《房产中介的逆袭》 第1章 末位淘汰制 “天明，天明醒一醒，总监要讲话了” 随着一阵摇晃路天明睡眼惺忪的看着旁边的同事李军。 路天明目前就职于国内最大房地产中介旺家地产，他是旺家地产达里尼市分公司凤舞区的一名房产经纪人。 在大区开启动会的情况下竟然睡着了。正当领导上台讲话的时候他的搭档李军赶紧把他叫醒。如果被领导看到了免不了被穿小鞋。 “军哥，我睡了多久？大会还没结束？”路天明双眼空洞的问道 “差不多两个小时了，等领导讲完话就应该结束了”李军在旁边答到。 “上个月我们大区业绩同比增长50各个分行表现的都不错，但有个别同事仍没有业绩，公司决定从这个月开始，部分岗位将进行优化，综合近三个月业绩进行末位淘汰制，会淘汰各分行业绩最后一名” 总监在台上的讲话引起了台下的议论声！ “我去，我前两个月就做了不到三万的业绩，这不是要被淘汰了么” “你着什么急，不是还有路天明垫底呢么！他前两个月连五千业绩都没做出来” 旁边的同事压低声音的议论着，但声音还是传到了路天明的耳朵里，一旁的李军也无奈的摇摇头。 他对路天明也不知道说什么好，路天明这不到五千的业绩还都是吃的开发销售业绩一分没有。 路天明还是有一定能力的，就是太佛系了，不争不抢的，但是这小子办事很有分寸，所以自己和他走的也能近一点。 但这回自己也帮不上他啊，如果再这么下去真就要被开了。 听着同事们的议论声，路天明也觉得挺不好意思的。 仔细想一想貌似这一年是有点太佛系了，一直都是你想买就买，不买也无所谓。之前一直没觉得怎么样，公司这淘汰制度一出来，自己目前的状态真的很被动！ 自己真的要被淘汰么？ 要走也不是不可以，可不能是被淘汰走的啊。走也给是自己主动辞职，要是被辞退，以后这档案可怎么弄？ 可话说回来这突然间去哪弄业绩啊！ 整个午休吃饭时，路天明满脑子都是末位淘汰的事。 “天明，经理让你吃过饭后去找他，估计应该是说你业绩的事，去了态度好一点，真到最后不行，我手里到月底应该还有一个单子，不行先挂在你身上顶一顶” 李军端着餐盘在路天明旁边坐下说道。 “不用了，军哥，大不了主动辞职就是了，我年轻出去随便找个地方也能上班，你这还需要养家糊口，还有儿子需要你供。这么长时间一直都是你在照顾我，还这样我可真心过意不去” 路天明叹口气说 下午路天明在门店的门口组织了半天语言，终于鼓起勇气，扔下手中抽了一半的烟，走进了门店 “经理，您找我？” 路天明敲了敲经理办公室的门说道。 “啊，天明来了啊！进来坐！” 经理笑着说道。 路天明走进办公室，随便找了把椅子坐下说 “经理您找我什么事？” “天明是这样的，今天大区开会你也听到了，公司现在是要执行淘汰制，按着你近半年的业绩来说，是很危险的，对此你有什么想法么？” “经理你也知道，我这个月不是没有单子，但是那个房子之前的确是出现过一些事情，是个凶宅，咱们不能当做不知道啊！你也知道客户家里的情况，买这个房子就是为了给儿子结婚，如果让女方知道这是个凶宅…” “好了天明，这个客户你不用管了，我会让小赵接手的！”经理打断道 “经理，事情没有这么办的？这个客户是我开发出来的，凭什么让别人接手”路天明压着怒火说到 “凭什么？就凭你现在在大区垫底的业绩你有什么资格操作这个客户？ 再说你一直都没什么业绩，你靠什么生活的，说你走私单都有人会信！”经理的声音逐渐变冷 “天明，你也知道咱们店的人均业绩指标因为你的原因一直在大区是垫底的，不管是对我还是对总监的考评都是有影响的， 现在公司要执行末尾淘汰了，按着前两个月的业绩，即使你把这个单子签了，结果也是一样的， 咱们关上门来说，让公司淘汰，不如你把单子让出来自己主动提出离职，这样你保全了面子，还能卖个人情给其他同事。 不会比你走私单提的少的。你自己考虑下” 路天明一肚子气的走出了经理办公室 凭什么业绩低就没有资格带客户？ 凭什么说我走私单？ 走可以，但这么冤枉我，不明不白的走不可能！ 一定要把这个单子给签下来，让你们看看！ 想到这里路天明马上给之前因为凶宅没签上单子的客户王先生打电话 “喂！小王么？我是旺家地产的路哥啊。 你今天下班后有没有时间啊，我这边刚刚报盘一套房源，特别优质，想带你看看，来晚了别让别人买去了” “哦，路哥啊！不好意思中午时你们经理已经帮我和一位姓赵的经纪人约好了，我都答应人家了，这…”客户王先生难为的说到。 “小王啊，之前一直都是我带你看房子的，你的情况我也比较了解，我们之间也有一定的默契没有必要在麻烦别人的啊”路天明争取道。 “不好意思啊路哥，我妈这边的意思也是这么长时间没找到合适的，多一个人多一分机会，和别人也看看，机会能多一点。您也知道，我这婚期马上要到了，对方也在催，您这边等您一周也没一套合适的房源看，我也不能一直这么等着啊”客户为难到 “小王，房源是很多，但没有特别适合你的啊，咱们的预算想买个两居室的房子，还是比较难的，但你结婚用的房子以后有孩子不能拿一个一室半的将就糊弄你啊” “路哥，您是好意我心里明白，这样，我今天先和别人看看，如果不行，我在找你，你这边也帮我留意着您看行么？” “好小王，这边你今晚先和别人看一下，有什么事咱们随时联系”路天明无奈的说到 第2章 冲突 奶奶的，好心当做驴肝肺，我是想让你买到好房子，不赚黑心钱，你却认为我没给你尽心尽力。我不想签单啊！ 你打电话不接你打他有啥用啊…随着路天明的电话传来一阵段子似的铃声路天明的思绪被打断。 “喂，小路么？我是王阿姨啊” 路天明一看来电话的是住在自己门店附近的王阿姨。 和王阿姨认识是在路天明户外开发展业时闲聊认识的。 当时路天明看到一个老头一个老太太两个人很是吃力的拎着两大桶矿泉水从他面前经过，路天明一问，才知道小区停水了，老人家里生活没有用的水，唯一的儿子还在外地，没办法只能到楼下的超市买矿泉水回来临时将就一下。 路天明就好心的帮着他们把水给扛回去了。就这样一来二往的慢慢就熟悉起来了。 王阿姨一般有点什么事路天明能帮着的时候就帮着跑跑腿，有时赶上路天明值班，王阿姨做好吃的也会给路天明带一些。 “阿姨，有什么事您说？”路天明马上收拾好自己的情绪说道 “小路啊，是这样的，你叔叔他腿的老毛病又犯了，想带他去医院看一看，但是我一个人实在是扶不动他，你看…” “阿姨，你等我五分钟，我这就过去帮您送叔叔去医院”路天明不等王阿姨把话说完就开口说道。 不到五分钟路天明满头大汗的跑到了王阿姨家。看着路天明头上的汗水王阿姨不好意思的说道 “小路，先进来喝点水歇一歇咱们再走，你看你跑的满头是汗” “不要紧的阿姨，我先把叔叔背到楼下，车我已经叫好了，马上就到，您看看还有什么要拿的东西，别落下。咱们早点去，要不大夫都下班了” 路天明毫不在意的用白衬衫的袖子擦一把汗。 …… “路天明，这一下午也没看到你人，你干什么去了？是开发客户去了么？和大家说一说这一下午你的开发成果” 路天明刚进到门店里，经理就阴阳怪气的说道！ “我…” “我什么我！是不是又找地方睡觉去了，别以为上次开会你睡觉我没看到！就你这工作态度，趁早辞职，别耽误你自己也别耽误我们大家”经理很是不耐烦的说道。 “自己不努力，天天就知道找借口，客户在你手里一个月了，没什么动静，人家小赵今天第一次带客户就产生意向了，你却偷懒睡大觉去了，真是人比人…算了，不说了，今天中午和你谈的事情你考虑的怎么样了”经理不等路天明开口继续说道。 这时旁边传来了小赵的嗤笑声并小声叨咕道 “废物就是废物，这么好的客户给我早就签单了，还用一个月” 虽然是小声叨咕的，但屋子就这么大，在场的每个人都能一字不差的听到。 李军在一旁也满是无奈，毕竟平时路天明的表现也太… 房子手续有瑕疵的不做，客户征信有问题的不做，权属有纠纷的不做，想套现的不做，二房东的不做，拿来那么多挑挑拣拣，现实中没有那么多的岁月静好，更多的还是苟苟且且。路天明太理想主义了，这个事李军不止一次和他提过，有些擦边的手续，能做就做一下，犯不着有钱不挣，但路天明从来就没有听进去过，或许是因为路天明没有李军的生活压力，所以路天明依旧我行我素。 “赵小天，你再说一句试试，要不是经理是你表哥，私下把大家的客户都偷偷给你了，你哪来的业绩，你还好意思说我？你上个月故意欺瞒客户房子漏水，客户投诉，要不是经理给你压下来了，你还有闲心在这呆着？”路天明怒气上涌，自己的客户再一次的被经理以各种理由分给赵小天，赵小天还在说风凉话，他再也没忍住，撕破脸说道。 “路天明！你说话注意点，什么叫我偷偷把你的客户分给小赵了？小赵是我表弟不假，但小赵作为店里的销冠，在你手里一个月没成交的客户第一次就产生意向了，小赵的能力是不争的事实。还有大家客户重复了，很常见的，什么叫我偷偷分给小赵了？你有什么证据说是我给的？”经理立马出口反驳到 “你能不能干？能干就干不能干趁早滚蛋，到月底你要是完不成五万业绩就等着淘汰”说完经理就怒气冲冲的走了。 李军走过来拍拍路天明的肩膀想要安慰一下路天明。 “军哥，大家都明知道经理把咱们的客户分给赵小天，你同学介绍给你的那个刘先生就是…”路天明不服气的说到 “好了，兄弟，不是什么事情都一定要分个对错，你是只见贼吃肉，没见贼挨揍，小赵签的那么多单子，提成就都到他手里了么？言尽于此”军哥没有在说什么，转身又来了。 旁边其他的同事听到军哥的话也满是无奈，就这么大一个圈子大家没有人是傻子，有些事大家都知道，心里也都不服气，但是谁都不想做第一个说破的人。都想等别人冲到前面去。 同事们一个个用着很复杂的眼神看着路天明走开。复杂的原因是既觉得路天明可怜不应该这样不理智，可又想路天明和经理正面怼，甚至把事情闹大闹到公司去，好变相的为自己出气！ 路天明颓废的回到出租屋内，躺在床上，看着由于抽烟而熏的泛黄的天花板。 在旺家地产工作两年多了，没挣到什么大钱，但陆陆续续开一些小单，偶尔做做租赁也不至于揭不开锅。就这样灰溜溜的走掉？如果因为到月底没有业绩被淘汰了也无话可说，但还没到最后却因为自己和经理的冲突走掉总有些不甘心。要不自己再拼一下试试？五万业绩说容易不容易，但如果运气够好，说难也不难！真容不下自己，自己也总要做点什么证明一下自己再走。就这样路天明迷迷糊糊的睡着了！ 第3章 开单的希望 第二天一早路天明磨磨蹭蹭来到门店，调整好情绪走了进去。边走边叨咕“我没错，不是我的错，我做的是对的，是经理和小赵狼狈为奸，应该尴尬的是他们” 可当路天明的脚步刚迈进门口的时候，前台今天值班的同事小敏就喊到 “天明，有个阿姨找你，等你一早了，在会议室呢”说完小敏给路天明一个玩味的眼神。 “好的，谢谢你了小敏”路天明边往会议室走边说。 到了会议室门口就听到经理的声音在里面响起 “阿姨，您有什么业务直接和我说就行，我是小路的经理，您和我说是一样的，我是经理难道业务还比不上小路嘛！您就放心和我说，不管您是想买还是想卖都给您弄的明明白白的” “啊，经理啊，不着急我等等小路就行，不麻烦你了就！小年轻的都贪睡，我怕太早了给他打电话把他吵醒，反正我在家里也没什么事，就早点来店里等等他，你忙你的不用管我”路天明一下就听出这是王阿姨的声音了，马上闪身进入会议室。 “阿姨，我们…”经理刚想说话就看到眼前出现一个让他讨厌的身影，硬生生的把话止住，有些事可以做，但不能拿到明面上来说。 “小路，你又卡着时间来上班，你这工作态度有问题啊，让个老人等你一早上，你才姗姗来迟，你好好反省一下，就这工作态度不要再耽搁了老人家的业务，这个阿姨就让小赵接待”经理找了个借口冠冕堂皇的说。 “经理，不说我没迟到，就是我迟到了，赶不及，客户也应该由值班的小敏接待，怎么也轮不到小赵？更何况小赵貌似还是在我后面才到的”既然昨天都已经撕破脸皮了，今天路天明说话也没客气，直接怼回去，说的经理哑口无言。 “好了小路，谢谢你了经理，我的事情就认准找小路办了，不用再麻烦其他人了”这时王阿姨开口打断了两人火药味十足的谈话。 经理本来就理亏，借着王阿姨的开口直接找台阶下 “那好阿姨，您和小路先谈着，如果对小路的服务有什么不满意的地方随时可以找我说，我是这个店的经理能给您的优惠一定会给最大的力度” 再怎么撕破脸也不能当着客户面来回扯皮，经理只能给路天明暗中下绊子，万一客户真对路天明的服务不满意，这不就…这也不是第一次了。心想着经理就走出了会议室。 “阿姨，您来找我什么事？叔叔的腿大夫怎么说？”路天明看着经理走出会议室，赶忙关好门说道。 “唉，老毛病了，看了也是暂时的缓解，还是给养着，就这样不好不坏的就是最好的结果了”王阿姨叹口气说到 “小路啊，我想买房子，买个一楼的房子！虽然我家是三楼，楼层不是很高，但是你叔叔这情况，我一个人实在折腾不起，而且孩子不在跟前，我也不能总麻烦你啊” 路天明一懵，说实话路天明从来没想到过王阿姨会成为他的客户，以为阿姨是又家中有什么事情需要他帮忙，所以在经理出去后连忙把门给关上了。但是仔细一想也是，两个老人身边无儿无女的，不说叔叔的腿脚不好，就是平时拎个菜来来回回上楼下楼的也不方便，这两年路天明没少帮着拎菜扛米的，属实是不太方便，加上现在叔叔腿的问题，一楼的房子的确能方便不少！ “阿姨您大概想要个多大面积的房子，我就在咱这附近给您找找，老街坊您都熟悉，有合适的咱就实际看一下，您看行不”想到这里路天明开口说道。和阿姨认识这么多年，这客户可不是什么阿猫阿狗能撬走的！妥妥的是开单的希望啊。路天明不由得暗自兴奋，不管怎么说这单是跑不掉了！ 在了解王阿姨对房子的要求后，路天明又在电脑上给王阿姨筛选了半个小时的房源，从各个房源的户型，采光，位置，装修对照着照片逐一讲解。最终王阿姨在众多房源里挑选了能有四五套从电脑上看着还挺满意的房源，决定实地看一下。 路天明给王阿姨倒了杯水，让阿姨稍事休息下，自己去准备看房事宜。就像刚刚入职第一次带客户看房时一样，路天明仔细的检查背包。钥匙，量尺，指南针，鞋套，矿泉水，纸巾，手电筒，遮阳伞。在背包的侧面还有一个单独的小格子，里面有救心丸，风油精，创可贴，其实路天明是希望这个小格子里面的东西永远用不到的。再次检查无误后和王阿姨笑着说到 “阿姨，都安排好了，咱们走” 王阿姨笑着跟路天明在经理的目送下走出门店。 一路上路天明给王阿姨讲解着路边两侧的配套，虽然王阿姨一直就住在这里，对周边都很是熟悉了，但路天明还是仔细的讲解了一遍。 “阿姨这个是有线电视缴费处，现在手机也可以缴费的，如果您用不明白可以来这里缴费” “阿姨这家早餐店的油条要比您家楼下的好吃，您和叔叔可以哪天试试” “阿姨，走这条路是个小缓坡，不用走台阶的，叔叔腿脚不好，你们以后可以走这条路” …… “小路，还别说，你别看我在这住了几十年，你说的几个小店我还真不知道，看你热的阿姨给你买瓶水解解渴”王阿姨看着满头汗水一路说说笑笑路天明说道。 “不用阿姨，我给您带水了，不知道您能不能喝甜的，所以没有带饮料，带的矿泉水”路天明边说边从背包中把水拿出来。 “孩子啊，你有心了，如果房子的事办成了阿姨给你包个大红包” “姨，不用，我赚我该赚的钱，不该赚的钱我一分不会拿的。咱们之间也没必要来这个，如果您真要谢我，下次再给我多包点包子就行。前面就是咱们今天要看的房子了”路天明玩笑是的说到。因为这两年路天明的确没少吃王阿姨包的包子，每次王阿姨做什么好吃的都会给路天明带一份。 第4章 就要这个了 “阿姨您看，这套房子两个卧室，如果您儿子临时回来也能住的开，而且是南北对卧，通风会好一些，冬天你们住在南卧室，夏天天气热了可以住在北卧室。客厅也是南向的，采光很好，没有遮挡。客厅外面就是小院子，种点小菜就够你和叔叔吃的了，如果夏天嫌晒，我过来帮你们搭个架子，种点葡萄或者丝瓜爬藤的植物，既能遮阳还能吃多好”路天明在房子里滔滔不绝的讲解着房子的各个卖点，王阿姨也在房子里东看看西瞧瞧，不时点头。 “阿姨，这个房子的装修是三年前装修的，当时也是给老人准备的，但现在孩子去南方发展，老人也跟着过去了，所以才要出售的，材料用的都是好材料，地热下面还做了防水防潮处理，但是一楼和三楼比较或多或少应该还是会潮湿一些。下水道是单独走的独立排水，只要咱们自己使用得当不会出现堵塞反水之类的问题，但建议您加装一个反味地漏，避免有反味的情况，因为房子面积小，没有单独的餐厅，您和叔叔就给在客厅吃饭了”路天明的讲解不单单只说房子的优势，同时也会把房子的一些弊端也说出来，让客户自己衡量。不是因为和王阿姨熟悉，他是对待每一个客户都一样，这也是导致他业绩一直不高，不温不火的。毕竟你说十句关于自己产品优点的假话，客户可能会信五句，但你说十句关于自己产品缺点的真话，那么客户会信十句！所以在客户的眼中来看，路天明给找的房源缺点总是比别人找的房源缺点多，没有别人找的房子好！ “小路啊，你下午时间方便么？我想下午让你叔叔来看看这套房子。这房子我挺喜欢的，但毕竟买房子这么大的事儿，我自己做不了主，给和你叔一起商量”王阿姨小声说着，显然她对这套房子很满意。 “阿姨，我下午没事，这房子钥匙就在我这，咱们下午什么时候想带叔叔来看看都行，您看下午几点方便？我叫车去接您和叔叔”路天明笑着说。 “那咱们就下午两点钟怎么样？”王阿姨听到路天明的回答高兴的说。 “好，阿姨，两点我准时到您家接您和叔叔”路天明爽快的回答。 …… 给王阿姨送回家以后，路天明又和业主联系了一次，再次落实一遍房屋的手续情况，房屋的户口，学位，贷款情况，是否有抵押、质押，有没有共有权人，租赁优先购买权等等一系列情况都做了个详细的复查。然后信心满满的等着下午叔叔来看房。 这时军哥走了过来，看着路天明兴奋的表情说 “出意向了？手续都落实好了？” 李军算是路天明半个师傅，对于路天明的性格十分了解，一看路天明的表情就知道他的客户应该有很大的签单可能性，所以提醒了一下路天明。 “放心，军哥，你还不知道我么？手续上肯定没问题”路天明自信的说。 “那就好，下午我在门店，如果有什么事打招呼，随叫随到”李军轻捶了一下路天明笑着转身走了。 两点钟，路天明准时的叫车等在王阿姨家楼下，又亲自上楼把王叔叔给扶下楼。一路上两位老人免不了又是和路天明一顿客气寒暄。 到了房子里，路天明扶着王叔叔把房子各个空间都看了两遍，又把房子的各种优缺点重新给王叔叔讲了一遍。王叔叔点了点头拿着拐杖坐到了客厅的沙发上，身体靠在椅背上，好像再看看客厅放电视的距离是否适合，换了几个角度后点了点头。然后又站起来走到窗前看了看外面的太阳，顺手把窗边的窗帘拉了起来看了看墙角，下意识的又点了点头。之后顺着墙边边走边敲来到了厨房，把厨房的水龙头打开，关上，打开关上如此反复三次，又看了看下面的管道。 路天明会心一笑，两年的从业经验告诉他，王叔叔应该是对这套房源比较满意，所以才看的这么仔细。如果没看好的情况下是不会仔细的考虑这些细节的。就像去相亲，你第一次见面连对方的长相都没看上，大概率就不会去在意对方的个性是怎么样的，因为你在心里已经给对方否决掉了，对方是好是坏已经在你心里和你无关了！ “叔，这房子您觉得怎么样？有什么不满意或者还不清楚想要了解的么？”路天明适时的追问了一下！路天明知道，这个时候一定要及时的了解客户的疑虑想法，并妥善的解决问题才能有签约的可能。 王叔叔看向了王阿姨，王阿姨也看了看王叔叔，两个人交换了下眼神。王叔叔停顿了能有十多秒种，像是做下了某种决定。 “小路，咱爷俩认识的时间也不短了，你说话我相信，你和叔说实话，这房子有没有啥问题？”王叔叔拉着路天明的手，直直的看着路天明。 路天明哈哈一笑说“叔，您担心啥有明白，您放心，这房子是业主当时买给老人养老用的，后来业主工作调动到了外地，想要把老人带过去，所以才卖这房子的。房子是老两口的名字，咱签合同是需要和老两口签的，到时对方的老人您都能看到，身体特别健康，您的担心多余啦！” 岁数大的人比较在意房子里有没有老人过世，或者其他情况的离世。虽然王叔叔没有明说，但路天明一下就看出了王叔叔的顾虑所以也换了种隐晦说法告诉王叔叔，这房子不存在凶宅等情况。 听到路天明的回答明显能感觉老两口同时送了口气，表情也放松了很多。 王叔叔挪步到沙发前坐在沙发上，活动活动了腿，笑咪咪的对路天明说 “小路，说实在的，这房子我和你阿姨看好了，就要这个了，别的也不用看了。你我们老两口也信得过，你给帮我们使使劲谈谈价格” 第5章 当头一棒 “行，叔，价格我这边肯定帮您使劲，能谈一块，肯定不谈一毛。您这边给我个心理预期，我先帮您和业主聊。但毕竟业主也有业主的心里预期，如果真的达不到您和阿姨的预期，我也尽力了，您和阿姨别埋怨我就行”路天明笑呵呵的开了一句玩笑。 “好，小路。我和你叔买房子这事就全权交给你来办了，你只要尽力了阿姨和叔叔不会怪你的。这事儿不管成不成阿姨以后做好吃的也不会少了你那一份”王阿姨也是满脸笑容的说道，貌似做出决定后了却了一份心思。 “阿姨，叔叔，走咱们到店里，我先给咱们讲讲具体费用，你们做个大概的了解，如果没问题咱们就约业主具体的谈谈？”路天明爽朗的说着就搀着王叔叔往外走去。 路天明带着老两口回到了门店，正巧李军在店门口吸烟，路天明看李军看了过来就对李军偷偷的做了个ok的手势然后带着老两口进入了会议室。李军和路天明两年搭档下来早已有了默契，看到路天明的手续二话不说掐灭了手中的香烟，连忙跑进店里忙前忙后的帮路天明拿纸笔，计算器，费率表，又是端茶倒水，又是开空调。路天明稳稳的坐在老两口的对面，其他需要跑腿的事情李军全部都给准备妥当，这就是他们搭档之间相互的默契。 “叔，姨，我先给咱们算一下基本的费用你们做个参考，我算的和实际能有一点出入。到时咱多退少补，算多了用不上那么多钱最好，如果算少了再临时让你们凑巧就不好了，所以我尽可能算的高一点哈”路天明解释道 “好，这事你和你姨说就行，咱家你姨管钱，你算给我没用，我也不知道我钱够不够用”王叔叔哈哈大笑的说着。 “好的叔叔，阿姨，咱们这边因为有套凤舞三区的房子所以肯定是要算二套的，二套契税房产面积90平以内所以还是按着评估价百分之一来计算，房款按着目前报盘价85万计算百分之一也就是八千五百元。产权证工本费80元。中介服务费成交价百分之二应该是一万七千元，最低折扣百分之一点五也就是一万两千七百五十元，费用就这些，总共两万一千多，您二老按着两万二多准备着点，有备无患嘛！您二老看看还有什么问题没有？如果没有了我这边就约一下业主，咱们一起坐下来聊聊价格”路天明在纸上边写边说。 “小路，你还没给我们算一下我们贷款首付应该准备多少钱呢”王阿姨身体前倾看着路天明在纸上写的费用及时的提醒道。 犹如一道惊雷劈在了路天明的头上，这当头一棒砸的路天明当时就懵了。贷款？因为叔叔阿姨都是七十多岁了，早已过了银行规定的贷款年龄，这是一个常识性问题，所以路天明一直没有问过老两口是以什么方式购买。但路天明忽略了一个问题，以他的工作经验或者一些年轻人的平时知识储备来说，这种事情算是常识。但对于七十多岁的老人来说，他们是真的不知道贷款还有年龄的限制，他们认为我借钱，按时还就可以的。 “叔叔阿姨，贷款银行是有年龄限制规定的，要求借款人年龄在18-65周岁之间的，超过年龄不予以借款的”路天明连忙解释。 “咱们这边如果全款购买资金上不够么？孩子这边什么情况，咱们可以以你们作为购买人，用孩子的资质作为辅助还款人，这样也是可以的，但是也要求您孩子有贷款资质”路天明马上说出目前能想到的解决办法。遇到问题慌也没有用，还是给赶紧想办法解决的。何况到嘴的鸭子也不能就这么让它飞了啊！ “我们老两口是有点积蓄，那是用来养老的啊，更不用说这也远远不够啊！用崽崽贷款能行么？不能对崽崽的工作有影响，还有儿媳妇能同意么？别因为这事他们小两口再闹别扭”老太太焦急的说。 “阿姨，您别着急，您儿子电话多少，我和他沟通一下了解一下情况。退一步来说，咱们也没有和业主签订合同，最坏的结果也就是这房子咱不买了，您可千万别着急！”路天明连忙安慰道，同时在叔叔那里取得了孩子的联系方式。又安慰了几句便出门去联系老人的儿子去了，出去时不忘给守在门口的军哥使了个眼色，暗示军哥进屋安抚老人情绪。军哥一直在门口听着室内的情况，所以也对整个事情都了解，马上又端了两杯热水笑容满面的走了进去。 “叔叔阿姨，您好，我是小路的同事，来，咱们喝点水…” 两位老人在会议室焦急的等待着路天明和孩子沟通的结果 “唉，要是为了买这个房子再影响到崽崽，那还不如不买这房子了呢，咱家三楼，我平时走的慢点就行，我的腿没事，就是你一天天瞎嚷嚷，这房子咱不买了”王叔叔一脸愧意，总觉得因为自己的腿不争气，影响到了孩子。每个做父亲的都不想在孩子的面前认输，不想承认自己老了，总想再为孩子力所能及的做点什么。他觉得如今自己不单帮助不了孩子，反而要成为孩子的累赘，不由得唏嘘起来。 “你说的叫什么话？就你知道为儿子好？就你是好人，我是坏人？我知道买个房子里面还有这么多道道？你不也是才知道岁数大了不能和银行借钱？再说了，我想买这个房子是为了谁？是谁上下楼腿疼的一到家直哼哼，我就不该管你这糟老头子，让你疼着”说着说着王阿姨也来了火气，两个七十多岁的老人就在会议室吵了起来。李军连忙在中间劝慰二老，安慰二老事情总是有办法的能够解决的，别让人看了笑话。两位老人一听这话像两个孩子逗气一样，谁也不理谁。 正在这时路天明从外面沟通完老人的儿子走了进来。 第6章 两个办法 一见路天明回来了，老两口连忙站起来走过去 “怎么样？崽崽怎么说的？如果崽崽那边为难这这事就算了，我这腿没事，过两天就好了。” 王叔叔的语气略显激动中带着一丝丝的自责，明显能感觉到他是不想让自己的儿子为难，不想给儿子添麻烦。 “叔叔，您儿子和儿媳这边很支持您买房子的这个事情，也愿意做您的辅助还款人”路天明看到老爷子有些激动，边说边扶着老爷子坐了下来，但是眉头微皱，想了想又说到 “如果用您孩子当做为担保人贷款，需要担保人的流水是名下自有负债加上担保负债的两倍以上。但是我在和他沟通时，了解到他们之前结婚时用的房子贷款没有结清，而且在去年因为孩子上学有贷款买了一套小户型的学区房，因为学区房一般会比普通住宅价格高一些，所以当时在买这套小户型学区房时他们夫妻的流水勉强够他们名下两套房子月供的两倍，已经不足以为您做担保了” “啊，这是啥意思崽崽那边也不能贷款了么？”王阿姨焦急的问道 就在这时王叔叔的电话突然响了起来，王叔叔拿起电话凑近看了一下，然后看着王阿姨把电话往前一推说 “崽崽的电话，你接！” 阿姨急忙拿过电话接了起来 “爸，刚刚有个旺家中介自称小路的经纪人给我打电话说您要买房子的事情，你的腿怎么回事，为什么不和我说…”电话里传来了焦急的声音 “崽崽啊，我是妈妈，你爸的腿…” 阿姨接起电话走向一旁说道，王叔叔在后面寸步不离的紧跟着，耳朵使劲的向电话的方向听着，虽然他觉得自己给孩子添麻烦了，孩子肯定是要问他腿的事情，他不知道该如何回答，但他还是很想听到孩子的声音的。 就在这时，一直站在一旁的李军扯了扯路天明的衣服，头轻轻的向门外的方向晃了晃，意思叫路天明出来。路天明看到李军的动作，明白李军是有话对他说，就对着老两口朝门外指了指，意思自己先出去一下。王阿姨边和儿子打电话边点头回应， 路天明和李军来到了门店外面一个拐角处 “军哥，什么事？”路天明疑惑的问道。他知道李军肯定是有和他在屋里不方便说的话，所以才叫他出来的。 李军掏出烟盒自己点上一支又分给路天明一支，狠狠地吸了一口，一条胳膊搭在路天明的肩膀上说道 “天明，这单对你很重要，一定要签成！目前的情况有两个办法能解决，你先不要急着拒绝，你先听我说” 李军知道以他对于路天明的了解，李军如果说出办法路天明一定会宁愿不签这单也会拒绝的，所以就先把路天明的话堵死。 “第一个办法让客户儿子和儿媳的债务析产到儿媳妇的身上，然后离婚，这样他儿子的名下就没有负债，不管是以他儿子的名字买这套房子还是他儿子作为担保人都没有问题。但是这个办法时间比较长，手续繁琐，而且大概率老人是不会接受为了帮自己买房子孩子离婚的。退一步来说，即使老人孩子都同意，难道他们就不怕最后假戏真做，两套房子都和他们一点关系都没有了么？所以这个办法基本排除掉”李军在说到最后关于假戏真做的可能性时不屑一笑，从业十余年的他见过太多的世态炎凉，早就习以为常。 路天明吸了一口烟苦涩一笑，当李军和他说不让他拒绝时他就猜到李军会说这个方法了。这种方法道理路天明也懂，但他真不屑为了整几个钱去做这种事，违不违法不说，劝人离婚就够丧良心的了，但是他也没办法，这种事情在行业内非常常见。甚至之前还有客户两口子主动找到路天明要做这种业务的，被路天明拒绝了后找了一个小型地产经济公司做的手续，但没成想这女的本来就动机不纯，办完离婚房子划到了她名下，死活拒绝复婚，把房子卖掉带着钱跑了！因为这事男的没少到那个小的地产经济公司去闹！ “第二个办法，风险小，速度快，也是最节省时间的。我们可以让客户的孩子买一份假的流水，把流水开的高一些足够覆盖自己的负债和这房子贷款的负。这样他们也不用离婚，老人这边还能正常担保。而且你又多了一份流水的收入。你看这样你即帮叔叔阿姨他们买到了心怡的房子，又增加了自己的收入，手续的时间也没被耽搁，多好”李军苦口婆心的在一边劝到！ “军哥，你是为我好，想让我开单。你的好意我心领了，我也知道这事很常见，但我不想做这种违法乱纪的事，也不想打政策的擦边球，我再想想办法，看看能不能劝劝老人凑凑钱现金购买。实在不行，我再带他们看看别的房子便宜一些的”路天明诚恳的看着李军说道。说完把抽完的烟头扔到地上用脚狠狠地碾了碾。转身向屋里走去。 李军看着走开的路天明无奈的笑了笑，他猜到了是这个结果，就是眼下路天明这处境他抱着侥幸的心态试一试，万一这小子开窍了呢！ 小声笑骂了一句“臭小子，死脑筋”然后紧跟着路天明向室内走去。 路天明在会议室门口等了能有五分钟，听到里面没有声音了，估计是老人和孩子打完电话了才敲了敲门走了进去。 路天明把李军刚才和他说的办法都和老人讲了一遍并说了相关的风险和法律法规。倒不是路天明妥协了，想劝老人弄一些邪门歪道。他是怕老人看好房子了，实在没办法在外面找一些不正规的地产经纪公司剑走偏锋，再被人给骗了。所以他一定要把其中的利害关系说清楚。 “阿姨，您看如果这样呢，我再给你们找找面积小一点便宜一些的一居室的房子。你们也拿一部分积蓄，您儿子今天也表示过也会拿一部分钱出来帮你们购房，咱们凑一凑全款买套小点的一室房子行不行？”路天明尝试着问道 第7章 二手变租赁 “小路，怎么着也给有两个卧室啊，要不崽崽过年回来住哪啊”王阿姨立马说道，态度很是坚决。 “阿姨，您现在住的凤舞三区不是还空着么？如果真的赶上逢年过节的大哥回来了，您可以让大哥他们住到那套房子啊”路天明笑着回答道。 “啊，那样那个房子就没法出租了，平时空着太可惜了，我还想如果买了这套房子，那个房子面积大，环境好，可以多租点钱，这样我们还能帮衬帮衬崽崽呢。你还年轻没结婚生子，你是不知道啊，崽崽他们在外面打拼不容易，白天给上班，晚上回来还给带孩子，孩子睡着了还给做家务，这现在就两套房子的贷款给还。而且现在的孩子还特别的费钱，这个补习班，那个特长班的，你不报孩子在同学面前都抬不起头来。还有一些人情往来什么的，崽崽他们的日子也过的紧巴巴的，听媳妇说崽崽他们有时生病都不敢请假” 老太太碎碎的念叨着不由的抹起眼泪来。这时的王叔叔一言不发的坐在旁边，双眼也是微红。虽然儿子刚才电话中没有任何责怪他的意思，反而满是关心他的病情，并表示近期要回来看望老人并出资一部分用于老人买房。可他也心疼儿子，在儿子最艰难的时候帮不上忙也就算了，现在隐隐有一种要成为负担的趋势，这是一辈子要强的老爷子接受不了。 一旁的李军也觉得心里难受，他和老人的儿子一样，一个人出门在外打拼，结婚生子，上有老下有小，特别能理解刚才老太太说的话。对于他们这个年龄段的人，无时无刻不在承担着来自于生活的压力，害怕生病，生病得花钱，还要请假， 扣工资，生不起病，有时候工作不顺心，老板骂了你，心里恨不得把领导骂个狗血喷头，但实际呢？你像孙子一样的给老板道歉，明明这错的不是你自己，但怎么办了？谁让他是老板， 是你的衣食父母，更重要的是你自己没有到让老板换不起你的那一天，你的工作岗位谁都可以替代，所以害怕了。就像之前经理把他的客户分走了，他敢说么？他不敢！每天回到家之前都要先在小区里坐一坐抽支烟调整一下情绪再回家。成年人的世界崩溃都是悄无声息地，他的无奈害怕让人看见，而最害怕的是他身边的人完全不理解他，什么都开导不了他，你他受了委屈，工作累了，回到家心情不好对方只会说他，说你摆脸色给谁看？你说工作累，可是对方只会说你每天办公室待着，打打电话，风吹不到，雨淋不到，累什么？是啊，所以李军就算累也不敢喊累。即使喊累又有什么用呢？ 路天明感觉屋内气氛有点压抑，连忙说 “叔叔阿姨，你们看如果我们把思路换一下呢，我们现在考虑的是买房子，可是如果我们把买一套房子改成租一套房子，然后再把现在住的房子租出去，以您现在居住的房子租金来说，完全能够租一套很好的一楼房子，兴许还会略有结余呢” “租房子？”王阿姨听到路天明的话轻轻呢喃了一声，仿佛路天明的话带着魔力一般，眼中突然亮起了光。 “对啊，我们可以把自己的房子租出去，然后再租一套一楼的房子，这样不就解决楼层的问题，也不用为钱的事情发愁了么！”王阿姨兴奋的站了起来，拍着手说道 路天明的话听得旁边的李军都是一愣，对啊，租个房子就能完美的解决老人的问题了，虽然这样路天明的业绩会少的特别多，但以客户的角度来说，这的确是最佳方案！ “老头子，你可倒是说句话啊，如果行，我这就让小路给咱们找房子”王阿姨看叔叔一直坐在那里不出声，急声道！ 老爷子好像没听到一样就坐在那里，不知道在想着什么。所有人的目光都看向老爷子，等着他拿主意。会议室里突然变得极其安静。过了好一会老爷子才缓过神，由于一直没有说话嗓音略带沙哑的说 “小路今天辛苦你了，容我们回去考虑考虑再给你答复” “没事的，叔叔这事不急这么一时半会的，您回去好好合计一下，然后咱们再决定怎么办”路天明一脸真诚的说。 “小路啊，今天辛苦你了哈，对不住，我和你叔叔先回去商量商量，然后再找你哈”王阿姨一边挤眼睛一边对路天明说道。显然她对路天明的方案非常认可，但不知道老头子抽什么疯，也不好在外人面前争吵，打算回到家里再做老爷子的“工作”！ “好的阿姨，您慢走，我送送您！”路天明客客气气的给二老送出门店，刚出门的时候正巧经理从会议室的门前经过。 送完二老回到门店，经理看到路天明回来了，就喊到 “都停一停，人齐了，我们开一下夕会” 所有的人都在自己的工位上坐好，路天明也坐回自己的工位。中介门店虽然有会议室，但那也仅仅是名字叫会议室，实际上一般都是一个七八平左右的房间用于谈判用的，向路天明他们这个门店全店加在一起十四五个人是坐不下的，所以开会都是在工作区开会。 “大家都先报一下今天的量化行程，带看客户是否产生了意向”经理用了十五六分钟把每天开会的流程过了一下。就当路天明以为夕会要结束的时候，突然听到经理说 “大家以热烈的掌声恭喜小赵今天签署意向协议，虽然是意向协议，但因为业主在外地，等业主回来就马上可以签署正式合同” 所有的人都鼓掌庆祝。路天明看向李军，李军摇摇头，表示自己不知道。 “好了，大家把今天的工作都做完就可以下班了，明天我们要以饱满的状态迎接新的一天，再接再厉。不要像某些人，带了那么久的客户在别人手里一天就成了，还把自己的买卖单硬是给做成了租赁单，可真是厉害啊” 经理意有所指的说道！ 第8章 态度的转变 虽然经理意有所指，但大家都知道经理所谓的某些人是谁，所以大家都用异样的眼神看向路天明。开什么玩笑，赵子豪把路天明的客户签了不稀奇，店里谁没经历过？但你路天明把一个要成单的买卖单给操作成了租赁单这就太秀了，您是来体验生活的嘛？来干中介的或者说干销售的谁不是没日没夜的，不管是休息还是半夜三更只要接到客户电话就立马给上班，不就是为了多挣点钱嘛？要不找个固定工资的旱涝保收的工作不好么？不管时间还是收入都稳定！哪有放着大单子不做，做小单子的！这业绩倒数第一也真是凭硬实力来的！ 同事们陆陆续续的下班离开了，路天明仍旧坐在工位上发呆。老两口的单子基本上确认变成一单租赁了，从一万多的业绩变成了一千多的业绩，十倍的差距。买婚房的王先生也在小赵那签意向协议了。这到月底怎么完成五万的业绩？难道真的要被淘汰么？ 直到值班的同事到下班时间过来问路天明走不走，路天明才从恍惚间清醒过来。连忙道歉耽误人家下班了。然后走回自己的出租屋。 路天明一支烟接着一支烟的吸着，想了很久。难道自己做错了么？真的就这样离开，或者彻底的妥协？总觉得不甘心！这一夜路天明想了很多。 你打电话我不接你打他有啥用啊… 路天明被电话声吵醒，看了眼来电显示是军哥打来了的，便接起电话。 “军哥，这么早什么事”路天明慵懒的问道，明显还没有完全清醒。 “天明，今天我值班，你嫂子单位临时有事去单位了，今天一会就给我去送孩子，早上来不及去店里开门了，你没事帮我去开一下门”军哥在电话那边含含糊糊的说。听声音应该是在边刷牙边打电话。 “没问题，我这就起来收拾下马上就过去”路天明利落的回答道。 挂断电话，静坐了十几秒钟醒了醒神。路天明走向卫生间洗漱，把头发也洗了，然后又给皮鞋打油，拿起气烫机把衬衫和西服简单的烫了一下。一切准备妥当，对着镜子看了看，想了一下，又翻出不知道丢在哪个角落之前某个女同学送的香水。 “嗯，这回可以了，出发！” 路天明一扫昨天的颓废，神采奕奕的去门店了。路天明思考了一夜，最终还是决定做好自己，不去在意别人的想法的同时，要一改平时自己懒散的毛病。这才有了今早这一番操作。 来到门店，路天明把所有的门窗都打开通风，又把所有的灯都打开，能让顾客远远的看到就知道已经营业了，又拿了两块房源宣传板摆在了店门口显眼的位置用来招往客户。也不知道是巧合还是人品爆发，一早上还真接待了两个租房的客户其中有一个约定了今天去看房，还有一个房子想要出售过来报盘的。就连李军来时都吓一跳，要知道有时值一天的班都未必有这么多的资源。李军开玩笑 “你这喷的什么牌子的香水，还带招财属性的，我也去买一瓶” 路天明嘿嘿一笑，把资源整理了一下交给李军。 “不用了，你带着，第一时间你接手的，在换人客户的感官不好，我偷个懒，占你个便宜算咱俩合作的，真有业绩咱们一家一半”李军拍着路天明的肩膀说道。 路天明知道李军有意照顾自己，心里默默记下，点点头嘴上也没说什么。一般按着规矩帮人看店时的资源真产生业绩了顶天也就分个两三成。这还是比较会做人的，一点都不分的也是常态，很少有像李军这样直接合作的。 早上开完早会，路天明先在电脑上把网上发布的房源信息更新了一下，然后又打开内网看看有没有新报盘的房源，然后就拿起房源传单和展板出去做户外开发了。出门时还喊了李军一声 “军哥，我出去开发，就在附近，你要有事出去给我打电话回来替你就行” 说完就走了。 说起来路天明今天的运气真不是一般的好，在户外开发时又接了一套附近小区的房源报盘，不过报盘的价格比较高，一时半会应该是卖不出去。还在网上接到一个咨询的客户，聊的不错，决定这两天过来实地看一看。傍晚五点左右在早上值班时接待的那个要租房的客户下班了，过来和路天明看了三套房子。客户比较爽快，当场就定了下来，路天明又赶紧联系业主签订合同，业主表示今天可以签合同，可能给晚一点，大概在七点左右。路天明又和客户沟通时间，确定双方都没有问题之后总算闲了下来。 “军哥，早上接的那个租客，晚上签合同，你先回家照顾孩子，我直接帮你值班锁门”路天明对李军说。 反正他签合同也给挺晚的，就没必要让军哥再在这值班晚回家了。 “行，你一个人能忙的过来？用不用我留下来帮帮你？”李军一听也很高兴，一方面是自己可以早回家不用等到那么晚，另一方面也是为路天明的改变高兴。不管怎么说路天明变得积极向上，态度上的转变总是好的。 “不用了，一个租赁单，价格什么的前期都沟通好了，合同我都拟完了，就等业主过来签个字，你早点回去”路天明答道。 “好，那我也不和你客气了，抽屉里有我早上买的饼干，还没吃，你饿了就吃了” 中介公司值班基本都是十二个小时，一般都会自己准备一些小点心之类的饿的时候垫一口。 晚上七点半左右路天明就把租赁单给签完了，送走业主客户后，简单的打扫了一下店内的卫生准备下班。就在这时路天明的电话响了起来，路天明拿起电话一看是王阿姨的电话，一拍脑袋 今天太忙了，忘了问问阿姨和叔叔商量的怎么样了，路天明心里想到，随即接通了电话。 第9章 可怜父母心 “阿姨，晚上好，您吃过晚饭了。今天太忙了，还没来得及联系您，您和叔叔商量好了？”路天明客气的寒暄道，毕竟今天他给人家老两口房子的事儿彻彻底底的忘了。 “这都几点了还不吃饭，你不是没下班呢？”王阿姨诧异的问道。 “阿姨您还真是料事如神啊，今天事情比较多，这会刚忙完，在店里还没走呢”路天明可能因为态度的转变，今天的说话风格都一改往日，变得比以往都要甜了几分。逗的老太太在电话那边咯咯直笑。 “还料事如神呢，料事如神当初买房时就直接买个一楼的了，哪来的现在这么多的麻烦！阿姨和叔叔想问你点事儿，正好你在店里没回家，来阿姨家，咱们当面聊！阿姨晚上包的饺子刚才冻上了一些，我现在去给你煮，你进屋正好刚出锅。” 错估计是和叔叔协商好了房子的事情，王阿姨的声音明显心情很不错。 路天明迟疑了下，一想也不是第一次吃王阿姨包的饺子了，只不过之前都是阿姨给带到店里，还真没在阿姨家吃过，也无所谓了，便答道 “那好，姨，我还真馋你包的饺子啦，我这边收拾一下就过去” “好嘞，饺子管够”王阿姨高兴的道 放下电话路天明又检查了一下水电和门窗，把电脑关上，锁上门就奔着王阿姨家走去了。 走到门店拐角的位置，看到张家铺子还在营业，就走了进去 “张哥，今天有什么水果新鲜？” 一进铺子里，路天明就很熟络的和老板打着招呼。这铺子离路天明的门店没多远，就在十字路口。位置很好，别看铺子不大也就七十多平，但位置很好，卖东西也很杂，水果蔬菜，香烟饮料，冷饮雪糕都卖！路天明偶尔也会买点香烟饮料什么的，有时下班路过还会买点菜，后来路天明发现这铺子门口人流量很大，就经常在铺子门口派单展业，一来二去就熟悉了。有时天太热，张哥也会叫路天明在铺子里面遮遮阳喝点茶之类的，张哥这边有点什么事路天明也会帮着看会店。 “呦，小路啊，今天值班？你这话说的咱家啥水果不新鲜！不新鲜的我都自己吃了”张哥严肃道，做生意这事可不敢开玩笑。 路天明挑了点水果递给张哥，让张哥给称一下 “称啥啊，这点东西你给扔三十块钱得了。要我说反正你嫂子也回家照顾老人去了，我这一个人也忙不开，连上个厕所都给提速，你跟着我干得了，我给你两成干股，吃点水果蔬菜啥的也不用花钱多好”张哥没有接东西，看了一眼打趣道。 “好，张哥位置你给我留着，哪天我混不下去了就来投奔你”路天明边说边扫码付款。 张哥不称重，是因为这些东西不止三十元，每次都会多照顾一下路天明，路天明心里有数，他不想欠人的，也不想和张哥拉扯，掂量了一下水果重量，路天明直接转了五十块钱转身就走。 “微信收款五十元”等路天明拐出门，铺子里的收款扬声器才发出来收款播报。 “天明，你这小子…”张哥连忙追出铺子，可哪还有路天明的人影了。 拎着水果来到王阿姨家，王阿姨已经把饺子煮好了放在桌子上。路天明把水果放在门口说 “刚才经过张家铺子，看水果挺新鲜的，就顺手给您带过来点，省的你们还给麻烦去买” “小路，你和我们还客气什么，来就来怎么还带东西，怎么阿姨给你煮点饺子，害怕收你钱怎么着”王阿姨也玩笑着说道，倒是没过于客气，毕竟他认识路天明这么久了，儿子不在家，她拿路天明当半个儿子看，家里有点什么事也没和路天明客气过。 “您真要收钱就好了，我就能天天光明正大的来吃饺子了，你不包都不行”路天明也嘻嘻哈哈的玩笑着，走进屋里看到王老爷子也坐在桌子旁，和老爷子问了声好。 “叔，您今天感觉腿怎么样？看您这状态不错啊” “嗨，还那样呗，也没什么好不好的” 老爷子坦然的说道。 “小路，你先吃饺子，要不一会凉了就不好吃了。等你吃完了咱们再聊正事”王阿姨在一旁忙说道。 “好，那我就不客气了，吃完咱再聊”路天明说完就开始吃了起来，他是真的饿了，中午就没吃上饭，李军给留的饼干也没来得及吃，用了十分钟风卷残云的把最后一个饺子吃完，看着二老说 “叔叔阿姨，饺子我也吃完了，这回你们能踏踏实实的说事了” “小路，让你叔和你说，你给我们参谋参谋”王阿姨说着就收拾起来桌子去洗碗了。 “小路你看看我这房子能卖多少钱？能不能卖上一百多万？”老爷子一句话给路天明雷到了。路天明想过各种可能性，不管是租个房子还是买个小点的，甚至找一些不是那么正规的经纪公司通过一些不正规的操作买之前看的那套房子，但就是没想到老两口想要卖房子！ “叔叔，说实话咱家这样三居室的房子，目前市场一百三四十万没什么问题，咱家楼层好，报盘价都在一百五十万左右。我今天在网上还接到一个要这种户型房子的客户呢。”路天明如实的说道，要知道今天网上的客户问他的是一套四楼同户型的房子，报价还要153万呢，虽然不是成交价，但行内一直有一句话叫做金三银四，三楼的房子一直都要比四楼的贵一些的。 “这么值钱啊？我以为也就一百万出头呢，当时买这房子才四十多万”老爷子感慨道。 “叔叔，您怎么想着要卖房子呢？”路天明疑惑的问。 “我和你阿姨是这么想的，这个房子如果卖到一百多万，我们买那个一楼的房子还能剩下个二三十万，我们自己手里有点钱养老就够了，还能支援一下儿子，毕竟现在孩子小，他那也吃力。这样我们不用拖累他，反而还能帮他一点”老爷子唏嘘道。 第10章 帮阿姨卖房 可怜天下父母心啊，路天明听完老爷子的话正在感慨时，老太太王阿姨也洗完碗从厨房来到了客厅。急切的看着老爷子问道 “和小路说了么？能卖上多少？” 老爷子一脸神秘的说“你猜” 王阿姨一看王叔叔的表情，顿时心里的石头落地，这么多年的夫妻，彼此早已有了默契，一个眼神，一个表情就能猜到个七七八八。老头子这副嘴脸一百万肯定是没跑了，而且肯定比预计的一百万要多出很多。所以就往大了猜。 “一百三十万？”语气中明显能感觉到王阿姨的激动。 “你坐好了，别激动哈”老爷子提醒道 “小路说了，一百三四十万完全没问题，能报到一百五十多万”老爷子一脸得意的说道，就仿佛房子真的一百五十多万成交了一样。 “一百五十多万！那我们买房子才用不到九十万，这…这岂不就是说还能剩五六十万？那我们是不是就能帮崽崽把一个房子在银行借的钱给还死了？”老太太激动的又差一点掉眼泪。 路天明一看，连忙解释道 “叔叔阿姨，市场报价是这样的，但最终还是要看客户出价，和最终成交，一般成交会比报盘价低一点的。” “哪怕一百四十万那也能剩五十万啊，也能解决崽崽那边很大的问题啊”王阿姨的声音颤抖着。 “叔叔阿姨，还有个问题我给先和你们讲明白，卖房子是需要时间的，不是咱们今天决定卖，明天就能成交的。也有可能您的房子卖出去了，您要买的那套房子同样也卖出去了”路天明把这个过程中间可能面临的问题和老两口解释道。 老爷子大手一挥说“没事，小路，你给我卖，我相信你，如果最后真的像你说的那样，大不了咱们再看别的，有钱还怕花不出去么”老爷子觉得这是这辈子做过最正确的决定，即解决了自己腿脚出入不方便的问题，又能帮到儿子，很是意气风发。 老太太也在旁边笑咪咪的道“你叔说的对，大不了咱再找别的，有钱还花不出去了？” 路天明满脸苦笑的说道 “那行，叔，姨，我给咱家房子先报盘153万，您二老看看行不行？” “行，都听你的小路，你办事叔放心，你不会坑我们的，这事你看着办就行，有啥需要我配合的你就说”王叔叔畅快的说道。显然他对于路天明在原来说的一百五十万报盘价的基础上又加了三万非常满意。 路天明又和二老落实了下房子户口，贷款，权属，等问题，虽然有些大体路天明也知道，但抱着谨慎，房子无小事的态度一一询问讲解了一遍。 路天明看了看电话的时间，九点多了，就起身告辞道 “行了，叔叔阿姨，今天我就先走了，明天白天我找个阳光好时间过来给咱家房子拍照，阿姨明天辛苦您把家里收拾收拾这样照片效果能好一些 “那好小路，房子的事情就拜托你啦哈”王阿姨热情的给路天明送到门口。 一夜无话 第二天一早路天明来到门店把昨天签的租赁单业绩分给了李军一半。李军也没多说什么，简单的表示恭喜，让路天明保持状态继续努力。 路天明如同昨日一样，先是更新一下网上的房源，本来想把王阿姨家的房子也给发布出去，想了想还没拍照片，发了也不会有什么效果，索性就先不发了。看了看没什么其他的事情就拿着传单和展板去张哥铺子展业开发去了。可能是昨天把好运都用完了，开发了一上午并没有什么效果，就一个问一问周边房价的，不说没有行程看房，连电话号码都没有留下。中午直接在张哥的铺子里和张哥蹭了一顿饭。铺子毕竟是做生意的，条件有限，只能做一些简单的东西，张哥煮了点过水面，又拌了个黄瓜，都是自己铺子里卖的东西，就地取材。路天明想了想走去不远的熟食店买了点熟食，总不能吃白食啊。闲聊间张哥又和路天明提起昨天和他说的合伙的事。张哥现在一个人看铺子的确有一点力不从心，铺子一直都给有人盯着，有时还给上货，搬货，基本全面无休。自己做买卖就是这样，你要关门一天损失的就不止是一天的营业额，因为客户购买东西是有习惯的，住在附近的人一般都会始终在一家买同一种东西，只要你一歇业可能就损失一个或者多个长期客户。张哥再次提起合伙让路天明若有所思，但还是没有答应，随便应付一下把话题给岔开了。 中午吃完饭又在张哥的小床上眯了一小会，看看外面的天气，和张哥打声招呼把展板传单什么的都放在铺子里就走了。 路天明和王阿姨打电话联系了下确定在家，就直接去王阿姨家拍照了。王阿姨家是三室两厅户型，需要拍的空间比较多，路天明又找了几个不同的角度多拍了一些准备回去挑选一下，优中选优。虽然现在的照片都是用手机拍出来的，大家的像素都不低，但拍房子照片的确是个技术活。技术好的是能给房子拍的感觉很宽敞，让人很舒服的。至于技术不好的给他个老虎他能拍成猫！ 路天明拍完照又把照片调出来，让老两口看一看是否满意。 “呦，这是我家么？怎么感觉小路拍的这个客厅要比咱家客厅大那么多呢”王阿姨看着照片高兴的合不拢嘴。 在确定照片没有问题后路天明就起身告辞了，他准备回到门店把房源发布到网上吸引更多的客户。 回到店里，路天明看到军哥也在店，就把照片给军哥看了看。 “军哥，这是王阿姨她家房子，麻烦你这边要是有客户多推荐推荐，他家情况你也了解，谢谢啦”路天明立马寻求军哥的帮助。 然后自己坐在电脑前，开始编辑发布房源。仔细的斟酌每一个用词，尽可能的把房源形容的细致，更加吸引人。 过了能有二十分钟，路天明坐起身舒了一口气。看着自己用二十分钟编辑的房源广告，还是十分满意的。 第11章 约见客户 发完房源，路天明打开工作系统联系了下最近新增的客户。可刚打了两个电话路天明那刺耳的电话铃声就响起来了 你打电话我不接你打他有啥用啊… 路天明看着电话上的号码备注康女士有点熟悉，一时没有想起来是谁。反应了一下才想起来是前天在网上接到的客户，说这两天有时间要过来看看房子。路天明本想如果客户再不联系他，等晚上就要主动联系一下客户的，没想到客户真的主动打过来了，看来客户还挺讲信用的。 “喂，您好康女士”路天明连忙接起电话 “路先生您好，您存我电话了，请问您今天时间方便么？我想晚上过去看一下上次约好的那套四层的房子”电话对面传来一个女人的低语声。感觉好像是在特地压低了声音。 “好的，康女士，您大概几点钟能到？”路天明问道。 “我现在还没有下班，到凤舞区大概给七点半到八点之间，您看业主这边方便么”对面继续说道。路天明瞬间了然，原来这个康女士在工作期间偷偷打电话，难怪听着声音感觉偷偷摸摸的。 “没有问题，康女士业主这边已经把钥匙委托给我们了，现在是空房，您随时都可以来看的”受到对方的影响，路天明也把自己的声音压的很低，就像他也在偷偷打电话一样。 “对了，路先生，我刚刚在网上看到您发的另一套和这个户型一样的房子，好像是一套三楼，装修能老一点但看着挺干净的，那套能一起看看么”对方接着说道。 “这套房子业主是两位七十多岁的老人，您来的时间比较晚，我给问一下业主那个时间段是否方便。我联系一下业主，然后给您回话您看这样可以么”路天明想了想答道。毕竟时间有点晚，王阿姨他们上年纪的人一般休息的都比较早。他怕到时老人已经休息了不方便。 “不用！你先帮我联系业主，如果能看就一起看一下，如果不方便就算了，哪天再碰时间看也一样，今天就先看四楼的也行，别给我回电话，我接电话不方便”对方赶紧否定了路天明要回电话的想法。 “好的，那我就晚上等您电话，我们晚上见”路天明说道。 “嗯”对方轻嗯了一声就匆匆的把电话挂断了。 路天明看着挂断的电话无奈的摇摇头，这典型的上班偷偷摸鱼的，上班还有时间在网上刷房子，下班还这么晚，也不知道做什么工作的！管他呢，先和王阿姨他们联系一下，看看晚上时间能不能方便。路天明随即把电话打到王阿姨那 “喂，阿姨晚上有个客户想要来实地看看房子，但是时间比较晚，估计到咱们家都八点多了，您和叔叔能方便么？”电话接通后路天明问道。 “喂，小路啊，你这效率是真高啊，中午拍的照片晚上就有人要来看房啦？八点啊，没事只要能给房子快点卖出去几点来都行，我们一定配合”王阿姨显然对于路天明能这么快就有客户要看房十分高兴，并表示自己会极力配合。 “那好，阿姨晚上客户来了我先带客户看咱家，尽可能早一点不耽误你们休息”路天明客气的说。 “行，那我一会再收拾收拾”王阿姨也想着说道。 和王阿姨确定好看房事宜后。路天明看看时间已经四点多了，决定先随便找个地方吃口饭，要不晚上忙起来不一定能忙到几点吃不上饭呢。 路天明找了个常去的小饭馆随便叫了一份盖浇饭草草的吃完，就回到店里为晚上带看做准备了。一切准备妥当，闲来无事就又拿起电话打回访电话。有几个客户最近是有可能出来看房子的，房源也需要定期回访，看看业主是否有变化，价格调整之类的。所以房产经纪人每天的电话量是必不可少的。 一转眼时间来到了晚上七点左右，路天明的电话响了起来。路天明一看是康女士的来电连忙接起电话 “您好路先生，我这边下班了，大概半个小时能到您那边，您看可以么？”电话里传来一道清脆的女声，和白天压抑的声音判若两人。 “没问题的康女士，这边三层的房子也帮您和业主沟通好了，今天我们都可以一起看一看”路天明回答道。 “那太好了，您微信号码是多少？可以加一下微信给我发一下定位么”不知道是因为下班的原因还是因为想看的房源可以一次看完，对方的心情明显的很愉悦。 “我的电话号码就是微信，您加我，稍后我给您发位置”路天明利落的答道。 “好，那一会见！”对方说完便挂断了电话。 不到两分钟路天明的手机传来加微信好友的提示音。路天明点开就看到一条叫做康宁的好友申请，看来康宁就应该是这个康女士的本名了，路天明立马通过，直接把王阿姨家的定位给对方发了过去。不时对方回过来一个ok的手势。 路天明准备了一下背包，看看没有什么遗漏，就溜溜哒哒的往王阿姨家走去。在路上路天明已经和王阿姨联系过，告诉阿姨大概在七点半左右就能到，让阿姨提前准备一下。 到了和客户约定的见面地点，路天明拿出香烟刚要点燃，想了想又放了回去。今天带的客户是女士，一般情况女士会对烟味很反感，所以忍一忍不差这么一会，等带完客户和客户分开了再说。 大概在七点二十五左右，远处驶来一辆红色的小车停在了路天明旁边的车位上。车窗降下来，一位不到三十岁的女人探出头问道 “请问是路天明路先生么？” “您好，是的，您是康小姐？”路天明转身看向声音的主人。 “是的，您好，让您久等了，不好意思我工作平时比较忙，白天实在没有时间，只能晚上抽空才能有时间”康宁边下车边说道。 路天明善意一笑目光看向康宁。康宁一米六五左右的身高，略施粉黛，全身银灰色职业商务套装，一看就是职场精英的打扮。这一身明显是从单位下班就直接赶过来的。 “没有关系的，走，我们先去看一下三层的房子，这房子业主是老人休息的早，四层那套没人住，晚一些也没关系”路天明缓缓的道。 第12章 带看中 一路上路天明和康宁介绍着小区周边的一些配套，没两分钟就到了王阿姨家。开门的是王阿姨，王阿姨热情的给两人迎接到屋里。 “姑娘啊，你和小路随便看，不用客气。我这房子住着可好了，周边也方便，要不是我老头子腿脚不好，我们是不会换的。这客厅可亮堂了，白天一整天都能照到阳光，你别看我们这装修的老，用的都是好材料，全都是实木的”王阿姨在一旁不断的介绍着，生怕康宁觉得她家房子不好。 “你别在那唠叨了，人家自己会看，再说不还有小路在那么，用不着你介绍”王叔叔在一旁看不下去了，出言打断道。 “恩，客厅要比照片上看着小一点，不过也够用！阿姨，咱们邻居住的都是什么人？”康宁没有在意看了看回头问王阿姨。 “对门老李他家原来是政府机关的，现在老两口退休了在家，楼上的是小两口和父母一起住，男的好像是大学老师，女的是银行的，他家生活挺规律，去年搬过来的，不怎么出来，不是那么熟悉。”王阿姨如数家珍的说道。 “咱们三区的房子是凤舞区老牌高品质小区，价格要高于周边小区，一般不会出现合租群租，或者住宅经营等情况。居民素质也很高，邻里关系的问题您不用担心”路天明解释道。 “嗯，我也是打算把父母接过来一起住，主要是担心邻居有吵闹的，我母亲神经衰弱，睡眠不好。”康宁说道。 “姑娘，你就放心，咱家这邻居关系都可好了，我这颗君子兰还是对门老李他们给的呢！楼上新搬来的虽然不熟悉，但每次见面打招呼，素质也蛮高的”王阿姨连忙解释道。 康宁在屋子里看了能有十多分钟，期间又问了一些问题，诸如管道是否漏水，下水道爱不爱堵，停车是否方便之类的。路天明和王阿姨都一一解答。 “好了，阿姨叔叔我看完了，这么晚打扰您二老休息了，我们就先走了”康宁对着二老客气的说道。 王阿姨给路天明和康宁送到门外。 “也不知道这姑娘能不能看好”王阿姨碎碎的念叨着。 一旁的叔叔笑道“哪那么容易，还能来了就看好了，好事都让你占了” 随后又道“明天早上你问问小路看的怎么样”王叔叔内心其实也很着急，只是不肯承认而已。 路天明带着康宁一路来到了另一套四层的房子，路天明穿好鞋套先进屋把所有的灯都打开，又把窗开开通通风。康宁也紧随其后的走了进来。 刚一进门康宁眉头微皱，退了出去。长时间不住人不通风的房子会有一些味道。通了一会风，室内的味道消散了一些康宁才再次进来。 康宁进屋四处看了看，略带疑惑的问道 “我怎么感觉这个装修和照片上差了好多呢” “哦是这样的，照片上面是带家具家电，但现在实际是空房，效果会差一些。再有就是照片是白天拍摄的，白天光线好，照片效果会比实际效果好一些的”路天明解释道。 康宁点点头，接着问道“这套房子业主为什么要卖房子啊？” “业主是做生意的，现在生意布局调整去别的城市发展了，大概率不会回来了，这房子留着也就没什么用了。这房子的硬装还是不错的装修的时间也不是特别长，能有三年左右”路天明接着说道。 “那这个房子的邻居是什么情况？”康宁问 “对门是一对中年夫妻，孩子应该上大学了不在本地。楼上是三世同堂，带个能有六七岁的小男孩”路天明说道，暗自庆幸幸好提前做了准备工作特地了解了下情况。 “六七岁男孩？”康宁轻声呢喃了一句，微微蹙眉。这个细微的动作路天明并没有看到。康宁随即脸色恢复如常又问道 “这两个房子的价格还有空间么？” “如果您确定好选择哪套我可以去为你和业主沟通，差距不是特别大的情况下我们也可以邀请业主一起坐下谈谈！但您首先要确定意向房源，还有您这边用不用家人再过来看看？再有就是您的心理预期觉得多少钱合适？”路天明接连问道。 “嗯，我暂时没有考虑好，容我考虑一下。我父母暂时在外地倒是不用家人过来看，我也不想让他们操心这事！路先生我白天的确没有时间，能麻烦您帮我在白天的时候拍一下两个房子的视频么”康宁犹豫了一下说道。 “没问题，明天白天我就给你拍，有什么需要特别注意的么？”路天明又问。 “没有，我就是想看看白天两个房子的采光怎么样，可惜我自己白天实在没有时间！今天就先这样，辛苦你了！”康宁略有遗憾的说道。 说着便准备往外走，路天明连忙把所有的门窗关好，又检查了一下灯后跟了上去。 “我送一下你”路天明小跑着跟上说。 送走了康宁路天明看看时间快要九点了时间有点晚就没有再去打扰王阿姨，明天再约时间去给康宁拍视频也一样。 没有什么事了的路天明就这样溜溜哒哒往家走去。当走到临近门店没多远的一个小区看到一个有些熟悉的身影缓缓的走来。 “路…路哥？”对方显然对于在这个时间能在这里看到路天明感到有些意外，不确定的喊道。 路天明一愣，这是碰到熟人了？便仔细看去 “小王！你怎么在这里？”看清对面来人正是之前路天明被经理强分给小赵的客户王先生，因为能比路天明小一些，路天明一直叫他小王，他一直叫路天明路哥。路天明有些意外这个时间段小王会出现在这里。开口说道 “小王，真的是你啊，你怎么在这里？听说你房子已经交了意向金了，快签正式合同了？” “路哥，快了，等业主回来就签正式合同！不好意思辛苦你那么长时间帮我找房子，最后也没在你这里买，等我把房子的事办好我请你吃饭路哥” 第13章 种瓜吃瓜 “吃饭就不用了，我也没干什么，能碰到合适的房子就行”路天明拒绝道。所谓的无功不受禄，吃人的嘴短。这饭要是真吃了以后保不齐有什么麻烦呢，何况小王也只是客气一下！ “路哥你这么晚了怎么在这？你是住这个小区？”小王问道。 “没有，我可买不起这儿的房子。我刚带客户看完房子，准备回家”路天明笑着回答。 “刚带客户看完房？是十六栋五楼三那套么？”小王问道，语气中带着一丝不安。 “十六栋五楼三？我带的不是这个小区，你怎么知道这套房子？”路天明脸色一变，严肃的说道。 “我…我订的就是这套房子，我是过来看看小区环境，还有就是…就是怕别人也看这套房子，再把房子抢走了！”小王局促不安的说。 “你签的意向协议是这套房子？”路天明大吃一惊，连声音都大了一些。 “对啊，怎么了路哥，这房子有什么问题么？我看这房子价格比同类型的都低，不会也是凶宅？”小王被路天明的表现弄的非常紧张。 “倒不是凶宅，小赵和你落实过这房子的手续么？”路天明语气颇为玩味。 “嗨，不是凶宅就行，赵哥和我说这房子没啥问题啊，就是业主着急用钱，所以才低价处理”小王口气一松，他实在是被凶宅坑怕了！ “你最好找人打听打听，这房子目前是什么状态，有没有解封。据我所知这房子已经被查封了，业主已经被执行失信人员名单了。别首付交了，房子过不了户。”路天明拍了拍小王的肩膀叹口气说道。可怜人必有可恨之处，这小王总是想着捡漏，占便宜，上次那个凶宅也是他自己觉得便宜非要看，这回又找了套查封房产。 “查…查封？那是啥意思？我给钱为啥过不了户？”小王听了路天明的话整个人都懵了。 “你这单子在我同事那做的，我不好多说，你自己打听打听”路天明说完就走了，只剩下小王呆呆地站在那里。 路天明只能言尽于此，提醒到了就好，说的太多，都是一个店的，保不齐就传到人家耳朵里不知道怎么想呢。啊你路天明签不了的单子，别人签了你就找出来搅和！就是看不得别人好？ 第二天一早路天明早早的来到店里，把一些流程化的工作做完，就去王阿姨家了。 路天明把两套房子的视频拍摄整理好，给康宁发送了过去，整个视频拍的都是最真实的状态，没有加任何滤镜。 看看时间和客户约定看房的时间还早，索性就去张哥的铺子展业去了，上次的展板和传单放到那里也没拿回去，还能和张哥侃会大山，时间消磨的也快，万一就碰到客户了呢！既放了羊，又聊了天多好！ 下午带看的租赁客户签了合同，中间还出了点小插曲，由于提前没有沟通物业费归属，两面都不想承担。最后还是路天明好说歹说，业主把整年房租的零头抹掉，客户承担了。其实说白了等于两面均摊了而已。 等到路天明帮租客和房东交接完水电费和房屋回来后，发现店里的人都在窃窃私语，貌似店里发生了什么事情。干中介消息是很重要的，如果在消息不对等的情况下是非常吃亏的。路天明给军哥一个眼神，军哥哪能不明白。起身道 “走，小路抽支烟去？” 路天明赶忙屁颠屁颠的跟了出来。出门到门店拐角处，连忙拿出烟给军哥点上。狗腿子像十足，没办法，谁让他有求于人呢！ “军哥啥情况？”路天明眼中八卦之火熊熊燃烧。 “小赵签的订金就是你的那个客户，今天来店里要退钱，说房子有问题，不要了！闹了好半天了，给总监都弄过来了”军哥幸灾乐祸的说道。 要退钱？这是惊天大瓜啊！难道是因为自己对小王说的那些话，小王查到了什么？这速度很快啊，还以为给等两天呢！路天明心里想。 “那就给退了呗，那房子咱们都知道，手续肯定是有问题的，不解决查封肯定交易不了的。而且小王签的是意向，交的是订金又不是定金。至于把总监都给闹过来么”路天明继续打探追问道。 “经理这边意思业主已经回来了，因为是小王违约，往返的路费需要小王来承担。小王哪里肯干，本来就是有意隐瞒，怎么可能承担！”军哥继续解释道。 “这也够无耻的啊，如果真的签了合同，交了首付，到时过不了户，小王的损失谁承担？”路天明不屑的说道。 “佣金先收上来再说呗，能解决就解决，解决不了也是业主违约，怎么都不亏，万一运气好，给解决了呢”军哥说话间也是满脸不屑之色。 一直到晚上路天明下班了，里面的会议室也是吵吵闹闹的没个结果。路天明看热闹不怕事大的心态也没着急走，听了一会热闹。一抬头，发现大家都是报着同样的心态在听墙角。其实这也是一种变相的学习，看看人家是怎么解决纠纷的，保不齐哪天自己就能碰到类似的事情。同时也是第一手信息，不管业主还是客户发生变化，也说不好最后就被谁捡了便宜。 听着里面的声音越来越小，路天明知道快要有结果了，便简单收拾下就走了。至于结果明天随便找个同事问问就行，这种事是瞒不住的。自己再留下来就不好了，还是要避嫌的，路天明隐隐的觉得，小王最终还是会回来找他买房的，不是自信，就是一种感觉。所以还是趁早开溜！ 回到家中路天明把整件事情从脑中过了一遍。只要小王坚持，钱大概率还是会退给小王的 ，首先签的是订金不是定金，本身就是可退的，其次不管是小赵和经理，还是业主本身就是故意隐瞒不占理的。而且即使最后签约了，这种合同打官司小王也是稳赢的。经理他们也就是挣扎一下。从总监的层面来说，做到中高管理层了，还是比较爱惜羽毛的，不会在这种事上有失偏颇的。但凡脑子没搭错筋，都知道屁股应该往哪边坐！ 至于小王之后会不会主动联系自己，自己应该怎么操作就再说。想着想着路天明迷迷糊糊的就睡着了。 第14章 人生巅峰 一连两天平平淡淡，没有什么特别的事情发生，预想中的小王没有联系路天明，康宁也没有消息。这两天路天明带了三组租赁的客户，一个买房的客户意向，但不是很明确。房源倒是报盘了一套挺适合小王的，但是价格有差距，最主要的是路天明现在不能主动的去联系小王，只能被动的等着。这套房源是路天明最近的重点工作。就是给小王准备的，但是他没有特地的去和业主聊价格，他也怕同事小赵或者其他同事把这套房子介绍给小王。像路天明这种操作其实在业内很常见，路天明只是把房源的价格报的有些虚高，更有甚者，房源根本不给报盘，只告诉自己的意向客户，这叫做捂盘或者藏房（和开发商的捂盘惜售是两个概念） 马上就是周末了，路天明有点着急，一个月已经过去快要一周了，五万业绩遥遥无期，买卖单一单没开，租赁单开了两个其中还有一个是和军哥合作的，总共才三千左右的业绩。路天明不想浪费时间，干脆拿着展板传单，一边展业一边打电话。他拿一个纸盒箱上面捅的一个窟窿一个窟窿的，然后把传单折好往上面一插，谁看到展板感兴趣的可能就会自己去拿，上面都印着他的电话。这样当客户对哪套房子感兴趣时就能联系到他。 正当路天明为了业绩发愁努力时，突然收到了康宁的微信。 康宁：路先生，明天您时间方便么？我父母想来达里尼市看看那天那两套房子！ 路天明：我这边时间都可以，老人什么时候过来？ 康宁：路先生，有点唐突。我这边还有个不情之请( ? ) 路天明：您说！ 康宁：我这边工作太忙，一时走不开，你能帮我去车站接一下父母么(?˙ー˙?) 路天明：你把时间车次和联系方式告诉我！ 康宁：额…(?￣▽￣)?能看完房在帮我把他们送回我家么？实在不好意思，他们听说我想要买房来的太突然，我是实在没办法了，这边工作又推不开。 (?￣?￣??) nnd你要看房是假，想找个人接送你父母好？要不要再来一个需要冒充你男朋友应付你父母的狗血桥段！路天明都崩溃了！但想到还没有完成的业绩咬着牙打字道 ：好 路天明的手都在颤抖，多一个字都不想打。 康宁：实在是太感谢你了路先生，我这就把我父母的车次和电话给您发过去！ 路天明：客气，老人这边你放心！ 路天明的心在滴血啊，这一来一回光打车一个红脸毛爷爷就出去了(＞﹏＜)路天明摇头苦笑，这叫什么事啊！ 收到康宁发来的车次信息，估算一下时间路天明和王阿姨联系定好明天的看房时间。一切联系妥当后路天明想了又想，去车站接人，在回来看房，送人，包括候车的时间来回叫车实在不方便，便转身走进铺子里来到张哥身边。给张哥递上一支烟满脸献媚的说道 “那个张哥，明天您进货么？” “哪有大周末进货的，不做生意了？进货一般都是周一周二”张哥像看白痴一样的眼神看着路天明。 “那正好我休息要不我来帮你看着点店里？”路天明继续献媚道 “有屁就放，说，什么事！”张哥不耐烦的说道。 “那个明天你也不进货，车借我用用呗？”路天明来到张哥的身后边给张哥捏肩边说，十足的奴才像。 张哥伸手把车钥匙往案板上一扔冷冷的说道 “周二来看店，正好我上完货休息一天，油算我的” “得嘞，保证完成任务，店给你看的明明白白的，您在家数钱就行”路天明说着就拿起钥匙跑了。 倒不是路天明过河拆桥，达成目的就跑了。张哥的车是辆面包车，平时主要就是用来拉货的，就这样去接人实在拿不出手，路天明给提前去收拾收拾。车不好没办法，条件有限，但总要干干净净的，不能客户坐着坐车一会滚来一瓶番茄酱一会出来一片西生菜，干嘛？现场展示做三明治才艺啊？要不要再加两片吐司切片？ 用了两个多小时把车内的杂物清理了一遍，又找了个洗车行里里外外给车都刷了一遍。看着洗车行老板满脸嫌弃要加钱的表情，路天明连忙帮忙以打消老板的一切不切合实际幻想。我自己都上手了你还好意思提加钱？ …… 第二天 路天明开着焕然一新的破车（车破是改变不了的事实）去接康宁的父母，路天明感觉到达了人生的巅峰！ 路天明心里合计着，如果公司末位淘汰的这个坎迈过去，自己也应该考虑买辆车了，要不再有类似情况需要车时的确不方便，而且平时叫车费用也不低。车不用买太好的，先买个车况好一点的二手轿车就行，便宜点，但也勉强能撑住场面！ 看着快到时间了，路天明给康宁的父母发了一条短信，告知了自己的位置，然后就耐心的等待了起来。过了能有半个小时路天明的电话响了起来，路天明一看是康宁父母的电话连忙接了起来。 “你好，是小路么？我是宁宁的父亲啊，我们到出站口了”（好像岳父第一次见女婿的自我介绍啊） “叔叔您好，我看到您了，您是不是穿个黑色t恤，戴眼镜？旁边的阿姨是青色旗袍？”路天明边说边伸出手使劲的摇了摇。 “哦，我们看到你了”康宁的父亲说完也招了招手把电话挂断。 路天明趁着康宁父母从出站口往外走时快速的给康宁发了一条信息 路天明：叔叔阿姨已接到，勿念！ 康宁可能是工作在忙，并没有回复。 “小路 您好，谢谢你哈，我们都和宁宁说过了，我们自己叫车就好，又不是小孩子，还能走丢了啊！她总说我们第一次来达里尼，不放心，这还给麻烦你，真不好意思”康宁父亲握着路天明的手轻轻摇晃着说道。 第15章 接待 路天明先把康宁的父母接到车上，然后又从背包里拿出一些小点心和饮料说道 “叔叔阿姨你们先垫一口，一会我先带你们去吃饭，就当休息了。咱们休息好了再去看房，您二老看行么？” “哎呀~小路，你不用这么客气的，我们在车上有吃过东西，再说你还拿了这么多的零食，不饿的，不用去吃饭了，总这么麻烦你多不好意思啊。”康宁的父母连忙客气的说道 “不麻烦的，叔叔阿姨你们放心，我带你们去的地方不是什么金碧辉煌的大酒店，保证好吃不贵经济实惠，而且是地地道道达里尼特色”路天明笑着说。这个真不是路天明和他们客气，饭店早就安排好了，一个路天明和李军他们总去的小苍蝇馆子，不说菜点完了，就是连钱都付完了。 路天明开着车七扭八拐的停到一个小店面门前，一个不大的店面，红色篷布牌匾白色大字，因为长时间风吹日晒已经掉色，隐约能看到达里尼老菜几个字。里面就四张桌子，一眼望到头那种。回头帮着康父康母把车门打开，带头走了进去。 “叔叔阿姨，到了，我们先简单吃点东西，休息一下。你们别见笑，别看这个馆子小，我经常来，他家味道不错的”路天明稍有一丝不好意思，第一次见面找这样一个小馆子的确不太好看，但谁让自己囊中羞涩呢！ 康父康母一看也是书香世家，知书达礼那种，并没有嫌弃这店面，而是充满好奇的跟着走了进去。 “天明来了啊？你自己挑张桌子坐，电视你自己开，稍等一下菜马上就好了”老板从后厨探头一看是路天明来了随意的开口说道，显然和路天明很熟悉。这种小店面一般都是夫妻店，老板管所有后厨的活计，老板娘管前厅点菜，收款，上菜，收拾桌子。雇人就不挣钱了，今天应该是老板娘不在。 路天明熟练的从桌子上抽出几张餐巾纸把桌子和椅子都擦了擦，让康父康母先坐。又从冰柜里拿出了两瓶冰镇饮料递给他们。康母连忙道谢，客气的接过。只见路天明又去把墙上一个摆头风扇的角度调整成对着他们这一桌，一切都那么的自然。就在这时老板端着两个大托盘从后厨走了出来。路天明看到赶紧过去接了过来一个托盘。只见报盘上摞着一个一个小盆。 老板把一个一个小盆边从托盘往桌子上拿菜，一遍介绍 “这是辣炒蚬子，这是盐水大虾，这是老醋三样，凉拌蜇头，杂拌鱼…这个季节蟹子不行，死贵还没肉，天明就没给你弄哈” 康父康母看着一桌子的菜，虽然没有什么荤菜，大多都是一些小海鲜，但是特别有特色，让人非常有食欲。让他们最惊奇的是所有的菜基本都不是用盘子装的，而是一个一个小盆儿！ “天明，你点的菜也太多了，我们就三个人哪能吃的了，浪费了！”康父这一路接触下来，对路天明的好感大增，称呼上也从小路变成了天明，亲热了很多！ “叔，没和你们客气，我要是和你们客气就不来这馆子了，您别瞅这一盆一盆的好像挺多的，基本都是带壳的，其实里面的肉儿没多点，而且大多数都是清水蒸煮的，口味偏淡，不知道你们口味，这边还有海鲜酱油”路天明介绍道！ 康父康母吃的赞不绝口，虽然不是什么珍馐美馔，但十分有地方特色，而且因为都是当地的食材，特别鲜美！席间路天明又给康父康母具体介绍了达里尼市的一些基本情况，也算其乐融融。最后路天明表示如果晚上二老有时间，路天明要带他们吃一下本地特色烧烤。 吃的差不多时康父给康母一个眼色，康母意会后找了个借口起身去了后厨。康母本是想把账给结了，哪能又让人接送，又让人花钱请饭的。没成想老板说饭钱路天明昨天就付过了，康母无奈一笑，只能把这情记在心里！回到康父身边微不可查的摇了一下头，康父一看也满是无奈。 休息的差不多了康父主动提出要去看看房子。作为一家之主当听到女儿要买房子这么大的事当时就坐不住了，第二天就动身出发，要给女儿把关。不管康宁如何劝解老人就是不放心。毕竟买房子不是小事，很多人一辈子可能也就买那么一次房子，做父母的怎么可能不闻不问！但这对于康宁来说是场突然袭击，一时间根本抽不出时间照顾二老。这才有的昨天拜托路天明一幕！ 路天明拉着康父康母往凤舞三区开去，一路介绍着周边配套，让他们对附近有个基本概念。先看的是王阿姨家的房子，康父康母看的基本还都挺满意的，但人生地不熟的也不了解情况就没有当场发表建议。两对老人对于房子没有说太多，反而都同时的夸起路天明来了。这让路天明很不好意思，连忙告辞又来到了四楼那个房子。上楼的时候正巧碰到一个老人带着一个六七岁的小男孩下楼，小男孩抱着一只小奶狗，蹦蹦跳跳的很是可爱！看到路天明三人还很有礼貌的打招呼鞠躬问好 “叔叔好，爷爷奶奶好”稚嫩的声音让康父开怀大笑，也回道 “小朋友你也好”然后和跟在小朋友身后的老者点头示意。 四楼的房子同王阿姨家一样，对于房子来说基本满意但是二老并没有发表意见。 看完房子后在路天明的热情邀请下，又带着二老去了海星广场，看看大海，喂喂海鸥鸽子。然后又去了人民广场，运气很好的看到了世界第一支成编制的女子骑警队！其实达里尼是个旅游城市，景点很多，比如金沙滩、棒棒岛、劳动公园、森林动物园、海洋世界…如果想玩几天也逛不完。但路天明就是找了两个有特色，市区内，主要是的景点带二老游玩！就这也让二老兴致盎然。 第16章 当场石化 夜幕降临，康父康母也略显疲态。路天明想了想康父康母以后会定居达里尼，游玩的机会有的是，康宁也会找时间带他们去，今天就到这里。便没有再带他们去自己事先备选的其他景点。 “康叔，本来还想带你们去看音乐喷泉，我看你们也有点累了，要不咱们今天就先玩到这，我带你们去吃中午说好的烧烤”路天明说道。 “嗯，的确有些累了，走一走看一看也就行了，以后的机会多着呢！咱们去吃饭，不过先说好，地方你选，环境好不好无所谓，但要像中午那样地道的就行，但是这顿必须我请。要不这饭我和你阿姨就不去吃了”康父一脸威严的说道。 “行，听叔的，您请！保证带你们去的地方地道有特色”路天明也没客气笑着说。 路天明带着康父康母来到了一个老旧小区，店面没有牌子，里面两三张桌子，门外倒是摆放了很多半米高的小桌子小凳子，与其说是烧烤店不如说是烧烤摊。店面主要的作用是放货和烧烤，因为现在的城市管理不让经营露天烧烤了，所以才有的这个小店面。达里尼烧烤的特色主要是烤各种贝类海鲜和鱼之类的海产品，路天明少点了一些肉串，各种烤小海鲜都要了一些，又给康母点了一些烤蔬菜，这也算是特色的一种。 康父吃的大呼过瘾，还喝了一瓶当地的干啤。路天明因为开车就没有喝酒，拿瓶饮料在一旁陪着，边吃边聊。 晚上八点多的时候康父的电话响了起来。 “爸，你和我妈跑哪去了 ？我下班回家怎么没有人”电话里传来了康宁满是焦急的声音。 “宁宁啊！我和你妈还和天明在一起呢。天明今天又是接我们又是带我们看房，还带我们出去玩了，中午还请我和你妈吃的当地海鲜。我们怎么不给请人家吃顿饭表示一下感谢啊”康父解释道。 “那你们怎么也不和我说一声，你们在哪呢？我去接你们”康宁责怪道。 “哼，你还好意思说呢，给你打电话你也不接。你妈给你发信息你也不回。我上哪告诉你去？”康父气道 “啊？发信息了？我没注意到”康宁的气焰立马被康父给压了下来。 过了大概不到二十分钟康宁到了，康母又点了一些康宁平时爱吃的东西随后又简单的和康宁说了下今天的经历。康宁看着路天明说道 “太不好意思了，我是做助理的，时间完全看老板时间，没有办法才让你帮忙接我父母带他们看房的。没想到你不仅帮我接了他们，还又带他们玩又带他们吃的，给您添这么多麻烦！”康宁越说越不好意思。 “康小姐客气了，就当大家交个朋友，朋友之间相互帮忙没必要这么客气的，我相信我有需要康小姐帮忙的时候康小姐也会竭尽所能的”路天明说道。 “好你这朋友我交了，我应该大你几岁以后你就叫我宁姐就行。这是我名片，以后但凡有用得到姐的地方，你就和姐说，不敢说一定能帮到忙。但一定会尽我所能”康宁突然变现出她职场精英干练的一面。拿出自己的名片递给了路天明。 路天明双手接过名片一看兆达地产开发有限公司，这可是全国前十的房地产开发商啊！再往下一看——达里尼市总经办主任康宁。 “姐，难怪你这么忙呢，你这妥妥的大企业高管啊”路天明惊讶的道。 “哎~什么高管啊，听着好听又是总经办又是主任的，其实就是个助理，顶天就是个助理头头。你别看我”康宁接着路天明的话说突然一顿 “你别看我天天这么忙，但收入还是很可观的”刚想和路天明吐槽，一想到父母就在跟前，怕父母在惦记就硬生生的把话风给转了个弯。 路天明哪里不明白康宁的想法，都说儿行千里母担忧但同样子女出门在外报喜不报忧啊，便顺着康宁的话转变话题也顺道问出自己的疑问“姐，您本身就在开发商工作，你们自己内部买房应该很方便的啊，为什么找我看二手房呢？” “你也知道我们是开发商，卖的都是期房，一方面是我不太想等期房，后期还麻烦给自己装修，我也没那个时间。另一方面来说，我收入是还可以，但才工作几年资金有限，我们的楼盘能买的起的我嫌远，不远的买不起。我爸妈和我一起住我不可能买个那么偏的地方，老人生活太不方便了”康宁解释道。 路天明一听还真是那么回事。现在的新房便宜的都在郊区周边配套没有个五年十年的发展不起来。但等到配套都齐全的楼盘，普通百姓而言没个不吃不喝的十年二十年也是买不起的。能等时间就有配套，有配套就值钱。时间\\u003d配套\\u003d钱 买房到最后就是花钱买时间还是花时间省钱的选择题。 “爸妈，你们今天看的房子感觉怎么样？我也是看了好多地方才筛选出来的这两套”由于关系的拉近，康宁说话也没有特地避开路天明，直接对父母问道 “房子是行就是这周边我们也不熟悉，也不知道这位置到底好不好”康母犹豫的说 “妈周边的问题您不用考虑了，我熟悉，说白了比这再好的地方也有，姑娘我买不起，比这便宜的地方我看不上，如果这两个让你选一个你要哪套？”康宁体现出大企业高管的果断，强势的问道。 “三楼的，四楼那个不行，楼层高以后岁数大爬不动不说，邻居有小孩养狗，不知道吵不吵”受到女儿的感染，康母也突然的果断了起来。 “好，老弟你帮我和三楼业主沟通，他家报价153万？我的上限145万，没有下限。越低越好，我按揭贷款，首付四十多万，征信流水没问题，单身首套，钱在手提前一天联系随时能走手续！还需要什么？”康宁转身看着路天明问道。 路天明嘴里还叼着咬了一半的肉串当场石化！ 第17章 压力全无 路天明真的被康宁的果断给惊到了。这是买房子啊，不是买别的东西。你就看了一次房还是在晚上这就定下来了？而且你要不要这么专业啊，弄的我好没存在感！ 路天明使劲的把口中的肉串咽了下去，差点没噎到说 “姐，你不用再考虑考虑，是不是有点…”路天明还想劝劝康宁让她仔细考虑下，别冲动。 “不用，其他地方该了解的我也都了解了。就像我说的一样，好的买不起，坏的瞧不上，凤舞三区正适合我现在情况。你就告诉我这房子有没有其他问题，没有你帮我沟通价格就行”康宁打断道。 康父在一旁本想开口，但看到路天明的劝说无效后果断闭嘴。想了想说道。 “宁宁你做决定我不阻拦，我和你妈多了没有，再给你添二十万，你也别说不用。要不我和你妈现在就回老家” 得！这爷俩都是说一不二霸道至极的主！ 康宁也没有搭话算是默认了父亲的想法，对着路天明的手机点点头说 “你给我算算除了首付，我还给拿多少费用” 路天明熟练的从包里拿出纸笔，边算边叨咕道 ：按着房款一百五十万计算 房子超过九十平了，姐是首套契税百分之一点五大概是两万两千五。 中介费一个点算一万五 首付六十五万，贷款额八十五万，百分之一的贷款服务费八千五 房子是商品房没有土地出让金，免征 还有点工本费之类杂七杂八的百十来块钱。总共四万六左右姐 “真黑，这就小五万了？中介费打完折了？”康宁目光灼灼的看着路天明。 “最低了，姐，贷款你自己要是有渠道能省一点”路天明诺诺的回答道。 “为了几千块钱欠人情划不来。别刷滑头，给我按着一百四十五万重新算，首付算六十万”康宁一拍桌子毫不客气的对路天明低声说道。 路天明嘿嘿一笑，自己耍个小机灵被拆穿了，他也不尴尬，在商言商嘛！ 路天明又重新算了一下说道 “姐，四万四千大多，差了一千多块钱”路天明一脸贱笑。 康宁一看路天明的贱笑就来气，开口道“你再给我算算一百二十五万大概多少费用” 路天明一愣，一百二十五万？随即反应过来宁姐应该是在逗他玩呢！马上换上一副谄媚的表情说 “姐，您就饶了我，咱没这么谈价的。业主骂不骂我是小事儿，咱不能奔着谈崩了去啊！一百四十五万挺好！一百四十五万挺好！” “哼，只能比一百四十五万低不能比一百四十五万高，最好控制在一百四十万左右”康宁也不和路天明玩笑了，正色道。 “宁姐放心，我肯定给你去争取价格，具体有个结果我给你发信息”路天明也正色道 边吃边聊到九点多，路天明帮着康父康母把东西从面包车搬到了康宁的小轿车上。然后目送他们离开，才开着车回去给张哥送车。 第二天又在张哥那买了点水果去了王阿姨家。把康宁的情况和王阿姨介绍了一遍。 “一百四十万啊，不能再加点了么？”王阿姨说道。通过之前路天明给他们老两口分析市场，他们已经对自己家房子的价值有个大概的了解，说实话一百四十万已经超出最初的心理预期，但按着市场价格来说也不算高！ “小路，我们需要什么时候把房子给人家空出来？是签合同就给给人家倒房么”王叔叔在一旁插话问道。 “叔叔客户是按揭贷款购买咱家房子，有两种情况，一是在客户贷款通过后银行放款至您的账户，然后我们解冻首付款的同时交接房屋，这个流程大概在一个月左右。二是在过户之后，提前解冻首付款，交接房屋。大概一周左右”路天明解释道 “那我们这边买房子来得及直接住到新买的房子里面么？”王叔叔又问道。 “一般情况下是来不及的叔叔，因为您需要这边的房款去购买另一套房子，不管是提前解冻首付款还是银行放款，您能拿到钱的前提都是要把房子交给买方的，然后才能开始走您新买房子的流程。会有个时间差，这个我不确定买方能认可要倒房，因为买方的父母也来达里尼了，现在也是挤在一起将就着住呢”路天明继续耐心的解释道。 “小路，你看这事怎么操作好一些？我们听你的！”王阿姨在一旁说道。 “对小路，你说”王叔叔也表示认可。 路天明想了想说道 “我的建议是在和客户签完合同后我们马上和一楼那个房主签合同，避免一楼的房子卖掉了。然后再临时租一个一楼的房子半年或者一年。这样您手续上就不用特别赶时间，也有充裕的时间搬家，包括新买的房子也需要简单的修整一下，这都需要时间的。然后我再以此为说辞，去和客户谈谈房价，起码把您租房的费用给核出来。您二老看看行么？” 听着路天明的娓娓道来二老脸上逐渐喜色，不住的点头表示认可路天明的说法。 “小路这个法子行，想的也周到，我看行”王阿姨在一旁连连点头说道。 “小路，那这个事儿就按你说的办。你沟通，啥时候签合同？我都要拿啥不？”王叔直接放权让路天明去谈。 “好，叔咱这边需要准备产权证，产权人和配偶身份证原件，夫妻二人同时到场。还有一个点的中介费，这个您不方便可以从客户的定金里面出！”路天明接着说道。 “那我这边就去沟通客户如果定好时间签合同到时我再告诉您”路天明说罢起身离开。 如果这单成了，一单自产自销的买卖单加上贷款服务费就三万大多，加上之前两个租赁单，紧接着王阿姨他们还能在自己这签个租赁单，业绩直接就能到四万多。还有大半个月时间突破五万毫无压力！ 路天明心情大好，带着点熟食喊着军哥就去张哥铺子喝酒去了。 第18章 沉默的酒局 到了张哥的铺子里，路天明也没管张哥在干嘛，从冰柜里拿出一瓶啤酒就打开喝了一大口。张哥一看路天明还带了熟食，知道是来喝酒的，开口问道 “什么情况！好事？坏事？”对于路天明这种平时不太沾酒的人来说，主动喝酒就两个情况—高兴或者难过！没有其他。 “好事！” “开大单了？” “差不多！嗝～” 张哥走过来也拿起一瓶啤酒打开，和路天明碰了一下喝了起来。 有时男人和男人的沟通出奇的高效，只需要知道结果，我就陪你一起开心—或难过，没那么多煽情，和娓娓道来！两个大犟种碰一起除外！ “张哥，你这铺子收入怎么样？”路天明突然没头没脑的问了一句。 张哥明显一愣，然后好像想到了什么说道“谈不上大富大贵，比上不足比下有余，和你之前比肯定是要强上不少的。怎么样要不要过来帮帮哥？除了时间没那么自由，其他的都还好”张哥循序渐诱的劝说着路天明。 “张哥，你给我交个实底儿，一年能挣上四十个不？”路天明直接问道。 张哥犹豫都没犹豫，直接摇头。开什么玩笑，一年要能挣四十个他还用一个人在这苦哈哈的熬着？早就雇人了！ “可惜了～”路天明若有所指的叹息道。 张哥再想追问时李军拎着从餐馆打包的餐盒从外面进来了，张哥一看李军来了就没再说什么。 进军进来后更直接 “要签？” “明天再碰一下，基本差不多了”路天明也没瞒着李军。 “军哥，小王那个客户最近有什么消息么？”康宁这单路天明相对有一定的把握了，现在开始考虑运作下一单了。 “嗯，小赵那边基本放弃了，也就这一两天了”李军喝了一口啤酒道。 想了想还是又问了句 “小王那事你干的？” 路天明知道李军什么意思，回答道 “无心之举，因缘际会罢了，也没想到会这样”路天明笑了笑又说道 “最后不一定谁捡着个便宜，也就没理由故意去干什么，看运气” 李军一想也是，如果真是路天明给小赵的单子搅和黄了，客户也未必一定就会找路天明，也就没在说什么了。举起啤酒示意了一下三个人干了一杯。 张哥在一旁疑惑的问 “天明这是要签单了？那为啥不今天碰好了，还要等到明天？” “明天要给你看店啊！天大地大，我张哥最大！”路天明哈哈大笑着说道 张哥一脸鄙夷，显然不信路天明的鬼话。 李军在旁边解释道 “这事急不来，太快给消息不是什么好事，来的太容易了反而不珍惜” 张哥一听这话明白什么意思了，瞬间感慨道“是啊，来的容易的都不知道珍惜，等要失去了才追悔莫及。就像我老娘，原来没啥事时，总唠叨唠叨的，我也没觉得咋滴，烦的要命，现在好了她这一病我想听她唠叨也听不到了，说不定哪天…唉，那句话咋说的来着？子养什么不对的？” “子欲养而亲不待”路天明接道 一时间三个大男人都沉默了 张哥一直劝路天明过来合伙也是想自己能有点时间多回去看看老妈，毕竟现在老妈这情况，可能就是看一眼少一眼。但他没办法，媳妇回去照顾老妈，全家的经济重担都在他一个人身上。 军哥沉默是因为每天早出晚归的，早上出门孩子还没睡醒，等晚上回家孩子都睡着了。上一次孩子考试考的不错，想让他去开家长会，可他去了孩子的小学，完全没有注意过孩子都已经上初中了！他一直都觉得很亏欠孩子，没有参与孩子的成长。可有一句话很贴切他的情况—孩子，我搬起砖头就抱不了你，放下砖头就没钱养你！ 路天明的沉默是当时小一心想出人头地，不顾父母的阻挠，只身一人一心想来达里尼打拼，在外面漂泊的久了，没有出人头地反而庸庸碌碌。渐渐的忘了当年的意气风华，母亲的泪水父亲的叹息却愈加深刻。如今的路天明已经没有脸面回去了。从当年的踌躇满志到现在的只图碎银几两。 酒局在三个人的沉默中进行，本来是高兴的事组的局，谁也不知道为什么最后会变成这样。 路天明和军哥把醉的痛哭流涕的张哥扶到小床上睡下了。然后路天明又让军哥回家，自己帮张哥看着铺子。 第二天一早睡醒的张哥看着用两个并在一起的椅子上对付一宿的路天明傻笑道 “让你小子给灌倒了！李军呢？” “昨晚就让他回去了，这会估计给孩子做饭呢”路天明起身活动活动坐了一宿僵硬的身体边往外走边说道。 过了十分钟路天明拎着两个袋子回来，摇摇晃晃的走到了桌子前简单的把桌子收拾了下。把昨天吃剩下的一点熟食留下放到一旁，然后从袋子里拿出包子和小米粥。 “没有油条？”张哥问道 “我想吃包子，要吃油条自己买去”路天明一口咬掉半个包子含糊不清的说 张哥嘻嘻一笑也没在意，直接走过来抓了两个包子就吃。三人昨晚喝酒都没怎么吃东西，早就饿了，这时也不管有没有洗漱，卫不卫生的，拿了就吃！ “一会吃完饭你就直接走，回家看看今天我在这。车里油我昨天又加了一百的。”路天明自顾自的说着也没看张哥。 “嗯好，本子上有价格，只要不赔就行”张哥也没客气。 “赔个屁，等一会儿你一走老子就关门睡觉，肯定不赔钱！这一宿睡硬板凳也就算了，还给听你呼噜声”路天明没有好气的道。其实做生意不赚就是赔，毕竟还有房租水电人工成本，两人也就是开玩笑，没谁会当真！ 不管两个人怎么开玩笑，可等张哥走了后，路天明还是认认真真的给张哥打理铺子的，强忍着困意对每一个来的顾客笑脸相迎，不辜负张哥对他的信任。 第19章 议价 路天明在不忙的时候给康宁发了条信息，他知道打电话康宁也大概率不会接的。像康宁他们这种人一般都会有两个电话，一个是亲朋好友的的私人电话，一个是工作的工作电话。工作期间基本是顾不上私人电话。 路天明把王阿姨他们现在遇到的实际问题和康宁讲了下，也说出自己的想法，然后征求了一下康宁在一百四十万到一百四十五万之间取个中一百四十二万五。这样双方心里都舒服，也达到了双方各自的心理预期。路天明也不偏不倚，两不相帮，摆正自己的位置。 到了中午路天明接到了康宁的电话，估计康宁也是午休吃饭时打的电话，明显能听到康宁在电话的那边咀嚼食物的声音 “喂，我说臭弟弟，这价格怎么改弄的有零有整的啊，就不能弄个整数么？” “姐，咱们亲兄弟明算账，在商言商。你们谁差那五千块钱么？我怎么弄整数？一百四十二向着你王阿姨那边不高兴，一百四十三万，向着王阿姨，你这边不高兴，我不偏不倚卡在中间你们谁还能因为这五千块钱让我为难么？”路天明说道 “小样的，还和我耍套路！想先堵我嘴？我就差那五千块钱，你看着办”康宁一下就看出了路天明耍的小心机，路天明之前那么帮她，她之前因为不想欠人情都不去省那八千多的贷款服务费，就更不会因为五千块钱去难为路天明了。 “姐，我的亲姐，小弟我现在是人穷衣服破，干啥都是错，你就可怜可怜小弟，别让小弟为难了”路天明连忙认怂！ “我要忙了，不逗你了，今天没时间，晚上给陪领导应酬集团领导，不一定几点呢，明天晚上应该能有时间，你约一下业主，咱把事情定下来”康宁说道。 “太行了，正好我今天没时间”路天明一高兴把真实想法说出来了。 “你一个卖房的，忙什么连签合同都没时间！是不是飘了？”康宁笑道 “唉，那天接叔叔阿姨的车是借的，借车时答应给人家看一天铺子”路天明委屈道 “哈哈哈～借的车？亏你想得出来，接客户借车也就算了，还借一个破面包？也就我爸妈不在意这个没和你计较，要是我你这单子早就黄了”康宁被路天明逗的前仰后合的说道。 等和康宁通完电话路天明又给王阿姨打了个电话，把最终定下来的价格和阿姨说了下，阿姨还是挺满意的，岁数大了也不会像康宁一样能想到里面能有这么多的弯弯绕绕的。表示放心路天明，让路天明看着办就行。时间上老两口也没事，完全配个康宁这边的时间！最后又提醒路天明一个是尽快沟通一楼那个房子价格，早日把事情定下来，再有就是赶紧给物色出租的房子。 路天明想了一下和王阿姨说道 “阿姨，不是我不着急签您买房子这个单子，价格我可以提前帮您沟通，但是合同我建议您暂时先不签” “为什么啊，如果房子让人买了去怎么办啊？再说了，我这边卖房子的合同签了，再签那边买房子的合同没什么问题的”王阿姨不明所以的问，明显还是担心最后买不到自己看好的房子。 “阿姨，咱们买房子的合同尽量等到买房子的客户银行贷款资质审核通过以后再签。您想，如果客户要是贷款资质有问题最终导致无法购买咱们的房子怎么办？虽然这个连环里是客户首先违约赔付您违约金，然后您再违约赔付业主违约金，这个过程中从资金的角度来说您没有损失。但您和叔叔都这么大的岁数了，尤其是叔叔的腿脚，这过程中真的哪个环节出现差错，就需要来来回回的跑，我担心您二老的身体吃不消！”路天明耐心的解释道。 “哦，还有这种说法啊！最坏的结果就是需要我们来回跑，不会有经济上的损失是？”王阿姨不死心的问。 “只要您买房子的定金不大于卖房子客户交的定金，在钱的方面就不会有损失”路天明想了想说。 “那小路你就给我联系，价格能低一些最好，阿姨这事就拜托给你了” 和王阿姨通完电话后又给康宁发了一个信息，说了一下明天签合同的具体事宜，需要准备的材料。 之后又联系一楼的业主代表王阿姨和业主谈价格，由于业主在外地，无法见面，只能电话沟通。 “您好宋先生，我是旺家地产的路天明，现在有个客户对于咱们家的房源有购买意向，主要差在价格方面，您看在目前八十五万的价格上还能优惠么”电话刚接通路天明很公式化的说道。 “客户看好了么？他觉得多少钱合适？”对方显然也是有一定经验的，反客为主的问道 “客户的理想价格偏低，被我回绝了，所以我想先看看您这边什么态度，如果差不多我在去做客户的工作”路天明也知道谁先出价谁吃亏，坚决不先出价 “我不在达里尼，也不想磨叽，最低再让三万，八十二万是我的底线”对方很干脆的说道。 “好的宋先生，您对于房款到账有什么要求么？如果没有特殊要求我就去做客户工作”路天明故意在语言上留了个小陷阱。 “当然是越快到账约好，我在这边买房也需要资金的！那边什么情况，给多久钱能到我手上？”宋先生理所当然的说。 “哦这样啊！宋先生，客户这边是打算组合贷款购房的，因为公积金和商贷都给走流程，手续流程大概两个月左右。客户的首付款目前在理财，大概给二十天能到位。所以预计从签约到您能拿到房款大概不到三个月就可以了”路天明不慌不忙的说着，一点也不着急。 “三个月？时间这么长？不能想办法快一点么？”业主有些烦躁。 “没有办法啊宋先生，如果客户现在把资金从理财中撤出损失比较大，大概会有大几千不到一万的损失”路天明脸不红心不跳的信口开河！ “如果能缩短时间让我拿到房款我可以再让一万”业主咬咬牙说道。 第20章 让子弹飞一会 路天明一听对方主动让步，看来有戏！接着说 “如果这样，能提前不到一个月时间，我可以和客户协商提前把理财资金取出来，” “不能再快点么？最好一个月以内”业主说道。“宋先生，现在不说这个客户，即使我重新给您找客户再加上走手续一个月也来不及啊，除非是现金客户。要不这样，您再让一点，八十万凑个整，我去沟通下客户看看客户能不能在亲戚朋友那借一些钱周转一下现金购买，但成功的可能性不大，我只能试试”路天明一步一步的铺垫，终于图穷匕见！ “八十万有点太低了，我报的八十五万，这一下让五万”业主不甘心的说道。 “那宋先生我再给您碰碰运气看看能不能找到有别的客户现金购买的，这个客户就算了，本来价格就有差距，再要求现金购买，我是真的没把握”路天明以退为进的说道。 “你试试，如果客户能现金购买，八十万我也认了，但是备款期不能长，给一个月能到账”业主恨恨的说道。 “好宋先生我一定竭尽所能，如果这边沟通好了就联系您回来签约”路天明露出狐狸般的笑容，他并没打算直接答应，而是先让子弹飞一会！ 剩下的时间路天明并没有在主动去联系业主，而是尽心尽力的替张哥看起了铺子。一个月的时间是路天明提前算计好的，康宁那边首付能有六十万，让她过户后直接解冻首付款交接房屋就行也就一周左右的时间。王阿姨自己原本也有二十万的首付，加上康宁的六十万正好八十万，一个月的时间足够用了。 当天晚上张哥从下面的县城老家匆匆的回来了。虽然一脸的疲惫，但能感觉出张哥神色间的一种心安。苏轼说此心安处是吾乡，但还有老话说，有妈的地方才是家。所以母亲就是张哥心安的地方！ 张哥从车里给路天明拿了一袋子自家种的水果，还有一些烙饼。 “水果是自家种的，不好看，但绝对绿色，味道好的很。烙饼是你嫂子自己烙的，让我特地给你带的”张哥把东西放到门口，等着一会路天明走时好直接带着。 晚上和张哥在铺子里就着从老家带来的烙饼和张哥少喝了一点，没多喝一人两瓶啤酒刚刚好。 借着微弱的月光路天明一个人走在回家的路上。这时业主宋先生的电话打了过来。 “兄弟啊，客户那边怎么样？能行不？”路天明一听笑了，业主这是着急了，连兄弟都叫上了。 “大哥啊，我这也沟通了一下午，让谁家一下子凑出这么多钱都难啊。客户还是有点犹豫，但现在来看有松动的迹象，我明天再使使劲，看看能不能把这事办成了”路天明也打蛇随棍上，和人家开始称兄道弟起来了。 “好兄弟，这事就拜托给你了，事成之后哥不能让你白忙活，给你包个大红包” 这边电话刚挂断，电话又响了起来。路天明一看来电激动的心跳都快半拍，因为来电上显示的备注名是—客户小王！ 呦呵～今儿在天上飞的子弹有点多啊！ “喂，小王，房子的手续应该快办完了，什么时候搬过去啊？”路天明明知故问。 “路哥，你帮我找房子，那个房子我退了。上次和你见完面我托朋友帮我查了那房子，那房子抵押了好几家早就被查封了，根本就过不了户，小赵那王八蛋把握给骗了！”小王在电话那边激动的道 “订金退给你了么？经济上有没有什么损失？签解除协议了？”路天明关心的问道。其实他关心的是最后一个问题，他怕在后续的操作中小王这边留下尾巴打麻烦！ “钱都退回来了，你说的那个协议也签了，真想揍那王八蛋一顿。路哥这回我就信你，我也不找别人了，就找你，这事我都没敢告诉我妈和我对象，你要快点帮我找房子啊。”小王越说越生气。 “行，这两天你有时间就提前告诉我，有个房子我觉得还行，到时带你看看。但是明晚不行，明晚我要签个合同！”路天明底气十足，房源早就准备好了，价格各方面也都铺垫完了，万事俱备，就等着小王这东风呢！ 路天明回到家美滋滋的睡了一觉。这叫手里有粮心里不慌！ 第二天路天明如常的来到店里正常作业，根本看不出来是手里面有好几个单子的状态，和平常没有任何区别，开早会，外展开发，回访房客源，约看，带看。他没有和任何人炫耀，只和李军打了个招呼，说晚上可能需要帮忙。虽然没有和李军说具体帮什么忙，但李军知道他最近手里能有几个单子，也能猜出个七七八八，只是不知道路天明今天到底签的是哪一个！ 到了傍晚李军主动找到值班的小敏说替小敏值班，晚上小敏直接下班就行。有人替自己值班，小敏当然高兴，欣然同意。晚上店里人陆陆续续的都走了，就剩路天明和李军了，两个人在店门口抽烟等时间。 “这个月能不能冲一下销冠？”李军突然问一句。 “店里的问题不大，大区不好说。”路天明淡淡的说道。销冠不销冠的对于路天明来说不重要，这次的淘汰制度让他看明白很多东西，他现在的目标就是挣钱，那些虚的名头没有意义。 到了约定的时间，康宁的白色小车准时的出现在门店的门口。依旧一身职业套装的康宁刚一下车就被路天明发现了。路天明赶紧跑过去说道 “姐，你稍等会，业主岁数大，我没让他们提前来等着，这会已经让同事过去接了，马上就能到。我不是不重视你，你别多想哈”路天明怕康宁误会自己轻视她，所以一见面就先解释道 “没事，我能理解，如果真让老人家在这等我，我反而不好意思了”康宁倒也明白事理，没有计较。 第21章 目标十万 说话间李军也带着王叔叔二老坐车过来了，双方刚一见面免不了一顿客套寒暄。路天明和两面都很熟悉，说话也没客气，直言道 “咱就别在这站着商业互吹了，赶紧进店里直奔主题，时间也不早了，王叔你们需要早点休息，姐，你也是总熬夜对皮肤不好。咱们争取早点结束” 双方被路天明的直言不讳弄的哈哈大笑，一起往店里走去。 来到会议室，路天明坐在中间主位，买卖双方分别坐在谈判桌两侧。 “合同我都拟好了，一会我直接读合同，你们看着，有什么不对的地方等我全都读完了再改，中间不要打断我，节省时间。军哥你帮着王阿姨他们看着点，他们年岁数大，什么不懂得地方你帮着解释下”路天明一开口气场十足。 双方都点头认可。 “《达里尼市存量房买卖居间合同》甲方…”路天明快速的读起合同。 … “好了，合同读完了，买卖双方有什么异议么？没有我们就可以签字了” 路天明整个流程都很高效，最后除了王阿姨问了两个无关痛痒的问题，买卖双方都没有什么疑问了，便开始签字按手印。 王叔叔开玩笑说道 “我这卖房子怎么卖出一种杨白劳的感觉了呢？”大家哈哈大笑，气氛也愈发融洽。 等收完费用后，路天明简单交代了一下走手续的流程和注意事项，约定了一下走手续时间，双方都想早一点办理手续，极力配合。整个签约用了不到四十分钟全部结束。 路天明先是给康宁送到车上嘱咐康宁开车路上小心，目送康宁开车离开后，又叫车把王叔叔二老亲自送到了家。并和王叔叔二人说了下关于要购买房子的情况。当听到路天明帮他们把房款谈到八十万十分高兴，王叔叔直夸王阿姨当初找对了人，小路办事靠谱。然后又让王阿姨和路天明约好明天去看租房的时间，路天明才得以离开！ 回到店里和李军一起把店里的卫生打扫了一遍。这是中介费规矩，有签合同的签合同的打扫卫生，当天太晚不打扫也要第二天一早给打扫好了，没有签合同的就要值班的打扫。两人打扫完卫生，锁好门，找了个烧烤摊吃饭去了。李军帮路天明到这么晚，路天明请李军吃饭也无可厚非！ “侄女现在上初中了，压力大不大？”路天明问道 李军听完不明所以，他弄不明白路天明是问他孩子的学习压力大不大还是问他的时间压力或者经济压力大不大！只能问道 “什么意思？” “没什么意思，就是问问，看你这也天天早出晚归的，孩子现在上中学了，以后的课外辅导兴趣班什么的越来越多，花钱的地方多了，这压力自然就大了。有事和兄弟招呼一声”路天明喝了一口啤酒感叹道 他这一顿感叹给李军弄的更是云里来雾里去的了。压力的事你是说明白了，可有事和你招呼一声又是什么意思啊？这有事是缺钱了和你招呼一声，还是忙不开了和你招呼一声或者家里有体力活和你招呼一声？你这么说话别人会疯的！ 李军索性也就不费那个脑细胞了，直接一个嗯字把话题结束。 路天明哑然失笑，心想也是难为军哥了，自己因为有些事没想好，还想找个人聊聊，所以说话总是云里雾里的。这也就是军哥性子好，还能忍着自己，要是换成和张哥这么说话早就骂娘了！ 军哥属于那种忠义但为人变通不死板的性子，从业这么多年，业绩一直比较稳定靠前但不拔尖，人际关系也不错，按资历来说早就可以提拔当经理了。但一方面是没有领导层人脉，又不愿意溜须拍马，也也就一直没进入领导的视野，最高成就在经理空缺时代理经理。路天明其实挺为他不值的，听说原来也有过同业挖他做经理，可能是因为家庭的压力，图稳定他就没动。怕冷不丁挪地方经济上出现断档。至于军哥有没有理想路天明也不从得知。 … 第二天路天明找了几套租赁的一楼房源带着王阿姨看了一遍。因为是临时过度，要求就也没那么高，王阿姨挑了一套差不多的就定了下来。路天明帮着王阿姨和业主谈的租期半年，两千一个月一次付清。半年后如果续租租金不变。提前说续租的事是路天明怕阿姨他们装修改完什么的弄不完，特意留的后路。如果签一年合同大概率是用不上的反而浪费了，所以签半年合同刚刚好。 王阿姨现在是对路天明赞不绝口，基本上只要是房子方面的事情都让路天明帮她拿主意做决定，可谓是信赖有加！ 路天明自己算计了一下，从月初到现在不到十天时间杂七杂八的业绩加一起也将近五万了，手里还有一个王阿姨八十万的单子和小王一个一百万左右的单子。还有二十天的时间，整月十万业绩是有可能完成的。这怕是要惊掉不少人下巴！ 早上开早会时对于路天明开个二手单大家倒是没有什么稀奇的，话说谁家过年不吃顿饺子。运气好捡到一单二手也是很正常的，又不是天天能捡到。只不过是路天明运气更好一点捡到的是一单自产自销而已。暂时的解决掉了被淘汰的命运，这次躲过去了，一次还能那么好运？对大家形不成威胁，所以对于路天明开单大家还是报以最大的善意。 路天明没有过于理会大家虚伪的祝福，按部就班的运作自己的客户，和业主康先生敲定签约时间，带小王看房，帮小王和业主谈价。这些事只有他自己知道，就连军哥也不是很清楚，只是知道路天明肯定还有单子。在这期间路天明又接到一个张哥给介绍住附近的一个老住户，也是张哥的老主顾，家里人口多，现在想要改善一下居住环境，张哥二话没说就把路天明推荐给他了？路天明和客户沟通过几次，感觉质量也不错，也被路天明列为重点追踪客户！ 第22章 顶层的好处 当天晚上路天明带小王看了之前路天明准备的那套房子。房子是一区一个老房子，虽然房龄老，但是户型特别的好，南北通透，因为楼层高是七楼所以采光也很好。业主是小年轻的当时结婚用的房子，和小王目前的情况差不多。后来上班太远不方便就在单位附近租了套房子这套房子就没怎么住，装修自然就保持的很好。业主打算把这套房子卖掉，在单位附近换一个小户型的。楼层高导致这种房源的客户会比较少，价格随之也会比正常的价格低一些。正好符合小王的要求，小王之前订的那套房子是六层的，这套七层，在路天明看来也不差这一层楼了，问题应该不大。房子建筑面积八十平多一点，目前报价八十三万，业主是心理预期是抛出费用净到手八十万，也就是每平方一万块钱。但是报盘这几天就连一组看房的都没有，业主也有些松动了。白天中午的时候路天明给他打过电话，分析了市场成交价格，房源的受众客群，价格走势等数据。路天明没有刻意的去打压业主的价格，只是很职业的分析着各项数据，最终的结论是成交价格大概在七十五万上下。业主是年轻人，并不固执，也能很好的理解路天明给他说的数据。由于自身也的确想换房子，表示能接受最终成交价在八十万以内，至于具体多少，等有客户出价时看情况再说！ 路天明在房子内部给小王具体介绍房子的情况 “房子建筑面积八十点四六平，目前报价是八十三万，价格还可以谈，在您预算范围内。户型比较周正，南北通厅通卧，不缺角，夏天通风很好，楼层虽然高，但采光很好。” “路哥，这是顶楼的房子啊？”客户小王显然对于房子是顶层不是很满意。女朋友也在一旁不住的点头。 “房子虽然是顶层，但是上面是坡屋顶的，要比普通房子举架高很多，后期你完全可以在上面做一个阁楼，不管是朋友来了临时居住还是作为一个小书房或者以后孩子的玩具屋都是非常好的，这无形中至少增加了近三十平的使用面积。而且同等小区的房价你也知道，拿你之前订的房子为例，同样的价格那个房子建筑面积才五十多平，户型也是很勉强的两居室，和这个房子不管在面积上还是在户型上都是没有可比性的。同样的价钱这个房子是使用面积能达到一百一十平足足差了一倍。还有就是这个房子的装修你们完全可以简单做一下软装就能结婚使用，这又给你们节省了一笔预算。顶层的房子你也不用担心楼上的邻居会打扰你休息。如果说顶层最大的弊端就是担心会漏雨，但是这套房子是坡屋顶的不是平顶，雨水只会顺着坡面留下去，不存在积水时间长了会漏雨的情况。最后来说你们现在买这套房子是属于过渡，以后肯定还是要换更大的房子的，现在还年轻，楼层对你们来说也不是问题。所以这个房子真的很适合你们，性价比非常的高！”路天明一口气把房子的各种优点一口气说完。 小王在一旁沉思权衡利弊，他女朋友在旁边是越听眼睛越亮。是啊，同样价钱买的房子，就差一层楼，面积大了那么多住着会舒适很多不说，以后还有可改造空间，买不起别墅跃层，做个小阁楼总是好的。更何况还能节省一大笔装修费用，这对于经济本来就不宽裕的他们来说就更加重要了。想到这里，小王女朋友抱着小王胳膊的手轻轻的拽了拽，给了小王一个满意的眼神。小王一看女朋友的表情就明白女朋友是看好这套房子了，但也没有表现出来。开口道 “路哥这套房子还能优惠多少？” “具体的不好说，还给细谈，但是八十万左右一万一平应该问题不大”路天明淡然的说道。 “路哥这个房子我还需要回去考虑一下，手续上不会出现什么问题？”小王说谨慎的问道，他是一朝被蛇咬十年怕井绳！ “我推荐你的房子你就放心，绝对没有问题，业主这边我都了解，上班太远了所以想换房子的，人就在本地。如果有问题你随时找我！”路天明信誓旦旦的说道。 小王和女朋友又四处看了看墙角等地方确认一下是不是真的像路天明所说的没有漏雨的地方后就带着女朋友走了。 等小王二人走后，路天明直接在房子里的沙发坐下，拿出电话给业主打了过去。 “您好，我是旺家地产路天明，这么晚给您打电话没有打扰到您休息”路天明客气的说道 “是这样的，我现在就在您的房子里，刚刚带客户看完房子，客户对于房子的情况基本满意，但是有几个小问题想向您了解一下”之后路天明问了几个无关痛痒的小问题。最后路天明又说道 “客户主要的问题还是在价格上，本来这个客户是想看七十万左右预算的房子，而且是不看顶层的，是我强烈推荐的咱们家房子，您看如果客户诚心想买，价格方面还能有多大的力度？七十万左右有可能么？如果您觉得太低了，我做做客户工作控制在七十五万以内能行么？” 路天明这个电话其实是有两个目的，一方面在房子里这个时间段给业主打电话能体现一下辛苦服，卖卖惨。另一方面也是想铺垫一下价格，让业主在客户真的出价时有个心理准备。 业主表示价格太低，需要和家人商量考虑一下，明天再给答复。路天明也没画蛇添足再多说什么。 所有的事情都处理完，检查好门窗。路天明就往家走去了，剩下的成与不成就等小王的消息了。给早点睡明天开始就要帮康宁走手续了，康宁请假不容易，自己可千万别迟到。路天明心中暗自想到。 第23章 忙而不茫 第二天路天明早早的起来洗漱，今天因为要带王阿姨和康宁他们去办理手续怕压车给走的早一点，所以起的比平时要早一些。 洗漱完毕，简单吃过早饭，路天明就先去王阿姨家接两位老人。老人年纪大，不可能让他们自己去指定地点汇合。路天明叫好车又从楼上帮着王阿姨把王叔叔接了下来。在路上又和王阿姨说了要一楼房子的情况，价格已经谈好了，现在就等着这边的手续流程一到就能和那边签约。 当听到路天明说房款给谈到八十万了王阿姨高兴的同时更加着急了 “小路，不瞒你说，这个价格我和你叔特别满意，咱们这边什么时候能签合同啊，别你把价格帮我们谈好了，这边房子让人截胡买走了” “阿姨，咱们手续的大概流程是这样的。 第一步，银行初审，资金监管，面签。今天我们做的就是这一步，说白了就是把客户的首付款先冻结在银行确保资金安全，然后银行去审核客户的贷款资质。这个我已经和公司的专员打招呼了，大概两三天就能有结果进行下一步 第二步是报税，缴税，过户。因为我们手续特殊性，咱们会把第三步的解冻首付款和交接房屋也挪在这一步。这步做完就可以和那边签合同了。第三步原本应该是银行放款，解冻首付款，交接房屋，后两项因为在第二步就做完了，所以只剩下银行放款，这样第三步就不用咱们跑了，资金是直接打到您的账户的”路天明把整个按揭贷款的流程简单的和老人说了一遍。 “小路不等了，你之前不是说有那个叫什么期的么？是不是意思可以先签合同过几天再拿钱的。咱先把合同签了，别房子让人买去了”王叔叔在一旁开口道 “叔，您说的那个叫的备款期，是可以和业主协商一定的时间让您准备房款，但是定金是要当场交的，要不即使签了合同也是无效的”路天明笑着和王叔解释。 “行，不管什么期，你现在就和那个房主房主联系，尽快签合同。钱这个几天一到账就给他”王叔叔催促道。 三人的对话让网约车司机一会偷瞄坐在副驾驶的路天明，一会通过后视镜看看后面俩老人。心想这老两口不是遇到骗子了？组织了好半天语言提醒道 “老爷子，遇到花钱的事别着急，天上不会掉馅饼，该是你的跑不了，遇到花钱的事最好多和孩子说说” 王老爷子是听明白司机的意思了，但本来脾气火爆的他这会听说房子八十万就能成交担心房子被别人买去，这司机还在这捣乱，一下火气就上来了。 “你知道个屁，这是我儿子，他骗我我愿意！” 路天明在一旁实在没忍住哈哈大笑，司机尴尬的不行。 “嘿～老爷子我也是担心怕你被骗，好心提醒你，你怎么这么说话呢” 老太太在一旁怼了一下老头 “你就不能好好说话” 路天明也在一旁提醒司机 “哥们，我们一家三口的身家性命都在你手上呢，你这方向盘可给稳着点”路天明还特意把一家三口四个字说的很重。 司机一听，也赶紧集中精力好好开车。 到了地方下车之前，路天明还当着司机的面前给司机做了好评和打赏。虽然没几个钱，但路天明觉得这种热心肠的司机还是应该得到社会的认可，自己力所能及的应该鼓励一下。 下车就看到穿着职业套装康宁已经等在交易中心门口了，旁边正有个大娘在和她说话。 “姑娘你就给我看看。我这个手续给怎么办，我老伴走了，想把这个房子过成我儿子的名” “阿姨我不是这里的工作人员”康宁解释道。 “你就给我看看呗，你是不是工作人员也是领导，怎么也比我明白”老太太觉得康宁是不想管她的事，不依道。 路天明被逗的，还不敢当着康宁的面笑。憋着笑走过去给康宁解围道 “大娘您这问题给去那，那有专门的人解决咨询问题的，她不是这个部门的领导，不懂您这业务” 说着指向大楼里的咨询台。 康宁翻着白眼没好气的道 “想笑就笑，我这也是请假出来的，办完给直接去公司，谁能想到会被当成工作人员啊” 路天明实在憋不住了哈哈大笑 “别说，你这一身站在门口的确还挺像引导员的” 康宁用力的锤了路天明一拳。 手续办理的很顺利，在办理的过程中路天明特意找了公司的外勤主办，对着老两口一顿指指点点后回来了。 康宁问“你找那个人对着我们一顿比比划划的干嘛？” “哦，那是我们公司的外勤主办，和他说一下老人年事已高，腿脚不便利看看能不能递个话加个塞！让流程快一点”路天明理所当然的道。 回头又和老爷子说 “叔刚才打完招呼了，估计后天就能有结果可以办理下一步了。家里东西都打包好了？如果弄好了，我下午找个搬家公司帮你把家里东西先搬到出租房去？” “小路我昨天已经都搬过去了，就剩下点小来小去的东西，我自己溜达溜达就顺手带过去了，不用麻烦你了”王阿姨在旁说道。 路天明点点头没说什么，心里决定下午把张哥的车借过来帮着一趟都拉过去，省的老人来回麻烦。 手续不到两个小时全都办理完毕，康宁匆匆忙忙的往公司赶了。路天明给二老送回家，和王阿姨说让他们先把家里剩下的一些小件物品整理一下，下午开车过来帮着拉过去。说完就去张哥那借车了。 到了张哥那路天明马上变身舔狗，在付出帮张哥看一天铺子的代价把车开走了。路过土杂店路天明又买了一些打扫工具扔到了车里。 到了王阿姨家三下五除二把东西都搬上车，带着两个老人奔着出租房去了。又在出租房帮王阿姨开荒打扫卫生，等全都干完天都黑了，就是亲儿子也不过如此。虽然路天明一整天一刻没闲，但他觉得很充实—忙而不茫！ 第24章 会大师 可能是因为昨天忙了一整天太累了，路天明昨晚睡得特别的沉，直到早上被电话铃声吵醒。 “喂，您好旺家地产路天明”路天明拿起电话根本没睁眼，就手指在屏幕上一滑直接接起了电话。 “路哥，我小王啊，打扰你休息了？”电话里传来了小王的声音。一听到是小王的电话，路天明立马精神起来了。 “小王，这么早什么事？”路天明有种不好的感觉，如果要是想定房一般不会这么早打电话，这个时间打电话基本都是有别的事，被发好人卡的几率很大！ “路哥，我今天想带人再看看那套房子”小王有些为难的说道。 呼～还好不是那句—你是个好人。 “可以啊，是你母亲要过来帮你把把关么？”路天明放下心来问道 “不是，是我女朋友的妈妈，找了个…找了个大师”小王窘迫的说道。 嘶～大师 路天明倒吸了一口凉气干中介这一行最怕的就是碰到大师—不论真假！ 真大师不管什么样的房子风水上都能找到问题，万事就没有十全十美的。 假大师不管房子好坏，不给红包就是风水有问题，给了红包风水就是好，或者能化解。 为了这些大师，路天明有特地学过风水方面的知识，背过《葬经》学过《河图洛书》，罗盘、鲁班尺也会用一二，甚至于生辰八字也都懂一点。当然路天明学习这些不是为了帮人堪舆风水，藏风聚水，逆天改命的。他只是想多学点东西用以自保，遇到这种情况能辨别真假大师，用科学的方法解答客户的疑虑！ “你们想什么时候过来？我安排一下”路天明稳定了一下情绪说道。 “大师说他比较忙，大概下午五点左右能有时间”小王回答道。 “那好，我五点直接在房子那等你，你能找到？”路天明也没有心思再睡觉了，边起身边问道。 “能找到，到时我直接带大师过去”小王也无奈的说道。其实他回去和女朋友商量完都决定定下这套房子了，可女朋友的母亲听到这事，非的要找个大师给看看，他也没办法拒绝！ 路天明起床洗漱完往店走去，昨天帮王阿姨搬家，今天给帮着联系业主商量签合同的事了。 电话一接通，没等路天明说话，听筒中就传来了对方的声音 “兄弟啊，你这电话是让哥哥我好等啊，买家那边说好了？” “老哥，我也想快点给你回信啊，可这不也给凑钱么？客户这边谈好了，最多半个月不到一个月房款保准到位，你看你这几天什么时候回来咱签合同”路天明不废话，直奔主题。 “好，兄弟，我这周六休息回去，周日再赶回来，这样也不耽误我工作”业主也爽快的道。 和业主定好了签约时间就赶紧一个电话给王阿姨打了过去，告诉他们消息，免得老人着急！ 闲下来时和军哥说了一嘴晚上要带大师看房的事。军哥一笑说道 “五点？这大师不会姓贾，时间也拿捏的太好了，看完房正好是饭口！要不你带着点现金，有备无患，别因小失大！” 路天明也莞尔一笑“不用，不管他是姓甄还是姓贾，我先会会他” 到了晚上路天明在房子中等到了小王和所谓的大师。 大师是一个四十多岁不到五十的中年人，穿着藏青色唐装，黑色布鞋，手中把玩着不知道什么材质的手串，整体看上去精神头非常的好。倒是没有狗血的山羊胡，拿罗盘之类的。 “小王来了，这位老师怎么称呼？”路天明笑着问道。一般民俗行业私下叫大师，当着外人面前都是以老师称呼。 “路哥，这位是赵老师”小王连忙介绍道。 赵老师高冷的没有搭话，轻微点头示意之后便直接进屋四处转了起来。 转了一圈仰头四十五度轻闭双眼，单手不停掐算，然后很明显的一个皱眉表情。 “这位路小友，你扫码加我微信，把这房子户型图发给我看一下”赵老师表情严肃的对路天明说道，就好像要有什么大事发生。 路天明加上微信把户型图给赵老师发了过去。 只见赵老师掐掐算算好半天，指着卫生间的门说 “入户门对着卫生间…” “风水上来说叫做破财，其实就是私密性不好，比如有人在用卫生间，一般在自己家是不会特地关卫生间的门，这时正好赶上家人带朋友回来或有人经过就会产生尴尬，一般会建议在入户门的位置加一道屏风，我说的对？赵老师！”路天明及时插话说道 赵老师让路天明憋的够呛，只能微微点头。 “小友说的在理”便转身走向别处 来到了沙发的位置看了看，又开口说道 “此处与大门斜对…” 不等说完路天明又接道 “风水上来说叫做冲煞。科学来说就是背景墙与入户门处于同一墙面，坐在对面的人在聚精会神的看电视时，没有注意到有人进屋，由于处于同一墙面，很有可能出现一个人突然从电视中出现的错觉而导致受到惊吓，所以说这种摆放方式叫做煞，解决的方式有很多种，比如刚才说的加屏风起到缓冲作用，或者背景墙和沙发改变方向等等。赵老师我说的对么？” 赵老师现在脑瓜子嗡嗡的，满脑子都是那句“赵老师我说的对么” 大师又转了一圈，看着通透的客厅和厨房，这回学聪明了，没有直接说，而是看向路天明以一副考究后辈的口吻说道 “小友，看来你也是研究过藏风定穴之术，你来说说这客厅的问题” “好的，赵老师那我就献丑了，风水上这种户型叫穿堂煞，其实也好解释，就是通风太好了，夏天如果在客厅的沙发睡着了，风大，很容易着凉感冒或者中风，其实刚才说的前两个解决方法中加屏风就已经顺带着把这个问题解决了，我说的对么赵老师？” 路天明一脸贱笑的看着大师说道。自打一进屋大师让他加微信时路天明就看出来了这个大师有问题，明明可以让小王把户型图给他，非的要加自己的微信要户型图，其实就是意在红包。 第25章 卖房刺客 单从这一点来看，这个大师就是个假大师或者说目的不纯粹的大师。路天明当然不会和他客气。你不是讲风水么？那我就给你既讲科学又讲风水！ 赵大师一看路天明的回答。转身对小王说道 “有这位路小友在，这里就不需要我了，我就先告辞了！”赵大师本是想逼迫一下小王，让小王给路天明施压。可他没想到的是，小王是碍于女朋友母亲开口，不好驳人家脸面，才没有办法不得不带大师来看房。如果能选择小王才不想带他来呢！ “赵老师那辛苦您了，我送送您！”小王边说边做出请的手势。这一下彻底让赵大师下不来台了，赵大师冷哼一声转身就走了。 路天明一脸阴谋得逞的坏笑和小王把赵大师送到门口。 “路哥，你是真牛逼！连风水都懂”小路惊讶的说道。 “为了应付这种大师，了解过一些，哪有什么风水，所有的风水都能用科学道理解释的通。世间最大的风水是人心，世间最好的风水是善良，安心于善就是风水大格局！”路天明笑着说道。 小王若有所思的点点头。 “这大师未必是假的，但动机的确不纯。应该是想先在我这加微信要点红包，然后随便指出点问题给你破解一下，在你这收点钱，最后时间到了饭口，你不可能不请人家吃一顿饭！”路天明分析道 小王一听好像还真是这么回事！ “路哥说实话这房子我和女朋友看的挺好的，本来想今天找您谈谈价格的，没成想我女朋友妈妈提出这么一出。我今天先回去和家里把这事说一下，如果都沟通好了没什么问题我再找你沟通价格”小王诚恳的说道。 “好，也不急于这一时，买房子不是小事，家里要协商好，尤其像你这样买婚房的，不能因为买房子的事闹别扭，要不以后住在里面也不舒服”路天明也知道现在这情况急不来。 送走小王路天明没事回店转了转，看看有没有新增的房源。李哥给他一个询问的眼神，意思问他带大师看房什么情况。路天明耸耸肩双手一摊。李哥哑然失笑，路天明这不是第一次把别人带来的大师怼回去了。也不知道他什么脑回路，别的经纪人都是发个红包了事，大师还能帮着说好话。可路天明非的选择用魔法打败魔法，特地去学风水！虽然学的也一知半解的，但对付一般的假大师也够用了！ 快要下班时，路天明又和王阿姨联系了一下确认一下周末签合同的事，又给张哥介绍的那个老街坊找了几套房源发过去。看看没什么事了就下班回家了。 还没等路天明走到家，有接到了康宁的电话。康宁想带着父母去量量尺，赶着周末休息时带父母一起去看看家具，直接陪陪父母。路天明一听，又连忙给王阿姨打电话去王阿姨那取钥匙，好过去给开门。等全都忙活完到家时快小十点了。 本来忙了一天的路天明本想回家就睡觉的，可躺在床上翻来覆去的怎么也睡不着。路天明想了想拿起手机，点开了王者农药。达里尼卖房刺客—这是路天明在游戏中的角色名。路天明几乎所有的网络用户名都能体现出他的职业是卖房的。这也是他刚入行时张哥教他的，又张哥的说法来说，所有方法都要用，哪怕概率再小，也有成功的可能。 连着玩了几局，状态还不错，打了个五连胜。一个叫人帅钱多还好撩的队友和路天明连麦说道 “卖房刺客好几天没上线了，这一上线状态就这么生猛？妥妥的大腿啊” “这几天比较忙，签了个单子运气比较旺”路天明也嬉笑着回答道。 “我去，刺客你还真是卖房的啊？”人帅钱多还好撩说道。 “不然呢” “我以为你网名的意思是卖了房子玩游戏当刺客呢” “我真的是卖房的，就在达里尼市的旺家地产”路天明委屈的说道。 “谁会玩个游戏还把工作带上来啊，本来就是为了休闲的，你弄个工作的名字不糟心么？”好撩觉得路天明也是个奇葩。 “合着你的意思，你是人丑，钱少，还难撩？谁给你的自信？”路天明哈哈大笑的反问道。 好撩被怼的哑口无言。想了想说 “你是卖房的是？等小爷忙完这一段，回达里尼找你，显露一下实力让你看看！” “呦呦呦，大爷你快来展示一下你实力，我手中的杀猪刀早已饥渴难耐了。我艹，别扯淡了，被偷塔了”路天明也没当回事叼着烟笑骂道。 第二天一早路天明盯着一双熊猫眼来到店里，昨晚和好撩他们玩游戏从一开始的连胜一直玩到三点多困的不行了连跪，这才下线。开完早会，路天明和李哥打个招呼，让有事告诉他一声，自己就偷偷跑张哥那睡觉去了。困的实在不行了，这几天本来就累，昨晚几乎就没睡，路天明没几分钟就睡着了。 睡着睡着电话就响了起来，路天明迷迷糊糊的接起电话 “喂～” “路哥，我和家里商量好了，你帮我谈谈那个房子的价格！看看最低多少钱能行”电话是小王打来的。 “小王你们想花多少钱买这房子？”路天明起身说道。 “那当然是越低越好，我在网上看了，这房子价格有点虚高怎么都给八十万以内，你先帮我按着七十万谈着，能下来最好，最高我给到七十五万！”小王说道。 “小王，说实话，这房子我前两天试着给你谈了下价。八十万肯定能卖，七十五万到八十万之间也有很大的可能，但想七十五万以内很难。”路天明也毫无隐瞒道。 “路哥，没事你尽量帮我去谈就行，既然我找你就肯定相信你”小王也态度真诚的说道 “好我给你谈，你等我好消息！” 一通电话打完，路天明也彻底精神了。 张哥过来问 “打完电话了！用不用给你弄点吃的？这都下午了” “不用，我给回店了”路天明说完就起身往外走去。 第26章 背靠背谈判 路天明回到店里，和顶层业主联系确认最后的价格。 “业主您好，我是旺家地产的路天明，之前和您联系过的，您说要和家人商量一下房子的价格，您这边商量的怎么样了” “哦，路经理是，不好意思昨天有点忙，后来就没有联系你，不好意思哈，我和家里商量了下的确像你说的，目前市场来看八十万是很难了，七十七万您看怎么样？”业主很是干脆，给的价格也算符合市场行情。 “如果七十七万说实话这个价格目前来说，不算高，但也不算低。如果考虑到客户对于顶楼的接受度来讲，想要成交还是很难的。很有可能叫好不叫座，有看的没买的，到了年底也卖不出去！”双方的心理预期碰不到一起路天明并没有着急，而是理性的分析着。 “那你客户想要出价多少？”业主直接问道。 “说实话您别生气，客户出价七十万，被我给回绝了，七十万价格上的确给的有点低了，在我来看目前的市场价格在七十五万左右比较合理”路天明说出自己的想法。 “这样，我最低七十六万，你和客户说说，行，我今晚就能签合同，不行就算了”业主很干脆的说道。 “我有个建议您听一下，客户出价七十万，我有信心把客户的预期提到七十二三万，其实跟您的预期差距真的不大，您如果时间方便，不妨我约上客户，咱们晚上一起见面聊一聊。俗话说见面三分情，没准聊的投缘，您让点价或者客户加一点这事就成了。退一步来讲，真的没聊成，您除了浪费点时间，也没什么损失，起码有个可能成交的机会是不是”路天明继续分析。 “那也行，你和客户沟通下看看客户什么想法，如果可以，我晚上下班后六点左右能到你那”业主犹豫一下说道。 “那好，我这边看看客户什么意思，不管什么结果我都给您发一个讯息，就不打电话打扰你工作了”路天明说 结束和业主的沟通后路天明又给小王回了个电话，把情况说了一下，让小王晚上来店里一起和业主谈谈，如果谈好了可以直接签合同，小王欣然同意。 路天明又给业主发了个讯息，告诉业主晚上可以见面聊一聊，让业主带着点产权证和身份证，如果谈好了可能今晚就直接签合同。业主回复了个ok。 一切都沟通好，路天明深深地呼口气。小王预期七十五业主预期七十七，两万元差距不是很大，但在双方的预期上相差两万元，谈判难度还是不小的。路天明整理了一下思路，想晚上应该如何促成双方交易！理想状态各让一步以七十六万元成交。 到了晚上五点半左右，小王先到了门店。路天明给小王迎到会议室，先给小王倒上了水然后交代起了小王。 “小王，你和哥说实话，如果这房子业主今天就是七十七万，你能不能买？”路天明问道。 小王思考了一下，又拿起了手机发微信，估计应该是和家人在沟通，路天明也没催促他。过了两分钟 “路哥，刚才我和女朋友商量，这房子我们最高能给到七十六万，不是我们就想卡着业主。不管再怎么说，这房子它也是个顶楼，虽然现在买的便宜，一样等以后我想卖也一样的便宜，你说是这个理不路哥？”小王说道。 “嗯，你说的在理，你的想法哥也明白，一会业主来了，你就按着七十三万报价，如果一开始就说七十五万这事今天肯定成不了，剩下的就交给我”路天明想了想说道。 “好，路哥我明白，拜托你了”小王说道 就在这时李哥敲了敲门进来了 “天明你出来下” “好的，小王你在这等我会，我一会过来”路天明和小王说完起身出门。 “业主来了？”路天明问道。 “嗯，来了，我让他在你工位等着呢”李军说 “好，谢谢李哥了，还给麻烦你帮我进屋陪小王聊一会”路天明说 李军也没说什么直接回身进入陪小王聊天了。 路天明这是中介常规操作叫背靠背。就是先把买卖双方分开聊，王不见王，试探双方最终底线。如果预期能合上就见面直接签合同。如果差距特别大就分别沟通下情况还是不行，基本上就是礼节性见个面，客套一番各自回家，双方见面也是为了避免误会是中介在中间搞事挣差价。第三种情况是底线的确合不上但差距也不是很大，中介在中间调和的确起不到作用，也会让双方见面再聊聊，也是有可能聊的投缘最后事就成了。但问什么不一开始就见面谈？因为如果一开始直接见面没有人在居中试探，调和大概率是见面就将死了，成交的概率非常的低！ 路天明来到业主这边同样的话术 “您和兄弟交个实底儿，咱家房子七十七万真的不能再低了么？差的不多，你哪怕再少让一点，我也好去做客户工作！” “兄弟啊，说实话，我这真不能便宜了，这房子当时买的发票我都能拿给你看，这些年贷款利息和装修不算，单纯当时的房款和手续费就多少钱了？还有我屋里那两个空调和彩电就两万多，电视看过几回，空调一次都没用过啊”业主坦诚的说道。 路天明听到业主的话灵光一闪！！！空调彩电？业主的意思是不拿走给留下？这事儿有门啊！当时可没说过这大家电给留下的！ “哥，你东西买的再好再没用过现在也是二手的啊，再说这东西能全都留下？”路天明试探的问道。 “如果价格合适家具家电都可以留下，你也知道，我卖这房子是为了在新区那边买房，房子户型大小都不一样，如果真拿过去，尺寸未必都合适”业主说道！ “行，你等我会，我和客户再说说” 路天明又到小王那边露了个面，告诉小王业主来了，他在谈，让小王耐心等一等，然后就出去抽烟去了！ 第27章 小王成交 抽完烟路天明来到业主这边说 “哥，我和客户磨叽了好一会，客户首付是真不够，最多最多能从七十三万加到七十七万再多首付真拿不出来了！客户甚至都说了，东西只要空调，那东西拆下来有窟窿不好看，其他的东西你都拿走也行，哪怕你是卖二手也能卖出一万多块钱。他是真凑不出钱了。再说家具家电你那边买房也不是一定就用不了！”路天明和业主分析着。 业主想了想也是，哪怕把东西当二手卖掉也不止一万啊，真这样最后到手的钱可能还多一点，就是费点事，不由得有些松动。 “哥，你再算个账，七十多万你存一样两个月定期还是多少钱呢？你早一两个月卖出去是不是也等于变相的挣钱了？”路天明继续劝说着。 “兄弟，你说的也有一定道理，但你也明白这事我不能自己做主，我给和你嫂子打个电话商量一下，你等我一会哈”业主说着拿起电话出去了。 路天明又赶紧去小王那边 “老弟，哥是尽力了，想给你谈到七十五万是真谈不下来，我现在试着七十六万，让房主把那两个没用过的空调给留下来，那俩空调也一万多，业主和家里商量呢。兄弟你看这样行不？”路天明颇为为难的说道。 小王当时眼睛一亮虽然价格不是完全按着自己七十五万预期来的，但是七十六万也在心理范围内，更何况还有两个新空调！连忙点头道 “路哥，行，谢谢你了路哥” “你先别忙着谢我，行不行还不一定呢，业主在和家里人商量着呢”路天明不敢把话说满。 路天明又来到了门外，正好看到业主挂断电话，就走到跟前说 “嫂子那边怎么说的？如果行咱这就签合同” “行啊，就这样，也不磨叽了，除了空调别的东西我都拿走哈” 路天明带着房主和客户见面，简单寒暄过后就开始起草合同，十分钟后合同起草完毕，开始读合同 …… 一小时后路天明把所有的手续细节都交代完毕，再次恭喜双方成交，然后给他们分别送了出去！ 李军过来说 “行啊，这又一单自产自销” “唉～这单虽然自产自销，但标的低，中介费一万五千二，贷款服务费五千三百二，合起来才两万出头”路天明开启了凡尔赛模式。 “你就飘，把你能的”军哥一脸不屑。 “说真的你这个月没问题，用不用我分你一些业绩”路天明半开玩笑半认真的说道。 “不用，我这个月又不是没签单，再说这才哪到哪？” “也是，明天你还能吃一个开发呢！”路天明一脸神秘的说道。 “吃开发？吃什么开发？我哪个房子要被卖了？我怎么不知道？”李军一脸惊讶。 “哈哈，一楼那个八十五万的房子明天王阿姨要签合同！”路天明一脸得意。 “我操，明天就签合同了，我怎么不知道？你特么要起飞么？”军哥一脸惊讶。 “运作了能有一周了，从王阿姨房子没卖就开始操作了，正好明天周六业主今晚连夜回来，明天签完合同再连夜回去”路天明一脸傲然的说道，满满的得意之色。 “可以啊真签完这套房子这个月给十万业绩了？”李军也是真为路天明高兴。 “还不够，价格定好了，八十万。即使加上这两天的租赁单子也还差一点。”路天明算计了一下说道。 “那也不少了，月底看看你到底能干多少，必须给请客啊”两个人也说说笑笑的下班了。 晚上吃完饭，待着无聊的路天明又上了游戏，恰巧好撩也在线，两人直接组队边玩游戏边侃大山。 “刺客，不开玩笑你真是卖房子的？”好撩似乎不相信又问了一遍。 “真的啊，这有什么必要骗你，旺家地产知道么？我就是旺家地产的”路天明说道。 “旺家当然知道，原本就是全国规模前三的中介公司，近几年通过资本运作后，规模极速扩张，成为全国最大的中介公司，隐隐的已经有垄断趋势了”好撩说道。 “不过我估计你们公司应该快要改变经营策略了。不知道对于你们来说是好是坏！”好撩接着说道。 “为什么这么说？现在公司势头这么好为什么要改变？”路天明不解地问。 “笨死你得了，刚才我都说了，有垄断的趋势了，你觉得国家会让一个民企垄断一个民生产业么？如果旺家不做改变，我想国家会果断出手”好撩分析道。 路天明从来没问过好撩是做什么的，哪里人，只是在闲聊时透露过老家应该也是达里尼的，但目前不在达里尼居住。但今天的交谈中明显的能感觉到好撩这个人对于经济领域比较精通。所以就问道 “那能怎么改？转型做别的行业？” “多元发展，分担风险，增加抗风险能力是必然的，但这还不够，目前来看体量太大了，要不国家队控股，要不走多品牌化加盟模式”好撩接着分析 “你说的靠谱么？弄的跟真的似的！”路天明不是很认同好撩的话。因为旺家最大的品牌优势就是全国直营联网。 “你就祈祷按着我说发展，否则你就等着待业，哈哈哈，到时你可以投奔小爷！”好撩大笑着说着！ “真有那么一天，我一定投奔你，年薪随便给个百十来万就行，我很容易知足的”路天明也嘻嘻哈哈的说道。 “行，等过一段时间回达里尼先和你见个面，给你做个面试，看看你值不值年薪百万！”好撩很淡然的装13道，貌似自己真是个大老板一样。 “好，保证真才实学，国家全日制小本学历”路天明接着扯道。 “过一段我真要回达里尼一趟，看情况，还真有可能会找你帮忙呢”好撩态度逐渐认真的说道。 “找我能帮什么忙？买房子？我又不是女的，咱俩没必要奔现！”路天明显然没有拿好撩的话当真，依旧玩笑着说道。 “还真有可能，到时看情况”好撩不清不楚的说了一句。 因为明天要签合同，怕影响状态，玩到十二点左右路天明就和好撩打招呼退出游戏了。 第28章 再下一城 次日路天明早早来到店里打个卡就走了。他要去车站接业主宋先生。 到了车站的出站口，路天明举起提前准备好的小纸板上面写着宋文斌三个大字。 过了能有小二十分钟，一个穿着黑色体恤，牛仔裤，身体壮硕四十岁出头的中年男子拎着一个手提包走了过来，“兄弟，你是路天明？我是宋文斌！”宋文斌边说边伸出手和路天明握手。 “辛苦大哥休息赶回来了，我是路天明，咱们走，有事车上说，客户是老人这会应该已经在店里等着了，我帮你拿行李把”路天明伸手和宋文斌握了握手，然后接过宋文斌的行李，带着他往车站外走去。到了站外，直接上了辆停在车站门口排队等客户的出租车。 在路上，路天明又简单的对宋文斌介绍了一下客户王阿姨的情况。听到路天明说如果顺利可能十天左右就能拿到全款，宋文斌十分高兴。 “兄弟啊，这事还真给谢谢你，虽然价格我不是特别满意，但是这个时间是真的很及时，我在外边最近也看好个房子，但资金都压到生意上了，还差那么一点。如果十天左右资金能到位，我这回去就能先把房子定下来了”宋文斌十分愉悦的说道。 “宋哥，周二就能知道具体消息了，如果您不是特别着急，周二有消息了再去订房能更稳妥些，你也不急于这三两天的”路天明劝解道。 “嗯，你说的也对，我听你的老弟” 在两人的闲聊间车就开到了门店，路天明带着宋文斌进到门店，店里的同事们都一脸吃惊。 “路天明这是开挂了？还签？这是这个月第三单了？” “你说这单签完他能不能过十万业绩？” “这也太猛了，昨天刚签完今天又签？这是奔着销冠去的啊” 同事们的议论纷纷刺激到了坐在一旁的小赵。小赵不服气的咕哝道 “切，这都半年了，总共才签这么三四单有什么用。全年业绩还是在后面，只不过一时运气好罢了” “行了，都好好干活，不管运气还是实力，人家的业绩在这摆着呢。羡慕别人不如自己把业绩做出来！”经理这时走过来说了句公道话，倒不是他对路天明的印象有所改观，而是他十分显示，店里不管谁的业绩做的高，他都是有提成可拿的，如果影响到他的利益，谁都不行，包括他表弟小赵也不行！平时没有业绩时，他仍会站在表弟的一方，但现在不一样，路天明近十万的业绩，对于他来说就是一万块的提成啊，哪怕他挂在表弟身上一单都没有这么多啊！ 只见经理说完话后开始殷勤的帮着路天明端茶倒水，忙前忙后的了。他是个很现实的人，当路天明影响到他的绩效时他会毫不客气的一脚把路天明踢开。现在路天明能给他挣钱，他也一样能弯得下腰卑躬屈膝！这就是他作为一个底层管理者的生存之道。 合同很顺利，因为提前准备工作做的很充分，合同都是提前拟好的，在李军和经理的帮助下半个小时就把合同全部搞完了。 路天明把宋文斌送到店门口，宋文斌再次与路天明握手豪爽的说道 “兄弟我这边就等你消息了哈，如果有机会到奉天，一定来找老哥，老哥自认在奉天还是有一定能力的，保证让老弟宾至如归” “好，宋哥，如果有个机会去奉天我一定会去找老哥的”路天明也很是爽快的说道。 送走了宋文斌，路天明又把王阿姨他们送回家。老太太非常高兴，硬塞给路天明一个红包，在路天明送老太太到家后把红包往屋里一扔转身就跑了。一般情况下像这种红包路天明都是不收的，不是他死板，路天明一直觉得自己已经赚了该赚的钱就够了，不是该拿的坚决不拿。但如果是客户跳单了，或者路天明付出没有得到回报的红包他是一定会收的！ 回到店里，经理站起来带头鼓掌恭喜路天明再签一单。同事们不管是不是真心也站起来跟着鼓掌祝贺。对于经理态度的转变路天明并不在意。如果换作是自己，可能也会和经理的选择一样，和道德无关，小人物的生存法则就是这样！话说回来就算路天明真的去和经理计较又能改变什么？上面的领导在一个经纪人和一个店经理之间必然会选择店经理！ 路天明客气的表示感谢，又买了一些香蕉和橙子回来分给大家，寓意大家都“成交”。 路天明掰着手指头在那算计着客户，貌似手里的客户差不多能操作的都签了，除了剩下一个张哥介绍的客户没太操作，自己没什么准客户了。这让这几天吃的盆满钵满的路天明哪里能够接受，给赶紧想办法划拉客户啊。既然选择好好干，势头就给保持下去！ 目前除了开发新的资源，手里面现有资源也给维护好，张哥介绍的客户一定要跟住，还有房源也给加工，像张哥一样不用干什么就能喝汤拿业绩不也一样很香嘛！想到这里路天明又动力满满的开始打电话干活！ 张哥给介绍的客户姓孙，是一对中年夫妻，上有老下有小，全家五口人住在一套七十多平的老房子里，随着孩子慢慢长大，房子已经不能满足他们现在的居住需求了，而且随时老人的年岁增长，现在的五楼对于老人也是一种负担。所以急需换一套更大一些的房子。路天明也带着孙大哥他们看过几次二手房，包括康宁当时看过的那套四楼，但是都不是很满意！价格合的适楼层高，楼层合适的面积小，面积合适的价格高，都有些差强人意！路天明也是很商脑筋，能看的房子基本都介绍了，是真没有合适的。干中介的很多时候就是这样，当你有某种类型的房子时往往没有这种需求的客户，当你有这种需求的客户，却发现又没有这种房子了。其实这也是一种市场的供需平衡。 第29章 买车 目前库存房源实在是没有合适的路天明也没有办法，只能先把客户搁置，时刻关注着新增的房源。从新增房源入手，哪怕没有适合孙大哥的房源，也有可能吃开发业绩的。 这么一圈捋顺下来看，路天明很尴尬的没有什么活可干，手续倒是一堆，但也没多天需要天天连续走手续，而且也不能这么闲着啊？去张哥那开发，走出去总比在店里坐着机会多！ 刚到张哥的铺子就看到张哥刚卸完货，在那整理车的后排空间，路天明想过去搭把手。看到车里一片狼藉嫌弃的说道 “你还收拾什么啊，再一上货还是这样，费这事干嘛？” “这会也没啥生意，收拾收拾呗，万一你哪天再临时用车呢？”张哥笑着说道。 “那倒也是，赶紧好好收拾收拾”路天明一想也对。 “嗨，我听老李说你这个月也赚了不少钱，没考虑自己买辆车么？咱兄弟间不是哥不愿意借你车哈，你天天拉客户用我这车实在太掉价了，再说万一哪一天我也用车你咋办？”张哥劝道。 “我也研究着最近看一看有没有合适的二手车，弄个便宜点的开着。这不钱还没到手呢么！再有就是这方面我也不懂，寻思找个明白人帮着看看，别让人坑了”路天明满是无奈，他也知道没车不方便，不说别的这几次借张哥车就欠下不少人情。 “二手车你问我啊，我们一个镇子的我发小就在咱这干二手车，知根知底的，这事我找他就行，我这面包就是他给我淘弄的，你早和我说啊早上他还来我这了呢，要是知道我让他在待一会啊”张哥一脸可惜的说。 “我也不知道你还有这关系啊，再说主要不是钱没到手，所以还没提上日程呢么！”路天明一脸尴尬，手里没钱心里没底啊！ “等着我这就给他打个电话，先让他给你留意着”张哥说。 “柱子，我大力！你在哪呢，回来趟！给你介绍个生意，我亲弟要买车，对别磨叽现在就过来。”张哥一脸不耐烦的说着，明显和对方非常熟悉，说话一点不客气。 过了能有二十分钟，一辆红色马三骚气的想在铺子门口来一个摆尾停车，没弄明白，最后成了横在铺子门口。张哥刚想出去看看什么情况，只见车上下来一个穿着背心戴着墨镜的大汉。 “这么一会的功夫就换车了？”张哥一脸诧异，显然这人应该就是张哥刚才联系的发小柱子！ “怎么样？刚收的车，要不是你电话催的急，我高低再磨下来两千。”柱子下车拍了拍车顶，一脸得意的说道。 “来，这是我老弟，和我说想弄个二手车，你看看都有什么合适的给介绍一下，别人我信不着，这事就交给你了”张哥拍着路天明的肩膀说道。 “你是大力老弟就是我老弟！老弟你和哥说说想要什么样的车？这辆马三轿跑你们小年轻的一般都喜欢，要是看的上成本价五万块钱转给你”柱子搂着路天明指着马三说道。 “柱哥，我干中介的，想弄个车平时拉客户用，有时会帮客户搬点东西什么的，最好是suv之类大点的车。预算在五万以内，车况好一点。”路天明说道。 “是一定要四驱的，还是两驱的也行？”柱子问道。 “看价格，如果同等价格肯定四驱好一些，要是价格有差别两驱的就行，我只是在市内跑一跑，对越野性能来说没什么要求。但车的安全性要高一些”路天明想了想说道。 “如果你能接受紧凑型的，还别说真有辆合适的，我上周收的一辆车，15年的哈佛h2手动挡高配，实表能跑了七万，车况没问题，我三万八收的，这车现在行价四万五到五万之间。如果你真相中了，四万拿走。不是哥挣你钱，车回来再怎么着我们也给美容一下，这也有费用的，我把油也给你加满！从哥这拿车别的不敢说，但肯定没有意外、火灾、水灾等情况。”一提到车，柱子滔滔不绝的说道。 路天明听了柱子的话明显有些意动，看了看张哥。 张哥看了看试探着说 “走过去看看？” 路天明想了想说道 “走！” 张哥把铺子一关三个人上了柱子的马三直接奔着柱子的车场开去。 到了车场，柱子在前面带路来到了一辆蓝色suv前，开开车门，示意路天明自己随意试试。 “ 标配epb电子手刹、avh自动驻车、多功能方向盘、无钥匙进入\/启动系统，而且智能超大全景星空天窗、主驾座椅6方向电动调节，全系标配p5影音娱乐系统、智能手机互联系统、8寸高清液晶中控屏，同时配备智能语音识别功能。内饰配置标配博世第九代esp车身稳定控制系统、ri防侧翻系统、cdp紧急行车制动、tcs牵引力控制、hhc上坡辅助、hdc陡坡缓降、智能手机互联系统、日间行车灯、智能启停、倒车影像、定速巡航、无钥匙进入系统、一键启动系统、蓝牙免提通话系统、双安全气囊、电动助力转向、前后盘刹、胎压监测和前麦弗逊独立悬架\/后多连杆式独立悬架等配置，匹配7dct格特拉克湿式双离合变速器，动力强劲且换挡平顺，最大功率达11okw，峰值扭矩达210n·，实力堪比20l自然吸气发动机，百公里油耗66l，满足国六排放标准。”柱子一口气说道！ 路天明目瞪口呆，张哥也懵逼了 “这是你统计的？”张哥惊讶的问道 “网上扒的，但数据是对的”柱子嘿嘿笑道。 路天明开了一圈试了试，满脸欢喜。 “怎么样？喜欢么？”张哥问道。 “嗯，喜欢，大小，价格都适合，就是现在钱不凑手” “嗨，我当什么事呢，哥先给你垫上，等你下个月开工资了，再还我。柱子这车我弟定了！”张哥豪气的说道。 第30章 兜风的意外收获 都是熟人，柱子倒是没着急让张哥去取钱，直接带着路天明一起去给车过户上牌照了。 过户大概用了两个多小时就办完了，车牌时间要久一些，大概给一周左右，路天明怎么可能忍住等那么久，当天办了个临时牌照当天就把车开走了。又找了个现在在保险公司上班原来的同事办了车险。车险不到五千块钱，这钱路天明自己能拿的出来就没让张哥先给垫着了。路天明美滋滋的开着新买的车，心里也是十分感激张哥。不说别的，这年头亲兄弟借钱都难，最考验友情的方式就是借钱。张哥在自己没开口的情况下，主动借自己钱，这个情路天明记在心里，心想更加坚定如果自己有能力一定要拉张哥一把。 汽车对于男人来说，就是一个最好的大玩具。路天明刚拥有一辆自己的，恨不得住在车里。他给李军打个电话问好李军的位置，让李军原地等他，然后开车去找李军。 当路天明开着车停在李军身边时，李军问道 “这又借谁的车？” “嗨，怎么说话呢，哥们刚刚新买的，第一个想到的就是你，你这话太伤人了噢～”路天明一副夸张的表情。 “你不开发去了么？怎么开发出一辆自己回来？你提成还没发，哪来的钱买车？我认识个修车的客户，走，找他帮着看看，别是事故车”李军以为路天明让人坑了低价买了辆事故车。 “放心，张哥找的发小买的，知根知底，钱还是张哥先给垫上的呢，四万块！”路天明让李军放心。 “你怎么和老张借这么多钱？他生意上货怎么办，能周转开么？”李军问道。 李军这么一说，路天明懵了，当时只顾着买车高兴了，还真没想到这么多！张哥家现在就靠他一个人的收入，一下拿出来四万块，真的很有可能影响到张哥的正常运转。 “我这有一万块钱，你先拿着给你张哥，别和你嫂子说，她不知道，等你下个月发提成了再还我”李军不悦的说道！ 路天明一脸尴尬，和李军去银行取钱，自己也把自己一万多的存款拿了出来，先还张哥两万，最起码让人家能正常运转。至于军哥的私房钱，既然都说了是私房钱，那也就不着急了！ 还完张哥两万块钱路天明心里好过一点，差点因为自己的冒失影响到张哥。现在心里石头落地了，路天明问李军 “军哥，咱俩去哪转转兜兜风？” “也行，你想去哪？”李军反问道。 “没什么特别想去的地方，你说”路天明无所谓，他现在只要是能开车兜兜风，过过瘾就行！ “公司之前在新区代理过几个新房项目，之前咱们一直嫌太远没去过，不如直接去看看？”李军试探着问道，虽然是路天明提出的兜风，可新区不近，一来一回油钱也不少。 “行，位置你知道么？拿手机给我导航”路天明说着就朝新区的方向开去了。 一路风驰电掣来到第一个项目，项目是个公寓项目，主要对标的客户群就是高新园区的年青人，刚步入职场，积蓄少，收入高，房款低，都是一室户型，特别适合单身或者情侣居住。但因为凤舞是老城区，离新区比较远，客群对标不上，两人走马观花的看了一圈就去第二个项目了。 第二个项目是个住宅项目，以刚需两室和改善三室住宅高层为主。主要对标客群是高新园一些老员工或者中层管理岗有一定经济基础的中年群体。 但因为是新区，刚刚开发没多久，房价相对于凤舞区这一类老城区价格要低很多。标的基本在一百万到一百八十万之间。 而且政府为了鼓励新区发展，在税务和土地政策方面有一定的减免。 路天明和李军详细的和售楼员了解了一下项目情况。 目前政策是在月底前购房可减免契税，购房在现有优惠基础上可叠加九八折优惠，五年内毕业本科学历九五折优惠。 另外每户都会有一个起居室赠送，也就是说两居室的房子，加上赠送实力是三室，三居室的房子实际是四居室。还有开发商为了促销回款三天内交齐首付可免一年物业费。 整体优惠力度非常大，周边规划配套也十分完善，地铁六号线和九号线双地铁，后期还会引进理工附中学区。 但缺点就是配套都是规划，需要时间，而且有一定的规划变更风险！ 这个楼盘越了解路天明眼睛越亮，这不是给自己客户准备的么？除了位置客户不一定能接受其他的简直就是给自己客户量身定做的啊。 行业内一直都说走出去就有机会的确不假啊，这没白兜风啊！想着路天明就拿出电话翻找起来了，最后定格在一个叫做张哥介绍孙先生的电话上。 路天明也没犹豫直接一个电话打了过去。 “孙哥！我是旺家的小路啊，我今天来一个项目给你看房子走盘，有个项目我觉得特别适合你！”电话刚一接通不等对面说话路天明就激动的说道。 “对是新房项目，面积价格都很合适，目前还有优惠。配套规划的很好但需要时间发展。对！主要问题是新区的位置不知道你能接受不？” 路天明一直保持激动的状态。不是路天明真的很激动，这只是一种销售技巧，通过语速，语气给客户心理暗示—房子很好，很适合你，快点来，晚了就没了！ 对方显然也被路天明的情绪感染到了，问了一些核心问题，比如都有多大面积的产品，大概房款价位在多少？交房时间等。 路天明又详细的介绍了一下目前所有的限时优惠政策政策。 最后孙哥成功的被路天明的话吸引到了，对项目产生了浓厚的兴趣，决定明天和爱人一起过来看一看。 “孙哥，我建议您明天和嫂子带着银行卡和身份证过来看房，看好咱直接定，要不你当天看好的房子第二天可能就卖掉了！”路天明最后又加了一句。 第31章 没素质的车主 李军在旁边一副见了鬼的表情说道 “这你也能弄出来客户？要不是我提出的来这边，我真怀疑你本来就是带着目的来的！” “之前在张哥那张哥给介绍的，只是有意向过来看看，还不一定怎么回事呢！”孙哥这个客户路天明可不敢把话说满了。一方面新区和凤舞区地理位置跨度的确太大，另一方面来说，孙哥他也带看过几次，对于房子来说要求也的确比较高！ “不行，回去我给找老张问问他什么意思，有客户为什么不介绍给我！这又是给你介绍客户，又是借你钱的，我太厚此薄彼了”李军玩笑的说道。 虽然李军是玩笑话，可路天明可不敢拿这事乱开玩笑。一个回答不好是容易在他们兄弟感情中留下隔阂的，赶忙说道“也是运气好，那天正好我在张哥准备替张哥看铺子，赶巧这老哥和张哥吐槽想换房子，我就接话了”路天明半真半假的解释着。 李军笑着说道“我也就是开个玩笑，说实话老张这些年给我介绍的客户也不少，如果真签了，多少意思意思，老张现在也不容易” 两人一路说着最近店里一些琐碎的事到了店里。店里大多同事基本已经下班了，两个人一看没什么事也准备打卡下班。正赶上小敏往外走。看到路天明停在门口的车鼓着包子脸气愤的说道 “谁的车啊，怎么堵着人家门口停，真没素质” “哈哈，那没素质的车主是你路哥”李军在一旁打趣道。 “呀，路哥你买车啦？销冠就是不一样！快快快，快打卡下班，我要坐你车兜兜风”小敏雀跃的说道。小敏平时和路天明李军走的比较近，所以和路天明说话也没什么顾忌，心里想什么说什么。 “我和张哥跑了一下午盘，开车都开吐了，哪天再带你兜风，今天先开车送你回家，权当兜风了”路天明无奈的说道。 “好，先让你欠着”小敏欢呼着跑上车坐到了副驾上。 路天明先把小敏送回家，然后自己回家。到了家楼下犯起难来，他从来没考虑过停车位的问题，这个时间找车场管理员给安排不了啊！没办法，只能买了盒二十块钱的香烟去找管理员，让帮忙找个地儿今晚对付一下，让管理员明天再给安排个位置。俗话说吃人嘴软拿人手短，管理员收了烟，态度十分热情的让路天明先把车停在他们管理亭旁的空地上，明天财务上班了，直接来交钱给他安排车位！解决了停车的问题，路天明看看时间才八点，不算晚，就拿起电话给孙哥又打了一个电话。 “孙哥，没休息？你和嫂子商量的咱明天想几点去看房？我这边开车过去接你们”路天明买了车觉得约客户说话都硬气！ “小路啊这样，明天正好我们单位没有什么事，我早走一会，三点多差不多能走，到家应该三点半左右。到时咱们再电话碰一下？”孙哥还是比较靠谱的，说到时提前电话碰一下。不像很多客户随便定个时间就让经纪人等着，然后自己迟到半个小时一个小时是常有的事。 “行，孙哥，那我明天等你电话，就不给你打电话了，别影响你工作”路天明也客气的说道。 两个人商定好大概时间路天明就把电话挂断了。躺在床上玩起了游戏，好撩今天不知道怎么回事，经常性的挂机，在连输几局后，路天明干脆下线不玩了。过了能有十多分钟，好撩突然给路天明发了个讯息 “哥们不好意思哈，今天电话有点多，坑了。哪天哥哥带你起飞” 路天明一看，也没有在意，也没回复什么，一个玩游戏的网友没必要弄的那么认真！ 第二天上午没什么事，路天明先到楼下的停车场把停车位的事情解决了。然后本打算有车了可以去远点的地方试试展业开发，后来想了想没必要，远的地方资源不一定就比张哥那里好，即使资源比张哥那里好，但地缘性的问题未必适合自己！想到这里路天明就又回到张哥那去展业开发了。到了张哥那里又和张哥打招呼说了下下午会带他介绍的那个孙大哥去看房，张哥说道 “你好好给老孙找找房子，他们两口子现在也不容易，上有老下有小的，孩子一点点大了，房子的确不够住了，他家老爷子现在基本都不下楼了，原来还总来我这买菜呢” “嗯，我明白张哥，今天带他们看的房子挺好的，就是距离有点远，不知道位置上，他上班能不能方便”路天明说道。 “他啊，去哪住都差不多，他们单位死远的都快到城郊新区了，好在他们单位好像是做什么苗圃的，时间比较松散，天天迟到早退的也没啥事，真要别的单位卡着点上下班，够他遭罪的”张哥把自己了解的情况都说了 “真的？我下午带他看的房子就在新区，他们单位在新区？”路天明激动的说道，如果孙哥单位真在新区路天明有八成的把握孙哥能看好今天的房子。 “应该不是在新区，好像是在市区和新区中间那你带，属于市政绿地保护线的位置，周边是不能盖楼的”张哥也不是很确定的说道。 路天明一听赶紧起身回店，他要回去用电脑上的卫星地图找找那一代都有哪些苗圃，看看和新区是否通车，为下午的带看做准备。 回到店里查完地图后，路天明发现在张哥说的这个范围内私营和公立的加一起有四五个苗圃，因为苗圃都是在一些偏远地区，其中只有两个苗圃到新区有公交车，还有一个公交车下车需要步行十五分钟左右。这就让路天明犯愁了，如果没有公交车孙哥上下班是个问题，很有可能就因为这一点就能给今天看的这个项目否决掉！ 算了不管了，等见到孙哥再说，希望孙哥是在那两个通公交车的苗圃！路天明心中祈祷。 第32章 项目带看进行时 到了下午刚过三点，路天明就接到了孙哥的电话，说他现在往回来，大概半个小时到四十分钟能回来。路天明和孙哥约好了具体的见面地点后就开始准备一会的带看事宜。带看新房项目不用像带看二手房准备的那么多，因为新房项目大多的样板间都是在售楼处内部，而且不论茶水饮料还是小点心糖果也都会有。但是路天明还是带了遮阳伞一包糖果，还有一些纯净水，激光笔，米尺等小东西。因为现在有车了，路天明带看所需的东西基本都放在车里了，而且比原来的要齐全的很多。 路天明准备妥当后到了约定地点，等了能有十来分钟，就看见孙哥和嫂子迎面走来。路天明赶紧下车喊道 “孙哥，嫂子，在这里” “呦，小路买车啦”孙嫂看到路天明是从车上下来笑着问道。 “嘿嘿，这不有个车干活方便些么！也没啥钱就弄个二手的，嫂子你就别笑话我了”路天明笑嘻嘻的说道 “管它新的还是二手的呢。能开就行，不管有点什么事还是出去玩能方便很多。我就一直说家里应该买台车，你孙哥就一直说换完房子再说。这就一拖再拖的，要我说早买早享受。你看人家小路”孙嫂虽看着孙哥埋怨的说道。 “嘿，嫂子，我哥这不是想让你早点住上大房子嘛，车没有咱们可以暂时打车。我是没有钱买房才买的车，你们可是再买房都两套房子了，您就不要得陇望蜀了哈”路天明继续和孙嫂开玩笑道。 对于路天明的解围，孙哥给路天明一个感激的眼神，本来自己上班就远，他也想买车！但实在是不能买啊，现在不买车这些钱看房子都比较将就呢，如果再拿一部分钱出来买车，那买房的钱就更不够用了！ “孙哥嫂子，咱们先上车，车里开空调了，凉快。”路天明给孙哥孙嫂迎到车上。 “哥，嫂子扶手箱里有水，你们自己拿，我就不和你们客气了，嫂子如果晕车里面还有薄荷糖哈”上车后路天明细致的交待着。 一路无话，开车来到了项目的售楼处。售楼员路天明已经提前对接好了等在门口迎接。 “天明来了！先生女士您好，我是咱们峯汇项目的置业顾问宋雯雯，请问咱们是第一次到咱们项目么？对于咱们项目周边了解么？用不用先给你们讲一下咱们周边的情况”售楼员宋雯雯边带着众人往里走去边开口问道。其实所有项目的置业顾问第一句话几乎都是这句，这是为了避免重客，或客户之前自己来过所以提前做个判断，省的白忙活！ “我们是第一次来这个楼盘，我对周边还算熟悉，但我爱人不太了解，你介绍一下！”孙哥说道。 “好的，我们项目处于新区核心地段，未来五年规划会有两条地铁在这里交汇，还有理工附中目前已经马上要投入使用，目前已经是现房了，在周边项目中很有优势，周边…”宋雯雯详细的给孙哥他们介绍起来周边的区位信息和项目卖点。 过了能有十多分钟，在宋雯雯的介绍下孙嫂对于周边有了个基本了解。转头问道 “老孙你单位离这是不是不太远？有公交车么？” 孙哥微微一皱眉说道“远到不是特别远，但是到这里的公交给走一段时间，估计给十几分钟” 路天明心中顿时明了，孙哥的单位应该就是自己查的到公交车站需要步行十五分钟的那个苗圃。这个位置不上不下的，说远还真不算远，但是如果单纯靠走，一天两天没问题，如果天天走也真不近！ “孙哥，咱们先看看具体的房子，一会再讨论你上班路线的问题”路天明适时的打断道。 孙哥想了想点头道“先看看，如果房子真的好，这距离也不是不能接受” “孙先生，目前咱们项目在售产品有80-130平面积，总房款在100万到180万之间。大部分是150万以内的小高层，有少量150-180万127平的洋房，您看咱们对哪种户型比较感兴趣”宋雯雯职业的问道。 “看套两室89平的，再看套小高层113平的三室”不等孙哥开口，路天明先说道。 “兄弟，89平那个两室的就不用看了，太小”孙哥为难的道。 “孙哥我昨天特地过来帮你看过，你相信我，我知道你需要什么样房子！别忘了，虽然89平的是两室，但这个项目几乎所有小高层产品都有一个卧室的赠送，89平两室实际上就等于100平左右的三室了，你们也是够用的”路天明信誓旦旦的说道。 “对啊，把你昨天和我说的这茬给忘了，就按你说的看”孙哥恍然大悟。 众人又在宋雯雯的带领下来了89平和113平的样板间。孙哥孙嫂都对房子的户型特别满意，每个户型都赠送一个卧室，尤其是113平的户型，实际上是四室，简直太适合他们家了，多出来一个卧室完全可以给孩子作为以后的书房使用！ “美女，咱这房子买完就能办产权证么？都是带装修的？”孙嫂对宋雯雯说道。 “嫂子，是的。咱们项目是现房，即买即住，随时可以办理产权证，而且下半年学校就投入使用了，因为是新学校，生源比较少，孩子可以随时入学，至于商场和地铁等市政配套还需要等一等”宋雯雯微笑着解答道。 “你给我们算算具体的价格呗，把说的那些优惠也都算一下”孙嫂明显是看好房子了。可孙哥在一旁却很纠结，虽然这里要比凤舞离他单位近，但是真算下来，走路的距离绝对要比凤舞远。 “好的，咱们请这边坐，您稍等我去拿一下销控”宋雯雯给一行人带到了休息区。 “雯雯你找两套中低楼层的算一下，家里有老人，楼层太高怕眼晕。最好是a7和b3这两栋楼的，这两栋楼间距大一些”路天明开口说道。孙哥看路天明想的很周到，就很是配合的点点头表示认同，没有说别的！ 第33章 最硬气的一句话 宋雯雯拿来销控表，在上面挑选了一会说道“a7是89平户型的目前有一套五层，一套9层剩下都是12层以上的。b3是113平的目前有7层8层11层其中11层的有消防连廊，层差每层50元” 孙哥看向路天明，明显带着询问的意味。路天明想了想开口说道“a7的5层b3的7层算这两套” 宋雯雯拿起纸笔一边在纸上计算着一边讲解着 “孙先生89平的优惠后折合房款元113平的优惠后折合元” “这怎么还有零有整的呢，就凑个整数得了呗”孙嫂在一旁说道 “嫂子咱别难为人家，折扣算完就是这样，人家就必须这么写，如果真决定要买，咱们再说”路天明在一旁示意孙嫂先不要在意这些旁枝末节。 “孙哥，嫂子，你们看对于房子还有什么问题或者不满意地方么”宋雯雯适时的问道 “额，我们两个需要商量一下，你们稍等会”孙哥说道，他还是很犹豫。 “好孙哥嫂子，你们就在这合计一下，我出去抽支烟”路天明找了个借口出去好给两个人商量的空间。宋雯雯也很知趣的找个借口走开了。 “老孙，我看这房子行，一会咱再问问小路看看价格还能不能再省省，就定这，各方面都挺合适的。离你单位也不远。我看小路刚才那意思价格应该还有空间”孙嫂等路天明两人都走后说道。 “房子是挺好，还是现房，买完就能住，还有电梯咱爸妈上下楼也方便了。说实话各方面我也挺满意的。就是这个位置啊，你是不知道，这个位置到我单位就一趟车，下车还给走小二十分，说实话都没有咱凤舞来回方便。”孙哥虽然也看好房子了，但是特别纠结。 “你单位那鸟不拉屎的地方，到哪能方便？就那么一两趟车。除了凤舞沿线满达里尼就没有方便的地方。要不是工作还算清闲，我都想让你把工作辞了”孙嫂不满的说道，好不容易看到个满意的房子，却因为老公的工作地点让人犯难，也不怪他不满。 “辞辞辞，你就知道让我辞了，真辞职了，我这岁数出去能干啥？拿啥养家？就你那点工资都不够等孩子上中学补课的，说的倒容易”孙哥也被老婆说的有火气了，反驳道。 “那你说咋整？这房子咱买还是不买了？你倒是给句痛快话啊？”孙嫂不耐烦的问道。 “你看好哪个了？”孙哥不想在这和老婆争吵丢人，转变话题道。 “我觉得两个都行，哪个都挺好的。”孙嫂被孙哥的话问的有点不知道怎么回答。 “你都没想好自己想要啥样的，你催我个der啊”孙哥终于抓住孙嫂的漏洞反击道。 孙嫂被怼的一时无言以对，是啊，自己催老公买房子，老公问自己想要哪个，自己弄个两套都挺好，难不成还两套都给买？这么一想不由得被气笑了。 “你个死出，瞅瞅你那点出息，大老爷们这点主还做不了，给问婆娘？”孙嫂直接把皮球踢给了孙哥。 孙哥想了想试探着和孙嫂说 “我看天明办事想的都挺周到的，要不咱让他帮咱出出主意？” “你傻啊，他为了卖房子能不说房子好劝你买？”孙嫂反驳道。 “不能，我听老张和我说这小子办事挺地道的，他门口这车还是老张给他垫的钱呢。要是这人不行，老张能借给他钱？”孙哥说道 “老张都借给他钱了？那这小子人品应该可以，老张咱们认识十多年了，不至于骗咱，你去把他叫来帮咱出出主意！”孙嫂想了想说道。 孙哥给路天明从外面叫了进来。 “哥嫂子，你们合计的怎么样？叫我什么事？”路天明热情的说道。 “兄弟是这样的，我和你嫂子挺纠结的，房子是看好了，但这到我单位不是那么方便，想让你给我出出主意”孙哥直截了当的说 “小路啊，嫂子信的着你，没拿你当外人，就和自家兄弟一样，你就当我们是你亲大哥大嫂，你说这房子我们这情况该不该买”孙嫂在一旁不放心的补充道。 “我当什么事儿呢，哥嫂子。说实话在咱来之前我就问过张哥你在哪上班，这周边有五个苗圃，其中有两个通车，两个不通车，还有一个半远不近的。如果你在那两个不通车的。但不管通不通车我后来都觉得这个楼盘适合你们”路天明哑然失笑道。 “为啥”孙哥忙问道。 “孙哥您当初的预算150万左右，咱在凤舞看那么多房子没有合适的对？咱拿b3这套房款高的算也就140万左右，和咱凤舞周边的房子比至少要少了十万没错？而且这里到你单位的距离不考虑公交车的情况要比凤舞近的太多了？”路天明逐条分析着，孙哥和孙嫂在一旁不住点头。 “咱这房子精装修的买完房子也不用花啥大钱了对？嫂子一直想买车，这十万块钱太好的车不敢说，你买辆国产的suv足够了？从这如果你开车上班五分钟不够用十分钟你就是挂一档也到了。在这买房，以后地铁开通升不升值咱不说，起码房子不够住的问题解决了，嫂子想要的车解决了，老人上下楼不方便的问题解决了，孩子上学的学区也解决了。咱有啥理由不买啊？都有车了，你还纠结什么公交车，白给你你坐你都不坐”路天明越说笑声越大。 孙哥孙嫂一直在点头，脸上的笑容愈发明显。 “唉～兄弟说的对啊，咱这钱都够买车了，你还寻思啥公交车啊？买个那种座椅能转圈的，全家人能旅游的车”孙嫂越说越激动，都开始畅享买什么样的车了！ 孙哥也咧嘴傻笑道 “我大兄弟说的对” “那兄弟你说我们买哪个户型的好？”孙嫂又问。 “买113的，89的虽然房款低，毕竟赠送那个卧室比较小，你们人口多，空间还是大点的，一步到位。以后孩子大了偶尔带对象回来也能住的开，咱老板姓也不可能总换房子”路天明说 “行，兄弟你去说一下113平那个把零头给抹掉，140万整就签合同，我都带卡了”孙哥说出了今天最硬气的一句话。 第34章 搏出个前程似锦 路天明去找宋雯雯谈价格的事，宋雯雯给报的的确是她权限的底线，倒不是说就没有空间了，再想低，权限是在她领导那，给去申请，这个路天明是明白的！路天明心中估算到，开发商这边肯定会留一点空间，虽然空间不大，但一万来块钱，应该问题不大。所以就说客户态度很坚决，140万一分能多，行立马签合同，不行也不磨叽，马上就走。宋雯雯跑上跑下的和领导申请价格，至于是不是做戏路天明不管，只要能达到孙哥的预期就行，剩下的你想怎么演都无所谓！ 能过了小二十分钟，宋雯雯满脸笑容的拿着合同过来道“天明，你可给请我吃饭，你这折扣别人可从来没申请下来过，你可千万别和别人说哈” “价格申请完了呗？吃饭没问题，我还怕宋大美女不肯赏脸呢”路天明也笑着说道。 孙哥在一旁听说价格申请下来了，高兴的说道“不用，兄弟，一会晚上我做东请你和小宋吃饭” 路天明赶忙在桌子下面轻踢了一下孙哥，孙哥一脸茫然，不是你们说的要吃饭么？我要请你们吃饭咋还不对呢！宋雯雯也是一脸尴尬。这类似于流程式的话述她早就习惯了，没想到还真有人当真。 “吃饭的事先不忙，咱先把合同签了，我看旁边几桌都有人在算价格，别一会房子让人定了”路天明把大家拉回的正题。 “对对对，赶紧签合同，一会还给接孩子呢”孙嫂明显更懂得里面的人情世故，既避免了老公的尴尬，又变相的找到了不吃饭的借口。 新房的项目相对比较简单，都是制式的，不会因为客户的原因去改变某条条款，基本上都是客户看一下合同，认可签字，不认可也没办法。过了没多久合同就签完了，孙哥刷卡交定金，开发商的财务又给开了定金收据，路天明提醒孙哥收据和合同都收好别弄丢了。最后又和宋雯雯一起交待了孙哥网签，和银行贷款需要准备的东西和细节，让嫂子加的宋雯雯微信好友。以便宋雯雯这边通知孙哥他们办理手续和交房事宜。 孙嫂注意到路天明特地让宋雯雯加她的微信而不是孙哥的微信这个细节，对路天明的态度更加和蔼可亲。直言以后有亲朋好友有房产方面需要一定会介绍给路天明！ 路天明也很高兴，三万五的业绩到手了。新房项目的佣金和二手按具体房款比例不同，新房项目是按房款区间固定佣金，甚至走的楼盘是卖什么房子都一个佣金。峯汇这个项目是以150万为界限，150万以内是三万五，150万以上五万佣金。路天明其实完全可以推荐给孙哥150万左右高楼层的房子，多赚佣金，但路天明觉得孙哥的情况还是比较适合中低楼层，宁愿少挣点佣金，也不想特意的去坑孙哥。这事孙哥在很久以后才从张哥那知道，对路天明更加的认可，又给路天明介绍了很多的客户，但这是后话暂且不提。 路天明开着车一路带着喜笑颜开的孙哥两人回凤舞。孙嫂一路都特别的亢奋 “天明你这车新车能多少钱？” “老公，咱家人多，买车是不是给买个比天明这个大一点的？” “你说他这理工学区靠谱不” “咱是把咱家家具搬过去还是全都买新的” 半个小时的车程在孙嫂对未来生活美好的畅想中走过。 送完孙哥两口子路天明回店打卡。 等路天明一回到店里迎来了经理为首全店热烈的掌声！ “恭喜天明再次开单，以十三万业绩，暂列公司个人业绩第一名”经理高声说道。 这才十多天路天明就十三万业绩，如果一个月不给三十万业绩啊，要知道在达里尼这个城市很多店全年全店都完不成百万业绩，毕竟不是所有城市都像京都，广沪市那么高的标的。 “你们怎么这么快就知道我签单了？”路天明疑问道。 “项目新房会随时通报各大区总监，总监已经把喜报发到大区群了，而且你公司第一也是总监统计的，虽然是暂时的第一，但总监脸上也有光啊，总监还让我告诉你再接再厉到月底保持住！”经理走过来说道。 经理是真心高兴，不为别的，路天明一个人这十多天他就能拿到小两万的分成，能不高兴么！ 小敏也蹦蹦跳跳的跑过来使劲的搓搓路天明的手，寓意沾沾喜气。 经理接着说道“总监不知道你今天几点能回来，明天要过来当面表扬你，虽然不到月底，没什么实质上的奖励，但也是一种认可，你要好好表现” 当一个人比你强一点时，你会有攀比之心，会嫉妒。但一个人要比你强太多，望尘莫及那种，那你就不会嫉妒，支会羡慕甚至是崇拜！路天明现在没有达到让人崇拜的程度，起码也没有人嫉妒了，大家的掌声也比较之前签单时的掌声要真诚的多！ 等众人都散去了，路天明和军哥小声问道。 “军哥，总监找我干啥？临时的第一也不是真的第一，就为了来一个口头表扬？我这心里怎么没底呢”对于这种搞不明白的事肯定首选问军哥这老江湖。虽然军哥没做过正式的管理岗位，但经历过的多，总比自己瞎猜强！ 军哥想了想猜测道 “有可能你最近的表现进入了领导的视野，听说公司要扩店，肯定给提前储备一批预备店经理，但你之前一直变现平平，甚至是不堪，所以先和你聊聊，看看有没有进取心，但也只是聊聊天。目前你的根基太浅了，最起码你给把这个势头持续一两个月，让领导们看到你不是昙花一现才有可能正式进入视野，作为储备来培养。所以你还给好好表现，不能松懈” “储备店经理？倒是可以试着争一争，兴许就搏出一个前程似锦！”路天明暗自想到 第35章 和总监之间的谈话 第二天因为总监有可能要来店里，店里所有人都来的很早，在经理的组织下紧急的打扫卫生，严格的走着早会流程。正当大家在开早会的时候，总监走进了店里。经理本想上前打招呼，却被总监挥手制止了，示意他继续早会流程，不要因为他来而打断。在早会最后经理让大家掌声欢迎总监讲话。总监也说了一下最近的市场，让大家抓住客户，认真对待每一次机会，又着重表扬了下路天明，让大家以路天明为目标，奋勇当先。 会后总监在会议室和路天明单独聊了聊 总监：再次恭喜你暂列公司个人业绩第一，希望你能一直保持住这个势头，争取月底实至名归的是全公司的第一。 路天明：感谢总监的祝福，我一定竭尽全力，再接再厉。 总监：之前你业绩一直比较一般，这个月怎么突然爆发了？ 路天明：也谈不上爆发，操作的风格和节奏其实没有改变，也许是运气之前积累的一些资源突然间都形成转化了。这个月签的单子一个是网络来的，剩下的全都是之前的老客户或者转介绍的连环单。 总监：嗯，做社区守盘的确需要长时间经营，不是短期能看到效果的。你入行几年了？ 路天明：两年多，不到三年。 总监：有带过徒弟或者固定的搭档么？ 路天明：正式的徒弟没有带过，不过算是小敏半个师傅，固定搭档是李哥，当时小敏入职是李哥徒弟，李哥忙时基本都是我带着。 总监：你觉得一个团队应该是什么样子的？ 距天明：举个不太恰当的例子。就像一个球队单核可能会把比赛打的很好看，但得冠的球队大多都是双核或者多核的球队。球场上不需要主教练，场下才是教练该待的地方，教练只要按着大家的特点布置战术，球场上让队员充分的发挥长处就行。还有就是精彩的进球一定是球员的灵光乍现而不是墨守成规。 总监：很好的比喻！你觉得如何算是带好一个新人？ 路天明：带新人在我来看首先是要考虑怎么样让新人能留下来。恕我直言，我不是很赞同所谓的家文化，固然家文化可以让新人感到温暖，但新人工作的核心目的是挣钱，如果不挣钱生存都是问题，其他的都是空谈。要是我带新人除非市场特别火爆，否则前期我就不会想着让新人直接上手买卖业务，一口吃成一个胖子。全部以最简单的租赁入手，保证基本生存。可以合作去做买卖业务增加收入，但是是以学习为主，多看多听少说。 总监点点头说道：最后一个问题，你对自己的未来有什么想法或者规划？ 路天明想这个问题应该是看自己有没有想进步的意愿，但这问题不太好回答。自己只是这小半个月干的还行，不可能直接说想晋升，显得自己好高骛远。但又不能说自己没有进步意愿只想躺平，如果自己没有主观意愿，即使以后有机会领导也不会考虑你的。路天明整理了下思路开口道。 “我想如果一个登山队员很荣幸的登顶乔戈里峰后，他一定会向珠穆朗玛峰进发！” 听到路天明似是而非的回答后总监开怀大笑，起身拍着路天明的肩膀说道 “很有想法的年轻人，我在珠峰等你征服乔戈里！” 两人心照不宣的走出会议室。总监临走前又给经理叫到跟前私语了几句，两人的眼神不时的看向路天明。 李军走过来问道 “我说对了？” 路天明叹口气回答道“基本上是那个意思，但时机不是很成熟，我还给沉淀沉淀” 总监走后，路天明在外网上扒拉扒拉有没有业主自己挂盘的房源，找到两个一打电话都是同行。路天明也满是无奈，这种现象也很常见，有一部分客户想绕开中介就会找一些业主自己挂盘的房源，这就有一些中介冒充业主个人房源在网上挂盘吸引客户！ 在店待着也没什么事干，路天明就想去张哥那展业开发，刚要走就看小敏蹦蹦哒哒的小跑过来说 “路哥你干嘛去？” “我没什么事了，手里没什么客户了想去张哥那展展业，怎么有事？”路天明笑着说道。 “路哥你要没事陪我带看去呗，我这有个客户想要看的房子有点杂”小敏不好意思的说道。 路天明一听明白了，这是看的房子范围比较大，主要是想用他的车。路天明也没在意，问道 “几点出发，看几套房子？” “十点左右，能有七八套房子，但都不是一个小区的，路哥这个客户算咱俩合作的，不能让你白忙活，而且你也给上上手”小敏又说道，如果只让路天明出车她也不好意思，但是合作就不一样了，而且路天明最近做的这么好，自己没把握的客户，有可能路天明就能带成了呢！ 路天明知道小敏的心思，也不点破，说道“客户什么情况？你先和我说说，我心里有个底” “客户是从外地来的一对小情侣，上个月在我这租的房，当时提过一嘴买房子的想法，最近联系我说想看看房子，首付还行，家里能给拿二十万左右，但是她俩都刚工作，月供不能太高，也就能负担两千上下的月供，所以找的房子都是一些老城区的老破小和郊区的房子”小敏越说生意越小，这又是市内，又是郊区的，而且即使最后真签了，这单子也特别的小，两人一分，和签一个大点的租赁单没什么区别。 “月供2000上下，即使贷满30年也就二三十万，所以房款必须控制在50万以内，两居室的很难啊，主要还是一居室的”路天明分析道。 “难就难在她俩想要两居室的，哪怕是一室半的也行，想万一老家父母过来看她们能有个临时落脚的地方。我之前就和她们说过两室的这个预算不够，所以才要再看看城郊的房子”小敏解释道。 “好，一会我开车，你给我导航，我不了解客户，带看以你为主。”路天明了解完客户的基本情况后说道。 第36章 来自小敏的合作 和小敏一切都准备好后，两个人就上车去接客户了，到达汇合的地点客户已经到了。和小敏联系的是一个二十多岁的女孩，长的还算漂亮，穿着一件宽松的白色t恤搭配的黑色五分裤，一双运动鞋。旁边跟着一个有点腼腆的男生，男生戴副黑框近视眼镜，黑色t恤和短裤，鞋子是和女生一样的情侣款。一看二人就应该是刚走出校门没多久，还保留着校园的青涩。 “婷婷你怎么来这么早啊，也不说找个地方躲躲太阳”小敏热情的走过去抱住叫婷婷女生的胳膊说道，动作很是亲昵。 “小敏姐，没事的，我们也是刚到没一会”婷婷也笑着回应小敏道。 “这是我同事，也是我师傅，路天明路哥！路哥今天开车带咱们一起看房子”小敏把路天明介绍给二人道。 “路哥您好”婷婷落落大方的说道，而男孩只是在一旁腼腆的对着小敏和路天明二人点点头，可能刚接触路天明，不是那么好意思开口。 “你们好，咱们上车，别在这晒太阳了”路天明打招呼道。 小敏先走到车前把后车门给婷婷他们打开让婷婷两人上车后自己坐到了副驾，熟练的打开手机的导航给路天明指路。小敏的带看路线是提前规划好的，先看市内，再看城郊。如果市内有客户看的比较不错的房子，就会找借口不看城郊的房子了，这样在客户看好房子的情况下能避免节外生枝不说，还能节省路天明的油钱，当然这是最完美的情况。 市内的房子看了五套，由于看的比较散，距离都比较远，这五套房子看完都一点多了。婷婷两个人精神状态明显不太好了，一方面是被现实打击到了，这几套房子都是老破小，环境不好，户型差，甚至还有一套是用那种共用厕所的。另一方面也是有点饿了，小情侣本来就年轻喜欢睡懒觉，早上出来时根本就没吃早餐。路天明笑着从后备箱里拿出了一堆小零食，面包什么的，又拿了两瓶果汁。吃了东西休息了一下后两个小年轻的精神头明显的好了很多。也和路天明熟悉了起来，包括那个比较腼腆的男孩也开始和路天明他们说说笑笑。聊天中路天明才知道，男孩是学习计算机专业的女孩是学习小语种外语专业的，他们两人的专业在老家都很难找到对口的工作，即使勉强的有对口工作，但公司规模都很小，很难有什么发展，所以才来到达里尼寻求出路！ 接下来就要看城郊的房子了，因为大家对于城郊都不是那么熟悉就在三个比较有代表性的小区分别找一套房子看看，如果哪个小区觉得不错后期可以再着重看看。 又用了两个小时的时间把三个城郊的房子都看了一下，其中有一个房子路天明还走错路了，小敏的导航显示是有条可以直接通行的小路，可实际上那条土路早就不知道什么原因被堵上了，没办法又绕了好半天才找到小区。 三套房子都看完后几人也是垂头丧气的，费了这么长时间一套能看好的都没有。这三套房子户型各方面都没什么问题。但是不论是位置还是配套都太差强人意了！基本都是两到三成的入住率，周边的商家根本维持不下去，没有住户商家就经营不下去给关门，没有配套商家就更没有人住，这这样恶性循环，而且这种位置也不是以后政府规划开发的位置，没什么发展。其实国内这种小区太多太多了。 四人准备在周边休息一下再回去，城郊的环境还是要比市内好很多的，就当出来旅游了。路天明点燃一根烟，然后示意了一下男生，男生客气的点下头拿了一支点燃。 “你们现在找到工作了么？在哪上班？”路天明很是惬意的吸口烟问道。 “还没有，达里尼市区基本以商贸公司为主，她的倒是不难找，主要是我学计算机的，现在的网络公都在风口上，可能今天的一阵风就给你吹上市了，但明天就突然倒闭了，之前面试的几个公司最近听说就有倒闭的，我想好好挑一挑。听说很多大型网络公司现在都搬到新区的高新园区了，我想哪天去那边看看！”男孩淡淡的说着，虽然他很腼腆不善表达，但思维异常清晰，这可能是理工男的通病。 听到男孩的话，路天明突然灵光乍现， 新区！！！ 对啊，怎么给新区忘了？ “你们考虑过去新区买房子么？”路天明激动的说道。 “新区倒是也考虑过，毕竟他在那边找工作比较容易，但是听说那边的房子虽然到单价很低，但是面积都大，总房款上我们买不起啊”婷婷无奈的说道。 “上车，我带你们去看个新房项目”路天明把手中的烟头扔在地上踩灭说道。 路天明想到了之前和军哥一起去看的那个新区公寓的项目了，那个项目的房款正适合婷婷他们这样的情侣。 路天明一路风驰电掣的开车来到了项目的售楼处，因为是临时起意，没有提前对接售楼员，就在售楼处正常轮排了一个售楼员。 和当时带孙哥他们看新房项目一样的开场白过后，售楼员开始讲解起项目的具体产品了。 项目基本都是30-50平左右的公寓产品，一般同等位置的公寓产品会比住宅产品的单价低很多，这个项目的房款基本是在20-40万之间。路天明让售楼员带婷婷他们看了一套48平大一室一厅的样板间和一套52平小两室的样板间。 当小情侣两人看完52平的样板间后双眼都放光，这就是他们理想中的户型，一个大卧室一个小客厅一个小卧室，小卧室男生平时放电脑作为书房使用，父母来了可以临时居住。而且这个项目位置离很多大型网络企业都很近。要知道这些企业不光用it人才，就连婷婷的小语种外语在这里也是有用武之地的！ 婷婷紧张兮兮的问“这房子给多少钱？” 第37章 求婚 路天明笑着解答道 “具体给看房子的楼层，朝向，楼层高的采光视野会比楼层低的好一些，肯定价格也会比楼层低的贵一些。再有南向或者东南，西南的也会比北向，东北，西北的贵一些，其中东南的还会比西南的贵一点，同样东北会比西北的贵一点，都是不一样的。” 婷婷似是而非的点点头，好像听懂了又好像没听懂。 “如果你们喜欢52平的户型只有四个朝向的，也就是东南，西南，东北，西北。这样，我让售楼员给你们算一下东南的，和西北的，也就是最贵的和最便宜的，你们看行么？”路天明说道。 “行就按路哥说的来”婷婷说道。 路天明把售楼员叫过来，让给婷婷他们分别找了两个中高楼层的房子算了一下。东南的大概在40万左右，西北的在37万左右，能有三万的差距。 这时男生突然开口道“路哥如果是您您怎么选？” 路天明想了想说道“至于朝向我不知道你们是临时过渡，没法给你们建议，但是西北向的虽然便宜，但以后要是卖时也一样会便宜一些，同理东南向的一样也会贵一些，这个给看你们喜好。我个人的想法是如果你们喜欢东南的就索性多花点钱，选择楼层高一点的，因为选择东南肯定是因为采光，如果楼层低了挡光，就失去买东南的意义了。如果西北向的，反正都没有采光，那就选楼层低一点的价格也低一些。” 听完路天明的话婷婷两人合计了起来。路天明给小敏一个眼神两人走到一旁，闲聊去了。 “路哥，你太牛了，这么远的项目你都能想到！”小敏兴奋的说道，一个让她犯愁不知所措的客户，到了路天明的手里就化腐朽为神奇了。小敏在看完城郊的房子后都已经放弃了，他是真没想到路天明随便一个推荐就能产生意向！ “恰逢其会，刚买车那天和军哥兜风，走了两个盘，这个是其中一个，另一个就是昨天卖的那个项目。刚才和婷婷男朋友聊天，他提到新区我才想起这个项目的。”路天明也很庆幸那天听从军哥的提议，走这一圈！ “路哥，我看她们两个应该是商量完了，我们过去看看？”小敏说着奔向婷婷走去。 “好，看看情况”路天明也跟着走了过去。 “婷婷，你们考虑的怎么样？要不要和家里说一下啊，毕竟买房子不是小事。”小敏坐到婷婷的旁边问。 “刚刚他和家里打过电话了，家里还是以我们的意见为主，他们也不可能过来帮着看看。再说是我们住，也给我们自己喜欢啊。”婷婷说道 “路哥你说要是买个楼层高的东南向能贵多少钱？”男生问道，显然他更加认可路天明。 “如果再高一些估计也不会差到一万块钱，一会可以给你调一下销控表，算一下。如果价格没区别可以选个楼层再高一些的，如果有差别其实刚才算的那个就行”路天明说道 “我和婷婷刚才商量了，这套房子是家里给拿钱买的，我们以后也不可能再让家里资助我们去换房，以我们刚毕业的收入一时半会是换不起房子的，这套房子会住很长时间，所以想要个好一点的。”男生说道 “好，我这就让售楼员给你们算一下”路天明起身说道。 售楼员拿着销控给婷婷他们两个算了套高层的东南向房源，算完差一点四十二万。路天明看着他们两人，等他们表态。 “能在给我们算一遍首付和月供么？”婷婷不放心的说道。 “好，房款按着40万计算，公寓首付五成20万，贷款20万，期限十年基准上浮10大约每月2100左右，利率岁银行走，每年可能会有点变化，相差不会太多”小敏在一旁利落的说道。 二人又在一旁小声窃窃私语，家里第一次让他们自己做主这么大的事，他们内心也很不托底，感觉突然间自己肩上的担子变重了。 两个人又商量了好半天，最后做出决定，按着路天明的意见定之前算的那套中高楼层东南向房子。 小敏欢快的找来售楼员签单子。当最终落笔完后，婷婷二人均如释重负。婷婷和小敏在一旁喜笑颜开的说着悄悄话。 路天明也挺感慨的，这两人感情是真的好啊！做中介快三年了他也是头一次遇到这种没结婚买房却写两个人名字的，而且还这么年轻自己做的主。 就在路天明感慨时，男生接下来的动作却惊呆了在场所有的人！ 只见男生从兜里掏出一个小盒子打开，单膝跪地对着婷婷说 “婷婷嫁给我！” 路天明差点被这把狗粮给噎到！正在和小敏说悄悄话的婷婷也愣住了，她没想到男朋友会在这个时候来这一出。 可接下来的一幕更让人惊掉下巴。没有感动的泪水，没有煽情的话语，只见婷婷大大咧咧的走到男生面前，拿起男生手中的盒子，把里面的戒指拿出来——自己戴上了？？？ “终于让老娘等到这一天了，成家立业成家立业，现在家也有了，明天赶紧出去找工作去，别想让老娘跟你受苦！”婷婷豪放的说道。 原本围观的人还想着女生会泪流满面，扭扭捏捏的站在那里，然后大家一起喊着嫁给他嫁给他呢，现在的画风突变让众人一时难以接受。 “好，今天太晚了，明天我就去高新园找工作”男生一脸的习以为常。 “小敏，现在你们年青人的脑回路都是这么清奇的么？”路天明小声的问小敏。 “你就比我大两岁，在这跟我卖什么老？不过婷婷这俩货也够奇葩的”小敏不愤的说道。 婷婷的性子再怎么大大咧咧的也是女孩子，还是会害羞的。看着周围人的异样眼神，强装镇定的拉起男生的手和路天明他们往外走去，在待下去她可真不好意思啦。 车上几人一路欢声笑语的往市区开去… 第38章 逆袭之战 等路天明和小敏两人到了店里，同事们早就从大区群里得知二人签单新房项目的消息了！整个店都炸锅了，路天明连续这是签疯了。小敏的客户店里很多人都知道情况，就这在别人眼中的垃圾客户路天明随手拿过来都能签？ 小敏也很高兴，总共两万的业绩小敏也没犹豫，直接和路天明一人一半，各一万业绩。然后拿出刚才买好的香蕉和橙子分给大家。 “天明，你这也太牛了，带看就签单” “路哥，我那有个客户，质量挺好的，你帮我带带呗” “小路，你要是没有客户了，我账号你拿去上面的客户你随便联系，到时分我一点就行” 店里的同事看到了小敏这活生生的例子就在面前，也都不矜持了，纷纷向路天明表达善意，拿出自己客户寻求合作。路天明也来者不拒，正愁自己最近资源断档呢，这么多的客户，就是大浪淘沙也能淘到那么一两个好客户？ 接连几天时间，路天明除了带之前成交的客户走手续，剩下的时间都在回访同事们合作的客户，带客户看房。期间签了两个租赁单，买卖这边倒是暂时没有出意向。同事们看到路天明也不是所有的客户都是拿来就能签单，合作客户的热情也逐渐退去，开始理性看待合作的问题，有一些的确时间撞车，或者太远需要用车的客户会找路天明合作，毕竟路天明最近的气势签单的概率还是要比和别人合作高的。 在这期间孙哥来找过一次路天明，想让路天明帮他把现在的房子卖掉，提前还一部分贷款缓解压力。路天明没有给孙哥报盘，说现在老人孩子都在里面住，天天有人看房来来回回的会影响家人，而且如果真卖掉了，那边房子还没弄好，再租房不划算，让孙哥等等搬到那边再报盘，孙哥听从了路天明的建议。 时间眼看着来到月底，路天明公司个人第一的位置还是没能保住，以十四万的业绩位居第二，被一个负责豪宅区的同事十六万的业绩给超过了，第三名也差距不到十三万的业绩。对于这种情况路天明是早有心理准备，豪宅区的经纪人基本都是半年不开单，开单吃半年。一单十几二十几万的佣金也不算稀奇。 时间慢慢走过，就当大家认为路天明只能屈居第二时，路天明和店里一个资深经纪人合作签了一个二手小单，分到手不到一万业绩。这样路天明的业绩就来到了十五万，和第一名只有一万之遥，还有三天的时间让店里的人都看到了冲刺第一的希望。虽然只是个人的荣誉，但是店里突然间爆发出特别高的凝聚力，所有人的客户都会找借口和路天明合作，大家就是白给路天明业绩也想把他推倒第一名的宝座上。他们想让所有的同行们看看，老破小的驻盘经纪人也是可以成为全公司的销冠，也想见证这一场逆袭！这已经不是路天明一个人的战斗了，全店的人都参与了进来，经理每天都能接到总监两三次的电话问手里有没有单子，如果有单子需要配合的可以一路绿灯！整个店面的工作也都是围绕着路天明一个人展开。路天明在痛并快乐中度过了两天，这两天他不是在带看就是在带看的路上，整个人精神高度紧张。还剩一天多一点时间，店里的资源全部耗尽了，整个店都死气沉沉，实在是再也约不出来带看了。这两天大家也都很累，所有人不是在打电话约客户，就是出去开发新客户，每一个人都很累。经理也知道大家都尽力了，让大家下班早点回去休息。 路天明一个人坐在店里，他的客户也都打完了，他的时间几乎都在带看，很多客户都是军哥帮着打的，他知道以军哥的能力约不出来的，他也很难能约出来了。还剩一天时间就这么放弃了么？休息了几分钟路天明决定做最后的挣扎，他把工作系统调到了租赁界面，开始打租赁客户，虽然租赁单都很小，甚至需要签五六个租赁等于签一个买卖，但是买卖的资源已经没有了，总要试一试。 “喂，张姐么？我是旺家地产的小路，这边有一套挺优质的房子您要不要租？” “嗨，王哥啊，上次你和我说的那个楼有个房子报盘出租了，你要不要看一下？” “孙先生，咱们这边最近还有租房的打算么？不想租了啊？那您打算买房么？” 时间来到了晚上十点钟，路天明一个又一个电话拨打了出去，可依旧是没有结果。 正当路天明准备下班回家明天再战时，电话响了起来。是一个陌生号码，路天明接了起来 “喂，刚才谁给我打电话，我这边比较吵，没有听到”对面传来了一阵威严的声音。应该是一个刚才打电话没有接通的客户。 “哦，您好，我是旺家地产的小路，您之前和我们联系过，请问现在还有房产方面的需求么”路天明也不知道对面是哪个客户，有什么需求，他只能问对方是否有房产方面需求一个概述性问题。 “哦，中介的啊，你们这么晚没有下班？”对方显然没想到这个时间会有中介打电话。 “嗯，待着没事就走的晚一些”路天明也是对于这么晚打扰别人有些不好意思。 “你们那有位置好的出租的门市么？我我要那种最好是在居民区人口量大的，一百平到两百平左右，门脸要大，位置要显眼的”对面回复到。 “请问您有经营定向么？”路天明问道 “你不知道我是谁？你怎么给我打的电话？”对面明显没想到路天明会问这么一个问题。 “不好意思，刚才打的电话太多了，这手机新换的，没有存号码”路天明只能找个借口为自己的疏忽找台阶。 “我是嘉鸿生鲜的经理郑大雷”对面自报家门道 “郑经理是您啊，我之前给您打电话一直没联系上您，凤舞这边有个门市还真适合你用”路天明这才想起来，这是在当地规模不算小的一个连锁生鲜超市的经理，之前联系想要租门市扩店，后来一直没联系上。 第39章 拼尽全力，惜败 “什么样的门市？位置好么？”郑经理一听有了点兴趣。 “不瞒您实说，这个门市原来是我们公司的门面，就在凤舞菜市场那边。面积120平，当时是想作为我们旗舰店用的，但是对于我们来说买个位置人流量是挺高的，可都是买菜的人，基本没有进店问买房的，顶多就是周边的一些商贩问一问租房。我们成本上不划算，公司才决定转让的”路天明说道。 “120平？面积稍微小了点，里面什么格局？多少钱？”郑经理又问。 “格局没问题，横向方块，框架能全都打通的，租金一年三十万，这房子应该适合您”路天明自信的说。 “如果都像你说的这房子应该不难租，怎么没租出去？”郑经理直奔主题。 “额，我们公司这边转让费要二十万”路天明很没底气的说道。 “卧槽，这么黑不能便宜点么”郑经理直接爆粗口。 “这个是公司决定的，我就是个小兵也做不了主，要不咱先看看房子？不看房说这些东西不也白说么”路天明尴尬的说。 “现在？”郑经理问道。 “现在也行，反正我们店里就有钥匙，您要是时间不方便，我明天也随时都可以”路天明为了业绩只能卑微的牺牲自己的休息时间。 “呵呵，也行，也不知道是你运气好还是巧合，你真要让我白天来看，我真没时间，顶天让助理过去看看。也就这会能有点时间，我就和你看看！”郑经理打趣道。 “那好，郑经理，我就在凤舞菜市场正门口等您，您大概多久能到？”路天明问道。 “我就在西安路这边，过去也就十几分钟，一会见面再说”郑经理说完就挂断了电话。 路天明赶紧拿起钥匙开车去凤舞菜市场等郑经理。 也就过了十分钟，郑经理就来了。 “在哪？用开车过去么？”郑经理问道，因为已经很晚了，路天明站在这里很显眼，一眼就能认出来。 “郑经理，不用开车，就是这个门市，有两步就是”路天明指着不远处一个已经把牌匾拆掉的门市说道。 说完就在前面带路了。 门市的位置的确很好，就在凤舞市场旁边不到50米的位置，本来郑经理就是做生鲜超市，客群正适合。 “里面的格局倒是的确不错，到时直接打通就行！面积小了一点，如果能再大一点就好了！”郑经理点评道。路天明在一旁也没法接茬，他又不能给面积扩大一些。 “这房租是死数还是能商量？转让费还能再低一些么？”郑经理回头问路天明。 “郑经理，您要是觉得这房子行，我明天让公司行政部门的人和您谈，或者您心里什么预期和我说一下，我明天问好告诉您也行！”路天明回答道，属实这些事情他都做不了主。 “这样，你记一个电话，这是我们公司专门负责店面的工作人员，你明天和他对接就行，我会和他打招呼的，如果价钱合适这个我可以定下来，虽然面积小一点，但位置还可以”郑经理说道。 “好的郑经理，明天我会让公司行政部门的人和您公司的工作人员联系的”路天明说道。这个他没发联系，很多时候真实的公司店面运营成本是属于公司机密的，不会和非相关部门说的。 送走了郑大雷，路天明也拖着疲惫的身体回家去了。 第二天一早路天明直接给总监把事情说了下，因为那个铺子是总监分管的店面，所以他有很大的话语权。总监听到这个事情也非常重视，路天明最后一天冲刺是一方面，这个铺子一直占着也影响他大区的运营成本。总监告诉路天明这个客户由总监自己和行政部门对接，路天明就不用管了，如果成了，公司会直接给路天明算业绩的。 一上午就在路天明焦急的等待中度过，总监那边也没有什么消息。路天明是患得患失的吃着午饭，虽然第二名次也很好，而且实打实的挣到钱了，但是如果能第一谁想第二呢！就在这时总监的电话打了过来。 “天明，你拿着菜市场店的钥匙过去开一下门，嘉鸿生鲜的工作人员要过去看下现场”总监语气平稳的说道。 “总监，成了？”路天明焦急的问。 “没有，还有一些细节对方需要看一下现场才能做决定。现场没问题后才是最难的地方，目前还没谈到转让费呢！你也别抱太大希望，即使不成你这个月的表现已经足够优秀了”总监先给路天明打预防针，怕路天明最后希望落空，在受打击心态上出问题。 “好的总监，我明白。那我现在就过去开门！”路天明说完直接扔下没吃完的饭菜跑了出去。 “天明这是和总监打电话呢？怎么一个电话饭都不吃就走了，这是要签单么？”周围的同事们纷纷议论，就连关系最好的军哥也不知道路天明干嘛去了！ 过了一个小时，路天明面色平静的回来了，所有人都赶紧围了过来。 “怎么样，天明签了么？”作为最熟悉的人军哥开口问道。 “还用问嘛，路哥出去一个多小时，肯定签合同去了！路哥签的多大的？到手过没过一万业绩？”小敏在一旁说道。 所有的人都等着路天明的回答。 “我就是帮总监过去给人开一下菜市场店的门”路天明一脸的莫名其妙！整个下午路天明都在打电话约看和回访之前带看的客户。约看倒是约出来两个，可都是要等到周末才有时间的，根本来不及。当时间来到晚上七点钟，店里所有的人心情都跌落到了低估。最终还是失败了，哪怕所有的人都拼尽全力，可做为老破小的散盘门店最终还是没有能够逆袭！ 经理拍拍手把大家注意力都吸引了过来后开口打气道 “这个月我们大家都很棒，尤其是天明，虽然很遗憾差一点就突破大区的历史，但我们最后这几天每一个人都拼尽全力，我们无愧于心！兄弟们，打起精神来，今天都早点回去休息，养精蓄锐我们下月再战！” 经理也觉得很遗憾，他转身带头离开下班。 第40章 历过千帆终得所愿 路天明也没有什么狗血的永不放弃，加班爆肝，没有意义，不说现在没有带看了，即使有带看，也很难有可能在24点前签约。但是他还有那么一丝丝的期盼，没有到十二点，总监会不会突然给他打电话，告诉他菜市场店的租赁合同签了！抱着这么一丝期盼路天明回到家没有睡觉，而是边玩游戏边等电话。他是头一次在玩游戏时希望游戏会被电话打断。 “刺客，你这状态行不行啊，带老子入坑呢，赶紧过来团啊！”游戏的另一边好撩骂道。路天明也不回话，依旧自己打野。 就在这时电话突然响了，路天明激动的看都不看的接起了电话问道 “签了么总…” “刺客，你怎么回事？语音掉线了？一直打野不参团，语音你也不回”对面竟然是好撩打过来的，虽然两人早就互留过电话，但从来没有通过电话，这还是第一次。 路天明拿着电话很失望，不是总监。 “怎么回事？你刚才是不是说什么签了么？遇到难事了？有事你和我说，我看看我能不能帮上忙！”好撩急问道，看的出来，他还是很重视路天明这个网友的。 “没事，本想这个月争一下第一的，差了那么一点”路天明苦笑一声说道。 “嗨～我当什么事呢！不就是一个第一么，不是就不是呗。这个月不行还有下个月，下个月不行还有下下个月，只要不死终将出头嘛”好撩玩世不恭的说道。 “你不干我们这行你不懂，所谓天时地利人和，机会很难得”路天明说道。 “那第一的这个月多少业绩？”好撩又问道 “十六万多一点”路天明说道 “下个月二十万够不够你上销冠？够就赶紧认真陪小爷玩游戏，小爷高兴了，今晚就给你夜观星象，开坛做法，你下个月好好干。保你下个月当销冠！”好撩一副隐世高人的口吻说道。 路天明没和他多扯，想了想自己再患得患失的也没用，就像好撩说的一样，只要不死终将出头，大不了下个月再战！调整一下心态算是认真的和好撩玩游戏了。 一直玩到十二点零五也没接到总监的电话。路天明叹口气，还是失败了！和好撩说了声就下线睡觉去了… 第二天一早，路天明直接开车来到了壹号府邸旗舰店。每个月月初第一天，是要开启动会的，路天明上次就是在这开启动会睡着的。不过今天路天明没有机会睡觉了，不管怎么说，公司第二大区第一肯定是要在大区内部获奖的，还会上台做获奖发言，肯定是要坐在前排的，不像上一次是个小透明，在最后一排无人问津。 壹号府邸是凤舞区最高端楼盘，周边就是城市副中心cbd西安路商圈，周边楼盘没有一个便宜的。壹号府邸旗舰店作为整个凤舞大区的旗舰店，也是最大的店，楼上楼下两层，楼下是办公区，楼上就平时用来做大区会议地点使用，平时总监也在这办公。 与之前每次来开会有所不同，今天路天明遇到的每个同事都会热情的和他打招呼。大区助理看到路天明来了，赶忙走过来，带路天明坐到的前面，告诉他一会会有个发言分享，让他提前有个准备。 九点钟，整个会议室座无虚席，呜呜泱泱一百多人，还有几个后来的没有位置，现从楼下办公区自己搬着凳子上来的。 一个分店经理走到前台，他是今天的轮值主持人。做了一个开场后，和以往流程不同的是直接有请总监上台讲话。台下一片议论！ “各位兄弟姐妹们，上个月大家的拼搏有目共睹，我们大区的业绩继续保持环比增长，大区在公司排名也上升了两位，由第七进入到了前五。这离不开大家的辛勤汗水，是你们用汗水换来的大区步入公司第一梯队。今天的会议流程是我要求做了个临时调整。我们今天先把颁奖的环节放到第一位”总监在肯定所有人的辛勤付出后说明了今天会议的改变。 “首先有请全公司个人业绩第一，大区个人业绩第一，全公司二手套数第五，全公司业绩增长第一得住路天明上场！”总监激动的喊着一连串的奖项头衔。 整个会场突然爆发出巨大的掌声和议论声 “第一！天明竟然是第一！” “不是第二么？怎么成了第一” “卧槽，散盘个人销冠，真牲口！” 台下议论声不断，路天明也彻底的懵了，他走上台觉得身体都有些僵硬。怎么就成了第一了？ 总监接着开口道 “就在昨晚，公司行政部和天明的客户成功签约菜市场店，签约业绩两万五千元，因为时间太晚，行政部也是今天一早临时通知我的！所以天明以十七万四千业绩荣登公司个人业绩第一！” 总监刚说完，台下再次爆发热烈掌声。 一个小标的散盘的门店，终于逆袭出了一个公司的销冠！虽然最后一单有运气成份，因为公司自用门店出租是不用分边的，谁出房，谁拿全边业绩，也就是等于自产自销。如果这单分边，路天明能分一万多一点的业绩，很有可能以几百块的业绩差距屈居第二！ 而路天明店里的同事们更是惊讶的合不拢嘴。 “天明竟然用一单租赁完成了逆袭？”经理目光呆滞的道。 “关键还特么是一单比买卖单还要大的租赁单，这什么狗屎运”坐在一旁的小赵也满脸不可置信！ 台下的议论声足足持续了两分钟才在总监的挥手示意下逐渐削弱。 接下来总监把临时制作的奖状颁发给路天明，告诉他奖杯随后会由公司同一发放到门店。 “下面我们把这个舞台留给天明，让天明和大家分享一下他是怎么做到公司的第一！”总监说道。 路天明略微有些尽量，他清了清嗓子开口道 “虽然很俗套，但首先还是要感谢！感谢总监对于我的帮助和大力支持，在最后阶段帮助我沟通公司行政助力签单。感谢我的店经理和店里所有的伙伴们，是他们用实际行动伴我成长，陪我加班，跟我合作，和我一起哭一起笑，还要感谢我所有的客户…” 路天明语无伦次的发表他的获奖感言，整个启动会在大家的吃惊中和议论中度过！而议论的中心就是这个上个月在这里险被淘汰的路天明。 第41章 来自经理的善意 启动会结束，各自回到店里，因为路天明峰回路转的夺得第一，而且店业绩名次在大区也历史突破进入前三，经理和总监特地请假下午想带全店出去团建。团建在销售行业中比较常见，因为销售本来就是压力非常大的行业，所以基本都会定期组织团建活动，让大家放松一下。 在征得全店的意见后，大家一致决定去海边烧烤。因为临时起意，所以很多东西都需要现准备。经理先给大家安排任务，然后让大家都先各自回家换衣服，最后在店里集合。路天明是负责开车和经理去购买食材，经理也是有车的，但谁让路天明车的空间大呢！ 路天明回到家换好衣服后接到了经理 “你这边有熟悉的地方买食材么”经理问道。 “蔬菜水果酒水在附近就有，烧烤的能远点，我先打个电话问问有没有那么多？”路天明说。 然后路天明先带着经理到了张哥的铺子，和张哥说一下要去海边烧烤，大概十几个人，让张哥和经理看着准备东西，然后就去一边给之前带康宁父母去的烧烤摊老板打电话。 确认烤串够用不耽误人家正常生意后路天明又让老板帮着拿五箱烧烤碳，说一会过去取。然后就又和经理张哥一起往车上搬东西。什么西瓜，啤酒，饮料，生菜，黄瓜准备的特别齐全，把路天明整个后备箱塞的满满的，后排座椅脚下还放了四个西瓜。路天明又去旁边的熟食店买了些熟食回来。在张哥这采购完路天明又带着经理开车来到烧烤摊。老板和路天明打个招呼，就直接往车上搬东西。老板知道路天明他们要去海边，还特地帮路天明把肉串放在保温箱每个保温箱又送了两瓶冻实的矿泉水。后备箱都放满了只能先把放肉串的保温箱放在后排座椅上将就着，等一会回店在往经理的车上分。 在路上经理和路天明边抽烟边闲聊 “天明，这几个月要好好干，对你的未来很重要，你这个月很出彩，已经进入领导的视线。但是想要进入领导的名单不是只有稳定的高业绩就行的。你需要思考一下你最大的优势，要把优势无限的放大，形成鲜明的特色，要让领导看到你的长处。虽然你这个月的业绩很好，但是很平均，新房，二手，租赁，开发业绩都差不太多。上行市场这样没有问题，但如果是下行市场呢？你主要抓的点是什么？”经理帮着路天明一点一点分析他这个月的表现。路天明在一旁认真的听着。经理接着说 “叫你单独和我出来买东西也是为了说一些平时不方便说的。小赵是我弟弟我有意培养不假，我培养小赵也是因为无人可用，店里一个拔尖的都没有，你也知道我想再进一步看的不单单是店里的业绩，还要看育人，也就是说我想进一步就必须要推出去几个优秀的店经理。说实话我没想到你能硬趟出一条路走进领导的视野，但既然你已经走到这一步了，那就坚持着把这条路走完，不管之前怎么样，我们的目的是相同的，我希望以后我们能够通力合作，我会以你为核心打造团队，这也是我今天团建的目的”经理也是对路天明推心置腹了，他的确想着重培养路天明，因为之前总监已经和他暗示过路天明会进入大区培养名单。以后说不定就是和自己同级甚至是自己的领导，顺势而为的推一把以后还能念个好！ “经理谢谢您能对我说这些，我会好好努力，以后不论我在什么岗位，您永远是我的老领导”路天明也接受了经理的善意，表达了自己没有想踩着他上位的想法。 等路天明和经理采购回到店里，店里的人基本也都到齐了。 “嚯，平时没看你们这么积极啊，这东西带的都够齐的啊，麻将，鱼竿都带了！” 几个男生帮着路天明从他的车上往经理的车上搬东西。一切妥当，十几个人三辆车一路向北行驶过去。 到了海边，吹着凉爽的海风，路天明心情特别舒爽，一个月的高度紧张，让路天明身心俱惫，要知道路天明这一个月只休息了一天，这一天还在张哥那看铺子，联系客户。 经理简单的交待了一下大家注意安全，然后有意识的把所有的事情都推到路天明身上了，让路天明组织今天的一切。 路天明让张哥和两个人一起去生火准备一会烧烤，又让带帐篷的同事在海边不远处把帐篷扎在一起。小敏也带着一个店里岁数比较小的女孩去找水源清洗水果蔬菜等食材。路天明和店里一个生活经验丰富的老大哥在处理一会烧烤的肉食，就连经理也被安排去找附近的商家商量借用冰箱冰镇一下带来的西瓜。过了半个小时，除了张哥和两个同事在生火以外，其他的同事都完成了手中的任务。 路天明把大家都叫到张哥生火位置附近，保证张哥他们也能听到他讲话，然后拍拍手把大家的注意力都吸引过来 “大家都停一下，听我说一下。今天大家既然是出来玩，那我们先讲好规矩约法三章。第一也是最重要的一点，一定要注意安全，尤其是想要游泳的同事！第二点，今天我们是出来玩，既然是玩就要玩的尽兴，谁都不许谈工作。如果谁犯了，就必须表演个节目，而且别想用讲笑话之类的蒙混过关！第三点，主要是针对经理，今天没有上下级，没有同事，只有兄弟姐妹，今天人人平等，不管是玩游戏还是受惩罚，不可以有特殊对待。一三点大家有没有其他的意见？能不能遵守”路天明大喊着说道。 “好，好，好！” “对，人人平等，犯错都给接受惩罚！” 下面一片欢呼声。 一下午的欢乐时光很快就过去了，天已经擦黑了，路天明又提议今天大家就彻底玩尽兴，晚点回去，直接篝火，直接把剩下的食材处理掉，也得到大家的一致响应！ 第42章 好撩是个富二代？ 翌日，一早上凤舞店所有的人都精神饱满的来到店里。经理看到所有人的状态也十分满意。 “昨天大家玩也玩够了，该收心干活了！虽然上个月我们整体干的都不错，但希望大家不要骄傲自满。大家不要忘记最后三天我们手中没有资源的无奈，从这一刻起，战斗就已经打响，我们要认真的对待每一天，不要让上个月最后的三天重演。让我们大家一起加油！” 经理给大家鼓气道。 “经理，如果我们这个月业绩完成的好，能不能还像昨天一样出去玩一次？我们这一次去远一点的地方玩一整天好不好？”店里最小的一个小丫头喊道。 “对啊对啊，要一整天”小敏等几个年纪比较小的也呼应着。 “好，玩一整天没问题，但怎么算好？我们是不是也给定下一个目标？”经理也笑着回应。 定目标？大家你看我我看你这时谁都没有说话，定不好，完不成不能出去玩是要成全店的罪人的！ 经理看大家都不说话，笑着看向路天明，开玩笑的说道 “大家都不说，那就由上个月的销冠定这个月的目标怎么样？以后咱们店的规矩就是每个月由上个月的销冠定当月的目标和奖励” 见大家没人反对经理看向路天明说道 “天明，你来定目标！” 路天明想了一下语不惊人死不休的说道“目标大区第一，我们要超过壹号府邸旗舰店！” 大家集体沉默了，就连经理这时都没有什么给大家鼓气的想法了，要知道那是壹号府邸旗舰店啊，为什么叫旗舰店？不光是因为店面面积大，业绩也是一直在大区遥遥领先的！不说别的，壹号府邸旗舰店是旺家地产凤舞大区唯一一个高档小区驻盘店。单是两个店的驻盘标的单价就差了一倍多，凤舞店周边都是单价一万出头的小区，壹号府邸旗舰店周边的小区都在三万左右的单价。也就是说同样大小的房子人家壹号府邸旗舰店店卖一套，凤舞店就需要卖两套甚至三套才能个人打成平手。 “既然是目标，当然要定的高一点，不试试怎么知道不行呢？之前谁能想到我一个差点被淘汰的人能成为公司销冠？我都能行，那么就意味着我们所有人都有能成为销冠的潜力。一群具备销冠潜力的人组成的店，还难不到一个大区第一，这合理么？”路天明的神逻辑在这一刻表现的淋漓尽致。 “不合理”小敏似乎被路天明带歪了。 “明明知道他说的不对，但感觉好有道理啊”店里最小的孙艳艳小声的说道。 经理在一旁嘴直抽抽。这就是销冠的思维模式么？ 路天明看经理不表态，恶趣味的接着说“这就对了，我们这个月就先定一个小目标当大区第一，下个月就应该是公司…” “好了就按天明说的办，我们就冲一冲大区第一。现在开始加油”经理赶忙打断路天明的讲话。好家伙，我再不吱声你是不是开始要公司第一也很合理了？这牛逼要是吹出去了完不成，开经理会我面子往哪搁！ 散会后经理找到躲在外面抽烟的路天明。 “目标定的是不是太高了，我们和壹号府邸还是有差距的，要是完不成影像士气啊”经理有些担心目标定的太高了 “试试呗，现在我们气势正旺，还是有机会的，成功了，这股气就能一直持续下去”路天明淡然的说。 “如果失败了怎么办？”经理觉得路天明说的有一定道理就接着问。 “你是经理，失败了我哪知道你要怎么办？”开什么玩笑，我路天明才不接这个锅呢！ 经理一阵愕然，我艹了… 随着昨天车上的谈话，两人都打开了心结，路天明也逐渐的和经理开起玩笑，两人不像之前一板一眼的了！ 中午午休的时候，路天明突然接到好撩的电话。路天明也诧异，这是好撩第二次给他打电话，而且这次显然不是因为游戏！ “你怎么这个时候给我打电话？”路天明接起电话疑惑的问。 “我昨天给你开坛做法保你这月销冠，已经得到回应了”好撩笑嘻嘻的说道。 “说实话，你是不是又从精神病院出来了，你偷偷打电话大夫知道么？”路天明笑着说道。 “真的，我昨亲自天开坛做法，以一桌饭菜为代价，得到我老爸的回应，让我自己创业了”好撩激动道。 “什么玩应说人话”路天明没好气的道。 “是这样的…”在好撩嘟嘟囔囔半个小时路天明终于明白了好撩的情况。 好撩原名郝明宇，父亲郝万盛，万盛集团董事长。倒卖煤炭起家，后来建立万盛集团，万盛集团在国内算是比较大型民营企业，涉足多个行业。好明宇也就是好撩是个妥妥的富二代，按着老爹的意思是准备培养接手家族企业。但郝明宇和天下所有的富二代一样，不想生活在父辈的光芒下，想要自己创业。央求了好久，最终在昨天郝明宇用一顿外卖冒充自己亲自给父亲下厨后说动父亲允许他自己创业，但父亲的唯一要求是郝明宇创业可以，但必须回老家创业！其实就是老家的人脉根基比较深厚，可以看着他不出大乱子。 “明白了？所以你给帮帮我！”好撩应该是郝明宇说道。 “我明白什么啊？我一个小中介能帮到你一富二代什么？”路天明不屑的道，如果好撩真是一个富二代，说实话没什么可用路天明一个小人物帮忙的。 “是这样的，我如果回达里尼很多行业肯定会受家里委托的一帮商界朋友照顾，但我不想生活在家族的光芒下，但我是郝万盛的儿子这点是不挣的事实，我需要把父辈的人脉通过自己的努力变成自己的人脉或者开拓新的人脉圈子”郝明宇说道 “所以呢？”路天明觉得有点扯，自己随便玩个游戏的网友是个富二代还有求于自己？这比早上要吹牛逼要店做全公司第一还扯！ “所以我决定先从私人会所做起！”郝明宇激动万分的说道。 “那和我有什么关系？你想我去做男公关？和你说好啊，我卖艺不卖身，除非给的多！”路天明依旧没当真，跟着扯道。 “我艹，就你这脑子还想做销冠？你能当销冠我都能当首富”郝明宇看路天明完全没有相信他的话气道。 “那不好意思了，我的首富先生，我上个月做到销冠了！奖杯就在店里”路天明接着打趣道！ 第43章 康宁请客 “你可拉倒，别吹牛逼了，就你这智商还销冠呢，我敢视频让你看我，你度娘我老爹应该也有我的照片，你敢视频让我看看你的奖杯么？”郝明宇说道 其实郝明宇也是想找个办法让路天明相信他的身份，不要以为他是开玩笑，要不根本没法说正事。 “来就来，who怕who!”路天明一边往店里面走一边赶忙度娘郝万盛的资料，果然郝万盛资料人物关系里有郝明宇的照片。路天明匆匆看了一下，来到奖杯前就和郝明宇发起了视频请求。对面秒接 “看清楚小爷的脸，然后自己度娘去，这是小爷的身份证，别说只是长得像”对面的郝明宇手里拿着身份证，但故意用手把大部分都挡住了，只剩下照片和姓名一小块，显然他现在也不能完全信任路天明。 “我艹，你真的是郝明宇？不是真的想招聘男公关，我是开玩笑的”路天明很吃惊，他没想到对方真的是万盛集团的太子爷郝明宇。 郝明宇单手扶额无奈的说“你奖杯呢，快告诉我你不是销冠，这种智商怎么可能是销冠” “不好意思，噔噔噔噔”路天明一脸得瑟的把奖杯举到镜头前，上面清清楚楚的写着旺家地产月度个人业绩冠军—路天明。结合着周边的环境，郝明宇不得不接受一个现实，这货的确是销冠—虽然智商不高的样子。 在双方都确认彼此的身份后郝明宇也严肃的说起正事了。 “现在你也知道我的身份了，我想做一个高端私人会所，我的启动资金有限，在不动用家里资源的情况下，我前期只能租一个场地，这需要你帮我来找。独栋别墅，单独的公建都可以，但要求有地下停车场可以直接通往内部，周边环境要好，但不能是闹市区，私密性也要好，最好在滨海那一带，但交通也要相对方便好找，最少地上三层，最好地下两层。出租时长稳定，租金不能狮子大开口”郝明宇条理不是很清晰的说着他的要求，基本是想到什么说什么。 “对于装修有要求么？起租几年？对于能办理的执照有没有要求？单层面积有没有最小限制？对于院落有没有要求？…”路天明也问出了一连串的问题。 “嗯，这还有点销冠的气质，问的问题还挺周到的，执照之类的先不用管，我这边到时有专门的人去跑，起租五年，先看看，如果经营的好后期就买下来，经营失败了化也不用谈续租了，至于其他一些小问题，明天会有人到达里尼找你专门对接，到时你们商量。你们先找着看，我过几天就会过去。”郝明宇说道 “行我先筛选一下，你这种要求的选择不多，我尽量”路天明也不是很有底气，郝明宇要求的房子不是没有，但是各方面都适合的还打算出租的真是给碰运气。 路天明坐到电脑前，打开一个又一个网页，有度娘卫星地图，工作系统，各种房产平台网站。他想先筛选一下大体适合的房源，至于实地去看？等郝明宇所谓对接的人来了再说，他现在对于这件事的态度还是抱有一定怀疑的！ 路天明在电脑前挑选了一下午，基本锁定，海星广场，南山，滨海，棒棒岛，西山几个区域。其中海星广场，滨海，棒棒岛都是临海片区，环境都不错，甚至在棒棒岛上还有国宾馆的存在，南山是富人区，老洋房和别墅几乎是那里的标配，在这里的住户非富即贵，也很适合郝明宇的客群定位。至于南山，紧邻达里尼最大的淡水湖和生态绿地，依山傍水景色宜人，也有很多别墅项目。目前路天明只是综合比较后锁定这几个区域，但并没有具体的寻找房源，他准备等对接工作人员来了，具体情况都交代明白了在行动，要不很可能对方只是简简单单一句话就能否决掉路天明所有的努力，主要信息不对等！ 晚上路天明突然接到康宁的电话 路天明：姐，您怎么想起来给我打电话了？ 康宁：一会下班有事么？ 路天明：姐有事你就直接说，我一会下班就能走。 康宁：行晚上请你吃饭！ 路天明：啊吃饭？我还以为你有事呢！怎么好好的想起请我吃饭了？ 康宁：也是有事和你商量，但是说事是顺便的，主要还是之前买房子和我父母的事一直忙，没来得及感谢你呢！ 路天明：啊呀姐姐啊，有什么感谢不感谢的，我不是也挣钱了么！ 康宁：别废话，下班直接去之前那个烧烤摊，现在成房奴了，好的也请不起你！ 露天明：好嘞！ 这好好的怎么想起找我吃饭了呢？能是什么事让这兆达集团的地区大助找我这么个小人物？路天明暗暗思索着。 晚上下班后路天明直接开车到了烧烤摊，看到穿着便装的康宁已经到了就直接走了过去。 “姐今天怎么这么有空，请我吃饭！”路天明笑嘻嘻的走过去说道。 “这周没休息今天下午休了半天”康宁随意的说道。 “姐你说找我有事什么事？要是能帮上忙的您尽管开口！”路天明认真说道。 “不用你帮忙，还可能是帮你的忙”康宁神秘一笑说道。 “帮我的忙？你有客户介绍给我？”路天明欣喜的说道。 “想什么呢？是这样的，我们公司在西山有个项目尾盘，销售不是很理想，西山那边你也知道，都是高标的，销售了这么长时间已经影像到分公司的资金链了，所以我老大的意思想引进销售渠道。按理虽然说是尾盘卖的慢。但也不应该这么慢！老大怀疑项目的销售经理有问题，可能和竞争对手打成某种默契。所以渠道这事让我来做”康宁一边解释一边吃了口肉串。 “你们公司作为最大的中介公司，肯定是我的目标之一。找你来是因为不知道你们内部什么制度，如果通过你，对你有没有好处？”康宁接着说道。 “啊姐，这事我真不了解，我们公司有项目部，专门和甲方谈项目的，我给你问问”路天明也不是很确定这事他能不能参与的进去，如果能这可是等于白来的业绩啊！ 第44章 我和甲方撸串呢 “你自己问问，如果对你有好处就通过你和你们公司谈，如果没有好处我就单独和你们项目部的谈”康宁郑重的说道。 “好的姐，我这就打电话问问”路天明这不废话直接拿起电话给总监打了过去！ 电话响了十多秒钟被接了起来。 “天明什么事？我在总部开会呢长话短说”总监那边的声音压的很低。 “总监，有个新房尾盘项目找到我想谈代理，咱们能接手么？还是必须转项目部？”路天明尽量用最简洁的语言把事情说清楚。 “正好高总和马总都在，我一会问一下给你回”总监说完就把电话挂断了，显然会议正在进行中。 路天明对康宁耸耸肩说“领导说一会给我消息” 康宁也没在意，说白了她根本不犯愁找不到渠道，只要她想，放出风去有的是渠道商会主动找她寻求代理。但这事是康宁老大交待的，康宁也给认真对待，不可能什么代理公司都用，路天明所在的旺家地产是所有代理商里最理想的，即使没有路天明，最终的结果也一定会有旺家地产，康宁只是像她之前说的一样，找路天明吃饭表达感谢是主要的，渠道代理的事是顺带的，行就行不行真的无所谓。 路天明也没太在意，以往公司的项目没听说过哪个是运营部门谈下来的，都是职能部门有专门的项目部去谈的。这事能成的概率很小的，所以就没抱太大希望。和康宁两人吃吃喝喝聊一些家常琐碎。过了能有半个多小时，总监的电话回了过来，路天明和康宁示意了一下，接起电话打开免提 “总监，怎么样？”路天明问道。 “天明，刚才开会休息时我和高总马总碰了一下这事，因为对方是什么项目，具体多大体量都不清楚，肯定是要由项目部接手但高总意思为了鼓励员工谈项目积极性，可以给予一定比例分成折算业绩，但是给看项目评级，c代是8b代10a代可以达到15。如果你觉得行就可以沟通甲方面谈，我这边给你留一下马总电话到时你直接和马总对接就行，马总项目部这边会全权接手谈判”总监有些兴奋，哪怕是c代8个点折算业绩一个项目长久下来也是非常可观啊，这路天明是找来了哪路神仙？ 路天明看着康宁用眼神询问康宁 只见康宁张嘴用口型说道 “没问题，问他那边什么时间？” “总监，甲方这边没问题，就看马总这边时间，我现在给马总打电话方便么？”路天明拿起电话说道。 “天明我和马总高总现在就在一起，马总说了，让你明天还是征求一下甲方的意见，看看什么时间方便见面谈谈。不用着急，是你的业绩跑不了”总监那边停顿了十几秒后说道，看来和路天明一样只是个传声筒。 路天明看向康宁，康宁点点头 “那个总监，我现在和甲方在…在一起…在一起撸串呢！”路天明有点难为情的说道。 “什么你和甲方一起撸串呢？”电话里传来的不是总监的一个陌生的声音。 “您…您哪位，要不…一起吃点？”路天明憋了老半天说了一句。 坐在对面的康宁一口饮料一点没浪费全都喷路天明身上了。她实在忍不住了哈哈大笑。 而电话另一边的马总一脸的莫名其妙，什踏马的一起吃点？我差你那点串了！！！马总实在不想和这货沟通了开口道 “小路，我是马总，你方便让我和甲方说几句话嘛？” 康宁也主动把电话拿过来，开口道 “哈哈哈，马总，我是兆达集团的康宁，之前您和我们孙总谈新区项目时见过的您还记得么？” “当然记得！我还想是谁呢，原来是康助理，您这有项目直接给我打电话就行，之前我们留过联系方式的…”马总客气的说道。不能不客气啊兆达集团对于他们项目部来说可是财神爷啊，对方可是全国排名前五的开发商，达里尼又是对方的发迹之地，市场占有率是非常之高的。别的不说，达里尼旺家地产每年的新房项目几乎有四分之一都是兆达集团的项目，这也难怪马总之前这么重视，连对方的助理他都去主动交换名片 “马总，我这不是和弟弟出来撸个串，突然想到这，就想着看看能不能照顾一下弟弟”康宁故意说路天明是她的弟弟。对面的马总当然能领会康宁的话中之意。 “康助理，我要早知道你和天明有这关系我就是冒着得罪人的风险也一定要给天明挖到我们项目部啊，现在想着挖他可不好挖，天明都成公司销冠了，这要是挖过来怎么也给给个主管了”马总恭维道。 康宁听到马总的话，有点疑惑，看着路天明小声道“你是销冠？” 路天明得意的点点头。康宁不屑的一撇嘴又道 “马总这样您看您明天什么时候方便我们找个时间坐下来谈谈？” “好啊康助理 那我明天就等您电话？”马总爽快的回答道 “行那就这么定了，明天我这边安排一下时间一早就联系马总你”康宁也笑着说道，然后挂断了电话又对路天明说 “明天你跟着去，多在领导面前露露脸” “姐我知道你是好意，明天我还是不去了”路天明权衡了一下说道 “为什么?”康宁笑着问道。 “你今天特地强调了我是你弟弟，马总这边就已经明白你的意思了，如果有机会自然会照顾一下，但打铁还需自生硬，做销售还是给看自己业绩不是凭关系的。最主要的明天你们是商务会谈，我去对你影响不好。虽然我不知道你在公司什么处境，但让一个助理来干运营线的工作，我想这次应该也是你们上面对你的一个考验，有可能会给你调整岗位准备重用？可别因为我把你正事耽误了”路天明说的头头是道。 康明会心一笑“嗯还行！这销冠脑子里还有点东西，不是水货” 第45章 你还没结账呢 其实康宁也能感觉到这次老大给她安排的工作更像是一场考验，如果完成的好，很有可能会像路天明说的那样，给她下放到公司的某个实权部门。 “姐说实话你这么帮我我也不知道怎么感谢你，要不到时真成了我的提成都给你得了，反正也是白来的业绩”路天明真的很感激康宁，康宁和他非亲非故的能这么帮他。自己没有什么能力可报答人家。 “你可拉倒，少和我来这套，我要是真想要回扣就不找你了，你才能提几个钱？再说了，你都说了这次可能是个考验，怎么想让我为了这点钱栽个跟头？”康宁笑着说道。 “行了，也不早了，我明天一早还给整理一下和马总商谈的资料，先回家了”说着康宁起身就走了。 “唉～姐…”路天明喊道 康宁潇洒的挥挥手以一个背影对着路天明说道“没事不用你送我” “姐，账还没结”路天明接着说道，可康宁已经走远了。 “哼，小样的，我给你好处，还想让我结账，想的美”康宁故意装作没听到路天明的话，边走边叨咕道。 第二天刚开完早会路天明就接到一个陌生电话，对方自称姓陈，是郝明宇未来会所的职业经理，是郝明宇让他和路天明联系的。对方和路天明约定在一个茶室见面，问他是否有时间。路天明回答没问题，直接开车赶了过去。 在一个面积不算大但很有品味的茶室路天明见到了电话中的陈经理。 “陈经理您好，让您久等了，我是路天明”路天明客气的说道。 “路先生，您好，先坐下喝杯茶。小郝总说您是他的朋友，找场地的事情以后就拜托您了”陈经理也摸不准路天明和小郝总是什么关系，所以没有拿路天明当一个普通中介来看待，表现的很是客气。 路天明也被陈经理的客气弄的很不适应，所以直奔主题道 “陈经理，之前小郝总和我简单的说过对场地的要求，我按着他的要求基本锁定五个区位，分别是海星广场，西山，南山，棒棒岛，滨海。这边还需要和您更具体的了解一下对场地的需求，然后再筛选场地” “路先生果然高效，我在来达里尼之前也对达里尼做过一些功课，我筛选的区位基本和路先生的一样，不过因为会所性质海星广场暂时先排除掉，其他四个位置都是可以的” … 路天明和陈经理在茶室聊了两个多小时，才从茶室走了出来。 在接下来的几天中，店里的同事发现路天明每天只有早晚在店里打卡露个面，剩下的时间都不知道去哪里忙什么了，这可急坏了经理，这都六号了，路天明还一点业绩都没有，连个租赁单都没出，要是这么下去到月底是要打脸了。 路天明这几天几乎都是在和陈经理在外面跑各个别墅区和公建，但陈经理都不满意。陈经理是郝明宇高薪从沪市请来的职业经理人，有丰富的从业经验。对于会所位置的要求极为苛刻。按着路天明的想法来看，之前看过的一个2000平的独栋别墅就很好，各方面都很适合，但最终还是被陈经理否决了。 路天明现在是什么都不干，每天就和陈经理满城市的跑。路天明敢这么做的底气是因为就在昨天总监给路天明打过电话。兆达集团尾盘那个项目已经和公司签约了，马总为了和兆达集团以后能够长期合作，硬是把兆达的这个尾盘项目从b代提升成了a代，并且已经派出一个项目小组进驻，今天公司就会全面推广。同样的康宁投桃报李，也和旺家地产签署了独家保底合同。就是由旺家地产独家代理这个项目，但是旺家地产一定期限内是有最低销售数量的。这样一来不管谁卖掉项目的房子路天明都会得到佣金的百分之十五，也就是说路天明就是什么都不干，项目每卖掉七套房源路天明都会拿到一套房源的全额佣金。要知道这个项目全都是叠拼和联排别墅，佣金都在五万以上的。 当公司要求各总监向各门店推广项目时，经理是彻底的懵了 “总监，您是说这个项目是路天明谈下来的？每套他都能拿佣金的十五？”经理有些难以置信！这踏马和谁说理去，你一个经纪人把项目组的活给抢了，这就啥也不干都有机会冲击销冠啊！难怪说要让店里争取大区第一！你再这么卷下去是不是要把我经理的活也给抢了？这一刻经理内心是崩溃的。 “我也不知道路天明怎么会有兆达集团这层关系，公司现在很重视这个项目，更加重视的是路天明这层关系。不说别的单凭这层关系路天明储备是没跑了”总监也感叹道。 路天明带着陈经理满世界的乱跑可没有时间管经理和总监在想什么。他现在满脑子都是在想陈经理对场地的要求。 就在这时康宁的电话打了过来。 “姐，我听说项目都谈妥了？”路天明说道 “嗯，已经运行了，我被临时委派到项目做代理总负责人，也算正式下放了，如果这个项目表现得好，就能把代理两个字去掉。不管怎么样，你给支持我工作至少卖出去两套”康宁有一些小兴奋的说道。 “啊真的啊，那恭喜姐姐啦”路天明也满是欣喜的恭贺道。 “光说，我还不知道你们项目都是什么产品呢，等哪天我过去踩踩盘”路天明接着说道 “主要是以叠拼别墅和联排别墅为主，搭配了少量的独栋别墅，建面在120-400平之间，实际使用面积350-2000平之间”康宁流利的说道。 “要是能出租就好了”路天明可惜的说道。如果真能出租那个位置还是可以带陈经理看看的。 “亏你想得出来，我一个新开发的项目你和我说出租！我们售楼处倒是出租，可谁租啊，这么大的面积，还独立到小区外的山脚。”康宁埋怨道。 “姐你就别逗我了，你们售楼处出租那你们上哪接待客户去？”路天明不在意的道。 第46章 您好，路先生 “逗你干嘛？当时卖期房时为了让客户感受到环境优势所以特地在山脚这个位置做的售楼处，现在项目都是尾盘了，工作人员没那么多，我想把独栋的那个样板房当做临时售楼处使用，这样能缩减开支”康宁解释道。 “那你们为啥不把售楼处卖掉，还出租？”路天明坚定的认为康宁就在逗他。 “你难道不知道居住区用地平衡控制指标么？你见哪个商品房小区都是住宅？，这个项目的售楼处用的就是公建用地。这个位置谁能用来做生意？只能公司自留看看以后能不能有用处了。呵，就这～还销冠呢，切～”被康宁一顿鄙视的路天明无比尴尬。平衡控制指标大概意思他听说过，但真没具体研究过，因为平时接触不到。 “姐，你在项目嘛？”路天明无视康宁的鄙视说道。 “在啊，你要过来？”康宁疑惑道。 “好嘞，别走，我这就过去”路天明不等康宁说话直接挂断电话。 … “陈经理，你在哪我去接你，咱们去看一处场地”路天明直接又把电话打给了陈经理。 二十分钟后路天明带着陈经理来到了康宁所在项目的售楼处。 “陈经理你看这个位置怎么样？西山核心位置，纯别墅小区，但这售楼处又独立于小区之外。目前还没有对外招租，我也是通过关系才提前知道这里打算出租的”路天明下车边走边说道。 “位置上来讲，的确非常符合要求，不知道有没有单独的道路通行，如果能不经过小区就再好不过了。这个不着急，还是给看看里面的内部结构再说”陈经理环视了一会周边的景色说道。 路天明一边在前面带路一边拿出电话给康宁打了过去 “康总，我们现在到项目售楼处了，您这会时间方便么？”路天明故意称呼康宁为康总，一方面是不想在别人面前表现出他和康宁很熟悉，避免给康宁带来麻烦，另一方面工作就是工作尽可能不代入个人关系。 听着路天明的称呼，康宁也马上明白过来路天明身边应该有别人，而且很可能和工作有关，便答道 “我就在售楼处，你在门口等我下，我下来接你” 这时一位置业顾问走过来问路天明是带客户看房的么，路天明回答是在等项目负责人康总，置业顾问就礼貌的退了下去。 一个普通的中介，开着一个不到五万块钱二手车，小郝总说是他的朋友，来一个项目还能让负责人亲自迎接。在一旁的陈经理看到这一幕心中就更加猜不透路天明的身份了。 不一会康宁就带着助理过来了。 “路先生您好，今天过来是有什么事”康宁故意学着路天明刚才打电话的口吻称呼他为路先生。 “康总，是这样的，听说咱们项目这售楼处有对外出租的打算，我带朋友过来想参观参观，不知道是否方便”路天明用着自觉很上流却又别扭的要命的话说着。 康宁一听明白路天明的意思了，这货还真有客户想租这！ 康宁让助理带着路天明二人把整个售楼处都转了一圈，包括周边的情况都做了个了解。然后回到总经理办公室坐下详谈。陈经理问了很多具体的问题，包括租期，后期改造，周边未来规划等等。到了最后陈经理表示要回去和老板说一下，他没有最终决定权，这边后期会和路天明对接。说和路天明对接，是因为陈经理不清楚路天明到底有什么背景，如果自己贸然直接和康宁接触怕得罪路天明。 康宁这边也欣然同意，表示自己这边有事也会和路天明对接。就这样在两方有意为之的情况下路天明成功的充当起传声筒的角色！ 送走陈经理，路天明再次来到康宁的办公室。当助理出去关上门的那一刻路天明立刻变脸笑嘻嘻的说 “姐，怎么样，新岗位还适应” “别，路先生，您还是叫我康总，我们没那么熟悉”康宁冷冷的开口说道。 路天明知道康宁是在报复他那会不提前和她通气，直接给她突然袭击叫她康总。 “姐，我那会不是着急带客户帮你解决缩减开支的问题么，你不带因为这事和我计较的哈”路天明笑着说道。 “说说，刚才那位怎么个情况？”康宁也没和路天明继续纠缠这个问题，而是问起客户的情况。只有了解客户的情况，在接下来的谈判中才能占据主动。这也能体现出康宁的职业素养。 路天明把陈经理那边的情况详细的和康宁说了一遍，康宁眼睛一亮。看着路天明笑着说道。 “你这小脑瓜怎么长的，这都能想到？经你这么一说，这地方的确很适合会所类经营啊！” “那是，不能给我姐丢人不是？”路天明恭维道。 “行了，没什么事就别在我这扯淡了，下去找个置业顾问了解一下项目，赶紧给我卖出去几套，我这边和公司立军令状了”康宁开口撵人道。 路天明也没什么事，到楼下去找人熟悉项目，至于能不能卖出去他真没抱太大希望，主要是客群不对标，他接触的绝大部分客户都是刚需客户，根本没有买别墅的客户！了解完项目路天明开着车悠哉悠哉的回到店里，好几天没正经在店里待过了，有些房源和客户也的确该联系联系了，不管是项目还是郝明宇租场地，都是暂时的运气，不可能长久，凤舞的二手业务才是自己的根本。可能是因为没有了压力使路天明非常放松，路天明觉得今天约客户特别容易，每一个客户好像都对他非常友善，不到一个小时他竟然约出来三组带看，其中两组是在周六周日，还有一组是定在今晚下班后。路天明想了想找到了军哥，和军哥提出合作的想法。一次两次带看路天明没有问题，但他最近的确很忙，怕哪天客户要求看房，或者自己太忙，顾不过来客户，索性不如就和军哥合作让军哥后期去维护，这样也能拉军哥一把。 军哥也知道路天明现在有项目傍身，的确很忙，就没和路天明客气。 第47章 租个房子而已 下午孙哥和孙嫂开着一辆宝骏730喜气洋洋的来找路天明。 “天明我买这车怎么样？比你那个大多了？”孙哥洋洋得意的说道。 “哎呀也去，孙哥买车了？你这车给五米长了”路天明看到快赶上自己身高的车说道 “不到五米，才四米八。七座的”孙嫂也从车里下来说道。\\u0027’ “嫂子你们这是搬到新房去了?\\\"路天明看着二人问道。 “可不是，这不寻思着过来让你帮我们把房子给卖掉么，你看着给报房子都收拾好了，钥匙给你”孙哥说着抛出了一把钥匙扔给路天明。 路天明接过钥匙把二人带到店里帮他们登记出售房源，参考市场成交给他们报价。 等送走孙哥孙嫂后没多久又接到了郝明宇的电话 “喂，兄弟我听老陈说你通过关系找到一个正在使用中的售楼处！可以啊？”郝明宇说道。 “嗯，是有这么一回事，我是听到消息后就直接带陈经理过去了，了解的不比陈经理多，后来是陈经理和他们谈的。”路天明怕郝明宇问他们什么提前封口道。 “你这就没意思了哈，口风太严了，有没有什么内幕消息？”郝明宇秒懂路天明的潜台词，但仍不放弃的追问道。 “我能有啥内幕消息，就租一个房子，还弄的跟商战似的，至于么？”路天明打哈哈道。 “租个房子？我感觉咱俩你才是富二代几百万的事在你来看就是租个房子，毛毛雨？”郝明宇气不过的道。 “你就是几百亿最后的本质还是租个房子！”路天明不服气的反驳，紧接着说 “这个项目是个尾盘了，用不到这么大的空间。而且当时做这个售楼处时是期房主要用于环境展示。所以他们的态度价格合适就租出去他们可以用个独栋暂时当售楼处使用，租不出去也无所谓” “这样可不太好搞，等我明后天到达里尼实地看看再说，到时我就装买房的客户你带我在售楼处随便转转”郝明宇贱兮兮的说道。 “我的郝大公子，你觉得一个买房的客户用去看人家工作区么？还是需要看看人家厨房的伙食？或者检查一下人家存放物料的仓库？都说了就是租个房子别弄的那么复杂”路天明一脸嫌弃的说道。 “行行行你说的都对，那我过去你是不是应该接我?是不是应该请我吃饭？”郝明宇继续贱兮兮的说，仿佛能占到路天明一点便宜会得到无尽的快乐一样。 “接你没问题，五万，五十万和五千万的车你坐哪个？”路天明问 “达里尼有五千万的车？”郝明宇一脸惊讶。 “瞧你那副没见过市面的样子，达里尼当然有，不止一辆呢。快说坐哪个，我好去安排”路天明不耐烦的说 “五千万的我觉得你在吹牛逼，我选五十万的”郝明宇经过深思熟虑后说道。 “那行，我就先坐五千万的车过去接你再坐五十万的车回来，要不太热”路天明无所谓的说 “哎不是，什么玩意坐五千万的车去五十万的车回还太热？你特么不是说公交地铁呢？那五万的是啥车啊”郝明宇才反应过来 “不然呢？我一个穷屌丝能有啥好车？五万的是我的二手车”路天明一副理所当然的口气 “哥，你是我亲哥，我选五万的，我选五万的还不行么?”郝明宇毫无底线的说道 “不是你一个妥妥的富二代，未来的大老板，你至于么非得薅我一个小屌丝的羊毛”路天明也是大无语了，以郝家在达里尼的影响还用得到他这小破车过去接？ “你懂个屁我这叫自力更生！”郝明宇一字一句的说道 “我是屁都不懂，也不知道你这自力更生的创业资金哪来的！”路天明的话瞬间让郝明宇破防直接被秒杀！ 看到郝明宇无言以对路天明继续补刀“郝大少你牌坊倒了，快立好~” “路-天-明！你给我等着我明天就到！！！”郝明宇恨不得现在就在路天明面前想活生生的掐死他。 “好了我要去带客户看房了，如果明天用我接你就把航班发给我，不发我就默认不用了！哦对了，补充一句吃饭就是路边摊，最多烧烤人均不能过100，我还欠人钱没还呢”路天明说完也不等郝明宇的反应直接挂断电话。 在电话另一边的郝明宇一点生气的样子都没有，对着电话微微一笑，小声嘟囔一句“有意思！” 挂完电话的路天明找到了军哥，和军哥说了声给晚上的带看加一套房子。加的房子是孙哥家，路天明打算搂草打兔子逮到一个算一个，不一定哪个就看好了呢? 一切准备妥当，路天明和军哥出发去接客户。 “最近忙什么呢？天天看不到你人，还是西山那个项目？”军哥坐在副驾上问道。他有点担心路天明不务正业，又补充了一句 “一般刚进场的项目都给预热一段时间，你这又是别墅项目，可别玩脱了。基础业务动作该做还是给做。” 路天明听到军哥的话一愣，他之前没有意识到自己的行为在别人眼里是什么样子的，现在很多人都认为路天明已经飘起来了，净干一些不接地气的活，最近几天路天明已经接不到来自同事的合作了。 “军哥，谢谢你的提醒，我会注意的”路天明没有解释什么，即使解释了别人也未必理解。不过自己该注意的还是要注意。 接到客户后，整个带看路天明有意让军哥为主导，为军哥以后接手做准备，因为大多数的客户都是需要带很多次，或者很长时间的，路天明这一段时间比较忙，不可能放着客户不管。 带看完就像路天明预料的一样，客户没有表态看没看好，就是说需要考虑一下，至于考虑什么，那就说不准了。 晚上路天明去张哥那边转了一圈。 “张哥你这钱能倒腾的开不？我这边工资还给几天才能开出来，你要是有用我先在别人那周转几天也行”路天明略带歉意的说道。 “没事，不急！我这虽然压货，但现金流还是可以的，真要是想用钱，临时凑个十万八万的还是问题不大的，你那边不着急，这个月不还也没事”张哥大方的说道。 路天明也没和张哥过于客气。 第48章 车上为啥有火腿肠 第二天一早，路天明和经理请个假说去机场接客户就不到店里了，经理当然不会反对。 路天明请完假就到家楼下的早餐铺子去吃早餐了，郝明宇的飞机没那么早，给九点多才到，路天明时间上完全不着急，他可不想饿着肚子在机场站着。 吃早餐的时候陈经理给他来了一个电话 “路先生，早上好！”陈经理客气的问好 “陈经理，早上好，一早有什么事吗？”路天明咽下一口油条说道。 “路先生您一会有事么？”陈经理试探的问了一句。他不清楚路天明知不知道今天小郝总要来，如果小郝总有意没说，而他说了这就不好了。所以他要先试探一下。 路天明也是被陈经理的话问的一愣。陈经理不知道我去接郝明宇还是郝明宇故意没告诉陈经理？ “我一会要去一趟机场”路天明的选择和陈经理一样，也是试探的说一下，去机场，我可没说干嘛，如果陈经理知道自然会问！ 果然和路天明想的一样，陈经理说道 “是去接小郝总么” “嗯，是去接他，你一会去么？”路天明听到陈经理的话放下心来回答道。 “是这样的路先生，小郝总只是和我说他今天会来，但没提要不要我去接，我和小郝总之前接触的也不多，我有点拿不准这事，所以想问下你的”陈经理直言道。 路天明听到陈经理的话思考了几秒钟说道 “这样，你什么也不用安排，一会我去接你，然后你坐我车一起去，接完明宇咱们直接去项目现场，不管他想不想让你去接，你跟着都是应该的！如果中午涉及到了吃饭你来安排”陈经理听到路天明的话眼中一亮，精通人情世故的他当然明白路天明让他安排吃饭是故意让他有个在小郝总面前表现的机会，便连声道谢。 路天明吃完早餐开车先接上了陈经理，然后慢慢悠悠的朝机场开去，看的坐在一旁的陈经理急得满头是汗，心想这都九点了，眼瞅着飞机都要降落了，这位爷是一点都不着急，就四五十迈慢慢悠悠的开着！ 等路天明到了机场，离得老远就看到郝明宇骚包的戴个哈莫镜，穿个花衬衫站在接机口。 陈经理急忙一路小跑的迎了上去。 “你就这样来的？”路天明开口问道。 “啊，不然呢？”郝明宇不明所以 “你确定就这身去项目去见甲方？”路天明彻底无语了。 “我艹，不应该是先到酒店洗个澡，吃个饭，再休息一会的么？你也没说直接去见甲方啊！亲哥，我四点起来去的机场，到现在还没吃东西呢，不带你这样的”郝明宇都快哭了，伤心得道“咱俩谁是金主爸爸啊？” 路天明也没说话，直接带着郝明宇和陈经理往自己停车的位置走去。上了车直奔陈经理住的酒店。 到了酒店路天明给陈经理使了个眼色，陈经理意会，赶忙去前台给郝明宇开了个套房。不是路天明不想好好接待客户，他现在是真没什么钱了，欠张哥和军哥的钱都没还呢，哪有钱又开酒店又请吃饭的！他现在对郝明宇装高冷倒真实故意的，郝明宇不伤心他就给伤钱！ 陈经理不亏是沪市请过来的职业经理人，接人待物方面没的说。不光给郝明宇开了套房，连早上的简餐都直接直接让人送到套房了。 路天明看着郝明宇的行李问道 “有正式一点的衣服么？没有还给赶紧去买一套，总不能你这样过去啊” “你是不是真当我是个草包？我只是没想到你会让我一下飞机就去看现场，没有准备而已”郝明宇一直被怼，也有点过气了。 “这种位置对于有用的人来说非常难得，对于没用的人来说一文不值。你能看好，别人也一样有可能看好，现在是我提前得到消息，是你的优势，但是不代表你会一直有优势！”路天明冷冷的说道。 郝明宇如同被一盆冷水浇到头上，一下子冷静了下来。他突然明白路天明今天为什么这么着急了。对天明能提前给他得到消息就已经是巨大的优势了，如果时间再长一点，有第三方得到消息介入，形成竞争的状态，那价格就不是那么好谈的了，毕竟对方是兆达集团，有牵扯的人或公司太多了。 想通这一点的郝明宇起身去翻行李，也顾不过来陈经理给他点的简餐了。郝明宇终于在行李中翻出一套高定偏休闲型正装，衣服黑色，介于中山装和唐装之间，但比较修身。这种版式的优势在于不会像西装那么正式给人咄咄逼人的感觉，但也不会让人觉得不被重视。 俗话说人靠衣服马靠鞍，瞅着不太着调的郝明宇换上衣服后，还真有那么点翩翩公子的感觉。 换好衣服后的郝明宇反而催促起路天明，让路天明快点。路天明和陈经理两个人几乎是被郝明宇拉着小跑到停车场的！ 路天明也不磨叽，当即开车往项目走去。 “路哥，你这么早起来不饿了？”车上郝明宇可怜兮兮的问路天明。 “我饿什么啊？我八点起床的，已经吃完饭了啊！”路天明很是淡然的说道 我日了个…郝明宇心中吐槽，转身看向坐在一旁的陈经理。 陈经理万分紧张的说道“我等路先生的时候…也吃过了” 郝明宇双眼空洞的瘫坐在座椅上喃喃道“作孽啊～” 路天明看逗气郝明宇差不多了，开口说“扶手箱里有小点心，车门手扣里应该还有瓶果汁，没有你就拿纯净水对付一下”说着又不知道从哪里单手拿出一根火腿肠给郝明宇扔了过去。 郝明宇狼吞虎咽的吃着，心想路天明还算有点良心。开口说道 “你车里备着点小零食饮料啥的还好说，车上为啥有火腿肠？” “啊，你看到火腿肠了么？我也不知道上一任车主为啥在车里放个火腿肠，一直没想起来扔，一会你帮我碰了”路天明一副认真开车的表情说道 郝明宇：…… 第49章 别慌太阳下山有月光 陈经理一路可谓是心惊肉跳，路天明敢这么调侃郝公子，不把郝公子当回事。。他愈发的肯定了路天明出来体验生活的二代或三代。可他根本想不到路天明之所以敢这么调侃郝明宇是因为游戏里一直这样习惯了，他的心态上根本没拿郝明宇当客户！ 到了售楼处，康宁的助理已经等在门口。路天明不由得感慨曾经的助理现在已经是有助理的人了！ 见到路天明一行人到来，助理迎了上来 “路先生，康总安排我先带各位四处看一看，然后咱们再一起坐下来聊一聊您看行么”助理客气的对路天明说道 路天明看看郝明宇，这事肯定不是他拿主意啊，玩笑归玩笑，正事时他还是能分的清轻重的。郝明宇点点头，几人在助理的引领下考察起了整个售楼处。 转了一圈下来，郝明宇和陈经理在一旁轻声交谈。路天明也没往跟前凑，再怎么说对于项目选址，后期规划陈经理是专业的，郝明宇肯定会尊重陈经理的意见。这个时候自己没必要凑过去。路天明就四处走走看看。突然路天明好像看到一个熟人，不是很确定，就试探的喊了一句 “宋雯雯？” 只见一个售楼员回头看向了路天明 “还真是你啊雯雯，你怎么跑到这个项目来了？”路天明惊讶的问道。 “咦天明，你怎么在这，带客户么？我现在在这里上班，这边换领导了想换一批销售就找到了我，新领导给的待遇不错，所以我现在就在这了！”宋雯雯边说边指了指自己胸口的工牌，上面写着销售主管—宋雯雯。显然升职加薪是挖人的不二法宝！ “恭喜啊，宋主管，我是带朋友来这边看看。”路天明说道 “哪组是你的客户，我和销售打个招呼，以后这边你再有客户直接联系我就行。保证最低折扣”宋雯雯笑着说道 “不用麻烦了，康总助理在帮我接着呢！行，以后有客户我就直接麻烦你了，也省得再申请价格了”路天明也开玩笑说道。但他没有说明了自己客户到底是干嘛。一方面是扯虎皮挂大旗，一方面他不清楚康宁下面的员工知不知道售楼处要对外出租，所以还是不要乱说话的好！ 宋雯雯对于路天明能让康总的助理帮他接待客户震惊不已，但面部表情不变的说法“申请价格那是总监的权限，我一个小主管可管不了，我只能保证你带客户来绝对是待遇，最好的服务！” 和宋雯雯寒暄了一会路天明看到郝明宇也和陈经理商量完了，就告辞宋雯雯，走向了郝明宇。 “怎么说？”路天明问道。 “我看你和美女搭讪就没打扰你，这个场地可以考虑，具体谈谈！你说如果买能不能捡个大漏？”郝明宇说正事也不忘先调侃路天明一句。 “那我过去说一下，具体给你们自己谈”路天明没接郝明宇的玩笑，毕竟现在再说正事！ “行具体我自己谈，你不出面也好，真谈崩了，你再出面还有个余地”郝明宇这时体现出他的精明之处。毕竟涉及到一些商业上的东西，让路天明参与进来也不太好，他还不知道怎么开口给路天明支开呢，路天明就主动开口不参与了，这样也正好可以让路天明做谈崩后的缓冲，一举两得！ 路天明给康宁打了个电话，把事情说清楚。没想到康宁也是这个想法，希望路天明暂时不要参与，以备做个缓冲！ 和两面交待好，路天明哭笑不得的往售楼处外走去，自己被当备胎了，还是两车共用的那种备胎！ 售楼处周边景色很好，路天明一个人在周边走走停停来到一座独栋别墅附近，看着大别墅一顿羡慕“这大院子弄个游泳池干嘛，种菜都不用买菜了！在养点小鸡儿，啧啧啧…” 正当路天明yy时，走过来一个白衣淑女 “您好，请问你是卖房子的么？”淑女问的很直接。 路天明彻底的懵了，这是什么情况？ “您好，我我是旺家地产的经纪人，请问您有什么事需要帮助么？”路天明按着他新人时公司培训的话述回答道。 “这个房子还卖么？可不可以进去看看？”淑女说道 路天明觉得自己快要幸福的晕过去了，这是什么运气！不要慌，不要慌，太阳下山有月光！路天明自我催眠，现在他是真的慌啊！总共就来过两回，他上哪里知道这房子卖没卖出去啊，卖多少钱？多大建筑面积？多大使用面积？车库是产权的还是人防的？自己屁都不知道啊！ “小姐，您怎么称呼？”路天明强行稳定下情绪开口道。 “我姓白，先生怎么称呼？”淑女答道 “白小姐您好，我叫路天明，您叫我小路就行，您稍等一下，我让我同事拿钥匙过来”路天明一边回答白姓淑女一边四处好房子的楼号。 “好的，麻烦你了路先生，我这找了半天，没找到这的售楼处。”白小姐说 路天明看到楼号紧忙给宋雯雯打电话 “雯雯啊，我在a3别墅这里，我这里有个客户想看看实体，你看看钥匙在不在过来一下呗”路天明机智的说道！这句话的精髓在于房子没卖钥匙就在，卖了钥匙就不在。 宋雯雯接到电话被路天明的话说的一愣 “你客户不是康总那边安排人接待呢么？我过去不好”宋雯雯就是康宁挖过来的人，她可不想得罪康宁。 “不是，这是另一个客户”路天明强行镇定的说道，内心却在想，姑奶奶你赶紧过来，这的销售我就认识你一个，你这水太深，我自己真把握不住。 另一个客户？这么狠么？是大主顾啊，难怪康总亲自安排人接待！宋雯雯想着说道 “好的，a3是？我这就过去” “对了，雯雯，你再拿几个相似房源的钥匙，让客户比较一下，免得你来回跑”路天明又交待道。 “好的，你让客户稍等”宋雯雯说道。 路天明暗自松了口气，还好还好，接住了！紧接着路天明和白小姐说同事马上拿钥匙过来，并且自己让同事拿了几套类似房源的钥匙，如果有时间可以都看看比较一下。白小姐对于路天明的安排很满意，欣然同意。 第50章 路大师上线 但是接下来白小姐接连的几个问题路天明都回答不上来。路天明手机里倒是有资料，可总不能当着客户的面拿手机照着读？ “白小姐，您电话多少？我们加个微信，我把这个项目的资料都发给您，免得有的您记不住，如果再有什么问题上面没有的您可以问我！”路天明急中生智的说道。 “那也行，我的问题比较多，不好意思”白小姐也是非常的客气。她在路天明传完项目资料就简单的看起来了。 这时宋雯雯也过来了，路天明看到宋雯雯总算舒了口气，可算是来了！ “不好意思让你们久等了！客户您好，我是这个项目的销售主管宋雯雯，我先带您看看这套a3的实体房，如果您有什么想了解的可以随时问我，我这边还给您准备了几套类似的房源供您比较。a3房源面积是…”宋雯雯对着路天明点头示意一下然后就开始给客户介绍起房子了。 路天明也在后面跟着听，他也需要了解学习。虽然上次来也了解过项目，但太过浮于表面，对项目没有深入的了解，刚才客户问他的很多问题他都不知道。总不能自己代理下来的项目自己都不了解，那也太不像话了！ 在陪白小姐看了四五套不同位置的独栋后白小姐开口道 “我们刚才看的第一套大概多少钱？都有什么折扣？如果全款还会有优惠么？” 宋雯雯倒是没急，缓缓的说道 “白小姐，这里不是说话的地方，这样，我们先到售楼处坐一坐，我给您具体算一下价格费用，您做个参考！至于折扣，您能看这么大的房子肯定是非常有实力，不会在意那点折扣，无非是想要我们一个态度，倒时您说个数，能满足您的我们一定会满足您” 宋雯雯的职业素养很高，既恭维了客户，又达到了自己不先露底的目的。路天明心想今天真是学到了！ 白小姐优雅的一笑说道“好的，刚才转了几圈没有找到售楼处，烦请宋小姐带路” 几人回到售楼处，宋雯雯依旧不慌不忙的拿出平板电脑连接上电子投屏对客户说道“白小姐，您看这个位置就是刚刚我们看的第一套房源，这个位置出去往南的方向大概100米就是西山湖的子湖，如果在a3房源的三楼主卧是可以俯瞰全景的，房子的北侧是一座小山岗，风水也是小区内最好的，靠山旺人丁，流水带财运，这房子北靠山，南面水，坐北朝南，山水得位…” 宋雯雯这销售主管不是白来的，也是对项目下过一番功夫。从项目选址，人文定位，自然环境，风水等各方面把房子一顿分析，路天明在一旁也听得津津有味。 最后宋雯雯拿出一张费用清单开始给客户算了起来。 “白小姐，您很有眼光，您挑选的是我们项目的楼王，从俯瞰全景上您可以看出来，整个项目是以这栋楼为中心辐射扩散建造的，这栋楼的定价是950万，寓意至尊。就如之前所说的，您无非想要我们一个态度，您看您觉得价格多少能体现出我们的诚意？”宋雯雯在报价前又着重突出了一下房子的优势。 “好，宋小姐我是个生意人，说实话也比较相信风水，也懂一些皮毛，我的确看好这房子风水。这样，我做生意也图个吉利，就888万，我可以全款一次付清。但是我有个小要求”白小姐也是很干脆的说道。 “白小姐，您说，我连同价格一并请示领导”宋雯雯说道。 “我要在子湖引水入园，这个我怕和你们的规划上打麻烦，所以需要你们帮我解决”白小姐认真的说道。 宋雯雯听到这话很是为难，园区设计是在政府部门备案的不好更改不说，单说这湖水是市饮用水保护地，就不是随随便便就能动的。可又不能直接拒绝客户，像这种豪宅的客户，你要是说的东西他认可，一分钱不让他也愿意，但你要是落了人家面子，可能白给人家都不要！ 路天明看出宋雯雯的为难，悄悄的给宋雯雯发了个微信问有什么难处么？宋雯雯借请示领导走来给路天明回了个微信解释情况。路天明思考了一下对着白小姐说道 “白小姐，您想引湖水入院是想引财么？” 白小姐一听路天明的话眼睛一亮，仿佛找到了知己，开心的道 “路先生也懂风水？我就是这个想法！” “谈不上懂，我没事研究者玩！如果小姐士您是这个想法，那可是千万要不得啊”路天明煞有其事的说道。 “弟弟，这水是财，这引财进门怎么就不行了？”白小姐这会连称呼都变了，直接喊弟弟。 “行，你叫我弟弟，那我也叫你一声姐。姐你听我给你说哈，咱这房是北高南低，水在下，房在上，风水上招财讲究的水是高引低流，也就是水要从上面来往下面流形成活水。但按着姐姐你的想法是从低处处往高处引水，这就是死水。老话叫引水入宅财去宅空。这房子原本非常好的风水就被你给破了，非但不招财，反而还破财呢”路天明变身路大师。分析的白小姐的脸色真的成了白小姐。 “弟弟你说的都是真的？”白小姐非常着急的问道。 “姐，你非要引水也是开发商忙活，和我也没关系，我骗你干嘛？不信你有没有熟悉的老师，你打个电话问问”路天明一脸憨厚像的说道。 “对，我给老师打电话”白小姐被路天明的提醒想到了给大师打电话。 只见小姐一会给大师打电话，一会又用手机拍楼盘的俯瞰全景图的。 趁这功夫路天明给宋雯雯又打了个电话 “你那边什么情况？” “价格没问题，但引水的事…”宋雯雯为难道。她刚刚去找的销售总监，可这事销售总监也做不了主，又去把康宁从谈判中请了出来，康宁也对这种情况非常为难，没有很好解决的办法。 “那就好办，一会你过来，价格你自己掌握，引水的事你就说没问题，答应她”路天明说道。 第51章 顺手卖了一套房 “没问题？我刚才连康总都请示了，这事不好解决”宋雯雯担心的说道，这单对她来说也很重要，作为被康总亲自挖过来的主管，如果能成功的把这个项目的楼王签出去，那是对她实力的最好的证明，也不会有人说她这个空降主管的闲话。 “放心，有我呢，康总那边真有什么问题，我给你扛”路天明说道。 宋雯雯一想刚才去找康总请示时，康总在亲自接待路天明的客户，路天明的身份一定非同一般。这样路天明也的确有底气在康总那帮自己说话 “好听你的，我把我的前程压到你身上了，你可别掉链子”宋雯雯说道 等宋雯雯过来时正好客户白小姐也打完电话了 “白小姐，刚才和我们项目总经理请示的，价格就像您说的，我们都图个好彩头888万没问题，但这水源的确很让我们为难。为了表达我们的诚意我们康总说了，要克服一切困难满足客户的要求”宋雯雯一副好不容易才请示下来的表情说道。 “不要了，我不要了”白小姐慌忙的说道。宋雯雯脸上的笑容都僵住了。 “我不要引水了，不要了，现在这样就挺好”白小姐接着说道 宋雯雯一下子就懵了，她想起了星爷那句“人生的大起大落太快，实在太刺激了！”路天明这是施了什么魔法么？ “那白小姐您看价格按您说的已经申请好了，您这边还有什么其他要求么！没有我就准备合同了？”宋雯雯试探了一句。 “好，不过我全款给过些天能到位，今天只能先交定金”白小姐说。 “没问题的，白小姐，首款七日内交齐一百七十万，今天您需要交定金三十万？剩下的尾款一个月内到位就行，您看这样可以么？”宋雯雯极力掩饰内心的激动，淡定的说道。 “行，我今天先交五十万定金，你去准备合同，我和我弟聊聊天”白小姐的风格和刚开始见面时的优雅从容完全不一样了，仿佛变了一个人，就像个邻家小姐姐一样 宋雯雯诧异的看着路天明，她这会都要成路天明小迷妹了，这都怎么操作的？优雅淑女变邻家小姐姐？ “弟弟，你把姐名片拿着，你的电话姐姐存好了，姐姐家以后房子的事全都找你了哦！我给大师打电话把这边情况说了，大师的话和你的完全一样，一点不差，大师说这房子风水极佳，让我务必买下来，还说如果按着我想的这房子的风水就废了”白小姐嘚啵嘚嘚啵嘚的说了一大通。路天明接过白小姐的名片看了一眼，白小姐叫白露，具体做什么的没细瞅，当着本人面不太好。 “好，露姐，以后你有什么房子方面的事随时找我就行，保证随叫随到。”路天明憨憨的说道。 宋雯雯拿着刚准备好的合同要往路天明这边来，被抽空出来的康宁叫住了 “雯雯，刚才那个客户怎么样了？”康宁问道。 “康总，准备签合同呢，全款，一个月内备齐”宋雯雯开心的说道。 “签合同？水源的事解决了？”康宁疑惑道。 “嗯，经纪人不知道用的什么法子，客户不打算在水源地引水了”宋雯雯也略带疑惑的说道。 “哪个经纪人？叫什么？能力不错啊，看看能不能挖过来”康宁一听问题解决了，心情也特别好。 “您应该认识。喏，就是那边坐着和一个美女小姐姐说话那个，叫路天明，之前就在我原来的项目和我合作过，您今天还交待过张助理接待他的客户，”宋雯雯用手微指说道。 康宁僵硬的转过头看着正在和一个举止优雅的女子说说笑笑的路天明，整个人都裂开了。老娘在这给你谈客户，让你当备胎，你这备胎就顺手把我项目的楼王给卖了？ “行了雯雯，你先去忙”康宁平淡的对宋雯雯说道 康宁用手捂着额头开始怀疑人生，自己好歹是个项目总，辛辛苦苦一个月没有这小子一天挣的多，她现在恨的都想把路天明杀了祭天！ 宋雯雯来到路天明和白露这很快就起草好了合同。 半个小时后路天明亲自给白露送到之前见面的位置附近，白露的车就停在这里。 “天明，姐姐就先走了哦，以后保不齐还给有房子方面的事找你”白露说道 “嗨，露姐这话让你说的，我巴不得你天天找我买房呢，干我这行的就怕没人找，你要是有朋友什么的买房子，多多给我介绍哈”路天明也嘻嘻哈哈的说道。 送走白露后路天明赶紧回到售楼处，刚才郝明宇给他打电话让他给挂断了。 “谈完了？”路天明看到在售楼处门口的郝明宇问道。 “小姐姐气质真好～难怪挂断电话”郝明宇阴阳怪气的说道。 “嗯，钱多事少不烦人”路天明反讽道。 “走，回去找地方吃饭，是真的饿了”郝明宇说道。 “那这边什么情况啊？我给心里有个数啊”路天明追问道。 “基本上谈妥了，不过康总这边需要请示下集团走下审批流程，问题不大。主要是给等他们腾退场地，没有意外的话下个月应该能签合同”郝明宇把情况和路天明说了一下。 路天明心里也有底了，起码下个月应该有垫底的业绩了。 开车回去的路上郝明宇突然说道 “你不应该请我吃顿饭什么的么？不说接风，起码我现在应该是你最大的客户？” “刚才在你们商谈时，我顺手卖了一套房，才八百多万”路天明淡淡的说道，他这个凡尔赛非常的高级！ 郝明宇沉默了，这家伙不是人！哪有这么说话的顺手卖了一套房！合着你就为了找理由不请我吃饭特地去卖了一套八百多万的房子？ 路天明心中盘算着，饭肯定是要请的，不说别的，哪怕是朋友从外地过来，也应该尽地主之谊请客吃一顿饭什么的。但是想宰我没门！！！ 路天明开车直接烧烤摊走起！ 第52章 肉串不够海鲜来凑 “天明，咱来的时候走的是这条路么？”郝明宇看着外面的景色有点不对，问道。 “嗯，被发现了么？可是已经晚了”路天明阴森森的说。 “天明，你要带我去哪里？我待你不薄，你为什么要这样做？你告诉我是谁？是二皇子么？”郝明宇没有丝毫迟钝的接梗道。 陈经理满脸大写的无语，这二位爷前一秒还分分钟讨论的上百万的生意，下一秒直接化身二逼小青年！陈经理下意识的往车的侧角靠了靠，仿佛离得近一些会被沾染上这种二逼气息！ 来到烧烤店，路天明他们来的时间有点早，老板刚生火点碳，还给等一会才能烤。路天明一看就带着郝明宇两人往附近的菜市场转去。，等几人从菜市场出来时就看到路天明走在前面，后面跟着满手拎着海鲜笑的跟地主家的傻儿子似的郝明宇，还有同样满手东西一脸人生无望的陈经理。 “天明，还是你够义气，给我买这么多海鲜，我都好多年没吃过这些东西了，现在的海鲜酒楼都是一些波龙奥鲍辽参鱼翅的，都是一个味道”郝明宇满是欣喜，他不是没吃过海鲜，以他的身份想吃什么吃不到？但他的确好多年没吃过这种接地气的小海鲜了。 陈经理现在却满心的在想自己是不是跟错人了？看看这这十块钱二斤的扇贝，三斤十块的海虹，还有那十五二斤的蚬子，怎么就能给唐唐万盛集团的大少爷高兴的跟个傻子似的？ 路天明却没想那么多，他很纯粹的就是没钱了，开工资还给两天，他现在满打满算就几百块钱了，今天真的单纯撸串他后几天可就给喝风了，买点小海鲜多好总共没花上一百块，这么大一堆，牌面！肉串不够海鲜来凑。 别看陈经理之前一脸嫌弃，等吃的时候他吃的比谁都香，做为潮汕人的他，本就偏爱小海鲜更何况他也是第一次品尝北方做法的小海鲜！ 酒足饭饱后路天明给郝明宇二人送回酒店，郝明宇明天还要回去，等下个月这边要签合同再过来。路天明问了下飞机时间，说明天过来送送他就走了。 等到路天明回到店里，刚进入店门那一刻，整个店里响起了雷鸣般的掌声。就连总监都在！ “你小子牛逼啊，憋了这么多天，上来就弄了单四十万的大单！”总监激动的都爆粗口了。这哪怕路天明现在就放假回家一点都不干，也妥妥的又是月度销冠啊！ 店里的人也都是激动万分，这兄弟能处，不吹牛逼，说让店进大区第一，他是真上啊，这才十多号，就干了个四十万的，这一下给整个公司想冲销冠的经纪人都干哑火了！ 总监又和路天明单独的聊了一会，问问他最近工作上的情况，有没有什么困难，并嘱咐他不要骄傲自满！当得知路天明还有一个十万以上的单子在下个月才能落笔，总监也算是彻底把心放下了。哪怕下个月路天明不是销冠，可这三个月的业绩也是遥遥领先的，更何况路天明还可能再签单呢！起码在自己的人才储备库里有一个位置肯定是定下来了。 送走总监，店里同事们的热情降温后，军哥走了过来。 “牛逼啊，不声不响的签一个这么大的单子，在哪弄的客户？”军哥也对路天明这单子好奇。 “在项目园区内捡的，本来是去碰另一个单子的，那会正好没事，瞎溜达就碰到了”路天明实事求是的说道。 “哪来的这么好的事？净扯淡！你那几个客户我这几天都跟着呢，有两个还不错的，近期有签约的可能，但是还差一点”军哥显然是没有相信路天明的话，但也没想深究。 “军哥你先带着，我可能还给在外面跑两天，如果这边有什么需要我的地方，你随时联系我”路天明推脱着说道，既然客户让军哥接手了，那就让军哥一直带着，没有半道又给接回来的道理。一次两次军哥不在意，次数多了再好的关系也是要伤和气的。 和军哥把所有的客户情况碰好后也快要下班了。路天明想起了白露的名片还在兜里，当时没好意思仔细看，这会拿了出来仔细的看了一下 白狐家居装饰有限公司总经理—白露 “嚯，难怪这么有钱，看来又是一个二代”路天明叨咕道。 白狐家居装饰在达里尼本市做的很大，甚至在整个辽省也是业界龙头。不过这个公司极其低调，只在自己行业内深耕，从不涉足其他行业，而且近几年一直以口碑着称很少靠广告宣传。这公司叫白狐，白露也姓白，大概率就是老板的女儿之类的。至于是不是老板本人？别开玩笑了，就白露的年龄比路天明大不了多少，怎么可能是老板，当小说呢！其实开始路天明怀疑过白露是某大佬的情人之类的，毕竟这种情况在中介行业很常见，当时还在想这大佬出手真是阔绰，现在明白了，人家靠的是爹不是干爹！有些人出生就在罗马，真是没法去比的！把名片收好，路天明起身下班。 路天明上车刚点着火，小敏就噌一下的钻进副驾。 “你干嘛？”路天明被下了一跳。 “你签那么大一单，搭你个车回家都不行？”小敏傲娇的说 “那咱能不能不这么鬼鬼祟祟的，多吓人！”路天明没好气的说道，然后脚下一踩车子缓缓的开了出去 “路哥，你是不是快走了？”小敏突然问道。 “走？我往哪走？”路天明真不知道小敏在说什么！ “我听说你要升职做经理了，总监现在也经常来找你谈话”小敏说道。 “听谁说的啊，我自己都不知道，再说，我就这一个多月干的还行，即使我想，也不够格啊！”路天明笑着说道。 “路哥，如果你真升职当经理了，你定把我也带走，我想跟着你干！”小敏认真的说。 “行了，别胡思乱想的了，即使我真要升职也给先把业绩干好啊。等我真当店经理那天，一定带着你”路天明回答道。 “还有军哥”小敏跟着说道，仿佛在等路天明的一个承诺。 “行，还有军哥！”路天明无奈的回答道。 第53章 坦诚 第二天早上路天明起床后想了想还是去了酒店而不是直接去机场。郝明宇开门看到路天明一愣。说实话在郝明宇看来，路天明别说来酒店接他，就是根本不露面去送自己，按着他的性子都正常。 “你怎么来了？不是说去机场送我么？”郝明宇疑惑的问。 “你来的不是时候，我明天开工资。你来了也没好好请你吃顿饭，再不去送送你有点说不过去了。等你下次回来的，那时我开工资了，我好好请你吃顿饭，带你四处玩一玩”路天明坦诚的说道。 “不是，我说合着你是没钱了才这么抠抠搜搜的啊！不对啊，你一个销冠再怎么也不至于穷困潦倒到这程度啊”郝明宇恍然大悟。 “那车是你来前一段时间买的，还欠着朋友钱呢，现在兜里就二百，油都没敢加满！”路天明索性坦诚到底，这倒是让郝明宇心中一软。路天明昨天带他撸串再怎么的也花了四百多块，加上这两天来回跑的油钱也不少，路天明的确是以目前最大的能力来接待郝明宇了。 郝明宇本想给路天明留点钱应应急，可一想这样有可能会伤到路天明自尊，也就就此作罢了。如果路天明真的有难处会主动和他开口的。 “天明，你考虑过转行么？”郝明宇问。 “转行做什么？跟你干？我是拿你当朋友，如果真跟着你干，这关系就不纯粹了。再说，你一个开会所的我跟着你能干嘛？难不成还真做男公关去啊？”路天明知道郝明宇是好意，想带着自己。可越是这样，路天明越是不会去郝明宇那里。况且路天明现在也刚刚有起色这时撤出来不是明智之举。 送走了郝明宇，路天明热情的投入到工作当中。之前交给军哥的客户，这几天签了一个，军哥本想五五开两个人平分业绩，路天明没有同意，按着最低标准要了两成业绩，大头都留给了军哥。累了几乎一直都是军哥在带，就最后要签合同时路天明露个面，干一些端茶倒水的杂活，他也不可能要那么多业绩。 市场很好，店里的业绩也比较稳定，保持着上个月的势头抛掉路天明项目业绩也有二十多万。目前凤舞店以六十多万的业绩稳稳的压住了壹号府邸旗舰店暂列大区第一。不过到月底还有很长时间，壹号府邸旗舰店目前近五十万的业绩，随时是有可能撵上凤舞店的。 这天，突然一个熟识的同业的同行联系到了路天明 “天明，我是金鑫地产的老赵啊” “赵哥，怎么想起给我打电话了？”路天明问道 “天明，有这么个事，我这边有个朋友，看好一个房子想在我这里做，这房子是你名下的房源，就是那套二区四楼82平的，你把业主电话给我，我这边卖了，你该多少业绩到时我现金给你，不比你在公司提成拿的多？”对方的赵哥直奔主题，毫不避讳的说道。 路天明一听这不是孙哥家房子么？ “赵哥，你就别难为兄弟了，我虽然想挣钱，但也犯不着因为这点钱把名声不要了。”路天明拒绝到。 “兄弟啊，这也就是你的房源，我给你打电话，要是别人的，我早就想别的办法了。你不给我我从物业，或者其他渠道也能想办法弄到电话，这钱谁挣都是挣，我这不是寻思可着自己人么”赵哥接着劝道。 “赵哥，你该想别的办法就想别的办法，我不拦着，你好意兄弟心领了，但这钱我就不赚了”路天明接着拒绝。 “那行，兄弟，哥也不为难你，我在想别的办法，以后你这边有啥事和哥打招呼”赵哥看路天明不松口，也只能作罢。路天明也没太拿这当回事，干的时间长了，总会遇到这种事情。也不是说路天明圣母，的确是像路天明说的一样，为了这点钱把自己名声搞臭了犯不着，如果给的足够多，谁也不敢说自己一定会坚持原则怎么怎么样！ 过了不到一个小时孙哥就把电话给路天明打了过来。路天明看着孙哥的来电笑着说道，还真够快的。就接起了电话 “孙哥什么事？” “天明刚才有个自称是金鑫地产的人也不知道怎么弄到我电话的，说是有客户看好我家房子了，想让我过去和客户见面聊聊。我家房子就挂你那可，也没在别人那报过啊，是你让他们联系的么？”电话里传来了孙哥的声音。 “孙哥，您电话肯定不是我泄露出去的，如果没错，给您打电话的人应该姓赵，他刚才的确向我要过你电话，但是我没给。”路天明说道 “对是个姓赵的男的，那他们怎么知道我电话的啊，我别的地方也没留过电话啊”孙哥还是有那么一丝不相信。 路天明知道孙哥不相信，便又解释道“孙哥，说实话，如果我真的想找哪一个房源的业主电话也不是难事，不管是街坊邻居，还是物业，或者水电局，派出所…只要有一个地方有熟人，或者表示表示，弄一个电话号码不难” 孙哥听到路天明的话恍然大悟，知道自己错怪了路天明。 “那天明我这就回绝他，不管谁买我房子，我只在你那卖，我要是签合同肯定叫着你，别人我不放心”孙哥说道 “行，孙哥，不管怎么说房子也不是小事，到时不管是我还是我同事的合同，我都陪着你去，你就放心” 挂断孙哥的电话，路天明在想这是谁的客户看完房子出去找的代办。 打开系统看了下带看记录，因为房源有钥匙，带看量比较大也看不出个什么来，只能顺其自然。 这几天过的波澜不惊，期间路天明开工资把张哥和军哥的钱给还上了，一人还给带了一条他们平时抽的烟。借你钱是情谊，不借也是本份，这个情路天明不能不承，如果直接多还钱或者给拿太好的烟性质就变了。拿他们平时抽的烟刚刚好，而且路天明很会做人的都是特地当着他们的面把烟拆开自己拿了一盒。 第54章 白捡的单 这天路天明刚带看完，准备往店里走，就接到一个陌生电话。 “喂，请问是旺家地产的路天明的？”电话里传来一个男人的声音。 “您好，我是路天明！您是哪位？”路天明回答道。 “我想找你买个房子”对方很突兀的说道。 “您是在网上看到的房源信息么？哪套房子？您想要什么样的房子，我这边多给你找几套，一起看看”路天明想应该是在网上看到他发房子的客户。 “不是，房子我看过了，我想找你签合同”对方停顿了一下应该是在组织语言后说道。 “我没明白您的意思，您是在哪看的房子，看的哪个房子？为什么找我签合同？”路天明疑惑的问道，突然间路天明想到了什么，该不会是孙哥房子的那个客户？ 果然，对面说的房子就是孙哥的那套，应该是客户找了好几个中介，孙哥都咬定只在路天明这里卖，客户没办法了，才找到的路天明。 当然客户不会说是自己想省一点中介费找代办公司联系业主签合同业主不同意。按着客户的说法是带他看房的经纪人是如何如何的不负责任，如何如何的不好，总之不是自己想省钱的原因。 但是让路天明没想到的是，带客户看房的经纪人是和路天明一直不太对付的小赵！ 路天明现在有几个选择 一：把客户带出来自己联系孙哥，绕开公司签合同，费用可能不会太高，但钱都会到自己手里 二：告诉小赵，让小赵自己挽回客户。自己有可能吃开发 三：当做什么都不知道，直接带客户签合同。佣金比较高，提成都是自己的 路天明和客户说自己这边需要沟通一下业主让客户先等等。不管怎么说，不可能再让客户跑了，签肯定是要签的，但他要回店先把问题解决掉。 路天明一路开车回到店里，把小赵见到了会议室。小赵有点莫名其妙，他和路天明关系一直不怎么好，路天明突然叫自己干什么？ “小赵，今天有一个客户联系到我要签合同，但我发现这个客户是你之前带过的，你想怎么办？”路天明直截了当的开口问道。 小赵懵了，自己带过的客户？找路天明签合同？为什么啊？主要是自己带过这么多客户是哪个啊？本来两个人关系就挺差的，他不知道怎么回答路天明，又不想低头。 路天明见他不说话，便开口道 “按理，我就是直接把客户签了事后你也挑不出什么来，或者我把单子拿出去做你也没脾气。但咱们都在一个店，我也不想把事做的太难看。客户既然找到我，合同肯定是要签的，这样，房源本来就是我的占四成业绩，剩下六成全咱俩合作一人三成。你也别觉得吃亏委屈，合同肯定我自己签你肯定没法露面，要不客户这边尴尬弄不好会节外生枝，而且后期的手续也都是我走。说白了你什么也不用干了就拿三成业绩，你同意还是不同意！” 小赵沉默了能有两分钟，就当路天明要失去耐心的时候小赵说了一句很让路天明意外的话 “谢谢你，天明”小赵心里很明白，路天明说的是对的，即使路天明自己直接签合同根本不用分给自己业绩，或者干脆就直接拿到外面把单子做了，根本没必要告诉自己。路天明能和自己说并且分给自己业绩，自己还有什么可挑的！ 路天明看到小赵同意了他的提议也是笑着拍了拍小赵的臂膀说道 “那我这就去联系业主和客户，看看什么时候签合同” “那我能干点什么？”小赵问道 “你需要去带别的客户，我们要拿大区第一！”路天明边走边大笑着说 来到外面路天明先和孙哥打个电话，说了一下签合同的事，把客户的来龙去脉都讲清楚了。孙哥也没心思去管客户怎么想的，他只要求路天明保证手续安全就行，其他的他才不管呢。 和孙哥这沟通完又赶忙给客户打电话，沟通好晚上到门店签约后，路天明把事情和经理简单的说了一下。这事涉及到经理的弟弟小赵，不能不和经理说。经理听完路天明的话，也很是欣慰。他知道路天明有很多选择，这么做也有顾忌自己面子的成份在内，但更让他欣慰的是路天明大局观的成长。他能感觉到以路天明的成长来看在他店的时间不会太长了！ 路天明可不知道经理会在内心加这么多的戏，要不一定会说一句不想当编剧的哥哥不是好经理！ 在和经理交待完事情经过后路天明就去准备晚上的合同了，其实也没什么好准备的。价格都被同业的经纪人们给沟通完了，自己只需要起草合同就行。想一想同业们费尽口舌把价格手续所有东西都沟通好了，最后业主不同意在他们那签合同也够悲催的！但是这个行业就是这样，绝大多数付出和回报是不成正比的，不是干的多就挣的多，也要看运气，能力。有的人能力很强干的都是巧活，反而要比那种天天打电话带看的经纪人业绩高。当然一点不干，你再有技巧也是白费。起码路天明觉得自己的运气就挺好的，这单就是白捡的！ 晚上路天明有条不紊的把合同给签完了，如果说出点小波澜也就是客户觉得路天明什么都没干，就收这么多佣金。故意当着孙哥的面要路天明把中介费给打个折，半开玩笑半威胁的说 “你如果不给我打折我和房主可就走了啊” 路天明呵呵一笑理他都没理看着孙哥也开玩笑的说 “孙哥要不你和他走，出去还能省钱，我也省事了” 孙哥哪里肯依，之前问路天明时他要这么说自己可能还会同意。现在看客户这行为也不是什么讲究人，真出去了没准在哪就给自己坑了。 签完合同送走孙哥后，路天明转身准备回店收拾一下会议室，可刚一进会议室看到小赵已经在打扫了。 第55章 拍黄瓜 “刚才你在哪了？怎么没看到你？”路天明问小赵 “你说不让客户看到我，我想也对，就一直躲在旁边了”小赵说着仿佛又想到了什么，连忙解释道 “天明，我不是不放心你，我就是觉得自己什么都不干心里过意不去，想留下来干点力所能及的” “我知道，谢谢你小赵”路天明一脸善意的对小赵说。 小赵刚想再说点什么，路天明的电话又响了起来，路天明一看是白露，很诧异的接了起来。 “喂，小姐姐，给我打电话什么事？”路天明刚刚白捡一单心情很好，调侃道 “天明，你忙么？我微信里你一直没回”白露试探的问一句。 路天明一看的确有好几个未读信息。 “刚才在签合同，没注意到，什么事你直接说”路天明略带歉意的说。 “这样的，我自己出了个设计图，想让你帮我看看风水上有没有什么考虑不周的地方”白露说道。 “哈哈，我的小姐姐啊，我就一个卖房子，虽然平时道听途说的知道一点，但肯定不如人家老师啊，你找个老师看看多好啊？图发过来了，我给你看看，但你最好找个老师再看看”路天明还以为什么事呢，看来这白露真拿他当个神棍了。 “谢谢了，我找老师看过了，就寻思再找你看看，小心无大错嘛”！ 和白露又聊了几句挂断电话，调出白露给他发的设计图看了起来。这时站在一旁的小赵一看，也没再说什么就走了。 路天明看了一遍设计图，说实话，一些简单的风水布置路天明能看出来，但更多的路天明也看不明白，他也不敢乱给人意见，就直接给白露回了条微信。 “我能看懂的没啥问题，不是专业的很多东西看不明白，你还是问问老师！重要的是自己做人做事，不要太沉迷于风水” 白露简单的回了好的二字，路天明也就没再回复了。 随着路天明这一单的落笔，店里业绩也来到了七十四万，其中路天明谈的那个项目卖出去两套房子，路天明能拿到七万多的业绩。但壹号府邸旗舰店业绩也紧追不舍过了六十万大关直奔七十万而来，还有十天的时间。路天明突发奇想，如果单月过百万是不是突破了店里的历史？后来一笑想想就算了，如果这个月没有别墅项目店里业绩也就不到三十万，做人还是给现实点。不可能一直那么好运撞到大单子。 路天明下班没事就想着去张哥那看看蹭口吃的省得回家做饭了。随便拎了点熟食就跑张哥那去了。一进店里，张哥正好在那卖货呢，大夏天的，这个时间基本都是些买点饮料冷饮之类的。张哥看见路天明带着熟食来的，知道是打算在这吃饭，给人拿冰镇饮料时就又顺手拿了两瓶冰镇啤酒出来。 买货的人走后张哥走过来，用一个手扒拉着路天明带来的熟食看了看说 “怎么这么晚跑我这开了？” “刚签完一个合同，太晚了，天还热，不愿意回家在弄吃的，就到你这和你对付一口”路天明说着接过啤酒，又拿出一个鸡爪啃上了。 “又卖房子了？我看现在房价涨的特别快，还这么多人买？”张哥随手拿了两个黄瓜要去洗。 “嗯，越是涨价越是买的人多，都怕晚了还要涨”路天明吐出一节骨头，从摊子上找了头大蒜扒皮说。 “那你说这房价还能涨不”张哥用菜刀随手把黄瓜一拍 “涨是肯定给涨，涨到什么时候就不知道了，反正这一两年是停不下来”路天明边说边和蒜皮较劲。 “唉～你说刚买的房子就卖，有啥说法没？”张哥又把另一根黄瓜拍了。 “现在咱这边没什么说法，不过南面是有限制的，各个城市政策不一样，北上广深肯定不能买了就卖，咱这随便，但有大税”路天明又重新扒了一瓣蒜。 “那能不能咱先把房子买了，不过户然后再卖给别人，你会不？”张哥把拍好的黄瓜放到盘子里，撒上盐，放了一点点芝麻油，又倒了点醋，吃了一口可能觉得差了点味道又倒了一点醋。 路天明拿着扒好的蒜走过去递给张哥说 “张哥，你这么问什么意思？你想干什么？” “不够，在扒点，一会蒜酱还给用！没想干什么，就是上次和你聊完，我就想一直守着这铺子也就是这么多进项，想着能不能挣点快钱儿”张哥拍着蒜，随意的说一句。 路天明这时也顾不过来扒蒜了，直接过来一手拿着装黄瓜的盘子一手拉着张哥往桌子边走。 “张哥，你意思你想炒房？”路天明无比认真的问道。 “咱哪有那个资本啊，就寻思你们本来就干这个的，看看能不能借借光，挣点小钱”路天明一听张哥这话男子顿时就转了起来 “张哥，我先和你说一下收房子的方法。你先听听”路天明说 “行，兄弟你说”张哥也不惦记着拍黄瓜了，坐下来认真听路天明说话。 “收房子无非几种情况 一：使用权的房子，使用权一般会比产权价格低一节，而且必须现金交易，流通比较慢，所以有很大的可能捡漏。但这种房子想炒房，需要有人脉能使用权办理产权，再有就是收房之前一定要落实好能不能办理产权，一般是靠低价收使用权，然后办理产权再高价卖出去，但对资金链要求比较高。 二：收产权房，过户。然后认交大税通过装修把房子卖高价挣差价。因为是正常过户，贷款就可以，资金链要求不是特别高，但风险相对比较大，想卖高价不是那么容易的，很有可能是浪费了时间没挣多少钱或者赔钱，当然也有可能挣的比较多，这给看运气 三：还是收产权房，现金交易，只做买卖公证但不过户，找到买家直接过户给买家。现金流要求高，公证一般是有时效的，半年或者一年，时效性到之前必须过户。但个别的沟通好有可能先付一部分房款不过户”路天明滔滔不绝的和张哥说着 第56章 炒房计划 “这里面还有这么多说头呢？我以为买了再卖就行呢”张哥说 “张哥，说实话你能拿出来多少资金？”路天明严肃的问 张哥想了想说“最多二十个” “二十个啊～有这顶天能拿出来五个，太少了，不够干啥的啊！难怪人家都说越有钱的人越有钱，咱这有挣钱的道没挣钱的本儿啊”路天明叨咕道。 “要不咱给老李叫过来问问？”张哥说道 “也行，军哥也紧紧巴巴的，有挣钱的机会给带着点他”路天明说着就给李军打电话。 不一会李军就打车过来了。路天明把刚才和张哥商量的事又和李军说了一遍，李军作为行业的老油条，道道也都懂，也非常感兴趣 “老张，天明，说实话我这能拿十个，如果硬凑能凑十五，但是时间不能太长，要不家里开销上会有问题，但即使这样都凑一起顶天四十万也不太够啊？”军哥老实的说道。 “先不管了，大家都有这么个意向，军哥你和我平时都留意一下房源，真有合适的再想办法。如果拖到下个月我那还有不少提成呢，时间上真来不及，我看看先在别人那周转一下”路天明决断道。 三人的炒房计划就在几瓶啤酒，一份熟食和一盘半成品的拍黄瓜中定下来了！ 其实路天明一开始就想到了康宁，作为兆达集团的管理层，她是能接触到一些抵债房或者低价房源的，但想到她刚买完房子没有什么存款了，再有还没熟悉到那个程度就把这个想法打消了，以后看看有机会再说！ 话说人只要有了动力就会非常努力，这两天路天明和李军就在疯狂的带客户，满脑子都是搞钱！有人会说原本干活也是为了挣钱，和现在有什么区别么？原来路天明挣一块钱就是挣一块钱，现在的路天明等于是挣一块钱然后再投资出去可能挣到两块钱甚至三块钱，那能一样么？只能说双倍的快乐你不懂！ 全店所有人都不知道路天明和李军这几天为什么这么疯狂的工作，两人这几天都签三单了。不明白归不明白，但是全店的热情都被二人带动起来了，疯狂输出到月底的最后一天硬是打的壹号府邸旗舰店毫无招架之力，以八十九万业绩问鼎大区第一，壹号府邸旗舰店八十四万业绩屈居第二。同时路天明以个人五十一万业绩毫无疑问的问鼎公司第一，而且是达里尼市分公司的历史第一。最后就连城市总高总都被惊动了，和总监打招呼说大区开启动会时要亲自过来颁奖。 启动会如期而至，路天明作为蝉联单月个人业绩第一并且公司个人单月业绩第一记录者上台领奖，高总亲自给路天明颁发奖杯合影留念。并在私下提醒总监对于路天明要多加关爱，其中意味不言而喻！ 开完启动会全店的人商量去哪里玩，之前和经理就定好的如果能完成目标这回是玩一天的。大家各抒己见，最后一个可以钓鱼，采摘，还有各种娱乐结合一体的农家院的票最高。经理给大家下午放了个假，让大家去买吃喝和准备东西的时间，路天明平时车里就备着这些东西，没什么好准备的，正巧今天也是他值班，就没回去。 等大家都走了，店里安静了下来，路天明一个人在店里回访客户，网络上发布房源。 这时进店一个老大爷，路天明连忙起身给老大爷倒水，让老大爷坐下。 “大爷，您什么事？咱坐下说” “孩子你们这收不收房子？”老大爷对路天明说道，眼中满是期盼。 路天明一愣，想起几天前和张哥军哥一起合计收房的事了。便开口说道 “大爷我们公司不做收房的业务，您是什么情况，和我说一下，我这边看看能不能帮到您” “唉～你们这么大的公司咋还不能收房子咩？这可咋办！”大爷一听路天明说公司没这业务着急了。 “大爷您先说说情况，我听听”路天明又说道。 “我在咱凤舞这有一套方面单位分的房子，一直出租了，上个月我老伴总是胸口闷，带她去医院检查，大夫说是心脏出了问题，给手术，要不时间长了会有危险。但是手术加后期康复的费用给二三十万。我们老两口平时就靠着点退休金和这房租生活，哪有那么多钱啊，我就寻思这房子左了也是空着出租，不如卖了给老伴治病”老大爷说说眼睛有点发红，缓了一下接着说。 “可他们说我这房子没有产权，不能贷款不好卖，没人买！” “大爷，您的房子应该是使用权的？是一个绿色的本本么？如果是使用权的您可以先去办产权，然后再卖”路天明和老大爷解释道。 “是，他们也这么说的，可我去问了，办这个也要走程序，需要时间，然后在卖也需要时间，可我老伴哪有那么多时间等啊”老爷子说着说着又激动了。 “大爷，您别着急，您和我说说您房子什么样的，我给您问问我有个朋友要不要”路天明虽然也动了心思，但这事不能落到自己身上，最好的人选就是张哥。如果落自己身上虽然公司没有明确规定员工不得收房，但对于他工作影响不好，毕竟有些时候涉及到耽误买卖还是需要避嫌的。 “我那房子可好了，三楼，52平多一点，一个睡屋，一个大客厅，南向的阳光可好了，一直都不愁租”老大爷说着。 “大爷，您这房子想卖多少钱？”路天明问道，这房子面积小，如果价格差不多，他们几个人的钱应该能够吃下。 “我想要四十万万”老大爷不太自信的道。 “大爷您这要四十万单价都快八千了，办理产权打点关系一平还给差不多一千，也就背到九千左右一平了，您这还给需要现金，咱这房子即使是产权的一平也就一万多一点，您这个价格报的可不低啊，这个价可未必能有人敢要”路天明说的是实话没有特意的去压老人的价格，没有利润谁会去收这样的房子？一来一去的时间就是把钱存进银行也是有利润的啊 第57章 人生如戏全靠演技 “这个价格没人要么？我想多卖点预备着以防万一呢，这咋整？孩子你说多少能有人要？”大爷急了问路天明 “大爷，按着经验来看，您这样的房子如果有人肯要应该在三十万到三十五万之间，有的人可能会出的更低。现在具体值多少钱我也说不准，给具体看房子，比如是否临街，前后楼的距离，周边的环境都是有影响的。这样，您留个电话，我让朋友过去看看，然后他直接给你出个价格”路天明说道 “那也行，孩子你问问他啥时能过去，要是今天能过去，我下午就不走了，在房子里等等他”大爷说道 “行，大爷，他应该就在附近，您把您电话和地址写在这上面，我这就给他打电话让他过去”路天明拿出一张纸说道。 大爷把信息写到纸上就走了。 给大爷送出店后路天明直接给张哥打了个电话 “张哥，一会我给你发个图片，你按着上面的地址去，到了给我发视频，我会把我这边的镜头关掉，你别提我名字”路天明说道 “天明，这是干啥啊？我铺子没人啊”张哥没搞清楚什么状况。 “刚才有个大爷过来问收房子的事，这个房子咱们差不多能吃下，就看看价格合不合适，老爷子想要四十万肯定是贵了，我想让你实际去看看，这事以后不管是买是卖都给你出面，我和军哥出面不好”路天明解释道。 张哥这才明白路天明的意思，立马来了精神“行，我这就把铺子关了过去” “不用着急，我先和军哥说一声，让他去你那帮你看会铺子，等他到了你再过去，去的太快不是好事”路天明说道，他怕张哥马上就过去显得着急，让老人误会以为价格报低了。 和张哥挂断电话又和军哥打电话把事情都说了一遍，这种事情肯定要相互知会一声，军哥也没心思在家待着了，说马上去老张那，让老张到时发个群视频，路天明又嘱咐一下军哥到时别开摄像头露脸，张哥说明白，就挂断了电话。 挂断电话路天明合计这个房子如果真拿下来了，下一步该怎么操作。 房子能收上来只是第一步，后期是否装修美化，还是出租等没有大税，或者直接卖都是需要权衡的。 过了不到一个小时，张哥的视频发过来了 “两位兄弟，我现在在一个房子里，这房子你们帮我掌掌眼，看看能值多少钱”张哥说着开始在房子里转了起来。 路天明看了看，房子里是90年代比较流行的本色装修，基本没什么用了，如果直接出租还能对付，卖肯定是不能留了。老爷子倒是没说谎，采光的确不错，虽然这会都快五点了，房子里依旧很亮堂，这时另一边的军哥开口了 “这房子一般市场价二十八万到三十万左右就差不多了，老张你看看二十八万要是行我就收下来” 三人是在做戏，张哥那边故意开着公放，老爷子一听着急了，咋就这么低呢，今天那小伙可说能卖三十万以上的啊？就开口道 “老板二十八万太低了” 路天明知道该他表演了，就开口道 “张哥，你和房主说说，我也不想磨叽，如果行，凑个整三十万现金我要了，不行就算了” 老人有点犹豫，三十万其实是他心里最低底线，够老伴手术费用了，而且他也打听过很多地方，的确像路天明说的，也就这个价格，甚至还有人和他说过二十五万，这才抱着试试看的心态今天找到了路天明的店里。 看到老人有点犹豫，军哥开口道 “小子你傻了，这房子三十万根本没钱赚，三十万要收你自己出钱收，老子是不掺和了”说完就给视频挂断了。路天明在这边捂着嘴偷偷大笑不敢出声，军哥这临场发挥的能拿小金人了！ “老张，你问问行不行，行我就凑钱，不行就算了”路天明也是说完就挂断了视频。挂断视频后的路天明再也忍不住哈哈大笑。 另一边，只见在房子里的张哥把手机往大爷那边一摊说道 “大爷，你也都听到了，你看看你怎么个意思？” “就三十万了？就不能再高一点？”老大爷问道。 “大爷，我倒是想再高一点，可再高人家老板不同意啊，您看行我就让老板把钱打过来，咱把这事办了，不行那我也没办法，您就再问问别人”张哥无奈的说道。 老大爷沉默了足足能有两分钟开口道 “行，但是必须一次给齐了，不能先给一半，等卖了在给另一半”他在别的地方打听时，很多人都是这么和他说过。 “行，就一次付清，但您给缓我两天，我给去找老板拿钱”张哥笑着说道。 等张哥回来了，先是到铺子里叫上张哥，两人一起去店里找路天明。 “天明，事儿妥了，接下来咋办”张哥问道。 “什么时候给钱？能分开付不？”路天明说道。 “老爷子要求必须一次清，钱可以缓两天，但时间不能太长”张哥说道。 “这样，我出五万，张哥你和军哥一人一人十五万，总共三十五万，多出来的五万是办理产权和改造的费用。最后收益按着出资占比分”路天明说道。 “天明，不带你这样的，我知道你要是硬凑十万是没问题的，你想照顾我们俩不是这么个照顾法，这以后哥几个还咋搭伙？”军哥说道 “是啊，天明，你要是钱不凑手，我先给你垫着，咱哥仨一人十万，其他费用平分”张哥也是说道。二人知道路天明有意照顾两人，两人也是领情的，但坚持要平分。 最后还是军哥开口道 “咱们也别争了，一开始我就说过十万没问题，十五万对我家庭开销有影响。这样，我老张不变还是十五万，我和天明一人十万，谁让咱俩底子薄呢”军哥开玩笑是的对路天明说道。 路天明也明白军哥的意思，这事给一直张哥去跑，也或多或少会耽搁铺子的生意，让利给张哥一些也是正常的。 “行就按军哥说的办，军哥你人脉广，办理产权过户这事就你帮着张哥弄”路天明拍板道。 第58章 借钱 几人商定完就开始各自凑钱，张哥和军哥都好说，路天明这还是有缺口的。路天明想了想，如果和家里张嘴，老家虽然是小县城，但是万凑一凑也是能凑出来的，但他实在是不想和家里张嘴，让家里担心。出来打拼三年了，没什么能耐，也没给家里打过一分钱，这时让他张嘴和家里借钱他真张不开嘴。他想了很多人，康宁，孙哥，郝明宇等，他差一点就要给郝明宇打电话了，可想了想还是算了。两人虽然认识很久，可实际上只有一次见面，再加上场地这个单子夹在中间，也没法和人开口。再有郝明宇本来就是一个生意人，你找一个生意人借钱做生意，这事本身就没法说！最后路天明给他的一个发小打了电话。二柱，路天明从小一起长大的发小，本名杨楠越，小名二柱，两人同年同月同日生，路天明能大几个小时，从小在一起玩大的，虽然路天明离家好几年，两人关系一直没变。 “二柱，这会说话方便么”二柱早已成家，路天明怕二柱说话不方便。 “老路，咋的了？你哪天回来？”二柱以为路天明要回老家给他打电话。 “没，暂时先不回去，过年看看情况”路天明说道。 “哦，你有什么事？叔叔阿姨他们挺好的，你放心，我没事就过去看看”二柱的语气中带有一丝失落。 “我这边需要周转一下，你能不能借我五万块钱？我十五号就能还你”路天明有些不好意思，这是他和二柱第一次借钱。 “你没事？借钱没问题，你用钱干啥？不是惹事了，五万够么？”二柱没有在意路天明借多少钱，反而在意的是路天明是否够用，是不是在外面惹上了麻烦。因为路天明在老家时，他和二柱子几个小兄弟都不是消停的主儿。只不过现在路天明背井离乡，早已被磨平当初的棱角。 路天明听到二柱的话鼻子有些发酸，泪水在眼眶里打转。吸了一下鼻子路天明说 “没事，我现在挺好的，上个月还买车了呢！和朋友一起做点小生意差一点，十五号开支了就能倒腾开了” “呀，老路你都买车了？那现在应该还不错，但开车可千万别喝酒，等你回来咱俩好好聚聚，上次你回来赶上我出差都没见上面。一会我让我媳妇取钱去，我微信给你打过去行不？”二柱子真心替路天明高兴，都是对路天明的关心，只在结尾处提了嘴钱的事。这让路天明再也没控制住，泪水流了出来。强忍着让声音不颤抖说道 “行，我知道，放心”说完就把电话挂断了，再也忍不住一个人在这个既熟悉又陌生的城市趴在桌子上，无声的双肩颤抖。 过了半个小时，微信传来了转账的提示音。路天明坐了起来，用袖子胡乱擦了把脸，拿起手机看到是二柱的转账。回复了句 “谢了，兄弟！” 路天明把钱给张哥转了过去，剩下的事就让张哥和军哥去办了，他能做的就是等房子都弄好了尽量高价的卖出去！ 军哥的效率很高，当天就找到关系可以带张哥办理产权的人，许诺了五千元的辛苦费，其他的办理费用军哥这边三人自己出。在第二天路天明他们店里出去玩的时候，军哥找的人已经开始带着老爷子和张哥办理手续了，说是整个流程大概给半个月左右。 路天明和军哥心中有事，玩的也心不在焉，直到张哥来电话才算把心放下。 接下来的日子平淡无奇，按部就班。军哥路天明也没有刻意的去找能收购的房子，他们的资金链不足以支撑他们操作第二套房子。张哥每天看着自己的小铺子，路天明和军哥每天打电话，约看，带看，签单。转眼间来到了十号。 这天路天明接到康宁的电话 “宁姐，什么事？”路天明亲切的问道。 “我这边审批都完事了，场地可随时可以空出来了，郝总那边是你通知，还是我通知？”康宁说完静静的等着，留给路天明思考时间。 路天明想了下，这应该是康宁故意给自己的机会，就开口道 “我通知，谢谢宁姐了，这边碰好我告诉你” “行，这边签好合同就可以撤场”说完康宁挂断了电话 路天明又给郝明宇打过去电话告诉他这边都好了随时可以过来签合同了。问他什么时候过来？ 郝明宇对于甲方没通知他而是由路天明来通知他感到有些诧异，心想路天明虽然只是个经纪人，但还是有些能量的。和路天明约好时间并提醒路天明这回给好好请客了。路天明一听这话就牙痛上回郝明宇来时路天明就没钱，欠着张哥和军哥钱，这回郝明宇来路天明换成欠二柱的钱了！ 这个月店里业绩并没有像上个月那么高，激情过后终归于平静，店里十万出头的业绩，其中路天明和小敏合作了一单贡献了两万多业绩，军哥自己签了一单，小两万业绩。经理也没奢望能保住大区第一的位置，上个月那种大单纯属运气，不可能月月都有的，经理的目标就是店里能保持在大区前三就行，至于人员目标是把店内人员扩充到二十人以上。 中介这个行业一直是铁打的营盘流水的兵，每天都会有很多人黯然离开这个行业，又有很多人怀揣梦想进入这个行业。每年在毕业季都是行业大肆招兵买马的时候。经理今天带着一个刚毕业的大学生来到了店里。早会经理第一项就是让新人和大家做自我介绍。 “大家好，我叫刘彤彤，刚刚毕业于达里尼大学，是个新人，以后和大家一起共事，请各位前辈多多关照。”刘彤彤落落大方的说道。 大家一起掌声表示欢迎，然后又按着流程每个人都做个自我介绍 “你好，我是孙小敏…” “你好，我是李军…” … “你好我是路天明…”路天明还没有说完话就听到刘彤彤说道 “你就是路哥？面试时总监特地和我说过你” 第59章 只见贼吃肉不见贼挨揍 刘彤彤的话让店里的人感觉有那么一点尴尬。 别人自我介绍时你这个哥好，那个姐好的，到了路天明这不等介绍完，你就说你知道，你这不打所有人的脸呢么？合着只有路天明配让你知道呗！ 路天明也觉得这样不太好，正不知道怎么办才好时，这时经理开口缓解尴尬的气氛了。 “那个天明啊，我之前寻思店里你最近一直没带新人，所以面试时我提了一嘴，以后刘彤彤你带着” 众人这才好受一点，原来是这么回事。 路天明内心是不情愿的，但不好当着这么多人的面拒绝，要不经理和刘彤彤都下不来台。 只能点头同意。 刘彤彤乖巧的站到了路天明的身后一点点的位置和孙小敏并排。 看了看孙小敏略带敌意的眼神，刘彤彤也昂起小脑袋有意的往路天明身边靠了靠。 早会结束，各自散去。 路天明也开始一天的工作。 正当路天明打开系统准备更新一下网络上发布的房源时 “师父，师父，我干点啥？”刘彤彤在一旁委屈巴巴的说道。 路天明恍然，把这个徒弟给忘了！ “你以后不用叫我师父，和小敏他们一样叫我路哥就行”路天明说道。 “嗯，好的知道了，路哥，那我干点什么？”刘彤彤看着路天明问道。 “我先更新一下网络上的房源，你看着，一会你自己注册个账号，依样学样的发一下试试。今天本来你该走盘的，我一会还有带看，就不带你走盘了，你先跟着我去带看！”路天明说道 “行，那我先坐这了”刘彤彤说着在路天明旁边坐下了。 路天明自己发完房子后又教了下刘彤彤。 看看时间差不多了，准备带看，又嘱咐了下刘彤彤 “一会带看，少说，多听多看！” “好的，我知道啦，路哥，保证不多嘴！”刘彤彤在一旁保证道 今天路天明带的客户是一对中年夫妻，双教师，公积金比较高，看着房价一直在往上涨，不想公积金浪费，用公积金买个房款合适的出租投资用。 到了约定的地点，路天明接到客户夫妻二人，介绍了一下刘彤彤，说是自己的同事。然后就带着他们夫妻二人看房去了。 看了能有八九套房子，其中有一套路天明觉得他们看的很好，应该是有意向的。 “小路，你说我们这情况公积金只能贷款四成？”女客户问道 “是啊，张老师，你们现在名下有一套房子，算是二套，公积金二套首付需要六成的”路天明解释道 “那有没有办法变成首套啊，要不首付太高，这房子买不买都没什么意思了”一旁的男客户问道。 “李老师，按着你们家的情况，如果不想卖掉现有住房，可以考虑把房子先过户给成年子女，或者父母，你们是亲属过户，费用一两百元，这样不但首付变少，在契税上也是划算的”路天明很熟练的解答道。 只见刘彤彤在一旁拿着手机在那认真的记录着，显然是上学留下的学习习惯！ “如果我把房子过户给父母需要多长时间？都用什么？”李老师接着问道。 “父母两人和你们夫妻双方身份证，户口本，产权证，结婚证，还有户口在一起或者有迁出痕迹。能证明你们亲属关系，独生子女证也可以”路天明又说道 一旁的刘婷婷也手指纷飞的快速记录着。 “如果实在没有就给开亲属关系证明了”路天明补充到 “哦这样啊，小路，那你说我们买房还有什么注意的么”张老师不放心的问道 “没什么可，公积金这块大体这样，剩下的给看具体情况再说，张老师，李老师您二位对今天看的房子感觉怎么样？要不要约业主一起谈谈”路天明也有所保留，不会把所有的问题都给解答，而是问起客户是不是有意向要谈一谈价格。 如果真的谈价格，有意向要买，路天明不会有所保留，一定会提前把所有的隐患都解决或提出。 “小路，我们还需要回去商量商量，而且你说的那个亲属过户我们也需要考虑一下，这样我们想好了，真想买再联系你好？”张老师说道。 “好的，那今天就先这样，你们去哪？我开车送你们”路天明听过太多这样的话了，知道今天没戏了，放弃挣扎说道 基本上一说这种话就和你的女神说你是个好人，面试时hr说你等我们通知，你随手帮一个不太熟悉的人一个小忙对方说下次请你吃饭一样！ “不用了，小路，我们这边有个亲戚，我们要去他那看看”张老师说道。 路天明也没在客气，带着刘彤彤开车走了。 “路哥，我感觉他们有套看的挺好的啊，问的可细了，还看了好半天，为什么不买呢？”刘彤彤在车上问。 “原因有很多可能，他们也许是真的需要考虑下，也有可能没看好但没表现出来，也有可能是有什么其他的隐情顾虑，甚至是看好了根本没打算在我这里做。不是每一组带看都能成的，要是那样不所有人都跑来做中介了？记住要平常心看待这事”路天明耐心的和刘彤彤解释道。 刘彤彤似懂非懂的点点头又说 “那多少次带看能签一单啊路哥？这又是给客户买水，又是陪着跑的” “具体的不好说，因人而异，但公司大数据是25-40组带看能成一单”路天明说 “咱这才哪到哪？你是没看到有些同事打车车接车送客户，帮业主搬东西，帮客户接孩子之类的呢。想有收获，哪能不付出？”路天明接着说。 “啊？这么多事？我以为就打打电话，带人看看房就行呢，他们都说中介就动动嘴就能挣钱”刘彤彤有点惊讶。 “只见贼吃肉，不见贼挨揍。和你说这话的人他说的那么容易，他自己怎么不做中介试试？”路天明也是有点生气，这个行业一直不被大多数人认可。说什么的都有，所有的锅都扔给了中介，作为从业者的他心中也很是委屈。 第60章 被跳单 路天明和刘彤彤回到店里，停好车。想着也没什么事就带刘婷婷走盘。 “本子，笔，背包，水，最好有遮阳帽或者遮阳伞”路天明一项一项的说着。 “哦，好的，路哥我有手机，不用带本子的”刘彤彤说 “你要觉得用手机画图房产不带本子也行”路天明没有与刘彤彤争辩 刘彤彤吐了吐舌头，默默的把本子也放到背包里了。 “我今天先带你把周边整体走一下，你大概了解一下周边小区位置，画个大概地图。明天你需要具体的挨个小区走，把小区里面的楼栋位置都画出来”路天明说道 刘彤彤在一旁，一边点头，一边估算着怎么合理的利用本子。 “你要记住周边都有什么公交站，哪路车从哪来到哪去，最近的医院，学校，市场”路天明接着说 刘婷婷依旧点头 “每个小区的具体房龄，大概均价，物业费多少钱，都有多少层的楼，每个小区有多少栋楼”路天明说道 刘彤彤目瞪口呆 “这些都要记住？” “有些东西不需要你自己去走，我会告诉你，但你还是需要背下来”路天明笑着说道 他三年前也是这么过来的，第一个星期基本不在店里，一直在小区里来回走走记记的。 刘彤彤如释重负，对于刚毕业的她来说，背东西是她的强项。 接下来路天明边带刘婷婷走盘边给刘婷婷讲解一些基础的房地产知识，比如什么是砖混，框架，预制板结构，什么是板楼塔楼裙楼，什么是进深开间… 刘婷婷几乎一路都在写写画画的，她感觉自上的是一个假大学，路天明说的名词她可能听过，但绝大部分她都不知道什么意思。 中间路天明在小区里找了个凉亭休息一下，他长时间习惯了无所谓，怕刘婷婷受不了。 “房子的权属分使用权，合同发票，国有产权，地产，军产，军产使用权…”路天明在休息时也是在不断的给刘婷婷灌输房地产知识，他恨不得刘婷婷一天就能全都学会，明天就能出徒。 不是路天明讨厌刘彤彤，几乎每一个师父带徒弟都会有这个心态——这点东西这么简单，说一下你就应该会，你怎么这么笨，还不会，想当年我们那会… 路天明一连三天只要没有事就带刘彤彤走盘，刘婷婷现在自己介绍楼盘基本没什么问题了，但仍不能独立作业。 一些基础的房地产知识刘彤彤还不会，起码基本的计算税费等路天明还没有教。 不是路天明不教，是刘彤彤实在灌不进去了，房地产知识多且杂，很多东西没有必然关联性。 这天军哥突然把路天明叫了出来。 “两个消息，一好一坏，先听哪个？”军哥说道。 “随便，好的应该是使用权房子的事差不多了？”路天明说 “嗯，还真让你猜到了，老张说，这周差不多就能办下来了”军哥说道。 “坏的呢？”路天明疑惑的问道。 “你之前是不是带看我三区房子的客户是对教师？我今天回访，业主和我说房子卖了，客户是个老师，我估计是你客户”军哥不确定的说道 “谁家签的知道么？”路天明郑重的问。 “业主说是在金鑫签的，具体哪个店没说，估计也是周边的”张哥不确定的说道 “好，我知道了军哥”路天明有一点失落。 抽了一根烟，路天明打出去一个电话 “赵哥，我是路天明，麻烦问你个事”路天明给之前联系他金鑫地产的赵哥打的电话 “怎么了兄弟，什么事？”赵哥豪爽的问道。 “赵哥知不知道你们公司最近哪个店签过一个三区的小房”路天明问道 “我们店签的啊，客户是一对老师。不是兄弟这客户是你带的？”老赵哭下不得的说道。 “嗯，还真就是兄弟我带的”路天明叹气的说道。 “行了，兄弟，这行就这样。上次我捡的那个客户最后没做了，不也跑过去找你了么？想开点，下次有这事不如直接扔给我，钱你正常拿着。你看这客户不白白便宜别人了？”赵哥继续劝着路天明，想让路天明给他漏点资源。 “好，赵哥，我知道这么个事就行了”路天明客气的说道，毕竟是求人打探消息。 挂断和赵哥的通话，路天明稳定了一下情绪。把电话给客户拨打了过去，可连着响了好多声，都没接通，可能是上课静音呢！ 路天明又把电话打给了张哥 “张哥，我听军哥说手续这两天差不多了？”路天明直接问道 “嗯，这周就应该能下来了”军哥喜不自胜的说道 “钥匙在你那？我拿钥匙过去瞅瞅”路天明打完电话直接去张哥那取钥匙了。 刘彤彤看到路天明往外走，赶紧跟了上去喊道 “路哥，你干嘛去？” 路天明想了想也没什么事就说 “你在店等我，我和军哥有个朋友的房子想要卖，我一会带你过去瞅瞅，你和军哥说一声” 刘彤彤赶忙回屋去找军哥了 等路天明从张哥那取完钥匙和军哥刘婷婷三人一起去房子那边了。 到房子里路天明转了好几圈说道 “军哥，你说在这边隔一道墙能不能做成一室半？” “应该能行”军哥说道 “行，等张哥那边手续好了，让张哥找人把装修扒了，隔道墙”路天明想了下说道 “弄成毛胚？”军哥有些诧异。 “嗯，这装修不如毛胚了，到时我休息弄两包大白粉，随便涂一下瞅着亮堂点就行”路天明回答道。 军哥想一想说的也对，这样节省成本，效果也的确要比现在强。 但因为有刘彤彤在有很多话不方便说，他也就没吱声。 这时路天明电话响了起来。 路天明一看来电显示—张老师 “喂，张老师，恭喜了，我听说你买上次我带你看的那套房子了？”路天明开口就说 一旁的刘彤彤愣住了，张老师？那不是自己陪路哥看房的客户么？ “是啊，小路不好意思了，别人家中介费比你们的低，我就在别的地方做了”张老师没有丝毫不好意思的说 第61章 做大做强再创辉煌 “张老师你们两口子好歹是人民教师，是有素质的人，怎么能这么办事呢？”路天明气愤的道。 “什么叫这么办事？哦，我和你看房子就一定要在你那里买？人家费用比你便宜我在人家那里做怎么了？你既然干这行就要有这个心理准备”张老师说完就把电话给挂断了。 军哥过来拍拍路天明的肩膀 路天明很是无奈，但的确像张老师说的，他干这行就已经有这个心理准备了，又不是第一次被跳单。 如果真的要较真，起诉打官司也不是不行，但真没精力去扯那么长时间，浪费的精力都够再卖两套房子的了。 可一旁的刘彤彤不干了 “路哥她俩哪个学校的，还老师呢，太无耻了，要嫌费用高可以一开始就不找咱们啊，刚一见面你就和她们说过费用的，我要发帖子曝光她们！”刘彤彤气呼呼的道。 “你可拉倒，不够折腾的呢，没必要浪费那精力的呢”军哥在一旁说道。 “刘彤彤，你给我记住，我们只服务于认可我们服务的客户，以后也没必要低三下四的去恳求谁。如果我们都说明白了，客户还是这样无耻，那是客户的错，不是我们错了，没必要因为别人犯的错影响到自己！” 路天明一字一句的说 “我就是气不过呢”刘彤彤倔劲上来了 “那就走法律流程，咱们每年胜诉的案子也不少，但也有很多证据不足败诉的。但我不建议去浪费这个精力”路天明又说道。 刘彤彤在一旁闷闷不乐，这事对她的打击很大。她进中介行业本想很容易，对于她这一本的高材生来说就是做个过渡，以后她早晚都会转行的。但她没想到这个行业的水这么深，接连遭受打击。 路天明安慰了刘彤彤几句，又不是她客户跳单了，她难受个什么劲！ 几人回店，因为这两天郝明宇就要过来了，路天明给陪着郝明宇，所以他把小敏叫过来想把刘彤彤先交给小敏带。 “师父，你干嘛去，我跟着你不行么？我保证不多嘴，给你添乱” 刘彤彤和小敏之间不知道为什么天然的两人就充满了敌意，刘彤彤看到路天明把小敏叫过来，她故意的把师父二字叫的特别重。 “我最近有个客户要从外地过来，可能会忙几天，带着你的确不方便”路天明耐心劝道。 又和小敏交代了一下现在刘彤彤的进度，路天明还是有点不放心，又找了军哥让军哥照看着点。 本来路天明第一个想到的是军哥，可军哥也忙啊，当初小敏几乎都是自己给他带的，怎么可能有精力带别人？ 店里所有的事情都交代完毕路天明就下班了，准备明天开始接待郝明宇。 … 当路天明把郝明宇从接机口接到车上时就听郝明宇说 “我说你好歹也是个销冠，挣的应该也不少，就不能换个好点的车么？” 郝明宇一脸的嫌弃。 “哪有钱换车啊，你走后我刚把这车钱还上，又借一笔钱，现在还是穷光蛋。”路天明一脸无语的说道 “不是你又借钱干嘛？不是pc被抓现行罚款了？”郝明宇开玩笑说道 “滚，和朋友一起做点小生意”路天明笑骂 “什么生意？怎么没和我打招呼？”郝明宇好奇的问 “和你借钱做生意算怎么回事？”路天明没好气的说道 “算怎么回事？当然算入股啊，你还想白嫖啊？你在想屁吃哦”郝明宇一脸冷笑 “本来我占的就少，再让你入股，我还玩个屁”路天明丝毫不在意郝明宇的嘲讽 “狭隘了，有我的资金你的项目，虽然我是占大头，可你也是借鸡生蛋啊，完全可以快速把摊子铺开，做大做强”郝明宇不愧是经商世家，肚子里还是有货的，他说的话路天明也认可。 “再创辉煌，然后把你踢出局，我自己玩就行了”路天明接着郝明宇的话说道。 可路天明没想到接下来郝明宇会说出这样的话 “对，就是这个思路，你要想不到这，你这生意也不用做了，怎么样考虑考虑？” “不是我说，你这大少爷怎可能瞧得上我这点小生意？再说你都知道我给题你出局，你还和我玩？”路天明想不通 “谁知道呢，反正现在资金在这闲着，有毛不算秃”郝明宇眯着眼睛说道。 “现在就算了，小打小闹的用不了多少资金，真想把摊子铺开了，说不准真拉你合作呢”路天明笑着说道。 上次郝明宇走时路天明答应过人家再来带人又吃又玩的，所以路天明也没拉郝明宇去什么酒店，直接带着郝明宇去了一个网红打卡店，不算特别贵，但也不算太掉价！ 吃完饭路天明本来打算带郝明宇四处转转玩一玩的，却被郝明宇制止了。 “天明，咱直接去酒店，酒店我早就在网上定好了，吃你一顿，表一下你心意就好，没必要让你破费，再说你现在的情况也不宽裕。咱们休息一会，你和康总沟通一下，咱们下午过去先办正事” 难得郝明宇说话这么正经，弄的路天明都有点不适应。 路天明先给郝明宇送到他定的酒店安顿好，又给康宁打电话 “康总，郝总这边到了，我们刚到酒店，你那边下午方便么？” “已经到了啊？等等我看下下午的行程哈，行，下午你们几点？”康宁看了下行程表，下午没什么重要的事。 路天明看看郝明宇用手比划了个四，郝明宇点点头。 “康总，您这边看看下午四点左右方便么？”路天明想着先让郝明宇休息一会所以定的时间晚一点。 “好，那就这么说定了，下午四点我恭候大驾”康宁想着说道。 路天明挂断电话 “你先睡一会，又是起早做的飞机，我三点过来叫你”说完就推门出去了。 出门后路天明又给康宁打了个电话 “宁姐” “这会没和郝总在一起了？”康宁非常聪慧，仅凭路天明一个称呼的变化就知道路天明已经和郝明宇分开了。 “嗯，分开了，姐下午的合同用你们的还是我们的制式合同？”路天明问道。 “用我们的，到时看看郝总那边有什么要求再协调，你们制式合同限制太多了”康宁不假思考的说。 第62章 这么卷么？ 到了下午两点半，路天明起身去郝明宇的酒店。 到了酒店敲敲门，开门的郝明宇神采奕奕，早就起来已经洗漱完毕了。 “你这怎么这么早就起来了？我还想要不要晚一点再来呢！”路天明看到郝明宇开门说道。 “睡一会就行了，平时晚上玩游戏什么的也睡不了那么长时间”郝明宇随口说一句把路天明引到房中。 “直接过去还早一点，先吃口东西垫垫，早上吃的晚，中午都没吃东西呢”路天明看看时间说道 “也行，听你安排”郝明宇说道，然后两个人起身到楼下酒店的餐厅随便吃了点东西。 吃过东西后，路天明开车带着郝明宇直奔项目而去。 到了项目现场，时间刚刚好四点。还是上次那个康宁的助理，已经等在门口。 “郝总，路先生你们好，康总已经在上面等着了，咱们直接过去？” “好的，麻烦你了，请”路天明示意助理前面带路。 到了会议室，只见早已等候多时的康宁起身伸出手与郝明宇握手道 “郝总，欢迎您的到来，今天过后我们就是合作伙伴了，以后大家要多多来往” 郝明宇客气的握手道 “康总，以后我们可就要就贵宝地讨生活了，如果哪里有不妥的地方，还望康总及时指正。等开业那天康总一定要来捧场” 路天明在旁边一顿腻歪，心中想道 你们一顿商业互吹个什么劲啊？有用的一点都没说，说的都是废话，赶紧签合同得了，该谈的上次早就谈好了！ 实在受不了这种场合，路天明想出去转转，等他们签完合同直接让郝明宇往公司账上打钱就行。 一般像这种大型租赁都是由客户付佣金的。 路天明偷偷溜出来在售楼处四处瞎转，寻思着要不要再去工地看看，万一再能碰到个像白露一样的客户呢？ 但是毕竟里面签合同呢，他也不能走太远，只能借着上厕所的借口随便在跟前转转。 宋雯雯刚才在路天明他们进来时就看到路天明了，可当时有外人在她就没上前打招呼。这会看到路天明一个人在四处乱转，就走过来招呼道 “路天明！你在这转悠什么呢？” “呦，这不是我们的宋主管么？康总他们在里面谈事，太无聊，我就出来转转”路天明一副纨绔子弟的口吻说道。 宋雯雯知道路天明有意装出这副面孔掩人耳目，便低声说道 “你就别在这和我演了，上次买个客户就是你在我们工地捡的，怎么还想在我们售楼处捡一个？” 路天明一听宋雯雯这话老脸一红，尴尬的说道 “哪能啊，我就是随意转转，学习学习。那个里面还有事，我不能出来太长时间，先进去了哈” 说着路天明就灰溜溜的往回跑，自己老底被人揭穿了，哪还有脸在这待。 康宁和郝明宇的合同其实早就谈好了，无非在落实一下进场时间，后续装修注意事项什么的，因为以后的会所还是在兆达物业的管理范围内，物业对会所还是有一定的管理权限。 当合同落笔那一刻，郝明宇脸上露出灿烂的笑容。他的第一次创业马上就要开始啦。 从项目出来到车上，郝明宇心情特别好，半真半假的说道 “天明，我还给你公司打什么账，直接把这钱给你多好？我知道这个项目和你们公司其实也没什么关系，是你个人关系摆平的” “我看真刑《中华人民共和国刑法》 第二百七十一条 【职务侵占罪】公司、企业或者其他单位的工作人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有职务侵占10万元的，基准刑为有期徒刑五年”路天明说着转身看向郝明宇。 “你说我这算是侵占公司财务么？这事刑不刑？” 郝明宇没好气的道 “别和我扯那些没用的，我不是想让你多赚点钱么？” “我如果真这样干了，如果有一天我说的如果哈，我找你投资合伙做生意你还敢么？”路天明认真的说道 郝明宇沉默了，说实话如果路天明刚才真的答应他，他会选择立刻远离路天明。 路天明看气氛有点尴尬，就转移话题道 “场地已经解决了，下面的装修什么时候开始？” “嗯，这几天给开始找一些有过类似经验的设计公司先看看，如果实在不行，我就联系京城那边的公司”郝明宇说道 路天明眼睛一亮，说道 “我倒是知道一个公司觉得还行，在辽省业内也算是龙头，可以给你介绍一下” “你说的不会是白狐家居装饰？你认识他们什么人？我本来也打算和他们接触一下的。但如果职务太低就算了！” 郝明宇想路天明做中介肯定会和一些装修人员有接触，但一般都是工程队，或者设计员什么的职务不会太高，像他这种大工程起不到什么作用。 “总经理职务行么？”路天明一脸得意的说道。 “我艹，大哥你真是干中介的么？现在干二手房装修业务都需要和白狐这种大公司的老总对接了么！这么卷的么？” 郝明宇真的无法淡定了，能得到兆达集团的内部消息让他领先一步，他就已经高看路天明一眼了，但路天明现在又抛出一个白狐的总经理就不是那么简单了！ 路天明知道郝明宇在想什么，便开口解释道 “别瞎猜了，你上次来谈项目时，我在外面瞎转悠，凑巧碰到白总，然后卖她一套房子，就是那天你出来看到那位！说来能认识白总还是因为你呢！” “白总是个女的？我记得应该和我父亲差不多大的一个男的啊？”郝明宇不确定的说道 “都姓白，公司又叫白狐，估计是女儿或者晚辈，和你一样是个二代，怎么样？要不要我联系一下？”路天明分析道 “行，见一面聊聊”郝明宇说 随即路天明拿起电话给白露打了过去 “白总，我是旺家地产路天明啊，一会您有空么？我这边有个朋友有个工程想和您聊聊”路天明开口道 第63章 把客户推荐给别人了 “旁边有人说话不方便？什么工程？先说前面，如果是一般的住宅装修，我给你找个设计总监就行，没必要见我” 白露能坐稳总经理的位置也不是白给的，路天明一开口她就听出来了路天明跟前应该有人。 郝明宇在一旁直对路天明伸大拇指，也不知是夸路天明的人脉还是夸白露的聪慧。 “嗯，一个私人会所，地上地下五层，单层面积能有一千平左右”路天明也不确定这个工程到底能不能达到要白露见面谈的程度。 “呦，行啊弟弟，还真是个大活呢，正好我晚上没事，咱见见！”白露颇为意外的说道。 “好，那一会六点左右你时间能方便？”路天明又问。 “都行，对了，私人身份见面，还是商务性质？如果商务性质我给带人过去，有些具体的东西我不是那么精通”白露突然说道。 路天明想了想郝明宇之前说的意思是想比较一下，到底有没有意向还不一定，便说道 “私人性质的，都是朋友在一起聊一聊，没必要弄的那么严肃” 郝明宇听了路天明的话更加的满意，一个大拇指已经不能表达他的满意之情，只能同时伸出两个大拇指来对准路天明。 “好那我明白了，你一会把位置发给我就好”白露说道 “行，那晚上见”路天明挂断电话 “行啊天明！这人情世故的拿捏的溜啊”郝明宇大笑道。 俗话说多个朋友多条路，当白露问是私人身份见面还是商务会面时，路天明一路都是朋友在一起聊一聊就把事情定性的可进可退了，这样的处理方式是大家最舒服的，谈好了皆大欢喜，谈不好也不伤和气，还多了个朋友。 “没想那么多，你这边我也帮不上什么忙，就尽可能给你介绍两个朋友，你们干会所还是以后需要人气的”路天明有些不好意思的说。 两人一路先来到了市区中心，随便挑了家环境还不错的茶。 路天明把地址给白露发了过去，白露也没有回复。 路天明又把公司的对公账号给郝明宇发了过去，让郝明宇方便转款。 “好了，说说”郝明宇直视路天明开口说道。 “说什么？”路天明不明白郝明宇什么意思。 “之前紧着去签合同，没功夫细问你，你说你做生意，什么生意？”郝明宇态度很严肃。 “嗨～我当什么事呢，一些上不得台面的小把戏，你看不上的”路天明才反应过来郝明宇问什么。 “你不说怎么知道我瞧不上？”郝明宇不依道。 “就和两个朋友倒腾倒腾房子，赚个差价啥的。小打小闹的，都说了你瞧不上”路天明无所谓的说。 “这倒是有点可惜，虽然我也挺感兴趣的，但这玩应小打小闹的的确有点瞧不上，弄大了还容易被上面盯上，毕竟拿到明面上影响不好” 郝明宇有点可惜，虽然他感兴趣，但他知道，三级市场没法大规模资本进入，如果要是二级市场还有可能。 “也没什么可惜的，以后兴许还有其他的生意能找你投资”路天明一脸无所谓道。 “你有想法了？什么生意？”郝明宇一下来精神了。 “暂时还没，不着急，早晚有机会的”路天明玩味的说道。 两人又扯了半个小时，茶室门外传来了敲门声。 路天明起身去开门，来的正是白露。 白露一身休闲t恤，一条短裤衬托着她的大长腿，头上戴顶鸭舌帽，扎着马尾看上去一点不像个公司的经理，反而有种校园内少女的青春活力。 “露姐，你怎么这身…”路天明小声问道。 “你不说私人身份，朋友间坐一坐嘛！难道还给穿着套装拿着公文包和朋友聚会？”白露无语道。 路天明也被噎的够呛，人家说的的确没毛病。只好给双方介绍道 “露姐，这位是我的好朋友，万盛集团的公子，郝明宇”路天明手帐摊开向着郝明宇指到。 然后路天明有伸向白露说道 “明宇，这是我姐白狐公司的总经理，白露” 白露和郝明宇虽然都是第一次见面但相互都是听说过对方家族的企业的，所以也都对这次的见面重视了起来。 路天明看两人寒暄过后，让两人坐下来聊。 “露姐，您喝什么茶？红茶或者绿茶？”路天明问两个女士比较长喝的品类。 “天太热了，你帮我挑个绿茶”白露随意道。 “好，那就六安瓜片”路天明淡淡道 “呦，天明弟弟越来越让我刮目相看了，还知道六安瓜片呢？我以为你会点龙井，碧螺春之类的呢”白露调侃道。 “是啊，天明，那你说说这六安瓜片的特点”郝明宇也在一旁接茬道。 “六安瓜片和其他绿茶最大的区别就是无芽无梗，全都是单片生叶制成，其中以蝙蝠洞产区为正宗”路天明娓娓道来。 “没想到天明不但会卖房看风水，对茶也有研究，你还会什么我们不知道的？”白露惊奇于路天明的博学。 随着路天明有意引导话题的展开，三人也越来越放松，陌生感也逐渐消失。 路天明看火候差不多了，又把话题引入正题。 “姐，明宇是第一次创业，想从会所入手，装修这你是行家，有什么建议么” 路天明的话引起二人的兴趣，其实都是奔着这事来的，就是谁都不肯先开口，路天明开口是最好不过的。 只见二人越聊越投机，随着话题的深入，路天明知道他们之间的合作基本上能确定下来了。 果然在一个小时后二人确定下来合作意向，互留电话，后期还会有正式的商务会谈，确定相关的具体事宜。 白露也非常高兴，这个单子不算小，最重要的是，如果郝明宇的会所真的打入达里尼的上层圈层，也是无异于给她的白狐家居装饰做了广告。 路天明连呼亏大了亏大了，我把自己的客户推荐给别人了。 随即白露也开玩笑说要给路天明包个红包感谢路天明把客户推荐给自己。 第64章 给他两个腰子一个羊鞭 送走白露后，郝明宇提议请路天明喝酒，感谢路天明给他引荐白露。 郝明宇明白不管路天明介绍的康宁还是白露以后都会是自己的潜在客户，只要前期能把口碑传出去，一点一点就会在这个圈子站稳。 路天明想了想没有拒绝，拒绝了反而显得生分。 郝明宇选择了一个俄式西餐厅，路天明感觉很不好。 “牛肉炖土豆不香，还是番茄牛腩不香？为什么要吃这半生不熟的？” 路天明不解的问道 “你要尝试着适应各种场合，我还打算以后会所开业了给你个会所的会员呢” 郝明宇认真的把牛排分割成一小块然后慢慢咀嚼。 “问题是吃不饱！” 路天明说着把牛排一分为二，然后一口吃掉半块说道。 “虽然我知道这豆腐是擦刀用的，可我还是想给它变成麻辣的或者蘸酱” 路天明叹口气接着哀怨的说道。 吃过饭后路天明开车带着郝明宇来到了之前去的那家烧烤摊。 是的你没看错，烧烤摊！ 因为路天明没吃饱，但看周边没有人要第二份牛排，他不知道是不是有什么规矩就没好意思再要！ “老板，20牛20羊10熟筋两瓶啤酒！快点饿了” 路天明熟练的点着东西。 “咱们吃不…” “对了，你要吃点啥不？给你来俩腰子？” 没等郝明宇把话说完路天明打断道。 得，路天明压根点菜就没算自己的份。 自己还担心吃不了呢！ “老板再给他来两个腰子一个羊鞭，火大一点” 路天明接着喊道！ 旁边桌上两个小美女用一种奇怪的眼神看着郝明宇窃窃私语，不时窃笑。 郝明宇是真想掐死路天明的心都有了！ 路天明狼吞虎咽的把点的肉串都吃完，还抢了一个给郝明宇点的腰子。 酒足饭饱，路天明满足的拍拍肚子，舒服的打了一个嗝！ “走，送你回去，大家大业的，连个房子都没有，还住酒店” 路天明一脸嫌弃的说道。 “我家在达里尼有房子！我现在在创业不想靠家里！” 郝明宇辩解道 “那你自己买一套” 路天明说。 郝明宇刚要说话 “用你家里的钱！” 路天明接着不屑的说 郝明宇无言以对，沉默了半晌开口道 “我说地方，你送我回家！” “这就对了，家里有房子不住，住酒店，你对得起你爹辛苦打拼花那么多钱买的房子么？” 郝明宇突然觉得路天明的话好有道理啊，老爹赚钱不就是为了给自己这个儿子花的么？ 自己不花好像真的很对不起老爹的辛苦打拼啊！ 送到郝家在达里尼的住所后，路天明看着眼前的独栋别墅说道 “你哪天想把你老子这套房子卖了时，一定要找我报盘！” 路天明说话时一脸神圣。 “滚！” 郝明宇有点歇斯底里。 路天明脚下一踩油门，开车回店打卡下班了。 … 到了店里，大家掌声庆祝路天明又签一个十万大单！ 但貌似是对于路天明签大单习以为常了，并不像之前那样热烈。 仿佛你路天明签大单就是应该的一样。 店里唯一表现的比较激动的只有刘彤彤。 她都恨不得给路天明点上三根香，当然不是带黑白照片那种！ “路哥，你太厉害了，出去两天就签个十万的单子，我什么时候能像你一样就好了” 刘彤彤一脸崇拜的说道。 小敏走过来，动了动鼻子，鼓着脸掐腰开口道 “路哥，你一个人偷偷吃烧烤了！你都不叫我！” “和客户一起，商业酒局，下次，下次一定叫你”路天明尴尬的说道 “师父，那我呢？”李彤彤也在一旁添乱道。 “也叫也叫”路天明无比的头大 军哥在一旁差点没乐抽抽了 “神他妈商业酒局，真踏马能吹牛b，你家商业酒局就和客户撸串” 路天明很委屈，当初和康宁谈项目也算商务酒局？不也是在那撸的串么！ 应付完众人，路天明打卡下班回家。 刚到家，电话响了。 路天明拿起电话一看是总监 “喂，总监，什么事？”路天明连忙接起电话。 “听说你今天把那个十万的单子签了？” 总监说道。 “嗯，签了，本来也是上个月就谈好的”路天明回答道。 “这个月还能蝉联公司第一么”总监又笑着问一句 “应该不能，手里没什么大单子，追不上大盘的那帮家伙” 路天明想了下如实的说道。 “嗯，也不错了！如果让你来做管理，咱们大区你希望店开在哪里？” 总监突然抛出个路天明从来没想过的问题。 路天明想了下，说道 “肯定是大盘，最好也在壹号府邸附近，但不能离旗舰店太近，其实那边的盘一个旗舰店有些覆盖不过来，完全可以在加一个店” “明天上午你要没什么事来壹号店找我，我上午在这！” 挂断电话，路天明也没想那么多，回家倒头就睡。 管他呢，想多了也没用！ 第二天一早，路天明先到店里打卡，看看没什么事直接就开车去壹号店了。 “总监”路天明敲敲门打招呼道。 “天明来了啊，自己找地方坐，等我发个表”总监抬头看了一眼随意的说道。 路天明随意坐下，四处看着办公室，这是他第二次来总监办公室，第一次还是入职面试时呢。 “天明，公司要增强市占率，扩大经营规模，咱们大区会新来2-3个店面，今天叫你来是想听听你的看法！” 总监直言道。 “领导们决定的事，我能有啥看法啊？” 路天明挠挠头说道。 “你小子少和我装糊涂” 总监笑骂道。 “嘿嘿，那我就有啥说啥了哈，总监” 路天明笑嘻嘻的说道。接着又说 “我觉得西安路那块不错，核心cbd，人流量大，周边店铺特别多，但是一个中介门店都没有” “具体点呢？”总监接着问 “最好是在麦禾商场西侧那个位置，紧邻地铁口，还是居民区和商业区的中间。和壹号店这还有点距离”路天明分析着。 “你开车了么？”总监问道 “开了啊！”路天明不明所以的说 “走，坐你车，你带我过去看看”总监说完就干脆的起身往外走。 第65章 我愿意 路天明紧跟着总监走了出去。 开车来到了路天明说的位置，路天明找地方停好车说道 “我觉得这一排的公建就行，面积大小都可以，大有大的好处，小有小的优势” “紧邻商业区，这位置能不能叫好不叫座啊” 总监有些担心的问道。 “不会，这个位置一面是居住区，二手买卖业务重点在这边，商业区可以主要针对办公室白领展开租赁业务，前期可以靠租赁业务保证店里成本。” 路天明侃侃而谈。 “再有这个位置紧邻地铁口，哪怕前期新店人员不足，也不用户外开发就能有一定的进店流量何况这个位置没有竞争。” 路天明边说边和总监四处走了起来。 “虽然主道上没有同业，我看这小区里面可是有好多同业的店面，竞争应该也不小” 总监和路天明逛到住宅小区里看着四周说道。 “嗯，他们的优势是房租比较低，总体成本肯定会比我们低，但是周边上班的白领，或者只是在这附近上班，不住在附近的客群是不会往小区里面逛的” 路天明接着总监的话说道 “所以说我们本来就和他们不是一个客户群体？” 总监恍然大悟，路天明这小子脑袋里面有点东西啊。 “嗯，要是我是店经理，前期的确不会有冲突，但等站稳脚跟，兵强马壮后，这里的蛋糕也必然要分一杯羹” 路天明自信满满的说道。 总监看着自信的路天明暗自点头。 “那如果把这个店交给你你打算怎么做？”总监又问了一个问题。 “招人！然后先打通一些公寓的管家，以租赁入手。如果店里有老经纪人，可以尝试先在住宅区开发，前期不用要求开发客户，带看，只要能开发出房源就行！” 路天明一五一十的把自己的想法说出来。 “然后呢？”总监认可的点点头说道 “租赁业务展开会很好的保证新人的留存率，当新人具备一定行业经验了，房源这边也就差不多了，这时就可以让新人向二手住宅靠拢，老经纪人也可以从房源开发中解脱出来进军周边高档住宅，然后良性循环。” 路天明接着说。 “那你前期让老经纪人只开发房源怎么保证他们的收入和留存问题呢？”总监问了一个很尖锐的问题。 “合作机制，新人来了肯定要有人带的，哪怕是租赁业务相对容易，也不是谁上手就会的”路天明依旧从容的回答道。 “好，天明，你的想法还是比较成熟的，如果公司在这面找到合适的位置，你愿不愿意来做这个店经理？”总监突然问道。 路天明虽然早就猜到今天大概率会有这么一刻，但真的到跟前了，还是很激动的。 “我愿意！” 路天明尽可能压抑住内心的激动说道。 “好，店面这方面你就不用操心了，回去也不要声张，工作还是要好好做的” 总监怕路天明回去四处说，弄的满城风雨的，特地提醒道。 “总监，我明白，不会的” “哦，对了，店里可以物色两个比较合得来的人，但也要低调，事后我会和你们赵经理沟通。但是人数不能太多” 总监认真的和路天明说道。 路天明点头应承。 给总监送回壹号店路天明也回凤舞店了。 路天明一边开车一边合计 真到这一天了！如果真走，带着谁呢？或者说谁愿意和自己走？ 小敏问题不大，肯定要带着的！ 军哥真不好说，别看关系特别好，但是对于经纪人来说换个地方基本等于重头再来！这和感情没有关系。 至于所谓的徒弟刘彤彤，看她自己，不强求！ 路天明一路合计着来到了店里。 “路哥，你上午干嘛去了？我去展业有人问我房子我都不知道怎么说” 刘彤彤一看路天明回来了一下就找到了主心骨，马上围了过来。 “哦，去壹号府邸旗舰店店有点事”路天明敷衍道。 “你去那能有什么事，总监还总在那边”刘彤彤小声嘟囔道。 路天明不想继续这个话题马上打岔道 “你说的客户怎么回事？留下电话了么？” 刘彤彤马上就被路天明转移了话题。 “嗯，留下了，我和客户说下午联系他看房” “嗯，行，一会你把电话发给我，我帮你联系下”路天明说道。 刘彤彤乖巧的点点头。 路天明又回头看向军哥。 “军哥，老张的房子怎么样了？” “完事了，今天应该在那拆装修呢！”军哥也不是很清楚，有些事情还是需要张哥出面的。 “好，明天休息看看过去帮着收拾下” 路天明意有所指的说道。 张哥也会意点点头走开了。 下午经理带了两个人进来，把大家叫在一起，给大家介绍了一下是店里新来的两个实习生。 最后分别把两人交给店里两个老经纪人来带 实习生和刘彤彤这种已经毕业的学生是不一样的。 一般实习医生时间到了，公司给开完实习证明拿到毕业证，就会离职出去正式找工作，显有能够留下来的。 所以就交给两个老经纪人让帮着拿个钥匙，送个鞋套跑跑腿啥的。如果自己上进，师父就用心带一带。如果自己不争气，也就顺其自然了！ 下午，路天明接到金鑫地产赵哥的电话 “兄弟，你们那房子怎么回事？”赵哥口气不善的说道。 “赵哥，哪个房子？什么怎么回事？”路天明心想坏了，是不是和张哥一起收的房子被别人听到什么了。 “就是我们店卖的那个房子，我今天在网上看，怎么被法拍了？”赵哥急不可耐的问道。 “我不知道啊，这房子不是我负责的，我不了解具体情况，再说你们签合同之前没查产调么？” 路天明一听不是使用权房子的事，心就放下来了。 “我也不知道啊，这单是我一个乡下表弟签的，他入行不到一年，他说是客户主动找他的，想着没问题，也没问那么多”赵哥说道。 “赵哥，那我真不知道什么情况，你们赶紧把合同解除”路天明劝道。 “我也想解除啊，那两口子在店里不依不饶的闹呢，这生意都没法做了”赵哥语气无奈的说 第66章 刘彤彤的第一个客户 “赵哥，你给我打电话我也爱莫能助啊” 路天明应付完赵哥总觉得忘了点什么事情没干，想了好半天 “哎呦，刘彤彤的客户没打电话” 路天明突然想起来刘彤彤说有个客户让他帮着给联系下。 “您好，我是旺家地产的路天明，您今天给我同事留电话想要买房子” 路天明拨通电话。 “哦，您好，是小刘的同事？” 对面传来一个中年男人的声音。 “是的，您叫我小路就行，请问您是想要什么样的房源？有什么特殊需求么？” 路天明直接进入主题问道。 “是这样的，我就住在你们门店附近，想把老人接过来住，想看看附近有没有合适的一室一厅的小房子”对面简单的把情况说了一下。 “您这边预算想控制在多少？是老人自己住对么？楼层应该不能太高，您能接受到几楼？” 路天明按着客户给出的信息继续引导着。 “楼层最好是二三层，一楼的不要，太潮了。至于预算我是二套首付给几成？” 路天明听对方的话估算着客户应该预算不多，否则不能问首付几成。回答道 “如果您是商业贷款二套首付是四成，如果是公积金或者组合贷款是首付六成” “这么多啊，那四十万左右，能买到合适的房子么？”对方明显有些犹豫。 “如果您总房款预算四十万左右，想要二三楼还是比较难的，基本上这个房款都是顶层的”路天明实话实说道。 “唉～那麻烦您帮我留意着，有合适的您告诉我！”对面无奈的叹息道。 “先生，您看这样可以么？晚上您时间方便可以到店里来，我找几套符合您要求的房子，咱们先不考虑价格，您先看看房子合不合适。其他的我们具体再见面聊聊！” 路天明使用了一个常用的小套路，不管客户电话里怎么说，先想办法见面。只要能见面就能了解的更多，就有可能成交！ 对方犹豫了一下说道 “好，你们几点下班？我下班很晚能行么？” “哈有什么不行的？我们本来就是做服务行业的，您说您的时间就行，我们上下班时间是按客户时间走的，不固定” 路天明实话实说道。这么多年，哪怕是因为客户特殊晚上十点多带看不少见，早上五点看房的也有。 几乎是个24小时的职业，不管什么时候，只要客户一个电话，随叫随到。 “我大概晚上九点多点能回去，不行改天在碰也行” 客户不好意思的说道。 “九点多是？没事，那我就在店等你行么？” 路天明爽朗的声音打动了客户。 “好，那就辛苦你了” … 路天明把回访客户的情况和刘彤彤说了一遍，因为太晚路天明想让刘彤彤下班先回家，他自己带就行。 执拗的刘彤彤不干，说是自己的第一个客户，一定要全程参与，语气非常坚定。 路天明没有办法，只能在快下班时先带刘彤彤在附近吃口饭。 吃完饭结账时，路天明又让老板给打包了一份炒饭。 “真能吃，你这夜宵都够我吃两顿的了” 刘彤彤吐槽道。 回到店里，路天明和今天值班的同事打招呼，让他先走，说自己今天会很晚，帮他值班了。 值班的同事当然愿意，告诉路天明抽屉里有牛奶和火腿肠，然后高高兴兴的下班了。 路天明看看时间，起身把炒饭放进微波炉里 刘彤彤刷着手机，看到路天明起身说道 “饿啦？呀，都九点了啊！” 路天明把微波炉定好时间就走到店门口抽烟去了。 就当路天明刚要点烟时只见一个穿着某团的外卖员骑着电动车停在了店门口。 正当路天明疑惑想要开口询问时，对方说话了。 “您好，你是小路？我和你约好九点看房的！” 路天明看到对方的穿着明白了为什么对方说下班比较晚。 “嗯，我是，咱们先进店里，您先看看我给你找的房子” 路天明上前热情的帮对方把电动车停好说道。 进到店里，路天明在电脑前加了一把椅子让对方坐下。 然后又去微波炉把刚才热好的炒饭拿出来说道。 “想着你这个时间未必来得及吃饭，特地给你热的，你先吃着垫一垫，正好我用这时间先和你聊聊，看看咱这边啥情况！” “不用不用，我不饿”中年人有些不好意思，客气的说道。但闻到了饭香下意识的喉咙一动。 “大哥，你吃，这是特地给你带的，我们都吃完了，你不吃我们也吃不下，就浪费了”路天明笑着说道。 两人又拉扯了几句，最终还是在路天明的语言攻势下，中年男子拿起筷子吃了起来。 路天明一边在电脑上介绍房源，一边和中年男子聊天。 通过聊天路天明得知，男子名叫李天华，家就住在附近，家中有老婆和一个上初中的孩子，老家还有一个老母亲。 他白天有份工厂的工作，因为孩子开销越来越大，不得不在下班后，每天都瞒着妻子出来送外卖，填补家用。 近两年老母亲身体也越来越不好，他就想把老人接到身边。本来打算租个房子，对付几年，等孩子大一大再说，可租房子一听是个岁数大身体还不好的老人，都不租给他，怕老人在房子里面走了！ 这才没办法想着买一个小一点，首付低一点的房子。 “华哥，你现在的房子还有贷款不” 路天明闲聊着。 “没有了，前几年厂里效益好，年终奖多，我凑凑就给还了，那是孩子还没上初中，压力没那么大” 李天华说着，似乎有点怀念那段压力不是那么大的日子。 “华哥，那你这样目前的政策贷款是可以算首套的商贷三成首付就够”路天明惊讶的说道。 “真的嘛？能少一成？” 这是李天华最近一年听到的唯一一个勉强能算是好消息的消息了。 “嗯，真的，按着你目前的条件，商业贷款和首套没什么区别”路天明笃定的说道。 看到李天华因为激动而噎到，路天明直接打开抽屉，把里面的牛奶给他打开，让他喝。 第67章 人生不易 李天华看着路天明的一些细节，再想想这一年来受尽白眼的辛酸，心中感动，鼻子有些发酸。 路天明在一旁也感叹着到了上有老下有小的年纪人生不易。 路天明等华哥吃完了就带华哥去看房，因为太晚，只能看有钥匙的房源，路天明没有多找，就拿了三个类型不同的钥匙先看看户型。 等房子都看完李天华也没说什么，他知道自己没有太多挑挑拣拣的余地！ “小路，能借你们店的地方用一下么？”李天华突然说道。 “可以啊，你还有什么事么？华哥！” 路天明好奇的问。 “我…我想去换一下衣服”李天华不是很好意思的说道。 路天明突然反应过来，之前李天华说过，他和爱人谎称加班，天天送外卖。这是太晚了没有地方换衣服。 “好的，华哥，以后你回来太晚了不方便时，如果我们这还开门你就来我们这换衣服，就说是我路天明的朋友就行。” 人，都有难处的时候，能力所能及的帮一把就帮一把。 送走了李天华刘彤彤在一旁偷偷掉眼泪，这可给路天明弄懵了。 “你哭个什么劲啊？”路天明不解的问。 “我上高中那会，我妈就是白天卖菜，晚上又瞒着我去市场给人搬箱子供我上的学，她一直以为我不知道，哇～” 刘彤彤越说哭声越大。她是个单亲家庭，从小是妈妈一个人给她带大的。 路天明知道这时候安慰也没有用，不如让她放开了哭，宣泄一下。 就坐在一旁也没有吭声。 随着时间的流逝，刘彤彤的哭声也渐渐停止。 路天明这时才安慰道 “你要好好努力，也要照顾好自己，才是对妈妈最好的报答！” “嗯，我知道了”刘彤彤被路天明一说，本来止住的泪水又差一点流出来！ … 第二天休息，路天明开车去建材店拉了两包大白粉，去使用权房子给房子刷大白，因为没什么工艺要求，他自己糊弄糊弄就行，没让军哥军哥来，说是让他在家多陪陪孩子。 路天明把提前准备好的旧报纸折成一个尖顶帽子往头上一戴。拿个桶就往里倒大白粉，兑水。大白弄的有点稀，就又倒了点大白粉，又干了，兑水… 折腾的两三次，路天明也不管了，反正也就是为了亮堂点，不要求光滑平整，差不多得了！ 用自己手机放出音乐，一边笨拙的刷大白一边跟着音乐哼着歌。 两个小时候，脸上白一道黑一道的路天明看着自己的杰作，大为满意。 给军哥打电话。 “军哥，你把三楼这使用权报盘！” “你今天过去刷大白了？”军哥问道 “嗯，在这呢，刚弄完，非常的完美！”路天明头一次自己刷大白，感觉非常有成就感。 “报价多少？我先按着60万报？”军哥没有独断，而是和路天明商量着来。 “行，你看着弄别太黑就行”路天明满不在意的说着挂断了电话。 就在这时路天明的肚子咕咕的响了起来，路天明一看时间 “都一点多了？难怪饿了呢” 路天明说着拿起电话想点个外卖到张哥那吃一口。刚打开某团，路天明突然停下了动作。 他想起了李天华，这个房子兴许比较适合他！ 想了想这个时间李天华应该还在上班，先去吃饭，晚上在联系他。 路天明就直接奔着张哥那去了。 到了张哥那告诉张哥钥匙自己先拿着晚上有用，然后随便对付了口饭就回家换衣服去了。 到了晚上五点半不到六点，路天明估计工厂一般这个时间应该下班了，就给李天华打了个电话。 “喂，华哥，今晚有时间么？有个房你应当能看好” 路天明直奔主题。他不确定这会李天华是不是在争分夺秒的送外卖。 “行，兄弟，还是九点多，我送餐呢，先不说了”说完那边就把电话挂断了。 “还真是拼命啊，这简直是无缝衔接啊”路天明感慨着。 想了想休息也没事干，就回店看看。 一进店里看到张哥坐在电脑前忙活着，两人相视无言一笑。 “弄好了么？我晚上要带看！”路天明开口道 “嚯～你这速度可够快的啊”军哥诧异的说道。 “这房子挺适合客户的，我觉得差不多，你和张哥碰个底，我就不参与了”路天明接着说道。 “好，我一会去拍照，直接和老张碰一下！” 军哥也没客气，路天明如果有意向客户，让他一起碰底价的确不太好。 今天是小赵值班，路天明和小赵打个招呼，让他先走，说自己晚一些有带看。 小赵觉得之前那单欠路天明的想留下来帮帮他，路天明没客气，直接给撵走了。 “你帮什么帮，又不签合同，这是刘彤彤的客户，她我都没让来，你留下算怎么回事！” 小赵拗不过他也就走了。 今天李天华能比昨天来的晚了一点。 “不好意思小路，今天单子多，没注意到时间！”李天华不好意思的说道。 “没事，华哥。也就是我们这行业作息不规律，要不我都想去兼职干个骑手了”路天明笑着说道，打消李天华的顾虑。 “华哥，今天就带你看一套房子，也不磨叽，时间来得及你愿意多跑两单就在跑两单”路天明边锁门边说道。 “那行，我还寻思要不要再跑一会呢”李天华也擦着头上的汗说道。 两个人来到房子里，李天华四处看了看 “兄弟这大白咋回事？刚刷的？房子没啥别的说法”李天华疑惑道。 “哈哈哈，没事，这还是我出的主意呢，毛坯房显得太暗了，刷个大白能看出效果，的确今天刚刷的，房子刚上来我就给你打电话了” 路天明解释道，但他没说是他今天刚刷的！ “房子倒是挺好的，可就我老妈一个人住，小两室我用不到那么大的面积” 李天华对房子还是挺满意的，但他认为自己的钱买个一室便宜点的就行，两室的没必要。 “华哥，这个房子面积才52平，只是因为毛坯显得空一些。现在报盘价才60万”路天明马上说道。 “才52平？那是显得挺大的”李天华也没想到这个房子还不到60平。 第68章 细节 “而且华哥，我说我觉得这房子适合你不光因为面积小，价格低合适你。”路天明又说道。 “那还因为啥？”李天华好奇的问。 “华哥，我没拿你当外人，有啥直说了哈” “嗯，没事，你说兄弟” “华哥，你说老人现在身体不太好，现在自己还行，离你近一点能照顾到就行。但你敢说以后就没有用人一直陪着的时候？那时候这一室的房子方便么？不还给这种小两室的方便些？” 李天华他之前只考虑钱的问题，根本没想的那么长远。被路天明提醒，一想还真是这么回事！ 经过路天明这么一说，李天华再看这个房子就发现这房子怎么看怎么顺眼了。 “小路，这房子价格还能再便宜点不”李天华问道。这个问题对他来说很关键。 “华哥，价钱肯定是要谈的，但这房子刚刚报盘，能谈多少我现在心里也没数。如果你真的看好想要，咱可以和业主约个时间坐下来慢慢聊。” 路天明也是实话实说，他现在还真不知道军哥和张哥两个人碰的怎么样了。 “小路，我想明天让你嫂子也过来瞅一眼行不？”李天华看向路天明。 “行呀！当然没问题了，你让嫂子明天给彤彤打电话就行，保证随叫随到。” 路天明特意说让嫂子给刘彤彤打电话，这也是路天明这几年工作总结的经验。如果单独带一个女客户时他一定会再叫一个女同事，这样能够很好的规避麻烦，也打消一些人的顾虑。 李天华倒是没在意这些细节随口说了句 “行，到时找你俩谁都一样！” 看完房子李天华就直接走了，之前就说过今天他想多跑几单。现在他的这种想法更加的强烈了些。 一夜无话，第二天一上班路天明就把今天华嫂可能会联系刘彤彤看房的事和刘彤彤说了。 “路哥，昨晚你带华哥看房怎么没叫我啊？”刘彤彤有些埋怨道，这是她的第一个客户，她想全程参与，不管成功还是失败。 “昨天是休息日，又太晚了，就想着让你好好休息一天！这不今天还要看就第一时间告诉你了” 路天明哄道。 “那路哥，今天的带看你还跟我去么~” 刘彤彤的声音越来越小，她以为路天明今天要不和她去带看，心里愈发没底。 “去啊，当然跟你去啊” 路天明嘴上说着心中却在想——我不去行么？万一华嫂看你一刚毕业的女学生再多想，认为华哥天天晚上和你看房子不回家，那可就真说不清了！ 听到路天明肯定的答复刘彤彤的心放了下来，如浴春风般走开。 可是一白天刘彤彤都没等到华嫂的电话，刘彤彤如坐针毡。时不时地就拿起电话看看，有时还会让别人给自己打的电话看看是不是自己的电话欠费停机了。整个白天都在恍惚中度过。 路天明看着刘彤彤患得患失的状态，笑着问道 “华哥为什么要晚上做骑手？” “当然是为了挣钱啊”刘彤彤一副你是白痴的表情说道。 路天明也没在意，接着问 “那你说能给华哥逼到这样，嫂子会不会天天在家不上班？” “应该不会？”刘彤彤似乎明白过来路天明想要说什么，便又说道 “上班也可以白天请假出来的啊” 路天明不置可否的又问 “如果是你很缺钱的情况下会去扣钱请假做一件对你来说并不是非常着急而且结果还不确定的事么？” 这时刘婷婷才如梦初醒，明白过来 “对啊，嫂子不会白天请假来看房的，她会下班后再过来的，路哥你想的真细，我怎么就没想到呢！害我白白担心” 一直到下午五点多，刘婷婷终于等到华嫂的电话。 “喂，你是小刘么？我是李天华的爱人！” 电话中传来一个中年女性的声音，声音中带着一丝疲惫。 “华嫂，我是小刘，您是要过来看房是？” 刘彤彤压抑住心中的激动，强装镇定的说道。 “嗯，是啊，我现在就在你们店的门口，你在店里么” 华嫂问道。 “啊，嫂子，我在店里，您怎么不进来啊” 刘彤彤边说边往店门外走去。 华嫂看到出来的刘彤彤就挂断了手中的电话。 “嫂子，你应该是刚下班？咱先进到店里喝口水，歇一下再去看房” 跟在后面的路天明说道。 看到华嫂眼中的疑惑，路天明赶忙又说 “嫂子，我叫路天明，您叫我小路就行，我是刘彤彤的师傅。不知道华哥和你说过没有，这两次都是我带他去看的房子” “哦，你就是小路啊，华子和我说过！我还想呢，他之前和我说过你，怎么今天又让我找小刘” 华嫂的话让路天明暗呼好险，幸好自己说一直都是自己带华哥了！看这情况嫂子也是个醋坛子！ 刘彤彤在一旁不明觉以，她听不出两人话中的机锋。笑容满面的掺着华嫂的胳膊就往里面走。边走边说 “嫂子，你这刚下班，咱进屋喝口水。等一会看房子让我师傅开车带咱们去，咱们才不走着走呢，哼！” 华嫂一听刘彤彤的话，就是一个涉世未深的小丫头，顿时好感大增。笑容满面的说道 “我不累不用歇，我天天在工厂里，不像你们每天风吹日晒的。房子离的远么？不远咱们走过去就行，不用开车了” 刘彤彤有些撒娇的说 “不，咱就坐车去，嫂子你是不知道，我师傅是我们公司的销冠，他才不在乎这点油钱呢，有大户出车咱凭什么不坐？不但要坐，看完房，还要他开车给你送回家” 说完又傲娇的冲着路天明昂起小脑袋示威。 路天明看到刘彤彤这一番所为所为，反而是放下心来。这种率真不做作的行为反而能引起客户的好感！ 休息了一会，路天明简单和华嫂说了一下他们家如果买房需要的手续，和目前的政策等等情况，又问了问华嫂还有什么想要了解的和疑虑，并一一解答。 然后三人上车往房子那边驶去 第69章 华哥华嫂 到了房子，华嫂四处看了一圈。走到路天明跟前问 “小路，这房子多少钱？” “嫂子，这房子52平现在报价六十万，看好多多少少应该能谈一点” 路天明笑着和华嫂说道。 “这么贵啊，没有比这便宜的嘛？” 华嫂惊讶的问。 “嫂子，咱们给老人住楼层肯定不能太高，还给采光好，小户型的单价本就比大户型的要贵一点，这套性价比已经是最高的了。我估计这套房子这几天就能卖出去！” 路天明耐心的解释道。 “哦，这样啊，我回去和华子商量商量” 华嫂敷衍的说道。 遇到这种两头担子一头热的情况路天明也没有办法，最终还是给靠华哥和华嫂两人商量着来。 作为中介你就是说出花来，也是为了卖房子挣钱，没人会信！ 路天明按着刘彤彤说的开车把华嫂送回了家，又把刘彤彤给送回去了。 路天明送完二人没事一拐直接到张哥的铺子了，正巧军哥也在。 “呦，这时候了，你怎么在这！” 路天明看到军哥问道。 “没什么事，你今晚复看这不都等你消息呢么！” 军哥如实说道。从业这么多年，炒房的也认识不少，但自己干还是第一次，怎么能不紧张！ 路天明撇嘴摇摇头说 “估计够呛了，瞅这样女的应该不想买房子！” “不想买房子？不想买房子为啥还出来看房子？” 张哥在一旁站起来问道，他想不通你既然不想买房子为什么还大晚上的折腾。 “男的想给老人接过来，正常来说将就将就住一起就行，既然想再买个房子让老人单独住，估计是女的不同意。你说住一起都不干，再花钱买个房子那可能么？” 路天明分析道。 “兴许是房子小住不开呢” 张哥补充道。 “不是没这个可能，但我之前闲聊时问过当时房子贷款多少钱，按着当时的价格来说，房子应该不小。除非打擦边球做低首付了” 路天明继续分析道。 “目前来看，女的不同意买房的可能性更大，只不过是给老人买，这话不能直说不给买，只能说是不合适！” “这两口子过日子哪来的那么多弯弯绕绕，你看你嫂子，这几年一直照顾我家老人，也没说过啥” 张哥在一旁非常不爽的说道。 “唉～家家有本难念的经。干我们这行的，形形色色的人见多了，什么样的都有” 军哥也在一旁接话道，这事他也能理解，他在平时的客户这种客户也常见。 “话说，你们两个在这研究这么长时间，研没研究出个底儿来啊”路天明看向二人问道。 “咱三十万收的房子，拆改的费用，加上手过户手续费杂七杂八的差不多给五万。最好卖到五十五万以上，反正不能低于一万一平” 军哥代表张哥说了下他们两人商量的结果。 路天明点点头，基本和他预测的差不多。 “天明，你说这房子好不好卖？不能最后砸手里了”张哥不无担心的问路天明。 “张哥你就放心！不说别的，这房子真放出风去，说五十二万能卖，你信不信能让人疯抢？” 路天明拍拍张哥的肩膀让他安心。 “能么？” 张哥还是有点担心，不太相信。 “天明说的这话不假，按目前这市场五十二万的价格都是高楼层，真可能疯抢”军哥在一旁也开口证实道。 听着军哥和路天明的话，张哥的心才算安稳一点。 “赶紧卖出去，这么多钱押在里面，心里就是不踏实！” 张哥挠挠头笑着说道。 这天正当路天明下班开车回家时，突然看到坐在路边一个熟悉的身影。路天明赶紧把车停在一旁走了过去。 “华哥，你怎么在这坐着？” 只见华哥没有穿骑手工装，而是一身便装坐在马路牙子上，手中拿着一个小瓶装的白酒。 华哥看到路天明，眼睛微红说道 “兄弟你啊，赶紧回家，我没事在这待一会。”说着又喝了一口酒 “华哥，那也不能在这待着啊，怎么还喝酒了？” 路天明心中有了猜测 “你走，我不买房子了，不用管我，没事，真的”华哥红着眼，说话有点哽咽。 路天明心想果然是这样。 “华哥，你在这喝闷酒是不是因为买房子的事和嫂子意见不统一？” 听到路天明的话，华哥再也绷不住了。 “兄弟，我无能啊，想给老娘接到跟前都不行，我就是个废物”说完大声的呜咽了起来。 路天明顺势在华哥旁边的马路牙子上坐下，静静的等待华哥情绪稳定一点。 过了一会，华哥的声音逐渐转小。 路天明开口道 “华哥，我说句公道话。嫂子这么选择也没什么错，你有老人，嫂子也有老人啊，你现在买房子给你老人住，嫂子心里不舒服很正常” 华哥听路天明的话停止了呜咽，看着路天明等着他继续说 “如果是你，你也一样会觉得没有安全感。家大业大拿出一点钱买个房子可能没什么，现在你等于拿你们两个人所有的积蓄买一个给你母亲住的房子，嫂子心里能好受？”路天明继续说道 “那你说我能咋整？我不能看着老妈不管啊！”华哥有些激动，声音有些颤抖。 “华哥，你有没有和嫂子好好谈过这事？咱们换个思路想这个事” “能咋换？” “华哥你家现在住的房子面积应该也不小，谁家老人能敢说一直没病没灾的？如果，我说如果哈，有一天嫂子的父母需要嫂子接过来照顾怎么办？” 路天明说着从车上两个两瓶水递给华哥一瓶，并把华哥手中的酒拿开。 “你们如果买了这个小房，你们一家三口是不是也能将就着住，你们现在住的房子如果两面老人实在没办法是不是住在一起也能住的开？” 华哥木讷的点点头。 “那如果再加上这个小房落到你孩子的名上，你觉得嫂子能不能同意？”路天明一点一点的分析着。 “房子落到孩子的名字上，嫂子有了安全感，加上虽然是权宜之计，但也照顾到了嫂子家老人未来的后顾之忧，说不准嫂子能同意” 第70章 选址 随着路天明的话，华哥的眉头渐渐舒展开来。 路天明的想法虽然不够完善，但却不失是个办法。回去和老婆好好说说兴许就能同意。 “兄弟，谢谢你，我这就回去和你嫂子商量去，哥让你看笑话了”华哥起身用双手使劲的揉了揉脸说道。 “好，华哥回去和嫂子心平气和的好好聊一聊！来我带你一段” 路天明说着帮华哥打开了车门。 华哥也没和路天明客气，直接就上了车。 …… 马上就要到月底了 路天明盘算着这个月的业绩在二十万左右。除了郝明宇的那个会所单子，就是康宁那边的项目能占了八万左右。自己实打实干的业绩寥寥无几。目前来看到月底销冠基本无望，但前五还是没什么问题的。 不过项目本就是个尾盘，去掉开发商自己销售的，自己从这个项目上也拿不到太多的业绩了，这也是当初为什么项目组同意让自己占一定比例的业绩。本身所剩的体量就小，不如分给自己看看能不能搭上兆达这边的关系。 当路天明盘算自己的业绩组成时接到了总监的电话。 “来壹号店，现在！”总监不给路天明开口的机会只说了这么一句就直接把电话挂断。 路天明摸不着头脑，只得开车往壹号店赶去。 到了壹号店总监办公室，路天明敲敲门。 里面传来了总监的声音。 “进来” 路天明一进屋看到总监正和一个有点脸熟的人谈话，但路天明记不得这人是谁，只知道应该是公司哪个行政部门的。 总监看路天明杵在那里猜到路天明应该是没认出人不知道怎么开口，便开口给路天明台阶下。 “怎么看到金经理就不会说话了？” 路天明被总监提示一下子就想起来了，这是公司行政部门的一把手金经理。虽然也叫经理可人家这个经理可比自己的店经理级别高多了，就是比总监也要高半级的。因为平时运营没什么机会和行政部门接触，所以路天明一时没有想起来是谁。 “金经理好，总监您和金经理先谈，我先出去”路天明和金经理打完招呼就要转身往外走。 “你走什么走？金经理在这就是等你呢！”总监叫住路天明。 “等我？”路天明一脑袋问号 “你就路天明对？我就先叫你小路！这样的你们总监之前和我们行政部申请在西安路附近扩店。我们现在找到位置了，你们总监说要你也一起看一看” 金经理的话给路天明带来了巨大的惊喜！这两个大领导开店要等自己去看一看，言外之意不就是这个店就是给自己准备的么？ “经理，总监，这事我去合适么？”惊喜来的太快让路天明感觉有些不真实。 “哪来的那么多废话，让你去你就去，看看没问题金经理这边就签合同装修了，争取入秋之前开业！”总监训斥道，但并没有生气的意思。 路天明哪里不明白总监的意思，赶紧跟着金经理和总监往外走去。 出了门，金经理这边有专门的人开着一辆商务车等候在外面。路天明自觉的坐到副驾驶。 司机一路行驶到指定地点，路天明看到总监和金经理没有下车的意思，便也跟着没有动。 “小路就是这个店铺，面积不大能有七十多平不到八十平方，旗舰店肯定够不上，但这个位置我觉得比较好，而且周围很少有出租的” 金经理指着车外一个门脸说道。 车玻璃上贴膜了，里面能看到外面，外面是看不到里面的。 路天明顺着金经理指的方向看过去，是个食杂店。因为周边有很多连锁品牌的24小时便利店，这种个人的食杂店很难有竞争力，经营不下去也很正常！ “我进去看看，领导就别动了”路天明说完看领导们没有反对，就开门下车了。 路天明走进食杂店装作买东西的样子在店里转了一圈。 “小伙子，你干什么呢？” 店里一个大姐问道。 “大姐，咱店里有没有无糖的饮料？没找到呢？”路天明很自然的说道。 “第二排饮料的架子上中间那层你自己挑”大姐熟练的说。 路天明也看的差不多了。就买了四瓶饮料回到车上。 到了车里，先给金经理和总监一人拿了一瓶，然后又转身给了司机一瓶。 司机感觉很意外，一般陪领导出来还真没人注意过他这个小司机。 金经理看到路天明的举动，看了总监一眼，然后对总监微不可察的点了下头。 “天明你觉得这个店怎么样？如果交给你能不能干好？” 总监问道。 早有心理准备的路天明回头看着总监认真的说 “总监，你要信的着我，就把这个店交给我，我肯定不能让你失望。” 总监没有再去理会路天明而是看向金经理。 “金经理，那就麻烦咱们行政部了，就这个店，尽可能把成本给我们压低一点” 总监说话把自己的位置摆的很低。 “放心，我们后期会尽可能的把房租谈的低一些，给小路的运营成本做到最低。而且争取半个月装修完毕，一个月投入使用！” 金经理笑着看像路天明说道。 路天明知道这没他说话的份，只能在一旁陪着笑。 金经理让司机先回壹号店把路天明两人送回去，然后直接开车走了。 “走，咱俩先去你店，给和你们经理谈一下，想带走谁心里有数了么？”总监问道 “小敏有这个意向，其他人八字没一撇我也没问过”路天明实话实说道。 “嗯，也对，还是给踏踏实实干好眼前的工作”总监肯定的道。 二人来到凤舞店，和经理三人在会议室谈了能有两个小时，基本达成一致。 路天明先私下沟通看看带走谁。一般新经理上任老店支援两个人都是不错的了。但经理特别会做人，说只要路天明能带的走，可以带四个人。 这可让路天明喜出望外，如果真能带走四个老经纪人，对于一个新店来说基本框架就撑起来了。 另一点就是接下来一个月，上半月路天明要以作业为主，产生业绩自然还是归属老店，包括他要带走的人。 下半月路天明会开始着手招聘，暂时在凤舞店办公。他要带走的人和新招聘来的人直接由他领导，等于半上任的状态。 第71章 要升职了 总监经理和路天明一起走进会议室，店里所有人就开始议论开。 “路天明应该是要升职了，只是不知道是要安排到哪个店，还是留在咱店一店两组！” “也不知道经理会给他支援几个人？” “唉，你跟着去不？” “之前路天明和你透露过风声么？去哪个店” 店里的议论声不断。小敏偷偷的走到军哥身旁，用胳膊捅捅军哥，眼神示意军哥出去说。 自打刘彤彤听到店里人议论路天明要升职她就一直盯着军哥。她知道店里和路天明关系最好的就是军哥，所以路天明带军哥走的可能性最大。她也装作若无其事的样子偷偷跟了出去。 “军哥，我和路哥可说好了，只要他走必须带着咱俩，你去不去？”一出到外面小敏就开口问道。 军哥有一丝犹豫，问道 “天明和你说过去哪么？” “没有啊，之前我听大家说路哥早晚给升职，我就找他说要走必须带着咱俩，你就说你跟不跟着走！”小敏对于军哥的态度有一点点不高兴。 刘彤彤就躲在墙角一直偷偷的听。 军哥也有些为难不知道怎么选，一方面自己和路天明的关系的确很好亦师亦友，可另一方面现在什么情况都不知道，真跟着走有点前途未卜的感觉 “现在还不知道咋回事呢，人家天明能不能看的上我都两说，到时再说” 军哥说完就转身往店里走，刚一转弯就和拐角处的刘彤彤撞在一起。 “你在这干什么？偷听我们说话”小敏就跟炸了毛的猫一样问道。 “哼”刘彤彤哼了一声什么也没说就往店里走去了。 这时路天明和总监经理也从会议室出来了，三人都好像什么也没发生过一样，各自分开。 路天明回到工位上装模作样的打电话，心思早就飞不知道哪去了。 经理说是送送总监，却上了总监的车好半天也没下来，也没开车。想必是总监和经理有事要单独谈一下。 大家也你看我我看你的，谁也没好意思上前去问路天明他们谈了什么？ 这时候主动去问，会给大家留下想和路天明走的印象。如果路天明走了真带着自己还行，如果没带那以后在这个店可就尴尬了。 所以大家都保持了一个默契，谁也不提，谁也不问。路天明也乐的清闲，自己能有一些思考的时间！ 正在思考时电话响了，路天明一看来电话的是华哥。 “华哥，您说！” 虽然已经预感到华哥要说什么，但是路天明还是静静等着华哥开口。 “兄弟，这两天我和你嫂子一直在商量这房子的事，你嫂子松口啦！”电话里传来了华哥兴奋的声音。 “是嘛，那太好了！”路天明是真心替华哥高兴。 “不过行不行还是给看兄弟你肯不肯帮我了！”华哥接着说道。 “我帮你？是要我去做嫂子工作么？”路天明有些疑惑。 “不是，就是上次看的一室半的那个房子，我和你嫂子达成一致了，你要能给我们谈到五十五万我们就买！要是能更低省出来的钱我分你一半！” 华哥说出嫂子的要求。 “华哥，你看这样行不？我约业主咱们见面谈一下，你们当面聊聊价格” 路天明想让张哥军哥一起来谈价格，他带的客户自己不想过多的参与价格这个环节。 “不了，小路。我和你嫂子都是工厂工人，笨嘴笨舌的，去了也不会说啥。你给我们谈就行，五十五万以内就直接签合同，但五十五万再多一分我们也不要！” 华哥说的很果断也很实在。 “行，华哥。我一定想办法让你买上这房子。”路天明说道 “唉～就拜托你了，兄弟！这次要是不行，估计你嫂子以后也不会再松口了” 华哥的话有些无奈，又有些心酸！ … 路天明把刘彤彤叫过来，把情况和刘彤彤说了一遍。 刘彤彤显得有些兴奋，就要迎接人生的第一单了么？ “师父，他们都说你要当经理了，到时把我也带走呗？” 刘彤彤兴奋过后又小声对路天明央求道。 “可以是可以，但是有几个要求！”路天明想了下说，其实他之前就考虑过刘彤彤的问题。作为自己的徒弟大概率会是跟着自己走的。 “行，你说，我都答应！”刘彤彤一看路天明提要求赶忙答应。 “和我走，以后我就是你的经理了。咱们公是公私是私，工作上你必须听我的” “行，没问题！”刘彤彤不等路天明说完就连忙答应。 “听着，我还没说完。以后我不能再当你师父，我会给你安排别人当你师父，你必须要听你新师父的话！”路天明接着说道。 “啊？还要换师父啊？换谁啊？我认识么？”刘彤彤问道。 “孙小敏”路天明想了一下，不如提前把话都先说明白，免得以后打麻烦！ “她？不是能不能…”打死刘彤彤她都没想到路天明想把孙小敏安排给她当师父，可没等她想要反驳就被路天明打断了。 “同意就跟我走，不同意就留下来。我不管你和孙小敏怎么回事，但以后在我的店必须要团结！” 路天明说的斩钉截铁。 刘彤彤可怜兮兮的看着路天明，想让路天明改变想法，可等来的是路天明严厉的目光。只得认怂道 “好～” “孙小敏那边我会去和她说，她以后也不会凭白无故找你麻烦的！”路天明看刘彤彤妥协，就安抚了一句。 沟通完刘彤彤这边，路天明目标人选还剩下个军哥，就和刘彤彤说 “你去接着熟悉楼盘，我去找军哥落实下华哥看的那个房子价格”说完就走向了军哥。 “军哥，你有功夫陪我去面访一下你那个房主呗，我这边客户看的还行，想和他聊聊”路天明索性两个事一起办了。 军哥猜到路天明会找他，但没猜到路天明会这样来找他。只得点头道 “行，我没什么事。咱现在过去？” “那就现在过去，趁早不趁晚！” 两人嘴上谈的都是工作其他同事也没多想，只有小敏在一旁露出一副狡黠的笑容。 第72章 军哥加入 “军哥，我和你就不弄弄虚的，跟不跟我走？”路上路天明直接开口问道。 军哥无奈苦笑，到底还是这样了！开口道。 “定下来去哪个店了了？经理这边给你几个人？” “西安路地铁口，位置没问题，大小盘都有，你过去资源断档，跟我走！经理和总监给我四个人的名额。目前我就三个人选，小敏，彤彤，还有你！” 路天明也干脆，把所有东西都直接说了出来！ “如果你过来，这个店的框架就基本稳定了，老中新三代。后面还会陆续上新人让你带，新人做租赁也给你养起来了！没什么可犹豫的” 路天明接着劝道，他知道军哥在犹豫什么！ “先到老张那谈正事，谈完你带我过去看看！”军哥瓮声瓮气的说。 路天明咧嘴笑道 “没问题！” 军哥说出这话那么跟自己走就八九不离十了！ 到了张哥铺子里路天明直接把华哥情况说给了二人。然后不出声，就看着两人不变态了。 “五十五万没问题，本来咱们也定的这个价。天明你还来商量价格就是心中有想法了，你什么想法就直接说！”军哥说道 “对啊，天明你咋想的？”张哥也在一旁附和道。 “五十三万！华哥的确情况特殊，我看着不忍。再有咱成本三十五万，卖五十三万，净剩十八万不少了！” 路天明直接说出想法。 当路天明说五十三万是张哥是不太情愿的，可后面说净挣十八万张哥就不淡定了。直接说 “十八万？也就是说平均一人挣六万？就这么几天就挣了六万块？” “张哥，按着比例你是差一点八万块”路天明笑着说。 “八万？我这铺子给卖多长时间的货才能挣出八万啊，难怪这么多人炒房！”张哥惊讶的难以置信，这钱赚的也太容易了？ “现在只是预计，没有签合同之前什么都不作数的，不过军哥你最近可以适当的留意一下合适的房源了，有些事，以后我不是那么方便了” 路天明和张哥说了一嘴，又提醒了下军哥。 “嗯，我明白！”军哥也没二话，挣钱的事不可能往外推！ 这边价格碰完，路天明直接带着军哥去新店的位置看看。 本以为已经没有机会进入看了呢，没成想食杂店的老板正趁着最后的时间清仓甩卖！ 军哥当然借着买东西的借口进入转了一圈。出来扔给路天明一瓶可乐。两人在周边转了一圈后，随便找了个台阶一座。 路天明从自己兜里拿出烟盒，自己点了一支，又把烟盒递给军哥。 军哥也拿过烟盒从里面拿了一支出来 “位置的确不错，大盘小盘都有，比凤舞那边强，不过这同业这么多，竞争应该很大啊” 军哥点上烟狠狠地吸了一口说道。 路天明把当天和总监说的话又和军哥说了一遍。 军哥听了后沉默的抽着烟不说话，直到把手中的烟抽完，在地上狠狠地踩灭说道 “行，我跟你走！” 说完就起身往路天明车的方向走去。 路天明听到军哥的话，高兴的咧着嘴跑过去一下就扑到军哥身上，双手从后面搭在军哥的肩上说着 “太好啦！” 军哥笑着揉揉鼻子，做出这个决定他自己也挺高兴的，这一步终于迈出来了！ 路天明没有着急回复华哥，反正华哥白天也在厂里，接电话也不是那么方便。 一直到了晚上五点，路天明拨通了华哥的电话 “华哥，下班了么？”路天明声音压的非常低，就好像在和谁接头，怕被发现一样。 “哈哈，刚下班，正要去换衣服呢，你这电话的时间卡的真准啊天明” 电话里传来华哥憨厚的声音。 “华哥，房子价格沟通好了，你看什么时候过来签合同？” 路天明问道 “对方同意五十五万了？”感觉华哥声音都大了一点。 “价格你来了就知道了，保证你能满意！”路天明故意卖个关子。 “兄弟，你可别拿我开涮！你们套路我知道，先和我说谈妥了，等我去了又说不行让我再加点。你可别和我来一套哈！要不别怪我翻脸！” 华哥毕竟是买第二套房子，还是有一定经验的。 “放心华哥，绝对不忽悠你。说行就一定行！” 路天明信誓旦旦的说。 “房主那边啥时都行么？要是行我这就回家，估计你嫂子时间和我差不多，六点到不了六点半也肯定能到你那了！” “行，那你先回家和嫂子准备一下，我这边也再确认下业主的时间。一会再回你个电话定具体时间。你晚上来带着点身份证，银行卡，卡里准备五万块钱就够！” 路天明交待了一下就挂断电话了。 至于张哥？八万块钱别说让他关一会，就是让他关一个月他都愿意！根本不需要协调，告诉他几点来就完事了！ 转身和刘彤彤说晚上六点半签合同，先让刘彤彤试试手，去把合同拟一下。等刘彤彤拟完合同自己再检查！ 然后装模作样的和军哥说 “军哥，你帮我约一下业主，晚上六点半带着身份证，产权证，银行卡来签合同！” 军哥也明白，路天明这是做戏给别人看呢。很配合的又给张哥打电话交待晚上签合同的相关事宜。 过了大概半小时，刘彤彤小心翼翼的拿来自己拟的合同让路天明检查。 “都是制式合同，没什么大的毛病，如果遇到补充条款就拿着这个模板照着写就行” 路天明说着用手机给刘彤彤发了一份电子文档。刘彤彤点点头很是慎重的把路天明发的文档直接收藏了起来。 把合同看了一遍，大差不差的没啥大毛病，修改了两处无关痛痒的小毛病，就等着到时间买卖双方过来了！ 张哥先到了几分钟，路天明又和张哥交待了一下签约后的细节。 六点半准时，华哥华嫂到了店里。仔细看去，二人应该还特地捯饬了一下，华嫂画了淡妆，华哥也穿了一套比较正式的衣服。显然二人对这次签约还是很重视的！ 第73章 庆祝 刘彤彤上前和二人打招呼，很是熟稔的挽住了华嫂的胳膊，在那夸华嫂漂亮之类的。 路天明也起身相迎。 “华哥华嫂，这位是业主张先生。张哥，这二位就是咱们房子的买主李先生夫妇。” 路天明给双方彼此介绍了一下，然后双方相互寒暄了几句。路天明就把提前拟好的合同给双方讲解一遍。 当路天明说道合同房款价格五十三万时，明显能感觉到华哥华嫂的呼吸都一紧。 “等会，不好意思啊，张先生，我有点事要问小路。小路你来一下！” 华哥对张哥说了一句，然后叫着路天明起身就往外走，华嫂也紧跟在后面。 “这是什么意思？还嫌价格高？天明不是说已经碰好了么？” 当路天明和华哥华嫂出去后，张哥问李军道。 “我也不知道咋回事，这个客户都是天明操作的。” 军哥也一头雾水。 门外 “小路，咋回事？合同没写错！咋不是五十五万是五十三万呢？” 华哥同样的一头雾水。 “就你事儿多，五十三万就五十三万呗！小路这合同写完可就定死了，不行改了哈！” 华嫂在一旁埋怨华哥道。这要因为他多一句话，多出去两万块钱，那不亏死！ 路天明笑着说 “哥，嫂子，放心！这个价格是我和业主谈下来的，已经沟通好了，不是写错的！” 华哥华嫂相互一副难以置信的看着对方，眼中充满惊喜。本来预期五十五万，没想到路天明竟然给谈到五十三万。 “小路你确定这房子没啥问题哈” “小路这咋谢你，要不我再给你一万块钱” 华哥华嫂同时开口道，然后又看向对方一脸埋怨。 “就你大方！”华嫂对着华哥嘟囔道。 路天明看着二人的不同反应，也心生感叹，真实人生百态！ “哥嫂子，房子手续是没有问题，我也不会拿你们的钱。这价格是我和业主一点一点谈下来的，你们放心的买就行！” 又和华哥华嫂解释几句，华哥华嫂没有任何问题了，又带他们进到会议室继续签合同。 会议室里，军哥一脸询问的眼神看向进来的路天明。路天明微不可察的点点头，以示没有问题！ 后面的过程很顺利，路天明把整个合同讲解完，双方签字按手印。然后收钱，军哥和路天明又分别交代后期走手续的流程和注意事项。 送走了华哥华嫂。 军哥送张哥出门前在经过路天明时耳语道 “我在老张那等你” 路天明点头。 “路哥，你也太厉害了，竟然最后比华哥华嫂预期还低两万” 刘彤彤满是兴奋的对路天明说道。 “行了，简单收拾下赶紧回家，我一会还有事就不送你了” 路天明淡淡的说道。 刘彤彤现在是对路天明的话言听计从，草草的收拾一下会议室就下班了。 路天明看了一圈，没有什么遗漏就锁门关店去张哥那了。 到了张哥那，张哥和李军两个人已经把酒菜准备好了，就等着路天明呢。 “洗洗手赶紧过来，就等你了”张哥笑得合不拢嘴说道。 路天明也没客气，洗了把手直接坐下用手抓起一块熏鸡就往嘴里塞。 “天明，你说咱这次挣的不少，是不是应该接着弄？”张哥问道 “弄是可以弄，不过给碰机会，没必要强求，具体这是你给和军哥说，以后给看军哥了！”路天明吃了一口花生米说道。 “为啥，你打算以后不和我们一起了？”张哥吃惊的问。 坐在一旁的军哥哈哈笑着说道 “以后我再看到天明就给叫路经理啦，有些事情只能我这个小兵干喽！” 张哥愣了好半天才反应过来，拍着路天明的肩膀说道。 “兄弟这是升职啦？这给喝一杯啊，你赶紧干了！”说着就拿起酒瓶给路天明的杯子倒满。 路天明也不废话，端起杯子就把里面的酒给喝了。今天来之前他就知道这顿酒跑不了，不说别的，三人没人挣六七万块钱这事就值得庆祝一下！所以路天明来时就没开车。 喝完酒路天明夹了一口凉菜压一压，又开口说道 “军哥，张哥，咱们毕竟都有自己的本职工作，炒房这事就是个偏财，遇到了合适的就做，没合适的咱别强求，本末倒置。” 军哥点头，非常认可。 张哥在一旁却着急了 “这么挣钱为啥不干？这不比上班强多了！怎么的，你这当上领到了就看不上这钱了还是瞧不上我们了？” “张哥，我不是看不上这钱或者瞧不上你。咱们的行为归根结底都是投资，是投资就会有风险。如果按你现在的状态来说就是上头了，很容易折在里面”路天明解释道。 “是啊，老张天明说的对，即使是现在市场好，也不是收房就一定挣钱的。有些在高点收过来的房子，费用杂七杂八的算下来，最后可能不挣钱还会少赔钱呢。” “净扯淡，就现在这行情还能赔钱？”张哥满脸不信的说道。 “你就能保证一直都是这个行情？”军哥笑着问一句。 “这…”张哥不知怎么回答了。 “行了，张哥。我和军哥明白你的意思。如果真有钱赚我们也不会放过，但前提是要稳。咱们现在小家小业的，禁不起什么风浪。” 路天明笑呵呵的帮张哥把酒满上，和他碰了一下杯，然后又和军哥也碰了一下。三人都是一口把杯中酒饮尽。 “兜里的银子可算能松快点了，一会我给赶紧把钱还给我朋友，本来说好中旬还的，这到月底了都没还呢！”路天明舒了口气说道。 本来路天明是想中旬开工资就还二柱钱的，可怕这边手续或者其他的地方突然用钱打不开点，就又往后拖了一下。当然和二柱也说明白了，如果二柱那边用钱，这边是随时可以还上的。 “你这几个月也应该缓过来了？不至于那么紧张啊？”军哥问 “嗨～这一茬接一茬的用钱，一直就没打开点，这回可算缓过来了，如果咱们真的再整一套房子，虽然紧点，也不至于给出去介钱了！” 路天明感慨道。躺平时也没觉得钱不够用，现在这一努力钱反而不够用了！ 第74章 还钱，得奖，谈话 三人酒局过后，路天明一个人走回家中。 躺在床上给二柱发了个微信 “在？” 二柱没有回微信，路天明起床去洗了把脸。等回来看到手机上有微信提示，点开，果然是二柱。 “什么事？车上呢信号不好！” “又出差？没事，我这边钱倒开了，一会给你把钱打过去” 路天明说完就给柱子转账六万元。 柱子依旧没有回复，可能是因为喝了酒，路天明就迷迷糊糊的睡了过去。 不知道过了多久，电话那刺耳的铃声把路天明吵醒。 “喂！谁啊？”因为口干，路天明的声音有些嘶哑。 “你大爷的路天明，你这多出来那一万什么意思？兄弟不处了呗！”电话里传来了二柱愤怒的声音。 路天明被二柱的吼的清醒了过来，看了看时间，自己没睡多大一会！ “你不是在车上么？到了？”路天明转移话题道。 “到个屁，我再中途倒车，这会等车呢！你别和我来这套，说，兄弟能不能处了” 多年的感情相互之间都非常了解，二柱没有让路天明得逞，依旧追问着。 “不是和你说了么，钱倒开了，借你钱投资钱已经回来了，我没多给，按着比例给你分的还少呢。别多想，全当拉你入股了”路天明玩笑着说道。 “别扯淡了，啥生意这么点时间就能一成利”二柱明显不信路天明的鬼话。 “和朋友倒腾了一套房子，我投十万，赚了五万多，一半多点的利” 提起这个路天明开始洋洋得意起来了。 “我艹，啥玩意，一半的利？哥，我亲哥，下次有这事你叫我啊！我还踏马苦逼的出什么差，上什么班啊”二柱在电话另一头大呼小叫的说。 “哪能那么容易，这次是运气好，挣的比较多。正常挣不了这么多还有可能赔钱呢！”路天明也笑着说。 “下次再有这好事你给叫着兄弟啊，就按这个比例就行，太踏马的香啦！”二柱不断感慨。 路天明心想，马克思大大说的没错有百分之五十的利润,它就铤而走险；为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律。谁都逃不过啊！ 和二柱闲聊了一会，说了下自己的现状，二柱说 “你这也算是混出个样了，什么时候回来看看。阿姨他们也挺想你的” “嗯，我知道了”路天明回答我些沉闷。 二柱也觉得每次和路天明聊到这个话题都挺压抑的，不知道该怎么往下继续。就说 “能早点回来就早点回来，行了，不说了我要上车了！”说完就挂断电话了。 路天明呆呆的举着电话站在那里，电话里传来嘟嘟嘟…的提示音。 当初他从老家出来父母是反对的，他年轻气盛不顾家人的反对固执己见，远走他乡。可现实狠狠地给了他一巴掌，他混的并不如意。 三年时间他只回过一次家，那一次还是因为爷爷病重要他回去。他平时连电话都很少往家里打。 不是不想回家，他是没脸回家。他怕看到父亲的失望，母亲的担忧。他怕因为自己让父母在街坊邻居，亲朋好友面前抬不起头！ 有钱叫衣锦还乡，没钱那叫穷归故里！ 路天明深吸一口气缓缓吐出 “是该回去了！” 路天明本想和家里打个电话，看看时间都晚上十点多了，估计父母也都睡觉了，明天再说。 … 又是新的一个月，路天明开车带着刘彤彤一起来到了壹号府邸旗舰店。 照常今天是新的一个月的启动会。 这个月路天明以二十一万业绩险险的保住大区第一，和第二名不到一万业绩的差距。 全公司来说，也是将将进入公司前五。倒是季度业绩，不论大区还是公司都当之无愧的第一。 因为有季度的奖项，所以这次得奖的都会有实物奖品。路天明得了一堆什么电饭煲，床上四件套，养生壶之类的东西。 他就一个人住，这些东西大多都用不上，直接都给刘彤彤，孙小敏他们，谁有用谁拿走了。留下一个养生壶，准备回去扔到张哥那，平时那边用的到这东西。 会后总监又单独找路天明聊了聊。 “新店正在装修，还有一个月左右能投入使用。你这我和公司报备了，基本定下来了，不过肯定还是要走一遍应聘流程的”总监说道。 路天明只有点头应承的份。 “你自己注意点公司通知，发内部招聘时我会让区助提醒你的，你到时去应聘走一下流程，面试应该是高总，该准备的还是要准备下” 总监接着嘱咐道。 “好的总监，我知道了，还有什么要注意的么？” 路天明虚心的请教着。 “自己还有什么事情要处理的，这个月都处理了，然后业绩你看着办，主要招人！只要新店开业就会开始考核，三个月一个考核期。第一个考核期是最危险的，所以一定要提前把人配齐” 总监特别严肃的看着路天明，一点玩笑的意思都没有。看着路天明在听，又接着说 “你们经理这边我打完招呼了，你现在招聘的人暂时挂到凤舞店，等新店开业你全部带走！” 说实话，路天明听总监说的话挺感动的，不管是总监还是经理都给了他很大的支持。 一个门店有一人晋升经理，还让带走四个人。这不管在哪个店一下子走五个人都是伤筋动骨的。 还有总监处处为他着想他是能感觉到的。就像上次金经理来，完全没必要叫他的，可总监就是特意把他叫上了！还有这次招聘的事，总监其实也不是一定要打招呼的，可总监也是提前想到了！ “总监，谢谢你，我一定会好好努力，不让你失望”路天明使劲撰着拳头说道。” 总监挥挥手，说 “别整那些没用的，还有什么事要处理么？” “我想先请个年假回老家一趟”路天明低声道。 总监不置可否的笑了笑，拿起电话打了出去 “你进来一下” 总监挂断电话不到一分钟，区助敲门进了来。 “你去弄一个聘书写上路天明的名字” 总监淡淡的说道。 大区助理点头出去了。 第75章 准备回家 路天明一时没有弄明白总监什么意思。 “聘书是假的，真的给等你面试通过公司统一发放。先给你个假的回家，也算是衣锦还乡的，让父母高兴高兴。”总监笑着说道 “总监这合适么？”路天明有点担心，毕竟这违反公司制度了。 “有什么不合适的，我当年还是高…”总监的话说了一半突然感觉说了不该说的把话硬生生的停了下来。但能看出他一脸怀念之色！ 路天明八卦之火熊熊燃烧。高？高总么？眼睛直勾勾的盯着总监等着往下说。 “行了，赶紧回去和你经理请假，早去早回” “总监别啊，您接着说，这聘书不还没拿来呢么！”路天明八卦的想让总监继续说。 就在这时大区助理拿着个像是奖状的东西敲门进来了。只见她把东西递给总监，然后对着路天明点点头就转身出去了。 总监笑着看着路天明说道 “现在可以走了？东西也给你了！” 路天明神色尴尬，怎么给的这么及时，还想继续听总监的八卦呢！ 路天明打开红色聘书，上面写着 聘 书 兹聘请路天明先生担任本公司西安路店门店经理。特此证明 达里尼市旺家地产 年月日 路天明喜不自胜，很宝贝的又把聘书合上，拿好。 起身道 “总监，那我走了？” “走走！对了，你年假几天？”总监刚想撵人走，突然又问了一句。 “任职不满五年，年假五天算公休能六天”路天明如实说道。 “行了，去”总监说着又打开电脑不去理会路天明了。 路天明小心翼翼的退出办公室关上门。 坐在办公室外的大区助理婷婷看到路天明出来了巧笑嫣然的说 “恭喜了，路经理！” 作为大区助理，婷婷自然是八面玲珑的人物，不但要和大区每个经理和经纪人熟悉，还要了解各大区总监和公司领导。每天协调分担总监工作！ 如今路天明晋升在即，以后工作免不了要经常接触，协调，自然要打好关系！ 再则，婷婷和路天明本身也很熟悉，提前私下道生喜也没什么。 “婷婷，你就别拿我打趣了。你也知道这玩应是假的，等公司的下来了才作数” 路天明也客气的说道。 婷婷眉目流转开口说道 “行了，谁不知道谁啊，真的下不来领导敢让我先给你拿假的？说什么时候请我吃饭？” “请客好说，我还怕想请你这大美女吃饭排不上队呢！这样我要休假回老家一趟，等回来什么时候你不忙，我约你！” 路天明也是不禁莞尔的说道。 听到路天明话中的歧义婷婷也没矫揉造作什么的，反而落落大方的说 “好，那就说定了哈，你等回来可不行赖账！” “行，没问题，等我回来就叫你” 路天明也大大咧咧的回复道，没注意自己言语中的不妥。 从壹号店回到凤舞店，路天明找到了经理。和经理说了下要请年假回家的事。 经理也很痛快，告诉路天明把工作都交接好，下午就不用来了，直接回家准备一下。 路天明马上找到军哥和小敏还有彤彤几人，把自己休假的事和大家说了一下。然后把工作做了个交接，让大家最近注意下招聘。招聘这事说实话真不是经理一个人干的，如果整个团队一起招聘往往能够功半事倍！ 工作都交接完从店里走出来，路天明坐到了车里。 待了几分钟拿起电话，拨打了一个数字的号码。这个号码他没有存在手机里，但他是那么的熟悉。 嘟嘟嘟…电话响了能有五六声被接了起来。 “天明嘛？怎么想起打电话了，工作不忙了？”对面传来一个女声。 “妈～”路天明声音有些颤抖。 “怎么了，天明，打电话是有什么事么？你和妈说！”母亲在电话另一边以为路天明出什么事了，焦急的问道。 “妈，我没事，就是想你了”路天明本想和母亲说一下明天要回去的事，可突然想给父母一个惊喜。 “谁啊是天明嘛？你往那边点，给我听听”电话中传来了父亲和母亲的对话声。 “爸妈，你们都还好？” “天明啊，我和你妈都挺好的！你不用惦记。你自己在那边挺好的？照顾好自己！啥时能回来啊？”电话中传来了父亲的回答声。 “爸，我挺好的，在这边领导同事都挺照顾我的，最近还给我升官儿了呢！” “是嘛？那就好那就好，你给好好干，别让领导失望，我和你妈都挺好，你要是太忙回不来就回不来” 明明刚刚问自己什么时候能回家，可又说让自己好好干工作不用回来了。 父亲矛盾的话像一把刺刀狠狠地扎进路天明的心。 路天明忍着泪水说 “爸，你和我妈注意身体，要不你们来达里尼？” “唉，我们去干啥，还给给你添麻烦，你还给工作呢，这刚当个干部，我们给不能给你扯后腿。再说了，你爷爷这边还需要人照顾，我们也走不开。”父亲推脱道。 然后就是无尽的沉默 双方都有很多话想说，却又都不知道如何开口。 父子间的爱嘴上说不出，但依旧温暖人心。 过了足足二十多秒，父亲率先开口道 “那什么，天明。没什么事就先挂了，电话费挺贵的。有事和爸说哈，钱不够吱声，爸这有！” “嗯” 路天明沉默的回应着，然后静静等待父亲挂断电话。他也不知道说什么，可就是觉得心里很难受。 电话另一边没有声音，也没有挂断电话，仿佛也在和路天明一样等待对方挂断电话。 最后电话中传来了母亲的声音 “天明，没啥事不用惦记家里哈，你在那边少点抽烟喝酒。妈挂了哈” “嗯～知道了” 母亲挂断了电话，路天明早已泪如雨下。仿佛一个在外面受尽委屈的小孩看到了妈妈找到了宣泄的出口。 不管你在哪里，你多大，你永远是爸爸妈妈心中那个长不大的孩子！ 第76章 回家（一） 足足过了能有一个小时，路天明终于稳定了情绪，揉了揉有些发肿的眼睛，开车来到了市场。 在几个摊子前比较了一番，买了些螃蟹，皮皮虾之类的海鲜。让老板用保温箱加冰袋封好装到了车上，其他的回家在当地就可以买。再买点路上吃的喝的，就回家准备一些换洗的衣物。 一切准备妥当，路天明想着反正下午已经不用去店里了，就直接开车出发了，明天上午就能到家！ 把车加满油，开车上高速。 三年来，路天明从来没有如此放松过，完全的放空自己。 不想那该死的工作，不想那该死的任务，没有家庭的束缚，只有自己一个人，一辆车，一首歌。 静静的听着歌，音量调到最大，跟着去嘶吼，去感受音乐中的力量。 过去的已经过去，过去的也有过不去，过去的已成不可改变的定局，明天还没到来但过去的也改变不了明天的天明。 头一次一个人开车远行，说实话要比想象中的累！中途路天明在服务站休息了一下，眯了一会。 终于在第二天终于路天明到达了久违的故乡。 看着熟悉又有一些陌生的城市，其中掺杂着一些美好的记忆。离家越来越近，心中却越来越紧张。这就是所谓的近乡心怯！ 站在家门前，路天明下意识的在口袋里翻找钥匙想要开门。突然反应过来已经好久没有回来过了，早就没有了家的钥匙。 只得敲门。 很快母亲的声音传来。 “谁啊，来啦～老路你出门没带钥匙么？” 当开门母亲看到门外的人是儿子的那一霎那，泪水如同决堤一般涌出。 母亲一把抱住儿子，颤抖的说 “儿子，你咋回来了” 路天明也眼眶发红，鼻子发酸，抱着母亲说 “妈，我想家了！” 不论孩子多大，在哪，有妈的地方就是家！ 母亲松开路天明，后退了一点，仔细地瞅了瞅儿子。然后用袖子擦擦眼睛说道 “瘦了！” 随即想到了什么，赶紧说 “你爸刚出去买东西，我这就给他打电话，叫他回来” 说着忙进屋去拿电话。 路天明脱掉鞋子，很熟悉的找到了属于自己专用的拖鞋换上。然后进屋把带回来的海鲜放好。就看到母亲拿着电话边哭边笑的大喊道 “老路，你死哪去了，赶紧回来！儿子回来了！” 挂了电话，母亲又忙过来拉着路天明看。 “你说你，回来也不和我和你爸说一声，就这么不声不响的回来了，我和你爸也没准备啥” “妈，我回自己家准备啥啊，有谁回自己家还要提前报备的啊” 路天明委屈的说道 母亲被儿子的话逗的噗呲一声笑了。 这时，门开了。 只见父亲火急火燎的站在门口，满头是汗，咧着嘴笑 “咋突然回来了呢？爸给你下面条去！”说着就往厨房走去。然后又回头对着母亲说道 “你把冰箱里冻着的那块酱牛肉全都拿出来缓上，一会切了给儿子吃。还有你晾的香肠！” “香肠还没晾好呢”母亲说道。 “啥叫晾好？我儿子回来了就是晾好了，蒸一下一样吃，快点的”父亲不耐烦的说道。 “爸妈你们别麻烦了，给我弄碗面条就行，等牛肉缓好了我都给饿成什么样了”路天明说道。 上大学时每次父亲都会按着传统上车饺子下车面。当时路天明是很抵触的，尤其是下车时的面。每次想着终于能回家吃点好吃的了，可父亲都是给他做面条。 如今路天明最想念的反而是父亲做的饺子和面条。 “也行，那就先缓着，晚上再吃！儿子还想吃啥？爸晚上给你做！”父亲也没坚持，那块牛肉两江口也一直没怎么舍得吃，冻的邦邦硬，想吃且给等一会呢。 “饺子，韭菜肉馅的”路天明满脸幸福的喊道。 “行，一会我去买点新鲜肉，冰箱里冻的肉是你妈买的便宜货不好吃” 父亲一点都不含糊，平时两人在家省吃俭用的，儿子回来了，一定要给儿子最好的。 母亲在一旁也没有反对。 “妈，你先帮我把拿回来的海鲜给装一下，晚上咋也不用做别的菜了，我给你们做海鲜吃”路天明叫着母亲。 “你拿回来这么多啊，这东西挺贵的？一会拿出来一些，给你爷爷和你舅你叔他们装一点，剩下的冻上等来人了再吃” 母亲一辈子朴素惯了，有一些好东西都舍不得吃，要不就是留着给孩子吃，要不就是放起来招待客人用。 “妈，海鲜这东西不能冻，一冻就不新鲜了，吃不好还能中毒呢，我一会分出去一些，给我爷爷他们送过去，你就放心吃，不用留，以后你喜欢吃，我再给你邮！” 路天明笑着和母亲解释道。 “啊，放不住啊，那行，这么多，一会给对门点，对门家一有啥好东西也总给咱家送”母亲说道。 “行，你看着送”路天明和对门不熟悉，就让母亲做主了。 不一会一小盆热气腾腾的面条被父亲端了过来。里面还窝了三个荷包蛋，父亲还拿了一些香肠，小咸菜什么的。临时能拿出来的东西都给拿出来了，也摆的满满一桌子！ “回来能待几天？”父亲坐在一旁看着儿子吃面条问道。 “算今天五天，总共六天假，给留一天往回赶！”路天明一边吸溜着面条一边含糊不清的说道。 “行，你咋回来的？一会爸去车站给你买票！”父亲问道。 一提到这，路天明来精神了，放下筷子拉着父亲和母亲来到阳台，指着楼下的车说道 “爸妈，我开车回来的，这是我买的车” “呀，儿子买车了？死孩崽子买车了这么大的事都不和家里说下”母亲一边打着儿子，一边发自内心的笑。 “这车多钱？你还有钱没？走时家里再给你拿点”父亲的爱就是缺钱和爸说，天塌了爸给你抗！ “没多少钱，买的二手的先开着。等以后条件好了再换”路天明没说具体数字。 “换啥换，我看这车就挺好的”母亲在一旁说道。 “你个老娘们懂个屁，儿子以后是领导了，不给开个好车撑撑场面！”父亲在一旁骂道，但却满脸的骄傲。 不论何时，儿子永远都是他的骄傲！ 第77章 回家（二） “行，就你懂，这么大个人了，在孩子面前说话没个把门儿的” 母亲埋怨道。 “爸妈，一会我开车带着你们去给我爷爷他们送东西去”路天明一手抱住爸妈一个胳膊说道。 他想开车带着父母在亲戚面前给父母长长脸。起码他们的儿子不是个废物！ “嗯，行。正好我下午还想去你爷那边看看呢”父亲抿着嘴说道。 “你就显摆！”母亲虽然在一旁吐槽，可没有反对！ 吃过饭后路天明把分好的海鲜放到车上。父亲坐在副驾驶，母亲坐在后面，往各个亲戚家去。 出小区时，坐在副驾的父亲特地把车窗打开，逢人就叫 “老张买菜去了啊？这不儿子回来了么，要开车和我去看看他爷！” “老李，晚上不和你走步去了，儿子回来了，儿子要去看看他爷” … 他要让所有人都知道，我儿子回来了！而且有出息了，买车了！ 各个亲戚家走了一圈，父亲也显摆了一圈。憋屈了两三年，今天终于扬眉吐气了！ “媳妇，一会你去饭店点个锅包肉，天明愿意吃那玩意，自己在家做太费事了”回来的路上父亲一直在合计还有什么好东西给儿子，别给忘了。 母亲也在一旁不吱声，表示默认！ “爸妈，不用折腾了。我现在在外面挺好的，这个月挣了小十万呢，不缺吃喝！”路天明劝道。 “啥？挣十万？儿子你没干啥违法乱纪的事？”母亲在后面惊讶的道。 “妈，没有，我都是自己挣来的，大头是运气好和朋友倒了一套房子挣的”路天明忙和母亲解释。 “就是头发长见识短，不挣钱天天担心，挣多了又担心这担心那的”坐在副驾驶的父亲嘟囔道。 “那就好，天明，有钱了咱别乱花，你把钱放个存折里，或者存到银行定期攒起来，你这个月运气好，不代表下个月运气好，咱细水长流哈。还有，有钱了别沾染社会上一些不好的习气哈” 母亲在后面不断的唠叨。 父亲有些不耐烦，可路天明却格外的温暖，这唠叨都让人怀念！ “妈，你就放心，钱我都攒起来了。我想到时候在达里尼买个房子把你和我爸都接过去呢”路天明边开车边笑着说。 “嗯，你这么说妈就放心了，接啥我们，我们在老家挺好的，你自己在达里尼过的好就行，差不多找个媳妇结婚，生个孩子。到时媳妇愿意，我就过去给你们带” 母亲已经开始给路天明做人生规划了！ “在那边买房子多贵啊？以后不回来了？”父亲还是想给儿子留在身边。 “回来干啥？就咱这小县城天明回来能干啥工作？就挣那一个月两千来块钱的工资？”母亲却出言反对道！ 父亲被母亲怼的也不吱声，想儿子在身边是想留儿子在身边，可他也知道，孩子就在老家没什么发展。 “留在那边也行，那你也常回来看看，别一走就好几年不回来。你爷那么大岁数了，还能见几回？”父亲又在一旁说道 路天明重重的点头 “爸，以后一有机会有就回来，今年过年放假我回来过年！” “也不用总回来，再耽搁工作。过年回来看看就行。但你给我坐火车回来，别开车，冬天道溜滑的，你要开车就别回来了。” 母亲更加的心细在后面叮嘱儿子 “对了飞机那玩应也别坐，贵点没啥，那玩意在天上，没有火车托底”母亲又补充道。 “啊，我知道了妈”路天明应道。 一家人其乐融融的吃了顿晚饭，饭菜很丰盛，满满一大桌子，有路天明带回来的海鲜，有父亲做的菜和买的现成的菜。 可海鲜母亲还是没怎么舍得吃，一个劲的催丈夫和儿子吃！ 吃过晚饭父亲坐立不安的走来走去。父母退休后有晚上出去遛弯走步的习惯，这点路天明知道。 “爸妈你们该出去溜达就出去溜达，一会我联系下二柱，看看晚上聚一下”路天明善解人意的说道。 父亲着急出去和邻居显摆儿子回来了，一听儿子这样说，边穿衣服边说 “兜里有烟么？冰箱里还有几盒好烟你揣着，不用买了” “我兜里有烟，你留着抽，我看了，你那都是玉溪，我抽不惯喇嗓子。那烟你也别舍不得抽留着了，冰箱里都放干了”路天明说。 “抽抽抽，就知道抽，自己抽的都咳嗽还劝儿子抽烟。儿子你出去少喝点酒哈”母亲在一旁也说道。 “行，我知道，就和二柱子几个人，没有外人”路天明安慰道。 父母二人刚一出门路天明就拨通了二柱的电话。 “你在哪呢？”路天明直接问。 “家呢，陪儿子看动画片呢！你干啥…我艹，你回来了？”二柱开始没在意，突然反应过来说道。 “嗯，今天中午回来的，你联系大黄和小城，我去接你聚一聚？”路天明淡淡的说。 “不用，我开车接你，小城开个小饭店，咱直接去他那就行！”二柱安排到。 “也行！” 过了能有四十分钟，门外传来了势大力沉的咣咣敲门声，不用问也知道是二柱。平时父母在家这货不这么敲门，这应该是在楼下看到父母了知道自己在家呢！ “要死啊，别踏马的敲了”面对儿时的发小，路天明完全表露出了自己最真实的一面，没有了丝毫平时的沉稳端重！ “赶紧的，我踏马要上厕所”二柱的话让路天明也够无语的。二人三年没见，没有丝毫的生分！ … 二柱开车把路天明带到一个路天明不是很熟悉的地方，在一个小饭店门口停好车，下车说道 “走，这是小城开的店！” 路天明跟在二柱后面左看右看的，想了解下自己昔日的兄弟现在都什么样。 一进屋，就见一个少妇坐在前台。 “媳妇想我没”二柱开口道 “滚”少妇张口就骂，然后好奇的打量路天明。 “这是小城媳妇，小城两年前结婚了，奉子成婚，想叫你了，时间太紧，我拦下来了，你别怪他”二柱说道。 路天明和少妇点头示意，然后说 “那你也应该告诉我声，礼钱不能差事啊！！” 第78章 回家（三） 二柱满脸不屑的看着路天明说 “这话你当着小城说一说也就算了，别在我这吹牛b，当时你啥b样别人不知道，我不知道么？” 路天明一脸尴尬，那个时候的确是他最难的时候，去达里尼打拼一年，没挣到什么钱，自己的钱也花的差不多了，房租都快交不起了！ 走到饭店里面，有一大一小两桌人 大桌的人是一帮十八九，二十岁左右的年轻人，男男女女能有十几号人，已经吃上了。 小桌就三个人，两大一小。路天明看到这小桌上的人脸上露出了笑容。 “大黄，小城！”路天明喊道。 桌子上的两人抬头看到路天明也是满脸喜色。 “老路，什么时候回来的？” “中午刚到，这不晚上就联系你们聚一聚，上次回来太匆忙没来得及”路天明说着，目光落到小城怀中的一个两岁左右的小男孩身上。 “这是？” “我儿子！叫天天！天天这是你路叔叔”小城一脸幸福的逗弄着孩子。 这时小城的老婆又端着两盘菜过来，放下后，顺势逗弄了下小天天，小天天看到是妈妈就在那咯咯咯的笑。 “老板，踏马的什么意思，菜还没上齐” 这时旁边桌子上一个年轻人喊道，引起另外几个年轻男生的附和。 “就是，再不上菜老子就走了” “能不能干了，不能干趁早关门！” 路天明心想坏了！今天这顿饭怕是吃不消停了。 小城是几人中最好逞勇斗狠的，几人还在上学时，小城就因为经常在外打架斗殴辍学。后来更是在校外和一帮社会上的人称兄道弟，因为下手狠，混的也算是小有名气。 小城听到这话，把怀中的孩子让老婆抱过去，然后拎起一瓶啤酒站了起来。 路天明一看，今天这事怕是不能善了，在一旁把几个之前小城和大黄喝过的酒瓶往自己身前挪了挪。 今天这局面虽然不是什么大事，但按着小城的性格肯定是忍不了，真要动手，只能尽可能的护着小城的老婆孩子。其他的爱咋咋地！ 二柱却在这时把路天明挪到前面的酒瓶拿起放到地上。又重新拿了一瓶酒给路天明倒满，然后很淡定的摇了摇头，示意没事。 只见小城拎着啤酒走到邻桌，满脸堆笑着说 “哥儿几个不好意思啊，咱的菜在后厨做着呢，需要过油儿给慢一点，我再去催一下。今天我一个几年未见的兄弟刚回来，招待不周。这瓶酒我给哥儿几个赔个不是，我吹了！” 说着抬起酒瓶一仰头，咕咚咕咚的就把一瓶啤酒一口气给吹了。 几个小年轻的面子有了，也就不闹腾了，一个劲的叫好，说老板爽快！ 小城打个酒嗝回到这边，媳妇抱着孩子给他夹了口菜，让他压一压。 小城的这一番操作，看的路天明目瞪口呆。 直勾勾的看着小城说 “你踏马什么时候转性了？不是被夺舍了！” 小城苦笑，又吃了口花生米说道 “都是那个时候过来的，年青争强好胜，就为了个面子没必要！” 二柱也开口道 “都什么社会了，你还想着打打杀杀呢？现在打仗打的是钱，没钱你打个屁！再说了，要是一直打下去，这店也不用开了。不开店他拿什么养老婆孩子？” 路天明沉默了，曾几何时他们几个原来也有个几十人的小团体。每天在外面惹是生非。 如今随着年龄的增长，都已步入中年。 曾经的年少轻狂，都一点一点的被社会磨去了棱角。 不论小城遭遇食客出言辱骂时的忍气吞声，还是二柱经常替领导出差的委曲求全，或是自己在外遭受白眼时的忍辱负重，都是一种成长！ 现在只能在这借着几杯浊酒，吹吹牛b，忆当年。 有个很粗俗的说法是 一个人越是吹什么牛b越是缺什么，越是渴望什么！ … 路天明喝断片了。 当睁开眼睛时已经躺在自己家的床上了，随之而来的是剧烈的头疼！ “嘶～” 路天明一声呻吟。 “儿子你醒了，妈去给你冲点蜂蜜水” 老妈的声音从客厅传来，进屋看了眼又出去了。不一会老妈端着一杯蜂蜜水又进了来。 “你说你，不是告诉你别喝那么多的酒么？”老妈在一边唠叨着。 “妈，没事，这不是高兴么！又不是总这么喝！下次不的了” 路天明和老妈保证道。 “醒了就缓一缓起来，中午给去你爷那吃饭，晚上去你大舅那边，还有你姐和你姐夫听说你回来了，让你有空联系一下也要请你吃饭呢！” 老妈在一旁不情不愿的咕囔着 “总共回来就这么几天，还给四处跑，真是的！” “妈，那也没办法啊，都是实在亲戚，人家还都是好心看我回来了想聚一聚。这谁家也不能落啊” 路天明也很无奈。生在这么一个人情社会。像这种礼尚往来的事的确推不开，推了是你不识抬举，不推就一家不能落，落下谁家，谁家都会挑理的！ 路天明起身准备去卫生间洗漱，发现自己的那个“聘书”已经被老妈摆放到了家里最显眼的地方。 路天明会心一笑，总监这事还真对办对了！ 洗漱过后，路天明换好衣服开车带着父母去爷爷家 … 一连三天的推杯换盏，吃吃喝喝，明天再在家待一天就该走了。 老妈老爸这一下子从儿子回来的喜悦中变成了儿子马上要走的离愁！ 老爸一会问问路天明 “儿子，达里尼有嘛？用不用你走时给你拿点？” 一会又说 “儿子，你那边能买到嘛？啊有啊，那你也拿着点，你买的未必有家里的好！” 路天明看着不断忙活的父母，只能劝道 “爸妈，你们别翻了，这都快赶上搬家了，我也吃不了这么多东西，拿过去都坏了。” “你懂什么？你到那边花钱买的也没有家里拿的好！你车那么大的地方空着干什么？这是不知道你回来没准备，要是早知道你回来多准备点了” 老妈在一旁教育道！ 第79章 归途 路天明看着客厅满地诸如土豆片，豆角丝，蒲公英干，萝卜丝，甚至还有大米久久无语。 大米用老爸的观点来说就是全国的大米分两种，黑省的和黑省以外的。 所以大米是必须拿的！ “爸妈，你们别折腾了，我出去一趟，一会回来！” 路天明看着父母忙前忙后也插不上手说道。 “就这么一天时间你就消停在家待着呗”老妈不乐意了！ “妈，我就去小城那一趟，一会就回来！”路天明说道。 “你又去他那干啥？还喝酒？”老妈追问道。 “喝什么酒！小城结婚生孩子我都没随份子，上次去喝大了也没给，这要走了，我给补上啊” 路天明解释道。 “啊，那给去，你等会，我给你拿个红包！”老妈一听是这么回事马上转变态度支持道。 老妈在柜子里翻找了一下拿出一沓红包 “这个早生贵子不行，这个新年快乐也不行。喏，用这个，万事顺意不到毛病”老妈挑挑拣拣的说道。 路天明真不太在意这些细节，拿起红包就出门了。 到了小城那，店里不是饭口没什么生意。小城看路天明来了，张罗着要弄几个菜喝一点被路天明拒绝了。 小城媳妇给泡了一壶茶，自家人没那么讲究。就是一个大的冷杯里面放点茶叶，然后用两个小酒杯分着喝。 路天明告诉小城明天自己就走了，如果有机会去达里尼玩让他找自己。 小城和路天明在店里又聊了一会天，小城媳妇抱着孩子在前台玩。 路天明起身说要回去了，小城也起身想送。走到前台时，路天明把早已准备好的红包往台一扔，然后快步往外走 边走边说 “城儿，你结婚生孩儿的哥们不知道，也不想和你撕，多少就是这么个意思” 说完赶紧小跑上车。 小城一时没反应过来，等明白怎么回事路天明已经上车了。 便笑着喊 “给多少啊，少了我可不干！” “就两千，多一分没有，爱踏马要不要！” 路天明喊着，脚下给油直接开车走了！ 小城媳妇呆愣愣的拿着红包看向小城。 “你收着，正好能填房租里” 小城平静的说道。 路天明本来想拿五千了，但自己没结婚，没孩子，如果真的给多了，对于小城来说反而是个负担。所以两千刚刚好，千结婚的份子，一千生孩子的份子！ 回到家中，老妈看到儿子回来了就问 “这么快就回来了？我以为你给在那吃饭呢！” “那哪行？我还给回来陪我老妈呢”路天明哄着老妈说道。 老妈一听儿子的话笑的别提多灿烂了。 下午老爸没事就帮着路天明开始把要拿的东西装车。 后备箱装满了不说，连后排座椅都放上东西了。 可真是空手而来，满载而归！ 晚上路天明没有让父母做饭，而是自己亲手做了几个菜。虽然他在达里尼时经常去张哥那边蹭吃蹭喝，但还是经常自己做饭的。 也不知道老妈是因为第一次吃儿子做的饭还是因为儿子明天就要走了。边流眼泪边吃的饭。 老爸也没劝，拿了一个矿泉水瓶装的白酒，给路天明满上，想了想又给自己媳妇倒了个杯底儿。 “来，陪爸少喝点” 路天明双手举起杯敬向父母，一口喝下了半杯。 然后就感觉喉咙普通火燎般疼痛，忍不住的就剧烈的咳嗽了起来。 “你虎啊，这是你姜大爷他们自己酿的散白，少说七十多度，一口半杯” 老爸被路天明气的都不知道说什么好了。 老妈看到这一幕也不哭了，反而被儿子这丑态给逗乐了。 拍着儿子的后背又给递过来一瓶饮料。 “咳，咳～谁知道你能上这么猛的啊？我以为就三四十度的呢！” 路天明委屈的说，呛的眼泪汪汪的！ 老爸再要给他倒，打死他都不肯了。 “在外面和别人就能喝，陪你老子喝点就不行！” 老爸埋怨道。 “不是，我和谁喝也不喝酒精啊，医用酒精才75度。你这玩应比酒精都猛！” 路天明反驳道。 最后路天明和老爸都把白酒换成了啤酒，老爸的就他真心合不了！ 一顿饭被这么一打岔吃的也算其乐融融！ 又陪着老板老妈聊天聊到晚上十点多，这才回房睡觉。 第二天一早路天明被一阵阵邦邦邦的声音吵醒，路天明拿起手机一看五点多一点点。 迷迷糊糊的顺着声音来到厨房，就看到老爸在砧板上剁肉馅，老妈蹲在一旁择韭菜。 “你看，我就让你小点声，到底把儿子吵醒了”老妈看到路天明过来说道。 “妈，没事，咋这么早就剁肉馅”路天明揉着眼睛问。 “你爸呗，非说上车饺子下车面，一大早要包饺子” … 路天明看着眼前的饺子满脸的抗拒。老爸包饺子的确好吃。 可好吃的秘诀是油多肉多。 这一大早上的实在是吃不下去太顶人了。 路天明没有办法，毕竟是老爸的心意。一咬一口水的吃了十多个饺子，还给连连称赞。 想了想又拿了个塑料袋，装了一袋饺子说是开车饿了时吃，这才在老爸心满意足的眼神中下了餐桌。 … 离别总是伤感的，老爸送路天明下的楼。老妈在屋里偷偷抹眼泪，不敢看儿子走。 “儿子，这五千块钱你拿着，在达里尼别舍不得花，花没了再和爸说” 老爸说着从兜里掏出五千现金递给路天明。 路天明没拒绝，双手接过，当着老爸的面把钱放好。 他知道如果不拿这钱，老爸心里不踏实。还给和他拉扯，最后的结果还是给拿这个钱，不如直接接过来让老爸心里舒坦点！ 可老爸不知道的是，在昨天给小城送钱时，他就多取了五万块钱，早上就放在了枕头底下。等老妈收拾卫生时就能看到，等他们发现时自己应该都快到达里尼了！ “来，咱爷俩再抽一根烟，然后你就走！”老爸拿出烟来分给儿子一根。 一支烟很快抽完了 “走”老爸背过身摇摇手说道 路天明眼眶红红的踩下油门。 第80章 赵子豪加入 回家的路心情是愉悦的，离家的路满是忧愁。 路天明把车停在服务站，默默的拿起老爸起早包的饺子吃，越吃心里越难受。 路天明心中暗自给自己定下一个目标，他要挣钱买房，把父母接到达里尼！ 默默的吃完饺子，路天明坚定的启程。 晚上六点多，路天明的车停在了店门口。他从车上把提前准备的一些老家特产给店里每人都发了一些。 东西不在多少，就是那么个心意。 军哥，小敏和彤彤他们围了过来。 “今天先不说工作的事了，的确有点累。我在车里眯一会，等你们下班了，咱们几个找地方聚一下” 路天明没等刘彤彤开口就抢先说道。 众人一看路天明脸色的确不太好，就退开了，让路天明休息一会。 路天明把车窗全都打开，座椅放倒就躺在车里眯了起来。 就在路天明半睡不睡时，一个声音传来。 “路天明” 路天明猛然睁开眼睛，不是被这声音惊醒的，而是被这个声音的主人惊吓的！ “赵子豪你找我干嘛？” 这声音就是之前一直和路天明不太对付的小赵。 “能和你聊聊么？”小赵开口道。 路天明没有说话，却把副驾驶的车门打开，其意思不言而喻。 “有什么事，你直说！” 短暂的沉默后路天明率先开口道。 “你手里应该还有一个名额，能不能把我带走！” 赵子豪语不惊人死不休的说道。 “你说什么？” 路天明难以置信的问道！ “能不能把我带走！” 赵子豪肯定的道 “为什么？你在你哥的店里不好么？” 路天明非常的不理解赵子豪的想法！ “在我哥的店，我一直会在他的影子下，非议太多，永远不能出头。”赵子豪解释道。 “那你来我这你哥能同意？”路天明又问道。 赵子豪点点头没有说话。 路天明想了想又问 “你怎么知道我还有个名额的” “目前你要带走的应该是小敏，彤彤，和军哥？” 赵子豪平静的说。 “你怎么猜到的？” 路天明换了个姿势，看了看赵子豪，有一丝惊讶。 “之前我和我哥提过想和你走，他挺支持我的，然后我估计你会带走这三人，后来才有的我哥给你四个名额” 赵子豪语气依旧平淡。 合着经理给自己四个名额是早就算计好的啊！ 难怪经理最近这么照顾自己呢，到时自己能不照顾他弟弟？ 想到这里路天明开口说道 “带你走不是不行，但有几个要求！” “你说！”赵子豪看向路天明。 “不能为了签单还用原来那些上不得台面的手段！最起码不能故意坑人，这个很重要，如果让我知道你就走人！” 路天明直直的看着赵子豪。 赵子豪想了下说道 “没问题，但你对我也要一视同仁，不能区别对待！” “没问题。第二，在我的店里必须要团结，这个应该没什么问题？” 路天明说 赵子豪点点头表示没问题。 “第三，你要负责给我招聘一个人，不管是同业还是新人都行！”路天明继续提着要求。 赵子豪略微迟疑，但还是点点头。 “第四，今晚下班和我们吃饭去！”路天明笑着说道。 赵子豪一愣，“这是…接纳我了？” 随即脸上露出了笑容！ “好，我先回去一会就过来” 说着就心情愉悦的走开了。 被赵子豪这么一折腾，路天明也睡不着了。即使睡，过不了一小会时间一到还是给被折腾醒。 看着剩下点时间，路天明就在车里盘算起来了。 军哥，小敏，赵子豪都算是老人，加上个新人彤彤。如果每个人再招一个人过来就是十个人。 当然这是理想状态，即使少那么一两个，七八个人这个店也暂时够用了。新人太多就三个老人，也带不过来！ 但是招聘是个长期的事，现在就给开始着手。 想到这里路天明拿起电话打了出去。 “喂，婷婷一会有时间么？一起吃个饭？” 路天明是打给大区助理婷婷！ “回来了？都谁？几个人？” 婷婷问道。 路天明突然玩心大起 “有你，有我！有男有女！” “好啊，我今天能喝凉的，你帮我带个充电器！” 婷婷那边妖娆的说道！ 路天明也接着和婷婷玩笑道。 “行，你记得帮我带点枸杞” “滚！要死啊，赶紧的！” 婷婷娇羞的啐骂道。 玩笑归玩笑，路天明可不敢真有什么歪心思，便正色道 “晚上有几个店里的同事，军哥，小敏，赵子豪，还有个新人。” “这是把人都选好了啊，行啊，你可真够厉害的，挖墙脚都把人家赵经理弟弟给挖走了！” 婷婷一听也放下心来，但还是疑惑的问道 “你组这局，叫我去干嘛？有点不合适？” “没什么不合适的，本来还想叫总监和经理呢，但时间不太合适，叫你也不是外人，再说我这有事相求！” 路天明简单的说了一句。 婷婷身为大区助理，也是八面玲珑的人物。一听这话就立马明白路天明的意思了。 这是想通过自己向总监释放信号，他要带走这几个人，看看总监和经理的态度。 总监这边自己肯定会说，赵经理那边有赵子豪呢，一样会得到消息。 没有正式任命前的确不能拿到台面上明说，如果总监或者赵经理不放某个人，那这事就不好看了。 这路天明果然是个聪明人！就是不知道路天明说还有是求自己是什么事！ 想到这里婷婷也干脆 “行，我和总监说一声，今天早点走，一会你发我位置就行。” 路天明也不傻，明白婷婷这话的意思是她会帮自己试探总监的态度。 和聪明人说话就是省事 路天明不由感慨道！ 七点准时，店里的人陆陆续续往外走。人走的差不多了，军哥四人从店里来到路天明的车上。 路天明刚要开车，就收到经理的微信。 “少喝酒，明天别迟到” 看到这条微信路天明一点不感到意外，既然经理已经预计到自己会带谁走，之前没说，那么现在就不会反对。 发个微信，只是给个回应，表达一下善意。 便随手发了个 第81章 第一次聚餐 路天明开车带着几人来到一个中等档次的饭店，要了一个包房。 今天的情况肯定不能去烧烤摊之类的小店。档次太高的酒店过于正式也没必要，这种中档的饭店刚刚好。 到了包房路天明让李军先带着他们几个点菜，自己则给婷婷发了个地址。 “军哥，多加两个菜，一会还有个人来” 路天明开口提醒。 李军一愣，还有人！这小子在别的地方划拉到人手了？便开口问道 “还有几个人” “就一个人，区助婷婷一会过来” 路天明满不在意的随口解释道。 一听到来的人是婷婷，大家都用一种八卦的眼神看着路天明，等他交待。 路天明哪能不懂，苦笑道 “都想什么呢！咱们以后新店需要很多人的，这事给和区助打好关系，公司招聘组那边有人时让她提前给透露下消息” 大家一脸失望的表情，这瓜没吃到！ “提到招聘，咱们就先谈谈正事！今天能坐在这里的都是以后一起打拼的兄弟姐妹，我希望大家如果过去有什么成见今天过后都给放下，咱们齐心协力干出点动静来！” 路天明说道 “还有，这个店不是我一个人的，是我们大家的，我希望大家都能帮我招人，一个人最起码再给我招聘一个人” 说着路天明又看向军哥 “军哥，店里你是老大哥，以后这帮弟弟妹妹们有什么事，你也帮我照看着点，以后我不在店大家就听军哥的。” 说完路天明又看向小敏和你赵子豪说道 “小敏，子豪你们俩个也都是从业有一定时间的了。以后店里的新人可能要两位多辛苦一些。尤其是子豪，别总是自己做业绩，也给带带新人” 最后路天明又看向刘彤彤 “彤彤，你目前主要任务有两个。一个是和小敏把基础业务学扎实了。另一个是招聘，你刚毕业，看看有没有同学适合的可以介绍过来！” “我正要和你说…”刘彤彤刚张嘴说话，却被敲门声打断了。 只见一个亭亭玉立的身影站在门口，来人正是区助婷婷。 几人除了刘彤彤以外都和婷婷很熟悉，纷纷起身打招呼。 婷婷也落落大方的坐在了路天明身边。 路天明给婷婷介绍下刘彤彤，然后对刘彤彤说 “你接着说” 刘彤彤的眼神看向婷婷有些迟疑。 “没事，婷婷也不是外人，以后就是咱们店的编外人员了，没什么不能说的” 路天明嬉笑着说。 婷婷对路天明的话嗤之以鼻，满脸不屑的道 “真不愧是销冠，满嘴鬼话，彤彤你可别信他的！” 听到婷婷的话刘彤彤反而放开了 “我正要和你说，我有个同学，现在在家待业呢，你看我能不能明天把她也叫过来看看”刘彤彤说道。 “当然可以，但到底行不行，还给见过面聊过之后才知道！”路天明没敢把话说满。 路天明给赵子豪一个看向门外的眼神，赵子豪见人到齐了，很机灵的去叫服务员上菜。 趁着上菜的功夫，路天明和婷婷小声的说道 “婷婷，你看我这新店马上也要装修好了，可现在就这么几个人。公司招聘组分给大区的新人…” “哼，我就知道你没这么好心叫我吃饭！” 婷婷娇哼一声说道。然后又说 “你是新店，人员上大区肯定会有所倾斜，但是现在缺编的店面也不少，完全指大区这边也不行” “这个我也知道，刚才等你的时候我们还说招聘的事呢，你看看你这边还有什么别的办法没有。毕竟你接触的领导多！” 路天明边说边谄媚的给婷婷倒饮料。 “办法不是没有，不过还给靠你自己。哪天有机会我去招聘组时带着你，你自己随机应变。但是这顿饭不算数！” 婷婷敲竹杠道 “行，吃饭没问题，都是小事，刚才我也没开玩笑，以后你就是我们店的编外人员，有事你吱声，保证配合！” 路天明信誓旦旦的说。 话题说到这里路天明就没有再继续，过犹不及。 这时菜也上的差不多了，路天明招呼大家动筷吃饭。 赵子豪开口道 “天明，你不讲两句提一杯？” 路天明笑着说 “以后咱们店的规矩，吃饭就是吃饭，没什么必须谁给提杯酒，讲两句的规矩。也不许劝酒，大家就跟和自己家人吃饭一样，想喝什么喝什么，想吃什么吃什么！” “至于以后这个家是好是坏，全靠大伙。有钱咱们一起晴空万里，没钱咱们一起去超市抢特价大米！” 婷婷也较有兴趣的看着这一群人，还真是不一样的团队呢！ 酒足饭饱路天明给大家一一送回家，因为都是住附近的，只有婷婷住的远一些，所以最后送的婷婷。 “你说带我去招聘组是让我直接要人？” 路天明开口问道 “也不是直接要人，你要是能和招聘专员把关系搞好是最好的，这样有人可以不通过大区直接给你！” 婷婷想了想还是直接把一些潜规则说了出来。 “但是直接给你就不算他们业绩了，所以你给变通些，具体怎么操作就看你自己的了！” “嗯，你这样说我就明白了，到时随机应变。这事不管成不成都给先谢谢你” 路天明真诚的说道。 “没什么谢不谢的，说起来这也勉强算我职责之内！” 婷婷倒是没有居功。 大区助理就是这样，活比较杂。总监一般都是做决定的。各种传达，汇总，协调沟通各部门的活都是助理来做。 如果各个门店经理配合还是比较轻松的，但是如果有那么一个两个不配合的就会特别难受。 所以这职位特别考究一个人的社交能力！ 送完婷婷回家，把车上从家带的土特产给婷婷拿了一份。婷婷倒是颇感意外，她没想到路天明会给自己带一份，也算有心了！ 路天明又开车来到了张哥这，把车上带的土特产又给张哥留下些，剩下的就是留给总监的了。 人情世故这方面，路天明是一个都不会落的。 第82章 又收房 新人 “今天回来的？” 张哥见路天明进来，问道。 “嗯，今天回来的” 路天明边往里捣腾东西，边说道。 “吃饭没，给你弄点吃的？” 张哥没和路天明撕，说什么不用那东西之类的，而是接过路天明拿的东西边往里走边问。 “吃了，刚才和店里军哥他们一起吃的，新店也快完事了，给在一起聚一下！” “和老李他们吃饭？老李没和你说房子的事？” 张哥一边放东西一边问。 “房子？什么房子？军哥没说啊！” 路天明疑惑道。 “啊，那可能有人老李不方便和你说” 张哥不在意的道。 “也没啥事，就是老李淘弄到一套房子，我和老李想收过来做装修” “能美化的房子？用不用过户？” 路天明来精神了，他现在满脑子都是挣钱，想买房把父母接过来。 “具体的你问老李，有些东西我也不懂”张哥直接让路天明问李军。 “行，我现在就问他”路天明说着就把电话给军哥打过去了。 “军哥，我在张哥这呢，张哥和我说了房子的事！” 电话一接通，路天明说道。 “我一猜完事你就给去老张那！你等着，我也往那去呢，马上就到了！” 军哥今天人多不方便说话，猜到事后路天明会来老张这边。所以为了掩人耳目，先是让路天明送他回家，然后他又步行往老张那走去。 过了没几分钟，军哥就到了。 张哥拿了几瓶啤酒，军哥和路天明晚上吃饭都没喝酒，也就没拒绝。 几个人就着一包花生米没有其他的菜，就边喝边聊了起来。 “老李，你把那房子情况和天明说一下，刚才我和他说了个大概，具体的我也不懂！” 张哥让军哥给路天明说下情况。 “老五区的房子，业主之前找我朋友使用权办的产权。本来想办完后卖出去，突然家里急用钱，这办产权还花了不少，现在打不开点了，就问到我朋友那了” 军哥喝了口酒，接着说道 “房子八十二平，四楼的，现在谈到了七十万，本来我朋友想收的，可业主这边要全款，这家伙接不住，就找到我这了。” 李军说完看着路天明。 “军哥，你朋友想占多少？” 路天明直奔主题。 “他能拿二十个，剩下五十个咱们三人凑” 军哥早有准备的说道。 “行，咱三也凑一凑，一人拿二十万，四个人总共八十万。十万装修加费用，多退少补，利润四人均分！” 路天明算计着说道。上个房子操作完后，加上最近两个月的提成，他二十万他还是能拿的出来的！ “行，我现在就给他打电话说这事” “等一下军哥，还有几点。一个是必须是公证手续，不能过户，这房子在过户就没啥利了。还有外人我信不过，公证给公证到张哥身上！” 路天明严肃的说。 “好，我知道了，我现在和他谈” 军哥说着就去一边打电话了。 “天明，你说这房子能赚多少？” 张哥嘿嘿的笑着问道。 “估计不多，本来这房子利就薄，又多一个人分。估计一人能有个两三万，不过总比你放银行存利息强” 路天明心里预计房子成交价也就在九十多万，如果想过百万，挂盘时间长点也有可能，但从资金利用上来说不划算。 在加上装修，和大税给十多万，最后的利润也能不到十万块钱，每个人也就两三万。 “这么少啊？怎么不也给每个人对付个五六万啊？” 张哥不知足的道。 “你就知足，其实这个房子快十万的利润不低了，上次咱们是运气好，那种情况不会是常态的” 路天明解释道。说实话一个人能整个两三万真不少了，多少人工作小半年挣的也不见得比这多多少！ 两人又闲聊了一会，军哥从外面回来了！ 军哥坐下点上一支烟说道 “谈好了，本来那边也有些不放心，要求我做保，钱给经我手” “这没问题，老李你我们是信得过的” 张哥在一旁哈哈大笑的说道。 路天明也点头认同。对方谨慎一些是正常的，大家都是第一次合作，也没有什么信任基础！ “军哥，房子你和张哥看过么？装修有信得过的么？” 路天明又问道。 “我前天带老张去看过，装修倒是有合适的人选，你那边有人选？” 装修找人这事给商量着来，其中也涉及到一定的利益。 “有倒是有，既然你那边有人选，这边就算了，咱这点小活人家也看不上” 路天明想到的是白露的白狐家居装饰。但的确这种小活，人家大公司真看不上！不如让军哥找人干了，自己也省心了。 “要不你那边找人干，我这边找的都不是什么正规军。” 军哥让道。 “还是你那边，不是正规军起码费用能比我这边低一点，如果合作的好，以后可以长期合作，如果不行，以后在用我的！” 路天明说道。 “那行，就这么办了，先用着试试！” 军哥也不再客气了。 “明天上班，你带我去看看那房子！” “行，明天我去拿把钥匙回来” 军哥和路天明一问一答的说道。 三个人没多喝，十多瓶啤酒聊到十一点多就散场了。 … 第二天一早，路天明来到店里。彤彤见到路天明到了，就带着一个女孩走过来了。 “这是我以后的领导，姓路，叫路天明” “路哥，这是我大学同学，也是室友兼闺蜜孙艳艳” 刘彤彤给两人介绍道。 “不用你说光听名字就知道你俩是死党，一个彤彤，一个艳艳” 路天明笑着和刘彤彤说然后又转头看向孙艳艳开口道 “你好，以后你和彤彤一样叫我路哥就行” “好的，路哥” 孙艳艳有些腼腆，看样子和刘彤彤应该完全两个性格。路天明心想性格完全不同，怎么当的闺蜜。 “小赵，你过来下。” 路天明看到小赵已经来了，就喊道。 “路哥，什么事？” 赵子豪自打昨天聚餐后已经开始和刘彤彤他们一样开始叫路天明路哥了！ 第83章 对军哥的安排 “这位叫孙艳艳，是刘彤彤的同学，今后就和咱们一起共事了。以后由你带着她，你要多用心些” 路天明把孙艳艳介绍给小赵然后又和孙艳艳说 “他叫赵子豪，也从业好多年了，业绩一直也是店里面的佼佼者。以后他就是你师傅了。” “路哥，为什么不让小敏姐一起带我们？” 刘彤彤急道。 路天明看到刘彤彤对小敏称呼的改变心里很高兴，看来昨天这顿饭还是很成功的，起码这几个人的关系融洽了很多！ “让你俩在一起天天嘻嘻哈哈的玩么？再有三个月后看你和艳艳谁的业绩更高。你别人家早来一个月，要是比不过艳艳，我看你丢不丢人！” 路天明佯怒道。 刘彤彤一吐舌头，赶紧跑到小敏那不知道和小敏嘀咕什么去了。 孙艳艳站在那里不知所措，不知道该和彤彤走，还是该跟着路天明，或者师父赵子豪。 “你就跟着小赵，他安排你今天的行程，小赵一会先给艳艳介绍下店里基本情况，还有认认人。” 路天明安排道。 “好，没问题，孙艳艳是？和我来，我和你说咱们店…” 小赵带着孙艳艳就走了，看样子小赵对方师傅这事还是挺上心的。 早上开早会，经理是让路天明主持安排工作的，路天明就这样名不正言不顺的管理起整个店来了。 路天明也明白经理这么做的原因，如果经理现在管理路天明这几个人有点尴尬，但不管这几个人名义上还在他的手下，总不能现在就分开开会。 路天明主持早会不管怎么说是在他的领导下主持工作的，避免了尴尬，还能提前给路天明练练手，尽早适应新的岗位！ 路天明布置完工作很有分寸的当着大家的面问经理还有什么交待的么？ 对于路天明的做法经理也很是受用。 再看路天明把店里安排的井井有条，经理也就没再说什么，直接宣布散会！ 散会后，路天明直接叫来小敏和赵子豪，问了一下他们两人和徒弟今天的安排。看看没什么问题，就给军哥使了个眼色看向了桌子上的车钥匙。 军哥会意，拿着钥匙就先上车上等着去了。 路天明晃悠了两三分钟，趁没人注意，赶紧走了出去。 “怎么感觉咱们像特务接头一样，还给偷偷摸摸的” 路天明叹气说道。 “再坚持坚持就好了，等你当经理了就没人会管你去哪了” 军哥安慰道。 “希望！” 路天明说着就开车奔着老四区去了。 “具体地方给你给我指道哈，我这边不熟找不到” 快到地方时，路天明直视前方说道。 “行，前面这个路口左转，一直走到头，在右转” 军哥连说带比划的。 在军哥的指引下路天明终于开到地方了。 “基本算是南北通厅通卧户型了” 路天明一进到房子里看了一圈说道。 “嗯，差不多，主要是客厅到厨房这里这道墙” 军哥敲了敲刚一进门横在客厅和厨房的一堵墙说道。 “好家伙，这么厚？妥妥的承重墙啊，可惜了这户型” 路天明上前一看墙的厚度，不用敲都知道是承重墙。 “谁说不是呢，要不是这堵墙这房子一装修妥妥的过百万” 军哥附和道。 “军哥，你找的人过来看过活儿么？” 路天明转头看向军哥问道。 “还没呢，我寻思等做完全委公证再说。现在找人看活儿我怕节外生枝。你也知道这帮人不是只给咱们干活，不一定就传到谁那去了” 军哥想的很周到。 “嗯，军哥你说的对，就按你说的意思来。但这个墙别强求，别弄出来工程事故得不偿失。” 路天明说道后面表情极为严肃。 “放心，我心里有数。” 军哥笑着说道，让路天明放心。 “对了，这个房子报上来先挂到你身上，如果你正式上任了再给我挂回来” 军哥想把上次挂房源的人情还回来。 “拉倒，等我正式上任了这房子还没装修完呢！” 路天明哑然失笑，他当然知道军哥的想法。可正正如他所说，时间上真来不及。 还有半个月他差不多就能上任了，这边今天刚去做公证，后期还给装修呢！ 军哥一拍脑袋 “瞅我这脑子，真把这茬忘了，当咱正常报盘的呢！” 路天明拍拍军哥肩膀说道 “军哥，心意我领了，以后咱们兄弟间用分的这么清。” 军哥心里也清楚，自打路天明崛起后也总在一些小地方照顾自己，心里有些过意不去，便开口说道 “天明那也不能总让我占这个便宜啊…” “军哥，没什么占不占便宜的。要你这么说咱俩还一直占张哥便宜呢！张哥计较过么？以后有什么好事想着点哥们就行，真没必要算的那么清” 路天明说着拿出烟分给军哥一支，然后自己又点燃一支。吸了一口接着说 “军哥，我有个想法和你说一下，你看行不行！” 军哥接过烟 “你说” “我以后不打算给你配徒弟，顶天店里新人太多时，让你帮着带一下，但不会给你师徒名分” 路天明说 “为什么呢？” 军哥很不理解路天明的想法 “我要给你成为这个店的核心，也就是我不在你就是经理。你可以理解为你是副经理。如果你有徒弟，遇到事没法服众！” 路天明说出了自己的顾虑。 “为什么要这么做呢？一个店不应该有两个声音，我怕以后…” “你怕以后我们两个人产生分歧？” 路天明不等军哥把话说完就打断道。 “嗯，这样的例子太多了！” 军哥没有否认。 “军哥，不会有那天的，不用到那天，你或我一定会走出去一个人！” 路天明意味深长的说道，他对于未来有一些规划，但是给看以后的发展去逐步完善，并且留了一些容错率。 “什么意思？你是说后面会散伙？” 军哥声音提高了一些。 “散伙谈不上，现在也说不准，没准哪天你就升职了呢？” 路天明哈哈大笑的拍了下军哥。 第84章 给赵子豪的建议 “我这岁数也不指望升职了，现在公司管理层都要高学历的小年轻，能接受新事物，还听话！我就踏踏实实的挣点钱就行！” 军哥已经认清现实了。他对于晋升是不抱有任何希望。他现在的想法就是趁着还能干的动多挣点钱！ “咱走军哥” “不再看看啦？” “不看了，就这玩意。我还是那句话这是偏财，不要浪费太多精力，本职工作才是根本，是糊口的！” 这一点路天明看的很清楚。 和军哥回到店里，路天明进入工作模式。 他先是过了一遍系统的房源，看看新增的都有什么样的房源，然后又把网络的房源都更新了一遍。又给几个重点客户打电话，看看最近需求有没有变化，或者有意向出来看房的。 上午时间本来就短，路天明感觉回来没打几个电话就十二点多了。 看了一圈，几人就剩小赵还在，就问道 “他们几个人呢？” “小敏带着彤彤和艳艳吃饭去了，军哥中午回家吃饭” 小赵回答道。 军哥基本中午没什么特殊情况都会回家吃饭，很少在外面吃，比较节俭。这点路天明非常清楚。 让路天明没想到的是小敏竟然和两个小丫头变得这么融洽了。 “你没吃呢，走，一起去对付一口。” 路天明喊赵子豪道。 “行，一起去吃一口” 赵子豪说着起身和路天明往外走。 两人来到一个离店不远的快餐店。 “老板两份两荤两素快餐加两瓶汽水” 路天明说着递给赵子豪个餐盘然后直接扫码把钱交了 “钱过去了哈” 路天明说着，眼睛已经开始看着今天都有什么菜了。 像这种快餐很受工薪阶层欢迎，一般一荤两素，或者两荤两素也就十几块钱。菜的样式还很多，可以根据自己喜好选择，米饭不够还可以添饭。 路天明这三年几乎中午都是吃这种快餐。 两人打好菜，找了人没人的桌子坐下。 路天明是饿了，夹起一口荤菜就往嘴里塞。 “草率了，又是鸡肉，不是猪肉”路天明吐槽道。 “十几块钱的东西，还两荤两素，你还指望能用什么值钱的材料？” 赵子豪笑道。他没急着吃，反而是抽出一张餐巾纸先擦起桌子了。 “问你个事呗” 赵子豪喝了一口快餐的蛋花汤说道。 “问呗，但我不一定回答哈” 路天明说着，又吃了一口另一个荤菜，然后摇摇头，显然又是鸡肉。 这家小餐馆厨师的厨艺也是一绝，总能把鸡肉做的从视觉上让人和猪肉真假难辨。路天明吃了三年仍分辨不出来？ “你这几个月业绩做的这么好，有什么秘诀？” 赵子豪压低声音问道，生怕别人听到他们的谈话。 路天明满不在意的爬拉一口大米饭说 “运气占挺大一部分的，如果硬说秘诀倒是没什么，就两点！” “哪两点？” 赵子豪目光灼灼的看着路天明 “大标的，连环单” 路天明一字一句的说道。 “大标的，连环单？” 赵子豪思考着。 “嗯，大标的能提高你业绩的上限。连环单能保证你业绩的稳定性” 路天明分析着。 “咱们以新店举例。新店在一片老小区和cbd豪宅中间。那片老小区标的基本在百万以内，但豪宅那边是三百万起步” 路天明边说边在桌子上画线。 “两个人一个专做老小区，一个专做豪宅。做老小区一个月卖三套小区天花板等于做豪宅区一个月卖一套小区入门级，这怎么比？” 路天明反问道。 “可是老小区和豪宅区的成交量不一样啊，豪宅区成交频次太低了，基本都是半年不开单，开单吃半年” 赵子豪又问出新的问题。 “所以另一点连环单就非常重要了。你想一个人卖豪宅，大概率是换更好的小区，家道中落的可能性不能说没有，概率很是非常低。所以如果主营豪宅房源维护非常重要！” 路天明陆继续帮赵子豪分析。 赵子豪在一旁若有所思。路天明没管那么多，继续干饭！ “那你说我要是专做豪宅能不能行？” 赵子豪想了会说道。 “那有什么行不行的，专做豪宅，前期你给有资本熬得住，还有对待客户一定要真诚。别用你原来那些套路” 路天明喝口汽水说道 “为什么” 赵子豪疑惑的问道。 “你觉得能买几百万甚至上千万房子的人会在意你那点中介费，还是差那十万八万的房款？他们要的是体验感，而不是性价比。说白了就是服务和专业性，不是靠你几句忽悠就行的！” 说实话路天明也没什么经验，不比赵子豪强到哪里去。 他说这些完全是因为之前签的几个大单片面的经验之谈。 路天明很快的就把餐盘的饭菜吃没了，赵子豪却因为想事情没怎么吃。 看到路天明已经吃完了，赵子豪说 “我下午想去西安路转转” 路天明知道他是想去那边的豪宅区走盘，也没阻拦。 “嗯，把艳艳带上，她走这边的盘意义也不大” “好，知道了” … 下午回到店里，路天明继续打电话。 一直快到四点了，约出来一个带看。 路天明检查了下带看用的物品就准备去带看了。 路天明拿着钥匙来到了约定地点，一个六七十岁的老大爷走到跟前。 “你是中介的？”大爷开口问道 “对，您是李大爷？”路天明试探的问。 “对，咱俩约的看房子去” 大爷笑咪咪的说。 “行，大爷，咱先看这个楼的一套房子” 路天明在前面带路，并开始不断试探客户的需求。 “大爷您买房子是自己住还是给孩子看啊” “不一定，谁合适就谁住” 大爷给了个不确定的答案。路天明继续试探。 “那大爷您买房子预算想控制在多少啊？您说说具体想要啥样房子，您这么大岁数，别您跟着我白溜腿” “看到合适的算，不看我哪知道想要啥样的” 老爷子的话彻底让路天明为难了，凤舞几千条房源总不能挨个看啊，难不成这又是个“带看宝宝”？ 第85章 带看宝宝 带看宝宝这个词算是业内的行话。指的是有那么一种人，时间很闲，不是很想买房，但是一叫就来，干看不买或者暂时买不了。 这种人大多有那么一点点想买房的想法，闲着无聊就随处看撞大运。 每个经纪人手里都会有这么一个两个的带看宝宝。 有时公司对经纪人有带看量化考核时，经纪人就会给带看宝宝约出来，不为成交只为数据。 还有种更过分的行为就是经纪人帮客户和业主约好看房了，可被客户放鸽子了，为了给从远处回来的业主一个交待，也会叫上一个带看宝宝应付交差！ 路天明想到这里，又试探了一句。 “李大爷，您出来看房家里孩子知道么？买房这么大的事他们怎么不陪着您呢” “他们工作都忙，我这又没啥事，影响他们工作干嘛？” 路天明心彻底凉了，买房子这么大的事老爷子根本没跟家里说过，八成是不靠谱了。 带都约出来了，耐着性子带，总不能给人家老人家扔到半道。 估摸着可能是子女工作忙，没人陪老爷子聊天，老爷子这才出来看房找人聊天的。 这么一想路天明反而放开了，也不和老爷子谈房子了，开始纯粹就是陪老爷子聊天解闷了。 “李大爷，您年轻时是领导？我看您这走路姿势像领导啊，一直背手” 路天明笑嘻嘻的说 “什么领导不领导的，我跟你说大爷年轻那会…” 这李大爷一讲到年轻时的事，就开始满面红光，滔滔不绝的和路天明讲起来了。 也不像刚开始见面那会那么高冷了。 原来李大爷还真如路天明想象的那样，纯粹就是闲的找人聊天。 大爷原来是体制内的人，手中有一定的权力，当时可谓是门庭若市，每天拜访，办事的人络绎不绝。这也养成了大爷比较孤傲的性格，没什么朋友。 可这一退下来，原来那些每天鞍前马后，溜须拍马之流，自然是人走茶凉，树倒猢狲散。 这让一直被众星捧月的李大爷哪能受得了？可之前因为性格把人都得罪光了，现在老了还真没人和他玩。 这才让李大爷没事就找房产中介或者一些推销保健品的业务员打发时间。 也就这几种服务行业的业务员对他比亲爹还亲！ 要不每天怎么会有那么多大爷大妈明知受骗，也心甘情愿的去买那些保健品，现在像大爷这种没什么朋友，子女不在身边的有个说法叫空巢老人。 看了三套房子，路天明见李大爷头顶沁汗，也不带他看房了，索性就买了两瓶水，找个凉亭陪着老爷子聊天。 这一聊就是一个小时。李大爷看看表，笑着对路天明说 “小路，今天就到这，孩子应该回来了，我给回去了” 说着起身要走，想到了什么回头点着路天明又说 “你这小伙子不错，再有什么好房子记得叫我” 说完背着手就离开了。 路天明苦笑，自己回家老爹老妈都没陪着这么耐着性子聊天。 起身晃晃悠悠回到店里，问了下店里几个人今天的行程和带看的情况。 小敏这边有个租赁的单子晚上签合同，有彤彤跟着，也用不着别人帮什么忙。 军哥这边二手带看，看的还行，但是还需要再看看。 赵子豪带着孙艳艳在西安路周边逛了一下午，净和保安管家之类的吹牛打屁了。 路天明让几人散去，收拾收拾准备下班。 军哥没动，路天明知道军哥有事，就起身来到了店门外抽烟。 果然没两分钟军哥就出来了。 “老张那边公证今天做完了，我这两天就让装修对开干了” 军哥过来自己点上一支烟说道。 “这么快？” 路天明对于他们的行动速度有些意外。 “对面也不知道什么事着急用钱” 军哥说道。 “军哥，这房子产调查了么？别是被查封了” 路天明提醒道。 “查了，这我能不查么？手续什么的都没问题” 军哥自然不会犯这种低级错误。 “房子里没死过人？” 路天明不放心又问道。 “和邻居都打听过了，房子本身也没什么问题，听说好像是孩子去南面上学，要在那边陪读，估计是那边买房钱不凑手” 军哥对路天明的反应感到好笑。 “那就好，小心点没大错。咱们这点底子可禁不起折腾” 路天明听了军哥的话也把心放回肚子里了。 “你今天带看的怎么样？看你带的时间挺长的” 军哥问道 “别提了，是个带看宝宝，在小区凉亭里侃了一个钟头” 路天明一脸晦气。 军哥哈哈大笑 “知道是带看宝宝你还陪着聊一个小时？” “不然呢？总不能把老爷子扔到那不管？左了也没什么事，就当慰问了” 路天明自我安慰道。 和军哥分开后路天明独自一人盘算着 军哥小敏，以后主做二手散盘，小敏相对可以侧重租赁业务一些。 赵子豪侧重高端物业，带一两个徒弟打下手就行。 如果再有新人先让小敏带着做租赁，以后人员配备差不多了，给找专人做租赁业务或者干脆就让小敏接手这一块。 还需要一个专职做新房项目的经纪人。 路天明想把店里的岗位都做成专职，像工厂一样流水线式作业，每个人都有自己的专长。 免得每个人都是样样都会，但没有一样是精通的。 算来算去，按着自己的想法怎么都是缺人啊！ 想到这时路天明想到了婷婷，直接拿起电话给婷婷打了过去。 “美女晚上有约嘛？” 电话一接通路天明就说道。 “要死啊，总监在旁边呢！” 电话里传来高跟鞋的走路声，应该是婷婷在总监跟前说话不方便走出来了。 “说，什么事？有没有约给看是谁约，你的话就算了，不是我的菜！” 婷婷彪悍的开口道。 “我这是被嫌弃了？” 路天明目瞪口呆，好歹自己长的也对的起观众，不至于？ “赶紧说什么事？我这边还给总监赶表呢！” “没什么事，就是答应请你吃饭，看看你有没有时间！” 第86章 郁闷的总监 “我估计这边完事都给快八点了，算了，哪天再说！” 婷婷犹豫了一下说道。 “行，在壹号店是？一会我过去接你” 路天明现在满脑子都是招人的事，根本不管婷婷说什么，直接要去接人！ “你别过来，让总监看到…” 婷婷没等说完话，就听到电话里传来的忙音。只得进屋抓紧时间把工作做完！ “谈男朋友了？让他过来见见嘛！” 总监笑着打趣道。 “哼，就我这天天加班被你剥削，哪有时间谈恋爱！” 婷婷根本就没拿总监的身份当回事。 “要不你今天先下班？别耽误了你终生大事！” 总监继续调侃道。 婷婷一手掐腰一手捂脸，生无可恋的道 “要真是有人约就好了，是路天明！” 总监一愣，随即反应过来，说道 “小路好像还真没有女朋友呢，要不你先下班？好不容易有个人肯约你！” “我的亲哥！你可拉倒，他也就是嘴上花花，让他来真的你问他敢么？” 婷婷倒也不避讳，直接说道。整个公司只有高总知道，她和总监是兄妹。 “嗯，如果是真的倒也不错。不过估计是为了招聘的事找你的？” 总监突然一脸贱笑。 “滚，你才没人约！你自己做那破表去！” 婷婷虽然嘴上说着，可身体却没动。 她是非常有原则的，虽然是兄妹，可她从来没要求过哥哥的照顾，该是自己的工作都是自己来做，这也是公司都不知道他们是兄妹的原因。 总监笑了笑看了眼自己的妹妹也没说什么！ 晚上七点半，办公室的门被敲响了。 路天明探着脑袋往里瞅，一看总监在就赶紧笑着闪身进来说道 “总监您辛苦了，这么晚了还没下班！” 总监没理路天明这一套，以为路天明不知道他在这。冷冷的开口说 “这个时间你过来干什么？” 只见路天明拿起总监的水杯帮总监倒满水，说道 “领导啊，眼瞅着新店就要装修完了，我这人员还没齐呢，大区是不是给支援一下啊？” 总监一时没反应过来，真是来找自己的？ “你想要大区怎么支援？” “领导，您看这个月大区校招的名额是不是稍微倾斜那么一点点？” 路天明说道。 “嗯，放心，近两个月公司分配大区的校招名额会对你有倾斜的，但大区不指新开你一个店。你也不能完全指着公司啊” 总监严肃的说道。 “是啊，我当然不能指着公司。不还给指望领导您嘛！我听说咱大区有的经纪人在现在的门店做的不是那么开心，是不是适当的给调整一下店面，工作效率能更高一些啊” 路天明把主意打到自己人身上了。 总监被路天明气的哭笑不得，这小子想挖别的店墙角也就算了，还想拿自己当枪使？ “滚滚滚，赶紧滚，再不滚校招都没你事了！” 总监气不打一出来，撵人道 “噗呲～” 一旁的婷婷忍不住笑出声了。 路天明装作不知道猛一回头开口道 “婷婷也在啊，你什么时候下班？这么晚了，那我在这等会直接送你回家！” 总监兄妹两人同时大无语。 这小子真够鸡贼的，既能磨叽总监要人，又能等助理下班。 看着路天明自己很自然的找地方坐了下来。 这面恶心自己另一面调戏自己妹妹。 总监是彻底被恶心的不行。 “婷婷，你下班，那个表不着急，明天做就行！你是坐我车还是坐小路车回去？” 总监打算眼不见心不烦，干脆下班。 只见婷婷满脸娇羞的说 “总监你辛苦一天了，让天明送我就行” 总监被雷的外焦里嫩。感觉要眼看着自己辛辛苦苦守护的大白菜，就要被一只猪给拱了！ 妹妹啊，你的矜持呢？你的高傲呢？这小子约你是为了招人啊！ 总监的心都在滴血！ 同样的路天明也没想到这种情况婷婷会和自己走，他现在是真的有点麻。 剧本不是这么写的啊，我还是个孩纸～ …在总监怪异的眼神下，路天明带着婷婷上了车。 “那个婷婷你想吃点啥？” 路天明觉得有点尴尬。 “随便，反正你请客，你说了算！” 婷婷看着车窗外平淡的说道。 “这么晚了要不去撸串？” 路天明试探的问。 婷婷一撇嘴，一脸嫌弃的道 “你约女孩子吃饭就撸串？不愧是你，呵呵！” “不然呢，还烛光晚餐啊，我又不想泡你！” 路天明小声的嘀咕道。 “你嘀咕什么呢？” 婷婷没有听清路天明的话。 “啊，我说不然呢，还能路边摊啊，我可不能慢待你！” … 十分钟后 婷婷愣愣的看着眼前的烧烤摊欲哭无泪 “这就是你说的不能带我路边摊？不能慢待我？这就是个路边摊啊！” “要不咱们换一家？” 路天明心虚的说道。 “算了，算了，就这，对你是没什么期待了！” 婷婷爆躁的说道。 路天明一听连忙带着婷婷找了个位置坐下。 “老板，两个菜卷，两个玉米，一个烤茄子…今天小龙虾好不好？来一份” 路天明点了一堆东西，以蔬菜为主，然后又问婷婷 “你看看还想点什么？” “就这些，不够再要！” 婷婷看路天明挺照顾她的点的都是以蔬菜为主也就没和路天明计较。 没一会，老板就把一些容易烤熟的菜卷之类的东西先上来了。 婷婷也没客气，拿起一串菜卷，用纸巾擦了擦竹签的头，就吃了起来。 “唔，别说这家烧烤味道还真不错！” 婷婷吃了两串后，嘴里含糊不清的说着。 路天明扒了只小龙虾放到婷婷碗里说 “你再尝尝他家麻小，这条街一绝！” 婷婷将信将疑的用手中的竹签扎起小龙虾放到嘴里，然后就是眼睛一亮，连连点头 “嗯，他家这个小龙虾绝绝子！是我吃过最好吃的小龙虾了。串你吃，我不吃了我要吃小龙虾” 路天明看看火候差不多了，又和老板要了一份蒜香小龙虾。然后和婷婷说道 “婷婷，你上次说去总部招聘组的事，什么时候去啊？” “哼，狐狸尾巴藏不住了？早就猜到你约我出来是为这事了！” 婷婷傲娇的说道 第87章 减肥，半糖 “这什么话呢，我是真心诚意的想起你吃饭的，知道他家小龙虾好吃特地带你过来的” 路天明辩解道。 婷婷一副我信你个鬼的表情。 “这两天就会过去领人，然后回答大区分派各个门店。按理明天就应该能过去了，看明天早上怎么通知的” 婷婷一边和小龙虾斗争着一边说道。 “那行，我就等你消息呗？我用不用做啥准备啊”路天明虚心请教着。 “应该不用？在总部你能准备什么？你要真送东西，在总部谁敢拿？” 婷婷有些迟疑道。 “公司的招聘组有多少个人？” 路天明突然问道。 “还真没认真数过，你查查部门列表，应该十多个人” 婷婷说着不忘往嘴里塞一口小龙虾。 路天明点点头，没有再就这个问题继续问下去了。 …路天明见婷婷也吃的差不多了，起身去结账。想了想又让老板打包了一份小龙虾给婷婷带着。 把婷婷送到家后路天明就离了，没什么上去喝杯咖啡什么的狗血情节。 路天明回到家就在手机上查部门列表，招聘组连部门经理和两个组长都算上十五个人。 路天明在想怎么能打通招聘组的关系。 想着想着就睡着了。 第二天一早，路天明早早的来到店里，一看到刘彤彤，眼睛一亮。 “彤彤，你是通过公司招聘组入职的？”路天明马上问道。 “是啊，怎么了路哥？”刘彤彤一脸迷惑的问道。 “当时招聘你的是谁？有微信么？” 路天明急迫的问道。 “崇姐啊，有微信怎么了？” “崇姐？全名叫什么？你把她微信推给我！” “舒崇” 刘彤彤让路天明弄的一头雾水。 刘彤彤把舒崇的微信推给路天明，路天明收到后就添加好友，怕对方忙，一连添加了三次。 对方很快就通过好友验证。 舒崇的微信名叫书虫，取自名字的谐音，也是她的外号。 坐在办公室的舒崇看到微信连续的提示点开看有人加好友，就顺手惦记通过了。 “路天明？好熟悉的名字？” 舒崇说道。 “虫虫，你说的是路天明么？” 坐在舒崇工位旁的一个微胖的女生问道。 “对啊，名字感觉在哪听过，一时想不起来了，小雅你认识么？” 舒崇问道。 “路天明啊，就是上个季度的销冠，现在已经储备店经理了，这个月新店开业就会上任。” 小雅如数家珍的说道。 “他啊，想起来了！小雅，你怎么这么清楚？” 舒崇疑惑的问道。 “之前婷婷和我说他们大区这个月的新人会对他的店有倾斜，正巧我负责” 小雅随意的说道。 这时舒崇的微信又响了起来。舒崇拿起电话一看。 路天明：您好，舒崇专员。我是刘彤彤的师傅，也是她以后的新经理路天明。 非常感谢您给我提供像刘彤彤这么优秀的人才，彤彤上个月已经在入职当月成功签署买卖单，特地给你报喜表达感谢。 下午我会去公司，奶茶奉上！ 舒崇看着微信微微惊讶，叫彤彤那个小女生分到路天明那可？而且上个月就开单了？ 很多人不知道，招聘专员的提成不是招到人就可以的，还需要一个留存率，就是你不但要招到人，还需要人员入职一定的时间才算业绩。 路天明这种反馈自然得到舒崇极大的好感，谁都不想自己的付出白白浪费！ 舒崇马上回复道 “是嘛，那太好了，彤彤能这么优秀还是路经理教的好！奶茶就不用了，心意领了” 路天明一见舒崇回复自己了，知道自己思路是对的，就马上回复 “彤彤以后的发展我会和你时时沟通，直到她出徒。以后你给我们店推荐的其他人才也会按着这个流程和你反馈。感谢推荐。奶茶我会以你的名义给整个招聘组都带上的，放心，你自己请部门同事和奶茶不违规！” 舒崇一看这情况哪还能坐的住，整个公司就属招聘组和监察部对于收受礼品管理的最为严格。 舒崇赶紧找到部门经理 “马姐，和你说个事” 招聘组因为人少，还单独一个部门，所以平日大家关系很好，都以姐妹相乘。 “怎么了虫虫” 马经理看到舒崇过来问道。 “姐，你看一下”舒崇没有说具体事情，而是把手机拿给经理看，这事不好声张。 马经理拿过舒崇的手机看了一遍就明白路天明什么意思。笑着说道 “挺有意思的一个小家伙！” 然后又稍微大点声说道 “行了，你去工作，你请大家喝奶茶就喝奶茶呗，以后这事不用特地和我说。对了，你告诉送奶茶的我减肥要半糖的” 马经理一语双关的说 下面的小姐妹们都欢呼道 “好耶，有奶茶喝了” “虫虫，我要加冰的” … 舒崇给路天明回微信，告诉他马经理说减肥强调要半糖的。 这给路天明高兴的直拍桌子！ 马经理这不是在说奶茶，而是默认路天明的行为了！ 店里其他人看着莫名其妙的路天明，觉得这货有大病。 路天明才不管周围人的反应呢，自己乐在其中。 赶紧打开网站定奶茶，挑选好奶茶后，留的舒崇的电话和姓名，下单！路天明心里这个舒坦啊。 “这回下午再过去可就好办了！” 就当路天明洋洋得意时，婷婷的电话打了过来。 “喂，你安排一下时间，下午陪我去总部，你先面试，然后和我拉人，最后回来直接去壹号店面试，开店经理会” 婷婷公式化的说道。 “我开什么店经理会啊？再有什么面试？” 路天明被婷婷说的云里雾里的。 “先去总部，你去做店经理应聘面试，基本就是个形式。然后和我去招聘组带新人回大区，到大区在和总监给新人面试，最后开店经理会” 婷婷又把整个流程详细的说了下。 “今天我就面试？” 路天明感觉有点太突然了！ “不然呢？让领导等你的时间么？赶紧的！” 说完婷婷就把电话挂断了。 路天明看着忙音的电话目瞪口呆！ 第88章 应聘（一） 中午吃过午饭，离和婷婷约定的时间还有半个小时路天明就早早的把车停到壹号店门口等着了！ 婷婷从外面走回店里，好像想到了什么又走了出来。 来到车前往里看看，路天明在车里。敲敲窗。 “你来这么早干嘛？” “我这不是怕去晚了，想着早点过去么？给你带的”路天明说着打开车门，拿出一杯早已准备好的清咖递给婷婷。 婷婷接过，很是享受的喝了一口赞道 “懂事嗷！” “总监呢？”路天明贼嘻嘻的问。 “下午面试你，他当然给在总部！估计这会陪高总吃饭谈工作呢” 婷婷习以为常的说。 “你要没什么事咱们现在过去？” 路天明对着婷婷说道。 “随便，总监都不在，我们有什么事！” 得到婷婷的答复，路天明直接开车去总部。 到了总部婷婷就走了，不知道又去哪个部门去对单据去了，路天明一个人在面试的会议室门口等着。 刚一道，路天明乐了。 原来早到的不只是自己，还有好几位在这等着呢，瞅着眼熟，都是各大区的佼佼者。 “嗨，天明，来这” 路天明随着声音看过去，一看是自己当时同期入职培训的同学！ “老王，你也来面试？” 路天明热情的走过去，好歹有个熟人做伴！ “嗯，你是自己报名的还是总监让你报名的？” 老王问道。 路天明一愣问道 “这有什么区别么？” 老王把头凑近路天明小声说道 “当然有区别，店经理基本都是大区总监内定的，如果总监让你报名，那今天也就是个形式，如果是自己报名的，那就给看有没有空缺的店和自己的表现了” 路天明恍然大悟，是啊，如果总监不看好你，竞聘也是白费。但总监提前和你打招呼了，那基本就是板上定钉了！ “老王，你是自己报名的还是总监让的？” 路天明小声问道。 “是我总监让我来的，我还没储备呢，先上岗后补流程。你看到那个人了么？我们大区的，听说他是自己报名的，估计够呛了” 老王同样小声的和路天明说道。 路天明顺着老王的眼神看过去，是一个岁数比较年轻的经纪人，面生的很。应该是入行时间不长，涉世未深的愣头青！ 两人聊了一会就见走廊的尽头走过来一群人。 为首的正是高总，身后有五六个人，其中就有路天明的总监，他走在最后面。 还有紧跟在高总后面的是行政部金经理。 其他几人应该是别的大区的总监，路天明一时没对上号。 高总走过来，微笑着和每个应聘者打招呼，并且能叫出名字，显得非常平易近人。 路天明感慨，能做领导的果然都有过人之处。就单是能叫出每个人名字这一点路天明就望尘莫及！ 和所有人都打过招呼后，高总带着一众领导进了会议室。不一会总经办的助理拿着个名单，喊了一个人的名字让进入。 绝大多数的人进去出来后都是一脸平静，好像早就知道结果一般。 也有个别的出来是唉声叹气的，比如刚才老王和路天明说的那位。 助理很快就喊道路天明的名字了。 路天明起身整理了下衣服就走了进去。 一进屋，一个锥圆形的这会议桌，一众领导在一侧坐成一排，高总居中其余人员左右一次排开。 路天明很自觉的走到高总对面的位置。 “小路来了，你坐，咱们先随便聊聊” 高总率先开口，以一种聊家常的口吻说道。 “高总下午好，各位领导下午好” 路天明微微弯腰礼貌的说道。然后路天明看到自己的总监用眼神示意他坐下。路天明选了一个正对高总的椅子坐了下去。 “小路啊来咱们旺家地产几年了？”高总看着路天明的简历随意说道。 “已经三年了高总。” “我看你应聘的是西安路店，这个店是新店没开始营业呢？”高总虽然是和路天明说话，但头已经转向总监了。 金经理这时搭话 “西安路店马上能投入使用了，这个店选址还是小路的提议呢” 总监也在一旁点头附和，他不好直接夸路天明。 “还有这么个插曲呢？行，小路你就和我说说你为什么提议在西安路这个位置开店” 高总完全就像聊家常，一点面试官的样子都没有。 路天明也逐渐放松下来，把之前和总监提议时的想法都说了一遍。 高总听了点点头 “嗯，你说的很对，西安路这里的确是公司布局上的一个空白。那你在和我说说如果让你管理这个店面，你打算从哪方面入手？” 气氛有点凝重，这个问题最是考验管理者的思路，哪怕是总监选定的人选，如果思路混乱也会面试不通过的。 “高总，各位领导，我的思路不成熟，还请各位领导多多指正。” 路天明先客气了一番然后又开口说道 “三源管理，房源、客源、人员当中，我认为人员是最重要的。首先店面要规模化，只有规模上来了，才能谈增效。” 高总点头示意路天明接着说 “排在第二位的是房源。人员提高的情况下，我们就有资本大幅度的提升房占率，人无我有，人有我优。最后是客源，如果房占率足够高客源就不发愁了，我想那个时候客户都会主动找过来。”路天明笑着说。 高总拿起笔在下面写了两笔接着说 “再说说具体的管理思路” 总监这时脸色变了。因为一般总监提议的人选问题到这里就基本结束了。 路天明刚才的表现在前面几个人当中也算出类拔萃了，怎么接着问了呢？ 而且问的问题不能说多难，但因为第一个问题几乎是流程化的，是能提前准备的，可第二个问题是高总随机问的，是非常考验面试者的真实管理水平的。 “高总，在人员方面，我打算线上线下全员招聘，还会和公司招聘部积极互动，合计调配人员。预计配备人员20-30人” 路天明的话说完领导们议论了起来。 金经理这时代表各总监的问题开口问道。 “小路，这个店就七八十平，你怎么装下这么多人？” 第89章 应聘（二） “金经理，各位领导。其实经纪人在实际作业中对于电脑的使用率是非常低的，一个经纪人一天平均使用电脑工作不会超过两个小时。门店更多的作用是类似于据点，就像外卖行业的骑手，他们是不会在站点接单，几乎都是在路上的” 路天明举了一个例子。 “现有门店都是一人固定使用一台电脑，我打算废弃这种模式，电脑只是店里工作工具，以后要哪个空着用哪个。一台电脑所有人都可以用。最后发展人手一台笔记本或者平板，去场所化办公。到那时门店的作用只是接待客户和签约！” 路天明的想法让各领导不禁思索。可不等领导们反应过来，路天明又开口了。 “第二部，我打算专人转岗，这也是我为什么需要这么多人员的原因” “专人专岗？”高总表现出一副很感兴趣的表情 “对，专人专岗专干！业务细化。岗位分为租赁经纪人、二手买卖经纪人、新房项目经纪人。让工作流程化，各个岗位的经纪人在自己的领域内都是专家，让客户感受到专业。而且店内能形成很好的合作氛围。” 高总这时兴趣大增，示意助理给路天明拿一瓶水，路天明接过水喝了一口接着说。 “第三点，会在店内分成两到三个战斗小队。就像特种兵一样，特种兵每一个小队有专门的突击手，狙击手，火力掩护等。我们的战斗小队每个小队会有一个租赁专员2-3个新房项目经纪人，4-8个二手买卖经纪人” 高总哈哈大笑说道 “小路说的这个特种兵的例子好，形象！还有么？” 总监见这情形也放下心了。 “既然有战斗小队，肯定就会有竞争，队长也不是一成不变的，这样也能防止恶性竞争！当某个战斗小队足够优秀后就可以…就可以…”路天明说着说着就停下了 “就可以什么啊？你说啊？”高总听到兴头上路天明突然停下了，急着问道。 其他的总监也是一副着急的表情，路天明的想法给了他们很大的启发。 “那个，各位领导，我就是胡思乱想的，要是哪里说的不对，你们别笑话我哈” 路天明腼腆的说。 总监黑着脸心里骂道：装，你就装，你腼腆个屁！第一次单独约我妹妹你都好意思吃地摊，你还有不好意思的时候？ “你说，说错了也没关系。今天我把话放到这，要是你的想法可行，我绝对支持你！集团那边我给你挡着”高总独断道。 路天明看高总都这么说了，开口道 “那我说了哈，我想做裂变！” “裂变？怎么个裂变法？你具体说说”高总追问道。 “怎么说呢？您可以理解为西安路店的分店！我会把足够优秀的小队分出去单独开一个小店，让队长像经理一样单独去管理这个小店。但这个小店还归属西安路店管理！”路天明语不惊人死不休！ 一众总监都吸了口凉气。 总监的脚更黑了：反了天了，你踏马的是要抢我位置！ 高总沉思了下问道 “那你不就成了总监了么？再说，你裂变的店面不会影响其他经理的店面么？” 路天明马上回答道 “不会有影响的，我裂变的店面都是在本商圈内，说的直白些是为了增加市占率。拿西安路这个店面为例。店面在主道上没有任何同业竞争，但是在周边老旧小区内有很多同业店面，我们是没有任何竞争力的，裂变的店面就是为了填补这些小的空白”路天明解释道。 “你的意思是在这些公司业务的空白点但是没有必要开店的点位上增设个办事处？就像银行的市级分行和下面各个支行一样？”高总马上理解路天明的意思说道。 “嗯，大概就是这么一个意思！”路天明肯定的道。 高总沉思了下突然开口说道 “小路，你和郑总晚一些带我去西安路店转转，金经理也跟着” 各个总监一听，高总这是真的考虑这个小路说的东西了！ “好的高总”总监和金经理在一旁答道。 “行了，小路，你先出去，以后好好干”高总下了辞客令。 路天明起身出门，总监却也紧跟着出来了。 “你刚才这些想法为什么不提前和我说一声？我一点准备都没有”总监责怪道。 “嘿嘿，刚才现编的，有点紧张没编好”路天明人畜无害的说道。 我信你个鬼！总监心中暗骂！ “别瞎跑，在这待着，一会和我带高总去看下西安路店”总监黑着脸说道。 “总监，我给去招聘组找婷婷”路天明委屈的道。 一提婷婷总监更来气 “你去招聘组干什么” “我不寻思看看有没有机会给咱大区多争取几个名额么”路天明一副我是为你着想的表情。 总监看着路天明那副欠揍的表情更加烦躁 “去去去，快点的，一会要走我给你打电话！” 路天明赶紧屁颠屁颠的往招聘组去。边走边打电话。 “婷婷，我这边完事了，你在哪？” “我在招聘组马姐这！你那边结束了？”婷婷显然和马经理也是很熟悉。 “完事是完事了，可一会还给陪高总金经理总监他们去新店看看”路天明一听婷婷是在马经理那，赶紧扯虎皮的说道。 婷婷也冰雪聪明，故意重复下路天明的话 “你一会要陪高总和金经理他们去看店啊？我还和马姐在这商量要不要多给你两个名额呢！那你过不过来了？” 路天明嘿嘿一笑，这婷婷是真上道，一点就通！立马回答道。 “当然给去了，我还没感谢马经理他们招聘组对我的支持呢！我刚才出来，总监还问我干什么去了，一会回去和高总汇合时肯定给问我啊！” 路天明接着婷婷的话头说道。 不一会路天明就到了招聘组。马经理把大家都召集了起来，给大家介绍了下路天明。然后是路天明自我推荐，好尽可能的给各专员留下印象，以便后期有合适的人选推荐。 这个流程不是对路天明的特殊照顾，每个店面都会有这个机会的。 第90章 应聘（三） 路天明介绍完自己和自己门店的优势后，又开始挨个专员加微信。 分门别类的备注好，当到舒崇这里时路天明热情的道 “哎呀，可算见到真人啦，没想到舒崇你还是个大美女呢，以后有合适的新人一定要给我多多推荐啊” 舒崇让路天明说的不好意思道 “我可不是什么美女，还有小雅才是以后负责你们片区的专员” 舒崇说着，把胖胖的小雅推到了前面。 路天明又和小雅寒暄以后多多照顾之类的。 就在这时婷婷和马经理走了过来。 “虫虫，以后你和小雅一起负责路经理的店面，务必在一个月内完成满编” 舒崇小脸一红，马姐怎么在外人面前叫自己外号啊！ “好的，经理。那这批新人的名额我先给路经理匀过去一个？” “只要不耽误你负责片区正常的人员输送，你自己看着办！” 马经理虽然说的很官方，可舒崇他们可明白，经理的意思是只要自己保证给自己负责的片区最低人员输送就可以不受名额限制无限给路天明推人，前提只要自己愿意！ 舒崇大有深意的看了一眼路天明，心想这个路经理什么来路，让马姐这样开后门！ 路天明自然是再次对马经理表示感谢，承诺一定会珍惜招聘组的劳动成果之类的。至于实惠一些的行为，现在还不到时候！ 就在这时总监的电话打了过来！ “你还在招聘组那边？快过来，别让高总等着！” “好，总监我在招聘组，这就过去，不会让高总和金经理等着的”路天明故意强调了一下高总和金经理。 马经理听到路天明的话，能这么受公司大领导的重视，更加觉得刚才做的决定是无比正确的。 路天明让婷婷先开自己的车把人员带回大区，如果有什么事联系军哥也行！等自己回去后再过去接人。 反正自己和总监在一起，自己回去也不能给新人面试。 告别马经理等一众招聘组的人，路天明火急火燎的来到总监的位置。 “婷婷那边怎么安排的？” 总监问道。 “我把我车扔给婷婷了，先让他带人回去”路天明说道 “你刚才的机灵劲呢？”总监一听路天明的回答气不打一处来！ “怎么了？”路天明觉得很委屈。 “你车能拉几个人？”总监问道。 路天明才反应过来自己车根本拉不了那么多人，随即又反应过来说道 “总监不对啊，那我过去不是更拉不下这么多人么？” “废话，往常都是在公司面试，然后分给各个经理自己带回去，要不是今天你起的幺蛾子，这会我给他们面试呢！” 总监又好气又好笑的说道。 “那我给大区打电话让他们开几个车过来？”路天明问道 “算了，不用管了，婷婷能处理好！”总监说道。再怎么说婷婷作为一个大区助理，这点变通能力还是有的！ 接着路天明就钻进总监的车了，高总坐的金经理他们项目部的商务车，路天明没好意思往上凑。 一路不到十分钟，众人到达了正在装修的西安路店。装修中的西安路店路天明还是头一次来，也是满脸好奇，想看一看这个以后属于自己的店会是什么样子！ 众人看了一圈，其实面积这么小的店真的没什么可看的，但是金经理还是笑着问 “小路，怎么样还满意么？” 路天明违心的说 “金经理，我太满意了，简直和我做梦中的一模一样！” 金经理知道路天明是在奉承自己，也不点破。接着说道 “等投入使用后有什么问题，你在和我碰！” “好的，太感谢金经理了！” 这时高总开口说 “小郑，你带我们去看看这附近同业的门店都在哪！” 总监连忙应是，然后给路天明使了个眼色。路天明快步走到了前面。 高总在西安路店周边转了能有一个多小时才回到车上。 司机拽了拽路天明，偷偷指了指路天明的座椅下面。 路天明低头一看，是一箱纯净水。估计是金经理这边准备的，司机的意思应该是让自己给大家分一下水。 这个司机就是上次金经理来看店那个司机，之前路天明对他一视同仁他一直记在心里，今天是特地想把这个和领导多接触的机会给路天明的！ 路天明心中感激。手下动作不慢，把整箱的水拆开，先是递给高总一瓶，然后金经理，总监，司机，最后自己也拿了一瓶。 “小郑，你说小路说的这个模式如果全公司推广能不能行？”高总问道 “高总，这是小路想出来的东西，其中利弊还是给问小路啊” 总监笑着把皮球踢给路天明。 高总不置可否的点点头，看向路天明。 “高总，我只能说这个想法我这个店可以，别的店不一定就能行！”路天明一字一句的道。 “哦？说说为什么就你能行，别人就不一定能行？”高总较有兴趣的问。 “首先如果是公司的制度，有可能带队的队长是矬子里拔大个！未必能够称职胜任。” “第二点对于店里没有绝对的掌控力，很难保证底下会是良性竞争，或者对分解出来的店有掌控力！” “第三点，不是所有的店都会有西安路店这种地理位置优势，主店没有任何竞争，周边还有很多空白点可供去裂变！” “第四点…” … 路天明侃侃而谈，高总也不住点头。 路天明说的很多问题也是他所担心的问题，所以才有刚才的一问！ “小郑，虽然现在说这话有点早！但我想在你们大区，或者说西安路店按小路这个思路做个试点！” 高总目光灼灼的看着路天明和总监二人。 大领导发话总监不敢有任何意见，可路天明可不管，那是你直接领导，又不是我直接领导！直接开口 “高总，如果按着现在西安路的人选配置可能暂时无法短时间起到试点作用！” 总监在一旁惊呆了：还有这骚操作？，你这是明晃晃的要人呐！为什么我就没想到！！！ 第91章 不当人的路天明 高总也好金经理也罢，都明白路天明什么意思。 高总笑呵呵的对路天明说 “店交给你了，我只看结果，至于人员你自己想办法！” 路天明没想到高总会给出个这么无赖的回答，刚想说话一旁的金经理打圆场道 “小路，你可别不知足，你按你这个思路干下去，恐怕你的实权都不比郑总小到哪里去！不要想着直接把人员给你配备齐了，你怎么不直接张嘴要个总监当当呢？” 在一旁的总监黑着脸看着金经理：你踏马说的好有道理啊，真这么下去这大区真不一定谁说了算了！ 路天明也没在意，笑嘻嘻的说 “金经理，咱又不是为了当官，我这店经理的聘书还没下呢，怎么可能想着总监的位置！再说各位领导都这么支持我，我不也想着快点出成果，给公司做贡献嘛！” 看着一脸理直气壮的路天明，金经理也闭嘴了：真踏马不要脸！ 高总也没和路天明去争辩什么！作为一把手去和一个没上任的店经理去争辩？跌份儿！ 高总直接看向总监，也不说话。金经理明白高总意思，开口道 “还看啥啊？下车，自己又不是没开车！还要给你们送回去啊！” 总监真是敢怒不敢言，没招谁没惹谁的，让人一顿怼！憋了一肚子火下车。 路天明一看也讪讪的跟着总监后面下了车。 总监刚打开车门要上自己车，就看到跟在后面的路天明气不打一处来，学着金经理的语气说 “还看啥啊？自己又不是没开车！还要给你们送回去啊！” “嗯呐，我车让婷婷开走了。”路天明老实的回答道。 总监一口老血喷出，造孽啊！！！ 最终路天明坐着总监的车来到了一号店。又陪着总监把婷婷带回来的新人做了一番面试。最后欢天喜地的拉着四个新人回凤舞店了。 其中两个人是大区给的名额，另外两个是招聘组舒崇和马经理给的！ 往回赶的路天明心想，当初如果买的是七座的pv而不是五座的suv！今天一定要让总监放放血，再带回去一个两个的！ 坐在办公室的总监眼皮不停的跳，还喷嚏不断！ 婷婷看到了问 “你不是感冒了？” 总监恨恨的说道 “有可能是哪个王八蛋研究谋权篡位呢！” 听到这句话，婷婷的脑海突然想到了路天明的面孔，忍不住妩媚一笑！ 回到店里的路天明被经理看到，连忙问他 “天明，怎么回事，不是说下午开店经理会么？怎么突然取消了？” 路天明低头凑近经理小声说道 “下午出点突发情况，总监临时有事取消了！经理赶紧去壹号店，要不新人可就全都抢光了！” 经理猛然反应过来路天明话的意思，连忙跑出去开车。 望着慌慌张张的经理，赵子豪走过来问 “我哥这是咋的了？” “没啥事，抢人去了！”路天明淡淡的说道。 “抢人？抢啥人这么着急？”赵子豪一时没明白路天明意思。 “大区来新人了，等到时咱们一走，你哥就没了小半条命，他能不急么”路天明解释道。 赵子豪一听也急了“那你咋不去呢，咱们人还不够呢！” 只见路天明一脸微笑的说“大区总共来了八个新人，有四个现在在咱店会议室呢！叫他们几个去会议室开会！” 赵子豪当场懵逼：你这是不当人了！大区让你截胡一半！ 可他不知道的是路天明只带回四个因为车拉不下，要不大区其他店连这一半都未必能有！ 路天明的身影在赵子豪的心中愈发的高大了起来 … 路天明等人都到齐了先是鼓掌表示对四位新人的到来表示欢迎，大家也都跟着鼓掌。 然后路天明又先让新人做自我介绍，之后老人再自我介绍，让大家彼此都相互认识一下。 “以后我们就是同一个屋檐下的兄弟姐妹了，大家要相互帮扶，心往一块想，劲往一处使，共同创造西安路店的辉煌！” 路天明学着新闻里面的台词说道，但感觉没什么效果，反而看着大家的表情像是个笑话！ 想了想又说 “以后大家就是一个锅里讨生活了，我知道大家工作都是为了钱，咱不谈理想！至于这锅里是肉是汤，全凭在坐各位！记住，你们只负责往家带肉，至于锅能不能装的下是我的事儿！” 这会路天明的讲话比较接地气儿，也得到大家的热烈的掌声。 本次大会以后，以路天明为首的西安路房产中介团伙就此正式行成！在接往后的日子整个西安路附近房产中介活在水深火热之中，暗无天日，苦不堪言！ … 会后，路天明把四个新人连同刘彤彤，孙艳艳都交给赵子豪带着去西安路走盘，然后再由小敏带着学习租赁基础知识，最后由军哥讲解二手房买卖知识。 整个店里新人的前期培训流程基本定型，这也是以后西安路店新人培训期的最早模板！不再是以往一师一徒言传身教式教学，全部流水线作业！ 但是路天明暂时没有分配小组，他想再等等。 一方面目前人还是少十来个人分组没有意义，再有店里老经纪人太少没法分，最重要的一点路天明想再看看，看看大家都谁和谁能磨合的更好，而不是自己去硬性的捆绑！ 时间一晃而过，马上来到了月底。这个月路天明因为经历主要放到了招聘上面，业绩上并不亮眼。自己签了一单，和军哥合作了一单，总共四万左右的业绩。 租赁单说实话现在的路天明有点看不上了。租赁客户都交给小敏，让小敏分配给新人练手了！ 军哥因为目前没有太多的任务反而自己签了两单，再加上和路天明合作的一单，能有六万左右的业绩。 小敏主要做租赁业务，买卖上和赵子豪合作一单，总共两万业绩。赵子豪一单半，也将近四万的业绩。一群新人租赁凑一凑能有一万多些的业绩。 全店业绩方面不到十二万，谈不上好，但也勉强说的过去。 值得路天明高兴的是招聘组的舒崇和小雅后来又给他推荐了两个新人。现在的他算上自己已经有十二个人了！ 第92章 开业 这几天路天明异常的忙碌，新店马上开业，要做开业前的准备工作。 新人增加的结果就是军哥三人也开始忙不开，既要自己作业，又要带新人，不得已路天明也给上手分担压力。 还有一个让路天明乐在其中的事就是收来的那个房子装修也接近尾声了，路天明和军哥还给抽空过去检查验收。 最后就是路天明最不待见的新人店经理任前培训，路天明是能躲则躲，实在躲不过去的只能硬着头皮去了 总之路天明最近很忙，非常的忙！ 后来还是了军哥看路天明实在太忙，加上现在路天明马上上任经理有些事他出面不好，就让路天明别管美化房这边的事了，全权由军哥负责。 偶尔两个人忙里偷闲抽支烟时碰一下装修进展。 … 终于到了西安路店开业的日子。 一早路天明带领西安路店十一个小伙伴仔仔细细的把店面又打扫了一番。 前台接待桌上摆满了橙子和香蕉，寓意成交！各种饮料也被摆成立起来的三角形。 大门敞开广迎天下客。 门口的吹气拱门也都立起来了，上面写着：恭贺旺家地产西安路店开业大吉。 两挂十万响的红色鞭炮从门口分成两路展向远方。中间是红色地毯，也有大展鸿图的寓意。 更远一点是提前找好的锣鼓队，已经架好锣鼓蓄势待命。 八点整，高总在总监金经理马经理等一众地区公司高管的陪同下带着开业蛋糕来到店里。门外的锣鼓队随着高总的到来开始锣鼓齐鸣， 如此高规格的开业典礼，公司最近几年已经比较少见了，个别的旗舰店开业才能见到。也可见高总对西安路店开业的重视程度！ 寒暄过后路天明作为东道主兼主持人开始热场，宣读到场嘉宾。 八点零八分，高总做西安路店开业剪彩致辞。 什么公司愿景驻足长远，什么要回报社会服务于民，说了能有五分钟，感觉什么都说了，又好像什么都没说。 最后路天明邀请相关领导嘉宾为西安路店开业庆典进行剪彩，揭牌仪式。 婷婷一身礼服带队一群提前挑好的经纪人助理之类人手一个托盘缓缓走向前来。 每个人剪彩嘉宾面前都站着一个亭亭玉立的礼仪小姐举着托盘里面放着剪刀。 路天明站在最边上，婷婷是礼仪小姐第一位，所以路天明面前站的正是婷婷。 众人拿过剪刀，八点十八分随着领导们剪刀落下，赵子豪，军哥同时点燃鞭炮，锣鼓队也重新敲锣打鼓。现场一片喜庆欢腾之象。 最后路天明带着十一位小伙伴和所有嘉宾领导合影留念。之后又单独路天明和十一个经纪人单独合影！ 整个开业庆典流程走完，路天明送走一众领导。又给等在附近的两个环卫工人每人一个红包以示感谢。 进到店里，十一个人整整齐齐站成两排，等待路天明讲话。 路天明扯了扯领带，让自己尽可能的凉快一点，然后示意大家随便坐，把桌子上摆成造型的饮料一罐罐的抛给众人。自己也坐在桌子上打开了一罐喝了一大口 “兄弟姐妹们，以后这！就是咱们的家了”路天明说着用手指了指脚下的地面！ “在家里你们怎么样都行，天塌了我给你们抗！可出去了谁要给这个家丢脸了，别怪家里的兄弟姐妹们不讲情分。咱们的兄弟情到此为止！” 路天明头一次在众人面前表现出他江湖气的一面。 “如果是谁在外面因为这个家受了欺负，不管是谁看到了不能不管不顾，哪怕是咱们错了，那也给我一错到底！但我也不想看到谁打着西安路店的旗号出去耀武扬威。大家兄弟一场，有福同享，有难我当！” 现在店里人还少，路天明可以用这种讲义气笼络住人心，等以后人多了，就需要更加职业化的管理模式了。不过到那时他也应该能培养出优秀的队长了，更多的管理上的事情需要的是队长们去做。 他现在需要做的就是定下个调子，想要在这个店带下去，就要处处为店里着想，在外面也不用怕事，有事他自然会去抗！ 路天明让众人散去，留下军哥，赵子豪，和小敏。 “赵子豪，高端住宅这边你走的怎么样了？”路天明开始挨个点名提问。 “九成的小区物业都已经打通关系了，进出小区，要个电话什么的都没问题！”赵子豪自信的道。 “好，你一会管婷婷要一下成交明细，看看热点楼盘都有哪些。想办法把这些楼盘的业主资料搞到手，该花的花，该打点的打点，回来找我报销。” 路天明交待赵子豪道。 “子豪，你这两天在新人里物色两个合适的人培养，以后主要和你专做高端住宅！物色好人选先别声张，名单给我！” 赵子豪点头表示明白。 “小敏，这些天你觉得新人里有没有适合专职做租赁业务的人？” 路天明又开始问小敏。 “有一个还算比较有灵气的，但还需要再观察一下！”小敏回答道。 “只有一个么？店里以后至少需要两人专职做租赁业务！” 路天明叹气说道。 “路哥，以后所有的人都是做专职的么？”小敏问道。 “嗯，暂时会有个过渡期，以后肯定全部都是专职的。”路天明说道 “路哥，那我能专职做租赁么？”小敏鼓起勇气问道 “你干的时间也不短了，为什么想要专职做租赁！”路天明奇怪的问道，虽然他早就有这个想法，但毕竟做买卖比做租赁挣钱，一般都是新人才做租赁业务。 “我买卖业绩一直不好，租赁收入比较稳定，而且如果专职别人是不是就不能做租赁业务了？全店就两个租赁的话资源也会多很多！” 小敏非常直白的说出了自己的想法！ “嗯，我尊重你的想法，那租赁这块以后主要你负责，在至少培养一个专职做租赁业务的人，一个人肯定是不够用的！会有资源流失。” 路天明怕小敏想多争取资源不去培养新人，强调道！ “我明白的路哥”小敏也明白，如果一个店就一个租赁人员，赶上出去作业时上门租赁资源的确会有资源流失的情况！ 第93章 我有小摩托车 就剩下军哥没说了，军哥也直接看向了路天明，等他交待任务。 “军哥，你的任务是最重的。小敏和小赵他们一人带一两个新人也就四五个人，剩下的人暂时全部需要你来带” 路天明无比认真的说。小敏带走一个人，小赵带走两个人，再没有适合的人选做专职新房分流的情况下，店里还会剩五个新人需要军哥来带。 “你说，需要我做什么？”军哥已经有了心理准备。 “军哥我需要你专职做普宅二手业务，也是业务量最大的一块！前期还需要以房源为主，要把西面这片老旧小区房占率提升上来！还要培养出新人的操作能力！” 路天明给军哥的人最多，但任务量也是最重的。 “好，我明白了”军哥利落的回答。 “还有，军哥帮我留意一下，你带的这些新人里有没有适合专职做新房物业的。我们还需要至少一个新房专岗经纪人，如果能挖开一个同业的成手就更好了！” 路天明又叮嘱道！ “嗯，好的，我明白了。不过这事给大家都留意一些”军哥也说出了自己的想法。 小敏和赵子豪的也纷纷点头表示认同。 几人合计完就开始分开行动了。 刚刚坐上管理岗位，路天明有点不适应。他的客户早就分给军哥三人了，没有电话可打，又不能展业，一时间路天明有点无所事事。 想着店里所有人除了自己其他人都已经走过了商圈，反正这会也没什么事了，就把商圈走一下，熟悉一下周边的楼盘，别以后做业务时闹出什么笑话。 老小区之前走马观花的走过几回，路天明就先逛周边的高端住宅小区。 可没想到，路天明走的第一个小区一品花园就出师不利！ 路天明被小区门口的保安拦住了，小区只让业主或者工作人员出入，如果外人探访，需要通过管家得到业主允许才能进入。路天明哪里认识什么业主。 接连走了几个小区情况基本相同。 路天明悻悻的回到了店里，闲着无聊就又开始研究起来店里的人事架构。 不研究还好，一研究起来，路天明怎么研究怎么难受，少一个新房专岗，业务上会有很大的空缺。 对于新房专岗经纪人的要求是最难的。新房专岗经纪人最好是有车，不然项目都是东一个西一个的，有的位置偏僻些的，叫车都叫不到。 然后还给平时和同事关系处的好，要不二手经纪人的客户有看新房的需求人家就是不和你合作硬别着客户看二手房，新房专岗经纪人就会很难受了！ 赵子豪倒是有车，也有经验，可一方面他之前历史问题和小敏军哥关系不是那么好，另一方面高档住宅这边也需要他！ “不行我自己先干着，或者随便找个新人先带着？”路天明自言自语道 中午，午休过后店里的人吃过饭都回来了。路天明拍手起身说道 “下午大家都有没有事？没有事我们集体去走盘” “经理我和小敏姐，下午有个租赁合同要签！”一个新人说道 路天明高兴的说道 “开店第一天就签合同？厉害啊，是咱们这边的还是凤舞那边的？” “经理是凤舞那边的，咱们周边还没什么房源呢”新人诺诺的说。 “没事，不管是哪里的房子只要能开单就是好事，这还是咱们西安路第一单呢。大家掌声鼓励一下！” 说着路天明带头鼓掌，其他伙伴们也跟着鼓起掌来。 “还有谁下午有事的？” “经理我一会给去老小区那边，上午开发有个大爷想要卖房子约好下午让我过去看看”军哥开口说道。 “经理，我一会给去一品花园物业那拿点东西”赵子豪也说道 “一品花园？这么快沟通好了？行，你们先忙，我上午就在一品花园吃了闭门羹，没让我进去”路天明苦笑着说道。 “经理，你想进去？我下午给你弄个通行卡，到时你自己刷卡进入就行”赵子豪觉得自己的付出终于有用武之地了。 “不用，你把需要门禁的几个小区都想办法弄到通行卡放到店里公用，大家用时自己拿就行，需要的费用和我说就行别自己垫钱”路天明说道。 “剩下的人都说说，下午想走哪个项目？”路天明征求大家意见道。 大家都默不作声，因为店里要做专岗，基本每个人都有差不多有了选择，每人关注新房项目。 就在这时，一个声音传来。 “经理，要不咱们去兆达四季华府？” 路天明一愣，他最近忙的也没关注过公司代理的这个楼盘的信息。就开口问道 “苑小天，你为什么要去这个楼盘？” “因为离咱们近，不开车公交也一趟车就能到，再有佣金高” 苑小天很直白的说，给大家逗的哈哈大笑。这苑小天也太实诚了！离家近，给钱多。好朴实噢。！ 路天明却对苑小天的话非常感兴趣。便又接着问 “那你说说这个项目的卖点！” “经理，这个项目在西安路也算核心地段，项目五分钟路程内有地铁一二号线。品牌开发商，产品面积段全，从80-150平户型全都有，佣金五万起步…” 苑小天虽然没经过培训说的杂乱无章的，东西头西一头的，但明显对这个项目还是很了解的。 “说的很好，那你说说你为什么会关注这个项目，或者说为什么你会关注新房！”路天明的意思已经很明显了，他想看看苑小天适不适合培养作为新房专岗经纪人！ “我觉得卖新房比较省事，到了现场有专业的售楼员帮我给客户介绍产品，事后还不用自己走手续多省心。关键算起来新房的佣金挣的比二手房多！” 苑小天眉飞色舞的说着。 路天明也笑着点头在听。 “但是你没有车怎么带客户啊？如果一直打车前期投入也是非常大的”路天明突然问了个很重要的问题 “我有小摩托车啊，也可以带客户的啊，如果太远了我可以先骑摩托车到售楼处然后给客户发位置，让客户自己来” 苑小天理所当然的说。 第94章 再遇宋雯雯 苑小天的回答让路天明哭笑不得。 最终，下午路天明单独带着苑小天还有三个其他的新人去走的盘。不是大家都忙，也不是都不想去，是因为路天明一个车只能拉这几个人。剩下意愿不是太强烈的也没勉强。 项目的确像苑小天说的就在西安路核心位置，离店里不远，路天明开车五分钟左右就到了。 目前项目还是期房，一片工地，看不出什么具体的样子。不过因为是中心地段项目地块不是很大，这种中心位置肯定是要盖高层的。 路天明带着苑小天等几个新人走进售楼处，先找到公司项目组的驻场工作人员，说明来意。 “您好，我是西安路店经理路天明，今天带店里人来走盘学习，您这边给安排个人讲讲呗” 路天明对着驻场说道。 “啊，是路经理啊！好的，没问题。咱这项目离你们西安路店和壹号府邸旗舰店最近，以后路经理可要多多推荐这个项目啊” 驻场也起身非常客气的回应路天明。 不多时，驻场带过来一个女售楼员，给路天明介绍道 “路经理这是咱们甲方的置业顾问，也曾经在甲方其他项目的销冠” 路天明非常惊讶，因为驻场带过来的售楼员正是宋雯雯，这也太巧了！ 宋雯雯也巧笑嫣然的看着路天明，她没想到这才多久不见，路天明已经升至经理了。 “好巧啊，没想到是你！雯雯你怎么跑到这个项目了？” 路天明开口打招呼道。 驻场没想到路天明会和自己带过来的置业顾问认识，但也并不意外，这个行业说白了就这么些人，干的久的哪个楼盘没有两个熟识的售楼员。 “之前那个项目结束了，公司让康总负责这个项目，康总就带着我们一起过来了。怎么你不知道这个项目是康总负责的？” 宋雯雯很意外，看样子路天明并不知道康总负责这里，她还以为路天明是特地过来给康总捧场的呢！ “康姐是这里的负责人？我还真不知道！前一段时间有点忙，也没和康姐联系过。现在的店就在附近，这不今天不忙特地过来看看” 路天明解释道。 “行，我先带咱们店里了解下项目，咱俩一会再说。咱们项目是兆达集团…”宋雯雯引领着大家边说边往里走。 整个售楼处是三层挑空设计的，一层是沙盘案场和会客区，二层应该是样板间，三层是办公区。 路天明顺着往上看，果然在三楼的回廊上看到了之前康宁的助理走过。 宋雯雯讲解的很细致，现在项目还处于预售状态，只收认筹，价格给下个月认筹金转定金后才能确定。不过项目自身卖点的确很有优势，不论是城中心的确的地缘优势，还是双地铁的便利交通，更有学区加持，想必是不会愁卖的。 宋雯雯讲解完项目概况，又开始具体介绍楼栋信息，苑小天特地带了本子在那边听边记，非常认真。反观另外几个新人就兴趣缺缺，走马观花的看热闹，差距不言而喻。 路天明大体了解一下项目的情况，知道雯雯这边还给讲一会，然后还要参观样板间。就想先上三楼去看看康宁，要不让康宁知道自己都来了，也不过去看一眼，说不过去。 来到了三楼，路天明拦住了一个文员问道 “您好，请问康宁康总办公室在哪？” “康总啊，您顺着走廊一直走到最里面，门上有牌子，总经理办公室” 文员礼貌的给路天明指路。 路天明说着文员指的路来到了康宁的办公室门前，站定敲敲门。 “进！”门内的康宁说道。 路天明推门走了进去 “姐！” 正对着笔记本敲字的康宁抬头一看是路天明，戏谑道 “这是哪里来的股妖风，把你吹过来了？” “为啥不是仙风而是妖风？”路天明边往里走边问。 “说妖风都抬举你了，你充其量也就是个小鬼！”康宁说着手上把刚才做的文件点上保存，然后起身从旁边的小型水中拿出一瓶可乐一瓶红茶示意路天明要哪个。 路天明比划了一下红茶，康宁把可乐放回去，又拿了一瓶咖啡出来，然后把红茶扔给路天明问道 “干嘛来了？” “带店里走盘，正巧雯雯接待的，说你过来了，就上来看看” 路天明说道 康宁瞥了一眼路天明，阴阳怪气的说 “那我是不是给恭喜一下路经理升职了！” “我这有啥恭喜的，要恭喜也给恭喜我姐姐这都项目总经理了！”路天明恭维道。 “切，你可拉倒！到哪个店了？” 康宁问 “西安路店，麦乐商场附近，离你这没多远，开车五分钟不到。”路天明回答道。 “这么近？那这个项目你可给多支持支持我！不说别的就这地理位置你就占尽了优势”康宁一听路天明离得这么近，立马来劲了。 “支持是肯定支持，姐那你这不给提前透露点内幕消息什么的？”路天明恬不知耻的说。 “问你的雯雯去，这事别问我”康宁半开玩笑半认真的说道。 这事她真的需要撇清关系，售楼员为了销售传出去点消息，行个方便什么的无可或非。但她一个总负责人要是这么干了，上行下效的这个项目那可就全都乱了！ 路天明也明白其中的道理，没在继续这个话题。 又和康宁闲聊了一会办公室的门被敲响了。 “请进”康宁说道 “康总，我是世伟广告的刘世伟，您看…哦，不好意思啊，康总不知道您这还有客人” 进来一个微微发福，头上有点地中海的中年男子，刚要给康宁递上名片突然看到坐在一旁的路天明说道。 康宁接过名片看了看说道 “世伟广告公司的刘总是？这是我弟弟，不碍事，您直接说，之前助理和我说过你们公司的事” 路天明一看康宁这边有正事要谈，就起身说还要下去看看店员走开了。 刘经理看到路天明走开了，就开始和康宁谈起代理四季华府项目广告的事情来了。 第95章 正式分岗 走出经理办公室的路天明，站在回廊往下看，沙盘区已经看不到宋雯雯他们了，估计是去看样板间了，就直接坐电梯到二楼的样板间。 一到二楼，果然宋雯雯和店员都在样板间呢。 “刚才跑哪去了？一转眼就不见你人了！” 宋雯雯很是随意的问道，就像一个小媳妇问自己的丈夫怎么回来晚了一样的自然。 路天明摸摸鼻子，尴尬的闷声说道 “瞎转一圈，正好转到宁姐办公室就过去看了一眼” 这让一旁的苑小天等人看向路天明的眼神惊为天人，经理有点东西啊！这两人一问一答的有故事啊！ 苑小天的思想已经在歪路上越发坚定的认为经理的优秀是有原因的。比你优秀的人并不可怕，可怕的是比你优秀的人晚上还在努力！ 看着苑小天看自己和路天明奇怪的眼神，宋雯雯也感觉自己的话有些不妥，连忙说道 “路经理，项目这边该介绍的都介绍完了，一会我建个群你把店里的人都拉进来，这样你有什么项目上的问题可以随时在群里问我，也方便大家交流” 路天明也被苑小天看的的挺尴尬的，连忙说道 “好，有事随时在群里互动” 宋雯雯建好群路天明把包括没来的所有人都拉到群里来。他认为哪怕你不做这个业务，但也要知道一些基本信息，以方便给客户推荐，形成合作转化。 建好群后宋雯雯找个借口说一会有约好的客户要来，就匆匆的走了。 路天明看看没事，观察考验苑小天的目的已经达到了，也带着几人开车回去了。 回到店里，路天明单独又和苑小天聊了会关于新房的话题。苑小天也欣然同意路天明让他做新房专岗经纪人的想法。 “如果你以后有客户，看的楼盘比较多，我没事时可以开车帮你带客户。但是你一定要把各个项目都吃透了，不用和军哥他们去做展业之类的工作，没事就自己去走盘，想办法开发客户，还有积极的和店里的同事互动…” 路天明继续和苑小天交待着一些关于新房专岗经纪人需要注意的细节。 苑小天也非常认真的拿着本子记着。 到了晚上开夕会路天明收了一下今天的量化行程。 军哥带着五六个新人在老旧小区那边竟然报盘了四套房源，这里之前一直是公司布局的空白点，看来前期应该会有大量的房源新增。 小敏带着之前她说有些灵气的叫王丹霞的新人今天签了一个租赁单，还带看了一组租赁客户，报盘了两套附近的租赁房源。成绩也不错。 至于赵子豪量化上倒是没有什么出彩的地方。但是赵子豪当场很是豪横的放到桌子上一串花花绿绿的通行卡和一个u盘，可是让路天明大吃一惊。这效率也太快了？ 路天明没有去看那些通行卡，而是拿过u盘看着赵子豪问道 “几个小区？” “就两个，其他的几个还给养一养，现在人家不愿意”赵子豪回答道。 路天明点点头，他很清楚u盘里就是小区的业主名单，这东西说实话非常不好搞，赵子豪能这么快弄到两个小区已经非常不容易了。 “我一会单独和你谈谈” 路天明话也不说破，这事多多少少见不得光，资料肯定是花钱了，他一会是要给赵子豪报销这笔费用的。至于公司或者大区能不能给路天明报销，路天明真不是很在意，这东西所能得到的回报，远远不是那点钱能比的。 再说，到时隐晦的问问婷婷能不能报销全部或者一部分就行了！ 收完大家今天的行程，路天明再次开口。 “从明天开始，我们店里正是分岗。”路天明看着大家都没说话，继续说道 “军哥，子豪，刘彤彤，孙艳艳和…等八人分岗为二手买卖经纪人，其中赵子豪和李潇潇侧重高端住宅和公建别墅，军哥和其他人侧重普宅” 军哥赵子豪等人纷纷点头，路天明都有提前征求过他们的意见，自然是没有问题。其中的李潇潇本身家境优渥，算是个小富二代，自身的圈子还是比较适合做高端住宅的。 “小敏，王丹霞租赁专岗经纪人” 小敏对于经理能同意自己做租赁经纪人也十分高兴，一般的门店租赁都是扔给新人去做的，老经纪人很少有做租赁的，毕竟钱少事多腿儿还给勤！ “好了，所有人的岗位都分完了，咱们先说好，以后大家一定要把自己专岗的业务做的精通，客户涉及到其他业务马上和其他专岗业务的同事合作，不能操作其他业务了哈！” 路天明又强调了一遍店规则，免得以后有人有客户舍不得合作给别人。 “大家还有没有什么异议？有现在赶紧说，咱们好解决，如果都没有那咱们就这么定下了！” 大家没有任何一个人有异议。西安路店的分岗制度就这样正式开始执行。 路天明刚宣布散会要问赵子豪业主资料的事时，一个让路天明意外的电话打了过来。 电话话的是带看宝宝李大爷。 “喂，李大爷您什么事？”路天明接起电话问道。 “没事小路，我就是看你最近没联系我，我去店里问他们说你调走了？”李大爷在电话另一边说道。 路天明一听笑了，估计是没人陪李大爷聊天，这老爷子是无聊了。 “李大爷，我调到西安路这边了，就在麦乐商场这边。您老要是来这边溜达时可以过来坐坐” 路天明客气道。 “行，哪天我过去看看你去”李大爷说完就挂断了电话，纯粹就是找个人聊聊天，路天明也是无奈！ 挂了电话，路天明看了看赵子豪 “花了多少钱？” 赵子豪先是一愣，然后反应过来是说业主资料。说道 “不用，反正也主要是我用，这钱我自己出了！” “没功夫和你扯淡，快点多少钱，我看看能不能找上面报销”路天明低声训斥道。 “三千多”赵子豪看路天明的态度也不磨叽了。 “给你转过去四千，零零碎碎的疏通关系你肯定也花钱了，你也别客气了，这钱不能让你垫着！”路天明操作着手机说道。 第96章 征集房源 赵子豪把钱收了，也不在意经理的训斥，他知道经理是不想让自己垫钱，心里觉得跟着这样的领导干活也不错，起码遇事拎得清，不斤斤计较让属下吃亏。 他之前在大哥手下时就经常自己往里添钱，倒也不是大哥不给，就是有时大哥一忙就给忘了，他还不好意思张嘴向大哥要！ 还有就是钱虽然是路天明花的，人脉却是自己的，这让他也觉得很受重视，不像之前一直活在大哥的阴影下。 把赵子豪的事处理完，路天明让大家都下班了，值班因为没有分岗还没来得及排，他想趁大家都走了排一下值班。 路天明在电脑前打开表格开始排表。 二手经纪人八个人每天都会设置两个人值班，一正一副。如果正班赶上了新人就会让军哥和赵子豪轮班副值，但副值不用早来晚回，只是起到辅助作用。 至于租赁就小敏和王丹霞两个人，没什么好说的一人一天就行，而且租赁基本不会遇到特别棘手的问题，即使有也还有军哥他们照应呢。 最后就是新房了，目前新房分岗只有苑小天一个人。没有办法，如果苑小天不在只能路天明临时顶上了。 路天明把值班表排好，发到店微信群里 “大家看一下刚才排的值班表，收到回复，如果有不明白的赶紧问我” “收到，没问题…” “收到，没问题…” “收到，没问题…” “收到，没问题…” 不到五分钟群里所有的人都回复了。 路天明：李军 军哥明天值班，早上别迟到！ 李军：ok 安排完值班，路天明看看时间也差不多了，就锁门下班了。 饱饱的睡了一觉，第二天路天明神清气爽的来到店里。军哥值班已经把店里的卫生做过打扫，宣传板等物资也放到门口显眼的位置。 别说西安路店的位置的确要比凤舞店好很多，因为临近地铁口，这一大早就有进店咨询的。路天明若无其事的假装在前台找东西偷偷的听了一会。 原来是附近上班的，过来咨询一下租房的信息。军哥已经留下了联系方式，等一会租赁专员来了联系。 路天明一听是租赁的也不免兴趣缺缺，见军哥把客户送出去了，开口说道。 “今天如果没什么事守着点店，刚开业应该能有上门的房源或者客户。” 军哥想着说“这一早上来了三个问租房子的了！” “是么？”路天明一愣，随即反应过来。过来问租房的都应该是附近上班的，要不赶着一大早上班顺道雯雯，要不就是下班后路过问问。 路天明想到这里立刻拿起电话给小敏打了过去 “小敏，我发现咱们店早上进店的租赁客户很多，你和丹霞合计下，每天早上有一个人来的早一点，下班正常就行，今早军哥已经进店三个租赁客户了” 路天明把今早的情况和小敏说了下，想让小敏和王丹霞值班时来的早一点。 “好的，经理我明白了，就按着值班的排就行，我今天会和丹霞说的” 早上，陆陆续续店里的人都到了。路天明把今天的工作做了安排，重点还是值班这一块，新店刚开业会有一定的进店咨询量 路天明要求今天除了两个值班的二手房经纪人和租赁经纪人在以外还要求苑小天也要在店，以备有客户咨询新房。然后剩下全部的人都出去开发，包括租赁！ 光有进店客户咨询没有房源是没有任何意义的。路天明知道现在店里最大的问题是在房源端。 开完早会路天明和军哥交待了一下，又让苑小天整理新房项目资料就开车出去了。 等一个多小时后路天回来时，只见路天明喊道 “来两个人帮抬东西！” 店里军哥他们赶紧出门帮忙。 只见路天明打开后备箱里面放着的是四大箱子鸡蛋，还有塑料袋，整包的a4纸，还有一捆结婚用来压井盖的大红纸！ 众人不明领导要做什么，但还是听从领导的安排，往下搬东西！ “丹霞，你不用帮着搬东西，你进屋把箱子里的鸡蛋给我分成十个一袋十个一袋的！”路天明看到王丹霞要搬东西喊道。 “还有谁会写毛笔字？”路天明接着喊道 “经理我会，就是写的一般！”军哥说道。 路天明当然知道军哥会写毛笔字，而且写的还不错，其实路天明喊的就是军哥。 路天明把军哥叫到一旁一番交待，然后又喊道。 “小天让你准备的新房项目资料你准备的怎么样了？” “经理都准备好了”苑小天干劲十足的说道。 然后路天明又单独对苑小天单独交代了一番。 终于在午休时间到来之前大家都忙完了路天明给交待任务。 路天明首先在张哥那里接过大红纸，只见张哥在上面写着：征集房源，报盘有效，送鸡蛋！！！ 下面写的：诚招经纪人，待遇优厚！ 写的非常直接粗暴！ 路天明把大红纸分给大家，让大家一起把红纸贴在展板上。 然后又在苑小天那里接过厚厚的一大摞纸，上面打印的全都是新房项目。 还有单独几张大的是贴在店里橱窗上的。 “下午大家都出去户外开发，把展板和小天做的传单带上。你们先拿展板过去，传单还有些没打印完，一会我会和鸡蛋一起给你们送过去！”路天明喊道。 大家对于经理的这个方法感觉挺有意思的，老小区那边老年人多，兴许真有用！ “对了，一定是报盘有效的在给鸡蛋哈，这鸡蛋钱都要把我老底掏空了，小赵你就不用了，高端住宅那边瞧不上这几个鸡蛋！” 路天明的玩笑逗的大家哈哈大笑！ 到了中午路天明又在网上点了一些饭菜，大家一起其乐融融的在店里吃了一顿饭。 吃完饭后路天明起身大笑说 “话说吃人嘴短，中午你们可是都吃了我的，下午都给我好好干活！” 众人也哄堂大笑！然后就像一只只勤劳的小蜜蜂纷纷离开蜂巢，四散出去！ 第97章 物业经理 路天明又让店里值班的军哥几人帮着把装好的鸡蛋和打印好的传单往车上搬，一切准备妥当。 店群：都给我发位置坐标，我要送货啦！！！ 刘彤彤：经理先来我这里，已经有阿姨在等你的鸡蛋啦！ 赵子豪：要不要这么拼就为了几个鸡蛋，房子就不要啦？ … 随着路天明在群内的发言，群里又是一阵嬉笑打闹！ 大家也都很喜欢这种工作氛围，每天都是欢声笑语的，不那么压抑，领导也不那么严肃，就真的像一个大家庭一样！ 路天明开着车按着群里的定位，挨个把东西都给送到了，并嘱咐如果晚上回去或者中途有带看东西太多那不回去，也可以喊自己来接。 忙忙活活小半天，路天明总算是闲下来了。回到店里刚坐下，就看到之前赵子豪拿回来的通行卡了。 “趁着这会没事去转转”路天明自言自语的拿着通行卡就出了店。 也没开车，就这么溜溜哒哒的走过去了。路天明边走边给婷婷打了个电话 “婷婷请教你个事儿呗？”路天明把姿态放的很低说道 “快点说，做表呢！” “那个新店弄的业主资料是不是有报销这个说法？”路天明也不是很确定，试探着问道。 “你动作挺快嘛！正好明天下午开店经理会，到时你提醒我下”婷婷有些惊讶西安路店的速度！ “明天开会？”路天明问 “嗯，当然了，你这上任了还一次店经理会都没开过呢，本来要一会通知你的，正好你打电话了，就顺道通知你下！” 婷婷理所当然的说。 “几点？在壹号店么？” 路天明接着问。 “应该是五点左右，先在壹号店”婷婷说道。 “什么叫先在壹号店啊”路天明有些奇怪！ “你刚上任，按规矩会有迎新，晚上肯定会出去团建的，小心被灌哦！”婷婷在电话另一边小声说道。 路天明了然，还真是这么回事，自己作为一个新任命的店经理，大概率会被灌酒的，看来明天还要提前把店里的工作安排好！ 挂断婷婷的电话路天明也走到了一品花园小区的门口。 路天明走到门口，不等保安有所反应，很自然的拿出通行卡，滴～的一声，门被打开了，门口的保安见状马上敬礼致意。 走过入户大堂，进到小区，别说，这高档小区就是不一样！小区的绿化比外面的散盘要高很多不说，很不是路面道边那种常见梧桐树或者银杏树，都是一些引进的树种，而且品类很多很有层次感。 路天明看了看小区中间人造水系的喷泉，仔细看去，水中还有一群锦鲤。 “啧啧啧，这高档小区就是不一样啊，就连小区内的广告都是什么海参，燕窝，珠宝之类的，不像老旧小区专治病、专科医院之类的”路天明感慨道。 等等，突然间路天明感觉好像想到了什么？路天明仔细的回想，对就是广告！ 为什么自己不能在小区里打广告呢？ 想到这里路天明赶紧和一个巡逻的保安打听物业的位置。 在保安的指引下路天明找到了小区的物业处。 看到物业前台接待的是一个小姐姐，也算清楚靓丽，这要是老旧小区的物业保准坐着的是一个等待退休的大爷大妈。路天明心中吐槽！ “美女您好，我想问一下咱们小区的广告位招租么”路天明上前问道。 “您稍等一下，我帮您找一下物业经理”小姐姐很职业的微笑着回答路天明。 两分钟后一位一身正装的中年人跟着前台小姐姐走了出来。 “您好，请问您什么事？我是这里的物业经理！”中年人开口道。 “哦，经理您好，我是想打听一下咱们小区的广告位现在还招租么？”路天明又把来意说明了一下。 “啊，广告位的事啊，您是做什么生意的？我们小区的广告位公司上面都承包给广告公司了，不归我们物业管理的。具体的你给问广告公司那边”物业经理也很客气的回答路天明。 “经理，那您这边有广告公司的联系方式么”路天明接着问。 “您稍等，我给您查一下”物业经理说着拿出手机开始翻找。 “找到了，您记一下”物业经理说着把电话读给了路天明。 路天明把电话存好后又说 “经理不知道怎么称呼您？我是咱们附近旺家地产的店经理，我姓路” “你好啊路经理，原来你就是新开的那个地产门店的店经理啊，我姓赵，你也别经理经理的叫着，我虚长你几岁，你就叫我赵哥！”物业经理一听路天明是附近中介的店长，说话又亲近了几分。 “好，赵哥，您直接叫我小路就行！我来想有另一件事想和赵哥聊聊，咱们这能抽烟么？” 路天明说着拿出了兜里的软荷花香烟。路天明平时兜里是放两盒烟的，一盒是自己平时抽的十六的炫赫门，另一盒就是这个五十的软荷花碰到场面事儿时用的！ 赵经理一看路天明的动作，知道路天明意思出去说话。就接道 “咱们出去抽烟，这是办公场所，还有女同志，不好！” 说着两个人就并排往外走去。 一出物业来到小区里路天明就开口了 “赵哥，以后我们店在这边免不了要和咱们物业经常打交道，到时也需要老哥您这边多多照顾” 说着把烟递给赵经理，又帮其点上。 赵经理接过烟低头对着路天明的打火机吸了一口烟说道 “老弟，这是应该的，咱们都是为了工作讨生活，如果到时哪个房子卖掉了有拖欠的物业费什么的还给需要你们帮着沟通呢！” 路天明一听，这赵经理上道啊，就更加深入的说道 “赵哥这是自然啊，以后要是咱们这边哪个业主想卖房什么的你也和老弟打个招呼，老弟也不能让赵哥白忙活是不是？有事你直接支会老弟就行” 路天明一副你懂得的表情。 二人一副一切尽在不言中的表情，有些事心知肚明就行，只可意会不可言传！ 第98章 资源大爆发！ 和赵经理互留电话后路天明心情愉悦的从一品花园走了出来，这一趟没白溜达，想到了在小区打广告这个方法不说，还和物业经理搭上线了！ 路天明哼着小曲往回走，想了想赶早不赶晚，又把电话拿出来，拨通了赵经理给的那个广告公司的电话。 “喂，您好，是广告公司的么？”电话接通后路天明问道。 “对，我这是广告公司的，您哪位？什么事？”电话里传来回答。 “是这样的，一品花园物业费赵经理让我联系您，说一品花园的小区广告是咱们公司承包了，我想问问现在还有位置招商么？”路天明直接开口问道。 “啊，一品花园啊，应该有，现在下班了，要不你明天要是上午时间房产到公司来具体聊聊？”电话里的声音比较嘈杂，应该是在菜市场之类的地方。 路天明想想明天上午也没什么安排，就说 “那好，我明天上午九点过去，还麻烦您把地址给我发一下” “好，这个电话号是？我一会给你发个短信”电话里的人说道。 “行，麻烦了，那咱就明天见”路天明说完挂断电话也走到了店门口。 进店看了看，还是那么几个人，出去开发的都没回来，就在群里问了一句 “今天成果怎么样啊？” “经理别说，你这招真行，刚才有个阿姨过来报盘都不要鸡蛋，说只要能把房子帮她卖出去就行！我这都报盘两套房源了”孙艳艳在群里回复道 其他人也在群内汇报今天的成果。 路天明一算，回头惊讶的对着军哥说 “好家伙，就两个小时报盘了九套快小十套房源？” 军哥无奈笑着说 “你这招还真行，上午店里也来了三个报盘的，都是在外面看到他们的展板，信不过来店里问问的，其中有一个报过了，纯粹想要鸡蛋的” “也就是说咱店今天新增了十一套房源？”路天明真的惊住了。 这时在一旁翻资料背盘的苑小天说道 “经理可能不止十一套，刚才豪哥给我打电话问我项目资料，说是有业主想要换房，这会还没回来呢！” 路天明嘿嘿的笑着心想：新店开荒资源就是香！ “你们准备准备，都打起精神来，这会到下班时间了，进店的会增多，军哥忙不过来小敏你们也帮着接待一下” 路天明说完又在群里说道 “兄弟姐妹们，我知道你们在外面很辛苦，大家在坚持坚持，现在是下班高峰期，户外开发最好的时间段。等晚上回来了我请大家吃冷饮！” 群里一片奋斗和欢呼小喇叭表情！ 到了晚上路天明开着车把小伙伴们一个一个接回来，人坐不下就把剩的鸡蛋等东西放车上，人单独走回来。 把人全都接到店里，路天明又转身出去买冷饮。当路天明带着两大袋冷饮回来后整个店里经理万岁的欢呼声不止！ 夕会众人拿着冷饮随意落座汇报着今天的成果，最后一统计租赁房源报盘六套，二手房源报盘九套，其中两套是赵子豪和李潇潇报盘的高端住宅，共计十五套房源的报盘量。而且客户虽然没有那么夸张但也有六个租赁客户和两个买卖客户。 “兄弟姐妹们，我们今天的成果非常好，但这是因为我们现在是属于开荒期加上有礼品，等后期资源量就不会这么大了，所以第一周大家辛苦辛苦，一定要坚持住！现在是我们积累资源最好的时候，大家不用特意的追求带看” 路天明知今天道大家很辛苦，这么热的天，顶着大太阳在外面户外开发，所以一定要做好大家的工作，及时沟通，以免谁有怨言。 “经理，没事我们不累，我们都是找有阴凉的地方待着的，还有个大爷特地给我们拿了小凳子呢！”一个新人开口说道。 “是啊，我今天就去的昨天军哥带我们去的地方，那块有现成的椅子还有大树可以遮阳”刘彤彤也说道。 “好，大家坚持一周，自己感觉一下户外开发的位置哪里好，以后就尽可能固定在一个地方，不要频繁的换地方，这样时间长了就会有一定的群众基础…”路天明也分享自己的户外开发经验。 “经理，按着这个速度下去一套房源十个鸡蛋你买的鸡蛋太多了，根本发不完啊。最后都给臭了！”细心的孙艳艳说道。 路天明当时只顾着多买点了，根本没想过十个鸡蛋一套房，这么多鸡蛋根本不可能都发的完。就笑着说 “要不谁新增一条房源自己再拿十个鸡蛋回家？” 有人笑着说就是二十个也用不了这么多啊！ 路天明想了想说 “明天早上谁都不许吃饭，都来店里吃茶叶蛋！” 一句话又惹的众人 一群人嘻嘻哈哈的边吃冷饮边聊天，谁也没当这是什么夕会。冷饮吃完了，工作也谈完了！路天明大手一挥 “下班！” 随着路天明的一声令下，不到五分钟，店里只剩下军哥和路天明了。 军哥看人都走了才开口 “凤舞那个房子装修完了，你要不要过去看看？” 路天明一拍脑袋，自己这两天忙的彻底把这事给忘了。 行，钥匙在哪我过去看看！ 在军哥那拿到钥匙路天明就驱车往房子那边去。 到了房子里，路天明就被里面的味道给顶出来了，太呛人了！ 路天明捂着鼻子把门窗都打开，放了好一会，味道消散了不少才进入。 大体一看还不错，可当路天明仔细一看就不是那么回事了。 吸油烟机的排风管根本没接，橱柜的门如果放上冰箱根本打不开，甚至有一块踢脚线不知道是没拼接好还是开胶了，干脆是摆上去的！ 路天明随即拿出电话打给军哥。 “军哥，房子你过来看过么？” “彻底装好后我没去过，装修中去过几次看着还行，怎么了？” 军哥说道 “我在房子这等你，你过来看看！” 路天明知道这工程队也不是军哥找的，和军哥发火也没用，只得压着火气让军哥来看看，然后再和那边联系。 第99章 广告公司 过了不到二十分钟军哥到了。 “店里门锁好了？” 路天明没有先说房子，而是先问的店里，主次他还拎得清！ “嗯，锁好门了，打完卡过来的！” 军哥回答道然后扫了一眼房子又开口 “瞅着还行啊，叫我过来是哪有问题么？” “军哥，你跟我来” 说着路天明带着军哥把自己发现的问题都看了一遍。 军哥是越看眼睛越红，声音都带着粗气说道 “这踏马的也太糊弄人了，这活他们就这么干？” 说着拿起电话打了出去，电话接通没等那边说话军哥就张口大骂 “你踏马的就是这么干活的？你让老子怎么和朋友交待？以后还在不在这个圈子里混了？什么情况？你还好意思问什么情况！你自己看看你干的这叫什么活，赶紧找人过来给我修，弄不好别说我不讲情面不给钱！” 看到面红耳赤的军哥路天明反而平和了下来，出言安慰道 “他们来人修好就行，钱该给的还是要给的，别伤了和气，你夹在中间难做人” “太踏马的气人了，下次还是用你找的人，这帮泥腿子工程队真不能用，事后我给好好检查一下，别房子一卖出去电路，水管什么的再有问题！”军哥一时难以平静，生气的说道。 这要是没检查好房子卖出去了，以后的口碑臭了不说，光是后期的纠纷就够麻烦的了！ “行，以后再说以后的，先把眼前的做好，再过来修缮你还真给严格把关一下！”路天明说着军哥的话说道。 又安慰了军哥几句，然后两个人又把房子装修检查了一遍，把检查出的问题都拍照发给工程队那边后，路天明把军哥送回家了。 … 第二天一早路天明先到店里打了一个转，也没正式的开什么早会，就简单的说下今天工作的注意事项，然后就开车奔着广告公司去了。 路天明按着短信上的地址找到了广告公司，到了广告公司见到了广告公司的的老板，路天明和广告公司老板都愣住了。 “刘经理？” “康总弟弟？” 两人同时开口说道。原来这个广告公司就是当时在康宁那看到的那个广告公司老板刘世伟的世伟广告。 “您好，刘经理，没想到承包一品花园小区广告的是您的公司啊！我姓路，你叫我小路就行！”路天明说着往前走了两步，伸出手与刘经理握手。 刘经理也是商场老江湖，见人说人话，见鬼说鬼话的主儿。见状也连忙迎了上来热情的和路天明握手。 “是啊，我也没想到和我联系的是路老弟你啊，要知道是你我肯定亲自去迎你！” “刘哥，昨天你在电话里说今天给我查一查一品花园小区广告位的事…”路天明对刘经理的称呼也从刘经理变成了刘哥，以拉进彼此的关系！ “老弟，广告的位的事儿好说！你先和老哥说说你要干嘛，做哪方面的广告，我再给你挑位置”刘经理客户的说道。 “刘哥，我是旺家地产的店经理，我们店刚开业，想做广告宣传一下”路天明客气的说道。 “房产中介？你店的位置在哪老弟”刘经理接着问路天明。 路天明把自己门店的位置和刘经理说了下。 听了路天明说的位置后刘经理想了会，又打开电脑看了看，说道 “老弟，你们店面西侧那边老旧小区的广告位你不考虑考虑么？那边的价格要比一品花园低很多！” 刘经理的想法是路天明如果能考虑老旧小区一方面可以解决他们公司很多空余广告位闲置的问题另一方面也可以卖个人情给路天明，好让路天明在康宁面前给自己说几句好话。 “老小区？刘哥，你们承包的不止一品花园一个小区？”路天明疑惑的问。 他以为只有一品花园的广告位是刘世伟的公司承包的，看这样子刘世伟的公司承包的小区广告不止一个。 “当然不止一个了，老弟说实话，我觉得你们店的位置老小区要比一品花园这种高档小区性价比高的多，高档小区一年才能有多少量啊，老旧小区多少呢！你要是卖的产品是一些高消我就不说什么了！” 刘经理苦口婆心的说道。 “刘经理，你们老旧小区的广告位都在什么位置，大概多少钱？”路天明开口问道。 刘经理一看有门，赶紧说 “老弟你过来，我给你在电脑上看，这上面有价格，还有当时在实地拍的照片。有几个位置绝了，人流量杠杠的！” 路天明凑到跟前看了起来。 “刘哥，这个、这个、和这个都多少钱的？” 路天明在电脑上挑了几个位置问道。 “这给看你要多长时间的，量大从优嘛～价格好商量！”刘经理模棱两口的说了一句，然后又说 “老弟和你不弄那些虚的，你在你姐那帮我说两句好话，如果我和你姐的生意能成，咱这价格都好说！”刘经理直接摊牌了。 这时路天明才明白为什么今天刘经理一看到路天明为什么要比电话里热情了许多！ “刘哥，你看我姐那边是公家的事，我也不敢说一定能怎么样，我尽量给你周旋一下！”路天明也不敢打包票，这事他可插不上嘴！ “哎呀，那可就太谢谢兄弟你了”刘经理拍着手大笑说道。 “那刘哥你看咱们广告的事？”路天明试探的问，看看能不能先上船再补票！ “这样兄弟！你先说说你想要什么形式的广告，大概多久？我这边给你出个策划案你看看，到时再定价格！” 刘经理也鸡贼的很，没上路天明的当，意思就是到时再说，办成一个价，办不成一个价！ 路天明也听懂了刘经理的言外之意，把自己的要求和刘经理说了一下。时间上想了想先定一年，太长怕以后有变故，太短价格肯定不合适，都交代好后就起身告辞了！ 从广告公司出来路天明看了眼手机，十点多，时间来的急，直接去宁姐那边看看！ 第100章 店经理会 路天明想了想还是先给宁姐打个电话，别冒冒失失的过去。 “宁姐，你一会有事么？没事我过去找你一趟！”路天明给康宁拨通电话直接说道。 “嗯，一会要去总部述职，正在做述职ppt，你什么事就在电话里说”康宁说道 “姐，你们公司是和一个叫世伟广告的公司有合作么？”路天明开口问道。 “是有这么个公司，上次你来时他们总经理也来过，你们应该见过的，你提他有什么事？”康宁看路天明提起世伟广告就问道。 “是这样的，我想租用门店附近小区的广告位，可这些广告位都被他们公司承包了，然后今天去找他，他…”路天明也没有隐瞒，想把事情直接说给康宁，不等路天明的话说完康宁就打断道 “刘世伟以为你真的是我弟弟，想通过你打通我这边关系对？” 路天明一脸尴尬 “嗯，姐你都猜到了。姐我的想法是你们公司如果正巧用他们，我这边就做个顺水人情，不是想真的让你帮我通融”路天明连忙解释道。人情这东西越用越少，能不用尽量不用！ “行，你就正常办，我这边会配合你！”康宁平淡的说。 “不是姐，我意思你不用因为我…”路天明怕康宁因为自己影响决策想开口再解释下，可又被打断了。 “不是因为你打这个电话，本来他们公司就是筛选出来决定合作的，只不过这边想再压压价格，正好也能让你借个光而已。这样，我今天先给他点压力，你明天再去找他说你能办这事！” 听到康宁的解释路天明才算安心。只要不是因为自己影响到康宁就好，康宁只是顺势帮自己一把，不过这个情自己给记着。 “姐，谢谢你！”路天明有些感动的说道。 “谢我就不用了，你要哪天有空，去我家里帮我陪陪老爷子老太太，我这一上项目比过去还忙，实在是没时间陪他们，弄的他们现在也出不去转转！”康宁给路天明提了个小要求，算是让路天明报答，免得他心里过意不去。 “好的姐，没问题！这周我就找时间过去带他们出去玩！”路天明开着的保证道！ 因为要准备一会述职的资料，康宁也没和路天明过多废话，正事聊完就把电话挂断了！ 路天明看着挂断的电话心中想着怎么操作接下来和刘经理那边的沟通。 想着想着就走到了车跟前，路天明上车点火直接回店。 到了店里，大多数人都在外面开发，店里就剩几个值班的人。 “小天呢？干嘛去了！”路天明看苑小天不在就问小敏。 “哦，刚才被赵子豪叫走了，好像赵子豪那边有个业主想要换房，去看项目了” 小敏也不是特别清楚，只说了个大概。 路天明又问，“上图的数据怎么样？ “别人不知道，上午军哥这边已经新增特三套房源，据说下午还有带看呢！” 路天明又在群内问了下情况，能比昨天差一点，但差的不是太多和预期中的一样，资源会慢慢减弱，半个月左右就会回归正常。 中午路天明又和大家一起在店里吃了一顿饭，基本上就是大家这个买点这，那个买点那，东拼西凑的就一大桌子，也不分谁的了！ 吃过饭，路天明怕店里有带看或者晚上回来东西多拿不了，把自己的车钥匙扔给了军哥。晚上的酒局估计跑不了，开车去也是叫代驾，不如留给店里用。至于苑小天的带看赵子豪那边有车不用管了。 下午路天明在店里把这两天新增上来的买卖房源房源挨个的打了一遍电话，了解一下手续，和出售的诚意，免得后期推荐时有手续上的问题。并且顺便的做下议价，筛选出优质房源。 路天明又把筛选出来的优质房源拿记号笔写在了店内的白板上，以便大家熟悉。尤其是在新人值班时，不会辨别房子优劣，这样有客户时只要照着白板推荐就不会有太大问题。 白板上的房源也不是一成不变的，会随着市场热点的变化和价格的升降随时调整。 做完这些后，路天明看了看时间也四点多了，就单独私信了下军哥，让他多照看下店里的新人。 然后就出门坐公交车去壹号府邸旗舰店了。因为两个店都在一个片区公交车也就三四站的距离，而且是直达，就没有必要浪费叫车了！ 到了壹号府邸旗舰店，四点半左右，离开会还有一会，路天明就先去找婷婷，他想问问报销的事。 路天明在会议室见到婷婷正在布置会场，摆放投影。路天明就走过去帮着摆放散乱的座椅。边摆边说 “婷婷，你说的那个报销的流程怎么弄？” 婷婷调试着投影回头瞥了一眼路天明说 “你用邮件把案名和资料发给我，公司会按着小区等级有特定的费用数额，正常情况下你或多或少会填一些钱！” “不用报价格呗，就是固定数值？”路天明又问。 “对！桌子歪了！”婷婷说着又指了一下路天明摆歪的桌子。 就在两人有一搭无一搭的闲聊期间陆陆续续的又来了几个店经理。每一个店经理到来，路天明都会主动打招呼，店经理们也会热情回应路天明表达善意。 以后大家都是一个锅里刨食儿吃的，只要不涉及到业绩纷争，关系还是要弄的融洽一些的。 路天明就见过曾经的店经理赵经理和另一和经理因为两个店的业绩纷争吵得面红耳赤，可当这事过去的第二天两个人又是亲如兄弟。可谓是变脸比翻书还快！ 婷婷见人都到的差不多了，就转身去叫总监了。没两分钟总监来到了会议室。 “来，大家都静一静，现在我们开会！” 随着总监的开口，会场瞬间安静了下来。 “今天会议第一项不用我说大家也都知道，我们这个团体又迎来了新成员，大家掌声欢迎路天明路经理的加入！” 总监说着带头鼓起掌，随之其他经理们不管真情还是假意也都跟着热烈的鼓掌欢迎。 第101章 店经理会（二） 路天明起身微微鞠躬表示谢意。 “承蒙总监抬爱，把西安路店交给了我。今后还需要各位前辈多多提携、照顾。哪里做的不对还请各位指正。我会虚心向各位前辈多多学习！” 路天明一套场面话说下来也算皆大欢喜。 “下面我们给给天明经理安排一位师父！天明，你想让谁做你的师父！”总监按着传统流程继续进行。 房产中介这行一般约定俗成的规矩就是新任命店经理的师父都会是自己的老领导老店经理。 路天明也不想打破这个规矩，一来是平白得罪了赵经理，一来是他和别的经理真没熟悉到那个程度。 店经理之间的师父形式大于实际意义，一般就是新经理业务还不行时让师父帮忙谈个合同，或者了解一些之前不曾接触过的潜规则！ 房产中介容易产生裙带关系很大原因是因为这一制度！ 路天明选择赵经理作为师父，之后就是徒弟给师父敬茶，师父回礼。 赵经理给路天明回礼是一支商务签字笔，这也是房产中介最常见的礼品，便宜的几十块钱，贵的也就几百块钱，鲜少有过千3时，一支亮眼的签字笔还是能够带来一定作用的。 拜师流程结束，总监开始正式的会议内容了。 首先讲的是上月的各项数据，各种环比，升降等等。因为和路天明没有什么关系，所以听得路天明昏昏欲睡。 坐在一旁的老领导赵经理怕路天明像之前开启动会时似的真睡着了，就捅咕了一下路天明。 路天明揉了揉脸，又认真的听了起来，正好总监开始讲一些上个月各店的问题，路天明仔细的记着，想对比一下看看自己的西安路店是否也会有同样的问题。 接着又讲了一下公司的新政，和本月的一些注意事项目标管理，路天明都认认真真的记了下来。 最后的环节就是各个门店要上报业绩目标。路天明一下子懵了，婷婷说开会也没提醒他要报业绩目标啊！路天明决定先不开口，等其他经理都报完，自己也做个参考！ 等各个店经理报完了业绩，路天明心里也大致有数了，基本各个店报的目标在三十多万，个别几个头部门店报到了五十万。 当然目标是目标，不代表着真的能完成这么多，用领导的话来说，目标就是用来超越的！ 路天明想了想试探的报了个二十万。 “我说天明，你也太小家子气了，你自己当经纪人一个人都不止这点业绩” 一个还算熟悉的店经理哈哈大笑的开着路天明的玩笑 “是啊天明，你这二十万还不够你自己干的呢！” “天明怎么可能报二十万，起码三十万起步，我看天明报五十万都行！” 其他店经理看热闹不怕事大，也都跟着起哄。 总监这时也笑眯眯的一脸玩味的看着路天明，就那么直直的看着，笑着，也不说话。路天明被看的不知所措。 心想：大哥行与不行的你可到是给一句准话啊，这不吱声算是什么意思？是同意还是不同意啊！ 路天明感觉心里毛毛的，硬着头皮开口道 “那二十五万？”说着偷偷抬头看看总监的反应。 总监还是那样笑咪咪一动不动的看着他。 路天明感觉自己都出汗了，又说 “那…三十万？” 只见这总监表情终于有了变化，哈哈大笑的说 “好，大家都看到了，我本来想着二十万目标就行，是天明自己主动要加到三十万的，我可没逼天明哈！” 婷婷在一旁也憋不住“噗呲”一口水喷了出来。其他的经理也哈哈大笑。在凤舞大区，几乎所有的店长刚上任第一次开会时都被总监这样套路过！ 路天明目瞪口呆，还带这样的？他觉得很委屈，可总监的确什么也没说，是自己从二十万加到二十五万，然后又加到三十万的！ 没办法，谁让自己人言轻微是新来的呢！三十万就三十万，反正又没说完不成会怎么样！ … 整个会议差不多进行了快两个小时。 最后总监看向婷婷问 “都准备好了么？” 婷婷点点头没开口 总监对着大家说 “好了，咱们换地方接着开会！” 说着大手一挥带头走出了会场！路天明也跟着众人往外走，这应该是准备去饭店了？ 路天明贼嘻嘻的快走两步撵上婷婷，小声问 “这是去吃饭？” “嗯，你开车了么？”婷婷在路天明耳边小声问。 “没开车，公交来的，怕被灌酒还给找代驾”路天明回答道！ “切，这给你扣的！叫个代驾都舍不得！”婷婷嘴上说着，却给准备去坐赵经理车的路天明拉倒了旁边一辆红色雨燕旁边！ “这你的车？什么时候买的？”路天明非常吃惊的问婷婷。 “之前我哥给我买的，昨天证刚下来！”婷婷说道 “刚下的证？还真不知道你有哥哥呢！”路天明对于婷婷有哥哥感到有一丝意外。 “别那么多废话，你给我压车，我不太敢开！”婷婷一脸娇羞的说也打断了路天明关于她哥哥的话题。 “不是，那你为啥不让你哥陪你练车？让我压什么车？”路天明不明所以。 “我哥，我哥不敢坐我车！”婷婷声音越来越小。 路天明整个人在风中凌乱，心想 ：所以你就找我这个备胎陪练是么？ 路天明和婷婷在一旁的小动作没有逃过总监的眼睛，只见总监一副如释重负的表情小声嘟哝道：还好还好，可算有敢上车的了！ … 路天明坐在雨燕的副驾，生无可恋的看着指针在迈速表二十和三十之间摇摆。实在不忍再看，扭头看向窗外，一个大姐骑着电动车带着孩子从窗前缓缓超过。 “婷婷，咱是过去结账的么？”路天明扭头对着婷婷问道。 “什么意思？”婷婷目不斜视的看着前方，双手死死地抓着方向盘。 “咱能不能稍微快那么一点，你这油门踩的再轻一点就熄火了！”路天明无奈的说道。 第102章 总监，你有多闲？ “噢！”婷婷木纳的回答一句，然后脚下逐渐用力。 路天明只感觉一阵推背感传来。 “停下！你特么疯了，有这么开车的么？”这一刻的路天明是真的有些生气了，这简直是在拿生命去开车，难怪你哥不敢坐你车！ “怎么了？不是你让我踩油门的么？”婷婷一脸的不明所以。 “呼～我来开！”路天明知道婷婷不是故意的，呼了口气，尽量使自己平静下来说道。 … 到了饭店总监看路天明来了就说 “天明你今天是第一次和大家一起喝酒，按规矩新来的点菜，今天就你点菜” “好的领导，那大家都喜欢吃什么？”路天明问道。 “不用管我们，你喜欢吃什么就点什么” 总监说完就笑着先带经理们去包厢了。 路天明看了看婷婷，还好有这个内应在！ “总监喜欢吃什么？还有其他的经理有没有忌口的？点多少个菜合适？”等总监走后路天明问 “总监喜欢吃海鲜，什么赤贝，腌皮皮虾之类半生的。庆丰经理糖尿病，只能喝黄酒或者干啤。王经理有通风，素菜尽量别点菠菜菌类，几个女经理喜欢一些清淡的菜，清蒸鱼也可以，李经理几个比较年轻的肉食为主…一般菜的数量是人数加二。” 婷婷在一旁如数家珍的说着，路天明也在心中暗暗记下各个经理的喜好。 等婷婷都说完，路天明开始和服务员点菜 “赤贝刺身，生腌嘎巴虾，辣根巴蛸，双耳苦瓜，清蒸海鲈，西芹腰果，东坡肘子…”路天明点的菜几乎每个人的喜好都照顾到了，但是只点了比人数多一个的菜。婷婷在旁边很是不解。 路天明又说 “酒水就先上达里尼干啤，我看你这还有米酒，是自酿么？也先上两壶！至于白酒一会再说。对了，你这菜单我用下！”说完路天明带着菜单也进到包厢。 路天明一进到包厢，就看着总监挠挠头傻站着说 “领导，我这点了老半天也没凑出来一桌菜，要不你看看我点的菜合不合适，您再帮着我点一下？还有我平时不喝酒，白酒也不知道喝什么就先要了些啤酒，给几个姐姐要了两壶清酒，白酒领导也帮着选一下！”说着把菜单递给总监。 婷婷这才明白路天明什么意思。 总监也笑着接过菜单，对于路天明的小马屁也不拆穿。 这也是路天明之前在网上看到的，和领导一起吃饭，领导让你点菜可以，但最贵的那一道主菜一定给领导来点。还有酒水，这也是定餐标！所以路天明点的所有的菜没有价格特别高的！ 点完菜，众人齐聚一堂，总监先端起酒杯提了一杯。所有经理都是双手握杯一饮而尽。 这时几个凉菜之类的快手菜也陆陆续续的上来了。路天明看着总监夹了两口菜压了压这才起身，双手拿起酒杯微微躬身敬向总监。 “领导，感谢您的器重，把西安路店交给了我，我一定不会辜负您的信任，在您的带领下拼搏进取，这杯酒我敬您” 然后等总监举杯，路天明身体前探，用自己的酒杯杯口轻轻碰一下总监酒杯的杯身，以示敬意，然后一口饮下！ 总监也没有仗势欺人浅尝辄止，而是同样的一口饮尽。 接下来路天明又开始打圈挨个经理敬酒，虽然只是啤酒，但一圈下来已经有些醉意。 趁着周围人不注意，路天明拿着勺子赶紧舀了几勺凉菜的汁水喝下。凉菜一般都用醋拌，所以凉菜汁有一定的解酒作用。这还是之前张哥教给路天明的法子呢！ 正当路天明以为逃过一劫时第二轮开始了。第二轮是以老领导赵经理带头，大家又轮番敬路天明… 路天明无奈值得端起酒杯，将酒杯中的啤酒…绿茶？酒杯中不是啤酒而是绿茶？ 路天明不动声色的喝完后瞥了一眼，婷婷在一旁若无其事的在桌子下面给一个杯子里倒绿茶，然后趁大家不注意时放到路天明面前。路天明终于明白了怎么回事！ 整个酒局进行了能有三个多小时。从饭店出来时已经十点多了。 婷婷结完账后出来看到路天明正在送各个经理，刚刚自己已经提前给哥哥叫好代驾送走了。 “你没事？”婷婷走到路天明跟前问。 “还好，今天幸亏有你帮忙，要不还真不知道该怎么办！”路天明感激的说道。 “有什么帮不帮忙的，你怎么说？我给你送回去？” “算了，我送你回去然后我再叫车回家！”路天明是真的不放心婷婷自己开车回家。 “你喝酒了又不能开车，再说你叫车都不如我直接叫一个代驾！” “你开车，我陪着你，就当练车了！”路天明说着又点了支烟。 “你不害怕？”婷婷用一双盈盈秋水般的眼睛看着路天明问。 “陪你练车有啥怕不怕的！不行就慢点开呗，哪天休息我专门陪你练车！”路天明说道。 “真的？你休息能陪我？”婷婷红着脸，低着头摆弄着头发低声问道。 路天明有些醉意也没注意婷婷的语病，顺着说道 “真的，后天休息就陪你” “嗯，好我等你”婷婷纳纳地说完就低着头钻进车里了。 路天明把烟掐灭也跟着上车。 婷婷车依旧开的很慢很慢，这次仿佛是故意的一般。她满手都是汗，无比的紧张。 可再长的路也有终点，到了婷婷家的小区，两个人都没有说话，就默默的坐在车里。 车内的气氛有些暧昧，两人目光相对，路天明借着醉意，慢慢靠近婷婷，呼吸逐渐变得急促。 叮叮叮…婷婷的手机在这时响了。 路天明赶紧坐直身体，目不斜视，像犯错的小学生被老师发现了一样。 婷婷也满脸羞红接起电话。 “你到家了么？”电话里传来总监的声音。 “嗯，刚到小区门口”婷婷声若蚊蝇。 “好，注意安全！”总监说完挂断电话， “咱们…继续？”路天明目光灼灼的看着婷婷。 婷婷没有说话而是闭上了眼 路天明酒壮熊人胆，身体前倾，… 你打电话我不接…路天明的电话又响起来了 路天明一看是总监。 心中腹诽：总监你有多闲？ 第103章 低首付 没有办法，路天明只得接起电话 “喂总监，您到家了？” “嗯到家了，你到家了么？”总监淡淡的问道。 “没，刚送完婷婷，往回走呢！”路天明想都不想直接说道。 “行，路上注意安全，明天别迟到。” 路天明看着挂断的电话哭笑不得。话说一而鼓，再而衰，三而竭，这有再一再二没有再三再四啊。路天明现在让总监的电话弄的真没有什么心思了。 婷婷这时也恢复了正常的情绪说道 “你就送到这里，太晚了，明天还给上班别迟到了” 路天明吐槽 “你怎么和总监说话一个模子刻出来的！” 婷婷不理他，把车开到了停车位。 “下车，我要回家了～”婷婷低声说 路天明没有办法，只得下车。 把婷婷送到单元门口，婷婷突然停下脚步，突然在路天明的脸颊上轻轻的啄了一口说道别忘了后天休息说好陪我的！说完羞答答的跑进单元门了。 路天明呆呆的站在原地用手摸着脸上的温润。 “我这算是…恋爱了？” 路天明怎么也想不明白，在他的人生观世界观里，应该是他主动的，现在怎么反而有种被泡的感觉！不行，这次自己吃亏了下次一定要还回来！路天明心中腹诽。 一路想着婷婷刚才亲自己的感觉，心中甜似蜜，不知不觉的竟然走回了出租房。 看着自己住了三年的出租房心中感慨：自己现在也算有女朋友了？以后如果要是结婚了也需要有个自己的房子啊，不能让人家跟自己租房子住！ 网上不就有个你不搭窝让我咋下蛋的说法么！ 看来买房的计划也要提到日程上来了！ 迷迷糊糊路天明睡着了，这一夜他做了个梦。梦里有新房，有婷婷，有父母，还有很多很多… 第二天路天明可谓是人逢喜事精神爽，遇谁都如春风拂面，笑脸相迎。 “干嘛，谈恋爱了？”小敏一句玩笑却让路天明心中咯噔一下。 被发现了？不应该啊！ 路天明现在也不知道店经理和大区助理谈恋爱公司允不允许。在不确定具体情况下，一定要做好保密工作！ “抽支烟？”军哥走过来问。 这句话几乎成了两个人的暗号。 “好” 路天明随着军哥走出店门。 “房子都弄好了，我检查完了这回应该没什么问题了，你去看看？”军哥分给路天明一支烟说。 “你检查过了我就不用再去看了，报上来！”路天明接过烟说道。 “还有个事，我这边有个意向，明天想要斡旋一下。” 路天明算是军哥的后辈，让军哥去找路天明谈合同军哥无论是在心理还是面子上都是接受不了的。所以军哥只是把这事和路天明说了一下，但并没说是自己谈还是让路天明去谈。 路天明也能体会军哥的心理，很是照顾军哥面子的问道 “买卖双方都什么情况？明天我陪着你，一个人别忙活不过来！” 军哥听到路天明的回答，没想到路天明会这么照顾自己的面子，很是受用！ “西安路小区的一个老房子，业主是想处理掉老房子换个新点的小区，客户是年青人在附近上班，低首付！”军哥回答道。 “低首付！客户征信没问题，房子多少钱多大面积的？”一听低首付路天明变得谨慎了起来。 “客户的征信良好，首套，可贷七成。房子这边是套70平的顶层，评估单价一万二左右。现在谈到65万了，如果能谈到63万就差不多了” 军哥又把详细的情况说了下。 “评估单价价一万二也就是评估总价84万。84万贷七成也就是588万，实际房款63万减去588万首付42万？客户首付加费用只有五六万块钱？”路天明马上计算出客户的首付情况。 “嗯，差不多，刚开始想首付加费用一共五万，可真那样抛掉费用几乎和零首付没什么区别的，难度太大，昨天做工作又加了一万！只是…”军哥说话开始变得吞吞吐吐起来！ “只是什么？军哥咱俩有什么话直说就行！” 路天明看军哥有些犹豫，便问道。 “客户已婚！” “已婚不是很正常么？”路天明哑然失笑道。 “可他不用自己的名字，房子要落到一个女的名下？”军哥又说道。 “这也没什么啊，反正都结婚了，他俩谁名下不都一样，反正都算家庭名下的”路天明说完，觉得军哥又不是不至于这点事都弄不明白，就有开口说道 “军哥是不是还有什么隐情？你直接说！别和挤牙膏似的！” “这对男女像是夫妻，但不是夫妻，男的已婚，也就是说这女的是小三！” 军哥直接说道。 “嘶～”路天明倒吸一口凉气，心中感叹好套路啊～ “军哥，你是觉得这女的是小三，男的故意买零首付或者低首付的房子落在小三的名下，哄小三开心。小三还以为自己占了大便宜。等有一天这男的玩够了拍拍屁股走人，这贷款就给女的自己还了？”路天明一边分析一边说。 “嗯，男的会以极少的代价白玩好几年，而自以为聪明占到大便宜的女的其实是自己买下的房子。” 军哥直接说出自己的猜测。 这种套路谈不上多么精明，但是经常会有一些拜金女中招，不一定是房子，也可能是车或者其他的贵重物品。往往就是一些觉得尽在掌握的男男女女却偏偏就着了道！ “军哥，低首付的事女的知道么？”路天明想了想问道。 “知道，全程都以她的名义办手续，怎么可能不知道！”军哥回答道。 “那就行，他们一个想不劳而获，另一个想吃干抹净，都是你情我愿的事。谁也别说谁，没一个好东西。咱们没有欺瞒客户，做违背良心的事就行！剩下的是他们的事和你没关系！” 路天明开导军哥道，现在的他和要被淘汰之前的他比起来要职业的多。很多事做到不愧于心就行！ 第104章 赵子豪迟到 听到路天明的开导，军哥觉得也是这么回事，自己没偷没抢没坑没骗的，他们之间的你情我愿，自己在这纠结个什么劲啊。 心结解开了，军哥的眉头也舒展了，笑着说 “嗯，你说的对，明天晚上六点到时休息别迟到！” 早上开早会，路天明看了一下，赵子豪没来？迟到了还是遇到突发情况了？印象中赵子豪不是迟到的人啊！ 路天明不动声色，正常开早会。传达了下昨天开店经理会的一些重点内容。 没等路天明说几句话赵子豪来了，路天明看了他一眼，用眼神示意他先坐下开会！是的，坐下开会，路天明的店里开会大家都是随意的坐着，就像在家一样随便，并不严肃！ 整个早会流程路天明只用了十多分钟，在他看来，开会不是为了形式，只要把想传达的意思表达明白就行，不必流于形式。 会后路天明给赵子豪叫到了店外，自己点上一支烟，说道 “说，早上怎么回事？我印象中之前在凤舞店你可是从来不迟到的！” 就像路天明所说，赵子豪在凤舞店没有迟到过，今天要不是有突发的事情，那就是赵子豪态度的问题了！ 路天明心想：难道是自己做店经理赵子豪不服气？也不对啊，当时是赵子豪主动要跟自己走的啊，再说这些日子大家相处的也不错啊！ “经理，我迟到了！”赵子豪低头说道。 “嗯，我知道你迟到了，我想知道是为什么迟到！不会是对我有意见？” 路天明想用一种玩笑的口吻把事情说开。 赵子豪急了也不叫经理了直接叫路哥 “路哥真不是，我就是单纯的迟到了！以前从我家就在凤舞，没多远一路是不压车的，可从凤舞到咱西安路这段太压车了。” 路天明听赵子豪这么一说才反应过来，是啊，西安路是达里尼三大商圈之一，繁华的背后自然是早晚高峰期时的道路拥堵。自己天天走的早没事，像赵子豪他们这道儿远的几乎都会赶上高峰期。 “路哥，你帮我参考下，我想把我房子卖了，在这边买个小户型，你说行不行？” 赵子豪突然说出一个让路天明惊讶的想法！ “就为了不压车特地换房子？”路天明有些难以置信。 “也不是单纯因为压车，要是为了压车大不了我把车扔到店里，坐地铁上下班都行，主要考虑凤舞那边没有这边升值快，而且我这些天看的小区品质和凤舞比…” 赵子豪话说一半就停下了，但路天明也明白了怎么回事！ 小赵这是天天在高档小区晃悠看花眼了，现在看不上凤舞区这边的老破小了。 好在赵子豪算是有自知之明，知道只能换个小户型！ 想到这里路天明开口道 “换个也不是不行，可你要想好了，真的有必要舒服的大房子不住，过来买个小户型的住么？就因为小区环境好一点？” “路哥，实话和你说，我早就想好了，虽然这边房子会小一点，可一来是升值空间会比凤舞的空间大，另一方面也更方便我工作！”赵子豪对路天明说 “方便工作？怎么个房产工作？” 路天明被赵子豪绕迷糊了，一会因为压车，一会因为升值快，现在又说为了方便工作？ “对啊，你想啊，我每天接触的客户都是需求高档小区的客户，如果我自己住的是老旧小区和我自己本身住的是高档小区哪个更有说服力？” 赵子豪和路天明分析道。 路天明一听，的确有道理！就像你让一个没用过手机的人出去推销手机一样，你都不知道自己产品的优劣势，怎么推销？ 赵子豪接着说道 “还有，你再想，我住在高端小区每天接触的是什么样的邻居？也同样是高端小区的业主，如果他们买卖房屋我是不是就有了先天优势？我想干咱们这行的很少有住高端小区的，即使有也基本都是高层领导！” 随着赵子豪的合盘托出路天明觉得赵子豪的思路也算另辟蹊径，的确可行！ “嗯，你说的也有道理，你自己想好了就行！”路天明还是没敢把话说满，让赵子豪自己拿主意。 “行，那我一会就把房子报盘！” 赵子豪说完如释重负的回到店里了。其实他早就有了想法，只是需要别人的一个肯定！ 果然，等路天明抽完烟进屋时赵子豪已经把自家的房子报盘了！ 一上午路天明开车把店里各个开发展业点看了一圈，偶尔和婷婷发个信息自己在那傻乐。 中午午休时，路天明又给广告公司的刘经理打了个电话。 “刘总怕打扰你工作，特地午休时联系您的！我姐那边的事办好了，恭喜了，这两天你就应该有消息”路天明说道。 “真的？老弟！哎呀，那太好了，要不晚上我找个地方，你和你姐一起坐坐？”刘经理喜出望外。 “刘总，咱们之间不用客气，等事成之后我这还给麻烦刘总多上心呢！”路天明意有所指。 “路老弟，你放心，如果这边事情办好了，我上次给你看的报价基础上再给你打七折！”刘经理也爽快的说道。 和康宁那边生意的利润比起来，路天明这边几个广告位的利润算个屁，打点关系的好处费都不止这点，怎么算都是赚的！ “行，那我就先谢过刘哥了” 路天明也很是高兴，宁姐这边也是顺水人情，平白的给自己打了七折。哪天有时间多去陪陪康叔他们就行！ 想到这路天明又给康宁发了个微信，把事情和康宁说了一遍，一顿感谢！这事需要知会康宁一声。 没一会康宁简单的回复个“收到” 看样子应该是在忙，路天明也就没再回复。 看完信息路天明又贱兮兮的给婷婷发发了个微信 路天明“猜猜我在哪？” 婷婷“你过来干嘛？” 路天明“你怎么知道我过来的？” 婷婷“你当我瞎，我都看到你车了” 是的路天明开车来壹号府邸旗舰店了 “下楼，午休了，吃饭去！”路天明回道 第105章 挂单 中午路天明心满意足的和婷婷一起吃了顿饭，然后开车回到店里。 “路哥，你中午吃饭跑哪去了，大家都没找到你！”刘彤彤看路天明回来了问道。 现在店里比路天明年纪小的都是工作时叫经理，平时喊路哥。 “你是领导还是我是领导？还管起我来了！小孩子少瞎打听！”路天明心虚假装训斥道。 “切，不打听就不打听，当谁小孩呢？说你是不是约会去了！”刘彤彤反击道。 这女人的第六感不得不说，是真准。和刘彤彤扯了几句路天明灰溜溜的败下阵来！ 下午路天明陪着苑小天去兆达四季华府带看新房，本来不远用不到路天明开车的，可是苑小天说客户是老年人，腿脚不太好。路天明就让苑小天告诉客户说不用客户自己来了，我们去开车接你。 路天明按着客户给苑小天提供的地址去接客户。趁着等客户的空档，路天明又联系了宋雯雯，说一会自己会带客户过去看房，让她提前准备下！ 宋雯雯一听路天明要过来带看，就悄悄的告诉路天明，原定下个月开盘因为认筹效果比较好很有可能这个月月底就会认筹转定金开盘。 这时刚才下车去接客户的苑小天也带着一对老夫妇回来了。的确像苑小天说的，叔叔的腿脚不太好，苑小天和老阿姨一左一右的搀扶着。 路天明见状赶忙下车，一手替过阿姨扶着叔叔，一手打开车门。 把两位老人在车上安置好后，路天明就向着兆达的售楼处驶去。 路天明在路上边开车边和老夫妇闲聊 “叔，您这是给孩子看房子还是想自己换一个啊？” “我自己想换一个，现在的楼层高，我这天天上上下下的不方便，想着换个带电梯的，平时老伴买点菜啥的也不用拎着那么累了！” 老爷子很健谈，没等路天明细问，自己就一五一十的把自家情况全都给说了。 老人情况基本和当时的王阿姨他们一样，岁数大了身上毛病就多了，老房子楼层太高，上下不方便就想换个有电梯的房子。 要说和王阿姨他们不一样的地方就在于他们有个没结婚的女儿和他们一起住，想在西安路附近买房子是因为孩子上班能方便些。 没多久几人就到售楼处了，宋雯雯已经等在售楼处门口了。看到路天明的车赶紧迎了上去。 “叔叔阿姨你们好，我是路天明的朋友也是这里的销售主管宋雯雯，请问叔叔阿姨贵姓？” 老爷子一听宋雯雯是领导，对路天明的安排特别满意，高兴的说道 “宋领导你好，免贵姓单，单田芳的单！” 宋雯雯接替过苑小天和路天明一左一右的扶着单叔叔往售楼处里面走，边走边介绍园区的规划。 老两口不住的点头，通过宋雯雯的详细介绍，样板间和沙盘的对比，老两口对于项目整体非常满意，美中不足的就是期房这个问题。 后来在宋雯雯和路天明的沟通后又给孩子打了个电话，说孩子要过来再看看。 这个路天明也好宋雯雯也罢都能理解，老人年龄大了，买房这么大的事作为子女担心父母上当受骗很正常。 在等了半个小时后，路天明终于见到了单叔叔的女儿—单小姐。 通过宋雯雯对于周边二手房对比，价值前景分析等，最终单小姐点头同意。 老两口因为年龄问题无法贷款，单小姐在众人的注视下签署了认筹协议！ 送走一家三口后苑小天激动不已，路天明在一旁打趣道 “激动个什么劲？这是认筹，没开盘前随时可以退的！能转定时你再激动。” 一盆冷水泼在了苑小天的头上，苑小天也冷静了下来，立马变得无精打采。 路天明本意是怕苑小天得意忘形，没成想过之不及，反而打消了苑小天的积极性。又忙安慰道 “能认筹就非常好了，其实最难的就是认筹这一步。只要认筹了起码得有八成的概率能转定！” “路哥，真的么？”苑小天还是年轻，比较容易被忽悠，被路天明一说眼中立马又亮起了光芒。 “真的，但是虽然已经认筹了，咱们还是要做好后期维护动作，，认筹不是绝对的！” “好的，我明白了路哥” 就在路天明开导苑小天的过程中，宋雯雯又走了过来。 “你俩聊什么呢？我还以为你们走了呢！” “没聊什么正要走呢，怎么了雯雯？”路天明回头一看是宋雯雯便回应道。 “正巧找你有点事，你这会方便不？”宋雯雯看着路天明说道。 苑小天虽然年轻，但基本的人情世故还是懂的 “经理你先和宋姐聊，我还有个单子给送到财务。”说完苑小天先进售楼处去了。 看着走进售楼处的苑小天，路天明说 “我抽支烟不要紧？说什么事？” 宋雯雯摇头示意没关系，路天明见状点上了烟深深地吸了一口，之前带看自打接上单叔叔他们，为了给客户留个好印象，路天明就一直没吸烟，这会早就憋的不行了。 “和你商量个互惠互利的事！”宋雯雯低声说道。 路天明没有说话只是看着宋雯雯等着她继续说。 “我这边有些自然到访的客户，我想挂到你这！” 路天明一听便明白什么意思了，开口说道 “你意思挂到我这算渠道客户，然后再把这边的提成返给你？我拿业绩你拿钱？” “嗯，和聪明人说话就是容易，就是这个意思，但不是我一个人拿钱，不让你们白忙活，提成我拿八成，你留两成！”宋雯雯说道。 “太少了，没意思我还给让经纪人来回跑有这功夫都能卖一套了。” 涉及到利益路天明据理力争道 “你想多少？” “四六” “三七” “成交！” 宋雯雯和路天明两人干脆利落的定商量好了利益分配。 宋雯雯舒了口气，这样每卖出去一套房子她能在售楼处拿到正常的提成外还可以在中介拿到渠道方的提成返点，收入大大增加。 虽然售楼员在中介挂单在行业常见，但毕竟见不得光，想找个靠谱的合作伙伴也不容易。 第106章 轮休安排 看着宋雯雯欲言又止的样子，路天明笑着开口道 “放心，规矩我懂，到时就说是我的客户，提成是我要的” 宋雯雯看路天明这么说，也放心了一些。 “你这样说，经纪人一点提成没有，不会有怨言么？”宋雯雯问道 “刚才多要的那一成是我的，准确来说是店里的！另外两成是经纪人的！不可能让经纪人白忙活啊”路天明解释道。 宋雯雯了然，路天明把事情做的滴水不漏，也彻底放心了。 应付完宋雯雯，苑小天也不知道跑哪里去了。路天明就又去车上的后备箱拿出了一个小盒子，里面是两瓶海参酒，具有一定保健作用。这是路天明听苑小天说今天来康宁的项目特地提前准备的。 拎着小盒子路天明找到康宁，敲门进屋也没客气 “姐，这是给我叔带的，这周休息我有单子要谈，就不过去了，这酒你帮我带回去” “你怎么来了？怎么还给我爸拿酒！我都想让他把酒戒了！” 康宁起初看到突然过来的路天明有一丝惊讶，但有看到路天明给老爸拿酒就愠怒的道。 “过来带看！这是特地找的保健酒，说是用海参做的，对身体好！反正我叔喝什么酒都是喝，不如喝点对身体好的”路天明对于康宁的态度毫不在意，随意的拿了瓶水就坐在沙发上喝了起来。 康宁也对他毫无办法，谁让路天明说的在理，老爸没什么爱好，就好喝点小酒，何况喝的还不多！ “对了姐，你和广告公司那边签完合同告诉我声，那边答应我打七折”路天明提醒到。 “知道，瞅你那点出息，七折就给你打发了，丢人！”康宁白了路天明一眼！ “我给多了？”路天明一听知道自己还是接触的少被套路了！ “那标价也就是个标价，你正常谈估计八折谈不下也能打个九折。就这点钱都不够他在我们总部那边打点关系用的！说句不好听的不收你钱他都不亏！” 康宁没好气的说道，她倒是没有埋怨路天明，反正只是个顺水人情，不损失什么。她只是想让路天明能明白其中的道理，避免以后遇到类似的情况吃亏！ 路天明听康宁这么说，也知道还是自己经验少，想的不够全面，像兆达这么大一个集团，虽然宁姐是项目负责人，可这种事肯定也有总部的参与，好处不可能都让康宁一个人拿！ “还有姐，你帮我留意一下你们集团如果有哪个项目有合适的房子告诉我声，我想买房了！”路天明突然说道 康宁一愣然后一脸戏谑的说 “谈女朋友了？” “哎呀～帮就帮不帮拉倒，哪来那么多问题！”路天明有点不好意思了。 康宁也没在继续打趣他，又问了下路天明对于房子的具体要求。 在康宁这又呆了一会，苑小天的电话打了过来。苑小天看到宋雯雯在接客户，就问他哪去了？ 路天明说马上过去，就起身告辞了。临走时不忘又在康宁这拿了一瓶饮料带给苑小天，反正的！ 康宁看着路天明小气的样子哭笑不得！ 下到一楼，远远的路天明就看到苑小天站在售楼处门口。走过去喊了一声苑小天把手中的饮料扔了过去。 “路哥，你干嘛去了？我看宋姐都带好半天客户了”苑小天不解，不是和宋姐说事么？怎么宋姐回来了路哥却不见了。 “我去拯救地球了，刚才我化解了一场全球危机！” 路天明没好气的说道。 苑小天知道路天明在打趣他，也不恼，接着说道 “原来是你破坏了我们的计划，你该死～” 说完两人还哈大笑，向路天明的车走去！ 回到店里，大多数人都已经回来了，路天明盘点了下大家今天的量化，虽然资源量依旧很好，但明显的能感觉到开荒效应在逐渐减弱，慢慢的接近正轨！ “大家静一静哈，我让赵子豪给大家推荐套房子，这房子是咱们赵子豪自己家的房子，大家有客户都多推荐推荐！”路天明拍手把大家的注意力都吸引过来说道。 路天明这突如其来的推荐弄的赵子豪一懵，他没好意思麻烦店里的同事们，没想到路天明却帮他把这事说出来了。 赵子豪感激的看了路天明一眼，起身把自己家的房子详细的给大家介绍了一遍。 然后路天明走到白板前，把赵子豪的房源信息写了上去。 至于挂单的事路天明没打算公开，他的想法时这个业绩不会挂到苑小天一人身上，他想看谁需要业绩晋级或者保级时用，尽可能不让店里任何一个人掉队。 至于苑小天是项目专岗这边路天明会单独找时间和他解释清楚的。 “明天是我们到这个店第一个公休日，你们自愿选择明天还是后天轮休，原则上一半人上班一半人休息！” 路天明没有选择像老店一样休息日只有值班人员上班其他人全部休息。这种方式不是不对，只是不适用现在的西安路店。 原来的方式的确能保证绝大多数人的工作状态，和工作氛围，可西安路店现在还属于开荒期，每天来进店的资源还是非常可观的，如果真只有两个人上班，还真忙不开！ 当路天明宣布完轮休之后整个店里就开始窃窃私语，互相商量着哪天休息的事了！ 路天明也没有管他们，因为自己也要想一下明天约婷婷去哪！第一次约会，给重视些，内心还有些小激动！ 又和军哥碰了下明天的合同，然后单独找小敏和王丹霞开了个小会，目前店里能尽快打开局面的还是给靠租赁。 两个小丫头倒也是很争气，新店开业没几天已经签了六单租赁了。路天明在考虑要不要再增加一个租赁人手，所以想征询下两人的意见。如果两人忙不过来就看看把谁转成租赁，一方面能增加新人的留存率，一方面也能加大租赁业绩的产出。 小敏得知路天明的想法马上表示赞同，她和王丹霞两个人的确忙不过来，时长需要同事帮着接待客户，送钥匙什么的。 第107章 第一次 路天明又问了她们两个有没有推荐的人选。小敏想了想说 “李伟，好几次都是他帮我带的客户，我看他带租赁客户带的也挺好的” 王丹霞也在一旁点头，然后说道 “就是不知道李伟能不能同意，如果能同意就好了，我们两个都是女生，有时带看太晚的最好还是有个男生！” 听了两个人的话，尤其是王丹霞的话路天明觉得很有道理，就让两人先出去，把李伟叫进来。 两分钟后李伟敲门进来了，李伟是个刚毕业的学生，有点矮一米六五左右的身高，戴着眼镜，有点自来卷。平时说话比较腼腆，但为人随和，老好人一个，平时谁有点什么事让他帮忙他都不拒绝。 “经理，你找我？” 李伟走进会议室问道。 “李伟坐下说，刚才我和小敏还有丹霞聊天，我们觉得店里应该再加一个租赁人员。他们向我推荐的你，我想知道你的想法！”路天明笑着让李伟坐下说话。 “我都行，经理怎么安排我就怎么干！”李伟也腼腆的笑着说。 “我想知道你的想法，你自己内心是想做什么？”路天明又问道。 “我随便，干啥都行，做租赁和做买卖一样”李伟说道。 路天明也知道，李伟不是不说，而是他的性格就是这样。随遇而安，平时也是一种躺平的状态，不争不抢的，就从来没见他和谁红过脸，连说话都没太大声过！ “好，那你先跟着小敏他们做租赁，如果自己有什么想法时，咱们随时沟通！” “好的，经理，那没事我就先出去了”李伟说完微微弯腰，然后走了出去。 等路天明出来时，已经到了下班的时间，大家都没有走，等待他宣布下班。 路天明问 “明天上班的举下手！” 能有一半的人举手。 “好下班，明天店里军哥负责，有什么事可以先找军哥。都下班” 随着路天明的话音落下，大家纷纷起身离开。路天明不提倡加班，所以店里的人只要没有活没干完的基本到点下班就走。 等人都走的差不多了，路天明上车拿出电话拨打了出去。 “在哪呢？我下班了” “我下班要比你们早，都在家了！” 电话里传来了婷婷的声音。 “我去接你出来坐坐？” “这么晚了出去干嘛～明天！”婷婷娇羞的说。 “明晚我给陪军哥谈个单子，要不我过去接你咱们看电影去！” 路天明不放弃道。 婷婷迟疑了一下 “好～” “yes!!!”挂断电话路天明兴奋的拍着方向盘！ 路天明开着车一路风驰电掣的来到婷婷家楼下，可却不见婷婷人影。心想女孩子慢一点也正常，等着就是！ 可这一等就是二十分钟。 只见姗姗来迟的婷婷穿着一件碎花连衣长裙，头发用皮套简单的束在一起，脸上明显的画过精致的妆容。 看到路天明已经等在楼下，婷婷脸色微微一红说道 “不好意思，没想到你来的这么快！让你在这干等着了！” “等的值，这妆真好看！”路天明直男的说。 因为两人刚刚确立关系，还都有些紧张，婷婷不好意思说什么平时不好看嘛之类的话。只是羞涩的低下了头，避免让路天明看到她羞得发烫的脸。 “走，我们先上车” 路天明说着下意识的去拉婷婷的手，可刚要拉到又突然反应过来慌忙把手收了回来，尴尬的挠头。 婷婷瞅了他一眼也没了往日的飒爽，羞答答的跟在路天明的后面。 路天明为婷婷打开车门，把婷婷引入副驾。 路天明随后上车，两个人第一次约会，都有那么一丝丝紧张，都不知道说些什么。一时间车内的气氛陷入尴尬。 “那个先吃饭还是看电影？”路天明首先打破沉默。 “都行”婷婷仍旧是放不开。 “那先吃饭，正好饿了，你想吃什么？” “小龙虾！”婷婷突然想起两人上次吃饭的经历忍不住笑着说。 “好嘞！”路天明说着开车奔着烧烤店而去。 … “老板，小龙虾一样来一份！”路天明找了张桌子坐下后喊道。 “哪能吃的了那么多？”婷婷惊呼一声。 “没事，这玩应去掉壳没多点肉，我帮你剥壳！” 听到路天明的话婷婷甜甜一笑。不多时，五份不同口味的小龙虾被老板端了上来。 “十三香小龙虾，蒜香小龙虾，麻辣小龙虾，椒盐小龙虾还有油焖小龙虾，来点什么串？”老板热情的说道。 “老板，随便来点烤蔬菜就行。再拿两瓶冰镇啤酒！”路天明说着就开始给婷婷剥虾壳！ 婷婷听到冰镇啤酒好像想到了什么，脸更加的红了！ 两个人一顿饭吃了一个多小时，偶尔路天明给婷婷递小龙虾时不注意碰到小手，婷婷也如同过电一般赶紧把手收回去。 路天明在一旁暗自叹气，连个小手手都没摸到！ 吃完饭两人来到电影院，找了半天也没找到什么感兴趣的电影，一商量就兴缺缺的走了。 路天明开车载着婷婷漫无目的的转着，两人也不知道该去哪。 路天明突发奇想车头一转，顺着滨海路往偏处开去。 “这是要去哪？”婷婷有些不知所措，紧张却又有点小期待的问道。 “去上山！”路天明专心致志的看着前方，山道弯多晚上视线不好，他要集中注意力。 “上山干嘛？”婷婷又问道。 “山上没人，你叫破喉咙也没用！”路天明开了个半荤的玩笑。 婷婷反应了一下使劲的锤了路天明一下 “没正形！快说，干嘛去！” “带你看风景啊，前面就是莲花峰，晚上能看到整个达里尼的夜景！”路天明被锤的直呲牙。 终于到了山顶附近，路天明尽量把车停的靠近边缘，使两人能在车里看到山下的夜景。 “我还是第一次晚上到莲花峰呢！”婷婷感慨的说。 “我也是” “不信，你肯定带别的女孩来过！” “我真是第一次！” “什么第一次？” 两个人脸对脸，慢慢靠近，能感觉到彼此的呼吸。 婷婷有些紧张，死死的抓着自己的裙摆闭上了双眼。 第108章 义气云天的路天明 “第一次接吻～” 路天明小声的说完，就轻轻的吻了上去～ 车内的音响传来了光良的《第一次》音乐 第一次吻你深深的酒窝。 想要清醒却冲昏了头， 哦第一次你躺在我的胸口。 二十四小时没有分开过， 那是第一次知道天长地久。 …… 路天明看着怀中娇羞的婷婷，回味着刚刚那一吻的甜蜜，舔舔嘴唇似乎有些意犹未尽！ 婷婷看着路天明如狼似虎的眼神赶紧说道 “我们回去” “回哪？” “回家！” “你家我家？” “讨厌！” “那是…我们的家？” 婷婷沉默了很久，然后开口道 “天明，我…” 不等婷婷说完路天明打断 “我明白，我不急！等我买了房，我会明媒正娶你的” 听到路天明的话，婷婷满脸羞红，碎碎念叨着 “臭不要脸，谁说要嫁你了！” 说完就把头深深地埋在路天明的怀中。 随着两人刚才的一吻，正式确立关系。相互之间那莫名的隔阂也消失不见，动作也更加的亲昵。起码路天明现在有了摸小手自由！ 路天明把婷婷送到家楼下，两人又腻味了一会约定明天见面才肯分开。 第二天路天明一早就来接婷婷，两个人极地馆，海洋世界，发现王国玩了一整天，给婷婷送回家，路天明又匆匆回家换好衣服回到店里。 今晚是军哥到西安路店第一个合同，也是西安路店的第一单买卖合同，所以路天明十分重视！ 路天明到店没多久，业主就来了。路天明把业主请到会议室。 “业主您好，我是这个店的店经理路天明，您方便先让我看一下产权证么？”路天明先是很职业的做了自我介绍，然后要求检查证件。 “好的，您稍等”业主是一对中年夫妻，其中的女士对路天明说道。 “您这房子位置还不错，怎么自己不住了想要卖呢？我同事这边和我说咱们现在心里底线是65万是？”趁着女业主在找证件，路天明对着男业主问道。 “孩子还有两年就要高考了，我们看着孩子每天上下学这么远太辛苦，想在学校附近买个房子就近陪读，让孩子每天能多睡一会！”男业主说道。 “是啊，我们每天接触这么多买卖房屋的，十个里面有八个是为了孩子的，剩下那两个还给有一个是为了要孩子的！”路天明开个小玩笑说道。 业主夫妻二人也被路天明这话逗的哈哈笑，虽然是玩笑话，可细一想还真是这么回事！ 这时女业主把找出来的证件递给路天明说道 “我们就想着怎么到手也给六十万，你看去掉你们的中介费，在加上零零散散的税费。要是再低我们就没什么钱了啊！” 路天明拿过证件一看，产权证下证日期是2010年的，满五年了。又看了眼权利性质—购买上市存量房，确定了没有土地出让金。 “咱家庭为单位，夫妻包含未成年子女名下在达里尼行政区域内还有其他房产么”路天明又问了一个问题。 “没有了啊，我们家就这么一套房子！”女业主说道。 路天明一听笑了 “大姐，那这样算，咱们家的房子是满五唯一，没有增值税及附加和个税的，也就一个中介费您房子哪怕卖到62万到手也不止60万啊！” “啊，是嘛，不是房子交易就有个契税必须给交么？”男业主问道。 “您说的那个契税是由买方来承担的，卖方只承担增值税和个税，咱家这情况是没有税的”路天明又解释道。 “那我也不能卖的那么低啊，有税没税我都这个价！”女业主突然开口说道。 “大哥大姐我不劝你们，房子是你们的，卖多少钱是你们的自由。我只是给你们解释下只要今天能卖到62万以上就能达到你们之前的心理预期，多卖的也都是赚的！” 路天明喝口水继续说道。 “我承认，现在市场很好，你们再等等还能多卖一点。可同样的再等等你们想在学校附近买的房子也同样会再贵一点啊！再有哪怕您不买房子，把房子空着，就等于放那60万不用。咱们不按大额存单计算，就按银行百分之三的年利率来计算不过分？60万一年利息一万二，一个月就是一千五。” 这时女业主看向了男业主，男业主拿出手机点出计算器在那里计算着，然后冲女的点点头。 路天明觉得业主应该是松动了。 现在的网购有一个理论就是在你计算商家的各种优惠时你就已经中了商家套路了，因为想买才会去算，可你再怎么算也算计不过商家。 虽然这个理论并不特别适用路天明现在的情况，可当业主去计算时，就证明他们已经动心了！ 想到这里路天明起身说 “您二位在这里稍等，也可以商量一下价格，我去看看客户到了没有！” 说完转身出了会议室。 来到工作区，军哥已经在和一男一女交谈。路天明仔细看去，男的带着个很粗的金链子，隐约从领口的位置能看出胸前应该是有纹身。女的妆容画的特别的浓重，假睫毛上放个牙签应该不是问题！ 路天明想这应该就是军哥说的客户了，便走了过去。 “您二位就是今天要买房子的客户？我是这个店的店经理路天明！刚才我已经和业主聊了下价格，不知道咱们这边价格预期是多少？”路天明同样的话述又对买方说了一遍。 纹身男“最好是60万，哥也不是不讲道理，我可以加一点，但昨天这大哥给我们算过，我们最多出63万！” “嗯，咱们的情况我大体有个了解，业主这边呢底价是65万，您看您这边能不能再加一点，咱们差距不大！”路天明说道。 “加不了，你也看到了我朋友就一个女的，她哪来那么多钱？这都是我帮她凑的呢！”纹身男继续说道。 “大哥一看就是讲究人，这年头能借朋友钱的太少了！不是有那么一句话么借啥别借钱，谈啥别谈情！就奔着大哥这义气劲，不就是63万嘛？兄弟给你办了！但是大哥说好了我要谈到63你可给买啊，别到时给我弄得里外不是人！”路天明也一副义气云天的口吻说道！ 第109章 西安路首单 虎哥听路天明这么一捧，一脸得意的道 “那是，你去道上打听打听你虎哥，这么多年就是个讲义气。兄弟你放心，你虎哥一口唾沫一个钉，说话绝对算数！” 旁边的妖艳女一听路天明说的是借钱就不高兴了，婊里婊气的撒娇道 “虎哥～不是说好你给人家买这个房子的嘛～怎么成了借钱呢！”说着就靠了过去，双臂紧紧的搂着虎哥的胳膊，用她的胸有意无意的在虎哥的手臂上挤蹭。 虎哥也淫笑一声，一手拍在妖艳女的肥臀上说道 “放心你虎哥说话算话，到时你可要好好感谢我啊！” 给看的路天明和军哥都直咧嘴，你俩可做个人要点脸！咋的还想来个现场真人秀啊！ 路天明实在受不了，起身说道 “虎哥，这事你交给我，我肯定给你办妥了！”说完转身出去了。 路天明出来后点上一支烟，刚抽了没两口就见军哥也出来了，便问道 “你怎么也出来了？” “你不也没去谈房主么？” 说完两人相视一笑。 抽完烟又过了几分钟身上的烟味散一散，路天明进到房主的会议室 “大哥大姐，价格商量的怎么样了？客户这边来了。”路天明开口问道。 “经理您实话实说客户真的就给63万多了不能加么？”女业主沉不住气，首先问道。 “目前来看是不能加的，不过一会我会接着去做工作，你们安心的等在这里配合我就行，我能给咱们多卖点是点，哪怕多卖一百元也能给孩子做点好吃的增加下营养是！”路天明笑着说道。 “经理，那就拜托你了，你给多使使劲”女业主看着路天明说道。 “行大姐，您放心，我这就过去做客户工作！”路天明说完又起身去了客户那边。 来到客户这边不等军哥和客户开口路天明就抢先大笑着说道 “大哥，兄弟帮你谈妥了！我把大哥的为人和业主这边也说了下，业主特别认可大哥的为人，同意现金63万卖给大哥！” 妖艳女大喜过望，抱着纹身哥的胳膊不断摇晃，自己马上就要有自己的房子了，根本没注意路天明话中的细节。 纹身哥可是听清路天明的话了，都怪自己当时没说清楚。可现在自己话说出去了，事人家也给办了，这要是不买面子上过不去啊！只得硬着头皮问 “那个路经理啊，不是说好贷款么？这怎么要求全款呢？” “啊贷款？刚才没说贷不贷款的事啊，我看大哥这身价以为你要全款呢！哎呀这事怪我，我没问清楚！这可怎么办，我都和业主那边说好全款了！”路天明一副很吃惊的表情，一面陪着不是一面自责道！ 这时妖艳女也反应过来怎么回事，一脸哀求的看着纹身哥。 纹身哥被弄的骑虎难下，现在又被妖艳女这么看着，十分难受。 路天明见火候差不多了，再次开口说道 “大哥，要不你再加一万我去和业主商量一下贷款买？我知道你不差这一万块钱，主要是给业主这边个台阶下！” 路天明嘴上说着给业主个台阶，实则是给了纹身哥一个台阶！ 纹身哥沉默了一会，咬咬牙说道 “行，兄弟，我也不是不通情达理，65万的确高了！你再去和业主说一下，折个中我这边出64万，但是给贷款！行咱就签合同不行就算了！” “好，大哥放心，交给我！”说完路天明又折返到业主这边。 “哥，嫂子，你们这边怎么合计的？63万行不行？”路天明过来就问。 “唉～客户真加不了啦？签签，一会还给接孩子下晚自习呢！”男业主无奈的说道。 “哥，你能接受63万就行，我这边给您做工作做到了64万，但是是这么这么回事” 路天明把刚才和客户在一起沟通的一些过程和业主两口子说了一遍。 “哈哈，路经理还是你有办法，这事多亏你了，都不知道该怎么谢谢你！”男业主听完整个事情经过，哈哈大笑。虽然没有65万成交，但也有种失而复得的感觉！ “哥，嫂子！不用和我客气，这是我应该做的，你们两口子一会别给我说露馅了就行！” 路天明也很高兴，像今天这种社会气很重的客户其实是不好操作的，今天也就是运气好，抓住了纹身哥好面子这点。要是换个混不吝的今天这单还真悬！ “哥嫂子，那咱拿着证件过去见见客户签合同？”路天明起身伸手示意道。 “好”业主两口子喜笑颜开的说道，然后也起身跟着路天明出来了。 出来看到纹身男，路天明暗暗的对他做了个ok的手势。 纹身男见状也是松了口气，感激的对着路天明点点头！幸好这个经理谈妥了，否则今天面子就丢大了！ 路天明把买卖双方做了个介绍，双方握手打过招呼后路天明就进入正题。 “今天咱们坐这里就是为了买卖房子，我也不说那么多废话，咱们不管买方还是卖方都是爽快人，价格达成一致64万商业贷款。客户您看一眼这是房产证和业主的身份证，今天来的是业主本人，合同是受法生效的！” 路天明说着示意业主把产权证和身份证给客户看一下。然后又对军哥说 “军哥，你先帮买卖双方沟通下细节，备款备件时间，手续时间流程，赠送物品等。我先拟合同！” 然后路天明就开始低头草拟合同，偶尔会问一下买卖双方关于交易的细节。 军哥在一旁给买卖双方讲解流程和注意事项。 过了十几分钟，路天明放下笔，把复写合同分开，一式三份，分别拿给买卖双方。 “下面我读一下合同，如果哪里不明白或者不清楚可以随时打断我提问” … 四十分钟后 “恭喜买卖双方成功签约，今天咱们这边就完事了，后期我的同事李军会随时跟进咱们的手续，再次恭喜！我就不送你们啦哈”路天明说着示意军哥送下。 第110章 神龙？神虎？ 随着西安路首单的签署完毕，军哥也算彻底放下面子对路天明服气了。 路天明在大区微信群发布签单喜报 ：恭喜凤舞大区西安路店李军成功签约 签约房源 …… 没几分钟整个大区群就被店里的小伙伴们彻底的炸群了。各种恭喜撒花的图片层出不穷。其他门店也有一些经纪人或者经理发图恭喜祝贺。 总监又特地道喜：恭喜西安路店在路天明经理带领下成功签约首单！！！ 可没有人注意到，从来不在群里发恭喜签单信息的婷婷，今天也发了个恭喜签单的图片，只不过很快被西安路的小伙伴刷屏了而已。 路天明也在西安路店的微信群发了个红包。红包标题：第二单是谁！ … 第二天的早会，整个店里都喜气洋洋，只要第一单开了就不怕没有第二单第三单… 早会过后路天明接道广告公司刘经理的电话，说是让他抽空过去一趟。估计是宁姐那边的合作敲定了。路天明说是一会就能过去，让刘经理稍等会！ 把店里的工作交代了一遍路天明就开车去广告公司那边了。 刚一到刘经理的办公室就听到刘经理说道 “老弟来了？快坐！” “刘哥，您这叫我来什么事？是不是我那个方案弄好了？”路天明也明白，哪怕这就是刘世伟和宁姐的一场交易，可也需要有个说词来遮掩。 “嗯，老弟，昨天你姐康总特地给我打电话问这个事，方案我已经连夜弄完了” 刘经理的话让路天明一愣，宁姐因为自己的事还特地给广告公司打电话了？之前她的态度不是很在意这事啊？ “老弟啊，昨天我和康总也商量了，都是自家人，你要的广告位也不是特别多，咱们也别打折不打折的了，因为给走账你给我三千块材料费就行，其他的你不用管，但是这些广告位只能你用，不能转租！” 路天明一听大喜过望。只要三千块钱的材料费，这就能节省上万元的费用啊，至于转租，路天明根本就没想过。 路天明接过刘经理递过来的方案看了起来。 广告位有十五个，主要都是在小区有点类似公交站那种广告牌上，再有就是小区中间广场上有两个位置，面积都不小，而且几乎是把小区各个咽喉位置都占上了。 刘经理说收三千的材料费还真不假，就这个大小的广告位幕布，自己去做200元一个可真做不下来。 路天明看完方案非常满意，开口道 “刘哥不愧是专业的，方案我非常满意，就是不知道这个时长是多久？” “呵呵，老弟，咱合同这边就和康总那边的合同同步，先签半年，后期觉得效果好再续你看行不？” 刘经理一语双关的说道。他和康宁这边前期是半年的宣传合同，自然不会给路天明一年的合同。言外之意半年后康宁和他续签，那他就能和路天明续签。如果康宁这边吹了，那也就没路天明这边什么事了！ 路天明也能听明白刘经理的言外之意，在商言商，刘经理这么做也无可或非，路天明能够理解。 “行，刘哥那就这么定了，咱现在签合同交钱？”路天明也是不啰嗦，这事还是趁早，落袋为安！ 一个小时后，路天明拿着合同神清气爽的走出广告公司。 刘经理告诉他大概一周后广告能上，还特地问他要转接号码还是真实号码？路天明犹豫都没犹豫，直接说要真实号码。也不偷也不抢的为什么不敢用真实号码？再说用转接号码客户怎么加自己微信？ 他又给康宁发了个微信表示感谢，康宁帮了他他不能装作不知道，哪怕现在没有能力回报人家，但是一句感谢总该是有的！ 康宁不知是忙还是怎么的没有回微信，倒是舒崇给他发了个微信，很简单就八个字 “速来领人，退伍军人！” 路天明一看这还等啥？当初他特地让舒崇给他留意有没有退伍军人的，这好不容易来一个，必须把人带回来。 路天明小跑着上的车，一路风驰电掣的往总部赶。 到了总部一面等电梯一面给舒崇发微信 “我到楼下了，等等我啊” 当路天明气喘吁吁的跑到招聘组，前面已经等了好几个店经理。 几个店经理见到又来一人也是个个面色不善，这个时候能在这的都是竞争对手、敌人！ 路天明见状，赶紧又给舒崇发微信 “我到了，怎么这么多人？” 过了不到一分钟舒崇的微信回了过来 “你别吱声，自己来茶水间旁边的小会议室！” 路天明看到微信，灵机一动。当着所有人的面找到小雅。其他的店经理一看路天明找小雅都紧张了起来。 “这小子也太不懂规矩了，都在这等着呢！” “是啊，一看就是新经理” “小点声，这个应该是凤舞区的路天明，上一季度的销冠” 路天明没有在意其他经理的窃窃私语，径直走到小雅面前，面色尴尬的说道 “那个小雅…我肚子疼，给我点纸呗” 小雅愣住了，我让舒崇偷偷通知你过来，你特么过来管我要纸上厕所？什么鬼！ 其他经理一听有的没忍住笑了，还是年轻啊！随着路天明的话所有的经理也都放下了戒备！ 路天明就这样拿着小雅给的卫生纸大摇大摆的走了。 走到拐弯处路天明看看没有人注意自己，赶紧一溜烟的跑到了舒崇说的会议室。 路天明在会议室门口调整了一下呼吸然后敲敲门进去了。 会议室里面三个人，两男一女。女的自然就是舒崇，两个男的看坐姿应该就是舒崇说的退伍军人。只是让路天明没想到的会是两个人，他以为就一个人呢。 舒崇看到路天明，起身介绍道 “两位，这位就是我之前和你们说的西安路店的店经理路天明！路经理也是上一季度咱们全公司的销售冠军！” “路经理，这两位就是今天过来让您面试的面试者，他们两个是亲兄弟，也同样的是退伍军人，申龙、申虎！” “神龙？神虎？”路天明心里想道。 第111章 招聘用兵法 路天明心里想着，嘴上可不能说出来。他很主动的伸出手说道 “你们好，我是凤舞大区西安路店店经理路天明，很高兴能有机会成为同事！” 申龙申虎两人也都站起来，一一伸出手与路天明握手。其中个子稍微高一点的说 “您好路经理，我是弟弟申虎，以后叫我虎子就行！这是我哥哥申龙” 哥哥申龙也在旁边说 “您好经理！” 路天明一看，果然和大部分多生子女家庭一样，老大会显得沉稳一些，老二会更加活泼。 “好小龙虎子！咱们都先坐下说话。你们退伍之后都做过什么工作么？当时怎么没考虑考军校或者士官呢？” 路天明让二人坐下，看似随意的闲聊起来。 “经理，考啥军校啊，当初就是因为不愿意学习，学习不好才去当的兵，咱是没那本事去考什么军官了。退伍后我和我哥的确在ktv做过保安，但那地方太乱，有些事我和我哥的确看不惯，我哥出过手，还差点被冤枉拘留，后来就不干了” 申虎看似大大咧咧的，什么都往外说，但实际上说话很有分寸，该说的说了，和今天没有关系的细节比如ktv的名字、因为什么事出手，乱在哪什么都没说！ 路天明心中对申虎已经有个大致的判断，然后又看向哥哥申龙。 哥哥申龙看经理瞅着自己就开口道 “我和我兄弟都是心直口快，眼里容不得沙子。吃苦我们没问题，但是我们不会做一些对不起良心的事！” 路天明笑了，这兄弟俩看似憨厚老实，其实没一个白给的！这老大一开口，自不自夸先不说，先立下个人设：让我兄弟俩干活出力没问题，但别想欺负我们！ “那为什么想到来干中介？中介每天接触那么多形形色色的人，看不过眼的人和事更多！” 路天明的问题让兄弟俩人神色一僵。弟弟申虎尴尬的挠挠头看向哥哥。 哥哥申龙叹口气说道 “经理，说实话我们也是听一个别的城市的战友说现在干中介挣钱，还没啥门槛，就想着过来试试。我们这退伍也没啥本事挣不了什么大钱。再一个家里老人年岁大了也需要照顾！” “会开车么？有什么特长？”路天明点点头又问道。 “会，军队学过，还会点简单的修理，不瞒您说，之前考虑过去修理厂”哥哥申龙回答道。 “那怎么没去试试？”路天明好奇的问道，像他们这情况，去修理厂也是个不错的选择。 “还是那句话，听说这挣的钱多，修理厂像我们这样去了给从学徒做起，真想挣钱给熬个几年，我们这也老大不小，家里催着说媳妇…”申龙说着，说着有点不好意思了起来！ “现在住在哪？家是本市的么？” “家是下面县城的，暂时先在绿竹区那边租了个地下室！”申虎说道。 路天明想了一下，绿竹区就在凤舞和西安路之间，有点类似城中村，的确有很多外来打工的在那里租地下室或者半地下室。因为房租便宜，而且可以一个月一租比较灵活。 路天明转头朝坐在另一边的舒崇说道 “这样，我先带他们回店看看，适应两天感觉一下行不行再说？” 舒崇也知道，很多刚退伍的人并不适应这种频繁和人打交道的工作。路天明这么做也是保险起见。就说道 “那先给他们填一个见习走盘表，要不我这边不好交代。” “没问题，还有没有人了，我一起带回去？”路天明得陇望蜀的说道 舒崇白了路天明一眼，出去拿表格了。 “小龙，虎子。我不确定你们能否适应我们这行，一会我先带你们回到店里，你们适应几天自己实力感觉一下。房子暂时先住在绿竹，离店也不是太远，一趟公交车就能到。如果觉得各方面都可以，办理入职后再换房子！你们看行么？” 路天明看着兄弟二人很真诚的说道。 兄弟俩觉得路天明想的很周到，相互看了眼，哥哥申龙说 “行，经理听你安排，你放心我们兄弟能吃苦！” 路天明哑然失笑说道 “咱们这行可不是吃苦就能挣钱的，怎么说呢？到时你们自己感受！” 不一会舒崇拿着几张表格回来了，递给了兄弟二人。路天明也看了一下说 “这是应聘表和走盘见习表，不是劳务合同，不过见习期间是有意外保险的，但是没有工资，一般见习期不会超过一周，你们兄弟二人觉得没问题就签字！” 申虎看着哥哥申龙，申龙点点头，二人就在表格上签了字，路天明接过表格简单的填写了一下其他的内容，然后对舒崇说 “那我就先带他们回去了，真没有其他人用我一起带回去的了？” “你可算了，你们店现在已经是满编了，这见习都是让你钻个空子，别不知足”说着舒崇和兄弟二人打过招呼拿着表格就走了。 路天明看看也没什么事就带着兄弟二人也出了会议室准备回去。 当路天明路过招聘组时，外面的经理们看到路天明带着两个人走了一个个的都红了眼，这小子也太不是东西了，还知道声东击西，暗度陈仓？招个人都用兵法了！ 总监这时也在，他是后来的，之前没看到路天明还以为店里满编路天明没来。可没想到这小子不知道在哪就不声不响的带走两个人！ 路天明看到总监在，自然给打招呼。 “总监好，小龙，小虎这是咱们总监” “总监好！”兄弟二人也对着总监问好。 “你们好，以后跟着路经理好好干，有什么问题也可以随时找我！”总监笑着回应龙虎兄弟。然后看向路天明问道 “你从哪出来的？我刚才怎么没看到你？” “啊哈哈，从那边过来的”路天明想打个哈哈糊弄过去。 可总监那能让他蒙混过关，这小子一个新店都满编了，还划拉人。大区好有好几个店缺编呢，再让他划拉下去，大区的招聘名额都让他用了！ “那边是哪边？我刚从马经理那边过来！” “那个总监，我还给带新人回店呢。您先忙我就先走了哈” 路天明嘻嘻哈哈的说着就带着龙虎兄弟往外跑。 “这小子！”总监看着跑来的路天明笑道。 第112章 意外来客 路天明带着兄弟二人逃也似的出了总部。 路天明开车往店里回的路上大哥申龙问道 “经理你这车是公司配的还是自己的啊？” 路天明笑道 “全公司几百个店经理，要是都给配车，那给多少钱？当然是自己的！我这是二手车，没几万块钱等你们入职后，好好干也能买车，店里其他同事也有有车的。像咱们总监开的就是宝马，我这车真不好意思提！” 路天明语气平淡的说。的确在房产市场好的时候经纪人可能一两个月就能挣出一个不是很好的二手车钱，这没什么好吹嘘的！ 兄弟俩一脸羡慕，对未来无限的畅想！ 到了店里，路天明发现店里一片欢声笑语，龙虎兄弟也被店里的气氛感染露出笑容。 刘彤彤跑过来说 “路哥，咱店又签单啦，还是大单呢！” “签单了？签单我怎么不知道？”路天明一脸疑惑。 “是赵子豪李潇潇的客户和苑小天合作签的新房项目。五万佣金呢！”刘彤彤兴奋的说道。 路天明恍然大悟，难怪他不知道，新房不像二手经理参与的那么多。很多时候可能经纪人带看后直接就被售楼员促成直接签约了，有没有经理都一样。二手房大多都需要经理参与谈业主客户。 这个客户应该就是之前赵子豪和苑小天带看那个，这么说来也能理解了。 “你还好意思说呢，人家李潇潇后来的都签单了！” 刘彤彤吐吐舌头不说话了。 在一旁的龙虎兄弟不了解情况，一听五万佣金都傻眼了，战友没骗人，这干中介是真赚钱啊！ 刘彤彤看向兄弟二人问道 “经理这是新来的同事？” ““嗯，进里面说”路天明说着带头往里面走。 大家看到路天明回来了，逐渐安静了下来，但脸上的笑容还是难以抑制。路天明也笑着看向大家说道 “听说咱们店又开单了？还是五万的大单？来，我们一起掌声恭喜一下苑小天，赵子豪，李潇潇！” 随着路天明的话声，店里响起了热烈的掌声。路天明接着说道 “大家可能不知道，小天这几天还签了个兆达四季的认筹，月底开盘转定！” 这下不用路天明再说什么了，店里刚刚回落的掌声再次热烈了起来！各种恭喜之声不断。 路天明双手下压，请大家安静下来。 “给大家介绍一下我们的新同事，申龙，申虎，他们是亲兄弟，也是退伍军人，以后大家一定要相互关照。我们大家掌声欢迎！” 店里第三次响起了热烈的掌声。然后路天明让兄弟二人做了自我介绍，又让店里每一个人都做个自我介绍包括主要的工作范畴。 大家相互认识后，路天明接着说。 “子豪，去你饭店点些菜，一是恭喜你们今天签单，二是欢迎申龙申虎兄弟的到来！今天先简单的庆祝下，等月底我们再活动！” 第四次掌声欢呼声如期而至！ 赵子豪也不啰嗦，直接拿起电话给附近的饭店打电话点菜，到时那边会直接带盘子送过来，只要吃完了自己把盘子送回去就行。 订完菜一会老板会把账单发给他他只要把账单转发给经理就行，钱的问题他一点都不担心。 中午路天明和店里所有人包括申龙申虎一起热热闹闹的吃了顿饭。 店里现在算上龙虎兄弟和路天明已经十四个人了，公司暂时是不会再给分人了，即使想大区估计也不能同意。 路天明自己也不打算再去特意的招聘了。目前的人手够用了，现在主要的问题是店里新人太多老人太少了！ 现在店里老带新有点带不动，小敏一个人带两个租赁还好，赵子豪自己带李潇潇完全没有压力。主要是军哥这边自己一个人给带五个人，如果再加上龙虎兄弟即使有路天明帮衬也太吃力了！ 正当路天明想事时一个让他意想不到的人来到了店里。 “李大爷，您怎么过来了？”路天明非常意外，之前和李大爷纯粹就是客气几句，完全没想到他真的会来！ “我之前不是和你说过哪天会过来看看么？这边有没有什么好房子适合老头我的？”李大爷哈哈大笑的说道，显然他就是想看到路天明大吃一惊的表情！ 路天明也反应过来，老爷子就是逗自己玩，纯粹拿自己解闷呢！ 不过路天明好像想到了什么，突然对李大爷说道 “还真别说，李大爷这边真有套房子想让你看看！” “哦？什么房子？适合我的？”李大爷也被勾起兴趣的问道！ “大爷说实话，这房子倒不是适合您，主要是想让你帮我个忙。是这样的，我们这有一套下跃的房子，这房子在我们这报盘几天了，一组带看都没有，想和业主议价没啥理由，就寻思让你过去看一眼，然后我们好拿您和业主议价！” 路天明实话实说道，这房子他可不敢瞎忽悠，好几百万的房子和凤舞那边的房款差距太大了，这要说适合老爷子不是扯淡呢么！ “就是让我陪你小子演戏呗？行，你小子又不是第一次！” 李大爷笑咪咪的说道，路天明在一旁臊的老脸通红，他之前的确利用过李大爷看一套被客户放鸽子的房子。当时业主大老远回来了，可客户放了路天明的鸽子，路天明没办法把李大爷忽悠过来说带他看房，路天明没想到李大爷早就知道怎么回事了！ 如今被李大爷说开，路天明也就没什么藏着掖着的了。 “大爷，这房子是咱们附近的一个豪宅小区的下跃，单层面积124平，实得200平左右，有个50平的院子和一个车库。目前报价410万。一会咱去了，你就随便看看，然后出个350万的价格就行！” 路天明开始教李大爷一会的戏份了。 “行了行了，别啰嗦了，我明白。咱啥时去？我也看看这豪宅是啥样的！”李大爷不耐烦的说道！ 路天明回头喊道 “小赵，你联系下下跃那个业主，这会能不能看房？” 第113章 能拿小金人的老头 赵子豪听到路天明的吩咐赶紧去联系业主看房，一会就联系好了。 “李大爷，咱现在过去” 路天明客气的和路天明说道。 “行，咱走！”李大爷背着手走在前面说道。 “经理直接坐我车开车过去”赵子豪说道。作为房源的维护人，他是需要陪着过去的。 路天明赶紧快步撵上李大爷说开车过去，李大爷点点头，跟着路天明上车了。 几分钟后，路天明几人就到了中南华府小区门口。赵子豪在前面轻车熟路的带着路。路天明跟在后面边走边给李大爷介绍房子 “大爷这中南华府是2016年竣工的小区，算是次新房。小区主打的是中心区低密度高端居住社区，全部五层洋房，一层顶层是跃层，所有楼的外立面采用碣石外立面，小区整体人车分流，每户都有私家车库。绿化率达到百分之四十五以上。物业是开发商自有物业，每栋楼都有单独的管家…” 李大爷左看右看的，不住点头，对小区设计和环境很是满意！ “这树这么密不会挡光么？蚊虫会特别多？”李大爷开口出声问道。 “李大爷，小区的园林是请专业的园林设计师设计过的，最大限度的提高小区的绿化率前提下，能保证每一户一楼的住户不会被挡光。还有园区的物业会定期的喷药除虫，最大限度的避免虫害！”路天明解释道。 “这得用多少人啊？和咱凤舞的差距也忒大了”李大爷感慨道。 路天明苦笑说道 “大爷，没有平白无故的爱。你知道这的物业费要比咱凤舞贵多少么？” “一个物业费再多能多多少？”李大爷不屑的问道。 “大爷，咱凤舞一般物业费六毛一平，这一平将近五块，四块八毛五！”路天明说道。 “五块钱也不是很多嘛”李大爷满不在乎的说。 “大爷，124平一平五块钱一个月就是620一年就是7440”路天明边拿手机算边说道。 “啥？一年七千多？这儿物业好是好，可咱凤舞一年也用不上一千块钱？”李大爷也被路天明算的账吓了一大跳。 说话间几人就来到了房子里。 “李大爷，咱现在在房子的一楼，这房子一楼建筑面积124平，楼下是赠送面积也在一百平以上，一会带您看看楼下外面还有个下沉庭院能有五十多平！您往这边走！” 路天明边走边介绍着。 “房子是中式风格装修，所以装修工期比较长而且成本也比较高。不过中式风格的装修的确很适合您。楼梯当时也考虑到老人的安全性，没有使用节省空间的旋转楼梯而是采用的对折直梯，还做了防滑处理，楼上楼下都做的独立排水，确保下水不会堵。楼下地面墙体全都做过防水防潮隔层…” 赵子豪这时也在一旁补充道。 老爷子看着业主问道 “你这价格东西拿走么？” 路天明差点没忍住笑出来，这老爷子还给自己加戏，别说，还真像那么回事！ 业主一看客户看的挺仔细的，觉得是个诚心的客户便说道 “如果瞧得上也能商量” 老爷子又问 “你这车库是包含在这个价格里面的么？车库有没有证？” 赵子豪赶紧接道 “这个价格是包含车库的，车库是使用权车库，只有发票没有产权证。” 李大爷又在房子里楼上楼下的专了一圈问道 “这么好的房子你咋想着卖了呢？” “这不买个小别墅，装修的差不多了准备搬那边去么。这房子空着，如果出租了这装修就白瞎了，不如直接卖了！” 业主也回答道。 路天明看着李老爷子，一个劲的用眼神示意老爷子：差不多就行了，赶紧说台词，该收工了，再不收工就领不到剧组的盒饭了！ 老爷子不愧是老戏骨，一下就读懂路天明的眼神，点点头表示明白，然后就再次开口说道 “你这边最低多少钱能卖？” “看您诚心要买，最低您400万拿走！”业主直接开口道。 “太高了，这房子350万现金带家具我就定了！家电你随意处理”李大爷终于说出他的台词了！ 只见业主面露难色，犹豫着。 “老哥，您这价格给的也太低了点啊！早知道我光这装修当时就花了好几十万，这全屋实木的材料都是特地从外面运过来的！您如果诚心想买我给你个一口价380万！行咱就直接签合同！” 业主一脸为难的说道。 李大爷笑着和业主说这样，你先等等，我打个电话问问！说着拿起电话就到院子里打了出去！ “喂？老王我老李啊！哈哈哈，对问你个事！你当时在中南华府的房子多少钱买的？哦，好我明白了！我在哪？你猜？对我就在中南华府！行，一会去你那坐坐！” 看着李大爷的行为，路天明都想给大爷发个小金人了！虽然有给自己加戏的嫌疑，但这戏是真好啊！大爷天天闲着无聊怎么不去横店试试呢！ 只见李大爷不紧不慢回来，笑咪咪的看着业主说道。 “您这房子当时差不多两万四五一平买的咱就按我两万五算着，每平我给你按五千的装修和升值计算不低了，这房子124平也就是372万！再有的装修有点折旧什么的，您要是行370万我一次付清，不行您就再等等看看其他人有没有出价高的！” 李大爷一板一眼的说道。不过路天明和赵子豪可就不淡定了，大爷刚才说的价格可真是刚开盘那会的价格啊，这老爷子是蒙的还是真在这有认识的人啊？ 业主脸色变幻不定，最后说了句 “您容我考虑考虑和家人商量一下！到时我和中介他们沟通一下！” “也行，到时你让小路他们告诉我就行！”说着背双手带头往外走了出去！ 路天明和业主告辞后紧跟着大爷走了出来。 “大爷，您这演技可以啊！还真有朋友在这小区啊？” 路天明在后面笑着问道。 第114章 你没当过销冠不懂 李大爷回头看着路天明笑着说 “行了，我去我朋友那，你们回去，有什么消息告诉我就行！” “李大爷你不是演戏，是认真的？”路天明有些难以置信的问道。 “刚才我打电话你应该能听到！我打电话那人是我原来的同事也是最大的竞争对手。说来可笑，现在退下来后反而成了我为数不多的朋友。他就在这个小区住，一会我去他那坐坐，就不用你们送了！” 李大爷一脸回忆之色的说，然后脸色一变不忿的说 “这个老鬼都能住这小区，凭什么我不能住？我也要在这买房子！” 路天明一听，忙劝道 “李大爷，买房子不是小事，何况这么贵的房子呢，你别赌气啊！” 李大爷呵呵笑着说道 “我没赌气，你以为我是天天无聊找你解闷？其实我的确是真要买房子换换环境，再有就是想让孩子上班近点，之前一直没想好自己想要什么样的房子，所以没事溜达着玩，今天赶巧你带我来了，我觉得这就是我想要的！” 路天明目瞪口呆。李大爷接着说 “这儿孩子上下班也方便，我和老伴还能在院子里种点花花草草，没事还能和老王串串门，主要是和孩子能住一起但不住在一层！” “大爷，这么大的事你不和家里商量商量？”路天明问。 “我一会让你阿姨过来看看她喜不喜欢，买不买还是我自己就能做主的”李大爷回答道。 路天明听李大爷这么说才算放心。看着李大爷走远，赵子豪过来问 “路哥，这老头咋回事？” 路天明摸着下巴呲着牙说道 “你说我要是把一个带看宝宝签了，是不是比干一个月的销冠还牛逼？” “是挺牛逼的，但也说不上销冠和签带看宝宝谁牛逼，没法类比啊！”赵子豪十分认真的说道。 “肯定签带看宝宝牛逼啊！” “为啥啊！” “你没当过销冠你不懂！因为我当过销冠，却没签过带看宝宝！” 赵子豪被路天明的凡尔赛彻底弄无语了，这话怎么接？接什么都是一句你没当过销冠！ 赵子豪心中万马奔腾的走开了！ 路天明本打算回店的，可一想李大爷老伴一会可能还得过来，索性就先不走了，上车眯一会偷个懒！ 叫住赵子豪，把他车钥匙拿过来，然后让他和业主打声招呼说一会可能还有人要看房。 说完自己就跑车上眯着去了。 过了一小会赵子豪回来了，说和业主打完招呼了。路天明又和李大爷打了个电话，说自己就在小区门口，问阿姨那边什么时候过来，要不要自己去接一下？ 李大爷说不用，老太太已经坐公交车往这边来了，一会到了会联系他。 路天明打完电话就躺车上把弄电话了，赵子豪也有样学样的把座椅往后一放，躺那了。 路天明摆弄电话当然是和婷婷发微信，两人正是你侬我侬的时候。 婷婷悄悄告诉路天明，她听总监叨咕最近可能有个外大区的经纪人因为家庭原因可能想要调到凤舞大区。路天明一听赶紧让婷婷打听打听是谁。 俗话说先下手为强，虽然最后还是给通过两个大区总监同意，但是经纪人具体去哪个店，主要还给征求经纪人自己的意见。 婷婷猜到路天明一定会对这事感兴趣的，早就留心了，目前只知道和总监联系的是高新园大区的总监，但具体是谁没听到。 “高新园大区？”路天明嘀咕道。 旁边的赵子豪扭头看他问“什么高新园大区？” “你知道高新园大区有谁在咱大区这边住么？”路天明问道 “这我还真不知道，我也不往那边跑，你问问军哥，他从业时间长认识的人多有可能知道！”赵子豪想了想提议道。 “也对，我这就给军哥打电话问问！”路天明说着直接拿着电话给军哥打了过去。 电话响了两声被接了起来。 “怎么了天明？”军哥电话那边问道。 “军哥知不知道高新园大区有谁是在咱凤舞区这边住的？”路天明问道。 “还真有个，什么事？”军哥果然知道。 “是这样，我听说这人有调店的想法，想打听打听有没有来咱店的可能性，咱店老经纪人太少，你现在带这么多人太累了！”路天明解释道。 “那正好，咱俩要说的是一个事，本来我打算等你回店和你说呢！这人刚才联系我打听咱大区各店的情况，我估计他是想要调店”军哥说道。 “军哥，这个人你认识，只要他想来咱们大区无论如何一定要给这个人招到咱们店来。如果有必要你也可以请他出来吃顿饭，我也过去咱们一起坐坐，有什么都可以当面谈！”路天明强调道。 在路天明看来，上行市场时，一个老经济人的作用要大于两个或者三个新经纪人。因为不单单是自己作业能力，主要还是在于培养新人的经验！ 和军哥这边沟通的差不多了，路天明又突然让李军来中南华府一趟。 李军这边刚到李大爷这边也打来电话 “小路，你在哪？我老伴到了” “大爷，我在小区门口你们在哪？”路天明问道。 “哦，我看到你了”李大爷说着朝小区门口的路天明摆摆手。 路天明四处看了下，看到李大爷后赶紧小跑着过去。 “大娘您好，我是旺家地产的路天明，您叫我小路就行！”路天明热情的和李大爷老伴做自我介绍。 “小路，那咱直接过去？”李大爷旁边还跟着一个老者也跟着点头。 “李大爷，您相信我，我带着大娘过去就行，您别过去！这位应该就是您好朋友王大爷？如果他想去也行，就是您不能去！”路天明突然说。 “为啥？”李大爷不解。 李大娘貌似想通了什么说道 “你就听小路的，我自己过去！” 李大爷想不通其中的门道，但还是听从了老伴的意见。 路天明让李军带着李大娘，由赵子豪陪着过去看房，自己却陪李大爷聊天没去。 第115章 当头喝棒 “小路，和你大爷说说咋回事？为啥不让我去？”李大爷和路天明在小区里找了个亭子坐下问。 路天明有种被骂了的感觉，可是没证据！ “您没看我也没去么？如果咱们再去业主一看是第二次看房，就表示您看的特别好，不容易降价！”路天明说道。 “那这样看的人多了，房主不也觉得自己房子客户多好卖么？”李大爷又说出了自己新的疑问。 路天明神秘一笑说道“大娘他们这组客户出价多少钱不还是咱们说了算？” 李大爷反应了一会才明白路天明什么意思，恍然大悟，用手指不断的点着路天明，笑着说道。 “就你小子鬼点子多！” 原来路天明早在让军哥过来时已经想好了计划并且和军哥交代过了所有的细节。 和李大爷闲聊能有不到二十分钟，军哥带着李大娘回来了。 “按我交代的说了？”路天明看着军哥问道。 “嗯，按你交代的说的，是两组带看！”军哥说道。 路天明又看向赵子豪说道 “你过半小时再去业主家和业主聊，一组客户出价370万，一组客户出价340万。剩下的你自由发挥，反正价格谈到370万！” 说完看向和大娘说话的李大爷 “房子我瞅着行。小区环境是真好，离孩子单位也近。尤其是那个花园以后咱们也有点事打发时间了！”李大娘和李大爷小声说着。 “这房子你瞅着行？那好，我让小路和他谈价去！”能看出来李大爷还是很宠媳妇的。 “行，你做主就行！”李大娘在家里大事全听老公的。 “小子，你也听到了，你大娘也看这房子行，你去把价格给我搞下来！”李大爷不知道是因为想在老伴面前表现一下还是怎么的，突然间有种回到领导岗位意气风发挥斥方遒的感觉指挥起了路天明！ 路天明笑了笑也没在意，说道 “我先送您和大娘回家，你们先别在小区里转悠了，再被碰见了不好！” 李大爷刚想反驳说自己转转怎么了，可一想这小子也是好心为了帮自己谈价，就没再吭声。 路天明把手伸向赵子豪说 “车先给我用用，我一会回来接你” 赵子豪把车钥匙扔给路天明，自己转身不知道跑哪去了。 路天明也不管他，反正这小子和物业保安现在都熟悉，怎么的都能找个地方待着！ 送李大爷老两口回家的路上，路天明边开车边给李大娘再介绍一遍中南华府的小区情况。 李大爷在一旁不耐烦的说道 “行了，你小子好好的开你的车，别叨叨了！价格谈不下来，你今天就是说出个花来我也不买！” 坐在副驾上的军哥看着吃瘪的路天明想笑不敢笑，憋的好难受！ 路天明余光看到军哥想笑不敢笑，气不打一处来。开口说道 “军哥，那会和你电话说的那个人，今天必须摆平哈！” 军哥听到路天明的话，表情突然僵住了。官大一级压死人，这是赤果果的报复啊，几个小时的时间哪里够！ 送完李大爷他们，军哥本想半道下车先回店里，却被路天明拦住了。 “你跟着我去，招聘的事是玩笑，你抓紧就行！这单你给全程跟着，单子挂到你身上，不跟你客气，二八分！挂到小赵那我没法张嘴！” 路天明不等军哥提问，就把军哥有可能问的问题都回答了。 军哥的确想问路天明为什么不挂到赵子豪身上，路天明这么一说他就明白了。的确关系有远近，而且他和路天明张哥几人还一起炒房，也算四大铁里面一起分过脏的。路天明能信得过他也理所当然！ 军哥点点头说道 “不用分我，提成你全都拿走也行！” “一码归一码，亲兄弟，明算账，以后还给让你走手续呢，不能让你白忙活！小赵那边我以后会有别的安排！” 路天明目不斜视的开着车，心中早已有了算计！ 回到中南华府小区门口，路天明把车锁好，给赵子豪发了个微信。他没敢打电话怕赵子豪在业主家里不方便，只要知道他们回来了就行！ 路天明和军哥在小区里没事闲晃悠等赵子豪。 “军哥，高新园那个经纪人什么情况？你和我说说！”路天明问军哥。 “是个女的，也干了快有小十年了，最早也在咱大区，后来建设高新园那边成交好就调过去了，当时还算是支援！听她意思孩子现在上高中了快要冲刺了，离得太远不方便照顾孩子起居想着调回来” 军哥把他了解的一些情况和路天明说了遍。 “大姐啊？业务能力怎么样？”路天明又问道。 “你也知道咱们这行干的长的大姐都差不多，玩命挣钱，能吃苦认干！就是涉及到业绩会显得斤斤计较分毫不让” 其实在军哥的心里并不觉得这人来了一定是好事，店里小年轻的多，现在关系都比较融洽，来这么一个铢瑙必争的主儿容易引起矛盾起纷争！ “军哥，你就去聊，她只要能保证每个月完成业绩目标，保证早晚打卡，我可以不要求她在岗时长，最好是能弄过来让我和她谈谈。以后咱们店有孩子的都是这个标准，除了你！”路天明想了下说道。 军哥刚点头认可，可突然反应过来，什么叫除了你？ “我怎么了？我也有孩子？凭啥区别对待？”军哥知道路天明这么做肯定是有他的理由，但还是忍不住的问！ “军哥，咱们兄弟间没什么不能说的，就是因为你有孩子我才这么要求你的！你以为我只是因为要提成才把这个单子给你的么？”路天明停住脚，直视着军哥。 军哥突然被问的说不出话。 “你能保证每个月都会有高产出，状态一直不下滑么？”路天明又问。 军哥脸上一滴汗滑落 “军哥，你是我大哥！我想在我未来的路上，你能一直伴我左右，不想你掉队！我让你招聘也好，挂你业绩也罢，都是为了稳定你在店里的地位，给你树立威信。即使公司不提拔你，我也会让你当上经理！所以不管什么事情你都要做出表率，不能和别人去比！” 军哥觉得路天明的话是当头喝棒！ 第116章 自己讨厌的样子 李军终于明白路天明的用心良苦。他一直以为是因为路天明和自己关系好，不拿他当外人才给他的压力最大。他也尽可能的想去帮助这个曾经的小老弟，不曾有过任何怨言。可他今天才明白，这个曾经的小老弟已经在为他的未来计划铺路了。 正当李军想要煽情一下的时候，路天明的电话响了。 “经理，我从业主那出来了，你在哪呢？”来电话的是赵子豪。 “我和军哥在小区里呢，车停小区大门口了，咱们在车那见？”路天明回答道。 “行，我现在就过去！”赵子豪说完挂断电话。 “走，小赵出来了！” 路天明和军哥说完转身就往回走！ 军哥也紧随其后，两个人在小区大门口和赵子豪汇合，路天明把车钥匙扔回给赵子豪。 “怎么样？业主怎么说？”刚一上车路天明就迫不及待的问赵子豪。 “业主没给明确答复，说要等和家人商量下，明天给消息。但我觉得应该差不多！要是不同意他自己直接拒绝了就行，没必要和家人商量！”赵子豪回答道。 “今天晚上给不了消息么？”路天明有点着急。店里现在的确很需要这种大单鼓舞士气，而且自己在店经理会定的目标也让他很有压迫感！ “业主的家人在国外，有时差的，很可能给后半夜联系。他卖这房子也是为了处理国内财产出国和家人团聚！”赵子豪解释道。 一听赵子豪的解释路天明也就释然了，难怪这么有升值潜力的物业要卖掉，他之前还一直隐隐担心房子手续有问题呢，现在知道卖房的原因一切就都能说的通了！ “这样，那的确急不来，那咱回去” 说完路天明就闭上了眼睛，开始思考关于高新园大区那个经纪人的事了。虽然他开出的条件很有诱惑力，但不能保证别的店经理就不会开出相同或者高于他的条件。 “还是该想办法见一面啊”路天明心中感叹。 三人回店一路无话，各有各自的算计。路天明在想的是怎么把人招过来。军哥想的是之前路天明和他说的话。而赵子豪在想的是路天明这单会不会挂到自己身上？如果挂到自己身上要不要分钱？分多少？ 到了店里，路天明单独把车上自己想的思路和军哥说了下，让军哥帮着参考一下！ 军哥说“我一会试着看看能不能今晚给约过来，不过估计很难，晚上给看孩子写作业，我家就是这个情况” “军哥你现在就联系她，尽量约过来，如果不行也马上告诉我！”路天明说道。 “约不过来还告诉你干嘛？你还能找她去啊”军哥叨咕道。 “对啊，就是要去找她！”路天明理所当然的说道。 “你还真要去啊！你至于么？”军哥大号吃惊，他没想到路天明还真打算去找人！ “那我现在联系她，别弄的太晚了！”军哥嘀咕着拿出电话边拨号边往外面走。 路天明趁着军哥和那边打电话的功夫又叫来了赵子豪。 “经理你叫我什么事？”赵子豪满脸喜色的过来问道。他以为路天明要把中南华府这单落到他身上。 “子豪咱们是一起从凤舞过来的，我和你说话不想拐弯抹角的，就和你直说了！”路天明严肃无比的说道。 看着路天明严肃的表情，赵子豪心中一沉。按着路天明这语气估计这单是不会落到他头上了！ “经理你说”赵子豪强装镇定的笑着说。 “中南华府这单因为很多原因我会落到军哥身上，虽然这是我的单子，落谁身上别人谁也说不出来什么，但是我不想让你心里有隔阂，还是和你说清楚！”路天明边说边观察着赵子豪的表情。 “呵经理怎么会，你的单子落谁不落谁的我能有啥想法。谁都一样，都是咱店的业绩”赵子豪虽然嘴上这样说着，可路天明还是在他的表情上看到了一丝微不可察的失落。 “子豪，因为一些原因军哥这单一分钱都落不着，还给跑手续，这事我只能和他开口。如果落到你身上，你本身开发业绩就不少，那就说不清楚了。”路天明说了一句谎。 赵子豪一听，以为路天明是要给客户或者谁返点，他感觉自己看透了现象的本质，失落的心情也得到了安抚。 “话都说到这了，我就一次都说了！”路天明叹气说道。 “你说路哥，有啥事能用到我的，我这绝对没问题！”赵子豪信誓旦旦的说道。 “过些天我手里可能会有个新房单子，但是只能留下两成，我会落到你身上，就算你对我工作支持的感谢！到时你配合去趟售楼处填个单子就行，其他的不用管” 路天明为了安抚赵子豪已经把宋雯雯那边有可能落的单子先许诺出去一个了！ 原本还有些失落的赵子豪突然间被这峰回路转的消息弄的不知所措 “经理，我…那个”赵子豪支支吾吾的不知道该怎么表达自己的心情，想表决心又觉得不太合适。 “不弄你呀我呀的，你自己心里清楚就行。还有招聘的事多上上心，没准哪天我就给豪宅单独开一个组呢！”路天明画了一个大饼。 听到路天明这么说，赵子豪更加激动，自己从哥哥的店里出来不就是为了证明自己么？ 一时间赵子豪感觉自己浑身都是干劲！恨不得立马出去干活，招聘！ “你还有军哥小敏都是和我一起从凤舞出来的，你们平时要相互扶持。能帮忙时就尽可能帮忙！”路天明有意无意的说一句，至于怎么理解就看赵子豪自己了！ 赵子豪以为路天明让他笼络人心，激动的连连点头。 “好了，没啥事了，李潇潇你好好带着！去忙”路天明淡淡的说道。 望着赵子豪意气风发走出去的背影，路天明叹了口气用双手使劲的揉搓了下脸然后捂住脸自言自语道：终究还是变成了自己讨厌的样子么？ 第117章 跨大区调转 路天明觉得自己就是曾经的赵经理，军哥就是曾经的赵子豪，而赵子豪变成了曾经的自己，还真是个轮回啊！ 路天明只能尽量的做到公平对待每一个人，可有些事情，比如宋雯雯的挂单是不能和大家明说的。还有自己的一些设想也必须推进。所以他只能做一些他自己也不喜欢的事。 在路天明感慨时军哥也回来了。 “怎么了，长吁短叹的？”军哥问道。 “没事！怎么样？是不是还是给我跑一趟？”路天明反问道。 “嗯，她回来就给赶紧回家，要不等过两天她休息时约一下！”军哥建议道。 “不等了，等过两天可能人家都调过来了。夜长梦多！军哥你陪我去一趟！”路天明对着军哥说道。 “行，那咱现在过去？”军哥问 “我先交代一下店里咱就走！”路天明和军哥说完就去找赵子豪了，既然事情都做了，就多给人点希望！ 路天明找到赵子豪后对他说道 “子豪，一会我和军哥要去高新园一趟，店里就交给你了，把店看好！” “经理你就放心，店里什么事都不能有！我肯定看的好好的！”赵子豪兴奋的说道，他有种被重视的感觉！ 和赵子豪交代完，路天明拿起车钥匙就和军哥离开了。 车上路天明说道 “话说军哥你这两个月收入也挺可观的，该买辆车了？不管平时带嫂子孩子出去玩玩，还是工作上都能方便些啊” “嗯，最近是有这个想法，寻思等那套美化房卖了，钱回来了就找老张一起去看看。唉，天明你说我买个什么样的？”军哥一听路天明说车的事也提起兴趣了。 “看你侧重什么了？如果主要考虑家用还是买个大一些的suv类的，出去玩空间大一些，也能装东西。如果主要考虑工作弄个小轿车就行！”路天明帮军哥分析着。 “我看中一款车也是哈弗的！”军哥笑着说。 “h6？” “大狗！” “好家伙，大狗那车大是大，价格能贵一点差距不大，可油耗可差不少呢，如果真带客户用可不划算！”路天明惊讶道。 “主要还是家里用，如果你嫂子带孩子用，车大一点安全些，也不差那点油钱了。安全最重要！”军哥说的就好像真的买车了一样！ “你这都什么歪理，谁说的车大就安全的？”路天明笑着问。 “老话说的好，体大力不亏！车大不吃亏！”军哥笑的跟个二傻子似的说道。 路天明被他说的哭笑不得！ “军哥，美化那个房子什么情况了？”路天明又问道。 “我把钥匙扔凤舞店了，这几天看的人不少，有两个有意向的，还在操作着呢！要不是这个没出去，咱这边也有两个房子挺好的，我想给收了！”军哥说道。 “如果收了，你买车钱不就又不够了么？”路天明问。 “嗯，不行买车的事往后拖一拖呗，不能耽误挣钱啊”军哥天天嘴唇说道，尝到甜头的他怎么可能就此收手！ “买车是二手的么？如果二手的晚上回来咱直接去张哥那边，让他发小先给你留意着点车，真有合适的，钱我先给你垫上，房子这边该弄还给弄！” 路天明说道，他现在也是一心搞钱，目前公司对炒房的事还没有明确的态度，只要对得起自己良心，他并不是很在意其他的！ 军哥沉默了一会，他本想买辆新车的。可一想新车和二手车差了好几万，这几万块钱如果投到房子里一两个月可能就差了不少钱。想了想，咬咬牙说道。 “行，回来去老张那，直接合计下房子的事！” 在军哥的指挥下，路天明把车停到了一个公司门店的附近。军哥拿出电话接通后说道 “我在你店斜对面，一辆哈弗里，对，你往左面看，对就是这辆车” 通过军哥的指引一个40岁左右的大姐来到车上。 “李军你咋还过来了呢？”刚一上车大姐就大大咧咧的说道。 “这不你晚上没有时间么？我就寻思过来和你当面聊聊！王清这是我现在经理路天明。经理这是王清，家就住在凤舞！”军哥回答完大姐的话，把她和路天明相互介绍了下。 “您好，王姐，我是路天明，早就听军哥说过你的大名了，今天还是第一次见面！”路天明回身点头致意说道。 “哎呀你个大经理还亲自过来了啊，啥大名不大名的，我看是臭名？李军肯定没钱说我的坏话！”王清爽朗大笑着说道。 “哪能？军哥可是没少和我夸你，说你特别的优秀，从业经验丰富，一直都是公司的佼佼者！”路天明笑着说道。 “行了，路经理。咱也没用整那些虚头巴脑的，你找我来是为了什么大家心知肚明。我这人也不喜欢拖拖拉拉的。你店情况李军也和我说过，你就给我个去你店的理由！毕竟我在凤舞住，凤舞那几个店对我来说更有吸引力！”王清直截了当的说道。 路天明对王清的印象不错，起码为人直爽。这种人有可能不坏，但特别容易得罪人，因为说话太直！而人们往往愿意听的都不是真话！ “行，王姐，那咱就直来直去？”路天明问道。 “对，有啥说啥呗，弄的磨磨唧唧的干嘛！你说，行我就去，不行我也不吊着你就完事了！”王清拍着腿说道。 “第一，我和军哥就是从凤舞店出来的，凤舞区那几个店的标的都比不上我们西安路店，而且我们店不管是上游盘还是下游盘都有，你过来可以很好的和现有的客户或者你自己的作业风格对接。这点你承认不？”路天明说着看向王清。 “嗯，你说的在理！接着说！”王清认同的点点头。 “第二，你有可能说你可以选择其他门店，也有高端盘或者小标的。但是不管上游盘下游盘，产品齐全的店，咱们店是离你家最近的，对王姐？”路天明已经潜移默化的让王清把西安路店当成自己的店了。 “对，咱店是离我家最近的一个！”王清没有察觉路天明的小伎俩，跟着说了起来。 “第三，老店经理店里也都是老经纪人，你去也就是锦上添花，来咱店是雪中送炭，资源量上肯定是有优势的，店里都是新人，自己带不明白的客户不给找老经纪人合作？再有你忙孩子时有点什么事还能让新人帮你跑跑腿啥的！”路天明又说道。 “跑啥腿，咱不是那样人，那不欺负人呢么？”王清已经完全被带入了。 “咱不能欺负人，店里的人都是咱们家人，但是帮你拿个钥匙，联系个房子啥的很正常？”路天明笑着反驳道。 “再有，我作为店经理，可以许诺你，只要你有信心完成每个月的业绩目标，我可以不要求你每天都在岗，当然早晚给打卡，白天我不管你去哪。说白了我只要结果不在意过程！”路天明抛出一个杀手锏。 王清一听路天明这个条件的确动心了。 “王姐，老店业绩是稳定，但您可以去打听打听，哪个老店经理会给经纪人这样的待遇？而且你也不用担心别人说闲话，我和军哥说过了，咱店只要家里有孩子的都是同样的待遇！工作的目的无非就是想生活的更好，咱不能因为工作不顾家对！” 路天明的话彻底引起了王清的共鸣，只见王清不断点头说 “路经理，你说的太对了，要不是为了家庭，谁起早贪黑的出来工作啊，可现在你看看，好多人因为工作家都不要了，图啥啊？” “王姐，再有就是店里现在资源太多，新人把握不住的确需要你这样有经验的老经纪人来操作，要不资源都浪费了！咱不说那些虚的，你看看光军哥自己名下有多少条房源？咱不就是为了挣钱么？没资源你怎么挣钱？” 钱！仿佛是压到王清最后的一根稻草。只见王清说道 “行，我这是没问题，主要是你们总监那边能不能同意？说实话我们总监我都沟通完了，随时可以走人，别卡在你这边！” “王姐我现在就沟通我们总监，你在这听着”路天明说着拿起电话给总监打了过去！ 等了几秒钟电话被接通了 “天明，什么事？”电话里传来了总监的声音。 “总监，我这边想往店里进一个人，给走啥流程？”路天明问道。 “进一个人？什么样的人？你进人怎么还和我打招呼了，正常流程就行了呗，和我说啥？”总监有些疑惑，路天明好好的怎么问自己这事？ “不对，你小子给我挖坑呢！说具体怎么回事？”总监猛然反应过来，路天明绝对要给自己挖坑，事出反常必有妖！ 路天明看没能糊弄过去就讪讪的说道“那啥，就是我有个姐姐在咱公司，这不听说我当经理了么，就想调我这来！” “你少和我扯淡，我怎么不知道你有个姐姐呢？再说公司明文规定亲属不可以在一个部门！”总监被路天明气乐了！ 路天明一脸尴尬，最近扒瞎习惯了，这谎话顺口就来，忘了这茬了！ “总监我没骗你，的确是我一个姐姐在咱公司别的大区，没有血缘关系的那种，听说我这当经理了想来我这！不违反公司规定的！”路天明强行解释道。 “哪个大区的？叫什么？她们大区总监同意么？别你在前面挖墙脚，我在后面给你擦屁股！”总监没好气的问道。 “高新园大区的王清，已经和总监沟通好了，都来我店上班两天了，就差你这了！” 路天明现在是为达目的满嘴跑火车，没一句实话！看的军哥和王清目瞪口呆，你特么不撒谎是不会说话了是？ 总监一听更生气了，这个王清的总监早就和他打过招呼，他是准备安排到凤舞店的，当时为了支持路天明从凤舞店带走了好几个人，现在人员还没满编！谁知道这小子又在哪听到的风声提前给截胡了不说，还去店里两天了！ “天明啊，这个王清我知道，我也欢迎她来咱大区，可当初凤舞店为了支…” 总监的话还没等说完就被路天明打断了 “姐，你听到了，总监同意了，说欢迎你来！你一会提交流程明天来正式报到！赶紧谢谢总监”路天明一边说着一边向王清眨眼睛。 王清生硬的对着电话说“谢谢总监！”她感觉自己好像被利用了。 总监被路天明的话噎的半天没反应过来，我同意了？我话都没说完我同意什么了！可一想人家当事人都在旁边听着同意了，自己在反对就成了恶人了，只得捏着鼻子认了。 “王清，回来了就好好干，如果在西安路店不顺心就和我说，我再给你调！”总监气不过，借着和王清说话想恶心恶心路天明。 没成想路天明却说 “总监，我姐走了，有事您和我说就行！” 总监想恶心路天明没恶心到，却实实在在的被路天明恶心到了，气的直接挂断电话。他感觉心中有种恶气不吐不快。 “哥，你和谁打电话？气成这样！”婷婷在一旁问道。 “除了路天明还能有谁？”总监恨得牙痒痒说道，然后把事情和婷婷说了一遍。 婷婷哈哈大笑，说道 “不管他做的过程是怎么样的，可结果是对大区有好处的啊，给大区招过来一个老经纪人！而且他本身的出发点也是想要西安路店好！只是方式有点…有点…恶心人” “哼，他要不是为了工作这样，我早就撤了他了！当初也不知道怎么想的，怎么选他当经理，现在想想就后悔！这个月他要是完不成目标我和他没完！” 总监虽然嘴上说着生气，可经过婷婷的劝解已经想开了。的确不管怎么说路天明都是为了做好工作，要是各个店经理都能像路天明这样为了工作不也手段，他凤舞大区早就公司第一大区了！ 第118章 三人闲谈 路天明这边挂了电话，王清整个人都傻眼了。 “你平时就是这么和总监沟通工作的？”这也太离谱了，这不是耍无赖么？ 路天明尴尬的咧咧嘴 “事急从权，事急从权！这不是想尽快把你的事给办好嘛，平时我是很敬重我们总监的！” 副驾上的张哥仰头看着车的篷布，仿佛上面有什么魔力一般，他怕他忍不住笑出声！ “王姐，你一会回去就可以和你们总监打招呼走调转流程了，我也会和区助这边打招呼给你批审批流，如果可以你明天直接来店里就行！” 路天明白了军哥一眼，然后转头对王姐说道。 “好，我这就回去弄，争取明天就到店里，说好了只要完成业绩你不管我的哈”王清不放心的又强调道！ “放心王姐，我的人品你放心！”路天明信誓旦旦的说。 “你可拉倒，刚才我可见识到了，就别和我提人品了！”王清一边哈哈大笑一边拍着路天明的肩膀说道。 一旁的军哥再也忍不住，也哈哈的大笑了起来！ 路天明被两人笑的不好意思，开口撵人道 “走走，赶紧去弄审批流，笑什么笑！既然答应你了我就能做到！” 然后又看向军哥 “要不军哥你坐公交回去？” 威胁之意不言而喻。军哥立马收住笑容，变得一脸严肃！ 看着王清走回店，路天明也发动汽车往回去。 “你这么和总监沟通真没问题？”军哥一脸担心的问。 “暂时问题不大，但不可能一直这样。”路天明回答道。 “为啥？”军哥接着问。 “我是他刚扶上来的店经理，他不可能现在就把我撤了？那不打他自己的脸？再说我虽然做的有点过了，但也是刚开店为了工作，总监还是有容人之心的！” 路天明解释道，然后又接着说 “再往后就给看咱们干的怎么样了！干的好自然说话有底气！干的不好就是人微言轻！” 路天明一路开车直接到了张哥的铺子。 “呦～这是哪股妖风把您给吹过来了”张哥看到许久未来的路天明就阴阳怪气的打趣起来。 “我这不也感觉这里妖气阵阵，才过来查看一下么！大胆妖怪，还我大哥来！” 路天明也不打怵，张嘴就来，两人笑闹一团。 过了一会，张哥从冰柜里拿出来了几瓶冰镇啤酒，给两人一人递过去一瓶。不知道他俩来也没什么准备，就拿了包花生米，几个独立包装的鸡爪子三个人坐下边喝边聊了起来！ “说，干啥来了！”张哥喝口啤酒问道。 “你给联系下柱子呗，看看给军哥划拉辆车！”路天明说道。 张哥用眼睛瞥了一眼路天明说道 “老李想买车自己就能和我说，犯不着带着你过来传话，说，你来到底啥事！” 路天明笑嘻嘻的喝了口啤酒说 “真是给军哥问车的事，我俩去高新园区办事，聊到车的事就顺道过来了。再有就是顺便聊聊房子的事！” “老李，你想要啥样车？我先和柱子说一声”张哥先问军哥想要什么车。 “最好哈弗的大狗，h6也行，车龄新一些，看性价比”军哥直接说道。 “好，我这就和柱子打招呼”说着张哥就拿起电话给柱子打了过去。 过个能有三四分钟，张哥放下电话说 “明天柱子能联系你，说过几天差不多能有个车让你看看” “行，不着急有合适的就买没合适的也无所谓，咱先研究房子的事！”军哥说道。 “哦，对你们都说房子，房子什么事？”张哥这才反应过来他俩来的主要目的是房子。 “军哥又看好两套房子，找你合计合计整不整？”路天明直接说道。 “美化那个没卖就接着收？能行么？”张哥问道。 “不等了，反正手里都还能有点钱，凑凑应该能够一套了。要是出一套进一套太慢了，永远赚不了大钱。而且这个风口到底能持续多久谁也不知道，趁着现在市场好，能划拉点是点！” 路天明说出自己的想法，张哥听了也很认同，可看到在一旁的军哥欲言又止的样子就问道 “老李，你怎么说？” “要不你和柱子说一声，车的事先等等？”李军也有些为难，如果买车一下子就给少了小十万。那这房子他就参与不上了！ 路天明也知道军哥的担忧，说道 “军哥，张哥您们看这样行不？以后不管是谁给咱们提供房源，如果出钱参与了，正常按比例分成，如果不出钱就拿一成的利润，不能让人白忙活！还有军哥你该买车买车，不行车钱我先给你垫上！” 张哥倒是没什么意见，说句不好听的，人家提供给你房源也可以给别人提供房源，没好处的事谁干？路天明说拿一成利润这事没毛病。 反倒是军哥纠结起来了，如果真按路天明这么说，他是单独拿一成利润还是凑凑钱再在路天明那周转一点多投资点。 路天明和张哥两个人看着军哥，等着军哥的决定。军哥终于开口道 “我先尽可能凑一凑，要是差的不多，天明你先帮我少垫一点，美化那个出去我再还你！” “自家兄弟别说那些虚的！我买车还是你和张哥帮衬我的呢！”路天明说。 然后几个人边喝边聊，把收房子的资金比例先定了下来，至于军哥那边买车时钱不够路天明在给他垫。至于具体操作就军哥和张哥他们看着张罗了！ 因为有给军哥垫钱这事路天明就没提他想用大额信用卡套现把军哥说的另一套房子也给收了的事。他不想让军哥误会！ 三个人一直聊到九点多，中途路天明又去熟食店买了点熟食，本来他就不是特别喜欢喝酒，让他干喝酒聊天他是真喝不下去。 散场后路天明喝酒了就把车扔到张哥这，反正离自己家也没多远，明天再过来取一样。 …… 第二天路天明从张哥那取了车来到店里，跟屁虫似的刘彤彤果然过来就问 “昨天和军哥干嘛去了，怎么没回店？” 第119章 王清加入 “你家是海边的么”路天明问。 刘彤彤不明所以“达里尼不就是沿海城市么？算是海边？” “难怪管的这么宽！”路天明说完就继续往里走。 刘彤彤过了好一会才反应过来路天明在损她！气呼呼的就往里走要找路天明理论。可一看路天明在和申龙申虎两兄弟说话，她就悄悄的转身去自己的工位上了。 在原来的凤舞店路天明是她师父她一直就没拿路天明当领导看待，对待路天明的态度一直就像和哥哥一般。她是和路天明可以疯疯闹闹的，可当有工作时刘彤彤还是能够摆正位置，掌握好分寸的！ “昨天我下午有事出去了，也没问你们兄弟俩在店里一天感觉怎么样？”路天明笑着问道。 “经理都挺好的，店里的人也都很照顾我们。”弟弟申虎说道。 “嗯，我不会随时都在店里，有什么问题可以随时给我打电话联系我！今天一会开完早会我会给你们先安排人带带你们。你们自己也感觉一下，看看想做什么业务！”路天明想今天先安排军哥带一带两人。 “那个经理，我昨天和小天聊了聊，觉得他现在干的新房项目挺好的，我想和小天一起干新房项目！”申虎说道。 路天明稍显意外，问道 “是因为昨天看到小天签单了么？” 申虎不好意思的点点头。 “小天昨天的客户也是赵子豪他们的，业绩是几个人一起分的。如果想做新房我不反对，但还要和你说清楚！如果二手经纪人的客户推荐给你，你们是合作的，还有新房业务需要大量的跑盘，前期其实对于资金上是有一定压力的，尤其是你和小天都没有车的前提下！”路天明耐心的解释道。 “嗯经理我知道，小天昨天也和我说过这些了，我想试试！”申虎说道。 “行，那你先和小天一起试几天，如果觉得不适合再和我说，我给你调整！”说完然后又看向哥哥申龙 “你呢？既然虎子有选择了，你肯定也有选择了？” 申龙嘿嘿一笑说道 “经理，我想做租赁！” 这兄弟俩人的选择都让路天明颇感意外。随后路天明想了想拍了拍申龙的肩膀说道 “你是个好哥哥！先做几个月的租赁，等虎子这边有起色我再给你调整！” 申龙没想到路天明能猜出他的想法，他昨天的确是在店里把所有的业务都打听了一下。后来得知弟弟想做的新房项目前期投入比较大，但是见效慢。如果自己选择做同样的新房项目或者二手业务兄弟两人的资金是难以为继的，最终为了支持弟弟自己选择钱少事多但是实收最快的租赁业务！ 一想到路天明能够理解自己的良苦用心，申龙心中十分感动，眼睛红红的对着路天明弯腰鞠躬说道 “经理谢谢你，我不会辜负你的好意！” 路天明给他扶起来，却看着申虎说道 “应该是虎子谢谢你，虎子希望你不要辜负你哥的良苦用心！” 申虎这时才后知后觉的明白自己的哥哥为什么选择一个自己最不看好的业务板块！ “哥，我…”申虎想说自己不做新房了，没等说出口就被最了解自己的哥哥笑嘻嘻的打断了。 “不用想那么多，经理不说了么，等你有起色后我再调整，正好借着这个时候熟悉下业务！” 路天明走开，给他们兄弟二人一点空间自己商量。又找到了军哥问 “军哥，王姐今天能来不？” “应该能来，早上她还问我店里作息时间呢，这会没来估计送孩子去了”军哥说道。 “好，我知道了” 又等了能有五分钟，店里的人都到了，赵子豪今天值班组织早会。中介行业一般早会都是由值班人员组织。 正当大家唱完司歌，准备问好时王清急匆匆的跑了进来。只见王清一头汗水的说 “经理不好意思第一天就开晚了” “没关系，送孩子去了？赶紧打卡，来得及，你没晚！咱们店都是为了防止迟到才提前五分钟开早会的”路天明语速急迫的说道。 王清一听赶忙定位打卡。 “正好王姐来了，我给大家介绍下，申龙申虎昨天给大家都介绍过了大家也都认识了。今天我们又迎来了新的伙伴，也是我们的前辈王清王姐，大家掌声欢迎！” 话落路天明带头鼓掌，包括申龙申虎兄弟二人也热烈鼓掌表示欢迎。 王清微微躬身致谢，然后站直身体说 “感谢各位伙伴的欢迎，以后大家在一个店共事，希望大家多多照顾！我是一个老凤舞的新人，因为我最开始就在凤舞入职，也生活在凤舞，今天重回凤舞大区既熟悉又陌生，如果各位以后忙不过来有需要我帮忙的地方尽管吱声，当然我也是一位妈妈，可能会有更多的时候要麻烦在座各位！” 王清的自我介绍落落大方，很直接的把自己的情况说给大家，直爽的性格很快赢得了众人的好感！ 路天明等王清说完后继续开口说道 “我说下以后咱们店的新规矩，你们自己知道就行，不得外传！”说完严肃的扫视店里一圈，确定所有人都在认真听才继续说道 “不管是谁？以后你们成家有孩子了，只要能保证完成当月业绩目标，早晚正常打卡就行，我不要求白天你们是否在岗！” 众人一脸懵逼，这啥意思？因为店里大多都是新人，并不能很好的理解路天明的意思。路天明见状又解释道 “举个例子，王姐定下个月的业绩目标是5万，我觉得合理，她月初第一天就签了一个大单个人业绩6万，那么接下来一个月王姐只要早晚打卡，白天回家看孩子还是睡觉我都不管！她爱干什么干什么去！” 众人这才明白路天明的意思，一下子议论了起来。 “店里只有军哥和王姐有孩子？” “这运气好不是直接放假一个月么？” “我要结婚，我要生孩子” “你看咱俩生孩子行不？” “滚” … 一下子整个店一片喧闹。 路天明双手下压示意大家安静 第120章 呸呸呸 “大家不用着急，我还没说完” 路天明再一开口立马吸引了大家的注意力，瞬间安静了下来。 “没有孩子的人，当月完成和人业绩目标的15倍同等待遇！买卖业务底线业绩标准五万，租赁业务底线标准2万！这个月月底定下月目标，下月正式执行！” 店里发出了一片叫好声。 “还有最后一点这个月完成50万，全店团建，市内还是城郊地点你们自己选！”路天明再次抛出一个重磅炸弹。 其实在路天明的心中只要能完成他在店经理会定的目标35万就行。至于目标故意又加了一些，谋其上，得其中。谋其中，得其下的套路而已！ 接下来路天明又开始具体安排个人任务了。 “赵子豪今天联系下跃业主，沟通价格。剩下时间还是想办法弄资源！” “小天，今天走盘带着申虎，你把所有项目规则，卖点大体和申虎讲讲！” “小敏，申龙由你来带，以后申龙做租赁业务，现在租赁已经四个人了，你要安排好租赁小组。” “军哥最近仍旧以开发资源为主，二手经纪人除了赵子豪和李潇潇外全部你来安排，可以在展业空档教教基础业务知识，比如税费计算什么的。” “王姐今天以熟悉楼盘为主，有谁楼盘不熟悉的和王姐一起去走盘，顺道让王姐教教你们。” “其他所有人今天有带看或者客户自己搞不了都可以找军哥，王姐，子豪，小敏几人！” 随着人员的增加，路天明安排起工作已经不像原来那样捉襟见肘了。 一开完早会，路天明就单独找到王清。 “王姐，你这边流程上还有什么用我的么？”路天明问道。 “昨天高新园那边该弄的都弄完了，我上系统发现部门没调过来，估计是这边总监没看见没审呢，没事也不急这一时半会的。”王清回答道，她不想让路天明再因为自己的事去麻烦总监。 “这边没通过呢么？这事不能等，要不资源挂不上！你等下哈。”说完，路天明就拿起电话给婷婷打了过去。 “婷婷，我们店有个在大区调转，审批流应该卡在总监这了，昨天我和总监说过的，你看看给通过下！然后看眼下个流程是总部谁，你要熟悉也帮我打个招呼呗？总部的人我不熟！” 路天明没有赵总监，这点小事婷婷应该就能办！ “行，你等下哈，我看看总监这边待审有没有！好了，这边审完了，总部那边我打招呼就行，你不用管了！” 婷婷一边操作着电脑一边说着。 路天明和婷婷也没客气，刚想挂断电话，却听到婷婷又说道 “唉～我说，你和总监说话什么的注意点方式方法，毕竟是你领导。你那点小伎俩不是不知道，只是不和你计较而且，别蹬鼻子上脸哈！自己注意了！” “好，我知道，以后不会，忙先不说了”路天明说完挂断电话，他知道婷婷说的是昨天的事。 电话的另一端，婷婷举着手机满脸无奈的看着坐在不远处的哥哥。 总监比着大拇指笑着说道 “路天明要是有我家婷婷这觉悟我可就省心多了！” “他再怎么样不也是为了工作么！”婷婷当然给帮着自己男朋友说话。 总监不置可否。 … 路天明这边挂断了电话，然后对王清交待道 “大区这边已经审核完了，一会区助会联系公司那边审批，你自己留意着点，只要调转过来就告诉我，店里现在房源太多，新人维护不了那么多，我让他们给你分点！” “经理，这不好，都是大家自己辛辛苦苦上的房源。”王清一听经理要把新人的房源调转给她，这也太得罪人了！ “没事，不用多想，自愿原则，优质的房源肯定不会分你，你凭本事自己加工，真卖了他们不是也有角色么！互惠互利的事！” 路天明的解释才让王清放心下来，要不这第一天到店就得罪人了！ 和王姐沟通完之后路天明又单独找了几个新人说一下调转房源的事，让他们自己找，觉得自己维护不好的房源到时转给王姐就行，几人对此也没有异议。对他们来说能有人帮自己维护房源求之不得！ 等都交待完了路天明看到赵子豪已经等在一边了。便问道 “联系完业主了？怎么说？” “价格问题不大，但业主有个要求！”赵子豪说。 “什么要求？”路天明问道，既然价格都同意了，还能有什么要求？ “业主想快点和家人团聚，要求现金！”赵子豪回答道。 “现金？这么大的一个房子，都能在偏僻一点的地方买个小别墅了，要求现金？”路天明吃惊的问道。 “嗯，业主就是这么要求的！其他的都好说！” “什么叫其他的都好说？”路天明不明白赵子豪的话是什么意思！ “其他的就是包括价格！”赵子豪面色怪异的说道。 “包括价格？就是价格还可以商量？你觉得还能让多少？”路天明问道 “五万，五万绝对没问题，十万够呛！”赵子豪说道。 “好，你等我打个电话”路天明说完起身出去给李大爷打电话去了。 电话响了能有四五声被接通。 “喂？是小路嘛？”电话对面传来李大爷的声音。 “唉，李大爷是我啊小路” “小路你给我打电话是价格谈妥了么？” 李大爷在电话那边问道。 “大爷，我想问一下，您这么大岁数了，是全款买还是用孩子名贷款买？”路天明试探的问道。 因为之前看的房子都百十来万，大爷有能力全款购买，可如今的房子价格翻了三番，大爷到底有没有这个实力路天明心里也没底。 “这个我懂，价格合适就用你阿姨的名买！不能用我的或者孩子的。万一哪天我走了，孩子在不孝顺呢！是不是？” 李大爷在电话里半开玩笑半认真的说。旁边传来了大娘的戏骂声 “你个老不正经的，一天天的胡嘞嘞什么呢！什么叫你走了？呸呸呸…” 第121章 三百多万现金谁拿的动？ “李大爷，咱先别开玩笑，您是真的要现金买么？”鉴于李大爷的态度，路天明只得重新再确认一遍李大爷的购买方式。 “路小子，你放心只要你能谈到370万我就能拿出钱！我老头说话算话！”李大爷被路天明弄的有点生气，他觉得路天明在质疑他。 “好的，李大爷，您再耐心等等，我这边一定把事办的让您满意！”路天明和李大爷保证道，挂断电话后和赵子豪说 “你在和业主商量下，360万直接签合同，最多给到363万，你自由发挥，谈好直接给我打电话就行” “好我这就去找业主谈！”赵子豪说完就走。 路天明又和小敏打个招呼赵子豪值班出去了，让她看着点店！然后自己问好军哥的位置直接开车去找军哥了。 路天明找到军哥，直接在车上喊道 “军哥上车，你们几个好好展业，有什么事给我或者军哥王姐打电话都行！” 说完军哥上车的一瞬间，一脚油门车就窜出去了。 “干嘛去这么着急？”军哥刚一上车让路天明给晃了个趔趄。 “去找李大爷！”路天明开口说道。 “价格谈好了签合同？”军哥又问道。 “370业主同意了，以为李大爷贷款，价格还能让一点，我让小赵去接着谈了，不管能不能再谈下来都能签！”路天明解释道。 “老头现金？这么有钱？”军哥有些惊讶，他不了解李大爷，看着平平无奇一个小老头，三四百万一下子就拿出来了，放谁那都会吃惊！ “老爷子有没有钱是老爷子的事，咱们尽可能把价格压下来，让老爷子满意！说句不好听的，业主这边以后出国了，就是一锤子买卖，要是给老爷子弄明白了，以后保不齐就有转介绍！” 路天明简单粗暴的解释自己的观点，说直白些就是看人下菜碟！ 这也不怪路天明现实，话说人不为己天诛地灭。即使路天明真给业主卖个高价，业主出国也不会念路天明的好，不如把人情卖给李大爷，作为曾经体制内的一员，以后没准哪个地方能用到人家。 很多事情你自己去办跑断腿都未必能办成，但真找对门路就是人家一句话的事，这点不可否认！ 军哥也非常赞同路天明的话，一锤子的买卖没必要考虑那么多！ 很快两人来到了李大爷家的小区，军哥刚要下车，却被路天明拦住了。 “怎么了？”军哥问道。 “给等小赵的消息，小赵那边价格定死了我们再动。现在老爷子问你多少钱你怎么说？”路天明平静的说道。 军哥想了想路天明说的有道理，就和路天明一样，座椅一放，双手抱胸躺在那里等消息！ 过了能有半个小时，路天明在半睡半醒间听到了电话的铃声。路天明如同条件反射一般，眼睛还没睁开呢，就接起了电话开口道 “小赵怎么样了？” “362万行就签合同！”电话里传来小赵略显激动的声音，即使这单不挂在他身上，但他喝汤也不少的业绩呢！ “好，你带着业主回店等我！证件银行卡什么的都带齐！”路天明交待完挂断电话，有迅速的给李大爷拨打了过去。 “李大爷您在哪？我车停在小区门口，您和大娘带着身份证和银行卡出来！” 路天明快速的说道，故意给李大爷一种时间紧张的压迫感，这也是销售的一种技巧。 “小路啊，怎么这么突然，是价格谈好了么？”李大爷让路天明弄的摸不着头脑！ “价格我给您谈到362万了，我怕业主反悔！所以比较急，咱们给快一点去签合同！”路天明语速急迫的道。 “啊362不是370万？哦好，老婆子赶紧拿身份证和银行卡跟我走！”李大爷都来不及挂断电话就喊着李大娘准备东西。 “咋啦这么着急！”李大娘不慌不忙的问。 “小路不光把价钱讲下来了，还多讲了八万，身份证！”李大爷慌忙说道。 “啥？又讲八万？那快点走！” … 路天明听着电话中的另一头一阵鸡飞狗跳，笑着把电话挂断了。 路天明喝口水，精神了一下，下车等着李大爷老两口出来。不一会，李大爷和大娘就从小区里走出来了。路天明挥挥手，示意在这里。 “小路，你咋又讲下来八万，可真厉害！”李大娘笑的都合不拢嘴了！ “大娘我就寻思你们买房子也不容易，想多给你们讲一点，本来想讲到360的，可实在讲不下来了，就赶紧过来拉你们去签合同，别到时业主再反悔！”路天明走过去扶着李大娘说道。 “嗯，你小子算是办了回靠谱的事！”一旁的李大爷装作一脸满不在乎的说道。然后迈着小方步先上了车。 他不知道自己刚才着急的样子都被路天明听的一清二楚了。 路天明笑着反驳道 “李大爷，这话你可给摸着良心说，我啥时办事不靠谱了？” 李大娘拍拍路天明的手示意不用理他。然后在路天明的搀扶下也上了车。 上车后路天明嘴上说着很着急，可手中的方向盘却握的稳稳的，车速也不算快。之前他着急，只是表现给老两口看的，不想让老两口觉得这价格来的太容易，越便宜越想再便宜。 现在既然都接到人了，就没必要那么赶时间了。一路路天明稳稳的把车开到店门口。看到店门口停着赵子豪的车路天明知道业主已经到了。 也没有再弄什么背靠背，业主客户不见面分开谈那一套。简单粗暴的把买卖双方带到一起，让军哥起草合同，他在一旁给买卖双方碰一些交易的细节。 李大爷是真土豪，钱就在手，也不存银行也不理财，随用随拿！路天明说走手续时五万把钱存银行刷卡做资金监管。 “这么麻烦？现金买还必须给存银行一下？” 路天明点点头笑着说 “虽然现金手续资金监管能麻烦一些，但也能保证手续的资金安全，何况三百多万的现金谁拿的动啊” 第122章 这单签的可还刑？ 虽然路天明的话在理，可李大爷还是一脸为难。路天明也是心思通透之人，一看李大爷言语间支支吾吾，再一联想到李大爷之前的工作，便想明白了其中的关键。开口说道 “李大爷你要是嫌麻烦，可以让信得过的亲戚先把钱存到自己的卡上，到时再划给你也一样，你就不用折腾了。我之前签过的单子又不少临时在朋友那借钱就是这么操作的！” 路天明也是话中有话，特地强调了借钱二字。 李大爷听完眼睛一亮，点点头说道 “嗯，是太麻烦了，银行那些程序我也弄不明白，就按小路说的，我回去先在亲戚那借钱周转一下！” 李大爷直接把存钱变成了借钱。这爷俩一顿操作下来，把坐在一旁的众人看的瞠目结舌。你们还能再明目张胆一些么？ 业主因为急于出国，本着事不关己高高挂起的原则，一副我没听见，听见也没听懂的态度如同老僧入定般坐在一旁。最后实在听不下去了，借口抽支烟出去了！只要钱到手其他的就和自己无关了，法律常识他还是知道一些的，比如善意第三人！ 其实路天明也心惊胆战，满头冷汗！不断在内心吐槽：造孽啊，怎么会碰到这种事！这单签的可还刑？屁的买房子，屁的孩子上班近，自己帮人戴手套了！ 军哥在一旁胆战心惊的拟合同，心想：天明不是早就知道这事才把单子挂到自己身上的？ 军哥拟好合同递给路天明时，都是尽量控制着手不颤抖。 路天明深呼吸调整了下情绪，自我催眠道，人家老爷子有点钱怎么了？就不行人家家里做点生意？就不行人家中过彩票？ 调整好情绪，让赵子豪把业主叫进来，开始宣读合同： 达里尼市存量房屋买卖合同 房屋出售方（以下简称甲方） …… “如果买卖双方没有什么问题可以在下面签字了”路天明读完合同深呼了口气说道。 业主和李大爷都表示没有异议，路天明让军哥和赵子豪分别指引二人签字按手印，又让李大爷交了二十万的定金。 定金这个数额是路天明经过深思熟虑的，钱太少违约成本太低，太多李大爷这情况也不方便，卡里未必有那么多钱，二十万刚刚好！ 果然不出路天明所料，李大爷对此倒也没有异议，表示二十万自己卡里还是有的。 为了给李大爷“借钱”时间，约定三日后报税，缴税，过户。业主也趁着这几天的时间收拾东西搬家！ 送走买卖双方，路天明才发现自己整个后背都湿透了！这还是第一次路天明签完合同并没感觉到高兴呢。 “军哥，你干这么多年碰到过这种事么？”路天明问一旁的军哥。 “呼～遇到是遇到过，但都是小来小去百十来万的，也说得过去，这三四百万的也头一遭”军哥重重的呼口气说道。 然后又笑着问道 “你小小子不是早就知道了故意坑我？” “屁！爱要不要！就是坑你了，怎么滴！”路天明也笑骂道，同时阴霾的心情也被一扫而空。 当两人再次回到店里，店里响起了热烈的掌声。店里的人都不知道具体情况，只知道张哥签了一个七万多的单子，还是店里的自产自销。 应付完店里的恭喜祝贺，路天明仔细的想了想之后小声的对军哥说。 “过完户之后把所有提成都以银行转账的方式转给我，你的那份我在现金给你！” 军哥一听知道路天明是为了保护自己，心中很是感动，说 “没那个必要？” “我是经理，听我的！”路天明不容置疑道。 军哥也没再作声，只是默默的把这个情记在心里。 路天明算了一下，店里这单签完，加上租赁业绩和杂七杂八的喝汤什么的凑凑能有十五万左右的业绩，不到十天也非常不错了！ 目前店里还处于资源积累的阶段，二手这边想有较大的业绩增长不太现实。只能从新房下手了，按宋雯雯的说法，她们这个项目月底就能开盘，离的这么近，佣金也高应该是个机会点。 想到这里路天明叫上小天和申虎，直接开车拉着二人去了售楼处。 到了售楼处路天明想了想觉得没必要什么事都麻烦宁姐，就直接去找宋雯雯了。 “过来带客户？”宋雯雯一见路天明找自己就问道。 “不是，你说月底能开盘靠谱不？”路天明反问道。 “我说话你还不相信？要不你问康总去！”宋雯雯娇声道。 “不是信不过你，就是问问。我打算让店里这个月重点打咱这个盘！”路天明解释道。 “好事啊，有什么需要我配合的？” “我想把他俩扔你这跟着你学习！你看方便不？”路天明问道。 “这有什么不方便的，不过你要真是想重点打我们这个盘我有个建议。”宋雯雯思索了下说道。 “什么建议你说！”路天明很感兴趣的样子问道。 “小天他们两个可以留在我这学习，但我建议你给全店人都开过来认真的走下盘，对项目了解吃透后才能更好的给客户介绍项目，然后全店攻这里，只要有客户就对接小天他们两个，流水线式作业！”宋雯雯一点一点的说道。 路天明觉得宋雯雯说的很有道理，果断的在店微信群里全体人员 ：现在所有人除有带看人员，值班留一人，剩下全部人员包括租赁到店集合，一起出发到中南华府项目，集体学盘，学盘之后集体吃饭！收到回复！ “收到”李军 “收到”刘彤彤 “收到”李潇潇 “收到”孙小敏 “收到，为啥值班的不配吃饭？”赵子豪 看着群里的回复，路天明又对申虎说 “你开我车回店，然后让军哥开赵子豪的车，你们把人都拉过来” 申虎接过车钥匙点点头开车回去接人了。 “雯雯，一会有时你这有没有派报，传单，易拉宝什么的？给我拿一些回去，我做地推用”路天明接着问道。 第123章 项目打盘 “当然没问题，等一会你走时记得和我要就行”宋雯雯爽快的说道。 然后又给苑小天支到一边喝案场招待客户的饮料后，小声和路天明说道 “我这边有个客户能认筹，都交待好了，明天你带人过来走个过场。” 路天明点点头比了个ok的手势。 过了能有十五分钟，申虎和军哥带着店里的人到了，两辆车正好十个人，加上路天明和苑小天十二个人。 “伙伴们，今天我让大家来学习中南华府这个项目特地请来了项目甲方的销售主管宋雯雯女士，大家今天一定要把项目学明白，吃透，一会我会挨个人做项目通关。这个项目是我们这个月重点目标！” 路天明说完侧身把宋雯雯让到前面来 “各位旺家地产的伙伴们，你们好，我是这个项目的销售主管宋雯雯，各位有的可能认识我，我也就不和大家废话了，首先我先给大家讲一下项目的区位优势…” 接下来宋雯雯开始从项目区位，表情，竞品等等各方面给大家讲解。路天明也趁着这个时间偷偷溜到康宁那边。 敲了敲门，没回应。路天明探头探脑的往里瞅了瞅见没人，就自顾自的走进去熟练的拿出一瓶饮料喝了起来。然后给康宁发了个微信 “姐，你忙着呢么？” 过了一分钟也没有回应，心想应该是在开会或者有其他的事情，起身就想走。可刚一起身办公室的门就开了。 就看康宁悬着两个湿漉漉的手走进来了 “你怎么有空来我这了？”康宁甩甩手问道。 “带店里来走盘，我就顺道上来看看你，以为你不在，刚要走！谁知道你去厕所了”路天明咕哝道。 “你小子欠打了是不？”康宁用胳膊肘拐了一下路天明然后从桌子上的纸抽里抽出一张纸擦手。 “你小子不是得到什么消息了特地来的？”康宁接着开口问道。 “消息？什么消息？”路天明一时不知道康宁指的是什么。 康宁笑着说“正巧老太太让我叫你晚上过去呢，说要包饺子一起热闹热闹。” “嗨～我当什么事儿呢，你不叫我我也打算今天过去的！前几天去我叔说可能来达里尼不适应起湿疹了，我特地去皮肤病医院给他拿的药膏还没送过去呢！” 路天明说道。 “啊？是么？他怎么没和我说啊！”康宁的确不知道这事。 “可能寻思你忙没和你说，或者叔叔自己也没太在意！”路天明满不在意的说道。 “差点让你糊弄过去，说这么多天了也没见你带着店里来走盘，今天突然来走盘，是不是某些人得到什么消息了！”康宁假装严肃的说道！ “啊？姐还真有啥内幕消息啊？我可是你亲弟弟啊，你不告诉别人也给告诉我啊！”路天明装傻充愣的问道。 “你真不知道？”康宁有些狐疑。 “你不说我能知道啥？我在达里尼就你这么一个亲人，现在你连我都瞒着，我活着还有什么意思…嘤嘤嘤～” 路天明浮夸的表演给康宁逗的咯咯直笑说道 “行了，行了，鸡皮疙瘩都出来了。你还真不知道啊？我以为雯雯和你说过呢！我们计划项目这个月底转定开盘！” “月底开盘？怎么这么突然”路天明装作完全不知情的问道。 “这个盘体量虽小但价值高，目前认筹不错，所以公司打算提前开盘回笼资金启动下个项目！”康宁说道。 “原来这么回事啊？我就想着把店里人都拉过来，力所能及的帮你推推这个项目，没想到还赶上这情况了！” 宋雯雯现在和自己是一个战壕的战友，更何况现在还要往自己这里挂单，当然不能把宋雯雯出卖出去！ “这事你自己心里有数就行，别出去乱说，不然影响这边定价！”康宁交待道。 “放心，我知道轻重！对了姐，晚上咱各自回去还是我过来和你一起回去？” “你直接去，我这不一定什么情况呢，万一去总部汇报，你来了也白跑！”康宁回答说。 “行，那我先走了晚上直接过去！”路天明说完起身想下楼看看店里人学习的怎么样了。 “不许给老头带酒啊～”康宁连忙嘱咐道。 “好”路天明说完头也不回的走了。 来到楼下，店里人已经在样板间拍照片准备发朋友圈用了。 路天明把大家组织在一起开始逐个通关 “小区绿化率是多少？” “45” “好，下一个产品卖点” “城市核心洋房双地铁学区！” “下一个，得房率” “75” “重新去学，一会吃完饭买冷饮” … 一圈下来，大部分人都能很好的讲述楼盘的一些数据卖点，个别的记错了或者记混了也问题不大。 路天明又让小天和虎子几个小年轻的跟着宋雯雯去取传单王车上搬。一共搬了足足四大包传单，路天明才带着一群人往回走。 可遇到个问题，两辆车只能坐十个人，来时路天明是跑了两趟，回去一趟坐不开。小天和虎子主动提出还想在售楼处学习才解决了问题。 路天明想想也没反对，随即拿出手机在群里发送到 赵子豪 明天单独和我到项目学习！ 随后赵子豪在群里回复到 路天明 经理项目我去带看好多次了，能不能不去了 路天明：不行，所有人都来了，你不能特例！ 其实路天明等的就是赵子豪这句带看好多次了，他要为明天挂单到赵子豪身上做铺垫。 赵子豪：好，收到！ 发完微信，路天明和军哥一人开着一辆车带着大部队往回走，中午吃完饭还给干活呢！ 路天明让赵子豪在店里提前点好了菜，众人到了店里就开吃！瞅着都快一点了，大家也的确都饿了，不到10分钟菜盘子就见底了。 等大家都吃完饭，路天明拿过传单分成一摞摞的让大家自己拿，然后写上自己电话。 “接下来的这些天，所有户外开发以推这个项目为主，小天和虎子会在案场和你们对接，接到客户直接送过去就行，剩下的就是等着分业绩！”路天明说道。 第124章 无赖式打盘 随着路天明的话落，店里的小伙伴们纷纷开动。 很多新人拿着签字笔在手写电话。 “军哥，你和王姐还有赵哥用的是什么印章啊，这么快？”刘彤彤突然发现店里的老经纪人都有一种不用印泥的印章，很是方便，就问道。 “啊，这个啊？叫原子印章，里面是灌印油的，卡传单特别快。”军哥举起手中的印章说道。 赵子豪也故意把手中的印章拍的啪啪作响，显摆的说道 “这回知道老经纪人经验的用处了？这还没到房展会呢，等房展会时要是没有印象，光是这传单都能给你手写的拿不住筷子！” 其他新人一脸羡慕的看着几个老经纪人手中的印章。 路天明觉得赵子豪的行为非常可笑，谁不是从新人那会儿过来的？这有什么好显摆的？ “原子印章我会统一在网上给大家定做！这个月谁卖出去这个项目，我还送他带看工具包！”路天明击掌说道。 “经理啥是带看工具包啊”申龙问道！他是所有人里最认真也是最努力的，就像一块海绵一样不断的摄取养分。 “一般带看工具包里装的都是一些平时带看时能用得到的工具。比如强光手电，指南针，米尺，激光笔之类的东西。按着个人喜好或者经济实力还会有电子激光尺，噪音测试仪，水平仪等”路天明耐心的解释道。 “带看需要这么多的东西啊？”申龙感慨道。 “倒也不是每次都会用上这么多东西，但是不一定哪个场景就能用到。比如带看时客户突然问你客厅开间是多大？这时就能用到米尺了！又或者客户转向了，质疑你说的朝向指南针就能起到作用。”路天明继续解释。 “经理，你说的这些东西的功能好多我手机都有，比如说指南针，水平仪，噪音测试仪，包括电子米尺等，那是不是我就不用准备这些东西了？” 李潇潇在另一边问道。她是店里家庭条件比较好的，接受的新鲜事物也多，所以她觉得路天明说的这些东西一个手机就能全部取代，没有必要带这么多东西！ “潇潇说的也不是没有道理，但是每个人认知不同，还是有很多年龄大的人不是那么认同现在的电子产品。举例来说电子尺的误差有时因为环境原因的确很大，又或者说当你手机没有电时怎么办？现在的人都有电量焦虑！好了，这个话题到此为止，用与不用依照你们个人喜好不做强求！赶紧动起来，我们这个月争取人人签单！” 说到最后路天明拍着手给大家鼓气道！ 大家闻言也都加快手中的速度写传单，做展板！ “我说你们不用一个劲的往传单上写电话，写个十多张就够，剩下的出去了边展业边写就来得及，等你们都写完了也该下班了！”王清看着一群新人猛劲的写传单笑着说道。 这时一众新人才反应过来，看来还是经验不足啊！ 一阵忙碌之后，众人像一张大网一样洒向了西安路各个街口。 路天明和赵子豪两人在店里随时待命，谁要是接到客户看房，两人立马出车送客户到售楼处！ 让路天明没想到的是第一组带看竟然产生在了苑小天和申虎两人身上。他们可是一直在售楼处等着接店里的客户没有出去开发的。 原来是两人本来是在售楼处跟着宋雯雯一边学习接待客户一边等店里客户的到来。可申虎觉得这样等太被动，就找到苑小天提出要主动出击。两人来到售楼处门口，专门盯着路过的小两口或者一家三口，逢人就问 “你是来看房子的么？” 就这样硬生生的人家售楼处自然到访的客户给截胡了！ 这事后来传到康宁那，康宁一听哭笑不得！本想直接联系路天明，一想联系路天明他也只能控制他自己一个店，就直接找到了旺家地产在售楼处的项目驻场，要求旺家地产人员不得在项目200米以内的单位截取客户！ 然后又和项目驻场特别强调让她通知路天明的。驻场又把事情的来龙去脉告诉了路天明，就这样路天明才知道是申虎和苑小天这俩牲口的创举！ 虽然路天明又特地给苑小天打电话告诉他们不能在200米没截客户。可这也给路天明提了个醒！ 路天明让王清又带着两个新人去汇合苑小天和申虎，卡着200米的距离给售楼处的路口来了个包围。话述用的还是申虎他们那套，只要有人奔着售楼处的方向走就上前问是不是看房的！ 最后还闹出个笑话，申虎是真虎，路过的人一个不放过！有一次他看到一个女的往售楼处方向来，他就上去问人家 “你好，请问你是要去售楼处么？” “对啊，有事么？”对方问他。 “我可以带你去，我给你介绍一下咱们这个项目哈！”申虎一听人家要去售楼处就开始介绍项目！ 人家问他“你知道我要去干嘛么？” “不是看房子么？”申虎问。 “我是这售楼处的财务”对方也很是无语！ 就在这种近似无赖的打法下，西安路店的小伙伴们一下午五点半时中南华府项目产生了十三组带看。其中王清和孙艳艳合作接的一个客户成功认筹。 这可彻底的激发了刘彤彤的斗志，别人无所谓，自己的闺蜜都认筹了自己没有可不行！别人都累的不行了，找地方坐会喝水歇一歇，刘彤彤也依旧坚持开发，不放过任何一个路过的人。最终当天晚上统计数据时刘彤彤个人带看项目六组，全店最多！而且和申龙合作成功认筹一套！ 晚上因为大家都带看回来得很晚，而且一个个都疲惫不堪的样子，路天明也没有正式的开晚会，就是宣读了一下今天的战果 “全店中南华府项目带看29组，主要是在四点半到六点半下班高峰期时产生的！明天我们可以调整一下策略，别像今天这样过早的消耗体力，四点开始发力就行！” 路天明一边说着今天的数据一边分析得失。 “认筹三组，王清孙艳艳一组认筹，刘彤彤申龙一组认筹，苑小天申虎一组认筹” 第125章 多了个爹？ 随着路天明公布的数据店里一时议论纷纷，因为大家都是分散开展业开发的，有的人并不知道店里有认筹，有的是知道有认筹但不知道是三个！ 路天明对于今天的结果很满意的！ “今天大家早点回去休息，我们明天还要加油！认筹的伙伴们不要自满，没认筹的伙伴们也不用沮丧，认筹不是认购，只要没认购就乾坤未定你我皆是黑马！下班！！！” 路天明大手一挥，带头走出店里。后面黑压压的跟着一帮人声势浩大！ 军哥本想找路天明说两句话，可一出门就看见路天明的车已经一溜烟的窜了出去，只得明天再说！ 路天明今天跑的这么快不是因为累了想早点回家休息，是因为今天要去康父康母那吃饺子。 自打王阿姨搬家换了新房，他也调到西安路店了，就没什么机会去蹭饺子吃，他一听今天有饺子可吃自然着急！ 到了康家，路天明把之前给康父买的药膏拿好，几步就上了楼。一进门康宁竟然已经到家了！ “姐，你今天怎么回来的这么早？”路天明一边脱鞋一边问。 “领导去奉天开会了，没人管我自然就不用加班早点回来了，不像某些人忙的那么别出心裁！” 康宁阴阳怪气的说道！路天明这家伙坏的流油，助理汇报一下午整个售楼处自然到访客户竟然不到十组，而路天明他们一个店今天带看却有二十九组，这客户怎么来的大家心知肚明，最可恨的是路天明他们把自己的财务都给截了！ 路天明自知理亏，尴尬的摸摸头说 “姐我叔呢，我给我叔带药膏了，他们说这药膏可好用了！” “你少给我转移话题，说这事怎么办？”康宁根本不吃路天明这套，继续问道， “姐，我可是按你们的规矩200米外开展工作的！”路天明委屈巴巴的说道。 “少给我扯淡，这个盘体量小，我不计较，也没人注意没事，如果我调到别的项目，你也这么支持我？能不能走点正道！”康宁恨铁不成钢的说道！ 这时康父从卧室走出来说道 “怎么了？你怎么和你小弟说话呢？到家了都不消停！” “爸～”康宁娇哼道。 “告诉你，小路以后就是我儿子，就是你亲弟弟！以后不许这么欺负你小弟！有什么事不能好好说！”康父生气的说道。 “叔，别生气，我姐和我闹着玩呢，这是给您带的药！”路天明笑嘻嘻的劝道。 “叔什么叔，谁家管自己老子叫叔的？重新叫！”康父一脸威严道。 “爸？”路天明腼腆的叫道。 “唉～这就对了！宁宁你去给我拿瓶酒来，我今天要和你弟弟好好喝点！”康父喜笑颜开的说道。 “你就是找个借口想喝酒！”康宁气的呼哧呼哧的！ 这时康母端着饺子进来喊道“饺子来喽！老康什么事这么高兴？” “我刚才认小路当干儿子了！你说值不值得高兴？”康父一脸得意的说道。 “真的啊？那太好了，我去给你拿酒你爷俩少喝一点！”康母说着就要进屋拿酒。 “妈～你怎么也跟着乱！”康宁这一刻都要疯了！自己怎么就多出一个干弟弟来了！ …… 从康家酒足饭饱出来后，路天明溜溜哒哒往回走。虽然酒喝的不多，路天明也没有开车，反正离得不远明天早上再来取也一样！ 溜达溜达就走到张哥的铺子门口了，见铺子还开着，路天明也没想就钻进去了。 “怎么才回来！喝点？”张哥一见路天明来了，以为又是蹭饭便问道。 “不了，刚喝完白的，难受～”路天明连忙制止张哥要拿啤酒的动作。 他平时喝点啤酒，基本不喝白酒，今天是没办法陪自己这莫名其妙的干爹喝点！如果再喝点啤酒肯定给宿醉，张哥见状也不强求。 “怎么这个点了还没歇业？”路天明看看表都十点多了张哥没关门就问道。 “这不待着也是待着，多开会门挣个烟钱也是好的啊！”张哥说道。 “你少来和我哭穷，这几次弄房子该说不说也都是你拿的大头，钱也不少挣。你要缺钱西安路这个房子你能拿出来这么多？”路天明才不信张哥的鬼话呢！ “睡不着啊～”张哥叹口气悠悠说道。 “怎么了？家里有事？”路天明神色一怔问道。 张哥低头深深的吸口烟，点点头说 “老太太的情况不是太好！” “什么情况？之前不是好好的么？怎么突然就不好了呢？”路天明面对突如其来的消息也是焦急万分，他和张哥军哥关系走的极近，和亲兄弟也没什么分别，张哥母亲身体不好，路天明自然也是着急！ “今天老太太说胸闷不舒服，你嫂子就带着老太太去医院做检查，说是癌症！”张哥低头说着说着就抽噎了起来。 “那手术啊，现在医学这么发达，癌症也不是不能治疗？”路天明急得直跺脚。 “大夫说岁数大了，怕下不了手术台，让保守治疗，如果情况好再活个五年十年的没问题。如果不好…不好…”说着说着张哥已经泣不成声了！ “不好会怎么样？你他妈的倒是说啊？”路天明急了！ “不好…不好…半年一年也是它！”张哥说着放声大哭起来。 路天明没有说话，默默的等张哥情绪稳定下来开口问 “老太太知道么？” “没敢和老太太说，怕她知道了影响病情！” “那接下来你有什么打算？”路天明问道关键。 “我想给我妈接到身边来照顾，再一个达里尼的医疗条件再怎么样也比老家的强！”张哥虽然平静了很多，可说话还是一抽一抽的。 “那能住的开么？用不用我给你…”路天明想说给张哥找个房子换，可一想自己的职业现在说这事有些不合适，就把话止住了。 “没事，不行我就住铺子里，起码每天都能回去看看，有事也能有个照应！”张哥说出自己的想法。 第126章 广告位 路天明最终还是陪着张哥喝了点酒解愁，从张哥那里出来十一点多了。一路晃晃悠悠回到家倒头就睡！ 第二天起来头痛欲裂，整个人的状态非常不好！ 路天明硬是坚持着起床，洗漱后往康宁家走去，昨天的车停在那边给过去取，路上吃了份早餐感觉胃里能舒服了一点。 刚到店门口，遇到了也刚来的军哥。军哥见他脸色不好问道 “怎么了？看你脸色不对！” “没事，昨天去宁姐家喝了点白的，后来路过张哥那又陪他喝了点，有点难受，缓缓就好了！”路天明揉着太阳穴说道。 “你去老张那他和你说了？”军哥一听路天明昨天去过张哥那里就问道。 “嗯，说了！也是没办法的事，生老病死世事无常，他那边这几天可能会给老太太接过来，有什么事能帮衬一把就帮衬一把，有什么事你要是知道也和我打声招呼，现在我这一忙往他那边去的次数也少了！”路天明深呼吸一下说道。 “嗯，昨天下班时本来打算和你说的，你走的太快了就没说着！”军哥点支烟又拿着烟盒示意路天明要不要。 路天明胃里难受的要命，直想吐摆手示意不要，说道 “军哥，上午店里你先看着点，我猫车里缓一缓。上午不用要求大家户外开发，效果不好！先把手中的资源都回访一下，别为了一个临时的项目把根给扔了！” “嗯，行你先去眯一会，有事我再叫你！”军哥说完往店里走去。 路天明打完卡，就钻回车里眯着了。刚眯了一小会，车窗就被敲响了。路天明一看是王姐。就把车窗打开问王姐怎么知道自己在车里的？ 王姐说刚才私下问李军知道的。说完扔给路天明一包酸奶说是解酒就回店了。 路天明看着手中的酸奶会心一笑，这大姐人不错，瞅着大咧咧的，心还挺细的！ 路天明喝完酸奶昏昏沉沉得睡了过去，做了个噩梦，可醒来后却又什么都不记得了。只记得好像失去了一个很重要的人，心里空落落的！ 路天明也没过于纠结回想具体梦到了什么，心想可能是昨天受到张哥的影响。 也不知道是王清给的酸奶起了效果还是因为睡了一上午，感觉精神恢复了个七七八八，一瞅表十一点十分了，都快要午休了！ 想着刚才做梦的感觉，路天明拿起手机给家里打了个电话。电话响了能有四五声才被接起。 “喂？天明嘛？怎么突然打电话了？是不是有啥事？”电话里传来了母亲的声音。听声音好像有吸油烟机的声音，结合着时间来看，老妈应该在做饭。 “妈，没啥事就是想你们了！你和我爸身体都还挺好的？”路天明在车里换了个舒服的姿势，点上一支烟说道。 “嗯，家里都挺好的，你就放心，你爷爷那边也挺好的”老妈在电话里说。 “嗯，那就好，你和我爸注意身体，没啥事你做饭我挂了哈”路天明说着。 “你这孩子没头没脑的打个电话，好你挂我这边做饭呢倒不开手！”听着老妈的埋怨路天明挂断了电话。 路天明下车进店，店里的人基本都在，已经有人开始吃饭了。 “谁订饭帮我带一份”路天明喊道。 “师父你吃什么？我这刚要订呢”刘彤彤回身问道。 “你吃什么？随便弄个快餐啥的就行，只要不是什么麻辣烫米线之类的就行！一会把钱给你转过去”路天明随意的说道。 过了两分钟，刘彤彤拿着电话凑了过来 “师父，给你点的宫保鸡丁盖饭！” “嗯，多少钱我转你。”路天明低头摆弄着电话问道。 “师父钱不钱的无所谓，师父问你个事呗？”刘彤彤小声说道。 刘彤彤没有说话，而是打开手机，调出相册的一个照片给路天明看。 路天明一看惊喜道 “呦～这就挂上了，挺快的嘛！” 刘彤彤相册的照片是路天明在小区里广告位的广告。照片上面是一个路天明侧身双手抱胸身着职业装的照片，旁边大字写着买房卖房小路来帮忙的广告语和电话号码业务内容等。 “师父你咋弄的？我上午在小区各个路口看都有你的广告！弄的我都没地方展业了～”刘彤彤可怜兮兮的问。 “你上午又去展业了？不是让你们上午回访么？”路天明答非所问的说道。 “展业也不耽误打电话，不寻思多弄点客户么！师父你快说那个广告你怎么弄的？”刘彤彤晃着路天明撒娇的问。 “联系广告公司花钱做的啊！”路天明一副理所当然的表情说。 “那贵不贵？你把广告公司电话给我呗？那么多我做不起，我就做一个！”刘彤彤小心翼翼的问道。 “就你干的那点业绩的提成都不够打广告的钱，你可算了！这样，只要你能认购两套中南华府或者签约两套二手房，我送你个广告位！” 其实路天明当初在买广告位时也是打算给店里的人用的，但是当时人员没配齐，就暂时用自己的了。现在人齐了，正好十五个广告位，一人一个到时统一更换，这个也是当初说好的。只不过他要找个由头分发下去，不能让大家觉得来的太容易。又不是平白来的，毕竟也消耗了宁姐那边的人情！ 中午在店里吃了饭，路天明感觉完全恢复了状态。看着店里人都到齐了，拍拍手喊道 “都精神一下，和大家说个事，说完你们再接着睡！” 大家哄堂大笑，精神一下再接着睡，什么鬼？ “相信很多人上午都看到老房子那边的广告了？你们想不想要？” “想啊，可那东西不便宜？” “经理你花了多少钱？” “经理是要发福利么？” 下面乱作一团，就连最后来的龙虎兄弟和王清也很好的融入进来了。 “安静” 路天明提高声音喊了一句，店里瞬间安静了下来。 “本月项目认购或者二手签约两套的完成后自己带着广告语上我这选位置，先到先得！” 第127章 兔子都没了你还守个屁 “经理，那我们做租赁的咋整？”王丹霞举手提问道。 “租赁的签约八单或者业绩两万”路天明早已打好腹稿直接回答道。 “耶！我已经五单了，就差三单，胜利在望！”小敏高兴的欢呼着。 “那就改一下，不管多少单，租赁只看业绩够不够两万”路天明直接改口道。 小敏就如同被浇了一盆冷水一般，当场就不干了。 “经理你刚才可不是这么说的！不是说好八单或者两万么？” 八单和两万区别可大了去了，按一单2000业绩算，去掉别人的开发业绩也就剩一千四五，这么算下来想干两万业绩给十三单左右，几乎是翻了一倍！ “差点让你钻空子，你要都签绿竹那边的半地下房子八单还不容易？就是十单全都你自产自销能不能有五千业绩？” 小敏见自己的伎俩被揭穿了吐吐舌头不再言语了。 “好了，下午两人一组在中南华府200米处轮班展业，大家换着休息，四点没事的人全部都过去！”路天明又拍着掌说道。 “赵子豪你准备准备和我去走盘！” 刚才在刘彤彤问路天明广告位时，路天明收到了宋雯雯的微信，说客户大概下午两点多过去，让路天明这边提前准备下，这才有路天明要带赵子豪去走盘的事！ 赵子豪不知道路天明的打算，不情不愿的跟着路天明往售楼处去。 刚一到售楼处找到宋雯雯，就见路天明对宋雯雯说 “我客户到了么？” 宋雯雯一愣不过马上反应过来路天明这是在掩人耳目，说道 “应该快到了，今天也没什么事一会你让经纪人填两个单子就行” “那好，我们先去那边坐了，客户到了你喊我，我让经纪人过去！”路天明说着就拽着一脸懵逼的赵子豪往旁边的接待区走。 “不是，经理咋回事啊？不是说过来学盘么？怎么又成了带看了？”赵子豪被路天明弄的云里雾里的。 “好好想想签下跃之前我和你怎么说的！”路天明不耐烦的说道。 “签下跃之前？啊你是说…”赵子豪努力的回忆着路天明都说过什么，突然想起来路天明和他说过会有个项目的单子要挂到自己这里。 “想起来就行，不用说了。安心在这待着，一会安排你干嘛你干嘛就行！”路天明率先坐下说道。 过了能有十五分钟左右路天明看到宋雯雯带着一对中年夫妇从他们身前走过，然后宋雯雯把一只手放到背后，往自己这边招招手，意思让路天明他们过去。 “瞅什么呢？过去啊，少说多听多做！”路天明对赵子豪说道。 “噢！”赵子豪就跟个受气包似的跟在宋雯雯他们后面。 过了一会路天明就看赵子豪屁颠屁颠的跑回来。 “你干嘛去？”路天明问 “要签认筹，需要先填一个带看确认单”赵子豪呲着牙说道，然后又拿着几张单据跑了回去。 十分钟后赵子豪又美滋滋的回来了。该他签字的都签完了，剩下的宋雯雯自己就能处理了。换个说法他这个工具人的任务完成了！ 坐在车中的赵子豪喜不自胜，和经理混就是香啊，虽然只能拿两成提成，可这就出来溜达了不到一个小时就认筹了，自己还不用干啥，真香！ “经理，下次有这活你叫我就成！我不嫌麻烦！”赵子豪觍着脸对路天明说道。 “你在想屁吃噢～还嫌麻烦？这活儿有的是人等着都轮不到！你就知足！”路天明也懒得和他废话，猛踩油门直接开车回店！ … 接连三天西安路店的经纪人们几乎要给售楼处承包了的架势，产生了五十组以上的带看，加上之前的，总共认筹了七组客户。这让路天明在店经理群里得到了总监的大力表扬，同时也给路天明带来了危机！ 同属一个小商圈，壹号府邸旗舰店的店经理之前并没有特别重视中南华府这个项目，可在总监为路天明大肆宣扬推广的情况下，壹号店的经理也不得不重视了。 同一个商圈，人员经验数量都要优于西安路店，却在这个盘没有产出，那么问题肯定是自己不够重视。不重视就是态度的问题，而领导最注重的就是态度！ 随后西安路的小伙伴们发现每天自己展业截客户的地点出现了壹号府邸旗舰店经纪人的身影。 仗着对项目的熟悉和与项目售楼员相熟，西安路店暂时还能保持优势，可路天明知道这种优势会随着时间的推移逐渐淡化。 现在就有两个店同时抢一个客户的情况发生，虽然大家同属一个公司，都能保持克制，但这样下去迟早会产生冲突！何况周边的门店也开始零星的过来了！ 而且随着截客户的人员增多，康宁那边的意见也越来越大，估计这两天开发商这边就会有所动作，不可能让他们这样持续的截取客户的。 路天明冥思苦想，终于想到了一个办法。 现在在售楼处门口截取客户就是守株待兔，既然守株的人多了，那为什么不主动出击不等兔子过来就把兔子抓走呢？兔子都没了你还守个屁！ 路天明直接叫回苑小天和申虎，和二人交待一番，然后自己的车钥匙扔给申虎，让两个人就走了。 路天明的想法是附近的店可能会过来展业截取客户，可是远处的店呢？他们是没法过来的，甚至有的店根本不知道这个项目。 路天明让申虎开车带着苑小天去临近的大区门店宣导项目，然后展示自己门店的带看成交比，并且寻求合作！所有的合作只要你提供客户的电话，其他的都由西安路店的经纪人来做。约看，带看，签约，只要最后签约，业绩就五五分账！ 合作这东西靠的就是口碑，为了增加信服力，路天明还特地让他俩先去趟售楼处，和宋雯雯借调一个售楼员帮着宣讲。 这样就等于有了甲方的身份加持，更加有说服力。 等到时我把各大区的客户的客户都截流了，你们还截个屁的客户？等你们反应过来了，我这边已经把口碑打出来了，你再学我也来不及了！ 第128章 借鸡生蛋 就这样又过了两天，路天明接到公司通知，中南华府项目带看要求出现了变化，由原来的直接带客户到现场填写带看到访确认单，改成了提前半小时报备查重，确定有效才算有效带看。 路天明知道，兆达这边不是为了查重，纯粹是为了防止中介在案场外面截取客户。路天明能想明白同样的壹号府邸旗舰店的经理也能想明白！ 自己慕名而来的客户可不会管你报备有没有效，让自己等半个小时是不可能的。就这样路天明他们围着案场截取客户的方法就行不通了！ 可路天明并不是很在意，经过苑小天和申虎这两天的宣传，西安路店像军哥，王清，赵子豪等老经纪人已经接到一些原来就熟识的外区经纪人发来的客户合作了。苑小天和申虎也陆陆续续接到一些合作，虽然量不是很大，但总算是衔接上了！ “经理，咱以后还在中南华府附近截客户么？”开会时苑小天提出问题。 大家都觉得现在再去截客户也没有意义了，半个小时的报备，给他们卡的死死的。包括壹号府邸旗舰店的经纪人这两天也陆陆续续的撤出了。 “去，当然还去啊！”路天明的回答让众人大感意外。 “经理可是客户不可能等半个小时啊！”申虎也在一旁问道。 众人跟着点头。 “这回我们不在200米外，就去售楼处附近截。不截进入的，只截出来的！”路天明语不惊人死不休的说道。 大家都被路天明的话弄懵了！进去不截，出来了还有啥用？ “既然能来看房子的就一定是客户，但是客户可不一定只能买这个项目！我们可以把客户带到其他的项目去！”路天明说道。 这时众人才恍然大悟，被经理天马行空的想法给惊到了。 “这个方法好啊！简直就是借鸡生蛋！”王清眼睛一亮感叹道。 只要能主动来项目看房的，不说绝对，但大部分也都是准客户有购买意向的，这要比展业来的客户准的多！ “但是大家还是要注意一点，如果客户已经对中南华府产生意向了，就不要搅和，毕竟我们是要长期合作的，你恶心了人家，就别指望以后人家还能给你好脸色。别干那种堵门的事！” 路天明有些不放心，特地强调了一下。毕竟这个项目是康宁负责的，做的太过火，他也不好和康宁那边交待。 接下来的几天，路天明几乎都是在开车拉着店里经纪人从项目截的客户去别的楼盘带看。 军哥的车也买了，最终还是买的h6不是大狗，用军哥的话来说是先钱生钱，以后再换个好的！ 就这样，每天开车往返各楼盘的人变成了路天明，赵子豪和军哥三个人。但是找路天明的还是会多一些，因为找军哥或者赵子豪大家都是经纪人客户肯定是要算合作的。找路天明可就完全算是自己的！ 期间军哥和张哥把西安路的房子收了过来，昨天凤舞那套美化也卖掉了，路天明决定直接把房款拿来收军哥说的另一套房源。这些事都交给张哥和军哥去办了，路天明基本上只出钱，不太参与了！ 可是有一件事还真给路天明去办。上次美化那套房子最终在交接时，装修上还是出现了这样那样的问题。 这回几人商量决定让路天明去找白狐装修，能靠谱一些！ 这天路天明给白露打了个电话。 “喂露姐，我这边有两套房子想要装修，您看看我是找你还是你给我指定一个人对接一下好？”路天明单刀直入道。 “两套房子？别墅还是公建？”白露以为路天明又给她介绍类似上次郝明宇那种活呢！ “不是，就是普普通通的住宅，都是六七十平的小房。”路天明解释道。 “普宅啊，你自己的房子嘛？那我给您直接找一个最好的设计师过去就行，话说你干嘛同时弄两套小房子为什么不换一个大点的呢？”白露又问道。 路天明无奈，只得直接摊牌，否则解释起来没完没了。 “姐，我是和几个朋友合伙投资，装修是为了能好卖一些。之前朋友找了个工程队，可活儿干的太次！这不寻思你们质量有保证，就是价格…” “明白了，就是炒房美化呗！这活下面也不少接，你是就这两个玩票还是打算长期干？”白露也直截了当的问。 “应该长期干，这两个完事还会有别的”路天明说道。 “行，一会我会找人专门负责你这块的业务，价格按长期客户给你算，我在给你个内部价格！”白露说道。 “行，露姐那就谢谢你了！”路天明客气道。 “瞎客气什么？虽然是内部价但也是有利润的，再说兴许时间长了你这边量就上来了。等你自己房子装修时姐亲自给你设计！”白露爽朗的笑道。 “对了姐，郝明宇那边应该装修完了？”路天明突然想起好长时间未见的郝明宇就问道。 “嗯，上个月月底交的工。估计也快开业了。怎么你们最近没联系？” “最近事太多，也没联系他！” “行，有事再和我说，对了给你介绍这人以后你要是有客户要装修的也可以介绍给他，你这到时有提成的！”白露又嘱咐一句。 “干的，我明白了姐！”说完路天明就挂断了电话，收的房子装修的事情搞定了。 现在让路天明惦记的就剩中南华府这边月底能不能开盘了。眼瞅着到月底了，店里已经认筹了十一组客户了。 他们新人新店，二手业务的确暂时还不能挑大梁，主要就指着这项目开盘呢！如果这个月不开盘，西安路店的业绩目标可完成不了。 这几天总监可以给他打过好几次电话，问他手里有没有意向，虽然店里已经完成了二十万业绩，也还说的过去。可是目前自家大区正和别的大区pk呢，总监也是要脸面的，天天催的不单单是路天明，所有的店经理他都没放过。 第129章 你个二傻子 路天明现在也很着急，第一个月真的很重要。不光影响一个店所有人的心气儿，最主要的是西安路的经纪人绝大部分都是新人，首月开单或者店里业绩的好坏直接决定他们对于这个行业前景的看法。 路天明赶着休息去康父康母那找到了康宁。 “姐，这都要到月底了，咱什么时候开盘啊？”路天明借着机会问。 “你还好意思问我呢？瞅瞅你干的那恶心人事，把我们项目的客户都带别的项目去了”康宁一肚子怨气的说道。 “姐，天地良心啊，我们带到别的项目的客户都是因为各种原因没看好咱们项目的客户，我特地和店里强调过的！”路天明用右手抚着胸口说道。 “你们要是真搅和我们这边认筹客户我今天连门都不让你进！”康宁也发觉了路天明虽然有小动作，但是还是比较守规矩的，所以也就是发发牢骚。发完牢骚又说 “基本定在25号左右，看看能不能先清两栋楼。如果效果好，可能剩下四栋楼直接加价加推！” “姐能说不？”路天明问道。 “无所谓了，估计明后天你也能得到你们公司那边的通知。对了，你们店认筹了几组客户？”康宁问道。 “应该是十三组”路天明回答道。 十三组客户其中有五组客户是外大区合作的！还有两组是宋雯雯挂单，其中一单之前挂到赵子豪身上了，另一单路天明挂到了小敏身上。 军哥的业绩已经不少了，再往他身上挂容易遭人嫉妒。王清这边现在还没熟悉到那程度，所以小敏是唯一的选择。 至于其他新人和王清是一个道理，大家还没有完全的知根知底，有些事还是要注意一点的！ “这么多？说说有多少是之前截的我们自然到访客户？没事就咱姐弟俩闲聊别人不知道的！”康宁循序渐诱的问。 路天明才不上当，大义凛然的说 “姐，真没有，我们客户都是别的大区推荐过来，提前约好过来的，不行我们这边都有联系记录的！” 康宁撇撇嘴，她才不信路天明的鬼话呢！也没较真，又问 “把握大不大啊？你别为了数据好看认筹十多组，在最后转定时就转一两套。” “都是正常推的客户，具体能转定几个不知道，但不至于你说的那样？” …… 休息后第二天店经理会上总监发言 “我们这个月和西南大区pk，目前我们落后十万多不到二十万业绩，各位店经理一定要盯好经纪人手中的每一个意向，哪怕是租赁都给我盯好了！我们凤舞可以输，但是输谁都不能输给西南大区！” 在座的各个店经理包括路天明都知道，总监和西南大区的总监两人是死对头。 当初招聘总监，自家总监和现在西南大区的总监两人都是候选人。 本来自家总监这边有一定优势的，可在那个年代站队是很重要的，总监站错队加上被现在的西南大区总监用一些不算光彩的手段诬陷，最后总监硬是又等了两年凤舞这边空出位置才得以晋升！ 这些年两位总监可谓是老死不相往来，也没听说过两个大区间有过什么人员调动，但凡涉及到两个大区的人选调转，两位总监都会找各种理由不予以通过。 然后总监又开始逐店点评数据。到了路天明西安路这里时总监说 “西安路店目前二十多万的业绩，中规中矩，目前来看随着后续中南华府项目的开盘，还会有持续的转化业绩产出。但是店里现在的问题是瘸腿严重，轻二手，重新房。天明如果中南华府这个盘卖完了，你下个盘没接上怎么办？二手才是根本，只有二手动了，才能有更多的业主转化成客户，循环下去！” 路天明点头没有辩解什么，总监说的的确是对的。目前的店里二手业务迟迟打不开局面，一方面是店里新人多技能不行，另一方面也是目前还处于资源积累期，没到产出爆发期。 “这个月25号中南华府项目会提前开盘，让店里经纪人把认筹客户都铺垫好，争取突破业绩目标35万达到40万！现在店里认筹多少组了？”总监说完又追问了一句。 路天明心想你个显眼包，我认筹多少你能不知道？你就等着我这最后出菜坑西南大区一下呢？你就在这装！ 虽然路天明内心一直在吐槽，可嘴上还是给配合总监，一脸失落的说道 “总监，我这边因为带看规则改了，没认筹几组，而且到底能不能转定，可能指望不上！” 壹号府邸旗舰店的店经理一听西安路店和自己店遇到相同的情况，顿时心里觉得舒服了很多，看路天明也变得顺眼了，开口帮腔道 “是啊总监，兆达这边突然改变带看规则对我们临近的店很不友好啊，我们进店的客户到项目根本用不上半个小时的时间” 大家谁都不是傻子，才不会说在人家项目门口截人家项目客户的事，这事可不光彩！ 总监瞅了眼壹号府邸旗舰店的店经理，心想：你个二傻子，让路天明卖了不知道，还帮他说话？人家都认筹十好几组了，你连人家零头都没比上，更何况人家和这个项目负责人什么关系？我等开盘时看你如何自处！再说人家为什么改变规则你自己心里没个逼数么？ 但嘴上却安慰道 “人家定的规则也是对的，能避免大家撞客减少纠纷，而且又不是只针对你。相互体谅一下” 壹号府邸旗舰店店经理一脸受了委屈的表情对着总监点点头，然后又偷偷的给路天明使眼色，一副看我立功了，快夸夸我的表情！ 最后总监又说了一遍关于兆达中南华府项目开盘的事，毕竟最低佣金五万，还是很有诱惑力的！让大家最后这几天借着地缘优势争取多拿下几个认筹，尽量月底能够转定，业绩上也能做个突破！ 散会后，总监和其他的店经理都走了，就剩下在收拾会场的婷婷…和路天明！ 第130章 动员！中南华府开盘 …… 回到店里，路天明把开会的内容和大家挑重点的说了一下，还宣布了25号兆达中南华府会正式开盘的消息。 听到这一消息，店里顿时炸锅了？店里不论是谁都有认筹的客户啊，不管是店里合作的还是外大区合作的。这要是都能转正，那可真是人人开单啊！而且单子都不小，最低的五万呢！ 路天明压压手，示意大家安静下。等大家停止议论后路天明说道 “还是那句话，认筹的客户这几天好好维护，别到时客户出现了变化自己都不知道。再有抓住最后这几天有意向的客户抓紧时间操作下！” “我们明白经理，上午军哥还让我们把所有的客户都给回访一遍呢”小敏大大咧咧的说。 “你不说话我还给你们几个租赁的给忘了呢，你们租赁的别只盯着中南华府这个项目，标的太大其实不适合你们。前几天我和小天去带看，周边有几个公寓项目，房款都不高，你们会后找小天了解一下。适当的给租赁客户介绍下，争取租转购！” “子豪，潇潇，你们两个如果客户约不出来试着回访回访业主，这附近的高档物业业主卖房子基本也都是换购，兴许是个机会点！尤其是潇潇，你客户资源少，实在不行拿业主资料洗盘！”路天明又交代道。 李潇潇乖巧的点着头回应“知道了领导！” “小天，虎子，你们两个这几天和之前没看好的客户再互动下。多盘联动，一二手联动，不行就找军哥或者子豪合作，开车拉你们！争取月底之前再签一单两单的！” “其他人也给我抓客户，没有客户回访的到我这里拿业主资料洗盘，不管买房，卖房，租房，出租房，甚至找工作都给我问清楚！反正不管房源客源还是人员你总要给我拿回一样？”路天明的话引得众人哈哈大笑，这是雁过拔毛的节奏啊！ “这个月我们大区和西南大区pk，老经纪人可能都知道，不管什么理由，凤舞大区绝对不可以输给西南大区！没有任何借口！ 我们店的项目认筹转定大概率是作为大区的杀手锏，所有人必须认真对待。争取全部转定。当然我不奢望咱们第一个月就能大区第一，但我们也要让友店知道我们虽然都是新人，但是我们也是有实力的！我们要冲击大区前三！” 路天明很少开会用这么长时间。这次算是月底的冲刺动员了，基本上每一个人都安排了具体的任务。一方面他是真心想助总监一臂之力，另一方面也是想证明自己哪怕是在不同的岗位上，也是可以向顶峰冲刺的。他不想再次感受四个月前被人讥讽，嘲笑的日子。 下午白露这边安排的人给路天明打了电话，路天明和张哥交代了一下，让对方以后和张哥对接，一方面如果自己还想进步不方便总是出面这类事情，另一方面也的确没时间和经理来回跑这些事！ 现在收房的事几乎都是军哥找到房源，然后张哥出面张罗，路天明完全抽身事外，而且随着大家手头的宽裕，从原来大家东拼西凑的逐渐把利益分配固定了下来。资金三人平分，利益上张哥军哥没人百分之三十五，路天明百分之三十！ 有次三人在一起闲聊，军哥开玩笑说张哥现在就是拿着杂货铺当幌子的房贩子！ … 时间中午到了25号，西安路店所有小伙伴都整装待发，大部分人都是一早上直接到售楼处报到的，直接在售楼处等客户。 就连总监都对这次开盘无比重视，也一早就赶到了售楼处的现场！ 总监环视了现场一圈，没有发现路天明的身影，不说路天明，就连李军，赵子豪几人都没来。总监忙抓住从身边走过的小敏问道 “小敏，今天开盘你们经理怎么没来？” “总监，我们店的人都在现场等客户，我们经理和军哥，赵子豪有车的去接个别几个比较远需要接的客户了” 小敏如实回答道，说今天众人的具体行程安排昨天晚会时路天明已经做了具体的部署，每个人都分工明确。 谁是一直守在现场帮助不在的同伴接待客户的，谁是专门开车去接特殊客户的，谁是专门负责联系案场驻场帮着跑腿的。甚至连中午换班吃饭的时间和突发情况都做了安排。 总监听到路天明安排的如此细致才算放心，对小敏说道 “今天我都会在这里不走，你告诉你们店里人一声，现场有什么问题可以随时找我！” 事关自己和凤舞大区的颜面，总监也豁出去了，昨天特地从驻场那边要了一份销讲看了一夜，准备今天亲自下场帮助自己大区的经纪人促成！ 小敏把总监的话转达到店微信群里，没一会就看路天明在群里回复到。 “虎子中午订饭多定一份给总监送过去，所有人忙不过来不用客气直接扔给总监带就行！” “经理这不好？还有总监午餐标准多少？”虎子问。 “有什么不好的？总监就不能带看了！标准都一样，一荤两素的快餐！”路天明回复道。紧接着可能是路天明觉得这样是有点不太好，又补充道 “虎子，在给他加两罐红牛！” “ok！”虎子在群里回道。 大家现在都很忙，没有人有时间去理会这些鸡毛蒜皮的事。现在每个人都只有一个信念，签单，今天一定要签单！ 康宁也在三楼的走廊上俯瞰下面大堂的情景，随时掌握情况。 9点55分，现场一片安静，每个人都神情紧张，盯着售楼员的手机等待开盘。 10点！所有售楼员同时接到通知，正式开盘，定价表被刷新。 仿佛被按了暂停键的电视突然正常播放，所有的人突然的动了起来！ 售楼员们及时把价格表发给经纪人和客户，以便客户快速选房，因为之前是认筹，每个客户都是可以锁定三套意向房源的，最终定价后是可以在三套意向房源中选择购买房源。 第131章 开盘进行时 所有人都在紧张的忙碌着，就连总监也是脚不沾地的跑来跑去随时掌握销控情况情况，好传达给自己大区的经理人。 这时的宋雯雯身边更是围了一群经纪人！没办法，西安路店经纪人的客户绝大部分都是和宋雯雯对接的，即使宋雯雯当时有别的客户，也是委托给宋雯雯组内的其他售楼员。 最后没办法大家干脆把桌子挪过来给宋雯雯围成一个圆圈，彻底包围了起来。 “客户第一轮成功认购”李军。 “客户首轮成功认购”王清。 “客户认购”苑小天。 “成功认购”赵子豪。 “已经认购”李潇潇 “认购”刘彤彤 “第一轮客户没抢到，现在拍第二轮！”小敏。 … 随着时间的流逝，西安路店组微信群发来一片汇报，路天明看着群里的消息回复道 “所有人 认购成功没有其他客户的人的人马上去协助还没认购的同事。 首轮没认购上的让客户马上锁定第二轮房源，手速要快！ 三轮都没有选上房源，还想买的客户第一时间通知我！” 路天明心里有数，如果真的客户认可，三轮认购都没有抢到心仪的房源，他会立马去找宁姐沟通加推的消息，让自己店的客户掌握先机！ 短暂的喘息，有人欢喜有人忧。选上房的客户和经纪人自然是欢天喜地，喜笑颜开。可是没选上的客户和经纪人则是神色凝重，当然也有的客户并不是很在意，一副得之我幸失之我命的心态。 路天明趁着第一轮结束第二轮没有开始的时间，穿梭于店里几个第一轮没选上房子的客户之间询问情况，看看有没有什么自己能帮上忙的地方。 总监也有样学样的往返于自家大区各个经纪人之间。 短暂的休息时间到了，马上就要开始第二轮了，路天明躲在离人群稍远一点的位置，偷偷点上一根烟，缓解自己的压力。 “第一轮你们店情况怎么样？”总监突然出现在路天明的身后问道，给路天明吓了一大跳！ “咳咳…转定了八个！”路天明咳嗽着说道，他被吓的呛了口烟。 “这么多？你们这两天又认筹了？”总监被小小的惊了一下！之前不是说十三组么？ “后来又抓了几组客户，认筹了三个，总共十六组，转定八个一半一半，这可不算多！”路天明回答完紧接着就开始屏气凝神的盯着现场了，因为这时开始了第二轮。 过了几分钟，微信群里发来了消息 “成功”申龙 “选上了”王丹霞 “没了，又没选上”苑小天 … 随着剩下人的汇报，又有三个客户转定成功。 如果说刚才十六组认筹客户转定八组是及格的话，现在加上三组总共十一组客户已经是非常优秀了。 一直盯着路天明手机看的总监，紧紧的握着拳头挥了两下。 “太好了，如果第三轮在认购三套就是十四套了！” “前两轮都没有认购，除了手速的确慢的客户，第三轮能出手的概率已经非常低了，不要抱太大希望总监”路天明出言泼冷水道。话说希望越大失望就越大。 果然，第三轮结束西安路店只有两个客户成功认购。西安路店总共认筹转认购十三套成果已经是非常喜人了。 路天明打听了一下，剩下的三组客户其中有一组就是宋雯雯挂单在小敏名下的那个客户。这个客户当时就是觉得价格贵犹犹豫豫，所以宋雯雯才挂单给客户返点，想争取一下。现在价格出来了，定价超出了预期太多，客户已经明确表示放弃了！ 剩下两组客户有一组是赵子豪的业主，本就是住在附近的高档小区，来这也就是碰碰运气，有合适的就买，没合适的也无所谓！其实在第一轮没抢到心仪的房子也就放弃了，没走不过是闲着没事在这看看热闹而已！ 最让路天明上心的是最后一组孙艳艳的客户，客户的确想买房，也看好中南华府这个楼盘了。可是客户非常痴迷风水，对房子的楼层和门号有特殊要求，符合他要求的房子就那么两套，在第一轮时就被秒没了！ 路天明单独给客户留下问道 “大哥，你必须要三六八的楼层，而且入户门是朝东的对？” “不是入户门必须朝东，是进屋厨房必须在右手边。你们这都是洋房没有八楼，所以只能是三楼或者六楼的！”客户大哥说道。 路天明反应了一会，按客户说的意思就是入户门朝东，也就是说客户必须要三楼或者六楼的二号门 “一点都不能改么？”路天明问。 “大师按着我命理算的，改不了！宁可不买也不能改！真有合适的，少加点钱我也认，不合适的多便宜我也不要！”大哥说着还盘了盘手中的菩提串！ 听到客户这话，正当所有人都准备放弃时路天明却说 “大哥，你在这等等我，我想想办法！” 说完路天明就上楼了，这时候当然向自己干姐姐求援！ 路天明刚一出电梯，就看到在楼道俯身向下看的康宁。 “姐～” “忙完了？签了几套？”康宁捋了一下刚才因为俯身而有些松散的头发说道。 “十三套，姐今天能加推么？”路天明回答完直接问道。 “加推！怎么有客户没选上房子？”康宁问。 “嗯，有个客户信风水，必须要三层六层的二号门！别的不要”路天明一脸苦相的说道。 “今天不行，第一批房源还有几套位置稍差的没卖，现在加推，这房子就出不去了！”康宁断然拒绝道！ “姐，客户能接受少加一点钱。你看看能不能先偷偷放一套？就一套！” 路天明央求道。他知道一般开发商手中都会有一些领导预留房源名额，当然这个领导不是开发商的领导了！搞城市开发嘛，难免需要一些部门支持，哪个领导还没几个穷亲戚不是？ 康宁抗不住路天明的央求，说道 “你等等我看下再说”说着进到办公室在电脑上调取文件。 第132章 保留房源 过了一会康宁抬头问路天明 “置业顾问是谁？” “宋雯雯！”路天明笑嘻嘻的回答道，他知道宁姐这么问就是有戏了！ 只见康宁拿起手机应该是给宋雯雯发了条微信出去，然后对路天明说 “你下去，我和宋雯雯交待好了，价格客户能接受就签，接受不了没办法了，我给的就是之前总部定好的加推后的价格，没多要他的” 路天明一顿感恩戴德的感谢，然后连电梯都来不及等赶紧跑到楼下。把客户拉到一边说 “我给你申请了一个保留房源名额，是目前没开售的加推楼栋，位置是小区内的楼王，就是你之前问的那栋中间的楼，当然价格肯定会比之前的高一点，您看…” “路经理牛逼啊，这都能有办法？这个我懂，如果真是那栋楼加钱是应该的，开发商的套路我知道！具体价格呢？”大哥问道。 “哥，咱先说好，这事今天不管成与不成你不能和别人说，等过两天加推开盘了无所谓，要不我这边的确不好做！”路天明一脸为难的说道。 “行，兄弟实话说了，我公司平时也和一些开发商打交道，这里面的路子我懂。你这路子野够广的啊？要不是你，我都打算自己小朋友想想办法了，这下好了，省得我张嘴欠人情了！”大哥拍着路天明的肩膀说。 “雯雯，你过来下”路天明喊了宋雯雯一下。 宋雯雯起身走过来看着路天明，她已经收到康宁的微信，知道路天明要做什么，自然配合。 “收到微信了？”路天明明知故问道。 “路经理好手段啊，集团公关部的名额都能弄来，这都被你找到关系了！”宋雯雯答非所问，其实就是为了在客户面前给路天明卖好，让客户明白这个名额的来之不易。 路天明也知道宋雯雯的意思，开口道 “什么手段不手段的！我们都是正常认筹开盘选房的！你直接和大哥说价格就行，只要不太离谱大哥现在就能定！”路天明也是张口就来，一副大家心照不宣的表情。 “对对对，正常认筹转定，哥您看一下这是房子的位置，中间这个单元六层二号的，和三层二号的，顶层是七层，所以六层的要比三层的贵一些。位置也是整个项目最好的位置。这后面是具体的价格” 宋雯雯拿着一个项目单页在上面一边比画一边说着。 客户大哥没有看具体位置，小区总共也没几栋楼，再说之前都问过这栋楼，只是人家开发商不卖。他现在只是关注价钱。 “这六楼的房子好是好，价格也的确高！就三楼这套！”大哥一锤定音道。 宋雯雯一听赶紧去拿认购单，路天明也带着客户往座椅走去。 “来，大哥咱们坐一会等下，她去拿认购单了。” 孙艳艳和在邻桌坐着的总监都一脸懵逼，这路天明施了什么魔法？走了一会回来把客户拉到一旁嘀咕了几句就签了？ 总监这时十分郁闷，好没有存在感啊！什么忙都帮不上不说，关键路天明的操作完全是背着所有的人，他连人家怎么操作的都没看明白！ 宋雯雯拿着认购单回来，笑着和客户说 “这是认购单，这里是房子的具体地址，这是价格。哥您看要是没问题就可以直接刷卡签字了！” 由于房源的特殊性，宋雯雯有意没说房子的具体地址，总监坐在邻桌看不到，又不好意思这时候凑上来，干着急。 客户大哥也不磨叽，刷刷刷的大笔一挥就签上了自己的名字，然后拿出银行卡刷卡，动作一气呵成，非常干脆！ 所有步骤都弄完，宋雯雯把相关的文件都放进一个合同袋交给客户大哥。 大哥转身我这路天明的手说 “兄弟，今天这是给谢谢你，这是哥的名片你留着点，以后有事和哥打招呼。我这要是有亲切朋友买房子一定找你！”说着拿出一张名片递给路天明。 路天明双手接过名片，又把自己的名片双手送给大哥。然后和宋雯雯一起给客户送出售楼处。 就这样，西安路店全店在中南华府项目开盘当日以超高的转化率成功的认筹转定十四套。也做到了包含合作在内人人签单。 “天明，最后那一个客户怎么回事？怎么你出去一会再回来就签了呢？”总监终于找到机会问出心中的疑问！ 孙艳艳是看到了合同，但她知道分寸，有经理在轮不到她来开口！ “我就是给客户介绍了一套更贵一点的房子，客户喜欢就签了！”路天明不想给康宁找麻烦，就特意说的含糊不清。 总监看路天明这么回答应该是不想说，压着心中的好奇也就不再追问了。 路天明却突然凑近总监低声说了句 “总监，准备好这两天随时开盘加推” 总监被路天明的举动搞的一愣，然后微笑着拍拍路天明的肩膀说道 “算你小子还有点良心！” 路天明通过自己的渠道得到一些内幕消息，告诉了自己，那么自己的大区就会得到先机。总监也明白了路天明最后一个客户是怎么签的了。有些事，只可意会不可言传！ 路天明带着十多个经纪人浩浩荡荡的走出售楼处。来到停车场，大家终于抑制不住心中的喜悦欢呼了起来！ 不远处过来准备开车的总监看到这一幕也是一脸追思之色！然后没有打扰路天明他们的庆祝，默默的开车走了！ 总监回到办公司婷婷走过来好奇宝宝似的问道 “哥，什么情况？看你这表情应该还不错？” 总监笑呵呵的说道 “凤舞店一套，壹号府邸旗舰店四套…” “哥西安路店一套没有？”婷婷问道。 总监神色异样的看着自己的妹妹问道。 “我说这么多的店，你怎么就关心西安路店？” 婷婷神情自然的说“属西安路店和壹号府邸旗舰店都离项目那么近，壹号府邸旗舰店签四单，西安路店一单都不签有些说不过去！”从表情上看不出丝毫端倪！ 第133章 路天明的凡尔赛！ 听到婷婷这么说，总监觉得也有道理。 神秘兮兮的低声说道 “西安路十四套～” “哼，我说的么，西安路不可能能不签，等等你说多少？”婷婷刚开始没在意，后来反应过来尖叫着问。 “十四套！”总监重复道。 “不是四套，是十…四套？”婷婷不敢相信的又复述了一遍。 “对就是十四套！”总监哈哈大笑的说道，他对自己妹妹的这个反应很满意，他就是想要这种出人意料的结果，再最后给予西南大区致命一击！ 回到店里的西安路众人再次欢呼。不少人都开始算计着这回能挣多少钱了！ “我这单是自己的，没合作，五万佣金，百分之三十提成也就是一万五！” “唉，我这一个合作的一个自己的能比你多一点！” “你那算什么，你看军哥这个月，项目签单不算，光二手就多少了！军哥提成还比咱们高呢！下个月什么都不干也够用了！” …… 路天明看着店里嬉笑一片开始没有说什么，大家都签单了，高兴嘛！可这画风越聊越偏。当他察觉时整个店里已经充满了一种骄傲自满的氛围。 路天明知道必须要制止这种风气在店内蔓延，但是这种情况你靠嘴说教大家可能面上点头应承，心里未必真当回事，人都是有虚荣心的，更何况整个店里新人占绝大多数。 路天明不动声色的打开了一台位置最显眼的电脑，登录上自己的系统，点开自己的工资列表，看着前几个月的工资哪个计算器在那噼噼啪啪的按了起来。 过了一会，一脸兴奋的刘彤彤看到路天明拿着计算器对着电脑在那里拿着计算器一顿乱按。就问道 “师父，你自己在这算什么呢？” “哦，没什么，算一下工资，看看能不能省点税！”路天明凡尔赛的说道。 “工资有什么好算的，公司财务之前少开过钱？我上个月都没算！”刘彤彤紧张的问。 “工资一般财务不会出错，我算算个税，八万多的税有点太多了，我给看看怎么能合理筹划下！”路天明说着接着按着计算器。 路天明和刘彤彤的话一下子吸引住全店人的注意力。职场上大家好奇领导的薪酬这是很正常的，更何况大家都知道路天明在上任店经理之前是公司的销冠。大家自然更加好奇。而且这是路天明第一次在大家面前谈及薪酬，便都围了过来。 “我的天啊，一个月的提成二十多万，光税钱就八万多？突然觉得我这个月的提成不香了～” “接连三个月都是十万二十万的提成？我不用说提成这么多，业绩能达到路哥提成这么多我就知足了！” “我觉得我只要一年能挣到经理一个月这么多就能知足！” 大家看着路天明的工资列表突然觉得自己这个月的业绩也没什么值得高兴的了。不说提成，就是拿自己的业绩和经理扣的税比都比不过。真是人比人给死，货比货得扔！ 路天明见已经成功吸引住所有人的注意力便说道。 “这也没什么的，你们但凡这个月发力的早一些，不是没有可能达到这个数额的！就拿军哥举例，军哥这个月项目两单，加上二手业绩总共二十万左右的业绩，军哥现在的级别应该是百分之四十提成？这就八万多！不考虑咱们刚开业的因素如果军哥月初能产出个四五万的业绩，这个月军哥收入是有可能过十万的！” 只见军哥不太好意思的说了句“上个月晋级了，现在百分之四十五提成！” 军哥的话仿佛一柄尖刀狠狠地戳在大家的心上。大家又都一脸既羡慕又嫉妒么眼神看着军哥，八万已经很多了啊，你非得强调一下又涨提成了么！ 路天明又说 “再说赵子豪，这个月连销售再开发喝汤，还有项目的合作也是十好几万的业绩？多了不敢说到手也差不多五万了？” 赵子豪见大家都看向了自己，点点头承认。 “我们是这个月新店开业，实际上上半月没怎么发力，下个月如果全部发力他们的收入完全是可以再提高一大截的，甚至超过我的！但是这也需要时间的沉淀，他们的经验，他们的资源是你们目前不能比拟的。但是随着时间的沉淀是完全可以做到这个高度的，记住不要骄傲自满，固步自封！干销售的薪水是没有上限的！” 大家觉得经理说的话是很有道理的，这个月的确因为新店开业，前期主要在拿资源，业绩上没什么起色，都是下半个月做出来的，如果这要是一整个月那自己的业绩是不是可以更进一步？ 随着路天明一系列的动作，大家心中的傲气消散，又变得斗志满满！ 看着大家精气神的变化路天明发自内心的高兴。 “经理，怎么没见大区群发呢签单喜报呢？”孙艳艳问出一个所有新人都想问的问题，毕竟人都是有虚荣心的，很多人都是第一次签单，想在大区群里露露脸！ 军哥在一旁解释道 “一般项目有个对账时间，都需要几天的，只有对账成功公司财务这边才会给咱们算业绩，那时我们才是完全的安心！这个月是够呛了！” “啊，还能出现签完不算的情况啊？”一个新人问道。 “虽然概率比较低，但还是有可能的。比如客户中途退单，或者资质有问题等都能导致无法对账。”赵子豪也补充道。 大家看向路天明，想在路天明这里得到确定。 路天明点点头说道 “的确是这样的，但是中南华府项目这个月一定会上业绩！” “为什么？”这回是小敏问出的为什么！ “因为我们在和西南大区pk总监不想输！”路天明一副大家都懂的表情。 众人这才恍然大悟，对啊，总监一定才会去催公司对账的！ “好了！大家别松劲，今天中南华府项目开盘只开了四栋楼，内部消息还有六栋楼马上就会开盘，价格会比今天的高一些，你们自己心里有数就行，现在我们要做的就是为开盘积累客户，我期待着大家的表现！让我们一起加油” “加油！”赵子豪大声喊道！ “加油！加油！加油！”大家一起跟着喊道 …… 第134章 凤舞第一，凤舞雄起！ 随着时间的流逝凤舞大区和西南大区的业绩差距已经逐渐拉大到五十万左右了，总监在公司总监会议回来后，给店经理开会时脸色难看的要命！ “总监怎么了？你们开会遇到什么事了么？”一个店经理见总监脸色不好问道。 “妈的，你们有单的都给我赶紧签，不用想着压到下个月！这个月有多少都给我砸进去，想起王建那副小人得志的嘴脸我就来气！” 总监嘴中的王建就是西南大区的总监。看来总监应该是在总监会上因为业绩暂时落后没少受西南大区总监王建的冷嘲热讽！ “你们这个月谁有单子不上留到下个月上让我知道的，以后有能耐能调到哪个大区就调到哪个大区去，别在我凤舞大区待着！我到想看看两天后王建还能不能这样得意！” 个别的店经理听到总监这样说，偷偷的拿出手机在那发微信。 路天明头一次看到总监的另一面，同时也被一些店经理的骚操作惊呆了！偷偷和凤舞店的赵经理说， “我艹，还真有把单子压到下一个月的啊？” 赵经理捂着嘴小声说 “还不是为了那点绩效，这个月够了就尽量给下个月留点呗，没准到月底就差那么一点没拿到绩效呢！和经纪人凑跳点一个道理！” 路天明听到赵经理的解释倒也理解了，他做经纪人时有时提成档一档跳到二档了，在知道跳三无望后也会压一些业绩到下一个月跳二甚至跳三！ 总监因为在总部受了一肚子气，开会的主要内容就一项，已经29号了，要出业绩！一定要给西南大区彻底压过去！然后简单的说了嘴国庆的假日经营。就草草的散会了！ 路天明因为店里没有压单，回到店也就是说了一下关于国庆的安排以及调休时间。 到了下午，果然有三个店都在大区微信群发了签单喜报，大区的业绩和西南大区拉近到三十多万不到四十万的样子！ “这怎么不是周六周日的，突然好几个店同时签单了呢？”军哥走过来突然好奇的问道。 “今天都29号了，就剩明天一天了，总监这是急了！看着，不是今天下午就是明天，项目业绩就能上！”路天明非常笃定的说道。 “唉～咱店旁边那个店往外出租呢！”军哥话题一转突然说道。 “和咱挨着的这个串串店？”路天明一下来了精神，之前就觉得店铺小了点，如果真是紧挨着的看看能不能拿下来两个铺子打通了！ “不是，是那个蛋糕店！串串他家现在生意好着呢，不可能出租！”军哥说道。 “可惜了，不管他了！抓紧干活，把下个月冲出来！” … 到了晚上，不知道总监动用了什么关系，中南华府项目业绩上来了。只见总监在大区微信群发消息 恭喜凤舞店中南华府项目第一单… 恭喜壹号府邸旗舰店中南华府项目第一单… 恭喜壹号府邸旗舰店中南华府项目第二单… 恭喜… 总监接连发了七八个中南华府的项目喜报，大区群内一片恭喜之声。 “经理，怎么没咱们店的？”申龙问道。 “我也不知道啊”路天明看着手机都过了五分钟了，也没见总监在大区群发自己店的喜报。 直到群里恭喜签单的信息明显减少之后，总监又在群内抛出重磅炸弹 恭喜西安路店中南华府项目第一单… 恭喜西安路店合作中南华府项目第二单… 恭喜西安路店中南华府项目第三单… 恭喜西安路店合作中南华府项目第四单… … … 恭喜西安路店中南华府项目第十四单… 总监整整连着发了十四条喜报，都是西安路店的。原本群里还有人发恭喜之类的祝福语，总监这十四条喜报一发，整个微信群都安静了！ 凤舞店内 “总监这手机不是卡机了，这咋一直发重复消息呢？” “你瞎啊？没看见后面从一到十四是不一样的么？” 壹号府邸旗舰店内： “这也太魔幻了？咱店才三单，西安路十四单？是不是总监弄错了？” “应该是大区总共十四单，总监复制粘贴的前面店名没改！” 壹号府邸旗舰店的店经理黑着脸，沉默不语，他知道西安路店签的肯定不比自己店少，可这也差的太多了啊！ 类似的情况在大区各个店上演，大家都觉得不真实，应该是总监弄错了！ 就在这时总监发出最后一条微信彻底引起了大区的轰动。 “截止目前，本大区共签署中南华府项目二十三套，进账总业绩。与西南大区pk完成了逆转！” 总监的这句话也间接证明了西安路店狂销十四套的壮举！彻底燃爆了大区所有人的激情！ 西安路店的小伙伴们疯狂的在大区微信群刷表情以示庆祝，其他各店的经纪人也跟着再次刷起了大区群聊！ 路天明看到喜报也算是彻底安心，破天荒的在大区群高调一回，直接发了四个发红包，每个红包二百元。 红包标题分别为“凤-舞-雄-起” 一时间群内谢谢老板之类的图片不断。总监一看风头被路天明抢去了，也跟着发了四个红包，红包标题为 “凤-舞-第-一！” 然后说道“国庆假日经营结束后大区全体海边烧烤！” 赵子豪在群里发布“凤舞第一，凤舞雄起！” 刘彤彤看到，直接复制粘贴 “凤舞第一，凤舞雄起！” 大区群因为接连的红包和之后的海边烧烤彻底进入高潮！所有人都发着 “凤舞第一，凤舞雄起！” 而在同一座城市的另一和方向西南大区的总监王建得知凤舞大区中南华府项目进账一百多万，脸色铁青，差点没控制住情绪把水杯给摔了！ 谁也没想到，凤舞大区竟然藏了一手，在最后的时刻翻盘！ 他给一个心腹店经理打电话说 “你打听一下凤舞怎么会在中南华府项目上出这么多业绩！他们守着项目业绩高正常，但不应该高这么多？看看怎么回事！” 第135章 房源泄露了 第二天也就是九月的最后一天。虽然西南大区也签了几个之前故意压的单子，可凤舞大区仍旧以领先六十多万的业绩取得了pk的胜利。 由于紧接着就是国庆小长假，所以月初的启动会暂时没有开！服务行业就是这样，别人越是放假，服务行业的就越忙，想要休息只能挑大多数人都上班时才能休息，哪怕是法定节假日。 对于这个国庆假期，路天明很重视，因为康宁和他说中南华府项目会在十月二号开盘。 现在的路天明，对于项目已经不是很担心了，经过半个月的磨合，西安路店的经纪人都已经对项目的流程和打法熟记于心，项目方面已经完全走向正轨了，正好借着这次中南华府加推，路天明不想去管，让大家自己练练手，看看效果怎么样！ 接下来，路天明需要重点关注的是二手业务，不管怎么说二手业务才是中介的根本。 虽然没有开启动会，但路天明早已在婷婷那得到消息，上个月西安路店以七十多万的业绩排名大区第二，和第一的壹号府邸旗舰店差距倒是不大！ 但是这七十多万的业绩，有近五十万是来自新房项目。店里的业绩严重偏科，如果项目停代或者周边没有合适的项目，会对店里业绩的影响非常的大！想要在第一梯队立足，还是要靠二手。而二手的豪宅才是西安路的重中之重！ 至于路天明在老旧小区那边的广告位，虽然店里大多数人没能达到两单的标准，但路天明也把位置都让大家挑选完了，和广告公司打招呼，这几天就能换上新的广告。 路天明是先让军哥等完成目标的几人先挑的位置，没完成目标的自然是给你哪个你就给要哪个！ 路天明把所有人员都散出去开发的同时，自己在店里开始挨个回访业主。他要筛选出哪些业主是换购的，这种业主操作好了都是连环单，需要重点关注。其次是那种真的急需用钱的业主，这种业主往往是因为各种原因近期需要一大笔钱，往往很容易议价，而且很有可能最终的成交价会低于市场价很多。最后就是正常出售的业主，他们卖房全凭缘分，卖了最好，但也不是非卖不可！ 路天明不但回访业主，还直接邀约一些换购的业主看房，以此试探业主换购的意愿是否强烈！ 十月一日，店里王清签了一单二手。标的不大百十来万，客户是高新园大区合作过来的客户。 王清找路天明商量业绩分配问题，和他合作的是她原来店里的搭档，王清想五五分，可一般的店经理遇到这种情况都是想让自己店占的比例大一些，不会同意五五分。 可让王清没想到的是路天明开口就说 “合作比例我不参与，凭你自己。不过我个人建议五五合作！高新园离咱们大区比较远，那边也不愿意过来带看，你在那边人头熟，完全可以把名声打出去，承包整个高新园大区和这边的合作！” 王清没想到路天明的想法和自己不谋而合。自己在高新园大区时口碑还是不错的，这次中南华府开盘高新园大区的经纪人都是找她合作或者咨询的。当时她就有这个想法了！ 十月二号，中南华府加推开盘，路天明按时到了售楼处。不过和上次不同的是这次他什么都没有交待，也没有安排。 一方面他想把这次二次开盘当做练兵。另一方面，两次开盘相隔不到一周，店里客户并没有想象中的那么多，没必要特地去安排什么！ 这次的开盘不单是路天明没有重视，就连总监包括康宁都不是那么重视，正常顺销的项目，没什么节点剩下的房子只要按部就班的卖就行！ 果然，开盘当天西安路店只卖了两套，和首次开盘的战绩天壤之别。路天明也仔细观察过，店里经纪人的操作是没有任何问题的，哪怕凤舞大区也仅仅卖了五套而已！ 不过苑小天和申虎两人倒是给路天明一个意外惊喜。两人听从上次开盘路天明对大家说的话，在两人操作一个客户见客户对项目的确不感兴趣时，马上转换楼盘推荐，最后竟然真的签了一个别的项目！ 广告公司那边也紧赶慢赶的，把新的广告海报做出来挂上了，广告词都是大家自己写的，也没个统一的模板，路天明唯一的要求就是必须都给有旺家地产西安路店的字样！ 十月三号这天赵子豪一脸怪异的找到了路天明。路天明看着赵子豪的表情问道 “什么事？怎么这副表情？” “有人要看我家房子！” “嗯，好事啊，你回去开门，没事不用请假！”路天明以为赵子豪是要来请假！ “不是咱们家的，是别的中介！”赵子豪说道。 “别的中介的？你报的多家？”路天明问。 “没有，我就在咱自己家挂了，房源被泄露了，对面说是通过咱家的朋友知道的！”赵子豪说道。 “对方不知道你是中介？”路天明哭笑不得！ “嗯，就咱店人和凤舞几个人知道那是我房子，别的店的人不知道！而且我报盘的的电话是小号！”赵子豪说道。 “你什么想法？想在同业卖我不反对，谁能卖出去是谁的！如果你想查就直接给监察部打招呼，让他们查后台，谁把房源电话泄露了！”路天明不知道赵子豪到底什么意思了。 “我想查查，这太恶心人了！拿同事的资源做交易！” “好，那是我和总监说声让他和监察部打招呼还是你直接给监察部打电话举报？”路天明问。 “我自己按流程举报就行，这事没必要你去找总监！就是和你打个招呼！”赵子豪说道。 “行，国庆后你按流程举报就行，我这边也和总监说一声。这几天还是抓紧时间搞业绩！”路天明拍拍赵子豪说道。 “嗯，我知道，等总部那边上班我就举报。对了明天早上我有个我自己家的带看，早上就不过来了！” “行，到时群里报岗就行”路天明说。 第136章 假期经营陪看 第二天也就是10月3日，路天明早早的来到了店里。因为是假日经营市场好，大家都比较忙所以国庆期间路天明都没有打算开早会。 一上午路天明陪新人带看了两组。一组客户路天明在心里已经给灭灯了，纯粹就是溜腿的，八十万房子也看，路天明介绍一百五十万的房子也看，客户根本没有明确的目的性！倒不是说就不能买房子，可是近期成交的可能性非常的小。 另一组还不错，外地来达里尼打拼的小两口，准备结婚，婚期定好了，就差房子，而且也不用家里老人来帮着参谋！路天明最喜欢这种客户，或者说所有的中介都喜欢这种客户！ 路天明一上午带着客户看了十多套房子，中午饭都没吃。最后在分开时，路天明问有没有感觉还不错的房子，小两口合计一下表示其中有两套感觉还不错，两人回去再想想，如果可能明天想再看一遍。 路天明趁热打铁，直接当面约定好明天复看时间。回到店里就又分别给两套意向房源业主打电话，再落实一遍手续，并且做试价，看看两个房源的业主底价大概在多少，这样明天客户问起来心里也有个数。 整个流程新人钱乐乐都跟着，路天明忙完后两人才吃午饭，趁着吃饭时，又给钱乐乐具体讲解今天带看前，带看中，带看后。可谓是身体力行，现场教学！ 钱乐乐也问了一些路天明做的一些他看不懂的行为动作！路天明也一一解释。 路天明看着拿笔记本认真记录的钱乐乐无奈摇头。经验这东西可不是记在本子上就行的，即使死记硬背下来了，真到实操时也不会变通运用。每一个优秀的经纪人都是拿无数个客户练出来的，很多情况都给遇一次，碰一次壁，下次遇到了才知道怎么处理！ 吃完饭回到店里，赵子豪就找了过来。 “经理，上午的客户看的挺好的，先去吃饭了，一会过来算算费用！” “行啊，客户知道你是业主么？”路天明喝口水问。 “嗯，已经知道了。主要就是因为知道我是业主，所以我给算费用不太好才找你！”赵子豪回答道。 “行，明白了，一会来了叫我就行”路天明算是听明白了，客户要买经纪人自己的房子，经纪人的确不太好算费用，比如中介费就很尴尬！ 路天明抽空在店里问了问上午的情况。还行，基本都是一老一少两两一伙搭伴去带看的，起码相互有个照应！意向倒是没有太好的，都不是太急的那种。 又过了一会，赵子豪带了个女生过来。看样子估计能有二十五六岁，齐耳短发，皮肤白皙，五官很是精致，穿着一件白色t恤，白色百褶裙，一双小白鞋，一身白色的装扮，加上精致的五官让人看起来很是舒服！ “经理这是我今天上午带看的客户初雅静初女士。”赵子豪对路天明说，然后又回身对初女士说 “这位是我们店经理路天明路经理” 路天明起身说 “您好，初女士。是想算一下费用是？您先到这边坐，我先了解下您这边的情况” 路天明说着在前面带路给初女士带到会议室。赵子豪则去准备计算器，验算纸等东西去了。 “初女士，您请坐。您这边目前是单身吗？名下还有其他房产么？”路天明给客户带到会议室后就开始询问客户情况。 初雅静也把自己的情况和路天明说了一下。 路天明边听边在赵子豪拿来的验算纸上写写画画。可坐在一旁的赵子豪难受至极，说不出的别扭。他是第一次以业主的身份看别人去算自己家的费用，很多费用不用路天明去算他就已经心中有数了，可又不能开口，有劲无处使，瞅着干着急！ “初女士，按着现在小赵的报盘价这是您需要准备的首付款和费用，您看一下？” 路天明说着把计算好的费用递给了初雅静。初雅静接过费用清单看了看开口问道 “路经理，那这房款我是和您谈还是…”说着眼神瞄向了赵子豪，有些不好意思。 路天明一看，这是要砍价啊，这个事他也为难，不帮客户客户肯定是不愿意的。可自己也不能帮着客户去砍自己店员的价啊！ 路天明也有些为难说道“初女士，你也知道这个房子是子豪自己的，价格这里我们也不好说什么，咱们自己人的事，用不到那么多弯弯绕绕的，你就开个实惠的价，合适你们就签合同，不合适咱们再说！或者你觉得我在这不方便你和子豪单独谈也行。我们店里没那么多规矩！” 初雅静想了想试探的对赵子豪说“要不咱俩单独聊？”说完白皙的面庞上浮现一丝红晕。 “也…也行”赵子豪也不知道是紧张还是怎么的，说话有点磕磕巴巴的！ 路天明一看，得！没自己啥事了，出去让他俩自己谈。自己还给去陪新人带看呢！ 就对赵子豪说道“我去陪新人带看了，就在附近，有事给我打电话就行！”说完就出了会议室！ 路天明倒不是推脱，下午这边刚才钱乐乐给他发微信说客户突然改时间想下午就过去再看一遍那两套房子。如果可以今天就把事情敲定，然后趁着国庆小长假还有时间，出去玩一玩。 等路天明一出会议室，钱乐乐已经等在门口了。 “经理客户这边刚才应该是没走，就在周边吃饭。两套房子一个我拿钥匙了，另一套我也联系完业主了” 见路天明出来，钱乐乐赶紧和路天明说道。 “约到店里了还是直接去房子？还有客户今天能定么？带身份证银行卡了？”路天明问道。 “我刚才问了，客户没带身份证，但是手机里有身份证照片。虽然没带银行卡，但是可以网上支付！” 路天明满意的点点头，对于钱乐乐能把工作做到前面，而不是什么都等自己很是满意。这个钱乐乐明显的是把自己之前交给他的东西记在心里了！ 第137章 低报税 路天明和钱乐乐本想提前到了和客户约定的地点，可一到地方发现客户已经到了。 “不好意思，我们来晚了”路天明看到客户已经到了连忙上前道歉。 “没有没有路经理，我们是已经到这边了才联系的乐乐。想着先在周边转转，不是你们来晚了，按着约定的时间你们还来早了呢！”小情侣中的男士开口说道。 “渴了，来先喝点水”路天明从钱乐乐手中拿过提前准备的水递给小情侣两人。 “王哥，房子已经准备好了，咱们边走边说！”钱乐乐走在前面带路说道。 … 不到一个小时后，路天明四人回到店里。 “你们小两口觉得这两套房子哪个更好一点？”路天明把小两口带到另一间会议室问道。路过之前赵子豪的会议室时他还特意看了眼，两人还在里面聊，偶尔还有一些低笑声隐约传出！ 王先生看看自己的情侣，给了一个询问的眼神。女的迟疑了一下说道 “你觉得第一个怎么样？” “嗯，我也觉得那套不错！路经理麻烦您帮我们算算第一套的费用！如果差不多今天就把事情定下来，我们也不想再折腾了”王先生说着握住女人的手。 路天明点头，拿过钱乐乐递过来的纸笔沙沙的在上面写字，不时按两下计算器。 过了几分钟，路天明把计算好的费用清单拿给小情侣两人看。 两人看了几分钟后，女人指着纸上一处开口道。 “路经理，不对！这个契税是怎么算的？” 路天明笑着解释道 “契税首先是要看房子面积的，咱们看的房子面积是九十平以下，契税是评估价的百分之一，如果九十平以上的比例还会高！” “我朋友前一段时间买个房子契税没有这么高，她和我说契税这块你们是可以想办法省省的！你们这里到底专不专业？不是想坑我们钱？”女人不急不缓一脸傲慢的说道。 王先生一脸尴尬之色，他也没想到自己的女朋友今天会来这么一出！ 钱乐乐手足无措，这情况他没遇到过，也不敢胡乱开口，只得求助的看向路天明。 路天明眼神一凝，暗道：低报税？ “那咱们是打算怎么买这套房子呢？是贷款还是全款？”路天明没有直接回答客户的问题，而是反问道。 “我们打算贷款买，我们打听过，像我们这种情况是首套，首付百分之三十就行！”女人颇为自信的说道，因为她在看房之前已经做足了攻略！ “我猜您朋友买房子一定是全款或者首付特别的多？”路天明突然又没头没脑的说了一句。 女人听到路天明的话一脸惊讶然后又强装镇定的说 “你怎么知道我朋友是全款买的房子？那和我想要省点税有什么关系！” 路天明笑着把刚才计算费用的纸拿过来，翻到了背面没写字的那一面，在上面一边写字一边说道。 “咱们为了方便计算虚拟一套一百平一百万的房子！房子在交易过程中会有三个价格，一个是实际成交价，一个是报税价，一个是银行评估价！如果不考虑面积问题按着实际成交价百分之一计算契税是一万元对？” 路天明抬头看向情侣二人，见二人点头路天明接着说 “但如果我们把报税价报到五十万，百分之一也就是五千块钱，这样就做到了你朋友说的低报税！”路天明说完又抬头看向二人。 这时女人抬头说道 “那咱们就报税时低点报呗！反正这钱也进不到你我的腰包！” 路天明接着在纸上写字说道 “好，按着你的思路，按五十万报税，银行这边会会按着你的报税价格给你贷款，也就是你能贷到五十万的七成就是三十五万，用一百万减去三十五万你的首付需要七十五万！” “啊，怎么会这样？”女人惊呼道。 “这就是我为什么说你朋友一定是全款或者是首付比较高的原因，低首付和低写报税是不可能兼得的！即使现在能钻一些政策的空子，占些小便宜，也不是能所有便宜都让咱们占了的！” 路天明把笔往桌子上一放不客气的说道。 他很讨厌这种在网上看过一些攻略，了解了一知半解就自以为是的客户！你就是想占便宜也先搞清楚情况啊！什么都不知道就在这要求这要求那的！自己从业这么多年都不敢说二手房这块什么都懂！ 女人自知理亏，坐在那里不吱声，却拽了两下男人的胳膊。男人一脸尴尬说道 “那个路经理，您毕竟是专业的，懂的比我们多，您看看能不能有办法给我们在税上省点费用” “只能提高首付款，但是提高的少了顶天也就省个千八百块的，没必要！要我说你们就正常报税就行，真没必要为了省那点钱把积蓄都扔进去，或者从亲切朋友那借钱，把日子过得紧巴巴的得不偿失！” 路天明本想说两句狠话出出气，可一想这王先生一直都客客气气的，而且这钱应该还是他出，男人何苦难为男人！就好心的说话帮他解围！ 男人一听路天明分析的有理有据，还缓解了自己的尴尬，暗自心中感激。他的首付款还是父母东拼西凑来的，他也想省点钱，否则按着他的性格也不会任由女朋友像今天这样无礼！ “路经理您说的有道理，您看看其他方面…”王先生这时满脸羞红，人家刚帮自己解围，这会自己却想让人家再给自己省中介费！ 路天明也看出他的心思，没有戳破，说道 “所有的费用咱们就正常交，也不用想一些投机倒把的门道，我去尽量的把价格给你们砍下来！保证不让你们买贵了，多讲点价不比那点费用多？” 女人本想房款也要省，费用也要省，再说点什么，却被男人打断了。 “行，路经理，我相信你的专业性，就麻烦您帮我去谈价格！只要价格合适这房子也今天就能定！” 第138章 又被跳单？ “您放心王先生，我这边会极力帮你争取价格的”路天明说着就示意钱乐乐在这陪一会客户，自己出去打电话沟通业主。 路天明出来后先到赵子豪这边看看，见两人还在聊，就说自己就在旁边有事随时可以叫自己。初雅静说 “路经理，不着急的，您先忙，等您忙完了过来就行！” 路天明客气的退出屋外，然后打电话和业主沟通。 过了十几分钟，路天明再次回到了钱乐乐所在的会议室。 “王先生，业主这边报价九十二万，我给您争取到八十七万，您看这个价格您还满意么？” 路天明和业主沟通实际业主最低能接受到八十五万，可怕客户还要往下讲价，就留了两万的空间。 “路经理…”王先生刚要讲话就被一旁的女朋友打断。 “路经理，这个价格不能再谈了么？”女客户问道。 “这个价格已经很低了，要不咱们和稳业主见面聊聊？”果然和路天明预想的一样，客户在听到路天明的报价后还想再低一些。 “路经理，这个价格有些超出我们预算，我们需要回去考虑一下，和家里商量一下！”女人接着开口说道。而一旁的王先生却微微皱眉。 路天明因为着急处理赵子豪那边的事，给人家晾的时间太长了，也就没有挽留，说道 “好的，咱们这边随时沟通，不行晚上趁着双方都有时间，约出来坐在一起聊聊。乐乐，你送送客户” 路天明心里挺反感这女人的，总觉得这人心术不正，但不好表现出来，就让钱乐乐送他们，自己则赶紧去赵子豪那边。 “子豪，初女士，你们聊的怎么样了？”路天明进到会议室就问道。 赵子豪一见路天明来了，高兴的说道 “经理，你忙完了？那咱们签合同！我自己的房子，由我来签合同不太好！” 初雅静在一旁也是看着路天明点点头。 路天明也不意外，客户在这都快两个小时没走了，肯定是谈的不错，要是没谈好早就走了！ “行，我准备合同，你带证件了么子豪？”路天明随口问道。 “都在车里呢，等一下我去拿哈”赵子豪对初雅静说着就出去拿证件了。 路天明出去拿合同时又随手把租赁值班的小敏叫进来帮忙。总不能让业主帮客户查验证件，理顺合同！ 路天明问好价格，趁着小敏帮初雅静检查证件的功夫，刷刷刷的在合同上手舞翻飞，五分钟左右就把合同写好了。 “好了，咱们合同是一式三份的，现在我给大家读合同，初女士您这边有什么不懂的可以随时打断我” 路天明分好合同说道，赵子豪跟个受气的小媳妇似的坐在一边，他提都没提！ … 二十分钟后 “恭喜你初女士，成功签约”路天明很有分寸的与客户半手握手。赵子豪仍旧在一旁被冷落！ “谢谢您路经理！”初雅静也很客气的说道。 “经理，我去送送客户！”作为小透明的赵子豪适时的出来刷下存在感。 “嗯，你送送客户，初女士后期的手续子豪到时单独和你碰，他虽然是业主，但同时也是一个从业多年的优秀经纪人。手续上有什么疑惑您也可以随时问我” 路天明顾及赵子豪的感受，适当的夸了他一波。 等赵子豪和初雅静出去了，路天明又找到了钱乐乐 “客户走了？”路天明问。 “嗯，走了”钱乐乐闷闷不乐的说道。 “走时说什么了么”路天明接着问。 “倒是没说什么，可我听他们说话的意思，男的是挺满意的，想签合同的！”钱乐乐有些想不通客户看好房子了为什么还推三阻四的。 路天明也没办法，只能出言安慰道 “乐乐，价格上我留了两万的空间，还有周旋的余地。可这女的应该是没安什么好心，如果铁了心不在咱们这做也没有办法！如果咱们这行只要带客户看房子了就能签，那我想所有人都想来干中介了！” “啊？不能！经理你意思客户要跳单？”钱乐乐惊讶的问道。 “嗯，你提前做好心里准备，不是所有和你看好房子的客户最后一定会在你这签合同的！” 路天明苦笑说道，自己从业这几年，不管同业还是友店，甚至同店的，被跳的单子也多不胜数了。开始还很气愤，后来按着一个跳他单客户的话来说 ：你就是干这个的，就应该有这思想准备，就应该习惯这种情况。 慢慢的他真的习惯了，对被跳单早就习以为常。 他也想过像一些同业一样，去堵客户家锁眼，往人家门口扔家里，砸玻璃，更过分的是往门口扔粪便，泼油漆。 可真的做了又能怎么样呢？只会让人更反感你，总不可能重新在你这签合同？弄不好还给被派出所叫去谈话。 顶天自己作业时尽可能的留下证据，最后让公司法务出面打官司。可有时一些新人官司没等打完，已经熬不下去离职了！ 果然到了傍晚，业主给路天明打来电话说有好几个别的中介客户也看好他家房子了，都出价了。他觉得自己家房子卖低了，现在是低于九十万不卖！ 路天明放下电话看着钱乐乐可怜巴巴的小眼神哭笑不得！ “得！肯定是你那客户找了一堆中介，弄的业主以为现在有一堆客户看好他家房子了。等着涨价卖呢！明明八十五万能卖的，现在低于九十万不卖！” 钱乐乐咬牙切齿的说“这才是聪明反被聪明误呢。活该！” “你回访一下客户，咱也别自己瞎猜再冤枉了客户！”路天明看着钱乐乐苦大仇深的表情就忍不住笑。 等钱乐乐放下电话后对路天明说 “客户说家里出现了点状况，暂时不买了！” 路天明玩味的点点头，拿起电话就给业主打了个电话过去。 “喂，业主您好，我是旺家地产路天明啊，白天给您打过电话的！对，现在是这样的，我做了一下午客户工作，客户现在把价格提到了八十七万，您再考虑考虑？” 第139章 客户回来了 “八十七万？那差的也不多啊，你再使使劲让客户提到九十万呗！”业主在电话里说道，明显站着说话不腰疼！ “行，我这边再和客户聊聊，看看再让客户加一加！您这边如果有客户出价高该卖卖您的，但是在签合同之前先告诉我一声哈，毕竟我们运作一个客户也不容易！”路天明嘻嘻哈哈的说道。 “小路，你放心，我这边有什么变化肯定会提前告诉你一声的！” 钱乐乐在旁边被路天明的操作彻底弄懵了，经理这是啥意思？不争取价格往回拉客户，怎么还给提价呢？ “经理，你这操作是？”钱乐乐本着不懂就问的精神当即提问道。 “那两万空间咱们再留着就是给别的中介留的了，哪怕同行们不给客户费用打折，单房款这一块就比咱们有优势了！”路天明解释道。接着又说 “咱们把价格提到八十七万，就有这么一个价格吊着业主，业主就不可能低于八十七万卖给别人，可你也知道，其实根本没有别的客户！甚至业主八十七万也不会卖给他！” “经理你说客户这是图啥？偷鸡不成啄把米！”钱乐乐长叹一口气说道。 “管他呢，你把心态调整好就行，如果客户再主动联系你，第一时间告诉我！”路天明嘱咐道。 “啊？客户还能联系我嘛？”钱乐乐一副不可能的表情。 “那可不一定！”路天明神秘一笑说道。 晚上快到下班的时间，钱乐乐突然接到了客户的电话。钱乐乐接起电话讲了两句把电话递给了路天明。 “经理，客户的电话，要和你说！” 路天明如同早有预料一般，接过钱乐乐递过来的电话不急不缓的说道 “您好，我是路天明！” “路经理啊，我是今天看房子的啊，那个房子我和我男朋友后来有商量了一下，如果费用上，你给我打打折，房子八十七万买也不是不行！这钱让谁赚都是赚，就便宜你了！”电话里传来了女人的声音。 路天明被气乐了“女士，咱们先不说我给你的费用已经是打完折的了。你要是觉得我占您便宜了，让你多花钱了，谁家便宜你去谁家做！现在有好多中介联系业主签合同，业主现在低于九十万不卖了！哪怕我不收您中介费，也弥补不了这差距啊！” “你…你…”女的在电话里你你你的老半天也没说出来什么，毕竟事情都是她自己做的，她也知道理亏。 这时电话里传来了另一个声音 “把电话给我，你可别起幺蛾子了，瞅瞅这事让你都弄成什么样了！你这都三个月要显怀了，咱可消停点！喂～路经理您好，是我小王！” 路天明一听是男的接过电话了，语气也客气了一些。 “您好，王先生！您说！” “路经理，实话和您说了，联系业主别的中介也是我女朋友找的，没想到弄巧成拙了！她做的再不对，也是为了我好，想给我省点钱，这是你要怪就怪我！ 我也不废话，中介费我可以不要求打折，只要你能让我在八十七万以内买上这个房子就行！我知道我现在说什么你可能也不信，我可以现在就给你打过去五万定金！” 王先生在电话的另一边有些激动的说道。 路天明见对方已经挑明，便说道 “好王先生，咱们先君子后小人，您抽空过来交一下意向金，我们去给你谈价格，但是需要你们配合我！任何中介联系你你都说买了其他的房子了，不管对方给出什么条件，你们都不能动心，要不然这价格还是下不来！” “行，路经理，你看我现在过去方便么？”王先生问道。 “好，我在店里等你！”说完路天明把挂断的电话还给了钱乐乐。 钱乐乐一脸佩服之色，竖着大拇指对路天明说道 “路哥牛逼！这都被你猜中弄回来了！” “别拍马屁了，意向金会写？去写个意向金协议去！”路天明才不吃钱乐乐这套，安排他干活去。 一旁的小伙伴们都一脸好奇，有的人就悄悄的跟过去小声问 “乐乐，怎么回事啊？和我们说说呗！” “我和你们说啊，我和经理今天…” 钱乐乐被一群新人围在中间，洋洋得意的在那吹嘘！ 路天明也没理会，简单的收下账，让大家该下班下班！等众人散去，路天明到门口抽一支烟，没等一支烟抽完就看到了王先生从地铁站出来。 路天明踩灭烟头起身迎上去，王先生也看到了路天明，快步上前说道 “路经理，我女朋友的事实在对不起，您多担待，房子的事就拜托你了！” 路天明也没得理不饶人，而是客气的给王先生请进店里，倒上水说 “你们心情我能理解，让您交意向金也请您理解，毕竟我们就是吃这口饭的！” “路经理，钱我带来了，你看是直接给你还是怎么弄？”王先生问。 “一会乐乐会给你签一个意向金协议，钱不会到我们个人腰包，是对公账户，这个您放心。如果价格谈下来了就直接转定金了！”路天明解释道。 “行，我明白了！” “乐乐，你帮王先生签意向金协议！”路天明对身后的钱乐乐交代道。然后又再次嘱咐王先生道 “这两天你们一定要拒绝所有的中介！尤其你女朋友那边，一定要交待好！” “好，路经理放心，这回不会出岔子了！”王先生问信誓旦旦的说。 二十分钟后，路天明和钱乐乐把王先生送出店门口。 “经理，下一步该怎么办？”钱乐乐也好奇路天明的下一步动作。 “明天的，我明天再试着沟通一下业主！今天什么也别想了，早点回去歇着！” 说完拿着车钥匙开车走了，今晚他和婷婷约好一起吃饭看电影的，这都迟到了，不知道该怎么解释呢，哪有心思在这和钱乐乐说那么多？ 钱乐乐没得到想要的答案倒也不在意，反正在他心里经理就是无所不能的！也不用他操心。 第140章 图个吉利 第二天早上，路天明在店里仍旧没有开早会，只是问了下大家今天带看情况。等大家各自去忙了后，他拿起电话给业主打了过去。 “业主，您好，我是旺家地产路天明啊，昨天和您说客户出价八十七万，您考虑的怎么样？”路天明问道。 “噢，路经理啊，昨天我也说过，现在有好多客户给我家房子出价，我现在是最低九十万才能卖，要不我岂不是亏了！”业主那边哈哈大笑着说道。 “业主，您前两天是八十五万就能卖的，现在一下涨到九十万，客户的确接受不了，而且客户很有诚意，已经加了两万，您考虑考虑！” “路经理，说实话我这房子现在不愁卖，你这个客户不肯加但不代表别的客户加不上来，我也不想卖亏了不是！” 路天明见状，两人如果这样绕下去事情不会有什么进展，索性说开了。 “业主，您在达里尼就我这有一把钥匙，您想想最近给您打电话的都是什么中介？都没人来我这里借过钥匙，他们怎么有客户出价的？难道他们的客户都是不看房子就要定的！”路天明笑着问道。 “这…”业主一时也不知道说什么好，这事的确有些怪诞说不通。 路天明又开口说道 “哥，我也实话和您说了。客户一直想八十三万买咱家房子，是我一直拦着说不可能，把客户心里预期提到了八十五万。为了打消客户的疑虑，我让客户去找别的中介谈的，我说你要是能找到哪个中介价格比我低，你就去哪个中介签，这样才会有好多中介给您打电话说有客户出价的！其实至始至终就这么一个客户，我也是想给您多卖一点啊！” 业主沉默了，路天明的话倒是说的通，可又抱着一丝侥幸心理，万一这些电话里有真客户呢？ 路天明也能猜到业主的想法，又说道 “哥，这事我没必要骗您！咱们这样，现在时间还早，您可以给之前联系过您的中介打电话就说您要和他们客户见面谈，您看看他们出到八十七万以上的客户有没有真能和您见面的？如果有您该卖卖，我不拦着您！” “这…那我试试？”业主迟疑的说。 “没事，哥，您尽管去试，您要是能多卖点我也高兴！我就是怕您真以为很多客户，现在价格合适您不卖，错过客户最后卖不上这个价格！说实在的，我都怕完了客户又不接受八十七万了！”路天明直接劝道。 “好，不管行不行我中午十二点前都给你个答复！” 挂完和业主的电话路天明又连忙给客户王先生打去电话。 “喂小王，我今天让业主一会挨个联系你女朋友之前联系的中介让他们约你谈价。不管谁联系你们，你们都是回答不买了不谈知道么？千万别松口，你们一松口这价格就下不来了！一定要交待好你女朋友！” “嗯，我明白了路经理，您放心，一会我就把我女朋友电话关机！谁的电话也打不进来！” 客户特别配合，现在对于路天明的话是言听计从。挂断了路天明的电话他就把女朋友的手机给关机了，女朋友问他 “你打电话就打电话呗，把我电话关机干嘛？” 王先生又赶紧和女朋友解释刚才和路天明通话的内容。 … 路天明的一番操作可忙坏了周边的各个中介，几乎周边所有的中介都在寻找消失的她！可谁都联系不上客户。 业主这边得到各个中介费什么样的反馈都有。 有的实话实说，客户电话关机现在联系不上，晚点再联系下试试。 也有为了稳住业主说什么客户加班这会过不来，晚点再联系的。 最后竟然有一个告诉业主联系好客户了，让业主过来谈合同！ 业主给路天明打电话把情况说了一下。 路天明合计了一下估计是别的中介为了稳住业主，随便找个朋友冒充客户。这种情况路天明他们之前也遇到过。 当出现一套比较优质的房源大家都有意向客户时，先找个朋友冒充客户和业主谈价，谈好之后直接让客户来签合同。或者价格的确比较低的就让朋友先签合同，然后备款期长点，再找客户，等有真的客户看好后再和业主这边做一个购买人变更手续就行！ 路天明把这其中的套路和业主讲明白后有对业主说 “哥，我要拦着您过去，可能你也不甘心，怕错失客户。不信您过去谈谈也行，看看那边是不是像我说的先是高价给你骗过去然后又压价，等真要签合同时又要求备款期延长！” “行，我过去瞅瞅，真像你说的那样我就直接去你那边签合同！”业主对于路天明的话也是将信将疑。抱着试试看的态度去别的中介谈合同了！ 直到下午两点多快三点了，路天明接到了业主的电话。 “路经理，真的像你说的那样，说好了八十八万的去了又告诉我客户出八十三万。价格都没碰好呢就开始和我说要求三个月后才能走手续！你联系客户看看，八十七万行咱就现在签合同！” “哥，我也和你说了，客户这边之前的八十七万也是我硬给提上来的，随时可能有变化，您看能不能再少便宜一点？让客户有个台阶！”路天明没有顺着业主的话往下说，反而也是跟着讲起价来。 “路经理，你这是什么意思？”业主这边让人当傻子耍了一中午本就一肚子火，一听路天明这么说顿时不悦。 “哥，您也别生气，之前咱谈的是八十五万，我硬把客户提了两万，也不用能还是八十五万卖，您给让个三千五千的意思意思就行”路天明说道。 业主这边沉默了一会说道 “路经理你不是也套路我，先出一个价然后再让我降价呢？图个吉利八六八，行就签合同，不行就算了！” “放心哥，说好的价格绝对不会再变了，这样您稍等一下，我和客户碰下时间！”说完路天明就挂断电话联系客户去了 第141章 国庆假期结束 客户王先生在紧张不安中终于等到路天明的电话。当得知不但价格八十七万谈妥了，还在此的基础上小刀了两千，自然是欣然接受，表示马上能够到店签合同。 路天明在得到客户肯定的答复后，又和业主这边沟通，表示已经联系好了，现在就可以过来签合同。 “路经理，咱们丑话说在前头，你可别套路我，我过去了就直接签合同，可别再和我谈价格，免得大家彼此都尴尬！”业主谨慎的又强调一遍，价格肯定是不再谈了！ “哥，您放心，让您过来主要是聊聊手续的细节，价格定死了，绝对不再谈价了！”路天明也一再保证道。 就这样路天明把买卖双方约到了店里。当客户王先生带着女朋友过来时，路天明还不忘把和军哥使眼色，示意军哥把店里的信号屏蔽器打开，今天这单会受到很多外界的干扰，不管是业主还是客户，都有大量的中介人员在联系！ 开始业主还没什么感觉，可是进店一会了，一个电话都没有，业主似乎想通了什么，玩笑似的说道 “还真巧，在外面电话不断，一进你们店这电话就没了！” 路天明估计业主应该是发现了，尴尬着说 “可能是我们店里信号不好，也不知道怎么回事店里信号一阵一阵的” 业主也没和路天明计较这些旁枝末节的，他来唯一的目的就是以之前谈好的价格把房子卖掉。 “路经理，信号好不好都无所谓，咱可是说好了，今天砍我可以，砍价不行！”业主笑呵呵的开着玩笑，也表明了自己的态度。 “哥，咱今天不砍你，也不砍价，只有侃侃大山，聊聊天，顺道签个合同而已”路天明也笑着说道。 听到路天明的话业主笑的声音更大了，用手拍着路天明肩膀大笑着说 “好一个顺道签个合同，那我今天就和你顺道签个合同！” 路天明给买卖双方带到会议室，钱乐乐很有眼色的给双方倒上水，路天明给双方做了个介绍，然后又是一番寒暄。等寒暄过后，路天明开始进入正题，和双方聊一些合同细节，不时提出一些问题。 等所有手续都落实完毕，让钱乐乐把合同拿过来，路天明开始拟合同，整个流程路天明和买卖双方都保持一个默契，谁也没有提价格的事。 等拟好合同，路天明开始读合同。当然不管是买方还是卖方实际上最关心的都是价格。当看到价格是八十六万八千元时，同时舒了口气。 待路天明把合同都讲解完确认买卖双方没有其他问题后就是签字交钱，一切按序就班。 十分钟后路天明手中拿着双方签完字的合同，说道 “再次恭喜买卖双方今天成功签约，后期手续我会提前通知你们所需备件，和协调时间，约定备款期是一周，可以提前不能推后。有什么问题咱们随时联系！” 然后路天明和钱乐乐一起给业主送出店外。 刚一出门，业主电话各种提示音就接连不断的响起来了。 业主不等去看，又一个电话打进来，业主接起电话 “啊，小李啊，不好意思刚才没有信号，嗯，不用了，刚才房子卖掉了，以后有机会再合作！” 果然是别的中介在联系业主，路天明也庆幸自己及时让军哥把信号屏蔽器打开，要不今天还不一定什么情况呢！ 挂断电话，业主笑咪咪的看着路天明说 “你看，真巧！这边签完合同别的中介电话就能打进来了！” “是啊，真巧！只要结果是好的就行！”路天明也笑咪咪的回应着！ 送走了业主，路天明又折身回来送客户。 “路经理，之前有很多不愉快实在对不住，不过今天真的要谢谢你”王先生双手握着路天明的手真诚的道谢。他女朋友在一旁自知理亏一声不吱。 “客气了王先生，这本身就是我工作的一部分，您交的五万意向金已经转成定金了。放心，业主不会反悔的，反悔他是要赔偿你五万元的” 路天明一面安慰王先生，又一面敲打他女朋友，就差没直接说你别再耍什么花样，如果违约这五万块钱就打水漂了！ 送走客户小两口后路天明也是中午松了口气。这单签的也是险之又险，但凡哪个步骤出点差错这单就折了，尤其是让业主联系其他中介这段，更是险上加险。万一哪个中介真的有适合的客户看好房或者直接弄个假客户把房子签了！ 晚会时，路天明又和钱乐乐在一起复盘一下这单，把其中每一个点自己都是怎么做的，为什么这也做重新和店里所有人说了一遍。 主要也是想增加一下店里新人的一些经验，好知道以后遇到类似的事情应该怎么解决！ 随着假期的进行，店里的数据有了明显的上升。不管是客源量还是带看量明显高于国庆假期前两天。新房这边已经不用路天明去操心什么了，光今天一天店里就产生了两组意向，预计在假期内都能敲定。两组意向分别来自苑小天和申虎的合作，还有王清和高新园大区的合作。 至于租赁也完全啊用路天明去管，有小敏带着，几个新人也都成长的不错。 路天明合计着等假期结束后要不要把店里分组，作为以后战斗小组的雏形。可一想现在强行分组可能会影响店里的合作气氛，暂时作罢。 暂时二手还是由军哥，赵子豪，王清三人作为领头羊，通过合作慢慢行程小团体，等时机成熟时再说。 就这样整个国庆假期结束，西安路店签了三单二手，三单项目租赁也有七八单。因为项目有两个是五万的佣金，业绩总共能有二十六七万的样子。 明天就是大区启动会，路天明安排赵子豪和军哥王清三人组织明天大区启动会后海边烧烤的食材，也算是提前考察几人的组织能力。 虽说国庆假期结束，可大家也都知道国庆假期基本和中秋节差不了几天，这中间的空档对于服务行业来说是难得的休息时间。所以店里人也格外期盼这次海边烧烤。 而路天明却把事情推给军哥三人后在一旁，打算起了其他事情！ 第142章 人情往来 到了傍晚，李军，赵子豪，王清三人分别开着车过来了。三人分工明确，李军负责买的是肉食串类的食材，王清买的基本都是水果蔬菜等食材，而赵子豪负责买的是炉子，烤碳等一些杂七杂八的用品。至于酒水军哥已经和张哥打好招呼，都给冰镇上了，等明天一早路天明顺道就带上了！ 几人分别把买东西的清单发到群里，路天明也直接把钱以红包的方式发到群里，因为涉及到店内基金，所以几人都是在群里当着大家面把钱款算清楚！虽然店内基金钱不够，还是需要路天明垫钱的，但是路天明还是尽可能避嫌！ 在大家帮着几人搬东西整理物资时，路天明看到几个烤炉突然说道 “这几个炉子用完，好好收起来，赶上休息日什么的咱们可以在店里弄点烧烤什么的！” 路天明的话得到大家积极响应，大家都觉得经理这个想法不错。 王清安排店里几个女生明天早一点来，提前把水果蔬菜清洗一下，海边淡水资源还是比较稀缺的。 路天明又简单交待几句，让大家明早在店里集合统一出发，自己想带帐篷或者钓鱼什么的都提前准备好，别丢三落四的。然后就宣布下班。 下班后，路天明给婷婷打电话 “明天我去接你，你直接跟我车走”路天明一脸希翼的问道。 “想什么呢？我给跟着总监车走，去承包的场地布置会场，费用结算什么的一堆事呢！”婷婷倒是很想和路天明一起，可明天事情的确很多，包括一些物资不但给总监的车装满了，连壹号府邸旗舰店一些经纪人的车都给占上了！ “再忙总不能不吃不喝？中间来我们这边呗”路天明不放弃道。 “嗯，吃饭时差不多，到时看情况！”婷婷也不确定道。 两人又在电话里腻味了十多分钟才依依不舍的挂断电话。 到了家路天明闲来无事，拿着电话开始在购物网站上胡乱扒拉。 国庆虽然放假，可国人一般不太重视，就是一个长一点的假期，可马上要到的中秋对于国人意义可不一样，人情世故，礼尚往来肯定是少不了的，之前路天明是个小透明经纪人无所谓，可现在做店经理了，就不得不重视了。 不光是手底下的经纪人，就是总监，招聘组，康家，白露，郝明宇，甚至连高总，金经理那边都需要考虑。人际关系这东西需要长期维护的，不能现用现交，用人朝前不用人朝后，把路给走窄了！ 路天明在网上扒拉来扒拉去的，看来看去都是那些东西，没什么新意。索性把手机扔到一边去了。 可是路天明突然想到了什么，又马上把电话拿了回来，直接一个电话又打了出去。 “喂，天明，不是说明早过来拿东西么？怎么现在打电话了？”电话里传来了张哥的声音。 “张哥，我记得你家是对门沟的？”路天明急不可耐的问道。 “啊，咋的了？”张哥不知道路天明要干嘛！ “你家种葡萄没？”路天明又问。达里尼对门沟的葡萄在当地很是出名，每年都是供不应求，市场上卖水果的都打着对门沟的招牌，可真正卖的葡萄没几家是对门沟的。 “种是种了点，但是我又不在家你嫂子能弄多少！你要干什么，不是去海边嘛，要改采摘了？”张哥以为路天明他们要找采摘园。 “不是，我自己要送人的，能有多少？有没有五百斤？”路天明说明用意。 “嗨～我当多少呢，五百斤不叫事，这点玩应都不够自己家酿酒的，要是不够我和街坊邻居打个招呼也能给你留出来！”张哥一听路天明只要五百斤便放心了。 “酿酒？”路天明听到张哥的话眼睛一亮，对门沟的葡萄品质是好，可也不是就买不到，给领导只拿葡萄差那么点意思！ “嗯，对啊就是酿酒，你和老李喝过啊，你给忘了？”张哥不以为意的说道。 路天明经张哥这么一说想起来了，去年在张哥那的确喝过一次葡萄酒，当时觉得口感还行，但因为平时不怎么喝葡萄酒，张哥说是自己家酿的好东西也就没太当回事！ “张哥，自家酿的那个葡萄酒还有没有了？给我弄点呗，正常市场价算就行！”路天明开口说道。 “这我可给你问问，都是自己家弄着点喝的，谁家都不会多弄。你要多少？我让你嫂子给你问问邻居谁家有。可这东西能送人么？不好看！”张哥犹豫道。 “怎么的也给十瓶！能有二十瓶更好！包装好说，不行拿回来了在弄个包装就行！”路天明倒也不和张哥客气。 “嗯，凑凑应该差不多，你啥时要？”张哥合计一下，觉得差不多，便问道。 “倒是不急，中秋前拿回来就行，我中秋用！”路天明的确不急于这一时。 “成，我赶着这两天回家直接给你带过来就行”张哥说道。 “怎么都行，或者我直接过去拉一趟也行，怎么方便怎么来！看看明晚回来咱几个喝点！”事情得以解决，路天明心情不错，直接约张哥要喝点！ “行，你们那边完事直接过来就行！” 两人说完就挂断电话。 … 第二天一早，路天明直接把车开到张哥的铺子门口，张哥已经把酒水都准备好了放在铺子门口。 “你们去海边，玻璃瓶的啤酒不方便，给你冻的都是易拉罐，怕一会不凉了给你放保温箱里了，你直接搬车上就行！饮料已经冻实成了，到中午也就化的差不多了！”张哥交代着。 “行，你忙着，这点东西我自己搬就行！对了，晚上我弄点扎啤喝！”路天明一边搬东西，一边说。 “行，你到时自己买，我怕我没时间出去”张哥也是一边铺货一边头也不抬的说道。 “行，那就这么说定了，晚上我和军哥直接带过来！”说着路天明就要上车走。 “唉！在海边如果喝酒了就别开车了哈！”张哥有点不太放心。 “好，知道了！” … 第143章 海边启动会 到了店里，已经有很多人都到了。王清和小敏带着几个女孩在清洗水果蔬菜，然后用包装袋分门别类的分好。 赵子豪也带着几个人在往车上装东西，一旁的军哥在清点物品，查缺补漏。 大家看到路天明来了纷纷打招呼问好 “经理早！” “早上好路哥” “来了，经理！” … “军哥东西都准备好了么？还差什么，我过去买”路天明看大家都忙活着呢一时自己也插不上手，就问军哥。 “基本都差不多了，如果到地方了再差点什么各个店借着用一下就行”军哥看着手中列好的单子说道。 路天明见大家都准备的差不多了就说 “大家到了海边，安全第一，其他随便，都上车，出发！” 说完，自己抢先上车。然后店里的人也纷纷各自找车上车。 路天明故意没有指定谁上谁的车，正好几个未来的小队长都有车，这时就能看出谁和谁走的近一些。 婷婷已经到达场地了，路天明把婷婷发过来的定位发到店组微信群里，然后就开车载着几个租赁经纪人一马当先的冲了出去！ 李军，王清，赵子豪几人的车也紧随其后，一路浩浩荡荡直奔海边而去！ … 看着一望无际的大海，路天明心情舒畅。用脚试了试海水的温度，嗯，还不错，水不凉，这个季节正适合洗海澡。 走回沙滩，来到提前划定的桌子旁，路天明让店里人把东西都先搬过来，赵子豪指挥着一些带帐篷的伙伴在附近找了个有遮阴的地方先把帐篷支起来，这样方便大家一会换衣服。 这片海路天明倒是总来，海水质量一般，胜在沙滩质量好，海水是浅滩，估计走出去几十米水都淹不到脖子，非常安全，所以也会有很多家长带着孩子来这里游玩！ 在大家准备的过程中，各个店也都陆陆续续的到齐了，大家相熟的互相打个招呼，有的问问都带什么吃食了，相约一会一起喝点。也有的带着家属孩子先到水中玩耍了。 时间差不多了，总监拿着麦克风站立在带过来的移动音响旁清了清嗓子。嘈杂的环境安静了一些。 看大家注意力都集中在自己身上，总监拿起麦克风开始讲话。 无非是总结过去，展望未来的一些场面话。重头戏是颁奖环节，在二十分钟之后，终于来到了颁奖环节。 店面总业绩第一名，理所当然的壹号府邸旗舰店。可当总监宣布店面业绩第二名西安路店时，周围突然安静了下来。大家都知道这个月西安路店做的很好，可谁也没想到西安路店好到只差那么一点点业绩就能超过第一名。 接下来更让大家吃惊的是，分店项目业绩第一，新人业绩前三都是西安路店的，哪怕含金量很高的个人业绩五虎，西安路店就占了三个，虽然个人业绩第一的是壹号府邸旗舰店的人。可西安路这个刚开业一个月，八成新人的点也着实让大家大吃一惊。 看着西安路店桌子上落着一落的奖状，地上随意摆放的奖品，很多店经理都酸了！壹号府邸旗舰店以前一直是大家的面前的一座大山，后来路天明的崛起又给大家添了一座小山。好不容易这座小山升职走了，没想到摇身一变，又变成了另一座大山。 路天明也没在意别的店经理投来的羡慕或是嫉妒的目光，在一旁悠然自得的拿着手机和婷婷发着微信，让婷婷来他这边坐。两人还不时的眉来眼去，油腻的很！ “晚上我去一哥们那儿第二场，你和我一起去！” “我才不去呢！” “不是，咱俩谈个恋爱弄的跟偷情似的呢？我就这么拿不出手么？” “狗嘴吐不出象牙！滚！” … 路天明在婷婷这边碰壁，找到了军哥。 “军哥，你悠着点，晚上和张哥约好了，去他那第二场！”路天明贼头贼脑的说。 “嗯，知道，这开车来的也不敢喝酒啊！晚上喝”军哥应了一声。 路天明为了躲酒，主动承担起了烧烤师傅的角色，让大家该玩玩，该吃吃！军哥因为开车，再有就是年龄的代沟也没和大家一起热闹，帮着路天明打下手。 西安路店今天的焦点当属申龙申虎兄弟二人。两人军人出身，喝酒自然不在话下，来者不拒。开始大家是抱团想把他俩灌趴下，最后变成了他们哥俩拿着酒杯劝其他人喝酒了。 路天明看看也差不多了，带着这兄弟二人开始挨个店窜，敬酒挡酒的活计当然由申龙申虎兄弟二人负责！最后又是喝的各个店哀嚎一片！ 等路天明他们窜店窜的差不多了，总监在婷婷的陪同下，也拿着啤酒在各个店的桌前坐一坐，敬敬酒。 不知是有意还是无意，或者是婷婷有意为之，总监是最后一个来西安路店的！ 最后一个到西安路店，不是说总监不重视西安路，恰恰相反是重视西安路店，因为最后一个去的点就意味着今天总监会在这个店呆着。往年都是壹号府邸旗舰店才会得到这个殊荣！ 路天明自然是装作若无其事的坐在婷婷身旁，一会婷婷你吃这个，一会婷婷你尝尝那个，大献殷勤！ 一旁的总监连连皱眉，总觉得哪里不对！但又说不出来哪里不对。 总监来了，自然给吃好喝好配好。路天明给赵子豪使了个眼色，赵子豪心领神会打了个ok的手势，然后就挨个店乱窜。哪个店有什么好东西就拿什么！美其名曰给总监拿的！一提总监谁也不好意思阻拦。 酒过三巡菜过五味，路天明让总监帮忙给西安路店拍个照，路天明挨着婷婷笑的贱兮兮的。 拍完照总监越发的觉得哪里不对，可也没反应过来西安路拍集体照为什么要带着大区助理！ 随着希望的落下，天空布满晚霞，大家开着车，一路欢声笑语的踏上归程。 路天明军哥几人把大家分别送回家里，然后他和军哥又绕到了张哥的铺子。 第144章 叔叔，姐姐 路天明又在半路上特地找了个琴岛啤酒专卖店买了十斤扎啤，然后一溜烟的跑到张哥那。 “军哥还没到？”路天明随口问道，因为自己是等把店里所有人都安排完才有的，军哥走的要比自己早啊！ “到了，看你没来，说出去再买点熟食！”张哥话音没落，就见军哥拎着两个塑料袋进来了。 “时间有点晚，熟食摊子那边也没什么东西了，弄几个鸡架让他给拌了下，对付着吃一口”军哥说着把塑料袋往桌子上一放。 “老张，你这边什么时候给老太太接过来？” “昨晚天明说让我弄点葡萄，我寻思回去后直接一起接过来”张哥拿起杯把路天明带过来的扎啤倒进杯子里说。 路天明一愣，一起接过来？张哥昨天真没说过这事！ “张哥房子能住的开么？你要接老人和嫂子过来，那我和你一起过去接，要不你一个车也不够用。”路天明说道。 “我也一起，直接带着孩子，当带孩子郊游了，反正之前也答应过孩子”军哥有心帮忙，怕张哥拒绝就找了个借口。 路天明也明白军哥是和自己一样，想帮着拉拉东西什么的。就说 “正好我和军哥明天休息，葡萄啥的能收上来么？要是能就一起带回来！”路天明问道。 “能倒是能，可你后来又加了些，我刚才和你嫂子说了，你嫂子明天一早过去收” 路天明和婷婷说买葡萄的事，婷婷一听说是要送人让路天明也给带了一百斤，也不知道要送谁！ “那行，明天咱们在你这集合一起出发！” 随即路天明又想起了什么，说道 “对了，张哥，最近咱哥仨倒腾房子，你也没少挣，有合适的自己留一套，老人过来了给有个地方啊！” 军哥也放下酒杯，点头表示赞同。 “我寻思这钱再滚一滚，大不了我在铺子里对付对付，反正现在也不指着这铺子挣钱”张哥嘿嘿的笑着说。 他现在和路天明李军两人合伙倒腾房子，挣的要比这铺子多的多，真就不差铺子这点利润了！ “嗯，也行。张哥不管怎么样这铺子不能退啊，你真不想干时和我说一声，我把铺子兑过来，这铺子以后有用！”路天明含糊不清的说了一嘴。 “退啥退，好歹有个营生，这点房租怎么干都干出来了。说实话我想等钱攒的差不多了，和房东商量商量给铺子买下来！”张哥美滋滋的喝口酒，现在手里有钱了，他说话也有底气！ “买下来？这个行！如果房东真卖，你钱不够和我说，我入一股”路天明听说要买下来铺子顿时来精神了！ “没谱的事呢，到时再说！”亲兄弟明算账，张哥其实不太想在买房这种事上也和自己的朋友搅和到一起，以后容易伤和气！ 路天明也是随口一提，并没太当回事！对于他来说，只要这铺子在自己人手中就行，具体在谁那无所谓，而且自己的想法也不太成熟，现在还不是时候！ … 从张哥这边散局后，路天明又给婷婷打了个电话。 “明天我去对门沟朋友家取葡萄，直接玩一玩，你去不去？就我朋友还有军哥带着孩子！” “我去好么？”婷婷犹豫着说道。 “有什么不好的？你是我女朋友，没必要藏着掖着的。再说买东西还不让看货了？都是我好哥们，没有外人！”路天明劝道。 “那…我去看看？”婷婷迟疑的说道。 “行，明早我过去接你”路天明听到婷婷答应了非常高兴。 第二天一早，路天明早早的来到婷婷家楼下接婷婷。然后载着婷婷直奔张哥铺子而去。 到了张哥铺子里，张哥见路天明带来一个大美女明显一愣，路天明也不是没带过女孩来他这，之前展业时就经常带着刘彤彤，或者孙小敏他们过来，有时还一起蹭吃蹭喝的。可今天这情况明显不一样，张哥也大概猜出个七七八八 “天明，这位美女是…” “张哥，这是我女朋友郑婷婷！婷婷，这是我大哥，张大力张哥，一会咱们就是去张哥家，葡萄都是嫂子帮着在村里收的！”路天明直接介绍道。 婷婷也不扭捏，落落大方的伸出手说“张哥你好，我叫郑婷婷，经常听天明提起你，今天终于见到真人了！” “天明经常和你提起我，他可是把你藏的严严实实的，我今天才知道他走了狗屎运，有这么漂亮的一位女朋友！”张哥哈哈大笑着和婷婷握手说道。 “军哥还没到？”路天明问。 “他带孩子，能磨蹭一会，也快到了！” “行，咱先把你车搬空，货到时都放你车上，我车小拉婷婷和阿姨嫂子他们。军哥车上到时放些阿姨他们衣物啥的，能拉下？”路天明安排道。 “能，让你嫂子他们坐老李车就行，老家房子还给留着，不拿太多东西”张哥看路天明第一次带女朋友，不想影响他们二人，打算让老婆他们坐李军的车。 “那成，就按我说的来！”路天明说着也不管张哥的话，就要去卸张哥后排座椅。 有婷婷在张哥怎么能让路天明去干，赶紧把工具抢过来，让路天明陪婷婷去。 过了没一会，军哥也带着他女儿来了。一下车军哥女儿就特别有礼貌的见人就打招呼。 “张大爷好，路叔叔好，姐姐好”孩子因为和张哥路天明都熟识，所以能叫出姓名，可婷婷是第一次见面，不知道该怎么叫，就直接见的姐姐。 路天明一听这称呼在一旁一脸尴尬，叫自己叔叔然后管自己女朋友叫姐姐？ 李军对于婷婷的出现倒也不算过于意外，他非常了解路天明，昨天上海的一些细节他就已经看出一些蛛丝马迹了。 只是没想到路天明今天会大方的给婷婷带过来，他以为路天明还给藏着掖着一段时间呢！ 婷婷听到孩子这么叫自己非常高兴，和孩子到一边玩去了。 让路天明，张哥军哥几人先把车的空间给倒腾出来！ 第145章 对门沟一日游 路天明开着车，放着音乐，旁边坐着漂亮的女朋友一路疾驰在公路上，非常惬意。感慨道 “真希望生活一直这样下去啊！” “那你可以躺平啊，这小半年你也挣不少钱了，节省点够你用几年的了？”婷婷一边拿着薯片喂路天明一边说道。 “不行啊，我还没买房子，没攒够彩礼，没娶媳妇呢，怎么能躺平！” “那你打算用多长时间攒多少彩礼？”婷婷转过身对着路天明问。 “怎么也给百八十的”路天明想了下说道。 “我父母很开明的，我家不用百八十万的彩礼”婷婷满脸羞红的低声说道。 “我说的是百八十块，不是百八十万！…唉～唉～别闹开车呢！”路天明余光看到婷婷伸向自己腰间的小手忙说道。 一路说说笑笑的到达张哥老家，嫂子已经等在院子门口，几人分别找地方把车停好。 路天明停好车后走上前打招呼 “嫂子好，这是我女朋友婷婷，后加那一百斤葡萄就是给她要的！” “哎呀，可真漂亮，小路好福气啊”嫂子是第一次见婷婷，开口夸道。 婷婷被夸的满脸通红说 “嫂子好！” 张哥带着一行人进到院子里，院子中坐着一个老太太，是张哥的母亲，看上去老人面色苍白，显然是身体不太好。 路天明又上前打招呼 “阿姨，您好，我们是张哥的朋友，打扰您了！” 老太太见有人进来，就要起身，被张哥阻止。 “大力朋友啊，赶紧过来坐！大力你去弄点葡萄，桃子过来招待客人”老太太嘱咐张哥道。 这时嫂子已经端着水果过来了，喊道 “婷婷，你尝尝这葡萄，都是自己家种的！” 婷婷拿起粒葡萄尝了尝，眼睛一亮，惊喜道 “嗯，嫂子这葡萄真好吃！” “好吃？告诉你一会我们走时拿的葡萄都是这种的，不好吃我就不废事特地让嫂子给收葡萄了！”路天明也在一旁笑道。张哥家的葡萄他之前是吃过的。 “嫂子，酒收了多少？”路天明吃了粒葡萄问道，因为都是熟人，他也没客气。 “两个二十斤大桶，咱这都是自家喝的，也没有瓶子啥的，就用酒桶给你直接装上了！”嫂子坐在老太太旁笑着说道。 “行，够用了，回去我自己分。到时钱我是给我张哥那还是给你这个当家的这？”路天明开玩笑说道。 “给啥钱给钱，都是大力朋友，那点酒能值几个钱！”老太太也难得这么热闹，在一旁说道。 “老太太您可别，一会我还给拉走六百斤葡萄呢，这钱您也不要？这以后我在想吃咱家葡萄可就不好意思来喽！”路天明大笑着说道。 老人应该是不知道还有葡萄的事，嫂子也不知道这钱该按多少收就说 “什么当家的不当家的，你直接给大力个成本价就行，咱自家的就不要钱了！” 路天明也没过于纠结这事，白天还要在这玩一阵，到时随便打听一下就能知道大概的价格了，也不能让张哥一家子吃亏！ 军哥的女儿看着院子满眼好奇，这瞅瞅那看看的。从小出生在城市中的孩子，看什么都新鲜。 张嫂张罗午饭，还特地杀了只鸡，路天明本想帮忙，可以一看自己什么都不会，也就没添乱，和婷婷，还有军哥姑娘李思一起出去玩了。倒是军哥农家活手到擒来，和张哥张嫂一起忙活着。 老太太笑咪咪的看着热闹的家里，自打老伴走后就没这么热闹过！ 直到张哥给路天明打电话说开饭了，路天明才带着婷婷和李思一大一小满脸泥的回来！ “这是干什么去了，弄的这么脏！” 军哥看着女儿开心的的样子笑着问。 “爸，你看路叔叔带我去小河边捉的鱼！” 小李思献宝似的举起一个小塑料桶，里面有几条泥鳅鱼。 “呦，个头还不小呢！来给大爷，大爷让你大娘给你酱一下吃！”张哥看了一眼说道。 “你可拉倒，就那么两条还值得做一回？再说弄一大桌子菜还不够吃啊！不让你杀鸡你非得杀！”军哥说道。 “人都走了，这鸡鸭还留着等别人拿啊？一会吃完饭你和我都给宰了，带走！”张哥数落道。 军哥一听也是哈，人都走了，留着鸡鸭也没人养，最终还是便宜了别人！ 到了下午，吃过午饭，老太太进屋午休去了，张哥带着路天明和李军两人往车上装东西。 小李思一直央求着还要去抓鱼，最后没办法张嫂和婷婷两个人陪着去河边抓鱼了。 “张哥，你这房子以后不住了？”路天明一边往车上搬东西一边问。 “偶尔回来住住，把老太太都接走了，回来的时候肯定少了！还给让柱子他家里经常过来看看，要不怕有些人惦记！”张哥说道。 “你这里城里也不是特别远，不行干个采摘园或者农家院啥的呗，要不可惜了！”路天明打量着小院说道。 “唉～别说，天明这个想法还真行！弄个日租农家院什么的也行！”军哥在一旁也说道。 “就这破房子，谁稀的住啊！可算了！”张哥从小在这长大，真没觉得怎么样！ “你这有山有水的，多好啊，吃点农家饭。不说别的你就看小李思今天多开心啊！不行月底我先试试水，带着店里过来玩一下？”路天明说道。 “能行么？”张哥显然不是那么有信心。 “我看行，到时你就地取材随便做点吃的就行！保证给这帮家伙吃的肠满肚圆的！”军哥笑呵呵的说。 “你就试试呗，反正房子空着也是空着！”路天明也在一旁劝道。 “行，那就试试，到时随你们折腾，反正房子空着也是空着！” 几个人继续搬着东西，期间张嫂也带着李思和婷婷回来帮忙了。小李思在一旁追鸡撵鸭玩的不亦乐乎。 随着张嫂的加入，东西很快就收拾完了。三辆车迎着晚霞在小李思恋恋不舍的目光中向市里开去。 第146章 送礼（一） 到了张哥铺子，路天明先从张哥车上拿下十箱葡萄放到自己车上，葡萄是提前分好的，每箱都是十斤的。路天明先把婷婷送到家，路天明在楼下帮婷婷把葡萄放在电梯里，婷婷在楼上拿。 为什么不直接送上去？因为婷婷父母在家婷婷不让。更是因为今天自己的哥哥郑总也在这边！这就更不能让路天明知道了！ 安顿好婷婷这边，路天明先找了个土杂店，买了二十个一斤装的塑料酒桶。 又回到张哥这边。张哥已经回家安顿老太太去了，路天明驾轻就熟的在铺子门口排水管旁边的砖头下摸索了一下，拿出了一个钥匙打开了铺子的卷帘门。 张哥一直都有一把备用钥匙藏在这里，除了张哥张嫂只有路天明知道。 路天明先把两个大桶的葡萄酒分装到二十个小酒桶里，虽然不好看，胜在方便。 然后又把卸在地上的葡萄装到自己车上一部分。没办法，一次装不下这么多！然后先锁好门，按着人头先把给店里人准备的葡萄送到店里。 到了店里，今天是申龙申虎兄弟二人值班。见到二人路天明没客气，直接让哥俩往下搬葡萄。 “经理，你咋买这么多葡萄干啥？”弟弟申虎一边搬东西一边问道。 “这不眼瞅着中秋了么，买点葡萄给大家意思意思，就不用月饼了，挺多人都不爱吃那玩意，想吃在哪都能吃上一块！这葡萄可不好弄，在达里尼也算是远近闻名，不好搞！一会下班，你哥俩一人一箱先拿走！” 说着路天明又在群里发消息 ：（图片）这是中秋我给大家的福利，放在店里了，一人一箱，家在附近的今天过来先拿走。 刘彤彤：路哥万岁！ 孙小敏：撒花！ … 群里又热闹了一阵。 路天明看了一会后给总监打了个电话，电话响了几声才接通。 “天明，怎么了有事？”总监那边的声音比较嘈杂，旁边还有人说话。 “总监，您这会忙么？我方便过去一趟么？” “我在我父母这呢，什么事电话说！” “这不快中秋了么？我在对门沟弄点葡萄想让你尝尝！正好你在老人那边呢，我给你送过去让老人也尝尝鲜？”路天明说道 “额，先别了，我一会还给走，你自己留着吃小路！” 总监当然不敢让路天明来，一来就暴露婷婷是自己妹妹的事了。但总监奇怪的是今天怎么都拿葡萄？这里妹妹这边也弄一堆葡萄回来说是对门沟的！ “那我明天去壹号府邸旗舰店放你车里，没多少东西，就是个心意！”路天明不等总监再说话就把电话挂断了，完全不给总监说话的机会！ “这小子！”总监拿着挂断的电话笑道。 “哥，谁啊！”婷婷趴在旁边问。 “路天明，说是要过来送葡萄！”总监说。 “不能让他来！”婷婷慌张的说道。如果路天明来了，就是傻子也知道她和总监肯定是有关系的！ “嗯，我知道，你这么紧张干嘛？”总监奇怪的问道。 “我不是怕暴露身份嘛！”婷婷辩解道。 “说来也巧，他弄的也是对门沟的葡萄！”总监用一种审视的目光看着自己的妹妹。 婷婷脸不红心不跳的说“巧什么巧，我们一起去的对门沟，他说有朋友在那边自家种的葡萄，我就寻思也快过节了，一起拿点给爸妈还有你和嫂子吃，再加上送人点。谁能想到这个家伙还学会送礼了！早知道我就不买这么多了，一百斤呢！不管你给我报销” 婷婷的撒娇让哥哥彻底忘了刚刚的怀疑。 “呼～可算糊弄过去了！”婷婷暗叹！ 路天明这边挂断电话又嘱咐了申龙申虎兄弟二人几句，就又回到张哥那边。没等停好车，就看到铺子的门已经开开了。 路天明下车进门一看，果然张哥回来了。 “怎么这会快就回来了？”路天明问。 “送到家里，把东西搬完就回来了呗，剩下的你嫂子就能弄了。我要一直在家老太太心里反而不踏实！”张哥扔给路天明一支烟说道。 路天明接过烟，闻了闻说 “刚才我来拿走了一些葡萄” “嗯，看出来了。钥匙放回去了？” “放回去了，还在原来的地方！” 路天明说着，又开始往车上搬葡萄。 张哥要帮忙，路天明给拦住了。 “不用，我不拿太多，送几个老客户的” 就这样，路天明又开车给之前成交的几个老客户，比如王叔叔，李大爷他们每家送了一箱葡萄。 等到在回到张哥这边时天已经彻底的黑了。 “剩下的干嘛用？”张哥一直好奇路天明买这么多葡萄都送谁！ “剩下的是公司总部和一些领导的！”路天明点上烟说道。 “你送他们就好意思收敢收？”张哥虽然没进过职场，但一些门门道道还是知道点的。 “肯定不能直接送，到时我有办法！”路天明自信的道，他早就想好了对策。 第二天，一早路天明路过凤舞店先进店转了一圈，没看到赵经理，倒是看到赵经理桌子上的车钥匙了。他也没吱声，直接拿起车钥匙就出去了，然后在自己车上拿了箱葡萄和一小桶葡萄酒放到赵经理的后备箱里。 等回来后看到赵经理直接把钥匙递给赵经理，不等赵经理说话就小声说“赵哥中秋了，后备箱里兄弟一点心意” 说完就走了，等赵经理反应过来追出来时路天明车子已经启动了。 然后如法炮制的跑到壹号府邸旗舰店，当然总监这边有婷婷这个内应，更不费事。 当婷婷看到路天明放完葡萄，又放进两个小酒桶时，奶凶奶凶的质问道。 “我都忘了问了，当时这酒你怎么没说分我点？你和我藏心眼！” 路天明大感冤枉“姑奶奶，你也没说要送人啊” “我不送人，就是那天在张哥家喝觉得挺好喝的，想自己喝！当时人太多我也没好意思在那问。”婷婷撅着嘴说道。 “嗨，我当什么事呢，你的我给你留了两桶！”路天明说。 “真的？” “真的！” 第147章 送礼（二） 从壹号店这边出来，路天明直接奔着公司总部去了，去之前他先联系了舒崇。到了总部，路天明把车停好后没有上楼，而是把自己的位置发给了舒崇。没几分钟舒崇下来了。 “路经理什么事还让我带车钥匙？”舒崇问道。 “你车在哪？”路天明没有回答舒崇的话，而是反问道。 “在那边！”舒崇不明所以的按下自己的车钥匙，不远处的一辆卡罗拉车灯闪了一下。 路天明直接把自己的车开到舒崇车旁边，然后要过舒崇的车钥匙打开后备箱。 “马上要过中秋了，这是马经理托我给你们招聘组准备的东西。到时你和她说她就知道了！都是正宗对门沟的葡萄，是我亲自去取的。一人一箱十斤！这个小桶是当地农民自酿的葡萄酒，有两桶是马经理单独要的，我特地给你和小雅也一人带一桶，就不用和别人说了！” 路天明一边说一边往舒崇车上搬葡萄。 “你这后备箱有点小，放不下。我先放后排座椅上一些？反正一会马经理就给你们分了！这两桶葡萄酒我就放副驾了哈” 路天明又故意单独把两桶葡萄酒放到副驾上。 舒崇哪里不明白这是路天明过节了变着法的给自己部门送福利。真要是马姐托他买的他怎么不直接叫马姐。看到路天明很谨慎的把两桶葡萄酒放在副驾脚下不显眼的位置，舒崇不得不感叹，每个人都不是能随随便便的成功！ 给他们招聘组送礼品的人不少，但真正能送出来的凤毛麟角。真应了那句话，办法总比困难多！ 目送舒崇离开，路天明又把车开的远一些。给高总的司机孟哥的打了个电话 “孟哥，在哪呢，这会忙么？” 路天明先试探一下孟哥是不是和高总在一起。因为之前几次接触，路天明给孟哥留下很好的印象两人互存过电话，孟哥看到路天明的电话颇感意外。 “路经理，我在值班室呢，怎么想起给我打电话了！” “孟哥，这不快过节了么，我这来总部办事，顺道给你和高总金经理他们带点葡萄，我怕高总他们不收，您这帮帮老弟呗！”路天明也不废话，直接说出目的。 “只是葡萄？没有别的贵重物品？”作为领导的司机各个都是心腹。尤其是像他这种和高总金经理沾亲带故的。关于领导的接来送往他都能很好的掌握分寸。 所以他给先问明白到底都是什么东西。如果有特别贵重的物品他可不能替领导做主收了。如果他帮着收了，以后送礼的人一些要求让领导为难就不好了。 “放心孟哥，就是对门沟的特产葡萄，和一点当地人自酿的葡萄酒。不值什么钱！一份心意，还怕领导们瞧不上呢！”路天明解释说。 “行，你在哪呢？我过去看看！”孟哥想了想问道。 “我就在停车场呢” “好，你等我下” … 半小时后路天明心满意足的开车离开了总部。 孟哥收下了葡萄和酒，当然路天明也不忘单独给孟哥准备了一份。路天明从不会小瞧任何一个人，一个平时没人注意到的司机这不就用上了？ 看了看车里剩下的东西又看了看时间，算了，这一上午就跑人情！ 路天明又把给白露，郝明宇准备的东西都给送过去，因为关系不一样，不存在上下级，路天明就没整那些弯弯绕，直接了当的送过去了！ 白露这边倒是没什么说的，送去东西简单寒暄一会路天明就走了。可到了郝明宇这边，正好赶上了中午饭点，郝明宇非得留路天明吃饭。 郝明宇会所开业后路天明一直忙还一次没来过，就也依着郝明宇的安排在会所吃顿饭。 “我说天明，这点东西至于让你特意跑一趟么？真没别的事？”席间郝明宇开口问道。 “真没别的事啊，我自己一哥们家是对门沟的，自家种的葡萄，绝对正宗！我就寻思也快过节了，就给你带点尝尝鲜！ 对了，还有那酒，我也没弄什么包装。都是用这葡萄和当地的蓝莓酿的。口感不错，纯天然的，绝对没有添加剂。他说在过一个月葡萄让霜打一下做出来的酒口感更好！” 路天明夹了一口盘中的菜说道。然后一脸嫌弃的吃了一口，菜的味道还是不错的，摆盘也非常考究，就是量太小，感觉两口就能吃没的样子。 “唉我说你这儿这么大一个盘子就放这么一点菜也太黑了？” “你懂个屁！”郝明宇说着起身去把路天明带的小酒桶拿了过来。给自己倒了一杯，路天明下午还给上班，一会要开车，也就没管路天明。 郝明宇浅泯一口葡萄酒感受了一下后，惊喜的说道 “这酒你还有多少给我再来点！” “干什么？我这是最后到你这的，车里就剩两桶留着自己喝的了，你要喜欢就一会都给你留下。总共也没收上来多少，都是村民自己留着喝的”路天明对果酒没太大感觉，郝明宇喜欢那就全都就给他好了！ “兄弟，说实话这酒没说好的不得了。但物以稀为贵，而且是纯天然的。你也知道我这会所每天接触的客人，有很多人就好这一口。主打个健康，养生，纯天然！ 一会你把那两桶酒给我留着，我晚上正好有个重要客人好这个，我拿这两桶酒试试水！”郝明宇没有再去倒桶里的酒，而是很小心的放到了一边。 “真搞不懂你们这些有钱人”路天明也不在意，夹起一块不知什么食材做的晶莹剔透的丸子放到嘴里， “嗯，这丸子就是挺好吃，倒是吃不出来到底是什么东西做的！” “你个土鳖，唉～我有个想法和你商量下！”郝明宇把凳子搬的离路天明近一些说道。 “和土鳖谈理想，你不配！”路天明一点都不客气，当即回击道。 “行了，哥！我错了！说正事呢！”郝明宇的确有正事和路天明商量，认怂道。 第148章 讲真，我没有内涵任何人！ “有屁赶紧放，我一会还给回去上班呢！”路天明继续低头干饭，头都没抬的说道。 “把你那个朋友介绍给我呗，我想和他合作，让他给我长期提供这种酒！”郝明宇难得神色认真的说道。 路天明看着郝明宇问道“你真觉得这酒行？” “行啊，怎么不行！不是和你说了么，有很多有钱人都认这个！” “这咱们有朋友间送着喝点没什么事，你要是卖给客户能行么？手续不合法？” “手续的事好说，如果真行，我这边找人去办！”郝明宇根本没拿手续当回事，对于出生在经商世家的他，办个营业执照还是手到擒来的！ “你看这样行不行，你晚上先拿这些酒试试效果，如果你觉得行，我约我朋友咱们一起坐下来在聊？别我这边谈好了，你那边客户反馈效果不好！”路天明决定稳妥一些，先让郝明宇试试水！ “也行，你说的也有道理，到时我联系你！”郝明宇也觉得路天明想的很周全，便同意路天明的说法。 路天明回到店里，店里所有人井然有序的各自工作着，并没有因为路天明一上午的不在而乱套。军哥，赵子豪，王清几人都起到了带头作用，分别给几个人安排了工作任务。 路天明看着店里的情况，觉得分组的时机差不多了，决定再观察几天就执行分组计划！ 这时赵子豪看到路天明回来了，便把路天明叫到一边。 “什么事？请假？”赵子豪最近不知道在干嘛，经常请假，所以当他单独找路天明时，路天明下意识的以为他又要请假！ “不是，泄露房源的人抓到了！”赵子豪给路天明一个重磅消息！ “找到了？谁？”路天明也顿时被赵子豪的消息所吸引。 “咱大区绿竹店的老程！”赵子豪神秘兮兮的说道。 “老程？怎么会是他？怎么发现的？”老程这个人路天明还是知道的，不管在凤舞店还是现在安西路店都离绿竹店不算远，工作上经常有接触。 可是没想到最后的内鬼会是他。平时瞅着给人感觉踏实本分，为人豪爽的一个老大哥，也从业多年了，基本和军哥是一辈的人物，打死路天明都没想到会是他！ “具体怎么查到他的监察那边没说，但肯定有充足的证据。已经找过谈话了，应该是开除处理！据说泄露的房源不止我家一套，几乎咱们大区所有的房源只要别的中介没有的他都会卖出去，一条五十块钱！”赵子豪一股脑的把自己所得到的消息都爆了出来！ “还真是知人知面不知心啊，一条房源五十块钱，这么多年，都够商业侵占判刑的了！”路天明属实惊讶不已。 在路天明回到店没多久后，总监来电话让他去一趟壹号府邸旗舰店。路天明估么着可能和老程的事有关，二话不说拿起车钥匙就走。 到了壹号府邸旗舰店进了总监的办公室，果然办公室里除了总监还有监察部的王部长和绿竹店店经理都在。 其中脸色最难看的当属绿竹店的店经理孙姐。丢人啊！因为自己的管理不力手下捅出这么大的一个篓子，连王部长都来了，弄不好自己的店经理都要下课！ “王部长好，孙姐好！总监您叫我？”路天明一进办公室先和王部长和孙经理打招呼，然后就开始装傻充愣。反正不是自己的店员捅出的篓子，泄露的房源又不是就自己店的，还轮不到他来当出头鸟！ “嗯，天明来了，今天王部长过来主要是因为你们店举报房源泄露的问题，现在有进展了，人找出来了，想听听你的想法！”总监开口就把皮球踢到了路天明的脚下！ 大哥，我一刚进队的球员，只是在球门晃悠一下，你还真敢给我传球啊！咱们不是某足，留给咱们的时间还多着呢！路天明心中吐槽道！ “总监，这事我也第一回遇到，不懂其中的规矩，这事王部长是权威，还是看看王部长的意见？” 只见锋线的路天明一脚大力抽射，直接把足球从前场回传给了大后方的守门员王部长！ “郑总，我们监察部这边主要是负责找出违规人员，具体处理结果主要还是给参考你们大区内部意见！” 守门员王部长见状这哪能行？都是老球员，接过球快速传球到中场郑总监脚下。 中场的郑总一看锋线的路天明不肯射门，无奈只能再次把球传给边锋孙经理。 “孙经理，问题是出在你们店，你觉得这事怎么处理好？” 老娘一个边锋，只负责传中，射门是前锋该干的事，我管你前锋位置好不好？看老娘的边路底线传中。 “总监，我觉得这事既然是西安路店发现的，还是要尊重西安路店的意见” 队友都给自己做球了，在不射门就对不起那些海参了。不管机会好不好，进不进球，都给说一句传的好以示尊重！ “总监，王部长，我觉得这事完全是经纪人个人行为，按制度处理当事人就行，没必要把事件的影响扩大了！” 最终前锋路天明在守门员王部长，中场郑部长，边锋孙经理赞许的目光下完成了射门。 作为前锋的路天明知道，如果球进了，是全队配合的功劳，球没进，是自己这个前锋没有抓住队友给创造的机会！ 孙经理用感激的目光看着路天明，不管怎么说，路天明算是帮自己解围，把自己的责任给摘出来了！ 王部长看着总监说道 “郑总，您看就按着路经理说的，处理违规人员，尽可能大事化小小事化了怎么样？其实来之前高总也有这方面的意思！” 总监心中一顿腻味，你早说教练已经买通了裁判啊，我们还累死累活的踢个什么劲啊！ “还是领导们想的周全，那就按领导的意思办”赛后记着采访时，作为队长肯定要把胜利归功于教练团队的英明指导。 第149章 第一小组成立 路天明在壹号府邸旗舰店踢完球出来后，路天明和婷婷打了个招呼就回店了，这一天就没在店里待过，实在是不放心！ 到了店里第一个围过来的又是赵子豪。 “经理，总监叫你过去是不是说泄露房源的事？怎么处理的？” 赵子豪一看到路天明回来就赶紧上前问道。 “嗯，是谈这个事，大体意思是按公司制度处理，这事儿翻篇了，以后别再提这个事了！” “哦，我明白经理，大事化小，小事化了。”赵子豪很懂球。 “军哥和王姐呢？”路天明扫视一圈店里的人，发现主力几乎都不在。 “哦，好像是新人谁手上有个单子，他俩去帮忙了！”赵子豪没觉得有任何不妥之处，实事求是的说道。 “新人手上有单子去帮忙了？那你为什么没去？”路天明直接问道，作为店内仅有的几个老经纪人，未来重点培养的储备组长，别人忙的脚不沾地，他却在店闲的打听八卦，实在说不过去。 “我这不是心里有事，一直想等你回来么！再说他俩都去了，多我一个不多少我一个不少！”赵子豪嘻嘻哈哈打算蒙混过关。 路天明点上一支烟，深深地吸了一口说道 “子豪，你觉得如果说我现在要在店里分组，选一个组长大家会选谁？如果两个又会是谁？还有如果让大家自愿组队会有什么结果？” 赵子豪刚想开口，却又被路天明拦住了。 “不用告诉我答案，我不需要知道答案，需要答案的是你！过去就说我下午有事找你！ 我能帮你一次两次，不可能次次帮你。 强扭的瓜虽然解渴，但一定不甜！” 路天明决定最后一次提点赵子豪，如果赵子豪还是一意孤行，那就不是自己给不给他机会的事了！ 和赵子豪谈完，又去看了看小敏几人。租赁这几个人倒是让小敏弄的明明白白的。小敏把租赁几人分别安排值班，每天一个人坐店，避免资源集中到一个人身上。而且几人内部还达成一定规矩，比如发现客户重复一律五五合作，带看时间冲突其他人帮带不得要合作等等！ 要不分组不分租赁把租赁单独成立一个组？这个和自己最初的设想是有一定冲突的，可现实情况也不可能完全按着路天明的设想来。比如赵子豪的不争气，比如小敏的异军突起，再比如现在所谓的专岗实际上除了租赁分工并不明确！ 路天明突然想到了之前旺家地产的租赁事业部了。不行按着那个模式来也行，就是租赁业务专门有一个人管理，各个经纪人虽然在各个分店，却不受分店管理，或者受分店和租赁事业部双重管理！ 想着想着路天明决定先拿租赁业务试试水。如果租赁业务这块行的通，买卖业务这边也就有迹可循了！ 做好决定后路天明下午分别找机会和除小敏以外的三个租赁聊天。旁敲侧击的聊天中发现几人对于小敏都是打心里服气的，对于小敏的主导地位毫无异议！ 放下心后路天明又找到小敏正式谈话。 两人在会议室中，路天明把自己想成立租赁小组，并让小敏当组长的想法说出来之后小敏非常惊讶。 店里以后会形成小组或者小团队大家从路天明平时的安排中能看出来，没什么可惊讶的，可小敏真没想到过路天明会想到单独给租赁成立一个小组。一般租赁在中介行业都属于陪衬地位。路天明能想着自己让小敏心中非常感动。 “小敏，说实话这个租赁小组有可能是个临时模式也有可能会是长远模式，现在我不好说。租赁业务我让你按业绩比例拿提成也不现实。咱们这样，我给你们划一个业绩标准，如果完成，我个人给你开绩效工资一千元。”路天明权衡后说道。 小敏一时激动的难以复加 “路哥，不能让你自己往里添钱，这钱我不要，你放心租赁这块业务我肯定帮你管理好！” “小敏，我也说了是有业绩标准的，既然有标准，那我肯定是不会亏本的！再有我也说了，这个形式有可能是临时的，所以不可能让你白忙活！但丑话说在前头，我说的业绩标准指的是纯租赁业绩！” 路天明又解释了一番，毕竟租赁的路不像买卖的路越走越宽。说句难听的，军哥他们几个路天明不用给他们任何好处他们也会欣然同意，因为当了组长队长以后就有机会做店经理，甚至更高！可没听说过提拔哪个专职做租赁业务的人做店经理的！ 到了傍晚，店门口停了三辆车下来了五六个人。路天明一看带头的是军哥和王清，赵子豪跟在后面，各个人在店内的地位可见一斑。 “经理，下午听说总监叫你，我这边有个单子就没找你，军哥和清姐帮我谈了”孙艳艳扬了扬手中的合同袋高兴的说道。 在后面的赵子豪一脸尴尬，他去的时候不管房主还是客户完全插不上手，只能沦落端茶递水的角色，可最后就连端茶递水的活计也被孙艳艳的闺蜜刘彤彤可抢了，可以说毫无存在感！ 路天明一见孙艳艳手中的合同袋知道这是合同谈成了，签单了也很高兴，带头鼓掌表示恭喜，然后又表扬了几人一番。怕赵子豪尴尬，在表扬时只说事不提名！ 还开玩笑说现在的店里有没有自己都没什么差别了，自己快要被架空了！惹得大家哄堂大笑！ 路天明又把今天的量化收了一下，看到和平时基本没差才彻底放心。 “下面我宣布一个事情，请大家仔细听，认真对待！”路天明突然严肃的开口。 大家见路天明如此严肃也都收敛笑容，等着路天明宣布。 “我们店要成立一个小组”路天明一字一句道。 大家听到路天明的话心中都是一紧，尤其是军哥，王清和赵子豪。他们心中都在想 ：终于要成立小组了么？组长会不会是自己？ 第150章 小组成立办法 “第一小组的组长是…” 路天明有意的停顿了一下，这时店里的气氛陡然变得凝重了起来。几位候选人中将此事看的最轻的军哥都屏气凝神的等着路天明公布答案。 “就是孙小敏！” 随着路天明的话声店里大家准备鼓掌的手都停到了半空。这个结果除了路天明和孙小敏其他所有人都大感意外。 “怎么回事？我以为是军哥呢！” “不知道啊，我也觉得不是军哥也会是清姐再不济也是赵子豪啊” 有人在下面小声议论道。 路天明看着大家意外的表情也不着急，缓缓的说道。 “大家或许会对这次的结果感到意外，不是大家不相信小敏的能力和为人，而是奇怪为什么一个租赁人员会是组长？” 有些人暗自点头，有些人面无表情，但没有人表态。这个时候表态就凤舞变相的不支持小敏做组长，平白得罪人。 “第一小组是纯租赁小组，我也挨个问过租赁专员，大家对小敏的能力都是认可的。以后店内所有租赁相关业务由小敏组长负责统筹安排，包括买卖租赁转岗也需要征求租赁组长同意！” 路天明的话让大家都释然了，尤其几个做租赁的小伙伴更是高兴，怎么也没有想到第一个小组竟然是专门给租赁人员准备的！ “当然以后每个月会有相应的测评，如果测评不合格组长换人。” 路天明说完又扫视了一圈，最后看向小敏。 小敏心领神会的点点头，表示一定不会辜负路天明的期望。 这时大家才反应过来，还是路天明带头鼓掌，对小敏表示祝贺呢！ 宣布完小敏的任命，路天明又开口说道 “这是我第一次宣布小组长的任命，可能也是最后一次。” 路天明故意逗大家说话又是说到一半停顿了下，想看看大家的反应。 果然随着路天明的话刚刚店内还热闹的气氛又突然冷场，大家都在等路天明把剩下的话说完，难道以后店里不再设置小组课么？又或者是经理有其他的想法？ “以后的小组由二手经纪人和新房经纪人组成，组长自己组织队伍，小组人数不低于五人，且所有小组人员共同推选组长！” 路天明的话又让店里一顿议论，包括刚刚的租赁小组人员都在议论经理这话是什么意思。 “大家安静一下，我举个例子，军哥现在想要当组长，没有问题只要现在店里除军哥外有四个人主动和我提出要组成小组，并推荐军哥做组长，那么这个小组就可以成立。 但是前提小组内至少有一名新房专岗经纪人。 而且小组内人员以后招聘到的新人也可以直接并入小组内。就是说小组的组长和规模完全由你们自己做主！就是你们现在所有人都进入一个小组也是没有问题的！ 当一个小组包括组长在内不满五人，小组自动解散。” 路天明的解释让大家都觉得这个办法比较新奇，而且十分民主。一个小组的成立每一个人都是有参与感的，可以和自己合得来的人组成队伍，对于组长也是有选择权的？ 路天明的目的还在于让几个老经纪人能更加主动的参与帮助新人的成长，只有和新人打好关系，才有被推举成组长的可能！ 一时之间大家都左顾右盼的看着同伴，想着自己觉得想和谁组成一个小组，又选谁当组长合适。也有人在想能拉拢谁选自己当组长！ “你们可以自己想一想选谁当组长，给你们一些考虑时间，时间就定在月底，到月底我会征求大家的推荐，宣布组长认命！ 下个月起，店内会议全部以小组形式开。我有事通知组长，组长直接向我汇报！ 今天夕会就不开了，该干活干活，到点了直接下班就行！” 路天明说完就走出店抽烟去了，他要给大家留出一些消化反应时间。 果然当路天明走出店的那一刻，店里就变得热闹起来。相互寻求合作客户的，询问业务上是否又需要帮助的…一时之间热闹非凡，这也是路天明想要的效果。 当然路天明还暗中挖了一个坑，大家还没有注意到，等大家反应过来时竞争会更加激烈。那就是路天明说过一个小组至少要有一个新房专岗经纪人，店里现在只有两个新房专岗，也就是说目前店里的人员配置只可能产生两个小组！ 路天明觉得军哥被推选当组长应该问题不大，一方面军哥在店里平时比较照顾新人，人缘足够好。另一方面军哥的能力和资历也是有目共睹的。 至于另外一组是赵子豪还是王清还真不好说！ 赵子豪在店里的时间足够长，人员熟悉，业务也可以，但在新人成长这块有欠缺。 同样王清在性别上有天然优势，平时和几个小丫头走的也比较近，而且业务也没有问题比较照顾新人，但是短板是后加入的，是否能得到大家足够的认可还是个未知。 当然还存在一个可能就是第一个成立的买卖小组会给苑小天和申虎两个新房专岗全部打包的情况。 那可就不怪路天明了，谁有本事想当组长，自己发展一个专岗新房经纪人！ 路天明在店外抽完烟，我不想回店，索性开车去康宁那边转了转。 一到康宁的售楼处就看到宋雯雯百无聊赖的趴在前台。 “怎么没有客户了？”路天明开口笑着问道。 “哪还有什么客户了，总共就这些房子，剩一些尾盘了，正常顺销就行，卖完了就不知道给转到哪个盘了，到时看看老大去哪我跟着就是了！你来干嘛？” 宋雯雯好不容易逮到一个能说话的人，嘚啵嘚啵的一顿输出。 “没什么事，我过来找康总，她在楼上呢么？”路天明随意的问道。 “在啊，你帮我和康总打听打听呗，下一步我们能去哪？”宋雯雯一听连忙想让路天明帮着打听打听自己下一步的去处。 “行，我试着给你探探口风，不一定能行哈”路天明答应道。 第151章 内部价房源 和宋雯雯打声招呼路天明就坐电梯上三楼了。 来到康宁办公室，路天明敲敲门。 “请进”里面传来康宁清脆的声音。 路天明推开门进去，康宁在电脑前不知道在干什么，抬头瞅了一眼，一见是路天明就说 “你怎么过来了？自己拿饮料，等我一会哈！”说着又低头在那敲字。 路天明也没在意，反正也是过来消磨时间的，自己拿了一瓶饮料就在沙发上坐着玩手机了。 过了能有不到十分钟，康宁直身抻了个腰，然后站起身晃了晃脖子问 “来干嘛了？” “没什么事，就过来看看你！我看楼下都闲的不成样子了，怎么反而你这么忙呢？”路天明说着拿起一瓶饮料给康宁递了过去。 “这个项目快要结束了，给做各种汇总报表，然后去公司那边述职”康宁接过饮料但是没有喝，而是揉了揉眼睛。 “你们这个项目销的的确挺快的，这才多长时间，就清盘了！”路天明小小的拍个马屁。 “切，总共才多大一个项目？你还想让我卖几年？不过说真的，公司给我留了个内部价房源名额，但是房子只能挑顶楼的，你考虑考虑？” 康宁一脸含笑的看着路天明，虽然是内部价，能便宜不少，可毕竟也是个高档小区，价格也不低，她也想看看路天明现在有多少家底！ “顶层的？平顶坡顶？多大面积？”路天明一听来兴趣了！ “坡顶的，上面能打阁楼，但是不能写到书面上！107平，和楼下114平三室两卫户型一样的。原价一万八千多不到一万九，差不多能做到一万五左右。但是只能商业贷款不能用公积金！”康宁简单的把情况说了一遍。 “为什么不能用公积金？”路天明诧异的问道。 “回款速度是一方面，再有你傻啊，知不知道什么是内部价格！你一用公积金不就露馅了么！”康宁翻着白眼道。 路天明听了康宁的话，一想也是哦，自己用公积金了话肯定不是内部员工，不是内部员工凭什么给你内部员工折扣？ 路天明想到这里调出手机上面的计算器开始在那算107平先按一万五算也就是一百六十万左右，三成首付也就是四十八万，杂七杂八的给五十多万。 还行，凑一凑也不是凑不出来！这几个月和张哥他们捣腾房子加上自己之前干经纪人的提成收入的确挺可观的。就是买完房子后再去捣腾房子不是那么充足了！ “姐，房子能看不？”路天明抬头问道。 “能啊，你找宋雯雯就行，别说你自己买，到时找我就行。你要是要早点告诉我啊！” “姐，这个项目结束你们去哪啊？” “机场西郊那边有块地，已经动工了。估计下一步给去那边！”康宁满脸希翼的说道。 路天明在脑海中回忆了一下，西郊兆达的地，最近动工了的。 “是那块很大的地？”路天明有些难以置信。 “对，那块一百多万方的地！”康宁的眼中跃跃欲试。 “如果真到这个项目，给好几年？”虽然没路天明什么事，但他也不由的替康宁紧张了起来。 “只能说是有希望，还给去争取！等我去总部述职就能看出老大那边的意思了！”康宁心中也没底，所有中层管理中，她的资历是最浅的，虽然这次这个项目她干的很漂亮，但是根基不稳，并没有什么优势！ “那我先下去看看房子？”路天明也帮不上康宁什么忙，只能说道。 “去，如果经济上没什么压力，价格还是很合适的！”康宁给路天明打发走后陷入沉思。 … 路天明来到楼下找到宋雯雯。 “问了么？康总这边说没说？”宋雯雯一见路天明过来马上从无精打采变成满血复活！ “现在还不明确，康总争取要个好项目”路天明觉得康宁是信任自己才把自己的想法和他说的。现在形式不明朗，没有必要大嘴巴四处宣扬。 宋雯雯有一些小失望，又说 “你们店里有没有客户了，推推我们项目啊，现在都没什么客户一天无聊死了！” “现在还剩什么产品了？有三室的么？”路天明记得康宁的交待，漫不经心的问一句。 “有啊，你有客户啊？”宋雯雯一听问房子，立马来了精神。 “是有个客户，可你们这太贵了，他应该买不起！”路天明的话看似随意，其实针对性很强都是围绕着康宁和他说的那套房子问的。 “还好？现在剩的三室基本都是顶层的，单价才一万九左右”宋雯雯本着不抛弃不放弃的精神穷追不舍道。 “单价一万九？都多大的啊！”路天明继续装作什么都不知道。 “有107的和124的，我带你去看看啊？房子真的挺好的，偷偷告诉你，楼上能开阁楼的！”宋雯雯小声的说道。 “不去不去，太大了，一百二十多平，客户买不起！”路天明推辞道。 “不是还有107平的么！你看看去看看去！”宋雯雯仍不放弃道。 “那我看看去？你把钥匙给我我自己去！也没有客户，别折腾你一趟了！”路天明做出一副不想麻烦别人的表情。 “没事，我带你去，在这待着太无聊了，都快长毛了！”说着宋雯雯拿着钥匙就往外推路天明，生怕下一秒路天明就变卦一样！ 路天明半推半就的跟着宋雯雯去看了房子，房子位置还不错，虽然不是楼王，但也是小区内侧的，不临街相对比较安静。七层顶，有电梯，两个南卧室，中间一个南明厅，总体路天明还是很满意的。 正当路天明合计要不要直接给房子拿下时，电话响起来了。路天明一看电话是郝明宇打过来的，估计应该是问酒的事便接起电话。 “兄弟这会方便？”郝明宇在电话中问道。 “嗯，这会没啥事，在项目这边转转，什么事？”路天明明知故问道。 “方便我安排一下和你那个朋友见个面呗？” 第152章 你想干什么 “不方便！”路天明都没听郝明宇说完就打断道。 “怎么就不方便了？我话都没说完你就拒绝我！” 郝明宇就像一个地主家的傻儿子莫名的让人欺负了问人家为什么欺负我一样的问路天明。不过他的确是地主家的儿子！ “大少爷，你是老板，想走就走没人管你，可我不是啊，你看看几点？我还没下班呢！”路天明一手拿着电话，一手和宋雯雯比划着示意自己接电话先回去了。 “你们上下班还有固定时间的啊？我一直以为你们想来就来想走就走的呢！”郝明宇不服气的道，然后瞧了瞧手上价值不菲的手表又问道 “那你们几点下班，我这边可你时间来，到时你直接带你朋友来我会所就行！” “我先问问那边今天时间行不行，不去你那，不自在，到时我安排地方！”路天明想了下说道，然后挂断电话又给康宁发个微信告诉她自己先走了。 到了车里，路天明拿出手机给张哥打了个电话。 “喂，张哥晚上有事么？” “没事啊，怎么你这边有安排？”张哥以为路天明又要过来蹭饭，就问路天明是不是有什么安排。 “我之前在你那拿酒送朋友，有个朋友很感兴趣，晚上想约一起坐坐，估计是想谈谈合作，你怎么个态度？” 这个事情路天明没有隐瞒也没有提前替张哥做主，朋友归朋友，喧宾夺主，先斩后奏的事情做多了会影响他们之间的友谊的。 “谈合作？你没开玩笑天明！就这东西还真有人瞧得上？在哪谈，那边想怎么个合作法？” 张哥倒是不至于认为路天明在和他开玩笑逗他，因为路天明从来不拿正事开玩笑。只不过他没想到给路天明弄的酒还真会有人看的上。 “我一个好哥们，开会所的！我把你那酒给他带过去点尝尝，后来他觉得挺有特色的就把我剩下的酒都要过去给客人试了试。今天约见面估计是效果不错想长期合作！见面的地方本来他定的是他会所，我觉得不自在，你要是行咱就直接撸串去！” 路天明把手机打开免提放在一边，一边开车往店里走一边大声的喊着。 “行，只要你去就行，这事我也不懂，到时你帮我拿拿主意！”张哥也没什么好犹豫的，反正见面聊聊又不会损失什么。 路天明先和张哥定好时间到时去接他。这边自己也到了店门口，先找了个车位把车停好，然后又给郝明宇回了个电话，告诉他一会见面的地方。 郝明宇一听路天明说的位置就开口问道！ “是不是我刚来那时你带我去的那家？”路天明一拍脑袋 “我靠，忘了之前领你去过的，对就是那家，一会你直接过去，我这边准备出发去接我朋友了！”说着挂断电话走进店里。 到了店里看到赵子豪欲言又止的样子，路天明也没理他，脚下的泡都是自己磨出来的，平时不注意维系和店里其他人的关系，这个时候谁也帮不了他。 已经过了下班时间，路天明没有回来店里没有人走。也间接表明路天明在店里的威信逐渐增加。 路天明淡淡的说一句，“工作完成的该下班下班，都早点回去休息” 说完见还没有人动，路天明无奈苦笑，自己先带头下班了。也不知道什么时候开始店里面下班时间取决于领导的下班时间了！这种东西都是潜移默化的，没有谁去硬性规定。 路天明前脚刚走，王清是第一个冲出店里的，她需要照顾孩子，早就想走了，虽然来之前路天明和她说过，只要正常打上卡，对她在岗时间不做要求，但碍于情面她还是不好意思提前走。 有了带头的，店里人除了值班的在几分钟陆陆续续的都走光了。 路天明一路开车来到张哥这边，没下车，直接在铺子门口按了按喇叭。张哥在里面探头一瞅是路天明来了，胡乱收拾了一下铺子门口的东西，就把卷帘门拉下来锁上了。 一到车上，张哥就开口了 “天明，刚才我和你嫂子说了这事，你嫂子的意思也是不管咋合作，给算你一份。你先别急着拒绝” 路天明的确是要拒绝的，可还没等他说话，张哥就已经预判到了他的想法，只得听张哥接着说。 “人家能找我们合作，，酒这东西又不是咱家独一份，人家随便找谁都行，不管怎么说都是你在中间牵线搭桥的情份起到作用了！再有我和你嫂子也不懂这些东西，心里也不踏实，你带着我捣腾房子我也没少跟着挣钱，这事必须也给算你一份！” “张哥，现在具体怎么个合作都没定呢，你就算我一份？如果人家是每年在你这固定拿多少酒，我还给在中间抽个成呗？” 张哥一时被路天明说的哑口无言。 “张哥，你有好事想带着我，我心里感激，咱先过去见面聊聊看看什么情况，再谈其他的行不？”路天明说着把车点火开了出去。 “行，兄弟，到时你帮我拿主意！” … 等路天明和张哥到烧烤摊时郝明宇已经坐在一个小桌子旁了 “我刚才点了一些东西，你们看看再添一些东西。”郝明宇把单子推给路天明，然后和张哥握了握手。 路天明接过单子看了看说道 “都是自家兄弟，别弄那些虚的，别扭！”说着又在单子上写好的东西后面把数字改了一下。又拿过菜单看了看说 “这个是我大哥，你直接叫张哥就行。明宇你喝那酒就是张哥做的。张哥，这个是我兄弟，郝明宇。再来两份小龙虾？” “我随便，你看郝兄弟喜欢吃什么” 张哥和郝明宇相互不熟悉，说话比较客气。 “他也不是第一次来，点的都是他自己愿意吃的，不用和他客气随意些”路天明试图让两人都放松一些。 路天明把老板叫了过来，把单子给老板，然后又要了一箱啤酒。等老板走后对着郝明宇开口道 “自家兄弟直说，你想干什么？” 第153章 合伙开小酒厂 郝明宇嘿嘿笑了笑说 “既然张哥是天明大哥，那也就是我大哥，我就有话直说了！张哥，你们那酒我今天给顾客试了试，反响非常好。顾客听说是自酿当场提出想要订酒送朋友的。我觉得这是个商机，就想着找大哥看看能不能合作！” 张哥有些手足无措，看了看路天明，又看了看郝明宇一时不知道该说些什么，只得求助似的又看向路天明。 路天明把郝明宇放在桌子上的烟拿了过来，递给了张哥一支，自己又叼上一支，然后把烟盒很随意的扔给郝明宇。 “说说看，你想怎么个合作法？你们都是我兄弟，没必要藏着掖着的，直说就行”路天明说完分别给张哥和郝明宇把烟点上。 “肯定是需要长期供酒的，而且都给是这次这种品质。收村民的酒我觉得量上应该保证不了，我寻思能不能和大哥合作办个小酒厂，保证产量！大哥负责技术和收购原材料还有管理，场地，资金和销路我来负责！利润咱们平分！” 郝明宇想的很明白，虽然看似他出钱，但是利润平分好像很吃亏。但是他看中的不是酒厂这点利润，而是通过酒水能给他带来的客户群体产生的持续利润和人气。就像他们现在吃的烧烤一样，烤串真的赚钱么？或许赚，但绝对不多，利润大头在食客吃烤串顺带喝的酒里面呢！ 郝明宇能想到这点，每天和形形色色的人接触的路天明自然也能想通这一点，便问道 “你想弄个多大规模的场子？如果规模大了张哥肯定管理不了，需要专业的管理人才。再有你别弄个土作坊坑人，把手续都弄利索的！” “我的想法是规模不用特别大，这东西产量高了一方面难以保证品质，另一方面物以稀为贵，多了反而没特色不值钱了！ 所以咱们在当地雇几个村民就行，到时我在买一些设备，效率也就上来了！到时我这边找人去注册公司办理手续，公司法人可以是张哥，我这边占股就可以！张哥平时看着点就行，谈不上什么管理不管理的！” 郝明宇直接把自己的想法全盘托出。 “销售这边呢？你是要独代还是怎么弄？”路天明接着问。 “天明咱们兄弟间说实话，这酒虽然我会给它弄正规手续，但我没打算给它投放到市场，主要还是为了给会所这边揽客当做特色使用的。” 这时烧烤店老板已经把一些烤好的烤串给他们上来了，路天明又分别的给两人倒上了啤酒问道 “明宇，我是不是可以理解为你只是想要一个稳定的供酒渠道？以你的身价并看不上这小作坊的利润？” “嘿嘿，天明那我就直说了！我还有第二个方案，就是我派人帮你们注册公司把手续都弄齐，张哥自己开个酒厂，雇不雇人我不管，只要能保证供货量就行。但是我要求独家代理。也就是说酒只能卖给我！只不过我怕张哥不放心，刚才就没提！”郝明宇吃了口肉串说道。然后端起酒杯和张哥碰了一个！ “张哥，你怎么想的？”路天明看向张哥问道，他可以帮张哥把握细节，但最终的主意还是给张哥自己做。 张哥喝了口酒想了一会说道 “天明，你看这样行不？酒厂咱哥俩干，给你带上这样不管是明宇兄弟还是我心里都踏实。做酒的设备没几个钱！我现在这个铺子大小就够用！或者把我老家改造一下也行，铺子这边就当公司和仓库，反正铺子我也不想干了！ 买设备的钱咱哥俩一人一半，其他的你不用管，至于利润咱们对半分。” 听到张哥的话，路天明呛了一口酒“张哥，这公司你自己弄就行，没带我的必要了？而且我这啥也不干就拿走一半我也不好意思啊” “天明，我是真心想让你入股，一方面我和明宇都信任你，再有前期成本你帮我分担一些，这样不就不耽误我和你接着捣腾了么？” 张哥心中也有着自己的算盘，郝明宇是路天明的朋友，但不是自己的朋友。让他直接和一个陌生人合伙做生意肯定是不行的，但自己做又怕以后郝明宇突然销售出现问题或者其他的产生矛盾，有路天明在中间能起到一个缓冲的作用。最关键的是成本和路天明分摊后，还可以和路天明他们接着捣腾房子，两面作战！ 郝明宇和张哥的想法类似，本身就没瞧得上酒厂上面这点利润，更没必要和一个陌生人合伙去弄个酒厂。如果按张哥说的有路天明参与其中是再好不过的了！所以他也开口道。 “天明，我觉得张哥这个提议不错。放心跑公司手续这块我帮你们办了，保证手续合规！” 路天明没有立马答话，而是一边剥小龙虾一边思考利弊得失。一直剥到第五个小龙虾路天明才开口问 “张哥，如果按你说的我这边需要投入多少钱？” “咱哥俩一人十万应该足够了，包括一些收材料的货款！”张哥大体估算一下说道。 “张哥，这样我出十万占四成股份，毕竟真干起来，都是你去忙活我就是白得！你要是觉得行我就干了，不行就拉倒！” 路天明不想欠这个人情，自己出钱却不出力，而张哥又出钱又出力的怎么好意思和张哥对半开？更何况本来他也对这个事不是那么热衷。原本打算买房子的，这么一来资金上肯定又紧张起来了！ 之前一直资金紧张，好不容易宽绰了几天，这么一弄路天明的资金又弄的捉襟见肘了，弄不好买房子的计划又要推迟了！ 郝明宇一直在一边一直观察着路天明的反应，这会看到路天明心事重重的样子也不知道是因为不想掺和到自己和张哥的事里还是因为钱或者其他。但是现在有张哥在场他也就没说什么。 “行，那这事就按你说的办，咱先让明宇老弟帮着把公司注册起来。我负责干活，其他动脑子的事就你负责了！” 张哥也很高兴，这个小酒坊完全可以开在现在的铺子里，既不耽误挣钱，还能照顾到老娘！ 第154章 借花献佛 谈妥之后郝明宇又主动要了张哥的联系方式，后期注册公司办理执照还需要联系。 没有了生意上的事，张哥和郝明宇两人喝酒撸串关系又近了不少。郝明宇没有那种富家子弟高人一等的做派，只是偶尔不经意间能看出一些和路天明他们的不一样。比如路天明和张哥撸串是直接拿起签子就撸，郝明宇则总是会先拿一张餐巾纸把签子的头擦拭一下在吃。又或者在吃小龙虾时，郝明宇总是不厌其烦的戴上一次性手套，剥虾，脱手套，拿筷子吃虾，戴手套…而路天明则是剥虾，吃虾，剥虾… 席间，随着逐渐的熟悉，张哥又问了郝明宇一些供货量，包装要求等具体问题。有了路天明在中间调和的关系，两人也是相谈甚欢，一时气氛非常融洽。 酒过三巡菜过五味，事情也都谈的差不多了，张哥先起身告辞。他家里有老母亲需要照顾这点路天明是知道的，也没有强留。而郝明宇看路天明没有留也就客气了两句送一送。 等送走了张哥，郝明宇算是彻底的放开了，张哥在时他总是有些放不开。又打开了两瓶啤酒，递给了路天明一瓶自己拿着另一瓶往杯子里倒。 路天明接过郝明宇递过来新开的啤酒，然后拿起自己原来那瓶看了看，还有三分之一。直接拿着酒瓶一仰头，咕咚咕咚一口气给喝没了，然后稳稳的把空酒瓶放在一旁，和之前的空酒瓶整整齐齐的摆成一排。 “有心事？”郝明宇又递给他一串肉串，示意他压一压。 “没有啊”路天明接过肉串直接咬了一口说道。 “怎么感觉你不是很开心呢？为什么呢？张哥是真拿你当兄弟了，有意拉你入股，这点我能看出来。”郝明宇说着拿起酒杯和路天明的杯轻轻的碰了一下，然后一口喝尽。 路天明也跟着一口气把杯子里面的啤酒喝干，叹了口气说道 “其实也没啥不高兴的，你说为什么这钱总是不够花呢？原来买个几万块钱的车是兄弟们东拼西凑的买的，后来有点钱了，捣腾个房子还是给东拼西凑的…” “怎么开酒坊没钱了？”郝明宇有点想不通，他觉得开个小酒坊的钱路天明不至于拿不出来。 “倒不是没钱了，看好一套房子想买下来，首付给五十万左右，这酒坊又给十万，后期还用不用追加还不一定。捣腾房子那边凑凑也差不多。可就是觉得手头紧紧巴巴的难受，你说什么时候能不为钱发愁？” 路天明满脸愁容的说道。 郝明宇一听这话忍不住哈哈笑起来了 “原来是这么个事啊！我还以为怎么了呢！我家有钱？我不也一样天天在外面为了挣钱绞尽脑汁么？你看看福布斯上的那些人哪个不是削尖脑袋想办法挣钱？你听谁说过我钱挣够了？就连神佛还每天都在争香火呢！你这庸人自扰了，买房真不够时和兄弟打招呼，来喝酒” 说着郝明宇又提了一杯。两杯相碰一饮而尽！ …… 过了几天，到了八月十五中秋佳节。公司职能部门放假一天，运营岗位下午三点提前下班，值班等其他事宜各大区各自安排。 路天明一早拎着礼盒从康家拿回来的月饼到店里来了。月饼都是别人送给康宁或者康宁公司发的，用康父的话来说，在家放着也没人吃都打包给小路拿走。 “今天下午会提前下班，早上大家都给自己的房主客户发个短信问候一下，做下回访。一会大区应该会各门店发月饼，你们各自拿回家就行！我带了一些月饼，一会咱们在店吃点意思一下。等总监走完店，你们该带看的就带看去，不用回来打卡了，提个外勤就行！我留下来值班，单身不想带看的就和我在店里，晚上咱们弄点菜一起过节！” 路天明的话惹得店里一片欢腾。大过节的拖家带口的都想早点回家团圆，而一些外地只身一人来打工的回家也是形影单只，路天明隐晦的告诉大家，一会可以以带看的名义直接回家，算是方方面面都照顾到了。 对于路天明的照顾，大家也都心存感激。路天明没有再去布置任何和工作有关的任务，只是让军哥组织大家打扫一下卫生，然后又和大家一起分月饼吃。 因为月饼都是别人送给康宁的，所以都是高档货，光看包装就惹得店里的小伙伴们惊喜连连。 刚好吃完月饼总监的车就到了，婷婷跟着总监下车，喊道 “路经理，你叫几个人出来拿月饼！” 店里的小伙子们不用路天明开口就主动迎了上去。 趁着拿月饼的功夫，总监问道 “今天店里怎么安排的？” “一会该带看的带看，回来晚了直接外勤打卡，没带看的和我守店，晚上我请他们吃饭！”路天明一副你懂得表情。 总监当然也知道路天明的话是什么意思。倒也没觉得路天明这么做有什么不对，这些事不能从他的口中说出来，但是他可以默许下面的店经理去这么做！ 之前他还不放心路天明这个刚上任的店经理，怕他掌握不好尺度，所以除了壹号府邸旗舰店第一个就来的西安路店。 一看路天明的安排也放心了。店里每人拿着一盒月饼，摆着pose和总监站在一起，由婷婷给他们拍照！ 发完月饼，拍完照总监要走时，路天明把提前留出来包装最高大上的两盒月饼拿了过来放到总监车上。 “总监就是那个个意思，特地给你和区助准备的，祝您中秋阖家欢乐！” 总监看着路天明放到车里的月饼礼盒笑笑也没说什么，算是默认收下了。然后开车带着婷婷走了。 车上总监和妹妹说道“这小子的拿月饼瞅着还挺好的。一会你直接带到爸妈那边就说我给他们买的，我晚一点过去！” 婷婷满脸黑线，哥你要个脸，这借花献佛也太无耻了！ 可婷婷不知道的是，这月饼也是路天明在康家借的花献的她和总监这个佛！ 第155章 中秋 路天明满脸笑容灿烂的送走总监和婷婷，在转身的一刹那瞬间变脸，笑容消失不见。一脸严肃的对着店里人说道。 “今天要去带看的人都准备好带看的东西，什么月饼啊什么的都别忘拿了，早点去，别让人等等！别忘了外勤打卡” 路天明诠释着什么叫用最严肃的语气说着最温柔的话！ 店里人开始因为路天明严肃的语气一时没反应过来怎么回事，等反应过来了又是引得一片欢呼。 路天明也没在管店里的闹腾，一个人躲进会议室，拿出手机和家里视频。 一开始路天明是先发给老爸的，可一直到系统提示对方无人接听。路天明又发给老妈，老妈这边响了能有五六声才被接通。 画面里没有老妈的身影，但却有老妈的声音 “天明，今天放假了？” “没有，我在单位呢，给我爸发视频他怎么没接？”路天明先问问老爸那边什么情况。 “你爸厨房做饭呢没听到！你姐你大舅二舅他们今天都过来了，还拿了条大鱼”老妈那边说着画面里终于有了老妈的身影，看样子老妈也应该在忙活着什么，把手机放一边了。 “天明，今天过节你们没放假啊”手机里传来了表姐的声音。表姐是路天明大舅家的孩子，比路天明大了八岁，是路天明这一辈的老大。 “姐，中秋快乐！我们今天半天，这会在店里呢。正好你们都在一起，我就不挨个打电话问好了！我姐夫过来了么” “你姐夫今天当班，晚点能过来，还给陪你舅你爸喝酒呢，嘿嘿。你等着，我拿手机给你看一圈哈”表姐说着就拿起老妈的手机在屋里转起圈了。路天明和大姐关系一直非常亲近，自打路天明出来打工，父母一直都是大姐帮着照看，隔三差五的就会找个借口来家里看看。 “你看看，这是你大舅钓的鱼，你爸刚做好！”表姐说着给餐桌一个镜头，然后就把镜头对向了大舅和二舅。 两个舅舅在看电视抽烟，舅妈也坐在一旁叨咕着 “一天天就知道抽抽抽的，呛死人了！哎呀是天明么？天明今天吃月饼了么” “舅妈，中秋快乐，我吃月饼了，刚才还和我姐说你们都在一起我就不挨个打电话了呢！你让我舅他们少抽点烟！”路天明笑嘻嘻的说着，然后又分别和大舅二舅打了个招呼。 “行了，菲你拿着电话去厨房让天明和你姑父说几句，你姑父刚才还叨咕说过节能不能回来呢”舅妈说着就让大姐去厨房。 “姑父天明的视频”大姐说着把手机摆在了路天明老爸的侧面，这样路天明能看到老爸，老爸侧头也能看到路天明。 “我还以为你能偷偷跑回来呢！过节不放假啊？自己弄点好吃的！”老爸侧头看了一眼说道。 “嗯，我知道，晚上和几个店里家是外地的一起聚聚。”路天明笑的很灿烂。 “你现在当店长了，大方点，别抠抠搜搜的哈。该花的给花，钱够不够用？不够正好你姐在这呢，我让你姐帮着用手机给你转点钱。想吃啥就买啥，大过节的” 又和家里的每个人都聊了几句，挂断视频。然后又给爷爷那边打个电话聊了一阵。家里人都问候完了路天明开始编辑微信给老客户，老业主发祝福微信！ 发了大概能有五十多条微信，个别几个当时就给路天明回了微信，过了半小时能有有一半的人回复了路天明，路天明也挺知足，能有一半的人回复自己不错了。 路天明走出会议室，问问留在店里其他人有没有给家里打个电话。今天留下的基本都是家是外地的。 几人也纷纷回复路天明说联系过了。到了下午三点多，总监在大区群里发红包，路天明跟着热闹一阵后开始打电话给饭店要菜。 本想再要点酒店，想了想毕竟是在店里影响不好，就此作罢。 快到四点左右时，又发生了让路天明感动的一幕。 几个家在附近住的同事，像军哥，王清，李潇潇等就分别从家拿着一两个菜送到店里，虽然不和店里的同事一起吃，但也都回来看一看留守在店里的伙伴。 军哥就带着小李思回来的，小李思还像模像样的给大家节日问候。逗的大家哈哈大笑。 路天明带着六七个留在店里的小伙伴们弄了满满一大桌子菜，也是其乐融融。到了六点多王清也过来了。说是刚在家里吃过饭，把家人安排好，不放心过来看看。 这时路天明的微信也接二连三的响了起来，有婷婷的，张哥的，康宁的，白露的，郝明宇等人的问候。 路天明也一一回复，其中不免和婷婷多聊了几句。然后又分别给总监，高总，金经理，马经理等一众领导挨个打电话问候。 过年过节，一些礼节是免不了的，你问候一声领导未必能记住你，可你不问候一下，领导一定会记住你！虽然没这么夸张，但路天明还是把主要领导都问候了一圈！ 因为都是领导，怕打扰到领导们和家人团聚，路天明都是简单的问候几句就挂断电话，省得惹人烦。 和领导们打完招呼，路天明看留在店里的人还吃吃完了该喝的也都喝完了，就让他们随意想回家回家，想呆在店里就呆在店里，他值班没事。 陆陆续续的店里的人都走了。七点多路天明估计着也不会有人赶着大过节的这个时间来问房子了就准备锁门关店。 还没等路天明把想法付诸于行动呢，这时进店一个少妇模样的女人。 “您好，请问这里下班了么？”少妇模样姣好，声音也软软糯糯的，说话十分客气。 路天明一见有客户上门，马上起身说道。 “您好没有下班，还正常营业的！您有什么业务需要帮助？” “我想买个房子”少妇模样的女人说着把一缕散落下来的头发整理到耳后，动作很是温婉，但眼中有种说不出的哀伤。 第156章 狗血的剧情 “我想买房子”女人木讷的说道。 “嗯，您想买什么样的房子？！为什么买房子，给谁住！具体要求得和我说一下啊！”路天明按着流程询问客户需求。 “为什么买房子？因为…因为…呜呜呜…” 女人说着呜呜呜的哭了起来。路天明心想怎么碰到这么一个病娇。大过节的，这个时间来看房，看房也就算了，一言不合就开哭，这什么鬼操作，要不要再给你配个红色长裙，弄个披肩发！ 没办法，路天明只得等到女子情绪稳定了再沟通。 过了几分钟，女子的情绪渐渐稳定。可能是觉得自己的行为有些失态，满脸羞的通红。 “那个，不好意思啊！想到一些事就没控制住情绪。”女子歉意的说道。 “没关系的，家家有本难念的经，能理解。如果可以，说一下您对房子的要求！”路天明把纸抽推给女子，尽可能让自己的声音显得有亲和力一些说道。 “我有二十万的首付，想要个月供低一些的房子！”女子抽出一张纸巾，可能是怕影响形象，只是在鼻子周围擦了擦。 “那您买这房子是谁住？对房子有什么特殊要求么？比如楼层，装修之类的！”路天明觉得在这个时间节点来看房，这一定是个有故事的女人！ “没什么要求啊，只要能花完二十万，月供不是很高就好！” 路天明头一次听到这种要求，只要能花完二十万就行？不会像番茄市首富一样，必须每天花掉多少钱才能继承遗产？也不对啊，真那样就不用说月供了啊！ “那这个房子您是准备自己住还是投资？对房龄有没有要求？”路天明循序渐进的引导。 “没想好，我就是想把钱换个形式留住，省得别人惦记！” 嗯？他来了他来了，他带着狗血的故事走来了！路天明心中八卦之火熊熊燃起。这人深的小马哥真传，年纪轻轻的就理解了钱不是真的花掉了，只是换个形式陪在你身边的真谛！ “为什么一定要花掉二十万呢？我是这个店的经理，这里没有别人，如果您信的过我，可以和我说一下您具体情况么？我可以给你规划一个合理的购房计划！” 女子纠结了好半天，最后直直的看着路天明开口道 “经理，我可以和你说我的情况，但你要保证不对别人提起，否则…” 女子故意没有把话说完，但路天明看到女子冰冷的眼神心中一寒，有些后悔自找麻烦了！ “您如果不方便，也不用说的”路天明尴尬的摸摸鼻子说道。 “其实也没什么不能说的，事情是这样的…”女子不给路天明反悔的机会，直接把自己的情况如同倒豆子般的和路天明说了一遍。可能是被压抑的太久，说是讲一下自己的情况，路天明觉得更像是在找一个人倾诉。 原来女子有个男朋友，两人感情很好，本来到了谈婚论嫁的地步，男方家里都准备好婚房了，可最近男友一提及到结婚的问题就总是左右而言他，回避婚期的问题，还和她提议用两人的存款以她的名义再买一套房！ 后来女子细心观察，在男朋友的身上找到了很多针眼，而且男友最近的花销越来越大，她怀疑男友是在社会上沾染上了一些不良习气！他让她买房子是怕有一天控制不住自己把两人的积蓄挥霍一空！ 今天过节，本来好好的，当她再次提及结婚的事情时男友还是回避问题，她终于忍不住两人大吵了一架，这才大晚上的一个人出来赌气看房。可走了几家店，都因为过节提前关门，这才来到了路天明这里。 路天明听到这里，感觉的确够狗血的了，三流电视情节都比这要悬疑一些！他也没有说什么你怎么不带你男友去戒d所之类的屁话。如果能人家早就去了，中间肯定还是有其他的隐情。 路天明也不打算继续追问其他隐情，不有那么一句话么，你知道的是我想让你知道的，我不想让你知道的你永远不知道。知道的太多了也是麻烦！ 路天明把所有的线索归纳后整理了一下思路开口说道。 “女士，您目前的情况，我个人建议您可以考虑买一套公寓。首先你们是有住房的，不用担心自己居住的问题。然后就是公寓的房款相对较低，虽然五成首付，您得首付款也足够了。最主要的一点是公寓相对出租租金回报率比较高，你完全可以以租养贷，不影响你的正常生活品质。还有一点公寓不算房产和贷款套数，哪怕开始新的生活，也没有影响！” “开始新的生活？”女子看着路天明咀嚼着路天明的话，想着想着眼泪就又流了出来。 “真的能重新开始么？”女子低声碎碎的自言自语道。 这回路天明学聪明了，没有去接话，而是在电脑里筛选房源。等了一会女子平稳了情绪后，把电脑的显示器转向她说 “您这个时间来看房，估计也是住在附近。您看看，这几套都是咱们这个附近的公寓，方便以后你们收租。考虑你们实际情况，我给你筛选的这几套房都是装修还不错的，拿来就可以直接出租的。有些房源装修特别好，但是价格给加上来了不划算就没给你找！” 路天明考虑的很周到，详细的介绍道。 少妇听了路天明的讲解，表情立马来了兴趣，身子微微向前探了探，接过路天明的鼠标，点起了房源照片。 看了一会后又问道 “经理，公寓和住宅在流程上有什么区别么？” “还是有一定区别的，在买时主要是契税百分之四会比普宅高一些，还有首付最低五成，利率上浮。但卖时区别比较大，费用高有个人所得税，增值税及附加，土地收益金，土地增值税等。而且同等的点位都要比普宅要高，所以比较适合出租长期投资。” 少妇似懂非懂的点点头，然后指着电脑说“这套这套还有这套今天能看看么” 第157章 你女朋友在我这里 路天明伸头往电脑显示器上看了看 “嗯，这几套公寓都是有钥匙的，其中有一套是租售的，现在就可以看，您要现在就去看看么？” 女子一听路天明问她是否现在要去看房，稍微迟疑了一下。她问能看房时没想那么多，可真要去看房了，这么晚了，她和路天明孤男寡女的多多少少有些害怕。 路天明见她不吱声，仿佛看穿了她的心思，便开口给她解围道。 “买房子也不是小事，叫上你男朋友或者家人，万一一会看好了呢？还给叫家人再看一遍多麻烦！” 有了路天明的解围，女子点点头可还是没有动弹。她刚刚是和男朋友吵架赌气出来的，这要是主动打电话多下不来台啊！ 路天明是有过丰富的斗争经验的，见她不打电话一下就明白她的顾虑，就拿出手机说道 “你男朋友电话号码是多少？我给他打电话说下位置。别你在说不明白让他走错了！” 女子满脸好奇的看了路天明一眼，惊讶于路天明的善解人意，就好像能看穿自己的内心一般。 “他电话13……”女子装作一副满不在乎的样子。不是我想让他来的，是这个中介非得让他来的！ 路天明看着女子的表现觉得好笑，拨通了电话。 “喂，你好你女朋友在我这里…” “什么？你在哪，你给微微怎么样了，我告诉你有什么事冲我来，别伤害微微”没等路天明话说完，电话里就传来了机关枪似的一连串说话声。 路天明微微皱眉，把电话拿的离自己耳朵远一些，直到对面把话说完他才再次开口。 “你哪来那么多戏？我是旺家地产的，是中介不是绑匪，你女朋友在我上，你赶紧到这个地址找一个见路天明的中介看房，否则你女朋友…就只能自己去看房了！” 路天明一通玩笑把电话对面弄的尴尬无比。坐在一旁的女子也绷不住笑出了声。然后示意路天明把电话拿给她。 “我就在小区旁边地铁站c口这个旺家地产呢，嗯…知道…你过来我等你”说完把电话挂断又还给路天明。 在路天明接过手机时还说了一声“谢谢”这谢的是用路天明的手机还是因为路天明打破两人吵架的尴尬就不得为之了。 过了没两三分钟，店门口就出现了一个和女子年龄相仿的男生。男生往店里看了一眼当看到女子时如释重负的呼了一口气，然后说道 “我说怎么都找不到你呢，原来在这里！”说完又冲路天明微笑着点头示意了一下。 “瞅你那傻样，就不应该让你知道我在哪，让你一直找不到，一天天的就知道一惊一乍的，拍电影呢，还被绑架！”女子带有几分撒娇的埋怨道。 “我这不是担心你么？四处都找不到你，给你打电话你也不接！”男的说着握住叫微微女子的手，一副含情脉脉的表情。 “嗨嗨嗨～大过节的我不是在这等着吃狗粮的！”路天明又一句玩笑打断了两人愈演愈烈的表演。随着路天明的玩笑，双方反而觉得彼此随意了很多，少了很多那种陌生感。 “您怎么称呼？不好意思哈，大过节的这么晚给你添麻烦了！”男子满脸歉意的说道。 “什么麻烦不麻烦的，挣钱是真的，我又不是义务上班！我姓路，叫路天明！应该比你大一点，你叫我路哥就行！你怎么称呼？” 小两口因为路天明的幽默和坦诚对路天明的好感又增加了不少。 “我姓吴，路哥您叫我小吴就行” 路天明这时才仔细看到了看小吴的正脸。面色有些不是很健康的那种苍白，很瘦，目光一扫而过看了眼小吴的胳膊，路天明发现了几处针眼。 路天明心中微微一紧，难道…是真的？长年的销售经验路天明可以很好的控制面部表情，不管遇到什么事心中如何惊涛拍岸，表面上都能做出一副风轻云淡的表情。 “你们稍等一下，我找一下钥匙。”路天明坦然的从小吴身边走过，去拿钥匙。 在路天明去拿钥匙的过程中，小两口在那里窃窃私语，不时还能看到叫微微的女子撒娇似的捶打两下小吴，店里顿时弥漫了一股叫做爱情的酸臭味！ 路天明准备好钥匙，把店门锁好后，带着二人来到车前。 “那个路经理，很远么？还用开车！”小吴迟疑的问道。 “不远，就是那个楼，咱们看完房子我直接下班了，要不然还给回来取车！”路天明指着不远处一栋高层说道。 小吴看着路天明的车拿出手机在那里打了几个字，然后说道 “这样，那好，咱们走！”说完牵起女朋友的手往车子上走去。 小吴的动作路天明看到了，但也没有说什么，直接点火开车。 虽然小吴家里给准备了婚房，可能是因为二人也是第一次买房子，整个看房过程中小两口都是特别的亢奋，在每一套房子里都是一顿畅想未来。 “以后这里可以摆个花盆” “到时可以在这里做个隔断” “白天可以在这个飘窗看” … 期间让路天明无法忍受，一直徘徊在爆炸边缘的是小吴各种奇葩问题。 “路哥，你说这个楼盖成这个形状不会是因为镇压地底下什么东西？” “路哥，他家这个镜子放这里有什么说法么？” “路哥…” 小吴有的问题甚至每一套房子都要问上一遍。 比如“路哥，这房子没有什么问题？什么问题都没有他家为什么要卖？” 路天明心态崩了。兄弟，房子不出点啥事你心里不踏实是不？ 路天明挣扎的带二人把几套房源都看完了，微微对其中一套房子肉眼可见的满意，路天明本想促成，可没等路天明铺垫好话述，酝酿好情绪呢，小吴先开口了 “微微不着急，我们先回去合计合计，再打听打听这房子有没有其他问题” 微微满脸歉意的对路天明笑了笑，不知道该说些什么。 路天明嘴上说“对，今天先过节，你们考虑好了再联系我就行！” 心里：额滴神啊，你赶紧走！ 第158章 宣传渠道 送走小吴二人，路天明也没太当回事，小两口吵架赌气买房卖房之前他就遇到过，不必当真，当真就输了！只不过小王胳膊上的针眼…唉～不管了回家睡觉！ 第二天到了店里，店里的小伙伴们陆陆续续的也都到了，路天明一看，果然每年的中秋之后都会有人拿家里吃不下的月饼当早餐的。 就像正在啃月饼的王清，孩子是喜欢吃，可这东西太甜孩子吃多了不好，放在家里没人吃，扔了又觉得浪费，没办法只能对付着当早餐。 路天明也没着急，等王清最后一个把月饼啃完，他简单的交待了两句算是开过早会，就让大家各自去忙了。 中秋过后，天气明显凉了很多，总是下雨。老话说一场秋雨一场凉，路天明点开手机购物软件，看了看物流信息。他过节前在网上订了一批雨伞给店里客人用，当然雨伞是定制的，上面有店面位置，和他的联系电话，路天明不会放过任何宣传的机会。 闲来无事，路天明又想入秋后雨水明显增多，除了网络和电话，推广方式就剩下广告了。天气不好不可能让店里人做地推啊，加大宣传只能从广告方面入手，思来想去路天明又在网上搜索亚克力定制。 路天明的想法是定制一批亚克力板上面印上楼层，公司和电话。然后让经纪人去订在居民楼楼道里。 有人或许会问为什么不用电光纸，那个方便，一贴就行，而且成本还低。电光纸路天明之前就用过，方便是方便，可同业或者一些其他想要占这位置贴广告的撕起来也方便，轻轻一撕就撕掉了。 用亚克力钉上去的不容易去掉不说，还会给别人一种错觉是物业公司或者社区安排的，从而减少人为破坏！ 这些都是路天明在人民斗争中总结出来的经验。 路天明在网上挑了好几家，相互比较价格最终选定一家性价比最高的，看着评价也不错。 然后趁着中午午休店里人全时把自己的想法和大家说了一下，如果谁感兴趣可以报名，到时路天明一起订做能压一压价格。而且路天明可以分担一半的费用。 本来路天明是打算自己掏钱给大家做的，可经过路天明深思熟虑后还是决定让大家自己掏一部分钱。 升米恩斗米仇的道理他是懂的，作为一个管理者，可以给你一些东西，但这不是让你成为习惯的理由，之前他就送大家的社区广告，如果今天在给大家订制亚克力板，那么明天是不是要把大家的网站钱给承包了？后天是不是要把油钱给报销了？人的欲望是无止境的。 再有就是来的东西是没有人会珍惜的，就像不会有人去珍惜我们时时刻刻都在呼吸的空气，因为它是的。路天明担心自己一旦给大家订做，最后的结果是没人在意，甚至直接半路给扔进垃圾桶里。 可当一个东西是你花钱拿来的，大概率你就会珍惜，会尽可能的利用上它。 除了个别几个新人手头的确比较拮据的，店里大部分人都订做了。期间申虎要报名让路天明给阻止了。 路天明也是顾虑申龙申虎兄弟两个条件不是太好，订做这东西对他们哥俩的确也是不小的负担，再有他们兄弟俩没有必要两个人都订。但路天明却没有驳他的面子，而是开口说道 “你和苑小天两个新房专岗的可给别人一条活路，你们再把二手干了，让二手经纪人干嘛去？要抢抢你哥申龙的去，大不了你把你哥的费用承担一半。” 路天明的话大家当做玩笑，惹得众人哄堂大笑。而申龙却是心思细腻的人，自己弟弟没想那么多，可他却知道路天明是照顾他们兄弟俩人，只不过是怕当着大家面前直接说出来伤他们自尊！ 路天明又以师父的便宜不占白不占的借口拒绝了两个同样条件不是太好的新人后，统计了大家各自订的套数。这东西一个单元就是一套，很费的，所以让大家自己定要几套，因为每个人的资金条件都是不同的。 路天明让小敏把大家的要求都统计一下，然后汇总给自己，自己直接在网上下单。最后路天明又把价格截图发到群里，这样做避免有人认为他从中赚钱，别这里花着钱还不讨好！ 到了下午，路天明收到了快递。拆开看二十把雨伞好大一捆，路天明挨个雨伞打开看看试试。鹅黄色的基色伞边是公司的logo和店面地址电话。 “弄这么多雨伞干嘛？公司发的？”这时军哥走了过来看到路天明弄了一堆雨伞上面还带着公司的logo理所当然的问。 “要是公司发的还好了呢，一把三十块，总共二十把，六百块你让公司给我报了”路天明没好气的说道。 军哥拿起一把雨伞打开看看，看到了上面路天明的电话才反应过来，这应该是路天明自己花钱订做的雨伞。 “订做的？买这么多雨伞干嘛？”军哥拿着雨伞试了试，还挺大的，两个人撑一把伞应该问题不大。 “入秋后降雨增多了，经常会周边的小职员什么的过来躲雨，多准备一些雨伞呗，反正你们带看时也会用的到” “那要是不还了呢？”军哥有点不理解路天明的想法。 “几十块钱的东西，能看清一个人的人品，然后这个人还四处帮你打广告也不亏。再说即使二十把伞都丢了，也才六百块钱，但凡这些借伞的人有一个对咱们留下了好印象在咱们这成交了，哪怕是一个租赁单，咱们都亏不了几个钱，如果是买卖单那不赚大了？”路天明一边解释一边拿出了五个雨伞放到了自己求店家送的简易伞架上。 军哥想了想觉得路天明说的很有道理 “那我也订二十把雨伞？” “滚滚滚，弄那么多雨伞干嘛？不知道的以为这店是卖伞的呢！自己想推广渠道去！”路天明拿起雨伞轻怼军哥道 第159章 路天明发火 和军哥玩闹之后路天明把伞架上的雨伞拍了个照发到群里，说这是给来店避雨或者客户用的，大家带看时也可以用。然后路天明就去小区溜达了，看看在外面展业的小伙伴们都是什么状态。 今天路天明算是突击检查，他是故意在群里发了一个他在店里的照片，然后和谁也没有说，就这样走出去的，对是走出去没有开车。 来到老小区这边，路天明第一个就看到了王清和刘彤彤在展业。可能是因为时间有点早，才下午两三点钟，展板周边除了王清和刘彤彤外一个人都没有。远远的路天明能看到王清在打电话，刘彤彤不知道坐在那里在干嘛。 路天明本想走过去，可突然停住了脚步。路天明仔细眯眼看了看，刘彤彤正在看着手中的电话，可电话竟然是横屏的，太远看不清是在打游戏还是在看电影。 路天明拿出手机，把手机的相机放大到最大，远远的给刘彤彤拍了个照。虽然不知道在干嘛，但看着横屏的手机明显是和工作无关。 路天明没有让她们两人看到自己就拐了个弯从旁边绕了过去。 走了没多远，又看到了赵子豪和李潇潇两个人在展业。两人肩并肩背对着路天明的方向坐在展板旁。路天明把手机相机的声音和闪光功能都关掉，然后悄悄的走上前去一看，果然二人正在王者峡谷奋战。还是拍个照然后悄悄的走开。 就这样路天明就像一个特种兵各种躲避敌人视角，绕敌身后拍下一张张店里人打游戏，看小说，看电影的照片，然后硬压着火装作若无其事的回到店里去取车。 路天明现在十分的气愤，今天的检查可以说是全军覆没。手机中的照片最过分的两张一张是展板旁有个客户，而经纪人由于专注游戏根本没看到客户。 另一张准确来说是另一个视频更夸张，路天明拿着手机开着摄像绕着经纪人走一圈最后走到身后把经纪人的手机屏都录下来了竟然没被发现！ 到了车上路天明给婷婷打电话 “喂，婷婷大区的投影仪借我用一下！” “嗯，你是要开会用么？过来拿，用完还回来。” 婷婷以为路天明是要开会讲app用，这在分店用投影开会讲一些数据也是比较常见的。 十几分钟后路天明带着投影仪回到了店里，然后在店组群里发个消息 “所有人员十分钟内回店开会，收到回复” 最先回复的是店里值班的军哥和小敏，然后过了两三分钟店里人才陆陆续续的回复收到。路天明知道这是在玩游戏有的是别人提醒才看到的消息。 十五分钟后，路天明看着店里所有人做的整整齐齐的众人说道 “上个月我们做到了大区第二，可这个月目前为止业绩并不是很理想，咱们集思广益看看问题出在了哪里！大家每个人都说说看！如果问题出在我们自己身上我们看看能不能改正或者解决！” 路天明说完，整个店里一片安静，落针可闻。大家你看看我我看看你，谁都没说话。 经理今天这是怎么了？平时不是不喜欢开会么，今天怎么以这么一个假大空的话题开会呢！ 路天明看没人发言便点名道 “赵子豪，你也是老经纪人了，你先说说你的想法！” 赵子豪一听路天明是第一个让自己发言，是不是意味着经理比较看中自己，觉得自己的意见很重要，不由得沾沾自喜起来。 经理让自己先发言这是给自己机会啊，一定要好好表现一下。 赵子豪清了清嗓子起身说道 “我认为这个月业绩不理想主要有以下几点问题。 一，中南华府项目进入尾盘，没有很好的衔接产品。 二，连续两个假期，很多客户选择出行旅游，并没有留在达里尼 三，…” 赵子豪滔滔不绝的讲着，一时间意气风发仿佛自己就是店经理，不，是总监给大区开会一样。 路天明没有反驳，看着赵子豪不时点头表示自己在认真听。 等赵子豪讲完路天明没有如同大家想象的一样去点名李军或者王清，而是依次点名刘彤彤，李潇潇等路天明发现工作时间玩游戏或者看小说之类的人。 一时间大家摸不到头脑，暗自揣测，经理这是干嘛，打算明着扶赵子豪一把么？ 路天明等几个被点名的人都发言完，路天明笑着说 “大家总结的都很有道理，我这里也有一些看法和大家分享一下” 说着打开投影仪，把今天自己拍到的照片都发了上去。 起先大家还都很好奇，经理这是又有什么奇思妙想了么？还用上投影仪了！可当看到投影上的一张张照片，所有人都不说话了，一个个的噤若寒蝉。 原本还在洋洋得意的赵子豪看到投影后也是面色苍白，刘彤彤等人也羞愧的低头不语。 “来来来，都把头抬起来，现在再来谈一谈你们刚才的看法？” 路天明声音冰冷的说道。 “经理我…”赵子豪想开口解释一下，可被路天明打断了。 “你先别说话，该轮到刚才没发言的同事了” 没有被拍到照片上被点名的人都松了一口气，心说好险！ “王姐，你能告诉我当时刘彤彤在干嘛么？” 可任谁都没有想到，路天明首先发难的却是王清。 “她…我…”王清一时语塞不知如何作答，说刘彤彤在看电影会把刘彤彤得罪了，这要说是联系客户呢，手机在那横屏瞎子也知道怎么回事啊！ “申龙，你和我讲讲照片中的申虎是在陪哪个重要客户打游戏呢？”路天明把重要客户四个字说的特别重！ 申龙也不说话，申虎在一旁脸色羞红低着头。 “这就是你们的好大哥，未来的好组长，跟个瞎子，聋子一样看不到听不着？” 路天明扫视所有人一圈见没人说话，突然用力拍一下桌子吼道，吓得所有人都一抖。 “我们西安路店还真是一个团结友爱，互帮互助的团队！相互掩护相互包庇，真好。看样子大家都觉得上个月挣的钱够花了，明天开始都放假，没关系我自己值班！” 路天明戏谑的说道 第160章 心情复杂的赵子豪 一时间整个店里鸦雀无声，没人敢说话。 “我保留处理你们的权利，咱们月底拿业绩说话。业绩好，你在店里玩游戏我给你端茶递水都没问题。业绩不好划水还被我抓到的那咱们就给说道说道了，到月底还有十天时间，照片上的人一人领一单，不管二手还是项目。租赁不行的就找买卖合作” 说完路天明首先起身离开，大家你看我我看你，谁也没有动。 路天明从来没有在店里发过火，今天的发火，的确震慑到了店里的人。 “军哥怎么办？老大真生气了！”赵子豪这时也不端着了，放低姿态请教军哥，谁让平时军哥和经理走的最近呢！ “能怎么办？干活呗！你说你们也是的，出去展业就展业呗，玩什么游戏？还都被抓现行了！唉～”说着军哥叹口气也起身离开了。 大家一看除了努力做单子，也没什么好的办法了就陆陆续续的起来干活去了。只剩下赵子豪一个人呆呆地坐在那里。 赵子豪默默的拿出手机，然后又把手机里的游戏卸载掉。今天路天明算是给自己留面子了，老经纪人军哥值班，小敏在签租赁单，王清当时看样子也应该是在打电话联系业主或者客户只有自己被抓到现行玩游戏。 虽然是把所有打游戏，看电影的人一起开出来说事的，可就自己一个老经纪人，这脸没地方放啊。更何况现在要分组，自己人缘人缘不行，表现表现不好，业绩业绩不高，拿什么和李军，王清比啊！ 现在只能把一切都放下，像经理说的那样，踏踏实实的做业绩，用业绩说话！ 再说另一边路天明这，本来路天明想再说两句狠话的。可接到昨晚客户微微小吴的信息，说马上要过来，白天在看看房子的光线，路天明这才作罢，拿着钥匙出门了。 昨天是赵子豪值班，这客户本来应该让赵子豪跟着带，可自己这会还在气头上呢，没心思叫他。就他一个老经纪人被抓，没单独点他名够给他留面子的了。 路天明到了公寓小区楼下，趁着小吴他们两人还没来抽空抽支烟。拿出电话直接给康宁打了个电话 “姐，讲话方便？”路天明十分小心的问道。 “嗯，这会没事，你说” “那个房子还在么？要是还在我要了！我也不和你客气，你在帮我研究研究价格。你到时直接告诉我过去签合同就行！” 路天明不想买房子的事在拖下去了，按现在的行情，自己挣钱未必有房价涨的快。再说早买早了心思！大不了真周转不开去郝明宇那刷个脸！ “想好了？你这边要是没问题那我给你落实价钱去了哈！”康宁笑着说道。 “姐，你给我做主就行，我这边带看呢，客户来了先不和你说了哈！” 路天明看到小吴两人从远处走过来忙结束和康宁的通话，并把手中的烟扔到地上踩灭，然后从口袋里拿出一粒口香糖放到嘴里才从容的和二人挥手打招呼。 “等了有一会了路哥，我刚才出去有点事耽搁了一会。”小吴不好意思的说道。 路天明发现微微一脸的不高兴，时不时的看着小吴的胳膊，路天明顺着微微的眼神看过去，眼神微微一凝。 一个新的针眼？不是路天明眼神有多好，而是小吴根本都没打算背人，手臂上还粘着止血棉呢。 这种情况路天明是不会发表什么意见的，只当做什么都不知道笑着说 “我也是刚过来，今天没开车，这不刚点上的烟都没抽烟你们就到了，吓得我赶紧踩灭了”说着还指了指刚刚被自己踩灭的烟头。 微微这时脸色好了一些说道 “没关系的，他平时也吸烟的，只是最近不怎么吸了！” “唉～我们这工作性质当着客户面吸烟终归是不太好。走，咱们先去看看房子，再过一会太阳落山了。”说着路天明带头往楼里走去。 刷卡，进单元… 当路天明开门的那一刻，阳光占满整个小公寓，微微有些刺眼。 “这个公寓朝向南偏西所以这个时间采光会好一些。如果再晚一点是可以看到夕阳落山的。上午相对采光会差一点。” 路天明如实的说道，像这种客观存在的事情没必要去刻意的隐瞒什么，都是实实在在的东西，大家谁都不是傻子，一眼就能看出来的。 “路哥，我再问一遍，这个房子房主卖房没有其他什么特殊原因？没有查封或者凶宅之类的事情？”小吴再次问路天明之前问过的一个同样的问题。 “没有，业主是个女士当时单身父母给她买这房子就想她以后结婚了也有个底气，真有一天吵架了也有个去处。现在结婚生子，家庭幸福美满，孩子大了，想换个大点的房子，所以才把这套和他们现在自己住的房子要都卖掉的。这套房子她父母是全款买的没有什么债务纠纷，而且当时就是她父母帮着过来报盘的，房子里没有不好的事儿！” 同样路天明也把之前解释过的话再次说了一遍。 “就你事多，一天天疑神疑鬼的！”微微在一旁搂着小吴的胳膊小声埋怨道。 小吴尴尬的挠挠头 “路哥，这房子价格还能再优惠不？你给我们算下首付和费用总共需要多少钱呗” “行啊，咱们到店里算费用。价格上能优惠，但力度不大。这房子卖房原因我也和你们说过了，所以你们也能看出来，这房子业主从来没出租过，保持的非常的好。” 路天明先是给赵子豪发了了微信让他开车过来接人，然后又带着两人在房里转了一圈，看了看一些细节。 车来离店也没多远，等几人下楼时赵子豪已经等在楼下了。 这个时候的赵子豪心情是复杂的，刚刚被批，经理又叫自己过来帮着拉客户，这是什么意思？原谅自己了？或者等着自己主动承认错误？还是给彼此一个台阶？ 他不知道路天明叫他单纯的因为这个客户是他值班时进店的客户而已！ 第161章 工具人赵子豪 到了店里，路天明给客户带到会议室，赵子豪完全沦落为工具人 “子豪，去倒两杯水！” “子豪，去拿一下计算器！” “子豪，给我拿一张新的验算纸” 赵子豪心态都要崩了，我打一个游戏不至于这么整我？ 路天明没有时间去理会赵子豪这会是怎么想的，他现在满心想的是今天能不能给客户逼定。 “我给你们两个讲一下哈，目前小区同类房源报价一般在四十万到四十五万之间，合理价格区间应该在四十万到四十二万左右，咱们今天考的房子报盘价三十九万五。很明显低于市场报盘价没有什么水份，所以谈价空间应该不大，这点你们应该有心理准备” 路天明拿着一些提前准备好的小区数据报告看着两人说道。 小吴拿过数据看了看然后点点头，表示认同路天明的说法。路天明见小吴点头接着说 “好，那咱接下来说下费用，除了我们这边的中介费，咱们还给承担个契税。因为房子手续是非普通住宅，所以契税是百分之四，但好处是以后你们再买房子不算房产套数和贷款套数。再有个就是贷款服务费，贷款额的百分之一。其他的产权证工本费什么的都是小钱了，几百块钱就够用了” 小吴和微微在一旁不断点头 “路哥，你帮我们和业主谈谈价呗”微微说道。 “这个价格的确不好谈，我们之前试过，基本没有空间了，你们心理预期多少？”路天明有些为难，这套房子他之前试过价，业主其他的都好说，对价格却卡的非常死。 “我们也没什么预期，就尽可能的低一点呗，也是诚心想买，光我们出价人家不卖有什么用啊”微微说着，她的确很喜欢这个房子，想着哪怕以后不出租，自己住也很温馨。 “不瞒你们说这个房子我之前虚拟过一个客户和业主碰过价格，然而并没什么用。要不咱们给业主约过来见面聊聊？别给我夹在中间好像是我绷着价格是的！你们今天有时间么？”路天明疯狂输出，开始促单了！ 小吴两人对视一眼，微微对着小吴点点头。小吴说 “行，那就麻烦路哥了，您帮着联系下业主，咱们一起聊聊，到时还给路哥帮着说两句，我们这也没什么经验。” “好，你们等下哈，我这就联系业主！” 路天明说着就拿出电话联系业主，这次他并没有出去打电话，而是特地在二人面前当着他们面打电话。 电话响了三声被接通 “喂宋姐，我是旺家地产小路，对前些天给您打过电话的。 是这样的宋姐，我这边有组客户房子看的还不错，想和您见面聊聊，您看方便么？对现在就在我店里。 半个小时啊？行，那我让客户在店里等一等。”路天明说半个小时特地看了下小宋两人，两人点头表示没问题路天明才回复的业主。 路天明挂了电话就一直留在会议室和他们两人聊天，就是不离开两人的视线。即使有什么事也是让赵子豪去干，就是不出屋。这也是路天明有意为之，他要让两人知道他没有和业主去串口风，的确是价格降不下来自己尽力了。 东拉西扯的过了半个小时，赵子豪敲门说业主到了。他的意思是让路天明出来，先探探业主口风，哪成想路天明不按套路出牌直接说 “你帮我给业主请进来，在给业主倒杯水！” 赵子豪一脸便秘相：宝宝心里苦，但宝宝不说！ 等赵子豪带着业主进来后路天明连忙起身热情的道 “宋姐，您过来了，里面坐！” “您好，路经理，我这房子麻烦您了”业主宋女士也十分客气的和路天明寒暄。 “宋姐，这两位是今天看咱家房子的客户，感觉很不错，就想着和您见面聊聊。小吴，这是业主宋姐，你们这回有什么问题直接问宋姐就行，我说一百句顶不上宋姐说一句。咱们有什么事都敞开了说，先小人后君子嘛！” 路天明给买卖双方介绍后，直接挑明主题，他需要把握今天谈判的节奏。 等路天明介绍完，买卖双方相互握了握手。坐下后小吴率先开口 “宋姐，那我有啥就直接问了哈。咱家这房子之前没出过什么事？” 宋姐一脸问号“出事？出什么事？”她是真不知道小吴是什么意思。 路天明见状解释道 “宋姐，我就直说了，您别见怪哈，小吴的意思是房子有没有什么债务纠纷或者死过人什么的” 宋姐这时才恍然大悟，紧接着哈哈大笑 “小老弟瞅你这年纪不大，还挺迷信的。这房子是我父母方面给我的嫁妆，要是有这事他们能干？你就放心，房子肯定没有任何问题” 小吴听到宋姐这么说也算放下心来了，紧接着满脸纠结的看着路天明，不知道怎么开口 “路哥你看这…” 路天明知道小吴是脸皮薄，拉不下脸面谈价格，索性他就把话挑开了说，免得夜长梦多。 “宋姐，我替小吴说！房子他们两人肯定是觉得可以的，要不就不会约您过来见面了。手续您也说过没有任何问题，那么现在差的就是价格呗，您看看客户就坐在这，您能给优惠点不？咱也不拉扯，今天差不多就把事定下来！” 宋姐微微一笑开口道 “小吴，姐这房子你也能看出来，我是一天没出租过，就是现在我也是一有时间就过去打扫一下卫生，我自认保持的还是不错的。价格方面我也没要谎。人家报盘都是四十万以上，我直接报价三十九万五，你要诚心想买，我再给你让五千，这你要还是接受不了，那咱今天就算了！” 小吴看向微微，微微又看向路天明。路天明知道这时自己不能不吱声，要不事情就僵在这里了。 “小吴，你俩和我出来一下，宋姐您在这稍等一下，让他俩碰一下哈”路天明顺着起身带小吴两人出了会议室。 第162章 操作 路天明带着小吴两人出了会议室后就在店门口站定，自己点燃了一支烟，然后让了小吴一支。小吴下意识的伸手想接，可想了又想还是拒绝了。 路天明也没硬让小吴抽一支，毕竟烟酒不是什么好东西，更何况小吴还… 把给小吴拿出来的烟又放回烟盒中，路天明叹口气说 “兄弟，今天你们是突然联系我要看房，然后说见面聊聊的，我今天全程都和你们在一起，是没有机会和业主去对什么口风的。你们两个也看到了，业主这边的价格的确没什么空间了，而且宋姐的报价的确不高。你们看看你们是什么意思” 路天明狠狠抽了一口烟，把那种无力感表现的满满的。然后又说 “你俩先商量下，我去买盒烟”说着就把两人扔到店门口自己往旁边的超市走去。 “微微，你怎么想的？这个房子看好了？”小吴看到路天明走开就问微微。 “嗯，我真的很喜欢这房子，价格我看了，的确不高，要不咱们就定下来？”微微想了想说道。 “行，只要你喜欢就行。一会路哥回来咱再让路哥试试，能再省点最好，实在不行就直接定下来，只要你喜欢就好！” 两人商量了一阵，其实也是路天明故意留给他们二人商量的时间。躲在不远处暗中观察的路天明，见二人应该是商量完了，就从一旁的超市拎着一袋饮料走了出来。 路天明从塑料袋中拿出两瓶饮料递给两人问 “你们俩商量的怎么样？” “路哥，您再帮我们试试呗，哪怕就是省一百块钱还能下顿馆子呢不是”小吴嘿嘿笑着说。 “你意思我明白，但也要做好一分钱都谈不下来的准备，你们也能感觉出来，宋姐这边态度很坚决的”路天明铺垫道。 “路哥，我们明白，你尽力就好，实在不行…实在不行我们也认了！”微微在一旁突然发声。 路天明面上不动声色，心里却早已乐开了花，他等的就是这一句。如果客户今天说不讲价到多少多少钱就不买了，那今天这单十之八九也就吹了，他也没什么动力再往下去讲价了。以业主现在的态度你讲少了客户不买账，讲多了…根本就不可能！ “好，我明白你们的意思了，你俩先进店里等我一会，我进去和业主再聊聊！” 说着给两人带到旁边的小会议室，还细心的帮两人连上了无线网，让两人刷刷手机消磨时间。 安顿好两人后，路天明又拿着剩下的饮料拐进另一个会议室。 一进屋路天明先给宋姐拿了瓶饮料，然后扔给赵子豪一瓶自己也打开一瓶饮料喝了两口。 赵子豪拿着饮料心中五味杂陈，今天这算怎么回事？是要给我挂单还是就是罚我跑腿打杂，或者有其他的目的？这走不让走，还不给参与的机会算怎么回事啊！ 路天明不可能知道赵子豪的心路历程，他现在满脑子都是签单。接下来路天明打算从两方面入手，一方面是房子里的家具家电看看业主是否能够留下来，另一方面就是想办法让业主降价，哪怕少降一点都行。 正常来讲，想要业主把家电家具留下来一般都会说“您这边能给客户留下什么家具家电”或者是“您这个价格是包含家具家电的？” 这种提问方式的好处就是貌似是征求你的意见，实际上是给你个选择题，你的回答是yes or no这样就有百分之五十的成功率。 可路天明不走寻常路，一手骚操作。张口就是 “宋姐，如果成交了，房子里你还有什么个人物品要拿走的么？” 看看这说的是人话么？一开口就定义了房子里的家具家电是留下的，你要拿可以拿走一些个人物品。 一般这个时候人们会按着路天明的话惯性思维下去，顺着他的话说“房子里有幅画我要拿走”“有盆花我会搬走” 即使有个别的人觉得路天明的话不妥，也会认为这可能是二手房约定俗成的交易习惯，除非有特别贵重或者有纪念意义的家具家电才会提出异议。 宋姐的确顺着路天明的思路说 “我也没什么要拿走的东西，无非就是一些小物件，家具家电送给他们就好了，东西虽然不是新的，但几乎都没怎么用过！” 说宋姐是顺着路天明的思路不如说是她根本没在意这些家具家电。都是一些普通家具家电，二手也不值什么钱，拿走也没有地方放。 “宋姐，我就和您直说了哈。还是差在钱上，我知道您也是诚心卖，没报什么虚价，咱们这边多多少少再让一点呗！”路天明说话时态度很诚恳。 “路经理，那您是什么意思？您觉得我再让多少合适？”这时宋姐的语气已经不太对了，如果路天明敢狮子大开口她会立马走人。 路天明能听出宋姐语气中的不善，笑嘻嘻的说 “姐您放心，我不会去刻意的压您得价。毕竟您卖房是为了换个大的，我这要是给您把事办好了，您再买房能不找我？这点账我算的明白！客户理想状态是一万，底线五千。您给让两千给客户个台阶，剩下的我去谈，行今天就直接签合同！” 路天明的说辞是宋姐没想到的，她认为路天明怎么都会让她再降一万元。她已经做好让价五千的准备了，可没想到路天明却说两千。 “路经理，您不是套路我等我同意了两千，一会又和我谈五千，玩小刀慢慢拉的那一套？”宋姐不是很放心，怕路天明套路她。 “姐，我已经说的够直白的了，我就是奔着你再买房子那个单子也不可能套路你啊，这小房才多点佣金！”路天明笑着说道，态度非常诚恳。 “好，就按你说的我最多再让两千，你去沟通客户，行就签合同，不行就算了！”宋姐也不拖泥带水，非常干脆的说道。 “好的宋姐，您在这等会，子豪你给姐讲讲手续流程和备件！”说着路天明就出去了。 第163章 今天更的早吧 路天明出来后又找到了小吴两人 “路哥什么情况？”二人一见到路天明过来就迫不及待的问路天明情况。 “价格的确很难搞”路天明一脸为难的说道。 小两口脸色肉眼可见的有着一丝失落。 “那就这样，谁让微微看好了呢”小吴笑着说道，但是笑容比较牵强。 “不知道你们是否有用，但是我把家具家电谈下来了，我想着房子里的东西几乎都是新的没怎么用过，不管你们自己还是出租应该都能利用的上，后期自己配齐这些东西也不少钱。” 路天明又开始展示他情绪价值的能力，先让两人失望，然后又给个惊喜，这和一开始就把结果说出来给人的感受是完全不同的。 小吴和微微现在就很明显的嘴角微微上扬，这一切都在路天明的计划之中，紧接着路天明又说。 “虽然价格很难搞，可最终宋姐答应再给你们让两千块钱。我本打算给你们奔着五千块钱去讲价的，可宋姐一分钱都不肯让，这是我用了洪荒之力才磨下来的两千块。” 路天明的话直接让小吴微微上扬的嘴角直接咧到耳根，直接给路天明一个熊抱 “路哥，太谢谢你了，我都不知道该怎么感谢你了，事后我请你吃大餐！” “你可拉倒，可别一顿大餐把省出来的两千块钱给吃没了，那你可得不偿失了”路天明以一个玩笑拒绝，他不想和小吴这种人有过多的交集。 而微微这时正如同她的名字一样，在一旁微微的浅笑。 “那咱直接签合同还是我交点定金？下一步该咋整？我没买过房子啊路哥！”小吴有些激动的问。 “你俩带钱和身份证了么？别交定金了，直接签合同，免得夜长梦多宋姐回去再后悔！” 路天明回答道，当然是直接签合同，不签合同不管买方还是卖方都是有可能出现变数的，这种事还是落袋为安！ 小吴回头看看微微问 “你带身份证和银行卡了么？” 微微摇摇头说“出来就想着看看房子，谁能想到会签合同，谁没事也不会天天把身份证放身上啊！” 对于这种情况路天明都不用思考，张嘴就来 “这还不简单，房子要写微微的名字，微微留在这里签合同，你家不就在附近么？我让同事开车带你回去取银行卡和微微身份证，等你回来我合同都未必能读完！” 小吴看向微微，一脸询问之色。 “嗯，就按路哥说的办，你回去取东西，我在这签合同，放心我这么大一个人又不是小孩，有什么好不放心的！” 微微看着小吴说，潜台词就是：老娘闯荡这么多年，还能被骗了不成？ 小吴听了女朋友的话，虽然觉得有道理可还是不放心，便说道 “行，我回去取钱，你在这等着，我不回来你别签字哈” 路天明看着二人认真的模样被逗乐了 “你不拿钱和身份证过来你让微微怎么签合同？想签合同也给有身份证和定金！” 路天明的话纯粹是为了安抚小吴，没有身份证，没带银行卡真的就签不了合同么？你难道连自己的身份证号都记不住？或者不会写这里的名字么？没带银行卡小年轻的不会用网银？不会网络支付么？ 这样的合同路天明签过又不是一次两次了，只是战术性的给两人分开罢了！为什么要给他们分开呢？这个很有必要，如果让两人现在单独在一起，大概率会讨论的还是合同的事，这讨论就不一定讨论到哪个点就可能会给签约增加难度，甚至是最后签约失败！ 小吴觉得路天明说的话也有道理，这才放心，路天明又把工具人赵子豪叫了过来，让他开车拉小吴回家取钱。 该说不说的，赵子豪今天的表现让路天明都颇感意外。这来来回回没有原由的折腾，换个人早就急眼了！ 路天明带着微微进到会议室，军哥见赵子豪走了很有眼色的进来帮忙。路天明让军哥准备合同，自己又详细的和双方说交易流程，最后认真的把合同拟好。 这会他不着急去讲解合同，要不一会小吴回来了肯定还给重新讲解合同。 等路天明把合同拟好，刚好赵子豪也带着小吴回来了。路天明把拟好的合同分别给了买卖双方各一份，军哥也没有出去坐到了业主旁，赵子豪也直接坐到客户旁边。 路天明开始读合同 “下面我开始读合同，你们买卖双方有任何不明白的地方可以随时打断我 《达里尼市存量房屋买卖合同》甲方…” 由于前期有充足的时间交易流程讲解的非常细致，微微和业主宋姐没有提出任何问题。 小吴偶尔问两个无关痛痒的问题，不等路天明开口就让微微直接给怼回去了，所以整个合同讲解的非常顺利。 不到十分钟路天明就把整个合同读完。 “买卖双方如果没有什么问题就可以在最后的位置签字了”路天明说完，军哥和赵子豪分别给买卖双方指出了签字的位置。 等买卖双方都签完字，路天明拿过合同直接翻到最后一页，最后一页除了买卖双方签字外，还有一处是经纪执业人员签字。路天明直接把合同推给赵子豪说 “签字！” 简简单单两个字，让赵子豪激动不已，虽然已经有经理会挂单给自己的心理准备了，可当听到签字时还是忍不住的激动。不是因为签单了，而是因为看到了自己还有希望当组长。经理还给自己挂单就证明经理没放弃自己。 赵子豪签完字，路天明把合同分给买卖双方。然后拍着赵子豪说 “这是赵子豪，咱们合同后期的手续就由他为你们服务，我一会建一个微信群，到时小赵会把你们所需的备件发到群里，你们有任何问题都可以联系小赵或者联系我！” 赵子豪顺着路天明的话拿出自己的名片分别双手递给买卖双方，然后恭喜成交。紧接着跟着路天明给买卖双方送出店。 第164章 怀疑人生 宋姐是开车来的，宋姐和路天明寒暄几句说了下过户以后看房的事宜就径直开车走了。路天明没有再折腾赵子豪，而是自己开车送小吴和微微两人回家。 车上，后排的微微对小吴低声说 “房子也买了，钱也花光了你心里也该踏实了，你戒了，以后咱好好过日子。” “踏实了，房子的事总算解决了。我已经把烟戒了，今天路哥给我我都没要！” 小吴满不在意的随口回答道。 “我说的不是戒烟，你别和我装糊涂，我都知道了！”微微见小吴打马虎眼有些生气道。 “嗯？微微你什么意思我装什么糊涂了？真的不信你问路哥！你”小吴辩解道。 “我什么意思你心里清楚，我问你，你胳膊上的针眼怎么回事？还有你给我解释一下你最近莫名多出来的开销？还有为什么突然要以我的名义买房子？” 微微有些激动，眼中已经满是泪水，她觉得很委屈，这个时候了，他还不和自己说实话，拿自己当个傻子一样戏耍！ 小吴愣住了，随即憋的满脸通红，双手捂脸说 “微微你什么时候发现的？” “第一个针眼我就注意到了，当时没多想，可你最近太反常了！说，怎么回事！”微微的声音中满是冷漠，心若死灰。 “回家再说，路哥还在这呢！”小吴轻轻拽了一下微微的衣服小声说道。 “呵呵，有什么不能说的，你以为路哥看不出来？你别自欺欺人了好嘛！难道现在你还不肯说一句实话么？” 微微的声音中充满不屑，似乎有种讥讽的味道，也说不出来是讥讽小吴的垂死挣扎还是讥讽自己的识人不淑到现在竟然还报以希望！ “那我就说了，之前我们公司组织体检，后来去取体检报告时大夫单独给我叫住，说我的片子有个阴影，有可能是不好的东西，要再给我做一次化验，然后还叫我抽血。可迟迟没告诉我化验结果。后来就给我打个电话告诉我没什么事了，也没和我说具体怎么回事。 我当时就想不管怎么样，要给你个交待，寻思买个房子以后不管你怎么样，始终有个属于自己的家，所以就和你商量买房子” 微微愣住了，就连路天明也愣住了！故事情节不应该是这样的啊！兄弟第一次和你接触就觉得你戏多，你生病非得给自己演成了伪君子。 微微似乎想通了很多，又有很多事没有想通。但来不及对小吴在这种情况下首先是想到给自己找一条退路而感到感动，第一时间紧张的问道 “这么大的事你为什么不和我说？大夫怎么说的？能治么？砸锅卖铁咱也要治，房子不买了”说着呜呜呜的趴在小吴的怀里大哭了起来。 小吴从后视镜上偷瞄了一眼路天明，脸色更加涨红的说道 “微微，你先别哭，听我说，听我说！” 微微抬起梨花带雨的脸看着小吴说 “你说，我听着呢，不论你说什么我都听你的，你还有什么愿望么或者想去哪？” “那个…那个医生说的没错，我没事，没得病！”小吴满脸尴尬。 刚刚还在抽搐的微微听到小吴的话也停止了抽搐，然后一脸不相信的问 “没病？没病那你为什么还非让我买房？没病为什么你的针眼还在变多？没病你花那么多钱干嘛？” “那个得重病的医生不是一般都怕患者想不开不告诉患者真相么，我怕医生是故意和我说没事的，我又去别的医院去化验了。”小吴的声音越来越低。 “那为什么那么多针眼？”微微继续追问道，可语气已经有了明显的变化，从刚刚的关切变得越来越冰冷。 “我…我怕别的医院也是这个套路，去了好几个医院检查。”小吴的声音已经低的不能再低了，可还是被开车的路天明听到了，路天明强忍着笑意一脸严肃的开着车，都快憋出内伤来了。 “然后你最近多出来的开销就是这么多出来的？”微微现在看向小吴的目光恨不得把小吴给千刀万剐了。 “嗯，每个医院都给重新挂号拍片抽血化验！” 小吴现在是真想找个地缝钻进去，太尴尬了。都说了回去再说，非得让我当着路哥面说，现在好了，彻底社死了。 “戒了！”微微知道了整件事情的前因后果后是真的哭笑不得。 “啊？什么戒了？”小吴一脸茫然。 “把你这天天疑神疑鬼的毛病戒了！你这整天别人说什么你都不信，疑神疑鬼的。 体个检就怀疑自己身患绝症，买个房怀疑房子是凶宅，找不到我就怀疑我被绑架了，就连买个水果都怀疑里面有虫子，你这是病！你有大病！”微微气愤的说。 现在就连路天明都替小吴尴尬，只得装作一副什么都没听到的表情在前面开车。 给两人走到家后反回店里，还没等停好车赵子豪就过来了。 看着赵子豪想说点什么却又不知道该说点什么的表情，路天明把车停好先开口了。 “客户是中秋晚上进店的，不用想那么多。走手续多用些心，手续进度随时和我沟通，后期宋姐还会买房，我会协助你操作，要不你一时不好介入。宋姐的单子才是大头，明白么？” 赵子豪一愣，自己想了那么多种可能，原来是中秋进店的客户！不过想归想，心里还是挺佩服路天明这个经理的，业务上的确没话说！ “嗯，经理我明白了，手续这边你放心，我肯定会把每一步都走的仔仔细细的。业主宋姐这边到时您多帮帮忙。” 赵子豪把姿态放的非常低，说话非常的谦逊。 路天明刚要往里走，突然想起什么回身一脸古怪表情的和赵子豪说 “客户那边如果有什么问题，你要多点耐心，有可能会一个问题问好多遍，不要不耐烦！” 赵子豪一副信誓旦旦的表情，路天明看到后心想：到时看小吴不问的你怀疑人生的！ 第165章 资金解决 这边签完合同所有事情都交待完后，也快到了下班的时间，本来下午开过会路天明是不打算晚上再开会的，可因为签的这单路天明不得不开一个会。 至于为什么？你下午刚当着所有人的面开会批评完的人，晚上反手给挂了一单，店里的人都不知道具体情况，谁能服气？ 路天明先收了一下今天的量化，然后恭喜了下小敏租赁又签一单作为铺垫，最后又隆重的说了下恭喜赵子豪签单。 等大家稀稀拉拉的掌声结束后，路天明开口说 “子豪这单前期子豪没有跟，不了解情况，由我来分享。”店里瞬间安静。 你俩都不背人了么？挂单挂的这么理直气壮的么？直接都不藏了！ 店里人现在就有一种正宫捉奸在床，对方坦然承认并告诉你要面对现实，要大家以后在一起团结友爱的感觉。 路天明能理解大家的突然安静，毕竟他开晚会的主要目的就是要把事情经过说明白，免得大家误会。 “客户是我昨天晚上接的进店客户，也就是昨天晚上你们都走后我在店里那会。当时客户进店… 所以大家要认真对待每一个客户，包括我自己也要检讨，昨天我自我设限，经验主义判断客户不是准客户，差点错失客户。” 路天明分享了十多分钟，其实就是两句话： 一、这个客户是我替赵子豪值班进店的客户，不是我给赵子豪挂单。 二、不要小看任何一个客户，要抓住每一次机会。 路天明开会一直掌握着节奏，当他说散会的那一刻时间刚好来到七点。打卡，下班！ 虽然路天明每天都准时下班，从来不提倡加班，但每天都会有几个人主动去加班，在别人下班休息的时候去联系自己的业主，客户，这个行业一直不缺乏内乱的人。 路天明接下来这几天其实很忙的，和张哥合伙开的小酒坊需要把铺子装修了，还有购买设备什么的，这还没算郝明宇那边已经安排人帮着办理整件了。 还有康宁那边给自己留的房子，需要过去签合同，交首付走一下流程什么的。 再有和张哥军哥收房自己不可能一点都不管不问的，适当的也给看一看，问一问。 最后中秋时礼品都送了，招聘组那边还是给去转转的，送东西不就是为了要人么！ 自己店里一些风气也应该整顿一下，但这个急不来，不可能一下子就把店里变个样，强行定制度也容易遭到大家的抵触，这个一点一点来就行。 下班后，路天明先到张哥铺子这看了看，铺子门口挂了个小牌子，上面写着清仓两个大字，里面货架上的货不是很全，东西也杂七杂八凌乱不堪的放着。 刚一走进里面就听到张哥说 “你自己看看有什么东西是家里能用的，一会直接拿走。让李军明天也过来看看。处理处理这边该给设备空地方了。” “设备找好了？给用多少钱，我一会打给你”路天明东扒拉一下西扒拉一下的问道。 “先不用，正好有个房子回款了，到时用多少我和你打个招呼，直接在回款里扣就行，别转来转去的麻烦！”对于资金张哥早有打算。 路天明倒是一愣，然后惊喜的道 “有回款？哪个房子的，最近我还犯愁资金呢，太好了啊！” 张哥听到路天明的话略微有些吃惊 “你怎么能缺钱呢，按理说你小子现在应该有点底子了啊” “我在我们店那边看好一个房子，首付给五十来个，这不这几天和这边的事都赶一起了么，还给备着点应急的” 路天明摸着鼻子尴尬的说，如果不是张哥说最近有回款直接从里面扣，他真不好意思和张哥提自己要买房子的事。弄的好像找借口不想给酒坊投钱一样。说的再严重一点是想白嫖张哥。 又和张哥聊了会酒坊的事，走时路天明没拿张哥给他准备的菜啊，水果啊什么的，而是拉走了一箱啤酒一箱饮料。他自己又不在家里做饭，菜拿回去最后还是给扔，不如拿点啤酒饮料了。 … 第二天早上路天明到了店里，店里人已经到齐了，因为昨天下午开会的原因，整体看上去精神面貌还不错。 路天明早会没有长篇大论，就简单的提了一嘴注意工作时效性，然后过了一下今天大家的行程就散会了。 散会后路天明先找到军哥，把张哥那边的事和军哥说了声，告诉他张哥要他晚上过去看看需要点啥。 然后找到王清，给王清五百块钱让她去张哥的铺子买些水果和饮料回来分给大家。 王清一时摸不到头脑，过节时经理已经给大家分过东西了，这怎么又要分东西呢，还指定地方让她去。 王清想破脑袋也不会想到路天明只是单纯的想帮帮自己朋友的忙，如果自己直接去买，张哥肯定不会收钱的，只能找别人过去买了。 王清揣摩不出经理的意图，第一时间找到李军帮着参谋。李军听课王清的话顿时明白了路天明的想法，如果路天明真想买东西给大家分，直接让自己带就行，没找自己是因为如果自己去张哥也会看出来大家是想帮帮他，不会收钱的。 李军又拿出二百块钱 “你在帮我带二百的瓜果蔬菜什么的，具体拿什么你看着办就行” 王清本来是找李军寻求答案的，现在让李军弄的还不如不问了，更不明白什么意思了。 只是她能反应过来，这铺子老板肯定和路天明，李军二人关系不浅，具体什么关系就不知道了。 再说路天明这边和王清说完让她帮着买东西之后，自己就往康宁那边去了。 他昨天和康宁说好今天过去签合同的，路天明直接来到售楼处，低调的从侧门直接坐电梯到康宁办公室。 一进办公室就听到康宁的调侃 “呦，这么积极，一大早就跑过来了啊！” “行了姐，你就别拿我开涮了。我去哪签合同？现在交钱还是怎么整？”路天明讪笑的问道。 第166章 路天明买房 康宁顺手扔到桌子上一个文件袋，说道 “合同在里面呢，自己看看没什么问题签字就行，首付款准备好了就直接去财务交钱，但是最多一周必须交齐” 路天明拿过合同袋打开一瞧，里面是页眉兆达集团的合同。他拿过合同坐在沙发上仔细的看了起来 倒不是不放心康宁给他拿的合同，像兆达集团这么大的公司合同都是制式文本，法理上肯定是站得住脚挑不出什么问题来的，但合同一定会对集团有倾向性，有一些霸王条款之类的。 路天明仔细看主要是满足一下自己的好奇心，看看兆达集团内部的合同和他平时接触的有什么不一样，也长长见识，好歹也算一个知识点。 路天明坐在那不慌不忙逐条的看，康宁也不催他，批阅着自己的文件，两人互不打扰。 仔细看完整个合同，路天明觉得和自己平时接触过的合同大同小异，如果说有不同的地方，差异最大的应该是有个限制条款，大概意思就是房子买完后在一定期限内是不可以出售的。 说白了，就是价格是集团内部给员工或者员工家属的福利。担心有人以此谋利再倒手出售争取差价。 如果这种低价房源流入市场会破坏项目价格生态，从而影响整个项目销售的。就像很多地方政府会有限售令限价令来指导保护当地房地产价格平稳一样。 所以有这种限制条款无可厚非，在你得到什么的时候，也一定会失去一些东西。路天明对这点并不在意，他买这套房本来也是自住不是投资，起码近几年不会有出手的想法。 看完合同确认没问题，路天明抬头看向康宁问 “姐，现在就能交钱么？要是能我就直接交了，省得还给再跑一趟” 康宁有些惊讶的问道 “你带着首付款来的，钱没存个定期或者理财什么的啊？” “我都是赶着挣赶着花的，哪里来的存款？” 路天明心想：存什么定期，买什么理财？定期理财一年顶天四五个点的收益，炒房来钱多块啊，几个月时间最少一成利。 “你去财务…算了，我带你去！”康宁本想让路天明自己去交钱的，可一想让路天明自己去搞不好弄出什么岔子，还是自己带着去。 … 半个小时后，银行卡里空空如也一贫如洗的路天明站在售楼处门口，感觉有些不真实。 几个月的时间，自己买了车，买了房，还有了小生意。虽然贷款，可相信只要在给自己点时间，这些贷款不算什么！ 路天明压抑住自己有点小亢奋的心情，调整好情绪给舒崇打了个电话，问问她那边忙不忙，自己过去转转。 招聘一直是各个分店一项长期持久的工作，现在店里人够用，可说不准哪天有一个人因为各种各样的原因离职，会带出连锁反应，一下子走好几个，到时现去招人根本来不及，即使招到人培养还需要一段时间呢！ 得到舒崇那边肯定的答复后，路天明在群里说一声，让大家有事直接给自己打电话就行，然后开车直奔总部而去。 一路无话，到了招聘组，路天明先在马经理面前露个脸，东西都送了，起码给表明个态度—我还缺人。 俗话说会哭的孩子有糖吃。你不争不抢不要求，等着别人主动送给你？你在想屁吃哦！ 和马经理打个招呼，寒暄几句，路天明的目的大家心照不宣。事情是做出来的，不是靠嘴说出来的，马经理当着路天明的面给舒崇叫了过来 “崇崇，路经理过来了你帮姐招待一下” 马经理貌似没表态，可主动把舒崇叫过来就是最大的表态。 从马经理的办公司出来后舒崇说 “路经理，我一会有两个人来面试，这个月分配到店的任务还没完成，要不你陪我面试帮我把把关，怎么也得给店招到一个人啊” 潜台词，给你人可以，两个人我必须给安排出去一个，不能两个人都让你带走！ 路天明秒懂随即说道 “好，正好我也没事，和你去面试学习学习你们招聘技巧” 两人达成一致，然后往办公区走去。 舒崇给路天明倒了杯水，然后打了几个招聘电话看看时间差不多了起身说 “路经理，面试的人员应该到了，我们过去！” 路天明也跟着起身笑着说 “好，我今天是抱着学习的目的来的，我只看只听不说，绝对不打扰你工作！” 潜台词—我什么都不说，你自己看着办！ 舒崇一撇嘴，一个36度的人，怎么说出这么冰冷的话？你是真狗啊！ 两人来到会议室门口时已经有两个年轻人等在门口了。舒崇和他们打个招呼说 “你们好，我就是今天给你们面试的舒崇，你们谁先来面试？” 两人当中一个一看就是刚毕业的大学生起身看了另一个人一眼说道 “舒姐，那我先来！” “好，你应该是马宁？那你先进来。这是西安路店路经理” 舒崇对面试的青年介绍道。 青年人连忙躬身握手说道 “路经理好！” 路天明也客气的和这个叫马宁的年轻人握手，然后跟着舒崇进入会议室。 整个面试流程中规中矩，舒崇先是让马宁自我介绍，很明显马宁是对这次面试有准备的，把自己在学校得过的荣誉都说了一遍，然后又说了自己参加过的社会实践活动等等。 然后舒崇又问了几个问题，比如对于自己未来的职业规划，对公司的看法等。叫马宁的年轻人是有备而来，对于公司及自己未来的发展侃侃而谈，颇有一种书生意气，挥斥方遒，指点江山，激扬文字的感觉。 舒崇点头回应，而路天明却微微皱眉，他不是很喜欢这种夸夸其谈浮夸的行事作风。他也遵循来之前说过的话，只听只看，多学习，不说话。从头到尾马宁的面试路天明一句话也没有说过。 等马宁出去后舒崇说 “路经理，这个新人不错，考虑考虑？” 第167章 陪同面试 舒崇很看好马宁，觉得马宁年轻有活力，有想法，挺适合路天明这个年轻的团队，所以好心想先可着路天明这边。 路天明着说 “好，我考虑考虑，咱们先看看下一位” 路天明没有反驳舒崇，说自己不喜欢这个叫马宁的年轻人。他深知人家和你客气是给你面子，可你自己不能真太拿自己当回事了，在别人的专业领域指指点点。 舒崇出去叫另一位应聘者进来。第二位应聘者是位三十岁左右叫严冬的小胖子，之前路天明在外面时就注意到他了。 这个小胖子虽然名字叫严冬，可人和名字截然相反，不管什么时候总是一副笑咪咪的面孔，因为虚胖本来就不大的眼睛一笑起来就成了两条缝。 严冬虽然逢人都是笑咪咪的看似好说话，可路天明注意到他实际上是非常有主见的一个人。之前舒崇在外面给他和马宁介绍路天明时马宁是鞠躬握手，显得有些屈躬卑膝。而严冬却是以平等的身份和路天明微笑点头示意。 这种人怎么说呢？正常以严冬小胖子形象逢人就笑会给人一种笑面虎的感觉。可严冬不一样，他分寸把握的很好，通过类似平等身份点头示意等一些细节动作让人不会觉得他很虚伪，又有点什么都不是特别在乎与世无争的感觉。 三人落座，舒崇按着流程走了一遍，先是自我介绍环节。 严冬把自己姓名年龄等基础信息说了一下，多余的一句没说，也没说自己曾经有过什么高光时刻。很朴实无华的一个自我介绍。 舒崇又问他之前从事什么工作的，为什么要入中介这一行。 小胖子严冬仍旧笑咪咪的说 “父母摆个小摊卖菜糊口，我中学毕业后就也一直跟着瞎忙活，至于为什么想干中介了，听说干中介挣钱所以就想来试试。” 舒崇点点头，她觉得严冬没有什么社会经验，学历还低，年龄也不算小了并不看好他。 可是路天明却觉得这个叫严冬的人挺有意思的。比如他说的可能都是真的，可你能确定他说的是全部么？瞎忙活，到底忙活的是什么？中学毕业后，而不是辍学后！这个叫严冬的人很可能在藏拙，自己猜测的对不对现在无法确定，还需要再观察。不过现在自己对他很感兴趣就是了！ 就在舒崇想继续提问时，严冬却突然开口问道 “路经理，我想问一下咱们店员工的平均薪资大概是多少？不知道方便说一下么？” 路天明被严冬突如其来的问题问的一愣，他今天是来旁听的，没打算开口的，可没想到应聘者竟然主动的问到了自己。 不过严冬的这个问题让路天明对他更感兴趣了。 严冬用的是咱们店而不是你们店，直接拉近双方距离。 然后问的是店员平均薪资不是店内平均薪资，一字之差，却把路天明可以画大饼的漏洞完全堵死，说话十分严谨。很多收入不高的门店单算经纪人的薪资是很低的，如果把店经理的薪资平均一下可能就是另一番景象了。 懂得藏拙，说话有亲和力却又十分严谨这不天生就是干中介的潜质么？不管他什么学历，就凭这几句话路天明就决定要这个叫严冬的小胖子了！ “我们店是新店，这个月是第二个月还没有结束，上个月大概经纪人人均薪资在两万元左右。但新人和老经纪人收入还是有差距的，新人大概在一万到一万五左右。” 路天明估算了一下说道，至于为什么说的这么详细，因为像严冬这种人不会吃画饼的那一套，如果实际和自己说的出入比较大，嘴上不说，但心里会和自己产生隔阂不便以后的合作！ 严冬听到路天明的回答点点头，然后说了声“谢谢”便没有再多说什么，而是等着舒崇继续提问。 舒崇在旁边一时没有反应过来，场面顿时陷入了尴尬。 路天明见舒崇一时没有反应过来接过话头，便主动解围问道。 “你也知道销售行业主要收入是靠提成的，如果把每月的提成固话，你觉得你一年值多少钱？” 路天明的问题其实很刁钻，一般面试hr问的都是你期望薪资是多少？或者你的职场规划是什么？ 而路天明问的却是你觉得一年值多少钱？一年这个周期说长不长说短不短。一个半开放式的问题，其实问的很多，比如成长速度，对自己的认知，职场规划，是否能够长期从事这个行业等等。 舒崇坐在一旁不小心被路天明这个问题惊艳到了，偷偷的把路天明的问题记了下来，这个问题以后自己面试时也可以借用啊！ 严冬的笑容微不可察的停顿了一下，然后又笑咪咪的说 “路经理，一年的话我觉得如果是在咱们店里前期我跟上店里的节奏问题应该不大，至于后面暂时不好说，因为我对这个行业是完全陌生的，目前无法做好职业规划，这个需要了解后才能知道，不过在平均线以上是肯定没问题的” 路天明心中赞叹，这个严冬是个人才。说前期跟上店里节奏避免了一些客观大环境原因，但又表示自己不会拖后腿。 后期暂时没做规划是暗示了解后有可能会有晋升的打算，这个具体看了解实际情况后再说。 最后说在平均线以上没问题，既体现了对自己的自信，又不过于张扬，不像那些天天标榜着：我一定能干第一，老子是最牛逼。最后都成了笑话！ 路天明的提问给舒崇留下了调整的时间，接下来的面试路天明就没有再插嘴。 等严冬出去后舒崇问道 “路经理这两人怎么样，看好哪个了？那个叫马宁的不错，年轻有干劲，学历高，挺适合你们店的都是年轻人。可我觉得你怎么好像对那个叫严冬的比较感兴趣呢？ 你要想好了，他这种人有可能就是过来试试水的，有可能好几天觉得和自己想象中的不一样就走了。” 第168章 我长的这么帅不应该被抢的嘛 路天明点点头说 “我是比较看好这个叫严冬的人，觉得挺有意思的，马宁虽然年轻和店里新人年龄相仿，可队伍太年轻不见得是好事。我现在反而需要严冬这种承上启下的年龄段。如果不为难的话把严冬给我，马宁你给店！” 舒崇对于路天明的选择也没感觉到意外，按着路天明的性格今天能及时接住自己的走神，证明他很看好这个叫严冬的人，至于具体看好什么，自己就不知道了！ “我看你和我反馈新人情况这个月业绩也该不错，你们再开店经理会你应该会选为代表发言了？” 舒崇说道，也算变相默认路天明的选择。 “这个月受项目的影响干的不好，大区前三不保”路天明一脸认真的说道。 他知道舒崇说的代表发言是什么，每次公司全体店经理会都会找新任店经理中的佼佼者作为新任店经理发言。他们虽然业绩在整个店经理中不算突出，但也代表着公司的新生力量，是公司的未来。 舒崇听的脸直抽抽。瞧瞧，瞧瞧这说的是人话么？你一个刚上任不到两个月的店经理，没干到大区前三就是干的不好了？你让那些做了几年或者十几年都没进过大区前三的店长店经理脸往哪放？ 舒崇心中吐槽归吐槽，但她还是很喜欢把新人推给路天明的，起码近两个月路天明店里的新人都开单挣到钱了，挣到钱就会提高新人留存率。而招聘组的绩效提成是和招聘到的新人留存率挂钩的。 舒崇出去和马宁交待了一下，让他明天等店的店经理联系，后期会给他安排到那个店里入职。 马宁客客气气的谢过舒崇后一脸得意的看了看严冬，然后就美滋滋的走了。 严冬见舒崇没有要安排自己的意思也没有主动上前去询问，虽然内心有些失落，但没有表现出来。 就在这时旁边传来了一个声音。 “你什么时候能上岗？要不要现在和我到店里去看看？” 不知道什么时候路天明出现在了他的旁边。 对于路天明抛来的橄榄枝，严冬意料之外却又在情理之中。他并不觉得路天明一个店经理会闲到没事来陪招聘组的面试！既然来了那他唯一的可能就是店里需要人。 舒崇刚才已经给马宁安排到别的店里了，那路天明的选择就是要自己或者不要自己。综合自己的表现和路天明的目的来说，要自己的可能性比较大。 “我这边随时都能上岗，就先回咱店熟悉熟悉环境，认认家门！”小胖子笑眯眯的说。 路天明没有说什么，笑着抬手搭在严冬的肩膀上就带着他往外走。 这小胖子在言谈举止上有些小瑕疵，路天明能看出来，但他并不打算现在指正，毕竟现在还不熟悉，交浅言深的道理他还是明白的，以后有的是机会。 出了公司大楼，路天明也不问小胖子会不会吸烟，直接扔给他一支。 小胖子慌忙的接过烟拿在手中，然后翻出打火机本想给路天明点上，可看到路天明自己从兜里拿出打火机点上烟了，就给自己的烟点燃。抽了一口后对路天明说 “这利群就是比我那几块钱的烟好抽，不刮嗓子！” 路天明听了小胖子的话会心一笑，说 “上车！” 其实路天明之前面试时就看到严冬放在上衣兜里面的烟了，扔给严冬烟是种考验，他对严冬的表现很满意，觉得这小胖子越来越有意思了。 能想着给路天明先点烟，低的下头，知道审时度势，有服务意识。 敢于承认自己的烟不好，自信坦然却不过于自尊玻璃心。 回去的路上，路天明和严冬说着一些平时的工作内容，和店里的一些情况，严冬鲜少插嘴提问，一直在静静的听路天明讲。他要尽可能多了解这个陌生的行业，快速站稳脚跟。 很快两个人就回到了西安路，路天明没有带严冬先回店里，而是说带严冬熟悉下店周边的环境，然后就带着严冬在周边的老小区里转了起来。 慢慢的严冬发现，在小区里总能看到有人拿着a字板两面都粘满了房源站在各个路口，而经理却是都从他们看不到的角度走过去，靠近然后又走开。 现在的严冬还不能理解这是路天明的突袭查岗，而在不久之前路天明已经做过一回而且还抓到一堆现行！ 晃悠了一大圈，眼瞅着到中午了，路天明才带着严冬回到店里。 果然严冬发现店里的人就是刚才在小区里拿a字版的那群人，他吃惊的问 “经理，这不是刚才…” 他想问这不是刚才在小区里看到的人么？问什么经理不打招呼。可不能他把话说完，就被路天明打断。 “大家都过来一下，欢迎一下我们的小伙伴！” 等人都聚过来后路天明又说 “严冬你先做下自我介绍” 小胖子也不扭捏，很社牛的说 “大家好，我叫严冬，大连叫我胖子就行！具体是哥还是弟今年三十岁，请自行参考，目前单身” 严冬的自我介绍惹得众人哈哈大笑，同时对这个笑咪咪的胖子也印象深刻。然后大家也依次做自我介绍。 等都介绍完后路天明让刘彤彤直接给饭店打电话订菜，中午大家一起吃饭。 这里强调一下，现在店里中午吃饭不是每次都是路天明掏钱了，而是大家自愿，想一起吃的最后算完账再a，要不路天明一个人也请不起这么多人天天吃饭！这个提议还是王清提出的呢！ 刘彤彤笑着问 “冬哥，你有啥忌口的没？” “我就忌吃不饱，给我多整点米饭哈菜不够可以泡汤，饭不够是真爱饿啊” “鹅鹅鹅”刘彤彤被这胖子逗的发出鹅笑去给饭店打电话订饭去了。 路天明又把军哥和王清叫住对胖子说 “这俩人你看谁顺眼前期就让谁先带带你！”路天明又开始秀他的小考验了。 小胖子眼睛一转，一脸蠢萌的笑着问“我长的这么帅不应该被抢的嘛？” 第169章 修罗局 路天明才不会让这胖子就这样蒙混过关呢。 “他们两人都是从业十年以上的老经纪人，从业经验丰富，给你机会让你选一个前期带带你，如果你不选就当作你放弃了！” 严冬一听经理这就是想看自己修罗局的节奏啊！不管选谁都会得罪另一个。急的小眼睛滴溜乱转。 靠，经理真不是东西！ “我这么帅气…” “你给我停！”严冬刚开口路天明见画风不对立马制止。 “经理，你让我说完啊，别打断我！” 严冬傲娇的白了一眼路天明，贱贱的表情可媲美小岳岳。 “我这么帅气的一精神小伙，再加上这么漂亮有魅力的清姐的组合一定是店里的颜值担当。可就是因为清姐太漂亮，我太帅了，如果我们组合在一起一定会遭人说闲话的。所以我还是决定和军哥组成俊男组合！” 王清被小胖子逗的俏脸绯红，军哥一脸严肃。路天明直接做出呕吐状。 “还颜值担当，俊男组合？收复宝岛把你放在达里尼舰上你脸皮都能当防护装甲使用！” 虽然嘴上玩笑，可路天明对于严冬的回答还是很满意的。严冬以玩笑的形式拒绝了王清选择了李军，但又不伤王清的面子。 “你选军哥也好，清姐这边有时需要照顾孩子，有时的确顾不过来。不过你要是有什么事军哥不在问清姐也是一样的！” 路天明怕王清多想，便特地开口解围。 几人闲扯了一会，刘彤彤订的饭菜也来送来了。十好几个人围在会议室里，坐是肯定坐不下了，索性就把凳子撤掉，大家都笑着吃，气氛反倒更好了。 吃完饭后路天明也没管严冬这个小胖子，反正有军哥带着呢，出不了什么岔子。 下午王清这边有个单子需要谈，路天明肯定是要到场的。还有钱乐乐这边有组复看，本来是想安排个老经纪人跟着的，可军哥给带严冬，赵子豪和李潇潇有带看，王清也需要提前沟通下午斡旋谈判，只能自己跟着了！ 王清的单子比较大，是她之前的老客户，想要谈的是高新园那边的房子，所以前期沟通路天明并帮不上什么忙。 路天明先把钱乐乐这边的情况摸清楚，锁定今天主推的房源后让钱乐乐先在店里等客户，而自己则先去主推房源和业主见面，做前期铺垫。 路天明出发前先在电脑上打印了一份最近小区的数据报告，他用办公软件做成图表，把小区近一年的成交价，报盘价，成交量都做到图表里，一目了然。这样做的好处是能让业主对自己家房子的价值有个清晰的认知，在做议价和促成时也更有说服力。 路天明按着和业主约定的时间到了业主家，直接说明来意。告诉业主自己客户这边已经锁定包含业主的房源在内三套房源，今天就是带家人过来做最终选择的。 这种说辞也是明确的告诉业主你有两个潜在的竞争对手，并不是客户唯一的选择，从而给予业主让步的暗示。 路天明把数据报告拿给业主边看边讲，业主没有立马表示可以让价，而是说了句等客户真的看好了价格再谈。这也间接的说明业主是有降价意愿的，至于降价幅度给参考客户的强硬程度。 业主的这种心态其实是比较常见的，没有客户时：小路啊，你帮我推推我家房子啊，价格差不多我就能卖！ 而有客户看好了，并且客户性格偏软时：我和你说啊，我家房子低于多少多少我宁愿空着也不可能卖的。 然后这个客户当真了，不买不谈了，再来一个出价更低的客户：小路啊，我后悔了，当初多少多少钱卖给那个客户好了。你再帮我问问那个客户行不行了？ 其实遇到这种业主最常见的办法就是谈判时先背靠背，王不见王，两面分开谈，主动权一直在经纪人手中，而且还要做出一副我是如何如何努力才把对方的心里价格谈到这个数的。 你也别说中介的问题，很多业主或者客户还就吃这一套。你真让他见面谈各种绷着各种装，他真差那点钱么？或许真差或许不差，可他更在意的是那种情绪价值！ 所以今天路天明提前的和业主见面是非常有必要的，有时直接搞背靠背那一套很多人是不相信中介的话的。 路天明这边和业主沟通铺垫的差不多了，钱乐乐那边也给路天明来电话了。 路天明起身告辞业主说道 “业主，客户这边到了，您在家多等一会，我先去接客户看另两套房子，特地把咱家房子放到最后看，这样有之前两套的对比，才能体现出咱家的优势！” 路天明的话不是忽悠业主，在房产中介带看时的确先后顺序是有技巧的，不管是bac法则还是cab法则，针对不同情况同样的几套房源是有不同的带看顺序的。这都是一些从业多年的老前辈们总结出来的经验。 路天明按着钱乐乐给的位置找到钱乐乐，客户已经来了。经过钱乐乐的介绍，路天明很快掌控了带看的主动权。 整个带看的流程波澜不惊，一切按着路天明的设想进行着，没有出现什么插曲。三套房子都看完后，路天明问客户比较中意哪一套房子。 这也是带看技巧，这个问题问出后客户的回答无非那几种。 一、没看好！那么就可以问具体哪里没看好，你想要的是什么样的，然后按着你的叙述当场匹配房源，给第二次带看做铺垫，或者现场直接转移房源。 二、某套房子还行，就是什么什么差了点，想再考虑考虑！ 这种情况就是你需要考虑什么？直接有问题现场解决不是好过你自己回家乱想？最理想的状态是你要是觉得差什么什么不行咱们给业主约出来一起坐下聊聊，行咱就直接定了！ 三、我看好那套房子了，就定那套了。这种情况没啥说的，你想屁吃哦！现实中基本不存在的！ 第170章 路天明努力的样子 客户这边和家人对了一下眼神然后说 “我还是觉得最后的那套不错，就是价格…” 来了，来了，终于进入正题了。不怕你差价格，差价格咱们就谈价格。怕的是一问房子什么都挺好，就是再看看不谈。 “您这边觉得多少能接受？要不咱们直接给业主约出来到店里坐坐，买房你情我愿的事情，今天价格合适咱就买，价格不合适你也就浪费点时间，其他的也不损失什么！” 路天明劝说着，可客户的神色间还是有点犹豫，路天明再次开口 “咱们先到店里坐坐，喝点水这一会，让乐乐给你们算一下费用。我这边也联系下业主，看看这会能不能有时间。” 这又是一个话述技巧，在客户犹豫不决时，替客户做出决定。但这个技巧使用时要掌握分寸，不能过于强硬。如果客户态度比较坚决，你却以比客户更加坚决的态度去替他做决定只能徒遭反感。 所以路天明先说的是到店里坐坐喝点水休息一下，然后让乐乐给算算费用，这样有个缓和的余地，更加容易让人接受。哪怕不和业主见面谈合同，让经纪人给算算费用多了解了解也是好的嘛！ 客户欣然同意路天明的决定，他们也想找个地方先和自己家人碰一下看看出个什么价格比较合适。 一切有条不紊的进行着，业主因为有过提前铺垫，表现的非常配合，客户这边急用路天明有意给他们留出的空间也商量出个理想价格。 谈判的过程波澜不惊，路天明采取的是背靠背的谈发，本来双方的价格基本达成一致了，可客户的家人就跟军师联盟是的，这个一个意见那个一个想法的，路天明怕过早的放价客户的军师们又出什么幺蛾子，就死守着五千的差价不放，也把情况如实的告诉了业主，让业主耐心等等。 最后军师们开口 “路经理只要你能把这五千块钱谈下来我们今天就签合同” 路天明这才出去抽支烟，联系下王清问问她那边情况后，和军师们说通过自己不断的沟通业主，把业主打动同意再降五千。 军师们听后一脸得意的看着客户，仿佛在说：看，听我的内存？要是没有我你是不是给多花五千块钱？快夸夸我！ 岂不知，要是没有他们的存在这个合同早就签完了不说，很有可能价格会比现在的价格更低。 就是因为这帮军师的存在很多经纪人都不太敢去使劲谈价，因为不管给你谈多少，这些“聪明”的军师们都会认为还能谈，没到底线！ 为了应对这种军师，经纪人们没办法只得在价格上留一手，然后军师们就还想谈，这种现象最后在社会上就如同衔尾蛇一样无限循环。 路天明没有去想这些狗屁倒灶的事，到了签字环节他就把军哥给安排过来帮忙了。自己则马不停蹄的开车往高新园赶，王清的单子是高新园区的房子，所以谈判地点借用的原来王清的老店。这样方便买卖双方过去，从王清的角度来讲环境也熟悉。 等路天明赶到时，买卖双方都已经到场了。房源正是借用这个店的维护房源，所以卖房的维护经纪人一直陪在卖方身旁，而王清在和客户沟通。 路天明没有上前，而是先和高新园区这个店的店经理打个招呼。到人家地盘上了总要拜个山头，打个招呼的。 两个经理谈不上熟悉，只是彼此都知道有对方这么一个人。但是都是同一个公司的，以后抬头不见低头见的，没准谁能用到谁，甚至会变成自己的领导都是有可能的，所以彼此都非常客气。 寒暄过后，路天明马上积极参与到王清的合同中。现在用一个词来形容路天明再适合不过，那就是人生地不熟！ 是的就是人生地不熟！客户他之前没接触过，是人生。地不熟就更不用说了，高新园这边他总共才来过几次啊？就是连今天谈的房子具体在哪他都弄不明白。 所以路天明很有自知之明的给自己的定位就是一个辅助，俗称打杂的！ 王清一定需要路天明的帮忙么？不需要！可路天明必须要参与，能不能帮忙不重要，可必须要有这个态度！ 王清被路天明想参与，却又参与不进去着急的样子给逗乐了。开口说 “经理，你努力的样子真…搞笑！” 路天明以为王清会说你努力的样子真帅，没成想王清却说自己搞笑！ 被王清打击后，路天明彻底摆烂躺平了。他坐在谈判室的一角，充当着捧哏的角色 “嗯，是的，说得对，是嘛？太对了…”这就是这集路天明全部的台词。 … 晚上，充当了一晚上工具人的路天明郁闷的独自开车往店走。合同签完后，他让王清直接回家了，王清也是自己开车的，所以不用他送。 今天一天两单也算是非常不错了，本来路天明也是打算直接偷懒回家的，可一想还是坚持着回店了。 这个时候他可以让像王清这样刚签完单的人放松一下，可他自己不能放松，一但自己放松了那整个店就都会跟着放松，这个月就废了。 说实话路天明现在很累，不是身体累，而是脑子累，一天两单不停的高速思考用脑，也是很累人的。 他强迫大脑工作，给店里开夕会，收量化，然后根据店里带看反馈，分析筛选重点客户。 这些筛选出来的重点客户他打算最近都要亲自跟踪参与操作，争取这个月月底之前拿下。即使拿不下，再不济也给下个月月初冲刺做准备。 开完夕会他又单独和小敏聊了会，刚才开会是没有租赁参与的。是的，租赁现在的工作行程完全是由小敏负责，不再参与店里早夕会了。 路天明只是了解下租赁几人最近两天的情况，然后让小敏注意租转售或者租转买的转化。这也是租赁经纪人快速增加业绩的一种手段，其他的路天明没有过多干预。 第171章 狼来了 和小敏交代完后，路天明准备回家上车的时候突然发现隔壁的门市这么晚了竟然正在装修，路天明就好奇的走近一些往里看看。 这不看还好，一看真的吓一跳，这两天路天明一直在忙，没注意隔壁装修，门市装修本来就简单一些，几天没注意，今天一看都已经装修的七七八八的了。 虽然没有彻底装修完可大体还能看出个雏形，距天明越看越觉得不对劲。翻出手机打给了刚走没一会的军哥。 “军哥，最近咱们店隔壁在装修你留意是谁租下来的，干嘛了么？”路天明不等张哥开口就问道。 “我注意过，但是没打听出来是做什么的。我怀疑是同业，怎么你突然问这事了呢？你听到什么风声了？”军哥说出自己的想法后又反问路天明。 “风声？我在这看它这个装修布局和风格很像是同业。我记得这个店的面积可不小，谁会拿这么高的租金在这开中介？你为什么怀疑是同业的？” “前一段时间有个好长时间没联系的老领导突然联系我，说他现在在一个大公司，问我有没有兴趣去他那帮他。但是他没说具体公司，就说我过去会给我个店长，而且听他意思店应该很多，只要我同意随便挑。 当时我以为他在吹牛逼，就没在意可你没发现最近咱们很多门店附近都有店铺装修么？听老张说之前也有人去他那打听过他有没有出兑的想法。我估计这弄不好都是一伙人。” 军哥把自己所有的想法都和路天明说了一遍，路天明说 “好的张哥，情况我了解了。你要是能打听最好和联系你那人打听打听对方什么来头。如果真像你说的那样，应该是有资本大举进入达里尼了！” 路天明和张哥通完话就给总监打电话，想反映这事儿，可电话刚一拨通就被对面挂断，估计是在开会，路天明没有再打，把手机扔到一旁，开车在大区毫无章法的乱开乱逛。 一圈逛下来路天明发现不得了，几乎大区所有的门店附近都有门市在装修。粗略看去装不尽相同，但风格也大同小异。 “天啦噜，自己的大区这样还是整个达里尼都这情况？这得多少钱啊！”路天明在车上自言自语的叨咕着。 就在这时被路天明扔到一边的电话响了起来。路天明拿起电话一看是总监回过来电话，连忙接起来 “喂，总监说话方便？” “天明什么事，刚才开个紧急视频会。”总监解释下刚才为什么挂断电话。 紧急视频会？路天明突然有种不好的感觉。 “总监，我刚才下班在咱们大区转了一圈，发现咱们大区所有门店附近都有正在装修的门市，不知道是不是我想多了，我看着装修风格像是同业，如果真的像我想象的那样…”路天明的话没有再说下去，以总监的头脑不用自己去点破。 “天明，并不是你想多了，我刚才临时开视频会说的就是这个事，只不过没想到狼来的这么快！你在哪？和我一起转转？” “我刚要到家，在凤舞店附近。”路天明没有和总监客气，他现在算是身心俱惫，如果和总监转真心不想开车了。 “好，你在那等我，我和高总打个电话就过去接你！”说完总监就把电话挂断。 路天明拿着被挂断的电话也不禁叹气，看总监的口气对手是来势汹汹啊，路天明倒不是为公司的前景担心，旺家作为达里尼本土企业，市占率达到六成，可以说是一直处于垄断地位。 他担心的是自己店旁的这个门市，对方既然能挖军哥，那就同样能挖其他有经验的老经纪人。 而自己店现在最大的问题就是根基太浅，底子太薄。抛出军哥和王清，几乎都是新人。 哪怕连自己和赵子豪小敏几人从业年限也不算太长，自己现在都有很多事情需要仰仗军哥的经验和人脉。 如果对方真的挖到一批老经纪人，此消彼长的情况下，对于西安路店来说真是一次危机。 路天明先回家把车停好，然后溜溜哒哒的走到凤舞店。张哥因为要干酒坊和照顾老妈，不像之前关业那么晚了，已经锁门了。路天明没有地方可去就晃悠到不远处一个亮着灯的门市。 没错，这个门市正在连夜装修，所以还有灯光。这个时间还在的都是干活的工人，路天明就这样大大方方的走进去转了一圈，东瞅瞅西看看的，工人们可能以为是东家过来监工的，也竟然没有一个人问他干嘛的。 这时总监的电话打了进来。 “我在凤舞店门口，你跑哪去了？” “哦，你等我下，我马上就出来！”路天明说着就往外走，临出门前还和一个貌似工长的人对视一眼，然后点点头算是打过招呼就出去了。 一出门就看见总监的宝马停在不远处凤舞店门口，路天明径直上车。 “我这边刚开会说这事，你有人就给我打电话。你小子是不是提前听到什么风声了或者接到谁的电话了消息来的这么快？说实话是不是有人挖你了？” 刚一上车，总监就半真半假的玩笑道。这也是总监的一种试探，总监也不确定路天明的消息来源。自己这边刚开会说最近可能会有资本进入达里尼，会对公司造成冲击！ “我这个月弄不好连大区前三都进不去，谁会挖我？是正好我们店旁边装修，我瞅着像是同业，就问了问军哥，军哥说带看是发现大区各个店附近都有正在装修的门市，我就看了看。” 路天明这话说的有点凡尔赛，但是他故意没提有人挖军哥的事。 “每个店附近都有么？”总监没有理会路天明凡尔赛，神色郑重的问。 “刚才我走了一圈，都有。我刚从对面这个装修的门市出来，里面的装修就是同业的！”路天明指着刚才出来的门市说道。 “走，看看去！”说着总监把车停好就带头下车。 第172章 卧龙凤雏 路天明一看总监下车奔着装修的门市去了，只得下车也跟着往里走。 路天明快走两步走到总监前面带路，到了门市的门口，路天明站定 “领导就是这个门市。”说着手上做了个先请的手势，等总监进去后落后半步的距离跟着。 之前那个和路天明对视的工长一看路天明的做派，自作聪明的认为是东家上面的大领导过来视察来了，热情的走上前打招呼。 “领导是来视察工程进度的！”工长本想上前握手，可看到对方得体的西装再看看自己脏兮兮的手，就没好意思伸手。 事实证明劳动人民是有大智慧的，也是懂得人情世故的，工长很熟练的在上衣口袋中掏出一盒硬玉给面前两人上烟。和路天明平时兜里放两盒烟一个道理，这盒香烟不是工长自己平时抽的，也是专门用来接人待物撑场面的。 “来，两位领导，抽支烟”工长是有眼色的，一眼就看出走在前面的明显官大，先是给总监上了一支烟。 郑总监没有拒绝，接过烟低头让工长点燃。工长在郑总监接过烟的那一刻就已经把打火机点燃了，脸上还带着灿烂的笑容说 “领导你们就放心，咱别的不敢说，活儿保证给您干的漂漂亮亮的！如果有啥问题你随时找我！” 总监走在前面，把整个门市看了一遍，口气淡淡的问 “能按时完工么？这个店的工期给你们定到什么时候？我怎么感觉好像比别的店进度要慢一些呢？” ：真尼玛能装，老子要不是对你知根知底的，都以为你真是这店背后的大领导了！路天明心中疯狂吐槽。 “哎呦，领导，咱可是一点都没敢耽误，我们都是分两班日夜赶工的，月底之前肯定能完工。到时您就看咱这活干的漂不漂亮就完了！如果觉得好，你们第二批的装修再分给我们点活儿就行！” 难怪工头这么热情，感情在这等着呢！ 可总监和路天明听了工头的话都是心中一动！现在这些店不是全部？还会有第二批店面！这可不是个好消息。 总监心事重重的没心思再在这扯皮了，说了句 “行，你们好好干，我们去别的店再看看”说着总监快步先出去了。 路天明紧跟在后面还不忘和工头点点头。 刚走到车前，总监就把车钥匙给了路天明。 “你刚才不是转了一圈么？你开车，带我到对方在大区各个店都转一下！” ：我艹，老子就因为不想开车才走过来的，你特么还把车钥匙让给我了？p！ 路天明也就是心里哔哔，行动上很从心。乖乖的接过钥匙，钻进驾驶位。 还别说这好车就是不一样，不管是动力还是驾驶感都和开自己的车是完全不一样的！等缓过这一阵一定要换个好点的车。路天明一边开车一边yy。 一圈转下来总监神色凝重，大区每个店附近都有正在装修的店铺，看进度基本都会在月底之前统一完工。 也就是说这些店会同时开业，达里尼市到时会突然一夜之间出现一个和旺家地产同等规模的庞然大物。 总监拿起电话刚要拨通一个号码，可又停下来了。开口问路天明 “天明，你说对方已经这么多的店了，还在准备第二批店面，他们会把第二批店面放在哪？会是填充我们现有店面的盲区么？” 路天明没有马上回答总监，而是点上一支烟思考了良久。 “领导，对方在我们所有的店面附近开店，就能证明对方的实力非常的强，而且目的性很明显就是针对咱们旺家地产的。咱们旺家在达里尼经营这么多年，如果真想再开一批店去填补那些盲区是没有任何问题的，既然一直没有去开店，就证明那些位置开店是没有意义的。” 总监听着路天明一点一点分析着，丝毫没有发觉路天明的烟灰飘的车里到处都是！点头示意路天明接着说。 至于总监夫人大骂总监在车里抽烟那就是另一个故事了！ “如果我是对方，在资金充足而且针对性很强的前提下，第二批店面会选择在一些咱们做的比较好实力比较强的店面附近。两个店甚至三个店去夹击一个点，质量不行数量来凑！”路天明认真的说道。 “有必要么？真给咱们的店挤掉了他们留那么多店也浪费啊！”总监不是很认可路天明的说法。 “真的挤走了可以再合店，本来他们现在的人员应该是不如我们的这样也给了他们一个筛选人员的机会。而且短期看成本很高，可长期来看这样做的成本远远要低于和咱们打持久战的成本！说不定还会一边对咱们围追堵截一边在咱们这边挖人以战养战呢！” 路天明分析的头头是道跟个狗头军师似的，感觉自己就像卧龙附身，就差总监配合一句，先生大才，岂可居于人下！ 总监听着路天明的话觉得有道理，拿起电话露出自信的笑容给高总打了过去！ 几秒钟，电话接通，郑总把刚才自己走店的事和自己的分析都和高总说了一遍。 是的，是自己的分析。我只是借鉴一下你的想法！ 坐在驾驶位上的路天明目瞪口呆，买了个表的，这么赤果果的不要脸么？我卧龙一生自负，没想到身旁却藏着你这么一个凤雏！ 高总听完郑总的分析十分重视，说 “你现在马上来我这一趟！我们当面说！” 总监也没想瞒着路天明，所以路天明是能够听到电话那头说什么的。 只见路天明直接猛打方向盘，大声说 “总监你坐好，我这就调头送你过去，我路天明的车技你放心！” 总监僵硬的转过头看着路天明，你真是脱了裤子打老虎——既不要脸又不要命！ “喂，小郑你旁边谁说话？是小路么？”高总在电话里问道。 这时总监才回过神，咬牙切齿的瞪着路天明说道 “是的高总，天明和我在一起呢” “那你带小路一起过来，正好看看基层对这事的看法” 高总直接说道。 第173章 见高总 在总监不情愿的指挥下，路天明驱车往总部赶。路天明没想到这个时间高总还会在办公室，就问道 “郑哥，高总下班一直这么晚么？” 总监被路天明这声郑哥叫的一愣，这么顺杆子往上爬的嘛？ “高总几乎吃住都在公司的，很少回家。”总监说道。 “高总真够辛苦的了，我一直以为像他这么大的领导，不对，不用像高总这么大的领导，就算总监你也应该每天过着纸醉金迷的生活！没事骂骂人，有事被人骂骂！” 总监冷冷的看着路天明，心想我谢谢你啊！还就算你怎么怎么样？总监难道不是领导嘛？还有什么叫没事骂骂人，有事被人骂骂？说的还真准！你什么时候掌握的中层领导的精髓！ “高总办公室的后面还有个将近两百平的休息室！”郑总监双手捂脸说道。 好，打扰了，贫穷限制了我的想象！我要是有两百平的休息室我还回什么家回家，公司就是我的家！ 很多人觉得路天明今天和总监的沟通显得很低情商，如果仔细看看路天明今晚的沟通会发现他是在循序渐进的试探，一步一步拉近和总监的关系。 他调侃总监的语气更像是朋友间的互损。不管怎么说总监也算是年轻人，至少在总监这个层级的队伍中是属于少壮派的。如果不管上班还是下班时间你和他沟通都是一板一眼的，他也会觉得累。 领导也是人，也需要朋友。只不过要注意边界感，要搞明白什么时候他是你的领导上级，什么时候他可以是你的朋友。 路天明现在就在作死的边缘上疯狂的试探。不可否认的是他之所以敢这个时候这么作妖也是因为现在大敌当前，真的他哪一下做的过火了，领导也会选择隐忍。 到了高总办公室，高总正在办公室的电脑上看数据。见到路天明和总监来了，挥手示意两人先坐。 路天明内心有一点小失望，本以为可以见识一下高总二百平休息区的庐山真面目，没想到还是在办公区聊。 总监让路天明在沙发上坐下，而自己却走到高总桌前拿起高总的水杯帮高总续了杯热水，然后又恭恭敬敬的放到高总手边。 路天明看着轻车熟路的总监，心中大呼：学到了！ “郑总监，你把你了解到的情况说一下！”高总接过水杯说道。 总监在一旁的沙发上，只坐一半屁股，腰也挺的直直的，把刚才和路天明一路的所见所闻都和高总说了一遍。 高总眉头越听越紧，当总监说完后高总说 “没想到他们动作这么快，咱们刚听到风声，他们就已经完成店面布局了！对了，你说的第二批店面是怎么回事？” 路天明听高总的话，明显公司上层是知道对手的存在的，只是没有想到对手动作会这么快而已。 总监又恬不知耻的把刚才路天明的一套分析照本宣科的复述了一遍，不过和刚才只有自己两人时开玩笑不同的是，在最后总监说了一句 “我也是在天明的提醒下才想通对方的打算的。” 总监在这个时候并没有独自拦功，而是适时的把路天明推了出来。 高总本来听着郑总监的分析不住点头，可最后郑总监说是在路天明的帮助下才想通的，不得不让高总对这个上任没多久的店经理刮目相看，记得上次面试时这个年轻人就很有想法，让自己觉得眼前一亮，今天才顺着对方的意思让他也过来了。 高总较有兴趣的看着路天明，笑着说 “小路，你觉得如果现在你是公司的老板，你会采取什么方法解决眼前的困局？” 高总虽然在笑，可笑容里有种演示不出的疲惫。整个公司了解事情全部情况的没有几个人，郑总监是其中之一，因为公司创业之初郑总就在这，当时他还是一个刚出校门的孩子，就在店里做一些租赁等简单的业务，而当时他的师父也是他的店长，就是公司现在的老板高总。 对手也是一家全国性的大型直营连锁中介，因为近两年的资本进入，开始走起了疯狂扩张的道路。而扩张最快速的方法就是直接并购一些当地行业内的龙头企业。 就在前不久对方来人和高总接触过，可被高总拒绝了。能做到行业内当地龙头，甚至在整个东北都具有非常大影响力的企业，怎么可能没等对方开枪就缴械投降！ 高总也猜到了对方如果并购不成就会选择另一条路，也就是大举进入自己的大本营，然后利用资金优势侵占市场份额，然后等到占据绝对优势后，给自己的选择要不加入，要不就是破产。 这也是现在所谓的互联网思维，先向市场砸钱，当占据绝对优势达到垄断地位时，也就是开始割韭菜的时候了。 路天明思考着习惯性的拿出烟叼在嘴里，也一下想起这是在高总办公室，不好意思的要拿下来。 高总看到后说道 “抽，下班时间，没那么多规矩，你和小郑就当在自己长辈家就行！” 说完怕路天明放不开，还特地走上前从路天明的烟盒中拿出一支烟给自己点上抽了一口。 路天明一看，这才打消心中的顾虑点燃了手中的烟，狠狠地吸了口说 “高总，不知道您还记得当时您给我面试时我说的作战小组么？” 高总点点头说 “这事我记得，当时还和你说让你快点搞个试点出来看看能不能全公司推行…” 高总说着说着好像想到了什么，眼睛越来越亮。 “小路，你是想…”高总有些兴奋。 总监坐在一旁不明所以，你俩能不能好好说话，说话就说一半，真讨厌，现在情况和试点有什么关系？不对，试点？ 这时后知后觉的总监也反应过来路天明的想法了。 路天明见二人的反应也没卖关子，点点头说道 “高总，对方如果想要围猎我们的店，不可能所有的店他们都用多店围堵的方式，即使他们的资金坑的住，可下面的员工吃不饱一样抗不住的！” 第174章 成立新小组 “对，一个点如果布太多的店结果只能是大家都吃不饱，或者大多数人都吃不饱，没有人空有店面没有任何意义！小路你接着说！”高总激动的接道。他现在基本已经明白路天明的想法了，只是想从路天明那里得到确认。 “既然不可能在我们所有的店面周边搞多店夹击，那么他们针对的就一定是我们的一些金牌门店，说的直白些就是高产出门店。 而我们高产出的门店一定会有一些相同特质，多核，人多。 这也给我们提供了一个便利条件，这些店完全可以按着我面试时的设想去搞裂变模式的试点。他们搞夹击，我们就来个狼群战术，化整为零，让她们围不住！” 路天明把自己的想法一五一十的都说了出来。 “对，只是在一些金牌门店搞试点，成本会大大压缩，而且也会储备一些管理人才。” 高总激动的喝了一大口水。郑总监这时已经沦落为工具人的，虽然思路他能跟得上，可真没有插话的机会啊。 “小路，你们店裂变计划你现在搞的怎么样了？”高总突然又问。 嗯？我们店可不是什么金牌门店，这事应该轮不到自己啊，路天明疑惑，可还是如实说道。 “不是很理想，主要还是人员问题。店里主要都是新人，能挑大梁的就那么两个，目前分出来一个租赁小组，这月底下月初会出一个买卖小组，暂时店里人员也就这样了。分出去一个组剩下的人得留着守大本营啊” 路天明这也是和高总还有总监哭穷求援，可没想到高总根本不接路天明话茬，反而转身问总监。 “小郑，你们大区你觉得哪个店还可以当试点？” 总监想都没想就说 “壹号府邸旗舰店可以，四五个店经理级别的，整个店快三十人了，分两组出去完全不成问题！” 高总听着刚要说话，可表情突然一顿，然后看似漫不经心的看了路天明一眼，然后没有说话，抽了口烟。 总监一直关注着高总，当然看到了高总的表情。能做到总监这个位置没有一个是傻子的，更何况他从一个小新人一路跟着高总成长为总监，对于高总的一些暗示他是非常清楚的。 “高总，大体情况您也都了解了，都这么晚了，您看要不让小路先回去，他明天还得主持店里的工作呢！”总监一副为路天明着想的模样说道。 尼玛，说的冠冕堂皇的，还不是用完老子了，觉得我在这碍事了开始撵人！ 路天明也在等高总表态，没意思！自己起身说道 “高总，总监要是没什么事我就先回去了！” 高总点点头，然后望着路天明离开的背影说 “挺有想法的一个小家伙，你好好培养一下！你联系一下中高层管理十分钟后线上开紧急会议” 总监点头表示收到，然后拿起手机挨个联系去了。 而后面的路天明就不知道了。他也能理解，关于公司的一些战略发展方向高总是不会当着他一个小店经理的面去谈的，与信任无关，更何况他只是个小小的店经理呢！ 旺家地产这么大的一个公司，但凡发展战略泄露出去一丝一毫都会造成巨大的损失。 不过路天明可以肯定的是，裂变战斗小队的事公司是会马上提上议程的！自己这边也需要做好准备，能有公司政策扶持肯定要比自己任命的有力度，别到时机会给了自己，自己却没准备好。 路天明出了总部，招手叫了辆出租车回家。 第二天路天明早早的来到店里，他决定提前选出小组长，原本是让店里人月底自己选出小组长的，现在不得不把计划提前了。 路天明到了店里后先是打开电脑的办公软件做了个表格，上面有自己心仪的组长，是否想加入小组等选项。他要做个投票，让大家自己做出选择，自己并不想干预。 等到店里人都到齐后，路天明先是恭喜下昨天签单人员，让签单人员做分享，之后又统计下大家今天的行程，所有的流程都走完之后，路天明拿出自己提前打印好的投票之后让小敏发给所有买卖经纪人。 “大家都看到手中的表格了，因为一些原因，我们不能等到月底，需要现在就选出小组长。大家注意，选出你们心中认可的组长，后面还有个选项，是否希望加入该小组。选组长不代表你一定要加入到这个小组明白了么？对了，请大家都在姓名处随意写组五位数字就行，然后私信把自己写的数字发给我。” 路天明没有说为什么突然要选组长，又为什么要成立小组。而且采用的类似于半记名投票方式。 很快大家就都填完自己手中的表格，路天明没有让别人去收表格，而是亲自去从大家的手中拿的表格，避免在收表时收表的人看到谁填写的数字。 收完表路天明看了一眼，又让小敏拿白板笔在白板上记票，申龙唱票，王丹霞负责监督。 李军一票 王清一票 李军一票 赵子豪一票 李军一票 … 最终的结果出来了，军哥以绝对的优势当选组长。 散会后，路天明把军哥叫到会议室，自己拿了几张a4纸，分给军哥一张说 “你写一下你理想中的组员都有谁。” 然后自己拿一张纸，到一边，对照着刚才收上来的表格写写画画的。 几分钟后军哥把名单写好后给路天明，路天明又和自己刚才写写画画的那张纸对比一下，组员和组长是相互选择的。 基本和路天明的预想一样，刘彤彤，苑小天等最早的一批新人和军哥都是相互选择的。路天明又拿出一张干净的白纸，在上面写下五个名字拿给军哥。 “军哥，你看看这几个人给你行不行？” 军哥拿过纸看过后点头。 “咱们哪说哪了，这几个人给你，还会在给你配一个租赁。时机成熟我在老小区那边给你开个分店你能不能给我撑起来？”路天明神色无比认真的问。 第175章 连轴谈话 “开店？什么意思？”军哥一时没有弄明白路天明的意思问道。 “就是给咱们店开个分店，这个分店还是归我管理，但这个店又是完全由你负责。你可以理解为我是总监，你是店经理的关系。 以后你自己也要关注下人员招聘的问题，如果你们组里有人员流失我基本不会给你支援了，你招到的人归你自己管，过两天我带你去招聘组混个脸熟。 至于你的待遇应该会有相应的变化，这个给看公司那边最后怎么定的，我和你说的是内部消息，你自己心里清楚就行，出去不要和别人说。 还有最近可以先在老小区那边物色一下合适的门市。我估计具体政策最近几天就能下来！” 和军哥谈完路天明就先出了会议室，他没有再把大家聚集在一起去宣布买卖小组的成立。而是在群里发了个公告。 ：店里成立买卖第一小组，组长李军，组员刘彤彤… 这只是我们成立的第一个买卖小组，以后会有第二个第三个小组，请大家积极为店里招聘人员… 中心思想就两点 1第一买卖小组老大定下来了你们别惦记了 2想当老大可以，自己招人！ 群里一片恭贺之声，尤其是在小组名单里的人，直接刷屏。 路天明则去找王清聊聊，除了李军最有机会当组长的就是王清，路天明怕这事影响到王清的状态，还是需要安抚一下的。 可让路天明没想到的是，没等他想好怎么安抚王清呢，王清却先开口说道 “经理，能不能把我编入军哥他们组？你也知道我来也是军哥介绍过来的，现在军哥当组长了，我应该支持军哥一下。” “清姐，我拿你当自己姐姐，咱说句心里话。你这么说是不是因为没当上组长心里有怨气？”路天明也不打算在这个事情上绕弯子，本来他预想的第二组组长就是王清，至于赵子豪还是差了些火候，暂时不在考虑范围之内。 可能有人会说你路天明之前不是说组长都是大家投票来选么？呵呵，不管你在第几层，你的路经理永远在大气层。如果没有小组的人投票赵子豪很有可能会当选组长，可如果已经加入小组的人也有投票权呢？而投票权的范围则是掌握在路天明的手里，所以最终谁能当选还是路天明说了算！ “哎呀妈呀！我有啥怨气啊？经理我来的时候和你也谈过条件，你也知道我这隔三差五的请假不在岗的，就算我真的想当这个组长，你觉得我有这个精力去管这个组嘛？我是真心想帮帮军哥，说句自私点的话，去了军哥的小组，我这上面不又多了一个抗雷的么！” 路天明一直看着王清，看她的表情不似作假，而且王清话都说到这份上了也没必要硬劝什么。等公司的制度下来后如果她想法有变化再说。不过王清这种心态那自己倒是需要和赵子豪聊聊了！ “行清姐，我还是那句话，只要你能完成业绩目标，我不要求你坐岗！不过去军哥小组就算了，店里我还需要你帮我扛起来呢！” 路天明当然不能让王清去军哥小组，真有一天整个小组分出去开店了，那店里就没人能够制衡赵子豪了！赵子豪表现的好还好说，如果继续这样自以为是那怎么办？ “我在军哥组里不一样能帮到你嘛，有啥不一样的！”王清显然是不知道内幕的，他以为小组只是便于店里管理的一个店内架构。 “那可不一样，你孩子又不是一直需要你照顾，升完学你不给努力攒学费？到时你想当组长了呢？或者军哥升职了要带你走我咋整？”路天明笑嘻嘻的说。 王清以为路天明是玩笑话，也就应了下来，她不知道路天明说的军哥升职不但不是玩笑话，而且近几天可能就会实现！ 处理完王清这边，路天明又连轴转打电话找到赵子豪。 “子豪在哪呢？”电话一接通路天明就特别亲切的口吻问道。 “经理，我在华府物业这边聊天呢！”赵子豪现在主要做高端大标的，和物业打好关系无可厚非。 “好，我现在过去找你，中午咱俩在附近找地方吃口饭！我到了给你打电话”路天明说完就挂了电话，他知道赵子豪是自己过来的，他从店里走时特地看了下，李潇潇，高瑞都在店里没有和他在一起。 接到赵子豪两人就在附近找了个小饭店，路天明也没和赵子豪客气，直接点了三个菜，两荤一素，就像哥哥带着弟弟吃饭一样，一副我没拿你当外人的态度。 “上班中午就不喝酒了，哪天晚上有时间咱哥俩再单独喝点！” “嗯呐，路哥这两天晚上哪天你得空咱哥俩撸串去！”赵子豪被路天明这突如其来的热情弄的有点猝不及防。 “子豪啊，咱们公是公私是私，现在午休不是工作时间，我拿你当兄弟，你说你自己反思过你这次失利在什么地方么？” 路天明先抛出一个立足点，非工作时间我们是兄弟，工作时间我们还是上下级，所谓公私分明！ “嗨～路哥，我根本就没想那么多，军哥不管从业经验，还是人缘上我都比不了，他当组长是理所当然的”赵子豪一副满不在乎的口吻说道。 “少和我扯淡，别和我说你不想当组长！就算你现在真的不想当组长，那如果可以单独管理一个店的组长你也不想当？” 路天明没有打算瞒着赵子豪组长能单独开分店的事，没有意义，就算自己不说赵子豪一样可以从他哥张经理那里得到消息，不如送个顺水人情！ “组长可以单独开店？”赵子豪呼吸都有些粗了，他这两天忙别的事没和大哥联系过，还真不知道这个消息。 “只是有可能，现在消息还在封锁中，你哥都不知道，我拿你当兄弟才和你说的，你别和别人说！”路天明一顿推心置腹，我拿你当兄弟，你就该替我挡刀的口吻！ 第176章 PCU赵子豪 赵子豪一时有些懵，这消息对他来说太过突然，本来对于组长这个职位只是一种虚荣心，现在可是有实实在在的利益啊。 而且自己大哥都不知道的事，经理都告诉自己的，这妥妥的拿自己没当外人啊！ “现在能好好分析下自己这次没有当选差在哪了么？”路天明戏谑的问道。 “路哥，没人支持我我也没有办法啊，你也看到了，大家基本都是选的军哥或者清姐，就潇潇和高瑞支持我。” 赵子豪感觉自己很委屈，仿佛自己被全世界抛弃了一样。 “你有想过潇潇和高瑞为什么会选你么？”路天明又问。 “为什么选我？可能是因为我们平时一起作业，接触的时间长？” “是因为他们两个来到咱们店后业务都是你一把手教出来的，平时的业务也都是你跟着一起住的。他们当然认可你！可你在想支持军哥和清姐的人是不是也是同样的道理，甚至清姐都是军哥介绍过来的！” 路天明点上一支烟，接着说 “如果你自己招聘到几个人，你说他们会选谁当组长？或者潇潇高瑞他们招到的人会不会也和他们一样去支持你？ 还有，咱们先不谈招人支持你当组长的事。我现在把人交给你，让你当组长，你想过怎么带好这个组么？”路天明直直的盯着赵子豪问道。 “我想过，我会亲自跟着他们每一组带看，陪同，如果他们业绩实在不行我也可以自己的客户跟他们合作，事事做到亲力亲为。”赵子豪把自己的想法一股脑的说了出来！ 路天明吃了一口菜，笑着问 “如果他们的客户和你重了呢？你也陪同带看？你把你的客户给一个人合作万一这个客户另一个人也有呢？还有两三个人的带看你跟的过来六七个人呢？十多个人呢？你自己做大盘知道，大盘是半年不开张，开张吃半年，你扛得住，你带的兄弟们能扛得住么？这样组里的工作侧重点在哪里？如果有人离职你有储备人员么？…” 路天明一下子抛出了十多个问题，赵子豪呆呆的坐在那里，这些问题他都没有想过，他理所当然的认为他就带着这么几个人只要自己肯用心，就能带好一个团队。 “路哥，以前是我想的太简单了。我就看你和我哥带点每天就是随意问问，陪陪看，顶天就是帮着谈一下客户，没想到还有这么多需要注意的问题。” 赵子豪态度倒是挺诚恳的，敢于承认自己的不足。 “来，别光说话吃菜！以后店里的事你多上上心，全当练手了，真有事还有我给你托底呢，不过人员这块需要你自己想办法。实在不行看看你哥能不能给你出出主意！” 路天明的算盘都不是打的噼啪响，是打的冒火星子。不光cpu了人家弟弟还想顺带着白嫖人家哥哥。 “我哥能给我出什么主意啊，咱走时一下来了好几个，他现在刚把人员配置的七七八八，又不可能支援我几个人！”赵子豪根本没想过能从自己哥哥那边得到什么帮助。 “直接给你人是不可能的，即使他同意，总监那也过不去。不过他面试觉得不合适的人不代表你这也不合适啊，来吃菜吃菜。”路天明说了一句又开始张罗赵子豪吃菜。自己开个头就好，具体操作还是要看赵子豪自己。 赵子豪因为路天明短短的一句话收到了启发，在那里沉思，决定今天就去找自己大哥先和大哥铺垫一下。 “子豪，你现在也不用着急，你一方面先招人，另一方面也先沉淀沉淀自己。差不多时候我会在高档小区这边找个合适的门头开分店的，老小区那边不适合你。” 路天明把自己的想法说了出来，一方面老小区那边以后有军哥过去，暂时就够用了。另一方面赵子豪现在的确还不能胜任，需要在沉淀下。 两人酒足饭饱后各自散去，赵子豪继续在楼盘里晃悠而路天明则回到了店里。 到了店里还没等坐下，就在店经理群里收到总监的消息 “今晚六点，壹号府邸旗舰店开店经理会，不许请假，签合同的提前和我碰！收到回复” “收到” “收到” “收到” … 路天明顺手在群里回复一个收到，用脚趾猜也知道这次临时会议来的这么急一定与昨晚和高总的谈话有关。 回复完群里消息后路天明让军哥和小敏分别管理好自己小组成员的工作，然后又找到赵子豪和王清让他俩照看一下店里其他人。 一切都交代好后自己开车趁着离开会还有段时间先到张哥那边转一圈。 小酒坊已经开始进设备了，张哥也和村里的村民订购好葡萄了，只等这边设备都调试好，就可以往回拉葡萄生产了。 “这边还有什么需要的和我打招呼，虽然不一定能帮上什么忙”路天明笑着说道。 “现在没啥用得到你的，过两天拉货到时也是雇货车，先试试水，如果搞好了这也就当个办公的地方，还是得回村里加工方便些，成本也低。”张哥把自己想法和路天明说了一下。 “那为啥不直接在村里建厂？”路天明不解的问。 “你傻乐啊？这生意能不能行都不一定，这要真回村建厂又是一大笔费用，万一不行就扔进去了，这铺子空着也是空着，先对付用着呗！”张哥觉得路天明不应该想不到这么简单浅显的问题。 “我就是觉得真当个中转仓库办公浪费这门面了！行了你先忙着，我给回去开会了！”路天明说着摆手就往外走。 今天过来看看也是为了心安，不能一直不闻不问的。 从张哥这离开，路天明直奔壹号府邸旗舰店而去。 到了壹号府邸旗舰店，婷婷不断的和路天明眼神交流。而壹号府邸旗舰店的店经理却是一副意味深长的表情看着路天明。 他昨晚得到总监的吹风，得知最近会有一些变化，而自己的店会成为试点。而让他百思不得其解的是另一个作为试点的门店竟然是西安路店 第177章 临时会议 路天明走进会议室，还没来几个人，他找了一个最不起眼的角落坐好。今天会议的内容他心里大概知道个七七八八，没必要坐在太显眼的位置去当那个显眼包。 而且职场不论在什么环境中，都讲究个论资排辈。店经理这个团队中，他是个纯纯的新人，还没有资格坐在c位。 过了没一会，人到齐了，十多个店经理按着远近亲疏纷纷落座。路天明坐在最后面这个角落里也能纵观全局，虽说不能绝对看出店经理们的阵营，可也能知道个大概。 壹号府邸旗舰店的店经理是所有人中除了总监最后一个进来的，他一来就直接坐到了最前排中间空着的位置上。他一直是大区第一，这个位置他当仁不让。 婷婷跟在总监后面拿着水杯和笔记本电脑压着点走进会议室，她帮总监把电脑里的ppt打开后，又放好水杯，然后很自然的走到最后一排坐在了路天明的身旁。 其他人也没人在意，一般开会在准备妥当后大区助都会很自觉的坐在最后一排，以便应对总监一些突发情况能及时出去处理。 婷婷翘起二郎腿，看似无意的轻踢了一脚路天明，然后用眼神示意他看电话。 路天明拿起电话一看有条微信未读，随手点开 婷婷：西安路，壹号府邸旗舰店裂变分店试点。 路天明：猜到了，昨晚我陪总监去找的高总。 婷婷：？？？ 路天明：\\u003d… 就在路天明和婷婷两人不断在用微信交流时总监开始讲话了，路天明和婷婷都放下了手机抬头看向前面。 “今天给大家召集起来是因为我也刚刚从总部开会回来，有事情要宣布给大家！” 随着总监的开口，所有店经理都正襟危坐，拿出笔本准备做记录。一般店经理们开会事情都比较繁杂，而且可能会涉及到很多数据类的内容，单凭脑袋去记是不行的，除非有那种天赋异禀的。还有就是做会议记录是一种态度指标，不管你做的好坏，起码态度要端正。所以一般只要是店经理层级以上的会议大家都会拿纸笔做记录。 有人会说一个手机就可以搞定，完全没必要去用什么纸笔。道理同上，还是态度的问题，你的手机是天天带着24小时不离身，但纸笔很少有人会随时随地带着，开会时你拿出纸笔领导一看你起码对这次会议室重视的，提前有所准备的。当大家都这样做时，如果你拿出一个手机在那里做记录，十分显眼不说，在队友的衬托下就很容易给领导留下你不重视这次会议的印象！ “今天会议就一个内容。大家把本子都收起来，我也不给大家看什么ppt了。” 随着总监的话，很多店经理把本子收了起来，但还是有个别的“聪明人”想刷一波好感度，体现自己对领导的重视，仍做一副好学生认真听讲做笔记的姿势。 “公司高层为了迎合当前市场变化，研究决定在个别门店试点门店裂变计划。试点门店可设置多个小组开设小微型分店。每个小组设置组长一名，进入公司店经理人才储备库。组长负责小微分店日常运作，对店经理负责和直属领导。公司将会给组长额外的业绩提点和单独底薪。具体事宜各运营大区视实际情况具体执行，各总监负责！” 总监照着电脑把公司文件大概意思说了一下。 下面的店经理们顿时乱了起来，都在窃窃私语讨论公司这个裂变计划是什么意思，会给自己带来什么？ 总监双手下压，示意大家安静一下，等大家都安静了下来总监接着说。 “你们可以把自己理解为一个商圈经理，而在你们商圈经理的下面还有很多店长。你们可以在店里选派一个店长带着几个店员成立新的分店，但这个分店还是归属于商圈经理管理的。一个分店最低五个人，当然如果分店店长做的非常优秀，他还可以在去裂变一个归他管理的小组出去开设分店，就像细胞裂变一样。至于分店店长公司会有一定的薪资待遇，不过目前是试验阶段，我们也是在摸索，可能会有不足的地方随时修正。” 这时一个比较活跃的店经理说道 “总监，那我裂变出来的店越来越多，最后我不就成了总监了么？” 他的话引得大家哄堂大笑，别看大家好像都在笑他，可他的话也的确说到了大家的心里。 “嗯，正英你这话说的没错，达到你定规模你就是总监，商圈经理！不过还是要归我管！” 又是一阵哄堂大笑。 “不过既然是试点，就不是所有的店都参加，这次试点我们大区入围的门店是壹号府邸旗舰店和西安路店！” 大家又是一阵议论，壹号府邸旗舰店作为试点是毫无疑问的，可西安路店一个新店凭什么？ 这时脾气一直不太好的绿竹店洪彪语气不善的嚷嚷道 “总监，既然都已经确定试点了，和我们又没什么关系，还和我们说什么？” 洪彪这人性子直，为人义气，虽然做事鲁莽但人没什么坏心眼，朋友三教九流都有。这么多年绿竹店能在绿竹这种鱼龙混杂的地方站住脚他居功至伟。而且大区不管哪个门店遇到一些混不吝的客户业主撒泼耍横的情况大多都是洪彪出面摆平的。 “洪彪，我现在不和你说明白让你提前准备，等第二批或者全公司都推行时你手头有现成的小组么？还是你马上就能找到合适的店铺？好，就算你有现成的小组，把这小组分出去了你自己的绿竹店还要不要了？我要没记错你点现在算你才十个人，这要是分出去五个人…啧啧啧～” 总监一副嫌弃的表情给洪彪弄个大红脸，洪彪自己也知道理亏，闷闷的说 “我回去就招人！” 会议室里传来了一片善意的笑声。 “咱们关上门是一家人，我先在这说明白了，开分店可以，但是都给我把自己那一亩三分地弄明白了，我不想看到咱们大区出现抢地盘的情况发生，所以所有新开分店必须和我报备经我同意！” 第178章 两个门市 路天明心想：呦呵，抢地盘这词儿都上来了？在一联想到洪彪这种性格的人都对他服服贴贴的态度，总监有故事啊！一个企业能在当地做到行业龙头，想必创业之初为了抢生意应该少不了一些上不得台面的打打杀杀。 如果总监知道路天明此刻的想法一定会说一句，兄弟江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！ 总监把裂变分店的一些大区内的细则和规矩讲了一遍，避免以后裂变普及开了因为制度上的漏洞大区内部产生矛盾。 最后总监还特别的提了一嘴 “如果大家有谁对这个模式还有什么不了解或者不明白的可以随时请教路经理，这个想法还是路经理最早提出的！” 一句话让大家明白为什么西安路有资格作为试点门店，省得有人当面不干哔哔背后说闲话。 原本躲在角落里低调做人的路天明一下子被推到了众人的目光之下。就连坐在一旁的婷婷都投来了疑问的目光。 … 散会后店经理们三三两两的往外走，口中讨论着裂变分店的事。路天明本想混在最后面，等人都走了好和婷婷约会一起吃个饭看个电影什么的。可没成想走在前面的洪彪见路天明没有出来，反身回来一把搂住路天明的肩膀，一边往外带一边说 “路老弟，走！咱哥俩找个地方喝点，你顺便和老哥讲讲这个裂变具体是咋回事！” 路天明刚想开口拒绝，旁边几个听到洪彪说话的店长也围了过来说道 “是啊，和我们讲讲咋回事，这点子是你想出来的，你不能自己玩明白了让我们这群老哥看着干着急啊！走走走，今晚这顿我请！” 洪彪一听，瞪着一对牛眼嗡声说道 “都别说了，今晚老子请客，就到我们绿竹的馆子搓一顿。谁也别和老子争！走兄弟，哥跟你说我们绿竹那新开一家馆子，那菜的味道…”说着洪彪带着一群人就要奔着绿竹而去。 路天明满眼无奈，就这阵势哪是想要请教问题啊，这是奔着给自己灌倒去的。他满脸无助的看着总监。 总监本想装做没看见，可这么多店经理都去，自己不变态也不是那么回事，再有这种一部分去一部分不去容易在团队当中产生小团体也不太好。只得开口说 “行了，都别吵吵了，今晚大家都去，这顿我买单，就当带大家团建了！前提说好，喝酒没问题，但是不能耽误明天工作！” 随着总监的一语定音大家也不再争抢到谁那，谁买单了，包括一些不太想掺和进来觉得自己门店没有什么裂变希望的店经理也都停下了脚步。 “洪彪，吃饭是你提出来的就你定定地方，账我来结”总监对着洪彪说道。 洪彪喜笑颜开的打电话订包房去了。 … 酒席期间气氛就没那么严肃了，大家就着一些关于裂变门店的问题和路天明探讨，还夹杂着不停的推杯换盏。路天明也给自己的姿态放的很低，以一个新人弟弟的角色对于大家的敬酒也是来者不拒，很快得到了大部分管理团队的好感。这也为路天明快速融入基层管理团队提供了一定的帮助，最起码以后遇到点什么事，一起喝过酒多多少少还是有那么点情份的！如果情份不够那就再喝一顿，酒桌文化没有什么事是在酒桌上谈不下来的！ … 第二天，路天明一睁眼头痛欲裂，看了下表，上班是肯定来不及得迟到了，拿起手机给军哥打了个电话。 “军哥，昨晚和几个经理吃饭喝大了，我晚点去，你看着点店里！” “好，我登录下你账号，帮你把卡打了” 路天明刚想说不用该怎么样就怎么样，可隐约记得昨天总监好像说过可以喝酒不能耽误第二天上班。想到这里就口风一变说道 “裂变分店的制度公司下来了，我一会过去和你细说，让你找门市有合适的么？” “有两个，都有点拿不定主意，等你回来一起说。”军哥办事效率很高，已经找到两个门市了。 和军哥结束通话，路天明又在店微信群里发了一个五十的随机红包，红包名就写的（迟到罚款） 他可以让军哥帮着打卡，那是糊弄上面领导看的。可是店里人心中都明白他就是迟到了，这个头路天明不能带，他给起到表率作用，要不以后他哪有底气管理团队？ 有天你说你怎么迟到了？人家一句你不也一样迟到屁事没有么！怎么办？ 再睡个回笼觉是不可能的了，强忍着头痛，冲了个澡，洗去一身酒气，神清气爽的来到店里。 店里一切按部就班，路天明先找到军哥说下分店的事。他把公司对于分店的制度和作为分店长的待遇都和军哥说了一遍。 军哥一听，这个分店经理和路天明的店经理几乎没有区别，如果硬说区别就是在他和总监之间多了一个店经理管理，再有就是提成能比正常的店经理低了一点。 说完待遇问题路天明开始着手问门店的事了。 “你说的那两个门是什么情况？” “两个门市有一个位置还不错，租金也低，可是离门店有点远，靠近壹号府邸旗舰店那边，我比较看好这个，还能截流一部分壹号府邸旗舰店的资源！另一个离咱们这倒是不远，租金有些高，再有就是周边同业比较多！” 说到这里路天明来兴趣了。 “同业比较多？” “嗯，咱们现在的竞争对手几乎都集中在那！”军哥说道。 “远的那个不去了，昨天我们刚定的规矩不能相互抢地盘！就去你说的这个同业集中的看看”路天明说道， 军哥看着跃跃欲试的路天明问 “怎么感觉你对这个位置特别感兴趣呢？” “当然感兴趣了，这么多同业都集中在这里肯定有他们的道理，如果你在那能立住脚，那咱们店的二手业务就有了基本盘。弄不好最后你这个分店经理的分字都能去掉” 第179章 探店 “有那么夸张嘛？还成了店经理？”军哥有些不相信的说道。 “你也别觉得我说的夸张，如果真能在一群同业重重包围中站稳脚跟业绩肯定不会差到哪里去，这能力足矣担当一个店经理了，至于能不能当上给看机会。不过咱们哥俩说，如果给一个鸡肋的店经理真不如当个分店经理甚至经纪人舒服，钱挣不了几个，还得上挤下压的遭罪” 路天明没有拿军哥当外人，设身处地的为军哥分析着，如果军哥真的有好机会，他一定会推一把的。 “以后的事太远了，等我真当上店经理时说不准你小子都爬上总监了！” 军哥呵呵笑着说道，他很知足现在的生活，跟在路天明这个小老弟身后，很多事情路天明就会为他提前想好，每天做做业绩，没有太大的压力。 如果真的有一天自己单飞了，他不确定自己是否真的能够承担起那么大的压力么！ 两人说说笑笑的就开着车来到了军哥说的门市房外面。周边都是同业，人多眼杂的两人没有下车，免得节外生枝就坐在车里看看。 门市房的位置挺好的，把着楼角，目前经营着一个汉堡炸鸡店。如果挂牌匾可以挂两面，在选择门市公建行业内有句话叫金角银边，意思就是在角上的门脸是最好的，其次是把边的。军哥找的这个就是楼角。 路天明在驾驶位上钻到后排座椅处，一顿翻，然后扔给军哥一件夹克，自己又拿了一套卫衣换上说 “把领带摘了，穿上这个” 军哥明白他什么意思也不废话，换上了衣服。换好衣服后两人就大摇大摆的走进炸鸡店。 其实两人这样如果真是有心人特地观察就能认出军哥，可一般不会有人特地去观察一个炸鸡店的顾客，换上衣服只是为了不那么显眼而已。 路天明来到店里就问 “都有什么套餐？便宜抗饿的？”说着好像在找哪里有位置一样在店里四处打量了起来。 小店不算太大，原来是住宅后改的门市，一个卧室和一个客厅用来经营了，另一个卧室锁着门估计是做仓库或者起居室使用了。老板两口子都在三十多岁左右，没有服务员什么的，很典型的夫妻店！ 老板一看来生意了，就很热情的说道 “来鸡腿堡，抗饿还便宜，还可以配个薯条和可乐。饭量大两个鸡腿煲加一个可乐就够吃了，才十五块！” 说着有指了指墙上说 “这上面有的都能做，你们自己看看想吃啥” 路天明看了看墙上的品类介绍，都是一些西式快餐的东西，各种炸货和汉堡奶茶什么的。 “那就先给我们来两个汉堡要辣的，再拿两个可乐，我们先吃着不够再要，您快点，饿了！”路天明笑呵呵的说着。 “好嘞马上就好，老婆两个辣鸡！”说完自己拿起纸杯去旁边的机器上打可乐。老板娘在一旁麻利的将汉堡胚加热然后放上提前炸好的鸡腿肉，加一些西生菜还问 “沙拉酱番茄酱都要？” 路天明点点头，四处打量着小店。不到两分钟老板端着汉堡过来。路天明迫不及待的咬了一大口。然后说 “老板，你这汉堡做的挺好吃的啊，鸡腿肉应该是自己腌制过的？” “嘿，你吃出来了。这鸡腿肉是我自己捣鼓出来的，之前加盟个品牌直接给发货，可现在大家都在网上订餐，平台抽成，利润越来越低，想着节约点成本后来就干脆退出加盟我自己瞎捣鼓了” 小老板开始说着还是满脸自豪，可越说越是落寞。 “可就是这样这成本还是太高了，现在很少有人来店里吃东西了，几乎都是网上订单。我们打算租期后找个租金便宜点的房子，专门做网上订单了，现在堂食的利润根本就不够租金的。” “这店租金多少钱啊？以你这汉堡的味道不至于租金都整不出来？”路天明非常惊讶的问道。 “一年五万呢，均一下每个月四千多，现在的生意几乎都是网单，一个月下来也就是个糊口解决温饱！”老板有些心酸的说。 “那你就没再和房东商量商量租金？”路天明好奇的问。 “唉～提过，没谈拢，要不现在门口能挂着出租的牌子么，我们合同没到期，到期之前什么时候有人租房东才什么时候退我们房租和押金” “那是和你签转租还是和房东直接签合同啊？”路天明若无其事的问。 “和业主直接签合同就行，我们也不想往里在掺和了，只要能快点从这里抽出来就行！”老板吐槽道。 路天明迅速的黑军哥发了条微信 路天明：房东电话你那有吗？ 李军：没有，直接打的门口电话是这个老板的。 路天明看到军哥的回复，很自然的说道“老板你把房东电话给我记一下呗！我有个亲戚想在这边弄个快餐，你看行不？” 老板热情的道 “不瞒您说，我还真研究过快餐，那玩应在这行，周边都是中介他们认快餐，量大便宜花样多，不像我这汉堡炸鸡总是这几样几天就够了，奈何我们两口子厨艺都不行！我给你找一下电话你记一下哈” “这周边中介很多么？大概能有多少人？我和我亲戚说下！”路天明又问。 “这周边打工的人不少，有不少在西安路写字间上班的在附近租房，中午回来睡觉顺手买口吃的，就光是中介估么着少说也得有个四五十人，具体还真不清楚，你也知道我们这东西不是人人都喜欢，你们要做快餐就不一样了！” 可能是急于脱手，老板娘也在一旁帮衬着说道。 路天明看向军哥，后者点点头。 然后路天明又点了十几杯奶茶带走，老板两口子介绍的就更加热情了。期间还有中介的从业人员过来买东西，当时还看着眼熟瞅了军哥好几眼，后来看两人穿的都是便装也就没怎么在意走了。 又和老板两口子聊了一会，该了解的差不多了，路天明和军哥两人就带着打包的奶茶走了。 第180章 我哥想搞个快餐 路天明两人回到店，先是把奶茶给大家分了，随之而来的是店里一片经理真帅，活该经理发财之类恭维之声不断。 路天明也没功夫和大家闲扯，板着脸说道 “喝完奶茶该干活干活，别让我看到谁偷懒哈！” 说完就出去躲到车里给总监打电话去了，不是他不放心店里的人，而是这些年养成的习惯有些事在没有彻底定死之前越少的人知道越好。 在和总监沟通之前路天明先给和炸鸡店老板要的房东电话联系了一下，确认一下房子还没有意向客户准备要租，还有租金。别到时自己和总监说完了，这边房子都定出去了闹出什么乌龙。 和房东以一副随便打听的口吻沟通完，路天明拨通了总监的电话，电话响了几声被接了起来。 “总监，你下午忙么？”路天明不知道总监那边下午会不会有什么安排，就先试探问一句。 总监一听这事有事需要和自己谈？ “下午应该没什么重要的事，你什么事！”敲黑板，划重点！注意没什么重要的事就是说我还有事，你的事如果不重要就别打扰我！ “总监，我这边看好一个门脸，您下午不忙过来帮着看看呗？” 路天明绝口不提总监之前要求分店选址必须他看的说法，而是很会做人的说让总监帮着看看。既表示了对领导的尊重又把领导要我做变成了我要做的一种情绪转变。 “昨天下的通知，你今天就找好门脸了，这么快？也对，这模式就是你提出来的你肯定早就提前准备了” 总监一开始被路天明的速度惊了一下，然后反应过来，路天明速度快提前有准备也是理所应当。 “行，那事不宜迟我现在过去？”总监痛快的答应道。 “总监，如果您也觉得行，那到时还是以公司的名义签合同么？公司那边还需要什么流程么？” 路天明其实是想问总监，要不要叫上金经理，你自己能说了算不？可这话不能这么问，只能旁敲侧击的点一点。 总监也是人精，一下就明白路天明的顾虑，没好气的说道 “不用，分店成本走大区盈利，大区自负盈亏，这事咱们大区就能做主，不用公司那边” “总监还有个事”路天明有些不好意思的说道。 “就你事多！还有啥赶紧一次都说完！磨磨唧唧的！” 总监倒不是生路天明的气，只是被路天明这磨磨唧唧的行为弄的有点不耐烦，他对路天明这种态度反而说明他没有拿路天明当外人，越是亲近之人说话越是随意。 “那个总监你来之前换套便装呗！那个位置有点特殊，我怕打草惊蛇！” 路天明也没有在意总监的语气，心想：反正我是在给你干活，别因为你的不配合活没干好可怨不到我身上啊！ “还打草惊蛇？怎么的你选的地方是蛇窝啊？”总监也被路天明这要求给逗乐了。 “不是蛇窝，是狼窝！中介一条街！”路天明认真的说。 “中介一条街？怎么个说法”总监来了兴趣。 “一条几十米的巷子八九个中介门店，虽然规模都不大，兄弟店、夫妻店为主，可从业人员少说也有四五十人。”路天明把今天去看到的情况和总监具体的说了一遍。 “好，你在店里等我，正好车里有衣服，我换套衣服过去找你！”总监听完路天明的话算是理解了他为什么要求自己穿便装。 … 半小时后路天明接到总监的电话直接上了总监的车。路天明坐在副驾驶上给总监指路。 路天明没有让总监直接开到地方，而是在附近找地方停车然后两人走路过去。总监的车太扎眼，再说你开辆宝马过去说你是卖盒饭的可信度太低了！ 总监也对路天明非常信任，路天明说走过去肯定有走过去的道理，他也没有问为什么不直接开车过去之类无脑的问题。 路天明带着总监大摇大摆的进了炸鸡店，老板以为来了生意，刚要上前招呼定睛一看这不是中午来过的小伙子么？ 不等老板开口，路天明就拍着总监后背抢先开口道。 “老板，这是我哥，就是他想搞个快餐。这不一听我说这儿有个门脸赶紧让我带他过来瞅瞅！” 总监一脸懵逼，什么快餐店？不过也很快反应过来这应该是路天明提前准备好打掩护的托词。便接着路天明的话说 “老板打扰你们做生意了，方便让我们看看么？” “没事，你们随便看，你们要是真看好了，到时有啥东西我用不到了就直接给你们留下，小本买卖能节省点就节省点”老板真的以为路天明两人是准备做快餐好心的提醒到。 路天明在一旁双手合十表示感谢，然后带着总监在店里四处看看。 “哥，里面大概就是这个样子，咱们主要转转周边，这边人流量还不错！”说着路天明带总监往外走。临走前还和炸鸡店老板挥手告别。 “总监，你看这附近做中介的几乎都集中在这条巷子里了，所以很多周边的住户有房产方面的业务都会来这边逛一圈。虽然这条巷子在小区里面，但是客户地缘性很强，很多业主只在这边报盘，根本不去店那边！” 路天明和总监随意的走在巷子里，边走边介绍道。 总监也留意了一下周边的中介，很多门店都不大，类似房地产中介早期信息部那种模式，按着路天明的说法这边有的门店做租赁还停留在收看房费的远古制度。 “这边的店长你让谁来？”总监问道 “李军，他从业年头长，不管过去的套路还是现在的规矩他都熟悉，业务也扎实，我觉得他是这个分店店长的最佳人选。加上咱们公司的专业化和品牌效应我觉得应该能有所建树！”路天明也分析着李军的优势。 总监点点头，对于路天明所说他还是很认可的。诸如赵子豪之流业务虽然没问题，可对于早期的一些路数是没有任何经验，正如路天明所说李军是最佳人选！ 第181章 纪微安 “总监，要不要我安排一下，您给李军做个面试？”路天明捧一手总监，他知道只要用人没有选择性问题，一般总监是会以店内意见为主，不会插手这种事的。就像大区选店经理高总一般不会插手一样，层级不对等！ “不用，既然是你们店的分店经理，就由你自己决定就行，大区原则上是不干涉的。这个店位置可以，你告诉李军一定要像个钉子一样插在这里，这个分店不但会给你们提供房源，也可以吸引一定的火力，担子挺重的，人员一定要给配置好。我会和婷婷说下个月大区的招聘名额给你们店两个，就当是对你第一个行动的奖励和支持！” 说实话总监人员上的支持对路天明来说是意外之喜。路天明这么着急铺设分店不是因为公司要面临强大的对手竞争，起码目前他觉得对手不会重视他们这个新店，去干什么夹击。他就是单纯的想要让手下的人多挣点钱，不枉大家才跟自己一场！ “你自己去和房东谈，谈好后告诉我，我直接让金经理过来签合同装修就行，分店简单装修布置下就行，争取下个月能投入使用。”总监接着说。 目送总监离开后，路天明回到店里第一件事就是先联系业主，路天明换了个电话卡给房东打电话，这里要单独说明一下，做中介的一般都会有好几个电话号，懂的都懂！ “嗯，我明白，回去我就联系业主。”路天明化身应声虫。 路天明这回没有和房东说自己要做什么，上来就是开门见山的我要租你房，你看最低多少钱！ 沟通了将近一个小时，用了这么长时间主要是路天明想要签五年的合同，而房东是想要一年一签。再有就是一开始房东这边价格五万一分不谈。在两人极限拉扯到最后各自妥协，最终定在年租金四万五递增十的价格三年租期达成共识！ 有人觉得四万五递增十三年期最终结果还是每年五万租金和直接签每年五万租金没什么区别，这其实是不一样的。 在路天明的立场上来说，前期尽可能减少成本，才能增加店铺的存活率，如果真的到了第二年第三年，那就证明店铺的效益很好，也就不在意这点租金了。可如果第一年都没挺住，前期经理租金5就能最大限度的减少损失。 而在房东的立场上来说，租金肯定是一年比一年贵的，这也是为什么房东想要一年一签的原因，这样就可以每年都涨房租！所以按着路天明的要求长租，租金肯定是要递增的。 这边和房东敲定好租金租期后，路天明直接把结果告诉总监，让总监联系金经理那边。剩下的事就不用路天明去操心了，路天明就等着分店投入使用就行。 等这边都安排完，路天明又和军哥通个气，要军哥有个心理准备，工作中心往这边倾斜。一切为了这边营业做准备，万事开头难，只要头开好了，剩下的想必以军哥的能力不会出什么大问题。 没等和军哥说完话，路天明的电话响了起来。路天明一看是陌生电话，连忙接了起来。 “喂您好，我是路天明，您哪位？” “路经理您好，我姓纪叫纪薇安”电话里传来了一个女人妖娆的声音。 路天明一听，称呼自己经理？应该是业主或者是客户，说话就又客气了几分。 “纪女士您好，您找我有什么事？是有房产方面的业务么？” “咯咯咯～路经理您误会了，我找您没有房产业务，只是想了解下您最近有没有换个公司的打算！我也不和你绕弯子，咱们打开窗户说亮话，我知道你现在在这个门店做的不错，您也看到您隔壁的门店在装修，那个门店的面积要比你们门店大了两倍不止！如果你同意，那个门店就是你的了，待遇比你现在的待遇高三成，如果你能把你们店的人都带过来，还能商量！而且你带过来的人提成也都会相应的高于现在的提成！” 对面的纪微安语气中信心十足，对于路天明他们也是调查过的，所以公司给了她同等于挖一些老牌店经理的条件！ 路天明诧异了一下，不是因为对方的待遇如何，而是没想到对方会想到挖自己，随即路天明一脸戏谑。 “真的嘛？只要我跳槽到你们公司隔壁的那个门店就给我了？” “是的路经理，虽然您做经理的职业时间不长，只有短短的两个月，可以这两个月的表现您完全有能力驾驭这样一个大店！如果您带过来的人足够多，我这可以和领导给您申请总监的职位！公司平台您不用担心，我们的规模只会比旺家地产大不会比旺家地产小！” 纪微安继续增加着筹码诱惑路天明。 “我想问一下，是我一过去入职咱们就办理过户手续么？税费谁承担？到时门店你们还想继续用租金怎么算？” 纪微安一脸懵逼，什么过户？什么租金？你在说什么？ “不好意思，路经理我没有明白您什么意思！”纪微安尽量保持自己情绪的稳定说道。 “你不是说我一入职那个店就给我了么？给我了当然给过户到我名下！我有了那么大的商铺还上什么班？直接租给你们收租金不就行了么？” 路天明继续戏弄着纪微安，让你说我短！两个月怎么了？两个月我也尽心尽力的，凭什么说我短？这是对于男人最大的侮辱！ “路经理，我想您明白我的意思是这个店铺由您打理不是说把店铺过户给您。我是很有诚意在和您谈，请您不要开玩笑好么？” 纪微安感觉自己被冒犯到了，强压着火说道。 “不是过户给我啊？太可惜了！那咱们就先这样，我这边还有事再见”说完路天明就哈哈大笑着把电话给挂断了。 不过这个电话也给路天明提了个醒，对方能了解到自己的情况就证明对方在这边是有内线的，能联系自己就能联系自己的店员，开会时这事给强调一下！ 第182章 资本的力量 “什么事啊，我听着不是应该挖墙脚的么？怎么乐成了这样？”军哥在一旁看的不明所以。 “嗯，一个姓纪的说让我跳槽去隔壁，我就逗逗她”路天明止住笑声回答道。 “姓纪？我记得之前给我打电话的好像就是她。看来她在她们公司是专门负责挖墙脚的。”军哥回忆着依稀记得给自己打电话的应该也是这个人。 “她什么职位不重要，重要的是我们要稳住人心，别让下面的人被他们给忽悠过去！你们组的人你自己负责。” “你真的不动心？那边的门店可比咱大的不是一点半点的。你真要过去待遇肯定不差！你使使劲说不好能弄个总监！”军哥调侃道。 “切，军哥你信么现在只要是行业内的谁去都能要个店经理来当当！”路天明满脸不屑。 “不至于？还能人人都当官？”军哥一脸的不相信。 “有什么不能的？空给你个名头，人你自己去招聘，规定时间内弄不到人，或者业绩不达标，让你下来做经纪人的借口不有的是？” “要是这么弄他们还怎么留住人？”军哥接着问。 “当给你规定的时间到了，他们的摊子也铺开了，甚至于处于行业垄断地位了，那时真是多你一个不多，少你一个不少，是去是留悉听尊便！资本家的把戏罢了！” 路天明已经看到事情的本质了，所以对于对方抛来的橄榄枝索然无味。 “还能这么玩？你都说了对方可能会垄断，那早点过去不是更好？”军哥又问出新的问题。 “咱们改变不了什么，但起码现在不能火上浇油，势均力敌总好过一家独大，希望公司能挺过去！”路天明叹息的说道。 本来刚才都和军哥交待完了，可因为接到这个叫纪薇安的电话，路天明觉得不放心，就又和军哥唠叨了几句。 “今天金经理那边就会和房东签合同，估计下个月就能装修完毕投入使用，你在带着组里人做好业绩的同时，一定要重视招聘，前期去那边人手上一定会有压力，我会让小敏安排保证每天两个租赁在你那边，还有严冬这个人你注意培养一下，他以后应该会是你得力助手！” 军哥点头，认真的记下路天明强调的几个注意事项。 “严冬这小子我会着重盯着点。招聘的事我会上心，到时在和组里的人都说一说，也让他们发动一下同学！经理我有个想法你听听行不，帮我拿拿主意。” 军哥还是决定把自己的想法和路天明说一说，帮自己拿拿主意。 “军哥咱们兄弟间有啥直说，没什么帮不帮的！”路天明很好奇军哥会有什么想法，弄的这么客气。 “你说那条巷子里面那么多中介门店，如果加上周边的就更多了。虽然中介门店虽然多，但大多数都是夫妻店或者兄弟店。他们这种模式有的经营的并不好，你说我能不能给他们招过来，此消彼长的情况下分店在那边的根基不就越来越稳了么？” 军哥的想法让路天明眼前一亮，现在招聘来的大多是刚毕业的大学生，让他们直接去面对即将到来的竞争的确很难。可按着军哥的想法就是收编地方武装统一训练成正规军，然后用正规军去对抗正规军。有点用魔法打败魔法的意思了。 “军哥你这思路行啊，你就按着你说的思路去做，需要什么和我说，我这边大力支持！” 路天明通过军哥的思路延展，人我可以收编，如果真的隔壁的公司发展迅猛时，那么这些个小店有没有收编的可能呢？ 想的太远了，这些事现在还和自己没有关系，路天明收敛思绪准备去找小敏商量以后租赁值班的问题，还有赵子豪这边找店也要提上日程了。 … 转眼间十月份过去了，西安路店业绩险险的大区第二，比第三名多了四百多的业绩。 这个月后半程赵子豪带着李潇潇几人因为有分店经理这个职位的刺激突然发力，连签大单。 其中让路天明比较满意的是并不是业绩的多少，而是这几单都是多人合作的，新人开发客户，赵子豪陪看，筛选客户，质量不好的客户新人几个人一起带着练手继续跟踪，质量好的赵子豪就和新人一起继续带。 其实这就是一个分店的业务流程雏形，做到资源优化，更合理的利用现有资源产出最大化。 还有就是严冬的确给了路天明很大的惊喜，接连签了两单，虽然两单都是小单，而且都是和军哥合作的，可也能充分的体现出他的能力。 当然有喜就有忧，隔壁的门店在月底最后的一天开业了，而且是全市一百多家门店同时开业，统一的时间，统一的牌匾，统一的墨家地产四个大字，可谓是来势汹汹！ 一时间大街小巷铺天盖地的都是墨家地产的招聘广告，无责任底薪四千，高提佣，带薪年假，还有什么年薪百万不是梦等等。 隔壁门店的店经理路天明并不认识叫徐大川，据军哥说这人是早期一个在达里尼规模不小的地产公司当过总监，离开这个行业有些年头的，不知道是用的什么办法给他搬出来了，手下的人不多，但也都是当年业内独当一面的风云人物，后来这些人因为各种原因混迹于各个小公司之间，徐大川出山后给这些人又重新聚集了起来。 说实话，把这么一群老将聚集在一起放到隔壁也是对手对路天明足够重视，这些人随便拿出一个来，行业资历，行业经验，行业人脉各方面来说当个店经理也绰绰有余。 自己店都这样，大区真正的金牌门店壹号府邸旗舰店的境遇就可想而知了。 总监也特地给路天明打电话鼓气，他现在也是焦头烂额，虽然早有准备，可对手的第一波就闹出这么大的声势也是始料未及的。 就连高总也没有想到对手的第一波竟然是从人员下手，高于市面任何公司的福利待遇，这就是资本的力量！ 第183章 来势汹汹 面对着对手的来势汹汹，路天明没有自乱阵脚。虽然对方声势浩大，可毕竟都是一些新开的门店，最大的弊端就是没有资源。没有资源经纪人不开单，空有高提成就没有任何意义。 路天明把目光放在了房源端，房源端才是整个二手业务的根源，二手房业务来说，只要你有房子就会有客户。客户的目的很纯粹，就是想看房，肯定是哪里有房去哪里看的。 目前路天明的工作重心全部放在了房源端，他首先是要求经纪人大量的去谈独家代理。也就是说要求业主在一定时间内房源只能在旺家地产出售，不能通过其他经纪公司成交。 同样业主在能得到旺家地产集火式的房源推广之外，如果一定时间内没有把房子成功出售，是有一定数额保证金的经济赔偿，虽然这个赔偿并不多，但能代表经纪公司对房子能够成功出售的一个信心。 路天明给店里统一培训的话述就是：我有信心在多长时间内给您得房子销售出去，但您需要独家委托我们公司，为了表示诚意，我个人自掏腰包给您一个保证金，如果卖不出去这钱就是你的了。 然而实际上这个保证金虽然是经纪人垫付的，但最后公司都会报销。如果房子最后没有卖出去，赔付业主保证金大头也是公司出钱，经纪人个人只承担很少一部分。让经纪人承担一小部分也是怕经纪人为了数据不管房源质量的去做独家房源，和业主一起骗取公司的保证金。 但是用路天明的话来说，你们放心的去做独家，只要业主同意就做，不用担心个人赔付，个人赔付的钱我来出，只要能控制住房源端就行！ 路天明的想法是在局部地区形成房源垄断，一副只要你想买这个片区的房子，就绕不开旺家地产的局面。 路天明做的第二点重点工作就是议价！所有的房源他都自己去和业主聊，先聊独家，业主不认可独家没关系，只要你在我这报价比别的中介低，我就会给您大力推荐。哪怕你在同业报盘一百万，在我这报盘九十九万九千只低了一千都行！ 对没错，路天明想要的就是人无我有，人有我优的局面。再加上旺家地产在达里尼这么多年积累下来的口碑。一时之间路天明被隔壁的徐大川打的抬不起头。 此刻的徐大川也是郁闷至极，好不容易把原来的部下聚集起来了，来也有了客户，接连联系了几套房子，不是说不买了，就是说只在旺家地产卖，好不容易找了一套说正常卖的介绍给客户 客户却说：你们能不能实在一点？这个房子我在旺家看过他们比你们低了整整两万呢！ 这还怎么玩？只能被动的跟着旺家做独家代理，可市面上的优质房源都已经被旺家地产控制了，所谓一步慢步步慢。 路天明这边干的热火朝天，可壹号府邸旗舰店那边就没这么乐观了，被墨家地产两个店夹击，整个店里军心动荡，士气全无。下面的经纪人现在都在私下讨论要不要跳槽到对面的店去！ 在每周例行的店经理会上，路天明得到了总监的大力表扬。原因无他，所有的门店市占率大幅度下滑，唯独西安路店不但没有下滑，反而有小幅度增长。 总监让路天明分享近期的工作思路，路天明也没有藏私，把自己的想法总结一下分享给大家，一枝独秀不是春，百花齐放春满园，如果其他门店都倒下了，即使西安路店做的再好也是支撑不住的。 在路天明给大区门店经理们分享的同同时身处总部的高总也是满面愁容，他正在看公司的数据。面前的表格标注红色的代表市占率下降，绿色代表市占率增长，而他现在看到的表格满屏通红！他都没有勇气往下拉，他怕下面的表格也是血红一片。 有大型公司入场会对市占率产生影响这个他是有心理预期的，也没想到对手刚一入市就会这么猛烈！ 高总强忍着颤抖的手拖动鼠标下拉表格 “咦！” 屏幕上如同万花丛中一点绿，在一片红色中出现了一行绿色。高总仿佛迷航在大海中的小船突然看到了灯塔。 “又是这小子！” 高总看到西安路店第一时间就想到了这个店的经理路天明，很有想法的一个新经理。 随即他拿起电话给郑总监拨了过去。 正在开会听路天明分享的总监看到电话上显示的高总来电，赶紧拿着电话出了会议室。 “喂，高总！” “小郑，我看西安路店市占率有增长，是一时运气好还是那个小家伙又出什么鬼点子了？”高总迫不及待的问道。 “高总，我们正在开会，天明正在和大区店经理们分享呢！不得不说这小子鬼点子是真的多，我和你说这小子最近是…” 总监兴奋的把路天明最近的所作所为和高总全都说了一遍，心中满满的自豪感，这就是老子带出来的店经理，顺风局赢了不算啥，逆风局赢了才是真牛逼！ 高总听的也是兴奋不已，连连称赞路天明这小子不错。 “小郑，你把这小子的思路总结一下，下午咱们开一个线上总监会，你给大家分享一下，咱们全公司推广。路天明那小子不是自己承担个人赔付么？咱们直接公司层面免赔付，这费用公司承担了！” “好的高总，我这就去总结一下签后给您过目。” 总监一扫阴霾，这回算是借路天明的光在所有总监中露了脸。虽然大区市占率下降，可毕竟还是占据主导地位。这回全公司重点推行独家代理，相信也够对手喝一壶的了，起码被夹击的重点门店裂变的分店都会进入使用了。 想到这里总监决定一会开完会单独路天明和壹号府邸旗舰店经理两人聊聊。壹号府邸旗舰店现在被夹击压力很大，可西安路店在第一回合交锋中表现出彩，相信用不了多久也会被对手重点关照！ 第184章 闪现，反打 开完会小会议室中，路天明总监和壹号府邸旗舰店经理三人相向而坐。 总监松了松领带使自己更舒适些然后率先拿出烟点上了一支，然后把烟盒扔到路天明两人面前示意二人自己拿。 总监做出这副姿态是向两人表达现在不是正式谈话，大家都放松点随意些。 路天明开始没有动桌子上的烟盒，而是看壹号府邸旗舰店经理拿出烟点上自己才从烟盒中抽出一支点上，然后又把烟盒轻轻放到总监面前。 虽然总监表现出一副随意的样子，可路天明仍是把姿态放的很低，掌握着分寸。 总监先是满含深意的看了一眼路天明，然后又看向壹号府邸旗舰店经理说道 “老刘最近被两个店夹着压力很大？我听说你那附近墨家还会有个店在近期开业！” 刘经理深深地吸口烟然后又重重的吐出，路天明也分不清他是在吐烟还是在叹气，只听刘经理说 “天明做独家代理这个法子我们也试过，可不管客户还是业主想来我们店必然会路过他们两个店其中的一个，很多没等到店呢就被截胡了，现在靠一些老资源撑着问题不大，可新资源重复率太高了！如果再开一个店可真就不太乐观了！” “你们裂变的分店呢？什么时候使用！”总监问。其实这才是正题，总监的办公室就在壹号府邸旗舰店他怎么可能不知道店里的近况。 “最近这几天就要投入使用了，希望到时效果能好一些！”刘经理声音有些低沉。 总监又看向路天明说 “天明，如果你店变成和你刘哥这情况一样你说该怎么办？咱们哥几个就是闲聊，随便说说！” 总监的意思就是让路天明给刘经理出出主意，只不过换个说法保全一下刘经理的面子。 路天明没有直接回答总监的问题，而是用手机调出地图，在地图上标记了一个点说 “总监，我在这个位置找到一个门市房，想在这开个分店。现在问题有两个，一个是离我店有点远，最主要的是我店里人手不太足。可是这个位置放弃了我又觉得太可惜了！” 路天明标记的位置就是之前军哥找的那两个当中离壹号府邸旗舰店特别近的那个。 总监和刘经理都仔细的看了看路天明标记的位置，这一看不要紧，刘经理的瞳孔猛地一缩。 这个位置太妙了，虽然看似没有在主路上，可是这个位置却是壹号府邸旗舰店附近一大片老旧住宅区往壹号府邸旗舰店这边商业街来的必经之路。如果不走这条路就要绕一大圈才能过去。如果在这里开一个店可以说能够彻底把壹号府邸旗舰店周边老旧住宅区的资源全部截流。 刘经理能看明白的作为从这个店升职到总监的郑总监怎么能看不明白。路天明这哪里是和自己商讨开分店啊？这就是明摆着提供信息给老刘呢！ “天明这个店离老刘近，之前咱们都说好了不能抢地盘，再说这个店你刘哥之前也和我说过最近正准备去谈呢！” 总监明白路天明的意思，两人都是为了照顾刘经理的面子故意给刘经理台阶。 “哦，是嘛？这个门市我之前谈过，刘哥和谁谈的？我把房主电话给你发过去你看看是不是一个人，我当时谈的是六万签五年。”路天明故作惊讶的说道。 刘经理明白路天明这就是直接把信息白送给自己，赶紧借坡下驴的说 “好，你发来我看看是不是一个人！对了天明，我店里最近有两个新人不太适应我们店的风格想要调店，不行放到你店去试试？” 店和店之间人员调动是很正常的，比如王清就是最典型的例子。 “行，先到我店试试，如果不合适再让总监给协调！” 路天明也没有客气，知道刘经理这是投桃报李，自己给他提供信息，他就给自己送两个新人，算是还个人情。何况自己提供的这个店的位置能直接破解壹号府邸旗舰店现在被封锁的窘境，甚至把对手给反包围了。 对于刘经理的上道，路天明很是受用，想到这里就出言说道 “早知道刘哥给我送两个人我就不吱声偷偷把这个店开起来，店里留几个人，直接把店里主力都拉到这，给刘哥周边那几个店来个突然袭击！” 言外之意就是你店都被包围了，店里留点人看家就行，主力都弄到分店墨家地产的包围不就白费了么！ 听到路天明的话总监和刘经理都是一愣。路天明这操作太骚了，分店变主店，主店变分店！你三人蹲草包围我，我一个闪现让你开大技能落空不说还来一波反打？而且这闪现技能还是无cd的！ 总监本来留两人是想问问分店的进展，看看能不能解燃眉之急，可没想到在路天明这得到意外之喜。 在送走路天明和刘经理两人后他就迫不及待的和高总打电话，把路天明今天提出的这套金蝉脱壳的想法都学给高总。 高总领会到了其中的精粹后大为高兴，这法子适用公司所有被“重点照顾”的门店。 高总说道 “这些想法估计早在他提出裂变时就想到了，这小家伙看来还有不少东西没有露出来啊！这回墨家那边要难受了！” “是啊，要是墨家地产的知道这些想法都是这小子想出来的，都给恨死这小子了”总监也得意的说道。 说者无心听者有意，高总听到郑总监提到墨家如果知道这些东西都是路天明想出来的脸色突然不好了。 是啊，墨家知道后有可能会恨路天明，可更有可能会大力去拉拢路天明加入。别说什么忠诚，忠诚的前提是诱惑不够大。 “小郑，那边有没有人和小路接触？不管有没有你把小路先提名总监储备，要让他在公司看到上升的希望！”高总突然说道。 “高总，你说说墨家如果知道了可能会…”总监问道。 “不是可能会，是一定会！就以现在全公司市占率来说那边都肯定会大力挖他，更何况要是知道这些东西都是一个小店经理想出来的呢！” 第185章 走过场 老住宅区一条巷子里，一个挂着不大一个旺家地产牌匾的门店悄然开业，没有开业典礼，也没有放鞭舞狮，就像一个经营了多年的门店每天早上正常开门营业一样。 是的西安路分店今天正式投入使用，李军带着小组成员加上小敏申龙租赁两人总共九个人今天正式进驻了分店。 虽然是分店，但在这条街上这个阵容也是单店人数最多的，就连小敏也是应路天明要求前期必须在分店办公支援军哥，店里安排其他租赁值班。 虽然单店人数最多，可其实并没有什么优势，这周边中介众多，关系错综复杂，你中有我我中有你，随时都有可能两个不同品牌的门店合作一个单子，或者跨店出房。有些类似松散的中介联盟。所以李军他们要面对的不是一个一个的小门店，而是周边所有中介形成的一个利益共同体！ 要不是因为墨家地产的徐大川在一旁虎视眈眈，还有要筹备第二分店路天明都想把总监给的两个人和壹号府邸旗舰店刘经理给的两个新人一起支援过来了。 提到刘经理送过来的两个新人，一开始路天明是打算连同总监送来的两个新人一起先让王清带一下基础业务知识的。没成想刘经理还真不是找台阶托词，这两人家庭条件都不错而且挺有个性的，和王清有代沟也好理念不同也罢，总之尿不到一个壶里！反而和李潇潇挺谈得来的，自然而然的也就和赵子豪走的近一些。 后来王清主动找到路天明说这两个人自己带不动，和他们谈钱谈理想屁用没有，他们开心最重要！ 路天明又和王清推心置腹的谈了一通，在王清反复强调没有做分店经理的想法后，路天明决定这四个人全部由赵子豪来带，也算是赵子豪以后分店的班底了。 当路天明把这四个人交给赵子豪时，赵子豪兴奋不已，一再和路天明保证会好好带这几个新人。 最后路天明给赵子豪一个建议，让赵子豪筛选一下，最好找一个天赋一般的交给小敏做租赁。 同时带四个新人对于赵子豪压力比较大，再有以后真的再开分店，三个店就四个租赁肯定是不够用的，租赁的确需要补强。而且这个人看似是让赵子豪分给小敏，但到了最后还是在赵子豪的分店作业，最后一点几个新人在一起这种类似淘汰的方式也会让他们有些压迫感！ 言归正传，还是说李军分店这边。 李军早上一到分店就开始安排任务，首先是准备了很多大红纸，其中一张上面也写报盘有礼的字样。 其实就是最早路天明带他们刚到西安路店时的套路—送鸡蛋！只不过当时是展业送宣传，现在是直接在门店宣传。 剩下的大红纸李军用毛笔写上一些单价特别低或者总房款特别低的房源。总之就是好的全写上，坏的全忽略。比如一套顶层北向的房子，李军就只写面积价格单价等信息，楼层变相全部忽略！ 然后李军又交待店里人不管是在网上扒房源照片还是去别的门店偷拍橱窗，只要是没有的房源就去敲门挖房。 其实通过照片挖房说难挺难，说简单也简单。就是通过一套房源照片上的一些细节，比如窗帘款式，护栏的样式，或者照片中窗户外面的特定参照物的去小区里锁定房源的位置，然后主动去敲门和业主沟通报盘。 要做好挖房就两点，心细能从一张照片中找到一些可作为参照物的细节，另一点就是对小区足够的熟悉。科技的发展弥补了李军他们对小区还不足够熟悉的短板，大量的卫星地图，街景功能得以利用。 李军做这一切也是在来之前路天明给的思路。他们的专业性肯定要比周边的同业高出不是一点半点的。最大的差距就是房源端资源，由于周边这个松散联盟的互通有无，他们的房源几乎都是共享的，所以现在路天明让李军先把工作重点放到房源端。 再有就是按着李军的意思，让经纪人外出作业时宣传在自己公司工作的有种优势，为未来收编周边从业人员做准备。现在分店刚开业不可能像小说中有主角光环一样，王霸之气一出，便纷纷来投。现实中还是需要一点一点抢占市场，让同业逐渐感觉到压力，最后报着打不过就加入的心态一点一点把周边的同业收为己用。当然收编的过程中也不是饥不择食的照单全收，一些品行恶劣的肯定是不能要的。 新店今天开业，路天明没有去分店而是去了总部。今天是路天明储备总监面试的日子。 其实就连路天明自己都迷迷糊糊的，自己怎么就储备了呢，自己刚上任三个多月就是店经理的位置都没坐稳呢就储备总监了？ 虽然路天明对自己的职业规划是有这一步的，可这一步来的有点太快了，快的让路天明觉得有些不踏实。 可自己总监前两天非得逼着自己报名，然后自己什么都没干就稀里糊涂的通过了初试，然后通知自己今天来进行复试的面试。 面试考核官是高总，金经理，郑总监还有一个管党政的非实权副总来担任。郑总监原本是没有资格作为面试官的，但因为是推荐人的关系，勉强占一个面试考核官的名额。 路天明因为是高总点名内定的，所以整个面试过程趋于形式化，就是走个过场。 路天明从进入会议室自我介绍都没做完，金经理就开始提问，然后回答问题十分钟都没用上，郑总监就在高总眼神的暗中示意下开口道 “好了今天就到这里了，天明你先回去等消息，如果通过面试储备总监后期集团会下公告通知的！”就给路天明打发走了。 出门时路天明都迷糊着呢，大晚上的让自己报名，第二天一早就说自己初试通过了，然后给自己弄过来，不到十分钟又让自己走了？是不是太儿戏了！ 不管了趁着还有时间去家具城看看！ 路天明买的房子早就已经交房了，后期又找白露安排人给装修了一下，最近马上就要完工了，路天明想索性就抽空去把家具先定下来。 第186章 过河拆桥 路天明的新房是按着他的要求装的新中式风格，所以去买家具目标明确，床榻，屏风，五斗橱，罗汉床。他挑选家具很简单，不像人家什么酸枣枝，红木，黄花梨什么的按材料分。他只挑样式，样式喜欢管他什么材料的呢，反正太名贵的材料的也买不起，好看就成！ 由于中式家具全都是实木的，个别的因为尺寸没有现货还给定制，可路天明自己也不知道具体尺寸，再有材料不同造价差异极大。最终没有办法又得向白露求援。 他把自己看好的一些家具的款式拍照发给白露，让白露安排人帮自己定制。白狐装饰这边本来就和很多家具厂家有合作，这点事当然难不到白露。白露问好路天明的预算就直接安排给了帮路天明设计装修的设计师去办了。价格当然也会比路天明自己去买便宜一点，毕竟以白狐装饰的业务体量不管对哪个家具厂家来说都是大客户。 拍好家具款式，路天明又开车去了酒坊看看张哥，自打酒坊运营路天明这个股东都没说过来看看过。 到了酒坊正好有小货车在装货，张哥在那清点着数量，看到路天明来了也没放下手头的活随口说了句 “你先进去等等，这车货装完我就过去。”然后继续看着工人在那搬货。 路天明在酒坊里看了看，有两个工人在那操作，看着黑黑的但很壮实，估计也是张哥的老乡。两人看到有人进来，就冲着路天明点点头，然后继续工作。 路天明本想点支烟，猛然间想起这是做酒的地方，也不知道有没有禁止明火的规矩，就叼着烟又出去了。 走到门口看了看又往远处走了几步才点上烟，就那么看着张哥在那忙活，也不上前帮忙。不是路天明不想帮忙，而是不知道怎么帮，这边运营后他就没来过，也不知道是个什么流程，过去帮忙反而可能会添乱。 直到张哥看着小货车开走，这才回身进屋去找路天明，屋里没找到又出了来才看到蹲在不远处阴影里抽烟的路天明。 “今天怎么想起过来了？怎么不在屋里呆着？”张哥歪着头躲着刺眼的阳光问路天明。 路天明起身活动下有些发酸的腿说 “去办点别的事正巧路过，就过来瞅瞅！酒坊抽烟不好就出来了。”路天明没有说他是特地过来的，怕张哥多心。 张哥点点头说 “嗯，是不能在里面抽烟。虽然一般不会出什么事，但还是要注意安全生产。” 路天明猜想张哥这话大概是借着他来了特地说给屋里两个老乡听的，也就笑笑没有说什么。 “大牛，顺子你俩在这盯着点，二老板来了我去和二老板谈点事，一会回来给你们带饭！” 张哥对着屋里两人喊道，然后听到屋里传来了回应声张哥就搂着路天明的肩膀往车上去。 “怎么个意思？我怎么就成了二老板了？按理你和郝明宇才是大老板二老板啊！你不会是拿我当挡箭牌呢？”路天明低声问张哥。 “上车说！”张哥拍拍路天明的肩膀然后帮他打开车门，真的就像路天明是他老板一样，而且这个老板还是对他信任有加那种。 “找个地方吃点饭，正好你来了和你聊点事！”张哥坐到驾驶位上后说道。 “行，什么事啊？话说你好歹也算是个小老板了，怎么还开这小面包啊？也不换个车？”坐在副驾的路天明左看右看的问道。 “换车干嘛？这车偶尔拉点货啥的方便，也低调！” 张哥拉着路天明没远走，就在附近找了个有包厢的小饭店。一会喝酒自己就能溜达回去。 两人进了包厢张哥点了菜又要了几瓶啤酒等服务员出去关好门后说道。 “那两个工人都是我老乡，我和他们说我也是给你们打工的。要是知道我是老板难免村里有人眼红，今天这个想安排个亲戚，明天那个想借点钱的太烦！现在给他们的待遇也不算低他们也满足，如果知道我是老板这都是乡里乡亲的，真有哪个眼红起来就未必能满足当下了！” 张哥起开啤酒给路天明倒了一杯说道。 路天明赶紧双手去接杯说 “然后你就把我推出来了？” “你不怎么来过问酒坊的事，但之前去村里给你收酒很多人都见过你。用你当挡箭牌正合适！” 张哥说着拿起杯和路天明碰了一下后仰头一饮而尽。 路天明也跟着把一杯啤酒喝完问 “至于么？都是乡里乡亲的。对了你说找我聊点事，要聊啥？” “郝明宇那边又介绍了几个老板在咱这拿货，不过之前和他签的独代，所以他在中间是要抽成的。”张哥说 路天明哭笑不得问 “这郝明宇怎么从甲方变成了渠道商了呢？你俩产生分歧了？” “没，他抽的不多，而且客户也都是他介绍过来的，人家抽这个成没毛病。”张哥拿出烟又让了下路天明。 路天明接过烟叼上张哥又给把火点上。 “哥，你有啥事就直说，你就是我亲哥，咱兄弟间没啥不能直说的，你今天就是让我退股我这也没二话” 路天明觉得张哥今天有些过于客气，有点刻意的谈好自己。他联想到了刚才张哥说郝明宇又介绍了几个老板要货，再加上之前有意无意的说自己不过问这边的事。 是不是张哥觉得现在生意好了，而自己不管不问想让自己出局却又不好意思说？所以路天明直接说让自己退股也没二话来给张哥台阶。路天明是真的不在意这个，本来当初就没自己啥事是张哥硬拉着他入局的，现在出局也是正常的。 张哥一听这话尴尬的笑笑，不好意思的说 “兄弟你误会哥了，哥不是想过河拆桥。” “哥，没什么过河拆不拆桥的，这桥本来就是你自己搭的，你让兄弟在上面走那是情谊，不让走也是理所应当。咱们间没必要弄的那么生份！” 路天明看到张哥的表情更加确定心中猜测。 第187章 原来如此 张哥本来就嘴笨，让路天明这么一说，一时憋在那里弄的脸通红却又不知道怎么去解释。 他瞅见桌上饭店摆的白酒样品，一着急就直接拧开一口给干了。虽然是小包装样品，可也有二三两，顶一杯的白酒。 只见张哥涨红着脸说道 “兄弟你听我说完，我真没那个意思，我给老太太接过来，老太太不适应城里的生活，再加上明宇那边介绍过来的一些老板要货这边产量有些跟不上。我寻思把场子搬回村里去！这也是我为啥一直对外宣称我给你打工，你是老板的原因！ 你也知道，要是回到村里办厂，都是乡里乡亲的，有些事我抹不开脸面拒绝，只能把你放在前面。” 张哥涨红着脸说了一大堆，可路天明更加迷惑了，回村办厂就回村办厂呗，张哥今天这表现太不正常了！ “哥是我误会你了，回村办厂这事我支持你，既然老太太也不适应这边的生活，你回去既能照顾老太太，又不耽误事业这是好事啊，那你今天为什么…” 路天明没有说你为什么像个在舔我！这话说出来就太伤张哥面子了。 “回去办厂…那个办厂…钱不太够这两个月分红没法给你！包括捣腾房子的！” 张哥支支吾吾老半天最后闭着眼睛说出了实情。他实在没有脸面去看路天明什么表情。 路天明愣了老半天才明白过来张哥今天为什么这样。原来是因为钱啊！还真是一分钱难倒英雄汉！ 路天明哈哈笑着说 “张哥，我当什么事呢！分红的钱你不提我都忘了我在你这还有分红。你想把厂子搞大我肯定支持你的，只要你不嫌弃我占你便宜当甩手掌柜让我投资我求之不得！分红不着急，等厂子稳定下来再说。如果资金上有缺口你和我说我再想办法，不过说好我不会再增加股份了！” 张哥把心中的话都说出来感觉也感受了很多，这几天他就一直想这事，本想和路天明说的，可有一天李军过来说路天明房子装修了，他一想这装修肯定给用钱，后期还给买家具家电，弄不好哪天就准备结婚了都是用钱的地方，就一直把这事憋心里没和路天明提。今天也是赶上路天明来了，他才实在憋不住把想法和路天明提了出来，没成想差点闹出误会。 “天明，如果不分红凑凑应该够用，村里消费也比这边低，前期规模不用太大，以后真好了在扩大规模也行。就是你这现在也应该挺多地方用钱的，我这一下子把资金抽走了实在有些对不住你。再有就是我真回去弄厂子捣腾房子这边…” 张哥把自己的顾虑都说了出来。 正巧这时服务员端着两人点的菜敲门进来了。 路天明起身夹菜给张哥，示意他先吃两口菜压压酒。等服务员都出去了才说 “哥首先钱这方面你不用担心，不说我自己这边收入，真要用钱郝明宇，宁姐，露姐，甚至军哥我相信我打个招呼借点钱应应急还是没问题的。 其次你担心捣腾房子的事也好说，你回去办厂工人肯定多了，就代表不用你事事都亲力亲为。再有这边完全可以让军哥去跑，你就当个工具人，有需要你时你抽空出来露个面就行，甚至用嫂子的名义去办都可以！完全不耽误的。 再说咱俩都有酒厂这个产业了也不在意那点利益了。多让军哥去跑跑房子的事，让些利给军哥也没什么不好的，起码咱们兄弟几个谁也不掉队！” 张哥听着路天明的分析也觉得有道理，按着这小子现在的人脉，临时借点钱周转还是没有问题的。关键是后面说的他们两人酒厂越做越大可李军和他们的差距就越来越大了，路天明的想法也算是变相的照应一下李军，这样也挺好！ “嗯，兄弟你说的有道理，那晚上叫上老李咱三一起喝点聊聊细节？”张哥点头看着路天明问。 “今天就算了，军哥他带着几个人开了个分店，这几天会比较忙。等他忙过了这一阵再说，这事也不急！” 路天明笑着又敬了张哥一杯酒说道。 “老李升职了？这事好事啊，他咋没说呢，这给找时间庆祝一下！不过他升职了再让他去捣腾房子不好”张哥一脸惊喜，随即又有些担心的说道。 “暂时不打紧，他去的是我的门店分店，不算正式的店经理，还归我直属管理。不过我看看下午过去和他说说，这事的确应该物色个人去做了。虽然公司目前没什么这方面的制度，可传出来还是对他以后的晋升不太好。” 路天明之前就有过这方面的考量，他早晚是要帮军哥坐到店经理位置上的，先不说捣腾房子会不会影响军哥的晋升，哪天军哥真晋升了，那这一块真就没时间去管了。起码这一块业务的利润对于目前的路天明三人来说吸引力还是不低的，不可能就这样放弃。 和张哥吃过饭，张哥又点了两个菜给工人带回去，然后去结账路天明也没和张哥去抢结账。看着张哥走远的身影，路天明伸手拦住一辆出租车，没办法中午喝酒了总不能开车回去。下午看看什么时候再过来取。 路天明让出租车师傅直接到的老区分店，进店时店里大部分人都出去了。小敏在前台接待一个租赁客户，看到路天明点点头算是打过招呼。 李军看到路天明来了迎了上来满脸兴奋的小声问 “面试的怎么样？” 路天明储备总监候选的事公司发过公告所以大家是知道的，但是今天去面试知道的人很少，赵子豪，王清三人。因为上午路天明两个门店需要这三人去照看，所以路天明只告诉了他们三人。其他人见路天明没来也没什么好奇怪的，西安路店里的人理所当然的认为老区分店今天开业路天明会去。而老区分店的人认为路天明西安路店。多分店的模式也给路天明以后摸鱼留下了操作空间。 第188章 分店发展思路 “说不上来，去了不到十分钟总监就给我赶出来了”路天明尴尬的摸摸鼻子说道。 “总监给你赶出来了！是你表现的不好还是怎么回事？”军哥听到路天明的回答惊讶的问。 “怎么说呢，感觉就像是让我过去走个过场。算了，结果不重要，反正也是储备又不是真的去竞选总监。再说真的竞选总监我这资历也不够啊，不想这些有的没的了！说说上午情况怎么样？”路天明想不通今天总监的这一番操作是个什么意思，索性不去想了，想的那么远不如先把眼前的事做好！ “刚开业咱们也没大肆宣传，很多人还不知道。上午只有两个附近住的大妈进店报盘，都是在其他中介挂牌很久没卖动的房源。中午这会人能多一些，有三个报盘的，但两个是租赁的。还有一些纯粹就是进来看看热闹的。扒房的动作已经在进行了，估计最快的下午应该能有结果。预计今天总共能新增十套买卖房源” 军哥详细的说着今天上午的情况。路天明挑眉问道。 “客源呢？客源进店情况怎么样？” “客源总共进店三组，两组租赁一组买卖。买卖那组有点扯淡，我怀疑是附近的同业装客户过来打探情况的。两组租赁都是和周边同业看完房不满意过来碰运气的，小敏现在接待的这组就是刚和这边同行看完房子的。” 说到客源军哥一脸愁容，显然在客源方面并不理想。 “军哥，咱这个店和周边同行比最大的优势是什么？”路天明突然问。 军哥被路天明突如其来的问题问的一愣，最大的优势是什么？ “人多？”军哥看着路天明有些不确定的回答道。 路天明摇摇头说 “这周边几乎所有的同业都有合作关系的，咱们这点人够不够用都不一定，哪有什么优势！” 军哥想了想又说 “那是品牌？” “品牌算是半个！这种地方就像个小天地，相互之间都是邻里街坊的，咱们的品牌优势不足以抵消这些同业在这里长年累月积累下来的人脉和关系。” 路天明见军哥似乎没有理顺这个店的发展思路，也不再难为军哥，直接开口解释道。 “你说品牌我说只能算半个，因为我们的优势是在品牌这个平台上。周边的同业虽然有很多，人头也比咱们熟悉，可他们的掌控范围只有这么大一块地方。也就是说他们操作的都是盘中客，可当客户的不光不仅仅局限在这一小块时呢？那时就是我们该发挥优势的时候了。同理房源端他们卖不出去的房子是因为他们的客源局限在这一小块，可我们有这么多的门店，你完全可以把房源推广出去，用外来的客户作为破冰的着力点！” 路天明没有再继续说下去，他要给军哥一点消化时间。 军哥低头认真的思考着路天明的话，过了许久军哥突然抬起头看着路天明说 “天明，你的意思是不是要我把重点放到房源端，然后在大区甚至全公司去推广，借用平台的力量消化房源，然后通过房源的销售在这里打出知名度？” “嗯，大体上是这么一个思路，所以之前和你交待的业务动作都在房源端。但这只是暂时的。”路天明看到军哥理解了自己的想法，便继续引导道。 “暂时的？”军哥不理解路天明为什么说是暂时的。 “对，一个店只靠开发，没有销售是无法高产出的，而且大家看不到希望只会越来越懒。军哥你想过卖完房子这些业主住哪么？或者报盘这些业主为什么要卖房？”路天明继续引导军哥思路。 “你是说售转购连环单？对啊，像这种老小区的业主卖房的动机大多数会是改善换购。这就是现成的客源啊！”军哥恍然大悟的说道。这么简单的道理，自己为什么就没想到呢。虽然自己比天明从业时间要长很多，可这管理思路的确差的太多了！ “军哥思路你已经理清了，接下来的工作就是加工房源，扩大人员规模，再有就是注意店风店貌，一定要注意着装和人员素质。要让人一眼就能看出我们和周边同业是不一样的，我们更加职业，更加专业，更加值得信赖！在一些业主售转购有过一次和我们交易的基础后会对我们更加的认可，在我们这里买房的可能性会更大。但你也要注意房源加工维护，因为前期你要靠友店帮着销售，你的业主变成客户时也会很有可能被销售方带跑！所以一定要维护好业主。” 路天明又帮军哥整理了一下分店发展方向的细节。而军哥就像个小学生一样在认真听讲！ 路天明说的口干舌燥的习惯性的想从裤兜拿烟一摸兜才发现中午和张哥吃饭烟落在饭店忘拿了。他瞄了一眼军哥裤子兜看看有没有烟。军哥看他动作，便把自己烟拿出来递给了路天明。 “中午顺道去张哥那一趟，一起吃了顿饭烟应该落饭店了！”路天明接过烟一边点烟一边解释道。他是故意提起中午和张哥一起吃饭的。 “我说的么你怎么这个时候回来的，原来跑老张那儿去了！他那边最近怎么样？”军哥一听路天明提起张大力果然接茬了。 然后路天明把张哥想回乡下开厂的事和李军说了一遍。兄弟能过的好李军当然举双手赞成，他还没有意识到路天明和他说这些的用意！ “军哥，如果张哥这边回乡下，虽然也不太远可捣腾房子这边就指望不上他什么了！”路天明出言提醒。 “没事，他能配合签合同过户就行，打不了我去跑呗，刚一开始不就这样么，不耽误！”李军无所谓的说道。 “军哥，你现在是分店经理归我管没事，如果有一天我给你推到店经理这个位置呢？难道为了捣腾房子这个店经理就不当了？” 路天明的话让李军一滞。 是哈，天明现在都要储备总监了，说不准哪天就当总监了，到时肯定会安排自己一个店经理的，于情于理自己都给支持一下啊！李军心中想着。 第189章 看店 “天明，那这个事情你是怎么想的？这一块利润也不小啊，不能就这么放弃！”军哥一时也没什么主意，他是个成年人，不想做选择题，鱼和熊掌他都想要。 说实话这一块的利润路天明也不想放弃，张哥那边的投资弄的他现在资金也捉襟见肘，这边自己房子装修和后期的购置家具家电也是一笔不小的费用，四处都需要钱。如果没有这笔额外的收入光指望自己的工资现在是支撑不住的，真到那时可能真需要向别人借钱周转了。 “军哥，捣腾房子这边张哥回去弄厂子肯定没那么多时间管了，你先顶着。我和张哥也碰过了，他多拿那份到时直接分到你这边，这是咱之前都碰好的，干活的多拿没毛病！不过现在开始你和我也给物色人选，到时把这活分出去。一方面提前给你下一步做准备，另一方面加一个人进来分担资金，盘子做大了资金周转的也就快了！” 路天明吐了一个烟圈，这是他目前能想到唯一的办法。 “天明，你说如果咱们把消息散出去，让一些同行给咱们提供房源，咱们正常付佣金呢？这样既不浪费精力，也能扩大消息来源！”军哥想到了一个觉得可行的办法。 “你这法子我之前想过，可行但不适合咱们现在的情况。让你自己亲自去跑咱们都怕对你以后有影响，如果消息散出去等于你自己提前把自己暴露了。如果咱们不想晋升，或者自己开店这的确是个好办法，问题是咱们都想在这个平台继续发展下去。” 路天明摇摇头，把烟头按在烟灰缸里叹气的说道。人选方面他之前考虑过郝明宇，郝明宇资金足够充足，完全可以和他们把盘子搞大，可问题是人家郝明宇能自己家的那么多产业不去管，跑过来和你挣这三瓜俩枣的？如果单独入股没问题，可具体办事还是给找个人才行！ “那就先按着你说的，我先顶着，有合适的人选再说”军哥也不纠结，他之前主要是想把这个分店做好，既然路天明都给出思路了，分店这边他就不用那么费脑了，也可以分出一部分精力去捣腾房子的事。 “你这边还有什么事需要我帮你解决么？没有我回店了，我还得找赵子豪聊聊，墨家地产来势汹汹咱们给抓紧时间开第二个分店了！” 路天明看着李军问道，李军是他最信任的人，很多事情路天明并不防备他，也不介意和他分享，有很多时候李军的经验还能给他提供很大的帮助。 “这边没什么事，思路你都帮我想好了，剩下的按着你出的思路去干就行了！” 李军尽可能的不给路天明添麻烦，能自己解决的问题尽可能自己解决，虽然他还想张嘴让路天明再支援几个人，可听到路天明想要再开一个分店果断放弃这个想法。 “那行，没事我就先回去了。注意一下尽可能吸纳一些同业的加入你们分店。再有以后包括我在内不可以在分店抽烟了，影响分店形象，这个要注意了，包括工装要求的都要严格一些。”说着就起身往外走。 路天明这州官放完火，转身告诉李军这个百姓说你不能点灯的操作引得李军一顿吐槽。不过吐槽归吐槽，李军也知道他们分店想在这中介一条街立足就需要与别的店有不一样的东西。 因为车还在凤舞张哥那边，路天明也没有麻烦军哥开车送一下，只是自己走回的店里。 到了店里，由于昨天已经和赵子豪打招呼说今天自己去面试让他照看店里，所以赵子豪今天一直在店没有出去。 看到路天明回来赵子豪和李军如出一辙的走到跟前小声问 “经理，面试怎么样？通过没？” 赵子豪很关心路天明的面试结果，他的目的很纯粹也很直接，如果路天明能升到总监，那么自己是不是有机会能混个经理当当？再不济也能给个分店经理？ “刚面试完，哪能那么快出结果，到时集团应该能下通知。咱先不研究这个，我让你找门头你找的怎么样了？”路天明回答赵子豪就不像回答军哥时那么仔细，只是含糊的说一下，然后就把话题岔开了。 “经理咱们现在又没有第二小组，找门头着什么急啊” 赵子豪笑的贱兮兮的，一脸挑衅的表情说道。已经开始赤果果的和路天明要官了。他也算摸清路天明的脾性，知道这种行为路天明不会去在意生气才敢这么说的，如果换成还在自己哥哥或者其他经理的店，他是万万不敢这么做的。 “你要是能找到合适的地方，那边签合同这边我就能宣布你的任命！”路天明挑挑眉，真的如同赵子豪所非凡想没有生气，还直接许下条件。 路天明是那种只要自己觉得东西值得，你敢出价我就敢喊成交的主。他现在的心态就像《龙虾刑警》中的那个老板一样，不怕你出价低，就怕你不出价。 赵子豪一听路天明的话，顿时笑容灿烂的说 “经理走，我找好一个地方，你和我去看看行不行！” “哼，你还真是不见兔子不撒鹰，是不是我不答应给你分店经理你就一直找不到合适的门头？”路天明佯装生气的道。 “哪能啊，这不赶巧了嘛，我刚找到合适的门头还没来得及和您说，您就来问我了，经理我刚才就是开个玩笑！”赵子豪秒变脸恭维道，那副嘴脸和作态让路天明想到了一个古代宫里的非男性职业，觉得浑身都起鸡皮疙瘩。 路天明也没拆穿赵子豪的谎言，什么刚找到，你刚和我说在店盯着一天没出去，这会又是刚找到，上坟烧报纸糊弄鬼呢？不过他也没把赵子豪这点小心思放在心上，赵子豪有上进心还是值得鼓励的。 “你开车，我回来把车停别的地方了！”路天明板着脸不冷不热的说道。 “好嘞！”赵子豪屁颠屁颠的出去开车了。 第190章 回填土 几分钟后赵子豪开着车载着路天明来到一个高档小区附近把车停好后说道。 “路哥就是这里”赵子豪在车里指着前面的小区说道。 “翡翠苑？这个小区在周边的高档小区里算是比较低端的了？你为什么把店选在这个小区？” 路天明一副考问的口吻问赵子豪，他倒不是不看好这个小区，反而非常看好，但是他想看看赵子豪选择这个小区是因为只在这里有合适的门头还是有深层次的考量。 “路哥，说实话门头我找了好几个，也有一些在这周边算是顶尖的小区门头，可我觉得这些门头里面属这个小区最适合咱们。” 赵子豪的表情突然变得非常认真，完全没有了之前和路天明插科打诨的样子。 “是么？你是怎么想的说说看！”路天明把座椅往后放了一些，就那么侧躺在上面点上一支烟饶有兴趣的看着赵子豪，等着他解释。 赵子豪转向路天明正了正身子，认真的说道 “路哥，咱店的位置在高档小区和老旧小区中间，军哥的分店设置在老小区那边以后是可以和店里联动的，如果第二个分店的位置放在顶尖的几个小区上，虽然能填补上店里的一些空白，但几乎可以说是完全不能和店里联动，不说军哥的分店，就是咱们自己店的客源也根本够不上那几个顶尖小区的客群。但如果选择这种小区，客群上来说上游我能够到那几个顶尖小区，下游我可以和店里互动，辐射面反而比顶尖小区开店要来的大。 从另一个方面来讲，顶尖小区的确标的大佣金高，可成交周期长，成交不活跃，如果都是老经纪人还可以，咱们店大多都是新经纪人，这种半年不开张开张吃半年的店面对于人员留存率是个非常大的考验，到时怕是招人的速度赶不上离职的速度。 所以综合考虑我觉得这里是最适合咱们店开设分店的位置。” 赵子豪因为激动面色有些潮红，同时因为不知道经理能不能认同自己的看法心中多多少少有些忐忑。 路天明没有说话，就那么直直的看着赵子豪。赵子豪问目光直视路天明，虽然心里也没底，但目光依旧坚定没有躲闪。 “噗呲” 路天明的笑声打破了沉默，他拍拍赵子豪的肩膀说道 “不用那么严肃，你的想法是对的。如果你真在顶尖那几个小区找的门头我反而不敢把这个店交给你。走，咱们下车去看看你找的门头。” 赵子豪听到路天明的话松了一口气，随即反应过来路天明的言外之意。自己这是无意间通过了经理的一次考验？ 不论怎么说自己的想法得到了领导的认可还是值得高兴的，赵子豪调整了下心态下车在前面带路。 翡翠苑小区大门都非常大气，大概能有六七米宽的大门两侧整个小区四周底层全部各种公建依次排开。小区大门的右侧公建分别是小区的保安室和物业，赵子豪给路天明带到大门左侧指着最靠近大门的一个公建说 “路哥您看就是这套，就在小区主入口位置特别好，人流量也大。小区外来访客需要登记，和物业保安室挨着，也方便互动。使用面积四十多平。” 路天明当然知道赵子豪说的方便互动是什么意思。如果真有外中介人员带着客户来看房，以赵子豪现在和物业人员的关系弄到登记信息还不是分分钟的事？再有也可以客户还在店里这边就已经和保安室沟通完，客户不用等待登记大大提高客户体验，哪个业主有售房意向这边也能第一时间取得联系，门禁卡楼宇门密码等等方便，总之和物业保安室离得近搞好关系对于中介行业来说好处多多。 路天明开始还是很满意的，这种位置说实话不论做什么生意都是可遇不可求的，可当听到赵子豪说到面积时路天明才明白为什么这么好的位置却还是空着。 像这种位置租金不用想也知道不会太低，可这么大一点的面积除了小型超市能经营的项目有限。但做小型超市的利润不足以支撑这里的房租。路天明皱眉问道 “自豪，这个面积是不是有点太小了点？抛掉电脑桌子，没有什么空间可以用来接待客户啊！” 赵子豪神秘一笑低声说道 “路哥这个您放心我已经打听好了，开发商当时选择在这里建造大门就是因为这里地势低用的回填土，怕地基不稳所以把大门放在这里不用称重，而咱们看的这个公建和保安室这么小就是因为这两处也在回填边缘，咱们装修时可以把回填土挖出来，这样举架够高可以做成两层。我想好了上面那层做成办公区可以举架低一些，下面就放一个电脑作为前台接待，里面做一个大的会客厅兼谈判室！” 路天明恍然，原来还有这么个说法 “手续上没问题？别装修一半被相关部门找上门来就麻烦了！”路天明都没说总监能不能同意这个位置，直接考虑到后期装修上的事来了，可见他也是十分看好这个公建的。 “手续没有问题，物业是开发商自己的物业，我和物业沟通过，当时建房时就是按两层设计的，只是因为容积率才把这部分给回填按单层来算的！不过这个租金…” 赵子豪开始还胸有成竹，可说到租金就卡壳了。 “这个位置租金高是正常的，多少？”这个位置租金肯定会很高这一点路天明心里还是有数的。 “十五万！”赵子豪咽着口水说。 路天明一咧嘴，难怪一直空着，四十多平的小店面要十五万！不过一想如果真做成两层也有七十多平，十五万这个位置还好！ “你放开了大胆去谈，最好控制在十二万，如果实在不行十五万我也认了，房租还是越低越好毕竟这背在你的成本里。我现在联系下总监看看他能不能过来看看”路天明说着就走到一边给总监打电话去了。 第191章 路天明的计划框架 电话很快就接通了，电话里传来郑总监熟悉的声音。 “天明，什么事情？” “总监，我看好一个店，你看看你有没有时间过来帮着看看？”路天明客气的说着。 “看店，你又要开分店！你附近就一个墨家地产有必要开那么多的分店么？再说你有那么多人么？” 郑总监明显没有想到路天明找他是因为又想开分店。在郑总监的角度看来路天明的分店刚刚开业，没有必要这么着急再开一个分店，有些担心路天明年轻人心高气傲，盲目扩张。 “人员勉强够用，反正装修也给一段时间，我可以利用这个时间差想办法再补充一下人员。” 路天明拿店面装修搪塞总监关于人员的问题，他暂时不想让郑总监知道他有收编整合中介一条街人员的想法。 “至于再开一个分店，这个一开始就有这个想法，总监您也知道我们店是在高低端楼盘中间，开第一个分店就是特地选在老小区，第二个分店是打算在高端小区布置一个点。这样上中下游盘就都能联动起来，如果没有特殊情况基本上很长时间不会再去布置新的分店了。我的想法是先把框架搭起来，人员可以慢慢的去充实！” 路天明不是随意的开分店，他一开始就有着一整套完整的计划，现在所做的一切无非是按着自己之前的计划一步一步的去完成而已。 郑总监听完路天明的话沉思了一下，然后问道。 “你找的位置在哪里？是哪个小区？” “翡翠苑”路天明回答道。 “翡翠苑？”总监的声调明显是带着疑问的。 “对，就是翡翠苑”路天明的回答斩钉截铁，但不等郑总监再次提问路天明就抢先把自己和赵子豪关于分店选址的各种想法和原因都说了一遍。 郑总监听了后也觉得很有道理，就问 “你现在是在店里还是在哪？” “我现在就在翡翠苑这里！”路天明马上回答道，紧跟着又补了一句。 “领导我现在就给你发定位。” 路天明是一点都不给总监闪转腾挪的空间，总监这边刚一松口，他就彻底把总监的话给封死了。 郑总监无奈的摇摇头，苦笑着说 “好，你在那边等我，我这就过去！” 得到总监肯定的答复后路天明心满意足的挂断电话，给郑总监发完定位回身去找赵子豪。 “子豪，有钥匙么？总监这就过来了。” 赵子豪没想到经理动作这么快，两人刚到不到五分钟就给总监叫过来了？ “有，钥匙就在物业，我这就过去拿。”说着赵子豪就小跑着去物业借钥匙去了。 路天明又趴在窗户上往公间里看了看，窗户脏乎乎的里面还一片黑也看不出来什么。 路天明刚想换个角度往里看，赵子豪已经拿着钥匙跑了回来。 “经理，钥匙拿回来了直接进去看！” 路天明点点头，侧移了一步把位置让了出来。赵子豪把门打开，因为是毛坯状态刚一开门通风卷起一地灰尘。两人站在门口等了一会灰散了些才进去。 因为窗户太脏里面的光线并不是很好，路天明和赵子豪分别打开手机的电筒。房子是一个直筒户型，因为地势一边高一边低，有点类似于半地下，南侧的门和窗都是正常的，而北侧在很高的位置才有一个不算特别大的窗。 路天明往上看了看，举架的确要比正常的单层公建高一些，大概有四米左右的高度。 “下挖回填土估计也不能挖太多，要不一下雨就内涝了。如果要做成两层有一层举架会矮一些。” 路天明看着举架高度，又到门口看看台阶的高度说道。 “嗯，我打算把门口的台阶推平，做成向下一两阶。这样举架应该够用，然后上面办公区相对弄的矮一点给楼下接待区留出足够的空间。” 赵子豪是早有准备的，路天明刚提出问题就直接说出解决方案。 就在这时郑总监的电话打过来了。 “我到小区门口了，是哪个公建？” 路天明举着电话走出店，看到总监的车招招手对着电话说。 “看到我了么？你往右看，紧挨着小区大门右侧的公建！总监你直接把车停在门口就行。” 就听总监车的喇叭响了一声示意看到了，然后车就缓缓的开过来停在了公建的门口。 “嚯～天明，这位置可以啊！你这是想把店搬过来？” 郑总监没等下车就大笑着喊道。 路天明苦笑着说 “总监，怕是我有这心也没用啊！你进来看看就知道了。” 说着路天明上前帮总监打开车门，然后在前面引路。 总监照着拍拍路天明，然后单手在路天明的后背推着他一起往前走，态度十分自然。 两人到了门口路天明闪身让总监先走，这门也没法两人一起进郑总监也就没客气先走了进去。 赵子豪看到总监来了，也上前问好。 “郑总好！” 总监看到赵子豪出现在这基本上也明白这个店路天明是打算让赵子豪来接手了。他看了眼路天明挑挑眉，路天明微不可察的点点头。 然后郑总监就开玩笑似的说 “子豪也在啊！那正好就你和我说说这个店的情况，估计你们经理应该没你知道的多！” 赵子豪顿时受宠若惊，把之前和路天明说的东西又和总监说了一遍。避免总监再问一些路天明之前问的问题，也是想在领导面前表现一下，赵子豪是不等总监问话就把面积小，举架不是足够高，租金贵等一系列问题的解决方式都说了个全，包括自己和物业的关系以及以后能带来的便利。 郑总监边听边点头，的确他也想问面积小能否够用，可没成想没等自己问赵子豪就都想到了。 他转头对身边的路天明说 “总体上我挺满意的，具体的你们去谈，你觉得合适就行，谈好了你直接联系金经理和对方签合同就行，还有把你们对装修的想法也和金经理那边说明白！就是面积太小了，这要是面积再大一些，我都忍不住横刀夺爱直接大区在这开店了！” 第192章 受益良多 路天明笑着说 “总监不管是开门店还是分店不都是咱们大区的店，都是在你的领导下嘛？没有什么区别都一样！” “你少和我来这套，中间多了一层能一样嘛！” 郑总监被路天明这近乎拍马屁的话也逗的哈哈大笑，嘴上说着少来这套，心里还是非常高兴的！好话谁不爱听？ 他边笑边往外走，到了车上他突然把头探出车窗一脸欣慰的对着路天明说道。 “天明啊，面试结果虽然暂时还没有通知，但是我心里是有数的，这次肯定会有你一个名额。你好好干，虽然业绩是选拔总监的重要标准，可还有一个隐性指标也是非常重要的，那就是是否有过带大团队的经验。回顾所有大区的总监在做店经理时业绩不一定是绝对拔尖，但一定是有带过三十人以上团队经验的。一个没有带过大团队经验的人怎么可能管理好上百人的大区？” 路天明虽然有些诧异为什么总监这么笃定这次的储备总监名额会一定有自己，可还是认真的点了点头把总监的话记在心里。职场上尤其是这种关于晋升的一些潜规则前辈们的经验还是要重视的。 总监接着又说 “竞聘总监不比店经理，如果哪天你真有机会竞聘总监，不要在意一时的失败，没有几个总监是第一次面试就成功的。你年轻有冲劲，有想法是你的优势，但不论是从业年限，还是从业经验你都还需要沉淀，别着急踏踏实实的走好每一步，公司很多领导都很看好你，也在观察你，这也是种考验，一定要禁得住诱惑！” 郑总监当然不是随随便便和路天明说的这些。本来对路天明的这次火速提拔就是为了安抚住距天明，防止竞争对手挖他的墙角，总不能主动去问路天明墨家地产那边有没有挖你？ 这对方挖过路天明还好，路天明现在还在这而且还在积极的工作，准备开第二个分店。可如果对方还没有来得及挖他，那自己这不是在给人提醒呢么？路天明在一好奇主动一问，我艹，待遇这么好！然后两边一拍即合，等于自己主动把路天明送到对面了么！ 郑总监说了一大堆无非一个意思，这边晋升的路都给你铺好了，只要你乖乖的在这稳住升职加薪都不是事！可让郑总监万万没想到的是他早就把自己的宝贝妹妹搭进去了，还不自知！ 目送走总监后，路天明让赵子豪把门锁好，先开车送自己去取车。路上他有个赵子豪说 “子豪，总监这边没有问题了，你这边去碰碰价格，如果你觉得行就告诉我一声，我好让金经理来签合同和装修。还有你这两天把小组的人员都提前沟通好名单给我一份，找个时间走个形式先把你的小组成立了。” 路天明的话说的很直白，对，你能不能当分店经理就是我一句话的事，投票只是个形式而已！ 等路天明说完话明显的能感觉车晃了一下，那是赵子豪因为激动双手忍不住的颤抖了一下。 只见赵子豪点点头嘴唇都有些颤抖的说 “经理你放心，名单我今天晚上就给你，房租我一会就去联系。” “不用那么着急，这店签完合同装修还给一段时间呢，只要在投入使用之前你把人拉齐就行。我答应过你这个店是你的就跑不了，你不用担心。不过你现在不光要带他们做业务，还要招人。咱们店能分出来两个分店人员已经捉襟见肘了，还等着你和军哥反哺呢！” 路天明既然答应过赵子豪找到店面就交给他来管理，那就一定不会食言。至于能不能做好那就得看赵子豪自己的了，该有的支持他一样不会差，甚至给的会比给军哥的还要多，这也是为了堵住大家的嘴提前为军哥的下一步做准备。 赵子豪把路天明送到凤舞店门口就走了，虽然自己哥哥就在店里可他没有下车，他现在着急去找开发商谈租公建的事情。 这时正巧赶上赵经理从店里出来抽烟，然后就看到自己弟弟把路天明放下车然后一溜烟的跑了。 “这小子，大门口都不说打声招呼。”赵经理叨咕道，然后向路天明打招呼。 “天明你怎么过来了？这小子干嘛去了走的这么急，到门口都不进屋？” 路天明抬头一看是赵经理，连忙打招呼 “经理，我上午在这边办事把车放这边了，让子豪开车带我过来取车。” 然后路天明又把准备让赵子豪当第二个分店经理的事情和赵经理说了一遍。 “天明，我这个不争气的弟弟还真该谢谢你啊！” 赵经理拍着路天明的臂膀说道，他是真心感谢路天明。虽然路天明也是从他这里走出去的，可如果没有路天明，自己的弟弟在自己手下因为和自己的原因永远不会出头。 在感谢路天明对自己弟弟的照拂的同时赵经理更加惊讶于路天明发展势头之猛。储备总监结果还没出来不说，就是储备上了只要一天没任命总监他也还是个店经理，和其他的店经理没有任何区别。 可这做经理才多久啊就已经有了一个近三十人的团队而且已经开始着手布局第二个分店了。再和自己比较一番，还真是长江后浪推前浪啊。 在赵经理的热情之下路天明又到了凤舞店和赵经理喝了会茶，两人一起探讨了一下关于团队管理公司未来发展模式和竞争形式等问题。 一番探讨下来，赵经理这个老江湖也是受益匪浅，路天明的思维角度独特，对一些问题总是能从一些自己没有想到的角度去分析。 同时路天明对于之前他一些不理解行业内一些管理的潜规则也通过赵经理的深入浅出的讲解豁然开朗，不管怎么说路天明的从业时间还是太短，基础不是那么牢固。 在回去的路上路天明也在不断的分析总监今天从总监和赵经理那里学习来的一些经验，虽然今天没有干一点店里的实际业务，可也觉得受益良多。 第193章 翡翠苑分店开业 日子波澜不惊的一天天过去，壹号府邸旗舰店因为路天明给找的那个店铺投入使用也和周边几个墨家地产的门店打的算是有来有回。 墨家地产果然是注意到了路天明所在的西安路店，然后在西安路店另一侧的不远处也开了一个店。 从成本的角度来说这是亏本的买卖，这种核心位置的房租必然是不低的，但墨家地产的目的很明显就是要把路天明的西安路店扼杀掉，再不济纪微安那边也还在争取路天明，这也能给路天明一定的压力。 反观路天明这边似乎并没有受到什么影响，业绩依旧在大区是千年老二。只不过因为壹号府邸旗舰店受到墨家地产的打压加上军哥老小区分店的投入使用双重原因这回西安路店的第二名和壹号府邸旗舰店的第一差距非常的小，虽然最后仍然没有摆脱千年老二的名头，但也隐隐展现出了超越的势头。 连续多天的乌云密布终于伴随着今年的第一场雪彻底爆发，起初是零星的小雨滴，慢慢的变成了晶莹的小雪花然后逐渐变大。 路天明站在翡翠苑分店的门口看着一点一点因为下雪泛白的马路也不知道在想些什么。 今天是翡翠苑分店开业的日子，翡翠苑分店虽然店面门脸不算大，但是因为算是复式，牌匾做的很大，又在小区大门口，离得很远就能看到，非常醒目。 说是开业其实就是赵子豪小组全员第一天开始在这里办公。分店开业也不搞什么开业庆典，只是路天明过来给他们开这个店第一次的早会。 本来李潇潇几人还合计不开庆典起码弄个鞭炮什么的意思一下，后来还是被赵子豪拒绝的。按着赵子豪的意思就是离保安室和物业太近了，在她们眼皮子底下整这些东西容易给人找麻烦，对于彼此的关系没有好处。 店内桌子上早就被李潇潇他们摆满了香蕉橙子，寓意成交。随处可见一些绿植点缀其中，虽然店面不大，可环境布置的还是让人眼前一亮。 就在路天明看着大雪纷飞愣愣出神之时，赵子豪走到路天明身旁小声说道 “经理，开早会了！” 路天明回过神，弹弹落在身上的雪说 “哦好，那咱们进去” 路天明随着赵子豪走进店里，李潇潇，高瑞等一众经纪人早已按着男女和身高分别站成两排，而且所有人的服装都是统一制式的西服。一眼看去给人的感觉就非常的正规，职业。 西服是赵子豪让店里统一订做的，虽然做中介的大多数都会穿衣服，但细心的人会发现他们的衣服款式并不统一，虽然都是深色西服配白色衬衫，可不管是纯黑、藏蓝、深蓝等杂乱的颜色，还是欧式、韩式、休闲的款式都会给人一种杂乱无章的感觉。 因为不管哪个中介公司都是不提供统一服装的，只是要求自备西服衬衫，顶天北方一些城市到了冬天会有一个带着公司名牌的外套。 从排队到服装再到店里的一些布置细节能看出赵子豪的确非常用心。尤其是统一的服装，会给高端楼盘的客户一个非常好的客户体验。就像走进了一个售楼处或者一个酒店他们的工作人员服装服务动作等也一定会是有相应的标准一样。顿时会让人觉得这个店非常的正规。 赵子豪陪着路天明站在两排人的中间，看着每个人脸上洋溢的笑脸内心也是非常自豪，这一天他期待了很久。 “西安路店的各位精英，大家早上好” “好、好、好” 随着赵子豪的大声问好，所有人也用尽全力去回应他。 这种早会问好流程广泛用于各种销售团队，据说最早是借鉴于传销组织，所以很多时候在户外开启动会时会出现非常尴尬的一幕。 只见一群身着西装领带的男男女女如同疯魔一般在那里嘶吼着“好、好、好”或者是“好、很好、非常好”之类的口号时，总会有一群热心的大爷大妈在一旁小声窃窃私语“这怕不是哪个传销组织” 胆子大一些的大爷大妈甚至会不死心的走到队伍的末尾拽住一个小声问 “小伙，你们这是干啥的？一会发鸡蛋么？” 其实路天明觉得这种流程挺中二的，奈何整个行业都这样，而且自己则找不出什么理由去反对，所以这个流程在他的店里也就保留了下来。 路天明不是一个长篇大论的领导，在大家问过好后，只是简单的说了几句让大家配合赵子豪工作，有什么问题都可以随时联系自己，还有一些鼓励的话。 最后还很没架子的说 “自豪以后午休吃饭时间延长半小时，咱店这周边吃饭有点贵，给大家去远处吃饭的时间预留出来。我不想哪天听到谁的离职原因是中餐太贵！” 一句话惹得大家哈哈大笑的同时，大家也能感觉得到自己的领导是非常接地气的。他们原来在西安路店附近午饭的餐标在十五元左右，可翡翠苑附近三十的餐标吃不到什么东西。虽然一顿两顿的都能负担的起，可经年累月的也是笔不小的负担。领导能设身处地的为大家着想，大家心中自然是暖暖的。 今天是赵子豪的正式上任，路天明没有去喧宾夺主，而是把c位让给了赵子豪。 … 早会结束赵子豪走到了站在雪里抽烟的路天明身边。 “路哥，有心事？”他故意用的是路哥这个私人称呼而不是经理这个工作职位去称呼路天明。 路天明深呼了一口气说道 “自豪啊，这个冬天可能会很冷啊！” 赵子豪让路天明这没头没脑的话弄的一时不知道该怎么去接。 “墨家地产那边和你联系过么？公司整体形式不是那么乐观，咱们大区还好，其他大区一言难尽，听说还有个别的门店经理带着全店人集体跳槽了！” 赵子豪这才明白路天明说的冬天可能会很冷是什么意思。 第194章 我爸让你来家里吃饭 “倒是有联系过，我给拒绝了”赵子豪一脸害羞状说道。 “给你开的什么条件？” 对于这个结果路天明并不意外，首先就是赵子豪这边分店经理已经是板上钉钉了，即使对方给他开出门店经理吸引力也不算大。其次就是他哥哥赵经理还在这边，他们兄弟两个人同时在两个竞争的公司，会有很多麻烦，可以说两个人未来的路就都给断了。 “门店经理，同比这边提成会高一点。”赵子豪更加不好意思了。 “不用不好意思，要不是因为你和赵哥这层关系，或许你早就有机会做门店经理了呢！这个店你好好做，咱就当预热练手了。现在算是多事之秋，跳槽的经理也不在少数，说不定哪天就有机会了！” 路天明的话让赵子豪一愣，他没想到路天明会和他这么说。张着嘴想说些什么，可一时又不知道该怎么去接。 客气客气说自己能力还不足，怕真有机会时错过。坦然接受夸赞又怕被路天明认为看不清自己，过于骄傲。 路天明不知道赵子豪的内心想法，扭扭脖子说 “不管未来怎么样，你先把眼下做好，这个店给干出个样来！行了我先回店了这里就交给你了！” 路天明往车上走去，赵子豪跟在后面要送送。 “你别跟着我了，赶紧回去今天第一天开业，把店里的工作都安排好，很多事情还等着你去理顺呢” 说完就直接上车走了，赵子豪看着路天明的车缓缓驶出，他使劲握了握拳头。当车子在他身前驶过时，喇叭响了一下。他对着车挥挥手，目送车子离开。 … 随着李军，赵子豪两个分店的人员分流，现在西安路店就剩十多个人，路天明不在的情况下都是王清坐镇，可王清有时因为照顾孩子不会全天在店，所以路天明以后的重点还是要回归本店的。 路天明在店门口停好车回了个电话，刚才开车婷婷给他打电话他没接。 “刚才在开车没有接电话，怎么了？” … 电话另一边一阵沉默。 路天明看看电话屏幕，是接通的状态 “喂，能听到么？” “天明，你这周休息有什么安排么？” 电话里传来了婷婷的声音，听上去有些纠结。 “如果店里没事我没什么安排啊！怎么，你有安排？”路天明一边解安全带一边问，他并没有听出婷婷语气的异样。 “…我爸让你来我家吃饭。”婷婷沉默了一下说道。 “行，几点？”路天明一边拔钥匙一边问，突然他感觉哪里不对劲。 “等等你刚才说什么？谁…你…你爸？” 路天明的声音都吓得有些走调了！ “嗯呐” “不是，你爸怎么突然要找我吃饭？你爸都知道了？” 路天明尽可能调整自己的情绪让自己镇定下来。不断告诉自己，我和婷婷是正常谈恋爱，又不是偷情，不用紧张。 “昨晚和你打电话被我妈听到了，然后他们问我我就承认了，他们想见见你！” 婷婷也老大不小了，一直不谈恋爱父母着急，可这突然谈恋爱了父母更急，对方家里什么情况？人品怎么样？做什么工作的？反正乱七八糟的一堆问题，又是担心这又是担心那的，总之是怕自家闺女让人骗受委屈。 好像所有的父母都是这样，孩子不在身边想，在身边烦。没有对象愁，有对象更愁。 “那个…那个叔叔阿姨他们有什么喜好？我去带些什么东西合适？有没有什么注意的？我是穿的正式点还是休闲些的？” 路天明突然变得非常紧张，开始不断的问婷婷关于去他家要注意的事项。 路天明的紧张反而使得婷婷轻松了下来，不管路天明如何紧张，都是出于对见自己父母的重视，为什么要重视自己的父母呢？还不是因为在意和自己的未来么！ “你不用紧张，就是一起吃吃饭，见面认识一下认认门。我爸妈很好说话不会难为你的，你到时随意些就行。东西你随便拿点意思意思就行，不要太贵重了。哦哟妈还问我你喜欢吃什么？她好提前准备。” 婷婷不断的安慰路天明不用紧张，全然忘了刚才是谁在紧张。 “别让阿姨麻烦了，我吃什么都可以的，要不我请叔叔阿姨在外面吃！” “那我就让我妈给你做排骨，再加上个锅包肉！不过我妈的做法是辽式番茄酱的，不是黑省那种喷醋的！”婷婷不理会路天明的客套，自顾自的做主说道。然后就把路天明到自己家见父母的事定下来了。 按理来说一般约定俗成的规矩应该是男生先带女生回家见父母，然后再由女生带男生回家见父母的。如果先见女生父母显得女生家里太主动，有些上赶着不矜持。 可路天明这边的实际情况是父母都在老家，虽然家里也知道路天明现在有女朋友了，但暂时条件不允许带着婷婷去见父母的。 婷婷把路天明的情况都和家里说过的，她父母也也是知书达礼的人家，在这点上没有过于纠结，再加上担心女儿吃亏上当，这才要求婷婷安排了这一场见面。 和婷婷这边打完电话，路天明又稳定一下心神，婷婷父母的突袭对他还是有一定的刺激的。 路天明双手搓搓脸，整理了一下衣服，下车进店。刚一到店里，王清就把他拉到了一边。 “经理子豪那边挺好的？过来和你说点事。” “刚开业有啥搞不好的，王姐什么事你直说就行，要请假么？你家里有事就走，下午我在店盯着。”路天明以为王清家里有事要请假，没有难为王清直接开口放人。 “唉呀，不是请假。孩子上学呢，又不是周末我请什么假！” 王清埋怨的说道。 “啊，不是请假？那王姐你有啥事？” 路天明诧异，不是请假？工作上的事一般王清都能自行做主，还有什么事需要和自己商量？ “我这边有个客户出意向了，可客户和隔壁撞客了！” 第195章 合作 “和墨家撞客了？那现在是什么情况，你找我是因为客户不想走咱们这边还是什么情况？” 路天明有些疑惑，王清作为行业老人，这种撞客情况遇到的不会是一次两次了，怎么还找起自己商量来了呢！ “客户知道咱们和墨家是竞争关系，他利用这一点有意拿捏咱们，说谁家给谈的价格低在谁家做。现在咱们和墨家都去谈业主，把业主弄烦了不太想卖了！现在是越劝越不想卖，可不劝怕便宜了墨家那边。” 王清把情况和路天明说了一下。 “还有这情况？哪个房源，你调出来我看看！”路天明顿时来了兴趣。 王清把房源调出来给路天明看，路天明看到房源页后脑海中就出现了这房子的大概情况。 这房源他之前回访过，业主并不着急卖房子，比较佛系很怕麻烦，的确像王清说的那样越劝他越烦，到最后很有可能就是嫌太烦干脆不卖了。 路天明又问了王清客户的具体情况，把所有情况都了解后路天明说 “清姐，你先看着点店里我出去一趟。”说完路天明就抓起外套出门了。 出了门的路天明并没有远走，而是出门右拐走了几步就直接进了旁边的墨家地产。 路天明一进屋就迎来了墨家地产前台值班经纪人的敌视。对于两个门店来说，虽然大家没什么接触，可对手的人员还是认得出来的，更何况路天明还带着公司的领带和工牌。 “站住，你什么事？”值班的经纪人态度非常不友好的喊住路天明要向里走的步伐。 “兄弟，我是隔壁旺家地产的经理，徐哥在不？”路天明停下脚步笑着问道。 路天明的话让值班经纪人认为他是来挑衅的，大声喊道 “徐哥，旺家的经理来了。” 那口气颇有种给后面工作去传递敌袭信号的感觉。随着他话音落下，只见从后面工作区呼啦一下冲出好几个人，隐隐的把路天明围在中间，如果路天明是来找事的他们好随时准备动手。 看到这阵仗路天明也没有慌，他看向人群中的徐大川说道。 “徐哥，我是隔壁旺家的，这邻里邻居的你们这边开业我还没来溜达过呢，今天过来看看！” 徐大川面色阴晴不定，他搞不明白路天明突然过来是什么意思，不过如果真是找事的也不可能孤身一人前来，想明白这点徐大川便笑着开口道 “唉呀，路老弟来了？可不是咱们这邻里邻居的咱哥俩都没走动过。来，快进屋坐！” 说着给店里的人使眼色让他们该干嘛干嘛去，在自己的店里还能吃亏不成？ 徐大川虽然心里搞不清明白路天明突然来到自己这里的目的，可面上不动声色的把路天明引到会议室。 路天明跟着没事人似的跟在后面，东瞅瞅西看看的，这个店装修完之后他还真没进来过，满是好奇。 “该说不说，徐哥你们这店面的装修标准可以啊！”刚一坐下路天明就夸赞道。 徐大川接过店里人给拿过来的茶水递给路天明一杯然后探头对着路天明说道 “唉～就是一个办公的地方有啥标准不标准的！路老弟，你这是无事不登三宝殿，今儿过来有什么事么？” “啊，我寻思来和徐大哥学习学习，说道谈谈合作” 路天明喝口茶水满不在意的说道。 徐大川微微挑眉，满脸疑惑的说 “合作？路老弟据我所知现在咱们之间应该没有什么业务能合作的？至于以后或许还是有可能的。” 徐大川的话一语双关，他的意思路天明也明白。路天明没有理会徐大川的挑衅，拿起茶杯晃着说 “我店员今天和我说有个客户和咱徐哥这边撞客了，但这客户想法有点特殊。我这不就想着过来问问徐哥情况么，毕竟咱们目的都是为了挣两个辛苦钱，没必要自己人内耗啊！” 听了路天明的话徐大川一皱眉，他本拿路天明当个人物，视作对手。可今天路天明的行为让他很失望，在他看来两个公司撞客能合作的方式只有一种可能性，那就是… 路天明见徐大川闭口不语，便笑了笑说道 “徐哥，您也别紧张。我说的合作都是在双方公司的制度框架内的，绝对不做违反公司规则的事儿！” 徐大川更想不明白路天明要干什么了，便点点头说 “是那个让我们同时谈价的客户？那你说说怎么个合作法，我洗耳恭听。” “徐哥，咱们这儿附近咱们两个店的市占可以说是绝对主导地位？”路天明说完停顿一下，见徐大川点头认可便接着说。 “既然市占咱们两家占大头，那像这种撞客的情况会时常发生。今天这个客户是让咱们同时去谈价比较，那明天撞的客要咱们同时降低佣金做比较呢？长此以往下去导致的结果就是咱们做的越来越多，收入却越来越低，可你费用再低能低的过一些不正规靠收好处费挣差价的小门店么？最终咱们自相残差成全的是一些小门店！公司层面的决策咱们小经理管不着，所以我想和您做个君子约定，以后咱们两个的门店包括旁边你们的友店和我的分店佣金统一标准。撞客大家各凭本事，咱也别搞返佣那套损人不利己的事！” 路天明的话算是说法了徐大川的心坎上了，最近他们虽然也抢了路天明他们几个单子，但基本都是靠高品质服务低佣金抢来的，都是赔本赚吆喝。时间长了经纪人挣不到钱谁还会跟着他？ “老弟，你要这么说我就放心了，我还以为你说的合作是…，这点没问题，一会我去把对面的店经理叫过来咱们一起聊聊？可你说的这事和现在的客户有什么关系？” “这个客户好说，一会我去和业主聊一下业主低价，然后咱们给客户报相同的价格相同的佣金，谁的服务好得到客户的认可，客户自然在谁那做，这公平？当然徐哥不放心可以和我一起去和业主谈。”