《我给自己当二叔》 第1章 广场上的小屋 魔都一月份的气温虽然依旧在零度以上，可是空气总是弥漫着一种湿冷，仿佛能透过衣服一直钻到人的骨头缝里，这种感觉对北方人杀伤力最大。 关星雨用力的裹紧外套，让自己在心理上感觉暖和一点。 “各位乘客您好，本次地铁终点站就要到了，请带好随身物品，依次出站，欢迎您再次乘坐魔都地铁……” 随着到站广播响起，关星雨左手拎起硕大的展业包，右手抓着一个塑料袋，袋子里一篷乱糟糟的菜叶子探头探脑的，展示着自己的廉价，一看就是菜市场收摊时论堆儿处理的菜叶子。 出了地铁站是一个不大的小广场，几个不怕冷的大妈正在陆陆续续的赶来，看看时间，广场舞开播的时间快到了！关星雨加快脚步从大妈中间穿了过去来到广场边上一个破旧的小屋跟前，快速掏出钥匙打开门。 这是一间拆剩下的旧平房，左右两边的外墙上还遗留着邻居家的印记，打开门，左侧是个厨房，右边是卫生间，穿过中间的过道，前面是一间朝北的卧室，墙上的一个小小的木窗，因为受潮变形已经没法扣死，窗扇用裂开的一道缝隙表示着自己去意已决，而主人用铁丝把早已不再合拍的窗框和窗扇强行拉扯在一起，宣告着：冷静期未到，你们还是合法夫妻。为了避免被人窥视到屋内，一张不大但却厚实的窗帘严严实实的遮住了这个小窗户，让整个屋子成为一间暗室。 关星雨放下手中的东西，来到厨房开始做饭。塑料袋里的菜叶倒进菜盆里，下面还有半袋冻鱼丸，是今天关星雨对自己的奖励。半个月了，终于签下一单，明天可以不用被经理在早会上点名批评了！ “草，又特么坑老子？” 关星雨看着倒出来的冻鱼丸，气的口吐莲花，每个鱼丸的表面都冻着一层厚厚的冰，不离近了仔细看，还真不容易发现。不用说，菜市场的小贩又一次坑了关星雨一把，难怪今天的鱼丸标价便宜了不少，原来降下来的价格又用冻上去的份量弥补回去了还有富余。 把菜叶挑选了一遍，还好，天冷，没什么烂菜叶，老菜叶洗洗多煮一会还能吃。关星雨把洗好的菜叶分出一半留作明天的晚餐，鱼丸拿出三分之一用水泡上，这厚厚的冰肯定不是用纯净水冻上去的，必须洗干净了再吃！ 转身把橱柜打开，里面整整齐齐的码放着一封封的挂面，这是前两天超市搞特价，关星雨抢购了一批，便宜！核算下来一斤挂面才花了一块九，市场上的鲜面条都要三块多钱的，而一斤干挂面煮出来的面条能顶得上一斤三两鲜面条。干挂面保质期长，趁便宜多买点。 电磁炉上坐上一锅水，等水开的时间关星雨拿出饭盆开始拌麻酱。麻酱拌好了，锅底已经开始有小气泡出现，然后气泡逐渐变大，很快锅里的水开始翻滚起来，关星雨抓了半封挂面扔进锅里，用筷子搅开，等水再次开始翻滚的起来时，把洗净的菜叶和解冻的鱼丸也扔进去，撒点盐，盖上锅盖，关小火焖了一会儿，掀开锅盖，吸足了水分的面条漂了起来，中间夹杂着白色的鱼丸和绿色的菜叶在滚开的水里上下翻滚着，体积开始逐渐膨胀起来。 关掉电源，把煮好的面条连同菜叶鱼丸一起捞进饭盆里，浇上两大勺麻酱，再加点郫县豆瓣酱和麻椒油，一碗热气腾腾的麻辣面条就做好了！有菜有面有鱼丸，表面覆盖着一层红色的辣椒油，麻酱的香气被热面烘了出来，让又冷又饿的关星雨忍不住咽了一口口水：好香啊！ 端起饭盆来大口的吃着，关星雨感觉胃里散发出一阵阵的暖意，很快传遍全身，驱走了体内的湿气和寒冷。真舒服！ “好舒服！呃。” 关星雨觉得浑身上下哦汗毛孔都在舒张开来，忍不住幸福的呻吟了一声，紧接着打了个饱嗝。赶紧舀了半碗面汤一口气喝下去，压住饱嗝。 “是谁在唱歌？温暖了寂寞。白云悠悠蓝天依旧，泪水在漂泊，在哪一片苍茫中，一个人生活，看见远方天国，那璀璨的烟火……” 窗外忽然传来一个女人高亢的声音，关星雨皱起眉头，每天十九点三十分开始播放音乐，这群大妈准点准时的接着新闻联播出场。 “yo yo 这感觉就像一路的芳香还有婆娑清波，转了念的想那些是非因果。一路的芳香让我不停琢磨，yo yo baby go e on……” 另一个男人虽然嗓音低沉，但依旧能够透过破旧的门窗和常年合拢的窗帘挤进来。 收拾好碗筷，关星雨又从屋角的水龙头里接了半锅水，插上电烧开，倒入房东给配的暖壶。这个暖壶不太保温，晚上烧的水，到早晨就不太热了，关星雨也懒得换，不太凉就行。 把当作厨房用的外间屋收拾利索了，关星雨刚走进里屋睡觉，忽然感觉有一股凉气从身后吹过来，有人进来了？ 第2章 大肚猫 收拾好碗筷，关星雨又从屋角的水龙头里接了半锅水，插上电烧开，倒入房东给配的暖壶。这个暖壶不太保温，晚上烧的水，到早晨就不太热了，关星雨也懒得换，不太凉就行。忽然，一股凉气从身后吹过来，有人进来了？ 关星雨警觉的闪身后撤，定睛一看，却原来是一只小猫从窗缝里挤了进来，没等关星雨反应过来就纵身一跳上了床，紧接着再一纵，来到了桌上。 “哎～，是你？” 关星雨认识它，刚才在菜市场买菜时，这只小黑猫叼了鱼贩子一条鱼走，鱼贩子挥着刀在后面追打，搞的市场上人仰马翻的。只是，它是怎么穿过小半个城市来到这里的？难道它也会坐地铁？想到地铁，关星雨觉得很有可能，毕竟它只是一只不起眼的小猫而已，在行色匆匆的地铁里，谁会注意一个小猫呢？看到的人也不会为难它？细看小黑猫还是很漂亮的，一身油光水滑的黑毛根本不像是一只流浪猫，熠熠生辉的两个眼睛居然一只是蓝色，一只是绿色。 应该是很名贵的品种？关星雨不懂宠物猫的分类，但是小黑猫看起来很厉害的样子，也许是谁家的猫走失了？ “喵～，喵～” 小黑猫伸出粉色的小舌头舔了舔嘴唇，冲着关星雨叫了起来，从来没有养过宠物的关星雨心有灵犀一般猜出了小黑猫的意思。 “怎么？你是饿了吗？你不是叼了一条鱼吗？还没吃饱啊？我的天哪！你可真是一个大肚猫！” “喵喵，喵～” “好好好，不说了。不过我这里只有挂面，还有点菜叶和鱼丸，你吃吗？吃的话我给你煮去。” “喵～” “那好，这点鱼丸是我这个月的开单奖励，便宜你了。” 一向节俭的关星雨此刻居然丝毫没有舍不得的感觉，这只小黑猫给他的感觉就像是家人一样，更奇特的是，一人一猫很默契，似乎能听懂都对方的意思。 烧水，煮面，把剩下的菜叶和鱼丸加了一半，盖上锅盖。这倒不是关星雨舍不得全给小猫煮上，实在是这满满的一锅汤面真的不少了，关星雨自己吃都能吃撑，小黑看起来不过是几个月大的样子，就算是刚才那条鱼被别的流浪猫抢走了，这一锅汤面它也吃不完。不过待客嘛！就得做富裕点。这是北方人的习惯，不能让客人把饭菜吃光喝净，同样，客人吃到桌上的饭菜不多时，也都自觉的放下筷子，不能让主人尴尬。 煮好面条，关星雨拿出两个大号饭盆，把面分别倒进去，浇上麻酱，用筷子搅了搅，推给小黑猫一盆：“吃，我这里只有这个了，别嫌弃，好歹能吃饱肚子。” “喵，喵喵～” 你这是？关星雨顺着小黑猫的视线望去：“辣酱？你要吃辣椒酱？” “喵喵喵！” 小黑猫连忙答应，还急切的点着头。 “哇！原来你还是个川猫？来，我加辣酱，你看着，够了就点点头，加多了可别怪我。一勺？两勺？还不够？好，再给你一大勺。这下够了？哇哦！你真的很能吃辣啊？” 关星雨很快就发现小黑猫不仅是真能吃辣，还是真的能吃，吃完了自己面前的一大盆汤面后，小黑猫把关星雨剩的半盆面汤也给吃了，当然，关星雨又给它加了一大勺辣椒酱。 “你个头不大，饭量还真不小！不是个富贵人家还养不起你呢！够不够？不够我再给你煮点？” 关星雨手托着腮帮，看着小黑猫把面条吃完，还舔干净了盆里面汤，一副意犹未尽的样子，忍不住开口问道。 “喵～喵～” 小黑猫叫了两声，伸出粉红色的小舌头舔舔嘴唇，居然冲着关星雨点了点头！ “哇！你听得懂我的话？” 小黑猫瞪着亮亮的眼睛又一次点点头，还伸出前爪把空盆向关星雨推了推，意思很明确：再来点。 关星雨好奇心大起，索性又煮了一锅面，把剩下的菜叶和鱼丸全都放进去，想了想，又从抽屉里拿出两颗鸡蛋敲开放到锅里…… “好了，我俩一人一半怎么样？我再陪你吃点。” 按北方的风俗，客人没吃完，主人不好先放筷子，关星雨觉得自己面前的小猫有足够的智慧和自己平起平坐，自然不会怠慢，拿起饭盆盛了半盆面，再放上一个荷包蛋，轻轻的推过去：“给，这是你的，不够再给你盛，管够。” 再找出一个小碗，洗了洗，盛了一小碗面放在自己面前，抬头看看小黑猫亮晶晶的眼睛：“吃！我这里没有鱼，给你煮了个荷包蛋，凑活吃！我陪着你” 一人一猫相对而坐，各自埋头吃面。 第3章 小黑 “你叫什么名字？没有？那我叫你小黑？不说话我就当你答应了。小黑，你是离家出走了吗？我猜中了？没什么不好意思的，其实我也算是离家出走。我从小就没有妈妈，我爸说我妈死了，其实我知道，我妈妈出国了，她不要我和爸爸了。院里有人闲聊时提到，我听到了，但是我假装不知道。我爸不说，我就当不知道好了！你知道吗？我爸这人怎么说呢？挺矛盾的，你说他行呢，他混的挺悲催的，老婆跟别人跑了，离婚时还坑了他一把，后来还辞职了，你知道吗？他把区政府的公务员给辞了，我去，现在考个公多难？不说是万里挑一，起码是一两千人抢一个名额，可他居然辞职了！” “喵～喵～” “也对，这是现在的情况，可是那个时候的公务员也是很难得的，据说为了让我爸毕业能分到衡州市，当时也费了不少劲的。哎，他那个时候毕业包分配，走走关系还能进政府机关，可我呢？毕业了只能自己找工作。可是我还不能抱怨，因为上高中的时候我想上文科，我爸非让我学理科，可是我不想学理科啊！太难了你知道吗？数理化简直就是天书啊！地理，历史，生物这些我不用复习就能考个差不多的，干嘛要头铁去啃数理化？那不是找虐吗？……” 关星雨钻在被窝里，就像小时候躲猫猫一样，蒙住头，躲在一个属于自己的世界里，外面的世界就当他不存在！现在，这个世界里多了一个朋友在陪伴关星雨。小黑吃饱了，乖乖的卧在关星雨的怀里，两只颜色不同的眼睛在黑暗中发出幽幽的冷光，静静的听着关星雨诉说，时不时喵喵的附和两声。 “自从上了高中，我就发现我爸很多地方特顽固，而且他只是在生活上关心我，却从来不尊重我。我就像是他养的宠物，生活上无微不至，但是只能在他画的圈里生活。一说就是：我是为了你好～唉！我宁愿他对我的关心少一点，这样他就不那么干涉我的生活了！所以，大学报志愿，我只想选个远一点的地方。四年大学我只在寒假回家过年，暑假我宁愿出去打工。毕业了，我到魔都来，不在魔都站稳脚跟，我就不回去见他……” “喵～” 关星雨滔滔不绝的说着自己的心声，这么多年了，他第一次这么肆无忌惮的吐露自己的内心，没有人能够承受这份信任，现在有了小黑，它可以绝对的保守秘密，它还能通人性的向自己表示支持。 当关星雨把多年的心事痛痛快快的倾诉完的时候，窗外已经安静下来，广场舞大妈们不知什么时候已经离开了，关星雨拉开窗帘，看着清冷的夜空里布满了繁星点点，回头看看小黑，一蓝一绿两个眼睛眨呀眨，似乎是两颗星星落在了自己床上。 关星雨一把搂过小黑，钻进被窝，寂静中，心情舒展了许多，睡觉！ 第4章 扣钱 “喵～” “哎呀，要迟到了！” 清晨，曙光已经从窗户上照进屋里，晒到了关星雨的脸上，昨晚没有拉上窗帘救了关星雨，现在出发去公司已经来不及了，但是请假还来得及。 拨通经理的电话：“喂，王经理，我今天有个客户要见，对，她刚打了电话，就一上班有点时间，让我马上过去。嗯，我知道，签单才算展业，放心，一定拿下来，是，是，那我去了。再见。” 关星雨是某保险公司的业务员，官方称呼是保险代理人。 关星雨上大学是在江城，普通的一本，历史专业，就业基本靠自己，最后一年照例是不安排什么教学的，直接放学生出来找工作，提高学校的就业率也好在以后招生时有的说。在人才市场上递了无数次简历后，关星雨碰得满头是包，一个双非的一本生的简历根本没人收！于是囊中羞涩的关星雨只好把目光放在招收人数最多的销售岗位上。经过一番取舍（好，我承认，是几次上当受骗），关星雨成为了某世界五百强国企的金融合伙人（俗称：拉保险的） 卖保险是关星雨无奈的选择，因为他想留在魔都，因为他想证明自己，同时也因为他是同龄人里极少数比较了解保险产品和保险销售的人。 关星雨两岁多的时候，父母离婚，母亲分走了家里的现金，远嫁大漂亮国，剩下父亲关云一个人带着关星雨，后来为了挣到足够的钱还房贷，也为了有时间照顾关星雨，关云辞去了政府的公务员，成为了保险公司的业务员。父子两人相依为命，熬过了十几年的时间，终于还清房贷，关星雨也长大成人。 每次没人看管关星雨的时候，关云就带着儿子一起去拜访客户。和不同的人打交道的经历，让关星雨比同龄人早熟的同时，也让关星雨对销售保险有了亲身体验。 虽然总是想着谋取一份更体面的差事，可是现实总会让人不得不低头。关星雨无奈之下开始了自己的保险生涯，不得不说，这份工作确实很锻炼人，尤其是像关星雨这样初入社会的年轻人，每天面对形形色色的人，要想从中间筛选出属于自己的准客户，并且搭讪成功，进一步讨论到购买保险，是一件极为锻炼人的事情。 有了小时候的底子，关星雨才能在举目无亲的魔都坚持下来没有崩溃。还是那句话：生活总是福祸相依。魔都作为国内首屈一指的现代化都市，有保险意识的人远超过老家那个自封的现代化大都市，同时，魔都人的精明也远超过老家。虽然关星雨时不时能够成交一份不大不小的保单，可是代价是不得不把自己的佣金返一部分给客户，不返佣？那就对不起了，客户会拿着关星雨精心设计的计划书找别的业务员的买去。 “啊呦～你动动嘴就挣阿拉这么多钱，好不轻巧哦！返一半好不啦？” 关星雨一开始还解释：自己每天奔波劳碌，挣点钱很不容易，何况这张保单后续的维护、服务的费用都包含在这点佣金里面，保险公司不会另外给钱的。无奈买东西还价已经成为很多人深入骨髓的本能，不还还价，总觉得自己亏了几个亿的感觉。 兜里没钱，不开张房租都交不起的关星雨只好“薄利多销”，返一半佣金给客户。这样一来，剩下的佣金再扣扣税，也就只能勉强维持住生存，关星雨在魔都三年多，也就勉强存了几万块钱，这点钱在魔都这个大都市里根本不算钱。 回到眼下，业务员虽说在法律上讲属于所谓的保险代理人，实际上就是保险公司的推销员，没有底薪，却有考勤扣款，每天早上要开早会，迟到了扣钱，早退扣钱，零单扣钱，新险种推广不达标扣钱……除了扣钱还要上税，个人所得税，营业税，教育附加税，城建税……，管理起来按员工，收起税来按个体工商业者算，两头吃亏。唯一的好处就是可以请展业假，就是业务员可以以见客户的名义请假，只要能签回单来，就算正常出勤。什么？签不回来怎么办？扣钱啊！请事假要扣款的。 第5章 破零 请好了假，关星雨气定神闲的煮了碗面当早餐，自然，少不了大肚猫小黑的一份。一猫一人相对而坐，宛如一家人一般，关星雨第一次感觉自己不再孤单了！ 吃完饭，关星雨准备出门，小黑不等他问就灵活的跳进他的大号展业包里，拉链留了一半没拉住，小黑随时可以探出头来。 “你昨天是不是坐地铁跟过来的？” 关星雨想起来这个问题，可惜小黑缩进包里根本不理他。 地铁上的人不多，过了早高峰的地铁会有一个短暂的空档期，每一站的上下人都不多，地铁很快就到了市区。 出了地铁站，关星雨没有像往常一样扫共享单车，哪怕那些色泽艳丽的单车在路边满怀期待的等着关星雨的光临。哼，需要你们时个个都不现身，今天老子用不着你们了！ 拎着展业包不紧不忙的走完这段不长不短的路，关星雨来到一栋十几层的写字楼，电梯就在一楼恭候着关星雨，走进去，按亮顶层的按钮，一个人享受着整部电梯的宽敞，心都舒展了呢！ 顶楼一整层都是太信保险公司的职场，整个支公司近千名销售人员都在这里办公。关星雨所在的五部也叫王奕部，因为五部的经理叫王奕，这也是保险公司一贯的激励措施。 关星雨悄悄的推开后门，五部几十平米的房间里坐满了业务员，前面的讲台上，王奕经理正在拿着话筒声嘶力竭的嘶吼着：“我们每天的工作是什么？是传递爱心，是把伟大的爱送到每一个准客户手里。我们每个人都是战士，我们每天都在战斗，我们的敌人就是意外、疾病和衰老，我们要在意外、疾病和衰老到达之前，把保障送到我们的准客户手里。这还是一项工作吗？不，这不再是工作，这是一项事业，一项伟大的，充满爱心的事业！……” 关星雨哈着腰，悄悄的摸到自己座位上，放下书包，悄声问身旁的同事大刘：“我们的事业已经进行了多长时间了？” “快了，我们的事业已经进行了三十八分钟，预计在两分钟内结束。” “……行动起来！我要的是业绩，是保费。所有没有业绩的人都是在犯罪，你们眼睁睁的看着灾难降临在准客户的头上而无动于衷，无所作为，这就是在犯罪！所有零单的人都是罪犯！拿起你的展业包，行动起来，不要再等了，不要再开什么二级早会了，现在就去，马上行动！散会。” 关星雨看着手机上的时间刚好过了两分钟，翘起大拇指伸到大刘面前：“厉害，你精准的掌控了我们的事业的节奏。” 大刘一把打开了关星雨的手：“走了，你这家伙已经破零了，而我，还要去战斗！” “等等我！” 关星雨一边叫着，一边打开笔记本电脑，飞快的把昨天录好的客户资料点击了提交，看着电脑弹出：您的投保信息已通过审批，保单将在七日内打印完毕，请注意及时送达客户，并签署回执，祝您展业愉快！ “等等我，我也要去战斗。” 关星雨叫着追上了大刘，两个人勾肩搭背的上了电梯。 “我靠，天天打鸡汤，这铁打的汉子业受不了啊！” “不愿意喝鸡汤？那你倒是赶紧开单啊！开了单，王头领就放过你了。” “你以为我不想吗？特么的最近点背，到处碰壁，连快到手的单子都莫明其妙的飞了，真是邪了门了！” …… 第6章 城门失火 大刘一路嘟嘟囔囔的抱怨着自己运气不好，关星雨忍不住提点了一句：“别抱怨了，和你没关系，是两核的人惹祸了。” 两核部是太信的另一个重要部门，全称叫核保和核赔部，简称两核部。上个月有个申请理赔的案子被两核的人给搞砸了，客户有点关系，打官司告状请记者，一时间闹得沸沸扬扬，同业趁机落井下石，太信保险太不可信的恶名传扬一时，所以王奕才天天气急败坏的要业绩，实在是新年伊始开门红搞砸了，现在整个分公司下属的四个支公司都是城门失火，殃及池鱼。可是上面要封口不让提这事儿，所以支公司里很多人并不知情，尤其是大刘这样的，天天没心没肺的嘻嘻哈哈，不怎么关心形势的，哪里会知道今年的开门红为什么变成开门黑？只是单纯的以为业绩不好，所以上面催紧点很正常。现在听关星雨的话里有话，连忙追问：“喂，怎么回事？快说说看。” “想知道？一顿肯德基。” “靠，趁人之危啊你！行了，便宜你，走，我请你吃早饭。” 两个人刚出了大楼没多远，恰巧路边就立着一个kfc的招牌，大刘拉着关星雨走进去：“两份特价早餐” “我靠，十几块钱的早餐也算请客了？” 关星雨假意不满，其实他吃了早饭，根本不饿。大刘把自己面前的汉堡往前一推：“这个也给你，管饱。”然后拿起咖啡喝了一口继续追问：“好了，别卖关子了，赶紧说，怎么回事儿？” 关星雨不动声色的把手里的汉堡塞进展业包里，拿起自己那份咖啡不慌不忙的喝了一口说道：“我听单证抱怨：内勤这个季度都没奖金了，就打听了一下，据说是上个月，两核有个理赔案子金额比较大，正巧分公司今年的理赔额在全公司最多，两核的人就想表现一下，谁知道遇见个硬茬，直接带着律师找到公司来谈，分公司抹不开面子，想着拖延一下看对方是不是真的会起诉，结果人家紧接着就递了诉状，还联系了媒体跟踪采访，这下子可不好收场了，律师愿意开庭，记者愿意搞大，公司才开始紧急公关，可惜风声已经传出去了，同业的几个友商表面不说话，架不住底下的业务员满大街给你嚷嚷去啊！所以，这个月的业绩你也看到了。” “我去，我说几个挺有希望的客户怎么突然都变脸了呢！哎～不对，你怎么签的单呢？快说说，有什么窍门？” 关星雨没想到一向大大咧咧的大刘忽然脑子转的飞快，忽然把矛头指向自己，可是拿人家的手短，吃人家嘴短，只好咬咬牙低声说道：“我也没啥好办法，王头领逼得太紧，这单我是返了一半佣金才拿下来的。我又不比你，本地人，了不起回家蹭饭去。我不挣点钱连房租都付不起，少一半总比没有强？” “我靠，你返……呜……呜” 大刘话没说完，就被关星雨捂住了嘴。 “好了好了，这点秘密都告诉你了，赶紧走！” 把大刘推出门外，关星雨转身往回走。 “喵～” 小黑从展业包里探出头来，四下打量一番，钻了出来，低头拱开大刘的那份汉堡大口的吃了起来。 “咦，小猫？好可爱啊！” 旁边一个喝着咖啡看书的女孩子被小黑吸引了注意力。 第7章 运气来了！ 关星雨没有想到小黑能招来一个美女主动搭讪，眼前这位坐在kfc复习的美女大概是没心思读书了，直接拿着书坐在关星雨对面，两个人一边撸猫一边聊了起来。 这送上门来的准客户，关星雨怎么能放弃呢？奉陪到底呗！论聊天，卖保险的怕过谁？ …… “这么说你考研主要是为了逃避家里人的逼婚？” “可以这么说。人家还年轻，干嘛要那么早的结婚生孩子当黄脸婆？考个研多学点东西，将来有看过眼的帅哥再考虑。” “帅哥？要多帅的？” “当然是越帅越好了！最好身高能超过185，我们家的基因那都好，就是身高上吃点亏。你不知道，上大学的时候，班里那几个北方的傻妞，什么都不行，就是身高，哎～老天爷就是嫉妒本小姐美貌才华兼备，所以才让我长得这么小巧。” “这是必然的。你想啊，如果一个人什么都占了，还让别人怎么活啊？比如我，也算是小帅级别的？身高……嗯这就不跟你说了，反正不矮就是，这高富帅我占了两样了，若是再占个富？那出门还不得让人打？” 关星雨信口开河的扯着，没想到对方忽然有新发现似的看着关星雨：“哎呀别说，你还真是挺耐看的，你站起来我看看！” “站起来？看啥？” 关星雨虽说有些疑惑不解，可是美女当前，眼看已经混熟了，下一步就是财神上门了，总不好得罪美女财神？这丫头身上的衣服可是低调奢华有内涵，家境肯定错不了！ “嗯，你这是经常健身？身材保养的不错。哎，你到底有多高？” 关星雨暗道我这是经常健身保养？我这是天天奔波劳碌再加吃素累瘦的。 见关星雨不开口，女孩儿催促道：“说说呗，都是朋友了，身高还保密啊？” “啊？是啊！我们当然是朋友了！我觉得你这人挺不错，很高兴认识你，来认识一下，我叫关星雨，身高189，对外号称192” “我叫张怡菲，身高体重保密，我也觉得和你挺投缘的。哎，你这小猫挺好玩的，能不能……那个，让我带回去玩几天？” “啊？” 突如其来的请求让关星雨有些不知如何回答，和小黑相处了不过十几个小时，可是关星雨觉得小黑就应该是和自己一直陪伴下去的感觉，可是准客户开口了，若是拒绝，会不会惹恼人家？ “哦，这个问题，他是这样的：小黑它是和我偶遇的，我呢……并没有……小黑的所有权……我和小黑……就是朋友关系，所以说，我没有权利决定小黑的去留。不如，你问问小黑的意思，看看它是不是愿意跟你走？” 关星雨边说边想，慢慢的把道理理顺了，就让小黑自己决定去留！ “哇，真的吗？原来你和小黑是朋友关系，我发现你真的很有爱心啊！好，我也要和你一样，做小黑的好朋友。小黑，你愿意和我做朋友吗？哎呀你看，它点头了！哇，小黑好聪明诶！小黑小黑，你愿意去我家玩吗？” 关星雨眼睁睁的看着，心不由得揪了起来，不会？大肚猫不会要嫌贫爱富？ 小黑亮晶晶的眼睛看了看关星雨，又看了看张怡菲，转身走到关星雨跟前，抬起头叫了一声“喵～” “哎呀，小黑，我不是要让你到我家住，我就是请你和他去我家做客，做客可以吗？” 张怡菲大大的眼睛紧盯着小黑，双手紧张的搅在一起，生怕再次被拒绝。实在是小黑太聪明太可爱了，原本她是想开口说买下小黑的，可是总觉得初次见面就谈钱有点唐突，容易让人以为她是个市侩的女孩儿， 果然，她婉转的想收养小黑的说法被人家通过小黑拒绝了，人家和小黑是患难见真情的朋友，还好自己没有开口提到钱，否则就丢死人了！ 自以为是，胡思乱想了一大堆的张怡菲连忙情急之下试图掩盖自己的想法：“小关，是这样，我想请你带着小黑去我家做客，正好我爸最近一直在家研究股市、证券什么的，我想你俩肯定能聊到一块儿，这样没准儿你能有机会卖份保险什么的，实在不行的话，我就和我妈说想买份保险，反正你总是有机会的了！” 啊？还有这种好事儿？关星雨被突如其来的好运气惊的有些发懵。 第8章 误会了 张怡菲抱着小黑，关星雨帮她拎着书包出了kfc。 “我家不远，就在前面路口往左一拐就是，我们走着回去？” 关星雨自然是从善如流：“今天太阳挺好的，正好晒晒太阳，连着几天阴天，都要发霉了！” “是？你也是这个感觉？我就不喜欢魔都的冬天，潮气太重。应该去一个阳光明媚的地方过冬，去年我和爸爸妈妈去了詹州，就是有点晒，我都给晒黑了。” “其实，到北方过冬也不错，阳光一点也不晒，暖暖的，我们那里到冬天了，院子里总是有很多老人坐着晒太阳，屋里也很暖和，暖气很热，进屋就得脱掉外套，只穿秋衣秋裤就行。” “真的吗？北方的冬天这么舒服的吗？” “当然了！北方的冬天是很冷，但是是那种干冷，你可以穿的厚厚的，不仅不冷，一活动起来还会出汗呢！就是摔个跟头都感觉不到疼。赶上下大雪，可以一起去打雪仗、堆雪人，有的人发坏，等别人走到树跟前的时候，猛地踹一脚树干，树上的积雪就会掉下来，劈头盖脸的砸在身上，比过生日用奶油抹人还好玩。玩累了，回家打开暖风机洗个热水澡，舒服透了！” “嗯，我听东北的同学说过，他们那里招待客人就是去泡澡，可舒服了！看来北方的冬天也很不错，有机会了我也去看看去。” 两个人边走边聊，不知不觉已经进了张怡菲家的小区。果然，小区面积很大，成片的绿化中夹杂着网球场，健身器材，还有一个露天泳池被放干了水，露出深蓝色的瓷砖，光凭这环境，这地段，少说也得十一二万一平米的房价。关星雨一边走着，一边四下打量着，反倒是张怡菲有些熟视无睹，只管叽叽喳喳的领着关星雨往里走。 “我家在最里面的一栋，优点就是安静，可缺点也很明显，就是不开车的话需要走很远。” 关星雨苦笑着回答：“在这里住的人，应该都有车？” “也不是都有车，我就没有。我爸我妈都有自己的车，我不会开车，也不想学，所以我就没有车。出门打车或者坐地铁挺方便的，干嘛还要自己考驾照学开车，堵车不说，还时不时的吃罚单，有养车的钱足够出门打车了。” 关星雨一时不知道该怎么接这话了！他也是出门公交地铁，急事儿了打车，可是跟人家这公交地铁打车不在一个层次上啊！人家是有但是不用，自己是用但是没有。 此刻，楼上一个落地大玻璃覆盖的观景阳台上，一个中年男人正坐在藤椅上看报纸，一个中年美妇走过来把一盘削好皮的苹果放在男子的面前的茶几上：“老王，吃苹果了。” “哎呦，你别乱动，这动了胎气可怎么办？这个时候一定要小心，知道吗？胎儿在前期五个月是最脆弱的。” 男子连忙站起身，伸手掺着中年美妇坐下。 “这还用你说？你生过孩子还是我生过孩子？再有，生菲菲的时候可是没见你这么殷勤过？” “我什么时候对你不殷勤过？生菲菲的时候我虽然正忙，但是绝对是惦记着你的。” “得了！说好的菲菲随我姓，那时候我爸我妈天天什么都不干，两个人伺候我，你？也就是在电话里说几句好听话而已！” “老婆，你不是说过？只要我心里想的是你就行了！我这心里可是从来都是只有你一个人的。” “哼！只有我一个人？菲菲不是你的心肝宝贝了？现在如果我和菲菲都需要你过来，你去那边？” “哎呦我的好老婆呦！你怎么连女儿的醋都吃？那不是咱俩的孩子嘛！是爱情的结晶，我疼菲菲还错了不成？” “爱情的结晶？不是说女儿是爸爸上一世的小情人嘛！你们父女两个天天凑一起嘻嘻哈哈的，什么时候想到过我？” “嘿嘿，小情人儿不就是那么一说嘛？菲菲迟早要嫁出去的，老了还不是我陪着你吗？好了好了，坐这里好好看看窗外的风景，放松心情，好好养胎。” “我还有心思看风景？我都这岁数了，还……哎，老王你快看，菲菲，是菲菲。” “菲菲回来了？这丫头今天怎么这么早？是不是肚子饿了？” “哎呀，你快过来看，菲菲跟一个男孩子一起回来的！” “什么？” 老王扔掉手里的报纸站了起来：“那呢？我看看。” 第9章 都挺漂亮的 此刻楼底下的关星雨和张怡菲刚刚走到单元门口。 “诺，这楼一共八层，我家在五楼，你按五，零，一，加上井号键，门铃就响了。喂，妈～开门。” 两个人出了电梯，发现房门开着，两个中年人站在房门口正盯着电梯门等着。 “哎呀，你俩干嘛呢？吓我一跳！介绍一下，这是小黑，关星雨，找我来玩的。” “哦！小关是？请进请进，呵呵，今天菲菲回来的晚了，我俩不太放心，在门口等等她。哎，把包给我就行了，你看菲菲这孩子，怎么书包还让客人拿着？” 四人一猫进了屋，又是一番客套，关星雨坐在南北通透的客厅里，心里暗自羡慕。张怡菲从阳台上端过来削好削好的苹果放在他面前：“来吃苹果。”说着用叉子插起一块递给关星雨。 另一只手还在轻轻的撸着小黑光滑的皮毛。 “小黑，这就是我家，到这里不用客气，就像在自己家一样。” “喵～” 猫主子懒懒洋洋的叫了一声，算是答应了。 “这是我爸妈，他们人很好的，来，打个招呼。” 张怡菲举着小黑的一只前爪向爸妈挥了挥，却发现自家父母在向关星雨挥手。 “哎呀，妈，你看这儿啊！这个是小黑，他是关星雨，不要搞混了好！” “哦？哦！都好，都好，都挺好看的” 张怡菲的妈妈此刻已经没了刚才的牙尖嘴利，下意识的说出了自己的心里话。反倒是老王镇静自如的和关星雨开聊：“小关在哪里工作啊？” “哦，我在太信保险做销售。” “太信保险？就是那个拒赔被人告了的？” “哦，对，这事儿上新闻了？” “呵呵，天下没有不透风的墙。虽然太信搞公关把新闻压下去了不少，可是它毕竟正在谋求上市，出了这样的负面新闻还是需要在证券交易所公开的。你在太信工作，你怎么看这件事？” “这种事在保险业不稀奇，只是这次运气不好，被闹大了，现在公司内部也是焦头烂额。” 老王没想到关星雨坦然面对，没有做什么解释，很是好奇的追问了一句：“理赔有问题，谁还敢入你们的保险？” “理赔的案子大部分还算是顺利，只是总是有一些案子会被拒赔，有些确实是不符合合同赔付的标准，有些就和这次的事情一样，属于核赔的工作人员脑子发热了。可是不管是不是真的该拒赔，都会给人一种保险理赔难的感觉，这也是没办法的事情。保险公司总不能不加分辨的逢人伸手就赔钱？” “可是这次的事情明显是工作人员刁难客户了呀！” “没错儿，这次的确是保险公司不占理。您知道，保险公司雇佣这些人做赔付审核工作，目的是什么？就是给理赔案子把关的。所以反过来理解就是：这些人工作成绩就是看谁能给公司发现问题，减少损失，所以急于表现自己，以至于用力过猛，在实际工作中是难免的，这是人性，难以避免。如果说负责任的话，也是高层的领导要负责任，而高层对理赔尺度的把握又需要通过基层来实现，这就不可避免的会出现过松或者过紧的偏差，越是大公司，越难以避免这种偏差。” “照你这么说消费者权益就没法保证了？” “呵呵，绝大部分消费者的权益还是能保证的。这在大部分的行业都是如此。保险业发展时间短，具有一定的行业特殊性，所以相对来说问题多一些，这只能靠不断的发展中去磨合了。这一次事情，对整个行业都是一个教训，会推动更多的公司注意调整核赔工作的尺度。也算是一个推动！至于普通消费者，除了要保证自己清清楚楚买保险，不被误导之外，就是要敢于提出质疑，有问题敢于用法律来维护自己的合法权益。否则就只能等保险业发展几十年，都规范了以后再考虑入保险了！” “哈哈哈，你这样的业务员还是第一次遇到，牙尖嘴利，不过难能可贵的是你能站在整个行业的高度去看待问题，解释问题，有这个格局，将来前途不可限量啊！” “叔叔您过奖了。有格局也好，有能力也罢，还要看有没有机遇，没有机遇，具备成功的条件也只是具备条件而已！而机遇，是可遇不可求的。我想，这也是很多成功者相信命，相信运气，相信一些神鬼大师之类的东西的原因？” “嗯，小伙子有眼光，大学学的什么专业啊？” 老王已经对眼前的小伙子很满意了，机遇对于财富的掌控着来说不是问题，普通人眼里的机遇对位高者来说不过是一句话的事。 第10章 无能狂怒 “我是学历史的，学校一般，但是我学历史是因为自己喜欢。当初我爸让我学理科，可是我觉得自己不适合，坚持选了文科，历史专业也是我自己选的。为这事，还和我爸闹得不愉快，来魔都发展也是想向我爸证明我自己的选择，跌跌撞撞的呆了三年半的时间，我才悟出刚才的道理。喜欢，爱好也许是事业的发动机，也许，仅仅是一个爱好，喜欢而已。人活着，先要解决好基本的生存问题，才能进一步考虑什么爱好。” 说到这里，关星雨的情绪有些低落。原本思维活跃导致的灵感迸发，金句不断的情绪，一旦面对现实，忽然发现自己的指点江山，侃侃而谈，最终不过是个清谈而已。 “哎～也不尽然。具备了条件，就具备了成功的可能。准备好才能等机遇，总比具备了机遇发现没有才能好？而且也有一种可能，那就是物质条件和爱好可以同步满足嘛！你这个年纪，还有大把的时间可以挥霍，自然也就有各种可能性。机遇总是偏爱有准备的人的。对了，你是哪年出生的？” “我？我九五年的。” “九五年，属猪的？今年二十四岁，你比菲菲小三岁啊！” “啊？我不知道，我没问过。” “哎呀，你们这些九零后啊！什么都不在乎。年龄问题不是应该首先考虑的吗？还不错，菲菲属猴的，挺般配。” 一直旁听的女主人开口抱怨着，张怡菲闻言连忙开口：“哎呀妈，你乱说什么？小关，不要理她，我们进屋说。” 说着起身拽着关星雨进了自己的房间，剩下两个中年人面面相觑。 “哎，是不是有问题？” “哎呀当然有问题了，你什么时候见菲菲领男孩子回来，还进自己的房间？老王，我看你好像是挺满意的？” “小伙子思路清晰，眼光也有，就是眼前困顿了些。不过这反倒是好事儿，人家如果什么都有了，你就不重要了。” “嗯，关键是小伙子真高啊！我看至少能上一米九，这下咱们家的遗传基因可以在身高上补齐短板了！长的也挺帅，我没意见。” 客厅里两个中年人在想入非非，屋里的张怡菲却有些后悔，为了躲避老妈的嘴，没加思考就把关星雨拉进自己的卧室，进来之后发现两个人对坐很尴尬，自己平时怎么没觉得满屋子粉红色显得这么幼稚呢？ “哎，你别误会啊，我妈现在看见男的就问岁数，问属相，然后……哎呀烦死了！你说，怎么才能让这当爸妈的少管点闲事儿呢？” “这个，基本上，很难！我爸也这样，不过他的主要症状就是全方位的了解和掌控你的思想状态，没事儿就问你：最近有什么感想啊？有什么想法可以和我聊聊呗……呵呵，他想管的是我的思想，公司想管的是我的行为，面对这个世界，我也只能无能狂怒！” 两个年轻人沉默了，这世界有太多的人想要掌控年轻一代，哪怕是张怡菲这样的富家女，不也面对着催婚，被相亲的困扰吗？这已经不是解决家长的思想问题了，这是要解决七大姑八大姨乃至整个社会的观念的问题了！可是，可能吗？ “没关系，等我们这代人成为社会的中坚的时候，这观念不就扭过来了吗？” 关星雨给张怡菲鼓气，张怡菲点点头：“那现在呢？” “现在？反正他们也误会了，解释清楚他们还会再找一个人来误会，不如就由我来承担重任！佛曰：我不下地狱，谁下地狱？” “去你的！说的好像和我在一起遭多大罪似的？” 第11章 舍不得 两个人眼色一对，就明白了对方的想法：既然已经误会了，那就将错就错，让他们误会下去。解释了，不一定相信你。不解释，反而省了许多麻烦。将来说破了，也是你们瞎猜的，我可没承认。 两个年轻人没有明说就达成了默契，然后若无其事的一起回到客厅，张怡菲抱着小黑玩的不亦乐乎，根本不理睬王太说什么，关星雨被老王拉到一边喝功夫茶。 “小关呐，尝尝我这茶怎么样。” “哦，谢谢叔叔。” 双手接过茶杯，关星雨连忙道谢。出于谨慎，关星雨没有主动提及任何保险方面的话题，他知道高收入家庭的人都很敏感，不想被人误会是有目的的接近，虽然这确实是他的目标之一，但是面对这样一个难得的机会，仅仅是拿一份业绩，挣一份佣金也就太目光短浅了！做业务的好处之一就是可以接触到各种各样的人，三教九流各有各的生存之道，能够深入了解一下，绝对是受益匪浅的。 张怡菲的妈妈没有过来打搅两个男人之间的谈话，起身去了厨房，在她想来，留关星雨吃顿饭可以很好的观察一下关星雨的教养，是不是配得上自己的女儿。而老王同志方法简单直接的多了，天南地北，信马由缰的聊了一个多小时后，老王同志主动向关星雨发出了邀请：“有没有兴趣跟着我一起做投资？以你的年龄能够对社会有比较深刻的认知和理解，实在是很难得的一件事。既要把这种认知变现，能够让你的人生早日走上快车道。我很看好你哦！” 这对于关星雨来说不亚于是一条金光大道，可是也正是因为幸福来得太猛烈了，反而让关星雨有点犹豫：“谢谢叔您的赏识，不过我是学历史的，走入社会也不过是在销售上有点经验，做投资，不知道我能不能胜任？毕竟，数学方面是我的短板。” “没关系，学历史的，学哲学的在投行里面干的出色的大有人在。投资是和人打交道，很大程度上就是研究人性，超越人性，和你做销售一样，研究产品是一方面，更重要的是研究人性。” “是，您说的太对了！我们在日常生活中看到的是一个个戴面具的人，可是一旦摘下面具，你会发现各式各样的人生活生生的呈现在你面前，喜怒哀乐可以隐藏，但是总是能被人感觉到，一旦你掌握了一个人的脾气秉性，很多事情就好办多了！而当你掌握了人性的时候，社会运行的规律乃至整个历史的发展规律也就可以摸到脉搏了！” “嗯不愧是学历史的，看问题的高度都高过常人。说说，有什么打算？人生总是要走出第一步的，成功最好，失败也无妨，吃一堑长一智嘛！” “嗯，曾经设想过一些项目，不过自身实力不够也就放下了，现在整体环境不太好，就更要慎重了！我这样的阶层，往往只能有吃一次堑的机会，等长了一智后还有没有机会再来，就难说了。” 老王点点头，能够认清形势，还能认清自己的条件，做到谋定而后动，很难得了！ “是啊！形势越发的不妙了！我考虑很久才下定决心把公司关掉，资金都抽回来。可是做了这么多年的留学中介，也就对资本的运作还算是知道点，其他的行业都不熟，不敢轻易进去，只好先在股市上试试水了。” “我有同感，人类社会已经很久没有在技术上有实质性的突破了，现在使用的手机，电脑，飞机，高铁等，都是在很多年前的发明创造的基础上提高速度和效能，并没有实质性的突破或者新的发明创造，这就使得生产力的发展逐渐开始停滞不前，从而无法创造更多的社会财富，带来更多的就业机会。” “没错，最近几年国内外的经济形势越发的严峻起来，敏感的人已经开始调低预期收入，收紧银根，准备过紧日子了！” “可是既然如此，您为什么还要把资金投到股市里去呢？股市不是经济的晴雨表吗？” “问的好！股市的确是经济的晴雨表，不过这个晴雨表往往是不同步的。资本的嗅觉是非常灵敏的，所以当经济下行的时候，股市里的聪明资金会先撤出股市，比如现在的股市从去年一月份到现在，连续下跌一年的时间，跌幅在一千点左右，说明什么？资金在外逃。但是物极必反，当有人领头跑的时候自然会带动更多的人跑，这样的踩踏事件必然会导致股价跌过头，于是会有资金看出便宜，转身偷偷捡回来。你看这个月的上证指数，是不是开始收阳了？这样就又会有一个反弹行情出现。如此反复，直到探底成功。这个时候经济还在底部运行，可是股市却率先反转了，为什么？还是资本能够觉察到经济恢复的迹象，比如电力使用量加大了，原材料采购恢复了，这些数据散户是后知后觉的，所以资本总是能够抢先一步，在股市里拔得头筹。再有就是当你手里有大笔资金的时候，你是没法让他长期闲置的，必须把它投出去保值增值，不然，你的资产很快就会贬值了。好不容易挣来的钱，怎么舍得让它贬值？” ……