《萌宠战国》 第一章 绝望型人格障碍 诸葛翼迷迷糊糊的醒了，拿起床边的矿泉水一口气喝了半瓶，昨天一个人又喝多了，起来拉开窗帘，这时天已经蒙蒙亮了，靠坐在飘窗上点上一支烟，双眼迷茫的看着窗外。 诸葛翼现在很落魄，人到中年，他的公司破产了，房子、车子抵债，老婆也带着孩子走了，可以说是一无所有了，并且他现在已经没有了收入来源，心灰意冷的他也不想找工作，就靠着信用卡生活，对于诸葛翼来说生活已经没有希望，他自己放弃了。 现在的诸葛翼在渝城，打算用信用卡仅存的一些额度最后旅游一次，接下来准备去春城，之后就了此残生。 诸葛翼抽口烟看着外面开始一天忙碌的人们，很清楚现在自己的状况，也知道自己有心理疾病，只是自己无法跳出来，无法再回到那人群之中。之前他看过一本书，最近又去解放碑的新华书店翻看了一次。 那是金融心理学书中的一段关于美国精神病会《精神障碍诊断和统计手册》中队精神疾病的描述，其中有一个分类是绝望型人格障碍： 1、病人尝尝处于悲观或空虚状态； 2、常常感到没有希望、负罪感和无能为力； 3、对日常事务失去兴趣； 4、可能有睡眠和饮食障碍，常常想到死亡或自杀； 5、可能会烦躁不安； 6、当中有些可能还有躁郁症。 这些描述和和诸葛翼现在一模一样，看完之后诸葛翼心里反而踏实了，一种莫名奇妙的安慰，但清楚自己的病和治愈是两回事，正如描述中常常看不到希望。当生则生，当死则死，诸葛翼尝试着安慰自己。 抽完一支烟又点上一支烟，此刻他享受着只属于自己的孤独。 之前的诸葛翼是个积极乐观的人，口头禅是“方法总比困难多”，虽然自小生在一个单亲家庭，母亲因为家里穷和他父亲离婚了，他跟着父亲生活，但是对未来还是满怀憧憬的，记得一次姑姑问他以后想怎么样，诸葛翼说干出一番事业，成个家，让孩子不像自己这么可怜。 但现实是残酷的，现在的诸葛翼深刻的理解了那句话“人生而孤独”，正如那首诗所写： 无人与我立黄昏，无人问我粥可温。 无人与我捻熄灯，无人共我书半生。 无人陪我夜已深，无人与我把酒分。 无人拭我相思泪，无人梦我与前尘。 无人陪我顾星辰，无人醒我茶已冷。 无人听我述衷肠，无人解我心头梦。 无人拘我言中泪，无人愁我独行路。 回首向来萧瑟处，无人等在灯火阑珊处。 安静的抽完两支烟之后，诸葛翼去洗个澡，之后又眯一觉，到了七点半，楼下餐厅开始供应早餐了，就下去吃个早饭，这是诸葛翼一天中维系身体运转的一顿饭，回来继续睡觉，再睁眼睛的时候已经是下午了，收拾一下准备出去喝酒，也是他一天中的第二顿饭，准确的说是一顿酒，这样的生活诸葛翼已经有一个月了，他已经习惯了这样的行尸走肉的生活。 诸葛翼一个人走在热闹的解放碑广场，漠然的看着人群，有情侣的甜蜜，有父母带着孩子的温馨，也有兄弟或者闺蜜之间的欢笑，但这些都与他无关，他内心是孤独的，这些对于诸葛翼而言就像游戏种的画面，街上的人都是npc，他的人生只是一个随时可以结束的单机游戏。 他顺着人群走到了洪崖洞，这里原来是他最喜欢的景点，每次来渝城都要来着坐坐，诸葛翼想到曾经带着老婆孩子在这玩的情景，苦笑一下，那些已经一去不复返了，就像想起别人的故事一样，但手不自觉的打开手机翻看着以前的照片，仿佛这些故事和他又有些关系，此时内心充满了苦涩。把手机放进裤兜，随手点上一支烟，对着嘉陵江发呆。一支烟不知不觉的就抽完了。 诸葛翼在附近找个酒，点了一提啤酒和几样小吃，找个靠江边方向的地方坐下，开始他的晚餐。不一会旁边桌子上来一位美女，点了一瓶啤酒，诸葛翼看了一眼继续自己喝酒，现在的他对美女也提不起任何兴趣，只有酒能麻醉自己，一杯一杯的喝的很快，几样小吃基本没动，不一会又去叫了一提啤酒。 才回到座位上，这时候那位美女走来说，让诸葛翼帮忙看下东西，她去下卫生间，看着眼前这位美女，穿一身斯凯奇的运动服，很阳光，诸葛翼点点头，那位美女看诸葛翼点头就走了，不一会看一个黑人从隔壁桌过来了，鬼鬼祟祟的往那位美女的啤酒杯加了一点白色粉末，看到诸葛翼发现了坏笑了一下，说了句“it‘s none of your bess”黑人就回到他来的位置上了，之后几个黑人在那窃窃私语，诸葛翼当然能听得懂他什么意思，没有马上说什么。不一会那位美女回来了，诸葛翼走过去对她说：“这杯酒别喝了，有人往里下药。”说完就把那杯酒倒地上了，没等女孩反应就回到自己的座位了，那位女孩以为诸葛翼撩她，不屑的看了一眼诸葛翼，同时诸葛翼能感觉到几道阴狠的目光正注视着他。 诸葛翼满不在乎的点上一支烟，这时一个黑人拿着一瓶啤酒走过来，“striplg，have a beer。”说着就坐下来，诸葛翼当作没看见抽一口烟继续看着江景，“shit”那黑人说完拳头就打了过来，正好打在诸葛翼的脑袋上，诸葛翼没有防备，一下子就被打翻在地，诸葛翼也来了脾气，拿起啤酒瓶子就打过去，那个黑人脑袋躲开了，打在肩膀上，啤酒瓶子应声碎了，疼的黑人怪叫起来，其他几个黑人看自己的同伴被打了，都跑了过来，诸葛翼大喊：“你们这些黑鬼，这里是中国，想祸害中国小姑娘，看老子不打死你们这些黑鬼。”虽然嘴上喊的凶，但诸葛翼这具被酒精掏空的身体怎么能是几个黑人的对手，几下就被打翻在地，酒老板先听到诸葛翼大喊，又看几个黑人打诸葛翼，马上喊道：“你们给我住手，我报警了。”几个黑人一听有人要报警，马上都跑了，酒老板跑过来把诸葛翼扶起来说：“兄弟，是条汉子，放心店里有监控，他们一个都跑不了。”见多识广的老板自然是猜到了事情的前因后果，诸葛翼活动一下胳膊，脸上、身上真有些疼，这几个黑人下手很重，说：“没事，好久没打架了，你调下监控，那个黑鬼下药，视频能查到。”那位美女也走过来了，这时她也知道了怎么回事，面前这个男人挨打都是因为她，很是惭愧，对诸葛翼说：“谢谢你啊，我带你去医院看看”。说完就要拉着诸葛翼走，酒老板看黑人都跑了，也想把事平息下来，就说他俩的单都免了。 其实诸葛翼没想别人报答他，他只是一点民族主义作祟，让他不能眼睁睁看着而已，他更也不想出名，现在这么多人过来围观，他只想尽快走，自己找个安经的地方继续喝酒，所以就和那位美女一起出了酒，出了酒门就和那位美女说：“我没事，你自己注意安全啊，我走了。” 她不肯，坚持要带诸葛翼去医院看看，诸葛翼很不耐烦，心想一个npc怎么样和他有什么关系，不耐烦的对她说：“真没事，我还得找个地方喝酒，你走。” 那位美女看诸葛翼坚持要走，只好说：“那我请你吃火锅，前面有一家胖子烂火锅，就当一起喝酒。” 诸葛翼楞了一下，那家胖子烂火锅是他以前经常去的，第一次和他老婆吃重庆火锅就是在那家，后来和客户也去过那家，往日历历在目，诸葛翼想的出了神，那位美女以为诸葛翼不想去，连忙说那你想吃啥，附近有好多吃的呢，诸葛翼随口说：“就这家。”两人就往火锅店走过去了。 第二章 喝醉了 进了火锅店，诸葛翼很熟悉直接上了二楼，那位美女也跟着上来，找个靠窗的位置两个人坐下，那位美女拿过菜单看了看递给诸葛翼让他点菜，诸葛翼随手点上一支烟，“都行，你点。”这时诸葛翼也有点饿了，才在酒一直在喝酒，那位美女把服务员叫过来，点了一份红汤锅，之后点羊肉，牛肉，青拼，诸葛翼看点带着些不行啊，没法吃，就对她说：“你是第一次来渝城。”她点点头。 诸葛翼拿过菜单对服务员说：“除了红汤锅，别的重新点，来两份百叶，一份鸭肠，一份黄喉，一份梅林午餐肉，一份黄瓜，一份小酥肉，再来一箱哈尔滨啤酒。”服务员说“这位帅哥是行家啊。”之后就去下单了。 那位美女说我叫：“我叫林琳，你救了我，我还不知道怎么称呼你呢。”诸葛翼也告诉了她名字。 林琳说：“你对吃这么懂啊，才为什么不点羊肉啊，你不吃羊肉吗？” 诸葛翼无奈的说：“我吃羊肉啊，只是这渝城火锅吃羊肉要死人啊，锅底有很多的麻椒，羊肉一涮就卷了，把麻椒粒裹在里面，吃完整个嘴就麻掉了。” 如果说诸葛翼现在除了酒还有什么能提起他的兴趣，那么就是吃了。 林琳点点头，心想这个人好懂渝城火锅啊，又问点的那几样有什么样的特色，诸葛翼说：“我细说一下，首先渝城这座城市就是一个大火锅，你看渝城周围都是山，城市中一条嘉陵江一条长江，像不像一个大火锅。”林琳抿嘴笑了，连连称是，诸葛翼继续讲解道：“并且羊肉是发物，吃了身体会发热，在北方或者天冷的时候很适合，而在渝城这个炎热的天气，吃多了会上火。百叶、鸭肠都是偏寒的食物，这你就懂了。” 两个人说活的时候服务员把锅底上来了，林琳看着火锅说：“这火锅还真像渝城。”诸葛翼也笑了，诸葛翼自己都没想到自己居然还会笑，他已经好久没有笑过了。 不一会菜陆续的上齐了，林琳第一次吃正宗的渝城火锅，诸葛翼主动去打了两个人的调料碟。林琳起了两瓶啤酒，端起酒杯说：“谢谢你，诸葛翼，大恩不言谢，都在酒里了。”两人都一饮而尽，诸葛翼说：“没什么的，换作别人也会这么做，喝完这顿酒就忘了。”诸葛翼是不想纠缠，自己能活多久都不知道呢，这也算是最后做点好事。诸葛翼开始大快朵颐，这顿火锅似乎唤醒他的味觉。 诸葛翼看林琳没怎么吃，问她怎么了，林琳说，“看你吃的好香啊。” 诸葛翼说：“我好久没吃火锅了，你第一次吃渝城火锅，我以前听别人形容渝城火锅叫油蘸油，你看锅里都是牛油，蘸料也是很油。”林琳点点头说：“这个比喻很形象啊。” “我来告诉你怎么吃啊，这个渝城火锅涮东西是有讲究的，七上八下，拿起筷子夹一块百叶，在放锅里再出来，放里面七次，拿出来八次，这样就熟了。”诸葛翼说完之后夹给林琳，让她尝尝，林琳好奇的问：“好吃，你真会吃，才我把百叶放进去就找不到了，你该不会是个厨师，再不就是美食主播。” 诸葛翼苦笑了一下说：“自己就是一个吃货而已，你自己试试，鸭肠也是这么吃，林琳拿起筷子也开始七上八下的涮起来，诸葛翼自顾自的喝酒，林琳看诸葛翼自己喝酒，就问他是不是有什么烦心事，诸葛翼苦笑了一下，说：“没事，只是想喝酒。” “那我就舍命陪君子。”说完举起杯了和诸葛翼碰一下，两人推杯换盏的喝起来，除了谈论吃的诸葛翼话都很少，只是喝酒，林琳也是一直陪着喝，这是她第一次喝这么多，感觉喝酒不是什么难事。 过了一会林琳问诸葛翼，“黄瓜也能涮吗？”诸葛翼夹起一片黄瓜，“渝城火锅什么都能涮，还能涮西红柿呢，你看放锅里涮一起就可以吃了” 林琳也学诸葛翼的样子涮了一片黄瓜，“这样还挺好吃的。”看诸葛翼端杯要喝酒，马上也端杯一起喝了一杯，诸葛翼说：“你别喝多了。” 林琳大咧咧的说：“没事，我是女汉子，我很能喝的，今天你能把我喝多了算你厉害。”诸葛翼无奈的摇摇头。不一会林琳叫来服务员再加一箱哈尔滨啤酒。 林琳见诸葛翼只有谈到吃的时候才会多说几句，就故意问了很多诸葛翼吃的事，诸葛翼也一一解答，不知不觉两个人都喝了很多酒，两个人都有点晕了，林琳今天很亢奋，喝的上头了，还要继续喝，诸葛翼看她有些多了，就提议回去，林琳说再来三杯，诸葛翼拗不过她，两人又喝了三杯，两人出去的时候林琳一见风就吐了，诸葛翼去给她买瓶水，“你这样一个人在外面早晚得出事。” 林琳簌簌口说：“你是个好人，走去我那再喝，今天老娘喝的过瘾。”说完拉着诸葛翼就走，路上林琳又要买一堆罐啤和花生，摆出个要醉生梦死的架势，诸葛翼也喝的晕晕的，想想继续喝，喝一顿少一顿。 到了宾馆，林琳把啤酒起了先吹了一罐，叫嚣诸葛翼不爷们，让他也吹一罐，诸葛翼也跟着喝了，一罐接着一罐喝起来了，诸葛翼也看得出啦林琳有心事，两人坐在地上继续喝起来，最后怎么睡着的都不知道了。 诸葛翼在梦里听到有一个女人的尖叫，一下子就醒了，这时林琳在被窝里抱着枕头瑟瑟发抖的看着他。 林琳惊恐的说：“你对我做了什么，我还以为你是个好人。”说着就哭了起来。 诸葛翼也蒙了，忙解释道：“你看你的衣服乱没乱，昨天是你非要拉着我来喝酒，都喝多了，再说咱俩都穿着衣服，也做不了什么啊，随你怎么想了，我走了。” 林琳想想也是，看着一地的啤酒罐，证明昨天两人确实喝了多少，但是自己明明记得两个人是在火锅店喝酒的，怎么回到宾馆完全想不起来了，喊道：“你别走，我昨天喝多了，我有话问你。” 诸葛翼靠着桌子自己点上一支烟，林琳说：“我昨天喝断片了，我只记得咱俩在火锅店喝酒了，后来怎么回来你说说。” “你这样早晚得出事，我救得了你一次，救不了你两次。咱俩第一次见面，你就敢放开和我喝酒，如果我动歪心思，你现在会怎么样呢。” 林琳把头蒙在沉默了一会。 “我第一次喝这么多酒，以前最多喝两瓶啤酒，谁知道我会喝多了啊。” 诸葛翼无奈的笑笑，林琳哼了一声。 “我相信你是好人，昨天你还救了我，虽然对你来说就是在打一架而已，但是对我来说很重要。” 诸葛翼苦笑了下，心想你可真是单纯啊，“昨天咱俩在火锅店吃完你就已经喝多了，之后你还非要喝酒，我拦都拦不住，当然也怪我，我是想喝酒，要不我也是一个人喝酒，算了，你现在也醒了，我就回去了，你以后别喝酒了，，你喝醉了真吓人啊，十足一个酒鬼。”说着就要走。 林琳喊道：“你别走，陪我说会话，怎么说咱俩也是在一个房间里过过夜了。”这句话把诸葛翼气乐了，难道还把他赖上了不成。 第三章 诸葛翼的自述 “最近工作也不顺心，心情也跟着不好，就借着出差出来放松一下，都说喝醉了就可以把不开心的事都忘记了，但是我找不到人喝酒，也不敢喝醉，虽然我是女汉子，但毕竟是一个女孩子，怕出事的，昨天在酒不是就差点出事嘛。你昨天救了我，我认为你是好人，你想喝酒，我就想刚好可以一起喝，喝多了有你保护我，但是喝完酒还是能记起那些不开心的事。”边说边哭了起来。 诸葛翼递过去一卷纸，林琳擦擦眼泪，对诸葛翼说：“对不起，能给我一支烟嘛。” 诸葛翼把烟和打火机递过去，“谢谢你给我发好人卡，我比你失败，你只是工作中一时的不顺心。” 林琳抽一口，把眼泪都呛出来了，“这烟好难抽啊”，看着诸葛翼说：“看得出来你是个有故事的人，能说说嘛。” 诸葛翼拿过烟自己点上一支，“我的故事早就没人关心了，茫茫众生之中最不起眼的一个。”林琳说：“我想听，我最喜欢八卦了。” 诸葛翼好久没和人说这么多话了，也想找个倾诉的对象。 “我公司倒闭了，我也就破产了，现在一无所有。这要从我大学毕业之后，第一份工作是快消品销售，我们叫自己卖矿泉水的，倒不是真的卖矿泉水，因为快消品的利润很低，每天跑小超市销售产品，虽然很累，但是日子很充实，现在想想如果能一直那样该多少。但是我当时很有事业心，满脑子的升职加薪，跑业务跑了一年多，我的主管突然离职了，后来才知道是管理层内部的矛盾，站错队了，被逼离职，而我呢，那时候还不懂这些，只知道踏实干活，哪一队都没有站，不是我不想，而是我当时不懂，最后我被提拔为主管了，也算傻人傻福” 诸葛翼拿起啤酒喝了一口，又点上一支烟。 林琳这时也坐起来了，听着诸葛翼自言自语的讲故事。 “当时升职为主管我非常兴奋，我认为是天道酬勤，我更加卖力气的工作，比我团队的每个人都跑的更勤快，同时我也要求我团队的人也加班。开始还很好的兄弟，慢慢都对我疏远了，现在我知道了，是我管理方法出了问题，但是当时我不懂，认为这帮兄弟好废物，为了完成任务我就更加努力的跑业务，把他们的客户也都谈了，一个月后我的直属领导朱经理找喝酒，喝酒的时候说让我注意一下，有很多同事反应，我抢别人客户，我当时脾气就来了，我一心为公司，他们谈不下来，我去谈怎么了，我和朱经理吵了起来，最后不欢而散，我当时做好了最坏的打算，大不了这家公司我不待了，我能力强，去哪不行啊。” 诸葛翼抽口烟，林琳说：“我支持你，大不了不干呗，此地不留爷自有留爷处。” “开什么玩笑，我那时候太幼稚了，根本就不懂职场，但是朱经理之后就像没发生过争吵似的，和以前一样，还在会上表扬我，我当时内心特别愧疚，特意好朱经理认错，朱经理很大度，告诉我年轻人就要有冲劲，有点脾气是对的，我特别感激他。但是逐渐我发些我团队的人和朱经理慢慢的走动频繁了，我还笑话他们，朱经理那么好的领导，才懒得理那群废物呢。”诸葛翼不自觉的笑了笑。 “但是我错了，接下来的两个月我继续努力的跑业务，不同的是朱经理让我带带新人，他最近给我招了两个新人，我一带一个人谈客户，二四六带一个人谈客户，我想朱经理还是慧眼识珠的，看我是个人才，一个多月之后，hr找我谈话，对我进行劝退，原来是朱经理，我当时想不明白，现在明白也晚了。”诸葛翼叹口气。 “那个朱经理真不是个东西，让你带新人就是挖你客户啊。”林琳气愤的说。 “当时我也这么想的，但是我后来想通了，朱经理做的没错，我带团队带的不好，还不听话，唯一的价值就是能出业绩，我碰到这样的员工也会把他干掉的。俗话说吃一堑长一智，我开始尝试着低调做人，学习如何做管理，在新公司用了两年时间做到大区经理，管理三十几个人。” “是金子总会发光的。”林琳附和着说。 “如果我满足了，做职业经理人也就好了。”诸葛翼看着窗外。 “人往高处走，你总不能在那家公司养老。”林琳看着诸葛翼的说。 “是啊，当时我意气风发，要干出一番事业出来。我回老家开了一家超市，虽然我第一次开超市，但是看的多了，产品熟悉，价格体系清楚，运营手段也很了解，很快我就开了第二家、第三家，一直开到十五家。这时候我很膨胀，这期间我也结婚，有了孩子。可以说我当时应该满足了，但是自信到自大，看别人炒楼赚钱，我也跟着搞，我精于计算，把成本、利息、房地产开发周期等算的很透，我也把资金效率用到极限。” “我有点崇拜你了，你太优秀了。”林琳说道。 诸葛翼苦笑的说“人算不如天算，当时我把自己的钱全部拿出来，用公司做抵押贷款，全部投入，但是遇到了调控，哎，一环套一环，就像多米诺骨牌一样。”诸葛翼转过身看着林琳。 “之后就是现在的我了，随时可能离开这个世界，我这辈子折腾的累了。” 两个人都沉默了。 “你是传奇，我相信你还会东山再起的，别气馁。”林琳鼓励诸葛翼。 诸葛翼捡起来一罐啤酒，一口气喝了，谈谈的说“哀大莫过于心死，我现在心力散了。我查过很多自杀的方式，但是下不去手，所以最近旅行的时候坐飞机盼望着坠机，坐火车希望出轨，坐汽车希望出车祸，昨天我一是想帮你，也希望能被打死，或许我生命的最后一刻还能成为英雄，可悲。“说着诸葛翼眼神空洞，习惯性的点上一支烟。 “现在我每天都自己喝酒，喝醉了也就不用想了，天天醉生梦死的，醉的时候多，清醒到时候少，所以我昨天知道你喝多了，我还是想喝，放心，我对你没动歪心思，我也懒得动歪心思，临死留下污点也不好。” 林琳沉默了一会。 “我好像听懂了，但是又不知道听懂了什么。”说完两个沉默了。 林琳也拿起一罐啤酒，“我也不知道该说点什么了，认识你也是缘分，陪你喝酒，说着喝了一口酒。”诸葛翼也喝了一口。 第四章 你跟着我吧 林琳对面前这个男人产生了怜悯，想挽救他，这也和昨天他救了自己有关，但一时也想不到什么好办法。 诸葛翼也看出来了，笑了笑。“别想那么多，大道理我都懂，我之前的爱好是看书，不能说是博古通今，但别人很难说服我的。当年中学的时候解题，我能把错的说成对的，并且是套用各种公式，用书本上的知识把别人说服，而且没破产之前我也算是小有成就，劝我你就别想了。” 林琳笑笑说：“那就按照你的方式，我陪你喝酒，这两天喝的酒比我之前喝的所有酒加一起都多，我之前都想象不到我会喝这么多酒。”林琳去把地上还剩的几罐啤酒都拿过来，两个人安静的喝着酒。 琳琳突然想到了什么，说：“我养你。” “你养我，你是还没醒酒。”诸葛翼诧异的说。 “如果昨天你没救我，我可能受不了刺激会自杀，就算我挺过来，我心里也有很大的阴影，当然可能对你来说是件小事，男人打架也不是稀罕事，对我可不是，我想你保护我，你也别误会，我可不是让你当我男朋友，你既然不想自杀，那么你就先活着，什么时候遇到坠机、车祸再说，怎么样。”林琳说完看着诸葛翼。 “别闹了，我走了，本来我就是个精神病，不想再和精神病探讨病情。”诸葛翼说着起身就要走。 “我买下你了，行吗？你跟着我，做我保镖，你先想想，我去洗个澡。”说着琳琳就站起身了，“你如果敢走，我就报警说你非礼我，让你晚节不保。”说完就去了卫生间，也不理诸葛翼。 听着卫生间里面的水声，诸葛翼心想自己怎么遇到这样的人啊，比自己精神还不正常，居然要包养这个老男人，做梦都想不到的事，电影都不会这么拍，心想等她出来的，自己还是要走，自生自灭。 过了一会林琳出来了，衣服穿的很整齐，没有给诸葛翼动歪心思的空间。 “你想好了嘛，当然，也不用你想了，你就当你死了，我是圣母，现在是你的第二生命，我刚才都想好了十条约定了。”淋淋不置可否的说。 “别闹了，我可不想和你一起发疯。”说着就起身往外走。 “你走个试试。”林琳大喊道。诸葛翼居然被她吓到了，无奈的又坐下，点上一支烟，“你抽风，等你酒醒了我再走。” 林琳说我想好了十条约定，你听好了。 1、你剩下现在的债务，我来承担，你一会计算一下； 2、你做我的保镖，虽然你打架不行，好歹是个男的，还不要命； 3、我回去会换个两室一厅的房子租，你我各一间，我的房间你没我准许不可以进； 4、家里的卫生你负责，你对吃那么了解肯定也会做饭，所以饭也是你来做，还有你要刷碗； 5、如果你之后工作了，有收入了全部归我，我会给生活费； 6、不可以对我有非分之想，就算有也必须是我提出来，放心我对你没那方面的性趣； 7、你以后不可以自己喝酒，喝酒必须经我同意； 8、在家不可以抽烟，除非我准许，如果憋不住了去凉台抽烟； 9、我不同意你死，你不可以自杀； 10、最后你以后对我要无条件服从。 诸葛翼听完无语了，刚才还聊的很正常呢，怎么就突然闹这么一出啊。 “神经病，之前聊天很正常啊，现在你怎么了？我不陪你玩了，你自己耍酒疯去。” “你死都不怕，你就不敢尝试一下新的生活方式吗？你现在已经一无所有了，你怕什么？我管你吃住，为你偿还债务，你亏吗？你现在已经是行尸走肉了，失去自我了，那就干脆一点，彻底卖给我。”林琳很是霸道说。 “现在都什么年代了，我又不是黑人，我这不是卖身为奴吗？”诸葛翼站了起来，气愤的说。 “对的，就是卖身为奴，要不换个词卖身做跟班，你以后就是我的小跟班，好了，就这么定了，你也去洗个澡，一身的酒味，我一会让酒店阿姨帮收拾一下房间，这屋里的味道太难闻了，之后出去咱们溜达溜达，我还有工作要做呢。”林琳很是霸道，说完也不管诸葛翼怎么想，拿出化妆包开始化妆。 诸葛翼刚要说什么，“一会先去你那把你的东西搬过来，我换个套房。”林琳回过头说，说完又转过去继续化妆了。 诸葛翼被搞的莫名其妙，好像自己没得选择了，想想自己已经这样了，随遇而安，就先按照她说的，估计她也就是三分钟热度，也就答应了，等她正常了自己再走，然后去洗澡了。才进卫生间就看到羞羞的一幕。 “你要注意一点啊，我好歹也是个男的，你这内衣就挂在里面不好。”诸葛翼走出来说。 “以后单独的时候你要叫我主人，在外面你可以叫我林琳或者小琳。”林琳没有接诸葛翼的话。 诸葛翼现在感觉不是自己神经了就是林琳神经了。 之后两人先是去了诸葛翼住的宾馆，林琳进屋就出来了。 “你这屋子这么乱啊，要不是宾馆有阿姨打扫卫生，都成猪窝了。”林琳一脸嫌弃。 诸葛翼尴尬笑笑进屋收拾自己的东西，他的东西很少，把东西装进拉杆箱和一个双肩包，再回到林琳宾馆的时候，已经换了套房，诸葛翼自觉的把拉杆箱和双肩包放在了外面房间，习惯性要点上一支烟，但是被林琳制止了，林琳把那十条起个名字，叫小跟班的十条守则，诸葛翼无奈的把烟放起来了。 “今天上午要出去见客户，让诸葛翼在宾馆老实待着，把他的负债算一算。”说完林琳就推门出去了。 看着林琳出门了，诸葛翼马上把烟拿出来，深吸一口很是舒服，就像小孩子背着大人偷吃糖一样，诸葛翼想想自己乐了。 靠在沙发上想这两天的事，感觉跟做梦似的，难道林琳是自己的贵人吗？ 诸葛翼把电脑拿出来开始计算自己现在的负债，其实已经不多了，公司破产之后大部分的债务已经随着破产结清了，他自己只有一堆信用卡负债，打开excel计算了起来，很快救算出来了，将近43万，诸葛翼想林琳岁数也不大，43万可不是小数目，把她吓退了，也就不会再想自己跟着她了，就准备把数据截图发给林琳，这时才想起来彼此没有任何联系方式，真是奇怪的关系。 中午林琳回来的时候，诸葛翼在睡觉，林琳把他叫起来，“起来了小跟班，下午你给我做导游，带我吃渝城的小吃。” 渝城这座城市诸葛翼还是很熟悉的，之前来过几次，渝城美食更熟悉了，诸葛翼说带你去吃豌杂，我最爱吃的，林琳没听清，诸葛翼解释了一遍，“豌杂就是豌豆杂酱面，和小面都是本地有名的面食，我更爱豌杂，辣椒和肉酱味道很足，再配上糯糯的豌豆，一碗简单的面条满足了你对味道的所有想象。” “我都流口水了，一碗面条都能让你说的这么诱人，走，我也尝尝。”林琳说。 诸葛翼在附近找一家地道面馆，点了两碗豌杂。 “咱俩加微信，才回来的时候想让你下楼等我，接过发现咱俩居然没有联系方式。”林琳拿出手机说道。诸葛翼拿出手机，加了微信，也把手机号发过去了，之后两个人又沉默了，等了一会面上来了，林琳也是饿了，早上就喝了几罐啤酒，拿起筷子就吃。 “豌杂要拌的，辣椒在下面，我给你拌。”说着把面前的一碗拌了起来，拌好了推给林琳，“你看这样看起来是不是特别有食欲。” 林琳开始大快朵颐，边吃边说好吃，味道非常足，诸葛翼把另外一碗拿过来自己拌起来。 “你不做美食主播都屈才了，从昨天的火锅到今天豌杂，还有啥好吃的。”林琳笑着说。 “你想吃成猪啊，你不是想逛逛嘛，一会带你听歌去，去朝天门。”诸葛翼笑笑说，林琳打了他一下，吃完豌杂两人就出发去了朝天门。 第五章 自我介绍 朝天门有很多的流浪歌手，都说高手在民间，这边的流浪歌手做了最好的诠释，两个人在台阶上坐着听着下面唱歌，前面是长江，林琳不仅感概难怪都说渝城是最美的城市，能把所有烦恼都忘了。诸葛翼以前来渝城的时候常来这里，很多时候是自己过来，在这坐着思考问题，很巴适，两个人静静的坐了一个小时。 “诸葛翼，你祖先是诸葛亮吗？”林琳说。 “不知道啊，没有家谱，因为这个姓氏少，以前也有人问过。” “上午让你算你的负债你算了吗？”林琳看着诸葛翼。 诸葛翼被看的很别扭，之前自己也是老板，现在居然让一个小姑娘包养他，给他还债，林琳像是看不出来诸葛翼的窘态，直接又问一遍。 “43万，都是信用卡的，所以你放弃，你发神经我可以理解，但是为了一个陌生人背负43万的负债不值当的。”说着诸葛翼点上一支烟。 林琳像是如释重负，之前她还担心有几百万呢。 “谁说我发神经了，我是认真的。信用卡不需要一次性还清的，可以分期，这样，我每个月工资将近两万，拿出一万给你还信用卡，其余的做咱俩生活费。”林琳坚定的说。 诸葛翼看着面前这个小姑娘，完全没有开玩笑的意思，自己都怀疑是不是自己还没醒酒。 “你也得给我赚钱去，我现在是奴隶主，压榨你的劳动力。走，小跟班，换个地方，第一次来渝城我要好好转转，你这个小跟班做好你的导游工作，这是你的第一项工作。”林琳没有理诸葛翼的疑惑。 诸葛翼也跟着起来。 晚上诸葛翼带林琳去了一家江湖菜馆，江湖菜具有浓厚的乡土气息，都是用大碗装菜，是重庆地道的本地菜。诸葛翼好久没有像样的吃顿饭了，难得吃了两碗饭。 回到宾馆，两人坐在沙发上聊天，认识了24小时，也有了约定，林琳提议分别做下自我介绍。 “咱俩都不熟悉，你居然敢让我一个大男人和你一起住，哪来的勇气，梁静茹吗？”诸葛翼叹口气说道，林琳哼了一声。 “我先说说，我叫诸葛翼，今年33岁，我大学学的计算机专业，但是我坐不住，喜欢折腾，当然专业也没有白学，编程即是一种技术也是方法论，我把这套方法论融入都我的骨子里了。我毕业之后做快消品销售，这个和你讲过的。” “怎么感觉是在面试呢？说些你的私事。” “我出身一个单亲家庭，我甚至对妈妈这个词没有概念，因为她在我一岁的时候就离开了，我的记忆种没有这个人，我是跟着爸爸长大的，准确的说是奶奶，因为我爸他忙着工作，也没时间管我，平时都是奶奶照顾我，奶奶是我最亲的人。我最幸福的就是小学时期了，那时候每天我有一元钱的零花钱，那时候的一元钱能买好多东西，一块糖五分钱，冰棍一毛两毛的，我感觉我特别富有，比我有自己公司的时候还感觉富有，现在想想那可能是我这辈子最富有的时候了。“说着不自觉的笑了笑。 林琳静静的听着。 “我脑袋笨，但是我挺认学的，学习一直中游，初中的时候，我弟弟也大了，我在家里的地位越来越低，俗话说有后妈就有后爹，那时候我体会到了，我当时想逃离那个家，所以我开始更努力学习，我比较幸运，考到了外地。” “很好啊，我虽然没你这个遭遇，但是大学我也去外地，摆脱父母。”林琳附和的说。 诸葛翼点上一支烟，抽了一口。没有接林琳的话，自言自语的说：“到了大学，我仿佛从笼子里放出来一样，大一玩疯了，和同学喝大酒、去网玩通宵，玩了整整一年。大二之后开始折腾了，玩了一年我也玩够了。”诸葛翼抽口烟看着林琳。 诸葛翼拿出烟点上，琳琳没有制止， “我知道，女人一般都有同情心，你还认为我救了你，所以你想用这样的方式挽救我，其实不用的，这两天请我吃饭就当报答了，你现在也醒酒了，咱俩各走各的路。”诸葛翼坚定的说道。 “你的人生很精彩啊，大多数人是达不到你的高度的，俗话说三起三落才是人生，你还年轻啊，我看好你，还会东山再起的，是，小跟班。”林琳像是没听到诸葛翼后面说的话。诸葛翼叹口气。 “随你怎么想，你会后悔的，你说说你。” “后不后悔是我的事，你就踏实的跟着我好了。我比你简单多了，大学学的外语专业，我现在认为最没用的专业，毕业这四年基本没用上，我的第一份工作是跨境采购，其实就是做表格、下订单，跟外贸毛关系没有，因为是国企，没什么上升空间，干了两年就辞职了，当时父母想我考个公务员，也算是个铁饭碗，女孩子也不指望我做出一番事业，我在家复习了一个月放弃了，我受不了死板的东西，和父母吵一架之后就来了京都，进了这家私企，做宠物周边产品，现在也做到了采购经理，我的感情生活很简单，大学时候谈过一个男朋友，在外人严重可能都不算男朋友，最多也就牵手，之后就一直一个人，什么时候有了经济基础，找个陌生的男人生个孩子，自己养。” 诸葛翼疑问的看着林琳，心想对面的这个女孩还真是无法理解，难怪这两天能做出这样的选择。 “说这个和你有过婚姻的人解释不通，这是我们年轻人的生活方式，我想养一只猫，猫比男人靠谱。行了早点睡，明天跟我回京都。”说完林琳就去了里屋。 诸葛翼躺在床上睡不着，之前自暴自弃的他，现在遇到一个精神病女孩，把他的颓废生活打乱了。 诸葛翼自暴自弃不仅仅是因为生意的失败，而其精神世界的崩塌，他曾经拥有的亲情、友情、爱情都成为虚幻泡影。诸葛翼又回忆起那些伤心事，不自觉的眼泪流了下来。 第六章 回京都 一路上很顺利，诸葛翼对京都也不陌生，以前也来过几次。到林琳的家，诸葛翼打量着房间，是一个一室一厅的房子，装修很老，但收拾的很干净，厨房卫生间都不大。林琳指着客厅的沙发，这个是折叠沙发，打开就是一张床，你就住这，过几天我找找房子，之后搬家，但是没那么快。之后带着诸葛翼来到厨房，这也是你的，以后厨房我就不管了。诸葛翼看看厨房，心想虽然自己会做饭，但是在家也是很少做饭的，没想到现在沦落到天天和锅碗瓢盆打交道的地步了。 林琳说累了要休息一会，诸葛翼就提出去买菜，这靠近五环了，区域比较偏僻，但是配套设施比较全，走了一会就看到一个菜市场，买了一些菜就回来了，今天给林琳好好做一顿。 回来的时候林琳那屋没有动静，估计还在睡觉，诸葛翼开始准备晚饭，诸葛翼知道林琳是江苏人，喜欢甜一些，所以做了可乐鸡翅，糖醋排骨，又搭配了一个青菜。才做完第一个菜可乐鸡翅的时候林琳醒了，来到厨房，准确的说是被香味吸引来的。 “你要是饿了你先吃，饭马上焖好了。” 林琳没客气，在飞机上的机餐很难吃的，早就饿了，直接上手就开吃了，一边吃一遍说好吃，诸葛翼很有成就感，好久没做菜了还被夸奖，等诸葛翼把两外两个菜端出来的时候，盘子里还有一个鸡翅，林琳死死的盯着那块鸡翅。 “你吃了，我吃排骨。诸葛翼看着林琳吃的开心也跟着开心，林琳马上就把那块鸡翅拿起来了。” “你做饭太好吃了，我担心我会长胖啊。”晚上两个人饱饱的吃了一顿。 饭后诸葛翼收拾厨房的时候，林琳靠着门说，“要不咱们开个餐馆，肯定能赚钱。” “好啊，我听老板的。” 林琳哼了一声，“明天又要去公司了，你都不知道公司的那个hr有多烦，什么事都喜欢插手，连我这的事都要管，我这一个很好的小姑娘干活很认真，就是因为没按照他的要求给他零食的样品，他用那个能做什么，还不是喂他家狗，最近就各种找事，还要调整她的考核，找我谈两次了，就那么一点东西，零售买也就三百多块钱，我就想啊，什么东西都能做hr啊。” 诸葛翼边洗碗边听林琳抱怨，他对这些事完全不关心，职场的勾心斗角很正常。有个听众，林琳也说的来劲。 “他这个人就一点做的好，能争取到老板的信任，所以作为hr总监，权力很大，各部门都去指手画脚的，也不知道其他公司的hr总监是不是也都是这么大的权力。但他私生活很不检点，小三就安排在公司，是他的助理，他去哪出差都是带着这个助理的，本来我也不知道，但是听几个外地的同事讲，每次都能看到他俩一起去，慢慢的这个事成了私底下的谈资，本以为这事传开了他会注意一些，没想到他倒好，不在乎了，有一次加班和他对我部门的人员编制和考核，八点下班的，他说一起吃个饭，我想着人家也是高管，多沟通也是好的，你知道嘛，他带着他的小三去的，当着我面啊，秀恩爱，互相喂菜，我当时心里那个恶心啊，之后他说我们以后就是自己人，以后联系不上他可以联系他的助理，我心想谁特么和你是自己人啊，之后我除了必要的工作基本不和他说太多话，他小三之后见我就叫琳姐，和我聊化妆品聊美容，别人看到都以为我俩关系不错呢，我冤不冤啊，前几天商都有个展会，本来我要去的，他说也要去，我就借故说渝城有个厂家需要我过去一下，现在想想也好，遇到个会做饭的小跟班，话说明天吃什么啊。” “你这转外也太快了，我都没跟上你的节奏。” 林琳笑笑，诸葛翼想到林琳才提到的hr总监有点疑惑。 “他养小三的事公司人不少知道的，那么他老婆就不知道吗？” “这个不确定啊，他老婆也没见过，听说他好像是二婚，公司里传的，但传言一般都靠谱。”林琳说着还点点头。 真是林子大了什么鸟都有了，居然还有这样的人，看来林琳在公司过的也不舒服啊。诸葛翼问道，“那你得小心点啊，这样的人是小人，搞不好就会搞事情的。” “他倒是想动我，我走了这块业务谁来搞啊，我可是女汉子，部门的顶梁柱。”林琳不服气的说。 诸葛翼这时候也收拾好厨房。 “收拾好了，老板，我可以抽支烟不。”诸葛翼看着林琳等着她同意。 “今天就特许你一次，下不为例，不对啊，你得叫我主人啊，不叫不行抽。”林琳得意的说。 诸葛翼满脸的囧态，他是真叫不出口啊，林琳想想也是，“不难为你了，叫老板也行，我就委屈一下。”诸葛翼拿这个蛮横的小姑娘也没办法。 诸葛翼抽着烟在思考，他想事情比较长远，按照林琳描述的这个hr总监早晚会对林琳下手的，因为他想拉拢林琳，结果失败了，林琳还是个大大咧咧的性格，肯定不会附和他，肯定会在某个时刻产生矛盾。如果涉及到这个hr的利益，他肯定会搞事情的，按照林琳的解释现在她是业务骨干，暂时不会动，但是hr可以招聘啊，甚至可以调组织架构，用其他人消弱林琳的业务，甚至边缘化，诸葛翼毕竟做过老板，这些套路都是懂的，这时诸葛翼就在想怎么保护林琳了。 “他叫什么啊，这个人挺有意思啊，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，还混到了总监，男人的榜样啊。” 林琳瞪了他一眼，“你们男人没一个好东西，你以前是不是也这样啊。” “我不喜欢那些，再说我之前那么忙也没时间不是。”诸葛翼忙解释道。 林琳抓住漏洞，立刻质问诸葛翼，“那有时间是不是也会乱搞几个小美女啊。” “老板教训的是，我以后有没有时间都不会去做的，不对啊，这貌似和你没啥关系。”诸葛翼搞的很尴尬。 林琳也感觉有点过了，但是嘴硬啊，“怎么没有，你得给我做跟班呢，还得好好给我做饭吃，让狐狸精勾搭跑了，我吃什么啊。” “老板英明，你说他他的情况，这样的人需要防着点，说不定哪天就搞事情。” 林琳也想摆脱刚才的尴尬，“他叫操文杰，他这个人，能力还是有的，本来公司就是一家商贸公司，业务做大了人员就有点乱套，他来了之后梳理了人事架构，现在各部门比较清晰了，有点大公司的样子了。他和老板关系不错，听说有私交。虽然有老板的信任，但现在各个部门的人都很讨厌他，因为他到处插手，就是拿他没办法。” “那操文杰小三的事，你都知道，是不是很多同事都知道啊。” “我估计是知道，他俩经常在他办公室待着，公司里都在传他俩在里面乱搞，中午和晚上吃饭也都在一起，他是南粤人，很爱吃，所以能满足他口味的也就那几家店了，以前中午吃饭的时候也遇到过。对了，他养的狗经常带公司来，他小三的工作基本就是遛狗，对了，他小三好像是商都人，都说商都女很高傲，怎么这个女人这么贱啊。” 诸葛翼想了想，如果想搞这个人就要从他的私生活开始，心里已经有了大致计划。 “这个人很自信，能力也很强，但是他太过于自信了，插手其他部门的事是职场大忌，把小三安排在自己公司也是大忌，这个人在公司呆不久的。” “你们男人都是一样，没一个好东西，睡觉了，我会反锁门的，你别动坏心思啊。”林琳哼了一声就进屋了，看着林琳的背影，诸葛翼想这都什么事啊，感觉和做梦一样。 诸葛翼睡到自然醒的时候林琳已经上班走了，起来把昨天剩饭炒了一下，对付吃了早饭，之后就开始收拾屋子，先把东西收拾了一遍，把地扫了一遍，又拿墩布擦地，随后用湿巾把电器、家具擦了一遍，屋子焕然一新，诸葛翼心想林琳回来会很高兴的。 看书架上书有不少书，就拿一本开始看，看来几行就看不下去了，想想自己也真是奇怪，莫名其妙的被这个小姑娘带回京都了，还成了她的小跟班，感觉就像做梦一样，是不是自己穿越了啊。 中午的时候睡了一觉，下午去买菜，还买了些水果，准备给林琳做晚饭。 诸葛翼自己做饭的时候仿佛又回到了从前，以前闲下来也是睡到在自然醒，之后看看书，看困了就睡一会，这种久违的感觉，诸葛翼感觉自己又活了。 回到家诸葛翼开始准备晚饭，今天时间充足，他准备炖鱼，东北菜的做法，看时间快七点了，知道林琳快回来了，把菜饭都端道桌子上，等着林琳下班。 林琳回来了，但是满脸写着不开心。诸葛翼看她这样也不好问啊，她那暴脾气再骂自己一顿可不好，林琳看到饭桌上的菜饭，一下子多云转晴了，“你这是东北菜的做法啊，我可爱吃东北粉条了，饿死我了。”对于林琳有美食就把烦恼给忘记了。 吃完饭诸葛翼切了个果盘，林琳看着诸葛翼，“你这太暖男了，你老婆真幸福。” 诸葛翼没说话，林琳话说出去了马上感觉不对劲。 “她不懂珍惜，你会遇到更好的，改天给你介绍一个。” “没事的，都是过去的事了，看你今天不开心了。” 林琳把一块苹果放在嘴里，边吃边说，“今天我老大找我了，说他和操文杰沟通过了，要增设主管岗位，向我汇报工作，理由是现在业务发展快，担心我忙不过来，招个人帮我，说的好听，还不是那个操文杰的手段，加强团队梯度完全可以内部晋升，为什么非要外部招聘啊，再说了我现在的团队没问题啊，老大也和他穿一条裤子，男人没一个好东西。” 这招是阳谋，增设主管岗位，完全合理，在哪都说的通，诸葛翼想这个操文杰还是有点手段的，招聘是hr的权利，操作的好可以把林琳架空了，就算这个人不听话，也可以使其与林琳竞争，这样操文杰可以渔翁得利。 “你这打击面太广了，我可是无辜的啊。那你老大什么意见呢，你仔细沟通了吗？” 林琳说，“他同意啊，但我猜他肯定也不爽的，我们采购部几个小部门现在很稳定，之前他也提过要加强梯度管理，但是他主张内部晋升，他的控制力也会更强，但是操文杰的方式他也没办法反对，你也吃啊，你想我胖成猪啊。” 诸葛翼也拿起一块丰水梨，想了想。 “这事你老大确实不好说什么，老板也不想他一家独大，采购部水很深的，如果注入新的血液，可以让组织更有活力，更可以防治内部腐败，操文杰这招确实不错。” 诸葛翼想这个操文杰能做到现在确实有点能力的，如果让林琳在公司安全一些，看来得从他的弱点下手了，也就是他的私生活。 “他和他小三的事，大家都知道，但是有没有什么证据啊。” 林琳想了想，“没有，虽然大家都知道，但是没有捉奸在床，但是找证据也不算难，他不是很在意。” 诸葛翼大致有了方法了，脸上出现了坏笑。 林琳看诸葛翼坏笑，知道诸葛翼可能有了主意。 “你是不是有啥主意了啊，看你一脸的坏笑。” “他现在最大的问题是他有老板撑腰，如果老板对他有意见了，就好办了，我想虽然他私生活有问题，但是都是传说，没有实质性的证据，最多事个人作风问题而已，不影响他的职位，那么如果有证据了呢，之前他得罪的人，到时候会有多少人对他落井下石呢，这才是重点。”诸葛翼笑着解释。 林琳听了好好大笑起来，“你好坏啊，但是我喜欢。” 第七章 开始行动 “那你说说怎么运作呢？”林琳来了兴趣。 “这事你不能出面，对外和你半毛钱关系没有，我来操作，我先搜集证据，例如视频、照片、录音这些，之后你把你们公司老板、同事的邮箱给我，我来发邮件，这些邮箱你们公司的人都有，就算操文杰怀疑也很难怀疑到你头上，毕竟他得罪人太多。明天我去你公司附近踩踩点，你一会整理一下他经常出没的地方，例如饭店、咖啡馆这些，操文杰的办公室我没办法进去，这个也是个问题。我再想想。最后这事咱们也是学雷锋做好事，在帮他老婆的忙，维护他们家庭和谐，我还要想想怎么让他老婆也知道这事。” 林琳一边听一边笑，“谁得罪你真是他的灾难。” 之后诸葛翼拿出电脑开始写计划，把思路整理一下。 1、从林琳那要到操文杰的照片，和在公司附近经常去的饭店、咖啡厅； 2、诸葛翼接下来几天也去那吃饭、喝咖啡，伺机拍照录视频； 3、关于窃听器的问题，林琳那有一个狗狗的跟踪器，可以远程控制录音，接下来几天找机会放在操文杰的办公室，诸葛翼负责录音导出。 4、那个狗狗跟踪器诸葛翼也拿一个，找机会放在操文杰的车上，确定操文杰家在哪里。 5、诸葛翼要新注册一个邮箱和脉脉账号，邮箱用来群发邮件，脉脉用来在匿名区发消息，林琳负责提供公司老板、同事的邮箱。 6、林琳从公司同事中找到几个爱八卦的人，在诸葛翼发完邮件之后找他们聊这事，他们自己就会扩散了。 林琳看诸葛翼认真的做着计划露出了一丝笑容，她知道这都是在帮自己。诸葛翼做好之后仔细着看着，看哪里还有问题，习惯性的掏出烟点上，林琳没有制止。 “这些只能让老板对他有意见，但是伤不到根本，如果想让他彻底没有威胁，还是要从他的工作来，例如hr部门的一些管理问题和招聘问题，这些有没有。”林琳想了想，“有一个不知道算不算，一个很奇葩的事啊，前两个月来了一个男的，在hr部门负责培训的专员，是个同性恋，听说骚扰过好几个帅小伙了，这个算不算。” 诸葛翼心想这是什么公司啊，怎么这么乱啊，但不得不说这个是管理问题，虽然培训部门不是很重要，但是新人入职都是需要培训的，很容易给新人留下心理阴影，导致部分新人离职，长远来说对公司有损失。想到着诸葛翼说，“算啊，还有吗？” “还有就是他插手各部门的事，虽然大家都不爽，但是也都没什么实质性的证据，最多就事抱怨几句。” “这就够了，咱们把这些做完，你们公司各部门老大自然会落井下石，这事就不需要咱们操心了。”诸葛翼说完伸个懒腰，好久没有动过脑子了。 “你是不是常干这事啊，这么驾轻就熟呢。”林琳坏笑着看着诸葛翼。 “这年头做好人太难了，我可是对你忠心耿耿啊。” “好，谅你也逃不出我手。”林琳说完就进屋睡觉了。 诸葛翼好久没有动脑了，虽然挺晚了，但是很精神，找本书躺床上看了起来。 上午诸葛翼根据林琳给的公司地址，在百度上查了一下，在word文档里做了一张图，把公司附近的几个饭店和咖啡馆以及停车场做了标记。又注册了邮箱和脉脉账号，诸葛翼很喜欢脉脉的匿名区，什么信息都有，因为是匿名所以大多数信息都是真实的。 把昨天的菜热一下吃过早饭就出发了，今天走在路上，看周围的人不像之前那么冷漠，有事做了，状态也不一样了。 上午林琳也开始行动，主动找操文杰谈招聘的事，坐在操文杰办公桌前面的椅子的时候顺手把狗狗跟踪器粘在椅子下面，林琳很兴奋，毕竟第一次做这样的事。 今天的主要工作就是找到操文杰，在路上诸葛翼收到林琳发的照片，操文杰今天穿一套白色阿迪运动装，很瘦，戴个眼净，有些秃顶，因为照片中只看到侧身，脸看不清楚。知道衣服就好看办了，诸葛翼在一个咖啡厅坐下，从窗户能看到林琳公司楼下的广场，点了一杯咖啡，看着对面的广场，这几天没喝酒诸葛翼的精神好了很多，也没有那么萎靡了，诸葛翼不怎么爱和咖啡，喜欢喝茶，偶尔到咖啡馆谈事才喝一杯咖啡。 不一会诸葛翼看到一个穿白色阿迪运动服的出来了，仔细对比一下照片确定了是操文杰，拿着咖啡就出去了，远远的跟着，操文杰身边跟着一个女的，不一会进了一家茶餐厅，是林琳说的那几家之一，诸葛翼也跟着进去，隔着一张桌子坐下，点了分烧鸭饭，拿出手机玩手机，听着他俩的对话，两个人没有聊工作，只是聊着吃什么，一直到吃完也没什么收获，只是拍了几张照片。之后一路跟着两人，到写字楼下，诸葛翼又回来咖啡厅，打开那个狗跟踪器的app，操作录音一分钟，那边很安静，诸葛翼想可能两人还没回到办公室。 诸葛翼边喝咖啡边想接下来该怎么办，点上一支烟，又打开狗跟踪器的app，操作录音一分钟，那边传来小三撒娇的声音。 “我下面难受，帮我解决一下。”一个男人说。 “人家不要，等下，我衣服该皱了，你轻一点。”之后就是解裤腰带的声音，诸葛翼心想现在技术真是进步啊，一个狗的跟踪器都有这么强大的功能，又操作录音三分钟，等了三分钟诸葛翼迫不及待听了下。马上那边传来小三哼哼唧唧的声音。 过了一会一个女人的声音，“你轻点，我要叫出声了，啊，不是说秃顶的人不行吗，你怎么这么能干啊。” “我是例外，我还是喜欢在办公室里面，比家里更刺激。”一个男人兴奋的说。 诸葛翼很满意他俩的对话，虽然录音不能做证据，但是熟悉的人一下子就能听出是他俩，今天还是很有收获的，又录了几段，把音频保存到电脑里，今天有了突破性进展。 下午诸葛翼找个书店看书去了，偶尔打开那个狗跟踪器的app，操作录音几分钟，更多的了解操文杰的动态。到了下班时间，诸葛翼到写字楼下面抽烟，因为室内不让抽烟，烟民都在楼下抽烟，那么多人也没人在意诸葛翼，等了一小时，操文杰一个人出来了往停车场走去，诸葛翼在后面跟着，诸葛翼走到在停车场出口等着，拿着手机假装玩手机，操文杰进去了一会，诸葛翼看到一辆保时捷出来，诸葛翼看到里面是操文杰，打开拍照功能，拍到了车牌号，又完成一项，可以回家了。 在路上给林琳发个微信，把今天的事简单说下。 “今天加班，得晚点回去，我回去的时候告诉你。”林琳回了一条文字。 诸葛翼想刚刚好，这样他有时间买菜做饭，又发条微信告诉林琳一会回家吃饭，诸葛翼想自己真成小跟班了。 今天诸葛翼简单的做了番茄炒蛋和蒜苔炒肉，八点多开始进厨房开始准备，林琳九点多到家，时间刚刚好。 吃完饭诸葛翼把今天的成果和林琳详细的说了一遍，林琳听的有滋有味的，听到录音的时候脸一下就红了。骂道“操文杰真不要脸，狗的跟踪器跟踪狗男女太适合了，哼，没想到朱婷平时还算文静，结果是这样的女人。” 诸葛翼被这个逗乐，想想还真是狗男女追踪器，“以后不叫狗狗跟踪器了，叫它狗男女跟踪器。” 诸葛翼避免进一步的尴尬把音频关了，孤男寡女的听这个确实不合适。“今天还是有点效果的，录音搞定，车牌号搞定，再跟踪几天把他俩的亲密照拍了，证据就全了。现在有一个问题，操文杰的车停在车库，里面有监控，不好放狗男女跟踪器啊。” “确实不好办，但是公司一般有活动，他老婆也会参加的，到时候想办法啊。”林琳有了主意。 “他老婆也来公司，那岂不是和小三见过嘛，操文杰真是艺高人胆大啊，佩服啊。”诸葛翼很惊讶。 “看来你也不是什么好东西，居然佩服他，不理你了，我睡觉去了。”林琳今天也是累了，早早的就睡了。 操文杰回到家，看他老婆把饭菜已经做好了，拥抱了一下，把包放沙发上就就坐到餐桌旁边了，同时喊花花过来吃饭，花花看操文杰回来，跑过来，“爸爸真帅，抱抱”，操文杰把花花抱起来玩了一会。 他老婆看着爷俩玩的那么开心，心里也很高兴，之前她一直担心操文杰会对她女儿不好，“行了，你俩别玩了，快吃饭，一会凉了。” 操文杰吃完饭，自己坐在客厅喝茶，思考着公司的事，销售部门已经有两个他的人了，一个bj区域负责人，一个南京区域负责人，业务线算是有人了。他在布局，把公司的体系搬到另外他自己的公司，现在操文杰最需要的是采购部门和仓储部门的人，采购部王军和仓储物流李涛是老板的人，他不会考虑，也会轻易打草惊蛇，采购部的几个小部门经理算是熟悉，但是都和他保持距离，之前拉拢林琳效果也不好，所以才提出增设主管岗位，使其产生矛盾，想想最可靠的还是把自己认识的人放进公司，想了半天想到他的表弟马文远，虽然是表弟，但是岁数相差很大，今年才大学毕业，在鹏城工作，想到这准备明天给他打电话来这家公司做个采购专员，想到这长出一口气，采购的事算是有点眉目了，仓储物流这是是难题，看上去只是进出货，其实学问很大，操文杰清楚仓储物流的成本控制，这块很重要，他去过几次仓库，他自认为自己不懂，但是仓储物流的人都在仓库上班，平时很少接触，聚到一起就更难了，这个很头疼。这时花花叫着爸爸跑过来了，操文杰也就没办法继续思考了。 操文杰和孩子玩了一会，他老婆要带花花进屋睡觉，明天还得去学画画，操文杰突然想到了什么，培训啊，hr部门一个很重要的职责就是培训，可以把仓储物流的人分批拉到京都总部培训啊，这样接触就多了，想到这整条线都有了思路，要喝口茶才发现水都凉了，又泡上一壶铁观音。 第八章 意外收获 那个狗狗的跟踪器巡航也就三四天，今天已经是第二天了，需要抓紧时间了，从早上九点诸葛翼就每间隔五分钟操作录音两分钟，诸葛翼心想这事做着还挺有意思啊，以后也要防着点，现在科技太发达了。 诸葛翼一条一条的听，突然想到操文杰在打电话，把诸葛翼吸引住了，操文杰说：“你把采购部的供应商都认识一下，咱们自己的公司能用得上。”那边好像有些犹豫，操文杰说：“你担心个毛线啊，我是hr总遇到问题我来解决就好了，虽然咱俩不能在公司挑明关系，但是咱俩也可以走的很近，你来了住我家，也解决了你吃住的问题。”那边好像是答应了，操文杰说：“你把简历给我，剩下的我来安排。” 这是意外发现啊，只是没听到那个人的名字，诸葛翼想想不着急，早晚会知道，看时间差不多了，就出发去公司了。 和昨天一样，还是坐在咖啡厅里面等着，不一会看到操文杰出来了，今天他穿一件白色衬衫棕色西裤，看上去很职业，诸葛翼跟在后面，操文杰还是去的那家，诸葛翼找个对着他们的桌子，方便拍照。今天操文杰心情很好，和朱婷有说有笑的，诸葛翼想今天可能会有所收获，果然过了一会操文杰主动给朱婷喂菜，诸葛翼马上拍照，从照片中能很清晰的看到两个人的脸，朱婷吃了一口，之后就坐到操文杰的一侧，操文杰顺手把朱婷抱住，诸葛翼把手机调成录像，这时只能看到朱婷，看不到操文杰的脸，几秒钟后诸葛翼把手机放在桌子上，他也担心被别人看到，免得误会，开始闷头吃饭，有那一张照片已经很能说明问题了，同事之间不会喂菜。 吃完饭诸葛翼出去在门口抽支烟，等着他们俩个出来，随后一直远远的跟着，和昨天一样，诸葛翼再次回到咖啡厅，每隔几分钟操作一次狗狗跟踪器的录音，操文杰确实很忙，一直在和不同的人沟通问题，有一个电话引起了他的注意，诸葛翼马上把录音调整到十五分钟，这通电话是操文杰和业务经理的，开始聊的是本月完成任务，之后聊到客户问题，操文杰问有几家客户是他的铁杆，之后操文杰又问道公司的产品线有哪些是客户需要而没有的，好像那边的答复让操文杰很满意，操文杰说那好办，公司没有的产品你可以找别的渠道，回头我搞定采购部，去找产品，兄弟们也赚点零花钱。 操文杰连续打给了两个业务经理，问的问题是一样的，诸葛翼想这事不简单，按理说hr是不应该插手这么深的，看来操文杰的目的不单纯啊，这也算是今天的意外收获。打完这几个电话，操文杰就出去了，诸葛翼也没再听到了什么，诸葛翼也就回家了，他这个小跟班的另一个身份是厨师，要回去准备晚饭了。 诸葛翼和前几天一样准备好饭菜等林琳下班。琳琳今天是正常下班，进屋就夸诸葛翼贤惠，诸葛翼也习惯了林琳的习惯。两人吃完饭，诸葛翼打开电脑，他已经把搜集到的证据整理到一个文件夹。诸葛翼用鼠标点开一张图片，你看这是我中午拍到的，他俩举止很亲密，还有视频，只是视频不是很完整，但是和之前的照片放到一起也能说明问题。 “他俩习惯了，互相喂菜我都见过，现在有照片了就算证据了。”林琳淡淡的说。 “我今天有一个意外收获，操文杰打算招个人进来，你听下录音。” “这狗男女还想往我们这安插人。”林琳听完录音说。 “没你想的那么简单，你再听这个。”林琳听完想了一会说，“操文杰是要自己搞啊，采购搞定了，业务搞定了，就可以独立开公司了啊，看来他到处插手不仅仅是为了权力，你有什么想法吗。”说完看着诸葛翼。 “这很明显了啊，你也猜到了，你想揭穿他吗，如果你想咱们就继续搜集证据，这次就不仅仅是小三事件了，而是锄奸行动了。”诸葛翼笑呵呵的说。 林琳也有些犹豫，她和操文杰没什么大的矛盾，不至于往死里搞他，关键自己只是打工的，管太多也没什么好处啊。诸葛翼看出她的犹豫，“那就不深挖了，现在这些足够让他消停的了，完想再监视一段时间搜集证据，以备不时之需，你看怎么样。”林琳点头同意。 “没想到你这么能干啊，你除了厨师之后还是间谍啊。” “我这不是你的小跟班嘛，老板需要都是我的工作。” “好好干，看好你哦，对了，我明天发工资，转你支付宝还是微信啊。” 涉及到钱的事又把诸葛翼拉回他还负债那么多的现实中来，低着头说：“支付宝。” 诸葛翼一直大男子主义，现在靠着一个小姑娘养自己还给自己还债，心里很不舒服，叹了一口气。 林琳看出诸葛翼心情不好，就提议去看电影，在手机上开始订票，林琳对诸葛翼霸道惯了，诸葛翼没说什么呢，已经订好票了，诸葛翼也只好跟着去了。 “我看你这几天精神状态好了很多，没那么颓废了。”林琳边走边说。 “有事做了，蝼蚁尚且偷生，何况人乎。”虽然诸葛翼这么说，但又有些失落。 “你离婚了，可以回家啊，家是避风的港湾。” “家？我没有，我是单亲，我对母亲都没有概念，我记忆中没有她，那种所谓的母爱，我也是看到、听到，没有感受过。”诸葛翼拿出一支烟点上。 “对不起啊，我不知道，你这么优秀，现在她肯定后悔了，咱们去买可乐、爆米花，看电影的有点仪式感。”林琳故意转移了话题。 今天白天操文杰找到了老板，把给仓储物流培训的事和老板讲了，理由是公司发展很快，需要加强培训，并且仓储物流是公司很重要的一个业务模块，老板同意了，说你和李涛商量一下，具体你俩拿个方案出来。 之后操文杰给李涛打个电话，把培训的事说了一下，李涛很高兴，培训是个理由，很多外地的兄弟可以来京都逛逛，也算是公费旅游了，说：“多谢文杰啊，我没问题的，但是工作不能停，可不可以分批办啊，例如让我这边的管理分两批。” 操文杰说：“好啊，培训是为了更好的工作，也不能耽误了工作啊，我申请一些费用，到时候请兄弟们吃个饭，兄弟们平时也辛苦了，第一批时间下周四、五、六、日怎么样，周四过来，周五、六培训两天，周六当天返程也行，玩一天周日返程也行，需要车我把车借你，宾馆我给你订到周日的，第二批再下一周，你看怎么样。” 李涛听了很符合他的预期，重点是周六日可以带兄弟们在京都逛逛，说：“感谢文杰啊，我一会整理一个名单给到你，车就不用了，兄弟这么为我考虑，我已经很满足了，到时候我得请你喝一杯，这个不能推辞啊。” 仓库虽然在京都，但是离市区很远的，他也很少进京都市区，天天就在仓库忙。操文杰这次是为了拉拢仓库的人，怎么能让李涛请呢，说：“来了必须是我请客啊，我知道几家不错的饭店，不是大饭店，但是味道比大饭店好，到时候在哪里去喝点，请兄弟们我定在一家特色店，那有大包房，带兄弟们尝尝京都特色。”李涛听了很舒服，听得出操文杰很用心，满口答应。 第九章 差点暴露 李涛泡上一杯茶，想培训的事，感觉很蹊跷，还是给老板打个电话，把操文杰和他说培训的事向崔总做汇报。 崔总知道这事，操文杰和他讲了，他想试探一下李涛，问道：“这事你怎么看？” 这一问把李涛问住了，看来这个电话打对了，难道老板有什么想法吗？ “操文杰之前没有干涉你的工作。”崔总见李涛没说话，问他。 李涛恍然大悟，“是啊，听别人讲操文杰干涉过很多部门的业务，但是我这边都不在总部，他也接触不到，也不了解我们的工作细节，难道这次是一个试探吗？” “你自己想想，培训是好事，你来的那天，我给你们接风。”崔总笑着说道，对李涛这个电话还是很满意的。 李涛出了仓库，点上一支烟开始思考这件事，他和操文杰没有私交，但是今天突然这么热情，处处为他考虑，现在想想有点黄鼠狼给鸡拜年没安好心啊，李涛开始思考这次培训都谁去参加了，隐隐感觉到了危机。 晚上把个三个主管叫到一起吃饭，李涛选的是一家经常去的烧烤店，店不大，味道很好。李涛把串点好了，几个人喝了起来，仓库没什么娱乐活动，周边也荒凉，所以喝酒撸串就是他们最好的放松方式。 喝了一会，李涛就把培训的事说了一下，三个人挺高兴，难得有机会去总部，还可以逛逛。 “可能你们还不知道，hr总操文杰喜欢插手各部门的事，听说采购部和销售部都被他干涉了，他们老大都很烦，我在想这次培训他有什么目的，你们怎么想。”李涛问他们三个。 “操文杰是男的女的啊，如果是女的这个名字是指定老公了吗？”小李坏笑着说。几个人听了也都笑了起来。 “这个姓好，如果是男的岂不是暴露了他的爱好，这位操总有意思。”小张说的时候把操字加了重音。 “咱们敬操总这个好姓氏一杯，特意把操加了重音。”李涛举起酒杯说。几个人笑着喝了一杯。 “老大，我不管公司内部斗争怎么样，我也不懂，我听老大的。”小李表态道。另外两人也附和。 李涛说“不瞒兄弟们，我起初也没想到什么，但是老板给我提个醒。”李涛说。 三人一听老板都重视了，真的要注意了，李涛给三人发烟，自己也点上一支烟，“我感激崔总，崔总对我真的不错，我不会让操总干涉仓库，我只向崔总汇报，我告诉你们，一是咱们是兄弟，都是自己人，二是这次培训咱们四个在培训的过程中保持警惕，并且要时刻观察其他兄弟，如果操总和谁聊的多随时告诉我，我也有所准备，我先谢谢兄弟了。”说完举起杯一饮而尽，三人也跟着一饮而尽。 “老大你就放心。”小李说道。 崔总挂断电话后把财务负责人蔡总叫了过来，其他部门操文杰干涉他都是能容忍，唯独财务和供应链的核心人员不能动，财务室公司的命脉，供应链的采购和仓储物流是公司的核心竞争力。 这时操文杰对自己的运作非常满意，下楼买杯咖啡，为阶段性胜利举杯。林琳见操文杰出去了，等了几分钟估计他到了楼下，就给操文杰打个电话，说：“我这有事找你商量，关于新人招聘的事。”操文杰说：“我在外面，马上回去。”林琳顺着说，“那我去你办公室等你，我现在也没啥事。”操文杰没多想，也就同意了。 林琳到了操文杰门口的时候，朱婷过来了，林琳说：“和操文杰约好了。”朱婷说：“那我给你倒杯水。”林琳进屋坐在操文杰的办公桌前面，上次他把狗狗跟踪器就粘在这个椅子的下面，伸手就去拿，刚拿到手，门开了，朱婷进来了，说：“琳姐给你水。”林琳装作镇定，说：“谢谢。”但是朱婷没有走的意思，搬把椅子也坐下了，林琳这个烦啊，自从听了那个录音对朱婷的好感就降到负值了，现在手里还拿着狗狗跟踪器，如果没及时收起来被操文杰发现就完蛋了，一着急头上冒出了点虚汗。 “琳姐，你是不是热啊，我开下空调。”朱婷善解人意的说。 “好啊。”林琳借朱婷一转身的时候把狗狗跟踪器放兜里了，随手拿出一支口红。 “我最近买支口红，斩男色的，你看漂亮。”林琳笑着说。 朱婷对化妆品没有免疫力，拿过口红看看，说要试试，林琳笑呵呵的同意了，内心却是很肉疼。朱婷拿出纸把嘴上的擦了，就对着镜子涂口红，这时操文杰进来了，朱婷对操文杰说，“文杰，漂亮不。”操文杰现在只想和林琳谈事随口说“漂亮，你先出去一下，我和林琳谈点事。”朱婷把口红给林琳几出去了。林琳其实就是找个理由来，随便和操文杰聊了一会就回去了。 操文杰心情不错，林琳主动找他，这事按理说不需要和他说的，和负责招聘的陈经理说就好了，这是抛橄榄枝啊，正好他安排表弟进来，对他来说是锦上添花啊。正在想着这事的时候，朱婷进来了。 “文杰，要买口红，林琳的那个颜色的我没有嘛。”朱婷走近说。 “好的，宝贝，下班咱们就去，再带你去逛商场、吃大餐。”操文杰现在心情好立马就答应了， “文杰最爱我了。”说着就亲了操文杰一下。 “林琳你要多和她多沟通，她能力可以的，如果能帮咱们就好了。”朱婷点头答应。 林琳出了操文杰的办公室才长出一口气，虽然没被发现，但是第二个狗狗跟踪器没有放好。之后和诸葛翼说了这件事，诸葛翼说没被发现就好，现在搜集的差不多了，今天晚上准备发邮件。 诸葛翼今天没有出门，上午睡到自然醒，起来收拾屋子，随后开始整理材料，编辑邮件内容。 女士们、先生们好： 今天我给大家重新介绍一位同事，大家很熟悉的，他就是公司的高管，hr总操文杰，作为男人我挺佩服他，高薪、高管、高情商。 今天介绍操文杰不为人知的的一面，在办公室享受享受特殊服务。 那么女主是谁呢，别急，大家都认识，就是朱婷，操总的助理，助理工作是很到位的，服务的无微不至，操总的任何需求都能满足，我都羡慕操总了，那声音真动人，真麻，附件中的音频大家可以听听，美妙动人啊。 作为男人的话说，操总的家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，我是很佩服的。 好了，废话不多说了，大家看附件，希望各位看官满意。 彩蛋：这只是开始，还有后续，敬请期待。 编辑好，诸葛翼加上音频和图片，把收件人填好，放入草稿箱，准备工作都完成了。 晚上诸葛翼好好的做了几道菜，还买了两瓶啤酒，等林琳回来。林琳一进屋看饭菜已经准备好了。 “我感觉我最近都胖了，哟，还买了两瓶酒，经过我同意了吗？”林琳笑呵呵的坐下说。 “你看啤酒还没起呢，这不等着你下命令。”诸葛翼嘿嘿的笑着说道。 “小翼啊，看在你最近表现不错的份上，今天特许你喝一瓶，把两瓶酒都打开。”林琳装做领导的口吻说道，诸葛翼配合的说：“遵命。” 吃完饭诸葛翼把电脑打开说，“老板给你汇报个工作，我把操文杰的罪状整理好，编辑成邮件了，请审批。” 林琳笑呵呵的看了起来，笑的前仰后合说，“你还来句敬请期待，估计操文杰看了会被气死，咱俩应该先看这个再吃饭呢，我还能多吃一碗。” 诸葛翼说：“老板喜欢就好，这样行不。” 林琳说：“很行，发。” 第十章 小三事件 当天晚上崔总就看到了，这时候他还在办公，之前他有听说操文杰和朱婷的事，当然这不是他最关注的，崔总想知道是谁发的，动机是什么？这个人能进入公司，进入操文杰的办公室，能够拿到所有高管的邮箱，必然是公司员工，还至少也是管理，因为一般员工是进不去操文杰办公室的，并且还能在饭店拍照，崔总想操文杰不会笨到在同事面前还和员工暧昧，这个人应该不是公司员工，所以至少俩个人做的，一个是公司的管理人员，一个是公司之外的人，这件事有意思，操文杰在公司到处插手，得罪不少人，对操文杰也是一次警告，随手把邮件转发给了操文杰。 崔总点上一支烟思考他该如何面对这件事，这件事不足以彻底搞倒操文杰，接下来朱婷会自己离职，操文杰在公司的形象也会降低，尤其是女性会对他反感，也就仅此而已了，但是邮件中提出“彩蛋：这只是开始，还有后续，敬请期待。”，让这个邮件更加有悬念了，崔总感觉有意思了。 崔总想着想着笑了，操文杰才来的时候为他解决了大问题，是崔总的一支枪，但是也因为这个贡献，最近几个月操文杰有点膨胀，插手各个部门的工作，几个部门负责人找他抱怨过，这件事就是一个机会，崔总现在很想见见这位幕后指使。 操文杰睡的比较晚，睡觉前习惯看一下邮箱和钉钉，当看到崔总给他发的这个邮件的时候，冒出一身冷汗，自己居然被监视了，这个人是谁？开始回忆这几天谁去过他的办公室，每个人都有可能，马上打开他的皮包，把东西都倒出来看有没有窃听器，翻了一遍也没发现，那么很可能是在他的办公室，真想马上去办公室检查一下，拿出一支烟点上让自己冷静一下，发现自己的手居然在抖。 过了一会操文杰冷静了下来，他能做到现在的位置，也是见过风浪的，现在事情已经发生了，需要想接下来怎么处理，对方是什么目的呢，这件事虽然很不光彩，但不至于把他开除，最多是恶心他一下，让他丢人。操文杰想倒邮件最后的一句话，“这只是开始，还有后续，敬请期待。”，自己还有什么证据在别人手里呢，那么这个人的目的是什么呢，操文杰想到了两个怀疑对象，采购部的王军、销售部的李凯，最近自己在插手采购部和销售部，极有可能是他们对自己的报复，想到这有些头疼，看来这次是栽了，要把计划停一停了，弃车保帅让朱婷离职了。这个邮件事老板发他的，明天怎么和老板讲呢，并且看邮件抄送的人他都熟悉，都是公司经理级及往上的，看来明天消息要传开了。正在思考的时候，他老婆栗莉过来了，叫她睡觉，操文杰吓一跳，马上合上电脑，栗莉说：“你怎么了？”操文杰故作困意说：“困了，才打瞌睡了，走睡觉。”起身进屋睡觉了。 第二天早上销售部的李凯看到邮件乐了，心想是哪位大神出手了，大快人心啊。这个操文杰让他嚣张，天道好轮回苍天饶过谁。陈凯知道有两个销售经理私下和操文杰关系不错，只是老板护着操文杰，现在机会来了，需要想想把那两个人搞走，换成自己的人。李凯准备推波助澜，电脑上邮件没有关，之后把几个人叫过来谈事，那几个人都看到了这个邮件。 采购部的王军和李凯想的差不多，最近操文杰要调整采购部的组织架构，增加主管的岗位，还不让采购部内部晋升，让他很不爽，这件事是个契机，提拔两个自己人做经理，自己也可以更好的控制采购部。 王军上午开会，电脑连投影，事先没有关掉邮件页面，背对着投影仪开会，过了几分钟，下面的人自然都看完了，王军装作忘记关了，马上严肃的说：“这也不知道是谁发的，估计谣言，大家都得别当真。”说着就关掉，反正大家都已经看到了。 财务负责人蔡襄是个女的，对男人出轨是很厌恶的，听到音频之后更是想一巴掌扇操文杰的脸上，很是气愤。 行政负责人王云和蔡襄一样，女人对这事都是十分厌恶，之前王云对操文杰印象不错，工作中配合也不错，王云有些失望，也在纠结以后怎么和操文杰相处。 仓储物流负责人李涛看到邮件后把三个主管叫过来，“你们听听，这个操总果然人如其名啊。”说着又点开了音频，三个主管都哈哈的笑起来，小李说：“这哥们这次完蛋了。” “不至于完蛋，但至少会消停一阵子，咱们去培训的事估计他没心思管了，咱们进城可以踏实的喝酒了。”李涛高兴的说道。 “我要发朋友圈，来京都一年了，还没去过几大景点呢，我要拍照发朋友圈。” “咱们去长城，不到长城非好汉，咱们也做一次好汉。” 李涛现在也放松了下来，放任几个人讨论去那玩，也是时候带兄弟们好好玩玩了，在仓库工作也是挺苦的。 客服部负责人唐文，她早就知道，客户部女生多，而女生最爱八卦，但这次是实锤了，看完之后把一部主管邢丽丽叫过来，说：“有你男神的消息，你要不要看看啊。”他们在一起八卦的时候，邢丽丽说喜欢操文杰这个类型的，当时还说要不是他结婚了，肯定倒追操文杰。邢丽丽看了邮件，又看了照片、听了录音，愤怒的说了两个字“渣男。” 诸葛翼这次邮件仅仅是针对高管和老板，所以大部分人还不知道这件事，传播的任务几交给林琳了，公司的前台美女是最爱八卦的，因为在前台坐着，公司的所有人基本都认识。林琳上午的时候来到前台拿文件，说：“娟啊，你听说了吗？操文杰和朱婷的事。” “之前听过啊，怎么了？”一听有八卦黄娟马上来了兴致。 “听说实锤了，有人把他们通奸的证据发出来了，早上不经意看到了，我还想问问你，你居然还不知道。”林琳装作诧异的说道。 “什么时候的事啊？” “就今天上午，我先回去了，你知道了微信告诉我一下啊，这事要闹大啊。”目的达到了，林琳拿着文件就回去了。 黄娟知道了这事就是半个公司的人都知道了，真应了那句话，好事不出门坏事传千里。 另外一面诸葛翼也没闲着，把邮件截图发到了脉脉的匿名区。 第十一章 天道好轮回苍天饶过谁 早上操文杰来到公司，进了办公室就开始翻找窃听器，翻了半天也没找到，回到座位上点上一支烟，他清楚接下来会发生什么。 朱婷还什么都不知道，但是今天上午好多人都用奇怪的眼神看她，特意去卫生间照照镜子看自己化妆没问题啊，衣服穿的也没问题啊，操文杰没有叫她，她上午就在自己的位置上玩手机，中午的时候她去找操文杰吃午饭，还和往常一样，要坐到操文杰的腿上，操文杰看到朱婷现在很烦。 “你先出去，我一会叫你。”操文杰说话的语气很冷漠。朱婷见他心情不好，就走到操文杰身后，抱住他。 “怎么了，我的好老公，工作再忙也要吃饭啊。”操文杰肩膀动了一下说，“咱俩的事被发现了。”朱婷无所谓的说，“知道呗。”以前操文杰也不避讳，所以很多谣言。 “你今天提离职，我再给你安排，你看看这个。”操文杰说着把电脑打开，朱婷也不傻，一下子也蒙了。 “有人监听你。”朱婷经慌的说。操文杰点点头。 “你出去。”这时朱婷才知道了问题的严重性，才想明白为什么大家都用奇怪的眼神看她。朱婷落寞的说“那我先回家了。” 崔总的电话来了，叫操文杰一起吃午饭，让操文杰开车在停车场出口等他。操文杰知道老板找他什么事。 崔总拉车门进来说，“你怎么这么不小心啊。”操文杰尴尬的苦笑一下没有说话。崔总说，“走，去cbd，我下午在那约了人，在路上咱俩聊聊。” “对不起老板，这件事上我做的不好，听凭你的处置。”操文杰现在也没办法了，只能听老板的安排了。 “你知道是谁发的吗？”操文杰摇摇头。 崔总给操文杰一支烟，自己也点上一支。 “你想怎么办呢，现在公司很多人都知道了。” “我让朱婷离职，对我的处置我都认。” 崔总看他态度还是不错的，放心了。 “做为男人，爱美之心人皆有之，我理解你，但是你在公司内部养小三影响太坏了，朱婷离职这个事是一定的，对于你，你出差一阵子，至于朱婷从来公司开始的工资从你这里扣除，扣除你年底奖金，并降职为人力资源副总，依旧负责人力资源部你看怎么样？” “我都没问题，谢谢你老板。”操文杰还是很感激崔总的。 “你是公司的功臣，但是讲法要分明，我也要给大家一个交待，这消息很快就会在全公司内部传开的。”之后两个人都沉默了。 到了cbd崔总说一起吃个饭。 “老板，我现在没胃口，我回去把朱婷的离职办好，我就出差，这个差旅费用我自己承担，我只希望这件事到此为止。” “好，我下午回去开个会，让大家到此为止，你出去放松一下，回来继续工作，公司离不开你的。”崔总语重心长的说道。 操文杰自己坐在车里，老板只是罚了他钱，他心里是能接受的，让他出差也是对他的照顾，只是最近钱会紧一些，叹了一口气，关键的是他之前精心安排的一切都打了水漂，让他心有不甘。此时他心里千百次的问候那个幕后主使的祖先。 诸葛翼在家里打了几个喷嚏，怀疑自己是不是感冒了，这时他正在脉脉的匿名区回复消息，对于这样的八卦大家都很关心，他一条一条的耐心回复着，居然还有这家公司的前员工，把操文杰打压新人的事也发了出来，诸葛翼毫不吝啬点了赞。 下午林琳给诸葛翼打个电话，把公司的情况说了一下，现在全公司都传开了，甚至还有人来和她讲这个事。诸葛翼没想到会传的这么快。 “墙倒众人推，王军和李凯都特意把这个消息透露出来，公司总部就一百多人，两个大部门散出的消息传的能不开吗，还有前台的八卦女，现在都把录音传成视频了，好多人都想看看呢。”林琳有些幸灾乐祸。 “咱们只是导火索，操文杰得罪过的人才是重点，咱们就看戏。” “咱们这样是不是过分了。”林琳突然有些愧疚了。 诸葛翼心想女人的心软啊，“现在这样，过一阵子就大家就都忘了，操文杰不会因为这点事丢工作的，等出了结果告诉我啊。” 老板下午回来先把几个部门负责人叫了过来，还包括人力资源的陈经理，开会把处罚措施和大家说一下，问大家意见。 “这样的人不能留在公司，影响太坏了。”蔡襄第一个发表意见，其他人没有表态。 “从私交上讲，大家都是兄弟，从公司层面上说操文杰对公司也做过贡献，给他一次机会。”崔勇看着大家说道。 蔡襄没有再说什么，其他人也没说什么，都等着老板说完。 “这事对公司影响很坏，你们回去和大家都说都别传了。”大家都点点头。 “接下来操文杰请一段时间的假，涉及到hr的事你们和hr部门的陈经理沟通，主管及主管以下岗位你们自己定就行，经理及经理以上的事直接汇报给我，这件事就到此为止了。” 从会议室出来之后，大家各怀心思，最得意要数陈凯和王军，还有没来参会的李涛，没有操文杰，也就没有人来干涉自己的业务， 快下班的时候关于处罚操文杰的邮件出来了。 dear all： 鉴于操文杰的生活作风问题，给公司带来恶劣影响，降职为人力资源副总监，依据新职位调整工资，并扣除本年度绩效工资以及年终奖； 承担朱婷入职以来全部公司支出，含工资、差旅费以及福利，从操文杰工资中累计扣除。 鉴于操文杰为公司的付出，依旧负责人力资源部工作。 特此通知，希望大家以此为戒。 总裁办签发 一切尘埃落定，林琳坐在工位上，感觉好像一场梦一样，就这么的就把操文杰搞了，职场真的好残酷，她猜中了开头没猜中结尾。尤其是早上开会时候王军开会前不小心让大家在大屏幕看到的邮件，这样的落井下石，听说李凯也是类似的操作，还有信息传递的那么快，真是天道好轮回苍天饶过谁。 林琳本想事成之后庆祝一下，真的实现了，现在反而没了心情，回家后看诸葛翼已经做好了晚饭。 “也奇怪，本以为会很开心，现在居然有点失落。”林琳罗有所思的说。 “说职场就是这么残酷的，听故事都感觉有意思，参与了就不是那么回事，就像咱们看战争片，战场上死那么多人，我们可能为胜利感到振奋，但是如果我们个人去了战场可能考虑的是能不能活下来，其它的事随缘。”诸葛翼说道。 林琳点点头说，“吃饭，不管怎么说咱们还是成功了。” 饭后诸葛翼看到了林琳公司发的邮件和林琳的介绍，诸葛翼心想崔总不愧是老板，这样的操作果然漂亮，给了李凯、王军一个月的事件解决团队问题，让操文杰出走，至于朱婷的所有开销都算操文杰的，公司相当于一分没花，最后操文杰还会感谢他，但是操文杰回来后必然和hr陈经理有一些矛盾，权力这东西让人痴迷，操文杰怀疑和李凯、王军，也会有嫌隙，这样各部门会彼此制衡，这样他作为老板也可以更好的平衡各方关系。想想自己这番操作竟然无意中帮了这位从未蒙面的老板。 第十二章 你也入坑吧 一晃就到了周末，自从诸葛翼来了京都，早上就没见过林琳，每天诸葛翼醒来的时候林琳走已经去上班了，今天早上诸葛起来，林琳那屋还是没有动静，靠在床上玩手机，不一会林琳在里面喊，“小跟班，我早上要吃豆浆油条，去给我买。”诸葛翼说，“我还以为你出去了。”林琳没回，诸葛翼穿上衣服下楼买豆浆油条，借机会还抽支烟，最近抽支烟都跟做贼似的。 才到京都的时候，帮林琳解决个麻烦事，现在没事了，诸葛翼脑子里总想起以前的事，诸葛翼想着离开林琳了。 诸葛翼回来的时候，林琳已经起来了，琳琳照着镜子说，“你看最近我真的胖了，我同事都说我了。” “那你少吃啊，每次吃饭都怕我跟你抢似的，还有你要多运动。”诸葛翼说道。 “要是我自己，早上在公司楼下简单买点就吃了，晚上也是对付一口，现在我有个小跟班，胖就胖，谁让你做的菜那么好吃呢。” 之后两人开始吃了起来早餐。诸葛翼看林琳吃着很香，心里升起一丝幸福。 “你不能闲着，你得给我赚钱啊。” “我前几天不是一直在帮你搞人吗，你是资本家啊，压榨我的所有剩余价值，不，是全部价值。” “我知道你辛苦，但是能者多劳嘛，你想做啥呢。”林琳笑嘻嘻的说。 诸葛翼沉默了，继续吃东西，他没有任何目标，最近还是浑浑噩噩的，如果有规划的话也不至于现在这样了。 “我还是走”诸葛翼低着头说。 “走？你要去哪啊？” “我也没白来，帮你解决个麻烦事，当你管吃关注的报酬了，我再待下去，就是给你添乱了，没理由让你为我还债的。”诸葛翼看着林琳，表情严肃，是下了决心的。 “那怎么可以啊，我现在感觉你这个小跟班还是称职的，在酒保护过我，公司的麻烦你还能想办法解决，做饭还好吃，别想了，你要是敢走我就报警，告你猥琐、妙龄少女。”林琳无赖的说。 诸葛翼好无奈，叹了口气。 “别叹气了，你不是一心想死嘛？死都不怕，还怕活着？” 林琳看诸葛翼没说话，很满意，她不是客气话，诸葛翼确实一直在给她解决问题。 “要不你也入宠业行业，和我入一个坑，我看你很有天赋，只有努力，假以时日定成大器。”林琳说着还点点表示肯定。 诸葛翼愣愣的看着林琳，自己的职业生涯林琳也要安排啊。 “我对宠物一点不懂啊，没养过狗，也没养过猫，对宠物用品更是一窍不通。”诸葛翼面露苦涩。 “别紧张，我第一次见你紧张，真有意思。”说着哈哈大笑起来。 “我是对所有事都不自信，也提不起兴趣，你让我入坑，但是我很茫然。”诸葛翼无奈的说。 林琳也吃的差不多了，把油条放下，“宠物行业是一个新兴行业，从1996年皇家进入中国开始，猫狗才开始吃宠物粮，近些年宠物市场发展很快，体量虽然只有1700亿，不要看到亿为单位就很牛，其实很小的，跟房地产一比就是九牛一毛，虽然体量小，但是市场增速很快，前几年宠物行业的复合增长率40以上，近两年增速有所下降，那也有20以上，这是整体的的情况。” “关键的是对于宠物的认识，据调查545的养宠人把宠物当成孩子，334的养宠人把宠物当成亲人，77的养宠人把宠物当成朋友，32的养宠人把宠物当成宠物。不难看出现在养宠观念的转变，十几年前，家里养猫养狗还仅仅是看家、抓老鼠，人吃什么猫狗就跟着吃什么，现在很多人把猫狗当成孩子、亲人，已经是家庭的一员了，还会吃剩菜剩饭吗？当然不会了，现在的宠物叫毛孩子、猫主子。” 诸葛翼听着林琳的介绍，感觉来了兴趣。 “说个网上的段子，你会更清楚宠物在家里的地位，现在家里地位排名，第一位是孩子，第二位是女人，第三位是老人，第四位是猫，第五位是狗，第六位是男人。” 林琳看到诸葛翼在思考，看来他介绍的引起诸葛翼的兴趣了。林琳继续说，“现在的宠物的服务，从宠物店到宠物医院一应俱全，例如狗，每周要洗澡，每两个月要做一次造型，还可以做spa，人有的服务宠物都有。” 诸葛翼说：“宠物还需要造型和spa吗？” 林琳说：“当然需要了，例如泰迪、比熊，他们能自己长得那么有型吗，都是人剪出来的，并且技术要求很高呢，给狗剪毛的剪子和电动推子比人用的要材质要求高，价格也贵，因为狗毛比人的头发要硬很多。” 诸葛翼一边听一边点头，感觉很有意思。 “再说吃，罐头、奶茶、肉干零食、粽子、月饼、生日蛋糕都有。”林琳得意说。 “奶茶、粽子、月饼、生日蛋糕，这些都有了宠物食品了，还真是当成人了。”诸葛翼又一次震惊了。 “那是自然，比咱们人吃的还贵呢。”林琳说。 “那宠物行业还真的挺有意思的，第二个母婴行业啊。”诸葛翼略有所思的说。 “你说的母婴行业我不懂，但是宠物行业确实很有潜力。”林琳肯定说道 “我真的来了兴趣，你一会发我一些行业文档，我先看看。”诸葛翼眼睛有些放光。 “你要是感兴趣，下周跟我去鹏城，有一个宠物展会，你了解一下，行业文档我晚点整理一下材料发你。”林琳看这事有门，也很得意。 吃完饭诸葛翼拿着电脑开始看林琳给的材料，林琳则是进屋睡回笼觉了。 诸葛翼越看越有意思，对下周的宠物展会也有了期待。 同时诸葛翼在想自己现在想入坑，但是做什么呢，又是一个大难题。之前的公司破产，一些信用卡也逾期了，征信也肯定黑了，正常找工作是不容易了，自己对宠物行业虽然看好，但是如何入门呢？ 想到这里诸葛翼又有些灰心了，看时间快到中午了，诸葛翼开始厨师的工作，开始给林琳做饭，心想过一天算一天。 这时候操文杰和朱婷在许州的一家宾馆，操文杰早就想来这个风景如画的城市。但是现在朱婷很不开心，工作没了也就没了收入，昨天操文杰要跟她亲热的时候，都没同意，两个人闹的很不愉快。现在虽然她和操文杰在一起都是他花钱，但是朱婷还是要攒私房钱的，他知道早晚要离开操文杰。 操文杰现在自己都烦死了，哪有心思管朱婷的工作呢，所以带她一起出来出差，打算旅游放松一下心情，之后想办法和朱婷分开，他怕闹大了，再让他老婆知道。可是朱婷虽然人笨，但是小聪明还是有的，对他不肯轻易放手，所以操文杰也很愁。 操文杰不管怎么样他是不会和他老婆离婚的，之前操文杰有过一段婚姻，两个人是大学同学，大三的时候在一起了，恋爱了四年结婚了，日子虽然不富裕但是很幸福，操文杰自认为自己的有能力，但是工作了四年也就混到主管的岗位，别的人能力比不上他，但是都做到了经理，但他很不甘心，这时候他负面情绪很多，他前妻还是个小职员，收入很低，慢慢的他对他前妻有了意见，感觉帮不上他，家里也是一般家庭也无法给他多大的支持，他始终是一个人奋斗，但是操文杰也无可奈何。 在一个偶然的机会，他去参加一个线下的宠友聚会，他认识了他现在的老婆栗莉。 栗莉是个富二代，家里很有钱，认识栗莉的时候她刚离婚，他老公和她算是门当户对，开始对她很好，也会搞浪漫，那段时间栗莉认为自己是最幸福的女人，结婚一年就有了孩子，是个小女孩叫花花，栗莉对他老公非常放心，一门心思带孩子，她闺蜜经常来她家玩，有时候就在这住了，栗莉也没当回事，结婚前她俩也经常在一起住，但慢慢的栗莉感觉到了不对劲。 第十三章 墙倒众人推 有一天晚上莉莉起来上厕所，发现她老公没在，想起来出去和朋友喝酒去了，要打个电话问问，从卧室出来去卫生间，栗莉看她闺蜜的屋子灯还亮着，就想找她聊天去。 走到门口听到里面嗯嗯啊啊的声音，栗莉一下就明白了，他意识到发生了什么，火一下就起来，打开手机的录像功能，拉门就进去了，她老公和她闺蜜光着身子纠缠在一起，她老公也慌了，栗莉情急之下也不管手机还在录像，拿起桌子上的玻璃水壶拼命的朝两个人打过去，她老公看她这么疯，只能抱着她闺蜜，栗莉由于太用力，玻璃水壶掉地上了，她捡起一个大块的，又拼命继续向两个人身上划去，她闺蜜被她用玻璃碎片不一会就划上不知道多少下，他老公保护她闺蜜的身体也是不知道被划了几下，栗莉的手也被玻璃碎片割伤了，卧室一片血迹，十分骇人。 她老公选择了报警，虽然理亏，但相比家里发疯的栗莉，派出所是最安全的。 这件事闹的很大，三个人都受了伤，尤其她闺蜜，脸上被划了一下，算是毁容了，双手阻挡的时候也被划了好几下，身上不计其数了，她老公胳膊上、后背上、腿上也是一样。 不出意外的最后都选择了私了，毕竟事丢人的事。他俩离婚了，他老公净身出户。但是对栗莉心灵的打击很大，孩子送到她姥姥家，栗莉需要安静一阵子，这段时间她的猫就是她的精神依托，巧合的，这时候操文杰出现了，在宠友见面会上认识了，操文杰养猫比较久，对猫的习性很了解，栗莉的猫有什么问题都来请教操文杰，两个人逐渐熟悉了的起来。 有一次栗莉的猫丢了，给操文杰打电话，操文杰急急忙忙的跑过来，这是他第一次到这个房子，打印好寻猫启示，操文杰和栗莉在小区里到处张贴，之后到处打听，折腾到十一点多，两个人都累了，回到家，操文杰安慰着栗莉。 栗莉哭了起来，操文杰，“猫可能只是出去玩了，它会回来的，明天找找附近的宠物店，肯定能找回来的。”栗莉还是哭，或许是压抑了太久，栗莉把自己的遭遇和操文杰讲了。 操文杰也不知道怎么安慰她了，两个人都沉默了。过了一会操文杰提出要回家了，操文杰还不想对不起他老婆，栗莉不舍的看着他，操文杰知道留下了发生什么，坚持要走。 操文杰出门之后看到栗莉的猫在门口，猫看到门开了嗖的一下就进屋了，操文杰也跟了进来。栗莉先是抱着猫，亲热了好一会，操文杰则是给猫准备猫粮和水，又开了一个罐头，这时栗莉从后面抱住他，“谢谢你帮我把猫找回来，你陪我一会。” 十五分钟以后，操文杰给家里打电话说老同学来了，他俩喝酒太晚了就在同学住的宾馆住了。 三个月后操文杰不顾家里的反对，和他前妻离婚了，仅仅两个月后操文杰和栗莉结婚了，他得到了他所想要的，栗莉他父亲给他买一辆保时捷，操文杰也搬进了栗莉的大平层，做了花花的爸爸。 操文杰看着朱婷还在那玩手机，他想起第一次遇到朱婷的时候就被吸引了，朱婷和他的前妻很像，操文杰仿佛又回到了大学和他前妻恋爱的时候，但是激情之后，操文杰才真正了解自己，这三个女人对他来说都不重要都，他爱的只有他自己。 朱婷现在已经准备放弃操文杰了，在找机会和操文杰摊牌，要一笔分手费。之前的那个邮件也给力她灵感，现在已经不是公司的员工了，公司的人也知道了她的事，也不怕丢脸了。 “文杰啊，我不想在京都发展了，我想回老家开个美甲店或者奶茶店，鲜花店也不错。”朱婷搂着操文杰的胳膊嗲嗲的说。 “怎么想回老家了啊，那我怎么办啊，那我就不能经常看到你了。”操文杰虽然这么说但是心里很高兴，摆脱了朱婷也就解除了他的危机。 “我能力有限，在京都发展也不能大富大贵，还不如早点回老家，过我的小日子。”朱挺握着操文杰的手说道。 “要不你再想想，别冲动，这不是小事。”操文杰虽然嘴上这么说，心里却乐开了花。 “你能离婚之后娶我吗？” 操文杰没有接话，心想这怎么可能？ 朱婷婷笑了笑，站起身来走到窗户前，“我知道你怎么想的，你舍不得离婚的。我有点积蓄但是不多，你能借我二十万吗，我回老家开个店。” 操文杰也听明白了，这是要分手费啊，没有说话。朱婷静静看了看操文杰。 “文杰，你就当帮帮我，咱俩也好一场，文杰你也不舍我穷的没饭吃啊。”说着过来抱住操文杰。 操文杰心里这个烦啊，心想你就是要钱，还装什么啊，但是他不敢立刻拒绝，朱婷和栗莉见过面的，也有栗莉的联系方式的，他怕这件事闹大，影响到他家庭，房子、车子和栗莉父母的财富，他已经习惯了这样的生活，不舍得过回穷日子。 “婷婷啊，我答应你，但是你也给我点时间，你也看到公司对我的处罚邮件了，这次出差也是我自费的。”操文杰委屈的说。 “文杰，我知道你是爱我的，我等你，刚好房子也要到期了，我想着房子到期前回老家，还有半个多月，这半个月我还是会陪着你的，我喜欢和你在一起，我真的很想一直这样，陪着你。” 操文杰这时候都想骂人，能把勒索说的这么甜蜜，也是没谁了。 “好啊，我也舍不得你，我再给你安排个工作，你的房租我来支付，等待机会我娶你。”操文杰敷衍的说。 朱婷没有说话，好像被操文杰的话语感动了，紧紧的抱着操文杰，操文杰松了一口气。 就在操文杰以为这事已经过去的时候，朱婷放开操文杰，坚定的说，“我还是决定回老家，那二十万我要开一家店，我的支付宝、微信你都有，文杰你一定要帮我。” 操文杰点点头，就没再说话。 “咱们好聚好散，你也不用这样，我知道你心里想的，算了，我还是先回京都了，等你的消息，我也不想把事情闹大。”朱婷坚定的说道。 另外一面，hr的陈建和销售部的李凯在一起喝咖啡； 陈建和操文杰是老相识了，他就是被操文杰拉到这家公司的，起初合作的很愉快，毕竟跟部门老大有这样一层关系，他认为他前途可期，但是他错了，操文杰大权独揽，陈建除了工资涨了一点，和以前没什么两样，这让他很失望。最让他气愤的是，操文杰操作自己公司的事也没有拉上他，还刻意瞒着他，但没有不透风的墙，他零散的知道了一些细节。 现在操文杰失势，陈建认为自己的机会来了，李凯一约他也就出来了。 “兄弟，咱俩好久没一起聊聊天了。”李凯笑呵呵的说道。 “李总，那以后我要抱你的大腿啊。”陈建笑着说。 “兄弟，现在的情势一目了然，你是未来的hr老大，咱们互相关照。”李凯说。 陈建心里美，但是不能明说啊，装作害怕的样子，“陈总，你不能开我的玩笑啊，这话要是让操文杰听到了，我可就危险了。” “现在他都自身难保了，你还管他怎么想，老板在会上说了，经理以下的人员入职和之后的工作流程归你管，经理及经理以上的人员的事你和他汇报，已经没有操文杰什么事了。”李凯不屑的说。 这个是邮件上说的，陈建当然知道，老板对李凯很看重他也知道，如果李凯帮他在老板面前说话，他真的有可能升职。现在李凯抛来橄榄枝，他肯定要接受啊。 “李总你以后多多关照啊，我肯定会配合好销售部的工作。” 李凯见陈建也是聪明人，就把操文杰之前拉拢的两个销售经理的事说了，两人开始商量怎么能把两个销售经理替换掉。 第十四章 美食之旅 林琳周一去公司把这一周的工作安排好，之后找王军申请周三去鹏城，也就是提前一天过去，理由是有老客户想先见个面，其实是方便和诸葛翼一起去，避免同事问起。王军同意，林琳马上就订好了她和诸葛翼的机票。 在飞机上林琳就问了诸葛翼鹏城有什么美食，之后让诸葛翼安排一下，诸葛翼以前也来过南粤省，对美食很熟悉。 “南粤省好吃的太多了，这几天肯定吃不过来的，早茶、潮汕火锅、粥底火锅、顺德菜、清远鸡等等，这还不算小吃例如糖水、凉茶等，你把宾馆的地址发我，我在附件安排好美食，包你满意，这几天你做好发胖的准备。” 林琳听的都要流口水了，林琳来过鹏城参加展会，对这一片很熟悉，把房间定在了电子城，离着会展中心也不算远。 飞机餐因为机票便宜，也跟着打折了，到了宾馆两个人都饿了，林琳怕迫不及待的要出去吃饭。 “这边的早茶很出名，非常好吃，老店都在大德市，鹏城的话点都德不错，我查了附近就有一家，今天就吃早茶。”随后两人出发去了一家有名的老店。 到了店里，诸葛翼很熟悉拿过菜单，对林琳说“我先点几个我认为好吃的，之后你再加点。”林琳自然是同意的，不一会茶先上来了。 “我喜欢南粤很主要是两个原因，一个是喝茶方便，二是美食好吃。南粤的茶文化很好，谈生意要喝茶，休闲要喝茶，甚至吵架都要边喝茶边吵架。吃就不用说了，一会东西上来你尝尝就知道了。” 琳琳说：“你就是一个吃货，我吃成大胖子你得负责。” 一会吃的都上来了，虾饺，萝卜糕，凤爪、蒸排骨、烤乳鸽等等，南粤早茶的特点是精致。 “你先吃个虾饺，这是招牌，还有烤乳鸽，超级好吃，有机会带你去西山，那边有一家做烤乳鸽的饭店，上过舌尖上的中国，是用荔枝木烤的，乳鸽的香味中还有淡淡的荔枝味道，想到我都流口水，吃一次记一辈子。” 林琳吃了虾饺，“果然啊，不仅好吃，看着也别精致，这个烤乳鸽闻着就特别香，真是色香味俱全。”说着抓起一只烤乳鸽。 “当然了，咱们这次的美食之旅可不是随便说说的，一会你再尝尝这个凤爪，特别赞。” 吃完之后林琳心情很好，自从有了诸葛翼这个小跟班，吃的方面一直没让他失望过。 “果然是不错，要不是吃不下了，还要点几样尝尝，这次多待几天，都吃一遍。” “吃了这么多咱们溜达一会，一会再带你喝糖水。” “糖水？也是特色吗？”林琳好奇的问道。 “看你这没见过世面的样子，糖水店是这边的叫法，你可以理解为甜品店，我带你吃吃，你肯定会爱上糖水店的。”林琳哼了一声，不理诸葛翼自己走在前面。 电子城现在虽然是晚上，还是非常热闹，不愧是国内最大的电子市场，不一会看到一家糖水店。 “就这家，看着挺正宗的。” 林琳没有意见，关于吃的她完全听诸葛翼的。 诸葛翼点了两份红豆双皮奶，两份姜撞奶，两份芒果班戟，等从东西上来。 “你先尝尝双皮奶，这个口感特别好，是大德那边的特色甜品，我每次必点的，保证你这个吃货爱吃。”诸葛翼说着用手指了指。 林琳吃了一口连连点头，“我也爱上这个了，明天咱们还来啊。” “明天带你去别的店再尝尝，姜撞奶这里直接上了，有的店是当面做的，很有仪式感，这几天我再带你吃一次有仪式感的姜撞奶。” “好啊，我已经被他们深深吸引住了。” “这么好吃，我要胖死了。”林琳出门抱怨说 “这才开始，这边的宵夜更好吃，一会再尝尝去啊。”诸葛翼知道林琳心里想的。 “留着过几天吃，今天不吃了，吃不下了。”但是还是不争气的问明天安排啊。 “明天早上不在宾馆吃早餐，带你尝尝肠粉，这边人早上都是吃肠粉的，中午我带你吃快餐，猪脚饭，我自己在这边经常吃的，肥而不腻，晚上吃火锅，潮汕牛肉火锅，现切的牛肉，很有讲究。”诸葛翼滔滔不绝的介绍着。 “听你的，听你说的我都流口水了，对了，明天上午我约的一个朋友，你和我一起去，你也熟悉一下宠物行业。” 诸葛翼看了几天材料现在特别想找行业内的人聊聊，“我以什么身份去啊？还有他们是做什么的啊？” “你就说是我朋友，在鹏城上班，想进宠物行业，跟着我了解一下，你放心，我俩关系很好的。他是做宠物智能产品的，那个狗男女跟踪器就是他的产品。”林琳得意的说道。 一夜无话，诸葛翼早上带着林琳出了宾馆，在路边找了一家肠粉店。 “这边最好吃的肠粉都是小店，现场制作的肠粉，口感非常好。” 林琳对肠粉制作挺感兴趣，“这个和煎饼果子很像啊。”诸葛翼一脑门黑线，“你吃下再对比，肠粉口感非常好，和煎饼果子也不是一个东西啊。” 早饭很快解决了，两人去了客户那，于总把两人领到他的办公室，果然很有南粤特色，茶几上一套功夫茶具。林琳给于总和诸葛翼做了介绍，于总说欢迎林总，这次展会你们公司来多少人啊。几人分别坐下，于总开始摆弄茶具。 林琳说：“这次展会来了不少人的，王总今天过来，我们有一个36平的展位，我过来和你们见个面，好久没见了。” 于总说：“那你帮我约一下，你们过来，我安排你和王总尝尝当地美食，来先尝尝我的茶，凤凰单枞不知道你们能不能喝得惯。”说着给林琳和诸葛翼分别倒了一杯。 林琳说：“好啊，我和王总说，于总，我不懂茶，我朋友很懂的，他也想进入宠物行业。” 诸葛翼说：“于总，有机会多和你学习啊。” 于总说：“兄弟客气了，我也是转行过来的，宠物行业挺好的，潜力很大，你和林总认识，跟她学就好了，我也要抱她大腿啊。” 之后诸葛翼主要是听他俩聊，于总介绍他们新产品，智能猫窝，现在宠物行业有很强的拟人化，宠物产品设计都是依照猫的习性设计，从猫进出的形态和习惯，到猫砂清理、去味等，猫窝还有传感器把温度、湿度发送收到云端，手机端app就可以看到，这个app同时还连接以前的饮水机产品，是一个生态，诸葛翼听的入神，都在怀疑这样产品真的是为了猫设计的吗？ 随后就谈到销售的问题，林琳说：“产品我了解，但是不敢压太多货，毕竟这个产品需要体验的，需要前期让门店卖卖看。” 最后两人商量先进货200件，诸葛翼也在思考，这样的产品他见到了，听了专业的介绍他很心动，但是如果在网上看到了，只是一张图片和文字介绍，或许就不会考虑了，看来用户体验在宠物行业也是很重要的。 中午的时候于总请他俩吃的顺德菜，林琳是他的大客户，很是重视，诸葛翼也借光吃顿美味。 第十五章 逛宠物展 周五展会正式开始，早上林琳带着诸葛翼来到展馆，林琳昨天已经拿了两个工作证了，诸葛翼也戴了一个。 林琳给诸葛翼介绍，“这个展分几个区，主要的区域是展商的，一会第一个要参观的区，右边是比赛区，下午让你见识一下几万块钱的猫和狗。最里面的区域是分别是活动区和美容师比赛区。” 诸葛翼问道：“比赛？是赛跑还是互相打架啊。” 林琳笑的前仰后合的，平复了一下才说：“那不成了斗犬了吗？想什么呢，比赛时比血统、毛发、造型、训练程度等等的，现在也和你说不明白，下午带你看看你就懂了。” 诸葛翼尴尬的说道：“比赛嘛，打架才有意思。” 林琳说：“别贫了，你一会帮我拎东西啊，我要带一些产品资料和样品的，小跟班。” 诸葛翼之后就跟着林琳开始逛了，这个展来了很多展商，林琳和这些展商的一些人很熟悉，林琳和他们聊天，诸葛翼自己走到货架开始看产品，才拿起一包主粮，这时过来一位工作人员，“先生你好，您是电商还是门店啊。”诸葛翼想了一下，林琳公司是卖货个门店，随口说，“门店，来鹏城正好赶上了，就过来看看。” “我们公司的主打品牌是比瑞吉，新推出的这个系列你看下”说着拿过来一包，“老板，你现在店在哪啊，里卖的哪些品牌啊。” 诸葛翼幸好之前看过一些资料，“在京都，卖些皇家、力狼大众品牌。” “那你可以考虑一下我们产品，和你现在卖的产品不是一个价格区间的，不冲突，并且老板你的这两款主粮利润都很低。” 诸葛翼虽然不知道但是可以继续装，“那你把报价先发我一份，我考虑一下。”两人互相加了微信，展会后再进一步联系了。 从展位出来诸葛翼找到林琳，“比瑞吉这个品牌怎么样。” “这个牌子还可以，市场占有率不低，但是价格虚高，宠物店愿意卖，品质很一般，具体要看系列了。”林琳解释道。 “这个是你之前提的进口粮吗，我看都是英文。” “真是隔行如隔山，比瑞吉纯国产的，品牌名称和外包装误导了好多人，你看后面生产地址、生产商家、条形码，一目了然的。”林琳笑着解释道。 “你先去前面，我回去看下，研究就要研究彻底。”诸葛翼有些认真了。 “别急，你顺便问下配方，你看了我一会再和你说下。”林琳嘱咐道。 那位比瑞吉的接待人员看到诸葛翼回来，以为要谈合作的事，迎了过来。 “才比较匆忙，忘记看配方了。”诸葛翼说着拿起来一包翻过来看，果然产地是商都，诸葛翼心想才看到第一家就被误导了，这时那位接待人员看出诸葛翼有疑问。 “老板，你拿的这猫粮款是深海鱼的，富含Ω3、Ω6有很好的亮毛作用，并且是无谷配方，避免猫咪过敏。” 诸葛翼看了配方拍张照片，“深海鱼是鲜肉吗？” “当然是啊，这样才更健康，保留营养元素。”接待人员解释道。 诸葛翼点点头，“能给我点样品吗？我拿回去先喂喂看。”那位接待员拿过一个袋子，装了一些。 “老板，这里面是一些试用装和我们产品资料，您先看下，有问题咱们微信沟通。”诸葛翼说好啊，拿过袋子去找林琳了。 林琳看看诸葛翼拍的这个配料表，对诸葛翼讲解，“这个很关键，国家有规定原材料包括添加剂必须写清楚，可以从这些原材料初步判断主粮的品质，但是也有猫腻，例如你看肉含量，鲜肉的占比会很低，多是肉粉，因为在加工的过程中鲜肉占比高是无法成形的，一般消费者是不清楚的，所以很多主粮厂家都打着鲜肉粮的概念，另外你看下面。”说着指着粗蛋白那块，“这块一般都写的是粗蛋白，包括植物蛋白和动物蛋白，所以会增加植物蛋白来拉高蛋白含量，同时节省成本。”又指着豌豆，“豌豆的蛋白含量很高，所以有豌豆就是这个作用，增加蛋白含量。” “水很深啊，我太外行了。”诸葛翼点点头说。 “你才接触，慢慢来，我也是从你这个时候过来的，看好你哦。”林琳鼓励道。 “我再逛逛，多问几家，机会难得我多谈几家。” 诸葛翼又逛了起来，每一家都问了原材料，也问了卖点，随后拿材料加微信，一上午收获很大。中午的时候又找林琳问了一些问题。 “孺子可教也，好好学，等你对宠物食品的了解程度赶上你对美食的了解就可以了。”林琳说着带着诸葛翼去公司展位蹭个盒饭吃。 下午比赛区那边开始，林琳带着诸葛翼过去，诸葛翼想了半天也没看明白什么意思，就看到有几个人牵着狗走一遍，之后下一个人再牵着狗走，对林琳说这不就是楼下小区遛狗的嘛。 “别说认识我，丢人，这是在看狗行走的形态，你所谓遛狗的那个人要求很高的，遛狗可不是那么容易的。”林琳乐的前仰后合。 诸葛翼看了一会也没看出什么门道，但这些狗的毛发都很好啊，比一般的狗漂亮多了。 看了一会，林琳说，“这个你也看不懂，走，带你看看宠物美容师考试。” 这个比较有意思，里面有将近一百人，每个人一个美容桌。 “这个是给狗剪毛，我看明白了。”诸葛翼说道。 “这是考试，剪毛对技术要求很高，没有一年半载的学不会的，你看他们面前的狗都比较听话，因为美容师的基本功是简单的训犬，通过抚摸等方式让狗听话不乱动，顺利完成剪毛造型。”林琳解释道。 “这个有意思啊，比人理发要求高。” “也有人说美容师都打狗，我没见过也说不好，这样的场合是肯定看不到的，给狗剪毛和给人理发是一样的，有基本的造型，宠物美容师也会根据宠主的需求做各种造型，很有意思的。” 诸葛翼也仔细的看着，前面一位美女面前是一直泰迪，一只腿已经剪完了，圆圆的很好看，后腿剪完开始剪身体，诸葛翼看的很认真， “这个是c级，之后还有b级和a级，越来越难的，一般宠物店c级就够了。”林琳解释道。 “这个有意思，干这行是不是需要会这个啊。” “如果开宠物店的话是或许需要，但招个美容师也就够了，宠物店服务最多的是洗澡，听说不难，宠物店虽然是客户，但我只负责选品，我和宠物店不熟悉。” 诸葛翼想还是要了解宠物美容，至少懂了之后可以和宠物美容师正常交流。 “今天是专业展，明天是观众展，到时候活动区开放了，带你去看看，那个有意思的。” 第十六章 从最基层做起 晚上的时候，诸葛翼带林琳吃的潮汕牛肉火锅，诸葛翼到门口说，“你看，这边是明厨，一块块牛肉挂在那，师傅现切的牛肉片，是不是很有食欲。” “看着就放心，还很好吃的样子。”林琳点点头说。 老规矩诸葛翼点菜，诸葛翼点了一个牛骨汤的锅底，点了一份吊龙、一份匙肉、一份胸口朥，一份手打牛肉丸，一份青拼。林琳也很放心，知道诸葛翼是个吃货，不会让她失望的。 不一会锅底和肉都上来了，这时诸葛翼也把蘸料给打回来了。 “我给你涮，这个涮法和别的火锅不太一样，比较讲究的。”说着拿起大漏勺放到锅上里，把半盘吊龙放进大漏勺，之后一并放进锅里，和林琳介绍说，“这边涮肉很讲究口感，不能涮太久，肉会老，只需要八秒就可以吃了。”说完把漏勺拿出来，搭在锅沿上，让林琳尝尝。 “这吃个火锅还要带秒表的，八秒能熟吗？别吃坏肚子。”说着夹了一块，确实口感很好，加上蘸料很香。 “真的好好吃，潮汕人把都吃出文化来了。”林琳赞叹道。 诸葛翼笑笑，把手打牛肉丸放在了锅里，这个要煮的久一点。看着林琳把吊龙都吃了，又放进去半盘胸口朥。 “这个你尝尝，很脆的。” “有你很好，你真会吃，认识你之后我胖了好多，讲真的讲，你别和我做宠物行业了，做美食主播，我给你刷大火箭。”林琳开心的说。 诸葛翼笑笑没说话，看着林琳吃的开心，他也跟着开心。 林琳吃的差不多了问诸葛翼，“今天逛展会感受如何。” “第一次参加宠物展，产品这块水很深，比快消品的猫腻多，例如是不是进口产品，不懂或者不仔细看根本分辨不出来，另外是信息不对称比较严重，宠物行业还是很小众，专业度比较高，就像你说的蛋白含量，鲜肉还是肉粉，这些对于大多数人来说根本不清楚，估计普及知识的渠道也不多。所以我很看好这个行业，属于行业发展的早期，可以浑水摸鱼。”诸葛翼认真的说。 “这个行业信息确实不对称，这在各行各业都存在，但是宠物行业知识普及这样最基本的媒体都没有，或者说不成规模，更别说专业的知识了。” “群体还不够大，以后迟早会有的，但这也是机会啊，如果全部标准化了，就像饮料，百事可乐、可口可乐已经占碳酸饮料的大部分的市场份额，也就没有机会了，或者机会很小；对了，美容师那个我挺感兴趣，宠物店是最能直接接触到宠物和宠主，是市场的最前沿，美容师就是一线战士，对于我来说做这行如果不了解宠物店，我认为会比较难。”诸葛翼说。 林琳吃个手打牛肉丸，“这个真弹性，比平时吃的好吃太多了。要不你从宠物店入手，但是可能很辛苦，收入也很低。”林琳边吃边说道。 “那没事，我现在是你的跟班，老板说让我干啥我就干啥。”诸葛翼调侃道。 “觉悟很高，是个好跟班，奖励你一个牛肉丸。”林琳说着给诸葛翼夹个牛肉丸。 第二天诸葛翼继续和林琳逛展会，观众展的原因今天人特别多，上午到展会门口的时候，已经排起了长长的队伍了。 “果然像你说的，用户日这么多人啊，看来宠物行业真是不错啊。”诸葛翼感慨道。 两个人走的是展商通道，不用排长队，进去发现人更多。 “还记得我之前和你讲的，宠物行业的体量不算大，但是增长速度非常快，宠物的活体销售非常火爆，活体销售之后会带动整个宠物行业。”林琳说。 “这是不是就像开放二胎似的，孩子多了就带动了母婴行业、教育行业、甚至房地产行业。”诸葛翼说。 林琳被诸葛逗笑了，“说的还真差不多，毕竟是毛孩子嘛。” 昨天基本逛的差不多了，两人先来到活动区，已经很多人了，两人好不容易找个地方能看到里面，今天的活动的主题是狗狗运动会，场地是一个环形跑道，设置了一些障碍，有栏杆也有环形障碍、还有一段隧道，比赛规则是宠主带着自己的狗狗从一头跑到另外一头，活动形式很简单。 主持人开始组织，拿着话筒和大家讲所有带狗来的都可以参加，比赛很简单，从一起跑线开始跑到终点，以用时为参考，谁的狗狗用时短谁获胜，想参与的宠主在一边报名，参与都要奖品，第一名一包狗粮和一罐卵磷脂一份营养膏，第二名一包狗粮和一罐卵磷脂，第三名一包狗粮，参与即送一份卵磷脂。主持人很卖力气，诸葛翼看报名的人不少，不一会场内已经站着十个人了，有的抱着狗，有的牵着狗。 活动开始了，一个宠主带着柯基开始跑，因为柯基的腿短，那个栏杆过不去，柯基也聪明从旁边绕过去了，周围笑声一片，柯基的小短腿确实可爱。之后泰迪很快，泰迪的跳跃能力很强，栏杆之类的障碍根本无视掉。但也有不听话的，一只哈士奇总是不配合，总往别有小孩子的地方跑，那边立马就热闹起来了，果然是二哈啊，靠卖萌活着。 诸葛翼看周围关注都看的很开心，尤其是小孩子，更是开心得不得了。诸葛翼看的入迷呢，直到林琳叫他走，有一个宠物连锁店老板约她，诸葛翼就和林琳过去了。 通过林琳的介绍，这个人马特，在商都周边城市开了十几家宠物店，是一个小连锁，林琳帮他推荐过一些宠物产品，关系还不错，马特在圈里一般称呼他ark，现在ark想在京都开店，选址工作完成了一家，现在装修呢，近期京都的第一家店就要开了。 这家店因为在京都，如果从商都调货一是成本会有所增加，二是各地销售产品不同，担心产品滞销，他找林琳也是想从林琳那进货，也希望林琳给他一些建议。 林琳介绍诸葛翼是他表哥，和马总聊业务时诸葛翼只是在旁边听，聊了一会马总约他俩晚上吃饭，林琳看看诸葛翼，就答应了，约好下午四五点的时候再联系。 林琳回展位了，和同事们聊聊天，诸葛翼说出去抽支烟。鹏城的展馆的防火是做的最好的，因为展馆本身的防火做的最差，所以对这方面特别重视，展馆的连接处都不可以吸烟。诸葛翼点上一支烟，看着外面排队的人群想到这些以后都有可能是他的客户啊，都是钱，不自觉的乐了。诸葛翼现在有了新的目标，再次当看到了希望。 诸葛翼边抽烟边开始思考自己从哪里入手进入宠物行业，自己是外行应该从基层做起，基层是最能了解行业的。宠物行业的上游厂家，自己如果做的话也就是从业务员做起，接触的客户要不是经销商就是电商，再就是宠物店，和产品打交道，不能有效的接触消费者，电商公司自己估计不好进，一是自己岁数大了，二是没有电商的从业经验，宠物店比较适合自己，因为之前做过连锁超市，更重要的是宠物店能直接接触用户，能了解养宠用户，最后决定还是从宠物门店的最基层做起。 第十七章 美容师助理 诸葛翼抽完烟把思路整理清楚，回去和林琳提了自己想去宠物店的想法。 “你还真去啊，你去宠物店当店长难度很大，做美容师你不会技术，助理美容师也不适合你啊。”林琳皱皱眉。 “我又不是干一辈子，你说的助理美容师是干什么啊。”诸葛翼认真的说。 “助理美容师就是学徒，给猫狗洗澡、打扫寄养室、卖卖货这些杂活，是宠物店里最累，收入最低的。”林琳皱眉说。 “和我预期的差不多，能够全面了解宠物店的工作，关键是能接触到养宠用户，反正你养我，我不需要考虑收入问题。”诸葛翼说道。 “你还吃定我了啊，不管收入多少都要上缴，给你留两千块钱零花钱负责你的日常开销和买菜。”林琳哼了一声说道。 诸葛翼苦着脸说，“你真是资本家，买完菜就所剩无几了，剥削我的全部剩余价值。” 林琳得意的笑笑。 “我才想了，我的计划是从用户端了解行业，宠物店是最好的地方，并且宠物店是零售端，可以熟悉热销产品，也是服务窗口，直接接触养宠用户，了解他们的需求，可以快速的学习，上游厂家这些你熟悉，这样也算互补。” 林琳想了想说，“也对，宠物店我不熟悉，宠主接触的也不多，以后你也有机会结合你的经验搞连锁店，货品我来搞定，到时候给我赚钱哈。那晚上吃饭的时候我和ark说下，看看你能不能去他那。” 诸葛翼也是这么想的，一家新店能学到更多。 晚上的时候ark选了家早茶店吃饭，林琳之前吃过很喜欢，满口答应，上次吃一次没有吃全呢。 ark很绅士的让林琳点菜，接着看诸葛翼说，“兄弟，林总讲你想从事宠物行业，之前你在哪工作啊。”诸葛翼听出他在试探，“我之前是做连锁超市，经营出了些问题，准备换个行业，找林琳了解一些宠物行业。” “咱俩是同行啊，我是连锁宠物店，兄弟你最看好宠物行业的哪块啊。”骂人了笑着说。 “不是我捧你，我看好宠物店，尤其是连锁宠物店。”诸葛翼说道。 马总说，“兄弟说说看，咱们头脑风暴一下。” “宠物门店是直接面对消费者的，有一手消息，也是品牌销售的终端，如果不了解一线信息做事就是空中楼阁了。我这两天逛展会，发现有一个和超市一样的逻辑，就是小孩子的玩具，不需要说太多卖点，只有孩子喜欢就好，怎么喜欢呢，他拿在手里感觉好玩就可以了，并且一定要和家里的玩具不能一样，我叫它非标品，对应的是百事可乐、康师傅这些我叫它是标品，标品就是大家都熟知的，无论去哪里买都是一样，价格也基本一致。但是非标品，没有一定的规格，各式各样，满足不同人的需求，关键是需要体验。再回来说宠物用品，也适合这个逻辑，大牌子的主粮零食就是标品，猫爬架等用品就是非标品，标品网上买、宠物店买都一样，非标品主要是靠宠物店了，需要展示和体验。并且还有服务，包括洗澡、美容、造型、寄养等等，这些是线上替代不了的，所以不管网络多么发达都是无法取代线下门店的。”诸葛翼说完看着ark。 马总听了略有所思。 “兄弟，我很赞同你说的，你肯定在宠物行业工作过，林总逗我啊。”ark笑着说。 林琳菜也点的差不多了，“他哪里做过，连进口粮国产粮都傻傻分不清楚，都把比瑞吉说成进口粮。” 诸葛翼尴尬的笑笑。 “小事，才入行嘛，兄弟啊，那些都是常识，慢慢就都知道了，但是商业逻辑可不是能容易学到的。我也说说我的理解，感觉和你特别想聊这些逻辑。我认为门店有四个消费场景是有别于线上，第一个是活体购买的消费场景；第二个是产品咨询购买的消费场景；第三个是服务消费场景；第四个是医疗咨询消费场景。” 这是茶上来了，马总的位置刚好倒茶，分别给诸葛翼和林琳倒了茶，诸葛翼在思考ark才说的四个消费场景。 “第一个是活体购买的消费场景，因为买猫买狗的时候，你是需要看到的、摸到的，还需要互动，这个就是你说的非标品，每一只猫狗都不一样，那么线上看图片看视频，甚至是直播也无法满足客户的需求，并且购买猫狗的时候最重要的一点是眼缘，我看到这只柯基的时候，它别特喜欢我，喜欢和我玩，那么我买它的可能就很大。线下其他渠道，例如犬舍猫舍，很多人根本找不到，除非是熟人介绍，并且他们也不喜欢个体销售，利润虽然高但是售后的杂事也多，所以很多猫舍犬舍是不愿意做的，那么谁来做呢，最适合的就是宠物店，宠物店一般都是有活体的展示窗口的，进店的也都是养宠物或者是想养宠物的人，很容易促成交易，再办张会员卡，后期服务也跟的上。 第二个是产品咨询购买的消费场景，重点是咨询，例如一款新主粮，宠主肯定不会了解，最多是看外包装的介绍，但是如果店主和他介绍呢，那么效果肯定会很好，例如无谷猫粮，看外包装也能看到无谷，但是宠物店老板会介绍说这样的猫粮，不会让猫过敏，以后你也省了上医院的钱了，这样效果会不会好很多呢，再送个猫罐头，这单准成。并且宠物店老板一般是附近宠主认为最专业的人，所以店老板会根据猫狗的实际情况介绍新主粮的特点，宠主也很容易接受，并且宠主也不担心质量问题，宠物店就在这，而网上缺少了互动这个环节，而且还是面对面的熟人之间的互动。 第三个是服务消费场景，诸葛你也是做过生意，开门做生意最怕没人，只要有人来就是好的，不管他是不是消费。狗洗澡勤快的话每周洗一次，那么一个月会来四次，虽然洗澡客单价低，也没什么利润，但多了四次让他消费的机会。再说造型，这个频率低一些，但是客单价高。试想一下，这些宠物服务都是在你这做的，对你肯定很信任，这样的服务和彼此信任，都是线上无法满足的。 第四个是医疗咨询消费场景，大病肯定是要去宠物医院的，但是大多数都是小毛病，宠物店老板一般是附近宠主认为最专业的人，所以当自家猫狗生病的时候第一时间问的就是宠物店老板，而现在用药大部分是人药，所以宠物店也在做着医疗咨询的服务，进一步增进客情关系，一样是线上无法取代的。” 诸葛翼一直认真的听着，脑子里也在思考着，马总说完喝了一口茶，诸葛翼说，“学习了，高屋建瓴啊。” “你俩还挺谈得来的，诸葛翼也想进入宠物行业，要不让他跟你干。”林琳一旁插话道。 马总楞了一下，心想林琳是什么意思？ “兄弟，想做哪块呢？”ark试探着问道。 “我想从美容师助理开始做。”诸葛翼说着喝口茶。 马特听了楞了一下，之后有点不乐意了，“兄弟你和我开玩笑呢，如果来至少也要是店长啊。” “别着急，你听我和你解释，第一我是外行，对这个行业的专业知识不懂，如果我还想像以前那样做管理显然不合适；第二我想接触到养宠用户，了解他们，这样我才能深入了解行业；所以我准备从基层做起，从了解用户做起，如果在行业内深耕，那么这个行业不同业态我需要了解，线下宠物店是很关键的一个环节，我想踏踏实实的。”诸葛翼解释道。 马总笑了，“兄弟，靠谱，就冲你能屈能伸的，我佩服你这个，以茶带酒，以后合作越快。” 林琳也举起茶杯，“带我一个。” 第十八章 礼物 几个人喝了这杯茶，这个事就定了。之后闲聊了一会，ark越来越感觉这个诸葛翼不简单，能从助理开始，把身段降的极低，但是听他的谈吐又绝对不是一个做小门店里做学徒的人，从他对行业的判断，对管理的理解，应该是做过高管，但是他想不明白为什么诸葛翼要这么做，至少他判断诸葛翼没有恶意。毕竟如果想做美容师助理，不一定来他着，随便找一家宠物店就可以了。 诸葛翼上卫生间的时候，看看林琳，林琳还在认真的吃着烤乳鸽。 “林总，你这位表哥以前是做什么的啊，我怎么也无法把他和美容师助理联系到一起啊。”ark问道。 “你想多了，他说了他以前做连锁超市，他只是没说他是老板，后来生意赔了，破产了，我俩关系一直不错，就带他出来溜达溜达，散散心，慢慢的他对宠物行业感兴趣了，正好咱俩吃饭，我就带过来了。”林琳边吃边解释道。 “好，你表哥肯定能东山再起的，能屈能伸，但有一个问题啊，你帮我参谋一下。”ark心里有点底了。 林琳点点头，其实心里已经猜出来了。 “那他按照什么职位来我这呢，具体做什么呢？” “你想多了，他也说了，他从美容师助理开始，那就按照这个入职呗，薪资这些也是按照助理，放心把，他会比别人做的更好的。”林琳淡淡的说。 “这样好吗？怎么说人家曾经也是老板啊，再说你林总的朋友，我这样不好，林总，你给我出个难题啊。”马总尴尬的说道。 “我就说你想多了，吃完饭你就把他当作美容师助理好了，做不好就开了。”林琳调皮的笑了一下。 “只能说好，京都的店我也缺人，也刚刚好。”ark无奈的说道。 过了一会诸葛翼回来了，他特意去门口抽支烟，给他俩谈事的时间，走过来看马总和林琳也聊完了，在谈进货的事，诸葛翼心想应该没问题了。 “诸葛翼，马总也不常来鹏城，一会咱们出去转转，晚上安排个特色点的宵夜啊。”ark说道。 “好啊，我想想啊，要不去吃椰子鸡，比较适合宵夜。”诸葛翼附和道。 “ark，这还没吃完呢，哪有肚子吃啊。”林琳无奈说。 “林琳来南粤一次，想把南粤的美食吃个遍，所以她想那排的满一些，估计回去得胖五六斤。”诸葛翼笑呵呵的说道。 “南粤美食太多了，没个一年半载吃不完的，既然这样我就不客气了，我一会回去了，回去还有点工作要搞。”ark说道。 “ark，对于我来说美食比工作重要。”林琳笑笑说。 “兄弟，京都的门店近期会开业，要不就去那个新门店，多余的我就不说了，你是聪明人。”ark说道。 “感谢老板栽培。” 三个人都笑了。 吃完饭马总就回去了，公司旗下那么多门店，事情也是很多。林琳和诸葛翼去了东门，在大街上溜达，东门事京都的老商业中心，很是热闹。诸葛翼感觉自己居然融入了人群，不再陌生了。看着什么的林琳开心的样子，想想现在这样也挺好。 “小跟班，接下来你有什么计划嘛？”林琳看着诸葛翼说。 “先做美容师助理，干上两个月，同时把你给我资料好好学习一遍，这段时间打打基础，其余的没想好。”诸葛翼认真的说。 “我想创业，我一个小姑娘最多也就是想想，创业至少要有一个团队，但有一点我和你想法很类似，现在宠物市场很乱，或许有机会。现在你也要入行，有这个小跟班，我感觉可以试试了，你有什么好想法吗？”林琳说。 “老板想创业，小跟班一定效犬马之劳。”诸葛翼调侃道。 “那么大岁数了，没个正经的。”林琳哼了一声。 “现在我认为大致有两条路可以走，一条路是做连锁门店，一条路是做一个品牌，都是很困难的。但是不能着急的，这两个月我先踏实工作，一边做一边梳理一下思路。”诸葛翼认真的说。 “小跟班做的不错，努力给我赚钱。”林琳看诸葛翼谈正事认真的样子，感觉很踏实。 诸葛翼见到了一家连锁糖水店，和林琳提意吃糖水。 “这家的姜撞奶你要试试，很有仪式感的，比昨天那家还有感觉。” 林琳才还在思考创业的事，一听有美食，严肃的表情马上就露出了笑脸，“好啊，自从认识你之后，我都变馋了，你每次带我吃的美食都没有失望过。” 这家店是连锁店，诸葛翼吃过，两个人坐好诸葛翼叫过服务员点了两份姜撞奶，林琳要吃了双皮奶，上次吃上瘾了。诸葛翼又点了两份原味双皮奶，诸葛翼又点了一份牛奶砖。点完才发现点的都是牛奶。 不一会期待的姜撞奶上来了，只见店员将放有姜汁的碗摆放在桌面上，将滚汤的水牛奶撞入姜汁中，马上放盖好。等到沙漏瓶的沙倒流完。一碗凝固好的姜撞奶已经完成。 “林琳你尝尝这个姜撞奶。”诸葛翼指了指说。 姜撞奶带有浓郁的姜汁味和奶味，又香又滑，林琳很满意，“要不是肚子有限，我真想再来一份。” “牛奶转也是招牌，味道也很赞的。”诸葛翼继续介绍。 林琳夹一块放到嘴里牛奶砖，看表情就知道很满意。 “明天就要回去了，我都舍不得鹏城了。”林琳边吃边说道。 “我还准备带你喝一样东西，南粤本地的特色凉茶，凉茶具有清热降火、润肠通便、滋阴解毒、降压减脂等功效，感觉是万能的，味道有点苦，不好喝，但是来了也要体验一下。” 林琳听到苦皱下眉，又吃了一口奶砖。 诸葛翼笑了，“该体验的一定要体验的。” “我先享受完姜撞奶，凉茶以后再说。”林琳马上转移了话题。 第二天展会结束后，就飞回京都了。周一林琳请了一天假，诸葛翼到家就又恢复了厨师身份，早上起来下楼买菜，这几天大吃大喝的，诸葛翼做了点清淡的菜。 林琳起来就看到桌子上的菜，很满意，“小跟班啊，你真是我的贤内助啊，下午去逛街啊，去茶城，给你买点茶叶。” 诸葛翼很意外，没想到林琳为什么要买茶叶。 “就当奖励你的，马上要去做美容师助理了，肯定很辛苦的。”林琳装模做样的拍拍诸葛翼的肩膀说。 其实诸葛翼想的是没有茶具啊，怎么喝啊。下意识的点点头。 林琳哼了一声，闷头吃饭。 中午的时候有人敲门，诸葛翼去看，原来是快递很大的一个件，林琳听到声音出来了，林琳自然知道是什么，让诸葛翼拆开。 诸葛翼拆开发现是一套功夫茶具，很惊喜，马上把茶盘搬到茶几上了，从厨房拿个桶状的垃圾桶，放在茶几下面，连好排水管。把茶壶、茶杯、茶宠等都摆在茶盘上，烧水壶开始烧水，之后洗茶具。林琳看着诸葛翼，认真的样子很有意思，这时诸葛翼完全忽视了林琳的存在。 等诸葛翼把茶具都收拾好，抬头看林琳笑呵呵的看着他，“谢谢老板，太惊喜了。” 看诸葛翼开心的像个孩子，林琳也很高兴，林琳知道自己送的礼物很成功，等诸葛翼稀罕够了才张罗去卖茶叶。 逛茶城很快，林琳不懂茶叶，跟着诸葛翼溜达，诸葛翼急着回去喝茶，找一家就进去，老板迎了过来。 “看看铁观音。”说着就坐在茶桌前，朝林琳招招手，让她也坐下，老板过来问诸葛翼需要什么类型的，手上拿着几包茶叶。 “清香型的铁观音。”老板拿来几种，泡上一种对诸葛翼说，“老板，你尝尝找个，这是我们自家种的茶。” 诸葛翼把几种都尝了一遍，选了一种买了2斤，林琳看选好了拿出手机准备付钱，店老板笑笑说，“你老公真有福气。”说着就把茶叶拿到机器那开始封装。林琳想说什么，看诸葛翼在笑坏，哼了一声，转身过去付款了。 第十九章 恐怖的市场增长 接下来几天诸葛翼又没什么事了，每天早晚给林琳做饭，白天在家收拾屋子。好在有茶喝了，大部分时间都在茶几那，边喝茶边看宠物方面的材料，倒也清闲。 这天马总联系诸葛翼，说他来京都了，约他和林琳吃饭，诸葛翼知道他的来意，京都的门店估计要开业了。诸葛翼时间自由，关键是看林琳，让马总和林琳确认时间就好了。 晚上诸葛翼自己去了饭店，马总定的是特色羊蝎子，到门口的时候看马总在门口抽烟，诸葛翼走过去，“老板好。” “别闹，今天是朋友吃饭。”马总说着给诸葛翼一支烟。 “你这次过来，是店要开业了。”诸葛翼问道。 “差不多了，我这次过来看看设备采购的事，你有空跟我一起啊，你明天就算入职了，怎么样，以后再开店少不了你的帮忙。”ark说。 诸葛翼当然愿意的，这是他了解宠物店的第一步。 抽完烟一支烟两个人就进屋了，特色羊蝎子是本地特色，如果不是有预定，这时候过来肯定没位置了。 “马总，来京都，要喝点二锅头不。”二锅头是本地白酒，无论大饭店还是路边摊都是喝这个。 “好啊，我也喜欢二锅头，够劲，今天不想工作了，咱们喝个痛快。”ark爽快的说。 这时林琳也到了，马总点了一个大锅，之后绅士的说，“林琳，你和喝什么啊。” “我喝饮料，不和你们两个喝酒。”说着还白了诸葛翼一眼。诸葛翼权当没看到。ark看到笑了笑。 “早知道就咱俩了，反倒自由。”马总调侃道。 “我吃肉，你俩喝酒，不可以跟我抢肉吃，我就不干涉你俩喝酒。”林琳白了ark一眼。 不会一会菜都上来，诸葛翼拿起一瓶二锅头，给ark倒了一杯，自己也倒了一杯，看林琳的面前的饮料，也拿起来给林琳倒一杯。 “服务的不错，欢迎马总到京都，我和你们平喝，这杯我干了，你俩也要干了啊。”林琳说着一口把酸梅汁喝了。 两人对视一眼都笑了，ark说，“咱俩慢慢喝啊，小心被林总灌倒了。” “ark，你之前要求的产品我准备好了，除了我公司的货，还有两家公司，价格都是最低的，我这边没办法给你账期，公司的规定我也没办法，两外两家可以有一个月的账期，产品表格在我电脑里，回头发给你，都是京都这边门店热销的产品。进口产品我没给你搞，这边没优势，商都保税仓的优势大，相信你肯定有渠道。”林琳说。 ark听了说林总心里有谱了，本来今天也打算问林琳这事的。 “林总就是靠谱，我缺少的就是京都这边的渠道，进口粮不重点做，摆上几包，摆摆样子就可以了，新店卖不动，我敬美女一杯。”诸葛翼也一起陪了一杯。 “你门店进展怎么样了啊。”林琳问道。 “差不多了，装修完成了，我这次来采购设备，才和诸葛翼也说了，他跟我一起忙这事，店长和美容师我面试了几个，这几天确定下来。” 能让诸葛翼参与采购设备，看来ark对诸葛翼很重视了，林琳很满意。 “好啊，你多教教他，他才入行。”林琳看了一眼诸葛翼。 诸葛翼也心里有数，又倒一杯酒，“ark，我敬你一杯，以后跟你混了，带我发财啊。” “兄弟，你这样不是见外了嘛，以后一起发财。”ark笑着喝了一口。 “我坦白讲，让你来公司有一部分原因是林琳，但更重要的是我现在太缺人了，虽然和你才第二次见，但我看得出你很有能力，希望你能帮我。你们不知道，现在这些店的事处理的我烦死了，我就相当于十几个店的店长。”说完喝了一口就，诸葛翼也跟着喝了一口。 做老板哪有不烦的，收入和付出都是成正比的，诸葛翼没有在意。 “ark，今天不想那些了，有林琳美女陪咱们，今天喝酒吃肉。”诸葛翼说着举起酒杯。 “说的对，这二锅头真够劲，再来一瓶啊，怎么样？”ark豪迈的说道。 “好啊。”诸葛翼说完，叫过服务员又加一瓶二锅头。 第二瓶酒打开了，两个人都有点晕了，ark说，“兄弟啊，你以前搞过连锁超市，你得给我出出主意啊。” “没问题，老板信任，我肯定知无不言言无不尽，但是我得先做做看，隔行如隔山啊，我不能乱出主意啊。”诸葛翼红着脸说道。 “这个行业于其他不同，店长是门店的灵魂，店长要懂美容、懂产品，洗澡和美容是建立客情的关键，有了客情关系，卖产品的过程中基本都是店长让客户买什么就买什么，所以店长跳槽这些客户就很可能流失了，所以店长轻易不能动。美容师是宠物行业最缺的一群人，每个店都常年招聘美容师，别说开除了，就算要走都得想办法留住，助理是店里干脏活、累活的，并且收入低，很多人不愿意干。所以你上次说来做助理，我特别意外。”ark解释道。 诸葛翼一边听一边想，看来不仅仅是宠物行业大范围的乱，宠物门店更是，基本是靠个人能力，没有制度，或者说制度现在很弱，作用不大。如果这样的现状想做大很难，看来马总很不容易啊。 “美容师为什么那么缺啊？现在各行各业都是人满为患啊。”诸葛翼不解的问道。 “美容师主要的问题是需要专业培训，培训机构培训的速度跟不上宠物的增长速度，所以大家看到的是因为市场需求门店不停的开，但是美容师数量不足，当然这是好事，但是短时间的阵痛是招不到美容师。”ark说道。 诸葛翼有些不理解，这个行业发展快可以理解，但是这个速度有点夸张了啊。ark看出诸葛翼有些不理解。 “我举个例子，例如商都，商都有2000+家的宠物店，活体销售有的门店一个月卖几十只，少的一两只，咱们就姑且算是十只，那么2000+的门店，一个月商都能卖出去两万多只，每只猫狗都需要吃主粮，洗澡等，这是最基础的，宠主还会买零食、做驱虫，美容造型，一个宠物一个月消费在500-1000，取最低值，新增市场交易额就是一千万，需要多少人为这些宠物做服务呢，再说最缺的美容师，按照一般计算，一个月新增一万只狗，都是需要洗澡的，一个月又会新增多少美容师呢？”ark说完吃了一口菜。 诸葛翼听了有些发呆，这是一个什么样的市场啊，市场增速太夸张了。 “就说我现在的门店，月销售活体的数量都是十只以上的，我才算的这个只少不多。”ark继续说。 “真是恐怖，看来我入对行业了，这个市场增速比房地产要快啊，岂不是躺着赚钱。”诸葛翼惊喜的说道。 “和你俩讲个事啊，有一次和几个厂家的人吃饭聊天，一个老板说现在做宠粮的没有一个赔钱的，我不理解啊，他说不是我们做的品质好，也不是管理好，而是现在活体卖的太好了，促成市场增速太快，你俩说气不气人。”林琳插话道。 “为了咱们在这么好的行业干杯，兄弟，欢迎你来到这个充满希望的行业。”ark说完和诸葛翼一饮而尽，诸葛翼现在深刻的认识到这个行业潜力无限。 第二十章 宠物行业人才现状 回到家诸葛翼坐在那喝茶，想着马总说的那个例子，上海一个月活体销售两万只以上，那么同样以月销售十只为例，数据显示国内宠物店至少三万家，一个月岂不是活体销售三十万只，这么的大的市场增长太恐怖了，但是诸葛翼总感觉哪里不合理，合理的数据和算法，但是结果不合理。 林琳洗完脸过来了，叫诸葛翼给她倒一杯茶，“你想啥，眉头紧锁的。” “我在算数据，马总的算法，我计算全国一个月新增三十万只宠物，一年就是三百六十万，这太恐怖，应该没有那么多，但是没想明白问题出在哪里。”诸葛翼疑惑的问道。 “你死心眼啊，你知道京都这边有多少流浪狗救助站吗？现在养宠确实很热，很多人不是喜欢宠物，而是看别人养了自己也想养，殊不知宠物可爱的一面之后还要麻烦的一面，猫咪很可爱，但是需要每天铲屎换猫砂，还会掉毛，狗也一样，如果养哈士奇这样爱拆家的，你会深刻的理解沙发是多么的脆弱，熟悉枕头的内部组成。”林琳解释道。 诸葛翼恍然大悟，“有道理啊，虽然很多人把宠物当孩子，但是毕竟不是孩子，孩子无论如何也不会扔了，因为有亲情和道德的约束，但是宠物可以，所以每个月确实新增很多人养宠，但是也有一些弃养的，但是从一另方面想，大浪淘沙，剩下的都是真心喜欢宠物的，会把宠物当成孩子养的。” “其实那些弃养的宠物很可怜的，每天只能满足最低的食物保障，还是最便宜的粮，有一次和一个狗粮厂家的人聊到这，他们每个月都会捐一些给宠物救助站，把那些不成形的主粮罐装好送过去。因为这个我采购的特别多进了一些他的产品。”林琳说完低头不说话了，心情有些低落。 “这个尽力而为，至少咱们要做到一点，咱们不抛弃宠物。”诸葛翼安慰道。 林琳点点头，喝了一口茶，“你也早点睡，明天要上班了哦，给我努力赚钱去。” 第二天起来，诸葛翼早早的就去了宠物店，这家宠物店在一个十字路口，店旁边是一个美容美发店，另外一侧是一个洗车店，人流量不错，诸葛翼在周围走了一大圈，周围几个小区的门都看了一下，又回到宠物店门口。坐在路边抽烟，不一会ark到了，诸葛翼递给马总一支烟。 “兄弟，你来的早啊，感觉这个店怎么样。”ark抽口烟说。 “位置不错，前面有公交车站，左侧一公里左右有一个地铁站，所以人流不错，我才转了一圈，看了几个小区的大门和小门，门店后面的小区和右侧路对面的小区的门是对着的，要去公交站或者地铁站，这是必经之路，门店对面的小区门开在另外一侧，虽然小区就是在对，但是过来并不方便，斜对面的小区大门是对着这一侧，这条路是主干道，车很多，过来也不方便，所以咱们的主要客户是身后的小区和右侧的小区。最后我看附近的宠物店有四家，竞争压力也不小。” ark惊讶了一下，“兄弟啊，你分析的很到位，比我的选址经理靠谱。” “别这么说，我就是简单看看，这些你也都是能看到的，我班门弄斧了。”诸葛翼谦虚的说道。 抽了一支烟，两人开门进去，门店面积不算大，大约八十多平米，美容室、寄养室、洗护室，都有独立的门，规划的很清晰。马总拿出电脑，又拿出卷尺，对照电脑上的数据测量了一遍。 诸葛翼在屋里溜达看着屋里的布局，进门右侧是台，左侧空出来很大一块，前面是用玻璃隔出来的美容室和洗护室，前面左侧第一个是美容室，第二个洗护室，两个房间中间有一个推拉门，右侧室一个过道，和台对着，过道往里走头，有一个大约四平米的小屋子，估计室仓库，左边是寄养室和卫生间。 逛了一圈，这时马总也测量好了，走了过来说看的怎么样。 “这我不懂，看着挺好的，分的很清楚。”诸葛翼说。 “我给你讲解一下，说着走到门口，右边的台你看到了，台后面放个货架，左侧靠门的一侧我会放活体展示柜，之后是货架，靠着美容室洗护室下面放沙发和茶几，里面你看到了美容室、洗护室，再往里面是仓库、寄养室、卫生间。”ark说。 “很不错啊，京都这地寸土寸金的，看你这规划也是计算的非常细致啊。”诸葛翼感叹道。 “是啊，现在房租太贵，线下门店的最大成本就是房租，再就是人工成本。”ark无奈的说。 “老板，这些活怎么都是你来做呢，你当老板还做采购啊。”诸葛翼疑问道。 “我也不想啊，本来我在京都招一个人，负责选址和门店的前期准备，开始还不错，这个店就是他选的，你也看到了，位置不错的，但是我没想到，他选第二家店的时候他自己看好了，自己把店租下来了，自己筹备开宠物店呢，也就辞职了。”ark叹口气说。 诸葛翼听了也不知道说什么，这个人也太不靠谱了。 “现在宠物行业的从业人员素质偏低的，当然我也是从业者，我没有贬低的意思，只是这是事实。”马总继续说。 诸葛翼不解，掏出烟给马总一支，自己也点上一支。 “看的出来你不理解，我解释一下你就懂了，宠物行业进入中国也就二十多年，标志性的事件是皇家进入国内市场，宠主开始给宠物吃宠物主粮，在之前都是吃剩菜剩饭的，那么最早一批从业者都是卖猫卖狗的，那时候的宠物行业没有现在的高大上，是很low的行业，所以都是一些无业游民在搞，他们顺势做大了，大多赚到钱了，开始开店、做经销商、做繁育，老板的思维决定了公司的发展，所以这些公司虽然赚到钱了，但是行业外的人评价很低，这几年受外国的影响，也得益于网络传播，大家热衷于养宠，老百姓对宠物行业的认识也提高了，慢慢的才有人才进入这个行业。你看宠物行业的从业人员，要求最高的是产品研发、宠物医院的兽医，他们必须是科班出来的专业人员，但是宠物店呢，从店长、美容室、助理基本不需要文化，会洗澡剪毛就能干，卖货的时候会忽悠也就够了，产品销售对学历也没要求，并且体量小，吸引不来大牛。所以现在就是这样，但是宠物行业发展的越来越好，尤其是现在宠物拟人化，会有很多的人才加入到这个行业，才会真正的发展起来。”ark解释道。 诸葛翼听的很认真，ark对行业的理解确实很深刻。 “如果不是林琳介绍我也想找你来帮忙，你做过连锁超市，对连锁店的理解肯定不差，尤其刚才你只是转了一圈就把客流分析的那么清楚，现在的宠物行业特别需要你这样的人。”ark看着诸葛翼说道。 “我还是个行业小白，我先慢慢学。” “话题扯远了，咱俩选选家具、器材，店要抓紧开起来，放在这就是成本啊。”ark说完就带着诸葛翼出去了。 第二十一章 门店筹备 ark打开手里一个文档，里面清晰的列出店内需要的东西，例如吹水机、剪刀、热水器、吹水机、饮水机等已经选好并付款了，只等收货了。这次过来除了安排人的问题主要就是再确认一次尺寸，不现场测量一遍ark不放心，以前吃过这个亏，把猫展示柜、货架、寄养笼等搞定，诸葛翼在一边仔细的看着，同时也思考着这这些东西都摆放在哪。 ark忙了一会，拿出烟来给诸葛翼一支，自己也点上一支，“兄弟，我把这个表格发给你，钥匙也给你，你这几天帮我收一下货。”诸葛翼说没问题。 “那个猫展示柜放在左侧门口，货架放里面，和猫展示柜间隔半米左右，要腾出空间让客人看猫；货架你组装一下，这是个体力活，吹水机、吹风机、美容台、剪刀等你放美容室里就好，热水器、空调你让他们安装就好，装修的时候电已经改为380v的动力电了，电脑你有空去电脑城搞一个。还有一个关键的点，寄养笼我上下各预留了15，到货你看看能不能安装，不能安装及时联系我，我好换货，再就是茶几沙发了，咱俩一会去家具城溜达溜达买一套就好了，顺便买点小东西，其他的一些东西随时咱俩再商量。”ark讲解了工作内容。 诸葛翼已经进入角色，点头答应。 之后两人去了家具城，男人买东西就是快，从进家具城到出来，不到半小时就搞定了，随后找个地方吃午饭，随便找家面馆。 “我定的是九月十八号开业，吉利的日子，再好的日要十月了，房租成本太高了，等不起十月的好日子了，现在八月底了，时间很充裕。”ark说道。 “还有大半个月，这些准备工作一周绝对能搞定，要不提前一周试营业，九月十八号正式开业。”诸葛翼说道。 “好啊，省下一周的房租啊，我这几天先联系店长和美容室，你把店收拾的差不多告诉我，我会让店长联系你的，你懂的。”说着递给诸葛翼一支烟。 诸葛翼坏笑了一下，“我懂，店开业了我就不认识你了嘛，我的上司是店长，我的师傅是美容师。” “果然是老油条，你是最靠谱的，那我晚上就先回鹏城，等你消息，一周后我再过来，那边还有一堆事要忙呢。”ark说。 ark这两天空闲的时候和诸葛翼讲了很多行业规则和他对行业的理解，他能感觉得出来诸葛翼不是一般人，所以他竭尽所能的展示自己的能力，让诸葛翼对他佩服，这样诸葛翼才会信服他，如果不让诸葛翼认同，很难搞定他，ark从诸葛翼对他的态度，觉得他做到了。 操文杰那边很清闲，起初每天去书店看看书，喝杯咖啡。后来自己一个人出去玩也没兴致，索性就自己在宾馆里睡觉，晚上睡不着就去做按摩，没有朱婷在身边他就只好出去找了。朱婷那天离开他就没联系他，但是操文杰知道月底朱婷肯定还会找他的，那二十万他还没有头绪，他不是没有钱，但是要动二十万肯定要经过他老婆，思来想去，还是想办法搞了五万块钱，准备朱婷找他的时候先应付一下，朱婷要回老家，见面的机会也少了，拖着拖着就过去了，操文杰想的挺好。 朱婷回去也没闲着，回去就联系了房东，下个月初房子到期就退掉。回去收拾东西打包往老家发，他租的那个房子有八十平，操文杰也是舍得花钱，为了这个小窝添置了好多东西，还给她买了很多衣服首饰，朱婷收收拾了三天，才都打包好，看着这些东西，想到了之前和操文杰的点滴，还是很甜蜜的，偶尔晚上操文杰给她做烛光晚餐，早上起来准备好西式早点，逢年过节的都给她买礼物，朱婷想如果他没结婚该多好，叹了一口气，今天28号了，朱婷准备30号联系操文杰，要钱之后回老家。 一切都在沉默中酝酿，等待爆发。 晚上诸葛翼回到家先是买菜做饭，等待林琳回家。 “你这第一天上班就偷懒啊。”琳琳进屋说。 “老板，排骨不香吗？”诸葛翼在厨房里回了一句。 “好，看在排骨的面子，我原谅你了。”说着林琳走到厨房门看。 “林琳。最近公司怎么样，操文杰回来了吗？”诸葛翼随口问道。 “你不说我都把这个人给忘了，现在hr是陈建在负责了，一时风光无限啊，不知道操文杰回来会怎么样。”林琳坏笑着说。 诸葛翼心想陈建高兴的太早了，有点得意忘形了，操文杰能做到这个位置肯定有两下子，等操文杰回来，够陈建受的。 “没那么简单，我预感现在是暴风雨前的宁静。”诸葛翼说。 林琳略有所思，“还有什么事啊，这个事已经过去了啊。” “林琳，咱俩打个赌，如果这事就此打住，我答应你一件事，如果这事再进一步爆发，你给我买一斤小青柑茶叶，如何啊。”诸葛翼回头看着林琳说。 “我感觉你这是在给我挖坑啊，你是不是就为了一斤小青柑啊。”林琳哼了一声。 “老板英明，我就是为了一斤小青柑嘛，赌不赌啊。”诸葛翼笑着说。 林琳心想已经这样了，还会有时发生嘛，心想无所谓了，一斤小青柑，“赌就赌，我还怕你啊，但是咱么要定个期限，不能无限期的啊，如果你输了，给我洗一个月衣服。” “就一个月，上次发邮件那天开始算，怎么样，够讲究把，但是你放心，我不会输的。”诸葛翼坏笑了一下。 林琳哼了一声进屋去了，吃完晚饭，诸葛翼自己坐在那喝茶，想着这几天ark和他的话，说的很有道理，逻辑清晰，还有凡事都有佐证，是个能干事的人。 接下来几天诸葛翼每天去店里守着，接快递，收拾屋子，日子也算充实。转眼就到了八月一号，下午的时候林琳给他发条微信，“周末去逛茶城，买小青柑。”诸葛翼乐了，他猜对了。 事实上昨天朱婷30号和操文杰沟通了，操文杰给她转账五万，朱婷看到才五万马上就发火了，直接把电话就打了过去。 “操文杰，你打付要饭的呢，说好二十万，怎么只有五万。”朱婷大喊。 “我现在也没钱，你让我缓缓，分批给你。”操文杰说的很委屈，但朱婷坚决不同意。她猜到了操文杰用缓兵之计，等她回去了，也不至于再大老远的跑过来。 “你没钱我真不信，我跟你也不是一天两天了，你骗谁呢，明天早上十点前如果不给我二十万，记住是再给二十万，之前的五万我很生气，我就给公司的老板发邮件，说你有多恶心。如果后天上午十点前你不再给我二十万，我就给全公司的人发邮件，说你有多恶心。最后，如果你大后天不给我打着二十万，也可以，我不要了，我去找你老婆，我和你老婆聊聊女人知心话，我是二房，和大房沟通一下感情嘛。你自己好自为之。”说完就挂断了电话。 那边操文杰听的不知道该说什么了，朱婷以前对他百依百顺，从来不会对他发火，今天怎么会这样。冷静一下抽了一支烟，朱婷不像是开玩笑，但是筹钱也是不一天就能搞定的，现在他要做的就是不能让朱婷闹到他老婆那。 第二十二章 小三事件后续 就在今天一号，老板给操文杰打个电话，把操文杰训了，说他这点事情都搞不定，又收到朱婷的邮件了，操文杰说马上处理。才挂了电话，操文杰脾气还没消了，朱婷电话也打来了，炫耀成果，继续威胁操文杰，操文杰也生气了，对朱婷破口大骂，朱婷一句话没反驳，等操文杰骂完。 “操文杰，我承认我做你小三，我不要脸，但是我要钱，你想玩完就走没门的，我一会再发邮件，我最近也闲着没事干，大不了去找你老婆，我光脚的不怕穿鞋的。”说完就把电话挂了，操文杰第一次见识到朱婷的厉害，这小姑娘狠起来真吓人。 下午王军收到了邮件，在幸灾乐祸之余，也在分析当前的格局，现在hr那边陈建崛起了，等操文杰回来谁能控制hr部门呢，现在这样也好，他们斗就没时间干涉自己的事了，王军思来想去认为陈建斗不过操文杰，操文杰只是一时失势，并且就算操文杰斗不过陈建，但是操文杰威胁更大，决定向操文杰抛个橄榄枝。 王军拨打了操文杰的手机，“文杰啊，最近在哪呢。” 操文杰很意外接到王军的电话，“我闲着呢，被流放了，公司最近怎么样啊。” “别那么想，老板是需要你的，现在陈建负责hr部门了，你原来的工作都是他负责，你啥时候回来啊，尽快，这么拖着不是个事啊。”王军特意提到陈建。 操文杰听完眉头紧锁，最开始几天，陈建每天都对他汇报工作，过几天就没消息了，他给陈建打电话，陈建开始应付，说工作太忙了，忘记打电话了。现在听王军这么说陈建还真想取代他了。 “兄弟，感谢啊，我落魄了，你还能记得我。”操文杰感慨的说。 “这是哪来的话，咱么都认识多久了，还有个事得和你说一声，朱婷今天发邮件了，说你把她骗了，答应她你和你老婆离婚，之后你现在玩够了，要抛弃她，说了一堆。兄弟这事挺麻烦啊，当然作为男人我也是理解你的，但是这事对你不利啊，朱婷的邮件发给了各部门的负责人了。”王军谈谈的说道。 “谢谢兄弟，我回去的，咱俩一起喝酒，我会尽快解决的，放心。” 挂了电话，操文杰恨透了朱婷，这个小姑娘是把自己玩死啊，看来不出这笔钱是不行了。 马上给朱婷打个电话，“朱婷我给你二十万，现在我也不宽裕，之前给你五万了，还有十五万，你看我每个月1号给你五万行不行啊，我现在确实一下子拿不出那么多。” “不行”。朱挺说的很果断。朱婷知道，现在已经撕破脸了，如果让步，这笔钱就没了。 操文杰很无奈，“那我怎么能确认把钱给你了，你就不再打扰我。” “这点你放心，我要的很简单，我也需要回老家过日子，没空再搭理你。”朱婷听操文杰的语气软了，有些开心。 “好，你别再发邮件了，我现在凑钱，最晚后天上午给你。”操文杰没办法，只能拖一天算一天了。 挂了电话，操文杰点上一支烟开始想办法，把熟人想了一遍，估计没人能一下子借二十万，他平时刻薄，没几个朋友，大多是依附他的人，这时候后悔也来不及了。想起来还没吃饭准备下楼吃个饭。 先是到超市买了包烟，出来看到对面有一家宠物店，突然灵机一动，可以和老婆说开宠物店啊，自己在这样行业也熟悉，这样钱肯定没问题，开宠物店的钱要一步步投资，就能周转开了，心情大好，准备出个方案，之后和老婆要钱。 陈建也收到了朱婷的邮件，是李凯转发给他的，陈建暗中窃喜，他也担心操文杰回来，对自己不利，现在朱婷也闹，事情会进一步的严重，看完邮件之后约李凯晚上喝酒，商量一下。 李凯和陈建走的很近，两个人配合把那两个投靠操文杰的销售经理一周不到就处理掉了，分别让他两个去开新城市，但是不给配人，一周之后就都自动离职了。所以李凯是站在陈建一面的，希望陈建顺利上位。 对于公司的其他人来说，这件事已经淡忘了，朱婷的这个邮件又把大家拉回来了，在几个人推波助澜之下，第二天就传开了，操文杰也陆续接到几个电话，操文杰这个恨啊，但是没有办法，只能生闷气。 第二天晚上操文杰坐在沙发上静静的抽烟，朱婷那边已经花钱免灾了，这件事算是告一段落了，但是之前那个幕后黑手最近一支没有消息，索性不管了，操文杰在想着什么时候回公司，再不回去人力资源部真就易主了。 陈建现在主持hr的工作了，看样子他做的很上瘾，并且做都还不错，从陈建的态度看，自己回去肯定受到他的抵制。一山不容二虎，只能留下一个，操文杰不自觉的眼神流出了一丝杀意。 操文杰打开电脑把hr的人员梳理一下，突然想到之前的仓库的培训，拿起手机给李涛打个电话。 “文杰啊，回京都了啊。”李涛说道。 “没呢，我这事你也知道，被老板流放了，哪有脸回去啊，你去公司培训，我都没赶上，怎么样啊，欠你一顿饭，回头补你一顿酒啊。”操文杰说道。 “好的，我下次去总部，补上啊。这次培训很圆满，陈经理组织的很好，老板也参与了，很满意，强将手下无弱兵嘛。”李涛特意说了陈建的好，故意给操文杰添堵。 “兄弟，你满意就好，陈建做培训有一套的。”操文杰当然听出弦外之音了，心想要尽快解决陈建。 李涛对培训的满意正是操文杰所想听到的，因为他又才看了一遍hr的组织架构，缺少培训的负责人，所以陈建接手操文杰的工作会负责这次培训，这次陈建培训搞的不错，老板和李涛都满意，现在陈建是经理，刚好有机会把陈建升职到副总监，负责培训部，操文杰对自己的想法很满意，收拾一下去会所逍遥快活去了。 陈建这会还不知道操文杰的想法，和李凯在喝酒，两个人很高兴。 “兄弟，上次仓储的培训做的很不错啊，什么时候也给我这边做一场，外面的兄弟也有机会来京都逛逛。”李凯说道。 “没问题啊，我这边做个方案送老板审批，你需要那些人呢，我来安排。”陈建说道。 “我替兄弟们谢谢你了，到时候我们喝酒你一定要来啊。”李凯举杯说道。 李凯满口答应，两个人一饮而尽。 第二十三章 门店的小团队 这几天门店收拾的差不多，ark也来京都了，诸葛翼这两天在家，喝喝茶，看看书，等着店长通知他上班。 ark现在正在店里和新店长聊天，这位店长叫吴兆，以前自己开过宠物店，是一家夫妻老婆店，他做美容师，负责洗澡美容，她老婆负责接待卖货，后来他老婆怀孕，宠物店就管不过来，后来也是为了照顾老婆，吴兆就把门店兑出去了，找个宠物公司上班，这样有时间照顾老婆孩子了，现在孩子一周岁了，他没有那么累了，还是想做宠物店，前阵子看到ark的招聘启事就过来面试了，两个聊的很投机，ark就决定让吴兆来负责这家店，也给吴兆画饼，这个店是京都第一家店，陆续的再开店，的门京都店都让吴兆来管理。 “兄弟，我这边我主要交给你了，我偶尔过来，现在给你配了两个人，一个美容师一个助理，我一会把他们的微信推给你，他俩的工作你安排，如果不行你和我沟通，原则上以你的意见为准。采购的事你先和我对接，商都那边店和这边采购暂时分开的，我先负责。” 吴兆是很满意的，ark给力他很大的权力，以后门店他也负责，前途是一片光明。 “肯定没问题的，我一定不会辜负老板的希望。老板，那活体怎么搞啊，渠道有了吗？”吴兆问道。 马总想了想，活体他不想马上开始搞，事情多，关键是新店还卖的少。 “活体你靠谱的渠道吗，最好是本地的货源，外地的话运输期间可能出问题，店才开业禁不起折腾，没有靠谱的宁愿不做。”ark说道。 “有啊，以前有几家合作过的犬舍、猫舍，老板最近你在京都，可以一起过去谈一下。”吴兆主动的说出了他的渠道。 “好的，你合作过应该问题不大，活体的事过两个月咱们再聊，门店价格表你出一个，参考京都当地的价格，之后你和运营沟通一下，他安排人给你设计价格表，这个是有模板的，很简单。大后天就开始试营业，十八号正式营业，你要忙起来了，兄弟。”ark说着拍拍吴兆的肩膀。 “没问题，我搞门店还是很有信心的，一定搞个开门红。”吴兆信心满满的说。 下午吴兆就联系了诸葛翼，约着明天去门店聊聊工作，诸葛翼问吴兆吴兆具体的时间，吴兆定在下午三点，说开业前大家聊聊工作，之后一起吃顿饭。 第二天诸葛翼和美容师去了门店，诸葛翼到的比较早，坐在门口的台阶上抽烟，不一会来一个小伙子，诸葛翼过来搭话，原来他是美容师，叫滕华，虽然才二十五岁，但是做了三年的美容师了，也是经验丰富的老美容师了，两个人边抽烟边等吴店长过来。 过了一会吴兆来了，招呼两个人进屋。 “以后咱们就是一个团队了，我先自我介绍一下，我叫吴兆，之前自己开过宠物店，做了两年多，因为老婆怀孕，店兑出去了，现在又回来做宠物店，这个行业还是很赚钱的，大家一起发财。”吴兆说道。 “我做了三年美容师，就会洗澡美容，我就踏实干活。”滕华说。 “我是新人，我看宠物行业挺好的，我也坦白讲我想开家宠物店，准备先学两年，看到招聘信息就应聘了，所以我和两个兄弟有缘，一起奋斗。”诸葛翼说。 “诸葛翼，看你真不像做助理的样子，感觉你是老板，不会是老板派来的卧底。”吴兆开玩笑似的试探诸葛翼。 “吴店长你也太看得起我了，如果老板想了解店的事，监控就搞定了，找我来还得花工资，岂不是太亏了。”诸葛翼笑呵呵回答道。 吴兆想想也是，自己怎么没想到呢。 “兄弟，开玩笑，但是你真不像做美容师助理，你的气度、谈吐，对，滕华。”说着看看滕华，转移一下话题。 “我才看到诸葛翼以为是老板呢，以后配合好就行，我和诸葛翼都听吴店长的。”滕华缓和了一下气氛。 吴兆听了挺舒服，带着他俩在店里走一走，介绍一下店内各个房间，先进了洗护室。 “诸葛翼给狗洗过澡吗？”吴兆问道。 诸葛翼摇摇头，吴兆和滕华说，“这几天你带带他，教教他给狗洗澡，你主要是负责美容。”说着拿起美容剪，对滕华说，“你是自己带剪刀还是用这个，我看这个不错，andis的呢。”滕华看看说，“和我的是一个牌子的，用这个，省的带了。” 诸葛翼听不懂，也不好马上问，跟着在店里走了一遍，其实他很熟悉了。 “以后咱们就在这个店奋斗了，咱们去撸个串，喝点酒怎么样？” 两个人都说好的。 要说男人中间沟通起来简单，一起喝顿酒，一起抽支烟就熟悉了。吴兆是店长，这时候必须请客，所以就大方的拿过菜单，叫过服务员，点了二十串牛肉、二十串羊肉、一打生蚝、一份毛豆、一份油炸花生、两箱啤酒，把菜单递给他俩，”你俩看看，这家以前来过，味道很不错的，尤其是生蚝，特别好吃。“ “吴哥点了不少了，够了。”滕华客气的说。 诸葛翼想自己不能太客气，不点就见外了，也是好久没吃烧烤，还真有点馋烤蝉蛹了。 “我要六串蝉蛹，烤鱿鱼也来一份。”诸葛翼说道。 几瓶酒下去三个人就熟悉了，吴兆说起了他开宠物店的事，诸葛翼听的津津有味的，吴兆说他遇到各种奇葩客户，有的每周来店里洗澡，不放心吴兆，开始几次都是盯着他做洗澡。有的客户非要按照他的想法给狗做造型，结果吴兆按照他要求了，客户不满意。诸葛翼心想这些奇葩的事自己也会遇到。 “兄弟你怎么想入宠物行业了，挺辛苦的一个行业。”吴兆对诸葛翼说道。 “宠物行业增速快啊，并且宠物行业和母婴行业很像，现在宠物拟人化是大趋势，所以就想试试。”诸葛翼放下肉串说道。 “你之前做什么啊，方便说吗？”吴兆问诸葛翼。 “这个没什么的。我以前做连锁超市的，那才辛苦，利润薄的可怜，流水看着很大，其实没什么钱赚，我以前管着几个店，吴店长你是想问这个。”诸葛翼看着吴兆。 “以后是一个战壕的兄弟了，喝酒。”吴兆不想现在再深入了解诸葛翼了。 滕华看看诸葛翼略有所思。 “说咱们店后天试营业，明天上午再到了一批货，咱们把货品上架，下午咱们在周边遛狗的区域发一发去，传单我做好了，咱们要搞起来。” 几个人都不想和太多酒，明天还要工作，喝完一箱之后，吴兆酒提议不喝了，都早早回家休息了。 第二十四章 开业了 上午三个人都早早的来到店里，吴兆按照分类在几个货架上贴上纸条，诸葛翼和滕华就开始拆箱，根据纸条指示摆货上架，吴兆则是参照电子表格的数据贴价签，几个人一直忙活倒中午才把货品摆放整齐，之后开始打扫卫生。中午吴兆点的外卖，三个人就在店里吃了。 吃完饭把店内收拾好了，吴兆给他俩发烟， “兄弟们，今天开始每天出去发传单，咱们活动力度很大，新店开业活动是新客户洗一次，但是必须办一张次卡或者会员卡。 同时推出一百块钱的次卡，5kg以内可以用洗五次澡，5-10kg洗三次，10kg以上洗两次，店内所有商品按照标签价格打九折。 店内会员卡分白银、黄金、白金，分别对于的充值金额是1000、3000、5000，商品都是九折，服务分别是95折、88折、8折。” “好的，听吴店长的。”诸葛翼先说了。滕华有一丝犹豫，吴兆是行家，知道他想的什么，“诸葛翼你还不懂，滕华，这些是针对客户的，你们的提点不变，洗澡和产品还是按照原价计算，亏的算老板的。” 滕华笑笑没说话，诸葛翼也明白了，心想自己刚才冒失了。 随后都出去发传单了，诸葛翼跟着滕华去的。看吴兆走远了，“兄弟不好意思啊，我不懂。” “小事，这个老板还不错，如果真要是按照活动价提成，我都考虑做不做了，你知道吗，开业都是很忙的，我以前在一家门店，开业那几天，我最多一天洗了二十只狗，都累瘫了。”滕华笑着说道。 诸葛翼这才真正理解，“滕华那个会员卡的怎么样，合理吗？” “中规中矩，和其它的店差不多。翼哥，你怎么想起做这个啊，这个行业咱们是最累的，还没钱赚。”滕华解释说。 诸葛翼拿出烟给滕华一支，自己也点上一支。 “我看好的是这个行业，你知道吗？现在咱们普通老百姓能接触上的行业，在合法范围之内宠物行业是增速最快，最混乱的，俗话说乱世出英雄，咱们草根是有机会的。”诸葛翼抽一口烟说道。 “翼哥，你说话比吴店长有水平，可是我怎么没看到呢。”滕华问道。 “不识庐山真面目，只缘身在此山中。你不是没看到，你是根本就没看，一天洗二十只狗哪有时间看啊，对。”诸葛翼笑笑说。 “是啊，我就知道苦逼的干活，我先听你说说看，一会咱们再发传单。” 两个人就找个马路牙子坐下。 “我举个例子，卖活体你了解，一个店一个月卖十个多不。” “不多，好好做的话一点问题没有，以前那个老板很会卖的，有一天他一个下午卖了五条狗。”滕华兴奋的说。 “那么京都两千家宠物店有，每个店卖十只，一个月就是两万只，全国三万家店，每个月就是三十万只，全年三百六十万只，这些猫狗可都是要吃主粮、吃零食的，还要洗澡和看病的。这样的市场增速，能带动多少消费啊，我看报告，宠物行业的复合增长率前几年时40，这两年时20多，远高于gdp增速，所以你能感觉到的是宠物店不停的开，你们美容师特别缺乏，对。”诸葛翼耐心的解释道。 滕华恍然大悟，一怕大腿。 “这么说我就懂了，我只看到了我们美容师找工作特别容易，但是没考虑背后的东西，有文化就是不一样，翼哥，以后我跟你混。”滕华笑呵呵的说。 “兄弟，别闹，我现在是你的助理，我要跟你学的。”诸葛翼也笑了。 一会一支烟就没了，滕华拿出烟给诸葛翼一支。 “翼哥，你还能做一辈子助理嘛，我教你洗澡美容，你给我讲行业，你说的这个有意思，再说说，我感觉我之前都白干了。”滕华仿佛看到了钱就摆在自己面前。 诸葛翼接过烟点上。 “好啊，咱俩互相学习，我再说说宠物食品，现在只有主粮和药品有国标，零食用品没有国标的，说白了就是这东西没人重视，也因为如此，市场上就鱼龙混杂了，那么你想啊市场增速这么快，还没有标准，想怎么搞就怎么搞啊，利润能低吗？”诸葛翼坏笑着看着滕华说道。 滕华连连点头，诸葛翼，“你肯定比我熟悉产品，你在店里卖货，你想想是不是这样。” “是的，很多零食都没有包装，按斤买来，自己封装，我在店里都干过，以前大家都在抱怨呢，太乱了，话说翼哥，你以后想做哪块啊。”滕华问道。 “我还没想好，先学习，先从基层做起，所以来跟你们学习来了。走，发传单，要让吴店长知道咱俩偷懒该不高兴了。”说着诸葛翼站起身来。 第二天一早，三人都早早的来到店里，今天试营业的第一天，三个人先是打扫卫生，把一切准备好，等客上门。 十点多的时候来了第一位客人，是一位老阿姨，带的是一只泰迪，吴兆迎上去，“欢迎您，你是我店的第一位顾客啊，送你一次洗澡，你家宝贝叫什么啊。” 老阿姨挺高兴，“谢谢你了，它叫欢欢，昨天拿到你们的传单了，里面那位小伙子发的，今天就来了。”说着指指滕华。 “那是我们的美容师，以后你家的欢欢就是他给洗澡了，您先坐。我们这新店开业，一百块钱可以洗五次，还再送你一次呢。” “我知道的，昨天那个小伙子都和我讲了。”说着拿出一百块钱现金给了吴兆， 滕华走过来，“欢欢走，咱们进去洗干干净净的。” “你们忙，我两个小时之后再过来。”说着起身就走了。 诸葛翼跟着滕华进了洗护室，滕华，“翼哥，你先看一遍，我是怎么洗的。”诸葛翼说声好的，就站在旁边。 吴兆听滕华叫翼哥叫的特别自然，心想这两个人怎么这么快就熟悉了，对诸葛翼又起了戒心，吴兆也说不出来为什么，总感觉这个诸葛翼不对劲。 滕华先是拿出香波，“这个香波的配比是九比一，看到这个空瓶了，上面是有刻度的，装满是500l，先倒进去50l的香波，再灌入450l的水，不一定特别精确，差不多就行。”之后摇摇。滕华把这个放一边，拿起淋浴头，“翼哥你看，这个拿的方式有讲究的，大拇指和食指夹住朝下，你看我给它淋湿，这么拿水不会呲得到处都是了。” 等把狗全身淋湿，滕华拿起那个瓶子，把混好好的香波往狗的全身倒，对诸葛翼说，“翼哥，你看这个要先往后背上倒，先是腿，再是背，最后是头，头这块需要注意，最好不要淋到眼睛上，我看咱们店用的香波还是牌子货，估计淋到眼睛也没事，要是那种散称的，搞不好容易把狗眼净整瞎了。” 诸葛翼一直听的很认真，“质量那么差也会有人用吗？真出事了不得担责任啊。”诸葛翼问道。 “成本啊，这样的香波贵啊，你看我这才第一遍，是去灰的，用点劣质的没事，这样的去灰效果还好呢，不洗头就好了，第二遍是留香的，一般会用稍微好一些的。”滕华解释道。 诸葛翼真没想到，给狗洗澡还这么多说道，认真的记下滕华的每一句话。 不一会洗完了两遍，滕华对诸葛翼讲，“翼哥，现在才是最关键的，拉毛，也是最累的环节。”说着滕华先拿过吸水毛巾简单擦了一遍，又拿过吹水机，“翼哥你看我习惯从后面开始吹，先是脚，再是背，最后是头，尽量吹的全干。” 吹了十分钟左右，滕华拿过一个家用的电吹风，夹在脖子上，“翼哥，这个是技术活，你要多练练才行，你看我用的久了，我可以随意控制吹的部位，吹的时候用拉毛梳拉毛，这样毛比较蓬松好看。” 又是十几分钟，滕华说，“看看漂亮多了，之后是修脚底毛，这个要小心，慢慢来。”说着拿起电推子开始剪，之后又拿出镊子和棉花，“这个很重要，如果耳朵很脏的话说明耳朵有耳螨，这时候就可以卖药了。” 最后是剪指甲，这个之前要先准备好止血粉。“翼哥你别意外，有备无患，说着拿起一直后脚，你看，这只泰迪是经常去宠物店洗澡的，基本不用剪了，这个是血线，标准是不要剪刀血线，不小心剪到就会出血，有的狗不听话剪的时候一动就容易剪出血，出血也没事，涂上止血粉就好了，但是不要和宠主说，说了反而麻烦，反正他们也看不出来。” 诸葛翼看完了全过程，基本了解了。对滕华说，“大概了解了，确实有很多需要注意的。” “翼哥啊，今天是运气好，这只泰迪是经常来宠物店洗澡，比较乖，遇到那种不乖的，就麻烦了。” 诸葛翼心想这个事没想的那么简单啊，这只是洗澡，就需要如此专业。 第二十五章 操文杰回来了 第一天开业一个来了九个顾客，办了八张次卡，一张会员卡，吴兆还是很满意的，滕华可是忙坏了，一天下来洗了七条狗，其中有一只金毛，诸葛翼洗的慢，洗了两条狗，也是在滕华的指导下完成的。 六点的时候吴兆点的外卖，总算是可以休息一会了，吃完饭三个人坐在外面抽烟。 “诸葛翼，怎么样啊。”吴兆问诸葛翼。 诸葛翼今天虽然累，但是收获大，对吴兆说，“很好啊，洗狗基本的要领掌握了，都是滕华教的好。”两个人不咸不淡的闲聊了几句。 抽完一支烟吴兆进屋了，这时滕华走了过来。 “兄弟，今天你累坏了，不仅干活，还得教我洗狗。”诸葛翼笑说。 滕华又拿出烟来对诸葛翼说，“要是以前带的那些小孩或许会类，但是你不同啊，边聊天边工作，还能开拓思路，很有意思的。” 诸葛翼点上烟说，“我今天收获是真的大，那只金毛洗澡真费劲啊，要是我洗估计要两个小时。” “翼哥，我起初看你像体验生活的，今天看你真像个学徒，搞的那么认真，回家是不是还要做笔记啊。” 诸葛一点点头，“我肯定要做笔记的，习惯了，有些事做了不一定记住，落实到文字比较稳妥。” “这就是你和其他助理不一样的地方，我带过不少助理，都是混日子，能偷懒就偷懒。” 诸葛翼心想当然不一样了，我又不是出入社会的小屁孩。 晚上又来了一个顾客，是诸葛翼洗的狗，滕华在一边指导，用了五十分钟，比之前熟练了很多。 “翼哥，你快出徒了，再多洗几次，能进四十分钟，一个成手洗一只泰迪在二十分钟左右，但是得一阵子才行，熟能生巧。” 回到家的时候林琳已经回来了，看到诸葛翼就抱怨，“小跟班，我的晚饭呢，你要把我饿瘦了吗？” 看到林琳赖皮的样子诸葛翼也没办法，马上开始做饭，林琳靠在门口看着诸葛翼做菜。 半小时做两个菜，装盘上桌，林琳早就坐在那等着了。 “这不错，是个称职的小跟班。”林琳笑嘻嘻的说。 “我现在后悔了，我被榨取太惨了，还是以前那种醉生梦死的好，都说好死不如赖活着，也要分人啊。”诸葛翼抱怨道。 “这菜做的一般，明天买点排骨，你做的糖醋排骨好吃。”林琳没理诸葛翼抱怨，自顾自的评论起菜。 诸葛翼满脸的无奈，才几天啊，嘴都吃叼了。 吃完饭，诸葛翼坐在茶几那泡上一壶小青柑，打开电脑做笔记，把洗狗的流程梳理出来，注明需要注意的地方，林琳也过来喝茶，林琳最近也爱上了喝茶，理由是吃的油腻了，需要用茶刮油，保持身材。一边喝茶一边看诸葛翼做笔记，看诸葛翼停下来了对诸葛翼说，“可以啊，工作态度不错。” “我才开始做这行，多记点，以后肯定用得上的，这个宠物店也没那么简单。”诸葛翼随口说道。 “有什么想法了吗？” “哪能这么快啊，我连洗狗还没学会呢，今天就体会了宠物美容师是真的累啊。”诸葛翼伸个懒腰说道。 一晃三天了，顾客都差不多，来的客人都是只洗狗，基本都是办次卡，个别的办会员卡，偶尔买点零食，很平静。 闲下来的时候诸葛翼和吴兆出去抽烟。 “吴店长，这两天也来了不少人了都是来办的次卡，怎么没有一个美容的呢？”诸葛翼问吴兆道。 “兄弟，别着急，现在来都是占便宜的，活动下来一百块钱可以洗六次，多便宜啊。再说美容，一般是熟客准确的说是会员用户才会做的，手艺怎么样他们需要评估的。话说我看你学的很认真啊，现在洗一只泰迪要多久了啊。”吴兆问道。 “三十分钟左右，今天和滕华说了，让我试试中型犬。”诸葛翼的回答吴兆很满意，一个能干的助理对于宠物店来说很划算。 忙碌的日子过的很快，诸葛翼两点一线，倒也充实。 时间可以稀释一切，大家对小三事件已经淡忘了。操文杰今天回到公司，先是找崔总汇报工作，回到办公室之后，操文杰谁也没找，自己坐在办公室查看邮件，等着别人来找他，并且他谁也不找反而给大家造成了一定的压力。 第一个来找他的是一个招聘经理，是他的心腹，叫王富贵，很喜庆的名字。 操文杰很热情的站起来，和他坐在沙发上，拿出烟了给了王富贵一支烟，主动给他点上，王富贵受宠若惊。 “谢谢老大，你终于回来了，我可以踏实的工作了。”王富贵连忙起身恭敬的说道。 “最近怎么样啊，有没有什么新鲜事。”操文杰用手拍了拍他肩膀问道。 “最近陈建一手遮天了，好多人都向他靠拢，俨然就是部门老大了。”王富贵叹口气说。 操文杰当然知道了，他回来的第一件事就是要解决陈建的问题。 “那是老板的安排，你回头列个名单，我看看都谁投靠了陈建。”操文杰淡淡是说。 王富贵就等这句话呢，“老大，我准备好了，我现在发你，还有一个事，李凯和他走的也很近，之前和你走的很近的俩个销售经理被陈建挤兑走了。” 操文杰眼神种露出一丝凶狠，深吸了一口烟，对王富贵说，“我知道，路还长着呢，走着瞧。” 王富贵抽完一支烟就主动离开了。 第二个来是陈建，操文杰依旧热情的站起来，和陈建一起坐在沙发上，拿出烟了给陈建一支烟，主动给他点上，陈建很不自然。 “谢谢老大，我来找你汇报一下近期的工作。”之后把最近的一些事跟操文杰说了一遍。操文杰频频点头，陈建说完之后看着操文杰。 “你做很不错，有些地方做的比我要好。”操文杰欣慰是说道。 “老大你这么说我受之有愧啊。”陈建连忙说道，心里确骂操文杰老狐狸。 操文杰自己又点上一支烟说，“你不用谦虚，尤其是这次培训，我收到的反馈很好，咱们部门的培训比较弱，我想让你主抓这块，把培训部带起来，要辛苦你了。” 陈建没想到操文杰才回来就开始出招了，还让他没办法反驳。 等陈建走了之后陆续有几个人来汇报工作，操文杰心想还有有些人能看清楚形势啊。下午的时候王军来找他，闲聊了一会后约操文杰晚上吃饭，操文杰爽快的答应了。 一天下来，虽然操文杰没有出办公室但是把人力资源部的权力快速的收回了，开始思考和其他部门的关系，这个事出了，几个部门的女老大对他的看好肯定很坏，这也是他头疼的地方。 第二十六章 操文杰的手段 下班的时候，操文杰主动给王军打电话，“已经选好地方了，一会一起过去啊。” 两个人坐下后，操文杰把采单递给王军说，“王总，你看看，但是今天要我埋单，我都这样了，你还看得起我，能和我一起吃饭。” “文杰，你要是这么说我可就走了啊，咱俩也别抢了，今天我来埋单，理由是给你接风，下次我好好宰你一顿，怎么样？”王军接过菜单笑着说道，操文杰还想抢一下，但转念一想，王军这是抛橄榄枝，拒绝不好，并且本来谁买单都一样，都是报销的。 两个人基本没有聊工作，聊聊哪里好吃，好玩，聊聊宠物行业的几家大公司的战略，之后就各自回家了。虽然没聊实质内容，但是彼此都知道，以后就是一个阵营的了。 接下来的几天操文杰准时准点的上班下班，每天都把自己关在办公室里，除了去过两次崔总办公室之外，别人不来找他，他也不找别人，慢慢大家也习惯了，之前一些人盼望着操文杰回来会对陈建动手，但是迟迟没看到，还挺失望。 那些投靠陈建的人，起初很担心被操文杰特殊照顾，看到这样也就放心了。 终于一封人事任命邮件打破了平静。 dear all： 鉴于人事经理陈建的工作表现，经董事会研究决定，现任命为人力资源部副总监，向操文杰汇报工作。 具体负责培训工作，希望陈建以后继续保持严谨的作风，超越自我。 考察期为一个月，从即日起实施。 董事会 看到邮件后，陈建心里五味杂陈，培训部就是清水衙门，没有任何实权，这是明升暗降啊，操文杰好好给他上了一课。如果不是在办公室，他早就破口大骂了。 王富贵看到邮件喜出望外，最近他也在想操文杰怎么依旧什么都不管呢，继续放任陈建，原来是憋大招呢。 王军看到邮件后，想自己当初把赌注压在操文杰身上是对的，这个操文杰真有两下子啊，简单一招就把陈建的权力解除了。 如果说不爽的人还有李凯，他和王军相反，把赌注压在陈建身上，这一局是输了，但是已经选择的不能轻易改变，马上给陈建发条微信，约陈建晚上吃饭。 第二天操文杰把人力资源部的人召集在一起开会，首先祝贺陈建升职，之后调整了分工，宣示着他的正式归来。 晚上林琳把邮件的事和诸葛翼说了，林琳很是感慨，这高手过招真是招招致命啊。诸葛翼倒是无所谓的态度。 “我早说过陈建锋芒太露了，想当年朱元璋就是听了朱升的建议“高筑墙，广积粮，缓称王。”最后才打下了江山，陈建看到机会，不考虑后果的往前冲，肯定要出事，我猜测陈建有可能呆不久，因为他斗不过操文杰。” 林琳很诧异，“不至于，陈建现在和操文杰是平级啊，虽然只负责培训部，但是操文杰也不好再下手了。” “卧榻之旁其容他人酣睡，除非一公一母。”诸葛翼笑了起来说道。 林琳被诸葛翼逗笑了，骂句流氓。 诸葛翼让林琳再看遍邮件，邮件中已经埋下了伏笔。 林琳又仔细的看了一遍，“你是说考核期吗，陈建现在还不是副总监，这一个月内操文杰还是有文章可做啊。” 诸葛翼说，“孺子可教也。” 林琳给了诸葛翼一个大大的白眼。 “当然了，老板是布局的人，他希望陈建能和操文杰抗衡，这样他更好操盘，这次老板才是最大的赢家。”诸葛翼说道。 “算了，太费脑子，我睡觉去了。”林琳起身进屋了。 诸葛翼这几天还是继续着他美容师助理的工作，随着办卡的人越来越多，做美容的也出现了。诸葛翼在一旁看着滕华剪毛。 这是一直白色比熊犬，滕华的手法很娴熟，从后腿开始，诸葛翼仔细的学习着，滕华对诸葛翼讲解道，“这个是比熊装，很普遍的一种，正式修剪毛发前，一定要彻底的将毛发处理一遍，将比熊犬全身的毛发彻底梳理通常，那些纠缠打结的地方，如果实在难以梳理，那么用剪刀修剪掉，就像我前期准备的那样。” “翼哥，你看，这个后腿很讲究，不能直着下来，要符合它后退的形状，有一定的角度，这样才更美观。一会给它修剪头部要特别小心，不要刺刀狗狗的眼睛、鼻子、耳朵等。比熊犬的耳朵，修剪时要结合整个头型，确保比熊犬头部的毛发被修剪得浑然天成，整体匀称，剪完之后圆滚滚的很可爱。”滕华边剪边给诸葛翼解释。 剪了一个多小时，滕华长出一口气，终于完事了。 “这真是一个艺术品。”滕华吹水机给比熊吹了一遍，诸葛翼拿过扫把把美容师里的毛扫了一遍。 吴兆这时候坐在台里玩王者荣耀呢，滕华和诸葛翼没叫他，出去抽烟了。 “这个剪毛可比洗澡难多了啊，需要专业技巧。”滕华点点头。 “这个估计在店里学不会了，没有能拿来练手的狗了。”诸葛翼摇摇头说。 “咱们店里现在不行，还没开始做活体，做了活体就会有的，进一批活体，肯定有卖不掉的，就成镇店狗了，还有就是有的人把狗放店里寄养，但是以后再不来了，也成店里的了，到时候都可以拿来练手了。”滕华解释道。 “弃养吗？”诸葛翼问道。 滕华点点头，“干的久了什么的客户都有，我之前见过一个奇葩的客户，是个女大学生，因为宿舍里不能养狗，就一直放在店里寄养，周末的时候过来把狗带出去玩一天，晚上再送回来。” “还真是无奇不有啊，那宠物店岂不是很赚钱。”诸葛翼发现了新大陆。 “是啊，每天都有寄养费赚，每周洗一次澡，每个月做一次驱虫，吃的主粮也是在店里买，几个这样的客户就能养活一家店了。”腾话说道。 诸葛翼这阵子对于门店的业务基本都了解了，有什么不懂的随时问滕华，滕华对他也很耐心，都会跟他讲，按照滕华的话讲诸葛翼是能成大事的，以后要跟诸葛翼混呢。 晚上的时候，吴兆把两个人叫过来说马上十一了，我准备做寄养活动，我做了一批传单，这几天每天出去发。诸葛翼和滕华点点头。 “这次主要针对年轻人，岁数大的不用发的。我已经在和线上平台谈好了，近期也会上线。”吴兆说道。 “吴店长，现在人越来越多了，有没有计划再找个美容师啊。”滕华问道。 “有这个计划，并且咱们这个店是做人才储备的，你们都有机会啊出去做店长，我预计是过了年的，滕华，你肯定是第一个出去做店长的。”吴兆适时的给滕华画个饼。 第二十七章 你太可怕了 十一是宠物店一年中比较赚钱的几天，这时候有大批的寄养客户，吴兆也清楚这家是新店，老客户不多，所以前几天就联系了线上平台，成了线上平台的入驻商家。 但吴兆还是准备晚了，像这样的寄养季都是要提前一个月准备的。诸葛翼对这个没概念，发传单的时候，很多人已经说订好了位置，还很疑惑，后来诸葛翼和他们闲聊的时候才了解到，九月初的时候基本就已经订好了，因为宠物店就那么多，京都这样的城市寸土寸金，没有哪家店的寄养室很大，所以宠主都提前谈好了，因为晚了就没地方了，并且都是找熟悉的店，担心自己的毛孩子放到陌生的地方受委屈，诸葛翼记住了这个用户需求，也第一次认识到宠物店经营的的周期性。 虽然如此，一周的时间，寄养客户也接满了。这一天吴兆把诸葛翼和滕华叫过来说咱们在十一团建一次，最近大家都辛苦了。 三个人的小团队团建也就是一起喝顿酒，滕华是无所谓的态度，吴兆说你们想吃什么，今早点关店门。诸葛翼让吴店长定。吴兆看他俩没什么想法说咱们去吃羊蝎子锅，最近天要冷了，吃点热乎的。 诸葛翼猜的果然没错，陈建真的出事了，培训部有一个小伙子，被实名举报了，缘起于一个次常规培训。 陈建自从操文杰回来之后，被晋升了副总监，就失势了，原来投靠他的人也开始倒戈了，大家都是打工赚钱，跟着你没前途自然就会离开你。只负责培训部天天无所事事，原来培训部只有一个培训专员，叫黄彦，陈建把培训的事都交给他了，陈建自己也可以偷懒了。 上周有一个新人培训，当月入职的人召集在一起讲企业文化，公司流程，这样的常规培训陈建提不起兴趣让黄彦负责，他也没过去，这个黄彦是个同性恋，喜欢帅气的男生，这一批新人中有一个小鲜肉，才毕业的大学生，黄彦喜欢上他了，在培训上认识了之后，就每天晚上和他聊微信。才来的新人，公司有人愿意和他沟通当然是愿意的，但是慢慢的感觉不对劲，黄彦开始聊黄段子，约他去酒，约两次他没答应，有一天晚上给他发张不雅的照片，问想不想试试。 搞的这个小伙子很烦，就准备提离职了，和他领导说了之后，肯定要说理由啊，就把这个事说了，拿出手机给他领导看了，他领导最终就和王军汇报了，王军来了兴趣，让这个小伙子不要离职，这样的事他会处理的，保证以后不会发生这样的事了。并且把微信截图都要来了。 这个事可大可小的，低调处理就是单独找这个人谈谈，劝退就好了，往大了搞也可以，可以追究陈建的管理责任。 王军当然是想往大了搞。去找了操文杰，最近操文杰在找陈建的问题，正在发愁这事呢，结果这主动送上门来了，和王军一拍即合。 把王军送走之后，把陈建叫来了，这次他没有站起来迎接，坐在办公桌后面，一副领导对下属的架势。陈建也感觉出不对了，坐在对面的椅子上。 “陈总，我给你看样东西。”操文杰说着把手机拿出来，调出几张截图。陈建看了没有说话，内心确是十分复杂。 “陈总，公司任命你为人力资源部副总监，是希望你能把培训搞起来，很遗憾啊，你就带一个人还出这事了，你打算怎么办？”操文杰严肃的看着陈建。 陈建现在内心平静下来了，他现在是操文杰砧板上的鱼肉。对操文杰说，“我听凭你处置”。 “我知道，你能力很强，这次也不能全怪你，我晚点和老板沟通一下。”操文杰冷着脸说道。 第二天结果就出来了，陈建因为工作失职，取消之前的任命，职位变为培训经理；黄彦因个人作风问题开除。 培训部就剩陈建一个人了，几天之后陈建申请了离职，意味着他彻底出局了。 李凯知道这个事之后没有再联系陈建，这个人对他来说已经没有了意义，在公司行事更加低调了，把全部精力放在业务上，只有业绩漂亮，他才会立于不败之地。 林琳受触动也很大，她一面认识到了办公室政治的残酷，一面对诸葛翼的判断能力的信服，要知道诸葛翼对公司情况的了解都是来自于她。 晚上林琳回到家，坐在茶几那思考自从认识了诸葛翼之后发生的每一件事，好像诸葛翼了解了剧本一样，判断的和现实发生一模一样，这究竟是个什么样的男人，思维缜密，但是还愿意做一个最不起眼的宠物美容师助理，想不透。 诸葛翼回来后，打开灯看林琳自己坐在茶几那发呆，以为林琳又遇到什么事。鞋都没换就快步走过来说，“怎么了？怎么都不开灯，谁又惹我的老板了”。 “你惹的我，陈建离职了。”之后林琳把陈建的事和诸葛翼讲了。 “很正常啊，你为啥这样啊，该不会是喜欢上陈建，不希望他走。”诸葛翼笑呵呵的说道。 “瞎说什么啊，不对，我在思考为什么你都能猜的到，别扯开话题。”林琳气呼呼的说。 “我渴了，我烧水泡茶啊。”说着就要烧水泡茶。 “你现在说清楚，要不茶具没收，馋死你。”林琳气呼呼的说。 “老板，我说，别没收啊，这是我宝贝啊。其实这事，挺容易理解的，陈建在操文杰出事之后掌控了人力资源部，也就有了权力，公司的其他高管肯定有人会拉拢他，形成新的权力联盟，势必对别人产生利益冲突，所以也会有人拉拢操文杰，赌操文杰会重新掌控人力资源部，我猜测是你老大王军赌操文杰能拿回权力，因为你说过销售部那边两个城市经理被换掉得利的是李凯，所李凯是和陈建走在一起，李凯赌陈建能坐稳。人力资源部的资源就那么多，这就产生了利益冲突，操文杰能做到这个位置肯定有能力的，你要知道人力资源就是玩人的部门，这方面陈建还比较嫩，操文杰毕竟没做过总监的位置，所以这一切会按照这个剧本进行，当然变量也有，就是老板，但是他选择了观望。”诸葛翼面对刁蛮的林琳无可奈何，对林琳解释说。 林琳想了一会说，“你的意思是王军联合操文杰陷害陈建。” “我猜测不会，这样的事操作起来难度太大，我认为是确实有这么一个事，但是这个事可大可小啊，员工的问题，把当事人黄彦开了不就行了吗？为什么对陈建问责啊。但是王军和操文杰故意把事情搞大，针对陈建，陈建看不开啊，就选择退出了，并且这件事老板是不希望看到的，他对陈建也是很失望的。”诸葛翼解释道。 “如果陈建不退出，或者陈建和王军及时沟通，是不是就不会出这事了。”林琳又问道。 “不仅仅是这一种如果，如果在陈建有权利的时候和王军处好关系，形成利益联盟，如果陈建当时调整人力资源部的架构，操文杰回来之后被架空，如果陈建能取得老板的信任，如果陈建负责了培训部，亲自负责培训的事，这如果的太多了。”诸葛翼说着开始泡茶。 “那为什么你能猜的对呢？”林琳好奇的问。 诸葛翼犹豫一下，“有些事是不以个人意志为转移的，你和我介绍过这些人的做事风格，虽然只是表面，但是可以透过现象看本质，他们这么做的可能性比较大，我其实也不是有十足的把握，都是运气。” “你太可怕了。”林琳像不认识诸葛翼似的看着诸葛翼。 “你想多了，你我就猜不透，我现在也没想明白你为什么收留我，如果从利益出发，你这个买卖肯定赔了，如果从情感上说，更谈不上了，我这个岁数和条件，你不会看上的。你是随性而为，只做你想做的事，你才是有大智慧的人。”诸葛翼说着给林琳倒杯茶。 “有文化的人骂人都不带脏字，把傻说的这么有内涵，但是奉承的话我还是爱听的，你是我的小跟班嘛，快去做饭，我都饿死了。”林琳笑呵呵说道。 “好嘞，你以后别不开灯坐那了，太吓人了。”诸葛翼看林琳笑了也就放心了，喝了一杯茶转身去了厨房。 第二十八章 门店的争斗 转眼就到了九月底，吴兆看寄养已经满了，又采购了几个笼子，把寄养室挤得满满的。月底的那两三天寄养的狗陆续的都送过来了，寄养室的工作自然就交给诸葛翼了，谁让他是助理呢。 搞寄养室的工作说起来很简单，早晚打扫卫生，包括拖地、换尿垫、铲屎、消毒，早晚喂两次粮，水要加的勤，没事要过去看一次，再就是晚上要分别牵出去遛遛。 具体做起来就不这么容易了，首先这味道就不是一般人能受得了的，二十几条狗每天的屎尿的味道可想而知，还是在一个半封闭的空间里，喷多少香水都掩盖不住，因为排风效果太差了。早晚收拾卫生的时候诸葛翼都是用最快的速度完成，收拾完之后都要出去抽支烟。但是诸葛翼没有像别人抱怨过一句，这让吴兆和滕华都很意外，这个活他俩都是做过的，毕竟这是每个入行的人必须经历的。 吴兆看诸葛翼这样心里的忌惮又加重了几分，之前看滕华什么事都先问诸葛翼心里就很不爽，一个美容师居然听学徒的，现在看诸葛翼做事还这么任劳任怨，关键是和自己不交心，有心思把诸葛翼弄走了。 十一期间吴兆又招聘了一名助理，让这个助理跟着滕华学洗澡美容，寄养室和外面卖货的事交给诸葛翼做。对于在宠物店干了三年的滕华当然看得出来。在和诸葛翼单独抽烟的时候给诸葛翼提过醒，但是诸葛翼很不在意，洗澡我已经学会了，只是比成手慢一些，美容一时半会学不会的，看过你剪毛也了解了一些，卖货和办卡我还没接触过，现在刚好给我这个机会，我感觉不错。 滕华有点看不懂诸葛翼了，说：“宠物店的核心就是美容室内的工作，其他都是都是附属的。 “兄弟，别急，过一周你再看。”诸葛翼笑笑说，滕华自己也搞不懂出于什么原因对诸葛翼特别信任，既然诸葛翼说了他开始期待了。 接下来几天诸葛翼一边熟悉货品一边看吴兆推会员卡。吴兆有意少让诸葛翼接触这些，经常给诸葛翼安排其他的工作，连中午和晚上的饭都不点外卖了，让诸葛翼出去买。诸葛翼也不拒绝，安排什么干什么，抽空从吴兆那学习，吴兆也拿诸葛翼没办法。其实这些不难学的，套路诸葛翼都清楚，他缺少的只是宠物店的具体产品知识。 十月中旬ark来京都了，先找诸葛翼和林琳吃顿饭，吃饭的时候就问诸葛翼了，“打过狗没。” “哪个美容师没打过狗？”诸葛翼笑着说道。 ark就知道诸葛翼洗过很多狗了。 “最近收获有一些的。1、比如洗狗之后建议擦一遍精油，因为现有的香波因为靠性价比高，但留香不够。2、寄养室的排风也不行，味道太大；3、会员卡的最高额度不够高，可以定到一万，力度加大一点，京都这土豪还是很多的。”诸葛翼详细的说。 “你这奸商的嘴脸这么快就露出来了啊。”林琳在一边插话说。 “为老板打工，当然要为老板赚钱。”诸葛翼笑呵呵的说道。 “我这个奸商可是在请你腐败呢。”ark对林琳说道。 “这个没问题，该腐败还是要腐败的。”林琳笑笑说。 ark嘴上开着玩笑，但是对诸葛翼的更加看重了，诸葛翼说的都是很准的点，这几点吴兆都没考虑到，明天要和吴兆好好聊聊了。 “咱们奸商之间继续聊，你感觉吴兆这个人怎么样？”ark问诸葛翼。 这个问题很难回答，诸葛翼心想ark这是给他挖坑呢，笑了笑说，“吴店长不错，做为一个店长很称职。” 马总没有马上说什么，想了一下说，“兄弟喝酒。” 诸葛翼知道马总理解了他的意思，举杯干了一杯。 第二天马总找了吴兆，让他来酒店。先是聊聊门店的情况，这些平时沟通的时候也都谈过。 “诸葛翼和滕华怎么样？”ark提出了问题。 “滕华不错的，技术扎实，我看过他剪毛，是个老手，诸葛翼也不错，干活挺踏实的，只是岁数有些大，我最近招个年轻的助理，这个岗位年轻一些更有培养价值。”吴兆说道。 马总没在这个话题上再展开，聊了一会让吴兆回去了，说晚上有个应酬，改天请他吃饭。 吴兆走后，马总站在窗前点上一支烟，想起诸葛翼的那句话“做为一个店长很称职。”也就是说诸葛翼认为吴兆只能做一个店长，没有大格局，今天吴兆说的那句“只是岁数有些大，我最近招个年轻的助理，这个岗位年轻一些更有培养价值。”明显是想换掉诸葛翼，这也说明吴兆没在职场上混过，太嫩了。无论怎么说诸葛翼也是老板招进来的，现在又自作主张招个年轻的助理，这很不给老板面子。并且诸葛翼提的几个问题切中要害，但是吴兆居然没有丝毫提起。马总心里有了数。 吴兆没想那么多，他是店长，他认为这边他完全负责，之前自己开店留下的习惯。诸葛翼对他来说价值不大，那么大岁数居然还做美容师助理，也就是一个学徒，他有点看不起诸葛翼，并且他感觉诸葛翼和他有距离感，反而天天和滕华腻在一起他也很烦。 诸葛翼没有过多的理会吴兆，最近把宠物店的日常行为罗列出来，几大模块，服务、货品、会员卡，服务主要包括洗澡、美容、寄养，服务是常规性服务，利润不高，主要是引流和养客。货品主要利润的一块，对于常客卖货是不难的，关键是选品，根据可续需求以及对市场的预判。会员卡很关键是门店的现金流，一个门店经营的重要指标就是会员卡的存量。每个项目诸葛翼又展开了很多细节，诸葛翼看了一遍，还是有很多没考虑到，例如活体，只是听说利润高，但是没有接触过，并且听说活体水很深。 还有一个周期性的问题，诸葛翼想不透，这点想搞透了需要在门店干上一年，就像现在的寄养季，没有实际操作过，没有和客户聊天很难明白其逻辑，诸葛翼想到了滕华，他在门店干了三年多，都经历过的，有空找他细聊聊。都摸透了可以思考标准化的问题了，不做标准化，是很难多连锁的，ark现在这么累就是因为没有标准化。 第二十九章 诸葛翼被开除了 一转眼门店已经开了一个月了，这几天吴兆又招了一名美容师，这就是连锁店的好处，讲究的是市场份额，不单单是单店的利润。 新来的助理和美容师和吴兆走的很近，仿佛形成了两个阵营，闲着没事两个人出来抽烟。 “兄弟，现在你跟我走的近，对你影响不大好。”诸葛翼和滕华道。 “小事，美容师这个行业本来就没有安全感，没有劳动合同，也没有社保公积金，凭手艺吃饭，反正不愁找工作，吴兆这小子感觉不靠谱，和他玩不久的。”滕华不在乎的说。 诸葛翼恍然大悟，这不是之前他所理解的职场，宠物店都是个体户，一家宠物店最少就一个人，多的也不会超过十个人，美容师和助理根本没有保障，仅凭借老板的为人，遇到个好老板，日子过的舒服一点，也能赚到钱，遇到个差劲的老板，就麻烦了，所以美容师在一家店干长的不多。反过来老板对美容师和助理也没太多的控制，这是一个行业初期不可避免的事，当然诸葛也认为这是个机会。 这一天吴兆单独找诸葛翼抽烟，吴兆先是给诸葛翼一支烟说兄弟，“最近还适应。”诸葛翼点点头。 “咱俩年纪应该差不多，我想你压力也不小。”诸葛翼知道他什么意思，最近又招美容师，又招助理的，现在找他无外乎就是让他走。 “还好，我挺喜欢这份工作了的。”诸葛翼淡淡的说。 “我直说了，我认为你不适合这份工作，换而言之就是你自己离职。”吴兆严肃的说。 “吴店长，为什么？我是在工作中哪里有问题，还是你个人想我走。”诸葛翼直视着吴兆。 “我这个人人说话直来直去的，你也别生气，我的店里需要年轻人，更有培养价值，咱们就这样。”吴兆看着大街上过往的车说。 “好，但是我是马总招聘来的，虽然没有什么合同，我和他打个招呼，那么我工作是到哪天啊？”诸葛翼冷冷的说道。 “今天，拖着也没什么意义。”吴兆抽口烟说。 诸葛翼把烟灭就回店里了，吴兆又点了一支烟，这次谈话和他想的不太一样，诸葛翼没有任何拖泥带水，没有求他留下，甚至一副无所谓的态度，开除人没找到感觉，让他很不爽。 随后吴兆给ark打个电话把诸葛翼要离职的事说了一下，当然他没说自己想让诸葛翼走，和诸葛翼聊职业发展，认为这个助理有些不适合，并且最近来了一个年轻的助理，他就决定离职了。ark心里想，你吴兆还挺会编的，讲到职业发展，诸葛翼能甩你几条街，诸葛翼什么状况我还不知道嘛，但是和吴兆说，“你看着办就好，只有门店赚钱就行，其他的事你决定。” 吴兆对这个结果和他的预期差不多，想着这事就过去了。 诸葛翼回去之后收拾一下东西就走了，也没和谁打招呼，出店之后给滕华发条微信，“我和吴兆沟通了，他希望我离职，你别有想法，继续工作，这几天我把事确定了联系你。”滕华有点懵，这事太突然了，提出想现在找诸葛翼，诸葛翼没同意，“在接下来的事确定之前，还让滕华继续工作。” 诸葛翼没当回事，本身也没指望这个职位干多久，在这一个月该了解的也了解的差不多了，以他对ark的了解也无需他操心这个事。回去的路上买了排骨和鲈鱼以及一些青菜，最近因为忙，林琳要这顿排骨一直没吃上呢。 时间还早诸葛翼回家先喝茶，他猜ark肯定会联系他，但是迟迟没有等来ark的电话。 看时间差不多了，开始做饭，今天有时间特意做的林琳爱吃的糖醋排骨、清蒸鲈鱼林琳回来的时候饭菜已经做好了。 “小跟班，今天旷工了啊，回来的这么早，呦，糖醋排骨，还有清蒸鲈鱼。”林琳进屋看到桌子上的菜开心的说。 “不是啊，我被店长劝退了。”诸葛翼说着也走过来。 “不会，你是不是不好好干活啊，才干了一个多月，马特那边怎么说。”林琳惊讶的问道。 诸葛翼把事情的过程和林琳说了一遍。 “你也有今天啊，被开除了啊，哈哈，运筹帷幄的诸葛翼居然被开除了。这事我能笑话你一辈子。”林琳嘲笑诸葛翼。 诸葛翼也是没办法，从一定意义上确实是被开除了，这也是林琳认识诸葛翼第一次见诸葛翼吃瘪，她怎么会放弃这么好的机会。诸葛翼很无奈，听着林琳对自己的嘲笑。 “好了，不笑话你了，你不上班了也好，每天做点好吃的也不错，我给马特打电话，这么不给我面子。”林琳说着就要打电话。 诸葛翼连忙制止，“被冲到，他是老板，有些事他也不知道，没必要的。” “我就是气不过，什么东西啊，那你接下来准备做啥啊？”林琳气呼呼的说。 “在家洗衣服做饭，伺候老板呗。”诸葛翼无所谓的说道。 “好啊，你做饭还是很不错的，接下来一周我回家必须看到我喜欢的菜。”林琳安慰着诸葛翼。 “那你可得听话，要不不给你饭吃。”林琳说着哼了一声。 诸葛翼现在很喜欢看林琳耍小脾气的样子，也知道林琳是在安慰他，“只要老板开心就好，你点菜，我来做。” “这还差不多，那我得想想吃啥。”其实林琳嘴一直没闲着，今天做都是她喜欢的菜。 第二天诸葛翼在家里泡茶，这时电话响了，诸葛翼的手机现在除了林琳，基本没人找他。 拿过手机一看是ark他打个电话。 “兄弟，怎么了，昨天下午吴兆找我说了你要离职。” “老板，你猜呢？” “兄弟，不提他了，你猜我想说啥。” 诸葛翼没有犹豫的说，“老板，你还能找我，肯定不是安慰我的，我猜让我再搞一家店，没错。” ark停顿了一下说，“兄弟，你的自信和判断我没得说，我就是这么想的，但是你这么说我还是很意外的，我昨天晚上就在思考这件事。最后对吴兆你有什么想法。” “对吴兆我还是那句话，他做店长还是称职的。”诸葛翼淡淡的说。 “还是你有格局，如果吴兆也有这样的格局，京都的市场我就不操心了。说说你的事，如果你要做一家店，目标是什么，这个才是我最关心的。”ark来了兴致。 诸葛翼这时候知道他的机会就是这个电话，虽然ark想让他独立开店，但是如果没有足够的理由支持，也是很难实现的。 “我这一个月我把宠物店日常工作梳理了一下，服务、货品、会员卡几个模块，活体我还没接触，我现在想做一件事，把店内的工作标准化，其中包括服务流程的标准化，举个栗子洗一只泰迪要多长时间，从进店开始到客人带走过程中有哪几个步骤。再就是门店一年当中要提前规划好全年的计划，例如五一、十一、春节的寄养活动提前做好规划等等，把整个门店的运营做成标准化。” ark真的没想到，诸葛翼一个月就能学到并展开这么多东西，有一些是他没想到的，有一些是他想到还没来得及做的。 “兄弟啊，你真是让我刮目相看，幸好你不是对手，要不我压力很大啊。”ark惊讶的说道。 “老板，你别这么说啊，我这是班门弄斧了。”诸葛翼说。 “兄弟，你开始找门店，这个店你全权负责，主要就是做一下标准化，也是一种尝试。”ark下决心的说道。 这点诸葛翼早想到了，也不推辞就答应了。 这事确定了，诸葛翼就开始找店铺了，下午的时候给滕华发个消息，约晚上一起吃饭，滕华爽快的答应了。 晚上两人见面之后滕华讲，“今天吴兆心情不错，早上给我们开个会，画大饼，计划明年开新店的事，都有机会出当店长，中午外卖点的也比往常要好。” “不管他，我现在是要开店了。”诸葛翼笑笑说道。 滕华来了兴趣，“翼哥你开店，我跟你混。” “兄弟，我找你也有这个意思我今天看了几个店铺，我预计一个月多月，店就能开起来，你愿意来我求之不得呢。”诸葛翼说着给滕华一支烟。 “今天喝点不，庆祝一下。”滕华高兴的说。诸葛翼肯定没问题啊，新店在美容方面还是依靠滕华呢。 酒菜都上来后，诸葛翼把酒倒上。 “我先说一下我的想法，你过来跟我干的话要理念一致，要不肯定会有矛盾的。”诸葛翼看着滕华说。 滕华点点头。 “首先这个店还是原来那家店的老板开的，我是店长。我的目的也很明确，不是为了开一家店，我要做标准化连锁店，所以我会逐渐理出来一个流程，从选址到装修，再到店面运营，要有一个标准的流程，人员也不会像之前那有，每个人都会签合同，也会有社保公积金这样的保障，这是人员保障基础，关键的是培训体系和晋升体系。之前咱俩聊过，你和我讲作为美容师是没有归属感的，这样很不利于公司发展，当然也不利于个人发展，所以我第一个要解决的就是这个问题。”诸葛翼认真的讲解。 “我好像听懂了，但是又不知道听懂了什么，反正我感觉很靠谱，你说怎么干我就怎么干就是，怎么做都比之前要好。翼哥你可以啊，从助理一下子跳到店长，吴兆知道了岂不是气死了。”滕华笑呵呵的说道。 “不管他，咱们都是为老板打工的。你愿意过来可是要辛苦了。”诸葛翼说着拿起菜单。 “翼哥，以后你就是我老板，我肯定竭尽全力。”滕华兴奋的说 “你看看，今天是新门店的第一次团建。” “好嘞” 滕华的这个决定后来才知道是他这辈子最正确的一次决定。 第三十章 画大饼 晚上诸葛翼回到家，看见坐在那生气的林琳，小心的走过去。 “出息了，还出去喝酒了，咋还知道回来啊？”林琳气呼呼的说道。 诸葛翼也不敢说话，默默的坐下。 “起来，让你坐了吗？给我做饭去。”林琳看着诸葛翼喊道。 “好嘞，老板，你点菜。”诸葛翼讪讪地笑道。 “我给你出头，给马特打电话，结果他告诉我你俩沟通好了，你独立开店去，你为什么不告诉我，害的我被他笑话。”林琳气愤的说。 诸葛翼这时才想起来，忘记和林琳讲了，当时一门心思找店面，后来又和滕华谈事。 “这事怪我，都是我不好，你别生气了，我改，我一定改。”诸葛翼真诚的说。 “下不为例，再有一次，我就不管你了，让你继续流浪去。”林琳见诸葛翼认错很真诚，心也软了下来。 “一定的，不再惹你生气了。”诸葛翼看到林琳这么生气，但是他能感受到林琳是关心他的，这种被人关心的感觉已经好久好久没有过了。 “好，做饭去，做个口水鸡，牛肉，你再想个素菜，我饿死了。”林琳说道。 “好嘞，我现在去买菜。”诸葛翼说着乐呵呵的就出去了。 第二天诸葛翼继续找门店，同时他在研究门店的分类，大致分为社区店、商场店、大学城店，还有大型的旗舰店。诸葛翼最后准备先做一家社区店。 最后定了一个门店，靠着一个大型小区，原来是做餐饮店，饭店老板回老家了，店铺刚好空出来，是上下两层，一层有四十几平米，楼上有三十几平米，面积不算大但是够了，关键是性价比很高。 诸葛翼用尺子量了一遍在纸上画着草图，画了几个版本都不是很满意，想想还是参考一下别人，上网搜了一些门店图片，看到一个香港的宠物店，楼上是美容室，美容室是玻璃的，从下面就能看到美容室，诸葛翼看这个不错，比较适合这个店，但是没有完整的，诸葛翼马上联系了一个香港的朋友，诸葛翼才知道原来香港的宠物店都集中在一条街上，本地人叫金鱼街，那个朋友说让助理去拍些照片发诸葛翼，也问了诸葛翼的状况，自从诸葛翼破产之后就没消息了。诸葛翼说被一个美女包养了，这个朋友笑骂了他一句，说有空去京都的时候约一下。 诸葛翼打完电话，点上一支烟，这是几个月来第一次联系以前的朋友，他与世隔离的日子要到头了。 收到照片之后，真是佩服香港人的门店经营，设计的很完美，这个店也是二层楼设计，不同的是这家店的二楼是吊顶，门是玻璃的，右侧是台，台也是玻璃的，下面展示的是一个常用药品，后面，座椅后面墙壁是一些牵引绳、玩具之类，台上有热卖营养膏和爆款零食的小展架，台右侧是猫砂展示台，上面摆放着各式的猫砂，台子下面是一些装猫砂的箱子，结账的时候可以顺便买猫砂。门左侧是活体展示柜，很大一片，由于门都是玻璃的，从外面就能看到，门外有窗帘，阳光直晒的时候要拉上，防止猫狗长时间阳光直射，很人性化。 门口进去两米左右的距离是一排一米高的货架，摆放的是各种零食和保健品，里面是一排排货架，陈列各种产品，颜色搭配的也很漂亮，每种颜色集中在一块，看上去赏心悦目。并且过道设计的很有意思，是h型，从一面进去，再从另外一面出来，基本能把所有货架逛一遍，并且过道都是一米左右，两个人进出刚刚好，空间设计的很紧凑。 楼上是美容室，由于客人上不去，所以没有照片，整体店面不大，但是设计的很合理，摆放的产品很多，但是不拥挤，坪效非常高。 诸葛翼看完之后有了灵感，准备第一家店参照香港的门店装修，在纸上开始画草图。之后发给ark一份。 ark收到之后很意外，因为这个设计的非常合理，比他其他的店要好，心想诸葛翼总能给他惊喜。 他第一个想法是把诸葛翼变成他的股东，这样的人如果只给一家店怕留不住啊，只有成为利益共同体了才最能留住人，但是ark又感觉太快了，等店开起来过去见面谈。 之后ark把装修中需要注意事项给诸葛翼讲了一遍，诸葛翼就开始找设计公司装修了，做起了监工。 期间诸葛翼管马总要了滕华，ark说，“你能拉来就行，反正都是我的人，在哪个店无所谓。” 滕华肯定没问题啊，诸葛翼和他说的第二天就过来报道了，诸葛翼也没让他闲着，让滕华把美容师的工作写成文档，工作流程和一些细节，这可把滕华难住了，让他洗澡剪毛没问题，但是写出来很愁，诸葛翼让他回去写，以后门店的美容师的工作流程会参照这个。 果然滕华的文字功底不行，费劲的写了一个，但是距离能用距离还很远，门店在装修很吵，诸葛翼把滕华约在咖啡厅，诸葛翼打开电脑。采用诸葛翼提问，滕华说的方式，诸葛翼做着记录。这样的模式很不错，一个小时多基本完成了，流程又完成了一项。 滕华问诸葛翼，“翼哥，你搞这些有啥用啊，我还是不太懂，美容师每个人的手法都不完全相同，洗护时间也不相同，有的快有的慢点，关键是招人就很难，再过多的要求，会困难。” “是的，你说的确实，我最近加了几个微信群，没事看他们聊天也了解了一些，但是行业要进步，不能墨守成规啊，之前咱俩也聊了，咱们会有一个保障，并且收入也会有一定的提升，那么我问你，你以后的职业发展什么？一直做美容师吗？或者自己开家宠物店？”诸葛翼问道。 滕华想了想说，“我以后会开一家宠物店。” “那你的职业生涯规划很简单，但是也很有限，那么如果我的宠物店开遍了全国，那么助理也好美容师也好，做的好可以晋升为店长，再晋升到城市经理，负责一个城市的门店，再晋升到省区经理，一个省的全部门店你都要负责，另外门店足够多了，公司的供应链也需要人，那么多门店肯定要集中采购啊，还有仓库部门，美容师培训部门，等等，这样每个人都有很大的发展空间。我让你做的这个文档，就是美容师培训部门的工作，但这只是初步的，之后还有很多工作要做，这样你就可以在脱离美容室的情况下，带更多的人，创造更多的价值，同时你的收入和职位都有很大的提升，你想想怎么样？”诸葛翼讲解道。 “我还可以管人啊，这个好啊。”滕华高兴的说。 “先别想的那么美，还是需要一点点的积累的，当管理可没那么简单的，这个店开起来，整套流程的草稿就出来，以后在陆续完善，你也一样，如果你不想一辈子做美容师就多记录，把平时遇到的问题和解决方案写下来，整理成培训材料，要不你都不能说的很有逻辑，也不会有人服你啊，有手艺的人可都是有脾气的，我聊这些你会听，但是我如果指点你剪毛，你能听吗？”诸葛翼说道。 滕华越来越感觉跟着诸葛翼有意思，这和之前做的都是宠物店，但是又很不一样，诸葛翼说的他很向往。 “翼哥，我有个疑问，我都写出来了，别人也都会了，那么我就被取代了啊。”滕华问道。 “你说的对，也不对，层次问题，如果你也是美容师，那别人学会了，你就没饭吃了，但是如果你是管理一群美容师呢？甚至你是股东，你还会这样想吗？”诸葛翼说着给滕华一支烟。 “翼哥，我懂了，我就跟你混了，以后我工作多思考，坦白讲之前就是混日子，天天重复那些工作，时间长了就烦了，像你说的这些有了目标，我回去再想想，除了洗澡剪毛，其他的我也有些经验。”滕华认真的说道。 滕华过了一会问诸葛翼，“这样的话个人对门店的影响越来越低了，是。” 诸葛翼笑笑，滕华脑子还是很灵活的。 “是的，现在宠物店对店长、美容师依赖太严重如果想做大，个人的作用就会越来越小的，就像是一台机器一样，你是不是感觉会被抛弃啊。”诸葛翼笑着说。 滕华点点头，滕华这时有了一丝危机感，更贴切的是紧迫感。 “不仅仅是你，我也是一样，咱们都是打工的，我给你解释一下你就懂了。有两点你考虑一下，我所能想到的这些也是参考其他行业，你说我能想到，别人能不能想到呢？美容师这块你不做别人是不是也可以做呢，只是咱们做的早点罢了。第二，做的越早越有话语权，可以定标准，之后别人在做也是学咱们了，那时候咱们就值钱了，最坏的打算，老板把咱们抛弃了，你我有了这些经历，是不是想做连锁店的老板都会找你我这样的人呢？”诸葛翼说道。 滕华恍然大悟，“翼哥，我啥也不想了，我也想不到什么，我只认准一点，跟你肯定没错，你让干啥我就干啥。” 第三十一章 高手过招 十一月底的时候，店面装修好了，诸葛翼又招聘了两个助理，一男一女，岁数都不大。 开业前诸葛翼把几个人叫过来培训一次，主要是讲了提成制度、工作流程，这些流程都是诸葛翼反复斟酌的，把门店活动也介绍了。 门店的活动从开业到春节，都计划好了，先是开业活动，为期一个月，办卡的新客送一次洗澡，推出次卡，但次卡的金额是200元，小型犬（5kg以内）洗十次，中型犬（5-10kg）洗八次，大型犬（10kg以上）洗六次。办卡提成5。 店内会员卡分白银、黄金、白金，王者，分别对于的充值金额是1000、3000、5000，，商品白银、黄金、白金打9折，王者打85折，服务分别是95折、88折、8折、75折。办卡提成5。 之后培训了接待原则，谁离着客户近谁接待，新客接待有几个注意点，第一，看清楚狗的品种，问清楚宠物的名字，几岁，公母，多重；第二，问清楚家是哪个小区的，越精确越好；第三，问清楚驱虫的习惯，吃哪个牌子主粮，零食、罐头等。 以上三点问的时候以不能惹客户不开心为准，注意方式方法，能问多少问多少，越详细越好。一份详细的数据奖励10元，把客户惹不开心了惩罚20元，以客户明确指出不高兴为准，店长负责判断。 货品销售提成5，店内全部产品，包含特价产品。 洗澡提成10，美容提成15，寄养提成10，此提成参照正常价格，活动期间也按照正常价格提成。寄养客户谈一次，以后凡此客户寄养均有提成。 最后诸葛翼说：“这是我的第一家店，但是我要把店开遍全国，所以咱们店的流程和制度会比较严格，但是工资和待遇会比其他门店要好，入职都有社保公积金，同时还会给大家买商业保险，狗抓猫挠的都可以走保险。其他长远的我今天先不说，咱们需要相互适应，等门店有起色了再讲，现在讲了也是空话。” 诸葛翼的第一家开起来了，很顺利。但李凯过的可不舒服，陈建离职之后一直很安静，思考如何让把业绩做的更好，李凯的业务不容易做，说的好听是做全国的门店供货，但是每个地方都有当地经销商，每单都是业务员拼出来的。好在团队比较稳定，几个核心区域都是自己人。 突然有一天，操文杰给他打电话，和他说组织架构调整的事，李凯心想该来的总是会来的，操文杰的意思是现在销售的交易额越来越多，准备把业务部分拆成两个部分，原业务依旧，新增线上部门，分别选一个人负责，也考虑线上负责人计划新招聘一个人，都是向他销售总做汇报。问李凯有没有什么意见。 这事老板找李凯提过，只是李凯对线上不了解，迟迟没有动手，这次操文杰找他谈估计也是老板的意思，老板着急了，同时操文杰也找个机会让他难受。 但是如果改完之后会有两个人晋升，或者一人晋升，外部招聘一个人，这样他的控制力就没有之前那么强了，搞不好这两个人就能把他架空了。但是这个事也是合乎逻辑的，就算是他不同意也找不到借口。只能对操文杰说他考虑一下，等回公司之后再谈这个事。操文杰也没多说。这个事就过去了。 过了几天，在李凯开电话会议的时候，南粤省的负责人李峰在谈任务的时候讲了很多困难，说搞不定那么多，商都的负责人卢建平看他这样，也说任务太重了。李凯没有同意降业绩，有一就有二，但这让李凯感觉出了异样，李峰的业绩是最好的，卢建平也不弱，幸好他很看重的两个人没有提出困难。开完会之后，李凯靠在沙发上思考，事出反常必有妖，这两人带头搞事情，有些不好办啊。 李凯给个西蜀省的销售经理打个电话，这个人是他的人，从田丰的嘴里得知了，原来操文杰给他打完电话，就把这个消息散出去了，要新增副总监的职位，但是李凯不同意，其他人到是没什么想法南粤省的负责人李峰的业绩一直是线下第一，商都也是商业中心，卢建平感觉自己也可以争一争，他们两个是最有可能晋升，他俩私底下就沟通了，一起反对李凯，先试探一下，就算李凯对他俩有意见，也不会动他俩的。所以就有了开会时候的事。 李凯心想操文杰这个人真是够阴的，明着暗着一起搞，虽然气愤但是李凯还是沉得住气，冷静的思考该怎么应对。现状这事是压不住了，维持现状已经不可能了，如何利益最大化才是他该考虑的，京都和西蜀省的几个人是自己的心腹，李峰虽然业绩是做好的，但是毕竟只有他一个小团队，李凯突然想到，既然曹文杰可以分拆他的部门，他也可以把一个部门多分拆成几个，北区、南区、东区、西区，也合情合理，这样四个副总监，除了李峰不能完全控制，其余三个可以安排自己人负责啊，再加上新增的线上副总监，五个副总监他有三个，这样的话以后开会也好办一些，想到这李凯豁然开朗。 之后给卢建平打个电话，先是了解最近销售上的困难，需要什么政策支持，之后把晋升的事也讲了，之前和操文杰沟通了，具体要他回公司的确定，但是东区副总监李凯推荐了卢建平，但是也让卢建平先别和别人讲，以免出差错。 卢建平听陈凯这么讲，心里踏实了，他觉得误会了李凯，之后表忠心，不管自己什么职务都是李凯的一个兵。 李凯打完电话心里踏实了不少，至少不会有什么大矛盾了，至于李峰，原计划也是要去南粤省的，准备今天就订机票过去。 李峰一听李凯要过来，心里直打鼓，才在会上和李凯顶牛，他就过来了。 南粤省的茶文化很好，李凯到了办公室先是喝茶，聊了几句，李凯习惯喝酒谈事，也到饭点了，李凯带着李峰去吃饭了，别人没有带，就他们两个。 李凯点了几个菜，要了一箱啤酒，摆出一副喝大酒的架势。 “李峰，在办公司咱们是同事，私底下咱俩关系也不错啊，你怎么能拆我台呢，搞不好别人还以为咱俩有矛盾呢。”李凯不高兴的说道。 李峰主动给李凯倒杯酒，李凯这么一说李峰倒感觉不好意思了。 “老大，哪有的事啊，我啥性格你还不知道嘛，是真有困难啊。”李峰讪讪的说。 “兄弟，有困难你单独和我讲啊，哪次你要政策我没给啊，咱俩喝杯酒，这事就过去了，我不希望有下一次。”李凯说完一口干了一杯。 李凯这个先入为主把李峰想说都压住了，陪着李凯喝酒闲聊。 “兄弟，最近我和操文杰沟通了，也和老板沟通了，现在线下业务发展的越来越好，需要更多的管理，同时也需要给兄弟们一个上升空间，所以我想给你压压担子。”说完李凯举杯和李峰碰了一下，一饮而尽。 “谢谢老大。”李峰感激的说。 “虽然你和我耍小孩子脾气，我不能啊，你能力是有的，性格还需要磨练啊。”李凯笑着说。 李峰感觉自己误会李凯了，心里感觉过意不去。 “老大，我错了，我自罚三杯，以后我有什么地方做的不好的，你尽管骂我。”说着李峰喝了三杯酒。 李凯的目的达到了，心想李峰虽然是业务能力强，但是不懂权术啊，还是嫩。 “都是兄弟，多喝几顿酒就好了。我和老板初步沟通是想把线下团队划分成四个区域，每个区域负责几个省，具体怎么划分还没定，老板有点犹豫，我这几天回去，和老板还有文杰一起商议一下。但是操文杰想着线下一个人负责，再新招聘一个线上销售负责人，但是我想着这么多兄弟，多给几个兄弟点机会，兄弟，我也难啊，不仅仅要考虑业务，还要考虑公司其他人的想法。”李凯说着叹口气。 李峰已经被李凯的思路带过来了，心想还是李凯靠谱，如果真像操文杰提的方案只有一个副总监，自己还真不一定上的去，现在把握多了。 “老大，真是难为你了，都是操文杰从中挑拨，以后他说什么我都当没听见。老大，你放心，以后我这绝对配合，不会掉链子的。”李峰也借机表了忠心。 “兄弟，有你这句话，我再累也是值得的，干杯。”李凯高兴的举杯和李峰喝了一杯。 第三十二章 见招拆招 线上线下的人都安抚好了，李凯回了公司，结合最近半年的销售数据做了一份销售部组织架构的调整方案，以邮件的形式发给操文杰，抄送给老板，发完邮件给操文杰打个电话，约时间商量一下调整组织架构的事。 操文杰看到邮件看懂了李凯的反击，还抄送给了老板，这个操作很巧妙，虽然没有完全达到目的，但是也为李凯的销售部分拆埋下了隐患。 见李凯进来，操文杰站起来，“李总，你告诉我一声，我过去不就好了，还麻烦你过来一趟。”说完把李凯请到沙发上。 “操总，最近忙都没时间找你，别见怪啊，按照你的要求，我做了一个方案，你看了。”李凯边说边坐下。 操文杰拿出烟给李凯一支，拿出火机给李凯点上，“看了，我没问题，一会咱们去请示一下老板，老板没问题就定了，李总啊，这事我也不敢催你，怕你误会，以为我要干涉你部门的事。” “文杰，别听那些无聊的人嚼舌根子，这事我早就想了，也怪我耽误了兄弟们的晋升，我得替兄弟们感谢你呢，哪天喝酒啊。” 两个人聊的跟铁哥们似的，聊了一会去找了崔总，销售总和hr总都确认了，他自然就同意了，第二天邮件就出来了。 dear all： 随着销售部业务增长迅速，团队日益壮大，公司认为需要加强管理，新增设五位销售副总监。 任命李峰为南区销售副总监； 任命田丰为西区销售副总监； 任命郝超为北区销售副总监； 任命卢建平为东区销售副总监； 希望几位副总监再接再厉，业绩更上一层楼。 人力资源部 除了暗自叫量的李凯和操文杰，对于公司其他人，从表面看，都对李凯很是佩服，本来销售部的人员就最多，现在销售部的管理层更是各部门中最多的了，团队越来越强大了。 这一步没有奏效，操文杰又继续想新的办法了，同时李凯也严阵以待。 现在李凯在总部，操文杰安排了几场面试，负责线上销售的副总监。 李凯按部就班的面试了四个人，其中一个他很满意，又选了一个也不错的人选让老板最后面试。最终确定了周萍，周萍是一位从事线上销售多年的运营经理。 发邮件的当晚，林琳也给诸葛翼看了邮件，介绍了西区的田丰和北区的郝超是李凯培养的人，诸葛翼对卢建平和李峰有些兴趣，当然这事对他来说也就是看看，现在也扯不上关系。 诸葛翼最近新店比较顺利，晚上偶尔还去员工宿舍聚聚餐，四个人相处的还不错，对诸葛翼都挺尊敬的，诸葛翼总能讲一些他们认为很高深的逻辑。 当然最重要的是工资提成比较合理，大家工作起来很努力。 诸葛翼每天更新用户数据，数据量越大对周围的客户群体越了解，也就越有信心。并且最近经常问滕华一些宠物习性问题，例如每个品种的狗吃多少主粮，罐头如何搭配，什么时候适合吃营养膏。 “也就是我遇到我这样的资深人士，换个人都不懂。”滕华笑呵呵的给诸葛翼讲解。 逐渐的让大家询问的时候加了更多内容，大家逐渐对询问宠主也是驾轻就熟，如何在闲聊的时候问出来都很擅长，尤其是李丹，这个小姑娘有灵气，和人讲话的时候很爱笑，所以每个顾客都和她谈的很开心。 诸葛翼单独找过李丹，让她抽空总结一下，沉淀到文字上。李丹虽然不是很懂诸葛翼的意思，但是照做了。 另外一个助理邹帅干活踏实，本身特别喜欢猫狗，所以洗狗的时候都是一边和狗聊天一边洗，按照滕华的话说这小子就适合干这行。 新店开业一个月的时候ark过来了，和诸葛翼约来店里。 “你第一次搞宠物店就搞的这么有模有样啊，我真是运气好啊。”ark很高兴。 诸葛翼见马总来了，把三个人叫过来介绍道，“这是咱们的大老板，叫老板。”三个人齐声喊，“老板好。”把马总搞的哭笑不得的。 “我感觉是黑社会老大了，兄弟，你的团队真不错。”看得出ark心情很好。 “你都说团队不错了，有啥奖励没。”三个人也笑呵呵的看着ark。 “你这是给我挖好了坑啊，好，你这个店要满月了，数据很漂亮，第一个月奖励每个人五百块钱，之后我再请你们吃顿饭。”几个人自然是高兴，纷纷谢谢老板。 “兄弟，你打劫也成功了，带我参观一下你的店。”这时三个人都回去各忙各的了。 诸葛翼一边介绍，马总一边点头，心想这个店的实际坪效确实很高，把空间利用的非常好。 “以后再开店拿这个做样板，再开店拿这个店做参照。”ark赞赏的说。 “嗯嗯，这家店的所有规化和设计图我都整理好了。”诸葛翼回答道。 之后两个人出去吃饭了，诸葛翼特意带上了电脑，到了饭店ark点了酒菜，准备和诸葛翼边喝边聊。 诸葛翼把电脑打开了，把之前做的文档调出来，对ark说，“老板，你看看这个，我带着他们做的，是开店开始到营业过程中的标准化流程，这个是初稿，以后一边开店一边完善，这个过程需要一年，一年是一个完整的周期，你也提下意见，你可是行家了。” ark仔细的看了起来，频频点头，看一遍抬头对诸葛翼说，“真的不错，等你这个做好了就是宠物店的开店指南啊。但是难度很大啊，尤其是美容师这块。” “难度肯定是有的，要不也就轮不到咱们做了啊。”诸葛翼说着又把大数据分析的表格调出来，对ark说，“老板，你看看这个。” ark看到之后很震惊，这个事他想过，只是操作起来不容易，尤其不能确定数据的真假，所以一直没做成。但是看诸葛翼的这个，每个宠物的信息都很完善，宠物的名字，哪个小区的，甚至有的还注明几单元几零几，吃什么牌子的粮，洗澡的频率等等，最后还有主观判断，针对性服务，肯定让这些宠主开开心心的消费啊。 这时凉菜和啤酒上来，ark开了两瓶啤酒，“今天高兴，咱俩要喝个不醉不归，这聊不完，去我酒店，我换个双人房。”两人干了一杯啤酒。 “这个数据也是标准化的一部分嘛？”ark问道。 诸葛翼点点头，“是的，我让李丹在整理材料，他问这些最在行，到时候新人除了培训美容室的工作，接待这块也要培训。这些数据除了对单店有用，数据量大了对一个城市一个区域都有用，最近我研究产品呢，这方面是外行，还在学呢。” “别急，你现在入行也才两个月，做到这样已经是非常快了，再要是懂产品了，我都害怕了，咱们喝酒。”ark说道。 两个人边喝边聊，不一会一箱啤酒没了，ark又叫了一箱。 “我有一个想法，想问问你意见，我想拉你做股东。”马总看着诸葛翼说道。 诸葛翼马上就猜到了，ark是怕他走，想用这个方式留住他，但是诸葛翼有点犹豫，他还需要找林琳确认。 “这是好事啊，兄弟你看得起我，只是我现在没什么钱投资啊，我再考虑一下。”诸葛翼笑笑说道。 ark举起酒杯说，“你可以先不拿钱，我给你3的股份，算你技术入股，同时你可以再投7，就按照我注册公司的一百万计算就行，原始股，怎么样？” 这是在是太有诱惑力了，让诸葛翼没办法拒绝，要是没有林琳这一层，诸葛翼肯定就答应了。 “老板，我真的没办法拒绝，你对我真是让我感激涕零，但是我有我的事，我需要想想。明天我给你答复，怎么样？。”诸葛翼为难的说。 “好，那咱们今天喝酒，不醉不归。” 第三十三章 为了股份干杯 晚上诸葛翼没有和ark去酒店住，到家的时候林琳已经回来了。林琳见诸葛翼一身酒气，“小跟班，我批准你喝两瓶，是不是没听我的啊。” 诸葛翼笑笑没说话，把鞋子换了坐到沙发上。 林琳看的出来诸葛翼喝多了，有些心疼，“喝点茶，解解酒，以后少喝点酒。”说着把水烧上了。 “林琳，有个事跟你汇报一下啊，ark说让我入股他公司，你看这事怎么办好啊。”诸葛翼看着林琳说道。 琳琳很诧异，他是了解马特的，是个商人，很在意自己的利益，现在拉诸葛翼入股肯定是看重诸葛翼的，但是诸葛翼才和他共事了两个月啊。 “他是看重你啊，好事啊，什么方式入股啊。”林琳问道。 “马总让我技术入股3，这个是不需要花钱的，还有7的股份需要投资，但是按照他实际出资额一百万的7，也就是没有溢价的原始股，这个很诱人啊。”诸葛翼看着林琳说道。 很明显了诸葛翼没有同意，这又让林琳想不通了，虽然他知道诸葛翼没钱，但是那3还是可以拿的啊。 “马特这样对你够意思啊，你没同意吗？”林琳有些疑问。 “我跟他讲说我考虑一下，明天给他答复，我这不是要问你嘛，你说你要创业，我都卖给你了，我要给你打工啊，所以你说怎么办。”诸葛翼开了一包铁观音。 林琳这时恍然大悟，林琳哈哈笑了起来。 “小跟班，有觉悟啊，但这笔钱也不少，诸葛翼就不心动吗？”林琳笑着说。 “谈不上心动，现在我有吃有住就满足了。”诸葛翼平淡的说，感觉那不是股份，而是路边的大白菜。 “小跟班，我想听你的意见。”林琳略有所思的说道。 诸葛翼见水开，开始泡茶，递给林琳一杯。 “我是这么想的，如果签的话，我去签，之后咱俩签一个私下协议，这些股份归你，或者直接你签；当然如果你想要那7，出钱也是你出啊，你知道我现在也没钱。你擅长的是产品，以后做一个品牌，第一个销售渠道就有了，并且公司的门店开的越多，对你的品牌更有利，作为股东这个是能做到的。如果不签我估计马特肯定会防着我。他这我没办法做久了。”诸葛翼说完喝了一口铁观音下，享受那种回甘。 “那签，白给的干嘛不要啊，那七万如果不是一次性给，先给一两万，剩下的慢慢给，我也愿意出，咱们省吃俭用一点，他在行业中也小有名气的，比较靠谱。对了，之前我听说马总准备融资呢，融资成功，到时候咱们就赚。对于门店我不熟悉，我不考虑做的，这么好的渠道以后做什么都会有帮助的。只是那些股份我感觉受之有愧。”林琳说道。 “什么受之有愧啊，你的就是你的，我的还是你的。如果融资的话，他还要靠我的，我最近除了正常开店，还做了两个东西，一个是门店的标准化方案，一个是客户的数据分析，这两个东西对于融资帮助非常大，可以给投资人讲故事，这样的话也就理解为啥ark要给我股份了，我的这两个东西他很需要啊。”诸葛翼笑着看着林琳。 “好，都说男人的嘴不靠谱，但是我感觉你挺靠谱的。那两个文档也给我看看。”林琳现在心里别特多高兴了，她知道诸葛翼对她是真心的，毕竟那不是一笔小钱。 诸葛翼打开电脑把文档调出来。林琳仔细的看了一遍，“挺有意思的，虽然我不懂门店，但是两个放到一起我都有兴趣了，你这个小跟班，还不错。” 林琳晚上失眠了，之前收留诸葛翼有感恩也有怜悯，如果说她想图点什么，在今天谈股份之前，真没想太多，诸葛翼才做了两个月就搞来了股份，如果诸葛翼没和她讲，私自签了，她也没办法。想想和诸葛翼认识的这段时间慢慢的对他产生依赖，现在还无条件的把收益全给她，心里很暖，不自觉的露出幸福的笑容。 第二天上午诸葛翼和ark打个电话，说自己答应了，如果不着急那七万块钱，也愿意。ark很高兴的。 林琳说的没错，他在接触投资人，投资人对这个行业是看好的，但是对模式有些犹豫，没有解决行业痛点，现在有了诸葛翼的这套模式，并且已经开始试点了，用数据说话，谈下来的把握增大了不少。 “兄弟，他让人准备合同，这几天趁他在京都就把合同签了。”ark爽快的说道。 晚上请店里的几个人一起吃的饭。喝酒的时候和大家宣布了诸葛翼已经是公司的股东了。这里面滕华最震惊，刚认识诸葛翼的时候，还只是一个美容室助理，他的学徒，一个月之后就成了店长，现在一跃成为公司的股东，他是知道这家公司有十几家门店的，不是小公司，心想自己跟着诸葛翼是这辈子最正确的选择。 几个人都给诸葛翼敬酒，自己领导现在是股东了，三个人以后也有好日子过啊。只是诸葛翼没想到ark会宣布出来，看来ark真是求贤若渴啊。 今天诸葛翼有点喝多了，但头脑还清醒，结束的时候ark让诸葛翼去他那住，诸葛翼说得回家，很坚持，ark以为家里有人女朋友，就没再挽留，这时候马总才意识到两个人每次见面都是谈工作，居然没聊过私生活，他对诸葛翼的私事居然一点都不知道呢，想想自己太冲动了，甚至有一丝的后悔。 最后是滕华坚持送诸葛翼，打出租车一起走了，如果诸葛翼没喝这么多酒，他肯定要和诸葛翼好好聊聊，这个神奇的男人太让他佩服了。 过了几天协议就签好了，诸葛翼往公司账上转了两万块钱，算是正式入股了。回到家把他和林琳的协议也准备好了，今天他特意提前回家，店里的事扔给滕华。 先去菜市场买菜，回家做了四菜一汤，还买了一瓶红酒，之前林琳提过喝红酒美容，诸葛翼记在心里了。等林琳回来，诸葛翼从厨房出来，给林琳拿包。 “老板，恭喜你啊，喜提10股份，我做了四菜一汤，还有一瓶红酒庆祝一下。”诸葛翼笑着说。 林琳非常开心，这是她第一次拿到公司股份，“小跟班，今天我准你随便喝，也可以抽烟。”诸葛翼回了一句好嘞，又进厨房了。 不一会菜都摆好了，诸葛翼把协议交给林琳，“老板，与马总的协议你先收好，咱俩的你签字就好了，都放你那。” 林琳看到股权协议，爱不释手，反复看了几遍，这是个好东西啊。 “这个有意思，你真是让我不知所措，你就没考虑私吞了，就算3的股权也不少钱呢，十几个门店，每家门店按照40万利润，一年也四五百万呢，3每年也有十几万呢。”林琳笑嘻嘻的说道。 诸葛翼点上一支烟，深吸了一口，在家里抽烟真舒服啊，不在乎的说：“咱们不是有协议的嘛，我都卖给你了，我的负债你来还，我赚的钱全部上缴。” “算你有良心，为了股份干杯。”林琳说完具起了酒杯。 滕华在开新店的时候就搬到宿舍了，和李丹、邹帅住到一起，私下和他俩也说了诸葛翼的事，这两个人对诸葛翼都非常佩服，同时也羡慕滕华和诸葛翼的关系。这次听老板说诸葛翼成公司股东了，更是对诸葛翼仰视了。看到了希望，三个人工作起来更卖力气了，把这家店当成自己的事业去干。 他们兴奋的时候，这个融资的消息在行业中已经传开了，最近刚好有一个宠物展，几位行业大佬也都去了，在晚宴上。 “周总，你和马总合作的还不错，现在融资了，看来要继续开店啊，你可以是要赚了啊。”宠物医院连锁品牌爱宠医生的老板唐华说。 “唐总，你就别笑话我了，我那点小生意不值一提的。”鹏城的德冠品牌代理商周丹阳笑笑说。 “喝酒，明天我要找马总的，问问细节，我要准备一个专题了，宠物行业现在是越来越好了。”宠物行业最大的媒体公司宠物行业谱的杨雕童说。 “喝酒，韩总这次缺席了，不知道是不是也在找融资呢。”唐华举杯说道。 第三十四章 五百万身价 最近林琳对诸葛翼的门店也更关注了，这个门店也有她的一部分利益了。诸葛翼关于产品的事没少请教她，做宠物产品采购出身，对宠物产品自然是非常熟悉，哪个公司的主打产品是什么，哪个单品卖的好，优缺点是如数家珍。 根据数据分析的结果，两个人经常在一起商量产品搭配，有现成的门店，不停的用这家门店做测试。逐步根据京都的市场情况制定了两条产品线，一条产品线是根据时间轴，哪个月适合卖什么，从天气到宠物的习性。一条产品线是店内的产品组合，中高低端的主粮、零食、药品、用品等，还考虑到颜色，任何摆放，任何人进店都能买到适合的产品。 一晃就到到了一月份，门店已经开始筹备春节寄养了。诸葛翼最近心情有些低落，春节了都回家过年，他连个家都没有了，有时候就坐在台里面发呆。林琳知道诸葛翼的情况，她过年也要回家，也不知道怎么安慰诸葛翼，自己去茶城给诸葛翼买了几斤的铁观音和小青柑，算是安慰诸葛翼。 这天诸葛翼给大家开会的时候问大家，谁过年不回家，春节寄养需要人。 “我不回家，寄养需要人，我在店里值班。”滕华第一说道。 李丹和邹帅都说要回家，那么就定下来滕华春节期间负责宠物寄养。 开完会之后，诸葛翼和滕华出去抽烟的时候，滕华说，“翼哥，最近看你心情不好啊，怎么了？” “没什么，年关难过啊，我也不回家，一起在店里负责寄养的事，两个人也有个伴。”诸葛翼愁了一口烟说。 滕华也猜到诸葛翼家里肯定也有一堆事，也不顺心，就不好多问了。 “翼哥，咱俩一起过年，没事喝点小酒，想吃啥点外卖不香嘛。”滕华哈哈的笑着说。 这天诸葛翼突然接到ark的电话，让他去一趟公司。诸葛翼知道肯定是大事，要不也不至于让他去一趟商都。 ark告诉诸葛翼融资的事，让他把标准化的材料带上，需要他和投资人讲故事。这一天终于来了，诸葛翼马上就恢复了往日的精神，订好了后天的机票，把店里的事交给滕华，现在滕华比诸葛翼更像一个店长。 回家之后和林琳说了这个事，林琳当然没意见了，高兴的说，“小跟班，咱们发财的事就靠你了，可别给我丢人啊，但你这一出差，可是我要瘦了，回来给我带好吃的，当作补偿我了。” 诸葛翼上下打量一遍琳琳说，“你不说我还没注意，你比当初认识你的时候变化很大啊，胖了不止一圈啊，你这都快嫁不出去了。” 林琳拿起一本书就打诸葛翼，“还不是怪你，但是我也无所谓，反正我是不打算结婚的，美食和金钱是我的追求，男人靠不住。” 第二天诸葛翼在家里准备了一天的材料，从门店选址到装修，店内运营，促销活动，服务流程，接待流程，最后到产品线的设计。到晚上才整理的差不多。最后看到80页的ppt，心想内容是不是太多了啊。突然又想到门店数据，把门店的数据也放进ppt，又让滕华拍了一些门店的照片和视频，打包好，以防万一备份一份放在u盘里。 下飞机出来看到ark在外面等他，诸葛翼连忙快走几步，“老板你咋还亲自来了呢，担不起啊。” ark接过拉杆箱说，“都是兄弟客气啥，我和投资人约了明天，一会咱俩先把要聊的商量一下。” 马总已经给诸葛翼订好了酒店，进屋之后诸葛翼说，“我把材料准备好了，你先看一遍，哪里有问题你给意见。” “要不先吃点东西，不差这一会。”ark说。 “飞机上吃了，聊完工作咱俩再出去吃，吃的踏实。”诸葛翼边掏电脑边说。 ark接过电脑，把文档仔细看了一遍，心里有底了，这个ppt比之前谈的时候详细了好多。 “我看了，很全面，逻辑也很清晰，但是太多了，讲的时候能压缩到二十分钟以内嘛，提问题的时候再详细讲解。”ark提出疑问。 诸葛翼点点头，“我知道的，一些点我会故意挖坑的，这事我熟悉。” “果然是老狐狸啊，我说下明天的基金公司，名字叫dt基金，来的是一位合伙人，之前认识，对这个项目挺感兴趣，去过门店考察，但是他对标准化的东西感兴趣，他认为依靠店长不靠谱，扩张是一个大问题，很难找到那么多适合的店长，正好你提出了标准化流程，法治而非人治，这也是让你过来的主要原因，我找人做的估值是五千万，我和他初步谈了，他的意向是投一千万，明天还是意向性谈判，比较重要。”ark认真的说。 诸葛翼心想资本赚钱真快啊，他占10，按照这个算就是五百万啊。 “兄弟，我知道你想的，你身价已经五百万了，你可能想我为啥要给你，我认为企业最关键的是人才，现有的这些门店我已经吃喝不愁了，但是想做大我个人肯定搞不定的，我是做宠物店起家的，我做宠物店的时候，我就给店长股份，和你一样，技术入股，效果非常好，别人也挖过他，根本挖不动，做事也很用心，虽然分出去一些，但我收入比之前还要多，我就坚持了这点，引用一位企业家说过的话“财聚人散，财散人聚。”ark认真的说。 “老板，你是个能做大事的人，有格局，我相信很多老板都是做不到的。”诸葛翼很赞赏ark的格局。 “说我也不是谁都给的，你是公司的二号股东，有两个店长做的非常好，跟了好几年，我分别给了3的股份，这几天抽空一起吃个饭，都是很好的兄弟。” ark拿出烟给诸葛翼一支，诸葛翼说，“那明天具体怎么安排啊。” “明天咱俩在公司等着，见面后我聊融资的事，你聊标准化门店，见机行事，相信你肯定没问题的。” ark心里想希望诸葛翼明天再给自己的一个惊喜。 第二天一早诸葛翼就去了公司，办公室不是很大，是和别人合租的，ark带他到小会议室，前面是投影仪，中间是一个会议桌，旁边放着功夫茶具，诸葛翼把电脑连好，测试了投影仪，准备工作做好了之后，两个人坐在一边喝茶等着投资人的到来。 第三十五章 独角戏 十点的时候dt基金的合伙人周天来了，这已经是和马特谈的第三轮了，两人认识也有半年了，马特带着诸葛翼在公司门口把周天接进来，周天做事很干练，没有废话，看到诸葛翼说“马总，这位是你的合伙人。” “sky，这位是我的合伙人诸葛翼。”ark说完又向诸葛翼介绍了周天。 “那麻烦您了，说下门店的细节。”周天说道。 诸葛翼拿过翻页笔，“马总，周总，之前公司开了一些门店，但是依赖店长，也就是靠人治，在发展中遇到了瓶颈，ark让我在京都开一家门店，依靠之前的经验做一次标准化的尝试，也就是法治。 首先是选址，设定了一些参照指标，你们看， 第一个是房屋条件，细分为店铺类型、店铺布局、装修情况、楼层以及门禁情况； 第二个是租赁条件，细分为租期、租金性价比、装修免租期、茶水费； 第三个是周边条件，细分是否商圈、小区数量、辐射人口数、遛狗区域、周边竞争情况、消费能力，是否地铁沿线、门口停车位或附近停车场。再具体的可以看选址表格，这里不细说了，综合参照以上条件已经打分和主观分析，最终选址。 再说装修，统一设计ui是一定的，我参照了香港宠物店的装修，因为香港宠物店的坪效是最高的，活体展示柜最人性化，产品陈列最合理。” 诸葛翼停顿一下，看看两人听的都很认真，切换到了图片，“这是京都这家店的装修，从店外可以看到店内的活体展示区，内部货架区域做了引导，客人选购产品的时候从一面进一面出，基本能把全部产品浏览一遍。美容室是玻璃设计，外面能看到里面，里面看不到外面，方便顾客看自家宠物的洗澡、美容过程，还防止宠物看到主人兴奋，不配合美容室。 产品陈列这方面根据不同地域、不同季节，把热销的零食、保健品以及药品放在台位置，方便店员推荐，这些也是利润最高的产品。 对于店内产品线的设计，从两条产品线入手，一条产线是一年四季，每个月份卖不同产品，及时更新。 另外一条产品线是店内产品的搭配组合，让每一个进店的顾客都能买到满意的产品，这方面对采购的要求很高，既要产品丰富，又要控制库存，所以这方面依靠数据支撑，稍后会介绍。 店内的运营活动，针对全年的不同时期的需求，提前把一年的促销活动制定好，提前准备，同时也是依靠数据支撑，制定更合理的活动。 接下来说下数据支持，店内员工在接待客户的时候，我要求通过聊天了解宠物相关信息，一、看清宠物的的品种、问清楚宠物的名字，几岁，公母，多重；二、问清楚家是哪个小区的，是不是本地人，谁负责买宠物食品用品；三、问清楚驱虫的习惯，吃哪个牌子主粮，零食、罐头等。 针对此数据进兴整理分析客户需求以及潜在需求。” 诸葛翼讲完关掉ppt打开一个表格，“周总、马总这是京都那家店整理的信息，很多宠主来了，店员很清楚他的服务需求，产品需求，宠主及宠物的偏好，这些还在继续完善，会一直完善下去。 同时依照此数据可以合理控制库存和制定门店活动。 对于员工培训，现在大多宠物店是对美容师依赖过高，但每个美容师的风格不同，门店只能顺着美容师来。所以这里做了调整，制定了美容师工作流程，包括洗澡的时间，剪毛的时间，洗澡、美容中的步骤等，寄养等服务也是一样。 客人接待也要培训，这块很重要，办卡和数据，重要获取方式。 基于以上的培训需求，新人入职之后会进行培训再上岗，也计划设立培训部门。 对于人员，公司准备给门店的所有人交社保公积金，制定考核、晋升制度。这是行业痛点，现在宠物店大多事私人老板开的，店内员工都是没有社保公积金的，晋升就更别想了，最多做到店长，再就是自己创业开家宠物店，导致的是人员不稳定，没有相互制约。” 诸葛翼用最快的速度把ppt讲完了，一些细节没有讲，等着周天的提问。 周天听的很认真，对诸葛翼说，“能调回数据表格吗？你这个是参照seven-eleven的数据统计方式，很用心，这个数据就很值钱了。” 周天仔细的看着这些数据。 “是的，这是最笨的方法，但是很有效。”诸葛翼解释道。 周天对马总说，“我心动了，只要这个大数据据做好了，门店赚钱是必然的，这也是我听的宠物行业第二个重视大数据的公司，第一家是宠粮网，一家做电商的公司，对了你们收银系体用的什么啊。” “是一套门店管理系体，但是一直不理想，因为这套系统是全行业的，宠物店的一些需求没有，所以货品销售是用这个系体，服务是用电子表格记录的。”ark解释道。 这时诸葛翼也坐过来，动手给两个人倒茶。 “我投的一个项目就是做这个的，哪天一起约一下。你这个模式我看好，但是有几点疑问，第一，宠物美容师现在特别缺，如果增加了要求会不会更难招了； 第二，这个数据的真实性，我不担心你们，我担心执行层面会出问题； 第三，我看了门店的图片，这样的店面装修成本挺高的，给门店人员上社保公积金成本相比其他宠物店会增加不少，多久能做到盈亏平衡。” ark看了一眼诸葛翼，诸葛翼喝口茶。 “周总，第一，行业中美容师确实存在缺口，但我在具体的门店经营中看到，洗澡的需求远大于美容的需求，很多美容师都是干的洗澡的工作，这严重浪费了美容师的时间，所以我想用餐厅中央厨房的方式，在美容师不足的时候，几家宠物店公用几个美容师，打出租车的费用远低于人工成本。同时我们是少有的给社保公积金这样的保障的宠物店，并且后期的晋升机制也是吸引人才的方式。 第二，这个数据的真实性我也担心，就像考试防止作弊是不可能的，只能增加作弊成本，那就选择抽查的方式，发现数据作假，重罚，无论问题出在谁身上，只对店长重罚。 第三，这第一家店通过两个月已经做到盈亏，当然这得益于春季寄养的活动，收了一大笔钱。” 周天非常满意，频频点头，“很好，诸葛总，你真是精通经营之道啊，靠谱啊。只重罚店长这个有意思，我对你的管理能力有信心。” 三个人又闲聊了一会，周天就回去了，他说还需要和老板商量一下，从周总的表情上看，他是很意向是很强的。 第三十六章 初识宠物行业的战国格局 马总对诸葛翼太满意了，他也看得出来周天很满意，把周天提出的问题就一一完美的解答了，最后用实例证明盈亏平衡，很霸气。他预感下一次就应该谈入股金额的事了。 诸葛翼对ark说，“这边完事了，我就准备回去了。” “要不等几天，明天问下sky，我感觉这几天能确定下来。” 诸葛翼只好答应再留几天。 林琳这两天睡的不好，之前她自己住的也挺好，诸葛翼才搬进来打打乱了她的生活节奏，起初不适应，但这几个月诸葛翼不管出去喝酒也好，工作也好，再晚都会回家，这出差了，第一次不在家住，屋子一下子安静了，说话的人没了，好吃的饭菜也没了，倒不习惯了。 睡不着的时候就在想诸葛翼这个人，接触时间长了感觉人不错，办事踏实，还总能语出惊人，给她惊喜。和她住在一起这么久，也没起过歪心思，对她很尊重，最近的股份也都给了自己，算是一个好男人。 林琳突然想是自己不漂亮吗，不是说男人都好色的吗，想到这起身照照镜子，发现自己脸红了，心想自己胡思乱想什么呢。难道喜欢上他了，但是他这样的二手老男人自己怎么会喜欢上他呢，起来上个厕所，准备回来睡觉，走到客厅习惯性的看了沙发床一眼，看到沙发上空空的有点失落。 ark猜的没错，第二天周总给他打电话了，准备投资一千万人民币，按照之前和马总谈的意向，占20股份，准备签合同，第一笔资金到账三百万。 诸葛翼听了也很兴奋，门店这个事业可以大干一番了。 “兄弟，这三百万全部归你使用，你做个计划，看能开几家店，这几天把出一份策划。”ark兴奋的说。 诸葛翼痛快的答应了，准备大展拳脚。 诸葛翼做方案的时候喜欢安静的环境，和ark聊了一会就回宾馆了。到宾馆的第一件事就是给林琳打个电话，把dt基金确认投资的事讲了， 林琳也很高兴，说：“小跟班干的不错，咱们发财了啊。” “你现在已经是个小富婆了。” 林琳听了心里美滋滋的。 打完电脑诸葛翼开始盘算开店成本，他的第一家店，装修花了将近二十万，房租十三万，货品要五万的库存，人工至少三个，房租、装修、货品就需要四十万，一家店第一年的成本就是这六十万，赚的超过六十万就是利润了，有了三百万做本钱，至少可以开五家店，前途可期啊。 第二天诸葛翼去公司，ark说，“你来的时间巧了，我才要给你打电话，下午跟我去签协议，sky才和我打完电话。” 诸葛翼心想这周天真是看好这个项目啊，工作效率还挺高的。 下午拿着合同，ark信心满满的说，“咱们要做国内最大的连锁宠物店，一统江湖。” “宠物行业也有江湖啊。”诸葛翼不解的问道。 “咱们找个地方喝点东西，和你细聊。”ark高兴的说。 附近就有一个咖啡厅，马总点了两杯咖啡，找个外面的位置坐下。 “兄弟，你才问的江湖，我感觉不仅仅是个简单的江湖，除了江湖中的生死之外，其他的都有了。”ark看着诸葛翼说道。 “这个我可以理解，商业斗争的血腥程度不比江湖上的腥风血雨差，被逼跳楼的也不少，如果是江湖，宠物行业说说看，有几大门派。”诸葛翼说着拿出烟给ark一支，自己也点上一支。 “第一大阵营是厂家，他们控制着品牌、生产，其中几家大公司市场占有率极高； 第二大阵营是电商，三家大公司已经控制着70以上的销售，双十一一天更是能卖几个亿的产品； 第三个阵营是宠物医院，也是三家大型连锁医院基本垄断了市场； 第四大阵营是窜货商和代理商，代理商是正规军，窜货商是土匪，他们很活跃，信息最多的； 第五大阵营是自媒体，例如一些产品评测，知识分享，萌宠视频之类的，最零散，但是不要低估他们，现在网络发达，信息传播速度惊人啊，可不是江湖百晓生所能比的； 第六大阵营就是咱们，宠物店，全国有三万家宠物店，连锁的也有，但是都做的一般，都不成体系。 第七大阵营是繁殖，这个相对比较独立，但是他们确实行业的根基。”ark详细的介绍。 “这何止是江湖啊，就是战国啊，战国七雄都齐了，搞个群雄割据，最后一统天下，我想这其中估计少不了合纵连横。”诸葛翼笑着说。 “你说的还真是那回事，细想想还真有合纵连横，厂家如果联合电商对付经销商和门店就是收割，有的厂家电商做好了，再去做经销商和门店也不少。最不起眼的自媒体，暴一波黑幕，也有别人受的。总之大家为了利益都不会安分守己的。”ark略有所思的说。 “是啊，乱世出英雄，如果行业标准化程度很高，秩序井然，咱们就得安分守己了，做出格的事就会被打压、排挤，因为规则已经定好了。还有一点，宠物行业的利润高、增长快，就有利可图。我之前看了一些研究报告，对宠物店都不是很重视，厂家、电商和医院最重视，所以咱们的机会很大，咱们的对手都是个人开的夫妻老婆店，可以降维打击。”诸葛翼说道。 “你有信心就好，记得之前和你聊的四个消费场景，门店是行业入口，把入口控制住，咱们可以做的事情就很多了；别人想用这个入口，总的给点过路费。之所以这个入口大家不重视，就是因为宠物店都太零散了，没有形成合力，就是一群乌合之众，对其他几大势力构不成威胁，所有他们不重视，但这也给了咱们机会。”ark说。 ark去店里把咖啡拿出来了，给诸葛翼一杯。 诸葛翼拿起咖啡对ark说，“干杯，如果现在是战乱纷飞的战国，那么咱们就是大秦。” 马总也拿起咖啡说，“赳赳老秦，共赴国难，干杯。” 随后诸葛翼又把开店计划说了一下，现在的门店作为培训级地，开新店从这家店往外派人，有利于文化传承，等开几家店之后，把培训体系搭建出来，独立一个培训部，负责人才输送，这时候才是开新店的爆发期。 开店的节奏跟着人员培训走，开始开店速度会低一些，但是稳妥，投资人的钱也不能乱花啊，毕竟还要在这个圈里混饭吃呢。ark很同意这种以人才为核心的战略，和他的观点类似。 晚上两人一起吃顿饭，诸葛翼订了第二天下午的飞机回去。 晚上诸葛翼躺在床上睡不着，他仿佛又找到了曾经的自己，那个奋斗青年，只是他现在已经不在年轻，诸葛翼睡不着干脆起来，泡上一壶铁观音。 上午诸葛翼起来的很早，他需要出去买一些东西，家里还有一个被他的厨艺养起来的吃货呢，虽然出来也没几天，诸葛翼有点想林琳了，想想他俩这样奇葩的关系，完全就是两个神经病。 第三十七章 三位店长 诸葛翼回到京都已经是晚上了，落地就给林琳发个消息，回到家的时候，林琳已经在家了，点了外卖，诸葛翼把东西放好，调侃道“小富婆，怎么就吃这个啊，和你的身价不匹配啊。” 林琳给了诸葛翼一个白眼，“你不在家，我都瘦了，以前感觉外卖挺好吃的，现在感觉太一般了，要不你现在给炒个菜。” 诸葛翼拿出几包特产小吃递过去，对林琳说，“你尝尝这个，我也不知道买啥，家里没什么菜了，明天给你做顿大餐。” 林琳接过去，看着各样的小吃，心里暖暖的，心想诸葛翼对自己真的不错。 “小富婆，这次挺顺利的，并且首批三百万资金归我使用，按照我的模式开店，我准备大干一场了。”诸葛翼兴奋的说。 “马总这么信任你啊，你的模式才几个月啊，还没有经历一个完整年呢，他也是胆子够大的。”林琳边吃边说。 “这都是相对的，我提的模式可以给资本讲故事，事实证明确实有效，这个钱让我用，但是也不是都给我啊，每一次支出还是要经过他的，但是这些已经不重要了，咱们拿到了股份，对，是你拿到了股份，我可以尝试我的想法，我知足了。”诸葛翼说。 “你这点好，特别容易知足。”林琳边吃小吃边说道。 这时水烧开了，诸葛翼开始泡茶，诸葛翼最离不开的就是茶了。 “我有口吃的，有杯茶喝就知足了，给自己搞那么多烦恼干啥，你现在养着我，我就感觉挺好。” 林琳说“可以啊，你这人好养活，给个馒头就能活，看在你又会做饭又会赚钱的份上，给你买好茶喝。” 这晚林琳睡的特别踏实，早上起来的时候，诸葛翼已经做好了早饭，林琳心想这才是生活。 诸葛翼去店里的时候，三个人都已经打扫完卫生了。 “怎么这么勤快啊，走，出去抽支烟去。”诸葛翼对滕华说。 “翼哥，去公司总部怎么样，是不是有啥好事啊。”滕华笑呵呵的说。 “也没什么，谈个一千万的投资，签完合同了。”诸葛翼给滕华一支烟，自己也点上一支。 滕华震惊了，心想这位大神是干啥的啊，开挂了吗？ “翼哥，咋回事，一千万的投资！我没听错，一千万？” “你没听错，就是一千万。”诸葛翼之后把投资的事和滕华讲了一遍，又问了两个助理的情况。 “翼哥，你真牛，我感觉你开外挂了，我都不知都如何表达了，只想你说你太nb了，我缓一会，让适应一下。”滕华脑子已经不够用了，点着的烟都忘记抽了。 诸葛翼笑笑，一千万对普通上班族来说确实不是小数字。 “行了，以后还有更大的融资呢，你要慢慢适应了。”诸葛翼拍拍滕华的肩膀说。 “我服了，翼哥，我已经死活都跟你混了。”滕华看诸葛翼的眼神中充满了崇拜。 “你踏实干活就好了，说说他俩的情况。”诸葛翼随意的说。 “不是我替他俩吹，他俩做的真不错，我不在店里，他俩都能搞定了，关键是他俩现在看到希望了，跟我一样，自从认识你了，感觉做门店这么有前途。”滕华兴奋的说。 诸葛翼挺满意，运气不错，这三个人是种子，下一家店就是他们开枝散叶的时候。 “你把他俩叫过来，和你们说点事。”滕华答应一声转身把两个人过来。 诸葛翼给滕华和邹帅一支烟，李丹不抽烟的。 “和你们说两个消息，第一，公司最近融资一千万，我去公司也是因为这个事，这笔钱用作开门店，首批三百万将让我支配，在京都尽可能多开店，就按照咱们这家店的模式。第二位，第三位、第四位未来的店长，你们将是这个项目的种子店长，从现在开始你们都会开店做店长，我的要求是把模式做出来，做盈利，之后晋升空间很大，你们未来可以是负责区域门店的主管、经理，也可以坐办公室，在供应链或者培训部任职，这是后话了。” 滕华有心理准备了，邹帅和李丹可是第一次听到，都被一千万震惊了，老大出去了一趟，就搞了一千万回来，跟着他以后肯定飞黄腾达啊。 诸葛翼看三个人的表情，抽口烟继续说道，“淡定点，这只是开始，这个模式还是一个尝试，例如洗澡、剪毛的流程就是我和滕华确定的，装修也是参照香港宠物店搞的，我希望咱们几个再继续优化，就像李丹接待客户、获取信息这块做的非常好，都可以纳入流程中来，李丹以后如果不想做店长，可以做培训嘛，我说的培训可不是花架子，是要从实战中来的，自己做的不行，培训出来的人也不行，邹帅对宠物有爱心，我看推荐产品的时候特别注重搭配，洗澡这块也不错，一边和狗聊天他一边洗澡，也可以想想怎么做是最合理的，到时候培训新员工的时候都可以用。那是时候你们就是老师了，在江湖中也有你们的江湖地位。” “翼哥，你才说是融资一千万，这些钱都是用来开店的吗？那要高多大，想想就刺激啊。”邹帅兴奋的说道。 李丹也是一脸崇拜的看着诸葛翼。诸葛翼心想后面些话白说了，这两个人压根没听进去。 “是的，首批入账三百万，就是按照咱们现在的模式开店，其实也不是很难是，大家做的都很好啊。” “你俩淡定点，一千万嘛，翼哥以后还得玩更大的呢，咱们就踏实干活，前途无量的。”滕华说道。诸葛翼心想这小子还挺能装，之后又把才说的工作说了一遍。 “翼哥，我们都听你的，你说怎么做，我们就怎么做。”滕华第一个表态。 “翼哥，我也听你的，这份工作太有前途了，但是我接待的那套方式可以教给别人吗，我自己感觉做的不是很好啊。”李丹有些不自信。 “自信点，这个店就是咱们四个干起来的，对。再告诉你件事，我给投资人讲模式的时候，投资人对数据这块很看重，这些信息都是你接待客户，了解的客户信息，这是后期数据分析的基础啊，你说重要不重要。”诸葛翼笑笑说道。 “是这样啊，那些信息那么有用呢，以后我会更加努力的。”李丹的神情多了几分自信。 “不仅要你自己努力，你要多思考，什么的客户该如何接待，如何能问出信息，还不引起客户的反感，之后整理出来一套东西，来个新人你知道怎么和他讲，让他理解，在他之后的工作中遇到问题，你怎么帮助他，我这几句话说完了，但是你做起来可不容易啊。” 李丹用力的点点头。 滕华又发一遍烟，诸葛翼点上说，“现在钱有了，就看咱们怎么干了，我陆续的会招人进来，你们要做好带头作用，尤其是滕华，这家店从今天开始你是店长，在一段时间里你都是这家店的店长，不仅负责这一家店的运营管理，还要做好人员培训，一般的宠物店，美容师都不会把自己的本事交给别人，都防着徒弟，但是咱们不需要，滕华以后你的徒弟会很多，等项目做大可能会遍布全国的门店以及各个部门，你们都是这个项目的元老。” “翼哥，我明白，又不是跟你一天两天了，我肯对知无不言言无不尽，把会的都传授出去。”滕华拍着胸脯说道。 诸葛翼点点头，“你这么想就对了，到时候你负责一个省或者几个省业务的时候，你的徒弟才会最挺你。公司层面是公司层面的事，私交也要有。” 这句话同时也是说给邹帅和李丹听的，教会徒弟饿死师傅的事不少见，但是如果师傅节节高升，徒弟也不会也不敢欺师灭祖。 “翼哥，你说的我都听，你是开了外挂的男人，说的肯对错不了。刚认识你的时候，你说一些道理，我感觉有意思，但是不懂。但是一步步的都在实现，去趟公司就搞定了千万的投资，升职加薪指日可待啊。不跟你干，我脑子岂不是坏掉了。”滕华笑着说。 “翼哥，你的事华哥都跟我俩说了，感觉就像你提前写好的剧本一样，你说怎么干，我们就怎么干。”邹帅也说道。 “虽然你们这么说我挺开心的，但是我不希望你们全听我的。”诸葛翼压低声音说。 三个人又不懂了，疑惑的看着诸葛翼。 “假如以后滕华，负责了几个省的门店，是大区经理了，邹帅也是大区经理，李丹是培训部老大，你们凡事都来找我问，我还要每个部门每个门店的给你们解决问题，你要累死我吗。”诸葛翼解释说。 三个人都笑了，“翼哥，大事听你的，小事我们搞定。”滕华笑嘻嘻的说道。 “在此我今天说的这些可不是画饼，都是未来几个月要发生的，我也把丑话说在前面，如果谁自己不努力，我才说的这些对他就是废话。年后我会筹备开两家门店，前提是邹帅和李丹，我要看到你两个称职做店长了，要不我不会开，什么时候你俩能挑起一家店了，我再开，谁满足条件了就开一家，对于以后的人来说也是一样，钱在账上不会丢，可是还有利息呢。” “翼哥，你说都说到这份上了，谁要是再不努力，真是脑子进水了。”邹帅说道。 李丹也跟着说是。 诸葛翼看着他们三个热血青年，还真像自己当年，他们是幸运的，能遇到这么好的机会，可是有的人硬生生把机会丢了。 第三十八章 吴兆很后悔 诸葛翼注册了一个tower，把三个人都拉进工作组，分别建了美容培训、接待培训、产品培训、公司政策几个文件夹，每个人把自己写的东西按照类别上传，知识共享，以后店长以上都会拉进来，诸葛翼第一个把之前pr发到公司政策里，让滕华把之前整理的美容服务流程上传。 诸葛翼安排完工作感觉自己一下子没事做了，和几个人中午一起吃完外卖就回家了。 晚上三个人下班一起吃饭，滕华找家涮肉，滕华是诸葛翼新政之后的第一个店长，升职加薪的第一人，邹帅和李丹都很羡慕。 “今天我请客，以后谁当店长了或者升职了都必须请一次，怎么样？”滕华说道。这种事谁能拒绝啊，两个人都痛快答应了。 吃饭的时候滕华又把从认识诸葛翼开始，还是他学徒的事，之后诸葛翼做店长，做股东的事说了一遍，深深的佩服诸葛翼，虽然都知道了，但俩人还是听的津津有味。 “华哥，我是真佩服你，你当初的选择太明智了，未来的大区经理是妥妥的了。”邹帅说道。 “兄弟，你俩也一样，年后的两家店你俩也是店长，到时候就咱们就平级了，我可要狠狠的宰你一顿啊。” “没问题，今天先宰你，我好久没大吃一顿了，吃饱了才有力气干活，对，腾店长。”李丹调侃道。 这时滕华的手机响了，是吴兆的电话，公司融资的是吴兆自然会知道，当听到诸葛翼名字的时候，心里很不是滋味，当初自己把诸葛翼挤兑走，现在人家是股东了，又谈来千万融资，当初的美容师滕华现在都是店长了。他想找诸葛翼但是没脸找啊，就想到滕华了。 先是恭喜滕华出任店长，滕华很意外，“吴店长，你咋知道的啊，我也是今天才知道的。” “公司发邮件了，你没开邮箱呢。”吴兆也很意外。 这事是诸葛翼疏忽了，店长以上是有公司邮箱的，他给忙忘了，所有滕华现在还没有企业邮箱，自然也就收不到他的任命邮件了。 之后两人说了几句无关痛痒的客气话，之后吴兆提出想来店里看看，问诸葛翼什么时候在，滕华知道了吴兆的意思，说等明天问问诸葛翼，再回复他。 “早知今日何必当初呢，你俩也知道一些，当初吴兆容不下翼哥，把翼哥挤兑走了，现在翼哥起来了，他想过来抱大腿了。”挂掉电话后滕华说道。 “这位吴店长太势力了，这吴兆现在坐不住了，要说还是华哥厉害，认准了翼哥。”李丹说道。 “不管他，翼哥说了，第一批三百万归他使用，按照咱们这家店的模式开店，话说做店长，你俩要把店里的工作都学会，邹帅你不能总在美容室待着了，李丹你也不能总在外面忙了，翼哥是我见唯一一个不懂美容的人，咱们可没这个能力，当店里没有美容师的时候，咱们必须能搞。”滕华提醒道。 “好的，明天只有没有我的客户来，我就去美容室给狗洗澡，学习剪毛。”李丹说。 “李丹，过几天我把狗带过来，给你练手，你教教我如何套客户的信息。”邹帅说道。 第二天滕华把吴兆要来店里的事和诸葛翼讲了，诸葛翼没当回事，“随他便，大家都是同事，还是要好好相处的。” 滕华和吴兆说了之后，下午吴兆真的就过来了，跟诸葛翼、滕华就像好久没见面的老朋友似的，聊了好一会，提出要请店里的几个人一起吃饭。诸葛翼说要回家吃饭的，改天去吴兆的店看看，吴兆就给请四个人下午茶，买的奶茶和一堆水果。 诸葛翼一直态度不错，一点没提之前不愉快的事，但是三个人看在眼里，都在想自己是幸运的，虽然诸葛翼一直笑呵呵的和吴兆聊天，但诸葛翼对他们三个人说话的态度和吴兆完全不一样，有时候被老板骂几句反而更加亲近。现在诸葛翼的态度只能说他大度，不斤斤计较而已。 吴兆一走，滕华哈哈笑了起来，“吴店长第一次态度这么和蔼可亲啊，要不让他常来，还有奶茶喝、水果吃。” “随你，反正这家店归你管。”诸葛翼随口说道。 滕华笑笑没说话。这几天三个人都忙起来了，李丹经常进美容室，有狗的时候就给狗洗澡，滕华给狗剪毛的时候，就在一边学。邹帅最近在外面居多，主动找客户聊天，按照李丹叫他的方式套信息、推会员卡。滕华现在最标准化的东西很痴迷，连收拾店内卫生，清理寄养室的时间都在计算。这些诸葛翼都看在眼里，很欣慰，这样下去三个人进步都会很快的，可以开始招聘新人和新店选址了。 这天马总给诸葛翼打个电话，说诸葛翼职位的事。 “老板，我已经是股东了，职位你看着安排就好了。”诸葛翼倒是不在意。 这句话把ark逗乐了，“兄弟，你是我一个见到这么工作的，前几天忙融资的事了，财务找我问你的工资问题，我才想起来，你也不着急啊。” “我想到了，但是已经知足了，那些股份可比工资多啊，我就没有提，对了，滕华任命店长了，这个月工资就按照店长给。” ark确实是忙忘了，快过年了一堆事，“这样，股份是股份，工资是工资，你新职务是项目总监，负责新门店项目，回头发个任命邮件，你和滕华这个月都按照新职务发工资。” 诸葛翼没什么意见，这事就这么定了。 滕华之后也收到邮件了，滕华又被诸葛翼的新职务震惊了，但是他也习惯了，这个开了挂的男人就应该这样，如果不这样怎么能是他们老大呢。 诸葛翼最近每天都提前回去给林琳做晚饭，今天吃饭时候问林琳最近公司有没有什么新鲜事。 “呦，你难得关心我的事啊，公司最近还行挺平静的，对了，你说起了，还真有一件事，公司准备做一个宠物品牌，我老大提过一次，他最近找代工厂呢，新牌子也难做，消费者不会很快认可的。” 诸葛翼心想这可不是小事啊，电商归根结底也是经销商，这是经销商公司做了厂家的事，拥有小b端用户，跳过厂家自产自销，搞不好对行业冲击很大的，如果是个地方经销商也就算了，但是他不是啊。 “这事你关注一下，不是小事的，另外竞品公司有类似的动作嘛？”诸葛翼认真的说。 林琳想了想说，“没有，我们几家公司的人关系不错的，没听他们提起。” 诸葛翼坏笑着说，“当然关系不错了，你们谁也灭不了谁，所以你们一致对外，老大和老二干架，把老三打死的事没少干。” 林琳给了诸葛翼一个大白眼，“你知道的太多了，小心被灭口。” 第三十九章 春节 马上就春节了，邹帅和李丹提出春节不回家了，跟滕华一起在门店加班，诸葛翼知道后找滕华，“你是不是和他俩说啥了，工作是工作，但也要有生活的。” 滕华直叫冤枉，他真的没有要求邹帅和李丹加班，诸葛翼看滕华这样，真的是冤枉他了，之后和邹帅、李丹也谈了，工作可以拼命，但是也要有生活的，但是两人执意要留下，理由是春节顾客不多，可以拿寄养的狗多练习，更可以研究产品。诸葛翼也没办法多说什么了。突然想到一个电影《浪潮》，心想这太疯狂了。 林琳也要回家了，她妹妹过来了，她妹妹开车过来，两个人一起回老家。 她妹妹属于甜美型的美女，叫林玉，来的时候穿的一身粉颜色的羽绒服，戴一顶粉色的荣毛，很可爱，进屋管诸葛翼叫，“姐夫”，林琳马上说“别乱叫，小心我揍你。” 林玉甜甜的笑笑说，“姐，你还那么霸道，那我叫啥啊。” 林琳想了下说，“你就叫他名字，他是我的小跟班。” “你俩真逗，都这么大岁数了，咋还想个孩子，还叫小跟班。”林玉嘻嘻笑着说。 诸葛翼很尴尬，没有说什么。林琳把林玉拉她屋里了，回头对诸葛翼说，“你去买菜，我妹妹来了，做几道你拿手菜。” 诸葛翼答应了转身就出去了，这样的尴尬还不如出去呢。 林琳和她妹妹讲了她和诸葛翼的事，从认识开始到拿到股份的事都说了，林玉听的津津有味。 “姐，感觉你俩有事啊，是不是已经睡在一起了啊。”林玉说着看看床。 “你再乱说，小心我打你。”林琳恢复了往日的霸道。 “哼，不说就不说，你现在是小富婆了啊，你给我换辆车，我那辆代步车太破了。”两姐妹自小关系就特别好，无话不说，林琳也很宠着她妹妹。 “我只是名义上的小富婆，那个钱还停留在纸上呢，等套现了给你买，你啊，就知道欺负我。”林琳溺爱的捏下林玉的鼻子。 “我就说姐姐最好了，现在还是小富婆了，对了，姐夫岁数不小了，你和姐夫怎么样了啊，那方面和谐嘛。”林玉坏坏的笑着。 林琳上来抬起手说，“你要是再乱说，小心我打你，我俩没那个关系，他就是我的小跟班，帮我做饭，帮我赚钱的。” 林玉一脸无奈的表情，“随你说了，你自小就霸道惯了，我不也是你的小跟班嘛，哼，都被我抓现行了，还不认帐。” 林琳现在是有嘴说不清啊。林玉看林琳这样也笑了，“姐啊，你也老大不小了，也该结婚了，要不过年回家老妈还要催你，连我都跟着倒霉。” 林琳想起老妈每次见她都催婚也很烦，“我俩真没事，你再说我生气了啊。要不我不回去了，你自己回去，就当我在外面躲躲。” “不行，好姐妹要一起面对，你不能在外面和姐夫逍遥快活，让我一个人受罪的。”林玉马上急了。 “我俩不是那种关系，你再说我生气了。”林琳说着瞪起了眼睛。 “好，你的小跟班。”林玉无奈的说道。 “你回家不准提他，要不老妈又会问个没完没了，我可受不了，对了，你咋样了，距离上次分手大半年了，有啥新情况嘛。”林琳继续说。 这次轮到林玉难受了，叹口气说，“我不想找，想学你，做不婚族，挺好的。” “你是被伤的太深了，缓缓，你这么漂亮，追你的肯对不少，好好选选，你还小，不着急的。”林琳安慰道。 不一会诸葛翼把菜买回来了，直接进厨房做菜了。今天做的很丰盛，有林琳爱吃的糖醋排骨，可乐鸡翅，又做了两个素菜，还做了一个鸡汤。 “姐，难怪你最近胖了这么多，吃的太好了，我搬过来跟你住。”林玉看着满桌子的菜说。 “我才不胖呢，这叫丰满，你吃胖了小心嫁不出去。”林琳狡辩道。诸葛翼没说话，把碗筷拿上来，也坐下了，林玉不客气的先夹一块糖醋排骨，吃完对诸葛翼说，“哥，你做菜真好吃。” “他可是个吃货，又会吃又会做，天南海北的美食没有他不知道的。”琳琳说着开心的笑了。 “姐，看你那一脸的幸福。”林玉调侃道。 “吃你的饭，再乱说以后我不让他做饭给你吃了。”林琳拿筷子吓唬林玉。 诸葛翼看着姐妹两个人打嘴架，也不说话，闷头吃饭。 吃完饭林玉帮着诸葛翼收拾厨房，诸葛翼说，“你去陪你姐姐，我自己就行，一会就完事了。” “我姐真有福气，她又懒又馋的。”林玉调侃着林琳。 “林玉你给我进来，敢说我又懒又馋。”林琳在屋里大喊道。 诸葛翼心想亲姐妹，性格差距好大啊，一个大大咧咧的御姐，一个甜美可爱。 自从林玉来了之后，家里热闹起来。待了两天她俩就回家过春节了。屋子就剩诸葛翼一个人了，诸葛翼一个人倒是清净，把关于宠物行业的文档都看了一遍，每天去店里看看，滕华带着俩个人把店里打理的井井有条。 诸葛翼自己泡上一壶茶，诸葛翼想着这半年发生的事，心里生出一丝凄凉，他想家了，想孩子了，虽然他不曾提起，但是血缘是割不断的，平时晚上睡不着觉的时候总是想到那些曾经的画面。 想着想着诸葛翼留下了眼泪。也不知道他前妻带着孩子过的怎么样？ 诸葛翼叹口气，他是个十足的失败者，以前的种种仿佛是上辈子的事，因为离他太遥远了，让诸葛翼很无力。 他点上一支烟，他很孤独，也习惯了现在的孤独。 诸葛翼单独找过三个人聊天，从滕华嘴里得知，邹帅和李丹最近把店里的工作都做的很好，邹帅剪毛也差不多了，尤其可以独立给猫洗澡了，还没受过伤。诸葛翼听了很满意，要知道给猫洗澡难度、风险都太大，诸葛翼是不敢独自洗的，必须滕华配合他，把猫按住，之后诸葛翼戴手套才勉强能洗，也就洗过两次，之后再也不给猫洗澡了。 李丹也不错，洗狗的时间已经达到滕华定的标准，剪毛还不行，已经把邹帅的狗剪的面目全非了。诸葛翼看了之后都可怜那只泰迪，拿包冻干零食给它做补偿。 虽然距离独立做店长还有些距离，但是勤能补拙。大年三十那天晚上，诸葛翼去买的菜，亲自下厨给大家做年夜饭，李丹打下手，滕华和邹帅下楼抬酒，之后收拾屋子，贴春联，很有年味。 “翼哥，你做菜也这么好啊，你是我心中的男神。”滕华说道，李丹说过来端菜，“华哥，你别偷吃啊。” 诸葛翼也不在意，这样的氛围非常好，“今天大家敞开喝啊。” 邹帅开了四瓶啤酒，分给了几个人，诸葛翼举杯说，“大家新年快乐。”几个人喝了一杯，李丹也喝了，滕华是最活跃的，张罗这大家吃菜喝酒，诸葛翼享受着团聚的氛围。 滕华先是举杯敬诸葛翼，“翼哥，新年快乐，我们今年跟着你发财。”随后邹帅和李丹也纷纷向诸葛翼敬酒，今天心情好，诸葛翼来者不拒。 诸葛翼看大家这样很开心，“今年我希望你们在店长的基础上再上一层楼。”几个人举杯喝了。 “翼哥今年的全年计划有了吗？我们肯定甩开膀子干。”滕华这么一问，邹帅喝李丹也停下手上的筷子。 “今年会把具体框架都搭起来，计划开三十家门店，之后培训部、采购部、仓储物流部都要建立起来，为明年的开疆辟土做准备，今年是辛苦的一年啊，但有句话我先说了，不管以后进来多少人，我对你们三个的要求都是最严格的，你们做好吃苦的准备。” 滕华咧咧嘴。李丹看着滕华，“看你那样，翼哥是把咱们当作嫡系部队。” “你们要做先锋官，做好榜样，算了，今天不了工作，喝酒，大家新年快乐。” 第四十章 双玉成珏 春节期间门店一点不闲着，按照滕华的话说，这些寄养的狗都被两个人给洗没毛了，但是效果很不错，两个人洗狗的时间越来越短，洗的也越来越好，只是狗毛长的太慢，剪毛李丹没办法好好练。 春节之后，林琳带着她妹妹回来了，家里一下子又热闹起来了，两个女人叽叽喳喳的，诸葛翼又恢复了厨师的身份，每天早上下楼买早餐，晚上回来买菜做饭。 “姐，你不要的话，介绍给我，这样勤俭持家的男人不错的，还能赚钱，多完美啊。”林玉调侃着林琳说道。 林琳知道林玉在和她开玩笑，“好啊，他现在也是一个人，那你以后你也是我的小跟班，这样，他负责赚钱、做饭，你负责收拾屋子，逗我开心，怎么样？” “好啊，反正从小到大我都是你的小跟班，那我和她一起做饭给你吃。”林玉笑嘻嘻的说。 林琳开玩笑的，但是林玉这个恋爱脑当真了，晚上做饭的时候林玉开始帮着诸葛翼做饭，闲聊的时候诸葛翼知道了林玉的情况，她大学专业是工业设计，毕业也在做设计，大学谈了两年的男朋友，毕业一起出来打拼，结果半年前劈腿了，被一个京都本地女勾搭跑了，林玉伤心了好久，再就没有谈男朋友，现在林玉就在京都附近的一个城市工作，春节之后请了几天假，和林琳多呆几天。 在家的时候林玉就听说林琳要创业，也来了兴趣，也要参加。林琳说这事要和诸葛翼商量，毕竟现在操盘的是诸葛翼在做，等回京都再说。 晚饭时候林玉对诸葛翼说，“哥，听我姐说你们要创业，带我一个呗，我也想要那五百万，我也要成为小富婆。” “这事你姐定，我是她的小跟班，我听老板的。”诸葛翼摊摊手说。 林玉笑呵呵的看着林琳。林琳给他一个白眼说，“好，现在任命你去思考这个事，怎么一起创业。” “好嘞，姐姐万岁，哥，你怎么想啊。”林玉高兴的说。 诸葛翼在知道林玉的专业之后就有想法了，笑呵呵的说，“老板吩咐了，我现在就有一个想法，林玉是学工业设计的，设计宠物食品外包装肯定没问题。林琳你之前提过要做品牌，这不就可以搞了吗？” “对啊，产品可以代工，有了设计，这个产品品牌可以搞了，就这么定了，我这几天联系代工厂，妹，你开始做设计。”林琳提出了具体的方案。 林玉听两个人这么说，自己是能参与了很高兴，对林琳说，“姐，我也是你的小跟班了，老板请吩咐工作了。” “咱们想先一个品牌名字。”林琳用老板的口吻说。 这时候也不吃饭了，开始头脑风暴，两姐妹叽叽喳喳说起来了，诸葛翼也插不上话，点上一支烟，看着他俩探讨，林琳看诸葛翼悠哉游哉的抽烟，“小跟班，这么不自觉呢，不讨论还抽烟了，你现在说一个品牌名，如果我俩不满意，明天晚上不让你吃饭。” 诸葛翼顿时苦瓜脸，“你俩定就好了啊，好，为了一顿饭我就从了你。双玉怎么样，林琳的琳是美玉的意思，林玉更不用说了，有一首词：花满树。 两个黄鹂相语。恰似碧城双玉女。对歌还对舞。可惜娟娟楚楚。同伴彩云归去。居士心如泥上絮。那能无恨处。 宋朝的时候就开始用双玉这个词，双玉女，不就是眼前两位大美女嘛。”诸葛翼笑着说。 两位美女一听都很开心，林琳笑呵呵的说，“我准许你抽烟了，当作奖励。” “哥你真有才，不仅会赚钱还懂诗词，说用这招骗多少美女了。”林玉调侃的说道，诸葛翼尴尬的笑笑。 “哼，无所谓了，反正我也要像我姐那样成为小富婆。”林玉哼了一声。 林琳对诸葛翼说，“你别闲着，把品牌理念这套东西整理出来，还有需要做哪些产品，考虑到你工作忙，一个月以内交我，还有你，也是我小跟班了，回去把商标设计了，也是一个月，产品外包装也试试研究下。”林琳这时大有老板的架势。 林玉耸耸肩说，“老板，小跟班听命，哥，以后咱俩一起给老板打工了，多多关照啊。” 春节之后门店恢复正常了，诸葛翼又招了两个助理，分别交给邹帅和李丹带，同时他也要看看两个人带人的能力。 对于邹帅和李丹来说很兴奋，诸葛翼说到做到啊，诸葛翼则是一旁观察，两天之后把李丹单独叫出来找个咖啡推，李丹也意外诸葛翼选在咖啡厅。 诸葛翼点好咖啡过来，对李丹说，“第一次带人，感觉怎么样？新人怎么样？” “翼哥，第一次待人还不是很习惯，主要是感觉他太笨了，很简单的事都搞不定。”李丹抱怨道。 诸葛翼点点头，“你现在是遇到做管理的第一个难题了，就是没有理解员工，你认为的简单是建立在你天天认真工作，过春节不回家的基础上练出来的，但是他没有，他才来没几天。你想想是不是。” 李丹点点头，诸葛翼继续说，“对于你而言，虽然收入还不高，但是你有希望，因为你相信我，相信公司未来的前景，相信你会晋升。但是他不理解，只是打工人，赚多少钱干多少活才是他考虑的，所以动力这块他是不足的。” “那我和他讲就好了啊，就像华哥跟我俩讲一样。”李丹说。 诸葛翼笑了，看着李丹。 “不一定信的，咱们聊现实一点的，你相信，那是因为我和你们讲了，除了私交好之外，但是那时候我也不确定你信不信，先别解释，听我说完； 第二，之后滕华又和你讲了，他是和你闲聊的时候说的，还把我的事和你们讲了，这时候你感觉我说的靠谱了； 第三滕华晋升了，例子有了，这是最关键的，你看到了希望； 第四，你开始带新人了，我的承诺实现一半，马上就开始去新店做店长了，另一半承诺也兑现了。 好了，相信因为什么，是先听再看，再落实，这时候就算别人和你讲诸葛翼他骗你呢，你都会坚定不移的踏实工作。但是这是你的理解，新人没有，他还认为我只是个助理，那么拼干嘛，对，他会像你这么努力吗，不会。自身定位就不同。”诸葛翼耐心的解释。 李丹一面听一面思考，对诸葛翼说，“翼哥你就像一个哲学家，太对了，虽然我是助理，但是看到华哥晋升做店长了，你给他的承诺实现了，我知道我好好干，马上也能做店长，我现在是按照店长的要求来要求自己的，那我该怎么带新人呢。” “不错，理解的很快，第一步，管理人要先学会做榜样，你带的人会参照你的工作方式，你踏实工作他也会踏实工作，你偷懒，他也会偷懒，如果他做的和你相反，那么他留不住的，只有认可你的工作，他不懂才会问你，这点你做的不错， 第二步要让他理解你，跟你一样去工作，这是个过程，需要慢慢来，你要有耐心，就当他什么都不懂，一点一点的教； 第三，用实际证明你做的是对的，例如过阵子你真当了店长，这时候没人会不相信你，在新店开起来的时候你再带人，你就是他们的榜样，他们的标杆。” 李丹恍然大悟，之前她没有换位思考。李丹崇拜的看着诸葛翼。 “翼哥，就算让我一直在你这做助理，我都愿意。” “我还不愿意呢，我需要你成为公司的高管，发挥更大的作用。”诸葛翼笑笑说。 诸葛翼回到家泡茶，思考着最近的事，项目发展道第一个瓶颈了，人员素质跟不上了。 第四十一章 马不停蹄 诸葛翼之后也单独找了邹帅，类似和李丹讲的也和他讲了一遍，表面效果也很好。但是落实就是个大问题。 同时诸葛翼开始考虑产品的事了，产品这块是他的弱项，有些发愁，这是第二个瓶颈。 没几天，李丹带的那名助理就离职了，李丹有些失落，认为自己不行，平时工作都没精神了。 诸葛翼没说什么，又让滕华招聘一个助理给李丹带。 这几天诸葛翼天天在店里，李丹带完新人第一天的晚上，把李丹叫出来单独吃饭。 “最近挺辛苦的，犒劳犒劳你”诸葛翼拿过菜单给李丹。 李丹没接菜单，低着头说：“翼哥，我是不是不行啊，滕华和邹帅都那么优秀，我就带不好新人” “你确实不行。”诸葛翼很直接的说。 李丹听了诸葛翼这么说，心想自己可能要被开除了，眼圈有些红了。 “遇到这么一点挫折就放弃自己，我很诧异。”诸葛翼继续说 李丹低着头不说话。 “你猜我为什么让滕华再招人给你带嘛？我认为你行，现在事你认为你不行，你自己想想。”诸葛翼说完叫过服务员点菜。 李丹似乎懂了，诸葛翼没有放弃她。 诸葛翼点了几个家常菜，看着李丹。 “遇到挫折是正常的，这个项目也好，咱们每个人也好，遇到问题都是很正常的，你有你优秀的一面，我不理解的是之前你强迫自己做不擅长的事，洗澡美容，你都做的来了，为什么带个人失败了，就这样呢？”诸葛翼继续说。 “老大，我懂了，我这几天状态不好，是我的问题。”李丹看着诸葛翼说。 “你知道我为什么单独找你一个人谈吗？” “不知道。”李丹疑惑的看着诸葛翼。 “我把你当管理团队的人培养，不像别人看到你这个样子，你很优秀的。”诸葛翼说道，看着李丹，这时李丹的眼睛有了一些光彩。 这时第一个凉菜上了。 “老大，那我该如何做呢？”李丹问道。 “不难的，你都懂，当初你如何学习洗澡、美容的，你还这么做就行，这个新人不行，我再安排滕华招。”诸葛翼严肃的说。 “老大，我懂了，你放心。” 半个月后新来的两位助理也被逐渐培养起来了，除了美容，其他的基本都掌握了，滕华和诸葛翼早抽烟的时候说，“翼哥，我发现咱们团队和之前见过的不一样，大家都很拼命，有时候我都在想他们做助理那么少的收入，那么卖力气是为了什么，后来我想都是因为你。” 诸葛翼吸一口烟，“兄弟，因为他们不是助理，是一个个店长或者是培训经理再或者是采购经理。人有了目标就是不一样的，你看新来的两个助理怎么样？” “他俩还不错，最近有点像邹帅和李丹的影子了，很努力，进步也很快。美容师的技术要求太高了，这点是硬伤啊，我最近聊了几个以前认识的美容师，翼哥，让他们过来怎么样。”滕华说道。 “兄弟，我求之不得啊，现在太需要美容师了，只是有一点，理念一定要一致，这个是硬性指标，要不然宁愿门店不做美容。还有培训部的事也要开始筹备了，自己培养人虽然慢，但是靠谱啊，以后店多了，出事就是大事啊，所有咱们要尽可能用自己培养出来的人。” 滕华对诸葛翼的话是言听计从，马上开始准备培训材料，也知道自己可能要脱离门店，去做培训经理了。 一个月后的一个晚上诸葛翼把五个人叫过来，“兄弟们，分久必合合久必分，腾店长，我要把他俩派出去做店长了，你没意见。” “翼哥，这那来的话啊，兄弟们高升是好事啊。”滕华笑呵呵的看着邹帅和李丹。 邹帅和李丹听了自己真要去做店长了，很是兴奋。 “你接下来任务是再把王浩、庄耀华培养成店长。”诸葛翼看看李丹、邹帅说“我的承诺兑现了啊，接下来你俩上午出去找门店，下午来店里继续工作，店找好了就是店长了，怎么样？” “谢谢翼哥，跟着你干太靠谱了。”邹帅兴奋的说道。 “翼哥，我能行嘛？”李丹有点犹豫的说，有了之前的挫折，虽然后面在滕华的帮助下解决了，但是新的难题又来了，难免有些不自信。 “自信点，把嘛去掉，你能行。”诸葛翼给李丹打气道。 王浩、庄耀华在旁边一直听着，这事邹帅和李丹和他俩提过，但是他俩也没全部相信，毕竟社会上画饼的公司太多了，能吃到饼的没几个，现在居然实现了，虽然不是他俩，但是他俩看到了希望，这个诸葛翼是靠谱的。 诸葛翼转过来对王浩、庄耀华说，“你俩也要尽快了，我们开店的速度很快的，咱们可不是普通的宠物店。” 两个人异口同声的说好。 很快，一周多的时间，邹帅和李丹把店选好了，诸葛翼和滕华也去看了，很满意。诸葛翼让他俩把询问的所以门店都根据选店标准的表格整理出来，并且还需要主观意见。这些都是要存档的，也是标准化的一部分。 随后联系装修公司，邹帅和李丹做起了监工，比第一家店简单多了，装修图纸有现成的，根据实际情况改改就能用，同样也是让他俩在监工的过程中整理装修流程的表格。 邹帅和李丹也不问为什么这么麻烦，诸葛翼说的他们就照做，无须自己判断对错，并且诸葛翼让滕华重点跟进，他跟着诸葛翼操作过一次，可以指导两人，也能更熟悉这个流程。 要开新店了，马总找诸葛翼谈了一次，这是扩张的第一步。 “dt资本的周天要求，从三月开始，每个月至少开两家门店，兄弟你能搞到嘛？”ark给诸葛翼打来了电话 诸葛翼理解资本的需求，现在就是花钱买时间，现在是二月底，时间很紧张。 “老板，我理解资本的意思，三月中旬差不多两家门店能开起来了，以后开店会越来越快。现在培养的是店长，美容师可以招聘成手，所有现在一个月两家有压力，我估计四月不开店，五月、六月各开三家店，我需要人才储备的缓冲期。”诸葛翼解说说。 “我理解，这样的开店速度已经很快了，但是你也知道，资本就是要求快。”ark也很无奈，资本的钱好用，但是也有条件的。 “老板，我懂得，那三百万的事怎么样了，如果按照这个开店速度，四个月就用光了。”诸葛翼问道，没钱都白扯啊。 “兄弟，这个你放心，我和周总谈好了，第二批资金四百万会在六月底前到账，前提是你的店要尽快开起来。”ark信心满满的说。 诸葛翼算了一下，六月的时候应该是准备开第七、八、九家店的时候，看来周天对每家新店的预算是四十万左右啊。 过了几天滕华把他介绍的三位美容师带到店里，这三个兄弟是看到滕华现在做的风生水起，来投奔滕华的，诸葛翼和他们说了自己的理念，有了滕华的例子，他们深信不疑，都表示要跟着诸葛翼干，诸葛翼让他俩先在这家店干几天，等那两家门店开起来，一人去一家，分配的事就让滕华协调了。 装修都是按照标准来了，注意事项都写的很清楚，装修的很快。三月十八号两家店一起开业了，诸葛翼的这个项目开了三家店了，开业之前分别让邹帅和李丹再招两个助理，储备人才。 这天晚上诸葛翼去了他们的宿舍，虽然三个人分别负责不同的店了，但还是住在一起。滕华点了外卖和啤酒。四个人最近忙着开店，好久也没在一起喝酒了。 先是庆祝李丹和邹帅升职做店长，喝了几杯酒，彼此庆祝一下。 “现在三个店了，培养的人也越来越多，我会制定一个考核制度了，达标了就可以开店，不达标的继续原来的工作，你们没意见。”诸葛翼说道。 “翼哥，你不说我还想问你这个事呢，除了店长，现在每个店都是配备一名美容师和两名助理，有些超标了，盈利压力很大，还有就是客户的问题，都希望找熟人，就像李丹离开这家店了，有几个客户就有意见了。”滕华抱怨道。 “兄弟，格局打开点，这个在前期是不可避免的，是阵痛期，挺过去就好了，咱们有会员卡，能绑住客户的，再说咱们都是标准化流程，质量有保障的。超标的事，咱们不需要考虑，现在培养团队比盈利重要，我想下个月成立培训部，租一个办公室，咱们都是讲师，轮流授课。我知道你们都有自己的店需要管理，每周你们每个人抽出半天的时间就可以，并且都是上午，要讲店内的全部标准流程，学完理论，分配到各个店实际操作，你们三个依旧是讲师，所以你们三个要准备好啊，尤其是美容，邹帅和李丹，你俩抽空多练习。现有的六名助理和三位美容师到时候全部参加。最后再开新店的人员配置是店长、美容师、助理各一名。”诸葛翼解释道。 “我感觉我不是美容师了也不是店长了，感觉我在干一番大事业。”滕华说道。 诸葛翼真是说到做到，培训部这么快就提上日程了。几个人更有奔头了。 诸葛翼第二天就开始找办公室，这个办公室也将是诸葛翼的总部了，诸葛翼选了一个不错的写字楼，位于cbd，这间办公室是公司的形象，多花钱也是值得的，马总也没有意见，让诸葛翼做住。地方选好了，诸葛翼先招聘了一个文员，叫鲁文静，人如其名。工作职责就是一个大管家，负责招聘、行政、前台等工作。 诸葛翼又有了自己的办公室，把一切安排好了，迫不及待的泡上一壶铁观音，享受着铁观音独有的回甘。 第四十二章 二号人物 滕华现在也是团队的二号人物了，现在诸葛翼不在的时候大家都有事都问滕华，三个新来的美容师更是言听计从，按照他们的话说，他们都是滕华的人。 周二是店休，诸葛翼让滕华带三个美容师叫到公司。滕华还是第一次来公司，这栋写字楼位置太好了，周围一大片都是写字楼还有大商场，属于cbd了。进入办公室看见一个美女坐在前台，滕华过问，“诸葛翼在吗？”那位美女说。“你是腾店长，老板吩咐了，你来了直接带你进去。” 滕华说句谢谢就跟着鲁文静进去了，诸葛翼正在喝茶，看滕华他们四个来了站起来。 “进来啊，看啥呢，几天不见不认识了啊。”诸葛翼和滕华调侃道。 “翼哥，你这搞的太象样了，俨然大公司的老板啊。”滕华说着东瞧瞧西看看。 “兄弟，这才搬进来没两天，坐，我说的都会一一落实了，还算靠谱，来，一起喝茶。”诸葛翼说这把四人让到座位上。几个人走坐下，诸葛翼分别都给倒上茶。 “翼哥，你还有多少惊喜啊，从认识你的时候咱俩坐在马路牙子上聊天到现在坐在京都cbd的高级写字楼上喝茶，真是想不到啊。”滕华说着看看身边三个美容师，“兄弟们，这位是神一样的男人，创造奇迹就跟家常便饭似的。” 诸葛翼对他们三个说，“别听他胡扯，都是正常的工作，来喝茶，咱们是第一次见面。” “翼哥，我叫刘迪，你的事华哥都说了，我们都感觉你超级牛。” “翼哥，我叫庒歌。” “翼哥，我叫耿重。” 滕华拿出烟，给几个人发了一圈，诸葛翼也把烟点上。 “咱们聊点正事，关于美容我知道你们都有自己的习惯，但是要你们根据现在的流程和标准改改，还适应嘛，说说看。” “华哥都跟我们讲了，技术上没什么问题，对时间这块还不适应，还有最后的效果，每只狗都不一样，很难做到标准化。”刘迪说道。 诸葛翼点点头说，“你们呢？” “有一点我们都是在不同培训学校学的，老师都讲的不一样，现在一下子标准化确实有问题。”耿重说道。 诸葛翼没说说话在思考，美容的流程和标准也是他和滕华确定的，以滕华学的为准，现在美容师多，是个问题，但是标准和流程还是要做的。诸葛翼看看滕华，意思让他说说。 “说的都对，都是客观存在的事实，但如果没有标准化和流程咱们还是那些门店的美容师，最多就是自己开家店。之前的那套美容师工作流程和标准是我制定的，我承认不完善，这个会在工作中优化，谁的最好用谁的，标准和流程也要迭代完善。”滕华解释道。 “这个流程和标准是要优化的，今天叫你们过了也是为了这个，我希望大家集思广益。”诸葛翼说完喝口茶。 打开电脑，接上投影仪，带着几个人开始修改流程和标准。 大家都说了自己的建议，都是实战派，没有废话，一会就整理的差不多了，四个美容师都很满意，诸葛翼拿出烟发了一圈，“滕华，一会你把这个传到tower上去，是10版本，下周培训的时候就按照这个来。” “翼哥你不需要再改改了吗？”滕华问道。 “你负责这块你问我做什么，培训的事出了差错是你的问题，再说了你们四个都是专业的，你们都没问题就行。”诸葛翼笑笑说道。 滕华尴尬的笑笑，心想也是啊，自己可是美容师出身啊。 “翼哥，我虽然听华哥讲了标准化，但是不理解为什么一定要做标准化，有什么好处嘛，那些宠物店也都开的不错啊。”刘迪问道。 诸葛翼看看他们三个，都在看着他，“我先举个例子，你们刚到一个陌生的城市需要住宾馆，准备找家住下，a，品牌连锁；b、随便找一家住。你们选哪家？” 滕华、刘迪、耿重选的a，庒歌选的b “我也选a，因为什么呢，品牌连锁酒店，我住过，就算没住过，我也听过，连锁酒店的好处是安全、服务稳定、价格稳定，我不会担心丢东西，房间我也知道大概的样子，没有惊喜也没有惊吓。随便找一家意味着我要选择一个陌生酒店，可能很安全，也可能不安全，服务可能很好，也可能不好，性价比可能高，也可能不高。所以在陌生城市我会选址一个连锁品牌，当然土豪例外，只选最好的。”诸葛翼解释道。 几个人都笑了，诸葛翼喝一口茶继续说，“咱们呢，要建立这么一个标准，我准备给咱们的店重新取个名字，这个名字就是一个行业标准，陌生客户经过这里，看到了店名，就知道这家店的产品、服务靠谱，也会知道这家店的收费标准，无需担心多花钱，也无需担心出问题。” 诸葛翼画的这个里想很大，需要他们消化一下，诸葛翼看水没有了，接了一壶水烧上。 “我盼着那一天了，到时候咱们是行业老大。”滕华大大咧咧的说道。 “至少再谈论美容标准的时候，只会有两个，一个是咱们的，一个是其他的。”诸葛翼说。 “翼哥霸气，我从来没想到宠物美容师这么有搞头，咱们是正规军。”刘迪说 滕华看看他们三个说，“你们三个才来，还没感受到咱们模式的好处，我跟着翼哥几个月下来，这套打法无敌了，到年底最少二十家店，明年怎么不搞个几百家啊。” 耿重被滕华煽动的性奋了，“翼哥，我们怎么能成为店长啊，华哥是店长了，我们也心痒痒啊。” “那就让滕华说，他是亲身经历过的。”诸葛翼说着看看滕华。 滕华脸上藏不住的开心，“对于你们美容这块不困难，按照流程和标准就可以了，但是其他方面你们要学很多的，接待客户，询问宠物信息，推会员卡；熟悉货品销售货品，组合销售，活动策划和带人执行；这些都是店长必须掌握的，最关键的是要培养新人，把店里的新人培养成下一位店长。”抽口烟又得意洋洋的说，“我原来的两个助理已经出去做店长了。” 三个人听的很认真，满脸的向往。 诸葛翼看着眼里，乐在心里，他要的就是这个效果。又聊了一会，滕华张罗出去喝酒，他这个人坐不住喝茶。诸葛翼让他们去，晚上要回家。滕华送过一次诸葛翼，知道家里有位大美女，就没再勉强。并且诸葛翼不在，他就是老大了，给三个人再白话一会。 今天林玉要过了，点名要吃杀猪菜，诸葛翼要提前回去准备。 正收拾东西的时候，林玉电话打过来了，所要来公司看看，已经到楼下了，最近林玉和自己联系的很频繁，诸葛翼让她直接上来，喝杯茶再一起回去。 第四十三章 琳琳吃醋了 鲁文静见一位美女进来，刚要问做什么，林玉说，“我找我哥，在里面。”说着进去了。这时诸葛翼还在小会客厅，林玉进去说“哥，你这不错啊，给我倒茶。” “才认识你的时候你多文静啊，现在怎么看着像个疯丫头了。”说着换了普洱茶。鲁文静看老板和这个小姑娘很熟悉就回前台了。 “那时候不熟悉嘛，我就要普洱，听说喝这个减肥。”林玉笑喜喜的说道。 诸葛翼很无奈，嘴上叫着减肥，吃到时候都忘了，林玉和林琳都这样，真是姐妹。 “林玉，设计的怎么样了。” “差不多了，这些对于我来说小菜一碟。”林玉说着拿出笔记本电脑，给诸葛翼看，闹归闹林玉设计的东西真不错，商标的一整套vi设计出来了，很有符合年轻人的喜好。 诸葛翼点点头说，“不错啊，你姐应该会满意的。” “当然了，我出手怎么能不满意呢。哥你这办公司不错啊，就是太空了，就你和助理两个人啊，我要和我姐说，你金屋藏娇。“ 诸葛翼被林玉这句突如其来的金屋藏娇搞的很尴尬，“你别乱说，让你家听到，以为我是什么人呢。” “哥，咋还害羞了，我不说就是了，但是你要给我一间办公室，做为封口费。”林玉坏笑笑着说道。 “你在套路我啊，给你也没用啊，你也是偶尔来京都。”诸葛翼对林玉也是一样的没办法，毕竟是林琳的亲妹妹。 林玉起来透过玻璃看了一圈，“就那间。”诸葛翼看过去，是挨着他办公室的一间，这个地方就三个独立办公室和一个会议室，一个会客厅，另外两间是给未来培训部、采购部准备的。 “那间不行，太小了，委屈你了，你就在我办公室，窗户那的办工桌给你，我就在这，这方便喝茶。”诸葛翼指了指办公桌说。 林玉嘻嘻笑着说，“哥，你咋这么受气呢，在家我姐欺负你，我就不欺负你了，我来了和你一起在这边，边喝茶边工作，怎么样。” “好，你人还怪好的。”诸葛翼好无奈啊。 但是诸葛翼拿她也没办法，喝了一会诸葛翼坐林玉的车就回家了。 林琳回来的时候，诸葛翼和林玉在厨房准备杀猪菜呢，两个人嘻嘻哈哈的，看上去像一对情侣似的，林琳心里挺不是滋味，心想他俩难得彼此喜欢对方了嘛，也没认识几天啊。一直到进屋两个人都没有发现，林琳感觉就像捉奸似的，但又想想她和诸葛翼也没那层关系啊，生什么气啊，再说是不是她误会他俩了，所以除了心里不是滋味也没说什么。 不一会诸葛翼把一大锅杀猪菜端上来了，林玉看到林琳在屋里呢，“姐，你啥时候回来的啊，快来吃。”林琳酸酸的说，“你哪有心思关注我啊，你也成大厨了啊。” 林玉笑嘻嘻的走过来在林琳耳边说，“姐，你吃醋了啊，当初可是你说把哥让给我的。”说完就跑了，林琳才想起之前她俩开玩笑的话，心想难道当时林玉是当真了啊。 诸葛翼看林琳还没出来，喊道，“老板吃饭了，凉了就不好吃了。”林琳没好气的说，“知道了。” 诸葛翼心想林琳怎么了，在公司又遇到什么不开心的事了吗，识趣的坐在茶几那喝茶，等林琳出来再上桌。林玉看诸葛翼去茶几那，也跟了过去。林琳出来的时候，看两人都在那喝茶，更来气了，喊道，“吃饭了，你俩干啥呢，不饿吗？” 两个人像做错了事的孩子过来吃饭，诸葛翼小心的问，“老板，公司又有什么事了吗。” “没事，吃饭，不知道食不言寝不语嘛。”林琳给了诸葛翼一个大白眼。 诸葛翼和林玉互相看看，闷头吃饭。林玉知道林琳不开心的原因，诸葛翼收拾厨房的时候笑嘻嘻对琳琳说，“姐，吃醋了。” 林琳装的云淡风轻的说，“吃谁的醋啊，我咋不知道啊。” 林玉过来抱着林琳说，“你喜欢诸葛翼了，放心，我才没兴趣呢，我当他是我姐夫的。” “你个小蹄子，连你姐你都逗，我才不喜欢二手老男人呢，你要拿去。”虽然这么说但是林琳终于乐了。 “好啊，哥那么好，又能赚钱又能做家务的，做你妹夫也不是不行啊。”林玉笑嘻嘻说。 林琳知道是林玉逗她，都是自己一时气范糊度了，林玉是她妹妹啊，怎么能那么做呢，“不和你闹了，切点水果吃，你多吃维生素会更漂亮的。” 林琳进厨房，看看诸葛翼快收拾完了，“一会来吃水果啊。” 诸葛翼心想今天林琳怎么了，才还乌云满天呢，现在就阳光明媚了。收拾好厨房后，看两姐妹在茶几那有说有笑的，心想女人心海底针啊。 “哥，来吃水果啊，我姐切的，可甜了。”林玉说。 诸葛翼走过来，拿起一块苹果，依旧小心翼翼的问林琳，“公司今天发生什么事了啊？” 林玉抱着林琳对诸葛翼说，“虚惊一场，没事了。”搞的诸葛翼莫名其妙。 林琳给了林玉一个白眼，“就你话多。”说着拿起一块苹果塞在林玉的嘴里。 诸葛翼看林琳真是没事的样子，“今天下午我看了林玉的vi设计，很不错，你看了嘛。” 林玉拿出电脑，林琳才就想转移话题呢，刚好讨论工作。 这天晚上滕华带着他们三个找个烧烤摊喝酒来了，白天的时候诸葛翼说了一些公司的计划和愿景，三个人正是兴奋的时候，滕华趁热打铁，巩固了一下。 心情好喝酒也快，几个人喝了不一会，就开了第二箱啤酒，更放开聊天了。 “华哥，邹帅和李丹这么年纪轻轻的做了店长，我们能不能顶替了啊。”刘迪说道。 滕华听到这话，脾气来了，但是没有发作，对耿重和庒歌说，“你们呢，也这么考虑嘛？” “这不好，李丹是我的店长，人家干活没得说啊，除了美容不如我，都比我强，这个店长做的很称职。”耿重说。 “我和他俩接触不多，但是人家都不错，再说了，公司开新店那么快，马上就可以独立开店了，不急于一时。”庒歌说。 滕华看着刘迪，“兄弟，我当你是酒话，这事到此为止，再动歪心思，你就走，到时候别怪我不客气。” 刘迪知道自己说错话了，连忙给滕华倒杯酒，“华哥，我说话不过脑子，你看我行动，肯定踏实干活，不会再有歪心思的。” 这个事让滕华记住了，邹帅那么一个好兄弟，差点被自己推荐的美容师暗算了，看来找机会要和邹帅聊聊，邹帅和李丹可是滕华最在意的人，他一手培养出来的店长。 耿重看出来滕华真生气了，准备打岔过去，“华哥啊，咱公司这点好，公平，能者上，完全不看关系。” 滕华也不想纠缠，拿起酒杯说你说，“对，翼哥这个人光明磊落的，说话也不藏着掖着的，只要咱们好好干，店长只是起步，今天去公司看到了，空了那么多地方，都会坐满的，咱们机会都很大，一起加油。” 第四十四章 表彰大会 诸葛翼这几天给连锁店起个新名字，萌宝阁，诸葛翼很满意，给马总打个电话把这个事说，马总犹豫了一下，还是同意了，两个人商量五月份开新店的时候一起换牌匾。诸葛翼知道马总会有点介意，这是自立山头的意思了，但是为了和之前的不同，改名字是必然的，也是标准化的一部分，也算是难为马特一次。但是诸葛翼没想到这改名字引来了大麻烦。 这天诸葛翼在新办公室组织了第一次员工技能培训，全员参加。让滕华主持。 滕华站在前面说话有些紧张，别看平时大大咧咧的很能说，现在当着十几个人在台上讲课，感觉是不一样的。 诸葛翼在最后一排偷笑，滕华继续讲，进入状态之后就恢复了往日的谈吐了，把新确定的美容流程和标准讲了一遍，又分享了一些实战经验，都是干货，大家听的津津有味唯一少的就是台上没有狗，不能实际操作。 之后是李丹上台讲了门店接待流程和需要注意的一些问题，也分享了接待客户时侯遇到的问题和如何解决的，李丹虽然来了才几个月，但是接待的客户可不少，分享的例子都很有代表性，几位新人助理都拿出笔记本记录。 之后是邹帅，讲解洗澡的流程和标准，以及销售货品需要注意的点，把销售中实际问题列举出了很多，什么样的客户该如何销售，最后分享了他的绝活，如何和宠物沟通，这点把大家都吸引住了，都说美容师没有不打狗的，邹帅就是个个例。 诸葛翼一直在后面录像，三个人都讲完了，就把录像关了。走到前面说，“大家听的怎么样，三位店长可是毫无保留的把最擅长的都分享了，我才也录像了，我会分为三段发到tower上，大家可以回去再看看。最后我说一下下个月开店的事。” 三个美容师和六名助理都睁大了眼净，仔细听着，这是最关键的。 “公司才融资一千万人民币，全部是用来开店的，所以资金不是问题，开店的标准化流程已经有了，现在就是需要店长，咱们和其它的宠物店不同，只有符合标准马上就可以去开店，一要求对店里的洗澡、接待、销售、美容等流程和技能完全熟悉掌握，二所在门店的店长认可，我这就没问题。我本人特别希望你们马上就能去开店，但是我也知道这需要一个过程，我看到过邹帅和李丹的努力，过年本来要回家的，但是为了工作没有回去，天天在店里给狗洗澡，练习拉毛，背产品的卖点、配料表、价格，每天早上来了抢着干活，正常晚上八点关门，但是我没见他们九点之前回家过，比我勤快多了，我都是最早走的。”诸葛翼看着大家说。 诸葛翼停顿了一会，扫视着下面，几个新人的目光都看向李丹、邹帅。“所以他俩做店长是很自然的事，要不天理难容啊，对。我以后还希望他俩能做到区域经理、大区经理，负责更多的门店，当然赚钱也会越来越多。还有滕华，这兄弟大大咧咧的，但是做事最无私，基本是哪里需要去哪里，当初因为我要开店，马上辞掉工作过来帮忙，美容师的流程我让他整理，二话不说就开始搞，邹帅和李丹来的时候什么都不懂，他毫无保留的教，培养出来了两位合格的店长，因为开店需要把邹帅和李丹从他店里调走，一句怨言都没与，李丹、邹帅，你们现在理解滕华了，店里的人培养起来有多难，才培养起来就被调走，重新培养是如何辛苦。当然这还不算完，今天是培训部第一次培训，滕华接下来除了店长的身份，我也任命滕华为培训部经理，江湖话说法就是总教头，也就是林冲当年的工作。” 滕华被说的有些不好意思，别人都在看他，但更多的是自豪。 “我希望你们做的更好，接下来我每个月都会开新店，并且开到五家店以后我会成立第二个部门，采购部，我真不希望再让滕华负责了，我怕他忙的没时间找对象了，我还得给他解决终身大事。”诸葛翼调侃道。 诸葛翼后面讲话的时候都大家沉默了，那些新人不时的看滕华、李丹、邹帅，既佩服又羡慕。 虽然诸葛翼说的这些话特意加了几句玩笑，调节气氛，但是大家听了都很受触动，第一家店到现在也才几个月，但每一个人的付出都能讲很多很多，李丹听了诸葛翼说对自己的认可，感到的流了几滴眼泪，滕华大大咧咧的人也是感动了，原来自己做的那些事，诸葛翼都记得，邹帅是参与者，很清楚诸葛翼说的都是真实的，深深的认识到这个团队的强大，准备死心塌地的跟随诸葛翼。 结束之后，诸葛翼请大家吃个午饭，因为下午门店还要营业。之后的半个月，诸葛翼每天都在关注三家店的情况，大家都勤奋了好多，并且每天都是九点以后才关店，诸葛翼心想他的目的达到了。 这边不需要操心了，诸葛翼准备去一趟公司总部，有些事还是要和马总当面谈的。最近诸葛翼这边很顺利，心情也好，来的时候电话里就和马总讲要好好喝顿酒，让马总安排顿好的。 来到公司，见到马总的时候看到他气色不太好，诸葛翼说，“老板，怎么了，看上去很憔悴啊。” “一会细聊，一两句话说不清楚。”ark叹了一口说道。 到了宾馆，诸葛翼把东西放好，看ark在那抽烟，自己也点上一支烟，走过去。两个人都没说话，静静的抽烟。 过了一会ark说，“兄弟，你那边进展怎么样啊，计划年底能开多少家，能做到盈亏的店有几家。” “我这是这么计划的，现在选址加装修一个月能搞定，所以开店周期为一个月，我成立了培训部，后期培训能跟得上了，并且有了种子店长，现在人员是三个店长和三名美容师，六名助理。现在是三月，四月每个店选出一个人，开始搞新店，五月能开三家，同时筹备再开三家，预计五月底开始筹备，六月底能开业，这时有九家门店，新店三家先稳定一下，之前的六家门店，选出四个人来开设新店，七月底筹备开店，八月份的时候会有十三家门店，八月稳定一个月，九月份从九家老店中选出六个人来，九月底筹备开设新店，十月的时候会有十九家门店，十月不考虑开店，稳定培养。十一月中从十三家老店中选出七人开设新店，十二月份就有二十六家门店，这是极限了，这么快的节奏也不知道他们能不能跟得上节奏。”诸葛翼抽口烟说道。 “这些稳定了，之后基本是从每两家老店中选出一个人做店长，形成竞争机制，并且新店长我会设考核，不达标的话调到培训部，培训一个月再开店，再不达标，劝退。”诸葛翼严肃的说。 ark听了点点头，心里的一些想法更坚定了。 第四十五章 秦孝公与商鞅 ark给诸葛翼一支烟，自己点上没有说话，在思考诸葛翼才说的计划。 “这是理想状态，过程中肯定会出意外，但是年底二十家门店是有把握的。”诸葛翼说道。 “兄弟，我和你说实话，最近公司内部对你不利的声音不少。”说完看着诸葛翼，诸葛翼笑笑，心想这是必然，现在已经形成新老两个派系了。 ark看着窗外，像是自然自语的说，“用人不疑，疑人不用，我认准了。几位老店长听说有融资了，有的要开店，有的要重新装修，还有的提议开一家旗舰店，但是我都压住了，我说了标准化开店，用你的模式，几个人都说自己的模式最好，吵成了一锅粥，现在十几家店的店长分成了好几个派系，你也知道我原来的模式是依靠店长的，店长不听话，我也没办法。” 诸葛翼耐心听了ark讲完公司的事，“那你准备怎么办呢？” “我现在头大啊，采购部的人听说你要单独采购，最近也找我呢。”说完看着诸葛翼。 诸葛翼知道ark现在有些动摇了，幸好这次过来了，要不就出大事了。 “老板当初你找我加入公司，和谈投资是为了什么啊？”诸葛翼问道。 “为了做全国最大的宠物连锁店。”ark说。 “那好办了，坦白讲如果你没有这样的想法我也不会愿意一直做下去，咱们先说最后理想的状态，全国几千家门店，一统江湖，何其的霸气。”诸葛翼说着站起身来，带着一种霸气。 “厂家要靠着咱们，咱们是他们的重要渠道；电商也会找咱们合作，为了打通线上线下；医院也会找咱们合作，同时也会担心咱们接下来开医院。好了，这是最理想的状体，但是怎么实现呢？法治而非人治。需要有一个成熟的体系，从vi开始，到标准化的开店流程，再到完善的店面运营策略，当然这一切的基础是足够的人才，所以最重要的是人员培训体系，源源不断的输出人才。” 诸葛翼停了一会，给ark思考时间，抽口烟继续说，“人才中最重要的管理人才，第一是高管，大区经理，培训部负责人等，最理想的是从基层做起的，懂门店业务，懂管理，二者相结合；第二是基层管理，就是店长，店长是一个门店的灵魂，既要懂门店的所有业务，又要懂得公司发展的理念，两点缺一不可，我成立培训部的初衷就是这个。” ark这时脸上没有那么多愁容了，“抱歉，我最近有点动摇了，你看我现在也是啊，不能说没有人才，这些店长都能独当一面，但还是让我烦死。” “我理解你，你真的不容易，我这个店也才几个月，还没有大的业绩，而那些老店业绩一直很稳定，要不是老板你支持，做不到现在这样，现在的店长和我的店长是不同的，现在是以人为中心，我的模式是以制度为中心，店长掌握了制度和技能就能胜任，有点像肯德基的店长。” ark想了想，点点头。“嗯嗯，确实，我没从原来的思路里出来。你也饿了，我中午都没吃饭，最近都没什么食欲，咱们点外卖，咱俩就在宾馆喝，得多倒头就睡，怎么样？” 诸葛翼也饿了，飞机上一直在睡觉，也没吃什么东西。ark马上拿出手机点外卖。 点好外卖对诸葛翼，“兄弟，你继续说。” “现在我的培训体系基本出来了，门店内部各个业务模块我都建立了标准化和业务流程，都已经有成型的文档，新人入职先是理论性的培训，之后分配到门店实际操作。不需要员工太聪明，只需要按照流程做就可以了。这样大量的美容师助理可以培养出店长，在培训的过程中也会重点培训公司了理念，让他们了解为什么要标准化，为什么一定要参照业务流程，这很重要。” “但这些还远远不够，我现在的培训体系是依靠榜样的力量，就像一个典故，。每当有一个人成为店长独立负责一家店的时候，一个榜样就出来了，其他人都是看得到的，也会激发其他人努力。职场上画饼的事太多了，但是能吃到的不多，店长这个饼是能吃到的，邹帅和李丹就是最好的例子，现在三家店的三个美容师和六名助理，都非常勤奋，这个是装不了假的，李丹和邹帅的例子让他们看到了希望，当他们之中有人也成为了店长，会带动更多的人，这是一个良性循环，所以我现在不担心他们不能努力了，不努力的人会很快会被淘汰。” “当然这是店长一个层面，再说高管，我的体系中高管这块是最不担心的，有了大量的店长，能力都不弱，从中选拔就可以了，例如十家店一个区域经理负责，五十家店城市经理负责，再到一个省的大区经理，制定考核，优中选优就可以了。我现在搞的培训部，现在的培训经理是滕华，他带出来两个店长，那么他就是合格的，别人能把业务实践中的经验整理出来，会讲，对新人的业务能力有提升，那么他就可以做讲师，做好的好再晋升为经理，门店天天卖货，对产品肯定熟悉，也清楚哪些产品好卖，可以从中选出来做采购经理或者采购专员，再根据制度考核晋升。 当然这些的基础是大量招人，开足够多的门店，人才储备和开店是两条腿，一起往前走的。” ark的脸逐渐露出了笑容，他对诸葛翼这套人员体系很满意。 “兄弟，这套逻辑听上去很完美，你之前操作过嘛？”ark问道。 “没有，滕华、邹帅、李丹他们三个是第一批。”诸葛翼如实回答道。 “他们三个是很成功的，不想了，坚持搞，任何阻力都交给我处理，要是有尚方宝剑，我都想给你。” “老板，真是太感谢你了。”诸葛翼激动的说。 不一会外卖到了，两个人下去抬的，啤酒就两箱，还有一些菜。 “我真是饿了，最近失眠，饭也也吃不下，才听你说了这些，肚子特别饿，一会喝完酒好好睡一觉。”ark高兴的说。 诸葛翼也很高兴，马总如果动摇了，他也不好办，搞不好这个项目都做不下去了。 两个人没用杯子，直接对瓶吹的，“喝酒，我先自罚一瓶。”ark说着咕咚咕咚的喝起来。诸葛翼也陪着拿起一瓶咕咚咕咚的喝起来。 之前ark确实很难过，共苦容易，同甘难，来了一笔融资，大家都眼红了，都想着分一杯羹，但ark是想做大事，想把这些钱用在公司发展上，把门店开遍全国，所以一直压着，后来几个店长提出也要再开店，这个理由很合理，他也心动了，甚至想一部分钱给诸葛翼用，一部分钱给老店长们用。采购部也找过他想负责诸葛翼那些门店的采购，这也合情合理，但是他还是犹豫不决，或者说他有些动摇了，说再等等。 现在和诸葛翼聊过之后，下定决心，坚持这次变革，为诸葛翼铺平道路。 不知不觉的两个人把啤酒都喝完了，“兄弟，再买两瓶二锅头，咱俩在京都喝的就是这个，购进。”ark说着掏出手机点外卖叫了两瓶二锅头。 大半瓶二锅头下肚，这下两个人真喝多了，“兄弟，和你共事也好，喝酒也好，真过瘾啊。” “我也是，知己难求。”诸葛翼说。 “咱们现在这样让我想起来秦孝公和商鞅了，你大胆的搞，我会先除掉老甘龙的。”说完就睡着了。 第四十六章 高筑墙 广积粮 缓称王 诸葛翼回去后加快了节奏，马上把滕华、李丹、邹帅叫到公司开个会，本来计划四月筹备开新店，这个月开始准备了，开始讨论人选，李丹和邹帅都准备让美容师出去开店，滕华提出了异议。 “刘迪这个人有些小心思，还是观察一下。”滕华对邹帅说道。 “腾店长是大义灭亲啊。”诸葛翼笑着说道。 滕华尴尬的笑笑说，“翼哥，如果是灭亲我要灭邹帅这小子了。我实说实话，刘迪这小子和我提过看邹帅岁数小，想替代他，这件事改变了我对他的看法，是一个不稳定因素。” “华哥，我居然没感觉到。”邹帅有点紧张的说。 “你还是太嫩了，否则华哥也就不提这事了，也别说你了，我也有这个压力，美容师比我资历高，懂的也比我多。”李丹说道。 诸葛翼给大家发一圈烟，“这点事就受打击了，那我可就看错你们了，如果按照资历，咱们找个一群大爷做店长，不要想这些，关键是把事情做好，李丹和邹帅岁数都不大，但是搞都很不错啊，两家店的交易额增速很快。但是刘迪这个人我同意滕华的看法，压一压他，先不让他出去开店，如果他能稳得住，下次让他去，如果稳不住，估计他自己会走。” “翼哥，我听你的，我这还有一个小姑娘可以，别的都不错，美容这块一般，我有点犹豫。”邹帅点点头说道。 诸葛翼说“你认可我就放心了，滕华，这事你帮帮邹帅，做下刘迪的思想工作，因为邹帅店里美容师这块是个短板，让他再留两个月，帮帮忙，这次先安排别人开店，选人的第一标准是认同公司，这点做不到任何人都不考虑；第二是是不是能吃苦，开宠物店是个辛苦的工作；第三是学习能力，现在咱们需要的管理团队，店长、区域主管、区域经理、城市经理，还有培训部、采购部的人。” 三个人都点点头。 “那就这么定，你们提的人选，你们一帮一，帮他们把店开起来，记住只是帮忙，开店的事还是要他们自力更生。继续招人，加快培训，鲁文静是后勤管家，招聘的事就交给她，是你们的后勤保障。李丹，去鲁文静叫过来。” “你感觉庒歌这个人怎么样？”诸葛翼问滕华道。 滕华想了想说，“还不错，很踏实，就是不善于言辞，卖产品一般，美容是一个好手，翼哥你对他有什么安排吗？” “我想你把更多的精力放在培训新人上面，也就是更多的来公司，店里的事逐渐交出去，你最近安排一下，再下一批开店的时候你这个店也要安排一个人，咱们开店速度必须快，所以培训压力很大的。”诸葛翼说。 这时鲁文静过来了，诸葛翼说，“文静坐，给你茶。”说着倒杯茶递过去。 “谢谢老板，李丹说你找我有事。”鲁文静坐下说道。 “你们都认识了，这三位店长以后招人直接找你，你按照他们的要求招聘，尤其是腾经理，现在还是培训部经理，他需要大量的人，要辛苦你了。” 鲁文静说，“好啊，我的本职工作嘛。” “美女，加下微信，方便联系。”滕华笑呵呵的拿出手机说道，跟着李丹和邹帅也都加了微信。 大家都回去忙了，诸葛翼自己泡一壶新的铁观音，想着门店发展，现在这样虽然是开店很快，但是隐患很大，新开这三家店的店长都是来公司不足三个月的新人啊，唯一让他放心的是，有三个老店长一对一的支持，但是再下次呢，自己就有些失控了。突然想到自己犯了严重的思想错误，自己提出的是法治，依靠制度，怎么样又想着靠自己控制呢。之后拿过电脑，准备把晋升制度再完善一下。 这时电话响了，诸葛翼看是周天打来了，接听了电话说，“周总，有什么指示啊。” “诸葛总，我和马总聊了，听了你最新的开店计划，效率快起来了，我认识一个宠物行业的媒体，我本来是想让马总做一个专访，他说你更合适。你看什么时候有时间啊？” 诸葛翼有些犹豫，对周总说，“要不咱们缓一缓怎么样，现在讲的都是空话，没什么落地的东西。” 周天那边笑了，“你是不想做专访，我想听你真实的理由。” 诸葛翼看周天不兜圈子，“高筑墙，广积粮，缓称王。现在还弱小，通过媒体放大了没什么好处，还会更早的暴露目标，等模式成熟了再做个专访也不迟啊。” “明白，你还想留点神秘，不会是怕被模仿。”周天调侃道。 “模仿倒不怕，做一件事需要天时、地利、人和，不是随便能模仿的，并且很多人也不会认可我的模式，但我认为现在还是低调一点好。” 周天虽然被拒绝了，但还对诸葛翼很满意，做事踏实，不张扬，这样的性格能做大事。之后告诉最近要去京都，到时候约。 打完这个电话诸葛翼决定这次开店依旧用马总之前的萌宠宠物，低调到底，等开拓其他城市的时候再统一改。 日子过的很快，转眼就到了四月份，三家店开起来了，诸葛翼每天盯数据，都不错，新店的次卡和会员卡销售很多，诸葛翼想现在已经六家店了，可以考虑启用竞争制度了。 先是做了一个表格，把六家店写在左面，之后定了几个考核维度，周交易额、周服务交易额、周货品交易额、周会员卡销售张数、日交易额、日服务交易额、日货品交易额、日会员卡销售张数、新店次卡累计销售张数。之后把之前的数据拉出来，填了上去，诸葛翼看看很满意。 之后拉个群，把六个店长都拉到群个群，先发一个红包，这些人见诸葛翼发红包，一点没客气，10秒就都没了。 “是不是都太闲了啊，不好好工作，都盯着手机。”诸葛翼在群里说。 滕华马上发一个捂脸的表情，“翼哥，你这套路太深了。” 诸葛翼发个笑脸，“说正事，我才做个表格，以后每天更新的，大家对自己门店的业绩以及兄弟门店的情况有个了解。”随后把表格截图发到群里。 “华哥，你店里日服务交易额那么高啊。”李丹说。 “李丹，你真是会卖卡啊，哪天单独请教你，你可不能藏着掖着啊。”邹帅说。 几个人叽叽喳喳的在群里讨论开了，诸葛翼随手拿起茶喝了一口，心想效果达到了，这确实是诸葛翼的套路，之后不要诸葛翼催交易额，谁的太低，自己就不好意思，就会想办法了。 只是这时诸葛翼还不确定这样的竞争机制是好是坏。 第四十七章 方法总比困难多 最近因为每天诸葛翼都在店长群里发数据，六个门店都有了竞争意识，都想尽办法提高业绩，最终结果就是整体交易额迅速增长。诸葛翼和ark汇报工作的时候也讲了，ark说这个办法好，他在其他门店也要推广。 过了一周ark给诸葛翼打电话说效果很高，尤其是资历老的店长交易额不是最多的时候，导致很没面子，都努力的做业绩，最近都没人来烦他了。除了交易额提高了，还解决了ark的烦恼。 最近滕华每天上午都会来公司，试着把店交给庒歌管理。这天上午来到公司，看诸葛翼在窗户那站着，叫了一声没有回话，滕华就自顾自的坐下喝茶，过了一会诸葛翼转过身看到滕华坐这了，惊讶的说，“你啥时候来的，走路怎么都没声啊。” 滕华哈哈的笑了，“翼哥你刚才想啥美事呢，我叫你都不回应。”诸葛翼坐下给滕华一支烟，自己也点上一支烟。 “在思考问题呢，美容师的事，培养一个美容师的周期太长了，跟不上咱们开店的节奏，再好的模式，人才跟不上也白扯啊。” “翼哥，你也要看到美容师的辛苦啊，我们都是交学费去学的，也算是一技之长了，肯定没那么容易用短时间就学会的。”滕华说道。 诸葛翼点点头，“我清楚，但是资本不给时间啊，那一千万可不是白拿的。” 滕华也理解诸葛翼的难处，真金白银的给你了，你不搞点东西出来说不过去啊。 诸葛打开电脑看着各个门店的服务交易额，突然看到有的门店个别天里没有美容服务，问滕华道，“如果一个美容师负责两家的店怎么样。” “如果不用洗澡的话可以的，对啊。”滕华一下子站起来， “如果把美容师的工作调整一下，只做美容，那工作量就减少了大半，把美容师的资源充分调动起来，这样美容师赚的也多了，只是往返门店也够折腾的了。”滕华兴奋的说。 诸葛翼开始思考，想了一会对滕华说，“我想到一个方案，你站在美容师的角度想想，能不能接受啊。咱们现在是六家门店，六个美容师，增加到十二家，如果还是六个美容师，另外六家店的美容服务采用派单的模式，店长在群里发布消息，那六位美容师抢单，过去做美容服务，怎么样？” “这个有意思，有点像点外卖。但是有一点，六位美容师要是都不想去呢。”滕华说。 诸葛翼想想也是，这很可能发生，如果发生了就麻烦了。“那这样，把美容师分级别，内部考试和全部店长打分，符合要求升级为中级美容师、高级美容师，除了工资会涨一些，可以接本门店之外的美容订单，本店之外的美容订单提成翻倍，中级美容师每天可以接一单外店订单，高级美容师每天可以接两单外店订单，并且没有美容服务的店只能预约，打车费用计入此门店的费用。” “这个好，不是谁都可以接到这样的订单的，是一种特权，如果我是美容师肯定愿意接受，并且作为高级美容师也很有面子，翼哥，你套路太深了。”滕华笑着说。 问题解决了，诸葛翼心情也好了，点上一支烟说，“这事现在困难，以后会越来越容易的，如果100位美容师我就不信没人抢单，只是现在人少而已，同时这样大家赚的更多了，人员成本还降低了，这样美容师、中级美容师、高级美容师的标准你起草一个。” “翼哥你这突然了，我措不及防啊。”滕华才还在佩服诸葛翼的方案好，没想到马上就给自己安排工作了，又是他不喜欢的文字工作。 诸葛翼笑呵呵的看着滕华。 “好，初步我是这么想的，美容师本来是有级别的，分c证、b证、a证，那么在职和新入职的美容师就先按照这个标准定为美容师、中级美容师、高级美容师，之后美容师和中级美容师可以通过内部考核晋升，具体的标准我还没想好，需要仔细想想。”滕华皱着眉说。 “好的，这个思路可以，是不是认证的c证，可以通过内部晋升到中级美容师，不需要去考认证的b证了啊？”诸葛翼问道。 “是的，其实那个证，我个人感觉没啥大用，还得看个人能力，没有证的美容师也有很多的，关键的是咱们认可，这个才最重要嘛。”滕华解释道。 “好的，我没意见，你尽快搞出一个方案。这样的话开店速度就不受美容师不足的这个问题所影响了。”诸葛翼说道。 现在美容师的问题有了解决方案，诸葛翼开始思考货品的事了，现在六家店了，每个月销售也不少了，采购部的成立需要提上日程了，诸葛翼还是保持他的原则从内部基层选人，选个采购专员，但是这事要找林琳帮忙了，刚好林琳今天下午没什么事，以拜访客户的名义来诸葛翼的办公室坐坐。 这是林琳第一次来，诸葛翼很重视，把办公司收拾了一下，坐在办公室等着，林琳是鲁文静带着进来的，之后鲁文静就回去了。 诸葛翼起身让林琳坐他的位置，林琳说，“小跟班，可以啊，都有美女助理了，还挺漂亮的。”一个女人当着男人面夸另一个女人漂亮的时候，大多是假的，别有深意。 “老板才是世界上最漂亮的女人，他们都是庸脂俗粉。”诸葛翼笑呵呵的说。 “没事，你的终身大事还是要解决的嘛，也不知人家能不能看上你。”林琳故作平静的说，坐在诸葛翼的老板椅上，诸葛翼闻到了酸酸的醋味。 “老板，我的终身你做住就好了，我听你的。”诸葛翼无奈的说。 “你最近长进了啊，会夸人了，不是说我胖嘛。”林琳哼了一声说。 “都怪我，以后我不做，糖醋排骨了，也不错红烧肉，咱们吃素，老板的身材最重要。”诸葛翼连忙说。 林琳进来看这么大的办公室就诸葛翼和一个美女心里不爽，想损诸葛翼几句，看诸葛翼态度不错，最后还拿做菜威胁她，心里反倒舒服了。 “别，那些还是要做的，你这椅子挺舒服的，说找我啥事啊。”林琳笑着说。 诸葛翼搬个椅子坐在对面说，“是这样的，现在已经六家店了，并且接下来还要继续开店，门店销售量也上来了，我和ark沟通了，我独立成立一个采购部，我想从内部培养，选个人做采购专员，但是我对宠物行业的采购不太懂，找你问问，也是想给这个人做培训，带带新人。” “这个确实需要考虑了，我可以给他讲讲采购需要注意哪些，也可以给一些资源，这些都好说，我做这些有啥好处啊。”林琳坏笑着看着诸葛翼。 “我都是你的小跟班了，关键这些店都是你的啊，所以都听你的，为老板马首是瞻。”诸葛翼笑笑说。 “你觉悟还是挺高的，给我泡茶，我先和你说一下采购的事。”林琳说。 诸葛翼连忙走到茶几准备泡茶，林琳坏笑的说，“那个小美女你真不考虑嘛。” “喝茶，谈正事。”诸葛翼无奈的说。 第四十八章 竞赛 最近林琳几次三番的吃醋诸葛翼当然能看出，他是过来人，结过婚，离过婚，还有孩子，对于林琳喜欢他的这种猜测他内心是拒绝的，因为诸葛翼面对林琳的时候是自卑的，他在意自己过去，按诸葛翼说自己的话自己是二手老男人了，配不上林琳，现在对林琳更多的是感恩，他习惯林琳把他当小跟班。 但如果林琳不喜欢自己，有个女人和他接触近了，林琳说话马上酸酸的，这里甚至还包括她妹妹林玉，这让诸葛翼不该如何自处了。 现在诸葛翼慢慢的习惯了现在的状态，每天忙碌的工作过的很充实，心想先放放以后再说，以后的事谁说得清呢。 林琳除了看到诸葛翼和别的女人接触近了就找他茬之外，对诸葛翼没什么变化，她也很纠结，说她喜欢诸葛翼，没那个触电的感觉，但是诸葛翼出差的时候又想他快点回来，每天早晚、晚饭特别期待，也感到很幸福，林琳慢慢的感觉是和诸葛翼习惯了，想想反正是她的小跟班，还签了十条约定的卖身契，跑不了，先这样。 五一要到了，这样的假期门店生意格外的好，门店活动是二月份就确定好了的，按部就班的推进就好了。诸葛翼在四月的时候定了一个激励政策，六家门店，五一三天的时间，按照交易额计算，考虑到三家新店才开业不久，四月的最后一天的交易额也计算在内，前三名，奖励一次团队团建，费用为一千元，并且接下来开店的店长优先从这三家店来选。这可是全方位的刺激到了大家，店长为的是面子，美容师和助理为的是成为店长。 滕华第一个说这次势在必得第一名，李丹和邹帅不服气，现在和一店的交易额相差不到了，冲一冲是有可能的。三个新店长，本来以为自己没戏的，但是多给了他们一天的时间，也准备冲一冲，他们输了大家理解，进了前三名，那可是非常有面子啊。 结果是非常好的，第一名不出意外是滕华，会员卡客户最多，业绩自然不会差，第二名是李丹，买会员卡真不错，店内做个小活动，三天的时间卖出去四十九张会员卡，一下子把交易额拉起来了，也为以后做好了准备；第三名有些意外，是庒歌，包括他在内，全员在四月的最后一周都出去宣传次卡、会员卡，门店周围三公里范围的小区门口、公园、遛狗的草坪等，一个没有落下，靠着次卡、会员卡硬是把交易额搞到第三名。 诸葛翼看大家的状态非常好，现在这个团队干起活来嗷嗷叫，五月份单月，从账面上计算，都能做到盈亏。这对ark也有交待了，周天月中要过来，诸葛翼腰板也硬了。 过了五月又开始筹备开了六家店，依靠着新美容的制度，美容师这个问题解决了，新店开的都很顺利，整体运转也没出问题，团队越来越大了，诸葛翼现在更多的时间是在公司。 林玉最近抽空做外包装设计呢，所以每次来京都都是先到诸葛翼的办公室。诸葛翼正在做明年的计划，林玉进来说，“哥，我渴了，你干啥呢。” 林玉跟诸葛翼从认识就没客气过，真的就像是诸葛翼的妹妹一样。诸葛翼给林玉倒杯茶说，“整理明年的工作计划呢，提前准备好。” “哥，我发现你现在不怎么关心门店的具体业务了。”林玉疑惑的说。 “哪有，我天天都在关注啊。”诸葛翼说。 “每次找你，都在办公室喝茶，不是做方案就是做未来计划的，感觉你很闲。”林玉说道。 “你的意思是我要亲临一线，和美容师、助理一起干工作。”诸葛翼笑笑说。 林玉犹豫下说，“也不是，我说出不来，就是感觉不太对。” “我跟你说个例子啊，一位销售经理，下面有五名业务员，第一种是他自己完成60的任务，业务员一共完成40的任务；第二种是他自己完成20的任务，业务员一共完成80的任务；第四种是他自己完成0的任务，业务员一共完成100的任务；你认为哪种好呢。”诸葛翼耐心的给林琳讲。 “哥，你的意思是最后一种最好，你给我讲讲，我愿意听。”林玉笑嘻嘻的说。 “第一个，不合适做管理，自己把活都干了，兄弟们干啥，只能说他是优秀的业务员；第二个，没有充分尽到管理的责任，自己还兼职做业务，放不开手；第四个，具备管理下属的能力，算个合格的管理。” “你这么说管理就是什么都不做了。”林玉不解的问道。 诸葛翼一脑门子黑线，这孩子想的太简单了。 “哪有说啊，作为管理是通过下属实现任务目标的，应该做到的是根据每个人的强项分配任务，确保团队完成总的任务，过程中要全力支援他们，对于我来说要对这个项目负责，更要空下来思考未来怎么做。”诸葛翼耐心的解释。 “哥，你真牛，我可佩服你了，你考不考虑做我姐夫啊。”林玉笑嘻嘻的说道。 诸葛翼心想这都哪跟哪啊，思维跳跃的太大了。 “我的情况你知道，我都卖给你姐了，我是她的小跟班，别开这样的完笑啊。”诸葛翼严肃的说。 “黑人奴隶都独立了，你也快翻身了，也不对，你要成我姐夫了，你更翻不了身了。”林玉调侃道。 诸葛翼连忙岔开话题说，“你产品外包装设计的怎么样了啊？” 之前三个人一起商量了，第一批产品做罐头，其他产品陆续再出，先设计外包装，定一个整体风格，再做具体产品，设计到商标，最近林玉还在跑公司注册，把包装等对公的都挂在这家公司名下。 诸葛翼给了林玉几个参考的产品，林玉分别做了几个风格，这次来就是和诸葛翼、林琳商量这事的。 林玉打开电脑把几种风格的设计调出来，诸葛翼看了一遍，认为一套粉色系、一套白色系比较满意，之后参照罐头的外包装要求提了几点意见，当然是参照人食用罐头的国标，宠物食品还没有。 都是一些小改动，林玉当时就做了调整。晚上两个人回家的路上买了做火锅的食材。 “自己一个人吃的可差了，来了就是改善伙食的，一定要大吃大喝才行。”林玉诉苦说。 诸葛翼也顺着她，真当成自己的妹妹看待。 第四十九章 该给钱了 诸葛翼对火锅的理解很全面，全国各种火锅他都熟悉，最喜欢的就是重庆火锅，正好三个人都喜欢吃辣。 到家之后诸葛翼切盘，百叶、鸭肠、蘑菇、午餐肉、黄瓜等等，林玉负责端上桌，最后是最关键的锅底了，让林玉给她姐打个电话，知道林琳已经在地铁上了，诸葛翼就开始炒料了，煸炒之后加上一大块牛油，一个麻辣火锅就出来了。林玉先拍照发个朋友圈，诸葛翼则是点上一支烟休息一会。 林琳回来的时候桌子上已经摆好了，林玉过去接过林琳的包说：“姐，我都饿了，快吃。”诸葛翼也过来坐好。 “妹，你这来了就改善伙食啊，你不怕胖了没人要啊。”林琳调侃道。 “不怕，我就跟着你俩混了，混吃混喝，也不错哦。”林玉笑嘻嘻的说。 “两位大美女，你俩不管怎么吃身材都是最好的，咱们先吃，我好久没吃火锅了。”诸葛翼笑着说。 “哥说的对，咱俩天生丽质难自弃。”林琳说着就开动了。 吃起了林琳也不考虑身材了，好吃就先吃饱再说。 “这个房子快到期了，之前忙也没换，借这个机会换了。”林琳吃了一口说道。 “姐，早该换了，你已经是小富婆了，这个房子和你身份不匹配了，搞个三室一厅的，给我留一间。”林玉边吃边说。 “我发现了，你之前也不来我这，现在这么愿意过来，就是为了吃，小心胖的嫁不出去了。”林琳说。 “姐，你现在可是胖了不少，还好意思说我。”林玉笑笑看看诸葛翼说。 “对啊，你现在也是小富婆了啊，咱们的公司注册资金一百万呢，法人可是你。”林琳坏笑着对林玉说。 “那个钱只是认缴的，关键又进不了我的口袋，还是跟你们混吃混喝来的实在，哥做的都那么好吃，我想想明天吃点什么啊。”林玉苦着脸说。 “你们都是小富婆了，下次你们买菜呗。”诸葛翼调侃道。 两个人异口同声的说：“不行，你买。”诸葛翼只能是尴尬的笑笑，闷头继续吃饭。 过几天dt基金的周天来了，诸葛翼把他约到公司，其实周天到的第一天诸葛翼就知道了，因为周天自己去了诸葛翼的门店，结果闲聊了几句就被发现了，周天不服气，又去了一家，一样的结果，也不好亮明身份啊，只有马上离开，特别尴尬。周天心想诸葛翼怎么带的人，一个个的都是那么热情，套路都那么深，之后给诸葛翼打个电话，说他来京都了，有空去看看他。 诸葛翼也感觉好笑，见到周天之后，：“周总，欢迎啊。” “诸葛总，你的兵都好列害啊，你的那个数据我信了，不可能有假。”周天感慨道。 诸葛翼装不知道，一脸疑惑的说“周总，怎么了？” “我去你的店了，盘问的太细致了，没几句就露馅了，不得不说你们店内的话术真不错，如果我真是是顾客，不仅不会反感，信息还都被你们拿到手了，所以我说你之前的数据不会错。” “这样啊，你说明你身份啊，这事搞的，我再带你去门店看看。”诸葛翼故作真诚的说道。 周天心想我自己去都这样呢，你带我去也是看到你想让我看的，还不如在这听你讲讲呢，“不用麻烦了，我信你，你的团队我已经领教了，肯定错不了。” 诸葛翼当然知道周天的想法，：“周总，我肯定知无不言言无不尽的。因为美容师太缺乏了，所以我现在店长有一半是助理出身，店内大部分也是助理。助理我就要求他们洗澡的基本功必须过硬，解答客户的话术必须熟练，卖货能力必须强，所以说你遇到了他们的强项了。” “是因为助理工资低嘛，性价比高，还是美容师、店长招不到啊？”周天疑惑的说。 “是招不到，现在已经十二家门店了，店长要不招聘要不内部培养，外部招聘的店长不了解公司的标准化和发展理念，都会延续自己的习惯方式，所以我都是内部培养，这样就慢了许多，所以我加强了助理培训和晋升体系，培养助理相对较快。美容师的问题比店长还严重，技能固化，并且美容师都不难找工作，一些美容师知道我这管理的严格就不考虑了。我制定了一些制度，把美容师的服务半径加大，现在就六个美容师，负责十二家店。”诸葛翼解释说。 “你做的这个事很难，是对传统宠物店的颠覆啊。你的方法确实不错，我听马总跟我讲了，但是我有一个质疑，助理是如何胜任店长的工作呢，宠物店的助理大多学历低，年纪小，社会阅历也低，这样的人独立去负责一家门店能有保障嘛。”周天继续提问。 诸葛翼给周天倒杯茶，笑笑说“如果直接让他们负责一家门店肯定不行啊，我的标准化本质是给宠物店的工作进行模块化，助理入职之后第一件是学习理论基础，我成立了培训部，白话说就是洗脑，把标准化的思维先告诉他们，清楚来这里的发展过程，助理是学习阶段，之后可以选择技能线，也可以选择管理线，对应的就是美容师和店长，最近我把美容师的职级进兴调整，分为美容师、中级美容师、高级美容师，高级美容师的工资和店长一样，所以从收入上讲，哪条线都不错，晋升空间都是有的。并且在理论培训的时候是不分的，要全部学会。之后是分到店内做助理，第一步学习洗澡，负责寄养室的工作，只搞这么多。第二步是跟着店长谈客户和卖产品，在这个过程中会看到店长是如何谈客户卖卡和卖货，之前理论部分学过，实践起来也快，店长都是这方面做的不错的人，也是他们的榜样。第三步是学习美容，这块靠天赋了，也看选择。最重要的是第四步，我对他们不提管理，一个店就三四个人，谈不上管理，我要求他们分享和带人，能不能做到帮助新人，这需要对店内所有项目都熟悉的前提下，这步也做到了，我认为就可以做店长了。”诸葛翼喝口茶。 “周总，我相信每个的潜力，开店本来就不难，只有认真做就可以。” 周天频频点头说，“能把这些工作模块化才是最难的，他们是一张白纸，你可以随意涂画，但是他们的动力呢，虽然听上去不难，做起来可不容易。” 诸葛翼说“确实，我做过助理，真是一点都不轻松啊，遇不到不听话的狗，真想绑起来洗，猫就更别提了；美容需要很强的技能，我就放弃了，因为需要太长时间去学；寄养室的味道那个酸爽，我一辈子都忘不了；应付各样的客户也是心累。但是人最怕有希望，有了希望也就有了动力，这些都不是问题了，现在开了十二家店，十二个店长就是所有新人的榜样，这些人不是遥不可及，就是身边的人，和他们一样开始也是助理，也是美容师，因为做的好，符合了公司的标准就出去开店做店长了；有的甚至是自己的师傅，和他讲努力可以做到店长，过了一阵子他师傅真的实现了愿望，同时他也燃起了希望。现在我团队的所有人都清楚自己要做什么，都在拼命工作，因为升职加薪就在眼前。” “你说的师傅是什么意思？”周天问道。 “是这样的，培训部没什么，统一培训，但是助理分配到店，店长就是自己的师傅，比如李丹带的谭颖，李丹就是谭颖的师傅，现在谭颖也出去做店长了，她俩私交也不错，李丹带的几个人算是小党派了。”诸葛翼解释道。 “那么你不担心这样的圈子与圈子之间有竞争、有矛盾嘛？所以说你这个画饼画的很圆很大，关键是他们还能吃得到，同时也有不完美的地方。”周天点点头说。 “对的，任何事情都不完美，这个模式高速前进，一但停止了高速度，就容易出问题，但是只要高速发展两年，体量最够大了，有足够的人做到了店长或者更高的职位，也就稳定了，至于圈子，这事是不可避免的，哪个公司、哪个组织没有派系呢？所以周总，第二笔款也要尽快了啊。” “你是我见过催款最理所当然的一个，放心，我尽快安排，不会拖你后腿的。”周天哈哈笑起来说。 第五十章 打造生态 诸葛翼这边干的风风火火，他开店的速度也引起同行的高度关注了。 喵旺爱宠之家的周华军召集几个核心店长来公司开会。周华军坐在把头位置，两侧各有三人。 “你们也听说了，汤姆萌宠的马特最近招到一个叫诸葛翼的人，还拿到了融资，最近一年不到已经开了十二家门店，速度很快啊，现在有超越咱们的趋势，咱们也要做点什么了。”周军华率先发言。 六个核心人物也都知道这件事了，只是现在还没有好的对策，都没说话，等老板定策略。周军华看着这六个人说：“我的想法是，一开店，咱们门店的数量不能比马特他们少；二，我在谈几个资本，有了资本才好快速扩店；” “没问题，我马上开始招聘美容师和店长。”李立第一个说道。几个人也纷纷说道。 开了半小时会，就带着几个人喝酒去了。 过了几天林琳选了一个新房子，比之前的大了不少，是两室一厅的大户型，诸葛翼终于不用再住客厅了，林玉又过来一次，理由是乔迁之喜，大半年下来，已经像一家人了。 搬到新家，林琳对诸葛翼说，“小跟班，这个房子好好布置一下，在股份变现之前，这就是家了，以后你叫我林琳，在家别叫老板了。” 诸葛翼点点头，看着身边的林琳，感觉很幸福，如果自己没结过婚该多好，他一定会追求林琳的。 “看你俩越来越像两口子了，收拾屋子了，晚上我还要吃哥做的大餐呢。”林玉走过来说。 林琳瞪她一眼说，“干活去，再乱说话不给你饭吃了。”林玉搞个鬼脸就跑了。 晚上吃完晚饭，林玉就回去了，因为第二天她有工作要忙。诸葛翼和林琳在客厅喝茶，林琳今天心情很好说：“小跟班，你在马总那干的不错啊，现在都是诸葛总了，我让你入这行没错。” “那是，林琳说的能错嘛，你可是集美貌和智慧于一身的女神啊。”诸葛翼奉承道。 “那是自然，你这个小跟班也不错，接下来有什么大计划啊。”林琳得意的说道。 “帮助女神一统江湖啊，现在这个行业几个大势力割据，连锁门店搞起来了，也就有了江湖地位，双玉这个品牌再做起来，就是林琳女神傲视群雄的的时候了。” “好啊，到时候我加封你天下第一小跟班。”林琳高兴的说。 “我最近还真有一个想法，我记得上次你带我去展会的时候见过于总，我想卖他的产品，不是白卖的，我要他股份。”诸葛翼说着倒杯茶。 “你是不是要股份要习惯了啊，可不是谁都有马总那么好心啊。”林琳不屑的说道。 “不是白要的，我保底他的销量，门店的第二笔融资马上就到了，我有钱运作这件事了。我的计划是于总的工厂做代工，用双玉的品牌，我向双玉公司采购产品，签保底协议，到时候我也有二十几家门店了，第一批先进货五十台智能猫窝、两百台智能饮水机、两百台智能喂食器，以后每个月增加10，为期三年。这是你和他谈的资本，之后以股权互换的形式加强合作。当然这个换股协议是考虑到以后彼此互利共赢的，如果不给股份，最后吃亏的是他。如果每个月的进货量搞不定，你也可以用你的采购权力给你公司进货，但这个可能性很小，以防万一。”诸葛翼解释道。 “你这土匪当的名正言顺啊，如果我是他，我就不同意你的换股方案，就算你有销量也不至于给股份啊，如果每家代工企业都互换，那不是要都换出去了。”林琳反驳道。 “如果他够聪明，他会同意的，这些销量还仅仅是开始，重头戏是我要打造一个生态，这些产品本来是有app的，但是远远不够，双玉公司要再继续开发，这个app要联通智能产品、门店和宠主三方。第一要能远程控制双玉品牌的智能产品，这个他们已经实现了；第二要联通门店，可以通过app提前预约，支持远程看到宠物在我门店的寄养、洗澡、美容的情况；第三宠主可以通过app购买店内产品，到店提货，快递都可以。最终实现线上、线下打通，当外地门店开遍全国的时候，实现全国联网，会员卡也将升级，各个店均可使用，服务的标准化也会让所有用户心里踏实。现在你试想一下，这是一个什么场景。现在你想想，那么选择他家产品或者再找一家，对咱们有差别吗。”诸葛翼激情澎湃的说着。 “这饼太大了，吃不下。”林琳给诸葛翼一个大大的白眼。 “如果换别人或许是吹牛，但我特殊啊，你看我门店开的速度和销售数据，这都是实打实的啊。”诸葛翼说道。 “有点道理了，有现在的数据，加上宏观的假想，听上去很牛啊，我要是于总现在就和你签了。”林琳想了想说道。 “现在我还只是想法，需要落实到文字上，形成策划书，再逐个去落实。如果于总不同意，咱们后期在技术研发上会遇到问题，那么咱们只能找于总的竞争对手了，毕竟咱们在智能硬件方面不专业，如果我是他我肯定同意，不吃全鱼的道理他会懂的。同时其他产品可以可以考虑类似操作，但是我还没有想好怎么操作，现阶段咱们只有罐头可以先试试。”诸葛翼解释道。 “你这个计划确实很宏观，都是基于你现在开门店的数量，马总那边你考虑过吗？”林琳问道。 “我考虑过，我准备在这个计划落实之前再拿一些股份，这样才更有话语权，但是对他来说，我做的越好，他收益越大，因为他永远都是大股东，永远是最大的受益者，所以我认为他不会不同意。”诸葛翼自信满满的说 “你有一句话没说，模式是你搞的，现在团队也是你的，大家相信的是你，大不了再搞一个。”林琳看着诸葛翼说道。 “我不会这么做的，ark在战国时期绝对是秦孝公那样的明主，我愿意做被车裂的商鞅。”诸葛翼笑笑说。 “商君，咱们有空去咸阳吃羊肉泡馍。”林琳笑着说。 诸葛翼无奈的说，“你是老司机啊，转弯的技术真是一绝，我措手不及啊，咱们还是找个机会去鹏城，那边的美食才是最好吃的，顺便和于总聊聊。” “好啊，上次感觉好多没吃呢就回来了，我想个理由啊，咱们一起过去。”林琳很痛快的就答应了。 或许是才搬家的缘故，林琳失眠了，把诸葛翼的计划想了一遍，发现自己和诸葛翼在思维上不在一个层次，她想的是代工做产品，赚利润，结果诸葛翼直接就打通了线上线下，把现有的资源都整合到了一起，自己真是捡到宝了，实现财务自由不远了。想着想着睡着了，梦里这些都实现了，她成了知名企业家，出席各种高端场合，身边永远跟着诸葛翼。 dt基金的周天效率还挺快，回去没几天就把第二笔款打过来了，到款的当天ark就告诉诸葛翼了。 ark给诸葛翼打电话说，“兄弟，你催款催的不错，还有公司内部现在大家的意见少了，你这势头太猛了，就看你的了。之前你说年底二十家，现在才六月，看来年底数量不止二十家了。” “是啊，实际比想象的要顺利，这帮人都跟打了鸡血似的，每个人都要做店长，京都都满足不了他们了，我想把门店扩到附近城市去，几个省会城市，你看怎么样？”ark兴奋的说。 “好啊，现在你把人才的问题解决了，开店的标注化流程也有了，大刀阔斧的干，你准备京都开多少家啊。对了，sky提到你，说你有一种魔力，就像电影浪潮里的那位老师。” “你别吓唬我，那个老师我可做不了，我就是跟他催款而已，这是报复我啊，那位老师的结果可不怎么好啊。但是上次他来京都，让他见识了我的团队，也理解了我的速度，所有第三次款可以提前了，开店的速度会越来越快的。京都我预计一百家，但是京都到六十家的时候，我要控制速度了，还要给未来的新人留空间。”诸葛翼说道。 “嗯，sky说了，第三笔款会尽快安排，并且准备开会讨论b轮融资的事了，我也在考虑了，如果到年底能搞三四十家门店出来，b轮可是能融不少啊，我准备找几家一起投，估值也会大幅度提高的，兄弟，努力，早日财富自由。” “老板，有你这样的好老板，财务自由不会太遥远。” 第五十一章 速度太快的潜在问题 诸葛翼知道消息后把十二位店长叫过来开会，难得十二位店长聚在一起，大家一起闲聊，诸葛翼知道人到齐了就从他办公室过来了，除了李丹和谭颖，其余的都是大烟枪，屋里烟雾缭绕。 “把烟灭了，我才进来呛得慌。”说着诸葛翼走到窗户那把窗户打开通通风，大家也都坐好了。 “兄弟们，这次开会一个好消息和三件事接下来要做的事，先告诉你们个好消息，那笔融资的第二批款到了，四百万，和第一批一样，全部交给咱们使用，现在咱们虽然没有做到整体盈亏，但是几家老店已经做到了盈亏平衡，趋势很好，资本很满意。”诸葛翼先开口介绍了一下情况。 “翼哥，你上辈子是财神爷，这钱来的太快了。”滕华说道，几个人都笑了。 “如果我是财神爷转世，就不干活了，在家数钱玩，不开玩笑了，说正事，第一件事是根据现在的形势加快开店的计划，我准备年底开到四十家店，除了京都，我准备在外地也开十家店。第二件事，我之前提过的店长的晋升，随着门店数量的增多，会设区域经理，城市经理，省区经理，现在开始逐步落实了。第三件事，加强培训部，增设采购部。”诸葛翼继续说道。 诸葛翼看看大家都很兴奋，有钱了，这是好事啊，虽然大家都是员工，但是公司有钱腰板也硬了，这个开店计划更是让大家兴奋，开店速度快就意味着有更多的店长空缺，现在有了晋升空间也更有干劲了，他们自己带的人也可以派出去做店长了。 李丹兴奋的说，“翼哥，公司形势一片大好啊。” “当然了，咱们要做全国最大的宠物连锁店呢，但是加快开店速度不是我说的算的，我负责把钱搞来，滕华，你要加快速度培养人才了，给你两个编制，培训专员，从现有的人中选，只要那个店的店长放人就行，没问题。”诸葛翼看着腾话说。 滕华看看大家说，“没问题，兄弟们会支持我的，翼哥，培训部有晋升空间吗？” “你小子知道要条件了啊，有的，根据团队的扩大，我会设培训专员，主管、经理，总监，外地门店五家以上会设培训专员，二十家以上会设培训主管，一个省会设一名培训经理，但还是那句话，这个不是我给的，是伴随着门店扩展速度来的。店开遍全国的时候，你的团队也有百十号人了，你那时候也是公司的大佬了。”诸葛翼笑着说。 “翼哥，明白，我会拼命干的，之前我根本没想过我一个做宠物美容师的人，居然有机会做到经理，未来还有可能做到总监，会带上百人。培训这块你不用操心，我会拼命的，绝不拖后腿。”滕华严肃的说。 这句话其实也说出了大家的心声，都点点头，心里都在想必须努力工作，一是为了自己的未来，二是为了诸葛翼，这个老大真是靠谱。 “兄弟们都放心干，现在正是公司的高速发展期，对于咱们来说也是红利期，谁要是错过了可是会后悔的啊。这里面我最喜欢的是省区经理这个职位，这可是封疆大吏啊，谁想做可以先告诉我。”诸葛翼说着环视一圈。 “翼哥，我肯定能做到的。”李丹第一个说道。 随后大家纷纷说也要做到。最后滕华说，“翼哥，如果不是搞培训了，我也想做封疆大历，想想就威风。”几个人都笑了。 “没问题，你要是能培养出来两个城市经理，我直接任命你为省区经理，培训总监的就找别人了。” “我还是希望做总监，官大的好，也算个总了。”滕华笑笑说。 这些店长又是一顿嘲笑。 “你要是再胡思乱想的，你就踏踏实实的做店长，不给你任何晋升了。”诸葛翼看着滕华严肃的说道。 “别啊，翼哥，我从现在开始啥也不想了，你让我做啥我做啥，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”滕华苦着脸说道。 “扯远了，咱们说正事，你们开始准备，每二十家门店我会设一位区域经理，最好这二十位店长大多是你自己培养出来的，选区域经理的时候一个重要指标就是看谁培养的店长多，而且是能独立把店支撑起来的店长，这说明管理能力强，这里不多说了，你们自己回去想办法。再就是外地开拓市场的事，都是自家兄弟，我也有啥说啥，出去机会是好，更容易晋升区域经理和城市经理，但是难度也大，需要从零开始，机遇与危机并存，我希望想出去的兄弟先自己想好，不要盲目。” 这些店长也在思考这个问题，诸葛翼说的很实在，说白了干的好，晋升空间很大，做不好可能就得滚蛋了。 诸葛翼看大家都认真思考还是很欣慰的，他不需要盲目冲锋的管理者。 “对于出去开拓的兄弟，最好是当地人，咱们国家太大了，方言太多，每个地方都不一样，风土人情也不一样，本地人更有优势，这个不急，你们先想想，有想法的单独找我聊，先搞京都附近的省市。”诸葛翼继续解释道。 “最后一件事，我要成立采购部，接下来我会选择一两名，从采购专员做起，根据业务量和能力晋升，和培训部一样，据团队的扩大，设采购专员，主管、经理，总监，外地门店五家以上会设采购专员，二十家以上会设采购主管，一个省会设一名采购经理，但还是那句话，这个不是我给的，是伴随着门店扩展速度来的，现在先选两名，你们回去和兄弟们商量一下，有想法的单独找我，这也是很好的机会啊。”诸葛翼环视着大家说。 大家当然知道，随着公司的发展采购部未来也是大部门，和培训部都举足轻重，这是不可多得的机会啊。 正事说完了，诸葛翼拿出烟自己点上一支，把烟扔在桌子上说，“正事就这些，接下来畅所欲言，我先去趟卫生间。” 没等诸葛翼出门，一群人就你一言我一句的畅谈起来了。 中午吃顿饭大家都回去了，下午店里就要忙了。诸葛翼自己在办公室喝茶，现在大家很亢奋，都在想如何晋升到区域经理、大区经理，诸葛翼知道他必须冷静，如果他也亢奋起来是要出事的，打开电脑，看最近的客户资料，进兴筛选、分析，有做成柱状图，发现一个很明显的问题，好几家店出现了偏科，谭颖的店卖会员卡卖的非常好，卖货和美容交易额较低，类似的情况其他门店也有，这不是不努力的原因，恰恰是因为太努力了，努力做自己擅长的领域，为了业绩，最终导致数据失衡，诸葛翼心知遇到了快速开门店的第一个问题。 这时马特的办公室里面也很热闹。 “老板，诸葛翼这样搞，你让我们怎么办？你怎么办？现在这家公司都快成诸葛翼的了。”采购经理何朝亮说。 “老何说的对，门店都是他开的，团队都是他带的，采购权他也要，干脆把公司给他算了。”一个门店店长也生气的说道。 这不是第一次了，ark这也不可能是最后一次了，前阵子用业绩竞争的方式才安静了一阵子，这又开始了，看来是他做出决定的时候了。 第五十二章 风起云涌 时间可以让人遗忘一切，最近操文杰又开始活跃起来了，先是找到王军，和王军沟通如何联手控制销售部。 “兄弟，你来找我，是不是有什么好主意了啊。”王军说。 “我是从业务角度思考的，销售肯定需要产品，产品是采购部的事，那么为了帮助销售团队，每个大区派一名销售经理过去，独立负责销售团队的产品，岂不是很有帮助吗？”操文杰认真的说。 王军听完眼净一亮，懂了操文杰的意思，心想这个操文杰套路还真多。 “操总确实懂业务啊，地域不同所销售产品也有差异化，季节因素也会对所售产品有影响，每个大区增加一个采购经理确实可以解决这个问题。”王军说道。 “还有呢？王总。”操文杰说着点上一支烟。 “这样销售团队中有了供应链的人，会有一些人主动向采购部靠拢了，当然这也是为了拉升业绩。”王军笑笑说道。 “是啊，为了公司的业绩这样做是合适的，你感觉谁合适呢？”操文杰问道。 “我要想想，现在四个大区，就需要四个人，我压力也很大啊。现在我能想到的只有林琳比较适合，能力很强，你感觉呢？”王军看着操文杰，递过去一支烟。 这正是操文杰想的人选，这个事，不管派谁去，都是两面不是人，林琳和他有隔阂是个好人选，并且林琳很有脾气，也很适合做这个事。 “王总，你部门的事听你的，我只负责走流程，要不先派一个，试探一下。”操文杰试探着说。 “操总，你太客气了，那这个事就这定了，但仅仅这个够吗？”王军笑呵呵的说。 “当然不够了，王总，你看线上周萍的销量是不是还不错啊，虽然只有两个月，增长很快，我看基本都是周萍的功劳啊。”操文杰说。 王军一听就明白了，原来的团队还是听刘凯的话的，线上是新部门，还处在磨合期，这时候拉人比较容易。 “最近已经有人在私底下议论了，周萍最近踌躇满志，很有干劲，但是她才来两个月，根基还不稳。”王军有些犹豫的说。 “那就需要咱们推动一下了，有了供应链和人事部支持，不就有了跟基了嘛。”操文杰笑着说。 “好，我仔细考虑一下，也需要和他们沟通一下。”王军说道。 操文杰看目的达到了，又聊了一会就回去了。 王军回去就找了林琳，他想让林琳去销售部，负责销售部一个大区的线下产品采购，王军也是因为林琳太强势了，合作起来别扭，但是林琳个人能力很强，带的几个人也是很不错，如果外派出去，她强势的性格难受的是李凯的销售部了，并且林琳还是自己人。对于林琳来说这样的任命是升职，虽然职位没变，但是权力大了很多。 林琳听了王军的意思也明白，这次机会不错，就答应了，沟通之后王军让她先负责华南大区。 操文杰也没闲着，下午的时候找了周萍，先点外卖叫了两倍咖啡。周萍过来了。 “周总，欢迎啊。”操文杰站起来说，说着端着咖啡走了过来，递过去一杯。 “操总，太客气了。”周萍说，心想却想这操文杰是想做什么，今天怎么对自己这么客气。 “再高的规格周总都受得起啊，自从你来了，线上的交易额突飞猛进啊。”操文杰说道。 “操总，你这样说我可受不起啊，都是公司各部门配合的好。”周萍心里很舒服，笑着喝了一口咖啡。 “周总，我有个想法，想先听听你的意思，现在公司的业务发展越来越壮大了，组织架构上也需要进一步调整了，如果把线上独立出来，独立做为一个部门，你感觉怎么样？”操文杰趁热打铁说道。 周萍有些犹豫，李李凯对她不错，但是独立出来对她的吸引力太大了，关键是她来公司时间太短，现在这样做太冒失了。 “这事要你和陈总沟通，我不好说啊。”周萍把难题又抛回去了。 周萍的犹豫就是操文杰想到的，犹豫就是心动。 “我明白你的意思，我找老板谈一下。”操文杰说道，两人又聊了一些业务上的事，周萍就回去了。回去就和李李凯把这件事讲了，她现在还不想惹麻烦。 李凯知道了这两件事，心想操文杰这招太狠了，安插采购经理这事看上去是帮他，这事最大的受益者是王军，如果他反对就是和王军作对，不反对，王军就可以名正言顺的插手销售部的事了，看了王军和操文杰联手了，自己很难啊。周萍那边更狠了，相当于拆了他的销售部了，李李凯一夜没睡，一直在想对策。 诸葛翼也知道了，当天晚上林琳就和他讲了，以后林琳要经常出差去鹏城了。 “你对李李凯这个人怎么评价？”诸葛翼问道。 “人还可以，带团队不错，平时接触不多。”林琳说。 “他对产品理解怎么样？”诸葛翼想了想说。 “不算太懂，以前一起开过会，他在意的是什么产品好卖，如何提升销量，怎么，这事你有什么想法啊。”琳琳说。 “这事很简单，现在是操文杰和王军联手对付李李凯的，你就是一把刀，插进去李李凯团队。我猜测，这几天操文杰和周萍的联系也会很多。”诸葛翼分析说道。 “把我当刀，利用我啊。”林琳气愤说。 “你缺乏阶级斗争经验啊，能被利用至少还有利用价值，也是好事，但是你日子不好过啊，你以后有两个直属领导了，李凯和王军，你不管怎么做都里外不是人。”诸葛翼笑笑说。 “那我怎办好啊。”林琳无奈的说。 “我要想想，这事不好办，王军和操文杰这次是阳谋，你是棋子，你做的好了，你还是王军的人，李凯难受，做的不好，就是棋子，到时候李凯和王军和一起打压你，你离开公司就是必然的事了，所以我现在好想听听李凯的应对，这个很关键。”诸葛翼皱着眉说。 “如果你是李李凯你怎么办啊。”林琳问道。 诸葛翼皱皱眉说，“如果我是李凯，我也想不到好办法，周萍那边，如果我是老板我愿意独立出来，对业绩提升有好处。现在线下四个大区已经稳定了，线上完全可以独立出来，如果这样老的平衡打破了，会造成线上和线下的竞争，有利于销售额的提成，这是老板希望看到，所以周萍独立出来是早晚的事，线下还是稳稳的在李凯手里，如果我是李凯，主动找周萍聊聊，把她推上位，把你的编制划到销售部，极力拉拢你。这些做好之后李凯就开始准备后路了，这家公司被hr当政，早晚要出事。” “这次看你能不能猜对，反正我不怕，我有后路，你从马总那搞的股份够我生活了。”林琳笑着说。 李凯真的和诸葛翼的猜测差不多，第二天飞商都了，找了他一位做投资的老同学。 晚上两个人约在一起吃饭，李凯先过去的，订好位置就在包房坐着抽烟，不一会付昊来了。 李凯马上起身说，“老同学好久不见啊，更帅气了。” 付昊学生时期就是个帅哥，现在做投资经理，每天西服革履的很精神。 “李总，你就别挤兑我了，你在宠物行业可以大牛啊，全国最大的电商公司销售总监啊。”付昊笑着说道。 李凯拿出烟给了付昊一支，自己也点上一支烟。 “我就是一个打工的，哪天没有了价值就转铺盖卷走人了。”李凯叹口气说。 付昊听出了弦外之音但是把话题岔开了说，“我现在应酬多，但是能坐下来喝几杯酒聊聊天的朋友太少了，今天咱俩可要好好喝点。” 两人先是聊大学时候的事，喝了几杯酒后李凯还是忍不住了。 “兄弟，这次来是想和你商量点事，我想自己创业了。”李凯认真的说。 “我也看好宠物行业，也想涉足，只是没有好机会。兄弟，咱俩不兜圈子，你说说你的想法，我全力支持你。”付昊也猜到了大概，他就在等李凯忍不住。 这是最近几个月李凯听到最舒服的一句话了，心想还是老同学靠谱。 “我想自己做一个品牌，宠物市场我混了几年也熟悉了，团队我有，渠道也是现成的。”李凯说道。 付昊点点头，他之前也听李凯说过这些。 “我准备从罐头入手，一技术简单，找代工容易；第二成本低，利润高；第三零食忠诚度低，容易切入市场。我的优势是有渠道，有团队。”李凯继续说道。 “听上去靠谱，尤其你还是销售总监，你做个bp，我和老板商量一下，我也希望这事能成。”付昊表态了。 “老同学，那就麻烦你了，喝酒。” 第五十三章 李凯的创业项目 晚上喝了不少酒，李凯回去舒舒服服的睡了一觉，早上起来的时候已经十点多了，心情很好，点上一支烟接着就打开电脑，开始做bp，准备干一翻大事业。 这时操文杰和王军的套路，他已经不在意了。李凯最失望的是老板的态度，以他对崔总的认识，不会不知道王军和操文杰的小把戏，只是放任不管，这个放任不管就表明了他的态度，心底升起一股凄凉，李凯想想手里既没有公司的期权，更没有公司的股权，走了也就无所谓了。 李凯知道老板不会轻易开除他或者说他自己离职，毕竟他知道很多公司的小秘密，逼急了鱼死网破，他光脚的不怕穿鞋。现在他最理想的状态是在混一段时间，自己这边做起来了，再离职。 下午的时候周萍给他电话，汇报最近的工作。聊完工作李凯对说周萍说，“虽然咱俩认识时间不长，但是我看得出你的能力，你的业绩也很突出，有没有想法再上一层台阶啊。” 周萍早有准备，虽然她是新人，但业绩增长也很快，现在是香饽饽，周萍说，“李总，我是你的兵，我听你安排。” “这样，马上电商节了，你好好准备一下，需要支持你跟我讲，把业绩冲一冲，如果超额20完成任务，我把线上和线下部分分拆。”李凯说。 “现在不是已经分拆了吗，陈总你的意思是?”周萍明知故问的说。 “是你独立部门，你以后将直接向老板做汇报，我是老家伙了，对线上也不懂。”李凯心想周萍还挺能装的。 过了几天林琳的任命也下来了，听了诸葛翼的分析，林琳对这个新任命也是很烦心，莫名其妙的被卷入了漩涡之中。 林琳的态度还是要有的，先是找到王军，问王军该如何开展工作。 “林琳，这个是个很好的机会，好好做，多关心基层的业务，采购要和销售紧密结合。”王军说。 “老大，以前跟你，随时可要问你，现在被调到销售部一下子不适应啊。”林琳说。 “哪来的话，你还是采购部的人啊，还是我的兵，明白。”王军笑笑说道。 林琳略有所思的说，“懂得，销售部有什么事，我随时汇报。” 王军笑笑没说话。 李凯今天没在公司，所以林琳又给李凯打个电话。 “林经理，以后咱们就是一个战壕里的战友了。”李凯也看到邮件了，看林琳电话打过来，也就懂了。 “李总，以后多关照啊，接下来我怎么开展工作啊。”林琳说道。 “我这两天就回去，见面聊，怎么样？”李凯说。 李凯现在很多事要做，先是要做好bp，和付昊再沟通一次，所以把自己关在宾馆里两天，做出了一个初稿，和付昊约明天上去基金公司见面谈一次。 李凯晚上又反复修改了几遍，直到自己满意了，才安心的睡觉。 第二天李凯早早的起来，洗个澡换身正装，就去公司了，这家df基金在本地最高楼，李凯到楼下等付昊来接他，要不陌生人是没办法上去的。 见付昊下来了，李凯把烟灭了，迎了过去。 “兄弟，你们公司高大上啊，羡慕啊。”李凯说。 “基金公司嘛，面子工程必须要有啊。”付昊笑笑说，说完拿出工作证给门卫看看，带着李凯上楼了。 到了会议室，付昊把李凯安排在会议室，倒杯水。 “老同学，你等我一下啊，你的项目，我昨天和老板说了，因为你在宠物行业也是高管了，他对你挺感兴趣，我去找他，一起听你的bp。”付昊说。 “谢谢兄弟了。”李凯感激的说。 不一会付昊带着王总一起过来了，付昊给两人做了介绍。 “陈总，先听听你的bp。”王总说。 李凯见王总没有多余的话，马上调整了策略，直奔主题。 “感谢王总和付经理抽时间听我的创业项目，我先做下自我介绍，我叫李凯，现在就职于连宠商贸，是宠物行业老牌的商贸公司之一，针对全国范围的宠物店供货。我任职销售总监，其中包括线上、线下，去年累计交易额八亿。我在这家公司五年，在这期间销售了很多品牌产品，也从中看到了机会，今天我要说的是宠物的罐头产品。 宠物罐头有几个特点，一、罐头有别于主粮，忠诚度很低，容易切入；二、罐头的加工工艺简单，并且技术成熟，极少出现质量问题；三、罐头的注重概念和外包装设计。 所以我准备从罐头切入，我的产品将从三点入手，一、外包装设计，买罐头的消费群体大多是80后、90后，要符合他们的审美；二、在产品设计的时候提出星期罐概念，从周一到周日，分别不同营养搭配，不同的口味；三、产品会做泰罐，泰国的金枪鱼是全世界最便宜的，可以降低成本。 近期注册公司，申请商标，之后就可以设计外包装、找代工厂了，如图，这些代工厂都是行业知名加工厂，从中选择。 销售渠道是最重要的，创业之后，原团队的人会有几个跟随我，但不是主要的，主要的是前期我就是业务员，我会我把之前熟悉的线上、线下客户拜访一遍，如图所示。 上面是是对b端的，针对c端，我计划做个微信公众号，以活动赠送的方式，用产品吸粉。 展会是新品推广的重要渠道，几大展会方比较熟悉，产品推出的时间点我会根据展会时间反推。” 之后李凯又讲解了细致的计划、费用分配已经所需要的资金。 都说完了，王总说，“李总，根据你的背景，我毫不怀疑你做这件事的能力问题，但是我有一个问题，你为什么要离开连宠商贸？” “第一，我在连宠商贸的发展遇到了瓶颈，基本没有上升空间；第二，现在团队稳定了，布局完成了，老板认为我对他有威胁了，年底之前，我的销售部会被一分为二，线上、线下两部分，我的处境也就不言而喻了；第三，公司的模式很传统，已经不在适应当今的宠物行业；第四，我想创业，做出一个品牌，建立属于我自己的公司。”李凯解释道 “李总你很坦白，我喜欢你这一点，罐头以后你准备做什么？”王总说着点点头。 “罐头是切入点，之后这个品牌会在零食方面加大投入，做更多的猫狗零食，尤其是猫零食，猫经济是未来宠物经济的最大市场，再之后也会切入主粮市场。”李凯走过来坐下说。 “李总，咱们这样，你这个项目我投了，但是有两个点，第一，你做一个项目推进表，一年以内的；第二，你什么时候开始启动？”王总说道。 李凯很高兴，没想到这么容易就搞定了。 “谢谢王总，预计两个月以后，公司还有一些事要我处理干净，项目推进表我要具体落实，预计一个月左右给到你。”李凯感激的说。 又聊了一会，王总说有事先忙，让付昊跟进这个事，说完王总就走了。 “李总，恭喜啊。”付昊说。 “我要感谢你啊，王总这么痛快答应，少不了你帮我说话。”李凯感激的说。 “王总宠物行业很感兴趣，连宠商贸是行业巨头，你还是高管，所以这事不奇怪。老同学，有个事我必须和你交底，王总对工作推进表很在意，他喜欢做事有计划，虽然现在口头答应了，不算数的，只有你把工作推进表做好，和他再沟通好了，那时候才会签协议，给你投资，我见过不止一个了，王总口头答应了，后续没搞好，凉凉的。”付昊笑笑说。 李凯也感觉太顺利了，心想原来是这么回事。 “说不管怎么样，这事有着落了，晚上一起吃顿饭啊。”李凯说。 “好啊，庆功酒可要你请喽。”付昊调侃道。 第五十四章 二手老男人 李凯和付昊又喝顿酒，就离开商都了，之后返回京都，林琳的工作还等他回去安排呢。最近林琳是极度无聊，人在采购办公室，但是她已经不属于这里了，没什么事做，还不能出去，就这么过了四天，李凯终于回来了。 李凯把林琳叫到办公室，林琳进来说，“李总，你总算回来了，我现在的办公室好尬尴啊，我是身在曹营心在汉。” “林经理，对不起啊，事情太多，你要说愿意，我这间办公室你可以随便用。”李凯笑笑说。 林琳心想我要是在你屋办公说不定传出什么话来呢。 “李总，我担不起啊，你随便给我安排一个就行。”林琳说。 “好啊，我给你选个好位置，你来我这边我是求之不得的，兄弟们需要很多产品，但是之前都是统一分配的，虽然你现在只负责华南，但是也解决大问题了。你来了可以帮他们谈品牌，化被动为主动啊，我先拉你进管理群。”说着拿出手机把林琳拉到线下大区经理群。 林琳也拿出手机，进群说，“大家好，我是负责采购的林琳，请多关照。” 李凯在群里说：“兄弟们，这位是林琳，林经理，原采购部的中流砥柱，现在调到咱们销售部了，主要负责华南区的采购工作，哪位兄弟需要产品都可以和林经理反馈，对于产品不理解，也可以请教林经理。” 大家一时都没理解怎么回事，纷纷回复收到。 “李总，接下来我的工作怎么安排啊。”林琳把手机放在桌子上说道。 “要不这样，你先了解一下兄弟的情况，和华南大区经理李峰沟通一下，怎么样。”李凯说。 林琳心想最近正好想去鹏城呢，“那我申请一次出差，和华南大区经理李峰见面沟通一下，也看看他们当地的市场，我做采购出身，对门店的需求不是很清楚，跟着他们跑跑店，学习一下，之后跟你做汇报。” “那麻烦林经理了，你随时可以出差，看你时间。” “这两天，我先和李峰沟通一下时间。” 林琳和李凯聊完，出去给诸葛翼打个电话，把要出差的事说了，诸葛翼说，“好的，随时听老板吩咐。” 第三天两个人就飞到了鹏城，林琳下飞机说，“小跟班，先安排吃的，这次多呆几天，我要胖三斤。” “林琳，你真不怕嫁不出去了，要不我你随时带镜子不，或者随时带个电子秤。”诸葛翼调侃道。 林琳打了诸葛翼一下说，“用你管，我都是小富婆了，怕什么，大不了找个小奶狗。” “好，小富婆。”诸葛翼满脑门子黑线。 林琳定的是一间套房，理由是诸葛翼在外面是保镖，不可以离太远，诸葛翼也习惯了。放下东西之后，两个人就出去了，找了一家潮汕牛肉火锅，上次来林琳没吃够，诸葛翼拿过菜单，没有点青菜，都是牛肉和牛丸。琳琳听着诸葛翼点菜，点完了说，“小跟班不错，越来越懂我了。”诸葛翼苦笑着说，“我要进到责任啊，对了，最近湿气重，一会带你喝凉茶。” “一会再说，我还想留着肚子吃姜撞奶呢，你搞蘸料，你调的特别好吃。”林琳装做不在意的说，实际是避开凉茶的话题。 诸葛翼起身去搞蘸料，不一会菜上来，诸葛翼开始涮肉，林琳吃的很开心，“小跟班，我发现你是个暖男啊，特别体贴，你有没有想过再找个老婆啊。” “我这个二手老男人，谁要啊，踏踏实实的工作。”诸葛翼苦笑着说。 林琳哈哈的笑了起来说，“你这个形容词好，二手老男人，以后我就这么称呼你了。” 吃完火锅之后，林琳嫌凉茶苦，坚持要求糖水店，诸葛翼拗不过她，又去吃了糖水。等回到宾馆的时候，诸葛翼打开电脑，把要和于总谈的事又过了一遍，林琳坐在旁边看着，林琳心想这个诸葛翼怎么像和尚一样，身边这么一位大美女，就一点心思都不动呢，又想到诸葛翼说的二手老男人，诸葛翼有些自卑啊，心里叹了一口气。 诸葛翼习惯性的拿出一支烟，看林琳又要放回去。 “抽。”林琳说。 诸葛翼笑笑把烟点上。 “看你整理完了，明天有把握吗。”林琳问道。 “差不多，给他那么大的订单，还不要吗？”诸葛翼得意的说。 “别的我不懂，但是采购的事我懂，对于他而言，只是第一个月的那些订单，以后的事谁都说不准，诱惑能有多大。”林琳说。 “看来骗不了你啊，但是股权协议上可以写明，如果没有后续的订单，股权协议也就失效了，这是一个对赌协议，于总没有损失，并且这个概念他应该会感兴趣，对融资可以讲故事，就算没有后续的订单，没有对赌协议，也可以把风险转嫁到投资方，于总还是没有损失的。”诸葛翼解释道。 “你就是一个大坏蛋，但是我喜欢。”林琳笑着说。 第二天林琳和诸葛翼去找了于总，来之前就和于总约好了。 于总看林琳还是带着诸葛翼很好奇，这次林琳说是谈点私事，看来这个人也要参与其中啊。 “林总欢迎啊，这个兄弟咱们第二次见面了。”于总走过来说道。 “这位现在是马总那边的项目总监了，已经在京都开了十二家连锁门店了。”林琳给于总介绍诸葛翼。 于总心想这才半年多，够快的啊。 “诸葛总，我记得上次见面的时候，你还是想入行，真是是别三日当刮目相看啊，来一起喝茶。”于总客气的伸过手要握手。 “于总，客气了。”诸葛翼伸手和于总握在一起。 随后于总摆弄起了功夫茶具，把茶泡好，给林琳和诸葛翼递过去。 “二位尝尝这个凤凰单枞，林总，这次你想怎么合作啊。”于总说。 “让他介绍。”林琳说完之后看看诸葛翼。 诸葛翼也不客气，说道：“于总，是这样的，我现在跟着马总做门店，我在bj搞了十二家连锁宠物店，预计年底，保守估计会开到二十家，有可能到三十几家，我想卖你的智能产品。” 于总心里有些犯嘀咕，这速度有点不可思议啊。 “诸葛总，我没做过门店，不太懂，但是你的开店速度太快了，能介绍一下吗？”于总好奇的问道。 “我把宠物门店的各项业务先做模块化，再做标准化，例如开店之初的选址、装修；门店服务的洗澡、美容、造型，接待、寄养、销售；再到门店运营活动，活动我做了全年的周期性活动计划，做好这些开多少店都可以。接下来我把人员培训根据上述的标准化也做了相应调整，形成流水线。”诸葛翼解释道。 “诸葛总，很完美的体系啊，佩服、佩服，你现在只要有人就可以开店了，那么美容师呢，听说美容师缺口人大啊。”于总继续问道。 诸葛翼喝一口茶，心想于总对门店还是了解一些的。 “于总问到关键点了，美容师是宠物门店的重中之重，坦白讲，我也做不到每家店都有美容师，我的解决方案是美容师分级别，级别高的美容师可以去其他店做美容，提高收入，并且我的美容师是不可以洗澡的，只做美容，把精力拿出来做专业的事。” “诸葛总，虽然咱们第二次见面，但是不得不说我有些佩服你了。”于总听的有些震惊，这些话真不像是一个入行不到一年的人说出来的。 诸葛翼笑笑说，“于总客气了。” 第五十五章 初步达成一致 聊了一会，于总对诸葛翼也有了一些了解，不想再绕弯子了。 “诸葛总，你门店开的这么快，愿意卖我的产品，我是求之不得，你和林总专程过来，我想不会只是谈进货。”于总说。 “于总说的没错，我很看重宠物智能产品，我所理解的宠物智能产品是非标品，相对应的是主流的品牌主粮、零食这些标品，标品因为大家的认知，产品品质确定，哪里价格低就从哪里买，所以线上更容易出货。而非标品，因为大家的认知不全面，需要用户体验，所有线下门店就是重点了，智能猫窝等产品就是这样的非标品，所以我认为咱们的合作势在必然。”诸葛翼说道。 “诸葛总不仅对门店理解的很深刻，对宠物产品的理解也很有独到之处啊。”于总皱皱眉，心想诸葛翼还一直在绕圈子，不像是在压价啊。于总这时心里直打鼓，这个诸葛翼到底要干嘛，有种不好的预感。林琳只喝茶，一直也不说话，诸葛翼完全能代表她的样子，更让他捉摸不透。 拿出一支烟递给诸葛翼：“诸葛总，我相信你是有备而来，咱们敞开天窗说亮话。” “于总，我想先谈一笔代工的生意，林琳现在注册一家公司，也有自己的商标，和你第一个合作就是这个，你感觉怎么样？”诸葛翼抽口烟说。 “诸葛总，你这是压价啊，你的这个方式很别致，我很纠结，作为生意，这很不划算，品牌溢价瞬间消失了，利润也大幅缩水。”于总心里也有底了。 诸葛翼喝口茶水说，“我知道你的意思，但是我不仅仅是压价，第一，我这边销量增速很快，代工对你也有利可图；第二，我要做一个生态，把智能产品和门店绑定；第三，林琳的公司和你的公司换股，形成利益绑定；第四，这件事也是为了林琳。” 于总有点不高兴了，诸葛翼太不把他当回事了。 “诸葛总，不得不说你算盘打的不错，但是我没理由这么做啊，我的产品就算你不卖也有渠道，这样的合作方式，我就是给你打工啊。最后你为了林总也不要牺牲我的利益啊。” “于总，之前和你见面的时候，我以为你是一位优秀的企业家，并且林琳说你有大志向，看来我看错了，那这事就不谈了，我这个生态再找别人。”诸葛翼笑笑说。 局面陷入了尴尬，诸葛翼是预料到的，闷头喝茶。 “谈个事跟打架似的，诸葛翼你就不会好好谈吗？”林琳解围道。 于总心想自己也有点冲动，毕竟自己是主人，并且对诸葛翼提的生态很想了解一下。 “林总，我也要利润啊，这样我就白折腾了。”于总无奈的说道。 “于总，你听诸葛翼说完，他就这样，说啥东西都留一些让别人思考。”林琳解释道。 “好，诸葛总，你才说的生态是什么啊？”于总耐着性子问道。 诸葛翼放下茶杯说，“我要打造一个生态，你现在的智能产品本来是有app的，但是我认为远远不够，林琳的公司要再开发一个，这个app要联通智能产品、门店和宠主三方。第一要能远程控制的智能产品，这个你们已经实现了；第二要联通门店，可以通过app提前预约服务，同时支持远程看到宠物在我门店的寄养、洗澡、美容的情况；第三宠主可以通过app购买店内产品，到店提货，快递都可以。最终实现线上、线下打通，第四，当我把门店开遍全国的时候，实现全国联网，会员卡也将升级，各个店均可使用，服务的标准化也会让所有用户心里踏实，一张会员卡在手，带着宠物到任何有一家门店都可以享受到安心的服务。现在你试想一下，这是一个什么场景。” 诸葛翼拿出烟给于总一支，自己点上一支。 “我开店的速度是大家有目共睹的，今年是打基础，磨合我的标准化流程，明年是爆发期，那时这个生态就是大放异彩的时候，每个会员都必然会使用这个app，但是能接入的智能产品是指定的。也就说购买咱们的智能产品可能性大很多。”诸葛翼继续说道。 于总陷入了深思，这个诸葛翼的生态太恐怖了，按照这样规划，他的智能产品也将是标准化的一部分，有点垄断的意思啊，但现在只是规化，有很多的变数，用户是否认可、资本投入，这其中最大的变数就是诸葛翼的门店拓展速度，于总有些犹豫。 诸葛翼看于总想了有一会了。 “于总，我之所以说你给林琳的公司做代工，就是基于你的风险问题，这个app开发成本不低，林琳的公司会投入资金完成这件事，你可以观望，至于换股，可以签一个对赌协议，如果达到要求，当然这个是建立在我的门店拓展速度和数量以及产品销售的基础上的，那么换股你也有利可图，如果没达到，就相当于我是你大客户，你最多就是少赚点钱。那么最后一个疑虑，我为什么找你，第一林琳和你认识，无论是商业合作、私交都不错，当然这是敲门砖；第二我做过调研，于总你的公司有开发能力，有自己的工厂，行业中没几家能像你这样，我需要你个像你这样有研发能力、有生产能力的合作伙伴。”诸葛翼继续说道。 “我要想想，但是请你先原谅我刚才的无礼。”于总说。 诸葛翼看达到效果了，点上一支烟，静静的抽烟。 林琳心想诸葛翼的套路真深，才还跟土匪似的，一转眼全是为了于总考虑了，这个于总看来要被套路了。 于总把诸葛翼所说的全盘想了一遍，感觉诸葛翼说的在理，这个股权互换协议是对赌，赌赢了，把协议签了，自己也借生态的光，销量会大涨，他有利可图，再融资也可以讲故事了，赌输了，协议无效，就当白玩了，也能卖出去一些产品，也不算亏。现在最好奇的是诸葛翼的门店，真的有他说的那么神奇吗？ “诸葛总，我对你提出的生态很感兴趣，我考虑合作，在之前我想去京都看看你的门店可以吗？”于总已经有了判断。 “当然好啊，随时欢迎余总大驾光临。”诸葛翼笑着说，心想这事大概率能成。 “聊了这么久了，也到中午了，一起吃个饭啊，诸葛总你想吃点什么啊。”于总看看表说。 诸葛翼下意识的看了一眼林琳，于总心领神会，“抱歉啊，一直和诸葛总谈事了，吃饭这样的事要听林总的意思啊。”同时于总在想这两个人到底是什么关系啊。 “于总，我客随主便，这边都是好吃的，没有差的，你看着选。”林琳笑笑说道。 “那咱们去吃本地的早茶，不仅美味，还适合聊天，我还想跟诸葛总请教呢。”于总说。 第五十六章 于洪的算计 于总在附近找了一家老店，问了诸葛翼之后，点上一壶铁观音。 “你们难得来一次，晚上我带你们去外地吃烤乳鸽，很特色，味道也很好。”于总提意说。 “于总，是不是荔枝木烤的啊，上过电视那家。”诸葛翼说。 “诸葛总不仅对宠物行业了解，对美食也如此了解啊，就是你说的那家店。”于总惊讶的说。 “他啊，对吃是最懂的，其次才是工作，上次来就和我提过这家烤乳鸽。”林琳在一旁说。 “既然这样，要不咱们择日不如撞日。”于总说。 “问林琳，我时间好说，她这次还有别的工作。”诸葛翼说着看看林琳。 “我都忘了，一提到吃，就想着马上去吃了，下午我要去公司办事处，要不明天咱们再约时间。”林琳笑呵呵的说。 于总笑着说，“要不我和诸葛兄弟去。”诸葛翼也笑呵呵的说，“也行啊，林总有工作要忙，咱们不能添乱啊。” 林琳急了，“那可不行，别的事都可以谈，那家烤乳鸽我惦记很久了。” “好，那咱们明天约，咱们就在那边住一晚，我尽地主之谊。”于总笑着说道。 诸葛翼想这事不简单，鹏城的美食那么多，没必要跑到外地啊，看来于总有别的安排。 “好啊，有美食的诱惑，我们可不推辞了。” 吃饭的时候于总问了很多关于门店的事，越聊越感觉可以合作，是一个好机会，也约好过阵子去京都，看看诸葛翼的门店。 下午林琳去了办事处，李峰在办公室等着呢，李峰这个人对工作很认真，除了带团队做业绩，也喜欢研究产品。 林琳坐电梯上来的时候，李峰已经在电梯处等着了。 “李总，你太客气了。”林琳笑着说。 “难得总部领导过来，我都想去机场迎接了。”李峰客气的说。 林琳跟着李峰进来，办公室不算大，一百多平米，外面是业务员的办公位，但是一个人都没有，都出去跑业务了，只有一位文员，里面是李峰的办公室，李峰提议林总先喝杯茶。 “李总你的办公室不错啊，在总部都要总监以上才有自己的办公室啊，你在这是土皇帝啊。”林琳坐下说。 “不敢这么讲啊，但确实是比总部自由很多。”李峰笑着说，他也很满意他的独立办公室。 “这次来是想熟悉一下情况，看看需要什么产品，我好想办法帮你们解决，以后咱们就是一个团队的人了，我负责华南大区的采购。”林琳说。 “太需要了，我们都是自己研究，需要专家指导啊。”李峰高兴的说。 “兄弟们最需要的是培训了，业务能力是不缺的，现在的这些兄弟都是干了一年以上的，但是产品知识方面不足。”李峰继续说。 “这个我可以帮忙，我回头整理一个ppt，跟大家分享一下，能介绍一下咱们这边的业务情况吗。”琳琳说。 “好啊，培训的事我安排。”之后介绍了团队和业务的情况。 诸葛翼吃完饭就回宾馆了，给滕华打个电话，了解一下情况。 “翼哥，你放心，这边很稳，兄弟们都忙着准备开下一批门店呢。” “好的，兄弟们的干劲是没问题的，交给你个任务，你最近每家门店都去走走，闲聊的时候针对每家店的数据，让他们把弱项想办法加强。” 滕华有些疑惑，现在各个店都不错啊，难道是哪里出问题了。 “翼哥，现在每家的数据都不错啊。” “你看数据，要看每一项的数据，不是总交易额，例如谭颖的店，卖卡卖的很好，但是卖货很一般。这样的事我想在会上说不合适，毕竟大家做的都不错，你闲聊的时候点一下，别官方啊。”诸葛翼解释道。 “懂了，我过去请他们女的喝奶茶，男的喝酒去。”滕华恍然大悟的说。 “兄弟，你现在管理做的不错啊，等我回去，请我喝酒啊。”诸葛翼调侃道。 “翼哥，请你喝酒绝对没问题，随时，说真的，以前做美容师赚的辛苦钱，不怎么舍得花钱，有点就想攒起来，现在收入高了，还准备再升职，感觉不一样了。”滕华兴奋的说。 诸葛翼很高兴，滕华现在成长起来了。 “不错，继续加油，滕总。”诸葛翼鼓励到。 打完电话，诸葛翼感觉很欣慰，滕华这兄弟真不错，有他年轻时候的影子。 点上一支烟，开始思考采购部的事了，最近有几位店长推荐了人，有一个人诸葛翼很满意，慕容允浩，但是诸葛翼有些想不明白，慕容允浩是大学毕业，居然来门店做助理，难道是和他一样，有些想不明白。 给李丹打个电话。 “翼哥，什么指示啊。” “你到店外说，有点事问你。” “翼哥，我出来了，什么事啊，这么神神秘秘的。”过了几秒钟李丹说。 “我想问下关于慕容允浩，他工作情况怎么样啊，你对他的看法怎么样。” “不错啊，应届毕业生，才来的时候，我也很疑惑，为什么要做美容师助理，他告诉我他是真的喜欢宠物，他很小的时候家里就养过狗，他的童年除了小朋友就是他的狗了，大学的时候在外面租房子住，就是因为他领养了一只狗。他不仅喜欢狗，他也看好这个行业，就来面试试试了。翼哥，我发现他和你有点像啊。”李丹解释道。 “我知道了，那他现在标准化的东西都学的怎么样了啊。”诸葛翼笑笑说。 “他很勤奋，基本都学的差不多了，尤其是喜欢研究产品，如果不是你要采购专员，我都考虑推荐他做储备店长了。”李丹骄傲的说。 诸葛翼心里有数了，采购部第一个员工就是他了。 “等我回去的，去你店里看看，和他聊聊。”诸葛翼说完就挂断了电话。 这个人比较符合诸葛翼的心意，正所谓千军易得一将难求，诸葛翼点上一支烟，站在窗前看着外面的高楼大厦，心想团队素质有有所提高了，有学历的人不一定能力就强，但是同等能力的人，再有学历，那么后劲会更足，走的更远。 于洪下午什么事都没做，自己坐在茶几那静静的喝茶，思考诸葛翼提的这个合作方式，他结合现在宠物行业的局势，于洪发现诸葛翼在下很大的一盘棋，这是降维打击，如果真能做出来，那么很多人将会受到影响。 其中他也是诸葛翼棋盘上的一颗棋子，如果诸葛翼这盘棋能继续下去，他如果不做这颗棋子，就会被隔离在外，将会损失一部分的用户群体，这是他不愿意看到的，但是配合诸葛翼的话，又不甘心做一颗棋子，他公司的研发能力、生产能力，以及现在在市场上的影响力，绝对是诸葛翼最佳的选址。 想了一会突然于洪的眼睛一亮，自己不做棋子的最好方式，就是和诸葛翼一起下这盘棋。 第五十七章 股权互换 晚饭林琳和李峰吃的，回到宾馆的时候，看诸葛翼靠在沙发上抽烟呢。 “你很自在啊。”琳琳说。 “老板回来了啊，满面红光的，晚上吃的不错。”诸葛翼调侃道。 “还行，我现在想吃烤乳鸽。”林琳说着坐下。 “于总说的这顿饭，我总感觉背后有事，鹏城这么多吃的，没必要去外地啊，开车过去也需要几个小时呢。”诸葛翼皱皱眉说。 “那是你做小跟班该考虑的事，我只负责吃。”林琳不在意的说。 诸葛翼也习惯了林琳的不讲理，这些费脑子的事都是交给他的。 “没毛病，那个真的很好吃，你放心，以后吃于总的机会还很多的，这次去吃烤乳鸽估计也是谈判的一部分，我预感合作的事在去过之后基本确定了。”诸葛翼自信的说。 “那岂不是又来了一笔股份，我妹妹也是小富婆了。”林琳高兴的说。 “是的，但是合作模式我估计要改，于总的想法很多，还要再谈谈，没那么容易。”诸葛翼说。 “你办事我放心，你要是在我公司多好啊，公司的事我也不需要操心了。”琳琳笑嘻嘻的说道，诸葛翼给她一个白眼。 第二天林琳以要走访市场为理由没去公司，和诸葛翼吃早饭的时候，于洪电话打过来了，约去吃烤乳鸽，林琳爽快的答应了，于洪下午两天的时候开车过来接他俩。 一路上有说有笑，于洪也很博学，和诸葛翼聊的很投机。 “你俩怎么像多年的老朋友了啊，也考虑一下我的存在啊。”林琳在后面坐着不高兴的说道。 “男人之间有聊不完的话，我和诸葛兄弟一见如故啊。”于洪转过头说。 “要不是考虑到你，我俩昨天就去吃烤乳鸽了，再来上一瓶白云边，惬意啊。”诸葛翼调侃道。 “我睡觉了，不和你俩扯了，两个大酒鬼。”林琳哼了一声说。 两个人笑笑，诸葛翼拿出烟来给于洪一支。 一路两个人边聊天边开车也，时间过的很快。下午五点的时候到了东山。 “前面就是了，咱们先去酒店，我安排好了，三个大床房，不知道需不需要改。”于总看看两人。 “于总，你这话中有话啊，我俩没那个关系的。”诸葛翼笑笑说。 “我也是想成人之美。”于洪笑笑说。 说话的时候宾馆到了，诸葛翼把林琳叫醒，之后拿着两个人的拉杆箱进了宾馆，办理入住登记，约好十五分钟后楼下集合。诸葛翼拿着林琳的拉杆箱跟着林琳先去了林琳的房间。 “于总不错，地主之谊都把吃住都安排的很不错，这个换股估计问题不大了。”琳琳说。 “拿人手短吃人嘴短，我总感觉这次过来吃饭不简单，也无所谓了，见招拆招。”诸葛翼说道。 到了饭店于洪叫过服务员把菜点，他很熟悉这的菜。 “林总，给你点了两个烤乳鸽。”对林琳说。 “期待已久，感谢于总。”林琳高兴的说。 “你这么一客气，我还不适应了，兄弟，咱俩一会喝点。”于洪说。 “好啊，难得遇到一个投脾气的。”诸葛翼爽快的答应。于洪开始点菜。 “于总，合作的事考虑的怎么样啊？”看于洪把菜点完了，诸葛翼问道。 “我这是这么想的，要合作就深度合作，连锁门店我也想参与，诸葛总怎么样？”于总说。 诸葛翼这点真是没想到，看来于总不想简单的做代工啊。 “咱们都是商人，我理解的商人是凡事都是可以商量的人，你愿意付出多少呢。”诸葛翼说道。 于洪心想这个诸葛翼不好对付啊，行或者不行，他都想好了如何应对，但是这个凡事都可以商量有些麻烦。 “这家公司是我个人的，我好办，我之所以愿意合作，是看中连锁门店的后期，如果能做到六千家，就是整体市场份额的20，那么就有了足够的话语权，这在宠物行业中都是举足轻重的，有生态做加持，有点小垄断了。”于总也开始绕圈子。 “是啊，门店是线下的主体，智能硬件是未来，app可以有效的把两者结合在一起，以后还会推出很多产品，例如主粮、零食、玩具都可以，在这个生态里都可以做到无缝连接。”诸葛翼说，心想你要谈愿景，我也要奉陪啊。 过了一会，烤乳鸽上来了，林琳听着头大，两个人一直聊未来，都不往实质上聊，来吃的了，终于有事做了。 “你们尝尝，烤乳鸽是这家的特色。”于洪说。 诸葛翼拿过一个说，“好怀念这个味道啊，上次来吃都是几年前的事了。” 于洪把白云边打开，“兄弟，喝酒。” 酒是润滑剂，喝了几杯酒，气氛比才坐下的时候好了很多。 “兄弟，你从事宠物行业之前，是做什么的啊。”于总说道。 “之前做连锁超市的，后来炒房赔了，连锁超市也就倒了，相比较宠物行业，快消品行业真是又累赚到又少啊。”诸葛翼说。 两个人碰杯喝了一口。 “连锁宠物店，我是小股东，你参与的话我需要和老板商量，于总，你说的深度合作是要怎么个合作法啊。”诸葛翼问道。 “深度合作当然是连锁宠物店、林总的公司我都一起参与了，我可以出让一部分股权，但是归根结底是为了和你俩的深度合作。”于总很坦诚的说。 “于总，喝一杯，你这句话说的实在，我喜欢。”诸葛翼看于洪开始谈正事了，感觉有门。 两人又喝了一杯，于总说，“我这家公司因为有工厂，注册资金五千万，比较重了，我之前是做小家电的，习惯了重资产运营。” 林琳心想诸葛翼不会又谈一个五百万，心里乐开花了，但是不能表现出来，闷头继续吃烤乳鸽。 “是比较重了，是制造业，想过融资吗？”诸葛翼问道。 “想过，也谈了几个，没有很满意，我是做实体的，投资人喜欢的是概念，这点有些吃亏啊。”于洪有些无奈的说。 诸葛翼笑笑说，“如果加入连锁门店的生态，这个概念足够了，品牌知名度也会迅速提高，如果宠物行业是战国，那么于总你也是一方诸侯了。” “那可要感谢诸葛总了，喝一杯。”于总说着和诸葛翼碰杯喝了一口。 两个人喝酒的速度都很快，一会已经下去大半瓶了。诸葛翼看时机差不多了。 “于总，如果我想要你10的股份，需要我付出什么？”诸葛翼问道。 于洪楞了一下，没想到诸葛翼狮子大开口要这么多，这让他没想到。 “首先智能产品我不做代工，要用我的品牌，线下部分代理权我可以让出来。”于洪开出了第一个条件。 “可以。”诸葛翼爽快的答应了。 “连锁门店的股权，我要，哪怕是很少。”这是于洪第二个条件。 “好的，这个我想办法。”诸葛翼也爽快的答应了。 于洪说，“爽快，喝一杯。”说完两个人把杯中的半杯白酒都喝了。 “连锁门店的股份我有一点，坦白讲不多，我可以个人转让给你，林总的股份如何互换呢。”诸葛翼说。 于洪心想哪里是林琳的公司，都是你在谈，对林琳说，“林总，你能出让多少股权啊。” “我的是小公司，注册资本也才一百万，你俩看着谈。”林琳不在意的说。 “于总、林总，我先提个方案，于总你出10，林总出30和你互换股份，达成战略合作，林总的公司负责销售，于总，你可以把更多的精力放在研发上，连锁门店的股权我转让1给你，按照估值卖你1，再多的话我要和老板再沟通了，现在这家公司的估值是五千万，年底会启动第二轮融资，保守估计融资五千万到一个亿，林总的公司在零食投放市场的时候，我会帮她融资，融资前也会和我这家公司互换股份达成战略合作。”诸葛翼说道。 “我要想想。”于洪说。 诸葛翼的方案，完全没有把林琳的公司单独看，而是和连锁宠物店放在一起考虑，看来诸葛翼和林琳的关系很不一般，不仅仅是男女之情的事。林琳那100万的公司根本没什么意义，新注册的公司，还都是认缴资本，和皮包公司没什么两样。倒是那1的股份才是干货。于总算下来感觉不划算，现在就看诸葛翼的开店速度了，这才是重点。林琳没有说话，听着两位商人在计算着股份，她则是一门心思放在吃上。 “好的，咱们今天先喝酒，再来一瓶。”诸葛翼提意。 “好啊，酒逢知己千杯少，今天咱们不醉不归。”于洪说。 这个事两人再没有提，彼此都需要思考。 第五十八章 换股协议达成 三人晚上回到宾馆的时候已经很晚了，于总和诸葛翼今天都喝了不少。 “你怎么样，喝多了？你怎么这么让人不省心啊。”林琳关心的说道。 “还好，头脑还清醒。”诸葛翼边换鞋边说。 “今天又搞了五百万啊，小跟班你可以啊。”林琳笑着说。 “没那么简单，咱们这边提的都是概念，长远发展，真正付出只有你那30的股份，和我转让的1，满打满算的，换算成钱也就八十万，于总那边可是要出10，换算成钱可是五百万啊，他从商多年，这个账他是算的过来的，现在就看他对我的开店速度是不是有信心了。”诸葛翼说。 “我看他意向挺好的，对了，我的公司，但是我不说话，是不是不太好啊。”林琳想了想说。 “不仅仅是不太好，于总在想咱俩的关系呢，这点是他犹豫是否合作的另外一个关键点。”诸葛翼哈哈的笑着说。 “我不管，反正我要他的10股份，我要睡觉了。”林琳哼了一声说，就回自己房间了。 “好，晚安。”诸葛翼说。这一夜三个人都失眠了，都在思考这次合作。 第二天早上诸葛翼和林琳下来自助餐厅吃早饭，正在吃的时候于洪下来了，打了一份菜走过来说，“两位早啊，睡的好吗？”这句话一语双关。 “早啊，于总，今天有什么计划啊。”诸葛翼不好回答，岔开了话题。 于洪看诸葛翼没回答这个话题，也没再多问。 “诸葛总，我一个小兄弟在这边开一家宠物店，诸葛总帮忙指导一下啊。其实我也曾想开个连锁宠物店，这家店我是占股的，投了十万，不为别的，就是看看宠物店怎么开，这个事知道的人不多。”于总笑笑说。 诸葛翼心想原来这样啊，这才是此行的目的，于总这是想试试自己。 “好啊，我也想看看这边的门店，正好咱们去看看，相互学习。”诸葛翼说道。 林琳不理两个人，专心吃早饭。 吃过三个人就出发了，到了门店只有一个店员在打扫卫生，这边的门店正常营业都是下午开始的，要不是于洪昨天安排了，这时候是不会开门的。 “诸葛总，你看看，你是宠物门店专家，给点赚钱的建议哦。”于洪笑笑说道。 “于总，咱们先在周围逛逛，一会再进店看，怎么样？”诸葛翼说。 诸葛翼先打开手机地图，看看周围的情况，就开始边走边看周围的环境，三个人在门店周围走了半小时左右，于洪好奇，不进店看，在周围转这么久，逛了一圈于洪说，“诸葛总，看的怎么样？” “周边都是老小区，有两个小区是这家店的主要消费群体，大门的方向很好，出来都是要经过咱们店的，另外看到两家宠物店，都很小，装修也一般，我的初步判断养宠群体年龄偏大，消费能力一般，具体要晚上，看遛狗的都是什么样的人，需要蹲守记录数据。细致分析的话，我要做一张表和一张图，我每一家新店开之前，新店店长都要这么做的，基本要两三天完成。”诸葛翼耐心的解说。 “专业，这家店就是他凭感觉选的，这就是差距啊。”于洪不由赞叹的说。 “说做的时间久了，凭个人经验选是没问题的，但是做连锁就不行了，不能太依赖个人判断，要有标准化，这个也是我做的标准化开店中的一项。”诸葛翼说道。 说着三个人又走回到了门店，诸葛翼进去看了看，货架上的货品都摸了一遍，于洪一直在旁边观察诸葛翼，诸葛翼拿出烟给于洪一支，自己也点上一支，于洪说，“诸葛总，怎么样？” “咱们出去说。”诸葛翼说着就往外走。他已经粗略的了解了。到了外面诸葛翼给于洪一支烟，自己也点上一支。 “于总，我看店内猫产品居多，应该是养猫的客户多，进口猫粮虽然只有几包，但是落灰很多，证明销售很少，我可以理解为客户消费能力一般，不适合这个价位，我看其他产品也不是很合理，这个你问林琳，他比我专业。”林琳点点头，赞同了诸葛翼的说法。 “我猜测你找的这位店长是美容师出身。”诸葛翼问道。 “对的，他之前做了几年美容，你分析的很对，真是行家一出手就知有没有，有什么好的建议吗？”于洪点点头说。 “我只是粗略看下，我说的意见不一定准的。”诸葛翼说。 “诸葛总见外了不是，咱们就是闲聊。”于洪这时已经心有底了。 “那我就随便说了，有两点建议，第一既然这边养猫的客户多，那么猫砂的需求量肯定很大，那么就用猫砂做引流产品，根据用户需求，重点推膨润土猫砂，10kg的膨润土猫砂，在门口做个堆头，写个牌子，咱们就卖149元，放弃利润；第二我看会员不多，那么就做个会员活动，办会员卡送全年驱虫。”诸葛翼解释说。 “第一个我理解，第二个你是怎么判断会员多少的呢？并且全年驱虫成本太高了，对店内的业务也受影响啊，驱虫也是一大收入啊。”于总疑惑的说。 “于总，会员多少很容判断的，会员一般会送吸水毛巾，并且会员大多会做定期驱虫，而会员的吸水毛巾和驱虫药都在那摆着，数一数就知道大概了。现在主流的驱虫产品都是进口的，成本当然高了，但是国产驱虫药的进货成本低了很多，一年十二个次驱虫，成本也就两三百，如果会员卡三千的话，不到10，利润会少一些，但三千块钱的会员卡，咱们还是赚钱的，重点是换来了客户啊，透支了他们的消费，和咱们店捆绑在一起。并且宠主不一定每个月都想起来，成本不到三三百的，我看附近的两家店，他们做的很原始，搞这个活动对他们打击很大的。”诸葛翼解释道。 于总看看林琳，他清楚林琳对产品更懂。 “这个逻辑没问题，国产的驱虫药的主要成分和进口的是一样的，例如非泼罗尼，进口和国产的驱虫药都会用到，进口的药效会强一些，但是成分一样，国产的驱虫药效果也可以的。”林琳解释道。 于洪对诸葛翼更加认可了，说的都切中要害，这次过了的目的达到了。 “豁然开朗啊，我懂了，用猫砂引流，用驱虫活动转化会员卡用户，我回头试试。”于总笑笑说。 诸葛翼也心有底了，于洪拉他们过了也就是这个目的了，合作的成功又增加了一份。随后于洪提出找个景点逛逛再回去。 回到鹏城林琳在宾馆整理培训的ppt，诸葛翼给自己放了半天的假，去了书店。 于洪给他京都的客户打电话，问诸葛翼的门店的情况，和诸葛翼谈的时候就已经让他的客户帮他查了，从他客户那反馈，诸葛翼说都是真实的，门店生意不错，开店速度也很快。于洪又找人打听了马总的情况，把所有信息都了解清楚了，唯一拿不准的就是诸葛翼和林琳的关系，于洪点上一支烟，还是有些犹豫不决，毕竟这不是小事。 于洪给诸葛翼打个电话，知道诸葛翼自己在新华书店，就说他要过去，一起喝杯咖啡。诸葛翼猜到了于洪的犹豫，心想今天这个事能定下来了。 两个人见面后，于总给诸葛翼一支烟，自己也点上一支。 “于总，你还在犹豫，咱们都是商人，说出来咱们一起商量一下。”诸葛翼开门见山的说。 林琳不在，于洪也放开说了。 “诸葛总，这次合作我是愿意合作的，林琳在行业中也是资深人士了，你也是公司股东，所负责的项目前景广阔，我都是信得过的，但是我想问你和林琳的关系，这对于咱们的合作很重要。”于总问道。 “我俩是很亲密的关系，我知道你担心这点，任何人之间的关系都是不牢靠的，如果我用股权担保呢，现在我所在的公司估值五千万，年底的b轮融资之后，肯定要超过一个亿，按照规定，要20做担保，除了咱们谈的，我用2的股权担保，这样咱们所有的合作都是基于商业合作，不存在个人情感问题。”诸葛翼说道。 于洪瞬间就释然了，这是诸葛翼给他的定心丸。 “好的，那咱们就敲定这次合作，可以准备签协议了。”于洪痛快的说。 诸葛翼拿起咖啡说，“合作愉快。”于洪也拿起咖啡和诸葛翼碰了一下说合作愉快。 第五十九章 对话 俩个人确定了合作，接下来就开始确认细节了，诸葛翼说回去草拟三份合同，一份是于洪和林琳签的，一份是于洪和诸葛翼签的，还有一份是担保协议。两人对此都没有意见，就等着签字、盖章了。这个事确定了之后于洪犹豫了一下还说，“诸葛总，我有一点不明白，你卖1股份，也就五十万，现在不划算啊，你不像急功近利的人啊。” “于总，你是饱汉子不知饿汉子饥，我之前破产过，现在穷啊，但是我也不会出手太多，一点足以，够我改善生活。”诸葛翼尴尬的说。 “诸葛总，以你的才华，赚大钱的是早晚的事。”于洪对诸葛翼说。 诸葛翼回到宾馆，林琳靠在床上晚上手机。 “恭喜老板，和于总的合作确定合作了，你身价翻倍了。”林琳虽然早就猜到了，还是很兴奋，起身对诸葛翼说，“小跟班，干的漂亮，咱们出去吃点好的庆祝一下啊。” “好啊，你想想咱们一会吃啥。”诸葛翼说完点上一支烟看着窗外，林琳看着诸葛翼的背影陷入了沉思，这个男人有这么强的创造财富的能力，当时为什么会想不开呢，难道仅仅是因为那几十万的信用卡欠款吗？ “小跟班，你怎么没那么兴奋，那可是五百万啊。”林琳说道。 “当然高兴啊，老板有钱了，以后我吃的也好，住的也好，还有好茶喝，多美啊。”诸葛翼说道。 “没看出来。”林琳哼了一声。 “你有赚钱的能力，当时你也就负债四十多万，你完全没必要想不开啊，我越来越看不透你了。”林琳走过来说。 “我没什么啊，这也是靠着你的资源嘛，要不我什么都做不成的，这是平台的能量。”诸葛翼回头看着林琳说。 “才不信，第二个五百万到手，晚上喝顿庆功酒，咱们谈谈人生。”林琳哼了一声说。商量后决定在酒店吃，诸葛翼知道林琳爱吃什么，诸葛翼点了一些吃的和一箱啤酒。 林琳倒上一杯酒说，“今天我问你答，不许耍赖。第一，你还愿不愿意做我的小跟班，你已经可以经济独立了，愿不愿意都要说明原因。” “你这是要严刑逼供啊。”诸葛翼看着一脸严肃的林琳很有意思。 “今天你不可以打岔，必须正面回答。”林琳很严肃的说。 诸葛翼点上一支烟，抽了一口说，“我愿意，我已经习惯了，给口吃的我就能活，现在还有事做挺好。” “这不符合逻辑啊，但是我确实是很有个人魅力的，勉强说得过去。”林琳骄傲的说。 “第二个问题，那些股份、那些钱你不在意吗？虽然咱俩之前有约定，但是早就够你赎身的了。”林琳继续问。 “约定就要遵守啊，如果说那些股份、那些钱我不在意，你信吗？”诸葛翼和林琳喝了一杯酒，很随意的说。 “不信。”林琳毫不犹豫的说道。 “一个人经历过低谷之后的东山再起，什么事都能看得开，什么事都能放的下。不是东山再起之后才理解，其实在低谷的时候已经什么都放下了，在你这有的吃、有的穿、有的住，更关键有茶喝就挺好，如果那天你看不惯我了，我就离开，这些股份本来就属于你，你就自己管就好了。”诸葛翼淡淡的说道。 林琳一脸疑惑的看着诸葛翼。 “你只需要这么简单的吗，很多人都能给啊，你自己也很容易做到啊，以你的能力不难啊。”林琳疑惑的问。 “是啊，可是只有你收留我了啊。之前我没想明白，当我失去一切的时候，我想明白了，但是也晚了，就在这个时候遇到了你，我认为是我的福分，也是咱俩的缘分。回京都的时候我什么都不做，一个人在家待着很舒服，就想一直延续下去，后来有个事做，就随缘了，其实对我而言你满意就好，无论是开宠物店还是炒股，甚至去搬砖，对我来说都是赚钱的营生而已，只是不小心把门店做大了。”诸葛翼叹口气说。 “坦白讲我不懂，你真是个有故事的人，能说说吗。”林琳若有所思的说。 诸葛翼自己喝了一杯酒，看着空空的酒杯说，“我不是简单的破产和离婚，我那时候虽然负债累累，但我还是很有斗志的，想着东山再起，我的能力自认为还可以，但那时候我深刻的理解了“没钱莫入众，言轻莫劝人”，我感觉就是一个仙人球，熟人朋友都躲着我，这时候她跟了一个有钱的老头，我俩没有因此吵架，离婚仿佛顺其自然。这一切都集中在一起发生了，对我来说就是世界末日，深刻的懂得了孤独，那段时间我想找个喝酒说话的人都没有，物质、精神都崩塌了，尤其是精神世界的崩塌，让我绝望。”诸葛翼又自己喝了一杯酒，张张嘴没说出话来。 “你现在又好起来了，给当时离开你的人一记响亮的耳光。”林琳说。 “就像这支烟，抽没了就没了，以前的事已经不重要了，我现在对别人的看法不在意，自己安静的活着就好，一直保持这样的状态就好了。”诸葛翼点上一支烟说。 “那时候我碰巧听到一首诗，我背给你听听啊。” “无人与我立黄昏，无人问我粥可温。 无人与我捻熄灯，无人共我书半生。 无人陪我夜已深，无人与我把酒分。 无人拭我相思泪，无人梦我与前尘。 无人陪我顾星辰，无人醒我茶已冷。 无人听我述衷肠，无人解我心头梦。 无人拘我言中泪，无人愁我独行路。 回首向来萧瑟处，无人等在灯火阑珊处。” 林琳沉默了，诸葛翼也沉默了。 “不要太悲观，人生在世，有很多美好的东西的，喝酒，这杯敬过往。”两个人碰杯喝了。 “嗯嗯，现在好多了，生活可以很美好。”诸葛翼笑笑说。 “这就对了，每天能吃到美食，多享受啊。”林琳指指桌子上的吃的，诸葛翼点点头。 “你说后来做事随缘，但是每件事都做的那么好，并且你的预判特别准，是悟透了吗？”林琳问道。 “那些都是基于对人性的理解，听上去很高深，其实不难，不识庐山真面目，只缘身在此山中，我之前也是其中的一员，现在做所有事都把自己放在旁观者的位置，就看得清了。”诸葛翼说。 林琳点点头，又摇摇头说，“我好像懂了，但是又不知道懂了什么，我现在看你就是一个和尚，只是没在寺庙里，没有剃光头。” “我现在还可以喝酒，吃肉，挺好。”诸葛翼笑笑说。 林琳这时心里就一个想法，想关心他，疼他。犹豫了一会说，“你现在做的这些的动力是什么啊，照现在的发展，你的生态明年在宠物行业中会搅动风云的。” “就当送你个礼物，当报答你收留我了，你有钱了，这样咱们也会生活好一些，你也会给我买好茶，这就挺好了。”诸葛翼喝口酒说。 “礼物！你知道这个礼物得折腾多少人吗？多大影响吗？就为了一个礼物、喝一口好茶。”琳琳满脸震惊的说。 “管我什么事，像现在想吃什么吃什么，有你陪聊聊天，有一壶铁观音喝，我就感觉满足了，对于你来说你也不错啊，不用担心失业，不用为了保住工作去阿谀奉承，不会因为买套进口化妆品而心疼钱，至于其他人，我不是救世主也不是大恶人，他们有他们的命运，随他们。”诸葛翼谈谈的说。 “好，或许也就是这样，以后给你买好茶，不让你委屈。但是如果你以后结婚了呢？有了自己的家庭了呢？”林琳无奈的说。 诸葛翼哈哈笑了起来说，“不想这事，我一个二手老男人，不想毁害良家女孩，也不想让女孩祸害我，等哪天你不收留我了，我就找个海滨小城，买个小房子，或者租更适合，一个人生活下去，说不准还会遇到好心人收留我呢。” “放心，我养你。”林琳深情的看着诸葛翼说。 林琳听完有些更加心疼诸葛翼，虽然没有经历过，但是诸葛翼这些话的背后是经历了多少伤心往事啊。特别想抱抱诸葛翼，但是忍住没有动。 诸葛翼看着林琳的眼神，心里泛出一丝苦涩，如果说他不喜欢林琳，他自己都不信，他现在所作的一切都是为了林琳，他不想林琳因为没有钱而不舍得买进口化妆品，他不想林琳在职场受欺负，他很喜欢看到林琳吃他做的菜开心的样子，他喜欢林琳看到股权协议时候的兴奋，他喜欢林琳不讲理的欺负他的样子，只要林琳开心他就跟着开心，但是他不想和林琳产生爱情，他怕再次受到伤害，更不想伤害林琳，他现在这样的心态也不适合谈情说爱，他没有准备好，诸葛翼内心无比的纠结。 “咱俩今天扯远了，不说好的庆功酒吗，怎么搞的在忆苦思甜啊。”诸葛翼故意岔开话题。 林琳见诸葛翼岔开话题，也没有再深究这个话题说，“喝酒，吃肉，享受美食。” 第六十章 慕容允浩 鹏城这边的事处理完了，诸葛翼就去商都了，找老板汇报工作去了。 林琳和李峰配合给团队做个培训，很成功，同时李峰借这个就机会组织一次团建，林琳也和大家去轰趴了，很快就融入了团队。 诸葛翼这次去总部很有王者归来的感觉，他已经用门店数和数据证明了他的模式，ark把几个老店长也叫过来，大家一起吃个饭，诸葛翼俨然成为公司二老板。 吃完饭两个人找个咖啡厅，商都这座城市的咖啡文化太盛行了，不喝咖啡都谈不了事似的。 “兄弟，下一批门店什么时候开啊，我很期待。”ark说。 “不急，我想压一压节奏，计划我回去看看再开，以后每批开店都会把时间间隔拉长一些，虽现在开的很快，但是人员是个大问题。”诸葛翼笑笑说。 “也是啊，以后每开一批的数量也是越来越多，对店长的需求越来越大。” 随后诸葛翼把他要做生态的事大致说了一下。ark听了没说话，喝着咖啡。 “兄弟，你看过三体，三体人为什么要耗费巨量的资源制造两个质子，因为他能锁死人类的基础物理学的研究，导致地球人基础物理研究的停滞了，那么基础物理研究的停止了影响是什么呢？应用研究可以继续啊，依旧可以造出规模宏大的宇宙舰队，但是在一个水滴面前脆弱不堪，这就是基础物理学的作用。”诸葛翼说道。 ark若有所思的说，“你的意思是连锁门店是基础，在这个基础之上可以搞出很多应用，看上去很强大，但是最重要还是根基，也就是咱们的连锁门店。” 诸葛翼点点头。 “这套模式是你搞的，2的股份也没什么大影响，我没问题。”ark算是同意了。 “谢谢老板。” “你也是股东，还是公司第二的股东呢。”ark笑笑说道。 “有个事想和你商量一下，我这个股份下一轮融资可不可以不稀释啊。”诸葛翼说道。 ark眉毛一拧，这可不是小事，下依轮融资是亿为单位的，1如果不稀释可不少啊。最后心一横。 “可以，但是兄弟，你也知道这意味着什么，资本那边需要的一切条件你都要满足啊，确保顺利b轮融资。”ark说道。 诸葛翼也楞了一下，没想到ark这么痛快答应了。 “老板，我没想到你能如此痛快的答应，多余的话我不讲了，我一定肝脑涂地。”诸葛翼严肃的说道。 诸葛翼都没想到这么顺利，他的所有布局都完成了，晚上和ark吃顿饭，第二天就返回京都了。 ark一夜未睡，诸葛翼做的很好，但是现在连锁门店的一切都归功于诸葛翼，他有了危机感，这让他很矛盾，暗叹成也萧何，败也萧何。 到了京都当天去了李丹的门店，李丹见诸葛翼来了，马上迎了出来说，“翼哥，您来了。” “少和我扯，把您换成你，最近生意怎么样。”诸葛翼笑着说。 “好的，翼哥，最近不错，老客户越来越多，这家店已经很稳定了。”李丹骄傲的说。 “走，请你喝咖啡去。”诸葛翼说，李丹说好啊，两个人就出去了。 李丹抢着买了两杯咖啡，诸葛翼也没再抢埋单。先找个地方坐下。 “附近要是有茶馆就好了。”诸葛翼喝了一口说。 “翼哥，以后有事我去公司找你，我现在也喜欢喝茶了，上行下效嘛。”李丹笑笑说。 “喝茶好，比喝咖啡、喝酒都好，说正事，上次和你说的慕容允浩最近表现怎么样？”诸葛翼说。 “很不错的，我和他透过气，他很愿意。”李丹说 “那你给他发个微信，一起过来喝个咖啡。” 李丹马上拿出手机发了微信。 “最近我没在这边，兄弟们都怎么样？你都清楚吗？”诸葛翼问道。 “翼哥，你问了我也就说说，几个新店长有点跟不上节奏，就说说从我这出去的谭颖，努力是没得说，但是管理团队有些问题，店里的人对她有意见。”李丹说。 “你倒是不护短，是不是她能做到的，她也会要求她的美容师助理必须做到，做不到就说他们笨之类的。”诸葛翼笑笑说。 “翼哥，护短是针对外人的，跟你哪能呢，你说的对，就是这么回事。”李丹抬头看着诸葛翼说。 “快速发展必然面临这样的问题，管理是很微妙的，外人看着简单，只有当自己做管理的时候才能体会，如果她下面的人意见很大的话，你和滕华讲，配合她把人换了，再招人就好了。”诸葛翼喝口咖啡说。 “翼哥，但是这是她的错啊，这样不好。”李丹很惊讶的说。 诸葛翼笑笑没说话，拿着咖啡喝了一口。 “翼哥，这是因为什么啊，你是不是也护短啊？”李丹差异的问道。 “以前有人说我护犊子，这不是贬义，自己的人做老大的必须护着。人都是需要成长的，成长中都是要犯错的，尤其是在管理的过程中，我会给我的管理人员机会，这样非原则性的错误，可以给一两次机会。但是机会不是白给的，你要和她讲清楚，她是你带出来的，你说轻了说重了都无所谓，你要把她的问题指出来，给她指点，有需要我跟你过去。”诸葛翼解释道。 “翼哥，你这次是护犊子了啊。”李丹笑呵呵的说。 “我知道这不公平，但是很多事都是逼着我取舍，以后你会懂的。”诸葛翼叹口气说。 这时慕容允浩来了，李丹又去买了一杯咖啡给他。 诸葛翼看着慕容允浩说，“你的名字很好听啊，小伙子也很帅。” “谢谢老板。”慕容允浩说。 “慕容，不用客气，翼哥人很好的。”李丹说。 “李丹能推荐你，证明你能力不错，她这也是忍痛割爱啊，聊聊你对产品的理解。”诸葛翼岁月的说。 “老板，理解谈不上，我才入行，我研究产品起初是因为我养猫狗的需要，到门店后是因为卖货需要，所有我慢慢喜欢上研究产品的配料表，我对客户推荐的产品的时候，经常介绍产品成分，他们很在意自己的毛孩子吃的是否营养，同时拿出我喂养的效果，让客户能感同身受，用这个方式效果不错，现在我推的产品他们基本都会买。”慕容允浩说。 “你这些产品知识都是从哪里学来的啊。”诸葛翼问道。 “店里经常来厂家或者经销商的业务员，这些产品知识有一半都是跟他们学的，但是我发现他们说的都不太一样，也很疑惑，所有我自己查资料继续研究，越研究越有意思。”慕容允浩兴奋的说。 “这个方法不错，王婆卖瓜自卖自夸，他们都会说自己的产品好，那么对产品搭配呢，有什么看法。”诸葛翼点点头说。 “一个门店的产品要根据本店所在区域的客户需求，现在都是统一分配的，销售产品的时候经常遇到需要的产品本店没有的情况，导致客户体验不好。”慕容允浩说。 “说的很好，解决方案呢？”诸葛翼笑笑说。 “很难，大部分产品没问题，但是小部分产品需要对门店的客户深入了解后才能做出判断。”慕容允浩犹豫下说。 “好，就你了，你的第一个工作就是这个，把每个门店需求产品罗利出来，之后联系厂家或者经销商进行针对性采购。”诸葛翼说。 “老板，这就是我想做的，太棒了。”慕容允浩很兴奋的说。 “你要再招人了，他要去新的岗位了。”诸葛翼对李丹说。 “翼哥，我没问题，你要让去做啥我也会毫不犹豫的去做。”李丹笑呵呵的说。 “允浩，明天你到公司上班，我会细聊你的工作和采购的事。”诸葛翼说。 第六十一章 三位未来的百万富翁 早上诸葛翼到公司先把鲁文静叫过来，问了下最近有没有人来。鲁文静说最近公司就她一个人，天天冷冷清清的。 “是不是感觉公司都要黄了啊。”诸葛翼笑呵呵的说。 “那倒没有，每天看群里都很热闹，只是你不在公司的时候冷冷清清的，也没人过来。”鲁文静说。 “以后会热闹起来的，我调了一个帅哥过来，以后他在公司的时间会多一些。”诸葛翼说。 说话的时候慕容允浩来了，诸葛翼说，“说曹操，曹操到，允浩过来，这位是鲁文静，咱们公司的大管家。” “你好，我叫慕容允浩，请多关照。”慕容允浩过来说。 “你好，我叫鲁文静。”鲁文静说。 “你俩干啥呢，太正式了，一起喝茶，最近没怎么茶喝，想这口了。”诸葛翼看着他俩笑着说，说着开始摆弄功夫茶具。 两个人都坐下了，诸葛翼说，“文静，允浩现在是公司的采购专员，负责门店产品采购，你给他安排个办公位，他需要什么你帮他解决一下。”鲁文静点头答应。 诸葛翼对慕容允浩说，“允浩啊，你是采购部的第一人，需要做是的事不少，不是采购的工作你也要做一些的。”说着给两个人倒上茶。慕容允浩点点头，接过茶杯。 “允浩，采购其实不简单，尤其是咱们公司，你的一个工作是统计销售数据，之后分析每个店的整体销售情况、每个品类的销售情况、畅销产品的销售情况等等做出来，有需要随时找我，你先把这个做了，咱俩再碰接下来的工作。”诸葛翼继续说。 “没问题，我今天就开始搞。”慕容允浩回应道。 “这些是基础工作，你要有自己的想法，例如昨天你提的，坚持去做。”诸葛翼鼓励道。 三个人聊了一会，鲁文静就回去了，不一会滕华来了，没看到人呢，就听到他的声音了。进来就说，“翼哥，我想死你了。” “下次出去带上你，怎么样？”诸葛翼说。 “好啊，我做你的保镖。”滕华说。 “滕华，慕容允浩你认识的，现在是采购了，新部门，以后你俩好好配合啊。”诸葛翼对他俩说道。 “没问题。”滕华爽快的说。 坐下对慕容允浩说，“兄弟，你是将来的采购部老大啊，互相关照啊。” “华哥，别闹，我只是采购专员。”慕容允浩有点尴尬的说。 “不是不可能，两个条件满足就可以了，一看公司发展，二看你的努力。”诸葛翼说。 滕华接过话说，“我都没想到，我能从宠物美容师做到现在这样的职位，努力，兄弟。” 慕容允浩点头答应。心里也憋着一股劲，一定要做到部门老大，这可能是他近几年最好的机会了。 之后慕容允浩就去找鲁文静了，诸葛翼的几句话可是够他忙半个月的了。 诸葛翼和滕华把新开店的事商量一下，滕华把每个店推荐的人选都做了介绍，店长的评价，滕华的评价，各项业务指标的数据。诸葛翼听到，滕华把这些人各项业务指标的数据都列出来了，例如洗泰迪多长时间，洗一只金毛多长时间，月销售会员卡数量等等，能感觉到滕华真的用心了。 同时滕华最近也计划招人进来，先在公司培训，定在下周一，诸葛翼最终决定这次新开十二家门店，准备做的充分，可以加快节奏。 滕华也很兴奋，这样就有二十四家门店了，翻了将近一倍。 诸葛翼想了想还是对滕华说，“兄弟，接下来我担心出问题，咱们开店速度太快，一会我把李丹、邹帅叫过来，你们三个要多费心。” “翼哥，没说的，我肯定尽最大努力。” 诸葛翼把慕容允浩拉到店长群里，同时告诉大家明天上午来公司开会。又单独给李丹和邹帅发了消息，让他俩下午四点多过来，一起吃个饭。按照鲁文静的话说只有诸葛翼在公司，就像吸铁石一样，把人都吸引过来了，热闹非凡。 下午李丹和邹帅都过来了，都是自己人，都没那么客气，诸葛翼泡上一壶铁观音。滕华发了一圈烟。 “今天叫你么三个来是有重要的事商量，现在团队中最信任的就是你们了。明天开会，要再开十二家店，咱们不到一年开了二十四家店，速度很快，但是隐患也不少，我要你们做的是和所有门店店长多交流，随时了解他们的情况，不少店长是你们带出来的，你们谈比我去谈要好一些，没问题。”诸葛翼说。 三个人都点头答应。滕华说，“这帮小子不会动歪心思，这么好的机会啊。” “我带的几个人，现在有问题都会找我，唯一的问题就是能力不足，她们有心无力。”李丹说。 “能力不足也是问题，需要及时沟通，帮他们出谋划策，解决问题。”诸葛翼说着去自己办公室拿来三本书《10人以下小团队管理手册》，给三个人一人一本，“现在最主要的是你们三个，你们不仅要把业务搞好，管理的理论知识更要学习。” “谢谢翼哥。”李丹笑着说。 “翼哥，要不要考试啊。”邹帅笑呵呵的说。 “邹帅的提意很好，我还真没想到，一周以后不定期抽查。”诸葛翼说。 “邹帅，你小子咋这么坑啊。”转过头对诸葛翼说，“翼哥，我最怕看书了，现在做的不也不错嘛。”滕华一脸苦涩说。几个人都笑了。 “这本书我几年前就读过，很不错的。那我问你，为什么我只买三本，而不是公司的人都发一本。”诸葛翼说。 “翼哥，我懂，好，我睡不着的时候看。”滕华说。 诸葛翼喝了一口茶说，拿过滕华手里的那本。 “这本书我的理解是一本工具书，在武侠小说里叫秘籍，学了就能用，主要是解决小团队的人员问题，最适合现在你们去读。我希望你们活学活用，并且把一些方法交给你们的店长，看滕华就知道了，很多人不爱读书，那么你就店长遇到问题的时候，和他聊天时候告诉他们，他们学了马上就能使用，见效之后对你们会更加信任，你们三个我以后可是要靠你们带兵打仗的。” “这是武功秘籍啊，那我要好好学。”滕华来了精神。 “瞧你这没见过世面的样子，看看李丹邹帅，比你稳重多了。看书不能白看，滕华是培训部每个店都可以跑，李丹邹帅，你俩分一下，一人一半，做好督导工作，这二十四个店长就看你们三个了，出事了我只骂你们三个。”诸葛翼笑笑说。 三个人点点头。 “我们以什么身份啊，只是私底下了解嘛。”邹帅问道。 “邹帅说的对，明天开会我任命你和李丹为督导，还有一个事，下轮融资的时候，我准备分你们一点股份，提前透露一下啊，下轮融资的资本可是以亿为单位了。”诸葛翼说。 三个人都精神了，眼巴巴的看着诸葛翼。 “见到钱都这么兴奋啊，下轮融资咱们要开到五十家门店的，没那么快，需要处理的事很多，所以我打算你们三个人每个人给03，当作奖励你们。”诸葛翼笑呵呵的说。 “一个亿计算，那么03也有三十万啊，翼哥。”邹帅抢着说。 “翼哥，这样奋斗几年，我也能身价百万啊。”滕华开心的说。 “我也要成小富婆了嘛。”李丹开心的说。 诸葛翼看着他们三个兴奋的样子，也很高兴，这都是自己的核心团队。 “这才刚开始，别看03很小，等到门店开遍全国的时候，水涨船高，这点股份到那时候你们也身价几百万了。但还是那句话，这几百万不是我给的，是咱们一起干出来的，干不出来的话，一分钱也没有啊。”诸葛翼严肃的说。 “翼哥，干，谁不好好干谁傻子，谁也别想阻挡我发财，我要把门店开遍全国。”几个人都被他逗笑了，但是滕华说的也很对，李丹、邹帅很赞同。 “翼哥，要是别人说，我会以为在画饼，但是你说我就信，这几个月下来让我们坚信不疑。”邹帅说道。 第六十二章 打破平静 早上诸葛翼来公司的时候发现三人已经到了，每个人拿本书在那看呢。 “早啊，三位百万富翁。”走过来调侃道。 “翼哥，这本书还真有意思，我看了居然没困。”滕华抬头说。 “这个书没事的时候自己看就好，别搞的跟读书会似的，都到齐了吗？”诸葛翼说： “没到齐，还没到点呢，武功秘籍不能随便暴露，对。”李丹笑着说。 “那都先喝茶来。”诸葛翼说着就进了自己的办公室。 过一会，会议室里诸葛翼见大家都到齐了。 “兄弟们，我这次去总部特有面子，咱们十二家店的交易额已经超过之前的那十五家店，你们是最棒的，所以第一个事，晚上请大家喝酒。”诸葛翼大声的说道。 店长们也好很兴奋，自己老大有面子，自己脸上也增光啊。 “第二个事，慕容允浩现在是采购专员，负责产品采购的事，希望各位店长多多配合啊。”诸葛翼说着看看慕容允浩，慕容允浩站起来和大家找下招呼。 诸葛翼看看大家没什么异议，继续说，“第三件事是新开门店的事，我看到你们每个人报上来的名额，原计划选几个，但是我看都不错，我就都批准了，这次一起开十二家门店，让我想到一句话叫彪悍的人生不需要解释。” 这件事听着就兴奋，业务量翻倍增长，又来了一批店长，诸葛翼真是说到做到。 “翼哥，下次咱们开一批，二十四家店，咱么团队就是牛，对，兄弟们。”滕华说这站起来。大家纷纷说对，咱们团队是最牛的。 “资本没问题，钱有的是，只要兄弟们可以开，我就全力支持。”诸葛翼大声的说。 这句话彻底点燃了在场的每个人大家群情激昂的，摩拳擦掌准备大干一番。 诸葛翼用手压了一压说，“新店用新店名《萌宝阁》，之前门店的门头，考虑到才用不久，年后再一起更换，咱们以后对外说一律是宠宝阁。” 大家齐声说好。 “最后一个事，公司任命李丹和邹帅新增一个职务，做为我的助理，现在店越爱越多了，我跑不过来了，有什么事可以先和他们讲，当然了我有空找我也行，毕竟除了工作关系，咱们也都很熟，不忙的时候过来陪我喝喝茶。”诸葛翼说。 诸葛翼看着下面每一个人，这时发现有几个人皱了皱眉，诸葛翼心想还是心不齐啊。 “不瞒大家说，现在滕华、李丹、邹帅都是我最看好的人，在一起的时间最长，执行力也最强，从第一家店到现在十二家店，功不可没。” 滕华无所谓，他习惯了诸葛翼这么说，但是李丹和邹帅内心高兴之外，有些疑惑，尤其是李丹心思细腻，想翼哥怎么在会上这么说，其他人会怎么想呢。 在座的其他店长都在想诸葛翼这句话的意思。 “兄弟们，咱们为了要把门店开遍全国，需要无数个滕华、李丹、邹帅这样的人，我相信在座的就有，市场如此之大，放手去拼。”诸葛翼大声的说。 这时有些人的眼里亮了，仿佛燃烧的火，诸葛翼描绘的未来很美好，并且已经有了三个前行者。 诸葛翼看着大家，感觉差不多了，“接下来大家都聊聊工作中的问题，头脑风暴，畅所欲言。” 这时候能说的就多了，诸葛翼拿出笔记本记录了一些感兴趣的事。看着会议室里的这些人，下次再开会这个办公室就挤了啊，再过几个月就坐不下了，需要换个大的办公室了，想想很有成就感。 晚上喝完酒回到家，诸葛翼坐在沙发上，点上一支烟，因为没有开灯，只有烟头的一点光亮，显得特别安静，诸葛翼感觉很孤独，很想林琳，林琳出差还没回来，拿出手机准备给林琳打个电话，才拿到手机，手机响了，是谭颖打来的，接通电话喂了一声。 “老大，这么晚没打扰你。”谭颖说 “没有，我睡的晚，有什么事吗？”诸葛翼说。 “嗯嗯，老大，丹姐和我讲了，但是我感觉是我做的不好，所以想请教老大。”谭颖说。 诸葛翼知道了，原来是让李丹配合谭颖把她不听话的店员开除的事。“小事，我和李丹沟通过的，你的做事方式我也知道，你努力是没问题的，但是管理往往不是努力就能做好的，你想想看。” “老大，我不是很理解。”谭颖有些疑惑说。 “你努力是对的，你拼命加班也是对的，但是你店里的人，你要让别人比你更努力，当你很努力工作，别人比你更努力，你就是优秀的店长了。”诸葛翼解释道。 谭颖还是不理解，“老大，怎么让他们很努力我不太懂，只有刘轩宣很努力，并且各项工作也都不错，我推荐了他开新店。” 诸葛翼喝口茶说，“刘轩宣知道，确实不错，那么我问你，你无论是做助理的时候还是做店长的时候，你都很努力，为什么呢。” “丹姐在我才来的时候就说了，只有好好干就能做店长，她是我的榜样，后来也说到做到，我真成为店长，我肯定会更加努力了，我现在满脑子都是工作，不仅为了自己，也不能辜负丹姐和老大的期望啊。”谭颖坦诚的说。 “对啊，那么你能不做能你手下的榜样呢，才来的新人看不到我，也看不到李丹，只能看到你，你就是他们的榜样，并且才来的时候不会做的很好，你耐心一点，你才来的时候不也是也不懂嘛，你现在不仅仅是他们的店长，更要是他们的老大，工作上是，私生活也要是，小团队这点很重要的，比如咱们公司有个师徒的传统，我带的滕华、李丹、邹帅，李丹又带的你，你又带的刘轩宣，彼此之间私交也很好，就像我开会的时候直言提拔李丹和邹帅，也是做给大家看的。”诸葛翼笑笑说。 “我懂了，我要做到他们眼中的丹姐，要换位思考，我也要多培养出店长，我这样才可以做的更高。”谭颖说。 “对，你先反思一下，把之前的问题想一遍，不懂再问，至于人该换就换，你才做管理，我给你时间，但是我也不能无限的给你时间的。”诸葛翼说道。 不一会，诸葛翼又接了几个店长的电话或者微信，诸葛翼心想不用点小套路，这些人真是不好管理啊。 这时候刘迪、耿重、庒歌三个又找个地方撸串呢，刘迪有点愤愤不平，喝了几杯酒说，“老大那句话太伤人了，咱们可都是美容师出身，这个行业中也是科班出身了，两个才入行的人也成他的助理了，还管着咱们。” “喝酒。”耿重说着拿起酒杯，耿重和庒歌喝了一杯，刘迪没有喝。 “耿重，别装老好人，你现在干的舒服吗？”刘迪气愤的说。 “舒服啊，以前只是美容师，现在都做到店长了，挺好啊，未来还会有更好的发展。”耿重放下杯子说。 刘迪闷头喝了一杯。庒歌说，“刘迪，你也别愤愤不平了，自从来了之后，咱们收入也增加了，还有机会晋升，不好吗？” “我就是想咱们做过美容师，现在也是店长了，行业中咱们也算可以了，凭什么要服两个新人管。”刘迪依旧不忿。 “那你服诸葛翼和滕华吗？诸葛翼连美容都不会，滕华和咱们一样，也是美容师出身。”耿重笑笑说。 “服啊，老大能把宠物店开的这么快，还能谈来融资，谁不服啊，全行业有几个人能做到啊，咱们是跟华哥混的，没华哥怎么会有咱们的机会啊，我最佩服的就是华哥了。”刘迪马上说。 “你还不傻，喝酒，你知道老大相信华哥就够了，公司发展这么快，咱们都有机会，我想着能做到省区经理，坐镇一方我就知足了，只要好好干，机会很大，就算李丹和邹帅做的好，也不影响啊，格局打开。”庒歌说。 刘迪还想说什么，还是举起酒杯，耿重也举起酒杯说，“庒歌说的对，做个封疆大吏美滋滋啊。” 第六十三章 落袋为安 早上诸葛翼到了公司，习惯性的先泡上一壶铁观音，团队的人越来越多了，管理难度也越来越大了。不一会李丹电话打来了，诸葛翼喂了一声。 “老大，昨天晚上好几个店长打电话给我，向我靠拢的。”李丹开心的说。 “懂了做我昨天为什么那么说了，之后就靠你自己了。”诸葛翼笑着说。 “老大，你真是太牛了，我是你的人，当然要万分努力了。”李丹说。 “别乱说，新开的那些店要重点跟进啊，老规矩每天晚上给我工作日报。”诸葛翼笑笑说。 过了一会滕华过来了，大咧咧的坐下说，“翼哥，我们三个早上沟通了，你昨天那几句话的效果真好。” 诸葛翼倒杯茶推过去说，“喝茶，队伍大了，马上店长就二十四个人了，你们三个担起责任啊，还有师徒制，你也要重视，这是一柄双刃剑。正好你来了，我想下一批店开在外地，过年前，还有几个月，你先想着这个事。” “翼哥，师徒制我早就想过，通俗的讲就是小团体，你的小团体就是我们四个人，我们再分支，话说回来了，跟着你真是一时不闲着啊。”滕华皱皱眉说。 “闲着资本是不会同意的，需要多几个城市才更有说服力，现在我要准备下一轮融资的事了，但是不着急，你先想着。对了，下周培训的事安排咋样了。”诸葛翼笑着说。 “今天来就是为了这个事，我和文静确定一下，我这边准备好了，培训的文档都基本成型了，你在tower上能看到。”滕华说。 诸葛翼点点头说，“好啊，我看看。”说着拿过笔记本电脑，看了看说，“不错啊，ppt做的虽然还是大字报，但还是有进步了。” 这时接到了于洪的电话，说这几天要来京都，把之前的换股协议签了。 “于总，你来的刚好，最近要开一批新店，过来指导指导。”诸葛翼笑着说。 接下来半个月新店长都要忙起来了，开始选址，白天在大街上溜达，出入房产中介，最后选两到三个店铺，做选址文档，诸葛翼让李丹和邹帅再去复核一次。诸葛翼这次没计划去看，只是看看文档和店铺图片，全部交给李丹和邹帅了。 因为最近需要大批资金支出，马特派了一名财务人员过来协助，诸葛翼当然知道为什么来，但是也符合制度，让鲁文静配合好，在公司给了财务蔡菜一个办公位，来的当天，诸葛翼带滕华、慕容允浩、鲁文静给蔡菜接风，吃顿本地菜，气氛很好。 于洪来的时候是上午的飞机，到公司是一点多，没有让诸葛翼接机，而是直接来的公司。诸葛翼在门口迎接，于洪看到后紧走几步说，“诸葛总辛苦。” “于总，哪来的话，我没去接机，很不好意思，在飞机上没吃好，要不先出去吃点东西。”诸葛翼笑笑说。 “吃过了，机票打折打的不多，机餐还不错。”于洪摆摆手说。 说着诸葛翼把于洪带到会客区，“于总那咱们先喝茶，晚上带你尝尝本地特色，好好喝点。” 于洪打量着这个办公室说，“兄弟，你这办公室不小，但是好空啊。” 诸葛翼边摆弄功夫茶具边说“现在常在公司办公的就四个人，是空了些，但是一开会店长都过来就很挤了，二十四位店长，加上我们几个，将近三十人。”说着把茶递过去说，“尝尝我的铁观音。” “兄弟，的茶不会错。”于洪尝了一口说，“果然很香啊，兄弟你开店速度太快了，翻倍增长，到明年还不得几百家店啊。” “我的理想是六千家，占国内门店总数的20，但是很难啊。”诸葛翼笑笑说。 “我相信你，跟着兄弟发财，合同准备好了。”于洪说。 诸葛翼从身边拿出来一个文件夹递过去说，“那是当然了。” 于洪接过文件夹看了看，细节早就沟通过了，拿出笔就签了，拿出公章盖上了，抽出一份放进自己的包里，文件夹递给诸葛翼。 诸葛翼伸出手，于洪也伸手捂住，“合作愉快。” 办正事总是很快，两个人喝茶聊天，过了一会诸葛翼把慕容允浩叫了过来，对慕容允浩介绍道，“这位是于总，小马宠物的老板，国内知名的宠物智能硬件公司。”又对慕容允浩说，“于总，这位是慕容允浩，公司的采购，门店所有产品都是要经他手的。” 两个人互相问好，诸葛翼说“允浩，咱们是战略合作，以后每一家门店都要卖小马智能产品，你好好研究一下。” “我先发两套样品和一些产品手册，一套在办公室放着，一套慕容经理安排。”于洪说。 “谢谢于总。”慕容允浩说。 喝了一会茶慕容允浩就回去了。于洪说，“才忘了一件事啊，你把银行卡账号给我，我安排转账。” “谢谢老板。”诸葛翼笑着说，之后拿出手机把卡号发了过去。 于洪把卡号发给财务，对诸葛翼说，“我现在也是小股东了，可以了解一下公司的内幕了。”诸葛翼笑笑拿出笔记本电脑说，“于总，其实没什么，你一看就懂的。” 调出认识架构图和数据表格，给于洪讲解了一遍。： 于洪仔细的听着，听完说，“不得不说你做的很棒，这就是一部精密的机器，难怪开店这么快，你才说的六千家，真不是说说的。” 这时候已经四点多了，诸葛翼说这地堵车，要不你先把东西放宾馆，咱们去找个地方吃饭，离林琳的公司近一点，方便她过来。 “好啊，那咱俩就出发。”于洪说。 诸葛翼微信把合同签完的事告诉林琳了，终于落袋为安了，所有没等下班就出来了。诸葛翼选的是一家涮肉，很有本地特色，林琳破例和他俩喝的啤酒，现在三个人是战略合作了，酒逢知己千杯少，两个人都喝了不少，林琳也喝了一些。 回到家，林琳意犹未尽，从冰箱里拿出两罐啤酒，给诸葛翼一罐。 “今天这么高兴啊。”诸葛翼说。 “当然了，你知道这两次的股权对于一个打工族来说意味着什么吗？遥不可及啊。我预感财务自由不远了。”林琳开心的说。 诸葛翼喝了一口啤酒，看着眼前的林琳，喝完酒脸有些红晕，更加美丽动人了，如果平时林琳是御姐，现在是就是杨贵妃。 “那五十万到账了，我转你，除了我的信用卡还清之外，还能剩一些，你买点进口化妆品和衣服，你要有小富婆的样子。” “小跟班，咱们的经济状况终于好转了，那你陪我去逛街，去香港，咱们也奢侈一次，体验一下有钱人的生活。”林琳笑笑说，开心的像个孩子。 第六十四章 双玉公司开始运营了 于洪来京都还有别的事，所以上午去办事，和诸葛翼约下午找时间去看看门店，诸葛翼自己在办公室喝了一会茶，看看最近的门店数据，发现了问题，客户的数据分析有些出现异样，诸葛翼眼神中出现一丝杀意，数据是连锁宠物店背后最重要的东西，居然开始有人作假了，看来要找个机会杀一儆百了，现在这些店长都太顺了。 随后把慕容允浩叫了过来，聊聊工作，慕容允浩最近可是忙的够呛，从诸葛翼这拿到销售数据，之后按照诸葛翼的要求分析每个店的整体销售情况、每个品类的销售情况、畅销产品的销售情况，做成表格，并做了透视图、柱状图等进行分析。诸葛翼看了点点头没有说这个数据，“允浩，你也是大学毕业，怎么想到来宠物店工作了呢。” “老大，我就等着你问我这个问题呢，之前丹姐也问过我，我喜欢宠物，我养的也很早。”慕容允浩说。 诸葛翼喝口茶没说话，看着慕容允浩，慕容允浩尴尬的说，“老大，我说实话，我确实是喜欢宠物，也是因为我养宠多年，发现宠物行业很不规范，完全没有国外的那样形成规模，但是最近几年养宠的人越来越多了，我就想啊，行业不规范，增速还快，肯定有钱赚，再细说我也就不懂了，这就是我选择这个行业的理由，至于做美容师助理，坦白讲是因为你，我当时只是抱着试试的态度来的，准备用两个月时间体验一下，但是我被丹姐描绘的未来吸引了，才把这份工作当成事业做。” “乱世出英雄，战国时期出了多少英雄啊，孙膑、庞涓、白起、苏秦、张仪、商鞅、屈原太多太多了，数不胜数，你方唱罢我登场，直到秦始皇一统天下，步入一个稳定的局面，才需要治国安邦之人，同时也没有了百家争鸣。宠物行业现在就是乱局，等资本大批进入，稳定了局面，那时咱们最好的选择就是老老实实的做职业经理人，是做好的选择，但是现在还有机会，需要咱们建功立业。”诸葛翼点点头说。 “老大，和我一样，很多兄弟们都是被你的个人魅力吸引来的。”慕容允浩点点头说。 “少拍马屁，看好了就加油干，既然是战国做到白起，所向披靡，无一败绩。”诸葛翼笑着说。 “老大说能就能。”慕容允浩笑着说。 诸葛翼看着表格突然想到了什么，思考一会说，“允浩，你做的表格看上去可以，但是不仅限于数据的初步分析，产品分析的也是现在所销售的产品，数据是会说话的，要通过数据了解到背后的意思，例如你要分析出客户购买哪些产品，包括客单价、产品组合等，想想如何组一条产品线，这个产品你要把眼光放的远一些，这个你要和店里的人沟通，再有一个，你要结合门店搜集到的客户信息进兴分析，这个你不用和门店沟通，做好之后交给我，一周时间，你把这个给到我，数据越多越好。这些你都整理好了，我找个大公司的采购经理带带你。” 诸葛翼安排好了，就等慕容允浩这个证据了。 下午店时候诸葛翼带着于洪走了几家店，于洪看着店里会员人数、员工的状态，很满意，之后两人把进一步研发app的时候确定了一下，达成一致，准备成立一个项目组，于洪说回去就着手准备。 晚上诸葛翼买了一些林琳爱吃的菜，回到家发现林玉在，靠在沙发上玩手机呢，诸葛翼说，“来了咋不告诉我一声呢。” “哥，这不给你个惊喜吗，想不想我啊，是不是和我姐过小日子，都把我忘了。”林玉嘿嘿笑着说。 诸葛翼有点尴尬，这个林玉和他说话从来不顾及深浅。 “你也是小富婆了，说，怎犒劳我啊。”诸葛翼对和林玉说。 林玉笑着走过来说，“要不是有我姐，我就以身相许了。” 诸葛翼不想在这个问题上再讨论了，林玉身上的青春气息他有点扛不住， “咳，你来的巧，我才买菜回来，准备做大餐呢。”诸葛翼慌忙的说。 林玉笑笑，看得出来诸葛翼的窘态，走的更近了。 “我给姐夫打下手，好久没吃姐夫做的菜了。” 诸葛翼没法阻拦，只好一起进厨房做菜了。 林玉在诸葛翼面前显的这样，其实最近很不顺心，一个设计稿反复改了十几次，总算甲方爸爸通过了，但是也身心俱疲，听林琳说换股份的事确定了，一下子就兴奋了，这不周末就来林琳这了，换股之后林玉的身价也不低了。 林琳回来的时候，两个人还在厨房忙呢，自从上次姐俩聊了关于诸葛翼的事之后，也对林玉放心了。走到厨房说，“大厨今天做啥菜啊。”没等诸葛翼说呢，林琳笑嘻嘻的说，“姐，哥最疼你了，都是你爱吃的，我借光了。” 林琳拍了一下林玉头说，“就你会说，学着点，饭都不会做，小心嫁不出去。” “无所谓啊，就跟你俩过了，又能变富婆，又有好吃的吃，多好，我都不想回去上班了，就赖在这了。”林玉和林琳撒骄的说。 “可以啊，就在这，我还缺个使唤丫头，洗衣服收拾屋子也需要人啊。”林琳说着就进屋放东西了。 不一会饭菜都做好了，林玉把饭菜端上来，诸葛翼收拾着厨房，林琳很惬意，很有老板的感觉，等都坐好了说，“今天都喝点酒，庆祝一下，尤其是林玉，现在也是身价百万了。” “以后叫我小富婆，甲方再敢让我改方案，本富婆就一沓钱摔他脸上。”林玉笑嘻嘻的说。 诸葛翼被逗笑了说，“两位小富婆，以后跟你俩混了。” 吃了一会，诸葛翼说，“咱们的公司开始运作，新店开业进一批货，公司也就有了利润，林琳这笔钱要好好利用啊。” “你想怎么用啊。”林琳说。 “林玉外包装都设计好了，就生产点产品，公司也运作起来了，你公司是不是也考虑进点货呢。”诸葛翼笑笑说： “一定进货啊，珏这个牌子一听就是大牌子，产品肯定不错。”林琳坏笑着说。 “我过来全职，毕竟是我的公司嘛，当老板的不来坐镇说不过去啊。”林玉一脸严肃的说。 林琳看着可爱的妹妹一本正经的胡说八道被逗乐了，之后看着诸葛翼。 “也好，要有一个全职的，就林玉了，林总。”诸葛翼说。 “哥，我这个老板什么时候可以入职啊。”林玉笑嘻嘻的说。 林琳在一边笑，心想这个老板当的啊。 “林总，你看，公司的注册资金什么时候到位啊，我也算员工，这个工资，你懂的。”诸葛翼对林玉说。 “姐，哥欺负我。”林玉苦着脸说。 林琳也是吃瓜的态度，看林玉吃瘪。 过完周末林玉回去办离离职，林琳去公司之后操作和双玉公司签署了采购合同，同时继续联系代工，两个公司采购订单之后就有了利润，这些流动资金就可以把代工搞起来了，诸葛翼则是开始跟进那十二家门店的开业的事，一切都在有条不紊中进兴。 这边的动静很大，把一些行业大佬也都惊动了，都开始关注了。 第六十五章 做你一辈子的小跟班 诸葛翼和林琳抽空去办了港澳通行证，准备去购物，林玉也想去，但是老板让他做完一个项目再辞职，要忙一阵子，林玉考虑到之前老板待她不错，就答应了。 诸葛翼考虑到门店增多了，线上宣传该做了，给ark打个电话，ark没问题，让诸葛翼放开搞，随后诸葛翼让鲁文静招聘一位自媒体运营。 十二家门店要开业了，选的是同一天开业的，前期准备工作还是很多的，诸葛翼拉个群，把新店的十二位店长拉到一个群里，同时把李丹、邹帅、滕华、慕容允浩、鲁文静、蔡菜也拉进去，随时解决问题。 诸葛翼让林琳经常公司，带一带慕容允浩，熟悉采购流程，介绍资源，同时他出面把小马智能硬件的采购敲定，林玉也过来一次，签合同。同时林琳代表宠粮网也和双玉公司签了采购合同，这样双玉公司已经有两笔大订单了，公司账上也有了现金流。 在开业前一天诸葛翼把滕华、李丹、邹帅、慕容允浩以及十二位店长都叫到公司开个会。会上把每一家店的情况都过了一遍。 “兄弟们都很努力，这是有目共睹的，所以我不担心，我只强调一点，客户信息收集这块一定要重视，以后这是咱们公司的核心竞争力，如果谁作弊，我可不客气。再就是这次开了十二家店，大家都很辛苦，但是每个人都给奖励不现实，所以我想出一个奖励方案，总交易额、会员卡交易额（包括会员卡、次卡）、服务交易额、货品销售交易额，这四项为期一个月，分别取第一名和第二名，第二名是奖励一千元的团建基金，第一名在一千元团建基金的基础上，店长奖励一千元，其他人奖励五百元。” “我都心动了，老店能参加不。”李丹说。 “老店参加不了，你还不能去蹭饭吗？”诸葛翼笑笑说。 李丹熟悉的店长都说，“丹姐，我肯定能那第一，到时候你来我这。” 邹帅看自己这边气势被压倒了，“兄弟们，咱们把这些奖都拿下，给他们留两个第二名就好了，怎么样？” 马上有人说，“没问题，老大说过彪悍的人生不需要，到时候团建请丹姐过来喝酒。” “喝大酒都要叫上我啊。”滕华凑热闹的说，“随后感慨的说长江后浪推前浪，我们都被拍在沙滩上了啊。” 过了几天门店都开起来了，每天晚上发数据的时候群里最是热闹，都在看自己和别人的数据。在李丹和邹帅的煽动下，十二位新店长把会的招术都用上，都憋着一股劲，业绩是你追我赶，那些老店长都插不上话了。 新店数据引起了ark的注意，新店才开业这数据很高啊，ark给诸葛翼打电话问数据怎么这样高。他是做过宠物店的，了解宠物店的运作。 “老板，数据绝对是真的，毕竟钱都收了，做不了假，别人家的宠物都是坐商，在店内等着客户上门，这帮小子都是出去找客户，天天轮班出去，各个小区门口，公园，甚至偶尔还去别人家的宠物店门口宣传。”诸葛翼解释道。 “兄弟，你的店长都是优秀的业务员啊，都说狼性团队，你这就是啊，难怪数据这么高，真是拼啊，自愧不如啊。”ark听了之后说。 “老板，做店长我也赶不上他们，群里天天晚上都聊的很晚，聊客户、聊产品、聊服务，现在看了一家新店有两个月就能稳定住，这主要取决于办卡的数量，有两百个会员卡了，这个店数据就能稳定住，赚钱就是早晚的事了。”诸葛翼说。 ark认识到千军易得一将难求啊，诸葛翼给了他太多惊喜了，带出了一支嗷嗷叫的团队。 “兄弟，有你帮我，真是我的幸运啊，对了，宠物圈里都在打听你呢，京都地面上突然出了十二家店，可不是小事啊。” 该来的迟早会来，想低调也是不行的。 “没办法，早晚都会知道的，老店我还没改门头，如果一起改了，更会被人盯上，随便他们打听，我还是个外行呢，等过阵子把门店再开两个城市，把门头都改了再让他们震惊一次。”诸葛翼笑着说。 “就喜欢你这个霸道的劲，兄弟，哪天我过去过去找你喝酒。”ark开心的说。 转眼到了周五，诸葛翼和林琳订好机票去了香港，两个人都是第一次来，林琳来之前就计划好了，这次就是土豪之旅，宾馆定在马哥孛罗香港酒店，海港城里面，超级适合购物。交通方便，距离维多利亚港、旺角、中环、铜锣湾都很近。 到了已经是下午四点了，因为宾馆就在海港城里面，林琳马上就想购物，诸葛翼早就兑换好了港币，跟在林琳身后，逛街真是女人的天生的，两个小时下来，诸葛翼两手已经拎满了。 “林琳，兑换的十万块钱已经用没了。”诸葛翼苦着脸说。 “不会，这么快嘛。”林琳惊讶的说。 “你包买了三个，还有两套化妆品、眼镜、衣服。”诸葛翼苦着脸，说着把双手抬起来给林琳看。 “好，第一次做土豪，没控制住，那咱们回去，把东西放下吃个饭，再去维多利亚港逛逛，我还没买够呢。”林琳开心的说。 晚上两个人在维多利亚港散步，吹着海风，诸葛翼恍如隔世，两个人都没有说话静静的走着，林琳伸出手，诸葛翼很自然的和林琳的手牵在一起，意识到不对，想放开，林琳握紧没有让他松开。这时两个人心跳的都很快。 “林琳，我。。。” 林琳抱住了诸葛翼，诸葛翼一下子不知道该怎么办了。 “小跟班，咱俩在一起。”林琳在诸葛翼的怀里小声的说。 诸葛翼一时不知道怎么办，只有紧紧的抱着林琳，在林琳耳边说，“我爱你，林琳。” “小跟班，你是不是也喜欢我很久了？”林琳害羞的说。 “你这么漂亮，我第一次见到你的时候就心动了，慢慢很接触下来，越发的喜欢你，但是我配不上你。”诸葛翼柔情的看着怀里的林琳 “不许你这么说你自己，我看上的男人是最优秀的。”林琳抬头看着诸葛翼。 早上诸葛翼起来，看身边的林琳还在熟睡，起来拉开窗帘，看着外面的海景，感觉自己彻底重生了，想到和林琳认识到现在的一幕幕，暗暗发誓要和林琳白头到老，不会再重蹈覆辙。 不一会林琳醒了，看着诸葛翼的背影心里很甜蜜，“小跟班，伺候我起床。” 诸葛翼转过身走到床边，吻了林琳的额头说“我爱你。”说着上床抱着林琳。 “以后我不叫你老公，还是叫你小跟班，行吗？”林琳在诸葛翼怀里说。 “我听你的，我一辈子都是你的小跟班，你让我死我都愿意，但是我这样的二手老男人，我一直感觉配不上你。”诸葛翼说。 “愿与执手立黄昏，愿与品茗粥尚温。 愿与添香捻熄灯，愿与捧卷书半生。 愿与剪烛夜已深，愿与对弈把酒分。 愿与叠袖相拭泪，愿与入梦共前尘。 愿与赏月顾星辰，愿与烹茶清未冷。 愿与静听诉衷肠，愿与话君心头梦。 愿与解语心中泪，愿与共行天下路。 回首灯火阑珊处，那人一如初见立中宵。 林琳说完看着诸葛翼。 “谢谢你，老婆，我从此不再孤独。”诸葛翼紧紧的抱住林琳，眼泪不自觉的流了下来。 第六十六章 杀一儆百 吃过早饭之后，两个人继续逛街，诸葛翼一直牵着林琳的手。 “我丢不了，看你样。”林琳说。 诸葛翼看着林琳说，“必须牵住了，你是的我唯一，一会我再兑换十万港币，让你逛个够。” 林琳嘻嘻的笑着，愿意为你花钱的男人不一定爱你，但是不愿意为你花钱的男人肯定不爱你。诸葛翼是全身心为她付出，林琳心里很甜蜜。 “小跟班，你不怕被我花破产了啊，昨天第一次土豪式购物，我就爱上了。”林琳笑着说。 诸葛翼抱住林琳亲了一下说，“不怕，为了你什么都可以付出，以后不会让你过苦日子，你想买啥买啥，只要你开心就好，我负责赚钱养家啊，你负责貌美如花。” “有你真好，昨天买了不少了，我担心咱俩太多拿不回去了，今天你带我吃，一直听说香港的美食出名，我吃成胖子你也不可以嫌弃我。”林琳幸福的说。 “无论无论贫富贵贱，不论贫穷与疾病，不论困难与挫折，都会陪在你身旁，爱你，保护你。”诸葛翼笑笑说。 “油嘴滑舌的，我咋感觉你靠不住了呢。”林琳故作生气的说。 “我对你的心天地可鉴啊，我这颗孤独的心终于结束了漂泊。”诸葛翼深情的看着林琳。 “我信你，和你在一起我就感觉踏实。”林琳抱着诸葛翼说。 甜蜜的玩了两天，两人回到京都，回来之后诸葛翼搬进了主卧，林玉有了独立的房间了，准备搬过来，但是心里有一丝失落。 诸葛翼回来又开始忙碌起来，诸葛翼把慕容允浩叫过来喝茶，慕容允浩把数据表打开，诸葛翼仔细的看着，过了一会，“允浩，你发现问题了吗？” “老大，上次你交待我的我做了分析，发现有一些客户信息反馈和在店消费习惯对不上，尤其这家店，你看他们店的客户信息，写的是泰迪，但是购买的都是中大型犬粮，还有这个客户信息是养猫，但是购买产品猫狗都有，下面还有很多对不上的。”慕容允浩说。 诸葛翼点点头，这就是他需要的证据，“做的不错，新店你分析了吗，最近的数据。” “还没有，还没来得及做。”慕容允浩摇摇头说。 “先把这个发我，你再把新店也做下，小马智能产品销售数据我看了，很低，你找于总要下资料，不是简单的介绍，要培训材料，做好了之后集中培训一次。”诸葛翼说。 诸葛翼又把滕华、李丹、邹帅叫到公司。滕华见诸葛翼满面春风的，举手投足都散发着年轻的活力，“老大，有啥好事啊，看你春风得意，像个小伙了。” 李丹是女孩子，心思细腻，也看出了诸葛翼的变化，“老大的样子是被爱情滋润的，年轻了好几岁啊。” “几天没见，来了就调侃我，小心给你们穿小鞋。”诸葛翼笑笑说。 “还是老大体贴，最近天天店跑，鞋底都磨破了，确实需要换新鞋了。”滕华马上说。 “谢谢老大买鞋。”邹帅也跟着说。 诸葛翼拿他们也没办法，自从和林琳确认了关系，心情很好，爽快的说，“买，每人送一双鸿星尔克。” 几个人都挺高兴。 “咱们现在没有统一的工作服呢，要不李丹、邹帅你俩抽空逛逛体育用品商店，订购一批运动服和运动鞋，统一买鸿星尔克的，支持国货。”诸葛翼说道。 “好啊，老大就是慷慨。”李丹开心的说。 “都印上公司的logo。”邹帅说道。 “一定的，这事你俩办，样式让李丹选，女孩的审美在线。”诸葛翼对李丹、邹帅说道。 几个人聊了一会，诸葛翼把电脑连到投影仪，把数据调出来说你们看看，有没有什么不对劲的地方。 三个人看了一会，邹帅皱皱眉说，“客户信息作假，这家店是我监管的，老大，我的责任。” “先别抢着承担责任，不只是一家，你们怎么看这个事。”诸葛翼平静的说。 三个人都没有说话，看诸葛翼表情很严肃，这可是很少见的。 “这件事我的意思是零容忍，这个店长开除。”诸葛翼严肃的说。 三个人都愣住了，也都意识到了问题严重性。 “这事我也有责任，之前老大和我说过。”滕华说。 “开除，从第一家店开始，只有奖，没有罚，很多店长，也包括我，都太顺了，有些膨胀了。”邹帅说。 “如果开除掉他，有人顶替吗？”诸葛翼看着邹帅说，这次是他关心的。 “有的，不会对业绩有太大影响，店里其他人业可以顶起来。”邹帅想了想说。 “最好是外调，从别的店选一个，团队越来越大，一定要好团队梯度，应对各种突发状况，以后你们在监管上要多注意，但是也别矫枉过正了。这次别的店先不提起，只针对这两家最严重的，你们私下和店长们透个气，下不为例。”诸葛翼点点头说。 诸葛翼给他们发圈烟说，“你们知道什么样的监考老师最牛吗？是学生时期最会作弊的，他知道作弊的逻辑，方法是万变不离其中，他在讲台上一站，下面任何一个作弊的学生都逃不出他的眼睛。但是作弊是不可能完全避免的，所以咱们要做的是增加作弊成本，让别人对作弊有畏惧，自然就没用人作弊了。”三个人都点点头，表示赞同。 第二天慕容允浩把新店的分析也做了出来，诸葛翼先在小群里给大家发了一下，让大家做好配合，然后在大群里先把那家店的数据发了。 随后诸葛翼在群里说，“兄弟们，我看到这个数据分析的时候很痛心，我真的没想到，我一直看到的是兄弟们拼命工作，门店开展的也非常快，但是我没想到还是有个别的人投机取巧，在客户数据上作弊，这是原则性问题，我的态度是零容忍，决定将张超、李志伟辞退。” 没给张超、李志伟解释的机会，发完信息就把张超踢出工作群。 “这两个人之前推荐的店长罚款1000，他俩分属李丹、邹帅分管的门店，罚款3000元，兄弟们，咱们公司有一个不成文的传统，师徒制，大部分人都是从助理干起来的，之后会带新人，我知道你们的关系会很好，就像我和滕华、李丹、邹帅一样，这是好事，同时我希望大家除了私交以外，更好的成长，对于公司而言我从开始就提过，我要做到全国连锁，所以我做标准化、数据化，我们和其他的宠物店不一样，有些兄弟在行业中也干了几年了，谁见过宠物门店的标准化、数据化，独立的培训部、采购部，就是因为有了这些支持，所以我们可以一年不到开二十四家店，一次性开十二家店，以后还会更多，所以咱们团队要快速成长、快速壮大，还有大片的区域等着咱们去开拓，大量的管理岗位等着你们。” “可能有人说我太冷血了，对于其他店而言的一点小事就辞退员工，我认为是大事，我要说的是千里之堤毁于蚁穴，我敢保证，只有你努力工作，现在所有的店长以后最少是区域经理。你们想想现在才几家店，二十四家，我要做六千家，要需要多少大区经理，多少区域经理，多少培训经理，多少采购经理，所以我对你们要求不是做店长，以后你们要给我管理店长去，去开城市。 但是大家要警醒，一起来维护公司的规则，不要去犯原则性错误，你们要做一个好榜样，给你们手下的人做个表率。 年底我要开拓其他城市，去了就是主管，开了二十家门店，就晋升为城市经理，还犹豫什么？” 大家纷纷回复收到，但是大家都看到了诸葛翼严厉的一面，每个人都想了好多好多，相同的是都不敢再触碰诸葛翼的底线了。 第六十七章 也要搞门店 这些日子诸葛翼的生活很规律，早晚陪林琳，做饭、吃饭、喝茶，周末陪林琳睡到自然醒，出去逛街、吃饭、看电影，过起了幸福的小日子。白天去公司，自媒体运营已经入职了，每天诸葛翼跟进几个人的工作，业务有条不紊的推进，门店运营也很顺利，上次开除店长之后，各个店长都更安稳的工作了，升职加薪和退出，这些店长都清楚该如何选择，滕华、李丹和邹帅也私下也做了很多工作。 林琳从香港回来之后穿着变化很大，一改之前的朴素，几个名牌包包换着背，身上穿的也是大牌子的服饰了，脸上洋溢着热恋的幸福。引起了身边同事的注意，都在私下议论。 林玉把那边工作彻底辞掉之后也来了，全身心的投入工作当中，除了设计工作，公司的所有事都管了起来。双玉公司没有独立租办公室，就在诸葛翼的公司办公，对诸葛也改口了，一声一声的叫着姐夫。 宠宝阁引起了操文杰的注意，他最近也开了一家宠物店，做的也不错，有连宠商贸这个靠山，产品进价极低，所以售价很低，用这个优势也做的不错，也在考虑着做连锁，他简单调查过萌宝阁，但是他没在意诸葛翼，把目标锁定在马特，找了一些行业中的熟人了解这个能一次开十二家店的公司，自己带狗去洗过澡，亲自看看。 这天操文杰找到崔总，两个人聊了许久。 “老板，公司是否考虑做线下的门店，现在线下门店还是群龙无首，很是混乱，这时候机会很大。”操文杰说道。 “你不是已经做一家了吗，怎么样啊？”崔总说。 操文杰开店的事和崔总提过的，“还不错，已经盈利了，咱们公司是宠物行业的龙头，产品价格很有优势，我拿着大客户价格的产品和门店竞争，对其他门店完全是降维打击，如果做商场店，优势更大，商场店没有服务，只做货品。” “商场店投入太大了，有成功案例吗？”崔总想了想说。 “我计算过，只要月销售八万，可以做到盈亏，商场店的人流是可以支撑的，只有产品搭配好，盈亏没问题，盈利也问题不大。”操文杰说。 “风险还是很高啊，商场店的投入相当于两个社区店了。公司做宠物店我有些犹豫，咱们是给宠物店供货的话，对宠物店没办法交待啊。”崔总想了想说。 “这个简单啊，先用别的公司做，试水，如果可行就重点搞。”操文杰连忙解释道。 “也是个办法，宠物店这个项目可以做，试试嘛，我准备做社区店，但是让谁来做呢，关键是做这个事的人”崔总问道。 “搞个工作小组，销售部、采购部联合搞，销售部找个懂门店的人，采购部出一个人负责产品。”操文杰想想说。 “那你先把这个团队搭起来，搞一家店试试，对了，最近突然冒出来十二家萌宝阁，你也关注一下，异军突起，很有意思的。”崔总说。 操文杰回去开始筹划，先找来了王军，王军对这个期初不是很在意，听了操文杰的想法说，“好的，我全力配合，现在林琳负责线下门店的产品采购，要不就她兼任。” 操文杰想这个事安排自己的人，这个项目之后可以变成他自己的了，“王总，林琳没问题，这事需要有一个做各部门之间衔接的人，杂事也挺多的，要不再配个人，你看马文远这个小伙子怎么样。” 王军心想马文远只是个采购专员，自己都没怎么关注，操文杰怎么会提到他，心想这事没自己想的那么简单，做个顺水人情，“文杰，这个人你很熟悉吗？你定就好了。” “熟悉谈不上，是我老乡，聊过几次天而已。”操文杰说。 “我没意见，老乡多就关照关照。”王军笑笑说，但是心里开始关注马文远这个人了。 操文杰又给李凯打个电话，把老板的意思说了，李凯现在心思不在公司了，但是也不想让操文杰舒服了，“我下周回去，见面说，这几天我也想想谁合适。”操文杰也没办法逼迫，只能说等回来再谈，闲聊了几句就挂断电话了。 李凯现在在商都呢，和一个代工厂的老板谈产品的具体细节，这家工厂是做猫罐头的，基本谈的差不多了，等资金到位就开始搞。 之前和资本谈的工作推进表已经做好了，他高管出身，对于做这些表格很擅长，和付昊沟通过了，老板那边已经没问题了，只等李凯离职，把公司开起来，往公司账号打款了。 操文杰又找到林琳聊这事的时候，发现林琳的变化很大，她老婆穿的也是这些牌子，他一眼就认出来了。 “林经理，最近发财了。”操文杰酸酸的说道。 “我男朋友买的，我也不懂这些。”林琳笑笑说。 操文杰没有过多的纠结这个问题，“你的幸福都写在脸上了，也不知道谁这么有福气，能得到林琳的垂青，说正事，老板准备开展门店业务，公司开一批门店，货品采购这块我和王总沟通，准备让你负责，没问题。” 林琳心想刚刚好啊，这个对诸葛翼的门店也有帮助，但是自己才从供应链转销售部啊，说“操总，我才转去华南大区啊，我担心我忙不过来啊。” “对啊，就是因为你负责华南大区，一般的采购不懂门店的具体业务，这方面你比他们有优势，我和李凯沟通过了。”操文杰说。 “服从领导的安排，什么时候开始启动啊。”林琳说。 “最近，等李总回来的，组建一个项目小组，到时候咱们随时沟通。”操文杰说。 林琳晚上回家和诸葛翼说了这事，诸葛翼说“好啊，你是核心成员，窃取点商业机密。” “就你心思多，我可是好员工，居然给你做起了商业间谍，说，怎么奖励我。”林琳抱着诸葛翼说道。 诸葛翼把林琳按在床上，吻了林琳一下，“你说，我都是你的了。” “我是不是进来的不是时候啊。”这时林玉进来笑嘻嘻的说。 “你说呢？什么事啊？”林琳白了她一眼没好气的说。 林玉像没看到似的走过来，坐在床边笑嘻嘻的说，“你俩继续，我就是想用你的化妆品，谁让姐夫给你买了那多大牌的化妆品，我想试试而已。”说着就坐到梳妆台，回头说，“你俩继续，当我不存在。”笑着开始研究林琳的化妆品。 林琳也拿这个妹妹没办法，诸葛翼无奈的说，“我去喝茶，你俩研究。” 操文杰回到家，把马文远叫过来，“表弟，我要给你安排个新差事了，那个门店的事你也知道，公司也准备搞门店，你跟着林琳负责采购，同时负责个部门的衔接，这些也是为了接下咱们自己的公司准备的。” “哥，你说怎么办，我就怎么办。”马文远过来这段时间，操文杰对他不错，管吃住，又给他买的新电脑。 操文杰听了很舒服，这就是自己人的好处。 晚上操文杰自己喝茶，脑子里想着开店的事，突然想到林琳的变化，突然穿上了和她收入不相符的衣服，难道是傍大款了，但是林琳不像那样的人啊，转念一想越是表面正经的女人背后越糜烂。操文杰心想有钱什么样的女人搞不到啊，看来林琳也是这样的人。想想自己最近也没个情人，是时候再再找一个了。 崔勇晚上自己在办公室思考着公司的未来，他对开宠物店这件事属于试水，参与进去才能深入了解，他的心思在电商上，之前连宠商贸是传统经销商起家，后来搞的宠粮网，垂直电商平台，现在周萍来了把几个大的电商平台也做起来了，这次是他最关心的。 想到这崔勇想到李凯，李凯的思路已经跟不上了，太保守，只想着线下批发的事，叹了一口气，毕竟李凯事公司元老，还是有点感情的。 第六十八章 错综复杂 李凯周末回到了京都，先托人租了一间办公室，是一个创业孵化园区，有很好的政策，自己创业了，李凯也开始精打细算了起来。又托人找的中介公司注册公司，省去了自己很多的时间，晚上没事了就把郝超约了出来。 李凯选的是一家串店，很接地气，他到的时候郝超已经到了，郝超在门口见李凯过来，郝超走过说，“老大，你才出差回来。” “是啊，这不回来就找你喝酒了嘛，我也嘴馋了，要说撸串，还是咱们这边的好吃。”说着两个人进来，找个靠窗的位置坐下，两个人经常一起撸串，李凯点的还是那些，又点了两箱啤酒。郝超见李凯点完串，知道要说事了。 “兄弟，我和你就坦白讲了，我准备自己创业了。”李凯说。 “老大，好突然啊。”郝超有点意外。 李凯给他一支烟，自己也点上一支烟。 “兄弟，公司的事你也知道，操文杰那个太监权力大，老板也有意把我架空，自古有杯酒释兵权，现在公司业绩稳定，也不需要我了。”李凯叹口气说。 李凯拿起酒杯自己喝了一杯，继续说，“我理解老板，他也不容易，也不会动我，我可以选择在公司养老了，但是我这岁数养老，说不过去啊。” “老大，你准备做什么啊，我继续跟着你。”郝超说。 “兄弟，找你就是这个意思，我和你就实话实说了，我已经找到融资了，准备的工作差不多了，这次回来和老板谈，之后全身心的做自己的事了，我先找你谈谈，看看你的想法。”李凯笑笑说。 “老大，我听你的，我跟你干。”郝超举起酒杯说，两人喝了一杯。 “老大，公司里都知道我是你的人，操文杰那个太监看我也不爽，凡事我也不配合他，要不是有你在，我早就想走了。”郝超抱怨道。 “公司现在就是宦官当政啊，下个月就和咱们无关了，你最近把客户信息整理一下，该准备的准备，我抽空再找找田丰和卢建平，干就干票大的。”李凯皱皱眉，说着举杯碰了一下，两人一饮而尽，“随后对现有的业务员选了几个能力强的，郝超你负责去挖。” 郝超跟着李凯好几年了，他心里有数，知道自己该怎么做。 周一上午李凯继续跑他自己公司的事，下午分别给田丰和卢建平打电话，试探的聊聊，田丰很明确，卢建平有些含糊其辞，李凯也清楚了，没有再细谈，让田丰申请出差来京都细谈。同时直接拉个群把郝超和田丰到群里，初步的小团队有了。 周二李凯来到公司，到了楼下没有马上上去，在经常抽烟的地方，点上一支烟叹一口气，回想当初的一幕幕，这家一个小公司，是他们几个拼命干出来的，现在就要离开了，难免有些不舍。 李凯也是喜欢看书的人的，自古功臣没好结果书中写了太多太多了，又叹口气，把烟灭了上楼了。 崔总听到李凯要辞职，既震惊又生气，沉着脸说，“李凯，为什么？我对你不薄啊，你先回去想清楚再来找我，我还有事要忙。” “我想清楚了，不需要考虑了。”李凯坚定的说。 崔总没说话，拿出烟点上一支，把烟盒扔给李凯，李凯拿过烟点上。两个人静静的抽了一会。崔勇虽然对李凯有些想法，但是他还没想动李凯，现在李凯先开口，他还是很郁闷的。 “老板，公司现在已经不需要我了。”李凯说。 “李凯啊，当时咱们一起奋斗的时候，你忘记了吗？我舍不得你啊，你负责销售是我最放心的。”崔总真诚的说道。 李凯没说话，继续抽烟，崔总继续说，“你有不满的地方可以提啊，咱俩有啥不能说的，在公司咱俩是同事，私下咱们是兄弟啊。” “崔总，你现在需要的是操文杰，不是吗？”李凯冷笑的说 崔总叹口气，他知道李凯的意思说“我也有我的难处，别人不懂，你还不懂吗？” “我懂，我只是不想到时候被开除，惨淡出局，原来垂直电商比较弱，我这边是扛大旗的，现在我的线上第三方业务已经被独立出去了，线下团队再被操文杰搞一搞，我就是傀儡了，老板，我也喜欢读历史。你知道现在公司里都说什么？宦官当政，没人敢你说，如果不是我要离职了，也不会说的，离开或许我自己有更好的发展。”李凯叹口气说 “好，但是我还是希望你能再考虑考虑。”崔总说。 “我出去不会乱说的，你放心，但是我希望公司别对我赶尽杀绝。”李凯说。 “你找好下家了吗？我不希望你还继续在宠物行业。”崔总叹口说。 “老板，我的资源都在宠物行业，你没必要，我就算没有功劳也有苦劳啊。我准备自己创业。”李凯也生气了。 崔总站起身走到窗户那。 “李凯，咱俩一起五年了，这一路的心酸你最懂我，你走我真舍不得，你提离职，我给你批。”崔勇背对着李凯说。 李凯没说什么转身就要走，合久必分，分久必合。 “兄弟，这样，你创业肯定钱不够用，公司给你离职赔偿，我个人再出一笔钱，我做一回天使投资人，怎么样？”崔勇走过来，站在李凯面前说。 “谢谢老板，这样我还是你的兵，我真怕你以后不理我了。”李凯也动容了，没想到崔总这样胸怀。 崔总之后把操文杰叫到了办公室，把李凯离职的事和操文杰讲了。 “现在四个大区经理，先都聊聊，李凯走，可能会有人跟他走。”操文杰说。 崔总皱皱眉，这是他不希望看到的，但也是最无奈的。 “老板，要不外聘一位总监。” 崔总点点头，这时操文杰又动起了歪心思。 李凯提离职申请的时间是一个月后，但是操文杰在流程上把时间改为三天后，李凯看到了，呵呵一笑，看来要彻底翻脸啊。也无所谓了，专心做自己的事去了。 没了李凯，开门店的事操文杰全权做主了，一个月后开起来了，这次操文杰是尝到甜头了，从装修开始到开业，可操作的太多了，尤其是装修，赚了不少外快，比自己辛辛苦苦的开店赚的还多。 马文远用的也很顺心，他不方便凡事都出面，但是马文远可以，所以店开起来之后，和崔总沟通过，把马文远升职为门店项目主管，负责协调门店和各部门的关系。 马文远开始忙了起来，开始准备第二家、第三家。 操文杰也没闲着，随着调查宠宝阁的情况，逐渐的发现背后有林琳的参与，也发现了双玉公司，操文杰终于明白为什么林琳最近奢侈的原因了，但是他没想马上动林琳，他需要想到如何操作能让自己利益最大化。 第六十九章 再起风波 找个机会把林琳叫到自己办公室，操文杰很热情，把林琳让到沙发那。 “林经理，单店的产品采购怎么样，和整体采购差别很大。”操文杰问道。 “还好，现在是第一家店，还在摸索尝试，好在公司的sku多，足够用的。”林琳说道。 “宠宝阁的产品组合怎么样，进货价格，你了解吗？”操文杰笑呵呵的说 “我不清楚。”林琳惊了一下说。 “双玉公司呢？”操文杰说。 林琳心想操文杰知道这事了，“操总，我不清楚，是做什么的啊，这家公司在行业内很出名嘛？” “林经理，咱们都是老熟人了，说不定可以合作呢。”操文杰依旧笑呵呵的说。 林琳没说话，看着操文杰，操文杰点上一支烟，抽了一口，看林琳就像看着猎物一样。 “是林老板了，不是林经理了，不妨和你讲，除了公司开的宠物店，我也自己开了宠物店，我对采购不太懂，如果可以也可以从双玉公司进货，那么双玉公司我也可以入一股吗？” “一个小公司而已，操总看不上眼的，我也是给别人帮忙而已，我也不管事，你找错人了。”林琳笑笑说，既然操文杰已经知道了，林琳这时反而很淡定。 “既然林老板不配合，我只能公事公办了，在职员工利用公司资源赚私钱。”操文杰皱皱眉，严肃的说 “如果没有别的事，我先回去了。”林琳说。 操文杰本来只是吓唬一下林琳，没想到林琳脾气这么大，居然转身就走了。眼神中闪现出一丝凶光，心想林琳不能留。随后找来马文远，让马文远以面试的方式再去试探一下宠宝阁，同时也找关系继续查，今天林琳的态度让他感觉林琳和宠宝阁的关系没那么简单。 晚上林琳回到家，把操文杰和她的谈话和诸葛翼讲了。 “你从连宠商贸出来是早晚的事，纸是包不住火的，只是操文杰太贪了，一点利益也不放过啊，话说你今天这个态度让他很生气，估计要算计你了。”诸葛翼说。 “谁怕他啊。”林琳无所谓的说 “谁敢让我的女人不高兴，我会让他知道什么叫后悔。”诸葛翼笑着说。 林琳靠过来，躺在诸葛翼的怀里，“自从认识你了，我什么事都不怕了。” 诸葛翼抱着林琳，现在林琳就是他的全部，他决不允许林琳受到委屈。 “操文杰和公司和有什么不可告人的但是内部人都知道的秘密吗？如果操文杰想搞事，咱们得奉陪到底啊。”诸葛翼眼神中也透露出一丝杀意。 “有啊，那家公司干净啊，这是很平常的事了，还有避税，对了，销售总监李凯离职了，听说自己创业呢。”林琳说。 林琳把公司的一些事都和诸葛翼讲了，诸葛翼心想，这些事林琳都知道，难道李凯不知道吗？还会知道的更多，通过之前的事判断，李凯离职和操文杰脱不了干系，看来如果想搞事，李凯是关键人。 “李凯创业之初，需要帮衬，你找个机会把慕容允浩介绍给他，建立合作关系，敌人的敌人就是朋友。”诸葛翼说。 林琳坏笑着说，“你是不是又在冒坏主意了。” “我是良民啊，老婆大人，要不你辞职，回来做老板娘，天天逛吃逛吃的多好。”诸葛翼柔情的说。 “算你有良心，如果操文杰那个二货再惹我，我就不干了。”林琳哼了一声说。 诸葛翼观察慕容允浩一阵子了，也试探了几次。 有一次办公室只有慕容允浩在，诸葛翼没有关电脑出去了，之后对着办公桌拍几张照照片出去了，两个小时后回来，对比照片，他的办公桌没有被动过，打开电脑调下记录，也没问题。还有一次诸葛翼用胶水小心把笔记本几页粘好，不仔细看是不知道的，把慕容允浩叫过来谈事，中途借故出去，半小时后回来，看到笔记本没有被动过。 最后一次是让滕华安排店长问慕容允浩一些机密的事，最终的结果诸葛翼都很满意。不怪诸葛翼小心，慕容允浩的岗位很重要，更关键的是双玉公司的一些事是避不开他的。 这天上午，诸葛翼把林玉和慕容允浩叫过来。 “之前我提过标品和非标品，标品双玉没有任何优势，大品牌早就做好了，所以我希望双玉公司的产品以非标品为主。”诸葛翼说道。 林玉点点头，那笔记录。 “例如猫爬架、玩具、猫窝、狗窝这些，体验感强的产品，最好能配合门店销售的，所以把你俩叫过来，咱们研究下。”诸葛翼继续说。 慕容允浩清楚诸葛翼和双玉公司的关系，了解诸葛翼的意图，“双玉公司如果有这样的产品最好了，现在很多猫窝、狗窝、猫砂盆都好丑，客户反馈一点都不好，就说猫砂盆，就那么几个款式，都是在打价格战，没有考虑猫主子的体验。” “是啊，但是做这个难度也很大的，开发成本也很高，产品方向也很重要，允浩啊，你熟悉产品，你抽空多帮帮林玉。”诸葛翼说。 “老大，你放心，我这几天把这些用品的几个品牌和热销产品整理一下，和林总一起沟通。”慕容允浩笑呵呵的说。 诸葛翼看慕容允浩这样说，心想还是很懂事的，“好的，到时候也带我一个，允浩，小马智能产品你感觉怎么样？有没有什么好建议。” “智能饮水机的滤芯更换频率太高，一周一换是最好的，这样成本太高，所以建议一月一换，但是效果打折扣了，当然我说的是咱们知道的，宠主还不清楚，但是我担心如果长时间不换，如果哪位宠物拆开看到了，会对产品有负面印象。”慕容允浩说。 “姐夫，是这样的，现在所有智能饮水机厂家都建议一个月一换，但是滤芯销售量不高，很多人懒得换。”林玉解释说。 诸葛翼皱皱眉，这是个大问题，“别人咱们不管，咱们自己的产品必须对宠主负责，我和于总沟通一下，研发的app中加入提醒功能，允浩，如果把滤网拆下来洗洗怎么样。” “我一会试试啊，这或许是个解决办法。”慕容允浩眼前一亮。 “我一会和慕容经理一起测试，最近于总公司准备研发陪伴机器人呢，有样品也会发过来一个，慕容经理也一起给点意见。”林玉对慕容允浩说道。 “咱们活的不如狗啊，对于总公司的产品很是很期待。”诸葛翼说着拿出烟给慕容允浩一支。自己也点上一支。 诸葛翼突然想到了什么，“允浩，有个事你先想想，咱们开始做非标品，门店里也要做个体验区，放一些小马智能产品，等猫爬架、猫砂盆、玩具之类的产品出来，也放进去，我明天叫滕华他们过来，咱们商量一下。” “要不咱们也开始卖活体，这样猫柜和狗笼就可以做体验区。”慕容允浩说道。 诸葛翼眼睛一亮说好主意，一箭双雕。 “这个好，但是不着急卖，活体水深啊，不能因为赚钱影响咱们的名誉，那就得不偿失了，先展示。”诸葛翼说道。 “是要这样的，现在店里的猫猫狗狗都是客户的，来的小朋友也不好一起玩，自己店里的就无所谓了。还有更关键的是那些非标品的猫窝、猫爬架等不能那样摆着啊，宠主看了没感觉，有只猫在上面玩，有代入感。”林玉补充道。 “好，这几天叫滕华过来，一起商量一下。”诸葛翼最终拍板了。 第七十章 雪中送炭和落井下石 诸葛翼这些想法有一阵子了，最早的非标品概念还是和ark喝茶的时候提出的，只是门店发展太快，太忙了，他也抽不出空来做，并且也找不到人做，现在时机到了，终于可以做了。 第二天滕华、李丹、邹帅一起过来了，最近数据不错，三个人心情也很好，滕华到诸葛翼的办公室自顾自的拿起烟就抽了，回头给邹帅一支烟，李丹自己倒杯水。 诸葛翼抽口烟：“三位大佬，咱们一会开个会啊。” “老大，这次啥事啊。”滕华说 诸葛翼起身说边喝茶边说，“李丹，你叫下允浩过来。” 诸葛翼沏上一壶铁观音，给几个人倒了茶，自己美美的喝了一口。 “你们快点成长，把公司运营起来，我就在办公室喝喝茶看看书，让我享受享受。”诸葛翼美滋滋的喝口茶说。 “老大，你有境界啊，但是能者多劳，离开你我们玩不转啊。”滕华说。 诸葛翼又喝一口茶说，“咱们聊正事啊，公司和双玉公司的合作你们都知道，都不是外人，我和她们的关系你们也知道，我准备借他们的产品实现我最早提出的一个想法。这个我和老板还有慕容允浩聊的多一些，宠物的产品我分为标品和非标品，主粮、药品属于标品，尤其是大牌子的产品，认知度高，价格透明，哪里便宜去哪买，反正产品都是一样的。所对应是非标品，体验感强、知名度不高，就算大品牌的产品用户也挑样式的，例如猫爬架、猫窝、玩具等，需要用户的体验，同样一个猫爬架，在淘宝上是一个图片，在门店里猫就在上面玩，可以联想到自己的猫在上面玩的样子，有代入感。我计划在咱们的门店里都加入这样一个区域，展示非标品，这也是咱们的一个特色。” “这个好啊，很多客户虽然没有明确提出来，但是他们的意思也是这样，只要他家的猫狗喜欢这个，他肯定就会买，那些看图片买的，有的买回来猫狗不喜欢，都闲置了，挺可惜的。”李丹说。 “对啊，就像小孩子买玩具，大人猜不透的。昨天允浩提出来借这个销售活体，活体展示区放上这些，我想法是前期只展示，不销售，你们怎么看。”诸葛翼说完拿出烟给大家分了。 滕华抽口烟又看看慕容允浩，“我的想法是独立出来，不和活体展示放在一起，宠物主人带宠物洗澡的时候，会放在笼子里等着，那么咱们不放笼子里，放在体验区，猫做一个体验区，狗做两个体验区，洗澡前宠物就可以去体验，并且可以作为会员福利。” “这个好啊，服务啊。”邹帅说。 “活体展示区也可以用非标品，让他们路过的人方便看到。”滕华继续说。 “我看可以，先搞下试试，测试中才能发现问题。”诸葛翼说道。 大家都点点头，表示同意。 “滕总，越来越懂运营了，那你就找设计公司设计一个方案，产品由慕容允浩负责，双玉公司现在还没有那么多，你找找别的产品，先把体验区搞起来，等他们搞定了，李丹和邹帅你俩分别找一个店，测试一下。”诸葛翼说。 “还有李丹和邹帅，你俩到时候先在测试门店整理出一套销售的话术，之后集体培训一次。” “老大，产品这边我也搞一个培训ppt，到时候给到你。”慕容允浩说 诸葛翼看大家的标准化思路已经形成了，很满意。“不错，再搞几个月你们就可以撑起来了。” “老大，嫂子给推荐的陈总，那边产品怎么办。”慕容允浩。 “他们是做罐头，先搞一批，按照经销商价格，给每个门店配12罐，公司再存100罐，你算下多少件货，就可以下第一单了。”诸葛翼说。 “好的，但是对双玉公司是否有影响啊，产品冲突了。”慕容允浩疑惑的问道。 “这个量不足以冲击到双玉的罐头，对陈总来说也不算大单，我的目的是对他示好，建立合作关系，陈总在行业中是个有影响力的人，多个朋友没坏处。”诸葛翼说。 “老大，这个陈总是什么身份啊。”滕华感觉到这个陈总不简单，问道。 “连宠商贸听过，他原来是那的销售总监，行业中摸爬滚打几年了，现在自己创业呢。”诸葛翼解释道。 “连宠商贸啊，知道，又叫宠粮网，线下专门给门店供货的，线上也不错，那可是行业巨头啊，他都做到销售总监了，何苦自己创业呢，自己做个品牌可不容易啊。”滕华疑惑的问道。 “都不容易的，家家有本难念的经。”诸葛翼叹口气说道，他是知道里面的事的，讲的话太麻烦了。 李凯最近很忙，一边搞生产，一边搞销售，郝超和田丰没有马上离职，李凯让他们一个月后再离职，产品研发和生产都需要时间，现在只出了一批样品，大货要一个月之后。 宠宝阁是他的第一个订单，没想到第一个订单居然是通过林琳介绍的，对林琳非常感激。同时李凯也遇到了麻烦，操文杰通过hr的圈子散播李凯是被公司开除的，“李凯工作能不足，还借出差的机会到处旅游，老板考虑到他在公司久了，给他警告，把原本属于他的线上业务分割出去，只让他负责线下业务，但是李凯还是不行，线下业务经常完不成任务，所以给他开除了。” 李凯从朋友那听到这个消息气炸了，心想操文杰太不仁义了，好聚好散嘛，都走了还恶心他一下，对比崔勇给他一笔天使投资，更加记恨操文杰了。 到了李凯这个地位的职业经理人，名声是很重要的，这个消息如果传到投资人的耳朵里肯定很不利，和几个圈里的朋友都解释了，他们都李凯还是比较了解的，也没当回事。 李凯心想你对我不仁，就别怪我不义了。和郝超、田丰沟通了一下，一个月后，北区和西区的人集体离职，一部分来到了李凯的公司，一部分另谋职业去了。 崔总知道后约李凯吃饭，两个人这次聊的很融洽，主要是聊的后面的合作。 “你李凯不地道啊，拉走了两个小团队。”电话里崔总说。 “崔勇，这事怪操文杰啊，我原来的带的人也会被他针对，早走也不是坏事，他针对我在行业中散播消息，说我能力不行，说我借出差旅游，还说我是被开除的，我这是自己创业了，如果我再找工作，我背调都通不过，他这是赶尽杀绝啊。“李凯冷笑着说。 崔总一听就明白了，这是操文杰操作的，“这样啊，这事我还不知道，我来辟谣，还有你这也是的，你告诉我啊。” 崔勇也很无奈。 崔总随即把操文杰叫到办公室，操文杰最近什么事都很顺，自我感觉良好。 “你办事不长脑子吗？你也是hr总监，你怎么能办出这事呢。”崔总拍桌子说。 操文杰被骂楞了，崔总从来没这么骂过他，“老板，您先别生气，出了什么事了。” 崔总把李凯的事说了一遍，操文杰没说话，崔总说，“公司的很多事，李凯是知道的，你去想办法别让他说出去，出任何差错我只找你，你自己想清楚了。” 操文杰说句好的，就出去了。 操文杰心想还是低估了李凯啊，当然让他低估的还有林琳。 第七十一章 林琳离职了 操文杰除了马文远去面试套宠宝阁的信息，还找个私家侦探跟着林琳，可谓是对宠宝阁和双玉公司十分重视。 操文杰对李凯则停止了诬陷，还给李凯打个电话，说因为李凯离职，团队也跟着离职了，需要重新组建，心情不好所以他在办公室说了几句重话，下面人就想提他出头，做出了这样的事，他已经对员工做出了处罚，出面解释了，如果需要经济赔偿也是可以的。虽然李凯也知道怎么回事，现在他也是忙，这件事就过去了。 一周之后操文杰找到崔勇，“老板，你交代的事办好了，李凯不会乱说什么了。” 崔勇点点头给他一支烟。 “老板我最近发现一个事，采购部的林琳和萌宝阁、双玉公司有很密切的联系。”操文杰说。 “就说那个一次性开十二家门店的宠宝阁，双玉公司事怎么回事，没听过。”崔勇皱皱眉说。 “我找人查了，宠宝阁是商都的公司，老板叫马特，做连锁宠物店的，宠宝阁是旗下的一个门店品牌，实际上有二十四家门店，都在京都，他们是做标准化门店，可复制性很强，听说年底还要再开一批门店，负责人叫诸葛翼，林琳的男朋友。双玉公司是宠宝阁的供应链，法人是林玉，林琳的妹妹，双玉估计也是她俩名字的由来。”操文杰解释说。 “林琳是个人才啊，搞的这么大，王军没有用好她啊，是王军的失职。这位诸葛翼没听说过啊，行业里没这号人物。”崔勇笑着说。 “诸葛翼的底细还不清楚，我在圈里问过，都没听说过，感觉像是突然冒出来似的，但是能力真的很强，一年不到，开了二十四家宠物店，我抽空去看过，都不错的，我打听到，他单独成立了培训部，有自己的培训体系，所有店长都是自己培养的。”操文杰说。 “自己培养，有意思，你是hr，你能做到吗？”崔勇皱皱眉说。 “做不到，我对门店的理解还不够。”操文杰尴尬的说。 “做不到就挖一个过来，就都知道了，这事你在行，如果这都做不到，咱们的宠物店项目就别做了，做了也是丢人，还有林琳那边你先别接触，我先想想。”崔勇笑着说。 操文杰出去之后，崔勇点上一支烟走到窗户那，诸葛翼这个人他很感兴趣，一年不到做了二十四家宠物店，这样下去，明年又能开多少家呢？线下市场很大，崔勇很想分上一杯羹。又想到林琳，也来了公司几年了，接触不多，没想到林琳也参与进去了，双玉公司，林琳、林玉，有意思，怎么和她聊呢，开除还是拉拢，崔勇想想还是要拉拢，这个时候抛橄榄枝是最值钱的。 崔勇把林琳叫到自己的办公室，林琳很意外，老板难得找她一次。 “老板，你找我什么事啊。”林琳坐下说。 崔勇起身把林琳让到沙发上，给她倒一杯水，林琳更意外了，连忙起身结果水杯，说“谢谢老板。” “林琳，我找你想了解一下宠宝阁的事，你别想多，我没有别的意思，公司现在也搞了门店，所以对一些成功的模式比较感兴趣。”崔勇说。 林琳知道了，这是操文杰把她卖了，对崔勇说，“老板，我也不是很清楚啊”。 “开门店通常有三种方式，一是自己一家一家的开，二是收购，三是加盟。我让他们开一家门店是想先探探路，入宠物门店的门嘛，收购我也在找，你男朋友诸葛翼做的很不错，我相信明年会开更多家的。”崔勇淡淡的说。 林琳知道没什么隐瞒的了，自己的底细老板已经知道了，“老板，既然你都知道了，就明说，你想怎么办，开除我还是我自己离职。” “林琳，别误会，我又不是黑社会，咱们都是商人，凡事都可以商量嘛。”崔勇笑笑说。 “这句话我男朋友也经常说，商人就是凡事都可以商量的人。”林琳笑着说。 “我俩肯定能聊到一块，要不你帮我约一下你男朋友，这样的人我很想认识一下，说不准有合作的可能呢。”崔勇笑笑说。 “这个我要先问问他，如果老板你想收购的话，我认为是不现实的，合作的话，咱们公司的优势就是供应链，这个我可以搞定，我知道我早晚是要走的，但是只有我还在一天，我都会认真工作，不会混日子。”林琳看着崔勇认真的说。 崔勇看得出林琳很决绝，也可以想象到诸葛翼更难搞，给别人培养了一个优秀的采购经理。 “公司也培养过你，相信没有公司，你也不会成长，感恩的事我就不说了，大家都在这个行业混口饭吃，我现在只谈合作。”崔勇继续说道。 “老板，你幸好没说感恩之类的话，那样的话咱们可聊不下去了，公司有点能力的走的差不多了，还不是被逼的，宦官当政的公司，能坚持就不容易了，如果不是在公司没有安全感，我也不会想着创业去，创业很累的，成功率还不高。现在大家都摊牌了，那么我提离职，这样咱们就平等对话了，要不我拿着公司的钱，和你谈合作，总感觉不是那么回事啊，我晚上问问诸葛翼，他如果有兴趣，我帮你约他，宠宝阁的事我也不是很清楚，我也不懂那些，双玉公司就是一个小公司，相信你也不在意。”林琳笑了笑。 崔勇看林琳这样的态度，宠宝阁的事没办法继续聊了。 “好，既然你这么说了，那就提离职，这个月工资给你按照全勤开，n+几的事按照劳动法来，怎么样？你才说的宦官当政的事，可以说说嘛。”崔总严肃的说道。 “谢谢老板如此慷慨，宦官当政不是我一个人说的，大家都知道，操文杰，人如其姓，很操蛋，顺着他的人无论能力如何，都会升职的，不听话的就各种刁难，人家大权在握啊。”林琳笑着说 崔勇皱皱眉这些事他听说过，前阵子李凯也提过，叹口气，“这是我的责任。” 林琳从崔勇办公室出来，回到自己的办公位提了离职流程，之后找王军把事情说了一遍，王军很震惊，这么大的事自己居然一点不知道，心想老板对他肯定是有意见了，象征性的挽留了林琳，说“晚上请林琳吃个饭。”林琳拒绝了，说“我要回家，诸葛翼做好饭等我回去呢。”王军想想说：“那咱们现在喝杯咖啡去，当为你送行了。” 林琳趁下班之后收拾的东西，心情很失落，虽然知道自己早晚要离职，但真走的时候心里也挺不好受的，人是有感情的动物，在一个地方呆久了难免会有感强，并且自己从入宠物行业一直在这里。 除了王军没有和别人说，正如徐志摩的诗“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。” 第七十二章 高手谈判 林琳晚上回到家的时候，诸葛翼已经准备好了饭菜，每天下班的时候林琳都会和诸葛翼讲自己几点下班。 今天诸葛翼见林琳不高兴，走过来接过林琳的包说，“怎么了，谁惹到咱家林琳了。” “我失业了。”林琳之后把和老板谈话的事和诸葛翼讲了一遍。诸葛翼倒是很淡定，这事是必然发生的。 “没事，双玉公司刚好需要一位老板，我那也需要一位老板娘。”诸葛翼过来给林琳一个拥抱。 林琳听了舒服很多，“有你真好。” 吃饭的时候林琳说，“你还没说你要不要见崔勇呢？” 诸葛翼把筷子放下说，“我随便啊，就像你说的连宠商贸的优势是供应链，这个你能搞定，至于资金也不缺啊，他想着收购或者合作，都不是需要的，如果见面估计就是聊聊天，也可以，他是行业巨头，割据一方啊，以后早晚要碰面的。” “那我帮你约，地点呢，你公司还是他公司啊？”林琳说。 “我都行，我不在意这个，有茶喝就好。”诸葛翼笑笑说。 最后定在诸葛翼的办公室，因为崔勇那没茶具，崔勇到的时候诸葛翼到楼下接的，打电话确认了身份后，诸葛翼迎过去说，“崔总，久仰啊，让你这么大老板来我这，太荣幸了。” 崔勇伸手和诸葛翼握手说，“诸葛总，你公司也很强啊，最近行业中讨论最多的就是萌宝阁了。”互相客气几句两个人上楼了。 坐下后诸葛翼摆弄功夫茶，给崔总递过去一杯。 “崔总，听林琳说你对我这小公司有点兴趣，我还很意外。”诸葛翼询问道。 “嗯，林琳也是急脾气，说离职就离职了，我是想挽留的，就算她有她的事，就凭她之前的贡献，每个月按时发工资也是没问题的。”崔勇客气的说 “小姑娘家脾气，崔总别介意啊；无功不受禄，也不好意思占公司的便宜不是，崔总，喝茶，我最爱的铁观音，不知道你喝不喝的惯。”诸葛翼说。 崔勇接过来闻闻茶，他是懂茶的。 “很香，我也爱喝茶，只是这边没有这个氛围，诸葛总你是哪里人啊。”崔总问道。 “我是东北人，但是我很爱喝茶，尤其是铁观音，享受回甘的感觉。”诸葛翼说。 “爱喝茶好，比喝外面的饮料要好，诸葛总之前在圈里没听过你啊，在哪家公司高就啊。”崔总问道。 “崔总你是行业大佬了，我还是新人，我是跟林琳入行的，才一年，感觉宠物行业很有意思，就进来了。”诸葛翼说。 崔勇有些惊讶，看诸葛翼的表情不像是说假话。 “诸葛总，真是对你刮目相看啊，短短一年就能做到这么好，我是自愧不如啊，相信你对宠物行业理解很深刻。”崔总试探着说。 诸葛翼喝口茶说，“崔总喜欢看战国吗？我所理解的宠物行业很像战国，电商巨头算上一个，连锁宠物医院也算一个，几个品牌方也算一个，活体虽然很散，但是集中在几个城市的大繁殖基地，也算上一个，线下门店很多，但是都是夫妻老婆店，集合在一起也算一个，经销商各地都有，你是比较大的经销商，也算一个，还要宠物百晓生，作为做大的自媒体，属于中立的也算一个。” 崔勇一边听一边思考，这个比喻是第一次听说。 “有意思，第一次听说，诸葛总你看我是战国七雄中的哪一国啊。” “崔总，你说呢？”诸葛翼喝口茶说。 “宠物行业现在确实很像战乱纷飞的战国，我很赞同，但是我认为用户为王，只要有用户基础就能立足，无论是线上还是线下都一样，往战国里套就是民心，民心所向才会有所成就。”崔勇说。 “崔总，高屋建瓴，那么你对线下门店怎么看呢，或者说想怎么做呢，你一部分的客户可都是宠物店啊。”诸葛翼给崔总出个难题。 “是的，我们是做供货的，但是也考虑进入宠物店领域收购，我认为需要强强联合，战国里叫合纵，我的优势是客户资源、供应链，都是很有分量的。”崔勇笑笑说。 诸葛翼心想崔勇开始出牌了，客户资源和供应链确实都很重要啊，看来他要强势收购啊，诸葛翼喝口茶。 “听起来不错，强势介入宠物门店，但是客户资源不集中啊，你线上才做不久，客户也不是很多，当然你的获客能力是很强的，但是每家门店的服务范围也就三四公里，这个范围内有多少客户呢？再说供应链，也不可否认，优势很大的，但我相信能拿到经销商价格或者大客户价格的门店也有一些，就算是拿不到，最多差几个点，而门店是零售，利润很高的，可以弥补。”诸葛翼简单的几句话化解了崔总所说的优势。 崔勇原想用优势压倒诸葛翼，方便后面谈判，但是被诸葛翼轻易化解了。 “诸葛总在谈判方面很强势啊。”崔勇并不意外，对于一个一年开二十家门店的人，如果这点本事都没有，他也不信的。 “我想咱们都是商人，凡事都可以商量的人，你才说的优势也算是优势的，能用当然最好了，你说呢？”诸葛翼笑笑说。 “对的，咱们都是商人，方便介绍一下你的模式吗？”崔勇哈哈笑了起来说道。 “这都是透明的，我只是把宠物店进兴了标准化、模块化处理，再加上人员培训体系。”诸葛翼说。 “你对管理理解的很深刻，这也很适合门店运营，诸葛总计划开多少家门店啊？”崔勇想了一会说。 “六千家，现在宠物门店三万家，做到20。”诸葛翼没有犹豫的说。 崔勇听了心里核算一番说国内六百多个城市，平均每个城市十家门店，可以做到全面覆盖了，一家门店一个年的流水至少三十万，六千家，这真是大手笔啊，如果做到了，还真是兼并六国了。 诸葛翼心想，你不是要收购吗，按照这个体量计算，笑笑说，“理想而已。” 崔勇心里暗骂，这样的公司怎么吃得下，还是一个小公司就敢这么虚张声势，是个谈判高手啊。 “还是需要一步一步来啊，我这一年将近一个亿的流水可是苦心经验了十年啊，开始两年日子那个苦啊，我们几个人都自己去批发市场背过货，直到有了起色，资金进来日子才好一些，客户积累、团队建设、供应链、仓储物流这些现在看上去还不错，吃的苦只有自己知道啊。”崔勇苦笑着说。 诸葛翼心想这是暗示我啊。 “是啊，创业艰难啊，还好现在融资比前些年容易一些了，资本也看重宠物行业，我现在不在意开多少店，关键是人才，有合适的人开多少店都很快，所以我做了人才培养体系，自给自足，快速培养，现在林琳也回来了，她是行业资深，之前她也不好过多的参与。” “诸葛总说的很对啊，我也有一些人才培养的体系，有空可以一起交流，林琳也是我这出来的，对公司产品系体很熟悉，可以合作啊。” 诸葛翼听了很高兴，看来崔勇暂时放弃了收购，也认识到了宠宝阁不是他能收购的了公司。 “好啊，崔总你不提，我也想说呢，你可要给我优惠价格啊。”诸葛翼笑呵呵的说。 “好啊，林琳对公司熟悉，有困难直接找我，我就担心林琳生公司的气，不愿意合作呢。”崔勇看出来了，诸葛翼不好对付，先保持着联系，至少现在没有直接竞争，还可以做友军。 两人有闲聊了一会，诸葛翼提出一起吃个饭，崔勇说要叫上林琳，最后三个人一起吃的，气氛还是比较融洽的。 第七十三章 挖墙脚 诸葛翼林琳和崔勇谈完事就出来逛街，林琳才装的不错，现在两个人了，心情不好也不需要掩饰了，诸葛翼也想多陪陪她。 “你俩都说自己是商人，我怎么感觉你俩刀光剑影呢，你来我往的，招招致命。”林琳说。 “都是为了利益，他想的是用资源和资金压倒我，用最少的投入收购或者入股，我就算卖也要卖个好价钱啊，我要为公司和老板负责。”诸葛翼说。 “就你聪明，采购的事确实可以搞，他们一些产品他们价格真的很有优势的，那个我是搞不定的。”林琳笑着说。 诸葛翼搂着林琳说，“那就要辛苦老婆大人了。” “看你这奸商的嘴脸，不谈工作了，先陪我逛街，最近我爱上购物了，电影晚点再说。”林琳说。 过了几天林琳就去公司上班了，主要是搞双玉公司的事，偶尔也带带慕容允浩，双玉公司现在有了盈利，林琳也有了工资。小马智能产品依旧是供给连宠商贸，这也是崔勇卖诸葛翼一个面子。 这天滕华、李丹、邹帅过来找诸葛翼，给诸葛翼带来了一个不好的消息，连宠商贸那边在挖人，他们三个都接到了店长的反馈，诸葛翼其实也收到了这个消息。 “老大，我们三个先统计了，已经有十五个店长反馈了这件事，挖的渠道都不一样，有的是hr打电话，有的是加微信聊，但是好在反馈的这十五家店长问题不大，都表示不会离开。”滕华坚定说。 诸葛翼对这事也很愁，这招釜底抽薪很绝，只要挖一个店长内部的信息就会泄露一些，虽然门店谁都可以来看，但是一些关键信息只有店长才知道。 “挺狠啊，咱们全部的店长都挖一遍啊，他们用什么条件挖人啊。”诸葛翼说道。 “工资比咱们多了两千，提成也高，现在还有九个店长没有反馈，估计在犹豫。”滕华严肃的说。 “只是小诱饵啊，但是对一些店长也是很有诱惑力的，你们认为谁有可能跳槽。”诸葛翼皱皱眉说 “我们三个沟通过，认为刘迪可能性最大，我试探过，现在这小子对我生疏了很多，之前可是口口声声说是我的人，现在说为了苦逼的打工人。”滕华愤愤的说。 “我也猜是他，他很有野心，但我还是挺高兴的，绝大部分的店长都是经得起考验的。”诸葛翼点点头说。 “咱们的晋升机制这么完美，谁舍得走啊，脑袋进水了。”滕华气愤的说。 “是啊，我那边的几个店长都没当回事，都指望着做大区经理呢。”李丹跟着说。 “兄弟们给力，但是咱们也不能情敌。那么接下来我组织一次团建，给大家开个会，同时咱们四个最近都都跑起来，先把几个重点店长维系好，尤其是你们自己带出来的人，喝酒也好，谈理想也好，其他的店长也都多沟通，及时掌握情况，重点是做好最坏的准备，储备好人才，如果有人离职，好有人顶上去。”诸葛翼严肃的说。 三个人点点头，李丹说，“我带过的几个人没问题。”邹帅说，“我边也问题不大。” “挖人不仅仅一个人，这个人会把公司的流程和模式带走，虽然他们掌握的不是核心的，并且这些早晚被大家知道，我只是希望越晚越好，滕华你这边的培训材料以后讲课的时候用，尽量别外泄，tower上我再设一个分组，只有咱们四个人，核心材料放在这个分组里。”诸葛翼严肃的说。 “老大，你放心，我知道该怎么做。”滕华说。 “看来激励制度要再普及一下啊，你们可以和大家透透风，把你们要得到股权的事和大家透露，开会的时候我也会提的，现在团队还小可以靠情感，团队越来越大了，还是要靠利益绑定，一荣俱荣。”诸葛翼笑笑说。 三个人都点点头，这个消息绝对是爆炸性的，谁不想成为有钱人啊。 “他们都是鼠目寸光，就算去了，没有了公司支持能做成什么样啊，咱们这套体系可不是那么容易学的，至少我自认为我独立做肯定做不了的。”滕华说。 “是啊，并且去了也没有前途，估计也就是个店长。”邹帅说。 “我和你俩的看法不太一样，我认为根本就不是因为他们个人能力，只不过是用高工资挖过去，把咱们的公司的模式套出来，之后能干活就用，能力不行的话就随便处理了，被挖的人价值也就这么多。”李丹笑着说。 “李丹说的对，多花几千块钱，把东西搞到手，之后做的好就做，做不好就开除，这是职场惯用的套路了，但是也不是人人能想得通的。”诸葛翼点点头说。 “真够阴的，我就跟着翼哥踏实干活，这些套路搞不来。”滕华说。 过了几天刘迪真的申请离职了，滕华故意在他店里大骂他一顿，当场安排店里的美容师出任店长。诸葛翼给的评价是滕华粗中有细，这样一来刘迪是没办法把店里的人带走了，并且接下来这家店也不会太大影响。 这天晚上刘迪把耿重和庒歌叫到一起喝酒，刘迪挺高兴，拿过菜单店了一些串，又叫了两箱啤酒。 “恭喜你啊，被挖过去多赚不少。”耿重说。 “不仅仅是钱的事，这个项目给我做，我的职位是门店经理，我会陆续的开店的，你俩有没有兴趣啊。”刘迪高兴的说。 “我没那个能力，做不来，还是踏踏实实做店长，做好了混个省区经理，我就知足了。”耿重笑笑说 庒歌往嘴里放个花生说，“你别被坑了，我也混了几年宠物店了，能像诸葛翼这样的靠谱的老大太少了。” 刘迪有些不高兴，自己这次可是高升了，本来要炫耀一下的，居然两人不在意。 “庒歌，这可是个机会，连宠商贸也是大公司了，至少比咱们公司大多了，肯定靠谱的。”刘迪反驳说。 “随你，以后就是竞争对手了。”庒歌哼了一声说。 刘迪听很不舒服，本来他还想着拉两个一起过去呢，自己喝了一杯酒。 耿重见两个人话不投机劝道，“公司是公司，咱们个人是个人，咱们喝的朋友的酒，不谈工作谁发展的好彼此都高兴。” 诸葛翼知道这才是开始，以后这样的事还会很多，正常一个在一个岗位上干半年以上就会倦怠，一年以上就会考虑升职，第一批店长滕华、李丹、邹帅已经升职了，第二批店长也有半年了，刘迪这次跳槽也不是偶然，看来要增加晋升机制了。同时诸葛翼心想无论是崔勇的意思还是操文杰的建议，毕竟是对自己出手了，来而不往非礼也，诸葛翼眼神中出现一丝寒意。 喝酒的第二天刘迪兴高采烈的去入职了，到了前台说是门店入职的，被前台安排到小会议室等着。过了一会操文杰过来了。 “你是刘迪，我是操文杰，公司的hr总，很高兴你加盟公司。”操文杰热情的说。 这样的员工入职按理说是不需要操文杰过来的，专员安排就可以，刘迪受宠若惊连忙站起来说，“操总好。” 操文杰拍拍刘迪肩膀说，“你是人才，公司以后的门店还指望你呢，快请坐。” “之前马文远已经和你谈过了，现在公司有一家门店了，你的工作就是负责这家门店的运营，你的岗位是门店经理，不仅仅是负责这一家门店的，我希望你能像宠宝阁那样，不停的开店，公司的支持你放心。”操文杰坐下说。 “操总，你放心，我一定把连锁店开起来，比宠宝阁还要多。”刘迪听了热血沸腾说。 “加油，看好你，一会你先办入职，马文远会帮你的，之后就去门店，我抽空请你吃个饭，咱俩要多沟通啊。”操文杰说。 刘迪连忙说好的。 他感觉自己的机会来了，心想你诸葛翼能做的事，我也可以，庒歌、耿重你们就后悔去。 第七十四章 来而不往非礼也 刘迪去门店的第三天，操文杰下午五点多过来了，刘迪整在洗狗，操文杰在外面看了一会，看得出刘迪确实很专业，当时挖人的时候，只有是宠宝阁店长就行，细节没在意，现在看来挖对了。等刘迪出来见操文杰过来，连忙走过去说，“操总，你到了咋不说一声呢，才干活都没见到你。” 操文杰给他一支烟说，“看你那么认真，怎么好意思打扰你呢，出去坐坐。” 两个人在附近找个咖啡厅坐下，操文杰买了两杯咖啡。 “我是找你聊聊门店运营的，你打算怎么搞，我听听。”操文杰说。 “操总，我准备按照宠宝阁的方式，把门店的业务标准化，之后快速复制。”刘迪得意的说。 “嗯，说说细节，宠宝阁确实做的不错。”操文杰点点头说。 “我先把美容标准化了，我本来就是美容师出身，先是做标准化，这个会在宠宝阁的基础上修改，不同体型的狗香波用多少，最长洗多久，吹多久，需要做项目也有流程，造型也是一样，这样从物料和时间上做量化，我做了一个表格，我一会发你。第二步是接待这块，客户来了无外乎就那几个需求，我都做好话术了，这样新人入职马上就能学会。现在的两个人我还在了解情况，下周我会把标准化的东西给他们做培训。”刘迪说。 操文杰心想难怪宠宝阁发展这么快，确实有值得学习的地方，快速爆发是建立在雄厚的积累之上。 “再就是会员卡和运营活动了，原来已经有了，还是先按照原来的做一阵子。”刘迪继续说 “不用考虑那些，你就放心大胆的干，需要改的你就改好了，出事算我的。你把标准化的文档好好做一份，发给我，以后想怎那么做也告诉我一下，都要落实到书面。”操文杰说。 刘迪感觉遇到知己了，这待遇在宠宝阁是完全没有的。 “操总，太感谢你了，我一定把门店搞起来，不会辜负你的希望。”方迪激动的说。 “好好干，不会亏待你的，争取超过萌宝阁。”操文杰鼓励的说。 晚上操文杰请刘迪喝顿酒，刘迪十分兴奋，把宠宝阁的事说个干净，一再表忠心。 操文杰回到家自己坐在沙发上抽烟，他从刘迪那听到了宠宝阁的详细发展史，对诸葛翼的能力也有了全面的认识，只可惜刘迪只是店长，公司核心的事不清楚，但是也足够了。想了一会把马文远叫过来，让马文远最近没什么事就去门店，多和刘迪学学，等把宠宝阁的那套标准化学会了，刘迪也就不所谓了，操文杰知道只有马文远才是自己人。 这天下午诸葛翼给公司的人一人买一杯奶茶，之后和林琳在办公室聊天，诸葛翼最近和林琳天天腻在一块。林琳说，“小跟班，你时间长了会不会对我厌倦了啊。” “怎么可能，林琳这么可爱、这么漂亮、这么体贴，我爱都爱不够呢。”诸葛翼说。 “好，姑且信你了，量你也不敢。”林琳笑嘻嘻的说。 “我肯定不敢啊，能得到女神的垂青，我这个二手老男人不知道有多幸福呢。”诸葛翼说。 “你就幸福去，那得不间断的讨好我啊。”林琳骄傲的说。 “嗯嗯，一定的，我发工资咱们再去购物去。”诸葛翼说道。 “好的，最近买了好多，用不过来了，要不等等。对了，连宠商贸这事，你打算怎么办啊。”林琳问道 “来而不往非礼也，肯定要还击啊，我想从两方面入手，一是说他们开门店，和自己的客户抢生意，二是把操文杰出轨的事告诉他老婆，因为挖人就是他动的手。”诸葛翼说。 “我就知道你不是什么好人，他们开门店，和自己的客户抢生意这事可够他们喝一壶的，他出轨这事我是支持你，让他好色，对了，你不是很羡慕他的吗？是不是也想找啊。”林琳坏笑着说。 “咳，现在谈的是公司的事，我可是忠贞不二的。”诸葛翼连忙说道。 “好，姑且信你了。”林琳给诸葛翼一个大白眼。 “他们开店这个事不难办，把操文杰的店和新开的店的图片、地址等收集好就是铁证了，操文杰那边麻烦一些。”诸葛翼又拉回主题。 “对了，之前有人说过他们卖假货，是真的吗？”诸葛翼问道。 “正常来说是没有假货的，进货渠道都是正规的，但是也出现过假货，我听说是仓库那边搞得鬼，他们把真货私自卖出去，之后低价买来假货，混着发出去，至于老板知不知道我就不清楚了，消费者是分不清楚的，例如主粮，都是膨化粮，看上去差不多，就算有差距，也可以用不是一批产品的理由解释的通，宠主没必要因为一包粮拿去检测，检测的成本太高了，还有一些品牌的产品公司不是从厂家进货，没有授权，也可以拿来说事。”林琳想了想说。 诸葛翼想了想，这个假货先不说有没有，就算又也很难说得清。 “我清楚了，还是用开店和出轨的两个事。”晚上诸葛翼陪林琳出去看场电影，又吃的自助餐，继续二人的幸福生活。 第二天上午诸葛翼单独约了滕华，研究具体的行动。 “之前咱们被挖墙脚，现在我想着报复，和你聊聊。” 滕华一听来了精神，他憋着火呢。 “老大，怎么搞啊，他们那招太阴了，不报复咽不下这口气。”滕华气愤的说道。 “我一会发你一个压缩包，里面是操文杰出轨的证据，挖人的事就是他操作的，你想办法让他老婆知道了。另外你去找找操文杰和连宠商贸新开的门店，搜集信息，包括照片、店址、确认是连宠商贸和操文杰的关系等等，这个你先搞回来，咱俩商量一下，这个你通过关系找个宠物行业的自媒体，把这个发表了。”诸葛翼说道。 “老大，这事你这么在行啊，看不出来啊，出轨的事都能查到。”滕华坏笑着说。 诸葛翼笑笑，扔个滕华一支烟。 “见招拆招嘛，他不仁，我不义，我可没说过我是好人啊，这事就你知道就好了，别暴露咱们公司。”诸葛翼用食指嘘了一下。 滕华抽口烟说，“嗯，如果不是兄弟们给力，后果不堪设想啊，我想整死他们，第一个有他老婆的资料嘛？第二个我要先去实地考察，对宠物店我熟悉，自媒体我要多找些人问问，不暴露咱们公司的情况下不容易搞” “肯定没那么容易，他们挖咱们店长的时候也是忙活了好久，资料有一些，但是不全，还要你自己想办法，不着急，抽空搞，对了给你一万的预算，不够再找我要。”诸葛翼说 “这事好玩，我保证完成任务。”滕华说。 滕华去做忙报复的事了，诸葛翼自己泡上一壶铁观音，打开电脑看门店数据，现在所有门店都已经做到了盈亏平衡，整体有了一定的收益，他操作空间也大了许多。 单店一个月做到五万的交易额能达到盈亏平衡，现在最高的门店能做到一个月七万多的交易额，如果给店长定级别，可以以五万为最低标准，诸葛翼越想思路越清晰，店长的级别从原来的一个变为三个，店长的要求是店月交易额五万，中级店长的要求是店月交易额六万，高级店长的要求是店月交易额八万，考核周期为三个月，三个月平均交易额达标即可，工资在现有基础上中级店长加一千，高级店长加两千，再加上提成，高级店长收入过一万五也不难了。 诸葛翼把在电脑上做个文档，把措辞又修改了一下，把林琳叫过来，和林琳讲了一遍。 “你就是个奸商，这样大家干得好收入高了，肯定没人反对，公司的收益也增多了，两全其美。”林琳说 “老板娘同意了，我就开始落实了。现在公司不需要太多的利润，有资本呢，只要在盈亏的基础上能把故事讲好了就行，兄弟们要能赚到钱才会更努力，也会更努力。”诸葛翼笑笑说。 “良心老板啊，给你个大大的赞” 第七十五章 我没有朋友 这天诸葛翼陪林琳逛街回来，诸葛翼说，“吃火锅，你好久没吃火锅了。” “你好像从来不说你爱吃什么呢。”林琳说。 诸葛翼搂着林琳说，“老婆大人爱吃的就是我爱吃的。” “好，算你嘴甜，这么久了，好像从来没听你提起过你的朋友啊，以你的性格，朋友应该不少啊。”林琳问道。 诸葛翼突然脸色有些不好看，“我没有朋友，你想听，一会和你细细说。” 诸葛翼找了家涮肉，林琳对涮羊肉是没有免疫力的，吃了几口之后林琳说，“小跟班，我要听你讲故事呢。” “我之前认为事业重要，但是亲情、友情、爱情更重要，我一直认为我拥有这一切，但是我错了，因为在我落魄的时候这一切都失去了。我一个好朋友，平时无话不谈那种，那段时间因为有点事一起吃个饭，聊天的时候，他刻意提到他很小气，不喜欢借别人钱，还说了两次，我又不傻，先提前封我嘴，他知道我最近困难，怕我开口借钱，其实我没打算管他借钱的，但是我知道和他的朋友关系是我想多了，但是我不怪他，最后我知道他提前埋单了，知道我经济困难，也是照顾我颜面了。”诸葛翼看着窗外说道，随手拿出一支烟点上。 “我曾经我认为最好的朋友，认识快二十年了，生日相近所以生日也都是一起过的，曾经还都没钱的时候，谁有钱谁就花了，甚至信用卡密码都用一个，有时候拿着对方的卡就去付款了，我认为是一辈子的朋友。那段时间我知道自己的情况，自己想办法处理，也没找他，但是有一次我需要订机票，不能用信用卡了，我跟他讲，借三千块钱，订个往返机票，他和我说他最近钱太紧张了，车都卖了。我说抱歉了，最近哥们钱紧，给你添麻烦了，有空喝酒。这事就过去了，后来过了几个月，喝酒的时候我知道了，他是卖旧车，换一辆更好的，那天喝酒我喝多了，不知道自己如何回到家的，到家之后头疼，喝会茶酒醒了几分，我想的是这么多年的关系了，不值三千块钱嘛，心疼。后来想想他也没错，借我了，短时间我也还不上的，都有自己的家庭，都不容易，但是三千块钱啊，确实不多，但是我在意的是他为什么骗我，因为我落魄了嘛，这个曾经的朋友不值三千块钱了！或许是我自己想的太多了，我那时候落魄到那个地步了，又有谁愿意理我呢，能一起喝酒就不错了，是我自己太把自己当回事了。”说到这诸葛翼哭了，用袖子擦了擦眼泪。 “古语有云：穷人站在十字街头，耍十八钢构钩不着亲人骨肉；富人在深山老林，舞刀枪棍棒打不散无义宾朋。古人称诚不欺我。” 林琳第一次见诸葛翼流泪，拿出纸巾给诸葛翼擦擦眼泪。 ”老公，你是我依靠，我第一次见到你哭，我知道这个伤一定很深，但是你现在有未来，无论贫穷富贵，我都陪在你身边。”林琳安慰道。 “嗯嗯，有你真好，在我最落魄的时候还愿意收留我。”诸葛翼说。 “我看得出，你还是很在意你的那个朋友的，有机会我跟你回去，一起吃顿饭，过去的就让他过去。”林琳说。 “我现在最想孩子，或许其它人我都可以放开，但是。。”诸葛翼语塞了，孩子他不应该在林琳面前提起。 林琳坐过来，抱着诸葛翼说，“老公，我不会离开你的，你的孩子也是我的孩子，咱们都不会不管的。” “我本来已经放弃自己了，如果不是你的出现，坟头草都老高了。”诸葛翼强颜欢笑的说。 “不准你说傻话，这么好的小跟班多好，又会做饭，又会赚钱，还能哄我开心，以后我不问你以前的事了，伤疤揭开一次疼一次，咱们想点开心的事，你现在有爱情也有事业，多少人羡慕你啊，我的二手老男人。”林琳抱着诸葛翼的胳膊说。 “人生的经历都是有价值的，有得有失，以后我永远不会再让没钱让咱俩为难，所有我现在拼命赚钱，贫贱夫妻百事哀嘛，我要赚更多的钱，等股权能套现了，我给你买栋大房子。”诸葛翼大声说。 “嗯嗯，这就对了嘛，我还要买无数的包包，无数漂亮的衣服、鞋，等有房子了，我要单独用一间房子装，你要加油啊，小跟班。”林琳笑嘻嘻的说。 “不仅这样，门框也要加宽的，你这么爱吃，我担心到时候你出不去。”诸葛翼笑呵呵说。 林琳打他一拳说，“我就要吃，美食是我的最爱，来吃肉，肉可以忘记烦恼。” 又到了开会的时候了，早上诸葛翼和林琳一起来的公司。 “老婆大人，一会一起开会啊。”诸葛翼说。 “不好，我也不是公司的人。”林琳说。 诸葛翼搂着林琳说，“谁不知道你是老板娘啊。” 林琳推开诸葛翼说，“那也不好，我知道你的心意，但是你要努力工作赚钱。” “股份也是你的，连我都是你的。”诸葛翼说。 “你这样公私不分不好的，很不职业。”林琳严肃的说。 “我懂你说的职业，但是对于我来说那些都不重要，那么开会的时候你不参加，晚上吃饭的时候你参加。”诸葛翼笑笑说。 “这个可以有啊，你先踏实工作去，吃饭的时候叫我。”林琳说。 到了公司的时候，滕华几个人已经到了，看到诸葛翼和林琳过来，滕华喊到，“大嫂好，你带老大来了啊。” 林琳笑骂道，“滚。”滕华笑嘻嘻的说，“老大，大嫂骂我。” 诸葛翼给滕华一个白眼说，“活该，我都不敢惹。” “老大，今天开会有啥好事吗？”滕华还是一脸坏笑。 “有好事啊，给大家涨工资，走，去我那喝茶去。”诸葛翼说，林琳也去忙她的事去了。 到了十点大家都到齐了，现在这么多人会议室已经不够用了，所有人都要站着开会了。诸葛翼走到前面，看大家精神状态都不错。 “大家辛苦一下，公司发展太快，办公室都跟不上了，李丹、邹帅，你看下你们的人都到齐了没。” 李丹、邹帅看看分别回复都到了。 “我先和大家说个好消息，给大家涨工资。现在各个门店已经基本能达到盈亏了，资本的要求是做到盈亏，我想把这个多余的钱分给大家，所有门店店长做的好要多给钱。怎么给呢，当然不能平分吃大锅饭，我想单店一个月做到五万的交易额，保持不变，一个月能做到六万，并连续三个月，店长将晋升为中级店长，基本工资加一千，一个月能做到八万，并连续三个月，店长晋升了高级店长，基本工资比中级店长再增加一千。从下个月开始，参照标准就用这个月的数据，晋升之后三个月一考核，每个考核周期调整一次，可以升也可以降，下个月起三个月平均每个月达到对应的标准计算。”诸葛翼说。 大家都挺高兴，尤其是能做到六万以上的店长。 “我看数据，这个月能做到六万以上人不少，所有我希望每个人加把劲，这个月都做到六万以上，并且上个月已经有一些人做到七万多，那么这个月努力冲到八万这个档，我提的这个就是希望给大家多发钱，都做到高级店长，并且大家也会算账，不仅仅基本工资高了，业绩多了，提成也增加了，大家有没有信心。”诸葛翼看看大家说 李丹和邹帅带头说，“有信心。” “跟着老大发财。”滕华说。 这些店长都在算着自己的小算盘，如何能提高收入。庒歌和耿重彼此看了一眼都在想，刘迪看似聪明的举动，在诸葛翼这都太真了，随便一次调整，两个人就追平了刘迪的工资，算上提成，比刘迪还高。 第七十六章 离婚 晚上诸葛翼请大家吃的饭，找个大包房，可以放三桌的，诸葛翼和林琳坐一起，当然是最受关注的，滕华、慕容允浩几个人和林琳也熟悉，一直叫着嫂子，别人听了自然就知道了，这次是林琳第一次在全公司出席的情况下露面，滕华等几人带头，大家纷纷给林琳敬酒，一顿饭下来林琳也喝了不少的酒，但是很开心，今天虽然是工作餐，但是都是以林琳为中心的。 诸葛翼和林琳、林玉一起回来的，到家林玉对林琳说，“姐，我好羡慕你啊，今天看你特风光，做大哥的女人舒服。” “那是。”林琳说着又想到不对劲反驳道，“死丫头，你怎么胳膊肘朝外拐啊，他是我的小跟班，她是女王的男人。” “是，女王大人。”林玉调侃道。 诸葛翼给林琳倒杯水递过来，“老婆大人，我是你的小跟班啊，喝点水早点睡。” 林琳喝的有点多，诸葛翼哄着林琳睡下了，自己在客厅泡壶茶，现在的生活是他想要的，以前失去过一次了，诸葛翼怕失去第二次，他要做到万无一失，点上一支烟思考着公司接下要做的事。 最近滕华一直没闲着，先是去那两家宠物店，实地拍了照片，进店偷拍了营业执照，通过app找到法人，确定这两家店的法人都是连宠商贸的员工，其中一个就是操文杰。 随后找了几家自媒体，最终和一个人确定了，他做的账号叫正义狗，就是揭发宠物行业黑幕的，粉丝还不是很多，希望找些猛料，和滕华一拍即合，滕华请他顿饭，还给了两千块稿费，这事就定下来了。 滕华先通过跟踪操文杰找到了他家，看附近新开一家宠物店，顺手要来几张传单，借着发传单接触了操文杰他老婆，滕华也是销售高手，把传单上的活动介绍的非常生动，借机用小号加了他老婆的微信，过了几天又用另外一个小号加了她，用新的小号把操文杰上次出轨的事都发出过去了，之后再什么也也不说了，看栗莉没有反馈就拉黑了。 发的有操文杰和朱挺在饭店互相喂菜的照片、操文杰和朱挺在办公室龌龊事的录音，也有连宠商贸的处理邮件的截图，算是实锤了。 发完微信滕华就来公司找诸葛翼邀功了，诸葛翼给他倒杯茶说，“辛苦了，做坏事的感觉好玩。” “老大，我是被你拖下水了，我第一次做这样的事，但是真是刺激啊，难怪操文杰出轨，他老婆那大粗腿真壮实啊，人也很富态，我是下不去手。”滕华坏笑着说。 “这事就到此为止，咱们的活干完了。”诸葛翼笑笑说 “干完了？那文章咱们不给推吗？”滕华问道。 “发了就好，咱们就是起个头，太多人希望看到他们出丑了，就算咱们不发这个也有很多人说他们卖假货的，现在咱们给提供了素材，他们手里多了武器，能不去推嘛。”诸葛翼抽口烟说。 “老大，我发现还是要跟你混，不能做你对手，你阳谋、阴谋都够狠的。”滕华坏笑着说。 诸葛翼咳嗽一下说，“有你这么说你老大的嘛，不说这个了，这次调整工资之后，我看数据不错，尤其是会员卡增长很快，他们都清楚做啥数据增长快了，很不错，接下来要考虑开拓其他城市了。” “涨工资了，也不怕对手挖人了，刘迪那小子估计会后悔的，最近我和李丹和邹帅在一起的时间多一些，他们感觉自己有些闲了，看到这些店长一个个的干的都那么起劲，他俩有想法出去开城市。”滕华说。 “是啊，他俩也都和我说过，尤其李丹，虽然是个小姑娘，但是干劲特别足，和我说现在做管理没意思，想去开拓市场，但是京都这边二十四家店也需要人啊，所有我有些犹豫。”诸葛翼点点头说。 “要不我先负责这边，有合适的人我再交出去。”滕华说。 诸葛翼听了滕华说的开始思考，三员大将是时候分出去了，各自负责一个城市，留出位置给新人机会。 “你问下李丹和邹帅有时间没，让他俩现在过来一下，咱们一起商量一下。”诸葛翼下了决心。 等到李丹、邹帅过来，诸葛翼换了茶叶，“之前也沟通过，你俩都想去开拓新城市，今天咱们把这个事定下来。” “太好了，最近看着他们这些店做业绩我都心动了，还是在第一线干活最有成就感。”李丹很兴奋的说。 “出去开拓市场没那么容易啊，是件苦差事，你俩可想好了。”诸葛翼笑笑说。 “老大，我们不去做这个苦差事谁去做啊，我们要带头。”邹帅坚定的说道。 “好，邹帅说的这句话提气，那么这么定了，你俩出差，先去三、四天，考察一下，回来给我个市场分析，和京都的店一样，先开一家，之后复制，你俩的新职务是城市经理。”诸葛翼点点头说。 李丹和邹帅一起说，“谢谢老大。” “你俩这次只准成功不准失败，滕华会协助你俩，滕华，你也要经常出差了。”诸葛翼说。 “我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”滕华点点头说。 “你有觉悟了，你想不想出去啊。”诸葛翼问道 “想也不想，都看老大安排。”滕华看着诸葛有说道，那种信任溢于言表。 “那你就先等等，你需要稳定京都大局。”诸葛有说着给滕华一支烟。 “现在的二十四家分为四个小组，李丹、邹帅，你俩想想谁合适，关键要服众，职位是储备区域主管，等想好告诉我。”诸葛翼转过头看着李丹邹帅说。 正事说完了几个人喝茶闲聊，操文杰那边还不知道家里正有狂风暴雨等他呢。 栗莉在家看着陌生人发的这些，气的手发抖，站起身来，随后把遥控器摔在电视机上，得到了发泄，站起身把课堂能砸的都砸了，最后累了才坐下喘着粗气，愤怒的想要找一群人揍他，想向他所有的朋友控诉他的行为，撕开他的假面具。 坐了一会她冷静下来了，仔细想想，自己如果这样做了受伤的是自己，最后决定像扔垃圾一样，扔掉他，让他从我的世界里完全消失。 栗莉也想明白了，操文杰和她在一起无外乎是因为她有钱，对他最残忍的方式就是让他净身出户。 下午的时候把女儿送到她姥姥那，在家静静的等操文杰回来，操文杰和马文远回来的时候，栗莉走出来对马文远说，“你出去一下，我和操文杰有事有谈。” 马文远看栗莉脸色很冷，又看看操文杰，答应了一句就出去了。 操文杰也看栗莉今天不对劲，心想出啥事了，最近自己很本分啊。 “老婆怎么了，谁惹你生气了啊。”操文杰走过要拥抱栗莉。 栗莉拿出手机递过去说，“你自己看，你做的好事。” 操文杰看到了之后脑子嗡的一下，他最不愿意发生的事还是发生了，他此时知道他如何解释都是无用的。 操文杰把手机递回去。 “你想怎么办？”操文杰冷静的说。 栗莉一下子哭了出来，边哭边打操文杰，之前想冷静的处理，还是绷不住了，哭打一通算是把积压在内心的情绪宣泄了出来。 “我虽然知道了事实，但是我总是心存幻想，现在你承认了，我也没什么说的了，离婚。”栗莉冷漠的说。 “我错了，是朱婷勾引我，我也已经和她撇开关系了，能不能给我一次机会啊，我发誓绝对不会有下一次，我一心一意对你。”操文杰诚恳的说，这时候他是真的慌神了。 栗莉擦了擦眼泪，狠狠的看着操文杰。 “不可能的，我会恶心，你滚，你自己净身出户，你自己收拾东西，房子本来就是我的，给你买的车你放车库就好了，这几天去办离婚手续。”说完转身关门就进屋了，留下不知所措的操文杰一个人。 第七十七章 操文杰落幕了 最近一篇关于连宠商贸自己开宠物店的文章转发的很多，在宠物圈里引起了不小的风波，ark第一时间想到的是诸葛翼，因为诸葛翼也在京都，就给诸葛翼打个电话问问怎么回事。 “老板，之前不是他们老板找我的事，我不是和你讲了嘛，你也同意我的说法，但是这小子不地道，居然一口气把我所有的店长聊个遍，最终挖走一个，有兄弟看不下去了，找人写篇文章搞搞他。”诸葛翼说。 “兄弟，这事你和林琳脱不了干系，我看了那篇文章，写的不说有凭有据，但是大家看了都懂怎么回事，都会相信，肯定是内部人参与了。”ark笑笑说道。 “老板，你自己想，人家打上门来了，我总不能忍着，也不是我性格啊。”诸葛翼淡淡的说。 “没问题，我还听说个事，连宠商贸的hr总离婚了，闹的沸沸扬扬的，也好巧啊，我猜挖人也是他操盘的。”ark笑着说。 “老板，你这做过间谍，消息如此灵通，这事你都知道。”诸葛翼好奇的说道。 “真不是我消息灵通，好事不出门坏事传千里啊，这事在圈里都传遍了，说他在公司搞个小三，被发现了，结果崔总保着他，把事压下来了，最后被他老婆知道了，他老婆还是个富二代啊，离婚了，他是净身出户，现在一无所有了。”ark说道。 “真是好事不出门，坏事传千里，我也是才知道，还是林琳的前同事告诉的，没想到这么快传的宠物圈都知道了，这下子他在宠物圈是不好混了啊。对了，老板，我计划让李丹和邹帅分别出去开新城市，开新店，在过年前门店数量超过四十家，三个城市开花。” ark本来还想问诸葛翼小三事件和他有没有关系，听到开新城市了，来了兴致。 “好啊，你那边已经有个别做到盈利了，可操作空间太大了，放心搞。”ark鼓励说。 打过电话诸葛翼把慕容允浩叫过来，给他一支烟，自己也点上一支说允浩。 “考考你，现在连宠商贸自己开宠物店了，咱们该如何做。”诸葛翼问道。 慕容允浩想了想说，“老大，他们也开门店了，竞争压力会更大，咱们要做好竞争的准备。” “思路对，继续讲。”诸葛翼点点头说。 “突出标准化，突出我们的服务，产品上也要有授权书，让消费者更加认可。”慕容允浩说道。 “不错，思路很清晰，突出标准化，突出我们的服务，这两点我会安排店长做。你接下来有两个事，第一个事就是你提的，去要授权书，第二个事你联系主粮、罐头的厂家或者供货商，管他们要质检报告，粗蛋白、粗脂肪等这些数据都要要，出具检测报告的单位必须是正规的，不可以是自己实验室出的报告。”诸葛翼点点头说。 “老大，这招好啊，双重标准下，咱们就是最权威的。”慕容允浩说。 “这个要尽快，搞不定的话找林琳，咱们要尽快在咱们的媒体发出去，快去，这件事优先级最高。”诸葛翼笑着说。 诸葛翼又约滕华中午吃饭，诸葛翼带了林琳，林琳不想吃快餐了，想吃火锅，就选了一家四川火锅。 滕华到了先喊，“嫂子。” 诸葛翼咳嗽一下说，“你小子倒是能看出来谁说了算啊。” “老大，你说中午吃饭，我就猜出来了是嫂子张罗的。”滕华笑笑说。 “你学学，一点不会办事，我不提就不能出来吃嘛。”林琳不满的对诸葛翼说。 诸葛翼尴尬的笑笑。 三个人坐下，林琳点菜。 “兄弟，你和正义狗的陈磊现在怎么样。”诸葛翼说。 “这兄弟可感激我了，又赚到钱，粉丝还涨了好多，俨然一个大号了，还要请我吃饭呢。”滕华说。 “你想不想搞个副业？”诸葛翼笑着问道。 滕华有些疑惑，不解的问道，“老大，我这干的好好的做啥副业啊。” “正义狗这个号靠这个热点确实赚到了粉丝，但是这样的热点不会长久，后续哪有那么多的黑幕啊，倒不如做产品评测，现在有了一批粉丝刚好做这事。”诸葛翼说。 “老大，这个和我没关系啊，我参与不上啊。”滕华还是有些疑惑。 诸葛翼坏笑着看滕华，滕华说，“老大，我看你这笑就知道有人要倒霉。” “你要小心你的前途啊，就你这嘴。”诸葛翼说。 “我同意滕华的说法，你可不是什么好人。”林琳笑笑说 诸葛翼摊摊手说，“好，我是坏人还不成吗，这次我想滕华你投资入股，和陈磊做一家公司，你只出钱，不管事，只需要正义狗的言论对咱们有利。” “老大，具体怎么操作呢。”滕华明白了点。 “第一，运作媒体账号不能是一个人，一个人做不起来，必须是一个团队或者一个公司，第二，宠物食品检测不便宜，没几十万砸不起来的，这个钱公司出，但名义上是你出，期间需要签两个协议，你和他签一个，你和公司签一个；第三，他们明面上是独立的公司，只对宠主负责，但是入股的意义在于，当有人在媒体上诋毁宠宝阁的时候，他能站出来，以中立的角度帮咱们说话，第四，做好保密，相信他也不愿意说出来和咱们有关系。”诸葛翼说。 “老大，你真是未雨绸缪。”滕华彻底明白了。 “那双玉公司的产品也沾光了，到时候给发个评测。”林琳也听懂了。 “当然了，老婆大人的产品必然是最好的，滕华，这件事你负责推动，资金三十万到五十万，你看着谈，这不是最重要的，关键是事要办成。”诸葛翼说。 这时菜品陆续都上来了，林琳说，“你俩聊，我得吃了。” 滕华知道诸葛翼对自己越来越信任了，心里很美，“老大，咱们以后不仅仅要做门店啊，咱们要称霸武林啊。” “不是武林，武林是少部分人的江湖，咱们要统一战国。”诸葛翼霸气的说。 下午诸葛翼和林琳去了几家门店逛逛，平时也是只有他有空，会到各个门店看看经营情况，做到心中有数。 操文杰这几天对他来说仿佛是世界末日，净身出户意味着他车、房、存款都没有了，他旁富婆的消息也散播出来了，在公司混不下去了，连马文远都提出要回老家了。 崔总因为这事找他聊了一个多小时，这事不仅仅是针对操文杰个人，对公司也产生了很不利的影响，尤其是开宠物门店的事，崔总的意思是门店是操文杰自己搞的，和公司无关，并且发布官方声明，操文杰在职期间用公司资源做自己的生意，和公司经营范围有冲突，被公司开除，但是崔总也知道不能把人逼上绝路，私下给一年工资做补偿，按照劳动法的那部分正常给，他有什么办法呢，只能接受，同时操文杰知道他出局了，在宠物行业他没有位置了。 操文杰自己一个人在宾馆待了两天，我恨那个神秘人为什么一直和他过不去，他恨马文远的见风使舵，他恨朱婷的婊子无情，他恨栗莉的决绝，他更恨崔勇的弃车保帅，当然他最恨自己的自作聪明。 之前不经常喝酒的他，在宾馆的这两天喝了两天的酒，半夜醒了过来，操文杰看着屋里一片狼藉，感觉十分烦躁，内心也十分寂寞，决定出去做个特殊按摩。 过了几个天传出一个消息，操文杰因其喝醉，凌晨两点多的时候被一辆大货车给撞了，经抢救生命无碍，一条腿骨折。听到这个消息的时候大家除了感慨，也没什么想法了，就算之前和操文杰有过节，现在也都放下了。从此这个人就淡出了大家的视野。 第七十八章 布局自媒体 这天陈磊找滕华吃饭，滕华爽快的答应了，他正有事找陈磊呢。 陈磊这几天看着粉丝数一直涨，心情那个美啊，又写了一关于产品的推文，效果比之前发的要好很多，他挺感激滕华的，这都是滕华带来的，晚上找家烧烤，比较适合喝酒，男人之间喝顿酒关系就更铁了。 陈磊先到了饭店，找个靠窗的位置坐下，不一会滕华也来了，陈磊出去把滕华接进来。 “陈总，最近你可是很火啊，今天得宰你一顿啊。”滕华调侃道。 陈磊掏出烟，给滕华一支烟，“滕总，没问题的，一会来两只大龙虾怎么样，我得感谢你啊，这个素材太好了。”说着陈磊把菜单给滕华，滕华点了几样。 “滕总，太少了，再来点。”陈磊大方的说。 “你再点，够咱俩吃就行，别浪费。”滕华说。 陈磊又点了一些串和一箱啤酒。 “陈总，这几天涨了多少粉啊？”滕华说问道。 陈磊笑笑伸出一根手指，滕华说，“可以啊，这也没几天啊，以后做大了，可别忘了兄弟啊。” “肯定忘不了，这一篇文章吸的粉比我之前发的总和都多。”陈磊高兴的说。 滕华这时酒和凉菜上来，两个人性格都比较豪爽，几杯酒下肚聊的更投机了。 “兄弟，以后准备发什么啊，这样的爆料可不是每天都有啊。”滕华说。 陈磊皱皱眉，这也是他担心的，只是还没有想好，现在什么都发。 “是啊，不瞒你说，我现在既高兴又有些发愁，我又发了一篇科普文，虽然比之前的阅读、点赞要多，但是效果还是一般，兄弟你有什么建议吗？”陈磊说。 滕华心想幸好是诸葛翼和他讲了一些，要开始装逼了。 “现在你自己搞肯定不行，你要有自己的公司，有自己的团队，看似是一篇文章，背后可是有很多工作啊，并且你要有你的人设，主线内容。” 滕华看陈磊在思考，感觉胜算又增加了几分。 “兄弟，你不能自己干，你要组建公司，组建你的团队，打造人设，这样才能做大做强。”滕华鼓励的说。 “华哥，你说的很透彻。我也知道啊，要说搞个十万八万的，我凑凑也能凑出来，但十万八万的搞一个团队太难了。”陈磊叹口气说。 两个人喝杯酒，滕华笑笑说，“先不考虑钱的事，方向有了吗？” “我准备做科普文，遇到爆料的内容搞几篇。”陈磊说。 “兄弟，这些太多人都在做，门槛也很低，我说给你参考啊，做产品评测，主粮后面的成分表不一定准，找评测机构出报告，用权威的东西做佐证，评测产品，并且可以对配料表里的原材料进行点评，什么好，什么不好的，肯定有人愿意看。”滕华说道。 “兄弟，我真想拉你入伙，但你现在是萌宝阁的核心人员，你说的这个我也想过的，成本太高了，检测一项就三千块钱，一篇文章花在检测上的成本就有几万了，搞不起啊。”陈磊说。 滕华笑笑说，“喝酒，连喝三杯，我和你讲。” “好啊。”陈磊说，之后两人连爽快的连喝三杯。 “兄弟，和你喝酒舒服，好久没喝的这么爽了，我入伙也不是不行，通过这次发的文章，我第一次认识到自媒体这么牛，甚至感觉可怕，所以我想着如果你成立公司，我也入股，参与进去。”滕华说。 陈磊听了很高兴，他是求之不得啊。 “兄弟，就你这句话，咱俩再喝三杯。”滕华也很爽快，举杯又喝了三杯。 “兄弟欢迎你加盟，你想怎么搞啊。”陈磊继续说。 “你成立公司，我出资做小股东呗，坦白讲我没文化，让我写文章是不成的。”滕华说。 “你能出多少啊，如果做产品评测，我这点钱，写不了几篇。”陈磊犹豫了一下说。 “我可以出个十万，极限了，我可是把赌注都押给你了。”滕华严肃的说。 陈磊听了喜出望外，但是马上又失落了，自己只有十万，做不了大股东啊，滕华猜出了他的想法。 “兄弟，如果这么操作呢，注册一家一百万的公司，你认缴资金七十万，我认缴资金三十万，实际出资你出十万，我出二十万，先把这事搞起来，该招人就招人，该评测就评测，后续资金咱俩再想办法，我相信方法总比困难多。”滕华说。 “兄弟，感谢的话我就不多说了，我回去写个计划书，把思路整理一下，这是正事，必须考虑周全，我不考虑我自己钱，也不能辜负兄弟你的一番信任啊。”陈磊说。 正事谈完了，两个人边喝酒遍聊宠物行业，之后又点了一箱啤酒。 第二天滕华找诸葛翼汇报工作，把和陈磊谈的复述了一遍。 “不错，看来十万不够啊，产品检测那么贵啊。”诸葛翼也很惊讶。 “是啊，我听了也吓一跳，这样的文章一周也就一篇，三万一篇的话出不到十篇，三四个月钱就烧没了。”滕华说。 “有两点你没算，一是房租成本、人员工资，这是固定成本，二是陈磊花的是自己的钱，公司也是自己的，他会算计着花的，咱们再投入也是可以，这几十万也就是门票钱，至少咱们进入自媒体领域了。”诸葛翼笑笑说。 “老大，这个门票是不是有些贵了啊，我昨天想了很久也没想到如何盈利啊，难道就为了在网上给咱们说说话吗？”滕华想了想说。 “你小子从聪明的时候真聪明，笨的时候也真是够苯的，你先想着，我换个茶叶去。”说着诸葛翼拿着茶具去卫生间倒茶叶去了。 等诸葛翼回来的时候看滕华在那傻笑呢。 “老大，盈利模式是不是敲诈勒索啊。”滕华说。 “不会说话，那是帮助优质品牌介绍产品或者帮一些公司解释产品的不足和部分人错误的认知，同时跟宠主介绍劣质产品，以防他们上当受骗，我们都是为了毛孩子。”诸葛翼说。 “老大，我懂了，我要把这句话背下来，敲诈勒索太难听了。”滕华笑着说。 诸葛翼又泡了一壶茶，“喝茶，四个储备区域主管选的怎么样了，李丹和邹帅马上就要出差了，他俩出差前要把这事确定了。” “初步选了，明天李丹和邹帅过来的时候他俩介绍。”滕华回答说。 晚些时候慕容允浩过来找诸葛翼，几个主要卖的产品的授权书和质检报告已经发过来了。诸葛翼看看都可以用，把负责自媒体运营的谭萱萱也叫过来。 “一会你根据允浩提供的材料写一篇文章，主要内容是宠宝阁所售产品都是厂家直供，有授权书，并且产品质量也是过关的，都有权威单位所做的质检报告，这篇文章出来后，我会让全员转发到朋友圈的，所以措辞你你要仔细着点。” “素材都有了，肯定没问题的。”谭萱萱说。 “萱萱，自媒体这块你好好搞，门店越多你这越重要。” 诸葛翼又对慕容允浩说“把这些电子材料打印二十五份，公司留一份贴在墙上，其余的每家门店发一份，也都要贴在墙上，要尽快，文章发出来之前门店要贴好。” 慕容允浩说，“老大，没问题。”慕容允浩是从门店出来的，和门店的人都很熟悉，办这事很方便。 把这事都处理好，诸葛翼喝一口茶，终于可以放松一会了，感觉茶都更香了。 第七十九章 团队架构小成 第二天上午诸葛翼把滕华、李丹和邹帅叫到办公室，因为李丹和邹帅即将出差，过来聊聊工作。 “时间过的真快啊，以后李丹和邹帅就是封疆大吏了，才来的时候还历历在目呢。”诸葛翼感慨的说。 “是啊，都是跟着老大学的。”李丹也很感慨。 “如果没有老大，我们也不会做到现在这样。”邹帅说。 “本来我有点伤感，被你们这拍马屁拍的还挺舒服，以后见面的机会少了，每个月开两次会，其他时间我会抽时间看你们的，我每次去可是要看到新店开业啊。”诸葛翼笑笑说。 “那我每次开新店都请老大过来喝酒。”邹帅笑着说。 “好啊，到时候我带着滕华去你们那喝酒去，对了你俩去外地了，原团队的主管人选确定了。”诸葛翼问。 “选好了，我这边谭颖和耿重，老大，你看怎么样？”李丹说。 “我这边是庒歌和王皓，老大，你看怎么样？”邹帅说 这四个人诸葛翼也比较清楚，确实可以，谭颖，之前犯过管理错误，后面改了，做的很不错，耿重、庒歌美容师出身，这几个月表现不错，尤其是和刘迪划开距离，王皓头脑灵活，业绩做的很不错。 “你怎么看？”诸葛翼看看滕华说。 “老大，我没问题，这四个人也都至少干了有半年了，关键他们四个都带出过店长，大家会服气的。”滕华笑笑说。 诸葛翼点点头，“这事就这么定了，晚上一起吃个饭，滕华说附近新开了一家店很有特色，你们嫂子也要去尝尝呢。” 李丹和邹帅出差了，理想很丰满，现实很骨感，到一个陌生城市，调研市场和开店不是一件简单的事，等待他们的困难才刚刚开始。 谭萱萱的文章写好了，诸葛翼看了很满意，让她去发了，这是公司的自媒体第一篇策划的文章，终于迈出了第一步。 诸葛翼需要把最近公司的人事变动和大家说说，下午整理好文字，在大群里发条消息。 “兄弟们，公司决定让李丹、邹帅去外地开拓城市，职位是储备城市经理，并独立开拓市场，门店开到十家，并且十家门店月交易额均达到五万以上，转正城市经理，这是公司发展的一大步。京都地区现存二十四家店，将任命谭颖、耿重、庒歌、王皓为储备主管，每人负责六家门店，开拓到十家门店，并这十家门店月交易额均达到五万以上，转正为主管。 咱们公司开拓市场、职位晋升都很快，希望兄弟们拿出全部力气，不要被甩开，我的目标是六千家门店，需要大量的店长、主管、城市经理、省区经理，现在李丹和邹帅还仅仅是储备城市经理，我希望尽快看到有人成为省区经理。” 大家纷纷回复收到。 诸葛翼有拉个小群，里面有滕华、慕容允浩、李丹、邹帅、谭颖、耿重、庒歌、王皓。诸葛翼先发个红包。 “兄弟们，这个群是公司管理群，你们是第一批管理，我希望大家不要安于现状，我希望年底前四位主管转正，明年四月前两位城市经理转正。” 六个人分别回复收到。 诸葛翼把滕华叫到办公室，给滕华一直烟。 “兄弟，感觉委屈吗？” “老大，这是哪来的话，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”滕华笑笑说。 “看着兄弟们都带团队了，是不是有点失落，跟我说实话。”诸葛翼说。 滕华深吸一口烟说，“老大你要是这样说，我没有失落，我知道你会把重要的事交给我，你信任我，并且我也是经理级别了，比兄弟们级别高，再要有情绪说不过去啊。” “你倒是知足，你也开始组建团队，你的编制人数等于城市人数，这些店长你也熟悉，最好是从内部选拔，培训部很重要，必须做好人员储备，你也看到了，已经有人在打咱们店长的主意了，防不胜防啊，所有在技能培养方面你要做好，更要做好思想教育，简单的说让大家认同企业的理念，相信公司会越做越好，他们的机会还有很多。你这个部门很重要啊，你的工作是保障快速拓展门店的根基。”诸葛翼严肃的说。 “老大，保证完成任务。”滕华郑重其事的说。 “你这样一本正经的，我一时还不适应，陈磊那边怎么样？”诸葛翼笑笑说。 “那哥们挺靠谱，我看了他的计划，特别细致，我发你啊。”滕华说着拿出手机。 “确实不错，应该是大厂出来的，钱的事你找蔡菜，我和她沟通过了。”诸葛翼看了看说。 “老大，我也成股东了啊，感觉棒棒哒。”滕华笑嘻嘻的说。 这边的事忙完了，诸葛翼准备飞商都了，ark找他一起见投资人了，年底要启动b轮融资了。 这次诸葛翼是带林琳一起去的，出了机场就见到了ark。 “你俩藏得好深啊，以后要改口叫嫂子了。”三个人闲聊着去了宾馆。 晚上马总安排两人吃了一顿大餐，在一家旋转餐厅。 “我也没办法，这么浪漫的地方，我还做个电灯泡啊。”马总调侃道。 “马总，要不你先回避一下，让我们小两口吃个晚饭。”林琳笑着说道。 “没事，你就当我不存在嘛。”ark笑着说道。 “兄弟，你这太挤兑我了，以后我俩都不敢来了。”诸葛翼笑着说。 “那可不行啊，你不来，投资人那边怎么办，你还要继续给他们讲故事呢。” 吃完饭后，找个咖啡推，林琳知道他俩要准备谈正事了，找个理由去商场逛去了。 “兄弟，投资人这次要问细节，你准备的怎么样啊？”ark问道。 诸葛翼喝口咖啡，“放心，他无外乎关注的是团队，现在团队搭建出了基本模样了，现在分为门店业务部、自媒体部、采购部、培训部。门店业务部分为三个团队，京都这个团队已经有四位储备主管了，两外两个城市已经派人去开拓市场了，职位是储备城市经理，都是从最基层做起，能管理十几家门店的人，我比较放心。培训部在加强，最近会组建成四个人的小团队。采购部和自媒体部各一个人，现在够用。整体团队的梯度也有了，现在要做的就是加强各个梯队了。” ark一边听一边思考，“我发现一个问题，速度太快，是好事也是隐患。” 诸葛翼皱皱眉，“老板，你说的对，这也是我担心的，尤其发生了被挖人的事之后，更多的是无奈，资本不会给咱们时间，这轮融资的前提是咱们要开到四十家。” ark叹口气说“是啊，但车到山前必有路。” “方法总比困难多，放心，不会出大问题的，培训部加强一下，做好人陪输送，关键的是现有的二十四家门店都能盈利了，就算没有融资，咱们都不怕呢。”诸葛翼笑笑说。 之后两人又沟通了一下明天见周天要谈的细节。 第八十章 初谈合纵连横 第二天上午ark带着诸葛翼去了dt基金，他来过几次，轻车熟路，周天的办公司不算大，靠内侧一个大办公桌，背后是一面书架，靠窗是一个茶几，一套整体的沉船木茶桌，很有意境。 周天见两人进了起身说，“欢迎啊，来这边坐。”说着把两人让到茶桌。 “好久没见了，这次找你俩过来就是聊聊天。”周天说。 “你有空的话，我们愿意经常过来喝茶，这茶桌我就非常喜欢。”ark说。 周天边泡茶边说，“欢迎啊，那就常来啊，最近又接触了几个宠物行业的项目，谈的越多越感觉你们这个项目投的对。” “谢谢sky的认可。”ark说。 周天把茶倒好给两个人递过去。 “诸葛总，听ark说你那二十四家门店已经做到盈亏平衡了，说说具体细节啊。”周天问道。 “周总，在京都的宠物门店，月流水超过五万就能达到盈亏平衡，现在所有门店都能做到五万，最好的可以做到七万，我的理想状态是每个门店每月做到八到十万。”诸葛翼喝口茶说。 周天点点头说，“很不错，我也找人了解过，优质门店做到十万左右的确实不少，但是你每家店都能做到五万，这个真了不起，还有你门店开的这么快，还能做到这样的数据，你靠的是什么啊？” “其实说起来很容易理解的，我起初是制定标准化流程，把框架搭建好，之后我最重要的一件事是让大家相信我，相信公司的发展会很好，相信一个店能做八万，相信两、三个月做到盈亏，相信努力就能做到主管、经理，现在他们都信了，还是坚信不疑。”诸葛翼自信的说。 “诸葛总，你怎么有点像成功学的逻辑啊，但是细品还不是，很实在。”周天笑着说。 “有点像成功学，不同的是我给大家树立了一个个的榜样，这个榜样就是每一个从助理或者美容师晋升为店长的人，每个从店长晋升为主管、经理的人，摸得着看得见，榜样还是彼此为榜样，动态的榜样，榜样的阶梯。”诸葛翼喝口茶说。 “梯度管理很常见，你这是梯度管理的升级版啊，有意思，这比梯度管理难度大很多，就像一部精密的仪器，一个齿轮扣一个齿轮，所以这个团队必须高速运转，门店必须越开越快，你的模式我理解了，进攻、进攻、还是进攻。”周天点点头说。 “周总，佩服啊，三言两语就把我的模式说透了。”诸葛翼拍了周天的马屁说。 周天拿出烟给他俩一支，自己也点上抽一口，思考一下。 “诸葛总，虽然你现在能做到盈利，但这不是最重要的，你的模式离不开资本啊，你的模式必须快，也就是需要大量的资金，如果慢下来团队会跟着出问题，还是大问题。”周天笑笑说。 诸葛翼心想周天真是老狐狸啊，开始讨价还价了。 “周总，你说对了一半，一家新店半年之后就可以做到月交易额五-七万，一年左右回本，线下的项目中这样的资金周转率算是非常高了，咱们算笔账，现在已经有了二十四家店，平均可以做到六万，也就是月净收益为二十四万，这笔钱够再开一家店，不算的太复杂，只按照这个数字计算，一年可以开十二家店，第二年就有三十六家店赚钱再开新店了，利润越来越多，速度是越来越快的，当然这是在理想情况下，这样算下来萌宝阁有造血功能，也能快速扩张，是优质资产了。” “诸葛总，你也知道这样的方式不是资本想看到的。”周天淡淡的说。 “对啊，归根结底就是速度太慢，不能快速在全国铺开，所以需要你这样的金主，明年我可是计划开两百家门店的，ark的资金可是搞不定啊。”诸葛翼笑笑说。 周天笑笑，指着诸葛翼说，“你啊，给我挖坑呢，既然已经挖坑了，后面还有没有更大的坑啊。” “必须有啊，我这是连环坑，门店是第一步，是根基，第二步我想打通线上线下，我和小马智能已经达成了协议，共同开发一款app，这款app基于智能硬件，一端连接宠主，一端连接门店，宠主可以通过app和在家的猫狗互动，也可以看到在门店接受服务的直播，门店的产品、服务都会在app上展示出来，就有了预约服务，购买产品，预约服务可以优化门店的服务效率，购买产品可以选择到店自提，也可以选择快递发货，快递发货量足够大，可以建仓了，可以理解为是一个电商了，通过一个app连接了一切，能做到商业闭环。”诸葛翼解释说。 周天听了频频点头。 “这个商业闭环有意思，那么你能想象出这样业务展开时候的场景，那为什么不自己开发一个app啊。”周天问道。 “我我喜欢看战国，尤其其中的合纵连横，我们的主要对手是电商和宠物医院，那么除了自身做强，还需合纵连横，形成战略同盟才更稳妥。所以要联合品牌方，他们是产品的生产者；我们还要联合繁殖渠道，他们是行业的发动机；我们还要联合小网店，小的宠物医院，给自己储备盟友。”诸葛翼说。 “对的，现在的宠物行业就像战国一样，电商和宠物医院是最强势的两个阵营，他们控制着客户数据，上可挤压品牌方和经销商的利润，压货款，也可以通过价格战打压小电商和非连锁宠物医院。”ark补充说。 “我倒感觉像三足鼎立啊，有意思，都是爱读书的人，ark你之前的十几家店以后怎么安排啊。”周天说。 ark早有准备了，之前和诸葛翼也沟通过。 “sky，等过了年，那些店全部给诸葛翼管理，门店的门头年后也会全部改成宠宝阁。”ark说。 “到时候估计又有人出来搞事了，年后会有有五六十家门店了，还都是直营的。”诸葛翼笑着说。 “我理解你，但我感觉你很期待呢。现在你只有十二家门店的门头是宠宝阁，已经有人关注了，但是没什么担心的，你团队的梯度管理建立起来了，不需要低调了，你说过彪悍的人生不需要解释。”周天调侃道。 周天突然想到了什么，“诸葛总，你才说宠物行业是战国，那么你是在学商鞅，变法之初练兵都是在大山里面练，等新军成型了，痛打魏国的时候，给魏王搞的措手不及，相反韩国的申不害变法，练兵是在城下，让所有人都看到。” “周总，你也熟读战国啊。”ark笑笑说。 周总发了一圈烟说越聊越有意思了。 “b轮融资你们需要多少钱啊，看来我不得不投啊，不投就没办法参与到战国纷争的好戏了。”周天说。 ark看看诸葛翼，“预计融资五千万，公司估值两个亿，出让25股份。” “我考虑下，这事不急，咱们下去吃个饭。”周天说，这时他心里已经有底了。 正事聊完了，之后吃饭就比较轻松了。 第八十一章 开疆辟土 晚上ark请诸葛翼和林琳吃饭，带上了他老婆，这和以往有些不同，今天是家宴。 白天和周天聊的很顺利，看周天的态度，对宠宝阁的商业模式非常认可，b轮融资基本确定了，等到年底，诸葛翼这边完成四十家店，就可以了，ark和诸葛翼现在心情都很好。 林琳一直洋溢着恋爱的甜蜜，这次出来她就是来玩的，白天约个朋友逛街，买了个口红，买件衣服。 诸葛翼现在的工资还是保持着上缴的习惯，林琳手头的钱足够她小富婆的消费，诸葛翼也支持林琳消费，至于攒钱他俩不担心，有三家公司的股份，不愁以后没钱。 吃完饭，两位女士要在商场里逛逛，诸葛翼和ark就找个借口出去抽烟了。 “咱俩找个地方坐会，她俩肯定没那么快。”诸葛翼也这么想的，在商场外面找个露天咖啡。 “兄弟，自从你来了，我清闲了好多啊，都可以享受生活了。”ark惬意的喝口咖啡。 诸葛翼听着有弦外之音，“那还不好，再有一两年你就财务自由了。” ark抽口烟说，“我相信的，这样的势头想不赚钱都难。” “老板，是不是有谁说什么了，说我一家独大之类的话，或者那二十四家门店只听我的，不听别人的。”诸葛翼看看ark说。 ark点点头。 诸葛翼早就意识到这事，只是不在一个城市，确实不好办。 “老板，有这样的声音也是正常的，我承认，一是我以前做过老板，习惯了这样的工作方式；二是咱俩离着远，电话沟通不能全面表达；三是有些人感觉到了危机。” “兄弟，你很坦诚。”ark点点头说。 “我认为做人做事要讲规矩，无规矩不成方圆，更要恪守本分。”诸葛翼说。 “兄弟，这点做到其实很难，太多的唯利是图了，但是我信你，我能算得清帐。”ark笑笑说。 “老板英明”。诸葛翼拍马屁道。 ark笑骂一句，“去你的。” “老板，不仅仅是这样，平台也很重要，有些人在公司里做到一定职务的时候，会膨胀，认为自己能力很强，结果跳槽了之后发现很不适应，因为他们忽略了平台的重要性，另一方面做成一件事需要天时地利人和，现在咱们做这事，咱俩的彼此信任，投资人的信任，宠物门店领域尚且没有巨头，其次才是能力问题，按照现在的话说是风口，所以你不用担心，我也能算得清帐。”诸葛翼笑笑说。 “兄弟，你说的对。”ark之前还在犹豫，现在确定了要找个理由开除几个胡思乱想的人。 接下来的两天诸葛翼没找ark，带着林琳玩了两天，商都也有一些旅游景点，古镇、老街。买了一堆东西，两个人拿不过来了，诸葛翼找个快递给发回去了。现在诸葛翼就是要把林琳宠上天。 李丹和邹帅现在可不轻松，李丹去了金城，金城是一个直辖市，办好入住之后李丹就出来了，随便找个有座的公交车，开始漫无目的的逛，看着外面的街景，开始熟悉这座城市。 逛到四五点钟的时候，找个公园进去了，发现遛狗的人不少，老年人居多，狗以泰迪居多，李丹拿出手机拍几张照片，之后记录狗的品种和数字，一个公园逛完，又去另外一个公园。第二天，李丹开始走访门店，边走边记录，抓到机会拍几张照片，记录美容服务的价格，货架上摆放产品的品牌及售价。 邹帅和李丹的方式差不多，邹帅到了经纬市，这是一个省会城市，经济也很不错，他除了看狗的数量和品质，还很关注狗的毛发，本身就是宠物美容师，很明显的看出每条狗是在家里洗的还是在宠物店洗的，做没做过美容更是一目了然。 晚上邹帅给李丹打个电话，李丹也是才回到宾馆。 “你那咋样啊？”邹帅问道。 “还行，才回到宾馆，这两天就溜达了，金城市的宠物数量和门店数量都不少，看上去不比京都差。”李丹说。 “我这边也是，我看这边的养宠习惯不错，大部分的狗都是在宠物店洗澡的，有一些是做过造型的，毛发不错，看得出吃的主粮不错。”邹帅说。 “这点我还没注意，但是回想一下真是这回事，你那边宠物店进口粮卖的怎么样，我这边看很多宠物店里都有摆，但是从落灰程度看，销售很一般。”李丹说。 “那比我这边好，经纬市的门店摆进口粮的也不多，大多是本省品牌，门店按照老大的分类大部分是10门店和伪20门店，20门店不多，估计消费能力就这样。”邹帅说。 “差不多，金城市的宠物们啥样的都有，20门店的有，原始门店也有，但这样咱们才有机会啊，我准备明天除了调研市场，要开始调研房租之类的了，开店是没问题的。”李丹充满信心。 “我也是，现在这样的感觉真好，这才是开疆辟土。”邹帅兴奋的说。 诸葛翼之前给他们培训过门店分类，分为原始门店、10门店、伪20门店、20门店，30门店。 原始门店顾名思义就是国内第一批宠物店，所售主粮价格在10元\/斤以内居多，最多不超过20元\/斤；有的店甚至没有洗澡、美容服务，或者仅仅是简单的洗澡；门店环境差，味道重； 10门店特点：是面积不大，大多在70平以内；装修以整洁、温馨为主；主营业务有活体、宠物周边产品、洗澡、简单造型、简单医疗等，基本能满足宠主的需求；表现形式以夫妻老婆店为主，还有部门大学城宠物店、宠物工作室。 20门店特点是：宠物拟人化；主营业务有活体、宠物周边产品、洗澡、造型、美容、spa、游泳、简单医疗，加入了sps、游泳拟人化的服务；店铺装修要求高端，产品档次中高档，服务意识好，大多门店内设有座椅和饮品，有wifi等；门店的名称多为宠物用品超市、猫咖、高端的宠物生活馆、宠物酒店等 伪20门店特点是：有心无力，属于从10到20的过渡期；硬件符合20门店，店面装修高端；软件不符合20门店：货品的品牌属于中低端，服务项目基本还是洗澡、美容等基础的服务。主要是周边养宠群体的意识跟不上，消费能力不足，导致了门店的货品选择，服务质量和价格跟着调整，导致不伦不类。多在二线城市和发达的三线城市看到。 诸葛翼也提出了30门店，就是他要做的，特点是标准化的连锁店，可复制、可迭代、可延展，当然这个模式诸葛翼也还在摸索。 懂了这个逻辑，李丹和邹帅在开新城市的时候也在摸索，看其他门店的时候也在这个逻辑的基础上思考，可以更快的分析本地宠物店的情况。 尤其他们出差前，诸葛翼特意强调了本地化，李丹和邹帅也在走店的时候不停的思考。 第八十二章 李峰不简单 最近崔勇比较烦，正义狗的那篇文章虽然有些影响，但对整体业务没什么大影响，通过发文辟谣，又做了两次线下进货活动，就都解决了，大部门的门店还是看重眼前的利益的。 现在最让他头疼的是连失两员大将操文杰、李凯，并且李凯还带走了两个人大区经理，导致线下业务受挫。 hr总这个月已经空降了一位，中规中矩，勉强满意，线下业务这块有些犹豫，崔勇最后决定出差，和卢建平、李峰聊聊，他俩谁能扛起业务，不行的话也只能外聘了。 崔勇先去的南粤省，每年他都要去一两次的，对这边比较熟悉，崔勇直接去的公司，事先也没有和李峰讲。 进了办公室，看到前台文员，走过去说，“李峰在吗？”林苄以为是客户，但是李峰没有说约客户啊，就问道：“你是谁啊，峰哥在里面，你俩约好了吗？” 崔勇嗯了一声就往里面走敲门，林苄要制止已经来不及了，李峰正在看数据，在电脑前，看到有人进来，刚要说什么看到是老板来了，“老板，你咋突然来了。” “到鹏城办事，顺便来看看你。”崔勇说。 李峰连忙起身说，“老板，你这太突然了，吓我一跳。”林苄这时也听出来了，是老板来了，心想这老板来了也不说一声，看李峰在接待了，转身回自己的位置了。 “你这边怎么样啊，这个月任务能完成吗？”崔勇坐下说。 李峰马上烧水准备泡茶。 “还可以啊，任务基本能完成。”李峰说。 “李凯离职对你有影响吗？”崔勇笑笑说。 李峰没想到老板问的这么直接，这个很难回答。 “有点，但不多，倒是林琳离职影响大，她是采购，我们需要产品她都可以搞来。”李峰回道。 崔勇皱皱眉，林琳居然还会造成影响，这是他没想到的。 “产品不够吗，现在的产品不足以支撑销售吗？”崔总问。 这时水烧好了，李峰给崔勇倒杯茶。 “老板，现在的产品够卖的，但是如果从业务角度思考，不是最完美的，之前和林琳沟通过，她根据我们需要在找产品。”李峰说。 崔勇心想李峰还是很善于思考，“那你详细说说。” 李峰难得有这样的机会，准备把之前和林琳沟通过两条产品线的概念拿出来说，快速整理一下思路。 “老板，现在咱们公司的sku确实很多，但是很零散，没有形成产品线，或者说没有梳理好，导致业务员不知道看花眼不知道推什么，咱们的客户是宠物店，所以第一条产品线是在宠物门店产品线，从主粮、零食、药品、用品全面满足，并且要有层次、地区差异，让每家门店可以完全从咱们这里采购到他所需的全部产品，所有现在的产品库还需要完善。第二条产品线是按照时间划分的，一年四季中每个月份销售产品是不同的，并且不同区域也不同，例如驱虫季，从我这边二月份就开始，到北方的四月开始，南方都结束了北方才开始。再说罐头，天冷的时候，罐头卖量大，这时候需要增加罐头的sku和活动。主粮成分也是一样，含鸭肉、梨这些寒性食材的，夏季卖很好，因为去火，而羊肉这样食材的主粮，冬天卖的好。这些完全可以梳理出来。现在我们只能依据现有的产品组合，还不够用。” 崔勇一边听一边思考，采购一般也会制定采购计划，但是李峰才说的倒是别出心裁，这或许就是角度不同的问题，采购要考虑采购数量、单价、账期、缺货率等，而李峰则是考虑如何让客户体验更好，把业绩做的更高。李峰这样的人正是现在他需要的。 “不错，没有被局限住，你提出合理建议，如果让你负责采购怎么样？”崔勇说。 李峰一时没想明白崔勇的意思，是认为自己提的建议好呢，还是认为自己多管闲事呢，崔勇看出来他想多了。 “咱俩没有一起共过事，你不了解我，我认为你提的这个事不错，这样，你再细想想，整理个方案出来，我牵头做这个事，怎么样？”崔勇笑笑说。 李峰听了自然是高兴的，“老板，我没问题，我今天就开始整理。” “别着急，今天我还得和你聊聊业务上的事呢，看来我以后要多来啊。”崔勇笑着说，他很满意。 两个人聊着聊着就到六点多了，崔勇提议出去吃点东西，咱们边吃边聊。 李峰带着崔勇找了一家早茶店，崔勇对这边的美食也是很熟悉，拿过菜单点了一些吃的。点完之后崔勇说，“现在咱俩不在办公室了，有个事问问你啊，听说有些业务员把产品卖给养宠的人，跨过了宠物门店，你清楚吗？” “老板，有的，坦白讲我团队里也有。”李峰平静的说，但是内心却不平静。 “别有负担，你知道都哪些人？哪些单子吗？占比大吗？”崔勇笑笑说。 李峰心里想能没负担吗，这是违规的事啊，好在不是原则性错误。 “占比不大，具体是谁我真不方便点名，多少量我不清楚，但是可以查，这个不难。”李峰说道。 崔勇之前让李凯查过，但是李凯给的答复是订单太多，无从查起，深入查可能对业务有影响，后来就不了了之了。 “不难吗？能教教我吗。”崔勇谦虚的说。 “老板，你这就折杀我了，看收货地址、收件人、联系方式就知道了，我没这个权限，我只能看到我区域的。”李峰说。 崔勇来了兴致，从包里拿出笔记本电脑。 “用我的，用你的方法查查，我看看。” 李峰随便调出一页订单，按照他的方式检查了一遍，发现有两个是异常订单，崔勇一直盯着电脑，发现真如李峰所说。 “不错，你怎么知道的呢。”崔勇笑笑说。 “我也谈业务，并且公司的制度我比业务员清楚，所以这不难。举个栗子，什么样的监考老师最牛呢，一定学生时期最会作弊的，这样的老师在考场一站，哪个人想作弊，用什么方式一目了然。”李峰解释说。 崔勇心想李峰这个人之前没有用好啊，“那这个问题如何解决最好呢？” “老板，我认为这个问题不用解决的，第一是这个量很小，现在我的业务员一个月能出十万业绩，所以他的主要精力是放在门店上的，优质门店一个月可以进一万左右的货品，与之对比的是个人宠主，一个月也就买个几百块钱，如果业务员想完成任务，他清楚自己该怎么做，第二需要给业务员留点赚外快的机会，不能完全封死，这样他们也干的更来劲。”李峰说。 “不错，你是个优秀的销售经理。”崔勇现在更满意了，李峰带团队真的有一套。 在这边待了两天，崔勇去了商都，和卢建平也聊了线下业务，真是经不起对比，卢建平做业务可以，但是对于管理还停留在带大家谈客户的层面，对业务没有思考，和李峰根本不是一个段位的，崔勇很失望，准备回去任命李峰为全国负责人。 李峰没想到和老板第一次聊了工作之后，对他的职业生涯改变这么大。 第八十三章 机会是给有准备的人 崔勇回去找王军，用李峰的采购逻辑和王军聊了，王军很赞同，崔勇说这个逻辑是李峰提出，王军很意外，对李峰刮目相看。 一周以后新的任命下来了。 全体同事： 鉴于线下团队的情况，经公司董事会决议，任命原南区大区经理李峰为线下业务副总监，负责全面线下业务，向ceo崔勇汇报。 希望李峰能将线下团队重整旗鼓，再创佳绩。 连宠商贸董事会 李峰没想到这么快，之前他也动过心思，李凯走了，又有两个大区经理离职，但不管怎么说现在他如愿以偿了，可以大展拳脚了，事实证明到后期李峰也是个狠角色。 有人欢喜有人忧，卢建平知道这件事后很失落，原来李峰和他是平级，现在成了他的直属领导，并且他也不服李峰。给李凯打个电话抱怨，和李凯说了任命的情况，李凯的反应很平淡，只说李峰能力确实不错，聊了几句说有客户来了就挂断电话了。 卢建平知道李凯在敷衍他，现在有点后悔没跟李凯走了，现在没办法该低头还是要低头，整理下语言给李峰打个电话。 李丹在金城市跑了一周，基本情况掌握了，门店也初步选了，做个文档给诸葛翼发过去了，诸葛翼看了文档比较满意，让李丹先回公司一趟，见面详聊，诸葛翼又联系邹帅，也让他回来一趟。 诸葛翼自己边喝茶边看资料，能看得出他俩都很用心，果然没看错他俩。 诸葛翼知道在任何一个城市开店都问题不大，难的是要坚持宠宝阁的方式，为以后第二家第三家店准备，还有用人的标准和京都也不太一样，每个地方都有每个地方的风俗。这时林琳进来了，看诸葛翼发呆，“小跟班，想啥呢？” “老婆大人，来视察工作了啊，我想李丹和邹帅开新城市的事呢。”诸葛翼看林琳来了说。 林琳坐下自己倒杯茶，“他俩做的那么好，你还担心啥啊。” “自己带的人，总是担心，或许我担心是多余的。”诸葛翼说。 “你是关心则乱，其他的人可没见你这样。”林琳笑着说。 诸葛翼想想也是自己也双标了，笑笑说，“是啊，要不我怎么是的你的跟班呢，老婆大人高瞻远瞩，看问题就是透彻。” “算你懂事，对了李凯要过来，你有空见见不。”林琳得意的笑笑说。 “他找我有什么事吗？”诸葛翼诧异的问道。 “咱们是他的大客户啊，他来很正常啊，我也和他讲了咱俩的关系，这次估计能压压价。”林琳淡淡的说。 “压价你和他谈，我配合你，你用双玉公司和他签，之后给宠宝阁供货，但是给宠宝阁供货的价格不能涨啊，你懂的。”诸葛翼想了想说。 林琳马上就懂了诸葛翼的意思，压出来的利润这样就到了双玉公司了。 “小跟班，奸商啊，你真是个大奸商，我喜欢，晚上奖励你。”林琳笑着说。 诸葛翼笑笑走过来，牵着林琳的手说，“老婆大人，这里也不错哦。” “滚，臭流氓。”林琳假装生气道。 诸葛翼讪讪的笑笑，“这火爆脾气，那我等晚上。” 诸葛翼咳嗽一下说，“老婆，你感觉他人怎么样，如果靠谱的话，也可以考虑换股，但是我有些犹豫，毕竟他是初创公司，未来不确定，并且咱们对他们也有很大的不确定性。” “你不是搞宠物店的，你是玩资本的，那你谈谈，他这个人能力是有的，具体如何合作我听你的。”林琳皱皱眉说 第二天李凯真的来了，看这样对宠宝阁真的是很重视。 林琳把李凯接到小会议室，给诸葛翼和他做个介绍，诸葛翼给李凯递过去一杯茶说，“欢迎李总，很早就听林琳提起过你了。” 李凯接过茶杯，拿出一张名片递给诸葛翼。 “诸葛总，林琳我们是老同事了，咱们之前的合作也是她帮忙的。”李凯说。 诸葛翼接过名片放在一边，“李总，我也不见外，我和林琳的关系你也知道，咱们也不算外人了。” “诸葛总说话我喜欢，直来直去，不像一些人绕弯子，我的产品销售的还不错，还要你多多帮忙啊。”李凯笑着说 “还不错，我坦白讲猫罐不错的，有卖点，有卖相，适口性也好，但是sku不够多，未来发展计划怎么做啊。”诸葛翼喝口茶说 “我第一年准备深耕罐头，第一批有猫狗各四个sku，都是常规的，第二批我会做猫主粮罐，计划做两个sku，第三批做组合装，第二年会增加保健品系列。”李凯知道今天不会聊太多细节，简单的介绍道。 “不错，很期待，有了样品要给发个啊。你核心团队怎么样啊，听小琳说很强大。”诸葛翼点点头这个逻辑没问题，选品都是高毛利的、技术难度低的产品，就看业务团队的能力了。 “还是老团队，我做这个，有两个兄弟跟我一起做呢，现在他俩分别负责北部市场和西部市场，做的还不错，一些老客户都给个面子，其他市场我在跑，主要是谈经销商。”李凯说。 诸葛翼拿出烟看了一眼林琳，给李凯发一支烟，自己也点上一支，林琳给他一个白眼说，“又不是不让你抽，搞的像我怎么管你似的。” 诸葛翼尴尬的笑笑说，“习惯了，李总别在意啊，不是有那么一句话嘛，没有怕老婆的男人，只有爱老婆的男人。”诸葛翼有意打岔，不想再过多的讨论李凯的产品。 “这口烟抽的不容易啊，抽出了狗粮的味道，我说诸葛翼总，你门店开的好快啊，行业内已经传开了，分享一下啊。”李凯抽口烟说。 “有资本的推动，会快一些的，我的模式也是快速开门店，以后会以指数增长的，新店开的数量会越来越多，所以除了自己设有采购部，也借助双玉公司，帮我们采购产品，以后涉及到从部分厂家和经销商的货品都从双玉公司拿货，大厂我会让慕容允浩去谈。”诸葛翼解释说。 谈到这李凯清楚了诸葛翼的意图，这是要开夫妻店啊，他也是理解的，知道接下来怎么做了，“诸葛总，指数增长很恐怖啊，佩服。” “李总，你出差是住什么样的宾馆啊，我是喜欢住连锁宾馆，因为他的服务都是标准化、透明化，我不会担心住的不舒心，当然也不会有太大的惊喜。”诸葛翼笑笑说 “宠物店怎么标准化啊，宾馆也好、快餐也好标准化都做的不错，我也理解，但是宠物店的标准化还是第一次听说。”李总抽口烟说。 “李总，我一说你就懂了，门店装修是有装修模板的，接待客户是按照话术来的，洗澡、造型的步骤和时间是有规定的，店内的人除了美容造型，其他都是要会的，轮岗是没问题的，就像肯德基那样。”诸葛翼笑笑说。 李总思考了一会说，“诸葛总，佩服啊，你这样的一家公司，比我个经销商的量都大，不只家，你要做全国的。” 诸葛翼又倒杯茶说，“以茶带酒，预祝咱们合作越快。” 诸葛翼把慕容允浩叫过来，他们在微信交流很多，还是第一次见面，寒暄几句。 “允浩，你把各罐头品牌销售数据给李总看看，我去上个洗手间。”诸葛翼说着就出去了。 诸葛翼故意出去，给李凯看数据的时间，诸葛翼知道李凯肯定会问慕容允浩一些问题，他不在更方便问。 诸葛翼回来的时候看李凯和慕容允浩、林琳聊的很开心，“李总，怎么样？” “诸葛总，数据我看了，你们的销售能力很强，怪我支持不够啊。”李凯说。 “李总支持更好了，你和小琳熟悉，产品她比我懂，你们商量，这都中午了，咱们一起吃个饭。”诸葛翼说。 第八十四章 夫妻老婆店 第二天李凯联系了林琳，约去李凯的公司谈合作协议。林琳和诸葛翼说了这事，诸葛翼说李凯是个聪明人，你和他正常谈就好了。 下午的时候林琳到了李凯的办公室，李凯很热情，提前让人你买了咖啡。 “林琳，你老公很能干啊，将来在宠物行业也是大佬级别的啊。”坐下之后李凯说。 “他就是瞎搞，就那么回事。”林琳喝口咖啡，笑笑说。之后两人围绕老东家的事闲聊了几句。 “林琳，咱们是老熟人了，你期望的价格是多少啊。”李凯试探的问道。 林琳心想李凯太着急了，居然这么直接。 “之前是按照经销商价格，但是没给经销商的返点，要不加上返点。”林琳说。 “是的，之前也是初步合作，按照买十送四的活动给的，现在我给你买十送五。”李凯点点头说。 “好啊，返点给多少啊？”林琳问。 “咱们不绕弯子了，我给你到底，7的年返。”李凯犹豫一下说。 林琳心想李凯这次很实在，看来诸葛翼昨天聊的还是很有用的。 “李总，季返行吗，我这是小公司，当作支持。”林琳笑着说。 “没问题，这要是换作别人，我可不会给的，订货量能多少啊。”李凯也干脆的说。 “这不是问题，现在定货基础的两倍，以后所有开的新门店都会销售咱们的罐头，明年门店数量会突破三百家，但是门店要一家一家的开，咱们按照一百五十家计算任务。”林琳说。 “靠谱，一会我让人做份协议，对了，林琳。以后慕容允浩那边，我怎么办。”李凯低声的问道。 “允浩在采购方面是会找我的，不是问题，昨天谈事的时候他也在啊。”林琳随意的说。 李凯点点头说，“明白了。” 过了一会李凯的助理把合同起草好了，林琳来之前也准备好了公章，很快合同就搞定了。 晚上林琳张罗出去吃饭，理由是庆祝双玉公司又签一单，现在双玉公司已经是宠宝阁最大的供货商了，从最开始的小马智能产品，到连宠商贸的一部分货，再到现在李凯公司的罐头，业务已经稳定了，每个月扣除所有开销，略有盈余。 诸葛翼和林玉下班一起过去的，林玉现在确确实实的是林琳的小跟班了，每天处理杂事，要不是今天有事，也跟着林琳去谈合同了。 林琳找个筋头巴脑锅，林琳点了几瓶啤酒，举杯说，“今天和李凯签了合同，小跟班，以后他的罐头给你按照活动买十送五，怎么样？” “老婆大人就是牛，谢谢支持啊。”诸葛翼看着林琳溺爱的说。 “这个比之前价格低，对于宠宝阁也说得过去，再就是7的季返，这个是双玉公司的了，谁都别打这个主意。”喝了这杯酒后林琳说。 “姐，可以啊，过下手就7个点的利润，你才是商业奇才，比姐夫厉害。”林玉为林琳吹捧。 林琳得意的笑笑。 “税点算了嘛。”诸葛翼说。 “这点事我还不知道嘛，他们负责开票，直接开给宠宝阁。”林琳得意的说。 诸葛翼想想这样虽然不合规，但是也没什么。 “林玉老板，你公司现在不错啊，成立几个月就做到现在的样子。”诸葛翼调侃林玉道。 “那当然了，有姐姐和姐夫帮衬，想赔钱都难，我敬姐姐和姐夫一杯。”林玉嘿嘿笑着说，三个人一饮而尽。 “林玉老板，你设计的产品怎么样了啊，这是公司的核心啊。”诸葛翼说。 “姐夫，最近一直处理杂七杂八的事，耽误了。”林玉皱皱眉说。 “公司开始招人，产品研发要搞起来了，跑腿的事也需要有人做，现在靠着宠宝阁公司做到了盈利，接下来想做大，还是要有自己的产品。”林琳想了想说。 “姐说的对，我明天开始招人，我也要招个小跟班。”林玉点点头说。 三个人这顿饭吃的很开心，双玉公司初步做起来了。 晚上诸葛翼躺在床上睡不着，思考问题。 “老公，不睡觉想啥呢。”林琳说。 “我在想慕容允浩，他会不会有想法，不管怎么说咱们现在是违规的。”诸葛翼看着天花板说。 林琳过来趴在诸葛翼的身上，看着诸葛翼紧锁眉头，笑着说，“你啊，那么聪明，怎么这个想不明白呢，如果有必要，拉他入伙呗。” 诸葛翼翻身起来说，“对啊，我怎么没想到呢，还是老婆大人聪明，你真是我的贤内助。”说完亲吻了林琳。 第二天李丹和邹帅都来公司了，小会议室又热闹起来了，滕华开发发烟，小会议室很快就烟雾缭绕。 诸葛翼皱皱眉也没说什么，大家继续闲聊着，诸葛翼泡好茶说，“喝茶。”说着给四个人倒上茶。 “先说总部的事，滕华现在有三个人了，允浩，你也招人，外部招聘，现在门店的储备人员优先开店，很难给你抽调人手了，你们说说想法”诸葛翼严肃的说。 “老大，外部招的人不懂咱们的业务啊，这个还好，可以培训，关键的是不懂公司的理念。”慕容允浩皱皱眉说。 “你啊，我这是让你培养你自己的人，你以后也要做老大的，这次你可以招聘才毕业的大学生，自己培养，这样的人你以后用的才顺手，门店的流程你也清楚，采购的流程你做这么久了，几个人你还搞不定嘛。”诸葛翼点拨着说。 慕容允浩恍然大悟。“谢谢老大，但是你说让我自己做老大，一时还不知道怎么搞。” 滕华在一旁哈哈的笑了起来，“兄弟，车到山前必有路，并且现在兄弟们对你挺认可的，能力很强，产品搞的不错。” “我一定尽全力。”慕容允浩用力的点点头说。 诸葛翼点点头，转过来对李丹和邹帅说，“你俩怎么样，走一圈，有信心了吗？” “有信心，看着他们那些宠物店，太弱了。”李丹兴奋的说。诸葛翼听了笑了笑。 “没出去前，有很多顾虑，出去了，发现市场很好，大有可为。”邹帅也自信的说。 “你俩有信心就好，还是那句话只准成功不准失败，有三个点，你俩要必须注意，第一，人员的本地化，你俩除外，助理、美容师包括以后的店长，都要本地人或者是本省的人；第二，开一家店两家店不难，难得是在一个城市的门店能够覆盖本地养宠用户，所以人员培训这块要做重点抓，业务流程培训、标准化培训，最终做到店长储备；第三，数据，这个我强调不止一次了，之所以派你俩出去，我相信你俩，第一次开新城市，数据是重中之重。”诸葛翼说。 李丹和邹帅点点头说，“老大，知道了。”他俩都清楚诸葛翼的底线数据这块是绝对不可以作假的。之后几个有把选址、招聘等细节沟通了一遍。 诸葛翼正事说完了，拿出烟发了一圈，“你俩出去了，发现那边有啥好吃的好玩的没，我还准备带人去参加门店开业呢，可别带我们吃快餐啊。” “老大，我还真没观察这些，要不我再去做个金城市的吃喝玩乐报告。”李丹调皮的说。 “李丹和以前不这样啊，咋做了封疆大历，这么皮了，看来要去大吃你一顿才好。”滕华故意挤兑的说。 “来啊，来了请你吃五星沙县大餐。”李丹调侃道。 诸葛翼笑笑说“滕华，等去金城市你安排，你可是李丹的老领导了，得给李丹祝贺一下啊。” “好啊，老大英明。”李丹笑着说。 “老大，华哥也是我的老领导啊，你看是不是也要祝贺我一下啊。”邹帅也调侃道。 “嗯，确实，不能偏心啊，滕华。”诸葛翼点点头，看着滕华说。 “老大，你这才是偏心啊。”滕华苦着脸说。几个人看到滕华窘态，都开心的笑了。 第八十五章 基层管理的逻辑 李丹和邹帅又出差了，这次目标很明确了，就是去开第一家宠物店。京都的四位主管也没闲着，都在准备开店呢，每个人要再开四家店才能转正为主管。 诸葛翼这天把四个人叫到公司开个会，开会之前诸葛翼一直犹豫，是不是让滕华开这个会，想了很久还是决定自己开会，滕华以后的定位是培训部总监。 小会议室里，诸葛翼还是和大家边喝茶边聊工作。 “你们怎么样，做了主管，有什么感觉。”诸葛翼问道。 “老大，我有些迷茫，做店长的时候完全没问题，做主管了，有时候有力使不上，有时候不知道做什么。”耿重看大家都不说话他就说了。 诸葛翼了解他说的，看着另外几个人。 “老大，我也有点，我这边几个店长是我从我店里出来的，还好，不熟悉的有些不知道如何下手，我感觉我像个传话筒了。”谭颖说。 之后大家都不再说话，看着诸葛翼。 “传话筒这个比喻的好，管理做不好就是一个传话筒。那咱俩先聊聊管理再说开门店的事，管理有两个称呼一个是领导，一个是leader，leader不仅仅是因为赶时髦，说话一定要加英文单词，因为leader听起来相比领导少了一些权威，多了一些平等，并且有引领、带领的意思，符合现在年轻人的心理，那么leader做什么呢？不再是仅仅发号施令，要带领大家一起干，以身作则，用言行令下面的人服，而不在是因为职位让人服，所以做leader比做领导的要求是高的，那么你们是要做领导还是leader呢。”诸葛翼说。 几个人都说要做leader，诸葛翼给发圈烟。 “这点我不担心，你们都是从基层上来的，所以你们不要脱离门店，要把大部分的时间放在门店，在门店的时候不要只看，而是要发挥你们的优势，耿重和庒歌你俩美容师出身，美容忙不过来的时候，或者他们做的不好的时候帮帮忙，谭颖你卖卡很不错，王皓你的想法多，这些都是帮助他们的点，不要把自己放在管理的位置上，就是帮着兄弟们成长，换位思考一下。”诸葛翼说完抽口烟看着大家。 “这点我做的不够好，我之前总感觉做了主管，要远离美容室了。”庒歌说。 “我理解你的想法，但是还不到时候，现在要以身作则，不要远离业务。当然这是基础，做管理最重要的是要有判断力，尤其是预判，你们都是从基层一步步上来的，助理、美容师、店长心里想的什么你们太清楚了，对，每个岗位会有遇到哪些问题，你们也都经历过，也很清楚，你们要发挥这个优势，看到哪个人要出问题，提前和他沟通，避免问题发生，就像我现在和你们聊的一样。”诸葛翼说。 几个人感觉顿开茅塞，也都想到之前工作中的一些场景，当时自己可以做的更好。 “老大，我们就像舵手一样，对。”谭颖说。 诸葛翼点点头，“谭颖这个比喻非常好，你们要深度融入团队，发现问题解决问题，这方面庒歌和耿重优势更大，你俩经历过完整年，一年中每个季度每个月份做什么，都很清楚，可以更好的做预判，谭颖、王皓这方面你俩要跟庄歌和耿重学习。” 诸葛翼抽口烟看着大家，都在思考，很满意，善于思考是管理者很重要的素质。 “例如我，我也是从助理做起的，之后做的店长，如果我这些都不懂，说的很多都是空话，庄歌和耿重首先会不服，因为他们比我资深。所以咱们公司除非特殊情况，不会要空降兵，咱们的管理都要从一线出来，不需要只讲大道理的人。”诸葛翼停了一会说。 这句话也是给大家一颗定心丸，他们再晋升的空间还是很大。 “老大的这些我最理解，不懂业务都是屁，老大如果讲管理，能说的太多了，老大做过大老板的人，但是和他谈工作，总是特别接地气，业务上不懂的也从来不会因为面子不问的，所以干活累点我也愿意。”滕华在一旁补充道。 “是的，以前我在的门店，那老板天天趾高气昂的，不懂美容，还总愿意指挥，我就不愿意好好干，心里不爽，要不是看在钱的面子上，都想骂他。”庒歌附和的说。 “现在是看在老大的面子。”耿重调侃的说。 “必须的，跟着老大干活舒服，当然了，钱赚的也更多了。”庒歌笑着说。 “咱们可不能成为那种让人反感的管理。”谭颖说。 “别怕马屁了，我说这些是希望你们也这么做，让兄弟们跟着你，愿意好好干活，别像庒歌说的那个老板似的，你们都好好想想，我要求你们把这些落到实处，有问题像今天这样，喝喝茶聊出来。”诸葛翼说。 诸葛翼看大家都听明白了，心想初步的效果达到了，“咱们聊点具体的，你们每个人要再开四家店才能转正呢，四个店长选的怎么样了，都说说。” “我这边有两个不错的，都是店长推荐的，我现在有些犹豫了，我要去门店和他们多接触接触再确定。”谭颖先说道。 “我之前带的一个人不错，还有店长推荐的两个，我和谭颖的想法一样，深入了解他们的工作之后再确定，做到万无一失。”庒歌说。 “我这边有两个，我都在店里观察过，综合能力不错，可以开店，现在需要补充新人了。”王皓也说道。 “我原计划是一起开四家店，任务就完成了，所以让每个店长推荐一个人，我还在犹豫选谁呢，现在我决定六个店都驻点几天，看看每个人的表现，再决定。”耿重说。 “不错，才我说的你们都听进去了，那咱们约定个时间，两周之后，你们把名单报给我，这两周你们也别闲着，就像耿重说的，每个店驻点两天，多去看，多去做。”诸葛翼点点头说。 四个人都点头答应。 “你也有的忙了，每家门店你都要做好安排新人的准备了，你要做好后勤保障，还有李丹、邹帅那边你也要安排了。”诸葛翼看看滕华说。 “没问题，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬，我过几天带人出差，帮他俩把人员配齐。”滕华爽快的说。 等大家都走了，诸葛翼自己点上一支烟，思考人员管理问题，想凡事有利有弊，基层培养起来的人，确实懂业务，对公司忠心，但是理论知识匮乏啊，这也是个大问题，虽然表面是听进去了，但是人都会膨胀，尤其是刚做管理的人，但也不能全部由自己来做，有些事得外人来讲，外来的和尚会念经，需要招其他公司的高管来培训了，找谁呢，诸葛翼又为难了。 第八十六章 诸葛翼的危机 忙碌的日子总是过的很快，李丹和邹帅在各自城市的第一家店也开起来了，他俩商量特意把开业时间错开了两天，这样诸葛翼都可以过去。 这天诸葛翼带着林琳、滕华、慕容允浩一起过去的，先到了邹帅所在的经纬市，这个城市四四方方，经纬分明。 邹帅马上开业了，事情很多，诸葛翼就没告诉他什么时候过去，只是问了地址。 四个人下高铁之后直接打车去了门店，但是滕华提议先不进店，先周围转转。 “你是不是要找好吃饭的地啊。”诸葛翼笑着说。 “我早就找好了，绝对本地特色，嫂子来了我肯定做好准备的，翼哥，咱们先看看邹帅这家店选址的怎么样。”滕华知道诸葛翼开玩笑。 诸葛翼自然是没有意见的，他也想实地看看，四个人在周围转了半个小时，附近新小区、老小区都有，看窗帘判断入住率很高，路边偶尔几个人在遛狗，因为不是晚上，还不多，宠物店有一家，宠物医院有一家。 “滕华，一个区域宠物医院比宠物诊所多，你认为说明什么？”诸葛翼问滕华说。 “宠物医院比较正规，宠物诊所是打擦边球，所以一个成熟的区域宠物医院多才更合理，也可以理解养宠的人多。”滕华想了想说。 “老大，宠物医院最低投入也要两百万，能投入这么大，肯定是周围市场非常好，所以在宠物医院附近开店客户不会少，换而言之在宠物医院附近开门店都是不错的选址。”慕容允浩说。 “都不错，估计邹帅也是这么想的，走，去他店里看看。”诸葛翼满意的点点头说道。 邹帅正在忙着，抬头看到诸葛翼四个人进来了，惊讶的说，“老大，你说一声啊，我去接你们啊。” “兄弟，辛苦了，老大带我们来给你店剪彩来了。”滕华扔给邹帅一瓶饮料说。 “谢谢老大，今天最后一点事，明天就开始正式营业了。”邹帅笑呵呵的说。 邹帅随后把美容师和助理叫过来，和诸葛翼打了招呼。滕华倒是都认识，他带人过来培训的。 待了一会，诸葛翼看邹帅做事很有条理，也就放心了。 “咱们先去宾馆，林琳坐车也累了，让她歇会。”诸葛翼说。 “老大，你们去，我帮他们摆摆货。”慕容允浩说。 “那我们走了，我一会告诉你房间号，邹帅，我们先走了，晚点联系。”滕华说。 慕容允浩之前和诸葛翼聊过货品陈列对销售的影响，所以每次开店他都过去，按照他的想法把货品摆放好，之后看数据，再总结，诸葛翼看过几个慕容允浩调整陈列店的销售数据，确实有效果，让慕容允浩也做一套标准出来，作为门店的标准化的一部分。 到了酒店，林琳靠着床上玩手机。 “老婆大人，你睡会，晚上估计得挺晚的。”诸葛翼说。 “睡不着啊，才在车上都睡一觉了。对了，这边有什么好吃的啊。”林琳调皮的说道。 诸葛翼溺爱的亲亲林琳。 “老婆大人，我还是喜欢你这样可爱的样子。”诸葛翼说。 “别人可是看不到的，哼。”林琳调皮的哼了一声。 “这边好吃的那可太多了，糖醋鲤鱼、九转大肠、葱烧海参、油爆双脆、扒原壳鲍鱼、一品豆腐等等，北方菜很多都源于此。”诸葛翼介绍到。 林琳来了兴致，她最禁不起美食的诱惑了。 “这样呢，那咱们晚上去吃。”林琳坐起来说。 诸葛翼溺爱的看着林琳，“老婆大人的要求必须满足啊，你先眯一会，晚上带你去吃。”说着抱着林琳躺下了。 五点多的时候三个人又来到门店，邹帅见他们过来了，“老大，这边基本忙完了，你想吃点什么啊，咱们过去啊。” 诸葛翼给邹帅一支烟，“我们来是干活的，这个时间要去发传单了，新店开业生意怎么样，这可很关键的。” “老大，哪能让你和嫂子干活呢，要不让华哥和允浩带人干活，我带你和嫂子去吃饭。”邹帅有些不好意思。 “小子，这你可做的不讲究啊。”滕华在一边听到了说。 “你别听他胡扯，咱们一起发传单，用户是咱们的根本嘛，小琳，今天辛苦了。”诸葛翼笑着说。 “好啊，多运动运动，邹帅一会去哪吃啊，你可知道我吃东西挑剔的。”林琳搂着诸葛翼的胳膊说 “嫂子，要是别人我随便对付了，嫂子来了必须最高标准，我都选好地了。”邹帅笑着说。 几个人闲聊几句，就开始分头发传单了，除了林琳没有做过，其他几人都是专业的，话术都反复推敲过。 到了七点半左右，几个人陆续都回到门店，诸葛翼和林琳回来的时候滕华和邹帅在那闲聊呢。 “你小子不讲究，但当哥的必须讲究，才聊了好多用户，估计你接下来要忙了。”滕华对邹帅说。 “华哥就是华哥，我是你带出来的，还是你关照我，晚上多喝几杯。”邹帅抱一下滕华说。 晚上邹帅选的一家本地菜管，这家店开了二十几年了，本地人都很喜欢。 邹帅很大方，把特色菜基本点个遍，诸葛翼制止了才停下。邹帅很感激诸葛翼和滕华，现在的职位和收入虽然是自己努力来的，但是如果没有诸葛翼和滕华，他也不会做的这么好，难得这次在他的地盘，肯定要招待好的。 开业当天，因为昨天发传单的效果很好，来了很多人，几个人帮忙忙了一天。晚上邹帅张罗再去吃饭，因为昨天最后是诸葛翼埋单的，今天想再请一次。 “兄弟，吃饭的机会很多的，要不你们吃，我和林琳出去逛逛经纬市的夜景。”诸葛翼笑着说。 “老大，那我就不能打扰你了，明天咱们再喝酒。”邹帅说道。 “放心，我们会常来的，这边的几个特色菜你嫂子很喜欢，说不定哪天我俩就过来了，我们明天去看看李丹，不能厚此薄彼了不是。”诸葛翼笑笑说。 最后邹帅和滕华、慕容允浩出去吃的，诸葛翼和林琳则是单独出去了。 转天四个人就去了金城市，李丹那边的店也开业了。 半个月过去了，四位主管每个人最终每人选了两个人去开店，还各选了两个储备店长，储备店长一个月后再准备出去开店。 一切都在忙碌中进行着，一个月内宠宝阁又开了十家店，并且在三个城市，现在已经开了三十四门店，最近几天诸葛翼接了好多电话，有投资人周天的，有老板的，有崔勇、陈凯，总之都是祝贺之类的。 但这天诸葛翼莫名感觉心很烦，自己在办公司喝茶，感觉茶没有了味道，总感觉要发生什么不好的事。 这天诸葛翼喝茶的时候看手机来条微信，ark发来的，点开是篇文章，《失信人开的宠物店你敢去吗？》 现在和大家介绍一位宠物行业新崛起的大牛，宠宝阁的操盘人，诸葛翼，听说最近又开了十家店，看上去确实不错，那么你会问，他和失信有什么关系呢。 诸葛翼，原xx连锁商超负责人，法人。去年因炒楼资金链断裂，拖欠供应商资金上百万，拖欠房租也有几十万，欠朋友的钱就不无从考证了。 。。。。。。 听说捐款跑路了。 。。。。。。 本来大家以为这个人已经不在了，毕竟消失了快一年了，在宠物行业又出来了，看运作的宠物店，和超市如出一辙。 。。。。。。 我只想说这样失信人的门店，你还敢去吗？ 还敢存会员卡吗？ 还敢放心的把毛孩子放到他的店里吗？ 。。。。。。 诸葛翼耐心的把这篇文章看完，点上一支烟，之前那些不开心的事又出现在眼前，诸葛翼叹一口气，给ark打个电话。 “兄弟，这事你怎么看？”ark关心的问道。 “我坐着看呢。”诸葛翼笑笑说 ark被诸葛翼的玩笑气乐了，“兄弟，都什么时候了，你还有心思开玩笑，他这招很阴啊，需要马上想办法。” “方法总比困难多，我需要冷静思考一下，我的事你也清楚。”诸葛翼说。 “好，明天我去京都，咱们见面聊。”ark叹口气说。 才挂断电话，林琳进来了，看诸葛翼脸色很差，知道他已经看到了。 “小跟班，那篇文章你看到了，谁这么阴啊。”林琳愤愤的说。 “看了。”诸葛翼点点头说。 该来的总是会来的。 第八十七章 风雨欲来风满楼 林琳第一次见到诸葛翼这样，之前不管什么事，诸葛翼总是处理的游刃有余，林琳也不知道怎么劝他，坐在诸葛翼身边安静的陪他。 时间一分一秒的过去，两个人都没说活，一直到下班，外面鲁文静喊道，“诸葛总，我回去了。” 诸葛翼没有说话，看看林琳，伸手抱过林琳，林琳靠着诸葛翼的怀里说，“老公，你是最棒的，不管以前还是现在，甚至将来，我就认为你是最棒的，我都会陪在你的身边的。” “小琳，我是最棒的，我好了，咱们吃饭去。”诸葛翼抱着林琳说。 说完诸葛翼像没事人似的的起来把茶叶渣倒了，开始洗茶杯、茶壶，清理茶盘。 “老公。”林琳诧异的看着诸葛翼说。 “没事了，想通了，他们也是挖空心思啊，挺辛苦的。”诸葛翼笑笑说。 林琳虽然不理解，但是看到诸葛翼又恢复了往日的自信，也放心了，她心中的诸葛翼是凡事都能解决的男人。 才到饭店，滕华电话打过来了。 “兄弟，是因为那篇文章。”诸葛翼淡淡的说。 “是啊，要是让我知道是谁发的，我整死他。”滕华狠狠的说。 诸葛翼倒是很平淡，先让琳然她点菜。 “没事的，兄弟，见招拆招，明天你准备和陈磊沟通下，让他做好准备转发文章，他又要火一次了。”诸葛翼说。 滕华听诸葛翼这么说知道诸葛翼是心里有底的，但是心想这么大的事应该不好解决。 “老大，我听你安排，那现在怎么办啊，我现在去找你啊，这事已经有人问我了，我不知道怎么解释呢。”滕华问道。 “我破产的事是真的，这个你知道，欠钱不还是假的，你如实说就好，我明天会出面解释的，问题不大，我和林琳吃饭呢，你要来做电灯泡啊。”诸葛翼笑着说。 滕华虽然还想问，但是诸葛翼这么说也不好继续了。 “好的，老大，我明天去公司，你陪嫂子。”滕华挂掉了电话，心里踏实了一些。 之后李丹和邹帅也打来了电话，都说要回来，诸葛翼没同意，说也不是啥大事，好好把门店做好就行了，他有解决的办法。 “老公，这才是你嘛，我的依靠，你是最棒的。”林琳看诸葛翼心有成竹的样子说道。 “快点东西吃，我都饿了，今天多加两盘肉。”诸葛翼笑笑说 “好啊，我听你的。”林琳笑笑说。 好事不出门，坏事传千里，那篇《失信人开的宠物店你敢去吗？》文章很快阅读量就十万加了，这里有很多人推波助澜，否则也不会这么快发酵，最后一些自媒体也纷纷加入进来蹭热点。 当然宠宝阁员工也不例外，大家也都看到了。 对于宠宝阁的员工，那篇文章对他们也有些影响，大部分人是不了解诸葛翼的过去的，只知道诸葛翼是神话缔造者，这事一出有些动摇了，彼此都在互相打听，甚至有几个店长听到这个消息后，预感诸葛翼在公司待不长，都开始考虑后路了。只有滕华、李丹、邹帅他们三个跟诸葛翼最久，诸葛翼以前破产过他们是知道的，也偶尔和其他人谈起过。但他们只是少数，不能影响大局。 滕华、李丹、邹帅三个人在给诸葛翼打过电话之后他们三个电话沟通了，马上和大家解释清楚，力挺诸葛翼，一是他们了解的多，可以解释这件事；二是诸葛翼对他们确实很好，于公于私都要帮诸葛翼说话；三是现在他们和诸葛翼是利益共同体，诸葛翼如果出了什么事，他们也跟着倒霉。 慕容允浩看到文章之后，马上想到是对手恶意诬陷，他是采购，他知道现在很多厂家和经销商对他们的态度，已经把宠宝阁当作大公司看待了，门店开的太快了，肯定有人眼红。慕容允浩准备开始调查背后主使，马上和几个熟悉的业务员联系，旁敲侧击的了解是哪个对手。 于洪知道这件事后很冷静，他不完全相信那篇文章说的事，他和诸葛翼交流很多，认为诸葛翼不是那样的人，但是也没有联系诸葛翼，他在等，等事情接下来的发展，如果诸葛翼真是那样的人，他的计划全都打破了，他不得不慎重。 同时于洪知道了，一个人在办公室泡茶，思考着这件事，也在做最坏的打算。 崔勇也知道这件事了，对于诸葛翼是否能应对，他倒是无所谓。诸葛翼不算敌人也不算朋友，自从操文杰离开后，线下宠物店也没人管了。崔勇想如果这次宠宝阁受创严重的话，倒是收购宠宝阁的好机会，宠宝阁的现在的门店数量，和宠宝阁的模式都是很好啊，如果能借机吃掉，那对他是最有利的。 同时崔勇不相信这件事是偶然，肯定是有预谋的，他在想是谁在做这件事，知道是谁了也好做防范，谁还没有黑历史，这样的方式太阴损了，一边抽烟一边脑子里不停的过不同的人，突然一个人浮现出了了，崔勇想很可能就是他了。 周天知道这件事很意外，他对诸葛翼的印象非常好，但是这件事影响太大了，周天的的一反应是有些后悔，当时确认投资的时候是做了背调，只是针对ark以及他公司的，但仔细想想发现不对，这是有预谋的。 周天马上联系了ark，了解一下具体情况。 “sky，我知道这事，诸葛翼破产是真的，别的是假的，我已经去机场的路上了，和诸葛翼见面聊，商量了应对办法，再联系你。”ark说。 “好的，有你这句话我就放心了，尽快公关，避免损失。”周天说。 周天冷静下来把从认识诸葛翼开始到现在的事回忆了一遍，之前投资的钱都用来开店了，不存在挪用的风险，如果说诸葛翼心怀不轨的话，也没理由啊，周天最后想想做生意破产和东山再起也不是新鲜事了，最后的结论是诸葛翼这样的人还是值得信任的。 李凯很意外，对这件事很关注，宠宝阁可是他的大客户啊，李凯想给林琳打电话问问，又忍住了，他相信诸葛翼不会坐以待毙，有点期待明天事情的后续了，有人的地方就有江湖，有江湖就不会平静。 操文杰也知道了，他出车祸之后，在医院住了一个月，就回到他自己从宠物店了，这是他现在唯一拥有的了，也是他唯一的收入来源。 当他后来知道诸葛翼和林琳是男女朋友之后，他把过往的事情想了一遍，他倒霉很可能就是诸葛翼和林琳搞的，起因就是他想动林琳，导致诸葛翼对他下手。虽然没有证据，但是操文杰已经认准了诸葛翼，他准备报复诸葛翼和林琳。 看到这篇文章的时候，操文杰很兴奋，眼神中透出了阴冷，操文杰曾经也是高管，他知道这件事没那么简单，背后是有人故意搞事，这篇文章表面是说诸葛翼的，但攻击主体是宠宝阁，如果处理不得当的话，宠宝阁很容易垮掉啊，操文杰现在很倒霉，他不希望任何人好，尤其是诸葛翼和林琳。 虽然他现在没有能力报复诸葛翼，但是看诸葛翼倒霉还是很让他高兴的。他现在想联系那个人，一起彻底搞垮诸葛翼，不知不觉的笑了起来。 第八十八章 诸葛翼的独白 风雨欲来风满楼，这件事牵动着无数人的心，但是诸葛翼确很淡定，就在大家都在想这件事对自己影响及如何应对的时候，诸葛翼和林琳在吃火锅，完全看不出他受到了什么影响。 回到家林玉看诸葛翼和林琳甜蜜的举动，诧异的说，“姐夫，你看没到那篇文章了嘛？” “你也看到了啊，看来传播的很快嘛，这篇文章写的很用心，是一篇好文章。”诸葛翼淡淡的说。 “你别瞎操心了，你姐夫能搞定的，虽然我也不知道他用什么办法。”林琳搂着诸葛翼说。 林玉很无语，心想这么大的事，这俩人的表现好像他们是吃瓜群众一样。 “好，我睡觉去了。”林玉无奈的说，说完就自己回屋了。 诸葛翼让林琳先睡，自己坐在茶几上泡壶铁观音，用宠宝阁的账号发了一篇文章。 大家好： 我今天用公司的账号发文，主要是针对这几天很火的一篇文章《失信人开的宠物店你敢去吗？》，不错，我是文中所说的“失信人诸葛翼”。 我叫诸葛翼，一个才进入宠物行业一年的从业者，既然对方点名道姓的说我的过去，那么我就先说说我以前，我大学学的计算机专业，但是我不喜欢敲代码，但也没有白学，编程的思维方式和逻辑成为了我的本能，形成了我做事的方法论，宠宝阁的运营就能体现出来，如果李老师看到我这么说是不是会欣慰呢。 我毕业之后是做了一名快消品行业的业务员，几年时间从一个业务员做到大区经理，但是不安分的我选择了创业，那时候我运气好，当然也有我努力的成分，我从一家超市做到了十五家，本应小富即安的我，可以过我的小日子了，守着老婆孩子过小康水平的日子，但我闲不住，又开始折腾，我看准了房地产，开始搞投资，因为小有成就，我就太过于自信了，认为我无所不能，现在想想那时候的我就是一个大傻子，结果就如那篇文章所说我破产了，细节我就不说了，毕竟他说的没错。 之前我的婚姻和事业都很顺，这次对我打击很大，公司的资产都用来还债了，最后把汽车、房产也卖了还债，最后我又套的信用卡，总算是还清了，唯一剩的房子给老婆了，不对，是前妻了，我破产了我俩也就离婚了，我没有收入，孩子归她了，我失去了所有，信用卡还负债四十万你，这是我的人生最低谷。 当时我心灰意冷，对生活失去了兴趣，对自己丧失了信心，我想到了自杀，我查了很多种自杀的方式，最后我怂了，想到自杀会很没面子，更是怕疼，我猜测死很痛苦。所以我开始期盼着坐飞机坠机，坐火车出轨，坐汽车出车祸，再或者遇到火山喷发、地震，泥石流，台风，“意外”的了结我的生命。 我当时已经无家可归了，我睡过火车站，睡过at机的小格子，我一辈子不会忘记半夜三点有人取钱，我惊慌失措的感觉，怕被人笑话，内心期盼着他快点取完钱走。 最后我决定用信用卡仅存的额度用来旅行，随时等待着死亡。那段时间的我每天只会喝酒，用酒精麻醉自己。是的，我当时就是一个废人，你可以用尽所有贬低人的词语来形容那个时候的我，这点我不否认。 但是我不知道哪来的好运气，遇到了我现在的女朋友，她给了我活下去的希望，因为我当时机缘巧合的救了她，所以她可怜我，收留了我，现在想想都不可思议，两个人都是神经病。但是我还是没有目标，每天茫然不知道做什么，混吃等死。 她是宠物行业从业者，我从她那了解了一些，理解到宠物行业大有可为，宠物市场迷人之处不是现在有多火，而是增速惊人；我认为我或许可以东山再起，随后有幸遇到了我现在的老板，他给了我一个机会，让我去宠物店做美容师助理，也就是学徒，没错，我在宠物行业的就是美容师助理。 我是从门店的助理做起的，我当时的想法是放弃所有，从零开始，就这样我从助理开始做，做宠物店里最脏最累的工作，但就算这样我还是不顺，因为我年纪大，被店长开除了，哎，就是这么波折。 老板又给了我一次机会，这样的好老板不多见的，让我再开家店，虽然当时我除了美容别的都很熟悉，但是老板这么做的风险还是很大的，做人要知恩图报，我把我之前所学都用上了，建立了宠物店的标准化，从门店装修、接待流程、洗澡流程、洗澡时间、美容流程、美容时间等等的标准化和流程化，我又建立了培训体系，所有新门店的店长都是从助理或美容师中产生，每位店长都必须熟悉每个流程和每个标准化，可以随时顶任何岗位。 有了这套流程和标准化，配合公司的培训体系，门店开的速度很快，我一直都认为我的店长都是好样的，都是宠物行业中最牛逼的店长。 顺便做个广告，我是要把宠宝阁开遍全国，目标是六千家直营门店，用统一的标准化、统一的制度，我幻想着成为战国时期的商鞅，做一次变法，打造宠物行业的巨头。 现在我最感激的是我的女朋友，我的老板，还有一群跟随我的兄弟们。没有他们，就没有现在还能打字给大家看的我。 同时我感谢把我之前的事挖出来的人，本来我以为我忘记了，但是我没有，伤口上的伤疤揭掉了，才会彻底痊愈，从此我也在再没有心里负担了。 失去了才懂得珍惜，我现在珍惜我所拥有的一切，我会用我的生命去守护，都死过一次了，我还怕什么？ 以前与我有过债务纠纷的任何人，我都可以当面对质，我可以拿出证据证明债已还清，甚至可以走法律程序来证明我的清白，我问心无愧。 对我的诬陷，我可以容忍，但是想利用诬陷我，对公司有恶意的人，我会用法律赋予我的权力进行反击，不服来战，不死不休。 我成功过，我失败过； 我得到过，我失去过； 我自信、自大过，我颓废、妄图寻死过； 不经历过一无所有，又怎么会懂得人生； 但在她的帮助下，我重新站起来了； 现在的我，向死而生； 我余下的生命都要用来回报她； 我余下的生命都要用来守护她； 我会把宠宝阁做好，用心做好； 服务好每位毛孩子，让它的家长放心； 这也是我回报每一个帮助我的人，最好的方式； 我恳请； 给那个曾经自信、自大、颓废、妄图寻死，重新站起来的人一次机会。 最后我警告搞事的人； 不服来战，不死不休！ 谢谢大家！ 来自深夜，诸葛翼的独白！ 第八十九章 得宠 早上林琳醒的时候，诸葛翼还在睡觉，昨天睡的太晚了，半夜ark到的时候把诸葛翼叫出去了，回来的时候天都亮了。林琳出来看林玉在厨房做早饭。 “可以啊，起的这么早，怎么突然这么好贤惠，做的什么啊，我先尝尝。”林琳笑着走过来。 “姐，你看下文章，宠宝阁的账号发的，现在就看。”林玉说。 林琳走近看林玉的眼睛发红，好像刚才哭过。 “怎么了，哭过？”林琳问道。 “你先看，看了你就知道了。”林玉摸了一把眼泪说。 林琳好奇的的拿出手机仔细的看了起来，当她看到“我余下的生命都要用来回报她；我余下的生命都要用来守护她；”内心充满了甜蜜，看到“最后我警告搞事的人；不服来战，不死不休。”诸葛翼的霸气也让她欢喜。 “姐，看你美的，我真羡慕你，啥时候我也遇到这样好的男人啊。”林玉看着林琳的神情说道。 “要是在古代，我就让你姐夫收你做小妾了，可惜啊。”林琳放下手机说。 “你就不怕我争宠，我可比你温柔多了。”林玉笑嘻嘻的说，说着两个人闹了起来。 诸葛翼被她俩吵醒了，睡眼朦胧的出来，林琳见他出来走过来，“小跟班，你写文章写的真好。” “你看了啊，好困，我是闻着香味出来的，好饿啊。”诸葛翼睡眼朦胧的说。 “你小姨子今天贤惠，做的早饭，快吃。”林琳说着给诸葛翼拉过凳子。 诸葛翼和林琳今天到公司的时候有些晚，滕华已经到了，在小会议室喝茶呢，见诸葛翼来了，马上走出来。 “老大，你写的太赞了，太励志了，看的我热血沸腾的，顺便还撒了一波狗粮。”滕华兴奋的说。 “你一会联系陈磊，让他转发。”诸葛翼笑笑说。 说着诸葛翼和滕华进了小会议室，诸葛翼坐下开始泡茶。 “老大，之前那篇文章吓死我了，我真怕会出什么事。”滕华说。 “你以为那是真的，我是老赖。”诸葛翼笑笑说。 “这个倒没有，和你认识这么长时间了，我不信，但是人言可畏啊。”滕华摇摇头说。 诸葛翼倒好茶，喝了一口，感觉精神了不少。 “所以啊，我正面回应，之前的事情无法改变，我承认，但是想诬陷可不行。”诸葛翼严肃的说。 滕华喝口茶，看着诸葛翼严肃的表情，诸葛翼很少这样，他知道这事没有诸葛翼说的那么轻松。 “老大，你这篇文章写的太好了，特别励志，我看了两遍，尤其那句”“不服来战，不死不休”太霸气了，我分享了朋友圈。” 两人说话的时候ark进来了，滕华看老板来，打声招呼想出去。 “一起喝茶，也不是外人。”ark说着拉着滕华坐下。 “老板辛苦了，大老远赶过来，睡好了吗？”诸葛翼说。 “少和我扯没有的，早知道你有办法，我就不折腾了，昨天和你聊完都天亮了，下午我再回去补觉。”ark说。 “这次只是试探，真正的攻击还没开始呢，现在需要知道对手是谁，现在咱们太被动了。”诸葛翼皱皱眉说 ark拿过茶喝了一口。 “你这小子过的真不错啊，这茶也很香。我想了一下，如果宠宝阁出问题，最大的受益者是得宠，得宠也在做连锁宠物店，只是他的方式是加盟，赚加盟费的钱。”ark严肃的说。 诸葛翼拿出烟发了一圈，自己也点上一支烟。 “我知道，他们店也不少，我也有怀疑他们。”滕华接过烟说。 “我只是见过他们门店，没有研究，是我大意了，看来要重视了。”诸葛翼皱皱眉说。 “宠做了有几年了，老板叫杜威，最早是开宠物店的，做的很不错，陆续开了几家门店，后来听说是有人主动找他加盟的，问加盟的人多了，他的心思就活了，在几个大城市开了旗舰店，正式开始招商加盟，主要赚加盟费，据说也有近一千家了。但是控制力很弱，而且店越来越多，更加管控不过来了，索性就放弃管理了，只提品牌授权、货品供应。据小道消息透露杜威准备再做一家公司，要做中高端的门店，要以自营为主。”ark给他俩解释道。 诸葛翼一边听一边思考，“咱们开店速度太快了引起他的重视，所以他认为咱们对他有威胁，所以先动手了，有意思了，终于有人耐不住寂寞，跳出来了，接下来又会是谁呢？” “这个人不讲规矩，做事只看利益，在圈里出名的，口碑不好，他的加盟店也经常出现纠纷，因为加盟他的人都不少宠物行业内的人，店开起来了发现和预先的不一样，就会有争执。”ark说。 诸葛翼眉毛一挑，“这个信息很重要，也就是说他的盟友不多，和加盟店的关系也不是很好。” “是的，有两点是抱怨最多的，一是压厂家的货款和压价，导致跟他合作的厂家利润很低，回款还很难；二是他作为加盟店的供货方，价格很高，他加盟费里一部分是让门店进货的，一般愿意加盟得宠的人都是新入行的，对进货价格不懂，所以他供货价比其他人贵20也不清楚，但是做一阵子总会懂的，就知道得宠有多么黑了，这部分钱还不能退，所以怨声载道的。”ark解释说。 “我理解了，虽然他声称有一千家门店，但实际上大多对他有意见，看来是个虚胖啊。”诸葛翼笑笑说。 “他们店的服务也很差的，咱们很多顾客都是从他们那过来的，对他们不满意才过来的。”滕华插话说。 “滕华，你回头和陈磊说说，这也是一篇文章，让他好好写，你帮帮他，但是先别发。”诸葛翼坏笑着说。 滕华心领神会，这种事已经驾轻就熟了。 “我懂的，下午我俩约了见面。”滕华坏笑着说。 ark也知道陈磊这个人，只是没见过，“咱们只是猜测，别误伤了啊。” “无所谓，就算不是他，早晚也有一战，但不是现在发，现在发就太明显了。”诸葛翼平淡的说。 ark看出诸葛翼平淡的背后是杀气，这次诸葛翼真的被惹怒了。 下午的时候，诸葛翼的这篇文章逐渐起到了效果，文章的阅读量突破两万，转发也有几百了。舆论导向开始反转了。 晚上的时候一些自媒体的出现了一些为诸葛翼说话的文章，尤其是陈磊的正义狗，把诸葛翼从一个失信人树立成一个充满正能量励志的典范。 ark和诸葛翼喝了一天的茶，在朋友圈发文力挺诸葛翼，和几个朋友把事情说了，看线上舆论反转了，心里踏实了，给周天打个电话，周天说“我都看到了，很煽情、很励志，很霸气，还借机秀恩爱，我都被感到了。” “本来嘛，诸葛翼实事求是，文字确实有煽动效果，这才有人爱看，秀恩爱这个吸粉无数啊，这属于他自己加戏了。”ark笑着说，此时从周天的肯定语气中，确定这件事已经尘埃落定了，总算踏实了。 “是啊，那个六千家门店计划，说的漂亮，估计有人看到那个数字也会震惊的，对了，查到是谁搞的小动作了嘛？”周天说。 “可能是得宠的杜威，还只是猜测，没有实锤。”ark犹豫了一下说。 “杜威找过我，但是他都是加盟店，缺乏想想空间，我不看好，并且听说杜威这个人口碑不好，所以我当时拒绝。”周天想了想说。 两个人又聊了一会，只要金主支持，别的事情就好办了。 一场不见硝烟的战争要开始了，这也是萌宠阁遇到的第一个劲敌。 第九十章 得宠赵通 杜威一个人在办公室里抽烟，把诸葛翼的文章看了两遍，感叹诸葛翼文章写的不错，把一个破产的人写成懂感恩、有血性、励志的好男人，他知道他低估诸葛翼了，没想到诸葛翼反应这么快，切入点找的很准，杜威不自觉的笑笑，这个对手很有意思。 这时有人敲门，杜威说句进，看进来的是运营总监赵通。 赵通是他的得力干将、他的心腹，也是个狠角色。赵通这个人大学毕业，当时得宠招聘招商专员，赵通来了，入职之后赵通第二个月业绩就是最高的了，杜威很看重他，半年之后升任了招商主管，是当时公司升职最快的。 但是赵通心高气傲，除了老板谁都不服，尤其是他当时的直属领导孙泉，孙泉当时只是每天早上给大家开户，布置任务，跟进每个人的完成进度，这些在赵通看来就是个传话筒。 两人表面上相处的很和睦，但是私下赵通开始拉拢业务员，赵通是业务员出身，手里有不少客户，他现在不需要出个人业绩了，所以把他的客户分出去，业务员是有奶便是娘，都和赵通走的近。 但是纸包不住火，孙泉慢慢感觉到了，发现自己有些势单力薄，索性把精力逐渐放在新人身上了，新人还是认可他的，毕竟他是团队老大。 赵通在主管的位置上坐了半年后，两个人的矛盾大家都感觉到了，这天孙泉早上组织开早会。 “最近大家业绩都很不错，上个月完成了，我从老板那申请的团建费，周末咱们去轰趴。”孙泉说 周末放松大家自然是愿意去的，会议室的气氛很好。孙泉认为这个时机不错。 “最近来了一些新人，才来业绩也不理想，所以我决定老业务员，每个人分出五个意向客户，分给新人，咱们是一个团队，大家没问题。”孙泉笑呵呵的看着大家。 赵通知道孙泉的心思，现在老业务员都和他走的近，新业务员和孙泉走的近，这是收买新人的人心，削弱赵通，如果赵通同意了，那么老业务员对他肯定又怨言，倒戈到孙泉那也是很可能的。他自然不会答应。 “不行。”赵通站起来，斩钉截铁的说道。 孙泉想到过赵通会不同意，没想到赵通这么硬刚。 “为什么不行，咱们是一个团队，这样可以帮助新人快速成长，也是为了整个团队。”孙泉严肃的说。 “老业务也好、新人也好，客户都是自己谈的，凭本事说话，公司什么时候开始吃大锅饭了。”赵通毫不退缩的说。 “什么叫大锅饭，只是帮助新人而已，这事这么定了。”孙泉也来了脾气说。 “我不同意，公司考核中有一项是意向客户数，这个就是钱，为什么你一句话就把大家的钱给别人，我以前也是业务员，现在的老业务也都是从新人过来的，客户都是慢慢积累的，帮助新人是叫他们方法，授人以鱼不如授人以渔，而现在是牺牲老业务的利益，白分给新人，对团队的业绩没有任何影响！”赵通一拍桌子，说道。 “这事就这么定了。”孙泉也不想纠缠了，直接说道。 “不行，坚决不行，只有我在公司，我就不会同意的。”赵通坚决的说。 这时大家看两个领导吵起来了，也不敢说话，都在静静观望，但是两个阵营的人都希望自己的leader能赢。 “那你离职。”孙泉淡淡的说。 “我为什么离职，有种你开除我，开除我的理由是我赵通不同意孙泉你乱搞，把老业务的客户平白无故的分出去，让团队吃大锅饭。”赵通冷笑了一声说。 “你以为我不敢。”孙泉一拍桌子说。 “你试试啊，我等着你开除我。我话放这，你就是一个废物，就知道压任务，哪个客户是你谈的，你对业务有帮助吗？废物一个，是个男人现在去找老板，你敢吗？”赵通冷冷的看着孙泉说。 之后会议室内鸦雀无声，赵通的这几句话虽然说的很过分，但是确是事实，孙泉双眼瞪着赵通，恨不得用眼神杀了他。僵持了能有一分钟。 “赵通，你被开除了，我说的。”孙泉狠狠的说道。 赵通笑了，就像看着大猩猩的眼神看着孙泉。 “居然你还挺爷们啊，废物，那你让老板开除我啊，就凭你吗？”赵通笑着道，心想就凭你也配。 杜威进来了，他是听到这边吵起来过来看看，在外面听了一会，了解了大概情况才进来。 进了看着孙泉和赵通怒目而视，一群业务员在那坐着都不说话。 “你俩来我办公室，这么大人了，还要打一架啊。”杜威说完转身就出去了。 在杜威的办公室里两个人分别说了一遍刚才的事，其实他也知道了。 “孙泉这事你做的不对，这不公平，你脑子坏掉了吗？”杜威说。 赵通不说话了，看老板如何处理。孙泉还想狡辩。 “别说了，你和大家赔礼道歉，赵通，你也是，有什么事不能好好商量嘛，孙泉也是你的领导，你俩这样吵，让兄弟们怎么看，公司是让你们玩过家家啊。”杜威制止了孙泉，对他们两个人说道。 “老板，我知道错了，我刚才太冲动，我像孙经理道歉。”赵通冷漠的说道。其实心里都乐开了花。 随后孙泉和赵通回到办公室。 “对不起大家，是我的想法太偏激了。”孙泉说道。 “大家，对不起，我刚才太冲动了，并且我像孙经理道歉，我说话太过分了，希望你原谅我。”赵通跟这说道。 这件事标志着孙泉败了，业务员们都看得出来。 赵通这时手机来了好几条微信，都是老业务感谢他的。赵通笑笑知道这次作对了。 之后赵通和孙泉的矛盾彻底公开化了，孙泉职位毕竟比赵通高，赵通很难受，对孙泉的阳谋没有任何办法。 这时业务大多是握在他手里，几个扛大旗的业务员和是他的人，孙泉不太懂业务，赵通想到一招以退为进，找到杜威。 “老板，我不想干了，对不起你的培养了。”赵通低头说道。 “你做的好好的，怎么这样想呢，因为孙泉吗？”杜威明知故问的说。 “嗯，公司不以能力说话，孙泉现在乱搞，我身心俱疲，其实孙泉我都不求他别的，他就继续躺赢就行了，业绩我来搞，我能搞定的，现在他居然乱搞事，我有心无力了，再这样下去业绩也会掉下去，我也赚不到钱，还是早点走，只是感觉对不起你。”赵通看着杜威说。内心独白就是要不你留孙泉，要不你留我，让他再继续躺赢下去，老子不干了。 杜威当然知道赵通的心思，这是逼他二选一啊。 “公平起见，那搞个竞赛，赵通和孙泉各带一半的人，为期一个月比业绩，你赢了，你升经理，孙泉或者自己离职，或是降职为主管。你输了，你听孙泉安排，他要你继续做主管或者开除你，我不过问。”杜威说。 看似公平，实质上用套路干掉孙泉。杜威最近也看孙泉作用不大了，现在连自己的手下都搞不定了，真是没用了。 不到半个月，不出意料双方的业绩差距就拉开了，孙泉又挣扎了一下，不出所料的孙泉输了，自己申请离职，自此业务部由赵通负责了，真正进入公司的管理层。 杜威给赵通一支烟。“文章看了嘛，有什么想法？” 赵通接过烟点上，坐着杜威对面。 “看了，诸葛翼的解决办法不错，没有逃避，承认自己破产过，又把自己说的很励志，是个人物。”赵通淡淡的说。 “接下来呢，你这招不仅没对宠宝阁产生影响，还给他做了嫁衣，成就了他励志、感恩的人设。”杜威说。 赵通尴尬的笑笑，这次是他失算了。 “老板，这才开始，只是个试探，如果这都接不住，怎么配做咱们的对手呢，后面路还长着呢，和这样的人斗才有意思。”赵通抽口烟说。 陈磊现在公司已经营业了，已经有四个人，这次又蹭到热点，正义狗账号又火一次。 晚上又约滕华喝酒，昨天他和滕华都有事要忙，谈完事滕华就回去了，今天舆论导向已经稳定了，两个人要庆祝一下。 老样子陈磊点了一些两人爱吃的串，“兄弟，你是我的贵人啊，自从遇到你，好事连连。” “我算什么贵人啊，今天还不是你帮忙，我要谢谢你呢。”滕华笑呵呵的说。 陈磊拿出烟给滕华一支烟。“别，你也是公司股东，都是自己家的事，话说诸葛总真的可以啊，太励志了，换作我，我都不想活了，哪还能做的这么好，真心的佩服啊。” “老大确实太牛了，自从我第一次见到他，就感觉他不简单。”滕华知道陈磊不是客气话。两个人聊了一会酒和串都上来了。 “兄弟，产品测评做了三期了，效果不错，很多粉丝关注产品，评论很多，你说的是对的。”陈磊说 “你做的真心不错，很专业，我们每期都关注的。”滕华点点头说。 两个人推杯换盏的，一箱啤酒很快就没了，陈磊提出有空去拜访诸葛翼，见见这位大神，跟着这位大神混了。 正义狗这个宠物行业的自媒体也开始崛起了，也和萌宠阁捆绑在一起了。 第九十一章 土匪式开会 过了几天这件事就结束了，双方都没有再发言论，恢复了平静，让吃瓜群众很失望，最失望要数操文杰，本来他想借这个机会搞垮诸葛翼呢，现在这个事平息了，他只有继续等待机会了。 诸葛翼虽然很想知道这件事的幕后主使，但是他不想现在出乱子，他现在的首要目标是尽快开店，门店的数量才是根本。所以他很想这件事就这么平息了，同时这次试探让诸葛翼对得宠开始关注了，这是宠宝阁的第一个对手。 这次事让宠宝阁的店长们了解了诸葛翼的从前，更加佩服自己的老大了，凝聚力达到了空前的高度。尤其是四位主管，工作起来更加拼命了，一个月之后京都又开了八家店。 诸葛翼借机组织了一次团队，总门店已经到了四十二家，京都一个城市四十家门店。现在已经是十一月了，过年前不准备再开新店了。 诸葛翼似乎忘记那件事，天天忙着这些门店的事，开会的这天他早早的来到公司，现在会议室彻底不够用了，索性就在大厅开会了。 诸葛翼看着办公室里热热闹闹的，心情很好，让滕华和四位主管维持一下秩序，诸葛翼则是站在桌子上，大家看老大站在桌子上也都安静了。 “兄弟们，我今天特别高兴，特别有成就感，咱们用了一年时间，现在京都四十家门店，经纬市一家门店，金城市一家门店，城市经理经理两个人，区域主管四个人，店长四十人，培训经理一人，培训专员三人，采购主管一人，采购专员三人，全体员工一百五十人，我只想说一句咱们团队是宠物行业最棒的团队，每个人都是最棒的。”诸葛翼大声的说道。 大家的情绪都被诸葛翼的一番话带动起来，这些数字的背后就是在场的人，全场热血沸腾。 “今天我祝贺耿重、庒歌、谭颖、王皓，他们达到了标准，成为了区域主管，把储备两个字去掉了，大家给他们掌声。”诸葛翼说着用手指向四个人。 大家都鼓掌，四个人也很兴奋，脸上洋溢着成功的喜悦。 诸葛翼用手压了压，“今天还要给李丹和邹帅掌声，他俩敢于突破自我，去外地开拓市场，这需要勇气，也需要实力，我们给他俩掌声。”说完叫过鲁文静，啤酒拿过来。 大家情绪继续高涨，这些成功都是他们一起努力的，看到现在的八位管理，也看到了自己的未来。 鲁文静叫几个人帮他发啤酒，大家起初有点意外，怎么突发啤酒了。诸葛翼等了一会看每个人手里都有啤酒了，拿起一听啤酒。 “来，兄弟们，咱们都是nb的，为了咱们的nb，干一杯。”诸葛翼一口气把酒干了，用手一捏，扔在一遍，下午五十多个人也一样，连几个女生也是把酒都喝了，喝完把易拉罐一扔，颇具梁山好汉的感觉。 “兄弟们，到过年这段时间如果你们有条件可以申请开店，但我不做强制要求，这段时间大家招兵买马，据草存量，明年我希望管理团队可以突破三百人，整体超过一千人，我要求在场的每个人都要升职，店长至少要做到区域主管，主管要做到城市经理，城市经理要做到大区总，有没有信心。”诸葛翼大声的说。 大家在酒精的刺激下，群情激愤，大家齐声说有。 林琳几个人在一边看的也很兴奋，林玉小声说，“姐，姐夫很有大将军的气势，他在上面说几句话，下面将士就嗷嗷叫的往上冲。” “他啊，身上就有那股劲，有些匪气。”林琳骄傲的说，这是他的男人。 “姐，那你岂不是压寨夫人了。”林玉抱着林琳的胳膊说。 这时鲁静又给再次的每个人发了一次啤酒。 “兄弟们，这杯酒是庆功酒，我为你们庆功，我希望接下来几年，每年都要庆功，咱们都是最nb的。”说着一饮而尽，喝完空的易拉罐一扔，下面也是一样。 诸葛翼看大家现在情绪很好，准备再加一把火。 “兄弟们，年终奖就不说了，大家都这么辛苦是应得的，我说下股份的事。” 这时候下面一群人都睁大了研究，股份！这么大的公司，那么一点股份也是万、百万为单位的啊。 诸葛翼故意停了几秒钟，扫视一圈。 “滕华、李丹、邹帅是最早来，他们的贡献是有目共睹的，我就不再一一细说了，所以我决定把我个人的股份拿出来15，分给他们三人，每个人05的股份，我要说明一下，公司马上第二轮融资，融资5000万，估值2亿。”诸葛翼说完看着大家。 下面先是沉默，之后马上躁动起来了，这就是诸葛翼要看到的效果。 “我现在想的是，明年这个时候我有没有机会再分一次股份呢？我个人是想的，就是不知道你们想不想要。” 这下子彻底点燃了气氛，2亿啊，1就是200w，也就是说他们三个人已经身价百万了。 下面虽然声音不齐，但是想这个字还是从每个人嘴里喊出来。 “好，我很期待，这个庆功酒是不是喝的不过瘾啊，我是没喝过瘾，所以我租了两栋别墅，咱们一会喝个够，咱们走。”诸葛翼说着跳下桌子。 今天没有谈具体的工作，这么多人，诸葛翼知道开大会没什么用，愿景谈好了，气氛到了就好，后面的事让滕华负责组织，大家先是自己做饭，之后一起喝大酒，足足玩到了天亮，大家才睡觉。 第二天诸葛翼和林琳回家了，昨天一夜没睡回去补觉了。滕华和李丹、邹帅一起吃个饭，三个人好久没见面了。 中午三个人找个涮肉，喝了一晚上，吃点热乎的。滕华还很兴奋。 “跟着老大真带劲。”滕华坐下说。 “说是啊，老大看着挺斯文的，但是做事特霸气，感觉没有什么能难道他的，咱们跟着他都霸气了。”李丹兴奋的说。 “老大还有一点匪气，特别给力，昨天在办公室喝酒，我还是头一次，有梁山好汉的感觉，过瘾啊。”邹帅想到昨天还意犹未尽。 “我都感觉自己nb了，一年下来，咱们开了四十二家门店，咱们三个都是经理了，这速度，还有谁？我都膨胀了。”滕华骄傲的说。 “对，还有谁？”邹帅也附和着说。 “我羡慕你啊，经常和老大在一块，正能量足，我们在外面有时候压力真的很大，要常回来，参加一次我就能兴奋半年。”李丹说。 “是啊，我也回来补充能力的。”邹帅附和道。 “你俩都是封疆大吏了，可别跟我诉苦啊。”滕华坏笑着说。 “有啥好诉苦的，拼命干啊，这么多的股份，再不干，不是傻了嘛”邹帅兴奋的说。 “都不敢想啊，我居然也是百万身价了，像做梦一样。”李丹感慨的说。 “谁说不是呢，我自从跟着老大那天，就感觉做梦似的。”滕华也感慨道。 三个说说笑笑的吃顿饭，吃饱了困劲也上来了，都回去睡觉了。 这边超过四十家门店了，达到b轮融资的条件了，ark让诸葛翼抽空去商都，和周天确认投资的事了，诸葛翼这边事情也不多，团队已经培养起来了，准备去商都了。 这次见周天很放松，一是熟悉了，二是现在宠宝阁已经有了雏形，融资是水到渠成。 周天请他俩吃个饭，选的是一家五星级饭店，周天见到诸葛翼说，“兄弟，你这个励志、感恩的人设很不错啊。” 诸葛翼笑笑没说话。 “上次我可是担心坏了，我连夜就飞过去了。”ark说。 “因祸得福，但是你们要加强防范，那次估计是一次试探，树大招风啊，这次b轮融资金额比较大，是要上媒体的。”周天说。 ark心想这事看来已经确定了。 “踏实开店，也不犯法，没事的，有人搞事，咱们也不是吃素的。”ark自信的说道。 说话的时候，三个人找个位置坐下，周天很熟悉这里，点了几个菜，还点了一瓶葡萄酒。 “今天我安排在外面谈事就是先和你们透个气，b轮融资没什么问题，但是这次不只我一家，并且我在条款中要加入退出机制了。”周天说。 “好啊，我没问题的。”ark爽快的说。 随后周天谈了一些细节，ark也提了他的意见。 吃完这顿饭ark终于踏实了，和诸葛翼回公司喝茶去了。 “还是老板的茶好喝啊。”诸葛翼喝一口茶说。 “兄弟，回头给你带点茶回去，慢慢喝。我可听说你在会开的跟水泊梁山似的，都喝上摔杯酒了。”ark调侃的说。 诸葛翼心想谁是告诉ark的呢，虽然不是秘密但是心里开始思考这事了。 “大家需要这股劲，现在这帮小子满脑子想的都是开店，升职加薪，他们就没时间再想别的了。”诸葛翼淡淡的说。 “你可以的，我告诉其他的十几家门店也都由你管理，给你升职，vp，负责全部门店的管理，采购部也划给你管理。”ark点点头说。 诸葛翼皱皱眉，采购部要是也归最近负责，那么ark就剩下财务这一个重要部门了。 “谢谢老板信任，采购部的人在商都，还是劳烦老板你。”诸葛翼试探着说，说完看着ark。 “你看着处理就好了，我不管，我准备做个加盟的模式，你感觉怎么样？”ark笑笑说。 诸葛翼心想做大了ark也对也不放心了，要找个人来制衡他了。 “加盟模式来钱快，挺好的，那要再做家公司啊，和宠宝阁区分开了嘛？”诸葛翼试探的问道。 “是的，这样外部看来是竞争关系，实际是自己和自己打架，你看怎么样？”ark笑笑说道。 “你是老板，我肯定没意见啊”诸葛翼能说什么呢。 “你没意见，那就这么定了，我现在开始筹备，年后开一家旗舰店，得宠有那么多的加盟店，咱们没有了岂不是少了底牌。”ark不置可否的说道。 “有道理。” “这次融资之后，按照你你之前提的，你的股份比例不变，我这边多让一些，这样你占股能多一些，你能更有话语权。”ark看着诸葛翼说道。 “感谢老板。”诸葛翼笑笑说，内心是十分开心的，这样他还有之前被稀释和出让的股份之后，还有55，已经是千万身家了。 第九十二章 曾经的兄弟 最近事情太多，诸葛翼一直想找时间一个人静静，他和ark说自己放几天假，找个地方待几天。ark肯定没意见，他也知道这一年诸葛翼太累了。 这一年，诸葛翼一直忙着公司的事，现在稳定了，而且最近也没开店计划，诸葛翼想回趟老家，这座城市他有一年多没回来了，过去的种种在脑海中浮现，一下火车看着熟悉的车站，诸葛翼抽支烟，之后叫辆出租车，师傅说，“老板去哪啊。” “花园街的双都宾馆。”诸葛翼下意识的说道。诸葛翼上车前都没想好去哪，当师傅问他的时候他想到曾经和几个朋友在双都喝酒和通宵。 到宾馆，很巧，给他的房间就是那次和朋友喝酒的那间，诸葛翼点上一支烟，看着周围的环境，那么熟悉，可是已经物是人非。 拿出手机给林琳打个电话，这次他是从商都直接过来的。 “小跟班，顺利吗？到老家了，怎么样啊？”林琳关心的问道。 “老婆大人，回来的感觉很好，你订张机票过来啊。”诸葛翼笑着说。 “好啊，我还以为你不想我去呢。”林琳假装生气的说。 “怎么敢呢，等你到了，我去机场接你。”诸葛翼几天没见林琳也想她了。 诸葛翼又点上一支烟看着窗外，他想打电话找他们喝酒，拿出电话三次，还是没有打，曾经他们三个是最好的朋友，经常一起喝酒，开玩笑的说三角形是最稳定的，要做一辈子的好兄弟，诸葛翼不自觉的笑了。 但是爱的越深，伤的越狠，诸葛翼站在窗前抽了半盒烟，这时天也擦黑了，诸葛翼拿出手机点了一些烧烤，还点了一瓶红花郎。 诸葛翼给林琳打个电话，林琳是第二天上午的航班，诸葛翼说今天早点睡。之后就把手机关机了，用随身带的茶杯倒上一杯白酒，用茶杯喝酒诸葛翼也是另类了，喝了一口，白酒的辛辣让诸葛翼清醒了许多，诸葛翼知道都怪自己，自己落魄了，脾气大，搞的朋友和他疏远。 都是他在自己作，那段时间他破产，情绪很低，他们三个最后一次喝酒，诸葛翼喝醉了，听着他俩说着漂亮话，心里很烦。 “特么说的那么好听，来点实际的，都装圣人。”诸葛翼说。 一个人说，“兄弟，我也难，车都卖了。”另一个人说，“我现在你也知道，泥菩萨过河自身难保啊。” “都是好兄弟，这么装的跟真的似的的，我没朋友，一个都没有，不喝了。”诸葛翼生气的说。 “兄弟，你这样说兄弟很伤心啊。”说着啪啪自己的心脏部位。 “你少装了，你卖车是因为你没钱嘛？你车的底盘修过三次了，你早就想换了，你要换的车也是为了你在同事之间有面子。”诸葛翼不屑的说。 “我自己赚的，怎么了，我想换什么车换什么车，怎么，我混的什么也不是，你就开心了嘛。”那个人也来了脾气说。 “说的漂亮，那你和哭穷干啥呢，兄弟之间能不能少点套路，多点真诚啊。”诸葛翼冷笑了一声说。 “怎么的，你现在不好，我帮你把债还了才是兄弟呗，最近你没地方住，在我家住，我说啥了。” “都是兄弟，闹啥啊，来喝酒。”一人开始打圆场。 诸葛翼端起杯一饮而尽，把酒杯往桌子一扣。 “你知道嘛，他当着我说了你多少坏话，我相信你也听他和你说了很多我的坏话，兄弟就这么处的嘛。”诸葛翼生气的说。 诸葛翼知道现在自己落魄了，已经不能和“以前的朋友”平等的坐在一起了。 三个人都沉默了，都闷头抽烟。 “我不在你那住了，我一会收拾东西走，我不给你们添麻烦，各自走各自的路。”诸葛翼冷漠的说。 “至于嘛，多大点事玩了十几年了，诸葛翼现在你说你喝多了，这事就算过去了。” “不是一天两天的事，积压了太久了，套路太多了，我玩不来，我处女座，我有洁癖。”诸葛翼说完转身就走了。 诸葛翼一边回忆一遍喝酒，不知不觉眼泪流了下来，最后自己把一瓶红花郎喝光了。 早上醒来的时候，诸葛翼发现自己躺在地上，起来喝瓶水，想起一会林琳要来，挣扎着起来收拾下东西，就去机场了。 林琳到了闻着诸葛翼一身的酒味，嫌弃的捂着鼻子。 “昨天你和你朋友喝酒去了啊，我发现只有我不管你，你就逍遥自在。”林琳嫌弃的说。 “没，我自己喝的。”诸葛翼尴尬的说。 林琳知道诸葛翼心里难受，肯定是想起来之前不开心的事了。 “老公，你有我呢，想喝酒，我陪你啊，我第一次喝多可就是跟你喝的。”林琳安慰道。 “嗯嗯，老婆最好了。”诸葛翼敷衍道。 “找找他们，过去的就过去，我知道你，你现在很孤独，除了我，你都没个人说知心话的，而有些话，合适跟兄弟说，而不是老婆。”林琳看着诸葛翼说。 “你真贤惠，有你真是我这辈子最大的幸运，和他们喝酒看运气，那家店我们之前常来，能碰到就聚聚，碰不到就算了，走，咱们先回宾馆。”诸葛翼说完就和林琳牵着受回去了。 晚上的时候，诸葛翼带林琳到一家烧烤店叫状元阁，这家店之前是经常来的，诸葛翼和林琳坐在那个熟悉的位置，点了一些串，要了一箱啤酒。 “你们啊，谁不能低个头嘛，都这么大的人了，还小孩子脾气，这事要是让你员工知道了，笑不笑话你啊。”林琳叹口气说。 “老婆大人，你就别担心了，有些事回不去的，但是也无所谓，我有你了，也就够了，咱们来着说不定还能碰到呢。”诸葛翼笑笑说。 琳琳乐了，心想他还是放不下，来这制造偶遇来了，这就是男人之前浪漫吗？ “老公，你真可爱。”林琳调皮的说。 说来也巧，这时他之前的两个哥们来了，彼此看到都乐了，他俩也没客气直接坐下，“兄弟回来了。” “嗯，这是你们的兄弟媳妇，来喝酒，不醉不顾。”诸葛翼高兴的说。 林琳看诸葛翼是发自内心的高兴，看来这次没有白来。 三个人都没提起之前不越快的是，聊的还是小时候的事，彷佛又回到了从前。喝完酒三个人约着去网，打星际，就像三个快乐的孩子。林琳则是一直陪着诸葛翼，没有任何怨言，看到诸葛翼高兴，她也跟着高兴，她不想诸葛翼内心总是孤单的。 早上诸葛翼醒来的时候已经中午了，林琳玩手机吃零食呢，林琳看诸葛翼醒了。 “老公，昨天玩的开心，我昨天可是做了你的小跟班啊。”林琳撒娇着说。 “老婆最好了，让老公亲亲。”诸葛翼抱着林琳。 “你先洗澡刷牙去，臭死了。”林琳一脸嫌弃的说。 诸葛翼尴尬的闻闻自己，确实有味了，赶紧起来洗澡去了。 第九十三章 春节寄养计划 从老家回来，诸葛翼继续开始繁忙的工作，每天晚上依旧回家做饭，这天诸葛翼正在厨房忙活，林琳走过来，靠着门看着诸葛翼横着歌切菜。 “小跟班，自从你回来，天天都是东北菜，啥时候换换样啊。”林琳抱怨道。 诸葛翼这才意识到，可不是嘛。 “是啊，我没注意哈，你想吃啥，明天换。”诸葛翼笑着说。 “不用，你开心就好，我也爱吃的，啥时候带我回去啊，见见你父母啊。”林琳说。 “有机会的，要过年了，咱们怎么过啊。”诸葛翼故意岔开话题说。 “要不你跟我回家。”林琳说。 这时林玉过来了嘻嘻笑着说，“姐，你这么迫不及待了啊，姐夫你就跟我们回去，商量一下什么时候办婚事。” “死丫头，一边去，也不怕回去妈催你找男朋友。”林琳推了林玉一下说。 林玉蔫了，说到她的痛处了。 “我也想找啊，找不到嘛。”林玉委屈的说。 “有啊，滕华你看怎么样，邹帅也行，慕容允浩也可以帮你说说，都不行还有那么多店长呢。”诸葛翼调侃着说。 “哼，我才看不上呢，我又不是找不到。”林玉不服气的说。 “不好说啊，慕容允浩长的多帅啊，多年轻啊，那脸蛋一捏都出水啊，滕华也挺精神的，可不好介绍啊，关键还是百万身价呢。”林琳故意气她说。 “不和你俩说了，饱汉子不知饿汉子饥，姐夫都跟你学坏了。”林玉生气的说，说完进屋了。 诸葛翼和林琳乐成一团，难得让小丫头生气一次。 转眼就到了十二月份，春节寄养要提前一两个月准备，看来时候差不多了，诸葛翼自己在办公室做了一下午的方案，又反复看了两遍认为没问题了，在管理群里发个消息，让滕华、慕容允浩以及四位主管过来开会，让他们先想想春节寄养的事。 一早几个人都过来了，尤其是四位主管，特别愿意来公司找诸葛翼喝茶，每次都有不同的收获。 诸葛翼今天泡的是小青柑，上次去商都ark给他的。 “老大，你终于换茶了。”滕华看着诸葛翼摆弄功夫茶。 “怎么，喝铁观音喝腻了啊。”诸葛翼笑笑说。 “哪有，老大的茶就是好喝，当然了，换换口味也不错嘛。”滕华笑笑说。 “说正事啊，兄弟们，每次开会都是有大事，昨天和你们通气了，马上春节了，寄养季来了，你们有没有什么想法啊。”诸葛翼严肃的说，看看大家。 “搞啊，去年咱们那个店搞都不错啊，就按照那个方式。”滕华大大咧咧的说。 “华哥说的对，门店的寄养活动都差不多，这是刚需，最多咱们价格不翻一倍，原价的一点五倍。”庒歌说。 他们说的都在诸葛翼预料之中的，心里叹口气。 “如果按照去年的方式，现在京都四十家门店，有多少门店能做到全员不休息呢。”诸葛翼看着大家问道。 四个主管都不说话了，都在想各种店长和店员的情况。 “去年的时候我们四个没一个休息的，这个精神要发扬的。”滕华说。 诸葛翼笑了，拿出烟给大家。 “我这没问题，有个别不愿意的我去说。”王皓想了想坚定的说。 其他三个人也附和道。 “我不想为难兄弟，去年只有四个人，怎么都好办，现在一百五十多人了，不能那么搞了，但是我也需要每个店至少留下一个人，还有你们四个管理留下，这个没问题。”诸葛翼说。 四个人很诧异，这样行吗？ “肯定能做到啊，但是一个人管一个店，那不要累死啊，关键是累死也忙不过来啊。”滕华诧异的问道。 “当然，一个人管一个店的寄养肯定不行的，要累死的，但是如果集中在一个大厂房呢，四十个人管理就很轻松了。”诸葛翼笑笑说，说完看看慕容允浩。 慕容允浩一直没说话，看诸葛翼看他。 “我猜测老大是不是要打app的主意啊，用互联网思维考虑寄养的事。”慕容允浩说道。 “这是个好机会啊。”滕华也反应过来了。几个人都点点头。 诸葛翼站起来走到白板上，画了一个大四方格，右下侧画了很多相互的箭头，左下侧画一条线，画个小方格，又用曲线连接到右侧。 “这个大四方格就是咱们的寄养中心，咱们需要建立一个寄养中心，在郊区找一个大仓库之类的地方，右下侧的线是门店连接的客户，左下侧是咱们的app，形成一个商业闭环。”诸葛翼解释说。 诸葛翼看看大家，大家都在思考。 “之前智能产品销售出去，会附带这个app，用户是可以用此app看宠物在门店的服务情况，也可以预约，但是销售量不高，导致使用率并不高，间接导致没有培养成用户习惯，这次借助春季寄养，咱们可以搞一次，培养用户习惯，这次是刚需，容不得他们不用。”诸葛翼继续说道。 王皓心思最多，想明白了诸葛翼的逻辑。 “绝对可以，利用公众号和店员告诉大家这个概念，甚至可以用app下单寄养，这个用户习惯就培养起来了，而且寄养期间肯定会用的，也会带动app上其它功能的使用。但是自建寄养中心，这个成本很高啊。”王皓说道。 “钱不是问题，投入的钱，一个春节寄养就赚回来了，如果能找到新的业务，这个寄养中心可以常态化，让用户对app有了使用习惯，春节以后可以做很多事。”诸葛翼说。 “老大，你这个方式好，那门店春节还营业嘛。”滕华闻道。 “这个看四位主管的，能营业最好，不能营业也可以，毕竟过年了嘛，但是每位主管必须出四个人去寄养中心，这个不可以打折扣。”诸葛翼说。 几个人都点点头。 诸葛翼看大家都没意见了。“大家既然都没意见了，我做分配一下工作，寻找建立寄养中心的事由滕华负责，这个必须在一个月内完成，需要配合的地方，王皓、谭颖你俩协助滕华，这是个大工程啊，涉及到选址、装修等很繁琐的工作。app相关的事，允浩你负责跟进，多测试，有问题及时沟通处理，寄养中心所需要的主粮、药品以及香波等你负责准备，并且建设寄养中心的所需产品，你也帮滕华解决。庒歌、耿重，你俩熟悉业务，寄养容易发生的问题，你俩做个预案，至少一千多条狗啊，极容易出问题，而且出问题就是大事，你俩要把一切可能发生的都想好，十分重要，一周后把这个预案交给我，春节的时候你俩也要负责这块。最后你们四位主管，回去安排好好人员，确认好把名单告诉我，你们最近都会很忙这个就两周为期，所有事情的都从今天开始准备。” 几个人都很兴奋，春节寄养这次是要干票大的啊。 “老大，这个寄养中心要建多大啊。”滕华说。 诸葛翼喝口茶，看着滕华笑笑。 “老大，你每次这样笑都有事。”滕华也笑着说。 “咱们去年接了多少，我记得是三十七单，后来实在没地方了，要不超五十完全没压力，京都有四十家门店，那么就是两千只，只多不少，所以你先按照这个搞，你再适当根据四位主管的预判增加。”诸葛翼说道。 “两千只喔！”滕华惊讶的说。 “才忘记说任务了，你们每个人任务是五百只寄养起，价格就按照现在的一点五倍，别太贵了，这个任务有把握嘛？”诸葛翼看看四位主管问道。 “兄弟们，咱们干票大的，把他们生意都抢过来。”滕华兴奋的说。 “肯定超额完成任务，我就喜欢搞大的，我想办法搞一千只狗寄养，这才有意思。”王皓自信满满的说。 “华哥，你搞个五千只的寄养中心，最后空的都交给我了。”耿重不服气的说。 “那我准备寄养粮要以吨为单位了，估计厂家都得吓一跳。”慕容允浩插话说。 这正是诸葛翼愿意看到的，干劲十足。诸葛心想这又将是宠物行业的一个大新闻了。 但是他隐隐的担心，这样规模风险也很高啊，只是他不能说，会影响士气，只能狠抓细节，避免一切可能发生的风险。 第九十四章 组团去鹏城 滕华这次可是接了个大活，他先是找中介，又联系了一直合作的设计公司，马不停蹄的忙起来了。当然他已经习惯了，每次有大动作，他都是先锋官。 耿重和庒歌从公司出去，直接去了耿重住的地方，开始研究方案，他俩是在宠物店干过几年，见过猫瘟、犬瘟的威力，那可是大事，这么多猫狗聚集在一起，如果发生了这样的事可是行业重大事件了，足够他们在宠物行业遗臭万年的。 大批量狗在一起，也会有很多其它隐患，两个人先是打开电脑，开始罗列可能要发生的事，再逐个想解决方案。 慕容允浩在这个项目中属于后勤，回去后也开始准备，笼子、尿垫、喂水器、食碗、牵引绳、驱虫药、消毒剂、摄像头等等也有很多，都要考虑到，所有用品都需要乘以两千，数量可是很非常庞大，慕容允浩去找了蔡菜，这样的大笔支出一定要先和财务讲，做好准备的。 诸葛翼看大家都忙起来了，自己也不想闲着，给于洪打个电话，把这个计划和于洪说了。 这个对于于洪来说也是好事，这个app是他开发的，之前使用的人并不多，现在一次活动用户就相当于增加了2000+，间接的促进销售，也是很客观的，于洪绝对配合。 “于总，之前咱们说的那个开发的怎么样了啊，能不能加快下进度啊，一个月后有两个功能必须完善，一是预定，二是视频接入，要保证两千个用户在线视频正常使用。”诸葛翼说。 “没问题，第一个功能已经做好了，再完善就好，第二个功能的关键点在于服务器，我让技术部增加服务器，确保五千人在线不卡，我预感不止两千人寄养，并且还有别的用户呢。”于洪信誓旦旦的说。 “是啊，这帮小子一听说玩这么大，都来劲了，我预计可能会达到三千，但是他们不会同时在线看视频的。对了，能不能顺便搞个积分系统啊，难度不大的，有现成模板。”诸葛翼笑笑说。 “兄弟，我忘记你是计算机专业的了，要不这样你出差过来一趟，咱俩和技术一起沟通，咱俩也聚聚。”于洪说。 “好，我订机票。”诸葛翼想了想说。 诸葛翼找林琳，想带林琳一起去，让林玉听到了，林玉也要去，说之前听林琳说那边美食多，也要去尝尝。 “带她去，让小丫头见见世面。”林琳说。 “好啊，让林玉也体验一下一周胖十斤的感觉，我让慕容允浩也去，这个项目中app的部分是他负责。”诸葛翼调侃道。 “姐跟姐夫最好。”林玉开心的说。 商量后四个人第二天就出发去了鹏城。慕容允浩和林玉都是第一次去鹏城，两个人很开心，慕容允浩是因为工作，林玉是为了过来旅游。 下了飞机，于洪已经在出口等着，诸葛翼快走几步说，“麻烦于总了，劳烦你亲自过来。” “你别就和我客气了，再和我客气就生分了，给我介绍一下，这位美女我还不认识呢。”于洪笑着说 “这位小美女是我小姨子，林玉，你以前听说过的，双玉公司的老板。”诸葛翼介绍道。 “于总您好，多多关照。”林玉一本正经的，于洪和她握握说，“欢迎林总，咱们都互关股份了，居然还没见过，哈哈。” 林琳在一边抿嘴笑。慕容允浩也走过了说，“于总，咱们是见过的。” “慕容经理，欢迎啊，咱们走。”于洪说。 于洪先是开车把四人带到宾馆，林琳和林玉一间，两个女孩子先去休息了。于洪和诸葛翼和慕容允浩过来了，进屋诸葛翼拿出烟给两人发烟。 “诸葛总，之前的大计划要开始了啊，我太期待了。”于洪笑着说。 “一起搞，咱们是盟友嘛，也少不了你的支持啊。”诸葛翼抽口烟说。 “兄弟，客情了，你现在风光啊。”于洪说道。 “你就别笑话我了，上次那篇文章你也看到了，已经有人把我盯上了，我怀疑是得宠。”诸葛翼说到得宠的时候眼神中不加掩饰的露出一丝杀意。 “嗯，我也怀疑是得宠，前几天得宠的赵通找我了，也要跟我合作，我在电话里没跟你说，担心说不清楚，让你误会。”于洪严肃的说。 “我对你肯定放心的，兄弟。”诸葛翼抽口烟说。 “他们关注你的app了嘛，如果没有的话可以让他们卖啊，可以帮咱们拉客户呢。”诸葛翼想了想说。 “我想过，如果是小批量采购是没问题，但就是一锤子买卖，意义不大，并且如果他们恶意乱价，也很麻烦。”于洪说。 “随便，估计订货量不会大。这次我想借寄养活动那个推一波小马智能产品，app上的活动和门店活动一起搞，参与寄养的用户给发优惠卷，快递发货也可以，到店取货也可以，为以后销售产品做预热。”诸葛翼说。 “好啊，一环套一环，和你一起做事真是舒服啊。”于洪爽快的说。 “得宠现在也在加速，他们的直营店已经开起来了，咱们要加快节奏了，构筑护城河。”诸葛翼皱皱眉说。 “你考虑的很长远，产品研发我也在加强，年后会出新品，我想增加牵引绳系列，加上芯片，同样连接到app上，围绕app开发宠物周边产品。”于洪点点头说。 “于总，我很期待啊，到时候你就垄断宠物智能硬件领域了。”诸葛翼说。 “借你兄弟吉言，咱们是利益共同体嘛。”于洪哈哈的笑着说。 慕容允浩在一边一直听着，他也知道了两家公司的策略，以后工作也更好开展了。 晚上于洪请大家吃的本地特色火锅，于洪知道林玉和慕容允浩第一次来，给大家介绍了一遍。 “姐夫，以后你和我姐去哪我都要跟着，跟你俩吃香的喝辣的。”林玉开心说。 “好啊，你姐同意就行，你这个小吃货。”诸葛翼说道，他是把林玉当成妹妹一样疼的。 鲜嫩的牛肉，嚼劲十足的牛肉丸，几个人吃的都大呼过瘾，吃完于洪就回去了，约第二天上午在公司见，和技术部的人开会。 “老婆大人，要不去吃糖水啊，到你最爱去的那家。”诸葛翼提议道。 “好啊，咱们一起。”林琳搂着诸葛翼的胳膊说。 “必须一起啊，我请你们。”林玉兴奋的说。诸葛翼看看慕容允浩，慕容允浩笑笑没说话。 林琳这次做起了美食向导，给林玉和慕容允浩讲解糖水哪些好吃，林玉恨不得都点一遍，只可惜才吃火锅吃的太饱了。正应了那句话，眼睛明明感觉没吃饱，但是肚子吃不下了。 第九十五章 确认方案 早上起来一起吃过早饭，林琳带着林玉去逛街了。诸葛翼和慕容允浩一起来到公司找于洪了。 于洪在办公室等着诸葛翼呢，见诸葛翼进来起身打声招呼，三个人坐下喝茶。 “先喝茶，一会咱们在会议室聊，我通知了产品经理和cto。”于洪说，说着给诸葛翼和慕容允浩各一杯茶。 “好啊，客随主便。”诸葛翼喝口茶说。 “诸葛总这话说的生分了，来我这就当你自己的公司，咱们可是深度合作啊，你也是这的老板。”于洪假装生气的说。 “谢于总抬举了，年后app搞起来，真的是咱们合作的关键点啊，到时候门店和产品都是围绕app展开，对了于总，你这边融资的事怎么样了？”诸葛翼笑笑说。 “有了你这个概念，谈更容易了，现在需要有实例，这次活动就是很好的一个实例，年后全面展开之后就更好谈了，到时候你这个总策划要来帮我谈谈啊。”于洪说。 “一定啊，我还准备联合一些品牌呢，合纵连横嘛。”诸葛翼说。 “好啊，要不咱们去谈谈产品，他们已经去了会议室。”于洪看眼手机说。 到了会议室，于洪给双方做了介绍，cto叫方横，产品经理叫李琦。 “于总，诸葛总，我来介绍一下现在的进展，在原有基础上，现在已经做好视频系统，门店的用户可以同时app看到宠物洗澡、美容的过程，于总说春节寄养会有三千人同时在线，我计划增加一组服务器，应该没问题的，预约功能已经开发完成了，现在在测试，至于积分系统，我需要一个产品文档。”方横站在前面说。 “方总，我有个问题，app是独立开发的还是基于哪套程序基础开发的。”诸葛翼问道。 “是独立开发的，可迭代，端口都预留了。”方横说。 “那很好，可迭代我就放心了，积分系统我是这么想的，在app上消费一元钱得一积分，门店的产品和小马智能产品单独结算，咱们内部处理，积分可换够全部产品和服务，没问题。”诸葛翼点点头说。 “没问题，具体细节呢。”方横说。 “我做个x-d，我发你，咱们一会谈具体细节，我现在需要时间节点，增加服务器，预约功能的调试完成，以及积分系体完成的时间节点。”诸葛翼说。 方横皱皱眉，按照时间节点的话，就不能有误差了。 “方总，诸葛总是计算机专业毕业的，虽然没做程序员，但是还是懂的。”于洪解释说。 “现在我还给不出时间节点，咱们把细节沟通一下，我计算时间。”方横说。 之后诸葛翼拿出u盘给了方横，几个人根据积分系体的细节讨论了起来，又根据工作量对研发时间进行评估，最后确定了时间节点，从第二天开始，七个工作日完成服务器的增加和预约功能的调试，二十一个工作日必须完成积分系统，再有七个工作日完成调试，积分系统中换购产品由慕容允浩完成，在七个工作日内完成，交给方横，在预约功能和积分系统调试的时候参与协助完成。 方横也对诸葛翼有了了解，对开发的过程很熟悉，不像外行在乱指挥。于洪也对诸葛翼刮目相看，这次让诸葛翼过来是对的，心想难怪诸葛翼能提出这套方案，每个细节都考虑到了。 聊了一个上午，把方向和细节都确认好了，于洪请大家吃个饭，有了刚才的讨论，气氛很融洽，搞技术的人最讨厌和外行聊技术，碰到诸葛翼这样懂运营又懂技术的人聊天很舒服。 滕华最近最忙，他和设计公司做了设计初稿，对整体要求有了概念，安排谭颖和王皓找寄养的场所，因为要求面积要大，那么多猫狗会很吵，只能在郊区找，三个人每天在郊区跑。 功夫不负有心人，几天下来，有了三个备选方案。滕华在公司和谭颖和王皓开个小会，把三个地方的优势劣势整理了一下，决定先去一家厂房，优势是面积足够大，远离住宅区，不担心扰民，劣势是交通不方便。 耿重和庒歌也没闲着，特意找个宠物医生，医生才是最专业的，请这位宠物医生吃顿饭，把一些专业性的都问了，因为这位医生结婚了，定居在京都，不回老家过年，还答应过年期间来帮忙，这是最好的结果了。 诸葛翼下午回到宾馆，和他们分别联系了一边，知道了他们的进展，很满意，现在每个人都能独当一面了。 慕容允浩见诸葛翼忙完了，过来递一支烟。 “允浩，接下来你有的忙了。”诸葛翼说。 “是啊，最近忙的我的猫都是我的室友帮我照顾的，但是忙点好，很充实，学到很多东西。”慕容允浩说 “年后商都的门店也要合并到一起，采购的事你要有所准备，要和那边对接，事情会很繁琐。”诸葛翼抽口烟说。 “合并，我还真的很意外。”慕容允浩皱皱眉说。 “问题很多的，你才做采购，这里面事情不少，并且那边做了很久了，各种关系错综复杂，你要多和林琳沟通，她事老采购了，多请教，你可能需要再招个人。”诸葛翼笑笑说。 “老大，这是好事啊，我相信方法总比困难多。”慕容允浩想了想说 “你团队大了，确实是好事，对了，双玉公司那边你有什么想法嘛。”诸葛翼说。 慕容允浩楞了一下，这个问题很突然，他还没想好。 “我会配合就好了，嫂子在那边坐镇呢。”慕容允浩说。 诸葛翼心想慕容允浩不好意思说啊。 “你认为关系很奇怪，这几天谈事也都带着你，我要下一盘大棋，宠宝阁、双玉，小马智能，都是其中一部分，做一个生态，寄养中心的模式就是试水，我想你不仅仅以员工的身份参与。”诸葛翼严肃的说。 慕容允浩又拿出烟给诸葛翼一支，自己也点上，没有说话，在思考诸葛翼的意思。 “你可以持有双玉公司的股份，怎么样？”诸葛翼淡淡的说。 慕容允浩马上喜出望外，“谢谢老大，这是大好事啊，那我怎么入股呢？” “给你买一赠一，给你3的股份，你按照注册自己出资一半，也就是出自15，一万五，怎么样？”诸葛翼说。 “没问题，老大，这是你关照我，双玉公司我了解，潜力很大，那么我需要做什么呢。”慕容允浩马上说，这对他而言可是大好事啊。 “这个好办，还是原来的工作，滕华、李丹、邹帅也有股份，我不能自己赚钱的了就不管兄弟们了，都得为你们考虑，都要有一些，只是你来的晚，而且你的岗位不容易有立竿见影的业绩，所以没办法给你宠宝阁的股份，我才用这样的方式让你参与到双玉公司。”诸葛翼解释说。 “老大，谢谢你，以后我肯定努力工作，不辜负你的希望。”慕容允浩说。心想诸葛翼是把他当自己人了，以后要更加努力。 “忘记说了，双玉和小马智能存在换股协议的，所有你也算是有了小马智能的股份了。”诸葛翼看着慕容允浩说。 “老大，双玉公司这么牛啊，据我所知小马智能可是有实力的大公司啊。”慕容允浩兴奋的说。 “是啊，所以你要加油啊，大家一起赚钱。” 第九十六章 得宠强势崛起 晚上的时候诸葛翼没让于洪安排吃饭，他们四个找了家早茶，林琳吃过几次，拿过菜单熟练的点了一堆，还给林玉和慕容允浩介绍，俨然一位美食博主。 “姐，你跟姐夫没少吃啊，现在这么专业了，以后你俩去哪我跟着去哪，之前我太亏了。”林玉对林琳撒娇的说。 “哼，想的美，才不带你这个电灯泡呢，并且啊，好吃的岂不是都要被你抢了。”林琳哼了一声说。 “别人是见色忘友，你是忘了你这个可爱的亲妹妹。”林琳笑嘻嘻的说。 一会菜上来了，林玉吃的最开心，每样都尝了一遍，赞不绝口。 “林玉，今天你姐没带你吃啊，看你饿的。”诸葛翼看她吃的这么开心说。 林玉咽下去一口说，“吃了，尤其糖水店，真好吃，姐夫，我现在知道我姐胖的原因了，之前可是苗条淑女，现在都胖这样了，估计除了你都没人要了。” “死丫头，吃都堵不住你的嘴，快吃。”林琳拍了一下林玉的脑袋说。诸葛翼看着这对姐妹打嘴架，心想这才是一家人。 慕容允浩则在一边安静的吃东西。 晚上没有安排别的活动，第二天上午要飞回去了。 这一趟林琳和林玉纯粹是为了玩过来的，虽然只有两天，但是林玉玩的很开心。第二天下午的时候飞机落地，诸葛翼打开手机，弹出好几天信息，ark就好几条信息，其中有一条是新闻连接。 “得宠获获国内宠物行业单笔最高融资，重新定义连锁宠物门店。” 这个题目吸引了诸葛翼，心想是发生大事了，点开后看到得宠融资一个亿人民币，用于开自营门店，并且建立独立的采购中心，美容师培训学校，自建猫舍、犬舍。 诸葛翼心想这次得宠是下定决心做自营门店了，而且还准备吃全鱼，美容学校和繁育都要自己做，资本的力量太强大了。想了一会一边走一边给ark回个电话。 “兄弟，看到了，得宠这次要玩大的了。”ark说。 “是啊，除了货品不自己生产，其他都要自己来，资本的力量太强大了。”诸葛翼感叹着说。 “那你怎么想？这可是咱们的竞争对手啊。”ark问道。 “国内市场容得下两家大连锁宠物门店的，但是我有些看不透，如果开门店就开门店，为什么还要搞培训学校和繁育，培训学校需要大量的师资力量，繁育也需要专业的人，并且繁育的水很深，战线拉的太长了，能吃的下吗？”诸葛翼淡淡的说，他是不看好得宠的模式的。 “我也是这么想的，才我和周天也沟通了，他不看好，这么做的话树敌太多，我的想法是得宠借此来加强加盟店，培训学校和繁育都是为加盟店服务的，这样想就合理多了。”ark说。 “老板英明，我赞同你的想法，但不管怎么说，这个得宠现在有资格作为咱们的对手了。”诸葛翼奉承的说道。 “我第一时间和你沟通就是让你重视起来，我最近在研究猫舍呢，加盟店的模式我也在思考，等完善了和你沟通。”ark笑笑说。 打完电话诸葛翼还在想着得宠的事，作为对手，他所掌握的信息太少了啊。 杜威最近春风得意，一个亿的融资创下了宠物行业单笔最大融资规模，得宠也步入了宠物行业大公司的行列。 信息发布的前一天，杜威请公司高管吃顿饭，是融资成功的庆功宴，赵通是二号人物，也风光无限，因为接下来他负责花掉这一个亿。 滕华看到这个消息马上联系诸葛翼，结果诸葛翼关机了，他有点担心，他们才融资一千万，就搞了四十二家门店，一个亿得搞多少家啊，对他们威胁太大了。 诸葛翼回京都后没有去公司，陪着林琳和林玉看电影去了，和滕华约明天上午在公司碰面。诸葛翼现在的尽可能的腾出时间陪林琳，按照林琳的话讲这个小跟班越来越粘人了。 第二天诸葛翼把参与寄养项目的几个人都叫到公司开会，诸葛翼看上去如沐春风，滕华则是心事重重。 到了小会议室，诸葛翼依旧泡壶茶，滕华给大家发圈烟。 “老大，得宠现在很风光啊，看来要干票大的，咱们怎么办？”滕华眉头紧锁。 诸葛翼抽口烟说，“你是担心得宠开店速度比咱们快，还是担心咱们被抢市场啊。” “我都担心，咱们才融资一千万，就搞成现在这样了，一个亿那的搞多少店啊，并且他们还要搞培训学校和猫舍犬舍，很强大。”滕华严肃的说。 诸葛翼看看大家，看大家都眼巴巴的看着他。 “我不担心，我不是自大，我是自信，企业靠的是什么？钱嘛？不对，是人才，是你们给我的自信。咱们开店的原则是什么？是有合适的人才能开店，都是要达到了标准才能开店，所以咱们运气好，至今还没有失败的案例，那么培养这样的人需要时间，并且在起初咱们制定标准化和流程用了多久，这些都是要一步步走的。再说培训学校，需要大量的师资力量，这个滕华、耿重、庒歌你们都在美容培训学校学习过，你们比我更熟悉，再就是招生，招生需要周期，学习需要周期，最后学成了在不在这干还两说。最后说说猫舍、犬舍，水多深你们清楚，咱们都没做活体业务，只是展示。”诸葛翼淡淡的说。 诸葛翼抽口烟，看看大家。 “这次得宠确实说的很宏伟，但是战线也来的太长，需要的人员太多，一时是搞不定的，你们都做过店长，看上去不难，但是当你们真正做的时候呢？有多少困难在等着你们。所以短时间，最快半年左右，是不可能超过咱们的，门店和团队是有成长周期性的。举个例子，咱们的车已经从零起步到现在一百二十迈的速度了，他们现在准备起步，当他们的车速到一百二十迈，咱们已经走远了，对。” “对啊，咱们的储备人才越来越多，每次开店的数量都翻倍的增长，他们追不上啊。”滕华拍下脑袋说。 “懂了，不仅如此，开店不仅仅为了开店而开店，要考虑存活，至少要做到盈亏平衡，现在咱们的门店盈利情况你们最清楚，比其他门店不弱。还不仅仅这些，还有客户认可，门店开了就有顾客嘛？不是，还不是兄弟们想尽办法把客户吸引来，兄弟们有多拼大家都看在眼里。我一直认为咱们团队是最nb的，这不是我说的，大家都是眼睁睁看到的，所以有兄弟们在，我就不担心。”诸葛翼笑笑说。 “老大说的对，我在别的宠物店也干过，没见过咱们这边每个人都这么拼的，我现在倒是期望得宠的店开在咱们旁边，好好虐虐他们。”耿重听完心里也有底了，兴奋的说。 “嗯，他们只是架势拉的大，吹的响震天响，实际不怎么样。”滕华也来了感觉。 “八人小组比赛，夺冠的概率是多大呢，125吗？不，我认为是50，每次遇到的都是一个对手，晋级的概率都是50，所以不用担心。但是也不要轻敌，资本的力量还是很强大的。”诸葛翼严肃的说，眼神中透出自信。 “还有一点你们都没想到，国内的养宠用户足够多，市场体量足够大，就算再有一家得宠也没问题的。”诸葛翼解释道。 “老大，我不太理解，如果得宠快速扩张，再有一家类似得宠这样的大批开门店，比如会对咱们有影响啊。”谭颖不解的问道。 “老大和老二干架，把老三干死的事不少。”诸葛翼笑笑，给自己倒了一杯茶。 “哦哦，我明白了，咱们几家都是大公司，搞的起，蚕食了的都是小门店。”王浩兴奋的说。 诸葛翼再看着几个人眼神从之前的迷茫到现在眼神放光，知道这番话达到目的了，战前稳住军心是最重要的。 第九十七章 知彼知己 几个人聊完得宠的事后，诸葛翼给大家分了烟。 “聊完别人家的事说说咱们自己的事，滕华你选址怎么样了？”诸葛翼问道。 “初步定了一家，我看不错。”滕华说道，说着拿出手机打开地图，给诸葛翼看地址，“这是一个厂房，之前租给别人做仓库了，有一千两百平，还有一个大院子，大院子可以遛狗用。” “感觉可以，我没问题，只是需要去现场看看，再最终敲定，那么接下来的装修方案怎么样？咱们这个项目只用一个月，装修不要太奢华，要控制成本。”诸葛翼说。 “老大，你放心，这些我都想到了，跟花自己钱似的，绝不会浪费的。”滕华信誓旦旦的说。诸葛翼点点头，他是信任滕华的。 “老大，我们的方案也做好了，发到tower上了，基本能保证万无一失，以防万一，我俩还找个宠物医生过来，有问题他会及时处理。”耿重说。 “我看了，写的很全面，没问题，有了宠物医生算是上了保险，至于宠物医生的费用，只要不过分，你定就好了。”诸葛翼点点头说 “好的，老大。”耿总说，诸葛翼对他也是很信任的，给他权限很大。 “我这边跟老大去趟小马智能，app的推进表制定好了，我也发到tower了，一周以后就可以开始线上预约了，到时候会配合门店的。”慕容允浩说。 诸葛翼看大家各自所负责的都准备很充分。 “大家进度都不错，我很满意，大家继续推进，滕华这边压力最大，需要什么尽快提，最后我要求一点，大家都做好笔记，把各自的工作过程做好记录，这个很重要，也是标准化的一部分。”诸葛翼高兴的说。 几个人又聊了一些细节，之后就各忙各的去了。 开完会诸葛翼脑子里的得宠挥之不去，虽然他那么说，但是这个对手必须重视。让诸葛翼头疼的是对得宠的情况知之甚少，习惯性的点上一支烟，突然想到厂家业务员接触的人最多，和得宠的接触也不会少，出去把林琳叫了过来。 林琳知道了诸葛翼的困扰后说，“小跟班，你早说啊，这是小事，我找几个人问问就能知道个大概了。” 诸葛翼豁然开朗，真是不识庐山真面目只缘身在此山中。 第二天林琳就和诸葛翼讲了，起初杜威是自己开宠物店的，开了几家门店，杜威很能吃苦，每天都忙到很晚，随后在本地的圈里有了点名气，就有人找他加盟，起初杜威不想加盟，担心砸了牌子，他老婆坚持放开加盟，加盟了几家门店之后，杜威尝到甜头，比自己辛苦的开店容易赚钱，就把大部分精力放在招商加盟，在线上线下打了很多广告，慢慢的做了起来。 杜威的崛起，运气成分很大，主要是赶上了大趋势，养宠的人越来多，想开宠物店的人也越来越多，宠物行业门店连锁太少了，在这样的机会下，加盟的门店越来越多，公司也从几个人到现在的几十人。 但成也萧何，败也萧何，杜威的文化素质不高，在公司做到之后，得宠的管理团队基本都是亲戚，财务负责人杜威他老婆，采购负责人是他弟弟，只有业务部负责人赵通不是亲戚，但是个狠角色。 当企业做大了，杜威也认识到家族企业的弊端，一直想改变这个现状，刚好借这次融资，把自营连锁门店独立出来，再成立一家公司运营，负责人是赵通。杜威知道赵通有野心，做事果断，关键是有冲劲，现在需要用赵通的这点把公司一分为二，新公司脱离那些亲戚。 赵通从一个小业务员做起，一年之后做到主管，一年半的时候把他的直属领导干掉，当上了业务经理，也就是业务负责人，大家对他的评价是聪明、心狠。 现在赵通在大肆招人，组建团队，准备大展拳脚。 诸葛翼听了介绍之后，他终于知道了自己对手就是赵通。赵通和他很像，都是独立负责线下连锁门店的项目，和他相比，赵通的优势是资金充足，行业经验丰富，劣势是没有操盘过直营的连锁门店，没有运营团队。 知彼知己百战不殆，诸葛翼对林琳说，“你真是我的贤内助啊，有空再打探信息，越多越好。” “哼，小跟班，你怎么忘了自己的身份了，我罚你今天晚上做四个菜。”林琳撒娇的说。 “八个菜都行，满足老婆大人的要求是我义务。”诸葛翼拉着林琳的说。 “这还差不多，晚上我也满足我的好老公，我忙去了，这个屋子都被烟熏的无可救药了。”林琳拧拧鼻子说。 林琳出去了，诸葛翼习惯性的点上一支烟站在窗户那，心想现在得宠因为融资消息太火了，需要想办法打压打压，两军对垒，声势很重要。诸葛翼现在把这个打压的方式锁定在寄养中心上，这个算是一个大新闻，等再融资了，那么宠宝阁在行业中声望就彻底盖过得宠了，现在诸葛翼想低调也不可能了，一是稳军心，二是在行业中有足够的声望和实力，才会有更多的盟友。 赵通最近忙起来了，虽然对外的消息是建立独立的采购中心，独立运营的门店，以及美容培训学校和犬舍猫舍，从形式上独立出来了，但是赵通清楚这毕竟是老板的老婆和弟弟，虽然老板支持他，但搞不好倒霉的是自己，所以他避其锋芒，先做的是建立美容学校和猫舍、犬舍，前期先避免产生利益冲突，积累力量，这足以说明他的聪明之处。 赵通的第一件工作是从原来的团队调出来一个叫李淼的小姑娘，做他的助理，李淼办事细心，业务能力也很强，关键是李淼是他招聘来的，用着放心。 随后让李淼负责招聘，招聘店长、美容培训老师和猫舍负责人犬舍负责人。 赵通空出时间开始研究宠宝阁，宠宝阁的开店速度很快，这点他很佩服，他建立美容学校的初衷也在于此，当资金不缺的时候最缺的就是人才了，而美容师是宠物店的根基，店长是宠物店的灵魂。 赵通对诸葛翼的了解比诸葛翼对赵通的了解要多，之前关于诸葛翼是失信人的文章就是出自他手，他可是花钱找人调查的。 但赵通知道这还远远不够，他需要了解宠宝阁的运营模式，以及运营模式背后的逻辑，他决定亲自带着他的金毛去了宠宝阁的几家店做服务，去体验，去学习。 第九十八章 重大新闻 这次寄养活动，周天虽然不参与营业，但听了十分支持，把零散的寄养整合到一起，这件事对于宠物行业发展都是一个里程碑。诸葛翼也是寄予厚望，和滕华交待，装修的时候做好增加笼子的准备。 场地诸葛翼和滕华几人去看了，最终敲定了，这几天装修开始了，app也在紧锣密鼓的做着功能测试，诸葛翼每天跟进进度。 诸葛翼找滕华，准备寄养活动开始和过程中让陈磊发两次文章，滕华说他太忙了，让陈磊来找诸葛翼直接谈，他们不分彼此，滕华就让陈磊来了。 陈磊第一次来宠宝阁的办公室，鲁文静待他进诸葛翼的办公室，诸葛翼起身说，“你是陈磊陈总，欢迎啊。” “诸葛总，久闻大名啊。”陈磊谦虚的说，他经常听滕华提起诸葛翼，诸葛翼就像神一样。 诸葛翼走出办公桌和陈磊握握手说，“咱们到小会议室，边喝茶边聊。” 诸葛翼边摆弄功夫茶具边说，“陈总，滕华这几天比较忙，我就直接和你讲。” 陈磊拿出烟给诸葛翼一支，拿出火机给诸葛翼点上。 “滕华和我讲了，您是他老板，您也是我老板了，我和滕华没得说，我肯定尽力，您尽管吩咐就是了。”陈磊恭敬的说。 诸葛翼抽一口烟，把茶杯递过去，看陈磊的表现，诸葛翼更加确定滕华和陈磊的关系很不错。 “陈总那我就不和你客气了，我想发两篇文章，我们马上要办春节寄养活动了，活动开始的时候准备发一篇，春节寄养的时候再发一篇。”诸葛翼淡淡的说。 陈磊听滕华讲了大概，这次春节寄养活动做的很大，滕华最近也是在忙这个事。 “诸葛总，那你介绍一下，我记一下。”陈磊说着就拿出电脑，准备开始记录。 “陈总，先喝口茶，我喜欢你的做事风格。”诸葛翼笑笑说。 陈磊笑笑，喝了口茶，也准备好记录了。 “这次春节寄养，解决两个行业痛点，第一个痛点是门店面积小寄养空间不足，宠主找寄养的门店困难。第二个痛点宠物店的员工也要过年，京都是大城市，很多人都是外地过来打工的，过年需要回家。 所以公司在郊区租了一个厂房，装修后进行集中寄养，选出一些不回家的或者本地的同事来春节加班，集中在一起效率高，需要的人也少很多。初步计划寄养数量为两千五百个，并且做了准备，可临时增加五百个寄养位。这是基于宠宝阁现在京都有四十家门店，将近四千位会员的预估。 但宠物集中在一起是容易出问题的，尤其卫生方面，延续宠宝阁一贯的标准化，我们制定了明确的流程，并且做好了一切医疗准备，以防万一。” 诸葛翼看着陈磊很认真的在做记录，停顿了一会。 “这次做大的亮点是互联网+，推出了app，是宠宝阁联合小马智能一起打造的，这款app连接宠主，连接小马智能产品，连接门店，连接寄养中心，做到商业闭环。在这次寄养活动中，宠主可以通过app预约寄养，在线付款，随后根据定位，最近的门店会派人上门接宠物，宠主可以用app随时查看宠物的状态，因为我们会在寄养中心安装无数个摄像头，每个摄像头对于一只宠物，在外面遛狗的时候也可以通过摄像头查看，这样宠主无需担心自家的毛孩子的安全问题，想毛孩子的时候也可以打开手机看看。 这个app是第一次大范围使用，之后宠物想带毛孩子来门店做服务，都可以预约，这样既省了宠主等待的时间，也提高了门店的效率，明年准备门店摄像头接入，这样宠物在门店洗澡、美容的时候也可以通过app查看，洗澡美容的全过程都能看到，做到让宠主放心。”诸葛翼介绍说。 诸葛翼说完点上一支烟。 “诸葛总，我也是猫狗双全的人，我先预约了，我家的毛孩子就放心的交给你了。”陈磊说。 “谢谢支持啊。”诸葛翼笑笑说。 “这个真心不错，行业有这么一句话，没有没打过狗的美容师，这也是很多宠主的顾虑，现在这个问题被你解决了，第二是寄养的安全，现在的毛孩子和家里的小孩子没什么两样，特别担心寄养的时候过的不好，这个也解决了。我认为这是个很好的新闻点，这个模式很创新，那么实施起来技术难度大？”陈磊赞许的说。 “难度不小，关键是投入很大，人力、物力，陈总你想象一下，寄养一只宠物所需的笼子、食碗、水碗、尿垫、猫砂、主粮、备用药品等等，这些乘以两千五，是一个什么概念，每天清理两千五百只宠物的屎尿，每天溜两千五百只狗，这些想想都很壮观，壮观的背后是我们的努力。当然这些都是公开透明的，有着严格的标准化，我们就是让宠住放心的把毛孩子交给我们。”诸葛翼喝口茶说 “想想就很宏观啊，果然是大手笔，这可是一个爆炸性的新闻。”陈磊兴奋的说，自从接触了滕华，这些爆炸性的新闻是一个接一个。 “那还要麻烦你了，等写第二篇文章的时候，邀请你去我们的寄养中心看看，实地看了，才能更深刻的了解寄养中心，我可是更加期待第二篇报告。”诸葛翼说。 “一定要去的，我可是你的客户啊，我要现场看看我家毛孩子，这样更有说服力。”陈磊点点头说。 两个人又闲聊了一会，诸葛翼要留陈磊晚上喝酒，陈磊说有事，最近他的事情好多，说等文章写好了发给诸葛翼。 过了几天寄养活动就开始了，果然不出意料，第一天寄养订单就有一千单，春节寄养是刚需，门店的寄养空间有限，大家都要抢的，现在宠宝阁推出这样的活动，自然是极受欢迎的。 活动的第二天陈磊那边也开始行动了，还把第一天寄养订单的数量发了出来，更加说明活动的成功。 同时诸葛翼也让让全员转发正义狗的文章，宠宝阁再一次引发了小轰动。 四位主管都非常兴奋，这次他们都是憋足了劲，等着爆发，活动开始第三天，寄养订单已经将近两千了，诸葛翼的保底预期已经达到了，这次活动至少保本了。 在订单不停的增长的同时，滕华可是头疼了，他准备了三千个寄养位，现在看来不够了，马上找诸葛翼商量，又增加了两千个寄养位，幸好他选的场地足够大，要不真搞不定啊。 滕华连夜找装修公司商量方案，慕容允浩也增加了采购数量，还有两周多时间，寄养中心的扩容建设要加班加点了。 耿重和庒歌是既兴奋又担心，宠物的数量越多，出问题的可能性就越大，和诸葛翼沟通后，从熟人那边又叫了两个宠物医生，春季寄养期间全天候在，随时查看宠物的健康状况。 看到注册量，于洪很意外，他想到会增长很多，但是没想到会增长这么多。兴奋的诸葛翼打个电话。 “诸葛总，我越来越佩服你了啊，现在已经注册突破一万了。”于洪兴奋的说。 “于总，这是咱们一起努力的结果啊，你要加强服务器了，你可是我的后勤保障啊。”诸葛翼说道。 于洪挂断电话马总让技术部再增加服务器，确保两万人同时在线视频没问题，他清楚的知道，只要培养出用户习惯，产品销售是水到渠成的。 看到数据后，马总和周天也分别给诸葛翼打来电话，马总是担心出问题，让诸葛翼不惜成本，亏钱也可以，但一定要保障不出问题。周天则是很高兴，希望诸葛翼把这个业务搞成常规化，快速抢占市场。 杜威和赵通在办公室里也在谈论这件事，这次赵通和杜威的意见不一致，杜威知道这次是来不及了，但是也要着手准备，为明年的几次寄养时机做准备，赵通对这事不看好，他提出集中寄养的风险太大，出一点事就是大事。 但是他俩都清楚，这件事情的意义不仅仅是宠宝阁的寄养做了多少交易额和利润，关键是抢了多少用户，宠宝阁的客户是一部分，正义狗的阅读客户大部分是宠主，一些人也在愁春节寄养的事，那些没有联系好寄养的宠主也会注册app下单；如果这件事做成，在行业中就树立了集中寄养的标杆，制定了行业标准，这对于得宠的宏观计划是不利的。 第九十九章 风光的年会 随着寄养订单的增长，寄养中心的建设也逐渐完成，诸葛翼和林琳又去寄养中心看滕华，滕华最近忙的都瘦了好多。 “兄弟，辛苦了啊，现在已经有五千个寄养订单，你这刚刚好啊。”诸葛翼拍着滕华的肩膀说。 “老大，我是痛并快乐着，这次活动太成功了，我感觉人生到达了巅峰啊，老大，我又备了一千个寄养位的材料，等有订单就临时组建。”滕华疲惫的眼神中透露着兴奋。 诸葛翼给滕华一支烟，看着这个浩大的寄养中心，内心不禁有些感慨。 “咱们这个寄养中心真是浩大的工程。订单差不多了，最近订单增长的放缓了，但是也够了，你这几天没洗澡换衣服了啊？”诸葛翼问道滕华身上一股怪味。 “不记得了，天天忙不过来，晚上也要忙到两点，请兄弟们吃个饭，回去倒头就睡了，起来再继续忙。”滕华尴尬的说。 “你这个当老大的也不知道关心兄弟，一会嫂子请你吃大餐，犒劳犒劳你。”林琳说。 “还是嫂子好。”滕华嘿嘿笑着说。 随后三人在寄养中心逛了逛，诸葛翼比较满意，能这么短时间搞出来很不容易，接下来就是小马智能的人过来了，调试摄像头，五千个视像头又是个大工程，随便一件小事，当乘以五千的时候，都是浩大的。 忙碌的一个月，也是拼命的一个月，陈磊又提出增加报道，在寄养中心建设好的时候过来拍照，再发一次，诸葛翼自然是同意的。 这一次的效果更好了，陈磊去现场拍了照片，有了实景照片，还有五千五百位用户下单的数据，再一次火爆了一次，这款app也跟着火了一次，小马智能产品的销量也增加不少。 于洪看到销售数据给诸葛翼打电话表示感谢。这次的成功诸葛翼想到了，但是没有想到这么成功。 当寄养订单到达五千八百多个单的时候，诸葛翼提出要截至了，通过门店、app等渠道发布这次寄养活动为截至到六千单，将不再接单，希望大家理解。 诸葛翼也是无奈，再增加寄养位的话时间已经来不及了，这真是幸福的烦恼啊。 崔勇最近也在关注宠宝阁的春节寄养活动，他让人也参与了活动，也亲自下载了app。他对春节寄养活动不眼红，但是他隐隐觉得诸葛翼在下一盘大棋，宠宝阁联合小马智能的app绝对没有表面看的这么简单，现在已经有预约、视频功能、积分系统，如果增加商城功能的话，绝对是对他的一种威胁，以现在的情况看，不是宠宝阁对的用户也可以使用，已经跳出门店的圈子了，那就是一家电商啊，但一时崔勇也想不到对应的办法，连宠商贸和宠宝阁是一个行业的两个领域，交集仅仅是产品这块。 崔勇找了王军，两个人聊宠宝阁的寄养活动。 “王军，你关注宠宝阁的春节寄养活动了吗？”崔勇说。 这么大的新闻，王军肯定知道的，“我知道啊，做的不错，我身边有人把猫狗也要放过去寄养呢，视频功能不错，心里踏实。” 崔勇有些失望，王军做为公司高管，居然没有危机意识。 “如果他们增加网上商城的功能呢，会怎么样呢？” 王军脑子急速运转起来，停顿一下，连宠商贸新增的电商部，现在增长迅速，大有超过原来的门店供货的趋势。 “那就是一个新电商，和咱们有了竞争关系，但威胁不大。”王军严肃的说。 崔勇笑笑说你说说看。 “老板，宠宝阁的主体是宠物门店，他做电商的话，产品也要门店价格保持一致，不能低，也不能高，而咱们的电商是建立在之前门店供货体系之上，优势是价格，咱们的供应链稳定，仓储物流完善，低价的情况下咱们仍然可以盈利，但是宠宝阁不能，如果宠宝阁和咱们打价格战只有死路一条。”王军解释说。 崔勇点上一支烟，想了想王军所说的。 “你说的有道理，但是咱们也不得不防啊，接下来和几个重要品牌多沟通，最好签独家销售协议，签几个大合同。”崔勇慎重的说。 “我知道了，小马智能我准备停止销售。”王军点点头说。 “倒是不用停，把位置调一调，之后重点推他的几个竞品，具体你和周萍沟通下。”崔勇皱皱眉说。 崔勇自己在办公室坐着抽烟，还是感觉不踏实，这时想到了操文杰，他知道操文杰一直在搞门店，现在已经搞第二家了，货品采购还是走连宠商贸的。他毕竟做过高管，能力真的很强，是时候联系一下他了。 寄养中心如期完工了，过年前一周，这六千只猫狗陆陆续续的搬进了新家，这时诸葛翼更加紧张了，让滕华、耿重、庒歌、慕容允浩四个人重点负责寄养中心，不得擅自离开寄养中心。 这段时间可把李丹和邹帅急坏了，眼看着京都的寄养中心搞的风生水起，但是参与不上。期间和诸葛翼申请来看过一次。诸葛翼把这次春节寄养活动的文档给他俩看了，让他俩提起熟悉，等开到十家店的时候，明年的五一、十一、春节的时候搞。 这边都安排妥当了，诸葛翼就准备和林琳一起回家了，他和林琳的关系确定了，过年要见见林琳的父母了。 但是诸葛翼有些担心，在和林琳恋爱这件事，诸葛翼一直比较自卑，感觉自己配不上林琳，怕林琳父母反对。 林玉这个小姨子很兴奋，快过年了，也没什么事了，催着他俩回去呢。林琳其实也有些担心，她已经做好和父母吵架的准备了。 诸葛翼回去之前组织一次年会，考虑到滕华他们几个要在寄养中心办的年会，让大家都感受一下寄养中心的氛围，同时外地的李丹和邹帅带着他们全体员工过来的。 ark也过来了，和大家见个面，这也是ark第一次参加这边见的最大规模的一次，诸葛翼把滕华、李丹、邹帅、慕容允浩、谭颖、王皓、耿重、庒歌叫到公司，和ark先开个会。 ark很是高兴，都是萌宠阁的骨干，就是这些人，从一家门店做到了四十二家，并且开在了三个城市。 “兄弟好，你们都是最棒的，你们这一年屡屡创造宠物行业的奇迹。有一些人我是第一次见面，但是每个人的名字我都十分熟悉，每个兄弟做出过那些贡献，我都熟记于心，诸葛翼是个好老大，他可以全权代表我，以后线下直营门店全部由诸葛翼负责，在此我告诉大家，诸葛翼的新职位是运营总监兼公司副总，年后计划把宠宝阁成立独立公司运作，兄弟们的上升空间都很大。”ark大声的说。 诸葛翼早就知道，比较平静，但大家看他的眼神很炙热，他们清楚的知道，诸葛翼的职位越高，他们的升职空间就越大。 “谢谢老板，兄弟们听到了，老板对咱们每个人的付出都是知道的，老板奖罚分明，只要咱们做的好，老板不会亏待大家的，这样，大家每人五分钟，做个自我介绍和所负责的业务，越全越好，让老板不仅记住你们的名字，还要把你们一一对上号。”诸葛翼站起来说。 大家分别做了自我介绍，又聊了一些明年的工作计划，最后诸葛翼做了一年的工作总结。ark听的出每个人都非常拼，谈到工作的时候眼睛都是亮的，ark深刻的认识到诸葛翼团队的狼性。 第二天办的年会非常成功，ark也很舍得出钱，在年会上每人发一部最新款的华为手机，并且给优秀员工发了厚厚的现金红包。 第二天年会办完之后，ark飞回去了，诸葛翼和林琳、林玉也开车回家了。 时间来得及，林琳提出回去的时候，每到一个大城市都住一晚，吃吃当地的美食，大年三十能回到家就行，林玉举双手赞成。可就在玩了两天天，还有一天就要到家的时候，滕华的一个电话改变了行程，因为寄养中心死了一只狗。 第一百章 犬瘟危机 这天下午突然一只狗连续拉稀了，趴在那不怎么动，也不喝水也不吃狗粮，王皓带人看了，随后把这只狗放在单独的房间观察，医生过来看过，告知这只狗得了犬瘟，王皓意识到要出大事，马上让员工在这只狗原来的房间全面消毒，给这个房间的所有狗测体温，喂食羊奶粉和牛肉罐头，让两个人随时观察其他狗的情况，随后把事情告诉了滕华，结果晚上的时候这只狗就不行了。 犬瘟热是由犬瘟热病毒引起的一种高度接触性传染病，传染性强，该病在“幼犬”死亡率很高，死率可高达30～ 80。此病一年“四季均发生”，但以“春冬”多发，现在刚好时高发期。 滕华意识到这件事不简单，在门店取狗的时候，都是要做简单的检测的，马上开始查这只狗的来源，很快查到这位宠主不是门店的顾客，在app上下单的。马上给诸葛翼打电话，诸葛翼简单的问了一下情况说，我马上回去。 林琳听诸葛翼的语气，意识到出大事了，她很少见到诸葛翼这样的神态。 “小跟班，怎么了？”林琳关心的问道。 “出事了，寄养中心一只狗死了，确认犬瘟。”诸葛翼用尽量平静的口气说。 “我跟你回去。”林琳坚定的说，她知道犬瘟的影响，她也知道了为什么诸葛翼这样的神态了。 “不要了，你回家过年，你回家好好过年，陪陪父母。我查一下机票，把我送到附近的城市，我坐飞机回去。”诸葛翼说。 “我陪你，我回去也过不好年了，林玉回去陪父母过年。”林琳依旧坚定的说。 诸葛翼还有些犹豫，她不想让林琳跟她回去，过年还是要回家的，但是林琳很坚定。 “姐夫，出这样的事，还是让姐陪你，过了年你俩再抽空回去，我和爸妈解释。”这时林玉说。 “好，我订机票，林玉你自己开车小心一点。”诸葛翼说。 诸葛翼到寄养中心的时候已经凌晨两点了，滕华几人都没有睡，都在等诸葛翼。 诸葛翼和林琳到了之后，先是去看了看那只狗，随后问了滕华的详细情况，宠物医生梁辉的判断是寄养之前这只狗打了血清，所有当时没问题，现在发病了。 诸葛翼也是这样猜测的，这样做的目的可能是这个宠主想坑点钱，也可能是竞争对手搞事。如果仅仅是坑点钱还好办，但是如果是竞争对手搞事就麻烦了，明天媒体就会发文。 “林琳，要辛苦你了，写一篇公关稿，明天上午发，主旨是发现犬瘟的狗，及时处理，包括消毒，预防传染，把事故写成一场营救，保护剩余的五千九百九十九只宠物的安全。”诸葛翼对林琳说。 “老大，这样咱们就承认是自己的问题了啊。”滕华连忙说。 “如果是意外还好说，如果是梁辉的判断，那么这就是一场有预谋的事件，咱们如果隐瞒就更麻烦了。”诸葛翼说。 “好的，我现在就开始写，王皓你帮我，我需要清楚过程和处理措施的细节。”林琳说，之后两个人就去忙了。 诸葛翼继续布置工作，事情发生就要先解决眼前的问题。 “滕华现在咱们需要做好预防措施，第一是把犬瘟狗的房间的狗搬到另外一个房间，重点观察；二是把整个寄养中心消毒，现在开始每天测三次体温；第三是饮食这块加强，必须让所有狗有足够的体能；第四是做好预防工作，准备好再有犬瘟的可能，梁辉你帮助滕华处理，你更专业。王皓，你明天联系宠主，注意措辞，只能说咱们还还调查，咱们会承担相应的责任，不能让他认为咱们推卸责任，切记。最后耿重，你明天带这只狗去找家权威的宠物医院进行检测，查清原因，总之遇到问题解决问题，方法总比困难多。”诸葛翼冷静的说。 几个人都点头答应，诸葛翼拿出烟给大家分了一下，抽口烟放松了一些。 “大家把手头的事处理一下，尽快睡觉，明天还有一场硬仗要打。”诸葛翼说。 大家都回去了，诸葛翼和滕华到外面找个地方坐下，两个抽着烟。 “老大，对不起，把你还你和嫂子都折腾回来了，这个年过不消停了，都是我没做好。”滕华充满歉意的说。 “兄弟，这不能怪你，也幸好你及时通知我了，如果耽搁了可能会让事情恶化的，其实之前我就担心会出这样的问题，还是发生了，现在陈磊的作用就体现出来了。”诸葛翼笑笑说，安慰滕华，滕华最近已经体力透支，真的很努力了。 “那也是不能改变事实啊，我都不知道如何面对客户了。”滕华满脸愁容。 “我才也说了，现在咱们主动承认，把灾难写成一场营救，时时报道，让宠主们相信，咱们的寄养中心无论遇到什么样的突发意外都可以解决，树立起公司一切为毛孩子的形象。你也不是新人了，很多宠物店出这种事的时候都是如何应对的，你也知道，咱们要靠这件事说明咱们和他们不一样。”诸葛翼平静的说，这时他已经有了解决方案。 “也是啊，这也不是宠物行业第一起事故了，突发的事把我搞蒙了，只要犬瘟不扩散就好了。”滕华说，这时他冷静了下来，更多的是诸葛翼回来了，他有了依靠。 “好了，去安排好夜班的兄弟，之后快去睡觉，明天还有一大堆事呢。”诸葛翼拍怕滕华说。 睡了几个小时就诸葛翼就被手机闹钟叫醒了，看着还在熟睡的林琳，诸葛翼小心的起床，怕惊动了林琳。林琳昨天写公关稿，睡的比诸葛翼晚。 诸葛翼起来打开电脑，林琳把公关稿已经发到他的邮箱了，诸葛翼仔细看了一遍，修改了几个地方，登陆公司的账号，把文章发了，这篇文章必须抢在搞事的人发文之前发掉。 诸葛翼到寄养室的时候，滕华和梁辉带着人已经开始给狗测体温了，诸葛翼出去点上一支烟思考今天的工作，这时也林琳出来了。 “你怎么不多睡一会，真是辛苦你了。”诸葛翼关切的说。 “你起来的时候，我就醒了，睡不着了，我写的公关稿看到了，发你邮箱了。”林琳打着哈气说。 “我看了，老婆大人文笔出众，写的太好了，但第二篇也要开始写了，一会把兄弟们给全部的猫狗测体温，做消毒及喂食的照片、视频，配上文字发出去，从今天开始做实时报道。”诸葛翼说。 “没问题，这件事你心里有把握了吗？”林琳点点头说。 “见招拆招，我相信方法总比困难多。”诸葛翼苦笑的说。 八点多的时候，诸葛翼给ark打个电话，把这边的情况讲了一遍。ark很认同诸葛翼的做法，他也没什么好办法，现在只有做做坏的打算，尽最大的努力了。 果然上午的时候，一个自媒体的文章发出来了，题目是《宠宝阁的寄养中心死狗事件》，看到这篇文章诸葛翼心里反而踏实了，确定了这是一起有预谋的事件，但是他没有管这篇文章，马上联系陈磊，中午的时候陈磊的正义狗也发了一篇文章，题目是《春节寄养时遇到犬瘟的正确解决方案》，把宠宝阁如何应对写的非常感人。 中午的时候，宠宝阁官方第二篇文章出来了，《寄养中心出现犬瘟的实时报道》，把早上的测体温、消毒、喂食以及医疗准备都以图片、视频和文字的形式写了出来。 又是一场没有硝烟的战争。 第一百零一章 危机公关 中午吃过午饭诸葛翼几个人开个会，诸葛翼和大家沟通各方面的情况。 “现在除了那只狗以外还没有其他问题，主要从三方面判断，一是测两次体温了，都是正常的，二是从饮食上看没有不吃不喝的，都很正常，三是没有出现犬瘟的症状，但是犬瘟是有潜伏期的，所以现在还不好说。”宠物医生梁辉先说道。 “这是最好的消息了，如果得犬瘟，只要正常饮食就算好了一半，现在在饮食方面一定要特别注意，慕容允浩已经调过来一些羊奶粉、罐头和营养膏和所需药品了，滕华你要盯细一些。”诸葛翼冷静的说。 “这些毛孩子还因祸得福了，我会跟进的，我现在真怕哪个毛孩子不吃饭的。”滕华紧张说，自从这事发生他就没睡过觉了。 “我这边不顺利，打了几次电话不接，也发了短信不回。”王皓皱着眉头说。 “那你留好证据，电话和短信都截图，这些都有用，宠主不回复，但是有人把新闻都发出来了，现在确定这是一起有预谋的，咱们更要做好准备。”诸葛翼说。 “第二篇新闻稿写好了，一会就可以发。”林琳说。 “我看了留言，宠主们情绪还是很激动的，毕竟犬瘟是很严重的传染病，但我看有人故意在带节奏，第三篇咱们也要带节奏，首先是客观的公布现在的情况，也要把王皓那边的情况如实写上去，这个世界不缺聪明人，相信宠主也能分辨出来。”诸葛翼想了想说。 “类似的事我见的多了，很多人对犬瘟过度恐慌了，我一会从宠物医生的角度写一篇文章。”梁辉说。 几个人都很赞同，别说是用户了，连滕华几人都蒙了。 “那太好了，辛苦你了。”诸葛翼笑笑说。 今天是大年三十，大家有的在回家的路上，有的已经到家了，这五千九百九十九位宠主都在紧盯着app，通过视频看自家的毛孩子，这是他们唯一能做的。 三篇文章下来的评论区已经爆了。 “担心死我了，我家盖伦啊，早知道就空运回老家了，可别出事啊。” “亏我一直信任宠宝阁，搞的形式不错，结果这么坑。” “我想知道是谁把有犬瘟的狗也送去寄养的，和我家多多放在一起的，万一我家多多出事，我饶不了他。” “那些乱说话的不会看视频啊，居心不良。” “这个年是过不好了，一直盯着视频，我家贝贝可别出事啊。” “这么坑啊，犬瘟的狗还送去寄养，安的什么心啊。” “黑心寄养，要追责，如果我家够出问题，我会走法律程序。” “正常来说犬瘟一般在卫生条件差的环境才会有，宠宝阁的寄养环境肯定非常差。” “有些常识好不好，都有视频的，随时可以看，环境很干净。” “宠宝阁很负债，已经在积极处理了，我看我家大锤的体温很正常，吃的也很多，应该没事。” “祈祷，希望所有毛孩子平安无事。” “早知道这样还不如送宠物店了，后悔啊，现在只能祈祷了。” “天下乌鸦一般黑，那么多猫狗聚集在一起，不出事才怪。” “我家嘟嘟就在这，我相信宠宝阁，解决的及时，信息透明。” “大家建个群，集体索赔，不能放过宠宝阁。” 。。。。。。。 下午的时候宠宝阁第二篇文章出来了，把犬瘟狗的不接电话、信息不回的事情爆出来，同时也点名为狗大爷的自媒体提问，为什么迫不及待的发消息指责，消息是从何而来，是否了解实际情况，是否是恶意攻击，宠宝阁保留诉讼的权力。 晚上的时候宠物医生梁辉的文章和第三篇实时报道的文章一起发出来。这不仅仅是一场与犬瘟病毒的战争，还是一场舆论战。 ark要了账号，随时通过app关注寄养中心的情况，这个年他也没有过好。下午又给诸葛翼打个电话。诸葛翼现在确定是有预谋的事件，但是不知道是谁，但肯定和狗大爷的帐号持有人有关。 “我查查，这个年过不好了，你是走到半路又回来，也是够辛苦的了，林琳没意见，这是你第一次去她家见父母啊。”ark关心的说。 “这些现在是小事，只要寄养中心别再出事就好，你查一下，暂时是控制住了。”诸葛翼无奈的说。 “控制住就好，还是你准备充分啊，要不真出大事了，六千只狗啊，我没事就看看视频，这个功能起了大作用啊，要不这些宠主说不定闹什么样呢，还有带节奏的人。”ark松一口气说。 “这个功能我也没想到能应用在这方面，你也看评论了，还是有一些人认可咱们，相信咱们的。”诸葛翼笑着说。 不一会于洪又打来电话，也顾不得拜年了说，“兄弟，咋回事，我在老家了，才看到，出了这么大的事。” “于总，已经控制住了，这个app起了大作用了，信息透明，没有造成大范围的恐慌。”诸葛翼笑笑说。 “这款app第一次使用率这么高，诸葛总你这个年是过不好了啊。”于洪叹口气说。 “不再出事就是万幸了，过年不考虑了。”诸葛翼苦笑着说。 诸葛翼看这边工作有条不紊了，带着王皓和林琳进城买东西了，今天过年，总的让兄弟们吃上一顿象样的年夜饭。 崔勇今天一直在关注，也用小马智能的app在看视频，他没想到诸葛翼的应急处理这么快，准备这么充分，崔勇很失望，看来这次操文杰又失算了。 杜威这次看到诸葛翼的窘境，没有幸灾乐祸，而是把自己关在屋子里，他需要思考，如果他也做这么一个寄养中心，遇到这样的事会不会处理的比诸葛翼好，同时他也在小马智能app上看着直播，用电脑把萌宠阁和几个自媒体的文章存在文档里，仔细研究诸葛翼的应对方案。 赵通早就预言会出事，和杜威一样也拿到一个账号，他也没有幸灾乐祸，他接下来要做的和诸葛翼一样，也是要做直营门店的，寄养也是他要考虑的危机，他在分析诸葛翼的应急方案和各方反应。如果说之前他只是把诸葛翼当作对手，这次赵通有些佩服这位对手了。他换位思考，把宠宝阁的负责人换成他，他会如何应对，打开电脑开始做方案，同样没心思过年了。 操文杰过年没回家，他现在已经是无家可归了。这次是他蓄谋已久的，花钱找人买的病狗，又花钱找的狗大爷来发文章，就是一个目的，让寄养中心的六千条狗得犬瘟，把宠宝阁搞垮。 只是这次操文杰又失望了，今天门店只有他一个人，他把情绪都发泄在一只可怜的金毛身上了，边洗澡边打金毛。 第一百零二章 有惊无险 诸葛翼三人回来的时候天已经黑了，北方的冬天天黑的很早。诸葛翼叫大家下来搬东西，滕华看这么多东西，惊讶的说，“老大，你去置办年货去了啊。” “拿着，过年了，不能苦了兄弟们，先给大家分了。”诸葛翼说着，扔给滕华一条中华烟。 滕华马上乐呵呵的拆开进屋给大家分烟。滕华也准备了一些东西，但是年夜饭原计划是出去吃的，被犬瘟搞的也没心思了。 寄养中心现在有四十多人，滕华把准备好的桌椅带人搞好了，诸葛翼没买热菜，这的条件也不方便做菜，买的都是凉菜，酱牛肉，烤鸭、肘子，炝拌菜、蘸酱菜等等。 坐了四桌，诸葛翼站起来上，拿起一听啤酒，对大家说，“祝兄弟们，新年快乐。”之后和大家干了一杯。 “兄弟们，今年过年辛苦大家了，连个喝酒的杯子都没有，也没什么好菜，但是咱们也来二斤牛肉，一只大肥鹅，十坛子酒，像乔峰一样，咱们吃个痛快。”又拿起一听啤酒说。 大家都有种快意恩仇的感觉，武侠片里就有这样的桥段。 “兄弟们，咱们这几天遇到了宠宝阁建立以来做大的危机，坦白讲如果操作不当，一年的心血就付诸东流了，兄弟们都是是宠物行业从业者，清楚犬瘟有多么恐怖，咱们这里有六千只猫狗，很密集，大家可以想象的到后果是什么。”诸葛翼继续说。 诸葛翼停顿一下看着大家，所有人都默不作声，现在幸好是稳定住了，要不后果不堪设想。 “但是，咱们准备的充分，耿重和庒歌制定的预防方案很全面，很稳妥，梁辉医生很专业，滕华坐镇这里，补救工作搞的有条不紊，兄弟们都拼命工作。所以这场危机面前我看到的是大家没日没夜的忙碌，我，我很感动，有这样一群兄弟，我有信心直面任何困难，我更有信心在新的一年内，把门店开遍全国。在此，我承诺在场的所有兄弟，有晋升机会优先考虑，我希望看到新的一年，兄弟们都升职加薪，把宠宝阁的这个精神带到全国各地，让宠物行业内的其他人颤抖，咱们是行业最nb的，干杯。”诸葛翼激情澎湃的说。 在滕华的带领下，大家齐声喊咱们是最nb的。 “老大是在去老丈人家的路上，临时飞回来的，有老大在，咱们就踏实，什么困难都能搞定，咱们敬老大一杯。”滕华站起来说。 所有人都站起来，大家一起喝了一杯。 诸葛翼又干了一听啤酒，用手压了压，大家都坐下了。 “兄弟们，今天咱们少喝酒，一会换大窑，接下来还有很多工作等着咱们，今天多吃，大口吃肉，等寄养结束了，我请大家喝庆功酒，到时候咱们不醉不归。”诸葛翼大声的说道。 林琳在一旁看着诸葛翼，她特别喜欢看诸葛翼和兄弟们讲话时候的样子，特别有魅力，这个男人在任何时候都表现的无所不能，只要他说几句话，这帮人就嗷嗷叫的往前冲，连她都感觉热血沸腾。 早上诸葛翼依然是被闹钟警醒，六点了，马上穿衣服起来去了寄养室，这时大家已经都起来了，开始早上的喂食和检测工作。诸葛翼叫过滕华，问现在的情况。 “从现在看没什么问题，咱们这通风好，清理粪便也及时，并且相邻笼子做了隔板，基本切断了传播途径。”滕华淡定的说，他也恢复了之前的从容自信。 “好，但是依旧不能放松，犬瘟是有潜伏期的，这几天继续加强预防，还没到放松的时候。”诸葛翼严肃的说。 八点多的时候宠宝阁的实时报道又发出了，题目是《为了五千九百九十九个毛孩子，我们会拼尽全力》。 相比昨天的留言，今天的留言大多比较正面。 “我看我家贝贝，一直挺好的，还给加餐增加抵抗力，感谢宠宝阁。” “信息完全透明，良心啊，以后会一直支持的。” “祈祷，所有毛孩子都安全过年。” “犬瘟是有潜伏期的，现在还不好下结论。” “我家多多挺好的。” “昨天我一直担心，过年都没心思，今天早上看视频了，我放心了。” “以后宠宝阁在哪，我带大锤去哪，我放心。” 十点多的时候ark打来电话。 “诸葛总，新年快乐啊。”ark笑着说，这两天寄养中心的情况他一直关注，现在他是放心了。 “老板，新年快乐。”诸葛翼笑着说 “我才看了文章下面的评论，我都被感动了，在宠主的心目中，咱们的形象更高大了，危机，有危险也有机会啊。”ark感慨的说。 “这个形象不容易啊，老板，我给兄弟们争取个加班费，怎么样？”诸葛翼苦笑着说，顺便给兄弟们要了福利。 “没问题，除了之前的加班费，再额外每人发三千，怎么样。”ark慷慨的说。 “老板英明，我替兄弟们谢谢老板。”诸葛翼笑着说。 诸葛翼没有马上告诉大家，他不想现在让大家放松警惕，等到庆功酒的时候再告诉大家。 情况稳定了，总算是可以休息一会了，诸葛翼靠着床上睡着了。醒来的时候林琳在身边玩手机。 “对不起了，让你都没能回家。”诸葛翼愧疚的说。 林琳见诸葛翼醒了，靠在诸葛翼怀里。 “老公，你做的真棒，开始的时候我都担心死了，真怕出现大面积传播，我和家里打电话了，放心。”林琳说。 “老婆大人，有你很好，忙完这阵子，我陪你回家。”诸葛翼抱着林琳说。 下午的时候，滕华反馈有两只狗出现了犬瘟的症状，梁辉及时处理了。诸葛翼心又提起来了，连忙过去查看情况。梁辉已经打过针了，需要继续观察。 第二天两只狗的状态有了好转，可以正常吃饭了，并且没有再发现有症状的狗。诸葛翼才算放心。 一直到初七，整体情况都很平稳，诸葛翼总算放心了。那只得犬瘟病狗的主人终于联系上了，说过年回家，没看手机，提出让赔一只幼犬。诸葛翼想了想让王皓答应了，但是不能说是咱们的责任，王皓很快沟通好了。 诸葛翼知道了沟通结果笑了，知道对方放弃了，这次危机挺过去了。 第一百零三章 休整 最后那两只被传染的狗在寄养结束之后又观察了三天，也送回去了，五千九百九十九个毛孩子的宠主最后都是满意的，这次的犬瘟危机彻底结束了。 诸葛翼又请参加这次春节寄养的所有员工组织一次轰趴，老板给奖金的事也在饭桌上公布了，大家原本就放松的身心又增加了一分喜悦。 诸葛翼和大家喝了一阵子，因为是好几桌，四位主管分别和自己人喝了起来，诸葛翼拿着酒去凉台坐着了，今天他终于放松了。 梁辉自然是去参加，他是功臣啊，和诸葛翼拿着啤酒在凉台上喝酒、聊天。 “诸葛总，公司有计划搞宠物医院吗？”梁辉试探着问。 诸葛翼猜到了梁辉的想法，和梁辉碰下啤酒瓶，喝口酒。 “暂时没考虑，宠物店和宠物医院很不一样，宠物医院需要大量的医生团队，还有资质也不容易搞，兄弟，你有什么想法吗？”诸葛翼说道。 梁辉表情有点失望，“诸葛总，我是看好咱们公司，这次危机我更看得出来你们做事靠谱，如果你搞宠物医院，我肯定愿意加入。” “兄弟，我也对你有想法呢，虽然我暂时不会开宠物医院，但是我也需要宠物医生啊，就像咱们才遇到的犬瘟事件，如果没有像你这样专业的宠物医生在肯定出大问题，我想组建个医疗支持部，为门店提供医疗支持，也是给所有门店上个保险。”诸葛翼笑笑说。 “好啊，我肯定没问题，跟着你肯定靠谱。”梁辉高兴的说。 “嗯嗯，咱俩心有灵犀了，那就这么定了。”诸葛翼爽快的说。 这时滕华走过来，“老大，你和谁心有灵犀了啊。” “以后梁辉就是咱们宠宝阁的人了，医疗支持部，以后咱们再也不用担心类似的犬瘟事件了。”诸葛翼笑笑说。 “欢迎啊，兄弟，咱俩喝一杯。”滕华说着和梁辉碰下酒瓶，喝了一口。 “兄弟，你什么时候能到公司啊。”诸葛翼问梁辉。 “最快要一周，我回去交接一下就好，我想带个学徒过来，他才大学毕业半年，干活挺踏实。”梁辉说。 “你看好的人，我信得过。”诸葛翼笑笑说。 “咱们队伍又扩大了，宠物医生都有了，今年咱们开家宠物医院。”滕华兴奋的说。 “先安心搞门店，你是不是又清闲了啊，我想想啊，要不再搞个什么项目。”诸葛翼坏笑着说。 “老大，我才休息一下。”滕华苦着脸说 诸葛翼看着滕华的囧途哈哈笑了起来。 不一会王皓也找诸葛翼喝酒来了，梁辉和诸葛翼谈完了，去找耿重他们喝酒去了。 “最近累坏了。”诸葛翼关心的对王皓说。 “没事，我年轻，再来一个月也没问题。”王皓笑笑说。 “好样的，就喜欢你这样有拼劲的，对了，你有对象了吗？”诸葛翼欣慰的说。 “单身狗，怎么老大，给介绍对象吗？”王皓说。 诸葛翼看看滕华，对王皓说，“看来咱们公司好多单身狗啊，那你有去外地的想法吗？” 王皓也是想争取出去，外面的空间更大，他想法多，又能拼。 “老大，太好了，我也是这么想的，我要做封疆大吏，去哪啊？”王皓兴奋的说。 “小伙子，可以啊，以后去你地盘混饭吃去啊。”滕华在一旁调侃道。 诸葛翼马上要去商都了，那边的一批门店要交接过来，肯定很麻烦，观念太陈旧，跟不上宠宝阁的思路，诸葛翼想找一个能打善拼、头脑灵活的人去，王皓是最好的选择，王皓干活很拼，想法多，想搞大的，商都那边就需要一个这样的leader。 “我还没想好你去哪，先看看你的想法，基本是两个选择，一是去商都管理那批门店，二是找个省份，从零开始搞。”诸葛翼对对王皓说。 王皓喝口酒，他心思野，现在京都四个主管，做的不相上下，他很难做到突出，他就想到去外地，这样他就可以独当一面了，自主权也更大，商都有十四家店，这个难度是很大，但是做好了，商都的市场体量那么大和京都差不多，晋升空间也是很大的。 “我想去商都，那边空间大。”想了想说。 诸葛翼笑笑，这很符合他的计划。 “兄弟啊，商都可是块难啃的骨头，比开发陌生市场困难多了，你得想好。”诸葛翼严肃的说。 “我立军令状，一定不会给老大丢脸的，做不好提头来见。”王皓坚定的说。 “好，你这次跟我去商都，你肩上的担子不轻啊，今天喝酒不谈细节了，你休息几天来公司找我，咱们再细聊。”诸葛翼拍拍王皓肩膀说。喝了一瓶啤酒后，王皓回去了。 “兄弟，这一年你辛苦了，苦活累活都是你干的。”诸葛翼对滕华说。 滕华和诸葛翼碰下啤酒瓶，他也有些感慨，这一年多过的真不容易啊，这一年顶他之前几年的工作量了。 “老大，最近我看篇文章，讲的是马斯洛的七层需求理论，最顶层是自我实现，我现在跟着你做宠宝阁，就是自我实现的需求，之前我只是美容师，基本就是温饱，天天也是累成狗，认识老大你之后，升职加薪，衣食无忧还有地位、有面子，我很知足，我现在把宠宝阁当时自己的事业做，所有再累也是心甘情愿的。”滕华坚定的说。 “你也成长了，都可以讲马斯洛了，宠宝阁就是你的事业，你也要有股权了，职位也在那，但是我想你做的更好，因为如果说宠宝阁我只能信任一个人的话，那就是你了。”诸葛翼拍拍滕华的肩膀笑笑说。 “士为知己者死，老大，都在酒里了。”滕华举起酒瓶说。 第二天大家都起的很晚，因为诸葛翼给大家放了一周的假，有的回家过年了，有的安排旅游了。因为诸葛翼回到公司就给大家把奖金发了，让兄弟们放松放松。 诸葛翼没有休息，自己一个人在小会议室喝了一天茶，思考今年的工作，大的框架有了，工作推进表要详细的制定了。 过了一周，诸葛翼把滕华和四位主管叫了过来开会，老样子边喝茶边聊，大家也都习惯了，也喜欢上这样的方式了。 “和大家说个事，你们可以选择去外面发展，就是开荒，也可以继续留守，我和王皓沟通了，他要去商都接原来公司的门店，晋升为储备城市经理。”诸葛翼看着大家说。 三位主管都看看王皓，各有心思。 “兄弟们，别着急，今年你们只要拼命干，都会是封疆大吏的，三十几个空缺呢，京都更加需要，而且很重要，你们三个谁感兴趣啊，我很期待啊。”诸葛翼说。 三个主管眼神都放出了光芒，刚才的失落瞬间消散了。 诸葛翼分了烟说，“梁辉这几天也会入职，负债宠物医疗，是和采购部、培训部一样的业务支持部门。” “老大，你的魅力很强大，各方面的人才都被你吸引过来了。”耿重笑笑说，梁辉是耿重找来帮忙的，他了解梁辉的，不是那么好挖的。 第一百零四章 王皓的征程 过了几天梁辉入职了，安排在和滕华一个办公室，诸葛翼这时想换个办公室了，现在的办公室已经满足不了需求了，今年团队会更壮大，诸葛翼安排鲁文静去找新办公室。 京都这边安排好之后带着王皓去了商都，这次他要王皓接手商都的十四家门店。至于之前ark所说采购部的事，后来和ark沟通，商都的采购部为之后为的加盟店服务，京都的采购部独立为宠宝阁门店服务。 王皓这次是第一次出差，还是去出任城市经理，心情很好，出差之前他请他负责的店长和储备店长一起吃顿饭，气氛很融洽，因为王皓是高升，还空出来一个主管的位置。王皓借机和每个人也都单独聊了接下来的工作，找了两个人愿意跟他去商都的，虽然王皓对自己很有自信，但独木难支，他需要帮手，这也是诸葛翼给他的建议。 一位店长和一位储备店长准备跟随王皓去商都，都和王皓很像，都是很有野心的人，王皓和诸葛翼讲了之后，诸葛翼很支持他的想法，他也担心王皓过去了独木难支。 到了商都，诸葛翼带着王皓先到酒店住下，晚上和ark约的一起吃饭，时间还充裕，王皓想出去逛逛，王皓是第一次来商都，也难得出一次远门。 诸葛翼倒是不在意，他全国去了很多城市，已经没有了新鲜感。 “你着什么急啊，以后你就常驻这了。”诸葛翼说着扔给王皓一支烟。 “也是啊，以后这就是我地盘了，老大，商都的宠物市场怎么样啊。”王皓点上烟说。 “商都这个城市，商业非常发达，宠物公司特别多，宠物店也特别多，养宠的人也特别多，单个城市计算的话，商都的宠物市场体量是最大的城市，这点毫无疑问，但是也因为这样，所以商都也是宠物行业中市场最混乱的，危险与机遇并存。”诸葛翼淡淡的说。 “混乱，看来水很深啊，具体怎么乱啊。”王皓皱皱眉说。 “第一，产品价格很乱，导致利润很低，厂家、电商、窜货商多，宠物行业的从业者也就多，从业者中很多人有渠道拿到经销商价格，这些人肯定都会有养宠的朋友或者宠物店朋友，所以价格会很乱，所以商都的经销商是最难做的，但是对门店影响有限，第二，门店多了就会导致过度竞争，服务价格也很乱，其它的你慢慢观察。”诸葛翼笑着说。 王皓听的很认真，诸葛翼抽口烟继续说，“商都是时尚之都，所以在产品上多是进口产品和国内的大牌子，其余的不好做，这方面你要多和慕容允浩沟通，和京都的产品线区别开来，再就是美容，这边大多要求较高，美容师你要特别注意。” “老大，我知道了，很有挑战性。”王皓兴奋的说。 “咱们都到商都了，你有什么计划吗？”诸葛翼说。 “老大你有什么建议吗？”王皓反问道。 “你小子啊，我这问你呢。”诸葛翼笑着说。 “老大，我想新官上任三把火，第一把火是调整店长，搞掉两个不听话的，把我的人换上去，也算立威；第二把火是搞活动，把业绩搞上去，第三把火是开新门店，让兄弟们有升职的希望。”王皓信心满满的说。 诸葛翼皱皱眉，心想王皓要坏事，这样太激进了很容易搞出事来。 “兄弟啊，你了解这十四家门店的每位店长吗？你知道这些美容师都是什么性格吗？你知道这十四家门店什么产品卖的好？你了解门店的会员信息吗？了解客户的消费习惯吗？”诸葛翼连续问了五个问题。 这五个问题把王皓问住了，他只考虑如何尽快把商都的门店做出业绩，这几个问题还没有想。 诸葛翼看王皓不说话，对王皓说，“兄弟，我建议你第一个月你不要干涉他们任何工作，你的工作就是用眼睛看，用耳朵听，把这五个问题了解清楚，不要有任何大动作。” “老大，那我不做什么事也不好。”王皓有些疑惑的说。 “兄弟，在商都咱们都是外人，人生地不熟的，不像是在京都，所以我要求你第一个月摸清楚情况，老规矩每天写日报，一个月后你给我写个整体报告，兄弟，你别小看这个，以后你就懂了。”诸葛翼笑笑说。 “老大，你说的我都信，那我第一个月就按照你说的。”王皓虽然不理解，但是老大让他做的事，他都会做。 两个人聊了一会，ark就过来了，诸葛翼开的门。 “老板好，你说一声，我下去接你啊。”诸葛翼笑呵呵的说。 “少扯淡，今天晚上咱们好好喝点。”ark笑骂的说。 王皓也过了和老板打招呼。 “兄弟，以后这些门店就靠你了，诸葛总对人要求很高，能调你过来，肯定是悍将啊。”ark欣赏的看着王皓说。 “谢谢老板夸奖，我一定竭尽全力。”王皓说。 ark拿出烟给两个人发了烟，坐着沙发上。 “诸葛总，晚上想吃什么，春季寄养这事干的漂亮，钱赚到了，名气也赚到了，但是也够辛苦的了，犒劳犒劳你们。”ark笑着说。 “老板，我们随便的，听你安排。”诸葛翼说。 “好，我找家上档次的地方，也是给王皓接风了。对了，sky听说你来，要找咱俩谈融资的事了，这几天就确定了，他的意思是必须超过得宠，搞个大新闻。”ark说。 “可以啊，在声势上要压倒所有对手，在融资金额上也要压倒对手，但是还是要黑他一顿好的，他可是有钱人。”诸葛翼坏笑着说。 王皓知道得宠的融资，那么这轮融资肯定要超过一个亿了，得到了莫大的鼓舞，这够他们开多少家门店的啊，心想跟着诸葛翼混真是无比明智的选择。 同一天滕华叫吴兆来公司了，在场的还要谭颖，滕华坐在诸葛翼的位置泡着茶。 “吴店长，咱们都是老熟人了，公司的调整你也知道了，你以后就是谭颖团队的一员了，你要多支持谭颖啊。”滕华笑着说。 吴兆很尴尬，内心更是无比的后悔，早知今日何必当初呢，别说诸葛翼了，连滕华都是他领导的领导了，现在新人谭颖都是他的领导了。 “滕总，我听从公司的安排，一定踏实工作。”吴兆对对滕华谦卑的说。 谭颖知道吴兆开除诸葛翼的事，对吴兆的印象很不好。 “吴店长，之前你的门店我不熟悉，但是以后要按照宠宝阁的标准，你没问题。”谭颖公事公办的说。 吴兆心里这个别扭啊，让一个小姑娘指导工作，但是也没办法，人在屋檐下怎肯不低头。 “谭总，我清楚，我一定按照规矩办，不懂的地方你要多指教啊。”吴兆点点头说。 滕华看在眼里，也很感慨，如果当初没有跟随诸葛翼，现在还是在吴兆店里做美容师呢，但生活中没有如果。 给吴兆续杯茶说，“吴店长，你从业经验足，也希望你再接再厉，以前的事过去了，老大临去商都的时候也和我交待了，现在公司需要大量的管理人才，也希望你能好好搞，做到主管甚至做到经理，来，咱们以茶带酒，以后咱们并肩作战。” 这番话让吴兆很感动，其实他做好离职的准备了，没想到诸葛翼和滕华这样宽宏大量。 “滕总，感谢，我一定好好干。”吴兆感激的说。说完三人碰杯喝了一杯茶。 第一百零五章 商都的十四家门店 上午诸葛翼带王皓来到公司，今天是给京都十四家门店店长开会的日子。 ark看大家都到了，看看诸葛翼和王皓，走到台前。 “兄弟们，想必你们也知道，诸葛翼现在是公司vp，负责公司全部直营门店的业务，原来的十五家门店从今天开始也由诸葛翼负责。诸葛翼的能力大家是有目共睹的，用一年时间从一家门店做到了四十二家，并且整体做到了盈亏平衡，春节寄养还搞了个寄养中心，在行业中都是大新闻，接下来，请诸葛总上来和大家认识一下。”ark说。 诸葛翼走上台和大家招招手，看着下面的这些人。 “老板夸奖了，其实都是兄弟们努力的结果，我有幸和这样一群兄弟一起共事，是我的荣幸，今天和你们认识也是一样，十五家门店做的都是很不错的，都是盈利状态，这点做的很不错。我只提几点，一是标准化，二是流程化、三是数据化。这三点是我从一家店做到四十二家店的秘籍。然后我和大家讲讲我的计划，现在咱们一共有五十七家门店，年底前要再增加三百家门店，我相信兄弟们肯定能做到，京都的开店速度是每两三个月翻一翻啊，所以今年新增三百家门店不难，我是保守的讲，实际可能开的更多。在不断开店的过程中，需要大量的店长、主管、经理，我希望在座的各位可以去争取，最后我说一下我最终目标，我要在全国开六千家门店，我希望咱们一同完成。” 诸葛翼喝口水，看看大家，ark对诸葛翼说的还是满意的，王皓更是认认真真的在听，那十四位店长状态一般，甚至有三个在玩手机，诸葛翼默默的接下他们三个人的衣着相貌。 “兄弟们可能会怀疑我的诚意，我会偏袒原来宠宝阁的兄弟，大家不用猜测了，在这里我承认，我会更加看重京都的团队。”诸葛翼继续说。 说完这句话之后十四位店长店、ark、王皓都用不同状态的眼神看着自己，这事心里知道就好了，怎么还说出来了。 “这是人之常情，我不想说谎，但是这对你们十四个兄弟没影响，为什么呢，需要的管理岗位太多了，每十家店我会增设一个主管岗位，一个城市有一位城市经理，一个省份有一个大区市总，像商都、京都这样的城市主管、经理、大区总的岗位都会有，需要的人太多了，这时候我没有心思考虑是不是自己人，因为根本就不够用，你们都是老店长了，你们做这么久肯定对门店运营了如指掌，我认为你们也将胜任管理岗。”诸葛翼笑笑说。 说完示意一下ark，ark走过来说，“诸葛翼说的太好了，你们都是老店长了，你们有这个能力，接下来王皓和你们沟通一下，他现在是商都的城市经理，才投资人给我发消息，一会要过来。”ark说完把王皓叫过来，接下来王皓给大家开会了，带着诸葛翼出去了。 “老板，周天怎么突然过来了，不是明天吗？”诸葛翼疑惑的问道。 “是的，是明天，今天他带另外一家的投资人过来的，这次一起投资，才问我在不在公司的，先透个气。”ark解释说 诸葛翼想起来了，之前周天提过一次的，他知道今天的谈话比明天更加重要。 “好啊，老板，这次有什么需要注意的吗？”诸葛翼问道。 “没什么需要注意的，正常谈就好，已经基本确定的事了。”ark笑笑说。 两个人去了会客室，泡上一壶茶，边喝茶边等周天。不一会周天带个人过来了，两人站起来迎接，周天带过来的投资人是k投资的戴伟，周天给双方介绍之后落座。 “ark、诸葛总，戴总我老朋友了，有什么事都不需要避讳的，他对你们的项目很感兴趣，这次也准备投的。”周天介绍说。 “这是好事啊，感谢sky，感谢戴总。”ark客气的说。 “大家叫我david就好了，我早就对宠物行业感兴趣了，之前和sky沟通过几次，一直犹豫不决，直到我知道了春节寄养的事之后，我确定了，所以这次来和你们认识一下，感谢sky引荐啊。”戴伟也客情的说。 “这次春季寄养搞的心惊胆颤啊，好在完满结束了。”诸葛翼说。 “我都和david说了，这样的意外早晚都要发生，但是咱们的应对非常及时也非常有效，具体的数据和细节你和david说说。”周天说。 诸葛翼把春节寄养的过程说了一遍，尽可能用客观的描述。戴伟听了频频点头。 “这个商业逻辑非常合理，透明度很高，这个寄养中心也是可以复制，未来可期啊。”戴伟说。 “是的，这次春节寄养活动我让参与的人都整理了工作日志，流程我也梳理了业务流程、装修标准、供应链支持方案、应急处理方案等，沉淀出来一套标准化的文档，为以后其他城市开展此业务提供支持，现在只要所在城市有足够的门店和足够的客户基础就可以搞了。”诸葛翼信心满满的说。 “方便看下吗，我感觉这块很有意思，这是对宠物行业的寄养是一次改革啊。”戴伟来了兴致，问道。 诸葛翼拿出电脑，调出文档给大家快速的看了一遍。 “之前只是看到了表象，我当时还有些担心，现在看到背后的细节之后，我当初的担心是多余的了。”周天感慨的说。 “我当时也很担心，犬瘟是很严重的传染病，六千宠物，真出事可是大事啊，公司都可能倒闭了。”ark现在说还心有余悸。 “现在不用担心了，我把那位宠物医生留下了，专门负责门店的医疗问题，解决后顾之忧的。”诸葛翼说。 戴伟又对门店的标准化提了一些问题，诸葛翼一一做了解答，戴伟很满意。 到了中午，ark安排吃午饭，吃午饭的时候基本没有聊业务了，戴伟言语中表达了他确定投资。 晚上诸葛翼和王皓单独吃的饭，诸葛翼想和王皓聊聊对商都门店的看法。 诸葛翼看王皓没有了早上时候的意气风发，知道他肯定遇到问题了，点了几个菜，等服务员上菜，个王皓一支烟。 “老大，幸好你跟我说了不能上来就新官上任三把火，他们对我很排斥，基本不怎么说话，说也是应付，中午的时候，我本打算请大家吃个饭，结果呢，每个人都有理由，搞我的好没面子。”王皓苦着脸说，低头把烟点上抽了一口。 诸葛翼笑呵呵的看着王皓，自己也把烟点上。 “兄弟，没那么容易的，但是也别想的太难，人嘛总是有弱点的，十四个人不可能铁板一块的，你要稳住，用一个月去观察，找到突破口。”诸葛翼笑着说。 “老大，下午的时候我想了的，现在的局势按照你说的方法是最好的，什么都不做，只是用眼睛看，用耳朵听，老大，你是不是早就猜到了啊。”王皓佩服的看着诸葛翼。 “嗯，不用猜，这是必然结果，有些事是不以个人意志为转移的，只要他还是人。”诸葛翼说。 第一百零六章 亿万融资 晚上诸葛翼和王皓聊了很久，诸葛翼给王皓传授了几个管理小套路，王皓听的也十分认真，这些都是拿来即用的，王皓对诸葛翼更加崇拜了。 第二天王皓就开始去各个门店了，按照诸葛翼的方式去摸底了。 诸葛翼则是和ark去了周天那里，还是昨天的四个人，喝茶聊天，因为周天之前就投过了，很了解，戴伟之前从周天那了解过，对这个项目很熟悉，也做过背调，昨天还沟通了细节。所以今天就是走个形式。 最终周天代表的dt基金b轮投资八千万人民币，戴伟代表的k基金投资四千万，合计一亿两千万。公司估值五亿人民币，dt基金两轮融资下来占股272。k基金占股12。诸葛翼的股份按照约定占股10，ark还是大股东占股508，大家对这个结果都很满意。 对公司也是有要求的，宠宝阁在现有基础上今年一年内要新增三百家门店，第二年新增一千家门店，宠物寄养中心第一年要累计做到八个城市，第二年要做累计做到二十个城市。 中午周天请大家吃个饭，祝贺b轮融资完成。 下午回到公司，ark很兴奋，现在他身价已经以亿来计算了，诸葛翼也很兴奋，虽然10他转出去了25，就算这样，也还是三千多万。 ark没有准备喝茶，从他的办公桌下面拿出一瓶红酒。 “兄弟，这是我以前出国的时候买的，就为了有喜事庆祝的时候喝，今天就是最大的喜事，咱俩今天不喝茶了，咱俩喝点酒。”ark对诸葛翼说。 ark倒了两杯酒，诸葛翼拿过来一杯用手摇了摇，看着杯中的红酒，很是享受。 “你是我的贵人啊，公司的两次融资你是最大的功臣，干杯。”ark高兴的说。 诸葛翼喝一口，他不喜欢喝红酒，不清楚为什么这东西要卖的那么贵，也没喝出怎么好喝。 “老板，你别这么说，你是掌控大方向的，我是落地执行，没你说的那么重要，再说如果不是当初看得起我，让我来上班，我也没有今天啊，我要感谢你。”诸葛翼恭敬的说道，诸葛翼心知功高盖主可不是什么好事。 “兄弟，过分谦虚可不好啊。”ark笑笑说。 两个人喝的都很慢，边喝边聊，忆苦思甜。 晚上诸葛翼到宾馆的时候王皓还没回来，诸葛翼给林琳打个电话。 “今天去哪鬼混了，现在了才想起我来。”林琳不高兴的说。 “老婆大人，你现在的身价涨了啊，你猜猜看，你有多少身价了。”诸葛翼说，没有理林琳的不高兴。 林琳知道这次诸葛翼是去谈b轮融资的，听诸葛翼这么说应该是搞定了，也不埋怨诸葛翼了。 “小跟班，我大胆猜了，我身价有一千万吗？”林琳高兴的问道。 “太少了，之前都五百万了，现在三千五百万。”诸葛翼笑笑说。 “真的假的啊，这么多。”林琳惊讶的说。 “b轮融资了一亿两千万，公司估值五亿，你是持有75的股份，你算算，你现在是货真价实的小富婆了。”诸葛翼淡淡的说。 林琳有些懵，这个严重超出她的预期，等股份套现，她就实现财务自由了。 “老公，我感觉跟做梦似的，你真棒，回来好好犒劳你，你是咱家的大功臣。”林琳开心的说。 诸葛翼又给滕华打个电话。 “兄弟，告诉你个好消息，你现在找个地方坐下。”诸葛翼说。 “老大，坐下？为啥啊，又有啥好事啊。”滕华疑问的说。 “之前给过你05的股份，还记得，你猜现在值多少钱了。”诸葛翼故意卖个关子。 “十五万啊，我指望这个钱买车呢。”滕华说。 “那种车配不上你的身份了，现在不只十五万了，再猜。”诸葛翼故意卖个关子。 滕华来了精神，诸葛翼可从不说空话的，内心有点小激动，按照诸葛翼说的坐下。 “老大，我坐下了，是不是翻倍了啊，三十万。”滕华兴奋的说。 “不逗你了，你这样猜下去得很久，两百五十万，你可以买豪车了。”诸葛翼说。 滕华一时没反应过来，在沙发上靠着，脑子有点短路。 “啥？两百五十万，td，真的假的，老大，你都逗我啊，我当真了啊。”滕华有些怀疑的说。 “骗你有屁用，明天看新闻，今天签了b轮融资的协议了，公司融资一点二个亿，公司估值五个亿，你算算。”诸葛翼不屑的说。 滕华当时就兴奋的蹦起来了，从穷屌丝到身价百万，跟做梦似的。 “老大，我爱死你了，我擦，两百五十万，我做梦都想不到，是真的吗？老大，别跟我开玩笑啊。”滕华一时接受不了。 “真的，你和邹帅、李丹，你们三个现在身价都过百万了。”诸葛翼不耐烦的说。 直到挂电话滕华还不太确定，过了一会用微信又问了一遍，看到文字的回复依旧感觉跟做梦一样。 随后诸葛翼又给李丹和邹帅打了电话，两个人的反应和滕华差不多，都是又高兴又不知所措。诸葛翼猜想他们三个一会肯定会彼此打电话的，诸葛翼想想现在很有成就感，一帮跟着他的兄弟，现在也都身价百万了。 诸葛翼又想到于洪，他也是有公司1的股份的。 “兄弟，你给我打电话我就预感有好事发生。”于洪说。 “于总，你说准了，还很有好事，今天b轮融资的事确定了，融资一亿两千万。”诸葛翼淡淡的说。 “恭喜啊，兄弟，嗯？貌似和我也有关系啊，我是小股东。”于洪震惊的说。 “对啊，于总，你有1的股份呢，五百万。”诸葛翼说。 于洪比滕华他们冷静多了，心内也是心潮澎湃。 “谢谢兄弟了，我跟你发财了，但是我受之有愧啊，我这是占你便宜了，我要返还你一部分。”于洪诚恳的说。 诸葛翼没想到于洪会这么说，有些意外。 “于总，你怎么会这么想呢，咱们签过协议的。”诸葛翼忙说道。 “太多了，该我赚的我肯定赚，但是这个，我受之有愧啊。”于洪说。 “于总，咱们除了商业合作也是兄弟，这个现在也仅仅是纸面上的，还需要公司做好才行啊，以后少不了你的支持。”诸葛翼客情的说。 “凭你能力肯定能做好，这样兄弟，回头我送你个礼物，到时候你可不能客气啊，兄弟之间的礼尚往来。”于洪不容置疑的说。 “好啊，我肯定收着，等我去你那，还要蹭你饭吃呢，要吃贵的啊。”诸葛翼没多想说。 两个人又闲扯了几句挂了电话。 滕华和诸葛翼发微信又确认了之后马上拉个小群，他和李丹和邹帅三个人。 “老大和你俩说了，两百五十万的事。”滕华头脑还是晕晕的。 “我感觉跟做梦似的，要不是老大亲口讲我，我都不会信，太让我惊喜了。”李丹说。 “我也是，突然从穷屌丝变成有钱人，一点心里准备都没有。”邹帅说。 “我也是，我反复问了好几遍，老大都听的不耐烦了。”滕华说。 “跟着老大总有这些想不到的事发生，老大怎么做到的呢？”邹帅说。 “我也是，我一个美容师，现在能做到这样，我都感觉跟做梦似的。”滕华说。 “不管怎么样，以后就踏踏实实的跟老大，只要是他说我都照做。”李丹说。 “这样想是对的，我从认识老大的时候，就被老大吸引了，苦点累点不算啥，老大从来不会亏待咱们的，这次更是让咱们都身价百万了。”滕华说。 “华哥，你确实是这么做的，苦活累活都是你带头，但是这结果是值得的，想想也是，咱们懂的那么少，跟老大就是对的。”邹帅说 “你俩准备这些钱怎么花啊，我想买辆豪车，开出去特有面子，尤其是回家，开着宝马七系进村，想想就过瘾。”滕华说。 “我要去购物，一身的奢侈品，还有化妆品，有好多我想买的，之前舍不得啊，我要给自己补偿以前的遗憾。”李丹说。 “我要先买房子，娶媳妇用。”邹帅说。 三个人钱还没到手呢，就已经开始想着怎么花了，兴高采烈的聊了好久，暴发户的心态尽览无遗。 第一百零七章 四方震动 晚上王皓回来了，这时诸葛翼在沙发上坐着喝茶、看书呢。 “老大，逍遥自在啊。”王皓笑着走进来说。 诸葛翼看王皓回来，脸色不错，看样子工作进展顺利。 “过来喝茶，边喝茶边聊。”诸葛翼招招手说。 王皓走过来给诸葛翼一支烟，自己也点上一支烟。 “老大，按照你说的，我今天找了一家比较配合的店，在店里待了一天，跟他们一起下班的。”王皓高兴的说。 “怎么样啊？”诸葛翼抽口烟说。 “就是一般的门店，靠店长一个人撑着，我看美容师除了吃饭、抽烟之外没出来过，助理就是助理，打杂的，和咱们差别很大，咱们的美容师和助理都是全能，老大，我第一次了解常规宠物店，我太幸运了，如果当时我去了这样的宠物店，就没今天了。”王皓说。 “没有对比就没有伤害，现在大多宠物店就是这样子的，你对商都门店你也别急着下定论，十四家店都驻守一遍了再总结，你记住一点，咱们是降维打击，你也看到了，咱们门店的助理、美容师都是他们的准店长级别的，你能做到京都那边门店的主管，说明你能力比他们更强，现在需要的是找方法，之后把标准化流程化带入到他们的日常工作当中，我相信你可以的。”诸葛翼笑笑说。 诸葛翼给王皓倒杯茶，王皓接过来喝了一口。 “老大，你说我行，我肯定行，回头我和他们讲讲，让他们都认识到自己的幸福。”王皓高兴的说。 “再告诉你个好消息，b轮融资的事确定了今天签了协议，单笔融资一亿两千万人民币，明天见报。”诸葛翼笑笑说。 “这么多，那得开多少家店啊，全国是不是都能开遍了啊。”王皓惊讶的说。 “今年咱们的计划就是开遍全国，你们都要尽快成长啊，你们每个人都要做到封疆大吏，咱们管理的空缺太多了，我还是那句话，成长起来多少人，我开多少城市、多少家门店。”诸葛翼说。 “老大，跟着你干就是过瘾，别的店不说，我在京都的团队，都是能独立搞门店的，随时准备着，冲锋陷阵。”王皓兴奋的说。 “好，就看你们了。”诸葛翼说。 “对了，老大，你吃了吗？”王皓说。 “没呢，你也没吃，走。”诸葛翼说着站起身来。 “老大，咱俩庆祝一下，融资是大喜事啊。”王皓兴奋的是说。 第二天上午dt基金、k基金联合宠宝阁发布消息，本轮融资一亿两千万，用于宠宝阁线下门店在全国增开直营门店，并准备在多个城市建立寄养中心。 俗话说字越少，事越大。在宠物行业马上引起轰动，之前得宠融资一亿人民币是宠物行业最大单笔融资，没几个月就被宠宝阁超越了，宠物行业的很多自媒体纷纷发文蹭热点。尤其陈磊最是积极，找滕华问了细节，发了一篇关于宠宝阁的成长历程的文章。 诸葛翼也写了一篇，用公司账号发了，全体员工转发，尤其是滕华、李丹、邹帅三人，最是兴奋，因为和他们的利益息息相关。 李凯看到新闻之后都乐出了声，他赌对了，和一个要把门店开到全国的连锁宠物店建立供应关系，以后产品不愁卖了，马上以合作方的身份也在发布了祝贺的文章，能蹭的热点一定要蹭的。 得宠杜威也看到了，眉头紧锁，宠宝阁真是个劲敌，看来要加快节奏了。 同时赵通也看到了，他反倒挺高兴，之前宠物电商、宠物医院、宠物主粮厂家都有很多笔融资，单单宠物店没有，最近几个月得宠和宠宝阁都分别获得当时最大单笔融资，足以说明现在宠物行业很多人看好宠物门店，这是大趋势，身在大趋势中的明星企业，赵通深知自己前途很光明，也和杜威想法一样，准备加快节奏了，要先开出一批宠物店来。 崔勇这时在办公室也看到了这则消息，让他感觉到了压力，现在很多厂家已经开始控价了，部分产品要求线上和线下销售价格一样，线下的优势是体验感强，电商的优势是方便，如果宠宝阁的app也增加电商功能的话，那么也和电商一样方便，对电商的冲击时非常巨大的。最头疼的是现在拿宠宝阁没有任何办法。 操文杰看到这个消息很失望，现在他和诸葛翼、林琳的差距越来越大了，这让他很无力，自己在店门口点上一支烟，陷入了沉思。 宠宝阁的这笔融资引起了一家连锁宠物医院老板潘庆武的注意，之前他对宠物店完全不关注的，因为之前宠物店大多都是夫妻老婆店，就算连锁也是得宠那样的加盟店，无法形成合力，现在则不同了，宠宝阁已经五十七家门店了，又融资一亿两千万，今年绝对会发力，如果搞个几百家门店，如果宠宝阁也计划做宠物医院，以宠宝阁的客户基础对他绝对是威胁，虽然潘庆武知道这一天还很遥远，但潘庆武知道人无远虑必有近忧。潘庆武点上一支烟，静静的思考。 诸葛翼又住了一天就回去了，林琳意外的去机场接的诸葛翼，诸葛翼出来看到林琳也很意外。林琳走过来说，“老公，辛苦了啊。” 诸葛翼笑笑，走过来抱着林琳。 “小富婆，你身价又涨了不少，开心吗？”诸葛翼轻声说。 “当然了开心了，老公，你真棒。”林琳开心的说。 两人回到家，林琳没有让诸葛翼做饭，提议出去吃，这时赶巧林玉也回来了。 “我这个电灯泡回来的不是时候，本来想避开你俩的，自己点外卖的，但是就是这么巧啊。”林玉调皮的说。 “走，带你一起庆祝。”林琳哼了一声说。 “以后姐你去哪，我跟哪，你这个千万级别的小富婆，我要贴身保护你的安全啊，是不是啊，姐夫。”林玉笑嘻嘻的说。 诸葛翼看她们姐俩闹也不参与，去卧室换身衣服，两地的温差很大的。 林玉听林琳说了融资的事兴奋的要死，这半年多时间，从第一次融资，到第一次换股，再到第二次融资，一次次的创造财富，林玉感觉跟做梦似的。同时也羡慕她姐姐，能找到这样一个男人，甚至扬言要不自己的姐夫都准备出手抢过来。 第一百零八章 家 融资的消息已经震动行业了，很多的目光都集中在了宠宝阁的马特和诸葛翼身上，有羡慕的、有嫉妒的，有观望的。诸葛翼则是很冷静，他无所谓这些人的想法，打铁还得自身硬，别人的看法无关轻重。 诸葛翼把李丹、邹帅叫回来，先约他俩和滕华来家里吃饭。搬家之后滕华也没来过，三个人都知道，能吃家宴从某种意义上就是绝对心腹了。 诸葛翼当大厨，做了一桌子菜，林玉和李丹打下手，滕华和邹帅去超市买酒。林琳是家的女主人，负责先试吃。 诸葛翼很有大厨的范，一道道菜陆续的上桌。 “姐夫，你不公平，姐可以偷吃，你就不让我偷吃。”林玉调侃道。 “她是我老板，我也不敢说啊。”诸葛翼笑笑说。 “老大，没想到你还是妻管严啊。”李丹也打趣道。 “只有爱老婆的男人，没有怕老婆的男人。”诸葛翼咳嗽一声说。 “小丫头，想造反不成。”林琳这时走过来吃了一口，对林玉说。 “姐，我哪敢啊，你在家里的地位不容动摇，我誓死追随老板。”林玉嘻嘻笑着说。 几个人嘻嘻哈哈的把菜都做好了，滕华和邹帅也抬酒回来了。 “大家落座，家宴，试试我的手艺。”诸葛翼对大家说。几个人闻言走过来坐下了。 “姐夫，我都不愿意出去吃饭了，还是你做的最好吃。”林玉看着一桌子的菜说。 “小心吃成小猪，嫁不出去了。”诸葛翼和林玉开玩笑说，林玉调皮的看看现在有些发福的林琳，刚要说话，林琳瞪她一眼。 “今天没有外人，都是公司的股东了，先祝贺大家都是百万富翁了。”诸葛翼把酒倒上说。 “都是老大给的，咱们一起敬老大。”滕华端起酒杯说，几个人喝了一杯。 大家一起喝了一杯酒，诸葛翼主动给林琳夹了锅包肉，林琳这个南方姑娘对北方菜情有独钟。 “姐夫，我也要吃。”林玉看到了撒娇的说，诸葛翼笑笑给林玉也夹了一块，又给李丹夹了一块。 “锅包肉是女士菜，越吃越漂亮啊。” “老大，男的吃了是不是越来越帅啊，跟老大似的。”滕华笑呵呵的说。 几个人开着玩笑，边吃边聊。 “李丹、邹帅，你俩那边怎么样啊？”虽然是家宴，工作肯定还是要谈的。 “我准备开第二家店了，感觉不难，有了在京都开店的经验开发新城市容易多了。”李丹信心满满的说。 “老大，我也这个感觉，现在除了美容师，助理我都是用没经验的人，一张白纸更容易。”邹帅附和的说。 诸葛翼很满意，两位封疆大吏现在这么有信心是希望看到的。 “不错，第一你们要加快速度，盈亏平衡可以比京要求放缓一个月，现在这边融资进来了，太多人看着咱们了；第二寄养中心要在十一寄养的时候搞起来，这个是死任务，必须完成。”诸葛翼严肃的说。 “老大，门店问题不大，这个轻车熟路了，寄养中心我需要支持。”邹帅皱皱眉说。 “邹帅，你敬我三杯啤酒，我就帮你，怎么样？”滕华坏笑的说。 “没问题，喝十杯都行，老大做个见证。”邹帅爽气的说。 诸葛翼看他俩闹，“你俩喝，我看热闹。”两个人只是找个理由拼酒而已，毕竟好久没一起喝酒了。 滕华和邹帅喝了几杯，停了一下吃几口菜。 “华哥，我是不是也要和你喝十杯啊，我还得你帮忙呢。”李丹笑着说。 “给美女的忙，我是义务的。”滕华感觉不对劲，两人要合起伙来灌他酒啊。 “华哥，这多不好啊，人家美女主动敬你酒，你还能拒绝。”邹帅起哄说。 “想罐我酒，没门，咱俩把剩下的酒补上。”滕华笑着说。 诸葛翼知道他们闹着玩，也不干涉，大家关系处的好也有利于工作。 “嫂子，我敬你一杯。”李丹端起酒杯对林琳说。 大家其乐融融的，诸葛翼看着很温馨，看林琳今天也格外高兴，和林琳碰了一杯说，“老婆大人，今天菜满意吗？” “还不错，以后买房子，厨房要大大的，你就在里面给我好好做菜。”林琳笑着说。 “得给我留一间啊，姐，我可是要跟着土豪姐混。”林玉插话说。 滕华邹帅那边也喝完十杯了，两个人都需要缓一会。 “老大，我们都是百万富翁了，你得是千万富翁了。”滕华好奇的问。 “按照那个算法是的，但是你们也别高兴的太早，那些股份还仅仅是账面上的，咱们要拿到钱，必须把宠宝阁做起来的。”诸葛翼严肃的说。 “肯定可以啊，当初跟着老大从一家店做起的，现在有融资，有团队，做到全国只是时间问题。”邹帅肯定的说。 “邹帅说的对，做起来，咱们的股份就更值钱了，翻倍或者翻几倍也不是可不能，今天咱们是家宴，也是公司的核心层了，咱们想办法把咱们的股份翻倍。”诸葛翼说着举起酒杯。 “必须的，人生能有几回搏，这次就是最好的机会。”滕华兴奋的说。 几个人一饮而尽，林玉很少喝酒，喝了几杯脸通红，显得格外可爱。 诸葛翼看大家都喝的差不多了，趁大家没喝醉之前，通知个事，明天所有管理到公司开会，明天别缺席啊。 随后又开始喝酒，李丹、邹帅难得回来，喝的更兴奋，和滕华连连拼酒，林琳作为大嫂也难逃喝酒，一直喝到十一点多，最终因为明天还要开会才结束。 大家都走了，诸葛翼一个人坐在客厅喝茶，曾经他也有很多朋友，像这样喝酒的时候很多，想到这里诸葛翼有些失落。这时林玉上厕所，从卫生间出来，坐在茶几旁。 “姐夫，怎么还没睡呢，姐睡了吗？”林玉说。 “你姐睡了，我自己喝杯茶，想点事。”诸葛翼说。 “姐夫，我真羡慕你和我姐了，我姐现在脾气都改了很多，我能感受到她非常幸福。”林玉有些妒忌的说。 “你这么漂亮，你以后会比你姐幸福的。”诸葛翼给林玉倒杯茶，笑笑说。 “姐夫，如果没有我姐，你会喜欢我吗？”林玉手里拿着茶杯转了一会，小声的说。 诸葛翼楞了一下，心想防火防盗防闺蜜，还要防妹妹啊。 “你也是我的妹妹啊。”诸葛翼尴尬的说。 林玉看着诸葛翼，刚才那句话是鼓足勇气说出来的，明显对诸葛翼的回答不满意。 “有一句话是这么说的“当一个男人在最低谷的时候，没有一个人帮他，然后他靠他自己的能力爬了出来，那么他以后会六亲不认！因为他的心已经冷了，他对这个世界所有的人和事不再感兴趣，包括他曾经最爱的人！这就是社会！”我就是这样的人，当初这个世界上只有你姐愿意帮助我这个陌生的废人，所以现在唯一能让我当作亲人，能够无条件信任的只有你姐，其他任何人我只会谈利益，我都是以商人的身份，商人嘛，就是所有情感和事物都是可以谈价格的。”诸葛翼叹口气说。 “并且我慢慢爱上了她，我喜欢看她对我发脾气的样子，我喜欢看她开心的笑，我喜欢看她像个小馋猫似的吃我做的菜，我很爱她，我俩在一起就是家，我所有的一切资产都是她名下的。”诸葛翼喝口茶继续说。 林玉不自觉的流下眼泪，她羡慕死林琳了，“那如果她哪天不爱你了，离开你呢。” “这个取决于她，如果她哪天不要我了，我净身出户，也不算，本来这一切都是她名下的，我继续去流浪了，无论如何我都不会变的，哪怕是我再次失去所有，我也希望她过的好，我想公司的股份可以让她后半辈子不愁钱的事了，只是我会担心以后没有人给她做好吃的饭菜，没人无条件的包容她，没人像我这样爱她。”诸葛翼深情的说。 “你是用生命在爱我姐。”林玉说。 “是的。”诸葛翼斩钉截铁的说。 这些话林琳都在墙的另一侧听到了，感动的流下了眼泪。 第一百零九章 即将远征 早上诸葛翼起来的时候，发现林琳不在，起来去客厅看林琳正在准备早餐。 “老婆大人，你怎么起来的这么早啊。”诸葛翼走过来说。 “给我老公准备早餐啊，才买回来，还热着呢，去刷个牙快吃。”林琳对诸葛翼笑笑说 诸葛翼有些受宠若惊，这是认识林琳以来第一次，平时不是他做早饭，就是林玉下楼买回来。 “姐，你咋变的这么贤惠了，姐夫你对我姐做了什么。”林玉听声音也出来了，看到林琳在准备早饭大呼道。 “你也是快去刷牙之后来吃饭。”林琳说。林玉的第六感告诉她，昨天的对话让林琳听到了。 到了公司之后，林玉把林琳叫出去，一起去咖啡厅喝咖啡，林琳猜到了，但是假装疑惑，到咖啡厅林玉把昨天和诸葛翼的谈话复述了一遍。 “要不我安排一下，你做二房怎么样，除了名分都没问题。”林琳坏笑着说。 “姐，你想啥呢，昨天也是喝多了，口无遮拦了，我这不是也告诉你了嘛，也试探出姐夫对你真心的；再说了，姐夫这样的好男人，很招小姑娘喜欢的，你可得看好了。”林玉脸红着说。 “不管怎么说我是放心他的，我好像没告诉过你，这是个秘密，表面是他持有公司股份，其实还有协议的，持股人都是我，这是一笔不小的财富啊，作为男人，能做到这么一点，足以证明他所说的了，还有你看啊，最近我用的东西，都是他给我买的。”林琳骄傲的说。 “原来姐夫不仅仅是说说啊，真是好男人，我啥时候也能碰到啊。”林玉有些失落的说。 “别急，你这么漂亮，还是公司的老板，这么好的条件，肯定能找个如意郎君的。”林琳满脸幸福的说。 这时诸葛翼打了几个喷嚏，心想谁念叨他呢。 不一会滕华、李丹和邹帅一起过来了，昨天滕华没回家，和邹帅一起住的。诸葛翼见他们过来了，“走，咱们先泡壶茶，边喝边等他们。” 诸葛翼泡好茶给三个人每人一杯。 “老大，今年开疆辟土，咱们要开多少城市啊。”滕华说。 “是啊，今天把大家叫过来，就是聊聊谁能去开城市，业务我不担心了，这一年的标准化培训和实战足够了，我更关心的是管理能力。”诸葛翼说着给大家发了烟。 “那把三个主管都派出去呗，他们都是从一线出来，现在也都是管理了。”滕华大大咧咧的说。 诸葛翼看看滕华没说话，看看大家。 “华哥，不是所有人都能做到咱们这样，哪里需要去哪里的。”李丹在一旁说。 “李丹说的对，你们有股份的，再苦再累也不会说什么，他们不同，所以要看每个人的意愿，但是现在王皓就去了上海，李丹和邹帅也出去了，我估计他们也心动了。”诸葛翼笑笑说。 “老大常说方法总比困难多，这都不是事，现在三个主管都是咱们带出来的，就算他们不同意，咱们私下说说也能搞定。”滕华坚持着说。 “主动和被动差别很大的，慢慢来。”李丹说。 几个人聊着的时候，三个主管陆续到了。 诸葛翼先是发了一圈烟。 “兄弟们，这是第二次融资之后的第一次开会，想必你们也能猜到我今天开会的内容，就是咱们要加快节奏了，在全国范围内开疆辟土，大家没问题。”诸葛翼严肃的说。 大家都表示没意见，诸葛翼继续说，“现在外派的有三个人，也就是现在咱们一共开拓了两个直辖市，一个省，金城市和经纬市已经准备开第二家店、第三家店了，商都是王皓去接手原来的十四家门店，现在你们三个现在有愿意出去的吗？” 他们三个彼此看看， “老大，我愿意出去。”谭颖第一个说。 耿重和庒歌犹豫了，耿重说，“老大，有需要我也愿意出去。” “我也没问题，早日出去做个封疆大吏，这是我的梦想。”庒歌说。 这有点出乎诸葛翼的预料，三个人都想出去。 “好，很好，那我说下接下来一个月的计划，邹帅、李丹，你俩回去就开新店，之前沟通过，你俩分别可以开两家，把时间错开，虽然主观意愿和资金都没问题，但是人是大问题，你俩回去尽快搞，需要什么支持尽管提；谭颖、耿重、庒歌，你们三个接下来一个月内，分别开四家店，推荐一位主管，接替你们的工作，还是那句话有什么需要尽管提，同时做个新城市拓展规化，要去哪个省份，想怎么搞，考虑到最近你们事情很多，两周后交给我就可以，到时候咱们开会再确定；最后滕华，原来王皓的团队你先负责一个月，开四家门店，推荐一位主管，这事你和王皓沟通沟通，这个事他已经有计划了，你帮他操作一下，对于接下来一个月的计划，都有没有问题。”诸葛翼严肃的说。说完看着几个人，几个人都习惯了诸葛翼的快节奏，都表示没问题。 “好，咱们团队都是最棒的，外出拓展市场的都会升职，储备城市经理，出发前我给你提起喝庆功酒。”诸葛翼大声说。 大家群情激昂，即将远征，很是兴奋。 “对了，现在咱们是行业最大单笔融资，想低调是可能的了，以后新开城市咱们都会用公司账号发公告，让你们也出出名，怎么样。”诸葛翼突然想什么说。 “老大，我们能不能补发一下啊。”邹帅讪讪的说，大家都笑了。 “可以，这几天就把你们三个开拓新城市的事先发了，你要提供照片啊。”诸葛翼爽快的说道。 正事聊完了，大家开始憧憬未来，谭颖很兴奋，按照她的话说她要追随李丹的脚步，现在有了机会，她要离李丹的城市近一些。 耿重和庒歌一直关系很好，很多事情都是一起解决的，现在要分开了，两个人也在商量选相邻的省份，约酒也方便。 中午简单吃个饭就都回去了，虽然诸葛翼只是说了几句话，可实际操作起来可是够他们至少忙一个月的了。 下午诸葛翼边喝茶边盘算这一个月的工作，在脑子一遍遍的过，思考哪里可能会出问题。 速度太快，这是一把双刃剑，可以杀敌也可以伤自身。 诸葛翼按按太阳穴，头疼啊，但是这个问题无解，把这个问题交给未来，至少今年还不会遇到。 第一百一十章 大干一场 现在门店的管理体系基本成型了，兄弟们都很拼，诸葛翼很满意。诸葛翼突然想到年后一直没有发每天的数据，也怪他，春节寄养搞的头昏脑胀，之后马上就搞融资的事，诸葛翼马上让王皓、和谭颖把整合来的十五家门店店长拉到大群里，又叫来鲁文静，让她从今天开始恢复数据整理，每天早上把前一天的数据发出来，几个数据的排名也要列出来。这个是不能荒废的，让所有店长不能闷头做事，并且要时刻有竞争意识。 现在最让诸葛翼头疼的是辅助业务的几个部门还没有达到他的标准，现在培训部的滕华就是救火队员，哪里需要去哪里，导致培训部的开展不理想，但是有些事只能让滕华来搞；供应链的慕容允浩现在有了两个专员了，但是没有忙起来，效率不够，这里也有林琳的原因，因为一些采购的工作是林琳做的；医疗部的梁辉才来，带一个人过来的，人还是不够，但是先需要梳理业务流程，才能给他招人，现在基本上就是走走店，寄养中心后也没发挥作用；自媒体的人离职了，导致现在的文章都是诸葛翼自己写，这个需要先解决掉。想了一遍，诸葛翼现在也是头大，但只能一样一样的来。 诸葛翼点上一支烟，站起来走到窗台，看着下面的车流，有规有矩，诸葛翼做事最喜欢有规有矩的，这也是他处女座的一个特点。这时林玉进来了，自从那次聊天之后，林玉就有意躲着诸葛翼。 “过来喝茶，有什么事啊。”诸葛翼见林玉进来说。 “姐夫，关于产品的事，去年搞了罐头和零食，除了在宠宝阁销售，其他渠道基本没有销售，我想做一个爆款，把渠道打开，找你问问。”林玉平淡的说。 “好啊，你想做什么产品啊。”诸葛翼笑着说，说着给林玉倒一杯茶。 “姐夫，我计划做一款猫砂除臭的产品，现在市场上的几种猫砂，膨润土砂，豆腐砂，水晶砂，木砂，纸砂，其中膨润土砂和豆腐砂是主流，虽然都有优点，但是都没有很好的解决除臭的问题，尤其是豆腐猫砂，基本没有除臭的作用，但这个臭味确实是个痛点。”林玉解释说。 “确实是这样，膨润土砂除臭还勉强可以，但是清理麻烦，豆腐猫砂结团效果最好，收拾也是最方便的，可以直接冲马桶，但是除臭效果太差，如果有一款好的除臭产品，配合豆腐猫砂就很完美了，结团、易清理、除臭，可惜现在市场上的几款产品效果都一般。”诸葛翼想了想说。 “姐夫，你真专业，我也是这么想的，我找了一家代工厂，他们本来是做环保工程的，现在初入宠物行业，产品的原理是矿物吸附，精油分解，我在咱们两家门店测试了，效果真心不错。”林玉喝口茶，兴奋的说。 “精油分解，我所理解的精油不是按摩用的吗，或者化妆品中使用的。”诸葛翼皱皱眉说。 “姐夫，你说走嘴了，啥时候去按摩了啊。”林玉不怀好意的说。 “小丫头，大人的事少打听，没吃过猪肉还没见过猪跑嘛，别打岔，说说原理，我之前只知道活性炭可以除臭。”诸葛翼咳嗽一下说。 “好，姐夫，我给你保密，活性炭确实可以除臭，但是很多活性炭是没有活性的，专业的我也不太懂，就是很多所谓的活性炭效果并不是很好，我也找了市场上混有活性炭的猫砂做了测试，比我要做的这款产品效果差的很多，这款是用天然矿物球，天然的矿物球具有纳米级别的细微孔洞，对骚臭异味进行吸附，这是其一，其二是天然精油富含植物除臭因子，对骚臭味进行分解，同时天然精油具有抑菌效果。”林玉笑笑说。 “这是你背下来的，不错，听上去确实很有卖点。”诸葛翼笑笑说。 “哼，我也是很专业的。”林玉哼了一声说。 “是的，林总很专业的，他是给你代工，那么他是什么原因不自己做啊，技术掌握在别人手里，以后也会有问题。”诸葛翼疑问的说。 “我说了他们之前是做环保工程的，不熟悉宠物行业的规则，这个产品我们会签包销协议，他们没有后顾之忧，并且他们也不是仅仅这一个产品。”林玉笑笑说。 “那也合理，他们也是拿这个产品试水宠物行业，他们有技术，也不担心。你都是在哪几个店做了测试啊，有空咱俩去看看。”诸葛翼想了想说。 “好啊，随时可以。”林玉高兴的说，这样的机会也能缓和之前的尴尬。 “明天上午，下午店里忙，对了，你这个产品是单独搞，还是混合到猫砂里面，打包出售啊。”诸葛翼说。 “单独搞，我才不做猫砂呢，做猫砂的都是大自然的搬运工。”林玉不屑的说。 “看来你入行了，只要效果像你说的，这个产品肯定火，这个产品可以窜货、正规代理商一起搞，是双玉公司的第一个拳头产品。”诸葛翼肯定的说。 晚上的时候诸葛翼和林琳沟通了这件事，林琳知道这事，也很支持。 “老婆大人，产品好不一定卖的就好，你要随时关注啊，尽量别让林玉踩坑，还有销售的事，我认为销售比产品还重要。”诸葛翼说。 “不是大问题，我会关注的，但是让她独立搞一次，要不永远是个孩子。”林琳笑笑说。 “你这小富婆，大家大业的赔也赔得起。”诸葛翼笑笑说。 第二天诸葛翼和林玉一起去的门店，看了测试结果都非常满意。 林玉得到林琳和诸葛翼的支持，更是雄心壮志，准备大干一场。 此时此刻宠宝阁的一群人也是准备大干一场，三位主管回去之后就把店长和储备店长叫到一起开会，把公司的决定和大家讲了，这些储备店长早就跃跃欲试了，开完会就都跑出去找门市房了。三位主管也分别开始考虑去哪个城市。 诸葛翼也准备把其他三个部门的工作重新布置一下了，这个阶段就是这样，大家都很亢奋，只知道冲就好了。 第一百一十一章 店长反水 大家都忙起来，诸葛翼也腾出空解决三个业务支持部门了。诸葛翼早上到公司，把慕容允浩叫过来喝茶。 “允浩，上次和你说的那个股份的合同，你看下。”诸葛翼说着，递给慕容允浩一份合同。 慕容允浩有几次想问，但是不好意思催，只好等，现在看到合同是喜出望外。 “允浩，前阵子太忙了，你也看到了，要不早就和你签了，但是好饭不怕晚。”诸葛翼看他这样的兴奋，解释道。 “老大，你说我的都信，签不签都行，只要你说了就行。”慕容允浩高兴的说，滕华三人有股份的事他也是知道的，第二次融资后都身价百万了，看来下一次就是他了。 诸葛翼给慕容允浩一支烟，自己也点上一支烟，慕容允浩在仔细看合同条款。 “老大，跟着你是最对的选择。”慕容允浩看完，抬头看着诸葛翼说。 “没问题就签了，好好干，都会赚钱的。”诸葛翼笑笑说。 慕容允浩马上拿出笔签好字。诸葛翼叫林玉过来，林玉过来的时候带着公章，签字盖章，这个合同就生效了。林玉和诸葛翼打声招呼就回去了。 “允浩，你现在看你的采购部有哪些可以加强的？”诸葛翼说。 “老大，你需要我怎么做？”慕容允浩马上说。 “允浩，你执行能力确实不错，干活也可以，但是你现在部门老大了，需要慢慢适应，学会独立思考。”诸葛翼摇摇头说。 “当然了，你才毕工作不久，也不是让你一步到位，你部门的问题你先想想，如果有问题如何解决，之后咱俩再碰一下。”诸葛翼喝口茶继续说。 慕容允浩让诸葛翼说的心里发毛，老大是看出问题了，还不是小毛病。 “老大，我回去反思。”慕容允浩低着头说。 这时诸葛翼的电话响了，诸葛翼接通电话后只是嗯、嗯、知道的，但脸色变的很难看。慕容允浩很少见诸葛翼这样，知道可能出大事了。 确实出大事了，商都的十四个店长，有五个店长集体离职了，去了得宠，这是公司的重大问题。王皓已经慌了，诸葛翼听了一遍说，“王皓，说你小子胆子不是很大吗？这点小事就把你吓唬住了，可别给我丢人。” “老大，我承担责任，你开除我，我都没有任何怨言的，是我没做好。”王皓情绪低落的说。 诸葛翼这时还要表现的很从容，强挤出一丝笑容。 “怎么的，这要是在两军阵前，我还要下令把你推出午门斩首啊。行了，现在不是讨论和惩罚了，你给我稳住，该干什么继续干什么，你不能慌，你是那边的负责人，现在你如果慌了，让其余的九个店长怎么看，现在正好把你之前沟通好的准店长调过去，实在照看不过来就暂时关几家，你要用最快速度稳住局面。”诸葛翼尽量控制着情绪说。 王皓听了诸葛翼讲的话，更加感觉自责了，但是心里也踏实了。 “老大，我按照你说的做。”王皓坚定的说。 “你先抽支烟，把思路整理一下，危机是拆开看的，是危险也是机遇，我订机票去商都，但你要知道，我去不去，商都的负责人都还是你。”诸葛翼严肃的说。 诸葛翼和王皓打完电话，自己点上一支烟，抽了一口。 “你听到了，商都那边门店出事了，我要去解决，等我回来咱俩再沟通你部门的事。”看看慕容允浩说。 “老大，你真够辛苦的，放心，在你回来之前我把我部门的事处理好。”慕容允浩说。 诸葛翼当天就订好机票去商都了。晚上到酒店的时候，王皓已经在大厅等这着了。王皓接过诸葛翼的拉杆箱，“老大，你来了，我心里就有底了。” “先去房间，进屋再说。”诸葛翼说着就进电梯了。 王皓看诸葛翼面色如常，也不知诸葛翼一会会怎么处理这件事，小心谨慎的跟在诸葛翼身后。 进了房间诸葛翼拿出烟给王皓一支。 “这件事首先确定得宠的人搞的，但是之前你一点消息没收到，这就是你的责任了。”对王皓说。 “是我的责任。”王皓点头说。 “现在不是追究谁责任的时候，现在另外九家店的店长怎么样？你安抚了吗？”诸葛翼无奈的说。 “他们暂时没问题，这九位店长不会出问题的；在这件事之前，那五个店长就很不配合，但是我没想到他们会反水，让我看到他们肯定揍他们一顿。”王皓愤愤的说。 “冷静点，武力解决不了问题的，第二件事，你联系五位储备店长了吗？”诸葛翼笑笑说。 “联系了，兄弟们还是很支持我的。”王皓说，说到这王皓脸色好了不少。 王皓这次叫来了五位储备店长，那边近期还要开店，人员尤其紧张，滕华出面从另外三位主管那调了几个人。 诸葛翼点点头，对王皓喝滕华的应急处理勉强满意。 “兄弟，这两件事你要重点抓，让他们五个人订明天的机票，这时候就别考虑成本了。我明天去找老板谈谈，现在咱俩吃点东西去，你再跟我说说细节。”诸葛翼说着站起身来，一路折腾的也没吃什么。 ark也很愁，这十五家店原来是他直接负责的，才交出去就出事了，还是店长反水，他很窝火。尤其五个人中有一个和他私交还不错，事情发生后给他打电话一顿臭骂，才消了一点气。但是骂人解决不了现状，ark认为这次的问题出在他身上，有些不好意思见诸葛翼，晚上就和诸葛翼碰面，因为临时有事最后和诸葛翼约明天见面沟通。 ark早上来的很早，自己坐在茶几那思考。过了一会诸葛翼到了，诸葛翼笑呵呵走过来说，“老板，来的早啊。” “兄弟啊，你真佩服你的淡定。”ark苦着脸说。 诸葛翼拿过茶杯自己倒了一杯，“该发生的总会发生，早发生比晚发生要好，解决问题的成本更低。” “这件事的责任在我，这五个店长都是我带出来的，还把你麻烦过来了。”ark歉意的说。 “老板，这件事我是这么看的，这五个人或者十四个人，对我都是有意见的，标准化之后店长和美容师没有原来那么重要了，他们有些慌，这点我理解他们，同时他们对标准化的好处认识不足和对我不信任，导致他们这样做，也是出于自我保护。”诸葛翼笑笑说。 “难得你还为他们考虑。”ark叹口气说。 “没办法的事，我让王皓安抚剩下的九位店长了，同时我让王皓从京都调五位储备店长过来了，这样暂时是稳定住了。”诸葛翼说。 “有你在我心里就踏实。”ark点点头说。 “剩下那九位店长，我会重点考察，如果发现他们在捣鬼，我开除没问题，这件事的始作俑者得宠，参与者五个店长，我也不会放过他的。”诸葛翼面色一冷，严肃的说。 “随你处置，资本追的那么紧，咱们也考虑不了那么周全了。”ark也狠狠的说。 第一百一十二章 强势的得宠 ark已经把直营门店交给诸葛翼了，虽然之前还有私心，私自对原来的店长格外照顾，但这次让ark寒心了，准备完全交给诸葛翼处置了。 “兄弟，这些店长好办，换一批人就好了，我不干涉，你无需考虑哪些店长是我带过的，非常时期，你独断专行。我倒是担心得宠，这次得宠对咱们宣战了啊。”ark狠心的说。 “谢谢老板信任，得宠我在关注，昨天我通过朋友在了解他们的情况，最近他们在疯狂的挖人，主要在商都、京都两个城市，预计过一个月就有大动作了，但我不认为对咱们有哪些威胁。”诸葛翼淡淡的说。 “得宠融资额也不少啊，现在拼命挖店长，是要迅速开一批门店；哦，我懂你的意思了，零散的挖一群人，在管理上是很困难的，这些人虽然都做过店长，但是工作能力和个人素质相差很大，是很难形成合力的，你是这个意思。”ark问道。 “老板英明，所以现在我不担心他们开的多，我怕他们开的少，他们一批门店开起来的时候，我会让自媒体写篇文章的，把得宠和宠宝阁放在一起，鼓吹一番。”诸葛翼笑笑说。 “我懂了，上树拔梯。”ark笑笑，之前的不越快也放下了。 诸葛翼也笑笑，拿起茶杯喝了一口茶。 “话虽如此，但是咱们还是要多加关注啊，得宠的那几个人也不是吃素的。”ark郑重的说。 这边两个人预谋好了，但是王皓还是心惊胆颤，下午的时候去机场接来了五个储备店长，到这支援他来了，都是老部下了，大家一路闲聊来到宾馆。 王皓把五个人叫到自己的房间，现在他心里踏实不少，拿出烟给大家发了一圈。 “兄弟们，实话实说我是遇到麻烦了，这边十四家门店，五个店长反水了，跑去得宠做店长了，空出五家店，我分身乏术啊，幸好有你们愿意过来帮我，我先谢谢兄弟们了。”王皓诚恳的说。 “浩哥，对你是坏事，对我们是好事啊，能早点当上店长，升职加薪。”蔡骏高兴的说。 几个人也附和道。 “本来挺动情的，被你小子搞成段子了，行，那我就不废话了，晚上咱们好好喝点，明天开始干活，怎么样？”王皓无奈着说。 “好啊，老大也在商都啊，老大参不参加啊。”蔡骏眼神有所期待的说。 “老大有空肯定要参加的，兄弟们需要他的时候必须在，当然了，我也要问问的。”王皓笑笑说。 说完王皓给诸葛翼打个电话，问问诸葛翼晚上参不参加。今天晚上也没什么安排了，就答应了。 赵通最近忙碌的很有收获，京都挖到了二十八个店长，商都也挖到了二十个店长，赵通特意来商都，给这些店长开了一次会，二十个店长全部通知了，行业媒体也邀请了不少，合作的几个品牌商也邀请了几个。 赵通订了一家五星级饭店的会议室，显得很有档次，赵通看看在座的各位，心潮澎湃，走到台上。 “大家好，我叫赵通，很高兴能和在座的行业大佬一同共事，在座的有行业媒体的朋友，有与公司深度合作的品牌商的朋友，更有公司要委以重任的二十位店长。”赵通说完鞠一躬，大家纷纷鼓掌。 “为什么今天咱们要在这样的地方开会呢，是公司直营店项目的启动仪式，公司针对此项目融资一亿人民币，把直营门店开遍全国各地，第一站就是商都，我国宠物市场最大的城市。”赵通继续大声的说。 大家再次响起掌声。 赵通用手压压说，“公司的计划是一个月后第一批门店开二十家，之后每两个月会再开一批门店，不少于二十家。 。。。。。。。” 随后品牌方代表和店长代表都上台讲话，整体活动办的非常成功。 回到宾馆之后，点上一支雪茄，这是他特意买的，庆祝今天的新闻发布会。 今天赵通是成功人士，俨然宠物行业大佬，指点江山，控制着行业的发展方向。 第二天各地媒体都发出了得宠的新闻，诸葛翼看到了不自觉的笑了，心想本来想推波助澜，没想到他们自己搞的这么大声势。 诸葛翼给陈磊打个电话，让陈磊把宠宝阁和得宠对比发一篇文章，并且还会出第二篇，等诸葛翼需要的时候再告诉他。陈磊肯定没问题，他后来也知道了萌宝阁整体都是诸葛翼负责的。 诸葛翼在商都待了几天，有了新来的五位店长，王皓很快把十四家门店稳住，虽然距离他的要求还差很远，好在现在不会出大乱子了。 诸葛翼也每家店都去看了，实地了解每家店的情况，尤其是和助理与美容师沟通了很多。这天诸葛翼把王皓叫过来吃饭，王皓黑眼圈都都出来，人也瘦了几分。诸葛翼找家烤肉，犒劳一下他。 “兄弟，最近辛苦了，看你都瘦了，今天多吃点肉，补补。”诸葛翼笑着说。 “老大，来这边比我想想的要困难很多啊，好在现在稳定了。”王皓叹口气说。 诸葛翼把菜单递给王皓，“你看看点菜。” 王皓也不客气，叫过服务员点了几分肉、青拼、蘑菇，又点了一箱啤酒。 “被得宠算计了，甘心吗？”诸葛翼边抽烟边看他点菜，等王皓点好了说道。 “不甘心，这个仇一定报。”王皓的喜悦一扫而光，代替的狠狠的眼神。 “好，有血性，咱们是商人也是战士，人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。”诸葛翼严肃的说。 “老大，跟你这么久，我感觉你也不会放过他们的，你就说怎么搞。”王皓坚定的说。 “好，第一，你要稳住现在的门店，尽快把标准化、流程化落实，落实了形式更重要的是让兄弟们认可这个逻辑。第二，你这段时间尽可能的搜集得宠的经营情况，包括人员情况、服务报价、产品线、产品价格、主推产品等等，越详细越好，做到知彼知己百战不殆。第三、用户信息，这也是我一直强调的，必须马上抓起来。”诸葛翼笑笑说。 “老大，你说的这些没有攻击性啊。”王皓皱皱眉说。 “兄弟，咱们一直在明，得宠这是第一批直营店，完全是陌生的，想攻击都不知道怎么打，这样的情况下咱们第一要做的就是稳住局面，把团队培养起来，第二步是找到攻击点，第三步是制定攻击方案，别着急，到时候就有意思了。”诸葛翼抽口烟说。 这时凉菜和啤酒上来了，王皓起开两瓶啤酒，分别倒满，诸葛翼拿起酒杯说，“兄弟，我这个人有个特点就是护犊子，这是东北话，我的人我可以骂、我可以打，但是外人谁要是干打、敢骂的，我会第一个站出来把他打跑，这次得宠居然和我玩阴的，那么咱们必须让他得到应有的教训，要不还是搞咱们的。” 王皓听的热血沸腾，“老大，跟你就是舒服，兄弟们都升职加薪了，这不是恭维，这都是大家亲身体验、眼睁睁看到的，现在再干别的公司，过瘾，我跟定你了。” “吃菜，多吃点，我的人可不能像营养不良似的。”诸葛翼笑笑说。 “老大，我近来走店发现了很多问题。”王浩吃了一口边嚼边说道。 “说说看。”诸葛翼眼睛一亮，这是王浩到商都第一次提出问题。 “之前价格都是一样的，只有单店活动价格会导致价格差异，我来了这边发现这边价格真的低，我想着能不能商都单独定价啊。”王浩看着诸葛翼说。 “没问题，继续。” “这边美容要求高，之前的模式是贡献美容师，这边行不通了，共享美容师的话根本忙不过来了，还有活体能尽快上就上，这边活体卖的比京都要多，也要贵。”王浩说完看着诸葛翼。 “不错，先说第一点，我同意，这事你和慕容允浩商量一下如何落地；第二，活体水深，我一直犹豫，等你这边稳定了，咱们搞试点，京都那边也开始试点，做肯定是要做的。看来你不是瞎忙啊，能发现点东西，继续保持，你作为这边的负责人，你最重要的工作就是把握方向。”诸葛翼赞赏的说道。 第一百一十三章 攘外必先安内 商都这边搞定了，赵通马上回京都，也把所有店长召集倒一起开一次会。两个城市一起开四十八家店，虽然具体都是门店的店长负责，赵通的统筹工作也不轻松，每天忙的睡觉的时间都快没有了。同时美容培训学校、犬舍猫舍也在筹备，赵通现在是得宠最忙的人。 赵通最近忙的飞起来了，商都、京都两边跑，忙碌的时间过的很快，但是结果是好的，得宠在商都和京都的门店陆续开业了。一批开四十八家店，这个规模快要超过了宠宝阁，引起行业一片哗然。 ark找过诸葛翼，他看到得宠一次开四十八家店心里还是没底，得宠的势头太猛了，以这样的速度很快就超过宠宝阁了，失去连锁店领域第一的位置，也就失去了和资本谈判的话语权，谈品牌方的优势，团队成员的士气。 诸葛翼听了ark的担心，淡淡的说，“老板，别担心，咱们如果想这样开店也不是不行，后遗症太多，并且冲的太猛容易扯到蛋啊。” “兄弟，这时候你还能开玩笑，你有把握了，那准备怎么应对啊。”ark笑笑说。 “老板，咱们认识这么久了，你还不知道我吗？他都敢拉挖我的店长，我能放过他吗？最近我在做准备呢。”诸葛翼深沉的说。 ark听完放心了，之前看诸葛翼太过于平静了，心里没底。 商都有五家店是宠宝阁这边出去的，他们把店就开在宠宝阁的附近，都不超过 200米，这是一种挑衅，王皓恨的牙直痒痒，这五家店都是京都调过来的店长，之前都是顺风顺水的，哪受过这样的挑衅啊，差点动手去把店砸了。 王皓关于这件事找过诸葛翼，把这些都如实反馈了。 “别急，你知道什么是对一个人最大的残忍吗？不是简单的打败他，而是在他看到希望，马上就要成功了，给他毁灭性的打击，在精神层面也要让他崩溃。”诸葛翼淡淡的说。 “老大，你是当世枭雄啊。”王皓听完说。 “少扯淡，给我好好干活，让那五家店示弱，额也不用示弱，正常搞，之前的五个店长手里有用户，短期咱们肯定吃亏，让他们感觉得宠比宠宝阁强，关键的是之前我让你做三件事，给我做好，是成败的关键。”诸葛翼笑着说。 相比较王皓这样激动，京都的几个主管倒是无所谓，这边的客户基础很好，尤其是春节寄养活动，多了很多忠实粉丝。 几方都稳定住了，之前和慕容允浩谈的事搁置了一阵子，是时候再谈谈了。 诸葛翼把慕容允浩叫过来，之前沟通过，慕容允浩也知道什么事，拿着几页文件递给诸葛翼说，“老大，这是我整理的。” 诸葛翼大概看看，把部门的工作流程梳理了出来，岗位职责也写的很明确，包括开拓新城市的时候该如何配合。 “允浩，做的不错，这样清晰了很多，有一点你应该没想到，利润率，这项指标是给你的，为什么是给你而不是给采购专员呢，利润率是双刃剑，利润率高的产品，大多不好卖，会导致门店的货品销售额降低，利润低的产品大多是硬通货，容易销售，会导致门店的利润降低，所以需要保证不影响门店货品销售的前提下，尽可能增加利润。”诸葛翼解释说。 “我尽量，我回去针对性做个表格，每天核算利润；同时我也会尽可能把进货折扣降低的，方法总比困难多，利润是公司生存的根本。”慕容允浩想了想说。 “还有，王浩最近找你了。”诸葛翼问道。 “是的，沟通独立城市独立定价的事，本来没问题，现在你要考核我的利润率了，我还需要和他沟通一下。”慕容允浩说道。 “好，但是不用太刻意的在意利润率，现在是拓荒，你回去想想具体的，有空咱们再沟通，对了，我约了滕华，梁辉，咱们晚上一起喝酒。”诸葛翼笑笑说。 “好啊，那我先把工作处理一下，一会我再过来。”慕容允浩说着起身出去了。 诸葛翼自己点上一支烟，这时梁辉进来了，诸葛翼拿出烟来给梁辉一支。 “老大，我最近有些迷茫。”梁辉情绪低落的说。 “怎么呢，说说看，最近也是太忙，你也知道我商都那边出事了，我也准备找你单独聊聊呢。”诸葛翼关系的说。 “老大，我现在存在感很低，以前在医院，每天都在给猫猫狗狗看病，治愈之后我都很开心，也很有成就感，后来在寄养中心也是一样，现在慢慢感觉我没有了价值，都对不起这份工资了。”梁辉叹口气说。 诸葛翼想到梁辉会有想法，但没想到这么严重，这是要辞职啊，这可不行。 “春节寄养活动之后，忙着融资，又接手十四家门店，接手之后又出了店长跳槽的事，我一支想找你单独聊聊工作的事，最近才有时间，不止是你，滕华、慕容允浩我都要细聊聊，针对你说的问题，我说过暂时不会做宠物医院，但是要预防。”诸葛翼解释说。 诸葛翼看梁辉没什么反应，喝口茶。 “门店预防这件事，虽然每个门店都在做，但是没有太专业的，都是基本预防，我为什么这么重视呢，上次春节寄养，那只病狗就是故意送过来的，现在和得宠是竞争关系，他们挖了我五个店长，难不成他们再往门店送病狗这样的阴招，不仅仅是他们，还有别的对手，就算没有这些阴招，也不确定什么时候出现犬瘟、洗澡、猫瘟等疾病，所以我宁愿白养着你们团队，只要关键时刻能解决问题就好。”诸葛翼说。 “老大，这个我明白，只是。。。”梁辉无奈的说。 “你不明白，你要重新做一个门店消毒的标准化，预防猫狗疾病的工作流程，还要给大家培训如何预防犬瘟、细小等疾病，及时发现可疑病例，及时报给你，你好及时处理，我倒希望你一直闲着才好，你忙起来了就意味着出事了。”诸葛翼喝口茶说。 “这我知道了，已经把门店跑遍了，基本掌握了情况，之前做还不错，至少比我见过的大多数要强，也可以再提升，培训这块可以搞，其实预防不难，难的是不知道如何预防。”梁辉说。 “不仅仅是预防传染病，常规的疾病也是一样，从基本的驱虫，到感冒、咳嗽等疾病，都要做，是不是感觉工作多了？还有呢，今天要在全国搞八个寄养中心，到时候别找我叫苦啊，这些都是你现在要准备的。”诸葛翼说。 “是的，要不怎么你能做老大呢。”梁辉嘿嘿笑着说。 “有个事，我不太懂，找你问问，试纸检测你不陌生，我想你可以研究一下，比如常见传染病的都要有，这些分配到门店，标准化的缺点就是人员专业技能不足，相比较传统宠物店的人而言的，他们都是全能，但是咱们不是，所以他们需要工具，你明白的我意思了。”诸葛翼说道。 梁辉大脑开始快速运转起来。 “老大，你说的这个现在有一些，但是达不到你的要求，我可以找高校的老师聊聊，对于他们来说难度不大，这事做下来不小的，这可以单独成立一个项目了，甚至成立一家公司，因为这样的产品所有宠物店和宠物医院都需要，甚至宠主也会买一些。”梁辉说道。 “好，能做到单独成立公司就更好了，这个就意思了。”诸葛翼也没想到，本来只是想解决自己的问题。 “那些是门店的事，还有咱们的app会做专栏，医疗也是其中一部分，这是出名的好机会啊，咱们店开的越多，使用app的人就越多，看到你文章的人也就越多。”诸葛翼继续说道。 “老大，这个好，我对这个感兴趣，我不想在宠物医院做宠物医生就是感觉枯燥乏味，面对的群体很窄，这个专栏好，还可以推荐适合的药品。”梁辉高兴的说。 “工作嘛，必须找到乐趣，要不很烦的，你现在必须尽快组建你的团队，今年三百家门店，八个寄养中心，还有写文章的一些事，这可不是你带一个人能搞定的。”诸葛翼笑笑说。 “嗯嗯，我知道了，我现在感觉充满了干劲了。”梁辉兴奋的说。 这时滕华来了，现在滕华进步很大，不再像以前那样大大咧咧没进门就喊。 诸葛翼看他进来说，“过来坐，先喝茶，允浩那边有点事忙完了咱们就去喝酒。” 第一百一十四章 杀人诛心 梁辉聊了一会，看离下班还早，就先回办公位了，一会等诸葛翼叫他去吃饭。 “老大，怎么搞得宠啊。”滕华对诸葛翼嘿嘿笑笑说。 诸葛翼也笑了，滕华太懂他了。 “兄弟，你怎么想啊，有啥坏主意不。”诸葛翼不怀好意的笑笑。 “我哪有什么主意啊，我听老大的，保证指哪打哪。”滕华给诸葛翼一支烟，自己也点上一支说。 “我想了方案，我拿到了得宠门店所售产品的品牌，其中有两个产品我比较感兴趣，都是米国产的，一个营养膏，一个是主粮。”诸葛翼笑笑说。 “我猜猜啊，营养膏是红猫，主粮是耐耐斯。”滕华说。 “是的，据我了解，这两个产品都是假洋鬼子，红猫是纯国产的，在米国注册了一家皮包公司，连个办公场地都没有，而且产品品质也一般，营养成分根本达不到营养膏的要求，之所以猫狗爱吃，都是因为加了大量的糖和诱食剂；耐耐斯作假比红猫要好一些，外行看上去和真的进口产品一样，只有内行人才会知道是国产的。关键这两个品牌都是得宠的重要合作伙伴，在发布会都是派了重量级的人去参加的，在得宠所有门店都是重点推荐产品。”诸葛翼点点头说。 “老大，这样对得宠也不算是打击，相反对这两个品牌是很大的打击。”滕华皱皱眉说。 “是的，这是第一步，打他的合作伙伴，这是弱点，是突破口，算他们倒霉，谁让他们跟得宠合作呢，同时突出咱们所售产品的货真价实，这点咱们已经做了，资质、质检报告都在那摆着了；同时我准备配合app搞一个活动，公司准备新上架的产品，先在app上用积分兑换，十积分就可以换，十积分消费一百元就够了，所以很容易，这些用积分换来的产品的会员，用好评和差评投票，70以上的好评才会上架，如果某产品在会员试用阶段好评率不达标，即终止合作。”诸葛翼继续说。 “这个好，但是谈品牌方是不是困难了啊。”滕华想想说。 “兄弟啊，选品可都是咱们自己选，不好的产品咱们也不会考虑销售啊，再说我送你的东西，你会差评吗？可能不大，还有店长都是做什么的啊，他难道没有熟悉的宠主嘛；还有一些人忘记评价了，这都是默认好评的。”诸葛翼笑笑说。 “套路啊。”滕华恍然大悟说。 “算套路，但是咱们的会员得到了货真价实的东西啊，还是很良心的。”诸葛翼说。 诸葛翼接过滕华的烟，“第二步，拉会员，现在是宠物驱虫季，咱们联合厂家做活动，所有会员送三个月的驱虫服务，成本咱们和厂家平均承担，或者让厂家承担大部分，这个不难谈的，因为现在驱虫药被三大进口品牌占据了，国产驱虫药需要崛起，咱们找一家推他一把。” “老大，你说的太对了，一些国产驱虫药效果没问题的，但是用户不认可，通过这个活动也是用户体验，肯定好谈。”滕华说。 “着以上两步操作是温水煮青蛙，没什么实际效果，但在打压得宠的情况下，还强化了app使用还帮忙推出了国产驱虫药，一箭三雕。最关键的是第三步，舆论，之前很多媒体把得宠和咱们进行对比，这时候把以上的事再发一发，资本能看到，用户会知道，得宠的那些店长也会知道，如果杜威操作不当的话，军心不稳，就会出大事了，得宠的店长体系是松散的，一但心态受到影响就会产生多米诺骨牌效应，当然，我不会看着骨牌自己倒的，我会乐于助人的帮帮他们。”诸葛翼眼神中透露出一丝杀意。 “老大，你这一套组合拳下来，杀人诛心啊。”滕华一挑大拇指说。 “得宠挖我店长这事，我怎么可能放过他，差点把商都十四家店搞垮了，这些要开始准备了，你也知道了计划，知道该怎么做了，你又要找陈磊喝酒了。”诸葛翼脸色阴沉的说。 “懂了，太有意思了，这样的情节都是电影里，太刺激了，我都迫不及待了。”滕华兴奋的说。 “有个事忘记说了，你接下来工作的重点放在培训部，现在开店越来越多了，人力跟不上，你要加把劲，该招人就招人，能做事就行。”诸葛翼说。 “我也想跟你谈这事呢，我准备出差，几个城市都跑一遍，我也感觉培训现在有问题。”滕华说。 赵通这时坐在杜威的办公室，两个人正在喝茶。 “老弟，你这次干的漂亮啊，瞬间就赶上宠宝阁了。”杜威高兴的说。 “老板，过奖了，公司支持的力度大啊。”赵通笑笑说。 “咱俩就别客气了，你有能力，这是我的运气，但是我总感觉太快了，会不会出问题啊。”杜威给赵通倒杯茶说，将是老的辣，杜威还是有预见性。 “老板，这点你放心，这四十八位店长都是可以独立开过店的，都可以独当一面，不需要很多管理，如果说宠宝阁是正规军，那么咱们就是特种兵，还有你看萌宝阁不是也很快嘛。”赵通喝口茶，信心满满的说。 杜威想想也是这么回事，都是能独立开店的人，但是总感觉哪里不对。 “那么他们怎么晋升呢？咱们不能让他们只做店长啊，这方面你有什么想法啊。”杜威问道。 “老板，我早就想了，我计划在他们一家店稳定之后，独立开店，公司提供资金支持，这样的好处是能可能的发挥他们的主观能动性，开了五家门店是主管，十家门店是经理，可设两个主管，宠物店的运营归店长管理，供应链独立，我现在直接复制，我选的都是知名品牌和毛利高的产品，等犬舍、猫舍建好，门店的活体也将由公司自己提供，咱们做后勤保障，前面这些店长冲锋陷阵。”赵通激情澎湃的说。 杜威略有所思，这些店长都是各自为战，机动性强，组织性弱，赵通还是没有脱离之前的工作思路啊，放任店长他知道赵通这是在玩火，但现在这么做不得不说是最好的选择。 “兄弟，你好好搞，开到一百家，我分你股份，我个人无偿转让的。”杜威对赵通说。 “谢谢老板，我一定竭尽全力。”赵通兴奋的说，他盼望这一天已经很久了。 “最近也你辛苦了，咱俩吃顿饭，庆祝一下阶段性的胜利。”杜威说。 诸葛翼带几个人和杜威带赵通在晚上吃饭的时候恰巧在饭店碰到了，虽然两方面都不认识，但是看照片已经看了无数次，诸葛翼和杜威远远的对视了一眼，都报以微笑。 第一百一十五章 活动开始 林玉搞的产品开始量产了，这天林玉兴高采烈的找诸葛翼，把产品放在诸葛翼的桌子上说，“姐夫，你看设计的漂亮，我亲自设计的。” “好，设计的和你一样美。”诸葛翼看林玉跟个小孩子似的说，说着诸葛翼仔细打量这个盒子，白色调的包装盒看上去很精致，打开里面是四个小袋，里面是白色小球。 “每个小袋是匹配一袋六升猫砂的量，方便用户控制使用量，这样一盒正常可以用两个月。”林玉在一边解释说。 “看着不错，白色外包装看着很干净，价格怎么样？”诸葛翼点点头说。 “建议零售价是59元，姐夫你看行吗？”林玉试探着说。 “有点贵，一袋25kg的猫砂现在30左右，配合你这个去臭的就15元，相当于半袋猫砂了，但是可以试试，养猫的群体舍得花钱，大不了到时候再做活动降价。”诸葛翼想想说。 “姐夫你说行就肯定行。”林玉笑嘻嘻的说。 “现在公司新政策是所有新上架的产品先要让用户试用，在app上用积分换，用完评价，评价好的产品才会上架，这样也就有了第一批用户了。”诸葛翼说。 “姐夫，自家的产品还用这样吗？”林玉有点不高兴的说。 诸葛翼笑笑点上一支烟。 “我这么做肯定有目的的，送的这些宠宝阁会出一半钱，并且最后不会让你亏的，你亏两了我还怕你姐骂我呢。”诸葛翼解释道。 “好，我相信你，是所有产品都要这样了吗？”林玉想了想说。 “是的，过阵子有好戏看的，你的产品会当作正面例子宣传的，在行业中也会有影响力的。”诸葛翼点点头说。 “姐夫，你又要搞谁啊，感觉有人要倒霉了呢。”林玉坏笑着说。 “等着看戏，你和慕容允浩说下，先发批货，让他安排。”诸葛翼抽口烟说。 慕容允浩现在是双玉公司的小股东，自家的事肯定上心啊，一周以后双玉除味球就到了门店，慕容允浩私下分别和这些店长都打过招呼，让兄弟们帮忙推一推。 同时诸葛翼联系于洪，这个活动少不了于洪的。 “诸葛总，你找我肯定有事，什么好事啊。”于洪说。 “于总，肯定是好事，现在宠宝阁上线所有新品都要先送客户试用，好评高才会上架，送的方式就是在app上用积分换够，你说是不是好事啊。”诸葛翼解释说。 “兄弟，这让app使用率更高了，刚好，我最近新推出的牵引绳，我也送一批。”于洪听了哈哈笑了起来。 “好啊，什么样的牵引绳啊。”诸葛翼问道。 “很炫的，在原有牵引绳的基础上增加了三个功能，第一、加了手电筒功能，斜45°设计，符合遛狗的习惯，因为大城市的人白天都很忙，晚上才有时间遛狗，所有这个很实用的；第二、加了蓝牙功能，可以解决遛狗时接电话的需求，也可以遛狗的时候听音乐；第三手柄上带有拾便袋的小盒子，需要拾便的时候很方便取拾便袋。”于洪得意的说。 “这么好，于总，我可声明啊，我可不是打你产品的主意啊，这是意外收获，对了送的产品宠宝阁承担一半。”诸葛翼说。 “兄弟，别人的产品你出一半，我的产品为自己承担。”于洪慷慨的说。 宠宝阁搞这样的活动，很快会员的积极性都调动起来了，纷纷到app上兑换产品，店员帮忙介绍产品。没几天app上的产品评论区好评就多了起来。 猫砂除味球真不错，味道消失了。 这个去味比别的产品好用，还挺方便的。 我把猫砂除味球放烟灰缸里，效果真不错啊，我准备再买一些放卫生间。 白色的盒子太赞了，爱了，肯定是小姐姐设计的。 这个牵引绳太炫酷了，昨天出去遛狗都问我在哪买的，都想要呢。 简直是为我这样的人设计的，半夜遛狗神器啊。 宠宝阁良心啊，路转粉。 。。。。。。。。。。。。 两款产品都是好评如潮，很快就好评就突破70，无一差评，等那些没有及时评价的人也评价了，好评率大有增长到100的趋势。通过用户体验的两款产品顺利上架了。 上架的这天林玉张罗吃庆功宴，当然了林玉的庆功宴是让诸葛翼在家做饭，理由是让她白白送了那么多产品，得让诸葛翼辛苦辛苦。 下班后三个人先去了菜市场，买了一堆菜，都是林琳和林玉爱吃的。林玉还买了瓶红酒，最近林琳爱上了红酒，每天晚上喝一点，理由是能美容。 回到家诸葛翼做饭，两姐妹用投影仪放电影，家里很是热闹。诸葛翼把饭菜做好了叫她们吃饭，林琳先过来看了看，红烧排骨、水煮肉、可乐鸡翅、清蒸鲈鱼，“小跟班，今天表现不错，晚上奖励你。” “姐，怎么奖励啊，我也要。”林玉过了笑嘻嘻的说。林琳给她一个白眼说小孩子自己玩去。 诸葛翼把红酒起开说，“两位大美女入座，庆祝林玉研发的第一款产品上市。” “老公，你为啥要搞这个啊，好奇怪啊。”碰过杯林琳说。 诸葛翼就把想算计得宠所卖产品的事说了一遍。 “原来如此，你好谋划啊。”林琳恍然大悟的说。 “那就是说到时候攻击红猫和耐耐斯的时候，双玉除臭球就被大范围宣传了呗，一下子和他们相提并论，我赚大了啊。”林玉高兴的说。 “废话，你姐夫还能坑你，但是他坑别人可是毫不客气的。”林琳哼了一声说。 “吃菜，吃菜，一会都凉了。”诸葛翼咳嗽一声说。 第二天一早，诸葛翼才到公司，慕容允浩就过来了。 “老大，早啊，驱虫药那个事，我谈的差不多了。”慕容允浩高兴的说。 诸葛翼心想慕容允浩办事效率提高了啊，给慕容允浩倒杯茶。 “哪个牌子，产品怎么样？” “是一个国产牌子，和外国的一个大牌的驱虫原理一样，主要成分都是非泼罗尼，是一种昆虫兴奋剂，相关手续都是齐全的，关键价格是福来恩的一半。”慕容允浩接过茶说。 “同样的成分但是最终效果可能差别很大的，你叫梁辉过来下，他是专家。”诸葛翼想了想说。 慕容允浩答应了一声，出去叫梁辉了。 “老大，你找我。”梁辉进来说。 “咱们要新增一个驱虫药品牌，需要你把把关，允浩啊，你和梁辉说说。”诸葛翼说， 慕容允浩详细的说了一遍。 “有样品吗？这个牌子我听说过，听说效果还可以，我没用过，我可以测试一下，看看效果。”梁辉说。 “好，那你俩就把这个产品测试一下，需要多久啊。”诸葛翼问道。 “最理想的是一个月，现在的驱虫药品效果都是保证一个月的。”梁辉解释说。 “我理解，但是我等不了一个月，半个月怎么样？”诸葛翼想想说。 “可以的，成分一样，基本差不多的，只是效果强弱需要测试，我说的一个月都是观察期，半个月如果没问题，就差不多了，并且现在的宠物居住环境很干净，驱虫药大多是预防。”梁辉肯定的说。 “专家就是专家，那就交给你了。”诸葛翼笑笑说。 第一百一十六章 万事俱备 过了几天梁辉找诸葛翼反馈驱虫药的效果，慕容允浩也过来了。 “这款产品我找流浪宠物站的猫狗做了测试，效果还可以，比进口的差一些，但是够用了，如果家养的宠物用肯定没问题。”梁辉肯定的说。 “是啊，那这款产品先不上架，留作店内做活动使用，产品没问题，现在这个活动可以搞起来了，明天上午把几位主管叫过来，远程的就视频会议，到时候你俩也参加，四个城市的活动同步上线。”诸葛翼点点头说。 “允浩，你还有事，双玉的产品、小马智能的产品积分换够很成功，你拿这个做案例再谈几家，也把活动搞起来。”诸葛翼拿出烟给他俩发烟。 “老大，肯定没问题，我准备各个品类都找一些产品，都会是有卖点的，吸引眼球的产品。”慕容允浩点点头说。 “你现在可以了，也能独当一面了，你先谈，选好了咱们再碰一下。”诸葛翼笑笑说。 第二天开会，几位主管、经理听说有这么好的活动都很兴奋，前几天才搞的积分换产品的活动，就吸引了很多人办会员，现在又搞驱虫，又可以搞一批会员。 慕容允浩也陆续谈了几个新品牌，积分换产品的活动越高越大，会员驱虫的活动也开始了，所有门店都更加忙碌。诸葛翼每天看数据能看得出来，最近办会员卡的人较平时月份增长了40。 活动正常进行，这天诸葛翼把陈磊找了过来，之前得宠开四十八家店的时候让陈磊出过一篇文章，把两家放在一起一顿吹捧，尤其是对得宠，赞美之词溢于言表。 陈磊到了诸葛翼办公司，现在他是常客了，直接做坐下了，诸葛翼给他一杯茶。 “诸葛总，最近你们做的很不错啊，我用积分换了好多东西呢，会员福利太好了。”陈磊笑笑说。 “满意就好，拿人手短，把这个写个文章。”诸葛翼调侃道。 “诸葛总，我早就想到了，我写了一篇，你先看看草稿，我发你。”陈磊笑笑说，随后拿出手机给诸葛翼发了一个文档。 “真不错，从用户角度写，更有说服力，感谢兄弟了。”诸葛翼看了一遍说。 “诸葛总感谢不敢当啊，你是我的股东，都是自家的事，写这样的文章是应该的。”陈磊笑笑说。 诸葛翼拿出烟给陈磊一支，自己也点上一支。 “还有一篇文章，是从产品出发的，我发你，你看看。”诸葛翼说着拿出手机也给陈磊发了一个文档。 陈磊边看边思考，红猫和耐耐斯都是市场上卖的不错的产品，和得宠的关系也很好，四十八家店都是主推的产品。 “诸葛总，这两个产品不是真正的进口产品这事准吗？这两个品牌可都是不错的牌子啊。”陈磊惊讶的说。 “我查过，确实不是米国进口的，当然你可以再查一遍，这可是个大新闻，你的正义狗可是要火啊，之前我看过你的文章，都是对一些产品进行评测，不温不火的，缺少爆炸性的新闻，这两个产品刚刚好满足。”诸葛翼淡淡的说。 “事是这么回事，但是对这两个品牌的打击太大了，我有些担心。”陈磊皱皱眉说。 诸葛翼哈哈笑了，看着陈磊。 “兄弟，第一，你做这个正义狗的初衷是什么？不就是为宠主服务，让他们少踩坑，爆料行业黑幕吗？现在不想做了？不忘初心啊，兄弟；第二，红猫和耐耐斯做这个的时候就想到了会有这么一天，纸是包不住火的，你不说也有人说的，只是谁先说的事；第三，这样的爆炸性新闻可以让你的正义狗再次瞬间爆火，商业价值不言而喻。”诸葛翼说道。 “诸葛总，我听你的，虽然我担心报复，但是这事做成了名利双收啊。”陈磊咬咬牙说。 “兄弟啊，这才对嘛，这是为你的，为我，我还需要一篇文章，就是连锁宠物店选品，是尽可能为了用户考虑，提会员提供优质产品，还是选择假洋鬼子，欺骗消费者，赚取暴利呢？”诸葛翼笑笑说。 陈磊恍然大悟，心想诸葛翼算的真长远啊，这套组合拳很漂亮，但是这布局可是不容易啊。 “没问题，我懂你的意思了，之前积分换新品都是铺垫啊，好佩服你啊，诸葛总，这次红猫、耐耐斯以及得宠都很惨。”陈磊不怀好意的说。 “不知道你清不清楚，之前得宠挖了我商都五个店长，还把店开在我门店的附近，已经是不死不休了。”诸葛翼狠狠的说。 陈磊现在已经清楚了诸葛翼的用意，宠宝阁是自己的投资人，他知道自己该怎么做了。 “我明白，但是我有个疑问，从利弊分析，这件事对我更有利，爆料品牌黑幕，提高知名度、吸粉，打击最大的是红猫和耐耐斯，得宠损失很小，最多是不与红猫和耐耐斯合作了，换个品牌，当然对其名声也会有影响，但是不大啊。”陈磊疑惑的问道。 “你分析的对了一半，第一，对你确实很有利，但咱们是利益共同体，你的正义狗知名度越高，影响力越大，对于宠宝阁越有利啊，等你融资了，我也收益啊，对；第二，现在外界对宠宝阁和得宠都是放在一起评论的，此消彼长，对投资者的信心有用，资本对宠宝阁有了信心，我就有钱了；第三，就是用户，当然这个对用户选择门店的影响不大，所以我又做个活动，会员驱虫三个月，现在是驱虫季，三个月的驱虫吸引力还是蛮大的，得宠把一部分宠物店就开在宠宝阁附近，那么这样刚好抢客户。”诸葛翼解释说。 “诸葛总，你这套组合拳打的漂亮，一环接一环，看似偶然，其实都是计算好的，我有幸和你做同盟是无比的明智啊，如果做你的敌人可就惨了。”陈磊边听边点头。 回去之后陈磊开始准备，诸葛翼给他提的红猫和耐耐斯只是思路，具体的还要他自己来整理，先是把给诸葛翼看的那篇先发了出来。 赵通还是不停的忙着，完全没感觉危机即将来临。 第一百一十七章 开始总攻 题目：曝光黑幕之披着进口包装的国产产品 古语有云“外来的和尚会念经。”部分国人一直认为外国的产品比国产的产品要好，尤其是米国产品，不客气的讲，有些人甚至对米国已经迷信了。当然，米国的产品确实不错。但有些无良商家就基于此，搞了一些假的进口产品，冒充米国进口产品来卖，赚取暴利。 说了这么多正义狗给大家介绍两款宠物行业的产品，一是红猫，米国进口营养膏；二是耐耐斯，米国进口主粮。相信很多朋友都给自己的毛孩子买过或者见过。 你猜的不错，这两个品牌都是假洋鬼子，正义狗特意找了在米国的朋友问过（谁还没几个出过留学的朋友嘛），红猫这个品牌，在米国根本没有销售记录，注册地址我查了，在一条高速公路上，注册地址也不搞个靠谱的，怕花钱吗？所有我就想啊，本国的产品不在本国销售，这事很有意思，难得米国人民专心为我国的毛孩子服务嘛？如果真是这样，我们的毛孩子好有福气啊。 再说耐耐斯，比红猫做的更真一些，在米国确实注册公司了，也找了代工厂，看上去很真实。但是细心的正义狗发现两点漏洞，第一，耐耐斯和红猫一样在米国无销售记录，聪明的你应该秒懂；第二，大家买真正的进口粮都经常会遇到断货的问题，然而耐耐斯从来没有过断货，这说明米国的代工厂是生产一些，但是大部分依旧是国产的，要不凭什么就你特殊呢，别人都断货，就你不断货呢。 如果只是从外包装上看，真的很难看出来，不深入调查很难发现，所以正义狗存在的意义就是为毛孩子保驾护航，曝光这些无良商家。 好了，正事说完了，正义狗这是冒着生命危险在码字啊，心里怕怕的，如果过几天还能看到正义狗的文章说明我还是安全的。 陈磊简单扼要的把事情说了，没有过多的评价，因为他知道，评论区会很热闹，他开个头就好了，果然才发不久，评论区就炸了。 不会，我可是一直当进口粮买的，居然是假的。 我要买彩票去，我居然全中，红猫和耐耐斯我家乐乐一直在吃。 红猫不是进口的啊，不会，我家猫主子很爱吃的，别的营养膏都不吃，我一直以为是因为品质好，难道是加了传说中的诱食剂，天啊。 我要去宠粮网退货，说好的进口的，大平台也靠不住。 人吃的各种造假，脸狗粮都造假，都不知道该买什么了。 得宠的老板说这两个牌子的品质特别好，在进口产品中也是叫佼佼者，说好的连锁店质量有保障呢？我要去退会员卡。 正义狗，继续曝光，把这些垃圾公司都曝光出来。 我找了米国朋友问了，在米国真的没见过这两个品牌，我怎么没早问呢？ 哈哈，贫穷救了我家毛孩子，我一直都买国产的。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 诸葛翼也看到了，看到各种评论，心想第一步顺利完成了。随手就发朋友圈，之后更是在管理群让大家都尽量转发。 陈磊冒着风险发的文章也得到回报，这篇文章发出的第二天阅读量就破了十万，涨粉更是让陈磊喜出望外。 一时之间红猫和耐耐斯的人坐不住了，这对他们来说是重大危机。他们清楚现在解释是没用的了，等待他们的经销商退货，搞不好就是破产。 赵通看到之后很震惊，两个重点合作伙伴说出事就出事了，这两个品牌不是真正的进口品牌他是知道的，但是价格太诱人了，还是披着进口品牌的外衣，我就做主推产品了。 赵通也算果断，马上在店长群里通知所有门店把红猫和耐耐斯下架，但是群里店长都没有回复他的话。之后赵通单独联系了几个店长，都不愿意下架，理由是这个产品已经卖的很稳定了，一时没有替代产品，赵通当然知道这是借口，还不是因为赚的多嘛，心想这些店长完全没有危机意识。 当初这批店长入职的时候，是有约定的，赵通不干涉单个门店的运营，店长负责门店的盈亏，公司只对业绩进行考核，以及供应链关系，现在出事了赵通才感觉原来自己给自己挖个坑。 随后赵通通知供应链，停止进货，把库存产品全部退回。赵通想门店的库存也不多，卖完算了，一个自媒体发的，影响力有限，也不会人尽皆知，但是赵通这次失算了。 这件事酝酿了几天之后，正义狗又发声了。 题目：连锁宠物店的责任与担当 一个月前我写过一篇文章，讲了萌宝阁和得宠两家连锁宠物店，碰巧我家附近两家门店都有，不瞒大家说我在两家都办了会员卡，哪里有活动去哪里，有占便宜的心理，相信大家是理解我的。 当时正义狗对两家评价都挺高的，萌宝阁一年搞了六十多家店，得宠更是强势出击，一次性的开了四十八家门店，都是由资本爸爸撑腰的，都豪横的很。 但最近我研究了下两家的选品策略，发现天壤之别。 先说说得宠，我前几天爆料的红猫和耐耐斯在得宠都是主推产品，相信我说到这很多人心里已经有了想法，就是得宠赚了好多黑心钱，其余的我就不多说了。 再述说萌宝阁，萌宝阁的选品很有意思，熟悉的朋友估计都知道，萌宝阁新品上架之前，都会在萌宝阁的app上让会员先试用，好评超过70才会上架，我也用积分换了好多产品，真心不错，不知道这算不算广告，毕竟拿人手短嘛。 从用户角度考虑，萌宝阁让我有参与感，好与坏都可以去谈，并且新品基本白送，作为会员感觉特别实惠，降低了尝试新品的成本，最终毛孩子得到了实惠。 俗话说没有对比就没有伤害，虽然两家我都有会员卡，但是以后会更多的考虑萌宝阁，不知道你会如何选择呢？咱们评论区见。 第一百一十八章 大获全胜 第二篇推文发完之后，陈磊总算是长出一口气，最近发的两篇文章，都是在诸葛翼的授意下发的，他是顶着很大的压力的，这次他是彻底充当了诸葛翼的打手，势必会引来红猫、耐耐斯以及得宠的仇视，陈磊点上一支烟，把电脑和手机都关机，自己坐在办公室享受一会清净，也等着暴风雨的来临。 电脑、手机可以关机，但是大脑没办法停下来，越不想去想，脑子里越是浮现最近发生的事，索性就把最近的事理一下，得宠和萌宝阁都是得到上亿元的融资，都是开连锁宠物店，但是差别很大，萌宝阁是稳扎稳打，得宠是急于求成；萌宝阁是梯度管理，得宠是各自为战。 诸葛翼针对得宠的一个漏洞就展开全面攻击，一环套一环，一套组合拳打的得宠失去了反击的能力，因为到现在为止，红猫和耐耐斯的产品依旧在得宠的货架上摆着，足以说明得宠的管理混乱，但是得宠做这么多年，也不是白给的，陈磊现在很期待得宠的反击，现在这场大戏，越来越有意思了。 诸葛翼和滕华在办公室喝茶，很是悠闲。 “老大，你真是高瞻远瞩，这次打击得宠，正义狗是头功啊。”滕华高兴的说。 “当时入股花的钱不冤，你可是正义狗的股东呢，这次正义狗震荡了宠物行业，更加值钱了，你也跟着赚了。”诸葛翼喝口茶说。 “老大，你的意思是正义狗要有融资了。”滕华想了想说，如果融资他身价又要涨了。 “现在正义狗是养宠人士最信任的自媒体了，想融资也行，赚黑钱也行，总之算是真正崛起了，对了，我准备借机再开一批新店，你培训新人怎么样？”诸葛翼笑笑说，现在诸葛翼可以放心的开店了，他要一直领先得宠，不给对手机会。 “现在马上要开二十二家门店，再开是不是压力太大了，前阵子我各个城市走了一圈，和邹帅、李丹、王皓都沟通了，分别给我一个人做培训专员，这个培训专员同时也负责招聘，三位经理先做兼职讲师，我四个城市跑。”滕华皱皱眉说。 “乘胜追击嘛，先筹备，这批门店开完之后，就开始筹备，这次以经纬市、金城市为主，三位主管要出去开城市了，也会有三家，我准备下次开七家门店。”诸葛翼得意的说，现在宠宝阁完全主动，可以放开搞。 滕华点点头，他也看得清现在的形势。 “给你提个建议，在培训开始之前，让三个培训专员出差来下公司，你在公司给他们开会把工作细节讲讲，同时把你部门的所有人聚在一起吃顿饭，可以让他们有集体的认知，在公司集体开会也有仪式感，要不把一个人仍在外面会让他们情绪失落。”诸葛翼建议说。 “这个好，那每个月来一次如何，集中开会布置工作，他们也互相学习，我也可以少跑出去，有精力多做别的事。”滕华赞同的说。 “你安排，我只等结果，叫允浩一下。”诸葛翼说。 滕华出去叫了慕容允浩过来，慕容允浩坐下说，“老大，什么事啊？” “允浩，那款驱虫药个门店的反馈怎么样？”诸葛翼说。 “现在有五十七家店，我是按照每家店三十盒的量做第一次铺货，所以初次进货四十件，每件是四十八盒，一共一千九百二十盒，留两百一十盒库存，兄弟们很给力，这些都基本卖空了，我前几天又进了四十件，这一两天到货。”慕容允浩说。 “不错，但是准备不足，至少还需要这个量的三倍，据我知道驱虫药的保质期很长，所以不用担心过期的事，再来追加八十几件，第二批进货一百二十件。”诸葛翼不知可否的说。 “老大，最近要开十八家店呢，是不是也给他们准备一部分，这个会员送驱虫的活动对于新店增加会员可是有很大帮助啊。”滕华建议说。 “滕华说的对，允浩啊，这次来两百件。”诸葛翼点点头说。 “好的，加上之前一共两百四十件货，一万一千五八百二十盒啊，也就是需要这么多的会员呢，平均每个门店要参与活动的会员两百左右，这是超级大活动啊。”慕容允浩兴奋的说。 “咱们萌宝阁做就做大的，那帮小子听说这么的驱虫药让他们疯狂的搞，还不得乐的蹦起来。”滕华得意的说。 “滕华，你出趟差，去下商都，给王皓帮帮忙，这个活动对于商都的十四家门店尤其重要，把会员抢过来，一定把那些开在咱们附近的得宠门店打垮，报仇的机会来了。”诸葛翼坚定的说。 “好的，我就等这一天了，王皓也盼着呢，那我明天就出发，让得宠那群人也知道知道，咱们不好惹。”滕华眼睛都冒光了。 他们都回去了，诸葛翼自己泡上一壶铁观音，他的第三步计划已经开始了，就是期待效果了，现在诸葛翼在想得宠会以什么方式反击呢，有些期待。 最近萌宝阁的这些店长是累并快乐着，对手的负面消息让他们幸灾乐祸，又连续搞了两个活动，每个人的脸上都洋溢着胜利者的笑容。 老会员最近来的频繁，领取积分换的产品和给自己毛孩子做的驱虫；一些非会员也被活动吸引的充值了会员，基本每天都在忙着会员的事，幸好每个店都有两个助理，要不都接不住活动带来的客户。 王皓是最是兴奋，之前看那几家开在自己店周围的得宠门店，恨的牙直痒痒，现在一个接一个把他们的用户抢过来，成为自己的会员，甭提心里多美了，心想诸葛翼没说空话，一出手就是杀招啊。 几家欢喜几家愁，这几天赵通可是愁坏了，一个坏消息接着一个坏消息，这其中最让他发愁的是一些会员来店内退会员卡，重灾区是商都的一些开在萌宝阁附近的门店，赵通和那几个店长选址的时候沟通过，开在附近萌宝阁附近，可以通过店长的关系，把一些老客户客户吸引过来，把萌宝阁的客户抢了，现在因为负面新闻的愿意和萌宝阁的积分换新品、会员驱虫的活动，让这些人对得宠失望了，纷纷转投萌宝阁了。 面对这样的局面赵通一时也想不出办法了，唯一能他顺心的是这些店长也意识到了问题严重性，纷纷把红猫和耐耐斯产品下架了。 第一百一十九章 落幕 这么大的事，作为老板，杜威也知道了，但是他比较沉稳，在观察各方的反应，尤其是赵通的应对，他毕竟是老板，要稳得住。 等正义狗发出最近的第三篇推文之后，他就意识到是萌宝阁有预谋的攻击行为，杜威知道这次是被萌宝阁算计了，现在想的只是如何面对现在的困局。 等了两天赵通没有找他，他不想等了，给赵通打个电话约晚上吃饭，赵通现在很难受，有些怕老板找他，但是躲是躲不过去，只好硬着头皮答应了。 赵通提前到了饭店，在包房等杜威，刚点上烟杜威就到了。 “到了多久了？”杜威笑呵呵的走进来说。 “我也才到，才抽一支烟。”赵通说着给杜威递一支烟给他点上。 “先点菜，你看看去点了。”杜威坐下说，赵通知道杜威的习惯，出去点菜了。 赵通点的都是杜威爱吃的菜，又点了一瓶红花郎，进包房的时候杜威在那抽烟。 “老板，最近公司直营店业务遇到点问题，咱们被萌宝阁算计了。”赵通坐下说。 “我知道，你现在想怎么办呢？”杜威看着赵通说。赵通一向自信，这是他来公司第一次遇到麻烦，杜威想看看赵通在逆境的时候做事怎么样。 “老板，我准备和红猫和耐耐斯中断合作，同时也搞一个驱虫的活动。”赵通试探的说。 杜威很平静，心想赵通还是太嫩了，抽口烟。 “赵通，你来公司一直都是顺风顺水的，业务能力强，也会办事，我是很看重你的，但也就是因为你一直顺风顺水的，少了挫折，这应该是你第一次遇到强敌，所以我不怪你。”杜威说。 “谢谢老板，说实话，这次萌宝阁一招接一招的，搞的很被动，开始是我大意了。”赵通感激的说，得到了老板的理解，心里踏实了不少。 “诸葛翼是个有能力的人，之前咱们的试探，他处理的都很好，你要仔细的研究他。这次咱们输了，成败乃兵家常事，但这只是开始，来日方长。”杜威说。 赵通点点头，心想杜威能做到现在，真是能沉得住气，自己还是欠缺啊。 “咱们这样，第一，之前凡事买过红猫和耐耐斯产品的人，给充值会员卡同等金额，可用于店内的全部消费，这个费用咱们承担；第二，你和红猫和耐耐斯的人，中断合作，并以公司的名义发布消息，甩锅给红猫和耐耐斯；第三，推出会员活动，九块九洗澡，全部猫狗都是一样，活动为期一个月。”杜威不知可否的说，其实他早就有补救措施，只是试探一下赵通。 “老板，这样挺好的，只有一点，咱们的店长可能会有意见，每家门店都是自负盈亏的，店长的收入和此息息相关。”赵通想了想说。 “那这么办，以上费用公司承担，先把眼前的危机解决再说。”杜威皱皱眉说。 这时酒和凉菜上来了，赵通把红花郎开了，给杜威倒了一杯，杜威拿过来酒杯，看着酒杯里的酒。 “第一批店就这样了，四十八家店也不好大动作，但是以后的店长要听话的，你懂，来喝一口。”杜威淡淡的说。 “老板，这是我的错误，我在搞直营门店的时候，延续了之前的逻辑，导致店长不好管理。”赵通和杜威碰了一杯，放下酒杯说。 “这个各有利弊，不能因为一次失败，就全盘否定，如果不用这样的逻辑，也不会一批开四十八家店，但是以后在管理上你要动动脑子，不能让这些店长牵着你走，这次的门店迟迟不把红猫和耐耐斯下架就让咱们更加被动。”杜威说。 “不会有下次了，这次事件中，我每个店长都联系了，他们的态度我都清楚，现在稳定最重要，一个月后我会有所动作的，同时美容培训学校最近要开班了，自己的人用的会好一些。”赵通说，心里已经下定决心把这些不听话的店长都换了。 “你办事还是靠谱的，喝酒，你继续搞，不要有过重的心理负担。”杜威拿起酒杯说。 “老板，谢谢你，我一定竭尽全力。”赵通感激的说，说完一口干了一杯白酒。 “你终身大事也该考虑了，是不是眼光太高了。”杜威也喝了一杯说。 聊完工作，两个人聊些私事，这餐饭赵通十分感激杜威，对他太信任了，但是赵通也知道，接下来的工作很关键。 杜威则更多的是无奈，这次的事让他对赵通很失望，但是现在无人可用，只能表现的大度一些，再给赵通一次机会。 红猫的市场总监谭力最近压力巨大，莫名其妙的的被曝光，之后全国很多经销商都在协商退款、退货，幸好工厂是老板自己的，要不股东一闹更是麻烦。 谭力在和老板沟通之后，第一时间安抚经销商，如果不退货，按照去年的进货额，给与20的货品补贴，红猫全品类产品均可以选择。 同时对线上的网店客户，在原有基础上进行货品补贴，每卖出去一个红猫营养膏送一支营养膏，活动为期一个月。 谭力也通过人联系了陈磊，可想而知谈的很不愉快，谭力威胁陈磊如果不删帖道歉就起诉他，陈磊是无所谓的态度。谭力看硬的不行，和陈磊沟通给一百万，删帖道歉，陈磊还是拒绝，陈磊想要不敢要啊，如果收了搞不好就是敲诈勒索，最后闹的不欢而散。 耐耐斯做的很绝，老板早就知道会被爆料，早就开始运作另外一个品牌了，新品牌是魅顿，在米国确实有这个品牌，他谈了国内代理，随后大部分产品是自己代工，是耐耐斯套路的升级版。 所以耐耐斯出事之后，耐耐斯方面马上发布公告，此品牌是米国公司和他一起开发的新产品，配方来自米国公司，如果经销商和消费者有疑问，公司可以退货退款。 耐耐斯方面没有联系陈磊，反倒让陈磊心里不踏实，因此还找过诸葛翼，诸葛翼的意思是现在是法制社会，如果对方敢做啥的，大不了报案。 ark和sky也一直关注这件事，因为之前诸葛翼处理的那么好，这次他没有过问，只是关注，最后不出意料，诸葛翼把得宠的势头打了下去，还收割了一批得宠的顾客。 这次两家连锁宠物店打架，一些无辜的小宠物店可是遭殃了，但是他们是无可奈何，都在想出路。 崔勇最近也很烦，现在线上占比越来越大，线上的反应速度更快，这两个品牌销量之前很高，和王军沟通好几次了。 第一百二十章 说走就走的旅行 这个月萌宝阁的人都在兴奋、忙碌的工作中度过的，有时候不管赚钱多少，干工作顺心更能激发人工作的积极性，当然诸葛翼不是那种画大饼的人，这个月全员的提成都多了很多，尤其是新充值会员卡这块，基本每个人都创下了历史新高。 月底了，诸葛翼把三位主管和滕华叫到了公司，滕华给大家发圈烟，诸葛翼摆弄功夫茶，给每个人倒了一杯茶。 “兄弟们，今天就两个事，第一个事，京都的十六家店怎么样了？第二个事，你们准备去哪个城市开店？”诸葛翼问道。 “老大，我这边四位店长最近忙着装修，细节发过邮件了，人员等华哥这边了，之后我准备去翼南省的豫州市。”耿重说。 “老大，我这边也是，之前活动期间我让那四位店长帮忙去了，所以进度耽误了几天，现在也是装修呢，再有十天左右可以开业，之后我准备去翼北省的石山市。”庒歌说。 “老大，我这边也一样，店都在装修，我准备去钱江省的宁安市，我老家那边的。”谭颖开心的说，这次是回老家让谭颖很高兴。 “老大，这边四家店没问题，并且这三个城市的培训专员选好了，到时候会配合招人和培训的，在第一批门店，我会让他们到店里帮忙，都熟悉业务，开荒的时候好用。”滕华最后说。 “都做的不错，都是封疆大吏了，我想你们三个这几天先去出趟差，到那边熟悉一下情况，做个市场分析报告出来，做到心里有底，同时开始找门店，一周左右的时间，之后回来跟进每个人四家新门店开业，几个新店长，还得让你们费费心啊。”诸葛翼满意的点点头说。 “老大，这些没问题，我想要点支持，送驱虫的活动，新店可不可以再搞几个月啊。”谭颖有所期待的说。 庒歌和耿重也看着诸葛翼，诸葛翼知道他们的小心思。 “有，给你们前三个月的支持，同时积分换新产品的活动给你们加大力度，最近的新上架的产品都给你们做活动，包括已经上架的产品，这个为期一个月，之后跟着整体走，就一个原则，用最短的时间站稳脚跟。”诸葛翼抽口烟说。 “老大，你真好，我们肯定尽快站稳，随后尽快开门店。”谭颖兴奋的说。 “你们华哥也是够支持你们的，他的培训专员前期都在你们门店上班，把培训落实到门店了，等你们开业的时候，我和滕华尽量过去，给你们站脚助威。”诸葛翼说。 “到时候好吃好喝的招待啊。”滕华在一旁补充说。 “华哥，你放心，到了我地盘，肯定招待的让你满意。”耿重爽快淡淡说。 随后有说了一些去新城市的细节，谈到要出差都很兴奋，这些人之前都是在宠物店干活的，枯燥乏味，现在可以出差去新城市，完全颠覆了之前对宠物店工作的认知。 晚上诸葛翼依旧是回家就进厨房做饭，林琳考证门口看着诸葛翼。气氛很是温馨。 “小跟班，你现在知足吗？”两人吃饭的时候，林琳说。 “有你在我就知足。”诸葛翼看着林琳说，心想怎么突然问这个了。 “就知道贫嘴，现在萌宝阁做的也不错了，你想做到什么程度呢？或者你打算什么时候退休。”林琳幸福的笑笑说。 这个问题把诸葛翼搞的很意外，想了想可能林琳要张罗结婚。 “老婆大人，你知道我的过去，我现在有饭吃，有你陪，我就知足了，现在努力工作主要是想给你一个富裕的生活，如果说什么时候退休，等实现财务自由的，到时候我天天陪你，咱们全世界旅游。”对林琳说。 “从前我特羡慕那些能用名牌化妆品，背名牌包包的人，自从和你在一起了，这些都实现了，也没有刚有钱的时候那么疯狂的购物了，现在我最想的就是你能陪着我。”林琳若有所思的说。 “老婆大人，我看你是待闷了，我准备去趟商都，咱俩一起去，你也散散心，怎么样？”诸葛翼溺爱的亲了林琳的手说。 “好啊，听说附近城市有个古镇，特别美，咱俩去那逛逛。”林琳开心的说。 “好啊，老婆大人开心就好。”诸葛翼溺爱的说。 “这次不能带别人。”林琳马上补一句说，她可不想带带几个电灯泡了。 “好的，咱俩偷摸去，现在订机票，明天咱俩就出发，说走就走的旅行。”诸葛翼握着林琳的手说。 “好啊，这样有意思，现在订机票，如果有今天的，咱俩一会就出发，怎么样？”林琳兴奋的说。 诸葛翼拿出手机，看三个小时后有一趟航班，看林琳这么有兴致，就订了机票，两个人吃完饭就收拾东西出发了。 这天晚上操文杰和崔勇在一起吃饭，最近得宠和萌宝阁搞的这么热闹，他一直在关注，看到得宠的惨状，对诸葛翼更加忌惮，任由他发展的话，早晚对自己造成威胁，提前挖好护城河很重要啊。 最好的方式就是先参与进去，自己搞宠物店不现实，他想到了操文杰，操文杰不声不响的也搞了四家门店了。 “操总，好久不见啊，看你气色不错啊，身材也更好了。”崔勇见到操文杰说。 “老板，你就被挤兑我了，我现在天天操心门店的事，累瘦了。”操文杰叹口气说。 “你现在能振作起来，很不错，是个爷们，咱俩好久没喝酒了，我带了两瓶好酒，今天咱俩喝个痛快。”崔勇给操文杰一支烟说，随后从包里拿出两瓶五粮液。 操文杰知道今天崔勇找他肯定有事，看拿出两瓶五粮液，看来还是大事。 “老板，我都好久没喝到过这么贵的酒了。”操文杰舔舔舌头说。 崔勇叫过服务员，点了几个下酒菜。操文杰把酒起开，给崔勇和自己各倒了一杯。 “先喝一杯，喝酒就要喝高度酒。”崔勇喝了一大口，操文杰也喝了一口。 “得宠和萌宝阁的事你知道了。”崔勇说。 操文杰知道一点，他只知道得宠的事。 “得宠的事，我知道，萌宝阁又怎么了？”操文杰问道。 “那件事是萌宝阁搞的鬼。”崔勇笑着说，之后详细的介绍了一遍，主要是他自己的判断。 “老板，这么说来，萌宝阁现在实力已经很强了啊，你是有什么想法了吗？需要我做什么。”操文杰略有所思的说。 “萌宝阁如果做大做强，会在一定程度上修改行业规则，对现有的既得利益者肯定不利，所以需要准备了。”崔勇笑笑说。 操文杰拿出烟给崔勇一支，自己也点上一支，操文杰大概了解了崔勇的意思，现在连宠商贸等公司就是既得利益者，如果行业有所变动，对他们有很大影响。 “你现在做的不错，我准备给你投资，也当是再试水宠物店，不知道你怎么考虑？”崔勇说。 “老板，现在想正面对抗萌宝阁是很难的，得宠这次也栽了。”操文杰没有太多的喜悦，平静的说。 崔勇看操文杰的态度，有点捉摸不透，按理说他会很愿意接手融资啊，难得认怂了。 “兄弟，你有什么想法呢？”崔勇拿着酒杯，笑着看着操文杰。 “我做了四家门店，和以前不一样，以前我是安排别人做，现在我是亲力亲为，这里门道很多的，最关键就是用户，吸引用户最有效的就是价格，如果你想参与宠物店，连宠商贸的供应链是必须参与的。”操文杰冷静的说。 “好，如果你做这件事，在公司供应链支持的基础上，你需要多少钱？”崔勇痛快的说，他现在需要有人站出来。 “老板，先投一千万，用途是两个，一是开店，二是打价格战。”崔勇先摊牌了，操文杰知道心里有底了。 这时菜上来了，崔勇说，“我没问题，先吃菜。” 操文杰眼睛里又有了光，他之前不是认怂，而是无可奈何，现在他的四家门店和萌宝阁比起来差距太大了，现在有了崔总来支持，他感觉自己的机会又来了。 第一百二十一章 幸福的小两口 早上醒来的时候，林琳还在熟睡，昨天他俩直接叫出租车从机场来的乌镇，选了一家景区内的宾馆，虽然很辛苦，但是两个人都很兴奋，第一次体验说走就走的旅行，到了宾馆两个人又云雨了一番才睡。 诸葛翼看手机，现在已经是十点钟了，起来拉开窗帘，外面就是江南美景，恍如隔世。 “相公，外面好美啊。”林琳被阳光照醒了，挣扎着起来说。 “娘子，过来看看啊，乌镇的景色多美啊。”诸葛翼笑着说。 林琳走过来，靠着诸葛翼的怀里，小鸟依人的样子让诸葛翼心生爱怜。 “娘子，以后退休了，咱俩就在这生活。”诸葛翼抱着林琳说，林琳点点头。 “娘子，要不要沐浴更衣，咱们出去逛逛啊。”诸葛翼说。 “好啊。”林琳慵懒的说，但身子没有动，诸葛翼也没有催，窗外就是小河，对面古香古色，乌镇的美景近在眼前，真是享受。 “林琳，咱们结婚。”诸葛翼看看怀里幸福的林琳。 “太草率了，连个求婚仪式都没有，我洗澡去了。”林琳笑着就去卫生间了。 中午的时候诸葛翼和林琳在乌镇逛逛，每一处都是风景，诸葛翼仿佛年轻了十岁，又找到热恋的感觉，林琳今天少了平时的霸道，多了一丝温柔。 两人找了一家特色餐馆，诸葛翼点了一桌子的特色菜，早上两人就没吃，中午大吃了一顿。 “相公，咱们去商都，我知道你还有工作。”下午的时候林琳说。 “娘子，没事的，今天咱们再住一晚，明天再去，我手机都关机了，咱俩过越是隔绝的生活。”诸葛翼满脸幸福的说。 快乐的日子总是短暂的，一晃就到了第二天早上，诸葛翼定好火车票，两个人去了商都，商都的高楼大厦和乌镇的亭台水榭鲜明的对比。诸葛翼在火车上一一回复信息，按滕华的话说都要报警了，老大消失了可是天大的事。 诸葛翼和林琳住下之后就让王皓过来了，王皓也是联系不上诸葛翼很着急，诸葛翼平时是从不关机的，还以为诸葛翼出事了呢。 “老大，你手机关机太吓人了。”进了诸葛翼的房间就说，说完看林琳也在就懂了。 “嫂子，你也来了。”尴尬的说。 林琳说：“不欢迎啊，小子，才出来几天翅膀硬了啊。”林琳调侃道。 “不敢，不敢，不欢迎老大，也不敢不欢迎你啊。”王皓连忙说： “诸葛翼带的人都油嘴滑舌的，行了，我下来买点东西，你俩先聊着。”林琳笑笑说，之后便要出去。 “老婆大人，给我俩带两倍咖啡，奶茶也行。”诸葛翼插话说，林琳答应一声就出去了。 “兄弟，看数据你这边不错，实际情况怎么样？”诸葛翼说。 “老大，还不错，带过来店长没问题，他们五个会员卡办的最多，因为活动太给力了，其余九家门店，有三个年轻的店长头脑很灵活，已经适应了，华哥安排的培训他们学的都不错，还有四个店长也说得过去，按部就班，让我头疼的是两个老顽固，岁数都不小了，坚持自己的方式，标准化和流程化的东西都不听，但是业绩也不差。”王皓皱皱眉说。 “宠物店没那么难，赚钱也不是很难，咱们的标准化不仅仅是赚钱，我一直要求的数据，缺两家，现在对于他们两个你准备怎么办？”诸葛翼笑笑说，这是给王皓出道难题。 “那两个店长不做，说没意义，至于如何处理，我没想好呢，头疼啊。”王皓有些犹豫说。 “啥叫没想好，你的店长不听话，不执行标准化、流程化，我一直要求的数据分析也没有，要不你别干了，要不把他俩撤了，还犹豫什么？”诸葛翼一拍桌子说。 王皓吓一跳，第一次见诸葛翼这样发火，一时不知所措。 “我让你来管这么重要的一个市场，是开疆辟土，建功立业的，不是来做老好人的。”诸葛翼大声的说。 “老大，我知道了。”王皓低头说。 诸葛翼语气缓和了一下，给王皓一支烟。 “兄弟，商都的市场非常重要，和京都是一样的，我之前一直犹豫不决这块给谁负责，我观察了你很久，最终决定让你搞，我看好你，当然你做的也很不错，但是你以后的所有门店必须执行标准化和流程化，还有数据统计，这是最低要求，谁都不能搞特殊化，这是原则问题。”诸葛翼说。 “我知道了，我尽快把他俩换掉。”王皓说。 “有合适的人选了吗？”诸葛翼恢复了之前笑呵呵的神态说。 “老大，你都来了，你有什么意见啊？”王皓说。 “兄弟啊，我希望你独当一面，我只会给你建议和对你所作的监管，这两家门店的店长，我建议用原来的人，美容师和助理都可以，性格要强势一些的，要不这两家店压不住，如果这两家店里有合适的最好，要让所有人都能看到希望。”诸葛翼用手拍怕王皓的肩膀说。 “老大，我心里有数了。”王皓肯定的说。 “两位喝咖啡了。”这时林琳买咖啡回来，进来对两人说，把咖啡放到桌子上。 “谢谢嫂子。”王皓说。 “那我不管了，你看着办，我的底线你是知道的，这件事搞定之后，你要考虑开新店了，人选很重要，你要十分慎重。”诸葛翼说。 “老大，这个你放心，我轻车熟路啊，我准备在商都搞个四五十家的。”王皓信心满满的说。 “好，这个我倒是放心你，得宠那边怎么样，你清楚吗？”诸葛翼说。 王皓笑了起来，从表情诸葛翼就猜出来个大概。 “老大，我还想和你说呢，那边有两个店长离职了，我找人问了，因为和赵通吵起来了，答应的和执行的不一样，这是一方面，关键的是咱们的活动，把很多客户拉过来了，得宠的店长赚不到钱了，就自谋出路了。”王皓幸灾乐祸的说。 “得宠的应对做也不错，很及时，也舍得投入，要不真就危险了。但是你也要多关注，杜威不会吃哑巴亏的。”诸葛翼严肃的说。 “没事，有老大在，我不怕，”王浩笑着说。 “你之前提的城市独立定价怎么样了啊？还有活体的事。”诸葛翼转移了话题。 “基本完成了，慕容允浩能力很强，我提的需求都帮我解决了，活体的事还没搞，最近忙的抽不开身。”诸葛翼听完放心了。 “老大，嫂子，要不咱们吃饭去，我最近发现一家不错的的饭店。”王皓说。 “这个可以，我收拾一下啊。”林琳在一边说道。 第一百二十二章 分歧 早上起来，林琳要去逛街，诸葛翼知道林琳是不想耽误自己的工作，两个人吃过早饭就各自行动了。 诸葛翼和ark约好在公司见面，到公司就直接去了ark办公室，这时ark正在泡茶。 “老板，你的茶好香啊，我要带点回去。”诸葛翼走进来说。 “才来就打劫我，来喝茶。”ark笑着说。 诸葛翼坐下，ark给他倒杯茶。 “对得宠这次干的漂亮，过后才有人问怎么回事，藏的很深啊，这次算是给杜威上了一课。”ark感慨的说。 “藏是藏不住的，只是借用外部力量打压，但是咱们也没必要承认，让大家猜去。”诸葛翼喝口茶说。 “你套路深啊，这次得宠损失惨重啊。我从朋友那得到消息，现在好多人关注咱们啊，连连宠商贸都关注了。”ark说。 诸葛翼笑笑，心想连宠商贸的人他太熟悉了。 “我都忘了，弟妹原来就说连宠商贸的啊，彼此都很关注。”ark说。 “连宠商贸的老板崔勇，我见过一次，简单聊聊，是个人物，连宠商贸实力也很强。但是领域不同，不是死敌。”诸葛翼淡淡的说。 “不见得，宠物行业中彼此的护城河都不宽的，你搞的那个app就说变形的把触角伸过去了，崔勇也会搞事。”ark略有所思的说。 “见招拆招，以后的事谁也说不准的，老板，你说你要搞加盟店，怎么样了？”诸葛翼无所谓的说。 “准备呢，按照宠宝阁门店的装修逻辑，搞一家旗舰店，我选了一家店，三层楼有三百多平米，装修呢，名字我定的是猫狗联盟。”ark高兴的说，这是他给予重望的项目。 诸葛翼皱皱眉，如果ark搞连锁店肯定要用他的经营逻辑，势必对宠宝阁造成一定的影响，诸葛翼转念一想，学的都是形式，只是公司的资源有限，这是大问题。 “老板，那需要我做什么吗？”诸葛翼问道。 “我想要人啊，来给我指导工作。”ark似笑非笑的说。 “老板，公司都是你的，你想要谁，我肯定没问题。”诸葛翼摊摊手说。 ark没想到诸葛翼这么痛快，本以为诸葛翼会不愿意放人呢，拿出烟给诸葛翼一支。 “也不算要人，就是借用，配合着做下加盟手册。”ark解释说。 “没问题，这个不难，我让培训部的人过来就搞定了，什么时候去旗舰店看看啊。”诸葛翼爽快的说，老板要人还能不放吗，这点诸葛翼太懂了。 两个人又闲聊了一会，诸葛翼就回去了，约晚上带林琳去ark家里吃饭。 诸葛翼没有回宾馆也没有找林琳去，而是找个咖啡厅，点了一杯咖啡坐在外面坐着回想ark说的话，因为这次和ark聊天，他感觉到了生疏，之前两个人不管是开玩笑还是谈正事，都很亲近，这次完全没有这种感觉，诸葛翼猜到肯定是ark有了什么想法，导致了隔阂。 诸葛翼点上一支烟静静的思考，不知不觉过去了半个小时，林琳的电话打过来了。 “老公，干嘛呢，你俩谈完了吗？”林琳关系的说。 “我在咖啡厅呢，想点事，晚上咱俩去ark家里吃饭。”诸葛翼说。 “你不是不喜欢喝咖啡吗？我要回酒店了，你也回来。”林琳说。诸葛翼看着眼前的咖啡，一口没有喝呢，其实他只是买杯咖啡找个地方坐一会。 “好的，我现在回去。”对林琳说，咖啡也没有拿就回酒店了。 林琳先回来的，诸葛翼进屋的时候林琳洗澡呢，诸葛翼坐沙发上抽烟，过一会林琳裹着浴巾出来了，坐着诸葛翼的腿上说，“老公，是不是遇到什么不开心的事了。” “都不重要了，你这样，我怎么能坐怀不乱呢。”诸葛翼抱着林琳说，说着两个人就亲热起来了。 床上诸葛翼起身点上一支烟，林琳说：“老公，你还没说发生了什么事呢？”诸葛翼说：“我这次见ark感觉有距离感，肯定是有人挑拨我俩的关系了，我俩要是不合可是会出大事啊。” “你们男人之间很好处理，喝顿酒就好了，晚上把话说透了，我把他老婆拉到一边，你俩单独聊聊。”林琳趴在诸葛翼的胸口说。 诸葛翼想想也是，自己猜能猜出来什么啊，自己不是经常说方法总比困难多嘛。 “你真是我的贤内助啊。”对林琳说。 “那你怎么奖励我啊。”林琳笑着说，摸摸自己的脖子。 “老婆大人，明天陪你逛街，给你买条白金项链。”诸葛翼亲了下林琳的脖子说。 “你这么懂女孩子心思，我得跟紧你，别被哪个小妖精给勾搭跑了。”林琳挤下眼睛，调皮的说。 诸葛翼现在明现感觉到林琳对他态度的转变，从前是野蛮女友，现在有些小鸟依人了，诸葛翼想想心里挺甜蜜的。 晚上的时候诸葛翼带着林琳去了ark家，路上带了两瓶五粮液，林琳还买一套化妆品。到ark家的时候，ark围个围裙过来的开门的。 “大厨啊，老板亲自做菜。”诸葛翼调侃道。 ark说：“兄弟来吃饭，要尝尝我的手艺。”ark尴尬的笑笑说。 两个进来，诸葛翼把白酒放在桌子上，这时他老婆lisa也出了，第一次见面，ark给做了介绍。 “老公，咱俩也起个英文名字，看人家多洋气。”林琳说。 “林琳多好听啊。”lisa说，之后拉着林琳的手一起往里面走。 “听老婆大人的，你俩聊天，在家我也是大厨，我来帮老板。”诸葛翼说。 林琳拿着化妆品和lisa进屋聊天去了，诸葛翼则是跟ark进了厨房。 “现在男人都是要下厨房了啊，苦命啊。”ark苦笑着说。 “我家林琳挑嘴，不吃外卖，每天晚上我都要做几个菜。”诸葛翼笑笑说，他是习惯了，说着看着厨房里备好的菜，还没怎么动。 “你看这厨房，干干净净的，我俩很少做菜，基本都是点外卖吃，难得下厨一次，要不你搞两个菜啊，不是我偷懒，我怕你俩吃不惯。”ark坏笑着说。 “没问题，现在我都习惯了，进厨房比进办公室还有感觉，你给我打下手。”说着两个大男人就开始忙活起来了。 林琳和lisa一见如故，打开林琳带来的化妆品就开始聊起来了，lisa也把她的化妆包拿过来，两个女人开始研究化妆品。 第一百二十三章 退出机制 诸葛翼把菜做好了，ark叫她俩来吃饭，两个人还意犹未尽。 “老公，让林琳看看你的手艺。”lisa高兴的说，说着带林琳出来了，lisa看看这几个菜惊奇的说，“老公，这不像是你做的啊。” “是诸葛大厨做的，怎么样？”ark开心的说。 “看你懒的，怎么能让客人做菜呢。”lisa不满的说。 “lisa，这事怪我老公，他对厨房特亲切，估计是控制不住。”林琳笑着说。 “两位大美女，今天我借花献佛了，尝尝我的手艺。”诸葛翼也从厨房出来了。 ark对lisa眨眨眼睛，之后把桌上的五粮液打开，又开了一瓶红酒，红酒是给两位女士准备的。 “老公你要跟诸葛翼学学，这菜做的太好吃了。”lisa吃了几口菜说。 “老婆，做菜要有天赋的，我这方面不足啊。”ark尴尬的说。 “你真幸福，羡慕你，咱俩喝葡萄酒。”lisa对林琳说。林琳甜甜的笑笑，也喝了一口。 “咱俩喝，我抽空跟你学做菜。”ark对诸葛翼说。 “老板，别学，学会了就出不来厨房了，我是深受其害啊。”诸葛翼笑笑说，两个人喝了一口。 lisa和林琳没喝多少，主要是吃了，lisa一直在夸诸葛翼做的菜好吃，林琳感觉很有面子。她俩吃完就进屋了，聊美容和购物的事去了。 “兄弟啊，我惨了啊，我要学习做菜了，要不老婆这关难过啊。”ark看她俩进屋了松了一口气说。 “嫂子就那么一说，别当真，咱俩好久没喝酒了，再开一瓶啊。”诸葛翼笑笑说。 “好啊，正好咱俩好好聊聊。”说着ark又开了一瓶五粮液。 “老板，说错了，你就当我说酒话，你是不是在公司的发展上有什么改变的想法啊。”诸葛翼说。 “放心，之前和你约定好的事不会变的。”ark叹口气说。 “确实有人说了一些，我也想过，是你功高盖主了，现在外界谈起公司都知道你，忽略我了，当然，这是客观存在的，你能力确实很强。”喝口酒继续说。 “那个加盟店就是在这个基础上产生。”诸葛翼皱皱眉说。 “是啊，所有我今天找你到家里吃饭，家里亲切一些，把这个事说了，如果在公司有些公事公办的味道，你现在也清楚了我的态度。”ark点点头说。 “了解，你还是把我当兄弟的，喝酒。”诸葛翼笑笑说，诸葛翼和ark碰了一下喝了一口。 “我这个人，其实有理想，想把公司做大，在宠物行业中有一定的地位，但是我也知道自己的不足，之前我做了几年门店，把门店做到了十四家，但是越做的多越累，因为我是孤军奋斗，无论店多少我都是店长，我有几次想过放弃了，但是不甘心啊。公司迎来转机是你来了之后，门店数量、交易额、会员人数增长迅速，我也有些膨胀。”ark像是自言自语的说， “但是人红是非多，各种流言蜚语也出来了，你是功臣嘛，宠宝阁是你一手搞出来的，很多人就开始议论，我也听到了一些，我不是圣人，我也是普通人，有时候心里不是滋味。”说着喝了一口酒继续说。 说完看看诸葛翼，诸葛翼没有说话，平静的看着ark。 “兄弟，你知道我最佩服你什么嘛？就是什么事都能看透似的，我承认不如你。”ark无奈的说。 “在家我叫你兄弟，我和你说个事，是个秘密，林琳当初看我可怜，想收留我，但是我负债，又意志消沉，就是一个废人，所以她提出让我卖身为奴，有意思，在当今社会还有这样的事，两个精神病就这样达成协议了，我的一切都是林琳的。”诸葛翼平淡的说。 这次轮到ark很诧异的看着诸葛翼。 “之后我就跟着林琳了，在家呆着也不事啊，就机缘巧合的来你这了。后来有了股份，职位、收入也都不错了，林琳对我说，当初那个可以作废了，当初是担心我做傻事，但是我没同意，我现在所有的一切都属于林琳，我的股权是她的，私下有协议，我的工资全部上缴，她是我主人，也是我的老婆，更是我最亲的人。”诸葛翼说着拿起酒杯，一饮而尽。 “好传奇啊，跟拍电影似的。”ark见状也一饮而尽。 “林琳问我，现在我有了这些，全部属于她，我要什么，我的答案是我所有的努力都是为了她。我不想看到她在职场受委屈，不想她想买的化妆品不舍得买，不想她因为钱而发愁，至于我，有口饭吃，有口茶喝，我就知足了，我经历过大起大落，当时我颓废的时候，或者说活不下去的时候，是林琳帮我走出低谷，对她有感恩、有爱情，现在更有亲情。”诸葛翼喝了一口酒说，之前的一幕幕出现了眼前。 诸葛翼又倒了一杯，拿起酒杯都喝了。 “兄弟，至于你，有类似的感觉，虽然很多人会说是我有能力，有想法，但是没有平台，能力又有什么用呢？我现在比较简单，我还记得那次咱俩聊战国，你把我比喻成商鞅，你是秦孝公，我愿意做你的商鞅，做点事，又能给林琳好的生活，又能对得起你的知遇之恩，就够了。现在我有口饭吃、有茶喝，有事做，还有林琳，我很知足了，我现在没有太大的野心，也不想有，年轻的时候总是和别人比，看别人做的好，我要比他强，看别人有钱，我要更有钱。”诸葛翼仿佛是自言自语似的说着。 “兄弟，你对金钱看的这么轻，我佩服你，你对情感，感恩、友情、爱情看的这么重，我更佩服你。”ark给诸葛翼倒了一杯酒说。 “不是我看得怎么样，当一个人经历了那些，物质已经无所谓了，如果没有林琳，我或许已经死了，如果没有你，说不定我还天天在家做家务，等着林琳回家吃饭呢？”诸葛翼苦笑了一下说。 “不会的，是金子总会发光，商鞅和秦孝公这个比喻我一直记得，我是动摇过，我也为你动摇过，我担心你会有威胁，事实上你也确实可以造成威胁，但是面对一个这样的你，我是以小人之心度君子之腹了，喝酒，今天的酒现在有感觉了。”ark说完一饮而尽。 “兄弟，我知道，你知道我想要的，给林琳个好生活就行，你希望我什么时候退出呢，这样不伤咱俩的感情。”诸葛翼看着ark说。 “别说这个，公司离不开你的，虽然这句话不适合在职场，但适合在咱们公司。”ark连忙说。 “这样你看行不行，等门店的数量达到一定数量，门店的运作形成体系，你给我个顾问的岗位，人还在公司，但是不管事了，你看在我没有功劳也有苦劳的份上，给我发一份工资。”诸葛翼摆摆手说。 ark听懂了诸葛翼的意思，这是他最想看到的，诸葛翼如果走了，必然会有一些人士变动，对业务有所影响，尤其是几个核心的人，诸葛翼只要还在公司，那几个核心的人就不会出问题，也给了他调整团队的时间，心想诸葛翼是个聪明人。 诸葛翼看ark在思考，也懂了ark的心思，毕竟秦孝公只有一个。 “兄弟，你的意思我懂了，我也知道你为了我考虑，如果到了那一天，我个人再你5的股份。”ark拿起酒杯说。 诸葛翼笑笑和ark喝了一杯酒，这个方案是双方都满意的方案。 第一百二十四章 谭颖的拓荒之路 回去之后诸葛翼没有和林琳讲他和老板的对话，林琳也没有问，林琳知道男人之间的事他们之间处理就好了。 第二天林琳陪着诸葛翼去了商都的门店，过来一次肯定是要看看的，现在商都的十五家门店可是王皓用心运营的，也对王皓的工作检查。果然王皓是诸葛翼带出来的人，诸葛翼和林琳踏入第一家店的时候，王皓就知道了，诸葛翼也猜到了，后来也就没隐藏身份。 等到诸葛翼看了几家店要回去的时候，王皓的电话打过来了。 “老大，商都的店还满意嘛？”王皓有些炫耀的说。 “你在哪呢？见面聊。”诸葛翼说。 “老大，我在公司呢，我来找你。”王皓说着就出了公司，过来找诸葛翼两人了。 三人约在一个茶馆，王皓知道诸葛翼的爱好。 “行啊，我去第一家店的时候你就知道了。”诸葛翼看着王皓说。 “老大，这不都是跟你学的嘛。”王皓嘿嘿的笑着说。 不一会服务员过来泡茶了，诸葛翼习惯自己泡茶，让服务员出去了。 “还不错，吃一堑长一智，谭颖他们三个最近跟你联系了嘛。”诸葛翼问道。 “联系了，谭颖联系我比较多，他那边比较顺利，当地市场还不错。”王皓答道。 诸葛翼最近没有和他们三个主管沟通，给他们空间，但是听到谭颖比较顺利的时候，皱皱眉，初到一个地方就很顺利，对于第一次出去拓展的人来说不是好事，不是顺利不好，而是没有发现问题，这样很容易吃亏的。 “你多给谭颖打打预防针，我比较担心她，你也知道，你初到商都的时候，也是很坎坷的，我不相信宁安那边就很容易做。”诸葛翼担心的说。 谭颖好久没回到老家了，国内也因为春节寄养活动没有回来，飞机落地的那一刻尤其的亲切，呼吸着家乡的空气很惬意。谭颖没有先回家，她家是离宁安市几十公里的小县城，并且她知道只要这边做的好，经常回家是不难的，还是先做工作。 先找了家酒店住下，这时已经旁晚了，她出来在大家上随便转了起来，她出来前找过李丹，学习了到新城市如何尽快掌握本地信息的方式。 谭颖走在一个广场，看到前面有好多人遛狗，谭颖高兴的走过去开始看都有什么狗，路边一个年轻妈妈牵着一条金毛，旁边跟着孩子，看得出金毛是在宠物店洗的，毛很顺，毛很亮，估计吃的不错；一位老阿姨抱着一只泰迪；一位小姑娘怀里抱着约克夏，牵着一只比熊；还有一个中年男士豪横的牵着两只哈士奇，哈士奇喂养的很好，看上去很精神；再往那边走斗牛、阿拉斯加、边牧等等各种狗都有，谭颖拿出手机记录，有三十三条狗，这一个小广场就这么多，各式各样的，看上去这些狗吃都都不错，打理的也很用心，谭颖对宁安市充满了信心。 第二天谭颖开始走访宠物店，以要买猫的名义，这也是李丹叫她的办法。谭颖随便选了一家店就进去了。 “你好。”店员看有人进来，马上迎上来说。 “我想买只猫，想了解一下。”谭颖说着走到猫柜，看到里面的几只幼猫。 “你想买什么品种的猫呢？蓝猫、星罗、渐层、布偶我们都有。”店员介绍说。 “蓝猫，我之前养过。”谭颖笑着说。 谭颖聊了一会，把需要的信息问好了，就离开了，又去了第二家店。 谭颖一遍做市场调研一边做对比，这边的市场还是很成熟的，从交谈中可以了解到这边的活体市场很好，所售产品有很多进口产品，也能看得出本地养宠群体的消费能力，谭颖确定这个城市是大有可为的。 这次谭颖过来还有一个工作就是找门店，这方面她是有经验的。 晚上回到宾馆先是个李丹打个电话，谭颖还是习惯跟李丹做汇报。 “丹姐，忙呢吗？”谭颖试探的问。 “在店里呢，你那边咋样？今天跑的如何啊？”李丹说。 “丹姐，这边市场很好，我看了七八家门店，活体销售不错，并且产品陈列也有很多进口产品，我要在老家大展拳脚了。”谭颖高兴的说。 “好啊，你也是封疆大吏了，加油。”李丹也很高兴，自己带出来的人现在发展的这么好，她也有成就感。 “必须的，跟丹姐混出来的，肯定不能给你丢脸啊，我开始找门店了，尽快把业绩做起来。”谭颖兴奋的说。 “嗯嗯，但是也别太急，虽然你是本地人，单你之前在家的时候并没有接触宠物行业，所以还是陌生市场，不是那么容易的，第一家店很重要，你要慎重。”李丹严肃的说。 “知道的，我打算抽空回家一次，行吗？”谭颖说。 “你和老大说一声，问题不大，咱们老大人最好了。”李丹说。 李丹挂了电话大字形的躺在床上，这次是高升，还是回老家，内心很是激动，有种凯旋归来的感觉，回家也会很风光，李丹现在也是事业型的女人了，回家面对亲戚也会特有面子。 另外一边耿重和庄歌也在打电话沟通，他俩没有李丹的那种荣归故里的感觉，他俩感觉到的是机遇与风险并存。 “庄歌，你那边怎么样？”耿重说。 “初步看还可以，但是我了解了一下，这边的宠物店有联盟，服务价格和产品售价都是内部沟通好的，如果咱们只是普通门店还好，现在咱们宠宝阁的知名度这么高，肯定被重视的。”庄歌有些担心的说。 “嗯，我也赞同，但是也有优势，知名度高，养宠人群会比较认可，能尽快的获客，我这边我也找了几个业务员聊了，他们知道咱们是宠宝阁之后，就不愿意多说了，搞的我很尴尬，我在想要不要咱们也从本地经销商那拿些货，也算是给他们个面子，日后也好沟通。”耿重严肃的说。 “拿货的事要和老大沟通一下，毕竟咱们有自己的供应链。咱们还是先把本地的热销产品调研好，到时候开会也有的说。”庄歌建议的说。 “嗯嗯，这个对，我明天开始调研，咱们初来乍到的，想站住脚也不那么容易啊。”耿重感叹的说。 “困难是一定的，但是咱们在京都都能站稳脚跟，搞的那么大，在这肯定也没问题，努力，耿经理。”庄歌说。 第一百二十五章 浪漫鹭城 诸葛翼和林琳没有直接回京都，先是去了鹭城，一个沿海的旅游城市，这是诸葛翼提议的，之前林琳提过，他就记在心里的，这次特意过来了。 下了飞机，诸葛翼拉着拉杆箱，背个书包在后面走，林琳则是拎个手包，在前面高兴的东瞧瞧西看看，很开心。 “老公，最近你越来越懂我心思了，很不错哦。”林琳满脸幸福的说。 “老婆大人，这都是我应该做的，你开心我就开心，我定好宾馆了，在鹭岛旁边，晚上咱俩就可以过去玩。”诸葛翼笑着说。 “好，那本大人就让你带我在这玩几天，你可要安排好了啊。”林琳调皮的说。 两个人打车来到了宾馆，现在诸葛翼和林琳在一起的时候也不小气，选了一家很豪华的酒店，开的套房。 “老公，这好美啊，以后在这生活真是很不错的选择。”林琳在房间的窗户说。 “好啊，那咱们就在鹭城买套房子，咱俩没事就过来住几天。”诸葛翼走过来，从后面抱着林琳说。 “选你做我老公，是我最正确的选择，我好幸福。”林琳甜甜的说。 晚上两人手拉手漫步在鹭岛上，这是于洪的电话不合时宜的打了过来。 “兄弟，干嘛呢？没打扰到你。”于洪笑着说。 “我和林琳在鹭岛散步呢，你说呢？于总。”诸葛翼看着林琳说。 “你俩真够浪漫的，那你们继续，明天咱们再打电话。”于洪调侃道。 “现在说，林琳才不是不懂事的姑娘呢。”诸葛翼说话的时候，林琳捏了他手一下。 “好，那打扰了就打扰到底，资本也找我了，对智能硬件和宠物店结合很感兴趣，所以找你聊聊，你也是公司的股东啊，你要出面的。”于洪说。 这是好事，诸葛翼才和马总谈完推出机制，如果小马智能能顺利融资，他可是占有10的股份，有钱赚也有事做了。 “好啊，这是好事啊，于总，需要我做什么？”诸葛翼开门见山的说。 “就等你这句话呢，我做了一份数据，主要说根据春节寄养的，还需要一份日常的销售情况和数据，这个就需要麻烦你了，再就是资本也要看看你，到时候需要你过来，没问题。”于总说道。 “没问题，我也是小股东嘛，我的本质工作。”诸葛翼淡淡的说。 “你俩怎么去鹭城了，旅游嘛？”于洪问道。 “嗯嗯，我俩先去商都见老板，林琳喜欢这个城市，过来待几天，我也挺喜欢这座城市的，风景秀丽，美食还多。”诸葛翼说。 “兄弟，还记得上次融资之后，我说要感谢你，之前没想好，现在我想到了，我在鹭城有个房子，就在万达附近，我送你们小两口了，你俩搬去那住，抽空咱们办下过户的手续。”于洪慷慨的说。 诸葛翼一愣，这个礼可是太大了，要知道鹭城的房价很高的，不是一线城市，但是有一线城市的的房价。 “于总，这个不行，太重了，我担不起啊。”诸葛翼一口拒绝。 “兄弟，这事就这么定了，你要是再拒绝我就生气了，咱俩没法处了。这可比之前那1的股份便宜多了，说实在的我还感觉我赚了。”于洪坚定的说。 林琳在一旁也听了大概，也很震惊，但更多的是惊喜，这可不仅仅是一个房子的事啊。 “于总，真不行。”诸葛翼无奈的说。 “行了，就这样，我不打扰你俩的浪漫了，我微信把地址发你，钥匙就在消防柜里，我忙了。”于洪说着就挂了电话，留下诸葛翼一脸茫然，这么就送自己一套房子，有些莫名其妙。 “小跟班，你还不懂啊，于总是怕你不出力，他融资之后赚的可是比一套房子多多了。”林琳笑着说。 “我知道啊，但是我肯定要出力的啊，毕竟我也是受益者啊，这套房子你说咱们要不要。”诸葛翼无奈的看着林琳。 林琳也犹豫了，要是别的东西，收就收了，这个毕竟是价格百万啊。诸葛翼看着林琳不说话，这时手机响了。 于洪的微信，“兄弟，别犹豫了，大家有钱一起赚，我相信你我以后合作会越来越深入，之前你送我股份，礼尚往来嘛，一套房子而已，关键是林琳也喜欢，当作我提前送你俩的新婚礼物。” 诸葛翼把手机给林琳看，林琳笑笑。 “老公，收了，他说的没错，他是希望你以后能更多的帮他，他见识了你的实力，他可不傻，他算得清。”林琳笑着说。 “好，莫名其妙的得套房子，老婆大人喜欢就好，到时候写你的名字。”诸葛翼无奈的说。 “写咱俩的，你是我的男人，我不会让你受委屈的，于总也说了，送咱俩的新婚礼物。”林琳拉着诸葛翼的手说。 “我的就是你的，你的还是你的。”诸葛翼亲了一下林琳说。 第二天两人就去了于总送的房子，28楼，视野很好，房子有120平，精装修，完全是拎包入住。 “老公，这是咱俩第一套房子，我要好好布置一下。”林琳开心的说。 “嗯嗯，全凭老婆大人喜欢，我只要一个茶桌就行。”诸葛翼笑着说。 “我给你买套好的茶具，你是我的好老公嘛。”林琳说着就开始思考如何布置房间了，同时也拿出手机开始买东西。 诸葛翼看着林琳这样女主人的状态，内心升起一丝幸福，这是他的家了。 第二天上午竟然于洪过来了，给诸葛翼打个电话。 “兄弟，我过来了，你俩在哪呢？”于洪说。 “你过来了？过来办事嘛？我俩在你的房子呢。”诸葛翼惊讶的问道。 “是你的房子，过来办过户啊。尽快落实嘛，你俩得请我吃饭啊，我来你家，你得安排顿好的，吃不好我可不走的，当电灯泡。”于洪调侃道。 “好，安排，安排顿大餐。”诸葛翼无奈的笑笑，于洪还真的舍得投入啊。 于洪很熟悉这边，这套房子之前买就是因为每年过来度假的，也是投资。 “林琳，看你气色这么好，看来诸葛翼这个老公当的称职啊。”于洪见到林琳和诸葛翼调侃道。 “欢迎于总，我老公当然好了。”林琳一时没明白什么意思。 于洪看诸葛翼坏笑了一下，诸葛翼也笑了，只有林琳一头雾水，心想这两个人想什么呢。 “这套房子你们满意嘛？”于洪看着房间说。 “谢谢于总，林琳很喜欢，在网上买了一堆东西要布置呢。”诸葛翼笑笑说，把于洪让到沙发坐下。 三人闲聊了一会就去办过户手续了，于洪这样也是表达他的诚意，诸葛翼和林琳也算有了爱巢。 第一百二十六章 生日快乐 林琳靠在沙发上玩手机，诸葛翼则是在厨房做饭，这才是诸葛翼认为的家，简单、温馨。 “老婆大人，吃饭了。”诸葛翼端着菜出来。 “呦，这是什么啊。”林琳看着一盘菜说。 “海蛎煎，本地特产啊，我第一次做，你先试试看。”诸葛翼说着把菜放好，给林琳递过来筷子。 林琳拿过筷子夹了一块有生蚝的，放在嘴里。诸葛翼则是看着试吃的林琳，心想这个也不知道她喜不喜欢。 “还不错，小跟班，厨艺见长啊。”林琳满意的说。 “老婆大人满意就好。”诸葛翼放心了，笑着说道，又去把其它菜也端了出来。 “老公啊，明天什么日子，你还记得。”林琳调皮的说。 “当然了，明天是老婆大人的生日嘛，林玉还催我带你回去呢，还说你乐不思蜀了。”诸葛翼说。 “她是馋了，好，那咱俩今天继续二人世界，等和于总的事处理完，咱们再回去，大家聚聚啊，怎么样啊？”林琳说。 “好啊，几个主管开新城市的事也要提前和滕华他们几个商量一下，把他们也叫过来，一起热闹一下。”诸葛翼说。 “好的，那咱们晚上去鹭岛，我喜欢那边的夜景。”林琳说着就开始吃了。 “嗯嗯，那边小吃也不错，上次吃的那个虾扯蛋就很有意思。”诸葛翼说。 吃完饭，林琳没有让诸葛翼再收拾厨房，而是自己去洗碗了。诸葛翼到凉台点上一支烟，看着外面的风景，他很想让时间定格，这几天的蜜月让诸葛翼很是享受。 林琳走过来，从后面抱着诸葛翼。 “老婆，咱俩先逛超市去啊，上次你说好吃的果冻再买一些，再买点本地特产快递都发回去，让林玉也尝尝。”诸葛翼满脸幸福的说。 “好啊，你对你小姨子真好，哼。”林琳假装生气的说。诸葛翼笑笑没说话，他知道林琳故意这么说的，转过身用公主抱把林琳抱起来。 “老婆大人，今天你过生日，咱俩好好庆祝一下啊。”诸葛翼坏笑着说。 “流氓。”林琳说着紧紧的抱住诸葛翼的脖子。 一大早诸葛翼起来收拾东西，其实也没什么可收拾的，这是他的房子了，把电脑、充电器这些必备的东西装个包就搞定了。 去厨房煮饭，最近吃的油腻，今天早上做的小米地瓜粥，粥煮上了，诸葛翼到凉台点上一支烟，心想回去又是一堆的事啊，他有些不想离开这温柔乡了。 林琳过了一会也起来了，看诸葛翼没在卧室就知道他做饭了。 “老公，你又要去见投资人了，是不是很兴奋啊。”林琳笑着说。 “老婆大人起来了啊，我一点都不兴奋，我就想咱俩这几天这样，又要忙了。”诸葛翼苦笑着说道。 “呦，诸葛总也在温柔乡里无法自拔了啊，我的罪过啊。”林琳调侃的说。 “是啊，有这么一位女神陪着谁还愿意工作啊。”诸葛翼说着走过来，把林琳抱在怀里。 “我的罪过，快点回去给为赚钱去。”林琳挣脱了诸葛翼，去了卫生间。 诸葛翼无奈的笑笑，看小米地瓜粥也好了，盛了两碗，又打开一包榨菜端到餐桌。 之后诸葛翼给于洪打个电话，三个人先去搬了房产过户手续，之后一起开车去了鹏城。 一路诸葛翼都在思考见投资人的事，小马智能注册资本五千万，有自己的工厂，有研发能力，这样的融资融资肯定不会少，毕竟千八百万的于洪也瞧不上，那么如果也是以亿为单位的融资，对方要求也一定很高，这就让诸葛翼很困扰了。 在高速上，于洪看他一直不说话，只是看着窗外，就知道诸葛翼在考虑融资的问题，“兄弟，你考虑的怎么样啊？” “有些不理解，投资人想做宠物的健康领域，但是要投资你，听你之前介绍了，还很有诚意，我就想不通了，他应该投资宠物医院啊，为什么投资你呢？你公司规模也不小，肯定要过亿的投资了。”诸葛翼不解的说道。 “兄弟啊，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”于洪故意打个哑谜。 “老公，你咋这么笨，我都想明白了，他是要你的用户啊，和宠物的信息。”林琳笑着说。 “那也不对啊，有了这些信息不是也要搞宠物医院嘛？为什么还投资咱们呢？这些钱也够开很多家宠物医院了。”诸葛翼还是不理解。 林琳听完也陷入了沉思，她感觉诸葛翼说的有道理。于洪则是笑了起来。 “你俩啊，如果说我兄弟不理解我还情有可原，弟妹你还不知道嘛？现在国内主要是两个大连锁医院，宠物医生的资源都被他们抢的差不多了，只有一些地区性的宠物医院还能在小范围的抗衡，如果他们直接搞宠物医院，就只能投资那两家，但是已经规模起来，想入局很难，投资大，但是占比也会很少，他们想弯道超车，就要搞点不一样的出来，咱们就是啊，现在app上日活过千，再有几个月，随着门店数量的增加，日活过万是水到渠成的，并且粘性很高，信任感强。” 诸葛翼豁然开朗，真是林琳也懂了。 “兄弟，我问你，你开店不会一个城市开一家，是不是一个城市要开很多家，一般的城市，超过20家店就可以基本覆盖全城了，或者说覆盖主城区了，有了这样的基础不是就可以开宠物医院了嘛，大概率不会亏的。”于洪继续解释道。 “有道理啊，咱们是合作关系，并且数据都在app里面，这样说资本投资很对，他们要见我也很合理了。”诸葛翼彻底明白了，他也明白了于洪为什么会这么慷慨的送他一套房子了。 到了鹏城，于洪先是安排两个住到酒店，他约了投资人明天见面。 第二天在于洪的办公室，yy基金的潘轩，于洪给彼此介绍。 “诸葛总，久闻大名了，你在宠物圈一鸣惊人啊。”潘轩说道。 “不敢当，都是朋友帮忙。”诸葛翼客气的说。 “我这兄弟可是牛人，我这也佩服。”于洪笑着说道。 “于总，你这是赶我走啊，让我无地自容了。”诸葛翼摊摊手说。 几个人都笑笑，热场完事了，该谈正事了。 “pangborn，我把诸葛总带来了，他除了是萌宠阁的股东，也是我公司的股东，所以咱们可以敞开聊。”于洪给两人分别倒了一杯茶。 “我也是因为你们交叉持股才更感兴趣，诸葛总，能接受一下萌宠阁接下来的计划嘛。”潘轩问道。 诸葛翼就把前几天开会的内容复述了一遍，潘轩听了频频点头。 “有意思，那么于总，接下来你也要迎来飞速发展了。”潘轩看着于洪笑着说。 “是啊，互惠互利，我准备加大技术投入，现在这款app是公司的重中之重，配合app还要继续开发新的产品。”于洪说完喝了口茶。 三人聊了一上午，结合现有业务展开，又聊了愿景，初步达成共识，因为潘轩中午有约了，就没留下吃饭。 诸葛翼和林琳又住了一晚就离开了。剩下就是于洪和那边谈融资额度的问题了。 潘轩也没闲着，晚上就和老板把白天谈判的事说了，yy基金的老板刘雯听了很满意。 “你跟进，现在萌宠阁那边速度很快，诸葛翼这个人有点能力的，既然确认他参股小马智能了，就和小马智能签协议，签之前你要确认一点，诸葛翼在萌宠阁和小马智能哪家占股比例大，商人逐利，我不相信忠诚，我更在意利益。” “老板，我明白的。”潘轩点点头。 “王文威，虽然你是领先了，咱们看后面，谁在宠物行业的布局更完美。”刘雯像是自言自语的说。 第一百二十七章 拓展三城开业 两人出了机场就看到林玉了，林玉也看到他俩，连忙跑过来，拉着林琳的手说，“姐，我都想你了，看你被爱情滋润的更漂亮了。” “我本来就天生丽质，今天咋这么乖，知道来接我了。”林琳高兴的说，她也想林玉了。 “我来姐姐补过生日，我这不是来讨好你嘛，我还给你准备了礼物呢，回家再给你看。”林玉笑着说。 诸葛翼在后面拎着包，看着姐俩说说笑笑，也插不上话就踏实的做小跟班。 三人才到家一会，就有人按门铃。 “他们还真快。”林玉说着就去开门了，不一会滕华、慕容允浩、李丹、邹帅就进来了。 “嫂子，生日快乐。”四人像排练好了似的，齐声说。 “谢谢，快进来。”林琳高兴的说。 几人也是常客，也不见外，滕华去打开冰箱，发现里面居然是空的。“嫂子，你家被打劫了啊，冰箱里空空的。” “我和诸葛翼才回来，来喝茶。”林琳看了一眼林玉说道。 “不能怪我啊，我是贫民，那点存货我早吃了，这阵子都吃外卖呢。”林玉调皮的对林琳说。 “喝茶多好啊，我好久没喝到老大的茶了。”邹帅走到茶几坐下说。 “老大，你别客气啊，来坐啊。”李丹对诸葛翼调侃道。 “我才不在几天啊，你们几个都成精了啊。”诸葛翼笑笑说。 “老大，你都不知道，你不在公司坐镇，我们心里都不踏实，哪怕是你什么都不做，只要在公司就行。”腾话说。 “你们老大都不想回来了，差点被我拐跑了。”林琳笑着说。 诸葛翼也不说什么，他回来看到这群人他也很开心。 “李丹、你和林玉收拾下厨房，允浩、邹帅你俩帮忙打扫一下房间，我和滕华去买菜、买酒。”诸葛翼开始布置。 “好嘞，老大，走啊。”滕华起身说，李丹、邹帅、慕容允浩也都准备开始干活。 “姐夫，你偏心啊。”林玉不高兴的说。 “你姐是老板，她负责指挥和监督就好了。”诸葛翼摊摊手笑着说。 “你要造反嘛。”林琳笑着对林玉说。 “好，人在屋檐下怎敢不低头啊。”林玉叹口气说，看她这样几个人也都笑了。 诸葛翼和滕华买好菜回来的时候，大家已经收拾好了，诸葛翼换身衣服就进厨房了，林琳也进来了，看着诸葛翼买的菜也猜出他要做什么了。 “老公，做老大女人的感觉不错哦。”林琳高兴的说。 “老婆大人，有你我才最幸福呢。”诸葛翼溺爱的说。 “老大，我进来的是不是不是时候啊，我只是来打下手的。”邹帅讪讪的说。 “你和你老大忙，我等着吃饭了。”林琳笑着说，之后就去客厅了。 诸葛翼和邹帅也忙了起来，过了一会慕容允浩和李丹也过了帮忙了。 很快一桌子菜就做好了，几个人陆续的端了上来。 “老大啊，要不咱们搞个副业，宠宝阁大饭店，就凭你这厨艺，肯定大火。”滕华大大咧咧的说。 “好啊，那你们几个做服务员，老婆大人负责收款，林玉嘛，站在门口做迎宾。”诸葛翼笑着说。 “姐，你看姐夫啊，就知道欺负我。”林玉对林琳撒娇着说。 “我是同意啊，你得帮我赚钱，不能发脾气给客人气跑了。”林琳调侃道。 “哼，嫁出去的女人，泼出去的水，我要多吃点，弥补你俩给我带来的伤害。”林玉哼了一声就坐下了。 滕华把酒开了，给三位女士倒的红酒，几个人男人则是喝的啤酒。一群人其乐融融的吃了起来，仿佛是一家人一样。 早上起来诸葛翼脑袋还晕晕的，昨天都喝了很多酒，吃饭的时候诸葛翼也没提工作的事，早上诸葛翼习惯的7点醒了过来，看林琳还在熟睡，就悄悄的起来了，刷个牙就到客厅泡壶茶。 喝了一口茶仿佛精神了不少，开始思考接下来的工作，现在整体发展很好，但是依旧有很多的问题，现在的中层管理团队还都稚嫩，还需要磨练，可是业务增长速度太快，诸葛翼对这个增长速度太快是又爱又怕。 首先三个主管出去开城市诸葛翼是有些担心的，现在宠宝阁的名气越来越大，也会招来更多的麻烦，好的是有知名度了，养宠用户会比较认可，但这是一把双刃剑。 诸葛翼边喝茶边思考工作的时候，林玉出来了，“姐夫，这么早就起来喝茶了。” “嗯，昨天喝多了，喝点茶清醒一下，我一会准备早餐。”诸葛翼对林玉说。 “我准备早餐，谁让我是你们的使唤丫头呢。”林玉笑嘻嘻的说，说着就进了厨房。 诸葛翼也没阻拦，继续思考接下来的工作。 三个人吃了早饭就去了公司，到公司的时候大家都已经到了，诸葛翼直接把滕华、邹帅、李丹、谭颖、庄歌、耿重叫到会议室开会了。 “谭颖、庄歌、耿重，这次出差怎么样啊？”诸葛翼直接就问了工作。 “老大，宁安市的宠物市场很不错，绝对大有可为。”谭颖兴奋的说。 诸葛翼没有说话，翻看着谭颖提交的市场分析文档。 “有没有什么困难呢？”李丹看诸葛翼没说话，随口问道。 “没发现什么大问题，那边的宠物店多是夫妻老婆店，咱们有竞争优势的。”谭颖不在意的说。李丹虽然有些担心，但是没有再说话。 “嗯，那就放心大胆的搞。”诸葛翼肯定的说，之后看看耿重和庄歌。 “老大，石山市的市场也不错，有搞头。那边是国内低端粮的产区，在主粮这方面压力比较大，并且整体消费力也没有京都那么强，这方面在市场分析中有写，另外就是本地有门店联盟，所以我考虑适当的从本地选几家经销商适当拿货，先打好关系，套一些信息，再谋发展。”庄歌严肃的说。 诸葛翼点点头，他看得出庄歌调研的比较深入。 “老大，豫州市市场也不错，那边人多，养宠的人也多，门店联盟的情况也存在，但是我认为市场足够大的情况下就不是大问题了，只有按照公司的标准化，完全可以碾压那些宠物店的。”耿重信心满满的说。 “不错啊，你们现在可都是封疆大吏了，得有这个气势。”诸葛翼点点说。 谭颖听了庄歌、耿重说的，心想自己说的太浅了，调研的不够，老大这是给她留着情面呢，准备开完会要找李丹再沟通，毕竟她是李丹带出来的人。 围绕三个地方的情况大家又讨论了一会，诸葛翼整体是满意的，有了标准化，只要他们不犯严重的错误就不会出大事。 “困难肯定会有，如果这是件简单还赚钱的事，就轮不到咱们做了，有困难才是咱们要去做的，晚上提前请你们喝庆功酒，明天你就出发。”诸葛翼严肃的说。 大家一口同声说好，三个人都迫不及待的想尽快把门店搞起来。 中午的时候诸葛翼陪林琳吃饭，大家也都各自出去吃饭了。 “老公，看你发愁，哪里出问题了？”林琳关心的问道。 “没什么问题，摊子铺的太大了，事也多了，现在的问题是管理人员跟不上。”诸葛翼皱皱眉说。 “招人呗。”林琳淡淡的说。 “再等等，我还是想内部培养，多给兄弟们机会。”诸葛翼笑笑说。 “你自寻烦恼，随便你。”林琳无奈的说。 另一边谭颖找李丹出去吃饭，找了一家驴肉火烧，谭颖去点了两个套餐，随后两个人坐下。 “丹姐，上午开会，老大是不是对我不满意啊。”她和李丹熟悉也就直接问了。 “不满意倒是谈不上，老大是有些担心，你说的太乐观了，他担心骄兵必败。”李丹皱皱眉说。 “嗯，我听了庄歌和耿重说的，他俩比我调研的深入，这方面我确实做的不够好，但是开店还是没问题的，我去了那些宠物店，咱们优势很大的。”李丹笑笑说。 “你的能力我是信任的，你还是宁安人，比较有优势的，放心大胆的搞。”李丹鼓励的说。之前李丹想细致的和谭颖讲讲，但是诸葛翼和她打招呼了，只可以提醒，不可以讲太多。 “嗯嗯，我一定努力。”谭颖高兴的说。 “你在那边生活还习惯，你一个女孩子，要注意安全啊。”李丹关心的说。 “丹姐，放心，我也是女汉子，再说我还是本地人，怕啥的。”谭颖无所谓的说。 两姐妹边聊家常边吃饭，也难得聚在一起，下次再一起吃饭说不定是什么时候了。 晚上诸葛翼请大家吃顿饭，他们在京都又待一天，三人就回去了，准备开店了，在陌生城市开店。 三个城市同时开店，很多人都忙了起来，慕容允浩分别根据三个人提的需求开始备货、发货。陈磊开始写文章，联系宁安市、石山市、豫州市的同行，到时候一起发文章。滕华则是调培训三名专员过去，负责招聘和培训的事，一切都是有条不紊。 谭颖、庄歌、耿重是最忙碌的，选址工作完成了，联系本地的装修公司开始装修，同时庄歌和耿重联系本地的经销商，沟通感情、了解情况。 一个月后三个店开业了，诸葛翼安排邹帅去石山市，安排李滕华豫州市，安排李丹去宁安市，过去帮忙，做到万无一失。 又增加三城，虽然店还没开，小圈子的人都是知道了，周天、戴伟、于洪都给诸葛翼打电话祝贺。 这一刻诸葛翼的萌宝阁在全国的布局逐渐显现出来了。 第一百二十八章 合围 宁安市的某处的办公室内，两个人正在喝茶。 突然一部手机震了一下，一人拿起手机看一眼，对另一个人笑笑。 “赵通到了，我让他直接来办公室。”说着拿着手机回复了信息。 过了半小时左右有人敲门，一个一瘸一拐、有些谢顶的中年进入走了进来。 “操总，欢迎啊。”一个男人起身说。 “郑总，客气了，我是代表崔总过了的。”曹文杰笑呵呵的说。 郑君心想这个操文杰很会打官腔啊，直接就搬出大老板了，但是面色如常，依旧笑呵呵。 “操总，你来了就是看得起我了，快坐，喝茶。”郑君说着，手里开始换茶叶。 曹文杰坐下，看看这间办公室，很简陋，旁边还堆着一些宠物产品，看上去有些杂乱。从兜里拿出烟来，给两个人分别发了一支。 “操总，这次过来有什么事啊。”郑君点上烟说。 曹文杰知道他明知故问，这是让他来挑明。 “郑总，咱们也不绕弯子，我来是想针对萌宠阁的。”曹文杰说完看着郑君。 郑君没说话，喝口茶。 “操总，萌宠阁是一家宠物店，我们是经销商，我们没有竞争关系啊，说不准他们还是我们的客户呢。”一旁的周井说。 曹文杰看郑君依旧在喝茶没说话，又看看周井。 “居安思危啊。”曹文杰说。 “操总，我不理解啊，如果说威胁也是崔总那边啊，我们的客户都是宠物店，操总你说的和现实不符啊。”周井蔑视的笑笑，明显他对对面这个人不感冒。 “如果我是你的客户呢，宁安市门店的进货都从你们这边采购。”曹文杰淡淡的说。 郑君和周井对视了一眼，都略有所思。 “我也不妨告诉你们，宠粮网在转型，由线下转到线上，线下准备和经销商合并，主要精力放在线上。”曹文杰抽口烟说。 “操总，这个消息属实。”郑君严肃的说。 “当然了，未了表示合作的诚意，宁安这边我可以做主和你们合作，所有门店客户都转给你们，之后咱们利润分成。”曹文杰笑呵呵的说。 “需要我做什么呢？”郑君说。 “围剿萌宠阁。”曹文杰阴险的说。 谭颖这时正忙得热火朝天，新店开业活动沿用之前的，新会员送驱虫药，吸引来了大量的客户。 李丹这几天也在这边帮忙，看到新店开业这样顺利，她就放心了。 “老大，忙呢吗？”李丹晚上回到宾馆给诸葛翼打个电话。 “没事，在家喝茶呢，那边顺利嘛？”诸葛翼把茶杯放下说。 “还不错，这几天生意不错，没有意外发生。”李丹说道。 “不错，那你再多待几天，我有不好的预感，希望我的预感是错误的。”诸葛翼皱皱眉说。 “老大，放心，你就在家陪嫂子，这边交给我们。”李丹笑嘻嘻的说。 诸葛翼挂了电话，又倒一杯茶，这时林琳走过来坐下。 “老公，看电影啊，有一部新片上映了。”林琳抱着诸葛翼说。 “好啊，要不要带着电灯泡啊。”诸葛翼笑着说。 “当然了啊，我要去。”林玉在屋里面喊道。 林琳笑笑说，“一起。” “崔总，这边谈好了。”操文杰给崔勇打电话说。 “好，顺利嘛？”崔勇问道。 “顺利，他们听到咱们把市场让给他们，高兴的不要不要的，说是需要考虑一下，但我认为他们就等签协议了。”操文杰高兴的说。 “嗯，我让法务起草合同，那宁安做个试点，辛苦你了。”崔勇说。 隔天操文杰几天后又来到公司，周井客气了很多，站起来把操文杰让到座位上，递上一支烟。 “操总，老板有事，晚点过来。”周井客气的说。 “我也没啥事，你们最终商量的怎么样啊？”操文杰抽口烟说，他看到周井这个态度，就知道这个事确定了。 “老板没问题的，只是有些细节需要商量。”周井笑着说。 “好的，那些都不是大问题，但是针对萌宠阁，有什么好办法嘛？”操文杰淡淡的说。 “等咱们确定了，我会把业务员叫过来开会，我们和门店的客情关系还是不错的，搞定萌宠阁问题不大。”周井说。 “好的，我相信你们的实力。”操文杰说。 心想周井真是不见兔子不撒鹰啊，但是也无所谓，强龙不压地头蛇，有本地公司出力是最稳妥的。 过了一会郑君到了，三人一起把合作细节做了详细沟通，操文杰记录好要发给法务。 达成共识了，也算是合作伙伴了，郑君提出一起吃顿饭，操文杰也很高兴。 男人喝酒之后更能放开聊，操文杰发现周井和他很谈得来，两个人又共同的爱好，喜欢风月。 “操总，你第一次来宁安，你可能还不熟悉，这边好玩的地方可不少呢。”周井坏笑着说。 “那我可要麻烦你了，要不漫漫长夜如何度过啊。”操文杰拿起酒杯说。 “妥了，我肯定安排好。”周井笑嘻嘻的说。 “好的，但是咱们讲好啊，你找地方，到时候各付各的，规矩嘛。”操文杰说。 “懂规矩，这事别人请客不好。”周井也点点头。 吃完饭，郑君要回家，周井带着操文杰去享受小黑屋了。 崔勇收到操文杰的资料后安排法务作合同，当天就做好发给了操文杰。操文杰也不耽搁，马上找到了郑君，双方确认之后就痛快的签了合同。 第二天郑君就召集业务员开会，具体周井负责带人执行，一场针对萌宝阁的围剿即将展开。 第一百二十九章 开始行动 “丹姐，老大是多心了，咱们的开业活动这么优惠，对宠主是有多大的吸引力啊，那些夫妻老婆店怎么可能扛得住呢。”谭颖兴奋的说，开业一周，生意很好，附近的几家店的客户都跑过来办卡了。 “你啊也别高兴的太早，商场如战场，咱们是把客户抢过来了，但是人家也会反击啊，我相信老大说的话，他能掐会算的。”李丹笑着拍了下谭颖的头。 “哼，我也信老大的话，但是咱们生意就是这么好啊，那些店就等着关门。”谭颖不服气的说。 李丹也不想在这个话题上再纠结了，现在生意确实不错，也没什么问题。 “好久不见啊，朵朵更可爱了。”李老板看李雪带着泰迪走进来说。 “旁边开家新店，去办了张卡，路过看看看你。”李雪说。 李老板是知道的，心里膈应，但是没有表现出来。 “听说他们的开业活动力度挺大的，还送驱虫药。”李老板说。 “是啊，我充值3000，送了我家朵朵一年的驱虫，省不少钱呢。”李雪高兴的说。 “什么牌子的驱虫药啊。”李老板问道。 “我也不知道，我拍照片了，我拿下看看。”李雪说着拿出手机翻出了那张照片。 李老板看了看，不屑的笑笑。 “我知道这个，很差的，基本没效果，这个牌子的业务员找过我，我因为效果不好就没拿货，但是进货价很便宜，利润也很高。” “没效果？真的假的？”李雪惊讶的说。 “我骗你干嘛，咱们又不是第一天认识了。”李老板严肃的说。 “好，毕竟我充值了，他家产品还挺便宜的，要不亏死了。”李雪懊恼的说。 在另外一家店里。 “老板，驱虫药效果不好，那是不是狗上就会有很多虫啊。”王丽说。 “是啊，之前我都推荐用体内外组合驱虫，而且是进口大品牌，这样能保护狗的健康。”张老板说。 “难怪呢，他们能送一年的驱虫，原来是便宜货啊，真是奸商。”王丽恨恨的说。 “便宜没好货，咱们都认识几年了，我是看着佳佳长大的，我能坑它嘛。”张老板摸摸叫佳佳的边牧说。 这样的场景在附近的几个店都在发生着。 “你好，店里有寄养服务吗？”一个中年妇女牵着一只哈士奇进店说。 “有啊，你家毛孩子真可爱，叫什么名字啊？”谭颖迎过来说。 “它叫呆呆，我要寄养几天，我着急出差，马上就要走。”中年妇女说。 “你是住附近，寄养几天啊。”谭颖把哈士奇的牵引绳接过来。 “就旁边的楼，寄养一周，多少钱。”中年妇女说。 “一天70元，我们要先做个体检，才能寄养的，要不你办张卡，我们还送一年的驱虫呢。”谭颖用手摸着哈士奇说。 “能不能不体检啊，我着急出差啊。”中年妇女慌忙的说。 “抱歉，店内的规定，寄养的猫狗都必须先体检才能寄养，也是都其他寄养的猫狗负责人。”谭颖笑着说。 “这么多事啊，我家呆呆还能有病啊，你什么态度啊？”中年妇女不高兴的说。 “抱歉啊，很快的。”谭颖笑笑说。 “那你体检，我先走了，到时候你告诉我结果就行，我着急赶车。”中年妇女说完就要走。 “美女，你不能走，你要等体检结果出来才可以的。”谭颖上去拦住中年妇女。 “这么多事，你记住你们是作服务的，注意你的态度！”中年妇女不悦的说。 “如果你不配合，那么你把狗带走，我也没办法。”谭颖无奈的说。 “你什么态度啊，顾客就是上帝，我花钱你凭什么不可以寄养？”中年妇女大声的说道。 “我不是不让寄养，只是需要先体检，这个体检也是的。”谭颖无奈的说。 “什么不的，羊毛出在羊身上，少蒙我，呆呆我放着了，我要出差，要不是着急，我才不会来你们店呢。”中年妇女说着就开门出去。 谭颖在一旁看着不对，正常养宠人对自家猫狗如孩子一般，这位明显不是，但是她没有说什么，她要看谭颖如何处理。 “美女，你如果把狗执意放这，我只能报警了，当走失的狗狗处理。”谭颖严肃的说。 “行，算你狠。”中年妇女恨恨的看一眼谭颖，拉着哈士奇走了。 看着中年妇女牵着哈士奇走远，谭颖长出一口气，店里的几个人也都不解的看着她。 “过来一下，我和你们说说今天这事，以后你们遇到了好知道怎么处理。”谭颖招招手，让大家都过。 一名美容师和两位助理走过来。 “之前京都的寄养中心出过类似的事，有人故意把病狗送过来，之后电话关机了，等狗出事的时候，那个人站出来索求赔偿，这还是小事，赔钱了事也还好，但有更严重的事，第一个重点是传染给其他猫狗，造成群体感染；第二个重点是咱们是国内连锁宠物店品牌，不怀好意的人会引导舆论，那个损失是巨大的。”谭颖看着他们三个都认真的在听。 “所以以后不论什么情况，只要来寄养的，必须先体检。你们早晚都要出去做店长的，到时候你们也要和你们的人讲好，小心驶得万年船。” “颖姐，这么严重呢。”孙博尚说。 孙博尚是店内的美容师。 “我是经历过京都那次事，当时如果不是老大运筹帷幄，萌宠阁就危险。”谭颖严肃的说，脑海中想起那时候，现在还有些后怕。 “谭颖，你要留意一下，我预感这是有预谋的，如果不是你小心谨慎，肯今天就出事了，但是也不要大意，对手肯定还会出手的，毕竟咱们过来是抢别人饭碗的。”李丹也走过来说道。 “嗯嗯，丹姐，你放心，看来老大担心是对的。”谭颖也有些担心了。 在郑君的办公室里，三个人正在喝茶。 “操总，你这套路够狠的，周围这些宠物店制造舆论，针对萌宠阁钓鱼，这家店能开的下去就是奇迹。”郑君笑着说。 “我就是出出主意，还是兄弟们执行力强，有这群兄弟，和宠粮网的资源，以后大家一起赚大钱。”操文杰笑着说。 “一个小姑娘，好对付，操总，你都不用当回事的。”周井不在意的说道。 “兄弟，我不担心那个小姑娘，她能做啥，萌宠阁的店长都是助理做起来的，入行时间都不长，我是担心后面的诸葛翼，那可是难啃的骨头。”操文杰想起来了之前的事，可能都有诸葛翼的影子。 第一百三十章 谭颖的危机 第二天当操文杰知道送病狗的事失败了，没有意外，因为他只是赌外地的分店不重视，萌宠阁的人有所防范也是正常的。现在他在幕后，手上的棋子很多，我不缺阴萌宠阁的办法。 晚上的时候给周井打个电话约出来吃饭，周井这个人也好色，他俩有共同语言，一约就出来了，操文杰找家火锅店。 “操总，这么客气，你来宁安，应该我主动招待你的。”周井递给操文杰一支烟说。 “少和我打官腔，男人关系有四铁，咱俩可是占了一样了，所以咱俩不分彼此。”操文杰笑着说。 “我和老板都说了，咱俩对脾气。”周井坏笑着说。 两个人闲聊了一会，菜也都上来了。 “兄弟，先说点正事啊，我和崔总商量了，准备拿出一部分资金补贴给萌宠阁附近的门店，萌宠阁卖什么咱们补贴什么。”操文杰放心筷子说。 “没问题啊，我全力配合，只是我有一点不理解，宠粮网和萌宠阁不构成竞争关系，这么做为了什么啊？”周井拿出烟递给操文杰。 “有两点，第一宠粮网要转型，从线下为主，要转成以线上为主，和萌宠阁很一致，萌宠阁你不要以为他是一家宠物店，他是要做生态，以现在门店为根基，用智能硬件捆绑用户，实现线上下线同步，要覆盖全国的养宠用户。”操文杰抽口烟。 周井虽然不是很聪明，但是也认识到了萌宠阁的野心，这是对宠物行业的一种颠覆，每一个行业从业者都逃不过。 “其二，我和萌宠阁的诸葛翼有个人恩怨，我要弄死他。”操文杰咬着牙说。 “那咱们就弄死他。”周井附和的说。 “个人恩怨我就不解释了，明天你让兄弟去看下萌宠阁那家店的产品和售价，我来指定价格策略。”操文杰说。 “没问题，我还想到一个主意，反正他就一家店，我找几个朋友，去他家洗狗，找茬，让他们店热闹热闹。”周井坏笑着说。 “靠谱，好兄弟，晚上咱俩还去那家，乐呵乐呵。”操文杰坏笑着说。 晚上谭颖和李丹也在吃火锅，两人去买的菜，在家里做的。 这几天每天忙的都很晚，李丹也没住宾馆了，就在谭颖租的房子住了。 “丹姐，现在生意这么好，都超过我的预期了。”谭颖兴奋的说。 “确实啊，那天来的那个人让我感到危险，如果只是她的个人行为倒是无所谓，如果是有组织的话，那么就不简单了。”李丹邹邹眉说，她还是有些担心。 “那样的人啊，就是为了骗几个钱，不用担心的，老大搭的体系很完善，他们没机会的，来多吃点肉。”谭颖不在意的说。 “嗯，我也希望我想多了，我听说耿重和庄歌也很顺利，你和他俩要比比业绩，咱们姐妹要压过他们才行。”李丹端起酒杯说。 “必须的，也不看看我是跟谁混的，干。”谭颖说着一饮而尽。 耿重和庄歌那边很顺利，除了关键的品牌，他俩现在都从本地最大的经销商那里进货，和经销商关系处的也都不错，毕竟是双赢的。 对那些夫妻老婆店冲击还是很大的，但是影响几家店，那几家店本来就有竞争关系，也不会抱团。 诸葛翼本来有点紧张，这三个人是公司管理的第二梯队，这是一个标志性事件，现在三家店开业半个月了，看数据一直稳定增长，他也放心了。晚上和叫来了滕华和陈磊。 “老大，这帮小子都成长起来了，青出于蓝胜于蓝啊。”滕华大大咧咧的说。 “还不错，至少都能撑得起来一块业务了，接下来就看他们开分店了。”诸葛翼给他俩倒杯茶。 “老大，你叫我过来，是不是又要写文章了啊。”陈磊问道。 “对头，现在我心里有底了，这半个月下来，三家新店数据还算稳定，萌宠阁在京都、商都、金城、齐省、翼北省、翼南省、钱江省都已经布局了，接下就是把这些地方加强，所以我准备在舆论上搞一波，吸纳人才。”诸葛翼说。 “懂了，“二三子其佐我明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。””陈磊附和的说。 “老大，你要招人了！”滕华惊讶的说。 “是啊，就像陈磊说曹操的求贤令，咱们现在和曹操那时候差不多，都是快速扩张，地盘大了需要的管理人员就多了，自己的原本人马不够，并且资本不会给咱们时间。”诸葛翼叹口气说，给两人发了烟。 滕华点上烟，思考了一会。 “老大，那原来的兄弟还有机会晋升嘛。”滕华疑惑的问道。 “兄弟啊，要不你做不了老大呢，唯才是举，有能力就可以上，不分新旧人。”陈磊笑着说。 诸葛翼抽着烟看着滕华。 “对啊，我这脑子啊”滕华拍着大腿说。 隔天李丹要回去了，因为诸葛翼的要求，李丹在宁安市待了半个多月，也该回去了，谭颖去机场送的李丹。 姐妹两人彷佛有说不完的话，最后目送李丹进了安检。李丹出来的时候电话响了，是孙博尚打过来的。 “颖姐，来了两个闹事的，给狗洗完澡，说洗的不好不给钱，还要让咱们赔偿，已经有几个客人看店里这样离开了，我也是没办法了才给你打的电话。”孙博尚说道。 “我在回来的路上，你先稳定住客人的情绪。”谭颖说完挂断了电话，脑子开始思路对策，莫名的感觉这几个闹事的人和之前寄养的人是一起的。 第一百三十章 谭颖的危机 第二天当操文杰知道送病狗的事失败了，没有意外，因为他只是赌外地的分店不重视，萌宠阁的人有所防范也是正常的。现在他在幕后，手上的棋子很多，我不缺阴萌宠阁的办法。 晚上的时候给周井打个电话约出来吃饭，周井这个人也好色，他俩有共同语言，一约就出来了，操文杰找家火锅店。 “操总，这么客气，你来宁安，应该我主动招待你的。”周井递给操文杰一支烟说。 “少和我打官腔，男人关系有四铁，咱俩可是占了一样了，所以咱俩不分彼此。”操文杰笑着说。 “我和老板都说了，咱俩对脾气。”周井坏笑着说。 两个人闲聊了一会，菜也都上来了。 “兄弟，先说点正事啊，我和崔总商量了，准备拿出一部分资金补贴给萌宠阁附近的门店，萌宠阁卖什么咱们补贴什么。”操文杰放心筷子说。 “没问题啊，我全力配合，只是我有一点不理解，宠粮网和萌宠阁不构成竞争关系，这么做为了什么啊？”周井拿出烟递给操文杰。 “有两点，第一宠粮网要转型，从线下为主，要转成以线上为主，和萌宠阁很一致，萌宠阁你不要以为他是一家宠物店，他是要做生态，以现在门店为根基，用智能硬件捆绑用户，实现线上下线同步，要覆盖全国的养宠用户。”操文杰抽口烟。 周井虽然不是很聪明，但是也认识到了萌宠阁的野心，这是对宠物行业的一种颠覆，每一个行业从业者都逃不过。 “其二，我和萌宠阁的诸葛翼有个人恩怨，我要弄死他。”操文杰咬着牙说。 “那咱们就弄死他。”周井附和的说。 “个人恩怨我就不解释了，明天你让兄弟去看下萌宠阁那家店的产品和售价，我来指定价格策略。”操文杰说。 “没问题，我还想到一个主意，反正他就一家店，我找几个朋友，去他家洗狗，找茬，让他们店热闹热闹。”周井坏笑着说。 “靠谱，好兄弟，晚上咱俩还去那家，乐呵乐呵。”操文杰坏笑着说。 晚上谭颖和李丹也在吃火锅，两人去买的菜，在家里做的。 这几天每天忙的都很晚，李丹也没住宾馆了，就在谭颖租的房子住了。 “丹姐，现在生意这么好，都超过我的预期了。”谭颖兴奋的说。 “确实啊，那天来的那个人让我感到危险，如果只是她的个人行为倒是无所谓，如果是有组织的话，那么就不简单了。”李丹邹邹眉说，她还是有些担心。 “那样的人啊，就是为了骗几个钱，不用担心的，老大搭的体系很完善，他们没机会的，来多吃点肉。”谭颖不在意的说。 “嗯，我也希望我想多了，我听说耿重和庄歌也很顺利，你和他俩要比比业绩，咱们姐妹要压过他们才行。”李丹端起酒杯说。 “必须的，也不看看我是跟谁混的，干。”谭颖说着一饮而尽。 耿重和庄歌那边很顺利，除了关键的品牌，他俩现在都从本地最大的经销商那里进货，和经销商关系处的也都不错，毕竟是双赢的。 对那些夫妻老婆店冲击还是很大的，但是影响几家店，那几家店本来就有竞争关系，也不会抱团。 诸葛翼本来有点紧张，这三个人是公司管理的第二梯队，这是一个标志性事件，现在三家店开业半个月了，看数据一直稳定增长，他也放心了。晚上和叫来了滕华和陈磊。 “老大，这帮小子都成长起来了，青出于蓝胜于蓝啊。”滕华大大咧咧的说。 “还不错，至少都能撑得起来一块业务了，接下来就看他们开分店了。”诸葛翼给他俩倒杯茶。 “老大，你叫我过来，是不是又要写文章了啊。”陈磊问道。 “对头，现在我心里有底了，这半个月下来，三家新店数据还算稳定，萌宠阁在京都、商都、金城、齐省、翼北省、翼南省、钱江省都已经布局了，接下就是把这些地方加强，所以我准备在舆论上搞一波，吸纳人才。”诸葛翼说。 “懂了，“二三子其佐我明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。””陈磊附和的说。 “老大，你要招人了！”滕华惊讶的说。 “是啊，就像陈磊说曹操的求贤令，咱们现在和曹操那时候差不多，都是快速扩张，地盘大了需要的管理人员就多了，自己的原本人马不够，并且资本不会给咱们时间。”诸葛翼叹口气说，给两人发了烟。 滕华点上烟，思考了一会。 “老大，那原来的兄弟还有机会晋升嘛。”滕华疑惑的问道。 “兄弟啊，要不你做不了老大呢，唯才是举，有能力就可以上，不分新旧人。”陈磊笑着说。 诸葛翼抽着烟看着滕华。 “对啊，我这脑子啊”滕华拍着大腿说。 隔天李丹要回去了，因为诸葛翼的要求，李丹在宁安市待了半个多月，也该回去了，谭颖去机场送的李丹。 姐妹两人彷佛有说不完的话，最后目送李丹进了安检。李丹出来的时候电话响了，是孙博尚打过来的。 “颖姐，来了两个闹事的，给狗洗完澡，说洗的不好不给钱，还要让咱们赔偿，已经有几个客人看店里这样离开了，我也是没办法了才给你打的电话。”孙博尚说道。 “我在回来的路上，你先稳定住客人的情绪。”谭颖说完挂断了电话，脑子开始思路对策，莫名的感觉这几个闹事的人和之前寄养的人是一起的。 第一百三十一章 谭颖的倔强 路上的时候谭颖已经知道了大概情况，孙博尚已经把事情详细过程发给她了，这两个人就是来闹事的，谭颖到店的时候，看两个男人正在店内坐着抽烟，嘴里还骂骂咧咧的，孙博尚在一旁解释着，孙博尚见谭颖回来了，就像见到了救世主一样。 “你就是老板啊，挺漂亮的啊。”一个人走过来猥琐的说。 “谢谢，二位对我们的服务有什么不满的地方嘛？”谭颖淡定的说，但是心里已经厌恶到了极致。 “小姐姐老板，你们店的人啊，真不行，你看给我家旺财洗的，都没有神韵了，毛洗的那么顺，太不像话了。”一个男人摸着金毛犬说。 “先生，金毛洗完澡就是要毛顺滑，这样才好看啊，美容师也是按照正常流程洗的。”谭颖耐着性子解释。 “我不满意，听说你们还是品牌连锁，就洗成这样啊，小心我投诉你，但是呢，小姐姐老板这么漂亮，咱们交个朋友，这事就算了，嘿嘿。”一个男人猥琐的说。 “那么我想问下，是那种很亲密的朋友嘛？那么我也可以理解为其实洗澡的事不重要，对。”谭颖笑着说。 “那都是小事，晚上咱们吃个饭，喝点酒聊聊天，我也会照顾你的生意的。” “哦哦，我知道了，你是来闹事的，你知道嘛，店里是有监控的，并且我进来之前就用手机录像了，至于交不交朋友，等警察叔叔来了之后再说，如果那时候你还有兴趣，我去给你送饭。”谭颖笑着说。 两个男人对视一眼，心想碰到硬茬了，又看了一眼谭颖手里拿着的手机，心里暗骂了一声，刚才只看她的脸和胸了，咋没注意她手呢，看来这小姑娘不好惹，周井只是让他们来闹腾一下，闹大对他俩不好。 “算你狠，但是呢，你一个人晚上走夜路的时候可是要小心，这边治安不太好。”另外一个男人阴狠的说。 “那就不劳你担心了，现在是法制社会，如果能遇到我可是要去买彩票了，现在你们只需要把钱结了就行了。”谭颖蔑视的说。 那两个男人也不想再呆下去了，占不到什么便宜，扫码付款就走了。谭颖也是长出一口气，她内心可没有表现的那么平静，她也怕那两个男人做出什么过分的事。 “颖姐，你太牛了。”孙博尚兴奋的说，那两个助理也很兴奋。 “小事，这样的人你对他和善，他就欺负你，你强势一些，他们就怂了，都忙去。”谭颖笑着说。 晚上要下班了，谭颖到门口收拾东西的时候，突然看到下午来闹事的那两个男人了，心里有些害怕，马上就进来了。 谭颖一时有些不知所措，想给李丹打电话，转念一想不能什么事都找李丹，自己是要做省区负责人，不能一点挫折就找人帮忙。 宾馆那人来人往的，他们不敢做什么。想到这拿出手机先定了一家宾馆，又约了网约车。 “你们都回去，我叫了车。”谭颖对他们三个人说。 “好的，拜拜。” 不一会网约车到了，谭颖关好门，让车开到门口。等车开动了，谭颖回头看那两个人骑电瓶车跟了上来，心里更紧张了。 到了酒店，办好手续，谭颖上楼了，进屋马上关上门，反锁，躺下床上眼泪不争气的流了下来。 心里委屈，在这里无依无靠，还要做别人的主心骨。 哭了一会起来洗个澡，心情好了一些，冷静下来思考现在的局势，很明显是得罪了周围的几家宠物店了，他们找人先是寄养病狗，没得逞，又找人来闹事，威胁自己的人身安全，如果她申请调走，这一切就与他无关了，马上就放弃了这个念头，自己辛辛苦苦做到现在，不能轻易放弃，谭颖想起来诸葛翼说过的一句诗“大野皆为没，孤山独不降”。 “大刘、大飞，你俩小子可以啊，还调戏人家小姑娘，还敢尾随。”周井坏笑着说。 “周老大，我俩就是吓唬吓唬她，她又能怎么样？”一个男人不在意的说。 “好的，你俩先别去了，吓唬吓唬就够了，这事咱们没直接利益，闹大了也没意思。”周井说道。 “嗯嗯，我看那小姑娘挺有脾气的，不好惹。”另一个男人说。 庄歌这时候正在和石山市的经销商一起喝酒，还有一位宠物医院的医生，气氛很融洽。 “庄老板，你们这开业活动力度太大了，好多店老板和我说这事了。”经销商王刚说。 “那还不好，王总，我卖的货有一半是你这供的啊，咱们一起赚钱啊。”庄歌笑笑说。 “王总贪着呢，钱越多越好。”宠物医生张力调侃道。 “我就是一个小小的经销商而已，现在批发利润也不高，难做啊，来喝酒。”王刚苦笑着说。 “那我多开几家店，都卖你的货，让你多赚点。”庄歌喝完酒说。 “感谢庄总的关照。”王刚说。 第二天，谭颖早早的来到店里，和往常一样，打扫卫生。 “颖姐，早啊。”孙博尚进来说。 “快点干活，对了，标准化流程你都熟悉了。”谭颖问道。 “熟悉了，虽然和我之前在宠物店不太一样，但是也不难。”孙博尚拿过拖布说。 “好，那一会我考考你们，如果你们都能熟练掌握，我请你们喝奶茶，谁说错了、做错了，罚一天打扫卫生。”谭颖笑着说。 这时两个助理也来了，谭颖又和他俩讲了一遍。 “好啊，颖姐，你真的是从助理做起来的嘛？”助理郭凯说。 “是啊，咱们的老大诸葛总也是从助理做起的，老大说过，萌宠阁的管理层都要经历助理这个岗位，助理这个岗位很重要，能直接基础客户，对宠物店的业务是最熟悉的，老大不喜欢讲空话的人，喜欢踏实做事的人。”谭颖认真的说。 “我在别的店做过助理，就是混日子，来这也是因为暂时找不到工作。”郭凯笑着说。 “颖姐，这样混日子的人要开除的。”助理赵瑞调侃道。 “胡说，颖姐才不会呢，我现在干活可是踏踏实实的，我还要做店长呢。”郭凯严肃的说。 “都好好干，咱们开店速度很快的，今年我可是要开二十家店的，我希望你们都能做到店长，甚至区域主管的。”谭颖给他们打气说。 “必须的，颖姐就是我的榜样。”郭凯说。 “我是跟李丹，丹姐、滕华、邹帅三人是最早一批跟老大的，滕华是美容师出身，现在已经是培训部总监了，你们见过的，全国门店他都会派人过来培训，和考核工作，丹姐和邹帅现在也都是城市经理了，我这边如果也做到城市经理，丹姐就是区域经理。”谭颖看着三个人，三人神色各异。 “我和你们一样，才来的时候也不信，我独自出去开门店的时候，我对老大的话就深信不疑了，等咱们这家店做到盈亏平衡，再开新店的时候，你们才会真正的懂了。”谭颖笑着看看三人。 第一百三十一章 谭颖的倔强 路上的时候谭颖已经知道了大概情况，孙博尚已经把事情详细过程发给她了，这两个人就是来闹事的，谭颖到店的时候，看两个男人正在店内坐着抽烟，嘴里还骂骂咧咧的，孙博尚在一旁解释着，孙博尚见谭颖回来了，就像见到了救世主一样。 “你就是老板啊，挺漂亮的啊。”一个人走过来猥琐的说。 “谢谢，二位对我们的服务有什么不满的地方嘛？”谭颖淡定的说，但是心里已经厌恶到了极致。 “小姐姐老板，你们店的人啊，真不行，你看给我家旺财洗的，都没有神韵了，毛洗的那么顺，太不像话了。”一个男人摸着金毛犬说。 “先生，金毛洗完澡就是要毛顺滑，这样才好看啊，美容师也是按照正常流程洗的。”谭颖耐着性子解释。 “我不满意，听说你们还是品牌连锁，就洗成这样啊，小心我投诉你，但是呢，小姐姐老板这么漂亮，咱们交个朋友，这事就算了，嘿嘿。”一个男人猥琐的说。 “那么我想问下，是那种很亲密的朋友嘛？那么我也可以理解为其实洗澡的事不重要，对。”谭颖笑着说。 “那都是小事，晚上咱们吃个饭，喝点酒聊聊天，我也会照顾你的生意的。” “哦哦，我知道了，你是来闹事的，你知道嘛，店里是有监控的，并且我进来之前就用手机录像了，至于交不交朋友，等警察叔叔来了之后再说，如果那时候你还有兴趣，我去给你送饭。”谭颖笑着说。 两个男人对视一眼，心想碰到硬茬了，又看了一眼谭颖手里拿着的手机，心里暗骂了一声，刚才只看她的脸和胸了，咋没注意她手呢，看来这小姑娘不好惹，周井只是让他们来闹腾一下，闹大对他俩不好。 “算你狠，但是呢，你一个人晚上走夜路的时候可是要小心，这边治安不太好。”另外一个男人阴狠的说。 “那就不劳你担心了，现在是法制社会，如果能遇到我可是要去买彩票了，现在你们只需要把钱结了就行了。”谭颖蔑视的说。 那两个男人也不想再呆下去了，占不到什么便宜，扫码付款就走了。谭颖也是长出一口气，她内心可没有表现的那么平静，她也怕那两个男人做出什么过分的事。 “颖姐，你太牛了。”孙博尚兴奋的说，那两个助理也很兴奋。 “小事，这样的人你对他和善，他就欺负你，你强势一些，他们就怂了，都忙去。”谭颖笑着说。 晚上要下班了，谭颖到门口收拾东西的时候，突然看到下午来闹事的那两个男人了，心里有些害怕，马上就进来了。 谭颖一时有些不知所措，想给李丹打电话，转念一想不能什么事都找李丹，自己是要做省区负责人，不能一点挫折就找人帮忙。 宾馆那人来人往的，他们不敢做什么。想到这拿出手机先定了一家宾馆，又约了网约车。 “你们都回去，我叫了车。”谭颖对他们三个人说。 “好的，拜拜。” 不一会网约车到了，谭颖关好门，让车开到门口。等车开动了，谭颖回头看那两个人骑电瓶车跟了上来，心里更紧张了。 到了酒店，办好手续，谭颖上楼了，进屋马上关上门，反锁，躺下床上眼泪不争气的流了下来。 心里委屈，在这里无依无靠，还要做别人的主心骨。 哭了一会起来洗个澡，心情好了一些，冷静下来思考现在的局势，很明显是得罪了周围的几家宠物店了，他们找人先是寄养病狗，没得逞，又找人来闹事，威胁自己的人身安全，如果她申请调走，这一切就与他无关了，马上就放弃了这个念头，自己辛辛苦苦做到现在，不能轻易放弃，谭颖想起来诸葛翼说过的一句诗“大野皆为没，孤山独不降”。 “大刘、大飞，你俩小子可以啊，还调戏人家小姑娘，还敢尾随。”周井坏笑着说。 “周老大，我俩就是吓唬吓唬她，她又能怎么样？”一个男人不在意的说。 “好的，你俩先别去了，吓唬吓唬就够了，这事咱们没直接利益，闹大了也没意思。”周井说道。 “嗯嗯，我看那小姑娘挺有脾气的，不好惹。”另一个男人说。 庄歌这时候正在和石山市的经销商一起喝酒，还有一位宠物医院的医生，气氛很融洽。 “庄老板，你们这开业活动力度太大了，好多店老板和我说这事了。”经销商王刚说。 “那还不好，王总，我卖的货有一半是你这供的啊，咱们一起赚钱啊。”庄歌笑笑说。 “王总贪着呢，钱越多越好。”宠物医生张力调侃道。 “我就是一个小小的经销商而已，现在批发利润也不高，难做啊，来喝酒。”王刚苦笑着说。 “那我多开几家店，都卖你的货，让你多赚点。”庄歌喝完酒说。 “感谢庄总的关照。”王刚说。 第二天，谭颖早早的来到店里，和往常一样，打扫卫生。 “颖姐，早啊。”孙博尚进来说。 “快点干活，对了，标准化流程你都熟悉了。”谭颖问道。 “熟悉了，虽然和我之前在宠物店不太一样，但是也不难。”孙博尚拿过拖布说。 “好，那一会我考考你们，如果你们都能熟练掌握，我请你们喝奶茶，谁说错了、做错了，罚一天打扫卫生。”谭颖笑着说。 这时两个助理也来了，谭颖又和他俩讲了一遍。 “好啊，颖姐，你真的是从助理做起来的嘛？”助理郭凯说。 “是啊，咱们的老大诸葛总也是从助理做起的，老大说过，萌宠阁的管理层都要经历助理这个岗位，助理这个岗位很重要，能直接基础客户，对宠物店的业务是最熟悉的，老大不喜欢讲空话的人，喜欢踏实做事的人。”谭颖认真的说。 “我在别的店做过助理，就是混日子，来这也是因为暂时找不到工作。”郭凯笑着说。 “颖姐，这样混日子的人要开除的。”助理赵瑞调侃道。 “胡说，颖姐才不会呢，我现在干活可是踏踏实实的，我还要做店长呢。”郭凯严肃的说。 “都好好干，咱们开店速度很快的，今年我可是要开二十家店的，我希望你们都能做到店长，甚至区域主管的。”谭颖给他们打气说。 “必须的，颖姐就是我的榜样。”郭凯说。 “我是跟李丹，丹姐、滕华、邹帅三人是最早一批跟老大的，滕华是美容师出身，现在已经是培训部总监了，你们见过的，全国门店他都会派人过来培训，和考核工作，丹姐和邹帅现在也都是城市经理了，我这边如果也做到城市经理，丹姐就是区域经理。”谭颖看着三个人，三人神色各异。 “我和你们一样，才来的时候也不信，我独自出去开门店的时候，我对老大的话就深信不疑了，等咱们这家店做到盈亏平衡，再开新店的时候，你们才会真正的懂了。”谭颖笑着看看三人。 第一百三十二章 开始了 接下来一周多，来店的人越来越少了，之前办卡的人也都只来做服务，偶尔买些零食，很少有人买过主粮等其他产品，闹事的人也没再来过，店里很平静。 事出反常即为妖，谭颖知道又有人捣乱，但这次做的很隐秘，这让他更加发愁。 店员不清楚情况，也来找她抱怨，没人买产品也就没有提成，只洗澡还很辛苦，谭颖也是清楚的，她在想如何安抚店员，如何应付对手的手段。 最近店里事情不多，谭颖想干脆带着大家出去玩两天，人才是最关键的，要稳定住。 “谭颖，最近生意怎么样啊，从数据上看不是很理想啊。”晚上的时候李丹给谭颖打个电话，毕竟谭颖是她带出来的人。 “是啊，最近突然人变少了，来了也是洗澡，买产品也是只卖零食，其他产品卖的很少，我愁死了。”谭颖沮丧的说。 “别坐在店里了，出去调研一下，看看谁在搞鬼。”李丹很平静，这些都是小问题。 “嗯嗯，我在店里也愁，明天我就出去，去附近的几家店都看看，对了，我想自掏腰包带大家团建一下，这几天看他们都有了负面情绪。”谭颖说。 “你自己出去打探敌情意义不大，如果针对萌宠阁的话，你的样子他们肯定知道，你在本地有同学、朋友，你让他们去，把附近的几家店走走，你就清楚了，团建的事我是赞成的。”李丹说。 “好的，我现在就联系。”谭颖挂断电话就去找同学了。 操文杰最近心情很好，他出手之后宁安的萌宠阁生意惨淡，这是他第一次看到萌宠阁吃瘪，昨天崔总还口头表扬了他。 操文杰每天晚上是夜夜笙歌，和周井两个人天天混在一起。 “操总，你这名字和你真搭啊，今天晚上只吃饭，晚上早点回家。”周井调侃道。 “买个了表的，你肾虚了。”操文杰不屑的说。 “只有累死的牛，没有耕坏的地啊。”周井不好意思的说。 “那晚上叫上郑君，一起吃个饭，潮汕肉牛火锅，给你补补，咱们谈谈接下来的事。”操文杰提议说。 “好的，最近老板很高兴，靠着补贴，把其他经销商也打的够呛。”周井笑笑说。 本来操文杰只给附近几个店补贴，后来所幸放开了，宁安的所有门店都给补贴，郑君的业务一下子增加不少，所以对操文杰的所以方案都全力支持。 “操总，今天得我安排啊，你可以帮了我大忙啊。”郑君到了饭店看到操文杰很高兴。 “客气，咱们不分彼此，我老家潮汕的，这是我老家的特色，很滋补的。”操文杰起身说。 “你们两位老板就别客气了，抽烟。”周井拿出两只烟递了过去。 有了共同的利益，关系也融洽了，推杯换盏，大快朵颐。 “操总，接下来有什么计划啊。”郑君吃了一会问道。 “继续搞，给萌宠阁的驱虫药继续造谣，继续和他们打价格战，看他们能撑多久，如果这个能成功，我找崔总，把这个模式复制，各个地方都这么搞起来。”操文杰恨恨的说。 郑君没接话，他不在乎萌宠阁怎么样，最近倒是借机打压了同行。 “郑总，咱们这个价格在继续搞，随后增加新产品，和优惠产品绑定，这样咱们才能赚到钱。”操文杰继续说道。 “好的，操总靠谱，这杯我敬你。”郑君端起酒杯，周井也一起端起酒杯。 三人目的虽然不同，但是做的事是一致的。 第三天下午，谭颖和李悦坐下咖啡厅，李悦昨天接到谭颖的电话，今天上午就开始牵着狗跑了几家店。 “颖子，你得罪谁了啊，搞的这么严重。”李悦坐下说。 “一言难尽啊，你喝点什么，我去买两杯咖啡。”谭颖无奈的说。 “卡布奇诺。”李悦也不客气，两个人认识好多年了。 谭颖起身买了两杯卡布奇诺，还买了点两块蛋糕。 “好了，吃的我准备好了，跟我说说敌情。”谭颖笑笑说。 “好，吃人家嘴短嘛，你附近的几家店我都去了一编，主要两个问题，一是你们用便宜驱虫药哄骗他们，说那种驱虫药根本没效果，甚至还有副作用，还有价格极其便宜，总之就是没人要的垃圾；二是你们所售产品都比他们的贵，如果那件产品卖价比萌宠阁贵，提供产品付款记录，给退款。”李悦说完喝口咖啡。 谭颖现在终于知道了原因，心想出手挺狠啊，还不惜血本。 “开个店至于的嘛，你是不是得罪谁了啊。”李悦看谭颖不说话，问道。 “那个不重要，商业竞争嘛，我想知道幕后是谁主使的，我之前人身都受到了威胁。”谭颖叹口气说。 谭颖喝口咖啡，把之前来闹事，又跟踪她的事说了一遍。 “我靠，颖子，你们开宠物店这么刺激的嘛。”李悦吃惊的说。 “利益，我们公司扩张太快了。触动了别人的利益，我老大都拿到股权了，如果套现有两百多万呢，今年又要融资，估计要翻倍了，老板说今年对管理层再奖励呢，如果我能把本省做好，应该也会有一丢丢股权。”谭颖平淡的说。 李悦心里震撼很大，曾经的姐妹，现在做都这么优秀，两百万，对于她们这个年纪可是天文数字啊。 “颖姐，你现在可以啊，才一年多不见。”李悦羡慕的说，称呼不自觉的都变了。 “也不容易啊，你看，那么多店围剿我，你再帮我去打探一下。”谭颖叹口气说。 “好的，我现在也没工作，我去他们店里打工去，做你的卧底。”李悦坏笑着说。 “那真是太感激你了，我都不知道如何表达我的感激之情了，只能以身相许了。”谭颖拉着李悦的手说。 谭颖深深的自责，都过去十几天了，才知道对手用的什么手段，看来之前真是轻敌了，难怪老大和丹姐一直担心她呢。 第一百三十二章 开始了 接下来一周多，来店的人越来越少了，之前办卡的人也都只来做服务，偶尔买些零食，很少有人买过主粮等其他产品，闹事的人也没再来过，店里很平静。 事出反常即为妖，谭颖知道又有人捣乱，但这次做的很隐秘，这让他更加发愁。 店员不清楚情况，也来找她抱怨，没人买产品也就没有提成，只洗澡还很辛苦，谭颖也是清楚的，她在想如何安抚店员，如何应付对手的手段。 最近店里事情不多，谭颖想干脆带着大家出去玩两天，人才是最关键的，要稳定住。 “谭颖，最近生意怎么样啊，从数据上看不是很理想啊。”晚上的时候李丹给谭颖打个电话，毕竟谭颖是她带出来的人。 “是啊，最近突然人变少了，来了也是洗澡，买产品也是只卖零食，其他产品卖的很少，我愁死了。”谭颖沮丧的说。 “别坐在店里了，出去调研一下，看看谁在搞鬼。”李丹很平静，这些都是小问题。 “嗯嗯，我在店里也愁，明天我就出去，去附近的几家店都看看，对了，我想自掏腰包带大家团建一下，这几天看他们都有了负面情绪。”谭颖说。 “你自己出去打探敌情意义不大，如果针对萌宠阁的话，你的样子他们肯定知道，你在本地有同学、朋友，你让他们去，把附近的几家店走走，你就清楚了，团建的事我是赞成的。”李丹说。 “好的，我现在就联系。”谭颖挂断电话就去找同学了。 操文杰最近心情很好，他出手之后宁安的萌宠阁生意惨淡，这是他第一次看到萌宠阁吃瘪，昨天崔总还口头表扬了他。 操文杰每天晚上是夜夜笙歌，和周井两个人天天混在一起。 “操总，你这名字和你真搭啊，今天晚上只吃饭，晚上早点回家。”周井调侃道。 “买个了表的，你肾虚了。”操文杰不屑的说。 “只有累死的牛，没有耕坏的地啊。”周井不好意思的说。 “那晚上叫上郑君，一起吃个饭，潮汕肉牛火锅，给你补补，咱们谈谈接下来的事。”操文杰提议说。 “好的，最近老板很高兴，靠着补贴，把其他经销商也打的够呛。”周井笑笑说。 本来操文杰只给附近几个店补贴，后来所幸放开了，宁安的所有门店都给补贴，郑君的业务一下子增加不少，所以对操文杰的所以方案都全力支持。 “操总，今天得我安排啊，你可以帮了我大忙啊。”郑君到了饭店看到操文杰很高兴。 “客气，咱们不分彼此，我老家潮汕的，这是我老家的特色，很滋补的。”操文杰起身说。 “你们两位老板就别客气了，抽烟。”周井拿出两只烟递了过去。 有了共同的利益，关系也融洽了，推杯换盏，大快朵颐。 “操总，接下来有什么计划啊。”郑君吃了一会问道。 “继续搞，给萌宠阁的驱虫药继续造谣，继续和他们打价格战，看他们能撑多久，如果这个能成功，我找崔总，把这个模式复制，各个地方都这么搞起来。”操文杰恨恨的说。 郑君没接话，他不在乎萌宠阁怎么样，最近倒是借机打压了同行。 “郑总，咱们这个价格在继续搞，随后增加新产品，和优惠产品绑定，这样咱们才能赚到钱。”操文杰继续说道。 “好的，操总靠谱，这杯我敬你。”郑君端起酒杯，周井也一起端起酒杯。 三人目的虽然不同，但是做的事是一致的。 第三天下午，谭颖和李悦坐下咖啡厅，李悦昨天接到谭颖的电话，今天上午就开始牵着狗跑了几家店。 “颖子，你得罪谁了啊，搞的这么严重。”李悦坐下说。 “一言难尽啊，你喝点什么，我去买两杯咖啡。”谭颖无奈的说。 “卡布奇诺。”李悦也不客气，两个人认识好多年了。 谭颖起身买了两杯卡布奇诺，还买了点两块蛋糕。 “好了，吃的我准备好了，跟我说说敌情。”谭颖笑笑说。 “好，吃人家嘴短嘛，你附近的几家店我都去了一编，主要两个问题，一是你们用便宜驱虫药哄骗他们，说那种驱虫药根本没效果，甚至还有副作用，还有价格极其便宜，总之就是没人要的垃圾；二是你们所售产品都比他们的贵，如果那件产品卖价比萌宠阁贵，提供产品付款记录，给退款。”李悦说完喝口咖啡。 谭颖现在终于知道了原因，心想出手挺狠啊，还不惜血本。 “开个店至于的嘛，你是不是得罪谁了啊。”李悦看谭颖不说话，问道。 “那个不重要，商业竞争嘛，我想知道幕后是谁主使的，我之前人身都受到了威胁。”谭颖叹口气说。 谭颖喝口咖啡，把之前来闹事，又跟踪她的事说了一遍。 “我靠，颖子，你们开宠物店这么刺激的嘛。”李悦吃惊的说。 “利益，我们公司扩张太快了。触动了别人的利益，我老大都拿到股权了，如果套现有两百多万呢，今年又要融资，估计要翻倍了，老板说今年对管理层再奖励呢，如果我能把本省做好，应该也会有一丢丢股权。”谭颖平淡的说。 李悦心里震撼很大，曾经的姐妹，现在做都这么优秀，两百万，对于她们这个年纪可是天文数字啊。 “颖姐，你现在可以啊，才一年多不见。”李悦羡慕的说，称呼不自觉的都变了。 “也不容易啊，你看，那么多店围剿我，你再帮我去打探一下。”谭颖叹口气说。 “好的，我现在也没工作，我去他们店里打工去，做你的卧底。”李悦坏笑着说。 “那真是太感激你了，我都不知道如何表达我的感激之情了，只能以身相许了。”谭颖拉着李悦的手说。 谭颖深深的自责，都过去十几天了，才知道对手用的什么手段，看来之前真是轻敌了，难怪老大和丹姐一直担心她呢。 第一百三十三章 硬刚 “颖姐，咱们是不是要有什么大动作啊。”孙博尚走出汤姆熊说。 “你怎么会这么想呢？”谭颖擦了下汗问道。 郭凯也是满脸疑惑的看着孙博尚。 “颖姐，这不难看出啊，前几天还看你愁眉不展的呢，现在带我们出来又吃火锅，又打电动的，我猜你是有了解决店经营的好办法了。”孙博尚笑着说。 “也有可能是颖姐看咱们情绪不高，带咱们出来放松放松呢。”郭凯在一旁说。 “也就你头脑简单，会这么想。”孙博尚调侃道。 “去你的，就你聪明。”郭凯不服气的说。 “好了，你俩啊，确实有计划，但是还没准备好，过几天告诉你们。”谭颖说完就向前走去了。 早在谭颖和李悦沟通之后的一周，李悦入职了馨园宠物，做助理。 谭颖从李悦那得到了很多信息，本地最大的经销商老板是郑君，二把手是周井，最近周井给馨园宠物很多优惠，只要萌宠阁卖的产品，都给予大力补贴，并且要求售价是萌宠阁的九折。针对驱虫药的造谣也是周井讲的。 宠物店老板只看利益，之前被萌宠阁抢走的用户，现在逐渐拉回来了，自然是配合，总不会有钱不赚嘛。 最关键的是李悦听到了这家经销商和宠粮网合作的信息。虽然她不清楚宠粮网，但是谭颖听到宠粮网，马上清楚了幕后黑手。 谭颖把最近发生的事回想了一遍，思路也清晰了，拿出手机给李丹打个电话。 “丹姐，我让我同学去做卧底了，几天下来，情况基本摸清了，是宠粮网在捣鬼，他们联合本地经销商郑君，对咱们的驱虫药进行造谣，针对咱们的产品打价格战。”谭颖严肃的说。 “你可以啊，都找人做卧底了，小妮子出息了。听你说的这个，我感觉不简单啊，宠粮网也是行业巨头了，这么做为什么呢？”李丹皱皱眉说。 “我现在没什么好办法，他们这次搞的太狠了。”谭颖无奈的说。 李丹知道宠粮网出手了，这不是谭颖能够应付的，要和老大商量了。两个人又聊了一会，谭颖最终没忍住把上门闹事和尾随的事说了。 李丹听了，心疼谭颖，这小妮子还真是受了很多委屈，安慰了她一会。 李丹找到诸葛翼，把宁安的事说了一遍，诸葛翼听的很认真，他知道宁安这边不简单。 “我需要想想，你有什么想法嘛，可以先说说。”诸葛翼严肃的说。 “这样的事还是第一次遇到，之前都是咱们和别人打价格战和舆论战，这次是别人发起的，宁安那边咱们就一家店，人单势孤啊，我也没办法。”李丹无奈的说。 诸葛翼没说话，给李丹倒杯茶，自己则是点上一支烟。 “一、既然他们打价格战，咱们应战；二、筹备开店，在宁安多开几家店。”诸葛翼过了一会说。 “打价格战？再开店？老大。”李丹惊讶的说。 “是啊，既然宠粮网出手了，咱们要接招啊，宠粮网是巨头，咱们也不能扣扣嗖嗖的，以谭颖的那家店为中心，再开四家。”诸葛翼笑笑说。 “老大，这是硬刚啊，还是老大霸气。”李丹笑笑说。 “谭颖也不容易，一个小姑娘抗了那么打压力，咱们必须支持，价格战和开店的事交给她，你辅助她，新店开来的时候，咱们过去看看。”诸葛翼严肃的说。 谭颖从李丹那知道老大的意思之后很兴奋，她也想着打价格战呢，只是她没想好如何打。 在谭颖知道了之后第二天，慕容允浩的电话就打过来了。 “谭总，我才知道，你真不容易啊。”慕容允浩笑着说。 “别这么称呼，我担不起啊。”谭颖笑着说，她知道慕容允浩是调侃她。 “哈哈，先说正事，我算过，你现在可以办购物卡，充100送100，充500送500，充1000送1000，仅限一个月，每人仅限一次，这个力度是足够大的，属于赔本赚吆喝了，当然这只是货的亏损，还没有算你的运营成本。”慕容允浩认真的说。 谭颖有点惊讶，这是萌宝阁最大的活动了，这次玩的这么大。 “真的吗？” “当然了，宠粮网出手了，咱们不狠一点，怎么对得起对手呢，放心，我和翼哥沟通过了。”慕容允浩说。 “好的，还是老大好，那什么时候开始搞啊？”谭颖问道。 “随时可以，我才已经计算过了，再在系统里做进去就好，预计一天就可以搞定具体就看你了，老大这次可是给了你超级大的支持啊。”慕容允浩肯定的说。 “还有驱虫药的事，梁辉做了一个文档，我一会发你，你用kt板打印出来，摆在门口，同时梁辉在app上也发了，你可以让你的人转发到朋友圈，再给之前送驱虫药的人单独发一下。” “这个好，我怎么没想到呢。”谭颖兴奋的说，这可解决她大问题了。 “你也是，需要支持也不说一声，以后直接找我，大家都这么熟悉了。”慕容允浩假装生气的说。 “嗯嗯，我知道的。”谭颖挂了电话，心里暖暖的，她不是一个人在宁安，自己又坐在那思考了一会。 当天要下班的时候，谭颖把孙博尚和郭凯、赵瑞叫了过来。 “有一个事要和大家说一下，咱们开始反攻。”谭颖说完看着三人，两人目光中透露着兴奋，之前开门红之后被打压，让两人也很不爽。 “第一，咱们也开始打价格战，为期一个月，充100送100，充500送500，充1000送1000，，仅限一个月，每人仅限一次；第二，我准备招聘，筹备新店，你俩多努力，争取去做个店长。”谭颖淡淡的说。 两个人心里都是一惊，这活动力度可不是一般的大啊，这是把价格直接降到白菜价了，接下来肯定要忙起来了。当然，做店长更具有吸引力。 “颖姐，可以啊，这一波可以把周围的宠物店都干趴下了。”孙博尚兴奋的说。 “颖姐，做店长需要什么啊。”郭凯有点不好意思的问道。 谭颖没想到郭凯先问这个事，刚要说话，孙博尚先说了。 “小子，原来你还是官迷啊。”孙博尚看着郭凯笑着说。 “不想当将军的士兵不是好士兵。”郭凯不服气的书。 “是的，你俩都有机会，现在你们就按部就班的做，把流程先搞明白了，我也是从助理做起来的。”谭颖看着郭凯，仿佛看到了当初的自己。 第一百三十三章 硬刚 “颖姐，咱们是不是要有什么大动作啊。”孙博尚走出汤姆熊说。 “你怎么会这么想呢？”谭颖擦了下汗问道。 郭凯也是满脸疑惑的看着孙博尚。 “颖姐，这不难看出啊，前几天还看你愁眉不展的呢，现在带我们出来又吃火锅，又打电动的，我猜你是有了解决店经营的好办法了。”孙博尚笑着说。 “也有可能是颖姐看咱们情绪不高，带咱们出来放松放松呢。”郭凯在一旁说。 “也就你头脑简单，会这么想。”孙博尚调侃道。 “去你的，就你聪明。”郭凯不服气的说。 “好了，你俩啊，确实有计划，但是还没准备好，过几天告诉你们。”谭颖说完就向前走去了。 早在谭颖和李悦沟通之后的一周，李悦入职了馨园宠物，做助理。 谭颖从李悦那得到了很多信息，本地最大的经销商老板是郑君，二把手是周井，最近周井给馨园宠物很多优惠，只要萌宠阁卖的产品，都给予大力补贴，并且要求售价是萌宠阁的九折。针对驱虫药的造谣也是周井讲的。 宠物店老板只看利益，之前被萌宠阁抢走的用户，现在逐渐拉回来了，自然是配合，总不会有钱不赚嘛。 最关键的是李悦听到了这家经销商和宠粮网合作的信息。虽然她不清楚宠粮网，但是谭颖听到宠粮网，马上清楚了幕后黑手。 谭颖把最近发生的事回想了一遍，思路也清晰了，拿出手机给李丹打个电话。 “丹姐，我让我同学去做卧底了，几天下来，情况基本摸清了，是宠粮网在捣鬼，他们联合本地经销商郑君，对咱们的驱虫药进行造谣，针对咱们的产品打价格战。”谭颖严肃的说。 “你可以啊，都找人做卧底了，小妮子出息了。听你说的这个，我感觉不简单啊，宠粮网也是行业巨头了，这么做为什么呢？”李丹皱皱眉说。 “我现在没什么好办法，他们这次搞的太狠了。”谭颖无奈的说。 李丹知道宠粮网出手了，这不是谭颖能够应付的，要和老大商量了。两个人又聊了一会，谭颖最终没忍住把上门闹事和尾随的事说了。 李丹听了，心疼谭颖，这小妮子还真是受了很多委屈，安慰了她一会。 李丹找到诸葛翼，把宁安的事说了一遍，诸葛翼听的很认真，他知道宁安这边不简单。 “我需要想想，你有什么想法嘛，可以先说说。”诸葛翼严肃的说。 “这样的事还是第一次遇到，之前都是咱们和别人打价格战和舆论战，这次是别人发起的，宁安那边咱们就一家店，人单势孤啊，我也没办法。”李丹无奈的说。 诸葛翼没说话，给李丹倒杯茶，自己则是点上一支烟。 “一、既然他们打价格战，咱们应战；二、筹备开店，在宁安多开几家店。”诸葛翼过了一会说。 “打价格战？再开店？老大。”李丹惊讶的说。 “是啊，既然宠粮网出手了，咱们要接招啊，宠粮网是巨头，咱们也不能扣扣嗖嗖的，以谭颖的那家店为中心，再开四家。”诸葛翼笑笑说。 “老大，这是硬刚啊，还是老大霸气。”李丹笑笑说。 “谭颖也不容易，一个小姑娘抗了那么打压力，咱们必须支持，价格战和开店的事交给她，你辅助她，新店开来的时候，咱们过去看看。”诸葛翼严肃的说。 谭颖从李丹那知道老大的意思之后很兴奋，她也想着打价格战呢，只是她没想好如何打。 在谭颖知道了之后第二天，慕容允浩的电话就打过来了。 “谭总，我才知道，你真不容易啊。”慕容允浩笑着说。 “别这么称呼，我担不起啊。”谭颖笑着说，她知道慕容允浩是调侃她。 “哈哈，先说正事，我算过，你现在可以办购物卡，充100送100，充500送500，充1000送1000，仅限一个月，每人仅限一次，这个力度是足够大的，属于赔本赚吆喝了，当然这只是货的亏损，还没有算你的运营成本。”慕容允浩认真的说。 谭颖有点惊讶，这是萌宝阁最大的活动了，这次玩的这么大。 “真的吗？” “当然了，宠粮网出手了，咱们不狠一点，怎么对得起对手呢，放心，我和翼哥沟通过了。”慕容允浩说。 “好的，还是老大好，那什么时候开始搞啊？”谭颖问道。 “随时可以，我才已经计算过了，再在系统里做进去就好，预计一天就可以搞定具体就看你了，老大这次可是给了你超级大的支持啊。”慕容允浩肯定的说。 “还有驱虫药的事，梁辉做了一个文档，我一会发你，你用kt板打印出来，摆在门口，同时梁辉在app上也发了，你可以让你的人转发到朋友圈，再给之前送驱虫药的人单独发一下。” “这个好，我怎么没想到呢。”谭颖兴奋的说，这可解决她大问题了。 “你也是，需要支持也不说一声，以后直接找我，大家都这么熟悉了。”慕容允浩假装生气的说。 “嗯嗯，我知道的。”谭颖挂了电话，心里暖暖的，她不是一个人在宁安，自己又坐在那思考了一会。 当天要下班的时候，谭颖把孙博尚和郭凯、赵瑞叫了过来。 “有一个事要和大家说一下，咱们开始反攻。”谭颖说完看着三人，两人目光中透露着兴奋，之前开门红之后被打压，让两人也很不爽。 “第一，咱们也开始打价格战，为期一个月，充100送100，充500送500，充1000送1000，，仅限一个月，每人仅限一次；第二，我准备招聘，筹备新店，你俩多努力，争取去做个店长。”谭颖淡淡的说。 两个人心里都是一惊，这活动力度可不是一般的大啊，这是把价格直接降到白菜价了，接下来肯定要忙起来了。当然，做店长更具有吸引力。 “颖姐，可以啊，这一波可以把周围的宠物店都干趴下了。”孙博尚兴奋的说。 “颖姐，做店长需要什么啊。”郭凯有点不好意思的问道。 谭颖没想到郭凯先问这个事，刚要说话，孙博尚先说了。 “小子，原来你还是官迷啊。”孙博尚看着郭凯笑着说。 “不想当将军的士兵不是好士兵。”郭凯不服气的书。 “是的，你俩都有机会，现在你们就按部就班的做，把流程先搞明白了，我也是从助理做起来的。”谭颖看着郭凯，仿佛看到了当初的自己。 第一百三十四章 来而不往非礼也 第二天谭颖就动起来了，先是去做一批传单和kt板，让赵瑞在店内的宣传板上把活动写好。再就是四个人分别联系会员，把活动告知。 当天反应不大，活动需要时间预热，在晚上的时候她在店里看店，赵瑞和孙博尚、郭凯出去遛狗的聚集地发传单。 谭颖在整理货架的时候，滕华的电话打过来了。 “谭大美女，忙呢吗？”滕华笑着说。 “华哥，你就别调侃我了，我都啥样了，你还来逗我。”谭颖放心手上的货。 “这不是听说你那很艰难，来安慰你嘛，咋还不领情呢。”腾话说。 “哼，华哥，来点实际的，虚头八脑的我可不喜欢听。”谭颖不高兴的说。 “哎，你这都是跟李丹学坏了，好，我明天带人过来，给你帮忙，算不算实在的啊。”滕华说道。 “真的，华哥你真好，难怪丹姐都说你办事靠谱呢。”谭颖高兴的说。 “果然，和你丹姐一样一样的，势力，哈哈。”滕华笑着说。 挂断电话，谭颖满心欢喜，她知道她不是一个人在战斗，再搞四家店的事要尽快了。 过了一会郭凯、赵瑞和孙博尚陆续回来了，看他俩的神情，应该是很顺利。 “怎么样？效果不错。”谭颖看他三都回来了，放下手上的货，这时也整理的差不多了。 “当然了，这样的优惠，谁能不心动嘛。”郭凯兴奋的说道。 “颖姐，我在想，这样的活动力度，咱们还有钱赚嘛？”孙博尚疑惑的说。 “没有啊，就算咱们是集中采购也不会那么大的利润，但亏钱是暂时的，老大说，来而不往非礼也，他们出招了，咱们也不能不接招，并且老大做的更大的布局，这点小利不是大问题。”谭颖笑呵呵的说。 郭凯还是傻笑，他不懂那些，只知道踏实做事，孙博尚听完似懂非懂的点点头。 “明天总部的华哥过来支援咱们，咱们要开始招人了，以这家店为中心，再开四家店，依旧是这个活动力度。”谭颖继续说道。 “啊？再开四家？还是这个力度。”孙博尚吃惊道。 “颖姐，你说的店长就是这四家。”郭凯听出了弦外之音，他早就知道萌宠阁的速度，所以他很期待做店长呢。 “是的，但是就你们三个肯定不够的，就算你三都去做店长了，还缺一个人呢，所以接下来一两个月，是拼命干活的，等你们做了店长会更辛苦，要做好长期奋斗的准备了。”谭颖站起来说道。 “颖姐，我感觉跟做梦似的，这也太快了。”孙博尚很惊讶。 “这还快，翼哥带着大家从一家店做到现在还不到两年呢，华哥、丹姐他们可都是百万富翁了，老大更是千万富翁了，才来的时候，我也仅仅是名助理，现在也是储备城市经理了。”谭颖得意的说道。 孙博尚他们的很兴奋，之前的那些事他们也知道，但是和自己无关，可现在的机会就在面前。 孙博尚现在想想前几天才来助理，听到有问题，马上就去别家，如果一个月后知道我们三个都做到站长会多么吃惊啊，想着想着不自觉的乐了出来。 “想啥美事呢，孙店长。”郭凯调侃道。 “郭店长，多多指教。”孙博尚笑着说道。 “先别想的那么美，店长所付出的要比美容师和店长都要多的，产品知识、美容技能、会员卡销售、客户接待，这些都是要熟练掌握的。”谭颖严肃的说。 “嗯嗯，颖姐，我们懂，以后我让孙博尚交我美容，我把我的狗和我朋友的狗都借过来练手。”郭凯认真的说。 “我也是，我要多学学接待和产品知识，不能总在美容室里待着了。”孙博尚也坚定的说。 “俺也一样。”赵瑞也附和道。 “好，奋斗小青年，下班。”谭颖站起身说。 “颖姐你先回，我加班。”郭凯说。 “我也一样。”孙博尚和赵瑞附和道。 “好，三个奋斗小青年，幸好没有别人听到，要不人家还会问呢，宠物店还需要加班嘛？得了，我先回了。”谭颖很高兴，现在他三这样努力，这次开店也会很顺利。 晚上十二点多，在一个路边烧烤摊上，孙博尚和他的朋友在一起喝酒，孙博尚知道这是一个机会，所以他想带他朋友一起。 “兄弟，情况我已经和你说了，来我这，店长说要扩张呢，再搞四家店呢。”喝完一杯酒后，孙博尚说。 “兄弟，你真以为你在的那家店能干起来啊，你太天真了，周井都放话了，让你们店活不过三个月。”翁杰说。 “你知道啥啊，周井那个二货懂个啥啊，就是一流氓，咱俩关系好我才找你的，这是多好的机会啊，你可别不知好歹啊。”孙博尚不高兴的说道。 “来，喝酒。”翁杰说着拿起酒杯一饮而尽。 “咱俩都是美容师，踏实干活就好了，周井再怎么样，人家也是本地最大的经销商，信息很多的，我看你是被那小姐姐店长给给洗脑了。”翁杰说完又倒上一杯。 孙博尚刚要反驳，见翁杰又把酒杯端起来了。 “我相信你是为我好，但是在一个没我大的女人下面做事，我是做不来，丢不起那人。再说了在这个城市，要按照这个城市的宠物店规矩来。”翁杰不屑的说。 “好，咱不说这事了。”孙博尚想想没有反驳，道不同不相为谋，对于思维固定的人来说，你怎么说都是错的。 第二天一早谭颖到店的时候，看到他三在打扫卫生了，这勤奋真不是装出来的。 “不错，有点店长的意思了。”谭颖说着走进店里，坐到台里面，准备忙碌的一天。 第一百三十四章 来而不往非礼也 第二天谭颖就动起来了，先是去做一批传单和kt板，让赵瑞在店内的宣传板上把活动写好。再就是四个人分别联系会员，把活动告知。 当天反应不大，活动需要时间预热，在晚上的时候她在店里看店，赵瑞和孙博尚、郭凯出去遛狗的聚集地发传单。 谭颖在整理货架的时候，滕华的电话打过来了。 “谭大美女，忙呢吗？”滕华笑着说。 “华哥，你就别调侃我了，我都啥样了，你还来逗我。”谭颖放心手上的货。 “这不是听说你那很艰难，来安慰你嘛，咋还不领情呢。”腾话说。 “哼，华哥，来点实际的，虚头八脑的我可不喜欢听。”谭颖不高兴的说。 “哎，你这都是跟李丹学坏了，好，我明天带人过来，给你帮忙，算不算实在的啊。”滕华说道。 “真的，华哥你真好，难怪丹姐都说你办事靠谱呢。”谭颖高兴的说。 “果然，和你丹姐一样一样的，势力，哈哈。”滕华笑着说。 挂断电话，谭颖满心欢喜，她知道她不是一个人在战斗，再搞四家店的事要尽快了。 过了一会郭凯、赵瑞和孙博尚陆续回来了，看他俩的神情，应该是很顺利。 “怎么样？效果不错。”谭颖看他三都回来了，放下手上的货，这时也整理的差不多了。 “当然了，这样的优惠，谁能不心动嘛。”郭凯兴奋的说道。 “颖姐，我在想，这样的活动力度，咱们还有钱赚嘛？”孙博尚疑惑的说。 “没有啊，就算咱们是集中采购也不会那么大的利润，但亏钱是暂时的，老大说，来而不往非礼也，他们出招了，咱们也不能不接招，并且老大做的更大的布局，这点小利不是大问题。”谭颖笑呵呵的说。 郭凯还是傻笑，他不懂那些，只知道踏实做事，孙博尚听完似懂非懂的点点头。 “明天总部的华哥过来支援咱们，咱们要开始招人了，以这家店为中心，再开四家店，依旧是这个活动力度。”谭颖继续说道。 “啊？再开四家？还是这个力度。”孙博尚吃惊道。 “颖姐，你说的店长就是这四家。”郭凯听出了弦外之音，他早就知道萌宠阁的速度，所以他很期待做店长呢。 “是的，但是就你们三个肯定不够的，就算你三都去做店长了，还缺一个人呢，所以接下来一两个月，是拼命干活的，等你们做了店长会更辛苦，要做好长期奋斗的准备了。”谭颖站起来说道。 “颖姐，我感觉跟做梦似的，这也太快了。”孙博尚很惊讶。 “这还快，翼哥带着大家从一家店做到现在还不到两年呢，华哥、丹姐他们可都是百万富翁了，老大更是千万富翁了，才来的时候，我也仅仅是名助理，现在也是储备城市经理了。”谭颖得意的说道。 孙博尚他们的很兴奋，之前的那些事他们也知道，但是和自己无关，可现在的机会就在面前。 孙博尚现在想想前几天才来助理，听到有问题，马上就去别家，如果一个月后知道我们三个都做到站长会多么吃惊啊，想着想着不自觉的乐了出来。 “想啥美事呢，孙店长。”郭凯调侃道。 “郭店长，多多指教。”孙博尚笑着说道。 “先别想的那么美，店长所付出的要比美容师和店长都要多的，产品知识、美容技能、会员卡销售、客户接待，这些都是要熟练掌握的。”谭颖严肃的说。 “嗯嗯，颖姐，我们懂，以后我让孙博尚交我美容，我把我的狗和我朋友的狗都借过来练手。”郭凯认真的说。 “我也是，我要多学学接待和产品知识，不能总在美容室里待着了。”孙博尚也坚定的说。 “俺也一样。”赵瑞也附和道。 “好，奋斗小青年，下班。”谭颖站起身说。 “颖姐你先回，我加班。”郭凯说。 “我也一样。”孙博尚和赵瑞附和道。 “好，三个奋斗小青年，幸好没有别人听到，要不人家还会问呢，宠物店还需要加班嘛？得了，我先回了。”谭颖很高兴，现在他三这样努力，这次开店也会很顺利。 晚上十二点多，在一个路边烧烤摊上，孙博尚和他的朋友在一起喝酒，孙博尚知道这是一个机会，所以他想带他朋友一起。 “兄弟，情况我已经和你说了，来我这，店长说要扩张呢，再搞四家店呢。”喝完一杯酒后，孙博尚说。 “兄弟，你真以为你在的那家店能干起来啊，你太天真了，周井都放话了，让你们店活不过三个月。”翁杰说。 “你知道啥啊，周井那个二货懂个啥啊，就是一流氓，咱俩关系好我才找你的，这是多好的机会啊，你可别不知好歹啊。”孙博尚不高兴的说道。 “来，喝酒。”翁杰说着拿起酒杯一饮而尽。 “咱俩都是美容师，踏实干活就好了，周井再怎么样，人家也是本地最大的经销商，信息很多的，我看你是被那小姐姐店长给给洗脑了。”翁杰说完又倒上一杯。 孙博尚刚要反驳，见翁杰又把酒杯端起来了。 “我相信你是为我好，但是在一个没我大的女人下面做事，我是做不来，丢不起那人。再说了在这个城市，要按照这个城市的宠物店规矩来。”翁杰不屑的说。 “好，咱不说这事了。”孙博尚想想没有反驳，道不同不相为谋，对于思维固定的人来说，你怎么说都是错的。 第二天一早谭颖到店的时候，看到他三在打扫卫生了，这勤奋真不是装出来的。 “不错，有点店长的意思了。”谭颖说着走进店里，坐到台里面，准备忙碌的一天。 第一百三十五章 搞工厂 在一个空旷的大厂房里，诸葛翼、林琳以及慕容允浩和几个穿工人服装的人在里面边走边聊。 “张哥，这个厂月底机器进来没问题。”诸葛翼点上一支烟。 “老板，没问题，根据设计图，正常27号能验收，这个工程不复杂，基本不会出意外。”张华认真的说。 “那就好，25号咱们确认一下，27号过来验收，我也安排设备厂运输设备。”诸葛翼长吸一口烟，看着这空旷的厂房，内心不自觉有一丝兴奋。 “之后你要多和张哥沟通。”诸葛翼回头对慕容允浩说道。 晚上，诸葛翼和琳琳在一家高档的自助餐吃饭。 “老公，这家店我想来很久了，很出名的一家网红餐厅，据说是自助餐的天花板呢。”林琳高兴的说。 这家店确实装修的不错，对得起这个价位，人均500+。 服务员先是上了锅底，之后端上来波士顿龙虾，虾肉放进锅里，虾头在盘还在动，说明是活的。 服务确实不错，服务员把龙虾肉分给两人，之后又把其它食材放进去煮，作为顾客只需要吃就好了。 “老公，我还是不理解，猫砂这东西利润那么薄，你怎么想起来建厂了呢。”林琳说。 “林琳，你知道可乐，或者说碳酸饮料很少有国产品牌嘛？”诸葛翼吃口龙虾说。 “我也奇怪，以前好像很多呢，每个地方都有，但是慢慢消失了。”林琳不解的说道。 “是的，我过听一个食品贩子说的一番话，很有道理，他说我做批发，山寨的见多了，但是没人山寨百事可乐，都山寨什么呢，洗衣街，洗洁精，洗手液，蛋黄派、口香糖等等，原因很简单，山寨这些是有利润的，有的产品是靠以次充好，有的工厂是品牌合作的加工厂，但是合同到期了，就偷摸生产，质量一样的，就像莆田鞋，质量没问题，但是价格便宜好多。但是你看看可乐的成分，水、糖浆，再就是易拉罐，你山寨可乐难道不用这些东西嘛？不能，你能用这些东西做出比百事可乐、可口可乐成本更低的可乐嘛？答案是不能。那么山寨都不愿意做的东西，正规的工厂做起来更没利润了，那么谁还做呢。”诸葛翼慢慢的说道。 “那可口可乐怎么就可以做到呢？他们应该有利润。”林琳不解的问。 “规模，规模越大，原材料越便宜，人效越高，成本就越低，再只保留一点利润，那么就有了护城河，让新人无法入局，通过不断的扩大规模，老对手因为利润低逐渐放弃，都是生意，都是为了赚钱。”诸葛翼说。 这时服务员看锅里的虾煮好了，过来剥虾。 “那么，你的意思是要垄断猫砂嘛？”林琳问道。 “有几点考虑，一呢，现在咱们门店越来越多了，现有门店一个月销售一万包猫砂左右，一吨猫砂400包，一个月就是二十五吨左右的猫砂，但是公司的门店还在不断增加，销量也会不断增加，当然现在养活一条猫砂产线还是不够，只有门店增速足够快，就可以养活一个猫沙厂； 二呢，自己的猫砂生产线成立之后，猫砂的成本降低，除去给工厂留的利润，公司门店的利润，其它都可以作为让利给到铲屎官，在现有低价的基础上，猫砂保守估计再降价10，咱们物美价廉的标签更明显了，销量翻倍是稳稳的； 三呢，公司除了宠物店，又新增了工厂，而且这个工厂是不需要考虑销售，那么公司又多了一个利润来源，顺便还有个品牌，这个品牌可是有想象空间的； 四呢，咱们有工厂、有门店，咱们是搅局者，拉着那些猫砂厂降价，但是和他们不同的是，咱们赚钱的逻辑不用，自有销售渠道，还可以把规模做的越来越大，把猫砂行业的利润做的越来越低，这样新人不会再轻易办厂，之前的猫砂厂也会有人退出。”诸葛翼细细的讲解。 林琳吃着虾，脑子在飞速运转，比较是做供应链出身。 “你说的有道理，但这不是全部。”林琳如有所思的说。 “是的这是开头，接下来你说说看。”诸葛翼笑着说。 “好啊，那我给你填坑。一呢，猫砂本身是低毛利的产品，利润有限，除了降低咱们的售价，为门店经营方面有利之外，利润方面没多少的。 二呢，这个厂房的面积做猫砂厂，至少浪费70面积，所以你是想再做宠物零食，我猜测的依据是现在宠物零售的品牌认知度不高，和主粮、药品比起来，品牌力很弱，所以你是要做宠物零食厂。 三呢，你是想赚钱。”林琳笑着说。 “哈哈，我的老婆就是不一样，什么都瞒不住你，猫沙厂的资质比较容易，宠物零食的手续多一些，准备后加入的。我之前和ark就沟通过，这边厂归我处置，所以这个厂我想放你妹妹名下，具体由慕容允浩负责。”诸葛翼说。 “就你鸡贼，我的好老公。”林琳当然知道，这个厂给林玉其实就是给她，都是一家人，只是她想到，诸葛翼到现在为止名下没有任何资产，股权都是在她名下，现在厂又要放在林玉名下，这份信任，值得她托付终身。 厂子选好了，ark也知道了，其实他是不高兴的，诸葛翼已经有另起炉灶的苗头了，一个人在办公室想了好久，决定找诸葛翼见面聊聊。 第一百三十五章 搞工厂 在一个空旷的大厂房里，诸葛翼、林琳以及慕容允浩和几个穿工人服装的人在里面边走边聊。 “张哥，这个厂月底机器进来没问题。”诸葛翼点上一支烟。 “老板，没问题，根据设计图，正常27号能验收，这个工程不复杂，基本不会出意外。”张华认真的说。 “那就好，25号咱们确认一下，27号过来验收，我也安排设备厂运输设备。”诸葛翼长吸一口烟，看着这空旷的厂房，内心不自觉有一丝兴奋。 “之后你要多和张哥沟通。”诸葛翼回头对慕容允浩说道。 晚上，诸葛翼和琳琳在一家高档的自助餐吃饭。 “老公，这家店我想来很久了，很出名的一家网红餐厅，据说是自助餐的天花板呢。”林琳高兴的说。 这家店确实装修的不错，对得起这个价位，人均500+。 服务员先是上了锅底，之后端上来波士顿龙虾，虾肉放进锅里，虾头在盘还在动，说明是活的。 服务确实不错，服务员把龙虾肉分给两人，之后又把其它食材放进去煮，作为顾客只需要吃就好了。 “老公，我还是不理解，猫砂这东西利润那么薄，你怎么想起来建厂了呢。”林琳说。 “林琳，你知道可乐，或者说碳酸饮料很少有国产品牌嘛？”诸葛翼吃口龙虾说。 “我也奇怪，以前好像很多呢，每个地方都有，但是慢慢消失了。”林琳不解的说道。 “是的，我过听一个食品贩子说的一番话，很有道理，他说我做批发，山寨的见多了，但是没人山寨百事可乐，都山寨什么呢，洗衣街，洗洁精，洗手液，蛋黄派、口香糖等等，原因很简单，山寨这些是有利润的，有的产品是靠以次充好，有的工厂是品牌合作的加工厂，但是合同到期了，就偷摸生产，质量一样的，就像莆田鞋，质量没问题，但是价格便宜好多。但是你看看可乐的成分，水、糖浆，再就是易拉罐，你山寨可乐难道不用这些东西嘛？不能，你能用这些东西做出比百事可乐、可口可乐成本更低的可乐嘛？答案是不能。那么山寨都不愿意做的东西，正规的工厂做起来更没利润了，那么谁还做呢。”诸葛翼慢慢的说道。 “那可口可乐怎么就可以做到呢？他们应该有利润。”林琳不解的问。 “规模，规模越大，原材料越便宜，人效越高，成本就越低，再只保留一点利润，那么就有了护城河，让新人无法入局，通过不断的扩大规模，老对手因为利润低逐渐放弃，都是生意，都是为了赚钱。”诸葛翼说。 这时服务员看锅里的虾煮好了，过来剥虾。 “那么，你的意思是要垄断猫砂嘛？”林琳问道。 “有几点考虑，一呢，现在咱们门店越来越多了，现有门店一个月销售一万包猫砂左右，一吨猫砂400包，一个月就是二十五吨左右的猫砂，但是公司的门店还在不断增加，销量也会不断增加，当然现在养活一条猫砂产线还是不够，只有门店增速足够快，就可以养活一个猫沙厂； 二呢，自己的猫砂生产线成立之后，猫砂的成本降低，除去给工厂留的利润，公司门店的利润，其它都可以作为让利给到铲屎官，在现有低价的基础上，猫砂保守估计再降价10，咱们物美价廉的标签更明显了，销量翻倍是稳稳的； 三呢，公司除了宠物店，又新增了工厂，而且这个工厂是不需要考虑销售，那么公司又多了一个利润来源，顺便还有个品牌，这个品牌可是有想象空间的； 四呢，咱们有工厂、有门店，咱们是搅局者，拉着那些猫砂厂降价，但是和他们不同的是，咱们赚钱的逻辑不用，自有销售渠道，还可以把规模做的越来越大，把猫砂行业的利润做的越来越低，这样新人不会再轻易办厂，之前的猫砂厂也会有人退出。”诸葛翼细细的讲解。 林琳吃着虾，脑子在飞速运转，比较是做供应链出身。 “你说的有道理，但这不是全部。”林琳如有所思的说。 “是的这是开头，接下来你说说看。”诸葛翼笑着说。 “好啊，那我给你填坑。一呢，猫砂本身是低毛利的产品，利润有限，除了降低咱们的售价，为门店经营方面有利之外，利润方面没多少的。 二呢，这个厂房的面积做猫砂厂，至少浪费70面积，所以你是想再做宠物零食，我猜测的依据是现在宠物零售的品牌认知度不高，和主粮、药品比起来，品牌力很弱，所以你是要做宠物零食厂。 三呢，你是想赚钱。”林琳笑着说。 “哈哈，我的老婆就是不一样，什么都瞒不住你，猫沙厂的资质比较容易，宠物零食的手续多一些，准备后加入的。我之前和ark就沟通过，这边厂归我处置，所以这个厂我想放你妹妹名下，具体由慕容允浩负责。”诸葛翼说。 “就你鸡贼，我的好老公。”林琳当然知道，这个厂给林玉其实就是给她，都是一家人，只是她想到，诸葛翼到现在为止名下没有任何资产，股权都是在她名下，现在厂又要放在林玉名下，这份信任，值得她托付终身。 厂子选好了，ark也知道了，其实他是不高兴的，诸葛翼已经有另起炉灶的苗头了，一个人在办公室想了好久，决定找诸葛翼见面聊聊。 第一百三十六章 措不及防的狗粮 林玉这几天回老家，所以林琳和诸葛翼到家的时候，屋子空荡荡的。 “林琳，你先休息一会，我收拾一下厨房，之后咱俩去逛超市买点菜回来。”诸葛翼放下拉杆箱说。 “我要先洗个澡，舒服的躺会。”林琳说着就进卧室了。 “你也别收拾了，一会去逛超市，回来后你做饭，我收拾屋子。”林琳站在卧室的门口转过身说。 诸葛翼看着林琳的背影，心想林琳让他无时无刻不感觉到家的温馨，这种感觉真好，有几次半夜醒来，都感觉担心这一切都是梦，诸葛翼真怕梦醒了，林琳不再收留他，诸葛翼还是缺乏安全感。 早上诸葛翼七点钟的时候醒了，看着熟睡的林琳，心里一暖，林琳能满足他对女人一切的想象，俯下身亲了一下熟睡中的林琳的脸庞。 诸葛翼轻手轻脚的起身出来，生怕把林琳吵醒，先是收拾一下卫生间，因为林琳有些洁癖，所以他每天早上都用酒精湿巾擦马桶坐垫，手盆等，都处理好了，开始到厨房做饭。 正在诸葛翼做饭的时候，听到门响的声音，诸葛翼以为林琳醒了。 “老婆大人，马桶擦好了，热水器应该也烧好了，牙膏我挤好了，你先洗漱。”诸葛翼大声的说，因为锅里在煎蛋，怕林琳听不到。 没有回应。 “早上我给你做的牛排、煎蛋，面包我放茶几上了，还有蜂蜜柠檬水在茶几上，你可以先喝一杯，还温着呢，十分钟后开饭啊。”诸葛翼又大声的说。 诸葛翼依旧没听到林琳的回应，心想可能林琳才起来，还迷糊呢，心想一会做好饭再说，继续煎蛋煎牛排了。 过了一会诸葛翼出来，看到林玉站在门口。 “你啥时候回来的，吓我一跳，才开门声是你，你咋回应一声呢，来端盘子，早饭我做的多，咱们三个也够吃了。”诸葛翼说着把手里的盘子递给了林玉。 “哼，我哪敢回应啊，大清早的吃波狗粮，措手不及的。”林玉不满的说，手里接过盘子。 “对了，你穿个衣服，显摆有腹肌啊。有重要人物要见你呢。”说着转身去了客厅。 诸葛翼这才想起来，自己就传一个短裤，急忙往卧室走，突然看到沙发上坐着两个人，诸葛翼对着二人讪讪的笑了笑就直奔卧室。 林琳还没起来，诸葛翼也没叫她，穿上衣服就出来了。 “你就是诸葛翼，我们是林琳的父母。”一位中年妇女说道。 诸葛翼有些拘束，没想到在这样的情况见到岳父、岳母。 “您好，我是诸葛翼，林琳还没起来呢，我去叫她。”诸葛翼恭恭敬敬的站着茶几前。 “不用了，一会我去叫她，这林琳大小姐养尊处优啊。”中年妇女笑着说道，看来这个男人对林琳还不错。 “可不是嘛，我姐现在可是牛的很，你也听到了，早上还没起来呢，都准备好了，我和我姐夫啊都是她的佣人，还总指使我干活呢。”林玉不满的说。 “你啊，活该。”中年父母笑着说道。 “伯父、伯母，你们还没吃早餐，要不你俩先吃，我再去做点。”诸葛翼有些不知所措的说。 “爸、妈，咱们吃，反正我姐还没醒呢。”林玉说着拿起来了筷子。 诸葛翼转身就去了厨房，准备再做一些，那些够三个人吃的，一会他和林琳的肯定不够。 “我去叫老大起来。”中年妇女说着就进了卧室。 林玉拿着一个煎蛋吃了一口也跟过去，看热闹。 “妈，你怎么在这啊。”林琳睡眼朦胧的起来看到妈手里拿着她的被子，猜到是她妈把她被子掀了，又看到林玉幸灾乐祸的站在门口，还吃着煎蛋。 “大小姐，起来了，马桶擦好了，热水器应该也烧好了，牙膏我挤好了，饭也做好了。”中年妇女笑呵呵的说。 诸葛翼在厨房继续做着饭，脑袋还有些蒙，突然见家长，一时不知道怎么做了。 “姐夫，做好了嘛，爸妈要见你。”林玉进来笑呵呵的说。 “你啊，咋不提前说一声啊，我俩都措手不及啊。”诸葛翼埋怨道。 “这我可是冤枉啊，我和我姐说了，爸妈这几天过来，她跟你甜甜蜜蜜的，哪有空想这事啊。”林玉无奈的摇摇头说。 诸葛翼也很无奈，端着两个盘子出来了。 “伯父、伯母，事前也也没准备，你们先简单吃一点。”诸葛翼恭恭敬敬的说。 “你也坐，一起吃。”中年妇女说道。 这时林琳从卫生间出来，走过来坐在诸葛翼旁边。 “妈，爸，你们怎么大早上来了，也提前一天告诉一声啊。”林琳喝一口柠檬蜂蜜水，还瞪了一眼林玉。 诸葛翼也不好插嘴，闷头吃饭，听着他们说话。 过了一会，大家基本吃完了，诸葛翼要收拾桌子。 “你坐，让林玉收拾。”林琳的妈妈说。 “哼，你们都欺负我。”林玉不高兴的站起来收拾桌子。 “诸葛翼，你和林琳现在已经在一起了，你有什么打算啊。”林琳的妈妈说。 “伯母你好，我是希望能和林琳结婚。”诸葛翼坚定的说。 林琳的妈妈笑了笑没说话。 “伯母，我的情况你应该知道了，我结过婚，这方面我配不上林琳，起初我也不敢奢望能和林琳在一起。”诸葛亮严肃的说。 “在我最落魄的时候是林琳收留我，我当时对生活已经不报有任何希望了，她帮我找工作了，让我又有了活下去的意义。当然你可能会说我俩是一时冲动，只考虑到了现在，没有考虑以后，所以从开始，我所在公司的所有股权都放在林琳的名下，包括客户送的一套房子、我俩新买的房子也要放在林琳的名下，如果哪一天，只是如果，林琳不喜欢我了，或者我堕落了，不值得林琳爱了，这些股权和房产都是林琳的，她这辈子是可以衣食无忧的，至于我，继续流浪。”诸葛翼认真的说。 “妈，你就别管我俩了，我俩现在挺好的，他是我收留的小混混，我的小跟班。”林琳搂着诸葛翼的胳膊说。 “你真的把你所有的股权和房产都写的林琳名啊，你胆子可真大。”林琳的妈妈笑着说。 “当然了，我姐夫还帮我搞的一个公司呢，我就挂个名，也开始赚钱了，我也是小富婆了，您二老以后再对我大呼小叫的，我可不管你，哼。”林玉从厨房出来说。 又聊了一会，虽然只是初次见面，但林琳的父母知道诸葛翼真的把所有股权和房产都写林琳的名，而诸葛翼自己什么都没留，就足以证明对林琳是认真的，还有早上进门看到的一幕，能感受到林琳现在是幸福的，自然没什么意见。 第一百三十六章 措不及防的狗粮 林玉这几天回老家，所以林琳和诸葛翼到家的时候，屋子空荡荡的。 “林琳，你先休息一会，我收拾一下厨房，之后咱俩去逛超市买点菜回来。”诸葛翼放下拉杆箱说。 “我要先洗个澡，舒服的躺会。”林琳说着就进卧室了。 “你也别收拾了，一会去逛超市，回来后你做饭，我收拾屋子。”林琳站在卧室的门口转过身说。 诸葛翼看着林琳的背影，心想林琳让他无时无刻不感觉到家的温馨，这种感觉真好，有几次半夜醒来，都感觉担心这一切都是梦，诸葛翼真怕梦醒了，林琳不再收留他，诸葛翼还是缺乏安全感。 早上诸葛翼七点钟的时候醒了，看着熟睡的林琳，心里一暖，林琳能满足他对女人一切的想象，俯下身亲了一下熟睡中的林琳的脸庞。 诸葛翼轻手轻脚的起身出来，生怕把林琳吵醒，先是收拾一下卫生间，因为林琳有些洁癖，所以他每天早上都用酒精湿巾擦马桶坐垫，手盆等，都处理好了，开始到厨房做饭。 正在诸葛翼做饭的时候，听到门响的声音，诸葛翼以为林琳醒了。 “老婆大人，马桶擦好了，热水器应该也烧好了，牙膏我挤好了，你先洗漱。”诸葛翼大声的说，因为锅里在煎蛋，怕林琳听不到。 没有回应。 “早上我给你做的牛排、煎蛋，面包我放茶几上了，还有蜂蜜柠檬水在茶几上，你可以先喝一杯，还温着呢，十分钟后开饭啊。”诸葛翼又大声的说。 诸葛翼依旧没听到林琳的回应，心想可能林琳才起来，还迷糊呢，心想一会做好饭再说，继续煎蛋煎牛排了。 过了一会诸葛翼出来，看到林玉站在门口。 “你啥时候回来的，吓我一跳，才开门声是你，你咋回应一声呢，来端盘子，早饭我做的多，咱们三个也够吃了。”诸葛翼说着把手里的盘子递给了林玉。 “哼，我哪敢回应啊，大清早的吃波狗粮，措手不及的。”林玉不满的说，手里接过盘子。 “对了，你穿个衣服，显摆有腹肌啊。有重要人物要见你呢。”说着转身去了客厅。 诸葛翼这才想起来，自己就传一个短裤，急忙往卧室走，突然看到沙发上坐着两个人，诸葛翼对着二人讪讪的笑了笑就直奔卧室。 林琳还没起来，诸葛翼也没叫她，穿上衣服就出来了。 “你就是诸葛翼，我们是林琳的父母。”一位中年妇女说道。 诸葛翼有些拘束，没想到在这样的情况见到岳父、岳母。 “您好，我是诸葛翼，林琳还没起来呢，我去叫她。”诸葛翼恭恭敬敬的站着茶几前。 “不用了，一会我去叫她，这林琳大小姐养尊处优啊。”中年妇女笑着说道，看来这个男人对林琳还不错。 “可不是嘛，我姐现在可是牛的很，你也听到了，早上还没起来呢，都准备好了，我和我姐夫啊都是她的佣人，还总指使我干活呢。”林玉不满的说。 “你啊，活该。”中年父母笑着说道。 “伯父、伯母，你们还没吃早餐，要不你俩先吃，我再去做点。”诸葛翼有些不知所措的说。 “爸、妈，咱们吃，反正我姐还没醒呢。”林玉说着拿起来了筷子。 诸葛翼转身就去了厨房，准备再做一些，那些够三个人吃的，一会他和林琳的肯定不够。 “我去叫老大起来。”中年妇女说着就进了卧室。 林玉拿着一个煎蛋吃了一口也跟过去，看热闹。 “妈，你怎么在这啊。”林琳睡眼朦胧的起来看到妈手里拿着她的被子，猜到是她妈把她被子掀了，又看到林玉幸灾乐祸的站在门口，还吃着煎蛋。 “大小姐，起来了，马桶擦好了，热水器应该也烧好了，牙膏我挤好了，饭也做好了。”中年妇女笑呵呵的说。 诸葛翼在厨房继续做着饭，脑袋还有些蒙，突然见家长，一时不知道怎么做了。 “姐夫，做好了嘛，爸妈要见你。”林玉进来笑呵呵的说。 “你啊，咋不提前说一声啊，我俩都措手不及啊。”诸葛翼埋怨道。 “这我可是冤枉啊，我和我姐说了，爸妈这几天过来，她跟你甜甜蜜蜜的，哪有空想这事啊。”林玉无奈的摇摇头说。 诸葛翼也很无奈，端着两个盘子出来了。 “伯父、伯母，事前也也没准备，你们先简单吃一点。”诸葛翼恭恭敬敬的说。 “你也坐，一起吃。”中年妇女说道。 这时林琳从卫生间出来，走过来坐在诸葛翼旁边。 “妈，爸，你们怎么大早上来了，也提前一天告诉一声啊。”林琳喝一口柠檬蜂蜜水，还瞪了一眼林玉。 诸葛翼也不好插嘴，闷头吃饭，听着他们说话。 过了一会，大家基本吃完了，诸葛翼要收拾桌子。 “你坐，让林玉收拾。”林琳的妈妈说。 “哼，你们都欺负我。”林玉不高兴的站起来收拾桌子。 “诸葛翼，你和林琳现在已经在一起了，你有什么打算啊。”林琳的妈妈说。 “伯母你好，我是希望能和林琳结婚。”诸葛翼坚定的说。 林琳的妈妈笑了笑没说话。 “伯母，我的情况你应该知道了，我结过婚，这方面我配不上林琳，起初我也不敢奢望能和林琳在一起。”诸葛亮严肃的说。 “在我最落魄的时候是林琳收留我，我当时对生活已经不报有任何希望了，她帮我找工作了，让我又有了活下去的意义。当然你可能会说我俩是一时冲动，只考虑到了现在，没有考虑以后，所以从开始，我所在公司的所有股权都放在林琳的名下，包括客户送的一套房子、我俩新买的房子也要放在林琳的名下，如果哪一天，只是如果，林琳不喜欢我了，或者我堕落了，不值得林琳爱了，这些股权和房产都是林琳的，她这辈子是可以衣食无忧的，至于我，继续流浪。”诸葛翼认真的说。 “妈，你就别管我俩了，我俩现在挺好的，他是我收留的小混混，我的小跟班。”林琳搂着诸葛翼的胳膊说。 “你真的把你所有的股权和房产都写的林琳名啊，你胆子可真大。”林琳的妈妈笑着说。 “当然了，我姐夫还帮我搞的一个公司呢，我就挂个名，也开始赚钱了，我也是小富婆了，您二老以后再对我大呼小叫的，我可不管你，哼。”林玉从厨房出来说。 又聊了一会，虽然只是初次见面，但林琳的父母知道诸葛翼真的把所有股权和房产都写林琳的名，而诸葛翼自己什么都没留，就足以证明对林琳是认真的，还有早上进门看到的一幕，能感受到林琳现在是幸福的，自然没什么意见。 第一百三十七章 催婚 晚上诸葛翼、林琳、林玉，还有林琳父母一起吃的自助餐，林琳的妈妈发现一个细节，诸葛翼给林琳拿的食物都是林琳爱吃的，没有一样是林琳不爱吃的。 “诸葛翼啊，你知道林琳喜欢吃什么、不喜欢吃什么吗？”林琳的妈妈问道。 “伯母，林琳不喜欢吃面食，尤其不喜欢吃面条，包子只吃你做的；不喜欢吃羊肉，老bj涮肉除外；不能多喝酒，少喝点可以，不能多喝含咖啡因的饮品，例如咖啡和茶；喜欢吃肉，猪肉、牛肉都很爱吃；烤鸭爱吃南京烤鸭，北京烤鸭不喜欢吃；对海鲜一般，不爱出去吃鱼，因为打小吃多了，爱吃虾，但是要剥好的那种；爱吃水果，尤其是新奇的水果；还有不喜欢吃辣。”诸葛翼不假思索的说道。 “哼，吃个自助餐，也要撒狗粮，姐夫不带这样的。”林玉一边吃一边说。 “林琳啊，你找个好老公啊，难怪你现在胖了。”林琳的妈妈笑着说。 “伯母，林琳胖点才好看呢。”诸葛翼笑着说。 林琳的妈妈看林琳一脸幸福的样子，更加放心了。 “林玉，你是不是也要找一个男朋友了，到时候搬出去，省的当电灯泡啊，还有啊，你少吃点，吃胖了更嫁不出去。”林琳看着林玉说。 “是啊，林玉，你也老大不小的了，也该找个婆家了，你总跟你姐住也不是那么回事啊。”林琳的妈妈说。 诸葛翼和林琳的爸爸笑着不说话，闷头吃饭。 “你们不带这样的，姐，现在不是挺好的嘛。当你的使唤丫头，伺候你。”林玉边吃边说道。 “你就是图你姐夫做饭好吃，天天混吃混喝的，老公，你要不给林玉介绍一个。”林玉坏笑着说。 “老婆大人发话了，必须办啊，林玉，公司能看上谁了，我去说，如果他不同意。我就开除他。”诸葛翼也调侃道。 “懒得理你们，我姐以前说自己是不婚族的，现在叛变了，但是我要坚持下去。”林玉装作镇定的说。 但林玉眼神中透露出失落的神情，说完就拿着盘子去拿吃的了。 几个人看林玉慌忙逃跑的样子都笑了。 林琳的父母住了一天就回去了，看到林琳幸福的样子也是放心了，结婚的事林琳说不着急，二老也就没有催了，让她自己决定。 这天三人早早的回来，诸葛翼在厨准备火锅的材料，林琳也在厨房帮忙，说帮忙其实就是在旁边看看。 林玉在沙发上静静的坐着，满怀心事。 “姐，你过来，我问你点事。”林玉看林琳从厨房出来说道。 “还不去洗手，马上就吃饭了。”林琳笑着说。 “姐，今天可能是我在你吃的最后一顿饭了，明天我搬出去。”林玉认真的说。 “你这是怎么了？”林琳诧异的问道。 林玉看看厨房，诸葛翼没有出来，低头说：“我是不是妨碍你俩啊，或者说你俩讨厌我啊。” 林琳看林玉这样，不想笑，但是没憋住，笑的前仰后合。 “姐，你干嘛啊。”林玉不高兴的说。 诸葛翼听林玉的笑声也出来了。 “老公，林玉说咱俩讨厌她了，她想搬走呢。”林琳强忍着笑说。 诸葛翼笑笑没说话，靠着门看着他俩。 “好了，当我没说，我成你开心果了。”林玉起身回屋了。 “那你吃不吃饭了啊，不吃我俩就要多吃一些，把你那份给吃掉。”林琳看着林玉进卧室说道。 “不行，我要吃，吃穷你俩，让你笑话我。”林玉大声的说。 晚上的时候，诸葛翼靠在床上看书，实际上没有看进去，脑子里想的是林玉饭前说的话，看林玉的样子不像开玩笑，这让诸葛翼很头疼，如果林玉搬出去，林琳肯定不乐意，林琳父母也会有意见，这是他不想看到的。 还有一点，林琳有时候不在家，他和林玉在家，也担心流言蜚语的，诸葛翼担心哪天林琳会误会，这是诸葛翼最不想看到的，如果林玉搬出去，他俩过二人世界确实很好，诸葛翼有些纠结，这时林琳洗漱好回来了。 “老婆大人，林玉今天说要搬出去，你怎么想啊？”诸葛翼说道。 “我能怎么想，现在不是挺好的嘛，你有啥想法啊。”林琳不在意的说。 诸葛翼无奈的摇摇头，把才想的和林琳说了一遍。 “你想多了，这样挺好的，你如果敢动歪心思，小心净身出户，睡觉。”林琳说着把灯关了。 “我哪敢啊，来抱抱我的老婆大人。”诸葛翼凑过来抱着林琳。 另外一个房间的林玉失眠了，今天她说的不是玩笑，她真的想搬出去了，尤其是听到诸葛翼那天早上在厨房说的话，还有随口就能说出林琳爱吃什么不爱吃什么，她嫉妒了。 同样失眠的还有操文杰，几天他没找周井，郑君和周井让他很失望，这两天一直让他增加补贴，只把他当成摇钱树。 他知道崔勇的态度，对萌宠阁现在还是试探，不会像萌宠阁那样拼到底，这让他很苦恼。 于洪那边有了进展，和yy基金基本谈好了，融资一亿，占股20，小马智能估值五亿。先是发条微信，之后给诸葛翼打个电话。 “兄弟啊，你上次来的很有用啊，潘旭很在意你是否占比以及占股比例，现在谈完了，你和弟妹要不过来一起，参加一下签约仪式。” “好啊，这样的事林琳肯定愿意参加的，我也叫上林玉，她是公司法人嘛。”诸葛翼听到这个消息也很高兴。 “林玉，出来一下啊。”诸葛翼喊了一声。 “姐夫啥事啊。”林玉从自己屋出来。 “好事啊，你双玉公司不是占股小马智能10嘛，现在小马智能融资了，，融资一亿，占股20，小马智能估值五亿，你现在是名副其实的小富婆了。”诸葛翼把好消息告诉了林玉。 “真的啊！你再说一遍。”林玉有些不敢相信。 “融资了这么多!”林琳听到也出来了。 “给你们看看。”诸葛翼说着拿出手机放在桌子上给两个人看。 “按照双玉的40，我身价我要算算。”林玉还有些懵。 “10稀释之后是8，4000w，你是40，1600w。”诸葛翼给林玉算好了。 “真的啊！我也是小富婆了，哈哈”林玉有些反应过来了。 林琳也很高兴，因为她的更多，而且上次去鹏城她也去了，比林玉更清楚细节。 第一百三十七章 催婚 晚上诸葛翼、林琳、林玉，还有林琳父母一起吃的自助餐，林琳的妈妈发现一个细节，诸葛翼给林琳拿的食物都是林琳爱吃的，没有一样是林琳不爱吃的。 “诸葛翼啊，你知道林琳喜欢吃什么、不喜欢吃什么吗？”林琳的妈妈问道。 “伯母，林琳不喜欢吃面食，尤其不喜欢吃面条，包子只吃你做的；不喜欢吃羊肉，老bj涮肉除外；不能多喝酒，少喝点可以，不能多喝含咖啡因的饮品，例如咖啡和茶；喜欢吃肉，猪肉、牛肉都很爱吃；烤鸭爱吃南京烤鸭，北京烤鸭不喜欢吃；对海鲜一般，不爱出去吃鱼，因为打小吃多了，爱吃虾，但是要剥好的那种；爱吃水果，尤其是新奇的水果；还有不喜欢吃辣。”诸葛翼不假思索的说道。 “哼，吃个自助餐，也要撒狗粮，姐夫不带这样的。”林玉一边吃一边说。 “林琳啊，你找个好老公啊，难怪你现在胖了。”林琳的妈妈笑着说。 “伯母，林琳胖点才好看呢。”诸葛翼笑着说。 林琳的妈妈看林琳一脸幸福的样子，更加放心了。 “林玉，你是不是也要找一个男朋友了，到时候搬出去，省的当电灯泡啊，还有啊，你少吃点，吃胖了更嫁不出去。”林琳看着林玉说。 “是啊，林玉，你也老大不小的了，也该找个婆家了，你总跟你姐住也不是那么回事啊。”林琳的妈妈说。 诸葛翼和林琳的爸爸笑着不说话，闷头吃饭。 “你们不带这样的，姐，现在不是挺好的嘛。当你的使唤丫头，伺候你。”林玉边吃边说道。 “你就是图你姐夫做饭好吃，天天混吃混喝的，老公，你要不给林玉介绍一个。”林玉坏笑着说。 “老婆大人发话了，必须办啊，林玉，公司能看上谁了，我去说，如果他不同意。我就开除他。”诸葛翼也调侃道。 “懒得理你们，我姐以前说自己是不婚族的，现在叛变了，但是我要坚持下去。”林玉装作镇定的说。 但林玉眼神中透露出失落的神情，说完就拿着盘子去拿吃的了。 几个人看林玉慌忙逃跑的样子都笑了。 林琳的父母住了一天就回去了，看到林琳幸福的样子也是放心了，结婚的事林琳说不着急，二老也就没有催了，让她自己决定。 这天三人早早的回来，诸葛翼在厨准备火锅的材料，林琳也在厨房帮忙，说帮忙其实就是在旁边看看。 林玉在沙发上静静的坐着，满怀心事。 “姐，你过来，我问你点事。”林玉看林琳从厨房出来说道。 “还不去洗手，马上就吃饭了。”林琳笑着说。 “姐，今天可能是我在你吃的最后一顿饭了，明天我搬出去。”林玉认真的说。 “你这是怎么了？”林琳诧异的问道。 林玉看看厨房，诸葛翼没有出来，低头说：“我是不是妨碍你俩啊，或者说你俩讨厌我啊。” 林琳看林玉这样，不想笑，但是没憋住，笑的前仰后合。 “姐，你干嘛啊。”林玉不高兴的说。 诸葛翼听林玉的笑声也出来了。 “老公，林玉说咱俩讨厌她了，她想搬走呢。”林琳强忍着笑说。 诸葛翼笑笑没说话，靠着门看着他俩。 “好了，当我没说，我成你开心果了。”林玉起身回屋了。 “那你吃不吃饭了啊，不吃我俩就要多吃一些，把你那份给吃掉。”林琳看着林玉进卧室说道。 “不行，我要吃，吃穷你俩，让你笑话我。”林玉大声的说。 晚上的时候，诸葛翼靠在床上看书，实际上没有看进去，脑子里想的是林玉饭前说的话，看林玉的样子不像开玩笑，这让诸葛翼很头疼，如果林玉搬出去，林琳肯定不乐意，林琳父母也会有意见，这是他不想看到的。 还有一点，林琳有时候不在家，他和林玉在家，也担心流言蜚语的，诸葛翼担心哪天林琳会误会，这是诸葛翼最不想看到的，如果林玉搬出去，他俩过二人世界确实很好，诸葛翼有些纠结，这时林琳洗漱好回来了。 “老婆大人，林玉今天说要搬出去，你怎么想啊？”诸葛翼说道。 “我能怎么想，现在不是挺好的嘛，你有啥想法啊。”林琳不在意的说。 诸葛翼无奈的摇摇头，把才想的和林琳说了一遍。 “你想多了，这样挺好的，你如果敢动歪心思，小心净身出户，睡觉。”林琳说着把灯关了。 “我哪敢啊，来抱抱我的老婆大人。”诸葛翼凑过来抱着林琳。 另外一个房间的林玉失眠了，今天她说的不是玩笑，她真的想搬出去了，尤其是听到诸葛翼那天早上在厨房说的话，还有随口就能说出林琳爱吃什么不爱吃什么，她嫉妒了。 同样失眠的还有操文杰，几天他没找周井，郑君和周井让他很失望，这两天一直让他增加补贴，只把他当成摇钱树。 他知道崔勇的态度，对萌宠阁现在还是试探，不会像萌宠阁那样拼到底，这让他很苦恼。 于洪那边有了进展，和yy基金基本谈好了，融资一亿，占股20，小马智能估值五亿。先是发条微信，之后给诸葛翼打个电话。 “兄弟啊，你上次来的很有用啊，潘旭很在意你是否占比以及占股比例，现在谈完了，你和弟妹要不过来一起，参加一下签约仪式。” “好啊，这样的事林琳肯定愿意参加的，我也叫上林玉，她是公司法人嘛。”诸葛翼听到这个消息也很高兴。 “林玉，出来一下啊。”诸葛翼喊了一声。 “姐夫啥事啊。”林玉从自己屋出来。 “好事啊，你双玉公司不是占股小马智能10嘛，现在小马智能融资了，，融资一亿，占股20，小马智能估值五亿，你现在是名副其实的小富婆了。”诸葛翼把好消息告诉了林玉。 “真的啊！你再说一遍。”林玉有些不敢相信。 “融资了这么多!”林琳听到也出来了。 “给你们看看。”诸葛翼说着拿出手机放在桌子上给两个人看。 “按照双玉的40，我身价我要算算。”林玉还有些懵。 “10稀释之后是8，4000w，你是40，1600w。”诸葛翼给林玉算好了。 “真的啊！我也是小富婆了，哈哈”林玉有些反应过来了。 林琳也很高兴，因为她的更多，而且上次去鹏城她也去了，比林玉更清楚细节。 第一百三十八章 布局完成 诸葛翼带着林琳和林玉兴高采烈的来到了鹏城，于洪的接待规格也很高，亲自来到机场迎接，一路开车去公司。 “兄弟啊，你是我的贵人啊，才见你的时候，你还是门外汉，一年多的时间，已经在宠物行业呼风唤雨了，我也借你光了。”于洪边开车边说。 “于总，你太自谦了，我这次过来可是跟你赚钱的，现在你可是五亿身价的大老板了。”诸葛翼调侃道。 “兄弟，马特那边怎么说啊，之前听你说也要过来。”于洪开始问正事了。 “是的，他也有点想法，过来咱们一起见面沟通一下，但不影响融资的事，他要谈后面的事，你也是他公司的股东啊，你俩还没见过面。”诸葛翼心想于洪难道有什么想法，或者说打马特的主意。 “确实啊，我也是萌宝阁的股东呢，居然没见过老板，我的失职啊，说实话双玉的法人我也是第一次见呢，都很神秘啊。”于洪笑笑说。 “于总，双玉的老板是我姐，负责人是我姐夫，我就是吉祥物，不重要，能跟着你们发财就行。”林玉笑着说。 “哈哈，林琳才是大老板，以后要常来啊。”于洪从后视镜看着林琳说道。 “于总，咱俩认识这么久了，都是老熟人了，还挖苦我，不地道了啊。”林琳也很高兴，这次来签协议之后身价可是又增加了。 几个人商务互捧着，氛围很好，每个人也都很开心。 林玉是第一次来，看到装修这么好，这么大的公司很震撼，想到自己也是这里的股东了，内心的喜悦已经无法掩饰了。 “两位林总，里面请，咱们先泡茶。”于洪在会客厅门口开门。 几个人都做好了，于洪开始沏茶。 “明天正式签约，可能和你们想的不太一样，就是潘轩带过来，大家签字盖章就完事了，也没什么形式。”于洪解释道。 “这样挺好，时间宝贵，尽快签好协议，马上开始动起来。”诸葛翼说道。 只是林玉听了有些失望，还想着像电影里搞一个签约仪式，于洪看出来林玉的神情，心想果然是个吉祥物，心事都写在脸上了。 “兄弟，如果马总想参与，你认为什么样的方案最理想啊。”于洪对ark过来还是担心，诸葛翼毕竟是双方持股，还是萌宝阁的门店项目负责人。 “于总，我理解你，其实你不用担心的，商人逐利，不会意气用事，我的想法是萌宝阁和双玉换股，或者萌宝阁和小马智能换股，这样利益深度绑定，关键这事离开谁也玩不好，你说的对。”诸葛翼解释道。 “商人逐利，不会意气用事，这句话说的对，你能这样说我就放心了，能够交叉持股，或者签署一个战略合作协议，这是最好的。”于洪现在心踏实了一半。 “对啊，现在萌宝阁和小马智能都融资了，双玉也参与进来，这时候大家已经绑在一起了，谁能希望出意外呢，反正我是不想，我还得为各位老板赚钱呢。”诸葛翼喝了一口茶。 于洪点点头，他不担心诸葛翼，他担心马特，毕竟不熟悉。 晚上的时候ark到了，这时大家已经吃过晚饭，在酒店了。诸葛翼接到ark的电话下楼接他。 “老板，你这也不告诉个时间，我好去机场接你啊。”诸葛翼笑着说。 “兄弟，要不我先回去机场，在那等你。”akr心情也很好，和诸葛翼开着玩笑。 “都是兄弟，不用客气，但是饭你是要请的，我还没吃晚饭呢，飞机上的不好吃。”ark除了吃饭还想找个地方两人聊聊事。 “好的，那咱出去吃。”诸葛翼说着就和ark往外面走，也没找大饭店，ark提议找个大排档，有烟火气。 坐下ark就开始点菜，诸葛翼拿出烟给ark一支，自己也点上一支。 “兄弟，我这次来你怎么看？”ark点完菜，看着诸葛翼说。 “不好说啊，老板，但是你让我说，我就说说，你有些担心，但是我认为有些多余，因为双玉也好，小马智能也好，我都和你实话实说的，甚至包括那套房子。”诸葛翼平静的说，他知道ark不会满意。 ark没说话，意味深长的看着诸葛翼。 “你可以理解为这是我在宠物行业布局，萌宝阁是做宠物店，这个已经有些规模了，寄养中心也有样板，等待复制，双玉公司是工厂，生产产品，现在罐头已经上市，这是代工的，猫砂厂房已经搞定，等设备调试完成就上线了，其他产品一个一个来，小马智能是技术研发，开发app，开发宠物智能穿戴，这一些列完成，咱们的护城河就初成规模，再之后可能就是宠物医院、繁殖中心，那个我还没考虑，太遥远了。”诸葛翼抽口烟。 “那么哪个主哪个次呢？”ark继续提问。 “这个毫无疑问，萌宝阁为主，他是一切的根基，没有萌宝阁遍布全国的门店，其他的都是浮云。”诸葛翼毫不犹豫的说。 ark想了想，萌宝阁为主是他希望的，也是他认为正确的。 “那么如何串联起来呢？”ark继续提问道。 “这个也是我要找你沟通的事，现在是我个人在做，但是结构不稳定，所以我本打算这边签完了之后，找你谈，可以交叉持股，可以签框架协议，也可以在三家公司之上设立母公司，这个就得你来决断了。”诸葛翼认真的说。 这可是给ark提了一个大问题，框架协议最简单，但是意义不大，交叉持股可以，但是约束性不强，设立母公司最理想，但是难度也最大。不仅仅要他同意，这三家公司的人都必须同意，而且和投资人那么也需要协商，他没有把握。 “兄弟啊，你可是给我出了个大难题啊。”ark苦笑道。 “战国期间的合纵连横，哪次那么容易啊，但也不同，咱们相比较稳定，因为彼此绑定很深，并且合作的基础是萌宝阁的门店。”诸葛翼笑着说，这时菜陆续上来了。 ark是真的饿了，这都晚上十一点，才吃晚饭，诸葛翼简单吃了几口，在一边抽烟。 “兄弟，你在小马智能是10的占股，在萌宝阁也是10，但是你卖给小马智能于总1，分给下属三个人合计15，双玉公司就不说了，你自己的公司，那么我再转你3的股份，但是有条件，三年以内不可以离开公司，主要精力放在萌宝阁上。”ark下了很大的决心说道。 诸葛翼有些意外，没想到ark会这样做，细想一下也合理，他担心诸葛翼把工作重心放在小马智能上，现在他没有把握稳定住现在的团队，就没办法保证拓店的速度，最终没办法和投资人交待。 “老板，你这样做，我感觉我对不起了，我赚了很多了，我受之有愧的。”诸葛翼连忙说道。 ark没有回应，看着诸葛翼，看着他的表情，脑子也在快速运转，这个决定可是下了好大的决心，3可不是小数字啊，但是不能低于3，诸葛翼的持股在萌宝阁必须多于小马智能的持股比例，这很关键。 “兄弟，我还是不叫你老板了，叫老板，这话没法说了，上次在你家里咱俩就聊过，提出退出机制，我知道现在你还有些担心，要不我也不会提出退出机制的，双玉公司是私大于公的，我承认，小马智能有些巧合，是顺其自然的事，除了你说的3我不同意，其他的不用你说，我也会那么做的。”诸葛翼叹口气说。 “双玉的事不是事，我于公于私都会支持的，我吃不下工厂部分，也没精力，有双玉公司是最优解，如果说我担心，我担心小马智能的于洪。”ark也很坦诚。 “那你就更不用担心了，app研发不需要我，宠物智能穿戴也不需要我，他需要我的是在萌宝阁的身份，如果我离开萌宝阁，或者你把我踢出局，他不会在意我的。”诸葛翼笑着说。 ark心想也有道理啊，但是转念一想，也不对，这个模式和团队都是诸葛翼带的，他完全有能力再做一次，要知道这次小马智能也融资一个亿，分出点钱做这个投资人也会同意，甚至诸葛翼拿现在的案例再融资也是可能的。 “好，兄弟，那就不纠结了，3我得给啊，你是萌宝阁二号人物，不能比别的公司持股比例低啊，说出去像我这个老板小气。”ark笑着说。 诸葛翼拿出烟给ark一支，自己点上一支。 “就这么定了，如果你不同意，我就找林琳直接签股权转让协议。”ark不知可否的说。 “好，老板这样慷慨，我不要也说不过去啊，感谢老板，我一定鞠躬尽瘁，死而后已。”诸葛翼笑着说，心想这下ark能安心了。 “扯淡，都是兄弟，一起赚钱，明天带我见见于总，他还是我的股东呢，居然都没见过。”见到诸葛翼收下股份，也就是答应了他的条件，心理踏实不少。 第一百三十八章 布局完成 诸葛翼带着林琳和林玉兴高采烈的来到了鹏城，于洪的接待规格也很高，亲自来到机场迎接，一路开车去公司。 “兄弟啊，你是我的贵人啊，才见你的时候，你还是门外汉，一年多的时间，已经在宠物行业呼风唤雨了，我也借你光了。”于洪边开车边说。 “于总，你太自谦了，我这次过来可是跟你赚钱的，现在你可是五亿身价的大老板了。”诸葛翼调侃道。 “兄弟，马特那边怎么说啊，之前听你说也要过来。”于洪开始问正事了。 “是的，他也有点想法，过来咱们一起见面沟通一下，但不影响融资的事，他要谈后面的事，你也是他公司的股东啊，你俩还没见过面。”诸葛翼心想于洪难道有什么想法，或者说打马特的主意。 “确实啊，我也是萌宝阁的股东呢，居然没见过老板，我的失职啊，说实话双玉的法人我也是第一次见呢，都很神秘啊。”于洪笑笑说。 “于总，双玉的老板是我姐，负责人是我姐夫，我就是吉祥物，不重要，能跟着你们发财就行。”林玉笑着说。 “哈哈，林琳才是大老板，以后要常来啊。”于洪从后视镜看着林琳说道。 “于总，咱俩认识这么久了，都是老熟人了，还挖苦我，不地道了啊。”林琳也很高兴，这次来签协议之后身价可是又增加了。 几个人商务互捧着，氛围很好，每个人也都很开心。 林玉是第一次来，看到装修这么好，这么大的公司很震撼，想到自己也是这里的股东了，内心的喜悦已经无法掩饰了。 “两位林总，里面请，咱们先泡茶。”于洪在会客厅门口开门。 几个人都做好了，于洪开始沏茶。 “明天正式签约，可能和你们想的不太一样，就是潘轩带过来，大家签字盖章就完事了，也没什么形式。”于洪解释道。 “这样挺好，时间宝贵，尽快签好协议，马上开始动起来。”诸葛翼说道。 只是林玉听了有些失望，还想着像电影里搞一个签约仪式，于洪看出来林玉的神情，心想果然是个吉祥物，心事都写在脸上了。 “兄弟，如果马总想参与，你认为什么样的方案最理想啊。”于洪对ark过来还是担心，诸葛翼毕竟是双方持股，还是萌宝阁的门店项目负责人。 “于总，我理解你，其实你不用担心的，商人逐利，不会意气用事，我的想法是萌宝阁和双玉换股，或者萌宝阁和小马智能换股，这样利益深度绑定，关键这事离开谁也玩不好，你说的对。”诸葛翼解释道。 “商人逐利，不会意气用事，这句话说的对，你能这样说我就放心了，能够交叉持股，或者签署一个战略合作协议，这是最好的。”于洪现在心踏实了一半。 “对啊，现在萌宝阁和小马智能都融资了，双玉也参与进来，这时候大家已经绑在一起了，谁能希望出意外呢，反正我是不想，我还得为各位老板赚钱呢。”诸葛翼喝了一口茶。 于洪点点头，他不担心诸葛翼，他担心马特，毕竟不熟悉。 晚上的时候ark到了，这时大家已经吃过晚饭，在酒店了。诸葛翼接到ark的电话下楼接他。 “老板，你这也不告诉个时间，我好去机场接你啊。”诸葛翼笑着说。 “兄弟，要不我先回去机场，在那等你。”akr心情也很好，和诸葛翼开着玩笑。 “都是兄弟，不用客气，但是饭你是要请的，我还没吃晚饭呢，飞机上的不好吃。”ark除了吃饭还想找个地方两人聊聊事。 “好的，那咱出去吃。”诸葛翼说着就和ark往外面走，也没找大饭店，ark提议找个大排档，有烟火气。 坐下ark就开始点菜，诸葛翼拿出烟给ark一支，自己也点上一支。 “兄弟，我这次来你怎么看？”ark点完菜，看着诸葛翼说。 “不好说啊，老板，但是你让我说，我就说说，你有些担心，但是我认为有些多余，因为双玉也好，小马智能也好，我都和你实话实说的，甚至包括那套房子。”诸葛翼平静的说，他知道ark不会满意。 ark没说话，意味深长的看着诸葛翼。 “你可以理解为这是我在宠物行业布局，萌宝阁是做宠物店，这个已经有些规模了，寄养中心也有样板，等待复制，双玉公司是工厂，生产产品，现在罐头已经上市，这是代工的，猫砂厂房已经搞定，等设备调试完成就上线了，其他产品一个一个来，小马智能是技术研发，开发app，开发宠物智能穿戴，这一些列完成，咱们的护城河就初成规模，再之后可能就是宠物医院、繁殖中心，那个我还没考虑，太遥远了。”诸葛翼抽口烟。 “那么哪个主哪个次呢？”ark继续提问。 “这个毫无疑问，萌宝阁为主，他是一切的根基，没有萌宝阁遍布全国的门店，其他的都是浮云。”诸葛翼毫不犹豫的说。 ark想了想，萌宝阁为主是他希望的，也是他认为正确的。 “那么如何串联起来呢？”ark继续提问道。 “这个也是我要找你沟通的事，现在是我个人在做，但是结构不稳定，所以我本打算这边签完了之后，找你谈，可以交叉持股，可以签框架协议，也可以在三家公司之上设立母公司，这个就得你来决断了。”诸葛翼认真的说。 这可是给ark提了一个大问题，框架协议最简单，但是意义不大，交叉持股可以，但是约束性不强，设立母公司最理想，但是难度也最大。不仅仅要他同意，这三家公司的人都必须同意，而且和投资人那么也需要协商，他没有把握。 “兄弟啊，你可是给我出了个大难题啊。”ark苦笑道。 “战国期间的合纵连横，哪次那么容易啊，但也不同，咱们相比较稳定，因为彼此绑定很深，并且合作的基础是萌宝阁的门店。”诸葛翼笑着说，这时菜陆续上来了。 ark是真的饿了，这都晚上十一点，才吃晚饭，诸葛翼简单吃了几口，在一边抽烟。 “兄弟，你在小马智能是10的占股，在萌宝阁也是10，但是你卖给小马智能于总1，分给下属三个人合计15，双玉公司就不说了，你自己的公司，那么我再转你3的股份，但是有条件，三年以内不可以离开公司，主要精力放在萌宝阁上。”ark下了很大的决心说道。 诸葛翼有些意外，没想到ark会这样做，细想一下也合理，他担心诸葛翼把工作重心放在小马智能上，现在他没有把握稳定住现在的团队，就没办法保证拓店的速度，最终没办法和投资人交待。 “老板，你这样做，我感觉我对不起了，我赚了很多了，我受之有愧的。”诸葛翼连忙说道。 ark没有回应，看着诸葛翼，看着他的表情，脑子也在快速运转，这个决定可是下了好大的决心，3可不是小数字啊，但是不能低于3，诸葛翼的持股在萌宝阁必须多于小马智能的持股比例，这很关键。 “兄弟，我还是不叫你老板了，叫老板，这话没法说了，上次在你家里咱俩就聊过，提出退出机制，我知道现在你还有些担心，要不我也不会提出退出机制的，双玉公司是私大于公的，我承认，小马智能有些巧合，是顺其自然的事，除了你说的3我不同意，其他的不用你说，我也会那么做的。”诸葛翼叹口气说。 “双玉的事不是事，我于公于私都会支持的，我吃不下工厂部分，也没精力，有双玉公司是最优解，如果说我担心，我担心小马智能的于洪。”ark也很坦诚。 “那你就更不用担心了，app研发不需要我，宠物智能穿戴也不需要我，他需要我的是在萌宝阁的身份，如果我离开萌宝阁，或者你把我踢出局，他不会在意我的。”诸葛翼笑着说。 ark心想也有道理啊，但是转念一想，也不对，这个模式和团队都是诸葛翼带的，他完全有能力再做一次，要知道这次小马智能也融资一个亿，分出点钱做这个投资人也会同意，甚至诸葛翼拿现在的案例再融资也是可能的。 “好，兄弟，那就不纠结了，3我得给啊，你是萌宝阁二号人物，不能比别的公司持股比例低啊，说出去像我这个老板小气。”ark笑着说。 诸葛翼拿出烟给ark一支，自己点上一支。 “就这么定了，如果你不同意，我就找林琳直接签股权转让协议。”ark不知可否的说。 “好，老板这样慷慨，我不要也说不过去啊，感谢老板，我一定鞠躬尽瘁，死而后已。”诸葛翼笑着说，心想这下ark能安心了。 “扯淡，都是兄弟，一起赚钱，明天带我见见于总，他还是我的股东呢，居然都没见过。”见到诸葛翼收下股份，也就是答应了他的条件，心理踏实不少。 第一百三十九章 皆大欢喜 ark也是在诸葛翼的那家酒店住的，早上他没去凑热闹，睡到自然醒，起来洗漱之后联系了诸葛翼。 “兄弟，怎么样啊，签好了嘛？” “搞定了，就是走个流程，接下来于总要忙起来了，一会和投资人一起吃个午饭，下午你来公司啊，和于总见个面。”诸葛翼说，旁边就是于洪，他也没回避。 “好啊，你发我位置，我也吃个午饭。”ark说完就挂断了电话。 “兄弟啊，你应该叫上马总一起来吃饭嘛，以后就是一家人。”于洪在一旁埋怨道。 “于总，下午，不差这一会了，昨天我俩已经聊了，你不用担心的。”诸葛翼当然知道于洪的意思。 “好，那一会咱们就先吃个庆功宴，晚上再给马总接风。”于洪说完就叫潘轩等几人一起去饭店，饭店他提前就安排好了。 一顿饭在和谐的气氛下吃完了，今天融资这事终于敲定了。 下午四人回到公司，于洪意气风发，这样的融资对于他一直做实体工厂来说，是第一次，按照他原话玩app也可也搞来钱了。 “兄弟啊，这事有意思了，现在我感觉搞工厂没意思了，辛辛苦苦赚不了多少钱，这多快啊。”于洪兴奋劲还没过。 “于总，淡定点，没有实体工厂做基础也不行啊，第一笔钱马上就进来了，准备怎么用啊？”诸葛翼问道。 “加大投入研发，主要是app那边和智能穿戴，这些有老底子，难度不大，准备再建一个厂房，用于后续的智能穿戴产品的生产。”于洪说道。 诸葛翼表示赞同，融资的钱不是白给的，要拿出东西了。 “是啊，他们要求的几个点都要做到，要不对赌协议也是个大问题啊。”诸葛翼说道。 “是啊，两千万的宠物信息，这也是难题啊。”于洪听到对赌协议把他拉回现实了。 “所以，兄弟，你这门店扩店速度可不能慢下来啊。” “那是一定的，虽然我认为可以搞定，也是建立在足够的开店数量，有足够多的会员基础上的。”诸葛翼也压力好大。 这时ark也过来了，给诸葛翼打个电话，诸葛翼把他带到会议室。 “这位一定是于总把，看着精神状态，就是大老板。”ark进来笑着对于洪说。 于洪连忙走过来说：“马总，欢迎啊，今天是双喜临门啊。” “两位大老板，先坐。我给你们沏茶。”诸葛翼说着就开始泡茶。 ark看诸葛翼在这有几分主人的感觉，总感觉哪里不对，诸葛翼倒是不在乎分别给几个人倒好茶。 “于总，今天融资了，明天又是一个爆炸性新闻啊，风头正劲啊”。ark客气的说。 “都是马总你厉害，现在宠物行业谁人不佩服啊，我就会做点宠物智能穿戴，你就别笑话我了。”于洪也客气的说。 诸葛翼看两人一直这样客客气气的，林琳也偶尔插上一句，林玉只是静静的听他们聊天，看着他们聊，专心倒茶。 聊了一会，ark和于洪都看着诸葛翼，诸葛翼心想这是要谈正事了。 “几位老板，在座的都是利益共同体了，咱就别客气了，昨天我和我老板ark沟通了，这几天和于总也有沟通。”诸葛翼说完看着几个人，ark听到介绍他时用的是我的老板很满意，只是立场上问题他是赞同的，于洪也笑笑没说话。 “那么就需要进一步的合作了，我就先抛砖引玉了，我想到几个方案，方案一，交叉持股，这个我建议换股，三个公司互换一部分股权，这样彼此都可以参与进去，不容易出现你搞你的，我搞我的的情况；二是签署框架协议，用合同制约，具体细则需要再沟通；三呢，有些大了，就是在几家公司上层设母公司，这个先需要大家同意，也需要投资人同意，这个难度很大。”诸葛翼说完喝口茶看着大家。 林琳和林玉没说话，双玉公司的实际控制人是诸葛翼，他俩不需要管，并且和萌宝阁和小马智能相比，没有话语权。 ark对诸葛翼之前就知道了几个方案，于洪听完陷入了沉思，第三个方案他直接推翻了，他自己是老板，如果设立母公司，影响他的地位，他现在已经财务自由了，所以赚钱的事他会做，但是他更重视控制权。 “兄弟提的建议不错，我赞同，现在大家在利益捆绑，是要进一步深度捆绑。”于洪开始打太极。 “我相信诸葛翼的，他很早的时候就提过合纵连横，那时候还没有几家店，现在已经这么多店了，app、智能产品、罐头、猫砂也都搞起来了，已经有了雏形。”ark看于洪打太极，他也奉陪。 诸葛翼看这两个老狐狸在打太极，也不着急，这毕竟不是小事，也跟着一起打太极。 林琳也见过类似的场合，所以安心的喝茶，做个安静的听众，林玉开始听着感觉有意思，过了一会感觉大家只绕弯子，不谈正事，就拿出手机，刚要玩，林琳用脚碰她一下，就拿回去了。 “也真的巧，两家的估值都是五亿，要不于总、ark，你俩互换一点，怎么样?”最后还是诸葛翼打破了僵局，他知道，这事只有他说才合适。 “好啊，诸葛总提的建议好，为了表示诚意，我愿意额外再送马总1，赚钱是一定要赚的，但是我更想做点事出来，当初也是借萌宝阁的这股风，我才能参与进来。”于洪爽快的说道。 “好啊，我也赞成诸葛翼的提议，这样大家能更好的合作，于总，你本来就是我的股东啊。”ark也没什么意见。 “双玉公司之前和小马智能有换股的，这次就别换了，小公司，不值一提了，就送，跟着两位大老板发财，林琳怎么样啊？”诸葛翼笑着看着林琳。 林琳也清楚，双玉更像一个代理公司，实际就是靠萌宝阁生存的。 “好的，我没意见啊，老公你看多少合适你就说。” 林玉看在眼里想着别人就换，咱们就送，太过分了，心里虽然不舒服，但是也不好说话，她是明面上的老板，但实际是个吉祥物。 经过几番讨论，初步定下来，双玉公司无偿转让15股份给ark，无偿转让给小马智能5，小马智能和萌宝阁互换8，小马智能额外给萌宝阁2，表面最大的赢家是萌宝阁。 同时ark提出送诸葛翼的3和小马智能交换的股份，由他代持，这样他的股份是502，对公司有绝对的控制权。 “好的，ark你说的我理解，你那融资两轮了，股权分散，我没问题。”于洪表示理解，他是自己当老板，现在小马智能资本20，诸葛翼稀释之后8，他占股72，是绝对控股。 “两位大老板没问题就好，以后咱们就彻底捆绑在一起了，跟着老板们发财，我发现在座的就我一个是打工人啊。”诸葛翼自嘲着说。 “兄弟，这事都因你而起的，几家公司的和信心都是你啊，对于总。”尘埃落定了，ark说话也放松了。 “是啊，兄弟才是大佬，我们都跟你发财的，没你我怎么能融资这么多呢。”于洪也补充道。 “哎，当老板的都喜欢拿员工开涮，随便，拿人手短啊。”诸葛翼这句话一语双关，这次换股他才是最大受益者，双玉公司送股权出去之后就和两家大公司捆绑在一起了，以后谈到任何一家的时候都会带上双玉。 第一百三十九章 皆大欢喜 ark也是在诸葛翼的那家酒店住的，早上他没去凑热闹，睡到自然醒，起来洗漱之后联系了诸葛翼。 “兄弟，怎么样啊，签好了嘛？” “搞定了，就是走个流程，接下来于总要忙起来了，一会和投资人一起吃个午饭，下午你来公司啊，和于总见个面。”诸葛翼说，旁边就是于洪，他也没回避。 “好啊，你发我位置，我也吃个午饭。”ark说完就挂断了电话。 “兄弟啊，你应该叫上马总一起来吃饭嘛，以后就是一家人。”于洪在一旁埋怨道。 “于总，下午，不差这一会了，昨天我俩已经聊了，你不用担心的。”诸葛翼当然知道于洪的意思。 “好，那一会咱们就先吃个庆功宴，晚上再给马总接风。”于洪说完就叫潘轩等几人一起去饭店，饭店他提前就安排好了。 一顿饭在和谐的气氛下吃完了，今天融资这事终于敲定了。 下午四人回到公司，于洪意气风发，这样的融资对于他一直做实体工厂来说，是第一次，按照他原话玩app也可也搞来钱了。 “兄弟啊，这事有意思了，现在我感觉搞工厂没意思了，辛辛苦苦赚不了多少钱，这多快啊。”于洪兴奋劲还没过。 “于总，淡定点，没有实体工厂做基础也不行啊，第一笔钱马上就进来了，准备怎么用啊？”诸葛翼问道。 “加大投入研发，主要是app那边和智能穿戴，这些有老底子，难度不大，准备再建一个厂房，用于后续的智能穿戴产品的生产。”于洪说道。 诸葛翼表示赞同，融资的钱不是白给的，要拿出东西了。 “是啊，他们要求的几个点都要做到，要不对赌协议也是个大问题啊。”诸葛翼说道。 “是啊，两千万的宠物信息，这也是难题啊。”于洪听到对赌协议把他拉回现实了。 “所以，兄弟，你这门店扩店速度可不能慢下来啊。” “那是一定的，虽然我认为可以搞定，也是建立在足够的开店数量，有足够多的会员基础上的。”诸葛翼也压力好大。 这时ark也过来了，给诸葛翼打个电话，诸葛翼把他带到会议室。 “这位一定是于总把，看着精神状态，就是大老板。”ark进来笑着对于洪说。 于洪连忙走过来说：“马总，欢迎啊，今天是双喜临门啊。” “两位大老板，先坐。我给你们沏茶。”诸葛翼说着就开始泡茶。 ark看诸葛翼在这有几分主人的感觉，总感觉哪里不对，诸葛翼倒是不在乎分别给几个人倒好茶。 “于总，今天融资了，明天又是一个爆炸性新闻啊，风头正劲啊”。ark客气的说。 “都是马总你厉害，现在宠物行业谁人不佩服啊，我就会做点宠物智能穿戴，你就别笑话我了。”于洪也客气的说。 诸葛翼看两人一直这样客客气气的，林琳也偶尔插上一句，林玉只是静静的听他们聊天，看着他们聊，专心倒茶。 聊了一会，ark和于洪都看着诸葛翼，诸葛翼心想这是要谈正事了。 “几位老板，在座的都是利益共同体了，咱就别客气了，昨天我和我老板ark沟通了，这几天和于总也有沟通。”诸葛翼说完看着几个人，ark听到介绍他时用的是我的老板很满意，只是立场上问题他是赞同的，于洪也笑笑没说话。 “那么就需要进一步的合作了，我就先抛砖引玉了，我想到几个方案，方案一，交叉持股，这个我建议换股，三个公司互换一部分股权，这样彼此都可以参与进去，不容易出现你搞你的，我搞我的的情况；二是签署框架协议，用合同制约，具体细则需要再沟通；三呢，有些大了，就是在几家公司上层设母公司，这个先需要大家同意，也需要投资人同意，这个难度很大。”诸葛翼说完喝口茶看着大家。 林琳和林玉没说话，双玉公司的实际控制人是诸葛翼，他俩不需要管，并且和萌宝阁和小马智能相比，没有话语权。 ark对诸葛翼之前就知道了几个方案，于洪听完陷入了沉思，第三个方案他直接推翻了，他自己是老板，如果设立母公司，影响他的地位，他现在已经财务自由了，所以赚钱的事他会做，但是他更重视控制权。 “兄弟提的建议不错，我赞同，现在大家在利益捆绑，是要进一步深度捆绑。”于洪开始打太极。 “我相信诸葛翼的，他很早的时候就提过合纵连横，那时候还没有几家店，现在已经这么多店了，app、智能产品、罐头、猫砂也都搞起来了，已经有了雏形。”ark看于洪打太极，他也奉陪。 诸葛翼看这两个老狐狸在打太极，也不着急，这毕竟不是小事，也跟着一起打太极。 林琳也见过类似的场合，所以安心的喝茶，做个安静的听众，林玉开始听着感觉有意思，过了一会感觉大家只绕弯子，不谈正事，就拿出手机，刚要玩，林琳用脚碰她一下，就拿回去了。 “也真的巧，两家的估值都是五亿，要不于总、ark，你俩互换一点，怎么样?”最后还是诸葛翼打破了僵局，他知道，这事只有他说才合适。 “好啊，诸葛总提的建议好，为了表示诚意，我愿意额外再送马总1，赚钱是一定要赚的，但是我更想做点事出来，当初也是借萌宝阁的这股风，我才能参与进来。”于洪爽快的说道。 “好啊，我也赞成诸葛翼的提议，这样大家能更好的合作，于总，你本来就是我的股东啊。”ark也没什么意见。 “双玉公司之前和小马智能有换股的，这次就别换了，小公司，不值一提了，就送，跟着两位大老板发财，林琳怎么样啊？”诸葛翼笑着看着林琳。 林琳也清楚，双玉更像一个代理公司，实际就是靠萌宝阁生存的。 “好的，我没意见啊，老公你看多少合适你就说。” 林玉看在眼里想着别人就换，咱们就送，太过分了，心里虽然不舒服，但是也不好说话，她是明面上的老板，但实际是个吉祥物。 经过几番讨论，初步定下来，双玉公司无偿转让15股份给ark，无偿转让给小马智能5，小马智能和萌宝阁互换8，小马智能额外给萌宝阁2，表面最大的赢家是萌宝阁。 同时ark提出送诸葛翼的3和小马智能交换的股份，由他代持，这样他的股份是502，对公司有绝对的控制权。 “好的，ark你说的我理解，你那融资两轮了，股权分散，我没问题。”于洪表示理解，他是自己当老板，现在小马智能资本20，诸葛翼稀释之后8，他占股72，是绝对控股。 “两位大老板没问题就好，以后咱们就彻底捆绑在一起了，跟着老板们发财，我发现在座的就我一个是打工人啊。”诸葛翼自嘲着说。 “兄弟，这事都因你而起的，几家公司的和信心都是你啊，对于总。”尘埃落定了，ark说话也放松了。 “是啊，兄弟才是大佬，我们都跟你发财的，没你我怎么能融资这么多呢。”于洪也补充道。 “哎，当老板的都喜欢拿员工开涮，随便，拿人手短啊。”诸葛翼这句话一语双关，这次换股他才是最大受益者，双玉公司送股权出去之后就和两家大公司捆绑在一起了，以后谈到任何一家的时候都会带上双玉。 第一百四十章 矫情的林玉 于洪晚上安排的庆功宴，规格很高。这次林玉终于有老板的感觉了。 “林总，怎么样？”诸葛翼看着林玉心情很好调侃道。 “还不错，这样的饭店才配得上一个亿的融资嘛，一对比中午只是工作餐。”林玉笑着说。 “抱歉啊，招待不周了。”于洪听到走过来说。 “于总，她小孩子家的，不懂这边的习惯。”林琳马上打圆场。 几人说笑着分别做好，于洪叫来服务员说“按照没人1000的标准上，酒我们自己带了，拿下红酒醒酒器和白酒杯，谢谢。” “林总，是这样的，这边生活节奏很快，甚至没有加班这个概念，通宵工作也是家常便饭，所以应酬都很少的，不管谈多大的生意，或者在办公室点个外卖吃一口，马上谈事，或者下来吃个工作餐，大家都习惯了，今天于总安排这样的场面，咱们可是很有面子的啊。”ark给林玉解释说。 林玉有点不好意思，怪自己乱说话，感觉很尴尬。 “哪来的话，马总、诸葛总，还有这两位美女林总大驾光临，肯定要吃好喝好，我得进地主之谊啊。”于洪笑着说道。 “感谢于总，今天咱俩第一次见面，多喝几杯啊。”ark笑着说道。 “一定，一定，还有个诸葛总，吃过几次饭，每次都不尽兴，今天可不能放过你啊。”于洪看看诸葛翼说道。 “我舍命陪君子，还是两位帅气多金的君子，更要喝。”诸葛翼附和的说道。 不一会冷菜就上来了，服务员红酒用醒酒器给两位女士倒好酒，又把白酒倒了三个分酒器，分给三人。 这一餐喝了好多酒，两瓶白酒喝光了，于洪还要去后备箱拿酒，这时三人都有些醉意了，这个场合不能喝多，尤其是马特和于洪，第一次见面，又都是老板，不能失态。所以林琳适时的劝停，三人就都停下来了，于洪也就没有下去拿酒。 回到酒店后，林琳给诸葛翼沏茶，诸葛翼爱喝的铁观音是随身携带的，便捷的功夫茶具也是出差必备。 “你看你，喝了那么多，多难受啊，你们男人啊，至死都是少年，无语了。”林琳心疼的说。 “今天高兴嘛，初步的格局已经有了，现在不管萌宝阁还是小马智能，都和双玉公司捆绑了，双玉虽小，但是未来可期啊。”诸葛翼兴奋的说。 “那身体最重要啊，看着于洪挺有大老板的气度，马总也是靠谱的人，怎么你们三个喝起来，还像孩子，哪有一点老板的柑橘，居然都开始拼酒了。”林琳有些生气的说。 “这还算拼酒啊，最多算热身，于总要去拿酒了，至少再喝一瓶，不醉不归的。”诸葛翼喝了一口茶，酒劲还没过，还很亢奋。 “还有今天大家很控制的，放心，今天开心，真是开心。”诸葛翼喝了几口茶，靠在床头酒睡着了。 林琳看着诸葛翼，心想诸葛翼难得这样像孩子一样开心，这一切都是为了她，要不诸葛翼也不需要这样喝酒，心里莫名的有意思幸福的感觉。 给诸葛翼外衣和裤子都脱了，又拖又抱的躺好了，看着诸葛翼睡的那么香，心想如果他俩财务自由了，一起游山玩水多好，远离这些利益复杂的地方，只有他们两个人过日子。 林琳幻想着未来，林玉确失眠了，今天这事对她来说精神冲击太大了。她有些怕，这事太大了，她怕驾驭不了，扛不住压力，以前看电视剧里的情节现在发生在她身上，她有些不知所措，虽然和大家一起谈事、签协议，一起喝酒，虽然对她都很好，但是距离感是说不清的，感觉现在的事和他很近也很遥远。 “姐，你睡了嘛？”凌晨两点的时候，林玉给林琳发了一条微信。林琳没回，林玉辗转反侧的靠着床不知道什么时候睡着了。 诸葛翼起来的最早，喝完酒的人第二天会醒的早，看着一边的林琳还在睡觉，悄悄的起来，烧水泡茶。 “大酒鬼，起来了啊。”过了一会，林琳翻身抓不住诸葛翼醒了，慵懒的说道。 “老婆大人，我错了。”诸葛翼有些歉意，他知道昨天是林琳侍候他睡下的。 林琳没理她，下意识的拿起手机，看到凌晨林玉给她发消息，也精神了，马上电话打过去。等了半天没人接。 “这小丫头2点给我发消息，现在又不接，怎么回事？”林琳自言自语。 “要不你去敲门看看。”诸葛翼心想谁知道这小丫头又闹哪有。 林琳起来穿好衣服就去敲门了，过了一会林玉开门了，还睡眼朦胧的。 “姐，你咋来了。” “你不是找我嘛？”林琳不高兴的说，说着进了林玉的房间。 “姐，我感觉我怕。”林玉这时清醒了许多，回到了现实。 “怎么了？”林琳不理解，心想最近都在一起啊，没什么特别的事啊。 “姐，你知道的，开始双玉公司还好，靠着姐夫的关系给萌宝阁供货，赚点钱，这很正常，后来换股到了小马智能的股份，我特别兴奋，我也事小富婆了，但是现在小马智能融资一个亿，估值五个亿，你知道什么概念，昨天又送股给萌宝阁和小马智能，这算深度绑定了，双玉公司已经是不可限量的公司了，但是现在双玉公司我感觉失控了，你懂，合作的都是估值上亿的大公司，我不知道未来会怎么样，我不知道我还能做什么了，这些都和我有关系嘛？我不确定啊。”林玉坐在林琳对面，看着林琳，显得很无助。 林琳听完一时无语，不知道该说些什么？ “姐，我感觉我就像在一辆快速飞奔的奢华车上，和我有关，又感觉无关，我究竟能做什么啊？”林玉无奈的说道。 “额，你可能是被这破天的富贵砸晕了，你先洗个澡，精神一下，一会再聊。”林琳很无语，心想这就是矫情啊，叹了一口气走了。 林玉看着林琳走出去，心想难度自己又错了嘛，但是自己确实很无力啊。 楼下餐厅里，林琳和诸葛翼说了林玉的事，诸葛翼是说了两个字“矫情”。 这天新闻又爆出来重大新闻，小马智能融资一个亿，估值五个亿。 滕华看到的第一时间就是给诸葛翼打电话了。 “老大，你看新闻了嘛？小马智能融资了。” “我知道啊，怎么了？”诸葛翼很平静。 “你在哪呢？”滕华突然感觉这事和诸葛翼有关。 “我在鹏城啊，昨天签约的时候我在啊。”诸葛翼笑着说。 “哦买噶，老大！你真是神人啊。”滕华惊讶的大声说。 “好了，淡定点，瞧你这没见过世面的样子，我下午就回去了，回去找你喝酒，到时候细聊。”诸葛翼说着酒挂了电话，留着滕华无限的震惊依旧举着手机。 “你俩看新闻了嘛？”反应过来的滕华第一时间在三人小群发了消息。 “知道啊，这么大的新闻怎么可能不知道啊，小马智能可是咱们的合作伙伴呢。”李丹在群里回复。 “你懂啥，老大昨天参加了签约仪式，说明他也参与了小马智能。”滕华面露不屑，看着屏幕，他可是知道内情的人。 “啥？”李丹也被震惊到了，诸葛翼只管萌宝阁啊，啥时候插手小马智能了，虽然是合作关系，但是老大啥时候参与了。 “真的假的，华哥，你在哪听到的消息啊。”邹帅有些不信滕华。 “我才给老大打电话了，老大告诉我。”滕华洋洋得意。 李丹和走帅看着说及迟迟没有打字和发语音，他俩已经不知道该如何表达他的感受了。 慕容允浩也看到了，反复看了几次，反复确认，确认了是和他有关的那家小马智能的时候，才放肆的大笑起来，把办公室其他人都吓到了，怎么突然疯了。 “慕容允浩，你咋了？”鲁文静听到后也走进来。 “小马智能融资了，哈哈，说了你也不清楚的，我太兴奋了。” 鲁文静看慕容允浩这样也很无语，小马智能融资，管你啥事呢。 “老大太牛了，这辈子只有老大不踢开我，不是踢开，就算踢我，我也不会离开老大的。”慕容允浩兴奋的有些语无伦次了。 第一百四十章 矫情的林玉 于洪晚上安排的庆功宴，规格很高。这次林玉终于有老板的感觉了。 “林总，怎么样？”诸葛翼看着林玉心情很好调侃道。 “还不错，这样的饭店才配得上一个亿的融资嘛，一对比中午只是工作餐。”林玉笑着说。 “抱歉啊，招待不周了。”于洪听到走过来说。 “于总，她小孩子家的，不懂这边的习惯。”林琳马上打圆场。 几人说笑着分别做好，于洪叫来服务员说“按照没人1000的标准上，酒我们自己带了，拿下红酒醒酒器和白酒杯，谢谢。” “林总，是这样的，这边生活节奏很快，甚至没有加班这个概念，通宵工作也是家常便饭，所以应酬都很少的，不管谈多大的生意，或者在办公室点个外卖吃一口，马上谈事，或者下来吃个工作餐，大家都习惯了，今天于总安排这样的场面，咱们可是很有面子的啊。”ark给林玉解释说。 林玉有点不好意思，怪自己乱说话，感觉很尴尬。 “哪来的话，马总、诸葛总，还有这两位美女林总大驾光临，肯定要吃好喝好，我得进地主之谊啊。”于洪笑着说道。 “感谢于总，今天咱俩第一次见面，多喝几杯啊。”ark笑着说道。 “一定，一定，还有个诸葛总，吃过几次饭，每次都不尽兴，今天可不能放过你啊。”于洪看看诸葛翼说道。 “我舍命陪君子，还是两位帅气多金的君子，更要喝。”诸葛翼附和的说道。 不一会冷菜就上来了，服务员红酒用醒酒器给两位女士倒好酒，又把白酒倒了三个分酒器，分给三人。 这一餐喝了好多酒，两瓶白酒喝光了，于洪还要去后备箱拿酒，这时三人都有些醉意了，这个场合不能喝多，尤其是马特和于洪，第一次见面，又都是老板，不能失态。所以林琳适时的劝停，三人就都停下来了，于洪也就没有下去拿酒。 回到酒店后，林琳给诸葛翼沏茶，诸葛翼爱喝的铁观音是随身携带的，便捷的功夫茶具也是出差必备。 “你看你，喝了那么多，多难受啊，你们男人啊，至死都是少年，无语了。”林琳心疼的说。 “今天高兴嘛，初步的格局已经有了，现在不管萌宝阁还是小马智能，都和双玉公司捆绑了，双玉虽小，但是未来可期啊。”诸葛翼兴奋的说。 “那身体最重要啊，看着于洪挺有大老板的气度，马总也是靠谱的人，怎么你们三个喝起来，还像孩子，哪有一点老板的柑橘，居然都开始拼酒了。”林琳有些生气的说。 “这还算拼酒啊，最多算热身，于总要去拿酒了，至少再喝一瓶，不醉不归的。”诸葛翼喝了一口茶，酒劲还没过，还很亢奋。 “还有今天大家很控制的，放心，今天开心，真是开心。”诸葛翼喝了几口茶，靠在床头酒睡着了。 林琳看着诸葛翼，心想诸葛翼难得这样像孩子一样开心，这一切都是为了她，要不诸葛翼也不需要这样喝酒，心里莫名的有意思幸福的感觉。 给诸葛翼外衣和裤子都脱了，又拖又抱的躺好了，看着诸葛翼睡的那么香，心想如果他俩财务自由了，一起游山玩水多好，远离这些利益复杂的地方，只有他们两个人过日子。 林琳幻想着未来，林玉确失眠了，今天这事对她来说精神冲击太大了。她有些怕，这事太大了，她怕驾驭不了，扛不住压力，以前看电视剧里的情节现在发生在她身上，她有些不知所措，虽然和大家一起谈事、签协议，一起喝酒，虽然对她都很好，但是距离感是说不清的，感觉现在的事和他很近也很遥远。 “姐，你睡了嘛？”凌晨两点的时候，林玉给林琳发了一条微信。林琳没回，林玉辗转反侧的靠着床不知道什么时候睡着了。 诸葛翼起来的最早，喝完酒的人第二天会醒的早，看着一边的林琳还在睡觉，悄悄的起来，烧水泡茶。 “大酒鬼，起来了啊。”过了一会，林琳翻身抓不住诸葛翼醒了，慵懒的说道。 “老婆大人，我错了。”诸葛翼有些歉意，他知道昨天是林琳侍候他睡下的。 林琳没理她，下意识的拿起手机，看到凌晨林玉给她发消息，也精神了，马上电话打过去。等了半天没人接。 “这小丫头2点给我发消息，现在又不接，怎么回事？”林琳自言自语。 “要不你去敲门看看。”诸葛翼心想谁知道这小丫头又闹哪有。 林琳起来穿好衣服就去敲门了，过了一会林玉开门了，还睡眼朦胧的。 “姐，你咋来了。” “你不是找我嘛？”林琳不高兴的说，说着进了林玉的房间。 “姐，我感觉我怕。”林玉这时清醒了许多，回到了现实。 “怎么了？”林琳不理解，心想最近都在一起啊，没什么特别的事啊。 “姐，你知道的，开始双玉公司还好，靠着姐夫的关系给萌宝阁供货，赚点钱，这很正常，后来换股到了小马智能的股份，我特别兴奋，我也事小富婆了，但是现在小马智能融资一个亿，估值五个亿，你知道什么概念，昨天又送股给萌宝阁和小马智能，这算深度绑定了，双玉公司已经是不可限量的公司了，但是现在双玉公司我感觉失控了，你懂，合作的都是估值上亿的大公司，我不知道未来会怎么样，我不知道我还能做什么了，这些都和我有关系嘛？我不确定啊。”林玉坐在林琳对面，看着林琳，显得很无助。 林琳听完一时无语，不知道该说些什么？ “姐，我感觉我就像在一辆快速飞奔的奢华车上，和我有关，又感觉无关，我究竟能做什么啊？”林玉无奈的说道。 “额，你可能是被这破天的富贵砸晕了，你先洗个澡，精神一下，一会再聊。”林琳很无语，心想这就是矫情啊，叹了一口气走了。 林玉看着林琳走出去，心想难度自己又错了嘛，但是自己确实很无力啊。 楼下餐厅里，林琳和诸葛翼说了林玉的事，诸葛翼是说了两个字“矫情”。 这天新闻又爆出来重大新闻，小马智能融资一个亿，估值五个亿。 滕华看到的第一时间就是给诸葛翼打电话了。 “老大，你看新闻了嘛？小马智能融资了。” “我知道啊，怎么了？”诸葛翼很平静。 “你在哪呢？”滕华突然感觉这事和诸葛翼有关。 “我在鹏城啊，昨天签约的时候我在啊。”诸葛翼笑着说。 “哦买噶，老大！你真是神人啊。”滕华惊讶的大声说。 “好了，淡定点，瞧你这没见过世面的样子，我下午就回去了，回去找你喝酒，到时候细聊。”诸葛翼说着酒挂了电话，留着滕华无限的震惊依旧举着手机。 “你俩看新闻了嘛？”反应过来的滕华第一时间在三人小群发了消息。 “知道啊，这么大的新闻怎么可能不知道啊，小马智能可是咱们的合作伙伴呢。”李丹在群里回复。 “你懂啥，老大昨天参加了签约仪式，说明他也参与了小马智能。”滕华面露不屑，看着屏幕，他可是知道内情的人。 “啥？”李丹也被震惊到了，诸葛翼只管萌宝阁啊，啥时候插手小马智能了，虽然是合作关系，但是老大啥时候参与了。 “真的假的，华哥，你在哪听到的消息啊。”邹帅有些不信滕华。 “我才给老大打电话了，老大告诉我。”滕华洋洋得意。 李丹和走帅看着说及迟迟没有打字和发语音，他俩已经不知道该如何表达他的感受了。 慕容允浩也看到了，反复看了几次，反复确认，确认了是和他有关的那家小马智能的时候，才放肆的大笑起来，把办公室其他人都吓到了，怎么突然疯了。 “慕容允浩，你咋了？”鲁文静听到后也走进来。 “小马智能融资了，哈哈，说了你也不清楚的，我太兴奋了。” 鲁文静看慕容允浩这样也很无语，小马智能融资，管你啥事呢。 “老大太牛了，这辈子只有老大不踢开我，不是踢开，就算踢我，我也不会离开老大的。”慕容允浩兴奋的有些语无伦次了。 第一百四十章 萌宝阁几个人对这个信息如何解读，诸葛翼现在不在意了，马上就回去了，他更在意林琳的感受。 反观林琳现在很淡定，她经历了太多奇迹了。只是林玉这时还有些懵。 “小跟班，怎么样了？”林琳问道 “姐，我该怎么做啊？你得告诉我。”林玉说道 这时四人已经在机场了，诸葛翼和ark再谈工作的事，林琳和林玉在一边。 “该怎么做还是怎么做啊，别那么矫情。”林琳看着林玉。 “姐，你说的轻松，可是我该怎么办啊。”林玉懵懵的说。 “我和你姐夫在一起，这样的事见多了，习惯就好了，那么我问你，你还是不是你?”林琳看林玉这样也需要聊聊了。 “我还是我啊，就是因为姐夫做的太好了，我才迷茫。”林玉委屈的说。 “如果萌宠阁和小马智能都把双玉踢开了，你怎么办？是不是还是之前一样？如果萌宝阁和小马智能都发展的很好，你是不是还和之前一样？那么你是不是要解决罐头销售问题，解决猫砂设计、销售的问题，还要想接下来需要做什么新产品的问题，是不是你还是双玉公司的法人，双玉公司的老板。”聊聊严肃的说。 “是啊，但是现在的局面我该做什么？”林玉还是不理解。 “你就做你现在应该做的事，其他的事你当和你无关，懂了嘛？”林琳继续反问。 林玉想了一会，好像明白了。 “姐，我好像明白了，这些我就当和我无关，我就做好自己的事就好了，对”林玉看着林琳说。 “对的，大事你姐夫来解决，不需要你参与，你就踏实干活就好。”林琳看林玉好像明白了。 回到公司之后诸葛翼第一个找的是慕容允浩，接下来工作和他关系很大。 “老大，你太牛了。”慕容允浩兴奋的说着走了进来。 诸葛翼在泡茶，看着慕容允浩说“大惊小怪的，我早就说过你会一起赚钱啊。” “是啊，谁能想到搞的这么大。”慕容允浩难掩兴奋。 “淡定点，现在都只是纸面财富，离真金白银还远着呢。”诸葛翼笑笑说。 慕容允浩点点头，他也知道，可是这纸面财富之前也不是他敢想的。 “接下来你的事情很多，小马智能那边开足马力了，资本那边钱不是白给的，你之后工作需要两个地方跑了，去鹏城出差事少不了的，这个你和林玉具体碰，你俩以后共事的机会也很多。”诸葛翼说着给慕容允浩也倒杯茶。 慕容允浩略有所思的喝了一口茶，抬头看着诸葛翼问道：“老大，接下来我的工作如何开展啊，侧重点在哪啊？” “不用纠结，萌宝阁，这个点是毫无疑问的，咱们的价值主要是萌宝阁做的足够好，不然的话，无论是还是我，都对小马智能没什么用处的。”诸葛翼解释道。 慕容允浩想了想说：“老大我懂了，我这几天头脑一直有些混乱，现在豁然开朗，我不再纠结了。” “还有你要配合林玉把双玉公司的几个事落实好，双玉公司未来也是很重要的，对于你而言更加重要。”诸葛翼严肃的说。 “嗯嗯，老大，我明白，双玉公司和我赚多少钱关联很大。”慕容允浩兴奋的说。 “你记住一句话，别把赚钱当作头等大事，而是要把事情做好，这点最重要，事情做好了，钱自自然就有了，你也看到了，资本看重萌宝阁，钱是不会少的。”诸葛翼还是有些担心，毕竟慕容允浩才步入社会时间不长，别走了弯路。 慕容允浩点点头，两个人又聊了一些细节。 慕容允浩去忙了。 诸葛翼自己又打开了一包铁观音，放进盖碗，还是盖碗喝茶有感觉啊。 第一百四十章 萌宝阁几个人对这个信息如何解读，诸葛翼现在不在意了，马上就回去了，他更在意林琳的感受。 反观林琳现在很淡定，她经历了太多奇迹了。只是林玉这时还有些懵。 “小跟班，怎么样了？”林琳问道 “姐，我该怎么做啊？你得告诉我。”林玉说道 这时四人已经在机场了，诸葛翼和ark再谈工作的事，林琳和林玉在一边。 “该怎么做还是怎么做啊，别那么矫情。”林琳看着林玉。 “姐，你说的轻松，可是我该怎么办啊。”林玉懵懵的说。 “我和你姐夫在一起，这样的事见多了，习惯就好了，那么我问你，你还是不是你?”林琳看林玉这样也需要聊聊了。 “我还是我啊，就是因为姐夫做的太好了，我才迷茫。”林玉委屈的说。 “如果萌宠阁和小马智能都把双玉踢开了，你怎么办？是不是还是之前一样？如果萌宝阁和小马智能都发展的很好，你是不是还和之前一样？那么你是不是要解决罐头销售问题，解决猫砂设计、销售的问题，还要想接下来需要做什么新产品的问题，是不是你还是双玉公司的法人，双玉公司的老板。”聊聊严肃的说。 “是啊，但是现在的局面我该做什么？”林玉还是不理解。 “你就做你现在应该做的事，其他的事你当和你无关，懂了嘛？”林琳继续反问。 林玉想了一会，好像明白了。 “姐，我好像明白了，这些我就当和我无关，我就做好自己的事就好了，对”林玉看着林琳说。 “对的，大事你姐夫来解决，不需要你参与，你就踏实干活就好。”林琳看林玉好像明白了。 回到公司之后诸葛翼第一个找的是慕容允浩，接下来工作和他关系很大。 “老大，你太牛了。”慕容允浩兴奋的说着走了进来。 诸葛翼在泡茶，看着慕容允浩说“大惊小怪的，我早就说过你会一起赚钱啊。” “是啊，谁能想到搞的这么大。”慕容允浩难掩兴奋。 “淡定点，现在都只是纸面财富，离真金白银还远着呢。”诸葛翼笑笑说。 慕容允浩点点头，他也知道，可是这纸面财富之前也不是他敢想的。 “接下来你的事情很多，小马智能那边开足马力了，资本那边钱不是白给的，你之后工作需要两个地方跑了，去鹏城出差事少不了的，这个你和林玉具体碰，你俩以后共事的机会也很多。”诸葛翼说着给慕容允浩也倒杯茶。 慕容允浩略有所思的喝了一口茶，抬头看着诸葛翼问道：“老大，接下来我的工作如何开展啊，侧重点在哪啊？” “不用纠结，萌宝阁，这个点是毫无疑问的，咱们的价值主要是萌宝阁做的足够好，不然的话，无论是还是我，都对小马智能没什么用处的。”诸葛翼解释道。 慕容允浩想了想说：“老大我懂了，我这几天头脑一直有些混乱，现在豁然开朗，我不再纠结了。” “还有你要配合林玉把双玉公司的几个事落实好，双玉公司未来也是很重要的，对于你而言更加重要。”诸葛翼严肃的说。 “嗯嗯，老大，我明白，双玉公司和我赚多少钱关联很大。”慕容允浩兴奋的说。 “你记住一句话，别把赚钱当作头等大事，而是要把事情做好，这点最重要，事情做好了，钱自自然就有了，你也看到了，资本看重萌宝阁，钱是不会少的。”诸葛翼还是有些担心，毕竟慕容允浩才步入社会时间不长，别走了弯路。 慕容允浩点点头，两个人又聊了一些细节。 慕容允浩去忙了。 诸葛翼自己又打开了一包铁观音，放进盖碗，还是盖碗喝茶有感觉啊。