方案，但在中国，这一点是很难行的通的，没有风投资金的帮助，对于学生或者刚刚毕业的群体来说，想成功几乎不可能。 相对来说，虽然移动互联网的用户数量已经快到极限，但这个市场仍然还有很大的机会，服务类业务仍然有着广大的需求，而这最核心的问题，就是我们能不能抓住用户的需求。 我说一个最简单的例子，那就是keep软件，这是一款教你运动的软件，创始人的名字叫做王宁，他就发现了现代人的运动量非常的少，而去健身馆成本太高，时间成本也麻烦，所以他就将如何运动放在了app上，而现在keep的用户已经破亿，估值高达5亿美元。 解决用户的麻烦，是任何创业最核心的问题。” 对于夸大的理论，周宇杰的这番话显然更接地气，谁都想成为解决全球问题的伟人，但这是梦想，实际中，第一步应该解决自己的钱包才对。 比尔盖茨也没有反对，说道：“可如果所有人都去做互联网了，那真正的科技问题该怎么办？” 第464章 网红高收入的根本原因 周宇杰说道：“这类问题的解决方案，应该由已经成功的人来解决，这些人有着足够的资本，能够投入大量的资金、精力与资源再这个领域进行投资，就像头条旗下的水滴筹项目，根本没有盈利指标，但这个想法如果是一个普通人创业而成，那么他就必须要考虑商业与慈善的冲突。 不管这个人的初心怎么样，到了后面，他们一定会想方设法的从大众手中获得更多的资金，而为了这个目的，他们对一些虚假病例肯定会睁一只眼闭一只眼，甚至辅助造假，这不是什么道德问题，而是商业的本质。 而生物科技或者能源问题，资金太多，与普通人基本上没有关系。” 比尔盖茨微微的点点头说道：“周先生或许说的很对，其实在美国，能够在这些领域获得成功的人也不是很多，而且能够成功的人，本身在其他领域就已经是佼佼者，如马斯克的特斯拉。 而稀少的原因的确是风投资本很少投资这些项目，不过我旗下的基金会，在很久以前就有了类似的投资项目，专门针对生物科技、能源问题的解决方案进行投资，周先生如果愿意的话，也可以加入进来，我们一起在全球范围内进行这方面的投资，帮助有想法的创业者实现他们的目的。” 周宇杰接着说道：“以盖茨先生的财富，其实不可能差我的这点钱，但就算我们联手，想改变整个行业那也是不可能的。 科技行业或者互联网行业能够崛起，最根本的原因是其快速的盈利能力，才能吸引全球热钱加入进来，相比于这庞大的热钱，就算世界首富的资产，也不过是九牛一毛罢了，想改变整个行业，根本的方法是提高这些领域的快速变现能力，要不然投入再多，也只能说有一点用处罢了。” “或许。”比尔盖茨点点头说道：“但有一点帮助也比没有好，说不定，我们的投资，哪一天就能解决一种癌症，这或许也能拯救几十万人的性命。” 周宇杰点头说道：“这点是对的，但与大学生或者普通人创业就没有任何关系了。” 比尔盖茨没有再说话，显然也无法再反驳，让一群大学生想着研发核心科技，的确是有些想当然，不能说这个领域就一定不能由一个普通人进行创业，但概率实在是太低了，要知道，即使是很多诺贝尔生物医学奖的获得者，在研发的时候，也只能依赖大公司的资金。 “啪啪啪啪啪啪”会场下，掌声再一次响起，还是自己国家的人更接地气啊，谁t创业不是为了赚钱，难道还能为了解决人类生存问题？ 林主任也是第一次碰到这种情况，一般来学校参与演讲或者对话的，哪怕是多人，也都是随便说说梦想之类的话题，而且基本不可能发生冲突，像周宇杰与比尔盖茨发生了意见冲突的，倒是第一次。 见这个话题结束，林主任接着说道：“那我们看看下一个问题。” 屏幕再一次跳出了一个评论：“现在的互联网创业，还有什么领域可以开发？” 这个问题显然是针对周宇杰的，而之所以会选择这个问题，也是因为太多的人问这个问题，毕竟，比起虚无缥缈，更多的人是脚踏实地，而交通大学开发的这个线上功能，显然是优先选择差不多的问题，又或者背后有人操控，就不得而知了。 比尔盖茨没有说话，周宇杰笑了笑说道：“这个问题，其实我也没办法回答，因为很多程度上，我思考的角度已经不一样，在平时，我也会思考这个问题，但我要考虑的是，在头条现如今的基础上，如何为数亿用户解决问题，或者有什么新的办法能够吸引其他几亿用户。 而对一个创业者来说，你们需要的是如何吸引前面一万个用户，将这些人吸引住了，再想办法留下他们，提高用户体验，那才是最实际的。 我可以给你们一个建议，如果你们没有成为互联网大咖的决心，你们就依赖于其中一家，特别是一些内容行业，如抖音、快手、今日头条、趣信或者qq公众号等等，这些都需要大量的第三方合作者来增加自己的竞争力，就像抖音，目前至少有300个账户月收入超过十万，这还只是最简单的广告收入，未来抖音也会增加其他渠道，来提高合作者的收入。” 会场下再一次低声讨论起来，林主任看了看手中的ipad，问道：“周先生，我有一个问题，现在的人说起创业，基本上都是互联网服务，难道实体行业就不行吗？实体行业中也是有高科技的。” 周宇杰说道：“实体行业的确有高科技，但这与刚才的话题一样，成本问题，实体行业的高科技，只能由大公司参与，普通人即使有机会也不推荐。 而为什么现在说创业，都是互联网或者软件行业，其实是因为一个边际成本的问题。 这与人的精力有关，就说实体行业中规模最大的汽车行业，一个团队一天造出100台汽车，那么他们的服务成果就只能卖给100人，为这100人服务，这100人会为他们的辛苦买单。 但软件与互联网服务业不一样，一个短视频拍出来，很有可能是几百万几千万人观看，那么即使每个人付出的代价极小，甚至是，但这么多人的关注，转换成广告费用，也会远超过100人的直接现金支出。 同理，各种自媒体新闻、网络小说、电视剧、电影、综艺节目等等等等，这些都可以为千万级别乃至亿级别的人服务，所以创作者可以获得丰厚的回报，而制造业永远不可能达到这一点，一台机器，你只能卖一次，这是铁的规律。 但有一种情况可以，那就是发明创造，获得专利，然后再授予其他公司，从中获利，不过这种模式，其实与互联网创业的本质一样。 这也是为什么网红或者明星收入远超过科学家的原因，当然，这种说法也很片面，网红之中高收入的群体其实也并不多，他们能够成功，部分靠运气，但大部分还是靠实力或者自身优质的基础条件。 但相对来说，从事这类行业的收入天花板会非常的高，而从事普通的科技行业或者制造业实体，在收入方面只会有一个固定值，基本上不可能有非常高的收入，除非自己创业，但这方面创业其实也比不了互联网创业，因为互联网创业是没有太大风险的，顶多浪费时间不赚钱，但亏钱的风险很小。” 第465章 针锋相对【1】 “所以制造业的前途是不如互联网行业？”林主任问道。 周宇杰说道：“从国家的角度来说，制造业更重要，但对于个人来说，从事网络行业，显然比从事制造业要好的多，这也是为什么现在各种制造业工厂缺年轻人的原因，外卖、网约车、主播、自媒体这些行业抢人只是表面现象，没有钱途才是核心问题。” 比尔盖茨听着耳朵里面的同声翻译，也明白了周宇杰的话语意思，戴个耳机其实让他有些不适应，以前无论到欧洲还是亚洲，基本上所有人都是以英语交流，而周宇杰显然不是这样，在与他进行直接对话的时候，会说英文，而如果与学生或者主持人对话的时候，就又使用中文，还好他一直有准备一个同声翻译在身边，要不然什么都听不懂，那可就尴尬了。 显然，周宇杰也未必会一定给他这个面子，要不然就应该全部用英语了。 而听完同声翻译后，比尔盖茨说道：“周先生说的的确很有道理，不过在美国这种现象虽然也有，但不会这么明显，至少不会严重影响制造业。” 周宇杰答道：“那是因为美国的制造业并不多，而且收入足够高。” 说到底，制造业招不到人，还是因为钱的问题，钱足够了，怎么可能没人来，毕竟，无论是自媒体、短视频还是网络小说等等，能够成功的也是少数，之所以这么多人挤了进来寻找机会，还是因为制造业收入太低了，而且上班时间极长，动不动就加班，还有最残忍的12小时两班倒，根本就不把人当人。 林主任说道：“可问题是，国内的制造业利润也不高，没办法像欧美一样给员工提供高额的工资福利。” 周宇杰有些无奈的说道：“这跟上班的人有什么关系？想解决这个问题，就只能进行产业升级，别无他法，这种事情，也只能由国家来负责了。 不过在场的同学也都是行业内未来的精英，未来的收入都很可观，没必要全力投入到互联网行业，但在本职工作之余，也可以进行各种尝试，拍拍短视频，或者写写文章、网络小说都可以，这些行业，成功了或许也能财富自由，而且比起创业，要轻松地多的多。” 会场下的学生中，也有不少人仔细思考起来，以前只知道互联网行业收入高，现在听到周宇杰的一番解释后才知道，原来是这个原因，而群体之中，有不少人开始蠢蠢欲动，创业的风险太大，但写写文章拍拍视频就只是时间问题，说不定自己也能成为粉丝百万的博主呢？ 林主任顿时开始尴尬起来，这个话题不能再继续了，再继续下去，马上不少学生都跑去搞自媒体了，于是接着说道：“那我们看下一个评论。” 后方大屏幕再一次运行起来，不过因为不可描述的原因，有关创业的问题似乎都没了，很快，一个评论跳了出来：“如何看待目前全球的温室效应问题。” 周宇杰眯着眼睛，很是怀疑的看着屏幕，他很难相信，会有学生关注这种问题。 不过比尔盖茨显然是来了兴趣，这可是他最近几年最喜欢讨论的话题，带着凝重的表情说道：“温室效应，已经是目前人类面临的最大问题，如果我们不重视他，它在未来对人类的威胁，不低于一次世界大战，而对于很多物种来说，这也是毁灭性的危机，甚至，我们可以说，人类出现之后，整个地球就开始出现了第六次生物大灭绝。 而温室效应，是有一个延后性的，今年我们向大气中排放的二氧化碳不会立刻对我们造成影响，它会有一个累计效应，温室气体会慢慢的吸收阳光，将热量慢慢储存起来，等到了几十年后，才会慢慢显露出来，也就是说，即使从现在开始，人类不向大气中排放温室气体，几十年后，我们的后代也会承受我们造成的苦果。” 林主任点点头，这种关心人类未来的话题非常的高大上，也符合顶级大学的逼格，至于什么自媒体，太low了。于是问道：“那比尔盖茨先生，你认为我们该怎么做才能解决这个问题？” “问题已经产生，我们没办法解决，根据最近十年我旗下团队的研究，因为平均温度的升高，海洋蒸发了更多的水分，越来越多的极端天气开始频繁出现，如各种洪涝灾害，台风飓风等等也会出现的更频繁。”比尔盖茨顿了顿，又说道： “气温的变化，其实在中国也很明显，我的团队也有不少中国人，有一年冬天，他们曾经和我说过，在上沪江苏或者附近地区，8090年代的冬天，是非常冷的，河里的冰非常厚，人可以在里面走，但现在整个冬天也看不到几次河里结冰，即使结了，也非常的薄。” “的确如此。”尘封已久的记忆突然涌现，林主任点点头说道。他是一名70后，小时候的冬天，在河面冰上玩耍是冬天的游戏，而以前的屋檐上，也有大量的冰锥，有的甚至能有半米多长，但现在，几乎全没了，按这来看，只是冬天，上沪市的气温比起二三十年前至少提高了5度，甚至更多，而整个江南应该也差不多，至于北边西边就不太清楚了。 下面的学生也是议论纷纷，他们大部分都是95后，与林主任这位70后体验会有所不同，不过多多少少也会感觉到，冬天也是越来越不冷了。 比尔盖茨接着说道：“我们无法阻止全球变暖，但可以尽量减少这方面的损失，尽力减少所有国家温室气体的排放，这需要全球国家一起合作，减少对传统能源的依赖，开发清洁的新能源，只有这样，才能拯救地球的环境。 周先生，你怎么看这个问题？” 一顿激昂的发言说完，比尔盖茨还不忘问一下身边周宇杰的意见。 周宇杰笑了笑说道：“温室效应的确不是好现象，不过粗暴的让所有国家直接减少温室气体的排放，我觉得不对。” 第466章 针锋相对【2】 比尔盖茨、林主任以及现场的所有学生顿时哗然，虽说很多人也不赞成限制温室气体的排放，但至少在明面上都会支持，只有一些比较直接的实权派受益人才会公开反对，而这种人的数目也不会有很多，但谁也想不到，周宇杰居然也会不赞成政策。 比尔盖茨问道：“周先生认为该如何进行控制？” “所谓的碳排放要求，本身就是发达国家对发展中国家的一种恶性限制。”周宇杰说道：“如果发达国家真的这么为全球气候考虑，那为什么不公开自己发达的环保技术，为什么不公布自己燃烧率更高的燃煤发电机技术，为什么不公布自己的燃烧效率更高的汽车发动机技术，又为什么不公布自己的优质汽油提炼技术？ 如果这些技术能够共享，那么至少能够减少发展中国家10的温室气体排放，盖茨先生，你说对吗？” “这涉及到很深的经济问题，而且专利并非在国家的手中，任何国家也无权拿走企业或者个人的专利技术，这是神圣的私人财产。”比尔盖茨有些微皱眉头说道。 “好，这一块暂且不谈。”周宇杰点点头，又说道：“另外一点，盖茨先生，目前大气中多的温室气体，是谁排放的，是发展中国家，还是发达国家？” 比尔盖茨脸色一变，顿时明白了周宇杰的意思，不过众目睽睽之下也只能回答道：“几十年前的温室气体都是由发达国家所排放，但这些年来，发展中国家排放的气体已经超过了发达国家。” 周宇杰说道：“发达国家污染了地球几百年，然后凭借着这段历史，自己的经济与技术发展上去了，然后现在因为他们污染的环境，就来限制发展中国家，这公平吗？难道发展中国家的人就不该用电来洗衣服？而是只能用手？” 比尔盖茨眼见今天已经是针尖对麦芒，但也没有任何不悦，一场对抗式的讨论，会有更大的影响力，特别是双方都是全球的知名人物，如果这次辩论自己赢了，那么影响力就会变的更大。 比尔盖茨说道：“周先生说的不无道理，可是目前最重要的是解决问题，不是追究谁的责任，而是想办法控制温室气体的排放，要不然，等到几十年后，无论是发达国家还是发展中国家，都会受到严重的影响。” 周宇杰突然换了话题，问道：“听说美国政府反对巴西政府对亚马逊森林的开发计划？” “对。”比尔盖茨愣了下，不知道周宇杰为什么突然说这个，不过还是说道：“周先生你也应该知道，亚马逊森林是全球最大的森林，制造着全球20的氧气，对温室气体的吸收也有着很大的作用，而且那时一片非常庞大的生态链，要是被破坏了，就再也恢复不过来了。” 周宇杰说道：“可是据我所知，曾经的北美洲的森林面积不低于南美洲，而物种也非常的丰富，如果美国政府真的关心气候环境，为什么不想办法恢复自己曾经的生态，而是不让南美洲的贫困国家伐木呢？” “对啊，美国佬把自己的森林砍得差不多了，就不让别人砍了。” “就是，自己把森林变成了农田，现在还不让别人也多点田养活家人。” “我也听说过亚马逊开发的事情，当时我也觉得不太好，现在这么一想，没毛病，巴西人也要吃饭的。” 会场下，讨论的声音也是此起彼伏，思考的角度一瞬间被扳了过来，所谓的环境保护，不过是政治游戏罢了，我破坏了气候发展起来了，然后为了人类的未来，请你们不要发展了。 眼见现场的环境越来越乱，林主任也只敢让学生们安静一点，至于周宇杰与比尔盖茨，他已经不打算管了，两个大佬争辩起来，他不会发表任何意见，一是怕得罪人，二是这种涉及太高层面的意见，眼前二人说错话了，顶多在网上被讨论一番，但他要是发表了自己的意见，被人攻击后，可能自己的工作都会出问题。 比尔盖茨沉默片刻后说道：“周先生说的我很赞同，但恢复北美或者欧洲的生态与亚马逊开发计划并不冲突，也并不是二选一，而且一个功能强大的生态环境，想恢复至少需要几百年，而破坏亚马逊可能几年就做到了，所以在优先权上，我们要阻止对于亚马逊森林的破坏。 至于经济问题，我以前没有考虑过，后续我会安排我的基金会去南美洲进行实地探测，争取在其他经济领域，能够给当地人带来效益。” 周宇杰笑了笑说道：“那这样也算最好了，能不破坏森林，还是不破坏的好。” 林主任此刻已经很是尴尬，这一场针锋相对，对他的压力有些大了，不过看现在的样子，针锋似乎应该结束了。 比尔盖茨问道：“周先生的想法的确很有意思，那不知道针对气候问题，有没有什么好的解决方案？” 周宇杰想了想说道：“其实限制发展中国家的碳排放，有点本末倒置了，因为发展中国家也需要发展经济，他们之中很多人还吃不饱饭，他们需要工作，而很多人也将大量的时间花在了一点点电力就可以解决的事情，比如洗衣服，如果有洗衣机，那么就可以释放出大量的劳动时间。 而且但凡耗电量非常大的发展中国家，他们看到有着极为强大的对外贸易关系，庞大的发电量，除了支持本国的消耗，就是支持对外贸易，而对外贸易最大的需求者，就是发达国家。 现在发展中国家的碳排放超过了发达国家，但这根本原因还是来自于发达国家的需求，从需求端来看，全球温室气体的排放，都是为了要满足发达国家人们的生活，所以想解决碳排放问题，找发展中国家是没用的，你应该去找发达国家，让他们少消耗一点，发展中国家的对外贸易额度下降，碳排放自然也会下降。” 第467章 一切问题都是商业 比尔盖茨表情有点异样，说道：“周先生这样的观点，我曾经也听人说过，只不过这相当于要说服几亿人进行消费降级，这是更困难的事情，而且各个国家也不会同意，消费就是经济，消费降级就是一场金融危机。” 周宇杰耸耸肩说道：“那就没办法了，碳排放与经济，二者肯定是相反的，我们只能取其一，至于发展中国家的碳排放问题，只有两个解决方案，要么让发达国家提供更环保更节能的技术或者设备，要么就要说服欧美国家降低自己的需求，想说服发展中国家自割一刀那是不可能的，因为即使中国降低了碳排放，那产能降低后空出来的市场，一定会被越南、印度等国家抢走，而他们也会因为这些商品而产生更大的碳排放。” 比尔盖茨点点头说道：“周先生说的很有道理，我会慎重考虑这个问题。” 林主任以及下面的学生，也似乎都明白了过来，刚刚看起来周宇杰与比尔盖茨在进行辩论，但实际上，周宇杰是通过这种方法来描述出自己的观点，而比尔盖茨显然也接受了。 解决气候问题的关键，还是在发达国家，而不是发展中国家 周宇杰接着说道：“其实，这个问题我们每个人也都可以做出自己的贡献，最简单的，我们日常少吃一点肉，其实也会对环境更好，因为肉食的产生，也会消耗电力、粮食、水资源、土地等等，不需要成为素食主义者，那样太极端了，可以选择每天少吃一点，或者一星期有一天不吃肉即可。 当然，其他方面也可以做的更好，比如出行尽量做地铁，或者网约车，未来上下班也可以进行拼车等等，人类对环境的污染，本质还是为了商业活动，而商业活动的最终目的就是为了满足日常人们的需求，只有降低自己的不是必要的需求，才能真正解决这个问题。 任何问题，其实都是商业问题，从商业的角度解决问题，才能从根本上解决，要不然，即使行政命令强行压下，也会出现反效果。” “啪啪啪啪啪啪”会场下方的掌声再次响了起来，这一次东西方的思想碰撞，显然是东方赢了。 林主任摸了摸额头，他觉得这个话题已经不能再继续了，于是说道：“那对其他方面的慈善问题，二位是怎么看的？” 比尔盖茨看了一眼周宇杰，说道：“这是一个非常复杂的问题，每个人的看法也不一样，不知道周先生是怎么看待的？” 周宇杰想了想说道：“救急不救贫，这是我做慈善的原则。” 比尔盖茨问道：“我也很赞同这一点，但这一点并不能适用于所有的情况，比如一个孩子需要上学，而从小学到大学需要十几年时间，周先生要是碰到这种情况，会怎么做？” 周宇杰说道：“教育，是个非常复杂的问题，我们也许能帮助几百上千个，但想解决这个问题，只能靠政府。 之所以我说救急不救贫，也是因为扶贫是个长期的过程，很难受到准确的监督，而这里面如果控制不好，就会产生不好的结果。 不过，我也有自己的想法，在未来，我会可以利用自己的资源，来为教育行业募集社会资金，让捐赠者的资金完全透明，让被捐赠者也可以受到社会的监督。” 比尔盖茨点头说道：“这样倒是可以，我的基金会也一直存在无法完全监督的问题，只能采取抽查，周先生的这个方法很不错。” “也是占了头条的光罢了。”周宇杰笑着说道。 针对教育扶贫的计划，其实周宇杰也已经在慢慢的准备，而这核心就是抖音。 贫困山区的老师或者家长，可以拍摄学校以及学生的情况，然后上传至抖音，而抖音内部一个专门的部门会负责这个项目，为这些视频进行大数据引流，寻求善款。 但拿到了善款，就不代表事情就结束了，最基本的要求就是对正常上课进行直播，直播的过程本身也是可以吸收善款的，同时也可以有着很强的监督作用以及防假，毕竟长期的直播很难假装出来，加上手机上的定位，基本上可以确定人员的真正的需要帮助的群体。 当然，抖音的力量也不可能覆盖所有的贫困学校，肯定会有部分能够获得帮助，大部分则不能，但能够尽力而为也就足够了。 比尔盖茨说道：“周先生旗下的业务的确很强大，如果这一点能够做到，也是无数孩子的幸运了。” 周宇杰笑了笑，没有再说话，二人和谈友好，林主任自然也是颇为开心，立刻准备查询下一个问题，很快，屏幕上再次显示：“比尔盖茨先生，您觉得未来的电子科技会如何发展？手机会被淘汰吗？” “这个问题，也许由周先生来回答更好。”比尔盖茨笑着说道：“我个人认为，在未来，可穿戴设备会成为一种主流，不过这里面有一个核心的问题，那就是电池技术的跨越式进步，因为以目前锂电池的能量密度，还不足以让电子设备进行进一步缩小，同时，高能量密度的新电池也需要考虑安全性的问题，周先生怎么看？” 周宇杰想了想说道：“这一点其实是所有科技行业的人都想知道的答案，但从目前的科学理论来看，还没有什么东西能够取代手机，穿戴设备或许能够有一定的便捷性，但即使解决了能源问题，很多方面也没办法取代手机。 这一点，其实从智能手机的发展史就能看出来，最开始的苹果手机只有35英寸，现在越来越大，不是因为电子功能的需求，而是消费者的需求，而从目前我们所拥有的智能穿戴设备来看，是没办法满足消费者对视觉的需求的，除非出现一种新的产品，颠覆了智能手机。” 比尔盖茨听完后也说道：“周先生，微软的研究院曾经研究过智能手表投影技术，你认为这种有可能吗？” 周宇杰耸耸肩说道：“我也不知道，也许？” 第468章 浮躁的人心 比尔盖茨看了看时间，说道：“时间差不多了。” 林主任立刻拿起话筒说道：“因为时间的关系，比尔盖茨先生需要去前往澳洲参加一个会议，所以今天就到这里了。” 会场下方顿时一阵唏嘘声，感觉才刚刚开始，就结束了。 比尔盖茨对着学生们挥了挥手，随后递了一张名片给周宇杰，笑道：“周先生，如果我们之间在任何领域有合作的可能性，我很乐意能够再次与你进行交流。” “我也一样。”周宇杰接过名片后，也给了一张自己的给比尔盖茨。 “希望下一次我们能够聊的更加愉快。”二人握手笑道。 第二天，周宇杰与比尔盖茨的对话立刻传到了网上，并成了新闻的热门头条。 今日头条的新闻部门倒是第一次碰到这种事情，知名新闻正好涉及到自家老板，这该不该进行推送呢？ 不过好在请示也很快就下来了，随意推送。 周宇杰与比尔盖茨的对话现场是有摄像头及录制的，但这也只是交通大学内部专用，不过对话的过程中，不少学生还是会拿出手机进行拍照或者拍摄视频，而对话结束后，图片视频便传到了网上，至于二人对话的内容，就更简单了，现场那么多人，几个碰在一起就可以基本上恢复的七七八八了。 而周宇杰的论点，也在网上掀起了不小的评论风波，一些人支持周宇杰的观点，所谓的碳排放控制计划，不过是发达国家针对于发展中国家的明面阳谋，而反对的，则认为不管是不是阳谋阴谋，发展中国家都该限制自己的碳排放，以保护人类赖以生存的环境。 不过周宇杰的新论点中，关于从需求端来计算各国对碳排放责任的观点，受到了不少人的追捧，在这之前，每当看到全球各个国家碳排放排行榜时，第一个总是自己的国家，但现在想来，之所以中国排放第一，还不是因为那些发达国家的需求量大，就说食物这一块，美国每年浪费超过13的粮食与肉类，那才是气候变暖的幕后凶手。 一些专家们也跳了出来，但很奇怪的是他们都喜欢逆市场而行，市场追捧的东西，他们都喜欢反对。 网上的各种评论，周宇杰也并没有太关注，他早就知道，这种言论说出去后，肯定会引起一定程度的讨论，但该说还是要说的，碳排放这种事情，我可以自己决定怎么做，但不是由你来决定该怎么做，哪怕结果一样，这区别也是很大的，既然要甩锅，那就一甩到底。 不过一个意外还是出现了，几天之后，巴西总统特梅尔公开表示赞同周宇杰的言论，并且当着新闻采访对欧美国家的记者说道：“你们要保护环境，就应该恢复自己国家曾经的森林与草地，而不是自己将自己的环境破坏后，来要求我们守护亚马逊森林。” 特梅尔作为巴西总统，任期之内提出的开发亚马逊森林的计划，一则就是为了大量的树木资源，二则就是为了获得更多肥沃的土地来增加国家粮食的总产量，第三就是为了亚马逊森林里大量的地下矿藏。 只不过这个政策被大量西方的环保主义者反对，虽说特梅尔可以不鸟他们，但太多西方媒体铺天盖地的宣传，也会给他以及巴西政府带来不好的影响，加上巴西境内也有大量的反对主义者，这造成了他的计划根本就没办法按期实行，自然让他愤怒不已。 而周宇杰的言论在一定程度上的确对他有所帮助，于是痛快的反击了一顿，不过任何人也知道，这些都是嘴炮，只能在媒体层面有点作用，而真正的政治层面，还是得看实力，如果亚马逊森林在美国，美国政府想要开发，估计也没有谁敢说什么了。 特梅尔的言论在国内也引起了一阵小热潮，不过巴西在国内的影响力并不大，加上国内每天都在发生各种有趣的事情，信息时代，新闻铺天盖地，民众们很快就开始遗忘了一个月前发生的事情。 整个头条内部，也开始了正常的运转，不过拼多多上市之后，整个公司内部的人员心中，还是有了一种浮躁的心情。 头条部门的人事部总监徐伟立也非常关注这件事，在搜集了足够资料后，将所有的信息报给了周宇杰与林有德。 “大家都挺急的啊。”周宇杰看了看资料，有些笑意的说道。 徐伟立说道：“目前来看，这种表现倒也不是很明显，但已经开始影响工作效率了，公司在决策层面需要给出一个解决方案才行。” 随着拼多多的上市，不少人因为持有原始股，或者其他分公司将自己的股票转换成拼多多的原始股，而变成了千万级别的富豪，少的也有几百万，一部分已经变的财富自由。 而拼多多的红利也让其他分公司的人眼红，这么多年的工作投入，如今终于快到了有回报的时候，自然很是期待，也因此，不少人都在想方设法打听分公司的上市计划，公司的人心还是浮躁起来。 周宇杰点点头说道：“这种事情也没什么办法，其实各大分公司也会逐个上市，也就在最近两年，我其实反而担心的是很多人手中的股票已经足够财富自由，那么他们会不会开始转变对工作的态度了。” 前世作为一个打工者，周宇杰也清楚打工人的心态，制造业的打工人或许只能一辈子认命，因为实体行业的收入只能说让他们活下去，但互联网行业属于打工行业中的no1，很多人是有机会改命的，至少上升一个阶层还是有可能的。 就比如在头条初期进入公司的那一群人中，凭借着公司的基本福利，在最初几年拿到的股票分红，到了现在就是一笔不小的数字。 这些人不同于普通员工，很多都已经混到了公司的中层位置，如果因为身价原因会不会对工作的态度发生了改变？ 打工的目的就是为了更好的生活，但如果已经赚到了一定的钱，同时降低了自己对生活的追求，那么就可以说是无欲无求了，这种对他本身或许有好处，但对公司来说就是另外一回事了。 徐伟立说道：“这种问题在大的互联网公司都会出现，解决的方法无外乎重点观察，将继续愿意奋斗的人进行升职或者其他方面的奖励，而那些发生改变的就慢慢的转移业务，调离核心部门，或者适时裁员。” “裁员就算了，只要不是消极怠工，没有大追求不是错。”周宇杰摆摆手拒绝道。 第469章 ofo变局 “好，我会开始逐步观察老员工的工作效益。”徐伟立顿了下，又说道：“周总，林总，ofo那边突然开始对我们派去的员工进行孤立，甚至还想将我们的人赶走，这件事该怎么处理。” 林有德听完后，对着周宇杰说道：“周总，要不我亲自去一趟ofo公司，与戴维谈谈？” 周宇杰摇头说道：“谈，估计也没什么用，戴维可是公开宣称不会做任何公司的附属了。” ofo的创始人，是几名大学生，这在互联网创业企业中不算独有，饿了么也是一样，但大部分创业者都会在有一定的规模后引入专业的管理团队，来对整个公司进行管理，但ofo没有。 戴维的背景关系雄厚，家族来自于部级干部家庭，自身在学校时也是学生会主席，所以他犯得一个最大的错误就是以为自己可以控制一切，可以管控整个ofo公司。 所以早期的ofo在管理是也比较粗放，不过好在ofo的商业模式独树一帜，同时又获得了头条以及各方风险资本的支援，加上周宇杰安排了不少人进入了ofo的管理层，也使得ofo的运营开始逐渐正规起来。 但正规就代表着所有人都会受到限制，包括创始人，在发展的初期，因为头条系流量的支持，外加以摩拜为首的竞争对手开始抢占市场，ofo与头条双方都还合作的不错，属于蜜月期。 不过随着规模的扩大，ofo的规模已经开始支撑不了戴维的野心，为了争夺更多的市场，戴维屡次进行大规模扩张，完全不考虑公司的资金情况，进行大规模共享单车的采购，这自然会被头条的团队所排斥，虽然最终还是戴维以大股东的身份压制下来，但双方的矛盾也越来越大。 而最麻烦的，就是戴维无限的野心，要知道，无论是国内还是国外，第二代互联网巨头，基本上都会被第一代收购、控制，或者多多少少的入股，如美团、摇摇招车、快滴等等，背后都有着藤迅或者阿里的身影，类似与头条这种独立类型，非常少见。 但戴维则认为自己应该完全独立，即使ofo有着巨头的资本，但也绝对不受控制，于是，在后续的融资中，ofo引入了阿里的资本，意图让阿里来对抗头条。 林有德说道：“戴维其实也是有点太自信、疯狂了，这次刚刚融资了7亿美元，就准备购置30亿人民币的自行车，还会进行更激进的补贴，这种玩法，3个月就能把资金耗光，真到那个时候，融不到资的话，ofo就会彻底崩盘。” “估值40亿美金，让他太飘了，其实，共享单车目前还没有什么好的盈利模式，光靠那点按时间收费，肯定支撑不了共享单车的成本以及日常维护。”周宇杰摇头说道。 一部自行车，其实一天没几个人用，即使半小时一块钱，一天又能赚几块钱，而日常的维护就是一笔巨大的成本，更不要说采购方面了。 而最要命的，其实是共享单车的市场规模是有天花板的，不是什么人都喜欢骑自行车的，碰到近的可以走路，远的可以做公交，选择共享单车，只有一种情况，那就是公交不方便的地方。而如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等，人们更不会选择自行车出行，这就导致了共享单车的实际使用率非常的低。 当然，共享单车商业模式中，最赚钱的应该是押金，巨大的押金集中在一起，可以做金融来赚钱，但问题就是，这是垄断模式下的成功商业模式，而现在多家竞争之下，押金只会越来越少，甚至有些还取消了押金，这对ofo来说，也是致命的。 林有德问道：“那我们现在该怎么做？阿里那边现在可是站在戴维那边，我们的话语权可不够。” 周宇杰笑了笑说道：“既然阿里这么喜欢ofo，就把我们手中的股票全卖给他们。” “全部卖了？”林有德眉头一动，问道：“那我们准备投资其他的共享单车，还是自建？” 共享单车虽然本身市场规模不大，但对于支付生态链还是有一定作用的，头条目前的核心业务就是辅助趣信支付，共享单车的市场可不能丢。 周宇杰笑了笑说道：“自建，ofo现在正好处于高价，把我们手中股票全卖了，应该也能赚个几亿美元，这笔钱用来建我们自己的单车也足够了，最重要的是，ofo、摩拜还有一些小牌，已经培养了用户习惯，现在到我们入场了。” 当初在15年，周宇杰没有直接进入共享单车的市场，就是知道这个行业属于低回报高投资，其本身价值只能为支付体系而服务，不像外卖与网约车本身还能价值千亿，而共享单车的重资产模式，丝毫不比外卖差。 如果头条当初早进场，那么就极有可能让藤迅、阿里也直接进场，这个领域不像外卖，头条的核心大数据没办法提供帮助，这样一来，就只能拼命烧钱，这种做法就太不划算了。 而现在，巨头们都没有入场，ofo已经将市场培养的差不多了，趣信之上也已经有了大量的用户数据，如果ofo好好经营，头条也一定会助其成为国内第一的共享单车品牌，但现在既然关系破裂了，那就只能兵戎相见了。 林有德说道：“那我们也准备去掉趣信本地生活上的链接了？” “当然。”周宇杰说道：“不过还是要等到我们将股份出手之后，阿里应该不会拒绝我们，只要我们退出了ofo，那么ofo的上亿用户可都只能使用支付宝支付了。” 林有德点点头说道：“这倒是，蔡崇新应该不会拒绝这个条件。” 周宇杰说道：“尽快出手，不要夜长梦多，另外我们自建也不会真的重新开始，在市场上找看看，有没有规模中等的共享单车品牌，完整的团队一定要有，最重要的是品牌名字要好记。” 没有什么壁垒的共享单车，基本上有钱就能做起来，因此，控制运营成本与控制采购成本以及控制宣传成本就成了重中之重，ofo的名字看起来高大上，但实际上在宣传的时候并不实用，大部分用户都是记住了“小黄人”共享单车，而不是莫名其妙的三个字母。 很多时候，一个品牌有了一个好的名字，推广起来会事半功倍。 林有德说道：“这没问题，我会让陶卫东立刻去查这方面的资料，争取在一个月之内完成这个收购。” 周宇杰想了想说道：“另外，准备让嘀嘀进行一次补贴，我要跨行打击一次共享单车行业。” 第470章 ofo变局【2】 共享单车行业，已经被几个老牌玩家培养完成，虽说其商业属性导致用户黏性不是很强，但后来者想取代他们也并非易事，想直接硬碰硬，代价必然不会少，而如果能够跨行打击，效果才会更好。 去掉趣信上的ofo链接，可以在一定程度上打压对手，不过阿里也是ofo的大股东，如果其接受头条手中的股份，那么未来也必然会更大力度的支持ofo，这方面会有一定的影响，但效果不会起到决定性的作用。 林有德也明白了过来，说道：“让嘀嘀给予用户优惠，就可以抢夺共享单车的用户，不过这样做成本太高了点，而且最近一年来，网约车市场基本上已经平静下来，我们首先挑起补贴，恐怕也会引起一系列的烧钱。” 无论是外卖市场还是网约车市场，在多方共同烧钱且不让步的情况下，都差不多形成了平衡，外卖如今的市场以美团、今日优选以及饿了么三方称霸，其中前两者的市场份额差不多为40，后者约为20，有一定的波动性，具体得看三家背后所给予的流量，网约车市场也差不多。 所有人都清楚，在市场已经稳定的情况下，想击败对方只能靠时间磨，要不然，就得再掀起一场补贴超过百亿的烧钱大战，而且即使如此，彻底击败对方的可能性也不大，顶多抢夺一部分市场。因此，市场份额的波动都是依靠背后的流量以及平日的广告宣传，所有方都对直接的补贴产生了阴影。 而如果嘀嘀再一次进行补贴，可能会触动所有人的神经。 周宇杰说道：“提前跟摇摇招车和快滴的ceo说一下，就说这只是一次小规模的补贴活动，他们要是有兴趣的话，也可以参与，我们都控制一下，不要将战火烧起来就行了，以他们现在的股权结构，其实不到万不得已，他们也不会愿意与我们进行烧钱。” 嘀嘀虽然也经过了数轮融资，但一半股权以及绝对投票权还在周宇杰手中，但摇摇招车以及快滴可不一样，多次融资，几亿美元的投入不会没有代价的，而即使可以使用ab股结构来保住控制权，但为了获得流量，不得不引入阿里与藤迅，这两个巨头的投资绝对不仅仅是为了“回报率”，而是为了生态链的普及，而提供流量的代价就是获得被投资公司一定的投票权。 网约车刚刚出现的时候，群雄争霸，那种初期阶段讨论控股权以及股份没什么意义，因为极有可能会被扫地出门，只有成功站稳了脚跟，才有机会去想后续的事情，初期的烧钱大战就是一个必须的过程，烧钱，能够淘汰一堆小公司，让剩下的巨头稳住市场，同时，烧钱也是培养用户的必须过程。 而到了现在，市场已经被培养出来，这个时候再烧钱，纯粹就是自讨苦吃，而且一旦陷入苦战，想停都停不下来，而继续的代价就是必须要再次融资，让出手中的股权甚至投票权。 林有德笑了笑说道：“如果他们也跟上来的话，对我们的策略倒是一件好事了。” 周宇杰点点头说道：“既然是为了针对共享单车的行业，那补贴就集中在短距离，特别是市区内，然后先定个一天一次的频率，未来再看实际情况。不过现在只是做准备，还是要先套现我们手中的ofo股票再说。” 林有德说道：“没问题，我待会直接打个电话给蔡崇新。” 当天下午，接完来自于林有德的电话后，蔡崇新沉思片刻后，就来到了马芸的办公室，将电话里的内容告知了他。 马芸听完后说道：“周宇杰为什么要卖ofo的股票？ofo对趣信支付的帮助可是很大的。” 蔡崇新说道：“其实原因可能又很多，当初ofo引入我们的时候，就已经犯了头条的大忌，而戴维这个人比较高傲，头条也一直在试图在ofo增加自己的影响力，所以发生矛盾也很正常，前段时间ofo还公开排斥头条派驻的管理层人员，矛盾已经很明显。 而且最近抖音与拼多多都非常的成功，估计周宇杰也有可能想搞一个自己的共享单车平台，独享这一块的利润。” 马芸点点头说道：“只是共享单车这个领域，那么多人烧了上百亿，他这个时候再入局，是不是有点太晚了，这可不像周宇杰的风格。” “周宇杰想做什么，我们是猜不到的，或许他只是觉得ofo他已经控制不了了，所以只是想收回一笔资金，然后再去投资其他共享单车品牌。”蔡崇新解释道。 马芸说道：“这倒有可能，只不过市场上应该也没什么合适的品牌，摩拜被藤迅投资，再接受头条投资的可能性不大，而ofo之外，其他品牌加起来，可能也就20的市场。” 蔡崇新想了想说道：“以头条的资金与流量，想带起一个品牌其实也不难，但想达到ofo的程度，应该不可能了。” 互联网自20年前成立以来，一直有着一个无法攻克的现象，那就是先行者一旦获得了市场，那么后来的人再努力也不可能翻盘，除非有两种情况，第一就是技术或者服务上有了质的改变，如智能手机取代功能手机，第二就是行业头部犯错，给了后面的人机会。 ofo与摩拜已经控制了全国8成左右的共享单车市场，背后也有着阿里与藤迅，头条无论是自建还是投资其他，能够赶超的可能性几乎都是0，无论头条的流量有多强，也不太可能改变结局。 马芸揉了揉太阳穴说道：“不管周宇杰的目的，这股份你觉得我们应该买下来？” 蔡崇新点头说道：“对，共享单车虽然不是很稳定，但每年一半左右的时间能够在每天提供数百万使用频率，之前这个数字大部分都被趣信拿走了，现在头条退股，那支付宝可以完全接下这一笔流量，而付出的不过是几亿美元而已。” 马芸说道：“我听说ofo最近的运营策略比较激进，你有把握吗？” “激进才有可能垄断，要不然，市场只会像外卖与网约车一样陷入僵局。”蔡崇新肯定的说道：“激进的代价就是需要大量的资金，只要能够迅速击败摩拜，再多的资金还是值得的。” 马芸问道：“摩拜后面是藤迅，想击败它，ofo至少还需要20亿美元，这笔钱从哪来？” 蔡崇新想了想说道：“孙正义最近一直在寻求投资计划，我们可以在这方面搭个桥。” “行。”马芸点点头说道：“那先拿下头条的股份，然后再跟孙正义和ofo谈判，我要拿到ofo更多的话语权以及支付宝的独家支付条款。” 第471章 戴维的选择 上沪市，ofo总部： 戴维看着眼前的通知，眼色深沉的说道：“到了这一步，不知道是开心还是该忧愁。” 大股东进行股权转让，是没必要通知董事会的，不过因为涉及到一票否决权以投票权的转让，头条还是告知了ofo，同时也散出了消息，目前的共享单车市场还是一片蓝海，对此感兴趣的人还是有很多的，包括风投。 股权的转让，在经济层面对ofo本身没有任何影响，但投票权就非常的重要，更不要说一票否决权了，而从运营层面来说，一旦头条脱手了手中的ofo股票，那么趣信界面上肯定不会再有ofo的链接，这对于相当于依赖流量的ofo来说，并不是一件好事。 ofo五位创始人之一的杨品杰说道：“这也是不得已的选择，现在ofo已经严重依赖于头条的流量，加上头条的资本控制比率，如果再这样下去，迟早有一天，ofo会被头条掏空，阿里那边现在重心都在购物网站上，对我们的支持力度也不够。” 戴维摇头说道：“不是不够，阿里其实也是在等待机会罢了，其实不管是阿里藤迅还是头条，现在都是想完全控制自己控股的企业，别看周宇杰创立头条成功避开了bat的控制，但他成为屠龙者后也一样变成了恶龙，周宇杰也不会容许新的头条再一次出现。 还有那藤迅，稍微的对子公司的扶持策略，不过是因为他们吞不下而已，要不然，马花藤一百的愿意去收购京东或者美团。” 杨品杰摇头说道：“这群互联网巨头，什么都想参与，什么都想独吞，听说周宇杰都准备造车了。” “头条造车还是挺出乎意料的，周宇杰居然肯搞实业了。”戴维叹气说道：“原本，我分析过周宇杰的策略，整个头条除了今日优选，其他的都是低成本运营的轻资产模式，但现在连车都肯造了，估计自己搞共享单车，也是有可能的。” “不会？头条能看得上共享单车的市场？而且这个市场已经差不多稳定了？”杨品杰疑问道。 戴维说道：“周宇杰在乎的是支付，共享单车本身的前途以及市场只是次要的，阿里投资我们也是一样。” 杨品杰说道：“现在看来，阿里会是这一次的买家，如果真的这样，ofo也有可能陷入新的危机，被阿里收购或者入股的企业，我们这些创始人可没有什么好结局？” 阿里收购了不少知名企业，如高德、虾米、优酷以及其他二线互联网公司，也有部分属于重点参股，但这些企业的创始人，基本上后续都被架空，然后被赶了出去。 说到底，阿里收购企业就是为了补充自己的不足，在流量入口领域不足，所以收购了优酷以及虾米，在线下业务方面不足，所以收购了高德，在支付领域不足，所以收购了不少线下超市。 而收购的最终目的，都是为了给淘宝或者支付宝引流或者扩展生态链，那么这种情况下，这些企业本身的运营就已经不重要了，自然而然，这会引起创始人的反对，最终阿里的团队就把创始人赶了出去。 戴维说道：“阿里即使收购了头条持有的股份，也没办法在投票权方面超过我们，只不过我们也会更依赖于支付宝的入口，这也是两难的问题。” 杨品杰说道：“所以说，怎么着也躲不过被控制的命运。” 戴维说道：“现在唯一的办法就是迅速做大，如果能够做到美团或者京东那样，即使背后有大股东，但自己也有着决策权，与巨头形成相互依赖。” 美团与京东，背后都有藤迅的股份，也非常依赖于藤迅的流量入口，但同样，藤迅的qq支付也依赖于这两家，双方形成了默契，藤迅即使是大股东，也不会行驶自己的投票权，对这两家就是完全处于放养的状态，只要你们支持我的支付就行，而美团与京东能够做到这一点，完全也是因为自身的市场份额所决定。 杨品杰说道：“摩拜现在也刚刚融资了45亿美元，虽然比不上我们，但也差不了多少，我们想在短时间内超过他们，没这个可能性。” 戴维说道：“那就赌一把，拼命融资获得市场，然后想办法再快速融资，现在的共享单车烧钱已经经次于网约车，各方资本其实已经到了忍耐的极限，只要我们能够拿下下一次融资，那么摩拜再拿到的可能性就不大了。 而且即使对方拿到了，我们也可以动用最后一招，让各方资本从中周旋，我们与摩拜进行合并。” “合并？”杨品杰愣了下，问道：“你怎么会这么想？” 戴维说道：“ofo现在的估值超过摩拜，如果我们能够再胜一筹，合并后肯定是我们说了算，而合并的同时也会引入藤迅的资本，我们再让藤迅投资一笔，就可以让藤迅与阿里形成平衡。 而我还担心的是，不管头条后面是自建共享单车品牌还是投资其他公司，在时间上面肯定也会非常迅速，我也需要迅速拿下整个市场，避免与头条进行直接的正面冲突。” 虽说互联网行业很难有后来者超越前者，但戴维不想经历一次，因为这种事，即使到了最后赢了，自身也会损失惨重，因为对巨头来说，这只是一次尝试，而对于他来说，就需要投入好不容易融到的资金与巨头火并一场，这种行为即使胜利了，也只会平白消耗他的股份。 “这样的话，风险是不是太大了，如果最后没有成功，我们的资金链就全部断了。”杨品杰一阵担忧的说道。拼命融资的情况下，内有阿里夺权，外有头条争夺市场，一旦最后没有达到预期，整个公司就会全然崩塌。 戴维沉着的说道：“互联网行业没有第二，如果我们做不了第一，那么消亡也是迟早的事，还不如现在就拼一把，否则，成了人家的附属，即使活着，也没什么意义了。” 杨品杰看了看戴维，片刻后点点头说道：“行，我先去准备下一步的扩张计划，融资的事情，你也得早点做好准备。” 第472章 小蓝单车 2017年7月，与阿里谈判了一个月后，林有德顺利的将头条手中持有的ofo股票以及投票权以53亿美元售出，算上之前的几轮融资，头条税前净赚44亿美元。 而在出手股票之前，头条的投资部门就已经收购了一家名叫天津市鹿鼎科技的有限公司，这家公司旗下的唯一产品就是一款名叫小蓝单车的共享单车平台。 鹿鼎公司2016年成立，风口之下，当年就完成了15亿人民币的融资，随后利用这笔资金，进入了深海、金陵、广州、佛山、燕京等十几座城市，后续又在今年年初获得4亿人民币b轮融资，然后又进行了更进一轮的扩张，范围覆盖上百个城市。 然而，烧钱大战之下，几个亿的资金不过就是一个笑话，移动互联网时代，任何行业想崛起，背后必须要有巨头，因为巨头不仅仅会给资金，还会给流量与资源，ofo与摩拜，一个背后是头条+阿里，另外一个是藤迅，不但资金雄厚，还成功进入了趣信、支付宝以及qq的二级页面入口，其他玩家，基本上就已经成为了衬托的绿叶。 几个月的时间，几个月就烧光殆尽，在ofo与摩拜刚刚获得总计十亿美元的信息下，没有什么资本会愿意再傻的投资其他共享单车的玩家，于是，共享单车的第一波破产潮兴起，小蓝单车也是一样，连押金都退不了，因为押金早就被挪用了。 于是，大量的网上投诉以及供应商的要债压力下，头条以100万人民币的价格收购了小蓝单车，同时也承担了约一个亿的债务。 之所以愿意承担这么大的债务，也是因为目前市面上，其他共享单车的平台也都是这样，如果自己重新开始，就又会耽误接近一年的时间，这对于要迅速切入共享单车市场的头条来说又太不划算了，而且小蓝单车的根本问题在于资金链断裂，其之前在一百多城市的关系链、人员团队、自行车资产等等也有很高的价值，如果自己组建起来，一个亿也未必够。 至于为什么选择小蓝单车，这是周宇杰亲自定下来的，因为这个名字好记，车身颜色也都是蓝色，外观感觉很不错。 收购小蓝单车之后，林有德迅速将其总部迁往上沪，同时注入了2亿美元，用于团队的建设以及市场扩张，而今日头条也根据之前ofo时代的大数据，来进行定点推送。 “这自行车骑起来还不错吗？”周宇杰在公司大楼门口，骑了下小蓝单车，笑着说道。 小蓝单车的负责人葛佳磊说道：“周总，根据林总的指示，我们要以用户体验为第一，所以我们轮胎都是空心轮胎，市面上其他品牌包括ofo以及摩拜都是实心轮胎。” “那很容易没气？都让人工来加气吗？”周宇杰问道。 葛佳磊说道：“对，全部是人工来加气，这方面的成本会增加，不过我们也都是聘请的当地的困难家庭，如不是很严重的残疾人，或者一些找不到工作的中老年人，一方面可以降低我们的成本，另一方面也可以作为我们品牌的正面宣传资源。” “好，我支持大家做有益于社会的事，而既然做了，就应该宣传。”周宇杰点点头说道。 钟光伟说道：“趣信也已经根据用户地理位置，对附近有小蓝单车的账户进行推送，第一波准备让所有人知道这件事，后续就是根据之前ofo的记录以及用户习惯来进行推送了。” “怎么运营推广，你们自己决定，不过有一点，我想彻底取消共享单车的押金，只要这个用户经常使用趣信，或者趣信上有一定的余额，那么就可以免押金使用小蓝单车，你们觉得怎么样？”周宇杰毫不在意的说道。 林有德点点头说道：“如果这样的话，对其他平台会是很强的打击，而且也能够快速在共享单车的市场定胜负了。” ofo与摩拜以及其他玩家的烧钱大战，比较狠的时候，其实也在尝试着免掉押金来争夺用户，但具体实施起来却很难到位，一个是因为押金，是共享单车平台的生命线，他们的商业模式说到底就是依靠庞大的押金来维持，以十几个人押金来养一辆共享单车，而第二则是信用问题，共享单车的平台没有用户的信誉度或者商业数据，没办法分得清哪些人能够免押金，哪些人不能。 前者只是收入方面的损失，而后者则是商业方面的痛点，如果都免押金了，那么自行车被偷了怎么办？被损坏了怎么办？虽说是实名制，但真的还能去一个一个的告吗？这法律成本就太高了。 但这一点对于头条来说却不是问题，至少大量用户的数据还是很清楚的，信誉度可以的就直接免押金，不行的或者不能确定的，就继续采取押金制度。 钟光伟说道：“其实我觉得应该反过来，我们应该引导共享单车的潜在用户来趣信存款，只要账户里面有钱了，他们未来也自然会使用趣信支付。” 葛佳磊说道：“钟总，小蓝单车的使命是为了趣信而存在，不过现在还是初期，目前还应该注重用户体验？” 虽说结果差不多，但以趣信用户为目的与以共享单车用户为目的，会造成不一样的成绩，葛佳磊自然也不愿意在初期的时候就开始反向为趣信引流。 周宇杰点点头说道：“对，现在谈这个还太早了，我们还是先把小蓝单车的市场做起来再说，虽说我们有流量与资金优势，但想要争夺ofo与摩拜的市场也并不容易。” 虽说ofo与摩拜的结局应该与前世一样，但这一世，摩拜的背后是藤迅，ofo背后现在变成了阿里，即使他们倒闭了，后方的巨头也可能会接手，那么共享单车极有可能再一次爆发更惨烈的补贴大战。 或者三方默契的保持稳定，但这样的情况下，头条的共享单车业务就很难发展，所以趁现在，才是发展的最佳时间。 因此，周宇杰也不能等到ofo破产，必须要现在就开始抢夺市场。 第473章 ofo的唯一选择 周宇杰接着问道：“嘀嘀那边准备的怎么样了？” 张博说道：“补贴计划已经做好了，只针对5k范围内的出行，而且主要针对3k以内，目前是单个用户一天一次的补贴，而这次补贴计划也跟摇摇招车以及快滴通过信了，他们表示也会推出类似的活动。我想应该不会升级。” 虽说是竞争对手，但互联网公司在实在没办法干掉对手的情况下，就只能默契的停手，然后商量着一起割韭菜，比如后世的某团与饿了没。 互联网的终极目标是托拉斯垄断，但如果达不到的话，就只能选择卡特尔了。 网约车目前的三巨头，在击败来自海外的uber之后，一年多的时间基本上没有再进行补贴，就是因为无论是他们自己还是背后的风投，都吃不消这种无穷无尽永远没有终点的补贴大战。 周宇杰笑着说道：“他们进场更好，这样我还能省不少钱着。” 这次补贴的战略目的是为了打击共享单车领域，如果摇摇招车与快滴也参与进来，在补贴不升级的情况下，越多的人参与，对共享单车市场冲击越大。 当然，这种冲击是暂时的，因为这不可能改变用户的习惯，只要未来网约车价格恢复了，人们可能还是会倾向于共享单车，但周宇杰的目的就是在短期内影响共享单车行业，因为这会严重消耗ofo以及摩拜的资产，而如果他们想再次融资，数据也会因为市场被跨行打击而变的难看，这样一来融资成本会变得更高。 而小蓝单车受到的影响也不是没有，但毕竟现在体量小，市场份额不足2，等到未来网约车市场补贴结束，共享单车市场上的玩家损失惨重，借着这段时间发展起来的小蓝单车将会拥有更高的竞争力。 …… ofo大厦总部： “这周宇杰果然要自建共享单车平台，亲自收购了一家。”戴维有些忧愁的说道。 如果头条入股了另外一家公司，他倒是不会很担心，因为作为外围公司，头条系不会给予太多流量支持，但现在头条自建，那么趣信、今日头条、抖音看到会全力推荐，加上雄厚的资本，现在不影响是因为小蓝单车的市场份额太小，不足以与ofo形成竞争关系，未来必然会有一场血战。 杨品杰说道：“更可恨的是，他用来收购小蓝单车以及后面发展的钱，都是来自于ofo的股票。” “这也是周宇杰应得的，我们也没什么好说的，要不是头条系的流量支持，我们可能根本走不到这一步。”戴维反倒是不在意的说道。 杨品杰摇头说道：“我也只是抱怨抱怨而已，现在木已成舟，小蓝单车听说已经在上沪、深海、燕京推出无租金抵押服务，头条的底气强，能够吃得起这种亏损，但我们怎么办？” “我们跟不了。”戴维脸色沉重的说道。 之前ofo也进行了数次免抵押服务，但针对的都是ofo的老用户，同时也是有次数或是时间限制。 而类似于头条这次搞的免抵押活动，ofo根本不敢玩，对手摩拜也不敢，因为这不仅仅是新用户免押金的问题，而是会影响到其他几千万老用户的押金。 新用户的押金如果免了，那么老用户押金就不免吗？ 不免，一定会造成品牌形象危机，免了，那挤兑之下，ofo的资金链可能会快就会出问题。 杨品杰皱眉说道：“趣信与抖音的流量绝对不是问题，现在小蓝单车最大的短板就是硬件跟不上配套，所以短期内对我们影响不大，但长期肯定会对共享单车行业有影响，除非藤迅或者阿里亲自下场，要不然这招根本就是无解的。” 戴维说道：“那就只有速战速决，只有当我们先一步垄断了市场，那么不管哪一家，想再入场都不可能了。” 当一个市场被垄断的时候，巨头们一般都不会再想办法硬拼，除非涉及到它的核心业务，而这个时候，行业垄断者也不会真的傻到目中无人，一般也会尝试着与巨头在一些领域进行合作，将自己的部分资源纳入巨头的生态链，这样一来，双方各达目的，也就止戈为武了。 之所以这样，也是因为并非巨头没能力硬抢走你的市场，而是花的代价超过了它能获得的收益，算盘一算，不划算的话，也就不了了之了。 杨品杰说道：“那我们下一步联系谁？这最后一场融资至少要十亿美金起步，市场上能拿出这笔钱的可不多，阿里是行不通的，他们要是再参与这一次融资，我们的控制权就保不住了，藤迅与头条也不可能，佰度基本上也退出互联网融资行业了，就剩下那几家大的风投了。” “红杉投资了摩拜，现在还不知道他们会不会跟头条一样出手手中的股份，短时间之内不太可能投资我们，剩下的也就idg、软银、高瓴这些资本了。”戴维想了想说道。 杨品杰说道：“蔡崇新倒是和我提过一句，他可以牵线让我们搭上孙正义的关系，不过我没有直接答应，我担心孙正义和他们是一伙的，万一要是联手挖空了我们，那可就白费功夫了。” 戴维摸了摸太阳穴，说道：“我们就找孙正义，这是唯一的办法，时间已经来不及了，想引入十亿美元级别的资金，没有足够的渠道根本是不可能的，即使可以，也需要太多的时间，这个时间我们等不了。 至于股权问题，孙正义的投资从来不会涉及到管理权，这也算是他20年来在风投领域的一个优点了，我们先搭上线，再跟他谈具体细节，可以的话，我们可以多让出更多没有投票权的股票，也许孙正义会同意。” 高瓴、idg这些资本规模很大，但想让他们拿出十亿美元，不知道需要谈判多久，而软银的规模更大，而且与阿里关系密切，有阿里担保，软银的投资会爽快很多，而这正是ofo最需求的投资者，能够快速给钱。 杨品杰点点头说道：“好，那我明天就去一趟杭州，跟蔡崇新先谈谈。” 第474章 孙正义 8月8日，经过了上沪市小批量测试后，嘀嘀开始在全国范围内进行了短距离出行补贴，3k范围内基本上可以打个半折，5k范围内也可以打7折，不过每个人每天只有一次机会。 这个价格，比起公交来说还是要贵上一点，但终点不会有任何限制，二者的乘坐舒适度也不可同日而语，只是多个两三块钱，大部分人自然更愿意选择嘀嘀。 至于共享单车，那就更没人用了，共享单车找起来也比较麻烦，而且正值酷暑，在外面待一分钟都是受罪，价格稍微贵一点的情况下，有空调车不坐，脑子才会有问题。 一次的乘坐机会，对于大部分人来说也足够了，部分上班族则是需要一天两次，但其中也有不少人在早上体验到了舒适的网约车，在下午下班更热的时候更不愿意为了省几块钱而折腾了。 不过，很快又有更好的消息传来，除了嘀嘀，快滴与摇摇招车也开始了自己的补贴计划，不过他们的补贴与嘀嘀不一样，更多的还是针对新用户，对于老用户的额度也没有嘀嘀那么大，但对消费者来说，有补贴总要比没有强的多。 随着网约车三巨头以及背后支付巨头的补贴开始在全国普及，共享单车的使用率开始腰斩式的下滑，ofo、摩拜甚至头条的小蓝单车都受到了严重影响，不过三家目前还是卯足了劲进行扩张，更多的自行车被投入进来，更大的补贴也在慢慢准备，等到夏天过去，就会再一次开战。 日本东京硬座，一栋气势磅礴的超级大厦内，戴维、蔡崇新并排相坐，而对面的，则是一位身材瘦小的秃顶男子，稍微在互联网或者金融领域有点了解的人如果看到他，立刻就会认出，这位就是互联网行业的巅峰投资者，软银集团的创始人——孙正义。 这位在80年代创立软银的日籍韩国人，用了不到20年时间，将软银变成了全球最大的互联网风投，其投资的互联网公司总市值曾经高达全球上市公司的7，最知名的投资莫过于投资了雅虎与阿里巴巴。 雅虎是过去的投资巅峰，虽说已经没落，但软银也轻松赚了几十倍，而阿里巴巴，这家市值超过3000亿美金的巨头，软银持有26的股份，而其投资的雅虎也持有阿里巴巴的巨额股份，至于以马芸为首的创始团队，不过才持有92，如果不是因为国内政策的保护，即使马芸团队有ab股，也未必一定能保住自己的绝对投票权。 不过孙正义也不会随意争夺公司的控股权，让专业人做专业事，是他的投资风格。 孙正义放下手中的茶杯，笑道：“好茶，蔡先生有心了。” 蔡崇新说道：“孙先生要是喜欢的话，我会专门安排空运一些过来。” “多谢了。”孙正义笑了笑，随后说道：“蔡先生，戴先生，ofo的资料我已经看过，共享单车的市场的确很大，只不过会被天气、温度严重影响，加上现在网约车很方便，每年的平均使用率不会很高，据我所知，最近中国市场内部，几大网约车公司又开始了补贴，也严重影响了共享单车，那么这种情况下，ofo该如何应对呢？” 戴维也是早有准备，说道：“孙先生，网约车的舒适度天生就比共享单车强太多，缺点就是体验价格昂贵，如果在有补贴的情况下，我不会与网约车发生直接的竞争，等到网约车的补贴结束，哪怕是背后有头条的嘀嘀，也不可能一直这样无限补贴下去。” “避其锋芒，不错。”孙正义微笑着点点头，说道：“但这些年来，中国人均收入越来越高，这也自然会导致国内消费升级，那么舒适度更加优秀的网约车，也必然会成为更多人的选择，戴先生该怎么样面对这一局面？” 戴维说道：“孙先生，这一点其实并不是完全正确，国内的平均收入是在增加，但这只是平均，两极分化的现象仍然很严重，拼多多的崛起，其实就是这方面的证据，更多的人们会依赖于低价消费。 而且自行车属于运动，这对于几亿城市上班族来说，他们根本就没时间运动，那么骑自行车也是一种锻炼提升的机会，这一块的需求会随着城市化而越来越高。” “有道理。”孙正义点点头，又问道：“共享单车的市场未来或许还不错，但ofo的规模已经全国第一，软银在这个时候投资这么大一笔资金，我必须要保证更高的回报率。 我想知道的是，如果ofo垄断了共享单车市场，那么后续的盈利计划是什么？理论上靠着押金与自行车的收费的确可以盈利，但共享单车的维护也一样昂贵，只凭借着目前这种商业模式，我不会投资。” 蔡崇新比较随意，作为中间人，他没有什么压力，但他也希望软银能够投资ofo，因为这样，ofo才有机会垄断共享单车的市场。 而垄断之后，作为独家支付的支付宝也会凭空获得大几千万乃至上亿的稳定用户。 但孙正义问的问题非常好，风投投资不是看能不能盈利，而是看能不能翻倍乃至几十倍，ofo垄断之后最大的好处被阿里占了，孙正义自然能看出这一点，软银只在乎回报率，限现在ofo的规模已经很大，此刻投资需要海量的资金，而投资最后所获得的利润可能还不如几百万美元的风险投资，所以他必须要确保自己投资的项目能够有其他巨大的盈利点，从而保证股价在未来还会有更高的提升空间。 如果说只是能赚一点，软银就自然不会投资，因为这还不如去参与一些有潜力公司的天使轮或者abc轮等等。 戴维自然也早就准备好了说词，道：“互联网企业，获得用户基数只是第一步，当ofo获得上亿用户的时候，自然可以进行横向发展，将业务扩展到日本欧洲美国，而横向就是进行业务扩展，最基本的项目，就是开通金融项目。” 第475章 条件 孙正义脸色仍然一片平和，说道：“海外市场涉及各种不同的本土化操作，没你想的那么容易，不过如果在日本的话，我倒是可以帮你一把。 但金融领域，趣信、qq、支付宝甚至佰度京东都在做，虽说中国的这个市场非常的大，但这么多巨头参与进来后，给后来者的空间已经不大，ofo做金融又有什么样的优势？” “而且……”孙正义瞄了一眼一旁的蔡崇新，说道：“支付宝的主业也是金融，你们一起做，合适吗？” 蔡崇新笑着说道：“互联网行业能够盈利的方式就这么几种，我们不会干涉被我方投资公司的业务选择。” 这句话并非假话，互联网行业虽然变现方法非常多，但追根究底，一共也就四个种类，阿里在投资这一块虽然霸道，但也不至于会过分的断掉人家赚钱的道路。 只不过如果你的规模变的非常大了，足以影响阿里的业务或者在一定程度上能够促进阿里的业务，那么阿里就一定会想办法吞并你。 至于金融业务，蔡崇新根本就不担心，连佰度那么庞大的规模以及用户量，都难以在这个领域立足，更不要说ofo了，不过话说回来，如果ofo没太大的野心，只是想凭借着自己的用户基数在金融领域赚上一笔，也是有可能的。 戴维说道：“跟巨头们比起来自然没有任何优势，但我们有着天然的广告投放优势，那就是我们可以在全国上千万共享单车上安装小的广告牌位，在全国大部分城市地区来宣传我们的金融业务或者其它相关行业。 只要我们的利率有吸引力，以这么频繁的曝光率，我想一定会有不错的成绩。” 蔡崇新嘴角轻微一笑，ofo共享单车上的广告排位，其实早就有不少商家在打它的主意，但都被戴维拒绝了，其中不乏数千万的广告费。本以为戴维不想在共享单车上打广告，但现在看来，是想留着给自己用了。 想想也对，将自己的流量引入自己的变现渠道，才是最佳的商业模式，就像今日头条，核心流量一直自用，才造就了头条系各类国民软件app遍地开花，要是只知道接广告盈利，今日头条哪怕做到新闻类的霸主，头条业只会是一家二线互联网公司。 戴维接着说道：“除了金融，我们也会尝试其他业务，比如游戏业务，我们可以从运动类小游戏开始 ，这非常符合ofo的定位，也可以尝试推送天气类通知，随后慢慢进入体育类新闻领域，虽说现在今日头条在新闻领域比较强势，但如果我只做体育类新闻，或许也会有机会。” “你说的有可能成功，不过这一切的前提就是，ofo要垄断整个共享单车市场，现在你的竞争对手摩拜也在大规模扩张，藤迅也在筹划下一次融资，而移动互联网的巨头头条也自己收购了小蓝单车，正在中国的各大城市进行硬件铺设，还实行了无押金政策，连嘀嘀也在间接利用在网约车市场的影响力来打击整个共享单车行业。”孙正义带着微笑，将ofo的困难局面全部说了出来。 既然来到了这里，戴维就知道，这个问题他肯定要面对，也造就做好了准备，说道：“只要ofo能够早一步获得您的投资，那么就可以快速争夺摩拜以及其他共享单车品牌所拥有的市场，只要形成了优势，那么摩拜即使再一次融资，也很难赶上ofo。 而且从目前的形势来看，藤迅并不愿意在摩拜身上花费巨额资金，他们只是想领投，甚至最高额度都不想要，但也因为这样，让其他投资者非常犹豫，所以这种情况下，当ofo获得足够资金以及一定优势的时候，他们不会选择再投资。” 藤迅虽然有钱，但自身涉及的业务太多了，为了与头条争夺流量入口，各个领域都在拼命烧钱，更不要说现如今短视频行业崛起，头条的抖音尽占优势，藤迅就更需要海量的资金来翻盘。 藤迅投资共享单车领域，不过是为了稳住支付，给些流量就足够了，本身并不想花太多的钱，但这种行为也会让其他风投觉得没有底气，毕竟你巨头都不肯压重注，凭什么让我们投资市场第二的公司？ 而之前几次烧钱大战，外卖与网约车市场烧到最后，谁也奈何不了谁，前面数百亿资金烧进去，结果都成了几大互联网巨头培养用户习惯的资金，虽说有一定的回报，但与他们所期望的还是太远了。 共享单车也是如此，背后的巨头就是为了支付，同时连头条也亲自下场，这种情况下，投入数亿美元肯定会慎之又慎，一旦ofo先获得巨额融资，那么摩拜的融资计划极有可能会失败，除非藤迅单独力挽狂澜。 孙正义点点头，表示同意，又问道：“那头条的小蓝单车怎么办？它的背后资源可不是一般的多？” 戴维说道：“头条的资源的确很多，但业务也非常广泛，竞争对手也多，拼多多要对抗淘宝、趣信、今日头条、抖音要对抗藤迅旗下的业务，最近，头条还官宣准备造车，与这些项目比起来，共享单车根本不值一提，只要ofo先一步成功，头条想再扶持小蓝单车，代价会大到很不划算。” 共享单车，不涉及算法，不涉及地图，不涉及数据，并不是什么高技术含量的行业，与外卖、网约车比起来差的多，所以即使ofo或者其他品牌做起来了，但任何一家巨头如果硬是要参与进来，也一定会有机会，能做到哪一步，就看愿不愿意花更多的钱。 因此，戴维不指望巨头主动放弃这个市场，只要能够摆出拼命的架势，让巨头们觉得在经济层面上不划算，那就足够了，只要稳住了脚步，那么就可以慢慢的扩展自己的业务。 孙正义笑了笑说道：“好，我可以投资，不过有一个条件，ofo的单日租赁共享单车的次数，必须要稳在2000万次以上持续半个月，我就会投资你想要的16亿美元。” 第476章 借款 “2000万单！”戴维脸色一变，心中顿时知道麻烦了起来。 ofo现如今的用户已经高达8000万，不过这是借助趣信用户所算出来的虚数，现如今趣信删去了ofo的链接，用户活跃度必然会跌去不少，而且有用户不代表他们就会用共享单车，有的人可能一个月也不会使用一次，有的人也只是注册一下，连押金都没交。 在5月时，ofo的日使用次数差不多为1100万左右，而后头条退出，外加天气开始炎热或者进入梅雨季节，用户日使用次数一度只有500万，而最近天气极端炎热以及网约车的跨行打击，ofo的日活会更进一步的降低。 蔡崇新帮忙说道：“孙总，这个时间段，正是最热的时候，共享单车的使用率非常的低，2000万单恐怕有些困难。” 孙正义摆摆手笑道：“蔡先生，您的思虑我知道，所以这个要求并不是针对现在，而是10月份，10月的时候温度正好，一般雨量也非常小，网约车那边的竞争压力也会减低很多，或者网约车的补贴到那个时候也会结束，在这种情况下，2000万单应该不难。” 看着笑眯眯的孙正义，戴维一时之间也不知道该如何是好，16亿美元的资金，可以说是超过了之前ofo融资的总额，一旦这么大资金到账，估计摩拜单车的潜在投资者会立刻吓得不再投资，头条也有可能会改变进入共享单车的策略。 可他最大的困难，就是ofo的资金已经撑不到10月份了，要知道，前两个月他们可是订购了300万台自行车，几乎耗光了公司的资金，虽说更多的自行车也会更容易达成孙正义的要求，但想熬到10月份，就必须再想办法获得其他的资金，再说，想将单日租赁次数提高到2000万，对应的补贴也是必然。 孙正义仍然保持着笑容，说道：“戴先生，还有什么问题吗？” “没问题。”戴维收回了一切杂念，自信满满的说道：“放心，孙总，等到了10月份，我一定给你一个满意的答复。” 出了软银的大厦后，做上孙正义安排的迈巴赫豪车，一路上蔡崇新与戴维基本上只是在闲聊日本的各种风景，对于商业之事闭口不提。 直到到了酒店，蔡崇新才问道：“2000万这个要求很高，你打算怎么达到这个目标？” 戴维说道：“想在这么短时间内达到这个目的，就只能进一步加大宣传，好在硬件方面我们基本上已经覆盖了全国大部分城市，自行车总数已经突破700万辆。” 蔡崇新问道：“可是问题是，大规模宣传是需要海量的资金的，据我所知，上一次自行车大采购以及新城市推广，基本上已经耗光了之前的融资了，在孙正义的资金没有到账前，你打算怎么办？” 作为ofo的大股东，虽然阿里还没有开始插手ofo的运营，但最基本的财务信息还是知道的。 戴维说道：“我想获得阿里的帮助？” “资金方面吗？”蔡崇新眉头微皱，说道：“这需要几亿美元的资金，重新启动融资的话，恐怕孙正义那边也会有想法。” “不是融资。”戴维说道：“我想向阿里借3亿美元，以完成孙正义提出的目标，而之后等到孙正义的资金到账后，这笔钱就会连本带息如数归还。” “这样做风险太大了。”蔡崇新想了想说道。 3亿美元的现金，对阿里也是一笔不小的数目，如果能够进一步获得ofo的控制权，那还值得，而现在只是借贷，就不划算了，阿里那么多项目，3亿美元用在哪一个上面都会有很强的效果。 戴维说道：“这笔钱是有抵押的，我以公司所有的共享单车作为抵押，蔡总觉得怎么样？” “那么多自行车我要做什么？”蔡崇新不动声色的说道。 其实阿里内部也有着打算自己做共享单车的想法，实在是因为之前美团的叛变让阿里决定对于有重大价值的行业，还是自己来操作的好。 不过因为需要巨额的资金投入，以及ofo的规模越来越大，最终也只是在计划中，但随着头条收购小蓝单车，准备亲自下场，阿里内部对于共享单车领域自做的观点越来越强，但也一样分成了两派。 一个是自己组建品牌或者与头条一样收购一家普通的共享单车品牌，另外一个就是收购ofo，但不管是哪一样，投入的资金都会以亿美元计，因为阿里内部还没有完全决定下来。 但如果获得了ofo所有自行车，那么阿里的新团队就可以迅速以低成本获得ofo的市场，蔡崇新自然有些心动，只不过现在还不能表现出来，谁也不知道是不是戴维的一次测试，毕竟阿里内部的争议涉及到很多人，想完全保密也不太可能。 戴维说道：“共享单车是ofo的基础，以这个为抵押，也是为了向阿里保证我们的诚意，这笔抵押款绝对不会出问题。” 共享单车领域属于重资产投资，而重字完全体验在自行车之上，数百万的自行车本身就价值几十亿，每天都维护也是天文数字。而众多自行车所在的位置、每个位置的数量，这些就属于ofo的虚拟资产。 “你倒是很自信，但我还是得说这一步风险太大了。”蔡崇新看着年轻的戴维说道。 戴维摇头说道：“不冒险怎么成长？只要能够获得软银的投资，那么共享单车市场基本上就会稳定，而如果这次失败了，膜拜就会拿到新的资金，或者头条自带大量资金入场，ofo到那个时候几乎就是必死无疑。 现在拼一把，还有可能赢，要是现在不拼，熬到最后基本上就是输。” 蔡崇新说道：“好，既然戴总已经决定了，我回去后会与董事会商量这件事。” “多谢蔡总了。”戴维也是笑着说道：“不过速度方面能否快一点，你也知道我这边的情况肯定是会非常的急。” 第477章 押金 “没问题，这件事我会速战速决，毕竟，ofo成功了，我们阿里也会从中获利。”蔡崇新点头答应道，有了ofo所有自行车的抵押，就等于抓住了ofo公司的命脉。 如果戴维能够从孙正义那拿到资金，那么阿里这次借款自然没有任何风险，还会赚上一点利息，而如果孙正义最后没有投资，那么现如今的阿里，哪怕没有ofo的绝对投票权，但凭借着所有自行车的抵押，就足以拿捏整个ofo，顺利的话，阿里就可以轻松的吞并ofo，甚至比正常状态下直接收购还要划算的多。 戴维说道：“好，麻烦蔡总了，那我就不打扰你休息了。” 第二天，二人回到了国内，戴维第一时间将与孙正义的谈判内容告知了几位亲信，也就是ofo的几位联合创始人，分别是杨品杰、张一丁、于信与薛鼎。 听完戴维的描述后，张一丁说道：“这个风险太大了，我们把所有的资产全部都砸进去烧钱，如果后面孙正义没有投资，整个ofo资金链就会彻底崩溃。” 四人之中，杨品杰与于信没有说话，薛鼎也说道：“我也认为风险太大了。” 戴维说道：“那你们的意思是什么？我们不接受孙正义的条件？那后面呢？我们该怎么做？藤迅也在帮摩拜寻找新的投资者，虽说最近还没有消息，但谁也不敢保证是不是在秘密进行，如果摩拜突然宣布拿到了10亿美金级别的新资金，你们想过ofo会怎么样吗？我们手中的资金还能够撑多久？” 薛鼎与张一丁也不由得沉默起来，虽说他们的根基较浅，但这些年来随着ofo的发展视野也开阔了很多，他们也知道向他们这样的互联网公司，最重要的不是说手中还有多少钱，而是公司的未来能给投资者带来多少钱。 几年前外卖、网约车、长视频的烧钱大战，每次都是烧掉了几百亿，但最终却没有什么成果，每个行业的几家都形成了平衡，因此，当市场规模趋于稳定的时候，风投们已经不太愿意再拼命砸钱。 共享单车行业也已经烧掉了上百亿，加上这个行业的前景还是比不过网约车以及外卖，到了这一步，风投以及背后的藤迅阿里都已经不太愿意砸钱进去。 而这种时候，如果一方获得了巨额融资，那么恐怕就不会有第二家再投资竞争对手，哪怕规模大的风投，也不会愿意烧这个钱，因为对风投来说，再投资巨额资金入场，也不过是重复曾经外卖与网约车市场的故事罢了，如果摩拜先一步拿到十亿美元以上的融资，孙正义也绝对不会再投资ofo，因为这只会是扔到大海里。 也因此，现如今ofo与摩拜，谁能笑到最后，不是看目前谁能经营的更好，而是看谁能够拿到整个风投行业最后一笔资金，谁拿到了，对方就几乎不战而败，自己则稳坐钓鱼台。 商场，就是这么残忍，特别是互联网行业，除非谁也奈何不了谁，要不然，就必然是你死我活。 杨品杰作为最冷静的人，思考片刻后分析道：“现在还有一个变数，那就是头条，我们还不清楚周宇杰的态度到底是什么？他要是不肯放弃，我们即使拿了孙正义的钱，恐怕也不能稳操胜算。” “这一点，我与蔡崇新已经商量过。”戴维稳重的说道：“我们要是拿到了孙正义的钱，周宇杰想要将它的单车业务做到能够与ofo抗衡的水平，至少也要投资15-20亿美元，这还是周宇杰有庞大流量的情况下，而想要击败我们，可能再翻一倍也不够，因为孙正义与阿里都已经与我们绑定起来，投入了这么多钱，他们不可能随意放弃，如果与头条烧钱，他们肯定还会继续投钱。 蔡崇新分析过，头条虽然资本充足，但共享单车在其诸多业务中排位是绝对的靠后，顶多属于趣信本地生活的边缘业务，头条不可能会在这个领域投入几十亿美元，最有可能的结果就是头条做共享单车，是有个长期打算，意图以流量来慢慢获取市场。” 虽说规模远不如头条，但自己只要摆出拼命的架势，那么头条那边就需要思考真的烧起钱来划不划算的问题，那么至少在短期内，不会真的硬碰硬，而长期来看，头条拥有庞大的流量，可以通过时间来慢慢获得更大的市场份额，对头条来说，这才是正确的选择。 而这种方式，ofo也没办法，但如果事情发展的方向是这样，那这也会是几年后头疼的问题，目前，戴维需要熬过这几个月。 杨品杰点点头说道：“这么一说，的确有道理，如果获得了孙正义的投资，我们的赢面非常大，如果得不到，我们也熬不了一年。” 戴维说道：“所以，不用考虑资金链的问题，也不用考虑我们把所有单车抵押给阿里的风险，因为现在我们只有两个结局，要么赢要么输，赢了就一切不是问题，输了也就不用考虑了。” 作为15年才创业的互联网新黑马，ofo就一直面临着各种致命风险，要么被巨头掏空公司权利，要么就会被逼的迅速烧钱，除非彻底垄断了这个市场，那么ofo的所有人才能算去掉了每天压在心口的那块大石。 张一丁等人相互看了看，虽然认为风险很大，但戴维说的很有道理，不果断一点，就是慢性死亡，现在也只能拼一把了。 杨品杰接着说道：“可是还有一个问题，就算我们将所有的单车抵押给阿里，获得的3亿美元也不够补贴的，因为网约车行业还在进行短距离补贴，直接命中了我们的死穴。” “周宇杰就是故意的，间接打击整个共享单车行业，真是好布局。”薛鼎皱着眉头说道，来自更高维度的打击，那是真的没办法。 戴维说道：“网约车的情况，我们管不了，不过孙正义给我们定的时间是10月份，那个时候温度适宜，对我们会有一定的优势，至于资金不够的问题，我也清楚，所以，我要动用用户的押金。” 第478章 背水一战的ofo “你疯了？”张一丁不假思索的叫了出来。 共享单车业务，最庞大的利润空间就是用户的押金，以押金来吃利息或者进行低风险投资，都是属于躺在床上赚钱。 ofo目前已经有了2000多万活跃用户，账上押金高达40亿，这么多的钱，一年就能至少产生2个多亿的利润，这是稳定的收益，就和收租一样。 但这40亿押金不是ofo的，一旦动用，会引发无法控制的后果。 戴维说道：“这也是没办法的事情，我们既要与摩拜抢市场，又要面对网约车行业的竞争，没有足够的资金，根本就玩不下去。 孙正义明确要求十月份不得进行补贴，他需要看正常情况下的用户数据，所以我们必须在后面的一个半月内，想方设法的争取足够的用户，不管是补贴还是广告，能做的一定要做，而且蔡崇新那边在孙正义面前也有一定的话语，我们即使达不到2000万，差不多的话可能也就成了，顶多条件再坎坷一点。” 薛鼎皱着眉头问道：“戴维，你可要想清楚，虽说是生死之战，但之前我们就算输了，顶多ofo没了，我们几人也是一辈子衣食无忧，可如果动用了押金，一旦出现问题，不但我们会负债累累，还有可能会有刑事责任。” ofo前几次融资过程中，他们五人也顺带套现了部分股票，虽然不能说超级富裕，但财富自由已经达到了第十级，根本就不需要为生活担忧。 “法律方面我已经咨询过法务，我们不会有刑事责任。”戴维说道：“法律方面对吸收公众存款、违法运用资金、集资诈骗都有规定，但动用押金不属于任何一种，这是法律没有详细规定到的地方。” “灰色地带不代表这件事就是可以做的。”薛鼎不客气的说道：“即使没有刑事责任，几十亿的债务你打算怎么处理？” 戴维安静了片刻，说道：“我们是有限责任公司！” “你……”薛鼎被气的说不出话来。 杨品杰此刻做起了老好人，说道：“薛鼎，戴维，不要再说了，现在我们要想办法解决问题，这件事虽然有风险，但成功的概率还是很高的。” “这种成功我不要。”薛鼎深呼出一口气，说道：“我也不管你们了，你们自己看着办，职位这一块，我辞职。” “薛鼎，不要冲动。”张一丁连忙说道。 不过薛鼎也没有理会，直接将自己的工作牌慢慢的放在了工作台上，头也不回的走了出去。 戴维的脸色很不好看，气氛也比较尴尬，杨品杰沉住气说道：“好了，先讨论公司的事，我们要动用押金，还有一个大风险就是消息泄露，这么大的动作，恐怕很难瞒得住公众。” 戴维说道：“这点也不是问题，银行那边我会想办法说服他们配合，再者我会将资金调往不同的银行，至于我们内部，只容许参与这件事的人知道，给他们一定的好处，对外宣传我们拿到了一笔小一点的融资。 如果消息还是泄露了，那就坚决不承认，隐瞒一个月，到了十月份也就没事了。” 十月份拿到了孙正义的资金，不管什么问题都会迎刃而解。 杨品杰点点头说道：“好，那就这样背水一战！” …… 蔡崇新的执行速度很快，8月17日，阿里迅速与ofo签下了抵押借款协议，阿里获得了ofo在全国各地一共700万辆共享单车的抵押权，而质押金额为31亿美元，这笔资金也在后续三天进入了ofo的账户里。 得到资金的ofo。立刻开始了拼命的补贴以及广告推广活动，而戴维也说服了阿里，共同承担补贴这一块的支出，毕竟ofo能够成功对阿里也有好处，而这一次，ofo的主要补贴也是在支付宝上，于情于理，支付宝也应该拿出一部分补贴。 而广告推广，就更野蛮，因为互联网两大流量巨头头条与藤迅目前都不太可能给予ofo流量，而其他渠道则总量稀少，很难在短时间之内调配资源，于是，ofo将资金全部砸向了线下，而重点的方向，就是地铁站以及公交之上。 ofo的想法很简单，共享单车能够争取的核心用户，其实就是这群经常做地铁与公交的人，再高大上一点自己有车或者经常打车的也不会选择他们，而共享单车虽然在与地铁与公交抢客户，但这两者作为国企单位，一般也不在乎这东西，要知道，他们存在的目的就是为了缓解交通，有竞争对手也没关系。 当然，也有不同意的，不过同意合作的也有一大批，再加上ofo也在城市黄金位置的大屏幕以及动用最廉价的大学生发传单。 于是，金秋9月，到处都是ofo疯狂宣传的阵势，一天比一天猛，一浪高过一浪。 头条总部： 林有德看着各个地方汇报过来的信息，然后递给了朱文彬，问道：“你看看，我感觉ofo最近的投入比当初今日优选还要夸张了？” 朱文彬接过文件看了下，里面都是各个城市汇报上来的线下广告密度，片刻后说道：“线下方面的确比当初今日优选还要多的多，至少3倍的广告密度，不过当初今日优选的主要渠道还是今日头条。” 林有德说道：“那这样下来一个月也得上亿美金的宣传成本了，这可能还没算上其他我们没有关注到的投入。” 周宇杰说道：“也就是说，加上补贴的话，这个数目得两三亿美元一个月？” “差不多。”林有德与朱文彬、钟光伟等人对视一眼，感觉都是不可思议，要知道，即使当初烧钱大战最严重的的时候，今日优选与嘀嘀的烧钱也远没有这个数字。 周宇杰说道：“前段时间戴维与蔡崇新一起去了东京硬座软银的总部，应该去拜访了孙正义，现在这么补贴，跟孙正义应该也有关系。” “孙正义投资了ofo？”林有德问道。 “应该不是，这么大的投资不可能没消息，也不太可能见一面就定下来。”周宇杰摇头说道：“应该是孙正义设定了一个条件，所以ofo这段时间才会这么拼命。” 第479章 双路并行 “这倒有可能，这么大一笔投资，孙正义肯定也要慎重。”林有德点头说道。 虽说无数报道之中都说孙正义的投资都是随性而为，但要是真相信了，那就太傻了，闪电速度投资雅虎花了1亿美元，与马芸的几分钟见面就投资了阿里巴巴3000万美元，但投资之前的背后，可能杨志远以及马芸的几代都被调查的清清楚楚。 而且这些也都是初期的投资，需求金额不算太高，企业增长空间非常大，而现在的ofo已经快到极限，投资的回报率已经不会非常的高，涉及的金额却非常的大，孙正义肯定也会进行大量的前期考察。给ofo定下一定的条件就是最佳的考验方法。 朱文彬说道：“可是，从ofo最近的融资记录以及动作来看，他们应该拿不出来这么多钱。” 虽说外卖与共享单车运营模式相差很大，但两者都涉及在全国范围内招聘人员，加上共享单车的收购价格也还算透明，朱文彬大概估算一下，也就对个七七八八。 钟光伟说道：“这也不一定，现在阿里独享ofo的支付，支持一下也正常。” 林有德说：“马芸可不会那么好心，ofo付出的代价估计也不小，而且这可是几亿美元，在没有实质性的好处的情况下，阿里应该不会这么痛快。” 周宇杰笑了笑说道：“你们有没有想过另外一种可能性，ofo的手中可是还有一大笔钱的。” “押金？”钟光伟迅速反应过来，有些不可思议的说道：“戴维敢动用户的押金？” 周宇杰笑道：“动押金算的了什么，乐视可是玩的更大，现在不一样也没事吗？” “这也只是猜测，我们也没什么证据。”钟光伟说道。 林有德淡淡的说道：“其实，我们不需要证据” 周宇杰耸耸肩说道：“对！” 钟光伟也明白了过来，说道：“只要我们说他们动了，那也就是真的动了。” “差不多，不过我估计他们是真的动用了押金。”周宇杰笑了笑说道。 现在的ofo与前世发展的虽然不一样，但市场环境却也差不多，共享单车发展到了极限，就陷入了多方抗衡谁也奈何不了谁的情况，除非哪一方获得了非常庞大的资金才行，而能够提供这么多资金的，全球也没有几个人，孙正义就是其中之一。 为了能够拿到孙正义的资金，为了赢得这最后的胜利，以戴维从小在高干家庭培养出来的高傲习惯，绝对会拼一把，而这其实就是最大的风险，一场极有可能是被设计的风险。 钟光伟说道：“押金的金额也是有限的，而且他们也不太可能真的敢把钱花光了，按照他们这个烧钱速度，两个月时间估计也就结束了，那我们该怎么应对？” 周宇杰说道：“还是按照以前的规划，继续在网约车市场进行补贴，我们要是停了，估计戴维也不会这么疯狂了。 至于单车业务这一块，还是扩张为主，在各个城市组建团队，然后购置自行车，不过我们得慢慢的改变思路了，共享单车，是活不久的。” “周总是担心烧钱模式永远没有头？”林有德问道。 以头条的规模，在ofo犯错的情况下，想击败它并不难，但ofo的背后是阿里，ofo如果出现问题，阿里极有可能会直接接手，摩拜也是如此。 一旦阿里藤迅亲自入场，哪怕都是当做非核心业务，三方也会陷入长久的僵局之中，谁也奈何不了谁。 “这只是其中原因之一。”周宇杰摇头说道：“共享单车这种商业模式在理论上其实就存在很大的问题，即使一家公司形成了垄断，也很难形成稳定的盈利模式。 这致命的问题其实就是随机摆放，随机摆放虽然为用户提供了很大的方便，但给城市管理带来了巨大的麻烦，有些人乱放甚至还会造成交通事故，这些问题其实已经出现，只不过因为法律层面的反馈会比较慢，加上共享单车的确解决了部分交通拥堵的问题，因此，还没有彻底爆发出来。 这一波ofo拼命补贴，摩拜估计也会跟上，大量的下沉用户被吸引使用共享单车，这个问题很快就会被重视，到那个时候，共享单车也会面临最困难的时刻。” 林有德说道：“或者说，我们也可以提前引爆这个问题？” 掌控了今日头条、抖音这两款宣传利器，如果大规模向用户推送共享单车的负面新闻，很快就会引起全国关注，这也是掌控了流量的强大好处。 “那为什么我们还要投资上亿美元进入共享单车领域？”朱文彬有些不解的问道。 周宇杰笑了笑说道：“我们不做共享单车，但仍然要解决最后一公里的出行方案，自行车还是必须的，只不过必须要改模式，传统的自行车桩才是最佳的解决办法，只有这样，政府才会彻底没有意见。” 共享单车的确方便，但这只是在商业领域的优势，在政治层面确实一个无穷大的劣势，搞乱了城市的管理，最后肯定必输。 “各大城市都有政府负责的公共自行车，我们怎么与政府竞争？”钟光伟问道。 周宇杰摇头说道：“不是竞争，而是合作，政府虽然也有公共自行车的项目，但我们也都知道，效果并不好，有些地方甚至没什么人用，我们要做的，就是与一个地方的政府谈判，承包下整个城市的公共自行车项目，而且这还有一个好处就是一旦拿下了，别人就再也进不来了。” 林有德说道：“类似于永安行的路线？” “差不多。”周宇杰点点头说道。 前世的共享单车大战之后，表面上看起来是阿里的哈罗单车赢得了最后的胜利，但随着时间的推移，哈罗单车也慢慢的退出市场，相反，另外一家永安行则开始以稳定的速度在整个市场上扩张，逐步成为了最后的赢家。 林有德说道：“永安行的背后有政府背景，所以与政府合作才那么顺利，我们也想这么操作，恐怕不容易。” “背景的事情，引入国有资本就行了，再一个，每个城市我们可以单独成立分公司，将利润让给当地政府，这样的好处可比永安行要强不少，我们的目的不是为了这个市场，而是支付生态链。”周宇杰毫不在意的说道。 后世做的最大的永安行，市值不过40亿人民币，头条根本看不上眼，但潜在的几千万用户，价值要大的多，只不过永安行没这个能力对这些用户进行再度开发，只能便宜了微信与支付宝。 林有德说道：“这样的话倒也可以，只是这样一来，我们的扩张速度就会慢很多了？” 与政府部门一个一个的合作，肯定比不上共享单车这种野蛮的随意投放模式，这也是为什么永安行成立了接近10年，却被共享单车轻松超过的原因。 周宇杰说道：“共享单车我们照做，法律方面对于共享单车的管控也是一步一步的，我们两个方向同时进行，真到了那个时候也方便进行转移。 不过还有一点，我需要我们的团队立刻开发出一款便捷式的骑行电动车。” 第480章 电动助力自行车 “助力自行车？”林有德、钟光伟、朱文彬等人愣了下，他们从来没听过这个名字。 周宇杰笑了笑，对着一直没有发表自己意见的葛佳磊说道：“老葛，你应该知道？” 葛佳磊点点头说道：“知道，电动助力自行车。” “那你和他们介绍一下。”周宇杰说道。 葛佳磊点点头，随后将助力自行车的内容大概介绍了下。 最早的助力自行车，诞生于20世纪30年代，不过用的不是电池，而是小的内燃机，这种玩意曾经风靡一时，不过后来随着西方经济水平的提高，摩托车逐步取代了内燃机式的助力自行车。 而到了80年代，日本政府出了一个政策，对摩托车进行了限制，于是，当时的日本的企业便发明了电动助力自行车，骑行时电机会提供动能，降低车主的动能输出。 这里面最核心的技术就是一套动力辅助系统，国内也尝试着引进这种助力自行车，只不过限于当时的技术，没办法自己开发出来，而购买配套备件价格又极为昂贵，于是向摩托车的方向慢慢改进，最终形成了后来的电瓶车，甚至后来连踏板都取消了。 “这项技术现在国内有了？”林有德听完后问道。 葛佳磊说道：“吉安特已经有了成熟的技术，他们也有这种产品，不过都是售往海外，并不在国内出售，目前国内还是电瓶车的市场。” 周宇杰说道：“纯粹的民用功能，电瓶车比电动助力自行车方便多了，不过，我想做的是共享电动自行车，用电瓶车太奢侈了，我们会亏得血本无归，而且现在的电瓶车续航也不够，充电时间也很长，不符合我们的要求。 电动助力自行车就方便很多，虽说在骑行状态下续航不比电瓶车强多少，但电池够小，充电时间会很快，这也会降低我们的数量成本以及人工充电成本，不过我需要一款以锂电池为核心的电动助力自行车。” 目前的电瓶车，一般状态下，能骑行20公里左右，想再多，就得上大电瓶的电瓶车，价格也得在3000元以上，一般个人购买都得心疼三分，更不要说需要批量采购的共享单车项目了，而且大电瓶车重量太重，便捷性太低，更不要说电瓶对部分人的吸引力可不小 而电动助力自行车的电能，以半辅助为主，骑行时主要的能量还是来自于用户本身，电能只是让他觉得轻松一点而已，这也就导致了对电量的要求不高，而电量小，那也就是充电速度非常快，这会增加电动自行车的使用周转率，也会降低人工的需求。 葛佳磊说道：“锂电池的电动助力自行车市场上也有不少，不过价格比起电瓶车还要贵上不少。” 周宇杰点点头说道：“这个我知道，不过这也是因为市场上对这种自行车的需求量非常少，造成了价格昂贵，我们的需求量大，完全可以降低成本，不过这一块，电控系统很重要，这一块不能被别人卡脖子，制造这一块可以外包，或者可以自己收购一家，这个到时候再看。” 一般的自行车，技术含量实在是太低了，因此，头条也只是将款式设定好，然后让人代工。不过电动助力自行车这一块还是有点技术含量的，也就是涉及的人力以及电力转换的软硬件。 葛佳磊说道：“周总，我们什么时候开始上这种电动助力自行车？” “不急，至少一两年以后。”周宇杰想了想说道。 共享单车在初期的宣传模式中，打的就是方便出行以及锻炼身体，理想是好的，但现实是很骨感，就像很多人花了几千块钱去办健身卡，但三分钟热度后就再也不去了。 城市中的打工仔，无论是工厂还是写字楼，大部分人下班之后都很疲惫，只不过有的在身体上，有的在心里上，这种时候，谁还愿意去做什么运动。 共享单车都是自行车的时候，这自然不是问题，大家也不觉得不好，但如果电动助力自行车出现了，还真不会有什么人会特意去骑自行车，因为不想运动的会选择更轻松的出行模式，而想运动的，人家走路或者跑步更好。 周宇杰接着说道：“做这个项目，最核心的问题就是要拼命的增加续航，续航越高，未来我们的运营成本就越低，不过续航有两个因素控制，一个是电池容量，这个也会涉及采购成本，第二个就是电力辅助系统这一块了，这会影响到用户体验，所以这里面需要一个平衡，你要掌握好。 锂电池这一块，你可以向宁德时代采购，我们的电动车项目也指定了他们成为我们的供应商，你可以拿到非常低的价格。” 头条的电动车项目，目前还只是初起步，连名字还没确定，毕竟这是造车，不是什么互联网项目，最近半年，主要任务就是招聘对应的人员，目前设计团队也才刚刚成立，不过主要零配件的供应商选择，如电池、电机、代工厂家等等早就开始了谈判，这些目前也只有电池供应商定了下来，因为可选择的也就那么几家而已。 葛佳磊点头说道：“好，电池方面成本能够降低的话，就简单多了，剩下的，就是测试问题了。” 钟光伟说道：“其实我觉得，没必要专门设定一个固定的辅助系统，可以根据用户的体型以及骑行力度来设定，用户力道足，我们可以少提供电力辅助，用户力道不大，我们可以提供多一点，这样的话，至少用户体验与电力总量可以达到最佳。” 周宇杰说道：“好方法，我倒是没想到这一点。” “周总只是没在意这一点而已，要不然肯定早想到了。”钟光伟哈哈笑道 葛佳磊也说道：“这倒是很不错，只不过这就需要很强的软件开发能力了。” 林有德笑了笑说道：“这不是问题，头条最不缺的就是软件开发的人，明天我安排20个工程师去你那边报道。” 葛佳磊笑道：“那可真是太好了。” 周宇杰点点头说道：“行，那就先这样，争取早点做出样品出来。” 第481章 造车进度【1】 嘀嘀的补贴，对共享单车的市场冲击很大，但哪怕背后有着头条，嘀嘀也不可能一直这样补贴下去。 想改变共享单车市场的格局，最佳的办法就是从其他层面进行打击，而这个层面，就是电动助力自行车。 电动助力自行车的价格更为昂贵，这也会限制住其他资本的投入热情，同时，后世的永安行受困于资本，没办法快速扩张，但这一点，对于头条来说却不是问题。 如果能够提供稳定的城市拥堵解决方案，那么就可以凭借着与政府的合同强行控制整个市场，市场范围内，只要使用单车的人，其支付体系就必须要使用趣信，这对于扶持趣信支付，有着非常重要的意义。 当然，周宇杰也不会傻的全部用电动自行车来取代传统的自行车，毕竟成本高了太多，第一步实验的肯定会是北上广以及其他二线城市，这些地方人员密度大、对出行需求高、经济实力强，也是趣信支付最需要争取的人。 而三四线城市则还是主打自行车，毕竟，周宇杰也是知道未来的人口趋势的，庞大的虹吸效应，将大量的年轻人以及经济实力强的人吸引到一二线城市，这里才会是未来的主战场。 …… 电动助力自行车项目只是开胃菜，虽然这个市场很大，不过技术方面还不算太复杂，真正复杂的自然是造车。 因为完全没有制造业的经验，头条的造车项目，第一款车型会采用代工模式，也就是头条自己设计，然后交给一家专业的汽车公司进行代工。 只不过汽车行业可不是电子行业，随随便便就能拉来几十家组装厂，富士康更是凭借着苹果的订单进入了世界前50强。 而汽车，是工业的皇冠，全球能够造出总车的公司，也就一百家左右，其实大部分还是歪瓜裂枣，真正比较强的估计也就排名前三十的。 但这些可都是世界500强级别的车企，傲娇程度非常的高，想让他们去代工，难度非常的大，苹果早就有了造车计划，但唯一最难的问题就是找不到代工的，因为苹果想找世界前十的品牌给其代工，然后就没有然后了，根本没人鸟他。 这些大汽车品牌，基本上都是一百年前成立的公司，最年轻的现代也有50多岁的年纪。与石油行业一样，这些公司在市场份额上变动非常的小，即使竞争也是相互之间，没有什么外来者能有机会参与进来。 但特斯拉的出现，犹如陨石天降，电动车崛起的趋势如移动互联网一般迅速膨胀，快到传统汽车行业都没反应过来，汽油车就感觉快被淘汰了。 一个特斯拉已经够头疼的了，再加上一个背后有着2000亿美元现金储备以及每年利润超过300亿美元的苹果公司，谁能受得了？哪家巨头会愿意给苹果代工汽车，然后再抢夺自己的市场？ 也因此，能够给头条的选择不多，只能从二线品牌中选取代工，然后慢慢的再学习经验，为将来自己建厂做好准备。 而目前的代工选择中，有江淮、海马、上汽、广汽等等，不过谈判也很费劲，价格、要求甚至还有要求合资的等等，虽说周宇杰也想早点定下来，但专业人做专业事，不过分干涉下方的团队，也是周宇杰对自己的定位。 而除了代工之外，刚刚成立的设计部门，也需要面临一个汽车定位问题。 “周总，现在设计部门已经招聘了超过400名工程师，汽车设计已经可以正式开始，不过在设计之前，一些详细的需求，我们得定下来才行，最重要的就是续航。”会议室内，一名约50岁的光头男子看向周宇杰提问道，而他的身后，也有着几人。 提问的人叫做钱洪志，是从美国特斯拉专门挖回来的项目负责人，主要负责汽车的总体设计工作，身后的也都是汽车各个部位项目的负责人。 汽车由他们设计，但汽车定位还是得由老板来决定，以前传统汽车，定位就是什么样车型、油耗多少、售价多少等等核心要素，老板或者董事会提出要求，然后工程师们负责实现。 现如今电动汽车其实也差不多，变化较大的就是油耗变成了续航。 而第一款电动车做什么样的款式、续航多少等核心参数，工程师们其实已经开过了多次会议，只不过要求方面一直没有定下来。 周宇杰说道：“汽车技术方面我不懂，但作为一个消费者，肯定是希望续航里程越高越好，只不过价格方面肯定会更高，所以这里面就是一个平衡问题。 如果我想做总价在15万人民币以下的车，续航里程最高多少？” “15万以下。”钱洪志想了想说道：“周总，汽车成本的核心因素，除了各种成本，另外一个因素就是销量，销量越高，那么成本也越低，特斯拉现在也就是凭借着销量的提升，实现了规模化生产。” “销量方面你们不用考虑，我会在其他方面进行投入，只考虑造车成本方面。”周宇杰说道。 钱洪志说道：“汽车的其他方面成本其实差不多，就只有电池的选择比较重要，目前市场上的主流就是三元锂电池以及磷酸铁锂电池，如果我们要做15万人民币的电动车，选择磷酸铁锂会划算，而且安全性来说，磷酸铁锂要强的多，但是续航这一块，估计只能做到350k～400k左右。” “如果改用三元锂电池，续航能到多少？”周宇杰问道。 钱洪志说道：“三元锂电池续航能力强，做到450k应该不是问题，但成本方面就会大幅度提高，因为三元锂电池的不稳定性，安全以及电控方面也需要额外投入，这不仅仅是成本问题，还涉及时间，特斯拉的电池控制技术已经领先了十年，不要说我们，bba这类公司也很难追上。 而成本提高之后，我们的汽车价格就会处于特斯拉odel3的区间，现在跟特斯拉直接竞争，对我们太不利了。” 第482章 造车进度【2】 周宇杰点点头说道：“我明白，那就绕开特斯拉的定位，我们做下沉市场。” 与势头强劲的特斯拉硬碰硬，周宇杰不会那么自信。 而想绕开特斯拉的区间，就只能两个方向，要么朝上做高端，要么朝下做中低端，高端汽车特斯拉也有，不过这个市场用户的选择性很多，但这不适合新企业，只能是bba、保时捷这类传统汽车行业的高端品牌来试水，他们的品牌就是价值的保证，加上技术能力雄厚，丝毫不惧高端特斯拉品牌。 而中低端，则是特斯拉目前的定位盲区，因为马斯克认定高续航，很难将成本迅速降到地位，不过这个领域竞争也很激烈，各个国产品牌的必争之地，连大众、丰田、本田这些打牌厂商也在尝试，当然，这些品牌也会尝试与特斯拉直接竞争，但从销售数据来看，效果都不是很好。 钱洪志点头说道：“那既然这样，我会以计算机模拟出汽车的大概参数，等结果出来了，再向周总汇报。” “需要多长时间？”周宇杰问道。 钱洪志说道：“至少两到三个月，因为我们必须先将汽车框架设定出来，涉及的因素很多，比如电池大小、电池汽车重量、外形、存储空间等等，随后才能预估出续航里程，而如果后续有问题，各种设变也会很常见。” “行，专业的事你负责。”周宇杰点点头说道，汽车行业一款新车的设计时间少则三年多则5年，这一点他也清楚电动车也许会快一点，但也差不了太多。 周宇杰接着说道：“还有一件事也要告诉你，早在14年国家就公布了容许个人以及公司投资充电桩的文件，在汽车制造方面我们也许没有什么优势，不过投资这一块就不一样了，我准备投入巨资，在全国各地兴建充电站点，那么至少未来，我们的汽车即使续航差了点，但基建方面有优势，足以弥补了。” 钱洪志想了想说道：“周总，国内的充电桩是统一要求，应该不容许只生产只能对一款电动车进行充电的充电站？” 周宇杰点点头说道：“那是当然，充电站点对任何电动汽车都会开放，不过既然是自己的，那多多少少有一些特殊的待遇，最简单一点，在初期我们可以设定用户可以享受几年的成本电价甚至充电政策，或者可以提前预约、独享优先权等等，当然这个前提是我们的站点有足够的多，这才能形成优势。 我会额外动用上百亿人民币，在未来5年内，从一二线城市开始，慢慢的建设充电站点，这一块目前还没有大资本进入，这是我们的独特优势。” 目前国内的充电站政策，还是鼓励一般公司来投资的，国家电网也会有配套的政策，不过对此感兴趣的公司并不多，一般只有两种，一种是造车的势力，如比亚迪，投资充电站就是为了给自己的电动车做配套，另外一种就是制作充电桩的企业，他们会进行业务终端的扩张。 其他与这个行业没有什么关系的，基本上不会投资，一是因为大家也不确定未来电动车会有多大的市场，第二就是充电站的回报率并不高，充电站点需要大量的面积，特别是一二线城市，投资成本非常的高不涉及企业本身业务的需求，完全没必要投资。 这也导致了国内充电站点普及度还不高，而且充电站点也经常出现拥挤的情况，这也是电动汽车潜在用户总是有着里程忧虑的根本原因之一。 最近几年，马斯克在全美大规模投资充电站点，甚至一度推出特斯拉充电的政策，就是为了解决这个问题，当里程忧虑减少之后，电动车的销量就会大幅度提高。 “上百亿？周总的布局可真是够大。”钱洪志眼神一亮。 要知道，目前国内每年的充电站项目总投资也才几十亿，这还包括了国家资本的投入，周宇杰要是几年投入一百亿，几乎相当于获得了新增充电站的一半数量，这不仅仅会让自家的电动车更容易销售，还可以刺激整个电动车市场，最终车企与基建投资都会双双获利。 周宇杰笑了笑说道：“百亿只是一个大概数字，我投资充电站，虽然主要目的是为了电动车项目，但它本身盈利性也还不错，属于最基本的基建，比较稳。” 一个强大的集团，需要有盈利性高的项目，但盈利性高一般也伴随着风险，互联网行业，随时有可能被颠覆，而传统基建则相反，虽然盈利性一般，但很稳定，充电站也是一样，一旦一个地方有了能够保证需求的充电站，那么附近很大范围内就不可能再建第二个。 从年初到现在，比特币已经在逐步套现，获得了几十亿美元的现金，这些资金可都是打算投资在电动车领域的，除了造车本身，参与基建也是其中重要的布局。 如果真的能够在充电站基建上获得成功，那么将来从头条调集资金过来也不是问题。 “这样的话，的确算个非常大的优势了。”钱洪志满是欣喜的说道。 人们买电动车，最担心的就是充电问题，一般在城市内上班用，电量基本上都不是问题，即使在小区内，只要有车位，都可以安装充电桩，但如果出远门，那就很尴尬了，特别是路程不远不近的地方，如果能够解决充电问题，乃至于可以充电或者优先充电，那对消费者来说，可以说一针强心剂了。 周宇杰接着说道：“头条能够提供的资源还是有很多，除了资金，流量方面也不用担心，只要车型差不多出来了，那么无论是今日头条以及抖音，都会动用大数据流量来为你服务，甚至头条投资的途虎养车也可以提供售后服务。” “这真的可以省去大量的成本。”钱洪志感慨说道。 一般的汽车，哪怕是大众丰田，当要推出某一款车型时，也得花费很大的成本对其进行宣传，如电视台、专业的汽车测评网站、专业的评车人、网络流量。 而网络之中，头条系的流量是最优质的，这么多年大数据的推送，头条能够很大程度的进行精准推送，因为每个人的日常搜索都会暴露出他有没有买某样东西的想法，有时候甚至他自己也不知道。 钱洪志接着问道：“那销售渠道这一块，我们要怎么做？” 汽车行业，销售渠道的打造，有时候比建厂的成本还要高，传统的车企进入新能源赛道，最大的优势除了技术基础，就是庞大的销售渠道。 周宇杰笑着说道：“这当然得学习特斯拉了，我们在商场卖车。” 第483章 进击的抖音 传统的汽车品牌，在国内采用4s店模式，在国外采用汽车连锁店或者汽车超市模式，无论哪一种，都是将大量不同的汽车放置在一起，供消费者选择。 但到了新能源时代，就不需要如此，至少目前不需要，因为除了极少数新能源车企，大部分车企都只有少数几款车型，完全可以租个店面，将车放进去就行了。 而每个城市里都有最核心的城市综合体，也就是老王开创的万达模式，这里不用担心天气，人流量也非常大，是出售汽车或者手机的黄金位置。 周宇杰接着说道：“在全国商场租赁其实也就是钱的问题，你不用担心，早点将车给造出来就行了。” “明白了，周总。”钱洪志点点头说道。 老板将所有的辅助基本上都已经打通，终端销售渠道、流量曝光、配套充电设施、资金都已经准备好，唯一剩下的也就车本身了。 在新能源车企中，能够做到这样的，已经是很不可思议了，因为不管是哪一家车企，哪怕是大众丰田，新能源车的配套设施也会多多少少有一些问题。 周宇杰说道：“那就这样，将车设计好后，我们再一起商量后续。” “好的，那我先走了。”钱洪志点点头说道。 …… 电动车的制造，过程坎坷，时间方面也需要很久，在提供初期的设计资金后，周宇杰便将目光再次转移到互联网上。 目前整个移动互联网上，势头上升最快的就是拼多多与抖音。 拼多多上市后，手上资金雄厚，同时开始主打农业产品，从粮食到食用油，从水果到肉食，拼多多以自身最强大的团购能力以及大数据带来的精准推广能力，开始逐步去除中间商，将商品以最低的价格送给消费者。 在服装领域也是如此，拼多多联系了大量成衣制作厂家，随后打开渠道，让厂家直通用户，或者有些厂家嫌麻烦，就在中间加一个经销商。 衣服的中间运输成本以及经销商成本非常的高，如一件t恤，厂家出厂价可能只要20元，但到了终端消费者手中，可能会高达150元，冬天的羽绒服也是如此，从生产到终端，涨幅3-5倍是最起码的倍数。 拼多多打通这一块的渠道后，无数用户可以轻松的在网上买到60元2件的体恤、300一件的羽绒服以及10块钱10双的袜子。 衣物以及粮食所代表的基本食物是任何人都需要的，同时，对于很多普通人来说，日常生活的消费就是他们最大的消费，拼多多能够大幅度降低这一块的成本，自然受到很多人都喜欢。 当然，林子大了什么都有，一些商家鱼目混珠，将大量劣质产品在拼多多平台出售，这也遭到了拼多多平台的打击，只不过这个问题总是层出不穷，让拼多多的高层颇受困扰。 而另外一款神器抖音，发展起来就安稳太多了，整个市场上一个能打的对手都没有。 快手虽然用户也不少，但两者类型相差太大，形成不了直接的竞争关系，当然，用户时间这个因素除外。 藤迅方面，也开始大力推广自己的微视，包括20亿的补贴、大量明星阵容代言、qq主屏幕直接引流等等措施，这些措施也吸引了不少自媒体用户的加入，微视的各类数据也在大幅度上升，但上升的幅度还是比不过抖音，无论是内容还是大数据推荐，藤迅在短视频这一块还差的很远。 于是，藤迅开始动用了法律武器，凭借着这么些年来的耕耘，藤迅手中拥有着大量电视剧、电影、娱乐节目、音乐、游戏的版权，当抖音播放这些版权内容时，就立刻招到了起诉。 被法律盯上了，那也就只能认输，抖音连续下架类似的侵权产品，不过这些小动作还是阻止不了抖音的崛起。 到了9月，抖音的月活跃用户破3亿，每天平均有8000万人在抖音上消耗超过100分钟，这个数据，已经超过了今日头条，这也让抖音成为了头条旗下新的流量三巨头之一。 看抖音的上涨趋势，未来超过今日头条以及趣信，也似乎也只是时间的问题。 而抖音最让无数人无语的是，除了极强的吸引能力，抖音本身也有着庞大的变现能力。 最简单的广告以及给自己游戏引流自然不用多说，抖音还引入了直播平台的模式，利用大数据主动为主播寻找合适的客户，这几乎就是跨越性的对整个直播行业进行了跨界打击。 虎牙、斗鱼等平台历史久又怎么样，这两家app本身的流量就限制住了所有主播的发展上限，但抖音不一样，这里的月活用户几个亿，可以轻轻松松的引来更多的消费者。 于是，大量的主播开始逃离虎牙与斗鱼，试图加入抖音，不过也因为主播一般都有合同在身，短时间内全部离开似乎很困难，但抖音也几乎断了这两个平台的后续发展机会。 为了对抗抖音，虎牙与斗鱼第一次进行了友好协商，同时也都引入了藤迅的资本，意图利用腾讯的流量来稳住自己。 不过抖音可不在乎这些，在主播成了气候后，就立刻开始了直播电商的普及，主播们可以选择在拼多多上开店，然后链接抖音账号，随后进行引流。也可以直接建立抖音商家账户，用户购买后，商家借用拼多多的发货渠道即可。 之所以再做抖音电商，也是因为考虑到拼多多上对于退货，有着很强的推荐权重影响力，退货太多就会影响店家曝光，而直播电商属于冲动消费，无论产品再好，到了第二天，也会有大量人进行退货。 广告、游戏、电商，抖音一家app，基本上就是互联网主流商业模式的结合。 也因此，前来打探抖音是否需要融资的人非常的多，周宇杰也没有直接拒绝，而是承诺到了时候就会融资。 就在周宇杰查看所有公司财报的时候，葛佳磊敲门走了进来，说道：“周总，ofo的推广又进一步升级了。” 第484章 黄雀在后 “又升级了？”周宇杰有些惊讶的问道。 葛家磊说道：“对，这几天各大卫视以及央视5台、6台、8台都在大幅度播放ofo的广告，我听说他们还想上一台的黄金时间段，只不过这些位置早就被预定了，没成功。 线上方面，ofo也在购买佰度的流量，主要针对的就是上班族在公司的pc端，线下这一块也大量安排廉价大学生在超市、商场这些地方发传单，还专门教中老年人怎么使用ofo单车。 补贴就更不用说了，一次使用只有5毛钱，完全是在亏本经营。” “看来我们猜的不错，这么拼命的补贴宣传，就是为了给孙正义一个漂亮的数据。”周宇杰点点头说道。 补贴，也是有方法的，短时间内补贴太高，从长期角度来看，是非常亏的，因为高强度的补贴，虽然会吸引大量、更多的人，但很难留住这些人，烧钱的目的是为了培养用户习惯，这是需要时间的，哪怕曾经的外卖与网约车烧钱大战再疯狂，所有玩家也都遵守着这个规则，因为不遵守只会自己找死。 ofo补贴强度达到这种程度，显然不是为了慢慢培养用户习惯，而是要在短时间内将数据给提高上去。 葛家磊接着说道：“现在摩拜都已经停止补贴了，我这边也一样，就是不知道ofo现在的资金还能支撑多久？” “不可能太久，这种额度的补贴，我们都受不了，而且现在突然加强了，肯定也是因为离最终的时间快到了，或者资金没办法长期支持，才会做出的决定。”一旁的林有德判断道。 “我也认同。”周宇杰点头说道：“那就按照我们的计划来，先通过其他渠道放出ofo动用用户押金的消息，后续怎么做，再看事情发展。” 虽然在原先的历史上，孙正义没有投资ofo，但周宇杰也不能肯定孙正义就一定不会投资，如果因为各种蝴蝶效应发生了改变，ofo拿到了孙正义的钱，那对头条在共享单车以及未来电动自行车上的布局都会有很大影响，最直接的就是头条可能要多花数亿乃至十亿美金的代价去争夺这个市场。 因此，断绝孙正义的投资计划就成了重点，而只要让ofo陷入押金挤兑危机之中，那么就基本上稳了。 不过这个恶人周宇杰可不想做，先期释放消息也会在头条之外的其他渠道。 “好，那就通过藤迅的渠道先放出去。”林有德笑着说道。 藤迅新闻的规模虽然远比不上今日头条，但规模也是业内前三，用户高达数千万，这么大的新闻平台，新闻内容大部分也都是来自于各种合作方，有的是新闻机构，有的也是自媒体，而其中有不少，也会在今日头条上做新闻编辑。 给点好处的情况下，宣传这种不犯法还会引起关注的新闻，自媒体们自然不可能拒绝这种好事。 周宇杰接着说道：“如果这个新闻被炒热了，我们也要趁热推广我们小蓝单车的免押金政策，这一次最好也要打击一下摩拜。” ofo总部，一脸疲惫的戴维半躺在办公椅上，不是身体上的累，而是心理，这种疯狂豪赌，对任何人都是极大的精神折磨，不到最后一刻，心里的石头就一直压着自己喘不了气。 “咚咚咚”敲门声音响起，杨品杰在门外敲了两下，便走了进来。 “什么事？”戴维立刻恢复了精神，杨品杰这段时间一直在统筹公司的各项行动，工作已经变成了715，过的比他还要辛苦，不仅仅精神压力大，身体上的物理消耗也更大，能跑过来找他，肯定有着什么重要的事。 杨品杰说道：“有两件事，第一件事就是资金已经消耗的太快了，每天差不多有一个多亿的消耗，再这么下去到了下个月，我们的资金联通用户押金可都会被消耗光的。” “消耗光了也没关系，只要孙正义的钱到了，所有问题就都解决了。”戴维缓了缓神后说道：“补贴与推广的效果怎么样？” “效果还不错，现在已经9月，除了南方部分城市，其他地方气温已经下降，比起8月来说已经没那么热了，单车的使用率大幅度提高，加上我们的补贴，现在单日使用次数已经达到了2000万，我来也就是告诉你这个消息。”杨品杰说道。 戴维说：“总算有点希望了，不过补贴还是不能停，我们必须要将现在的人数拉的更高，最好有3000万人次才算稳，到了下个月，按照与孙正义的协议，我们是不能补贴的，广告推广的额度也必须下降到正常水平才行。” 杨品杰有些担忧的说道：“可是我们这样已经属于投机取巧，我就担心孙正义到时候以这个理由、或者其他理由不投资怎么办？” “应该不会。”戴维自信的说道：“只要我们获得了孙正义的资金，那么就必然可以垄断整个共享单车的市场，也许投资回报率不会高的离谱，但只要我们后续上市，两倍应该还是没问题的，别看孙正义只说看回报率，但十几亿美元的资金，能够赚个两倍也已经很不错了。 而且阿里那边肯定也会帮助我们，只要我们垄断了市场，对它的支付体系也有着很大的帮助。” “可是，我们也不能将我们的未来全部放在别人的手中。”杨品杰还是有点不放心的说道：“怎么着也得给我们自己留一条后路？” “什么样的后路？”戴维问道。 杨品杰说道：“一条备用计划，如果孙正义不投资了，我们必须在手中留有一部分资金，至少押金要留一部分，现在的烧钱速度，我怕连押金都保不住。” “这种后路是没用的，你就算留了一部分，一旦我们输了，这些钱也不过是能再拖一段时间罢了，这一点你心里其实也清楚，一旦我们这一次输了，以后就没有再翻盘的机会了。”戴维慎重的说道。 第485章 背后一刀 “走到这一步，的确已经没有回头路了。”杨品杰无奈的说道，从最开始为了获得孙正义的资金，就走了这部险棋，利用押金以及共享单车的贷款，在短时间之内提高自己的数据，造就虚假繁荣。 但到了极限的时候，想再获得更多的用户，代价变的非常的大，再加上网约车市场也在玩补贴，这造成了ofo想获得一个新用户的成本比预想中的要大的多，这也迅速掏空了用户的押金，而原先的计划只是调用小部分半的押金罢了。但走到了现在，显然已经回不了头了，回头是必死，继续走下去还有一线生机。 “既然这样就不用再考虑了，不过你可以适当的降低一些对老用户的补贴，新用户这边，我们还是的继续努力，总之到了10月份拥有2000万日交易次数，我们才算胜利。”戴维郑重的说道。 “好，那也只能这样了。”杨品杰点点头，接着说道：“还有一件事，现在网上已经有了一些传言，说我们ofo动用了用户押金，现在的声音还不是很大，但我担心哪一天会爆发出来。” “不承认就好了，他们也不可能有什么证据，用户也不可能因为一点报道就退款，大不了前期的人我们正常退款就行了。”戴维皱眉说道。 杨品杰说道：“用户那边我倒不担心，想混过去不难，但我担心的是会不会影响到孙正义？” ofo成立几年，也提供了这么长时间的服务，很多用户还是有粘性的，而且每个人都押金也不多，才两百块而已，不像银行，很多人身家性命都在存款里，一点风吹草动就会吓的鸡飞狗跳。 “这种事情的确也很难彻底瞒住，不过能用钱解决就不是问题，找到这些媒体，让他们不要报道这个消息，至少在10月之前不要乱报道。”戴维认真的说道。 杨品杰说道：“问题是，现在报道这件事的是藤迅新闻，官方那边我们花钱也不一定有用，媒体平台那边，我倒是联系上了，但他们也一直没有回音，似乎不同意撤稿。” “那就是钱还没到位，再多给一点，不能让其他媒体大量转载，要不然，想花钱都不行了。”戴维说道。 一天一个多亿的补贴都花了，也就没必要在乎这点小钱了，安稳的度过目前这段最困难的时间，才是最重要的。 杨品杰点点头说道：“好，那我派人去一趟深海，争取这两天就解决这件事。” “嗯，现在成败在此一举了。”戴维点头说道。 …… 远在千里之外的杭洲市，阿里的马老板正在自己的一间竹林里喂着几只田园猫，旁边雅阁里也有着几个开放式的鸟笼，几种不同颜色不知名的鸟儿叫的欢声笑语。 不远处，蔡崇新与张勇一起走了过来，到近处后，马芸立刻招呼道：“来来来，一起喂喂，这猫的思想就是简单，随便给点吃的就以为自己是主人了，今天喂晚了还给我发脾气了。” 蔡崇新笑着说道：“没办法，它们没受过苦，一辈子过的太顺利，就以为世界就是这么简单呢。” 说话的功夫，蔡崇新也将部分猫食撒在了地上，不过地上的几只猫也没有哄抢，似乎猫食太多了，不需要争了。 马芸擦了擦手，说道：“找我有什么事？” 张勇说道：“支付宝已经传来消息，ofo的日使用人次数已经超过了2000万次。” 在头条撤资ofo后，支付宝就成了ofo唯一的支付软件，因此，ofo的租金营收、使用人次数，阿里都清清楚楚，甚至哪些人经常使用共享单车，也一样可以知道。 马芸笑了笑说道：“这有钱可真的是能使鬼推磨啊，整个中国年轻人也就三四亿，居然让他凑到了2000万的使用次数。” 张勇说道：“不过代价就是整个ofo公司的资金链已经脆弱到不堪一击，据我估计，如果再这么补贴下去，等到了下个月，它们所有的押金都会被耗光，加上欠我们的贷款，即使拿到了孙正义的16亿美元，恐怕也只能剩下一半了。 再加上戴维的投资策略，我还真有点担心，即使有了8亿美元，他能不能一定赢得了摩拜，更不要说头条准备亲自入场了。” “其实，你不用担心。”马芸坐在了一旁的一座石椅之上，说道：“你不会真的以为孙正义是傻子？ofo的资金被消耗成这样，他能不知道？” “这倒也是，可如果这样的话，孙正义是不准备投资了吗？”张勇问道。 马芸摇头说道：“孙正义原本只是想测试一下戴维的执行力，其实就算戴维最终达不到要求，但只要表现出了自己的能力，那投资也不会是问题，顶多孙正义借着机会压压价。 不过可惜啊，戴维的尽调报告出了问题，再加上这么疯狂的投资策略，已经让孙正义难以抉择了，软银内部也在反对这笔投资。” 张勇问道：“那如果不准备投资了，孙正义也不告知ofo吗？” 蔡崇新笑了笑说道：“让孙正义暂时不告知ofo，是我们要求的。” “我们？”张勇脸色只显示出了一瞬间的惊讶，但很快就明白了过来。 马芸叹气道：“我们之前已经投入了几亿美元在ofo身上，我不想这笔钱打了水漂，所以我准备接手整个ofo的业务。” 一旦ofo在下个月拿不到孙正义的钱，那么虚拟的泡沫瞬间就会爆炸，整个公司即使能够再撑一段时间，但共享单车的业务却会全部失去，很大可能性会便宜摩拜，也就是背后的藤迅。 对于阿里来说，几亿美元的投资输了就已经很心疼了，但这么大一批支付用户被抢走，是更不可以接受的。 蔡崇新接着说道：“ofo的所有自行车都抵押给了我们，只要它的资金出现问题，我们就可以申请强制收回抵押品，然后我们需要迅速接手这一块的业务。” “可是如果戴维他们不配合，我们也很难顺利接手，一旦错过了时间，浪费在了内耗里，我们就没有机会了。” 第486章 各有打算 马芸摇头说道：“以戴维的性格，他是不可能配合我们的，要不然，我也不需要走这一步了，当初我其实曾经派人跟他谈过想要收购ofo，但他没有同意。 后来我退了一步，想跟他签一份长期合同，就是ofo只使用支付宝结算业务，他也没有同意，不过也没有拒绝，想拖时间罢了。” 张勇点点头说道：“看来他也是想自己能够独立经营，不做任何人的附属了。” 蔡崇新说道：“戴维还是太年轻了，他这种想法，谁都能猜到，如果他的真的垄断了共享单车的市场，为了阻止巨头入场，肯定会开发支付入口给所有人，只有这样，才有可能让头条与藤迅放弃进入共享单车领域。” 马芸接着说道：“张勇，做好一切准备，最好能够让戴维合作，第二就是让法务那边想办法，如果真的翻了脸，看看怎么样才能以最快的速度将抵押品拿到手。” “我明白了。”张勇点点头答应下来。这件事最大的难度，就是涉及法律纠纷，如果戴维不同意转让资产，那么光是法律程序就得走很久。而挖人看起来也简单，但也有一定的风险，那就是人都挖过来了，结果共享单车还没到手，那也会耽误时间。 马芸说道：“另外，我们内部也可以成立一家共享单车业务部门，不能把所有时间都耗在ofo身上，我们自己的业务可以先做起来。” 张勇有了一丝犹豫，问道：“我们亲自做这个业务，恐怕会与头条正面碰上，到时候又是一场烧钱大战了。” 虽然不愿意承认，但又有了拼多多与抖音的头条，在实力上，甚至已经到了阿里之上，唯一的劣势可能就是底蕴不足，现金储备方面可能比不了。 “烧钱就烧钱，哪怕最后谁也奈何不了谁，也不能让头条再独占这个市场了。”马芸摇头说道：“再次一点，如果能够把头条的精力多调集一点离开网购领域，也是值得的。” 拼多多的社交电商模式，外加抖音的随机推送电商+直播电商，已经给了阿里系巨大的压力，目前，淘宝的营业额虽然还在上升，但增幅已经远不如以前，根本原因自然是头条的杰作。 “这倒也是，周宇杰怎么感觉做什么都会成功，实在是太让人头疼了。”张勇无奈的说道：“最近头条也在高调的准备造车，不知道会不会有什么结果呢？” “这个领域可没这么容易成功。”马芸哈哈笑道：“不过不管成功还是失败，最起码周宇杰的精力都开始向这方面转移了，对我们来说也算是好消息！” “也只能这么想了。”蔡崇新颇为无奈的说道：“对了，这两天网上似乎有了怀疑ofo动用押金的新闻报道，我们该怎么做？” 马芸想了想说道：“放大这个消息，我倒要看看戴维怎么应对，另外，这样一来，孙正义那边就更有了拒绝投资的借口了。” “好，这件事交给我来做。”张勇说道：“正好这件事目前只有藤迅新闻在报道，我会让这件事背后的元凶及推手变成藤迅。” 马芸不在意的摆摆手说道：“别什么变不变，说不定这就是就是藤迅搞的鬼。” “这还真有可能。”蔡崇新点点头说道，如果ofo出现大问题，那么获利最大的自然就是市场份额第二的摩拜，而摩拜背后的藤迅不但投资大赚，还可以获得更大的支付市场了。 …… 对于ofo的高层来说，这几天可以说是度日如年，一边看着银行账户里一天少掉一个多亿，另外一边则是火急火了的压着各边出现的关于ofo的新闻。 不仅仅是报道ofo可能动用押金的新闻，连带普通的宣传介绍型的，也一概压制，因为这种时候，他们不想出现任何新闻方面的曝光，因为这极有可能会引起专业人士的注意。 但纸终究是包不住火的，9月28日，一名ofo财务部的高级会计突然没有来上班，而是公开的站在了媒体面前，宣称ofo大肆动用用户押金进行补贴以及宣传，现如今押金基本上已经耗空了。 消息一出，四方震惊，各家自媒体平台立刻开始在抖音、今日头条、藤迅新闻、新浪、微博等地方传播起来，有的是普通的内容介绍型的新闻，有的还请了“专家”来分析，也有的则是律师在解答问题。 各方媒体平台到处传播的时候，不要说ofo，即使是藤迅头条，也不一定压得住新闻，于是ofo改变了策略，从以前的压制新闻，到现如今的不承认。 不管外面如何的风吹雨动，我就是不承认，如果被要求公布押金账户，则是以商业机密或者资金安全方面的理由来拒绝掉。 同时，一般人的退款申请，ofo还是做的很痛快的。 ofo总部，半夜，戴维急红了眼来到杨品杰所在的会议室，问道：“现在有多少人申请退款？” “目前还不多，今天大概只有30万人，现在夜里已经没什么人申请了，接下来就要看后面两天的情况了。” “那我们账户里还有多少资金？”戴维问道。 杨品杰说道：“还有13亿，押金也在里面了，而且我们还欠了自行车供应商8个亿，以及阿里的3亿美元。” “也就是说早就资不抵债了？”戴维楠楠的说道。 杨品杰点点头说道：“可以这么说，如果孙正义投资的资金到账，那就什么都好说，如果不行的话，我们就真的没办法了。” 以目前ofo的情况，是绝对没办法熬到另外一家风投的，现在能救命的，就只有孙正义了。 戴维问道：“你说孙正义那边会不会已经知道了这件事？” “肯定知道了。”杨品杰说道：“孙正义虽然很少来中国，但国内的消息他可是了如指掌，要不然，也不会这么成功的投资了那么多公司。” 戴维想了想说道：“没办法了，就只能硬抗到底，死不承认了。” 第487章 挤兑 金秋十月，阳光一片灿烂，高达7天的节假日虽然有4天是从从周末借的，但各种出行人数还是大幅度上升，不管是去其他地方旅游，又或者就在本地活动，对于出行的要求都大幅度增加，公交、地铁、出租车、网约车都开始变得拥挤或者紧张，而作为轻松出现的共享单车，自然也一样很受欢迎。 因为与孙正义的协议，十月是不能够进行补贴的，但十一假日的影响，让原本的日使用人次数并没有减少，稳在了2500万左右，这已经超过了孙正义的要求。 戴维等人自然欢喜不已，但另外一个烦心的问题，就是互联网之上，报道ofo动用单车押金的人越来越多，尽管他们试图全力压制，但媒体渠道太多，时间长了总会压不住，风声已经越来越大，而对应的押金退款人数也开始抬头，虽然比起总量来说，还算不了什么，但这种趋势还是让人不安。 ofo的补贴以及推广突然停止，也引起了不少同行的关注，太突然的停止，也让同行觉得很奇怪，不过摩拜也抓住了这个机会，立刻开始补贴起来，意图在十一期间，抢回一部分市场。 头条的小蓝单车也第一次开始了进行推广，趣信开始对公众号进行流量推广，今日头条也开始适当性的针对特定人群进行推广，补贴方面也一样同时进行，半个小时的费用只需要5毛钱，而在周一至周五上班时间，小蓝单车也推出了一项福利，那就是可以让人预约长时间租赁，只要在晚上6点之前归还自行车，那么一天的费用就只需要5元，这样也可以满足部分用户的长时间需求。 “效果还不错，人数都翻倍了。”周宇杰看了小蓝单车前三天的数据，不由得说道。 葛佳磊说道：“还差得远呢，除了硬件方面的不足，很多人即使看到了广告，也没想过要尝试，反而还是跑去用ofo了。” “这不用奇怪，想改变人们的习惯，是很难的。”周宇杰不在意的说道。 人的习惯，是一种很神奇的东西，当习惯后就本能的拒绝改变，这或许是作为动物保留下来的本能，就像当初苹果手机以及安卓智能机出现后，这种颠覆性的体验，很多人也是很长时间才愿意进行更新换代。 葛佳磊接着说道：“在十一这个最重要的时候，ofo居然停止了补贴与推广，会不会与我们猜测的有关？ofo前期的推广已经达到了目的。” 林有德点点头说道：“有可能，我们现在不能再拖了，孙正义随时有可能对ofo进行注资，我们需要在这之前将雷引爆。” “好，那就开始。”周宇杰点点头，他并不清楚前世孙正义与ofo的协议，况且现在可能也完全不一样了，无论如何，他不能让ofo拿到这么一大笔庞大的资金。 10月5，微博热搜之中，突然窜出一条新的热搜新闻，ofo被爆挪用用户押金进行补贴，同时连同之前的一些新闻，都坐了一份详细的时间线。 一星期之前，虽然有内部人士爆料，但ofo镇压新闻及时，加上网民的记忆又很短暂，ofo又官宣没有任何问题，此爆料为诬赖，将追究对方法律责任等云云加上部分人申请退款，流程也都很爽快，基本上两个小时就退回。 因此，不少互联网用户真的认为这只是谣言，甚至很多人退款后又觉得自己平时需要骑共享单车，于是又继续把钱充了进去，反正也不多，才200而已。 但这一次，显然完全不一样，微博热搜在不知名的原因下，很快就冲到了第一名，但奇怪的是过了不到一个小时，这条热搜又没了。 不过事情并没有结束，头条系旗下的软件立刻接过了接力棒，几乎所有用户打开今日头条后，总能看到关于“ofo挪用押金”的新闻，里面的内容写的很专业，从会计角度分析了ofo之前一段时间的补贴，以及ofo自身公司资金的状况，得出的结论就是ofo手中的押金，基本上已经消耗光了。 同时，抖音也开始了这方面的宣传，用户打开抖音后，只要随意刷几个视频后，就会看到关于ofo事件的介绍，作为视频来说，虽然讲解内容的清晰度比不过文字，但可以在最短的时间内让人了解大概的情况，而短视频背后的评论，则可以补充短视频自身的不足。 同时，短视频本身的传播速度是很快的，一个新闻链接发出去，很多人是不愿意点击的，但一个短视频发出去，大部分人还是乐意点开看看。 这也就导致了，在不到一天的时间里，数千万人知晓了ofo挪用押金一事，这个人数甚至比ofo本身的用户还要多。 当所有人在都在传播一件事的时候，这件事的真假就已经变的不重要了，对于大部分用户来说，如何减少自己的损失才是对的。 如果说银行挤兑提现，用户还是冒着损失利息的风险，而共享单车的提现，根本就不会有任何损失，钱提取出来，如果新闻是真的，那就挽回了损失，如果新闻是假的，那对用户来说，也没有任何不利。 于是，ofo用户们，开始了第一波大幅度提现，从5号晚上到第二天凌晨，上百万用户申请了退款操作，这种高频率的操作，立刻让ofo的服务器差点卡死。 6号早上，还没到上班时间，戴维就赶来了公司，比他更早的，就是那一群夜里没回去的杨品杰以及异种ofo高层。 “现在什么情况了？我看到网上很多评论都信誓旦旦的说我们挪用了押金，公司账户上应该还有一些资金？”戴维开门见山的问道。 9月份烧钱虽然厉害，但也还不至于真的把公司的资金全部烧光了，而且无论怎么样，也要留一部分资金来进行10月份的日常运营。 杨品杰说道：“是有一些资金，不过申请退款的人太多了，服务器卡住了，技术人员已经在全力维护，估计再过半个小时就可以上线了。” 第488章 尽职调查 ofo虽然号称是互联网企业，但本质来说，线下的运营比率要大的多，平台不过是一个提供信息的场地而已，加上共享单车不涉及数据，地图也是高德提供的技术服务，因此，在it方面的投入，无论是硬件还是软件，比率都不算高。 ofo的充值平台，可以进行充值与退款，本身的设计也不足以支持大量的退款活动，当访问量太多的时候，界面就崩了。 戴维问道：“现在申请退款的用户有多少？” “很多。”杨品杰说道：“虽然现在app充值界面没办法进入，但从试图访问的数量来看，已经超过了200万。” 戴维脸色一变，说道：“也就是说，如果app现在没问题，我们就出去了4亿人民币？” “支付宝与银行那边的退款不会实时，但对我们来说也一样。”杨品杰慎重的说道：“我们的账户上也就是十几亿了，一旦资金耗光，我们就彻底” “可是如果不兑换，立刻就会引爆整个互联网，到时候，也一样会完蛋。”戴维心中一阵心颤，两个选择，选哪个好？但似乎选哪个都不好。 杨品杰说道：“现在的情况，我们已经控制不住了，除非孙正义那边现在就将资金给我们，要不然，根本就没办法。” 不给用户兑换，那么大部分观望用户乃至其他一些不关心新闻的用户都会得到消息，那么挤兑就会彻底爆发，但如果兑换，那么一天就会损失几个亿，账户上的资金根本就不够消耗三天的，不过这样做有个好处，就是如果前期所有的人都能退款顺利，那么后面的人就会放弃申请退款，这样一来，挤兑危机也就解决了。 只是这样做的风险，就是事情容易脱出掌控，一旦挤兑没有停下来，那么几天时间就会宣布死亡，而如果现在就选择不兑换，虽然舆论会很不好，但至少还能够活下来，只是，孙正义那边的资金也就没戏了。 “发生现在这种情况，孙正义那边”戴维也不知道后面该说什么，因为异地而想，他如果是孙正义，绝对不会再投资，但现在的情况，死马也要当做活马医了。 “你们先修好服务器，不过暂时不要开放，对外面能拖一段时间就拖一段时间，实在拖不下去就说服务器需要维护，再不行就说银行那边最近调动需要时间，反正就是拖时间。”戴维缓缓的说道：“现在时间还早，等会我打个电话给孙正义。” “行，我明白了。”杨品杰点点头，他也才同意戴维的这种做法，拖时间。 既然无论是兑换还是不兑换，都会给公司带来灾难，那就延迟这个时间，将责任往其他原因上推，不管网民信不信，自己信就行了。 而这段时间最为重要，只要拿到孙正义的资金，就可以转危为安，虽然在他看来，这个可能性已经很低。 戴维离开后，回到了自己的办公室，看了一眼时间，才7点半，日本的时间比中国还要早，当地时间应该是8点半，已经到了上班时间，不过孙正义可不什么打工仔，什么时候上班谁也不知道，戴维也不敢过早的打扰，只能决定再等等。 而这一等，就是一个小时，对于戴维来说，这不是度日如年，而是感觉时间似乎不存在一般，脑子里也是一片恍惚，浑浑噩噩，到了将近10点，才缓过神来，决定打这个电话。 拨通电话之后，接电话的是一位年轻男人，戴维以英语说道：“您好，角川先生，我是来自中国的戴维，ofo公司的ceo，两个月前我曾经去过孙总的办公室拜访过他，可否请您通知一下，就说我有重要事情找他。” 超级集团的ceo，一般业务都是很繁忙，他们的私人电话号码，也只有同级别的人才会有，而戴维显然没这个资格，不过他也有了孙正义助理的电话，当有重要事情的时候，可由助理告知。 电话对面传来一阵流利的英语，说道：“好的，戴先生，孙先生现在正在开董事会，会议之后我就告知他，如果他有意联系您的话，会亲自电话您。” “好，多谢角川先生。”戴维客气的说道。 “不客气，应该的。”电话里人说道：“戴先生，不知道还有其他事吗？” “没有了，请告知孙先生尽快回复我。我就不打扰您了。”戴维说道。 “一定。”电话对面说道。 挂了电话，戴维躺在了沙发之上，虽然上午什么事都没做，但此刻的他，已经感觉精疲力尽，迷迷糊糊的睡了片刻，突然一阵电话铃声响起，戴维以为是孙正义，但一看电话，居然是蔡崇新。 “蔡总。”戴维缓过神来，精气神也恢复过来。 蔡崇新说道：“戴总，刚刚你电话日本至孙正义，孙正义委托我来与你谈谈。” “蔡总请讲。”沉寂了片刻后，戴维脸色铁青的说道，孙正义让蔡崇新来与他交谈，几乎就代表着不会是好消息。 蔡崇新说道：“孙正义先生说，经过了贵方团队的努力，ofo成功的达到了2000万人次数，他也很乐意按照约定向ofo投资当初约定的金额，只不过孙正义虽然软银的创始人以及最大股东，但很多事情也得按照流程来走，特别是涉及到超过十亿美元的投资计划。 按照投资流程，软银投资之前，会进行一场针对被投资公司的尽职调查，专门针对公司高层、战略发展方向、资产及负债情况、法律风险等等问题，一般情况下，当孙正义先生决定投资哪家公司的时候，这个尽职调查只要没什么大问题，投资意向都能通过。” “ofo的尽职调查出问题了？”戴维迅速明白了过来，蔡崇新跟他说了这么多，自然就是这个理由。 蔡崇新说道：“对，ofo的尽职调查没有过，报告的分数非常的低，孙正义先生即使再看好ofo，也不得不终止投资计划。” 第489章 昭然若揭 戴维不甘心的问道：“蔡总，ofo什么地方没有通过尽职调查？是因为我们动用了用户押金？” “不是，这一点虽然很不好，但孙正义先生并不在意，商业豪赌也是他的最爱。”蔡崇新否定说道： “戴总，调查其实更针对的是人，是管理团队。尽职调查的团队发现了ofo不少的财务问题，如你个人曾经借了ofo千万美金，但至今也没有归还，ofo也曾经用投资者的钱来做理财，而理财的盈利却没有归入公司账户。 还有ofo曾经花远高于市场的价格购买了20台特斯拉，作为年终奖励分给公司高层，这个奖励虽然是在公司还没有盈利的时候所为，但也不是大问题，问题的核心是为什么会高于市场价那么多？ 另外，ofo还曾经投资了与主业很多不相干的领域，如时尚眼镜、无人驾驶飞行器、空气清新器等等，另外，你们还花了1400万美元发射了一颗卫星？，这在软银的报告中，很奇怪，很突兀，简直就是莫名其妙，连他们专业的团队都不知道你们这样做的目的是什么？” “多元化投资，也不算什么太奇怪的事，只是这些都没有成功。”戴维强撑着解释起来，前面所说的一些事情，他其实都很清楚，只不过是以前被小利给迷晕了头，想不到这些小事居然成了现在的索命绳。 蔡崇新叹气说道：“多元化投资当然不是不行，但最起码需要等你的主业成功了再说，就说头条，也是今日头条与趣信起来了，才开始慢慢的向外扩张，然后发展成今天的成绩，而且所有的项目都是围绕着互联网，围绕着今日头条的大数据信息，业务之间可以相互协助成长。 我们阿里以及藤迅也是一样，阿里巴巴网站起来之后我们才做的淘宝，藤迅的qq起来后才开始做游戏以及新闻，这些都不是问题，投资机构反而很开心你能扩展业务，但ofo投资的业务简直莫名其妙，没办法说得通。 孙正义其实还想给你一个机会，只是整个软银内部都在阻止。” “这些或许做的很不好，但这些都加起来也没消耗多少资金？”戴维继续抱着一线希望。 蔡崇新说道：“就像我之前说你动用用户押金不是大问题，投资也是一样，如果你正常投资，方向正确，哪怕失败了，软银的尽调团队也不会说什么，只会如实记录这个事件而已。 现在的问题是，软银高层认为ofo管理层根本就不会合理的利用资金，他们没办法保证自己投资资金的安全性以及未来这笔资金会被用在该用的地方。” 戴维沉默片刻后说道：“就没有其他机会了吗？现在ofo如果拿不到这笔资金，整个公司就会陷入大麻烦，蔡总，阿里曾经投入的资金也会损失惨重。” 蔡崇新说道：“马总与我刚刚已经与孙正义先生刚刚进行了视频会议，我们商量出了一个稳妥的方案，这样孙正义会继续投资，而我们也能保住ofo。” 戴维一听，欣喜的问道：“什么样的方案？” 蔡崇新说道：“ofo现在的市场份额、运营团队都没有问题，唯一缺的就是资金进行进一步的垄断，孙正义提供这笔钱，但条件就是要由更合适的职业团队来经营ofo。” 戴维脸色一变，立刻知道了蔡崇新的意思，说道：“阿里想吞并ofo？” 蔡崇新笑着说道：“戴总，阿里绝对没有这个意思，戴总几人在ofo的股份仍然不变，任何分红权都可以享受，只是现在ofo已经到了生死关头，阿里入局才是唯一的解决方案，由我们专业的团队来经营ofo，才是大家利润的最大化，孙正义先生也同意这个方案。” “蔡总，ofo也是我们几人从小做大的，就这样直接评价我们不能经营ofo，太没有说服力了。”戴维忍住心中怒气说道。 蔡崇新淡定地说道：“戴总，将公司做大与经营公司是两回事，这就像古人说的打天下与坐天下。 互联网公司中，佰度、阿里、藤迅、头条，哪一家都是创始人将企业做大，然后引入专业的经营团队以及ceo，阿里巴巴请了我，藤迅请了刘赤平，佰度有项海龙，头条则是最早期就引入了专业的经营管理团队，这也都是他们成功并且能够彻底做大的原因。 ofo曾经的成绩很不错，但你们没有引入专业的经营团队，头条曾经派驻的人员虽然也有着自己的想法，但他们很专业，甚至ofo能够发展起来也是头条在流量上的支持。 但后面的事情我就不说了，这次为了孙正义的投资，你们太过于激进，就不是一个正常管理团队会做出的决策，如果不是孙正义性格也同样如此，碰到红杉资本这类企业，早就直接拒绝投资了。 创业的初期，豪赌一把不要紧，但规模已经是业内数一数二了，还这种经营方法，风险就太大了，要知道，小企业靠风险赚钱，大企业就是要靠稳字。” “那我们现在聘请专业的团队，孙正义可以指定这方面的人才。”戴维继续建议道，让孙正义的人来管控公司，至少自己未来还有机会，而如果让阿里进场了，那就再也没有翻身的机会了。 蔡崇新说道：“如果8月份我们去见孙正义的时候你这么说，倒是不错的建议，但现在已经晚了，孙正义也不可能先投资十几亿美元，再派遣团队过来，时间方面已经来不及了，摩拜也在趁机抢市场，头条也开始对自己的共享单车进行大力引流以及免押金活动，现在只有让阿里与ofo的资源完全结合，加上孙正义的资金，才有可能获得最后的胜利。” “如果ofo不是我的，那他未来怎么样，还和我有关系吗？”戴维突然说道。 “”蔡崇新愣了下，他也想不到戴维在商业交谈中会说出这种不成熟的话，即使心中所想，也不应该这样说出来，但这样也促使他更加认定自己的决心，于是说道：“戴总，这件事也比较突然，你可以仔细考虑，不过时间也不多了，市场的变化可是很敏感的。” 第490章 落井下石 挂了电话之后，蔡崇新背后传来马老板悠闲的声音：“戴维没同意？” 蔡崇新笑道：“他当然不同意，不过现在的ofo已经负债累累，资金链很快就会断裂，只有我们接手，才有可能盘活这局棋。” 马芸点点头说道：“其实要不是头条这么大阵势进入共享单车领域，我们也没必要这么折腾。” ofo基本上已经控制了国内一半的共享单车，如果再拉拢住孙正义，那么基本上就已经形成垄断，即使头条未来不服气想挑战，阿里也可以避其锋芒，利用孙正义的资金与它对抗。 但戴维等人的管理团队太坑了，自身问题太多，孙正义最终放弃投资，如果这样，阿里不但经济上会损失惨重，支付这一块也会被藤迅或者头条再夺走一部分，这对于淘宝业务已经腹背受敌的阿里来说，是无法接受的。 现如今，阿里只能接手ofo，这样才能继续保住几千万人的支付习惯。但是接手的代价就是得为戴维的激进政策填坑，如押金、贷款等等。 蔡崇新说道：“现在就希望戴维能够早点开窍，要不然，共享单车的市场还不知道会变成什么样？” ofo补贴额度变小后，摩拜开始返工，藤迅也开始提供流量，头条自然不用说，火力也是越来越大，如果阿里与戴维等人因为争夺ofo的管理权浪费几个月的时间，那么也就别折腾了，几个月后，ofo的市场估计全没了。 马芸说道：“不要浪费时间，十天之内戴维不答应我们的条件，立刻向法院申请冻结ofo的所有自行车，然后想办法快速划归为哈罗单车所有，再就是按照计划从ofo团队挖人，如果ofo那边短时间内搞不定，我们就自己上马，配套的人才要更快速的上手才行。” 自行车买起来虽然也需要时间，但之前ofo与摩拜在进行烧钱大战的时候，短时间之内严重刺激了整个国内的自行车生产市场，而从这个月开始，ofo突然出现的问题，必然会让整个国内自行车制造业的订单出现大规模腰斩，这种时候，阿里如果抛出订单，足以吸引一大群人。 但共享单车对应需求的人才则不一样，即使ofo倒闭，这些人也可以去其他领域，如果没有及时准备足够的人才，那么很有可能会出现极大的管理问题。 “也只能这样了。”蔡崇新点点头说道。 这样做，其实也耽误时间，但好歹有法律方面的支持，流程可以走下去，而争夺管理权，那就更繁琐了，多长时间，完成没办法控制。 无论哪一种，都可能是双输的局面，只不过后者阿里利益会大一点，唯一能够双赢的，就是戴维让出管理权，甚至出手手中股权。 …… 戴维挂了电话，手扶着头躺在了沙发上片刻，也不知道过了多久，感觉自己有些饿了，但也没心情吃饭，而是派人叫来了杨品杰，并告诉了他刚刚的电话内容。 杨品杰叹气说道：“阿里果然还是死心不改，总是想吞并自己投资的企业，我都觉得这次孙正义这个投资就是一个局了。” “是不是局已经不重要了，重要的是我们该怎么选？”戴维说道。 杨品杰想了想说道：“我们怎么做得要看我们站在什么角度，是自己还是公司。” “我知道，这两个选择是相反的，我就是想听听你的意见？”戴维缓缓的说道，在公司层面上，活下去第一，阿里获得经营权后，不管未来怎么样，但至少现在能够轻松熬过来，甚至形成垄断。 而站在戴维的角度上，就得看戴维自己的决定了，是宁可玉碎，还是只追求财富了。 话都说到这个份上，杨品杰自然明白戴维是想两全其美，既能保住公司也能保住自己的权利，于是说道：“目前的这种情况，除非找到新的投资者，要不然，我们就没的选择。” “新的投资者？”戴维摇头苦笑道：“我去哪里找这么傻的人？” 杨品杰说道：“那我们就只能收缩战线，利用手上的资金，看看有没有其他的机会，但这一条路基本上是十死无生。” “那你的意思是我们要趁机套现离场？”戴维问道。 杨品杰缓缓的点头道：“这对我们来说是最佳的机会，阿里想要共享单车这个项目，不是因为前途有多好，而是因为这涉及支付，价格方面我们仍然可以谈，只要不是太过分，阿里肯定会同意，因为他们从头再建一个这样的公司，成本会更高，而且时间上也来不及，这是我们的优势。” 戴维沉思片刻后，说道：“可是我还想再赌一把！” “你……”杨品杰也一时无语，戴维的自尊心太强了，从小到大，一直都是光环在身，几乎没有任何坎坷，现如今一瞬间陷入低谷，却是死活不肯面对现实。 杨品杰想了想说道：“现在摩拜、藤迅、头条都在共享单车的市场上发力，给我们的时间不多，一但我们错过了时间，就是想套现离场也不行了。 戴维，你要考虑清楚，离场的可不仅仅是你，还有一大批跟着你的人，你的选择，也会决定他们的命运。” 戴维点点头说道：“给我一点时间，我需要认真考虑。” “好，你就安心考虑这件事，外面的事情我来应付。”杨品杰看着一脸憔悴的戴维，只能安慰道。 离开戴维的办公室后，杨品杰也是眉头紧锁，外面的事情反正已经破罐子破摔，直接说服务器崩溃就行了，实在不行就再开一会，然后自己后台搞崩溃也行，反正就是一个拖字决，拖个两三天还是没问题的。 而这两三天的时间，戴维也应该会考虑清楚自己的决定了，如果同意套现离场，那自然更好，大家拿着钱，无论以后是混吃混喝还是再创业，都不是问题。 但如果他还是这样不肯认输，非要玉碎也要带着ofo一起死，那就会是所有人的灾难，因为戴维手中的股权份额很高，还有一票否决权，要是阿里拿不到这个一票否决权，那么也就不会收购ofo，那所有人手中的股票就只能随着ofo未来的命运了。 来到技术部门后，技术总监陈华走了过来，说道：“杨总，后台那边已经可以恢复界面了，只是现在还不能开？我们的app也崩溃了！” “怎么回事？”杨品杰问道。 陈华说道：“登录的人太多，导致服务器又崩溃了。” “都是申请退钱的？”杨品杰问道。 陈华点头道：“应该都是，而且都是从抖音和今日头条来的，他们在传播我们挪用押金的新闻中加入了链接，手机中有ofoapp的，都直接点进来退钱了。” “真是够落井下石的。”杨品杰甚是气愤的说道：“通知法务过来，我要发律师函给头条，他们没有经过我们的同意就链接了我们的app。” 陈华有些尴尬的说道：“杨总，这个问题出现的时候我就联系了法务部门的人，他们说他们即将申请离职，管不了这个事情了。” “他们要全部离职？”杨品杰一愣，虽说现在ofo陷入危机，但还没有到员工跑路的时候，想不到法务部门第一个跑了。 第491章 宁为玉碎 一旁的ofo联合创始人张一丁说道：“我们的押金问题，属于法律纠纷，法务部门会是第一波被影响的，自然跑的比谁都快。 不过我们现在可以通过事务所来发律师函。” “算了，连我们的法务都跑了，律师函估计也没什么用了，头条随便拖个半个月，再撤不撤销链接就不重要了。”杨品杰摇头说道。 国内没有惩罚性赔偿，对于一些恶意商业行为，顶多也就是罚点钱再恢复原样，对于头条这种企业来说无关紧要，而对于被影响的ofo共享单车来说，可能熬不到最后。 杨品杰想了想说道：“既然这样，先把app恢复过来，那些要使用共享单车的还是必须能够正常使用，至于退钱页面，就先屏蔽，对外就说用户数量太多，服务器没办法工作就行，先这样应付两三天，后面的事情我们会想办法解决。” “行。”陈华答应的很爽快，对他来说只是技术问题而已，对外怎么说，那也是公关部门的事。 ofo平台的退款页面一直无法登陆，同时，头条、藤迅这两家几乎控制了移动互联网8成的两家流量巨头都在连环报道这这方面的新闻，加上很多分析有理有据，这几乎让舆论一边倒的认为ofo动用了用户押金进行烧钱争夺市场，而ofo官网以及官方微博之上的解释就显得非常的苍白无力。 不过城墙失火殃及池鱼，本以为ofo出现问题后，自己一定会从中获得最大利益的摩拜，却也发生了大量的退款热潮，不过好在摩拜没有动用押金，但既然靠押金赚钱，那么自然也不可能放在账户上吃活期利息，大比率的资金早就调走进行低风险稳收益的投资了，碰到大批量的退款，摩拜也是一阵手忙脚乱，但根基没有问题，在背后资本的帮助下，很快就稳住了脚步。 而这一次波动中，最大的受益者自然是头条旗下的小蓝单车，因为大部分人骑这个车是不需要押金的，只要对应的趣信支付账户里有一定的资金，或者趣信使用过很长时间，那么就可以直接以趣信扫码租赁自行车，还车后，趣信支付的账户里会自动扣款。 同时，小蓝单车的公众号也会记录每个人的骑行记录，用户可以直接看到所有的信息，而曾经趣信的水果森林项目，也可以从骑行中获得额外的能量，最终也可以换到更多的水果，这也能算是一个小福利了。 熙熙攘攘之中，一个星期的时间很快就过去了。 “想不到，这戴维居然拒绝了阿里巴巴的收购，真不知道他这脑子是这么想的，自己所有的单车都已经抵押给阿里了，居然现在还不合作？”钟光伟看着手中的新闻报道，有些不可思议的说道。 原来在五天前，阿里巴巴正式对ofo提出了一亿美元的全资并购计划，同时承诺会承担所有ofo的负债。 这个收购要约一出，几乎证实了之前ofo的所有传言，要知道，几个月前ofo最后一轮融资的时候，总估值高达40亿美金，是国内互联网领域最知名的独角兽之一。 而阿里，居然发出了只有一亿美元的收购要约，显然是因为ofo内部出现了大问题，导致它的价值急剧降低，能让一家公司几个月内估值跌了975，唯一的可能性就是它已经处于破产的边缘了。 但出乎所有人意料的是，ofo居然拒绝了这一收购要约，而在这段时间，戴维拜访孙正义的事情也慢慢的浮出水面，大家也才明白，原来这一切的始末都是为了获得软银的投资，但也因为这个目的，ofo做出了最危险的动作，从而让自己走到了悬崖的边缘，最后软银的放弃投资，也断了ofo退出悬崖的路。 周宇杰说道：“戴维其实也很聪明的，他走了一条最特殊的路，倒逼着阿里巴巴，只不过能不能成功，就要看马芸肯不肯承受这个损失了。” 当包括软银经调报告等证据出现在大众媒体面前时，人们才知道自带光环的ofo，其实内部早就问题重重，而ofo所有的股东，则是痛恨着戴维以及自己，为什么戴维会做出这么危险的决定，为什么现在还会拒绝阿里巴巴的收购，为什么自己当初投资时没有认真的做尽调？ 不过这一系列的问题已经问的太晚了，在ofo拒绝收购的第三天，阿里正式以ofo资不抵债为由，向法院提出要求获得ofo所有自行车的所有权，而ofo也不甘示弱，立刻否定了这个提议，他们建议拍卖ofo所有的自行车。 这么多自行车？除了有意进军共享单车业务的阿里，其他人不可能会要，连头条与摩拜都不会，因为颜色外形都不一样，根本就没办法使用，除非收购整个ofo的业务还差不多。 但ofo向法院的申请也是合情合理，当抵押物价值不足的时候，正常的流程就是要拍卖，如果流拍了债主才有处理权，但拍卖也是需要时间的，至少几个月而这段时间内，自行车是不能用的。 几个月的时间，足以让头条以及摩拜夺走ofo的共享单车市场，到那个时候，阿里拿到的自行车可能想卖废铁都很困难，这个操作足以断了阿里的后路，同时也会让阿里损失超过5亿美元。 林有德点点头说道：“戴维能想出这个方法也算可以了，但我觉得阿里不会帮助ofo，实在是现在的ofo民心已失，就算阿里救活了，如果不涉及公司并购，ofo想再拿回曾经的市场以及用户的信任，恐怕也是难如登天的。” 钟光伟摇头笑道：“阿里不帮忙，自己的几亿美元就砸到了水里，阿里帮忙，恐怕还要再砸进去几亿美元，还不一定能够拿到绝对控股权，这一下，马芸可就头疼了。” “没什么好头疼的，几亿美元而已，对阿里巴巴来说不过是九牛一毛罢了。”周宇杰摇头笑道：“不过气肯定要被气死了。” 第492章 ofo的结局 杭洲，阿里巴巴总部： 蔡崇新摸了摸太阳穴说道：“这戴维可真是敢赌，拿我们还没有的业务来赌我们会出手救他。” 张勇说道：“能不能让法院直接将自行车划给我们？” 蔡崇新摇头说道：“这不行，不符合破产流程，而且浙省这一块可以这么操作，其他地方谁会听我们的，ofo涉及的城市高达几百个，走关系是走不通的。” 一旁的马芸半斜坐在沙发上说道：“那就算了，我们自己重新开始，ofo该怎么样就怎么样？总不能因为已经砸到水里的钱，我再多花更多的钱。” 蔡崇新说道：“快刀斩乱麻，也只能这样了，我也没有想到，戴维到了这个时候，居然还不肯放手。” 正常情况下，到了ofo这样的局面，创业者肯定会选择套现离场，再次一点保留一部分股份，然后让出控股权。蔡崇新对于这两种都能接受，甚至如果有其他条件，也都可以谈，但最让他想不到的是，戴维居然不放手，这就直接破了他布置的所有局，当对手不怕倾家荡产的时候，你以亏损来威胁他就彻底没用了。 “年轻人血性太强，不肯认输，以后我们再碰到这种创业者，可要注意了。”马芸摆摆手说道，几亿美元的损失他也不是很在乎，阿里巴巴从成立到现在，投资的业务太多了，成功的有一些，失败的也有，几个亿的失败案例这也不是第一个。 张勇问道：“既然这样，那我直接申请封查所有的ofo共享单车，ofo既然不能为我们所用，那也就倒闭算了。” “嗯。”马芸点点头。 蔡崇新问道：“这段时间哈罗单车挖到了不少ofo的地方团队？” “有一些。”张勇说道。 蔡崇新说道：“那就迅速利用他们开始我们的单车推广，再一个，从现在的ofo挖人，他们的管理虽然乱，但那是最高层的责任，下面的人能够把业务做的这么大，能力还是有的。” “没问题。”张勇点点头说道。 马芸又问道：“周宇杰的小蓝单车现在是什么情况？” 张勇说道：“周宇杰几个月前收购的一家小公司，但最近一段时间投入比较大，在全国200多城市有了不少站点，团队方面建设的也还不错，很多都是今日优选调过去的线下运营人员，看现在这个情况，共享单车的业务，肯定会是头条的一个主业务了。” “那我们就更得努力了，跟头条一样，根据支付宝的信誉度，你们设定一个值，然后积分高的用户全部免押金，租金方面我们现在也需要补贴。”马芸说道。 张勇答道：“这些都不是问题，硬件才是，我们目前没有足够的自行车，除非能够早日拿下ofo的所有存货。” 之前的阿里，虽然有了做哈罗单车的想法，但当时阿里已经是ofo的大股东，ofo又以及国内第一，阿里没必要投资一家汽车公司与自己合作伙伴进行竞争。哈罗单车业务也只能暂停不前。 而现在阿里短时间内，也一样没办法获得足够的硬件配套，与半年前的头条一样。 马芸说道：“自行车就采购，总之我不能让头条或者藤迅独占这个市场，最起码我们要保证一个平衡。” 所有的一切都是为了支付，外卖、网约车都是如此，共享单车的商业模式，其实本身也是有个很大的问题，那就是维护的成本太高了，但ofo与一众人正好碰到了风口，全部起飞了。 现在虽然掉了下来，但数千万乃至上亿的用户，足以然个任何支付巨头来争夺，阿里作为曾经的支付老大，又怎么能失去这一块的市场。 “那就只能重新开始，砸钱抢市场了，这恐怕又会引起新的烧钱大战。”蔡崇新皱眉说道。 之前的外卖与网约车，三方烧了几百亿才形成了平衡，现在共享单车显然也会重蹈这个覆辙，而且烧钱恶时候阿里总处于弱势，因为它没流量…… 不过好在共享单车这个市场的未来前景以及规模都远比不了网约车与外卖，烧钱规模也不会比得上前两次了。 马芸说道：“烧钱也没关系，摩拜的市场虽然高，但他们与藤迅毕竟是两个公司，合作起来也很难那么顺利，至于头条，也的确领先我们，不过他们的发展方向太多，精力也不太可能投入太多，如果后面烧钱烧的太狠，那我会与他们都谈谈。” “行，那我可得趁这段时间好好抢市场了。”蔡崇新笑着说道。 之前的网约车烧钱大战，最高峰之时一天几千万，随后三方有些受不了这种消耗，于是马芸邀请了各方一起商讨，最终定下不再大规模补贴的决定，连带着外卖市场的竞争也开始趋于平稳，大家都是靠着慢慢经营来吸引用户。 现在的共享单车市场，阿里才刚刚进入，为了获得市场份额，肯定需要激进的策略，而头条与藤迅肯定也会跟上，这样一来烧钱大战重复发生，那么想结束就只能再靠马芸几人来终结，而之后市场基本上就已经稳定了。 阿里的哈罗单车，其实能够获得多少市场，也就看最近一年了。 …… ofo的风波还在继续，在拒绝阿里巴巴的收购要求后，ofo的股东也愤怒了，虽说阿里接手后，他们有可能被逼的清场退出，但最起码还是能有一些补偿的，损失也不会那么严重，但戴维的拒绝，让ofo最后的希望也没了。 而因为无数ofo用户申请退押金，也逼的ofo不得不宣布，因为“技术原因”暂时无法退款，这摆明了就是不退款了，虽然每个人200块钱也不多，大部分人都是气的骂娘，但少部分还是向法院提起了诉讼。 如果在天眼查上看企业风险排行榜，那么ofo绝对能够拍到第一，因为几千人正在全国各地对它进行着起诉，甚至连ofo的股东们，也起诉戴维以权谋私、吞并公司资产、违规挪用押金等等。 ofo的整个运行机构也正式瘫痪，大量的人员面临着失业的风险，不过同时准备进军共享单车业务的阿里以及头条，也开始获得了一大批廉价的专业人才。 小黄人的时代，落幕了。 第493章 拜访比亚迪 共享单车的市场，因为ofo的落幕，而留下了一大片空间，头条的小蓝单车因为准备了很久，大量的自行车开始投入市场，加上趣信作为国民用户，线上可以直接推广给所有用户。 而摩拜，则也因为押金问题，金融业务损失惨重，这不仅仅是利润问题，还是投资机构对其未来的看好程度，当头条与阿里都以免押金的方式进入共享单车市场的时候，之前共享单车的未来美好蓝图基本上全部破灭，摩拜这个独立的企业也必须寻找一条新的道路，更要命的是，无论是资金还是用户量，它都远比不了阿里与头条。 自家小弟有了困难，藤迅自然不会见死不救，在没办法短时间内获得f轮融资的时候，藤迅单独投资2亿美元，进行了e+轮的融资，同时在流量上给予主持，让摩拜不至于变的那么被动。 至于阿里，目前也还在拼命的买自行车了，因为共享单车的崛起，整个国内本来已经萎靡的自行车制造商又开始火热起来，即使阿里挥着钞票，也需要一段时间才能买到足够的自行车。 短时间来看，头条的小蓝单车是获利最高的，整个市场份额也在开始快速上升，形成了稳定的优势，周宇杰也开始将精力从这里移开，因为现在的共享单车市场，只需要靠着资金与运营就行了。 整个互联网市场也开始了处于一种“稳定”的状态，虽然拼多多与抖音这两款app的用户量还在以不可思议的速度增长，但似乎整个互联网的生态已经稳定下来，人们实在想不到，还会有什么新的app能够出现，挑战一次现有的布局。 而最擅长针对互联网领域进行革新的周宇杰，似乎也开始将精力从互联网转向实体行业，特别是汽车行业，据小道消息，周宇杰已经将一半的时间从互联网公司移开，要么就是参与汽车研发的会议，要么就是去负责慈善方面的运营。 10月16日，周宇杰前往了深海市，拜访了位于坪山区中央大道北路的比亚迪研发中心。 对于周宇杰的到来，比亚迪也算比较重视，董事长王传副亲自在大厦楼下接待。 “周总，久仰大名了。”待周宇杰一行人下车，王传副也算客气的上来握手笑道。 “王总，客气了，您才是商界的前辈呢。”周宇杰哈哈笑道。 中国改革开放40年，风云人物很多，靠着各个行业发财的人物数不胜数，但无论是房地产以及互联网服务业，虽然赚钱，也能产生大量就业，但本质并不是能够产生财富的行业，而只有制造业与科技行业，才是整个社会发展的基础。 淘宝市值哪怕万亿，但本身并不产生财富，只不过是利用互联网的特性来对服务业进行了一次大整合，同时垄断了渠道，房地产也能带动钢铁、水泥等行业，但其本身金融属性已经太强。 唯有制造业，当一个螺丝被创造出来时，也是价值，而民用制造业的核心，就是汽车。 作为人类民用科技的王冠，汽车业是大批量、高精度、高稳定性、低成本的结合，海外汽车巨头凭借着无数年的经验以及技术积累，垄断了数十年，当中国改革开放之时，汽车行业也一样面临着冲击，政府为了保护国内汽车，出台了必须合资的政策。 但这种政策也带来了浓密的蜂蜜，当国内合资企业中的中方可以躺着赚钱的时候，所有研发的心态早就丢进了太平洋，而在这个时候，接棒的就是几家民营企业家，比亚迪也正是其中的翘楚。 王传副笑道：“长江后浪推前浪，我们辛苦几十年才积累的一点财富，被你们互联网企业几年就超过了，有时候，其实就是输的莫名其妙啊。” 周宇杰摇头说道：“水中月罢了，实业才是基础，互联网领域，任何一家巨头，都有可能被一家在车库里创业的企业给颠覆。” 这些年来，国内互联网巨头的吃相一直被无数网民所指责，只要有点前途的项目，巨头们不是想收购，就是想入股，再不成就直接撕破脸皮复制过来，你就算告，我也跟你死打官司。无论是藤迅、阿里都是如此，实在是佰度前车之鉴太明显了。 10年的佰度，如日中天，规模之大超过了藤迅与阿里，但就这样莫名其妙的被移动互联网淘汰了，抛开周宇杰的因素，就说前世，字节的崛起，也是后互联网时代的奇迹，在藤迅阿里如此严格的资本垄断下，居然还会诞生一个新的超级巨头，在流量上，几年时间就超过了藤迅的。 拼多多与美团，也是不停的挑战阿里的网购霸主地位，同时，虽然藤迅是拼多多的大股东，但从后世发展来看，当抖音流量超过微信时，拼多多也一样慢慢的倾向于字节，同时连字节自己都开始尝试外卖、电商、打车等业务。 整个市场乱成一团，又有哪个巨头敢说自己能够真的稳如泰山呢？ 王传副点点头笑道：“这倒是，所以周总进入汽车业，也是因为想求一个稳的保障？” “王总你是汽车业的前辈，你觉得怎么样？”周宇杰问道。 王传副笑道：“电动汽车的确是个好领域，只不过汽车可不像互联网，它需要非常强的基础，特斯拉虽然也没什么制造业基础，但它进入这个赛道够早，累计的技术专利还是很强的。” 周宇杰说道：“那蔚来、理想、小鹏之类的互联网模式造成，王总是不看好了？” “不能说不看好，只是总缺乏根基。”王传副说道：“不过作为同行，我也不能说他们就会失败，根基差也不是没办法改变，只要资金足够，就可以完善这一点，而且现在新能源汽车的发展趋势越来越好，只要在这个市场上，总会能够吃到不少好处的，只不过重点就是有没有选择正确的赛道。” 第494章 光束 在一群人的拥簇下，周宇杰与王传副走进了比亚迪的研发中心，一群人一起参观了研发中心的不少成果，包括各种测试设备，最新的研发技术等等，不过周宇杰也知晓，自己看的不过是那些已经被公布的技术，真正人家在研发的，肯定不可能给外人看。 观看完研发中心后，周宇杰与王传副以及几名助手来到了位于18层顶楼的一间豪华办公室。 “王总，之前您说新能源的赛道，是指哪些方面？”周宇杰开门见山的问道。 王传副说道：“现在国际上比较有争议的就是电动车以及氢能源车，有的国家还在研发乙醇汽车，虽然看样子你我都看好电动车，但这种事情不到最后谁也不能确定，也许哪一天，我们就全赌输了。” “氢能源车也只有日本才在进行豪赌，不过先不说氢气适不适合做能源，光是他们一家垄断专利，就不可能让氢能源汽车在全球普及开来。”周宇杰摇头说道。 日本的汽车集团，总有一个毛病，喜欢吞噬一切利润，混合动力技术也是一样。 当初中国政府为了控制自己石油的需求量以及环境问题，决定想办法引进海外先进技术来降低油耗，丰田以及本田的混动就是最佳的选择。 只不过两田的野心太大了，他们甚至想独吞中国的汽车市场，根本不愿意出售混动技术，于是，中国汽车行业选择了德系的涡轮，在购置税这一块倾向于小动力排放，这就造成了国内大量的汽车开始使用涡轮，而混动汽车连绿牌都拿不到。 到了新能源领域，当美国欧洲押宝电动车的时候，日本全力押注氢能源，同时控制了一些列专利，如果赌赢了，那么理论上来说，日本的汽车行业会迅速成为全球最大的巨头公司。 只不过其他国家可没那么傻，既然你喜欢研发氢能源，你就自己一个人研发好了，我们研发电动车，于是，两种不同的赛道，走向越来越远。 不过从周宇杰重生之前的数据来看，氢能源基本上已经废了，氢这玩意太容易爆炸、运输成本又高、没有大规模生产的技术，而电动车则是五花八门百花齐放。 “希望我们是对的。”王传副笑道：“还有就是电池方向的选择，以及电动模式的选择了。” 周宇杰问道：“听说比亚迪要准备更换三元锂电池了？” 没错，以生产磷酸铁锂为主业的比亚迪，已经准备在自己的车上安装三元锂电池了。 王传副没有否认，说道：“部分高端汽车才有这个打算，现在的磷酸铁锂电池能量密度还是不够，这也没什么不好承认的。 听说周总你光束的第一款车就打算采用磷酸铁锂电池？” “对，我的第一款车，并不打算走高端路线，续航不会很高，不过我会在顺带投资充电基建领域，来弥补这一块的不足。”周宇杰点点头说道。 光束，就是周宇杰为自己电动车起的品牌名称，这个品牌在后世为长城集团与宝马集团的一个合资项目，只不过后世成绩勉强一般，但周宇杰却挺喜欢这个名字，电动车的加速正好很快，适合“光速”这两个字。 “这倒是可以，也只有你财大气粗才可以这么玩，我当初也打算成立充电站，可是这消耗的资金太多了，实在是受不了。”王传副摇头无奈说道。 充电桩本身的成本或许还不算太高，主要是基建这一块太费钱了，充电站不可能建在太偏僻的地方，而且面积不能小，因为汽车同时充电需要大量的空间，光是买地就是一大笔费用，再加上电网铺设、人工成本等等因素，对于资金量不足的车企来说，根本不太可能将规模建的太大。 周宇杰笑道：“充电桩越多，其实也不光对我自己有利，整个电动车行业都会有很大的好处。” “这倒也是，不过我比亚迪可能就没那么沾光了。”王传副笑着说道：“有一点我不太明白，不管是特斯拉或者蔚来，在初期都是走高档路线，这种创业路线是对的，当人们慢慢接受新车时，再慢慢的进行降价，然后开始大规模普及。 要知道，品牌向下渗透比较容易，但反过来向上，可是非常难的。” 周宇杰摇头说道：“我对光束的要求，并不是需要它成为市民高档品牌，专心做最贴近用户需求的产品，才是最实际的，再一个，我并没有蔚来或者特斯拉在初期的问题。” 王传副笑道：“这倒也是，听说光束准备兴建一座年产能12万辆车的生产基地了，这投入可比一些老牌汽车厂商还要激进。” 光束汽车在设计的同时，整个生产基地也在筹备之中，目前上沪、合肥、燕京、金陵等城市都在意图承接这个项目，具体在哪建厂，目前还没有定下来，在一线城市人工成本太高，在其他城市的话，有可能会面临人才难招聘的情况，这一点，还需要看各地政府的支持力度，虽说不缺钱，但该有的好处还是不会放弃的。 而像光束这种新公司，连团队还没有建设起来就开始建生产基地的，可是非常罕见的，要知道，就算是大众丰田这类传统厂商进军新能源，一般也都是利用已有的生产线来进行代工，等产品成熟且被市场接受后，才会单独建厂。 周宇杰说道：“时间对我来说更重要，一点损失的风险还是能承受的。” 即使亏了，也就几百亿人民币左右，这点钱还是亏得起的，未来头条旗下各产业上市，自己能够套现海量的资金，这些资金放在金融领域不过就是一笔数字而已，投资到科技或者实业才是价值。 王传副笑道：“这倒也是，你们光束可是在拼命挖人，我旗下不少人才可都被你们挖走了。” “这也很正常，人才流动而已，这是小事。”周宇杰说道：“王总，这次来比亚迪，我希望我们之间能够达成一次合作。” 第495章 合作 王传副也没有什么惊讶，说道：“是电池方面的合作？光束不是准备与宁德时代进行合作吗？” “王总，汽车行业的规矩你难道还不知道，哪有只有一家核心部件供应商的道理，电池方面，我也有意向比亚迪采购，不过我说的不是这件事，而是希望在光束研发的初期，比亚迪能够为我们代工，以及在技术方面形成合作。”周宇杰正式说道。 虽然不缺钱，但有些东西，真的不是有钱就能搞定的，光束虽然在建生产基地，但这种基地建造速度再快也得接近两年，再加上后续设备进场调试、试生产，想大规模普及，至少得三年，这个时间也差不多是设计车型需要的时间。 不过汽车进行设计的时候，也是需要大量的资源投入将样品车给造出来，后续还有各种测试等等，这些都是由一群没有经验的团队来操作，速度会非常的慢，而如果能够获得另外一家汽车厂的合作，会方便很多。 王传副说道：“周总，比亚迪现在可没有为他人代工的打算。” 周宇杰说道：“这可算不上代工，前期配合而已，帮我方进行前期样品车的制造与测试，批量的时候，我们就会自己生产了。” “这么说的话，我比亚迪似乎也没什么好处了。”王传副轻笑着说道，先不说接不接汽车代工，但凡是代工，赚钱的时候肯定是批量订单。 周宇杰笑道：“王总不用急，价钱方面，绝对会让你满意，另外，如果王总有兴趣的，不如投资我光束如何？” “你想融资了？”王传副问道。 周宇杰笑道：“是融资，不过不是为了钱，而是资源。” 王传副点点头，说道：“我明白了，不过我们之间的关系似乎是竞争对手？” “在我们互联网行业，相互之间其实都是竞争对手，所有的业务都是为了用户时间以及用户的钱包，不过我们之间也一样会经常合作，只要对自己有利就行了。”周宇杰笑了笑说道：“再说，新能源车这个市场正在快速爆发，我们即使是竞争对手，但实际上来说，我们也许未来二十年也不会发生冲突，这就是增量市场的好处。” 商场，相当于一群人在吃蛋糕，所有人相互之间都是竞争对手，但如果这个蛋糕正在迅速扩大，而且速度超过了所有人吃的速度，那么所有人之间就根本没有任何矛盾，因为自己的一份都吃不完，谁还会去抢其他人的。 王传副点点头说道：“那光束现在估值多少？” 周宇杰说道：“因为涉及到业务合作，这方面算起来比较复杂，还是等专业人确定好了后，我们再商量。” 王传副想了想，也觉得有道理，于是说道：“行，如果价格可以的话，我很乐意投上一股。” 造车新势力的崛起，让整个汽车行业发生了颠覆性的变化，传统的汽车巨头未必就一定会继续保住自己的王座，比亚迪就是挑战者之一，不过王传副也不会自信到只有自己能够做到这一点。 蔚来、小鹏的成绩现在虽然一般，但也有了一定的基础，更不要说电动汽车行业的巨头特斯拉了，而周宇杰虽然也才刚刚进入这个行业，但他在其他领域的优势太强，导致了他不缺资金，不缺宣传渠道、不缺人才，这么多条件结合下，成功的可能性应该也不小，现在投资，还是以技术投资，基本上也不太可能亏。 周宇杰接着说道：“王总，为了让我们的合作更顺利，我准备在港股收购一批比亚迪的股票，不过如果你这边需要的话，我也可以接受定向增股。” 直接在股市收购，那么这笔钱就会流入其他股民或者股东的手中，而如果定向增股，那么资金就会到比亚迪的账上，不过不好的地方就是会稀释比亚迪股东们的持股比例，选择哪一种，还是要看公司的实际需求。 “周总真是好谋划啊。”王传副笑了笑，问道：“周总准备投入多少资金？” 周宇杰说道：“这就看王总了，如果王总不愿意定向增股，那我就随意在二级市场上收购一些就好，如果王总愿意的话，50亿、100亿都可以。” 有钱，就是豪气。 除了比特币的庞大资金外，头条旗下业务也准备分拆上市，上市的资金虽然属于公司，但周宇杰也会套现部分，这些资金加起来轻轻松松破百亿美元，而另外一个资金来源，就是这些年来，海外市场游戏的利润。 虽然游戏的利润每年只有几亿美元，但这些资金都收购了特斯拉、谷歌、face、亚马逊、苹果的股票，随着美国互联网巨头以及特斯拉的市值疯狂上涨，这笔资金的价值也会轻松翻个十几倍，乃至几十倍。 特别是特斯拉的股票，目前周宇杰手中有8的股份，这些股票到了几年后价值数百美元，如果到时候套现，再用这笔钱发展自己的电动车，想想到时候马斯克脸上的表情肯定很有意思。 “几十亿？”王传副的眼神一变，本以为只是几个亿玩玩，可想不到，周宇杰居然玩的这么大。 要说几十亿乃至上百亿的资金对王传副没有吸引力，那绝对是假的，比亚迪从03年进入汽车行业，一直就是属于波浪型的发展，高峰期的时候被巴菲特投资，被无数股民看好，而低峰期的时候股价暴跌8成，被市场谩骂。 今年，就是属于低峰期的一年，虽然比不了10年，但公司的日子也不好过，燃油车领域，比亚迪的技术以及品牌一直一般，跟其他国产品牌只能主打10万元左右的廉价领域，就这样销量还一个月不如一个月，而强项的电动车领域，这两年也混的不行，一直主打的磷酸铁锂电池，虽然安全，但续航方面还是满足不了很多用户的需求。 比亚迪目前在港股的市值约为1800亿港元，但这只是市值，与公司账上的现金没有任何关系，而最近一年汽车业务的萎靡也给公司带来了不小的资金压力。 周宇杰接着说道：“还有一件小的合作，我也想让王总听听，有意愿的话，萎靡也可以合作。” 王传副问道：“什么合作？” 周宇杰说道：“就我们刚刚说的充电桩业务，我个人准备成立一家单独的公司，专门在全国各地重要城市铺设高压充电桩，不过充电桩的制造我不会涉及，所以我想将这个业务外包出去，比亚迪在这方面生产经验丰富，我想这会是一个不错的合作。” 第496章 超级混动 “充电桩？”王传副眉头一挑，比亚迪既然一直在研发电动车，对于充电桩这一块自然也会涉及，不管是低压还是高压都有涉及，不过也都是作为主业的配套，倒还没有为别人代工的想法。 不过王传副也没有直接拒绝，问道：“比亚迪在很多领域都有过代工，但充电桩这一块却没尝试过，周总，你这新业务会有多大的规模？” 规模太小，比亚迪可未必看得上，毕竟新业务需要从头开始，调集资源与兴建厂房，不划算了。 周宇杰不在意的笑道：“目前还没有定下来，但初步的预算是未来5年内，保守投资100个亿人民币，这还是我的预算，实际上肯定会更多的借用银行的钱，具体还要看未来电动车市场的发展情况，如果发展的更好，那么投资会更大。” “周总可真是大手笔，既然周总敢玩这么大，我也很乐意奉陪了，不过我技术、人力我都可以投资，但资金方面，也需要周总承担一点。”王传副点头说道。 每年自己投资20亿，加上银行杠杆，那么这投入在国内绝对能算得上是第一名了，虽说不少资金会用于土地以及其他基建投入，但充电桩的采购规模也不会小，这么多的金额也足以让他心动了。 要知道，去年整个比亚迪集团的营业额也就1000亿，这是汽车、电子代工、电池等所有行业加起来的数字，年产几十亿的一个充电桩领域，的确很让他心动了。 反正自己不做也会有别人做，毕竟，周宇杰的身价，在资金回款上肯定不是问题，对于制造业来说，利润可以低，甚至没有，但回款速度是最重要的，越快越好。 至于让周宇杰投资，也是为了稳住这笔订单，将部分利润返还给周宇杰，要不然以后哪一天周宇杰突然换了一家，比亚迪建的厂房还不得亏死。 周宇杰看了看一脸笑容的王传副，说道：“好，那就希望我们合作愉快了，后续所有合作的细节，等确认好了，我们再签署合作协议。” “行。”王传副点点头说道。 这场合作对双方都有好处，周宇杰需要一家成熟的汽车厂来进行辅助，同时自己的充电站规划也需要稳定、技术成熟的供应商，而比亚迪一方则可以获得一个新的汽车电池客户、代工客户，而双方相互入股，也可以增加相互合作的基础，电动车的市场很大，也不在乎多一个小的竞争对手，毕竟无论是比亚迪还是光束，最大的敌人自然是特斯拉以及其他所有准备进军电动车市场的传统汽车巨头。 第二天，周宇杰几人在王传副的带领下，参观了比亚迪最新研发的超级混动电动车d系列，而产线上的正是比亚迪旗下最豪华的suv 唐系列。 “王总，比亚迪这一次的赛道可真是赌对了，这超级混动技术，前途丝毫不比纯电动差多少，除非电池技术得到突破，续航1000公里的廉价汽车能够出现，要不然，这一块的市场也是非常大的。”周宇杰感慨的说道。 比亚迪的超级混动技术，在原理上与本田的混动类似，属于增程式混动，这种技术早在100年前就已经出现，曾经也与燃油车争夺过市场，只不过当时的电池只有铅酸电池，体积与重量大，能量密度低，没办法普及，最终败给了普通的燃油车。 而到了80年代之后，电池技术突飞猛进，镍镉电池、镍氢电池的出现，让丰田以及本田以此为基础，创造了两种不同模式的混动技术。丰田为行星齿轮，本田则是增程式混动。 所谓增程式混动，就是电机带动车轮，电机由电池带动，电池的电量则是来自于独立的发动机，没有变速箱。开过车的都知道，汽车高速的时候油耗不高，低速则相反，这是因为发动机转速高的时候燃烧效率最高，增程式混动可以一直保持发动机的高速转动，所以非常省油，而因为电动驱动，驾驶体验也很不错，而本田的混动也一样可以使发动机在高速的时候直接介入提供动能。 比亚迪的混动原理也差不多，但有一点，那就是使用了更大能量密度的电池，使得单纯电池就能带动汽车行驶50-100公里，这使得人们可以自由选择动能模式，日常上班买菜或者附近出行时纯电就已经足够了，而出远门时，就可以用油发电，丝毫没有纯电车的“续航忧虑”问题。 而本田的则不行，它的电池非常小，在设计之初就定下了全程烧油的模式，比亚迪的混动则是以纯电为主，很多车主买了比亚迪的混动，可能一年也就加了两次油就足够了。 从后世的数据来看，比亚迪在20年后推出的宋、汉、唐、秦等系列，d-i 系列卖的非常火爆，一个月几万辆，在销量上，经次于五菱（三四万价格的热销车型）以及特斯拉，而比亚迪比较优秀的地方就是再火爆再没货也不加价，不像丰田 王传副问道：“周总也看好混动模式？” 周宇杰点头说道：“对，可惜这个赛道我进去已经太晚了，最近几年是不会考虑的。” 虽说原理谁都明白，但造出来以及做好就是另外一回事了，燃油车发动机本质就是烧汽油，但中国花了几十年也追不上西方国家，如果不是电动车的崛起，国内汽车制造业估计还会被一直压在最下面。 比亚迪在电池领域本身就是顶级，再加上十几年来一直研究混动汽车，技术与底蕴比起传统车企，都要强的多，而新势力造车，其实都是靠钱砸出来的，想拥有一点技术基础，至少得等到十年后。 王传副说道：“其实，这也有可能随时被淘汰，虽说能解决续航问题，但政府的态度可是很难说的，要是取消了针对混动汽车的补贴以及购置税豁免，再加上如果国家出面大力推广充电桩，一切都很难说。” 第497章 试驾 与传统汽车几乎百年没有变化不一样的是，新能源汽车最重要的不仅仅是技术，还有方向，方向选错了，那么一切努力就此白费，所有投入化为乌有，这一点，与互联网企业也比较类似。 混动汽车唯一的优势就是能够解决续航忧虑，但毕竟还是要烧油的，要是政府取消了补贴以及购置税优惠，又或者不能上绿牌，这足以对比亚迪造成致命打击。 周宇杰笑道：“富贵险中求，这种事，哪有百分之百的把握，想赢得最后的胜利，就得赌一把了。” 周宇杰自然知道这件事不会发生，但王传副以及其他人都不知道，中央政府在很久之前就意图推动电动车的发展，也因此提供了大量的补贴，但结果就是一堆骗补贴的企业，造出了很感人的垃圾车，这就导致了后续国家引进了特斯拉。 而现在，中央也准备开始提高补贴标准、降低补贴额度以及处罚相关企业，这也让不少新能源车企非常的紧张，特别是比亚迪的主业就是混动，这混动汽车属不属于新能源车一直处于争议之中，这也是为什么比亚迪开始尝试使用三元锂电池的原因之一，他们也不敢将所有的鸡蛋放在这个篮子里，对于纯电车，比亚迪也需要尝试，而因为续航原因，磷酸铁锂的能量不够，造出来的车很难满足高续航的要求。 王传副点点头说道：“也是，这制造业还是太难了，大部分人都是想逃离制造业，周总你这种掌控了互联网与金融产业的反而逆向搞制造业，就是太奇怪了点。” “其实我倒是希望这种奇怪的人越多越好。”周宇杰笑了笑说道：“就说美国，原本都已经全面进行互联网化以及金融化了，历届总统都想再创制造业辉煌，还想苹果把手机生产线迁往美国，但一个都没有成功。 不过马斯克现在却做到了，特斯拉以及spacex的成功，本身带动的就业其实并不多，但这种影响精神却是比比尔盖茨、沃伦巴菲特甚至乔布斯还要大得多。我们中国也需要这样的人。” 不可否认，美国是个神奇的地方，居然会出现马斯克这种人，以一己之力推动了汽车行业百年变局，以及打破了航天业30年丝毫无寸步进步的僵局，甚至他的小业务公司rcity，都在太阳能领域有着很大的影响力。 不管特斯拉是不是马斯克成立的，也不管spacex的成功是nasa在背后的支持，但能够做到这个程度，也不愧为硅谷钢铁侠之称了。 王传副也点点头说道：“这倒是真的，就说互联网公司或者房地产公司，我也知道你们的成功也不容易，但比起制造业还是轻松太多了，而财富这一块，你们几年就能超过我们这些人，就说前段时间的那个共享单车，纯粹的自行车而已，也价值几十亿美元，差点比得上我整个比亚迪的汽车业务总价了，简直太离谱了。” 周宇杰笑了笑说道：“估值其实没问题的，如果真的成功了，未来就在值这么多钱，其实前段时间网上也在传我对于制造业以及互联网行业的理解，王总要是有兴趣的话可以看看。” 王传副说道：“你那视频我也看过，有一定道理，但如果整个国家所有人都去搞互联网金融了，制造业怎么办？你也说了，制造业才是基础。” 周宇杰耸耸肩说道：“这不是年轻人的问题，国内工资高了，很多制造业去了越南，连企业家都不支持国家制造业，你想让勉强能够活着的人来支持？ 再说，王总，要是让你回到20年前，你是选择做互联网还是做汽车？当时的比亚迪要是投资了藤迅或者阿里，估计现在的价值要暴涨10倍了。” “那汽车我还是会做，这样更好，我有更多的资金了。”王传副哈哈笑道。 周宇杰点点头说道：“可是年轻人没的选择，制造业想吸引人才，就只能提高工资了，要不然，靠什么民族未来是没用的。” 王传副说道：“可是现在的制造业根本不可能与互联网及金融比收入，这是完全不对等的行业。” 周宇杰说道：“那就只能做高附加值产品，要不然，别无他路。” 想重振制造业，不给钱是扯淡，没哪个傻子会愿意去工厂，而除了薪水之外，适当的尊重就是其中之一，这一点，当人口结构发生变化时，国家也在进行着这一方面的调整。 但这种调整是很难的，最基本的一点就是目前国内太多的低价值制造业，支撑不了员工的高收入，这是整个制造业的问题，中央政府也一直在试图向高技术高附加值转型，支持电动汽车的发展正是其中之一，只不过国内的人太多了，哪怕是汽车制造业，也只能解决其中一小部分的问题。 而且资本家的天性太过贪婪，哪怕有利润，也不可能给员工提高工资，但讽刺的是，绝大部分资本家即希望自己的员工收入低，好降低自己的成本提高自己的利润，但另一方面，却又希望市场上有大量的人有钱可以消费来购买自己的产品 矛盾的现实还造成了国内内部消费的严重降低，随后的几年，汽车市场的成交量也在逐渐降低，这也是周宇杰选择做中低端电动车的原因之一，除了慢慢积累技术，避开巨头的竞争区域，未来国内消费水平下降、原材料暴涨也会影响所有公司的定位目标，另外还要算上原材料暴涨的成本等等因素。 “好了，不说这些了，周总有没有兴趣驾驶一下，我这边可是准备好了，让你来给我们比亚迪的汽车代言呢？”王传副突然笑着说道。 周宇杰点点头说道：“没问题，等我的车出来了，你也来给我代言。” “哈哈哈哈哈”周围的人一片笑声。 周宇杰挑的是一辆比亚迪唐，这也是目前比亚迪汽车家族中最贵的一款车，在2015年上市的时候，售价超过30万元，高配甚至高达60万，这也是比亚迪借此冲击高端市场的一款战略级产品，但这一点在后世显然失败了，20年之后的唐di，一般售价也就在25万+，对于7座的suv来说，这个价格谈不上高端。 定位这种东西，真的很难突破，特别是汽车还涉及到面子工程，一旦定位确定，除非像丰田那样，创出雷克萨斯品牌。 几人上车之后，周宇杰在主座，王传副在副驾驶座位，后面的则是两边的高管，7人suv坐了4人，倒也觉得宽敞。 为试车准备的跑道非常的宽敞，面积很大，路上自然不会有什么人，开启汽车之后，纯电模式下，基本上没什么声音。 后面的比亚迪高管说道：“周总，这辆车是比亚迪唐d的高配，百公里加速只需要48秒，比起特斯拉，也只有特斯拉的高配才能相比了。” “那我倒要试试了。”周宇杰笑着说道，特斯拉的车他自然也试过，电动车的加速优势，比起燃油车强太多了，至少在100码以前都是无敌的。 “我年级不小了，周总你悠着点。”一旁的王传副笑呵呵的说道。 第498章 互联网大会 “唐”的加速以及加速体验很不错，如果换个奥迪的牌子，60万估计都不会有人嫌贵，可惜，没有如果…… 后续又在比亚迪公司待了两天，专业的技术与运营团队留了下来，商讨着合作细节问题，周宇杰则是赶回了上沪。 这次与比亚迪的合作也算是双赢，不但获得了一定的技术支持，自己投资比亚迪的资金在未来也可以轻松翻个几倍，这样一来，甚至比大规模安装充电桩的投入还要高的多。 这资本玩起来，的确比实业甚至互联网赚钱快多了，甚至很多人搞实业，都是为了上市然后搞金融…… 对于互联网，周宇杰基本上已经处于半关注的状态，头条旗下各大业务发展到如此的规模，他本人的作用其实已经不大了，剩下的就是靠手下团队运营的方向。 周宇杰也只是在一些重要战略方向上提点自己的意见，而拥有丰富经验的团队提出的策略基本上也不会有什么问题，偶尔情况下，周宇杰才会出面干涉，如前段时间，不少高层准备进入教育行业，就被周宇杰给一票否决。 不少高层也不是很理解，周宇杰也只能说头条不参与教育与医疗，最终，头条将会以投资的方式进入教育领域。 …… 时间过的飞快，12月转眼即到，一场全国性的寒流让整个中华大地的温度下降了接近10度。 而在乌镇，天空虽然飘起了雪花，但也阻止不了地表的繁荣，17年互联网大会将要在这里召开了！ 互联网大会，是由不少互联网巨头发起，中央组织，经过了无数城市的选点，最终乌镇被定了下来，成为互联网大会的永久地址，对标的正式海外的达沃斯。 而之所以不是在北上广等大城市，则是因为这个会议的级别处于一个尴尬的位置，说高它也不高，因为也影响不到国计民生，说低也不低，不少中央领导人以及海外重要人物都会参加，也同样会是全国的关注点。 出于安保以及形象考虑，如果在北上广，就一定会劳民伤财，多少工厂说不定还要停工，而乌镇环境优美，交通位置又好，互联网又发达，是非常佳的选择对象。 当然，这种条件的地方还是有不少的，乌镇能被选中，阿里马总的功劳也是不小的。 互联网大会的流程很简单，先是有中央领导进行讲话，讲的自然也是中国互联网这一年的成就，以及政府在各方面的支持，同时也会鼓励各大互联网巨头公司以及其他公司一起努力，为国家为人民做出贡献。 而流程第二步，则是互联网公司上台对自己公司的业务进行介绍，可以说整个公司曾经的成绩、最近一年的发展发明，又或者公司未来的规划。 这种演讲，一般都不是公司创始人上台，因为涉及到太细节的东西，ceo上台演讲效果会更好，当然，也有一些例外，如阿里的马老板，之前藤迅的小马也曾经上台过，不过大部分还是由藤迅高层来负责。 第三步，一般就是各大互联网公司掌门人的专访、对话访谈、相互对话等等节目，这其实也是互联网大会的主要目的，让互联网巨头公司真正的掌门人进行面对面的交流，这既能实现沟通有无，有时候也能避免在未来进行无意义的内耗争斗。 不过，这也只是在一些无关紧要的方面，如果涉及到核心业务，如争夺用户时间、争夺用户口袋（支付业务），那怎么样也不可能和解，甚至在后世，当政策铁拳+垄断法案压上去的时候，都不一定管用，资本眼红的时候，可以无视一切。 其余时间，则是互联网大佬们相互自由活动的时间，有点关系的，没关系的，只要不到血海深仇的，一般都会聚在一起，屏蔽在商场上的斗争，大家有说有笑。 后世网络之上最着名的一张聚集了全国互联网大佬的照片，来源地就是这里。 而现在，因为头条系的出现，藤迅与阿里也不如后世那么强大，连带的，二线互联网公司也不需要那么看藤迅或者头条的脸色，大家的氛围反而倒是比较自在。 当闲散的聚会结束后，再之后的就是正式的访谈剧情，这些访谈现场也有不少社会精英人士，同时，也会有网络直播，可以说不少对互联网有兴趣的人都会观看，而未来，这些对话也极有可能成为网络知名用语，比如“我对钱没有兴趣”之类。 能够被接待访谈的，都是业内最尖端的公司掌门人，又或者是一家独角兽级别（市值十亿美元）公司的创始人，每年的常客就是小米的雷布斯，在单独接受的访谈时兴致盎然，全程面带微笑。 经过两年的努力，雷老板重塑供应链，小米再次回归手机行业全球第五的宝座，重回巅峰，雷老板也是高调宣言，立下军令状，一定会拿下印度的市场。 360的周红衣则是主打关于网络安全的发言，自数年前手机业务失败后，360已经开始逐步退出了主流的互联网市场，而是着力于安全方面的研发，成为了国家安全战略委员会25个核心企业之一，专门负责国内的互联网安全业务，虽说市值方面与藤迅、阿里、头条越来越远，但对国家、对民族的重要性则是上了一个大的台阶。 京东的东哥也是一如既往的潇洒，这两年拼多多的崛起冲击着淘宝系，但对京东的影响却并不大，二者的定位相差太大。 而京东上市之后，线上获得了qq的流量支持，线下自建的物流仓储开始发挥其强大的作用，在不亚于顺丰的配送速度下，越来越多的高端人士以及高收入群体会选择在京东上购物，这些人数量或许比起大众基数来说不算很多，但消费能力强，一旦形成了消费习惯，以后不管是淘宝还是拼多多，想改变习惯，可不容易。 当二线的互联网公司掌门人演讲或者访谈结束后，剩下的自然是最大的彩蛋，阿里的马芸、藤迅的马花藤以及头条的周宇杰会三人同时接受访谈，相互之间也可以就各种问题进行直接的现场交谈。 这可是吸引了无数人的注意，连雷布斯、刘强东、丁磊、张超阳等人都来到了现场，他们这些人自然获得了观众席的第一排，其他的记者自然更是积极吗，为了这张门票，不知道多少人付出了不可想象的代价，甚至连一些政界的人也乐呵呵的跑过来凑个热闹。 当掌声响起之后，周宇杰、马芸、马花藤相继入场。 第499章 抛砖引玉的马总 下方的座椅上，一半都是记者，周边的走道里，则全部都是，当三人以及主持人上台时，会场上就只剩下各类的摄像头拍摄声音。 主持人是央视的一名记者，名字叫做李继文，年级也才30岁出头，看样子关系应该很不错，能够争取到这个位置。 李继文一边对着周宇杰与二马两人点头微笑，另外一边则是对着下方的摄像头，微笑着说道：“很荣幸，能够请到头条、藤迅以及阿里巴巴的三位创始人来到现场。” 不等说完，下方便是一片掌声，连刘强东、雷布斯等人也鼓掌助兴，平日里，见三人中的任何一人都不容易，两个人聚在一起更是难得，而三人同堂，那可是很罕见的。 头条、藤迅、阿里三家公司目前已经为互联网的三级，三者掌控着大半个互联网，三者之间的内耗也非常严重，往往任何一家公司的一个决策，都会引发数百亿的市场波动，整个行业的大变局，以及无数互联网公司的命运，还有就是无数的新机会。 平日里，想通过高层关系来获得大公司的信息太难了，这些公司高层都是人精，哪那么容易会泄露公司的秘密，而且他们也不敢。但老板就不一样了，这些访谈对话中往往能够看到一家巨头公司未来的战略方向。 掌声结束后，李继文对着周、马三人问道：“周总、两位马总，你们三人是互联网行业的精英人物，不知道怎么看互联网在我国的作用？” 周、马三人对视了一眼，都没有想第一个回答的意思，不过片刻后，马芸动了动身子，说道：“我来先说两句，就当做抛砖引玉。 互联网对于中国的影响力可以说是非常之大，在百年前，各个国家的相互交易，是需要发动战争的，代价非常大。 后来全球贸易自由，但问题就是信息的不透明，就说改革开放之后，我们国家的产品可以出口欧美国家，但交易量并不大，除了生产力的原因之外，很大的因素就是两边的信息不对等，中国的企业不知道海外企业有哪些需求，海外企业也不知道我们中国的产品是有多么高的性价比。 这种交易的中间商，也就是外贸企业控制了信息，他们不希望信息变的透明，因为越模糊，他们的利润越大，这是阻碍全球经济自由化的一个恶性肿瘤，但互联网之前，没有任何方法能够解决这个问题，而当时的社会也习惯了这种模式。 当互联网出现以后，不仅仅是诞生了亚马逊、阿里巴巴这类的商务企业，互联网本身的信息沟通作用，让整个全球的信息可以聚集在一起，我觉得，这就是互联网对于中国的价值，可以渗透到全球任何一个角落。 当然，我们国内内部也一样受到互联网的影响，网购的出现，也打破了很多产品的区域定价，在互联网出现之前，同一款产品在不同的地方，售价可能会相差两三倍，这里面或许有运费的影响，但其他方面的原因更大。” 李继文听着也觉得很有道理，于是接着问道：“那马总觉得，未来中国的互联网会如何发展？” 马芸答道：“中国，或者说全球的互联网基本上只分为两块，一个是娱乐，另一个就是商务。 娱乐这一块很多企业都做的很好，比如微博、搜狐、网易、qq、头条等等，特别是抖音，可以满足无数人的精神生活了，在整个娱乐互联网的产业里面，我们中国基本上已经发展的非常的好，甚至是全世界最好。 但是在商务这个领域，我们发展的也很不错，但我觉得还是有很大的提升空间，对内，我认为互联网经济在国内gdp的占比应该还会有很大的进步空间，而对外，国内还有很多的小企业需要开拓海外的市场，这一点都是我们互联网公司的责任。” 李继文满意的点点头，说道：“马总说的非常好，不知道周总有何看法？” 不得不承认，老马的口才还是不错的，几句话的时间，就把藤迅与头条定义为娱乐型的互联网公司，而自己的阿里巴巴则是为商业而存在，虽说论起赚钱谁也不输谁，但从大义上来看，就立刻逊了一筹。 周宇杰笑道：“马总的大部分看法我都认同，不过刚刚所说的国内市场份额还有很大的提升空间，马总指的是什么？” 马芸说道：“现在的购物虽然很方便，但实际上还有很大问题没有解决，大部分人们还是会去超市或者线下去购物，这里面就涉及到很多难以标准化的产品，用户们只能现场观看来决定购买，我觉得我们需要解决这个问题，让用户在家里点点网络，就可以做出任何商业决定。” 周宇杰笑了笑问道：“无法标准化的产品，是指一般的蔬菜以及食物类吗？马总觉得社区团购是中国互联网商业的未来？” 社区团购，这个概念其实很早就已经出现了，可以追溯到千团大战之时，只不过当时的手机用户的密度不足以支持这种商业模式，最终失败。 而到了最近一两年，各大巨头又开始关注了这一块，但问题就是，食物很难标准化。 做好的食物可以标准化，一份就是一份，质量方面一般饭店会控制，即使不让人满意，但也差不了多少。 而作为原材料的菜却很难，蔬菜有好有坏，有饱满有干瘪，肉类也有肥瘦，根本就没办法进行标准化。这门生意能做，但很费劲，尝试过的互联网公司都被玩的精疲力尽，也没办法做好。 马芸点头说道：“社区团购会是一个比较重要的方向，我记得周总曾经说过，互联网的价值就是为用户节省时间，这也是间接的创造价值，网购就是如此。 而大量的用户，每天将大量的时间用在超市购物、来回路上，这不也是一种时间的浪费吗？” 第500章 否定 “你这么一说，倒是有点道理了。”周宇杰笑了笑，不过很快又否定道：“但我不认同这种商业模式。” 李继文来了兴趣，问道：“周总，您不看好社区团购吗？” 周宇杰说道：“社区团购有两种，一种是针对商业的团购模式，比如直接打通饭店与批发市场，据我所知，很多小夫妻饭店的老板都是凌晨两点就起床去十几公里之外的批发市场去进货，白天还要正常营业，非常的辛苦。 如果能够在平台上让饭店老板前一天点单，而第二天早上，批发市场准备好货物直接由专业的人送到饭店，类似于外卖小哥，一个人可以负责很多饭店，那么这种商业模式，我觉得很好，对批发市场、运货人以及买家都是三赢。 但如果直接打通小贩与小区住户，我认为不行？” 李继文有些不太理解的问道：“这是为什么？从逻辑上来说，不是一样的吗？” 周宇杰点头说道：“一样的确是一样，但关键是这种商业模式的后续是什么？一旦互联网公司垄断了市场，那么处于本能，就会提价，那么到了最后，所谓的三方盈利，不过就是一个笑话罢了。” 李继文问道：“如果提价的话，消费者可以不买啊，他们可以再自己去商家那购买啊？商家觉得贵也可以不加入啊。” 周宇杰笑了笑说道：“李先生，你想的太简单了，当这种商业模式成型之后，一般人是没的选择的。 就像外卖市场，商家觉得平台抽成贵了就能不做吗？你要知道消费者的习惯已经被养成了，消费这个端口的流量就被平台控制，不加入那就是没有流量，因为很多消费者习惯了外卖，就不会再去饭店吃堂食。 而消费者这边，因为已经养成了习惯，即使嫌贵不用了，可能也不会再自己前去购买，顶多会消费少一点而已，甚至也有可能形成了习惯，被涨价了也被动接受。” 李继文接着说道：“周总，虽说这样不太好，但平台总是要盈利的。” “对，可问题就是这种盈利是无止境、无管控的。”周宇杰说道：“如果只是适当的涨价，其实也无可厚非，毕竟消费者想当懒人肯定要付出代价，但问题就是平台一般是不会满足的，他们会将价格一步一步的提高，来试探消费者的底线。 而当价格提高到消费者忍耐极限的时候，他们不敢再涨价的时候，就会想出另外一种模式，那就是京东模式！” “京东？”李继文愣了下，马芸与马化藤倒是没有任何变化，下方一阵骚动之中，不少人将目光投向了刘强东。 不过刘强东本人倒是没有太在意，京东其实也一直在准备布局社区团购这一块，与周宇杰所说的商业模式也很接近。 周宇杰接着说道：“当资本无法横向扩张的时候，那么就会纵向，他们会自己种植蔬菜，甚至进入养猪、养鸡等领域，利用规模化的生产以及稳定的销售渠道，加上庞大的补贴，会对已经稳定已久的食物供应链形成毁灭的打击，从而，他们会掌握这一切。 后面会怎么样，就不用我多说了？” 李继文脸色也变得有些惊讶，讲台下方不少政府人员也是脸色凝重。 同带着，不少互联网公司掌门人也是一样，他们不少人心中咒骂着周宇杰，其实他们虽然想从社区团购中获利，也想控制老百姓的食物链，但也绝对不会像周宇杰说的那般恐怖，而这种环境下，周宇杰的这番话，绝对会成为网上争议较大的话题，这会对所有意图或者已经进入社区团购的公司造成不小的打击。 李继文接着问道：“那周总的意思，是社区团购不应该存在？” “存在可以，但要受到限制。”周宇杰淡然的说道。 头条是不可能参与社区团购这种事的，但其他同行可是没有底线的，这次借着互联网大会来引爆这个话题，就可以限制这个领域的发展，免得会因为监管不力，而造成其他巨头有机会做大。 马芸皱着眉头说道：“周总说的太危言耸听了，我们做社区团购的目的，就是为了简化老百姓的生活步骤而已。” 周宇杰也没有再多说，点点头道：“或许，只不过当大潮袭来的时候，很多时候就已经身不由己了，这一点，马总肯定明白我的意思。” 马芸没有回答，一旁的马化藤则更是没有说话，藤迅一直的策略是在线下，没有参与过社区团购的事情，不过除了已经投资的美团、京东外，藤迅还投资了两家专业做社区团购的新公司，至少从目前来看，这一领域的前途还是可以的。 从周宇杰的话语中来看，他显然也是看好这一块，只不过似乎对政治方面比较忌讳。 李继文接着问道：“那周总，认为国内互联网的未来会是什么？” 周宇杰说道：“马总刚刚说的两点，一个是娱乐，一个是商业，娱乐这一块，未来应该会以社交、短视频、游戏为主，至少从目前来看还没有什么新产品能够颠覆这三个领域，剩余的会有一定的市场给其他领域，如长视频、文学、新闻等等。 而商业方面，或许如马总所说，重新定义人们都生活模式有着很大的商机，这一块未来的利润或许会非常大，但我个人觉得，这并不是未来。 不管是网购、外卖甚至网约车等等商业模式，其实本质就是利用互联网对于线下渠道的颠覆，它本身可以产生很强的效率，在间接方面提高社会的运转速度。 但互联网公司一直被称为高科技公司，其实这一点并不正确，或许内部技术比较发达，对技术要求比较高，但实际上提供的产品并不是高科技产品，至少国内的很多互联网公司，包括头条的部分业务，都只能说是一共庞大的皮包公司而已，依靠贩卖信息获利。” 第501章 脱虚入实 台下顿时起了一阵嗡嗡之声，其实业内不少人也都知道互联网的本质，但就这样被说出来，还是有点太不给面子了，不过周宇杰连同自己的头条也包括在内，众人倒也不好再说什么。 李继文尬笑着问道：“周总，互联网的本质就是链接，主打服务业似乎也没有错？” 周宇杰点点头说道：“服务业之中也有高科技，不过如果一直只将这个方向定为最终目标，我不能说不行，但这样的互联网企业存在的再多，也没有什么实际价值，真正的价值应该是创造财富，而不仅仅是从存量市场中争夺财富。” 李继文追问道：“那周总投资造车，是否就是表明头条会进入实体制造业呢？” 周宇杰笑着说道：“头条现有的业务，我们会继续全力经营，但同时也会利用头条的力量，来进入高科技制造领域，造车只是其中一小部分，我们也许会涉及其他制造业，也有可能不参与某些行业的制造业，但会参与研发。 这也是我要表明的一点，互联网企业很多都是轻资产运营模式，造车或者进入制造业可能风险太大，但参与科技研发就是另外一回事了。 我举个例子，在20世纪，人类历史一共有三大工程，分别是曼哈顿原子计划、阿波罗登月计划以及人类基因组计划。 前面两个都已经实现了，但最后一个却很困难，因为人类基因组差不多有2亿个，而研发团队却只能几十个、最多几百个同时研究，这种效率恐怕到了千年后也不可能完成这个项目。 但谷歌就利用高科技提出了解决方案，利用现有的数据，谷歌进行数据预测，虽然不能说100的准确，但效率方面却提高了数百倍，而如果这个项目真的成功了，那么生物学家就可以利用这些数据来研发出更多的抗癌药物。 还有大家可能知道的信息，比如围棋高手阿尔法狗，无人驾驶、ai机器人技术、vr技术等等，同样其他美国科技公司也在走差不多的路子，连亚马逊都在研发火箭技术。 当然，美国的互联网公司也一样投入大量的资源在服务业，但就比例来说，还是比不了国内的互联网公司，至少他们是在测试如何进行技术创新，做出新的产品，而国内的企业，就是想方设法的盯着国内人的消费习惯，我只能说，这是不应该的，既然都这么有钱了，资源也足够了，为何不进行科技领域的创新，反而还一心盯着老百姓的钱袋子呢？” “好”讲台下方不知道谁大叫了一声，随后掌声如鸣，想都不想，肯定是不少记者以及普通的消费者了，现场的互联网大佬估计不会这么激动。 掌声之后，马花藤举起麦克风，说道：“周总说的很好，但目前国内互联网服务业，最强大的就是头条？” 就服务业而言，最知名的无外乎以外卖为核心的餐饮体系，以网约车为主的出行体系，以网购为主的购物体系，而这三个领域，头条的份额都不可小觑，说头条是国内最大的互联网服务集团，一点也不为过。 周宇杰点点头，痛快的承认道：“对，这点我不否认，将来这一块我们仍然会全力发展，但这些成绩都是头条过去的成绩，在头条刚刚起步还弱小的时候，我们自然要选择最佳最快的路线来做出成绩，而现在有了成绩，才是到了做选择的时候。 未来的头条，以及我个人的产业，都会以高科技研发或者专心于投资那些有潜力的新公司，脱虚入实，是未来头条十年的战略方向。” “脱虚入实？”现场的不少人都开始交头接耳的嗡嗡嗡起来。 李继文问：“那周总要进入哪些实业？除了造车？” 周宇杰说道：“造车简单来说，其实只是投资新能源产业的一小部分布局，在未来，我会布局全国范围内的充电站。这一块的投入会高达数百亿，我的目标是在5-10年内，将充电站覆盖到大部分城市，每座城市都拥有足够的充电站，可以让城市里的新能源车主能够快速找到对应的车位，这样才能减少新能源车主的续航忧虑。 同时，发电领域也会是我们研发的方向，主要就是太阳能光伏。” 李继文听完后，说道：“周总，您对于电动车领域的布局的确很宏大，这一点与马斯克很像，而马斯克也来到了乌镇，如果您有兴趣的话，我们会试着安排您与马斯克的一场对话，您觉得如何？” “可以。”周宇杰点点头说道，虽说不同国籍，但马斯克对于科技想法的疯狂，实在是让人佩服，而更强的是他强大的执行力，居然真的能够让那些不可思议的目标一个一个的实现。 就说电动车领域，周宇杰敢进入，一个是因为自己知道未来的方向，第二是因为互联网产业带来的庞大现金流，让他可以随意折腾，如果自己只有个百亿人民币，他可不敢进入汽车领域。而马斯克在手中只有几亿美元的时候，就敢同时玩spacex以及tes，不得不让人佩服。 李继文接着说道：“周总，最近一两年，国家也在开始逐步减少对太阳能光伏的补贴，您这个时候进入是不是太晚了点？” 周宇杰说道：“光伏发电，本身是清洁无污染的，这是好的一点，但缺点就是成本太高，只靠目前的电费很难回收成本，因此，国家在10年前发起了补贴，但那时候补贴太高了，远超过了光伏本身的成本，结果导致太多的资本进入了这个领域，反而使得光伏的原材料价格暴涨，国家的补贴便宜了原材料商，所以才逐步的下调了补贴价格，让市场恢复正常状态，之所以感觉行情不好，也是因为前期产能太多的缘故，很多人投资太多，自然发生了亏损。 而且我进入光伏领域，在初期是不会进入生产领域，主要会是以研发为主，如果真的到了能够商业的临界点，那么我会大规模进入光伏的制造业。” 第502章 算法的作用 全球温室效应的恶化以及极端气候的频繁出现，让所有政府不得不面对以碳为核心的能源体系已经到了不得不放弃的边缘。 然而，一种能够取代现有人类能源体系的新能源，不可能凭空出现，在商业化普及之前，需要大量的试验，而试验之前需要一个最基础的物理学理论，目前，能够彻底解决清洁能源这个问题的，似乎只有可控核聚变，但人类目前的物理理论也只能短时间平稳控制这种能量，根本没办法进行商业化。 也就是在控制住核聚变的时候，如何让它来平稳的烧水？ 而在这套理论实现之前，人们也只能用最传统的方法来发电：热能、势能、动能以及光能。 热能自然不用多说，主要是火力与核电，但前者污染空气后者有核辐射以及泄露危机，311之后，核电已经开始被逐渐抛弃。 势能就是水电，很清洁但总量小，动能一般就是风能与波浪的能量，总量也不大，而最后一个则是光能，虽说单位面积的光能非常小，但算上大幅度面积，这个能源就是最佳的选择。 只不过因为很多的因素，导致太阳能产业很难的普及开来，最大的麻烦就是原材料的不足，如果人类大规模采用太阳能技术，那么需求量暴涨，会导致成本上升，随后又会抑制光伏的普及，这是一个死循环，很多国家也发现了这一点，所以不再大幅度支持，除非在技术上能够形成颠覆性的突破，或者能够找到一种新的低成本材料。 李继文笑了笑说道：“周总这么大的投入，那可真是光伏行业的福音啊。” 周宇杰淡淡的说道：“高新技术的出现，总得有先行者，要不然，等着西方国家先发明出来，我们可能就会再一次被卡住脖子了。” 重生以来，周宇杰的每一次投资，每一次在业务上的扩张，都是有着很大的把握，因为这些早就有了成功的先例，甚至连电动车以及电动车充电站也是如此，掌握未来的趋势，就可以轻松在控制整个风口，而不是只飞起来。 不过先知福利已经快结束了，就只能如正常的企业家一样，以自己的眼光来锁定一个赛道进行研发，输了，可能会输的很惨，赢了，那获得的不仅仅是财富，还有能够帮助人类发展的荣耀，以及青史留名。 太阳能领域的研发，就是周宇杰给自己未来定下的赛道之一，如果能够如锂电池取代铅酸电池一样，发现了一种新材料，那么全球能源的格局也会因此而改变，再次一点，想办法降低成本也很不错，至少能够减少温室气体的排放。 为了控制风险，周宇杰不会傻的现在就大规模兴建工厂，至少在前期都会以研发为主，而这属于基础科学的研发，很有可能长时间都没有结果，但只是研发的话，即使输了，也只是纯粹的资金损失。 马芸这时突然问道：“周总，据我所知，除了成本之外，光伏发电的不稳定性也是电网不喜欢的原因。” “对，马总说的很对。”周宇杰笑了笑说道：“这其实与马斯克在初期研发特斯拉碰到的问题一样，7000个电池，如何控制它们？” 马芸说道：“你的意思，是用软件来控制？” 周宇杰点头说道：“对，现在传统的解决方法，不过是在光伏电站旁边建一座火力发电厂，然后与光伏发电进行互补，当太阳能没有能量的时候，火力发电来进行补充。 但这种只是最基本的逻辑，只能说比以前更好，但仍然做不到稳定。 可如果能够收集大量的数据，比如对天空之中的云层进行分析，分析它们什么时候会挡住太阳，挡住的时候能量会被影响多少，然后根据数据，我们再以其他能源进行快速补充，这核心的问题就是如何处理数据、如何进行快速互补。我想只要研究到位、做的够好，那么就可以解决在入网的时候电力的波动性。 至于在农村的太阳能发电，也需要两个配套技术，第一个就是低成本的储能技术，现在很多光伏公司提供的方案是配一个大容量电池，但这个电池的价格可不便宜，这也在无形之中阻挡了光伏的普及，而第二个自然也是数据处理技术，让输出电压电流非常的稳定。 这其实也是一种非常高级的科技，不仅仅是太阳能，连风能、潮汐能、地热能都需要一套能够稳住终端电压的数据处理技术，如果这个能够成熟，那么各种新能源也会更加普及，这虽然解决不了气候危机，但至少能够缓解。 如果哪家互联网公司能够解决这个问题，绝对可以说得上真正的高科技领域。这才是大数据技术该被应用的地方，而不是招聘了几千大数据处理人才去研究用户的消费习惯。” 马芸、马花藤以及台下不少大佬差点被气的口吐白沫，整个互联网领域，对用户数据分析能力最强的明明就是你头条，结果你现在却反过来倒打一趴。 李继文笑道：“周总的想法的确很了不起，那不知道除了新能源领域，其他领域您会投资吗？” 周宇杰顿了顿说道：“其实，我认为人类在未来会面临着很多问题，但核心还是几点，气候问题、安全卫生问题、饥饿问题，这几点其实也相互影响。 气候剧变导致农作物减少，会影响粮食产量，而人口的大幅度增加，会导致大量人类闯入陌生的自然环境，20世纪几次埃博拉就是最明显的例子，就像比尔盖茨先生在2015年的ted演讲上关注的话题，也许某一天，人类最大的敌人不是核武器，而是微生物。” 李继文问道：“类似于sars、rs还有各种禽流感吗？” 周宇杰耸耸肩说道:“也许会是一场西班牙流感，谁也不知道，或者是埃博拉进入一个大城市，造成毁灭性的灾难，现在的交通如此发达，可能古时候的小瘟疫也会变成一个全球性的灾难。” 李继文问道：“那您的下个投资方向就是生物科技吗？” 说了这么多，如果再猜不到周宇杰的意思，那就也太白痴了点了。 第503章 生物云端大数据【1】 周宇杰点头说道：“生物医药领域会是方向之一，不过头条并不会直接进入这个行业，而是会以投资以及赞助的方式扶持有潜力的企业或者学院。” 李继文接着问道：“那在生物医疗领域，您会倾向于哪一块？” 周宇杰说道：“哪些疾病会严重威胁生命，我就会将资金投向哪个领域，最多的自然会是癌症领域，整个中国，每年的正常死亡大概不到1000万人，而其中超过13的人死于癌症，这是无数普通人的噩梦，很多家庭甚至会人财两失，我旗下的相互保以及水滴筹都在全力帮助这些人，但这些也只能治标，不能治本，想要解决这个问题，只有攻克癌症才可以。” 李继文问道：“周总，目前全球癌症治疗方案基本上都是国际上知名的医药集团所提出，而抗癌药的研发不但涉及大量的资金以及时间，还需要大量的人才，这种大规模的团队合作，恐怕也只有您亲自成立专业的团队才有可能成功了。” 周宇杰摇头笑着说道：“李先生，你太高估我了，就算我不计成本花钱组建一个团队，也不可能成功，真要是这么容易，医药领域也不会被那么大巨头公司垄断几十年了。 用互联网的话来说，想在别人成熟的领域超过别人，那基本上是不可能的，非互联网行业，或许有一点可能，但那需要十几年乃至几十年的投入。 二战之后的汽车巨头品牌，只有现代在韩国政府的全力支持下挤进了全球前十的宝座，而生物科技领域的门槛比汽车还要高的多。” “那周总的意思是？”李继文没明白，一旁的双马也在认真的听着。 周宇杰说道：“癌症在初期其实并不难治，问题是很多癌症被发现的时候，就已经是晚期了，这种时候就很要命，就算是超级富豪，碰到癌症也可能一样的结局。 晚期癌症的攻克难度是地狱级别，那么我们就可以逆向研究，如何能够在初期发现它们，或者教普通人如何避免他们，这或许更重要，研发起来也要简单的多，当然，这个简单也是相对的，实际上如何快速的发现早期癌症，也是一个难题。” 李继文问道：“所以周总是准备将资金投入如何发现早期癌症的领域？” 周宇杰笑着说道：“这是其中之一，但我更想做的是，统计出癌症的发病的规律，就像我们所有人都知道抽烟容易得癌症，但有的人不抽烟得了，有的人抽烟却不得，一般情况下，大家都说这是概率问题，但我觉得这或许有一定的规律，也许与遗传基因、与日常生活习惯、与工作或者居住的环境有关，我想做的就是尽可能的收集足够多的数据，来进行更详细的分析。” 李继文问道：“周总可否详细讲解一下？” 周宇杰说道：“国际抗癌联盟认为，13的癌症是可以预防的，13的癌症如能早期诊断是可以治愈的，13的癌症可以减轻痛苦，延长生命。 这最后13只能靠医疗技术以及患者有没有钱来决定，而前面23，实际上并没任何实际的解决办法，即使是国际抗癌联盟，他们也只能推荐人们热爱运动、不要暴饮暴食过于肥胖、不要接触化学物质等等。 但这些推广言论效果很差，因为他们的声音传播范围有限，而且即使被人知道了，很多人也不会当一回事，这些东西太虚了，所有人都不知道该如何正确的处理这件事，因为人们不可能在每时每刻都记住这些事，也不可能真的能够这么操作，只能说是概率性的关注这些问题。 但如果我们能够有着足够的数据，那么就可以分析得癌症的人有哪些规律，他们的家族关系亲戚中有多少也有癌症，或者有类似的非癌症疾病，癌症患者与他们的工作环境会不会有什么关系，在某一种特定环境下，得癌症的几率是多少？ 还有就是日常的生活习惯，这一点比较难以数据化，可能也只能采用比较传统的方法，比如是否爱运动、是否抽烟，是否熬夜，是否暴饮暴食，本身的体重等等因素。 当我们有了上千万的癌症患者，这些信息疏通之后，数据成型，我认为，有很大的概率我们能够发现很多我们以前不知道的规律，然后做出较为准确的算法。 当然我也会邀请大量的医学人员来参与这个项目，实际上国内或者国外很多医学机构、医学院都花费了大量人力物力来研究人为什么会得癌症、如何得的癌症？但他们有数据，却没有强大的数据分析能力，我想在未来，我们也可以与大量的医学机构合作，一起研究这一方面的科技规律。” 李继文听完后，沉吟片刻后不知道该说什么，于是问马芸与马花藤道：“两位马总，周总的这个想法，你们觉得怎么样？” 马花藤想了想说道：“我不是很懂生物医学，不敢下这个结论。” 而马芸则说道：“我觉得周总这个想法非常好，我也不懂生物医学，我甚至不懂互联网，但我认为，任何东西都有着数学规律，我们人体以及各种疾病也是一样，肯定有自己的一套逻辑存在，只不过因为数据太多，太分散，很难分析，而如果真的能够分析出来，那绝对是人类的一大福音。” 周宇杰也笑着说道：“对，就像很多人一直说的一个问题，为什么某人抽烟不得癌症，有人喝酒不得肝癌，有人不抽烟不喝酒却得了这两种癌症，很多人知道这其实就是概率问题，但我想知道的是，这个概率究竟是什么样的？抽烟的人得肺癌概率究竟是多少？抽什么样的烟更容易得癌症或者对应的肺病，或者什么频率的抽烟习惯会影响结果。 又或者其他因素的影响有多少，如果能够通过大量的数据发现部分规律，那么也许我们不仅仅能得出一个人患病的概率，或许还能与政府部门合作，一起针对一些容易导致癌症易发的原因来提出解决方案。 我个人觉得，如果哪怕只分析出了抽烟与肺癌的关系，让我们找出了更多的信息，那理论上来说，至少可以在数据上减少抽烟患者中出现癌症的概率，甚至普通人出现癌症的概率。” 李继文顿了片刻后说道：“抱歉，我都不知道该问什么了？” 周宇杰笑道：“其实我也不知道该再说什么了，我是有这个想法，但这个想法其实也不成熟，甚至有可能在专业人士看来还很幼稚，但我觉得我们企业家最应该做的就是冒险与尝试。 所以我想借着今天这个机会，正式宣布成立生物云端大数据项目，这个项目的目的就是利用大数据来分析影响所有严重疾病的成因，从遗传、环境、生活习惯方面来研究这个问题。 因为这个项目涉及的因素太多，所以我邀请全国范围内的互联网公司、数据分析人员、各大医疗机构来共同参与，不过事先声明，这个项目为永久非盈利项目，参与进来的公司是不会有报酬的，而个人参与者，我们会出薪水。” 第504章 生物云端大数据【2】 生物云端大数据，是周宇杰在很久以前构思的一个项目，这是水滴筹以及相互保的延续，但这个项目太庞大了，理论上，当数据足够的时候，分析结果会有点可靠性，但问题就是在初期发展非常的困难，想让千万人来参与这个项目，是很困难的。 不过好在有水滴筹这个项目，在帮助之余，让患者填写自己的各种信息很方便，这可以说是整个项目的第一笔数据。 而其他的，则需要大量的人来参与，首先他们需要填写自己的信息，然后还需要借助他们的关系链来慢慢引导身边的人，如果能够找到志愿者是最好的，如果不能，那也就只能给一点好处了。 而数据得到之后，也需要大量的数据分析人员以及生物医学界的专业人员，这些人当然会正常的给薪水，至于其他想参与的公司，那就只能服务了，愿意来就来，不来就算了。 当抖音与拼多多成型之后，互联网行业基本上已经不需要周宇杰的过多关注，而这些行业的庞大利润也可以支持周宇杰在多个领域进行多方向出击。 马芸说道：“我阿里巴巴很愿意参与这个项目，无论是人才还是资金，我都可以帮忙。” 周宇杰笑问：“马总，这个项目的投入将会以百亿美元为单位，而且很有可能最后会彻底失败那到了最后，恐怕连一地鸡毛就没了。” 生物大数据，也只是周宇杰觉得有机会成功，但最后会怎么样，谁也不知道，就跟当年马斯克发射火箭时，世界上的其他人都以为他疯了，但就是这种疯狂的企业家精神，才造就了今日巅峰的spacex以及硅谷钢铁侠。 周宇杰肯赌一把，也希望有其他人能够参与进来，这种大项目，由一个人来操作太困难了，不光是马芸，其他所有互联网公司乃至做实业的公司，他都希望能够引入进来，这也是为什么借着互联网大会的时机，将这个项目给公布出来。 但吸引资金归吸引资金，风险还是要说清楚的，而这句话也不是针对马芸，而是未来有可能加入进来的任何人。 马芸笑呵呵说道：“没事，这点钱我还是亏的起的，如果这个项目能够成功，倾家荡产也是值得的。” “好，那就多谢马总了。”周宇杰点头说道，不管人家的目的是什么，能够提供帮助，就行了。 一旁的马花藤也点头说道：“我藤迅也可以参与这个项目。” “行。”周宇杰点点头，然后说道：“这个项目与头条没有任何关系，任何人登录的方式只会采用手机、头像或者身份证验证的方式。” 这句话，是为了给在场的互联网巨头一个安慰，因为头条最擅长的就是利用别的项目来增加自己的流量，特别是这种会涉及到全国无数用户的项目。 而采用身份证，其实也是为了在未来绑定用户信息做准备，想将所有居民关系链打通，最好的方法就是联通卫生部门的信息，但这点未必能行得通，而如果自己操作，就必须给每个人一个编号，身份证自然就是最佳的选择，而这也是邀请更多的人参加的原因，最好能把国家部门吸引进来，有了政策的扶持，那么周宇杰就只需要安心研究数据就行了。 主持人李继文缓过神来后，说道：“周总，我想一个小时后，您的这番话一定会成为头条新闻了。” “希望，越多的人知道这个项目越好，越多的人参与，这个项目的成本就会越低，各种理论上能够实现的功能也许会早一日实现。”周宇杰点点头说道。 李继文接着说道：“今天真的是很荣幸，如果哪一天周总这个项目成功了，那么这次访谈或许会成为经典，专业性的问题我就不再问了，时间也差不多了，我还有一个问题，之前您说的人类未来面临的问题，除了能源、气候、疾病外还有一个饥饿问题，您认为该怎么解决？” 互联网大会，本来应该讨论的是跟网络有关系的话题，但周宇杰硬是将与网络没有任何关系的气候、能源与生物与大数据结合在了一起，在场人即使不说完全赞同，但再仔细想想，似乎也有点关系，数据分析或许不能解决这些问题，但只要方向正确，一样可以缓解或者对这些问题产生很强的帮助。 周宇杰说道：“这个问题，不是数据或者钱能够解决的，甚至可以说不是政府能够解决的，太复杂了，唯一的办法就是提高贫困当地的生产力，让本地人学会自己努力养活自己，要不然，神仙也没办法。” 饥饿问题，原因太多，有人懒的缘故，也有政治原因，也有气候原因，非一般人力能够左右，况且国内很少有这种情况出现，周宇杰也懒得管其他地方。 李继文点点头说道：“好，那就多谢周总与两位马总参与这次访谈节目，周总，每天马斯克会来现场，不知道您愿不愿意与他一起做一次对话。” “没问题，我也很期待这一天。”周宇杰笑着说道。全球的创业富豪之中，能够有着巨大成就的人有很多，也有一些能够改变人类的科技发展，比尔盖茨算一个，dows对科技业的影响非常大，拉里佩奇的谷歌也差不多，乔布斯的贡献则更胜一筹，无论是初期的个人电脑、ipod以及后面的iphone系列手机及ipad，都重新定义了人们的日常生活。 相比于这些科技行业的创业者，其他行业如金融的巴菲特、地产的李嘉成，虽然财富很多，但本身并没有创作价值。 而马斯克，可以说是最不可思议的创业者，年轻时成立了paypal（支付宝的美国版本），卖掉了之后就准备造火箭，顺便又开始做起了电动车，准备颠覆统治全球的燃油车，这两个不可思议的领域，在00年代，全球几乎所有人都认为他疯了。 而10年之后，所有人没投资他的人都疯了！ 李继文点点头说道：“好，那具体时间，我们会再通知您。” 第505章 光伏布局 与双马的对话结束后，整个互联网大会的现场顿时开始热闹起来，雷布斯、红衣教主、罗锤子的各种演讲内容顿时到了脑瓜之后，周宇杰所说的，成了讨论的核心。 周宇杰投资电动车领域，基本上所有人都知道，虽然投资方面比较激进，但也没人认为这是一种战略方向的转移，因为几十亿的前期投入对于蔚来、理想这种新势力造车可能是一大笔钱，但对于周宇杰来说，不过是九牛一毛而已。 就如苹果从13年开始流传要造车一样，这可能只是一个有潜力方向的扩张而已，区别是苹果非要找人代工，条件还苛刻无比，非要找前十的大型汽车集团来代工，结果一直也没有什么实际性的进展。而周宇杰就是直接进入了制造业，自己建厂，这也与曾经整个头条的轻资产模式相反。 但互联网大会上的一番对话，大家才知道，原来周宇杰不仅仅要造车，还会花数百亿在全国各地兴建充电站。 充电站这个风口，其实很多人也清楚，在电动车发展是全球发展趋势的情况下，回报是肯定有的，但涉及到实体投资，回报率再高，也远远比不了it行业，因此风投并不积极，但周宇杰却亲自上马，显然不是为了利润，而是为了电动车的配套服务。 至于之前说的光伏发电方面的数据分析，因为不会涉及到建厂以及自己兴建电站，纯粹是研发的话，投入的资金资源是多少就难说了，但看态度，应该也是很重视的。 只要所谓的“生物云端大数据计划”，看起来似乎行的通，但太复杂了，能不能做起来，真的很让人怀疑，不过能够有这种为人类解决生命问题的想法而存在，不少人还是觉得很不错的。 外面的讨论熙熙攘攘，乌镇一间靠近小河的独栋别墅内，周宇杰晒着太阳，与林有德等人一起钓着鱼。 “外面现在的讨论越来越离谱了，一些人差点要说周总你准备跟马斯克一样造火箭了。”林有德一边钓鱼，一边笑着说道。 周宇杰摇摇头说道：“就算政策容许，我也不会尝试，这是不可能的。” 人类商业模式中，有很多都是晚了一步就没有机会了，互联网排他性强的软件就是如此，而在实体行业中，芯片也一样，当先行者成功之后，成本与技术优势太大，后面的人基本上就不可能追赶了。 火箭技术也是一样，当spacex技术成熟后，可以轻松垄断太空发射行业，周宇杰知道，到了20年以后，全球70的商业航空发射都被spacex垄断，其他人连分杯羹都机会都没有，而spacex会利用这个行业的利润再继续优化自己，降低成本提高效率，后来者基本上没有机会了，除非spacex自己犯错。 而电动车行业之所以其他人有机会，则是因为这个市场太大了，特斯拉很成功，但产能的提高速度让它不太可能垄断这个领域，不过不出意外，未来第一基本上也跑不掉。 这其实也是市场对于敢于第一个吃螃蟹的人的回报。 林有德点点头，说道：“周总，按照你的要求，我已经在上沪、燕京、深海、重庆注册了新能源研究中心，已经通知了猎头开始准备招聘四个中心的负责人。” “好，待遇方面不是问题，我要全国最优秀的人才。”周宇杰笑着说道。 实体行业的人才，哪怕是高技术人才，其实待遇也比不了互联网，只要拿出互联网公司肯出的价格，那么就能吸引足够的人才。 林有德问道：“那这四个研究中心，每个研究的方向是什么？” 周宇杰说道：“上沪的研究中心，靠近我们总部，在数据方面会有很强的优势，所以研究的就是光伏电力如何以最佳方式入网，最终的研究方向就是光伏电源的输出端可以做到与正常的火力发电站一般。 燕京、深海、重庆三个城市的主要方向就是材料这一块，单晶硅、多晶硅、薄膜发电、光热发电，尽一切努力降低制造成本和发电效率。” 林有德想了想说道：“研发输出电源这一块虽然难，但总有一个方向，但是研究材料这一块，可能会很困难，这一方面，西方国家已经研究了几十年了。” “电池这一块西方都已经研究了一百年了，我们中国不一样还是诞生了宁德时代与比亚迪吗，现在锂电池的制造技术，我们国内可丝毫不比海外差。”周宇杰说道：“当初王传副以及曾敏群，也是冒着极大的风险来进行创业，才有了今天的成绩，相对来说，我们的研发资金不缺，已经算是条件很好了。” “这倒也是，那我们现在就是全力押注太阳能光伏技术了吗？”林有德问道。 周宇杰点点头说道：“可以这么说，新能源这一赛道上，我们入局晚了，现在也只剩下一个技术还不成熟的光伏了。” 新能源的核心，是从输入到输出，也就是从发电、传输、保存、终端使用四个领域。 传输这一块，中国本身就有超高压输电技术，这种技术是太阳能大规模发电的基础，要不然几千公里之外的太阳能电源到了城市就消耗了太多，新能源的意义就小了很多，不仅仅在国内，其他国家也是一样，因为需要大规模用电的城市与能够大规模创造清洁能源（太阳能、风能）的距离，一般都非常非常的远。 电力保存技术，自然是电池，目前宁德时代、比亚迪在这方面有着很大的优势，进军这个领域也比较早。还有少部分特殊的固定地点储电技术也可以研发，比如高压空气储电、水位势能储电等等，这些成本要低得多，适合特定地方使用。 终端使用这一块，指的自然是运输设备，包括轿车、卡车、公共交通、轮船、飞机等等，不过目前来说，能用电的只有轿车以及部分公共交通，其他的还比较遥远。 只有一个能源的输入端，目前还不稳定，理论上可控核聚变是最佳选择，但除非出现科技的大规模爆发，否则应该不太可能实现，而科技爆发的前提是有这方面的物理理论基础，但问题是，目前人类还没有这方面的物理理论，利用特殊方法短时间内控制核聚变已经是极致。 风能与水能太依耐地理环境，总量也少，核电风险太大，唯一能够取代火力的就只有太阳能。 但太阳能虽说已经发展很久，目前还没有出现革命性的突破，这是目前新能源赛道中唯一剩下的一条路。 太阳能发电目前有4种模式，最简单的就是光热，以镜子将热能聚集在一起，产生热量，然后通过特定液体带走热量去烧开水发电，后面三种就是光伏发电，原理差不多，单晶硅效率高但价格昂贵，多晶硅效率低一点但价格便宜，10年左右的光伏热就是这种光伏板，最后一种薄膜比较特殊，成本低，但效率更低，衰退很快，用来发电不划算，不过一些特定场合还是可以的。 目前来说，光热发电成本最高，基本上没有改变的空间，其他三种则需要大量的研究，或许才能慢慢的提高效率降低成本，就像当初电池的更新换代一样，不知道多少公司投入多少资源进去，最后才会开花结果。 林有德说道：“比亚迪、宁德时代包括特斯拉，都是自建工厂，然后以生产利润来进行后续研发，我们这样只研发，会不会跟不上需求？” 周宇杰笑着说道：“放心，我之前也只是说短期内不会大规模生产，但未来真的有结果了，自然该怎么样就怎样。 至于配套生产问题，我们收购一家小一点的光伏公司就行了，前期用来实验各种新技术，也为后期大规模生产做好技术人员的准备。” 第506章 会面马斯克 乌镇互联网国际会展中心，东北部的一间会议中心里，3000人已经坐满了整个场所，这已经是这里最大的可容量，之所以这么热闹，是因为再过半个小时，来自美国的马斯克将会与国内头条系的创始人创始人来一场东西方最巅峰的商业对话。 秦东平是一位常驻抖音的主播，最为擅长的就是分析一些互联网公司的发展过程，因为分析的很贴近地气，因此流量非常的大，但这种分析的前提是需要大量的研究，不可能三天两头得我分析一次，而且能够被他用来分析的公司，其实数量也是固定的。 不过无论是作为主播，还是维持抖音账户的活跃度，秦东平都会经常性的拍摄一些节目，或当做小视频宣传，或现场直播，在有了人气之后，直播流量补贴+直播打赏+短视频广告+短视频点击补贴，抖音七七八八的各种结算模式走下来，一个月也有五六万的收入，也让只有大专学历的他彻底翻身了。 只是短视频领域赚钱不假，但太容易被淘汰了，一个不注意，有可能前两个月还是月入几十万，后面可能收入瞬间暴跌十倍，为了保持流量，只能更加拼命，这次来到乌镇，就是为了找到更多的素材，给自己的短视频号进行一次大批量的更新。 马斯克与周宇杰的对话，绝对能够成为抖音上的爆款内容，而谁能够获得最大的利润，自然看的就是谁能够最早发布对话内容，最好是直播。 能在自媒体领域混的好的，基本上眼光都非常的强，秦东平能够知道互联网大会的作用，其他人自然也一样，加上一些大佬、正规记者、地方知名人物的预定座位，能够留给这些自媒体的人的空位本身就不多了。 秦东平也是费了好大的代价才拿到了一张门票，而且位置还是不错的。 打开手机，打开抖音，打开直播间，现场的画面立刻出现在手机上，秦东平举起手，将整个现场的画面放映在了直播间里。 “原来这就是互联网大会的现场啊，感觉还没我们市里面会议大厅大呢？” “搞互联网直播就行了，空间太大也没意义。” “楼上说的对。” “马斯克什么时候来啊？” 直播间里，评论飞快的跳动，此刻直播间里已经有了几千人，待会直播的时候，破万也是轻轻松松。在之前拿到门票后，他就宣布了将会对马斯克与周宇杰的对话进行直播，因此，一大批人早就在等待了。 不过因为现场的关系，秦东平也没办法直接说话，只能在手机上与网友们聊着天，时不时的宰举起手机拍摄整个现场。 等了一会之后，会场里的声音突然变大，不是说话的声音，而是似乎所有人同时动身的声音，只见台上，马斯克与周宇杰在主办方的带领下来到了会议中心正前方的两个座位，之后，主办方的人便走下台去，将主场留给了二人。 之前在台下的时候，周宇杰与马斯克也只是匆匆会面，此刻在数千目光以及无数摄像头之下，周宇杰笑着问道：“马斯克先生，很高兴能够见到你。” 马斯克点点头笑道：“同样如此，我也在很早以前就听过你的商业故事，你在互联网上真的很有创意，只是我也想不到，你居然也会进入汽车行业，我很好奇，为什么你要进入汽车行业？这个行业并不容易，连苹果至今都没有成功？” 周宇杰笑了笑说道：“跨行也是正常现象，我很看好汽车行业的发展，苹果没有成功，那是因为他们一直在以做手机的方式来做汽车，如果不是因为这样，能不能成功我不敢保证，但最起码也不会像现在这样，一无是处。” 马斯克问道：“那周先生认为该怎么做汽车？” 周宇杰说道：“最基本的一点，那就是汽车必须要自己造，这是一个重工业的行业，想以手机的模式来找代工那是不可能的，太多不可控的因素了，汽车代工这种模式在以前就不存在，是有它的历史原因的，无论是技术含量还是质量要求，汽车都比手机复杂百倍，而且没办法坐到标准化生产模式。” 虽然在很多因素来看，手机比汽车的科技含量要高，比如芯片，三星与台积电的制造工艺全球独二无三，芯片设计甚至比汽车设计还要复杂，手机其他零部件的加工精度要求也比汽车零部件要高的多。 但手机都是模块化生产，一部手机一般也只有一百多个模块，代工厂对于供应商的管理相对来说要轻松很多，设备也只是需要轻微的变动就能生产其他手机。 但汽车就是另外一回事了，一辆汽车上有2万个零部件，这对供应商的管理要求是成百倍的提高，同时也因为零部件库存成本高难储存，汽车公司不得不尽量的实现低库存以及零库存管理模式，这又造成了两万的零部件，任何一个出现质量问题或者物流问题，就会导致主机厂生产停顿，经营难度之高，可想而知。 加上汽车生产线是很难实现互相取代的，这种情况下，没有哪个代工厂会专门的为一款只有几年寿命的车型来造几十亿的生产线。 苹果就是习惯了手机电子行业的轻资产模式，想造车，但又不肯投资工厂，在初期还高傲的只与世界前十的车企合作，结果这些车企也没有直接拒绝，硬是拖了几年，把苹果的造车计划拖了一拖再拖。 后来苹果又想找全球最低级的汽车配件公司来替他代工，但这种投资对于哪怕是世界500强的汽车部件公司也是风险极大的，随后又浪费了几年时间，到了20年代，还是一点进展也没有，而这个时候，特斯拉崛起就不说了，连中国国内无数的造车新势力都已经开始抢占市场了。 不出意外的话，苹果这辈子也别想在汽车行业混出成绩了。 第507章 对话马斯克 马斯克点点头笑着说道：“其实，这个问题可能就是这么简单，但苹果却一直不肯尝试，我不能说代工这条路一定行不通，但就效率来说还是太低了点，听说周先生的光束汽车已经准备开始建厂了？” “对，我会在苏省的金陵市兴建第一座光束汽车生产基地。”周宇杰点头说道。 汽车行业，在10年前，属于慢投资行业，也就说建厂或者发布不需要着急，晚个一年半载也没什么，但随着电动汽车的崛起，以特斯拉为首的创新主义者以互联网的方式来造车，导致了时间变的非常重要。 各种不同的电动车快马加鞭的发布、发售，这打破了用户对于传统品牌的认知，无数新的品牌不断的被注入用户的脑中，要知道，以前只有燃油车的时候，很多人买车都会有着选择困难症，现在电动车的品牌、参数越来越多，选择起来就更困难了。 互联网行业，先发者的优势非常明显，实体行业或许没那么夸张，但优势也一样存在，如智能手机之苹果，电动汽车之特斯拉，只要前期经营不犯错，后期就会越来顺利。 第一争不到了，但后面的规律也是一样，在后世，无数造车品牌，但除了特斯拉之外，最具有优势的也就是蔚来、小鹏以及理想，除了他们三家有一定的能力外，先发优势也很重要。 因此，光束的时间不能晚，在经过几个月的谈判后，最终定下了金陵市委第一座汽车生产基地。 之所以选择金陵，也是因为这里有着上汽大众、马自达、依维柯、比亚迪等汽车主机制造厂，在人才方面的招聘会方便很多。 同时金陵市以及周边城市聚集着大量的全球顶级的汽车配件公司，光束也已经与这些汽配公司进行接触，虽然是新企业，但光束背景雄厚，资金充足，在钱的作用下，每一家都是很乐意合作，这也会降低汽车制造过程中的难度。 马斯克笑了笑说道：“希望能够早日见到周先生你的车。” “估计再过两年就行了。”周宇杰点点头说道。 马斯克这个人，其实还是有点高傲的，曾经那么多的磨难，现在成功之后，自然会让人觉得傲视一切，这其实也是正常现象，曾经在电视采访中，直接无视比亚迪就是最明显的表现，能够坐在这里与自己交谈，不是因为光束，而是因为周宇杰背后的头条，作为国内影响力最大的互联网巨头公司之一，马斯克当然也很给面子。 马斯克接着问道：“周先生，我在两个小时前，在网上看到了你关于准备投资遍布中国的充电站项目，我想问一下，不知道这个充电站是不是也支持其他的汽车品牌？” 几年前，为了在美国普及电动车，马斯克花了巨大代价，对美国的高速公路进行了充电站点的投资建设，但这里面需要的资金实在是太多了，马斯克其实也是打了一个幌子，有点涉嫌虚假宣传。 所谓的遍布全美高速的充电站点，其实不过是与高速公路旁边的汽油站、休息区或者旅馆合作，安装了几个充电桩，以这个为宣传倒也没错，在特斯拉刚刚开始销售的前几年，全美车量少，这种擦边球的布局倒也够了，但这些年来特斯拉销量逐渐上来了后，充电站点又不够用了。 美国那边虽然有点麻烦，但好歹还能够支持一段时间，但中国这边就不行了，之前两年，趁着中国政府还没有定义充电桩标准的时候，特斯拉一口气在国内投入了数千个充电桩，之所以这么拼命，一是因为中国是全球最大的汽车市场，第二就是为了先一步动手，然后让中国选用自己的标准，再次一点自己也要保住自己的接口。 但想象是美好的，只是结果不为他意，15年国内统一标准，特斯拉又不得不更换接口，连带着出口到中国的汽车也得换接口才行，标准还没定到，马斯克自然对再投入海量资金进入充电站领域没了兴趣，毕竟目前的特斯拉产能方面一直不足，保证超级电池工厂以及新建汽车超级工厂才是重中之重。 只是充电站的普及，是电动车畅销的基础，虽说中国国内规定了所有充电接口必须一样，但这种要求只能使得慢速充电时大家都能通用。 因为汽车的电池蕴含着巨大的能量，对于快速充电时，安全性的要求非常高，各家车企都需要桩与电池的相互配合才行，不管是充电桩还是汽车，都有对应的芯片，芯片没有专门的调教过，是没办法给其他车型快速充电的。 周宇杰自然明白马斯克的意思，笑着说道：“光束充电桩项目虽然是为了自己电动车的配套，但对于其他车型，我们也是乐于合作的。” 在前世，国内有不少专业做充电桩的公司，这些公司基本上都是独立于汽车行业的第三方平台，因此自然什么车型都会接受，但特斯拉却不一样，接口一样，但芯片不认就没办法充电，国家对这一块虽然有规定，但执行力度也不是很严，直到22年之后，特斯拉才开始慢慢的放开权限，给予其他车型使用，根本目的其实也是为了进一步扩大在新能源基建领域的地位。 而光束充电桩项目，虽然名字与汽车一样，但绝不是只为了光束电动车而服务，控制基建，是整个项目的最大目的之一。 周宇杰准备同时在两个方向布局，一个是电动车，一个就是基建，这样一来，即使电动车发展的一般，但只要重金早期砸下，当光束充电桩遍布全国且密度足够时，就会形成强大的垄断力量，这股力量足以形成对整个电动车行业的影响，如果光束充电桩不支持某一款普通的电动车车型，那么足以对这个品牌造成致命的影响。 当然，这只是影响，真做的这么绝，只会引起更强力的监管。 “特斯拉也非常乐意与光束进行合作，电动车行业，分享才是进步的开始。”马斯克笑着说道。 “ok。”周宇杰点点头说道。 光束与比亚迪的关系并不是竞争对手，但特斯拉却是所有电动车的竞争对手，因为夸张点来说，目前世界上有两种电动车，一种是特斯拉，一种是其他电动车，特斯拉无论是对燃油汽车公司还是对新能源造成势力，都有着很大的压力。 但如果因为这个就不让特斯拉在自己的充电桩上充电，就会引发包括特斯拉在内的所有电动车品牌想办法绕开光束的充电桩，要么自建要么投资其他竞争对手，这不利于光束充电站的垄断计划。 特别是特斯拉，最近的股票虽然不太好，但周宇杰可是知道，再过几年，其股票价值能够翻个20倍，特斯拉本身的产能也会大幅度提高，公司开始盈利，现金流会大幅度提高，如果不在那之前完成部分充电站的布局，那么很有可能会有一场比较惨烈的烧钱大战。 当然，马斯克该做的肯定还会做，但只要自己先有了地理优势以及培养了大量电动车主的习惯，特斯拉想抢市场恐怕也不容易，毕竟光束的背后可是还有着头条的。 “听说周先生还准备重点投资光伏项目？”马斯克心情大好的问道。 在得知周宇杰对于中国充电站的大概投资数据后，马斯克便知道了周宇杰的目的，垄断充电站，虽说利润可能不会很高，但却非常的稳，也是新能源车能够普及的根本，只是特斯拉目前的资金不足以支持这个计划，但周宇杰显然有这个资金能力，如果真的这样，特斯拉的销量也能够被间接带动。 周宇杰笑着说道：“对，马斯克先生致力于人类太空移民，我就只能想办法改善人类的气候环境了。” 马斯克问道：“很多人认为太空移民花费成本太高，周先生对于这个想法怎么看待？” 虽然spacex已经成功发射了数玫可回收火箭，但明眼人都知道，发射普通火箭与带人火箭是两回事，将人送上太空与将人送上月球是两回事，而将人送到火星，那难度就是地狱难度，想要做到这一点，绝对不是可回收火箭能够解决的。 当然，困难可以一步一步的来，但其中所消耗的资金将是天文数字，要知道当年美国登月，花费的代价连美国政府都受不了，即使扣除火箭成本，那代价也是非常的高昂，而去火星的代价，估计十倍都看不只。 在spacex初期研发可回收火箭的时候，无数人嘲笑马斯克，而当可回收火箭成功后，很多人也不赞同去火星移民的想法，因为这成本之高，还不如用来修复地球的环境。 周宇杰笑道：“太空移民的成本的确很高，但花的又不是其他人的钱，你管他们怎么想干吗？” “哈哈哈”台下传来一片笑声，马斯克也笑道：“很多人认为我们应该将这笔钱花在地球的环境上。” 周宇杰说道：“这个世界上的资金很多，如果想改善环境，那么那些【很多人】就应该站出来捐款，因为只要有钱，就能改善环境，而太空探索，却没几个人人能够做到。 至于太空探索的目的，我觉得还是很伟大的，人类目前的气候环境，已经在急剧恶化，理论上来说，即使我们现在停止碳排放，全球气候还会继续升高，造成不可估量的灾难，虽说气候变化不足以威胁人类生存，但我们也需要为自己有一个退路，或者说，即使我们这一代做不到真正的太空移民，但也要为人类的未来做好这个基础。 而且太空探索技术，有一个非常大的好处，就是在需要的时候，或许可以拯救大量的生命，甚至整个人类，那就是对抗宇宙中小行星或者彗星。 这些大小不一的天体，每隔多少年就会撞击地球，严重的为我们所知的就是灭绝恐龙的陨石，离我们最近的就是1908的通古斯大爆炸，这只是一颗直径不到100米的小行星，释放的能量相当于100颗广岛原子弹，还好当初是落在了无人区，想象一下如果掉在了城市中央，会是什么后果？几百万人有可能一瞬间灰飞烟灭，而如果到了海里，形成的海啸会造成更大的损失。 甚至现在的科技社会，这么大的陨石哪怕在空中爆炸，也会造成大量的电子设备报废以及大量人类眼睛的失明。 火箭的成本如果降到非常低，那么至少我们可以发射大量观测卫星，来扫描太阳系的无数能够威胁到人类的小行星，因为地球上的望远镜没有太空的清晰，这会大幅度增加我们的信息量，也可以早做准备，而如果想阻挡这些小行星，也同样需要使用火箭去撞击使它们改变轨道。 这些小行星质量大动能大，想改变它们的轨道，就必须提高火箭的质量甚至数量，这一切的前提就是火箭技术，所以我认为，发展火箭是人类保护自己非常重要的一步。” “啪啪啪啪啪啪”台下也响起了掌声，马斯克笑着说道：“周先生的想法的确比起一些人强多了，那不知道周先生有没有兴趣也发射一颗火箭？” “暂时不需要，我并没有这方面的需求。”周宇杰笑着拒绝道：“我未来的目标，就是想办法缓解气候进一步恶化，太阳能光伏是我未来的重点研究方向，当然，其他新能源也会有所涉及，或者如果能有什么新的能源创意，我也很乐意投资。” 马斯克点点头说道：“我也同意太阳能可能是暂时解决人类气候问题的解决方法，再配合电动车，这样至少可以大幅度降低碳排放了。” “我们现在能做的，就可能只有这样了。”周宇杰笑着说道。 以目前的物理学科技基础理论来看，可控核聚变出现之前，只有太阳能才有希望缓解人类的气候问题。 太阳能部分取代燃煤、电动汽车部分取代液态石油，天然气的话暂时还没有好的方法取代。 二者合一，加上对植被的恢复，只要规模足够大，那么地球本身的净化作用也会有着很大的效果，毕竟之前国内大城市举办大型活动时，只要工厂停几个月，空气立马能够提高几个档次。 至于气候变暖问题，那可能是没办法改变了，破坏了几百年的环境，恶果不是几十年就能恢复的。 马斯克接着问道：“周先生，你在未来会大规模投资太阳能发电站吗？” 第508章 困难 周宇杰笑了笑摇头说道：“暂时还没有这个打算，目前我的资金还是以研发为主。” 对于电动车充电站，周宇杰采用的是全力快速布局，意图在短时间内形成垄断，但太阳能发电站，却是另外一回事了。 中国、美国以及西方各国，在21世纪初都对太阳能发电站进行大规模补贴，促进了整个行业的快速发展，但随后，在2010年左右，西方开始了降低补贴，国内晚了几年后也是一样降低补贴，这并不是因为补贴太高导致财政压力大，而是因为政府发现，当补贴太多时，反而会造成不好的后果。 太阳能发电技术，在80年代就已经出现，但当时发电成本太高，高到离谱，只有卫星等少数领域才会使用光伏，后续20年，各方企业以及研发机构慢慢的研究，最终成本大幅度下降，虽然还是比火力贵，但已经不再是高不可攀了。 于是，各国为了应付气候危机以及提高清洁能源的比重，开始了一轮又一轮的补贴，严重刺激了光伏行业的发展，在那些年，光伏行业被称为拿着簸箕在地上扫黄金。 但补贴虽然带动了清洁能源比重大幅度提高，却使得光伏行业的科研发展陷入了停滞，因为企业们可以靠着补贴赚钱了，那为什么还要继续花大价钱去研发呢？ 于是，补贴不得不慢慢降低，逼迫着光伏企业想方设法提高自己产品的发电效率，毕竟效率越高，未来的收入太越高。 因此，指望政府一直补贴那是不可能真正的成功，只有慢慢的提高光伏的发电能力，当成本与火力差不多的时候，再配合政府的政策如碳排放积分化，才是进入光伏发电领域的最佳时间。 马斯克说道：“那就希望你们能够早日获得叫人惊讶的成果，我很希望能够早日看到这一天。” 现如今，电车虽然普及率还不高，但趋势已经很明显，未来取代燃油车，基本上已经板上钉钉，连很多国家都出台了未来燃油车禁售的法令，不管能不能做到，但这种态势非常不错。 电动车的普及，即使电力来源都是来自于燃煤，也能减少一半的碳排放污染，更不要说，燃油污染聚集在人类生活的地方，更容易造成人们患各种疾病乃至癌症。 不过对于能量的来源，马斯克也是暂时无能为力，虽然他也在十年前就看到了太阳能的好处，并且在美国成立了太阳城公司，并且推出了利用屋顶发电的创意以及对应的技术解决方案，但这些显然只是杯水车薪，想解决这个问题，只有吸引全球的资本进入这个行业才行，特斯拉带动了电动车的发展，将资本引入，但太阳城公司却没这个能力。 因为光伏这一块的问题在于基础材料技术的研究，而电动车只是对已有技术的重新整合利用，马斯克擅长后者，而对于前者也无能为力，同样也是因为资金有限，火箭与电动车以及够折腾了。 而周宇杰有着足够的财力，如果他的研发能有了丰厚的成果，说不定也会促进整个太阳能发电的普及。 周宇杰点点头说道：“我也希望能够早日看到这一天，如果人类一半的电力都来源于太阳能，那就非常完美了。” 太阳能有个致命的弱点，那就是白天有能量，晚上没有，冬天的能量也会降低，下雨天下雪天可能也一样，这会造成输出的不稳定性。而储电技术目前的成本太高，这一方面也是周宇杰未来研究的重中之重，用简单的方法如高压空气储能，也比电池要便宜的多。 不过好在夏天也是能量的高耗时间，倒也能值得其所。 马斯克点点头，又问道：“周先生，我很好奇你的创业历程，在商业发展中，你有遇到过非常大的困难吗？” 嗡嗡嗡”台下也是一片嗡嗡声，之前的话题虽然高大上，但都不会是吃瓜网民关注的话题，而现在这个问题涉及到创业，显然流量会更高。 要知道，现如今的互联网大佬们，基本上都在创业过程中碰到过非常大的困难，如马花藤在初期融不到资金想卖掉qq，也因为没有用户而不得不男扮女装，马芸也是创业三次才成立阿里巴巴，后续在互联网泡沫中也损失惨重，国外也有一些类似的人，最知名的莫过于乔布斯，被自己成立的公司给赶了出去。 而现在台上的马斯克，也一样经历过太多的磨难，08年spacex第三次火箭发射失败，特斯拉的研发也陷入困境，而那时马斯克手中的资金只能扶持一家企业，最终马斯克决定赌上一把，发射了第四次火箭，最后成功了。如果那一次失败，可能硅谷就没有钢铁侠了。 其他如比尔盖茨、扎克伯格、拉里佩奇、李彦红等创业者或许没有碰到生死攸关的困难，但小的应该也有不少，唯有周宇杰，似乎一直都是一帆风顺。 周宇杰笑着说道：“基本上没有，其实这与我初期的定位有关，就说藤迅或者谷歌face这类的企业，本身就是流量型企业，也就在初期会发生一些困难，但市场一定稳定之后，基本上就不会再有什么大问题，到了垄断市场之后，除非发生颠覆性的改变，要不然不太可能失败。 头条在创业初期，主业是三个，分别是趣信、应用宝以及今日头条，在当时的环境下，这三种商业模式都属于新的，很容易成功，而且三者都属于流量型企业，特别是应用宝与今日头条，本身也带着自我变现的属性。 至于趣信，虽然后来遇到了藤迅的强力狙击，但也因为风投的关系，一直没有出现资金困难的局面，可以说我的创业生涯还是比较顺利的。” 马斯克笑了笑说道：“这可真是很幸运，我现在都有点羡慕你了。” 周宇杰说道：“其实挫折才能让人进步，也许未来在电动车以及光伏领域，我也会尝到碰到困难的座位了。” 第509章 国产化的特斯拉 “或许。”马斯克接着问道：“周先生，据我所知，你也特斯拉的股东？” “对。”周宇杰点点头说道：“之前奔驰集团准备抛售特斯拉的股票时，我收购了下来。” 自己持有特斯拉的股票，是瞒不住的，毕竟马斯克名气太大，特斯拉也一样，奔驰当初那么大的转让动作，人们不可能不关注，再者，这种交易也不可能不让美国证监委员会知道。 但能让外人知道的，也就是周宇杰持有特斯拉5的股权，因为特斯拉属于高科技企业，而美国的证券法明文规定，任何外国机构以及个人，最多只能收购美国上市科技公司5的股权，超过了不但没有投票权，还必须在限期内降低股份至法律容许的范围，要不然就是严惩。 因此，除了明面上的5，其他的特斯拉股票都是利用各种避税天堂的注册公司所持有，因为每一家持股非常的少，一般也不会引起关注。 最近一年特斯拉的股票总市值大约在500亿美元左右，离几年后的一万亿还差的远呢，因此，周宇杰从比特币的套现最近中，留了一部分出来，专门不停的购买特斯拉股票，反正自己不追求投票权，只要经济收益就行，只要不被美国政府发现，一切安稳。 马斯克笑着说道：“那等到下次股东大会的时候，希望你这个大股东也能来参加。” “没问题。”周宇杰点头说道，也就最近两年能去美国了，去看看特斯拉的超级工厂也很不错，顺便再度个假。 周宇杰接着问道：“马斯克先生，听说特斯拉很快要来中国建生产基地了？” “周先生的消息渠道可真不错。”马斯克点点头说道：“中国市场非常的庞大，我自然也希望能够实现特斯拉在中国的本土化，我想大家很快就能开到国内生产的特斯拉了。” 这句话针对的是台下观众，自然又引起了一阵小范围的欢呼，虽然周宇杰名气大，但似乎马斯克的特斯拉更吸引人，毕竟一方只是好玩的app，另外一方则是最新功能的汽车，对于大部分男性用户来说，开车的吸引力显然更大。 周宇杰大方的笑道：“很希望也能够与特斯拉成为竞争对手。” 特斯拉的国产化，虽然会给每一个厂家很大的压力，但对于用户以及国家来说，益处显然更大，周宇杰也清楚特斯拉未来的策略，通过本土化，外加重要零部件自己生产，以求拼命的降低电动车的成本，这样一来，不仅仅冲击的是其他新能源竞争对手，连传统的燃油车也是压力山大，马斯克曾经说过，2030年之前，特斯拉的年产能要高达2000万辆，这已经接近了2016年全球汽车产能8290万辆的14 不过周宇杰倒也不是很在意，特斯拉的进场，其实才能真正的锻炼出国内新能源汽车的能力，从前世的数据来看，在20年之后，整个全球的电动车市场，只有国内这一块，特斯拉碰到了无数对手，虽说这其中没有一个比得上特斯拉，但群狼加起来也可以与老虎对抗的。 而海外市场，如大众、丰田、奔驰、宝马这些传统的燃油车巨头，有着雄厚的资金、数量众多的人才储备、庞大的销售渠道、悠久的品牌优势，但从全球电动车销量排行榜来看，却还比不过只在国内市场争雄的比亚迪、蔚来、理想、小鹏、五菱（这个特殊）、长安等等。 国内电动车只在国内发展，也是因为产能不足以及缺乏海外渠道，未来虽然不确定性很强，但总会有机会进入海外市场，但海外传统燃油巨头，却已经晚了数步。 国内电动车之所以这么强，一方面是国家很早以前就开始布局电动车这一块的市场，意图在汽车制造领域以电动车颠覆燃油车，另一方面就是很早的引进了特斯拉，逼着国内车企不得不全力提高自己，在血海中杀出一条路。 光束自然也会有自己的压力，但这其实也是想成长起来最快的方式，没有压力就没有成长，实体高科技行业与互联网行业还是相反的，而且汽车行业，类别价位太大，不可能有什么企业能够真的形成垄断，特斯拉也不可能。 马斯克耸耸肩说道：“周先生，这很快就会成为现实，特斯拉已经有了研发一款a级轿车的计划，我们也希望能够为各个阶层的消费者提供最好的产品。” a级也就是紧凑型轿车，与光束以及国内大部分电动车的定位一样，如比亚迪秦。 周宇杰笑着说道：“这样也不错，我也希望能够早点看到这样的产品。” 说没有压力，那也是假的，不过周宇杰也知道，在未来几乎十年的时间，困扰特斯拉的就是产能问题，全球民众对特斯拉新车的需求远超过特斯拉的产能。 要知道，当年苹果手机缺货，整个电子代工创业全力迎上，也花了几年时间才解决这个问题，而对于只能够自己建厂的特斯拉来说，即使中国速度再快，汽车制造行业本身的限制会长久困住了时间，因为手机出问题顶多就是钱的损失，公司态度好点认真负责，不要学三星那样也就没什么事了。而汽车，出现大的质量问题，可是会出人命的，对于品牌来说，影响也非常庞大。 特斯拉在未来几年的主打产品就是y与3系列，这两款价格属于中上定位，而即使有紧凑型轿车，也会属于中低端定位，后者更容易普及，但普及就意味着产能要求更大。 连利润高的产品都做不过来，怎么可能去生产利润低的产品呢？除非马斯克敢同时在中国拼命的兴建超级工厂才有可能。 还有重要的一点，马斯克能在中国建厂，甚至全资，是因为它的鲶鱼效应，对于中国来说，可能有两三个超级工厂就够了，想再拼命扩建然后再控制国内市场，打趴中国政府意图扶持的国内企业？ 谁会同意？ 第510章 大数据的可怕 对于特斯拉建厂的事情，周宇杰自然清楚，国内其实早在5年前就已经与马斯克进行了接触，谈判了几年没有进展就是因为独资问题，马斯克想独资，但这违反了国内的外资汽车行业投资法。 但国内这群电动车品牌太不争气了，国家每年出资百亿进行补贴，结果造出的电动车一个比一个感人，有个笑话就是雅迪出了一款高级电瓶车，续航居然干掉了当时一般的新能源电动车。 于是，为了国内电动车品牌的快速成长，中央决定修改80年代定下的《外商投资准入特别管理措施》，在原有规定“汽车整车制造的中方股比不低于50”的基础上，增加了“除专用车、新能源车外”。完全就是为了特斯拉的入场而服务，这不是因为特斯拉太牛逼，而是因为国内同行太坑爹了，国家想靠着新能源汽车实现汽车行业的弯道超车，就必须要引入强大的敌人。 周宇杰不感兴趣，但台下的人可热闹翻了，之前坊间早有传闻，特斯拉将会进入国内生产，但因为股权问题一直没有谈好，而这个时候马斯克所言相当于官宣，粉丝们自然激动不已，不管是苹果还是特斯拉，都有着无数的粉丝。 虽说对话这种节目台下的人不应该提问，但不少人还是举起手来欲欲跃试。 马斯克也比较好说话，随意点了一人，被问道会在哪里建设，什么时候能够正式交货。 马斯克笑着回答道：“目前已经在与国内几大城市进行谈判，很快就会有结果，至于正式交货，具体时间我就给不了了，我本人也希望越早越好。” 台下还有不少人想要提问其他问题，都被马斯克一一回答，有些是关于特斯拉，有些是关于spacex，答了几个问题后，马斯克立刻停止了回答举动，回到了对话现场，他来参加互联网大会，其实也是借着这个机会公布一些消息以及一些未来的规划，但时间有限，不然就是太不尊重周宇杰了。 周宇杰也没有在意，接着说道：“马斯克先生，听说你又新开了一家公司，叫做neuralk（神经连接）？” “对。”马斯克点点头说道：“这是一家专门研究脑机接口的新公司，我们试图研究一种芯片，然后可以植入人的大脑，芯片可以通过脑电波或者其他因素来收集信息，随后传递给附近的接受装置，从而对周围的智能设备进行控制。” “哇哇”台下又是一片哗然，如果是其他人在公开场合说这种话，估计所有人都会认为他是疯了，但这句话是马斯克说的，现场的人觉得自己疯了，因为这种技术如果实现了，那也太魔幻了，但马斯克能不能实现，他们还真的不敢直接否定。 “类似于黑客帝国的那种设定？”周宇杰问道。 马斯克笑道：“我的想法或许比黑客帝国还要酷，但现在离那一步还很早，暂时还不能告知外人。” 台下的不少人听了后大失所望，他们其实也不是立刻需要体验到什么高技术产品或者服务，他们现在想知道的就是马斯克的想法，这既可以刺激他们的思想天花板，也可以引爆网络，成为头条新闻。 “很有意思的项目，也许我也会投资试试。”周宇杰淡定的说道。 在前世，马斯克真的取得了一定的成绩，据说神经连接公司将一个芯片植入了猪的大脑中，后续猪的一些需求还真的被附近的计算机所获取，成功率非常的高。 不过据周宇杰所知，这个芯片还没那么牛比的可以读取人的思想，这里面的核心技术也是数据处理。 简单来说，就是先以猪来作为实验对象，早早将芯片植入进去，芯片的作用就是获取猪脑中不同频率以及强度的脑电波，然后记录下来，再对比当时发生某一频率的脑电波时，猪在干什么？寻求什么？ 同时测试人员也会用各种东西来测试猪，比如给好吃的、不好吃的食物、让猪开心、让猪害怕、让猪痛苦，这些只是过程，他们需要的是让猪知道接下来会有什么，然后收集信号。 听起来比较简单，但这个数据也是非常的复杂、而且很容易错。一旦错了，算法就可能完全错误，需要重新开始。 连猪的脑电波信息都需要收集、测试数年才能完成，更不要说说人了，这不仅仅是智商差距的问题，而是因为人吸纳的知识、欲望太多，思想会复杂千倍万倍。 但只是一步一步来的话，比如想识别人的一些基础指令，再通过人体的动作来作为参考，也是有可能的，因为当人在想什么的时候，身体也会有对应的反应，这种行为甚至自己都不知道，但也是有规律的，也就说，是能够通过数据分析出来的。 当然，身体什么反应，也是要看从小的文化以及区域性的教育或者先天习惯来决定，这造成了身体反应在全球范围内会有很多类别，因此会增加数据处理的难度。 不过难度归难度，还是有可能实现的，这就是大数据的可怕。 从横向分析来说，分析无数人的数据能够整理出普遍的规律，从纵向来看，长时间收集个人数据，也是可以分析出来的个人的规律。 这就类似与智能汽车的纯视觉无人驾驶，随着时间的推移，可参考的数据越多，效果会越来越精准。 所以如果某一天，人真的可以通过脑中芯片来控制周围的一切，并不是扯淡，芯片或许不能直接知道你在想什么，但却能根据间接的脑电波数据来对比庞大的数据库来分析出来。 如果这一种产品真的实现了商业化，依据这些数据，电脑能不能出现思想，都是未知数。而控制这些数据的公司，会成为什么样的存在，真的是难以想象。 大数据的强大，可不是在于分析消费习惯而已！ 马斯克也没有在意周宇杰的话，太多的人想复制他的商业模式，多一个人也不奇怪，更不要说脑机接口这种连他自己都不确定的商业技术了。 第511章 中美科技行业的差别 这时，一名举着手机的年轻男子突然站了起来，问道：“周总，您怎么看全球互联网科技企业的差别？” 突然的提问，让现场一片哗然，这是对话现场，按规矩下面的人是不能提问的，刚才马斯克提出了新的创意，引起现场轰动，加上马斯克与周宇杰都同意提问，所以才破例。 而这种时候突然的提问，就是破坏会场规则了。 只见保安迅速汇集过来，二话不说，准备请提问的人离场。 “让我听完这个问题再出去，行不？”提问之人正是正在直播的秦东平，刚刚现场的情况被他直播了，自然吸引了大量的用户，而会场的内容也比较刺激，于是一位大佬承诺你只要提个问题，就给你5个w。 秦东平倒不是被5个w吸引到了，而是想到如果自己真的这么做了，随后也有可能能够蹭到周宇杰与马斯克这次会谈的流量，哪怕只有一小部分能被自己吸收过来，那也会是百万级别的流量，毕竟，这个基数太大了。 于是，富贵险中求，他提问了，但无论如何，他还是想听完结果再说，因为他的提问如果引起了周宇杰的回答，那么自己的流量可能会更上一筹，而且他也想知道周宇杰对这个问题的看法。 至于为什么只问周宇杰而不是马斯克，很简单，他能听懂英语，但口语就是另外一回事了。 马斯克对于现场的变动也是有些不知所然，整个会场之前都是以英语交流，他虽然带了同声翻译，但一直没有用，直到过了半分钟，才从耳机中得到了翻译。 秦东平的愿望显然不可能实现，要是这样都能留在会场，那估计待会破例的人会更多，毕竟，疯狂的人还是太多了。 提问之人被请出去后，周宇杰也没有在意该不该回答这个问题，反正对话本来就是有什么说什么，于是说道：“在一定程度上，中国与美国的互联网模式是很像的，因为中美两国是全球唯二的自身有大量互联网用户的国家，这也是为什么只有中美两国才能产生互联网巨头公司。 印度或者一些人口上亿的南亚国家，人口基数是有了，但经济不行，电脑数量不足，不过随着智能手机的降价，移动互联网的用户反而在增加，或许这是新互联网企业或者风投的机会，但上限还是有限的。 日本的人口倒是也很多，但其经济模式完全是财团化，敢创业的人非常少，即使成功了，后期也会陷入与财团的争斗中，难以成长，韩国也差不多。 欧洲国家经济很强，但语言太多，一种软件应用出现后，就会面对十几种语言版本的问题，而且各个国家的法律、商业模式、用户习惯完全不一样，这就造成了没办法快速普及，这对互联网企业是致命的，而因为欧洲很多人都会英语，这就造成了美国的谷哥、face反而轻松的占领了欧洲市场，然后再转化成当地语言。 而中美之间的商业模式，在pc时代，的确是中国学习美国，那是因为pc在80年代就开始在美国普及，而中国就晚了十年，两个差不多的商业环境，中国这边当然会学习。 但移动互联网就是另外一回事了，美国也只是比中国早几年，时间差别并不是很大，团购、网约车两种商业模式来自于美国，但其他的如外卖、共享单车、大数据算法推荐就是中国先出现的，未来的话，基本上处于同一个起跑线，互联网创业这一块，可能会更倾向于符合本土化的模式，美国那边可能也会有企业反过来学习中国。” 现场下又是一片掌声，如果说马斯克的创意比较容易震撼世人，那么周宇杰就是以眼光及分析能力为优势，对于各种问题的分析，往往都是异常的精准，这似乎也是外界认为他成功的原因之一，能够精准的判断用户的需求，比用户本身还要了解。 马斯克笑着问道：“互联网企业是这样，那实体科技行业呢？” 周宇杰想了想说道：“实体行业这一块，就要复杂的多，但总体来说就是两种，第一种就是基础科技，这种可以说是所有现代科技的基础，从一颗小的螺丝到最复杂的航空发动机，又或者电子行业依赖的光刻机，其实都是来自于最核心的基础科技，这一方面，国内要弱的多，虽说有些领域如汽车可以通过新能源赛道进行弯道超车，但很多最基本的东西，还是需要沉下心来研究，要不然想法再好，也没有这个基础来实现。 而另外一种就是在实体领域进行创新，很多人可能都误认为只有互联网行业才能够创新，其实这一点并不正确，就像电动车在颠覆传统燃油车，太阳能光伏也在慢慢颠覆火力发电，只不过这种创新并不在于想法，而是实际的技术，所以难度非常高，打个比方，如果谁能够发明能量密度比三元锂电池还要高一倍的新电池，成本还不高的话，那么现在大量的商业体系将会彻底被颠覆。 想做好制造业，这两种可以说是缺一不可，不过很多情况下，抓住一个就已经能够成功了。” 马斯克问道：“周先生，未来你会参与基础材料的研究吗？” 周宇杰点点头说道：“电池方面的基础科技我会投资研究，之前说的光伏也是一样，同时光束也会投资一些芯片行业。” “芯片行业？芯片制造业？”马斯克有些好奇的问道。 周宇杰点点头说道：“对，芯片制造业，不过不是手机级别的芯片，而是专门针对汽车的cu芯片。” 手机的芯片，对空间大小、散热要求非常的高，因此可以说是全球制造业的巅峰，而汽车芯片则对空间及散热要求不高，只需要极强的稳定性，因为手机芯片死机了可以重启，但汽车芯片要是出了问题，可能会严重威胁车主生命。 而目前的趋势是，新能源汽车的崛起对汽车芯片的要求变得极多，连传统的燃油车，也同样如此，燃油车也需要大量的芯片来控制发动机、涡轮、电池、摄像头、显示屏、传感器、废气排放等等，加上手机行业本身也是发展迅速，这导致了芯片行业发生了严重的供不应求，大众、丰田甚至特斯拉也受到了严重的影响。 汽车芯片因为只追求稳定性，对光刻机等设备的要求不高，因此国内本身也有不少汽车芯片公司，周宇杰知道未来的情况，自然也需要做好准备，反正出钱收购人家一个完整的团队就行了。 第512章 家乐福 互联网大会，正式的时间也就只有3天，当周宇杰与马斯克结束对话时，基本上已经属于最后时刻，二人留了名片与邮箱之后，便相互告别。 而外界，也有不少行业受到了互联网大会的影响，被影响最大的自然是光伏行业，这段时间政府项目中的新光伏电站项目也非常的少，造成了光伏公司将目标推向了农村，也就是学习马斯克在美国另外一家公司太阳城公司的策略，在农村屋顶上安装太阳能。 但国家基本上已经开始逐步取消对安装光伏的补贴，光伏行业的未来可以说是堪忧，而现在周宇杰的这番话，基本上是对全国乃至全球宣布，他看好光伏在未来的发展，虽说这不会影响终端市场，但至少会引起大量游资对于光伏行业的关注，如果有着持续的资金进场，那么他们这些光伏制造工厂就能再熬很长一段时间，也许在未来就能等到重新开花的时刻。 太阳能行业兴在未来，周宇杰的暂时动作也就是进行科研方面的投资，当在实体行业的布局准备的差不多的时候，也可以稍微放点心下来，现在要做的就是等到种子发芽了，目前来看，最快的应该就是计划在19年开始量产的光束电动车了。 至于光束旗下的充电桩，10亿的起步资金也已经到位，与比亚迪成立的合资公司，股权比例为73分，充电桩的工厂也在快速兴建，需要的设备也向设备厂家下了订单，这种厂房比起汽车组装厂技术含量要低的多，预估在2018年初就可以完成，随后一个月内就可以开始生产。而光束这边也已经开始同时与长三角的30座城市进行谈判，意图在这些城市一次性兴建超过500个充电站点。 每个站点差不多要容纳10个充电桩，每个充电桩可以同时为两辆新能源车充电，如果项目完成，那么可以在长三角最发达的30座城市中安装共5000个充电桩，这在新能源才刚刚普及的前几年，足矣有着影响附近用户购买电动车的意愿。 而选择的地址一般都是靠近高速公路路口的地方，因为从总的需求方来看，经常开高速的新能源车，最害怕里程忧虑，而如果只是开车上下班的人，一般家里也都有慢速充电设备，有些车型甚至拉一根空调的插座过来，就可以充电，未来的光束也会有这样的设定。 充电桩的价格，与比亚迪的定价是固定的，充电站的主要成本还是土地、电网接通费用以及人工成本，前两者还是相互对立的，如果选择的太偏，那么电网接通费用就会很高，光束的线下团队也在各地考察，意图找到最佳位置。 等到地址定下来，与政府谈判好价格及优惠政策与基建支持后，比亚迪代工的充电桩也正好可以入场，时间上也可以实现差不多的配合。 新能源行业的布局在按照计划一个一个的实现，而互联网领域，则也有了一些变局。 回到上沪的第二天早上，林有德与钟光伟来到了周宇杰的办公室。 “怎么了？”周宇杰有些好奇的问道，这两个人一起过来，一般都是有不小的事。 林有德说道：“周总应该知道了阿里收购大润发的事情，我们来这里也是因为这个。” “知道，你们也想收购一家连锁超市？”周宇杰笑着问道。 国内网购行业的崛起，对线下零售有着不小的冲击，不过从数据上来看，国内线下超市的生意一样很好，这根本上还是因为这十几年来国内经济迅猛发展，零售蛋糕迅速扩大，即使网购拼命的抢夺市场，线下零售店依然过得还行。 而其中生意最好的，就是一家来自台湾的大润发，这家公司入场比较晚，但创始人眼光卓越，避开了竞争激烈的一二线城市，主攻三线城市，同时服务与管理方面一流，最终成为了国内线下零售的王者，沃尔玛在他们面前也只能甘拜下风。 可惜，创始人黄明瑞没有败给网购崛起的时代，却败给了资本，当初为了快速发展，黄明瑞引进了法国欧尚的资金与管理技术，让出了大量的股权，而阿里买下的，就是这一笔，加上阿里在其他人手中收购的股份，最终大润发进入了阿里体系，黄明瑞现在虽然还没走，但进入阿里系的企业，创始人结局基本上就已经成了定局。 钟光伟说道：“我们之前倒是没有这个想法，但红杉资本的人找上门来，他们想说服我们收购家乐福中国。” “家乐福？”周宇杰轻轻重复了一句。 家乐福也是一家法国连锁超市，全球范围内的规模可以排的上前五，在国内的规模也不小，不过还是比不了大润发与沃尔玛，但也是处于同一个数量级上，于是问道：“家乐福中国的效益怎么样？” 钟光伟说道：“具体财务详细数据还需要专业审查，从上市公司年报的数据来看，家乐福中国去年的营业额为504亿人民币，门店一共有319家，但利润却已经连续亏了三年，去年亏损7亿人民币。” 周宇杰问道：“你们两是怎么想的，认为我们应该收购？” 钟光伟说道：“周总，从支付领域来看，收购对我们还是有好处的，现在藤迅、阿里开始全面争夺在大型超市的支付习惯，我们已经在这个领域落后了，而大型商超的消费每年全国都是几万亿的数据，这对支付习惯有着非常大的影响，我们根本就没办法放弃这一块。 但直接的补贴最终还是便宜了连锁超市，从去年到现在，阿里藤迅已经烧了几百亿，现在显然也吃不消了，所以阿里收购了大润发，藤迅也开始意图入股华联以及永辉，显然是想最终补贴留在自己手中，还可以获得大型超市的核心数据。 我们如果想跟上这个市场，就必须收购一家大型连锁超市，目前来看，家乐福中国是不错的选择，只是也有着一定的风险。” 第513章 同城购物 “什么风险？”周宇杰问道，对于国内零售业的发展情况，他在前世也不是很清楚，勉强也就知道大润发混到了全国第一，而很多外资品牌都是越来越不行，至于是为什么，就不太清楚了。 钟光伟说道：“家乐福的问题有很多，管理问题就是采用了国外的管理经验，没有实际的考虑国产化的需求，权利过于集中，没有好的升迁制度，导致大量的人才流失，恶性循环之下，服务能力与经营能力出现了大幅度下降。 第二就是在供应链的布局，特别是物流体系上，10年之前没有布局物流，导致最近几年在物流上的成本超过其他国内超市20，而现在因为业务不稳定，又不敢再重新投资物流，因为物流外包，速度跟不上，更导致了果蔬之类的商品质量远不如其他超市，更造成了恶性循环。” 周宇杰点点头说道：“这些应该都不是什么大问题，如果我们收购了，是可以补足这些漏洞的。” 拼多多虽然没有自己兴建物流，但也在优化几大物流快递公司，形成自己的体系，这几家物流公司的速度虽然比不上京东或者顺丰，但为一家超市服务还是没问题的，成本方面也会降低一些。 至于人才问题，直接花钱挖人就行了，家乐福如果易主，原先的高层团队肯定会批量离职，而这段时间大润发那边也正在有着最强烈的内斗，挖些高层团队过来还是没问题的。 钟光伟说道：“第三点才是大问题，家乐福虽然运营比不上大润发，但最大的亏损不在运营，也不在物流，而是房租。 国外零售集团在96年后进入国内，基本上都是租房为主，一般会一次性租15年左右，现在已经2017年，而15年之前正是家乐福大肆扩张的时候，也就是这几年，大批量的超市租期开始到期，而现在房价已经是天价，租金也一样跟着上涨，很多分店的租金价格会超过利润。” “租金！”周宇杰摸了摸额头，明白了过来，搞了半天就是租金的问题。 海外零售巨头来中国的时候，为了降低风险，并没有买房子或者买土地自己建楼，而普遍采用租房，这逻辑对他们来说也没错，因为在海外很多地方，买房子并不划算，虽说一般不会亏本，但需要消耗大量资金以及时间，还不如租房子开店的速度与效果好，国外的房租涨的可不离谱。 而国内本土零售公司，作为中国人自己的基因，自然钟爱房子与土地，如大润发，不少门店都是自建。 当17年之后，房价上天了，租金也跟着上去了，全部租房的零售公司立马懵逼了。 林有德也说道：“目前的零售市场来看，沃尔玛也碰到了这样的问题，，从前三个季度家乐福的年报来看，今年会有十个亿的亏损，到了明后年可能会越来越多，除非家乐福开始大规模关店，但这样规模就会小了很多，更会加速死亡速度。 我们如果收购家乐福，也会同样碰到这个问题。” 周宇杰顿了顿说道：“家乐福似乎在几年前就在寻找潜在买家了？” 钟光伟点头说道：“对，从12年开始，家乐福集团在巴西、日韩、南亚这些国家的超市都发生亏损或者盈利很低，欧洲本土的业务虽然不错，但还是被拖累了，最近几年，家乐福已经出售掉了在泰国、印度、韩国、巴西、墨西哥的业务，国内也是需要卖掉的，只是几年时间一直没有找到合适的买家。” 周宇杰说道：“后续租金上亏损的钱，算在成交额里面就行了，红杉有没有说家乐福报价多少？” 林有德说：“15亿美元，家乐福总部要求以美元支付。” 周宇杰说道：“他们做梦呢，还美元支付，另外，价格给我死劲往下压，5亿美元，人民币支付，一家连续几年亏损，又没有不动产的超市，脑子有问题才会那么高价格收购它。” 轻资产模式，好处就是扩张速度快，能盈利的话就能够比重资产模式要快的多，但拿到好处的同时就是也有一个坏处，一旦经营不好，那么整个业务的价值就会非常的低，毕竟没有实体资产的情况下，业务还在亏钱，不是同行业内专业的公司，谁敢接手？至于你以前投入了多少资源，打通了多少关系链，这些都是虚的，产业赚钱的时候很值钱，亏损的时候就是一文不值。 而国内的零售行业，与国外还不一样，中国的超市是喜欢聚集在人口密集处的，不像欧美国家，超市建在郊区，几大巨头一个方向一个，冲突不多，而在中国大家都是相互竞争的，竞争对手跟家乐福门店的覆盖范围很多都是重复的，收购后那该不该好好经营？经营好了可能自己业务亏损，经营不好，我还收购干吗？ 因此，家乐福业务的出售注定了非常困难，卖了几年都没卖掉，而且亏损的还越来越严重，即使有那么两家公司想收购，也在继续等待机会，准备拼命压价。 “30几亿人民币。”钟光伟笑了笑说道：“要是能以这个价位入手，我们倒是不亏。” “也差不多价格的，多也多不了多少，这收购其实只是小头，收购后如何扭亏为盈才是大投入，我们也需要整合资源以及提供大量的流量才行。”周宇杰点点头说道。 林有德问道：“那我们以哪家公司的名义来收购？拼多多吗？” 周宇杰说道：“拼多多可以参与进来，但不要全资，头条总公司与今日优选都加入进来，三家公司一起收购，未来几家一起扶持家乐福，也可以进行合作。” “今日优选？”林有德心中一动，问道：“周总是准备进行同城网购？” 同城网购，是今日优选的一个战略级运营方案，意图就是利用无数外卖员，来进行快速送货的目的，只不过因为涉及到的方方面面太多，而没办法快速推进，但如果有了一家大型连锁超市，或许就会方便很多。 第514章 汽车咨询APP 周宇杰点点头说道：“是有这个想法，同城购物在理论上来说是能够颠覆网购体验的，只是在成本方面会有很大的问题，投入太高，但如果我们收购了家乐福，那么至少在初期会省去不少试错成本。” 同城购物，是借用后世京东的一个战略级方案，里面的核心就是利用京东的购物大数据，提前能够算出每个城市对商品的大概需求，然后京东在附近兴建大型仓库，进行备货。 这是一种颠覆传统快递模式的新思路，也就是大数据的作用，顺丰的速度再快，也比不过同一个城市内的快速配送，这也是为什么，后世顺丰越来越不行的原因之一，实在是京东与天猫的在大数据上的优势太强，降维打击之下，顺丰没有任何还手之力，买飞机也没用。 不过周宇杰所想的则更要迅速，京东的新模式，在终端配送上还是用的快递，而快递的速度则远比不上外卖小哥，但坏处就是外卖的成本要高的多。 还有一个问题就是拼多多本身是一个纯粹的平台，没办法如京东那样自建商城，这一种商业模式缺乏地基，于是只能转向了与各大商超合作，形成一个垄断城市内部购物的配送体系，这样也能在o2o领域有一个庞大的先机，毕竟这些年来外卖市场三强争霸基本上已经形成定居，很难再改变了。 但大型商超不像普通商店，与他们合作还是很麻烦的，效率也低，如果能够自己有一家覆盖范围很大的连锁超市，那么会方便很多，也可以增加超市本身的营业额。 林有德说道：“流量为我们自己所用，倒是很不错，供应链方面，我们也可以引入拼多多的一些资源，最麻烦的还是租金，如果那些地主知道我们收购了家乐福，恐怕会更加的坐地起价。” 周宇杰说道：“那就在和家乐福谈判的时候，让他们尽快与房东续约，再不行的话，等我们收购了家乐福，就制定一个规则，按照市场价租赁才续约，要不然，大不了我们搬走，现在的各大城市，本身就是发展郊区，我们一个大超市去了，他们还求之不得。” 16年，房价大涨，对于普通人来说，上车的就是上车了，没上的，可能一辈子也上不了了，而那群非普通人，即使想买房，也不太会选择市区，而是会往郊区选择，加上市区拆迁成本太高，郊区也成了城市与开发商的选择。 当然，这不是说郊区人流量会比市区多，但就性价比来说，要划算多了，最重要的是，郊区的物业是可以自己建的。未来如果同城购物的项目能够成功，那么超市对于地理位置的依赖就会进一步降低。 林有德点点头说道：“好，那我准备一下，这两天会正式回复红杉资本了。” 周宇杰摇头说道：“也不知道红杉收了家乐福多少好处费了。” 钟光伟笑道：“沈南朋估计也是觉得我们需要一家连锁超市，才做的这个中间人了。” 周宇杰说道：“行，加个条件，价格合适的话，家乐福我可以收购，但我不想出钱，让红杉想办法给我们搞一笔低息贷款。” 虽说马上头条系的不少公司都会上市，但自己需要上马的项目也很多，每一个都是大规模，能少用点自己的钱还是少用点的好。 林有德笑道：“这应该不是问题，我在压榨一下，说不定还能混个无息贷款。” 周宇杰说道：“这个不急，收购这一块让法务部与投资部来负责就行了，老林，头条旗下要成立一个新业务，我要做汽车资讯app。” “汽车资讯？”林有德愣了下，不过迅速反应了过来，问道：“为了光束？” “可以这么说。”周宇杰点点头说道：“不过汽车资讯app本身也是一个非常庞大的业务，汽车之家的市值也高达数百亿，更重要的是，这里面的数据库对我们的大数据也很有作用。 之前今日头条以及抖音虽然也会推送汽车新闻与短视频，我们也收集了不少用户的喜好，但有一点是我们的漏洞，那就是当用户自己搜索详细信息的时候，还是会去专业的汽车资讯app，这些数据我们可没有。 在几年前我之所以没做汽车资讯，是因为这个市场早在pc时代就已经成熟，那时候我们的资源主要放在网约车、外卖、视频、网购之类的市场上，再上汽车太不划算了。 不过现在的这几个业务已经趋于稳定，抖音的流量又更强，正式再次推送我们自己产品的时机，即使没有光束，我也会上这个业务，因为这也会对汽车产业有着一定的影响。” 林有德想了想说道：“这个业务的投入估计会很高，想做好的话，我们就不能只调用别人的新闻，很多都需要我们自己来投资。” “这没关系，也不需要立刻将规模做起来，只要我们将内容做好了，以抖音的流量，推广用户下载还是不难的，最关键的还是内容，要不然用户下载了，也会卸载掉。”周宇杰点点头说道。 为什么汽车之家能够做的最好？就是因为在汽车资讯网页刚刚出现的时候，对于一般的汽车介绍，一般都是自己做，但对用户最关心的安全问题，大部分同行都是直接采用中保研或者欧美国家官方的各种撞击视频。 唯有汽车之家狠下心来，直接买车来进行撞击测试，而测试的结果与官方有着不小的出入，这里面的原因是什么，基本上都心知肚明，也因此，汽车之家的公正性得到了用户的认可，于是流量暴涨，从此一骑绝尘。 林有德问道：“那我们初期的预算是多少？” 周宇杰笑着说道：“十个亿，不过我们不需要像汽车之家那样拼命撞车，我们走另外一条路，测试所有新能源车的续航，给用户们一个准确的数据，至于测什么车，在上面路段测，就看用户的投票反馈了。 另外，这类视频中，也可以顺便推广一下我们将来主打的光束充电站，这样也可以替我省一笔推广费了。” “这倒是不错，最近网上关于汽车的热门话题都是关于新能源车的续航了，续航忧虑的现象的确很多。”林有德点点头说道。 “用户有忧虑，才是我们的机会。”周宇杰说道：“就算我全力投资充电站，这个问题至少还会困扰用户十年以上，目前来看，充电站的速度是比不过新能源车增长的速度的。 另外，你还要替我收购这一家公司。” 说完后，周宇杰递过去了一张名片。 第515章 途虎养车 上沪市，中庚环球创意中心的一间豪华办公室内，迎来了以为尊贵的客人。 “林总，欢迎光临。”途虎养车的创始人陈敏，一早就已经等候多时。 林有德笑着说道：“陈总，不用这么客气，我也只是来顺路拜访看看而已。” “应该的，林总前进。”陈敏笑着说道，对于所谓的来拜访看看，陈敏自然不相信，要知道，林有德作为如今互联网第三大巨头头条的ceo，一人之下万人之上，每天都是日理万机，怎么可能没事干的跑来自己这边。 不过既然人家说来看看了，自然就要带着对方看看了，途虎总部也并非纯粹的行政中心，相对应的实验室、研发机构、数据处理也在一起。 世人皆以为途虎只是一家汽车零部件的皮包公司，但实际上做到全国第一大汽车售后连锁店，也必须要有自己对应的实验基地、研发中心，实验基地自然是测试各种零部件的品类，而研究中心就是监控各个品牌零部件的售后信息。 当售后的规模足够大的时候，很多汽车主机厂也会寻求与途虎的合作，因为国内大部分人在保修期外修车不会去4s店，这也造成了汽车主机厂无法获得保修期之外的售后质量信息，而汽修行业大部分都是个体店，一些有规模的也都是区域性的，途虎的壮大填补了这个市场的空缺。 带着林有德走了一圈途虎总部，回到办公室后，陈敏说道：“林总，上沪这边的房价物价太贵，我们的大量实验基地不得不转移至其他城市，现在我们在和几个城市进行谈判，很快就要兴建第二总部了。” “那可是恭喜啊！”林有德笑着说道。当大企业规模足够大后，都会寻求建设第二总部，一是因为原先总部人数越来越多，管理成本会变的更高，但效率却不一定提的上来。 或者就是因为业务需求，离主要业务更近的地方自然更合适经营，像途虎养车这种覆盖全国的汽车售后网络，肯定需要在不同地方兴建分部，而其中可能就会有第二总部第三总部等等，或许是因为规模大，又或者就是为了好听一点，类似于明明是镇上的学校，非要搞一个市二中北校区等等…… 陈敏说道：“主要还是为了兴建大型实验基地，如果项目完成了，能够大幅度降低途虎的运营成本。” “资金方面的需求应该挺高的？”林有德问道。 陈敏笑着说道：“预算是3亿美元，不过并不需要一次性投入，再加上与我们谈判的政府也会入股并且替我们争取贷款，所以压力会有一些，但也不是很大。” 林有德点点头，说道：“陈总，今天我来这里，其实还有一件事。” “林总请讲。”陈敏一副理所当然的表情。 林有德说道：“陈总应该知道我老板的光束汽车了？周总除了布局了电动汽车，还准备大力投入新能源充电桩，未来我们也会建自己的汽车咨询app，目前唯一还欠缺的就是销售渠道以及售后服务了。” 陈敏笑着问道：“林总的意思是想途虎为光束做售后？这绝对不是问题。” 途虎养车，又或者其它汽修店，针对的一般都是常见的燃油车，对于新能源车，则涉及的少之又少，连丰田本田的混动，一般汽修店也修不了。 传统燃油车品牌造出的电动车，维修基地自然在4s店，这是利用了以前的资源。 一般非传统汽车品牌的电动车，需要专门在各个城市寻找售后合作伙伴，需要进行对应的技术培训，又或者自己在大城市成立维修基地，但这种做法都很难普及到很大范围，给消费者带来不少苦恼。 也有一些品牌找到了途虎，但很多情况途虎也不愿意接这种生意，毕竟途虎的门店都是加盟的，没有足够利益的情况下，有时候也未必能够好好配合，而小品牌量少，自然不可能有什么利润。 但如果是光束就是另外一回事了，毕竟周宇杰也是途虎的大股东，自己多费点劲，还是能够让加盟店合作的。 林有德说道：“不只是这样，周总希望，头条能够收购整个途虎养车。” “你们想收购途虎？”陈敏脸色一变，他从来没想过会有这种情况出现。 要知道，在几年前互联网各行业争霸的领域，收购与被收购是很常见的事情，但却很少涉及途虎，因为途虎能够涉及到的服务是针对汽车用户，并且只有他们的车坏的时候才会有服务需求。 这种每单的金额以及利润或许不低，但频率太低了，属于支付领域的超低频支付，加上汽车售后属于实体行业，即使是加盟模式扩张，但购买汽车零部件也需要大量的重投资，因此巨头们顶多会投资参一股，但收购，却从来没有过，陈敏自己也没有思考过这个问题。 林有德一直没有说话，陈敏思考片刻后，说道：“林总，头条收购途虎，是因为周总的新能源投资计划？有了途虎之后，光束可以迅速将维修基地铺设到全国各地，但这种完全可以合作，没必要进行收购。” 作为一个有野心的创始人，没几个人愿意自己的产业被收购，因为钱对于他们来说，早就已经够用了，他们这些人更在乎的是自己的成就，企业，对他们来说，是一种精神支柱。 林有德摇头说道：“这不是合作就可以解决的，你也应该知道光束准备在全国范围内铺设高压充电桩，但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了，而且时间方面也很慢，所以周总有意安装零散的高压充电桩，但这玩意涉及安全，没有正规的场所是办不到手续的，所以汽车售后店就成了我们的最佳选择，汽修店一般都会有容纳几辆车的空间，安装一到两个高压充电桩完全不是问题，你的途虎加盟店一般面积更大，覆盖范围、所在的城市都是我们看中的，所以我们想收购途虎。” 70 第516章 没的选择 陈敏说道：“安装高压充电桩，也不是不能合作。” 只要钱到位了，安装什么都不是问题，说到底，这个世界上不管是开工厂还是做服务业乃至互联网或者金融，本质就是为了赚钱。 林有德笑了笑说道：“对，这是可以合作，但这样一来，充电桩的控制权就不在我们的手中了，而且我们花了大价钱，为别人做嫁衣，陈总觉得我们会愿意吗？” 陈敏皱了皱眉头，仔细思考着林有德的话。如果途虎的门店中安装了充电桩，那么对途虎本身来说，肯定是有好处的，最起码未来大量的新能源车主会倾向于来途虎。 虽说目前新能源车的保有量非常少，但这种大涨趋势还是很明显的，这可以说是未来。 让途虎加盟店的人来进行各种不同电动车的维修，他们可能不愿意，因为量太少而且太麻烦，属于非标操作，但如果是标准的服务，如洗车、打蜡、内饰件更换、轮胎更换这些业务，谁都愿意接。 只是这样一来，光束投入巨资安装的充电桩，似乎便宜了途虎了。 陈敏说道：“林总，非要收购不可？” 林有德点点头说道：“这涉及到我们头条在新能源领域的一个战略布局，没有任何商量的余地。” “那如果我不同意呢？”陈敏问道。 陈敏现在也明白了，对于周宇杰来说，利润方面少赚一点或许并不重要，但这是战略级的投资，绝对必须被自己人掌控。 与途虎合作，必然会投入数亿乃至十数亿的资金进来布局充电桩，利用途虎的资源遍布全国的范围后，头条系也会全力引流，将大量车主往这边吸引，培养新能源车主的用户习惯，让他们知道如果路上没电了就可以找途虎。 而如果途虎不属于头条系或者光束旗下，那么哪一天要是突然不合作了，光束亏的钱是小事，花心力培养的用户习惯被他人做嫁衣，那才是大的失败。 因此，这种布局，肯定需要将渠道掌握在手中，只是大股东都不行。 林有德说道：“那光束会尝试收购汽车超人或者点点养车，其他次一点的品牌也行，然后我们会动用大量资源进行推广，这包括的是几十亿的资金以及抖音、趣信的核心流量资源，如果烧钱还是不行的话，我们也会再引入其他风投，总之，这个市场，我们志在必得。” 陈敏沉默了下来，认真思考着这个问题。 头条如果自己进入汽车售后市场，那么自己倒不用很担心，因为初期的硬件指标肯定达不上。但如果收购了其他几家汽车售后连锁店，就是另外一回事了。 这几年，汽车售后市场虽然比不上外卖、网约车甚至共享单车热闹，但途虎养车也还是有一些竞争对手的，这几家有很多的历史比途虎还要悠久。 之所以被途虎超过了，一是因为他们自己运营的方向是与互联网的结合，第二就是很早就引入了头条系的资本，这让途虎养车获得了大量的优质精准的流量资源，从而发展迅速，后续途虎的几次融资，头条也都参与了进来。 现如今，头条已经持有途虎越22的股份，是除了创始团队之后，最大的股东，如果头条撤资，断掉途虎在今日头条以及抖音上的流量推广资源，那么会对途虎即将准备的e轮融资有着很大的影响。 更不要说头条会收购自己的竞争对手，然后自己将会直面巨头，这是汽车售后市场从来没有发生过的事情。 看穿了陈敏的内心很是犹豫，林有德接着说道：“陈总，价格方面你不要再听听吗？” “林总请讲。”陈敏点点头说道，虽然不太想出售，但事情也不要做绝，听听价格也不是问题。 林有德说道：“我知道途虎马上准备融资，预估总价值约在70亿人民币，而我们头条的报价为90亿人民币，收购之后，除了财务与中高层人事权，其他方面头条与光束都不会插手，陈总的团队仍然负责一切，与以前一模一样，只需要在新能源领域的部分战略布局上服从周总的安排就行了。 我们头条的情况，陈总也应该很清楚，但凡我们收购的公司，一直都是创始人负责经营，这一点从没有变过，不发生重大经营错误或者自己离职，所有的情况就不会变。” “这一点我相信林总与周总。”陈敏点点头说道。 头条在这方面的确很有信誉，曾经收购的56网、搜狐、天天动听、线下娱乐公司等等，不管多少年后，都没有动过原团队，虽说也有可能是因为头条成立的时间太短，自己内部的人才还不足以驾驭外围的公司，但对于被收购的团队来说，也算是一种安全保证。 林有德再问道：“陈总，时间方面你可以慢慢考虑，还有什么问题，你可以提出来。” 陈敏想了想问道：“那交易是现金交易吗？” 林有德说道：“现金交易，不过当天做不到，在签署合同之后，我们会向银行提出贷款，可能需要走半个月的流程，之后你们团队与途虎的其他股东就可以收到银行的资金。 抵押方面你也不用担心，是周总的其他资产抵押，途虎未来的发展不会受到负债的影响，而且如果你们有什么大的投资计划，只要有理有据，周总一样会支持。” 头条以及周宇杰最近一段时间的资金消耗非常的大，光束的投资、充电桩项目、投资比亚迪、收购家乐福以及途虎，加起来差不多要50亿美元。 虽说比特币的资金超过这笔钱，但贷款的钱能不用白不用，那些没投资的钱连同海外游戏利润还在购买特斯拉、微软等公司的股票，周总似乎非常看好这两家公司。 而国内股票市场，周总也下令调动头条系的自有资金继续在二级市场购买比亚迪、宁德时代等股票。 陈敏顿了顿，问道：“林总，我需要考虑一段时间。” 林有德点点头说道：“这是自然，不过我能给你的时间也很有限，我希望半个月之内能够得到答复。” 第517章 老王 2018年1月5日，燕京： “周总，陈敏同意出售途虎了。”林有德翻着手机里的邮件，笑着说道：“不过还有很多交易以及未来经营的细节问题，还需要慢慢谈判。” 周宇杰点点头说道：“只要不是涉及底线问题，就可以答应他们，没必要为了一点蝇头小利而浪费时间。 不管谈判怎么样，尽快让陈敏立刻与所有途虎的合作商进行商谈，拟出一个所有途虎门店安装高压充电桩的方案出来。” 对于头条系的战略规划来说，时间是最重要的因素之一，所有布局都必须快准狠，资源迅速能够到位。 林有德说道：“谈判没问题，让途虎门店安装充电桩应该也不是问题，但比亚迪那边的厂房才刚刚建完，这还是因为改装了一个以前的大型仓库才能这么快，高压电充电桩的产能也不会这么快上来！” 周宇杰说道：“那就在市场上采购，让光束的质量控制团队来进行挑选审核。” 汽车行业对产品质量的控制，一般是行业里的巅峰，由专业团队来操作，也会放心很多，如果碰到合适的，未来也可以成为光束充电站除比亚迪之外的候补供应商。 林有德点点头说道：“行，我已经安排头条地图重点标注途虎养车的位置，未来只要我们得知用户用的是电动车，就会进行单独的推送。” “我们怎么才能知道用户用的是电动车？”周宇杰笑着问道。 林有德说道：“这简单，让途虎进行一次针对电动车清洗的活动就行了。” “可以，那就这样。”周宇杰点点头，说道：“差不多时间了，去见老王！” 老王并非来自隔壁，而是国内商界数一数二的大佬。 燕京市国贸酒店，顶层的总统套房内，周宇杰见到了这位以“一个小目标”闻名全国的超级地产巨头。 “周总，久仰大名了。”王建林笑着说道。 周宇杰说道：“哪里，王总才是真正的名人。” 万达两父子与一般的房地产商不一样，在国内商界，除非是与媒体关联较大的富豪，如互联网公司，其他的行业，基本上很少曝光在媒体之下。 但万达就不遵守这个例子，王老板在出名后，经常接受采访，经常高调现身，成为全国首富后，更是金言频出，成为网上的热门话题。至于小王公子，那更是玩的嗨，经常与娱乐圈的人或者主播或者网红混在一起，曝光度丝毫不低于一线明星。 王建林显然是追求效率的类型，还没说几句话就直入主题，问道：“周总，不知道约我来这里见面，有什么可以合作的项目？” 这一年，万达陷入了不小的麻烦，负债比较严重，为了解决债务问题，王建林也是苦心竭力，通过卖掉了大量非核心业务的物业，降低了万达的债务，不过高买低卖之下，亏损还是非常的严重，资金问题仍然困扰着他。 一星期之前，一位中间人突然传来了消息，周宇杰想与他见一面，商讨一个合作，什么样的合作，中间人也不清楚，王建林也感觉奇怪，自己在地产业，周宇杰在互联网以及新能源行业，完全是不搭噶啊，能有什么合作？ 不过怎么说都是国内的商界顶层，见一面也无所谓，于是约在了燕京市，这间总统套房，也是头条所租。 周宇杰说道：“王总，我知道万达最近在资金方面有些紧张，所以我想问你收购一些物业。” 王建林有些惊讶，不过很快就恢复过来，问道：“周总也想进入地产业，还是酒店行业？不知道周总看重了哪一栋物业？我一定给个大折扣。” 王建林很是豪爽，但也是没办法的事，万达的情况业内都已经知晓，所有人都在盯着这块肥肉，但都是想占便宜的，压价能压的王建林吐血，现在来了一个大款，当然得显示的大方一点。 周宇杰摇头说道：“不是酒店或者写字楼，我想要的是万达广场的商铺，不过不是某一栋广场，而是再每一间广场的一层，购买一间面积在60-80平米左右，位置不差的商铺。” “每一间广场一个商铺？”王建林愣了下，房地产行业他已经纵横无数年，这种交易倒是第一个碰到，不过他很快也明白了过来，问道：“周总是想在全国各大城市建设销售渠道？” 周宇杰点点头说道：“对，是为了光束电动汽车，王总应该明白了？” “我明白了。”王建林点点头说道：“原则上没问题，只不过有些万达广场的商铺已经出售，有些广场位置不错的商铺可能已经全租出去了，这笔交易估计需要一段时间才能成交。” “这没问题，我也不急，今年之前谈下来就可以了，真差了几个也没关系。”周宇杰耸耸肩无所谓的说道。 按照计划，19年中旬光束汽车第一辆车下线，真正能卖到批量，估计还得再过一年时间，所以对于销售渠道的建设，只要差不多就行了。 万达17年之前，一共有186个广场，在建的有50个，虽说万达目前陷入资金链危机，但王建林仍然在推动广场项目如期进行，而除了商场之外，其他任何地产物业，都是可抛售的对象。 王建林接着说道：“周总，如果要合作的话，不如再规模大一点，万达在未来将会推动轻资产模式运营，扩张速度也会比以前快上很多，周总愿意的话，以后万达每到一个地方，都可以给周总预留一个商铺，不过因为物业不属于万达，可能不能出售，但出租绝对不是问题。” “可以，另外，我希望在所有的万达广场地下车库租赁专门的光束充电车位。”周宇杰点点头说道。万达广场之前的项目，都是大城市或者经济好的二三线城市，未来轻资产也一样会选择不错的位置，这些地方所能覆盖的经济圈，正是新能源车企的最佳开发用户。 “没问题。”王建林点头说道。都是给钱的，自然没问题。 第518章 再一次的春晚 搞定了万达，光束的销售渠道也差不多成功了。 自此，光束的研发、制造、销售、售后，都已经铺设完成，在新能源造车行业，没有哪家汽车集团能够做到这种效率。 要知道，未来新势力造车第一名的蔚来，此刻已经陷入了严重的财政危机，账户上的钱不够，开始准备上市融资。 理想与小鹏也好不了多少，连比亚迪都日子也都不好过了，香港股市中的股价在一直跌，这倒是让周宇杰很是开心，立刻下令投资部门开始在香港股票市场中收购比亚迪的股票，来者不拒，越多越好。 新能源产业之外，互联网领域也开始热闹起来，因为一年一度的春晚即将到来，这可是互联网行业难得的稀缺资源。 自2013年头条第一次引爆春晚冠名权之后，春晚的各种广告基本上就与普通行业无缘了，互联网巨头们显然更是财大气粗，特别是在去年抖音借助春晚，一跃成为短视频霸主之后，其他巨头更是急了起来，尤其是藤迅，在2个方向同时发力，一边做自己的微视，另外一边则是入股快手。 可是为了对抗强大的抖音，需要的海量的流量，微视与快手同步发展，也让藤迅的流量有些捉襟见肘，毕竟，藤迅系旗下那么多公司、业务也都需要qq的支持。 而单看两家公司，也都有自己的苦恼，微视想走抖音的路，不得不出大价钱从抖音挖人，挖来大量的内容创作者，而这个代价非常的大，毕竟这些人来了藤迅的微视，即使不会被抖音拉黑，但必然会被限流，在微视还没有足够流量的情况下，只能出高额保底，这个代价非常大。 而更大的成本投入就是吸引用户过来，在内容没有抖音丰富的时候，想将用户吸引过来，就只能靠补贴，但要命的是，抖音也推出了极速版，用户在多刷点广告的同时，就能一天赚个一块钱。 抖音这一波没亏，因为有广告商兜底，但微视现在内容还不全，哪还敢随意接广告，只能硬着头皮出更高的补贴，而在qq的引流之下，微视的用户虽然比不上抖音，但也有几千万，每天每个人两三块的补贴，时间长了，藤迅也受不了，关键问题还是与抖音的差距似乎越来越大。 另一家快手，虽然历史悠久，但经营模式从创业的时候就已经形成。 抖音的模式是大数据推荐，每个人的内容都不一样，而快手则是与传统长视频平台一样，有着各种分类。 虽说抖音的强势崛起让快手也知道了大数据推荐才是短视频的未来，但他们敢随意换吗？ 一是没有抖音那般精准的推荐能力，第二就是，一旦转型，那么已经形成使用快手习惯的大部分用习惯就会消失，快手相当于变成了一个新手，与抖音直接竞争，这不是找死吗？ 船大难调头，就是这个道理，真以为诺基亚手下几万人才，没人看出来智能手机才是未来吗？ 不，他们都知道，但却没办法改变，除了一些既得利益者的反对，如何才能平稳的调头，才是最难的问题。 两个方向的发展，不但消耗了藤迅的资源，还让自己与头条的流量差距越来越大，就在2017年末，工信部公布的全国十大流量app中，头条独占4个，而总流量已经超过了腾讯系，加上拼多多的上市，这也让藤迅在香港的股票出现了暴跌。 为了获得翻盘的一击，藤迅将目光放在了一年一度的春晚之上。 上沪市。 王晓伟对着林有德与周宇杰说道：“这次春晚冠名权的争夺与往常不一样，以前只是公开竞拍，这一次却是投标，而且等待了接近一个月才公布最后中标者，我们连输都不知道怎么输的。” “输了，意料之中的事情，我们也不可能一直霸占着春晚冠名权，你以为这是普通的竞标啊。”周宇杰笑着说道。 王晓伟问道：“周总的意思是？” “这种事情不可言喻。”周宇杰摇着头说道。 不论是前世还是现在，互联网巨头们上春晚，都是轮着上的，没哪一家能够连续上几年，如后世抖音上了春晚之后，第二年就是快手，按照当时字节与快手的规模来看，字节不可能在财力上输给快手，但就是没轮到他。 很显然，当春晚活动成为互联网巨头重要的流量来源的时候，它的作用就不仅仅是一个可以获得巨额利润的广告，而是一个可以平衡互联网行业的一个武器，虽说影响力真不至于能够左右互联网格局，但有的时候还是有一定作用的。 林有德笑着说道：“微视我们从来没有放在眼里，藤迅玩不起什么浪花，即使春晚给微视带来了上亿用户，但能不能留住就是另外一回事了，不是说微视一定做不起来，而是它跟着抖音的模式来走，就必然会失败。” 以藤迅的流量，加上qq上的直接引流入口，微视即使做不到抖音的数据，但想获得几千万稳定用户也不是不可能，未来发展的好，上亿也说不定。 但当抖音成为国民娱乐软件的时候，微视就应该寻找另外一个方向，从其他角度做短视频，避开抖音的强项，与抖音形成差异化竞争，就跟垂直电商错开淘宝一般。只是微视有着整个藤迅的希望，想取代抖音成为短视频霸主，这就注定了它的失败。 周宇杰说道：“现在抖音的重要人物不在于国内，而是海外。tiktok现在在海外的数据已经大幅度增长，当规模足够大的时候，这就不是市场问题，而是政治问题了。” 王晓伟也是聪明人，说道：“tiktok应该要引入欧美的资本了？我们选择谁？苹果、谷歌这些公司吗？” 林有德笑着摇头说道：“错了，最不应该选择的就是他们，别看苹果谷哥在美国的市值越来越多，但终究不是我们一路人，他们不会看重投资的收益，而是会与我们一样看重战略布局，当他们意识到tiktok的威胁后，要么就会想办法收购，要么就会自己做短视频，不管能不能成功，都会与我们为敌，如果他们有了我们的股份，我们反而更麻烦。” 周宇杰点点头说道：“对，我们要找那些传统家族、基金、公司来入股，特别是在美国两党派有影响力的价值，这些人会非常看重投资收益，只要我们能够给他们提供价值，他们就会保住tiktok，而且不会干涉我们的日常运营。” “行，我会与陶总一起合作，来商讨tiktok融资的事项。”王晓伟答应道。 第519章 汽车售后市场的布局 负责头条金融业务的陶卫东以及负责抖音业务的王晓伟，在春节之后，马不停蹄的赶到了美国，在圈内散出了tiktok准备融资的消息，这引起了不少美国基金的关注。 要知道，tiktok上一年在美国可是一匹黑马，从年初的很少人知晓，到年底几乎接近上亿的北美总用户量，整个美国的互联网上，大量充斥着来自于tiktok的短视频，无数人在相互分享，这也是造成tiktok数据大爆炸的根本原因。 美国的政治家反应比较慢，还没关注到这一块，而基金公司则比熊二的鼻子还要尖，即使知道了这是周宇杰的产业，也有很多人派来基金经理，来寻求合作的事项，虽说tiktok的负责人知道公司不缺钱，但还是每个都逐个客气招待，然后拒绝了。 这一次，当消息放出去后，陶卫东、王晓伟以及海外区ceo大卫借着各种酒会，连番接触了几十家投行以及大量的美国强势家族，包括美国的顶级银行、石油大亨、华尔街对冲基金、房产大亨等等等等。 只要谈判的差不多了，tiktok就会进行第一轮融资。 而国内，春节晚会的作用如周宇杰与林有德所料，微视在春晚砸了20亿的红包之后，的确获得了一大批下载数量，以目前移动互联网的7-8亿人口基数，微视在当晚的瞬间活跃度甚至超过了抖音。 只不过，当无数人习惯了抖音的高优质高精准推荐的内容后，看了微视的视频顿时觉得索然无味，而且用户都是有习惯的，这是人类从远古时代就携带的本能，不喜欢改变，因为在自然界改变意味着危险，而现在，改变，就代表着不舒服，除非体验有了质一般的改变。 很显然，微视没这个能力，于是，七天之后，微视的活跃度只能达到巅峰时候的十分之一，不过相比曾经上春晚之前，数据的确要好得多了。 只是，借助了春晚才获得这么一点成果，藤迅高层或许真的失望了，几十亿的赞助费也许是小事，但这个赛道彻底落后，才是最要命的损失。 经过了一个月的谈判，光束与万达达成了一项协议，万达出售了自己手下157座已运营以41座即将开业的万达广场中，一楼的一间商铺，一共198间商铺，售价262亿人民币，同时光束以一个车位平均4000一年的价格，向万达广场租赁了1000个车位，这些车位将会安装上光束的高压充电桩，为电动汽车进行充电，数量方面也会根据未来的具体情况再进行适时改变。 同时，头条正式以92亿人民币对途虎养车提出了全面收购，因为头条自身也持有途虎两成多的股份，这次的交易金额会在70亿出头。 途虎的股东对此反应不一，有的同意有的反对，不同意的自然是以藤迅为首的一小批股东，途虎在多次融资的时候，曾经也引进了藤迅的一些资金，不过股权比例并不高，这些人反对也没用，因为以头条的股权，外加陈敏团队手中的股份，加起来就超过了50。而那些同意的，有一些还想着与头条旗下的公司股份进行交换，因为按照头条的预定计划，这些公司会在最近两年进行上市。 头条旗下公司的股份，不是说不能出售，但也要看对方是什么人，途虎的股东，基本上就是一般的风投，林有德自然不会答应他们，强硬回绝，要么接受要么头条要么头条会进行部分收购途虎，只持有控股权就行了。 途虎的小股东们自然也明白，头条如果部分收购途虎，未来肯定还会大资金入股以便来稀释其他股东的股份，这样玩到最后还是会自己这群人离场，那还不如现在套现，要不然，在各种金融操控之下，可能还拿不到现在的报价。 途虎养车收购之后，外界之人也明白了头条的意图，毕竟，途虎总部与那么多合作商商谈加装充电桩，这种事是不可能瞒得住消息的，也没必要隐瞒。 收购万达的商铺，光束的销售渠道就已经搞定，因为万达开业的地方都是经济发达的区域，而万达地下停车库以及途虎门店安装充电桩，这基本上就宣布着光束充电桩项目已经开始在大量的城市内部开始生根发芽。 不少充电桩安装企业，看到光束的这般操作，顿时都傻眼了，要知道他们这些公司，资本也是有一些的，但一般也就几十亿的规模，除了建立充电站点，他们也会尝试着与一些大型广场、超市进行合作，但项目都是一个一个谈下来的，哪能与光束这样，动不动就是几十亿几亿的砸下去。 而除了自建，光束也提出了收购现有市场上充电桩的计划，只要在市面是已经建好的充电站或者充电桩，光束都可以收购。 这里的逻辑很简单，一般的充电站投资者，是没有能力将充电站的信息发布给附近城市的电动车主的，甚至连一个城市内部哪些人拥有电动车都不知道，只能将自己的信息投放到地图软件之中，又或者适当的聘请大学生进行传单宣传，看到有电动车的就去发广告。 而这种效率太低了，宣传的成本也高，经营起来即使可以赚钱，效果也比这些投资者曾经的规划要差的多。 光束的充电站则完全不一样，从头条调集过来的数据工程师们正在不停的优化算法，可以通过已知的大量数据，以及自身的精准定位，来降低运营成本，吸纳越来越多的电动车主，加入到光束的充电会员计划中。 也有一些充电桩想通过加盟模式，但却被拒绝，现如今的市场需求，自己建立的充电体系已经足够应对，自然都会选择自己投资，当真的哪一天，光束的充电桩投资跟不上电动车需求时，再放开加盟也不晚。 现在吸纳越多的会员，提供优质的充电服务、洗车服务、售后服务，让电动车主们养成习惯，培养出自己的口碑，这就是头条在整个电动车售后市场的布局。 在如今太多资本投资的燃油车售后市场中，想垄断或者占有大额市场，是很困难的，即使是前世的途虎，到了20年代之后市值接近百亿美元，但规模也只有整个汽车售后市场的3，因为除了其他大资本之外，还有无数的售后小店，没有人有可能能够将自己的份额推倒20以上。 但电动车售后服务，则是另外一回事了，现如今电动车才刚刚崛起的时候，一切还是有可能的，特别是当汽车售后与大数据结合的时候，更是能够发挥头条的优势了。 第520章 蔚来 就在光束在电动车造车以及后续服务市场快速扩张的同时，其他的电动车行业则没那么好过。 特斯拉与上沪市政府正式达成官宣，特斯拉将会在上沪市兴建一座年产能高达45万辆的超级工厂，消息一出，整个电动车行业一片哗然，这么大的产能，足以覆盖整个国内的高端电动车市场。 对于很多专攻于低端价格市场的电动车品牌，特斯拉的消息影响倒不是很大，但对于不少新势力造车来说，影响力则是异常明显，特别是蔚来、小鹏以及理想，三者的定位都是中高端电动车，小鹏理想的定价都是30万左右，蔚来更是高达50万，这就直面与特斯拉的odel3与odely形成冲突。 不过资本是一个奇怪的东西，当特斯拉在国内宣布建厂的时候，反而让蔚来、小鹏、理想三家公司更受资本欢迎了，因为特斯拉虽然强大，但国内的市场显然更大，特斯拉再厉害也不可能垄断汽车行业，而剩下的市场，在传统汽车巨头反应缓慢的时候，必然被国内的本土企业所获得。 而国内最被看好的蔚来，也迎来了e轮融资，不少风投以及传统基金或者公司都很有兴趣，只不过，蔚来的总部，创始人李兵获得了一个新融资对象。 “老秦，周宇杰想入股蔚来，你觉得里面有没有什么猫腻？”李兵放下手机，皱眉问道。 蔚来早在去年年底就公布e轮融资的计划，同时也公布这次融资会是上市之前的最后一轮融资，融资一旦完成，就会向美国纳斯达克递交上市申请。 要知道，美国的特斯拉当年从成立到上市也花了9年时间，而蔚来却不足5年，这个速度堪比互联网企业，虽说现在的蔚来亏得一塌糊涂，但马上就要上市，投资总不会亏的，再说电动车这个市场已经开始火爆起来，成为了移动互联网之后，全球资金关注的重点。 不少来自国内外资源背景雄厚的基金都发来了意向函，但让李兵等高层想不到的是，头条通过了红杉资本，也递过来了一张投资意向函。 这可让李兵有些举棋不定了，大家明明是竞争对手，你却想投资我的公司？ 蔚来汽车副总裁秦力宏摇头说道：“以现在蔚来的估值，周宇杰虽然收购的起，但性价比应该已经不高了，更不要说我们持有大部分股份了，而且光束走的是平民化路线，与头条获取大批量用户的策略相同，我们蔚来的运营走的是高端路线，不符合周宇杰的定位。” “那周宇杰想入股蔚来的目的是什么？我可不信他只是为了经济回报？”李兵有些不确定的说道。 秦力宏说道：“或许就是我们想复杂了，周宇杰可能就是只想投资蔚来。 你觉得光束会是蔚来的竞争对手，那是因为我们是站在我们的角度上来思考，但站在周宇杰的角度上来看，光束虽说投资了几百亿，但对于他的资产来说也不过是九牛一毛而已。 从周宇杰这段时间的布局来看，他虽然也想在电动车市场分一杯羹，但似乎更大的精力是放在了新能源配套基建上，光伏板的研究、电池研究基地、大范围普及充电站，收购途虎养车，这些方面资金的投入可比他的电动车要多的多了。 更不要说，周宇杰还投资了特斯拉，又入股了比亚迪，还在港股市场大幅度收购宁德时代的股票，这种大幅度持有竞争对手的股票，可不像准备在电动车行业大干一场的样子。” 李兵想了想说道：“你的意思是，他想凭借着自己目前雄厚的资本，以金融的方式押注新能源汽车行业？” “对。”秦力宏点点头说道：“头条擅长大数据，以这个为核心，几乎控制了移动互联网的一半天下，这已经是一个企业发展的极致了，想再大规模进入其他行业，特别是想再做到顶层，会很难很难，所以周宇杰显然准备走最稳妥的路线，让这个行业里最有前途的企业为他赚钱，这才是一个财团真正成形的开始。” “这么说倒是合理。”李兵缓缓的说道。 赚钱，其实分为四个维度，第一维度为靠体力与智慧赚钱，第二维度为靠风险赚钱，第三维度为靠资源赚钱，第四维度为靠优秀的人赚钱。 第一维度很好理解，从年入几千农民到年入几千万的打工皇帝，都属于第一维度，第二维度则是自己经营的小商贩、企业家或者以炒股炒外汇为生的群体，第三就是一些大行业的领军者、社会地位高的特殊人群、大平台的所有者，而最后一个最简单，就是专业投资有潜力的人，让这些人为自己赚钱。 四个维度不见得谁比谁就一定赚的多，打工皇帝的收入也许会远超过第二维度的企业家，但从经济发展层面来看，维度越多，能够赚的越多。 最后一个维度正是金融，所以美国这种国家，现如今金融的比重非常的高，藤迅、阿里这些也是从第二个维度开始创业，几年后成为了国内的最顶级平台，升级到了第三维度，但随后也逐步进入第四维度，靠着各种金融投资、资源投资来控制成百上千的新兴企业。 宇宙的尽头是编制，企业的尽头似乎就是金融，连通用电气这种制造业巨头，一般的利润都来自于金融，苹果、谷哥这种类型的企业，手中持有大量的现金，在未来几十年后，也会慢慢的开始转化 头条似乎更早一步的进入这一步了，最近一年，除了大幅度投资新能源行业，其他领域，也是各种入股，布局整个互联网行业，那么当手中资金还要剩余的时候，再进行新能源领域的大范围撒网捕鱼，似乎也说的过去了。 秦力宏说道：“如果只是投资的话，倒不是问题，为了规避风险，我们可以转让没有投票权的股票，周宇杰如果同意，说明他只是为了投资，不同意的话，就” “那就去见一面，见了就知道周宇杰的意思了。”李兵点点头说道。 第521章 自信的李兵 金陵市，金鹰国际酒店，一间总统套房内，李兵见到了这位几乎垄断半个移动互联网行业的背后之人。 “周总，林总，你好，你好。”李兵伸出手客套的对着二人笑道。 “李总，你好。”周宇杰与林有德笑着回道。 “这金陵市变化可真大，十几年前我来过一次，现在已经完全不一样了。”李兵笑着说道。 周宇杰说：“国内的每个城市基本上都这样，十几年就等于沧海桑田了，经济的发展太快了。” “是啊，我们都是处于这个风口。”李兵感慨了下，直截了当的问道：“周总想要收购蔚来？” “如果我说我不想，李总信不信？”周宇杰淡定的回答道。 “不信。”李兵笑着说道：“周总对新能源行业的布局，显然比较宏大，低端电动车的品牌，应该满足不了周总的野心？” 周宇杰笑了笑说道：“李总可真是懂我，不过这一次想入股蔚来，还没有这个打算。” 李兵好奇问道：“这么说，在未来是有打算？” 周宇杰耸耸肩说道：“这就看以后的情况了，如果蔚来发展的好，我的投资回报率更高，我能赚钱，如果蔚来发展的不好，那或许李总会自己有意出售蔚来也说不定。” “这不可能。”李兵摇头说道：“即使倒闭，我也不会出售蔚来。” 周宇杰看着一脸坚定的李兵，问道：“所以宁可与ofo一样，最后弄的一地鸡毛，欠下了无数债务，可能一辈子也还不清？” ofo宣布破产后，欠了几千万人每人200，这笔钱总量虽然大，但好歹每个人只有200，对这些人的生活影响不大，大的问题在自行车供应商那边，多少家供应商先期垫资生产，ofo一倒，全部懵逼了。 而蔚来作为汽车主机厂，涉及的供应链更强大，如果出现问题，那么影响范围肯定也更广，而且汽车公司的供应链中也有很多大公司，欠了他们的钱，想那么容易脱身可不容易。 李兵想了想说道：“我相信蔚来不会出现这一天。” 李兵很是自信，目前自己的样车已经上路，评价方面都很不错，而且马上将要迎来e轮融资以及即将在美国上市，到时候手中有了资金、样品车已经出来、供应链也已经打通的情况下，蔚来没理由会失败。要知道，现在自己的情况，比当初的特斯拉要好多了，最起码现在太多的资本都看好电动车，而几年前的特斯拉则是第一个吃螃蟹的人。 “我也希望蔚来能够发展的更好。”周宇杰笑了笑，没有再多说。 李兵以及蔚来的团队显然低估了造车是一件多么烧钱的事，几十年来，汽车行业的玩家一直就那么些人，足以说明问题，如果真的那么容易成功，各方大财团早就杀了进去，要知道，90年代，最巅峰时期的三星携带着在半导体领域的巨大成就、资源及资金进入造车领域，但一样铩羽而归。 传统的燃油车有两万零部件，电动车有5000个，因此难度大幅度降低，让特斯拉以及一堆新能源造车势力抓住了机会，但最后能够留下来的，也没有几家，蔚来就是差一点没熬过去，要不是当时的安徽省以投资入股的方式进行扶持，蔚来绝对熬不到2020年。 李兵也没有继续这个敏感的话题，问道：“周总想入股多少？” 周宇杰说道：“如果可以的话，我想要10的股份。” 李兵笑着说道：“周总野心也太大了？我这一次融资也只会让出15的股权，你一家就拿了一大半了。” 如果是天使轮或者a轮，给一家大头股份倒是正常操作，但到了e轮这种后期，基本上都是引入数家，一是因为涉及的资金比较大，风投们一般也不会拿出这么大一笔钱，二也是因为融资公司意图引进多方资源。 “野心不大，我也走不到今天了。”周宇杰笑着说道。 李兵说道：“周总都不问一下蔚来的估值吗？” 周宇杰摇头说道：“这不重要，只要这个股份可以谈下来，我可以单独再提高一成。” “周总很大方。”李兵摇头说道：“但是10的股份还是太多了，我最多可以让出5，而且未来，头条系需要给予蔚来一定的优质流量，我也希望光束的充电桩能够对蔚来汽车有一定的优惠。” 这才是李兵的真正目的，优质流量，头条系的最优，但也不是独一无二的，有钱完全可以从其他地方买，但充电桩这一块却很难绕过去。 光束这段时间的布局非常的迅猛，一边按照gdp排名，在各大城市周边兴建充电站，一边又按照国内高速公路的车流量排名，每隔百公里左右兴建充电站，同时又与万达广场、吾悦广场以及很多大城市的商业广场进行车位租赁，更不要说收购了途虎养车。 城市周边获得了城市里的电动车、高速解决了里程忧虑，商场的充电桩可以让电动车车主安心的游玩，最后的途虎汽修店，虽然一家可能只有一个充电桩，但数量足够多。 多管齐下之下，投入的是可能数百亿人民币，根本不给其他竞争对手活路，这样下去，连汽车主机厂自己布局充电桩的意愿都会被磨掉。 周宇杰投资这么大规模进入充电桩领域，不太可能只给自己的车服务，毕竟，想这样操作，前提是自己的车已经是行业内的霸主地位，而光束显然做不到这一点。 但接纳其他车型，也是要看有无优惠的，蔚来走的是高端路线，其实在质量方面跟特斯拉对抗真的没什么希望，李兵的打算是做好售后，而售后中最重要的一条就是方便的充电了。 “光束的充电桩只对光束有优惠，其他车型要是都这样，那我这个项目不就白投资了吗？”周宇杰直接拒绝道：“至于蔚来的股份比例，不说资金，难道李总就希望自己被踩上藤迅系的影子吗？” 第522章 利诱 “藤迅是有蔚来不少股份，但藤迅不可能插手蔚来，而且藤迅可没有进入硬件制造领域，更不要说造车了。”李兵皱着眉头说道。 蔚来在创立之初，就是马花藤、刘强东等6位富豪进行了资金支持，因此他们手中也有不少的股份，而京东也属于藤迅系，说藤迅是蔚来的最大股东也不为错。 周宇杰笑了笑说道：“所以李总你把希望全部放在别人身上，人是会变的，企业也一样，而且藤迅自己不经营，也可以安排专业的人，就像我一样，再次一点，藤迅可以将股份卖了，万一哪一天卖给特斯拉，那蔚来怎么办？” “这样说，那什么股东就都不安全了。”李兵无所谓的说道：“相对来说，我觉得周总有想法的可能性更大。” “这倒是。”周宇杰笑了笑说道：“不过李总放心，蔚来如果保持正常的状态，我不可能收购，因为这么大一笔钱，我完全可以自己造一个高端品牌了。” 其他公司也许会想收购，因为没有造车这方面的基础，收购蔚来后可以直接接手这一块，但光束这几年来也已经打通了供应链，人才储备也已经足够，加上各种配套都已经完成，再造一款高档车，也就是时间的问题罢了。 当然，造出来与能不能卖的好是两回事。 “那我的条件，周总答应吗？”李兵显然也清楚里面的道道，正式问道。 周宇杰说：“我可以给蔚来车主一定的电费优惠、也可以让蔚来汽车可以提前预定充电位，只不过这两方面的优先权都比不过光束车主，而且这个权利只有3年时间。” 光束自己的充电桩，会对所有汽车品牌开放，而开放的逻辑就是所有电动车主可以下载头条地图或者直接在趣信公众号上登录，app会提示附近有哪些地方有充电桩，还有几个空位，这可以说是最基本的服务，不仅仅可以获得充电用户，还可以知道所有用户的信息及汽车品牌。 同时，如果哪一天电动车普及度非常的高，那么对头条地图会是一种非常大的优势，因为发展到如今，地图业务的竞争基本上全靠老用户的习惯，在精准度方面大家都差不多，谁也赢不了谁。 而光束充电桩的信息只对头条地图开放，其他地图即使可以知道充电桩的位置，也没办法知道空位数量，这就是一种独特的优势，当用户需要这个优势时，自然需要下载头条地图，而当他们习惯使用头条地图后，还会再在手机里放一个高德或者佰度地图？ 如果哪一天电动车用户足够的多，那么对于头条地图来说，就是一次弯道超车的机会。 而针对光束电动车的用户，则有着最大的特权，如光束的汽车屏幕上就可以直接显示附近的充电桩，汽车软件可以根据汽车电量，在合适的时间提醒车主，除了可以知道附近的充电桩有几个空位，还可以知道已经在使用的充电桩信息，还需要多久便有空的充电位。 光束的电动车主还可以指定时间约定什么时候充电，充电的电费也是成本电价，比起其他品牌要便宜的多。 还有一点，除了一些特殊的场所，如商场的地下车库，大部分充电站以及途虎养车也会提供洗车服务，而光束的车主，每个月都可以获得在充电时的两次洗车。 这些在服务方面的优惠，是未来光束的独特竞争力之一，可以说是独特特权，原本周宇杰不可能对其他车型开放，但如果只是三年，还能获得蔚来的股票，那还是值得的，未来股价的涨幅，可以相当于付费变成了。 李兵皱着眉头说道：“3年的时间太少了，6年如何？” 周宇杰笑着说道：“李总，3年或者6年其实并不重要，因为半年后，蔚来就要上市了，与我的合作，足以让蔚来在美国讲一个非常完美的故事了。” “”李兵一阵沉默，上市，并不是只看目前，更重要的是未来，特别是互联网行业以及他们这种电动车行业，玩的就是利用未来的钱，接受风险投资就是如此，上市更是一样。 蔚来这几年来，每年亏几十亿，这种成绩，要是一般行业以及上市的公司，股价能跌成仙股，特斯拉的情况也一样，但股价却快突破千亿美元，大家看的其实就是它的未来罢了。 所以，上市融资前，故事必须要讲好，让潜在的股东相信蔚来会是第二个特斯拉，就非常的重要，而想要做到这一点，光你自己做ppt是没用的，一大堆数据没人爱看，股民们一般会看有哪些人投资了这家公司，因为普通人的投资，其实就是跟风。 周宇杰显然适合这一点，加上除了入股，还能够合作，合作的方向也是对于蔚来有好处的，这足以让无数股民愿意掏钱了，至于合作的具体内容，合作对企业未来的影响，那是专业机构才会考虑的问题。 李兵接着说道：“周总，这个条件我需要考虑一下，但还有一点，这次不管出让多少，出让的股票都是b股，投票权方面只有a股的十分之一。” “可以。”周宇杰点点头说道，ab股已经成为科技行业的正常标配，连香港那边都接受了这种模式，因此，想强行收购一家科技公司或者互联网公司，基本上是不可能了，除非等待它到了自身最危急的时刻，才有可能收购到手，如曾经的ofo，要不是戴维太过于倔强，一般情况下也就被阿里收购了。 李兵点点头说道：“行，那我回去商量一下，尽快会给你们一个答复。” 周宇杰说道：“李总，速度要快点，不妨告诉你，我们也在与小鹏进行谈判，而我们也只会投资一家。” “ok。”李兵缓缓地点点头，周宇杰故意告诉他，肯定也是为了刺激他。 小鹏的定位虽然与蔚来不太一样，但竞争关系也很强，如果小鹏获得了头条的投资，那么会讲更好故事的就是小鹏，然后会在上市的时候融入更多的资金，以及光束充电站点的优惠政策，这对于蔚来来说，算不上什么大问题，但也不是一个好消息。 其实，蔚来可以不接受周宇杰的资金，但如果竞争对手获得了，那可就麻烦了，显然，这是互联网行业最常见的套路，你不让我投资，那我就投资你的竞争对手。 李兵走后，林有德笑着问道：“我们也要与小鹏进行谈判？” “当然，试试也没关系。”周宇杰笑着说道：“能够答应蔚来的条件，也可以给小鹏，初期一定的特权而已，反正光束在这几年也不可能形成太大的规模。” 第523章 小米上市 无论是投资蔚来还是小鹏，其实真的只是追求经济上的回报，至于收购他们，除非未来他们真的经营不下去，要不然，是不可能有机会的。 在过一年多，蔚来就会因为资金出现严重的问题，小鹏也是一样，这两家公司在前世的时候还想过合并来解决资金问题。 如果能够收购一家，那么也可以填补光束在高端市场的空缺，只是这个可能性不大，最大的可能就是趁着股价低的时候，光束的资本再大幅度购买股票甚至一些大股东手中的股权，而等到这两家公司从低谷走出来的时候，在顺势套现。 操作的好的话，赚个五六十亿美元是没问题的，而这么大资金，足以对光束的运营产生庞大的影响，毕竟，造车烧钱太狠了，狠到周宇杰也不敢轻视，必须与想尽办法获得快速高额回报，而投资未来几家被看好的电动车是最佳办法。 时间很快就到了5月，香港国际机场，一架湾流g650飞机犹如一只雨燕，从空中潇洒滑下。 g650与一般的波音或者空客，它不需要机场的专门梯架，机门放下后，便是阶梯。 几名身穿短袖的华人从飞机上走下，香港的5月，正是穿短袖的最佳时间。 “周总，这飞机可还真不错，我坐过a380的头等舱，和你这架私人飞机比起来就差远了。”雷布斯走下飞机后，笑着说道。 周宇杰说道：“这次小米上市之后，你也可以买一架。” 随着香港港交所取消了对ab股的限制，国内互联网公司顿时有了来香港上市的意愿，香港靠近国内，比起美国，不会有太多的审批流程，也不会涉及到很多隐私方面的问题。 而对于投资者来说，香港证券交易远没有美国那么多要求，也可以更早的套现离场，创业者与投资者都欢喜的情况下，自然推动很快，小米也在这种情况下，申请了在香港上市，港交所准备这边也知道小米的规模，自然也快速进行了审批。 于是，雷布斯带着一堆公司高层来到了香港，周宇杰得知后，特意先派飞机去接了雷布斯等人。 雷布斯看着身后的飞机，问道：“这架飞机多少钱？” “加上税的话，差不多55亿人民币。”周宇杰说道。 “这么贵。”雷布斯皱了皱眉头，说道：“那还不如买一辆波音737，改装一下，空间要大多了，你这飞机只能坐20个人。” “小也有小的好处，湾流的巡航高度比波音空客要高，相对安全一点，而且对机场要求不高，油耗也要小的多。”周宇杰笑着说道。 雷布斯笑道：“你还在乎那点油耗啊？” 周宇杰耸耸肩说道：“只是觉得没必要罢了，你想买什么飞机，看你需求，你要是真土豪，买一辆a380也行。” 雷布斯叹了口气，说道：“算了，我就也想想，现在买一架飞机还是太折腾了点，而且私人飞机对小米来说，可能还会有负面影响。” 周宇杰的产业多，资金雄厚，买一架飞机没人会说什么，但小米走的就是廉价的性价比路线，要是小米上市后买了一架飞机，对于风评来说可能会有负面影响，再加上他本身也不需要这种奢侈的玩意，要知道，他平时也都是与员工们一起吃盒饭，赚钱，对他来说并不是一定要疯狂的享受。 周宇杰笑了笑，说道：“你不买也行，我这飞机用的也不多，你可以借去用用。” “的？”雷布斯问道。 周宇杰翻了个白眼，说道：“，不过油费你来出。” “这没问题。”雷布斯也不客气，豪爽的说道。 周宇杰摇了摇头，说道：“马上就要上市了，你还是想清楚拿了这么大一笔钱，该怎么花？” 虽说在上市之前，一般都会有一个针对股市募集资金在后续如何使用的计划，但这种也就是一个大概框架，这个领域用百分之多少，那个领域用多少，但实际上，怎么使用，就是另外一回事了。 二人一起坐上了早就准备好的奔驰商务车，雷布斯看着窗外闪过的钢铁丛林，说道：“其实，这次邀请周总你来香港，除了给小米上市助威外，我还想和你商讨一下，小米接下来的路该怎么走？” 周宇杰笑着说道：“雷总，我的主业可不是手机，对于这方面我并不是很精通，而且现在我在小米的股份也不算太多，不至于到需要商讨未来的地步？” 周宇杰对小米的投资，其实也就是初期的10股份，后来小米数次融资，周宇杰的股权已经降到了5左右，倒不是没机会再提升股权比率，只是周宇杰在后来觉得当小米被资本看好的时候，再投资的回报率已经不高了，或许对普通风投来说还是不错，但头条显然看不上。 雷布斯摇头说道：“股份这种东西，其实不过就是虚名罢了，周总要是愿意，我可以再让你融资一次，打个8折都没问题，不过我想你也未必愿意。 至于是不是熟悉手机运营方面的事情，其实我与你一样，我也不懂，一直以来，我都是管用户体验这一块，我希望周总能给我的是手机业务之外的意见？” “手机业务之外？”周宇杰说道：“小米的策略不是以小米手机为核心，实现万物互联吗？物联网这一块，发展空间还是很大的。” 雷布斯摇头说道：“这些也都在做，但以小米手机为纽带，也只能说能够打入这些市场，但想挑战家电行业的巨头，只凭这个是不够的，目前来说，我们已经在经营这方面的业务，但没有一个能够有效的取得一定的市场份额，哪怕有创意也不行，用户们早就习惯了普通的家电以及家电市场的品牌，不来一次类似于智能手机改变手机行业的变局，这个市场很难有大的变动。 至于手机这一块，国内市场基本上到底了，只能开发海外市场，小米目前主攻印度以及南亚，倒是有一定的成长空间，但能稳个5年成长期就不错了，而且外部市场，竞争非常激烈，不仅仅是海外品牌，国内oppo、vivo、华为也在打这个主意，海外市场跟物联网一样，能提供一点收益，但终究不能把企业的未来押注在上面。” 周宇杰想了想说道：“移动互联网的红利基本上已经快到头了，对于手机也是一样，现在硬件的提升，也拉长安卓用户更换手机的时间，至于物联网这一块，我觉得不要试图挑战空调、冰箱这些家电的龙头企业，你可以拿到一部分市场，但想击败他们是不可能的。 不过一些新兴的家电新产品，倒是可以试一下，比如扫地机，这玩意涉及到算法，可以说是我们互联网企业的优势，而这个市场也才刚刚开始，属于一片空白的地段，还有一些就是国内人不怎么使用的家电，比如洗碗机、烤炉等等，这些产品已经被证实了中国用户不喜欢使用，但如果小米能有什么创意，也许能够成功，反正就是机遇与风险并存，能不能成功就看运气与创新实力了。” “这些我会考虑一下。”雷军点点头说道：“但我说的不是这个，周总，如果说，小米也想造车，你会怎么想？” 第524章 小米的机会 “我其实一点也不意外。”周宇杰笑了笑说道。 从雷布斯开始跟他谈企业未来的时候，周宇杰就猜到了这种可能性。 在前世，虽然小米是在2021年宣布的开始造车，但这么大的动作雷布斯肯定在很久以前就已经开始思考，要知道，在15年的时候，就有很多记者采访过雷布斯，问他是否会做汽车，他的答案是no。 15～16年是小米手机的困难之年，现如今，小米的全球市场份额重回前五，已经基本上到达了极限，因为前面几位分别是苹果、三星、华为，而小米、oppo、vivo则在4、5、6三大位置波动，不能说没机会赶上去，但难度肯定很大，而且即使真的上去了，那小米不是也失去了发展方向了吗？总不能还是吃老本？ 除了市场份额，想继续发展，无外乎就是做其他产品或者提高售价走高端市场。 但小米这些年来一直就是性价比的代名词，高端手机也发布过几款，但销量也是一般，其他产品，小米尝试的很多，从笔记本电脑、平板电脑、彩电、冰箱、洗衣机等大件到插座、水笔、音响这类小件，能做的都做了，每一样都能有一定的市场份额，但没有一样能够真正的做大，做到能够影响整个小米公司的地步。 而自特斯拉掀起电动车的浪潮后，互联网巨头们都试图尝试，连苹果这家手中握有2000亿美元年净利润超过400亿美元的手机巨头，也想进入这个领域，说雷布斯不想，周宇杰可不信。 雷布斯轻笑道：“看来周总最懂我了。” 周宇杰说道：“造车这个领域，其实谁都可以进入，以小米现在的收入，烧钱造车是没问题，至少比起蔚来、小鹏之类要强多了。 但你要想清楚，小米造车的优势是什么？性价比吗？如果你认定了这一点，那可能就不行了，因为我的光束走的也是这一条路，而且在各种配套服务方面，光束已经做到了极致。 如果你要走高端路线，那么怎么对付特斯拉？你要知道，光束定位10-15万的价位，就是为了避开特斯拉的锋芒。 还有就是那些传统燃油车企业，虽然这些巨头转型比较困难，但根基还在，技术底蕴也在，想让它们跟诺基亚那样几年之内就彻底失败，可能不会那么容易。” 雷布斯想了想，说道：“周总，你说的这些我都考虑过，但小米不需要做成汽车行业的巨头，能分一杯羹也许就足够了，而且未来到底会发展成什么样子，也很难说的。” “这倒也是。”周宇杰点点头说道。科技行业，什么事情都有可能发生，特别是一个新兴市场刚刚崛起的时候。 智能手机也是在10年开始抬头，当时的htc借助谷歌的安卓，一度成为仅次于苹果的第二大智能手机公司，市值还一度超过诺基亚，但谁也想不到几年之后就彻底废了，而小米这种小公司，居然能够在几年时间内成长成新的巨头。 虽说电动车复杂的多，但比起燃油车还是轻松多了。 雷布斯说道：“这个事情我也想了很久，本来是准备慢慢思考，过两年再看看情况，但周总你在新能源方面的大力投入，让我觉得要是再晚个几年，恐怕就没机会了。” “原来是这么回事，原来是我的锅了。”周宇杰哈哈笑道。 光束对于新能源的投资，总值可能会达到千亿以上，几百亿用来造车，几百亿用来兴建充电站点，数百亿头条的资源用来引流，而造车厂房起来后，烧钱也才刚刚开始，特斯拉也是经历了数年才开始慢慢走出了巨额亏损。 要不是头条系旗下产业即将上市，会给周宇杰带来一大笔收入，否则，光束造成的经济压力，也会非常的大。 而这些布局，都是有成果的，光束的大量投入，周宇杰可以直接承受先期投资的亏损，直接将巨额前期投资撇出汽车制造成本，这样可以让光束拜托资金压力，迅速冲进新能源汽车行业。 充电站点的布局，在几年之内能够在国内形成十万计为单位的充电桩，而未来随着电动车市场的爆发，后续投入会更大，但到那个时候，市场需求大的时候公司是不会亏损的，而因为前期布局的早，未来这一块的市场，即使垄断不了，也会有着非常大的市场占有率。 自家充电桩的发达也会反馈给自家的电动车，加上终端销售渠道都是自建，一条闭环由此形成，除了一部分核心零部件如电池或者部分芯片没办法自己生产，其他方面来说，光束基本上没有弱点了。 这种全方位的布局，哪怕是大众、奔驰、宝马、丰田这种燃油车巨头也做不到，这些巨头们，还在扭扭捏捏的搞混动车型，但实际上除了品牌，技术方面还比不上比亚迪。 雷布斯问道：“周总觉得，小米造车的话，就真的一点做大的机会都没有吗？” “你说的做大，是多大？”周宇杰问道。 雷布斯想了想说道：“前二十！” 汽车行业，市场总额太大，每年都是万亿美元以上，而前十占领了一半以上，剩下的被各种瓜分，但能够分一杯羹的，至少也是年入几十亿美元起步。 雷布斯虽然野心大，但还不至于立刻就想谋划前十的地位了。 “也不是不可能，电动车领域，我们这些新入行者想在技术上赶超传统燃油车，其实也很难，主要就是打个先机，巨头转型都是很困难的，如果日德美这些传统燃油车巨头都反应的非常慢，那么其他品牌只要早日进入这个市场，都会有很大的机会。”周宇杰郑重的说道。 诺基亚为什么会被市场淘汰？是诺基亚的高层不知道智能手机会淘汰功能机吗？ 不，他们都知道，但就是没办法转型，因为大企业内耗太严重了，转型会动了太多蛋糕。 现在的汽车巨头也是如此，如大众的ceo赫伯特、迪斯，他早就看出特斯拉的威胁以及电动车未来的市场，他也想推动整个大众向电动车行业转型。 但他推得动吗？ 答案是推不动！ 因为电动车的结构比燃油车简单，全部转型就意味着不需要那么多的员工，那就会涉及到大规模裁员，这种情况下，从员工到中高层，谁都不知道自己会不会被裁，自然全力反对这个计划，他们可不管大众会不会在十年后变成汽车行业的诺基亚，即使是真的，反正十年后自己还能获得一大笔赔偿。 更不要说那些依耐变速箱、发动机而存在的工作人员以及供应商配套行业了。 于是，大众只能慢慢的推出id系列，市场份额小的可怜，之所以能够抢到一点点市场，还是因为特斯拉这类的企业，产能不足，而大众在产能方面，优势要大的多的多。 大众如此，宝马奔驰也是一样，日本美国自然不用说了，大差不差，甚至更严重。 只有本身汽车产业就不发达的中国，反而容易转型，特别是比亚迪这类公司，很早以前就押注新能源汽车领域，现如今更是如鱼得水。 其他的小品牌，最后能发展的怎么样，就要看燃油车巨头们什么时候能够真的彻底转型了。 第525章 小米上市 “那我就得更快速入场了。”雷布斯点点头说道：“我准备在上市之后，就正式官宣。” “可以，以小米的收入，还是能够烧的起钱的，不过如果后期真的有点吃不消了，可以尝试将汽车业务单独拿出来融资，这也算是引进资源的一种方式，小米现有的股东，在汽车领域的影响力并不大。”周宇杰点点头说道。 雷布斯笑道：“那周总有没有兴趣参与一股？” 周宇杰说道：“这个不急，不管我投资不投资，在前期最好还是独资的好，这样决策以及资金方面的配合速度会快上很多，汽车行业，烧起钱来可不是小事。” 初期引入股东，特别是有资源的股东，是一件不错的战略，但对于烧钱厉害的行业，需要的是快速决策，如果前期有了股东，那么在筹集资金方面就会消耗不少时间。 哪怕这个股东没有投票权，但也是需要人家按比例投钱的，涉及到太多的资金，就需要给人家决定以及筹集资金的时间，而如果对方对于这项决策持反对意见，大股东当然可以强行稀释股份，但这样一来，关系就变僵了，那还不如不引进资本。 互联网行业能行得通这一点，那是因为之前早就有了大量成功的案例，而且用户数量的增加，是可以有详细的数据来参考的，哪怕是亏钱，资本也很乐意继续烧，连小米的手机行业也是一样。 但汽车，就是另外一回事了，这玩意不烧个几百亿，车根本出不来，车出来了，可能还要烧个几百亿，才能知道这个项目是不是能够成功了。 蔚来、小鹏、理想最近都准备上市了，不是因为已经运营成功，而是因为烧钱烧的背后资本已经不想再投资，上市可以说是最后一次融资，同时也给了前期资本一个套现离场的方式，如果上市融资的钱在后面还是不够用，那就是真正的危险了。 “也对，那以后再说。”雷布斯点点头说道：“港交所那边准备一唱宴会，那边的人可是特意问我你要不要参加。” “那就去，以后可能还会有不少合作。”周宇杰笑着说道。 雷布斯说道：“他们估计也是这个想法，说实话，你旗下的产业上市可比小米刺激多了。” 头条系最早在香港上市的拼多多，上市之初市值2000亿港元，而随着抖音强势引流以及抖音直播的火爆，外加拼多多旗下物流体系的完善，拼多多的市值已经在前段时间冲破了3500亿超过了京东，成为国内市值第二的购物平台。 而相继的，头条旗下的今日优选、嘀嘀也会在今年上市，甚至有传言，整个头条系都会整体上市，如果这样，那么绝对会成为全球最大的ipo，港交所那边自然眼睛都红了。 只不过，头条后续到底会怎么操作，似乎只有周宇杰自己一个人知道了。 三天后，小米准备上市。 上市的流程其实很简单，前期自然是疯狂的宣传，而互联网时代，网上宣传早就成了最佳的神兵利器，抖音也进一步推动了网络宣传的效果。 为了获得最佳的结果，小米早在半年之前就与抖音业务部门购买了高质量用户的广告推送，也就是相对富裕的用户。 这些用户的定义很简单，首先看gps定位，如果待在一二线城市的，那么基本上都是备选人，第二就是看平时的运动模式，财富自由的人、做生意的人、开店的人、职场员工、工厂职员等等特性，早就被头条的数据完善分析，准确率可能只有一半，但这对广告来说，这个数据已经非常的大，而第三自然是看晚上住在哪，高档小区与普通小区，是区分财富的最佳方式，哪怕是租房的，也会体现出来，最后就是来自于支付方面的信息，包括余额宝存款以及日常消费模式。 这些高端用户一般被用于推送附近房产、汽车、高端手机等等，是抖音最大的广告收入来源之一，也会是未来光束的主打客户群体。 当然，头条系的底线就是大数据推送，如果判定为用户不喜欢，就会停止推送，可能会过个三个月再尝试推送一次，再根据结果来决定后续推送模式。 因此，这方面的推广资源也是有限的，不是谁想买就有的，不过小米作为头条的战略伙伴之一，自然有这个优惠，抖音在三个月前开始针对评价最高的用户群体开始推荐小米即将上市的消息，连带着，如何去港股购买股票，也都会推荐一些门路。 小米上市的资源投入，虽说比不过当初的拼多多，但比起其他公司则要强的多了。 而上市前几天，以小米本身的话题属性，就吸引了大量的媒体，连带着很多没办法来香港或者没办法进入港交所的用户们，都跑进了直播间去了，直播的存在，让更多的人可以实时关注各个证券场所。 上午10点，被人群挤满的港交所迎来了开盘时间，而小米也会在这个时候进入股票市场，任何人都可以选择购买，而正式上市之前，还有一个神圣的动作，那就是敲锣。 雷布斯自然第一个站在比他还高的铜锣之前，面带标准式雷布斯的笑容看着下面的观众，而在广场喇叭的主持之下，香港特别行政区财政司司长陈茂波、港交所主席石美伦、港交所行政总厨李晓佳分别上台，代表着香港与雷布斯进行合影。 随后三人下台之后，小米的各方投资者也分别上台，包括红杉资本、idg、dst、淡马锡、高通等等，当然也包括头条，周宇杰也是亲自上台合影。 再之后就是小米的几位联合创始人以及一些核心高层上台，拍完照后，就是再一次港交所的人上台，港交所ceo亲自将敲棒递给了雷布斯。 在无数摄像机以及手机的拍摄之下，雷布斯举起红色敲棒，大力的敲了下去。 第526章 比亚迪的邀请 锣声响起，小米股票正式入场，ipo定价17港元，这个价位不算太高也不算太低，可以较容易的吸引游资入场。 在前世，小米上市虽然募集了61亿美元的资金，但股价在第一天却是破发，一度跌到了166元。而现在，因为抖音前期的强烈宣传、小米本身的成绩也比前世更好，股价也一直处于强劲上涨状态。 到了下午收盘时，股价涨了16倍，ipo募集资金高达77亿美元，周宇杰的持股也降到了46，因为港股的限制机制，半年内无法出售。 一片欢呼之中，周宇杰带着一群人离开了港交所。 车上，对着身边的陶卫东说道：“小米的股票最近应该还会很火爆的，想办法尽快全部抛售掉。” 陶卫东愣了下，露出了一丝惊讶的表情，不过老板的命令不需要解释，于是点头轻声说道：“没问题。” “不要透露风声出去。”周宇杰说道。 港股的限售期是针对二级股票交易市场，如果股东直接出售股份给其他组织或者个人，大股东是不受限制的，唯有控股股东不行。 而出售小米，一是因为可以套现更多的资金，小米已经上市，未来股票即使还能涨，涨幅也是有限的，毕竟，现在它已经做到全球前三的程度了，再高还能高到哪去。 第二就是后面一年，小米的手机业务也会遇到极大的困境，很大的原因就是小米过度注重营销而不是技术，这种在增量市场玩的很溜的模式，到了存量市场后，就不行了。 消费者开始看着真正的技术，导致小米市场份额开始下跌，而小米的硬件生态链也发展的不如意，因此导致前世股价在一年后几乎腰斩，虽说后面经过了一两年又恢复了过来，但周宇杰也可以现在套现，等到明年股价最低时再花一半的钱买回股票，这样一来一回就能赚到100多亿港元。 另外一个变数就是现如今因为自己的蝴蝶效应的变局，导致雷布斯想提前造车，这造车的难度可想而知，头条都不得不全力应对，未来的小米会发展的怎么样，谁也不知道，也许升天也许落地，具体还要看一两年后的状况，如果不好的话，可能回购股票的可能也没了。 而第三，就是周宇杰对硬件手机市场还有着自己的想法，特别是应用宝与小米的合约即将到期，他也要为这款软件找一个后续的平台，以及头条系的立身之本。 陶卫东有些为难的说道：“周总，这么大金额的交易，恐怕很难瞒的住，能够承接这么大一笔股票的，整个全球也不会有很多，我们肯定要放出消息才能引来有兴趣的人的？” “也对。”周宇杰点点头，又说道：“尽量尝试一下，调查一下以前有意参与小米融资但没有成功的基金，或者小米上市之后又哪些大财团在不停的收购股票，如果这里面能够找到合适的人就交易，不行的话就放出消息。” 陶卫东有些犹豫，但还是问道：“可是以您的身份，出售的话肯定会引起可能收购者的疑问，我们需要一个合适的理由。” 其实，老板吩咐什么，照做就行了，但周宇杰的身份太敏感，一直一来，头条与小米的关系不错，若是出售股票，恐怕会让人以为周宇杰不看好小米的未来，这绝对会引起有意接手者的疑问，没有说的过去的理由，对方可能都不会接手，即使接手也可能价格不高。 这可能也是老板需要寻找直接的接手者，而不是等到半年后在股市上抛售，因为在公开市场上这样玩，会引起很大的波动，反而会亏的更多。 周宇杰说道：“随便找一个就行了，比如说光束需要更多的资金，或者说我们头条也有意进军手机行业，这个东西，只要自己信就行了。” “好，我明白了。”陶卫东点点头，但心中却有些迷糊起来，难道是真的？头条要准备进入手机行业？只是这个时候市场已经稳定了，再进入不是太晚了吗？ 小米上市后的第四天，市值突破4000亿港元，随后又是一路高涨，进入了500亿美元的门槛，雷布斯本人的身价超过了150亿美元，成为国内顶尖的超级富豪之一。 而这次小米的上市，再一次证明了，港股的造富丝毫不低于纳斯达克，接下来，就是今日优选的上市，目前定位2018年10月中旬。 就在无数人再一次期待新的上市狂欢时，周宇杰与头条的一群高层来到了位于深海市比亚迪的一间工厂。 比亚迪的王总也跟了过来，见面后，握手笑道：“周总，欢迎光临啊。” 周宇杰笑道：“王总客气了，这段时间，还要多谢谢比亚迪的工程师们了。” 光束的工厂基建也才刚刚完工，大量设备正在进场调试，数千工程师以及员工都在开始进行着相关的培训，其中有不少就被调来了比亚迪，学习主机厂的各种经验，同时，光束的样车也在这里生产调试，有什么问题，大家都可以参与进来。 而这个过程中，自然也消耗了比亚迪不少的资源，虽说光束也正常花钱，但这种事情，一般的汽车公司不会同意合作。 王传副说道：“这没什么，小事一桩而已，现在我也是光束的股东，你也是我比亚迪的股东，大家以后自然要多合作了，对了，听说周总还在港股市场不停的收购比亚迪股票？” “对，我非常看好比亚迪的未来，现在手上有一点资金，自然要花出去，总不能放在银行吃利息。”周宇杰笑着说道。 比亚迪愿意帮助光束，其实也是因为现在的比亚迪，经济效益并不好，而光束能够提供不少的订单资源，如电池、汽车零部件、电子产品以及大量的充电桩，这些加起来，一年可能也有超过百亿的订单。 但周宇杰可是知道，再过几年，比亚迪可就是一架弹射的飞机，冲进了全球车企前十的地位，这个前十，不只是市值前十，几年后，蔚来也在前十，但销量也只是一般，而比亚迪的销量则是忙的热火朝天，新能源出车量全球第一，超过了特斯拉。 如果现在是那段时期，想合作也不可能，同时，现在也是比亚迪市值最低迷的时期，最低市值只有1300亿港元，这种时候自然要多收购一点股票，动用杠杆也在收购，而且更重要的成为了比亚迪的大股东，那么未来在合作方面就更得心应手了。 王传副笑了笑，说道：“周总，既然这么看好比亚迪，不如加入比亚迪的董事会如何？” 第527章 试驾 “我做比亚迪的董事？”周宇杰说道：“光束和比亚迪虽说是合作伙伴，但毕竟是竞争对手，我加入董事会不太好？” 王传副笑着说道：“只是一个挂名董事而已，我也就直说了，其实并没有任何权利，只有建议权，这种空位，你就是几年不来参加董事会都行。” “行，我回去考虑一下。”周宇杰点点头说道。 虽然看起来没什么问题，王传副似乎是为了提高股价而想把自己拉入董事会，又不给任何权利，但董事这个东西不是随便瞎当的，特别是涉及同行的，还是需要咨询一下法务的意见的，而且本身也没什么好处，他也没想过真的有什么权利能够影响比亚迪。 王传副笑道：“好，那我等你的好消息。 咦，你看，光束的车就在那里。” 来到厂区内的一大片空地，前方早就准备好了10辆银白色的轿车，一字并开。 “王总，这车型设计，你感觉怎么样？”周宇杰问道。 王传副笑道：“这哪能差，周总你可是从保时捷、特斯拉挖来了那么多工程师，说实话，你这光束还真有一些特斯拉和保时捷的外形风格，曲线做的真不错。” 周宇杰说道：“听说比亚迪也挖来了奔驰的内饰团队？” “对，之前几年，我们一直追求外形，结果内饰方面做的不行，现在也算是亡羊补牢。”王传副有些无奈说道。 周宇杰点点头说道：“汽车这玩意，就是这么麻烦，有一点不好都不行。” 各种手机，虽说也有不同的优点弱点，但只要不是太差，一般人都能接受。 但汽车不一样，外形、内饰、座椅、空调、音响、安全、空间、噪音等等等等，每一样都是硬指标，关键还需要价格便宜，即使买bba的，也不会傻到只买贵的。 而一辆汽车在设计与制造的时候，自然也有着重点，甚至一个品牌都会这样，这就造成了必有所失的局面。 连光束也是如此。 王传副问道：“周总，你在金陵的工厂，制造产能是年产15-20万辆？” 周宇杰点点头说道：“对，如果全力生产的话，估计能提高到25万辆。” “你倒是很有自信。”王传副笑了笑说道：“这种产能对于一个新品牌，已经算很大了！” “这我清楚。”周宇杰说道：“只不过我都进入汽车行业了，前期研发、周边配套砸下了上千亿了，还在乎在制造这一块多出几十亿吗？” 如果光束销量不好，也就多亏几十亿，但如果销量上去了，产能却跟不上，那可就尴尬了，再建一个厂房，即使是特斯拉上沪超级工厂的速度，也得一年半的时间才行，而这方面的经验，光束显然比不过特斯拉。 王传副摇摇头说道：“你的最大优势就是周边配套了，要不然，直接上这么大的产能，绝对亏的血本无归。” “最大的优势，自然要利用。”周宇杰笑了笑说道。 王传副就是这样的性格，说话很直，赶在媒体上直接怼其他企业家。如前世小米宣布造车的时候，王传副就公开宣传你们造不好。 但他说的也是实话，没有造车基因的企业，只靠着烧钱，特别是早就已经有其他竞争对手早已进场的时候，是很难熬到最后的。 不过周宇杰的投资显然远超过一般的有钱。 光束的充电桩扩张计划，似乎有着要垄断这个领域的意图，数百亿资金砸下去，恐怕超过了其他所有玩家的投资总和，包括国家电网。 虽说光束充电桩早在宣传时期就号称会接入其他车型的电动车，但这也只是宣传，实际怎么样谁能知道？ 如果有多余的能量，自然做其他品牌的生意，要是光束电动车卖的好，自己都不够用，其他品牌？一边去。 电动车最大的对手不是燃油车，也不是特斯拉，而是里程焦虑，如果光束能够大幅度减少车主的这个问题，人们自然会优先选择它们。 还有一点就是庞大的流量宣传了，虽说马斯克一直号称特斯拉不需要营销部门，引得不少网友拍手叫好，但特斯拉是特斯拉，其他企业是其他企业，全球无数公司都有营销部门自然有他的道理，没有曝光，产品做的再好也是白搭，而且曝光的越多，品牌价值越高，而品牌价值，是产品的重要保证。 至于特斯拉，其实也并不特殊，一样符合商业逻辑，因为一直以来困扰特斯拉的是产能，而不是销量，这种情况下，哪家企业会有病的再去宣传？嫌产能太多吗？ 在光束销量不足的时候，头条自然会大力引流，而如果发展顺利，产能不足，那自然一个广告都不会投放。 曾经13年马斯克与杨元庆的一番对话，在网上引起热论，不少吃瓜网友都认为马斯克境界高，不屑营销，但从商业本质来看，特斯拉产能不足，导致不需要营销，才是根本原因。 如果特斯拉汽车卖不掉，你看看他会不会打广告？ 而且，特斯拉其实也一直不缺曝光，马斯克的成就太高，造成了强大的光环效应，也给特斯拉带来了大量的曝光，这也是马斯克的目的，特别是spacex的火箭将特斯拉送往火星轨道，上面还标注了“ade earth huan ”，无形之中提高了特斯拉的逼格，这种曝光，世界杯都是弟弟。 王传副说道：“这倒也是，商场之上可没什么公平啊，你这辆车nedc续航也就430公里，各方面数据不算差但也不算好，营销方面的确很重要了。” “我也没想过造出什么惊艳的车，最实用就行了。”周宇杰说道。 续航比不过特斯拉，那就自己投资增加充电桩，其他方面也没什么大问题，基本上就成功了一半了，毕竟汽车，只是代步工具而已，至于那群追求完美、追求加速、追求档次的用户，周宇杰从来没打算做他们的生意。 王传副说道：“那就试驾，周总要不要亲自上去体验一番。” “那当然。”周宇杰笑了笑说道。 70 第528章 再返o2o市场 光束电动车，并没有什么特别强大的优点，续航430k，车身长度4711米，轴距2706米，宽度18米，单天窗，轮胎也是中等配置，所有参数与一般的紧凑型轿车如速腾、轩逸、英朗、朗逸等等差不多，这个价位，是销量最大的区间，但光束比起其他燃油车型，最大的优势自然是加速，42s百公里加速虽然比不了其他电动品牌，但在同价位车型中已经是无敌的存在。 周宇杰的驾驶，自然比不了专业的试驾团队，他也只是以一个普通消费者的心态去驾驶这一辆车，没有急加速，没有急转弯，光束的定位就是以适用为主，所以相对于各种花里胡哨的数据，周宇杰更希望的是这辆车在日常驾驶时没有什么一堆乱七八糟的小毛病，以及有着强大的稳定性。 时间很快就到了8月，整个头条在互联网的领域，依然保持着绝对领先的地位，特别是抖音，在大力推广极速版后，大量的下沉用户开始安装，从而为抖音带来了大量的用户时间，不过极速版的广告要多不少，这也给抖音带来了不小的广告收入，同时也可以为整个头条系的软件进行引流，稳固头条系各软件的地位。 拼多多正是收益最大的app，要知道，这一世的拼多多，获得了趣信、抖音的直接引流，虽说用户人数不可能超过前世很多，因为整个国内的用户基数就是限制所有移动互联网发展的最大数字，但多倍的流量引入，也会引来更多的用户时间以及点击次数。 前世拼多多最臭名昭着的各种砍一刀、拉新人，在这一世不能说没有，但总量要少的多，因为在抖音庞大基数、、用户时间以及精准大数据的帮助下，拼多多不需要通过社交关系来引流，这也让拼多多的名声要好的多，既不会过多的骚扰用户，也可以获得更多的交易次数及总量。 而抖音也同时开起了直播带货的节目，在之前，拼多多没有上市时，抖音带货刚刚出现，流量也不大，流程方面也不完善，于是抖音将流量引入了拼多多，但现如今拼多多上市，手中资金足够，外加抖音的进一步崛起，二者的业务自然也分开来了。 但这种分开只是资本层面上的分开，对于商家来说，是可以两边一起开店的，也可以进行直接的链接，不过抖音在未来可能会对从抖音交易的资金进行一定比例的提成，毕竟你用了抖音的流量，付费也是应该的。 各种原因结合起来，拼多多的发展比前世要迅猛的多，在香港市场的股价也是连连高升，在7月份的时候，市值突破600亿美元，市面上也是对拼多多一片看好，国内的下沉市场开发潜力非常大，拼多多再进一步的可能性非常大，突破1000亿美元也只是时间的问题。 今日优选与嘀嘀则是仍然与竞争对手三分天下，这个局面已经持续了很久，久到了各方都认为市场已经形成了平衡，无论是谁，似乎都开始在稳固自己的市场，更大价值的开发着自己的现有用户，顺带着偶尔来一波小福利来吸引一下外面的人。 直到上个月，今日优选来了一波大动作，他们与家乐福开始合作做线下超市配送了。 燕京市，王星看着王慧文提交上来的资料，皱着眉头说道：“想不到几年的稳定时间，周宇杰又准备在外卖市场搞动作了。” 王慧文点点头说道：“其实很好理解，前几年外卖与网约车市场，周宇杰都选择了与马芸、马花藤和解，估计就是因为他要全力准备拼多多与抖音，资源没办法再分给其他业务。 马芸与马花藤最大的失误就是在这两个领域与周宇杰停战，结果拼多多掀翻了淘宝的根基，抖音更是争夺了整个移动互联网近半的流量。 再之后，因为周宇杰意图进军新能源造车领域，大量资源投入，也没什么精力与资源在外卖市场折腾，所以一直就是这样得过且过。 但现在的金陵光束汽车工厂已经准备开始生产，光束在充电站这一块的布局也开始进入了良性循环，所以周宇杰又回到了o2o领域，收购家乐福，也就就是为了这个目的，线下这一块，肯定会是周宇杰未来重点关注的方向之一。” “今日优选与家乐福的组合，的确是让我最担心的部分。”王星有些担忧的说道：“以前抖音的流量让我很担心，但竞争毕竟还在外卖领域，即使我们处劣势，也不是一点机会都没有，但现在周宇杰想将外卖与本地购物连在一起，这才是最大的麻烦。” “也不用太担心，马芸早就尝试了这个业务，但很困难，尝试了一年都没什么成绩，现在几乎快放弃了。”王慧文说道。 “这还是不一样的。”王星摇头说道：“马芸最缺的就是流量，当这种新模式刚刚出现的时候，需要的是大量的推广引流，阿里没有这个基本条件。而且大润发虽然生意比家乐福好，但阿里收购的时候并不是全面收购，与原始团队还是有不少意见分歧的，现在内部斗争还是很激烈的，导致短时间内这个业务很难发展起来。 但家乐福是完全属于周宇杰的，与今日优选的合作，没有任何问题。” “可成本方面还是会有问题，本地配送的成本太高了，消费者未必愿意。”王慧文说道。 王星摇头说道：“未必，当用户数量足够多的时候，完全可以与外卖一样，一人分送几单，单个订单的成本就会大幅度降低，而想有庞大的数量，就必须要达到3个条件。 第一是拥有庞大的引流渠道，第二是要有强大的配送团队，第三就是要在前期拼命砸钱引流。” “这几乎就是为周宇杰量身定制了。”王慧文无奈说道。 王星叹了口气，笑道：“不过也不用太担心，这个市场的规模不会太大，超市的价格毕竟高于网上，这就让大部分商品直接被排除在外，唯一能够走得通的可能就是一些生鲜果蔬以及零食饮料市场了。” “可是，哪怕交易量不大，但要是被他以这个手段获得了我们的用户，那可就太亏了。”王慧文有些脑壳疼的说道。 美团的外卖市场已经成熟，哪怕是背后有着抖音的今日优选，想以外卖的手段来挖用户，难度也会不小，即使成功，也会付出不小的代价，但弯道超车就是另外一回事了，以其他手段获得你的用户，然后再慢慢让你的用户习惯下来，你的用户也就没了。 这也是为什么这段时间美团开始全面往酒店、婚庆市场、休闲娱乐、药物等市场进军，就是要趁着头条资源投入其他领域的时候，先一步圈地。 王星笑着说道：“本来我与你一样担心，但说起生蔬，你记不记得去年周宇杰说过的一句话？” 王慧文想了想说道：“头条不进入社区团购？” “对，从今日优选的页面来看，除了部分价格昂贵的生鲜，他们没有涉足生疏这一块，这就是我们的机会了。”王星点点头说道：“老百姓其实不需要每天购物，但每天的买菜基本上是必须的，我们掌握了这个市场，那也就不用担心头条了。” 王慧文忧心说道：“话是这么说，可这个市场也不容易啊，京东、阿里可都亲自下场了。” “那也只能硬上了。”王星缓缓说道。 王慧文看了看天空，苦笑说道：“还是觉得周宇杰似乎算尽了一切，现在他在拼命搞新能源，可是获得一片好评呢，网上可都是他才是真正的格局大。” “屁话。”王星说道：“我要是有那么多资源，我也进去玩了。” 第529章 另有所 上沪市，头条总部： “周总，从后台数据来看，同城购物的效果并不是很好，我们有补贴的时候，用户购买意愿还是很强的，但一旦恢复正常，就瞬间降了一大半，后续的购买也很低。”今日优选的ceo朱文彬有些沮丧的汇报道。 周宇杰没有任何惊讶，笑着说道：“意料之中，没关系，先把这个业务打通就行，除非哪一天你的成本能够低于网购，要不然是不太可能做到的。” 人每天都要吃饭，频率高，所以外卖市场能够火爆，成为互联网各大巨头的追逐战场，以外卖的效率来配送超市物品，虽然也比较方便，但毕竟不是迫切需求，不会到了中午，人的本能会逼着人去吃东西。 而且往往一次购物就能满足几天的需求，所以同城购物的频率很低，最重要的是，超市物品的价格本来就高于网上，再加上外卖员的配送费，怎么可能有市场。 “可是成本这一块，我们不可能低于网购。”朱文彬摇头说道：“ 网购的成本低，是因为客户来自全国各地，批量的成本可以压下利润，但一个城市内能有多少客户？更不要说还需要配送了。” 周宇杰点点头说道：“所以，我们做同城购物，是不可能赚钱的，这个业务绝对会亏损，但我就是要打开这个市场，补贴也在所不惜，不过因为没有竞争对手，烧钱不需要太狠，适当的就行。” 能够做到拥有超市、外卖团队、用户端流量的也只有阿里与头条，但阿里的外卖饿了么在规模上本身就不如今日优选以及美团，人员数量团队方面也比不上，而终端用户流量这一块，阿里虽然有支付宝，但这款国民app的点击率低的吓人，哪能比得上抖音或者其他头条系app，阿里系那么多业务都依赖着支付宝，怎么可能与抖音这样随意给新业务引流呢？ 而没有竞争对手，补贴这一块自然也会适量而止，保证用户有一点好处就行了，慢慢的细水长流。 朱文彬问道：“目的是为了争夺美团与饿了么的外卖用户？” 林有德在一旁笑了笑说道：“美团与饿了么估计也是这么想的，但董事长可是有其他目的。” 周宇杰说道：“真正的目的是为了数据，关于用户对购物产品需求的数据，然后在每个城市兴建仓库，将用户需要的产品提前准备好，然后再进行配送。” “这不跟京东与天猫的模式一样吗？拼多多的数据应该就足够了？”朱文彬有些不解的问道。 周宇杰摇头说道：“拼多多的数据，有用，但不能说足够，很多时候，人们对商品的需求是即时性的，而网购的时间再快也要一天，这会破坏用户的需求，所以实际上，现在的网购市场规模受到了严重的限制，根本原因就是配送速度不行，如果能够达到外卖一样的速度，那会是一片更为庞大的市场。 只不过超市与外卖平台的结合是行不通的，成本太高，想解决这个问题，唯一的办法就是在非城市核心位置兴建仓库，然后再进行配送。 但这样的一个问题就是仓库的成本可能也很高，那就是仓库的大小与周转效率，而想将这种模式运营到成本最低，唯一的办法就是最为精准的数据。” “原来是这样。”朱文彬想了想问道：“可一个城市的面积还是太大了，一间仓库只能覆盖小范围面积，配送的距离也是有限的。” “所以这是一条比较长的路线。”周宇杰缓缓的说道：“我们的定位只是一二线城市以及强三线城市，其他的全部不考虑，因为从人口趋势来看，这些地方会是未来人口的集中地，密度够大，同时消费能力也强。 第二就是每一个城市都是慢慢扩张，先建一个仓库，面积不需要很大，能够覆盖周围3-5k就足够了，利用拼多多的资源直接从厂家拿货，然后利用大数据，尽量实现一单多客户，降低配送成本。 如果能够将价格压至跟网购差不多或者稍微贵一点，那么我们就算成功了，后续，就要根据前面的经验，来制定在一个城市内的扩张方案。” “这样的话，理论上似乎行得通，但需要多方面配合，打通线上线下资源才有可能成功。”朱文彬说道。 周宇杰点点头说：“那是当然，这是一种全新的购物模式，如果以后的成本能够控制的好，说不定可以颠覆现在整个的网络购物模式。 只是其中肯定困难重重，跟当年马芸创造淘宝一样，而且我们即使成功了，也不可能真的掀翻现在的网购，只能说一定程度上取代而已。” 朱文彬点点头说道：“我明白，就跟网购现在很火，但线下零售店也一样存在的原因。” 林有德说道：“这件事怎么布局，怎么操作，还需要很大的功夫来研究，但我们可以适当的先把消息放出去。” “放出去？”朱文彬很快就明白了过来，说道：“是为了今日优选即将上市？” 林有德点头说道：“对，这个计划还是需要很多资金的，这次上市融资，ipo越大越好，这种商业模式，其他人想玩也玩不起来，我们也不用藏着掖着。” “行，这没问题，今日优选还有一个月上市，现在散播这样的消息也完全来得及，这样也能缓解一下资本市场对我们头条系不看好的流言了。”朱文彬有些无奈的说道。 说如今的互联网第一公司，头条系可以说是名至实归，但资本市场却很多都不看好头条系的未来，第一个原因就是国内移动互联网的红利已经到头了，几乎每一个普通人都有了手机，连70+的老爷爷也一样。 第二则是周宇杰将重心放在了新能源汽车行业，这虽然不影响头条现如今的经营，但却让很多人很多人认为头条很难再有创新力。 周宇杰笑了笑说道：“他们懂什么互联网，就知道看纸面数据而已，不过想拿他们的钱，还真就得讲故事了，准备好一份ppt，去股市捞钱！” 第530章 Tik Tok的崛起 2018年10月，嘀嘀成功在香港上市，市值突破2000亿港元。 2018年12月，今日优选成功上市，市值突破2500亿港元。 前世的滴滴一直等到2021年才上市，上市市值600多亿美元，而这是在几乎垄断整个网约车市场的情况下的价值，现如今头条系的嘀嘀虽然市场份额比不上，但背后头条系有着不少的加成。 特别是坊间传闻光束电动车的量产后，会专门为嘀嘀设计一款专用的电动车，光束本身自带的充电桩可以解决网约车无法满勤一天的重大漏洞，同时还能为光束充电桩带来一大批稳定的客户，解决了前期的运营亏损问题。 虽说18年的油价还不算太高，但无论怎么样，电车的驾驶成本要低的多，一公里也不需要一毛钱，如果是自家夜里充电，一公里的成本就是3分钱。 光束的充电桩会向其他品牌服务，但传闻也有说道，这个前提是只针对民用车，其他品牌的网约车是没办法长期充电的。 用脚想都知道，这肯定是为了保证嘀嘀的市场份额，光束特意制定的方案，原因很简单，光束电动车最核心的纯视觉无人驾驶的数据都是来自于海量的嘀嘀司机，相比于这种核心数据来源，屏蔽其他网约车司机充电，光束充电站的损失并不是很大。 再追根究底，两家公司虽然股东不一样，但经营权都是被一人所控制，相互合作自然也是应当。如果未来光束发展起来，必然也会在不少领域扶持嘀嘀。 未来是不确定的，但不确定就代表着无数的可能性，头条系发展至今，曾经周宇杰混乱的布局，已经开始逐渐显现出来最终的目的。 光束电动车与嘀嘀正是其中重要的一环，头条系全力押注新能源，嘀嘀必然也是其中的重要一环，因此，市场对其也是非常看好。 因此，嘀嘀仍然在亏损、市场份额虽然第一却也奈何不了其他几家，但资本就是看好嘀嘀，因为嘀嘀有的其他几家公司根本没有。 嘀嘀的市场在上市当天突破2000亿港元，随后就开始迅速上扬，特别是光束电动车开始接受预定，并且一个月内预定人数突破十万，嘀嘀的市值更是趁机破了2500亿。 而今日优选也差不多，头条系在o2o市场这两年虽然没什么创新，但抖音的崛起就代表着巨额的流量，之前为了捧拼多多以及带货直播，今日优选没有获得优质资源，但当这两个业务基本上稳定的时候，今日优选又开始布局同城送货服务，而被头条收购的家乐福也开始全面配合，甚至还有了新的建仓库计划。 这也是个不确定的业务，但如果真的成功了，肯定又是一波大的市场变革，而这种时候，就代表着无数可能，也同样是这个原因，今日优选即使只控制了外卖市场40的份额，但市值一样高达2500亿港元，后续还是一样稳步上升。 两大分公司上市后，加上拼多多，以及头条系其他业务的估值，周宇杰轻松的成为了全球首富，力压杰夫贝佐斯，身价高达1523亿美元，而随着未来头条系业务的上市，身价必然会变的更高。 这其中价值最高的，自然是抖音，因为抖音的海外业务已经连续8个月成为了苹果ios商城以及谷歌商城下载量最高的app，而比下载量更恐怖的是，它所占用的用户时间。 2019年1月10日，欧美圣诞节以及新年假期刚过，美国高盛银行突然调低了针对于face的估值，从a++级别一次性下降到a级，投资建议从买入到适量持有。 “适量持有”的意义，就是建议一些在某一个股票中投资占身价太多的人，应该考虑抛售一部分，来降低风险，这个建议只比卖出高出一级。 高盛评论一出，face估价大跌，当天收盘时估价一共跌去74，市值损失约为500亿美元。 高盛没有直接说出看空的原因，而face也没有正面就此事做出回应，这种默契更近一步引起市场观望。 直到三天后，市场上才传来一份靠谱的解释，原来随着移动互联网红利的结束，face的用户增长数已经到达了极致，连同谷歌也是如此，整个2018年，两大美国网络巨头一个核心的业务就是在贫困地区想方设法增加网络服务。 一方面，他们与最廉价的手机硬件公司合作，向贫困地区推送价值几十美元的手机，并向他们输出手机能够带来更高的价值。 另一方面，就是想方设法利用卫星、热气球来进行区域性的网络服务。 但模式都失败了，虽然增加一些用户，但普及率还是太低了，这些地方最需要的显然是面包，而不是手机！ 至于网络服务，理论上倒是没问题，但基数太低导致成本太高，形成不了自我运营，两大公司反而投入了几十亿美金。 不过这点亏损对于face与谷歌来说，只是九牛一毛，而且谷歌的股票可没有什么影响，face股价暴跌自然还有其他因素，那就是用户时间的降低。 欧美的网名没事干就刷face，因为可以看到朋友动态以及聊天，再无聊就刷一刷油管或者玩玩游戏，但最近，一家名叫tiktok的新app异军崛起，大量的用户开始沉迷其中。 无数内容的短视频可比聊天有意思多了，这两者并不相互影响，但聊天只需要那一会码字时间，其他时间都可以看短视频。 2018年，face的人均用户时间涨幅开始低于去年同期，迪但这并没有引起高层关注，直到第四季度更是出现了负增长，才发现，原来用户们都去刷短视频了。 高盛提前知道了这个消息，于是提前做空，然后发布了消息，狠赚了一小笔。 face的高层并没有在意高盛的行为，因为他们也知道，这群华尔街资本本身就如同非洲的鬣狗，随时都可能咬你一口。 最关键的问题是如何应对短视频领域的冲击？ 第531章 Facebook的应对 face做梦也想不到，十几年来，他们一直将谷歌作为竞争对手，特别是谷歌有了安卓系统之后，他们更是担心谷歌利用安卓的垄断市场来进入社交领域。 谷歌实际上也操作了，但实践证明，除非谷歌无视垄断法直接下架安卓系统上的face，要不然，社交用户的粘性太大，哪怕谷歌提供的服务再优秀，也不可能夺到这个市场。 而智能手机的普及，也给face一个更宽广的平台，因为用户们社交更方便了，到了2013年，face的流量超过了谷歌，稳坐全球第一大互联网公司的交椅。 不过这段时间，谷歌显然也发生了战略运营方向转移，资源都投入了ai、机器人、量子计算机、无人驾驶等核心领域，face也不甘落后，在自认为自己网络领域无敌的情况下，也开始进入科技领域。 只不过，社交领域无敌的face，却碰到了一家来自华国的短视频app，这里面没有任何社交，但却有海量的有趣、搞笑视频，大量的用户沉迷其中，不可自拔。 至于社交，他们也不会放弃，因为隔一会，他们还是会登录face的，看一看有没有什么新内容，或者新动态。 也就是说，短视频没有抢走社交用户以及他们的习惯，但却抢走了用户的时间。 而同样是全球互联网两级的谷歌，影响则不大，因为用户的搜索，与短视频没有任何冲突。 没有用户时间也就没有广告收入，这对于一半以上收入都是来自于广告的face来说，是一种极大的威胁。而且更重要的是，这可能是一场新的市场变革，一旦开始，那么极有可能就会持续下去，未来是什么样，谁也不知道，也许几年的时间，这家名叫tiktok的短视频平台就会颠覆整个face。 而为了应对这个可能性的危机，face的高层已经举行了几天的会议。 “不管怎么样，tiktok的背后是华人，他们的规模不可能发展到非常大。”一名西装革履的金发中年男子大声说道，看样子，很像是华尔街的资本家。 坐在首位，一身休闲服的马克扎克伯格看着金发男子，问道：“然后呢？这就是我们应对问题的方法，等着政府来处置对方？万一政府不处置呢？” 金发男子争执道：“这不可能，华国一样阻止了face与谷歌的进入，我们自然不可能让他们的公司进来美国市场，一些小网站小业务也就算了，只有美国的华人才使用这些业务，但这个tiktok只在美国的用户量就快接近一个月，是14的美国人口，华盛顿那群人即使都是蠢猪也不可能无视这一点。” 另外一人说道：“察尔森，你不要忘了，短视频是个娱乐平台，不属于搜索或者社交这种核心应用，华盛顿那边未必会那么重视，再说即使真的重视，纽约的律师最喜欢的就是与国家法律对抗。 加上现在这么多网民都喜欢tiktok，不少议员可未必真的会为国家考虑，那群人为了选票，什么事情都能做的出来。” 马克伯格举起右手，说道：“好了，商业市场，最忌讳的就是将公司的希望给予在别人身上，退一步说，即使华盛顿要封杀tiktok，可要是这家中国公司将这个业务引入了大量政治资本呢？这种封杀流程不知道需要多久。再退一步，要是他们将tiktok卖了呢？卖给了美国其他公司，我们怎么办？等死吗？” 金发男子说道：“我们可以收tiktok。” “他们要是不卖给我们呢？”扎克伯格反问道：“要是卖给谷歌、微软或者苹果呢？我们怎么办？现金你有苹果多吗？” “……”金发男子一阵沉默，一时之间也不知道该怎么回答。 扎克伯格接着说道：“从目前的用户数据来看，在2014年的时候，face的用户中71是年轻人，而现在，这个数字是46，也就是说，我们不但开始丢失用户时间，还在丢失一个最重要的群体。” 无论什么商业模式，核心的用户对象都是年轻人，他们是整个社会消费的基石，哪怕是针对婴幼儿的奶粉以及老年人的保健品，年轻人在这些商品之中也起着非常关键的作用。 face的副总裁丹罗斯说道：“那我们也尝试一下，自己做短视频？” “现在做会不会太晚了，tiktok在美国的规模已经很大了。”高级通讯主管蕾切尔说道。 互联网成立以来，整个商业史上，还没有哪一种业务，是后来者以同样的模式击败之前的成功者案例，哪怕后来者获得了谷歌的支持也不行，除非前面的人犯了重大战略错误。 丹罗斯说道：“那总不能白等，等到tiktok自己出问题？无论如何我们要自己尝试一下，成功了自然好，失败了也算是能够获得一点经验，损失不了多少钱。” “失败最大的问题是时间，不是资金。”蕾切尔皱眉说道。 几十亿美元对于年利润百亿美元的face来说就是毛毛雨，损失了也就损失了，股东们也不会在意这种小事情，但战略的失误才最致命，时间耽误了可就彻底没戏了。 丹罗斯反问：“那什么都不做，时间一样会继续。” 蕾切尔说道：“我的意思是，也许我们能够收购tiktok！” “什么？你怕不是做梦？你知道tiktok背后是谁的？”丹罗斯不解的说道。 蕾切尔说道：“我知道周宇杰很有钱，但他的身份就是最大的问题，tiktok迟早会被白宫那位盯上，也许周宇杰也知道这一点，也许他就在等着有人主动收购他的公司。” “我觉得这不太可能。”另外一人亚历克斯说道：“看头条在中国的发展史，我不相信周宇杰是一个会为了现金而放弃自身业务的人。” “这我也赞同。”蕾切尔笑道：“但头条目前的事业重心是电动车以及新能源领域，看周宇杰的布局，明显是想与特斯拉争夺这个市场，也许这就是我们的机会。” 单章 昨天一章刚刚突然被屏蔽了，本来还准备写一点tik tok在海外的发展，现在看来可能太敏感不让写了。 删了两章，今天没办法上传新章节了。 电动汽车这一块，是橘猫真的不太会写，专业性太强，而且写的太牛逼就不现实，毕竟汽车行业护城河太强，写的太真实【发展一般】也没意思了。 说句搞笑的，橘猫在汽车行业上班，但一点汽车方面的内容都写不出来，因为主角的身份没办法参与汽车设计或者生产过程，管理都不可能。 互联网方面，也就只会上上网聊聊天，游戏都不打，王者荣耀都都没碰过，是个超级小白。写这本书的确是有点硬凭百度资料聚集起来的内容，商业故事就是自己想当然了，反正与现实中互联网格局不一样了！ 最近一段时间上火非常严重，嘴里长了差不多20个溃疡，真是惊呆我了，人生第一次这么严重的口腔溃疡，前几天镜子里看到的时候都吓到了，现在不说话都疼，痛不欲生，饭都没办法吃，码字更是没欲望了。 应该还有几章就完本了，更新可能会不稳定，谢谢所有正版读者的支持了。 另外，谁举报我上一章节的，有意思吗？ 第532章 购车记【1】 扎克伯格机器人一般的脸孔逐渐有了一丝动静，说道：“好了，不要争了，两件事一起做，短视频平台立刻开始制作，头条那边，跟红杉资本沟通一下，让他们做中间人，试探一下口气！” “好。”蕾切尔说道：“红杉资本那边我来联系。” 扎克伯格看了一眼丹罗斯说道：“丹，这个新的短视频业务就由你来负责，不用想着什么创新，也直接模仿tiktok，后续怎么改进我们到后面再说。” “没问题。”丹罗斯答应道。 “600亿美元？”周宇杰愣了一下，随后摇头笑着说道：“这扎克伯格报价的确爽快，难怪能够将face发展到现在这种规模。” 前段时间，face在红杉资本的介绍下，派人前往了位于硅谷的tiktok总部，表明了希望收购整个tiktok。 不管是tiktok的负责人还是中国这边抖音总部的负责人，虽然都知道tiktok不可能出售，但出于流程需求，还是上报到了头条总部。 林有德笑着说道：“扎克伯格这个人一向比较不拘于小钱，当碰到有潜力的公司时，就会直接出大价格收购，当年的whatsapp就是这样，要不是因为够果断，说不定还没有今天face的规模。” face旗下的业务有很多，其中一款whatsapp类似与原创，而是外面并购而来，收购的金额为190亿美元，是当时这家公司估值的20-25倍，这种价格简直离谱至极。 但回过头来再看，如果没有收购whatsapp，那么说不定，今天的face早就被主流市场所淘汰。 “是啊，这种核心命脉的业务，就应该果断收购，为了价格犹豫几个月，可能就再也没机会了。”周宇杰点点头说道。 互联网上，并购没有成功的案例非常多，而就是因为这些没有成功的案例，导致了巨头从神坛跌落，原因很简单，因为这些曾经的互联网巨头虽然在公司运营上有了互联网思维，但在商业谈判中却没有，为了压低价格而不肯放手，进行着无意义的博弈，只是为了想省一点点钱。 如曾经的微软想以20亿美元收购谷哥，而谷哥的两大创始人明确表态你只要多出一点，我们就卖了，然后微软拒绝了。 雅虎曾经准备以10亿美元收购face，当时，扎克伯格以及投资者都爽快的答应了这个交易，结果签约的时候，雅虎突然压价，只肯出85亿美元，气的扎克伯格立刻翻脸，当场撕掉了合同，就此两家公司分道扬镳。 其他类似的案例也有很多，而face就是一个特例，只要他们看中的公司，立刻以极高的价格收购，不会有什么讨价还价的情节，正是正在迅速的反应机制，让face能够顺利的成长成全球互联网巨头之一。 林有德说道：“那就直接拒绝他吗？” 周宇杰点点头说道：“对，直接拒绝，没必要再折腾，以tiktok现在的规模，加上我们已经动了不少人的蛋糕，很快就会有来自其他方面的压力，这才是我们需要关注的重点。” “嗯，这可比当初我们创业要难多了。”林有德无奈的说道。 周宇杰笑了笑说道：“让你提前体验一下华&为的境地罢了，而且我们只是软件，相对来说，要好多了。” 林有德说道：“这倒是，周总，说到华&为，那件事我们也应该找他们谈谈了。” 周宇杰点点头说道：“不急，再过几个月看看，华&为的任总估计还没有下定决心呢。” 昆山市，万达广场： 这里是整个城市人流量最大的商业区，每天，都有上万人前来购物、吃饭、逛街以及游玩，而到了周末，人数更是能翻个两三倍。 “咦，这里有卖车的店？”一对男女走到广场中间，女子看到右侧的商铺，突然惊讶的说道。 “卖车的？”男子回过头来一看，说道：“光束？上个月来的时候这里还在装修，原来是准备卖车了。” “卖车不都是在4s店吗？怎么跑到商场里来了，而且这车是怎么进来的啊？”女子好奇的问道。 男子翻了翻白眼，说道：“去看看，最近我也想买车了。” 二人走了进去，立刻就有一名年轻女子销售员走了过来，带着微笑说道：“欢迎来到光束汽车体验店，我是销售经理王燕，先生您贵姓？” 男子礼貌的说道：“我姓秦，这是我女朋友，姓沈。” “秦先生，沈小姐，两位可以进来近距离体验一下我们的新款汽车。”王燕笑着说道。 商铺的面积并不大，说道到这里的时候，几人已经走到了汽车面前。 摆在店里的是三辆斜摆放的汽车，款型都是一样，分别为白色、红色以及黄色，大小方面也属于一般类型，但从前面的绿色车牌以及顺滑的车身曲线来看，一眼就知道是电动车。 “价格138万？”看着车窗玻璃上贴的参数及价格表，秦姓男子下意识的问道。 跟在后面但又保持着一段距离的王燕听到问题，立刻走近了两步，说道：“是的，这是我们光束在全国的唯一定价，任何地方都一样。” 秦姓男子问道：“这每个地方的运输成本不一样？南北方价格都一样？” 王燕说道：“对，都是一样的，不过先生应该也知道电动车在北方的冬天表现的并不好，所以我们的主要市场还是在南方。” 秦姓男子接着问道：“那你这配置也都是一样的，没有高低配？” 王燕笑着说道：“秦先生，我们的每一辆车都是高配，统一配置，比如座椅风扇、座椅加热、电动座椅、360全景摄像头、车道预警、辅助驾驶都有，而一些很多高端车型的不实用功能，我们都没有，比如抬头显示、大灯清洗、座椅记忆等等。 我们追求的是以实用性为主，在安全与舒适性方面追求最高水平。” “噢，”秦姓男子又问道：“那是不是类似特斯拉那样，可以无人驾驶？” 第533章 购车记【2】 “无人驾驶的技术目前我们还没有，但所有的光束汽车支持ota技术，只要未来可以升级，那么旧版汽车也可以拥有以后研发的技术。”王燕解释道。 “那你这辅助驾驶是什么？类似a？”秦姓男子问道。 王燕说道：“不是，a功能，我们光束汽车也有，还要更先进一些，不过我们的辅助驾驶主要是在安全方面，光束汽车的四周有8个摄像头，可以对周围进行实时拍摄，一旦发现有危险情况，就会立刻报警，而碰到紧急情况，也会进行紧急停车或者避难。” “电脑权限高于司机权限?”秦姓男子问道。 王燕说道：“对，但就是那么一瞬间，比如你在开车，突然一个孩子从侧面冲出来，人一般是反应不过来的，但电脑可以，这种时候，我们会根据四周的情况进行紧急避险，要么汽车停下来，但如果停下来也不行，我们就会进行避让。” 秦姓男子追问道：“那如果后面有车呢？有大货车呢？” 王燕说道：“这方面我们自然有优先逻辑存在，如果后面有其他车，电脑就会瞬间算出怎么样才能避免伤害，如果真的来不及，电脑也可以算出最小损失，而且这优先的保护权也是车内人士，这其实也比自己开车安全，因为这种一两秒的时间内，一般的司机可能连看后面有没有车都来不及。” 秦姓男子点点头说道：“哦。” “秦先生，我们这还有其他功能，您可以上车体验一下。”王燕立刻转移话题说道。 在加入光束销售之前，他们一群人去了金陵总部培训，其中一个重要问题就是回答客户关于安全方面的答复，因为光束目前主打的并非与特斯拉一样的无人驾驶技术，而是偏向于安全保护的技术，与客户交流这些问题时，总会被客户追根究底的问，但这些问题可能太偏向于无解，所以除了正常答复，最佳的方法就是转移视线。 秦姓男子坐了上去，女朋友也坐在了副驾驶，空间看起来很大，车子中间有一个宽大的屏幕，类似一个ipad，屏幕上有一些控制软件。 “这个屏幕可以玩抖音？”沈姓女子问道。 王燕说道：“可以的，不过我们还是不建议您在这个电脑上玩太多的游戏或者看视频。” “为什么？新能源车不都是以车载娱乐为推广方式吗？”主驾驶的秦姓男子好奇的问道。 王燕笑道：“车载娱乐我们也会涉及，但更多的是社交、音乐、广播、新闻之类的推广，而不是游戏或者视频，因为汽车的主屏幕控制着整个汽车的各种参数及需求，如果电脑里有太多的娱乐软件，有可能会造成死机，驾驶的时候碰到这种事就会很危险，虽然概率非常的低，但我们还是不建议用户这样操作。 安全，是我们光束最注重的要素，娱乐次之，如果您有需求，我们也可以在后排定制平板电脑。” “那算了，我还不如玩手机着。”沈姓女子否决道。 王燕也点头说道：“对，其实我们光束的态度也认为如此，汽车中间的一个屏幕，本质上还是手机，或者pad，在娱乐方面不可能超过手机，玩这个还不如玩手机。 或许堵车或者接电话的时候，这个屏幕会方便一点，但实用性并不强，在最近几十年各种豪华轿车上，后排安装的小型屏幕被使用的概率非常的低，就已经证明了这一点。” 秦姓男子问道：“那安全方面，光束有哪些不一样的地方？” 王燕说道：“我们光束采用的是前置激光、微波传感器，同时也有对应的摄像头，三者一起工作，当前方出现异常时就会根据情况紧急处理，大部分情况会停车，也有可能会避让，但如果对方车辆还在冲过来，汽车电脑还可以控制车子向后退，两位也知道电动车加速很快，足以最大程度避免损失。” 沈姓女子问道：“那后面要是也有车呢？左右也动不了怎么办？” 王燕愣了下，顿时有些尴尬的微笑道：“沈小姐，这种情况下，人驾驶也是一样的结果啊。” 秦姓男子连忙说道：“别乌鸦嘴瞎问问题，不好意思啊。” “没事，关心安全，也是应该的。”王燕仍然礼貌的说道。 秦姓男子又问道：“那其他方向呢？” 王燕说道：“其他三个方向没有激光传感器，只有微波与摄像头，操作原理与前方一样，我们光束也自带着自动泊车的功能，您可以试一下，将档挂入倒挡。” 秦姓男子闻言后立刻操作，光束汽车的各种功能如音响、空调、通风加热等功能都在屏幕里，但挂挡却不在，屏幕的下方有一个旋转按钮，一共有6个方向，代表着汽车的6中状态：p档、倒车、空挡、经济模式、运动模式、自适应模式。 挂入倒挡后，屏幕上立刻跳出了360全景摄像，整个商铺的景象都落在了屏幕上。 王燕指了一下几米开外的一个车位，说道：“秦先生，您点击那个屏幕。” 秦姓男子点了屏幕上的空位，王燕说道：“自动停车。” 在几人的惊讶中，汽车缓慢启动，朝着那个方向慢慢驶去。 王燕说道：“这部汽车电脑的智能化程度非常高，这些最基本的命令它都明白，不过出于安全考虑，泊车的速度只会在1-2码之间，如果发现问题，用户可以出声阻止，也可以直接踩下刹车或者接管方向盘，自动功能就会取消。” “这好方便啊。”沈姓女子顿时两眼放光，对于她这个女司机来说，每次停车太麻烦了。 商铺的空间并不大，但显然事先就准备好了空间，在前后调了几次位后，汽车进入了另外一个车位，这个时候，秦姓男子也明白了为什么商铺里居然有划线车位，显然是新车电脑需要画线来确定停车位置。 不过，他看了看前面玻璃，问道：“王小姐，这汽车能分辨出玻璃吗？” 第534章 购车记【3】 王燕说道：“理论上来说，微波传感器能够感应到玻璃，但视觉摄像头与激光传感器做不到，所以我们不建议在有很多玻璃的地方使用自动功能，这可能会造成失误。不过即使只有一个微波传感器，大部分的情况下，汽车也能感应到，如果您在操控汽车，汽车电脑也会报警。” 秦姓男子点点头，也没在意的说道：“哦哦，不过也没什么，一般也很难有这种情况发生。那车身强度方面呢？” 王燕说道：“我们光束的智能系统会尽量避免撞击，但如果避免不了，我们也会提供强度足够的车身，中保研测试，我们光束汽车的成绩，虽然说不是最高，但也已经很不错了，毕竟，这是一辆价格不到15万的汽车。具体的视频，您也可以在网上搜索。” “这倒也是。”秦姓男子点点头，总比什么撞的a柱都没了的vw强多了。 这时，王燕突然说道：“秦先生，还有一个功能，您稍等，我先下车。” 说完，王燕下车，但关门后就停在了门口，说道：“秦先生，请下车。” “下车？”秦姓男子有些没明白过来，于是习惯性的打开车门锁，但就在此时，汽车内部突然发生小刺耳的鸣叫声，秦姓男子下意识的停了下来，看了一眼汽车屏幕，才明白，原来是后方来人报警。 王燕这时打开前车门，说道：“秦先生，光束汽车在停车时，视觉与微波摄像头还在工作，只要车门打开的范围内前后5米有物体，就会报警，不过这个报警只是报警，不会产生其他阻碍您行为的实际行动，您如果确认没问题了，可以再直接开门。” “这个功能倒不错。”秦姓男子走出车后，有些满意的说道。汽车开门伤人这种事，几乎每天都会发生，但就是没什么汽车肯解决这个问题，责任都交给了用户，这显然是在满足客户要求上没有做到位。 接下来，秦沈二人有在汽车旁转了两圈，随后问道：“王小姐，这辆车有现车吗？” “抱歉，现在没有现车。”王燕礼貌的说道：“我们在金陵市的生产工厂已经在全力生产，您现在要是预定的话，可能要等半年左右。” “半年啊，太长了点。”秦姓男子有些皱眉说道。 一旁的沈姓女子看了看汽车牌上的参数，问道：“这巡航只有430k，一般电动车还要打个8折，那不是只能跑300多公里了吗？长途都不方便啊。” 王燕说道：“这一点，两位就更不用担心了，我们也承认我们的续航远比不上特斯拉或者蔚来，但两位也要考虑我们的价格，比起特斯拉与蔚来，我们的价格可是一半都不到。 至于续航问题，我们的解决方案并不在汽车本身之上，而是在遍布全国的各个充电站点，像万达广场、吾悦广场类似的商业广场，大部分车流量大的高速公路、一二线城市以及经济较好的三线城市，凡是我们在这个地方开设了类似于这样的零售店，都有配套的大量充电桩。 而城市内部，因为地价昂贵，所以我们与很多汽车修理店进行了合作，基本上所有的途虎养车店都会配有一到两个充电桩，其他一些面积较大的维修店也会有，具体信息，您可以下载头条地图，就可以直接搜索了，或者如果您购买光束汽车的话，汽车屏幕上也会自带这方面的信息。 而且当汽车快没电的时候，就会通知您最近的充电地点，你也可以提前预约充电地点与时间，这也是光束车主的独家优惠活动。” “充电什么价格？”秦姓男子问道。 王燕说道：“目前的政策，光束汽车是的，不过充电需要一定的押金，这是为了避免一小部分人长时间停在充电位上，干扰其他人充电的权利。 当汽车充电满80时，汽车电脑机会通过短信、趣信来通知车主，如果没有任何信息反馈，到90时，我们的后台电脑也会进行电话呼叫，之后如果充满了车主还没有移车，就可能会被扣除部分押金，这一点，我们也是有义务告诉您的。” “这些不好的地方你们都说出来，跟一般的4s店可不一样啊。”秦姓男子笑道。 王燕笑道：“电动车的结构其实很简单，我们也希望销售的过程很简单，全国统一价、统一配置就是为了这个目的，我们的汽车连指导书都没有，而是一款电子档的文件，可以放在手机上，也可以放在汽车电脑里面，有任何问题，可以直接语音提问，软件会解答，如果软件解答不清楚，那么也可以直接将问题转移到人工客服，我们的客服也是24小时服务。 还有当汽车发生故障报警的时候，我们的后台也会知道，您这边只要同意了，那么就可以约时间上门服务或者去指定的途虎养车店去进行维护。” “的？”秦姓男子问道。 王燕说道：“前面5年8万公里是的，电池容量是终生质保，其他零部件过保修期后是收费，不过收费的成本不会很高，我们光束零部件的零整比不会超过3，这是总公司的一项决策，任何人购买了光束，也不会发生买得起修不起的情况。” “你这么说，我都想直接买了。”秦姓男子笑了笑，又问道：“那有现车吗？” 王燕礼貌的轻轻摇头说道：“抱歉，秦先生，暂时还没有现车，如果您现在订购的话，大概要4个月后就能拿到车，光束官网或者公众号上会显示这个数据，不论有延迟还是提前，都会显示原因。” “那定金多少？”秦姓男子问道。 王燕说：“五千人民币，剩下的，交车的时候给。” 秦姓男子点点头，想了想说道：“让我考虑考虑。” “没问题，有什么问题的话，可以随时找我。”王燕礼貌的说道，卖车不可能那么容易成交，后续的各种服务才是重点。 …… 第535章 余成东 深海市郊区的一间高尔夫球场内，一位神秘的顾客包下这里，对于这一家高尔夫球场来说，还是第一次碰到这种事情，不过只要钱到位，什么都不是问题，以设备维护为理由，打发了之前预定的其他客人后，整个高尔夫球场，除了工作人员，就只有来十几位神秘顾客了。 这十几位顾客，一半来自于上沪，另外一半则是深海市本地人，如果是对互联网行业有所了解的人，就能知道，两边的负责人分别是头条的ceo林有德以及华为的副总裁余成东。 虽然时间也到了12月初，不过深海市的气温还是那么舒适，一件简单的外套便可以搞定。 “林总，久仰大名了。”余成东大笑着握手说道。 华为在国内的影响力很大，虽说不做互联网，但凭借着自身手机业务的市场份额，特别是华为控制了国内乃至国外的高端市场，在互联网领域也算是很有影响力。 不过除了应用市场，在实际业务中，华为与纯粹的互联网巨头们之间也没什么合作或者竞争，关系谈不上不好也谈不上好，基本上都是进水不犯河水，如同不同行业的公司。 不过，这一次头条突然通过第三方向华为高层发出邀请，商讨一件重大的合作事项，这让华为的高层有些奇怪，但头条的ceo林有德亲自来到了深海市，华为也不得不重视，派来了公司的副总裁余成东来接待。 见面的地点就是这间高尔夫球场，头条花费了不小的代价包下了这里，却不肯去华为总部会面，如果真的有什么合作，可能也需要保密。 林有德笑道：“哪里哪里，余总才是商界前辈，我们头条比起华为还差不少。” “不同领域，比较没什么大意义。”余成东笑着说道：“听说你们头条的电动车销量很好啊，这个行业做起来了，可就是前途无量了。” “我们也是为了找到一个新的风口，要不然，发展很快就会到头。”林有德说道。 光束电动车的配套足够，加上汽车本身设计以及性能都不差，而最近几年又是电动车市场开始爆发的增量时刻，一头猪都能飞起来，更不要说已经做好全面准备的光束了。 余成东点点头说道：“你们周总的确很有眼光，几年前就开始准备跳出互联网行业，这可比阿里、藤迅要强多了。” “他们只是沉寂在自己的舒适圈内，不愿意跳出来罢了。”林有德有些不屑的说道。 曾经的藤迅阿里，是林有德等人追赶的目标，不过现在看来，也就是那么一回事罢了。 倒不是说头条的规模已经超过了他们，这跟规模并没有关系，超过也好，低于也罢，一家巨无霸企业，未来的发展不在于今年赚了几百亿，而是有没有抓住未来十年将要发生变化的大局。 头条正在全力押注新能源行业，为此投入巨资进入充电站基建、电池与太阳能光伏的研发、电动车制造等等领域，这些加起来总投资高达数千亿，可以说消耗了大量头条的资源。 不过从光束电动车以及特斯拉的受欢迎程度来看，这条路显然是对的，在未来，无论是基建还是电动车制造领域，都会给整个头条系带来庞大的回报。 但阿里与藤迅则在自己的舒适圈内，他们利用自己在互联网领域的霸主地位，不断的利用大数据算法与其他行业争夺稳定甚至在慢慢缩小的存量市场，金融、网购、游戏、餐饮、卖菜，能参与的他们都在试图参与。 虽说头条也有这方面的业务，但目前也在开始进行想高科技方面领域的转型，特别是光束电动车销量可观后，周宇杰再次下令将重点投入智能机器人项目，所花费的资金又会是百亿起步。 余成东笑着点头说道：“整个中国，也没几家愿意在科技领域进行研发，我们华为算一家，你头条也算一家了，只不过特斯拉现在已经在上沪建厂，马斯克之前最大的困难就是产能，而我国大量的优质劳动力以及稳定的汽车产业链将会解决这个问题。” “这一点，我们周总也做过预测，不过我们也推算，未来十年，电动车市场爆发的速度会超过我们产能扩张的速度，再加上我们与特斯拉的价格定位不一样，至少在短时间内，我们不需要担心这个问题，相对来说，国内的新能源汽车还有可能对我们造成威胁。”林有德笑着说道。 余成东有些感慨的说道：“看这电动车行业的格局很像当年智能手机刚刚起来时候的局面了，只不过手机有着庞大的代工产业链，汽车却不行，你们的竞争，除了创新与设计，生产这一块也得自己投资，也就你与马斯克比较果断，抓住了机会，其他人现在就算入场也晚了几年了。” “华为现在的局面，有没有造车的打算？”林有德好奇的问道，华为要造车，一直是网上的各种传言，华为本身也一直在招聘汽车方面的人才，只不过量不是很大。 余成东摇头说道：“我说不造，林总你会相信吗？” “其实我信不信不重要。”林有德有些傲气的说道：“汽车行业，我们并不在乎有其他的竞争者入场，不管是传统的燃油车厂转型，还是手机巨头或者互联网巨头进场。” 传统的燃油车巨头，动辄涉及百万人的利益，哪那么容易转型，而互联网与手机巨头，即使造车，还是会以以前的思维来运营，这就犯了致命的错误，苹果就是如此，如果当初肯自己花钱建厂，现在汽车估计都已经出来了，而不是像现在这样，因为没有找到代工厂，连设计团队还没有开始大规模招聘，要等苹果的汽车出来，估计光束都有四五个汽车生产基地了。 而国内唯一肯自己建厂的小米，也是因为周宇杰的建议，但一辆汽车，在没有基础的情况下，从头到尾的设计就需要上百亿人民币，还得需要投入海量的前期设备，也需要花费大量的精力去与数百家汽车行业供应商谈判。 这些供应商之中，很多都是实力不低于汽车公司的存在，想说服他们可不容易，光束当年背后有着整个头条，都花费了很多精力，现在的小米也一样碰到这个问题。 汽车影子还没看到，上百亿就花出去了，而这段时间，蔚来、小鹏等公司成功上市，光束汽车大卖，特斯拉工厂开建，又让市场看淡小米在汽车领域的未来发展，加上小米手机在海外扩展不顺，于是小米股票在港股市场暴跌。 第536章 荣耀 余成东点点头，说道：“你们现在的确有着很大的优势，不过还是跟手机行业一样，核心技术都控制在美国手中，这一点你要非常注意。” 林有德叹气说道：“没办法，基础科技领域以及大量核心资源控制在人家手中，我们已经做了大量的准备，但也只能改变一小部分。” 电动车的芯片，虽然在精度上的要求不如手机，也因此，并非台积电或者三星才能生产，国内很多芯片公司就可以生产车载级芯片，光束在之前便收购了几家。 但汽车里面的芯片太多了，不要说光束，即使是国内，也不可能做到全部自己生产，相当的一部分还得依赖海外，而且即使是非高精度的芯片，不少专利还是在欧美手中。 电动车的另外一个核心部件就是电池，这一领域比亚迪与宁德时代比较强势，光束与比亚迪的关系还不错，也是比亚迪的股东，同时，之前一两年，头条也花费了不少资金收购宁德时代的股票，足以成为其大股东。 但这样并不代表着电池供应就不会有问题，因为电池所需要的锂、钴等元素的矿场，都发布在海外，随着新能源汽车的火爆，这些材料的价格水涨船高，翻了几倍不止。 技术还可以突破，但原材料这一块就没有任何办法了。 为了解决这个问题，光束与宁德时代正在合作研发钠电池，但这只是一个方向，离出成果还太过遥远。 余成东苦笑道：“那也只是部分受困，总比我们好多了。” “华为的事情，我们也没办法解决，不过我今天约余总出来，也与这件事有关。”林有德正式的说道。 余成东也没有惊讶，问道：“林总请讲。” 林有德说道：“虽说头条目前全力进军新能源领域，但互联网这一块我们不也会放弃，这一块我们也会继续投入资源，为了在互联网领域获得更佳的发展，所以我代表头条，希望能够收购华为旗下，荣耀手机的业务。” “你想收购荣耀。”余成东还是没有惊讶，似乎之前就已经预料到了。 虽说华为没有放出消息，但市场上已经有了风声，毕竟现如今的华为缺芯严重，肯定会重点将库存的芯片用于高端机，而不是低端品牌荣耀。 但华为管理层也不会放任荣耀不出手机，毕竟接近上万名员工难道一直白养着？这谁也吃不消啊。 而卖了荣耀，不但可以摆脱一个大包袱，还可以收获一大笔现金，用于改变华为目前的困境。 余成东问道：“头条应该是小米的股东，现在收购荣耀，不符合港股市场的规定？” 林有德轻笑说道：“这一点余总不用担心，其实早在去年，我们就已经出手掉手中的小米股票，小米的高层也知晓这件事。” 出售这么大一笔股票，即使隐藏的再好，也会有风吹草动，雷布斯等小米高层自然会知道。 余成东笑着说道：“佩服啊，小米现在的股票可是跌的有些惨，想不到你们居然早就套现离场了。” 林有德笑道：“这是董事长的眼光，我们也只是执行而已。” “周总的眼光的确很强。”余成东不由得感慨，说道：“那头条如果收购荣耀，接下来会怎么安排？” 对于荣耀以及团队，余成东等华为高层也是有感情的，虽说要卖高价，但也会过问未来的发展规划，这也是为什么华为不愿意卖给手机行业的友商，因为这些人可能会废了荣耀品牌，再次一点也会大规模裁人，毕竟荣耀有的人才，他们自己都有，同一性质的公司并购往往意味着大量的裁员。 林有德说道：“余总，头条并没有手机业务，这次想接手荣耀，也是为了让整个头条系的软件在全球d范围内有一个基本盘，如果我们收购了荣耀，也会利用我们自身在流量领域的优势，尽最大努力的发展新的用户，所以荣耀不但不会变动，还会大规模扩张。” “你们想将荣耀推广到全球范围？”余成东抓住了“全球”两个字，这显然是重点，之前的华为早就有了全球化的布局，但时间以及资源有限，只能对华为品牌进行大规模推广，荣耀在海外也有销售，但市场份额并不高。 林有德点点头说道：“对，余总也应该知道tiktok在海外的成绩，虽说现在广告卖的还不错，但我们头条的经营原则是看不上广告费的，能够引流到自己的其他业务才是最佳模式，只不过海外业务不同国内，除了游戏，其他商业模式我们没办法操作，就只能选择硬件行业了。” 国内能够做各种业务，但国外是行不通的，tiktok本身因为是娱乐属性，所以即使发展成用户量极大的软件，勉强还能够在欧美立足，但类似社交、文字新闻就别想了。 至于网约车与外卖，前者海外已经有了uber，后者基本上在欧美行不通，效率这一块完全是天与地的区别，最后一个网购就更不要想了，亚马逊已经称王了。 软件方面行不通，就只能走硬件了，手机是一样，未来等光束产能大了后，也可以推广汽车，这两个行业，也都是全球排名前十的行业之一，红利能够吃很久。 余成东想了想说道：“荣耀我们是要准备出售，不过现在已经与荣耀数百名经销商以及部分供应商谈判了很久，你也知道他们这些人对于荣耀手机的重要性，要是这个时候你插手进来，我担心会影响荣耀正常的业务。” 如果是一般的收购者，头条加入进来竞争，余成东只会开心，但控制荣耀半数命脉的人也在谈判，这要是引起波动，可不是一件好事，而且华为也想早点将荣耀出手，越久越不利于自己。 林有德笑道：“这不是问题，我们并没有要全资收购荣耀的打赏，只要获得经营权就行。” “好，这样的话，我回去汇报给任总。”余成东点点头说道。 林有德说道：“那就辛苦余总，我等着您的好消息。” 第537章 风险与机遇 上沪市，头条总部： “看这样子，我们还是有希望的。”林有德汇报完后，周宇杰笑着说道。 林有德说道：“以我们手中的资源，的确可以将荣耀的规模最大化，我们又不要所有股份，给的还是现金，华为那边拒绝的可能性不大。” 当一个市场处于高速增长期的时候，广告的重要性可能不高，因为很多情况下是产能跟不上需求，只要没什么大的质量问题，基本上都是躺着赚钱。 但一旦进入了存量市场，内部竞争严重，营销的重要性就变的无限高，因为消费者已经不急着购买这款产品，他们会挑来挑去，然后找到最合适的。 这个过程中，商品的技术、质量是基础，这两点必须要做好，而能够在这个市场上混的好的，基本上这两点都不会有太大的问题，特别是电子代工行业，质量的管控由代工负责。 在这种情况下，谁的曝光越多，谁就有更大的市场。 20世纪之前，厂家为王，21世纪之后，渠道为王，这不仅仅是互联网平台整合资源的结果，国内供过于求才是最重要的原因。 智能手机手机市场也是如此，到了2019年的时候，市场基本上已经饱和，下沉市场都已经不可能有什么新用户，这种时候，手机市场的主要客户就是更新换代的这群消费者，而已经变成老白的他们，自然会很挑剔，也不会很急的换着手机。 这也是小米今年股价大跌的原因之一，所有手机公司，在国内市场的增幅都出现了大幅度下跌，目前，所有的手机巨头都将目光转移到了海外市场。 荣耀也是一样，但无论是竞争激烈的国内，还是没有足够渠道的海外，想杀进去都很难，但如果有了头条的海量流量引流，那就完全不一样了。 周宇杰笑着说道：“其实我也不看重手机的这点利润，特别是荣耀走的还是低端市场。” 手机行业，苹果控制了全球8成以上的利润，这绝对不是玩笑，因为高端市场的独特性，没有一家能打的对手，自然保持着高利润，而中低端市场，竞争激烈，为了稳住市场份额，只能拼命的压价。 这又导致了品牌定位被固定住，同时也没那么多资源去研发技术，最终，所谓的国内前几大手机巨头，不过是给三星、台积电、高通等公司打工罢了。 林有德无奈说道：“没办法，小米那边已经明确拒绝不会再与应用宝续约，如果我们没有自己的基本盘，恐怕应用宝这款软件也就废了。” 如果不是头条的影响力太大，手机自带应用市场这么大的利益，小米估计早就翻脸违约了。 而现如今合同期已到，周宇杰也套现了手中的小米股票，再加上小米的知名度已经够高，困扰小米手机更进一步的不是营销，而是技术方面的积累，为了让港股市场的股票好看一点，小米的高层自然想自己做应用市场。 “是啊，现在都是流行硬件垄断了。”周宇杰摇头说道。手机自带应用市场，就曾经毁了垄断全国应用市场的应用宝，这种情况下，你经营策略再逆天也不行，唯有有了一个自己的基本盘，才有可能守住这个市场。 应用市场本身赚钱能力就不弱，苹果一年有两橙的利润来自appstore，谷歌的安卓利润点几乎全在谷歌商城，国内的应用市场在某些方面的吃相比这两大巨头还要难看，哪怕是以前依赖小米的市场，应用宝一年的净利润都超过了10亿人民币。 只是这种模式依赖于小米，一旦合约结束，整个应用宝就全面崩盘了，而在这个时机，再造一个手机品牌显然不可能，那么收购一家就是不错的选择，荣耀正是最合适的一家。 早在十年前与小米定下应用宝的合作计划时，周宇杰便想到了这个方法。 以现在的头条规模，应用宝或许是其中的冰山一角，但应用市场能够快速掌握整个市场的动向，用户喜欢什么类型的app，会在app下载方面体现出来，这对于已经失去先知能力的头条来说，是一款战略级软件。 更不要说，荣耀手机本身就是极为优质的财产，以杠杆的方式，只需要出两三百亿左右资金，就可以控制这一家总价值超过400亿美元的手机巨头，这对于未来电动车的发展，也会有一定的促进作用。 林有德接着说道：“荣耀的细节谈判估计还需要很久才能结束，我们现在面临的更急的是光束的产能，现在随着订单的增多，我们可以准备第二期的工厂建设计划了。 只是还有两个问题，第一就是建在哪，第二就是我们的资金也很紧张，要不要出售部分股票来缓解一下？” 虽说头条有钱，但也经不住这么多方向不同的大规模投资，再加上之前在美股以及港股上花费了几十亿美元购买一些公司的股票，已经造成了资金困难，而这些股票很多都已经翻了不少倍，出于风险考虑，适当的套现部分，也是正常举动，正好这也会缓解即将对荣耀的收购以及二期造车的资金压力。 周宇杰摇头说道：“股票不要出售，资金压力大，就尽量利用银行的钱，我们手中的优质资产还是很多的，港股那边的股票可以抵押，头条的部分股票也可以抵押，再不行就去美国那边抵押特斯拉的股票，总之这两年不要想着出售股票了，相反，我还会适当的进行收购，这中间的平衡问题，你要控制好。” 再过两年，特斯拉的股票能翻10倍，比亚迪宁德时代也是翻几番，这种情况下，傻子才会出售股票，如果不是余额宝的钱受到金融管控，不能贷给头条系使用，要不然，头条也不用再求助银行了。 “我们这样的话，风险是不是有点大了。”林有德问道。 “风险肯定有。”周宇杰点点头说道：“不过新能源与实体科技的赛道上，我们已经落后，现在道路方向都已经确定是对的，如果这种情况下都不敢冒点风险，那当初还不如守着互联网行业吃老本算了。” 只凭着后世先知能力打造的头条系，就可以轻轻松松的聚集起海量的财富，哪怕未来移动互联网红利结束，但控制了一半的存量市场，也足以让头条系成为全球巨头。 但要那么多钱干什么？十辈子也不可能花完，既然有了资本，自然得做点有意义的事情，投资新能源赛道就是为了这个目的，而想快速占领赛道，自然得上杠杆，反正即使是亏了，也只是现金的损失，互联网的基本盘是还在的。 林有德说道：“好，那我就联系一下各大银行，这笔钱应该不是问题。” 第538章 第二座超级工厂 2021年12月，汉口市工业开发区东北角，有一座硕大的工厂，附近的当地人都知道，在一年多以前，这里还只是一片农田，而这座工厂，正是光束汽车在国内的第二家超级工厂。 受困于金陵工厂的产能以及国内市场日益增长的需求，2020年5月，光束正式宣布，将会在汉口市兴建一座新的超级工厂，总投资为300亿人民币，年产能40万辆，第一期产能为20万。 汉口市政府也非常重视这个项目，不但提供了近乎的土地，一路绿灯的审批政策，还提供了接近70的贷款额度。 加上分期付款的投资方式，光束几乎是空手套白狼的模式建立了第二座新工厂，比起曾经都是实打实投资的金陵工厂，能够获得这么多的优惠，自然也是因为光束在国内市场的火爆。 以巨额投资来解决自家电动车在户外充电问题，的家用车充电政策几乎打消了大部分购车者的续航里程忧虑，甚至如果跑网约车，也可以以优惠的价格获得充电资格，只不过在权限方面就不如正常的民用车。 而光束本身的价格也非常的优惠，138万的电动车，加速堪比百万燃油车，驾驶质感也非常的舒服，汽车电脑智能化非常高级。 无人驾驶方面，光束在被动安全方面做的很到位，任何引发汽车本身受伤或者伤害其他人的事故，都会进行各种智能避免，售后也非常的好，一旦真的发生事故，光束总部会立刻收到信息反馈，从而联系车主，如果联系不上，就会自动报警，也会有相关人员来现场进行查访。 连各大汽车公司一直在吹捧概念的无人驾驶，光束也只是在车速慢的时候有这种功能，如自己泊车，堵车时汽车电脑也可以接手方向盘，正常的街道上，汽车电脑还是会推荐驾驶员正常驾驶。 综合下来，虽然在很多功能上，光束比不了特斯拉，在空间上比不了蔚来，但价格实在是太优惠了，性价比还是非常的高，加上头条系软件的强力引流，光束自然受到了用户的喜爱，大量的订单自然就造就了产能吃紧。 于是，汉口市的超级工厂从开工就以最快的速度进行建设，经过了约一年的紧张开工，整个工厂已经全部完工，各种设备也在预定的计划时间内进入了工厂。 后续又经过了几个月的调试，光束在武汉的超级工厂终于迎来了第一辆车的下线。 这是一个意义重大的日子，光束工厂特意在这一天举行了正式开工的大型庆祝活动，也因为光束超级工厂是汉口市最近几年最大的工业项目，经济意义重大，因此，汉口市的大领导都来了现场，同来的还有湖北省的省委领导，中央也派来了工业部的一位领导前来。 这么多领导来了，周宇杰自然也一样，特别是光束本身也是目前最重要的公司之一。 一番在媒体面前光荣的演讲、拍照后，周宇杰与领导们反而开始随意的聊了起来。 “小周，你这工厂附近，可都是太阳能光伏板啊？这么大的工厂，都是清洁能源？”大领导问道。 周宇杰笑了笑说道：“这点光伏板可不够，我也希望光束的生产能够全部使用太阳能，但单位面积上太阳能的产出并不高，而汉口市附近的空余土地也没那么多。 不过，我已经准备在西北部省区投资兴建大型光热以及光伏发电站，这些能源将会间接为光束提供绿色能量。” “好。”大领导点点头：“绿色清洁能源的发展是国家的策略，你去投资光伏或者光热电站，也可以为国内资本做个榜样，让他们将资金投入这个领域也是好的。” “这也是中央支持新能源的结果。”周宇杰说道：“碳积分这一块，对于新能源汽车的影响力很大，要不是这样，光束也不会发展的这么快！” 不谈海外市场，国内市场的碳积分政策，可以说与曾经2000年前后的移动梦网一般拯救了整个互联网行业一样，因为碳积分交易的出现，让太多新能源车企从中受利，其额度之大，甚至远超过了新能源补贴。 在碳积分刚出来的时候，一分也不过才百十块，不管是能够获得正积分的新能源车企，还是会被扣积分的燃油车企，都没有太当回事。 但随着时间的迁移，国家政策的收紧，燃油车对于碳积分的需求越来越高，碳积分的价格在2019年只有几百元，但到了2020年底价格冲到了3000元，在2021年底价格接近6000元。 碳积分的算法比较复杂，以简单估算来看，一辆燃油车需要购买几千乃至上万的碳积分，而新能源电动车以及混动汽车则可以反向获得正积分，在2021年，造一辆电动车，碳积分就可以大赚几千元甚至上万元。 这也是为什么大众准备关闭桑塔纳生产线，未来，更多的大众燃油车将会被迫关闭，也是目前大众全力推动id系列车型的主要原因。 其他车企，如特斯拉，也是靠着大卖碳积分才扭亏为盈，比亚迪也是深受好处，市值接近万亿港元，五菱拼命的造神车，哪怕续航很低，本身不赚钱，却还在乐此不疲的拼命生产。 电动车市场的繁荣，碳积分政策功不可没。这个过程中，光束自然也是得到了非常大的好处，在周宇杰对汽车的研发成本以及金陵工厂的投资进行撇除后，光束没了经济负担，开始以极高的性价比来占领市场。 大领导笑了笑说道：“这是时代发展的必然，别看虽然是政府推动新能源行业在发展，但能不能发展起来，还是要靠你们这群抓住风口的人，你在几年前就开始对整个集团进行转型，这点很不错。 不妨告诉你，汽车行业的发展其实已经形成了自我循环，国家在这方面会以温和的态度进行扶持，而下一步正是太阳能发电这一块，不管是光热还是光电，都是会重点扶持的产业。” 周宇杰笑了笑说道：“那我可正好赶上了，未来五年，我准备投资300亿美元在西部地区兴建数十个大型太阳能发电基地，只不过有些问题还需要政策的扶持！” “300亿美元？你需要什么样的政策？”大领导眼神顿时犀利起来，按照目前太阳能电站的投资效益来看，这么大一笔资金下去，每年的发电额度会高达上千亿度，差不多有着国内2的总电量，看起来比较小，但可是可以省去大量的煤炭需求，对于国家的新能源政策来说，是一件非常利好的消息。 更重要的是，如果能够证明，投资太阳能可以获利，引到民间资本进入太阳能行业，那么不但可以让那些只知道盯着房地产的游资有了方向，还可以减少污染，降低国家对于煤炭、石油进口的需求。 周宇杰说道：“大投资也意味着大面积的需求，在目前电网附近的土地上，是找不到这么大面积的土地，而有这些土地的地方，电网也够不到那里。 还有一个就是土地租赁的价格，即使再偏远的地区，上百万平方公里的土地也会是一笔巨大资金。” 大领导想了想说道：“好，这些也都是正常需求，我回去后会就这个问题向商务部以及国家电网召开会议，你就等着消息。” “多谢了。”周宇杰微笑着说道。