《重生商海》 第1章 重活了 “啊~~~” 王浩安伸了个懒腰，感觉很久没睡的这么舒服了。习惯性的摸向床头柜，却没摸到手机。 睁开眼睛，他整个人都懵了。这是什么地方，他昨天干了什么，为什么睡在了这里？ 周围的一切都透露着两个字——破旧。等等，这些怎么都有些熟悉？ 半个小时之后，王浩安确定了一件事，他重生了，重生到了他大学毕业那一年。这是一个群雄并起的年代，前世他不过是随波逐流的一条小鱼，但是这一世，绝对不会再是小鱼，他要成为巨擘！ 他今年夏天就会大学毕业，然后被分配回原籍，也就是父亲所在的这个冰城飞机制造厂上班。 前世因为性格有些冲动，脾气又犟，加上父亲升职失败，没有背景，在六年后那次国企改制的时候，他就被买断工龄了。 离开冰飞厂后，他做过许多小生意，最终也算成功，有房有车有公司，资产几千万，活得十分滋润，唯一的缺点就是到他重生前，都还没有结婚，让他父母病故时都带着遗憾走的。 或许这一辈子他不会被排挤走，以他经商多年的圆滑手段，加上此时大学生的干部身份，想要升职加薪应该不难。 可就算他能升职加薪，又能加多少呢？在企业当干部说起来好听，有权力，但比起自己当老板，钱可就少太多了。 当然还有另外一条路，此时的企业干部可以直接调动成公务猿，只是他对公务猿没什么兴趣。许多人都说公务猿很好干，可却忽略了此时的公务猿都是社会精英，未来更是如此，至少王浩安自己没什么信心能做得好，还是不耽误家乡百姓了。 思来想去，王浩安决定还是跟前世一样，经商。反正未来商人的社会地位也在不断上涨，可以到大会堂去开会，也能上央台新闻联播，更重要的是实惠啊。 过惯了舒坦日子的王浩安，很确定自己不愿意再过苦日子，不想被人当成革~~命一块砖，搬来搬去的。 而且他有着前世的记忆，虽然许多都不清晰了，可一些大事他还是记得的，抓住一次机会，他就能让身家轻松超过前世，要是能抓住几次，那绝对能成为顶尖富豪，让无数人羡慕、妒忌的那种。 只是经商需要本钱，他现在哪儿来的钱啊。大学生说着好听，可还不是一穷二白？ 收拾了一下，王浩安走出房门。一个很狭窄的小三居，说是三居，应该是两个卧室，一个客厅，一个门厅，只不过客厅也被当做了卧室，因为王浩安还有一个妹妹。 “醒了？不能喝还逞能，敢跟老爸品酒。锅里有粥，自己盛去。”一个青春靓丽的女孩儿在王浩安面前走过，顺便翻了个白眼。 还是熟悉的性格，王浩安感觉格外的亲切。嗯，得提醒她一下，以后可不能吃太多，要保持运动，否则就要变成球啦。 对着镜子看了看，他很满意，虽然不能说玉树临风，但那年轻的面容，没有赘肉的身体，比他重生前要强太多太多了。 “比女孩儿都爱照镜子，臭美。”一个娇小的身影从王浩安身边飘过，顺便又吐槽了一句。 “咱爸呢？”王浩安看了眼大屋，没人啊。 “出去了，你也不看看都几点了，以为谁都跟猪一样呢。”王浩萍一边把咸菜端上来，一边说道。 “那你怎么不上学去？这不都九点多了么。”王浩安决定摆出当哥哥的威严，他可是大学生，在这个年代，那是多少人羡慕、敬仰的存在，还治不了一个小丫头片子了！ “你睡糊涂了吧？现在已经放寒假了，谁给我们上课？你愣着干啥呢，吃不吃饭了，还等着我给你盛粥啊？”王浩萍的手在哥哥面前晃悠了几下。 “我在想一会儿要不要检查一下你的寒假作业，顺便帮你补补课，免得你考不上大学。”王浩安摆出一副兄长的姿态。 “对对对，一会儿你帮萍萍辅导一下功课，考个好大学，说不定将来直接能分到政斧去呢。”李芳琴一边抖着刚洗完的衣服一边说道。 王浩安看了一眼母亲，此时还没有那么多白发。重生之后，虽然前世奋斗的一切都没了，还回到了这种生活不便利的时代，但能见到父母，一切就都值得。 “考不上大学，你就不会有好工作，没有好工作，就找不到好丈夫，找不到好丈夫，你的一辈子可就毁了，这事情有多严重你明白么！” 王浩安前世也是一个小老板，训斥手下员工的时候，最擅长的就是不管什么事儿，都能扯到公司业绩，大家的未来上。现在稍微改变一下，还不教训的妹妹服服帖帖的。 此时的人对大学生多重视啊，哪怕是个中专生，都多少人羡慕呢。不过很快中专就会没落，连带着职高、技校、大专等都不再被人羡慕，甚至未来大学生都常见，没几个人会羡慕了。 王浩萍一脸郁闷的看着王浩安，怎么就从寒假作业的事儿上，扯到我的一生这件事上了？ 才放寒假，我寒假作业还没开始写呢，你检查什么？昨天是谁喝的晕乎乎的跟我说，放假了就痛痛快快的玩，今天一醒来就全变卦了，就知道他说的话不能信，还是跟以前一样，爱吹牛。 半个小时后，王浩安一本正经的坐在椅子上，看着王浩萍的期末考试卷。 “你这字太丑了，要好好练习，字迹最能反映一个人的气质，语文考试的时候阅卷老师也会酌情加分的。” “你这数学大题的行间距有问题啊，这么密，阅卷老师能看清吗？” “这个图怎么脏兮兮的，女孩子就不能干净点？” 如果王浩安真的是应届毕业生，而且是那种好好学习的，给妹妹高考辅导当然没问题，可他是重生回来的，之前那些都忘了，英语倒是还算凑活，可小孩子也会说话，让他们考高考语文能得几分？ 不会没关系，一样可以管教妹妹，就像他当初在自己公司管理下属一样，重要的是气势！ …… PS：新书上传，求收藏，求推荐票 第2章 老爸的烦恼 “你说了半天，不是字不好看，就是卷面整洁问题，就不能给我批改一下！这道题我不会，你告诉我怎么做。”王浩萍怒了。 “这不都是书本上的知识么，看来你没用心学习。过两天得去拜访一下你的班主任，让她好好管教一下你，高考有多重要不知道吗？” 开玩笑，你不会，我更不会啊。物理题那么深奥，也不知道对未来工作有啥用。 跟妹妹斗嘴，他感觉很亲切，重生前，他跟妹妹都很亲，毕竟那是他唯一的亲人了。 王浩安正批评过瘾的时候，门响了，他们回头一看，老爸正走进来。 王建国看到儿子在辅导女儿功课，脸上露出了幸福的笑容。自己就吃了没文化的亏，但没关系，他家里将来有两个大学生，都能当干部。就凭这一点，他在厂子里见谁都能昂首挺胸，一脸的骄傲。 “爸，这么早干什么去了，今天不是放假吗？”王浩安看着头上还没几根白发的父亲，努力保持平静。 王建国有些意外的看着儿子，这小子居然还懂得关心老子了，读了大学就是不一样，比以前强多了。看看院里那些上职高的孩子，一个个都什么样啊，也就李书纪家的小子能跟我儿子比。 “去了你刘叔家，找他办点事。” “哪个刘叔？”冰飞厂可是大厂子，算上家属什么的有近万人呢，姓刘的更多了。 “还能是哪个，车间主任刘爱民，比你爸工作还晚呢，当初到厂子还是你爸的学徒，就因为上过大学，现在都爬到你爸头上了。” “这不是你张大爷为了让儿子接班，直接从干部转成了工人编制，申请提前退休，空出来一个车间副主任的位子。你爸都当了八年的班组长了，资历和能力哪个不比别人强，按说早就该提的，就他死脑筋，不知道找关系，还是死守着一车间。” 李芳琴一边将王建国的大衣接过来挂上，一边唠叨着。 “都是干工作，我认真努力，对得起厂子，对得起国家就够了。”王建国不悦道。 “看是看到了，你这先进工作者、优秀D员啥的奖状倒是拿了不少，能当饭吃吗？今年厂里要给干部分房子，你要是车间副主任，就能分一套正经的三居室，还用让儿子睡那小屋吗？” “再说了，儿子今年毕业要分配回来，就你现在这级别，说得上话吗？你就是觉得找自己的学徒抹不开面子，面子能当饭吃吗？” 李芳琴一听丈夫反驳，马上就急了。天天就知道工作，家里的事儿就不管啦？儿子毕业后找对象、结婚，女儿上大学，哪一个不需要钱？当上副主任，一年工资就能多不少，年节什么的分的东西更多。 王浩安忽然觉得这一幕有些熟悉，好像印象中也有这段记忆，后来过了不久，老爸不但车间副主任没当上，班组长还被撸了，因为被那个车间主任刘爱民坑了。 “妈，你先别吵，我跟我爸说点事儿。爸，你也该给领导送点礼，比如你的直管领导刘爱民就很重要。”王浩安故意问道。 “这孩子，怎么直呼你刘叔叔的名字，一点礼貌都没有。”李芳琴批评了一句。 “你怎么知道的？我刚拎了两瓶玉泉白酒送过去。”王建国有些疑惑，早上出去的时候，儿子还没睡醒啊。 “他是不是许诺你当车间副主任？” “别瞎说，什么许诺，只是推荐。”王建国略有一些得色的看着妻子，瞧见没，我之前只是没开口，这次一开口就搞定了，我可是刘爱民的师父。 “爸，咱们厂有多少车间您知道吧？您觉得他一个车间主任能有多大的话语权？他说的推荐，也真的就只是推荐罢了，任命权还在厂领导班子那边。” 王浩安这句话说完，王建国的脸色就变了，李芳琴更是直接问道：“我就说找他没用吧，让你去找李书纪你就是不听，那可是你师父，有啥不好意思开口的。” “妈，话也不能这么说，就算是李书纪也无法直接任命，还是需要刘爱民推荐。但是爸，你不觉得你拿那两瓶酒太次了吗？” 王浩安有些无奈，您那两瓶酒自己喝还行，送礼不是太寒酸了？就像他重生前很多人平时喝牛二就觉得挺好，但送礼你送十来块钱一瓶的牛二能行吗？ 不但人家不会觉得高兴，反而会很生气，觉得你这是在刻意侮~~辱他！ “平时他也就喝这个啊，有什么问题？他是我徒弟，我就是跟他打个招呼，还给他买西凤、茅台不成？”王建国梗着脖子说道。 “对，重要的不是酒，是那个……信封你怎么拿回来了？！”李芳琴看着丈夫从兜里掏出来的信封，顿时觉得丈夫升官的事儿没戏了。 “你怎么放了那么多钱，咱俩一个月加在一起才挣多少。”王建国没好气的将信封塞给老婆，他还以为里面最多也就一千块呢，幸好出去的时候看了一眼，好家伙，他们两口子半年多的工资都在里面了。 他是班组长，加上津贴什么的，一个月能有五百六十八块，可妻子在纺织厂，一个月才两百七十三块，五千块钱，他就算是生升了车间副主任，一个月拿到手也就不到七百啊，他八级工的工资并不少，差的是一些其他福利待遇而已。 王浩安叹了口气：“爸，其实说实话，这是五千块吧，你要是花这些钱能当上车间副主任，还真不亏。但你没送，别人还答应了，你觉得可能吗？你要是真想当车间副主任，我倒是有个办法。” 今年国企会进行第一次改制，甚至包括公务猿都有许多下海自主择业的，企业工资也会进一步上调，这些他前世都是有记忆的。 老爸要么不送礼，摆出一副清廉的样子，要么就跟别人一样，送一份过得去的礼，这样拎两瓶几块钱的白酒，事情不砸才有鬼了。 第3章 上中下三策 “你小子说什么，你有办法让我当上车间副主任？出去上几年学，瞅把你能的。”王建国有些不悦，老子都办不成的事儿，儿子怎么可能办成，那小子连厂领导有谁都不清楚吧。 “爸，我这儿现在有三种办法可以帮你当上车间副主任，我管这叫上中下三策。你想听哪一个？”王浩安竖起三根手指，颇有一种军师的气派。 前世老爸到死都对这段时间的事儿耿耿于怀，他自然也了解过许多，也事后诸葛亮的想到了好几种办法。 如果不是老爸对冰飞厂很有感情，宁可当工人也干到了退休，也不会得那种职业病，没享受几年退休生活就过世了。 母亲也是一样，过于劳累，加上年轻时不注意身体，才会那么早的过世。 “你咋这么能吹呢，还有上中下三策，你以为自己诸葛亮么。”王浩萍揶揄道。从小她就记得哥哥特能吹牛，上了大学还是一样 李芳琴倒是非常捧场，跟着就问道：“上策是什么？” “上策很简单，作秀。爸，你发现没，刘爱民之所以提升这么快，有两点原因。第一，他是大学生，本来就是干部编制，现在又鼓励提拔大学生，提拔年轻人。” “第二点，他懂得将自己的功劳展现给领导看。说到这儿我就要说你了，你能力很强，车间的方方面面都熟，大家也都服你，可几次提干，都把你错过，这并不只是因为你学历低，还因为你不会干活。” “我不会干活？车间什么设备我不会用，我那八级工的证书是假的吗？论技术，不是你爸自吹，在厂里除了那几个搞研发的工程师，工人中我还没服过谁！其他车间的主任都抢着要我过去呢。”王建国一脸的骄傲。 “爸，这就是你身上的问题。没错，你是高级技工，可冰飞厂在几年前就响应国家号召，改成公司了吧，工资是不是跟企业效益挂钩？之前你的工资是一级学徒的三倍多，现在只有一倍了吧？” “爸，现在跟十年前，甚至五年前都不一样了。看起来干部工资是不比你高多少，可人家配车，可以吃小食堂，到省级医院看病，医药费都全额报销，其他福利待遇更多，这些可都不在工资表上。” “你是最好的工人，可最好的工人还是工人，干部才是管理者，这点你也清楚吧？你得到工人的拥戴有什么用，重要的是要得到领导的支持。你做了很多事，甚至多次义务加班，可领导看见了吗？” “领导没看见，凭什么提拔你？可如果领导看在眼里了，心里就会对你重视，出现提拔名额的时候，自然就会想到你，你在领导眼中的存在感跟普通工人没什么区别，那怎么能得到提拔？” “儿子，你的意思是，你爸加班，甚至还出过工伤，这些领导都不会记得？”李芳琴急了。 “妈，冰飞厂有多少工人，领导可能都记住吗？能知道名字就算不错了，会记得他们眼中的那些小事儿吗？他们看重的是企业效益，看重的是如何能让企业在上头领导面前露脸。我爸缺乏的，就是领导思维。” 当领导和当工人是不同的，工人能够完成领导交代的工作，那就是合格的，如果还能超额完成，那就算是优秀，但他们不管企业能赚多少钱，不懂得经营，更不懂管理。 “爸，李书纪是你的师父，他还是企业领导班子成员，这件事你得找他。不过在找他之前，需要把你包装一下。” “包装？我有不是货物，怎么包装？”王建国的思想已经被儿子牵着走了。 “是包装你的形象。我姑父不是在报社么，报社每天不都要报道各企业的情况么，也表彰一些先进工作者，你也是冰飞厂的先进工作者，为什么不能上报纸？” “领导每天上班第一件事就是看报纸，了解时事，如果你出现在了报纸上，想想会怎么样？如果下面的工人还支持你，你当选的几率会大增，这时候只需要李书纪稍微帮个忙，你这车间副主任也就十拿九稳了。” 这种岗位给王浩安他都不屑于要，哪儿有自己当老板舒服，可谁让老爸喜欢呢，那就帮个忙好了。 这时候的报纸还是很代表上头意思的，如果上头领导都注意到了，厂领导还没反应，那像话吗？正好有空缺，顺便提拔了，也能展现领导对下面工人的关怀。 看，只要你努力工作，就有进步的机会。 “中策呢？”王浩萍追问道。 “中策就简单了，逢人就说刘爱民是你一手带出来的徒弟，也多去李书纪那里走动一下，表示你想当车间副主任的意思。” “李书纪从不收礼，你爸要是送礼，那才真是完了。”李芳琴这时候也开始思考怎么帮丈夫升官的事儿了。 “徒弟看望师父，请师父到家里吃个饭不行吗？尊师重道，这是自古以来的优秀品德。如果刘爱民不给老爸提名，就会被人戳脊梁骨，说他忘恩负义，当官就不认人了。当然，还是要给刘爱民送一份礼。”王浩安点了点那个信封。 “哪儿有师父给徒弟送礼的道理！”王建国直接否决了这个策略。今天去送两瓶酒，他都感觉脸热呢。当然，他也舍不得这么多钱。 “那下策呢？”王浩萍心说不是还有第三个办法么。 “下策就简单了，老爸以后不再加班，去读夜校，一年就能拿到大专文凭，到时候学历这条红线就再也卡不住老爸了，只是要当副主任，还需要再等两年，到时候肯定没人争得过老爸。” “还要再等两年？再等两年倒是还会有人退休，可那时候谁知道又哪儿冒出来一个赵爱民，张爱民什么的。”李芳琴将下策也给否了。 “建国，我看就按儿子说的办好了，儿子是大学生，脑子比咱们好使。而且你不是也不舍得花钱么，找妹夫发一篇报道他肯定答应，大不了再给他五百块红包。”李芳琴咬咬牙说道。五千块她都舍得，五百块当然更舍得。 王建国从兜里摸出一包冰城香烟，抽出一根点上，吐出一个烟圈：“你让我想想。” 儿子说的这些，听起来都那么的玄乎，当个车间副主任，还需要这么多弯弯绕吗，好好工作真的就不行？ 再说这些东西儿子是怎么想到的，大学……还教这些？ “还想什么啊，能当领导你还非要当工人咋地？”李芳琴恨铁不成钢。 “让我想想，想想再说。” 第4章 心胸不宽广 王建国虽然说想想，但在李芳琴的不停催促下，还是一起出门了。主要是老婆那句当了干部，以后可以帮助儿子，让他下定了决心。 “你在家好好复习功课，高考可没几天了，一个寒假别玩疯了。”王浩安又摆出一副兄长的姿态。 “你要干嘛去？” “出去溜溜弯，你能跟我比么，我可是要毕业参加工作的人，得多交几个朋友。” 在王浩安走出门的时候，听见王浩萍嘴里一声嘁，他也毫不在意。现在出门当然不是真的为了以后上班铺路，而是要赶快熟悉一下这个时代，免得出了岔子，也为他以后做生意铺路。 刚下楼，就在门口看到一个匆匆奔跑的身影，差点撞到王浩安身上。 “谁挡……安子哥，你回来咋不吱一声？”来人语气中透露着惊喜。 “昨天晚上才到家，吃了点东西就睡了，你跑什么？”王浩安依稀觉得这个人有些眼熟，但却想不起来是谁了，主要是前世跟这些厂子里的弟子很久都没有联系，他去外地发展了么。 “小兔崽子你往哪儿跑，又去偷厂子里的铜！小安，你啥时候回来的？”一个愤怒的中年男子出现在了王浩安面前。 “昨天回来的。”王浩安看到这个中年人，终于是想起来这个年轻人是谁了，张子康，比他小几岁，小时候经常跟在他屁~~股后面。 “我没有。”张子康躲在王浩安背后，梗着脖子喊道。 “没有？没有你哪儿来的钱买烟买酒？” “反正我就是没偷。” “张叔，这里可能是有什么误会，要不我跟子康聊聊？”王浩安觉得张子康不像是偷了铜，但钱是哪儿来的却又不说，这里面肯定有隐情。 “多跟小安学学，你当初要是能考上高中，读个大学啥的，老子还用为了你的事儿操心？连个中专你都考不上，等回家再收拾你。” 看着张叔走远，王浩安才回头看着张子康：“说吧，钱是哪儿来的？” “我就不该给他买烟买酒。”张子康愤愤的说道。挣了钱，孝敬老子，结果老子还要抽他，冤枉他偷东西，有这样的亲爹么！ “那钱是我赚的，不偷不抢。” “是么，你确定也不犯法？真要是光明正大，你不敢跟张叔说？”王浩安瞥了一眼张子康。 “应该没事儿吧，就是帮着李亮跟隔壁电机厂的小子打了一架，我们可是赢了的。我，我也没动手，就在那站着壮声势，赚了二十块，是二十块啊！” 好家伙，难怪不敢跟张叔说实话呢，打群架那可比偷东西更严重。不过张子康这身板，就算不动手，气势上也能占上风。 “没见血吧？”见血可就严重了，对方不报警，对方的家长呢？ “没有，对方看我们人多，加上李亮的表哥是警校的，特别能打，才没一分钟，他们就都跑了。” “行了，回头就跟张叔说，这钱是你捡的。虽然也会被骂，但你摆出一副低头认错的姿态就不会挨揍了。” “我爸能信吗？”张子康眼睛一亮，但又有些怀疑。 “那就要看你的表演了。没事儿的话，陪我在院子里溜达两圈？” 王浩安对厂区家属院这边已经没有太深的记忆了，尤其是对许多人的记忆早已模糊，带着张子康就会方便许多。 “安子哥，抽烟不？”张子康从兜里掏出一包红塔山，献宝似的递给王浩安。从小王浩安学习就好，是他们这些孩子父母口中的榜样。 “你学抽烟了？戒了吧，这对你没什么好处。还有，兜里有俩钱也别得瑟，还买红塔山。” 王浩安前世当然是抽烟的，那时候他靠自己的意志力已经戒不掉了，但是这一世身体这么好，他可不想再被烟酒给毁了，到现在他也没想起来，自己咋就重生了，前世是酒精中毒挂掉的？ “我就是装个样子，这也没啥好抽的。走，去大川家，他爸妈今天都上班，家里肯定没人，咱们去打扑克。” 这时候的娱乐活动其实很匮乏，录音机、游戏机什么的都是奢侈品，厂子里没几个家庭买得起，买得起的也舍不得。 这帮读了厂属职高的工人子弟，平时也就是打扑克或者踢个球啥的，偶尔也会去江里摸个鱼，但回来的时候总是被打。 看着熟悉而又陌生的建筑，王浩安走的很慢，一些记忆被从脑海中挖掘出来，跟眼前的一切重合。 “刘叔。”张子康忽然大声打招呼，也打断了王浩安的思绪。 “嗯。这是小安吧，回来也不知道去刘叔那里坐坐，你爸早上还去我那了。”一个三十来岁，带着眼镜的人笑呵呵的说道，只是眼角却带着一丝怨怼。 “这不是刚回来么，刘叔这么忙，不敢去打扰。”王浩安看着眼前的人，刘爱民，前世那个让老爸背锅的笑面虎！ “去玩吧，我还有工作要跟厂长汇报。”刘爱民一脸的倨傲。王建国那个老家伙，以为你儿子是个大学生就牛了？就你能教出什么好孩子，以后说不定也是个书呆子，工作之后，许多事情可是书本上学不到的。 “嘁~~神气个什么劲儿啊，要不是你爸几次将功劳都让给他了，他能爬到这个位置？”张子康不屑的说道。 “对了，这次你爸能当上车间副主任吧？可别再让这个姓刘的给搅和黄了。” “嗯？你说什么搅和黄了？”王浩安疑惑的看着张子康，怎么觉得这里面还有他不知道的事儿呢？ “前年二车间胡大爷儿子进厂，那个副主任的位置本来就该是你爸的，后来姓刘的根本就没给你爸报上去，而是报的冯超他爸，听说冯超他爸给姓刘的送了一台进口的电冰箱，这都是我爸说的。” 本来王浩安还想着让事情按部就班的发展，只要将老爸从那件倒霉的事情里摘出来就好了，现在却想要再推刘爱民一把，让这货也体验一下从云端到谷底的感觉。 王浩安从来都不是一个心胸宽广的人，尤其是事情牵扯到了家人的时候。君子报仇，十年不晚，那是他们没有立马报仇的本事！ 他有！ 第5章 想上报纸 去玩了一会儿扑克牌，王浩安也通过聊天，很快从这些半大小子口中套出了许多消息，当然其中有不少都是捕风捉影的小道消息。 “中午了，我要回去给我妹妹做饭，不玩了。” 所有人都瞪大眼睛看着王浩安，你给妹妹做饭？说反了吧，是你妹妹给你做好了饭吧？ 至少是在这个厂区，除了那些学厨师的，几乎所有的家庭都是女的做饭，打扫卫生什么的，男的负责赚钱养家。男的做饭什么的，会被认为没本事。 王浩安重生前可一直没结婚，哪个单身男到了他那个岁数，不会自己弄点吃的呢？甚至有许多手艺还不错。 回到家之后……果然王浩萍已经做好了饭。 “爸妈中午都吃食堂，不回来了。”王浩萍一边吃一边说道。 桌上有昨晚的剩菜，还有一盘新炒的土豆片。只是王浩安吃了两口就放下了筷子，老妹儿的手艺不行啊。 “下午我跟小静约好了去她家学习。” “想去玩就直说。放假了是该好好玩玩，但也不能玩的太疯。看老爸的遭遇你就能明白，考上大学对你未来有多大的帮助。”王浩安又摆出一副兄长的样子，开始说教。 其实不靠学历，在如今已经可以成功了，下海经商嘛。王浩安也有信心，能给妹妹一份好的前途。可现在不能说，免得她失了上进心。 再说去学习一番，也能去见见世面，还能结交一些同学、朋友，少了这段生活，未来很定会有遗憾。 王浩安只吃了半个馒头，妹妹也只吃了半个，但却把菜都吃光了，他算是明白为啥前世老妹儿会变成球了，这胃口也太好了吧？ 妹妹出去玩了，王浩安却独自留在了家里。八个频道的十四寸彩色电视机，这已经是很多家庭羡慕不已的了，但一个是清晰度很差，另外也没什么有趣的节目啊。 家里没有录音机，只有一个床头柜那么大的巨型半导体（收音机），打开之后，也没什么好听的节目。 总算是熬到了下午三点多，老爸下班回来了。 “儿子，你怎么自己在家，你妹妹呢？” “去同学家了。爸，你给姑父打电话了吗？”他们家没有电话，只能借用厂子的，姑父在报社上班，接电话也方便。 “打了，一会儿我就过去。你在家呆着吧，一会儿你妈就该下班了。” “爸，我跟你一起去吧，回来之后还没见过姑父呢。”王浩安忽然说道。他怕老爸这性子办不好，还是亲自出手比较放心。 王建国犹豫了一下：“也行，等我换身干净衣服就走。” …… 下了车，王浩安跺了跺脚，此时的公交车上没空调可以理解，暖气也没有吗？这大冷天的，坐公交车也是遭罪。 这也愈发的让他决定，要赶快赚钱，赚大钱，以后可以出门开小车，不再遭这些罪。 “出去上学，回家不太习惯了吧，让你戴我的围脖就是不听，感冒了可没人有时间照顾你。”王建国看着儿子冷飕飕的样子，嘴上批评，内心去有些心疼。 “爸，快点走吧，在外面多冷。前面那不是供销社么，要不给姑父买点东西？” “买一点吧。”王建国点点头。 供销社此时就像是个小型综合商场一样，不过那是大的，这种小的，就相当于小卖店，主要就是卖一些食品和生活用品。 “给我拿两瓶麦乳精，再来两瓶水果罐头，再拿一斤水果糖吧。”王建国看着柜台上那些东西，选择了时下最常见的礼品。 麦乳精，王浩安撇撇嘴，这东西也就是个噱头。说白了就是高热量的饮料，但是却被宣传成了营养保健品，好像喝了这个就能强身健体似的。 水果罐头倒是不错，主要是现在水果不好买，尤其是在东北。要是他重生之前，新鲜水果满大街都有，现在就不行了，冬天水果太贵，许多都没卖出去就烂了，这不，这个小供销社屋里就有一股烂苹果的味儿。 “爸，不买烟酒吗？”王浩安可是见到老爸出来的时候，装了不少钱，在公交车的时候，左手一直放在兜里，肯定就是捏着那些钱，怕被偷了。 这年月小偷小抹的人很多，甚至有许多就是那些工人子弟，半大小子天天没事儿，想玩什么还都没钱，这才走上了歪路。 要是换做前世，到处都是监控天眼什么的，小偷会越来越少，主要是愿意走上歪路，“传承这门手艺”的年轻人也越来越少了。 “你姑父不抽烟你忘了？酒的话，买两瓶吧。” “大姐，拿两瓶西凤，对，要那个带包装盒的。”王浩安直接做主。 王建国感觉有些肉痛，那两瓶酒能换两箱玉泉了，可想想昨晚老婆跟他说的，为了副主任，一切都要舍得。 售货员十分热情，像她管的这种小供销社，大部分人来就是打一斤散装酱油啥的，一下花几百块的，还真是少见，一看就是去送礼的。 “再来啊。” 王建国有些幽怨的回头看了一眼，再也不来了，东西都那么贵。 当当当~~~ “大哥来了。哟，浩安也来了。来就来呗，怎么还提这么多东西。”苏拥军热情的接过东西。 “姑父看着是越来越年轻了。”王浩安笑着说道。 “哈哈哈，你小子净糊弄你姑父，我这白头发都有了，还年轻什么。” “大姑，做的什么啊，好香啊。”王浩安一点没有客气的样子，越是这样，就会越让姑姑姑父感觉亲切。 “红烧肉。桌上有瓜子，别到厨房，都是油烟。” “苏瑞华呢？” “他在他爷爷家那边，跟他爷爷学毛笔字呢。” “大姑，我来倒水。” 王浩安借着倒水的机会，坐到了父亲身边。 “大哥，你这次来是有事儿吧。怎么没在电话里说，还特意跑一趟。买了这么多东西，把我们当外人了啊。”苏拥军有些奇怪，大哥虽然不抠，可也没这么大方，如果没事儿，就是忽然发大财了。 王浩安看着老爸脸色憋得通红还不开口，只能主动说道：“姑父，我爸这是想上报纸。” …… PS：新书上传，求收藏，求推荐票 第6章 大学生就是不一样 “上报纸？什么意思？”苏拥军一脸迷茫，大哥怎么会有这种想法？ “爸，还是我来说吧。姑父，我爸的厂子车间有个副主任空出来了，这几天就会决定，我爸想竞争一下。” “所以是想要借用报纸上的宣传，提高你爸的声望？可这没必要吧，大哥，你不是有那么多先进的奖状么，这还不够？” 王浩安看出来，姑父的思想也还不够灵活。奖状用来跟下面人炫耀足够了，对领导来说，上了报纸，那就是得到了上头的肯定，上头肯定的人，你能不提拔重用？ “姑父，要是那些真的有用，我爸至于这么多年还只是班组长么。我听说现在要求报导基层工人先进事迹，我爸那么多奖状，应该符合标准吧？” “这，倒是也符合。不过这个名额，主编已经定了，我只是撰稿的，说了不算啊。”苏拥军觉得有些为难。 如果能帮，自己的大舅哥，当然要帮。更何况还带来了这么多礼物，尤其是印象中这是大舅哥第一次找他办事，帮了忙，他在家里也有面子。 可他真的没那么大能力啊，答应下来也做不到。 “姑父，主编跟你暗示要报导谁了是吧？可就没有别的领导暗示你报导其他人吗？你听主编的没错，其他人也不宜得罪吧？” “既然如此，为什么不能都报导呢？做成一个小版块，选取各行各业的先进典型，综合报导。” “你看之前报纸上就有八大员的综合报导，那么现在为什么不行？这样不偏不倚，领导那里也都能交代的过去。” 王浩安只是提出了一个想法，他也想过，这件事可能不太好办，毕竟姑父还不是领导。可什么事儿都有变通的，比如报纸中缝此时就有广告，逼急了他就直接花钱投放一个软文广告，了不起也就百八十块。 “诶？你等等。”苏拥军跑去卧室，在桌子上拿回来几张纸，他看了一下，还真都不是一个行业的，而且没有一线工人，这个办法貌似真的可行。 “这是一个邮局的副科长，这个是交通口的主任科员，这是我们自己内部的记者，也是副主任科员，还有这个是公交公司的车队队长，没有重叠的。” “只是有个问题啊，别人好像都是干部，大哥……” “姑父，这篇报导你加上我爸的名字，才更能显得这篇文章不偏不倚，否则都是报导干部，百姓能愿意看么。再说了，过几天，我爸就能当上车间副主任，一样是干部。” 王浩安开始发挥自己的口才，但没说几句，苏拥军就起身站起来：“你们等一下，我下去打个电话。” 此时除了领导，绝大部分家庭是没有电话的，有人找，都是用的公用电话接打。但不出三年，家庭电话就会开始普及，再三年BP机也会火起来，然后才会轮到手机。 十分钟后，苏拥军开门进来，脸上不知道是冷风吹的通红，还是激动的潮红，但那笑容是掩饰不住的，尤其是手里还拎着一块猪头肉。 “大哥，我记得你喜欢吃这个，看到就顺便买了回来。建芳，一会儿把这猪头肉也切了。” 丈夫忽然变得这么热情，让王建芳也有些诧异，但她什么都没问，等大哥他们走了再说。 “大哥，我要跟你说声抱歉了。” 王浩安跟父亲的脸色同时一变，怎么刚才打了电话，得到了不好的消息？看来只能采用B计划了，虽然出现在中缝的报导会有些突兀，而且不太容易被看见，可也只能如此。 “晚上我不能陪你喝酒了，我吃了饭就要写稿子，主编要我凑够十个人，我这只有他们四个的资料，你的资料也好弄，还要再找五个典型，今晚得熬夜。” 王建国脸上露出狂喜之色：“你们领导答应了？！” “浩安的建议这么好，为什么不答应。而且领导本来就推掉了几个人情，现在正好能用上。浩安，姑父跟领导说这是姑父自己的想法，你可别介意。” “姑父，我就是抛砖引玉，我们学校的先进个人也经常不是一个人。真正怎么写，怎么报导还得你这种专业人士。不喝酒也没关系，等我爸当上副主任，大家都来我家喝酒。” “哈哈哈，一定一定。” 没喝酒，吃饭就比较快，一个小时以后，王浩安就跟父亲一起离开了，还能赶得上公交车。 等人走后，王建芳才擦了擦手坐到丈夫身边：“你今天怎么了，看起来好像很高兴的样子。” 苏拥军就将事情说了一下，听到是王浩安出的主意时，王建芳也十分惊讶。 “大学生就是不一样，脑子灵活，以前浩安哪儿这么有主意啊。我跟主编汇报的时候，主编可是把我好一顿夸。这件事办好了，年底工资调整，说不定我还能上调一下呢。” “我敢说，以后浩安这小子肯定比大哥出息。让瑞华也多跟他表哥学学，将来考个大学。别像我似的，就读个中专，干了这么多年，还是个撰稿的。” 在他参加工作的时候，中专已经算是知识分子了，可现在，只能算半个，估计过几年，地位会越来越低。大学生就不一样了，直接就是干部啊，那才是真正的高级知识分子。 “嗯，肯定让瑞华读高中，考大学。这些东西，留着过年给你领导拿过去吧，你不是说你们报社今年又要进两个大学生么，可别真压得你一辈子都升不上去，你领导还不只是中专么。” “行。对了，你也想想，过几天大哥升了车间副主任，咱们买点啥。好了，今晚你先睡，我得熬夜把这稿子写出来，明早上班交给领导，保证这篇报导出现在下午的报纸上。” “如果运气好，能上头版的话，我也算是扬名了。对了，你们厂说没说工资什么时候补齐，年前能给吗？” “谁知道呢，我看是悬。每年都不压工资，就今年，连续三个月都只能拿一半，在这样下去，我看过年就要有人去领导家堵门了。” “别馋和那些事，别人拿了咱们就能拿到，对了，给我泡一杯浓茶。” …… 第7章 拒绝加班 回到家里，王浩安非要拉着老爸喝瓶啤酒，王建国心情也不错，就喝了一瓶，然后被王浩安劝着睡觉去了。 明天早班，这几天一定要表现的更好，可不能关键时刻掉链子。 王建国刚躺下一会儿，传来了敲门声，王浩安主动跑过去开门，让王浩萍十分诧异，他什么时候这么勤快了？ 哼，去姑姑家吃好吃的，居然都不带我！ “哟，大学生回来了啊，也不说到你徐叔叔家去串个门，好好教导一下我家那臭小子。” “徐叔叔，快请进。”王浩安十分感谢父母当初逼迫他考上大学，这个身份在现在太好用了，不像他重生前，经常听到的一句话就是：这都不会，还大学生呢。 “我就不进去了，只是来通知你爸一声，上头临时任务，晚上要加班赶制一批零件，你爸没在家？” “我爸喝多了，现在还睡着呢，估计这个班是不能加了，您看找别人去盯着行不？他现在头晕眼花手也抖，按规定也不准进入车间。” “老徐来了，进来坐。你这孩子，怎么跟你徐叔叔在门口说话，也不知道让进屋，外面多冷啊。” “嫂子，王哥喝多了？” “喝了点，才刚睡下一会儿。你这是有什么事儿？” “刘主任通知车间晚上加班，说是上头的任务，我寻思过来告诉王哥一声，既然喝多了，那就算了。” “麻烦徐叔叔了，徐叔叔慢走。”王浩安在身后抓住了母亲的手腕，止住了母亲的想说的话。 “儿子，你拦着我干什么？你爸这要上报纸了，你也说要在领导面前表现一下，这上头通知加班，你爸却在家睡觉怎么行？”李芳琴有些不解。 “妈，您想想，昨天是元旦，厂子放假，几乎每个工人都喝酒了吧？甚至今天还有不少喝酒的，领导也是如此，这些领导肯定都能理解。” “但是喝了酒不让进车间，这是规定，老爸要是去了，才是坏事儿了呢，容易被人抓住小辫子，副主任也就没戏了。” “可你爸不就喝了瓶啤酒么，再说他不说，别人谁知道？” “妈，你就信我的吧，老爸不去也没事，去了万一出点问题，这黑锅全都要扣到他头上。” “能出啥事儿。就算出事儿了，也是车间主任负责制，刘爱民是你爸的徒弟，他能让你爸吃亏？” “妈，刘爱民要真把我爸当师父，昨天元旦，他来过家里吗？要不是老爸经常帮他背黑锅，两年前老爸就该当上副主任了吧？” 车间每年都会出现一些小事故，但刘爱民依然官运亨通，就是懂得功劳是我的，出事怨别人的宗旨。 “这事儿你听谁说的？”李芳琴脸色一变。 “你就说我说的对不对吧，这事儿你听我的准没错。对了，一会儿我出去一趟，不出大院，晚点回来。” 卧室门打开，王建国迷迷糊糊的走出来：“我刚才好像听见有人说加班什么的。” “老徐过来通知，说是上头有任务，刘爱民让你晚上去加班，让儿子给拒绝了，反正也从来不多给你工资。”李芳琴给丈夫盛了一碗汤。 “你这话说的，都是工作，我怎么能不去？赶紧给我泡杯热茶，我就收拾一下过去。”王建国顿时来了精神，打算去洗把脸清醒一下。 “爸，我已经替你拒绝了，你再去，别人会想你这是在故作姿态，所以不如不去。你重要的是明天好好表现，赶紧去睡觉吧，休息好了才能有精神。” 王浩安是无论如何都不会让老爸去的，否则许多事情根本解释不清楚，这个锅就不好甩掉了。 嗯，一会儿还得出去一趟，给事情加上一把火。 …… “嗯？你说什么，王建国不肯加班？哦，他儿子说的啊，没事儿，那通知老张带人加班吧。这批零件很重要，上头吩咐了的，可不能出差错。” 挂了电话，刘爱民打了个酒嗝。以他对王建国的了解，只要知道了这事儿，肯定会主动加班的，任劳任怨。 那就一个傻子，整天就知道埋头干活，你把活都干完了，别人怎么办？哪儿都显得有你，还总摆出一副师父的架子，我才是车间主任，是你的领导！ 不要以为帮我扛了几次事儿，我就能照顾你，想帮我扛事儿的人多了，不差你一个。要不是看在李书纪是你师父的份上，你这个班组长也别想当了，想当车间副主任，就特么送我两瓶破玉泉，什么玩意儿！ 今天晚上你要不去加班，明天就别怪我给你穿小鞋。这点刘爱民非常擅长，还让人挑不出毛病。 嗯，这次的车间副主任，推荐谁呢？老胡说过年给送一台十九寸的进口大彩电，老马给准备了一个五千块的大红包。 进口大彩电他想要，五千块的大红包也舍不掉，这可怎么办啊。唉，要是再多一个位子就好了。 都说读书改变生活，刘爱民是深有体会啊。想当初他也是个穷家庭出来的，他是跟两个哥哥抓阄才得到了读书的机会，可他的两个哥哥恐怕不知道，当初抓阄他作弊了吧。 看看那两个哥哥现在都什么样啊，一个晒得黢黑，比他才大几岁，看着像是大十几岁一样。 父母虽然不在他身边，可每年他不是没少给寄钱么。要不是这样，两个哥哥能抢着要养父母？还不是看上了他给的钱多，想要沾点便宜。 嗯，过年的时候将父母接过来好了，这样也给其他人一个来串门的借口，看望老人嘛。来看望老人，不能空着手吧？ 刘爱民端起酒杯，又美滋滋的喝上一口，夹起一筷子猪耳朵，嘎吱嘎吱的嚼着。想当初到厂子里上班的时候，第一顿酒就是王建国请的，买的猪头肉。 从那时候起，他就暗暗发誓，以后他想什么时候吃猪头肉，就能什么时候吃，想吃猪耳朵，就能吃猪耳朵，不必在看着别人碗里的眼馋。 老婆带儿子出去玩了，他倒更自由。明天早上起来，再决定推荐老胡还是老马。至于说王建国？还是继续当班组长好了。 第8章 寻找帮手 “大娘，张健哥在家没？”门口站着的王浩安努力摆出一副乖巧的样子。 “哟，是大学生回来了。张健，张健，王浩安来找你了。” 一个高高壮壮的年轻人走出来，一把拍在王浩安肩膀上，差点没把王浩安半边身子拍麻了。 “行啊，你小子还知道回来后看看我，白天怎么不见你影子。” “张健哥，白天过来不是怕耽误你时间么，而且也怕你不在家。”王浩安又扭头看向坐在沙发上的一个五十来岁的人，“张大爷好。” “浩安过来了，这有毛嗑（葵花籽，东北方言）。” “谢谢大爷。我就来找张健哥聊聊天，小时候有人欺负我，可都是张健哥帮我的。” 这点王浩安倒是没说假话，张健比他大半岁，但是从小就比他高，现在更是长到快一米九了，肌肉发达，小时候打架从来没输过。只可惜前世不知道什么时候，两人就没联系了。 “走，去我屋说。” 嘎嘎嘣嘣~~ “噗~上了大学就是不一样，每年看到你都觉得你有变化，身上那股书卷气息越来越浓了。”张健吐出瓜子皮后说道。 王浩安很想问，这句是不是客套话？他自己都没发现身上有什么书卷气，可能是因为他比这些工人子弟看起来更加稳重一点吧。 “毕业后还不都一样，都是每天上班，赚钱养家。我听说张大爷将干部编制转为工人编了？” “嗯，要不我也没办法到厂子上班啊。本来我想进市篮球队的，可惜被人顶下来了，别的我也不会啥，我爸年纪也不小了，以后我努努力，当个车间主任，也不让我爸遗憾。” 张健情绪不太高，工厂上班确实很稳定，可稳定的他一眼能看到自己的未来。就跟父亲一样，在工厂干一辈子，绝大部分的时间，都在厂区里，别说出省了，连冰城都未必有机会出去。 要是进了市篮球队，努力往省力奔，父亲也不用从干部变成工人，自己也能开心许多，可谁让人家有人呢，那小子方方面面都不如他。 “对了，这次该轮到王叔叔当副主任了吧，其实王叔叔早就该提，车间的工人哪个不服王叔叔啊。” “可刘爱民就当做不知道似的，从来不提这件事。当年要不是王叔叔将两个功劳让给了刘爱民，哪儿能轮得到他爬的那么快，当上车间主任。” 王浩安眼睛眯了一下，看来张健哥对刘爱民也没什么好感。一个车间主任，下面没几个人支持，还真是失败啊。 本来他还在想该怎么将话题引到刘爱民头上，现在张健主动说出来，倒是省了他的麻烦。 “我也听说刘爱民这人很不靠谱，喜欢跟工人抢功劳，有事儿的时候，都会往工人身上推，平时见谁都笑呵呵的，但背地里不知道做了多少恶事呢。” “就说我爸这些年帮他背了多少黑锅，又帮他解决了多少事儿。今天晚上他居然又让人通知我爸去义务加班，我爸喝了酒，根本就不能进车间啊，这要是真的加了班，恐怕事情才大了呢。”王浩安装作随意的说道。 “嗯？也找王叔了？王叔能推了还是好事，一会儿我爸就得去上连班。说什么虽然我爸不是副主任了，可车间的事儿也不能不管，我爸一激动就答应了，连续两个班次，年轻人还扛得住，我爸都多大了，他刘爱民怎么不去呢？” 张健有些愤愤不平，但人家是领导，他能怎么办，只希望赶快将他上班的事情批下来，让老爸可以提前退休。 “喝多了呗。刘爱民经常去请领导吃饭、喝酒，而且好几次喝多了都弄出错，那时候都是你爸，、我爸等人给兜着，这事儿你爸就从来没说过？” 这不是王浩安瞎说，也是前世王建国喝多了亲口说的，因为刘爱民是王建国徒弟么，总觉得师父应该为徒弟扛事儿，可当刘爱民将一口大黑锅扣到王建国头上，让他的家庭受到严重影响后，才彻底看清了刘爱民的为人。 张健眼神闪烁，眉头皱起来，总觉得今晚可能会发生什么不好的事儿，难道是自己工作的事儿出问题了？ 这件事，刘爱民不敢卡吧，其他领导也应该同意，这都是惯例了。 “不说这些不开心的，你在学校有什么好玩的事儿吗，魔都那边听说发展老好了，高楼大厦特别多，都有电梯，街上都是小汽车。” “倒是比冰城繁华一些，不过也没那么夸张。其实用不了多久，咱们冰城也能变成那样，到时候你也能住上电梯房。” 冰城此时当然也有高层，可空间设计一般，物业管理也不咋地，比他重生前差太远了。但凡是路过那边的人，都用充满羡慕的眼神看过去，国人对于置业有着根深蒂固的执念。 “你俩都渴了吧，喝点麦乳精，补一补，大学生学习肯定辛苦，这可是好东西。”张健母亲端着两个杯子进来。 “谢谢大娘。” 王浩安有些感动，这时候麦乳精绝对是寻常家庭眼中的好东西，这是真没把他当外人啊。 这倒是给王浩安提了个醒，这时候应该有乐哈哈口服液了吧，也就是说营养保健品的春天要到了。 到时候什么巨人口服液、三株口服液、中华鳖精等等会如雨后春笋一般的冒出来，并且迅速扩张，很是圈了一大波钱。 其实有些营养保健品并不是完全没效果，可跟他们广告宣传的效果差距就是太大了，许多保健品宣传的跟神药似的。 不过做这个也需要本钱，如果有十万块，王浩安有信心很快席卷冰城，并向着全省，甚至全国扩张。只是这么圈钱，以后功成名就了，会不会变成他的黑历史啊？ 史大柱那么牛叉的商人，也没少被网友调侃、诋毁，就连宗庆先也是如此。而且发展太快，太高调了，在这个时代未必是好事，史大柱不就被那个巨人大厦拖垮了么，很艰难才翻的身。 正想着呢，听见关门的声音，张大爷应该去车间加班了。 第9章 本钱何来 半个小时以后，王浩安回了家，只要事情还会跟前世一样，那么刘爱民就完蛋了，而且会比前世老爸的遭遇更惨，他保证。 当然，一切都得等到明天才能有结果，现在他坐在床边的桌子旁，正在奋笔疾书。 一个人的记忆终究是会慢慢消逝，趁着刚刚重生，赶紧将一些重要的事情记下来，免得过几年忘记了。 未来最赚钱的行业是什么呢，军~~火，呸呸呸，这个不能沾。互联网+，很大的改变了人们的生活，但是这要在千禧年之后，才会迎来蓬勃发展，期间也会有许多的波折。 而且互联网行业很烧钱，尤其是初期，全部都是赔钱的，多少当初雄心勃勃的创业者，都在这个时期倒下了。 或许在初期也不需要太多的钱，几千万就能玩得转，能得到未来几十亿，甚至几百亿的回报。 但问题是几千万也是一笔巨款，他得想办法，在千禧年之前，赚够一个亿，甚至几个亿，到时候随便投资一些未来的互联网巨头，就可以躺着数钱玩了。 十年时间，赚取几千万，在这个时代并不算太难。这个时代被许多人称之为最好的时代，因为不需要学历，你也能获得成功，成为巨富，许多农民企业家就是在这个时期崛起的。 也有人说这是最坏的时代，因为华夏的经济正处于一个变革期，许多国企在这段时间都完蛋了，伴随着许多人心目中的铁饭碗碎了。 王浩安心目中有许多产业这个时期都还没有发展呢，比如超市、物流什么的，但这也都需要大量的资金。 他现在要面对的是从零开始的局面，第一笔启动资金从哪儿来呢？ 父母手中肯定是有钱的，双职工家庭，也没有房子什么的压力，加上平时父母比较节俭，肯定攒了不少钱，一两万肯定有。 有一万块，他就可以开个小吃店，两三年的时间就能开几家分店，到时候有了本金，做点其他行业就容易赚钱了。 可怎么从父母手中要出一万块钱呢？骗他们说自己惹事了，需要钱摆平？直接说要做生意，他们肯定不同意，认为那就是走了歪路，大学生怎么能去开小吃店！ 此时的大学生都是包分配的，而且编制都是干部，读书改变命运，在这个时代得到淋漓尽致的体现。 就因为王浩安是大学生了，所以哪怕他还没参加工作，父母有时候也会同意他的话，就比如他告诉父亲怎么竞争车间副主任，这要是换了张子康敢跟张叔叔面前炫耀智商，早就被抽了。 王浩安不想欺骗父母，那就只能尝试一下，看看能否说服他们吧，自己真的有把握用一万块钱，在几年时间翻几十倍，甚至上百倍啊。 其实如果想要未来过上舒坦生活，还有一个最简单的办法，那就是囤房子。虽然前世他去了其他城市发展，但冰城也不是没回来过，知道哪些地方会在不久之后拆迁。 这个时代的拆迁款不像他重生前那么疯狂，但也绝对能有几倍甚至十几倍的利润，几次之后，他就能轻松的成为拥有数十套房产的包租公，一辈子吃喝不愁。 但那样需要几年的时间才行，至少这几年，他的生活质量不会有什么提高，更何况说动父母帮他买第一套房子容易，第二套呢？ 此时一套平房，如果不带院子，也就几千块钱，父母手里积攒的钱如果都用来买房子，未来肯定能发大财。 但是这时候的房子很难租，买了空着，搁谁能干啊，房地产业此时也就在海岛那里开始发展起来，珠三角都没那么疯狂。 写写画画，王浩安想了好几种创业的办法，一种比一种需要的本金少，但再怎么少，一万块也是需要的，这太难了。 半夜一点多，王浩安才爬上床睡觉，这是他前世的习惯，那时候他的夜生活可是很丰富多彩的，但现在，外面早就看不到灯光了。 “你今天怎么起的这么早？”看到从房间打着哈欠走出来的哥哥，王浩萍捧着数学书一脸的差异，不睡懒觉了吗？ “你的书拿反了。” 王浩萍大惊，装样子居然露馅了。她急忙低头将书倒过来……现在真的反了。 “我在学校天天都起这么早，昨天起得晚那是意外。锅里有早饭没，啊~~”王浩安还没教育完妹妹，就打了个哈欠。冬天早起，比夏天要难多了，尤其是外面又黑又冷。 王浩萍总觉得哥哥从昨天醒过来就变得有些怪了，以前好像没这么能说，而且昨天还帮老爸出主意，这在之前从来没有过，大学真的这么锻炼人吗？ “好了，一会儿我要出去，中午十二点要是没回来，午饭就不用管我。” 兜里还有两张大团结（十块钱纸币），也不知道是上学攒下的，还是爸妈给的，反正吃顿饭肯定是富富有余。 未来某位著名的篮球运动员说过，他知道每天凌晨四点的洛杉矶是什么样，估计也就是起来看看吧，洛杉矶也在北半球，凌晨四点出来吹风，早就吹成傻×了吧。 现在是早上六点多，王浩安都觉得浑身难受呢，但没办法，他跟张健等几个人约好了，早上要踢雪地足球。 别说是雪地足球了，就算是在温暖的春天草地上，他都不愿意踢球，这纯粹就是个借口，能赶得上看热闹的借口。 找张健他们几个人，自然也是有深意的。可能许多工人现在都畏惧领导，被官威那么一压就老实了，可对这些半大小子来说，管你是谁啊，让我们家吃亏就肯定不行，逼急了就削你。 要给刘爱民这件事加把火，光靠王浩安自己肯定不行，反正厂子里毛头小伙子特别多，这次让他们帮忙出把力，以后自己开公司啥的，也拉上他们，将来肯定不会亏了他们就是。 他们根本不是在什么足球场，而是在一块很大的空地上，空地的旁边，就是第一车间。此时夜班已经下班了，正在跟早班的人交接班，还有一些人在清点昨晚加班生产的零件。 忽然间，那边传来了剧烈的争吵声。 第10章 揍他！ “诶，那边怎么吵起来了，过去看看。”没用王浩安开口，喜欢看热闹的张子康就开始怂恿道。 “走吧，过去看看，正好也饿了，一会儿到外面去吃点豆腐脑，大果子（方言：油条），我请客。”王浩安一把抱起足球。 十来个人浩浩荡荡的凑过去，争吵的人都汇聚在一车间门口，包括了刚下夜班的人，也包括了准备上早班的人。 “怎么回事，吵什么，都不用上班了么。王建国，这都几点了，你的班组今天想都被扣钱么！”刘爱民匆匆赶过来，一脸的不高兴，大清早的就给他找麻烦，他可是车间主任，八点上班就可以。 “一班组的，都跟我进车间，别围在这里了。”王建国被刘爱民当着这么多人的面批评，脸色也不太好看。 “组长，怎么上班啊，昨天夜班给的单子都是错的，现在还没跟我们交接生产任务呢，咱们进去干什么？”有人大声喊道。 “就是，万一又弄错了，这责任谁负啊，马上要过年了，我们可不想被扣工资。” “老周，昨天任务清单是谁给你的，你说出来，你要是真没搞错，那就去对对底单，咱们一车间可是模范车间，从来不出这么大的岔子。” “等一下，你们说什么单子是错的？”刘爱民脸色一变，昨天夜班的单子可是上头交代下来的重点任务，也是他亲自传达下去的，怎么会出错？ 一定是他听错了，一定是这样。 “刘主任，昨天夜班不是要我们加班生产一批零配件么，这对咱们来说不算什么，可今天提货的人过来，却说我们生产的跟他们要求的完全不同。你看这个螺杆要求长50，直径20，可他非说要求长50，直径12。” “还有这个螺帽，我们生产的也都是20的，他们却说要的也是12的，一个车间全力生产，才在七个多小时完成了这批紧急任务，同时也没耽误原本的任务生产，可他们不要了，那怎么行！”三班组长争辩道。 我们是照着单子生产的，而且给上头的订单本来就没利润，现在又不要了，这批零件卖给谁去，我们也用不上啊，损失谁来承担？ “刘主任，不是我们不要，而是生产的跟我们要求的不一样。我们下的订单根本不是这种型号，我拿回去又有什么用？” “这次组装的设备是给师部那边使用的，也是师部那边说你们可以帮忙生产一批零件，可你们拿一些自己用不上的废零件充数，这就不对了吧？”电机厂的接收人员挥舞着单子，一脸吃了亏的表情。 你冰飞厂是牛，可我们电机厂也不是好欺负的。你没按照订单生产，走到哪儿都是我有理，我没找你们要损失就不错了。 “昨天晚上是谁生产的，连个型号都能搞错，一个班次生产的零件，这得多大损失，王建国，你是班组长，你说怎么办！”刘爱民指着王建国大声喝问。 人群外的王浩安死死的抓着足球，这个刘爱民还真特么是作死啊，老爸这次也该真正看清刘爱民的嘴脸了吧。 “怎么不说话？不说话以为就能过去了？不要以为你是老资格就可以为所欲为，我这人刚正不阿，即使你是我师父，我也不会偏袒徇私。现在马上重新加班生产一批零件交给电机厂，你这个班组长也不要干了，工资降为四级，剩下的等厂领导研究后再决定如何处罚。” 刘爱民每次处罚都是重点处罚一个人，这样其他人不会吭声，他的威信也能保持住，虽然说这一次处罚的狠了点，但王建国肯定也说不出来什么，肯定会乖乖的背锅，否则就是让班组所有人一起接受处罚。 “昨天王组长没上班啊，他是今天白班，这事儿跟王组长什么关系？”有人喊道。 刘爱民愣住了，什么情况，王建国昨天真的没来加班？不应该啊，之前每次有事，王建国都是第一个冲在前面，昨天是怎么回事？ 那他刚才说的那么多话，岂不是都成了笑话？不行，得马上镇住场子。 “那昨天夜班是谁负责的？”刘爱民瞪着三班组长。 但是一个意想不到的人往前走了一步：“昨天老王喝酒了，按规定不准进入车间，所以我过来帮忙盯着，带了一些人过来加班的。” 张梁，也是张健的父亲，五十岁了，刚刚辞去了车间副主任的职务，变成了工人。 “老张，你是怎么搞的。就算是变成了工人，不再是领导，也不能出这么大的错。你说说，这件事怎么办吧。规章制度你也都懂，还用我多说么！这件事，你难辞其咎。” “等一下，我先对一下工作清单。”张梁从三班组长手中拿过清单，去给电机厂的人核对，发现果然是这边的都错了。 电机厂的单子上盖着公章呢，还有他们冰飞厂的公章，这就绝对不会错，那么错的就是他们拿到的这张任务清单。 “老周，昨天这任务单子你是从谁那拿过来的？”张梁问道。 “是刘主任亲自交给我的。” “胡扯，是我打电话给你，你自己写的，肯定是你写错了，现在还敢抵赖！”刘爱民大声呵斥。 大冷的天，他的额头上已经微微冒汗，昨天他喝多了，还真有可能搞错，但绝对不能承认，这个责任他背不起。 几个工人，还能翻了天不成！ “你们自己看看，这根本不是我的笔迹。再说了，我昨天又没喝酒，怎么会搞错这么简单的数据。”老周一着急，脱口而出。 大家都看向刘爱民，不用问了，肯定是刘爱民搞错了，现在居然想栽到别人头上，真不愧是笑面虎啊。 “这根本不是我写的，老张，是不是你昨天晚上弄错了？”刘爱民语气隐含威胁，你已经不是副主任了，可你儿子想要接班，还得我签字上报才行，这个黑锅你就不能替我背了，反正你也马上就要退休。 “刘爱民，我去你奶~~~奶的！”一个足球砸到了刘爱民的脸上。 第11章 您要给我做主啊 刘爱民还想着压服老张呢，却没想到忽然脸上就遭受了重击。 谁？谁敢在车间门口打他这个车间主任？！ 没等他看清是什么砸了他呢，就感觉腰上被谁踹了一脚，整个人腾空而起，飞出去三米多远。 张梁正想看是谁骂人，还用足球砸了他一直想打的刘爱民呢，就看到他儿子飞似的冲了过来，一脚将刘爱民踹飞了…… 造孽啊，老子将干部的身份都扔了，就为了让你接班，以后可以吃皇粮，你怎么敢打领导？！ 还没等他呵斥自己儿子呢，就看到一群半大小子扑到刘爱民身边，有抡拳头的，有伸脚踹的，噼里啪啦将刘爱民一顿揍。 旁边的人都看愣了，他们也不是没见过打架，可这么多人打一个，还是打领导的，真是第一次见。 “都干什么呢，住手，都给我住手。”张梁急了，一边喊着，一边想要拉住自己的儿子。 可他这岁数了，根本挤不进去，他儿子在最里面，外面还围着好多人呢，每一个力气都不小。 “刘爱民你个王8蛋，一次次的坑咱们车间的工人，你还有没有良心！明明就是你的错，还赖这个赖那个，你也配当领导！”一个声音在包围圈外大声喊道。 “诶诶诶，都别打了，刘主任，你快抱住脑袋爬出来啊。” 王浩安一边煽动他人的情绪，一边在那里卖好，同时死死的推着那些半大小子的腰，不让他们有散开的机会，再努力的想把脚伸进去踹。 玛德，前世就想揍刘爱民一顿，只是后来刘爱民岁数都大了，自己下不去手。这次的好机会，绝对不能错过。 诶诶诶，特么你们让一下啊，我脚都伸不过去。 “都愣着干什么，把他们拉开！”王建国大吼一声。怎么儿子也在这里面，这要是被记录在档案，别说到市里当什么干部了，回到厂子都难当领导，这小子是不是傻！ 王建国还是很有威望的，一些人过去，将张健等人拉开，露出里面鼻青脸肿的刘爱民。鞋底的雪在车间门口化了，刘爱民身上、脸上都是泥脚印。 张子康惴惴不安的看着王浩安，他们也不知道刚才怎么就动手了，现在开始有些后怕，毕竟刘爱民是领导啊。 “你们都给我等着，叫警务~~处的人过来，把这些暴徒都抓了！”刘爱民坐在地上，捂着鼻子大声吼道。 “好啊，我们也要报警呢，刘爱民诬陷好人，必须给个说法！”王浩安在张健身后大声喊道。 “对，必须给个说法，我们要找厂领导。”张子康跟着喊道。 其实根本不用报警，警~~务处的人已经得到消息赶过来了，他们开始还以为是外人来厂子里闹事呢，却没想到是厂子里那些孩子，把一车间的主任刘爱民给打了。 平时这帮小子就没少惹事，可见到领导也都装出一副乖巧的样子，今天这是抽了什么风？ 十几个人，这要是都处理了，得得罪不少人啊。都是厂子里的，处理了人家儿子，以后还要不要见面了？ “王建国，你带人继续上班。张梁，你带着刘爱民到警~~务处。还有这些人，全都带过去，一个都不能跑！”这时候一个中气十足的声音传来，警~~务处处~~长洪大山来了。 “张健哥，安子哥，咋整啊，咱们是不是要被拘留啊。”张子康哭丧着脸问道。 张健也头痛，刚才打人的时候，他可是身先士卒，可这时候也不知道该怎么办，打架不是第一次，可打领导却是头一回。 “大家别着急，都听我说。一会儿大家都别吭声，我来说，如果分开问就咬死了，是看不惯刘爱民欺负自己的父亲，欺负厂子里的工人。至于说谁第一个动手的，都没看到……” 王浩安是大学生，虽然不常在厂子里，但一样让这些小伙子信服，谁让王浩安一直是他们父母口中那个别人家的好孩子，学习的榜样呢。 到了警~~务处，大家都站在一个空旷的屋子里，但是却能听见隔壁刘爱民拍着桌子在咆哮：“这些都是小流~~氓，必须严肃处理。他们今天能打我，明天还不知道能干出什么事儿呢！” “我不会原谅他们，不接受调解，洪大山，这事儿换成是你，你能忍？不只是他们，他们的父母也难逃干系！” 大家脸上都有惧怕之色，只有王浩安一脸的淡定，事情闹大了，刘爱民弄错单子的事儿也会被放大，他们这些人最多也就是赔点医药费，不会有太严重的处理结果。 隔壁刘爱民还在那里嚷嚷呢，一个面带威严的老人进来，狠狠瞪了刘爱民一眼：“闭嘴，还嫌不够丢人！” “李书纪，您这话怎么说的，是他们打了我，您看看我这一身的伤。诶哟，浑身都疼，您可一定要给我做主啊，一定要严惩那些凶手！” 刘爱民斜靠在椅子上，手里拿着一块毛巾，敷在自己的额头，两个鼻孔都塞了纸团，一只眼睛还眯眯着，根本睁不开，看起来格外的凄惨。 “那你说说，他们为什么打你？”李书纪瞪着刘爱民。 “我哪儿知道，那些小子肯定是受人唆使。对了，我看到张梁的儿子，还有王建国的儿子，肯定是因为这次车间副主任的事儿，他们心里不满。” “放~~屁！”李书纪破口大骂：“你做了什么事，当我不知道？何止是我，全厂的人现在差不多都知道了。自己喝酒误事，还栽赃到别人头上，你就是这么干工作的？！” “现在恐怕都传到电机厂那边去了，给厂子丢了人，还在这儿叫屈。你给我在这儿好好反省，我去看看那些孩子，回头再来处理你！” 看到李书纪走进来，张子康等人都低下头，不敢看李书纪的眼睛。王浩安则马上大声喊道：“李书纪，您可算来了，一定要给我们做主啊。” 所有人都愣愣的看向王浩安，你是不是说错了，这句话应该是刘爱民说吧？ 第12章 写检查 李书纪本来是打算过来呵斥一番这些半大小子，之前就有跟别的厂子弟打架的事儿，他也只是听说，可这次居然打了厂子的车间主任，简直目无王法！ 但在他心目中，这些还都是孩子，呵斥一番，再来一次深刻的思想教育也就够了。可怎么个意思，难道这帮孩子还受委屈了？他们不是动手打人的吗？ “你是王建国家的那个大学生吧，我记得好像叫王浩安。到底怎么回事，你跟我说说。”李书纪认出了王浩安，这小子是个大学生，怎么也跟着打架了。那帮小子不懂事，你也不懂事？ “李书纪，您今天是没看到啊，那刘爱民太气人了。明明昨天晚上不是我爸的班，他非说这事儿赖我爸，我一直都听说领导都是勇于担当的，怎么到他这儿净推卸责任了呢？” “发现推卸给我爸不成，又推卸到了周叔叔头上，周叔叔反驳后，他看没人信，后来他又将事情赖到了张大爷头上，说让张大爷负责。他喝多了，写错了单子，凭什么让大家承担？” “那一晚上生产的零配件多少钱呢，大家这个月工资岂不是都要扣光？他的错，凭什么要扣光叔叔们的血汗钱？” 王浩安将事情引到了钱上面，对工人来说，工资是非常重要的。一般工人家庭，根本供不起大学生，高中就要花多少钱呢，也就是双职工家庭才能没这么大负担。 动了工人的钱袋子，不只是工人的事情，还涉及到整个家庭，刘爱民被打也就不那么让人难以接受了。 李书纪转念一想，不对啊，刘爱民有错，你来找我就行，我是工会主~~席，还能让工人吃了亏？再怎么说，动手打人就是不对。 “你们是谁先动的手，都有谁动手了？”李书纪扫视大家。 “没别人，就我一个。”张健主动说道，反正他那飞起的一脚，所有人都看到了。 “你少在那给我扯淡，你一个人能把刘爱民打成那样？当其他人都瞎？我可告诉你们，打人是犯法的，现在主动承认，还能宽大处理，要是负隅顽抗，把你们送到拘留所去！”李书纪瞪起眼睛。 “我，我没动手。”张子康发现李书纪看着他，赶紧往人堆里缩。 “我先动的手，他们都没动手，看到刘爱民摔倒，他们只是过去扶他，还被刘爱民踹了好几脚，不信您看他们的裤子。”王浩安也在旁边帮腔。 虽然张健承认动手，打乱了他的计划，但没关系。这件事其实大家都看到了，重要的是证人。 都是一个车间的工人，多少人恨不得揍刘爱民一顿呢，现在刘爱民被十几个工人的儿子给打了，谁会为刘爱民作证？不怕被人戳脊梁骨？ 当然他们打人这件事肯定是赖不掉的，可只要李书纪护着他们，那就没事儿，最多赔点医药费。 倒是张健哥算是被坑了，以后自己做生意的时候，算上他一份吧，让他有个更好的前程。 其他人一看王浩安这么说，也都顺着说就是过去搀扶摔倒的刘爱民，要不就低着头，一声不吭。 李书纪叹了口气：“你们啊，冲动。都在这儿先写一份检查，今天中午之前我再过来处理你们！” 李书纪一走，就有人哭了：“安子哥，咋办啊，咱们是不是完了？” “哭什么，没听懂李书纪的意思么，老实的写检查。一会儿我说几个要点，你们都记住了，检查上我们也不能出错，我们都是去扶跌倒的刘爱民，不小心踩到了他，这点我们确实不好意思……” 李书纪先过来，也不是偶然的，而是王浩安提前安排好一个人去请的，换做别人来了，今天的事儿还真不好说，但来的是李书纪，那就没事儿了。 李书纪是军转干部，脾气耿直，还有一个特点，那就是嫉恶如仇，喜欢帮助弱小。 现在事情已经明朗，刘爱民是干部，而且是坏的，王浩安他们都是李书纪眼中的孩子，是弱小，帮谁不是一目了然么。 …… “老李，一车间的刘爱民被打了，这件事听说是你去处理的？”厂长孙兴才敲了敲桌子，“打人者都是谁，这种恶性~~事件，一定要严肃处理。” 因为这件事，他们临时召开了领导班子会议。 “都是一帮孩子，我让他们写检查呢，中午过去批评教育一番，再放他们回家。” “你说什么？写检查？批评教育？老李，我怎么没听懂？”孙兴才有些懵，老李这是怎么处理的，刘爱民能同意？ “事情都是那个刘爱民惹出来的……工人们现在意见很大，好在王建国还算识大体，带人继续工作，张梁也带着工人继续加班，赶制电机厂要的零配件，只是这个损失，不太好挽回啊。”李书纪解释了一番。 “把刘爱民撸下去，这有些严重了吧？零配件的损失也没想象的那么大，那些也都是常用的型号，最多就是暂时积压在仓库里，回头还是能卖掉的。” “厂长，你是没看到工人当时什么样，群情激奋。如果不是警~~卫处的人去的快，他们都要动手了。喝酒误事，推卸责任，那么多工人都听见了，看见了，这样的人怎么能继续当干部？” “更何况还是当着电机厂人的面，这份订单多重要啊，要是我们不处理，这事儿还不知道要传成什么样，部~~队那边知道了，我们怎么解释，像刘爱民一样把责任推给工人吗？” 本来还有个副厂长想为刘爱民说几句好话，大不了给个处分，或者调职就行了，但想到这件事的重要性，他选择了不发表意见。 “可是如果撤职，一车间生产工作怎么办？”管生产的副厂长问道。副主任张梁辞去领导职务，一车间就一个书纪兼副主任，这哪儿管的过来。 “我们马上将副主任定下来，至于车间主任，我是一车间上来的，现在一车间出了事，我来兼任吧，有合适的我再辞去这份职务。” 大家也都知道，如果上头追究下来，一车间肯定是要背锅的，所以兼任一车间主任的事儿，没人跟李书纪抢。 只是这车间副主任的位子，他们都想推荐自己看重的人。等厂长退休或者调走了，他们谁能获得更多下面的人支持，谁就更有希望坐上厂长的位子。 “那行，事情就按照李书纪说的办，让那些孩子先都写份检讨书，还有刘爱民的医药费他们得负责了。你过去好好批评教育一番，别让人说咱们厂子的子弟都是一些调皮捣蛋的。至于副主任的事情，下午再议。” 孙兴才将事情定了调子，大家都端着茶杯离开。 第13章 早就该提拔 “张健哥，安子哥，我饿了。”张子康弱弱的说道。 大清早起来踢球，就喝了一碗粥，现在都快中午了。半大小子正是能吃的时候，张子康一说，其他人都喊着饿。 “等等，一会儿就该让我们走了吧，先忍一忍，过几天我带你们下馆子去。”王浩安开着空头支票。 他兜里平时只有一二十块钱，这还是因为他是大学生，老妈才给的，妹妹兜里从来都没超过五块钱。 他得赶快想个赚钱的法子，要积累原始资本，才能实现自己赚大钱的目标。想要赚钱，一个是有本钱，一个是有人。眼前这些闲着没事儿的不就是现成的员工么，找个低成本，高收入的活应该没问题……吧？ “都写完检查了吗？”李书纪推门进来。 “写完了。李书纪，我们都认识到了错误，给我们一次改过的机会。要不惩罚我算了，他们都还是孩子。”王浩安摆出一副大义凛然的样子。 李书纪赞许的看了王浩安一眼，这小子不愧是大学生，还算有担当。这件事要是记在档案上，这孩子的前途可就毁了。不过该有的批评教育，肯定不能少。 “写完了就拿过来，我看看再说。” 李书纪耐着性子开始看那一沓检查，越看脸色越黑，还以为这帮小子知道错了呢，这写的都是什么！ 嘭！ 李书纪猛地一拍桌子：“这就是你们认识到的错误？谁能跟我说一下，你们去搀扶摔倒的刘爱民，那刘爱民身上的脚印，脸上的淤伤都是怎么来的？每个人都是不故意踩的？” “你们以后都想在厂子里上班吧，厂子里可不收那些捣乱的主！王浩安，你把事情扛下来算怎么回事，你一个人能把刘爱民打成那熊样？” “李书纪，这事赖我，是我刚回来，找他们踢球的，才看到刘爱民在那里颠倒黑白，是我气不过先骂了一句。他们年纪小，冲动可以理解，我这个岁数，应该接受惩罚。”王浩安一副虚心承认错误，一力承担的样子。 “行了！少说这些。我问你们，都认识到自己错误了没有？不管刘爱民是否做错了事，你们可以找领导解决，不能直接动手，打人是不对的！” “都在这继续好好反省一下，别给你们爹妈找麻烦，他们一天天上班就够累的了，还要管你们这些事……” 李书纪批评教育了一个小时，张子康听的昏昏欲睡，这些大道理他当然都明白，可当时真的就想揍刘爱民一顿啊。 反正现在他是解气了，看李书纪这样子，事情貌似也不大，一会儿就该回家吃饭了吧？ “诶诶诶，安子哥，李书纪走了，咋没让咱们走呢？给咱弄点吃的也行啊，我这肚子可都饿扁了。”张子康愁眉苦脸的揉着肚皮。 “要是给咱弄吃的，事情才严重了呢，现在只是饿一顿，反而证明咱们下午一定能回家。都精神点，回家可能还要挨揍。” 一说到回家挨揍，顿时张子康等人又蔫了。 …… 孙兴才坐在办公室，桌上一杯茶，几份报纸。一边看着报纸，一边寻思着一车间副主任的事儿，提拔谁好呢？ 咦，这份报纸上怎么写到了他们冰飞厂？ 下午上班，厂领导又坐到了一起，研究人事问题，几个人相互看了看，都转过脸去，名额只有一个，他们得抢啊。 “大家对于一车间副主任的人选，有什么建议吗？”孙兴才放下茶杯后问道。 “我觉得让二班组的胡德志担任吧，年轻人，有冲劲，也符合大力提拔年轻人的政策。”生产副厂长迫不及待的先说道。 胡德志是他老战友的儿子，中专毕业就分配到了厂子里，如今已经干了五年，可以提拔了。 “我觉得二车间一班组的马国忠合适，老同志，去了压得住阵脚。一车间主任和副主任同时空缺，年轻人可管不住那些工人。”销售副厂长点了一个人，这是他家的老邻居，以后肯定唯他马首是瞻。 “我倒是认为办公室江永军干事不错，思想过硬，而且他是大专生，本来就是干部编制，之前没有岗位，现在去了正合适。”管后勤的副厂长说道。 大家几乎都提了自己的人，听起来好像都挺合适的，只是没人提王建国。李书纪皱了皱眉：“我提一个人吧，一车间一班组的王建国，多次荣获先进个人，优秀D员称号，更重要的是，市里报纸都已经报道了他的先进事迹，这样的人早就该提拔。” 几个副厂长、总工什么的相互看了看，王建国上报纸了，什么时候的事儿，他们怎们不清楚？ 如果说上了报纸，那肯定会被上头领导看到，这要是不提拔，不是显得他们用人不淑么。大家看向办公室主任，办公室主任点点头，肯定了这件事。 “我也觉得王建国很合适，老D员，思想觉悟高，今天一车间出事的时候，也是他稳住了形势，带着工人先去干活的。” “再一个他技术过硬，在工人中也有威望，从进厂就是在一车间工作，他当副主任，也压得住场。” “而且这么优秀的一个人才，得到了市里报纸的表彰，这也是咱们厂子的荣耀。这种优秀的人才不提拔，还能提拔谁？”孙兴才手指点着桌子说道。 “我也觉得王建国更合适，有他在，也能让李书纪不必太忙于一车间的工作，临近年关，工会还是有许多事情需要李书纪主持呢。”办公室主任紧跟厂长的步伐。 “那好，举手表决吧。同意王建国出任一车间副主任的举手。”孙兴才说完，自己第一个举了手。 随后李书纪、办公室主任都举手，其他人相互看了看，也都举起了手。你厂长都拍板了，我们还能反对吗？ 这王建国怎么就那么好命，居然上了报纸。还有厂长你都属意王建国了，还说什么让我们提人选，你直接提名王建国不就行了么。 王浩安他们还在警~~务处呢，就听见厂区的大喇叭忽然开始广播：“经厂领导班子慎重研究决定，任命一车间一班组王建国同志为一车间副主任，同时免去刘爱民一车间车间主任职务……特此通知。” 第14章 把钱赚回来 听到刘爱民被免职了，张健他们都露出喜色。 “安子哥，那刘爱民还真被一撸到底了，咱们是不是就没事儿了？”张子康难掩兴奋 “应该没事儿了吧，等李书纪来就知道了。” 一个小时后，王浩安他们一起垂头丧脑的走出厂区警~~卫处。不会记录在档案上，也不会有什么其他处分，但有一点绝对逃不掉，赔偿给刘爱民的医药费。 “凭什么要我们出啊，刘爱民还是厂子的人，在厂区医院治疗，可以报销的吧？再说也不用那么多啊。”张子康一脸的不情愿，三千块医药费，哪儿用的了那么多，他们也没怎么使劲啊。 “我打人大家都看到了，而且是我先动的手，下手也最重，我出大头。”张健十分仗义的说道。 “你们十四个，每人一百块，张健哥，剩下的咱俩一人一半。大家记得回家都要跟父母承认错误，男子汉大丈夫，错了就要认。这钱，我会在春节前帮你们赚回来！” 其实第一个动手的应该是王浩安，是他扔了足球，张健才飞踹的。 三千块，在如今可不是个小数目，抵得上许多人家一年的收入了。不过王浩安已经想到了赚钱的办法，而且本金并不多。 …… “你还知道回来？跟我说说，为什么要打刘爱民？”王建国黑着脸问道。 其实刘爱民冤枉他的时候，他也有动手的冲。，可不行啊，他还有家庭，还有老婆孩子，还要奉养老人，可不想自己的工作出现什么问题。 “爸，这事是我冲动了，不过结果也不算太坏不是么。刘爱民完了，这车间主任的位子是空下来了吧，您以后希望很大啊。” “少给我扯那些，要不是李书纪维护你们，这件事要记入档案的，你的前途可就全毁了！”王建国一副恨铁不成钢的样子。 “爸，您以为出事之后，为什么李书纪第一个来了？这事儿我早有准备，我就是看不惯刘爱民总是坑您，坑工人的样子，再说我只扔了一个球，后面根本没插上手。” “你还有理了是吧？大学就教你这些东西吗？有点脑子都不知道用在正地方！好了，赶紧洗手吃饭，中午就没吃是吧？” 王建国还是舍不得打儿子，这要是十年前，儿子敢这么皮，早就一巴掌抽过去，让他长点记性了。不过刘爱民被打，他心里还真的有些痛快。 “那个，爸，还有一件事。李书纪说刘爱民的医药费，厂子不给报销，让我们赔。我是第一个动手的，得赔大头。” “啊，要多少钱啊？”李芳琴一听说赔钱，顿时就从厨房走出来。 “那个，一共三千，我让他们一人出一百，然后我……” “行了，这钱就该咱们赔。有好几个小子家里都是单职工，上有老下有小的。给他拿一千五，明天早上凑齐了，给送到医院去。” “凭啥咱们掏一半啊，一千块钱不行吗？”李芳琴心疼啊，她一个月才赚几个钱啊，这一下几个月白干了。 “这事儿是你儿子挑的头，你想你儿子以后被人戳脊梁骨吗？这钱，以后他上班了，让他拿回来！”王建国瞪着儿子。 王浩安本来想说自己只需要拿八百的，现在老爹给了一千五，做点小生意的本钱就有了啊。于是他选择了沉默，没有继续解释。 王浩萍几次想开口揶揄两句，后来也没开口，一下子损失了这么多钱，她就不火上浇油了，只是怎么看着老哥的表情，似乎是想笑呢？ 第二天一早，他们这帮人又凑到了一起，好几个人走路的姿势都有些怪，看来肯定是挨揍了。 “安子哥，钱给你，你去送过去吧。”他们都把钱交给王浩安，全部都是十块钱的大团结。 虽然从八七年开始，第四套RMB就有了五十和一百的，但普通家庭，大部分使用的大票还是十块的。 张健也掏出皮筋捆着的一沓钱，虽然表面上皱皱巴巴的，但是每一张钱角都被展开了，还有的上面写着名字。王浩安接的时候，张健还捏着，舍不得撒手。 “大家放心，一会儿你们就跟我走，我带你们去把这钱挣回来。咱们都是大人了，不给家里添负担。” 其他人都相信，因为一百块努努力还是有机会挣回来的，可张健却不相信，八百块，八级工一个月都赚不了这么多，他们怎么赚？ 王浩安看出来有人不相信，也没多解释，很快他们看到钱到手的时候，就会相信了。 “现在你们都回家，去把家里的饭盒拿出来，然后穿的暖和点，戴好帽子手套，今天大家可能要在外面冻上一天，半个小时后，在这里集合，我带大家去赚钱。” 王浩安在他们去拿饭盒的时候，把三千块钱送去给了李书纪，让李书纪代为转交，他反正是不会去医院看刘爱民的，免得到时候忍不住又打刘爱民一顿。 很快，他们都跑回来了，大部分拿的都是旧饭盒，只有两个小子拿的是新的，也不知道他们家长回家之后发现新饭盒丢了，会不会再揍他们一顿。 “安子哥，要饭盒干啥，你不会带我们去要饭吧？”张子康怀疑的看着王浩安。 王浩安一脚踹在张子康的腿上：“放~~屁，这个饭盒是用来装东西的。” 张子康诶哟一声后退两步，昨天他爹打的伤还没好呢。 “那你咋没带饭盒？” “我带了这个。”王浩安亮出手里的水果刀。 “安子哥，你不会是带我们去抢~~钱吧？”张子康顿时露怯了。 “你小子脑子里就没有点正经的想法？我堂堂大学生，马上就要成国家~~干部了，带你们去抢~~钱？不懂就跟着，一会儿你们就明白了。” 王浩安赚钱的方法很简单，在前世水果店的门口，甚至街边路口都能见到，但是现在嘛，至少在冰城，在这个时节还没人做这个生意。 成本小，利润高，唯一的缺点就是需要人多一点，还有点累。但对这些半大小子来说，累一点，只要能看到钱，他们肯定能扛得住。 第15章 我要那些坏的 “安子哥，你带我们来供销社干啥，买东西吃吗？”张子康看着供销社的牌匾，舔了舔嘴唇。 “说对了一半。买东西不是咱们自己吃，而是为了卖给别人吃。” “那人家直接来供销社买不就行了，这也赚不到钱啊？”张子康有些懵，安子哥是不是傻了，还是说他读大学的大城市跟冰城这边不一样？ “闭嘴，一会儿你们都不要吭声，就听我说。”王浩安瞪了张子康一眼，没发现这小子这么能说啊。 “要买点什么，我们这儿什么都有。”销售员十分热情，主要是领导也在。 “水果有吗？” “有。苹果、鸭梨、桔子、冻梨、冻柿子，还有山楂、香蕉、胡柚、哈密瓜，你们要买点什么？”买水果？冰城冬天的水果可是很贵的，正好有一批水果进了很久都没卖出去，可算是碰上买主了。 “有坏的吗？” “都是好的，我们供销社可是拿流动红旗的，怎么能卖烂水果！”售货员义正言辞的说道。 “可是我闻到烂水果味儿了啊？”王浩安笑眯眯的说道。 “水果有烂的不正常么，外面那么冷，屋里这么暖和，你可以随便挑，有烂的你都挑出来就行了。对了，你都买什么，买多少？” “我要的很多，不过我们要自己挑，没问题吧？” “当然可以，你们挑吧。” “给我拿几个筐过来。” 售货员眼睛一亮，几个筐，这是要买很多啊。她十分麻利的拿过来四个大筐，这要是装满了，每一筐都得得一百多斤。 “大家都过来，苹果、梨、桔子、胡柚、哈密瓜，这五种水果来挑一下，凡是坏的，都装这几个筐里。” 售货员懵了，什么意思，这四个筐是用来装烂的，难道说剩下的他们都买？咦，那个小子的棉衣上印着冰飞厂的字样，该不会是给厂子采买的吧？ 要是一下子能将这批水果都卖光，经理肯定非常高兴，就算不给她涨工资，总要给点奖金啥的吧？ 十来个人，挑的很快，不一会儿的功夫，四筐有些坏了的水果就都挑出来了，剩下的好水果，大部分都是半箱的。 “这些都什么价？”王浩安指着那些坏水果问道。 售货员都惊呆了，你是不是搞错了什么，挑了半天，你不是买好的吗？ 张子康他们也都一脸懵逼的看着王浩安，安子哥啥意思啊，买这些烂水果干啥，装成好的卖给别人坑人？这要是被人知道了，挨骂都是轻的，别人不得动手啊。 “经理，有人捣乱！”售货员大声喊道。 一个中年男子走出来：“什么人敢来供销社捣乱，不怕我们报警吗？你们是冰飞厂的？信不信我打电话给你们单位，严肃处理你们！” 经理打量了一下王浩安他们，也看到了衣服上的字迹，这些大厂子的工人子弟，一般的派~~出所还真不愿意管，但厂子总要管吧？ “我们不是捣乱的，是真心想买这些坏了的水果。这些坏水果你也卖不掉，放在这里，会坏的更快，而且很快一些好的水果也会坏掉。” “把这些卖给我们，供销社也能挽回一些损耗，一举两得不是吗？” “你想买，行啊。苹果、桔子、鸭梨一斤一块钱，胡柚、哈密瓜一斤三块钱，这些是不是都要了？”经理笑眯眯的说道。 “等一下，好的才什么价，你这些都是烂的，是不是当我们好欺负？” 王浩安说完，张子康他们都往前上了一步，尤其是张健又高又壮，顿时给经理极大的压力。 “你，你们要干什么？我告诉你，这是供销社，不是你们冰飞厂，别想闹事。我这已经比好的便宜了，你还想怎么样？” “经理，这些坏了一点的，你卖这个价没问题，冬天么，水果是稀罕物。可有的都坏了一大半，你看，还有的完全坏了的，我也都没挑出去，放在一起，全部五毛钱一斤。而且以后你这儿有坏了的水果，我依然来收。” “五毛？不可能，太便宜了。我这一块钱摆在门口，一下午就能卖光你信不信？” “能卖掉一半，剩下一半扔掉，跟我这不是一样么。” “九毛，你要就都拿走。” “八毛钱，最后出价。供销社不止你这儿一家，你不卖，我就去别的地方买，总有愿意止损的。” “你确定以后我这儿有烂的，你都这个价收？” “只要不是坏的太多，我都要，甚至我们可以签合同。” “那行，今天我就让你占点便宜，八毛钱都卖给你了！” “对了，我还要买一百个饭盒，这么多可以便宜点吧？” 出了供销社，张子康还是一头雾水：“安子哥，你买这些烂水果干啥啊，咱们几个也吃不了多少，拿回厂子里，也赚不了几块钱吧？” “谁说我要拿回厂子卖？谁说这些是烂水果？” 张子康低头看了看，这还不算烂水果吗？虽然许多都只是坏了部分，可坏了就是坏了，瞎子也能看出来吧。 “先都弄回厂子去，一会儿我就让你们知道，什么叫变废为宝！” 借来的平板车上，大家推的推，拉的拉，很快弄回了厂子里。 “安子哥，这符合你的要求，有水龙头，有地方，能扔东西，还没人来。”张子康指着前面一处地方。 这是厂子里的养猪场，不过没有多少头猪，冬天还好，夏天味道太大，在附近上班的工人都受不了。 “行，就这儿吧。来，都卸下来，然后看我怎么弄。” 王浩安把一个苹果洗了洗，坏掉的部分切掉，扣去果核，再去皮切成小块，放进饭盒里。其他桔子什么的也都是如此，不一会儿就装满了五个饭盒。 “拿着闻闻，有烂水果的味儿吗？” “我们卖这个？”张健看明白了，这就像是新鲜水果切出来的一样，岂不是可以卖上新鲜水果的价了？ “对，记住一点，每一个都要洗干净，还有刀子切过烂水果的地方，一定要再冲洗一遍，保证每一盒水果都没有坏味儿。” “不要每一盒里都放一样的，每种都放一点，这叫什锦。先装新饭盒，最后装旧的。这谁的饭盒，怎么还没洗呢！” 第16章 客流量最多的地方 冰城火车站，此时距离年关已经很近，加上学生放假，车站有许多旅客来来往往。 从公交车上下来十几个小伙子，每个人都挎着一个泡沫箱子，就像夏天卖冰棍的一样。可现在是冬天，而且是在冰城这种北方城市，大街上都已经有直接摆在门口的冰棍摊了，谁会挎着箱子卖冰棍？ 此时一个两手空空的年轻人正在给这些人做最后的售前辅导：“记住我的话，箱子上放一盒，可以让他们免费品尝，完全免费，不准自己偷吃，尤其是你，张子康。我们这都是新鲜水果，洗干净切好了，拿上火车就能吃的。” “无论买多少也不讲价，也不要跟别人发生口角。记住了，别人拉你去哪儿都不准去，地上有钱也不要捡，别人给你东西不能吃，钱都放在前胸的内兜里，谁卖完了，就过来找我。我之前跟你们说过的那些话，都背下来了吗？” “背下来了，就那几句话，还有能错？安子哥，你瞧好吧，我肯定第一个卖完。”张子康拍着胸脯保证。 “好了，那就去卖吧，争取一个小时卖完。张健哥，你多注意一下他们，万一被人欺负了，千万不要动手打架，可以大声喊我过去，或者喊警~~察。” 张子康他们都十来岁，看起来很好欺负的样子，有些人眼红，甚至过来捣乱，都由张健出面解决。他那身材，就让许多人不敢扎刺。 “卖水果啦，什锦水果，都是新鲜的水果啦~~”张子康第一个大声喊道。 其他人都还有些抹不开面子，寻思着反正箱子上贴着字呢，有人买自然会来找他们的。 “爸爸，我想吃苹果。”一个粉雕玉琢的小姑娘，拽着旁边一个男人的衣角晃动着。 “行，爸爸给你买。诶，那个卖水果的，你这有苹果吗？” “有，都是洗干净切好了，装在干净的饭盒里，你可以在这儿吃，带上火车吃也方便。小妹妹，来尝一块，这可是最甜的大富士苹果，不是那小国光。” 张子康用牙签插了一块苹果，递给小姑娘。男人还没来及阻拦呢，小姑娘就接过来，送进嘴里。 “真甜，爸爸，我要吃这个苹果。” 本来男人一看水果都切开了，不打算买了，可看女儿那盼望的眼神，那就买一盒吧。这小伙子是背着箱子卖，没特别贵吧？ “来一盒吧，多少钱？” “十块。” “多少？”男人掏兜的手顿了一下，这一盒里面能有两斤啊，五块钱一斤的苹果，抢钱呢！ “十块钱。你看这个饭盒是新的，这就多少钱呢。而且我们免去了你清洗的功夫，水果还都切好了，去掉了果核。再说这大冬天的，新鲜水果本来就贵，你看我这冻的，要您十块钱贵吗？”张子康熟练的说着背好的词儿。 十块钱还不贵？你知道十块钱都够我一家人一天饭钱了，还得是顿顿有肉的那种。 “月月，咱们走，不买苹果了。” 张子康一看要走，麻利的又递给了小女孩儿一块苹果，小女孩儿很开心的塞进嘴里。 “不嘛，爸爸，我就要吃苹果，你答应给我买的。” “咱们去别的地方买。” “不，我就要吃这个甜的。” 男人有些无奈的看着女儿，算了，就买一盒吧，省的一路上都闹腾。 “便宜点，五块钱吧。” “十块。” “八块钱行了吧，你肯定有得赚。” “十块一盒，不讲价。”张子康转身，一副要走人的架势。 一看那个卖苹果的大哥哥要走了，女孩儿顿时嘴巴一扁就要哭。男人赶紧喊道：“好吧好吧吗，买了，我买一盒。” “大哥您真有眼光，您看好，全是新鲜的，满满一盒，十块钱正好。对了，我们这儿还有桔子的，鸭梨的，哈密瓜的，还有胡柚的，也都是十块钱一盒，给小妹妹买点尝尝？” 男人看着张子康，你喊我大哥，喊我女儿小妹妹，这辈分是不是有点乱啊。还有你能别可着我一个人坑行不，你这也太贵了，好家伙，你说了好几种，岂不是我还要花四十块？ “没那么多钱。” “诶诶诶，我们这儿还有什锦的水果盒，刚才我说的那些水果都有，小妹妹肯定爱吃，还很有营养，以后一定能长得白白净净，漂漂亮亮的。” “那你给我换一盒。” “大哥，你这盒小妹妹都吃了好几块，没法退换啊，就像是饭店里的菜，你吃了两口再说退换能行吗？”张子康往后退了一步，摆出一副讲道理的样子。 “那你刚才怎么不说有什锦的？”男人怒了。 “您刚才也没问啊。怎么样，买不买，我这里可就剩下不多了，您要是再不买，一会儿小妹妹想吃你也买不到了。” 男人很悲愤的又掏出十块钱，买了一盒什锦的，然后抱起女儿，拿着两个饭盒，飞快的跑向候车室，绝对不敢再多停留一会儿，否则钱包受不了。 这一切都被王浩安看在眼里，他盯着张子康，双眼放光。就凭张子康这不要脸的劲儿，在这个时代，绝对能成为一个金牌销售，这个人他要了。 至于其他人那边，现在还都没开张。但也有两个聪明的，已经钻进了候车室，那才是他想进入的市场啊。 十来分钟的功夫，就看到那两个小子被撵出来了，但他们都露出喜色，蹬蹬蹬跑向王浩安。 “安子哥，安子哥，我们卖完了，这是钱。” 王浩安也愣住了，刨去进出的时间，在里面最多也就十分钟，每个人虽然只装了八盒，但这么快卖完了，还真让人惊讶。 看来销售口才再好，也比不上黄金地段的加成效果。 “还能进去吗？” “不行了，被工作人员赶出来了，说我们再进去，就要扣在车站派~~出所，让家长过来领人，还要罚款。” “行了，那你们去帮别人卖。记得大声吆喝，都是为了赚钱，吆喝不丢人。早点卖完，早点回家。” 第17章 翻倍的利润 “你小子卖完了就去帮别人，在这儿蹲着干啥呢。”王浩安踢了张子康一脚。 “我帮他们又不多分给我钱，他们卖不出去，那是他们笨，谁让他们自己不吆喝的。”张子康不情不愿的去帮其他人了。 王浩安想了想，这两天这么卖还行，回头就得说清楚，按劳分配，否则调动不了积极性啊。这帮小子一块玩还行，干活的时候一个比一个会偷奸耍滑。 那边有人跟顾客吵起来了，看起来那个顾客还挺激动，想要动手的意思，不过不需要王浩安过去，张健过去了，那人就乖乖付了钱，拿着饭盒跑了。原来是偷着拿了一盒，不想给钱。 现在许多人做生意，都喜欢拉帮结伙，就是怕被欺负。当然也有一些不规矩的，人多是为了能欺负别人。 大家终于是吆喝了起来，两个小时以后，所有人的都卖光了，甚至还有两个将试吃剩下的也半价卖掉了。 “都过来，别闹了，赶紧回家，我们算算账。” 回到厂区的养猪场那边，大家都把钱掏出来，大部分都是十块钱的大团结，但也有五块、两块、一块的零钱，甚至还有毛票。 “一共一千零八块七毛。”张健数了两遍后递给王浩安。 “有人兜里还有钱没拿出来吗？”王浩安看着他们。所有人都摇摇头，甚至他们还都将兜拽出来，表示绝对没藏钱。 “我不是怀疑大家藏钱了，而是怀疑你们收钱的时候收的少了。一共一百盒，全部卖光，还有两个半盒的，总数应该是一千零一十快，可这里少了一块三。” “我知道你们不会藏这点钱，因为我们以后能赚到更多的钱，我保证过年前你们每个人都能赚回你们从家里拿的那一百块，还能多出来不止一百块。只有一种可能，你们数钱的时候数错了。” 那么多毛票，少一点很正常，火车站那边人多，也比较乱，遇上“鬼点钞”的都有，还好只少了这么点。 “从明天开始，你们愿不愿意继续跟着我干？”王浩安大声问道。 “愿意！”所有人都大声喊道。 “那好，从明天开始，不收毛票。别信那些人说什么没钱，没钱的人根本舍不得买这么贵的水果吃。还有以后一定记得不管别人怎么催促，哪怕他说赶车来不及了，也是先数好钱，再给他饭盒。” “最后我说一下咱们的薪酬问题。本钱是我出的，主意也是我想出来的，所以我应该多拿，这点大家有意见吗？” “没有，应该的。” “就是，我们有活干，能赚点钱就行。” 大家七嘴八舌的说着，许多人眼睛都盯着王浩安手里的钱，不知道自己能分多少，看着那么大一堆啊，装满了一个箱子呢。 “我这里有两种给工钱的方法，第一种，按天结算，你们保证每天卖掉至少十盒，我给你们十块钱，大家需要相互帮助，所有人都卖完了才行。你们算算，一个月就是三百块，比一个二级工的工资都高了。” “另外一种就是自己卖自己的，每卖出一盒，我给你们一块钱，你一天要是能卖出去十盒，那就能赚十块钱，要是能卖出去二十盒，那就能赚二十块钱。” “我选第二种。”张子康第一个喊道。怎么算都是第二种更加划算嘛，安子哥是不是以为我们傻？ “我还没说完！”王浩安瞪了张子康一眼，就你嘴快。 “第一种盈亏我来负责，也就是说你们只管卖，如果到天黑之前还没卖完，一样回家，剩下的没法再卖，损失算我的。” “第二种就是自负盈亏，也就是如果有一盒没有卖出去，你们也要付我八块钱。当然，饭盒明天可以洗干净继续用，我花两块钱收过来，就是说你们一盒卖不出去，就相当于有六盒白卖了。” 听说还可能亏钱，大家都面面相觑，不知道该怎么选了。第一种最为稳妥，到年前虽然没有一个月了，但也有二十多天，两百多块肯定能赚到，到时候还了家里的一百块，兜里还能剩下一百多，肯定能过个肥年。 可按照今天的销量来看，一天应该不止能卖出去十盒才对，明显第二种更赚钱，那一个箱子里能装二十多盒呢，不装满，十五盒应该能卖出去吧，大不了多卖一会儿。 “我选第二种。”张健第一个说道。 别人都欠了家里一百块，他可是欠了八百块啊，那可是昨天父母舍了老脸从邻居那边借来凑上的，年前必须还上。否则大过年的让人堵上门要帐，这年还过不过了？ “那我也选第二种。” “我也是。” 大家一看张健哥选择第二种，那肯定第二种就没错了。毕竟张健哥比他们大多了，肯定懂得更多。 “行，那一会儿张健哥你跟我去供销社订饭盒，其他人都准备回家吧，今天先按照一人十块钱算，明天开始就是一盒一块钱的抽成了，这钱我都给大家记着，年前一起给你们算。” 现在给，怕是不到明天这帮小子就都把十块钱花光了，他们可都没有攒钱的习惯。 看着其他人离开，王浩安开始算今天的利润。买那些坏水果花了三百四十三块，抹了两毛钱的零头。买铝饭盒花了一百九十五，一个不到两块钱，表面镀上一层铝，里面都是铁的。 这仓库不要钱，中午给了管养猪的朱大爷两包红塔山，他把钥匙都给他们了，反正平时也不会有人来管，这地方本来就空着，切下来的坏水果还能拿来喂猪。 嗯，回头得问问朱大爷那辆柴油三轮车能不能借用一下，租也行，拉水果比较方便，也可以送他们去火车站，带着大箱子去挤公交车太费劲了。 今天还剩下了不少水果，都是坏的不多的，明天最少能切出来二百多盒，算下来他能有翻倍的利润！ “张健哥，你力气大，帮我进货，帮我看着他们别受欺负，我每次多给你算一份钱，争取年前让你把这次打架借的钱还上，如果不够，我给你补足。” “浩安，你真够兄弟！”张健一脸的激动。 王浩安晃晃脑袋，赶紧将那点坑了兄弟的罪恶感撵走，哥们以后肯定带你发大财，不会亏了你。 第18章 他咋认识我？ 供销社刘经理一大早就看到王浩安过来了，这才松了口气，哪怕是签了合同，他心里也不踏实。 “来了啊，你要的水果都在那边装好了，你自己过个秤吧。” 他昨天跟王浩安签订合同之后，只收了两百块的定金，但他却跟好几个分社的经理打好了招呼，说有门路处理那些烂水果，而且今天已经收来了两家的。 这要是王浩安没来，这些烂水果可就都砸他手里了，他不但没有利润，刨去那两百块定金，还要亏上两百块。 “等一下，刘经理是不是没仔细看合同？这水果是我们自己来装，烂太多的我们可不要。而且我可没说要这么多。” 一进来王浩安就闻到了一股浓郁的烂水果味儿，很明显刘经理从别的供销社分社弄来了一大批烂水果，都想卖给他。 他看到有几个筐下面都淌汤了，那种烂水果是绝对不能用的。虽然说这个生意肯定做不长，顾客都是流动的，基本没有回头客，但也不能把人给吃坏肚子了啊。 “你什么意思？说好的我有多少烂水果你都要，现在打算反悔？这合同可都签了，你要是反悔，我就去告你，让警~~察把你抓起来！”刘经理一拍桌子站起来，可不能砸手里啊。 “等一下，合同上说的是次新鲜水果，你非要说这些都是烂水果的话，那么报~~警吧，看看咱们谁赔钱。我们冰飞厂的人，也不是好欺负的！” 扯虎皮做大旗，王浩安十分擅长这一点。个人与供销社合作，刘经理都不会签什么合同。供销社在这个时代确实硬气，计划经济向市场经济转变的期间，依然是最实惠的单位之一。 可冰飞厂是什么，虽然已经军转民，但依然主要生产的是军~~工产品，就凭一个小小的供销社分社经理，敢跟冰飞厂耍横？ 张健一听要翻脸的意思，马上往前走一步，居高临下的看着刘经理：“你拍桌子干什么，吓唬谁呢？” 刘经理的气势顿时就萎了，不只是冰飞厂，那些国营大厂的子弟，打架斗殴是家常便饭，他看张健那身材就知道自己扛不住一拳。 “你，你要干什么，别动手啊，否则我去你们厂里告状。王浩安，你什么意思，我这按照你的要求，水果也都弄来了，你打算赖账？冰飞厂也不能这么欺负人，惹急了我告到市里，告到省里去！” “你确定自己按照要求来了吗？我要的是坏一点的水果，还能吃，你给我装了多少不能吃的，心里没数吗？不过这一次我可以原谅你，但是价格要变一下，一斤七毛，我再买四百个饭盒，你派车给我送回冰飞厂去，否则咱们生意不止没有以后了，按照合同，我还要找你赔钱，合同上可是有你们供销社的公章和你的签字！” 王浩安也不能太过吹毛求疵，不说这个时代打官司多费劲，就说这件事他也不想让家里知道，更何况这是他现在能找到的唯一稳定的供货渠道。 “行，那就这么说定了，我派车给你送过去。” 刘经理自然知道自己这批烂水果有不少是完全烂掉的，至于说车钱，供销社自己就有小货车，多花点油也没人能看出来，卖出去这些烂水果，他能赚几百块呢。 冰飞厂有人看到了车开向养猪场的方向，也隐约闻到了一股烂水果的味儿，还以为是猪场那里拉过来的饲料呢。 张健一个人卸车，王浩安就在一边看着，装车的时候也这样。王浩安倒是有些羡慕的看向张健，这身体素质，自己努力锻炼恐怕也没戏，天赋差距啊，不过哥们脑子好用，脑力劳动支配体力劳动。 刚卸完车，张子康他们就都过来了，现在他们一个个干劲十足。上午就去卖，卖不完的下午继续卖，这样就不会亏了，还能多赚一些。 虽然他们一个个叫嚣着天黑了也要卖完回家，可大家都清楚，真要是天黑了还没回家，到家之后肯定挨揍。 “今天把你们从家里带来的刀都送回去吧，我买了一些新的，更好用一些。这次的水果可能烂的比较多，我说清楚，谁的盒子里要是能闻到一点烂水果的味儿，或者能看到一点坏的，以后就不要跟我干了。” 大家都在干活，王浩安也帮忙搬动饭盒，小本经营，老板也得动手啊，这倒是让他有一种前世创业的感觉了，事必躬亲。 “我要十五盒。”张子康第一个说道。 “那我也十五盒。” “我也是。” 大家都不觉得自己比别人差，重要的是昨天每个人八盒很快就卖光了，今天去的早，十五盒也肯定没问题。这可是十五块钱啊，一天十五，一个月不是四百五了，刚进工厂都挣不到这么多。 两百多盒，大家一会儿就分完了，每个人都背着沉甸甸的箱子，跳上了朱大爷那个柴油三轮车的后斗。 王浩安自己没好意思坐驾驶室，让两个年级最小的挤进去了，他也在后斗，冻的鼻子都红了。 跳下车的时候，感觉双脚有些发麻，赶紧快速跺了几下，这才感觉好多了。 “搓搓自己的手和脸，千万别感冒。记得我跟你说过的那些话，去卖吧。中午之前没卖完也都必须回到我这儿，剩下的就不能卖了。” 如果中午有剩下的，他就自己留在这儿，半价卖掉止损。第一天肯定有人卖不完，得让他们明白，有多大能力做多大事，不能只看到赚钱，看不到亏损的可能。 当然，他来这儿还有另外一件事。这么多人天天在火车站这里卖水果，难免会出现一些事儿，光靠张健一个人肯定罩不住。 在这里，能罩得住的只有两种人，一种是车站派~~出所的，另外一种就是车站工作人员。他要找的是第二种人，而且已经有了目标。 一个穿着制服的年轻人正在候车室里溜达，他是去年毕业分到这里上班的，职务是列车调度，但经常翘班，天天坐在调度室烦死了，真不知道老爸当年是怎么熬下来的。 “张宏国，真是巧啊。” 张宏国诧异的看着面前的人，这人谁啊，好像跟我很熟的样子，他咋认识我的？ 第19章 朋友的朋友 “你是？”张宏国诧异的看着王浩安，完全没印象啊。 “你是不是铁路学院的？去年毕业的对不对？” “啊，对啊，你也是铁路学院的？”张宏国有些欣喜，原来是校友啊，正好可以聊聊天，省的无聊。 “我不是。” 张宏国：“……” “我朋友是，他跟我提过你，我们之前还见过面，你忘了？” “你朋友是？” “刘洋，跟你一届的，我去铁路学院找他的时候我们打过照面。” 刘洋？张宏国还真有个同学叫刘洋，跟他一个班的，不过是外省的，已经回老家上班去了。 原来是这么见过一次啊，难怪没什么印象。不过这人能记得他，倒是让他很高兴。 “那还真是巧了，你这是赶火车？” “不，我是来送朋友，顺便看看几个弟弟，他们在外面卖点东西，赚个辛苦钱。喏，这个给你尝尝，都是新鲜水果。”王浩安随手将一盒准备好的水果盒递给张宏国。 “这怎么好意思。”张宏国嘴里说着不好意思，手已经将饭盒打开，看到水果上插着几根牙签，他挑起一块哈密瓜塞进嘴里，还挺甜。 “都是朋友，再说我那几个弟弟就是卖这个的，你要是喜欢吃，我让他们再给你送两盒过来。” “不用不用，这就够了。那些背着箱子的就是啊，我还以为他们是卖冰棍的呢。他们要是在站前遇上啥事儿了，让他们来找我，啥事儿都好使。” “那我就代他们谢谢你了。中午没事儿的话，一起吃个饭吧，难得遇上，也是缘分。” “行，我正好十二点倒班，你来调度室找我就行。对了，忘了哥们你叫啥了。” 张宏国有些不好意思，别人记住了他的名字，他却没有记住别人的，他哪儿知道，这是他们这辈子第一次见面啊。 “王浩安。” 张宏国端着饭盒一边吃，一边回调度室去了。中午有人陪喝酒，这才是生活嘛。 王浩安看着张宏国的背影，现在也是一个挺精神的小伙子，也不怪老妹将来会看上。只可惜前世跟老妹儿一样，都吃成了球，应了那句“不是一家人，不进一家门”的老话。 这位是前世王浩萍的丈夫，别看现在只是一个小调度，但在这一片绝对好使，因为他父亲是这个火车站的副站长。 那个用来套近乎的刘洋，前世也一起吃过饭，但根本不在这个城市，所以王浩安不怕被拆穿。至于这一世张宏国能否成为他的妹夫，那就看缘分了。 上午十一点半，王浩安将大家都叫到了一起：“都剩下多少，报个数吧。放心，你们今天没经验，损失我来承担。” “我剩了五盒。” “我三盒。” “我卖光了。” 王浩安一挑眉毛：“张子康，你来跟大家说说，你是怎么卖光的，说得好，我奖励你五块钱。” “简单。我不像他们，我就守在候车室门口，进去都是等车的。而且我大声吆喝，主要是看哪些人舍得买，有小孩子，并且小孩子穿的不错的，这种最好卖……” “我，我也卖完了，我也有想说的。”昨天那个跑进候车室卖的小子举着手喊道，说一下就能得五块钱呢，顶他卖出去五盒赚的钱了。 “好，你也说，一样奖励你五块钱。” “行李越多的人越少买，行李越少，穿着还很讲究的反而愿意买，他们应该都是去出差的人。要不是我们没有发票，我不出一个小时就能卖光。” “好了，大家听到了没有？跟别人学学，不能一味的站在那里等顾客上门。剩下的都给我吧，你们回去，吃了饭继续做一批新鲜的拿过来卖。” “安子哥，剩下的也能卖掉。”有人说道。实在是不想给，剩下的可都要扣钱呢。 “不，剩下的已经不新鲜了。记住，我们卖的是最新鲜的水果盒。你们也应该知道什锦的最好卖，下午就全都做什锦的。” “安子哥，你不跟我们一起回去？” “我还有事，得找人帮忙保护咱们的市场……呃~~就是地盘。这个很容易被人模仿，你们不想出现竞争对手，被迫降价吧？” 他们都摇摇头，降价了，他们赚的肯定也少了，还想着过个肥年呢。 “张健哥，看着他们点，制作水果盒的时候，一定不能马虎大意，宁可扔了，也不能拿不好的来卖。这是大家的车票钱，千万别走丢了。” 抱着一摞饭盒，王浩安走进车站，打听了半天，才找到调度室。 “诶诶诶，你不能进，这是干什么的，食堂新来送饭的？”有人拦住了王浩安。 “起开，这是我朋友。”张宏国看到王浩安，从调度台前起身走过来。 “喏，这是我让那些弟弟给你留的水果，可能没早上那么新鲜了，下午我再让他们送过来一些更好的。”王浩安打开一个饭盒，向他们展示了一番。 “太客气了，你们几个，一人过来拿一盒吃。门口那些抱着白色泡沫箱的，以后遇上麻烦，都记得帮一把啊。” 这大冬天的能吃上水果，还有平时他们根本舍不得买的胡柚、哈密瓜，调度室的几个人都吃的非常开心。 “哥们，你这一盒得卖多少钱啊？”有人想着下班了给家里买一盒回去。 “十块，两斤足足的，饭盒是送的。” 十块钱，这让他们咂咂舌。听起来两斤新鲜水果，加上一个饭盒，成本应该不低，可十块钱也太贵了，他们可舍不得。 “浩安，你等我一下，我一会儿就回来。”张宏国这一分钟的功夫，就已经吃完了一盒，这会儿又拿着两盒跑出去了。 只是张宏国回来的时候，脸上有些不高兴。嘁，送两盒水果给老爸，居然还被骂了。这是我同学的朋友，那就是我的朋友，别人怎么就有其他目的了？ 心情不好，也不想继续值班了，跟人打了个招呼，拉上王浩安就奔着附近的饭店去了。 铜火锅，这在冰城的冬天很流行，切的薄薄的羊肉片扔进去涮几下就能吃，张宏国非常喜欢。 不过他也记得老爸交代的事儿，一直等着这个王浩安跟他提要求，比如找他帮忙啥的，可一直到吃完饭，王浩安只字没提，只聊了一些趣事，他发现这个王浩安懂得真多。 就说老爸是错的，别人请我吃饭，只是交个朋友，哪儿那么多其他目的啊。过两天发了工资，得回请一顿，免得人家觉得我小气，不够朋友。 我张宏国，最喜欢交朋友了。 第20章 抢生意的 一顿火锅吃的张宏国眉开眼笑，王浩安却非常肉痛。都吃了什么啊，就五十多？他忽略了一点，此时舍得去饭店的，都不是穷人，不像他重生前，随便一个工薪阶层的都可以每周去吃一顿火锅。 好在他成功的让张宏国产生了好感，只要在站前有事儿，找张宏国准好使。当然张宏国的作用还不止如此，不过那都是以后的事儿，关注眼下才最重要。 本以为就算有跟风的，也要好几天才行，哪知道第二天上午，就有人一样背着箱子来卖水果盒了。 如果真是新鲜水果去核、去皮，再每个饭盒里装满两斤，那十块钱其实并不贵，利润也没多少，如果他们是这么竞争，王浩安根本不在乎。 想不到的是这些人居然卖八块钱一盒，那就证明了他们成本很低，饭盒成本相差不会很大，只有可能对方也能弄到便宜的水果，他们是从哪儿进货的？ 正想着呢，就听见不远处有人吵起来了。 “退钱，你这什么烂东西，还好意思卖八块钱！”一个女孩儿怒气冲冲的喊道。 “诶诶诶，我警告你别动手啊。我卖给你的可都是新鲜的水果，你这自己弄点烂的放里面，就想过来讹人？”一个三十来岁的人身前挎着一个泡沫箱子，打开了自己手里的饭盒，里面确实是新鲜的水果。 “大家来看看，我这都是新鲜的，去了皮，去了果核，加上这新饭盒，才卖八块钱，我一盒才赚你几毛钱，就是个辛苦钱，你还好意思来讹我，有你这样的人么！” “你胡说！我就是从你这儿买的，你别不承认！”女孩儿气的都哆嗦了，她怎么会讹人？ “这饭盒哪儿都能买到，我这都是新鲜的，大家也都看到了。不过这站前可不止我一家卖水果盒的，你是不是找错人了？”这人意有所指的说道。 大家四处看了看，果然看到有不少挎着一样箱子的人，不是没有这个可能啊，看这人也是老实巴交的样子，而且刚才打开了几个饭盒，里面确实都是新鲜水果。 “姑娘，我看你肯定是记错了，我刚才从那边一个小子那里买了一盒，跟你这一样。走，咱们一起找他去。”一个“同病相怜”的人拿着一个打开的饭盒，义愤填膺的说道。 他的饭盒里也是烂水果，散发着一股怪味儿，旁边的人都捂着鼻子闪开。 女孩儿还没反应过来呢，就看到同样有几个人拿着一样的饭盒，围向了那边的少年，她一边跑过去一边喊道：“不是，你们搞错了，我不是从那边买的。” 张子康正在寻找顾客呢，看到一群人过来了，还没明白怎么回事，就被围在了里面。 “你们要干什么？” “干什么，你卖了烂水果给我们，还问我们干什么！要么退钱，要么就把你扭送到派~~出所去！”一个壮汉一把抓住了张子康的胳膊。 “我，我没有卖过烂水果！”张子康有些心虚，难道说他们用坏了一些的水果制作果盒的事儿被人知道了？ “还不承认，我就是从你这儿买的！” “我的也是，退钱，赶紧的！” 几个人气势汹汹的围着张子康，张子康顿时就有些害怕了。打架不是没干过，可没一个人打一群人啊，再说安子哥说了不让惹事。 他一扭头，看到了人群外的王浩安，顿时觉得有了主心骨：“你们这是讹人，这绝对不是我卖的。” 张健他们发现这里不对，也都围了过来，王浩安一把拽住张健：“先看看怎么回事再说，一会儿看我眼色行事。” “大家来评评理，他说不是他，你们看看，盒子是一样的，我们这么多人还能都认错了？”有人大声嚷嚷着。 “我看他是不见棺材不落泪，既然如此，那就给他一些教训，让他知道坑人的后果！” “我看谁敢！”张健挤进去，一把将那个叫嚣最大声的推了跟头：“怎么的，是你要动手吗？” 那人坐在地上，抬头看着跟铁塔似的张健，顿时怂了，扭头看向旁边的兄弟。 “诶，你怎么打人呢，你们是一伙的吧。大家都来看啊，他们卖了烂水果还打人，有没有人管啊。” “闭嘴，你们几个是一伙的，当我看不出来？你不是要评理么，好，我已经报警了，一会儿让警~~察来看看，到底是谁有问题！”张健冷哼道。 “谁是一伙的，你不要乱说，我们都是受害者，一起来讨个说法不行吗？算你们狠，我们不要赔偿还不行么，你等着。” 几个人灰溜溜的跑了，他们当然不敢跟警~~察照面，毕竟他们都是熟脸，警~~察不用问都知道是他们搞鬼了。 那边卖果盒的一看事情好像不对，怎么他们的人都在跑呢？他发现一个又高又壮的人挎着箱子走过来，马上就打算跑，却被人抓住了胳膊。 “你谁啊，松手！” “我买一盒水果，你不是卖水果的么。”王浩安说话的时候，手也没松开。 “买水果你拉着我干什么，松手，我不卖了。” “我诚心买，你怎么还不卖呢。放心，随便给我一盒就行。”王浩安掏出八块钱，塞进了对方的手里。 “给，拿着走吧，这回真没了。”既然有傻×送上门，那多赚一笔钱再跑也来得及。可他正打算转身跑，发现胳膊又一次被拽住了。 “你这不对吧，这是什么果盒，里面都是烂水果，还有一个苹果核，这东西你卖我八块钱？这是欺诈，我要报警！” “你胡说，赶紧松手，否则我喊人了。” “来人啊，抓骗~~子啊~~”没等对方喊，王浩安先扯着脖子喊上了。 呼啦啦，一群喜欢看热闹的围了上来，张健他们几个也过来了，挤到了里面。 “你，你说谁是骗~~子，你这是想讹人，大家看看，我这可都是新鲜的好水果。松手，你老抓着我干什么。” “你卖给我的是好水果？那行，把你箱子里的都拿出来，摆在地上，全部打开，我全买了。你有几盒，我付你几盒的钱。如果都是新鲜的，我把这盒烂的吃下去，还给你当面道歉，并赔偿你误工的损失。” “可如果你这里还有烂的，那咱们就去找警~~察！” 第21章 你没提我名？！ 张健一把夺下对方的箱子，然后当着所有人的面打开，从里面拿出来六个饭盒。全部打开后，只有一盒是新鲜水果，其他五盒都是烂的。 之前那个被骗了的小姑娘还有些不敢相信，不对啊，刚才她看到这人从箱子里拿出来好几盒新鲜水果的啊？ 她忽然想到了一种可能，每次这人都是伸手进箱子里拿，将之前的放回去，那么每一次拿出来的可能都是同一盒。 之所以她之前没发现，是因为每次拿出来的时候，盒子都没扣严，而放进去的是都是扣的好好的，这个骗~~子完全可以在拿的时候，用手抠开饭盒盖。 “你个骗~~子，现在你还不承认，走，跟我去派~~出所！”女孩儿气坏了，她刚才在候车室打开想吃的时候，差点没被恶心死，怎么会有这么坏的人。 忽然女孩儿被人一把推开，王浩安本能的想要伸手搀扶，却被张健快一步扶住了。大家都被女孩儿吸引注意力的时候，那个卖烂水果的已经挤出人群跑了。 “不要追，别耽误做生意。”王浩安提醒道。 “大家瞧一瞧看一看了啊，新鲜的什锦水果盒，十块钱一盒，一路上都会甜蜜蜜的，当面打开，看清再买，绝对没有一块是坏的。”人群外响起张子康那洪亮的声音，这小子倒是会抓机会。 好几个人从张子康那里买了水果盒，但是没人从张健这里买，那身材就让人不敢靠近。忽然张健看到面前伸过来一张大团结：“我买一盒。” 是刚才那个女孩儿，张健发现女孩儿盯着他看，顿时感觉有些脸热。手忙脚乱的从箱子里拿出来一盒，递给女孩：“你打开看一下，这是什锦的。” 女孩儿从里面拿出一块放进嘴里：“嗯，真好吃。刚才谢谢你，不过我要走了，再晚就赶不上火车了，再见。” “再见，再见。” 王浩安伸手在张健面前挥了挥：“诶诶诶，回神了。张健哥，你要是喜欢人家，也要问问人家叫什么，住哪儿，有没有联系方式什么的，这么瞪眼看，可看不回媳妇。” “我没有。”张健看到王浩安那坏笑的神色，佯怒道：“敢跟我贫嘴，你小子是不是欠揍！” “行了，张健哥，去忙吧。这件事不必担心，很快就有解决的办法了。” 在车站外这么卖肯定不行，冰天雪地的，现在光是刮风都让人受不了呢，万一下个雪，那更难受。带着那帮小子挣钱，可要是给谁弄病了，他心里也过意不去。 车站调度室里，张宏国打了个哈欠，刚刚又一辆列车发车了。这一个班就是十二个小时，太难受了，不能跟那些工人一样，八小时一个班次吗？ “这一天天太无聊了，也没点有意思的事儿。”张宏国伸了个懒腰说道。 “咋没有呢，刚才我去上厕所，听说今天外面有两伙人打起来了，可惜的是我没看到。”旁边一个人凑过来说道。 “啊？在站前打架，也不怕王所带人抓他们。咋回事，赶紧说说。”张宏国顿时就不觉得困了。 “两伙卖水果的，应该是抢生意吧。就是卖昨天中午你朋友送来的那种水果盒，诶，该不会有你朋友在里面吧？” “你小子怎么不早说。艹，我倒要看看，谁敢欺负我张宏国的朋友。你帮我盯着点，我出去看看。” 张宏国一方面是真的想去看看，另外也是找到了借口可以离岗，他宁可去寒风里转悠转悠，也不想在这儿坐着打瞌睡了。 走出车站，张宏国裹紧大衣，走向一个挎着白箱子的年轻人：“诶，你认识王浩安不？” “你找安子哥？我帮你找找。” 不一会儿，王浩安就过来了：“哟，宏国兄弟，是想吃水果了吧。刚子，拿一盒什锦的，算我的。” “我不是来吃水果的。”张宏国有些恼怒，弄得好像我找你要水果吃似的。 “那你是找我有事？”王浩安明知故问。 “对，有事。我想问问你，刚才你们是不是跟别人发生冲突了？还动手打架了？” “冲突倒是有，可打架绝对没有。就是有一伙人学我们，也来这儿卖水果盒。以次充好，还想把我们挤走，后来被我们戳穿就跑了。只可惜这也严重影响了我们的生意，今天比昨天卖的差多了。”王浩安故意说道。 其实今天跟昨天卖的差不多，而且今天上午那帮小子都带的不多，上午肯定都能卖完。 “剩下那么多，你们就不挣钱了吧？” “那可不是么。这么冷的天，我给院子里那些弟弟们想个赚钱的法子，寻思着可以补贴家用，看来是我想的太简单了，搞不好还要赔钱。” “外面这么冷，来的人有几个愿意停下里买东西的，车站里面就有国营商店，有大列巴、红肠、建立宝啥的，来你这儿买的肯定不多。你咋不去里面卖呢，里面都是等车的，还暖和，卖的肯定快。” 张宏国觉得王浩安也不咋聪明嘛，本科生不如我这个大专生呢。做生意，你得找准地段啊，候车室的人多多啊。 “前天就去里面了，可被赶出来了，说是不让卖。我也知道，可能这是车站方便管理，但我们也没捣乱啊。算了，不说这些，这盒水果你拿回去，不吃可以分给同事们尝尝，我再去帮着几个小的吆喝两嗓子。” “你站住。谁说车站里面不让卖的？刚子是吧，你去车站里卖，有人撵你，就说我让的，去吧。” 崔学刚眼睛一亮，第一天他就是跑里面的卖的，很快卖光了，但被警告不准再去，现在这个穿车站制服的看起来是安子哥朋友，那他一会儿就能卖完了，还不用受冻。 “浩安呐，遇上事儿怎么不跟我说呢，都是朋友，我一句话的事儿，诶，那小子怎么出来了？” “诶，不是让你去里面卖么，怎么出来了？”张宏国问道。 “被赶出来了。” “你没提我名？”张宏国感觉脸上挂不住，刚进去就被赶出来了，大厅那些人，谁敢不给他张宏国面子！ “啊，我不知道你叫啥啊？”崔学刚弱弱的说道。 张宏国：“……走，我带你进去！” 第22章 地段为王 张宏国气势汹汹的带着王浩安和崔学刚一起进去，扭头看向崔学刚：“刚才是谁撵的你？” “就是那个，短头发的。” “赵峰，你刚才把我朋友的弟弟撵出去了？！”张宏国质问道。 “宏国哥，你看这事儿闹得，我也不知道是你朋友的弟弟啊。我这是按照规定，候车室不让闲杂人等卖东西。那什么老弟你怎么不说认识宏国哥，去卖吧，有人撵你就来找我。” 王浩安看着这个一口一个宏国哥的赵峰，这特么得有三十岁了吧，张宏国才二十出头。 “宏国哥，我能把其他人也叫进来吗？”崔学刚眨着大眼睛看向张宏国。 “没问题，去叫进来吧。记住了，有人找你麻烦就提我名，我看谁敢不给面子！”张宏国牛哄哄的说道。 可五分钟后，他脸色就变了。 “浩安呐，你没说你带了这么多朋友啊。”三五个他能接受，可十多个影响就太大了。他当然能扛得住，可传到老爸耳朵里，肯定要被收拾。 “宏国，你看这样行不。站台那里不是也有卖东西的小推车么，让他们进站台去卖行不？”王浩安早就想好了分流方案，要全面占据最佳地段，才能利益最大化。 至于说车站外面，那都是小打小闹，条件恶劣，生意还不好。 “宏国哥，这站台那边可都是咱们职工家属在卖东西，他们进去，这有人问起来怎么解释啊。”赵峰提醒道。 “宏国，我也不白进去卖东西，我给车站交管理费行不？我们冰飞厂那边也有一些外人过来卖东西，交一份管理费，别人就不好说什么了。” “再说这管理费也算是车站创收了，对上头也好解释。我们这也跟你们职工家属的货车没冲突，我们只是卖水果盒，别的保证什么都没有。” 才见过几次面，吃了一顿饭，张宏国不会太照顾他。但他了解张宏国，此人好面子，自己给足了面子，张宏国就不好拒绝了。 至于说管理费的事儿，王浩安根本不知道冰飞厂有没有，反正前世未来肯定是有的，现在嘛，就当是有好了。 “一直到年前，我这帮兄弟一人一百块管理费你看行不？年后如果再来，那就再交钱。” “哪用那么多，一人五十块就行了。” “那就一共一千块钱，也不能让车站吃了亏。” “浩安，你看这弄得。行吧，都按你说的来。赵峰，你去给弄个手续。还有，给他们一人发一顶帽子，免得以后还让人带着进去。这事儿就这么定了，我回去上班，有事儿去调度室找我。” 马上要下班了，得回去点个卯，万一老爸过来看到他又不在，回家不知道怎么训斥他呢。 “赵哥，这包烟你拿着。” “叫我名字就行。你这就见外了，都是宏国哥的朋友。” “就是朋友才给你呢，我不抽烟，留着也是浪费。刚子，拿一盒水果给你赵哥，算我账上。” 王浩安看着赵峰离去，对着大家说道：“记住了，一定不要跟车站工作人员起冲突，也尽量不要跟乘客起冲突。如果有事儿，第一时间找张健哥，或者来找我，千万别真的去找工作人员了。” 就怕这帮小子真把车站的人当成朋友了，要不是扯了张宏国这张虎皮，那些人谁会认识他们啊。 “还有，你们在站台卖水果盒的时候，如果看到地上有垃圾，记得随手捡起来，扔进垃圾桶。” “啊？我们还要捡垃圾？”张子康一脸的嫌弃。 “闭嘴。我说的话，你听着记住，照着去做就对了。也不是什么垃圾都捡，挑那些大的，让那些工作人员看到就行了，有点眼力价不会吃亏。” “知道进了里面，你们一天能卖多少盒吗？每个人能卖接近三十盒！想想你们能赚多少，跟外面比起来还没那么冷，你要是不愿意，那就继续在车站外头卖！” “愿意，我愿意。”张子康一听每天能卖三十盒，那就是三十块钱啊。这么算下来，他一个月比爸妈加在一起赚的都多，傻×才不去呢。 “伸手不打笑脸人，嘴甜一点没坏处，这点你们就要跟崔学刚多学学。现在吃点苦，是为了以后少吃苦。行了，赶紧进去吧。你们四个小的在候车室，其他人去站台，卖完了就到这儿集合。” …… “哥，咋办，那帮小子人也挺多，还有个一看就很能打的，咱们一会儿还去卖不？” “屁话，去，当然去。一盒能赚五块多钱，十盒就是五十块，你干什么一天能赚五十？不就是一帮半大小子么，再敢跟咱们抢地盘，见到就打，打完了就跑。” “哥，可是咱们刚才都被人看到了，再去还能有人买吗？” “你是不是傻！这是火车站，人来人往的，谁能记得住。再遇上他们，先下手为强。冰飞厂的又能如何，他们也就敢在厂区那块横，来了火车站这儿，都得听老子的！” 一个小时前那帮卖烂水果的人又回来了，而且不再是只有一个人卖，而是好几个人都来卖。他们在箱子里还都放了一块板砖，要是那几个小子还不识抬举，那就打他个头破血流，让他们长长记性。 诶？不对啊，那几个小子怎么都不见了，之前可是看到有十几个呢。他们还特意安排了几个人装作路人，一会儿方便掩护他们，可目标都不见了啊。 莫非是怕了他们，所以提前走了？还是说已经卖光回家了？一个人卖光了有可能，都卖光的可能性太小了。 管他呢，不敢来正好，生意都是他们的了。一会儿我们也卖十块钱一盒，这样能赚的更多。 可他刚吆喝了两声，就被人拍了肩膀，还以为有人买水果呢，回头一看腿都吓软了。 “王所，您要吃水果吗，这个您拿着。” “赵三儿，你少给我打马虎眼。我问你，是不是刚才卖烂水果坑人了？” “没有，没有，是别人，我可是守法的小商贩。那个，做小商贩不犯法吧？” “守法当然没问题，可如果以次充好，用烂水果坑别人钱，还坑了绝对不能坑的人头上，那事情就大了。乖乖的跟我回去，把事情交代清楚，别敬酒不吃吃罚酒！” “王所，王所你听我解释，我真的没有，王所，别推，我自己走……” 第23章 第一次分钱 一个星期的时间，王浩安已经成了供销社孙经理眼中的大客户，也基本承包了整个冰城供销社系统的不新鲜水果，同时也成了饭盒采购的第一大户。 王浩安自然也是赚的盆满钵满，他看看手中的流动资金，已经可以将大家打人赔掉的钱还上了。 当当当~~~ 王浩安敲了敲桌子：“今天让大家晚回去一会儿，是有一件重要的事情跟大家说。” “安子哥，该不会是不让我们卖水果盒了吧？”张子康一脸的担忧，他今天可是破纪录的卖掉了三十二盒，赚钱正赚的爽呢。 “听我说完。水果盒当然还能卖，我要说的是大家最关心的事情，分钱！” 分钱！ 所有人都激动的双眼放光，不过安子哥不是说年前一起给吗，怎么现在就给了？但谁管这些啊，他们都想知道自己能拿多少，虽然他们回家都偷偷算过好多次。 “还记得我们赔给刘爱民医药费的时候吗，我说过会带着大家把这钱赚回来，现在就是让大家把钱拿回去，先给家里一个交代。” “这一个星期，刨除各项成本支出，赚了不少，所以这钱也可以先分一次。钱我已经分好了，大家过来吧，这是你的，这是你的，放好了，丢了我可不补。” 王浩安给每个人都分了一沓钱，都是十块的，到最后张健的面前，是一沓五十的大钞。 “浩安，我怎么这么多。”张健仿佛烫手山芋一般将钱丢回桌子上。别人的一看也就一百块左右，他这看起来有七八百块了。 “张健哥，拿着。这不是给你们的，而是让你们拿回去给家里，当初我们掏了多少钱，现在就拿回去多少钱。你掏的最多，自然拿回去的也最多。你们有谁觉得我这么做不公平吗？”王浩安看向张子康他们。 “没有，很公平。其实当时我们也知道，我们掏的少了，可我们不敢跟家里多要，怕挨打。张健哥，你就拿着吧，要不是你，我们卖水果盒的时候不知道怎么被欺负呢。”张子康开口道。 “是啊，是啊，张健哥，你就拿着吧。” 大家都在劝说，张健犹豫了一会儿，这才将钱拿起来：“那就谢谢大家了。” 王浩安有些郁闷，明明是我掏的钱，怎么搞的像是他们掏的一样。不过没关系，至少自己已经成了这帮小子眼中的主心骨，以后这帮小子能帮自己赚到更多的钱。 “诶，安子哥，我这怎么是一百一，多了十块钱。”张子康喊道。 “我这也是，安子哥，给你。” “都留着，那十块钱是给你们留着压兜的。记得，不准买烟抽，也不准买酒喝，更不准赌~~博，否则以后有赚钱的机会，再也不带你们了。” 火车站门口就有卖冰糖葫芦的，好几次他都看到崔学刚他们站在那边看，但交上来的钱一分没少。 “回家都知道怎么说吗？” “实话实说呗，就说跟着安子哥卖水果赚钱了，过年还能往家拿更多的。”张子康随口说道。 “屁。跟家里说，这钱是预支给你们的工资，要干到年根儿，才能完事儿。而且这个活其实也干不长，年后我再给大家想个营生。” 要是一下子跟家里说，他们一个星期就能赚一百块，还不把家人吓坏了啊。半大小子，屁点手艺都没有，哪儿能赚那么多钱？ 到时候那些家长都跑到他家里来问东问西的，太麻烦了。而且他也不想现在就这么高调，毕竟做小生意在许多人眼中，是没本事的表现，远不如在工厂上班，工厂铁饭碗多稳定啊。 “我知道你们每天跑出来，家里都有些担心，可以说跟我在一起，别的不要多说。等过年的时候拿钱回家，给他们一个惊喜。” “好了，都回家吧。” 大家都走了，只有张健等在最后，他走到王浩安身边，盯着王浩安的眼睛。王浩安心里有些突突，咋地了，我给你的最多，你还不满意？ “谢谢。” 王浩安松了口气，还以为自己看错人了，张健见财起意呢。他笑了笑：“张健哥，快回家吧，把这个好消息告诉大爷大娘，这下子家里可以吃肉了。” 王浩安最后锁门，拿着几个坏了一点的水果回到家，果然饭已经做好了。 “天天出去，只有吃饭的时候回来，大学生就可以这么玩吗？”王浩萍不满的嘟囔着。 “我出去玩，也没忘了我可爱的妹妹，喏，带了水果回来。” “从哪儿弄了几个烂水果，供销社减价处理的吧，还当好东西似的。”王浩萍嘴上这么说，但还是将水果都拿去厨房洗了。 “大冬天的，买水果多贵啊，过几天厂子就分水果了，听说今年有苹果还有桔子。你爸现在是副主任了，应该能分不少。” 李芳琴一脸的喜色，当领导之后工资涨得不多，但平时各种福利待遇可远不是工人能比的，日子过得舒坦多了。 马上过年了，到时候肯定很多人来家里拜年，年货可以少买一些了。 “妈，这钱给你。”王浩安掏出一千五，都是一百块的大票。 李芳琴呆呆的看着儿子：“你从哪儿弄这么多钱？你这几天到底干什么去了！” “赚钱去了。妈，你放心，这些都是我们卖水果赚的，合法收入。你也跟我爸学学，看我爸多淡定，多有领导风范。” 王建国心说我那是淡定么，我那是愣住了。卖水果赚的，往哪儿卖能赚这么多？这得卖多少水果？ “爸，你晚上不加班是吧？那咱爷俩整两盅？咱们边吃边说。” 十分钟后，王浩萍迫不及待的说道：“哥，这么赚钱你怎么不带上我？明天我也跟你去。” 一天能赚好几十啊，那她能买好多东西呢。比如漂亮的发箍，大明星的明信片，还能买大白兔奶糖吃。 “你的任务就是好好学习，现在还没到你赚钱的时候。努力好好考，考上京城的大学，出去见见世面，要是考上了，哥带你坐飞机去上学。” “儿子，要不妈也跟着去卖水果盒吧。”李芳琴也十分心动，赚的比她在纺织厂多多了。 王浩安放下筷子：“妈，是不是纺织厂出了什么问题？” 第24章 国企困境 “没事儿，我就是随便说说。你答应了我也没时间去，还要上班呢。你不是也说了，卖水果盒也就是年前有生意，过了年，那些出去打工的兜里可没几个钱。” 李芳琴虽然嘴上这么说，但脸上的遗憾和愁绪，根本掩饰不住。 王浩安仔细回想了一下，前世这一年给他的印象最深。老爸从班组长变成了普通工人，工资降了不少。老妈的纺织厂效益也不好，工资经常只能发部分。 他毕业后没能去到心仪的政斧上班，而是回到了厂区，最终蹉跎了几年时间。 现在想想，应该就是纺织厂那边已经出了问题，否则对于一个双职工家庭来说，这几天餐桌上不会这么素。 看来得帮老妈想个出路，其实在王浩安心里，老妈那破纺织厂不去上班也无所谓，反正一个月累死了活的也才几百块，他现在每天都能赚几百块。 可他知道老妈是个闲不住的人，忽然不上班，哪怕有钱也会觉得空的慌，要不想办法将那个纺织厂救活？ 这个年代，许多企业并不是技术有问题，主要是销售困难。从计划经济时代过来的领导，根本不懂得怎么迎合市场经济。当初是上头下任务，说让你生产多少东西，你就生产多少，不能多，也不能少，很多时候都需要加班加点的生产。 现在迈入市场经济时代，许多厂领导还是等着上面派订单，等着政斧给他们找出路，可政斧那边要管的厂子太多了，哪儿能全管得过来？ 在这种情况下，厂子的效益本来就逐年下降，尤其是企业自负盈亏后，许多企业当月就开始亏损，速度之快，令人瞠目结舌。 企业效益不好，工人工资发不出来，那些厂子领导就去找政斧，反正政斧不能不管。倒是有许多厂子领导自己拿的比工人都少，一副大义凛然，一心为大家的样子，但那有什么用？ 工人希望领导有能力，能带着他们赚钱，哪怕领导赚得多，他们也心甘情愿。可工厂不赚钱，工资发不出，报销报不了，万一谁家有个病人，那可真是绝望啊。 更加可怕的是，许多人为了让子女吃上铁饭碗，就像张健的父亲一样，宁可从干部转为工人编制，也要让儿子接班，这是他们眼中一条非常好的康庄大道。 于是一大批原本岁数不够退休的人，都提前退休了，哪怕他们不拿足额的退休金，但也是一项负担。 他们的子女刚进工厂，只能拿一级的学徒工资，但满一年，总要涨工资吧？慢慢的就形成了恶性循环，每年的退休金支出，都是一个极大的负担，在某些企业，一个工人要挣出四个人的工资才能保证企业正常运转。 最初他们不为工人的退休金发愁，可时间越长，负担越重，谁敢不给那些干了一辈子工作的工人发退休金？企业之前赚钱的时候，利润都上交了，现在缺钱了，当然是找政斧。 一两家企业还好，当十几家，甚至像冰城这种工业城市，大大小小几十上百家企业都来找政斧的时候，政斧真是有心无力。 在王浩安看来，销售其实是个很简单的事儿，他拥有三十年后的眼光，别人可没有，许多人还处于摸着石头过河的忐忑中呢。 其实不只是纺织厂，如今冰城的许多小厂子都这样，甚至一些大厂子，效益都不好。曾经工人的工资每年都会或多或少的涨一点，今年多数的厂子都绝口不提。 你说降工资？凭啥！ 我们辛辛苦苦半辈子奉献，工资才涨上来，没做错事，凭什么降？ 于是就只能换个说法，发放部分工资。这在许多工人的眼里，不代表不给，反正最后你还是要补给我们的嘛。 观念的转变不是一朝一夕能做到的，尤其是需要有人带头，起表率作用。什么人带头最合适呢？ 领~~导干~~部！ 于是很快就会涌现出一批下海经商的干部，许多人都曾身居高位，这在大家眼中，都是非常疯狂的举动。 不过这件事还要一段时间，眼下许多企业的问题还都捂着呢，没有彻底揭露出来，他也没办法帮忙。 他去跟纺织厂的领导说，你们听我的，我告诉你们怎么生产，怎么销售，还不被当成神经病啊。 哪怕他是大学生，就算是名牌大学的，在那些人眼中也只是个没经验的小年轻。 “妈，您别着急，厂子要是效益不好，正好可以干的轻松点，省的跟以前一样，经常加班，赶上我爸也上班，我还得给妹妹做饭。” “你还真好意思，我从上小学，能够到锅台的时候，就是我给你做饭吃，你煮个面条都能糊锅。”王浩萍毫不犹豫的戳穿老哥的厨艺天赋。 “那都不重要，都是过去式了。总之以后家里不必我钱的事儿发愁，就凭你哥我这脑子，咱家好日子已经来了。” “那是，读了大学就是不一样。不过你现在做这个小打小闹的还行，工作之后可就不行了，让领导知道了像什么话。”李芳琴给儿子夹了半个咸鸭蛋。 王浩安很想直接说，自己根本就没打算按部就班的等分配上班，因为上班那点死工资，他完全没看在眼里。 相比于当官，他更喜欢赚钱，可以快速的改善家里的生活条件，时间也能更加自由。当然他也有一些抱负，重活了，总不能只为了自己，可以后他成了举足轻重的富豪之后，一样可以带领家乡人致富，一样可以帮助祖国。 “儿子，我忽然想起来，你弄这个，算是投机倒把吗？”李芳琴一脸的担忧。 王建国脸色也是一变：“马上停了，要是因为投机倒把被抓起来，这事儿会耽误你一辈子！” “爸，这可不是什么投机倒把，我们这是公平买卖。就说咱们桌上这盘水果，不也是有坏的部分么，切掉了，难道就不能吃了？谁家苹果坏了一小块就全扔了？供销社之前还专门卖这种水果呢，咋没人说他们投机倒把？” “你们就甭担心了，绝对没事儿。再说了，这事儿也做不久。爸，来，走一个。” 第25章 货源出问题了 王浩安没有跟家人全说实话，他说的是自己赔偿了刘爱民八百块，剩下了七百块做本钱，如今堪堪赚回了八百块，把家里的损失先填上。 其实他跟家里说的利润，比真正赚的少多了。一个是赚得太多，会让家里人担心，另外他也想攒点钱，好做本钱，总不能真的从家里要钱做生意吧？ 也是他说赚来的钱先用来还各家的账，王建国他们才没有太过反对，当时第一个动手的是王浩安，他们都清楚着呢。 别人不说，他们心里也不好受，现在有机会帮大家赚回来，他们哪儿能阻止？ 王浩安这几天一边看着水果的生意，一边在想怎么帮纺织厂，他想了许多方法，但最好的方法，却需要很多本钱，没办法，还是穷啊。 帮不了整个厂子，要不先帮部分人？只是少部分的话，他倒是有个办法，本钱需要的也不多。 …… 孙经理派人将那些坏了一点的水果送到冰飞厂这儿，但每次都是让下属过来，今天却自己跟着过来了。 “孙经理，今天的怎么只有这点？”王浩安皱着眉头，这一天就能卖完了，明天卖什么？ “老弟，不是你孙哥不卖给你们，可是我们这水果损耗也没那么大。整个冰城市区的供销社，我都跑遍了，就只有这么点坏了的，剩下可就都是新鲜的了。” “就快过年了，各个厂子、单位都会分水果，所以我们进货本来就少一些，你想要，就只能买新鲜的了。” 王浩安想过这个问题，但没想到来的这么快。他们这个水果盒之所以能保证翻倍的利润，就是因为原材料便宜，工人成本都包含在了销售成本里。 如果没有便宜的水果，他们的利润空间会微乎其微，那除了张子康他们能赚到钱，他这个“老板”可就剩不下什么了。 赚了十天的大钱，忽然利润就降低到了不足十分之一，这搁谁心里能舒坦啊。 “孙经理，那新鲜水果都什么价？”利润少总也有利润，答应了那些小子，就不能食言，否则以后谁还愿意跟他干啊。 “哈哈哈，肯定便宜，来，你看一下，我都给你拟好了价格表。”孙经理快速的从兜里掏出一张纸，递给王浩安。 苹果、桔子、鸭梨、香蕉、胡柚、柑子、哈密瓜、山楂，还有葡萄和猕猴桃，种类虽然远不如他重生前的随便一个小水果店，可在如今已经算是非常好的。 只是那价格，看的王浩安眼角直跳。 “孙经理，我也不是第一天从你那里买水果了，你这价格是不是太贵了点？”王浩安十分肯定，孙经理给他看的是零售价，我买那么多，不应该是批发价吗？ “我给你打个九五折，你算算，买一千块钱的就能省下来五十块，是五十块啊！” 王浩安斜眼看着孙经理：“五十块很多吗？你要是这么说，那我看咱们还是算了，以后这不新鲜的水果，你也没必要往我这儿送了，我去别的供销社瞧瞧。” “别的供销社也是这个价啊，我们可没有那么大的权力随便调价格。老弟，你孙哥还能坑你不成，来，你过来。发票我给你开全价的，实际上你只用给我九五折的价格，这里面的差价，是吧？” 孙经理把王浩安拉到一边小声说着，他以为王浩安是帮着厂里采购，否则干什么每次都要开票子？之前好几次他就想着这么弄，但大家刚认识没几天，不好开口。 现在机会来了，只要两人合作，那就都有得赚，他的供销社今年利润能提高不少，靠着清理烂水果，又在领导面前露了脸，过了年说不准就有机会升迁了。 “如果这一次采购，我不需要发票呢？”王浩安反问道。这钱都是他自己出，傻×才那么干呢。 “不要发票？老弟，假发~~票被查出来，事情可严重。” 王浩安深吸一口气，这都什么脑袋啊，我就那么像走歪路的？ “这不用你管，你就说不开发票，你给我什么价吧。”不开发票，那么供销社的操作空间也不小。 “八五折，你相信我，这是全市最低价了，你从哪儿也弄不到这么便宜的。” “我再考虑考虑。”王浩安心说信了你才见鬼呢。前世他也跟人倒腾过水果，批发价和零售价差距非常大，三毛五进的西瓜，零售价一块钱，就算是加上运输和保存费用，也不能那么贵啊。 “老弟，你好好考虑一下，事情都是可以商量的，只要供销社不亏，孙哥也不会让你吃亏不是。”孙经理临走的时候还暗示道。 王浩安回到屋里，张子康就凑过来：“安子哥，咋看你不高兴呢？对了，今天的就这么点，明天卖啥啊？” 现在生意太好了，他们每个人每天差不多都能卖出去三十盒，那就能赚三十块啊。要是忽然没的卖了，感觉就跟丢了钱似的。 “这种水果没了，全市都没有了。以后想卖，就只能弄真正的新鲜水果……” “浩安，这是孙经理给的价格表？按照这个价格，咱们那儿还有得赚？”没等王浩安说完，张健就拿着那张价格表喊了起来。 刚刚分完一次钱，他们都很高兴，还憧憬着这次过年给家里买什么东西呢。就算是什么都不买，将钱啪的一下拍在爸妈面前，肯定也倍儿有面子，现在可咋整？ 苹果、桔子什么的到是不贵，但是胡柚、哈密瓜的价格就太高了。这要是一盒跟以前一样装上两斤，算上饭盒的钱，成本怎么也得九块多，分给他们一人一块，王浩安赚什么？甚至得亏钱啊。 “行了，大家都不着急。你们今天继续去车站卖水果盒，张健哥，你跟我走，我们去别的供销社问问，看看新鲜水果的价格有没有便宜的。” “张子康，一会儿你带着大家去火车站，机灵点。记得把削下来的烂水果扔到饲料那里，把这里打扫干净，锁好门……” 王浩安仔细叮嘱了一番后，带着张健出门找货源去了。说好这份生意能做到年根儿，那就一定要做到年根儿！ 第26章 新的货源 一上午跑了三家供销社分社，价格都跟孙经理的差不多，有一家便宜，但不包送货上门，算下来更不划算。 “浩安，要不我们涨价吧。”张健想了想建议道。他们卖水果盒，就是为了赚钱，完全用新鲜的水果，成本太高，他们能赚到，王浩安不就赔钱了么。 “不好。知道为什么水果盒要定价十块吗？一个是因为这样收付款方便，大部分时间不需要找钱，也就减少了收错钱的可能，还记得第一天我们的钱就出错了吧？” “另外在站台卖，许多人都是着急上车，你找钱速度太慢，别人宁可不买了，总不能落车吧？” 王浩安心里补充了一句，还有就是好算账，多少盒卖掉，应该收多少钱一目了然。 “十块钱的价格已经很贵了，如果卖的更贵，那么肯定销量会下降，我们的利润也未必就能提升。我再想想办法，实在不行，就把什锦水果盒里面的水果种类减少。” 什锦水果盒最好卖，里面有五种水果，相比于苹果桔子，哈密瓜和胡柚的价格就太贵了，可只是苹果桔子，想买的人必然要少很多，因为这两种水果在冬天也很常见。 中午回到家，王浩安吃饭的时候有些心不在焉。 “怎么了，是不是嫌我做的饭不好吃？那你来做啊。”王浩萍不满的说道。 “明天中午我带你出去吃，想吃什么随便说。”王浩安一副土豪大款的样子。 “真哒？那明天去吃街角那家砂锅坛肉吧。”每次路过那里，都能闻到香味儿，可惜从来没吃过。现在她忽然也觉得自己做的饭菜不好吃了。 楼下传来汽车声，王浩安走到窗口看了一眼，是水果！ 他马上穿鞋，推开门就往楼下跑。 “你干什么去，还吃不吃了？”身后传来王浩萍的喊声。我做的饭就那么难吃，你只吃了这点？ “不吃了，我有事。” 跑到仓库那边，正看到有人往下卸水果呢，他凑到司机旁边：“这是厂里买的水果？啥水果啊？” 司机瞥了王浩安一眼，猜测可能是厂子里谁家的孩子，随口答道：“苹果，从沈城运来的。” 沈城运来的？王浩安眼睛一亮：“你们不止这一车苹果吧，是不是还有其他水果？我要是买的多，能便宜不？” 这应该比供销社买要便宜吧，毕竟少了一次转手。 “你买？我就一送货的司机，这都是你们厂子订的，你要买找你们后勤处去，或者自己去仓库那边。” 呃~~碰了个钉子。 此时个体户倒腾水果的人特别少，主要是大部分家庭都不太舍得买水果，因为水果的价格都比得上肉价了。 比如在街上，就很难找到水果店，只能去菜市场才能找到卖水果的摊位，可也没几种。王浩安忽然拍了一下脑袋，居然忘了灯下黑的道理。 如今跨省物流主要是靠什么？不是那些大货车，更不是飞机，而是火车。那么火车站附近的仓库，肯定有卖水果的，他大可以到那边直接批发。 下午的时候，王浩安又一次来到了火车站，但不是冰城火车站，而是另外一个小站，也是冰城最主要的货运车站。 不一会儿的功夫，就找到了一个正在装车的水果仓库。 “老板，你这儿批发水果不？” “批发啊，你要多少，哪个单位的，太远的话我们可无法保证送货上门。”一个带着狗皮帽子的男人走过来，顺手从兜里掏出一包皱巴巴的冰城香烟，抽出两根递过来。 “谢谢，不会。你们这儿都有什么水果，批发是什么价？” “只要是你能在冰城买到的水果，我们这儿都有，我们这可是国营货站，政斧机关过年分的水果都是从我们采购，还有供销社，各大工厂也都是从我这儿买。那个是国光苹果，价格……五十箱起批。” 王浩安大喜，这报的价格，是供销社给他们的七成，这样算下来，一盒什锦水果，他能有两块多的利润，刨去给张子康他们的提成，再刨去损耗，他一盒也能赚一块。 看起来好像他跟张子康他们赚的一样，但那十几个人可都是给他打工，他一个人能赚别人的十几倍。 讨价还价半天，王浩安挑选了六种水果，这次增加了一种香蕉，凑了六十箱，将他这十来天赚到的钱都花光了。还好今天下午张子康他们还能拿回来一些钱，否则进饭盒的钱都没了。 …… “安子哥，咋都是新鲜水果了，这得多少钱啊。你不是说香蕉不行么，怎么这次还弄了这么多？” “烂香蕉当然没办法卖，这些可都是新鲜的，贵着呢，以后一盒里面加半根香蕉。从今天开始，咱们就不卖那些不新鲜的了，还是之前的价格。” “安子哥，那你是不是就不赚钱了？”张子康犹豫了一下问道。他想赚钱，可也不能让安子哥赔钱啊。 “屁，这不是从供销社进的，比那个便宜，我赚的少了，但还是有得赚，还用你小子为我担心？” “那是，安子哥什么人啊，大学生，不比你脑子好使。”旁边有着笑道。 “安子哥比我强，你也比我强吗？今天下午我是第一个卖完的，要不是我帮你，你现在能回来？”张子康怒道。 “前天你剩下那两盒，不是我帮你卖掉的？” 几个小子又吵吵起来了，这种事儿几乎每天都会发生，但他们也只是相互比谁卖的多罢了，不会真红脸。 听他们说这几天没看到之前捣乱的人了，也不知道是他们不干这个了，还是换了地方。王浩安每天还提醒张健注意点呢，倒是他多虑了。 找到了批发水果的地方，成本能够控制住了，王浩安到觉得过了年这生意也能继续做。虽然销量会下降，但利润还有，他完全可以交给张健管，或者张子康都行，自己当个甩手掌柜。 到不是他不舍得将这一摊生意送给张健他们，只是他们没有本钱，进货的钱可不是小数目，卖不出去还可能烂掉，他们家里绝对不会冒这个险。 以为这事儿可以不需要操心了的时候，张宏国一脸为难的找到了王浩安。 第27章 做点有技术的 “你说过了年就不让我们来卖水果盒了？”王浩安有些无奈，还是来了啊。 他早就想过，这个生意可能做不长久，毕竟是在别人的地方。当初交管理费，让开票子，也是为了防止这件事。 最主要的原因，这件事没什么技术含量，别人一看就能懂。别人能挣钱，干什么要把生意交给他来做？ “管后勤的说有职工家属想来卖水果盒，那些职工家属的家里都有困难，车站又不能不管，所以……这件事对不住了。”张宏国觉得不好意思。 当初他拍着胸口保证，他能罩得住，结果才半个月的功夫，就自己打脸了。因为这事儿他回家跟老爸还红脸了，被老爸好一通训斥。 老爸的意思很清楚，车站的职工家属是自己人，王浩安是外人，哪儿有不帮自己人，帮外人的道理？ 一千块钱可解决不了那些职工的家庭困境，再说年前还让继续卖，已经给了他面子。 “没事，要不是你，我们还进不来里面卖呢，别放在心上。咱们交朋友，哪儿能让这点事儿伤了和气。” “反正以后你有什么事儿尽管找我，比如出远门买卧铺票啥的，我都能给你弄到，不用加钱。” 在这个时代，就已经有了黄牛票，运气好的，加了钱就能买到，运气不好，加了钱买到的还是假票。哪怕是在王浩安重生前，火车也是华夏的第一交通工具。 “行，有事儿我肯定开口，中午一起吃点？” “不了，春运到了高峰期，我可不敢随便离岗，也不能喝酒。等我忙完了，请你喝酒。” 看着张宏国的背影，王浩安脸上的笑容消失了。没有技术含量的生意太容易被人模仿，这也没什么法律保护，那就玩点有技术含量的，看他们还怎么模仿！ 马上回家，王浩安把自己关进房间，拿出纸笔，开始画图。 他画图当然不专业，但画个大概的样子还是没问题的，这东西在他重生前很普遍，网上都能买得到，可在如今，绝对是了不得的创新设计！ “你画的这是啥东西？” 王浩安猛地转身，同时一手捂住图纸：“你怎么进来了，多大人了，不知道敲门么。午饭做好了吗？” “嘁，好像你这屋里我稀得进似的。不是你昨天说，今天中午出去吃么，你是不是骗我？！”王浩萍怒视哥哥，她早饭都没怎么吃，就等中午这顿呢。 “怎么可能忘，我是怕你忘了。穿上棉袄，外面冷。” 王浩萍穿着新的棉衣，老妈说纺织厂今年新发的，确实很暖和，就是样子不咋好看。 王浩安看着那丑爆了的棉衣，怎么感觉跟老妈穿的那个旧的没啥区别呢？难怪纺织厂效益不好，这衣服就算是再厚实，再暖和，这么丑谁愿意买啊，穿上整个人都臃肿了一大圈。 嗯，倒是像前世他印象中老妹儿的身材了。 天冷应该穿保暖的衣物，可保暖不代表就要臃肿，前世冰城的冬天，一样能看到无数身材曼妙的女孩儿走在街上。 他看出来纺织厂的困境是什么了，不是缺少未来出现的一些材料，而是缺少让人眼前一亮的设计，更缺少那一颗求变的心。 如今南边沿海是华夏流行服饰的源头，就连京城那边，都去南边沿海学款式，甚至直接从那边订购。 可南边沿海的人不穿棉衣，也不穿什么羽绒服，夏天的衣物，可以派人去南边买回几件拆了仿制，冬天的就只能自己琢磨了。 这时候要是有那种撞衫强迫症，估计几天就得疯。因为你今天穿一条红裙子，明天会发现周围许多人都穿上的红裙子，甚至样式都一样，不管身材有多大差距。 用大家的话来说，这是流行款式。 王浩安默默的记下了这些，带着妹妹来到了街角的砂锅店。 “我要一个羊肉白菜的，再要一碗坛肉。嗯，我还想吃狮子头豆腐的。”王浩萍有些纠结，好多她想吃的，可却舍不得点太多，太贵了。 “老板娘，羊肉白菜和狮子头的砂锅都要，那个酸菜的也来一份，坛肉要两份，两碗米饭。汽水也来一瓶。” “那么多吃的完么。”王浩萍觉得哥哥乱花钱，马上又转头冲老板娘喊道：“汽水我要橙子味儿的。” 看着妹妹大口大口的吃着，王浩安心里下了决定，一定要快点赚到更多的钱，让家人过上好日子，不能让妹妹觉得吃个砂锅就算改善生活了。 也免得妹妹以后看到什么都觉得好吃，胃口大开，变成了球形。 “哥，你咋不吃啊。” “吃着呢。”王浩安夹了一块肥瘦相间的坛肉给妹妹，自己吃纯瘦的。在缺肉吃的年代，大家更喜欢吃五花肉，绝对不会觉得腻，因为肚子里本来就没多少油水。 刚好，他喜欢吃纯瘦的。既保持了哥哥的形象，又满足了自己的口腹之欲，划得来啊。 “呃~~我要吃不下了。”王浩萍一脸的纠结。明明很喜欢吃，觉得自己能吃好几份的，怎么才吃了一会儿就吃不下了。 “没事，能吃多少就吃多少，剩下的坛肉可以打包。老板，再来一份坛肉带走。” 王浩萍回到家里，就摊在沙发上不想动了，她看老哥也越来越顺眼了。天天给他做饭没什么，只要以后能多带她出去吃几次砂锅坛肉啥的就行了。 王浩安回来又把自己关进房间，继续画着图。主要是这东西由许多部分组成，他需要把能想起来的每一个部件都画出来。 尺寸啥的他不知道，回头得找个专业的人商量一下，将细节弄出来。专业的人很好找，毕竟这里是冰飞厂，每一个老师傅都有这份实力，他老爸就是其中的翘楚。 只是让老爸来做，还得先做一番思想工作，免得他那集体思维又占据了上风，直接将这份图纸拱手送人。 至于说这个的销路，完全不需要担心，他在画图之前就想好了。只是在这之前，还需要做一些准备，才能让这个真正帮他赚到钱。 第28章 父子俩吵吵啥呢 “爸，晚上有事儿不？”吃晚饭的时候，王浩安问道。 “没啥事儿，打算去跟你张大爷下象棋呢。” “我这儿有点事，关于零部件设计方面的，想找你帮忙，要不你明天再去下棋？” 一听说大学生的儿子还有事儿求自己，王建国立马就答应了。这让他找到了一种身为父亲的骄傲，就好像儿子小时候，许多事儿不懂都来问他一样。 吃了饭，两人就钻进房间。王建国看着桌上的图纸一脸懵逼，这画的是啥？ “儿子，你这弄的什么，这是个铁锹头？” 儿子是不是读书读傻了，一个破铁锹，有啥值得设计的？而且这铁锹头的样子也太奇怪了，怎么一边还是波浪形的。 “爸，这个叫多功能军工铲，比普通的铁锹要厚一些，这样可以当成斧子使用。这边是锯子，可以用来锯木头什么的。” “这里有刻度，可以用来测量长度，这块缺一块，不是我画错了，这里是开瓶器，就是瓶起子。” “锹头可以折叠，这样可以当成镐头用，可以刨坑，还可以用来辅助登山。再折叠一下，铁锹头全部收起来，可以当成锤子。这里有个卡口，是起钉器。” “这里还可以设计两个卡口，用来拧六角螺丝，这里还可以设计一个刀口，专门用来切割绳索。” “这个锹把，也用金属制作，可以分为几节。这里可以弄一个螺丝刀，十字花和一字的都包含在内。” “这里可以装一根镁棒，就是野外用刀子能刮出火花的东西，相当于打火石。这里可以弄一个哨子，用来求救或者发信号。” “整个锹把可以单独当做棍子使用，这里可以反向连接，这样这块叉头就冲外，可以当成鱼叉使用，也能用来远程投掷……” 王浩安一边用铅笔在图纸上画着，一边给老爸解释着每一种东西的功效。这种东西在未来很普通，许多喜欢去钓鱼或者登山的，基本上都会买上一把。 当然最初这种东西还是主要装备部~~队，叫做战术铲，不过后来去除了一些东西，作为民用，未来华夏的战术铲远销欧美，甚至被许多国家的部~~队装备。 “爸，爸，你在听吗？”王浩安回头大声问道。 “这，这是你想出来的？”王建国死死的盯着儿子，儿子不是学外语的吗？ “啊，怎么样，你儿子是不是特别天才？”王浩安毫不客气的将这份功劳安在了自己头上。 “好东西，这可真是好东西。如果咱们厂能生产这个，那么一年能多赚不少钱，工人的工资都能上涨。” 王建国双眼放光，销路的问题根本不需要考虑，他们冰飞厂是什么厂子啊，军~~工厂，虽然说正在进行军转民，但主要生产的还不是军用产品，那些飞机啥的百姓买得起吗？ 这东西只要往领导桌上一放，马上就能传到省区首涨那里，他交上去，肯定也是大功一件，儿子这是要帮他当上车间主任吗？ “对啊，这东西生产出来，订单肯定源源不断，工厂的效益也会节节攀升。”王浩安笑道。 “嗯，老爸这就拿去给总工看看，让技术部门抓紧时间设计出来，年后说不定就能开工生产了。”王建国一把抓起图纸就要出门。 “等一下。”王浩安赶紧拉住老爸，“我是让您帮忙设计一下细节，你别拿走啊。这东西是我的，没说给厂子。” 好家伙，这可是他从来发财的“天才设计”，怎么可能白白交给冰飞厂，那些人能给他什么好处，保证他毕业后到工厂能当干部？ 谁稀罕啊！ “你小子拿着有什么用，不给冰飞厂，你想给谁？”王建国瞪起眼睛。 “爸，您仔细想想，这东西你给了冰飞厂，咱们能得到什么好处？千万别说您什么好处都不要，就是为了奉献，我这可是要用来改善咱们家生活条件的。” “我妈那个纺织厂效益不好吧？您也不用瞒着，我不是浩萍那种小孩子。现在国家允许并且鼓励个体户，就是希望大家能通过自己的努力，过上富裕的生活。” “我这马上毕业，要上班，如果是在政斧，总要到市里买一套房子吧？浩萍上大学，您知道京城现在物价多高么，就不想让她来回坐火车的时候能买卧铺，不是坐着，甚至站着一两天？” “有钱人家都有小汽车了，您不想要？当上车间主任，也不会给您配专车，得当上厂领导才行。而且我也想要有车开，不受风吹日晒，出门也不用跟别人挤公交。” “爸，这东西我可以授权冰飞厂生产，或者卖给冰飞厂，但绝对不能送。” 王建国坐在床上：“儿子，爸也想让你们过上好日子，可咱们家条件算不错了，你看看多少人家里远不如咱们呢。” “还有你说的那什么授权，你觉得可能吗？卖给厂子，能给你多少钱？五千还是一万？我跟你说，这图纸我现在看了一眼，回头就能自己画出来。” “你这个铁锹侧面是开刃的吧？里面还有刀，有尖叉子，这叫管制工具懂不？除了咱们冰飞厂，冰城还有几个厂子有资格生产？” 王建国开始教训起了儿子，还跟你老爸说教，你想法太简单了。 “爸，您是不是忘了，我在外地上大学，过了年返校，我就把这个申请专利。专利就是这个设计受到国家法律保护，别人没有我允许的情况下生产，就是违法。” “而且您别把生活条件跟那些不如咱们的比，您要比一比那些有钱的。国外咱们就不提了，就说咱们国内，沿海那边许多人都赚了大钱，一年能赚好几万。” “反正这是我弄出来的，到时候我保证也能让您受益，能够借此更进一步，绝对不会比您直接送给厂子差。” “我这份图纸就算是卖给冰飞厂，也能让冰飞厂获得很大的利益，我不卖给外人，这还不行吗？您要是想让咱们家过上好日子，那就相信您儿子。” “你们父子俩吵吵啥呢？浩安，跟你爸好好说话！”李芳琴推门进来，门外就听见这爷俩吵吵个不停，这是咋地啦？ 第29章 兜里有钱心不慌 “没事儿，妈，我跟我爸讨教一点东西，您去看电视吧。” 王建国坐在床上，从兜里摸出烟盒，王浩安很有眼色的跑出去将烟灰缸拿进来。 一根烟抽完，王建国做好了决定。相信儿子，那什么专利的事儿他都没听过，看来多读书果然有用。 其实王浩安有句话没跟老爸说，此时华夏的专利法远不如他重生前，不只是不完善，执行力也极差。卖专利的时候，还得想个办法。 “去拿尺子过来，我帮你弄一下。” “诶。”王浩安跑去妹妹那屋，拿了尺子就跑。 “你干什么拿我尺子？妈，你看我哥抢我尺子，我这还用呢。”王浩萍马上大声告状。 “你哥跟你爸在弄什么东西呢，一会儿就给你还回来了。”李芳琴看向儿子的房间，这爷俩到底在干啥？ 王建国拿着铅笔，迅速在纸上画了一个外框，然后写下比例尺，看起来无比的专业。 可开始画各种零部件的时候，终于是暴露了真正水平。 “爸，您是不是不会画图？”王浩安小心翼翼的问道。 “胡扯！你爸我看了半辈子图纸，飞机零件图纸都能看懂，还弄不懂这个？”王建国一脸的不悦。 看图和画图能一样么！ 王浩安感觉自己好像找错了人，还以为老爸跟电视里那些工程师一样，三下五除二，个把小时就能把这张图纸完善出来呢，现在看来，估计得个把月。 画了擦，擦了画，一直到晚上十点半，才把铁锹头画出来。比王浩安画的自然是强许多，可跟真正的设计师比起来，差的还远呢。 “爸，这事儿不着急，我回学校之前弄出来就行，您还是先去睡觉吧，明天早上还上班呢。” “嗯，你别着急，我两天就给你画出来。”王建国走的时候还撂下一句话。 接下来的十来天，每天只要王建国有空，都来儿子屋里画图。王浩安又提出了好几种想法，比如增长锹把，里面可以加装一些工具，这就变成不同型号的了。 他好几次都提醒老爸，画不出来就慢慢来，千万别再薅头发了，前世是退休之后老爸才开始秃，如今可别提前啊。 不知不觉，已经到了年根儿，水果也卖的差不多了，王浩安把所有人都叫过去，该分钱了。 王浩安手里拿着一张纸，上面是每个人这些天的销售统计。 “张子康，六百四十二。愣着干什么，过来拿钱啊。”王浩安一边说，一边点着钱。六张四伟人，四张大团结，两张一块的，一起递了过去。 “安子哥，是不是不对啊。”张子康没有伸手接钱。 “嗯？每天你领了多少盒可都是签了字的，你算的比我多？”王浩安皱着眉头。 “不是。我不是有几次剩下了几盒么，这钱你好像没扣。” 张子康不是觉得少了，而是觉得多了。说好了剩下就要扣钱，他这怎么没扣啊。 “算了，那是让你们明白不能贪多的道理。你们每个人都有剩下的，但都不多，这钱就不扣了。” 他们这才赚了多少钱啊，王浩安赚的是他们十几倍，不好意思再扣钱了。 “安子哥，这不行，说好了的。我记得我是剩下了六盒，刚开始水果便宜，一盒扣六块，后来贵了，那我就拿六百，剩下的四十二给你。” “浩安，你就拿着吧。要是没有你，我们那儿能赚这么多钱啊，这都比我爸一个月工资高了。”张健也说道。 “是啊，安子哥，该扣钱的还是要扣的，你对我们好，我们都知道，可也不能让你亏了啊。” 那帮小子都在劝说王浩安，这倒是让王浩安有些莫名感动。这帮傻小子看来是不知道他赚了多少钱，王浩安现在根本没把这点钱看在眼里。 “说好了这次卖水果都听我的，现在我说话是不好使了吗？让你们拿着就拿着，你们父母要是知道你们把几十块扔给我，还不得打烂你们的屁~~股。” “大家也知道，这生意以后咱们都不能做了，要是继续做下去，这钱我肯定扣。好了，崔学刚，到你了，六百三十七。” 王浩安一个个念到名字，他们都上来领了钱。每个人都六百多，大家拿到钱都喜笑颜开。甚至好几个都在好奇的看着一百的大钞，他们之前哪儿拿过这种大票啊。 所有人都领了钱，放进口袋里，手也插进兜里，死死的攥着钱，生怕丢了。 “好了，钱都发完了，我再给你们说几句话。这钱你们觉得挣得容易吗？” “容易！”张子康第一个喊道。 王浩安脸一黑，麻蛋，接下来的话讲不下去了啊。 “你们每天起床就过来洗水果，切水果，装盒。再坐车去火车站，中午回来，下午重复做这些，接近一个月，没有一天休息，每天工作十个小时以上，还受风吹雪打，现在你们还觉得赚钱容易吗？” “不，不容易？”张子康试探道。他觉得挺容易的啊，不用进轰隆隆的车间，不用动手，也不用动什么脑子，赚的还比车间上班多多了。 “没错，不容易。可想想你们的父母，他们在工厂上班，是不是更累？我知道你们拿了钱，都想买一些之前想买却没钱买的东西，但你们想过没有，拿这笔钱让家里过个好年？” “每个人回家之后，都给家里六百块，其余的才可以留下，买一些你们想买的东西。要让我知道谁拿钱学大人买烟抽什么的，别怪我翻脸！” “告诉你们，我脑子里赚钱的主意还多着呢，等我毕业回来，你们谁要是让我知道不学好，别想再跟我一起挣大钱。” 张子康他们眼睛一亮，安子哥以后还要带他们挣大钱？那可太好了，看以后谁还能说他们没出息。 “好了，这最后剩下的两个哈密瓜切开，大家一起分着吃了，然后回家准备过年去吧。” 王浩安把钥匙还给朱大爷，顺便又塞了两包红塔山之后，也跟其他人一样，拎着两块哈密瓜回家了。 路上的时候他感觉脚步都轻快了许多，那帮小子一个人才赚了六百多，他赚的超过一万五，许多家庭一辈子都存不到这么多钱。 兜里有钱心不慌啊。 第30章 要多读书 “高一点，再高一点。低一点，诶呀，你怎么这么笨，再高一点。” 王浩安耐着性子，听从王浩萍的指挥。其实他觉得对联稍微不那么整齐也没啥，谁会仔细瞅呢？ “你怎么搞的，这块都皱了。还有这里都沾上浆糊了，多难看。这么大的人了，这点事儿都做不好。” “你够了啊。这一个小时你嘴就没停过。”王浩安终于是忍不住了。 “嘁~~自己弄不好，还不让别人说。要是一会儿你帮妈做饭，那我贴对联。” 做饭是不可能做饭的，他可受不了油烟味儿，家里连个油烟机都没有。他兜里钱倒是买得起，可装哪儿啊，连风道都没有。 耐着性子贴好春联，福字、财神之类的，王浩安终于是可以坐下来休息一会儿了。 冰飞厂今天就开始放假了，不过老爸还是去参加了厂里的工人联欢会。王浩安跟王浩萍去看了一眼就回来了，王浩安觉得节目没啥意思，王浩萍觉得没啥好吃的。 噼里啪啦~~~ 不知道谁家的鞭炮声先响了起来，不一会儿，就有好多家都开始放鞭炮了。王浩安撇撇嘴，现在才是中午啊，肯定是一帮小孩子。 但还别说，鞭炮声加上在外面那些穿着新衣服跑来跑去的小孩子，真的带来了一股年味儿。 “安子哥，到我家去打扑克啊。”张子康忽然从门口冒出脑袋。 “去吧，你在家里也帮不上啥忙，四点钟就回来，今晚吃饭早。”李芳琴笑呵呵的说道。哪怕心里有再多愁事，今天也要开开心心的。 在楼道里，就能听见许多家传来了麻将声。平时大家上班都忙，没人有空玩。过年放假，可算是能过过瘾了。 啪！ 一根鞭炮在王浩安脚边炸响，没用他说什么呢，张子康就一脚踢在那个扔鞭炮的小孩儿屁~~股上：“跟你说了多少遍，鞭炮不准往有人的地方扔，更不准在楼道里玩，再这样就不给你买鞭炮了。” 那小孩儿是张子康的堂弟，冲着张子康吐了吐舌头，颠儿颠儿的跑了，一点害怕的表情都没有。鞭炮都是抠门的堂哥给的，他还打算放完了再找堂哥要呢，听说堂哥现在兜里有钱。 到了张子康家，张子康父母非常的热情，又是倒茶又是拿瓜子的，王浩安当然知道是因为什么，还不就是张子康带回家那些钱么。 几个人一边打着扑克，一边聊着天。张子康似乎随口说道：“安子哥，你说在厂子上班真的有前途吗？你看我爸，半辈子还是工人。我三叔也是这样，张梁大爷为了张健哥，领导职务都不要了，值得吗？” 王浩安瞥了张子康一眼：“怎么，你小子不想在冰飞厂上班？你今年就职高毕业了吧，十八岁，可以进厂从学徒工做起了。” “学徒工一个月还不到三百块，脏活累活都得干。”张子康撇撇嘴，卖水果盒更轻松，赚的是那两倍还多呢。 “那你小子是什么意思？”王浩安明知故问。 “安子哥，你不也是今年毕业么，肯定回咱们冰城这儿上班吧？到时候你给我们想个辙呗，不要求赚六百多，五百块就行，我们不贪心。”张子康马上笑嘻嘻的说道。 “你们父母一个月赚多少钱？” 五百块还叫不贪心？现在工人平均工资才三百块左右，也就是冰飞厂这样的大厂高一点，那些小厂子，许多工人一个月还不到两百块，且是干了二十来年的老职工。 难怪这小子跑他家叫他过来打扑克呢，原来是有这个想法啊。但一个月五百块，其实也不多，他心里有好多种办法，能够保证赚到这么多钱。 但一两个人容易，十来个人就稍微难了点，尤其是许多生意，不适合张子康他们这些半大小子做。更何况卖水果的许多人，现在还都上初中呢，这就不打算读书了？ “安子哥，你可是大学生，我们爸妈哪儿能跟你比啊，你肯定有办法的对吧？要不少点也行，四百块一个月能赚到不？” “少给我戴高帽。你们想以后跟着我干啊，也行，好好读书，我可不要那些啥都不懂的傻小子。” 一说到读书，张子康他们都蔫儿了。他们几个不是家里供不起读书，谁不想家里出个大学生，哪怕是砸锅卖铁，也要弄出这笔钱来，大学生毕业就是干部，那可是能改变一家人命运的。 工人是比农民好，可还是干部最好。 “安子哥，一看书我就头疼。” “我也是，反正学了也没啥用，还不如学一门手艺呢。” “屁话！钓主。”王浩安看着他们三个：“补胎也是一门手艺，你们谁愿意去路边补胎？你以为学手艺就不需要看书？书中自有黄金屋懂不？” “最起码的一点，你们以后要跟我干，表格要会弄吧？数学统计要搞明白吧？还有让你们写一个计划书什么的，你们知道怎么写吗？” “安子哥，计划书是啥？”张子康弱弱的问道。 “你们仔细看看，咱们厂那些领导，有谁是没文化的？厂子为什么现在还坚持办扫盲班？活到老，学到老。你们以后要是想当个领导，手下管几个人，那就一定要学习。如果说你们想一辈子给别人打工，那当我没说。” 那些说什么没文化也能赚大钱的，却忽略了那些人在自己专业上的学习时间。而许多不知道学习的，哪怕有一天忽然赚到大钱了，多半用不了多久也会赔进去。 王浩安当然希望可以带着这帮小子，毕竟一个个年轻又听话，他可以慢慢教一些东西，但如果不愿意学，那他还不愿意浪费感情呢。 “安子哥，可我们都在职高上学，学校只教那些设备怎么使用，怎么看懂那些图纸，别的也不教啥啊。”张子康情绪有些低落，是不是安子哥不会再带他们赚钱了？ “这些我来想办法，回头我会给你们弄一些书回来，你们都给我好好的看，不行就去读夜校，别每天就知道打扑克。” “天天打扑克有啥用，能让你们吃饱饭吗？能让你们开心快乐吗？大王。红桃四张，全甩了。哈哈哈，我赢了！” 张子康：“？？？” 第31章 拜年 年三十儿晚上，所有人都守在电视机前看春晚，这时候看春晚还不是一种习惯，而是真的觉得有意思，因为平时大家没啥娱乐节目可以看。 只是王浩安看着那小电视就不爽，前世他家可是六十五寸的平板，这小不点看起来也太累了，画质还渣。 零点的钟声敲响，王浩安也带着妹妹跑出去放鞭炮，全厂、全城、全省、全国此时都在放着鞭炮，还有许多放着烟花。 躺在床上，王浩安枕着手臂，翻来覆去的睡不着。他还在想晚间新闻上的报道，总设计师已经开始南巡，也发表了一些重要讲话，那么下海浪潮也该正式拉开大幕了。 在这大潮中，他这条意外重生的小鱼，要成长为最大的那一条！ 早上迷迷糊糊的被鞭炮声吵醒，冰城的冬天天亮的比较晚，此时外面还有些黑呢，但是已经有人起来了。 王浩安伸手在枕头下摸了一把，果然摸出来一个红包，里面装了五十块巨款。不管他多大，在父母眼中依然是孩子。 不过现在唯一的好处，就是父母不会借口帮忙保管，再将红包要回去，或者用一两块零钱从他手中换走这个大票。 吃了饺子，他才去洗漱，正刷牙呢，家里就已经来拜年的了。 “王主任，新年快乐。嫂子，过年好，恭喜发财啊。诶哟哟，小萍都长成大姑娘了，越来越漂亮，今年考上大学，你家可就俩大学生啦！” 王浩安从卫生间出来打了个招呼，就跟穿戴好的王浩萍一起出门拜年去了。 小时候拜年是觉得好玩，还能吃到不同的糖果，现在则是为了躲避那些来拜年的大人，跟他们真没啥好聊的啊。 楼上楼下拜完年，一出门，两人就碰上了张子康他们几个小子，王浩萍摆摆手，去找小姐妹了。 “安子哥，过年好。” “过年好。”王浩安笑着拱拱手。 “安子哥，一会儿咱们去哪儿玩？要不去张健哥家吧，他家有麻将，咱们几个打麻将。”张子康提议道。扑克他是不想玩了，真的无法带给他快乐啊~~ “行，走吧。”王浩安前世也算是麻将老手，如今很久没摸牌，手还真有点痒，再说厂子里也没啥玩的，商店什么的也都关门，街上更没啥玩的。 “大娘，过年好。”一开门，王浩安就热情的喊道。 “过年好，过年好。大学生来了，快进屋坐。张健，快出来，小安他们来了。” “大娘，您不能只看到安子哥，看不到我们吧？”张子康故意说道。 “臭小子，大娘还能看不到你。桌上有糖，还有花生瓜子，自己去抓。” 张梁坐在沙发上，脸上却没什么笑容。不当车间副主任了，这过年来拜年的人都少多了，前两年，哪次不是天刚亮，家里的人就是一波又一波？ 唉，都是为了儿子啊。 上次儿子打了刘爱民，他血压都高的要爆了，还好李书纪表示既往不咎，让儿子过了年就去厂子里上班。 更让他高兴的是，赔偿医药费的钱，儿子也拿回来了，前两天还多拿回来六百块，说都是跟王建国家那小子一起卖水果赚的。 什么时候卖水果这么赚钱了，现在人都那么舍得花钱买水果吃吗？他都在想，要不退休了就去摆个摊卖水果？ 读了大学就是不一样，脑子灵活，哪儿像他儿子，只是读了个体校，还没能留在篮球队。 他跟儿子交代了，以后要多跟王浩安一起玩，别跟那些不学无术的傻小子在一起，跟大学生一起玩，多少也能学到一点东西吧？ “张健哥，你家有麻将是吧，一起打几圈？” “有，我去拿。张子康，过来帮我搬桌子。” …… “哟嗬嗬，你打的三饼是吧，我胡了。”王浩安把牌一推，将张子康打的三饼拿过来。都说什么菜鸟运气好，那都是扯淡，哥们今天就是专杀菜鸟！ 才玩了一圈，张子康脸色就变了。只是一毛钱的麻将，为啥一圈下来，他能输八块钱？他兜里总共才多少钱啊，该不会一天就输光了吧？ 好像安子哥总是胡牌，甚至自己听牌了，安子哥也能猜出来自己胡啥，大学生……打麻将也这么厉害？他有些后悔提议玩钱了。 打着牌，嗑着瓜子，喝着茶水，屋里还没有烟雾缭绕，王浩安找回了前世那悠闲的感觉，这才是生活嘛。 “换位置，我要换位置，这里肯定风水不好。”四圈过后，张子康大声喊道。四圈没开胡，是一把都没胡啊，绝对是这个位子有问题。 “换位置？行啊，我们就直接对家换位子好了。”王浩安笑眯眯的答应着。虽然只赢了三十来块，但总是胡牌的感觉真爽啊。 掉了位置，张子康依然还是输，他根本不知道打牌真正对付的是人，总点炮的人没有能赢钱的。 王浩安赢的正爽呢，房门被打开，王浩萍跑进来：“哥，你跟我回家。” “怎么了？我不是说中午不吃了吗？”王浩安正赢的爽呢，哪想下桌啊。 “家里来客人了，妈叫你回去。赶紧的，否则我就跟妈说你跟他们打麻将玩钱的！”王浩萍威胁道。 “什么客人还要我回去陪着啊，小亮，你过来替我玩。没事，大胆的打，钱都在这儿，输了算我的。” 王浩安依依不舍的从牌桌上站起来，回家的路上还在问，到底是谁来了，没理由叫他这个小辈陪着啊。 一进家门，王浩安就觉得气氛不对，尤其是看到了赵大娘。他顿时被勾起了一阵不太好的回忆，怎么这事儿还躲不开了？这辈子没碰过面啊。 “诶哟，大学生回来了。瞅瞅大学生就是不一样，一看就是读书人，以后肯定当领导。”赵大娘上来就是一通夸奖。 果然，赵大娘接着就是指着旁边的一个女孩介绍说：“给你介绍一下，这是咱们厂总工，你牛叔叔家的闺女牛玲玲，护校毕业，在市里医院上班呢。” “今天正好出门遇上，顺便一起来给你爸妈拜个年。玲玲，这就是王浩安，本科大学生，今年就能毕业，以后肯定能当领导。” 王浩安发现爸妈都是一脸满意的表情，知道前世的遭遇可能再次发生，看来只能他出招了。 第32章 老子不接盘 刚才赵大妈特意在总工两个字上咬了重音，在她看来，王浩安这个小伙子应该是大喜过望吧？ 牛玲玲长得也挺漂亮，家世也好，要是两家结为亲家，那对王建国也有帮助，至少王建国这个车间主任的位子，两年内肯定是手到擒来。 如果王浩安不是大学生，长得也还可以，她都不会来说这个亲，一般人家的孩子能配得上冰飞厂总工的闺女吗？ 可是怎么回事，总觉得王浩安这小子眼神有些不对劲呢？而且一进来，脸上好像就没露出过笑容。 “你好，抽烟不？”王浩安从老爸的烟盒里抽出一根烟，递给了牛玲玲。 “咳咳！”王建国用力咳嗽一声，在下面用脚偷偷踩着儿子的脚尖。你小子是不是高兴傻了，给一个女孩子抽烟？ “啊？我不会。”牛玲玲愣愣的看着王浩安，他是知道我抽烟吗？不能吧，这事儿我爸都不知道。 牛玲玲看过王浩安的照片，见到真人之后更满意了。总觉得这个人比她见过其他的同年级男人都要沉稳许多，而且是大学生，以后能当领导，算起来不亏。 可从王浩安递给她烟的时候，她就觉得一切好像变得跟她想象中完全不同了。 “你不会啊，那我抽一根没事儿吧？赵大妈，你抽吗？” 王浩安熟练的叼着烟，划一根火柴点燃，随手甩灭，扔在了地上。 李芳琴在旁边干着急，儿子什么时候学的抽烟？还有就算你抽烟，这也没什么，你给人家姑娘递烟是什么意思？ 诶呀，你怎么还往人家姑娘面前吐烟呢，这臭小子是吃错药了吧？ “儿子，你平时不是不抽烟么，赶紧掐了，屋里人多，抽烟多呛啊。”李芳琴恨不得从儿子手里把烟夺过来。 “没事儿就抽着玩呗，再说了，哪个领导不抽烟啊，是不是爸？” “别胡说，牛总工就不抽烟。”王建国黑着脸，这小子今天是怎么了，平时挺机灵的，瞧不出来今天是什么意思吗？ 人家牛总工可是跟副柿长平级的，牛玲玲也算是高~~干子女了，长得也不差，还是个护士，你小子就不知道好好表现一下？ “浩安，你今年就毕业了吧，到时候你牛叔叔帮个忙，肯定能让你到市里上班。跟玲玲工作单位也近，不必回到咱们厂子这边。”赵大妈又大声提醒着王浩安，一个大学生，肯定不笨，这话你还听不出来什么意思吗？ “工作的事儿就不劳牛叔叔费心了，我自己可以解决。”王浩安不软不硬的说道。 他当然听明白了，甚至前世也正因为这位牛总工，他才被迫回到厂子上班的，原本他应该进入市里的外事办。 不过这一世，他可不在乎，因为他本来就没打算上班。什么干部的身份，他从来就没放在心上。 前世是大学生，还不是蹉跎了好几年，并且没少被嘲弄？他一个学外语的，哪儿懂什么操作机械啊。 他还更有底气的一点，就是知道未来这位牛总工出事儿了，平时看着一本正经的一个人，背后没少捞。 这一世如果这位牛总工敢对他老爸下手，那就别怪他不客气了，看看倒霉的是谁！ 当然，这些事儿其实都不是最核心的问题。 “诶呀，屋里好像有些热，要不你们年轻人去外面走走吧。”李芳琴大声说道。她反正是怎么看牛玲玲怎么觉得满意，不知道儿子今天咋这么奇怪。 莫不是在学校的时候处对象了？儿子从来没说过啊？可学校处的对象有啥用啊，毕业后回到原籍，天南海北的，能在一起吗？ “也好。要不一起出去走走？”王浩安站起来，随手将抽了两口的烟扔在地上，用脚捻灭。 两人出门的时候，还能听见赵大妈在跟父母热聊，王浩安撇撇嘴，估计一会儿都能谈到什么时候办婚礼了吧？ 两人走在路上，一路上都没任何交流，慢慢的走出厂区，王浩安可不想在厂区被人看见说闲话。 “好了，我知道今天赵大妈带你来是什么意思，我也表个态，我不是什么好人，咱俩不合适。”想了想，王浩安还是没说什么狠话，也没戳破那最后一层遮羞布。 “哪有人这么说自己的？你是觉得我哪儿不好吗？还是觉得我爸爸给你压力？”牛玲玲反问道。 “牛叔叔职位是很高，但要说给我压力还谈不上。”在厂子里，牛总工或许权力很大，可出了厂子，又能管到多少事儿呢？ “那是为什么？你有喜欢的人了？”牛玲玲眨着大眼睛，歪着头看着王浩安。 “没错，我有喜欢的人了，所以我根本不可能喜欢你。”王浩安索性顺着说下去。 “我不是要你马上喜欢我，我是要跟你结婚。你喜欢别人，可别人喜欢你吗？结婚是一辈子的事，我觉得你挺合适。” 我擦，话还能这么说？ “你觉得我哪儿好，我改还不行吗？” 牛玲玲呆住了，她从来没听人这么说过。好像有些熟悉，但说反了吧？ “你，你不要后悔！你可别忘了，我爸爸是谁！”再好脾气的女孩儿，听到这句话也会生气，何况牛玲玲从来就不是什么好脾气的人。 王浩安脸色沉下来：“刚才那么说，是给你一些面子，让你能体面的离开。你非要这么说，那就别怪我了。” “刚才我为什么递烟给你，你心里没数吗？”在东北农村抽烟的女人可能有一些，可城里却很少，大家或多或少觉得抽烟的女人不好，对男人就很能包容。 “你在医院上班，是不是偶尔还会值夜班？医生对你就挺合适的，我们不行。对了，最近做过体检没有？奉劝你一句，放射科别靠近了。”王浩安指了指牛玲玲的小腹。 牛玲玲脸色大变，刚才王浩安说知道他抽烟，她都没有这么害怕，这件事如此隐秘，应该只有他们两人知道，王浩安是怎么知道的？ 难道说那天检查的时候被人看见了？那是不是好多人都知道了？ 不行，得赶紧回家！ 第33章 等着吃亏呢 “儿子，跟牛玲玲聊得怎么样？”李芳琴一脸期待的看着王浩安，跟牛总工结成亲家，好处太多了。 “不怎么样，估计我们不会再主动见面了。”王浩安抓起一个苹果啃了一口。 李芳琴劈手夺过苹果：“你怎么回事？是不是傻！人家牛玲玲长得漂亮，工作也好，你还挑什么？说，是不是在学校处对象了！” “妈，您是不是想说牛玲玲的爸爸还是咱们厂总工，家世更好？”王浩安随手又抓起一个桔子剥开，“结婚不能只看这些外在条件，我们不合适。” “没处过你怎么知道不合适？你刚才都干了什么！什么时候学会的抽烟？你是不是故意的，你想气死我是不是？！”李芳琴大怒，人家牛玲玲有哪儿不好了？看着多乖巧的孩子啊。 “就是，一个大学生，看把你牛的，你能有人家牛总工厉害吗？” 王浩萍在旁边帮腔，同时顺手将鸡毛掸子拿下来，塞到老妈的手里。老妈，快抽我哥啊，好几年都没看到这个了。 王浩安怒视妹妹，你这一副等着看热闹的表情是肿么回事？还帮忙递上鸡毛掸子，想我挨揍是吧？ “妈，我没处对象，但也绝对不会跟牛玲玲处。她抽烟，我看到过，这样的女孩儿怎么能进咱们家门。” 王浩安没说更严重的那个情况，光是这一条已经足够了。 果然，老妈听说牛玲玲抽烟之后，举起来的鸡毛掸子就放下了：“真的？她可是护士，你可别骗妈。” “妈，这事儿我能骗您吗？您也说了，她条件那么好，长得也不差，我为什么连聊两句都不愿意？她抽烟这件事我绝对忍不了，与其处一段时间闹掰了，还不如不处，免得到时候闹得更难看。” “妈，我哥说得对，这样的女人可不能当我嫂子。”王浩萍帮着哥哥说了一句，这让王浩安觉得妹妹还是疼哥哥的，以后有好吃的肯定不能忘了她。 李芳琴叹了口气，坐在沙发上：“这样是不是就得罪牛总工了？建国，要不一会儿你去给牛总工拜个年吧。” 王建国沉默不语，他心里很不情愿。他不怕牛总工对自己怎么样，但是担心儿子吃亏。 “妈，千万别。这事儿又不是咱家的错，我爸凭什么去啊，弄得好像咱们理亏似的。” “你懂什么，牛总工在市里也有朋友，万一你回来分配工作的时候，他给你使绊子怎么办？”李芳琴瞪了儿子一眼。 王浩安心说，我巴不得他这么做呢，省的到时候我不上班，你们还训斥我。 “人家牛总工哪儿能像你说的这么心胸狭窄啊，爸，这事儿您就甭搀和了。妈，你也不想想，以我爸的脾气，万一到时候牛总工挤兑两句，我爸说咱们嫌弃人家牛玲玲抽烟，那关系不是更僵？” “那妈回头再让人帮你留意着好姑娘，你喜欢什么样的，跟妈说，这事儿也该抓紧了。” “妈，妈，这事儿咱不着急行吗？先立业在成家，这才是大丈夫。” “胡说，成家立业，这是老话，你当你妈没读过书吗？”李芳琴怒道。 “就是，妈，我看我哥就是在敷衍你，这事儿根本就不冲突。”王浩萍一边吃着桔子一边说道。 “去去去，哪儿有都有你。过年这两天好好玩，等初五过了就在家老实的看书。你考上大学，比什么都强。”王浩安赶苍蝇似的挥挥手，看来这个妹妹还是要多教育。 “儿子，找对象这种事儿还是得趁早。”王建国也忍不住开口劝说，他也想早点抱上孙子。 “爸，您看啊，我要是先立业，那么我的条件就好了，是不是就可以找条件更好的对象？立业之前就找，能找到好的吗？” “别到时候找到的跟今天那位一样，看起来很好，却根本不是那么回事。结了婚跟王大爷他们家一样，天天吵架，那还过不过日子了。” “你小子总有理，先处对象，合适了再结婚，不合适就再找呗。”李芳琴反正是打定了主意，等儿子毕业回来，就多托人帮忙介绍好姑娘，就不信凭儿子这条件还找不到好的了。 “妈，没事儿我就去张健家玩了。”王浩安赶紧撤退。 …… 牛玲玲回到家，她母亲就凑过来：“姑娘，跟妈说说，看上那小子了没有？” 在她心里，只有自己女儿看不看得上人家，没有别人挑自己女儿的可能。 “妈，我没看上。”牛玲玲一副欲言又止的样子，这件事该不该告诉母亲，母亲知道了要打死她吧？可如果不告诉，别人传出来了，她该怎么办？ “怎么就没看上呢？我听说那小子挺不错的啊。我在院子里也见过，长得挺好，还不抽烟。看起来也稳重，这样的人工作后更容易提拔，你爸当年就这样，现在都当上冰飞厂总工了。” 牛总工端起茶杯嗞溜一口，内心十分得意。 “妈，总之我没看上。”牛玲玲站起来，回到自己房间，将门关上了。 “老牛，我怎么觉得不对劲呢？你在家看着点，我去问问赵英怎么回事，别是王建国家那小子有什么问题！” 不一会儿，牛总工就看到妻子回来了，还一脸的怒气，他也马上站起来。咋地，女儿吃亏了？ “老牛，王建国家那小子太差劲，一点礼貌都没有，表面上沉稳都是装出来的，实际上吊了郎当的，咱姑娘绝对不能跟他处对象！” “我跟你说，幸好发现的早，要是发现晚了，咱姑娘都得被耽误了。赵英介绍的什么人啊，人前一套，背后一套的，我看那王建国也不是什么好东西！” “行了！儿女之间处不成，说人家王建国干什么。不是跟你说过了，咱们厂子一点劲都没使，那王建国都能上市里的报纸，谁知道他在市里有什么关系。” 也正是觉得王建国市里有人，他才同意让女儿跟王建国儿子处对象的。可如果王建国被报导只是巧合，哼哼！ 第34章 吹出来的理想 王浩安拎着一个手提包挤上了绿皮火车，张宏国还真没吹牛，王浩安去找了一次，第二天就拿到了火车卧铺票。 冰城到京城要坐上二十来个小时，凡是路过的站点都要停车，远远无法跟他前世坐的高铁相比。 迷迷糊糊睡了一觉起来，天已经发亮，饿着肚子下车，挤上公交车，来到了他的母校，京城外国语学院。 回到宿舍的床上，拿起一本英文小说，他躺在那里看着。上学的时候他还算用功，重生后他发现了自己英文比前世强多了，这点让他很是惊喜。 他很清楚，知识如果不用，慢慢的就会遗忘，以后生意肯定要做到国外，这英语能力可不能丢。 宿舍门被推开，一个穿着褐色毛衣的人走进来：“哟，小安子先回来了，居然没睡觉，坐车不累吗？” “还行，这次买到了卧铺票。”又一次看到了前世早就断了联系的大学同学，王浩安还觉得很亲切。 这位同学露出了羡慕的眼神，卧铺票不只是难买，有时候就是能买到，家境不好的也舍不得。 “舍长得晚上才能到，其他几个估计下午就差不多。对了，这是我从家带的咸鱼干，你尝尝。”宁博来的赵大宇从包里翻出一个饭盒，里面装着满满的咸鱼干。 “我这包里有松子和榛子，都是炒熟的，你也抓着吃吧。对了，下面还有红肠。” 要是二十年后，大学生返校基本上都是去饭店什么的搓一顿，现在他们可都没钱，多半都是从家里带点特产回来，凑钱买两瓶酒，在宿舍喝点。 “大宇，你是确定要保送研究生了吧，恭喜。”这个时代大学生都非常金贵呢，研究生更牛，参加工作后起步可能就是许多人奋斗一辈子的终点。 “八字还没一撇呢，不一定，不一定。”嘴上这么说，赵大宇的脸上却挂满了笑容。 大学生有可能分配回县里，但是研究生，即使省里不留，肯定也会被留在市里，那他就真正能圆了自己的进城梦。 这个时代有许多人都想变成城里人，哪像王浩安重生前啊，许多城里人还羡慕那些农村的呢，因为国家给农村人的政策更好。 而且三十年后的许多农村，比现在一些城镇建设的都要好。或者拿着农村户口，一样可以在城里生活。 王浩安记得宿舍八个人，他是毕业后工作最差的。有留校保研的，有回到省里上班的，也有去了市里的，还有一个直接留在了京城。 只有他，是回到了市里的工厂上班，专业不对口不说，还赶上了工厂效益最差的几年，要不是后来做了生意，他混得可能更惨。 “浩安，你家里是双职工吧？那应该不穷，你也多往老师那里跑一跑，帮着干点活，或者表示一下啥的。”赵大宇暗示道。 他总觉得王浩安不懂得人情世故，肯定会给你分配工作，可在哪个单位上班，做什么工作就大不相同了。 比如同样是当翻译，你要是留在京城布委，跟回到家乡县里能一样吗？运气不好直接给你分到镇子上去，那这大学生的身份还有啥用？ “哦。” 赵大宇听见王浩安就哦了一声，叹了口气。可能是人各有志吧，或许王浩安在家里那边已经找好了关系，他这算是瞎操心了。 晚上的时候，所有人都回来了。桌上摆着好几个饭盒，几个方便袋，里面装着大家带回来的特产，还有从校外买的猪头肉和两瓶二锅头。 “来来来，举杯。这次过年，大家应该都对未来有了清晰的想法吧。那就为咱们美好的前程，干一杯。”舍长举杯喊道。 前世王浩安倒是经常喝酒，可一般喝的都是酒吧里那种清啤，或者是调好的鸡尾酒，这猛地喝五十多度的二锅头，顿时感觉一条火线下到肚子里，浑身都热了起来。 许多男人喝了酒之后就喜欢吹牛B，王浩安他们也不例外，一个个开始畅想着毕业后的生活了。 “我以后一定要当柿长，带领我们家乡富裕起来，让每个人都能过上好生活，不再吃不起肉。” “我想当老师，希望将来可以留校任教。教书育人，还特别受人尊敬。” “我想出国留学，将来把我父母接到国外去，让他们住上大房子，还能有小车开。” “我想赚钱，赚大钱，将来成为世界首富。你们以后谁缺钱了，就来找我。你市里缺钱，我给你投资，你学校缺钱，我来捐款。”王浩安挨个指指点点。 “浩安呐，就你这个梦想最不靠谱。人家老美那边的富翁听说一抓一大把，甚至有的地方每个人都是百万富翁，还是美刀。” “你啊，就老老实实的找份靠谱的工作，认认真真干吧。虽然说现在国家允许个体户，还允许个人开公司，可这事儿那么简单吗？” 舍长摇摇头，他二叔就开了个厂子，结果还不到一年，从亲戚朋友那里借来的钱就都赔进去了，过年的时候，二叔都没敢去爷爷家。 生意哪儿那么好做啊，就那个傻子瓜子的创始人，不也是被判了刑？而且你不只是要生产的东西好，还得能卖出去，卖不出去，那就是瞪眼赔钱。 “浩安，你回头找找管毕业生分配的老师，让他给你的评语写的好一点。跟你说，这很重要。说不定省里的领导一看到这些，就把你留下了。” “这里面差别可太大了，你别不当回事。还有家里那边能找人也都找找人，这时候再不知道找关系，以后就来不及了。” 王浩安能看出来，舍长是真心关心他。如果是前世，他听舍长的没错，但是这一世，他要活出不一样的人生。 王浩安端起酒杯：“不说那些，来，哥几个，走一个，不出五年，我就让你们在家乡的媒体上也能看到我的名字，不出十年，我让全国大部分的人都知道我，未来更是要全世界的人都知道我的名字！” 第35章 我是来申请专利的 最后一学期没什么课，同学们都是在做论文。他们英语二系的不但要选择一篇论文，还要做一份文献翻译，大家都在忙的时候，王浩安却在准备其他材料。 一个星期后，王浩安倒了几次公交车，来到了一栋矮楼前面，他正要进去，却在门口被门卫拦住了。 “诶诶诶，你是干什么的？”门卫一脸怀疑的看着王浩安，这小子肯定不是单位的人。 “大爷，我是来申请专利的。”王浩安掏出一个档案袋，同时不动声色的将一包烟塞进了门卫的手里。 “你是哪个单位的？带介绍信了没有？我给你登记一下就行了。”大爷很熟练的将烟塞进兜里，态度也来了一百八十度大转变。 “我是个人来申请的，响应国家号召，这是我的身份证。”王浩安掏出一张黑白色的第一代身份证。 这个时候做许多事情都需要介绍信，就像他们分配工作，同样需要学校给开具介绍信。 “个人？你是学生吧，工作单位就填你的学校好了。”门卫有些惊讶的看着王浩安，现在的大学生真不得了，居然还会搞发明了，之前来的那些人，许多头发都白了。 “进门左边楼梯上二楼，第一个房间，那里会有人告诉你都要准备什么文件。” “谢谢大爷。”这包烟看来没白给，省得他进去还找不到地方了。 当当当~~ “你好，我来申请专利。” 一个年轻人抬起头，问出了跟门卫同样的话：“你是哪个单位的，介绍信带了没有？” “我是个人申请，这是我准备的材料。”王浩安将档案袋递过去。 前世他也申请过专利，但只是外观专利，是为了给自己的产品提升一些逼格，其实根本没什么人会模仿。 所以申请流程什么的他也知道，申请书、说明书、权利要求书、附图、摘要什么的都弄好了，还是花高价请人打印的。 孙永辉瞥了王浩安一眼，自从国家弄出了专利法之后，很多人都想申请一下，从而赚钱，尤其是许多读过书的学生，想着靠这个发财呢。 眼前这个人一看也就是个学生，或者刚参加工作，能有什么发明值得申请专利？难道他不知道这也是要花钱的吗？ 而且他猜测这个人多半跟其他人一样，根本都不知道需要准备什么材料，可能就带着几张纸就过来了，最多再加一份申请书。 可是打开档案袋之后，孙永辉却从里面抽出来一份很厚的文件，并且用夹子很整齐的夹好了。 申请书、说明书、权利要求书、附图、个人材料什么的居然都有，而且上面写的很详细，甚至比他之前看到那些合格的都要好的多。 “这些都是你自己准备的？” “对啊，还有什么缺少的吗？”王浩安想了下，莫非这个年月还需要一些别的什么材料？比如街道办的介绍信啥的？ 话说他前世申请专利的时候，专利法都修正好几次了，谁知道流程会有什么变化啊。那时候他还是找了专利申请公司带着的，他主要是过来签字、交费。 “好像不缺少什么了。对了，你在门口等一下，我去找一下领导。”孙永辉拿着王浩安的资料匆匆起身。 原本王浩安以为资料递过来，然后就应该让他回去等了，这种机关的办事效率不是一直都这么“高”么。 可怎么今天直接让他在这儿等，难道可以直接过初审了吗？ 孙永辉拿着王浩安的资料，来到领导办公室：“白处，刚才有个年轻人过来递交专利申请材料，我觉得这对我们的工作很有启发，您看一下，这资料准备的非常充分，而且格式也很漂亮，我们是不是可以借鉴一下？” 孙永辉刚来这个单位的时候，也是满怀热血，觉得可以为华夏的科学发明做一番贡献。听那些去过国外考察的领导说，国外有许多企业都申请专利，然后授权给其他企业，从而赚取专利授权费，这是无风险赚大钱啊。 哪知道他来这个单位三年了，真正通过申请的专利寥寥无几。来申请的人倒是不少，可许多在他们看来根本算不上是什么发明，更有一些拿着一些老掉牙的东西来申请，他也没了当初的心气儿。 今年听说国家要修正专利法，并且做一番宣传，让更多的人知道有专利法这回事，且愿意来申请专利。 而国家也会完善相关的法律，保证专利持有人的利益，跟国际接轨。 他们单位就是负责这件事的，可到现在，还没能定下来具体的申请审批流程，现在看到这份材料，孙永辉有一种茅塞顿开的感觉。 白处接过材料，低下头仔细的看，十分钟后，他放下材料：“弄这份材料的人呢，我看他好像还在读大学，咱们单位每年也有招人的名额吧？” 能弄出来这么优秀的材料，到单位工作后，肯定能胜任工作岗位，再说上面写着是京城外国语学院的本科生，来单位也没什么门槛。 “他在我办公室外面等着呢，我把他叫来。”孙永辉对王浩安有些羡慕，当初他为了进这个单位，废了多少工夫啊，那小子居然还没毕业呢，领导就看上了。 虽然说这单位看起来没什么前途，但也是一个熬资历的好地方，多少人挤破头还进不来呢，这可是京城的单位啊。 “诶，你叫？” “王浩安。” “小王，你跟我过来一下，我们白处要见你。你小子运气真不错，被白处一眼就相中了。” 王浩安一脸懵逼，这话听着怎么有些奇怪呢？白处……是女的？ 上楼进入办公室，才发现桌子后面只有一个四十来岁的中年男人，王浩安松了口气，不是他想的那样就好，他可没打算献身。 “小王，你还没毕业吧？” “今年就毕业了” “今年？工作单位有意向了吗？”白处眼睛一亮，正好可以直接来工作了。 “还没，应该是回原籍等待分配。”王浩安有些奇怪，你问我这干啥？ “那有没有兴趣来我们单位上班？” 王浩安：“？？？”我是来申请专利的啊~~~ 第36章 专利到手 王浩安婉拒了白处的邀请，白处的脸上明显能看出遗憾，这就是他想要的人才啊，怎么就不愿意来呢？ 不过即便如此，他也没有说在专利申请上为难王浩安，不但不会为难，还会以最快的速度报送复审，让这份文件尽快出现在局涨的案头。 同时他也叮嘱孙永辉，赶紧按照这份申请材料弄出一份专利申请材料模板，然后一起报上去，尽快让领导看到他们的工作成果。 回到学校，王浩安开始认真的弄毕业论文，倒不是他对这个论文有多看重，而是想借此多熟悉一下英文，这个将来肯定用得上。 这天王浩安正捧着厚厚的英汉词典在翻译文献呢，就看到舍长跑进来：“小安子，宿管老师叫你，好像是有你电话。” 王浩安到了宿管老师屋里，一个木头盒子里装着电话，只露出了话筒那部分，拨号盘则完全锁在里面，防止有人偷着打电话。 过了一会儿，电话响了，老师接起来后，冲着王浩安招招手。 “喂，你好，我是王浩安。” “我是孙永辉，你的专利申请复审通过了，过来办理手续吧。” 王浩安有些不敢相信，这才两个星期吧？初审、复审就都完成了？他怎么记得前世找了专门的公司，还弄了快三个月呢？ 现在公务猿的工作效率都这么高吗？ 他哪知道，自己的材料被当做了典型递上去，初审、复审都是开了绿灯的。更何况他的所有材料都是花钱打印的，这比其他人手写，甚至还有涂抹痕迹的材料干净整洁太多了。 恰好又正赶上领导去局里视察，所以这工作效率就变得极高，复审也很快完成了。 当然还有最重要的一点，现在国内申请专利的极少，所以专利撞车的概率也极低。王浩安弄得这个户外多功能铲，更是从来没人弄过。 那些来申请专利的都是申请一些发明专利，这种实用专利的很少有人申请，要是谁研究出来，多半是开始生产了。 在许多人的眼中，生产和申请专利可以同时进行，或者没必要费这个工夫，还费钱，这也是因为国内此时对于技术、知识产权等没有什么浓厚的保护意识。 其实华夏为此也没少吃亏，多少华夏人发明出来的技术，都被“外国友人”注册了专利，在国外疯狂的赚钱了。 这一点其实在米国可以不考虑，因为米国那边专利复审的时候，不是看谁先申请的，而是看谁先发明的，这样发明人就不会被别人盗取自己的劳动果实。 可在绝大多数的国家，都是谁先申请谁持有该项专利所有权，因为你是发明人，就应该是第一个申请的啊，别人怎么知道你的发明创造呢？ 但此时的华夏人对于这些根本没什么意识，还抱着老思想，未来多少人都因此吃了大亏。 签字、按手印、交费等一系列流程，一个下午不到就搞定了，王浩安也拿到了专利证书。 看着证书下来了，王浩安脸上忍不住露出笑容，这回做生意的本钱绝对能凑够了，看来也该进行下一步，为这份专利找个双保险了。 此时的专利法不够健全，不只是保护方面做得不好，处罚力度也不够，这也是导致许多人知道有专利这回事，同时也没在乎的原因。 就比如说这份专利，如果王浩安直接拿到冰飞厂去了，那边一看就能知道怎么弄，回头大可以仿造出来，根本不会购买，或者是象征性的给一点点钱，买断这份专利。 你说告他们违法？ 开玩笑，我们可是军~~工企业，你的升斗小民敢跟我们横？再说了，我们也不是为了牟利，而是为了装备部~~队，这是为了国家，你这也算是为国家做贡献，大不了再给你一个荣誉证书啥的。 不要证书？那给你安排一份工作总行了吧？想要什么专利授权费，绝对没有！ 这时候什么身份最好用呢？不是什么米国人，或者前苏联人，而是港澳台同胞，或者海外华侨，国家正是大力吸引这些人才，吸引他们手中资金的时候，而且还涉及到一个回归问题。 谁如果跟这类人杠上了，那就是大事，影响团结稳定，要受到严重处分的。 要说前世，王浩安也认识几个香江人、宝岛人，那时候很多来内地做生意，内地投资环境更好嘛。可是现在来内地的其实并不多，因为内地的许多政策还不够明朗，他们认为内地市场不够成熟，许多富豪还处于观望中。 只有一些胆子大的才敢过来，大部分也都抓住了这份机遇，短时间内就积累了大量的财富。 这时候他们华侨的身份，就是代表着特殊的地位，其他老外都只能排在第二等。王浩安当然是希望找到一个华侨来合作，这也方便他将来发展。 可是前世那些生意伙伴，现在都还没来呢，或者是已经来了，但距离非常远，根本联系不上。 他采用了最直接的办法，在那些涉外酒店外面等，等到一个可以合作的人。他只需要对方华侨的身份，不需要对方很有钱，更不能是老谋深算的那种。 万一操作不好，这份专利再被别人空手套了去，他的创业想法不知道要耽搁多久。 华侨饭店外，王浩安在这儿蹲了两个多小时。来来往往的人很多，不止是一些华人面孔，还有许多欧美人的面孔，因为这里可以刷外资银行的卡，也可以支付外币，所以算是许多外国人的首选。 这个看起来很精明，不行。这个看起来岁数太大，不行。这个看起来不像好人，不行。这个看起来志得意满，不行。 一直到中午，王浩安也没找到合适的人，他走向最近的一家饭店。 “老豆，这里当真很有机会的……唔很快回杭康，鸡斗了~~” 王浩安被这个人吸引住了目光，拿着大哥大打电话，嘴里说的杭康，应该是香江，但却只在吃一碗面，而且脸上表情带着不甘，这就是他要找的人。 “你好，介意拼桌吗？” 第37章 互相忽悠 郭继杰抬起头看了眼王浩安，做了一个随意的手势。在香江那种人口众多的大城市，快餐店吃饭拼桌很正常。 王浩安装作随意的将文件袋扔在桌上，恰好露出里面的半张专利证书。 “服务员，来一份葱爆羊肉，一只白斩鸡，一份卤豆腐卷，一盘花生米，再来两瓶啤酒。” 在专利证书露出来的时候，郭继杰就注意到了，现在又看王浩安点了这么多下酒菜，顿时对王浩安就高看一眼。 此时的内地可没多少有钱人，这个人年纪轻轻，莫非是什么高~~干子弟？那份专利证书又是什么？ 他来之前可是打听过，这边XX二代特别多，而且一个个都非常有门路，但是能力却不见得有多强。 郭继杰的老豆是香江一位很有名的富豪，但他只是一个私~~生子，想要分家产是不可能的。好在老豆还认他这个儿子，答应让他出来试试，如果可以，给他一笔钱，让他自己出来单干。 如果没能力，那么就弄一份信托基金，算是对得起他了。 一份信托基金，能够保证郭继杰衣食无忧，有房住，有车开，可距离他心目中的大富大贵就差太远了。 一样都是儿子，就因为他名不正言不顺，他就无法继承那百亿的家产。他要证明给老豆看，他非常有能力，这样或许老豆会改变想法，至少名下那么多家公司，总会分给他几家吧？ 可惜在香江他根本没有展示能力的机会，他那个大哥怎么可能让他有发展起来的机会，老豆前几次给他创业的钱，很快就都亏光了，包括他在南粤羊城投资也是如此。 为此他决定北上，来到了京城，听说这里现在发展机会也不少，可来到这儿才发现，机会不是没有，但缺少合伙人，甚至老豆给的十万块港币已经花了一半，却依然毫无所获。 如果这次再亏光了，那么老豆肯定不会再给他任何机会，他就只能接受老豆的安排，或者是自己找个公司去打工了。 现在机会就来了，如果他能将这份专利弄到手，那么或许就能回本，甚至还能大赚一笔。听说内地人都不怎么重视专利，那么这一份专利肯定更加珍贵。 郭继杰还想着怎么搭讪呢，王浩安就主动将一个杯子推向他面前：“朋友，一起喝一杯，我请，感谢你让我跟你拼桌。听口音，你是南粤那边的人吧？” “我是香江人，在南粤待了一年多，来京城也有几个月了。”郭继杰操着生硬的普通话说道。 “诶哟，香江侨胞啊。对了，香江那边是不是全是高楼大厦，特别繁华？”王浩安一脸的憧憬。 “还好啦，不过确实比京城繁华许多。对了，我叫郭继杰，你怎么称呼？” “王浩安。来，喝酒。你也吃菜啊，一个人喝酒最没劲。” “把你这个文件收起来吧，免得沾上油污。对了，这是什么啊？”郭继杰装作随意的样子问道，同时伸手过去，好像是要帮忙收文件，但却直接将文件抽出来。 竟然是实用专利，而且是前几天刚刚申请成功的，但到底是什么，他还没看到呢，就被王浩安拿回去，塞进了档案袋。 “我自己弄。郭兄弟，看你这都有大哥大了，一定是做大生意的吧？”王浩安“羡慕”的看着那个大哥大。 什么破玩意啊，这不是最早的款式么，现在应该有小一些的了。而且信号也不好，声音也不真，通话时间还短……但他也没有。 现在国内刚开始流行的通讯设备是BP机，手机嘛，要到明年才会开始流行，主要是在一些政斧干部和生意人手中。 王浩安倒是买得起BP机，可他舍不得，钱都要留着创业用呢，吃这顿饭他都心疼。 郭继杰很“矜持”的笑了笑：“也没什么，就是做点小生意，一年也就赚个百八十万而已。” 果然，他在王浩安脸上看到了羡慕和惊讶的神色，内地人真都没什么见识，别说他根本赚不到，就算是能，在香江也算不上什么富豪。 “郭兄弟，还是你们香江人厉害。” “哈哈哈，主要是我老豆帮忙。对了，你这里面是什么东西？”郭继杰忍不住问道。 “没什么，一些普通的文件而已。”王浩安还故意装作很紧张的样子，将文件袋放在了自己的屁~~股下面坐着。 看到王浩安如此紧张的样子，郭继杰对那专利更加热切了，买过来，一定要买过来。以内地人那没见识的样子，估计两万块应该就够了吧？ 两万块，在一些城市都够买一套房子了。自己拿回家，或者是在南粤一转手，就能赚不少。 如果能借此说动老豆投资，他的事业也就能有起色了，就不信他大哥还能影响到京城这边来。 王浩安夹了一粒花生米扔进嘴里，闲聊似的问道：“郭兄弟是做什么生意的？” “主要是做一些投资，买一些技术什么的，打算自己建厂生产。第一期我打算投资一百万，看情况再继续追加。”郭继杰开始吹嘘，要努力的表现出自己是大老板的样子。 王浩安差点就没忍住笑出来，你特么能拿出来一百万投资的，来饭店只吃一碗面？刚才你一直瞄着我的档案袋，当我没看到？就算你拿着大哥大，在香江也绝对不是什么富豪，忽悠谁呢。 他只是配合着露出惊讶的神色，但是却没接话，喊着对方喝酒吃菜，似乎没有谈下去的兴趣。 “对了，王兄弟要是有什么好技术，可以卖给我，我肯定给个好价钱。”郭继杰终于是忍不住了。 “你这么一说，我还真有一份技术要卖，不过已经联系好了买家，要是遭遇上郭兄弟就好了。”王浩安一副遗憾的神色。 “已经签合同了吗？”郭继杰赶紧追问道。 “那还没有。” “没签合同，那就是没卖。王兄弟要是相信我，那就让我看看，我也给你出个价，卖东西总是希望卖的更多对吧？” 郭继杰一副我都是为你着想的样子，其实已经迫不及待的想看看到底是什么专利，最好是能套出来对方的底价，他才好衡量是否值得买下来。 王浩安一副很惊喜的样子：“真的吗？那郭兄弟你看看，我这个技术值多少钱。” 第38章 怎么感觉他比我老练？ 郭继杰大喜，年轻人果然没经验，几句话就被他将资料套出来了。打开档案袋，里面都是复印件，郭继杰也没在乎，马上翻看那份说明书。 嗯？多功能铲，只是铲子吗？一把铲子，能有几种功能啊，也值得申请专利？ 可是看了一会儿，郭继杰脸上的喜色就掩盖不住了。这铲子的设计实在是太巧妙了，居然有这么多种功能，一件工具可以应对多种情况，而且光是铲头就有好几种。 这铲子居然还可以当锅使用？锯子、镐头、斧子、尺子、叉子……功能太多了，这真是天才的想法。 这把铲子绝对有很高的市场价值，甚至可以作为军用产品！ 郭继杰强忍住心中的喜意，做出一副很遗憾的样子：“王兄弟，你这铲子是自己设计的？有缺陷啊。” “啊？什么缺陷？” “这铲子看起来功能很多，可是需要的材料太特殊了，一般的厂子可弄不到，你拿回去，完全没办法生产。” 王浩安当然知道这种多功能铲需要的材料比较特殊，普通的钢铁材料肯定不行。但要说弄不到合适的材料，怎么可能。 冰飞厂是生产什么的？飞机！航空航天是国家特殊材料应用最广泛的地方，更何况冰飞厂还是军~~~工企业，唯一的缺点就是成本可能略高。 但哪怕成本高，冰飞厂肯定也会要。暂时可以不必大量装备，先给什么侦察~~营或者工兵~~营什么的装备就好。 而且民用的可以降低一些档次，这样可以可以降低售价，保证销量和利润。 反正材料技术每一年都会有提升，价格也会降低。未来这一把铲子价格从几十块到几千块钱都有，相差的主要就是材料。 材料越好，硬度越高，重量越轻，越不容易损坏。可哪怕这东西沉一点，平时你放在车里，肯定也有许多人喜欢。 如果说这类合适的材料冰飞厂弄不到，那郭继杰就更不可能了。很明显郭继杰就是在吓唬他，从而借机压价。 “如果能自己生产，我还会打算卖掉这份专利吗？早就自己开厂子了。”王浩安做出一副苦闷的样子。 “不过这份专利放在手里，过几年拿出来生产也行，只是暂时没办法赚到钱。王兄弟，你打算卖多少钱？” 郭继杰盯着王浩安，他意思很明显，我有钱，可以先买下来，等几年再用它赚钱，你要是现在想要钱，不如卖给我。 “我心里也没个数，郭兄弟觉得它值多少钱？”王浩安反问道。 “压在手里，难以变现，所以价值难免会低一些。不过我看一万块总是有的，但咱们是朋友，我不能让你吃亏，我给你两万块，港币。” 郭继杰一边说，一边观察着王浩安的表情，发现出价低了，就赶紧提升。但两万块港币已经不少了，他身上总共也没剩下多少钱。 王浩安撇撇嘴，还特意强调港币，你以为港币是美刀吗？现在的港币在黑市价格跟RMB差不多，官方汇率还不如RMB呢。 这份专利，哪怕是在这个年月，如果拿到米国那边，最少也值几百万美元，甚至是大公司做专利授权，能够获得的利润肯定会更高。 放在国内，哪怕经济形势不好，也不能只值两万块，忽悠傻小子呢！ 王浩安没有吭声，只是端起酒杯喝了一口：“郭兄弟，吃菜啊。” 郭继杰现在哪儿有心情吃菜啊，他明白过来，刚才的开价低了。 “王兄弟，你觉得多少钱合适？内地那句话怎么说来着，买卖不成仁义在，我们谈谈嘛。” 王浩安放下杯子：“郭兄弟，我已经找好买家了。而且我能拿到的价格，你是绝对出不起的。” “多少钱我出不起？我可能没多少钱，但我老豆有钱。”郭继杰有些急了，你倒是说个价啊。 “一百万，美刀。” 本来听一百万的时候，郭继杰就觉得王浩安是狮子大开口，现在一听是美刀，更是感觉筷子都拿不住了。 “王兄弟，你知不知道一百万美刀是什么概念？你是看国外的许多交易，动辄上百万美刀，可内地不一样，一百万RMB都是巨款。” “再说了，谁有这么多钱买你这份专利？你确定能卖上这个价？我跟你说，我在内地可是碰上了不少的骗~~子，嘴上可能吹了，实际上兜里一分钱没有。” 王浩安笑了笑：“内地的许多企业，比国外的大企业也不差，只是一直以来都没走出国门而已。现在这个东西就是契机，你说他们愿不愿意花钱买？” “不过你要是想跟我合作，也不是没有办法。” 王浩安这些话能忽悠住郭继杰这个港灿，可真正面对冰飞厂的领导，却很难成功，尤其他老爸还在冰飞厂上班呢。 “合作？怎么合作？”郭继杰皱着眉头，不是想让我投钱生产吧？ 这材料我根本弄不到，而且从建厂到投产也需要很长时间，老豆肯定不会同意的。 “你跟我一起去跟对方谈判，我需要借用你的华侨身份，回头我给你介绍一些生意，保证让你赚钱。” 这时候的香江人身份太好用了，只要郭继杰参与，王浩安就有把握卖到高价。至于说介绍郭继杰赚钱的生意，这点王浩安心里其实也有谱了。 “你是让我帮你抬价？”郭继杰明白过来了。可他对王浩安说的酬劳不满意，什么回头介绍赚钱的生意啊，我都还不知道是什么呢。 回头你反悔了，或者随便介绍一个我根本做不了的生意，我找谁去？这种空头支票，谁相信啊。 等等，这不会就是王浩安一开始的目的吧？如此看来，王浩安出现在这里，跟他拼桌，请他喝酒，也都是计划好的，根本不是临时起意。 可看王浩安很年轻啊，也就二十出头吧，虽然说内地可能许多人很早就不上学了，但也应该没出来打拼几年，怎么感觉做事比他这个二十五的都要老练的多？ 第39章 怎么瞧着眼熟？ “欢迎的条幅都弄好了吗？这次可是香江来的老板，是政~~治任务，一定要接待好，不能出任何差错。”孙兴才叮嘱道。 “放心，我亲自带人布置的，而且我会亲自去机场接人。我们按照咱们的最高规格做接待，应该不会出现什么纰漏。只是听说那个香江老板请了一个冰城人做助理，也不知道那助理是谁，有没有亲戚什么的还在这边。” “你有数就行。上头说这次香江老板带来了一份新的专利，可以应用在军~~工领域，也能作为民用，这项技术必须拿下。” “如果我们没招待好，让这项技术落在其他厂子手中，麻烦还不算太大，若是被拿去国外，责任我们都担不起！” “你再去检查一遍，还有请政斧那边也派人过来，万一对方有其他要求，我们需要政斧的协助。我再强调一遍，绝对不能出任何差错，否则我唯你是问！” 孙兴才刚知道这个消息的时候，其实是很高兴的，如果拿到只有他们冰飞厂能生产的好东西，那么冰飞厂利润提升是一方面，他也会进入上层领导的视线，这对他升职是很有好处的。 他岁数也不小了，这两年再不往上奔，那就没机会了。再往上努力一步，不止是手中的权力会大许多，他也能多工作一段时间，退休之后的待遇更是现在没法比的。 可是知道了这份技术的重要性之后，他更多的是忐忑，是担忧。他也是去国外考察过的，知道国外许多技术的价格都是高的离谱，万一这位香江老板提出了什么天价，他怎么办？ 更可怕的是万一惹怒了香江老板，这位直接离开，甚至都不愿意跟其他国内的企业谈，这口黑锅肯定要扣到他头上。 到时候别说往上奔了，现在的位置都保不住，甚至有可能一撸到底。 他工作了半辈子，好不容易爬到了如今这个位置，自问也算兢兢业业，对得起政斧，对得起工人，可不想半辈子的努力，一朝化为乌有。 不只是冰飞厂，此时的政斧新成立的招商办也正在紧张的做准备工作。听说这次来的是香江某顶尖富豪的儿子，代表的肯定是那位香江大富豪啊，一旦第一步合作能促成，以后说不定能有更多的合作。 如今冰城政斧的日子也不太好过，许多企业都在走下坡路。虽然还有一些大企业撑着，可万一这些大企业也出现问题，冰城的经济就要急速衰退。 就说这次过年前，多少国企的负责人都堵在政斧门口要钱，没钱的话，工人怎么过年？若是连年都过不好，到时候来堵门的就不是这些负责人了，而是十倍百倍的工人。 这不是什么威胁，是事实。这种事，在许多地方都已经发生了。既然是国企，那么政斧就要对企业负责，赚钱的时候，不也都交给政斧了吗？ 招商办主任王思恒正在跟柿长汇报这次情况，他打算跟冰飞厂的办公室主任一起去机场接香江老板。 虽然说市里对这位香江老板也非常重视，但也不会派太高的规格，毕竟只是那个富豪的儿子，不是那个香江富豪本人。 如果是本人过来，恐怕柿长都未必有资格接待，得是省里那二位出面才行。 “你考虑的很周全，如果可以，尽量跟那个香江老板谈谈，让他投资一下我们冰城的其他企业。国家现在有政策，我这边也可以给与一定的倾斜。我给你个任务，最少让他投资一家企业，不低于一百万。” 王思恒离开柿长办公室，嘴里有些苦涩。一百万听起来是不算太多，冰城有许多企业的资产都超过千万，甚至上亿。 可那些企业能拿出来一百万现金吗？市里如今的账上才有多少钱？而且一百万投资企业，能投资什么大的？ 柿长的意思很清楚，是想让那个香江老板接手一家效益很差的国企，帮市里甩掉包袱。要是再能提供一些税收，那就更完美了。 可这事儿说起来容易，想做到就太难了。人家香江老板也不是傻×，凭什么就投资你一家快黄了的企业？ 如果说一百万新建一家企业，那符合人家大富豪之子的身份吗？听说那个大富豪身家百亿，真要是投资，怎么不得上千万甚至上亿啊。 唉，当初当上这个招商办主任的时候，还觉得挺风光，毕竟变成了一把手，而且他觉得很容易出成绩。 现在看来，当初是他想多了。 …… 一架飞机停在冰城的机场，乘客们有序的下机，但却发现有两辆车直接开到了停机坪这里，这是飞机上有什么重要人物吗？ 不止如此，还有两排小学生，手捧塑料花，甚至后面还有一个鼓号队。鼓号队的旁边，有两个西装革履的人站在那里，他们的背后有两人举起一个巨大的条幅：“热烈欢迎香江郭继杰先生莅临冰城”。 其他乘客都在空乘的引导下，快速下机，只有两个人留到了最后。 当王浩安跟郭继杰从机舱门走出来的时候，就听见下面忽然锣鼓喧天，还有一帮清脆的童声喊着：“欢迎欢迎，热烈欢迎！” 郭继杰很骚包的冲着下面挥手，就感觉自己跟什么重要人物似的。王浩安耐着性子忍住没有推他一把，你特么就是来帮着抬价的，还真把自己当大老板了？ 两人签署了合同，利用郭继杰的名义过来考察，出售技术，同时寻找投资的机会。当然郭继杰也能得到一些好处，一分钱不用出，就能得到百分之十的回报。 而且王浩安再投资什么企业，郭继杰也有入股的权利，其实这一点郭继杰不坚持，王浩安也一定会给，毕竟王浩安还打算好好利用郭继杰这个香江人的身份呢。 王思恒看着从飞机上缓缓走下来的两人，赶紧走过去，远远的就伸出双手：“郭先生吧，真是年轻有为。我代表冰城，欢迎你的到来。” 冰飞厂的办公室主任却愣在了原地，不是他不懂礼数，而是他一直盯着郭继杰身后的那个人，怎么看着有点眼熟呢？ 第40章 不劳费心 王思恒还想跟郭继杰坐一辆车，这样在车上的时候，就可以聊一聊，可惜郭继杰直接说今天累了，希望可以直接去酒店住下，明天再谈公事。 王思恒感觉很遗憾，却看到冰飞厂那个办公室主任好像跟郭继杰的助理聊上了，他怎么就没想到这一点。 郭继杰按照约定，到了酒店就住下，没跟其他人联系，王浩安则很刻意的独自离开，给王思恒他们接触自己的机会。 “我们是不是见过？” “吴叔叔，我爸是王建国。”王浩安直接说开了。 “还真是你小子！不过你小子不是还在读大学吗，怎么就成了郭总的助理？”吴立新一脸的诧异，同时又非常惊喜，这算是在郭总身边有自己人了。 “运气好而已。郭总想来冰城考察，这不赶巧我是冰城人么。”王浩安含糊的解释了一句。 “那你可得帮帮咱们冰飞厂。我听说这次郭总带来了一项很厉害的技术，咱们冰飞厂一定要拿下。你也是咱们冰飞厂的子弟，胳膊肘可不能往外拐。” “吴叔叔，我要是不帮冰飞厂，你觉得他能第一个联系的就是冰飞厂吗？”王浩安心说，如果我不是我爸在冰飞厂上班，你以为我跟郭继杰说一定要跟冰飞厂谈合同吗？ “等一会儿，你们认识？你是冰飞厂的？”王思恒瞪大眼睛，还有这么巧的事儿？ “他爸是我们冰飞厂一车间的副主任，你说巧不巧？这次看来把握又多了几分。有老王家的小子帮忙，那个郭总可占不到便宜。” “小王，郭总那个技术资料到底是什么，我们只知道是一种单兵装备，叫什么工兵铲，你跟我详细说说。” 刚见面的时候还热情的握手，点头哈腰的，现在就喊我小王，转变的还真快啊。你以为我真的会帮你？那专利是我的！ “是多功能工兵铲，可以应对多种环境，提高士兵的作战和生存能力，也是一种战术装备……” “我肯定会尽量帮忙，可郭总家里就是做生意的，非常精明。我只是一个助理，谈判的时候，我插不上话，不过我可以帮忙试探郭总的底价。” “那就足够了，老王有个好儿子啊！”吴立新拍着王浩安的肩膀，一脸的兴奋。 那郭总想不到身边的人都是向着我们冰飞厂的吧？不就是要钱么，冰飞厂可不穷，更何况这东西生产出来，部~~队肯定有大量的订单。 虽然说他们这算是内部供应，利润不会高，但肯定不会亏。王家这小子不是说，这东西还可以简化一下，生产出民用版本么。 再说了，这装备不只是可以给自己国家的部~~队装备，还能卖到国外去啊。一把就算只能赚一美元，一年累计下来也不是小数目，更何况这是创外汇啊。 冰飞厂也想创外汇，可惜他们主要生产的是小飞机和直升机，在国外根本竞争不过那些欧美的大公司。 “王助理，你看你也是冰城人，能否跟郭总建议一下，在冰城做一些投资呢？咱们冰城的工业可很早就是全国领先的，有一大批熟练的技术工人，在这儿投资建厂，肯定不会亏。” “而且市里肯定会有配套的优惠政策，要尽力减少华侨商人来内地投资的疑虑，你是大学生，肯定懂这些吧？” “我还可以给你承诺，你毕业后，直接来我们招商办上班，我们可是新成立的部门，待遇非常好。”王思恒开始拉拢王浩安。 “王主任，这话就不对了吧？当着我的面，挖我们冰飞厂的人才？我们冰飞厂早就给厂子弟大学生留好了位置，恰好也是在办公室，工资待遇比招商办要高得多。” “而且回到冰飞厂上班，离家更紧，方便照顾家里。父母在，不远游，这个道理都明白吧？”吴立新马上说道。 原本冰飞厂就打算招一些大学生，充实干部队伍，也提高企业干部的平均学历。这样以后免得人们一说他们冰飞厂，就是一帮大老粗，平均一下，干部的学历不就高了吗？ 再说了，他还需要王浩安帮忙拿下这个郭继杰呢，这点小小的许诺根本算不上什么。他们冰飞厂的工资，就是比招商办的高，因为冰飞厂是浮动工资，招商办那可是死工资。而且到了冰飞厂就能分房子，招商办行吗？ “你们冰飞厂的工资是高一点，可冰飞厂人太多了，以后想要进步非常难。来我们招商办就不同了，我们现在下面只有一个科室，马上要组建二科室，那就多出了几个位置，以你的能力，我看用不了两年，就能当上副科长！” 王思恒挑衅似的看着吴立新，你那办公室的科员的待遇，比得上我们副科长吗？再说了，年轻人谁不喜欢进步？ 你以为都跟那些工人一样，涨点工资就高兴了？工资再多，也不如当领导来的实在。 “你怎么知道我们这边不能提拔？我们冰飞厂也是大力提拔年轻大学生，我看小王就很有觉悟，再说来了我们冰飞厂就能马上入D。” “小王，你知道一车间的主任是李书纪兼着吧？他只是暂时兼任，这个位子，迟早是要换人的，我看你爸就挺合适，厂长可是跟我夸过好几次你爸呢。” 王浩安看着两位领导，他心里觉得好笑。你们不就是想让我帮忙么，然后开出来这么多空头支票。 是不是以为我年轻，涉世未深，比较好忽悠？我帮成了，你们这些承诺还算不算数都不一定呢，我要是没帮成，或者没让你们满意，那是肯定不会做数的。 甚至吴立新总是提王浩安父亲是冰飞厂的人，这里面也还有另外一层意思，你以后可以去别的地方上班，想想你爹可还在冰飞厂呢。 “那个，我工作的事情，就不劳二位费心了。我现在给郭总当助理，以后可以跟着他工作，月薪四位数。” “就算我不跟郭总干，京城那边也有单位领导说了要我，我觉得京城比冰城的发展应该更好一些吧？” 第41章 都把他当卧底 “刚才去跟那个冰飞厂的人认亲去了？”郭继杰瞥了王浩安一眼，他们要是知道这专利本来就是你的，不知道会不会想打死你个演员。 “什么叫认亲，那是联络感情。这份专利卖出高价，你也能多分一些。而且你不是很想在你家人面前证明自己么，现在就是机会。” “这笔利润作为你的启动资金，可以向你老豆证明，你不是每一次投资都亏了。那么当你再想要投资什么的时候，你老豆绝对不会一口拒绝，毕竟你也是他的儿子。” 富豪将资产传给下一代的时候，一般分为两种。第一种就是均分，儿子们分别继承一定比例的股份，至于女儿，嫁出去给份陪嫁就算了。 第二种就是交给长子继承，少数也会交给最出色的子女，其他的子女，拿到一笔钱，或者一份信托基金，保证衣食无忧。未来李超人，就是这么分家产的。 除非儿子是真的大不孝，否则哪怕是私~~生子，也会给与一笔资产，总不能让人说其太偏心吧？ 郭继杰的老豆现在就打算采取第二种方案，给郭继杰弄一份信托基金，至于家产，全部交给长子，这样也不至于让家里的产业出现动荡。 可如果郭继杰表现出色，那么他父亲肯定不会拒绝帮儿子一把。毕竟儿子表现的出色，他也能更放心，在外人面前也会更有面子。 王浩安正是将郭继杰灌多了，才套出来这些话，然后快速签订了一份合作协议。郭继杰清醒之后本来是有些后悔的，但想想自己算是空手套白狼，成功了，他能扭转自己在老豆眼中的印象，来个咸鱼大翻身。 失败了，他也没什么太大损失，毕竟老豆本来已经对他失望透顶了，做生意没有一次不赔钱的。 他当然也能感受出来王浩安对他的防备，否则之前也不会做那么多的准备，他何尝又不是防备着王浩安，可千万别钱没赚到，还白白被当了枪使。 “我们的目的是一样的，都是想要赚钱，想要证明自己。你在内地投资屡次失败，不一定都是因为你兄长使坏，还因为你对内地不够了解。” “我恰好可以弥补你这方面的不足，说句不客气的，你兄长如果敢来冰城使坏，我有很多种办法让他栽个跟头。可那样对你又有什么好处，他大可以说是你背后使坏，你在你老豆心中的评价会再次降低。” 不管是在什么地方，兄弟失和，都是老人不希望看到的。兄长管教弟弟，在许多人看来非常正常，尤其是华人，古时候更有长兄如父的说法。 郭继杰年纪比王浩安大，但王浩安两世的年纪比郭继杰的父亲都大，说话每次都能戳到郭继杰的心坎里。 “我都知道，明天该怎么做，我心里很清楚。合伙做生意，最重要的是信守承诺。如果这次我们能够合作愉快，那么未来我能从我老豆那里要到更多的资金，我们绝对能大干一场。” 王浩安知道郭继杰是谁的儿子之后，就给郭继杰画了一张大饼。现在王浩安看重的不只是郭继杰这个香江人的身份，还有他郭家人的身份，后一个身份更加重要。 虽然说这位郭富豪不如李超人等出名，未来在内地投资的产业也不多，但在香江同样不可小觑，甚至在许多英属国家，都有不少的产业，也相当有影响力。 只是暂时对内地不是特别看好，总觉得太冒险了。派郭继杰过来，也算是一种试探。如果郭继杰能站稳脚跟，他不介意加大投资，毕竟内地这算是一个巨大的新兴市场。 “放心，我答应别人的事，从来不会践诺。我说了会帮你在内地站稳脚跟，就一定会帮你做到。我有许多商业上的好创意，暂时都没有资金来实现罢了。而且我比你更加了解内地市场，甚至国际市场我也了解一些。” 对于国际市场的了解，当然是基于前世的记忆。他在内地不需要辛苦的打拼自己的商业王国，只需要让自己变成一个亿万富翁，然后按照记忆投资那些注定崛起的公司，就能成为身家百亿，甚至千亿的巨富。 但这样太过无趣了，未来别人也只会说他捡了便宜，最多夸奖一句他的投资眼光。他要自己创造一些属于自己的未来，要用自己的能力，改变一些未来，改变世界！ “那我就拭目以待。” 郭继杰对王浩安夸下的海口，并不是完全相信，但他愿意暂时信一次，希望他这次没看错人。 …… “厂长，好消息，大好消息啊。”吴立新进入孙兴才办公室的时候，大声的说道。 “什么大好消息，你不会已经跟郭总谈好了吧？” “那倒没有。郭总说了，今天不谈公事，也不接受宴请。不过你肯定想不到郭总的那位助理是谁，是咱们自己人。” “自己人？谁啊？”孙兴才想了半天，也没猜出来是谁。 “一车间王建国的儿子。就是在京城读大学，年前跟一帮小子把刘爱民打了的那个。” 一说到动手打人，孙兴才恍然大悟。那小子居然成了郭总的助理，这还真是个大好消息啊。 “你去把王建国叫到我办公室，这次接待陪同人员，把王建国也算上。还有，这个消息别跟外人说。”这样郭总的身边就有自己人，事情好办多了。 “那个市招商办的王思恒已经知道了，他也是带着任务来的。其实我倒觉得让王建国家那小子帮市里一次也没什么，咱们也能得一份人情。” “王建国家那小子比咱们想象中的更加优秀，据说京城已经有单位点名要他了，否则倒是可以让他回到咱们厂里，这可是人才啊。” “你知道是人才，别人会不知道？人才都需要抢，就像上次市里回来一个华清大学的大学生，人家就想到一线发挥所学，我就去晚了一步，被电机厂抢走了，听说帮着电机厂攻克了好几个技术难题，现在是技术骨干。” “那小子不回来也没关系，一车间的主任不还是老李兼着么，给王建国一个暗示，将那个郭继杰手里的技术拿下，他就是代主任，过了年就转正！” 第42章 父子都是好演员 王浩安跟郭继杰吃过早饭，就被冰飞厂的专车接了过来。一下车，依然还是老一套的欢迎方案。 第一次看的时候，郭继杰还觉得挺新鲜，可看多了，反而觉得无聊。王浩安对此更是深恶痛绝，你说你冰飞厂找一些下班的职工来欢迎就算了，弄那些上学的孩子来干什么？ 其实这里也有冰飞厂的一些小心思在，到时候说一下学校的条件不太好，缺少一些东西啥的，遇上了大老板，心情一好，随便捐一点，学校就能得到不少实惠。 大老板不捐也没关系，至少他们礼节到了。那些国际上的元~~首会面，不都有什么军乐队之类的么，他们这个学校的鼓号队，就相当于低配版了，这也算是与国际接轨。 像是南方的一些地方，迎接投资商的时候，还有弄舞狮舞龙表演的呢，相比之下，这算低成本的，就算投资商拍拍屁~~股转身走了，他们损失不了什么，没看到多少孩子还很兴奋么。 冰飞厂所有领导都来了，其中夹杂着一个级别根本不够的中年人，脸上虽然也挂着笑容，但是表情十分僵硬。 “郭总，这是我们的一线工人代表，我们厂的优秀工人，先进工作者，一车间的王建国同志，今年已经申报了市里的优秀D员，是我们厂不可多得的人才。”孙兴才特意介绍道。 这些话当然不是说给郭继杰听的，而是说给王浩安听的。你看看，你还啥也没干呢，我就已经开始给你父亲申请奖状了，接下来你父亲能得到多少奖励，就看你的表现了。 王浩安给了孙兴才一个心领神会的表情，同时密切注意着郭继杰，这时候可就考验表演功力了，绝对不能出纰漏。 郭继杰露出职业化的假笑，跟王建国握握手：“一线工人最能体现出一个工厂的面貌，冰飞厂不愧是华夏老牌大工厂，我选择这里开始考察果然没错。” 孙兴才一脸的喜色，冰飞厂是大厂没错，但其实在华夏也不是排名前列的，哪怕是在飞机制造方面，也不是执牛耳的，但别人的恭维，他听着就是顺耳。 不过他也从郭继杰的话里听出来另外一个意思，从冰飞厂开始考察，意思就是如果谈的不好，随时会去找别的工厂。 这可不行，市里给了任务，部~~队那边更是下了命令，一定要得到郭继杰手中的技术，据说叫什么专利，不得到授权，仿造了就是犯法。 工厂与民争利这种事儿其实没少发生，在这些厂领导心里，我们都是为了国家做贡献，舍小家为大家，这是一种荣耀。 可涉及到人家香江商人就不行了，一旦他们开了头，传到了香江，那些商人都不来内地投资是一方面，万一选择跟不列颠跑了咋整？ 香江那么丁点的地方，也就跟冰城差不多，年收入是冰城的数十上百倍，总资产更是无可估量。 这种事要是发生了，那就是政~~治错误，事情太大了，孙兴才这种小身板绝对扛不住。 “郭总来我们这里考察绝对不会后悔，也一定会愿意跟我们合作。我们冰飞厂设施齐全，工人技术扎实，资金也充足，肯定是最合适的。”孙兴才拍着胸脯说道。 “王主任，你在前面领路，带郭总参观一下一车间。郭总，这边请。” 郭继杰没有直接走，而是看向王浩安，用英语说道：“王助理，你也是冰城人，你跟我推荐了这个冰飞厂，可不要让我失望啊。” “这冰飞厂确实是一家颇具实力的大厂子，这点我绝对没有乱说。郭总，将您的专利授权给冰飞厂，绝对没错。”王浩安也用英语回答。 他这几个月的突击训练，口语其实也还有些磕巴，但套好的词儿说起来还是很溜的。 孙兴才看向吴立新，吴立新一头汗水，领导，我俄语交流没问题，英语真的不懂啊。之前这郭总不是也能讲普通话么，就是听起来有些怪，可谁知道他开始讲英语了呢？ 一个香江人，装什么老外啊！ “王助理，郭总说了什么，你帮忙翻译一下？”吴立新看向王浩安。 “郭总说冰飞厂看着还不错，该参观了是吧，请一线代表给讲解吧。” “王主任，你来给郭总和王助理讲解，这个没问题吧？”吴立新大声问道。 “没，咳咳，没问题。”王建国走在前面，看起来好像有些局促。他心里在骂王浩安，你个臭小子，光跟我说找了个朋友过来卖专利，也没跟我说清楚啊。 不过他肯定是帮儿子的，因为儿子告诉他，这份专利，放在国外价值百万美刀，会以一个优惠价卖给冰飞厂，让老爸配合这点，父子两人唱一出双簧！ 王建国知道这份专利价值这么高的时候，什么奉献精神早就抛到脑后去了。国家不是也鼓励私人经商么，这也不犯法，儿子凭本事赚钱，他怎么可能阻拦。 有了这笔钱，他妻子也就不必那么劳累，女儿读大学，也能不必吃苦，甚至他这份工作赚不赚钱都无所谓了，儿子一次能赚回来他们两口子一辈子都赚不到的钱。 “郭总，王，王助理，这是我们冰飞厂的一车间，也是红旗车间……我们能生产许多处于国际先进的零部件，技术水平过硬，你的专利技术卖给我们冰飞厂，绝对不会被埋没。” 孙兴才等人都看向王建国，之前没听说这个王建国口才这么好啊，说的头头是道，也展现出了冰飞厂的实力，他们听了都非常满意，那个香江来的郭总应该更满意吧？ 尤其是最后更是直接将话题引到了他们最关心的专利技术上面，这个王建国思想觉悟很高，看来值得提拔，重点培养。 郭继杰却忽然停下脚步，扭头看向王浩安：“王助理，我们说过要将专利卖掉吗？来之前不是跟冰飞厂沟通过，我们是做专利授权，这点你是不是没通知？！” 郭继杰这句是用生硬的普通话说的，所有人都听清楚了，瞬间冷场。 第43章 一定要拿下来 孙兴才拼命的给王浩安打眼色，我们接到的命令可是买下来，授权绝对不行。他们已经了解过专利法，授权的话，主动权掌握在别人手中，而且还能不止授权一家工厂生产，这会极大的影响他们的利润。 更何况这份技术据说生产的是军~~工产品，授权给国内其他工厂也就算了，要是授权给国外的工厂，那绝对不行！ 王浩安这才一脸为难的跟郭继杰解释：“郭总，卖断对您来说也没有什么损失，冰飞厂应该会给一个合理的价格。而且卖断回款更快，您也可以有充足的资金做其他投资。” 郭继杰一脸傲气的看着王浩安：“我缺钱吗？我那位不列颠的朋友给我五百万英镑，我都没有答应，内地的企业拿得出这么多钱？” “如果不是我老豆说大家都是华夏人，要我帮助华夏，我会接受你的建议来冰飞厂考察？这件产品卖出去，一件都能有几英镑的利润，你不明白吗？” “郭总，咱们先参观，回头边吃边谈。”孙兴才一看郭继杰好像发火了，马上过来打圆场。 他心里在咂舌，好家伙，这份技术这么贵吗？五百万英镑，刚才吴立新在他耳边说英镑比美刀更值钱，那岂不是价值数千万RMB，冰飞厂可拿不出来这么多钱啊。 就算上头给拨款，那生产这种产品，总要新的机械设备吧？工人还要组织学习研究，不知道什么时候才能卖出去赚钱，他们冰飞厂虽然规模不小，上头也未必愿意投资这么大。 参观一车间很快，基本上就是走个过场。王浩安一直躲在郭继杰身后，尽量不被其他人注意到。 才上午十点多，就被带到了冰飞厂的小食堂，此时桌上已经上了不少的菜。 王浩安撇撇嘴，这一桌放在外面比许多工人一个月的工资都高了，还没算酒水呢，太奢侈了，我喜欢。 郭继杰在王浩安耳边小声问道：“不是说这里的招待标准是四菜一汤吗？” “没错啊，是四菜一汤。你算算多少人。” 郭继杰瞪大眼睛，合着是每个人四菜一汤啊！ 别看郭继杰是富豪之家的，但桌上的许多菜他也没见过，都是冰城本地的特色菜，还有一些是野味。 “郭总，尝尝合不合胃口，不行就叫厨师重做。”孙兴才热情的招呼着。 “入乡随俗，这就很好了。不过我老豆给我交代过，喝酒不谈公事，谈公事的时候，就绝对不能喝酒。”郭继杰将面前的酒杯推到一边。 好家伙，这么一大杯白酒，闻着就觉得难受，他可不敢喝。东北人，都这么能喝吗？ 孙兴才举着杯子的手僵住了：“郭总是不是觉得酒不好？这可是内地最好的泸州老窖，要不给你换成茅台？” 这不喝酒，怎么谈生意嘛。喝酒喝得是感情，越喝越深。 再说了，他们人多，随便几个人陪一下，就能把这个郭总灌多，到时候合同的事儿还不是手到擒来？ 这计划都被打乱了啊~~ 王浩安发现孙兴才盯着自己看，他也装作没看见。不只是郭继杰不能喝酒，他也绝对不会喝，其实他最反感酒桌上谈合同的，虽然他就是这么跟郭继杰签的合作协议。 谈好了合同，签上字，完后想怎么喝不行啊。喝的二麻二麻的，吃亏的多半是酒量差的。 “郭总，你尝尝这个，这叫飞龙。不是真的龙，是一种山鸡，味道非常鲜美。” “郭总尝尝这个，狍子肉，只有我们东北这儿有。” 吴立新开始热情的给郭继杰介绍各种菜式，郭继杰大快朵颐。他跟孙兴才等人吹嘘自己不差钱，实际上差不差他心里非常清楚，在京城的时候都只舍得吃碗面了。 老豆有钱，但却不愿再给他投资打水漂了。 吃了一会儿，郭继杰就已经饱了，他给王浩安使了个眼色，是不是该继续演戏了？ 王浩安看到郭继杰放下筷子，自己也跟着放下：“郭总，要不咱们先听听冰飞厂的报价再考虑是卖断还是授权？” “郭总，报价之前，是不是先让我们评估一下这份资料的价值？”孙兴才也不傻，啥都没看到呢，就让我开价？ “哦，对对，这是复印件，你们看一下吧。”王浩安装作才想起来的样子，从包里拿出来两份资料递了过去。 孙兴才一份，总工一份，他们都在低头仔细看着，吴立新又热情的招呼郭继杰吃菜。 王建国就挨着孙兴才坐，他这个级别，还是第一次这么近的挨着领导，吃饭的时候有些拘谨。 这里好吃的太多了，他真想给老婆孩子带回去一些，不过想想儿子马上就要发财了，以后这东西他们自己买着吃！ 孙兴才发现这生产的就是一种工兵铲，但是功能还真是多啊，部~~队一定需要，难怪会给他们下这种命令。 这东西，冰飞厂一定要得到，回头肯定不会缺订单，也可以尝试冲击国外市场了。瞅瞅人家老美，那武~~器卖的多好啊，一年能赚非常多钱，令人羡慕啊。 可惜华夏的武~~器跟老美那边还是有差距，飞机什么的也是如此。他不想研发更好的飞机吗？可研发是要烧钱的啊，没钱的话，许多东西只能停留在理论阶段，根本无法实际论证。 翻看了一下，后面还附了一份华夏的专利法，上面说任何单位和个人未经允许，盗用他人专利技术用来研究、牟利等都是违法的，处罚力度还不小。 若非如此，他还真不打算买这份专利了，看一遍，他就大概明白这专利是什么了，这么多人传下来，大家回头自己都能画出来。 这东西居然还有法律保护，又是涉及到香江商人，那就只能花钱买了。可价格太高绝对不行，冰飞厂也不富裕啊。 这个专利持有人是一家公司，叫什么安杰，是英文翻译过来的，还是有别的什么意思？ 大家传阅了一圈之后，相互看了看，他们在冰飞厂工作，也算是专业人士，对于这个产品的市场前景，还是非常看好的。 就算没有领导的命令，他们也想拿到手，只是这个价格？ 第44章 送你一家工厂 “二位若是吃好了，不如休息一会儿，我们下午再详谈？”孙兴才可没打算直接开价，要回去大家开会讨论一下才行，最好还要得到上头的首肯。 这买回来专利，他们生产出来的东西肯定更多是装备部~~队，价格也不会高，赚不到多少钱，上头不得负担一下这购买专利的费用？ “也好，希望贵方能尽快讨论出结果，我们明天就要走。”郭继杰说完，也不等孙兴才再说什么，直接起身。 吴主任带着王建国，一起将他们带去了冰飞厂的招待所。 “王浩安，你觉得他们真的会给出几百万的高价？要不还是算了，我帮你将这份专利拿到国外卖掉，两三百万美刀肯定有希望，甚至我老豆可能会愿意直接高价买下来。” 郭继杰能看出来这东西的前景，他老豆肯定也能看出来。对一个生意人来说，能够稳当的把钱赚到手是最重要的。 他现在看冰飞厂貌似没多富有，王浩安是傻了吧，多赚钱的机会还不要？说什么非要卖给冰飞厂，可如果冰飞厂只肯给几十万甚至十几万怎么办？ “别忘了我们的约定，这次谈判你只是配合我，该给你的那份，绝对不会少。而且你想想，就算我将这个卖给你老豆，你老豆就会看重你了？” “对于内地的生意场，你知道的太少了。我敢肯定，这份专利他们肯定要拿到手，具体肯给多少钱，我不确定，但少于一百万，绝对不行！” “一百万？这份专利一千万都不多，一百万你就肯卖掉？绝对不行！”郭继杰急了。他有一成的分红，原本以为最少能有几十万，甚至上百万都正常，怎么现在可能就只有十万了？ 十万块，建个小厂子都不够，设备就多少钱呢，更何况厂房租赁，工人工资，材料购买等等，他还开个屁的公司啊！ “我说的是我心里的最低价位，能否谈的更高，那就看你的了。你要懂得借用自己的身份，尤其是你老豆的身份。” 对于卖高价，王浩安没有一丝一毫的心理压力，他本来就是折本卖了，也不能让他赚的太少了，还等着用这钱做投资，将来赚大钱呢。 这才是他真正意义上的第一桶金，之前卖水果赚的那一万多块钱，因为这件事已经被他花掉了一半，他花钱还是太大手大脚了些。 “这可是你说的，那我就放开了谈，我就不信，这份专利怎么看都价值在千万以上！”郭继杰此时信心满满，大不了就摆出一副不卖了走的架势，他们还能怎么样？我可是香江人！ 王浩安对于现金没有太大的期望，这时候华夏买一些先进技术，其实没少花钱，甚至很多都花了超高价，为的就是提升华夏自己的科技水平。 就说热电厂，去年从国外买回来一套设备，其实是人家十年前的积压产品，结果愣是卖出了跟现有最好的设备一般的价格。 你想买最好的？抱歉，没有。说白了就是一种技术封锁。可即使是别人十年前的设备，其实也比现在国内的更好，华夏跟欧美的工业水平，此时差距还是很明显的。 中午王浩安跟郭继杰都在想，要怎么给自己争取最好的利益。而孙兴才等人也在紧急商讨，该付出多少钱，买断这一份专利，从而让其变成冰飞厂的。 他们也给上面做了汇报，说是香江的郭总开价太高，他们冰飞厂没有足够的资金，希望上头支援一部分。 同时又叮嘱王建国，去跟你儿子好好谈谈，一车间的主任位子也不能一直由李书纪兼任，你能力不错，这次做好了，过了年你就是一车间主任，甚至谈下来的时候，你就是代理主任！ 这个谈下来的前提，是按照冰飞厂的条件谈下来，可不能别人怎么说你怎么答应，一切要以冰飞厂的利益为主，这也是国家的利益。 对于孙兴才的唱高调，王建国表面上一副为了厂子鞠躬尽瘁、死而后已的架势，内心却十分鄙夷。 你的意思，让我帮你，然后坑我自己的儿子？做梦！ 我儿子能将这份专利卖给冰飞厂，已经是天大的人情了，这得损失好多钱呢。按照我儿子说的，这要是拿去老美那边，足够他们一家在国外过上衣食无忧的好日子。 当然，跟很多羡慕国外的年轻人不同，王建国还是想要留在冰城，这个他熟悉的地方，有许多亲友的地方，但不妨碍他可以在这儿生活的更好啊。 于是王建国在许多人眼皮子底下，跟王浩安“私下接触”了一番，而且好像王建国的语气还很严厉，孙兴才等人都非常满意，王建国同志的觉悟还真不错。 父子再次唱了一出双簧之后，让孙兴才等人更加满意了。下午一点半，大家又一次坐下来。 “郭总，我们研究了一下，这份专利卖断给我们冰飞厂，我们可以出这个数。”孙兴才伸出一个巴掌。 “五百万？”郭继杰心里暗喜，第一次开价就这么高，看来很有希望谈到一千万。 “是五十万，RMB。”孙兴才心里咯噔一下，对方的心理价位那么高吗？王浩安没帮着压价吗？莫非说国外肯给几百万英镑的事儿是真的，不是忽悠他们？ 谈一谈祖国，谈一谈奉献精神，谈一谈内地工厂的穷苦，这价格不就压下来了么。运气好一点的话，说不定还能让这位再给冰城捐一点钱呢，那个招商办的王思恒可就在隔壁办公室等着呢，他们研究了一套很有“诚意”的购买方案。 “五十万RMB，可以是一年的授权费用。孙厂长，这份专利价值多少，你看来还是不清楚。”郭继杰很难对这个价格满意，五十万都给他，他还觉得少呢。 “郭总，我说了这是卖断给我们。五十万已经不少了，我听说你想在内地建工厂，开公司，内地的费用比香江要低的多。” “我说过，这份专利，我拿去不列颠，可以卖到五百万英镑的价格，拿去美利坚，可以卖到五百万美刀，还能对我们家族的生意扩展有所帮助，你这个价格完全没有任何诚意，王助理，我们走吧。” “郭总听我说完。我们不止是可以给你五十万现金，还可以给你一家工厂，一家设备齐全，工人齐全的工厂，这个条件如何？” 第45章 资产良好？ 其实冰飞厂开出来的条件，正是王浩安让老爸暗示的结果。 王浩安拿到钱，反正也是打算收购国企，从而直接拥有一家有熟练工和设备的工厂，比他自己投资新建要划算的多。 这个时期，许多海外华侨都在国内大肆收购亏损国企，其中手笔最大的，不是香江、宝岛的，也不是欧美的，而是南洋的几位华侨。其实人家早就不把自己当成华夏人了，只是借助这一层外皮，从而方便在内地投资。 此时在国外，就有许多专门收购濒临破产企业，然后进行资产重组，再卖出去赚钱的公司，只是国内还没有，甚至绝大多数人，根本不知道还有这种操作手法。 南洋的几位，就是靠着这种手段，几乎以白菜价买走了许多小型国企，然后资产重组，卖给其他华侨，甚至还有转手再卖给政斧的。 在这里面，必然要涉及到一些工人失业的问题，但按照他们的操作手法，这些都甩给了政斧。等于是他们什么都没付出，只是拿出来一点点本金，就赚走了大量的利润，还不用承担在内地开厂的风险。 为什么许多华侨明知道内地是个很大的市场，还不敢回来投资呢？就是担心内地政斧的政策有变化，毕竟此时内地在他们眼中，是非常封闭，且非常强势的。 他们就怕开了公司，建了厂子，回头再被充公了，毕竟他们当中许多人，当初就吃过这样的亏，在那个特殊~~时期。 王浩安记得前世老妈所在的纺织厂也被一位华侨收购了，然后工厂整个搬迁，设备搬走，厂房卖掉。 承诺是工人跟着去，都能继续上班，可有几个愿意离乡背井的去外地上班，远离配偶、老人和孩子？ 这样工人就一个个被迫“主动离职”，他们还不用负担什么赔偿金，那时候好多下岗女工，都是靠什么生活的啊。 在跟政斧签订合同的时候，政斧根本不知道他们有这么多套路，没少吃亏。等政斧终于明白过来这些套路的时候，他们要么已经赚到钱跑了，要么就是研究出了新的套路。 也不怪这些人担心政斧会收拾他们，这种人就是欠收拾！ 王浩安也知道冰飞厂肯定不会给太多的现金，所以他的心里低价是一百万，但这份专利的价值明显不止这么点，他总要多拿到一些东西才行，否则就太亏了。 一千万在他手里，跟在那些国企手里比，王浩安有信心创造出更高的价值，给政斧上缴更多的税收，给员工带来更多的收入。 既然冰飞厂拿不出太多现金，那就让政斧也帮点忙，反正冰飞厂也是要给政斧上税的，毕竟冰飞厂已经开始了军转民进程。 果然，他只是让老爸去暗示一下，冰飞厂就跟市里商讨出了结果。他猜测市里肯定会给一家效益极差，甚至资不抵债的企业，但没想到竟然是纺织厂。 这也就证明了他之前的猜测，纺织厂确实是遇到了很大的困境，那就让他来帮助老妈，帮助纺织厂度过这个难关吧。 郭继杰倒是来了兴趣：“纺织厂，有资料吗？” 他本来就是想要投资建厂，只有做实业，才能让老豆给他投资，他才能翻身，并证明自己的能力。 这几次如果不是他大佬使坏，他又怎么会接连失败？没错，他是不懂内地的一些事情，可不代表他不懂得办企业。 就说内地有这么多人，总要穿衣服吧？纺织厂可以转型为服装厂，棉被厂等等，哪一样都有很大的市场。 孙兴才跟身边的吴主任点了下头，吴主任快步出去，很快领着招商办王思恒回来了。 “郭总，这是你要的纺织厂资料。看着太麻烦，不如我直接给你介绍一下吧。我们冰城纺织厂有几十年的历史了，是一家老厂子，工人一个个技术娴熟，工资要求还不高。” “我们拥有五十台纺织机，六百余台缝纫机，还有其他相关设备上百台，拥有优秀的设计人员数十名，优秀工人上千人，资产达到一千两百万元……” 听说资产达到一千两百万元，郭继杰就双眼放光。这么说这份专利可卖到一千两百五十万？好像还可以谈，那他岂不是能分到一百多万了？ 不过应该是价值一百多万的股份，自己跟王浩安有约定，他可以让老豆帮忙追加投资，最高能达到百分之四十九。 有这么一家规模的纺织厂，老豆应该愿意投钱才对，大不了再让老妈去求求老豆，老豆应该会心软，再给他一次机会的。 王浩安听到王思恒那些话，却心里不停的腹诽，你净捡好听的说。工人多少，设备多少，资产多少，可你没说工人年纪多大吧？没说设备是哪年的吧？更没说有多少负债吧？ 甚至那些资产，很有可能都算上了库存积压的东西，根本卖不出去，还有可能是按照高价算的。 他算是明白郭继杰为啥做生意会赔钱了，光看这些表面数据，那就跟做生意只看毛利润，没考虑过成本一样。扣除成本之后就会发现，不但没赚钱，还特么亏了不少。 前世他遇上了不少这样做生意的二代，一个个都觉得自己特别有天分，做生意多么容易，失败之后才回过味儿来。 “郭总，我们这还不算诚意吗？你还犹豫什么？”孙兴才催促道。 反正他只用付出五十万，然后还帮市里甩掉了一个包袱，这次功劳绝对不小。等这批产品生产出来，装备部~~队，他也就该升迁了吧？ “这家纺织厂，加上五十万RMB，还是太少了。我说过，我们的专利价值数百万英镑，你给的还太少了。” 郭继杰还想再多要一些钱，这样他也能多赚一些。 “已经不少了，这是一家成熟的工厂，现在还有许多订单呢，随时能够创造利润。当然如果郭总想要扩大规模，那我们更加欢迎，甚至可以给与一些优惠政策。”王思恒继续忽悠道。 郭继杰凑到王浩安耳边小声问道：“你觉得怎么样？” 王浩安一副恍然大悟的样子，大声问道：“郭总问那家纺织厂负债多少？我们要看近三年的财务报表，还要实地考察。” 听到这句话，王思恒脸上的笑容就消失了。 第46章 就要这个厂 纺织厂的效益如果真的好，市里怎么舍得给出去？那些设备听起来是很多，可其中大部分都是老设备，功能不多，功效还低。 工人数量很多，但大部分都是四五十岁的人了，还有就是一些二十出头的，手艺不咋地，更有不少退休人员需要养，这些都是很大一笔支出。 虽然说市里已经很努力在给纺织厂找订单了，像是一些国营大厂的工服，学校的校服，都是交给纺织厂去做，可纺织厂最主要的是纺织，其次才是服装，这样也依然是入不敷出，还没少遭受那些国营大厂、学校校长的怨言。 王思恒说纺织厂价值一千两百万，先不说这是市里自己评估的，有不少的水分。就说纺织厂负债就数百万了，包括欠着工人的工资，各种报销费用，甚至就连纺织厂的食堂都欠着人家菜钱呢。 之前政斧就在联系外商，希望有人来接手纺织厂，并且要全部接收这些工人，包括那些退休工人。 可那些外商一看纺织厂这现状，再看政斧开出的条件，一个个都走了。工人工资这么高，效率还那么低，他们是投资赚钱来的，可不是什么慈善家。 南方沿海那些小工厂，工人一个个都玩命的干，一天恨不得干十二个小时，工资也才跟你这差不多，效率还更高，冬天还不用操心供暖费用呢。 没办法，冰城工业化进程发展较早，得益于当时国家的政策，当时效益还不错，工人的薪水自然就不会低。 可南边人多地少，许多人家务农吃不饱饭，来到城里打工，只要能吃饱，他们比谁都卖力，这点是冰城人比不上的。 纺织厂现在一天三班倒，变成了一天两班倒，所有工人干两个班，就要休上一天，工资自然也要按照这个发，你没上班，凭什么拿那么多钱？ 工人无法干足工时，剩下的工资，也无法全额发放，厂子没钱嘛，一些困难的家庭，总要照顾吧？你们少拿一点，只是吃不上肉，有的人少拿了，家里都揭不开锅。 政斧不停的补贴，可真的贴不下去了。现在听王建国说郭总来冰城不但要卖专利，还想投资建厂，不如直接用一家工厂抵账。 至于说冰飞厂跟政斧的账，回头再算就行了，这东西要是好卖，不也能多给政斧交税么。说不定还要扩大规模，可以安置一些其他企业的工人呢。 至于为什么是纺织厂，不是别的工厂，这还真不是王建国的建议，而是王思恒的。他知道王浩安的母亲在纺织厂上班，觉得王浩安肯定会因此更加努力的劝说郭继杰答应下来，这样他母亲少拿的那些工资也能补齐了。 香江大老板这么有钱，也不能看着到手的纺织厂继续亏损下去吧？肯定要掏钱添置新设备，那就肯定要再投资一笔钱。 王思恒为自己的小伎俩得意洋洋，既然有王浩安这个卧底，那就要好好利用。他也不是为了自己啊，不还是为了冰城人民么。 可现在明显对方已经看穿了，这郭继杰年纪轻轻，看起来没什么经验的样子，居然如此的精明，看来香江大家族出来的人真不可小觑啊。 …… “我们应该带一个专业的财务人员的，这些账目，你看的懂吗？”小会客室里，郭继杰看着纺织厂的报表觉得有些头痛。 “我也没办法全看懂。这上面看起来有很多都不太清楚，但我也知道这份账目绝对有问题，你看这个结转成本，还有这个非营业支出，数额都非常大。” 王浩安其实也看不太懂，虽然前世他有公司，可财务报表都很简单，他只需要知道这个月支出多少，收入多少，净利润多少就够了。 之所以他确定这份账目有问题，那是因为这账目上纺织厂竟然是赚钱的！ 特么一家赚钱的企业，政斧会白白送给他们？ “你是说这账目有问题？那我们还要吗？”郭继杰有些迟疑，他想要一家现成的企业，这样他就有资本跟老豆谈追加投资了。 可到时候老豆肯定会派人过来考察一番，到时候看出问题，他不但拿不到投资，反而会让他在老豆心目中的印象再次降低，他将再也没有本钱打拼了。 “要，为什么不要？甚至别的企业我都看不上，就要这个纺织厂。”王浩安笃定的说道。 这几年纺织业看起来发展的一般，但是服装行业会得到蓬勃发展。主要是人们的生活水平确实在提高，大家都开始想要穿更好看，更舒适的衣服，不像几年前，许多人的衣服上还都带着补丁呢。 而且这个行业其实入门门槛很低，但想要做大却不容易，其中两点最为重要，一个是销售渠道，另外一个就是设计人员。 好看的衣服总是好卖一些，好的地段，人比较多，也能让产品更加好卖。这两点对王浩安来说都不是问题。 现在许多人还不懂得地段的问题，他们卖衣服，主要是卖给那些商场、工厂，自己开门店的很少，而王浩安对于地段选择虽然不精通，但足够用了。 至于设计，国内以南方沿海为主，南方沿海喜欢模仿欧美那边，但人的身材比例不同，其实欧美人穿着好看的，很多都不适合华人。 王浩安怎么说前世也是混迹与各种酒吧的，尤其是要泡妞，怎么也得懂一点衣着品鉴，他不需要自己画图，只要说出来，让专业人员画出来就行了。 不敢说比国外那些大设计师都强，可比之国内目前的平均水平，还是能高出一个档次的。 既然最重要的两点对他来说都不是问题，那么怎么会不赚钱？可他还需要一笔启动资金，纺织厂的账上倒是还有结余，他们接手之后，必然会有一群上门要账的，还得有一笔现金才行。 王浩安忽然想到了一个办法，好像前世许多外商收购国企，都是将债务甩给了政斧，那他是不是可以参考一下，降低一下纺织厂的负债率？ 第47章 负债的严重问题 “债务？什么债务？”王思恒开始装傻充愣。要是真的说出来纺织厂已经资不抵债了，谁特么还要啊。 “王主任，郭老板也是有着专门的财务团队，如果贵方如此不坦诚，老板不会继续谈下去。孙厂长，郭老板打算明天就离开，下次有好项目，肯定第一个来找冰飞厂合作。”王浩安一脸遗憾的样子。 “别。王助理，天下王姓都是一家人，有什么事儿不能好好谈呢？其实郭总要求增加一些现金，也是可以谈的，我做主，再增加十万，六十万怎么样？”孙兴才赶快说道。 王思恒你在搞什么，不说万无一失么，怎么账目问题直接就被看出来了？要说是王浩安看出来，孙兴才可不相信，别看王浩安是大学生，可大学生就能懂财务了吗？王浩安是学外语的，这点他很清楚。 “孙厂长觉得我是差十万块的人吗？我这就打电话，让我的人联系其他工厂。”郭继杰抓起桌上的大哥大。 你孙兴才这么大的厂领导，不也就只配了BP机么，我都用大哥大了，会差你这十万块？就算真的差，也要做出一副不差的样子。 “王主任，你是不是以为我什么都不清楚？你以为我这次只带了一位助理？”郭继杰神神秘秘的说道。 王思恒愣了一下，难道郭继杰先派人来冰城了？难怪第一站就奔着冰城来呢，看来人家之前秘密做过考察。 “纺织厂我接手以后，会全力生产，但是那些老旧的设备，效率太低，我要更换。厂房要重新修葺，也要钱。工人的工装等其他都要更换，这些都需要钱，这些钱我可以拿出来，但如果这时候有人上门要账，我怎么办？” 郭继杰怪异的语调让王浩安很难受，但没办法，这些话必须郭继杰说更加有力度，他的身份只是一个传话的助理嘛。 “那郭总的意思是？”王思恒心里一喜，看来郭总还是想要这个纺织厂。 “纺织厂负债多少，我要详细到一分一毫。这部分债务，政斧来承担。我这份专利价值多少，你们给我的又是什么？打算白白从我手里拿走吗？” 政斧全部承担？王思恒怎么敢答应啊。 纺织厂欠着别人的原材料款，还有各种款项加起来都上千万了，而纺织厂总资产往高了算也才一千二百万，往低了算，可能都不到八百万，真要是郭家派人来查，肯定就卖不掉了。 请示，这件事要马上跟领导请示。 没时间回市里去当面汇报了，王思恒也很有魄力，直接说道：“政斧不可能全部承担，任何企业都会有一定的负债，这是企业经营不可避免的，但为表诚意，政斧可以承担部分。” 王思恒想了想：“政斧承担工人的医药费、差旅费报销，这可是不少钱呢。” 他记得这部分是最少的，大头其实是材料款、工人工资和退休金。哪怕过年的时候政斧给补了一部分，工人工资和退休金也还有很大的缺口。 “将债务的详细报表拿过来，我要看过之后，才能做决定。而且我不希望贵方再次对我有任何欺骗，否则我会回家，将这件事告知我父亲，并且在香江的媒体上好好宣传一下。” 郭继杰最后这句威胁还是很好用的，王思恒马上就跑出去打电话了，孙兴才也是一脸愁容，如果政斧不帮忙，难道要冰飞厂花几百上千万买下这份专利吗？这上头能答应？ 就算答应了，他这功劳也一点都捞不到了，甚至还有可能被当成办事不力，都怪那王思恒，没必要一定弄什么纺织厂嘛，不是还有一些低负债的企业吗？ …… 王浩安跟郭继杰又来到了旁边的小会客室里喝茶，他心里有过一些衡量，只要负债不超过五百万，且政斧愿意给担保贷款，那他就有把握将厂子彻底盘活。 前世多少国企都这样，在政斧手中经营的时候亏损严重，等到了个人手里，马上就能扭亏为盈，甚至还能扩大规模。 有些时候不是厂子不行，而是某些厂领导不行。毕竟如今许多厂领导根本不是厂子里升上来的，而是上面派过来的，根本对行业完全不懂。 就说纺织厂现在这个厂长，原先是卫生~~局的，你说八竿子打不到的关系，能经营好吗？思想僵化，工作懈怠，能力平平，纺织厂能挺到现在，还是多亏了冰城政斧。 人尽其才，这才符合现代化企业管理的思维。否则哪怕给你一个世界最顶尖的企业，也能很快被弄的衰败不堪。 就像八十年代美利坚、乃至全球最牛的王安电脑公司，那时候什么IBM、戴而、微软，都是王安电脑公司的小弟，可王安将企业交给儿子经营管理之后，短短几年功夫，一个世界第一的公司就衰败了。 现在更是入不敷出，用不了多久，就只能申请破产保护，然后变卖资产了。 “王助……浩安，既然那家纺织厂负债很高，我们为什么不要求对方更换一家企业呢？” 王浩安瞪了一眼郭继杰，还真把我当成你助理了！就你这点身家，就你这点能耐，凭什么让我当助理？ 如果面前的是郭继杰的父亲，王浩安当助理也不是不能考虑，跟在这种大商人身边，肯定能学到不少企业经营理念，也能结识许多大商人，这对他未来也是有很大帮助的，他自己一样可以同时开着公司，交给别人打理就行了。 未来多少富豪，多少董事长、CEO，都有过给别人当助理的经历，这就像是政斧中的秘书派一样。 “冰城有规模的企业不多，其中经营状况不好的，还符合我们要求的就更少了。纺织厂我们接手之后，投资少，见效快，而且我对经营服装方面很有经验。” 郭继杰诧异的看着王浩安，你不是还上大学呢，哪儿来的经验？但不知道为什么，他看到王浩安那一脸自信的样子，心里竟然也相信了。 “你对债务最低的要求是多少？” “一半一半。” 第48章 担保贷款 “这上面的负债可是非常高啊，我对冰城政斧和冰飞厂的做法非常不满意，看来我该走了。”郭继杰看到上面的数字，就觉得眼角狂跳。 要不是王浩安提醒，他刚才直接答应了，绝对会被这个厂子给拖垮，他的未来会彻底完蛋。 “郭总，郭总稍安勿躁。我刚才跟市里领导通了电话，他一会儿就会过来，条件咱们可以谈。”王思恒赶紧说道。 “是啊，郭总，还是再等等吧，市里不是也答应了会承担债务么，您不是本来也想投资一家工厂，正好对口。”王浩安也劝说道。 孙兴才等人对王浩安更加满意了，有自己人就是好，多为家乡着想啊。 “这部分先不谈，冰飞厂给的现金太少了，最少两百万，我做什么生意，都需要资金周转。”郭继杰又开始转攻孙兴才。 “诶呀，郭总，我们冰飞厂真的是没有太多的现金。你也看到了，我们要生产这个，得新弄一个车间，这也是很大一笔投资呢，总不能让我们买过来也没能力生产吧？”孙兴才开始哭穷。 “那是你的问题，如果你们冰飞厂没有能力，可以不买，我这份专利，绝对不缺有钱的买家。国内没有，国外也有的是。”郭继杰态度十分强硬。 他是真的生气了，自己的前途差点被坑进去，现在没跳着脚骂街就不错了。 “八十万怎么样，这个价格已经很高了。” “要不九十万？真的不能再高了，冰飞厂也需要资金运转，我们可还有许多部~~队的订单任务，不信你问问一车间王副主任。” 嚓，又把我老爸拿出来扛。不过王浩安也知道，让冰飞厂拿出来一百万以上不可能，可如果连一百万都不给，他也是绝对不会同意的。 “一百五十万，这是我们老板的底线。”王浩安装作跟郭继杰商量后说道。 “政斧那边可以负担更多的债务，这不是也一样么，冰飞厂利润真的不高，如果下次郭总再卖给我们专利，我们肯定给个行业内的高价。”孙兴才开着空头支票。 这种专利有一种就很难了，王浩安上哪儿弄第二种去？其他的就算他知道，也仅仅只是知道，根本弄不出来这种图纸。 王思恒听到孙兴才这句话，强忍住骂人的冲动。你不想掏钱，就将事情推到政斧这边？政斧也没钱啊，你们冰飞厂才管多少人，政斧要管多少人的吃喝拉撒呢？ 不就是仗着级别比我高，资历比我老么，等一会儿李柿长来的，看你还嚣张。 谈判似乎是僵持住了，大家就坐在那里喝茶，由于王浩安说过郭总不喜欢烟味儿，所以孙兴才他们都忍着不敢抽烟，可不能得罪投资商。 李柿长终于是来了，满头白发，看起来应该是快退休了。他进来之后，跟郭继杰握了手，坐在了孙兴才的身边。 如果是柿长，孙兴才肯定让位置，可副柿长，大家平级，又是在冰飞厂的地盘，他凭什么让出主位？ 人家郭总的专利，是要卖给我们冰飞厂嘛，我这还顺便帮着市里解决了一个包袱呢。 “李柿长，就等你来了。人家郭总可是说了，市里要是不给解决这个债务问题，这专利就不卖给我们冰飞厂，你来解决吧。” 李柿长瞥了一眼孙兴才，这些国营大厂，尤其是有其他背景，不归市里直管的，一直都比较牛气。 可是一旦他们遇上麻烦了，却又一个个来找市里，这次不也一样，自己不想花钱，让市里来承担，好处还少不了冰飞厂的。 “咳咳，郭总，我是代表市政斧来跟你谈谈纺织厂的债务问题，贵方的心理价位是什么，不妨直接说，越早签订合同，你也可以越早的接收工厂，按照你的意思改进，对我们都好。” “李柿长，你来看看这份债务清单，一千多万啊，这纺织厂算是资不抵债了吧？你们说用企业来折算购买专利的费用，可我们怎么看是在空手套呢？”郭继杰手指用力的点着桌上的债务清单。 王浩安眼观鼻，鼻观心，其实他觉得哪怕是资债相抵他也不亏。因为纺织厂那块地皮，在几年后可是卖出了不低的价格，冰城政斧也是这样解决了纺织厂的问题。 纺织厂到手之后，王浩安完全可以过几年就将厂子搬到郊区，这块地皮卖掉，或者自己建造商业地产，利润至少能有上千万，甚至多等两年，利润上亿都不难。 这一点他可没跟郭继杰说，所以郭继杰语气才会这么冲，因为觉得亏大了嘛。 “企业的债务问题，当然是企业来承担，任何一家企业，都有一定的负债吧？而且说资不抵债有些过了，这家纺织厂价值一千两百万，而负债只有一千万多一点点。” “当然，我们本着友好合作的态度，会帮忙解决一部分债务，这样吧，之前我们提出来的条件，再加上工人工资由政斧补齐，这样够了吗？” 郭继杰摇摇头：“不，库存的那些货物，我们都不要，所以欠下的材料款，政斧也要负责。” “这点我们做不到。我们将欠下的退休金也补齐，材料款我们绝对不能承担。而且你们库存的货物也可以卖掉折现，给市里，市里又有什么用？” 李柿长过来的时候，就跟市里两位主要领导汇报过了，两位领导也给了底线，只要不超过底线，那就是功劳一件。 而且两位领导还下了命令，这次事情必须谈成。只要这位郭总在冰城投资，那么很有可能拉来更多的香江商人投资，沿海好几个城市都是如此。 一个纺织厂，市里其实负担的起，但类似纺织厂的还有很多，市里无法全部负担。 郭继杰口才也不错，加上听从王浩安的建议，态度强势一些，谈判很快就占据了主动权。但是市里跟冰飞厂给的条件，还是让郭继杰不能满意。 “政斧要为纺织厂担保，从银行贷款五百万，如果这条不答应，之前谈的全部作废！” 第49章 合同敲定 谈判一直进行到当天晚上九点，在王浩安的暗示下，郭继杰勉为其难的答应了。 吃饭的时候，王浩安跟郭继杰依然不喝酒。王浩安很清楚，一旦喝多了，难免会说漏，或者稀里糊涂的情况下就签了合同，条件虽然谈妥，但是合同还是要仔细看过才能真正签署。 回到招待所房间，郭继杰就忍不住说道：“这帮人都怎么回事啊，金额非得弄成这样，差那一块钱吗？” “我说过，你对内地的情况根本不懂。冰飞厂给你一百万，在领导心中是一个档次，是七位数，而少一块钱，就是九十多万，六位数，明白了吗？” 冰飞厂最终答应给999999元RMB，差那一块钱，死活不同意。李柿长那边也是一样，承担4999999元RMB，同样可以说不到五百万。 当然王浩安他们也没亏，冰飞厂也有一些缝纫机什么的，曾经这样的大厂子，就是一个社区，里面基本上什么都有，不过后来也停了，但缝纫机什么的还没有卖掉，如今也赠送给了服装厂。 王浩安想的很清楚，纺织厂缺的不是纺织机，因为东北不生产棉花、蚕丝什么的，所以远距离运输过来这东西，再纺织成布匹，其实根本没什么利润，与其这样，不如直接将纺织机卖掉，空出来的地方放置缝纫机。 至于原材料，直接购买现成的布料就好，制作出服装、床单、窗帘什么的，其实更加赚钱。 不只是冰飞厂，还有好几个大厂子都有闲置的缝纫机，李柿长也答应了，肯定都给调拨到纺织厂，反正放在那里也没用，这样市里还可以少给一些钱。 原本市里的心理价位是承担六百万的债务，现在降低到了不足五百万，多给一些缝纫机算什么？ 至于说市里担保从银行贷款，这更不是事儿了。政斧不准担保，这是政策，可下面同样有对策，打个招呼，哪怕不同属一个系统，银行的还敢不给市里面子？再说他们还有城市信用社呢。 之所以李柿长肯答应这些条件，也是用心计算过，即使市里免掉五百万的债务，再贷款五百万，加上冰飞厂那一百万现金，纺织厂还是没有多少流动资金。 这样一来，那个香江商人还不是要再带资金过来？那也就完成了吸引外资的目标，今年可是有不少任务的。 再说花了五百万和一些闲置没人要的设备，就解决了一家拥有上千工人的厂子亏损问题，这也算是不小的功劳。 如果这纺织厂继续没人接手，那每年亏损可能都不止五百万，甚至会越亏越多，到时候才是大问题呢。 郭总不是还答应了，会介绍更多的香江同行过来投资，投资冰城的其他行业。只要有了钱，许多企业就能盘活，冰城的发展也就蒸蒸日上了。 至于说给与三年免税，两年减免一半税收的优惠政策，这也是市里早就决定的，人家沿海好几个城市前两年就给这种政策了。 虽然看起来是少了四年的税收，可这四年，纺织厂也不会再给市里增添负担了。更何况四年之后，纺织厂肯定也发展起来了，到时候能带给市里的税收会更多。 虽然说李柿长年纪大了，已经不可能继续上升，但在退休前能给百姓留下一些实惠，以后别人还能念着他的好，他这心里也舒坦啊。 这也算做到了为官一任，造福一方吧？ 再说这种方案是他主导成功的，这成功经验怎么也要推广一下吧？远了不敢说，省里知道后，肯定会想办法进行全省推广，他的名声肯定会变得更加响亮。 在这场谈判中，每个人都有自己的小心思。 孙兴才那边只出了不到一百万，加上一些闲置不用的缝纫机，就换回了那份价值连城的专利，等生产出来，他的功绩或许就能让他上升一步了。 王浩安反正是不觉得亏，这专利他本来就没打算卖去国外，而且卖给冰飞厂，对老爸也有好处，至少老爸这个车间主任的位子今年肯定能到手了，虽然王浩安自己根本看不上。 并且靠着这份专利，他不但换回了一家工厂，还得到了一百万现金。尤其是郭继杰此时也重新有了凌云壮志，打算签订合同之后，就让老豆派人来考察，他有信心再从老豆兜里拿到投资。 这工厂有郭继杰百分之十的股份，而且还能增持股份，什么都没付出就得到了，他老豆应该能看到他的能力了吧？ 每个人都觉得赚了，这才是最好的生意。 …… 噼里啪啦~~ 鞭炮声在门外响起，屋里此时一张桌上，坐着三个人，三人面前都放着一份合同。他们的头顶上，有一条横幅：“祝冰城市政斧、冰飞厂、安杰公司三方合作签约圆满成功。” 王浩安在之前就看过合同，上面的条款都没问题，倒是有好几个地方，他能够占到便宜，市里和冰飞厂的人都没看出来。 刷刷刷，郭继杰签下字，然后交给旁人，继续签字。 不到一分钟，三方合同签署完毕，三个人站在一起，在媒体面前合影留念。闪光灯不停的亮起，前面还有好几台录像机正在摄录。 王浩安此时就站在角落，看着笑容满面的郭继杰三人，他心里也很高兴。至于说上报纸、电视什么的，这都不叫事儿。 现在也就能上本市的媒体，了不得就是龙江省的，将来他要上全国的媒体，甚至让国外那些大媒体也争相报道他。 “郭总，这支钢笔送给你作纪念，希望未来安杰公司能够在冰城创造更多的辉煌，也希望郭总回去之后，能够多多的跟朋友宣传我们冰城，我们冰城一定会热情招待。” 柿长跟郭继杰握着手，这次签约，他亲自来了，就是表示对郭继杰的重视，目的是为了吸引更多的香江资金过来。当然，这跟他了解过郭继杰父亲是谁也有关，那可是香江顶级的大富豪，要是那位能来冰城投资，出手还不得个把亿啊。 “我也正有此意，不日我就会返回香江，到时候公司暂时交由王助理打理，还望政斧多多支持。” 第50章 凭啥都不信我？ 王浩安坐在沙发上，身边两个女人一直盯着他……是他的妹妹和老妈。 “你真的成了纺织厂的副总经理？”王浩萍还是不敢相信。 凭什么啊，你不过就是人家老板的助理，老板也就是觉得你对冰城熟悉，怎么就让你当上唯一的副总经理了？香江商人，也看重大学生？ 可听说香江那边有很多大学，还可以去国外上学，这大学生没什么厉害的吧？ “你这都问八百遍了，怎么还问。”王浩安有些无奈，我怎么就不能当副总经理了？ 要不是还想隐藏一下，总经理都得是我。安杰公司的法人虽然是郭继杰，可大股东是我，法人听起来好听，实际上承担的责任更重，股份制公司，大股东说了才真正算数！ “你确定他知道老爸跟你的关系，知道老妈是纺织厂的工人，不会把你开除了？你就这样放弃了市里许诺你的工作，也放弃了冰飞厂许诺的工作？” 王浩萍还是想不通，老哥也不傻啊，这种事儿瞒得住吗，不考虑未来了？ “等一会儿老爸下班回来，我再跟你们一起解释。总之你记住，这事儿你哥我考虑的很清楚。” “儿子，可是妈直接变成了纺织厂工会主~~席兼妇女主任，这不合适吧？现在这是人家郭老板的工厂，你直接给我任命职务能行？”李芳琴忍不住问道。 她对自己忽然变成领导了，其实是有些高兴的，但更多的是对儿子前途的担忧。她宁可还是当一线工人，也不想影响儿子在郭老板眼中的形象。 “没事，真的没事，以后这厂长，不对，是公司经理也可以给您当。还有不要说什么纺织厂了，以后叫安杰服饰股份有限公司，我们主营业务方向是生产服装，以后可能还会生产窗帘、床单什么的，那时候再弄另外一个品牌。” 合同虽然签署了，但是在正式生产前，还有许多工作，忙完了这些，郭继杰就会返回香江，去找他老豆要资金。 王浩安暂时留在这里帮忙，过些天还要回京城，完成论文答辩，拿到毕业证，同时也去考察一下市场。 直接弄门店，成本太高，资金占压严重，他承担不起，那就只能想点别的办法，先把销路打开。 当然，这一点跟冰城政斧签订的合同里，也包含了一些条款，等下个月的时候，就能让他们安杰服饰引爆冰城的服饰潮流了。 “真能吹，算了，懒得理你，等爸回来的，看怎么收拾你。”王浩萍撇撇嘴。 “你还说我，今天周末又怎么样，不能多看看书？马上要高考了，不知道时间多重要吗？考上大学，暑假有的是时间玩，哥带你去京城转悠一圈都行！”王浩安又摆出了兄长的架势。 嘁~~ 王浩萍不情不愿的去看书了，同时等着老爸回来收拾老哥的大戏开场。 王建国回来的时候是醉醺醺的，他被领导拉着参加庆功宴去了，好几个领导都主动给他敬酒，他一高兴就喝多了。 “就知道你肯定喝多，不知道少喝点么。来，把这碗醒酒汤喝了，省的明天头疼。”李芳琴扶着丈夫坐下，又马上去厨房端出刚熬好的醒酒汤。 “儿子，让你读大学，真是老爸最明智的决定，老爸今天高兴，高兴啊~~”王建国喝完醒酒汤，靠在沙发上醉醺醺的说道。 “建国，儿子跟你的关系，那个郭总肯定会知道的，这以后儿子怎么办？人家香江老板能乐意？” “要不你还是跟厂里说说，帮忙给儿子安排一下工作，马上就毕业了，还没个着落呢。”李芳琴唠叨着。 “妈，我跟您说实话吧，这个香江老板，是我的朋友。这次卖的专利，也是我的，不信你问我爸。” “爸已经睡着了，还问什么？你是不是知道老爸回来肯定喝多，所以故意这么推脱的？”王浩萍不知道什么时候又出现在了王浩安身后。 “一边去，我先扶着爸去躺下，一会儿我跟你俩解释行吧？” 把老爸弄睡下之后，王浩安又一次被两位女士夹在中间，一副受审的样子。 “刚才我说的都是真的，那专利就是我的，只不过卖给了安杰公司。你以为公司为什么叫安杰？是取我们两个合伙人的名字，而且因为我是大股东，所以安字在前面。” “过年的时候，老爸经常到我房间帮忙弄东西，你们都知道吧？那就是在帮我画图，完善设计呢。” “我回到学校之后，又找专业的人制作出了图纸，然后拿去申请了专利。专利不是跟你俩解释过么，总之你们知道这份专利很值钱就行了。” 王浩安没说这份专利放到国外得值几百万美刀，那样恐怕她们会更不相信，没理由放着那么多钱不赚，赚了这么少的。 “如果这专利是我拿出来，你觉得冰飞厂会给我钱吗？所以我找了香江的郭继杰来合作，以他香江商人的身份，注册这家安杰股份公司。” “至于收购纺织厂改成安杰服饰，那是巧合，但也正合我意。不出一年，或者说在今年年底，我就让你们看到翻天覆地的变化。” “公司我现在占百分之九十的股份，所以我说了才真正算。当然回头郭继杰可能从家里再弄一些钱过来，到时候我依然能占百分之五十一，依然是大股东。” “吹，你再吹！你还是什么大股东？人家香江来的大老板，手里拿着大哥大呢，你凭什么说了算？”王浩萍一脸的怀疑。 “你就算要骗我们，麻烦也弄个好点的借口……这是什么？” “这是公司的股权书，还有我们之间签订的合作协议，我再说一遍，你哥我没说谎！你个小屁孩懂什么，你哥我可是天才。” “现在乖乖溜须，等你毕业的时候，你哥我就送你一套大房子，还有一辆小汽车。要是还这么气人，哼哼，什么都没有！” “儿子，你真的赚大钱了？这东西是真的？”李芳琴看到公司注册资金的数字，感觉心跳瞬间加快，这么多钱啊。 “妈~~您还是不信我？”王浩安有些委屈，凭啥都不信我？ 第51章 动员大会 “王总，要不还是你来吧，我普通话不行，他们可能听不懂。”郭继杰将扩音喇叭递给王浩安。 其实不只是普通话不好的问题，还有下面那些女工的眼神，让他感觉有些发怵。王浩安是大股东，还是本地人，肯定更合适给工人做动员。 王浩安也没客气，接过喇叭，走上高台：“各位安杰服饰的员工，大家上午好。纺织厂被我们安杰公司收购，改成了安杰服饰，想必大家是有很多疑问的。” “我先说第一点，所有工人的工资都不会降，而且我们还有奖励机制，多劳多得！” 这句话一说完，下面就开始鼓掌。大家其实才不关心领导是谁呢，反正也轮不到他们，关心的是自己收入的问题。 之前靠着政斧，他们都拿不到全额工资，现在换了香江大老板，他们更担心被辞退，听说香江商人心都黑着呢，最喜欢的就是辞退工人省钱。 既然王经理说所有人工资都不会降，还有可能拿更多，那他们还担心什么啊。别看他们之前是纺织厂，可厂里每一个女工，谁不会用缝纫机？ 不就是做衣服么，他们平时轮岗的时候，也没少踩缝纫机，这都不是事儿。只是……做好的衣服卖不出去咋办？ 之前厂子就没少积压产品，做好了卖不出去，耗费了功夫，还有材料钱，却一分钱换不回来。 最终就是他们拿着一些厂子卖不出去的东西回家，抵做了工资。他们要的是钱，可以买米买肉，要那么多衣服、床单有啥用啊？ “再说第二点，所有工人都要接受考核，合格了才能上岗工作，不合格要接受培训，什么时候培训合格，才能上岗。” 哗~~~ 下面顿时就跟开了锅似的沸腾了，这啥意思，还不一定能上班？ 岂不是跟之前一样，不给你上班的机会，自然而然的就把你的工资降下来了。有点积蓄的还好，要是家里就这么一个上班的，一家人的生活怎么过？ 这是要逼死人啊！ 一些人怒视王浩安，还有一些人看向台上左边坐着的那个女人，曾经是他们的工友，现在却忽然变成了工会主~~席，妇女主任。 哼，那个香江大老板恐怕还不知道这个李主任就是王经理的妈吧，一会儿他们就找李芳琴好好谈谈，敢不让他们上班，那你们家也别好过！ “第三点，原来的厂领导班子都被市里调走了，所以现在有许多职位是空缺的，欢迎大家竞争上岗。” 啥意思？领导职位不是任命吗，竞争上岗，意思我们也可以当领导？ 之前就有许多人觉得厂领导也没啥能力，不就是每天喝喝茶，看看报纸，开个会么，大不了再加上一条，去市里哭穷，给工人要工资，这谁不能干啊？ 可他们命不好，当初没上过学，也没有什么关系，所以才只能当工人。这领导要是给他们干，他们保证干的更好！ 至于说领导要考虑产品定位、销路、控制成本什么的，他们都忽略了，或者是根本就没想过。 “第四点，以后每个月销售人员都有任务，完成任务，才能拿到全额工资，超额完成，有奖金，完不成的，就要扣钱，连续三个月没完成，处罚加倍，连续一年没完成，直接走人。” 这下子那帮销售都急了，谁知道你任务多高啊。再说之前厂里也有任务，可不是他们不想完成，是真的完不成啊。 款式老旧，价格贵，还没有活动经费，上哪儿能卖出去那么多？这小子是不是变着法的在扣他们钱呢？ 好哇，那帮女工你觉得好欺负，我们销售也好欺负？还想开除我们，到时候你开除一个试试！ 因为郭继杰这个香江大老板在，所以下面人虽然都在小声议论，却没有高声质疑王浩安的，得罪了大老板，恐怕他们告到市里也落不下好，没看到签合同的时候，柿长都出面了么。 “第五点，以后报销都需要拿过来我或者郭总签字，否则一律不予报销。报销中作假的，冒名顶替的，一律严惩！” 工人报销，这里面也有许多猫腻。比如看病吧，丈夫在这个工厂上班，妻子、儿子甚至父母看病，都写丈夫的名字，然后拿回来报销。 甚至还有给宠物找兽医看病，也开人的名字，反正票子都一样，核销的人也看不出来。 这种事情在国企里面，非常普遍，大家都会占这个便宜，反正别人都这么干，你不干就亏了。 “第六点，原采购渠道，都要重新审核，没有我或者郭总首肯，任何人不得给供货商任何承诺。” 在看报表的时候，王浩安就发现了一个问题，材料采购价格虚高。比如线棒，工厂采购价，居然是零售价的百分之九十五，一次买上千棒，才给优惠这点？这里面肯定有猫腻。 还有布匹、棉花什么的，价格都有些虚高。一些消耗品的消耗量也明显虚高，虽然都在规定的范围内，可每个月都是接近最高值，这说没问题谁信啊！ 公司要赚钱，开源节流这点大家都懂。开源王浩安已经有了策略，可节流也不能不管。别说什么工厂是大家的，工厂就是他跟郭继杰两个人的，哪怕他们没买之前，工厂也是国家的！ “第七点，之前原纺织厂欠下工人的工资，在我们核实过后，会给大家补齐。以后大家好好为安杰服饰工作，公司也绝对不会亏了大家。” “如果不想在这儿上班，希望另谋高就的，可以到人事去说一下，会优先给大家办理。” 补齐工资，这让下面人发出阵阵欢呼，又引起了一阵热烈的掌声和叫好声。大家来上班，为的都是挣钱，没有钱，谈什么理想抱负啊。 说到另谋高就的时候，一些人相互看了看，他们想辞职的事情，看来这位王总已经知道了，但那又如何，他们就是要出去单干，肯定比在这破厂子里赚得多。 动员大会散了，大家各回岗位，准备上班，王浩安看着那些人机械麻木的样子，看来他这个动员大会不怎么成功啊。 不过没关系，很快他就让大家看到希望！ 第52章 工龄买断 还没到办公室呢，就听见办公楼里在吵吵，言辞很是激烈，甚至问候了对方家人女性亲属。 “上班时间，谁在这里吵吵闹闹？”王浩安走过去问道。 “王总，不是我，是他们不讲理。”管人事的小刘一脸的委屈。 “你说谁不讲理？老子在厂子上班的时候，你特么还撒尿和泥巴呢。现在老子要走，你凭什么不给买断费用？我可是听说了，别的厂子都给工龄买断费用！”一个一脸横肉的男人一巴掌拍在桌上。 “小王总啊，我也是讲道理的人，你来评评理，我工龄这么长，凭什么没有补偿？我为厂子做的那些贡献就不算了？” “对啊，我们为厂子做的那些贡献就不算了？补偿，必须有补偿！”其他人跟着附和道。 他们听说现在外商企业都有这种做法，南边好多工人都拿到了一笔可观的买断费。反正他们打算出去自己单干了，当然要拿钱。 今年过了年，上头其实就有文件，鼓励大家自主择业，要保证行业的多样性，保证各个行业都有高精尖人才，才能不断促进国家经济发展，不被市场淘汰。 那时候就有一些政斧公务猿，国企干~~部等打算下海了。别看他们拿着铁饭碗看着不错，可一个月几百块的工资，跟沿海那边做生意一个月赚几千上万的比起来，差距太大了。 这时候的企业干~~部、公务猿等都是此时的高学历人才，接受教育更好，眼界更开阔，甚至许多还出去考察过，接受新事物也比较快。 他们一些人曾经给领导提建议，但是并没有采纳，可他们坚信自己的建议是对的，所以打算自己出来干，不再受气，还能证明自己，更可以赚到很多钱，改善家里的生活条件。 还有一些就是纯属胆子大，看好了一个行业，就决定出去自己干，比这种天天坐办公室喝茶的工作有意思多了，甚至很多人觉得一上班，就能看到自己三十年后是什么样子，他们不想过这种日子。 当然也有一些不知道咋弄到了钱的，不敢继续干下去了，只能辞职，过后就算被人发现，应该也不会被追究。 不过此时其实还没流行买断工龄，但在南边沿海，已经有了类似的模式，要过几年才开始风靡，在这个世纪末的时候，达到巅峰。 这时候大部分下海的人，都是选择了另外一个模式，停薪留职。也就是说职位保留，薪水福利什么的不发了，这样在外面闯荡如果失败了，还有个退路。 多少国企干~~部、公务猿都是如此选择，甚至未来还有许多赚够了钱，又继续回来上班的。 兜里有钱了，喝茶看报纸的日子他们就觉得挺好。悠闲，没有压力，还不会觉得无聊。 买下纺织厂的时候，跟市里约定好了，D支部划分到街道去，那些企业干部市里都调走，所有职工都可以留下。 企业干部离开，这点王浩安有点遗憾，其实里面还是有一些很有能力的，但人家放着国企干~~部不当，来给你私人老板打工？ 之前人家说了算，现在听两个年轻人的，他们才不愿意呢。反正哪怕是调去清闲的单位上班，他们也愿意走，熬一段时间就退休了嘛，万一还能调去更好的位置呢？ 国内第一次下海浪潮，不只是干~~部，一些工人什么的，也有许多闯出来了。他们也不满意企业发给的那点工资，觉得自己能赚的更多。 之前许多不当工人，直接做生意的，现在有的都开上小车了，谁不羡慕？ 王浩安愿意让那些心不在厂里的人离开，但不想让他们办理什么停薪留职。万一那帮人在外面混不下去了，还要回来，他可不愿再全盘接收。 所以王浩安就让人放出了一个消息，南边外企都有买断工龄的说法，可以直接拿到一笔补偿款，算是这些年对企业贡献的补偿。 这帮人正打算出去干呢，也缺少启动资金，既然有能来钱的机会，肯定要死死抓住啊。 可是厂里的人事并不知道这个说法，这帮人不干了就走呗，给你办个手续就完了，凭什么还要钱啊？ 不都说了，欠你们的工资，明天前就能给你们结清，那什么补偿款的说法，根本没听说过！ “你们都要补偿？这点在南边确实有先例，香江那边也有。不过我要说清楚，拿了补偿款，以后可就不再是咱们安杰公司的人了，安杰公司任何事情，跟你们也都没有关系。” “废话，我们乐意在你这儿干似的。两个毛头小子，居然还当什么总经理，真是笑死个人了。那个香江人肯定是个败家子，用不了多久就跟那个罐头厂一样，关门大吉，我们才不在这儿等死呢。” 王浩安眼角缩了一下，确实有外商来投资，最后还是失败了的，可话不能这么说啊，这是咒安杰公司破产吗？ “既然你们这么说，那小刘，起草一份买断协议书，按照工龄，工资水平，给他们一笔补偿款，以后他们跟咱们安杰公司再也没关系，也不能再回来，更不可能在咱们这儿领到退休金了。” 工人在这个时代是不交什么社保的，退休工人的退休金，都是原单位承担，再过几年，国内才会推动社会保险，而未来那些离职的工人，也都能在退休的时候，领到社保。 现在可能不觉得退休金有多少，可压不住未来每年都在涨，你活得越久，自然就越划算。直接买断，现在就可以一劳永逸的解决这些问题，免得未来解释不清，成为企业的负担，不少企业就是这么被拖垮的。 “王，王副总，我不知道怎么弄这个协议书啊？”小刘有些为难，从来没弄过，也没个模板什么的，他弄错了可咋整？ “我来弄。我给你们按照国外企业的标准，按照你们的工龄，每一年补偿一个月的工资，最后再多给你们加一个月的，拿了钱之后，你们跟安杰公司再无瓜葛，也绝对不会再有机会回来上班！” “谁稀得回来似的，赶紧弄，我们等着拿钱呢。” …… 第53章 不成熟的小建议 “浩安，内地不是没有这些补偿款的说法嘛，他们要走，直接办一个离职手续不就行了，花了那么多钱。”郭继杰幽怨的看着王浩安，这公司可也有他一份，主动离职的，凭什么还给买断费？ “你考虑过以后吗？按照内地其他企业的做法，停薪留职，保留职位知道什么意思吧？虽然说这个也是有年限规定的，可他们卡着年限回来上班，你怎么办？” “我们这公司未来发展会越来越好，现在给他们买断，才避免将来被他们占便宜。现在我们是付出了不少，可也不算太多，至少比将来的退休金要少得多。你不是要回香江么，赶紧去吧，过段时间我也要回学校拿毕业证，那时候你必须回来坐镇。” 公司刚开始运营，两位股东要是都不在，出问题找谁？现在通讯又不发达，哪像他重生前啊，视频通话就能搞定许多事，实在不行坐飞机回来也没多久。 郭继杰还什么大富豪的儿子呢，瞅瞅这点眼界，那点钱有什么值得心疼的？国家要没有这个停薪留职的政策该多好啊，王浩安看着支出的金额，也捂着胸口深呼吸两次。 “贷款还没下来呢，我还不能走。不是说给我们加急审批么，怎么还要这么长时间？我老豆贷款，当天就能拿到，内地的效率真低。”郭继杰嘟囔着。 “那是你老豆。你换个普通人去试试，效率还不如这边呢。” 银行贷款当然也是分人的，那些有名的大富豪，资产雄厚且状况良好，银行巴不得他们多贷款，稳赚不赔啊。 就说李超人的二儿子当初贷款，没有任何抵押，银行直接放了一大笔，为啥，因为他是李超人的儿子啊，还不上不要紧，李超人为了面子也会还的。 可如果是普通人，银行就要层层审核，就是为了防止你还不起，变成不良资产。 国内现在也有那种当日放贷的公司，可王浩安绝对不会去贷，那真的还不起啊。 “我昨天给我老豆打电话了，我说我开了公司，他又把我骂一顿。”郭继杰情绪有些不高。 他这次没靠家里帮助，自己跟人合伙开了公司，还有这么多资产，怎么老豆还是看不上他呢？ “你是怎么跟你老豆说的？”王浩安有些好奇，就算是私~~生子，当爹的也不至于通个电话就骂人吧？ 要真是绝对不喜欢，电话都不会接。 “我就说跟一个朋友在冰城合伙收购了一家纺织厂，改成了制衣厂，还需要投资几百上千万，我就能拿到百分之四十九的股份，然后他就把我骂了。”郭继杰一脸的费解。 王浩安一拍脑袋：“你这些年都是这么跟你老豆要钱的？” “对啊，不然还能怎么要？” “你确定你读过大学？”王浩安哭笑不得，这情商也太低了吧？ 这么看来，郭继杰说什么他大佬总给他使绊子，里面或许也有一些隐情。 “我是香江中文大学毕业的，比你的大学强多了！”郭继杰一脸的骄傲。 在香江那边，读名校也是值得炫耀的事情，或者说在任何重视教育的地方，都是如此。基本上每个富豪都希望子女多读书，免得吃了亏。 虽然说不读大学也可以跟他们学习，但读了大学不只是能够学到一些他们教不了的知识，还能交到一些同学、校友，这些也都是未来的人脉关系。 为什么许多所谓的成功人士喜欢弄什么聚会？还不是为了增加人脉关系，这在将来遇上困难的时候，就能用上了。 “你首先要弄一份详细资料，然后带回家给你老豆看，让你老豆看到你真的是在做实业，不是空口白牙就伸手要钱。” “其次，你也说了，你跟你大佬关系不好，可在血缘关系上，他毕竟是你大佬，他会打压你的生意，为的是继承家业，但不会对你做出更过分的事情吧？” “那倒没有，他也不敢。”大佬几次将他生意搅和了，但实际上他也都全身而退，大佬用的也都是生意场上常见的竞争手段，没有什么见不得光的。 “你想要继承你老豆的家产，你觉得你老豆会给你吗？还有你想过没有，你跟你大佬比起来，有多大差距？” 郭继杰跟斗败公鸡似的蔫儿了，他其实也觉得老豆均分是绝对不可能的。不只是因为他的身份，还因为他跟大佬的能力有着不小的差距，据说郭氏集团董事会的其他人对大佬也很满意。 但他不服气啊，大佬当初自己出去投资也失败了，还不是老豆帮忙了？都是儿子，凭啥不帮他？ 他是投资失败了好几次，他是没有大佬会说话，他是能力也差了点，可他也是亲儿子啊！ “我有一个不成熟的小建议，或许可以帮到你。听不听在你，我只是说一下。”王浩安看着郭继杰：“你想过没有，坐下来跟你大哥好好聊聊？” “他？我凭什么跟他聊啊，他从来只会打压我！”郭继杰当时就急了，你这是帮我？这个小建议果然不成熟！ “你一直也从来没真把他当成大哥吧？至少在别人面前的时候，他是不是都是一副关心爱护你的样子？你是不是总反驳他，甚至不喜欢他管你？” 郭继杰呆呆的看着王浩安，这事他怎么知道的？ “说明你还远不够成熟，这就是小孩子心态。他是你大哥，无论你承不承认，别人都会这么说，这也是血缘关系决定的。” “在外人面前，他做到了大哥该做的样子，而你在外人眼中，就是一个一事无成的败家子，我说的是别人眼中，我看你就还不错。”王浩安违心的恭维了一句。 “你只要坐下来跟他谈谈，表示你没有争家产的心。你以后想要在内地发展，希望他能支持你。我敢说你想要从我这儿购买股份的钱，你父亲不给，你大哥也会给。” “你先听我说完。我知道你还想要家产，可你主动表态不要，你父亲就真的会一点不给你吗？你大哥好意思全吞下，被别人说闲话？他随便松松手，都能分给你几个亿吧？” “你在内地做的出色，到时候你不想回去，你父亲也会叫你回去。而且未来你家族的企业也会进驻内地，到时候你觉得谁负责内地更合适？” “许多时候，不争，才能真正得到好处。你再想想，你越说什么都不要，要自己白手起家，努力打拼，哪怕去贷款，去融资，也要做出一番事业，那时候你父亲能看着你在外受苦？他那么有钱，让人知道自己儿子苦哈哈的借钱做生意？再怎么不喜欢，你也是他的亲儿子，你也姓郭！” “好了，这些你自己好好想想吧，想明白了，你再回家。” 王浩安拍拍郭继杰的肩膀，走出办公室，阳光透过窗户照进来，他整个人都散发着光辉…… 第54章 牛仔服 厂子里几个负责做图样的人聚在一起，相互之间大眼瞪小眼。 “通知咱们来做新的服装图样，你们谁拿到样版了？还是你们谁设计出新衣服图样了？” “不是你吗？反正不是我。” “我倒是想，可也得有那个能力算啊。之前我也不是没自己弄过，做出来的根本不受欢迎，更别说卖出去了。” “那是谁啊，咱们几个都在这儿，难道说厂子又请了新的裁剪设计师傅？” “嘘，王副总来了，他手里拿着的就是新图样吧？” 王浩安走过来，看着厂子里的几个“大师傅”，都已经是四五十岁的人了，思想固化，难怪厂子一直走模仿的路，却从来没有自己做过什么有效的创新设计。 未来卖得好的服装，第一是品牌，第二是款式，第三才是质量，最后是价格。而所有大品牌的服装同样都是引领款式潮流的，质量自然也没的说，可价格也是不便宜。 现在安杰服饰刚刚创建，品牌什么的根本谈不上，那么就只能从款式、质量和价格方面入手了。 价格太低，没什么利润，价格太高，现在很难卖。质量的话，需要别人穿上之后才能体会出来，现在对质量要求就是耐穿，所以款式才是最主要的。 “来，大家看看这两张图，觉得这个怎么样？”王浩安将两张手绘的图片递了过去。 几位师傅传看了一下，都觉得这款式有些另类，这根本没见过这样的衣服，能有人买吗？ “你们说一下，对这两件衣服的感受吧。” “咳，那我就说一下。这衣服是不是短了点，裤腰都露出来了。还有这裤腿是不是太细了点，这里也没必要弄什么金属扣啊。还有裤腰这里弄一块皮革干什么，这里为什么压两遍线，完全是多余。”资格最老的李师傅提了意见。 这种设计，能有人愿意穿？那不是奇装异服么，穿出去还不被当成猴儿一样看啊。 其他几个人都点头附和，他们也觉得这很难看。看裤子，有点像是前些年最流行的喇叭裤，可下面并没有开那么大啊。 再说喇叭裤流行了几年时间，如今已经不再流行了。这是谁设计的，把下面裤腿收一下，就算新设计了？ “这一块皮革，上面会印着咱们安杰服饰的商标图案，这个不容易拆掉，别人就只能带着，以后有人模仿，跟咱们这个不一样，那就是假冒伪劣产品！” “这里弄金属扣，是因为金属扣更让年轻人喜欢，我们这套服装是针对年轻人市场的，所以不能以几位老师傅的眼光来看，要给年轻人看。” “这裤腿细一些的，是给女孩子穿的，凸显出女孩子优美的线条。这个宽一些的设计，是给男人穿的，同样也不是上下一般粗。” “这里之所以压两遍线，就是为了结实，提高质量，同时这要用不同颜色的线来弄，更加吸引人。” “至于设计这么多口袋，是为了方便装东西，同时也是一种装饰，也能让裤子更加耐磨。衣服口袋这么多，也是这个原因。” “至于说衣服有些短，抬手的时候容易露出腰，这点也不是问题。里面总是要穿衣服的，露出来的也只是里面的衣服，这样能够显得女孩子的腿更长，看起来个子更高。” “男款也是如此，这样不会显得人太胖，同样也不会显得人太干瘦。还有我们这扣子，也一样必须用金属扣，这个问题我就不再解释了。” “王副总，你这衣服看着有点像是工装，又有点像是夹克，下面还有点像是瘦腿裤，这种设计有名字吗？” 王浩安嘴角微微翘起：“当然有了，这叫牛仔服。这是从美利坚那边流行过来的服饰，是美利坚最为勇敢的牛仔喜欢穿的衣服款式，最大的特点就是耐磨，结实。” 王浩安问过郭继杰，不只是在香江，在南粤那边，也有牛仔服出现了，但是却并没有怎么流行。 香江那边是因为知道牛仔服原本就是工人的工服改变而来的，他们有钱人谁愿意穿这种？穷人穿了可流行不起来。 南粤那边是紧跟香江潮流，香江不流行，他们自然也流行不起来，更何况很多还觉得穿这个有些热。 但这个在北方就不算事儿了，至于说流行的办法，也很简单，靠广告嘛。如今因为国内媒体资源不发达，所以广告效果还是非常好的。 随着科技的进步，会有更多薄一些的布料出现，到时候一样可以流行到南粤那边去，再说不是还可以弄牛仔裙和牛仔短裤么。 “所以这是从美利坚那边拿到的样版？还是说请了那边的设计师？” “不是拿了别人的样版，是请人专门设计的。至于说设计师是谁，你们就没必要知道了，只需要知道这个设计花了高价就行了。” “来吧，你们几个开始动手，按照这个样子，裁剪出来，我们试做出几套，布料就用这种藏蓝色的劳动布。” 几个人也都是专业的，虽然没有详细的图样，可他们看到效果图之后，也都开始相互丈量着身材，然后在纸上画出图样。 王浩安对此十分满意，互相当对方的模特，这很不错。本来他自己也想先做一身呢，还是再等等，让他们弄出来，自己再提一些意见的。 下午还没下班的时候，那几个人就再次把王浩安请了过去，说是做出来了几套，让王副总看看效果。 那几个人都没什么自信，这种衣服，稍微改一改当成工服还行，当普通的时装，能有人愿意穿？ “这里，必须要用两遍线，还有这里要弄好，一定不能开线。兜口不要斜着下来，要这种弧线型的。” “这里也要多弄一遍线，还有裤门用拉链，这种料子比较硬，不能用扣子，会很难看。后兜谁让你们加扣子的，坐着不硌得慌么？” “裤腰和裤腿这里可以分开，别管什么布料拼接难看，这样可以将一些边角料也用上，节省成本，而且这个线也是一种装饰，是潮流。” “你们晚上抓紧时间改一下，明天早上，我要看到满意的成品，你们几个，也都有奖金。” 第55章 神秘设计师 “咦？这是咱们厂子人设计出来的？很像是欧美流行的款式，只是在内地不会有人喜欢吧？”郭继杰看着面前的牛仔服，想不到这偏远地方的小厂子，也有如此超前眼光的人。 “我说过，你对内地根本不了解。榜样的力量是无穷的，内地现在是有些封闭，但只要有人说着东西好看，就很快会有一堆人跟着买。” “你是说广告？”郭继杰一点就通。 “对，做广告就行了。而且广告的效果，绝对会比你想象中的更好。” 此时内地的央台广告，那效果是杠杠的，因为人们能看到的电视节目少，而且觉得央台是国家的，上面放的广告产品肯定也都是最好的。只可惜现在弄有些晚了，而且产量还不够，做广告不划算。 “这个你要成套卖？不太好卖吧？”郭继杰有些迟疑。 王浩安对郭继杰高看了一眼，没错，在他重生前，牛仔装也是裤子最好卖，上装的销量不足裤子的一成，甚至几乎人人都有牛仔裤，包括许多身家百亿的大老板，也包括了一些政~~要。 “没错，所以我们主要卖的是裤子，上装是附带的。未来我们不但可以推出牛仔外套，还可以推出牛仔衬衫、牛仔短裤，当然那些都是未来再说。” “除了牛仔装，我们就不生产别的了？我看在内地的白衬衫很好卖，这个也从来没滞销过，咱们还是继续生产吧？”郭继杰想了想说道。 好卖的东西当然要继续生产了，这又不是什么麻烦的事儿，更何况工人更加熟悉，生产效率也能保持最高，可以快速的回款。 “这个会继续生产，但也要做一些改进。这是新设计的休闲衬衫，平时上班可以掖在裤子里，下班可以拽出来，也不会难看。” 衬衫穿起来是很板正，但如果不是定做的，多少都会有些紧，否则下半截就会太松垮，很多人下班之后，都喜欢拽出来，可这样又会显得很邋遢。 前世有许多休闲衬衫，本来就是不掖在裤子里的。下面裁剪一下，两边弄成圆弧形，甚至可以将腰身收紧，更加修身塑性，还可以收短，显得腿长。 郭继杰拿着衬衫在自己身上比量了一下，又看了看王浩安身上穿的，这就是新的吧？ 王浩安将衣服从裤腰里面拽出来，转了个身，再重新掖进裤子里，再次转了个身：“怎么样，看着是不是显得我身材很好？” 王浩安身形本来也不错，加上重生之后，更加注重锻炼，虽然比不上那些肌肉男，可也挺好的，是许多人口中的那种衣服架子，穿什么都好看的。 其实那种就是肩宽不塌，挺胸、细腰、腿比较直的，大部分穿上一些修身的衣服都会挺好看。 “还有这一款是专为女孩子设计的衬衫，包括了这种高腰的裤子，会显得女孩腰细、胸挺、腿长，身材非常好。” “这是一款休闲裤，也就是穿着不会跟西服裤子那么紧，同时外形看着也很板正，上班穿着也可以，下班穿着也可以，还很舒适。” “还有这些设计，暂时都还没做出样图，今年也不会生产，留着以后推出新款使用，继续引领潮流。”王浩安又将一些图样递给了郭继杰。 郭继杰看着桌上的那些衣服，又盯着看那些图样，忍不住问道：“这些你都是从哪儿弄来的？” “请的专业的服装设计师，美利坚那边的大师，名校毕业，给许多大公司的设计师做过助理，回国的时候，正好让我碰上了，就给我画了一些图，你知道我花了多少钱买下来的么。” “这么多设计图样，而且看着还都不错，得一二十万吧？”郭继杰试探道。 在香江，一个顶级的裁缝收费也是极为昂贵的，美利坚那边富豪更多，还有许多大服装品牌，那么顶尖的设计师肯定更贵。 王浩安说的这个人虽然不是大设计师，可也是大设计师的助理，收费肯定也不便宜。 “那可是美利坚人，全世界目前最富有的国家的顶尖设计大师助理，所以这些你觉得十来万能拿下来？” “呃~~我说的是美刀。”郭继杰强撑着说道。 “倒是没有那么贵，不过人家开始说了，每一件衣服或者裤子都要抽一块钱的设计费，后来我算了算，咱们一年光这种裤子，都能卖出去十万条，衬衫也不会少，岂不是说以后他能抽走几百万？” “后来我就跟他谈了谈，五十万买断这些设计，他答应了，你觉得贵了吗？” “五十万买断，好像不算贵，欧美那边顶尖的设计师的年薪都是百万起的，一年也只需要拿出几套服装就够了，很多也都有股份分红。”郭继杰想了想，开始卖弄自己的知识。 等等，王浩安是什么意思，这些设计要五十万？这五十万该不会是公司账上出吧？ “放心，我也不傻，他这设计我们看着再好，也要经过市场检验才行。所以年底我们才会给他付账，而且要我们的销量达到预期才行。” “如果达不到，他当然拿不走那么多钱。”王浩安故意做出一副得意的样子。你想不到吧，我就是那个神秘的设计师。 这是他根据前世的记忆“设计”出来的样式，设计费他当然不会不要，这公司又不是他一个人的，不能白白便宜了郭继杰。 “没错，这样咱们更划算。你在谈判方面，还真比我强多了，要不以后公司谈判什么的，都是你出面吧？”郭继杰一脸的钦佩，看到利润再给钱，风险就小多了。 “这个回头再说。你要是没意见，那么咱们就开始安排生产了。布料什么的我也都已经选好，跟供货商联系了，价格也都不错。” 王浩安自己跟供货商谈了之后，才知道之前那些采购肯定是拿了回扣，他拿到的价格要便宜的多，极大的降低了产品成本。 好在现在那些蛀虫已经离开了，现在企业开始正常运转，不过还欠着不少外债呢，按照约定，年底前必须还清，并且这一批布料，必须现款结算。 现在万事俱备，只欠东风！ 第56章 给你算一笔账 “姑父，这位是我们安杰公司的总经理，香江来的大老板郭继杰郭总。”王浩安介绍道。 “郭总，你好，你好。这位是我们报社总编陈劲，陈总编，也是副社长，你说的事儿，就是陈总编在负责。”王浩安姑父苏拥军介绍身边的中年人。 “二位真是年轻有为啊，我们报社前段时间还报道过二位的事迹呢。”陈劲笑呵呵的说道。 对于王浩安，他没太在乎，别说王浩安只是那公司的副总，就算是总经理又如何，比得上他这个位置吗？ 可郭继杰就不同了，香江商人，还被柿长接见过，万一在柿长面前说了他什么坏话，他可要吃不了兜着走。 “陈总编客气了，这次也是来找你帮忙的。具体情况，就由王副总跟你们介绍吧。”郭继杰说完这句话就不再开口，不只是因为他普通话不好，交流不太方便，还因为他真不知道王浩安要干什么。 “陈总编，我们安杰公司是市里重点照顾的合资企业，也是外资收购国企的典型，所以每一步走的都很慎重，急需像贵报社这样的媒体帮忙宣传。” 王浩安先扯了一张虎皮，其实市里虽然重视他们，但还没到树立典型的时候，毕竟还没看到效益呢。 陈劲马上说道：“宣传这种事儿绝对没问题，我听小苏说，你们是想买广告，要几条，几天，你们开口，肯定是最低价。” 这点小事儿，他直接就能拍板了，根本不需要跟社长请示。只是这点事儿，直接到他办公室谈就行了，为什么还特意请他出来吃饭呢？ “陈总编，我们要的不是中缝广告，而是要的正常版面的广告。”王浩安强调道。 现在报纸中缝就有广告，也有一些企业在这里宣传，可效果其实一般。因为大家都知道是广告了，谁愿意看呢？ 这又不像是电视节目，广告插播在节目中间，报纸上的广告，完全可以略过嘛。所以中缝广告的效果，其实很一般。 王浩安既然要做广告，肯定不能弄这种，要弄就弄最好的。 电视广告不太好弄，而且价格也略贵一些，没那个必要，王浩安已经想到了好几种便宜的广告方案，正要逐条实行。 “正常版面？我们正常版面都是报导一些新闻时事，还有就是表彰先进什么的，这个贵公司暂时好像没什么可写的啊。” 陈劲话说的还比较客气，你这个安杰服饰原本的纺织厂，那是给市里拖后腿的，安杰服饰接手之后，也没啥动作，值得表彰吗？ 你要是做出一些大事，我给你一篇报导也算合理，啥事儿都没有，怎么报导？那可是正常版面，所有领导都会看的。 “爱国香江商人郭继杰，不远万里来到冰城，带来了顶尖的技术，也带来了先进的管理理念，为解决冰城企业困境做出重大贡献，这不值得报导吗？”王浩安开始唱高调。 现在的报纸上可没有他重生前那些鸡毛蒜皮的小事儿，首先得思想上够格，才能被报导，即使报导一些坏事，也得是批判性质的，最终都是歌功颂德。 前世在报纸上，有许多软文广告，什么叫软文广告呢，就是看起来像是一个故事，像是一条新闻，但实际上就是在宣传一家企业，或者某一件商品。 这类广告做的最好的，就是保健品，还有一些所谓的“神~~药”，愿意尝试的人非常多。许多软文广告非常能扯，将一些八竿子打不着的事情也能联系到上面，但效果真的非常好。 当然，这类广告还有一个核心，那就是故事的主人翁得有一定的代表性，才能让大家有代入感，愿意相信，愿意购买。 为什么许多广告选择了明星？因为那些明星曝光率高，许多人都认识，平时他们眼中的明星都是光鲜亮丽的，许多人都羡慕，甚至有一个明星梦，觉得明星用的一定都是好东西。 郭继杰虽然不是明星，但香江商人这个身份也很好用，毕竟前段时间刚刚报导过郭继杰跟柿长一起签署合同，而且点出郭继杰是香江大商人之子，这就足够分量了。 “王副总，你说的这个倒也不是不能报导，可是每天的版面都是排满了的，甚至几天后的新闻我们都排好了，这实在是没办法添加上去。”陈劲一脸的为难。一顿饭，就想我帮你办这么大的事儿？ “加版面啊。现在这报纸是十六个版面吧，为什么不能凑个整，弄成二十个版面？”王浩安心说，未来的许多报纸，都是三十二个版面的，甚至还有六十四个版面的，有一半都是广告，现在真的是太少了。 “这增加版面的事情，我可做不了主。再说这报纸本身就不赚钱，增加四个版面看起来只是增加了一张纸，可纸张成本，印刷成本什么的也不小，我们可就真不赚钱了啊。” 陈劲还真不是哭穷，如今的报纸，要不是有广告收入，他们都得靠政斧补贴才能经营下去。没错，各大机关什么的是强制订阅，可人家一个厂子就订那么几份，普通百姓订的也少。 一份报纸的价格已经低到了这个份上，销量又没什么起色，怎么赚钱嘛。增加的成本看似不高，但也足够将他们压垮了。 “陈总编，您是不是忘了一件事。增加的版面，可以卖给我们这样的企业啊。我们出广告费，难道你增加的成本，会比我们的广告费更高吗？” “没错，我一家的广告费是不多，可四个版面呢，能增加多少广告位置？再说是不是也可以增加更多的新闻，甚至增加一些有趣味性的知识？” “如果上面增加一些有趣味性的知识，那么普通百姓就会愿意买来看看，这也能增加报纸的销量。只要别人看到我们的广告效果，很快就都会有学有样，购买你们报纸的整版广告位，这里面有多少利润就不用我说了吧？” “现在您算算，增加四个版面的成本是多少，而卖出这些广告的利润是多少，还有可能带动报纸的销量，这里面又会增加多少利润。现在您还觉得亏吗？” 第57章 我是一个粉刷匠 “安子哥，你总算是想起来我们了。听说你都当上纺织厂的二把手了，给我们也安排个工作呗？”张子康看到王浩安就迫不及待的说道。 “你们一个个都还没毕业呢，安排什么工作。你们是会踩缝纫机，还是会裁剪？” “我们可以卖货啊，这个我们擅长，是不是啊？”张子康笑着说道。 “少扯淡，卖衣服跟卖水果可不一样。今天来找你们，还真是有个活，不过这次的钱不多，一天只有十块钱，管饭，但是顺便可以去郊县玩玩，你们干不干？” “干，咋不敢呢。可以去郊县玩，不给钱都行。”张子康又是第一个喊道。 “那好，你的钱就不发了。” “别啊，安子哥，我就随便说说。” 王浩安瞥了一眼张子康，这小子就是欠收拾，嘴太贫了。 “行了，都跟家里说过了吧，一会儿我带你们干，这次干完了，以后还有很多这样的活，保证你们越挣越多。对了，这两位是你们的师傅，都跟着好好学，这也是一门手艺。” 张子康他们看着两个衣服脏兮兮，上面有许多白灰、油漆印子的人，都一脸的差异，这是要干啥啊？ 一辆老解~~放汽车，停在了一座平房旁边，王浩安从上面下来，手里拎着一个大喇叭。 “各位父老乡亲，我们是市里安杰公司的，想要用一些人家的房子刷一些广告，我们不但免费将正面墙都刷上新鲜漂亮的涂料，还会给一袋白面，有想报名的，来我这里登记。” 一听说送白面，呼啦啦就围过来一群人。 “你说的是不是真的？你帮我们刷墙，还给我们一袋白面？” “绝对是真的，我们签字按手印，如果我没做到，你们去告我。”王浩安大声说道。 “那是大袋的吗？” “没错，大袋的白面，市面粉厂生产的，五十斤装。” “有没有豆油、鸡蛋啥的？”又有人喊道。 “这个没有，愿意的就来报名，我要看到合适才给，可不是什么人都能拿到的。不用你们掏一分钱，粉刷房子又给面！” 王浩安没理会那几个贪得无厌的，我这已经是免费送了，你还想咋地？倒不是他没想到此时紧俏的豆油、大米、鸡蛋啥的，可就怕东西带的太杂了，那帮人都想要，会更加麻烦。 果然，很多人开始踊跃报名。可不一会儿，人群就开始闹腾起来了。 “凭啥不给我们？” “就是，凭啥啊，我家更穷。” “对啊，我家的房子早就该粉刷了，你们为什么不给？” 王浩安看着那几个穷横穷横的家伙，怎么你们穷还很骄傲似的？这时候是农闲时节，你们不知道干点别的赚钱？ 对于这些穷还懒，且有各种借口的人，王浩安向来没什么好感。 “我说了，要进行筛选。我们是来做广告的，你们不符合要求。他们几家都在路口，而且靠近火车道，来往的车辆都能看见，你们在村子里面，我给谁看去？” “村长，我来之前可是跟你通过电话的，要是这样的话，你们村子我就不管了，白给东西，有的是人求着我们去呢。”王浩安语气也不好了。 “王总，你看车上还有这么多，要不都给了吧，我们村子确实穷。”村长也眼馋车上的白面。 “上车，咱们走。回去就跟郭总说，让郭总去找柿长。是市里求着我们过来的，还能在这儿受欺负了？” “诶诶诶，别走啊，你看这事儿闹得，要不再商量一下，给村里的几个五保户……好好好，就按你说的来。你们都闪开，围在这里像什么样子，让人以为我们村都不是好人呢。” 张子康他们跟在两个大师傅身后，抬着空汽油桶放置好，上面两块木板一横，开始给墙面粉刷。 先全部刷成白色，这点其实谁都会，只是熟手会更省白灰，且刷的更加均匀。但是最后在墙上写字，张子康他们就真的只能帮忙递东西了。这个也好解决，刻一些纸壳板，直接往上面刷就好了。 “国外流行时装，就选安杰服饰。” “安杰牛仔服，潮流最巅峰。” “俊男靓女，就穿安杰。” 这些广告词其实都很土，但意思很直白，而且每个涂墙广告的右上角，都有安杰服饰的商标图案。 没错，王浩安就是带着他们来做涂墙广告了，这是一种广告时间非常长，且效果还很好的广告方式。 前世哪怕在王浩安重生前，一些铁路沿线，甚至国道沿线都还能看到涂墙广告，在农村地区，更是非常主流的广告方式。 这种广告方式据说是借鉴了地铁窗外的广告创意，就是让人在坐车无聊，随意看向窗外的时候，就能注意到。也有的说是借鉴了大~~字报的创意，毕竟最初都是以文字为主。 这种广告方式，在南方已经开始有人用了，但都是一些自己办的小工厂，刷在自己工厂的外墙上，大面积做涂墙广告还没有呢。 王浩安用一袋面，就能让一个广告保持一年甚至几年的时间，这种性价比，绝对超高。 不过这时候弄这个，也比较麻烦，许多人根本不跟你签合同，一说到签字按手印，他们就害怕，总觉得可能被坑。 甚至还有的可能今天你弄上广告了，过几天就被别人家的给替换了，前世国内的许多竞争对手就是这么干的，比如大家耳熟能详的连通与移东两家通信公司，就经常这么搞来搞去。 所以王浩安联系了一些村干部，让他们来作保。同时扯上市里的虎皮做大旗，让他们乖乖听话。 至于说以后他们要更改怎么办，到时候再跟村里签合同就好了，相信这种事村里也能落下一点好处，那些村干部是绝对不会拒绝的。 王浩安的第一步，就是让这种涂墙广告占满冰城的各郊县公路、铁路沿线，然后市里也要在一些合适的地方弄上，最后就是辐射全省，甚至向南扩张。 这样不但可以起到广而告之的作用，还能强化这些人品牌观念，他要让冰城的人想到牛仔服，就会想到安杰服饰，想要买衣服，第一个想到的也是安杰服饰！ 第58章 广告攻势 第一天过后，王浩安就让他们分别带着其他人，去一些他选好的地点刷墙了，这种小事儿，他可不会一直盯着。 郭继杰一直在工厂盯着生产进度，按照他们两个商量出来的销量，最少要准备一万条牛仔裤，五千牛仔服，五千休闲裤，五千休闲衬衫，至于其他产品，暂时可以少一些，看看市场反响。 工厂的所有缝纫机已经全速运转，那些原本做纺织的工人在重新培训之后，也都开始踩缝纫机，但距离要求的数量，也还差了不少，毕竟现在还好完成一些纺织厂遗留的订单。 不过通过王思恒，郭继杰已经跟几家国营商场签订了协议，开始装修门店。这方面完全不需要王浩安操心，郭继杰在香江看到的那些装修风格，在如今的冰城就已经足够用了。 王浩安只是强调了两点，第一要快，第二要整洁。 一些装修风格很奇怪的绝对不行，或许会吸引眼球，但暂时很难被主流接受。而且装修时间太长，影响开业销售，他们可是将真正开业销售时间定在了下周。 “浩安，这广告费花的也太多了吧？你这报纸上弄就够了，还弄什么涂墙广告，那广告是不需要多少广告费，可人工费、材料费也不少啊。”郭继杰有些心疼钱了，怎么感觉王浩安花钱比他还大手大脚的？ 最重要的是，这种广告方式他没见过啊。 他了解过王浩安，就是一个普通工人家庭的孩子，父母加在一起，一个月也才几百块，怎么感觉王浩安花个一两万，眼睛都不眨一下呢？ 他可是吃过这种教训，在香江的时候，也是开店做广告，结果广告费太高，销售远不如预期，最终愣是被广告费将店铺拖垮了。 “你想想我们一条裤子能赚多少钱？一件衣服又能赚多少钱？我们随随便便卖出一万条裤子，这些费用是不是就都回来了？” “你是不是觉得我们未必能卖出去那么多？就算刚开始销售稍微差一点，我还有很多刺激消费的办法，一个星期，我就让你看到利润，你也就可以风风光光的回家了。” 前世他见过的促销办法太多了，随便弄出几种，稍微改变一下，都能很大的刺激销量。可别以为现在的人真的都穷，已经有一些富起来的人了。 就说冰城，身价几千万的私人老板都有，否则街上那么多洗浴、歌舞厅都是开给谁玩的？不过眼下一些暴富的人，许多手段都不太光彩，未来都去吃牢饭了。 冰城可是最早繁荣起来的工业城市，只是在市场经济的浪潮冲击下，没有抗住而已，但许多工人都挺能攒钱的，王浩安的父母不就是例子么。 “好了，别想那么多，陈主编那边沟通好了吗，咱们的广告必须开始了。” “已经通过电话，明天开始，他们的报纸正式增加四个版面，其中有一整个版面，都是咱们的服装广告图片，还有半个版面，是咱们的软文广告。” “怎么软文广告才买了半个，不是说要买整个版面吗？”王浩安有些奇怪，当初是答应了买下两个整版广告，陈总编才答应增加四个版面的，这怎么还主动让步了？ “那陈总编也很精明，他把咱们说的那些话，通知了其他企业的负责人，然后有许多人都跑去跟他买广告，也有一些人开始上软文广告，好像都是你姑父在弄。” “这不是买的人多了，咱们的就要被压缩。还好图片的整版广告没有变，否则效果肯定会差许多。” 郭继杰语气有些忿忿的，当初是说好的，我也找规划好了两个版面，现在忽然压缩成一个半了，哪儿有这样的人啊。 “那是不是广告费也降低了四分之一？你不是一直想要省钱么，这正好遂了你的愿。别担心，虽然软文广告只剩半个版面，但效果也不会差，重要的是图片广告。” 王浩安严重怀疑郭继杰不高兴不是因为广告被缩小了版面，而是夸他这个香江爱国商人的软文广告被缩小了。 郭继杰喜欢出风头，这点王浩安早就看出来了。越是曾经窘迫过的人，一旦飞黄腾达，就越喜欢被更多人知道。 这就像是古代中举、中进士、当官什么的，都要回家乡转一圈是一个道理，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。 我过得好，自己知道还不行，得让别人也知道，让别人羡慕，甚至妒忌，最好还是我认识的人，这样我才最高兴。 “那个陈总编还说了，如果我们觉得少了，他可以帮忙联系市里的电视台，让我们在市电视台上做一条广告。” 王浩安看着郭继杰：“是不是还说最好是你亲自出面宣传，顺带说一下你们香江人有多爱国？” “你怎么知道的！”郭继杰瞪大眼睛，这事儿他没跟别人说啊，难道陈总编还跟王浩安说了？ “你还以为那是好事？那是用你来招商引资呢。而且电视台的广告费可比报纸的贵多了，你不是说要节省广告宣传成本吗？” “等等吧，等到过年的时候，我给你弄个大的，让你在全国人民面前露个脸，这不比在冰城这一个城市要好的多？” 嘁~~ 还不是想要出风头，说的好像完全是为了宣传企业一样。 不过这也不是什么坏事，前世那些企业老总亲自做广告的也不少，效果其实也不差。而且王浩安觉得如今华夏人仇富的情绪还挺高的，他暂时安居幕后也挺好，就让郭继杰顶在前面吧。 再说郭继杰形象也不错，加上那一口香江普通话，或许会更吸引人。这年月多少讲着普通话的人，都喜欢整两句粤语，就像未来许多人喜欢中文中夹杂英文一样，显得自己好像很厉害似的。 郭继杰也没再说什么，他很清楚，这家公司目前还是王浩安说了算，双方股份差距太大。只有等他老豆给他注资，增持股份之后，他才能有更多的话语权。 第二天，一份份冰城日报按时出现在许多领导的桌上，各大企业、机关的宣传栏，也出现在了许多订购报纸的个体户桌上。 大家都惊奇的发现，今天的日报好像更厚，是有啥大事儿发生了吗？快速翻了一下，就看到一个版面上有许多图片，上面都是一些穿着蓝衣服的青年男女…… 第59章 高调，一定要高调！ “安子哥，我们这外县都刷完了，正准备帮忙弄市里的呢，咋就不让我们干了？”张子康在想，是不是他们刷的不好，还是刷墙的时候顺便盯着人家小姑娘看的事儿被安子哥知道了？ 这一天虽然薪水不高，远比不上他们卖水果的时候，可天气不冷，而且刷起来也挺有意思，每次都能遇上一些漂亮小姑娘盯着他们看。 不让他们干了，也就不能再找借口出去玩，也不能赚钱，谁不着急啊。 “市里的交给其他人去干就行了，你们几个，还有其他任务。对了，不只是你们几个，我还找了一些人跟你们一起，这几天你们的任务就是去人多的地方玩，我出钱给你们玩！” 啊？任务就是玩，还不用自己花钱，有这好事儿？ “跟谁一起啊，上哪儿玩去？”张子康一听就来劲了。 “等一下，人马上就到了。” 不一会儿，张子康他们眼睛就都直了，这些漂亮的小姑娘都是哪儿来的，这就是安子哥给他们找来一起玩的？ 跟这些小姑娘一起出去玩，安子哥这是要给他们介绍对象吗？诶呀，我还没做好准备呢，这头发今天早上应该洗一洗的。 “好了，你们都是我选出来的，任务就是去玩。在市里那些大商场、公园、游乐场、文化宫、学校等地方玩，也可以去别的厂子玩。而且我不但包你们的吃和玩的费用，还给你们每人发一套衣服！” 马上有人抱着一堆衣服过来了，都是安杰服饰生产的新款服饰，包括牛仔服、休闲裤、休闲衬衫等。 如今这些还没开始卖呢，报纸上的广告和涂墙广告已经开始了，但王浩安觉得广告攻势还不够。 为什么电视媒体的广告效果最好？就因为大家能够直观的看到别人穿上是什么样子，可以三百六十度的观察好不好看，或者误以为自己穿上也会跟电视里的人效果一样。 开业的时候，店门口弄几个模特也行，但在开业之前，就先让大家知道这些衣服穿上是什么样子！ 张子康等人都是王浩安选出来的，身高不错，体型也好，长相也是五官端正。那些女孩儿是他从护校和师范校选出来的，一个个也都是青春靓丽，在学校都是号称班花、校花什么的。 一天二十块，还不用干什么，就是去玩，那些女孩儿一个个都抢着来。虽然说要跟一些男孩儿一起，她们也没拒绝。 反正王副总说了，如果那些男孩儿不规矩，就回来告诉他，他肯定挨个收拾。听说那些人中还有一些是冰飞厂干部的子弟，要是跟这些人处对象，好像也不错。 “喏，这是你们要去的地方，大家四个人一组，今天先去这几个地方，明天去这几个，后天去这几个，你们的任务就是玩，痛痛快快的玩。” “如果有人问你们身上的衣服哪儿买的，就说是亲戚朋友从香江给你们带回来的，这都是今年的最新款。” “张子康，知道应该怎么做了吗？”王浩安问道。 “知道。我今天去热电厂，明天去电机厂那边，让那帮孙子看看，咱这一身他们只能羡慕，买都买不到！”张子康瞬间就明白是什么意思了。 不就是让他们去炫耀么，这谁不会啊。之前去别的厂子那边，总是有些心虚，现在不同了，他穿的潇洒帅气，还带着女孩儿一起，而且花的还是安子哥的钱，那还怕啥？ …… “张子康，你怎么有空来找我玩，你……你谈对象了！”一个跟张子康差不多年纪的小伙子正呆呆的看着张子康身边的女孩儿，又盯着张子康使劲看，难以置信。 “小点声，是朋友。这不是来你们热电厂这边看看么，也没啥好玩的啊。”张子康牛哄哄的说道。 “谁说的，我们那边有旱冰场，还有录像厅，还有篮球场啥的，怎么就没啥玩的了？” “那就去旱冰场转悠转悠吧，雯雯，你会滑旱冰吗？不会没关系，我教你，我滑旱冰可厉害了。”张子康转头看向身边的女孩儿，一脸的谄媚。 那个热电厂的小子看着张子康他们四个走在前面，他也跟在后面。张子康厉害啊，不是过年过节的，居然还穿上了一身新衣服，而且还带着女孩儿，这是来跟他炫耀的吧？ 不行，我得多找几个人来，一会儿这小子再跟我吹牛，我就收拾他一顿。 话说张子康那一身衣服真帅气啊，跟身边的女孩儿看起来还挺般配的。呸，不对，就是一朵鲜花插在了牛粪上！ …… “徐海涛，你也来工人文化宫这边玩啊，这位是？” “我朋友，这不是带她到这边来玩么。哟，那边有套圈的游戏，我们去玩会儿，要是套中一盒小虎队的磁带就完美了。” …… “走走走，咱们去玩这个，你怕不怕高？别担心，要是害怕就抓着我的胳膊，我来保护你。对了，你吃不吃奶油雪糕？” “我想玩那个，行吗？” “行，怎么不行。等我去买票，今天这游乐场咱们玩个遍，那边还有打枪的呢，一会儿看我给你打个布娃娃回来。” …… “你别着急，我这就把风筝给你放起来，放风筝而已，简单的很，看我的，冲啊~~” “诶，你别大呼小叫的，让人家女孩儿看了笑话。” “胡说，忘了安子哥的交代，高调，我们一定要高调，让所有人都注意到我们。再说了，别人看到又如何，他们也可以喊啊，这是江边，又不是他家里。” …… 这一天，张子康他们带着女孩儿，开始去那些人多的地方玩，主要是年轻人多的地方。而且一个个都特别高调，带着女孩儿，穿着新衣服，走路恨不得下巴都冲天，玩起来的时候更是大呼小叫，根本不在乎别人看他们。 虽然王浩安跟他们说花钱不必省，可他们一个个也都没太敢花，比如买奶油雪糕给女孩儿，他们就吃冰棍，还是得给安子哥省钱，不能浪费。 反正他们一个个已经大出风头，心里得意的不行了，有几个甚至不止知道了身边女孩儿的名字，还知道了在学校住几号楼，已经打定主意，这件事完后也要约身边的女孩儿出来玩。 第60章 我也想要 王浩安在龙江大学随意的走着，前面不远处，正有一群学生在跳霹雳舞，一台燕舞牌录音机放着劲爆的音乐，周围有许多人在观看。 “他跳的真好。听说不是咱们学校的，也不知道是哪儿来的。” “他真有派头，你看他的衣服都特别好看。还有旁边那个女孩儿，穿的是裤子，腿真的特别漂亮。” “那衣服好看吗？线什么的都露出来了，而且料子也不好吧？” “线露出来才好看呢，料子怎么就不好了，羊毛料子多热啊，还起静电，我觉得那一身很好看，像是大明星似的。” “你这么说，我也觉得那衣服、裤子什么的还不错，也不知道从哪儿买的。周末我回家，让我爸带我去买一套。”他家里条件还不错，父亲是个干部，母亲也有工作，不是逢年过节也能买新衣服穿。 “上周咱们去商场，好像也没看到吧。不过我总觉得好像是在哪儿看到过，真的。” “你这么一说，我好像也有印象，可咱们学校没人穿过吧，要是有，我应该知道是谁。” “报纸！我想起来了，日报上有他们穿衣服的图片，上面好像还有销售的地址，是在百货商场吧？” “那快去找找报纸，走走走，不看了。”他要是穿的这么有派头，肯定也能找到那么漂亮的女孩儿。 …… “诶诶诶，那个女孩儿穿的衣服真漂亮啊，我也想买一套。” “是啊，她身材多好啊，你看看咱们穿的，根本看不出腰身腿型。” “是啊，她个头还没我高呢，看起来腿比我的长一截，肯定是那个裤子显的。” “那是从哪儿买的，有裁缝店会做不？我想做一条，比穿裙子都好看。” “我也不知道，要不咱们去问问？以后她们去斩裙，咱们就穿这裤子，肯定还是咱们更漂亮。”她腿上有伤疤，夏天也不穿裙子，可穿裤子总显的土了吧唧的，这次终于是有好看的裤子了。 “可不，都不用穿那累死人的高跟鞋，腿就显得特别长，而且搭配起来也好看。诶诶诶，她到那边去了，咱们快过去问问。” …… 同样的话王浩安听了很多遍，他心里非常得意。现在没有网络，电视也没什么节目，更没有智能手机什么的。 大家接收新鲜事物的途径很少，口口相传哪怕在他重生前，都是一种很有效的途径，比如那个水果手机，就没少沾这种光。 人都有攀比心，我有你没有，我就觉得幸福。大部分时候幸福感、喜悦感等都是对比出来的。 有些人赚了十块钱就很高兴，因为他身边许多人一天都赚不到这么多，或者是自己之前一天只能赚五块钱。 有些人赚一百块也不会高兴，因为之前他一天能赚两百，或者他身边的朋友都是一天赚好几百，他只会更难受。 衣服也是一样，好不好看，这个见仁见智，可别人穿上了，还一脸得意、自信的样子，就会让他们也想穿，他们会羡慕，甚至会妒忌。 可能自己买来穿上就后悔了，但至少他们没得到之前，是不知道自己会不会后悔的，甚至总觉得不买才会后悔。 王浩安特意找了这些俊男靓女过来，这就会让许多长相普通的人觉得，这些人帅气漂亮，是因为被衣服衬托的，人靠衣装嘛。 就像许多人看模特的衣服非常好看，买回来穿上就会后悔一样，买家秀跟卖家秀差距太大了，更何况许多卖家秀还会P图呢。 王浩安对这两个会跳霹雳舞的很满意，不怎么花钱，效果还特别好。在不同的地方，要有不同的炫耀方式。 在那些工人子弟面前，带着女孩儿，去滑个旱冰就很不错了。因为那些人兜里也都没啥钱，能玩的东西其实并不多。 在一些刚上班的人面前，你去玩的时候花钱大手大脚，都会让他们羡慕，因为上班之后他们才明白，原来赚钱并不容易。 在学校，这种跳舞、唱歌的就更吸引人了，大学生接受新鲜事物更快，也更有闲暇时间，虽然王浩安觉得这霹雳舞其实很一般，远不如他看过的街舞啥的。 王浩安的要求就是怎么吸引人怎么来，大家都愿意模仿那些更吸引眼球的人，这也是为什么许多人都喜欢当明星，而不是当一个普通上班族。 绝大多数的人都有一些虚荣心，王浩安自己也有，他不是圣人。不过他有这个能力，让自己赚到足够多的钱，满足自己的虚荣心。 第一步的宣传效果看起来还不错，报纸上的广告也在慢慢的发酵。如果不是此时普通人，尤其是年轻人不爱看报纸，他也没必要采取这种方式。 电视台的广告被他暂时放弃了，冰城电视台的影响力太低，等过段时间，直接在龙江电视台做广告好了。 未来，自然是要在央台做广告，这才是此时华夏第一的媒体平台，其他所有媒体加在一起，也比不上央台。 晚上的时候，张子康等人聚在一起，都在相互吹嘘。什么今天多少人羡慕的看着我，多少人眼神中充满妒忌。 “安子哥让咱们干什么去，大家没忘了吧，有没有说想买咱们这身衣服的？”张子康问道。 “咋没有呢，多少人都跟我打听。还有人想摸一下我的衣服，我才不给他们摸呢！” “对，这可是新衣服，让他们摸脏了怎么办？安子哥说了，越是不让他们摸，他们就越想摸，嘿嘿，就让他们难受！” “那就行，安子哥出钱让咱们去玩，还给咱们新衣服穿，大家可别真的光顾着玩了。” “哪儿能呢，我们都记得呢。不过有些人已经猜出来咱们这不是国外买回来的衣服了，这没事儿吧？” “有什么事儿，反正现在冰城没得卖，咱们就说是香江带回来的，他们谁知道不是？家里有没有去香江的亲戚朋友，他们哪儿知道啊。” “子康，那个明天能给我换个搭档么，我这个不愿意跟我说话啊，我觉得亮子的那个就挺好，我俩站一起特合适。” “呸，我告诉你，那是我的，你少打主意，否则我就翻脸了！” “亮子，商量一下呗。那个子康，要不你跟我换个搭档？” “滚！” 第61章 红红火火，冷冷清清 噼里啪啦~~~ 欢快的鞭炮声在百货商场门口响起，此时商场门口围了许多人，还有人在看着商场门口挂着的条幅。 “这商场新开了一家服装店，听说里面衣服都特别好看。” “那也没必要弄这么热闹吧，不知道还以为是整个商场新开业呢。还挂条幅，弄得跟接待领导似的。” “这是人家香江老板开的店，听说人家香江那边开业都这么弄。一会儿过去看看，条幅上说开业第一周，买两件可以打九五折，买三件可以打九折。” 打折？这人眼睛一亮，那是不是会便宜不少啊，得去看看。好的话就买，不好的话就当看热闹了。 商场门口还有一些商场里面的售货员在围观，她们都面带不屑，一帮给私人工厂打工的，比得上她们国营商场售货员吗？ 还弄那么大的店铺，也不怕赔死了。瞅着吧，那几个跑去那什么安杰服饰的售货员，肯定会后悔的。 不就是长得漂亮点么，不就是年轻么，销售这东西看的是经验，你知道人家进来想买什么吗？哼！ “安杰服饰新店开业，全场商品都有优惠。买一件赠送棉袜，买两件打九五折，买三件打九折，走过路过不要错过啊。”张子康在那热情的吆喝着。 本来这种事儿交给那些售货员就行了，可售货员都太腼腆，根本不敢这么扯开了喊，最后还是王浩安将张子康他们这些脸皮厚的家伙喊来了，一天二十块的高薪聘请。 “诶，这不就是那个报纸上说的牛仔服么，看着真漂亮，快进去看看。”有人在门口一看，马上就走了进去。 所有的售货员都穿着安杰服饰的衣服，有牛仔服，有休闲裤，有休闲衬衫，每一个都是青春靓丽。 还有张子康几个小伙子，一个个也都穿着牛仔服，看起来非常的精神、帅气。 “这衣服不能便宜点吗？”一个女孩儿拿着一条牛仔裤问道。 “本店谢绝讲价，所有服饰明码标价，不过你多买就可以打折。” “什么啊，这么贵的裤子，便宜十块钱我就买。” “不好意思，那你放下吧。后面的要什么，牛仔裤是吗，好嘞，这边有试衣间。” “诶诶诶，你怎么这样啊，我没说不买，我先来的，我先试。”女孩儿赶紧抓起那条牛仔裤，冲进了试衣间。 不一会儿，女孩走出来，对着镜子左看右看，转个身看看后面，怎么看怎么觉得好看。 “买两件可以打九五折，衣服和裤子都是这样吗？” “没错，全场商品，无论衣服还是裤子，买两件九五折，买三件九折，哪怕你只买一件，我们也赠送一双棉袜。” “小丽，小丽，你试好了没有？你也想买一条牛仔裤是吧，那咱俩一起啊，可以打折。” “好主意，那我再挑一件衬衫，三件可以打九折呢。” 好多人都在一起合买，为的就是折扣。一条裤子六十，一件衣服七十，一件衬衫也要四十块，要是合在一起买，就能便宜十几块呢。 张子康看到王浩安站在角落，颠儿颠儿跑过来：“安子哥，好多人合在一起买，这不是占咱们便宜么！” 他看到好多人，明显都不认识呢，居然也合在一起付款，就为了打折，这怎么行！ “没关系，就让他们这么买好了。”王浩安笑呵呵的说道。 占店铺的便宜？开什么玩笑，是他占便宜了才对。 有些人明明只想买一条裤子，可为了打折，就游说好友一起买一条，甚至为了折扣更多，再买一件衣服的。 相比于提升起来的销量，这点折扣根本不算什么。 他的这些服饰定价都不算太高，可也不便宜。现在商场就有一些价格上百的衣服，甚至还有两三百的，可一个月也卖不出去十几件，能有多少利润？ 他这一件能赚十多块钱，是折扣后的净利润，卖的越多，赚的就越多。更何况之前工厂加班加点的生产，资金占压已经非常严重了。 要不是有政斧给的五百万拨款，加上银行贷款五百万，根本撑不下来。就这样，还欠着不少供货商的货款呢，约定好了下个月还一笔，他可不想违约。 王浩安要树立起来安杰公司的信誉，让人们觉得，安杰公司说什么给钱，就一定能给，不会跟其他公司一样，拿着欠条也要不到钱，还得求爷爷告奶奶。 更何况越多人穿，才会更能带动其他人来购买。就像当初喇叭裤刚出来的时候，几乎能买的起的年轻人都会买上一条，有的甚至买好几条。 虽然说现在人们还没有什么撞衫的概念，可也都想第一个穿上，这样就像是别人在模仿他一样。 “你们让人都盯好了，别出什么乱子。尤其是咱们店里人现在这么多，可别有丢东西的事儿。” 现在还没有监控设备呢，全靠人来盯着。这时候的扒~~手也挺多，尤其是愿意在人多的地方下手。 虽然他跟商场经理打招呼了，商场经理说会安排保安盯着那些惯~~偷，但也不能保证万无一失。 更何况还有一些人可能就会趁着人多，直接偷衣服什么的，如果不注意，这方面的损失也不是小数目。 “放心，我们都盯着呢。按照你交代的，所有去试衣间的，都有咱们的人在门口盯着。所有人出去，都要拿着购物票才行，要是有人敢来咱们这儿偷东西，我不打断他的腿！” 安子哥可是说了，卖的好了，他们都有奖金，这要是因为丢东西，导致利润下降，那不是影响他们的收入么，绝对不能放过！ 还没到中午呢，门店的人就非常多，而且这里也特别热闹。对比之下，旁边的一些店铺就冷清许多了。 她们也是卖衣服的，平时也有不少人，可今天奇了怪，好像那些人就根本看不到他们店铺开门似的，都去那个什么安杰服饰的逛了。 安杰服饰的生意红红火火，她们的摊位都冷冷清清，这是为什么啊？！ 第62章 这也叫多？ 店铺开张第一天，一直忙活到了晚上八点多，大家才总算可以休息一下了。 张子康他们一个个回家吃了饭就爬上床睡觉，在商场卖东西，比大冬天在火车站台卖水果还累，嗓子都喊哑了。 安杰服饰的夜班女工还在工作中，现在她们一个个都很有干劲，因为王副总说了，只要公司效益好，年底就会有一笔不菲的奖金，不低于一个月的工资。 这不就跟涨工资是一样的么，从每个月只能拿一半左右的工资，到现在要涨工资，她们都觉得幸福来得太突然。 这时候谁敢不好好干啊，这私人老板的企业可不比国企，万一老板不满意，开除你就是一句话的事儿。 就说那些不好好干活的，之前不就被郭总抓住过，直接扣工资么。你不服，可以啊，工会都是人家自己人。给你补偿金，马上就让你走。 虽然说补偿金很诱人，可拿了这笔钱之后，她们以后生活咋办？这里好多女工可都四十多了，就等着熬到退休呢。 王浩安面前放着一堆纸，每张纸上都是手写的销售记录，他在用心的核对，看看今天销售额到底多少，估算一下利润能有多少。 跟他一起干的还有财务的人和郭继杰，郭继杰也对今天的销售情况十分关心，毕竟赚到的钱也有他一份。 郭继杰是既想销售情况好，又想销售情况不太好。销售情况好，那么他赚的也就多一些。可他现在只有百分之十的股份，分到手的太少了啊。 而且马上他打算回家，去找老豆和大佬谈谈，希望他们能给自己投资，增持股份。销售情况好，就表示他要投资更多的钱才能得到想要的股份。 销售情况不好，他投资的钱就能少一些，同样可以得到他期望的股份。但销售情况不好，貌似老豆很可能不会愿意给他投资。 又统计完了一家店的，王浩安开始弄最后一家的。这种手写统计太麻烦了，等以后说什么也要给每家店铺都弄上电脑。 到时候请人研发一个销售程序，每天卖多少，每种产品多少，直接就能以表格的形势列出来，那才简单呢。 看惯了简化的办公模式，现在弄这种繁杂的，王浩安还真不太适应，就当是创业初期的艰苦吧。 看到王浩安递给他一家店铺的统计，郭继杰马上又亲自核算一遍。几个人一起交叉审核，才能保证数据不会出错。 郭继杰感叹财务人员太少了，他以前开公司的时候，哪儿做过这些事儿啊，雇人不就行了么，老豆、大佬他们公司都是如此。 这也是郭继杰没经验，创业初期，许多成本能省则省，可郭继杰一直是模仿他老豆和大佬，看人家公司有什么，他公司就一定要有。 像是什么在写字楼租办公室，弄上漂亮的前台，配个养眼懂事的秘书，财务人员多找几个，保证财务不会出问题等等。 可这些支出就太大了，郭继杰的几次投资失败，跟他招聘太多雇员也不无关系，每个月薪水就多少，负担太重。 王浩安就很明白这一点，如果他有郭继杰老豆那样的身家，别说是多雇几个财务人员了，司机、秘书、保镖什么的都要多雇几个，赚来的钱不就是花的么。 可是花钱的能力，不能比赚钱的能力更强，如果是，那就是别人眼中的败家子。如果赚钱的能力比花钱的能力更强，别人只会酸溜溜的说一声土豪，不会觉得败家。 财务的人还在噼里啪啦的打着算盘，王浩安这边已经用笔算完了，回头得说一下，电脑是奢侈品，可那种小计算器现在已经有了，贵一点也得买。 不一会儿，郭继杰也算完了，他看着上面的数据统计，有些不敢相信的拿过王浩安统计的数据对比。 三个人的数据对比出来了，数据完全一致，证明他们算的没错。 “这么多吗？我们一天时间，就卖了这么多衣服，赚了这么多钱？”郭继杰想要仰天大笑。 看谁还敢说他能力不行，投资什么亏什么，这次就是大赚！ 一天卖出去了接近两千件牛仔服，五千多条牛仔裤，两千多条休闲裤，还有两千多件休闲衬衫，其他产品也卖出去了上千件，这也太不可思议了！ “这很多吗？我们这是促销时候，有折扣，还有赠品，而且宣传了很久，才卖掉了这些。过几天，销售数据会有明显下降，然后才会进入一个稳定期。” 这算什么啊，重生前他见过有门店促销一天卖掉两万件衣物的，而且他这还因为是冰城独一份，要是以后有了跟风的，销售量肯定还会下降。 当然，到那时他也该在其他城市开拓市场了，全面布局，多点开花，占领全国市场。等到那时，才是真正赚钱的时候。 “这还不多，你知道香江那边一个顶级的服装店一天才能卖多少吗？而且香江多大啊，多繁华啊，冰城这种偏僻的地方，居然也有这种消费能力！”郭继杰感叹道。 今天一天的利润就有近四万了，就算接下来下滑到只有三分之一，那么一个月也有几十万的纯利润，一年就是几百万，这还少？ “那是你对冰城不够了解。冰城确实比不上香江，可我们衣服的售价也比不上香江啊。再说了，冰城此时在国内的产值算是前列的。” “而且你不要忘了，我们公司还有不少负债呢。不说银行的，那些供货商什么的，也不是小数目，年底真分到我们手里的，才能有多少？” “好了，小赵，你可以下班了，明天上午你可以休息，下午再来上班就行。”还有一些事情要跟郭继杰谈，外人就不方便在这儿了。 小赵走的时候也感觉身体有些飘，当初纺织厂最红火的时候，一星期的销售额也比不上这一天啊，真不愧是大学生和香江的大老板，能力就是强！ 年底的时候，他是不是也能有奖金？工资还能再涨一些不？ 第63章 大佬，我给你带了礼物 三天后，郭继杰就带着财务人员制作的一份报表，乘坐飞机返家了。 他是有些迫不及待想要跟老豆和大佬证明，自己不是一事无成的败家子。当然，也是因为这三天的销售情况最好，再等几天，虽然口碑和广告宣传效果会起来，但销量还是会下滑，毕竟喜欢买新衣服的人，才是最有购买力的那一群人。 而且他也要尽快的赶回来，否则过些天王浩安回京城去准备毕业的事情，公司可就没人盯着了。 王浩安的母亲还在，但正是因为如此，郭继杰才不放心。母亲肯定向着自己的儿子，他回来的时候，万一别人已经知道王浩安才是大股东，他的威信会急速下降。 必须在这之前，赶紧给公司注资，或者是从王浩安手中收购来股份，才能保证他在公司的话语权，不再只是一个小股东的法人代表。 从羊城坐船回到香江，老豆已经派人来接他了。 到了家里，家人都在，难得老豆和大佬今天也没在公司，这倒是让他有些受宠若惊，但又担心今天再次被老豆训斥。 “老豆、徐姨、妈、大佬、大嫂。”郭继杰今天很乖巧的挨个打招呼，这倒是让郭秉雄有些意外。 “还知道回来？你在内地的工厂已经倒闭了那么久，这段时间你都在干什么？！”郭秉雄语气十分严厉。 “老豆，我在内地又跟别人合开了一家工厂，做服装的，一直在忙活生意，目前看来还不错。”郭继杰规规矩矩的回答。 “服装厂？前段时间你打电话，不说是什么纺织厂吗？”郭秉雄脸色一变，居然敢忽悠我！ “老豆，就是那个纺织厂转型成了服装厂。” “胡闹！纺织厂是以纺织为主，你可以生产一些床单、窗帘等产品，生产衣服能一样吗？你的钱，是不是又都亏光了？”郭秉雄没好气的说道。这个逆子，每次做生意，都说做的不错，最后还不是都亏光了。 “没有，我真的赚了钱。我知道这个不太一样，可那边的女工也擅长缝纫，而且公司已经开始正常运转了。” “你哪儿来的钱买纺织厂？小莲，是不是你又给他钱了？”郭秉雄看着郭继杰的母亲。 香江这边有姨太太的其实很多，哪怕是再过一些年，香江回归后，法律不允许，但也依然存在。 平时郭继杰的母亲是不来这座大宅的，而是住在外面的房子那，郭继杰也是在那边长大的。 只是郭秉雄岁数大了，加上这母子二人的事情，他的夫人和长子也早就知道，这才在他前几年过六十大寿的时候将二人带过来见了面。 郭继杰在外人眼中只是私~~生子，可也毕竟是他的儿子，他也希望自己的儿子能有出息。让这个次子选择的时候，郭秉雄其实希望次子能够在公司做事，他亲自教导，长子也盯着，未来不会太差。 可这个次子偏偏选择了自己出去干，他也知道这两兄弟不亲，那就给点钱让其创业去吧。但每次创业都失败，他连续投资了那么多钱出去，却一分钱利润都没见到，甚至还帮着还了一些债务，这让他对这个次子非常失望。 他已经做好了打算，给这个次子弄一份信托基金，以后每个月领取一笔钱，衣食无忧就好了，至于公司的股份，肯定全部留给长子，绝对不会分割，不能让郭家在企业中的话语权出现变动的可能。 可这次子又说在内地做了投资，他没给钱，长子肯定也不会给，那么还能是谁？ “老豆，这钱是我自己赚的！”郭继杰急忙辩解：“我知道老豆不相信，可真是如此。我帮了一个朋友的忙，顺便帮他管理公司，他分了我百分之十的股份。这是公司的财务报表，老豆你看看。” 给管理人员股份，这倒是也有，可都是那些劳苦功高，能力极强的才行。他这个次子什么水平，郭秉雄很清楚，别人凭什么给百分之十的管理股？ 但是报表拿出来了，他还是要看看再说，如果次子真的出息了，他也高兴。 “管理公司就有百分之十的股份，内地的人还能这么大方？我怎么听说，内地那边人都很穷，你该不会是仗着你老豆的身份答应了别人什么事吧？”郭秉雄的夫人忽然说道。 “我没有。”郭继杰脸色涨红，他当然借用了老豆的身份，可更多还是因为他香江人的身份，再说他也确实付出了不少努力。 “继杰能够在失败后重新振作，也算不易。不过内地那边还不太稳妥，你还是回家里公司上班吧，这样阿姨也能放心。”郭继华说道。 乍一听这个当大佬的是在照顾弟弟，可实际上却直接否定了郭继杰。任谁知道自己忽然冒出来一个弟弟，心里都不会太舒服，更何况母亲还总是给他灌输这个私~~生子是来分家产的思想。 “这份报表没有作假？”郭秉雄只是随意翻看了一下，就看出了这报表上的问题，三天销售情况而已，能代表什么？ 许多开业销售好的公司，最后都破产了，有的甚至都没挺过一个月。但是这三天的利润这么高，看起来确实不错。 “绝对没有，老豆可以派人过去查账。不过老豆，这家公司我只有百分之十的股份，大部分利润都被那个大股东赚走了。” “我们有协议，我可以进行注资，这样最多能够占据百分之四十九的股份。”郭继杰还是没忍住说了出来。 他想起来王浩安教他的那些话，马上又说道：“老豆，你先看报表。大佬，我从内地给你带了份礼物，你来看一下。” 当着父亲的面，郭继华也不好拒绝，就跟着郭继杰去了房间。内地能有什么好东西啊，这是打算拿什么破烂讨好我？ 就算你再讨好我，我也不会在老豆面前给你说好话，让老豆分给你家产的，你知道你们母子的出现，让我母亲多伤心吗？ “大佬，这是一支野生长白参，你可以送给徐姨补身子。对了，还有件事要跟你说，我知道自己的能力不如你，对郭氏集团也没什么贡献。所以郭氏集团的股份我不会要，我要在内地自己打拼！” 郭继华拿着长白参的手抖了一下，这个弟弟是疯了吗，居然说出这样的话！ 第64章 夺权？ 王浩安在一份报销申请上签了字，拿出公司公章盖上。他起身活动了一下身体，这天天坐办公室，也不是什么人都能受得了。 郭继杰走了一个星期，现在公司大大小小的事情都是王浩安做主，公司除了他跟郭继杰，就没有其他副总。 部门经理倒是都有了，可许多事情都要上报，尤其是公司刚正常营业，且推出的服装迅速火爆冰城之后，王浩安的工作量变得非常大。 “儿子，这都中午了，你怎么不去吃饭？”李芳琴拿着一个饭盒进来，里面是红烧排骨和木耳炒蛋。 王浩安接过来，一边吃一边说：“妈，我哪儿有功夫啊。你看这一批材料比较多，供货商要求提前结算一笔，我得给人通个电话，解释一下，说好了按月结算。” “这个是咱们公司这个月的医药费报销明细，我得看看里面是不是还有冒名顶替的，你忘了上次那个销售部的李明，他都开出妇科用药了！” “还有马上换季了，咱们所有工人的工装也要更换，这点可不能亏了工人。” “再一个夏天到了，咱们的牛仔服什么的肯定不太好卖，新品半袖和短裤也要马上推出，还有牛仔裙。” “一些工人反应生产间温度升高，得想办法给室内降温，万一有工人中暑了，咱们也良心不安不是？” “厂子的扫盲班还要继续开班，一些人认的字连小学生都比不上，这绝对不行。缝纫技术比赛也要开始了，这个可以鼓励员工的积极性，而且这奖品弄什么也要定下来。” “行了行了。”李芳琴赶紧摆摆手：“我知道你忙，可你不是还要回学校吗，毕业证不要了？我跟你说，不管你现在生意做得多好，赚多少钱，毕业证必须拿回来，读大学那么容易呢！” “妈，我也想回去，可现在真的走不开。那个郭继杰说好了一个星期内肯定回来，结果你看，连个电话都没有。”说道这个，王浩安还一脸的怨念。 他当然明白郭继杰回去之后，不会一帆风顺，而且他也需要郭继杰带来资金，这样才能扩大产能，开更多的门店，迅速占领市场，将品牌树立起来。 现在这个牛仔服什么的已经在冰城站住脚跟了，很快会向周边扩张，但如果别人模仿生产了怎么办？ 说白了这种衣服、裤子是没办法防止模仿的，虽然他们注册了商标，但别人只要商标不同，哪怕款式一模一样，你又能上哪儿告去？ 这要是在前世，还有法可依，现在，根本没人管。 “反正这事儿你得放在心上，要是三天那个郭总还没回来，你就回京城去，这边妈给你盯着。臭小子，你是不是信不过你老妈？”李芳琴看到儿子怀疑的眼神，作势欲打。 “妈，我怎么可能信不过。那就这么定了，到时候我们每天通电话，有事儿千万别自己决定。” 王浩安倒不是信不过老妈，其实管理几天时间，不会出太大问题，但就怕遇上那些要账的，或者是厂子内部的人过来找事。 你说到时候有供货商哭穷，老妈心一软，给人结了款，到时候其他供货商怎么办？不能一视同仁，供货商就会心生嫌隙，价格可就未必会这么低了。 要是都给，公司的资金链岂不是要断裂？流动资金，对于一家新兴的公司极为重要。 再一个厂子内部工人借钱，预支工资，或者是各种名目报销，里面的鬼门道太多了，老妈抹不开老同事的面子，到时候其他人有学有样，他回来了怎么处理？ 至于其他的事儿，倒是可以让各部门经理担着，不能拿了钱却不扛事儿，只知道执行可不是好的管理者。 又过了一天，王浩安要忍不住的时候，办公室的电话响了。 “浩安，我一会儿到公司。” 电话就这么挂断了，王浩安一头雾水，你特么倒是说清楚啊。你是自己回来，还是带着其他人来了，带没带回来资金什么的，打电话就为了跟我说这句废话？ 等了半个小时，办公室的门被敲响，郭继杰带着两个人走了进来。 “浩安，给你介绍一下。这位是李思华李叔，我父亲的老部下。这位是马浩龙马大哥，我大佬的助理。二位，这就是我给你们提过的王浩安，我的合作伙伴。” “二位好，请坐。小赵，倒茶。”王浩安握了下手，从郭继杰的表情，加上这两位的身份来看，郭继杰回家还算顺利。 如果郭秉雄不同意，是不会让这两个人来的，尤其是还有郭继华的助理，这么说郭继杰做的还不错，暂时得到家人的支持了。 当初王浩安就跟郭继杰说过，只要他表明放弃继承郭氏集团的股权，那么郭继华肯定要表现出兄长的风度，总不可能让人说他对弟弟太苛责，甚至是吝啬吧？ “王先生真是年轻有为，我像你这个年纪的时候，还在读书呢，而你却能发明创造，还开了这么大一家厂子。” “你跟继杰的合作，我们董事长很是看重，所以派我过来看看有什么可以帮忙的。现在看来，公司运转的还不错，销售情况也很好。我们董事长愿以继杰的名义，拿出五百万，换取百分之四十的股份。”李思华笑呵呵的说道。 王浩安眼角眯了一下，五百万，百分之四十的股份，还真敢说啊。不过说什么销售状况良好，加上他们半个小时就到了，应该不是从机场回来，这么说他们可能昨天就到冰城了，这两人暗中考察了门店销售情况！ 果然，这些老家伙，比郭继杰这个生瓜蛋子难对付多了，但想拿走安杰公司这么多股权，绝对不可能！ 还没等王浩安说什么呢，那个马浩龙也开口了：“王先生，我们经理也对安杰公司很是看好，而且可以帮助安杰公司的产品销往海外，所以希望可以出两百五十万，换取百分之二十的股权。” 好家伙，郭家这是想要夺权啊！ 第65章 开玩笑 王浩安看向郭继杰，郭继杰眼神闪躲，不敢跟王浩安对视。 他也知道这件事有点对不起王浩安，可这是老豆的意思，他能怎么办？没有老豆的投资，他的股份就那么一点。 老豆说了，郭家做生意，你比我强，我可以股份上让步，你不如我，那么就一定要我来做主，强者为王，这是亘古不变的真理！ 郭家若是跟李超人等合作，可以占小股份，但跟内地政斧合作，他们也要争取占大头，更何况是跟一个普通老百姓。 别的郭家没有，就是有钱！ 这次郭秉雄之所以支持郭继杰，是因为郭继华也劝说了。既然弟弟愿意放弃郭家的股份，那他这个当大佬的，也不能让人背后说闲话。 相比于郭家百亿的身家来说，投资几百上千万算什么啊，哪怕是拿出一个亿，也不是什么大事儿。更何况还能显出他这当大佬的仗义，也为他将来接班老豆生意的时候，能让其他股东放心。 一个仁义的人，肯定不会坑害其他股东的利益。 郭秉雄跟郭继华都派了自己亲信之人过来，光是看报表和听郭继杰说，他们还不能确信，要实地考察之后，才能做出最终决定。 事实上来的还不止是这两人，还有一个团队，不过没露面而已。 他们来冰城已经三天了，这三天一直在考察门店，还跟供货商打听了安杰公司的进货数量，也大概判断出来安杰公司一年的利润有多少，如何操作，能够获得更多的利润。 这是一家很有潜力的公司，不敢说能做多大，但是赚钱是肯定没问题的，那么郭家就要争取最大的利益，不能让那个内地人占了郭家的便宜。没有郭家，这厂子能买下来吗？ “二位是不是不太了解我们安杰公司？我们安杰公司目前资产是只有一千来万，可注资这么点，就想换取那么多股份，二位觉得可能吗？”王浩安反问道。 没错，如果只是以资产衡量，他们的出价虽然低了点，但也算是合理，因为安杰公司目前负债率比较高么。 可别忘了安杰公司的盈利能力，不出一年，安杰公司的资产规模就能达到两千万，甚至更高，这点钱就卖掉百分之六十的股份，那不是杀鸡取卵么。 李思华跟马浩龙对视了一眼，这个王浩安如此年轻，看来也不太好糊弄。不过没关系，反正他们也没打算真的让王浩安答应这个条件。 “刚才可能是我们用词不太准确，内地跟香江那边还是有些不太一样。我们的意思是这笔钱给你，我们要购买股份。” 注资跟购买股权不一样。比如总股本一千万，注资一千万，就只能获得百分之五十的股份，因为总股本变成了两千万么。 可如果是购买，那么一千万就是全部股本的价值，可以占据百分之百的股份。 他们买下百分之六十的股份，加上郭继杰百分之十的股份，那么就是百分之七十，超过了三分之二，接下来他们就将拥有绝对控股权，可以对公司的事情随意操作，那时候无论是稀释王浩安的股权，还是直接将王浩安踢出局，都是他们一念之间。 七百五十万，这其实是一笔很大的资金了，有了这笔钱，王浩安可以投资许多其他产业，但这家安杰公司，恐怕很快就要跟他没关系了。 别人绝对控股之后，可以要求注资，王浩安如果不想股份被稀释，就要跟着配额注资，他这钱还怎么去投资其他产业？ 如果不配额注资，那么他的股权就会被不停的稀释，到时候他的股份甚至可能不足百分之十，这公司他还有什么话语权？ 这家公司，王浩安投入的心血比郭家多多了，光是那些设计，郭继杰就拿不出来，这才是安杰公司发展起来的根本原因。 而且此时华夏的服装产业还处于萌芽阶段，目前国内没有什么大品牌，正是快速扩张，树立品牌的好时机，谁占据了先机，谁就掌握了未来。 华夏的服装市场有多大，王浩安一清二楚。未来哪怕只占据国内市场，做到NO.1，一年的利润也是数十亿，这么大一块肉，他怎么可能拱手让人！ “二位应该不是今天才到吧，对我们安杰公司的发展前景，看来是十分看好的。那么在商言商，二位觉得安杰公司的股份，就只值这么点钱吗？过两年上市募资，二位觉得安杰公司的市值会有多少？” 为什么许多上市公司上市前资产只有几千万，上市之后市值迅速就窜升到了几个亿，甚至几十亿？ 那就是股民对于这家公司认可的实际价值，当然许多有虚高的，可在上市前，一些公司也会对许多非上市公司给出估值，也就是他们认可的收购价。 未来的许多传媒、科技公司，总投资可能不足一个亿，但估值经常是二三十亿，甚至上百亿，股东还绝对不会卖，因为他们觉得能赚到更多。 李思华这才发现王浩安比他想象中更加精明，这么年轻，就有如此经验，香江许多大家族的子弟都比不上。 既然被王浩安看出来他们提前来了，那也没必要藏着掖着，如果不是他们看好，又何必要购买股份呢，谁会买一家自己不看好的企业，拿钱打水漂玩吗？ “王先生，那么你开个价，如果合适，我们今天就可以签约，保证资金三天内到达你的账户。卖给我们一些股份，你也可以降低风险，这笔钱你还可以投资其他产业，丰富自己的投资方向。” “那好吧，我一共可以给你们百分之三十的股份，价格是一千五百万，RMB。” 李思华脸色一变，给他们的股份少了一半，价格却翻了一倍，相当于他们报价的四倍了。这个安杰公司发展前景是不错，可是现如今就估值五千万，明显虚高了！ 这个内地的小子是狮子大开口啊，怎么觉得我们董事长有钱，就可以随便开价吗？ “王先生，你不是在开玩笑吧？”李思华忍不住了。 “不是你们先开玩笑的吗？”王浩安反问道。 第66章 鞭长莫及啊 “你们的来意我很清楚，但你们可以想想，我凭什么答应你们的条件？这家公司现在多赚钱，二位也应该有所了解，你们会出售自己赚钱的公司吗？”王浩安靠在椅背上，摊开双手。 “那可未必，要看是否有更赚钱的生意。”马浩龙说道。 “说得好，有更赚钱的生意，卖掉眼下的生意当然没问题，可更赚钱的生意在哪儿？这个公司，一年保守能赚五百万，我不需要再投资一分钱。你们觉得投资多少钱，可以保证一年赚五百万？” 正常的商业投资，年利润平均才百分之八左右，百分之十的就算是很不错的投资回报，郭家的大部分产业，利润也就是这样。 也就是说要想一年赚五百万，那么起码投资五千万才行，而这家公司才多少钱啊，基本上是一年回本，然后每一年都能赚更多。 当然这也就是仗着内地很多市场空白，成本低廉，才能做到这些，要是让王浩安去香江那些地方，他或许连百分之十的利润都保证不了。 “你跟继杰之间是有协议的吧？”李思华知道，想要占据更多股份是不可能了。那就占百分之四十九好了，谈谈价格，赶紧定下来。 越早定下来，郭继杰年底能分的越多，而他们要付出的就越少。 “没错，我们之间是有协议，可是那份协议上说了，是郭继杰自己的资金，最多可以让他占据安杰公司百分之四十九的股份。” “董事长给的钱，就是继杰的钱，股份也是继杰的名下。”李思华来之前已经得到授意，他考察的结果也非常满意，看来董事长以后不必再头痛这个次子的事儿了。 “我们经理是二公子的兄长，也可以出一笔钱，支持自己的弟弟。”马浩龙也跟着表态。 他接到的命令，这次必须给郭继杰争取到一些股份，表明他这个当大哥的态度，也坐实郭继杰放弃郭家股份的事情，免得将来麻烦。 “等一下，协议上说的是最多，而且还有一个前提，那就是公司经营遇上困难的时候，并且公司的法人，也要更换成我的名字，毕竟我才是大股东。” “现在公司的经营没有任何困难，冰城这边的方方面面都是我在打点。我不否认郭家很强大，但是在冰城，鞭长莫及啊。” “因为我是大股东，所以我才付出更多的辛劳。如果继杰想要将股份增持到百分之四十九，可不能按照公司眼下的资产来算，要核算公司未来的增值潜力，二位也是久经商场，对这点不陌生吧？” 王浩安抱着膀子，翘起二郎腿，股份他确实想卖一部分，也想借助郭家的能力，但价格肯定要好好谈谈的。 “我们郭家的实力，或许你根本不清楚，我们董事长身家百亿，更是掌控着市值近千亿的公司，他来到内地，别说你们小小的冰城，就连你们省里领~~导都要出面接待。” “你敢说收购这家厂子，没借用我们董事长的名号？你若是偏安一隅，那么或许我们郭家不会帮太多忙，可你想扩张，我们董事长可以帮你，否则不要再打着我们董事长的旗号。” “这个公司虽然没有经营困难，但你靠着自己积累，什么时候才能扩张？谁先占领市场，谁才能获得主动权，若这时候我投资一家服装厂，生产跟你们一样的服饰，你觉得安杰公司能竞争的过我们吗？” 王浩安听到李思华这些话，没有任何担忧的表情，说的都是如果怎么怎么样，你倒是真这么做啊，吓唬谁呢！ 但他眼下也确实需要郭家这块牌子，真的很好用。好在郭继杰不是郭家长子，只是一个私~~生子，所以郭家不会为了郭继杰，真的投资建厂跟他们对着干。 “郭董事长的实力我略了解一点，不过如果说到帮我们在内地扩张，我却不敢苟同，郭家貌似在内地没什么投资吧？而且郭董事长好像也从来没来过内地，在内地也就没有任何人脉关系，或许还不如我那些同学的父亲关系好用。” “你可以问问继杰兄弟，这公司的经营策略是谁定下的，公司的前前后后是谁在忙活，我说句不客气的，我走了，这公司交给他，不出三个月，就会出问题，你问问他摆得平那些工人和供货商吗？” “不如还是听听我的报价，二位，不，三位再仔细考虑考虑如何？” 王浩安看出来了，现在郭继杰就跟个傀儡似的。说是这股份都是为郭继杰争取，可郭继杰半天一个屁都没放。 “王先生请说。” “注资五百万，给我五百万，郭继杰的股份增持到百分之四十，可以继续当公司法人。我也不是找不到新的合作伙伴，郭家在香江也不是最有钱的家族。” 王浩安也是软硬兼施。郭家是厉害，可那是在香江。内地这边，郭家没有任何根基，靠着一个名号吓唬谁呢！ 当然如果这事儿闹起来，王浩安肯定是吃亏的，两败俱伤他也玩不起。但郭继杰肯定也不希望两败俱伤，王浩安已经做出了让步，就看郭继杰的想法了。 “王先生，这个价格还是太高了。公司的潜力是很好，可有许多公司都无法兑现潜力。我们注资四百万，再给你三百万，郭继杰的股份增持到百分之四十九。” “李先生，我们这不是菜市场买菜，那份协议你也看清楚了，我不是非要将股份让给你们。郭董事长家大业大，没想到对这个次子如此吝啬。” “这种如此优质的投资机会，二位可以想想，还有第二次吗？如此说来，继杰兄弟是放弃增持股份的机会了，那么以后也不必谈。” 郭继杰祈求的看向李思华，你们不是答应了老豆帮我么，怎么就给我谈崩了？ 李思华看向王浩安：“王先生，可否给我们一个商量的空间？” 王浩安笑了笑：“当然，我等你的答复。” 王浩安出去之后，李思华就掏出来一个手机，拨打了一个烂熟于心的号码…… 第67章 目的达成了 “董事长，我是小李……嗯，跟那个王浩安谈了一下，对方坚持不肯多出售股份，应该是看穿了我们的意图，根本就没继续谈的意思。” “……好，我知道了，肯定拿下百分之四十九的股份，肯定法人还是继杰……我明白，会尽量压价的，对方很精明，完全不像是还未毕业的大学生……明白，我会跟他说的……” 李思华挂断电话，看向马浩龙：“马助理，来之前你也得到命令了吧，一会儿你配合我，往下压价。我只带来了一千万港币，汇率换算之后，只有七百多万RMB，这个价格看来对方是不会答应的。” “总经理让我带来了五百万港币，说是如果不够还可以追加，务必帮助拿到足够的股权。” 郭继杰脸色一喜，一千五百万港币，换算成RMB也有一千万了，这个价格还拿不下将近百分之四十的股份吗？ 王浩安说这个价格只肯给百分之三十，那也太高了，一定得谈下来。 此时王浩安也在另外一个办公室打电话呢，电话是打给王思恒的。 “王主任，记得你上次说过，希望我们能带回来一些外汇，现在已经有眉目了，对，港币，这个月就能到账，至于会不会被上头截留，就看你自己了。数量？肯定不低于一千万。” “诶，我们这是互相帮助么。对了，我听说国资~~委那边现在你也能说得上话，我们公司还想租几个门店，包括下面县城的，卖给我们就更好了……好，那我就等你的好消息。” 王浩安挂断电话，公司在冰城的扩大规模势在必行，不只是生产规模，销售规模也是一样。 现在的几个门店都是在市区的商场，可冰城这么大呢，许多人根本没时间来市里逛街，那么就应该在每个区都设立一家门店，下面许多县城也是有不少的购买力。 郭继杰的家里带资金过来，这点提前通知王思恒，那么王思恒就可以说成是他的功劳，变成了招商引资的成果，王思恒自然会承他这份人情，他再想便宜的租赁门店，王思恒也不好意思拒绝。 这是王浩安前世经商攒下来的经验，也是许多小商人都会的本领，八面玲珑。等你成为那种顶尖的大商人之后，就不需要如此了，可王浩安距离那种级别，差的还远呢。 现在就看郭家肯给出什么条件了，太低了肯定不行，可估计也谈不到太高，相比于郭家，王浩安的劣势其实更多。 不一会儿，郭继杰就过来请王浩安过去继续谈，他有些歉意的看着王浩安：“浩安兄弟，这件事我真做不了主，你别怪我。” 王浩安摆摆手：“没事儿，这不影响咱们的关系。我是跟你合作，不是跟郭家。再说你家里想给你争取更多的股份，也是人之常情。但有些事不能太过分，这公司能有今天，主要是因为我，当初其实换个人合作，我也一样能成功。” “是，我明白。” 郭继杰嘴上说的好听，但心里其实也想要更多的股份，反正都不是他掏钱，是家里给么，给的多，他得到的也就更多啊。 为了这些股份，他都跟大佬表态不要郭氏集团了，付出多大的代价啊，虽然他不表态，貌似也没希望得到。 王浩安说还有很多赚钱的生意，但那些生意跟他郭继杰可没啥关系，他觉得还是抓住眼前的最好。 王浩安回到办公室，李思华就直接说道：“一千五百万港币，其中一千万是注资，五百万给你个人，继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九。” “安杰公司成立才多久，资产也才多少，这么短的时间，你能得到这么多的利润，还有后续源源不断的利润，还有我们郭氏集团的友谊。” “李先生，一千五百万港币，合RMB也才一千万左右。这笔钱换取将近百分之四十的股份，你觉得我会答应？安杰公司的盈利能力，还用我再多说吗？” “我刚才的条件很清楚，五百万RMB注资，五百万RMB给我，给你百分之三十的股份。你真想多要股份也行，加钱吧。” 王浩安端起茶杯嗞溜一口，小赵怎么回事啊，招待别人的茶差点就算了，我喝的怎么也是这种？ 回头提醒一下，给他们普通的龙井就好了，名气大，但精品少，给我的杯子里，一定要泡最好的雨前龙井。 李思华又开始说什么他们的优势，比如有管理经验，比如公司遇上风险，他们可以有资金支持，比如开拓渠道市场等等。 但王浩安就是一步不让，因为这公司真的值这么多钱。李思华说的那些可以算是无形资产，若是王浩安自己跟对方合作，或许也就答应了，但现在不是还有郭继杰么。 郭继杰是公司的股东，到时候公司遇上困难，郭家还真一点都不帮？给资金什么的，郭秉雄或许还要考虑，但帮忙开拓渠道市场什么的，几乎没什么直接成本，郭秉雄还会吝啬吗？ 这些是无论王浩安降不降价，都能得到的好处，那他为什么还要降价？他给郭继杰的已经够多了，如果不是他需要一笔钱做点其他投资，当初都不会答应让郭继杰有增持股份的机会。 经过一番讨价还价，双方终于是谈妥了。 注资港币一千万，王浩安个人得到七百万港币，郭继杰在安杰公司的股份增持到百分之四十九，并且继续担任法人。 七百万港币，差不多等于五百万RMB，这笔钱足够他做那份投资了。而安杰公司得到了七百多万RMB的注资，公司的扩张也可以同步进行，他未来也能赚到更多。 大家各退一步，皆大欢喜的局面。其实主要是双方都不想耽误时间，时间拖得越久，变数就越大，所以才会谈的这么快。 当签好协议之后，双方都松了一口气，目的达成了。 第68章 扩大规模的办法 “想不到在冰城这种北方的城市，也有如此的美食，看来以后我得多到内地来看看。”李思华放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。 “怎么，郭氏集团打算进军内地市场了？”王浩安敏锐的发现了话语里面的玄机。 “还没确定，但通过继杰这件事，董事长对内地市场要重新进行评估，或许不久之后，郭氏集团就可能进入。” 等到97之后，再做决定，这是现在许多香江商人的打算。现在他们还有另外一种选择，脱籍，成为不列颠的人。不列颠的联邦非常大，很适合他们做生意。 但是更多的人都不想要离开生活多年的地方，还有许多人在内地有着亲人，不想成为外国人。 李思华这名字，就知道他父亲当初也想故乡，从小他也没少被父亲教育，香江那边还是有很多爱国志士的。 郭氏集团进军内地市场，这点是肯定的。一个如此巨大的新兴市场，谁都不愿放弃。但新兴市场也就代表着市场不够成熟，困难会非常多，变数太大，许多成功的商人，都已经不愿意冒险了。 在创业初期，很多商人都极具冒险精神，为的就是更高的利润，可以更快的发展壮大。可当发展到一定规模之后，很多人都会变得保守，因为他们害怕失去。 一穷二白的创业，失败了也损失不了什么，还可以很快开始二次创业。可当他们功成名就之后，一旦失败，就再难翻身，损失太大了。 老话不是也这么说么：江湖越老，胆子越小。放在商人的身上，同样适用。 “对了，下一步安杰公司要怎么发展？这笔注资，你们打算怎么使用？”李思华问道，也有一种考教的意味。 “扩大生产线，同时增加门店数量，开设更多的直营店，增加销量，占领市场。”郭继杰毫不犹豫的说道。 他对公司未来的发展，内心也早有了规划。只是在家的时候，他没敢说，那时候老豆还没确定要给他投钱呢。 “看来王先生有不同的意见？”李思华看到王浩安微微摇头。 “扩大生产线，这点其实并不太划算。刨除冰城的工人工资比较高不说，冰城的工厂，最多能覆盖东北三省，再远的话，运输成本会提升很多，不如在当地建厂。” “可是建厂需要的投资很多，我们这些钱，远远不够。去南边收购工厂，成本也不低，哪怕是寻找一些负债率较高的，也未必就合适。” “不过这点还是要进行，收购现成的工厂，能够更快的扩大产能，产能是我们当务之急的问题。” “其实还有另外一种办法，那就是找人代工，我们出图样，让他们代为生产，贴上我们的商标，这样是最快提升产能的办法，长久来看却不划算。” 服装业是劳动密集型产业，劳动力是极大的成本支出。找别人代工，别人肯定也要利润，而且质量问题还难以保证，但却是眼下扩大产能最快的方法。 “代工？这个办法不错，可问题是别人接了你第一次订单，以后直接模仿你们的怎么办？我听说在内地，这种事情非常多见，当地也不会管，甚至还会保护那些人。”李思华点出了里面的问题。 “没错，所以说代工只是权宜之计，最迟明年出，我们就要收购几家成熟的工厂，在全国范围布局，眼下是资金周转不开。” “对对对，眼下还是开更多的门店重要，门店越多，我们销售就越快，这样才能赚到更多的钱。现在销售还是不太能跟得上，产能扩大之后，万一销售不好，那利润势必要下降。”郭继杰补充道。 “继杰，你想过没有，开一家门店的成本要多少？房租、装修，员工薪水，其他杂七杂八的费用，一年要多少钱？”李思华问道。 “二十万够了吧？我们有这么多流动资金呢，开几十家直营门店有问题吗？”郭继杰反问道。 “几十家，那么几十家够覆盖多少城市呢？东北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我们要布局全国，哪怕一个地市开一家，刨去那些偏远山区的，也要两百家才够，你算算这要多少钱？” “我们要在其他地区开设门店，广告宣传要跟上吧？没有宣传，别人会买我们的服装吗？广告宣传要多少钱，你算过吗？”王浩安反问道。 “那我们可以先覆盖东北三省，稳定住市场，再徐徐向南发展啊。”郭继杰争辩道。 他刚才按照王浩安说的算了一下，开门店就要几千万，如果算上广告宣传，那就得一个亿。这么多门店，只靠这边的工厂，产能肯定跟不上。 还要开分厂或者分公司，这又要几千万，甚至上亿。而公司目前的流动资金，也才几百万，还欠着银行贷款和一些货款呢。 怎么没钱的时候，感觉公司运转非常好，有了钱，反而增加了这么多烦恼呢？ “你忘了刚才李先生说的，我们这服装，很好模仿，南粤那边你呆过，知道那边有不少小服装厂吧？其实南粤还不是最多的，还有几个省份，那种几个人、十几个人合伙的小服装厂更多，他们平时就是靠跟风赚钱的。” “前几年内地喇叭裤好卖，脚蹬裤好卖，他们就都做这个，后来裙子好卖，他们就都做裙子，款式、颜色甚至都一个样，只是没有商标而已。” “我们如果不快速布局，市场就会被别人先占据了，到时候怎么办？我们就只要东三省的市场了？东三省才多少人？” “那你说怎么办？”郭继杰懵了，这些问题他都没想过。 李思华也饶有兴致的看着王浩安，这个年轻人比他想象中的更加优秀，这些问题，也是他想问的，看来王浩安已经有了答案。 “我们需要招代理商。无论是代工生产，还是代理销售，他们都必须使用我们的品牌商标，扩大的是我们的产品知名度。等到代理合同到期，主动权依然掌握在我们手中。” “而且我们可以用很少的代价，就迅速占领全国市场，更可以向代理商收取押金，积累资金，壮大自身。” “李先生，马先生，对于我的这份规划，二位有什么意见或者建议吗？” 第69章 或可成为助力 “如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。” 马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。 “资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。 郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧？ 可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。 “我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何？”李思华问道。 这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。 比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。 “李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合作的基础就是利益。” “我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。” “当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。” 这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。 但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨区销售，理由是保证各代理商的利益，实际上是防止他们联合。 代理商变成厂商的事儿不是没有，就像未来许多电子厂商，曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道，只要产品做出来，就不愁卖不出去。 虽然成为厂商要承担更大的风险，但他们也都会看清楚了再入行，大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱，但也有将原本挣到的钱也亏光的。 王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商，还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人，而且是香江郭秉雄的儿子，必要时候，王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。 至少在97年之前，郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛，安杰公司自己的门店也应该建起来了。 但肯定也一定会有不守规矩的，这点王浩安也没好办法解决，相比于扩张带来的利益，这些损失他愿意承受。 李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意，但他发现王浩安看了郭继杰一眼，似乎是明白了什么，也就没再继续问。 签署合同的第二天，王浩安就接到银行打来的电话，资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开，但也给郭继杰留下了两个帮手，一个擅长财务，一个擅长管理，都是从南粤招聘的专业人才。 王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后，就坐上了返回京城的火车，飞机班次少，而且票不只是贵，还不太好买，还不如找张宏国买火车卧铺呢。 …… 郭氏集团某办公楼总经理室，郭继华跟马浩龙坐在沙发上，面前放着一壶刚煮好的咖啡。 “这次去内地，事情办得怎么样？” “按照你的吩咐，我在原本五百万港币的基础上，又追加了两百万港币，跟李先生一起，帮助他拿到了百分之四十九的股份。” “就只拿到了百分之四十九？我不是说了，可以帮他多争取一些，这点钱，我个人出都没问题。” 反正这次之后，他是不会再帮这个弟弟了。所以这一次多出一些也没关系，家产已经没人跟他竞争，他还在乎那点钱吗？ 母亲也同意他这么做，甚至当初母亲就说过，给那母子俩几千万，甚至一个亿都行，让他们离远点就好了。 因为老豆的原因，他们没能成功，但是让郭继杰进入公司，他绝对不愿意。现在郭继杰去内地了，正好眼不见心不烦。 原本他的意思是将整个公司收购下来，股份都给这个弟弟，至于以后能发展成什么样，他也不会再理会。 赚钱也好，赔钱也罢，怎么算他都不会亏。赔钱了，证明郭继杰能力极差，怎么可能继承家族产业，一个小公司都不能给，以后最多老豆给他弄个信托基金，保证衣食无忧就行了。 赚钱了，既然赚钱了，以后就别再跟家里要钱，最好是将那个女人也接走，当儿子的不应该奉养母亲吗？ “那个王浩安不肯卖。不过我看这一次，他的生意应该能做的不错。” “他最近有长进了？”郭继华一脸的不屑。能力不行，偏偏心气儿还高，总想着一步到位，稍微一点困难都扛不住。 “不，是他的合伙人能力不错，很有头脑，他也算是运气好，否则那公司给他经营，不出一年，又得衰败。” …… 郭家半山别墅，郭秉雄坐在书房椅子上，他的面前坐着李思华。 “董事长，那个王浩安能力不错，眼光比较长远……二少跟他在一起合作，这次肯定能站稳脚跟了。” “嗯，你的决定是对的，也让那个败家子跟人家好好学学，不要以为学校学到的那些东西，就真的能成为一个优秀的商人了，他距离合格还差的远呢！” “对了，内地市场你也看了，如今合适我们进入吗？” 李思华摇摇头：“看不准。但二少在内地，将来可以成为郭氏的助力。” “他？他不行。但你说的那个王浩安很有趣，或许未来他会成为我们内地的跳板，帮助我们郭氏再次腾飞！” “你也继续多考察一些人，内地，我们暂时不进入。” 第70章 我在考察 “小安子，现在事情都完了，就等着拿上毕业证和派遣证去报道了，你怎么还天天忙忙乎乎的？”舍长有些好奇，昨天大家找王浩安吃饭就没找到人。 “我还有些事儿需要忙，这样，明天晚上我请大家吃饭，上饭店吃饭。” “你小子回家这段时间干啥了，发财啦？”上饭店，那多贵啊，大家都是学生，还不挣钱呢，哪儿舍得下馆子。 “是啊，我真的发财了。”王浩安认真的说道。 “去你的吧，就你还发财？瞅瞅隔壁班那个梁森，人家才是赚钱了，现在手腕上还带着魔都牌的手表呢，有事没事就喜欢撸起袖子看时间。”舍长说这话的时候，一脸的羡慕。 他要是有一块魔都牌的手表，哪怕是天冷，也要把袖子挽起来，平时肯定也天天用棉布小心翼翼的擦拭表盘。 “手表，我也有啊，只是没带而已。”王浩安随口说道。 “行行行，你有行了吧。我回去跟大家说一声，明天哥几个凑点钱，咱们就去下馆子，毕业前也疯狂一把。”舍长摇摇头走了。 王浩安一脸无奈，我真有啊，还是进口的呢。 这手表不是王浩安自己买的，而是郭继杰从香江回来，带给他的礼物，一款在香江此时最流行的劳力士。 虽然不是金表，也没镶钻，可也价值五万港币呢，送给王浩安的时候，郭继杰都是一脸的肉痛。 但这时郭继杰母亲让他一定要送的，没有王浩安，郭继杰哪儿有让老豆重新认可他的机会啊，再说买这表的钱也是他母亲出的。 王浩安觉得现在戴这表太嚣张了一点，所以暂时就放在了抽屉里，而且他其实也不太喜欢戴手表，至于说看时间什么的，虽然暂时不想买那种落后的手机，一台BP机还是要的。 奈何舍长不信，他也没多解释，等过两年，就让他们知道自己的土豪身份！ 王浩安这几天在京城四处转悠，一个是寻找店铺的位置，另外也是打听一些有实力的代理商信息。 别的地方可能购买力差一些，但是京城此时的购买力真的非常好，有的商场门店那是人挨着人，一天流水可能超过十万。 放在未来可能不算什么，未来许多火爆的店铺都有月流水超过千万的，但在这个年月，能有这种流水，实在是太恐怖了。 在京城必须开门店，而且这里最好是直营，最好还要买下店铺，而不是租赁。 租赁有一个弊端，那就是一旦房东不租给你了，你好不容易养起来的店铺人气，就会便宜了别人，你在附近重开店铺，人气也会下降不少。 重要的是现在许多店铺都很便宜，在王浩安看来，那跟白菜价也差不多，记得京城的房价要在十年后才开始猛涨，然后一发而不可收拾。 有好多地方，现在还都是平房，也就是所谓的棚户区，未来可都是黄金商业区。城市的规划有可能做出改变，但绝对不会太大，因为城市就那么大，买下来那些地段的房子，肯定不会亏。 除了考察店铺位置，王浩安还专门钻一些小巷子，去找一些特色的小吃，一方面是满足自己的口腹之欲，另外也是在考察商机。 每个城市都是自己的特色小吃，哪怕是相邻的两座城市，也会有所不同。一些小吃口味比较大众化，未来会开遍全国，甚至开到国外去，也有一些走不出城市，甚至直接被淘汰了。 比如豆汁儿，一种发酵豆浆，除了一些老京城人，大部分人都难以享受这种美味。而同样味道怪异，甚至更难闻的臭豆腐，却能火遍全国。 京城是华夏的首府，有许多外地人在此讨生活，也带来了全国各地的小吃，王浩安就要在里面选取一些他记忆中前世比较火的，用心记下来。 当然他也在看如今京城人喜欢穿的衣服是什么款式，有什么比较流行的，可以稍微改进，就变成新款，甚至爆款。 衣食住行，这是任何人都离不开的，也是一直没有衰落的行业。 比如前世随处可见各种服装店，各种快捷酒店，出租车，饭店等等，但是想要赚到大钱，那就不容易了。 人无我有，人有我精，王浩安要做的就是将这些行业做到精，做到顶尖，那么就能赚走大部分的利润。 一个人考察市场太累了，还没个车，王浩安每天就是步行加上公交、地铁什么的，整个人非常疲惫，但却干劲十足。 人有了目标之后，未知做出的努力，可能自己有时候都想不到。就像那个笑话说的：给我二百斤的沙子我背不动，给我二百斤的钱袋子，我能扛起来跑。 第二天下午，王浩安托着疲惫的身子回到宿舍，躺在床上就睡着了。迷迷糊糊的，被人给推醒了。 “小安子，起来了，大白天的睡什么觉，喝酒去了。” “等我洗把脸。” 宿舍几个兄弟走向校外的小饭馆，虽然说是下饭店，可也舍得不去那些大的，这里就比学校食堂强多了。 “来，马上就毕业了，大家要各奔东西，以后一定写信联系啊。”舍长举杯。 “写信什么的就没必要了，太慢，以后大家打电话，这个方便。”王浩安说道。 “打电话？那得等咱们都当上领导，家里才能给配电话。” “不必那么麻烦，过几年电话肯定降价，到时候家家户户都安得起。你看，我一说你们又不信了，想想前几年，学校才几部电话，现在有多少了？” 王浩安放下杯子，写信什么的多麻烦啊，邮政现在速度还慢，远距离的恨不得一个月才到。 “小安子，你这几天都去哪儿了，舍长说你在考察？考察啥，别的学校漂亮姑娘啊？” “去去去，满脑子就知道漂亮姑娘，还有没有点追求。我是考察市场，为将来赚更多的钱做准备。”王浩安没好气的挥挥手。 “啧啧啧~~还没放弃那个赚钱的梦想呢。你可是大学生，做生意风险太大了。” “就是，你也不说去找老师走动一下，真不想好好工作了？” “你们几个啊，目光短浅，等我以后发达了，羡慕死你们！” …… 第71章 怎么找的托！ “我说你可回来了，你不在这些天，可把我忙坏了，你看我都瘦了。”郭继杰一副我很辛苦的样子。 “你走那些天，不也是我在忙？”王浩安白了郭继杰一眼，你也是公司股东，忙一些不应该吗？再说你哪儿瘦了？衣服吗？ 当然，他们俩身为公司的总经理和副总经理，都是没有薪水的，反正就俩人，什么时候分红也是他俩商量，按比例分就好了。 “你是只管公司，我这还要应付市里的人。那个王思恒也太烦人了，每天打电话不说，三天两头就过来，我哪儿还有钱投资！” 自从上次王思恒看到郭氏集团给安杰公司注资之后，就认准了安杰公司，希望拉来更多的投资，所以经常给郭继杰推荐一些冰城的国企，当然都是那些效益极差，濒临破产的。 “谁让你父亲是大老板呢？你又在人家面前吹嘘过，说什么可以从香江拉来许多朋友，你朋友呢？” “我不是为了公司吗？要不是这么说，当初他们答应贷款会这么容易？给咱们那些门店，不也是我谈下来的？”郭继杰不高兴了，我为了公司，怎么还成了我的错？ “好好好，你辛苦了。怎么样，联系的客商都什么时候到？”王浩安有些想笑，郭继杰怎么还跟小孩子似的。 不过越是这样，越证明郭继杰拿他当朋友，在外人面前的时候，郭继杰可是很能装大老板模样的。 郭继杰也知道，香江那边他暂时是指望不上了，除非他还能做出一些成绩，到时候老豆或许还会给他投资。 要想做出成绩，一方面是这家安杰公司做好，另外就是跟王浩安好好学习，学习王浩安的眼光和经营策略，这是李叔给他的指点。 “还不都在等你，能联系上的都来了，好多人天天催，甚至有几个反应快的，门店都选好了。” “嗯，这样更好。你也看出来了，他们都很重视咱们的产品，也证明了他们认为能代理咱们的产品赚钱。” “这样咱们谈合作的时候，才能更好的掌握主动权。代理只是权宜之计，因为我们没钱，现在只是为了打开销路，占领市场，等过几年，才是咱们真正赚钱的时候。” “让人通知他们，明天上午来咱们公司，参加咱们安杰公司的第一次招商大会！” …… “王老板，你来的倒是早啊，怎么，你也想进他们家的货？” “刘老板啊，你不是在魔都那边发展么，居然跑冰城来了。” “今天来的人有点多啊，这样竞争就会变大，我看王老板你还是赶紧走吧，免得白费功夫。” “胡扯，我带了钱来的，有钱还怕买不到货？倒是你刘老板，听说你在魔都那边赔了一大笔，还有钱进货吗？第一次进货就赊账，人家能答应？” 招商大会还没开始，就有许多相熟的生意人“聊”上了。至于是为了亲近，还是为了竞争，王浩安可不管。 九点钟，王浩安出现在台上：“各位安静一下，我是这次安杰公司招商大会的负责人王浩安，旁边这位是安杰公司的总经理，来自香江的郭继杰先生，我宣布，招商大会，现在开始！” “王总，你们这衣服裤子都什么价？” “郭总，我带着钱来的，我要一千条牛仔裤。” “我先来的，先给我，我都来五天了。” 王浩安话音刚落，下面人就开始嚷嚷起来，这让他很不高兴。 “都安静！保安，都盯住了，谁再没举手就发言，都给我请出去！这是我们安杰公司，不是菜市场！” 王浩安吼了一嗓子，震住了那些人，这才继续说道：“下面给大家发一张表格，大家填写一下，这个一定要认真填，要实事求是，关系到你们能否拿到我们公司的货。” 一张张表格发下去，那些人都从兜里掏出来钢笔，他们这些做采购的，谁身上还不随身带着钢笔和记事本啊，经常要打欠条、收条啥的呢。 姓名、年龄、联系方式这些大家都理解，后面的公司名称，一些人就卡住了，他们哪儿有什么公司啊，就是个体户。 再下面各种产品的心理价位，他们都相互看，既不希望自己填的高，也不希望别人填的高，可没关系，他们可小声商量。 不一会儿的功夫，大家都填好了，被人收起来，拿到一边去分类统计了。 “统计出来之前，我说一下我们公司这次的招商标准。大家都想卖我们公司的货，很明显也看到了我们公司的货有多好卖。” “可是你们这么多人，不是说每个人都有机会，我们公司本着对消费者负责的态度，也要对代理商进行一下筛选。” 这时候一个胖乎乎的人举起手高声问道：“王总，你说代理商是什么意思？” “问得好。”王浩安赞许的看了一眼这个胖子，这个托做的还不错嘛，回头赠品多给一点。 “我们不是把货卖给你们，让你们再转手卖给其他人。你们只能代理销售我们的产品，不能对我们的品牌有任何更改，不能销售同类产品，不能损害我们公司、我们品牌的声誉。” “不能从其他代理商手中私自提货，不能跨区销售。你们还需要在代理区域内开设门店，直接销售我们的产品，门店的选址也要在黄金地段。” “每个月先交钱，再提货，我们会给你们规定最低的销售任务，完不成的，要接受处罚，所以你们都要上交一笔保证金。” “王总，你这是做生意的态度吗？我们连产品都没看到呢，你就给我们这么多要求，没见过这么做生意的！” “我做了这么多年生意，给你钱，你把货卖给我们就行了，我们怎么卖，你管得着吗？还有你说什么保证金，从来没听说过！” 又是那个胖子站起来，大声质疑。 王浩安脸色一变，这个托怎么回事，我话还没说完就被打断了。还有这语气是怎么回事，在质问我？ 他扭头看向台边站着的张子康，你这是找的什么托？！ 嗯？张子康在那比比划划的干啥呢？ 第72章 我的产品我说了算 此时一个坐在角落的蓝衣服胖子正拿着手绢擦汗，前面那个人是谁啊，怎么总是抢话呢？ 他都跟安杰公司的人说好了，做个托，回头可以优惠拿到一批服装，可他愣是一句话没捞到说，都被前面那个人抢了。 更可怕的是，现在冷场了，这回头会不会被记恨上啊，答应他的事儿还能作数吗？不行，得拼一下。 “喂，你不想跟安杰公司合作可以走，我们可是拿着钱来的，别耽误我们赚钱。”蓝衣服胖子大声喊道。 王浩安诧异的看了一眼那个蓝胖子，又看到张子康的手势，蓝胖子才是托？早知道他提前见一下托，套个词儿好了。 “好了，保安，把之前闹事的人请出去，我们继续说你们做代理的优势和权利。”知道托还在，王浩安就方便继续进行下去了。 “放开，你们凭什么撵我走，我也是来买货的。放开，我真的带钱了，我不说话了，卖给我一批货行不？” 其他人都在小声议论，这个安杰公司的王浩安还真强势啊，就不怕他们都走了？但是大家左右看了看，没有一个人为那个胖子说话的。 说白了他们都是来赚钱的，而且最初这帮生意人，一个个也都圆滑的很，甚至许多脸皮都很厚，一心一意的就是想赚钱，赚更多的钱。 面子什么的根本不是事儿，再说折掉的也不是他们的面子。他们也不相信，这个安杰公司给了他们这么多限制，敢没有一点好处？ “你们与我们安杰公司签订代理合同，在合同期间内，我们安杰公司会以统~~一的价格给你们发货，绝对不会说有谁家拿货价比别人高了。” “而且品牌经营也不需要你们考虑，我们会在全国的媒体上投放广告，省掉你们一大笔的宣传费用。” “各位门店的装修设计，我们也包了，同样地段，门店的装修也是吸引顾客的重要因素，大家都是做生意的，想必都很清楚这一点。” “每个月安杰公司是会给大家安排一定的最低提货量，但是超出这个量之后，每高一个档次，就可以得到一笔返利金。” “比如给你们定的是一个月一千条牛仔裤，你提货一千五百条，这五百条就可以得到额外的一笔钱，在下个月的结算时返还给你们。” “我说的不允许你们做同类产品的代理，指的是与我们款式相同的服饰。只要款式有明显区别，你们大可以继续卖，只是不允许在挂我们牌子的门店里面卖。” “我也知道，让你们一下子开许多门店不太现实，所以你们可以先弄得小一点，但地段一定要选好，方便将来扩大。” “如果出现质量问题，我们厂家来承担，哪怕是因此造成的赔偿，也是我们来承担。我保证你们每一件衣服，至少有五块钱的纯利润，是刨去各种成本的纯利润。” “你们卖得好，提货量大，那么利润还能提升。甚至到时候你们可以算算，你们若是能达到最高的奖励标准，那么你们赚到的钱，会比我们厂家更高。” “至于说保证金的问题，这点希望大家理解，如果谁弄个假冒伪劣产品坑害了我们的品牌利益，我们也要有个处罚手段。但在合约期满之后，保证金保证原数奉还，甚至还按照银行利息来给你们计息。” “而且每个月、每年我们都会评出优秀代理商，给与一定的奖励。要是大家发现有谁被不公平对待了，可以拿着合同来找我赔偿，我们都会负责……” “先说这么多，大家还有什么想问的？”王浩安简单说了一下，看向下面的人群。 “我们这么多人，代理的区域重合了怎么办？”蓝胖子又是第一个举手问道。 “同一省份，原则上最多招两家代理商，以保证每一位代理商的利益。” “啊？那怎么行，我们几个都是南粤的！”有人喊道。 “嗯？你为什么没举手？保安，看什么呢，把他请出去！”王浩安脸色忽然变得严肃。 “诶诶诶，你们干什么，我是来合作的，干什么你们，放开我！” 郭继杰皱着眉头看向王浩安，这才几句话的功夫啊，你就请出去了两个人，真不怕其他人不跟咱们合作了？ 人越多，咱们才越好谈条件，让他们竞争嘛，可你要再这么弄下去，可能咱们很多区域都不会有代理商的。 王浩安想的很清楚，一些区域，肯定现在不会有代理商，比如西部地区。那边人别说接受牛仔服了，火了这么多年的中山装还没几个人愿意穿呢。 更何况那边地广人稀，城市人口不够密集，购买力也欠缺，暂时可以不考虑。至于说他如此强势，那也是做给那些人看的，要让他们明白，这里是谁的地盘！ 厂商与代理商之间，总有一方压住另一方的，王浩安就要做压人的那一方，绝对不能被这些代理商牵制住。 如果销售都掌控在别人手里，那公司发展就全看别人脸色了，到时候他们会不断的挤压安杰公司的利润，这点王浩安绝对不希望发生。 “王浩安，你太霸道了。不就是衣服么，你以为就你们厂子会做？你这么多事儿，我找别人买去！” “好，把这位也请出去。你要是觉得卖别人家的货，能够保证质量，同时保证销量，我不拦着你发财。说句不客气的，我也不差你一个人。” “各位都是我们的销售人员请来的，也有一些是不请自来的，但还有许多想来被我们拒之门外的。” “你们也都看到了，我们的产品在冰城这种偏远的城市都能卖的这么火，在其他城市，尤其沿海城市，中原城市，销量绝对不愁。” “如果我们想要卖给其他批发商，早就卖光了，你们根本提不到货。我这里就一句话，按照我们的规矩做事，保证你们的利润，不愿意接受这些的，好走不送！” 第73章 这也是你找的人？ 有了托先签合同之后，其他人详细看了条款，也都开始选择签署合同。反正早一天签署，就可能早一点拿到货，按照合同规定，门店在今年年底铺开就行了，现在他们依然可以卖给那些商场等渠道。 至于说签订的合同年限，大家的选择都不同。有人选择了三年的，有人选择了五年的，还有选择一年的，因为每个档次的押金都不同。 反正安杰公司不是说了么，他们最终都可以优先续约到五年时间，要是这个生意忽然不好了，他们也能更快的止损。 在一些人心里，什么衣服也就是流行那么一两年，签署五年合约的，都是傻×，到时候给你们定个完不成的任务，看你们不哭死。 但签署五年的一些人其实并不傻，他们做过更详细的调查，不只是五年合约的好处更多，还因为他们知道安杰公司的上新速度很快。 所以他们相信安杰公司，也相信自己的眼光，五年时间，他们肯定每年都能稳定的赚到一大笔钱。更何况合同中还有提前终止合约的选项，要是真的安杰公司产品不行了，他们就亏一点提前终止合同好了。 这些现在做贸易的，很多人其实都有资金建工厂了，但他们不干工厂。工厂多累啊，还要管员工工资，要建造厂房，要购买设备，还要被当地的各种部门为难。 他们做经销就简单多了，买一批好卖的货，从南运到北，或者从北运到南，有时候一笔买卖，就能让他们赚一大笔。 更何况没有工厂的压力，最多就是手里压一批货，低价甩出去也能更简单的止损，绝对不会被拖垮。 那些因为进货被拖垮的，都是借了钱想弄一笔大的，眼光不行，就不要冒险，不要那么贪心了嘛。 郭继杰在那里机械的签字盖章，谁让他是公司法人呢。王浩安则已经回到了办公室，美滋滋的喝上茶水了。 当当当~~ “进来。”王浩安坐直身子，在员工面前还是要保持威严。可看到来人之后，他又放松了下来。 “王总，这几位就是要给优惠的人。”张子康笑嘻嘻的走进来。他身后跟着几个人，领头的就是两个胖子。 王浩安将张子康叫到跟前：“他们都是你找的人？” “是啊，你不是说了，多找几个，相互打配合，更容易成事儿。我这就找了他们几个配合，他们表现的都还不错啊。” 白衣服的胖子，是第一个被王浩安赶出去的。蓝衣服的胖子，倒是一直为安杰公司说话来着。还有那个说不买了，要走的。还有一个嫌保证金特别高，然后嚷嚷起来被请出去的。 原本王浩安以为张子康就找了那个蓝衣服的胖子呢，没想到居然找了六个！ “王总，你看我们这么配合，这合同签订的时候，可不能落下我们。”蓝胖子笑起来，王浩安总想问一句，你眼睛哪儿去了？ “是啊，王总，我这可是脸都丢尽了，答应给我们的市场和优惠不能少。”白衣服的胖子跟着说道，同样笑的没了眼睛。 “你们几个怎么说话呢，王总答应了的事儿，怎么可能变卦，合同我这不都带来了，而且你们可以优先提货，但出去之后怎么说知道吗？”张子康一脸牛哄哄的样子。 “知道知道，我们的保证金是他们的一倍，而且我们保证最快开设十家门店，保证签署五年合同，不会提前终止。” “嗯，保证金你们都是正常的，多出来的会在这次货款中给你们扣回去。最快开设十家门店，这个你们要是做到了，我还给你们一些奖励，对了，你们都是要哪些销售区的？”王浩安问道。 “我是津门的。”蓝胖子大声说道。 “我是北河的。”白胖子跟着说道。 “我是南河的。” “我是鲁东的。” “我也是鲁东的。” “我是辽沈的。” 嚯，都是好地方啊，难怪敢承诺快速开设十家门店呢，看来是兜里都有钱。原本王浩安还以为这些胆子大的都在南边呢，没想到是他小觑北方人了。 “行了，子康，他们的销售区都跟郭总说过了吧，可别已经都给别人了。” “说过了，鲁东就给他们两个，剩余的四个地区也都只再签一个代理商。” 王浩安点点头：“你们都听到了吧，我们答应你的，一定会做到。至于说一个地区两个代理商，你们能否竞争的过对方，就看你们自己的本事了。” “嘁，不是我们自吹，就那些人，想要跟我们争，不出一年，就让他们乖乖的提前终止合同，整个省的市场都是我们的，我们做多少年服装生意了。”蓝胖子看了眼白胖子，自傲的说道。 “等会，你俩认识？” “刚认识的。”蓝胖子解释道。 这帮人都很精明啊，估计这俩胖子以后私下里肯定会跨区销售，不能给他们联合起来的机会。 “王总，这个条款能不能改一下？”辽沈那位指着上面一个条款对王浩安说道。 “这个上面写的很清楚，我们是授权给你们门店使用我们的商标，销售我们的商品，合约期满后，我们给与一些补偿，收回门店经营权，这有什么问题？” “我觉得这条没必要，合约期满之后，咱们可以继续续约嘛。” “这个到时候再谈，这是对你们的保障，如果你不要，可以划掉，一下子回收你们这么多门店，我们还吃不消呢。”王浩安做出一副很高兴的样子。 他的想法是直接收购原有门店，这样就可以直接拥有稳定的客源，比他们自己新开门店要划算的多。 “那个，我再考虑考虑。” “好，你考虑吧，其他人没问题的话，过来跟我签合同吧，放心，一样会盖公司的公章，我也是公司的合伙人。” “那个我不考虑了，就按王总说的办。”他就怕考虑一会儿，王总再反悔了。 虽然他总觉得这个条款有些不对劲，怎么感觉是他们在占便宜呢，可安杰公司凭啥为他们考虑？ 第74章 夫纲不振 代理商的事情基本搞定了，有好几个省份没有人愿意做，后来找了相邻的省份，允许他们往那边铺货，能卖多少看他们自己的本事。 也有好几个省份，有多位想要代理，但他们并没有用提高押金的方式竞争，而是出去商量了一下，最终还是两人签了合同，很明显里面有一些利益交换。 这些王浩安都不理会，反正按照合同，他们可以找次级代理商，这点安杰公司十分鼓励，可以快速的占领市场。 王浩安给他们规定了最低的门店数量，这是大家商讨出来的结果，但王浩安相信，只要他们看到门店带来的利益，到时候不需要他催促，那些人就会主动增开门店。 门店的开设，也对安杰公司的品牌宣传有着很大好处，这是双赢的局面。 这一笔押金收上来，公司的流动资金会更加充足，也可以正式扩大产能了。在今年年底，王浩安要求产能扩大五倍，甚至十倍。 …… 哼着歌，王浩安回到家里，没有预想之中的饭菜香气，今天回来早了？ 一进屋，就看到老爸正跟妹妹一起吃着饼干。 “回来了，吃了没？”王建国问道。 “你们晚上就吃这个？咋没做饭呢？”或许饼干在此时很受欢迎，许多人都当成好东西，但王浩安可不喜欢，还是饭菜更香。 “还不都是因为你！”王浩萍喝了两口水，将饼干咽下去：“非要让妈当什么领导，结果妈什么事儿都要管，这不又去一个困难工人家里了。” “你这现在放暑假，连个饭都不知道做？怎么越大越懒！”王浩安批评道。 “我哪儿知道妈不回来，家里有菜么，我做什么？你还不是每天就知道回来吃现成的，你怎么就不知道顺便买点菜回来？”王浩萍跟踩了尾巴的猫一样，瞬间炸毛了。 “快别吃了，咱们出去找个饭店吧，我请客。你能跟我比吗，我现在多忙，厂子一千多号人，都指着你哥我养家糊口呢。”王浩安一副我是大忙人的样子。 “说的自己好像多忙似的，钱呢，怎么没见到你给爸妈一分钱？上班了还不是吃家里的。”王浩萍扁着嘴。 “呵？你还训斥起我来了。你那派克钢笔哪儿来的，不要还给我。还有你身上穿的衣服，都是我给你的吧？那个带轮子的行李箱，我从京城给你带回来的吧？” “还以为你能考上京城的大学呢，结果还是冰城的。你说你读个大学还在家门口，这点就比你哥我差远了。” 说起这个，王浩安就觉得无奈，他以为能让妹妹去京城或者魔都读大学呢，出去见见世面，哪知道妹妹还跟前世一样，考了龙江大学。 “你们两个一进门就吵吵，还出不出去吃饭了？”王建国此时鞋都穿好了，能出去吃，谁愿意吃饼干啊，甜得发腻。 找了家小饭馆，三个人点了四个菜，开始美美的吃上了。 “爸，你这饭量是见长了吗？当了领导，不应该肚子里都是油水么。”王浩安开玩笑道。 “什么领导，我还是副主任，只是平时做主任的工作已。你~~妈才是真正的领导，今天慰问这个工人，明天组织那个活动，我之前净吃食堂了，你妹妹也没少跟着去。” “你说给你~~妈安排个清闲的活不行吗？以前一天工作八小时，现在一天恨不得工作十二个小时，连个休息日都没有，这下去还得了？” 王建国主要是因为吃饭问题，收拾屋子啥的他能干，但是做饭真没这个天赋，炒出来自己都吃不下。 现在还有女儿能帮忙做个饭，过些天女儿去读大学了，住学校，他这日子可怎么过？天天去别人家蹭饭吗？ 其实还有一件事，他没好意思说。以前他是家里顶梁柱，赚的最多，说一不二。可现在呢，老婆的工资是他的两倍，一个月一千多，他这根本硬气不起来嘛。 再这样下去，他别说振夫纲了，就要变成别人眼中吃软饭的了！ “就是，这事儿都怪我哥，还什么副总呢，给老妈找个清闲的工作都做不了主。”王浩萍又在旁边帮腔。 “我这可是打算等你上了学，就给你买一台BP机，看来这笔钱可以省了。” 现在浪潮公司已经研发出中文寻呼机，摩托萝拉、爱里信等公司也都按照标准生产出来，比那什么数字的好用多了。 手机此时还是太贵，而且不好用，也不方便携带，给妹妹弄一台寻呼机足够了，毕业后再给买手机。 “哥，我觉得这事儿肯定是妈自己愿意的，跟你无关。那个BP机我可以选颜色吗？” “爸，我都说了，你这车间主任也没啥意思，要是想，随时到我那边去当副总，可你不是不愿意么。” “我知道你喜欢这里，街坊四邻都认识，但工资这事儿真不赖我，我妈那个级别，在我们公司就得拿这么多。” “要不，我出钱给家里请个保姆？每天给你们做饭，收拾屋子，洗洗衣服啥的。” “去去去，请什么保姆，净乱花钱。你爸我才什么级别，人家厂长家里才有保姆呢。” “那就只能等明天上班，我跟我妈好好谈谈，工作不是这么做的，去工人家里这种事儿，让下面的人去就行了，她是当领导呢，哪儿能天天这样啊。” “爸，这你拿着，不跟我妈说，以后我妈不回来，你就叫两个朋友出来吃，天热还可以弄点凉啤酒。” 王浩安从兜里掏出来两百多块，塞进老爸手里。看到王浩萍羡慕的眼神，他又从老爸手里抽回来二十，塞给妹妹。 “你也拿钱了，要是跟老妈说，以后你就天天买菜做饭吧。” 王建国跟王浩萍都快速的将钱揣起来，刚才的抱怨好像都没说过似的。 “儿子，我听说你这几天四处在冰城转悠，这又要干啥？”王建国随口问道。 “这事儿啊，等过几天告诉你吧。浩萍，没事儿的话，明天跟哥走，带你去吃好吃的。” “什么好吃的？”王浩萍双眼放光。 “很多，怕你到时候吃不下。” 第75章 当不了美食家 王浩安一直是住在公司的宿舍，郭继杰也是如此。老纺织厂附近没什么好房子，王浩安手里有几百万都没买呢，郭继杰也就咬牙没买。 郭继杰有时候很想不通，王浩安这兜里有这么多钱了，怎么就不知道花呢？如果是他，兜里有几百万RMB，那肯定是先买大房子再买豪车，赚钱不花不是有病么。 难道内地人都喜欢攒钱？可王浩安看着跟其他内地人不一样啊，再说内地许多做生意的，花钱也都大手大脚的啊。 思来想去，王浩安肯定是要用钱做其他的生意，他也盯着呢，说不定可以参一股。他从香江回来的时候，母亲还给了他一张卡，这是母亲攒下来的钱，虽然不多，但换算成RMB也有上百万了，参一股总没问题吧？ 第一次投资成功，郭继杰已经爱上了这种感觉。他迫不及待的想要更多的成功，这样过年的时候，他就可以衣锦还乡，不必再受那些白眼了。 只是最近他还有一项工作，那就是去两人商量出来的几个地区考察，准备在那边寻找代工厂，提高产能，缩短发货距离。 王浩安说什么他去谈会更容易，因为他是香江人，只要守住底线就好了。如果遇上价格合适的，也可以收购下来，但必须要搞清楚负债率，且必须要当地政斧给担保从银行贷款，否则他们资金链就可能断裂。 郭继杰有时候就想不通，我也是公司股东，咱俩股份差不多，凭啥这种出差的事儿都是我来？ 但他又真不想放弃这些机会，要是所有的事情都是王浩安做了，他也不放心，怕自己被架空，成为一个只能分钱，不能参与决策的股东。 他也想顺便去看看其他地方，万一有什么好的投资项目呢，他手里这一百来万，说不定也能玩得转。 王浩安留在冰城，也没有只管安杰公司的事儿，他已经准备好开始做一项新的投资了。甚至已经找了一些人，就等着选好地址后就筹备开业。 当然，在开业之前，还是要找顾客试一试，才能确定哪些会成为主打产品。 …… “你不是说带我吃好吃的吗，怎么他们也都来了？”王浩萍不满的看着张子康那群人。 “王浩萍，安子哥带我们来吃点东西咋啦，你是他妹妹，我们也是他弟弟啊。”张子康马上说道。 “行了，都准备吃东西，一会儿你们要仔细品尝，告诉我哪种最喜欢，哪种不喜欢，喜欢和不喜欢的，都要说出来为什么，明白吗？” 饭也不是白吃的，要说出来个一二三才行。前世的那些连锁餐饮店，每个店的食品种类也略有不同。 比如南粤人不吃辣，川蜀人不爱甜，有的地方人爱油炸，有的地方人喜欢蒸的，有的地方喜欢煮的，不同地区的店铺，哪怕是同一种类的食品，口味也会略有不同。 试图用一家店来扭转整个地区人的口味，那就是瞎胡搞，瞪眼赔钱吧。 “什么好吃的，砂锅吗？”王浩萍有些兴奋的问道。 “你就知道砂锅，这都是一些特色小吃，种类比较多。你们的任务就是品尝，然后给我提提意见。” 小吃？开店？ 王浩萍怀疑的看着王浩安：“你是要开小吃店？是不是那个什么服装厂的生意不行了？可这个也不赚钱吧？” 我就说他做生意不行吧，纺织厂挺好的，非要改成服装厂，要是这么简单，别人早就做了，妈还不信。 “什么叫我服装厂生意不行了，我们那服装厂刚签了一大堆订单。而且原纺织厂的一些遗留订单也都完成了，老旧设备也都卖出去了，生意好着呢。” “谁告诉你小吃店不赚钱？咱们厂门口那个砂锅坛肉店，一个月能赚近千块，比一个双职工家庭赚的都多。” “我这个跟砂锅坛肉不一样，而且种类更多，味道更好，你尝尝就知道了。” 小吃店不赚钱？前世不说S县小吃了，就算是黄焖鸡米饭、ZQ鸡公煲、麻辣烫、米线什么的，也都能赚不少钱，否则能开的满大街都是？ 更何况未来一些火爆全国的小吃，现在冰城还没有呢，冰城的小吃就是以包子、饺子、砂锅为主，再就是一些面店，种类实在是乏善可陈。 是冰城人口味挑剔，不喜欢吃别的小吃吗？绝对不是，而是做别的小吃的人太少，南边的那些人更不愿意来寒冷的东北讨生活，倒是许多东北人的饺子馆开到南方去了。 不过没有小吃店，可一些小巷子口，还是能看到一些卖小吃的三轮车，有的甚至只是一个板车，或者是没有轮子的架子。 他们有的是外乡人，有的是在外乡呆过，做出来的小吃味道也都不错。只是这些人不懂得包装推广，不知道该怎么经营，又或者是没有本钱开店。 冰城的一些小吃街还没火起来呢，要到新世纪，政斧才会开始规划，并且慢慢的经营起来，形成了品牌口碑，未来有的还能变成冰城的城市名片之一。 当然，那时候许多做小吃的人，都是一些下岗工人。现在更多的人还是在工厂上班，谁愿意风里雨里，不管冰雪的在街上卖小吃啊，太苦了。 “诶，这个是啥，蒸饺吗？闻起来好香啊，好吃。你找我就对了，我以后可打算当美食家呢。”王浩萍夹了一个塞进嘴里。 “是烧麦，皮比蒸饺的薄，这是羊肉馅的，你们都来尝尝，可以蘸点醋。” 一人一个，瞬间两笼烧麦就没了，王浩萍怒视张子康他们，我才吃了一个，你们有人吃了两个！ “这个是肉夹馍，西北的特色小吃，里面除了肉还有青椒，解腻又有营养。” “好吃。” “这个是河粉，这个是蛋饺，可都是香江那边人喜欢的美食。” “这俩也好吃。” “这个是牛肉丸，这个是鱼丸……”王浩安一一介绍道。 “真好吃。” “你们觉得哪个最好吃？” “都好吃。” 王浩安郁闷的叹了口气，找这帮人来试吃是找错了，这样的绝对当不了美食家，他们吃什么都香！ 第76章 不租 这帮小子都靠不住，还好王浩安是在纺织厂的食堂弄的，还可以请其他人过来尝尝。加上他根据自己的记忆，让那些人调整了一下口味，应该没啥大问题了。 但只有这些人还不够，他们每个人都擅长制作自己的小吃，王浩安没打算只开一家店，必须得给这帮人找一些学徒。 这帮人都是王浩安认定的“大厨”，比如做烧麦的，负责调馅就行了，做肉夹馍的，负责调卤肉的汤汁，这就像是饭店后厨那种核心大厨一样，掌勺什么的徒弟做就行了，师父把关。 那些学徒什么的都好弄，随便招聘一些会做饭的女人就行了，除了冰城纺织厂，还有很多工厂有女工呢，现在效益都不咋地。 到时候只要开出平均薪水，就会有一片人抢着来。王浩安现在要做的，就是寻找店面。 …… “安子哥，这里就是按照你要求找的，省医院门口，房子也够大，一百多平呢，只是租金有点贵，这家人太黑了。”张子康忿忿不平的说道。 你一个破平房，凭什么租金这么贵啊，一个月的租金都够买好几平了。可谁让安子哥说地段最重要，其他都不考虑呢。 “就是你要租我家的房子啊，租金一个月两千五，不准改动我们的格局，墙壁熏黑了要赔钱，地上全是油污也要赔钱，万一发生点啥事儿，都算你们的。一次交半年的，再交五千块押金。” 王浩安没说什么呢，张子康就先喊起来了：“什么两千五，昨天来问不是两千二吗？你还说年租可以便宜！” 什么人啊，一晚上就涨了三百块，那可是一个工人一月的工资啊！ “你也说了是昨天，昨天你为什么不交钱？今天租就这个价。我这房子对面就是省医院，多少人想要租呢。我要是隔开，能租三个店，一个店一月九百块都能租出去你信不？” 房主叼着一根烟，一脸不耐烦的看着张子康，一个小屁孩儿懂啥，不知道从哪儿弄的钱要开店呢，他还不要高一点？ 真要是分隔开，他还要重新开两个门，也要重新粉刷一下墙壁啥的，这都需要花钱的，他才不舍得呢。而且正因为他的房子太大了，才不好租，别人都喜欢租小的，便宜。 这要是租出去，几年的租金就够他买一个小楼房的，以后还上啥班啊，收租就够生活了。 王浩安笑呵呵的看着房主：“我能进去看看吗？” “看吧，看完了赶紧决定，我这儿还有好多人要租呢。”房主一脸的倨傲。 王浩安仔细看了下，还对着一些墙壁敲了敲，这房子不错，最重要的是地段好，开业之后，不愁客源。 “喂，你看了半天，到底租不租，不租就赶紧走，我租给别人。”这是基本的抬价手段，其实别人也给不了这么高的价，但谁让这个人看起来真的想租呢。 “不租。” 房主当时就不乐意了：“你这人有病吧，看了大半天，还敲这敲那的，现在说不租了，耍我玩呢！” “你怎么说话呢，你租金那么贵，我们凭什么一定租？”张子康马上往前走一步，咋地，要打架啊。 “我也没说不能便宜啊，你长租的话，还能更便宜。”早一天租出去，早一天能收钱，要是将来周围的租金涨了，他也跟着涨就是。 “我买了。”王浩安忽然说道。 “你这忽然说不租……啥？你买了？！”房主一脸懵逼，刚才不是还谈租房么，我也没说要卖啊。 “一口价，十万，卖不卖。” 现在冰城的房价均价是一千六，包括楼房和平房。好的楼房能超过两千，有的平房只有三四百块。 这个是平房，但是地段非常好，房屋保护的也不错，商铺普遍要比住宅贵，王浩安的心理价位是一千五一平，跟附近的旧楼价格差不多了。 “十万？你开什么玩笑，我租一年还多少钱呢，没二十万想都别想！” 房主挑衅似的看着王浩安，小子，二十万你能拿得出来吗？跟我这儿装什么大尾巴狼。 “二十万能买一套大三居楼房了，你这破平房也好意思要那么高？十万就不错了，你出去打听打听，有谁买平房花这么多钱？” “那能一样么，我这可都是有房本的，而且可以开店做生意。你就说买不买吧，买不起就一边去，别浪费我时间。”虽然他单位的工厂停工了，他不用上班，但可以去打牌啊，跟这耗着啥意思。 “十五万，行的话我就要了，屋里的东西你都拉走，只要这个房子手续齐全，没其他法律纠纷。” “最少十八万，你看看我这面积，我这可是门面，你买下来租出去也不亏。” “十六万，马上签合同。” “就十八万，绝对不能少。” 王浩安又磨了几句嘴皮子，最终十七万五成交，均价不到一千五。签上合同，明天开始办手续，同时房主搬家。 “安子哥，太贵了，好好讲讲价，我看十七万就能拿下来。再说你买这房子干啥啊，租多好，买下来万一店开的不好。呸呸呸，一定能开好。” “行了，买下来不会亏。”等十几年后，这房子一百七十万他都不卖，租出去的话，一年租金也得一二十万。再说他还要装修，万一店开的好，对方要涨价怎么办？不如直接买下来，比长租要划算的多。 “我也没时间跟他们讲价，马上去下一家。” “啊？安子哥，你不会还要买吧？你买这么多房子干啥，都开小吃店？” 王浩安一口气买下来五套房子，都是平房，也都处于黄金地段。这些房主本来都没打算卖，但看王浩安给的价格很高，他们都没忍住。 表面上看租更划算，可不是什么时候都能租出去的。再说租出去，他们还不是要租房子住。现在有钱了，直接买两套小户型楼房就行了，一样可以继续收租金，小房子还好往外租。 王浩安手里的资金，也出去了九十多万，他还想再买一些的，但想了想又放弃了，其他地段买下来肯定也能赚钱，但眼下他用不上，小吃店一次开五家已经足够了。 冰城虽然很大，但远谈不上繁华，到时候再开分店，弄小的店面就行，剩下的钱，他还有别的用处。 第77章 怨声载道国库券 “爸、妈，这是怎么了，桌上这是啥？”王浩安回到家，发现爸妈坐在沙发上，都一脸的不高兴。 “问你爸去。” “爸，咋地啦？”两人这是吵架了？因为做饭的事儿？还是老爸的小金库被老妈发现了？ “哥，爸这个月发工资，他拿回来的都是国库券凭证。”王浩萍解释道。 国库券凭证？王浩安看着桌上的那些像是存单的东西，顿时明白过来了。 国库券，也就是一种国债，国家发行，最初是靠着行政分配的方式，让所有的工人、公务猿等都要买。 开始大家看每个人都要有，而且就当成一种储蓄了，利息还比银行的高，最初有些怨言，也就过去了。 后来在88年的时候，国库券开始在民间私下里转让流通了，因为一些人手里缺钱，不要利息的转让出去，保证自己的生活，另外一些人则收过来，吃利息。 慢慢的，在90年的时候，全国范围内开始形成了二级市场，流通的就比较频繁了。 那时候的国库券都是实物券，面值从一元到一百万的都有。小面额的当然是分配给工人，大面额的就分配给那些国企，不能说不要。 国家一看国库券可以流通，而且有些人喜欢买，于是就开始模仿国外的股票销售模式，让银行、邮政等机构承销包销，这样可以降低一些不想买的人怨气。 最初这个模式挺好，有许多买了国库券的人都挺高兴，比储蓄划算多了，利息能高达百分之八。 可是从去年开始，国库券的市场就不好了，因为华夏进入了通货膨胀时期，物价上涨的很快，许多人钱都不够花了，哪儿还能储蓄？ 你存了银行定期，大不了不要利息，也可以提前取出来，但你买了国库券，卖不出去怎么办？ 这也跟国家政策有关，刺激贷款，银行利息调低，本就是一种刺激消费的手段，可同样因为流通的钱多了，就会引发通货膨胀，钱币贬值。 今年的时候，国家又开始发行凭证式国库券，这发下来的不是票子，而是收款凭证。最主要的一点，这东西不能上市流通转让。 所以发行的时候，根本没人愿意购买，也就严重滞销了。 各级政斧为了完成任务，再次采取了摊派的模式，公务猿、工人什么的都要购买，可公务猿还好说，工人不干啊，凭什么要我们买，我们没钱。 这时候一些人又想出了一个“好办法”，直接用国库券当工资发下去，这样看谁还能拖着不买，我们替你买好了。 工人们多数都是五十一百的，主要是看企业效益。领导干~~部就不同了，摊派的比较多，D员也是如此。 王建国就是脑子一热，一下子要了六百的，说是支援国家建设，其他副主任都买两三百的，毕竟还是要工资生活嘛。 “你说说你爸是不是傻了，别人都买五十、一百的，你是领导，买三百可以了吧，非要逞能买六百的，拿回来能有什么用？”李芳琴数落道。 “妈，这有多大事儿啊，不就是六百块么，咱家还等这六百块吃饭吗？要不这国库券给我，我给你钱。”王浩安笑了笑，这点小事儿吵什么，你儿子银行里还存着四百多万呢。 “什么六百块，你爸还答应再买一千块钱呢，说什么发挥D员先锋带头作用，人家厂领导才买一千块钱的，他逞什么能！”一说到这个，李芳琴就来气。 一千块钱，说的多轻松啊，你一个月赚几百块不知道啊？ “爸，咱们厂这次摊派的这种凭证式国库券很多吗？”王浩安眼睛一亮，发财的机会来了。 “很多，有一千万吧。” 一千万！国营大厂，果然是吃亏啊。今年总共发行两百四十亿的国库券，刨去西部省份，一个省也就是十亿左右。 冰城的产值能够占龙江的一半，那么冰城这边要摊销五个亿，甚至更多。政斧机关搞定一部分，还有一部分是可以流通的，那么剩下的，就只能摊派给这些工厂。 冰飞厂作为冰城顶尖的大厂子，摊销一千万也算合理，到时候能赚很多钱啊，这让王浩安非常兴奋。 “你还笑，这是好事儿么！”李芳琴看到儿子笑，气就更不打一处来。 “妈，你看错了，我没笑。只是这也不算什么大事儿，老爸是领导，要做表率么。不过爸，这可不能再多买了，咱家不差钱，也不能这么花啊，这东西搞不好要贬值的。” “你当我想买这么多，还不是厂子里现在都知道咱家有钱。你~~妈每天逢人就说，我儿子现在是大老板，说自己一个月能赚多少钱，以前也就跟几个邻居聊个天，现在天天去跟人家学什么织毛衣，一个月也没织出来一只袖子，你那是去织毛衣了吗？” “我那是去给儿子找对象的，不说咱家条件好，人家好姑娘能愿意跟儿子处吗？儿子这么大了，你这个当爹的也不操心，瞅瞅人家老姜家，现在孙子都快抱上了。” “就是，我看这事儿还是赖我哥，这么大的人了，连个对象都没有。”王浩萍又在旁边帮腔。 王浩安瞪了妹妹一眼，转头看着母亲笑道：“妈，不都说了，先立业再成家。难怪您现在连饭都不给我爸做了，瞅瞅给我爸瘦的。” “再说就算是一千多，也不是什么大事儿。过几天我给家里添点家电，什么大彩电、电冰箱啥的咱都买，那钱就当是储蓄了。” “什么买家电，多浪费钱，家里这电视不是还能看么。还有你找对象怎么就不着急了，你这公司也开了，这不就是立业了么。找了对象，谈一两年，那时候你都二十四五了，过两年再找，什么时候能结婚，我什么时候能抱孙子？” “妈，结了婚也未必能抱到孙子，万一是孙女呢？” “你小子还在那气我是不是？生了女孩儿就再要一个，罚款的事儿，妈给你出！”李芳琴大手一挥，然后起身去厨房做饭去了，留下爷仨大眼瞪小眼。 第78章 小发财证 92年是华夏历史上很重要的一年，尤其是对许多个体户来说。 南巡讲话大家都知道，但这不只是意味着改~~革开放的真正到来，还在这一年出现了两次发财的契机。 第一个，就是被后来人们称之为92发财证的股票认购证。不过第一轮没赶上，新一轮要在下个月才开始。 另外一个，就是今年开始发行的凭证式国库券。 凭证式国库券因为不可交易，所以摊派到的人，都很头痛。通货膨胀，导致物价上涨，这国库券的利息，完全弥补不了上涨带来的贬值。 所以后来有这种凭证式国库券的，都开始低价卖出去，跟之前的国库券一样，私下里流通。 刚开始还有人想着不要利息，平价卖出去，但没人要啊。这跟之前的国库券不一样，看着像是个存单，容易损坏不说，大家对新鲜事物的接受能力也有限，很多人甚至觉得这东西是假的。 因为有人看到了这里面的商机，这不就是一种筹款的方式么，所以真有一些企业胆子大，内部违规发行了这种债券。 这些企业效益不好，需要钱来周转，觉得这就是跟发行股票差不多，南边不是有企业发行股票了么，咱们这凭什么就不行？ 我们这个虽然没有分红，但到了期限，可以给你兑付，而且利息还比银行的高，怎么就不行了，这不也是在帮企业，帮自己么。 一些企业靠着这个办法筹到了钱，可企业依然没能起死回生，这些企业发行的债券，快变成废纸一张了。 即使一些企业靠着这个办法扭亏为盈，有工人一听这个办法没有得到政斧的允许，马上就要企业给兑付，否则就要去政斧告状。 企业给兑付吧，其他人也都要兑付，还要利息。这样一来，一些缓过来的企业再次完蛋了，甚至一些人的企业债券同样烂在了手里。 由于这些企业债券的出现，搅乱了国债的市场，大家对于国债也开始变得小心翼翼，不愿意买了。 再说本来物价就在上涨，那些愿意买的都算是兜里有点钱的，甚至许多都是做生意的，他们虽然可能不明白为什么钱会贬值，但也知道用钱换成实物更加划算，放在那里和存银行貌似都亏。 于是这种凭证式国库券就难以成本价流通了，那想要换钱怎么办呢？低价转让，低于面值价格，这样那些囤积国库券的就能有利润了，他们也才敢收购。 在最巅峰的时候，一些地区的这种凭证式国库券，价格下跌了百分之五十。一百块的，只能五十块卖出去，高了别人就不要，反正有的是想卖了换钱的。 王浩安前世就有个生意合作伙伴，就是在这时候靠着炒国库券发了财，平均买下来的价格不到面值的百分之七十。 而在未来，因为通货膨胀，一些人不断跟政斧诉苦，政斧也决定对国库券进行贴息，维持国债的公信力，所以利息上涨了，三年期的能兑换将近一百六，五年期的能兑换一百八。 当然，算上通货膨胀的话，其实赚的不算特别多，可如果他是用七折价格收购上来的，利润就非常大了。 所以这才会被称为小发财证，许多人靠着借钱囤国库券，最终都大赚了一笔。 有些人妒忌，说这帮人就是胆子大，可殊不知还有许多胆子大的，最终锒铛入狱，也有的变成一贫如洗，甚至坑了身边的亲戚朋友。 王浩安也看准了这里面的商机，他之前那些钱留着，就是等着靠这些小发财证发财呢。 …… “安子哥，今天又叫我们来干啥，是不是有好活？”张子康一脸的兴奋。反正跟着安子哥干，一个月休息的时间不少，工作也不累，挣得还比上班多。 若非如此，他们这帮冰飞厂职高毕业的，都该上班了。要是以前工厂安排下他们这批人还有些难，可冰飞厂在弄新的车间啊，生产那个多功能铲么，听说只是实验性的生产了一批，就接到了一大笔的订单。 可张子康他们却都没去上班，甚至跟家里都吵起来了，我们跟着安子哥挣大钱呢，谁去工厂挣那点死工资？ 当然王浩安也给了他们承诺，让他们跟着自己干，肯定不能亏了这帮人，现在挣得是不多，可过几年，他们能力培养起来了，都可以放出去独当一面，绝对比在冰飞厂上班强多了。 如果他们是大学生，那他们家里肯定都不愿意儿子跟王浩安干活，可这帮都是职高学生，也就是技校的，一辈子也就是工人的命，甚至可能一辈子也就能涨到四级或者五级工资，八级工都没戏。 当然那帮家长也都不傻，给儿子们都留了退路，张子康他们都办了停薪留职，所以他们勉强也能算是冰飞厂的人，只要在两年内回来上班就行。 两年后挣得多，不回冰飞厂也无所谓，如果挣得少，再回冰飞厂，耽误两年也耽误不了大事儿。 “你们几个，从今天开始，去各个厂子转悠，看看那边有没有人卖国库券的，打听一下价格，回来告诉我。” “啊？安子哥，你要买国库券？买那玩意干啥啊，我爸说那东西不划算，兑付还费劲，如果不是工厂摊派，没人愿意要。” “再说了，银行啥的不是也在卖吗，从银行买多好，个人手里零零碎碎的啥意思啊。” 张子康敲了一下旁边说话那小子的脑袋：“你小子懂个屁，安子哥说做啥，你去做就行了，问那么多干啥，你爸能有安子哥懂得多？他上过大学吗？” “我就是问问。”那人缩了缩脖子，好像你爸上过大学似的。 “行了，我这么做自然有我的目的，你们去打听就行了，记住了，每天都去。不管是大厂子，还是小厂子，甚至一些居民区也进去转悠一圈，要是发现有人买卖，都顺便盯着点。” 工人都知道国库券不划算了，那更好。他就可以坐等国库券价格跳水，然后来个大抄底…… 第79章 八百万太少了 “杜行长。” “诶哟，这不是王总么，等你很久了，快请坐，我这儿有好茶。”工行市分行的副行长杜厚兵一脸笑容的冲着王浩安伸出双手。 “这不是接到杜行长电话，我就赶紧来了么，没办法，不太好打车。”王浩安笑呵呵的说道。 “王总开玩笑了，以王总的身家，什么车买不起啊，是不是没有驾照？这好办，交警队~~长是我朋友，我给他打个电话，下个星期就把驾照给你送过去，不过王总自己得学着开一下，否则不安全。” “那可多谢了，我还真会开车。中学的时候就偷着摸冰飞厂的小货车，现在安杰公司的货车，我在院里也开过。” 王浩安当然会开车了，前世泡妞的时候，车可是一个很重要的工具，只是眼下他还真没考驾照。本打算过几天找人办一个的，看来是省事儿了。 “那就好。对了，王总，我们这儿新到了一批国库券，王总有没有兴趣买一点？我看王总的钱就放在账上，这国库券的利息可是非常高的。” 杜厚兵为啥给王浩安打电话，还不是为了推销国库券。那些政斧、企业摊派之后，他们银行也要承销一部分，问题是不好卖啊。 这不是知道王浩安的账上有几百万么吗，就打算搞定王浩安这个大户，哪怕是卖出去一百万，也比柜台上推销一个星期的都多。 “诶呀，这倒是让杜行长失望了，我这笔钱，马上就要用，真的不能买国库券。这样吧，我回头问问我厂子的员工，他们如果愿意买，我统计好了，一起到杜行长这里买。” 国库券当然要买，但绝对不是在银行这里买，而是买那些个人手里贬了值的，投资当然希望利益最大化。 不过王浩安明知道杜厚兵是找他推销国库券，他不打算从这儿买，为什么还过来了呢？ 杜厚兵一脸的失望，但还是不死心：“王总账上那么多钱，买个几十万不碍事吧？” “杜行长，说实话，别说是几十万，几万块我也不敢买，实在是钱不够用啊。”王浩安做出一副苦恼的样子。 “安杰公司的效益不好？之前贷的那笔款子，三年后才需要还，我看街上很多都穿安杰公司的衣服，应该还不错吧？” “杜行长，冰城才多大？说句不好听的，冰城地处边疆，在这儿人们没见过什么牛仔服，可在南粤等沿海地区，有喇叭裤的时候，就有牛仔服了，我们的产品有很多都积压了。” 王浩安不是乱说，牛仔服真的早就进入华夏市场了，只是一直没有流行起来，销量比不上喇叭裤的一个零头。 牛仔服用劳动布做的，南粤人觉得厚，不喜欢，而且还有的觉得磨腿，不舒服。实际上在七十年代末，欧美就有替代的弹性布料了，但在国内还很少见。 而且现在欧美那边牛仔裤也是以直筒裤的形势比较火，那种紧身、瘦腿等塑性的，大家都不太喜欢。 南粤那边稍微有点销量的牛仔裤是什么样的呢？背带裤，也是大家眼中的工装裤。 王浩安弄出牛仔裤的时候，郭继杰就跟他说过这些。南方许多城市王浩安都没去过，但是郭继杰去过，尤其是在南粤羊城待了一年多呢，虽然经历不是那么的美好，但许多事情还是有印象的。 但王浩安并不着急，因为他对牛仔裤有信心，他重生前一个比较火的网店，一年的牛仔裤销量都在十万条以上，那些顶尖的，一年能有上百万条，流水上亿。 当然现在远没法跟他重生前比，无论是价格，还是购买力，但不代表牛仔裤就赚不到大钱。 别的地方有卖牛仔裤的又能如何，没有品牌效力，款式老旧，质量也一般，等他扩张开了，就可以成为华夏第一的牛仔品牌。 就算比不上世界最顶级的里维斯那样一年几十亿美元的销售额，可一年十几亿RMB还是没问题的吧？ 甚至如果能够垄断华夏市场，一年上百亿RMB也不是不可能。所以王浩安是一定要扩大生产规模的，现在之所以积压，那是因为其他市场还没打开呢。 那些代理商正在努力的开拓市场，只要市场打开，目前的产能根本跟不上销售，所以扩大产能势在必行。 “杜行长，我们如果只想做个小公司，偏安一隅，那么绝对没问题，但我们那个郭总极有开拓进取精神，亲自去南边开拓市场了，要扩大规模，马上这花钱的地方可就多了。” “生产、存储、运输、销售，哪一样不要钱？还有很多是赊账的，回款也是问题，杜行长，我们现在真的困难啊。” “不对吧，我记得前几天你们公司的账户上又多了不少钱啊，现在应该富富有余才对。” “根本不够。若想扩大产能，弄一家符合规模的服装厂要多少钱？员工一个月薪水多少？我们之前还欠不少钱呢。” 杜厚兵整个人懵了，你个人账上，公司账上都有那么多钱，现在怎么还在这儿跟我哭穷呢？ “所以这国库券，我是真的买不起。但我这次来，也是有事找杜行长，我想贷款。” “啊？你要贷款？为了扩大规模？”杜厚兵算是明白刚才王浩安那些话是什么意思了。 “杜行长，之前市里给我们担保贷款五百万，那是市里担保的吧？现在用我们安杰公司的资产来抵押贷款，你看我们安杰公司的规模，我们这盈利能力多好，还有我们那么多设备、厂房，贷款八百万没问题吧？” 杜行长整个人都迷了，你刚才还说效益不好，这才转个身的功夫，怎么就盈利能力变好了？ 不过现在国家鼓励给企业贷款，刺激经济建设，同时他们银行也有上头下达的放贷任务，他今年还差不少呢。任务完成的越好，他升迁的可能就越大。 相比于那些走下坡的国企，安杰公司好像风险更小，既然对方主动要贷款，那就正好用他们完成任务。 “八百万太少了，我看你们公司怎么也能贷一千五百万。” 王浩安：“？？？”现在贷款这么容易吗？ 第80章 咱们有钱啦 郭继杰此时在南河考察呢，这已经是他考察的第四个城市。根据那些代理商提供的消息，他知道哪些地方有大的服装厂，有哪些服装厂已经亏损了，甚至还知道一些资不抵债的。 这时候千万不要小看那些走南闯北做销售的，他们许多身家可能都上百万了，甚至大部分都是白手起家的。 当然最初的时候，他们可能都有一些空手套白狼的手段，也就是人们常说的投机倒把，但这种事都是民不举官不纠，只要没有损害他人利益，也很难顶罪。 比如从村里弄一些果子，卖到城里去，他完全可以跟村里说卖完了再拿钱回来，村里人也不会觉得不对，按照往年城里人来收购的价格卖出去，他们就很满意了。 可这人弄车拉到城里之后，发现村里的价格太低了，卖给那些厂子或者供销社什么的，转手就能多赚上千块，而他其实什么金钱成本都没有，车钱也是村里人凑的，大家还要念着他的好。 等村里人反应过来的时候，他已经积攒起来了身家，可以直接从村里收，然后拉到城里卖，有了自己的销售渠道么。 那些卖服装的也是如此，最初很多都是赊销，只要有一次赚到了，那么就能慢慢的发展起来，几年时间，就可以买洋楼、开小车，成为别人眼中的大老板。 而这帮人最初能发展起来，都很能打探消息，或者是慢慢的也发展出了一些消息渠道，有时候一个消息就能帮他们赚很多。 比如知道某家服装厂经营不善，积压了大量的衬衫要处理，他们就可以去以低于成本价买下来，高价卖出去，转手就是几万的利润。 郭继杰也是有本事，跟那帮人说了一下自己的背景之后，很简单就弄到了一些消息，开始考察。 有三家厂子他都想要收购下来，规模比他们在冰城的厂子还大，而且原本就是服装厂，熟练工人很多，不需要更多的培训。 再加上这些工厂虽然经营不善，可负债率也没那么恐怖，至少没到资不抵债的时候。郭继杰都跟当地政斧联系了，可没有一家谈拢的。 没办法，人家一听他是香江来的大老板，有钱人，可不得价格往高了要么。那些政斧的负责人都想甩掉包袱，还能大赚一笔，那绝对是硬邦邦的政绩，可以让他们升迁的。 如果只是平价卖掉，虽然不亏，可政绩上就不那么突出了，对他们有什么好处呢？再一个郭继杰是主动联系他们的，不是他们上赶子请来的，那态度能一样么。 躺在招待所的床上，郭继杰叹了口气，公司的资金倒是可以支撑他们收购一两家的工厂，可随后流动资金就没了。原材料进货要钱吧，添置新设备要钱吧？那些厂子还有一些负债呢，这个也要还吧？ 难道就真的只能找代工？可一旦将代工订单给那些厂子，岂不是能让那些厂子继续苟延残喘，他再想收购就更难了。 这件事他给王浩安打过电话，两人商量了一番后，王浩安说他来想办法。 郭继杰知道王浩安还有几百万，可那又有什么用呢？几百万资金注入安杰公司，根本于事无补，他们至少需要几千万资金，才能真正实现目标。 按照王浩安说的找人代工，一个是容易让别人模仿他们，这点很难控制，另外也是建厂成本会不断的提升，对他们的扩张速度有严重影响。 更何况郭继杰想要尽快的做出一番事业，一个边疆城市的服装厂，显然不能证明他的能力，可如果是一家在内地有好多工厂，产品覆盖全国大部分城市的服装公司，他就真正可以扬眉吐气了。 他还记得老豆跟他谈过，家里公司的股份，会留给他大佬，可如果他表现的好，老豆会给他一笔钱，支持他的事业。 当初老豆可以白手起家呢，他有老豆支持，又有内地这么大的市场，怎么就不能成为大富豪？ 那时候母亲也不用再受那个阿姨的气了，他可以将母亲接到内地，母亲也不用再为了他的未来发愁。 唉~~ 可惜这些都太难了，是他太过急功近利了吗？可时不我待啊。 桌上的大哥大忽然响了，郭继杰拿起来，走到窗边，很大声的喊道：“雷猴。” “继杰，是我，浩安。告诉你个好消息，咱们有钱啦……” 五分钟后，郭继杰挂断电话，站在窗前愣了五分钟，忽然兴奋的跳了起来。 刚才王浩安跟他说，找到公司扩张的办法了，那就是贷款。 原本王浩安以为贷款很难，那是因为前世的固有印象，尤其是安杰公司本身就有一笔贷款没还的情况下。 但通过副行长杜厚兵了解到，国家此时鼓励贷款，刺激贷款，否则南边海岛的那个城市，也不可能玩得转这么大的房地产泡沫，都是用贷款搞起来的么。 银行胆子大，敢贷款，这是任务，也是成绩。杜厚兵分管信贷的副行长，贷款的事儿知道怎么操作，跟王浩安商量了一阵子后，就决定给予放贷一千五百万RMB。 这个数额，让王浩安大为惊喜，原本他以为贷款几百万就难呢，喊出八百万，不过是个试探。没想到杜厚兵胆子更大，直接说他们的资产全部抵押，可以贷款一千五百万！ 知道了这个消息以后，王浩安大喜，马上给郭继杰打电话。你不是要收购那些厂子么，不是担心钱不够用吗，现在不用担心了。 安杰公司贷款之后，加上账上的流动资金，完全可以收购两家规模很大的服装厂，还能留下不少流动资金，然后用那两家服装厂抵押贷款，肯定还能贷出一大笔资金来。 用贷款来发展，这就像是借鸡生蛋一样。许多人害怕贷款，因为太多人不喜欢借钱做生意，怕还不上，觉得太冒险，但王浩安不怕，贷款做生意，在他重生前太常见了，甚至那些顶尖的大公司，都是那么发展起来的。 几百万，就能撬动几千万的生意，然后还能获得几千万的利润，靠的就是银行贷款。 王浩安马上将这个好消息告诉郭继杰，安杰公司的经营策略，也要做一些改变了。 第81章 你不想销售额破亿？ “哟，什么风把王主任吹过来了？”王浩安笑看着王思恒。 “郭总不在吗？”王思恒从沙发旁站起来。 “不在，出差了，去外地考察市场，顺便看看能不能开几家分厂。” “诶呀，王总，你看这事儿闹得，不就是你们公司要扩大产能么，市里要地皮给地皮，要政策给政策，咋就到外地去开分厂了？” 王思恒一脸的遗憾，他可是知道郭氏集团给这边投资了不少钱，也知道安杰公司账上还有钱，就等着安杰公司扩张呢，可左等右等也没信，这不赶紧过来了。 “王主任，坐，站起来干什么。”王浩安也坐到沙发上，笑呵呵的看着王思恒：“你看我们的服装在冰城卖的还不错，这总要卖到南边去吧？” “咱们地处华夏的最北边，我们要向卖到最南边，运输费要多少？而且火车皮也不好弄，价格也不便宜。” “怎么就不好弄了，我去帮你跟车站联系，冰城火车站的张站长我们也是朋友，每个月我能给你弄来三节车皮。” “三节？王主任，你知道我们一个省的订单就有多少吗？我们这次联系了二十几个省市的代理商，别说是三节，三十节我都觉得少。”王浩安开始吹嘘。 其实现在给南边发货根本不多，主要是这个牛仔服、休闲装什么的在南边还不火呢。都是那些代理商自己找的运输渠道，运费也不算太多。 可未来订单量会增加，到时候运输这块成本就太高了，按照合同规定，代理商完成任务量的时候，运输成本他们安杰公司要承担一半。 “不过王主任也别着急，冰城这边的厂子产能也是要扩大的，我们正在考虑采购一批新的缝纫机，效率更高。” 老旧的缝纫机也能用，但是故障率比较高，而且需要女工自己踩踏板，一天两天还行，天天这么踩，一些年纪大的女工真的扛不住了。 新式的缝纫机就不同了，更加省力，甚至还有用电直接带动的，而且故障率也低，能够保证更高的效率。 “那投资什么时候到位，打算投资多少港币？”王思恒追问道。 “投资？什么投资？我们安杰公司账上有钱啊，自有资金就行了，哪儿还有外来投资。” 王浩安想到这个就来气，现在贷款这么容易，当初谈市里给担保贷款的时候，还推三阻四，弄得好像市里付出多大代价似的，要早知道这些，安杰公司扩张能更快。 “那个郭总不是香江郭氏集团的人吗，那个香江大富豪，就不打算继续给儿子投钱了？”王思恒急了，怎么就没投资了呢，那他今年的招商引资任务还怎么完成？ 其实本来他今年的任务完成的差不多了，但市里看到郭继杰来了，加上安杰公司转型极为成功，服装刚开始销售，就火爆冰城，甚至周围区县，乃至邻省的都有人过来买。 市里觉得郭继杰肯定要扩大产能，将这个安杰公司发展壮大。年销售额千万的企业算什么啊，郭氏集团的继承人出手，年销售额怎么也得上亿吧？ 甚至现在就有一些人觉得，当初给的三免两减半的税收政策亏了，应该改成一免一减半才对，既展示出了市里的诚意，也保证了市里的利益。 没办法，现在市里穷啊。别看那么多工厂，可真正赚钱的并不多，还有许多都需要政斧来养着呢，不想办法赚钱怎么办？ “王主任，郭总的性子比较要强，家里已经给他了不小的帮助，他想靠自己的努力发展，据说郭老先生还是白手起家的呢。” “可是你们这样发展会很慢吧，什么时候年销售额才能超过一个亿？你们就不想变成大公司？不想占领全国市场？”王思恒开始画大饼，年轻人肯定都比较冲动，只要王浩安答应了，郭继杰那边应该也就答应了吧？ 王思恒已经调查过，安杰公司的股权比例是王浩安占百分之五十一，而那个什么多功能铲的专利，最初是王浩安申请下来的。 不过这件事也都过去了，他们也不好过后再说什么，尤其是郭氏集团真的注资了，对市里来说，结果还是好的。 但之前他一直只关注郭继杰，现在已经明白过来，或许王浩安才是安杰公司说了算的那个，至少话语权跟郭继杰也差不多。 所以他已经知道郭继杰不在冰城，还特意过来，其实就是来找王浩安的，刚才不过是在演戏。 “我们已经在瞄向全国市场了啊？郭总出去找代工厂，寻找合适的工厂收购，都是在为此做准备。” “王主任，我知道市里想要吸引外资，解决一些资不抵债的国企问题，可这不一定需要外资，市里自己也可以解决啊。” “市里自己解决？没钱，拿什么解决？”王思恒没好气的说道。 “你看啊，市里很多企业都是相同的，为什么不能将他们的优势资源进行整合呢？比如我们每个县、每个区都有什么食品厂、服装厂、面粉厂、家具厂等等，其中大部分都已经没什么活干了吧？” “为什么不将他们合并起来，弄成一个大厂，一方面可以接更大的订单，另外也可以避免他们相互之间竞争，而且也便于管理，成本方面就能节省不少。” 王浩安有时候看到那些XX区面粉厂，XX县家具厂什么的都想笑，冰城这里有省属的厂子，有市属的厂子，还有区属的厂子，小厂子怎么跟大厂子竞争？ 当初上马这些小厂子的，都是怎么想的，就没考虑过产能过剩会滞销吗？ 当然，许多小厂子规模也都不大，投资不多，人也不多，亏损的数额也不大，但压不住数量多啊，难怪未来都低价卖掉了，留在手里更亏。 “你说的多容易啊，合并，怎么合并？那些工人离家远，上班就是问题，合并之后，干部怎么安排？还有就算是合并，哪个厂子为主，其他厂子怎么办，废弃掉？” 王浩安想了想，这才明白自己也陷入了一个误区。前世他记得千禧年的时候这些事儿都解决了，可那个办法，现在根本不好用啊。 那咋办，吹了牛，不能自己打脸吧，还好他有另外一手准备。 第82章 小吃店用这么多人？ 原本王浩安给想的注意是小工厂合并，空余出来的地皮就可以卖掉，未来多少政斧都这么干，开发成商业区或者住宅区，肯定都能赚钱。哪怕是继续做工业用地，都能吸引很多投资商。 有了这笔钱，解决那些工人的问题就太简单了，毕竟欠工人的工资按照银行利息计算也没多少，工资上涨幅度哪儿比得上地皮价格上涨幅度啊。 可现在除了海岛那里，南粤的京城的房价也都没涨起来呢，而且海岛那里，到了明年这个时候，也就该彻底崩盘了。 现在人均收入才多少啊，那边居然有均价超过七千的楼盘了，明年更是会冒出均价上万的楼盘。 放在二十年后，这不算什么，可冰城的楼盘均价才多少，一千六。 卖地皮行不通，那就只能想办法开源了，让那些小工厂能够有利润，也就能暂时维持的下去。等十年后再坚持不住，就可以通过土地置换的方式解决问题了。 “王主任，市里就没想过其他的解决办法，就只知道招商引资，压力都放在你肩上？”王浩安好奇的问道。 “怎么没想过。市里号召一批人自主择业，反正在那个厂子里耗着，也是拿不到多少工资，还不如出去自己打工呢。” “这只是权宜之计，有些人有手艺，比如那些机械厂的，他们去街上摆个摊修自行车，也能吃上饭。可有些人没啥手艺，他们出去能干啥？” “尤其是那些女工，有些……唉，说了你也不懂。”王思恒看王浩安太年轻，有些话就没说透。 王浩安怎么不明白王思恒说的是啥，不就是那些去歌舞厅“下海”的么，有些真的不是懒，喜欢做这种轻松又赚钱的活，是因为她们不知道自己能干什么。 有的人家里有生病的老人，工厂开不出工资，医药费也无法报销，下面还有上学的孩子，生活怎么办？ 光靠男人打工赚那点钱根本不够，更何况有的家里男人不在了，甚至还有的家里男人生病了，没有工作能力，她们的负担更大。 有人说笑贫不笑娼，那是她们自我安慰的办法，但凡能找到一个足够养家又体面的工作，谁愿意做这个？ 被人背后戳脊梁骨，还容易染病，她们真的愿意吗？ “也就是说女工的问题，是最难解决的对吗？如果我愿意帮忙解决一部分呢？”王浩安明白为什么王思恒一直跟他说扩大产能了，就是想让那些女工来这儿上班。 “诶呀，那可真的太好了。能解决多少，你们要买多少台设备？”王思恒大喜。 “那些女工都会做饭吧？”王浩安问道。 “到你们公司食堂上班？你们要弄大食堂吗？可也安排不了多少人吧？”王思恒一脸的失望，不是做衣服吗？ 食堂的工人才能赚多少钱啊，做衣服肯定赚的更多，而且也能学到手艺，以后实在不行，还可以自己开个小的裁缝店，一样可以养家糊口。 这王浩安是不是在耍他，说帮忙解决一部分，就解决这么几个？ “我们公司食堂都有人了，我是要开店，需要一些服务人员和后厨人员。” “开店？开饭店？”饭店又能要几个人？而且就那些女工，有谁有开店的手艺？ “不是大饭店，是小吃店，我已经买下了几个门市，店铺正在装修中。目前是五家店，预计需要一百人左右吧，未来扩充之后，还要招聘更多。” “多少？一百人？！”王思恒瞪大眼睛。小吃店，需要那么多人，不是在开玩笑？ 王思恒印象中的小吃店，就是那种卖包子或者砂锅的，一个店几张桌子，三五个人就忙活过来了，一家店二十个人，这还是小吃店吗？ 二十个人的工资就多少，小吃店卖啥能赚回来那么多钱，怎么听都有问题啊。 “嗯，一百人，一个月工资一百八到两百二不等，每年都会涨薪，愿意就来，不愿意当我没说过。” 这时候的人工费真的很便宜，尤其是还不需要承担其他费用，比如社保什么的。当然，王浩安要这么多人其实也有些多，但他是想先培养一下，为将来开连锁店做准备。 而且这些人他也可以给其他安排，长得年轻漂亮的，可以去安杰公司的门店当售货员嘛。不会做饭的，也可以去当保洁，怎么他都能安排了。 别的小吃店那种四人的桌子，也就摆个三五张，多的也就七八张，王浩安找的店铺，四人的桌子能摆二十张。 别人家的后厨也就几平米，王浩安开的店铺后厨就有二十平米，赶得上许多小店整个店面了。 光是店铺的投入，就不是一个小数目，要不是卖了一些股份，他还真开不起来。但是这些店铺在开业的同时，王浩安一样可以通过贷款再把钱拿回来，这样就等于用利息支付了租金，还能享受店铺价格上涨的红利，不用担心生意火了，房主涨租或者不租的风险。 虽然说一般小吃店的纯利润都在百分之六十以上，甚至高的能有百分之百以上，但王浩安初期投入太大，店铺可都是买的，还要养这么多人，所以他计划是一年内保证收支平衡，一年后开始赚钱就不亏。 未来一家三十来平米的S县小吃，一个月的纯利润都在五千以上，这是刨除了各种成本之后，否则哪儿会有那么多人愿意加盟。 王浩安选择的这几家店铺的位置，都是冰城住宅比较密集的地方，那里住的也都是冰城收入在平均线以上的。 哪怕是他这些小吃店都开亏了，过些年店铺转手租出去也不会亏。更何况他不认为自己会一直赚不到钱，人们总是喜欢尝一些新鲜事物的。 “你，你没骗我？” “我骗你干啥？算了，这事儿跟你也说不着，你一个招商办的主任，好像管不到这些事儿。”王浩安故意说道。 “我管得到，怎么管不到。一百个人，说定了，这个月能上班吗？” 王思恒虽然只是招商办主任，但他也是秘书出身，之前他就是冰城书纪的秘书，否则哪儿能直接掌控一个新成立的部门。 一百个人，说多不多，说少也不少，他可以卖好给其他领导，反正是做的顺水人情，他又不用付出什么。 “这个月不行，得等一两个月，装修还没完事儿呢。对了，既然你来了，我也有个事儿找你，市里有没有要淘汰的公务车？” 第83章 这是啥车？ 王思恒心里刚刚冒出来的一些欣喜，瞬间就消失了，就知道这小子没那么好心！ 市里每年都会更换一批公务用车，这不是什么秘密，许多人都知道。而且还有很多关系户都在打淘汰公务用车的主意，无论是自己开，还是转手卖掉，都很划算。 公务用车一般按照年限长短来计算价格，年限越长的，价格自然就越低，跟什么里程数、保养状况完全无关，所以卖出去的都很便宜。 王浩安早就盯上了这次的机会，收购纺织厂的时候，明明记得纺织厂一些领导都坐小车，最后却发现那些小车都是挂在国~~资委下面，不属于纺织厂的资产。 那时候王浩安就觉得亏了，早知道那些小车不是纺织厂的，他就应该跟郭继杰商量，再多弄一些条件的。 郭继杰那时候就跟他商量，安杰公司需要买车，两位公司领导都没车，来个客商都没车接送，显得他们公司很穷。 王浩安当时拒绝了，他了解郭继杰的能力，其实郭继杰在管理方面很不错，许多措施连王浩安都想不到，还是有一些水平的。 但郭继杰有个很大的问题，就是花钱的时候大手大脚。这种人王浩安前世见过许多，赚钱的速度很快，总是换车，换各种奢侈品，也不知道攒钱，当有好机会的时候，却发现没有钱投资了，或者是遇上困境的时候，没钱渡过难关。 这很可能跟郭继杰小时候没为钱发过愁有关，别看他只是一个私~~生子，可王浩安也问过，郭继杰在香江有房有车，从小的零花钱也很多，毕竟他们母子花的那点钱，对身家百亿的郭秉雄来说就是九牛一毛。 当初王浩安选择跟郭继杰合作，就是看重郭继杰这个香江人的身份罢了，现在则有了更多的想法，他觉得让郭继杰管理公司就很合适。 郭继杰不愿意当甩手掌柜，想要亲手做出一番事业，向老豆证明自己。他内心也没有完全放弃继承家产，跟大佬说放弃的是郭氏集团的股份，可老豆的资产又不只是这些股份。 要分一部分，就要展现出能力，所以他变得格外努力。加上他现在身边也有老豆派来的助手，许多事情一点就通，能力更是上涨极快。 王浩安自己对于当甩手掌柜并不拒绝，但有一个前提，那就是他关键时刻说话要好使，最简单的办法，就是时刻掌握着公司半数以上的股权和投票权。 至于管理公司这么辛苦的事儿，郭继杰想干，他乐不得呢，反正眼下他们俩也都不拿薪水，那就是义务劳动。 …… 半个月后，郭继杰从外地回来，带回来一个好消息。 “浩安，你是不知道这段时间我有多忙，五家分厂，我已经拿下了五家分厂，可以满足我们南边所有代理商的需求。我们现在冰城这个厂子，只要负责东北三省就够了。” “你是不知道，那些地方听说我要收购服装厂，柿长都出面亲自接待，条件比咱们收购这个纺织厂要好多了，没有一家价格超过八百万的。” “我说的内地工厂那些雷区，你都考虑到了吧？”王浩安问道。 “放心，都考虑到了。那些服装厂负债率有些高，可当地政斧愿意承担一多半，我们只需要承担几百万的债务就行了，当地政斧最少的一家都给我们担保了八百万贷款！” 王浩安掏了掏耳朵：“八百万就八百万呗，那么大声干什么。” 其实王浩安心里也很高兴，瞅瞅人家当地政斧，给那么多贷款，这能省多少流动资金啊。冰城这边就五百万，太小气了。 当然，这政斧担保贷款，不妨碍他们继续使用工厂资产抵押贷款，他们只是多贷了几次款，分厂就都建起来了，流动资金反而还更多了。 贷款的事儿，郭继杰也是双手支持，他老豆当初发家，也是靠着贷款。没有贷款，你一千万的本钱，哪怕有百分之两百的利润，也不过能赚两千万。可如果能贷款一个亿，哪怕只有百分之五十的利润，那也是五千万。 贷款还不上怎么办，这一点两人都觉得不可能。王浩安跟郭继杰衡量过，以现在的通货膨胀率来看，等他们还款的时候，银行根本就不赚钱。而他们做的再差，也不会赔本，有很大几率能赚。 大概率能赚钱，小概率能保本，微乎其微的概率才会赔钱，那为什么不贷款，为什么不趁机扩张？ “回头得让人跟一些代理商联系，让他们直接从那边提货，这样咱们运费也能省一些。还有咱们的广告要跟上，一定要坐实内地第一服饰品牌的称号。”郭继杰现在也开始算计怎么省钱了，看起来每一样省的都不多，可加在一起，就是一大笔钱。 他这次收购那些服装厂，也没少给李思华叔叔打电话，得到了不少指点，若是早两年他能懂得虚心请教，或许那些公司未必就会垮掉。 内地第一？王浩安不可置否。其实内地此时一些国营大厂子，有好多家的产能、效益都比安杰公司目前更好，不是所有服装厂都在走下坡路的。 但那些公司的品牌都没有经营起来，基本上都是什么款式好卖，就大批量的生产这种款式的服装，可以极大的降低成本，保证利润，却也失去了自己的特色。 此时唯一算是全国知名的服装品牌，就是恒源祥，从去年开始，在电视剧《婉君》中间插播两遍洗脑的“羊羊羊”，瞬间变得家喻户晓，好在恒源祥现在只专注于羊绒系列，暂时双方不会有市场冲突。 “我也相信，未来我们一定会是内地第一。对了，这两辆车，你选一辆吧，公司刚买的。”王浩安从抽屉里拿出两把车钥匙。 “你不是说公司的资金要用在刀刃上么，能省则省，怎么想买车了？什么车？皇冠还是奔驰？”嘴上说不要，郭继杰还是把手伸向车钥匙。 “一辆伏尔加，一辆波罗乃兹。” 郭继杰：“？？？” 这是啥车，没听说过啊？ 第84章 你要弄茶餐厅？ 郭继杰虽然是私~~生子，可郭秉雄也给买了车，只可惜不是他最喜欢的疯田皇冠。当然郭继杰不止认识这一个品牌，其他的岛国、美利坚、不列颠的车他也了解一些，都是在香江很主流的品牌。 但是波罗乃兹是波兰的车，伏尔加是俄国车，都是当初华夏跟苏联关系好的时候，从那边进口的。 在八十年代末，九十年代初，东北最主流的三个车品牌就是伏尔加、波罗乃兹和吉普，红旗都只能排在第四。 甚至在新世纪，东北还能见到许多这三个品牌的车呢。 伏尔加，在国内也被称之为金鹿，是因为它的车标是一头要跃起的鹿，金光灿灿的。波罗乃兹因为发音问题，被京城的那些侃爷戏称为拨了~~****，只有吉普还算正常。 郭继杰看着两辆车，表面上看着都还不错，里面也算干净，可也太丑了点。波罗乃兹的款式有点像是王浩安重生前很常见的POLO，大家都说这是一款没有屁~~股的车。 伏尔加则是明显的欧洲老式外形，郭继杰严重怀疑这是一款老古董，还能开吗？ “浩安，我们还是买两辆像样的车吧。” “想什么呢，这是给你练手的。你是香江的驾照吧，我找人给你弄个内地的，你不得适应一下啊。等过了年，咱们公司发展起来了，肯定换新车。” 王浩安也没兴趣自虐，有钱了为什么不花？暂时需要花钱的地方太多，他找辆车代步，等手头有钱了，他肯定要换一辆好车。 “有道理，那我试试。”郭继杰钻进伏尔加里面，很轻松的发动了，但是拐弯的时候，却差点撞到墙上，左舵与右舵，视野和操作习惯差距太大。 “停，你以后就在这院子里练，什么时候能正常的拐弯了，什么时候再开出去，否则你还是跟以前一样，出门打车算了。” 王浩安吓了一跳，他可不想弄出一个马路杀手来，也不像郭继杰因此出事。 “那算了，我以后还是雇个司机好了。”郭继杰也有些后怕。 中午两人一起去食堂吃饭，郭继杰闻到了一股熟悉的香味，这是虾饺？冰城居然有虾饺？！ 郭继杰兴冲冲的拿了一笼，迫不及待的吃了一个，好像有些不太一样，里面除了虾仁，还有猪肉馅。 “你给提提意见，这是李师傅改良的做法，有什么需要改进的吗？” 为什么要改良，因为冰城买鲜虾不太容易，而且成本太高，到时候你卖什么价？别的包子一笼两块钱，这个成本都快两块钱了，卖多少合适？ 王浩安前世也吃过带肉馅的虾饺，味道还不错，反正冰城人也没见过真正的南粤虾饺是什么样，就说这是虾饺，他们也不会说不对。 “还可以，咱们食堂还请了手艺这么好的厨师？” “不止呢，看到那没有，干炒牛河。还有那个是肠粉，那边是牛肉丸，你都尝尝，给提点意见。” 王浩安觉得还是得找吃过许多美食的人来提意见，这样才能有用。张子康他们那种吃啥都香的，王浩安是放弃了……这是他重生后第一次承认失败。 “你这是特意为我准备的香江特色美食？可惜没有烧鹅，我记得香江深井那边有一家的烧鹅特别好吃。” 郭继杰有些感动，王浩安不只是他的合作伙伴，现在也是他最贴心的朋友，他在香江那边的朋友，已经很久没联系了。 “你先别惦记其他的，给这些提提意见，好让他们改进。” “这个干炒牛河，牛肉太老了，还有放醋干什么？这个肠粉味道太淡了，口感还行，这个牛肉丸很有嚼劲，味道也不错，只是怎么是椭圆的呢？还有这个……” 王浩安撇撇嘴，让你说味道的问题，你跟我说形状干啥？开小吃店，最重要的就是味道，色香味俱全的那得是大饭店才讲究。再说到时候用机器，自然就是圆的了。 那几个口味不够甜的，王浩安肯定不会改，冰城人可不那么爱吃甜食。比如油炸花生米，王浩安前世第一次去南粤的时候，竟然吃到了甜的，他整个人都惊呆了！ “够了够了，别让他们做了，我吃不了，太浪费，你也吃啊。”郭继杰一边大快朵颐，一边不停的说够了。 “那个奶茶怎么冲，你知道吗？” 郭继杰听到这句话，又看了看面前的食物，联想到刚才王浩安说的那些话，他有些不确信的问道：“浩安，你该不会是想弄个茶餐厅吧？” 香江有很多茶餐厅，就像内地的一些小吃店一样，奶茶、柠檬茶、菠萝包等许多快餐食物，也有一些如虾饺、叉烧饭之类的食物。 生意好的店铺，一年能赚不少，生意差的，也就能够个温饱。放着好好的服装厂老板不做，去开茶餐厅，这不是本末倒置么！ “算是吧，在我们内地，叫做小吃店。你看，还有一些内地特色的小吃，你这几天都可以尝尝。” “你等一下，为什么要开茶……小吃店？”莫非是手里那几百万不知道怎么投资？可干点什么不行啊，投资小吃店，也用不了几个钱吧？ “我认为小吃店很有潜力，未来可以开连锁，开遍全国，开到国外去，让国外也尝尝我们地道的华夏美食。” “你看欧美那边的快餐店，连锁经营后，一年的利润有多少，我们安杰公司的利润比不上人家的零头。” “而且你不要小看内地，随着政策的开放，经济会迅速腾飞，所以小吃店的生意也会越来越好，以后光是收加盟费，我都可以躺着数钱。” “浩安，你想过没有，小吃店的回报率有多高？达到你说的那种可以靠加盟费赚钱的情况又要多久？这时候你做一些其他投资，会不会更合适？”郭继杰劝说道。 “我想过啊。我手里的钱，还够投资一家食品厂，我准备让那家食品厂生产小吃店用的东西，比如米粉、牛肉丸、春卷、面饼什么的，剩下的钱开几家小吃店，刚刚好。” “你还要弄一家食品厂？你开个小吃店，还要弄食品厂，你这怎么赚钱？你确定会有人愿意加盟？确定冰城人会喜欢这些南边的食物？” “我想试试。” 第85章 传统四大行业 王浩安知道未来投资什么赚钱，比如做金融，比如房地产，还有电子商务、互联网、重工业等，可这些无一不需要极大的资金。 他现在兜里的钱看似不少，此时绝对称得上的富豪，可跟真正的大鳄比起来，差距太大。就说郭继杰的老豆，身家百亿呢，哪怕汇率不如RMB的港币，王浩安的身家也比不上人家一个零头。 冰城这边最有优势的就是工业，无论是重工业还是轻工业，因为当初国家规划的关系，发展的都还不错，目前算是全国领先的。 哪怕在王浩安重生前，老东北工业区已经没落了，可冰城的工业依然在全国举足轻重，依然有一些在全国处于顶尖，甚至在全世界都能排的上号的东西。 现在什么工业前景非常大呢？车辆。 自古至今，人们都喜欢乘坐交通工具，更加方便省力，也能体现身份地位。冰城有汽车行业吗？有，冰飞厂旗下就有，只可惜因为技术、资金等原因，根本没发展起来，未来汽车业务更是被卖给了其他的国企。 无论是自行车、摩托车、小汽车还是三轮车、农用车、货车、大卡车、大巴车，哪一项做到全国顶尖，利润都会非常高。 就比如说现在全国最主流的家庭交通工具自行车，一个永久，一个凤凰，这两大品牌就占据了市场百分之八十以上的份额，可全国依然有上百家小的自行车厂，或者是省属或者是市属，还有极少数私营的。 永久和凤凰两家品牌知名度高，技术优秀，但王浩安认为发展也偏了，太过看重国内市场，太过看重眼下，技术革新远落后于国外同行。 自行车哪怕是在王浩安重生前，在全世界范围内依然保有量非常高，不过那时候自行车更多打的都是健康出行的旗号，或者是运动，这就是自行车应该的发展方向。 哪怕是现在，自行车还是以大二八为主，身材娇小的女人，或者还没长大的学生，小孩子很不适合，应该主推那种轮子小，没有横梁的女式自行车了。 王浩安倒是觉得可以越过自行车，直接上马摩托车项目，这个努力发展两年，推出一个爆款，很快就能收回投资。 可这个前期投资太大，而且王浩安咨询的时候才发现一个严重问题，国家此时不允许私营企业做发动机！ 那么不只是摩托车，其他任何需要发动机的车型，他都做不了。 不过王浩安想起前世的一些摩托车行业私企，好像在九五年的时候，就开始崭露头角，千禧年前后，更是成为国内市场的领头羊。 那么似乎可以等一等，或者找国企进行合作，让他们生产发动机，自己这边弄工厂组装。可无论怎么弄，都需要极大的资金。 光是一条生产线，价格就不是他目前能负担起的，更不要说厂房、工人工资、广告宣传，还有前期的流动资金，太贵了。 刨去那些他明知道赚钱，现在还玩不转的产业，只有从最简单的行业来入手，他经过深思熟虑之后，衣食住行，住和行玩不转，太贵，就只能专注于衣食两个方面。 安杰公司目前就是做服装方面的生意，按照他跟郭继杰商量的计划，会用五年时间，将安杰公司经营为华夏第一服装品牌，彻底跟其他服装拉开档次，并牢牢掌控住年轻人的市场。 年轻人终将会变成中年人，会变成老年人，而这一批年轻人，也是未来华夏经济建设和消费的主力，在他们心中树立起品牌，会潜移默化的影响下一代。 未来这帮人有了家庭、子女，给他们子女选择消费品的时候，会首先选择自己认为好的品牌，而不是子女喜欢的。 衣服做成品牌很容易，这个技术含量并不高，难点一个在原材料，另外一个就是款式，在目前国内布料选择种类不那么多的时候，款式就成了最重要的，恰好安杰公司的服装款式就走在了市场前列。 只要广告宣传跟得上，质量不出问题，那么赚钱是一定的。 食品就不一样了，现在有名的食品也都有地域性，一些全国知名的食品，比如全聚德、小肥羊或者是低端一点的沟帮子烧鸡，想要做起来都很难，因为别人已经树立了品牌，你要再竞争，会增加许多额外支出，还不一定能成功。 王浩安就想到了前世的那些小吃店，无论是黄焖鸡米饭、过桥米线、ZQ鸡公煲还是肉夹馍之类的，主打的都是一种产品，有的店会很火，有的店会很冷清，取决于周围人的口味。 但无论是哪一家S县小吃，生意都还不错，只是有的火，有的很火的区别。原因就是S县小吃里面可选择的食物种类多，哪怕你几个人口味不一样，在S县小吃都能吃到喜欢的食物，这也跟那些小吃街、美食街火爆是一个道理。 所以王浩安就想到了开小吃店，连锁经营模式，暂时自己直营，做出品牌，然后广告推广，等着别人来加盟。 加盟虽然管理上会有一些疏漏，可却能以低成本的模式快速占领市场，并得到可观的加盟费，同时也对品牌树立有着极大的好处。 王浩安要开小吃店，有特色还不够，还要有噱头。郭继杰+香江美食，这就是噱头。当别人听说这是香江那种地方都很火的食物，他们也能来尝尝的时候，就会想要进来试试。 这就跟金拱门刚在华夏开张，有人在里面举办婚礼，还让许多人觉得非常高大上是一个道理，觉得外来的东西就是好。 主要就是华夏此时的信息渠道不够通常，接受外来信息，尤其是远距离信息的方式太少，那么他们见到一些新鲜事物，就会非常好奇，就会想要去试试。 至于试过了之后到底喜不喜欢，王浩安不敢保证，可哪怕有十分之一的人喜欢，这个店就一定能赚钱，有三分之一人喜欢，那就能赚大钱。 至于说小吃店的广告宣传策略，他也早就想到了办法，肯定能一炮而红！ 第86章 人在囧途 王浩安专心的开着车，张子康在旁边扭来扭去，一会儿摸摸这儿，一会扣扣那儿。 “坐好，别不停动来动去的，你是第一次坐车么。”王浩安白了张子康一眼。 “我是第一次坐小轿车啊。安子哥，这个以前真的是领导坐的？” “安静，不要跟司机聊天。” “可我看咱们冰飞厂那些开车的都很喜欢聊天啊，还说聊天不打瞌睡。安子哥，你起这么早不困吗？” “我不困，昨晚睡得早。你要是困了，就靠在椅子上睡觉，别再跟我说话了。” “哦，好的。”张子康靠在椅子上，闭上眼睛。 王浩安刚松了口气，郭继杰又转头看向他：“安子哥，我睡不着。咱们这次都去哪儿啊，去不去少林寺？” “闭嘴，再说话我就把你扔下去！” 王浩安觉得自己带错人了，平时只知道张子康能说，可也不是话唠啊。而且我不是跟你说了，这次是公务出差，去检查销售渠道建设情况，你家公司开在少林寺啊！ 好不容易开到了机场，张子康又跟刘姥姥进大观园似的，一边看，一边不停的感叹：“这可真高啊。诶呀，这里还有滚梯呢。安子哥，那还有吃饭的地方，我好像饿了。” 好像饿了像话么，王浩安很想给自己一个嘴巴，让你不带脑子，带个跟班不知道找那些话少的么！ “一会儿上了飞机就有飞机餐，你还没吃过飞机餐吧？” “没有没有。飞机上还有饭馆？我记得图片上飞机没多大啊。” 王浩安深吸一口气：“在飞机上加热而已，不是你想吃什么就有什么，飞机餐只提供几种，让你选择。还有，上面的不要钱，没吃饱可以再要一份。但不准吃太多，下飞机带你去吃好的。” 王浩安有一种带孩子出行的感觉，什么事情都要交代，明明感觉很气，却又不好发火。 “哦，那安子哥到时候吃什么，我就吃什么。我听说坐飞机可好玩了，但是飞那么高，不害怕吗？”张子康忽然问道。 “你什么意思？你恐高？”这时候你特么才说自己恐高？！ “没有，我不怕，别人能坐，我肯定能坐。”张子康强撑着说道。游乐场的高空设施他都不敢玩呢，飞机可是飞的比摩天大厦还高呢。 “你还是回去吧，机场有大巴车回市里，我自己去。”王浩安有些不放心，你小脸都煞白了，还说自己不恐高？ “安子哥，我真没事儿，就是早上没吃饭，有点饿了，那叫什么来着，对，低血糖，你告诉我的。” 张子康怎么可能回去，跟安子哥去别的城市玩，他长这么大，还没离开过冰城呢，最远就是去过郊县。 再说他身为冰飞厂的子弟，居然没坐过飞机，上次跟人吹牛可都输了。等这次回去的，老子坐过飞机，看你们还怎么吹！ “那行，我去给你买点吃的，你先吃了垫吧一下。” 张子康狼吞虎咽的吃着饺子，嘴角都泛着油光：“安子哥，你不吃啊，可香了。” “我不饿，你吃吧。”你特么都用手抓了，我还怎么吃！ 吃饱了之后，张子康感觉还真没那么心慌了。上飞机的时候，他又有了精神，甚至对着机身还拍了两下。 “你坐旁边，我靠着窗。”王浩安可不敢让张子康靠窗，万一张子康往外一瞅就感觉要晕怎么办？ “别啊，安子哥，我想看看窗外，我还没看过呢，听说能看到云，你让我看看。” “你确定不害怕？” “不怕，肯定不怕。”张子康马上挤进去，一屁~~股坐下。 王浩安坐在中间，沉默了几秒钟，扭头瞪着张子康：“你把鞋给我穿上！” 张子康讪讪一笑，赶紧将鞋穿上了。安子哥不是说坐飞机跟火车没啥区别么，盘腿儿更舒服啊。 这时候旁边又坐下了一个人，看起来像是个成功人士的样子，西装革履，大热天的还打着领带，最成功的标志，就是脑袋上仅剩的那几缕头发。 “二位是出差吗？去哪儿？鄙人孙广才，这是我的名片。”秃顶男递上一张名片。 名片上不但写着广才投资的总经理的职务，还写着广聚合作社总经理，广才文化传播公司总经理的职务，翻过来还有一些乱七八糟的头衔，甚至还包括了一个气功大~~师的头衔。 张子康凑过来看了一眼，一脸的钦佩，这人好厉害啊，这么多头衔，肯定非常有本事。可是安子哥不是有名片么，为什么不掏出来，是因为头衔只是副总经理，不好意思？ “原来是孙总，失敬失敬。”王浩安没兴趣继续聊下去，上面那些头衔，糊弄张子康这种人还行，到了南边，你会发现一个市场里自己扛货物的小商贩，都有什么XX公司总经理的头衔。 他最看不上的就是那个气功大~~师的头衔，因为这个年月，许多人都会炒作这个概念，把气功说的天花乱坠，比什么特异功能都要强大的多，偏偏还有许多人相信。 本来气功可能只是一个养气的功夫，需要持之以恒，长年累月的坚持，能让你肺活量变大，呼吸平稳，放松精神，可在这些所谓的大师口中，气功无所不能！ 治病救人都是低端的，高端的可以改变天气，可以取敌人首级于千里之外，可以平息海啸，还能击落流星，一个个猛的都跟超级赛亚人似的。 好在此时媒体还不够发达，再过两年，会有那种上电视的表演，那些电视台的人不知道真假吗？不过就是哗众取宠，争抢收视率罢了。 说自己是气功大~~师，那就跟王浩安不是一路人了，难以成为朋友，所以王浩安才没接话。 飞机开始在跑道上加速，王浩安觉得奇怪，怎么没听见张子康咋呼呢？他扭头一看，张子康双手死死的抓着扶手，呼吸急促。 “你有哪儿难受？还是胸闷吗？感觉呼吸顺畅吗？”王浩安赶紧问道。 “呼吸倒是还行，就是头晕，还有点恶心，我……呕~~~” 王浩安：“……”不该给他买韭菜馅饺子。 第87章 目标抽签表 从机舱里出来，王浩安第一时间深呼吸，还是外面的空气新鲜啊。 这时候飞机上管理也不咋地，提供的饮品中还包括啤酒，居然有个人啤酒喝多了吐的。机舱里弥漫着几种呕吐物混合的味道，王浩安是强撑着才到了这儿。 “安子哥，我们去吃饭吗？” 特么你居然还吃得下！王浩安很想撬开张子康的脑壳，看看里面都装了什么。 “先找地方住下，明天坐车去羊城。” “诶呀，二位小兄弟也要去羊城吗？那正好顺路，我知道这儿有去羊城的大客车，要不咱们一起搭个伴，都是冰城来的老乡么。”孙广才凑过来说道。 “现在有去羊城的大客车？到了得几点？” “三个小时不到，很快的，到了那边我们也能找地方住下。就在不远处，我带你们去。” “那谢谢了。”明明去年羊城机场就建成开始使用了，可班次还太少，或者说冰城过来的班次太少，只能从鹏城这里倒。 “二位是去羊城做什么？这么大的包，里面装了不少身份证吧？”坐在大巴车上，孙广才一副我都知道的表情。 “嗯？孙总也是来买抽签表的？”王浩安有些惊讶。 这时候南方沿海，还有少数几个城市的股票市场开始活跃，但是冰城那边还很差，舍得从北到南来闯一下的也不多，家里就有工作机会嘛。 孙广才说的包里装了不少身份证，那是因为此时购买新股认购抽签表，需要身份证来登记，而一张身份证，只能买一张抽签表，所以很多人都会“借”许多身份证过来购买，就因为想要提高中签率。 在今年总设计师南巡之后，华夏的股市一路走高。虽然中间有过剧烈波动，但更多的人还是坚信，股票会继续上涨，买了就能赚钱，赚大钱。 此时华夏就两个交易所，一个在魔都，一个在羊城。而这次就是羊城这边要发行新股，那些之前在股票市场赚到钱的，几乎都过来了。 几十倍甚至上百倍的利润，已经让许多人疯狂了。一百块就可能搏出一个万元户，要是有一万块，那就有机会成为百万富翁！ 魔都那边的疯狂，王浩安没赶上，那时候主要忙着安杰公司的事儿了，他也没记清楚时间。羊城这边，他不想再错过。 “我就说看着二位有缘，还没请教？”孙广才伸出手。 “王浩安，他是张子康，我们是来瞧瞧热闹，听说魔都那边许多人买股票都发了大财，这才到羊城这边来碰碰运气。” “何止是魔都啊，羊城之前发行的股票，也都涨疯了。不瞒二位，我就是在羊城的股票上，赚到了一笔钱。”孙广才一脸的自得。 “那可恭喜了，预祝孙总这次也能发大财。” 张子康在旁边听得一脸懵逼，安子哥跟那个秃头说啥呢，什么抽签表，什么股票，我们不是来检查代理商工作的吗？ 不过他听到了发大财什么的，莫非安子哥又有赚钱的主意了，那他跟着能赚不少吧？ 两人一路闲聊着，周围的人也都瞪圆了眼睛，谁都没睡。此时的治安不好，尤其是长途车上，偷~~盗的事情非常频繁，他们可不想一觉醒来，发现只剩下被划烂口袋的乞丐装了。 到了羊城，王浩安就准备去找地方住下呢，孙广才却奇怪的问道：“你们不去排队？” 排队？发售可还要两天呢，现在就排队，这不是疯了么。 “你们雇好人了？这边有朋友？” “啊，是啊，我们先找个地方落脚，然后我俩轮流去排队。那什么，回见啊。” 孙广才奇怪的看着王浩安的背影，年轻人还是没经验啊，新股票这么赚钱，别说是提前两天了，提前三天排队的人都有。 一个人才能买几张抽签表啊，你们两个还轮流排队，那能中几张，还想赚大钱？飞机票的钱能赚回来就不错了。 他可是提前打好了电话，跟内部人联系好了，现在就是去见一面，等发行的之后，直接走后门就好。 找了半天，总算是找到了一家小旅馆，条件很差不说，价格还贵的离谱。 “安子哥，羊城的招待所都这么贵么，这个双人间连个风扇都没有，居然要五十块！”张子康进来一看，觉得十五都不值。 “你知道现在羊城有多少人吗？一百万以上，甚至还在增加。而羊城常住人口有多少？六十万左右，你想想年关时在火车站卖黄牛票的。” “你是说他们抬价啦？可是羊城怎么有这么多人？还有你们刚才说的股票到底是啥，怎么赚钱？” “股票就是股份凭证票据，一种金融产品，那些公司用来募集资金发展的，你可以理解为一种集资模式，将来可凭股份分钱，也可以将其转手卖掉。” 张子康点点头：“啥意思，我没听懂。” “你现在不需要知道，回头再跟你详细解释。去楼下买点饼干什么的上来，随便吃点垫吧一下，明天早上跟我出去。” 没听懂你点什么头！王浩安放弃解释了，甚至现在许多买股票都不明白股票是啥，在他们眼中，股票就是钱，相当于钞票。 王浩安也早就饿了，饼干什么的买回来，他也大口大口的吃着。可不一会儿，就闻到了一股奇怪的味道。 “你去洗洗脚，把袜子也洗了，鞋放门口。” “我这是捂了一天，来之前换的都是干净的。”张子康小声嘟囔着去洗脚了。 “安子哥，你要是不困，就先给我讲讲明天咱们要干啥呗？”张子康洗干净之后，躺在了床上。 “我困了，赶紧睡觉，明天的事儿我明天早上再告诉你。” 王浩安刚有点睡意的时候，张子康已经打起了呼噜。拿两个纸团塞进耳朵里，王浩安努力让自己入睡。 吥~~~ 一股臭味儿传过来，王浩安用力掀起被子扇风，睡个觉他怎么那么多毛病！ “安子哥，钱，好多钱啊，呵呵~~喝~~哧~~~” 明天说什么也要花钱再开一间房，再贵也要开！ 第88章 还有这种操作？！ “安子哥，你不是比我早躺下的么，怎么没睡够？”张子康吃早餐的时候问道。 你特么还问我，不该问问你自己么！王浩安的心理年龄已经几十岁了，但却忽然又跟小年轻一样，有了起床气！ “一会儿我们出去转转，记得跟在我身后，别管什么闲事儿，这里人生地不熟，别生事端。” “哦。安子哥，我能再要一笼包子吗？” 王浩安无奈的点点头，我说的话你到底听进去没有啊，脑袋里除了吃和玩，能不能有点别的事儿？ 顺着路牌，加上打听，他们很快来到了一栋楼的前面，王浩安眼睛眯了一下，现在就这么多人了？ “安子哥，那边排队都干啥呢，我看队伍也没动啊，我要不也去排个队？” “不用，排队的效率太低了，我们从其他人手中收过来就行。他们都在等着后天买抽签表，你觉得你排上队能买几份？” “后天？后天卖，他们提前两天就来排队，这不是疯了么！”张子康的声音有些大。 一些人怒视张子康，你小子说啥呢？！ “闭嘴！”王浩安拉着张子康走到一边：“说话小点声，以为在冰城呢。还有别人怎么选择，你不要评价，你以为这边人听不懂东北话是咋地？” “这个要是中了，很有可能在短时间内有十倍的利润，你说他们会不疯狂吗？” “多少？十倍的利润！安子哥，那咱们怎么弄，我也带钱了。”张子康眼珠子都绿了，十倍利润啊，他兜里的五百块，是不是能变成五千块巨款了！ “你带那点钱，中签了你也买不起股票，最少要一千块钱购买股票，你还要花钱买认购抽签表，买了还未必能中签。不过这次如果顺利，我就分你几千块钱。” 刚开始听说他的钱太少了，张子康还很失望呢，现在听安子哥说要分他几千块钱，他顿时又来了精神。 “一会儿你就四处去转转，看到那些拿着麻袋的就记下来，这才是我们的目标。” 那些拿麻袋来的，都是从农村收了身份证过来，打算靠着这次机会发一大笔财。可是每个人只能买十张，他们注定要反复排队，甚至许多身份证根本都用不上。 但他们也要抓住每一次可能多得的希望，多买一张，就多一分中签的希望，就多一分赚大钱的希望。 “行了，走吧，回旅馆，给咱们的代理商打电话，该检查他们的工作了。”王浩安转身就打算离开。 “安子哥，你看那边，有个人在跟那些排队的嘀嘀咕咕，好像是黄牛啊。” “有可能，记住他，他也是我们的目标。” 排队能赚钱吗？能，但只能赚小钱，至少在王浩安的眼中是小钱。 从这帮排队的人手里收中签表，这才能赚大钱，这个操作最主要的就是钱多，舍得花高价，否则也赚不到啥。 其实最快的方法，就是跟那些发行部门的人打招呼，走后门。许多人都是这么想的，但王浩安绝对不会这么做，那些走后门的注定要失望。 王浩安他们也换了一家招待所，是那个代理商安排的。 代理商的公司注册了，羊城这边的门店也选好了，正在装修，鹏城那边的随后也会开始装修，至于其他城市，还在选址呢。 “这边都在排队买抽签表，你没搀和一下？”王浩安好像随意聊天似的问了一句。 “我不用自己去排队，我这边不是手下也有十来个兄弟么，加上他们的家人，亲戚朋友，一共六十多人，都在排队呢，每个人兜里都有十张身份证。” 张子康张大了嘴巴，还有这种操作？自己不排队，让别人排队，用别人的身份证，可惜羊城距离冰城太远了，要是在冰城，他随随便便都能找百十来号人排队。 “排的靠前吗？如果靠后的话，可能轮不到。” “还行吧。再说就算一个人买十张，一共五百万张呢，就三百来个销售点，一个销售点怎么也有一万多张吧？我的人肯定都能买到。” “但愿吧。”王浩安笑了笑，也没多说。 你以为一个销售点真的有一万多张？这个本来也不是平均分配的，有的销售点多，有的销售点少，而且你还没考虑到那些内部人的暗箱操作呢。 “王总，听你的意思，你知道什么内部消息？”不可能啊，王总是冰城人，我一个羊城本地人都不知道呢。 “只提醒你一点，就算没买到，也要继续站在那里排队，有可能会二次发售。” “二次发售？”怎么会有二次发售？不是说好了就五百万张么，说是市里那些企业为了筹集资金修路，市政建设啥的，五百万张就能筹集几个亿的资金，干啥还不够啊。 算了，王总估计没买过股票，也没买过认购证啥的，根本不懂。冰城那边工业是发达，可还是咱们羊城好，你在冰城买得到新股吗？ “这两天我好好招待二位，保证二位吃好喝好。” 两天的时间很快过去了，到了八月十号早上，王浩安一早就带着张子康来到了最近的银行门口，此时银行也还没开门呢。 “人怎么又多了，看这天气，今天要下雨啊，他们不怕挨浇啊。” 放眼望去，队伍有几百米了，人挨着人，前胸贴后背。而且不只是一些年轻人，还有老人、妇女，学生什么的。 旁边还有一些人抱着包，他们不排队，但是负责保管钱，可不敢将钱给那些替他们排队的人，更何况这人挤人的，谁知道什么时候就丢了？ 王浩安也感觉眼前的景象非常壮观，这可比什么超市减价大促销，什么爆红歌星演唱会门票销售要火爆的多，那时候你能看到男女都前胸贴后背吗？ 只是这周围的味道非常差，绿化带里面还能看到粪便，那帮站在绿化带旁边的，居然也吃得下去饭！ 诶，怎么那边有一排带着同样帽子的人，而且还有人在给他们发钱。 “都拿好了，现在一人十块钱，等买下来了，你们每个人每天都有五十块，三天时间，你们每个人都能赚一百五，比你们在工地搬砖一个月也不差了。” “一会儿我就跟着你们，每一个排到的就让一边，我来填表，你们拿钱就走，晚上的火车票，送你们回乌市。” 王浩安瞪大眼睛，这操作真是闪瞎了他的眼，从乌市那么远雇人过来排队，太疯狂了！ 第89章 有多少要多少 “早餐，卖早餐了，包子油饼都有啦~~” “安子哥，这儿还有卖早餐的，早知道咱们就直接来这儿吃了。”张子康嘟囔着。 “在这儿吃？你闻闻那味儿，你吃得下？还有你去问问那早餐什么价再说。” 早餐还能有多贵，张子康不信邪的走过去：“诶，你这早餐怎么卖？” “包子五块钱俩，鸡蛋两块钱一个，奶粉五块钱一碗，啤酒八块钱一瓶，馒头比较便宜，三块钱两个，榨菜两块钱一包。这儿还有火腿肠，五块钱一根，你要什么？” 张子康差点挥拳打这个奸商！ 十倍的价格啊，这不是抢钱么，他们俩今早吃那么多东西才几块钱，这一个鸡蛋就要两块钱！ 那边还有卖雨伞、马扎什么的，他过去问了一下，吓得赶紧回来了。 “怎么样，知道这儿什么价了吧？” “安子哥，这帮人太黑了。” “你看看这里有多少人都坚持排队两天，那边还有带着被褥的看到没？如果是你在这儿待两天时间，你能坚持住吗？” 张子康摇摇头，过年守岁他熬一夜都觉得困呢，更不要说两天两夜了。 “要是熬住了，有希望一个月内赚一万呢？” “我肯定能坚持住！” 一万块，他们家一年也赚不到这么多钱啊。辛苦两天，一年的钱都能赚出来，难怪这帮人这么能撑了，他还以为南边人都这么有精力呢。 只可惜他身上钱不够，但没办法，哪怕他出来之前跟家里说有这种赚钱的机会，家里也不会给他带几千块钱的，家里的全部存款才多少。 “他们也是这么想的，可他们不知道，那只是有可能，还有可能坚持三天，花了不少钱，还什么都没赚到。稳稳赚到钱的，就是周围这些小商贩，全部都是暴利。” 一个常住人口只有六十万的城市，忽然涌入超过一百五十万人，物资的匮乏可想而知。加上这些人又集中在一些地方，还坚持两三天不动地方，以那些小商贩的头脑，怎么会不坐地起价？ 前世听说有一家人在这次羊城发行认购证时期，靠着卖盒饭，三天时间就赚了近万块，足以证明此次的疯狂。 “安子哥，那你说咱们怎么赚钱啊？”张子康现在还是一头雾水。 “等。” 等？等到什么时候啊，银行开门吗？ 不一会儿，银行开门了，一群人疯狂的挤进去，银行门口的保安拼命在维持秩序，里面格外的吵闹，那些想要办理其他业务的，都差点挤不进去。 “去那边，那边是销售新股抽签表的窗口，这边办理存取款等业务，你们别挡着啊。”有银行工作人员大声喊道。 “那边是谁家的孩子，看好了，怎么还在银行里面撒尿呢！” “诶诶诶，行李拿进来干什么，这是银行，保安，保安呢？” 王浩安看着乱哄哄的银行，没有往里挤。好多人都吵起来了，甚至已经动手推搡了起来。可一听保安要撵他们出去，马上就说是朋友，刚才在闹着玩。 排了三天的队，可不能临了前功尽弃。等买到抽签表的，到了外面再决一雌雄！ 这一出众生相，让张子康看的目瞪口呆，他想到这帮人为了赚钱会有些疯狂，但想不到如此疯狂。 “走吧，回旅馆看电视去，等明天再过来。” “啊？安子哥，我们不等了？”看电视，那粤语的他也听不懂啊。 “回去等。” 当天中午，那些售表窗口就都关闭了，全部挂上了售罄的牌子，可人们依然不愿离去。 许多人拍着柜台大喊，让领导出来，赶紧卖给他们抽签表，他们辛苦了这么长时间，怎么到他就说没了呢？ 他前面才几个人啊，一个销售点应该有一两万张才对，前面那些人能买几千张就算不错了，剩下的呢，赶紧拿出来卖。 开始还以为是中午工作人员休息，可下午的时候，还是说没有，就说卖完了，这下子人群沸腾了。 天空下起了淅淅沥沥的雨滴，不一会儿变成倾盆大雨，许多人顶着雨继续排队，他们有的还不知道抽签表卖完了，还寻思怎么队伍很久都没动了呢。 但即使淋雨，他们也不愿离开，离开可就没机会了，这是一辈子才有一次的赚大钱机会。 有工作人员在门口大声喊道：“抽签表售罄了，你们都散了吧，想要买，等明年的。” …… “安子哥，报纸上说五百万张抽签表都卖完了，咱们什么时候开始收购？”张子康一边往嘴里塞着包子一边问道。 “再等等，等二次发售开始的。” “真有二次发售？报纸上没说啊。”张子康不明白安子哥是从哪儿得到的消息，他一直跟安子哥一起来着，没看到安子哥见过别人啊。 可是下午的时候，还真传来了消息，有人说市里答应了再发行五百万张抽签表，且中签表回购延长两天时间。 这个消息也很快得到了证实，那些继续排队的人，终于是买到了抽签表。可是此时的抽签表价格已经下降了很多，数量这么多，中签率是不是更低了？ 昨天抽签表的价格已经被炒到了五百块一张，价格翻了五倍啊，但是今天已经跌到了三百块，并且价格还在持续下跌。 “安子哥，那边说两百块一张，买不买？” “不买，继续等。” “安子哥，那边说一百八十块一张，买不买？” “不买。” 价格不停的下降，一些人感觉不太对了。其实大家很容易就能想明白，股票价格的疯长，明显是不正常的，因为那些股票的发行企业哪儿有那么值钱啊。 本来资产几千万的厂子，按照股票价格来看，都市值几十亿了。市值几十亿的厂子，年产值才一千来万？ 该不会这个新股价格涨不起来吧？你看看，股市的点数都在下跌了，听说政斧也要出台政策干预市场，那这新股万一砸手里咋办？ 于是一些人扛不住了，他们弄到了很多抽签表，可现在却不想留着了，转手卖掉，多少能赚点，要是砸手里，他们借来的钱可就都亏光了。 “安子哥，价格有一百五的，买不买？”张子康又跑了过来。 “买，这个价格，有多少要多少！” 第90章 做个交换吧 一百五十块，虽然价格上涨了百分之五十，可想想那些人雇人排队，成本会更高。 王浩安不是没想过这么做，但太难了些。就说前几天，各地到羊城的火车票都被黄牛给包了，价格翻了好几倍。 这几天离开羊城的火车票同样是一票难求，甚至一些汽车票的价格都翻倍了，许多人都被迫去鹏城绕路。 王浩安知道现在会有许多人为了这个抽签表而疯狂，认为一级市场与二级市场的差价非常大，谁中了，都能短时间内赚到几倍的利润，甚至十几倍。 可这帮人真的不懂股票，有一种盲从心理。别人买涨，我就跟着买，别人卖掉，我就跟着卖，根本不去分析发行股票的企业经营状况，是否值这么多钱。 而这时候一些真正懂股票的，已经开始离场了，他们赚了不少钱，知道这个风险太大，打算去做一些低风险的生意。 那么这里面可操作的空间就太大了，只要稍微放出风去，就会有很多人对这个抽签表失去信心。 王浩安让羊城的这位安杰公司的代理商韩啸放出风，说是羊城又放出五百万张抽签表，中签率从百分之十，变成了百分之五。 光是这一点，就将抽签表的价格打压了不少。接着继续放风，说是政斧要出台政策，对股市进行调控。 你想啊，大家都知道买股票就能赚钱，比上班赚的多得多，而且还不累，谁不想买股票？可政斧发行股票的初衷并非如此，任何商品价值都会有涨和跌，前段时间股票价格下跌，大家忘了吗？ 如果政斧出面干预，这股票还能有那么高的利润？到时候就算你中签了，买到新股又能如何，没人肯接手了啊。 当然这个消息相信的人并不多，至少政斧没出台相关政策之前，大部分人不相信。可小部分人相信，这就足够了。 前世虽然股指在几天时间下跌了百分之八，可下跌的都是那些之前发行的股票，他们或赚够了离开，或不敢再赔了离开，但新股价格并没有下跌，还是涨了，只是涨幅远没有达到人们的预期。 王浩安对股票也不算精通，前世不过是自己炒一点，在几次大牛市的时候，都赚了一些，熊市的时候及时割肉，也没亏多少，整体还是赚的。 对于眼下的华夏股市，他前世那些炒股经验根本帮不上什么忙，没有什么技术分析，没有什么资本大牛，最大的变数就是政策。 所以他压根就没打算炒股，也没打算买新股，收购抽签表另有他用。他没打算靠着这个来赚大钱，华夏此时最牛的股民也就是那个杨百万，号称赚了上百万而已，实际上赚了多少，谁知道？ 杨百万的出现，让更多的初代股民出现了，也正是那些啥都不懂，一门心思扑进去的初代股民，填了杨百万他们走后的大坑，这里面是否有问题，王浩安不确定，可总感觉这种方法跟前世那些微~~商的广告宣传没啥区别。 就像XX老总喜提奔驰什么的一样，吸引更多的人加入，然后他们就可以坐等收钱，或者干脆将摊子甩掉，拿钱走人。 当然这里也有政斧推波助澜的结果，政斧想要股市繁荣，像国外那些发达国家一样，让金融市场也繁荣起来，让钱流动起来，只可惜步子迈的大了点，伤了自身。 一天多的功夫，王浩安跟张子康就收了几千张抽签表，平均价格一百七。 而这时候，羊城政斧又一次宣布，抽签表真正售罄，不会再发了，并且将几个带头闹事的抓了起来，排队的人终于是散去。 而王浩安期待的好消息也传过来，政斧宣布，中签率不会降低，这下子之前那些卖掉抽签表的一个个都后悔了，一些人又开始加大收抽签表的力度。 “安子哥，他们给两百一张，咱们卖吗？”张子康跑过来问道。 “不卖，告诉他，别人当初给咱们三百都没卖呢。” “啥时候有人找咱们三百块买了？”张子康一脸疑惑，不记得有这事儿啊。 “你个蠢货，让你这么说。” “哦，我明白了。”张子康点点头，马上又跑开。 “王总，你在这儿呢，收抽签表？你的那个消息，帮了我大忙，第二轮，我的那些人可买了不少，有个表弟排了五次队，买了五十张。”韩啸脸上有掩饰不住的喜色。 “恭喜。那你是打算等着中签后买股票，还是把抽签表卖出去？” “当然是买股票。抽签表卖掉才能赚几个钱啊，要是中签了，股票能有十倍的利润。”韩啸一脸诧异的看着王浩安，这还用做选择吗，王总这是什么意思？ “股市这两天略微震荡下跌你知道吗？见好就收，别等疯涨了。对了，没什么事儿的话，过几天我就要离开，还要去其他代理商那边看看。” “王总，再待两天，我好好尽尽地主之谊。” “下次，下次有机会的。”王浩安可没把客套话当真。 “那个，王总，你说的广告宣传什么时候开始？这开业要是没广告，衣服卖不出去，我这儿可赔不起。” “放心，电视广告很快会上，今年到年底没有硬性的任务要求，你们在周围也要做涂墙广告，还有公交车身也能做广告，这些效果都不错。门店开业前，你们可以在报纸上做一星期广告，这部分广告费，安杰公司承担一半。” “安子哥，那边给两百四的价格了，诶？韩总。” “什么两百四，抽签表？王总果然是买了不少抽签表，既然你们要回去，也没兴趣买新股票，不如直接卖给我？我出两百七的价格。” “哦？那你能买多少？” “你有多少，我要多少！”韩啸自己的钱可能不够，但他还有朋友，还有朋友的朋友，他这个价格绝对不会亏，转手出去也能赚不少人情，更何况中签了直接买股票，赚的会更多。 “一百万有吗？” “一百万？你等一下，我得筹集一下资金，但绝对没问题！”没想到王总不声不响的弄到了这么多抽签表，是从别人手里收的，还是找了内部的工作人员？那些内部的人都被抓了吧？ “韩总，跟你打听个事儿。这边国库券的市场怎么样，那种凭证式国库券，现在什么价格？” 韩啸一脸惊喜的看着王浩安：“王总还要收国库券吗？你要多少，一百万的，还是更多？” “我打算把这些抽签表，全部换成国库券！” 第91章 介是为嘛呢 国库券才是王浩安来此的真正目的，不需要太多的人忙活，不需要带着一堆身份证，而这里面的利润也绝对不低。 他现在收购了几千张抽签表，如果卖掉的话，能卖一百多万，转手就能赚三四十万。为什么其他人赚钱少，因为他们本钱少。 用一百万赚十万块很容易，可用一万块赚十万块就太难了。 别人都说南粤是占了改革开放试点的便宜，什么政策，都在南粤有试点，所以南粤才能发展这么快。 可殊不知试点还有另外一层含义，那就是允许失败。摸着石头过河，难免谁跌倒么。这边可以有跌倒的，可京城等重要城市绝对不行。 再一个南粤也挨着香江，方便从那边取经，方便吸引香江商人的资金，其实那些外资的涌入，才是南粤发展起来的最主要原因。 就说这次炒所谓的“发财证”，炒股票，赚钱的当然有，还有一大批没赚到钱，甚至赔钱了的。 而为了赚一笔大的，他们许多都是借钱，甚至挪用公款来炒的，失败之后，这个坑根本填不上，多少人都在想尽办法补窟窿。 按说这个国库券虽然不允许私下买卖流通，可毕竟是国家发行的，为什么前世会有许多人折本卖掉，还不是因为缺钱？ 在这期间，创下最低价，一百块的国库券卖五十块的，就是在南粤的羊城，这里才是“小发财证”最赚钱的地方。 炒股太耽误时间，而且股票拿到手，占压资金也比较严重，王浩安记得这几年华夏的股市都不咋地，所以他根本就没想要炒股。 至于说国库券也会占用资金，可他有别的办法可以“变现”。 回到招待所，王浩安躺在床上。今天开始，羊城会有百万人先后离开，他也终于是找到条件不错的招待所了。 洗了澡往床上一躺，嘘服~~ “安子哥，你不是说国库券的价格要下跌么，我们换国库券不是亏了？”张子康忍不住问道。 “谁说我们按照面值给他们算钱了？用没人要的国库券交换我们这个人人争抢的‘发财证’，那么价格肯定要商量一下的。” “那我们一张抽签表能换多少国库券？至少三百吧？还能更高？四百？” “最少五百！”王浩安伸出一个巴掌，“前两天有人叫价五百块收抽签表，那是RMB，现金。这国库券，还是凭证式的国库券，本来就无人问津，多少人想要出售呢，价格必然下降，五百块的国库券，他们收过来也就三百。” “那好像也不怎么赚钱啊，我们还要带回冰城去吧，难怪这次来，你弄一个大箱子呢。” “现在是不赚钱，可也绝对不会亏，等过几年，你就知道我怎么赚钱了。”王浩安瞥了张子康一眼，谁都知道怎么利用这个赚钱，我还赚什么？ …… “老韩，介尼玛是开玩笑呢，没人要的国库券，能换抽签表？” “老顾，你们津门那边国库券价格也跌了？可这个王老板就是这么跟我说的，而且抽签表二次发售的事儿，在前两天他就跟我说了，那时候第一次发售可还没开始呢！” 韩啸有些不高兴，我来找你，是想跟你合作，不是让你来怀疑我的。 “那行，他有多少，咱就给他换多少，管他为嘛呢。” “你以为人家傻啊，我现在弄得这个服装，就是代理他们公司的。人家在冰城那边搞得风生水起，还有个香江来的大老板合作。” “这国库券人家可能原价要么，必然要折价。所以你想要抽签表，那就赶紧多弄一些国库券吧，记住了，人家只要凭证式国库券。” 凭证式国库券？这可是最不值钱的啊，那个王老板是嘛想的。管他呢，咱有钱赚就行。 此时的羊城发展可远不如冰城，冰城作为华夏工业基地的领头羊连续多年人均收入是全国前六的，就连鹏城都在冰城的后面。 不过这种局面，会慢慢的发生改变，十年后，鹏城这个只有几十万人口的小城市，会迅速变成人口数百万的大城市，再过十年，变成人口千万的大城市，人均收入还是总收入，都将冰城甩在了身后。 韩啸联系了好几个朋友，开始全力收购凭证式国库券。他们也在拼命的压价，贵了可不要，反正现在有的是人卖，甚至还发动朋友去鹏城那边收购，那边行政分配的更多。 第二天上午，韩啸请王浩安跟张子康来到了一家饭店，桌子周围已经坐了七个人，每个人的身边都放着一个提包。 “王老板，听说你要用这次的新股抽签表换凭证式国库券，我们手里恰好有一些，可以换给你。” 王浩安斜了那人一眼，说的好像我求着你们换似的，要是你们觉得这不赚钱，会巴巴的都赶过来？ “没错，我要收一批国库券，有点其他用途，最近在冰城那边的生意还不错，有些人眼红，得打点一下。” 那帮人相互看了看，这是用国库券来送礼？倒是不容易被查出来，可这东西不值钱啊，人家领导愿意要？等着过几年慢慢兑付？ 他们不知道王浩安说的是否是实话，可就当实话听着吧。管别人用国库券干啥呢，他们就是奔着抽签表来的。 每一张中签表，都能让他们赚上一笔，之前还觉得自己手里的额抽签表少了，现在有机会多弄一些，谁愿意错过这机会？ “那王老板打算怎么换？” “一张抽签表，换五百块的国库券。” “五百块？你开什么玩笑！之前有人叫价五百块买抽签表，那就是个抬价的，没人会花那么高的价格买。三百块还差不多。”马上就有人惊呼道。 “是五百块的国库券，不是五百块RMB，这里面的差价，不用我说了吧？而且我自己买股票，难道赚不到钱？你们以为我差那买新股的钱吗？” “你们赚，我也不能亏，本来是想便宜韩总，算是交个朋友。他告诉了各位，也是将你们都当成朋友，所以我给的也是朋友之间的价格。” “各位愿意换，现在就可以，不愿意，这顿饭我请了，算是为各位的到来表示歉意。” 王浩安说完，就坐下了，价他已经开出来，那些人不换，那他的抽签表也好脱手，可是凭证式国库券，就都砸手里了！ 第92章 变现就行了 “我不想说，我很纯洁~~我不想说~~~” “闭嘴，你不适合唱这歌！”王浩安有些郁闷，挺好的一曲甜歌，在张子康嘴里成什么了！ 昨天这边的代理商请他们去唱了歌，张子康今天坐上火车，还一直在哼哼。 “安子哥，那个卡拉OK机真好玩啊，听说是岛国进口的，咱们冰城有吗？” “有。在那些歌舞厅里，你敢去吗？阿姨不打断你的腿！”王浩安瞥了张子康一眼。 卡拉OK在八十年代末进入华夏，刚开始只有京城有，但是很快就向着其他城市扩张。冰城此时作为华夏有名的工业城市，人口众多，自然也有了许多歌舞厅。 这些娱乐场所，主要是几个人在经营，每个人都身家不菲，而这几个人，过几年的功夫，也都先后进去吃枪子儿了。 “好了，回头安杰公司会买一套，在厂子里建一个工人娱乐中心，到时候你可以去玩。” 劳逸结合，才能让工人效率更高，也会让工人更加喜欢工厂，喜欢公司，还能让工人出去格外骄傲。 你们厂是省属的，诶哟，那有卡拉OK么？有舞厅那种漂亮的灯光吗？我们安杰公司有！ 这一套的价格也不算太高，几万块，安杰公司现在出得起。原本王浩安是想等VCD出来，到时候直接买VCD就好了。 可现在一想，VCD也要过几年才能流行，不是机器问题，是没有那么多光盘。到时候正好可以将现在的卡拉OK淘汰掉，让安杰公司的工人娱乐活动，一直走在冰城的前沿。 未来就不需要什么工人娱乐中心了，而是要开始“团建”，也就是组织工人出去玩，给工人涨工资，涨其他福利待遇，这才是最实惠的。 至于说现在，安杰公司的工资在冰城工人的平均线，比南边许多城市的服装厂更是高了一个档次，等过了年再涨，就能做到全国领先了。 前世那些大公司，每年的工资浮动也不过百分之八到百分之十五，这对此时的安杰公司来说绝对不是事儿。现在一个工人的工资才三百左右，按照这个比例，十年也才一千多，十年后他保证每个工人的月薪都会超过两千，甚至更高！ 只是现在公司正处于扩张期，花钱的地方太多，王浩安跟郭继杰都一分工资没拿呢。 “安子哥，咱们这转悠了五个省而已，还有那么多地方呢，怎么就要回去了？”张子康还没玩够呢，出来一趟，见识了好多新鲜事儿。 就说一些他以为很穷的地方，居然也有那么多有钱人，一个个都开着小车，只是贫富差距太大，穷人是真穷的叮当响，他这种自小在工厂家属楼长大的孩子完全没这些概念。 “这么多东西，总要送回去，再多咱俩就拿不下了。”王浩安拍了拍脚下的两个大皮箱，里面都是国库券，他用塑料布包好打捆，每到一个城市，他都去了解一下国库券市场，价格合适，就收一些再走。 倒不是现在钱不够了，而是实在拿不下，这些东西也很沉，万一箱子坏了，散落一地，他找谁哭去？ “安子哥，这次你收了这么多的国库券，等三年后，是不是能吃好多利息？对了，还有五年的，利息更多吧？” 王浩安瞥了张子康一眼：“吃利息？吃利息的话，我可就赔了。” 由于今年的上半年股市的剧烈波动，加上改革开放步伐加大，市场经济开始摸索着前进，华夏的通货膨胀越来越严重了，要再过两年，才能控制住。 在这期间，RMB其实是贬值的。工资虽然每年都在上涨，可百姓的生活水平并没有提高，甚至许多家庭还下降了。 国库券给的那点利息，根本不够弥补贬值的损失。当然，未来国家会进行贴息，从而弥补了损失，实际上还是赚的。 但现在大家都不知道，所以才会有许多人售卖国库券。国家不让流通，不让国家知道不就行了，我们也要生活啊。 “啊？会赔？安子哥，那你弄这么多干啥？”张子康有些搞不清楚，安子哥做生意不是一直都赚钱么，这次怎么就要赔呢？ “我自然有我的办法，总之这次回到冰城之后，如果那边价格低下来了，那就在冰城也继续收。” “安子哥，你不是还要弄那个小吃店么。小吃店要装修，还要买桌椅板凳，厨房用具，你不是说还要买一家食品加工厂么，这哪儿还有钱？” 钱都变成这种无法兑换的国库券了，拿国库券去买桌椅板凳吗，人家肯定不卖啊。 “变现不就行了？” “变现？这个不是不让流通吗？政斧肯给兑换了？” “政斧兑换的政策还要等一两年，而且提前兑换也未必好弄，就算成功了，利息也就没了。你知道这东西是哪儿发行的吗？”王浩安指了指皮箱。 “国家啊，这不是国库券吗？” “所以这个是不会作废的，国家一定会让这个保值，保证百姓的利益，这是政斧必须做的事情。” “利息会涨？”张子康似乎明白了。 “嗯，利息会涨，但上涨了，现在也无法兑换。可国家还掌控着金融机构银行，那里就是我们变现的地方。” “银行给兑？”不对啊，安子哥刚才不是还说要到期才行么，提前兑换也没利息。虽然他们这个是低价换来的，可不如直接卖抽签表划算呢。 再说还有一些是从别人手里收的，一百块的平均价格八十七块了，要是真能原价卖给银行，好像也赚。 “等到了冰城，我带你去，你就明白了。现在赶紧睡一会儿，我看着。一会儿换我睡觉。” 虽然车上的人少，他们这软卧车厢就他俩，可也要小心，毕竟两大箱子的国库券，可都是钱。 当然还有另外一个原因，张子康睡觉的时候，王浩安真心睡不着，不如换着睡，反正距离到冰城，还有一天时间呢。 张子康带着疑惑躺下了，安子哥到底怎么将这些国库券变现呢？ 第93章 定价 “浩安，你俩回来了，这两个大箱子里是什么，特产吗？” 郭继杰开车来接他们，记得王浩安走的时候只拎着一个手提包啊。华人出远门回来的时候，都喜欢给亲戚朋友带一些礼物，主要就是当地的特产，他还猜王浩安给他带了什么呢。 “是国库券。”张子康费力的托着两个大箱子。 国库券？ 郭继杰一脸懵逼，这个还用去外地买吗，冰城不是就有？再说了，箱子这么沉，里面得装了多少国库券啊。 而且国库券不就是国债么，这个投资回报率并不高，王浩安怎么会做了如此保守的投资？ “我发觉国库券有可操作的利润空间，在外地的时候就收了一些。” “你该不会将手里的钱都换成国库券了吧？”郭继杰不敢相信的问道。 “没有，还剩下一百多万呢。” 剩下一百多万？也就是说换了三百多万的国库券？这东西除了存起来等着吃利息，还能有啥用？ 王浩安很精明的一个人啊，为什么会做出如此愚蠢的选择，难道说这里面真有什么他不知道的利润空间？ 郭继杰对金融不是很擅长，股票什么的还懂一点，国库券这种东西，从来没玩过，他老豆也从来没买过。 “代理商那边还差许多没检查呢，我看还是我去吧。” “都行，咱俩轮流来。哟，宏国兄弟，你这是下班了？”王浩安一抬头，看到了张宏国正走过来。 “算是吧。你这是刚出差回来啊，我帮你。嚯，这里面装的什么啊，还挺沉。” “国库券。我现在收凭证式国库券，车站这边要是有人卖，可以让他们联系我，一百块的我给八十。” 铁路工作人员也不少，摊派的数额肯定也不低，肯定有人愿意低价卖的，王浩安不放过任何一个可以低价收国库券的机会。 “你给八十？有点低了，行吧，我回去帮你问问，有挺多人想卖掉呢。你说国库券凭啥又摊派啊，让有钱人买去呗。” 张宏国听父亲说过，铁路职工有的将国库券低价卖出去，否则家里都没钱吃饭了。他跟父亲也“自愿”买了一些，现在都搁家里压箱底呢。 他本想说这帮低价收的都是奸商，但王浩安也收，他就没好意思开口。 “数额太大，不摊派的话，肯定卖不光，这也是支援国家建设。你手里也有一些吧，留着好了，到期兑换也不会亏。我只收那些想卖的，而且占压了这么多资金，我总要一些利润才好，数量大的话，价格也可以高一点。” “还是你们做生意的好，兜里有钱。哪儿像我啊，赚个死工资，天天哪儿也去不了。听说这次你去鹏城了，那边发财的机会是不是特别多？” 张宏国也有一颗不安分的心，前世就没少折腾，也算成功，不过王浩安记得那是张宏国工作了五年之后，现在这么早就不想上班了？ “劝你最好现在别去，想折腾，冰城就够了，你老子还能罩着你。去了那边，小心到那儿就变得身无分文。” 东南西北中，发财看粤东。 多少人都去南粤想要发财，所以鹏城那边的车站，可能比京城还要繁忙，但管理上就差太远了，一直到十年后，混乱才稍稍得到治理。 张宏国也就是说说，真要是背井离乡跑去南粤，他也害怕。车站这边虽然有些无聊，可有他老子罩着，他其实也不累，多少人都对他羡慕不已呢。 “我回家了，有空来找我玩，一起喝个酒啥的。” “行，等过几天我请你去我们公司新开的员工娱乐中心玩，有卡拉OK，还有舞厅。” “你们公司还有歌舞厅？那感情好，到时候一定喊我啊。” 他老爸不让他去那些社会上的歌舞厅，说里面太乱，敢去就打断他的腿，王浩安公司的那就没事儿了吧，听说歌舞厅里面可好玩了。 回去的车上，王浩安跟郭继杰商量：“我想把厂子里那个旧的职工文化宫修葺一下，添加卡拉OK伴唱机和舞厅的灯光，丰富员工的生活，我算了一下，成本可能要好几万。” “好处是可以借此在报纸上宣传一下，扩大咱们公司的知名度，吸引更多的人才。同时也能让人知道咱们是一个关心员工生活的企业，你也能得到不少好名声。” “没问题啊，十万块以下都可以，我也觉得咱们这儿的夜生活差了点，天天都是工作，人很容易烦躁的。” “那这件事我来办，到时候你来给剪彩。” …… 当天晚上，张子康叫了一帮人来到王浩安办公室，大家都在跟王浩安汇报，最近打听到的关于国库券的消息。 “安子哥，我听说倒是有八十块往外卖的，可太少了，大部分都要八十五块以上。要不再等等，等年根的时候，他们肯定降价，总要有钱过年吧？” “安子哥，我见到有人收购国库券，他们就蹬个自行车，挨个厂子转悠，一天能收好几百的呢。” “安子哥，咱们什么时候开始收，晚了的话，会不会收不到了？” 大家七嘴八舌的说着，王浩安坐在椅子上，手指有节奏的敲着桌子。国库券的价格比他想象中的高了一些，但利润同样不低。 他现在考虑的是，如果以高价收购，那么他收购的量比较大，可能很快就会形成固定的价格，再想压价就不太可能了。 可如果现在不收，数量就不够多，影响他变现。 “就百分之八十的价格收。你们要是能压到更低，多出来的都是你们的。从明天开始，你们就去自己打听好的地方开始收国库券，记住了，凭证式国库券更好压价。” 凭证式的无法流通，其他的则没问题，所以凭证式的国库券价格会最低。 “安子哥，要是这个价格人家不愿意卖咋整？” “那就不买。记得，你们要隔两天就相互交换一下收购的区域，这样就能让他们形成一个概念，国库券此时就只值这个价。” 比如昨天西瓜五毛钱一斤，但是今天到菜场一看，第一家卖八毛，第二家七毛九，第三家还是八毛，你就会本能的形成一个概念，西瓜涨价了，涨到了八毛。 甚至新来的一些卖瓜的，也会按照这个价格来卖，高了低了都不行。 王浩安现在要做的，就是给这些凭证式国库券定价！ 第94章 什么都能抵押 “妈，怎么没做饭呢？”王浩安回到家，看到老妈坐在沙发上，一脸的不高兴，“不会是又跟我爸吵架了吧？” “我跟你爸已经生不来气了，我问你，是不是鼓捣院子里那些孩子，帮你收国库券？” “对啊，大家不是觉得国库券不好，想要换成钱么，我帮他们。” “你八十块收人家一百块的国库券，你知道别人背后都怎么说你，怎么说你爸的？” 这个问题王浩安倒是忽略了，可能别人是想要卖掉，可卖了之后还是觉得亏，就会背后骂那些收国库券的人。 如果不认识，自然不必放在心上，可大家现在知道这事儿是王建国家小子搞的了，那话可不太好听。 “妈，这事儿你不用管。他们爱说就说去，我也不是强买强卖。他们等不了三五年，我们这也是帮了他们吧，难道还白帮忙了？” “就说那个李老六，经常打麻将，你知道他的那些债主收他手里国库券的时候给什么价吗，一百块的就给五十！” “还有赵老五，孙大头，很多人都是五六十块卖掉的，我们八十收还少吗？那些真正困难的职工，根本没摊派多少国库券，他们也不舍得卖。” “这东西我们将它看成一件商品，商品的价值自然就会有涨有跌，我是做生意的，我赚一些钱不应该吗？” “算了，以后冰飞厂这边我不收了，让他们爱卖给谁卖给谁去。” 如果按照一百国库券换一百块钱，那王浩安肯定是亏了，他的资金会减少，这年月几百万干点什么不能赚很多钱啊。 买卖，本来就是分为买与卖，谁都想要自己占便宜，找到一个相互之间都能接受的平衡点，生意才能成了。 “你也不要收那么多，这个要等三年后和五年后才能兑换呢，我听人说根本不划算。” 李芳琴也没再多批评，儿子做生意赚钱，她当然高兴，总不能真让儿子白跟别人换吧？那凭啥！ “我知道，所以这些国库券，我也有别的用处，你就别管了。” …… “杜行长，这是我在胡建那边买的茶叶，听说还不错，给你尝尝。” “诶哟，这太客气了。”杜厚兵看着茶叶盒上那大红袍三个字，就笑的合不拢嘴。 “杜行长，我这次来还有个事儿，咱们工行用证券可抵押贷款吧？”王浩安说出了目的。 “证券？什么证券？股票吗？”这个股票的价格波动太大了，理论上是可以抵押贷款的，可很容易变成不良资产，放出的额度会很低。 “不是股票，是国库券。” 国库券？杜厚兵一脸的纠结，国库券是国家发行，用来向人民借债，维持国家发展的方法，说白了就是发行给本国人民的国债。 银行也是国家的，银行里的钱，也是国家的钱。你用我找你借钱的借条，然后再从我这儿抵押贷款，没人这么干的吧？ “怎么，不行吗？我在南边，看到有人这么做了啊。” “哦？南边真的有人用国库券贷款了？贷了多少？”杜厚兵眼睛一亮，只要他不是第一个这么干的，那就没事儿。 “一百万。”这不是王浩安瞎说，而是真的已经有这么干的了，不过不是工行，是一家城市信用社。 “这么多？也对，少了的话，根本不值得。王总看来也收了不少国库券，打算贷款多少？” “先来五百万的吧。”王浩安很轻松的说道。 “多少？五百万！”杜厚兵以为王浩安了不得也就贷款一两百万，怎么会有这么多？难怪之前王浩安银行账户里的存款一直在减少呢，合着都变成了国库券？ “对啊，五百万不算很多吧，杜行长哪个月不往外贷出上千万，这点小钱有什么值得惊讶的。” 王浩安知道杜厚兵在担心什么，数量少了，风险就小，数量大，风险就大，这些杜厚兵不得不考虑。 “杜行长，冰城的银行有很多，工行不行，我也可以去其他银行。我听说不只是工行，其他银行也都在刺激贷款。” “就说前几天建行那边就贷了一笔大的，用一副古玩字画，贷款了一千万。一幅古玩字画都能贷款一千万，我这儿用国家发行的国库券，绝对不会亏本的国库券贷款，怎么就不行了？” 用古玩字画贷款，这在未来会很普遍，可现在却非常少见。主要是古玩字画在华夏的市场也还没火起来呢，而且这里面风险很大。 在南边，就有一位先驱者，他最擅长的就是用各种“古董”来贷款，然后抬高他的古董身价，转手卖出去获利。 而他出售和抵押的古董，很多都根本不值钱。残次品就不说了，有的完全就是现代工艺品，冠以一个古代的噱头，找两个“专家”鉴定估值，就可以拿去银行贷款，或者忽悠一些冤大头了。 这里面的冤大头，以海外华侨居多，那些华侨比真正的老外更加好忽悠，因为他们对华夏的许多历史都是一知半解。 这位先行者几次从银行贷款，贷款的金额也越来越高。但是这位未来玩脱了，因为他想搞一次大的。 一件古董，号称金缕玉衣，其实就是他用一些真真假假的古玉、黄金片串起来的，冠以金缕玉衣的名号，找了几位行业里的“专家”，甚至包括了一些拥有海外专家头衔的人给这件宝贝估值。 几位有的用美元核价，有的用英镑，有的用RMB，有的用日元，还有的用港币，最终估出来的价格，合RMB二十四亿！ 当他想要贷款的时候，终于是弄得银行人害怕了，上头一查，发现是假的，还有之前几次抵押的东西也是假的，最终把这先驱者弄进去了。 王浩安则没这个风险，因为国库券都是真的，而且是国家发行定价的。 “王总，你用的都是凭证式国库券吧？低价收来的？” “杜行长高见，就是凭证式国库券。” “那你考虑过没有，国家现在禁止凭证式国库券在二级市场流通，你忽然弄出来这么多凭证式国库券，我怎么跟上头解释？” 王浩安笑了笑：“这个我也有办法。” 第95章 合法集资 王浩安从包里掏出一个文件袋，杜厚兵眼角狂跳。干什么，公然行~~贿！他还很年轻，现在收入也不错，还有上升的空间，可不想栽到这事儿上。 可是当文件袋打开之后，里面却是一沓资料。杜厚兵松了口气，却又有些小小的失落。 “杜行长看一下这个，这就是我的国库券来源。” 满汉食品管理股份有限公司，名字起的倒是很大，可食品管理是什么鬼？咦，股东人数竟然这么多，这是搞集~~资了？用国库券入股的？ 这种事现在还很敏~~感吧，一个不小心，就会被定义为非法集~~资，那是要坐牢的！ 不过这种公司，有这么多国库券，也就不难解释了，看来王浩安准备的很充分啊。 “王总，你这公司刚注册的啊，而且你搞集~~资了吧，你就不担心出事儿？前几天我好像看法制报上还说抓了几个非法集~~资的，你这太冒险了。” “杜行长，他们那个不合法，我这个可是合法的。你看后面，有市里政斧的批文，这是定向募集资金的股份制企业，国家给的指标。” 有政斧批文？ 杜厚兵往后翻，过完看到了一份红头文件的复印件，上面确实说允许民间集资，形成股份制企业发展，不过要在政斧的指导下进行。 这种消息，他都不清楚，王浩安是从哪儿知道的？政斧那边，王浩安有朋友！ 其实现在许多工人家庭都有存款，甚至一些地处农村的，存款可能更多。东北，尤其是龙江，地广人稀，黑土地非常肥沃，基本农田多，那些私开的荒地更多。 要是放在几十年前，开荒非常困难，许多人挥动镐头，一点点的开垦田地。可现在不同了，有拖拉机啊。开着东方红的拖拉机，很快就能开垦出一片荒地。 虽然说荒地里荒草很多，产量受到不少影响，但不用交税，那只要不遇上天灾，就必然能赚钱，差的只是赚多赚少的问题。 在这个市里工人平均年收入两三千的时候，许多东北的农民家庭已经变成了万元户。 王浩安早就眼馋这些资金，如果能够将其筹集起来，必然可以做一些更大的生意。他知道这个定向募集资金的股份制企业指标，还是因为前世看的一个访谈，采访的是华夏地产界的一位大佬，万嗵六君子之一的潘石亿。 当初这位就是在海岛那边玩了两年房地产，在泡沫即将破裂的时候，及时抽身离开，回到了京城。 多方打听，知道了这个指标，然后创建了自己的公司，募集资金，慢慢的发展壮大起来。 在京城那种地方，这个指标都还能剩下呢，冰城这边自然也没什么意外，冰城做生意的人，比之江南还是少了许多。 江南那边一个是自古商人就多，另外也是他们人多地少，工业也不够发达，需要靠商业来赚钱。 在龙江这边，许多农民家庭种地就够生活了，干嘛还要背井离乡去打工？ 王浩安找到招商办的王思恒，很快就拿到了这个指标，主要也是王思恒知道王浩安手里有几百万，等着王浩安在冰城再做投资呢。 哪怕是本地人投资，也可以算到他们招商办的头上，这是政绩。 有人自然就好办事儿，这个股份制公司很快就弄成了，王浩安把那些做小吃的人，还有张子康等人都算了进来，他们自然也都从家里拿了一些钱投进来，加在一起，超过了十万块。 定向募资后，还有一个很简单的操作手法，增资扩股，自然就可以变成社会募集了。 直接社会募集，现在还是行不通，但很快也有解决办法，从今年开始，华夏就会冒出来一大片的上市公司，发行股票，不就是社会募集的一种方式么，只是现在私企还没有能通过上市审批的。 能募集到更多资金当然好，如果不行，王浩安也不强求。至少他现在给了那些做小吃的人，还有张子康等人一个交代，让他们知道，公司也有他们一份，虽然这一份很小，但也让他们可形成一种集体感了，未来那些人只会后悔入股的钱少了。 “国库券还能用来入股？而且这些人，也没有那么多国库券吧？”杜厚兵笑眯眯的看着王浩安，你这还是有问题啊。 “杜行长，这些你都能解决的对吧？我这可是国库券，所以绝对不会变成不良资产。你给我放贷，有什么可担心的吗？” “而且我也不是要贷款多少，几百万而已，回头我这家公司的资金流水，包括员工工资，都是跟工行合作。” 银行需要资金流水，甚至很多银行为争取那些大企业的资金走他们行的账户，都会给出一些优惠政策，比如提高利息，加急办理等等。 “这个倒也不是不能操作，只是你要明白，我们任何贷款，都要考虑风险，你这个国库券，我可以按照面值的百分之九十给你批贷款，再多就不行了。” “好，只要杜行长不为难就行。” 百分之九十，这已经让王浩安很惊喜了。他收购的那些国库券价格虽然有些高，可平均下来也绝对不超过百分之八十五，这相当于他将资金又一次放大了。 而且现在国家刺激贷款，贷款的利率非常低，三年后将那些国库券兑换掉，他就能偿还本金和利息，还能有剩余。 也就是说这笔贷款他全亏光了，将来也能省下一些，可以让他更容易的翻身，风险极大的降低了。 “杜行长以后若是有什么需要，可以通知我，能帮的，我一定办到。” “其实我有个侄子，只读过初中，没什么太高的文化，一直找不到什么好工作，不知道王总能不能给介绍一个？” “到满汉食品吧，先帮着筹备店铺，我到时候给他安排一下，让他先当副店长，一年后，我保证他月薪不低于一千！”只保证月薪，不保证让杜行长的侄子能当店长。至于说一千块钱的高薪，在王浩安眼里根本不算什么，那时候或许每个后厨的人，薪水都能上千了。 一个月一千？杜厚兵眼前一亮，那可比他都不差了，也算跟大哥有了交代。 “多谢了，还请王总到时候好好教教他，贷款的事儿，包在我身上，你等我电话，一个星期内，我给你准信儿！” 第96章 有，有，都有 “爸，你知道咱们冰城哪儿有能定做机器设备的吗？”王浩安坐在老爸的办公室，居然已经搬到车间主任的办公室了，看来老爸接班主任的事儿已经确定。 “什么设备？缝纫机什么的，机械厂好像也能生产，就是比不上人家北河那边，你们又要扩大产能？” “不是缝纫机，我是想买一些加工食品的机器。比如灌香肠的，制作肉丸的，压面条的，还有油炸食物的，食品包装，真空包装……” “你等一会儿，这么多机器，你要干啥？”王建国赶紧打断儿子的话，好家伙，这么多设备，就算是一样买一台，也不是小数目啊。 “用啊。我这不是注册了一家食品公司么，没有设备，怎么生产那些食品，怎么赚钱啊。” “你不是要开小吃店吗？我还寻思你是给那些孩子找个营生呢，现在这是怎么回事？！”王建国急了。 前几天王浩安拉厂子里一些孩子搞什么集资入股，那时候他就问过，说是弄几个小吃店，以后大家做点小生意，挣点钱。 他还寻思这样也不错，虽然发不了大财，但小吃店成本少，开起来也容易，省的那帮小子以后跟他们父母一样，一辈子在厂子上班了。 万一失败了，那帮孩子再回来上班就是，至于王浩安，不是还有一个服装厂么，小吃店万一亏了钱，就当买教训了。 可现在听着好像不对劲啊，那什么食品包装，真空包装，肯定不是小吃店用的。 “爸，小吃店我正装修呢，现在弄了五家门店，开业的时候你跟我妈一定得去啊。对了，把厂长也拉上。” “厂长去你那小吃店？你在开什么玩笑！”王建国觉得儿子是异想天开。 “到时候如果柿长也去呢？” “嗯？柿长也会去？你确定？” “反正我有办法。” “不是，等会，刚才我问你要哪些设备干什么，你怎么给我绕到小吃店开业的事儿上了？你跟我说说，要那些机器设备干什么？” “小吃店卖香肠很奇怪吗？我那需要肉丸子，靠人工手打也行，可效率太低，还无法保证口感一致。反正这些都是用来生产食品的，你就告诉我哪儿能生产这些设备吧。” “你到机械厂去问问吧，好多设备可以定制。不是他们不能生产，而是怕生产出来卖不出去。电机厂以前好像也接过这种订单，现在还有没有我就不知道了，反正咱们冰飞厂是不接的。” “爸，你在那两个厂子有熟人不？” “有熟人也不是领导，帮不上你，你爸我今年元旦的时候还是工人呢。” 王浩安撇撇嘴，没有熟人也没关系，他可以找别人帮忙么，先去探探路再说。 …… 冰城机械厂，厂长李德亮正哼着歌。今年机械厂的效益肯定能再攀高峰，没想到冰飞厂要扩建车间，从他们这儿订购了不少新设备，现在天天机械厂都是加班加点的生产，冰飞厂那边催的急啊。 机械厂的技术还不错，冰城的工业是全国领先的，有不少老师傅，还有分配来懂技术的大学生，能按照要求生产许多设备，但现在买设备的人太少了，机械厂之前主要靠着生产一些农机具赚钱。 “厂长，外面来个人，说是满汉食品公司的老板，想要找我们订购一些机械设备。”秘书敲门进来汇报。 满汉食品公司？没听说过啊。但管他呢，反正是找上门的订单，哪儿有推出去的道理。 “请进来吧，去泡两杯茶。”李德亮坐直身体，摆出自己厂长的派头。 王浩安进来的时候，发现李德亮不停的看他身后，他当然知道是什么意思，以为他只是个拎包的。 “李厂长，这是我的名片。”王浩安掏出一张名片，递给李德亮。 满汉食品股份有限公司董事长兼总经理，安杰有限责任公司副总经理，王浩安。安杰公司？这不是前几天上市电视台新闻的那个外企么，厂子里都买了卡拉OK，听说非常赚钱。 面前这个年轻人，就是王浩安，是安杰公司的副总？听口音，是本地人啊。 “王总，请坐。听小马说，你打算从我们这儿订购一些设备？具体是做什么用的，或许我们有现成的。” 嗯，得想办法将仓库里积压的那几件设备卖出去，再放下去，不说折旧，保养的费用也不少啊。而且这种机械设备放的时间越长，就越过时，过两年可能都没人买了。 “灌制红肠的有吗？” “有啊！”李德亮激动的差点站起来，仓库里就有灌制红肠的设备，还有烟熏炉呢。之前是卖给肉联厂的，后来嫌他们生产的贵，愣是从邻省买了一套，他们这个就放入仓库了。 为了这事儿，他还去找过市里领导评理，可没办法，谁让他当初没签合同呢。可之前肉联厂要设备，他们机械厂什么时候签过合同啊，不都是口头答应就行了，大家都是兄弟单位嘛。 王浩安疑惑的看了眼李德亮，机械厂的效益还可以啊，我只是想要一套制作红肠的设备，这个没多少钱吧，李德亮怎么如此激动？ “制作红肠的设备，我们有现货！” 现货？王浩安顿时明白了，肯定是库存没卖出去的设备。这对他来说也是好消息，可以更早的拿到设备，还可好好谈谈价。 “现货，嗯，回头我去看看。对了，你们能生产压榨面条的设备吗？” “有啊，我是说这个我们也有现货！”李德亮声调忍不住都高了起来，这个王总是不是特意来帮他清库存的啊。 “制作肉丸的呢？” “这个倒是没有，不过我们绝对可以生产，不就是把肉绞成馅，在弄成形么，我们的人肯定能按照你的要求设计出来，你说丸子多大都没问题。” 红肠不也是要绞馅么，稍微改一下就行，这太简单了。不过到时候可不能说简单，要说很复杂，这样才能卖上价。 “食品包装机能生产吗？” “这个也有现货！”李德亮幸福的简直要飘起来了。 第97章 这不都该淘汰了吗？ 王浩安觉得自己好像不需要去电机厂了，机械厂这边明显就能满足他的要求。不过他也没急着下订单，要看过之后再说。 “设备能试一下吗？” “这个，王总，设备都挺大的，开动之前还要调试一番，还要控制一下我们的生产用电，我们这儿现在还有别的设备在生产呢。” “不过你放心，只要是冰城市内，我们包送货上门，包安装调试，调试完成之后，再结尾款。” 王浩安挑了一下眉毛，尾款，意思是送货前先要签合同付一笔钱，万一调试不好，这笔定金往回要可不太容易。 “我先看一下设备吧，如果好的话，我不介意现在就签合同付定金。”王浩安想了想说道。 他通过那些代理商帮忙打听了一下，外地也有许多工厂可以按照他的要求生产这种设备，不过价格都挺贵，运输也是问题，如果可以，当然是在冰城购买更方便。 “稍等一下，我安排人打开仓库。” 李德亮走出办公室，将秘书叫过来：“赶紧通知下去，半小时后，我们要去看库存的那些设备，让他们准备一下。” “王总，这是我们的设备售价表，你看一下，都需要哪些。” 没看到设备呢，就先谈价格，那就更证明了王浩安的猜测，或许那些设备存放的时间也不短了。 此时机械厂的仓库那里得到了命令，马上安排人擦拭设备的表面，不能让人看到落了一层灰。 还有一些磕磕碰碰的地方，也要掩盖住，到时候就说是运输过程中不小心磕碰了，反正不能让人觉得这是旧设备。 王浩安看着报价表，好家伙，这些设备还真贵啊。他以为现在人们工资水平不高，设备应该便宜一些呢，却忽略了华夏此时工业远不如重生前，所以生产这种机械设备更难，自然价格就不会便宜。 华夏许多生产线都是从国外进口的，国内缺少一些尖端技术，生产出来的设备，能效比国外顶尖的差许多。 当然此时华夏也有领先的，可受限于战略眼光，或者是资金等问题，远没有创造出真正的价值。 机械厂的设备都很贵，这让王浩安心里一直有的一个想法就难以实现了。这时候全国最火的食品是什么，火腿肠。 就是那个春嘟，每天都有订货的堵在门口，多少人直接挥舞着支票，还有很多是用皮箱装着现钱过去的，那样还不一定能买到呢。 不过明年春嘟或许会跟前世一样，发生那件大事，不只是春嘟，整个火腿肠市场都受到了严重冲击。 而在明年末和后年初，会崛起另外一种食品，在王浩安重生前，这种食品还非常火呢，目前这种食品在岛国、南韩、宝岛等地开始发展，岛国是处于领先地位的。 这种产品的利润非常大，而目前在国内还没发展起来，这是一个绝对的好机会，占领市场的好机会。 但是那个一定要全自动的生产线才好，否则产量什么的根本跟不上，到时候很容易就会被那两大巨头击垮。 看到这些机械设备的价格之后，王浩安觉得到时候可以直接收购那个老牌子，眼下还是好好的生产红肠、肉丸什么的吧。 “王总，我们的价格非常合理，你买了绝对不会亏。到时候生产出来产品，必然能销售火爆，为你赚回大量的利润。” 李德亮还在劝说着，反正设备卖出去，机械厂就能赚钱，至于说对方生产出产品卖不出去，他们可管不到。 “我看过设备之后再做决定。” “设备肯定没问题，只是管仓库的不知道跑哪儿去了，等他打开门，咱们就可以过去。”仓库保管员莫名其妙的就背锅了，此时正带着人辛苦的擦拭设备呢。 半个小时过去了，李德亮的秘书进来：“厂长，仓库门打开了。” “打开了啊，回头得好好批评管仓库的老胡，不能总是脱岗啊。王总，我们去看看设备？” 王浩安自然明白是怎么回事，没有戳破这种谎言。 到了仓库，王浩安在地上隐约看到了一些还没干的水迹。而李德亮则不动声色的站在水迹上面，挡住王浩安的视线。 “王总，你看，这就是红肠灌制的设备，那边是烘干机，还有这个是用来熏烤的，这个是冲洗肠衣的，咱们冰城肉联厂，还有副食品公司使用的都是我们的设备，跟这个一模一样，非常好用。” “那边的就是生产挂面的，速度非常快，生产出来的面条很筋道，而且出面口可以调节，生产不同粗细的面条，用来生产粉条也行。” “还有这个是食品包装机，这边放好包装袋，这边直接热封，效率非常高。” 王浩安撇撇嘴，这些设备也太老了吧？他还以为现在应该有全自动的设备了呢，搞了半天最多算是半自动，还需要不少的人工。 就说这个食品包装机，得自己装填，然后摆在上面，效率能高吗？这东西，没两年就该彻底淘汰了吧，或者只能卖给那些小作坊。 那个生产挂面的，好像还不如前世他见过的那些小厂子用的设备呢，再说面条筋道不筋道，跟设备有关吗，不是应该跟原料配方有关么。 “我们这儿还有压榨豆油的，有磨面粉的，有磨大米的，还有罐头封口机。你要哪种跟我说，我给你个优惠价。”李德亮十分的热情。 “那个，油炸设备有吗？” “有，这边就是油炸设备，用民用电就可以，你用来炸油条或者其他食品都行。”这是打算卖给市里机关食堂的，后来人家说不需要，用大锅就行，结果也剩下了。 当然这仓库里还有更多的设备都是样品，是他们机械厂能生产的，等着别人下订单，他们就能生产制造。 可有些产品很久都无人问津了，要是能把样品卖出去，或许厂里还能换几台小轿车，市里可都开始采购奥迪了，他也想换一辆奥迪一百。 “李厂长，你这些设备，都不符合我的要求！” 第98章 卖给我是变废为宝 李德亮听到王浩安的话，脸上的笑容瞬间消失了：“王总，你再好好看看，我这些设备可都是新的，保证安装调试完好，而且三年内保修！” 保修这种事儿吧，很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修，你不意思一下？要是不懂事，那我们修好的时间就不一定了，耽误了生产可不赖我们，我们不是给你修了嘛。 “李厂长，这些设备是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道这些设备不太合适。” “没关系啊，可以改。你说哪儿不符合要求，我让工人给你改，我们的师傅技术都非常优秀，保证最快速度按照你的要求改好。” “就说这个制作挂面的吧，我们要生产的是米线，米浆制作的，不是面粉制作，你这个就太细了。” “这个油炸的，你得用电吧？先不说电费有多贵，你这个受热之后，是不是特别容易烧了？” “这个包装机，我在南边见过那种大型自动化的包装机，你这个还要几个人在旁边弄，效率低不说，也不太安全，卫生问题更是无法解决。” “至于你说的其他几种设备，我都用不上。我一不做罐头，二不做面粉，你这个卖给粮油厂比较合适。” 压榨豆油的出油率太低，远不如现在主流的浸出法，而且还要更加细致的过滤，弄出来的还是生油，很难销售。 成本高，销售难，王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金，现在做这个也行，未来形成品牌，利润也绝对不会低，可眼下有更好赚钱的生意，为什么要做难的？ “王总，你这是要开厂子吧？你买的机器多，我可以做主给你一些优惠，在我们的销售价格上，我给你打九五折怎么样？”李德亮一副做出很大让步的样子。 “你说啥？五折？那我可以考虑一下。” “不是，我说的是九五折！”李德亮赶紧解释，我刚才嘴瓢了吗？ “九五折？李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话，你这些设备多老旧，自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的，还想按照高价卖给我，你觉得我会买吗？” “能生产这些设备的可不止冰城机械厂，其他地方的机械厂也行，比如邻省那边，人家能够按照一气的要求生产机械设备呢，技术比你们的好多了。” “胡扯！邻省的机械厂怎么跟我们比，我们也是供应大厂子呢，冰飞厂这次新车间，用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂，那可是造飞机的，不比一气更牛？” 看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗，王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单，主要设备，还轮不到机械厂。 机械厂要真是那么牛，会生产这种面条机之类的小设备？ “我看李厂长是不会降价了，那我还是告辞，这个价格，我出不起。” 李德亮愣了一下，别人当老板，恨不得跟所有人说自己有钱，怎么这个王老板却直接说自己穷呢？没有一点不好意思吗？ 这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格，能用倒是能用，可过不了多久就要被淘汰。 王浩安没想真的能一步到位，弄到全自动的生产线，可半自动的也得是差不多才行啊，这算啥？ 如果都需要好多人才能操作，他还花这么多钱买设备干啥？这些在王浩安眼中就是过渡期的设备，既然是过渡期，那就一定用不长，再花高价完全就是浪费。 他从银行贷出一大笔款来，可也不能这么败家子的方式花钱。 “王总，价格还可以商量。要不王总说个数，咱们再谈谈。” “我刚才不是说了么，你没答应啊。” 李德亮整个人都迷了，你刚才说了，我咋没听到？等等，该不会是你说的是五折吧？ 那怎么行，五折的话，成本都合不上。他要卖掉这些库存，可也不能折本卖啊，那不是浪费国有资产么，被上头知道了，他要被问责的。 虽然这事儿他也有把握兜住，可他还想往上爬呢，有这么明显的污点，对他太不利了。 “九折，我给你打九折，这个价格很有诚意了吧？” “李厂长啊，我真的还有事，就不打扰了，再见。” 王浩安转身，没能走开，因为胳膊被李德亮一把抓住了。 “王总，八五折，这真的是底价了，再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买，他们运过来要多久，生产又要多久，能有售后保障吗？” “而且王总也是冰城人吧，支持家乡的工厂不好吗？王总，我们可以先付三成定金，剩下的安装调试完再付清，这个条件别人能答应？哪个设备不能用三五年啊，这笔钱你肯定能赚回来。” “按照我的要求调整，我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题，安装调试完成，我再付三成，剩下的三年内付清，你们要负责三年内的售后保障。” “不是，王总，哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的，他们也才半年，因为冰飞厂的人自己会修理。 “你刚才不是说你们的设备能用五年吗？怎么三年的售后保障都不敢答应？看来你还是在忽悠我。” 李德亮想抽自己一个嘴巴，刚才吹什么啊。 “两年，我给你最长的两年售后保障，正常损坏，我们都负责免费维修。但是这个价格，七折太低了，最少八折。” “还有付款哪有分三次的，就两次。” “三次，而且就是七折。或许李厂长不知道，我是冰飞厂大院长大的，你这些设备值多少钱，当真以为我不清楚？” “李厂长，这些东西放的时间越长，那贬值就越多，你现在卖给我，我给你这个价，要是再等一年，恐怕该报废了吧？” “卖给我，是变废为宝，对你李厂长也有好处。放在这里，将来真正报废了，这个责任，李厂长想过吗？工人们会怎么说，上头领导又会怎么看？” “这个……你让我考虑考虑。” 第99章 食品厂的问题 设备比他想象中的贵，好在有折扣，而且可以压一部分尾款。最终商谈下来，七五折的价格，尾款压百分之二十，两年质保。 付了三成定金，机械厂那边按照他的要求，开始修改一些设备的参数配置，王浩安则又一次来到了招商办。 “王主任，上次跟你说的事儿，考虑的怎么样了？”王浩安笑眯眯的问道。 “收购太平食品厂的事儿是吧，这个市里可以卖给你，但是价格不可能那么低。” 王思恒现在也有压力，招商引资的任务太重了，他很难完成。听说江南那边，有的县城愣是完成了一个亿的招商引资，而他呢，今年不过完成了几千万而已。 他可是负责整个冰城的招商引资，对比之下，就显得他太无能了。 可他又有什么办法呢，冰城地处边疆，冬天寒冷，来这边考察的客商本来就少。他已经很努力的去南边主动邀请了，但人家一听是冰城就不愿意来，他有什么办法？ 他要抓住眼下能抓住的一切机会，王浩安前段时间说要收购太平食品厂，这是一家区属的食品加工厂，效益很差，也正在走下坡路，但市里的肉联厂想要将其吞并下来，他这是左右为难啊。 按说肉联厂是自己人，可肉联厂吞并，跟他一毛钱关系没有。王浩安收购，那就是拉来了投资，算是他的政绩，但是就得罪了肉联厂那边。 “既然如此，那我就换一家。动力的食品厂好像效益也不咋地，我愿意接手，并且接收全部合格的在职工人。” 嗯，那些办理了停薪留职的，肯定不能要，市里想办法挂到其他单位名下去吧。 王浩安如此轻易的就更换了目标，这让王思恒准备好的那些说辞都用不上了。他本想说自己顶着压力，帮王浩安争取到了购买的机会，顺便让王浩安多掏一些钱的。 “那个，动力食品厂，肉联厂看上了，想要合并。” “王主任，我也是冰城人，这种糊弄外人的话就没必要说了。肉联厂合并，动力区的领导能同意？到时候这些税收归市里，区里的钱可就少了。” “我收购下来，工厂不会搬迁，税收交给区里，而且我还会添加一些新的设备，扩大产能。再说了，我收购的时候，会支付一笔钱，这里面有部分能落入区里的财政口袋吧，如果是肉联厂合并，区里除了甩掉一个包袱，还有其他好处吗？” 看着笑眯眯的王浩安，王思恒知道，这小子早就打定了主意，要收购动力的这个食品厂，甚至还考虑到了区政斧的态度，这个小狐狸！ “那你准备出多少钱？” “这件事王主任能一力做主？不需要跟动力区政斧商量一下的？” “只要你条件合适，动力区那边我自然能保证他们答应！”虽然王思恒的级别跟动力区的领导一样，可他是市里一把手的秘书出身，加上他是市里大力扶持的招商办一把手，这些把握他还是有的。 “既然肉联厂要扩大产能，那么动力食品厂的一些设备，我就不要了，我可以订购新的，效率更高。” “我猜的没错的话，这个食品厂的汽车什么的肯定又是挂在区政斧之类的名下吧，那么我们就还需要购置新车，保证运输。” “食品厂虽然建厂的时间不长，可也有一些退休工人，还有一些岁数比较大，就快退休的，这会给我增加很大的负担。” “我会增加一些新的产品，减少甚至取消一些滞销产品的生产，一些工人就要重新培训上岗，这也很耽误事儿。” “综合考虑，我出资两百万，正常的债务我来承担，但如果区里做什么手脚，我就放弃。” “两百万？王总，动力那个食品厂虽然规模很小，可去年产值也上千万了，你两百万就想买走？” “产值不等于利润，这是我综合考虑后的报价，而且我已经放弃了许多本应属于我的利益。两百万的话，区里最少能分一半吧？而且甩掉了一个需要区里补贴的厂子，我还会继续交税。” “等等，那个食品厂的厂区不算小，光是这些的资产就值多少钱呢，你小子该不会是看上那块地皮了吧？” “那是工业用地，我能有什么用？我如果想要做点别的什么，直接找政斧申请一块地皮不行吗？” 王浩安还真就是看上那块地皮了。前世那块被区政斧转成住宅用地，拍卖出了高价，区里很轻松的就解决了食品厂的欠债问题，还获得了一大笔钱。 “两百万还是太少了，那么大一家工厂，不可能这么点钱给你。” “我只是用那家工厂生产一些肉丸、米粉之类的食物，将来供应我的小吃店。你觉得我需要多大的地方？要不我直接找区里申请一块地皮建厂，或许一百多万就行了，还不用承担这些债务。” “那好啊，我帮你重新申请一块工业用地，你自己建厂好了。”王思恒一脸笑眯眯，小子，你这些话能糊弄的了我？ 嚓，老狐狸！ 王浩安知道自己的目的被看穿了，其实他就算是得到这块地，也没办法用于开发房地产，土地属性摆在那呢，还不是需要市里审批？那个地方交通便利，开工厂确实很合适，而且地方大，以后方便他上马新的生产线。 “也行啊，新地皮要能满足我的要求，做到三通一平，我这投资也不着急，什么时候我满意了，什么时候咱们继续谈。” “这个食品厂，我买下来就是个空壳子，那些厂房车间什么的也需要改造，这些也需要钱。到时候万一我没钱了，这食品厂还是留给区里、市里去头痛吧。” “市里可以帮你寻求贷款。” “王主任，要是贷款就能解决那个食品厂的困境，区里为什么不这么做？不只是钱的问题，还有许多其他严重的问题。” “我是个商人，做生意的目的就是赚钱，赔钱的事儿，我可不做。这件事，王主任去跟区里商量一下吧，尽快给我个答复，我如果不是冰城人，好多地方的投资政策可都更好呢。” 第100章 以后哥送你出国玩 想要投资一家工厂，远比想象中的难许多，方方面面都要考虑到，而且花钱的地方太多了。 王浩安知道自己开价很低，但太高的价格，他也无法承受，目前准备开五家小吃店而已，就算那些食品都是在这家食品厂加工出来，又能赚多少钱？ 王浩安主要看上的是这块地皮够大，交通便利，但是在这之前，他不可能往里亏钱，最起码保证收支平衡才行，还得好好筹划一番，这个食品厂拿下之后应该生产什么赚钱。 要完成下一步目标，需要购买生产线，而他需要的那个自动化生产线，目前岛国和南韩都能生产，价格也都不便宜。 他从银行贷了不少钱，暂时如果只做服装厂和小吃店足够了，甚至还能剩下一大笔。但精于投资的人都明白，资金闲置，同样是一种错误，尤其是在通货膨胀时期，资金是不断贬值的。 他相信最终一定可以买下那个区属的食品厂，只是不知道什么时候才能赚到足够买一条生产线的钱。 晚上回到家，王浩安发现家里的饭菜非常丰盛，今天是什么日子，家里没人生日啊。 “你怎么才回来，明天你妹妹就开学了，要去报道，你去送一下。”李芳琴解开围裙，坐到了桌旁。 “你是不是忘了我开学的事儿？你还说给我买礼物呢！”王浩萍气呼呼的瞪着哥哥。 “怎么可能，我记得清清楚楚。不信你问问妈，我平时能这么早下班么。”这时候能承认么，一定要否认啊，还要弄一些证据证明自己没忘。 “那我礼物呢？”王浩萍一脸怀疑的看着哥哥。 “明天送你去的时候，顺路带你去买，你自己挑喜欢的，哥付钱！” “这可是你说的，爸妈，你们可都听见了，是他答应我的。” “听见了，听见了，快坐下吃饭。”李芳琴看兄妹俩感情这么好，也很高兴。 “儿子，你这几天总是往外跑，不在公司上班，是不是有什么事？”李芳琴忽然问道。 “一点小事，主要是小吃店那边的。” “就只忙活了这些？没跟女孩子出去玩什么的？”李芳琴追问道。 “没有。妈，不是跟你说了，先立业再成家，你着什么急。”王浩安有些无奈。 李芳琴一脸的失望，转而大怒：“那你一天天的瞎跑啥呢，就不知道忙点正事，我跟你爸都多大了，看看人家老刘家孩子……” 王浩安低头吃饭，每次都是这一套。他也想找个女朋友，可真没看上眼的，而且他还没想过结婚的事儿。 现在又不是他重生前，观念还没那么开放。现在女孩儿要是谈了，那就是奔着结婚去的，你要是说先试试性格是否合适，就是耍流~~氓！ 既然是这样，他招惹那些女孩儿干嘛，坏女孩儿都哪儿去了，他恨不得大喊：快来互相伤害啊。 “你去机械厂了？”王建国喝了一口啤酒后问道。 “去了，跟李厂长订了些设备，以后要用。” “你又买什么设备了，服装厂还要扩大规模吗？儿子，听妈说，这已经不小了，弄得太大，万一卖不出去咋整？”李芳琴给儿子夹了一块排骨。 “不是服装厂，是小吃店那边要用。有了机器，比人弄得快，而且长时间用机器，其实比人工更省钱。” “你开个小吃店，能用几个人？一台机器要多少钱，这个账你还算不明白？” “就是，我觉得我哥算账肯定有问题，等我毕业了的，到时候我好好给他算算。”王浩萍又在旁边帮腔。 “你？等你毕业的时候，我倒要看看你能算明白你哥挣多少钱不。你上了大学也不能就知道玩，一定要好好学。还有外语一定要学会，将来你要是想，哥送你出国留学去。” 王浩萍学的财会，华夏在这方面发展其实远不如欧美，那边有许多领先全球的财务手段，这些王浩萍要是学会了，他也可以省心许多，亲妹妹总比雇来的人更加放心。 又或者妹妹不愿意在他公司上班，留洋归来，也能找到很满意的工作，现在人对于喝过洋墨水的，也都盲目的认为是精英中的精英。 “出国？去哪儿啊？美利坚吗？”王浩萍双眼放光。地理课上学过，可从来没去过那边，听说美利坚那边老有钱了。 “想去那边，你先把英语口语练好。以后你想去哪儿，哥就送你去哪儿。要是考不上，那就老老实实的到哥的公司上班吧。” “别听你哥乱说，出国得多少钱呢。再说你出国了，爸妈咋办？”李芳琴可舍不得女儿离开太远。 “没事儿，以后你们也可以跟妹妹一起出去转转，来回坐飞机，很方便的。”王浩安随口说道。 “飞机票得多少钱，行了，妈知道你孝顺，钱还是要省着花，赶紧吃饭。” 王浩安也没再说，母亲的观念还没转变过来，主要是母亲也不知道安杰公司能赚多少，也不知道未来科技进步会多快，华夏的发展会多快。 如果现在王浩安跟她说，以后手机就跟电视一样，上面能看到小人，母亲肯定不相信，或者说现在绝大多数人都不会相信。 电子科技十年一个台阶，那一天，父母肯定能看到，他会让父母健康长寿，快乐的生活下去。 第二天一早，王浩安就被老妈砸门叫起来：“怎么还睡觉呢，我这就去上班了，你赶紧送你妹妹去学校报道，早点去，挑个好床位。” “妈，咱们距离龙江大学才多远啊，我开车一会儿就到了，至于这么早么，人家大学迎新的人可能还没起床呢。”王浩安有些无奈，这事儿有这么着急么。 “你不要吃早饭啊，万一路上车坏了呢，赶紧的，我走了啊，千万别迟到，否则我回来收拾你！” 王浩安无奈的看着老妈，您就不能盼我点好？不是，怎么回事，王浩萍还没起呢，先叫我干啥？ 走到妹妹房间门口，哐哐砸门：“王浩萍，赶紧起床，要去报道了知道不？早点去，可以挑个好床位，上大学第一天你怎么能这么懒，赶紧起床！” 第101章 猿猴的粑粑 “哥，我只是报道而已，用不了带这么多东西吧？”王浩萍看着后座堆得满满的东西有些无奈。 “你以为我想，这些都是妈收拾出来的，你敢不拿？那些水果什么的，可以分给宿舍的同学吃，要是觉得还缺什么，哥再给你买。” 王浩安也觉得老妈有些小题大做了，怎么连脸盆什么的也买好了，这些学校里都有卖的。他上大学的时候，老妈可没这样。 “我觉得我还缺一台BP机。”王浩萍盯着车上放着的一个盒子，里面就是她心心念念的BP机。 “看到就拿着吧，那本来就是给你买的。” 王浩萍迫不及待的将盒子抱在怀里，打开后，露出里面一台新款的粉红色BP机。 “哥，你太好了。” “你才知道啊，以后少气我。还有，缺钱了跟哥说，哥这儿有，别到了学校让人家用支雪糕就骗走了。”王浩安叮嘱道。 “瞎说，我哪儿有那么笨。哥，这个咋用？” 我瞎说？前世你就是这么跟人处上了，后来发展成两个胖球。 到了学校，看到迎新的老生已经站在桌子旁了，找到王浩萍的专业，有老生领着去报道了，王浩安都没用动手，那老生就主动扛着行李上楼了。 “过来，哥指点你两句。看到前面那个同学了么，穿着我们安杰服饰的牛仔裤、休闲衬衫，你觉得他怎么样？” “什么怎么样啊，哥，你干嘛？”王浩萍一头雾水，就那长相，我真想处对象也不找他啊。 “你看今天天气，这么热的天，他没穿我们的牛仔短裤，也没穿我们的短袖衬衫，还有他脚上穿着的是帆布鞋，不是旅游鞋，不是皮鞋，证明他的家境一般。” “但是他看你的时候，眼神没有一直盯着，更没有慌张什么的，证明他这人品还可以，心态也不错，而且……没看上你。” “王浩安，你再说一遍！”王浩萍大怒，还以为哥在给她分析啥呢，结果又是在耍她！ “别闹，这是在楼梯上呢。你以后要改改自己的脾气，否则这样可嫁不出去。” “要你管！” “同学，能帮我拿一下这个包吗？”一个女声从身后传来。 王浩安回头看了一眼：“抱歉，我腰不好。” 到了王浩萍宿舍，那个迎新的同学放下行李就走了，宿舍其他人还没来，他们倒是可以先挑选床铺了。 “这个吧，靠窗的下铺，睡觉方便又安全，只是以后肯定会有人总坐你床上，你不介意吧？” “你不是腰不好么，我还是自己来吧。什么人啊，一点小忙都不愿意帮。”王浩萍撇撇嘴。 “你也知道是小忙？那个女孩儿双手空空，就一个包，能有多沉？我这是教她，上了大学后都要靠自己，别以为还能跟家里一样，当娇滴滴的大小姐。” “确定不是因为你觉得人家不漂亮？” “小妹啊，哥又要教你点东西了。我不是那些刚上学的毛头小子，看到一个女朋学娇声说句话，就屁颠儿屁颠儿的跑断腿，我除了能得到她一句谢谢，还能有啥？” 当然，长得不漂亮也是真的。但他绝对不是看脸的人，还看胸，看腰，看腿…… 前世他算是花丛老手，鉴过的女人太多了，还能让这种小手段忽悠的头脑发热？不过不得不说，现在的学生，都已经有一些小心机了。 “好了，等一会儿你有同学来，我就该去公司了，在学校好好学习，跟同学处好关系，有什么事儿，就告诉哥，记住，任何事哥都有办法给你解决。” “知道啦，你怎么这么啰嗦。走，陪我去打壶开水。” 今天是新生开学的日子，校园里人很多，王浩安看到了许多穿牛仔裤、牛仔裙的学生，脸上非常的得意。 当然还有更多没穿他们服装的，那些都是潜在客户，他已经安排人在各大高校门口发传单了，新生优惠活动，应该会吸引很多学生去买。 至于说有老生冒充新生，那有什么关系，反正无论怎么优惠，他们都还是赚钱的。 “在这儿等着，我去给你打开水，这第一壶水得倒掉，否则不能喝。” “知道了，快点去吧，我在外面等你，顺便看看校园。” 王浩安打了一壶水，正盖上盖子，等开水泡一会儿呢，就听见外面有人大喊抓小偷，好像还是妹妹的声音。 “往哪儿跑了？”王浩安大怒，小偷太讨厌了，有手有脚的，干什么不能赚钱！ “那边，就那边，穿黑色半袖，蓝色牛仔裤的。” 王浩安远远的看到一个人，符合妹妹的描述，而且正在狂奔，他也赶快追了上去。 眼看着小偷拐弯了，他也赶紧追上去，结果看到小偷的面前有人伸出一条腿，那慌不择路的小偷直接摔了个狗吃屎。 王浩安高声喊道：“抓小偷啊，敢来我们龙江大学偷东西，打死他！” 旁边一帮学生马上围了上去，都是气血方刚的，那小偷也比较瘦弱，刚要爬起来，就再次被打倒在地。 “哥，抓住了吗？”王浩萍气喘吁吁的赶过来。 “喏，在地上那个就是，刚才被人给绊倒了，我擦，你怎么在这儿？”王浩安看着眼前的人，脸上表情十分精彩。 “浩安？你来这儿干啥？那个，老妹儿，这是你的包吗？” “是我的，谢谢你帮我拿回来。哥，你们认识？”王浩萍接过包。 “认识，他叫张宏国，在火车站上班，是……是哥的朋友。” “宏国哥，谢谢你，今天要不是你，我这包可就丢了，里面还有很多钱呢。” “浩安，这是你妹妹？我是跟朋友来这边溜达，他弟弟也在这儿上学。浩安，给我介绍一下啊。” “宏国哥，我叫王浩萍。” “好名字。我刚才就听见有人喊抓小偷，所以帮忙抓住了，顺便把你的包拿回来，其实也没什么。” 王浩安盯着张宏国，你还真会说啊。刚才不就是伸腿绊了一下么，这包也是捡回来而已，怎么说的好想你是跟小偷搏斗抢回来的呢？ 本来他以为这辈子妹妹或许跟张宏国没啥缘分了呢，现在看妹妹那崇拜的眼神，还有张宏国那小子的眼神，有看对眼了啊。 这是猿猴的粑粑——缘分？ 第102章 变的真快哈 “你俩先去饭店，我去打个电话。”王浩安从包里掏出新一代的大哥大。 这是他刚买不久的，比郭继杰那种一斤多重的要小巧许多，但也有半斤重，信号也更好，通话时不用趁着脖子吼。 使用起来真是贵，无论接打，都是一分钟一块钱，每个月还有一百五的月租，入网费还要几千，但有了之后，确实方便多了。 刚才是有人CALL他，他之前的名片上，只印了传呼号码和办公室的电话，知道他移动电话号的人还没几个。 这时候许多人有了移动电话，都喜欢在街上打，而且说话声音特别大。并不一定是信号不好，听不清楚，还因为他们喜欢被人羡慕的感觉。 能买得起移动电话，在别人眼中都是大款，因为这东西给了普通的工人，他们都用不起，话费太贵了。 王浩安则不喜欢被人注意，所以坐在车里，按照号码回了电话：“喂，我是王浩安。” “王总啊，我是动力区国资办的周铁军，我们领导想请你过来，谈一谈食品厂的事情。” “食品厂？市招商办的王主任没说我的报价吗？这已经是很合理的价格了，区里是答应了吗？”王浩安故意说道。 “领导还要考虑一下，所以想要面谈。王总你看什么时候有时间，坐下来好好聊聊。”周铁军继续说道。 你那价格合理吗？才那么点钱，够干什么的？知道区里一年要花多少钱么，这个价格，领导怎么可能答应。 “面谈？那就等下个月再说吧，我不着急。” “下个月？王总，下个月多耽误你开工生产啊，今天不行吗？”下个月？这王总该不会在考察别的厂子吧？要是领导知道这件事在他手里黄了，他可负不起责。 “今天我有事。” “那明天呢？明天王总说时间，我们领导肯定愿意抽空跟王总好好聊聊。” “那就明天下午吧，我去区政斧好了。” “好，我转告领导。” 周铁军松了口气，总算是敲定了。现在当老板的都牛啊，真是应了那句话，有钱的是大爷。没办法，上头下命令，招商引资作为工作的重点，否则他才不会主动给什么商人打电话呢！ 王浩安挂了电话，脸上浮现笑容。看来王思恒跟区里已经沟通过了，区里肯定是有意将食品厂卖给他。 价格嘛，他可以再加一点，不过这条件也得好好谈谈。那个食品厂，他不要一些设备的情况下，两百万的价格绝对不低了。 想要让他加钱，区里也得给相应的政策才行，他是买家，遇上急着卖的卖家，主动权肯定在他手里！ 从车里出来，走进饭店，张宏国已经点好菜了。王浩安本来只是想请妹妹吃点东西，结果张宏国非说他请。 “浩萍妹妹，这个糖醋鱼你尝尝，正经的江鱼，现在这季节，江鱼肥着呢。” “这个瓦罐鸡的汤味道特别鲜，而且对皮肤好，你多喝两碗。” “浩萍妹妹，你尝尝这个溜肉段，味道特别好。王哥，你也吃啊。” 王浩安瞥了一眼张宏国，之前叫我名字，现在就变成王哥了，你小子还变得真快啊！ “谢谢宏国哥，我自己来就行。嗯，真好吃。” “是吧，我就说这家店味道好，老店了，我以前就喜欢过来吃，以后再过来的时候，肯定叫你。” “咳咳！”王浩安倒是不反对张宏国继续跟妹妹相处，前世这个妹夫的人品也不错，对妹妹也挺好的，可现在妹妹还上大学呢！ “对，到时候叫上王哥一起。王哥，你这生意现在是不是特别好，上次你送我的牛仔服，我们同事都羡慕坏了，他们后来可都去你们店里买了。” “还行吧。你呢，在调度室上班不忙吗？” “不忙，不忙，有事你随时开口。对了，我听说你往南边发货量增加了是吧，回头我想想办法，每个月多给你弄一节车皮。” “不麻烦吗？” “不麻烦。咱们兄弟俩还说那见外的话，王哥的事不就是我的事。”张宏国胸脯拍的邦邦响。 吃了饭，张宏国又跟王浩安一起送王浩萍回到学校，看到王浩萍进入宿舍楼后，王浩安一把搂住张宏国的脖子。 “你跟我过来。” “王哥，我还有事，要去上班呢。” “我开车送你，上车。” “王哥，你从来没跟我说你有个妹妹哈，长得真漂亮。”张宏国有些忐忑的看着王浩安。 “是么？她要是胖成了球，你还能喜欢？” “喜欢，啥样我都喜欢！” “你小子果然在惦记我妹妹！”王浩安做出一副恶狠狠的样子。 “王哥，王哥，别动手啊。那个窈窕淑女，君子好逑。再说男未婚，女未嫁，我咋就不能喜欢？” “她还在上学。” “我等她毕业。” “你俩才见一面，说什么喜欢。我警告你，想清楚再说话，要是让我妹妹不高兴，别怪我翻脸！” “那我以后就多见几面呗。浩萍也喜欢我，否则怎么就把BP机的号码告诉我了？” “反正我警告你，她还是个学生！” 王浩安当然希望妹妹能找个喜欢的人，而且张宏国他也算知根知底，两世都能看对眼，看来真像是命中注定的。 再说有他在，不信妹妹还能被欺负了。 “王哥，你放心。浩萍毕业之前，我肯定能当上调度室的科长，以后也不会让浩萍吃苦的。” 特么你小子是不是连孩子名都想好了？这才见第一面，都开始计划以后的生活了！ “火车站到了，你去上班吧。” “那个谢谢啊。王哥，我这边车皮搞定了就给你打电话，最远我能直接给你发到鹏城去。” 等王浩安开车离开，张宏国转个身又上了公交车。今天他放假，上什么班啊，刚才就是随口那么一说。 今天他也不知道为什么，看到王浩萍就觉得喜欢上了对方，这算是一见钟情吗？得让老爸给买台摩托车，否则以后去龙江大学不方便啊，出去玩就更不方便了。 …… 第103章 工作两三年就想退休？ 王浩安早上在安杰公司待了一会儿，批示了一些文件后，就来到了动力区政斧，这个食品厂要尽快拿下来，到时候还要安装调试设备，可不能耽误小吃店的开业。 “王总，你好你好，我是周铁军，昨天我们通过电话。”周铁军热情的伸出双手。 他在见面的时候，就已经仔细打量王浩安，那手腕上带着一块进口手表，他也没看出来是啥牌子，但全是外文，肯定不便宜。 更重要的是一手夹着一个皮包，同时还拎着一个小巧玲珑的大哥大，刚才他还看到王浩安往包里揣车钥匙，绝对是有钱人！ 之前他也打听过，王浩安是冰城人，在京城读的大学，还没毕业呢，就跟一个香江商人合作，然后就成了安杰公司的副总经理。 市里当然已经知道王浩安才是那个真正的专利持有人，可他们不会对外宣扬，下面的人自然也就无从得知。 周铁军有些感叹，这个王浩安才二十出头，居然已经是个老板了。 “周主任，你好。”王浩安伸出右手握住周铁军的手，摇了一下就松开。 “这边请，我们领导正在办公室等着你呢。”周铁军在前面领路，心里还有些奇怪，怎么莫名其妙的，自己就好像有了一股压力呢？ 对让虽然是个大老板，可他也不差啊，国家干~~部，这感觉是哪儿来的？ “王总，这位就是我们区涨卢光耀，区涨，这位是要收购我们食品厂的王浩安王总。” “王总真是年轻有为啊。”卢光耀从办公桌后站起来，伸出一只手跟王浩安握了一下，“请坐。” “卢区涨，我们客套话就不多说了，上次我的条件，王主任已经转告卢区涨了吧，那么卢区涨是准备签合同了吗？” “王总想要收购我们食品厂，这个价格还是再商量一下吧。”什么就签合同啊，你那价格我怎么答应。 “卢区涨，食品厂的负债率有多少，你心里清楚吧。刨去那些负债，食品厂的资产还有多少？” “一百六十三名职工，还没算那些领导干~~部，其中退休的七人倒是不多，三年内要退休的却有三十八人，也就表示我很快就要多养四十多位闲人。” “如果这四十多位区里肯调走，那么价格当然可以高一些，可包括这些人，我价格不会涨，我买下食品厂是想赚钱，可没打算赔钱。” 王浩安有些无奈，国家正式推行社保，要到九七年的时候，九五年开始有试点，现在工人退休，完全都是靠着工厂发退休金，建厂时间越长的工厂，退休工人就越多，好多老厂子，都是这么被拖垮的。 有了社保之后就简单多了，虽然每年要多支出一笔社保基金，可没有后顾之忧啊，不会让退休金的缺口变得越来越大。 这个区属食品厂才建厂十来年，结果马上就要有四十来位退休的人了，占工人总数的四分之一，很明显当初有些人是故意被塞进来的。 甚至王浩安打听了一下，有的工人来上班才两年多，再有一年多就要退休了，特么上班三年就退休，哪儿有这样的好事！ 你说不符合规定？这帮人能进来，肯定都有一些关系，到时候闹起来，肯定很麻烦。 “王总，那些快要退休的工人，也都是为国家工作了半辈子，他们有的是从别的工厂调过来的，有的是家庭特别困难，政斧给安排的工作，这些人的退休问题，当然还的是食品厂解决。” “那么我想问一下，我怎么解决？三个工人养一个退休工人，未来比例会越来越大，食品厂的效益如何提高，才能保证不会被退休人员拖垮？” 当初设立企业保险制度的时候，年轻工人非常多，在职工人与退休工人的比例是三十比一，这当然没什么压力。可比例变成三比一，还有多少企业能扛得住？ 王浩安就算是能抗住，他也不愿意，那些工人可没给他的公司做过贡献，凭什么他要养着？ “还是那句话，这些人，我不要，调去其他工厂，我可以增加四十万。” 不要接近四十个工人，才给四十万，卢光耀怎么可能答应。那些人他安排到哪儿去，任何一个工厂，贸然增加接近四十个人的退休金支出，都不是小数目。 哪怕一个人一年只要不到三千块，四十个人，一年就超过十万，你给的只够三年多，剩下的几十年怎么办？ “这点不能让，你想收购食品厂，那就一定要解决这些人的退休问题。”卢光耀也是一步不肯让，他也不敢让。 “那么问题就来了，这些人在食品厂工作的年限都不足十五年，我凭什么给他们开退休金？他们在其他工厂奉献了，就应该其他工厂负责，或者按照比例，给我一定的费用，这些肯定是市里承担吧？” “市里可以算一下，这帮人的退休要食品厂负责，应该补偿我多少钱？我看一百万都不止吧？” “这么算下来，我相当于花了三百多万购买食品厂，而且主要还是个空壳子，还要背负那么高的债务，我还要继续往里投资，购买新的设备，为食品厂找出路，我图什么？” “食品厂的许多设备还是非常好的，怎么就是空壳子？那些设备都留给你，还有厂子里现在用的五辆车，全都留给你，你加两百万，这个要求不过分吧？” “卢区涨，那些设备折旧之后还能值多少钱？许多设备早都停止运转了吧？还有那些车，年限都多长了，区里是怎么算出来那些东西值两百万的？” 这段时间华夏许多企业都是低于实际价值卖出的，因为什么，就是因为政斧扛不住了，想要快掉甩掉包袱，这就相当于股票市场的割肉止损。 王浩安是要做生意赚钱的，没理由把所有好处都给区里，企业变成这样，跟区里也有一定关系，安排的企业领导能力不行嘛。 “最少再加一百五十万，太低的价格，我没办法答应。”卢光耀退了一步。 “一百万，区里将那块地皮的使用年限给我延长到五十年，卢区涨别急，土地使用金我照付，不过是三年后一次付清。” “还有我可以给区里解决三十个工作岗位，这点可以写在合同里。” 第104章 什么你的我的，都是冰城的嘛 “王总，听说你跟动力区签约了？”王思恒打电话过来，语气有些兴奋。 “是啊，感谢王主任支持。”王浩安有些奇怪，这事儿王思恒还用专门打电话过来，都是政斧的同事，早该收到消息了吧。 “我听说你答应给卢区涨解决五十个工作岗位？” “对，合同里写明了。”这是他们最后商讨的结果，卢光耀在钱上做了让步，雇工数量上，王浩安也做了让步。 “王总生意做的大啊，今年能给市里解决一百五十名工人安置的问题，我要好好感谢你。” “等一下，是一百名，哪儿来的一百五十名？” “你不是答应我给解决一百名女工的工作问题吗？” “对啊，现在已经用了五十个名额了，所以还有五十个名额。”王浩安理所当然的说道。 “你答应老卢的名额，是从我这儿扣的？！”王思恒急了，那些可都是你答应了我的。 “王主任，什么你的我的，都是咱们冰城人么，动力难道不是冰城吗？”王浩安眼下哪儿有本事解决那么多工人的工作啊，一百个人已经是极限，再多就非常不划算了。 “王总，这一百个名额你怎么能给别人，我们说好了的。你那公司，肯定还需要用人。”他都答应给别的企业解决一些工人问题了，现在骤然少了五十个名额，答应别人的事儿不是成泡影了么。 “正是因为用人，我才敢答应解决一百个人的工作问题，可太多人塞进来，我这公司岂不是也要被拖垮了？” “安杰公司可不是我说了算，郭总才是总经理。我这个食品公司刚刚成立，本来就招了不少人，来再多人也没班可上，自然也就赚不到工资。” “不过王主任，等明年公司发展的好，需要扩张的时候，我肯定第一时间告诉你。” 工人的安置问题，是现在各级政斧都头痛的大问题，当领导的，首先要满足治下百姓的物质需求，这点都做不好，别说是升迁了，不被问责都算是好的。 冰城一些小厂子好多都处于半停工状态，工人没活干，自然也就没收入。他们现在都不考虑退休以后的事儿了，眼下的难关渡过去才是重点。 许多领导不是不想建设市政，可没钱啊。政斧那些税收，每年光是补贴一些企业都出去多少了，还要解决医疗、教育、文化、科技等等多方面的投入，巧妇也难为无米之炊啊。 所以如今华夏才大力开展招商引资，打算效仿欧美发达国家，借用外资来发展本国经济，增多工人的就业机会，增多国家收入。 未来甚至会发展成唯经济论，经济建设抓的好的，升迁就比较快，经济建设抓不好，那还想什么升迁？ 百姓物质生活无法满足，是现阶段政斧要解决的最大问题。 好在冰城还有一些大厂子撑着，比如冰飞厂，新增加一个车间，那就新增加多少就业岗位呢，至少厂办职高的毕业生工作问题都好解决了。 你说年轻人太多，缺少熟练工怎么办？好解决啊，返聘一些退休工人就好了，只需开百分之六十的工资，那些人就乐不得的来了，多赚一份钱呢！ 懂技术的工人，基本上都好解决，可那些女工，尤其是只会做一些简单工作的女工，再找工作就难了。 她们不懂操作设备，干不了力气活，家务活一个个倒是不错，可工厂招干家务活的吗？ 这个问题其实不只是在华夏，全世界许多地区都有，再加上华夏许多地区重男轻女的思想，男孩还送出去上学，读书，学技术，女孩儿则不然。 教育资源的倾斜，导致了女孩儿在求职上天然处于劣势，更何况还要生育，怀孕、奶娃、照顾家庭等等。 就说之前的纺织厂，多少女工都会提前偷着下班，为了回家做饭，或者接孩子放学。上班也经常迟到，送孩子上学嘛。 那时候工厂效益也不好，管理也不够严格，大家都是得过且过的样子，领导也是睁一只眼闭一只眼，除非是赶工的时候，否则根本不理会。 现在就不同了，女工的工资按月足额发放，年底还承诺了给奖金，谁要是再迟到早退，上班时候开小差，必须扣工资。 不愿意干可以离开，有的是人等着上岗呢，上哪儿告你也没理。 安杰公司新采购的一批缝纫机要回来了，肯定要多招聘一些女工，男人可不愿意到工厂做服装，大男人弄针线活，还不让人鄙视死啊，除非是当大师傅。 那边倒是可以解决一百多个工作岗位，可谁让王浩安答应了冰飞厂那边，优先解决冰飞厂的职工家属呢？ 那些人在安杰公司的服装卖火了之后，就一个个找上门，叙述着邻里情，工友情等等，目的就是去安杰公司的工厂上班。 不但工资待遇好，还保证能发，过个节日，还发鸡蛋、豆油啥的，谁不想多挣点钱啊。不就是踩缝纫机么，她们谁不会？就算有不会的，也可以学啊。 王建国跟李芳琴抹不开面子，答应了一些人，王浩安算了算，这都小一百人了，还是刨去了年龄不合适跟身体不好的，否则几百人都有。 最让王浩安感觉好笑的是，有两个厂领导的家属，直接就想去安杰公司当领导，被王浩安毫不留情的拒绝了。 开什么玩笑，以为这是走关系吃皇粮呢，别说是领导，她们去当缝纫工人他都不要，一个个养尊处优的，能吃了那苦吗？ 缝纫车间的夏天有些闷热，风扇虽然一直开着，却不敢开太大，怕吹飞了布料和图样。更何况双腿和双手一直需要动，腰却一直挺着，身体不好的根本扛不住。 王浩安没跟王思恒说，要从冰飞厂这边招一些女工，他怕王思恒直接杀上门来。到时候怎么说，冰飞厂也是冰城的？ 挂断电话没多久，电话就又响了，接起来，听筒里传出张子康的声音：“安子哥，市场上有假的牛仔裤了！” 第105章 让他们仿 听到张子康的话，王浩安并没有觉得有多意外，在他重生前也是如此，一些爆款，总是会有许多家在模仿。 更何况牛仔裤的工艺并不复杂，模仿起来很简单，也没有什么专利保护，一些小厂子也能生产。 不过这个在南方出现不奇怪，那边安杰公司的铺货量还不大，许多代理商的门店还未建立起来，靠着一些柜台做销售呢。 可这个出现在冰城，出现在安杰公司的大本营，这就有问题了。 …… “你说什么？冰城出现了仿冒的牛仔裤？！”郭继杰腾的一下站起来。 “是仿，没有冒。别人也没贴咱们的商标，款式相似，这个没法告的。” 未来为什么许多产品的外观都要申请专利，就是因为许多人一看到外观，本能的就认为是某家公司的某种产品。 而且许多事情其实法律上比较模糊，不只是华夏，国外也是一样，看起来像，不代表完全一样啊。 打官司的话，旷日持久不说，最后的赔偿也不会有多少，完全是费力不讨好。 “那也不行啊。我们正处于扩张的关键期，怎么能让他们来抢夺我们的市场，市场是我们打开的！在哪儿发现的，数量有多少？”郭继杰脸色十分严峻。 “目前在三个商场发现了，就是一些卖裤子的柜台，他们就卖牛仔服、牛仔马甲、牛仔裤、牛仔短裙、牛仔短裤等，还有牛仔帽子，牛仔包等等，似乎在产品上比我们的更加丰富。” 人的创造力是无穷的，安杰公司还没做牛仔的帽子、包什么的呢，别人已经先做了，你能说是别人仿冒吗？ “那三个商场没有我们的门店？” “冰城的商场那么多，我们占据的都是最大最好的商场，可还有一些小商场，我们的门店没有进驻，被人占了先机。” 冰城此时大商场不多，可小商场多啊。大商场一般都属于市里，也有一些是合资企业，还有不少是属于区里，甚至社区街道。 那些小商场的地理位置都很一般，加上不直属于市里，所以当初市里帮忙解决门店的时候，没有兼顾到。 现在就是这些商场，出现了牛仔系列的产品，并且售价更低，这对安杰公司会产生不小的影响。 “我们还有不少流动资金，干脆在冰城其他商场继续开门店吧，不能让那些人占了我们的市场，冰城可是我们的大本营！”郭继杰想了想说道。 “这当然可以，不过开多少合适呢？你还记得当初咱们就推断，这个肯定会有模仿跟风的，防不住，你想垄断冰城市场，这不可能！” 除非你能垄断牛仔服的布料市场，让别人没有布料，否则只要别人能买到布料，随便改动都是新设计，你又能如何？这又不是什么高科技产品，没有法律保护，你怎么垄断？ 再说法律也不保护垄断啊，哪怕你有唯一的专利，也只能保护你一二十年。 牛仔裤本也不是他们安杰公司发明的，只是他们率先打出广告，让这个在冰城流行起来了而已。 “他们在哪儿开，咱们就在哪儿开，冰城乃至龙江、邻省都没有比咱们规模大的服装厂，砸钱也能砸死他们！”郭继杰恶狠狠的说道。 “没错，砸钱是能砸死他们，可你想过没有，他们有可能是小作坊呢？十几个人，十几台缝纫机，一天产量不超过一百条，他们就算是亏，能亏多少？” “我们现在正树立品牌呢，跑去跟他们在小商场竞争，岂不是直接拉低了我们的档次？别忘了我们当初定价时商量的策略，价格居中，占领市场后再走高端精品路线，现在直接要走价格竞争的低端路线吗？” 一等企业制定标准，二等企业主打品牌，三等企业卖服务，四等企业才拼价格。 当然四等企业也能发展成一等企业，前世最典型的就是微波炉市场的老大格兰士，从价格战开始抢占市场，在保证质量的前提下，慢慢的打响了品牌，最终制定了标准，成为行业领头羊。 可那是因为格兰士发展的时候，别人已经发展起来了，他们是处于弱势的地位。而现在安杰公司可不是弱势，没必要降低自己的逼格，跟他们玩什么价格战。 就像未来的水果手机，价格就是高，销量虽然常年被排在三甲之外，可利润却一直是最高的，死忠粉也最多。 “那你说怎么办，我们还能就这么看着？”郭继杰有些不忿。 他也明白王浩安的话是什么意思，打价格战的话，冰城这边能赢，可是整个华夏市场呢？他们资金可没那么充裕，而且就算暂时赢了，过段时间又死灰复燃，他们还能再来一次价格战吗？ 一直打价格，他们的利润也会被压得极低，甚至亏本，时间一长，搞不好他们安杰公司先垮了。 “你知道有模仿我们产品的时候，第一反应是什么？愤怒对吧？觉得他们盗了我们的市场。可你想过没有，他们不模仿，也会有别人模仿，这点我们永远无法禁止。” “既然这个始终是要出现的，我们为什么不直接拉开档次呢？把他们的定义为低端产品，我们的则成为名牌产品，这对我们品牌的树立有着极大的好处。” 有对比，才更容易成功。我的产品更好，更受消费者喜欢，那么自然就能占据更多的市场份额，获得更多的利润。 “可我们怎么做才能拉开档次？普通消费者，根本不在乎穿的是不是我们的牌子吧，他们只看外观的。” 牛仔裤的质量相差不会太大，那么在没有标准，品牌也没竖起起来的时候，价格战或者广告宣传就是最好的竞争办法了，王浩安的意思，是加大广告宣传吗？ 可他记得王浩安说过，等明年初会在全国媒体上投放广告，今年的广告预算已经花的差不多了，要追加吗？ “你记得吗，我们的产品在裤腰上，一直有一块皮革的商标。现在是没人注意我们的品牌，可当我们的广告投放出来的时候，让大家认准我们品牌的时候，我们就会跟其他产品拉开差距。” “至于现在嘛，我的建议是不要管，让他们生产，让他们扩大规模，帮助我们扩大牛仔系列的影响力。等我们广告投放的时候，人们也就不再排斥牛仔服了，而那时候，我们再打出品牌的旗号，没人能竞争的过我们！” 第106章 开动机器就赔钱的厂子 “安子哥，这就是咱们的厂子吗？这厂子有我一份？”张子康看着动力食品厂，就好像猴子看到了前面有一片结着熟透了果子的桃林似的，恨不得马上就冲进去。 “不只是你，之前每个掏钱入股的，都有一份。不过你们也知道，这公司注册资金一千万，你们的那些钱只能占一点点股份，不过我也保证，不出五年，你们每个入了股的，都能分到十万块以上！” “安子哥，你投了那么多钱？一千万啊，安杰公司赚那么多吗？”张子康忍不住咂舌。 王浩安没有回答，许多人都有一个误区，以为注册资金多少，就是当时就要拿出来多少钱，实际上根本不是这样。 认缴金额是一回事，出资时间是一回事。比如王浩安认缴金额八百万，出资时间以股东们商议的时间为准，如果这个时间没有具体规定，那么可以默认为公司注册期限内。 而公司注册的时间，可以是十年，二十年，五十年，还有一种叫做长期。 当然大部分公司都规定，认缴金额出资时间在两年内，这是真正需要资金做事的。还有一种根本就是夸大公司规模，比如注册资金一个亿，可实际上哥几个只拿出来一百万，别人却以为这是一家资产过亿的大公司。 并且这里面还有一些操作手法，比如用非现金出资，这个就需要一份具有法律效力的评估报告，且其他股东均认可。 王浩安收购了这个食品厂，不过花了三百万，但是食品厂的资产评估却高达六百万，其中包含约三百万的负债。 王浩安如果想坑其他人，完全可以利用他们不懂这些的机会，将这个食品厂作价六百万入股，回头再出两百万，就能完成认缴额度。 甚至那两百万他都不需要出，他还有目前价值近百万的房产，只要稍微想办法操作一下，就可以将那几套商铺作价两百万，他实际上一分钱都不用出了。 可他没打算这么干，公司股份他已经占了大头，认缴金额最多，持股比例最大，其他人不过都是一些愿意相信他的穷人，他下不去手。 只是眼下他的现金也没有八百万，所以分期缴纳资金就好了。公司目前周转所需要的资金也没那么多，一百万就够，他还拿得出来。 既然王浩安没这么多钱，为什么还要将注册资本写这么高呢？一方面是他希望能够占据更多的股份，公司经营是他在负责，大头自己也是他在出，前前后后的手续都是他在跑，他当然希望占据更多。 还有一点就是此时公司注册资本越高，所能获得的政策倾斜就越好。比如他们注册资本千万，就比注册资本百万的可以更快的办下来手续，得到政斧更多的照顾，保证水电供应等等。 你弄个一百万资本的公司，说不定工厂生产的时候，水电就被断了，人家也有正当的理由，线路检修嘛，到时候会更麻烦。 一千万的，就是区里重点关注的企业，方方面面自然会得到不少的照顾。 “安子哥，这厂子没什么人气啊，不是说有一百多个工人呢，怎么一个都没看见，里面也一点动静都没有啊。” “我让他们停工了，先更换一批设备，调整产品结构，调整发展方向，这样才能保证盈利。” 张子康一脸懵逼的看着王浩安，什么产品结构，这是啥意思？ 王浩安摇摇头：“说了让你多读书，读一些经营管理方面的，你以后就不想当领导？我的意思就是更改一下咱们生产的产品，之前那些东西大部分以后都不卖了。” “安子哥，我真的看书了，可看不进去啊。”张子康一脸的委屈。一看书就头疼，他也不知道为什么，这是病吗？ 之前这个食品厂都生产什么？花生、葵花籽、饼干、罐头、果丹皮、山楂片、牛皮豆等等，还有一些副食品，种类很杂，没有主打产品不说，连品牌都没经营起来，就跟他重生前那些地方小厂子生产的杂牌子食品一样。 其实这些都是很常见的食品，在王浩安重生前，超市、小仓买什么的也都能见到这些，可冰城生产这些产品的不止一家，大家相互竞争，品牌、资金、口味，这个食品厂都没有任何竞争力，能不走下坡路么。 你说冰城明明有罐头厂，你这个小食品厂又弄什么罐头？夏天的时候还要弄饮料，你竞争的过人家饮料厂吗？ 简单来说，这里的产品杂而不精，没有市场竞争力，销售渠道也不行，王浩安接手之后，肯定要做大调整。 “你自己想清楚，不读书，以后最多就是在小厂子混，将来哥去京城甚至国外，，你可跟不过去。好了，我跟你说一下，这个厂房空出来了，等机械厂的设备拿过来后，让他们安装在这里……” “王总，你是新来的王总吧？”几个工人从厂房里走出来，围住了王浩安。 “干什么，干什么都，让开，你们围过来干啥？”张子康站在王浩安身前，挡住那些人。 王浩安将张子康推开：“没事。我是王浩安，收购了这个食品厂的人，你们是谁，有什么事？” “我们是这食品厂的工人。王总，这厂子的设备都停了，我们没活干，工资怎么算？”有人问到。 “没干活要什么工资，你们也好意思！”张子康一脸鄙夷，还讲不讲道理了。 “闭嘴。大家别着急，马上食品厂会新到一批设备，而且原有的产品也要进行一番删减调整，我保证大家很快就能开工。” “不能现在就开工吗？我们家里都需要钱生活啊。我们家就我一个上班的，我上有老下有小，这不干活就不给钱，我们生活可咋办？” “月底到开工资的时候，我会酌情考虑，给一些困难家庭预支部分下个月的工资，至于说现在开工，绝对不行。” 现在开工？那机器开动，就是瞪眼赔钱，没有研究出新产品之前，那些设备他一个都不会开！ 第107章 产品调整 坐在办公室里，张子康几个人正卡卡蹦蹦的吃着东西，都是食品厂生产后积压的产品。 王浩安每样也都尝了一下，难怪卖不出去，这口感确实差了些。大家都能生产的东西，你口感还差，价格也不便宜，怎么可能卖得出去？ 降价？再降就赔本了，食品厂这么多工人也要工资的，还有水电交通等方面的费用，加上原本那些领导用的招待费什么的，一袋瓜子的综合成本比王浩安预计的要多出一毛钱，可这瓜子的零售价才五毛钱一袋！ 咕咚咕咚~~ 张子康一杯水喝光，又给自己倒了一杯。其他人也都过来抢水喝，两个暖壶的水，很快就喝光了。 “好吃吗？”王浩安笑眯眯的问道。 “味道还行，就是有的吃多了咸，有的太甜，感觉口干。”张子康随口说道。 “还不止呢，这瓜子我今天要是吃一小袋还行，再多吃，肯定舌头起泡，有时候嘴唇上都得起泡。”有人补充道。 “这个牛皮豆太硬了，吃几粒就隔得牙疼，真跟牛皮一样咬不动。” “这个饼干没味啊，还不如烤馒头片好吃呢。” “这个罐头有点苦。” “很好，你们都说出了重点。食品厂原本生产的食品都有明显的缺点，而且吃一点就不想吃了，所以我们要改进这些产品的口感，才能让大家喜欢。” “这个瓜子，现在都是先煮熟然后再烘干的吧？”王浩安拿起一粒外表焦黄的瓜子，原本应该是黑白相间的葵花籽，但是外面那层皮被水浸泡过后掉落，剩下就是这种颜色了。 “五香瓜子不都是这么弄吗？”张子康没觉得有什么不对。 “你家自己弄瓜子，是煮熟了烘干吗？” “家里哪有那个条件，都是直接炒。我觉得炒熟的更香，就是容易炒糊了。”张子康嘿嘿笑道。 “没错，炒熟的更香。所以以后我们这个瓜子，都要炒熟，花生也是如此。” 煮过之后再烘干，确实更容易熟，也更容易入味，可缺点就是破坏了食物原本的口感和营养，葵花籽里面的油脂都煮出去了，还能有香味儿吗？ 未来的吊炉花生就卖的非常好，还有多种口味，而且还能带壳***这个五香花生强多了。 重生前华夏那些卖瓜子的，买的好的都是炒货。就算是此时华夏最出名的傻子瓜子，也是炒出来的，又香又脆。 “这个饼干也要改进，太干了，食品厂不是还有桃酥么，把这两种结合起来，出一种新口味的饼干，不能只加糖，还有加盐，面粉里面也要加鸡蛋，加花生仁、杏仁什么的。” “这个牛皮豆为什么硬，外壳的面粉太厚了，改的薄一点，这样吃起来就会更脆，也更香。” “这个罐头就算了，我们联系一下，将这个罐头生产设备卖给那个新的罐头厂。” “简单来说，我们要放弃水煮的产品，专做油炸、烘烤的食品。” “安子哥，那些大罐怎么办？” “卖掉，同样卖给罐头厂，低价也无所谓，我们留着完全是鸡肋。” 水煮食品王浩安也不是不能做，可是杀菌、添加剂什么的他完全不懂，万一出现麻烦了怎么办？ 油炸和烘烤的食品就不同了，基本不用杀菌，因为本来就经过了高温杀菌。只要包装的时候弄好点，会省心许多。 而且那个水煮的设备也太老旧了，十来年前建厂时候买的，能效很低。再一个现在水煮的产品根本不好卖，而炒货和油炸食品则能风靡很久很久。 “安子哥，要不我们做肉罐头行不？我记得去年厂子过年每家都分了一盒肉罐头，可香了。”张子康想了想说道。 “懂得思考了是好事，不过你也说了，有人做了肉罐头，我们再做，竞争会更大。而且这里面还要调整配方，还要购买新的包装机，咱们这儿的罐头用的可是玻璃瓶。” “那咱们食品厂就一点肉都不生产了？” “当然生产。第一个就是肉丸，还记得你吃过的牛肉丸吗？还有鱼丸、鸡丸，这些的好处，就是没有猪肉丸那么多的肥肉，做出来的食品不会太油腻。” “另外咱们还做肉~~肠，这个也是主打产品。” “红肠还是干肠？这个咱们冰城做的厂家也很多啊，咱们哪儿有竞争力。人家肉联厂、里道斯的食品，还有什么道台府、熟食店等都有，就连一些校办企业都有，比如农大的，咱们竞争不过吧？” “火腿肠。春嘟的火腿肠大家都吃过吧，会跳舞的火腿肠，人家公司还上市了，产品风靡大江南北。而在春嘟的临市，又多了一家卖火腿肠的，这证明了什么，证明火腿肠的市场远远没有饱和。” 这时候人们吃肉比较难，尤其是夏天，肉制品保鲜困难，可不是家家都买得起冰箱的年代。 火腿肠直接吃就很好吃，炒菜也行，肉做的，味道很香，深受广大消费者喜欢。前世几家以肉食加工为主的企业，都做了火腿肠，卖的也都不错。 而眼下，除了春嘟，在冰城还没有其他牌子的火腿肠。一些国企大厂子更是将春嘟火腿肠当做职工福利发下去，比发鸡蛋什么的更让职工高兴。 “我们的火腿肠能卖的过人家春嘟？” “我不要求现在就卖过春嘟，只要我们能占据冰城市场三分之一的份额，那么就一定能赚不少钱。如果我们再能卖去其他城市，会赚的更多。” “安子哥，那个火腿肠不是煮熟的吗？我见咱们厂子里小食堂做过。”张子康弱弱的问道。 “啊？煮熟的？那个大罐就可以留下了，省的还要买新的。”王浩安忽略了这一点，不过外面带着塑料皮，到底是怎么煮熟的，还是先弄熟了，然后灌进去的？这个还是交给专业的技术人员吧。 “行了，你们按照我刚才说的，分头通知那些大师傅来做口味改良，张子康，你留下把这里打扫了，要干干净净，一粒瓜子皮都不能有！”王浩安瞪了张子康一眼，让你多嘴。 “啊？安子哥，为啥就我一个人打扫啊？” 第108章 万事开头难，中间难…… 万事开头难。 王浩安花了很多钱，收购了食品厂，又着手弄小吃店，打算在食品方面大展拳脚，可光是一个配方调整，就让他焦头烂额。 食品厂负责下料的师傅，居然一点创新能力都没有，实验了好多次，生产出来的东西口感越来越差。 王浩安当然知道食品厂负责调整配方的人才多重要，甚至重要性在负责销售的人之上，可他也没想到差距会这么大。 “安子哥，这几个人根本不行，他们完全就是在浪费材料和时间，我们换人吧。”张子康也着急了，一天口感没调整好，就一天不能开工生产，他什么时候能分钱啊。 “从别的地方挖人过来！” “安子哥，你以为我没想啊，我去了肉联厂、奋斗食品、里道斯食品还有好几家食品厂，他们的人都不愿意来，说咱们这个食品厂肯定要黄，你说他们气人不！” 食品厂从王浩安买下来之前，就在走下坡路。王浩安收购之后，更是一直处于停工状态，之前库存积压的产品，也都低价甩出去了，许多人甚至都以为这个食品厂已经黄了。 虽然食品厂名字已经改了，但没有任何一个人愿意来，原本厂子里的职工倒是一个个都急了，不开工，他们吃什么啊，就连区里也在催促。 “让他们跳槽他们不愿意，可让他们过来帮忙调整配方，给他们一个多挣一份钱的机会，他们愿意吗？” “诶？我怎么没想到这一点。安子哥，你看我的，肯定把几个老师傅给拉过来帮忙。” 就像前世许多国企专业人才都在一些私企挂过名，或者是顾问，或者是技术指导之类的，其实就是去干私活了。 这方面国企也是睁一只眼闭一只眼，你给的少，还不让我们赚多的去了？而那些国企也基本不敢开了这些骨干，他们可都是厂子里的技术大牛，要是走了，上哪儿找这种工资低，能力又不错的技术人员？ “小吃店的装修进行的怎么样了，什么时候可以开业？”王浩安拉住要跑的张子康问道。 “差不多了，按照你的要求，正在通风散味儿呢。其实我觉得现在就可以开业，早一天开业，早一天赚钱么。” “不行，必须形成产业化再开业，否则一旦生意火了，后厨的人根本忙不过来，再一个工厂生产的食品跟手工制作的还是有所差距，刚开业就换口味，难免会流失一些客源。” “牛肉丸、鸡肉丸、鱼肉丸这些已经进行的差不多了，等我们的冷藏车买回来，才能开店。还有让你在那些房子里放一些活性炭，你买了没？” “自来水厂弄的，我给了一条冰城香烟，装了半车，每一家店里都放了不少。”张子康很是得意。 王浩安笑了笑，这年月占国企便宜的人真是太多了，他没打算管，也管不了。 “好了，赶紧去请那些老师傅过来帮忙，告诉他们调整好口感，每个人都有一千块钱的酬劳。如果一千块钱嫌少，那就给两千，别不舍得，去吧。” …… “浩安，你那个小吃店什么时候开业啊，还有你收购了一家食品厂，怎么也一直停工呢？”郭继杰挑着眉毛，你王浩安也有投资失败的时候？ “小吃店计划在国庆节开业，那时候放假的人多，配合宣传，效果最好。食品厂计划在国庆节前三天开业，不过目前还有一些技术难关没有攻克。” “这还剩不到十天了，你就不着急？”郭继杰很奇怪，正常人投资了这么多钱，还是贷款的，能如此沉得住气？ “我着急就有用吗？而且食品厂一些新的配方已经差不多了，开业绝对不会耽误，只是无法赚钱而已。” “小吃店也是如此，过几天肯定能开业，但是想要火起来，一炮而红有点难。” 如果只是开一家普普通通的小吃店，当然是什么日子开业都行，越早开业，越早能收回成本。 可王浩安不是要开普通的小吃店，他要做成品牌，将来好发展连锁经营，就连小吃店的商标都已经注册好了。 所以他需要这个小吃店迅速火起来，哪怕暂时不怎么赚钱，也要弄成火爆场面，才能吸引加盟商，靠着加盟费赚钱。 前世一家金拱门的加盟费用超过五百万，可为什么还是有许多人加盟开店，因为能赚回来，利润真的非常高，还不需要做什么广告宣传。 王浩安没打算像金拱门一样，需要那么多钱才能加盟，他计划的是跟S县小吃等一样，加盟费便宜一些，开店成本也低一些，方便迅速扩张，迅速占领全国市场，甚至进军国外市场。 可有一点是必须要做到的，要让品牌竖立起来，要让人们觉得加盟就能赚钱，否则根本无法通过加盟方式扩张。 都说万事开头难，其实中间也难，多少开头还不错的企业，都倒在了扩张的路上，王浩安绝对不愿重蹈覆辙。 “你不打算做广告吗？在报纸上做广告效果还不错，或者可以在电视台做广告，龙江台或者冰城台都行，还是冰城台的更划算，反正你的店也只在冰城。对了，还可以弄广播的广告，你这又不是服装，不需要让人看到图片什么的吧。” 郭继杰开始给王浩安出主意，他其实也希望王浩安的食品公司能够成功，到时候他手里的资金直接投资过去，也能分一杯羹。 没办法，他手里的钱太少了，RMB也就一百来万，他考察了许多工厂，完全没有合适的。 大工厂钱不够，他也不愿意小打小闹的弄个小作坊，说出去都觉得丢人。王浩安如果只弄这几家小吃店，他也没打算投资，不是还有个食品厂么，这个考察一下，看看是否能入股。 “这个当然要做，不过不是现在，而是等开业之后。” “开业之后？”郭继杰一脸懵逼，开业前不做好了宣传，开业后再做，不怕开业的时候冷冷清清吗？ 王浩安这是又想干啥？ 第109章 蹭热度 “安子哥，这钱也算没白花，口味终于是大家都满意了。”张子康抓起王浩安的杯子，咕咚咕咚灌了一肚子水后说道。 王浩安低头看了下刚放在桌上的杯子，算了，回头让人新买一个。 “他们用了咱们这么多材料，每个人还都拿走了三千块，要是再做不出来，自己恐怕也不好意思。不过他们未来肯定会后悔的，后悔当初没有加入咱们满汉食品。” “对，必须叫他们后悔！”张子康一副小人得志的样子。 “行了，准备一下吧，明天正好满汉食品公司冰城食品厂正式开业，大家热闹一下就行了，别耽误生产。” “安子哥，刚开业不弄得大一点吗？多少人都等着看咱们笑话呢，这么低调不好吧？”张子康有些不情愿，他这些天没少听人笑话他们，说满汉食品冰城食品厂会跟那个罐头厂一样，不出半年就要再次卖掉，工人们只能自谋生路了。 “我倒是想弄得热闹点，我们请谁？区里顶多派个代表过去，我们还要花钱招待。经销商什么的我们没有，只能靠厂子自己的销售员去推销，去跑市场，谁会来参加？” “还不是我们自己热闹一下，这笔钱干脆就省下来，别忘了咱们还要给那些工人发工资，年底还要给奖金呢。” “再说都发下去了，咱们的股份分红怎么办？你家里给拿了那么多钱，还有人干脆是借的，不想看到回头钱？” “刚开工，叮嘱所有工人，一定注意安全。通知所有的销售人员，要开始跑市场了，把咱们的样品给那些店铺拿过去尝尝，对了，记得给区政斧送一些过去。” “还给他们送？他们一直催着咱们开工，根本不管咱们情况什么样，还有说好了帮忙联系销路，现在都没个声。” 答应好的事儿没声了，还给他们送什么东西。 “笨，到时候你们跑销售的时候，就跟人家说，区政斧都用咱们的食品做招待，你觉得那些人会不会更愿意进咱们厂的货？” “啊？区政斧啥时候说用咱们的食品做招待了？咱们那些瓜子花生的啥的或许有可能，饼干、火腿肠，这个能用来招待客人吗？” “你就这么说，谁知道不是？区政斧收没收咱们的东西？哪怕是他们自己分着吃了，那也是区领导都喜欢，明白了吗？” “哦，我明白了，领导喜欢的东西，他们一定喜欢！”张子康恍然大悟。 “算你小子不笨，咱们现在跟区里其实没啥关系了，但要让别人觉得咱们还有关系，甚至觉得关系良好。不只是区里，到了下面县城，可以直接说咱们这是市里最受欢迎的，反正他们多半也不知道。” “明天开工我也会去，你去准备吧。” …… 噼里啪啦~~~ 两挂鞭炮响完，王浩安拿着扩音喇叭对着面前的所有工人：“各位是不是还对咱们食品厂的前途感到迷茫？完全不需要，继续上班的，会看到咱们厂的改变，你们的收入也都会增加。我宣布，满汉食品冰城食品厂，正式开工！” 张子康凑过来：“安子哥，你怎么就说了这两句？在安杰公司的服装厂那边，你不是说了好多激励人心的话么，今天咋不讲了？” 王浩安不动声色的问道：“有许多人申请拿补偿款从咱们这离职了吧？” “是啊，有十几个人呢。安子哥，真要给他们那么多补偿啊。这相当于他们没给咱们干一天活，咱们还要给他们一大笔钱。” “我要的就是他们主动离职，这样以后才不会有任何麻烦。记住了，主动离职的都给钱让他们走，签字留底，咱们厂不是国企，没有停薪留职的说法。” 不只是一些人听说有补偿，一个个等着来要钱，还有一些人找了关系，在食品厂还在走手续的时候，就已经调去别的厂了。 原本这个食品厂的人就不多，现在更是直接少了四分之一。其中有好多都是没几年就要退休的，他们听说私企这边没有退休的说法，那还不赶紧找关系走，反正当初他们也都是找关系进来的。 走的人多为后勤和销售的，其他办公室的，生产车间的则基本都留下了。销售的是觉得自己到哪儿都能干，拿了补偿金，几个人合伙就能弄个小公司，做个批发站也好啊。 后勤那些原本就是关系户居多，自然是找关系走了。真正的工人，则一个个都选择留下了。 有一些打了申请，要跟厂里预支下个月的工资。王浩安都给批了半个月的，且让他们一个个按上手印。虽然这一下支出又不少，可暂时还周转的过来。 自从知道贷款现在非常容易之后，王浩安拼了命的在贷款，这就相当于借钱做生意一样，既然有把握稳赚，那为什么不做大一点，赚多一点呢？ 这个食品厂能贷款，他的那些小吃店店铺装修好了，一样可以再次贷款，而且贷款的金额，比他买房子花的钱更多。 银行胆子大，王浩安胆子也大。用别人的钱给自己赚钱，这才是赚钱高手。 “安子哥，厂子里的人问什么时候发新的工服，咱们这儿还有一些新来的呢，旧工服都没有。” “让他们坚持一下，告诉他们年底一起换新的。回头去找那个给小吃店做衣服的小厂子，定做一批工服。” “啊？这次又不把订单给安杰公司吗？” “你觉得这一百多套工服，能有多少钱？有多少利润？安杰公司已经不接外来订单了。” “三天后的小吃店开业，你亲自送货过去，不能出任何差错。这才是目前我们最赚钱的项目，搞砸了咱们都没钱分。” “安子哥，你放心，绝对不会出任何问题。”张子康胸脯拍的邦邦响，然后又小心翼翼的问道：“安子哥，咱们小吃店开业，柿长真的也会来？” “一定会。”王浩安信心满满。 “还能上电视？” “一定能！” 第110章 参观指导，顺便吃个饭嘛 “浩安，别开玩笑了。” “我没开玩笑，请市里的领导来我的小吃店吃一顿饭，怎么就不行了？” 郭继杰听到王浩安的话都要疯了，他堂堂香江顶尖富豪郭秉雄的儿子，好吧，虽然只是一个私~~生子，但现在至少也是一个服装公司的老板之一，身家怎么也有几百万了，请市里领导吃饭，就去小吃店？ 这要是被人知道了，还不笑掉大牙！ “继杰，你是不是觉得小吃店请客不上档次？可你想过没有，这是冰城独一份的，他们都没吃过。新鲜的东西，总是更吸引眼球。” “在内地，请客人到家里吃饭，是很亲近的表现，比去饭店更让人感觉舒服。在香江那边，不是这样吗？” “你请他们来尝尝香江的特色美食，这有什么不好吗？你觉得大饭店的饭菜，他们没吃过吗？” 郭继杰想了想，好像真是如此。越是富豪，越不会轻易请人到家里吃饭，能请的，要么是亲近的朋友，要么也是身份接近的。 可这个小吃店跟我也没关系啊，我没有一点股份，跟你说的请人到家里吃饭有什么关系？ 你说那些都是香江特色美食，没错，一些名字是一样，可食物真的一样吗？味道一样吗？但刚才王浩安说出要求之前，他回答是能帮肯定帮，真的不情愿啊。 “我怎么邀请，你确定市里领导会愿意来？” “很简单，你就说安杰公司如今发展的不错，感谢市里领导的支持，请他们参观一下安杰公司的发展现状，咱们刚刚开了几家分厂，这些报上去，也是市里领导的政绩，赶在这个时间，这叫国庆献礼，他们会愿意来的。” “参观完了，顺便吃一下你家乡的美食，这很正常吧，他们不会拒绝的。” 王浩安对此早就想好了，甚至他敢肯定，领导一定会愿意来，这是宣传政绩的好机会。哪个有抱负的领导不想升迁？想要升迁，不但要做出成绩，还要让人看到成绩。让领导看到，也让百姓看到。 安杰公司作为今年冰城招商引资最成功的一家企业，难道不值得大力宣传，大书特书吗？ 而且郭继杰是香江商人，这可是华侨。更何况郭继杰的老豆在香江很有地位，身家不菲。领导还能展示出对华侨，对香江商人的关心帮助，符合国家政策，和谐发展嘛。 “好吧，那我打个电话试试？”郭继杰还是不想当面邀请，总觉得太丢人。 “你好，我是安杰公司郭继杰，想找一下柿长先生。” “郭总，请稍等，柿长正在处理一些公务，稍后有空会给你回过去。” 郭继杰对着王浩安摇摇头：“看来是没戏了。” 可王浩安却笑眯眯的看着郭继杰：“再等一会儿吧，柿长秘书不是说有空就给你回电话么。” 郭继杰瞥了一眼王浩安，这种客套的话你还听不出来？有空，什么时候有空还不是人家说了算。 可不一会儿的功夫，桌上的电话机就响了。王浩安冲着郭继杰做了个请的手势，郭继杰疑惑的抓起电话。 “雷猴？” “郭总么，刚才秘书说你给我打电话，我正处理一些公务，你有什么事情吗？” 郭继杰瞪大眼睛，柿长还真给他回电话了，还这么快！ “呃~~最近我们安杰公司发展的不错，在外地开了几家分厂，这都离不开市里的大力支持。所以我想请柿长先生来安杰公司看看，顺便吃个饭。” “安杰公司开了分厂吗？那是好事，我是一定要去看看的。至于吃饭的事，那就不必了。” “我知道一家新开的店，里面有我们香江的特色美食，所以想请柿长先生尝尝，其实本应该请柿长先生来家里的，奈何我不太会做饭，住的也是厂子里的老宿舍。” “三天后不知道柿长是否方便，我们全公司的人，都等着柿长先生莅临，希望柿长先生能来看看，算是我对祖国的国庆献礼。” “好，我一定去，到时候我会带一些人过去，让他们看看，企业经营应该怎么做，像你们取取经！” 郭继杰挂断电话，没想到柿长真的如此简单就答应了。他沉默了一会儿，忽然想明白了。 在香江的时候，他也见过老豆请人到家里吃饭，其中有商业合作伙伴，也有政斧要员。大家看似在闲聊，实际上也是一种利益交换。 不过那些政斧的人要的是政绩，帮他们升迁的政绩，而他老豆则可以得到一些政策方面的倾斜，或者是得到一些内幕消息，从而让自己的事业继续壮大。 现在很明显，他们请市里领导过来，就是给市里领导送政绩来了，那么对方怎么可能拒绝，所以才会痛快的答应，并且要大肆宣扬，这跟香江那边没什么区别。 “柿长先生答应了，你三天后，当着他们的面开业，不太合适吧？”郭继杰提醒道。 这样就好像柿长是去给他们开业剪彩一样，他们一个小吃店凭什么？到时候市里领导难道不会因为这件事，对他们有所埋怨吗？ “所以我的小吃店两天后开业，第一天也一定会热热闹闹的，因为我们当天有抽奖活动，每消费一定的金额，都可以参与抽奖，大奖是我们安杰公司的牛仔服一套。” “你看，我在宣传小吃店的时候，都不忘了宣传咱们安杰公司。” 郭继杰冲着王浩安伸出大拇指，他算是服了王浩安的营销手段。什么叫宣传小吃店的时候不忘宣传安杰公司啊，分明是用安杰公司的服装作为奖励的噱头，吸引顾客去小吃店吃饭。 至少此时在冰城，安杰服饰已经是名牌服装了。 “我这后天开业的时候，你也来参加一下呗？” “你个小吃店，还要剪彩吗？”郭继杰忍不住揶揄道。 “剪彩？好主意，你愿意吗？”王浩安双眼放光。别的不说，只要郭继杰那一口粤语说出来，再宣传一下香江老板的身份，那就会让人以为小吃店是香江大老板开的，这又是一个噱头啊。 “我不愿意！” 第111章 套餐促销法 “诶诶诶，那边敲锣打鼓的干什么呢，给医院送锦旗啊？”有人问道。 “没看他们往医院走啊，好像是新店开业，我刚才还看到有人在前面发传单呢，诶诶，你看，那个不就是发传单的么。” “诶，你的传单给我一份，我看看是什么。” 王浩安想了许多广告推销方案，但也没有放弃前世经久不衰的传单广告法。前世绝大部分的饭店开张，都会发一些传单，上面写着本店的特色菜品，还有一些优惠条件什么的，从而吸引那些食客进入。 传单上的图片么，那都是经过P图的，现在没有P图技术，但可以摆盘啊，看起来卖相就非常好，至于真正的菜品卖相嘛，ennnnn~~~ 但是上面的优惠多半是真的，只有少数还玩一些文字游戏。而这种优惠传单做的最狠的，就是麦当劳和肯德基。 两家店在自己的店门口派发优惠券，原本一些人可能本来就是想吃，不是被优惠吸引来的，但是依然能拿到，可以使用优惠。 这样看起来好像有些亏，但是曾经模仿麦当劳、肯德基的一些快餐连锁店，反而被他们这种手段击垮了，而他们的客流量也确实在上升，利润也在上升。 你拿了优惠券，人家也还是赚钱。原本你可能只想买一个汉堡，但却被套餐的优惠价格吸引了，最终买了一份汉堡、可乐、薯条的套餐，人家赚的更多。 王浩安给小吃店设计的传单也是如此，主要就是宣传各种优惠。比如消费满一定金额就有机会抽中安杰公司的牛仔服，比如点一份套餐，可以省多少钱，比如这里有多少是南方，甚至香江的美食，冰城之前都吃不到的。 他要给顾客营造一种心理，买套餐就赚了，消费到一定金额也是赚了。明明是那些顾客花了钱，还感觉赚了，这才是高级的营销手段。 许多人都有过这种经历，看到一些打折商品，或者是多买优惠的商品，都会觉得非常划算，不买好像就错过了捡便宜的机会，从而花钱购买。 而买回来之后才发现，好像买多了，或者平时根本用不上，自己貌似没占到便宜。 “你看着上面的东西，好像真的都挺好吃的，就是有些贵了吧？” “点套餐啊，套餐便宜好多呢，多划算。而且还能多尝几种，知道哪个更好吃。” “可套餐也很贵啊，便宜的也要四块八呢。” “你没看到，这里有天南海北的美食，还有香江的美食，四块八还贵啊，这里面还有虾饺，有鱼丸，这些你都没见过。” “说的好像你见过似的，不过看起来这不错，我好像还闻到香味儿了。” “那咱俩凑钱去尝尝？” “走，去尝尝！” 很多人都被吸引过来，大部分在门口围观，可闻到了一些味道之后，都忍不住想进去了。虽然兜里钱不多，可只吃一顿的话还是没问题的。 这里面可是有香江美食啊，没想到他连冰城都没出过，居然有机会吃到香江美食，说出去别人都不敢相信！ 一些人囊中羞涩，竟然想到了凑钱吃一份套餐的办法，王浩安在旁边看的目瞪口呆。 “你不是说你的小吃店开业，叫我带人来捧场么，你倒是给我找个位置啊！”王浩萍十分不满的瞪着哥哥，我带了宿舍的同学过来，你就叫我们站在一边等？ 不过这个小吃店还真火啊，是因为开业优惠的缘故吗？那什么套餐折扣这么大，还能赚钱么。 “子康，过来，给她们几个安排一下位置，偷偷加塞，让她们先吃。”王浩安把带着店长帽子，正在发传单的张子康喊过来。 店长亲自发传单，张子康也没觉得有什么不对，他看到人多就高兴，辛苦点算什么，赚得多才是真的，年底他也能多分钱嘛。 “瞧瞧，瞧见了没有。你哥我做什么生意都能赚钱，开个小吃店，愣是让不远处的大饭店生意都受到了影响。”王浩安一脸得意的看着妹妹。 “那是因为人家大饭店贵，你一个小吃店，也好意思跟人家大饭店比。再说了，这是医院门口人多，又赶上了中午饭点，人家大饭店下午还有人呢。” “再说你这弄得什么啊，桌子弄得倒是挺大，怎么不放椅子，弄这些小凳子，客人坐着能舒服么。”王浩萍开口就挑刺。 “短时间坐着不会有什么影响，长时间嘛，肯定是会有点累的。这样他们就一定不会长时间坐着，而是吃完了就离开，方便我们接待下一波客人。我们这可是小吃店，走的是薄利多销的路子，要是长时间被人占着座位能行么。” 王浩萍目瞪口呆，合着你这座位不舒服还是故意的？再说你那小吃店比砂锅贵多了，真的是薄利吗？ “我要一份江南套餐，快点啊。” “我要一份香江套餐，送汽水是吧？” “我要一份富贵套餐。”这个声音特别大，因为这份套餐最贵，他很享受其他人羡慕的眼神。 “跟你说，到了咱们店门口，我就能让他们进来，让他们点上一堆吃的。”王浩安继续跟妹妹吹嘘，只可惜妹妹不是张子康，不会捧哏啊。 “咱们去尝尝这个新开的店吧，这上面有优惠呢，过几天可就没了。” “优惠了又能如何，还不是贵，一份最便宜的套餐也要四块八，四块八能买两只老母鸡了！走，咱们买只鸡回家炖了吃。” 王浩安脸变黑了，打脸来的猝不及防，他刚吹嘘完啊。扭头一看，妹妹正憋着笑呢，眼神似乎是在说：吹啊，你怎么不继续吹了？ “咳咳，有些人不一定是收入低，也有可能就是抠，舍不得下饭店，还有的是有洁癖什么的，觉得外面的不干净，我们这可是明厨，干不干净客人一目了然。” “明厨是挺有意思，不过你不觉得这样别人就学会这些食物的做法了吗？” “让他们看，缺少材料，他们一样做不出这个味儿！”如果看一遍就能学会，那还会有那么多厨师拜师学艺，或者上厨师培训学校吗？ 更何况，那些人看到的就是全部吗？馅料是调好的，怎么调的才是秘密！ “你这也就开业还能凑活，就你这服务态度，过几天肯定没人。” 王浩安笑了笑：“过几天我保证人更多！” 第112章 柿长套餐 “干什么啊，凭什么不让我们进去，是不是因为我们拿了优惠券，你们不想让我们用？”有人站在小吃店的门口喊道。 “就是，必须给个说法，否则我就报警了，你们这是欺诈，我还要找工商来查你们。” 张子康拎着一个喇叭牛哄哄的走出去：“都吵什么？今天中午暂停营业，那是因为有人包场了，安杰公司的大老板，香江来的郭总，也是我们这次奖品的赞助商，而且你知道他要宴请谁吗，是柿长，正的，你们还打算跟柿长坐一起吃饭不成？” 这一下，人群安静了，转而变得更加沸腾。 “柿长能来这小吃店吃饭？别是吹牛吧？” “谁说的准呢，这店里的东西还真好吃，而且之前确实没吃过，柿长说不定也想来尝尝，柿长还不是普通人。” “跟柿长坐一起吃饭，那得多牛啊，可惜了。诶呀，好像有警~~察来了，那边还有车队，是真的啊。” “各位都让一下吧，咱们的优惠是七天时间呢，所以大家还有机会。等柿长离开，我们这里就恢复正常营业，到时候欢迎各位来品尝。” 王浩安在店里看着张子康跟外面的人沟通，嗯，应该算是沟通吧。这时候百姓对领导还是非常敬畏的，哪儿像他重生前，路边摊上都有人在“谈论”国家大事和领导的“小道消息”。 柿长从车里下来，看到两排穿着安杰公司保安制服的人拦住了人群，中间一条红色的地毯扑在地上，从他脚下，一直通向店里。 他抬头看向店铺的招牌，满汉小吃，一个小吃店起这么大的名字，不知道你里面经营的是满汉全席呢。 “柿长先生，里面请，各位，里面请。” 郭继杰此时看起来彬彬有礼，甚至还有些优雅，在镜头面前一定要好好表现，上不了香江的电视，先上个冰城的电视也行。 等人都进去了，外面的人议论声更大了。 “诶呀，还真是柿长，进去了啊，这小吃店柿长都来吃？我跟柿长吃过同一家饭店的东西啊。” “我还没吃过呢，一会儿等柿长走了，我也去尝尝，就吃柿长点的那种美食。” 王浩安在里面摇摇头，这几个托不行啊，表演的略显浮夸，不过看起来效果还行。 柿长进来之后，饶有兴致的拿着餐单：“这上面的东西种类不少啊，这个金包芙蓉卷看着不错，来一个。这个虾饺好像很有食欲，来一份，这个牛丸汤来一份吧，我够了。” “柿长先生，来这里不用客气，我点一些我们那边的特色美食吧，冰城这里能吃到我家乡的味道，真是让人惊喜。” “这个干炒牛河来一份，鱼蛋粉来一份，云吞面来一份，鸡蛋仔来一份。这里还有一些南方的特色小吃，味道也都不错，各位看着点，不要客气。” 郭继杰点菜的时候，还故意说了粤语，这是王浩安强烈要求的，说是这样听着更正宗，就像卖羊肉串的，你说着叽里咕噜的维吾尔语，感觉这羊肉串就更香似的。 “诶，你不是那个，那个……” “王浩安。柿长先生，你的餐齐了。” “对，你不是安杰公司的合伙人么，怎么在这儿当服务员，我还说参观工厂的时候没见到你呢。” “这家店本来就是我跟朋友合伙开的啊，所以我来当服务员没什么问题，哪家饭店的老板没亲自给客人上过菜呢？几位的餐点稍等两分钟，马上就好。” 柿长看了看王浩安，又看了看郭继杰，总觉得好像有什么不对。他没来得及细想呢，就被香味吸引了。 一上午在安杰公司参观，现在还真饿了。这个就是金包芙蓉卷，不就是炸春卷么。虾饺不就是个头小点的蒸饺么，不过里面还真有虾仁啊。牛丸汤味道也不错，牛丸很有嚼劲。 大家吃的都很香，因为真的饿了。在王浩安的提议下，各位还合了个影。本来王浩安是想让柿长给提个词的，到时候挂在墙上，绝对能称得上是墨宝，可惜被拒绝了。 但没关系，照片也足够了，柿长距离“被代言”的时间倒计时中。 这顿饭吃的很快，加上聊天时间，也不到半个小时，因为凳子真的不舒服。 等柿长离开后，一群食客冲进来，那几个托愣是没冲到领头的位置，人们真的是太热情了，也有对柿长吃了什么的好奇心。 而他们很快发现，在店长推荐的套餐里面，多出来了两个选项，柿长套餐和香江老板套餐！ “去把这些照片都冲洗出来，要放大，每个店里都要挂着。还有其他几个店里请的领导照片也一起洗出来，记得多洗几张，至少挂满半个墙壁。” “明白，我跟街角的那家照相馆都打好招呼了，今天晚上他们加急给咱们冲洗，装裱的相框也都准备好了。”张子康保证道。 “很好，去忙吧。” 明天再挂上照片，这就齐活了。挂照片不只是能起到宣传作用，还能防治宵小，没有那个小混~~混敢来挂柿长照片的店里捣乱。 当天晚上，市电视台就播出了柿长参观安杰公司的新闻，其中还包括了十五秒钟柿长进入满汉小吃店的镜头，王浩安看到新闻的时候，嘴角都快咧到耳后跟了。 因为他特意强调了，满汉小吃店雇佣了许多下岗的女工，还有一些困难家庭的人，这不就成了一位良心企业家。 “儿子，咋电视里没有你呢？”守在大彩电前的李芳琴有些不满。 “妈，没关系，有咱们小吃店的招牌就行了。对了，小吃店这边我管不过来，子康他们太年轻，需要一个老成持重的人才帮忙管理，您过来帮我吧。” “安杰公司那边我就不管了？” “那边让郭继杰忙活就行，再说还有其他人呢。” “你答应了吧，安杰公司那边还有人家香江老板呢，你在那边，人家怎么想？”王建国一语道破。 “他怎么想我管呢，我儿子才是大老板！那行吧，就听儿子的。” 第二天上午九点多，满汉小吃还没开门呢，门口就排起了长龙，大家都想看看，柿长吃了也说好的小吃店，到底有多好吃？ 第113章 都回过味儿了 “你把我们的照片挂在你小吃店的墙上了？”郭继杰脸色阴沉的看着王浩安。 “对啊。”王浩安平静的点点头。 “你还推出了一个香江老板套餐？” “对啊。” “还有柿长套餐？” “对啊。” “合着我们成立你小吃店的代言人？”郭继杰点出了问题的核心。 “你要收代言费吗？我给你一个终身制的会员卡怎么样，以后你去吃饭，都算我账上。”王浩安一副我很大方的样子。 “你等会，我就差那点饭钱？我说的是面子问题。” 他在小吃店请客就算了，可照片挂在墙上算怎么回事？别人都会说，他这个香江大老板，其实抠到死。 “面子问题？柿长都来我们小吃店吃饭了，那是什么级别的领导，放在香江，也得是高层，他都没觉得丢面子，你怕啥？” “在香江，就没有富豪去过一些小店？我怎么听说李超人还吃过路边摊呢？”王浩安语重心长的拍拍郭继杰的肩膀：“以后别人看到这些的时候，只会说你在困境中前行，是所有人的榜样，谁会说不好？你老豆也会很欣慰的。” 郭继杰眨巴眨巴眼睛，是这样吗？好像媒体还真的会这么弄，这样显得他很励志啊，老豆看到了，貌似也会高兴。 如果他吃喝玩乐，一掷千金，或许他的那些玩伴会觉得他很豪气，但在老豆的眼中印象肯定不好。 “想明白了吧，这对你不是什么坏事，别人只会羡慕你，崇拜你。将来你功成名就之时，这些都是美谈。” “那个我还有点事，食品厂那边今天会来一些经销商，我去盯着点，这边就交给你了。”王浩安抓起包就快步离开。 郭继杰忽然反应过来，不对啊，他让老豆知道这件事就行了，没必要把照片挂墙上吧？而且王浩安还没说那个香江老板套餐是咋回事呢！ 王浩安开车的时候长出了一口气，暂时应该糊弄过去了吧？不过这事儿回头郭继杰细想，肯定就会明白自己“被代言”了。 按说朋友之间，这种事儿也不算啥，郭继杰也喜欢出名，可这跟郭继杰想的出名不一样，更何况郭继杰根本看不上这个小吃店。 如果实在不行，那就撤了郭继杰的照片吧，或者换成那张郭继杰是背影的，但是柿长这个还得用，这块金字招牌在冰城比郭继杰好用多了，甚至以后到龙江其他城市开连锁，都能非常好使。 …… “领导，今天我弟弟去那个满汉小吃吃饭了。”秘书小声的跟柿长汇报。 “嗯？”柿长疑惑的看着自己的秘书，你弟弟去小吃店吃个饭，跟我说什么？“那个小吃店卫生有问题？” 柿长想了想，好像也不可能，他记得厨房都是透过玻璃窗能看到的，里面一个个都穿着白色的厨师服，戴着帽子，甚至还都戴着口罩呢，卫生比他们市政斧的食堂都好吧。 “不是卫生有问题，是现在他们生意很好。” “生意好了是好事啊，他们也是要交税的，再说还雇佣了那么多没工作的女工，照顾了家庭条件不好的人，你难道不希望人家好？”柿长皱着眉头，这个秘书今天怎么回事。 “不是，我弟弟跟我说，那个店里，挂着一些照片，有您在店里吃饭的照片，也有您进入他们小吃店时候的照片，被放大了挂在墙上。” 柿长将手里的文件放下：“你说什么，他们店里，挂了我的照片？” “嗯。而且那个满汉小吃还推出了柿长套餐，就是您当天点的那些小吃，现在非常受欢迎。”秘书补充道。 “这是谁想出来的鬼点子，大家也买账？”柿长嗤笑道。 “领导，要不跟那个王浩安打个电话，让他们把照片扯了，不知道的还以为那个小吃店是您家开的呢。” “诶，没这必要。而且你忘了，去年一家外地人开的饭店生意就不错，后来被人给砸了，那个老板也回外地去了。” “挂着我的照片，可能也是为了保护那个小吃店吧。至于说什么柿长套餐，不过就是个玩笑，这个跟他们说一下，弄几天就撤了吧。” “别人有疑惑也无所谓，身正不怕影子斜，如果谁能帮我解决几十上百个工作岗位，我也可以去他们那看看，让他们挂我的照片。” “好的，我这就去办。” 等秘书离开，柿长笑着摇摇头，那天就觉得照相的举动有些奇怪，原来是在这儿等着呢。这帮做生意的，还真是什么招都有。 …… 孙兴才前天被王建国拉着去一家小吃店吃了夜宵，本来他还觉得王建国挺细心的，知道他盯着新车间的生产进度，半夜饿了，小吃店也没什么，他当年也是一线升上去的。 可今天他推荐爱人去尝尝，爱人回来却跟他说了一件事，那个小吃店的墙上挂了他的照片，他在吃东西的照片。 隐约记得好像是答应照相了，可没说这相片可以挂墙上啊。但看到墙上除了他的照片，还有柿长的照片之后，他就不吭声了。 柿长都允许，他撤下来了可不好，怎么，不愿意跟柿长的照片挂一起？ 而当他听到还有什么柿长套餐之后，他顿时明白过来，王建国前天半夜请他去吃宵夜的目的并不单纯。 是，你儿子开的店，请我过去尝尝，我也给你面子了吧，一个小吃店，我什么都没说，可今天不只是照片给我挂上了，厂子里都有人知道我前天去那个小吃店吃过，这是谁说的？ 想了半天，总觉得好像是被占了便宜，偏偏还说不出来什么，自己确实去吃了，确实也觉得味道不错。 王建国是个憨厚老实的人，没有这么多鬼主意，肯定又是他家那个叫王浩安的小子，在这个多功能铲的专利上就忽悠了他们一次，否则他可得给那么多钱。 说曹操，曹操到。 孙兴才正叨咕王浩安呢，秘书就来汇报，说是王浩安那小子来了，说是要跟冰飞厂做点生意。 诶呀，这小子非得可着冰飞厂一家坑吗，我就算管不到你的公司，从你爸那边论，也是你的长辈，今天怎么也要好好说教说教你！ 第114章 请您尝尝 王浩安一进厂长办公室就感受到了一股杀气，他赶紧展示了一下手里的箱子，同时大声说道：“孙伯伯，我这儿给你带了点吃的。” 王浩安这一声孙伯伯喊出来，孙兴才还真没好意思发火。人家也不是你冰飞厂的人，还摆出了一个晚辈的姿态，给你带了东西，一副看望你的架势，你还能上来就发飙？ “你还知道喊我孙伯伯？带着东西进我办公室，这是生怕别人不知道我收了你的东西？”孙兴才瞥了眼桌上的箱子，里面到底是啥呢？ “孙伯伯别误会，这是我们公司推出的新产品，我这不是给您也送过来尝尝。” “如果吃得好呢，您就顺便给厂子的职工定一点，当成职工福利嘛。咱们冰飞厂今年的效益会再攀高峰，您肯定不会亏待了厂子的工人不是？”王浩安笑嘻嘻的说道。 有些时候年轻反而是好事，一些事儿别人明明不高兴，也不会太过怨恨，那样会觉得自己跟一个孩子计较似的。 “合着你上我这儿推销来了？！”孙兴才一脸的无语，推销员都进他这个厂长的办公室了，像话么。 不过这小子不是弄服装厂和小吃店么，怎么又弄这些了？ “孙伯伯，看您这话说的，我不是也算冰飞厂的子弟么，这好事儿还不是第一个想着冰飞厂。您就说那个多功能铲，要不是我，冰飞厂能这么便宜拿下来？您也调研国内外市场了吧，是不是国外的专利也申请的差不多了？” “我怎么听说那个专利原本不是那个香江郭总的呢？”一说到这个，孙兴才就来气，总觉得亏了。 “孙伯伯，这事儿不重要，重要的是现在这份专利属于冰飞厂了，冰飞厂接到了不少订单吧？那个新车间的钱，也都是上头拨下来的吧？这份功劳是实实在在的吧？” 王浩安也不乐意了，啥意思，现在要秋后算账？当初我换一家工厂谈，说不定能拿到更多钱，再说我还没卖去国外呢，又指点你们去国外申请专利，还想咋地？ 举国都在创外汇，在吸引外资的情况下，冰飞厂的产品能够打开国外的市场，还是华夏最想打开的军工产品市场，这还不满意？ “你小子这是觉得拿少了？算了，都已经过去了。”孙兴才没兴趣跟王浩安一个小辈争辩，自己成什么人了。 只要他再干一年，不出什么差错，再前进一步已经是板上钉钉的事儿了，这也多亏了这份专利，说起来他个人是得到实惠了的。 而且这份专利也为华夏的军工企业打开了一扇新的大门，原来许多产品至少稍微改变一些，就可以变成畅销产品。 这个多功能铲，不就是将一些功能汇聚到一把铁铲上面么，其实并不难。就像那个瑞士军刀，厂子里的老师傅自己都能磨出来，难的是怎么将一些产品组合到一起。 不只是一把铁铲，还有其他武器上面，似乎也可以弄组合，甚至包括了许多机械设备都可以。 “孙伯伯，这个你打开尝尝啊，好多种东西呢，喝茶的时候，就可以顺便吃点瓜子啥的。” 孙兴才刚才的平复下去的心情又起了巨浪：“你是不是以为我平时就是喝茶看报纸？！” 许多工人都觉得领导很好做，平时喝喝茶，看看报纸就行了，觉得谁都能干。可真坐到了这个位置上，才知道有多难。 厂子里方方面面的事情都要管，管多了，其他副手觉得你贪权，管少了，觉得你不负责任。有好事儿的时候，你要想着跟大家分享，有黑锅的时候，你这个领导就得第一个扛起来。 当然你也可以有事推给别人，有好处自己往前凑，可那样成什么了，还不得被工人戳着脊梁骨骂啊。 “孙伯伯误会了，我可没这么说。我的意思，冰飞厂逢年过节的时候，不得开个联欢会啥的，还有表彰会，庆功会之类的，不都得摆着一些茶水瓜果？” “光喝茶水吃水果有啥意思，弄些花生瓜子，这比水果还便宜，而且也能丰富种类不是？您先尝尝，不好吃的话，我也没说让您一定买啊。” 王浩安主动上前将箱子打开，露出里面的许多食品。 “这个是五香瓜子，这个是原味炒瓜子，这个是吊炉花生，这个是蒜香吊炉花生，这个是麻辣花生米，这个是香酥花生豆，这个是我们做的火腿肠，还有这个就厉害了，这叫辣条！” “您看我们那个安杰公司招新的缝纫工人时，第一个就是招的咱们冰飞厂的家属吧？还有我那个小吃店，也有咱们冰飞厂的家属在，我可一直把冰飞厂当家来着。” 孙兴才看着箱子里的东西，一个花生，还弄出来这么多口味？不过那个叫辣条的是什么东西，看着像是一根长条，上面还有辣椒油，这有啥吃头啊。 算了，那就尝尝吧，万一好吃的话，就从他这儿买点，王浩安毕竟也算是冰飞厂的子弟，左右都要买，就当照顾自己人了。 嗯，这个吊炉花生味道还行，这个蒜香的貌似更好吃，炒花生还要放大蒜吗？这个香酥花生不就是上面裹了一层面么，倒是确实挺酥的。 火腿肠他尝了一下，味道还行，好像不比春嘟的差，这个也能买一些，给工人发了当福利，反正春嘟的也批不到。 这个辣条他吃了一根之后，没觉得有啥味道，再吃了一根，才感觉出辣了，但好像还挺过瘾的，他原本就喜欢吃辣。 不知不觉，一袋辣条被他给吃光了，他还有些意犹未尽。 “孙伯伯，这些东西都好吃吗？” “嘶~~我挺能吃辣的，你这个辣条还真够味。不过这东西冰飞厂肯定不能要，开会的时候都嘶嘶哈哈的像什么样子，嘶~~我再喝两口水。” “这个火腿肠味道还行，还有花生瓜子也都不错，你去跟你吴叔叔谈吧，价格合适的话，今年元旦和过年的时候，冰飞厂都可以买一些。” “放心，自己人，我肯定给个优惠价。下次我来，再给您带辣条。” …… 求收藏，求推荐票 第115章 零食为王 王浩安为什么要买下食品厂，第一个是为了给小吃店供应半成品，比如春卷、牛丸什么的，这样可以缩短小吃店的工序，还能形成标准化，不至于每个店的口味有明显差异。 另外还有一点，他看好食品市场。就像服装一样，食品也是经久不衰的产业，没人能离得开食物。 而食物也是分种类的，基础的蔬菜、水果、肉类，这些没加工的产品利润不会太高，经过加工之后，利润会成倍的提升，就像是饭店的一般水果沙拉，比你自己做的要贵一倍不止一样。 小吃店是一种食物加工，还有一种就是王浩安最想做的，零食！ 零食是一个非常庞大的市场，未来一些食品业的巨头，都在做零食，因为这里面的利润空间实在是太大了。 现在就有大白兔等少数名牌，未来几年，华夏会涌现很多零食大品牌，比如上好佳、亲亲、金丝猴、可比克，太多太多了，每一家都能赚的盆满钵满。 而现在呢，许多未来的大品牌还没建立，一些还是小作坊，这块空白的市场太让人垂涎了。 王浩安给食品厂做转型的时候，就考虑到了这一点，油炸膨化食品、炒货和肉产品加工，这是绝对不能错过的，哪怕在他重生前，这些也依然非常火。 他还记得自己重生前，那些二十三十岁的女人，依然喜欢吃零食，许多男人也是一样。 零食之中有许多曾经爆红的产品，比如虾条、薯片等等，但还有一个几乎所有年轻人都知道的产品，那就是辣条。 这本来是一款卖给小孩子吃的零食，主要就是面筋加辣椒油，味道咸辣，既不软糯，也不酥脆，但偏偏给人一种很过瘾的感觉，尤其是配上饮料，更是爽到爆，许多人吃了两三次就上瘾了，甚至包括了许多平时不喜欢吃辣的人。 所以王浩安信心满满的让人研究这个配方，好不容易调出了差不多的口味，觉得自己可以大展拳脚了。 但是张子康却说，食品厂到处推销他们新生产的食品，其中最不受欢迎的就是这个辣条，别说是那些工厂和供销社这样的大客户了，就算是小卖店都不喜欢。 前世火爆的美食，甚至远销国外的美食，如今刚一面世就受到了沉重的打击。 王浩安在思考哪儿出了问题，前世一些不喜欢吃辣的人也吃辣条啊，小孩子尤其喜欢，为什么那些人尝过了之后不愿意进货呢？ 冰城人确实不太能吃辣，本地常见的铜火锅也多半是清汤的，或者弄海鲜汤底，酸菜汤底，目前还没见过红油锅。 可是菜市场调查过，冰城消耗的辣椒也不算少，无论是干调中的辣椒、还是尖椒，卖的也都不算太差，说明冰城还是有些人喜欢辣的，难道是他现在的市场定位不对？ 前世辣条是先在小孩子，学生中流行，然后那些学生长大了，青年人才有许多喜欢吃的，加上广告宣传和网络水军，让辣条成了一款网红零食。 真要说是什么美味，也不见得，那么就是他的营销方案有问题了。 现在做广告，满汉食品厂根本做不起，流动资金很少，大部分生产出来的产品还都没卖出去呢，更有一些是卖出去了，但是没有回款。 而且王浩安不确定这个做了广告，就一定能火起来，就像前世许多人也觉得这个辣条火起来的莫名其妙一样。 那么只能试试，在各个学校的门口小卖店做推销了，给那些小卖店一些返利，让他们贴上辣条的海报，或者是所有他们零食的大海报，让辣条来个C位出道。 回到食品厂的办公室，王浩安打电话叫了销售的负责人过来：“去印一些海报，将我们的所有零食产品都放在上面，对了，那个辣条要放在最中间，要最大最醒目。” “王总，那个辣条卖的很差，真不是我们销售人员不努力，而是人家小卖店老板尝过了之后，根本不愿意进，即使这个利润很高，但他们认为卖不动。” “学校门口的那些倒是愿意尝试一下，可进货量也不多，咱们冰城人不太爱吃辣，要不把这个产品卖去两湖或者川蜀那边？” “你是老板还是我是老板？我说怎么做，你去做就行了。记住了，在中小学校门口，这个的海报一定要最快速度的张贴开，那里是我们的主要市场。” 辣条的成本才一毛钱，零售价五毛，他给那些小卖店的批发价都能有超过百分之百的利润，这个产品他怎么能放弃？ 现在学生都吃什么啊，天冷了，冰淇淋的销量下滑，汽水销量也下滑，学生们主要是吃一些五分钱一粒的牛皮豆，还有一些糖果，油炸膨化食品都少的可怜，虾条太贵了。 这个辣条跟其他的零食最大的区别，就是滋味重，未来许多网友都说，这个叼着一根，能含一节课！ 只要这个卖火了，他们的批发价也能上涨，利润自然就更高了，这是他们所有产品中，利润空间最大的。 销售负责人低着头出去了，唉，年轻人当老板，果然不行，这明显就是浪费钱么。 王浩安又把产品研发负责人叫进来：“让你们研发的锅巴弄得怎么样了，什么时候能上市？” “还在研究中，已经能够控制成型，口味也调整的差不多了，但缺少合适的制作设备，现有的设备调试了一番，没法用。” “口味弄好了？拿过来我尝尝。”王浩安一脸的兴奋。 现在膨化食品最火的就是虾条，他没跟对方硬碰硬，而是选择了做锅巴，明年再推出薯片什么的，到时候就能把种类丰富起来了。 前世他见过太多这类膨化食品了，到时候让这些人好好研究，只要领先一步，他就能做到步步领先。 他的目标，就是未来成为华夏的零食大王，不是之一，而是唯一。到时候他就可以告诉那些做食品的同行，食品之中，零食才是王道！ 第116章 少点，再少点 “喏，这是新款羽绒服的生产图样，你们试着做几件出来，我看看再做调整。”王浩安将几张纸递给了大师傅们。要换季了，羽绒服得赶紧生产。 “王总，这个是不是太长了？羽绒服怎么还弄得跟大衣一样了。”有人皱着眉头，这得填充多少羽绒啊。 一件羽绒服，成本最高的就是羽绒，然后才是面料，这么长的大衣，一件得填充多少，那又要卖多少钱才能有利润？ 卖的贵了，能有人舍得买么。再加一点钱，人家直接买皮衣多好，皮衣可是又抗风又暖和，看起来还上档次。 “你们先试着做出来，别的都不是你们考虑的。” 谁说羽绒服就一定是短款？长款的在前世更受欢迎，更暖和，也很好看。大家都穿短款的时候，你穿长款，明显就会成为人群中的焦点。 几个大师傅相互看了看，人家是老板，那就按照人家说的来做吧。惹怒了老板，他们的工作可能都不保。 几个大师傅的手艺都不错，速度也快，几个小时的功夫，就都做出来了样衣。 王浩安看着几个大师傅穿着样衣，他简直要疯了……这一个个怎么都胖了一大圈？ “你们里面填充了多少羽绒？” 这帮人，不知道考虑成本吗？我只是让你们弄出长款的羽绒服，可你们弄得这是啥？要是趴在地上，一个个都跟大蠕虫似的，像话么！ “这件里面一斤多点，这个少点，一斤不到，这个有一斤二两，这个一斤左右。” “里面填充的都是羽绒？” “王总放心，咱们生产的服装，质量都绝对有保证，里面都是真材实料，没有任何掺假！”一个大师傅拍着胸脯保证。 王浩安拍着脑门，脑仁儿疼，特么你们羽绒填充太多了知道不？！ “拆了，都给我拆了。里面弄那么多羽绒干什么，穿着一个个都跟熊瞎子似的，能有人买么！” 几个大师傅麻溜的将羽绒服都脱下来，迅速将里子拆掉，里面的羽绒服倒出来，重新填充。 王浩安在旁边指挥着：“都少弄一点，有一点羽绒就足够保暖了，没必要跟棉花似的，弄那么厚。” “诶诶诶，说你呢，絮棉花呢，还一层层的压，这个蓬松一点就行。” “你在弄什么？这不是分了格子么，每个里面填充一点就够了，你那么使劲塞啥？” “羽绒多贵知道吗？你们填那么多，咱们公司赚什么？公司不赚钱，你们工资从哪儿来？不是我说你们，你们这些做款式设计的，平时也都想想，怎么设计能让咱们的服装好卖，利润还高，这样你们才能拿到奖金。” 不一会儿，他们再次将羽绒服缝合完毕，边角什么的都比较毛糙，反正只是一个样品，先展示给王浩安看。 “不行，太厚了，里面的羽绒太多，继续往外抠，羽绒的数量再减少一半。” “啊？还减少一半？王总，这里面就六两朵，还减少的话，是不是太少了？”有人反对道。 “是啊，王总，羽绒服太薄的话，能有人买么，大家还不是图穿上暖和。” “王总，不能再减少了，再减少还能叫羽绒服吗？” “你们很懂服装设计吗？这可是国外大设计师交代的，你们照着做就是！”王浩安不耐烦的摆摆手。 这些老师傅思想都僵化了，甚至在王浩安看来，有些顽固。如果他们真的懂设计，能够设计出什么爆款，那当初的纺织厂也不会负债累累，货品积压一大堆。 明明是冰城的厂子，结果生产出来的衣服，在冰城卖的都不咋地，还有什么资格在这儿嚷嚷？ 要不是看他们手艺还行，暂时也找不到合适的设计师，王浩安早就把他们换掉了。 看到王总好像发火了，几个老师傅也没办法，只能按照要求继续改。 王浩安看到第三次改出来的羽绒服，脸上表情终于是满意了许多：“拿过来我试试。” 穿上这个长款羽绒服，王浩安对着镜子照了照，有点意思了。他蹲下去，再起身，抬抬胳膊扭扭腰，舒适度也不错。 “这里再收短一点，这稍微宽松一点，否则迈不开腿。肩膀宽一些，要不胳膊抬不起来。还有帽子里羽绒太多了，再减少一点，一个帽子弄那么沉干什么。” “王总，这么大的一件羽绒服，里面才填充三两羽绒，是不是太少了点？” “不少了，这难道还不够厚实吗？里面又不是不穿衣服，足够了。还有女款的记得要收腰，别弄的上下一般粗。” “风衣你们见过吧，女款的可以想想风衣款式，腰部不方便收的话，就弄一条腰带，让她们可以扎上。” “袖口这里弄个松紧带，防止风雪灌进去。领子这里多一块纯棉布料，否则会凉。还有这个填充量就不错，按照比例，短款的填绒量应该多少知道了吧？” “短款的岂不是只有二两多点？”二两才多少啊，那羽绒服是不是太薄了？ “够用了，天气也没那么冷。而且二两的我觉得也多，这样，你们再做两件短款的出来，填绒量一两就足够了，弄成夹克款式的，照例女款要收腰。” “王总，还减少？一两的羽绒才多少，五只鸭子身上的就够了，这能有人愿意买？” “你说得很好啊，五只鸭子身上的羽绒就够我们的填充物了，那你觉得我们这羽绒夹克该有多轻？” “羽绒服最大的特点不是保暖，其实棉服、皮衣的保暖效果也不差，但羽绒服是里面最轻，最软的，穿身上不会那么累。” “我们这填绒量少，可以卖去不那么冷的地方，他们总不会买我们这个厚款的吧？行了，这事儿你们就做吧。” 几个老师傅做出来填绒量一两的，他们看着那薄薄的一层，实在是不敢将图样拿给生产间。 “当初还觉得王总人虽然年轻，但做生意还挺不错的，没想到也走了歪路。”他差点就说出来奸商两个字。 “嘘，这事儿咱们管不了，但有别人能管，我们去找郭总吧，这么大的事儿，怎么也要郭总首肯吧？” “有道理，咱们不能看着厂子生产这些东西，这会砸了咱们口碑的。走，一起去。” 第117章 羽绒服卖到南方去 郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服？” “怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。 “好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行？”郭继杰的话比较委婉。 “你是想说让人以为是次品吧？”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢？ “这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗？” “在冰城？里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧，冰城太冷了。” “你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗？再问你一个问题，你一天在外面待多久？” “好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住？” “注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的？只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。” “而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。” “而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。” 郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多？哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。 “这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗？”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。 “继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。” “而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。” “南方？你说把羽绒服卖去南方？”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。 “是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗？” “也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。” “那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下？而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克？” “可这一件衣服能穿多久？那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月？大部分人都舍不得吧？” 郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买？ “这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服？我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。” “可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。” “积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。” “你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少？利润会增加多少？” “我只是做一个尝试，有可能会失败，但损失不会有多大。一旦成功了，相当于打开了一个完全空白的市场，利润会有多丰厚？” “更何况大家都觉得不行，你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克，是否会更吸引人，是否具有话题性？是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了？” “好吧，我同意，经销商那边，咱们可不能给太大的压力。” “没事，他们能卖就卖，卖不出去就将货发回来，一点运费，就当是扩大知名度的广告费了。” 可惜现在网络还没有兴起，否则王浩安肯定要弄个热搜出来，广告效果绝对杠杠的！ …… “王总，这份分货单是不是搞错了？”销售经理站在王浩安面前，手里拿着一份王浩安签字的分货单。 王浩安接过来扫了两眼：“没错，就按照这个给各位代理商发货。” “王总，这上面其他的没问题，可羽绒服怎么还分到江南去了？”这是羽绒服，过冬的衣服，南方有冬天吗？ “你去过江南吗？” “去过啊，之前去考察过那边的市场。” “你冬天去过吗？” “王总，江南冬天也是零上，怎么需要穿羽绒服？那边就算是冷，穿一件羊毛衫就行了吧？” 人家穿羊毛衫，里面一件衬衫，外面一件单衣就足够了，怎么会穿羽绒服，那还不热死啊。 “那么我问你，一件好的羊毛衫多少钱？现在最具知名度的羊毛衫是恒源祥的，这个就不说了，那些小厂子生产的羊毛衫，多少钱一件？” “我们这个羽绒夹克，多少钱一件？而且你看过样品没有，这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧？还能当外套穿。” “我见过南方的冬天，他们那边冬天也很冷，尤其是一早一晚，或者阴天下雨的时候，穿上羊毛衫也会觉得冷。” “这个羽绒夹克，非常的轻，也非常的薄，却比棉衣更加暖和，重量比之一些厚实的外套更轻，活动起来也更加方便，你觉得真的不会有人买吗？” 销售经理一脸纠结：“王总，你说的是不错，可就算有人买，又能有几个？你给他们发货那么多，他们卖得动吗？那些代理商能乐意？” 代理商不只是中间商，还是零售商，他们要是真的联合起来闹，安杰公司损失也会很大的。 “所以跟他们说，这个能卖就卖，卖不动也无所谓，退回来，运费咱们出。今年只是培养市场，培养南方人穿羽绒服的习惯，等过几年，他们就不再会排斥穿羽绒服了。” 许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服，可真正去过南方才知道，南方人在腊月的时候，也是会有许多穿羽绒服的。 销售经理实在是理解不了王总的想法，培养南方人穿羽绒服，这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样，能抗得住天气吗？ 得，谁让人家是老板呢，只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。 第118章 款式为王 “儿子，我跟你说，今天出去买菜，好多人都问我这衣服哪儿买的，你们羽绒服销量是不是特别好？”李芳琴回到家，菜篮子还没放下呢，就开始嚷嚷。 “妈，这有什么奇怪的吗？安杰服饰的羽绒服款式新颖，穿上好看，谁不愿意买？不只是个人，好多工厂、单位都订了羽绒服，打算当做年终福利发下去。” 王浩安翘着二郎腿，羽绒服可是安杰公司除了牛仔系列以外，卖的最火的产品，那些休闲装都比不上。 “儿子，你说奇了怪了，你们那羽绒服比我们之前生产的薄，里面填充的羽绒也少吧，怎么比我们那个卖得贵，还这么多人买呢？” 要是当初她们纺织厂的羽绒服能卖的这么火，纺织厂又怎么会赔钱？不过那样一来，恐怕这厂子也到不了儿子手里。 “妈，你自己不是也说过，我们的衣服更好看么。你说同样是衣服，一个好看，一个难看，你花钱买衣服，愿意买哪个？” “那不一样啊，难看还能有多难看，穿的暖和不就行了？你这个要是跟我们之前的一样厚实，样子好看，卖的贵一点也正常，你这个明显成本就比我们之前的低啊。” 凭什么这个成本低，卖的还贵？大家用手一摸，就能摸出来这个羽绒服很薄，他们怎么就愿意买呢？ “妈，这天气就算是冷，又能冷多少天？咱们冰城算是够冷的吧，可一年也不过从十二月到三月天气比较冷，最冷的时候加一件毛衣就好了，不算特别冷的时候，我们的羽绒服绝对够用。” “而且我们不是没有厚款，只是样式也做了一些改变，卖的更贵。而且你没发现，我们的长款羽绒服卖的最好吗？” 长款的好处是什么，穿上之后，上下都暖和，还特别挡风。到了屋里，可以将羽绒服脱掉，里面穿的少一些，整个人不会那么臃肿，也不会太难受。 之前东北人冬天穿什么，皮大衣、棉大衣，大棉袄什么的，那些都有一个共同点，那就是沉。 衣服沉，穿上去自然就会累，羽绒服因为轻，所以很受大家喜欢。可那时候的商家真是太实在了，里面填充的羽绒非常多，弄得都非常臃肿。 穿上去，整个人都胖了一倍，行动非常不方便。 王浩安重生前，羽绒服经过了长时间的发展，款式早已经多种多样。王浩安只是随便提了几个建议，让他们做出图样之后，就开始全力生产。 幸好南边的几家分厂都开工了，安杰公司的产能提升不少，否则今年羽绒服恐怕都不够卖的，那广告费可就浪费了。 “妈，现在都什么年月了，还以为跟我小时候那样呢，大家有件棉大衣就高兴地不得了？暖和已经不是大家追求的唯一标准了，只是标准之一。” “但是好看，是所有人都喜欢的，无论大人还是小孩子。想想你们之前生产的衣服，都是靠着从南方买回来几件流行款，然后拆了弄出图样，模仿生产对吧？” “可是羽绒服，南边没有什么流行款式，纺织厂原领导认为暖和就够了，完全搞错了眼下大家对于服装的追求。” “我们安杰公司所有的服装，最大的特点就是款式新颖。或许一些款式在国外已经很流行了，但是在国内，还没有流行起来。” “我们采用的面料、填充物，都是所有服装厂都能买到的。至于说质量，虽然不错，但也不能说别别人强出一大截，我们最大的优势，就是款式新，好看！” “妈，你想想，你们织毛衣的时候，是不是一个新的针法，所有人都想学，为什么，因为这个新的针法织出来的衣服好看，跟之前的不一样。” “我拿图片给你看的时候，你不是也一眼就相中了身上这件红色长款的？如果大家觉得不好，郭继杰怎么会同意，让羽绒服成为我们这几个月重点推广的产品？” 李芳琴仔细想想，好像真的是这样。原来他们之前都走入了一个误区，款式才是最重要的。 诶呀，儿子真是聪明，这些别人可就想不到。大学生，就是不一样，啥都懂。 “儿子，这个羽绒服也就是能在咱们东北卖，关里就没人穿了吧？”李芳琴觉得安杰公司将这个作为这几个月的重点，是不是搞错了？ “妈，这又是你自己以为的吧？其实过了年，你跟我爸可以去一趟南方玩两圈，去那边好好看看，其实南方的冬天也冷。” “你看咱们这儿气温低，可是屋里暖和啊，二十多度呢。南方没有暖气，他们屋里屋外都一样，有时候也能到十度以下。还有西部地区，地处高原，那边有的山上常年积雪呢。” “之前咱们这边的羽绒服都太厚实了，很多地区的人穿着很热，而且样子臃肿，很不好看。现在就不同了，薄了许多，样子也好看，南方人也会买的。” “你说这个羽绒服，能卖到南方去？长江以南？” 这怎么可能？ “嗯，还能卖到鹏城那边去呢。沿海地区虽然有大海调节气候，可冬天的海风也是很冷的。那边卖的不多，但买的人也肯定有。” “妈，生意这边你完全不用担心，好着呢。你还是多关心关心我爸，你看他，这段时间多忙啊。” “谁知道呢。之前刘爱民当主任的时候，多清闲，瞅你爸，这主任还没扶正呢，就一天天累成啥样了。” “我这得赶紧做饭去了，你爸说今天早点吃饭，晚上还有一批零部件要生产，他得亲自去盯着，这搞不好又要熬一宿。” 王浩安对此也有些无奈，他让老爸去满汉食品厂当厂长，可惜老爸不愿意，让老爸别那么操心吧，他又说什么当了领导，更要起到带头作用，即使不在一线操作了，也不能啥都不管。 好在现在不用干体力活了，父母身体比之前世好很多，王浩安也不需要太过担心。他抓起桌上的电话，拨了号码：“喂，我要的资料你查到没有，放我办公桌上了是吧，行，没事了。” 第119章 食品专家 王浩安从车上下来，迈步走进前面的楼房，楼房的门口挂着一块牌子，东北农学院食品工艺与工程技术研究所。 前世的农业大学，此时还是农学院，不过目前已经在筹划合并改名的事情，但以此时的工作效率来看，估计还得两年才能完成。 王浩安开食品厂，想要做大做强，那么在食品工艺这方面，必须做到顶尖。不只是口感，还有营养、卫生等多方面，这些都需要专业的人才。 原本食品厂那些人的水平，王浩安是彻底死心了，有的都比不上农学院这边校办工厂的兼职学生。 他来这边当然不是挖那些厉害的学生，而是想要直接挖教授，挖一些没有名气的专家。 专业大家，就是专家，首先要专业，其次要在专业中拔尖，至少专业中某一项非常拔尖。这时候许多专家还都很谦虚，不为什么名利，比之王浩安重生前烂大街的专家强多了。 “你好，请问孔教授在吗？” “你是谁，找孔教授干什么？”一个三十来岁的人疑惑的看着王浩安。 “我是孔教授的朋友，找他帮点忙。”王浩安的谎话张嘴就来。 “我怎么不记得有你这么个朋友？” 嚓，这就是孔教授？看着很年轻啊，怎么就是这行业省内顶尖的专家了呢？但这样更好，年轻人嘛，肯定比那些老家伙更好忽悠，应该也更加追求物质生活，还能为公司工作的时间更长一些。 “你就是孔教授吧，失敬失敬，刚才我只是着急随便乱说的，不过我相信我们会成为朋友的。” “我叫王浩安，满汉食品公司的董事长，今天是特意来请孔教授的。” 孔忠华看着手里的名片，满汉食品，听着有些耳熟，咦，还是那个安杰公司的副总，这不就是学生口中的那个服装名牌么，好像还在报纸上见到过。 “王总来找我有什么事吗？你有家人想要靠农学院？那你找招生处的比我更好使。” “孔教授误会了，我是想请孔教授帮忙，帮我们把关一些食品的配方，保证安全好吃又营养，这样我们才敢放心卖不是？” “如果孔教授不愿意离开农学院，那么可以在我们那里兼职，我们同样会奉上一份丰厚的薪酬。如果孔教授愿意直接加入我们公司，我可以做主，给与孔教授一定的技术股份，也就是说你将直接成为我们满汉食品的老板之一。” “我们满汉食品可是注册资金千万的企业，现在冰城最火的满汉小吃，就是我们满汉食品旗下的产业。我们还经营多种零食，急需孔教授这样的专家来指导，孔教授什么时候可以上班，我还可以给孔教授配一辆车……” “你先等会。”孔忠华打断王浩安的话：“我什么时候答应你了？” 好家伙，我这一句话没说呢，你那都计划好我上班之后的事情了，哪儿有这样的道理。 “孔教授，你在农学院是最年轻的教授吧？” “副的。” 副教授？副教授都在省里挂名了？也对，这位看起来非常年轻，以此时讲究资历的年代，光有能力是无法快速提拔为教授的。 知道是副的，反而让王浩安更有信心说动对方了，有能力的人，又不被承认，肯定心中有所不满，需要一个一展所学的平台。 “我打听过，孔教授是龙江食品工程方面的专家，但没想到居然只是副教授，看来在农学院不太受重视啊。” “到了我们满汉食品就不同了，产品研发方面，以你为主，你说需要什么，我就给你弄什么来，如果这里面能够获得什么奖项，你是第一署名人，甚至所有的荣誉都可以给你，我只需要孔教授帮忙研制一些新的食品配方。” “刚才我说的股权激励，或许孔教授没有直观印象，那么我再说一条吧，孔教授来我公司兼职，月薪一千，年底还有奖金！” 一千？！ 孔教授眼睛一亮，这可比他的薪水都高。只是兼职，要不试一下？他已经结婚了，但是住的是学校分的两居室，小的很，其他教授都是大三居，相比之下，条件差太多了。 再说他也知道，许多教授都有外快，否则那些没兼任领导职务的，哪儿来的车开？如今他老婆刚刚生了孩子，还是双胞胎，他的经济压力也挺大的。 更何况他只是一个副教授，想要申请课题基金，非常的难，远比不上那些教授，当然也因为他每次要的钱都比较多。 “我去你的公司，能保证我用你们公司的地方做一些科研吗？” “可以，但是科研成果属于我们共有，你有具名权，我们要所有权，当然，也会给你一些现金补偿，甚至是股份补偿。” 王浩安巴不得这位多做出一些研究成果呢，比如改进一些杀菌方式，弄出一个新型的添加剂，或者研究出什么新口味的食品，这些都有可能转化为钱。 现在孔教授松口了，那就证明对方意动，他成功的可能性就更大了。 “真的可以给我配车？” “看到那辆伏尔加了么，如果你答应，现在就可以给你开走。”这两破车，王浩安没啥不舍得的，过了年，他能保证公司的盈利水平会跃升一个大台阶，到时候换新车！ “如果你还有什么其他要求，尽管提出来，只要不过分，我都能答应。” “我要是花了一万块钱还没研究出成果怎么办？”他上一次的课题就是因此而中断的，学校领导说什么也不肯继续拨款了。 “再给你五万用于研究。”王浩安大气的说道。一万块能研究出啥啊，研究出成果，当初的研究费用就能十倍百倍的赚回来！ “不过我也有一个条件，我需要每个月都能看到研究的进步，哪怕只是一点点，我的后续研究经费就绝对不会拖。” “我是商人，目的是赚钱，所以你觉得不够完美的东西，也没必要藏着掖着，或许对我来说已经可以开始生产了。” 王浩安说完，冲着孔忠华伸出右手。等了几秒钟，孔忠华握住王浩安的手：“我答应了！” 第120章 大学人才多 华夏此时有没有人才，有，而且有很多。许多科研人员的研究能力都不差，但是他们很多最终都泯然众人了。 一个是观念问题，一些东西领导认为研究没用，完全就是浪费钱和精力。另外一方面是因为资金，哪怕领导也支持你做研究，认可你的能力，但是没钱给你做研究，买不起那些顶尖设备，甚至实验材料的钱都负担不起。 为什么这段时间许多留学的人才，都不愿意回国，并不一定是他们不爱国，而是他们想要创造更多的价值，同时也实现自我价值。 在国外大学，有着一流的实验室，有着一流的研究团队，有着充足的资金，良好的氛围，这些都是他们曾经待过的地方所欠缺的。 加上国外优渥的生活条件，有大房子住，有车开，有赚更多钱的机会，这就让很多人选择了留在国外。 他们觉得国外更好，更适合自己，在国外工作几年时间，可能赚的钱就是在国内一辈子都赚不到的，那为什么不在国外拼搏几年，给自己，也给家人更好的生活呢？ 功成名就之后，再回去报效祖国嘛。 近些年华夏也对人才也很重视，明白科技是第一生产力的道理，可是国内提供不了那些条件，还怎么吸引人才？ 这时候就只能打亲情牌，希望那些人回来，帮助建设祖国，帮助祖国发展、腾飞。但是国家主要吸引的是那些在国外证明过自己的人才，而不是那些潜力股。 这并不是什么短视的行为，而是此时国家急需人才，潜力股，国内有的是。此时的大学生，都是华夏最顶尖的人才储备，并不是说不上大学就不算人才，而是大学生中的人才更多，成材率更高。 但是任何地方都没有绝对的公平公正，许多人才也会被埋没，并不是他们能力不够强，而是他们不符合领导的要求。 至于领导的要求是什么，那就太多了。 王浩安现在需要人才，此时的大学生，比他重生前的要珍贵的多，大学教授中，人才也更多，只是许多都默默无闻。 现在他的公司就需要人才，他计划是分两步走，第一步是挖一些专业的成熟人才过来，来了就能创造价值，第二步就是自己培养一些储备人才，等这将来扩张规模，或者老一辈的人才退休的时候，可以顶上来。 任何一家成熟的大公司，都会有一批储备的骨干，或者是技术方面的，或者是管理方面的，或者是经营销售方面的，这些都必须要有，才能保证公司一直能够平稳、良性发展。 销售人才，王浩安可以自己培养，现在一些销售人员稍微提点几句，就能做的不错。管理人才培养比较长久，慢慢选拔也可以，暂时的管理人才够用。 技术人才是最缺的，原有的技术人员无法满足王浩安的要求，无论是安杰公司的服装设计人员，还是满汉食品的食品工程研究人员，都距离王浩安想象中的人才有着明显差距。 暂时安杰公司的设计人员还能用，从冰城职业技术学院请了两个服装设计方面的老师过来兼职，凑活还能用，但以后必须再请一些专业的人才过来。 服装不只是要求好看，还要求舒适，国外顶尖的服装设计师，甚至还都精通数学、人体构造学、美学等等，国内的，绝大多数都是按照标准培养出来的。 比如设计一件西服，一定是四片身或者八片身，所有的都要求工整对称，甚至他们设计出来的女裤，开口依然在侧面，坚持认为前面不好看，不雅观。 使用的颜色也都没什么新意，追随潮流他们还行，但是没有一个能够创造潮流的。 这个王浩安只能自己去国外找，到时候正好可以跟郭继杰说，这就是之前给他们设计服装的设计师。 王浩安在之前还去了工业大学，找了一位机械设计方面的专家，咨询一些生产线的设计制造问题。 对方讲了许多……王浩安大部分都没听懂，专业名词太多。最终只理解了几点，比如缺少一些尖端材料，这些在国外已经有了，在国内的实验室也有，可是想要大量弄来制作设备就太难了。 还有就是数控方面的问题，这个国内在努力追赶中，此时国内的许多大型设备，都是国外进口的，从欧洲，从岛国，还有之前从前苏联弄了不少，自主研发的能力还是落后。 不是不想研发，而是研发也需要大量资金，好不容易研发成功了，结果发现只相当于人家欧洲十年前的技术，你这边的成本还比别人到岸的价格高，还有啥用？ 如果研发无法转化为生产力，那么拨付的科研资金就会越来越少。国家此时投给科研的资金其实很多，但大部分都用于国防，用于航空航天，一些民用的，之前选择性的忽略了，近些年才开始重视起来。 工业大学下面有自己的工厂，王浩安原本是想订购一套设备，工业大学的研发能力，可比冰城的机械厂强多了。 但是他说了要求之后，对方还是无法满足。理论上对方能做到，但完全没做过，还要王浩安先付钱才能开始制作，并且不保证一定成功。 这就有些赌的意味了，王浩安不愿意。如果他有郭秉雄那身家，赌一把绝对没问题，输了又能亏多少，赢了则可以省掉更多的钱。 可惜他现在欠着银行的贷款几千万了，满汉食品这边少一点，安杰公司那边比较多，他跟郭继杰一人一半，也不是小数目。 这些贷款并没有给他多大的压力，可也告诉他，暂时还不是浪的时候，他的资本积累还远远不够。 但他还是从大学请了两个财会专业的教授来公司兼职，一个负责安杰公司，一个负责满汉食品，一定要将负债率控制住，保证公司能够良性发展。 刚回到满汉食品，王浩安办公桌上的电话就响了。 “王总，好消息，好消息啊，我们辣条的订单增加了五倍！” 第121章 你高兴的太早了 刚听到这个消息，王浩安也是兴奋的站了起来。就说辣条怎么会滞销，一定能火爆的。 “做得好，继续推广，这个一定能成为我们的主打产品。”王浩安用沉稳的声音交代着。 领导嘛，一定要沉得住气，要一副风轻云淡的样子。产品好卖，那是我早就预料到的，没什么值得激动的。 挂了电话，王浩安哼着歌，打开桌上的文件。 这是上周的销售统计，吊炉花生卖的不错，香酥花生卖的也挺好，火腿肠卖的一般，五香瓜子卖的一般，原味瓜子很差，辣条……才特么一百八十三袋？！ 也就是说，这周的辣条订货量是之前的五倍，还不到一千袋？此时一袋的批发价能赚一毛多，一周这个辣条才赚了约一百块？ 刚才高兴的太早了！ 一百块，虽然去掉了生产成本，可销售成本呢，宣传成本呢，还有运输成本呢？哪怕是跟其他产品摊销一下，这个辣条也不赚钱，甚至可以说是赔钱了！ 刚才那货兴奋的打电话是什么意思，这点小小的进步，也值得电话汇报？电话费不要钱吗？ 这才开工多久啊，产品就有积压了。王浩安跟其他人说不要着急，随着他们耐心推广，销量肯定会持续增长。 但在这段时间，也要趟出稳定的销售渠道，靠着批发给那些工厂能赚多少钱，要打开那些小卖店、供销社等终端零售商的门路才行。 想了想，王浩安抓起桌上的电话，打开通讯录的大本，拨了一个号码。 “喂，孙经理吗？我是王浩安啊。” “王浩安？你是要买烂……不新鲜的水果吗？”孙经理大喜，正愁这些水果怎么处理掉呢。 “不是，我现在不做那个生意了。我开了个食品厂，卖一些干果零食，不知道供销社是否愿意进一些货？”王浩安撇撇嘴，现在他根本看不上卖水果盒那点钱了。 “你要卖给我东西啊。”孙经理的语气中透露着浓浓的失望，“我们供销社是有自己的进货渠道的，要受到市里的管辖，我可不方便直接从你那进货。” 王浩安才不信这些鬼话呢，每个供销社分社确实要受管辖，可也有一定的自主权，这个孙经理分明就是不想进。 他还记得这个孙经理貌似不是那么守规矩的人，这该不会是等着他表示吧？如果孙经理是冰城供销社的一把手，王浩安倒是会上门去好好谈谈，一个分社的经理，没有这个必要。 “我们的产品质量都有保证，而且价格优惠，保证供销社能有利润，孙经理真的不考虑考虑吗？” “都有什么产品？” “花生、瓜子、火腿肠、辣条。” “等等，你们有火腿肠？是春嘟的吗？”孙经理急忙问道。这时候的火腿肠太好卖了，而且利润还高，要是能弄来一大批，肯定能赚更多。 “呃~~是我们自己的品牌。” “自己的品牌？包装改一下，改成春嘟的，你有多少我要多少！” “不行。”这特么不是造~~假么！ 王浩安讨厌别人损害他的品牌，自然也不希望损害别人的品牌。他要竞争，可以采用许多手段，比如成本、广告、口味、渠道等等，绝对不会采用这种手段赚钱！ “你不要有什么负担，这边我兜着，不会有事。保证你的公司能赚钱，你开食品厂，干什么跟钱过不去？” “如果孙总没别的事，那么今天就这样吧，我还有事，再见。” 嚓，这什么人啊。王浩安知道孙经理不太守规矩，没想到这么不守规矩！ 满汉食品生产的火腿肠味道也不错，凭什么就不能火起来？再说他还知道未来许多受欢迎的火腿肠种类，怎么就不能超过春嘟？ 如果春嘟跟前世一样，遭受了火灾，品牌急速衰落，那么他们满汉食品的火腿肠很快就能崛起。 即使没有这件事，他也有信心占据一片市场，除了猪肉火腿肠，还可以有牛肉的，鸡肉的，鱼肉的，还可以生产脆脆肠等等，单一品种拼不过，那就多种类来围剿。 现在如果贴了人家春嘟的商标，以后哪怕发展起来，被人知道了这个黑历史也会非常麻烦，严重的甚至会让厂子黄掉。 虽然这在许多人看来根本不是问题，钱赚到手了嘛。厂子黄了也没关系，转手卖掉，重新注册一个商标，可以继续经营，这种事情王浩安前世听过、见过太多了，可他不愿意。 去厂房检查了一下生产进度，检查了一下新产品的研发进度，半天时间就过去了。 下午四点多，王浩安打算给自己提前下班的时候，销售的负责人回来了。 “王总，我这儿又有一个好消息！对不起，我太高兴了，忘了敲门。” “行了，进来吧，又有什么好消息？”王浩安兴致缺缺的问道。特么一周卖出去不到一千袋辣条，你也告诉我是好消息…… “我接到了一个火腿肠的大订单，一千箱！” “多少？一千箱？”王浩安眼睛一亮，他们这可都是大箱子，一箱里面能装一百根，那岂不是十万根火腿肠的订单，对他们食品厂眼下来看，确实是大订单了。 “对，是一千箱。而且是第一批的，以后可能每个月都会要一些，只是因为数量大，所以要求我们的价格再降低五个百分点。” 一根火腿肠的批发价，他们就能赚接近三毛钱，降低五个百分点也无所谓，还是能赚两毛多，一个月十万根，那就是两万多的纯利润，工厂员工的薪水就差不多赚出来了。 “是哪个公司或者单位要的？”王浩安觉得有些奇怪，他们现在广告还没做呢，就有这么大的订单了？ “供销社。” 供销社？王浩安顿时明白过来了：“是不是汉~~水路那边的供销社？是不是他们孙经理给你打的电话？是不是还要我们印上别人的商标？” “你，你咋知道的？” “你知不知道这么做是犯法的？你是不想干了吗？这就是你高兴的原因？那我告诉你，你高兴的太早了！” 第122章 黄金广告时段 王浩安很生气的将这个销售负责人骂走了，并且警告他，再有下一次，卷铺盖走人。 他在想，是不是步子迈的太大了，如果只做一两种产品，那么推广也简单，生产成本也能更低，广告宣传的钱也能有了。 可他觉得产品数量并不多啊，花生瓜子火腿肠，加上一个辣条，种类算是非常少的，唯一的缺点，就是每一种产品都没有打开销路呢。 虽然说冰飞厂等大工厂都订购了一批花生瓜子火腿肠，但都只是意向合同，没有定金，没有具体数量，随时可以违约。 约定的是元旦到过年期间，他们需要一批这类产品，所以王浩安命令工厂满负荷生产，仓库已经堆积了不少产品。 如果年后还卖不出去，那他的资金链就会出现问题，可能需要再次注资，这点让他很头痛。 好在满汉小吃开的比较成功，这段时间的生意一直都很不错，俨然已经成了冰城有名号的店了，看样子到年前的时候，应该能赚不少钱。 他这个厂子产能不高，产品最多也就能覆盖东三省，再往南就不行了。可现在别说东三省了，就连冰城的市场都没打开呢。 为今之计，只能增加广告投放量了，让大家知道他们的品牌，知道他们有这些产品，如果效果好的话，就会有人主动带着钱来进他们的产品卖。 报纸广告效果太差，他们的产品主要是零食，爱吃零食的还是小孩子居多，小孩子有几个爱看报纸的？ 电视广告是最好的解决办法，王浩安瞄向了龙江电视台和邻省的电视台。 …… “一年一百二十万？”王浩安听了龙江台的报价之后，陷入了犹豫之中。这个价格高吗？其实并不太高，但是此时全国的电视广告价格也不高啊，央台的黄金时段价格才多少？ 而央台能够覆盖全国范围，算是全是世界最顶尖的媒体资源，因为此时华夏许多地方就只能收到几个频道，其中必然有央台一套。 龙江台虽然能够覆盖龙江省，也能一定程度上影响到邻省，可相比央台差距太大了，一个月十万的价格太贵。 “王总，你仔细听我们的条件。一百二十万，包括七点半到八点之间的黄金时段广告三条，时间是每条半分钟。中午的广告两条，每条半分钟，上午的广告三条，每条半分钟，一天给你八条广告，这个价格不算高了。” “谢台长，这个价格太贵了，我们在冰城日报做一年的整版广告才多少钱，你可以问问陈总编。” 王浩安说这句话打的时候，内心非常惊讶，前世他可没在这个时间做过广告，想不到现在电视台的广告也不是很好卖。 陈劲喝了口茶，没有作声。他今天就是来搭个桥，介绍两人认识。其实他也想让王浩安在日报做一年的广告，可报纸的广告确实比不上电视台，更何况人家是省级媒体。 当然了，王浩安也答应了，在元旦前和春节前，会以超出平时百分之二十的价格从他们日报购买半个月的广告，这个钱虽然不多，但是却能帮助日报跟其他想要做广告的公司抬价。 看到没有，你们觉得这个钱不值，人家有愿意的，不做广告就拉倒。 “报纸的效果还是没办法跟电视台比的，否则你也不会来找我。”谢台长很淡定的说道。 “我如果不需要这么密集的广告呢？”一天八条，王浩安觉得有些多了，一天其实有三条就足够，哪怕只有黄金时间的一条效果也很好。 “这还多吗？我知道王总不但名下有食品公司，还有一个服装公司，难道服装公司不需要做广告吗？” 就是因为知道王浩安是两家公司的老总，所以谢台长才研究出了这个广告方案，两家公司一分，一家六十万，不算太多吧。 虽然相比于其他公司的广告金额已经高了很多，可是每年的广告费用不应该上涨吗，今年上涨的多一点也正常嘛。 “我们服装公司没打算在省台投放广告，我们的目标是央台，所以只有食品公司这边要投放，我只要一天三条，一年的时间，我给你五十万。” 此时龙江台一年的广告费还不到一千万，相比于未来综艺节目火起来后，一个三个月的综艺节目中，广告就能卖出去几个亿，差距真是太大了。 “不过我还有个条件，我的三条广告分别放在晚上六点、七点半和中午十二点半。” 现在广告的黄金时段是什么时候？并不是新闻联播前后，而是每天播放动画片的时间，这个时段，是全国看电视人数最多的。 不管家长愿不愿意，都会陪着孩子看一会儿。尤其是去年央台引入岛国的一部动画片《机器猫》，迅速俘获了一大群孩子的心。 许多人都不知道，这部动画片是免费提供给央台的。一个是央台当时的报价不高，电视台穷嘛，另外也是华夏跟岛国的关系此时还不错，主要是华夏需要从岛国购买一些先进的技术或者设备，而岛国则从华夏进口一些农产品和原材料。 岛国那边说是免费奉送，但是添加了一个条件，那就是动画片中插播的广告，华夏不准剪掉，插播的就是此时岛国非常火的电器品牌，淞下！ 去年动画片火了之后，所有的小孩子，包括大人都能唱出来淞下电器的广告，而淞下的彩电等产品，也正式被人们当成了进口名牌，淞下靠此初步打开了华夏市场。 “王总，你这三条广告的时间能不能改一下？比如六点的改成八点半怎么样，那时候电视台正在放电视剧呢，《戏说乾隆》，好多人都喜欢看。” “那就六点和八点半两条，五十万一年，两条广告，每条半分钟而已，我就给五十万，这个价格已经是最高了。” “王总，加一点，你再加一点。这样，你再加十万块，今年十一月开始我就给你上广告，一共十四个月，而且这两个月我给你每天四条广告。” “好，但是今年的广告时间？” “六点、七点半、八点半和中午十二点半，每一条都给你半分钟！” “合作愉快！” 第123章 广而告之 “十万块的广告费，可以在省台做两个月的广告？而且每天有四次，每次半分钟？”郭继杰惊讶的望着王浩安。 “没错。之前我也忽略了一个问题，原来电视台的广告费还真没那么高，尤其是地方台，根本没有那么多公司买，就算有，也是买一段时间的。” 现在一些公司在电视台投放广告，有的只买一个月的，更有的是论天数算的，按季度的都少，更不要说按年买了。 为什么此时许多广告都觉得非常密集，因为买广告的人少啊，而且广告效果也没那么的逆天，并不是每个家庭都有电视的。 就像冰飞厂，国营老厂子，工资水平一直都是领先冰城的，在全国也是靠前的，可还不是有一些家庭买不起电视，只能听广播，或者到别人家蹭电视看。 这时候许多人在晚饭后，搬着凳子去别人家蹭彩电看是很正常的，放在五年后，大家都会觉得不可思议，可现在就是如此。 许多有电视机的家庭，此时还是黑白电视呢，彩电都少，屏幕也小，清晰度还差，冰飞厂那些宿舍楼的楼顶，能看到许多用铝篦子自己制作的天线信号增强器，电视忽然不清楚了，就出去转一转。 既然电视机不多，自然效果也没那么好，来做广告的也不会太多，价格自然也不会太高。 龙江的人本来就少，农村、国营农场、国营林场还有不少，那些地方信号还比不上城里呢，家里有电视的，也多半是黑白的。 龙江的国企多，私企发展远不如南方，国企做广告的也不多，种种原因，导致龙江电视台的广告比较少，价格也不高。 “这么便宜，你怎么只买了两个月的？”郭继杰埋怨道。 现在冰城都有其他牛仔裤出现了，他们做广告，可以更好的抢占市场，树立品牌，王浩安怎么这点钱都不舍得花吗？ “因为两个月后，我打算去央台做广告，那可是覆盖华夏全国的媒体，所有的电视观众都能收看的到。” “有了央台，还用在龙江这里做广告吗？再说这个本来是我买给我那个食品公司的，就是想到了咱们安杰公司也需要，才问你的意见。” “我没意见，这笔钱安杰公司肯定出。” “你等一会儿，我刚才说的是十万块买了两个月的四条广告，可没说都给安杰公司，我那食品厂也需要广告呢。” “安杰公司要三条，八万块，这个价格没问题吧？”郭继杰很豪爽的说道。 “一家一半。五万块，两个广告时段给安杰公司。一个是晚上八点半，一个是中午十二点半，都是黄金时段。” 八点半，郭继杰很满意，那不就是黄金档么，香江在八点半的时段做广告，价格比这个贵太多了。 他根本不知道，六点钟的时段才是此时华夏收视率最高的时段，全家人都在陪着小朋友看动画片。 “等会儿，距离下个月一号没多久了，咱们这广告片还没有拍呢。”郭继杰猛然想到了一个大问题。 “这就是我要跟你说的第二个问题了，我们马上要拍广告，龙江电视台就可以，市电视台的人也行，水平都马马虎虎，先对付着用吧。但是明年元旦开始的广告，我们必须重视起来，要一流的团队，一流的广告创意，才能有一流的效果。” “要不我们回香江拍摄吧。香江那边的拍摄水平比内地要好很多，而且我看现在内地不是也挺喜欢香江、宝岛的明星么，我们再请两个明星代言，效果肯定更好。”郭继杰此时也是灵感泉涌。 “这倒也行，可是香江的明星代言费都很贵吧？我们在买广告时段就要花费很多钱，甚至可能上千万，再请明星代言，广告费岂不是要超过一千五百万？” 九五年的央台的标王也才三千万出头，他们想要买的是九三年的，广告费有一千万应该足够了，再多就超出预算。 宝岛那边此时在国内最火的，且符合安杰公司服装气质的年轻人，王浩安能想到的就是小虎队，另外一个形象气质也还不错的是金成武，可惜后者此时在内地没有任何名气，在宝岛也只是一个新人。 香江可选择的就多了，黎名、郭福城、张果荣此时都还正直青春年华，而且也都已经红了，但是正因为红了，价格就肯定贵啊。 女星嘛，貌似也有几个在内地有一定影响力的，可同样也是价格贵的问题，人家在香江、宝岛甚至东南亚其他地区都能有代言，价格可想而知。 “要不我们找一些新人？比如形象气质好的模特，这个价格应该便宜，但是没有明星效应，广告片的创意就太重要了。” “创意的事情我来弄，明星你也咨询一下吧，如果代言费便宜，倒也不是不行。到时候好好谈谈，我们这也是帮他们打开内地市场呢。” 郭继杰记得未来巨星房龙给那个VCD代言，也不过是三年四百五十万，还是几年后呢，当时大哥在香江的代言费可比这个高多了。 如果好好谈谈的话，貌似价格不会太贵，那么既然可以请明星，为什么不呢？ 至于说广告创意，此时内地的广告没什么太大的创意，洗脑式广告就很好用，比如恒源祥的羊羊羊，所有人都记住了。 他只需要弄出两句不错的广告词，恶俗一点也无所谓，能被大家记住就行了。 “那行，我这边先找香江的朋友联系着，咱们这两个月的广告怎么弄，什么时候拍，可得快一点啊。”郭继杰此时非常积极。 “做好策划方案之后，随时可以拍，无论是市电视台还是省电视台，能有个赚外快的机会，他们都会优先给咱们弄的。再说了，拍摄的事情一个小时就够了，后期也很简单。” “安杰公司这边，找几个年轻人吧，我们主打的是年轻人市场，要不就我们上次拍平面广告的那几个人？” “可以，那广告创意呢？” “这个我已经有了。” 第124章 妈妈，我要吃辣条 “站在那里别动，身体往左歪一点，头转向我这边，对，往前走，诶诶诶，你怎么顺拐了？” “那个女孩儿，转一圈，双手打开，不要平身，看我怎么握拳的，对，转一圈看镜头，你踉跄什么？” 王浩安在导演的身后看着广告拍摄，普通人跟专业的模特、演员还是有差距啊，在镜头前根本不自信，还不如张子康呢。 让他们走路，没两步就变成同手同脚，转个圈能把自己转晕，摆个冷酷的表情吧，居然还能笑场。 没办法，谁让他只能找来这些呢，这些的形象都还不错，气质可以靠着一些表情弥补，但基本功真的是太差了。 好在市电视台的人也不着急，在拿了王浩安给塞的红包之后，格外有耐心，换成王浩安，早就想骂人了！ 就那么几个简单的镜头，还以为半个小时就能完事，愣是拍摄了两个小时。 郭继杰在旁边皱着眉头：“浩安，这能行吗？要不我们还是去京城请几个专业模特回来吧，我听说价格也不贵。” “没问题，男女各只有十秒钟的镜头而已，还有十秒钟要求画面定格，加上画外音广告词，而且我们也没时间，也没必要花那么多钱。” 现在看起来是不怎么样，但可以剪辑啊，为什么多拍了几条，不就是怕剪辑的时候剪坏了么，此时还是用录像带的，还比不上他重生前的一个家用DV方便呢。 这边完事，又开始拍摄满汉食品的广告。原本王浩安想要弄成卡通形象，这个更能吸引小孩子，结果市电视台的人根本弄不了，没这个技术。 他们建议让人穿着卡通的服装，说是一样吸引小孩子，直接被王浩安给否了，那太弱智。只好采用B方案，让小孩子来做广告。 一个小孩子拿着辣条，一脸美滋滋的咬了一小口，然后又分给旁边的小伙伴。旁边小伙伴再拉着自己的母亲，大声喊着：“妈妈，我要吃辣条。” 第二条是一个小孩子，用力将一根火腿肠扭断，分给了女孩一大半，广告词是：别样的火腿，别样的味道。 至于其他花生瓜子，他没有做广告，只要两种食品打响了，到时候自然就可以让他们记住这个品牌，也会对其他食品产生兴趣。 那些奔着广告来批发的人，也可以给他们一些捆绑的条件，让他们不得不批发满汉食品的花生瓜子。 “卡，好，拍摄完成了！”随着导演的一句肯定，所有人都松了一口气。 “导演，我这边还有一个要求，我想请咱们市广播电台的人帮忙念画外音，他们的声音更好听，而且许多人会感到熟悉。” 如果可能，王浩安恨不得请单田芳老师或者赵忠祥老师来念，那可都是全国观众耳熟能详的声音。 但暂时还没这个必要，等下一次拍摄广告的时候再说吧。 导演顿时明白了王浩安的意思，相比于电视台的主持人，广播的主持人更看重声音，电视主持人，大家看着脸熟，可如果不露脸的情况下，光听声音还真未必听得出来。 “没问题，这个我来搞定。三天时间，我就把样片弄出来给王总过目。” “那麻烦了。” “不麻烦，应该的。”导演脸上挂满了笑容，这次不但是台里的任务，还拿了人家王总给的红包，能不尽心尽力么。 再说了，拍摄的不能让王总满意，他们台里也拿不到尾款，到时候这个责任还不是要他来扛。 万一再让人知道他还收了红包，这前途可就毁了。 “小马，愣着干什么，把这些东西都搬到市电视台的车上，让他们带回去分了。”王浩安指挥人将拍摄用的道具都装电视台的面包车上，这点小钱没必要省，只要剪切出来的广告片质量好，那就够了。 “浩安，你想的这个广告词还真棒，我们在央台投放广告也用这个吧。”郭继杰有些兴奋的提议。 “可以，但是随着时间的推移，我们的广告词也要进行更改。你跟香江那边联系的怎么样了，有谁愿意当我们的代言人吗，价格都是什么样？” “郭福城、黎名报价都是一百万一年，最少签三年。小虎队那边报价更高，而且因为一些特殊原因，他们暂时是处于解散状态，只能两个人来接广告，报价三百万港币一年，但是承诺等另外一个服兵役完事，可以再补拍一条广告。” “张果荣呢？” “他已经退出歌坛一段时间了，而且近期没有复出歌坛的打算，此时刚拍完电影，对我们的广告没什么兴趣。” “再问问，如果可能，我希望是张果荣，他电影不是刚拍完么，说不定能在内地上映，那样效果更好。女星呢，有谁同意了？” 今年张果荣拍的是什么呢？让陈导封神的《霸王别姬》，而这部电影在内地也会上映，且票房不俗。 虽然张果荣不如郭福城等在内地开过演唱会，可电影明星一样可以火，更何况张果荣的磁带在内地卖的也非常好，虽然绝大多数都是盗~~版的。 “女星我们打算找新人，去年港姐第三名蔡少粉我觉得不错，符合你的要求，还有今年一些落选的，形象气质也都可以，价格只有男星的十分之一。” “嗯，这个倒是可以。你看着弄吧，至于广告创意的事情，我已经写好了，效果肯定好。” 不只是简单的几个镜头，里面还有一段配乐，只需要简单的钢琴伴奏，效果就绝对不会差。 十一月一日，当天晚上六点的广告更换了，两个小孩子分享一根辣条的镜头，映入了许多小孩子和家长的眼帘，尤其是最后那句，妈妈，我要吃辣条，所有的小孩子都记住了，开始跟着广告词学。 那些家长也很好奇，这辣条是什么东西？听名字就知道肯定是辣的，小孩子能吃辣？ 算了，既然孩子想吃，那就买一袋给孩子尝尝，可许多家长想不到的是，孩子吃完了一袋，开始要第二袋…… 第125章 供销社就牛？ 滴铃铃铃~~ “喂？” “你好，是满汉食品厂吗？我要订十箱辣条，一箱一百袋吗，没问题。” 滴铃铃铃~~~ “你好，满汉食品。” “你好，我要订你们的火腿肠，我要一万根！” “好，请带好现金，来XXX这边签合同，合同签订，可直接提货。” 今天满汉食品公司，还有食品厂的电话都快被打爆了，来订货的电话络绎不绝，好几个接线员都口干舌燥的。 广告效果比他想象中的更好，当然也是因为之前他们的销售量实在是太低，许多商家根本就没货，或者已经断货了。 商家逐利，发现满汉食品的产品好卖，自然就会上赶子来买，谁也不会跟钱过不去。至于说之前满汉食品上门推销的时候被他们拒绝了，那也没有说一定不要嘛，否则怎么会留名片呢？ 还有一些着急的，直接开着货车就来到了满汉食品厂，早一天补货，他们就能早一天获利，说不定还能带动其他产品销售呢。 “那个火腿肠和辣条，我都要一百箱，我带着钱来了，价格就按你们上次说的那样。”一个胖子举着一个提包喊道。 “去去去，张胖子，后面排队去，先来后到知道不？” “老黄，你比我来的还早啊。” “早个屁，看到我前面没，已经十多个人了，我就怕轮到我的时候，货已经没了。”老黄说话的时候，还探头往队伍的前面看，你们少装一点啊，给我留点。 “诶，队伍怎么不往前走呢，前面那吵吵什么呢？”张胖子问道。 “谁知道，要不你去看看？” “还是再等等吧。”张胖子笑了笑。我过去，那队不是白排了，现在我身后又多出来七八个人，万一到最后真的没有了怎么办？ 排在第一的人还在跟销售吵着：“没有这样的，我们不缺花生、瓜子，我只要火腿肠和辣条。还有你这个锅巴我都没吃过，价格合适我也不要。” “不要就走，想要火腿肠和辣条，就一定要进这些产品。我们这些产品味道也都非常好，你不是也尝过了。这个锅巴是新品，回头我们也会上广告的。还有你买的多，我们还附赠宣传海报。” “跟他啰嗦什么，不买就走，后面还有好多人排队呢，我们的东西又不是卖不出去。”旁边的人说道。 “诶诶诶，我买，我买还不行么。”反正花生瓜子什么的每个小卖店也都会卖，他们一样可以转手卖出去。只是那个锅巴，也不知道人家愿意卖不。 捆绑销售，这是王浩安定下的规矩。他只拍了两条广告，那是因为这两种产品最具代表性，冰城其他的食品厂没有。 花生瓜子什么的，可有好几个食品厂都生产呢。这个新品锅巴，暂时还没打算力推，先投放市场，试试反响，只要订货量有上升的趋势，那么明年就也给做一条广告。 虽然那些来进货的人对捆绑销售深恶痛绝，可也没有哪个说转身就走的。至少满汉食品厂给他们的批发价，保证了他们的利润，距离零售价还有很大空间呢，他们批给那些小卖店也不会亏。 还有一些是给自己的单位采购的，他们就更不在乎那些了，花生瓜子什么的，单位本来也要买嘛。 第一个人同意了，后面的人虽然心里在骂，可也只能同意。如果大家都不同意，还能继续谈条件，有人同意了，你不同意还能咋办，被撵走吗？ 一些人是开着货车来的，东西直接装进货车，付款之后，马上就走了。先去扫市场，那就可以先批发出去一些，尤其是一些老的合作伙伴，一定要维持住。 不一会儿，就有七八个人离开了，这时候人群又一次出现了骚乱。 “诶诶诶，你干什么，排队呢看不到吗？”老黄拉住一个要插队的人。 “我们是供销社的。”来人高昂着头颅。 “供销社的咋啦，供销社就不需要排队了？国营单位也得守规矩，否则我就去告你们！”后面有人喊道。 供销社那位一回头，没看出来是谁喊的，可其他人似乎受到了启发，也开始嚷嚷起来，让这位供销社的代表好生尴尬。 “我不跟你们说，我直接跟满汉食品的说。我们是供销社的，要一批火腿肠、一批辣条，一样来一千箱吧，我给你开个收据，你拿着到我们供销社去结款。” “看到那些人都在排队吗？你怎么好意思插队？还有概不赊欠的牌子看不到吗，哪儿凉快哪儿呆着去。” “你怎么说话呢，我是供销社的，你搞清楚了！” “供销社咋啦，供销社就可以欺负我们？你信不信我喊一嗓子，我们厂子里的人出来你都走不了？” “你，你，你这不是流~~氓么！”供销社的人往后退了两步，他相信这些人真的敢动手。 “你说谁呢？没带钱还来买东西，还想插队，谁给你的脸？你这才是耍流~~氓，耍无赖！要么带着钱来排队，要么就离开，看到没有，后面好多人呢，别一个不小心摔倒了，被人踩几脚。” “你别后悔！” “呸！跑我这儿耍无赖来了。”张子康呸了一口，难怪他在小吃店呆的好好的，今天被拉回厂子来帮忙呢，就是因为防止这种人捣乱。 一个供销社的人，有什么可牛的。现在东西又不是只有供销社有，你们供销社的生意在走下坡路知道不？ 国营单位咋啦，还不是要来我们私营的厂子买东西，有本事你别来啊。 “其他人继续，没带钱的都走吧，我们这儿概不赊账。”张子康又喊了一嗓子。 其他几个没带钱的，心里暗暗嘀咕，这可咋整。供销社的面子都不卖，他们单位的面子肯定也不好使。 正好看到前面一个人走过来，有人一把拉住：“兄弟，帮忙给我单位打个电话，就说要带现金才能买到东西，电话号码是……” 王浩安亲自坐镇仓库，看到一箱箱积压了一个月的货物被搬走，终于是松了一口气。 第126章 终于盈利啦 噼里啪啦~~ 几个人在拨打着算盘，还有几个人在按着计算器，都在统计今天的销售额。满汉食品厂开工一个多月了，总算是真正看到了回头钱。 王浩安坐在那里，手里端着一个茶杯，美滋滋的品着茶水，等着他们算出结果。 “董事长，销售额统计出来了。” “我这边也完事了。” “嗯，都拿过来吧，我看看。”王浩安放下茶杯，懒洋洋的伸了下手。 两份销售统计表放在面前，王浩安对了一下数字，满意的点了点头。 一个多月的库存，销售了大半，光火腿肠的销售额就突破了一百万。这一百万的销售额虽然不高，可刨去工厂各项支出之后，也已经有了利润。 王浩安松了口气，只要接下来市场反响良好，那么销售额就能保持下去，稳中有升，满汉食品厂也就开始赚钱了。 第一个月销售统计的时候，厂子里人心惶惶，大家都知道产品卖得很差，跟被收购前比，甚至还有所下降，区里不再帮扶，他们以为厂子没前途了。 但是月底的时候，工资还是足额发放了，这让他们稍稍安心。可一两个月，这位王老板能挺得住，半年，一年呢，王老板的资金该被抽空了吧？ 一些人开始后悔，当初知道厂子被卖给私人老板的时候，就该找关系调走，调去那些效益不好的国营厂子也行啊，起码有困难还能找政斧，现在跟私人老板干了，以后的生活可咋办？ 一些人提议减产，不要满负荷了，生产出来也卖不出去，堆在仓库里，等着过期发霉吗？万一以后销售情况好了，再慢慢增加就是。 可这个王老板年轻气盛，一意孤行，命令他们满负荷生产，甚至还安排了三班倒的工作制度，就好像生产出来产品就能赚钱似的，明明是生产出来就赔钱啊。 这一个月的功夫，又有一些人离职了，他们觉得还是拿了补偿金离开比较划算，王浩安一个都没有挽留，离开了更好，对厂子没信心的人，他也没兴趣挽留，以后有他们后悔的时候。 那时候厂子销售确实不好，王浩安自己不还是去冰飞厂找订单了，他以身作则，倒是也带动了一些销售人员的积极性，但还是很多人上班的时候满面愁容。 直到今天，那么多人开着车来拉货，还有的路程比较远，还在路上呢，已经电话订了一些货，大家才真正相信王老板的话，满汉食品厂真的能赚钱了！ “各位，今天辛苦大家加班核算了，按说这个明天上班再弄也行，不过大家都比较着急想看看数据。” “其实不看数据，许多人也能大概猜出来，毕竟今天我们卖掉了那么多的货，明天还会有人过来提货，我们满汉食品厂，开始盈利了！” 大家都在热烈的鼓掌，不只是为了附和老板，还因为他们真心高兴，毕竟工厂赚钱了，他们的工资才有保障，老板承诺的过了年涨薪，才有可能实现。 “不过这才是第一步，这个月我们的订单不用发愁，可能否真正占领市场，受到市场欢迎，还要等一段时间才能看出来。” “接下来工厂会继续生产，咱们的销售人员也继续去做市场调研，看看我们的产品反响如何，有什么问题。” “今年我们接受那些人的批发，从明年开始，冰城的各小卖店，我们自己送货上门，冰城以外，联系几个固定的代理商或者经销商，不能让市场这么混乱下去。” 如果满汉食品厂直接给那些小卖店送货，那么付出的无非就是一个运输成本，销售员是现成的。 但是他们的利润，会提高至少两成，毕竟他们这次给所有批发商的价格都不高，要保证批发商和零售商都有利润。 去掉了批发商这个环节，直接跟零售商对接，中间这份利润就是他们的了。 暂时他们没有建立起固定的销售渠道，比如往县城批发，或者外市批发，没办法做到送货上门，自然就需要那些主动上门的批发商。 可市里的就不一样了，开着车一路送过去就行了，厂子里本来就有货车，司机也是现成的，无非就是一些油钱。 “我们的销售人员需要熟悉冰城的各个街道，熟悉那些街道上的小卖店、零售摊，尤其是那些学校门口的，一定要保证我们货物的充足供应。” “这些事情，销售的能不能做到？” “能！”几个拿着计算器的销售人员齐声喊道。 “做到之后，你们不但有固定薪水，还有额外的一笔奖金，所以你们要扛得住这份辛苦，就能赚的更多，给家人带去更好的生活。” “其他岗位也是一样，生产间工作压力大，我们也会发放一些福利补贴，哪怕是坐办公室的，也有一笔奖金，前提是我们的效益好。” “再跟你们说一个消息，未来我们的厂子会继续扩大，还会在其他城市开分厂，你们如果表现的好，都有希望成为领导，工资、福利上涨那是一定的！” “今天大家都辛苦了，一会儿去门口的饭店吃饭吧，我已经安排好了。酒可以喝，但是不准喝多，影响了明天上班，别怪我扣工资啊！” “谢谢老板。” “谢谢王总。” “谢谢董事长。” 称呼什么的都有，王浩安也没纠正，等过几年，他们就该习惯董事长的称谓了。 …… 在王浩安他们开心庆祝的时候，有几个人聚在了一起，脸色都很难看。 “怎么办，这样下去，我们的效益会越来越差，咱们别说往上升了，不被撸下去就算好的。” “哪有什么办法，现在不都这样。你看粮油站的，一个个还不如我们呢。” “你非得跟粮油站的比？那是国家政策弄得，粮票、油票啥的都没人用了，他们背后还有粮油厂。可咱们不一样，咱们这效益下降，谁来补贴？咱们又能调去哪里？” “我有一个办法，如果咱们弄个内部企业，生产一些现在受欢迎的产品，是不是就能解决困境了？” “或者我们凑一笔钱，自己弄个厂子。” “生产什么产品？” “火腿肠！” 第127章 拭目以待 “这还是我第一次坐火车，火车的条件也没大家说的那么差啊，就是车站挤了点。”郭继杰坐在下铺，面前放着满汉食品的零食，就着冰城啤酒，他觉得很舒服。 “首先现在不是旺季，学生、打工的都没有返家。其次这是卧铺，软卧，价格很贵，一般人可不舍得，否则四个人的房间，也不会只有我们两个。” 郭继杰点点头，价格是不便宜，但是比起飞机票，还是便宜不少的，就是慢了点。他从小到大，离开香江都是坐飞机，这次坐火车，倒是觉得很新鲜。 “这样啊，那人多的时候，真的是人挨着人？” “你在香江的时候，可有在上下班时间坐过地铁？” “没有，我上学的时候都是我母亲送我，再说我还以打车啊。你的意思，会跟那时候一样拥挤？”他没挤过地铁，但也见过，知道那是什么场景。 “比那个可能还要恐怖一些，座位底下躺着人，你能想象吗？” 郭继杰想了一下，不怕被人踩到脑袋吗？不过想想内地人这么多，万一都去一个地方，拥挤一些也正常，毕竟内地有车的不多，公路也一般，飞机更是又贵又少。 “你上大学的时候，不是在京城么，你那时候都是这么挤过来的？” “我来回的时候还不是人最多的时候，所以运气好还能买到坐票，运气不好，就只能站上一二十个小时回家。我家庭经济条件虽然算是中上，可也舍不得买卧铺票。” “难怪你看着比我壮实一些呢。” 王浩安：“……”合着你以为我身上的肌肉都是挤火车挤出来的？ “这次我们买下来广告，我去检查一些代理商的工作，然后直接回香江了，拍摄完广告片，我再回来。”郭继杰拿着啤酒罐跟王浩安碰了一下。 “行，记得要控制成本啊，还有广告词找宝岛那边的人来录，要讲国语，不要粤语。” 宝岛那边的国语跟内地的普通话也略有差距，就像前世大家一听就知道宝岛腔一样，现在也能听出来。 但现在有宝岛腔不但不会被嘲笑，反而还会觉得洋气，因为大家都觉得宝岛那边被内地发展的好多了，有高楼大厦，经济十分发达。 现在确实宝岛有不少富商，不过王浩安并没看在眼里，未来宝岛不再享受内地红利之后，那些富商的身家都缩水不少，不是靠着内地，他们或许也能成为富商，但成不了巨富。 这时候不但有出国热，南下热，还有去宝岛、香江的热潮，现在一个个都羡慕那边的生活，可十几年后，许多人都后悔了，不如在国内呆着呢，背井离乡的，也没赚到多少钱。 因为在此时的国内，至少不用为了房子发愁。除了个别的地方有恶意炒房的，百分之九十九的地方，房价都很平稳。 大部分的国企、政斧机关单位，都会分房子，只是有的大，有的小，有的新，有的旧，哪怕是一些个体户，他们也都有平房住。有些人更喜欢平房，地方大，有个院子，还不用爬楼梯，邻里之间也能聊聊天，住的很舒服。 可是去了国外，或者香江、宝岛，他们就会知道求一个安身之所都非常困难，打拼一辈子，也不过是一套房、一辆车，一点点存款而已。 而许多留守家乡的，可能运气好，赶上拆迁了，资产迅速暴增。更何况背井离乡，受欺负都没处说去，乡音都听不到，内心十分孤独。 但至少现在有许多人羡慕，觉得宝岛好，喜欢模仿宝岛和香江人的口音，似乎这么说话就是大老板了一样。 “安杰公司肯定是能发展起来，成为华夏第一的服装品牌，只是不知道未来有没有希望成为世界第一。”郭继杰感叹道。 “其实未必没有可能。我们暂时的业务比较少，只是休闲服装，未来我们可以将品类细分，在全国开设门店，甚至开到国外去。别人做高端的，我们也能做高端的，立足于内地，慢慢向外发展。” “可这样不是太慢了吗？”郭继杰觉得看不到希望。王浩安可能不知道，国外有许多服装大品牌，其中包含了奢侈品，一年的利润就是他们销售额的数百倍。 “我问你，如果有人告诉你老豆，有一个新兴行业，前景非常好，但需要十几年才能发展起来，你老豆会投资吗？” “或许会投一点吧，但绝对不会投很多，更大概率不会投资。十几年才能发展起来，那现在投资不就是打水漂么，不划算啊。” “那么你会如何选择，或者你觉得令尊会如何选择？”王浩安反问道。 “等过几年，看清楚这个行业发展前景之后再做决定。最好的办法，就是到时候直接收购一家技术成熟的公司，然后找几个合作伙伴分担风险，再投资一笔钱，将行业做起来。” 王浩安点点头：“看，你不是已经明白了么。我们现在是规模不够大，产品种类不够多，但我们专门做休闲服装就可以了，或者再开发两三个品类，打造两三个品牌，可不宜过多。” “未来我们可以直接收购一些大牌，或者一些有潜力的品牌，壮大我们的产业群，一个品牌我们比不过国外那些大牌子，可汇聚十个品牌呢？” 王浩安还有一句话没说，或许专门打造一个品牌，在下面分类出一些产品也行，岛国未来的U衣库，不就是这么发展起来的，大股东也是顶级富豪。 顶尖大品牌或许利润率非常高，但销售量不会太高，都能买得起，还算什么奢侈品？那么中低档的品牌，反而销量更大，利润率低一些，但总利润未必就少。 “你说的有道理，这样未来我们安杰公司未必不能跟国际顶尖服装公司比肩。可是你那个食品公司，恐怕没机会成为顶尖吧？” 食品跟服装不同，尤其是他看王浩安弄的食品公司，零食和小吃，这样能发展起来？ 王浩安自信的笑了笑：“那我们拭目以待吧。” 第128章 做个试点 下了火车，郭继杰稍微活动了一下身体，王浩安则在旁边毫无形象的伸了个懒腰。 “我们怎么走，这里好打车吗？”走出火车站，郭继杰看着面前来来往往的人群，有些发蒙。 “喏，接我们的人来了。”王浩安指着一个举着牌子的人，拉着行李箱走过去。 “你不是，你是那个……”郭继杰指着对方，却又想不起来名字。 “郭总，我是咱们安杰公司在京城的代理商徐晓天，这不是听说二位要来京城，特意过来接一下。” 王浩安来之前，就跟这边的代理商联系了。并不是要他们安排吃喝，只是想要借一辆车用用，没车真的不方便。 “麻烦徐总了。”王浩安客气了一句。 “不麻烦。安杰公司这次来买广告，也是对我们有利的事，我这都是应该的。”徐晓天很圆滑，他什么好处都不要，可他不信安杰公司还真就不给他好处了。 上了车，徐晓天直接将他们拉到了饭店，说是接风宴。席间觥筹交错，气氛还不错。 “徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗？”王浩安问道。 “还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那边的皮夹克，转手就赚了一笔，这才发展起来。” “后来从南粤那边进过电子手表，磁带什么的回来卖，生意也还都不错，现在就主要是身上穿戴的东西了。” 王浩安有些惊讶，没看出来，徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克，门路也挺宽啊。 生意做得挺大，难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传，安杰公司的服装卖的一般，徐晓天没亏，可也没赚到大钱。 “这些生意都不错，未来几年发展前景都很好，徐总眼光独到啊。” “比不上二位老板，我这是没本事开厂。不瞒二位，当初我也弄过工厂，可没半年就倒闭了，工人的事儿太多，还要应付各种部门的检查，麻烦。” 你开个厂子，政斧什么单位都能去你那检查一下，人家来了，你能不招待一下？可这些人来的太频繁了，而且稍微不高兴，就能罚款，这谁受得了？ 安杰公司就没有经历过这些，因为安杰公司的法人是香江老板，此时内地对香江同胞最为宽厚，在许多政策上都宽松不少。 王浩安的满汉食品，先是帮着市里解决了一批工人的工作问题，满汉小吃又请到了柿长光临，一般的人哪儿敢去检查，不怕直接告到柿长面前吗？ “徐总如果一直想要做这一行，那么我给徐总一个小建议，哪怕徐总是进别人品牌的货，同样可以自己经营一个品牌，卖场的品牌。” “卖场品牌？王总高看我了，我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手，弄一个商场，哪怕房子是租的，租金也多少呢，他玩不起。 “徐总进了多少家的鞋？其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧，那么为什么要将其分开批发？可以自己经营一家大的门店，取名晓天鞋城。” 未来几乎每个大城市，都会有一些专门经营鞋类的鞋城，同时也经营批发，批发给那些偏远地市或者县城的，批发零售两不误，赚的更多。 有的更是成功经营成了自己的品牌，虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的，但只要跟那些皮鞋工厂说，不让他们贴牌，或者贴上他们鞋城的商标就行了。 不经营皮鞋的品牌，经营皮鞋卖场品牌，宣传成本无疑要低许多，利润却绝对不会低，而且风险更小。 当然这样也别想赚到大钱，毕竟这个扩张不太容易，可也比徐晓天现在这么做批发要赚的多。 晓天鞋城？ 徐晓天听到这个名字，就有些兴奋。将来任何人提到晓天鞋城，都会想到他，这多牛B啊。 而且他批发的许多鞋，真的就没有什么品牌，或者说现在大家对于鞋的品牌也不怎么认可，只要看着好看，耐穿一些就行。 只是这里面的投资比较大啊，门店租金，装修，加上自己需要压一批货，资金占用的肯定不少，他周转不开。 不知道这种办法的时候，他或许不会发愁，现在知道了，却没钱做起来，这让他格外郁闷。 忽然他看到笑眯眯的王浩安，顿时福灵心至：“王总既然看好这个生意，不如我们合作？” “我负责在这边找门店经营，进货渠道什么的我也都有，王总只需要出一笔资金，将来就可以坐等分钱。” “郭总如果有意的话，也可以参与进来，咱们一起将这个鞋城做大，一起赚钱。” 郭继杰皱着眉头，听起来好像是可行，但他没做过这个生意，也不敢一拍脑袋就答应。以前他做生意，看到有利可图，就觉得能做，却忽略了其中的风险。 现在他知道在做生意之前，先要做一番调研，弄出详细的经营方案，考虑好各方风险之后，才能做决定。 他看向王浩安：“浩安，你觉得呢？” 如果王浩安做，那就说明王浩安认为可行，三个人合伙，风险无疑会降低许多。如果王浩安不做，那可能他这个说法就是随便说说而已，他也暂时不会考虑参与其中。 “可以啊。不过这个鞋城的经营管理权，我也要有。”只投资，没有管理权，王浩安可不放心。 “这个当然，我是觉得二位没时间在这边，所以我就多干点。王总打算投资多少钱？” “看你这个公司注册资金多少了，我可以出资一半。” “等一下，我觉得既然是三个人合伙，那就一人三分之一好了。既然徐总在这边负责，那就徐总四成，我们一人三成？”郭继杰赶紧说道。 “也好，我没意见。”王浩安不过是知道未来这种经营模式很赚钱，所以想要先弄个试点，而京城作为华夏的首都，在这里弄试点非常有代表性。 如果未来能够发展起来，他不介意发展壮大，到时候经营鞋城，光是收取其他商户的租金，都能赚一大笔，前提是你得先打响旗号，否则让别人响应就难了。 “那就先这么定了，等我找好地方，咱们再详细商量一下。” 第129章 我们出高价 “还是你有经验，居然知道提前找代理商借辆车。不过昨天你说咱们合伙投资一家鞋城，是不是真的？”郭继杰扭头看向王浩安。 王浩安专心的开着吉普，目视前方：“当然是真的，我早就有这个想法。不过一来我无法分心，安杰公司有你，可满汉食品得我自己盯着。” “二来人多也可以降低风险，更何况徐晓天有这方面的经验和进货渠道，这也是我所欠缺的。” “第三点，这也是一次尝试，你不觉未来我们安杰公司的产品增加之后，门店也应该扩充了吗？到时候我们可以将门店分区，根据服装种类不同划分。休闲装、运动装、职业装等等。” 王浩安还有一个想法，那就是将男装、女装分开，开设相邻的两家卖场，类似于未来的海澜之家那样，前期虽然投入比较大，但只要品牌被认可之后，会非常受欢迎。 未来海澜之家的衬衫、夹克、裤子、POLO衫等卖的都非常火，深受上班族的喜欢，甚至许多学生也在里面买衣服。 有些人实在是不会挑衣服，那么简单，穿着差不多，虽然不会特别好看，但也不会难看就行了。 郭继杰在想王浩安的话，这么说这个鞋城只是一个实验？王浩安未必真的就看好了。 昨天晚上他想了很久，觉得鞋城应该可行，前提是门店地段要好，进货渠道要好，其他并不是特别重要。 而且他也明白王浩安为什么要拉上他，还不是因为他这个香江人的身份，可以省掉许多麻烦，甚至在税收方面都能有一定的优惠。 如果税收低，还有一些其他政策倾斜的话，赚钱好像也没问题，只是赚大钱不太容易吧？ 郭继杰账户里只有一百多万RMB，想要投资大生意也没戏，三个人合伙，他这些钱还差不多能拿到百分之三十。 与其将钱放在账户里面，不如拿出来做投资，成功了，也能多一条出路，失败的话，这个损失他也能接受。尤其是王浩安说未来安杰公司要弄大的服装门店，他也觉得应该试试。 …… 很快到了央台的门口，两人刚进去，就被门卫给拦住了。 “我们是安杰公司的，来广告部买广告，提前打过电话。”王浩安客气的说道。 “广告部啊，那边那栋楼的三楼就是，在这里登记一下，身份证带了吗？” “这边电视台比冰城那边要严格的多啊。”郭继杰感叹道。 “因为这是央台，全球收视率最高，收看人数最多的电视台。而且不只是我们，还有一些政斧的人来这边，他们希望电视台帮忙宣传他们的城市，宣传他们的工厂，宣传一些人。” 郭继杰点点头，香江那边也是一样，电视媒体是一种很有效的宣传手段，香江电视台门口每天都会有许多人进进出出呢，更不要说华夏的央台了。 到了三楼，很快找到了一个大办公室，门口此时正有几个人排着队呢。 “兄弟，你们是来买广告的吗？”王浩安问道。 “不买广告来这儿干啥？你们也是啊，排队吧。”那人回头瞥了王浩安一眼。 前面又一个人回头：“兄弟是做什么生意的，我们是卖洗衣机的，贵公司如果想买洗衣机，还请联系我们。” “我们是卖口服液的，喝了我们的口服液，可以让你身体更好，有病治病，无病强身。”又一个人递过来名片。 王浩安愣了一下，这词儿整的，怎么听着像是大力丸呢？看了一下对方的产品名，王浩安顿时了然。 太阳神啊，当年火爆全国的保健品，其实就是一种维生素饮品，功效没有那么神奇。如果按照功能饮料来推广，未来也不会出现那么多的事儿，而且可以发展的很好。 但一个是广告宣传成了一种“神药”，另外也是销售模式有问题，在未来华夏大力整治保健品市场的时候，顺道给收拾了一顿。 未来几次想要恢复荣光都失败了，这家公司的老板，远不如另一位保健品巨头史大柱，人家的脑X金系列在王浩安重生前还有的卖呢。 “你买了洗衣机，总要洗衣粉吧，跟你说，洗衣机可不能用肥皂，这是我的名片。” “你们几个安静点，干什么呢！” 前面不停的在登记，队伍往前挪动，终于是到了王浩安，他领到了一张表格，上面许多都画了×。 “同志，只有这些广告时段了吗？”黄金时段都没了，剩下的价格倒是不贵，可效果就差太多了。 “剩下的都被前面的人买走了，你买不买，不买就走。” “我想买这几个时段的，能否通融一下？” “你是不是听不懂人话？让你走听见没。”这人有病吧，都说了那些时段的广告卖掉了，怎么还说要买，有我们会不卖给你吗？ 虽然央台的广告发展没有多久，但也看出来了潜力，否则广告科也不会变成广告部，多少人都来买广告呢。 但是来我们这儿买广告，得遵守我们的规矩，这明码标价，你爱买不买，我们卖不出去是咋地？ “诶诶诶，我说前面那个，你干什么呢，不买就走，我们这儿还排着队呢。”后面有人催促道。 郭继杰皱着眉头凑过去：“怎么回事，浩安，怎么还跟人吵起来了？” 郭继杰这一口粤语，让一些人为之侧目，前面那小子不是东北口音么，这到底是哪儿的公司啊？ “郭总，你别着急，这里不比香江，人比较多，我在跟他们商量。”王浩安一副跟领导汇报的架势。 香江？ 那个发表格的人愣了一下，此时华夏对于香江人，对于海外侨胞都非常的重视，希望他们能回来，带着钱回来，带着技术回来，这时候得罪香江人，那是犯严重错误的。 不过香江人来了，那几个广告时段也确实没了啊，要不这事儿问问领导？ 还没等他开口呢，王浩安又转头对着他说道：“我们出高价，麻烦问一下，可否将一些广告时段调整给我们，而且我们要买一整年的！” 高价？一整年？ 他顿时脸上挂满了笑容：“小李，你过来给他们发表格，我带他们去跟赵处汇报一下。二位，这边请。” 第130章 不受重视的黄金时段 赵处听完下属的汇报之后，挥挥手让下属出去，他从办公桌后走出来，坐到沙发上。 “二位是要买全年的广告，且愿意出高价？” “没错，我们要明年一年的广告，在现有的价格上，可以增加百分之二十。”王浩安很肯定的回答。 百分之二十？赵处一挑眉毛，百分之二十就想他们央台违约？虽然他们相信，即使违约了，其他人也不敢说什么，可他没办法跟领导解释啊。 不过还是先问清楚，他们要哪个广告时段，才好继续谈价格。如果价格合适，不是不能调整一下，甚至电视节目的播出时间也是可以调整一下的。 “二位想要哪个广告时段？” “晚上动画片的播出前后。” “还有其他的选择吗？”赵处有些惊讶的看了眼王浩安，这个年轻人很敏锐么，知道这个时间段的广告效果最好。 “新闻联播后的第一条广告，或者是天气预报前的第一条广告，又或者是晚间连续剧前或者中间的广告。” 王浩安做了许多备选，能拿下动画片前后的广告当然好，拿不下来也没关系，新闻联播后，天气预报前的广告时段也很好，还有晚间电视剧前后的广告也行，这都是收视率的高峰期。 “你说的这些广告时段，都已经卖出去了。我这份表格上显示，别人最少的都买到了明年五月份，剩下的七个月倒是可以给你们。” “赵处，我觉得可以让他们调整一下广告时段，我们愿意加价百分之三十。”王浩安在表格上看了一些广告时段的价格，加价百分之五十他也能接受，但他可不会真的一口就增加百分之五十。 “我们买全年的，方便央台管理与统计，那些买几个月的，我觉得直接将他们广告下架都应该，或者我们去跟那些人协商，我想付出一些代价，他们是愿意跟我们交换广告时段的。” 赵处脸色一变，你们协商，你们协商的话央台还有什么好处？你当我们央台是什么，你们说换就能换的吗？得我们同意了才行！ “加价百分之五十，我给你新闻联播后，天气预报前的一条十秒广告。”此时的天气预报收看人数并不多，因为是气象专家的幕后配音，画面很死板，大家更愿意听广播上的天气预报。 气象专家的声音，怎么比得上专业的播音员？ 这个时间段，根本算不上黄金时段，还以为这小子很精明呢，原来也没那么聪明。 “赵处，这个时间段的广告并不是黄金时段，而且自从天气预报从新闻联播中单列出来后，收视率好像一直不太好，大家还是更喜欢听广播的天气预报。” “所以这个时间段的广告，我最多只能加价百分之二十，而且十秒钟不够，我要三十秒。” “三十秒？三十秒我拆开能播好几个广告了，岂不是说我要调整多个广告时段，你才给我加价百分之二十，看来我们是没法谈了。” 王浩安瞥了郭继杰一眼，郭继杰马上说道：“赵处，怎么就不能谈了呢？调整广告时段，在我们香江那边很普遍的啦。我们增加广告费，你们跟对方也好交代，同样的东西，价高者得。” 其实香江那边就更不可能了，合同上都有规定，电视台违约是要赔偿高昂的违约金，除非是投放的广告违法了，或者是接到了行政命令。 “你们增加的也太少了，我没法跟其他人交代。郭总，香江那边要调整，也要给之前的广告投放人一些补偿吧？” 王浩安黑着脸，这个赵处对我的时候就是一脸的倨傲，态度强硬，这么面对郭继杰就一脸的笑容，语气也委婉了许多？ 还好他考虑到了这个问题，所以这次来特意带着郭继杰，就是借用郭继杰的身份，暂时看来……效果一般。 “赵处，给不给补偿，这件事不是我们考虑的，赵处心里应该有数。不如赵处出个价，或许我们能谈拢呢？如果价格合适，我们可以一次买下三年甚至五年的广告。”王浩安豪气的说道。 赵处眼睛一亮，五年？不过他仔细一想又觉得不对，每年的广告费价格都在上涨呢，今年对方给了个高价，但是明年可能就是正常价了，后年岂不是变成了低价？ 但如果一次能拿回五年的广告费，貌似也不错，台里可以筹备一台新节目，让领导满意，也让百姓满意。 “广告费是一次性付清吗？” “年付。我知道赵处的顾虑，但我们可以承诺，每年上涨百分之十。而且我们今年的价格就是超出了别人的，这难道不是诚意吗？” “再说我们支付更高的广告费，这对央台广告部也有好处，可以跟其他人说，广告费涨价了，用我们做例子。” 这样虽然会遭其他想要投放广告的人记恨，但他也没办法，谁让现在央台的广告也不都是整年卖呢，而他们又来的晚了点，哪儿知道有人居然将明年的广告都定下来了啊。 “赵处，每年都有预定了广告，但是最终因为种种原因没办法继续投放广告的吧，我们则不同，我身边这位郭总，他父亲是香江大富豪郭秉雄，身家百亿，我们签了合同，就绝对会履行完成。” 王浩安又一次将郭继杰父亲的名号拉出来借势，身家百亿几个字，给了赵处很大的震撼。 “二位请到隔壁稍等，我去跟领导汇报一下。” 郭继杰看着王浩安：“你说他们能答应吗？” “会答应的，因为这个广告时段他们绝对卖不出高价。而你也不必担心，这个广告时段，从金年开始就会变成黄金时段！” 天气预报马上就会有新闻主播来主持了，观众的关注度会极大的提升，收视率也会节节攀升，他们会享受这份红利的。 过了一会儿，赵处回来，继续跟王浩安商谈，两人各退一步，都想促成这件事，最终确定，天气预报前最后十五秒的广告时段卖给安杰公司，一共三年，广告费年付，今年的费用是一千万，同时附赠一个中午的十五秒广告，元旦前一周缴清。 第131章 就特么不该问 “浩安，这边就交给你了，我争取月底前就回来。”郭继杰一脸的郑重。 “那么严肃干什么，这个广告费肯定值，早去早回，记得这次顺道视察那些分厂的时候，一定要查账，可别被人搞了什么猫腻。” 郭继杰点点头，托着皮箱转身离开，王浩安则开着车，去找大学室友们聚聚。 …… “你说小安子打电话说要咱们一起聚聚，说什么他开公司了，是不是真的？”赵大宇扭头问旁边的舍长崔凯。 他留校保研了，而崔凯则进了京城市的外事办，虽然只是一个科员翻译，但是留在京城了，这让多少人都羡慕不已。 赵大宇觉得自己也行，他研究生毕业之后，有很大机会可以留校，比不上政斧公务猿，在大学当个助教，混到讲师、副教授什么的应该不难吧，成为大学教授，更受人尊重，而且级别同样不低。 “谁知道呢，不过那小子毕业的时候我见过他手腕上有一块手表，看着像是外国的牌子，说不定真的当老板了。” “诶，那辆车按喇叭干啥呢，这是在等谁呢？”赵大宇指着路边的一辆车。 正说着呢，车上的窗户摇下来，王浩安从里面探出头：“瞅啥呢，上车。” “小安子，你还真是发达了啊，都开上小吉普了。”赵大宇上车之后兴奋的扭来扭去，他做梦都想买一辆这样的车。 崔凯也是一脸的不敢相信：“你这是在京城开公司了，怎么一直没跟兄弟们联系？” “没有，我在老家，冰城，明年可能来京城发展吧。” “那你这车是哪儿来的？” “借的，这不是来见两位兄弟，特意借了辆车充充门面。”王浩安笑嘻嘻的说道。 “咱们兄弟你还弄这些干什么，不过你能借到小吉普，你的朋友肯定有钱，你的生意做得不错吧？”崔凯有些羡慕。 他也想有车开，可他距离够资格配车还远着呢，倒是出门办事的时候，可以坐上领导的桑塔纳（普桑）。 “还行吧，对了，我这次给兄弟俩带了一点东西，就是我们公司生产的服装，一会儿拿给你们。” “你还弄服装呢？那专业岂不是浪费了。”赵大宇有些可惜的说道。 “怎么会浪费，我现在依然在学习英语，读一些英文原著的小说，偶尔还收听一下英文的广播，以后我这生意做到了，肯定是要跟老外做生意的，听不懂别人说什么可不行。” “啧啧啧，小安子你这弄个小厂子，就开始畅想着走出国门了？是不是还要冲出亚洲，走向世界？” 这原本是夸奖国内的运动健儿，在国际比赛上夺得金牌的一句话，慢慢的就变成了一些商人口中的口号。 没办法，这时候谁干点什么都要喊两句口号，有了口号，好像就更有干劲了似的，就像运动员的目标都是夺得第一，但真到比赛的时候，心里早就有了预期，知道自己什么水平，许多人的目标是……重在参与。 “不聊这些，说说你俩，最近过的怎么样？”王浩安没有多解释。 “我还行啊，在咱们本校读研，导师也是早就找好的，现在开始接触一些专业的文献翻译了。”赵大宇一脸的满足。 做文献翻译，以后在译者上署名，就相当于其他专业在杂志上发论文一样，可以直接用来评职称。 这样他研究生毕业的时候，或许直接就能成为讲师，慢的话两年也够了，三十来岁就能当上副教授，以前想都不敢想。 “我也还行，每天跟着领导跑，什么事儿都做。”崔凯说的很简单，但表情却有些落寞。 本来以为留到京城是好事，但他这个大学生如果回到家乡县里，肯定是非常受重视，可在京城根本不算什么，这边的高学历人才太多了。 他现在每天到办公室，第一时间要扫地擦桌子，给暖壶打满水，别人有什么事儿都可以安排他去做，很多跟专业都完全无关。 他多么希望能一展所长啊，他可是优秀毕业生，否则也不会被京城的单位看中，但如果一直没有实践的机会，专业能力会慢慢退化啊。 “舍长，要不你来跟我干算了。虽然专业也不算对口，但以后肯定能有你一展所长的机会，我们公司真的未来会跟国外公司做生意。” 王浩安看出来崔凯混得不如意，如果混的好，崔凯也不会话这么少。 “你考虑一下，我们这儿工资肯定比你在单位开的高，只是福利待遇暂时差了点，我们可没房子分给你。大宇，你研究生毕业了，如果不想留校了，也可以来我这儿，肯定不会埋没了你们，保证你们自己赚的钱也够买房子的。” 崔凯摇摇头：“算了吧，你的好意我心领了。我刚到单位，领导不重视也正常，以后会好的。而且你也说了，我单位会房子，我要留在京城，这个单位很适合我。” 王浩安也没再劝说，等过几年，或许崔凯就想通了。未来有许多这时候加入国家布委的大学生，工作几年后，拿到京城户口就辞职了，他们可没想过在机关终老。 如果能看到升职前景，那么他们或许会留下，当个领导多好啊。可如果觉得没机会，外面又有挣大钱的机会，他们很多都会选择离职，这也是未来许多国企人才的常态。 能赚更多钱，谁不想多赚？自己有能力，别人也愿意给，那为什么不出去试试呢？几年时间，可能就赚到在单位一辈子的收入，有多少忍得住不跳槽？ “对了，你还没说你来京城干什么呢，不会是专门来看我俩的吧？”崔凯岔开话题。 “来这边主要是谈生意，见见这边的代理商，顺便去了一趟央台投放我们公司的广告。”王浩安很轻松的说着。 “你这现在当老板了，是不是随随便便就能花个千八百的？” 王浩安笑笑，没有说话。 “不止这么些？你就说说你花的最大一笔钱是多少吧，让我们开开眼。” “怕刺激到你们。” “切，我也是政斧工作的，没见过大钱吗？” “我刚刚花了一千万。” 崔凯：“？？？”就特么不该问！ 第132章 口感不对 “安子哥，你心情好像不错。” “当然，安杰公司的一切都已走入正轨，我也拿下了不错的广告时段。对了，这一周我们满汉食品的产品销售怎么样？”王浩安抓起桌上的建立宝，美滋滋的喝了两口。 “销量都在增长，尤其是辣条和锅巴，增长的非常快，你都不知道，在那些学校门口的小卖店，卖的可好了。但是火腿肠销量的增长却低于预期，明明我们的火腿肠很好吃啊。” “正常，辣条和锅巴是我们独占市场，没有竞争者。火腿肠是跟别人抢市场，这边春嘟火腿肠的经销商联系上了么，他们是否愿意销售我们的产品？” 用别人的销售渠道来扩张，是非常快速省力的办法，这样还可以直接抢占对方的市场，只是利润率会降低不少。 春嘟作为此时火腿肠的行业霸主，占据市场百分之九十以上的份额。其他地区已经出现了一些火腿肠品牌，但消费者还是认春嘟，这也是满汉食品的火腿肠在冰城销量不佳的原因。 “他不愿意，他好像跟供销社和春嘟公司那边有协议，给我们的报价太低，总不能他一个经销商，挣得比我们都多吧？” “没关系，他不愿意，那就挖他的手下，总会有人愿意卖我们的产品。邻省那边的销售量提升的怎么样？” 那些手下肯定也掌握着一定的渠道，至少有联系方式，虽然不如将整个销售渠道挖过来那么快，但也肯定有促进作用。 “还行，比上周提升了不少，预计下个月还能增长。” 王浩安皱着眉头，张子康是足够听话，他说什么，张子康就去做什么。而且这小子也能吃苦，踏实肯干，只是这个能力还是欠缺了不少。 我问你销售情况，你跟我说提升了不少，不少是多少？具体数量，百分比什么的都数据都没有，这要是前世他的下属这么汇报工作，早就被开除了！ 之前的销售经理辞职了，王浩安也没挽留，暂时让厂长兼任，他正琢磨着重新招聘一个，一定要有经验，有能力才行，不怕对方薪水要的高，只要对方的能力配得上这份薪水。 “行了，下午下班前，将上周的销售统计放在我桌上，通知一下老顾，生产间那边不要出什么问题。” 郭继杰不在，王浩安就得两头跑。满汉食品这边忙一会儿，又得去安杰公司看看。这次郭继杰说回去带几个有经验的管理人才过来，两人也不用那么累了。 王浩安也想过上悠闲的生活，但是在创业初期，他很不放心。在他的计划中，他只要努力辛苦几年时间，应该就可以退休了。 到时候将钱投资到那些高科技的互联网IT企业，国外都不用，国内这些就足够他成为世界顶尖富豪，甚至是首富。 前提是他需要在这几年时间抓住机会，将事业做起来，积攒起足够的资金和人脉，将来才能成功投资。 否则机会摆在眼前，没钱投资，眼看着机会溜走，那比不知道机会更难受。 安杰公司这边一切正常，王浩安主要是看新款的羽绒服的生产情况，这个可是未来安杰公司的重要产品，等广告在央台投放之后，应该就能再次引领潮流。 安杰公司在龙江台投放电视广告之后，牛仔服、休闲服的销量再次提升了一些，那些模仿跟风的短暂的陷入了滞销。 大家还是更喜欢买听过的品牌，觉得是名牌，质量更好。但是要将市场彻底垄断，让其他工厂不再生产牛仔服绝不可能。 只是现在已经拉开了档次，许多人都觉得安杰公司是引领潮流，其他的不过是跟风。安杰公司的品牌，在龙江是立住了，在邻省也还不错，但在其他地区，还差得远，一切就只能等到央台的广告播放之后才能见分晓。 拿了两件新款的羽绒服，王浩安开车去给妹妹送过去，上次明明给了她两件，她非说那个红色的不好看，这次要白的。 好吧，哥哥自己公司就生产羽绒服，还能差妹妹这两件了？不只是羽绒服，其他一些衣服也拿了几件妹妹穿的码，照例是记在了自己账上，这是他跟郭继杰约定好的。 在校门口的时候，顺道在小卖店里拿了一箱满汉食品的火腿肠，妹妹也爱吃火腿肠，但肯定不能让妹妹吃春嘟的啊。 …… “呀，这个还带收腰的呢，是不是太长了点？”王浩萍拿着羽绒服，对着身上比量。 “你穿上试试，要是大了，我给你换一件。”进门之后就知道新衣服，都不看你哥我一眼。 “诶，这个好像还挺好看的，我腿有这么长吗？” 王浩安撇撇嘴，你腿多短自己不清楚？只是这个羽绒服腰部收高，别人就会以为腰部以下都是腿，穿着这件衣服，用那几个老师傅的话来说就是显个。 “这还有一件短款的，薄一些，是你要的米黄色，现在穿正合适。” “我穿这个好不好看？” “是我们公司衣服好看。”王浩安噎了一句：“行了那火腿肠也是给你的，别那么抠，给你室友们分一点。” 王浩萍直接拿出一根，几下子扭断，咬了一大口：“你们这个火腿肠味道怎么变了，好像不香了呢？” 嗯？配方没调整过啊？ 王浩安从王浩萍手里拿过另外半根咬了一口，这特么怎么跟前世的粉肠一样啊，肉的比例绝对不对，是谁改了配方，老顾？孔教授？ 这么弄，利润确实会增加许多，肉还是要贵一些的。可是这样口感就太差了，他们刚开始做，要跟春嘟抢市场呢，这样不就砸了牌子么，别人一吃，就觉得是次品，直接掉了一个档次。 冰城本来就有红肠，那个也是肉非常多，吃起来才香，甚至卖的比肉更贵。好不容易满汉食品的火腿肠在冰城有了一点名气，销量也在增长中，怎么能不通知他就更换配方？ 谁让他们干的？！ 第133章 谁干的？！ 顾大山正在生产间盯着生产呢，忽然有人来告诉他，董事长叫他过去一趟，还有负责火腿肠的生产小组长、技术员都要过去。 “董事长，什么事儿把我们都叫过来了？对了，还有件事跟你汇报一下，我们的火腿肠要增加生产设备，扩大产能。” “老顾，还有你们几个，都尝尝桌上的火腿肠。”王浩安没接厂长顾大山的话，而是抬了抬下巴。 顾大山一脸疑惑的拿起一根火腿肠拧开，只是嚼了两下，他就愣住了，将火腿肠拿到自己的眼前仔细看。 其他几个人也都吃出来不对劲了，王浩安吃了之后一样，吐在了地上。这口感不对啊，他们的肉含量很高，这个一股粉面子的味，手一捏，直接就捏烂了。 “你们几个是负责火腿肠生产的，不给我一些解释吗？”王浩安脸色很难看。 火腿肠是食品厂很重视的产品，重视程度还在花生瓜子之上，也是眼下最好卖的产品之一，居然有人敢背着他更改配方，发现谁参与了，都要开除！ “董事长，这不是咱们生产的！”顾大山很肯定的说道：“我们生产的火腿肠虽然也添加淀粉什么的，但更多的是肉，不可能是这个口感。” “所有的进货单据，库存消耗都是有统计的，董事长可以查验一下，或者直接去生产间看看，我们生产出来的绝对不是这种。” “是啊，我们确实在研究新的配方，可新配方也不会这样，再说新配方还在研究中，没有生产呢。” 王浩安皱着眉头：“你们确定这不是咱们生产的？确定你们几个毫不知情？” “我敢保证，咱们厂绝对没有生产过这种产品，我们也绝对没有研究过在这种配方！” “销售的呢，怎么还没过来？” 既然不是生产环节出现问题，那么就要问问销售的了。 “来了来了，董事长，我来了。” “这个火腿肠，是我在龙江大学小卖店买到的，一整箱，包装跟我们的一模一样，那边是谁的片区？” 要么是销售人员勾结外人，往那边售卖假冒的产品，要么是销售人员不知情，可规定他们要去那些零售点检查的，销售人员难辞其咎。 “之前那个片区的销售人员辞职了，现在是我在负责。董事长，这事儿我真不知情，咱们销售人员不够用，我每天也跑不过来啊，一般都是卖给那些批发商，让他们再给小卖店送货的，我有那边批发商的联系方式。” “我知道现在销售人员不足，所以我没打算给你什么严重惩罚，但这件事我交给你，查清这上面的生产批号，去市场上好好看看，是我们那一批次都出现问题了，还是别的什么。” “我们每个批次的出厂都经过抽检的，肯定不会有问题。”顾大山保证道。 人都派出去了，王浩安靠在椅子上，既然厂子这边保证没问题，那么最大的可能……就是有人假冒他们的火腿肠。 如果是有了别的品牌火腿肠出现，质量不管是什么问题，对他们满汉食品的火腿肠不会有太大影响，市场还没有饱和呢，满汉食品的产量也没那么大。 可是冒用他们的品牌，外观做的一模一样，口感却差了这么多，那就是要砸他们牌子啊，这种事儿绝对不能忍！ 想了想，王浩安开车离开，很快到了区政斧这边。 “你说什么？有人假冒你们的火腿肠？损失严重吗？”区涨卢光耀从办公桌后站起来。 满汉食品厂正是一片欣欣向荣的时候，未来肯定能给区里带来不少的税收，还解决了一些工人安置问题，也算是他治下的政绩，怎么能出问题？ “损失很严重，我们的品牌受到严重冲击。本来在冰城，我们已经可以跟春嘟火腿肠对抗了，虽然市场占有率只有春嘟的一半，但我有信心，在明年彻底反超，甚至抢占下来东三省的市场。” “可惜这个假冒产品出现，毁了我们辛苦经营起来的口碑，这样下去不出半个月，我们的市场占有率就会下滑到不足十分之一，这个产品可能就废了！” 王浩安说的有些夸张，他们的火腿肠还没那么火，目前损失也没那么严重。 但他担心的还不只是这个问题，火腿肠对方都能仿造，那么辣条呢？锅巴呢？对方省去了宣传费用，省去了开拓市场的费用，赚走的可都是原本属于满汉食品的钱，坑的还是满汉食品的品牌信誉。 “产品废掉，我们苦心经营的品牌也会受到影响，可能我们的产能会下降，不但明年不会继续扩张，还要减产，工厂要出现大问题的。” “知道是谁干的吗？”卢光耀非常生气，这是要毁了他的政绩啊。 如果这件事处理不好，以后谁还敢来他们区投资？而且这是扰乱市场的正常秩序，必须要严惩！ “目前还不清楚，我们正在做调查，看看市面上有多少假冒产品。还请区涨帮忙跟警~~局、工商等打个招呼，保护我们的合法利益，保护我们食品厂，保护我们的工人家庭。”王浩安继续上升高度。 “这个区里肯定要管，我会给他们打电话，将这个作为一个重点工作抓，一定会快速的找出他们，将事情圆满解决。” “王总不要太着急，也别太悲观。政斧永远会站在你的背后，保护你们的合法权益。” 看着卢光耀打完电话之后，王浩安才离开。他还继续让人在调查，从零售商那里就能问出来，到底是谁送的货，顺藤摸瓜，还不信查不出来是谁在搞鬼了。 “董事长，这边小卖店的人一口咬定，是我们厂子的销售人员直接送货上门的，进价更便宜，他们就买了。” “嗯？我们的人送货上门？那边现在是我们的配送区吗？等等，你去查一下，我们厂离职的那些销售人员都去哪儿了，有人知道他们住在哪儿吧，从他们那里查！” 如果被误认为是满汉食品厂的销售人员，那么最大的可能，就是那些离职的销售人员。跳槽离开，还回头踹了老东家一脚，那就别怪我不客气！ 第134章 幕后主使 “来，干杯！” 几个人聚在一起，面前一个铜火锅正冒着热气，桌上摆满了准备涮的食物。 “哈哈哈，没想到这东西这么赚钱，我看下一步咱们还可以生产一些罐头，贴上外文标签，就说是进口罐头，肯定好卖。” “也行，就说咱们桌上这个午餐肉罐头，涮着吃也就很好吃，肯定有人喜欢，咱们到时候便宜点卖给那些小卖店，肯定不愁销路。” “诶，你说咱们要不要再生产一些锅巴什么的，这个也好卖，只要包装一样，管他味道什么样呢。” “你们几个小点声，诈唬什么。现在赚钱了吗？这个厂子虽然是没花租金，也不交税，但设备没花钱吗？电费没花钱吗？人工费不是钱吗？还有买那些肉、淀粉、添加剂、包装设备，哪个不要钱？” “瞅瞅你们几个那没见过钱的样子，这点小钱就高兴了？提醒你们一句，咱们种类可以增加，但是产能不能继续扩大。” “为什么啊？孙哥。” 孙哥看了看他们：“你们是不是白痴！别人为什么要咱们的货？你以为只是便宜吗？是因为我们贴了人家的牌子！” “如果人家真的都卖不动了，咱们贴了人家牌子还能卖多少？这里面已经有很多利润了，别贪得无厌。” “孙哥，要不咱们让这个上供销社的货架吧，供销社多好啊，不比那小卖店人多？” “放屁！上了供销社的货架，被查出来咱们都得完蛋！一个个动动脑子，你们是想赚一笔就算了，还是想一直赚钱？” “如果是赚一笔就算了，那就扩大产能，不只是满汉的火腿肠，春嘟的火腿肠咱们也能仿。一次弄出去十吨，咱们就把厂子关了，设备卖掉，分了钱回家。” “十吨才能赚多少钱啊，咱们慢慢来，一个月出一吨，赚的钱足够咱们花了，再说不是还可以弄其他的么，要不试试卖去邻省或者其他地市、县城？” “既然都明白，那就别说那么多，咱们做这事儿是犯法的！好了，喝酒吧，吃完东西各自回家，明天照常生产，别捅出什么篓子。” …… “安子哥，看清楚了，就是赵小刚那个王8蛋。明明都不是咱们厂子的人了，居然还开着一辆货车，打着咱们厂子的旗号送货，要不要我上去抓住他揍一顿？”张子康跑回来说道。 “揍一顿有什么用，要知道他的货是从哪儿来的！还有，通知工商的同志过来，卖假货就该受罚，咱们就做一次朝阳群众。” “安子哥，啥朝阳群众，朝阳是哪儿？咱们不都是团~~员吗？” 王浩安瞪了张子康一眼：“赶紧打电话去！” 以后你就明白了，朝阳群众是一群无所不知，神出鬼没的正义之士！ 赵小刚开着车，又送了一家的货。赚钱真是太容易了，他现在是拿提成，每送一件货，都能拿到一笔提成，算下来他一天能赚一百块，是一百块啊！ 之前呢，他一个月才三百出头，现在一个月能赚之前一年的，还有比这更好的工作吗？ 哼，满汉食品厂的效益提升了，凭什么不给他们涨工资？凭什么不给报销家属的医药费？还说什么过了年就能涨几十块，几十块够干什么的，还不够他打一晚上麻将呢。 吹着口哨，开着车，这片送完，该回去补货了。到了地方，他把车一停，跳下来喊道：“搬货上车，赶紧的，别耽误我送货。” 耽误送货，那就是耽误他挣钱啊。有了钱，他就可以买一套楼房，就可以娶回街角老赵家的妹子，看赵老头还觉得他没出息不！ 这边正在装车呢，忽然门口开过来几辆车，等等，那是警车吧？ 糟糕，警察怎么来了，跑，赶紧跑。 赵小刚好不容易翻墙出去，却被等在外面的人直接按住，就知道有翻墙跑的。 “王总，人都抓住了，没想到他们在这儿弄了个厂子。” “有说谁是老板吗？”王浩安追问道。 “他们都说不知道，但是我想购买原材料和收钱的人，肯定有知道的，带回去审讯一下，绝对能让他们供出来！现在一个个装不知道，到了我们那，我看还有硬骨头不！” “辛苦刘所了，回头我们厂会送一些火腿肠、花生瓜子什么的过去，千万别客气。” 未来几年，基层的公务猿日子其实都不太好，收入涨的不多，物价上涨更快，他们都等着领导给弄回来一些福利呢，逢年过节的发点东西，领导就能得到下面的拥护。 王浩安明白跟派~~出所打好关系的重要性，冰城此时还有一些黑涩会呢，国营厂子他们不敢去捣乱，私营的可就说不准了。当然他们一般也不敢进厂区，厂子里那帮工人下手也狠。 “哈哈哈，客气了，都是工作，那我就代弟兄们谢谢王总了。你放心，两个小时内，必然将幕后主使给你问出来，一天内抓回来！” 王浩安回到满汉食品厂，等候消息。两个小时过去了，他没等到电话响，没审出来？ “喂，刘所吗？嗯？你们刘所去区里开会了？那我问一下，今天抓的那几个造假火腿肠的，问出主谋了吗？你不知道？喂？” 王浩安皱着眉头，不对劲啊，刘所真的去开会了吗？该不会是故意躲着不接他电话吧？送的东西嫌少？ 想了想，王浩安开车，直奔派~~出所。 “哟，王总啊，我这开会刚回来。”刘所脸上挂着假笑，怎么就被堵住了呢。 “刘所，我想问一下，主谋是谁。所里处理不了，我能理解，我去找区涨。”王浩安开门见山。 “王总，你看这事儿闹的。现在我们还没确定，下面人办事太拖沓，我去催催。不过我可以给你提个醒，那里面有两个是从供销社办了停薪留职的人。” 供销社？之前还真没怀疑过，因为供销社那边没发现假货，他还以为供销社管理严格呢。 现在他也明白为什么刘所不说了，这里面可能牵扯到某位供销社的领导了，他的脑海里忽然冒出来一个身影，跟他有关吗？ “多谢刘所。”王浩安转身就走。 第135章 只能拿去喂狗 “你说什么？咱们的厂子被抄了？你跑什么跑，那不是此地无银三百两么，继续老老实实上班，就当这事儿没发生过！” “你担心什么，只要我们几个一口咬死不知道，谁能查到我们头上？我们分的是现金，他们没有证据。那边负责的人不是你小舅子么，让他抗住了，我们想办法把他捞出来。” “要是他把咱们咬出来，那大家一起玩完！分钱的时候你那么痛快，现在怕什么？咱们几个，难道还顶不住压力？” “家里的钱藏好了，就这样，记住，这事儿咱们不知道！” 电话的另一头，几个人都焦急的看着打电话的人：“怎么样，老孙怎么说？” “他说这事儿跟咱们没关，让我小舅子顶着。我小舅子那边，我去搞定，大家都回去上班吧，事情到我小舅子为止了。不过你们每个人都要拿出来一万块钱，我的想办法打点一下，把我小舅子捞出来。” “可是咱们的本儿还没回来呢，当初买设备，弄厂子，咱们每个人都掏出来二十万呢，现在才分了多少？”有人不满道。 “你问我，我去问谁？有本事你去找警~~察把设备要回来，我有门路给你卖掉，你有这本事吗？” 有人欲言又止，你们说的多轻巧啊。那可是二十万啊，谁家里有二十万？这钱还不都是挪用的，出了事儿，钱回不来，窟窿怎么填？ 草，当初你们信誓旦旦保证不会出事，大家可以分钱，我才答应的，现在就告诉我们认命了？ 你们能认，我不能认！ …… “卢区涨，幕后主使应该查出来了吧？”王浩安坐在卢光耀的办公室，桌上的茶水已经凉了，他也没喝一口。 “不知道啊，你看，我这儿不是没接到电话么。王总，我说了，这事儿会给你个交代，你还是先回去吧。” “工厂照常生产，我保证此类事情不会在发生，至于工厂的损失，那些查没的设备，我做主赔给你们了，这样行了吧？” 卢光耀也很头痛，王浩安一来就说，这次事情影响非常大，他打算关停食品厂了，至于那些员工，让区里想想办法。 这特么不是逼宫么，上百号人，区里一下子怎么解决？而且这事儿闹大了，对他也有严重的不良影响，以后还会有投资商敢来他们区投资吗？上头领导又会怎么看他？ 偏偏人家王浩安还有底气，说是食品厂亏的这些，他亏得起。厂子反正抵押给银行了，到还款期的时候直接让银行收走就行，而他回去好好经营自己的服装公司，还有小吃店，食品厂再也不弄了。 本来卢光耀以为这种事很好解决，人抓住，回头关起来，还能罚没一笔款子，顺便展现他们区对抗不良商家的强硬手段，对上对下都能得到不少的好口碑。 可谁知道这事儿查起来，竟然牵扯这么大。怎么那帮人还牵扯进来了，而且还不止一个，这事儿肯定是要处理，但不能公开啊，否则影响就太恶劣了！ 王浩安对于卢光耀开出的条件显然不满意，他抱着膀子摇摇头：“卢区涨，那些设备都是旧的，本来也不值多少钱，我们的损失可不是那点设备能够补偿的。” “我作为受害者的代表，知道是谁害了我们不可以吗？如果里面有什么让卢区涨为难的地方，那么我退一步，你只要告诉我，这事儿是不是牵扯到了供销社就行了。” 卢光耀大惊失色：“没有，没有的事！我跟你说，这事儿你别乱猜测，也别乱来，会给你一个公道的。” 这小子怎么知道的，下面办事儿的人嘴巴还是不够严啊。也是，若要人不知，除非己莫为。他们做了，就迟早有被人知道的一天，只是没想到王浩安这么快就知道了。 “那么多零售商那里都发现了，偏偏供销社没有，这很难猜出来吗？不要说什么供销社严格把关的事儿，许多零售商根本就不知道那些送货的不是我们的人，也不知道卖的是假货。” “这件事区里没法给我一个交代，我就去市里问问，是不是我们本本分分经营，老老实实工作，就一定要受欺负！” “现在我们厂子的人回家，很多都抬不起头，他们被人说黑心厂子的黑心工人，你知道他们受到了多大伤害，受到了多大委屈？” “我带着大家一起赚钱，凭什么不是我们的错，却要我们来承担后果？！” “王总，你生这么大气干什么？这件事没必要闹到市里，区里不是正在解决么，厂子已经取缔了，那些零售商拿到的货也在回收，很快就过去了。” “你要是还有什么条件，尽管提出来，我尽全力满足。” 王浩安心说，等的就是你这句话，也不枉我夸大其词。看来我的表演功力又进了一步啊，奥斯卡欠我一个小金人。 “第一，查没的假货，都要交给我们处理！” “你要那些有什么用？”卢光耀皱着眉头，那些不只是口感的问题，卫生也是大问题，根本不能给人吃啊。 “喂狗！” “什么玩意？王总，你不要说气话。” “我没说气话。咱们郊外不是有一个狗场么，我打算把这些都拉过去喂狗，免费赠送。”王浩安嘴角勾起一个弧度，这只是他的第一步。 “这，行，都给你，你想喂狗就喂狗。” “还有，我需要让喂狗这件事，登上电视新闻和市里的报纸，让大家都知道，我们将假冒伪劣的火腿肠集中销毁了，尽可能的挽回我们受损的声誉，也能表明区里的态度。” “报纸我可以帮你协调一下，电视新闻就没必要了吧？” “必须要有，否则我们受损的声誉无法挽回，这火腿肠就完了，我们整个食品厂也就完了，那些工人也……” “好了，我尽力给你弄。”看到王浩安又要扯到工人头上，卢光耀赶紧打断他的话。 “不是尽力，是一定要有，这对区里的形象也有好处，哪个投资商不喜欢来受到政斧保护的地区？” “第三点，那些人必须受到法律的制裁，我希望从严从重！” …… 第136章 没人能救你 “薛大勇，跟我们走一趟。” “你，你们干什么，我这儿上班呢，马上还有一车货送过来，你们要干什么？” “你涉嫌挪用公~~款，造假，还有其他一些问题，都需要你回去跟我们交代一下。” “什么造假，跟我们没关系，那是我小舅子做的。” “那么你小舅子哪儿来的钱？还有我说这件事跟你小舅子有关了吗？我说具体是造什么假了吗？走吧，老老实实跟我们回去，坦白从宽。” …… “孙自立，你想去哪儿？你事发了。” “你们说什么，我一直勤勤恳恳的工作，哪儿有什么事发？” “薛大勇已经交代了，你还要负隅顽抗？走吧，你非要在这里闹得难看吗？” …… “李林，我们有事情请你回去协助调查。” “你们干什么，我还要工作。” “工作的事情，会有其他人接手的，你还是老实交代你自己的问题吧。” “我打个电话。” “你什么都不能做了！” …… 这一天人们忽然发现，市里供销社的几个分社负责人都换人了，有说之前那些负责人是去外地开会了，有的说是去培训了，还有的说是被带走了，说什么的都有。 不过这件事普通人也不会怎么关注，供销社领导换人跟他们啥关系，供销社的东西降价才跟他们有关。 王浩安接到这个消息的时候，特意开了一罐啤酒，美滋滋的坐在办公室就着花生喝啤酒，要搞定这些人，其实也不太难。 因为牵扯到了供销社，而且关系到了好几个分社的经理，所以卢光耀才会觉得难办。市供销社经理跟他算是同事，他不想闹得太难看，原本想着让他们内部处理，这件事大事化小，给王浩安一些补偿就算了。 但没想到王浩安宁可不要补偿，也坚决要将那些人绳之以法。不过王浩安还是退了一步，可以不必公开，但他要知道结果，那些人犯了法，必须进去。 这辈子的前途被毁，跟他什么关系？是那些人自己走错了路，又不是王浩安逼的。 当然，他也又答应了，将来公司规模扩张，也绝对不会搬迁，总部还是在这里，保证销售额和利润都能稳步增长，为区里提供更多的工作岗位。 卢光耀有了这些刺激，才会更加强硬的跟供销社顶了起来，并且他还占据着理，哪儿有不胜的道理。当然卢光耀也没吃亏，在上头领导面前得到了一个刚正不阿的印象。 本来这几年供销社就在走下坡路，一直考虑着怎么转型，怎么靠着自己能力恢复昔日荣光，现在正好，一些人因问题下去了，原本一些没办法安置的人也有了安置的位置。 而且市里领导也知道了满汉食品的火腿肠，知道这个产品卖得还不错，差点被几个人给毁了，他们也生气呢。 这要是弄好了，弄得跟春嘟一样，不但能成为市级名牌产品，还能成为省级，甚至国家级的名优产品。 你看南边，同样是人家南河，除了春嘟，又冒出了一个双惠。两家厂子都在生产火腿肠，这个依然供不应求，可见这个市场受欢迎程度。 人家满汉食品厂可不只是自己赚钱，还带动了冰城周边的养猪场、养牛场，这个要是弄好了，能形成一条产业链，怎么就让这几个家伙差点毁了？ 柿长其实对满汉食品非常关注，不只是因为他去了满汉小吃，莫名其妙的“被代言”了，还因为他真觉得这个弄得很好。 谁说一定是外来的和尚会念经，咱们冰城人自谋生路，一样搞得有声有色，没必要一定招商引资，靠自己一样可以发展起来。 而且柿长对于挪用公~~款之类的事情也深恶痛绝，这次正好借着机会，震慑一下其他人。 …… “嗨，看起来你见到我似乎有些惊讶。”王浩安笑眯眯的对着拘留室的人招了招手。 “是你，是你在背后搞鬼是不是？你为什么害我？！” “啧啧啧，我最讨厌你这种人。所有的过错都推到别人的身上，你就没意识到，是因为你犯了法，所以才有今天吗？” “或许你一直以来高傲惯了，觉得自己的位置很重要，得到过很多的赞扬，甚至巴结，那些我都不理会，但你不应该坑我！”王浩安脸上的笑容消失。 “你想要赚钱，那就堂堂正正的赚钱，你生产火腿肠，没问题，正经的注册，生产，为什么要用我的商标，为什么弄一些根本不该给人吃的东西冒充我们的产品？” 孙经理瞥了王浩安一眼：“别在这儿跟我装什么圣人，你也不是什么好东西，别以为我不知道你弄那些烂水果去干什么了！” “嗯，然后呢？你可见到有一个人因为水果盒的事情投诉我？我可是损害了谁的名声，损害了谁的利益？损害了谁的健康？” “你是不是以为事情不会很严重，你还能出去？甚至还能继续当领导？死心吧，没人能捞你出去，也没人敢捞你出去。” 还想出去？做梦！ “哼，你不过是个暴发户而已，我的关系又岂是你能知道的。我能坐上今天这个位子，你以为光是能力就够了吗？” “为什么我在拘留室，而不是拘留所，因为我很快就能出去，我被带过来，只是了解一下情况而已，那些事情都跟我无关！” “他们所有的指控，都是在冤枉我，我什么都没做过，我一直在勤勤恳恳的工作。” 王浩安看着孙经理的嘴脸，笑着摇摇头：“看来你还是没有明白自己的处境。这件事柿长知道了，书纪也知道了，你觉得谁还敢捞你？” “你之所以在拘留室，那是因为你要被判刑，所以你不会去拘留所，而是直接进监狱，这才是你应得的惩罚！” “对了，如果你有空的话，记得看明天的市电视台新闻。哦，我忘了，你根本没机会看电视，那就找机会看看市里的报纸吧，或许那时候你就该死心了。” “回来，你给我回来，你说的什么意思，回来啊你~~” 第137章 狗都不爱吃 “这边，往这边开，对，打开车厢，镜头往前推，要拍摄清楚里面的火腿肠。” “好，这一条可以了，下面拍摄下一条，谁让你拍那些大型犬了，拍小狗，小狗更可爱明白吗？” “这怎么回事，不是说狗圈都打扫干净了么？张子康，去给我买一双鞋！” 王浩安拿着一个喇叭，正在指挥着众人拍摄。谁说新闻就不可以剪切，这又不是直播，他要把这个新闻做出广告的效果！ “安子哥，这儿是郊区，上哪儿给你买鞋去，要不你穿我的？”张子康说着就要脱鞋。 “停，那去弄点水来，我擦一下。”你天天都不换袜子，你的鞋我敢穿吗？ “张子康，你跳进去，来，剥开一根火腿肠，对，喂那个刚才吃的最多的小狗。” “安子哥，它刚才吃饱了，还能吃吗？” “要的就是它不喜欢吃。我们要告诉所有观众，这种假冒的火腿肠，狗都不爱吃！” 王浩安指挥着张子康喂狗，但没想到那条狗明明刚才吃了很多，现在居然还能狂吃火腿肠，这让王浩安很不高兴。 “安子哥，要不换一条？” “不，就它了，继续喂，喂到它吃不下的时候，用那个镜头就行了。” 吃啊，咱们这车上有一吨多呢，就你个小家伙能吃多点。 “王总，不能这么喂啊，吃太多容易拉稀，消化不良。”狗场的饲养员忍不住说道。 “没关系，回头再喂两片酵母片好了。对了，厂长不是说要送我两条小狗么，这条我要了！”王浩安恶狠狠的看着那条只知道吃的小黑背，带回去好好教育你！ “再弄一根我们的火腿肠进去，镜头推进，对，要让观众看出两种火腿肠的不同，掰开，拍摄断面。” “对，再弄一条小狗来，让它们一起吃这两根火腿肠，停，得让它们都跑过来吃咱们的火腿肠，要争抢的那种感觉，重拍。” 饲养员没再说什么，但是却跳进去，跟张子康一起喂狗，他也想上电视。 “够了，这条镜头可以了，出来吧。张子康，放下那小狗，该去拍别的镜头了。” “安子哥，这条狗不是给咱们了，我想现在就带走。”张子康喜欢上了这条能吃的小家伙。 “那你弄个箱子，看看这条是公是母，然后再要一条对应的，别要一窝的啊。还有，一会儿你别坐我车，回去就赶紧换衣服，洗个澡，鞋也记得换干净的。” 这小狗带回去，要是敢随便拉尿，那就让它尝尝打狗棒法！ “你们都在这儿一起剥火腿肠，对，扔进饲料机里面。镜头要把所有的火腿肠都拍到，还有往饲料机里加一些肉。” “安子哥，饲养员说不用那么多肉。” “你懂什么，就是让观众知道，这个假冒的产品肉太少，喂狗都不够营养！” “李哥，都拍完了是吧，那辛苦回去马上剪辑出来，我说的那些都记住了吧，这个你拿着，别推辞。” 王浩安将一个红包塞进摄像的兜里，这位不只是摄像，还兼职剪辑，编导什么的，但到了现场，完全听王浩安的指挥了。 摄像在兜里摸了一下，都没掏出来，就知道里面应该是一千块钱，王总不会给里面塞的是十块钱的小票吧？ …… “姑父，这个新闻报道的事儿就拜托你了，我可是被人欺负了，你可一定要突出我们吃了大亏，那些造假的如何昧良心，领导如何关注这些重点。” “对，给我们写的惨一点，就说这次我们亏了一百多万。我们的名誉损失算一百万多吗，如果是我算，我觉得三百万都少了呢。” “不能提那几个人的名字，不能提他们的工作单位，顺便说一下我们的产品营养丰富，这是我们的营养参数，能加上吧？” 现在的火腿肠，上面都是常规的写着原材料、保质期什么的，但缺少了一个营养的概念。要说这个有多么营养，其实也不见得，可你写上营养参数，就会显得这个非常有营养了，因为此时许多人对食物的营养成分含量还没概念呢。 “行了，这个已经答应给一整个版面，我会给你们多写一点的，也会提到你们食品厂，但更多的是要写多部门联合行动打假。” “下次来别拿这么多东西了，你开个厂子也不容易。” “姑父，以后表弟大学毕业后，可以来我这儿上班，肯定给他的领导职位，到时候我保证他一个月能赚一万！” 嗯，表弟还在读中学呢，等他大学毕业后，王浩安的厂子早就发展起来了，到时候万元的月薪虽然是高薪，可算什么啊，他一天就能赚回来。 “哟，那小子有你这个当哥的真是运气好。行了，我今晚熬夜把稿子写完，明天拿给总编看。” …… “肖警~~官，你看昨天晚上的新闻了吗？” “吵吵什么，我看不看新闻跟你有什么关系？”贪~~污犯，黑心贼，呸！ “你看了就跟我说说行不？” “你真想听？那就跟你说说。你那坑人的火腿肠，狗都不爱吃，现在冰城的百姓恐怕都知道了。” “啊？你说什么？怎么可能！”孙经理觉得不可思议，狗有那么挑食？他们那个口感虽然差了点，但里面也有肉啊，狗怎么可能不爱吃？ “人家掰开两根火腿肠，狗一头就奔向人家满汉的火腿肠了，你们的狗也就是闻闻，扭头就走了。后来人家用来做狗饲料，饲养员还让往里添加一些肉，说是肉太少了，狗的营养跟不上。” “这，这是胡说八道！” “你跟谁喊呢？还以为自己是经理呢？你就是等着判刑的。好家伙，你们那个火腿肠真脏啊，还好我之前没买，否则吃了还不得中~~毒啊。” 不就是卫生不太好么，怎么就中~~毒了？我们用的也是正常的猪肉啊。 “别说那小狗还挺有意思，我们所长今天还说呢，让我们去领养一只警犬，以后专抓你们这种黑心贼！” 孙经理一脸的绝望，完了，这次看来是真完了！ …… 周五应该上架了，各位记得到时候订阅啊。现在嘛，收藏、推荐票就够了，老四拜谢 第138章 教他们吃火腿肠 “你看报纸了吗，上面说咱们冰城查获了一批假冒伪劣的火腿肠，相关人员全部被抓，听说涉案金额非常大。” “报纸？你看的今天的日报吧，昨天市电视台新闻就播了，那个假冒的火腿肠，狗都不吃！” “真的啊，那得多难吃啊。那些黑心商人，就该被抓进去。这么一说，我还真想吃火腿肠了，走，去买两根，我请客。” …… “昨天你看了没有，有人用假的火腿肠喂狗，狗都不爱吃。” “看了看了，小狗好可爱啊，我们也养一只吧？” “啊？我妈不让我养狗。”怎么回事，不是说火腿肠的事儿吗？女人的关注点好奇怪啊。 “那算了，我今天也没心情出去玩，我回家了。” “等等，我觉得养一只也行。” “对啊，很可爱的，到时候我们买火腿肠喂它。” 男人只能点头，拿火腿肠喂狗，我都还没吃过几次呢。 …… “火腿肠你还吃啊，我前几天买了两根，可难吃了，早知道还是买红肠好了。” “那你肯定是买到假货了。昨天电视新闻你没看吧，今天报纸你也没看吧？” “嗯？”吃个火腿肠，跟新闻啥关系？ “那是有人生产的假冒伪劣产品，厂子已经被取缔了，假货也全部回收，拿去喂狗了。现在这个口感可好了。” “真的？” “我骗你干啥，不信一会儿你买一根尝尝。我告诉你怎么分辨真的和假的，掰开看断面，能看到肉丝状的，那就是真的，假的完全是粉面子粘合的。” “火腿肠里面还能看到肉丝，放那么多肉吗？要这么说，吃火腿肠好像比吃肉合适，直接就能吃，我买肉总是赶不上新鲜的。” …… “董事长，那些罚没的设备，区里都派人送过来了，咱们安装在哪儿？” “按照种类，分别弄到不同的生产间去，找人来调试一番，再做一下清洗，保证里面没有任何残余的东西，他们生产的东西都太脏了。” 王浩安想起在那个黑心小厂看到的生产情况，就觉得恶心，真难为那些生产的人还吃得下去饭！ “好，顺利的话，明天那些设备也能开动了，咱们是不是多进一些原材料？” “嗯，跟那些供货商打电话，让他们多送一些原材料过来，咱们的火腿肠产能要增加了。” 王浩安嘴角挂着笑意，虽然这次出现了假冒伪劣的火腿肠，可实际上他们损失并不大，现金补偿虽然没有，这些设备却白给了他们，产能正好可以扩大了。 而且经过这次的事情，他们反而博得了一个好名声。现在许多人都记住了他们的火腿肠，知道了他们严把质量关，知道了他们火腿肠口感好，营养成分高的优点。 这次的危机公关，王浩安认为做的非常成功，不但一举扭转了市面上因假冒伪劣火腿肠带来的负面影响，反而扩大了知名度，提升了口碑。 尤其是那些假冒伪劣的火腿肠被拉去喂狗的新闻，效果比他们的广告还好。只可惜此时网络还不行，否则弄一些自媒体营销号，绝对能成为热点。 “对了，过几天咱们的订单量可能还会增加一些，做好准备。以后让咱们的销售人员去定期巡查零售点，给他们一些海报，让他们贴上，同时可以给与一些赠品。” “如果哪个零售点再出现咱们的假货，马上通知工商，一定要告到他们疼，告到他们害怕，事情不怕闹大。” “我记住了，那没事儿的话我去找人安装调试设备。” “等一下，元旦的时候，记得给派~~出所送一些火腿肠，还有花生瓜子什么的，这个要提前准备好，去吧。” 喝了口茶水，王浩安抓起电话，打给报社：“你好，我找一下苏拥军，谢谢。” “姑父，是我，浩安。那个还得麻烦你写一份软文广告，对，火腿肠的。题目是火腿肠的吃法，我说，你记一下……” 苏拥军刚开始还有些懵呢，火腿肠的吃法，这还有什么讲究吗？不就是剥开外皮直接吃么。 可是听了王浩安的话之后，苏拥军顿时明白了王浩安的意思，他同时也没想到，火腿肠居然还有这么多种吃法。 …… 孙兴才早上上班，一杯热茶，一份报纸，这不是什么混日子，而是他需要从报纸上了解市里的时事，了解一些政策动向，同时也顺便看看一些有意思的新闻。 嗯？这是什么，火腿肠的吃法，这吃还用你教？ 火腿肠炒蛋，主料：火腿肠一根，鸡蛋两个，盐少许……这怎么看着跟菜谱似的，报纸上什么时候还连载菜谱了？ 火腿肠还能炒着吃吗，看起来味道好像不错啊，回头买两根回家炒着尝尝，天天也不知道吃啥，正好换换口味。 火腿肠饺馅，主料：火腿肠一根，鸡蛋两个，韭菜一把…… 火腿肠瓜片汤，火腿肠炒青椒，火腿肠熬粥，火腿肠炒饭，火腿肠玉米炒虾仁，火腿肠炖豆腐、火腿肠三鲜面…… 一个火腿肠，还有这么多种吃法吗？越是看下去，他越想尝尝火腿肠炒菜的味道。 有同样感觉的，还有许多看到这个报导的人，他们之前都没想过火腿肠还能有这么多种做法，也都想试试味道到底怎么样。 其实王浩安跟姑父说的很简单，将火腿肠当成少了腥气的肉就行了。许多人不喜欢吃肉，但是却喜欢吃火腿肠。 尤其是对于小孩子来说，肉做不烂会难以下咽，但是火腿肠就没这些担忧。更何况许多人没时间去菜市场买肉，买火腿肠就方便多了，想吃肉，拿火腿肠代替就行了。 之前也不是没人用火腿肠做菜，可没人会四处宣扬，现在王浩安就告诉大家，火腿肠可以做菜，而且味道还很好。 就像大家看了美食节目，都会想要尝尝里面的美食一样，这个火腿肠的做法也是如此，大家看到了，脑海中就会有一些印象，当他们在看到火腿肠的时候，就会想到这些菜品，进而就会买火腿肠了。 这个软文广告出现之后，火腿肠的销量再次提升了一个台阶。 第139章 你要干什么？！ 天色暗了，王浩安还在办公室看账目，手写的账目就是看着难受，要等过几年，才能有好用的电脑系统，到时候就简单多了。 看看时间，王浩安收起没看完的账目放进包里，开车离开。郭继杰那小子在香江还不回来了，公司这边多忙不知道吗？ 在穿过一条阴暗小路的时候，他看到车灯前冒出来一个女人，一脚刹车踩下去，王浩安脑袋伸出车窗：“不知道看路啊！” 也就是地上没有积雪，否则刹车都刹不住，你找死，能不能不害我？ “这位大哥，我弟弟病了，求求你，求求你送我们去医院行不行？”女人的手伸进车窗，直接抓住王浩安的胳膊。 这年月别说手机了，电话还没有户户通呢，生病了根本来不及打120。而这边的出租车也少，难怪这个女人会冒险拦车。 不过你什么眼神啊，看你的年纪，跟我差不多吧，喊谁大哥呢？ “大哥，我求你了，我给你钱，救救我弟弟。”女人的声调带着哭腔。 “你弟弟在哪儿，上车，我送你们去医院。”王浩安打量了一下那个女人，你给我钱，你这样像是有钱人吗？ 女人跑向一边的长椅，从那边扶着一个十七八的男孩儿走过来，男孩闭着眼睛哼哼着，看起来很是虚弱。 “你扶好了他，放心，很快就能到医院。我能问一下，他是怎么了吗？” “我也不知道，晚上的时候他就说肚子疼，我给他吃了药啊。”女人有些慌乱。 王浩安有些无语，你都不知道他什么病，给他吃的什么药？但这也是常态，因为医院比较贵，一般的头疼脑热，大家都是吃点药，或者干脆扛过去，舍不得去医院。 相比之下，他们这些国营大厂的子弟就好多了，有工厂医院，医生不收诊金，还会对症开药。 很快到了最近的医院，王浩安下车：“给我扶着吧，你看你走路都踉跄了。” 女人体格比较娇小，这个男孩儿比较壮实，加上男孩儿现在根本站不稳，女人很是吃力。 “医生，急诊，他腹部疼痛，已经有一会儿了。”王浩安快速的说道。 医生和护士将男孩接过去，放在检查床上，很快做出判断，急性阑尾炎，需要开刀手术切除。 王浩安松了口气，只是急性阑尾炎啊，小病，实习生都能搞的定的小手术。 可是一听说开刀，那个女人却脸色变得煞白：“大夫，救救他，一定要救救我弟弟。” “你放心，我们会尽全力的，先去交费吧，这就安排手术。” 王浩安听着医生的话有些无语，你这么说太吓人了啊。果然，那个女人更慌了，眼泪啪嗒啪嗒得滴落，手死死的抓住医生的手臂。 “诶诶诶，你让大夫先去手术，阑尾炎小手术，没什么的，你放心吧。” 一个护士拍了拍王浩安：“跟我去交费吧。” “啊？跟我有什么关系。”王浩安说着就想走，他又不是家属，只是帮忙送病人过来而已。 “你是患者的姐夫吧，你不交谁交？”小护士瞪着王浩安，我们治病救人可不是义务的。 “你乱说什么，那个男孩儿的姐姐跟我……人呢？”王浩安回头，发现那个女人不见了。 嚓，这什么情况？！ “赶紧的，磨蹭什么，你老婆跟着去手术室那边了，你过来交费。” “我真不认识他们，我就是好心送他们过来……好好好，我好人做到底，先给她垫上。”王浩安被那小护士怀疑的眼神打败了。 交了钱，王浩安倒了手术室前：“你弟弟的医药费我给垫上了，这是票子，你看一下。” “谢谢。” 王浩安：“？？？” 是我没说清楚？正常人不都该赶紧掏钱给我吗，一句谢谢是什么意思？ “你身上没带钱是吗？你父母呢，让他们送钱过来。”王浩安干脆直说。 “死了。” 王浩安：“……” “其他亲属呢，我说这钱你不会是想赖账吧？我好心送你们过来，结果还要我给你们掏医药费？谁家的钱也不是大风刮来的啊。” 还讲不讲理了？！ “我，我会想办法还给你的，我现在没钱。” “姓名，工作单位。”王浩安不乐意了，没这么办事儿的。 “我叫姜雨柔，现在，没有工作。” “没有工作？家庭住址。”这个年月，不上班的女人很常见，王浩安也动了恻隐之心，或许可以安排到服装厂去上班，缝纫总会吧。 女人报出了家庭住址，江边的一处棚户区，十年后那里会拆迁，建成高档住宅小区，是冰城最贵的地段之一。 “我给你安排个工作，缝纫机会用吗？” “不会，家里没买过。”女人一听说安排工作，本来双眼一亮，却又很快黯淡下去。 “会裁剪吗？那做饭总会吧？” “会，我做饭还可以。” “回头我给你安排个工作。”欠我的钱从工资里扣！ 欠钱的果然是大爷，为了要账，还特么得给你安排个工作！ “谢谢，谢谢你。我还不知道你叫什么。” “王浩安。” 不一会儿，手术室门开了，医生走出来：“手术很成功，需要住院一周，拆线之后就可以离开了，他还要睡一会儿，你们先回去收拾一下生活用品再来陪床，这里有护士看着。” 姜雨柔又看向王浩安，王浩安有些无奈，他刚才就应该直接走。 “走吧，我送你回家。”正好去她家看看，别让这女人骗了。 送到了小区，王浩安感觉口渴：“我进去喝杯水吧。” 姜雨柔身子颤抖了一下，咬咬牙发出了一声嗯。 屋里不大，但是很整洁。没有什么家电，甚至家具都少的可怜，这一家是真穷啊。 “屋里有些乱，让你见笑了。” “没事儿，你快点收拾。” 很快姜雨柔收拾了一些东西，塞进一个有两个破洞的旧提包里，猛然看到王浩安的影子出现在身前。 姜雨柔猛地往后退两步：“你要干什么？！” 第140章 凶巴巴的好人 王浩安看着跟受惊了的小兔子似的姜雨柔，十分无奈，他本来想帮着拎一下包，现在改主意了：“你瞎叫唤什么，好像我把你怎么地了似的，也不看看自己长什么样。” 王浩安瞥了眼姜雨柔，其实这个女人很漂亮，只可惜不会打扮，或者说没有钱打扮，但那双清澈的眼睛，非常动人。 “看什么看，不服气？我什么身份，我一天赚的钱，你一个月都赚不到。” 姜雨柔撇撇嘴，我现在都不上班，你当然怎么说都行了。不过她能看出来，这个年轻人是个老板，有小车开呢。 “你跟我说说你家里的详细情况，你父母过世，其他亲戚朋友也不管？你没工作，怎么养活你跟你弟弟？” “前几年，我爸妈在工地发生意外，工地赔了一些钱，我跟弟弟就是靠着这个生活的。可是弟弟要上学读书，我也要照顾他，找了几份工作，都因为弟弟而不得不辞掉。” “我弟弟在学校总是打架，经常被老师请家长过去，后来我就想着卖一点手工艺品，也能挣点钱。” “可是今天小瑞忽然犯病，我真的是慌了。欠你的钱，我暂时还不上。你说的工作，可能我也没办法做好。” 好吧，听起来好像是挺惨的，但王浩安觉得这女人脑子明显少根弦！ “你弟弟上学，你怎么就不能工作了？照你这么说，那些双职工家庭孩子都不要上学了呗？” “你弟弟总打架，你就不问问为什么？父母不在了，你就是家长，抽他啊，抽到他不敢打架为止。” “还有你生活都成问题了，还不知道好好跟你弟弟谈谈？实在不行，你这房子能不能卖？这么大的院子，怎么也能卖一万块吧？” 租房就不能生活了？王浩安前世也租过房，甚至他攒了一笔钱之后，第一个买的也不是房子，而是一辆车。 嗯，泡妞的时候有车比有房效果更好，尤其是走肾不走心的那种。 就说现在，王浩安也没买住宅，买了门市，也是为了开店，还用来抵押贷款了。一个是现在房价远没到暴涨的时候，另外现在的房子他也看不上，还不如住在家里呢。 “房子不能卖，卖了就真的没有家了。”姜雨柔坚持道。 “那你就这么靠着？你想过没有，以后你弟弟考上大学了，学费你拿得出来吗？”王浩安不是姜雨柔，无法理解姜雨柔的想法。 “你现在连治病的钱都拿不出来，还谈什么以后？你说的手工艺品，就是这些东西？” 王浩安看了看墙角堆着的那些东西，应该是用回形针加上糖纸做的门帘，这东西夏天还会有人买，挡苍蝇什么的，现在都什么季节了，谁买？ “还有一些编好的红绳，今天都卖完了，我能赚回来吃饭的钱。” 前世总能看到那些老太太用绳索编的手链，一个材料成本不过几毛钱，能卖上两三块钱，看起来利润是不错，有十倍，可一天能卖几个？ 更何况是现在这个年月，一条红绳能卖五毛钱就不错了，一天才能赚几块钱，肉都吃不起吧。 “你除了这些，还会什么？”王浩安有些头痛，这女人怎么有些拧呢。 “我，我还会画画。” “画画？墙上那些素描是你画的？”王浩安有些惊讶，这个水平，跟前世他见过那些在街边摆摊的也差不多了，夏天去江边，肯定能赚不少。 有这手艺都不知道用，还做什么手工艺品，那些又累又赚不到钱。 “嗯，画的不好，让你见笑了。” 姜雨柔想过去给别人画画，可一个是现在人们不喜欢这些，更喜欢照相，另外她去过江边摆摊，总有人来骚扰，要不是她跑得快，不知道会发生什么事儿呢。 “衣服会画吗？”王浩安眼睛一亮。 “能画，但不知道画的好不好。”姜雨柔明显没什么自信。 “我就坐在这儿，你给我画一幅吧，就当是对我的感谢。”王浩安坐在凳子上，翘起二郎腿。 十分钟后，王浩安看着姜雨柔的作品。画的还挺像的，但怎么感觉自己的表情有些凶恶呢？我可是一个好人，面相应该慈眉善目才对，一会儿得批评她一下。 身上的衣服画的不错，一些细节也都画出来了，比例好像也没什么问题。 “我知道给你找什么活了，回头我会再来找你，给你安排一些画衣服图样的工作，保证你能养家，也不必出去工作了。” 王浩安脑海里还有许多属于未来的服装样式，只是一直都没拿出来，主要也是他自己不会画，那可比牛仔裤难多了。 现在有了姜雨柔，他说，姜雨柔画，应该就能解决了。到时候安杰公司能够推出更多的新品，也就真的能一直走在潮流尖端了。 “我，我怕我做不好。”衣服图样，她没画过啊。 “我说行就行，就这么定了。我先送你去医院照顾你弟弟，这里还有一百块钱，给你弟弟买点吃的，刚开完刀，肯定要补一补营养，拿着！” “谢谢你。”姜雨柔看到王浩安好像要生气了，不敢再反抗。 到了医院，王浩安将一张名片递给姜雨柔：“这上面有我的联系方式，有急事就给我打电话。不许再胡思乱想，不许觊觎我的盛世美颜，下车！” 姜雨柔愣愣的下了车，他刚才说什么，我在觊觎他的什么？盛世美颜？ 说实话，她觉得王浩安长得还挺英俊的，人也很好，帮了她这么多。只是脾气好大啊，一直凶巴巴的在训斥她。 但他说的那些话，好像还挺有道理的。她不能一直这么过了，要送弟弟去上学，要给弟弟好生活，将来还要给弟弟娶媳妇，给他们姜家传宗接代。 还有刚才他说让她看看自己长什么样子，我长得很丑吗？也对，好久都没认真照过镜子了。 在医院大厅看到一面仪容镜，她站在前面，整理了一下自己的头发和衣服，没有很丑吧？ 上架感言！！！ 不知不觉，本书到了要上架的时候，其实距离老四上一本书完事儿也没多长时间，虽然上一本书成绩非常之差。 今年老四经历了人生中很重要的事情，结婚。老四三十多了，才结婚，本以为婚后生活会很美好，但是现实生活给了老四一个响亮的耳光。 上本书严重扑街，让老四的收入锐减，还房贷都成了问题。 如今老四又面临着一件事，那就是给自己买一份社保，总不能老了以后，一点保障都没有，可社保每个月要交的钱，同样不是小数目。 这本书老四回归了都市，想要讲一个从九十年代初奋斗的故事。不再是靠着股票瞬间暴富，而是从传统的衣食住行做起，做大做强，站在行业的巅峰。 所以开篇的时候，很多人会觉得不够爽，身为重生者，怎么可能赚钱这么难。可大家仔细想想，换做是你重生了，你能混的更好吗？ 当然，本书老四还是非常用心在写的，后面的剧情徐徐展开，会有许多大家想看到的，也有许多是大家想不到的。 因为是都市，所以很多事情都会遇上河蟹神兽，所以老四有些时候会给大家一种不太尽兴的感觉，但老四会尽量规避，保证后面越来越精彩。 这本书有许多同行给了推荐，他们知道老四现在过得很困难，愿意帮老四一把。但老四更希望靠着自己的双手赚到钱，赚到足够养家的钱。 为了这本书正常更新，老四本应该做的手术延期了，因为手术之后必须住院，老四不敢住院，不愿请假断更。 现在终于是到了上架的时候，恳请各位读者能够正版订阅。老四有些时候不明白，大家能为了直播付费，为了电影买票，为什么就不愿意为一本书的正版付费？ 订阅的价格真的很便宜，一天了不得几毛钱，可就是你们每个人的几毛钱，分到老四手里也只剩下一半，还是税前的。 写书就像是开店，如果所有人都是进来逛逛，不肯掏一分钱，那这家店就只能倒闭。如果这本书的成绩再严重扑街，那么老四就只能将其送入宫中了。 老四拜求大家订阅一下，如果有能力，看完之后，打赏一下，给老四一些动力，让老四觉得写书也能吃饭，能养家。 最后感谢责编维尼，感谢阅文起点平台给老四提供了写书赚钱的平台，谢谢。 书友群：五二零，九八，四六八，欢迎大家进来热闹一下。 本书2018年10月19日中午上架，开通VIP通道之后，老四会爆更十章，再次求订阅，拜谢。 第141章 看他还怎么凶（1/12） “我说郭大老板，你还没打算回来吗？”王浩安跟郭继杰通着长途电话，两个公司都需要他，实在是忙坏了。 “快了，过几天我就回去，还有几个朋友一起跟着过去。” “你的朋友，都是家里很有钱的那种吧？他们打算来冰城投资？” 王浩安眼睛一亮，这个消息告诉王思恒，应该能得到一些好处吧。他现在也需要投资，满汉食品的发展太慢了，那未来的两大巨头已经开始在内地建厂，他不能落后太多。 “不一定，就是过去玩玩，如果有好的项目，也不是不能投资。” “行，我知道了，到时候我会安排一些接待……” 两人聊了一会儿，刚挂断电话，桌上的手机就响了。 “喂，是王老板吗？”电话里传来一个怯怯的声音，好像有点耳熟。 王浩安想了想，终于想起来是谁：“是我，你是姜雨柔？” “对对对，王老板还记得我。小瑞已经出院了。” “哦，恭喜，看来你弟弟的病已经好了。”对她的弟弟，王浩安印象不深，当时也没仔细看啊。 姜雨柔沉默了一下，鼓起勇气问道：“王老板，你上次说的让我给你画图，是真的吗？” “当然是真的，你打算开始上班了吗？你在家吧，我去找你。” 王浩安挂断电话，收拾了几张纸，拿了一支铅笔，走出办公室。电话的另一头，姜雨柔看了眼墙上的挂钟，还差十秒钟才到一分钟，能再说两句的，浪费钱了。 姜雨柔回到家里，麻利的将家里收拾了一下，又烧了一壶水。她看了眼院子里，煤棚里面的煤不多了，她必须马上赚钱，否则这个冬天可不好过。 弟弟去学校上学了，不知道这短时间落下的课能不能跟得上，老师愿不愿意给补课。 这次弟弟刚出院，总不会再跟同学打架了吧？因为弟弟打架的事儿，家里也没少赔给人家钱，否则省吃俭用的情况下，家里不会这么困难。 希望这次王老板给她的工作，她能做下去，能赚一些钱。王老板垫付的医药费她还没还呢，总不能一直欠着人家的。 “喏，这些东西是给你弟弟的，都是一些我公司生产的零食，还有火腿肠，他应该爱吃。”王浩安随手将一个塑料袋递给姜雨柔，他车里一直都放着一些零食，省的下次去妹妹学校，再买了假货。 “王老板，这怎么好意思。”姜雨柔嘴上这么说，但是眼睛却一直盯着塑料袋，火腿肠，上次小瑞跟人家打架，好像就是因为一根火腿肠，可她买不起。 “让你拿着就拿着，我送出去的东西，还能拿回去不成？” “那谢谢王老板。” 王浩安走进屋里，明显看出来屋里比上次干净了，但还是有些冷，这是不舍得烧煤啊。 这年月住在城里的棚户区的，很多比农村生活都更差。农村还可以烧木头，树枝，或者豆秸、麦秆等，城里的就只能买煤。 农村夏天还能弄到一些野菜、菌子，冬天也可以弄点鱼、山鸡之类的野味，城里根本没这个机会。 但如果有班上，城里的生活就普遍比农村要好，这也是为什么许多人都想给孩子的户口弄到城里，花钱也要办农转非，就是希望孩子将来能够到工厂上班，不用在地里刨食。 “王老板，家里没有茶叶，你喝杯热水吧。”姜雨柔有些不好意思。 “放在这儿吧。你弟弟呢？”王浩安翘着二郎腿。 “上学去了。” “嗯，这是纸和笔，我现在描述，你来画，我看看你能否达到我的要求。”王浩安将纸笔放在桌上。 “你画一件衬衫我看看。” 姜雨柔很快画了出来，王浩安看了一眼：“把衣襟缩短，袖子变长。” “领口这里弄两个扣子，还有领子这里，也要有扣子。” “袖口的扣子也要两个，这里还有有一个。” 王浩安无论提什么要求，姜雨柔都能很快的完成，但当王浩安提出最后一个要求的时候，姜雨柔懵了。 “把这个衣服拆开，变成不同形状的布片。你以后画的是服装图样，我要给裁剪的工人看。” “对不起，王老板，这个我不会。”姜雨柔都快哭了。刚才她还信心满满呢，现在才发现，她真的不行。 她的工作是不是得不到了，那以后的生活怎么办，小瑞的未来怎么办？她真是笨，什么都做不好。 “不会就去学，我是让你做服装设计，这些都必须学会，你上过学吧？” “读过两年高中。”当初她的成绩，是能考上大学的啊，如果父母没出事，家里的生活一定不是这样。 “那就行了，去读夜校，或者去职高、技校什么的学。还有要学着自己做一些外观设计，比如同样是一把椅子，把你觉得最好看的画出来。” “或者是一些其他的东西，一些可爱小动物什么的。我跟你说话呢，你低着头干什么？” “我没钱去读书。对不起，王老板，浪费你时间了，欠你的钱，我会想办法还上的。” “我最讨厌你们这种人，你一副可怜的样子做给谁看？你想办法，你倒是说说你想了什么办法？就知道你会这么说，那个袋子看到没，里面有裁剪和设计方面的教材，自己在家自学，学会了赶紧干活还钱！” “还有，这书钱也算你的，回头一起还给我。告诉你，过了元旦还什么都不会，别怪我翻脸！” “汽车会画吗？” “外观可以。” “那就画一个吉普，吉普见过吧？” “这儿改一下，宽一点。这里高一点，这里再弄长一点……” 王浩安拿着汽车的图片离开了，姜雨柔又一次被王浩安训斥，反而露出了笑脸。 她发觉王老板脾气大，但心还挺细的。知道她不会去上夜校，所以提前买好了教材让她自学。 这样一个好人帮她，她真是幸运。可能前些年倒霉的日子过去了，她的好运来了吧。 姜雨柔走到窗前，晒着窗边的太阳，翻开了书。有了教材，她就能学习，一定能学会的。 她会认真工作，努力还钱，看他还怎么凶！ 第142章 手工汽车（2/12） “孙伯伯，忙着呢？”王浩安从办公室外探进来一个脑袋。 “你小子又跑我这儿干什么，上次你来推销产品，不是答应了会买一些么。”孙兴才将桌上的文件合上。 “孙伯伯，你看你这话说的，我不来推销产品，就不能来看看你？喏，这不是顺便给你送点辣条过来么。” 辣条，孙兴才知道这个商店已经有得卖了，可他不好意思买，这是小孩子吃的东西，他都多大了，可他真的喜欢这个味儿啊。 “真的只是给我送点辣条？有事儿赶紧说，没事儿我就忙了，下午还有个会，我得准备一些材料。” “你这么说，那还真有点事儿。” 孙兴才一副就知道你小子肯定有事儿的表情：“说吧，又什么事儿。” “咱们冰飞厂生产汽车对吧，那生产小轿车吗？” “冰飞厂只有微型货车和微型面包车的生产线。邻省常春那边生产小轿车，冰飞厂就不跟兄弟企业竞争了。” 其实是当初从国外引进技术和设备的时候，国家做了一些调控，那时候冰飞厂要不是有发动机的技术作为支撑，恐怕连微型货车的项目都无法上马。 “孙伯伯，你看现在南边，好多人都买小轿车了，甚至一些进口车，六七十万的，都有人买，说明什么？” 孙兴才疑惑的看着王浩安：“说明什么？” “说明百姓对家用轿车的需求量在提升啊。不只是百姓，政斧、企业等对于小轿车的需求量也在增长，这是一个很大的市场，冰飞厂有能力，为什么不参与其中呢？” “浩安，你是不是以为造车很简单？你知道咱们用的生产线，是八十年代从岛国进口的，虽然经过我们一些改造，但也比人家现在用的落后至少十年。” “你以为我们没有讨论过这个方案？我们想造车，可造出来，卖给谁呢？政斧对我们的想法不支持，除了冰城，甚至可以算上龙江，还有哪儿的会采购我们的车？” “引入一条生产线，最起码要几个亿，年产量怎么也得几万辆，我们一年几百辆都卖不出去。这生产线引入，完全就是浪费。” “不说常春一汽，还有天津、京城、魔都、长安、羊城等多个城市有国家的汽车生产基地，你说轿车需求量上涨，这个没错，可人家那些车厂的订单都接到明年了，还有进口车呢，我们那儿还有市场？” “冰飞厂刚得到上头拨款，建造了新的生产车间，继续要拨款，可能吗？这些也跟你说不着，你到底要干啥？” 孙兴才不是没想过生产小轿车，可卖不出去啊，那不是浪费钱么。当初他们就尝试生产了一些，基本都是厂子自用了。 再说了，他正处于关键时期，只要安安稳稳的度过一年时间，就有很大希望升职，还乱折腾什么。 “我想从咱们冰飞厂订购两辆车，而且我从国外买回来了一个很新颖的外观设计，肯定受大家喜欢，原本想着跟冰飞厂合作呢。”王浩安一脸遗憾的样子。 “国外买回来的？你去过国外吗？还合作，你有投资生产线的钱吗？不多说，百分之十，两三千万，你有吗？” 孙兴才可不相信王浩安这些话，这小子太能折腾了。 “我没去过，但是我的合作伙伴去过啊，委托他请国外顶尖设计公司设计的，真的特别好看，比什么吉普强多了。” 王浩安将一张纸放在孙兴才的面前：“你看，这车身线条，这霸气的外观，是不是比那小吉普好看多了？比那个帕杰罗也好看吧？” “你弄了一张不知道谁画的外观，就跟我说是设计？所有的尺寸参数呢？每个部件分开的图纸呢？内部的图纸呢？还说是找设计公司设计的？” 孙兴才毫不留情的戳破了王浩安的谎言，设计公司要只是设计出这东西，从他这儿一毛钱都别想拿，更不要说王浩安这个精明的小狐狸了。 王浩安一点尴尬的表情都没有：“孙伯伯，内部咱们自己就能设计，现在买东西，谁不喜欢买好看的？再说了，我就不信咱们冰飞厂没有小轿车的图纸，你外观按照这个生产，肯定好卖。” “行了，别拿你孙伯伯开心了。你要买车，去常春厂，或者我帮你打个电话，可以优先供应给你两辆，红旗，奥迪一百都没问题。” 这小子服装厂看来很挣钱啊，明明有车，居然还要买新的了。 “他们的车型我都不喜欢。咱们冰飞厂能接这个订单不？没有生产线，你们手工给我打造也行，手工的精度更高。” “手工打造？你知道手工打造成本多高吗？需要多少个老师傅，多久才能做出来吗？光是一个外壳，就得要你十万块钱。” “孙伯伯，我不开玩笑，你们手工给我做两辆，给个优惠价呗。厂子里不是还有一些退休的老师傅么，让他们帮忙，他们也能念着你的好不是？” “少扯淡，技术好的都已经返聘了，那些在家呆着的，要么是技术不行，要么是身体不行了。要给他们调配一些设备场地，还要给他们准备材料，这些你以为很容易？” “您找人给算算，一辆车要多少钱就行了，我就喜欢手工打造的，有钱还不赚吗？” 稍微能让王浩安看上眼的车，都是进口车，按照此时的售价来看，至少七十万以上，在他重生前，七十万都能买性能极佳的车了，更何况此时的七十万购买力要高得多。 而且老师傅手工制作的确实能比生产线下来的更好，未来的那些大车厂的概念车，都是手工制作的。 “不用别人算，我就告诉你，没有五十万下不来。” “五十万？便宜点行不，两辆我给你九十万，内饰也都要好材料，真皮座椅什么的一定要有，车载空调也一定要有，还有空间要宽敞，底盘要高，马力也要够大……” “你真要订？”孙兴才坐直身体，九十万说的这么轻松，这小子到底赚了多少钱？ “合着你以为我一直在开玩笑？我这可一定都要大师傅来弄啊，还有手续一定要齐全，速度也要快，我现在那破车不知道能坚持多久……” 第143章 你想买啊？不卖！ “呼，好冷啊。杰仔，你怎么跑这么远做生意，南粤那边不行吗？”一个年轻人搓了搓手，嘴里冒出哈气。 “就是，还跟我们说什么这边机会多，我怎么没看出来？这么冷的天，都没人愿意出来吧，做什么生意能赚钱。” “你叫我们过来玩，这也没什么好玩的啊。不就是有点雪么，我们可以直接去欧洲，去加拿大，这儿有什么啊。” 几个人下了飞机就在不停的抱怨，有些后悔跟郭继杰来冰城了。他们一个是过来玩，另外也是代表家里，看看有什么值得投资的项目，听郭继杰说内地此时赚钱的机会很多。 “正因为所有人都这么想，所以这边机会才多。内地有一句话，投资不过山海关，都觉得再往北就没什么机会了，可实际上这里有非常多值得投资的项目。” “就说我投资的那个服装产业，现在就发展的不错，或许用不了几年时间，就能成为内地第一。” “内地第一有什么用啊，你看看内地有什么啊，除了人多，别的我没看出来哪儿能证明这里的市场好。杰仔，要不你的公司让我们入一股算了。” “是啊，你那服装公司让我们入个股，大家都投一些钱进来，保证发展的更快。到时候我们给你在香江也开店，帮你把品牌运作起来。” 他们都想入股安杰公司，内地人多，那么服装行业肯定大有可为，谁会不需要衣服呢？他们几个人的实力是不大，可他们背后的实力就非常强了，联合在一起，肯定能让安杰公司飞速发展。 “这个公司不是我一个人的，而且我不是大股东。等你们见到大股东之后，可以跟他谈谈。”香江开店我用你们？你们家里在香江有钱有势，我家里也不差。 “杰仔，不是我说你，你怎么也是郭伯伯的儿子，在内地做点生意，还让别人说了算？” “你们少说几句吧，又不是不知道，杰仔之前投资什么都赔，好不容易才翻身的。” 郭继杰摇摇头，你们说的那是过去，现在不一样了，安杰公司的利润，说出来你们都不敢相信。 半年多的时间，他们已经赚了近千万，等年底拿着分红回家，他就可以俯视这帮家伙了。 “车来了，大家上车。”郭继杰看到熟悉的波罗乃兹，招呼他的朋友们。 “杰仔，你不是在跟我们开玩笑吧？就算是没有奔死，也得有皇冠吧，这是啥破车？”有人一脸的鄙夷。 “暂时还没换车，新车已经在采购了。”郭继杰尴尬的笑了笑，他也觉得这车难看，不上档次。 “这些都是你朋友？叫他们上车吧。”王浩安从车上下来说道。 “我说杰仔，你找司机也要找个有经验的啊，这个太年轻了。看着也没什么肌肉，不能当保镖啊。” “廖启贤，这位是安杰公司的大股东，王浩安！”郭继杰赶紧解释道。 “这是安杰公司大股东？你口中的那个天才？看着不像啊。”这也太年轻了，看着也就二十出头。 这句话他特意用英语说的，以为王浩安听不懂，哪想到王浩安马上用英语回答：“天才不敢当，我跟郭是合伙做生意而已。” 咦？一个内地人，居然英语还这么好，内地的教育不是很落后吗？廖启贤有些尴尬的笑了笑，钻进了车里。 “安仔，这么叫你行吧，你安杰公司的股份怎么卖？”廖启贤在车上就忍不住问道。 “你想买我公司的股份？不知道廖兄家里是做什么生意的？” “塑料制品，收购你的公司完全不成问题。”廖启贤仰着下巴，他父亲身家也超过十个亿港币呢。 “那么在香江同行中排行第几？我们安杰公司的知名度，目前在国内同行排名前十，国内服装行业，大概有几千家企业吧。”王浩安淡淡的说道。 “明年我们会成为内地行业前三，内地有十几亿人口，市场巨大，你觉得我们公司估值多少合适？” “多一个投资人，公司的发展能够更快，你的风险也会更低。我听说你还投资了食品厂，那边不需要资金扩张吗？” “暂时不需要，你如果想买安杰公司的股份，不如去找杰仔。” 王浩安是不会让出控股权的，安杰公司可以引入更多的股东，这对公司发展确实有着很大好处，资金、人脉渠道等等，都能促进安杰公司的扩张脚步。 但这些人都是郭继杰的朋友，他们将来抱团，这安杰公司的话语权可就要旁落了，王浩安怎么能答应！ 尤其是眼下安杰公司的资金充足，账上有一千多万呢，虽然还欠着银行几千万的贷款，但他有信心两年内让公司年利润超过五千万，那点贷款算什么啊。 “一千万，百分之十的股份。” 王浩安没吭声，一千万港币，也就是说将公司估价七千万RMB，这根本就是开玩笑。 “一千五百万。” “你知道郭继杰的大哥几个月前想要买我的股份，给的什么价吗？那时候安杰公司还只有一家工厂，现在有六家。” 王浩安知道，许多有钱人都喜欢直接收购有潜力的公司股份，这样虽然会多花一些钱，但却可以避免公司创业初期的许多风险，这也是许多成熟的大公司选择。 只可惜这个廖启贤完全给不到让王浩安无法拒绝的价码，而廖启贤的人脉，也完全无法打动他。 “你公司如果真的很有钱，你会开这种车？杰仔，我要的不多，你拿了钱改善一下自己生活不好吗？”车也是身份和地位的象征，是公司实力的体现，开这种破车的，能有多少钱？那个安杰公司的流动资金肯定不足。 “我已经定制了手工组装的新车，这个不过是暂时代步而已，杰仔没跟你们说？” 订购手工组装的车，这让廖启贤大为惊讶。全球最著名的手工组装车就是劳斯莱斯，那可是顶级豪车。 他不知道王浩安订购的是什么车，可手工组装的，必然会生产线量产的要贵很多，看来他小瞧这个内地人了。 这个安杰公司才开了多久啊，居然都可以定制豪车了。内地的服装公司，这么赚钱吗？内地的其他行业是不是也能赚大钱？ 第144章 我拉来了投资团 吃饭的时候，气氛倒是不错，他们跟郭继杰刚来冰城时一样，没想过这边还有如此多的美味。郭继杰脸上挂满了笑容，心里却觉得肉痛，可都是他请客的啊。 他这次邀请这帮人过来，一方面是想要试试，能否通过他们从王浩安手中买到一点安杰公司的股份，哪怕只拿下来百分之二，这公司以后就能是他说了算。 即使无法扩大自己在安杰公司的股权，也可以跟他们一起投资一些其他行业，这样他手里很少的资金，一样可以为他带来不菲的收益。 另外也是拓宽自己的人脉，现在可能用不上，将来说不定什么时候就能帮他一把，这些都是跟父亲学的。 “安仔的股份，真的不打算出售吗？”廖启贤忍不住再次问道。 “是啊，安仔，我还有个方案，我们交叉持股，我用我家公司的股份，跟你做股权置换。” 王浩安撇撇嘴，说的多好听啊。股权置换，那是在双方实力差不多的情况下才能选择的方案。 这个好处是两家公司可以更加紧密的联合，优势互补，让两家企业都能迈向更高的台阶。甚至有些时候还什么都没做呢，只是放出风声，两家公司的股票都会大涨。 比如前世马运跟孙政义，两人就是这么做的，宣布这个消息的时候，两家公司的股票都上涨了不少，这是强强联合的一种方法。 但现在安杰公司才价值多少钱啊，只算账面资产，刨去负债，价值不到两千万，而这帮人家里的公司一个个都值上亿，甚至超过十亿。 别人花费百分之一的股份，或许就能将他手中的所有安杰公司股份换走了，除非是想退休的人，否则没人会这么做。 “一比一交换吗？” 对方脸色一变，你想得美，我们公司市值多少，你这小公司才值多少钱。郭继杰还说这个内地人很好相处，怎么感觉脾气又臭又硬！ “各位来冰城，不只是为了游玩吧？如果想要投资，我倒是可以介绍一个人给你们认识，只要内地允许的投资行业，你们都有机会。” “或许各位了解过，如今欧美许多国家的国企都在售卖，内地也是如此。不过那些国家能够售卖的企业并不多，内地则不同，光是冰城这里，就有几十上百家企业可以出售。” “或许你们觉得规模太小，但如果收购几家同类的公司，整合起来，规模也不会太差，至于说能否赚钱，以各位的能力，应该不难。” 廖启贤他们都露出骄傲的表情，他们跟郭继杰可不同，他们都在各自家族的公司上班，耳濡目染之下，对自己的经营管理能力非常自信，至少他们没有谁跟郭继杰曾经那样，投资几次都亏了的。 将小公司进行资源整合，这种方式他们也都见过，甚至亲自操作过，自然知道里面有利可图。 “冰城这边能有什么好的投资项目，地处边疆，交通运输成本就会很高。你再看看外面的天气，这么冷，许多行业都难以做大。” 运输是一个绕不开的问题，为什么中原地区和沿海地区发展的比较快，为什么南粤那边工厂开的比较多。 不只是因为那边的政策好，还因为那边交通便利，方便产品运输，尤其是那些做外贸的，海运是最主要的运输手段。 哪怕在王浩安重生前，海运还是全球第一大跨国运输方式，一艘邮轮的运载量，是几千架飞机的总和，成本却要低许多。 开工厂，也绕不开环境因素，天气寒冷，会导致许多行业的效率降低，尤其是一些需要通风的，在北方不是不能做，成本太高。 “很多人都跟你们一样的想法，所以才忽略了商机，杰仔就不同，所以他来冰城之后，很快就发展起来了。” “冰城这边有大商场吗？”有人问到。他家就是做商场的，早就在寻找开拓新市场的机会。 “有，但比你见过的可能要小，环境什么的也一般，所以你要投资商场，肯定能成。”王浩安笃定的说道。 未来冰城就是在明年之后，连续开了好几家大商场，一直到王浩安重生前，经营状况都还非常不错呢。 许多人一提到冰城，都想到的是冰天雪地，寒冷，偏僻等等，却忽略了冰城是华夏最早发展起来的工业城市，人口密集，人均收入和总收入一直排行华夏前列。 “酒店行业呢？冰城这边的酒店行业怎么样？”这位家里是做酒店行业的，他看冰城人不少，但好像没见到什么大酒店。 “你们今晚入住的国际饭店，就是目前最好的。酒店行业，整个内地发展的都比较滞后，目前比较好的还有政斧的招待所，或许也能卖给你。” “冰城的公交车线路卖吗？”这位家里是做小巴线路的，希望能投资自己熟悉的行业。 “呃~~这个好像是不卖的，隶属于政斧，需要靠政斧补贴才能运营。不过你也可以咨询一下，说不定愿意卖给你运营权呢。” “那出租车呢？我看街上的车不算很多，冬天出行的话，打车更加方便吧，这边人舍得花钱打车吗？” “冰城是内地最早有出租车的城市，舍得打车的人不少，但这个行业具体发展，我没什么了解，你也可以跟政斧咨询一下。” “冰城这边有皮鞋厂要卖吗？” “有，数量不多，有没有要卖的我也不清楚，等明天你也可以咨询一下政斧的人。好了，各位，今天早点休息，明天我请一个市政斧的人过来给各位认识，你们咨询他更合适。” 王浩安笑眯眯的看着这帮香江二代，刚才一个个还说冰城不适合投资，这不是都有相应的目标了么。 这帮人也都很有眼光，其中一些行业，王浩安也知道里面的发展前景，可惜他眼下资金不足。 但没关系，他现在的产业更加赚钱。如果这帮人都能来冰城投资，那么冰城的市场会更加繁荣，对他的公司也有着很大好处。 跟他们分开之后，王浩安给王思恒打了个电话：“王主任，香江投资团，我拜托郭总已经给拉来了，明天就会去找你……” 第145章 有人看到了潜力 郭继杰带着那帮朋友去了市招商办，王浩安在看着郭继杰带回来的广告样片。 一位看着像是上班族的男人哆哆嗦嗦的走进一家服装店，走出试衣间的时候，已经换上了一件羽绒服，下面是直筒牛仔裤。 一位往掌心哈气的女人走进服装店，走出试衣间的时候，同样换上了羽绒服和牛仔裤，那两条腿又长又直，非常吸引人。 两位一起站在镜子前，相视一笑，同时画外音响起：“不惧寒冷，不失美丽，安杰服饰。” 男演员正是张果荣，香江的歌坛巨星，如今转战影视圈，同样风生水起。没想到这位代言安杰服饰，居然一年只要1港币，而且直接就签了三年。 这位代言非常谨慎，也因为不缺钱，且经纪公司控制不了。他平时服装都是定制的，这次之所以答应，是因为郭继杰说会以张果荣的名义，为内地的贫困山区孩子捐款，让他们有书读，有衣穿。 王浩安记得张果荣做过不少的慈善之事，大部分都是针对儿童的，包括号召他的歌迷、影迷将给他买花的钱捐出去，帮助那些贫困儿童，患病儿童等。 这次他就提醒了一下郭继杰，张果荣不差钱，那就换一种方法打动对方，果然成功了。 至于另外一位女演员，王浩安同样非常眼熟，莫文巍，长腿女神，未来在影坛、歌坛发展的都不错，还被评委服装协会评为十大杰出衣着人士，不过这位不是还没出道吗？ 他跟郭继杰建议女演员选那些外形好的，至于知名度什么的无所谓，有张果荣这位大明星，其他年轻女星也只是陪衬。 莫文蔚的价码非常低，因为是新人，直接五年五十万港币就签下来了，在王浩安看来简直是白菜价。 当然此时莫文蔚没什么知名度，甚至还占了便宜，毕竟能够跟张果荣一起拍广告，肯定要大火。 只可惜莫文蔚的经纪公司没想到，这个广告是在内地播放，并不是香江，对打算在香江发唱片的莫文蔚不会有太大帮助，只能靠着报纸吹一波了。 广告只有十五秒，王浩安脑海里有许多广告短片，却都无法拿出来用。暂时这个也够用了，明年春天再拍摄一个他们唱歌跳舞的，绝对能再火一把。 不得不说，香江那边的拍摄手法更好，画质更清晰，画面也更稳，而且剪切的恰到好处。尤其是还有背景配乐，进店的时候有寒风的声音，再他们换完衣服的时候，音乐换成了未来步步高的广告歌《我在那一角落患过伤风》。 曲调轻松，优美，很容易就会让人记住，这个曲子是莫文巍哼唱，同样允许对方用作商业用途。 关闭录像机，王浩安将录像带退出来，有了这支广告，他们的羽绒服肯定能卖的不错。 其实最容易被人记住的不是广告内容，而是里面的音乐，就像许多影视作品一样，可能收视率不怎么样，但是里面的好歌绝对不会被埋没。 未来甚至许多人听到一些曲调，自然就会想到那些广告，想到广告里面的产品。好的广告音乐，甚至比广告词更能吸引人，更容易被人记住。 就说脑X金的广告歌，几乎每个人都能唱出来。 至于未来的广告曲，王浩安脑海里也早就有想法了，虽然许多歌曲他都唱不了，但哼出来绝对没问题，找专业的人士重新谱曲演唱就行了。 …… 王思恒在尽力的给这些香江来的年轻人推荐冰城的优势，推荐那些濒临黄摊子的企业。之前王浩安告诉他会有一些香江富家子弟过来的时候，他还想着市里出面接待呢，但被王浩安给劝阻了。 说是这边有郭继杰接待，就不劳烦市里了。其实王思恒也不想接待，他还记得之前接待过几次投资商，结果人家是吃喝玩乐之后，转身就走了，说是冰城不符合他们的要求，连具体是哪儿不符合都没说，招待费都白花了！ 未来几年，每年各级政斧都会有一些招待费白白浪费掉了，其中一些是真的来考察的，还有一些纯粹就是骗吃骗喝，更有的不但骗吃骗喝，还能骗走一大笔钱。 说什么我这边资金不够，希望政斧帮扶一下，我这个成功了之后，未来能赚多少钱，可以加倍偿还之类的，政斧要么给拨付一笔款项，要么通过银行贷款，最终人家卷着钱，留下一个烂摊子跑了。 很多骗~~子都被抓住了，但那又有什么用，钱花光了啊。就算是将他们判刑，也弥补不了损失，多少政斧的公务猿，都因这些人受到了牵连。 他们想不到，这帮人胆大包天，居然连政斧都敢骗！ 冰城的招商引资比南方要难许多，投资商不愿意来，尤其是到了冬天，南边来的投资商根本受不了，勉强来了，也马上就走，甚至有一个在飞机上下来就直接买了返程的机票。 未来为什么有许多企业在冰城建厂呢，那是为了方便他们出口，出口欧洲。但是眼下还不行，运输不方便，对欧洲的出口也还很差，冰城这边就靠着一些老的国企工厂撑着。 这几个是郭继杰的朋友，那么应该对冰城不那么排斥吧，可他推荐了半天，人家没一个看得上的。 好在他们也有了投资目标，只是暂时没做决定，说是要再考察一番。王思恒给了承诺，只要来投资，肯定给与最优惠的投资政策。 王浩安得知这帮人考察了一星期，一份投资协议也没签的时候，并没有多意外，他们说的商场、酒店什么的，都需要夏天进行建造、装修，眼下明显不合适，所以根本不着急。 以为这帮人接下来就会玩一圈就回去了呢，当天晚上吃饭的时候，廖启贤却再次开口：“安仔，你那个食品公司可以卖给我一些股份吗？” 王浩安眼睛一亮，终于是开口了吗？就知道，会有人看到他这个食品公司潜力的。 第146章 十倍扩张（6/12） “你们怎么都看着我，吃啊，味道不好吗？”王浩安没有接话。 “安仔，我们也都想入股你的食品公司，当然，如果你愿意让我们入股安杰公司，那我们会更高兴。” “我有些奇怪，满汉食品公司，目前还未收回成本呢，而且负债还很高，你们认为满汉食品很有潜力？”王浩安笑眯眯的反问道。 “当然，我们这几天也不只是跟招商办的王主任喝茶聊天，也顺便在冰城玩了一圈，考察了一下我们感兴趣的产业。” “坦白说，冰城能让我们有兴趣投资的企业不少，但大部分都不给我们入股的机会。” “是吗？你们感兴趣的企业是哪些？”王浩安有些好奇。 “比如冰飞厂，能够生产飞机，发动机，汽车等许多工业产品，前景很好，但对方根本不给我们谈判的机会。” “还有电机厂，他们生产的发电机在内地是领先的。内地此时的电力供应完全不足，未来会建造许多发电厂，生产发电机的自然不会为订单发愁，只可惜也不给我们谈判的机会。” “还有东轻厂，他们生产的材料不错，我家是做塑料的，我知道材料在工业中有多重要，他们同样不愿意让我们入股。” “我们的要求其实并不高，参股就行，只可惜冰城的企业太过保守了，政斧也不肯出面帮我们协商。”廖启贤一副很遗憾的样子。 王浩安撇撇嘴，我特么还想入股那些企业呢，那些在他重生前，一样是国内顶尖的企业，在国际上的排名也都上涨了许多。 主要是这些企业都有着特殊的任务，发电机虽然不是发动机，眼下也有一定的限制，达到一定功率，就不允许私企生产了。 冰飞厂主要是造飞机的，虽然大飞机的项目早已经划走，可现在是华夏最主要的直升机研发中心，也研发一些尖端的发动机，这个可能让私人入股吗？ 东轻生产的是材料，可其中包括一些航空材料的研发，里面同样含有一些国家涉~~密实验室，自然不会给他们入股的机会。 工业是华夏大力发展的行业，机会非常多，但有些特殊的工业企业，是不会让任何私企或者外企有插手机会的。 再说人家还盈利呢，凭什么出售股份？就算是缺乏资金，也会有国家拨款，这里面还涉及到国~~防工业呢！ “你们可以去其他国家试试，或许有符合你们要求的工业企业。” 你们一个个家里确实有钱，可想要入股这些企业，你们那点钱还远远不够。明面上那些厂子的资产总额不是特别高，可还有许多技术没有转化为价值算在里面，否则绝对都是天价。 未来华夏有许多工业企业成为了世界前列的，就是因为他们将一些技术转化为了生产力，所以资产才会不停增加，效益也才越来越好。 “所以我们考察到最后，发现冰城最值得我们投资的两家企业，就是安杰公司和满汉食品公司。虽然满汉食品公司负债很高，但我们看好公司前景，看好你这个人。”廖启贤一脸的真诚。 王浩安根本不信廖启贤这些鬼话，当谁是小孩子呢，看好我？你们老豆说出这句话，或许还有点分量，就你们几个？ “是么，有多看好？” 廖启贤有些尴尬：“安仔，我们对满汉食品做了详细的考察，对于你将小吃店连锁经营的模式非常感兴趣。” “我们在香江那边也投资了一家餐厅，知道在任何地方，经济发展起来之后，都会对食物有着更精细的追求。” “华夏自古以来就喜欢对食物精雕细琢，食不厌精，是这么说的吧？国外有着许多餐饮连锁店，其中规模最大的，都是那些快餐店。” “经济发展到一定程度，人们的工作会越来越忙，到时候对于食物的追求会形成两极分化。一种是追求美味，追求那些顶级的美食，不在乎时间和金钱。另外一种则追求效率，在能吃饱的情况下，尽量吃好，也尽量节省时间。” “你的那些小吃店，我们进去看了，我们不但可以拿出一笔钱，让其更快的扩张，同时还能帮你带一些香江那边的厨师过来，教你店里的人怎么制作菠萝包，猪油包，奶茶等等。” “你的满汉小吃在冰城开的很成功，可这个非常容易模仿。或许别人模仿不了你所有的菜品，但只模仿一两种并不难，到时候别人开一些特色小店，对你的生意必然也会受到影响，这点在小吃店扩张的时候就能体现出来。” “我们看好你的小吃店，看好这个模式，所以想要入股。而你也并不亏，小吃店的数量可以很快扩张十倍，你的利润也会更高。” 王浩安喝了一口建立宝：“你说的很好，让你们入股，我的小吃店确实能更快扩张，开更多的连锁店，可是你们能掏出多少钱，够开多少家店？” “华夏有一千多个县级的行政区，刨去一些西部偏远的，地处边疆的，一个县开一家，你们算算要多少投入？要是多开几家呢？” “我现在只是在冰城开，我可以慢慢发展，一个城市到下一个城市这样扩张，一个省到下一个省扩张，十年时间扩张到全国。” “你们投资，让满汉小吃的门店增长十倍，也不过就是五十家，这对我的十年计划有什么大的影响吗？” “没错，是会有别的小吃店影响我的扩张，可让你们入股，其他小吃店就会消失吗？相反我不认为那些小吃店会对满汉小吃有不好的影响，正好可以衬托出来我们满汉小吃的与众不同。” 廖启贤吐出一个烟圈儿：“安仔，你不否认你的模式是可以模仿的吧？只有快速扩张，形成规模，才不怕别人模仿。这么做，就需要钱。” “大家手里都能拿出来一些钱，而且公司依然还是以你为主，这样还能降低你的投资风险，何乐而不为呢？” 王浩安想了想：“你们真要投资满汉小吃的话，那么我给你们两种方案。” 第147章 两种选择（7/12） 听到王浩安松口了，他们都很兴奋，两种选择，是哪两种？ “第一种选择，你们入股我的满汉食品股份有限公司，成为公司的小股东。我这是一家股份制公司，许多员工都持有公司股份，你们来了，我可以给你们董事会的席位，但大股东和董事长一定是我。” “按照这个方案，你们投资的钱会比较多，每个人能获得百分之五到百分之八的股份，好处是将来满汉食品公司的每一项收入，你们都能享受分红。” “我对满汉食品的未来发展有着长远的规划，未来我们的食品厂主要生产零食，面食、干果和肉制品加工，比重逐渐降低。” “投资满汉食品公司，你们未来的收益会更多。我会用你们的资金，添置新的设备，一条新的生产线，生产新的产品，一种速食面。” 虽然现在龙江台在播放满汉食品的火腿肠、辣条广告，这两种产品的销量直线上升，可因为原本销量基数就低，上升的势头很猛，也没被这帮香江二代看在眼里。 他们调查过，内地最火的火腿肠是春嘟，口感不错，品牌也被百姓认可。哪怕是在冰城，你问火腿肠，大家第一个想到的依然是春嘟，然后才是满汉食品的。 在外地，你提到冰城的香肠，大家第一反应是红肠，没人会想到火腿肠。 至于说辣条，这个产品他们也尝了，好像除了辣之外，没有什么其他的滋味，冰城人是不擅长吃辣的，真不知道王浩安弄这个产品，还大力推荐是为什么，这个在川蜀、两湖那边才更合适吧？ 花生瓜子什么的，他们尝了一下，味道还行，但也只能说是还行，每个地方的花生瓜子还不都是这个味儿，差别能有多大？就像是一盘土豆丝，再好吃也只是土豆丝，完全不能跟龙虾比。 锅巴他们倒是觉得还行，口感酥脆，但是掉渣啊。而且为什么都是咸的，没有甜的吗？零食这种东西，不应该是以甜为主吗？ 无论是小孩子还是少女这种零食的主要消费群体，更喜欢的都应该是甜才对，他们觉得满汉食品的口感选择方向错了。 所以最后他们都觉得只有满汉小吃还不错，店里的食物选择种类多，做起来也快，还不需要什么高明的厨师，基本上一个普通人学一天就能做，不需要考虑火候，只要按照方子弄就行了。 “安仔，你还是直接说第二条吧。”廖启贤他们对王浩安的第一个选择完全没兴趣。 还什么添置新设备，生产新的面食，那能有什么市场啊？再说了，这东西能有人爱吃吗？盲目的扩大经营范围，扩大产品种类，最有可能的结果就是每一样都做不好。 如果王浩安说的是扩大火腿肠的生产，增加新口味的火腿肠，他们还会感兴趣。 王浩安被打断了话，但并没有在意。其实他还舍不得让这些人入股呢，未来那个面食能赚多少钱，这帮人现在都不清楚。 未来华夏一年的销量是五百亿包，一包均价两块五，这就是几十亿的利润啊。哪怕只能占据五分之一的市场，也有十个亿左右的利润。 其实王浩安想说，火腿肠的未来市场前景也非常广阔，那可是占据着国内肉制品加工三分之一产量的产品，年销售额同样能达到数百亿，利润同样不低。零食市场的利润，那就更高了。 只可惜他们根本不给王浩安说的机会，王浩安也没打算继续说。既然他们要选择第二种方案，那就第二种好了。 “第二种选择，我将满汉小吃从满汉食品中拆分出去，注册一家满汉兄弟餐饮集团，你们投资这家企业。” “有了你们的资金投入，我们可以迅速在全国一些重要城市，开设我们的直营店，未来还可以招商加盟，只要我们的直营店能够打响品牌，想要加盟的人肯定不会少。” “这样我们可以在很短的时间内，将满汉小吃的门店扩大到一百家，五百家，甚至是一千家，成为华夏内地最大的餐饮连锁集团。” “这个方案好，就按照这个来。”有人忍不住说道。 内地最大的餐饮连锁集团，未来肯定也能成为整个华夏最大的餐饮连锁集团，甚至是整个亚洲最大的，因为华夏内地，就是亚洲最大的市场。 任何一个行业成为最大的，利润都不会太低，他们仿佛已经看到大笔的分红进入口袋了。 他们都在满汉小吃考察过，知道一天的客流量有多少，营业额大概也能估算一下，刨去他们估算的成本，这个利润绝对不低。 一家店一个月能赚一万块钱的纯利润，一年就是十几万块，哪怕未来更多的都是加盟店，一个店一年怎么也得收一万块钱吧，一千家店，那就是一千万的纯利润。 更何况他们相信未来内地的消费能力会上涨，他们一年光是加盟费，都有可能收到上千万，不出几年，就可以上市，到时候这个满汉兄弟餐饮集团的市值或许能达到十个亿！ 他们每个人怎么也能占据百分之十的股份吧，那就是说他们用不到十年的时间，可以赚出亿万身家，这种投资回报率，怎么能错过！ “等一下，我还没说完具体投资条件。你们是否知道，满汉小吃的许多都是加工好的半成品，经过一次加工就可以上桌了，这些半成品，都是满汉食品厂生产的。” “在其他地方开门店，产品配送怎么办？是否找代工厂，还是每个店里雇佣更多的人，靠着人工制作？” “我这五家门店的资产是不高，可品牌价值也应该算在其中，所以我的意思是，各位每人出资两百万RMB，我给你们百分之十的股权。” “我们四个人出资八百万，才值百分之四十的股权，你这五家小吃店，价值上千万？安仔，你不觉得自己太贪心了吗？”廖启贤忍不住了，这当我们是人傻钱多？ “我有说过我不出钱了吗？”王浩安反问道，“我也会出一笔钱，与原本公司的股东共同持有百分之六十的股权。” 第148章 连锁的核心（8/12） 王浩安当然不会认为凭借这五家直营店和满汉小吃的品牌，就能估值上千万，但他绝对不会让对方拥有控股权，他要至少保持百分之五十以上的股权，保证自己的话语权，这样才能让公司按照他的设想发展下去。 他也会出资，虽然满汉食品这边赚的还不多，可安杰公司那边赚得多啊。 无论是安杰公司，还是满汉食品厂那边，过了年都能有一笔分红，即使不太多，也应该足够周转。 更何况股份的认缴资金又不是必须一次到位，可以慢慢来，比如分两年缴清，那么一切就都不是问题了。 “你出多少钱？”郭继杰直接问道。 “七百万RMB，算上满汉小吃的品牌，食品配方，管理投入等等，我占百分之六十的股权。” 将五家小吃店作价五百万RMB，廖启贤觉得还是有点高了。但这五家店经营的都还不错，也是他们未来扩张的基础。 等等，廖启贤忽然想到了一个问题。 “安仔，这小吃店所在的房产算在里面吗？” 其他人眼睛一亮，如果再加上五家门市的话，貌似这个价格就不难接受了。虽然他们了解过，冰城的房价并不高，甚至在他们看来是非常低，可门市的升值潜力非常高，更何况那几家店的装修都非常好。 “实不相瞒，满汉小吃的五家门市是我个人购买下来的，而且我都用来抵押贷款了，也正是用贷款开的五家门店，你们要把这物价门市算进来，那么贷款也就从我个人头上，转移到公司账上。” “你贷了多少？” 王浩安竖起一根手指：“一百万RMB。” “安仔，如果这门市贷款是你个人使用了，不能算到公司的账上吧？如果贷款由公司承担，这个价格是不是高了？”廖启贤皱着眉头。 “高吗？我不这么认为。我的满汉小吃在自己手里经营，一样能赚钱，一样可以发展，只是扩张速度会慢一些，但也不会特别慢，大不了多花几年的时间扩张。” 王浩安对于扩张其实并不太着急，因为华夏目前的经济情况还不怎么样，现在开小吃店，也不会有暴利，等到九八年之后，全国的个体户会迎来另一个增长高峰期，那时候才是小吃店利润的爆发增长期。 至于说他心目中最大的对头沙县小吃，现在还窝在沙县呢，完全形不成威胁。 “你们的投资是锦上添花，不是雪中送炭。我以这五家门店拉投资，想要投资的人会非常多，你知道我这五家小吃店才开业没多久，就有多少人来商谈入股了吗？” “你们心里也应该计算过，我的一家小吃店的每个月利润是多少。我可以告诉你们，净利润超过一万。” 其实不只是入股的，还有很多想要从他的店里挖走后厨人员，他们觉得只要带走了厨师，那么很快就可以在其他地方开一家一样的店，生意就算比不上满汉小吃，也肯定能赚钱。 但他们想不到的是，满汉小吃的大部分食材都是半成品，是工厂配送的，那些后厨的只是负责简单的加工，她们并不真的是厨师。 未来沙县小吃也遇上过一些扩张困难，就是因为食材配送困难，导致许多小吃根本做不出来，而不是缺少厨师。那些夫妻店，有谁是专门学了厨师？ 所以王浩安暂时不担心别人模仿他的满汉小吃，谁也想不到，这个小吃店的投资也不是想象中那么低。 当然这也是为什么小吃店明明有人来咨询加盟，却也还没有开加盟店的原因，缺少易加工的半成品。 他们想要入股满汉小吃，小吃店给他们一半的股份又能如何，回头他们还是要从满汉食品这边进货，别的工厂生产的半成品，质量可不敢保证。 “安仔，小吃店里面的食物都是简单加工就能提供给客人的，那么我认为应该在每个我们直营店的地方，都要建立一个小型的食品加工厂，专门生产供应满汉小吃的半成品，也用来提供给那些加盟店。” “收取加盟店的加盟费是一笔收入，每年让他们上交一定的管理费，我们还可以直接给他们供应半成品，这样保证了他们的效率，能让他们在用餐高峰期赚到更多的钱。” “提供半成品，也能让我们有一定的利润，这部分利润就算不高，但也能积少成多。” 王浩安看向廖启贤，这都考虑到了？之前王浩安可没说这些。是这些人自己想到的，还是郭继杰说的？ “这边是满汉食品厂供应的小吃店，在其他省份的省会城市，我一样可以开一家满汉食品的分厂，到时候供应满汉小吃，同时可以节省满汉小吃的成本。” 只是供应小吃店，那么分厂不需要太大，或许一个小作坊就够了。等到门店多了，再扩大规模就来得及，投资也不会多高。 “不不不，我觉得我们还是满汉小吃来建立工厂最好，包括冰城这边也一样，我希望半成品加工的业务，可以并入到满汉小吃。” “这样你出资七百万，加上满汉食品的半成品加工这块业务，再加上五家门店，占据百分之五十二的股份，门店的贷款，也可以划到公司账上。” 廖启贤他们商量了一下，每个人或许考虑的都不够全面，但他们几个人一起想，一起商量，加上他们之前还打电话回去请教了家里，其实心里也早就有了投资预案。 他们对满汉小吃的经营模式更加感兴趣，认为这个未来肯定大有可为。 “满汉小吃还有其他股东，他们的股份虽然不多，可加起来也不少。你们一共百分之四十四，这是我最后的底线了。” “你们自己可以算一下，多长时间你们的投资可以回本，而未来又能带给你们多少利润。” 王浩安也知道，这几个人来内地，也想做出一番成绩给家里看，所以他才敢要这么高的价，大不了就谈崩了，满汉小吃慢慢发展也一样。 几人又商量了一下，廖启贤点点头：“可以。我们先签署一份协议书，等你公司拆分完成，咱们签署正式合同！” 第149章 股东大会（9/12） “安子哥，你把我们都叫过来干啥？什么叫股东大会？”张子康规规矩矩的坐在椅子上，但却有些不安，总觉得今天安子哥好像有什么重要事要跟他们说，他是哪儿做错了吗？ “你们都是满汉食品公司的股东，当初我拉着大家一起集资，创立了这家公司，目前也有几个月了，大家觉得怎么样？” “挺好啊，小吃店经营的红红火火，每天客流量都那么多，大家虽然忙，可开心啊。”有人大声说道。 之前他推着小车卖小吃，一天才能卖出去十几份，赚个几块钱，还要忍受各种恶劣的天气，甚至有时候一天都没什么生意。 现在多好，虽然他可能分到手的不多，但还有一份工资呢，这工资就比他之前推小车卖小吃赚得多。 “有谁对现在的待遇不满吗？没关系，直接说出来，公司你们也有一份，大家畅所欲言。” 张子康恶狠狠的瞪着其他人，我看谁敢说不好！ “没有，没有，我们都很满意。王总，是不是公司出什么事儿了？”有人小心翼翼的问道。 “公司确实有些事儿，不过不是坏事，而是好事。安杰公司郭总的几个朋友，想要入股咱们满汉小吃，他们会投资一大笔钱，我也会追加一笔投资，让咱们小吃店能够更快速的扩张，扩张到其他省份，其他城市。” “这样以后咱们满汉小吃能成为华夏第一的小吃连锁店，全华夏的人未来都能知道咱们满汉小吃。” “诶呀，这可是大好事啊。王总，这种好事儿你整的这么严肃干啥，是不是整点酒，咱们庆祝一下？”有人提议道。 “对啊，整点酒，咱们各自露一手，大家聚在一起，好好庆祝。” “不是，你们等会儿，我话还没说完呢！”王浩安一脸无奈，什么就要整点酒庆祝一下啊，你们这是想喝酒了随便找借口吧。 “我跟其他人追加投资，那么各位想过没有，你们的本金在总股本中所占的比例就降低了，也就是说同样公司一年挣一百万，原本你们能分一千，但现在可能就只能分两三百了。” 这句话杀伤力很大，大家面面相觑，怎么回事，刚才你不是说满汉小吃未来能成为华夏第一，赚老多钱了么，为啥我们分的钱就变少了？ “大家让分钱比例不变少的方法也有，那就是你们按照原本的出资比例增资，也就是再拿出来一笔钱，保证你们的股份比例不变。” “可是这里面也有一个风险，那就是可能你们多掏钱了，未来几年公司的盈利能力都不会有什么显著提高，我们也不会分红很多，赚来的钱，要再投入进去，用于公司的扩张。” “所以你们借钱的话，要跟对方说清楚，三五年内还不上。但公司五年之后，必然会给大家不菲的分红，这点我可以保证。” 所有人都迟疑了，什么情况啊，还要我们掏钱？我们要真是有钱的话，当初自己开个小店多好，何必弄路边小摊呢？ 刚开始还有一些人觉得借钱也行，到时候能分更多嘛，可怎么回事，王总说三五年内可能不会有什么分红，那到时候怎么还钱啊。 虽然都有工资，可他们平时生活也要花钱啊。 “当然各位可以不追加投资，我保证五年后，你们的股份价值都会有数倍的增长，分红也不会少，但你们就少了一个分红更多的机会。” 王浩安觉得还是要将事情跟大家说清楚，别以后有人后悔了，说当初都不知道可以增资保持股份比例，觉得王浩安坑了他们。 “各位还有另外一个选择，就是将股份保留到满汉食品公司这边，因为这次郭总他们只是要投资满汉小吃，所以满汉小吃会单独分出来，成立另外一家公司。” “你们的股份划到满汉食品公司，你们的股权比例不会变，未来赚多少，你们分红的比例都是这些。” 满汉食品公司，去掉了满汉小吃之后，岂不是只有那个食品厂？食品厂看起来还不错，可跟满汉小吃比起来差得远了，听说现在还欠着好多银行贷款呢，欠的钱都没还完，什么时候才能给他们分红？ 再说了，他们在满汉小吃都分管一摊，有的在店里管后厨，有的在厂子里管半成品加工，到了满汉食品厂那边，他们能干什么，当工人吗？ 说白了，这些人也不看好满汉食品厂，现在那个火腿肠是很火，可才能赚多少钱啊。满汉小吃多好，赚钱他们是看在眼里的。 “安子哥，你说我的股份放在哪边，我就放在哪边。”张子康第一个表态。 看起来他好像有些愣，但他并不傻。他知道自己能有今天，是安子哥带出来的，安子哥肯定不会坑他，他爸妈也都让他听安子哥的。 “你先等一会儿再说。我这儿还有最后一个方案，那就是给大家退股。把你们当初入股的钱退给你们，同时到退股之前的所有营收，按照你们应得的比例分给你们，不过从此之后，你们跟满汉小吃，满汉食品就只是简单的雇佣关系了。” “当然，各位可以继续上班，岗位可能略做调整，但保证你们的工资不会下降，甚至有可能上涨。” “不退，我才不退呢。”有人嘟囔道。 有股份，按照王浩安的说法，就是股东，是合伙人，也是小老板。退了股，虽然拿回来了钱和分红，可能有多少啊，自己的身份也就变了，以后工作的时候还能那么硬气吗？ 比如他现在管一家小吃店的后厨，谁要是做的不好，他直接就训斥，谁敢不服，我是小老板！ 要是没了股份，以后再训斥别人，人家肯定不服，他也没底气啊。 “各位好好考虑一下，不用太着急，元旦之后给我答复就行。无论你们怎么选择，我都尊重，也不要觉得有什么压力。” “好了，你们不是要喝酒去么，那就去吧，我就不去了，这有五百块钱，大家买点好酒好菜。张子康，姚大福，你们几个跟我来，有点事交给你们去办。” 第150章 有点志气（10/12） “他们去聚餐了，你们是不是也想去？”王浩安看着张子康他们几个，这都是从冰飞厂职高毕业前就跟着他卖水果盒的小弟。 “安子哥叫我们肯定有事，吃东西下次也行。”张子康信誓旦旦的说道。 王浩安瞥了张子康一眼，你要是不咽口水，或许我就信了。 “行了，咱们去食品厂那边，今天晚上大家一起烧烤，撸串，还可以喝一点啤酒，跟你们好好聊聊。” “真的，安子哥你不是开玩笑吧？”张子康最喜欢的就是撸串。 “你不想去？没关系，咱们几个走。” “我想去，想去，别不带我，我烤串的手艺可好了，小学的时候就在江边烤过鱼。” …… 满汉食品厂的值班室，大冷天的窗户却开着，阵阵烟雾冒出来，隐隐还能看到火光，两个保安马上跑过来，手里还拎着灭火器。 一脚踹开门，就打算对着里面喷，却看到里面并不是失火，而是一帮人在烤串，那个正往肉串上刷蜂蜜的是董事长吧？ “哟，你们鼻子倒是好使，子康，给他们一人拿几串。”王浩安看到保安就知道是怎么回事了。 “那个，董事长，咱们厂子里规定，不准在值班室生明火，违者罚款，这是你定下来的规矩。”年轻保安小心翼翼的说道。 “哦，罚款金额多少还记得吗？”王浩安问道，好像是有这个规矩。 旁边的老保安赶紧拉了两下小保安，你特么瞎说什么大实话，这是董事长，厂子都是人家的，人家愿意干啥就干啥，你在这儿说什么罚款？ “一次一百，如果是两人以上，处罚加倍。” “喏，这是两百块，记得开票子，这个罚款要入公账的。”王浩安掏出两百块，递给小保安。 啊？ 小保安一脸懵逼，他刚才只是脱口而出，说完就后悔了，哪儿想到董事长居然真的掏钱交罚款。 接过来钱之后，他的手都不知道放在哪儿了。扭头看着老保安，他很想问问，三叔，这该咋办？ “董事长，小丰不懂事，你别跟他一般见识，我这就回去收拾他，哪儿能罚您的款呢。”老保安一把夺下侄子手里的钱，就要塞给王浩安。 “不，他做得很好。规矩就是每个人都要遵守，我也不例外。我看看工牌，石丰，行，我记住你了，做的不错，记得明天把处罚决定贴在厂公告栏上，被处罚人是张子康。去吧，继续在厂子里巡逻，月底你可以领一百块奖金。” 等两个晕乎乎的保安离开后，张子康也一头雾水的看着王浩安：“安子哥，你咋还真交罚款了呢？” 他还有一句话没问，被处罚人咋就变成我了？ “这是规矩，我就是让所有人都知道，谁违反了规定，都要受到处罚！” 之前就有厂子里一些老工人，倚老卖老，明明做错了，那些保安也不敢处罚，甚至会被指着鼻子骂，说什么老子进厂上班的时候，你还穿开裆裤呢。 这种情况其实很常见，但是工厂必须要有一些规矩，一定要让他们明白，那些规章制度不是贴出来做个样子，而是必须照着执行。 这样工厂就能避免许多浪费，避免原材料的丢失，节省成本。公司赚钱，肯定要开源节流，开源已经在做了，节流也不能只是说说。 都知道张子康是王浩安从冰飞厂大院带过来的，如果有人看到了这条还继续不守规矩，那么王浩安也不会手软，该开除两个杀鸡儆猴了！ “你们几个，从毕业后就跟着我工作，我也让你们轮岗，做了许多不同的工作，现在都明白自己以后想干什么了吗？” 一上来就给他们固定的工作，这样很有可能埋没他们的一些能力，王浩安选择了轮岗，让他们多学点东西，也让他们明白，许多工作不想看起来那么简单。 这帮人王浩安希望将来都能成为管理人才，成为高管可能有些困难，但成为中层管理总有希望。 要想实现早点退休的愿望，那么就要有让自己放心的管理团队，或许这帮小子一个个都算不上人才，但至少暂时让王浩安放心，也能慢慢学习着进步。 “我想以后当个店长，管理一家小吃店。” “我想当上生产车间的主任，以后管很多工人。” “我想做销售经理，以后销售人员都得听我的。” “我想做采购，这个没那么多烦心事儿，都是他们求着我买他们的东西。” 大家都有想法，可王浩安很不满意，这帮人怎么一点志气都没有，就没有一个说想当厂长，甚至公司经理的？ “陈胜吴广你们听说过吗？”王浩安问道。 “好像课文里有吧，是两个反贼。” 王浩安深吸一口气：“这不是重点！你们还记得他们的一句话话，王侯将相，宁有种乎！两个普通老百姓，都想着成为王侯，这是什么，这是志向高远啊。” “记得你们小时候，老师问你们长大以后想干什么，你们怎么回答的吗？” “记得啊，我说了相当车间主任，现在还是一样啊。”张子康回答道。 王浩安瞪了张子康一眼，那就说明你打小就没啥出息！虽然说都是冰飞厂家属院长大的，可除了车间主任，你们也应该知道厂长、总工什么的吧，就没想过成为他们那样的大领导？就没想过成为柿长，甚至省涨啥的？ “如果你们还在冰飞厂上班，那么目标是成为车间主任没问题，可现在呢，你们跟着我干，你们觉得冰飞厂的车间主任一个月能赚多少？我保证不出三年，你们赚的都会比他们多。” “现在想想，是不是车间主任也不算啥？我再问你们一次，以后的目标是什么，大声点回答我！” 嘁，还忽悠不了几个小年轻了？ “我相当厂长！” “很好。” “我想当总经理，管厂长的。” “嗯？” “我想当董事长，管总经理的。” “我想当大老板，把你们的工厂都买下来，让你们给我干活！” 想当厂长、总经理的都没啥，还有想当董事长的，那我的位子呢？最可气的是张子康，还要把工厂都买下来，你这是要翻天啊！ 第151章 整点实惠的（11/12） “安仔，是你来说，还是我来说？” “你来吧。”王浩安瞥了一眼郭继杰，这种出风头的事儿，你不是最喜欢了么。 郭继杰不再谦让，拎着喇叭站在用桌子临时搭设的台上：“安杰公司的各位员工，大家下午好。明天就是元旦，就是新的一年了，我在这里提前祝大家新年快乐。” “明天我们会放假一天，所以今天大家下班的时候，要将设备关闭……” 大家脸上没什么表情，之前过节不都是发一些福利么，比如自己工厂的衣服，或者是鸡蛋、面粉什么的，今天怎么啥都没看到？ 公司效益不是说挺好么，听说郭总在外地又开了几家分厂，怎么过节的时候，连鸡蛋都不发了？ “下面表彰一些先进个人，每个我念到名字的人，走到台上来，领取你们的红包奖金！” 这句话比刚才那么长的祝福词都有用，下面瞬间就沸腾了。他们稀罕领导的一句新年快乐吗？那些有什么用，还是红包实在！ “朱红梅。” “在这儿，我来了。”一个有些胖的女工，飞奔上了桌子，几乎是跳上去的，桌子都晃悠了两下，吓得旁边几个保安赶紧扶住。 “你连续三个月都是完成件数的第一，奖金一千块钱！” 嚯！ 一千块钱啊，他们一个月才三百来块工资，这相当于三个月的工资了，香江来的老板就是大方！ “谢谢老板，我以后一定好好干，努力工作，保证下个月还是第一！” 其他许多女工暗暗发誓，你还想当第一，下次该我们了。早知道有这么多奖金，她们也都会拼命干的，相当于多拿三个月的工资啊！ “刘铁柱。” “到！” “你上个月及时扑灭了一处明火，避免了火灾发生，虽然是职责所在，但你平时也尽职尽责，是保安队伍中最优秀的，奖金一千块！” 十个先进个人名额，发下去了一万块的奖金，没拿到的都非常羡慕，甚至妒忌，拿到的则仅仅的捂住口袋，今年可以过个肥年了。 “个人先进表彰完了，大家我也不会忘了。之前每次过节，咱们公司都给大家发了一些福利，遵照的是之前老厂子的惯例。” “不过今年开始，我跟王总研究决定，这个要改一改。大家不要着急，听我说完。不是说不给大家发福利了，而是将一些鸡蛋、面粉、豆油什么的，直接换成钱。” “五号是咱们公司开工资的日子，每个人都能多领一个月的工资，这个决定大家同意吗？” “同意！”所有人大声喊道。米面油什么的顶多值一百块，一个月工资怎么也有三百多啊。 “那就好。大家该上班的继续上班，下班的就回家吧。明天休息，可不要喝多了，后天正常上班。我宣布，散会！” 郭继杰下来的时候，红光满面，他太喜欢听到大家的欢呼声了。 之前他开过几次工厂，全都赔了，工人们恨不得堵着他门口骂，什么时候听到过这种欢呼声啊。刚才他还听到了有人喊老板万岁，这感觉太美妙了。 “浩安，晚上一起喝点？”郭继杰兴奋的邀请道。 “今晚不行，我还要去食品厂那边给工人作动员，明天你去我家吧，反正你也是一个人在冰城。” “食品厂，我跟你一起去。从明天开始，满汉小吃就正式从满汉食品公司拆分出来了吧？” “嗯，程序走完了，明天满汉兄弟餐饮集团就正式挂牌。你要是没事儿，那就上车吧。” …… “各位，明天元旦，咱们厂子放假。今天来跟大家说点事儿，我也不讲那些套话，太虚，直接来实惠的。” “一会儿每个人领一袋咱们的节庆大礼包回去，这是厂子对大家辛苦工作表示的一些感谢。” “还没完，咱们满汉食品厂开工时间不长，已经推出了许多新品，市场反响很好，这离不开大家的努力。” “虽然厂子没赚多少钱，我们股东的投资还远远没回本，但是过节了么，马上又要到春节，奖金还是要有的。” “每个人有两百块的奖金，算是对大家的感谢，这个够实惠吗？” “还有一点，现在东西变贵了，那么我就给大家涨工资。每个人的基本工资，从下个月开始，都涨百分之十五！” 涨工资比发奖金更让大家高兴。奖金才两百块，不到一个月的工资，每个月涨百分之十五，那就相当于一年比之前多赚了接近两个月的工资！ 老板说的还真没错，这个实惠！ “最后一件事，从明天开始，牛肉丸、鱼丸、米粉等许多供应满汉小吃的食品，会去新的厂区生产，相信一些人已经得到了通知。” “你们也不必担心，我刚才说的福利，你们一样有。新公司的董事长还是我，所以你们不用担心什么，我给你们的承诺，依然有效。” 满汉食品这边的奖金比不上安杰公司的，一个是因为安杰公司经营的时间更长，所有员工今年工作的时间更长。 另外也是因为安杰公司的效益更好，满汉食品这边虽然也开始盈利了，但利润还比不上安杰公司。 王浩安讲完解散，大家散去之后，他把张子康叫过来：“去通知一下那些入了股的，明天上午来这儿，咱们进行第一次股东分红，虽然不多，可也要让大家看到，他们的投资，现在赚了。” “诶，我这就去通知。那个，满汉小吃那边的也要通知吗？” “通知，他们那边也会分红。算了，我跟你一起打电话吧，完事儿我带你一起回家。” 郭继杰凑到王浩安身边：“浩安，你说的那个什么节庆大礼包是什么？” 听名字好像挺喜庆的，他在考虑要不春节也给安杰公司的员工都发一个，满汉食品都发的起，他们安杰公司肯定也发的起。 至于说涨工资的事儿，他是打算留着春节后再说，到时候总要开个动员大会吧，正好让大家更有干劲。 “这个啊，一会儿给你拿一个，算是我们满汉食品的新品吧。” 第152章 节庆大礼包（12/12） 马上到元旦，满汉食品在龙江台的广告也要更换，换成了一个新品，节庆大礼包。 这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品，其实就是将一些零食混装在一起销售，比单买要便宜一点，相当于小吃店的套餐模式。 套餐模式的好处，就是让你不知不觉多买了一些东西，这个节庆大礼包也是如此。 可能你原本只是想买火腿肠，别的只是看看，没想买。但看到这个大礼包之后，算了一下好像很划算，就会心动。 这就是用一些热销产品，带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费，也能提高销售额和利润。 前世用这种销售方法的最好的，就是汪仔，一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品，牛奶、雪饼和仙贝。 这三种产品靠着广告，迅速打开知名度和销路之后，这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了，如果每一种新品都要做广告，广告费用会非常高，他们的利润就会严重缩减，甚至销售达不到预期，就会亏损。 如果只是靠着渠道推销，效果太一般。那时候大家记住的是产品，对品牌还没有那么的死忠，不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。 这时候他们推出了一个汪汪大礼包，里面装了他们热销的三种产品，加上一些公司的新品，以一个折扣价格销售。 这时候直接给这个大礼包做广告，加上广告结束的时候，总是念一句他们的品牌名称，不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。 而真正让这个大礼包畅销，是因为他们广告很讨巧，给这个大礼包赋予了礼品的概念。 华夏人逢年过节去朋友家，或者平时去亲戚朋友家串门，总是不好意思空着手，习惯拎一些东西。 就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的，都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有，这些东西大部分都是吃的，而且小孩子最喜欢吃。 过去为什么礼品主要是烟酒糖茶，烟酒茶，这些都是给大人的，而糖主要就是给小孩子的。 去拜访领导，能忽略了领导家的孩子吗？ 王浩安的满汉食品现在也是这种情况，火腿肠不用说了，这个在冰城已经得到认可，在龙江的其他城市，也有了一点知名度，甚至在邻省也有人来采购了。 辣条在小孩子中已经被接受，锅巴也是如此，但今年他们又推出了新品饼干，类似于未来的“好吃点”，一种添加了果仁的桃酥饼干，命名为果仁酥。 现在的饼干以甜的为主，不是说甜的不好吃，而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了，甚至会被人当做主食，就像是面包一样。 未来满汉食品还会推出多种膨化食品，一个个的做广告，显然是做不过来的，可如果现在就放弃一些产品，王浩安又舍不得，他就趁着要过年，推出了这个大礼包。 过年嘛，谁还不走个亲戚朋友啥的，送礼的时候，总是在纠结，买这个，还是买那个好呢？ 种类多，价格太贵，舍不得。种类太少，万一人家不喜欢怎么办？如果送了礼还没落下好，那才憋屈呢。 有了这个大礼包就简单了，种类多，总有一种是对方喜欢的，拿出手的时候还不会显得特别寒酸。 而且还可以靠着里面的热销产品，带动那些滞销产品，让人们品尝更多他们公司产品的味道，总有一些会喜欢其他零食的。 以后再根据市场反馈，调整一些产品的产量，保证畅销产品的供货量。 一些新产品你推出的时候，市场定价很重要。一上来定价太高，会让人望而生畏，不舍得买。 定价太低，哪怕是销量好了，那也会损失很多利润，你再涨价，很有可能销量就急速下滑。 所以先推出大礼包，让大家接受这些产品的打折价格，然后再看看正品销量如何，如果不好，同样可以推出促销装嘛。 公司想要赚钱更多，一个是提高销量，一个是提高单品利润，想要同时做到这两点很难，那就在两点之间寻找一个平衡。 “浩安，你这个算是捆绑促销吧？我看看这里面的东西，还挺全啊，这个是新品吧，味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包，品尝里面的果仁酥。 郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字，这东西是皇室贡品吗？古代皇帝就吃这东西？ 是不是皇室贡品，谁知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宫是肯定有的，只是皇帝、贵妃什么的爱不爱吃就不知道了，这个果仁酥，就说是皇室贡品，谁又能证明不是呢？ “你在南边考察的时候，知道有哪儿的食品厂要出售吗？或者说哪儿比较适合建厂，投资不是特别大，当地政策也不错的那种。” “都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大，倒是听说西部那边有税收政策更好的，五免五减半，可惜交通太差，工人也不好招，也没有现成的厂房。” 五免五减半？王浩安羡慕坏了。要是这样，他十年时间能多赚多少钱啊，扩张的速度肯定会更快。 不过想想那是西部，还是算了。税收政策虽然好，可你产品都卖不动，甚至运不出来，还赚什么钱？ “你这个食品厂，还有资金扩充？再说我看这些也没什么难度吧，你能生产，别人也能，去了南边，你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。 “没有优势？那可未必。这个节庆大礼包，就是我们打开南方销路的拳头产品，已经有一些经销商表示感兴趣，打算购买一批试试了。” 王浩安对此很有信心，因为他产品的外包装好看。送礼的时候，大家都会看一下包装，包装好的，就显得上档次，贵重，拿得出手。 就凭他这批产品的包装，哪怕里面的东西真的很难吃，他也能保证这些产品都能卖出去，更何况他们的零食味道还很好，没理由卖不动。 食品厂的下一步，也该准备向南扩张了。 第153章 华而不实？ 郭继杰到王浩安家吃饭，李芳琴很热情的做了一桌饭菜，吃饭的时候还聊了一下安杰公司的近况，了解一下那些女工们生活的怎么样。 “小郭，你也还没结婚吧，有对象了没？” “妈~~”王浩安十分无奈，是不是好多长辈都喜欢给人介绍对象啊。再说你知道人家郭继杰喜欢什么样的？你说的那些好姑娘，人家郭继杰可看不上，根本没有共同语言啊。 “还没呢，阿姨。我不着急，在我们那边，结婚都比较晚，先做出事业，再考虑这些问题。” 在欧美等国家地区，伴侣间会分几种相处模式。一种是不婚族，有个固定的伴侣，哪怕是有了孩子，也不会结婚，只是在一起生活，经济也相对独~~立。一旦不喜欢了，随时分开。 一种是很早就结婚，啥也没有的时候，两人就结婚了，然后有可能一起奋斗，幸福一生，但更多的都是因为家庭琐事，从而选择了离婚，婚姻很多时候没有想象中那么美好。 更多的都是选择有一定的经济基础之后，再谈婚论嫁。在这之前，不耽误他们交往，觉得不合适了就换。 香江那边也是如此，许多人结婚都比较晚，尤其是那些二代，生怕离婚了被人分走家产，分走公司的股份，失去控股权。 郭继杰并不是因为这些，纯粹就是因为没玩够。他觉得现在还年轻，应该好好享受，至少他交往过几个女朋友，没有一个能有让他结婚的冲动。 听到郭继杰的话，李芳琴十分失望，怎么跟儿子一个说法。现在的孩子啊，一个个都不让人省心。 吃了饭，郭继杰打车离开，李芳琴看着茶几上那个拆开的节庆大礼包，吃了几口就放这儿了，不是浪费么。 “儿子，你这个里面不就是装的一些零食么，包装弄得这么好干什么，包装就花了不少钱吧？” “嗯，这个包装的成本不低，但很重要。你看上面那个礼字特意加大了，就是为了突出这是礼品的特性。” “你这个是礼品？人家礼品都是营养品，什么麦乳精、奶粉、建立宝什么的，你这个零食也能当礼品？” “妈，您就别操心了，这个是公司的主打产品，从明天开始，你就能在街上看到许多人拎着这个东西送礼。” “就这？你看里面的东西，都是一些小孩子吃的。外面弄得花里胡哨的，有什么用啊。这一包多少钱？” 听到王浩安说出来的价格，李芳琴大吃一惊，里面都有什么啊，就卖这么贵。 “不是跟你说过，那什么麦乳精就是普通的饮品，里面也没什么营养的，还不如吃土豆呢。那东西都能卖的特别贵，我这个凭什么就不行？” “再说了，这已经是优惠价了，单买的话价格更贵。你好好尝尝，这些东西都挺好吃的。” “小孩子吃的东西，我才不吃呢。你这弄得叫什么，华而不实。” 华而不实？王浩安从刚才打开的果仁酥里捏起一片放进母亲嘴里，李芳琴“勉为其难”的嚼了两下。 嗯，还真挺酥脆的，好吃。 “怎么样？这就跟花生瓜子似的，谁说大人就不能吃零食？你看浩萍，一边看电视一边吃，嘴就没停过。” 正在看电视的王浩萍马上把零食放下，我都没说你，你咋又说上我了？ “你这东西就是华而不实，一些零食，包装的跟什么贵重礼品似的，肯定没多少人买。是不是，妈。” “你把嘴上的锅巴渣子擦掉更有说服力。你们琢么去吧，过几天见分晓。” 王浩安回到房间，打开了小霸王游戏机，虽然说现在游戏不多，但也能打发无聊的时间。 听见游戏开始的声音，王浩萍也不看电视了，推门冲进来，拿起一个手柄：“双人模式的。” …… 白天去给那些股东分红的时候，王浩安还特意去几个零售点看了看，已经有选择购买这个节庆大礼包的了。 有的是用来送礼，但是小孩子缠着家长购买的却不多，大礼包价格不便宜，许多家长都舍不得。 在他们看来，不就是一些零食么，怎么还挺贵的。包装倒是很好看，不知道里面东西咋样啊。 满汉食品，好像听说过，冰城那个卖火腿肠的吧。现在有这么多产品了吗，味道也不知道咋样。 “节庆大礼包，送亲人、送同事、送好友、送祝福。满汉食品！” 今天晚上看电视的时候，许多人都看到了这个广告，大家对此都有些印象，但真正打算去买的人并不多。 广告播出已经是六点了，大部分人都选择白天走动，即使选择晚上的，广告播出也没时间去购买。 不过王浩安对此并不在意，元旦串门的人，远比不上春节期间，那时候，才是这个产品销量爆发的时刻。 至于现在嘛，就是不断的打广告，强化大家对满汉大礼包的印象，让他们在春节送礼的时候，能够想起这个产品。 最起码在商店选择的时候，看到了这个节庆大礼包，会愿意购买。 为什么许多人送礼都选择广告中的产品，因为怕送出去的东西别人不知道。做广告的，在他们看来都是名牌产品，送出去也有面子，拿得出手。 不像王浩安重生前，那时候送广告中的产品，完全是因为不知道买些啥，大家什么都不缺嘛。如果你送一些农村的土特产，绿色食品，反而更受欢迎。 元旦过后，王浩安来到满汉食品公司，销售经理的脸上却没什么笑容。 “董事长，咱们的这个节庆大礼包，好像卖的不怎么好啊。”他有句话还憋在心里，要是把这个广告继续用来给火腿肠，销量肯定能有所提升。 董事长不是说这个火腿肠是公司主打的产品之一么，怎么刚占据了冰城三分之一的市场份额，就不思进取了呢？ 还有这个节庆大礼包，当初他就觉得不太行，里面东西那么多，那不是大杂烩么，会有人喜欢？ 董事长非说节日期间肯定好卖，这买的人也不多啊。 “广告昨天才上，哪儿能今天就有效果，产量不能减少，等到春节的时候，这个产品就能真正展现出威力了！” 第154章 姐，刚才家里来人了？ “王老板，你让我画的那个卡通图案画好了，你什么时候有时间过来看看？” “知道了，那就下午吧。”王浩安挂了电话，嘴角勾起一丝笑意。 这么短的时间，居然还真学的似模似样了。虽然跟专业的比起来还有不小的差距，但已经让他很欣喜了。 开上车，熟门熟路的来到姜雨柔的家门口，王浩安拎着一个节庆大礼包走下去。 走进院子，随手将大礼包递给姜雨柔。姜雨柔刚要推辞，就看到王浩安瞪起眼睛，她赶紧接过来，小声说了句谢谢。 “画好的图呢，我看看。”王浩安坐在家里唯一的一张椅子上，翘起二郎腿。 姜雨柔赶紧将几张纸拿过来，双手递给王浩安：“这是按照你的要求，我画的几张图，你看看有没有合适的。” 第一张是一只小猪，胖乎乎的很可爱，但直接被王浩安PASS了，他做的是零食，不是猪饲料。就算这只小猪很可爱，可以后会有人说吃零食要变成小胖猪，这销量肯定受影响，不是每只小猪都能火成佩奇。 第二张是一只小狗，但嘴里叼着一根骨头，看起来还是像宠物食品。 第三张是一只小猫，第四张是一只长颈鹿，第五张是一条金鱼。 王浩安将纸都放下，虽然这些画的都很可爱，但不是他想要的。 “你就画了这几张？你自己看看，这些合适印在包装上吗？我要的是小孩子喜欢的，大人也觉得可爱，你这弄得都是什么，宠物饲料吗？” “还有没有别的？比如小老虎、小鹿、小象什么的？” “有，可是我觉得这些画的最好，你等一下。”姜雨柔嘟囔了一句，跑去桌子上，又拿过来几张纸。 王浩安翻看了一下，这些才有点意思，贴近他的要求了。咦，这张小刺猬的不错，很可爱，很萌。 “这个刺猬的，多画几张出来，我就在这儿等，你赶紧画，画完了我要拿走。” 包装上印一个小刺猬，肯定会吸引小孩子喜欢。大部分的小朋友，对一些可爱的小动物都没什么抵抗力的。 原本王浩安还想着弄个小孩子，让以后汪汪只能更换。但后来想了一下，没有这个必要，因为那个汪汪的头像其实有点傻呵呵的。 动物的形象不但吸引小朋友，还容易被记住。只要时间长了，大家看到这个动物，都会想到他们的产品。 “还有，你的图样分解学的怎么样了，现在能画出来裤子的图样了没？” “可以，我画了几张，你看看对不对。” 王浩安看着裤子的图样，尺寸也都标注在上面了，甚至边上还有比例尺，弄得倒像那么回事。 裤子的图样明显比衣服的简单许多，而且她画的还是直筒裤，这是初学者就能很快掌握的技能。 “凑活吧，样式没什么新意。回头我跟你说一些，你画下来，然后分解成图样。看我干什么，先画小刺猬，我这等着要呢。” 姜雨柔低下头，气鼓鼓的画着小刺猬。什么人啊，你跟我说话，我看着你有什么不对吗？你一直说，影响我画画不知道吗？ 可她想想这是给她工资的老板，就没敢吭声。估计说出来，这个王老板又要训斥她了，关键她还不知道怎么反驳。 不一会儿，几只刺猬就画好了，王浩安看着那几张图，刺猬都带着拟人化的表情，这就是王浩安最欣赏姜雨柔的一点，很有悟性。 可是怎么觉得这些刺猬的五官有些熟悉，还莫名的觉得欠揍的样子呢？ “修改一下，弄的可爱一点就行了，这五张我都要，一张给你一百块。” “多少？一张一百块？”姜雨柔惊呼道。 “觉得少？那你想要多少？” “不，不少，够多了。”姜雨柔非常兴奋，这才画了多久啊，就赚了五百块，她之前卖些手工艺品，一个月也就能赚一百块，有时候还不到呢。 这么轻松就赚了五百块，要是她会画那些衣服的图样，一个月哪怕只有十幅能让王老板满意，是不是一个月就能赚一千？ 一千块啊，别说是弟弟的学费生活费了，她也能过上幸福的生活。 “这次的钱比较少，就不扣你欠我的医药费什么的了，我说的那些图样赶紧画，画好了给我打电话。对了，再给你一百块，算是给你的电话费，以后打电话多说两句，别卡时间，快到一分钟就赶紧挂断。” “用不了这么多。”姜雨柔不想要。 “行了，天这么冷，家里记得买点煤，下次我过来，家烧暖和点。” 王浩安出门，拎着图纸开车离开。他刚走，路口就有一个半大小子拐过来，疑惑的看着汽车尾部，这辆车怎么好像刚才停在他家门口呢？ 他快步跑回家：“姐，姐？” “喊什么，都说了让你平时说话别那么大声。考试成绩拿回来了吗，我看看成绩单。” “姐，刚才家里来客人了？” “什么客人，咱们家哪儿来的客人。刚才是有个收电费的过来，我已经交过了。你这语文怎么才七十分，这个成绩还能考上大学么！” “我作文上滴了一滴钢笔水，老师就多扣了一些分，分明就是针对我，否则我肯定能打八十五分以上。” “你还好意思说，别人怎么就不滴？老师那么辛苦的教你，你居然在背后说老师的坏话，爸妈之前都是怎么教你的！” 在弟弟面前，柔柔弱弱的姜雨柔变得十分严厉，俨然一副严苛的家长模样。 “我钢笔坏了，又不是故意的。” “你怎么不早说，钢笔坏了是吧，走，姐带你去买新的。”现在兜里有钱了，一支钢笔还是买得起的。 “啊？买新的？”姜雨瑞不敢相信的看着姐姐，以前说钢笔坏了，姐姐肯定说修一下继续用的啊。 “对，买新的。元旦的时候姐姐也没给你买礼物，就当补上了。晚上你想吃什么，要不姐给你买点骨头炖着吃？” 姜雨瑞被姐姐拉着出门的时候，看到桌上好像有一个红色的大袋子，这是从哪儿来的，家里真的没来客人？ 第155章 分红 “浩安，咱俩今天把公司的账核对一下，我该回家过年了。明天就走，顺便去那些分厂看看。” “行，辛苦你了。” 现在开分厂远不如他重生前方便，重生前，通过网络就可以知道那边分公司发生了什么事儿，甚至直接可以通过视频直播检查工作。 哪儿像现在啊，就是每天打个电话汇报，每个月送一次报表过来，太麻烦了。 但这个还不能省，如果真的不管不顾，那分厂还不一定会变成什么样呢。那种大老板经常不在，结果公司资产被转移走的事儿还少吗？ 两人把财务报表放在桌上，同时还有银行打印的流水单。 “浩安，刚付完广告费一千万，咱们公司账上还结余七百八十二万三千四百三十六块三角七分。公司还欠贷款五千七百万，按照咱们贷款的合同，利息从年中的时候开始分批支付，本金暂时不用偿还。” “去年的工资、奖金都已经发放完毕，公司与材料商的货款均已结清，给各代理商的返利也已经结清，你看咱们账上预留多少流动资金合适？” 公司就他们两个股东，所有的事情都是他们两个商量着来。郭继杰是想带一些钱回去，好跟家里证明，他这次的投资真的赚钱了，不是吹嘘。 “继杰，你是不是忘了一件事。咱们公司最初的那些设计图案，可是请的一位专业设计师，答应了是给人家五十万的设计费，这个应该结了吧？” “哦，对对对，这个应该的。人是你找的，那么这五十万就由你转交吧。只是以后这设计师的费用能不能便宜一点，咱们请几个固定的，按月开工资就好。” “固定的？你能找到便宜又好的固定设计师吗？哪个有本事的设计师，不都是自己开设计公司？而且你确定一个月花五百块工资找来的设计师，能设计出让消费者喜欢的衣服？” “那就找一些个人设计师，刚在行业里崭露头角的。或者干脆我去国外弄一批样衣回来，让咱们的人跟国外人才好好学学。” “我已经在国内找了几个人，到时候按照图样给钱，一张图一百到一千不等，这个价格可以吧？跟国外模仿这个我不赞同，华人跟欧美人的身材比例完全不同，他们那边设计出来好看的，国内人穿着未必就好看。” “你从香江那边也找一下，看看有没有价格合适，设计能力也足够的服装设计师，要是能设计出让消费者满意的样式，可以给出合适的价码。” 郭继杰点点头：“刨去五十万，还剩七百三十万多点，你觉得咱们分红多少合适？” “先分七百万吧。” “分七百万？那公司账上不是没什么预留资金了？万一出现什么风险，那可怎么办？”郭继杰没想到王浩安要分这么多，他可不想公司刚走上正轨，转眼又破产了。 “你是不是没看清，这里还有一笔钱呢。”王浩安点着报表上的一项。 “保证金？对啊，咱们还有那些代理商的保证金呢，足够用来扛风险了。可是这次你给南方分配了不少的羽绒服，那边的代理商不会要提前终止合约吧？” “咱们的广告已经开始在央台投放了，也给那些代理商承诺，他们的羽绒服卖不动，咱们可以给调剂一下，他们没理由终止合约。” “倒是你这次有空的话，得顺便看看，他们合约上的门店建立的怎么样了，要是有谁的数量少了，按规定罚款。这些一定要让他们弄好，将来如果可能，咱们都要收回来的。” “行，那按照比例，你三百五十七万，我三百四十三万。来，签字，盖上章，明天交给银行就行了。” “唉，你说咱们俩，每个人都投入了那么多钱，开始看着生意也不错，还开了五家分厂，结果一年到头，才分了三百来万。” “咱们才投资的多少钱，那几家分厂才开工多久？今年咱们全国的渠道都会打通，销量会成爆发性增长，年底咱俩每个人肯定都能分上千万。” 公司账上结余是不多，可仓库里有一大批材料，还有一大批没有卖出去的服装呢，这些的价值也不低。 现在他们两个都是信心满满，只要广告效果好，那么销量绝对不用发愁，利润也就会滚滚而来。 “你这么说我还想起来一个事儿，张果荣的合同咱们也该履行了，他没要钱，但是咱们得开始以他的名义在贫困地区捐建学校了，这个你来负责还是我来？”郭继杰问道。 “你来吧。我的建议是在咱们分厂所在地区附近捐建，不但可以完成合同上约定的事情，还能跟那些分厂所在的地方政斧处好关系。” “不过这里面可能会遇上许多问题，我提醒你一点，能省则省，只负责房屋等基础投入，不要妄想着一步到位。这边的学校，你别按照香江那边的贵族小学来建造。” “这样一来，同样是一百万，咱们可以捐建几所学校，帮助更多需要帮助的人，而不是将其变成某些人的政绩。” “而且你要找人建设，不是把钱给当地政斧或者教育~~部门。施工队什么的就找附近的，保证质量就行。如果有什么问题，随时给我打电话。” 王浩安可是很清楚，前世他看过媒体报道，一家原本预算十几万的小学校，在地方政斧的预算下，竟然要几百万，明显是想把捐款的人当成冤大头啊。 还有的你把钱捐下去了，结果转头就让人将款项挪用。挪用来给教师发工资的还算是好的，还有的直接变成了某些人的小车。 即使你把这些人处理了，可小车买回来就已经折价，卖掉也不够建学校的了。 “好，那我过两天直接走，就不再跟你说了。公司这边你盯着，有事儿需要我，给我打电话。” 第二天上午，王浩安的银行账户里，又多了四百来万，满汉兄弟餐饮集团的第一笔投资已经够了。 第156章 突发事故 “喂，王总，你什么时候来公司？” “干什么啊，这才几点！”王浩安心情很不好，外面还没大亮呢。他是老板，居然被下属催促上班了，像话么！ “王总，公司这边忙不过来了，咱们的电话都快被打爆了。” 半个小时后，王浩安刚走进公司办公楼，就听见里面不停的有人在大声喊着。 “多少？一千件，好，我知道了，今天肯定能发货。” “你大点声，我这儿听不清。你是哪儿的？魔都的，魔都给我打什么电话，你跟宁博那边分厂打啊。啊？他们那边没货了？那行，我联系一下，看看怎么给你调一些货出来。” “喂，对，这里是安杰公司。你要订货？你是哪家代理商？嗯？你不是我们公司的代理商啊，那不好意思，我们因为合同原因，不能给你供货，加钱也不行，抱歉了。” “着什么急，慢点。”一个人拎着一张单子匆匆跑出来，差点撞到王浩安。 “王总，你可算来了。咱们这边的电话都快被打爆了。销售的，办公室的，甚至还有人打到生产车间了。” “你看我们的BP机上，都是请我们回电的信息，根本来不及打。” “辛苦了，去忙吧，走路的时候注意点，不差这两分钟。”王浩安拍拍那个销售员的肩膀。 他刚进销售的大办公室，就看到几个销售员在排队打电话。没办法，公司给他们只配了BP机，手机还是太贵了。 “王总。” “王总好。” “王总，咱们销售这边是不是再多装两个电话？” “王总，我能借用你办公室的电话吗？这有五个电话还没回呢。” “都是代理商打来的电话？要羽绒服的？” “不只是羽绒服，还有咱们的休闲衬衫、牛仔裤等产品。央台的广告播放之后，那些代理商的门店销售额都直线上升，他们之前提走的货怕春节期间不够卖。” 节假日是销售的黄金期，春节是华夏最重要的节日，许多在外工作的人，过年的时候也都会选择回家，跟家人团聚。 而在外工作一年，手里怎么也有点积蓄，会想要买一些东西，给家人，给朋友。 有的时候春节期间一个星期的销售额，比之前一个月的销售额都要高的多，是每个商家都不愿错过的机会。 本来分给代理商许多货，那些代理商还略有微词，觉得供货量太大了，他们那边销售并不是特别好。 那些代理商都按照安杰公司的要求，做了一些涂墙广告，可效果并不突出。直到央台的广告播放之后，来门店的人忽然就多了。 两家销售同类产品的门店，哪怕是相邻的，但大部分的消费者都愿意选择自己听过的牌子，如果两个牌子都听过，那么会选择名气更大的，也就是所谓的名牌产品。 这不只是华夏，在大部分的国家都是如此，也是为什么各大公司都用心经营品牌的原因。 那些供货商也都不是第一次做生意，很快就推测出，春节期间，门店的销售额会比预期的更好，所以他们都打电话要求补货。 本来代理商按照代理区域，应该联系不同的分厂，可那些代理商觉得分厂供货量不够，所以又打电话给总公司，希望这边帮忙调剂一番，可以给他们多发货。 “仓库的人呢，我们库存的货物不够吗？”王浩安记得仓库是有不少存货的，就是他预计到了这种情况。 不只是冰城这边，其他五个分厂都应该有库存，这事儿不难解决。 “王总，郭总还没给你打电话吧？”销售经理将王浩安拉到了一边。 “怎么了？”王浩安忽然有了不好的预感。 “荆州那边的厂子出事儿了。” 王浩安神色一凛：“郭总知道？” “知道啊，他就在那边处理呢。也正是因为这件事，那些代理商才会跨区打电话给我们。” “行，你先去忙吧，我给郭总打电话问问。” …… 郭继杰看着眼前的人，脸上的怒气毫不掩饰。 嘭！ “你是干什么吃的！仓库里怎么会有水管？水管又怎么会爆了？爆了之后为什么这么久才发现？” “这么多货物都被水泡了，你知道公司的损失有多大吗？！” 郭继杰恨不得将这个分厂的厂长按在地上踹死，几千件衣服、裤子啊，还包括了价格最贵的羽绒服，都被泡了水。 “其实只要清洗、烘干，还是可以卖的。”厂长小声说道。 “你个扑街仔，我们卖的是新衣服，清洗烘干之后还是新的吗？这件事我不来，你是不是打算就这么干？” 这件事不可能瞒得住，已经有人传出去了，那些代理商也已经知道。甚至一些代理商已经跟其他工厂联系，这件事他也知道了。 “这件事，你要负责。你有两个选择，第一，拿出钱来，赔偿公司的损失。第二，答应给你的这家工厂百分之五股份分红收回，你选择吧。” “郭总，这事儿也不赖我。那个看仓库的我已经开除了，工厂的水电工也换了。” “那么你是放弃选择了？好，你自己收拾东西走吧，我想那两个副厂长会愿意接替你的工作。” “郭继杰，你以为自己是个香江人就牛B了？告诉你，这工厂上上下下都服我，我要是走，能让这个工厂产能下降一半。” 郭继杰面带冷笑：“你可以试试。我倒要看看，离开了工厂你能干什么。我给工人发工资，倒要看看谁敢不好好干！” 工人都是为了赚钱，他能给那些工人开工资，开高工资，那些人谁会走？ 刚把这家工厂的厂长开除，郭继杰的手机响了：“雷猴。” “是我。荆州的工厂出什么事儿了？” 五分钟后，王浩安了解清楚：“那边副厂长能撑起来吧？你说的将那些水泡了的羽绒服、牛仔裤什么的清洗后，发给咱们的工人，我同意，那些产品不能卖，会对我们好不容易经营起来的品牌声誉造成严重打击。” “供货的问题你不用太担心，其他几个工厂调配，暂时也够分配的，关于这件事，我有个想法……” 第157章 十倍赔偿 郭继杰的对面，坐着他刚任命的安杰公司荆州服装分厂厂长秦兵飞，此时的秦兵飞的心情很复杂。 他忽然成了厂长，待遇提升了一格，权力也变大了许多，自然很高兴。可这工厂出了这么大的事儿，公司安排的任务，他怎么完成啊。 “郭总，我肯定安排工人加班加点，保质保量的生产，可原计划的任务，真的是提供不出来。” 差了几千件衣服、裤子呢，他现在找材料商订货都来不及，再说工厂的产能就算是达到巅峰，也完不成啊。 “没关系，这个我能理解。你只要让工厂保证满负荷生产就行了，这一个星期，全力生产羽绒服，一个星期之后，再生产牛仔裤之类的其他产品。” “至于工厂仓库里那些积压的产品，直接分成六份，其中五份打包发往咱们其他工厂，算作工厂给大家增加的福利，让员工们分了。” “记住，这件事一定要做好。” “我明白了，肯定会告诉工厂的工人，谁也不要外传。”秦兵飞松了口气，任务降低就好办了。 “不，要让工人们将这件事传出去，传的人尽皆知才好。还有，联系本地的报社、电视台，这件事我要让荆州的人都知道。” “郭总，这是什么意思？”咋咱们工厂出事儿了，你不想着掩盖住，还主动说出来呢？那咱们工厂不是成了笑话。 “让大家都知道，咱们工厂就是出了意外。但是咱们没有将这批货清洗后卖出去，而是内部消化了，我们没有将任何一件有问题的商品卖给消费者！” …… “喂？郭总，你好你好，什么？行，这事儿我明白了，明天，不，今天就把这个挂在门店门口。” “不麻烦，这点钱就不必公司出了，我个人掏钱就行。郭总下次有空来我这边，我请郭总吃饭。” …… “王总，你怎么还亲自给我打电话啊。正好，我要的那批货什么时候能发给我，我这边保证都能销售出去，保证按照公司规定，给折扣，但不讲价。” “什么？这事儿我听说了，是真的啊。诶哟哟，那批货王总不是要分给我吧？只是这个价格？” “嗯？那批货公司内部消化了？分给了工厂的工人？不让任何一件有问题的商品走向市场，行，我记住了，这就通知各门店，我再弄个条幅。” …… “诶，听说了么，那个最大的服装厂，叫什么安杰的，他们的仓库被淹了，好几千件服装都被水给泡了，你说会不会降价处理？” “扯淡，人家弄干了，回头再卖出去就行，你知道被水泡过啊。” “那不是骗人么，这件事，工商的就不管？” 几个人在路边议论着，一个中年人从旁边路过，嘴角挂着得意的笑容。郭继杰，你不让我好过，那你也别想好过，我看这件事闹大了，你那个品牌还能经营的下去不！ “你们都只知道一半，这件事早就解决了。报纸上都登出来了，人家公司的总经理亲自过来解决的。” “说是所有沾了水的服装都不会销售，都会分给工厂的职工，说什么保证不让一件有问题的商品进入市场，保证消费者的权益。” “啊？不可能吧？几千件啊，那工厂才多大，了不得一千人吧？一个人分好几件，老板还不得亏死。” “谁说人家就一家工厂了，那工厂是分厂，分厂明白什么意思吧？人家几个工厂一分，一人一件，就算有剩下的也不会多，到时候给一些家庭条件不好的多分一件，听说这次的损失，那个工厂的老板自己承担了。” “几千件呢，那得几十万吧，老板自己承担了？可真有钱啊。” “管那干啥，而且报纸上还说了，如果在他们的门店里买到被水泡过的衣服，发现一件，赔偿十倍金额！” “多少？十倍？那快去看看，万一有呢，这可就发财啦！” “你们说什么？刚才你们说的都是真的？”一个中年人窜出来，猛地抓住一个年轻人的胳膊。 “诶诶诶，松手，你给老子松手！什么真的假的，报纸上登的，你自己不会看啊。别碍事儿，我们还得去那个安杰服饰的门店转转呢，万一买到了，过年的钱都能赚回来！” 自己承担？郭继杰既然能承担，为什么还要开除我？我做错了什么，不行，我要那个安杰服饰的名声彻底变臭，就不信还所有人都相信他们的说法。 某市百货商场的一处安杰服饰的门店，好多人都在挑着衣服。他们不停的翻看着，没有发现有水泡过的痕迹。 他们也看到了店门口挂着一块大牌子，上面写着这次的事情，也写着诸如发现一件水泡服装，赔偿十倍损失的承诺，还有不让任何一件问题商品流入市场的承诺。 一些人本来没打算买衣服的，可进来逛了一会儿，发现这家店里的衣服还真好看啊。尤其是那个羽绒服，跟他们之前见过的不太一样，羽绒服居然跟大衣差不多。 诶呀，这个价格比想象中的低一些啊，门口那个牌子上好像还说打折是吧？要不买两件，正好给家里的老爷子也弄一件。 “小马，去后面库房搬货，赶紧的，没看到架子上都没有女式的长款羽绒服了么。” “小赵，认真核对单据，收款也麻利点，别让顾客一直排队。” “这位先生，你好，你想要一件大一码的试穿是吧，稍等，我给你找一下。” 门店的店长也跟导购一样，在亲自给顾客挑着衣服，填写单据，但是她的脸上却挂满了笑容。 她可是店长，店里卖的越多，她的提成就越高，巴不得每天生意都这么好呢，那她一个月肯定能拿到上千块，一年就是一万多，商场经理也挣不了那么多啊。 旁边一些店铺的人投来羡慕、妒忌的眼神，她更加得意了。这个羽绒服真不错，回头给老爸、老妈也都买一件，过年了么，就该穿新衣服。 第158章 卖出去了（为黄绮琳加更） 小溪是安杰服饰羊城第二门店的售货员，店里今天的生意很好，许多人都是奔着十倍赔偿来的，只可惜没一个人能拿走。 她们都被店长仔细交代过，在今天早上特意过来盘点了一下库存，里面没有任何一件是被水泡过的，在她们拿给顾客之前，也都自己先打开看看，保证不将任何有质量问题的拿给顾客。 其他的产品卖得都还挺好，牛仔装、休闲装，买的人都挺多，只有一个衣架上的产品，一件都没卖出去，那就是羽绒夹克。 这可是羊城啊，华夏的南端，靠着海，常年气温都在二十度以上，最冷的时候，也有七八度，需要穿羽绒服吗？ 真不知道公司的老板是怎么想的，居然还给他们羊城这边分羽绒夹克。看着倒是还挺好看的，可太厚了，谁买啊。 咦，外面好像下雨了。糟糕，下雨的话肯定很冷，她今天是不是穿少了啊。 两个外地口音的人走进店铺：“你们家有厚实一点的衣服吗？” “有啊，我们的牛仔服外套就很厚实，还有我们的夹克衫也可以，你看看喜欢什么样式的，我给你找适合你的号码。” “牛仔服，那个不适合我们穿。夹克衫太薄了，不抗冻，没有更厚的吗？” “人家南方人这边就不穿厚衣服，我就说让你带两件厚衣服，你就是不听。” “我哪儿想要羊城还这么冷啊，我都穿了线衣线裤（秋衣秋裤的意思），还是冷。这地方，还不如咱们东北冬天舒服呢，屋里也是凉飕飕的。算了，去别家店看看。” “先生要不要看看我们的这个款式的夹克，这是羽绒夹克，里面填充了少量的羽绒，轻便又暖和。”小溪尝试着推销了一句。 她也没报多大希望，之前每次推销，别人都是看看，然后转身就去看别的商品了，谁在羊城穿羽绒服啊。 “羽绒夹克？诶，还真是啊，这件我试试。嚯，舒服，暖和。小姐，这件羽绒夹克多少钱？” “一百零八。”小溪眼睛一亮，马上报出价格。 “行，给我来两件，老弟，你也整一件穿上。你说这边的人奇了怪，想买件厚衣服要找这么多地方。” “他们这边不是习惯穿毛衣么，还有羊毛衫。” “我不喜欢那玩意，扎人，还有电。回头跟咱们那帮哥们说说，这有卖羽绒夹克的，别傻冻着了。” “先生，您好，这是您的小票，去前台结款，两件衣服一起结算，可以打九折，祝您购物愉快。” 看到顾客结账离开，小溪赶紧将这个消息汇报给店长，店长又打电话给代理商。 “这件事我知道了，是两个东北人是吧？两件能有什么用，我们库存是一百件呢，行了，卖出去十件再来告诉我。” 东北人到了这边，居然要买羽绒服穿？东北人不应该都很抗冻的吗，那边冬天不都是零下二三十度吗，怎么还买羽绒服穿？ 他脑海里的东北人在羊城，应该是穿着半袖、短裤走在寒风里才对，经历过严寒的洗礼，怎么会怕这点低温，可怎么跟他想的不太一样呢？ …… “继杰，那个人抓住了？” “抓住了。造谣生事，已经被抓捕归案，关上他两年，他应该就懂事了。” 郭继杰可不是什么软柿子，居然敢在他最看重的事业上使绊子，那就一定要给深刻的教训，也让其他人明白，敢坑他是什么下场！ 这也就是内地，如果是在香江，他早找人给一些更深刻的教训了，比如让那个家伙以后吃饭都有人喂。 好在他提前做了准备，将坏事变成了好事。不但各门店的销量没有下滑，反而又再次提升了一截。 “我再告诉你一个好消息，我们的羽绒夹克，在羊城卖出去了，鹏城也卖出去了。” “啊？你是说羽绒夹克，那边有人买？一件还是两件？”郭继杰没太放在心上，那东西能卖出去两件就算不错了。 “已经卖出去了三十多件，估计年前这段时间，那两百件差不多能卖完。”王浩安说这句话的时候，心情非常好。 虽然只是一个试验品，但他也不希望失败。给南粤市场两个代理商各分了一百件，当时郭继杰他们都还觉得多了呢，现在证明他的眼光是对的。 “怎么回事，这几天南粤降温了？” “嗯，下雨了，有点冷。你忽略了一个问题，如今南下打工的人很多，其中也包括了不少东北和西部高原的人，那些人可都不抗冻。” “你等会儿，东北人不抗冻？”郭继杰感觉智商受到了侮辱，东北人怎么可能不抗冻？！ “事实就是东北人真的不抗冻。这边天气更冷，但会很早的通过衣物等保暖，家里也都有火炕或者暖气，最起码也得弄个电炉子。” “南方没有供暖，也没有火炕，所以他们才是纯粹靠着身体抗。如今一些在南粤的东北人，受不了这冷空气，自然就会选择买厚衣服。” “虽然厚衣服的选择有很多种，我们的羽绒夹克够轻、够薄又暖和好看。我看你不用发愁，过了年他们会将这些产品发回给我们了。” “回家之前，还能听到这个好消息，我心情又舒畅许多。江南其他省份的代理商你联系了吗？他们那边有人买这个羽绒夹克吗？” “正在联系呢，有好消息，我会再通知你的。” 挂了电话，王浩安哼着歌，美滋滋的喝了一口热茶，爽！ 当初他说将这些羽绒夹克卖到南方去，没人相信，郭继杰也只是不好驳斥他的面子，觉得大不了就过了年运回北方市场销售。 可他们都忽略了最重要的问题，人口是流动的，虽然目前流动人口不多，但其中大部分都汇聚在江南沿海城市，因为那边的工作机会更多。 一些北方人、西部的人去了南方，他们也不太适应那边的气候，既然毛衣能在那边卖，那么这个羽绒夹克就一定可以，前世南粤还有穿厚羽绒服的呢。 慢慢的，南粤人也会开始尝试穿羽绒夹克，他们的市场就能彻底打开了！ 第159章 评奖咋没我的份儿？ “浩萍，老爸呢，怎么没回来？”王浩安傍晚回到家，发现老爸还没回来，这都几点了，临近过年还加班？ “参加庆功会去了，晚上不回来吃。” “庆功会，什么庆功会，老爸获奖了？”王浩安有些奇怪，这几天老爸都没提过，这种事儿还需要保密吗？ “不是老爸，是冰飞厂，所有车间主任以上的领导都去了，老爸也被李书纪叫去参加了。” “冰飞厂拿奖了？厉害啊。” “拿的是省级的创新科技奖，获奖项目就是多功能铲。” 正拿着一个苹果吃的王浩安瞬间就停下了：“啥玩意？多功能铲，省级的创新科技奖？给冰飞厂了？他们也好意思拿！” 那是我“发明”的！冰飞厂一个花钱买的，凭什么以此获奖？ “之前市里就给了一个奖，这次是省里的，听说过了年，有很大希望拿下国家级的奖项。” 王浩安的心情更不好了。他只能不断安慰自己，这东西也不算是他发明的，放宽心，再说也卖了钱，现在安杰公司红火着呢，那个多功能铲给他也做不起来。 等等，市里和省里的奖项都评完了？他怎么没接到一点通知？ 王浩安回到自己房间，掏出手机，打给招商办主任王思恒：“王主任，忙着呢？” “下班了，不忙。王总找我这是有事儿？” “没什么大事儿，就是问王主任吃了没，打算请你出来吃点饭。” “别了，我爱人做好饭了。”王思恒撇撇嘴，你请我吃饭，肯定有目的，我才不去呢。 “对了，听说去年市里评的各个奖项都完事儿了？” “是啊，完事儿了，去年十二月底就都公布了。” 王浩安眼角跳了两下，我擦，合着我的公司一个市级的奖项都没拿到？虽然王浩安对这个市级的奖项完全不看重，可那也是一种荣誉，怎么就没他公司的份儿？ “省里的奖项呢，也都完事儿了吗？” “好像是今天刚完事儿，你可以看看省台的新闻，应该会报导。王总，你想要参与评奖？”王浩安句句不离奖项的事儿，王思恒听明白了。 “王主任，你觉得安杰公司不配得奖吗？我们是龙江最大的服装企业吧，甚至东三省也是最大的，还在外地开了五家分厂，是五家啊。” “我们解决了那么多工人的安置问题，也让政斧没有继续遭受纺织厂的亏损，怎么连个小奖都没有？” “还有满汉食品公司，我们的火腿肠不好吃？我们的辣条、锅巴什么的都销售到外省了吧？” “满汉小吃店，安排了多少没工作的人，现在冰城谁不知道我们满汉小吃，这也没有奖？市里没有，我还以为省里总应该有呢，合着省里也没有？” “那个参与省里评奖的，肯定都得是得到市级奖项的。”王思恒解释了一句。 王浩安刚才好悬没吹出去要争国家级奖项，合着这个还得一级一级往上报？那他们就真的一点机会都没有了。 “王总，这事儿我给你解释一下吧。市里奖项这个问题，需要县区申报，县区都没有给你们申报，市里怎么给你评奖？” “这件事其实也不怪区里，一般情况下，这种事区里都会发文件，可你们是私企，区里可能忽略了，或者是办事的人忘了。” “而且这个奖，一般都是国企获得，毕竟咱们冰城、乃至整个龙江，上规模的私企都很少，偶尔一些特殊的能获奖，也都是有着突出贡献的，一般不会让私企获奖。” 王浩安听明白了，这个奖是政斧评的，如果国企不能获奖，被私企得到了，岂不是说国企经营的不如私企？ 甚至有一种政斧不如个人的感觉，这是某些领导所不愿看到的。 但是随着未来国企越来越少，私企越来越多，这个垄断就会被打破，因为一些私企在地方已经举足轻重，甚至在全国都是有名的，这样的企业凭什么不能获奖？ “行，我知道了，不就是个奖么，我还不稀罕呢，一张破奖状有啥用。”王浩安语气酸溜溜的说道。 “不只是一张奖状或者奖牌，还有实际上的奖励。比如奖励一台小轿车，或者政斧拨款、政策倾斜等等。” 听到这儿，王浩安感觉更心塞了，小轿车就不说啥了，了不得一二十万，只是想不到居然还有政策倾斜，这个肯定更实惠啊。 政斧拨款，这个很好理解，能得奖，必然有突出的地方，那么正好可以扩张。或者政策倾斜也有这方面的原因，比如少交一些税款，少给政斧上交一些利润，自然就有钱扩大规模了。 “王总，你在听吗？”怎么对面没声了，信号断了？ “那个没事儿了，我要去吃饭了。”王浩安想要挂电话。知道的越多，就越觉得心塞。 “等一下，王总。企业的奖项是评完了，但是今年还有个人的奖项呢，市里的，省里的都有，这个你还是有机会的。” “个人奖项？都有什么？”王浩安眼睛一亮，个人奖项好像也不错。 “十佳青年，十佳优秀市民等等，你有兴趣吗？” 这些称号，王浩安一听就没兴趣了，优秀市民算是什么奖？他还懒得上台去领奖呢，再说还要上电视，那有啥意思啊。 现在可能许多人觉得上电视特别荣耀，有机会都抢着上，但在未来网络兴起之后，这些就不那么吸引人了。 自己就可以开直播，上传视频什么的，有的传播面比电视上更广，速度更快。 但得了奖，好像对公司也有好处，公司领导得奖，也能得到一波关注度，甚至别人会觉得这个企业也不错。 诶，郭继杰好像很喜欢上电视啊？这个荣誉称号，老郭应该不会拒绝吧？ 要给老郭打个电话吗？还是算了，老郭应该刚回到家，让他好好休息吧，这事儿咱就替他做决定了好了，反正是好事儿嘛。 “我觉得我们安杰公司的郭总应该可以获奖。” 远在香江的郭继杰忽然打了个喷嚏，怎么回到香江，不适应这边的暖空气了？ 第160章 我教你（第八更） “爸，你今晚有空没？” “什么事儿？” “今天我们安杰公司年会，就是年终联欢会，大家在服装厂那边的员工娱乐中心有活动。” “我就不去了，晚上还有点工作，你们公司跟我也没关系。” “妈，你去不？” “我也不去了，今天把带鱼炸出来一些，还有挺多东西要准备呢。” “诶诶诶，你怎么不问问我？”王浩萍在一边等着哥哥问呢，结果王浩安拿起羽绒服，就准备出门。 “啊？你要去啊，你也没说啊。你天天就知道玩，不要以为上大学没有寒假作业就可以放松。”嚯，这羽绒服都穿好了，我就不问，急死你。 “妈，你看我哥~~”王浩萍马上开始找援军。 “带你妹妹一起去，早点回来啊，路上有雪，开车慢点。” “浩萍，最近张宏国跟你联系了没有啊？”王浩安一边开车，一边装作很随意的问道。 “他跟我联系什么？”王浩萍很诧异的看着哥哥。 这回轮到王浩安诧异了，张宏国那小子该不会是移情别恋了吧？诶呀，这可是妹妹前世的好姻缘，就这么散了？ “没什么，随便问问。一会儿别玩的太疯啊，要是有人敢欺负你，跟哥说，削不死他！” 到了活动中心，已经有许多人先来了，里面栓了一些气球，还有拉花，舞池周围的椅子前面，都摆着桌子，桌上有花生瓜子、水果等东西。 “王浩萍，你也来了？”张子康凑过来，“安子哥。” “你能来，我怎么就不行？” “我以前在在这厂子干过，怎么就不能来，万一有人给我介绍对象呢，不来不是错过了。”张子康理所当然的说道。 “之前你喜欢的那个女孩儿呢，不是答应跟你处对象了吗？”王浩安看着张子康，你小子不是被甩了吧？啊哈哈哈哈~~ “我不是一直忙么，没时间找她玩，她说我对她不上心，我这不是忙着挣钱么。还有她说什么她家里看不上我，说我傻，好好的冰飞厂班不去上，跑去私人小厂子打工。她们家瞧不上我，我还瞧不上她们家呢，满汉食品咋啦，不比在冰飞厂当学徒挣得多？” “行了，别伤心，处黄了是她们家的损失，以后你肯定能赚很多钱，你可是满汉食品的股东呢。”王浩安拍拍张子康的肩膀安慰道。 “我没伤心啊，安子哥你不是还没找对象么，我还急啥。呃，安子哥，我去那边了。”张子康看到王浩安瞪起眼睛，赶紧跑了。 嚓，你小子还刺激起我来了。我那是不想找，家里门槛都快被说媒的踩破了知道不？ “你笑什么笑，以后要是找张子康这样的，我就打断你的腿！” “嘁~~只会跟自己妹妹凶有啥厉害的，有本事你找个对象啊。”王浩萍抓起一把瓜子，坐到一边咔咔嘣嘣的嗑上了。 过了一会儿，人来的差不多了，销售经理客串主持人，站在了舞池中央：“今天是咱们安杰公司的年终联欢会，下面欢迎王总致辞。” 王浩安很无奈的被叫上去，他真的不想讲什么话啊，今天他也是来玩的。 “今天就是吃好、玩好。明天开始正式放假，初八开工。我再宣布一个消息，今年咱们所有人的基本工资，比去年上调百分之十五。” 下面一片欢呼声，他们早就听说了这件事，可老板一天不说，心里就没底，现在总算是确定了。 “我嗓子不好，就不唱歌了，下面有谁自告奋勇的唱一首歌，开个场吗？” “我我我。”张子康直接跑过来。 王浩安一脸担忧，糟糕，这小子不会又想唱杨钰莹的歌吧？ “我给大家带来一首《朋友》，希望以后大家永远是朋友。” “朋友啊，朋友，你可曾想起了我……” 咦？王浩安诧异的看着张子康，这小子唱歌还不错啊。 “大家一起来~~” 王浩安嘴角抽搐了一下，你以为自己是歌星呢。不过确实有很多人跟着一起唱，看来大家都很放得开。 一首歌结束，竟然还赢得了满堂彩。主持人又上来，带着大家玩一些踩气球、击鼓传花的小游戏，气氛越来越热烈了。 几个游戏过后，灯光忽然变得昏暗，耳边响起了一首熟悉的歌曲——《友谊地久天长》。 许多人邀请着舞伴，走入舞池，随着音乐慢慢的跳起了舞。王浩安一回头，发现妹妹已经不见了。 他左右看了看，终于是发现了一个熟悉的身影，起身走过去，弯腰，左手背后，伸出右手。 姜雨柔被王浩安通知来这边玩，她很胆小的坐在角落，周围的人都不认识。其实今天来了许多不是安杰公司的人，或者是家属，或者是朋友，公司的很多女工岁数都大了，或者是不愿意，或者是在家忙活呢，真正安杰公司的人并不多。 王浩安说让大家可以通知家属过来玩，一个是这样更热闹，另外也是借那些人的口，将安杰公司涨薪百分之十五的消息传出去，看看那些得了奖的企业还怎么得意！ 所以大家很多都不认识，没人觉得姜雨柔不该出现在这儿，只是姜雨柔自己胆小罢了。 忽然面前伸过来一只手，姜雨柔吓了一大跳，看到是王老板之后，她才松了口气。 “来，一起跳支舞。” “我，我不会。” “没事儿，我带你，就几个舞步，很简单的。”王浩安不由分说的抓住姜雨柔的小手，将她拉起来，走入舞池。 刚走了两步，姜雨柔就踩了他一脚，王浩安忍住了。可没走两步，又被踩了一脚，他又一次忍住了。 当他第七次被踩着脚的时候，王浩安也对跳舞失去了兴趣。 “对不起啊，你脚是不是特别疼？”姜雨柔小心翼翼的问道。 “没事儿。一会儿还有其他舞蹈，可以随便跳的。你弟弟呢？” “在那边有他一个同学，一起玩呢。” 顺着姜雨柔指的方向，王浩安看到了两个熟悉的身影正在舞池中跳着舞，她什么时候学会的跳舞？还有这小子怎么也来了？ 第161章 姐，我不想读书了（第9更） “宏国哥，你脚疼吗？” “没事儿，我这皮鞋抗踩。跳舞很简单的，多跳几次很快就熟练了。我这还是当初我妈教的，总算是有了第一个舞伴。” 王浩萍听到自己是第一个舞伴，心里有点小窃喜，她一扭头，忽然脸色一变，哥怎么过来了？ “宏国，你来了怎么没过来跟我打个招呼？”王浩安用力拍着张宏国的肩膀。 “我来的有点晚，这不是正赶上大家都跳舞，就教浩萍妹妹跳一下，你这个当哥的，也不知道教教自己妹妹。” 诶呀我擦，你还反咬一口！不过看到张宏国鞋上那些鞋印，王浩安心情好了很多。 “那你们好好玩。”王浩安用力捏了一下张宏国的肩膀，希望这小子跟前世一样，要是敢骗我妹妹，别怪我不客气！ “宏国哥，你还是脚疼吗？”王浩萍看到张宏国呲牙咧嘴的样子，关心的问道。 “不是，肩膀刚才抽筋了，我们去那边坐一会儿。” 王浩安回到姜雨柔身边，灯光昏暗，这里有有许多不是安杰公司的人，大家每人注意他。 “想唱歌吗？那边有麦克风，还有歌单，你可以去点一首。” “我唱歌不好听，还是别唱了。”姜雨柔赶紧推辞。那就是卡拉OK吧，她很想试试，可这么多人看着，她不好意思唱。 “你天天在家呆着，应该出来转转。你看那些人穿的衣服，很多都不一样，有的领子好看，有的袖口好看，有的衣襟好看，你可以记下来，回头自己想想怎么组合会更好看。” “嗯，我肯定能画出来更多让你满意的图样。”姜雨柔用力点点头。 要不是王老板帮忙，她指不定现在生活什么样呢。她们家附近有个单亲妈妈，也是没时间出去工作，就只能给人家洗衣服。 好多衣服上的油污非常难洗，太用力还怕洗坏了，一天累得要死，还挣不了几块钱。但如果不是王老板给她这份工作，恐怕她也要试着给别人洗衣服挣钱了。 至于说别的，她实在是不会。 “行了，马上过年，你也好好玩玩，诶，换舞曲了，这个好，可以随便扭，走，一起去玩。” 一个多小时过去了，一些人开始离去，但还剩下了不少没玩够的人，今天这里可以开到十二点。 “王老板，有点晚了，我带弟弟先回去，谢谢你请我们过来玩，提前祝你新年快乐。” “也祝你新年快乐。有事儿的话，打我手提电话。” 王浩安看着姜雨柔走到一边，拉着弟弟离开了，他刚一回头，就看到张子康的大脸。 “你干什么，吓我一跳！” “安子哥，刚才那个女的是谁啊，没见过呢？” “我哪儿知道，就是请她跳了个舞，你小子怎么不去玩了，没有能看上你的？” 张子康一脸幽怨的看着王浩安：“安子哥，你咋知道的？” “噗~~哈哈哈哈~~我不笑了，哈哈哈哈，忍不住，啊哈哈哈哈~~” “安子哥，你说找个对象咋就这么难呢？我赚的比我爸都多，比那些大学毕业分到政斧的人都多，怎么她们就都看不上我？” “好了，别灰心，你才多大啊。处对象这种事儿，贵精不贵多，再等两年，肯定有合适你的好姑娘。她们现在是没看到你身上的潜力，以后让她们后悔去。” “安子哥，我有啥潜力？” “比如~~呃~~比如你还能长胖？” 张子康心情更不好了，去角落里苦着脸坐着，肯定是他们看不到我赚的多，安子哥说了，跟着他干，十年就能赚回别人工作一辈子的钱。 过了年我就买一块手表戴着，要魔都牌的！ …… “小瑞，你怎么不说话，刚才跟同学玩的不开心？”姜雨柔心情是很好的，她已经很久没这么高兴过了。 “姐，我有个事儿跟你说。” “什么事儿？”姜雨柔有些好奇，弟弟很少这么说话的。 “我，我不想读书了。” 姜雨柔的脚步忽然停下，转过身，瞪着弟弟：“你再说一遍？！” “姐，我想出去打工，挣钱养家。你天天那么辛苦，都是为了我，这我知道，前几天又有来咱们家给你说媒的，一听你要带着我，人家就走了吧？” “我刚才问过我那个同学了，他说他大哥在海岛那边工地上干活，管吃管住，一天还能赚二十块，是二十块啊！” “我要是去那边干活，不但不用你辛苦赚钱，我还可以赚钱养家。” 啪！ 姜雨柔一巴掌抽在弟弟脸上：“闭嘴！你还是学生，你的任务就是好好读书，考上大学，这才能出人头地！” “你要是去工地打工，那还读什么高中，你对得起我吗？你对得起爸妈吗？” “你以为工地的活就那么好干？忘了爸妈是怎么出事的？家里的事不用你操心，挣钱的事儿有姐姐。” “姐，我跟我同学一起去，有个照应，他哥还在那边，能有什么事儿？再说那些危险的活都轮不到我们，我们也就是做小工，还能学点手艺。” “你都没有工作，怎么挣钱？再说我也考不上大学，当初你就不该让我读高中的。”姜雨瑞梗着脖子继续说道。 “谁说我姐没有工作？姐这几个月赚了不少钱呢，肯定能供得起你读大学。你现在成绩不好，那就好好努力，别浪费姐给你交的学费。” “我听说你们学校的周老师开了个补习班，回头给你报个名，你去好好学习，一定要考上大学！” “去工地有什么出息，能干一辈子么。考上大学，哪怕是到了工厂，也是领导干部，以后可以坐办公室，坐小车的，工地能行吗？” “咱们家一定要出个大学生，姐是没希望了，全都指望你。赶紧回家，要不炉火该灭了。” “姐，你有工作？什么工作，我怎么不知道？” “你个小孩子知道什么，姐找到工作，还用跟你汇报么。今天你玩的时间太长了，明天早上起来，就赶紧写寒假作业。你的脸还疼吗，姐刚才下手是不是太重了，都是为你好，你一定要努力读书……” PS：再次爆发一下，有月票吗，有打赏吗？看盗的读者，能否来起~~~点正版支持呢？ 第162章 不是做批发的吗？ “这都什么东西啊，这么多。”王浩萍一边搬着箱子，一边嘟囔着。 “你不是说想吃海鲜么，你搬的箱子里就是。嫌沉啊，那放这儿吧。” “海鲜？真的啊，那是不是就可以煮海鲜火锅啦？”王浩萍忽然觉得箱子不沉了。 “怎么吃都行，赶紧搬，放阳台上啊。” 王浩安从来不会在吃上亏待了自己，这些海鲜虽然贵，但吃着爽就行了。许多东西，可能家人都还没吃过，给他们尝尝。 一辆带斗的吉普车从旁边开过，忽然停下，从里面走出来一个秃顶中年人。 “你是王老板？诶哟，还真是你啊，你家住冰飞厂家属院？” 王浩安看着眼前的人，尤其是看到那几绺飘逸的头发都盖不住的头顶，想起来这是谁了。 “孙老板，你来这儿是串门？” 这人应该不是冰飞厂家属院的吧，王浩安不记得在这儿见过他。 “是啊，我来看看我堂哥，他就住前面那栋楼。”孙广才指着不远处的一栋楼。 “你堂哥是孙厂长？”那栋是干部楼啊，再联想这位的名字，他堂哥不会是厂长孙兴才吧？ “对对对，你说巧不巧，要是知道咱们还有这层关系，在羊城的时候应该请你吃个饭的。”孙广才笑呵呵的说道。 王浩安嘴角抽搐了一下，还真能套近乎，咱们这算是什么关系啊？ “客气了。” “王总在羊城赚了吗？”孙广才又问道。 王浩安有些无奈，我不想跟你寒暄了看不出来吗？我这儿正忙着呢。 “还行吧，小赚了一点，比不上孙老板。” “我？我可是赔惨了。”孙广才摇头叹气，从兜里掏出一盒中华，抽出一根递给王浩安。 “不会，谢谢。” 孙广才不以为意，自己拿一根放在手上敲了敲，叼进嘴里，又掏出一个柴油打火机，啪的一声点燃。 “我当时找了两个有销售资格公司的领导，寻思着直接通过他们购买，不用排队，数量还多。结果他们拿了钱，转身就被抓了，我连抽签表都没见到。” “后来要不是有第二次增发，还有人传那个抽签表的中签率下降，导致抽签表价格降低，我都没办法买一批止损。” “就这样，我还赔了三十几万啊，现在想想还觉得心疼。诶，你是怎么赚的？找人排队了？” “没，我也是收了一些抽签表，然后转手卖出去了，赚了点差价。”王浩安没说那么详细。 “现在王老板做什么生意呢？” “服装、食品什么的。”王浩安随口答道。 孙广才看着王浩安车里的箱子，以为王浩安是倒腾一些海鲜冻货，又聊了几句，上车离开。 “我一直跑上跑下，你在这儿偷懒！”王浩萍不高兴了。 “遇上个朋友，聊了几句。行了，拎着那个袋子，不用再下来了。” …… 孙广才停好车，从后斗抱下来一个大箱子，用力抗在肩膀上，蹬蹬蹬开始爬楼。 “嫂子，是我，广才啊。” “广才，你怎么又拿这么多东西。”孙兴才的老婆开门，脸上挂满了笑意。这个堂弟真懂事，每次来家里都不空手。 “嫂子，你等一下，下面还有东西。” 不一会儿，孙广才又扛着一个箱子上楼了。哪怕气喘吁吁的，脸上也依然挂着笑容。 “广才，坐这儿喝茶，我这就去做饭，一会儿你们兄弟俩喝点。” 孙兴才可没自己妻子那么热情，他对这个堂弟很了解，喜欢钻营，今天来送这么多东西，肯定是有事儿。 “大哥，我听说冰飞厂的新产品订单很多？有没有啥是能包给我的？你放心，我肯定好好干，不让大哥为难。” 孙兴才一副果然如此的表情：“你？我们这都是军需用品，合作的都是国企，甚至是军~~工企业，这种主意你也敢打。” “你现在不是合作社弄得挺好么，还经常全国各地玩，过的应该很潇洒啊？” “大哥，这你就不知道了，上次我去羊城，赔了一大笔，几十万呢。我这段时间努力的找补，可还是有缺口，那可不都是我的钱，还有别人的。”孙广才开始诉苦。 “赔了？你卖一些农副产品，怎么还能赔了？你还干了什么？” “我不是投资一点产品么，结果出了点意外，赔了一大笔。合作社那边倒是没陪，可投资公司的钱也是合作社的。”孙广才讪讪的解释了一句。 “你说也是我倒霉，找的人被抓了，钱还没退给我。哪像你们院里那个王总啊，人家就肯定赚了，我看这年货没少弄。” “谁？我们院里的王老板？” “对啊，一个年轻人，做什么服装、食品的。” “是王浩安吧？”孙兴才知道是谁了。 “对对对，就是这个名字，大哥你知道他？” “何止是知道，人家可是大学生，做生意比你强多了。还说自己倒霉，你要是不想着走后门，会损失那么多吗？” “既然你认识王浩安，就跟他好好学学，人家的服装厂、食品厂一年产值最少上千万。” “多少？上千万？他开厂子的，不是做批发？” “谁跟你说他是做批发的？安杰服饰听过没有？满汉小吃听过没有？还有那个锅巴、辣条什么的，都是人家生产的。” 孙广才肃然起敬，他还以为跟他一样，是个哪儿有发财机会，就赚一笔的人呢，没想到是个大老板。 安杰服饰、满汉小吃他当然都听过，那些最近在冰城老火了。诶，他们合作社的农副产品，能卖给他们食品厂吗？ “大哥，那个王浩安住几楼，几号门？” 孙兴才瞥了堂弟一眼：“你真想跟人家合作，那就好好干。行了，你也不用上门去拜访，我打个电话，请他们父子到家里来吃饭。” 终究是自己堂弟，孙兴才小时候没少被二叔照顾，现在能帮一把，还怎么好意思不伸手？ “喂？建国主任啊，没吃吧，那到我家来喝点吧。对了，把浩安也叫上，我有点事儿想跟这个大学生取取经。” 第163章 钻营 “啊？孙厂长还邀请了我？说是有事儿找我咨询？”王浩安觉得有些古怪。 “你是大学生，现在自己的企业又做的有声有色，或许是遇上一些问题，找你这个局外人问问吧。” “儿子，赶紧去，厂长都要找你请教呢，你还推辞啥。对了，去厂长家也不能空着手，今天都二十九了，这两瓶西凤酒拿着。” “妈，人家孙厂长家还能缺了好酒？” “就是，我看这个螃蟹和虾不错，一样拿一点吧。”王建国指着阳台的箱子，西凤酒多贵呢，留着妹妹、妹夫他们来了再喝。 王浩萍当时嘴巴就扁了起来，海鲜啊，上次哥带她吃了一次，可好吃了。 王浩安很想说，那个海鲜比此时国内四大名酒之一的西凤酒还贵呢，要不是拜托代理商，还买不到这么好的，不过他更好奇，孙兴才邀请他去到底为了什么。 到了孙兴才家，看到沙发上站起来的那个秃顶，王浩安似乎明白了。 “建国，你看你这是干什么，叫你过来喝酒，怎么还拎这么多东西。”孙兴才佯怒道。 “这是我儿子托朋友从海边买的，这不是拿给厂长尝尝鲜。” “诶~~今天没有厂长、主任，只是朋友之间的聚会，你要喊我厂长，我是不是还得喊浩安小王总？” “孙伯伯，这个是带给刘姨吃的，您可别领错情了。” “哈哈哈，你小子啊，快坐。那我跟着沾沾光，红梅，把这个蒸了，一会儿大家都尝尝。” “孙老板，又见面了。”王浩安看着孙广才，脸上挂着似笑非笑的表情。 “我就说王总这么优秀的人才，是谁家培养出来的，原来是王大哥家的小子。”孙广才一句话把两个人都夸了。 “你们认识？”王建国有些诧异，之前没听儿子说过啊。 “这是我叔家的堂弟，在下面县里弄了个合作社，倒腾一些农副产品啥的，他们做生意的，肯定都打过照面。浩安不是开了好几家公司么，我想在经营管理方面肯定有经验，让他来给广才上上课，传授一下经验。” 王建国脸上挂着笑，内心非常得意。厂长为了堂弟，特意请我们父子吃饭，跟我儿子请教，那种满足感，真是浑身都爽啊。 “孙伯伯客气了，我们之间有机会可以合作，传授经验什么的谈不上。”农副产品，前世他也倒腾过，但只是从农村、农场什么的收过来，卖给市里的超市、菜市场什么的，做的是批发。 现在冰城哪儿有超市，菜市场倒是有了，可都不大，做批发利润也不会多高，他完全没兴趣。 “合作？合作好啊。我那有散养的猪牛羊、鸡鸭鹅，夏天还有西瓜、香瓜、李子、沙果、杏儿什么的，王总的公司要不要？”孙广才借坡下驴。 王浩安算是看明白了，这个孙广才不是不明白客套话，只是装作不知道，这种人表面憨厚，内心精明着呢。 “我们食品厂当然需要肉类，可我们都是从屠宰场直接进货，因为是屠宰好了，而且有检疫，私人企业的肉类，我们是不进的。” “我们对于水果之类的暂时也没有需求，你要是有毛嗑（葵花籽）或者花生，这个可以考虑一下。” “那能签保证收购的合同吗，如果可以，今年我们就种毛嗑。” “你觉得呢？市场上卖毛嗑的非常多，我们可选择的也非常多，这个只要个大饱满，无虫眼就行了，签保证收购的合同，是不是还要订好价格？换做是你能答应吗？” “食品厂不是我一个人的，还有许多股东，不少都是冰飞厂的人，这事儿我要是答应你，以后我还要不要在这儿住了？” 孙广才非常失望，他看向大哥，一脸的祈求，你帮我说说话啊。 “不等了，咱们先吃，边吃边聊。浩安能喝点酒吧，这是别人给拿的泸州老窖。” 王建国一直没吭声，儿子公司的事情，他不懂，也不管。只要儿子没坑人，堂堂正正的做生意，孙厂长也管不到。 他就不信，因为儿子没跟孙厂长的堂弟做生意，孙厂长就会撸了他。 “建国，你的事儿已经定了，过了年，老李就不再兼任，到时候你的担子就更重了。浩安都是大老板了，教育孩子这方面，我是比不上你，俩孩子都是大学生，多少人羡慕呢。” “你儿子不也很有出息么，留在了京城啊，那才是人人羡慕。” 两个家长开始互吹模式，王浩安低头吃菜，也不插嘴。如果孙广才的产品适合，他当然不介意从这里进货，也算落下一个人情。 “小王总，我们的牲畜送到市里的屠宰场屠宰、检疫，你能买吗？”要是能买，他从农村收牲畜送去市里屠宰场，貌似也能赚一些。 “可以啊，买谁的不是买。回头我让公司的采购人员跟你联系，只要肉质没问题，那么就从你那进一批好了。” 现在很多做食品的，生肉都是从县里或者私人养殖户手里收购，自己屠宰，或者从私人的屠宰场收购，那些质量完全没有保障。 倒不是说肉的肥瘦问题，而是里面有没有病的，死的，这才是大问题。一旦出现，那整个食品公司的牌子都砸了。 你说小屠宰场那边也有检疫？有的有，但还有的直接自己弄点紫药水涂上面，或者自己弄个假的章盖个戳，一些贪便宜的最终都吃了大亏。 正好现在满汉食品的产能在增加，对生肉的需求量也增加，有人送过来，倒省了他们去找货源的事儿了。 “多谢了。小王总，你说你那个食品厂有很多股东？就是大家合伙做的，跟我那个合作社性质差不多吧？” “对，就是大家合伙，按照股份比例，享受分红。” 这个跟合作社还是有点区别的，大部分的合作社都是政斧主导，或者大家集资，没有像满汉食品这样，王浩安占据绝对控股权的，其他人说是小股东，但最终说了算的还是王浩安一个人，而不是大家表决。 “那个，我能入股吗？” “广才，喝酒！”孙兴才在下面踹了堂弟一脚。你特么不是说赔了几十万么，找我帮忙，你还有钱入股？哭什么穷！ 人家的公司，凭什么给你入股，你别蹬鼻子上脸，给我丢人！ 第164章 做人，要大度 一顿饭吃了很久，王浩安扶着醉醺醺的老爸回家。冰飞厂是他们公司拿下的第一个大订单，不只是买了他们的火腿肠，还买了零食大礼包，甚至订购了一批羽绒服。 靠着冰飞厂的订单，再去跟其他工厂谈的时候就简单多了，王浩安也没少赚，所以才会给孙兴才面子，否则孙广才这样的，他才不愿合作呢。 刚才喝多了，还跟老爸吹嘘他会什么气功，说要表演一个气功排酒气，王浩安差点没忍住笑出声来，你特么以为自己是段誉呢。 王浩安他们离开后，孙兴才的妻子一边收拾东西一边埋怨：“王建国儿子这也太不给面子了，这点小事儿还推三阻四的。” “还要别人怎么做？人家是老板，要对工厂所有的员工负责，广才要是好好干，人家还能从他这里进货，也没说他不能去别的地方收，要是敢耍什么歪心眼，不用建国儿子说什么，我第一个抽他！” “你以为人家王建国就真的怕我这个厂长？人家去自己儿子那里当厂长都行。以后建国家这小子能有大出息，你信不信给他我这个位子，他都未必肯要。” 啊？王建国家小子现在那么牛吗？不就是个做服装和小零食的吗？冰飞厂的厂长是什么级别啊，那个王浩安这么牛？ …… 大年三十儿，家家户户都在忙活着。王浩安晚上吃的比较早，吃完饭，距离春晚开始还要半个小时呢。 “哥，我们放烟花去吧。”王浩萍惦记那些烟花很久了。 “爸妈，一起下去看烟花吧。” “等一下，我换一下衣服。建国，你也换上儿子给你拿回来的新羽绒服。” 一家人捧着烟花，喜气洋洋的下楼了，刚到楼下，就看到一帮小子呼啦一下围过来。 “都离远一点，小心伤到你们。哥，你去放。”王浩萍发号施令。 “你怎么不放？那个魔术弹，自己拿着玩，先点一根香。” “我喜欢看，不喜欢放。”她不敢拿着。 王浩安撇撇嘴，我还不愿意举着呢。他冲着远处几个小孩子招招手：“来，我点燃了，给你们拿着，记得斜着向上举，绝对不准低下来，更不准对着人。” “给我们玩？真的？”几个小孩子高兴的差点跳起来。 嗖嗖嗖~~ 王浩安站在妹妹身边：“你喜欢看，他们喜欢放，这样多好，大家都能开心，我还不用动手。” “我就说安子哥肯定在放烟花吧，安子哥，最大的那个放了没有？叔叔阿姨，过年好啊。” “过年好，小康，吃了没有？”王建国笑呵呵的问道。 “刚吃完，这不来看烟花么。安子哥，我来点。” “好漂亮的烟花啊，是你们厂子放的吗？”旁边传来一个男人的声音。 “不是，快走吧。”一个女人拉着那个抱着孩子的男人快步离开。 “诶，那不是牛玲玲么，听说去外地学习了挺长时间，这怎么孩子都有了？”张子康一脸的差异。 “你不知道了吧，人家去年初就结婚了，只是没办，说是学习国外，旅行结婚，咱们家里可都省了份子钱。” 王建国和李芳琴都没说什么，王浩萍却冷哼一声：“哥，我不想看了，咱们回家看春晚去。” “没事儿，看完吧。”王浩安笑了笑，两世为人，他已经不把这些事儿放在心上了。 回到家里，王浩萍就忍不住说道：“她还好意思回来。什么旅行结婚，什么在外培训，糊弄谁呢！” “真要是去年过了年结的婚，就算马上就怀孕了，孩子才多大，这么冷的天能抱出来吗？” “提他们干什么，看电视，去缓几个冻梨、冻柿子。”王建国显然也不愿意提牛总工一家。 还好当初儿子没答应，否则成什么了？上次牛总工请他去家里吃饭，他理都没理。 “好了，不提这事儿了，做人大度一点，咱们现在这样不是挺好。妈，您可别再给我介绍对象了，我自己慢慢找。咱们看春晚。” 以重生者的眼光来看如今的春晚，其实缺点很多。舞美简单，甚至可以说是简陋，舞台不大，台上歌舞演员化妆痕迹都很重，但此时的春晚受欢迎程度却比他重生前高多了。 因为此时全国百姓都比较缺娱乐节目，春晚是此时最高质量的晚会节目，看的当然开心。哪像王浩安重生前啊，各种综艺节目，各种晚会，演唱会什么的，大家的口味也变得越来越挑剔。 随着网络渠道的兴起，大家也有了发泄的途径，那时候吐槽春晚，反而给许多年轻人带来了无限欢乐。 老爸他们包饺子，王浩安在边上嗑着瓜子，包个饺子，居然还被妹妹嫌弃了，说他在放硬币的饺子上做记号。嘁~~我真做记号能让你看出来？ 眼看着快十二了，老妈去煮饺子，王浩安的手机响了。 “王总，祝你新年快乐，年年发大财，我是胡建的小刘啊。” “你好，也祝你新年快乐……” 王浩安这边电话一个接着一个，这年月国内还没有手机短信业务，国外去年倒是开通了，可发短信的也没多少，大家都觉得不如通电话方便。 现在没电话的怎么办呢？寻呼！ “董事长，新年快乐，万事如意。销售小马。” “祝王总猴年大吉，心想事成。许老三。” “王总生意兴隆，财源广进。南河纺织胡定才。” …… 老爸、老妈的寻呼机也响个不停，就连王浩萍的呼机都响了好几次，王浩安的呼机更是一直在滴滴滴的响，信息一条接一条。 王浩安翻看着那些祝福信息，大部分都是公司的合作伙伴，有的是经销商，有的是供货商。还有的是公司下属，也有一些他的老同学。 这时候其实还不算啥，未来先是群发短信，然后又是群发微信什么的，至于有几分真正祝福的意味，那就不知道了。 诶？怎么有几个代理商没给我发祝福信息呢？这是没把我放在心上啊，以后还想不想跟着我赚钱了？！ 第165章 卖的是服务 正月初八，工厂复工，工人们又开始忙了起来。王浩安却没那么忙，带着妹妹逛商场去了，可是却发现了一个很不好的现象。 “通知下去，今天晚上所有安杰服饰的门店员工，到服装厂员工娱乐中心开会，接受培训。” 接到通知的员工们都有些懵，这是要培训什么，上岗之前，她们不是接受过培训吗？ 晚上八点，所有的门店员工都来了，还包括了安杰公司的劳资人事的员工，他们三三两两的交头接耳，不知道王总到底要做什么培训。 敲了两下麦克风，所有人就都安静了，王浩安看了看大家：“今天把大家叫过来培训，可能很多人都有疑惑，不知道培训什么，我想问一下，大家知道自己的工作卖的是什么吗？” 很多人都愣愣的看着王浩安，我们不就是卖衣服裤子的么，王总这是啥意思？ “你们可以看看自己的工牌，上面写的是什么。店长、导购、收银、人资等等，我先说说导购。” “为什么别的店里叫售货员，我们叫导购？我们的门店所有产品分类摆放，清清楚楚，许多客人进来就能一目了然。” “你们是不是觉得他们有找不到的东西，才需要找你们导购？你们还有一个工作，那就是引导顾客购买。” “引导，包括告诉顾客所需要的东西在哪儿，另外也可以给顾客推荐一些服饰搭配。而你们每个导购员，卖出去的衣服，都是有提成的，很多人一个月拿到的提成，比你们基本工资都要高。” “你们以为自己卖的是衣服，可衣服是公司的，不是你们的。你们提供的是服务，在顾客购买我们产品中产生的服务。” “所以你们的服务，才是你们获得工资、提成的根本因素，简单来说，你们就是门店的服务人员！” “其他工种也是一样，无论是店长、收银，还是公司的人资，你们都是为他人服务的。今天说的主要问题是门店的事儿，人资的都听好了，你们不但负责定期巡查门店，以后也要负责给新员工进行培训。” “这里有一份报纸，我让人复印了一下，每个门店的店长上来拿一份传阅。看完之后，告诉我你们明白了什么。” 她们看着报纸，这上面写的是南河的一个商场，叫做亚西亚，上还有图片，不只是商场的图片，包括了一些服务人员的图片。 亚西亚在短短几年时间，营业额急速增长，去年超过了三个亿，甚至那句广告词也让人印象深刻，大家去南河，甚至会绕路去亚西亚逛逛。 一个商场，愣是被人们当成了一个景点，成为了城市的地标建筑，可见经营有多么的成功。 不过这个成功模式复制起来比较难，因为当时全国没有什么大型的购物商场，国营商场的营业员都拿着铁饭碗，服务态度很一般。 突然有了一个规模大，装修豪华，服务态度好，价格又比较亲民的，生意自然就好了。 但只注重于表面形式的服务，忽略了产品质量，忽略了产品种类，很快就会陷入瓶颈期。随着越来越多的商场开业，这种模式就会彻底失败，未来亚西亚就是这么倒闭的。 但亚西亚暂时却有可取之处，很值得许多同行借鉴，也值得安杰公司学习。 “一店的店长，告诉我你明白了什么。” “微笑服务。对待顾客要耐心，让他们有宾至如归的感觉。” “二店店长，你学到了什么？” “热情待客，保持积极性。” “三店长。” “看到客人进来，主动迎上去，态度诚恳。” …… “很好，那么你们店做到了吗？”王浩安敲着桌子问道：“你们对待顾客，有保持微笑，保持热情了吗？看到顾客进来，有积极的迎上去吗？跟顾客交流的时候，语气诚恳吗？” “在亚西亚，所有的人见到顾客都要先鞠躬，要喊欢迎光临，向顾客问好。顾客走了，要说欢迎下次再来。” “我对你们没有那么多的要求，不需要你们鞠躬，但基本的礼仪你们都忘了吗？顾客进门的时候，你们都在干什么？你们自己想想，你们赚的薪水，比同行高多少，没有更优质的服务，你们凭什么拿的更多？” 在门店开业之初，王浩安就让人专门挑选年轻、漂亮的作为导购员，甚至收银员也是一样。 店长虽然选择是三十多岁的中年女性，也要求形象气质，因为形象好真的能更吸引顾客。 如果不是现在男性都不愿意做导购，王浩安还打算请几个形象好的男导购，专门针对女顾客。 但是你长得再漂亮，耷拉着脸，语气充满了不耐烦，顾客也会很不高兴，大概率会选择离开，不会在这儿购物。 王浩安要求她们热情服务，微笑服务，同时也给了她们更高的薪水。一个导购员，平均月薪都能超过四百块，比商场里平均两百多块的薪水高多了。店长更是能拿到六百块以上，商场经理一个月才多少钱？ 拿了高薪，却不愿意付出相应的服务，以为自己平时工作很辛苦，觉得自己卖出去了许多衣服，可那是因为安杰服饰的广告做得好，质量上乘，款式新颖，顾客不是那些导购拉来的！ “不要以为你们是无可替代的，你们能赚到这么多钱，是因为在安杰服饰的门店工作，换一个工作你们可以试试。” “我明白正月的时候上班，大家热情都不高，可别人也都上班了，我也在上班。放假的时候，我没有扣你们的基本工资，平时你们每周也都排班休息，而我一天休息都没有。” “我再告诉你们一件事，亚西亚的导购员薪水平均超过五百块，你们要是能达到她们的标准，我保证你们也能拿到五百块，甚至更多。” 训斥了一番，还得给一些鼓励和刺激，调动起她们的积极性，如果还有不知趣的，那就卷铺盖滚蛋吧！ 第166章 一个大胆的想法 郭继杰刚回到安杰公司，就被王浩安带去了冰飞厂。 “你说咱们定制的车要做好了？就差内部装饰和喷漆？”郭继杰掩饰不住的兴奋，手工定制的汽车啊，肯定比什么皇冠之类的更好。 “他们效率不高，否则应该完事儿了。” “这还不高？这才多久啊，你知道欧美那边手工打造的高端汽车，一年才能生产出鸡几辆。”郭继杰对这个速度已经很满意了。 不过他又有些担心，这么快就弄出来了，会不会质量不行？虽然是手工打造，可冰飞厂平时只做小货车和微型面包车，这个轿车能做好吗？ “小王总，你来了。过来看看，还有哪儿不满意的，我们可以改。”负责制作汽车的刘工走了过来。 “杰仔，你来看看，有要改的跟他们直接说。”王浩安对郭继杰说道。 “这个外形看着还不错，越野车，我喜欢。颜色我要白色，座椅我要这种宽大舒服的，是真皮的吧？” “按照你们的要求，采购的真皮座椅，而且可以前后左右移动，靠背可以放倒，这个座椅还是进口的呢。” 王浩安神色如常，就你说的这些功能，有什么特殊的吗？任何一款高档车都有这些功能。就这么一个座椅，居然还要进口，可见华夏的汽车工业有多么的滞后。 “我也要这种座椅，外面颜色要黑色。还有前后都要加装保险杠，轮胎要这个宽的。” 王浩安不知道轮胎的型号是多少，但选择了一款比较宽的，这样更稳。 “行，你们的要求我都记下来了，组装、喷漆等需要一段时间，十天后这两辆车就可以交付给你们。” “其他的参数呢，可以给我们看一下吗？”郭继杰还是不太放心。 “旁边那个本子，你们看一下吧，还不能拿走啊。”刘工叮嘱道。 “这个四缸的排量能达到两千四百毫升？”郭继杰很是兴奋，不是说华夏内地的造车技术很落后吗？ “杰仔，这是冰飞厂，飞机都能造，这点排量有什么奇怪的。”冰飞厂早就能造这种发动机，可是没有订单啊。而且没有生产线，制造这个的成本非常高，根本卖不出去。 郭继杰看着其他参数，这方面他比王浩安懂得多，看完那些参数之后，他将王浩安拉到一边：“你上次跟我说，这车定制多少钱来着？” “四十七万多点，主要是一些零部件得从国外采购，否则不会这么贵。” “贵？这也叫贵？你知道一辆手工组装的车要多少钱么，最少一百万起，性能参数也就跟这个差不多。我明白了，人工费便宜。” 国外的手工打造的汽车，人工费占据成本约三分之一。但是冰飞厂手工打造的这个汽车，人工费只占成本的百分之十，因为冰飞厂的人工费很便宜。 为什么未来许多大公司都来华夏建厂，就因为华夏的人工费便宜，许多劳动密集型的企业，人工费是最大的成本之一。 手工定制的汽车不到五十万，在郭继杰眼中是太便宜了，他忽然有了一个大胆的想法！ “刘工，这个组装汽车是你在负责对吧？” “是啊，有什么问题？”刘工眨巴眨巴眼睛，我哪儿做的不好？ “我以后再订购，还是这个价吗？” “这你要问领导，我只负责组装，别的不管。”还要，这两辆就费了他们不少时间呢。 “安仔，走，我们去找孙厂长。”郭继杰急匆匆的往外走。 他发现了一个商机，一个别人没注意到的商机，如果能把握住，多了不敢说，一年轻松赚上百万啊，只需要一点点的启动资金就够了。 在国外那些大型车企，也接手工定制汽车的订单，不过价格都非常的昂贵。没想过内地这么便宜，这里面大有可为。 内地进口的汽车他也看了，七八十万的都有人买，内地是很穷，但不缺有钱人。就像王浩安这样的，不就是忽然发财了么。 虽然内地富人的比例极低，但内地人多啊，富人的数量其实并不少。人有钱了，肯定会提高自己的生活质量。 就像有钱人都喜欢找人定制服装、皮鞋，更加合身，更加舒适。这汽车也是一样，如果定制的价格不高，肯定会有许多人喜欢定制的车。 你开奔斯，别人开跟你一样的，那能凸显出你的与众不同吗？定制的汽车，还可以根据客户的要求，增减一些部件，这才是有钱人更喜欢的。 他要跟冰飞厂谈谈，拿下这个定制汽车的项目，然后去推荐给那些老板，一辆车赚个一二十万的差价，一年一两百万还不容易？ 就说内地现在遍地是机会，老豆还不相信，看看，我买辆车，都能发现商机。 …… “你们两个过来，是定制的汽车有什么问题吗？”孙兴才皱着眉头，不是来兴师问罪了吧？老刘带队，不应该出问题啊。 “没有，我们很喜欢。只是我现在想跟孙厂长谈个合作。”郭继杰赶紧说道。 “合作？我们今年没打算买工装。” “不是服装，是汽车项目。我对冰飞厂的手工定制汽车很看好，想要跟冰飞厂合作，我希望跟冰飞厂联合开展手工定制汽车项目，我能保证每年为冰飞厂带来至少十辆车的订单。” 王浩安正喝水呢，差点喷出来。郭继杰也想到这个了？不过很可惜，郭继杰注定要失望了。 “郭总，不好意思，这个我们无法答应。这个项目，我们自己在做了。”说完，孙兴才还看了一眼王浩安。 当时接王浩安这个订单之后，孙兴才就想到了这一点。在国外考察市场的时候，他们见过一些直升机推销员，跟这个手工定制汽车模式差不多。 所以孙兴才马上就跟冰飞厂的销售说了，在冰飞厂的销售列表里，增加一项手工定制高端汽车，根据客户的要求不同，价格也就不同，一辆车差不多能赚十万块。 虽然比之整个冰飞厂的效益是九牛一毛，但也算是多了一项业务，还不用增加什么设备，万一这个做起来了，那冰飞厂就将一下子成为华夏汽车行业中的贵族，家用轿车项目也能开展了。 郭继杰脸上的笑容凝固，已经在做了？内地的企业，也这么有头脑吗？ 第167章 迈出扩张的第一步 “安仔，大家的第一笔投资都到账了，满汉小吃的扩张也该开始了吧？”郭继杰笑呵呵的问道。 安杰公司已经迈入正轨，以六家工厂为基点划分了片区，将那些代理商分到不同的片区接受管理。 各分厂会派人不定期巡视各代理商的公司甚至门店，一个是保证没有损害安杰公司品牌的事情，另外也看看各门店的产品销量，避免被那些代理商忽悠了。 接下来安杰公司的工作重点，就是研究换季时候该推出什么新品，这个已经叫设计部门在弄了，图纸是王浩安说的那个外聘设计师提供的。 安杰公司不需要两人太过操心，郭继杰此时更关心满汉小吃什么时候能扩张，他跟廖启贤手里买了一半的股份，还希望满汉小吃能做成华夏第一呢。 任何行业能做到第一，利润都不会少。更何况小吃店的利润本来就高，他们都希望能够快速扩张，避免被其他人发现商机，抢占了市场。 “该开始了。过几天，常春那边的几家店就能开业，就等他们几个回来了。” 廖启贤他们过了年，也从香江来到了内地，不过却在其他城市选址呢，大家电话联系了一下，已经有几个地方开始筹备，但都没有常春这边快。 常春这边有个好处，那就是冰城生产的半成品材料，直接就可以运送到常春去，省掉了建食品加工厂的时间。 “那我打电话催一下，这可是满汉小吃迈出冰城的第一步，身为公司股东和高管，一定要到场。” 廖启贤他们几个也都是家里派过来，试水内地市场的。一方面是看看内地市场的潜力如何，另外也试试内地政斧对于香江投资商的态度到底怎么样，是不是真的跟传言中一样，条件好的不得了。 他们几个不只是在其他地区给满汉小吃的店铺选址，也顺便考察着其他投资项目，如果有合适的，顺便推荐给家里。 几个人的能力都不错，在给小吃店选址的时候，大家也都一致认为，地段是最重要的。 黄金地段对许多店铺销售情况都有着很大的加成，像安杰公司的门店，就是步行街那里的销售额最高，因为客流量最大。 冰城周边，是王浩安亲自带人去考察的位置，他在冰城下面的县城又选定了两个位置，打算开满汉小吃的分店，目前正在装修呢。 冰城的五家店铺每天早晨、中午、晚上都是爆满，甚至有许多食客每星期都来吃，弄得跟下馆子改善生活一样。 每家店铺的月纯利润都超过一万，这在之前，所有人都想不到，一个小吃店也能有这么高的利润。 郭继杰建议在冰城主城区继续寻找位置开店，但大家商量了一番，决定还是先向外扩张，避免因为门店过于密集，导致各门店的销量均有所下滑。 现在那几家门店就有许多坐公交车过来吃饭的，每天饭点都有人排队，满汉小吃已经成为许多冰城人眼中的精品小吃店。 越是排队，他们越愿意来。有人排队，说明这家的东西好吃，很多人都有从众心理。就像是那些奢侈品大牌，可能你看着不觉得多好，但身边人都跟你说好，慢慢的你就会受到影响，觉得这个奢侈品就是好。 等上一年时间，再选址开新的门店，那时候可以推出一两种新的食物来吸引顾客，保证客流量不会减少。 直营店虽然利润不低，但直营店的成本也高。一家店买房子加上装修，怎么也要二十万块，哪怕是那些县城里，房价更低，但装修费用也不低，成本同样要十万块以上。 县城的客流量肯定没办法跟市里比，在县城开小吃店，月收入恐怕达不到一万，但综合考量，两三年内也能收回成本。 郭继杰打完电话，坐到王浩安旁边：“安仔，没想到这个小吃店利润竟然这么高，要是每一家都能有冰城这边的利润，那么我们很快就能开上百家店，两三年就能收回投资。” 王浩安笑着摇摇头：“每一家都像冰城这边的这么火，怎么可能。你忘了冰城的小吃店是怎么火起来的？” 要不是拉来了柿长，上了市电视台的新闻，又弄出了一个柿长套餐，哪儿会有这么多人知道满汉小吃？哪儿会有这么多人想来尝尝？ 这要是在王浩安重生前，妥妥的网红小吃店，靠着一个噱头，能吸引许多慕名而来的食客。 可是在其他城市开店，那就不能再用这个噱头了，你冰城的柿长喜欢的小吃店，外地人可不认，他们也没办法做到每个城市都请到柿长来吃饭。 王浩安跟大家商量，扩张的时候要慎重选址，不只是客流量，还要考察这个城市的经济状况。 如果这个城市很穷，哪怕人不少，但也没必要开，大家肯定都选择在家里做饭吃，更省钱，哪怕是小吃店，那也是饭馆。 他最怕这帮人要盲目快速扩张，一旦某一家店生意不好，最终赔钱了，那对满汉小吃未来扩张会产生严重阻碍。 尤其是开放特许加盟的时候，要是有人知道小吃店还有可能赔钱，那加盟的热情必然降低，想要收取高额的加盟费也就困难了。 “那我们在其他城市的门店，就只能靠发传单等传统的宣传方法？”郭继杰皱着眉头，那还能赚那么多钱吗，什么时候才能回本？ “暂时看来，只能用这种办法，或者在当地报纸登广告。等以后规模起来了，覆盖全国之后，倒是可以在电视上做广告，不过那时候应该就开放特许加盟模式了。” 麦当劳、肯德基等可以在电视做广告，满汉小吃一样可以，广告费均摊到每一家门店，其实并不多。 …… 五天后，王浩安他们都来到了邻省的常春，给这里新开的三家满汉小吃剪彩。 常春的许多人去过冰城，知道冰城火爆的满汉小吃，他们有的人出差去冰城，还特意去尝过，现在满汉小吃终于开到常春了，一些人熟练的接过优惠券，走到柜台边点餐。 满汉小吃，第一次走出冰城，这也是满汉小吃迈出全国扩张的第一步。 第168章 方向选择（第7更） 常春的满汉小吃开业，虽然没有什么柿长套餐，但靠着其他优惠套餐，加上新颖的明厨，干净整洁的室内装修，特色小吃，和报纸上的一周宣传，还是吸引了很多食客。 看着一天的销售统计，王浩安很是欣慰。常春虽然比不上冰城人口众多，但是城区人口也不少，因为是老工业区，经济也不错，房价比之冰城还要低一些。 照这么计算，或许两年时间，常春的五家门店就能收回全部成本，包括购买门市的费用。 接下来两个月，他们要在沈城、京城、津门、石城、魔都、清岛、长安、江城、金陵等多个城市选择，开直营门店。 同时满汉小吃也在考察各地的特色小吃，哪些是比较容易上手，而且方便规模化生产的。现在主打江南、香江美食，这个远远不够，至少在南粤等省份，没有特别大的吸引力。 何况他们还要配套建设中央厨房，也就是加工半成品的厂子，给周边的门店配送，这个的成本有点高。 常春是因为挨着冰城，冰城这边配送就行了，其他地方都需要自建中央厨房，导致了许多地区开几家门店，成本就接近两百万。 要想在这些目标城市都开门店，满汉小吃的资金还不够。现在有两个办法，一个是直接招加盟商，这样他们只需要投资一个中央厨房就够了，其他的成本都是加盟商的，同时还能收取一笔加盟费。 第二个办法就是等，等这边的小吃店盈利，用利润去进行扩张，好处是所有门店直营，方便统~~一管理，同样的装修风格，同样的服务人员服装，同样的经营管理模式，利润也会更高。 郭继杰倾向于直营，他认为这些核心城市，直营的效果更好，方便推广品牌。而且未来谋求上市的时候，也更加稳妥。 加盟店万一出现问题，人家直接关店，对满汉小吃的影响就太大了。 几个人又坐在了一起，商量满汉兄弟餐饮的下一步战略计划，资金缺乏，是限制他们扩张速度的最根本原因。 “安仔，要不我们将第二期资金提前投入吧。”廖启贤建议道。那些城市他们都分头考察了，觉得市场都不错，开了就能赚钱，现在要舍弃一部分，总觉得亏。 “二期资金投入，就能全面占领那些市场了吗？别忘了我们考察的结果，我们发现有二十多个城市，都具备开三家以上门店的标准，而这二十个城市，因为距离原因，我们至少要投资十五家以上的中央厨房。” “你们可以算一下，光是中央厨房的成本就要多少？还有那些门店的成本呢？我们二期资金投进去，同样远远不够。” “更何况我们投资中央厨房，利用率也不能太低，否则根本不划算。看起来门店的收入都不错，可刨去中央厨房的成本之后呢，几年才能收回投资？” “我们投资小吃店本来就是个长期计划，按照我们最初的设想，五年时间，让门店超过一千家，第一年至少要扩张到一百家，可我们现有的资金，根本不足以让我们快速扩张到一百家。” “贷款啊，我们可以用那些门店抵押贷款。我们买下来房产的价值不高，可装修之后，那些房产都升值了，我们为什么不贷款扩张呢？”郭继杰建议道。 他可不想现在就开始加盟，尤其是在中央厨房布局都没完事儿的时候，加盟的话，对方就要从他们这里学习许多配方，这个倒不是需要多保密，而是怕他们做不好，做出来的味道不一样，甚至很差，砸了满汉小吃的牌子。 “贷款的利息太高了，而且我们的规模太小，在当地贷款不容易。冰城这边，因为看不到那些门店，所以也不会愿意给我们贷款吧？”廖启贤没想到开个小吃店，也需要贷款。 “利息高？怎么会利息高？我就没见过内地贷款利息这么低的。换而言之，只要我们能贷出来款，做什么都能赚。”郭继杰看着廖启贤，你贷过款么，知道内地的贷款利息多低吗？ “贷款就算利息不高，可你想过没有，我们投资这些小吃店，什么时候能收回成本？就算贷款三年，三年后，我们小吃店的成本还没收回来呢，那时候我们那儿有钱来偿还贷款？” “没错，我们的规模是能够迅速扩张了，或许利润也能提升一些，可按照你的说法，我们规模扩张了，利润却未必能提高多少，我们的投入太大了。” “安仔，你说，你同意谁的。”郭继杰不高兴了，你们还是我拉过来呢，没我介绍，你们能入股这个满汉兄弟餐饮集团？怎么我说点什么，你们都要反对呢？ 王浩安笑了笑，看来这几个人的关系没他想象中那么好。而郭继杰在这几个人中，是处于弱势地位的。 虽然说郭继杰的老豆在他们父辈中身家最丰，但郭继杰跟他们不一样，别人都是继承人，或者是继承人之一，郭继杰则完全没机会继承郭氏集团了。 “我们是商量公司的扩张办法，你们这么激动干什么？无论怎么样，公司的扩张势在必行。” “我们的现有资金确实不足以开太多的门店，那么我们为什么不重点发展几个地区呢？比如京城、津门一线，魔都、杭城一线，这些地方有个共同点，交通都还不错，我们可以用冷藏车进行食材配送，这样就节省建设中央厨房的成本了。” “当然，大家辛苦这么长时间，分头考察了这么多城市，甚至许多门店的地址都选好了，就等着去买下门市，开新的小吃店，可你们考虑过没有，那些门市你们还没买下来呢，如果对方要高价，我们怎么办？” “所以我的建议是先去谈，主要地区的门市先买下来，先开起来一些门店再说。” 计划的再好，也不可能考虑到具体实施中所遇到的所有情况，与其坐在这里商量，还不如先做，至少现在他们手头还有不少流动资金，一旦出现问题，还有转圜的余地。 “如果我们在几个地方连续非常成功，那么我同意贷款，如果只是还行，投资回报期比预计的长，那么就再等等，等市场发展起来再说。” 王浩安还有句话没说，今年扩张，其实会遇上一个极大的困难。 PS：继续爆发，求收藏，求月票，求打赏，求正版订阅 第169章 突然间的通货膨胀 现在看起来满汉小吃发展的不错，利润率很高，可以在短短一两年的时间，收回门店投资的成本，这种投资回报率，已经远远超过了所有盈利企业的平均线。 但今年，华夏会经历一场大事，甚至现在就初现端倪，那就是通货膨胀。 这次的通货膨胀是怎么形成的呢？主要是华夏政斧在进行一系列的改革，他们在去年鼓励大家自主择业之后，许多行业兴起，一些人混得风生水起，比当初在机关、工厂要挣得多的多。 还有就是华夏加大了招商引资的力度，在去年有大量的国企变卖，不少工人直接失业了，也有许多工人的工资水平上涨了。 失业的工人或者在政斧的帮助下找了新工作，或者自谋生路，大部分过的还都不错，甚至对现在的生活更加满意了。 去年，华夏的经济增涨达到了百分之十四的超高速，大家兜里的钱其实都多了，而政斧对于民生等投入也急剧增加，导致了国家的财政赤字暴涨。 这时候上头又研究决定，要进行分税制，将税收大头直接上缴给中央，小部分给地方，这样可以进行调控，可以集中资源，发展一些地区，带动整个国家的经济增长。 而这也带来了一个问题，那就是许多政斧的税收忽然降低，国家又不给拨款，那么地方亏损企业需要政斧补贴的时候，政斧又没钱了，这可咋办？ 卖企业，将一些政斧高补贴的企业，卖给那些想要买的人，不管是不是外资，哪怕是这些企业原有的职工，都可以将企业承包走，只要你能保证，企业不再给政斧拖后腿就行。 也是在这段时间，华夏的许多国企变成了私企，一些未来的华夏富豪，都从企业职工，转变成了私企老板，而职工还非常支持。 因为跟着他们干，就能赚到工资，要还是等着政斧补贴，只能拿到部分工资，根本不够生活。 华夏的这一次税改，政斧收到了更多的税款，第一步就是对华夏的第一产业进行补贴，工业只是华夏的第二产业，第一产业是农业。 正好今年国家对于粮票也基本取消了，粮食等农副产品，迈入真正的市场经济时代。国家怕粮票的消失，导致粮价下跌，于是掏出了一大笔钱，对此进行了补贴。 没想到粮食价格在过年之后，迅速上涨了两成，而且更多的人选择将粮食屯着，等价高再出售。 之前粮食都是国家统~~一收购，那时候许多人都觉得亏，现在可以自己买卖了，那凭什么还这个价格卖啊，我们这么辛苦一年，就收了这么点粮，你们城里的还能上班，月月有工资，我们一年就只这些粮食挣钱呢。 再说许多人不是挣得多了么，我们给粮食涨价，想要多赚一点有什么不行？ 粮食价格的上涨，带动了整个农副产品价格上涨，而受到国际因素影响，石油的价格也在上涨，国内的煤炭价格也在上涨。 其实大家都明白，当初是计划经济，国家为了保证所有人的基本生活，对粮食、能源价格进行了严格控制，保证大家都能吃上饭，住上暖和的屋子。 可现在市场经济了，国家不再限制价格，一些人就联合起来，开始抬价，他们觉得自己做着最辛苦的工作，凭什么挣得那么少？ 粮食价格上涨，带动了整个食品行业价格上涨，人们总是要吃饭的，这部分的支出成本忽然高了，价格上涨超过百分之十，甚至部分地区上涨了接近百分之二十，正月可才过去啊。 大家忽然发现，之前每个月的工资除了一家花销，还能攒下来一些，现在却根本攒不下来。 有工资低的，或者一家就一个上班的人，工资根本不够花了，还要动用存款才行，否则生活质量就要严重下降。 而这时候，国家又开始进行了一项工资改革的大事，你们不是觉得工资不够花么，那就提高大家的工资呗。 不只是机关单位的，还包括了那些企业的职工。基础工资、工龄工资、职务工资、绩效工资，还有一些其他的补贴，加在一起的话，许多人的工资甚至能翻倍了，当然大部分都只是上涨了百分之一二十。 之前在南方一些地方，比如温洲，就有人训斥女儿，你现在这么没出息，以后就只能嫁给个干部，因为那时候干部的工资涨幅最低，在许多人看来，不如出来干点啥挣得多呢。 当然，这类干部就是大学毕业生，拿着干部的身份，却没有实际职务，真要是当上领导了，那就两说。 基础消费品的物价上涨，所有人的工资上调，带来的就是全国整体物价都在上涨，未来很多人戏称，这就是物价先跟国际接轨。 拿着国内的低工资，却要享受国外的高物价，其实他们不知道，此时他们口中的国外，欧美等发达国家地区，物价远比华夏高得多，上涨幅度同样不低。 只是因为那些国家的收入增幅快，才抵消了这个影响。 还有一个根本原因，就是国家计划经济转为市场经济的时候，许多地方政斧看到了一些物资的短缺，于是都开始上马这些短缺项目，结果导致了一些产品的产能严重过剩。 最直观的就是家电，无论是冰箱、电视、洗衣机还是空调这种新型产品，产能均过剩，平均要超过百分之五十。 他们错误的估计了市场的增长量，因为这些都算是耐用品，许多家庭都有了，几年都还能用，为什么要买新的？ 通货膨胀，对许多行业的打击是致命的。工资上涨，原材料价格也在上涨，产品却卖不出去，也正是在这两年，让一些原本经营状况还不错的企业，一步步走向了破产的边缘，最终在九八年前后，都被淘汰掉了。 通货膨胀来的很突然，许多人都没反应过来，甚至就连政斧都没预料到会这么严重，这时候政斧制定了一系列的补救措施，未来的效果都还不错，可却无法短时间见效。 而通货膨胀，对许多人，许多企业来说都是难关，对王浩安来说却是一个大机遇！ 第170章 该涨价了 “安仔，这就是你告诉我们不要太快扩张的原因？”廖启贤看着眼前的报表，眉头紧锁。 猪肉、面粉、大米、油什么的价格都涨了，煤气罐的价格也涨了，甚至连葱姜蒜等辅料的价格也涨了不少，他们小吃店的利润降低了很多。 “京城和津门的十家小吃店下个月初就开业了吧，你算算我们账上还有多少钱？每个月回款是不少，但按照你说的扩张方式，根本行不通。我们账上总要预留一些风险金，否则万一再遇上什么事儿，我们的经营就会出现问题，影响未来。” 廖启贤忽然有些庆幸，庆幸他卖了百分之六的股份给郭继杰。这个投资回报率，完全达不到预期，那么他们的设想，是不是要至少十年才能实现？ 原本他认为五年时间就足够了，到时候他的投资可以得到百倍的回报，这种投资回报率，傻×才不做呢。 可在回家的时候，他老豆指点了他两句，虽然投资的钱不多，但要懂得鸡蛋不放在一个篮子的道理，所以廖启贤又在内地投资了一点其他产业，将股份转让给了郭继杰一部分。 现在看来，这个做法并没有亏。满汉小吃的扩张不想他想象中那么顺利，许多门市的价格比预期的都要高，那些人似乎是看出来他们要买房子一样，要的价格都贵的离谱。 他们看中的都是热门地段，热门地段的门市房，有几个愿意出售的？每年收租金，房价还在上涨，这多划算啊。 就像你有一家资产一百万，但每年能赚三十万的公司，别人给你两百万买，你肯定不愿意卖，拿了两百万是很多，可上哪儿找稳定回报率超过百分之三十的投资产业去？ 这时候想买下来，那就要给别人更多，甚至要超过三百万，有的企业出售的时候，甚至要拿走预估十年的利润。 当然那些收购的企业也不傻，在你手里，这个一年有百分之三十的回报率，可到了我手里，我能让回报率达到百分之五十，甚至更高。 收购门市也是一样，不只是要给到预期几年内的上涨金额，还要给别人这几年可能得到的租金收入，让他们觉得赚了才行，没人会愿意亏了卖。 人越多的城市，地段越好的门市，溢价就越多，原本预计他们能开五十家门店呢，现在看来，三十家就差不多了。 但他们跟王浩安都一个想法，小吃店的房子最好还是买下来，租的话变动太大，门店贸然搬迁，对生意的影响很大。 而且他们小吃店能火起来是必然的，那么对方的租金肯定会不停的上涨，甚至狮子大开口，到时候怎么办？ 买下来房产也不亏，香江那边的房价都是不停上涨的，他们认为内地房价迟早也会爆发性增长，现在内地的房价太便宜了，就算未来小吃店不赚钱了，将这些房产卖出去，他们每个人都能分一大笔钱离开。 “你们呢，觉得我们下一步该怎么做出改变？”廖启贤问道。 郭继杰看向王浩安：“你觉得呢？” 王浩安撇撇嘴，公司是大家合伙的，我是大股东，也不能什么事儿都指着我啊。当初答应让他们入股，一方面是需要资金扩张，另外也是希望这帮人能负责公司的经营管理，王浩安自己就能省心了。 如果能在家躺着睡觉就把钱赚了，那谁愿意累死累活的工作呢？这几个人来了，王浩安确实省心了许多，可这几个人的经验的还是太差。 虽然他们父辈都是富豪，言传身教，在管理方面都不差，可他们都有同样的缺点，那就是没受过挫折，这方面还不如郭继杰呢。 他们一个个都是在家里的公司上班，一家成熟的公司，其实高管很好做的，有着成熟的管理团队，他们要做的就是按部就班发展。 当然，如果有能力，可以让公司更上一层楼，但绝大部分，都只是守城的，这也是被那些富豪所喜欢的。 我已经打下了偌大的家业，你老老实实的守住，以后几辈子就都不会愁钱不够花，干嘛还要瞎折腾呢？ 想瞎折腾也行，别在家里的公司，我给你投资一笔钱，你自己折腾去，要是能让我看到赚钱的希望，我再给你追加投资，甚至用公司的渠道来帮助你。 王浩安看了看他们，这件事很难解决吗？ “涨价。我们新开的小吃店，不是在京城、津门么，那边的消费本来就比冰城、常春要高，所以我们的小吃价格也要上涨，每种上涨五毛到一块钱，就足够保证我们的利润。” 多简单啊，羊毛出在羊身上，成本上升了，那就涨价好了。涨五毛一块的，对那些来满汉小吃的人来说负担并没有增加多少，但却足以保证满汉小吃的月利润超过一万，甚至还有可能更多。 “那冰城、常春这边呢？还有接下来要开的魔都到杭城一线，是否也要涨价？” “新开的店，当然都要涨价，至于冰城、常春这边嘛，冰城先涨，常春再等一段时间吧，刚开业没多久就涨价不合适。” “也就是说我们要打破统~~一定价这个规矩了？冰城的价格上涨，不会让食客觉得不划算了吗？” “未来我们当然还是要保持价格一致，但是可以推出不同的优惠套餐，从而补平各门店收入的差距。” “至于说现在冰城涨价，没什么关系。你看现在早中晚都有人排队，别的一些面店什么的价格都涨了，我们这个为什么不能涨？” “顶多就是排队的人少了，但肯定还是会爆满。别忘了，现在还有许多坐车来满汉小吃的食客呢，这也是我之前为什么反对在冰城开新店的原因。” “不过再等一两年，等价格稳定了，就可以在冰城开新的小吃店，将我们原本的市场彻底占住。每种食物价格到底上涨多少，大家看看成本之后，商量一下吧，下个月初，就开始实施。” 第171章 涨价的办法有许多 很快，他们核算出材料成本，开始商量着每种食物怎么涨价。 “这个涨五毛钱，还能多赚一点呢，要不涨三毛？”郭继杰不确定的问王浩安。 “什么涨三毛，就五毛，来饭店吃饭的，谁带那么多毛票。” 王浩安撇撇嘴，你以为这是菜市场呢，还真完全按照成本核算，既然有了涨价的机会，自然是多涨一点，否则以后还月月涨不成？ “那成本上涨超过五毛的，咱们就涨一块？一下子涨一块钱，是不是太多了？” “这可是虾饺，本来吃这个的就都不差钱。再说了，现在虾、肉、蛋、面粉什么的都涨价了，咱们这一笼涨一块钱也不多。” “你去看看，菜市场的价格才是一天一个变化，每天猪肉的价格都在上涨，大米也是如此，咱们的小吃，能天天涨价吗？” 每一次通货膨胀，都不是短时间就能结束的，至少会持续一两年的时间，然后在国家的调控下，趋于平稳。 小吃店既然要涨价，那么就一次涨到位，至少一两年内价格不用继续上涨，否则每年都涨价，会让许多食客觉得小吃店的东西越来越贵。 “安仔，那咱们是不是多涨一点，照你这么说，咱们现在涨了五毛钱，过几个月，利润还是会下降，到时候又不好再次涨价了，咱们就眼睁睁看着利润降低？” 王浩安瞥了一眼那个人：“我问你，咱们卖的小吃，是按什么计量的？” “嗯？什么意思？” “喏，比如这个虾饺吧，咱们是一笼多少钱，可一笼里面是几个，有说过吗？到时候里面少一个，摆放的宽松一点，是不是利润就出来了？” “还有这个牛丸汤，牛丸的大小咱们不变，但是里面少放一颗牛肉丸，是不是就降低了成本？” 这都想不到，还说在香江开了个饭店呢，这是街边小商贩都知道的办法。 前世这个被广泛用于许多产品的销售上，比如那个将牙膏口扩大一毫米的故事，还有各种日化产品缩小瓶子的做法。 包括一些食品，都是用的这种办法来变相降低成本。同样大的盒子，外面包装一样，但是里面多了一些空隙，说是方面取用，其实就是降低了产品重量，降低了成本。 但那些企业可不会这么说，他们会说推出新包装，如果不是为了降低成本，有谁愿意换消费者都熟悉了的包装？ 将一款产品的包装做到所有消费者都印象深刻是多难啊，这是多少公司都梦寐以求的事情，他们为什么要改，还不是为了降低成本，获取更多的利润。 现在华夏进入了通货膨胀期，这个时间会持续一年多，甚至两年的时间，企业人员工资上涨，材料费上涨，你说那些产品价格要不要上涨？ 可偏偏同类产品可选择的又比较多，如果有人这时候选择不涨价，那么肯定会吸引许多消费者，但其实就是赔本赚吆喝。 这是一个扩大产品市场的好机会，可以将许多同行击垮，但前提是自己也得撑住，一旦自己撑不住了，那么就是两败俱伤，甚至是同归于尽。 “那套餐呢？套餐的价格上涨幅度要多少？” 其实小吃店卖的最多的就是套餐，单品反而少许多。实际上他们特意控制了量，一个成~~年男子，一碗米粉根本吃不饱。 现在单品都涨价了，那么套餐的价格势必要上涨。原本套餐就有优惠，现在如果按照单品价格上涨比例，一份套餐的价格就要上涨两块钱左右，这价格是不是太高了？ 两块钱在郭继杰他们眼中自然是不多，可对于一个月只赚三百来块的人，每顿饭都要多花两块钱，一个月要多花多少钱？ “每种套餐的价格都涨两块，你不要觉得高，咱们可以给多加一点东西，比如增加一颗卤蛋。” 一颗卤蛋的成本不过一两毛钱，但是零售价就是五毛，这个套餐增加一颗卤蛋，就好像只涨了一块五一样，并且食物种类增加，营养也更丰富了。 “还有，猪油包、菠萝包什么的制作比较麻烦，咱们暂时不会上这类食物，但是奶茶可以上了，可以增加一些新品套餐，这个奶茶，两块钱一杯。” “在内地，会不会有点贵？”如果是在香江，两块钱RMB，也就合港币三块钱，这个价格算是非常便宜了。 可这是内地啊，内地的收入远无法跟香江比，一杯奶茶卖两块钱，能有人愿意买吗？ “我问你，奶茶包括什么？” “奶和茶啊。”郭继杰疑惑的看着王浩安，了不得里面再添加一些红豆、粉圆、冰块什么的呗。 “说得好，那茶叶便宜吗？牛奶便宜吗？我们还引入了自动封口机，塑料杯，这些都不要钱吗？” “不是你等会儿，我们不是买奶茶粉冲泡吗？”郭继杰瞪大眼睛，哪儿来牛奶？ “这个奶茶粉也不便宜啊，一杯卖两块钱，肯定有人买。现在看来是有点贵，但是一两年内，我们不需要涨价。” “有了这个奶茶，我们就可以推出新的套餐，不必每种套餐都要有汤粉之类的，有奶茶就够了，而且现在喝过奶茶的人并不多。” “很多人会因为好奇，购买这个奶茶，单买可能舍不得，但是套餐中带一份奶茶，你说他们会不会想要选择这款套餐？” “光是这个奶茶，就能极大的提升我们套餐的利润，还有未来我们可以不断的推出各种新品，提升利润。” 奶茶在几年前就进入华夏市场了，但主要是在东南沿海和魔都、京城等地方，至少在冰城，王浩安还从来没见过。 任何新鲜的饮品出现的时候，价格都是非常的贵，比如麦乳精，成本才多少啊，卖的可不便宜。 还有未来在华夏开始火起来的咖啡，那就是一种饮品，地位相当于华夏的茶，愣是被当成了贵族才能享用的高端饮料，多少人喝不惯那个味儿，也要尝尝。 有这么多变相涨价，增加利润的办法，王浩安就不信，满汉小吃的扩张之路还会受到影响！ 第172章 奶茶 “怎么所有的餐品都涨价了？”有人进了满汉小吃，刚想点餐，就发现价格表变了。 “你好，因为现在肉类、面粉等都涨价了，我们的成本也提升了很多，所以涨了一点。”店长解释道。 “那也太贵了啊，你这个套餐，怎么就涨了两块钱？”涨了两块钱，他以后还能经常来吃吗，一个月岂不是要多花几十块？ “因为这个套餐涨价，所以额外多赠送一枚卤蛋，这是用很多材料制作的卤蛋，不但味道好，还很有营养，先生要来哪一份套餐？” 卤蛋有营养吗？当然有啦，蛋白质和脂肪嘛。 “诶，这个是新的套餐？还有情侣双人套餐？这个杯子是什么，汽水吗？” 天气还有些冷呢，喝汽水会不会有点凉？不过新套餐，看着好像就不错的样子，还没吃过呢。 “对，这是我们店新推出的豪华单人餐，包含一杯热奶茶，比其他套餐更加的划算，先生要尝尝吗？” “那，尝尝吧。”这个新款套餐比其他的套餐看着更丰盛一些，而且那个奶茶是什么，听名字，是有奶有茶，是高原那边的东西吗？会不会不好喝？ 看其他食客的桌上都放了一杯这个，好像还能闻到淡淡的香味儿，尝尝吧，万一好喝呢。 这个小吃店就开在他们医院门口，每天不必再吃食堂那种难吃的食物，对他紧张的工作来说，也算是难得的放松享受时间。 取了餐，他找了个位置坐下，就看到有人推门进来：“小刘，别吃了，回医院，急诊，有几个外伤患者同时送来，主任让我叫你回去。” 小刘毫不犹豫的放下盘子，一手抓了肉夹馍往嘴里塞，一手端着奶茶，几串鱼蛋也用手指夹着签子，快速往医院跑。 跑到医院的时候，肉夹馍和鱼丸也吃完了，可是奶茶还没来得及喝。 进入科室，看到心仪的护士小张捂着小腹，微微皱眉，他知道小张又是腹痛了。忽然他看到手里的热奶茶，毫不犹豫的递过去：“这个给你，对面满汉小吃的新款产品，叫奶茶，听说可好喝了。热的，喝了能舒服点，我去看病了。” 小张喝了一口奶茶，一股暖流流入腹中，好像没那么疼了，而且这个奶茶好香好甜啊，真是太好喝了，刘医生是特意给我买的吗？ 刘医生很快处理完了两个病人的伤口，清创、缝合，工作的时候一丝不苟。等他终于是忙完了，却发现小张护士在旁边看着他。 “奶茶真好喝。”小张说完，飞快的跑了。 小刘愣了一下，顿时露出狂喜的表情，他匆忙洗了一下手，得趁热打铁约小张周末去看电影，或者去录像厅也行。 几个护士看到小张桌上的奶茶杯子，都已经知道是刘医生送的，她们一边打趣，一边好奇的问道：“这个奶茶真那么好喝？什么味儿的？” “香香的，甜甜的，可好喝了。”小张护士红着脸。 “要不咱们几个也去买一杯尝尝？现在正好没什么事儿，我去买，谁要？”一个胖护士忍不住了，她也要尝尝。 “我要，回来给你钱。” “我也要。” …… 王浩安坐在店里，慢悠悠的吃着东西，喝着奶茶。这个奶茶的味道，比之前世他喝过的还是有所不同。 前世他也喝奶茶，但不是用奶茶粉冲泡的，而是用茶水和奶混合出来的真正奶茶，里面还能添加许多东西，现在这儿就只有红豆和珍珠（粉圆）两种，但对没喝过的人来说，已经非常美味了。 看看，今天来店里的大部分食客，都点了包含奶茶的套餐，证明所有人都想尝尝这个新品。 恐怕他们都不知道，这个奶茶一杯的成本不过几毛钱，利润超过了百分之两百。 王浩安在考虑，要不要单独将奶茶分出来，弄一个连锁，不过那样就要自己生产奶茶粉，从别人那里进货，就相当于将核心交到了别人手里，万一断货，整个产业链就会崩塌。 前世这个奶茶也是很火的，不只是学校门口的各种小摊，还有电影院附近，商场里面都有，一杯卖几块到二十几块，其实成本只要三分之一而已。 当然还有那种包装好的奶茶粉，比如优乐美和香飘飘，号称每年卖出去的绕地球几圈，虽然有夸张成分，但也证明了这个销量确实非常好。 不过要做这个，先要看看大家对于奶茶的接受程度如何。现在所有人都只是尝尝鲜而已，不代表他们就真的喜欢，等沉淀一段时间，这个套餐还这么好卖，甚至有人专门单买奶茶的时候，才是真正扩张的好时机。 而且现在奶茶粉的种类还只有一种，这是远远不够的，得多几种之后，才能单独开店，让顾客有其他选择。 这个就让别人先研究去吧，到时候他直接将成果买过来就行，又或者对方根本没有什么专利，那就更好了。 王浩安起身，看到小吃店全面涨价了，但是中午饭点的时候，依然是有人排队，有人打包带走，他放心了。 冰城这边能接受，那么其他城市开业的时候就这个价应该也没问题，实在不行，他还有别的办法。 重生前，他见过太多的促销方式了，而许多方式现在还都没人用过呢，稍微挪用几个，就能保证销量直线上涨。 一个胖护士匆匆忙忙跑进来，走到吧台前：“我要七杯奶茶，带走，多少钱？” “十四块。” 十四，好贵啊，一瓶汽水才五毛钱。不过那个奶茶闻着是真香，小张喝了一杯，居然又要买一杯，肯定好喝，买了。 王浩安停下脚步，这个奶茶很受女孩子欢迎啊。他冲着店长招招手，店长麻溜的跑过来。 “董事长，您有事儿？” “注意统计一下每天单买奶茶的数量，统计好了，一个星期以后交给我。” “保证统计好，我现在就让人弄。” “嗯，去吧。”王浩安点点头，刚要离开，转身又回去，递过去两块钱：“给我再做一杯奶茶，带走。” 第173章 都看到了（第五更） 王浩安熟门熟路的来到了江边的一处老小区，停车，端着一杯还温热的奶茶走进一个小院。 “王老板，你怎么来了？”开门看到是王浩安，姜雨柔有些慌乱，她的头发还在滴水呢。 “你弟弟呢？”王浩安站在门口。 “送去补习班了，他学习成绩不太好，不补习怕考不上大学。” “应该这样。我来看看你画图的进度怎么样了，让你设计的几款衣服，设计出来了没有？”王浩安没有一点避讳的意思，直接进了屋里，嗯，暖和多了。 “我先去擦一下头发，稍等一下。” 两分钟后，姜雨柔用毛巾包裹头发，站在了王浩安对面。 “喏，这是奶茶，喝了吧。图纸呢？”王浩安将吸管插进去，递给姜雨柔。 “哦，在这儿呢。”姜雨柔慌乱的接过奶茶，将桌上有些散乱的图纸整理一下，递给王浩安。 她小心翼翼的喝了一口奶茶，比她以前喝过的麦乳精好喝多了，这是特意买给她的吗？ 不可能，肯定是她想多了，王老板每次来习惯性不空手，可能就是随便买了一杯给她拿过来。 王浩安翘着二郎腿，却也只能坐直身体，这家里没有沙发就算了，怎么连个带靠背的椅子都没有？ “这个图案是你想出来的？”王浩安指着衣服上的图案。 “对啊，是不是很可爱？而且跟食品公司的商标图案一模一样，作为你们员工的工装是不是特别合适？”姜雨柔有些小得意。 “我什么时候跟你说，这是食品公司的工装了？” “啊？不是吗？那是什么？”姜雨柔愣住了，你一个食品公司的老板，做这个不是自己公司的工装，难不成你还要做服装？ “你是不是忘了我跟你说过，我要你学的是服装设计？你觉得如果是工装，需要找人特别设计什么吗？” “我这是要你画服装，卖给顾客的服装，你弄这个图案干什么，卖给小孩子吗？” 衣服上有卡通图案，那些成~~年男子谁会买来穿？他这款衣服是要代替衬衫的，而且连推广手段都想好了。 “这个图案给我擦掉，这里弄成宽条纹的，颜色方面你不用考虑。还有非条纹的也要有，不过将领子的颜色做一些变化，你标注出来。” “袖口这里收紧，下面不用收紧，可以两边开口，这样拽出裤子外面也不会难看。” “这里可以有口袋，也可以没有，你都画出来，我看看效果。” “好，我这就画。家里没什么水果，你吃点瓜子吧。”姜雨柔端来一个盘子，“瓜子皮扔地上就行，一会儿我打扫。” 王浩安在一边嗑着瓜子，姜雨柔认真的按照王浩安说的修改，等她修改完成，一盘瓜子也被王浩安嗑光了。 “王老板，你看看我画的行不行。”姜雨柔怯怯的看着王浩安，她不知道自己改的符合王老板的要求不。 王浩安一张张的翻看，别说，姜雨柔的进步真快。之前只是画个样子，现在不但正面、背面都画出来了，还有拆分的图样也画出来了，只是上面没有标注尺寸。 这个没关系，安杰公司那些师傅会补充完毕的。 “这几张我都要了，画的不错，也该给你涨点薪水了。你再画一些短袖，其他方面不用做太大改动。还有短裤会画吧，画一些短裤出来，用松紧带的和扎腰带的都要有。” “这些画，我给你两千，够不够？” “够了，够了！”姜雨柔脸上有难以掩饰的惊喜之色，她以为还是一张一百块钱，那都是高薪了，现在居然又翻了几倍，何止是够了，简直是太多了，欠王老板的钱也能还上了。 “那个什么手工艺品，就不要再做了，专心给我做设计。不过你现在的水平还不太行，等以后，你还是要系统的学习一下设计。” 那个什么手工艺品，在王浩安眼里毫无前途，不就是他重生前，那些老太太街边摆摊卖的东西么，能赚几个钱？ 其实他要是想，也不是没有挽救的办法，比如这个手链上可以串人造水晶石，看起来就会闪的多，漂亮的多，会很吸引女孩子喜欢。 但那完全没有什么技术含量，你努力推广，卖火了一个星期，绝对就有仿造的，到时候完全是给别人做嫁衣。 靠着这个赚点小钱行，想赚大钱太难了。 “嗯，下半年我弟弟就该上大学了，到时候我也有空，我可以去读夜校或者技校，肯定能提升自己的水平。” 姜雨柔可不想失去这份薪水非常丰厚的工作，反正现在赚得多了，夜校的学费才多少钱啊，她要努力提高自己的水平，避免被淘汰。 说不定让王老板满意了，还能给她涨薪呢。 “下半年你弟弟就要读大学了？那可是好事，让他读外省的大学，出去涨涨见识。”王浩安“好心”建议道。 “我也是这么想的，可是他成绩很一般，老师说考上大学有点悬。省内的大专还有可能，外省的太难了。” “考什么大专，要上就上本科，这个能学到的东西更多。你也不要担心，说不定你弟弟超常发挥了呢？对了，你弟弟有心仪的大学和专业吗？” “他想学机械制造方面的，说是这个回到冰城，肯定有用武之地。”难得有人愿意跟她聊她弟弟的事，平时姜雨柔都不知道这些事儿该跟谁说。 回冰城？也是个出路，这孩子没什么野心啊。等她弟弟毕业的时候，能赶上最后一次包分配，再之后，许多学校就不再分配工作了，只是推荐，然后慢慢的变成推荐都没有了，全靠学生自己。 “那就让他好好努力，学好知识，将来肯定不会差。没什么事儿我就走了，我说的图你好好画，还有，自己在家把院子门关好，别给陌生人开门。” “哦。”姜雨柔送王浩安出去，还觉得有些奇怪，为什么王老板还要管我这些？而且为什么她还愿意听呢？ 刚才王老板好像一直盯着她的衣服，有什么不对吗？诶呀，领口的扣子什么时候开了，那是不是王老板都看到了？！ 第174章 老郭，恭喜恭喜 开车的时候，王浩安还在吹着口哨。刚才他努力找话题，多聊了一会儿，吃的那么差，怎么发育的这么好？ 一路开到安杰公司，王浩安要把一个好消息告诉郭继杰，嗯，应该是好消息……吧？ “老郭？杰仔？郭继杰？”王浩安站在郭继杰门口，人怎么不在呢？ 郭继杰从卫生间走出来，一脸幽怨的看着王浩安：“你喊什么啊，我这上厕所呢。” 这一会儿功夫，就给自己换了三个称呼。我比你大，你喊我杰仔合适吗？在你们冰城，不也是应该称呼我杰哥的吗？ “有个好消息告诉你，上厕所什么时候不行啊，快过来。” 郭继杰一脸懵逼，上厕所当然是有感觉了就去啊，难道还憋着？你这什么逻辑啊。 “来来来，坐好，我现在正式通知你，你要拿奖了，恭喜恭喜。怎么样，开不开心，惊不惊喜？” “拿奖？什么奖？咱们安杰公司获奖了？是省里的奖项吗？”郭继杰还真的很高兴，拿奖就证明了他们做得好啊，也是一种认可。 “呃~~不是咱们公司拿奖了，是你个人。”王浩安也想公司拿奖啊，可是省里压根就没考虑他们。 说是区里没推荐给市里，这特么也没人告诉他，这个奖项需要区里推荐啊？到区里问，结果区里说你们自己没申请啊。 王浩安顿时就对这个奖没什么期待了，合着我还需要自己申请，写一份自荐？难道这个奖，不应该是按照实力排下来的吗？ 还好这次给郭继杰的奖，他安排人写了，今天早上王思恒特意给他打电话，告诉他郭继杰已经确定获奖了，应该这两天就会通知，王浩安这是提前让郭继杰准备一下。 “我个人？我个人获奖了？什么奖？”郭继杰很好奇，我获奖了，我怎么不知道呢？ “十佳青年。也就是相当于你们香江的十大杰出青年，怎么样，是不是很高兴？” 十大杰出青年？郭继杰当然非常高兴，香江那个十大杰出青年，都要求有一定的影响力，做出很大的贡献，还不能有什么负面新闻。 他在香江根本轮不到，甚至那些艺人什么的，都比他机会大多了。不过他大哥也还没得过香江的十大杰出青年呢，倒是他在内地先拿到了，想想就觉得激动。 “是全国的？” 王浩安撇撇嘴：“你觉得可能吗？” “哦，是省里的啊，那也不错，龙江这么大，人也不少。”郭继杰觉得省里的也挺好，全国十几亿人呢，他也觉得自己没希望。 “是冰城的十佳青年。” “冰城十佳青年？”郭继杰脸上的笑容顿时消失了。怎么才是冰城的，他们在龙江也是最大的服装企业啊，全国现在也能排的上号了吧？ “怎么，你还瞧不上？你知道冰城多少人么，近千万人口，比香江少吗？冰城的地域，比香江小吗？这么多人，这么大的地方，就选出来十个人，要不是我找了关系，你一个香江人，能轮得到吗？” “老郭，这个奖是对你的褒奖，也是对安杰公司的褒奖。你回头安排办公室的人，给你写一份获奖感言，到时候有可能请你上台发言呢。” 嗯，这种小奖，就让郭继杰去高兴吧，反正王浩安是看不上。 王浩安原本以为是只有29岁以下的才算青年，哪儿想到居然是34岁，过些年估计还会上涨，前几年还是24呢，是年轻人实在没人了，还是因为没有十佳中年的奖项？ 这个十佳青年的含金量也不高，甚至可能本地人都不知道谁获奖了，也没人关心，还不如什么市级的劳动奖章有用呢。 但这怎么也是一个奖啊，王浩安觉得还是要整一个，可以在公司内部宣传，凝聚公司的向心力。 当然有可能别人不太当回事，所以这个“好机会”，王浩安就“礼让”给了郭继杰。看，我多大方。 “还要上台发言吗？我是香江人，他们评奖的时候怎么会选择我？我普通话也不好啊。”郭继杰被王浩安说的有些懵。 冰城是人口和地域不比香江差，可地位就差太远了。香江一年的收入是多少呢，冰城才多点，整个龙江加在一起也比不上香江啊。 他总觉得，这件事有些古怪。如果说是表彰他们公司，那为什么不是王浩安这个冰城本地人呢？ 香江的十大杰出青年，可没有外地人获得的情况。再说了，王浩安不只是安杰公司，还有满汉食品，满汉兄弟餐饮两家公司呢，怎么也轮不到他郭继杰啊。 “我给你争取的啊。也可能是市里考虑咱们迟早都是华夏人，香江不是就快回归了么，怎么，你们家打算去不列颠了？” “我们家的主要产业就在香江和东南亚，去不列颠干什么。我就是觉得，为什么这个奖给我，不是给你，这里面……” “诶呀，你考虑那么多干什么？这是个奖对吧，这么多人只有十个人，有你还不好？可能别人是觉得我太年轻，有些扎眼，在内地，许多事情都是要论资排辈的，真的。” 王浩安眨着眼睛，从我眼睛里看到真诚了没有？ “普通话不好的事儿也没关系，慢一点，能说清楚就行。跟你说，为了让你获奖，市里可是开了先例的，专门为你破例，你怎么还不高兴似的？” “到时候你得好好包装一下，这个金表就不要带了，太高调。也别穿什么西装，穿咱们安杰公司的休闲装。” “休闲装会不会不太正式，显得不尊重主办方？”郭继杰的思维已经被王浩安带跑偏了，他也不知道为什么，心里就接受了获奖这件事。 “怎么会，外面穿夹克，好多领导不也都穿夹克么。至于里面，别跟他们一样，穿什么白衬衫，我给你想了个好的，穿咱们安杰公司的新款青年衫。” “你等会儿，什么青年衫，咱们公司什么时候推出过青年衫？” 我是公司的总经理，为什么公司推出新款的事儿，我都不知道？这个青年衫又是什么？ 第175章 这就是青年衫 “喏，你看，为了你领奖时候的风采，我特意找了设计师给你设计的，看图片是不是很不错？”王浩安将图纸从包里掏出来，递给郭继杰。 “你说这个在国内没有？不可能吧，我好像见过。”郭继杰看着图纸，这算什么新款啊。 “你肯定看错了，这个是新款，设计师新设计出来的。” “你别忽悠我啊，这不就是高尔夫球衫吗？”郭继杰斜眼看着王浩安，你当我没打过高尔夫球？ 这个款式不就是马球衫变过来的么，内地肯定有，他绝对见过，香江更是许多人都在穿呢。 “不一样，你看，这里有个口袋。当然，也可以不要口袋，这稍微变化一下，就是一个新款。” “你等一下。小刘，小刘，你过来一下。”郭继杰在门口，喊过来一个办公室的人员。 “郭总，你找我啊。王总好。”小刘有些懵，两个老板商量事情的时候，为啥把他叫来了，是他哪儿做的不好，要被开除吗？ “这个图片你看一下，见过这种衣服吗？”郭继杰问道。 “老头衫啊，我爸就有一件。” 王浩安瞪着小刘：“你再仔细想想？” “呃~~好像跟我爸穿的不太一样，这是咱们公司要推出的新款嘛，真是太漂亮了，我觉得推出之后，肯定非常好卖。”小刘马上说道。 王浩安一副很满意的样子，冲着小刘摆摆手：“出去吧。这个是咱们还没推出的新款，要保密，谁都不能说啊。如果被别人仿制了，后果你清楚。” “诶，我保证谁都不说。”小刘出去之后，一脸的苦涩，这就是老头衫啊，别人早就有了，这王总在街上看到，不会赖到我头上吧？ 郭继杰坐在沙发上：“你再怎么说，这就是高尔夫球衫，原来内地叫老头衫，咱们公司的定位不是青年吗，你弄这个，是不是偏了？” “老郭，你也说了，这个在国外是运动衫，是打高尔夫球穿的吧？那么你觉得是老头才穿的吗？” “什么意思？” “内地给这个定义错了，我们有义务将其纠正过来。所以我们给这个款式定义为青年衫，有什么不对吗？” “老头衫是什么，那些老头夏天穿的就是吗？真正的老头衫，是一种圆领汗衫，只不过这种也有许多老年人喜欢罢了。” “这款衣服的特点，就是舒适，凸显身形，而且穿上之后，配合我们的瘦款牛仔裤，帆布鞋，绝对是潮流男士的装扮。” “可你怎么让人喜欢？大家一看就觉得是老头衫，谁会买，买给爸爸吗？”郭继杰反驳道。 “颜色。你看这里，我们用宽条纹的料子，双色排列，甚至还可以用三种颜色，四种颜色，还可以有细条纹的，颜色同样可以有多种，你觉得哪个老年人会穿的花花绿绿的？” “就算是单色的，我们也要推出不同颜色的，比如灰色显成熟，蓝色跟我们牛仔裤很搭，还可以有粉色、紫色、红色、米黄等多种颜色可选。” “你这个像是鳄鱼恤啊。”郭继杰又找到了同类型的产品，香江那里，鳄鱼恤就很火，很受欢迎。他在南粤建厂的时候，也见到了鳄鱼恤的厂子。 “什么鳄鱼恤，这叫青年衫，是咱们安杰公司首创的！”王浩安义正言辞的反驳道。 “对，是咱们公司首创的！”郭继杰也反应过来，首创这个概念，绝对是个很好的噱头，哪怕有人见过鳄鱼恤，也不会觉得是安杰公司模仿，大家花纹、LOGO什么的不一样嘛。 就像牛仔裤，美利坚那边早就流行了，可是他们在内地推出之前，内地根本就不流行。 谁能引领潮流，谁就会被消费者记住，至于开创者嘛，他们是内地的开创者没问题吧？ 你说内地有老头衫，有鳄鱼恤？错，我们这叫青年衫！ 而且这个能在香江流行，在欧洲流行，在内地也肯定能流行，青年衫这个名字，还更容易被记住呢。 “哦，我想起来了，你年前的时候，让人订购了一批这类的布料，那时候就准备推出这个青年衫了？” 要不是订购了这么多布料，他们分红的时候绝对可以分更多。不过现在想想好像还赚了，因为如果现在订购，价格肯定上涨不少。 “嗯，一些厂子已经将布料送了过来，还有其他厂子也应该有了，我们这边弄出图样，然后就让人带给各个分厂，开始全力生产，这是我们今年主推的款式，肯定能再一次引领潮流。” “我们唯一要防备的是会有一些小厂子跟风生产这类产品，好在我们有广告，有更多的门店。对了，生产出来样衣之后，就要香江那边赶紧拍摄第二支广告片，到换季的时候了。” 北方冬天很长，但是在南方，现在已经可以穿长袖在室外活动了，光靠去年那些款式，南方的销售额肯定会受到不少影响。 这个先主推南方市场，然后向北方蔓延，到了夏天，就可以推出半袖款式，同时还能推出新款的短裤，今年安杰公司就要成为华夏内地前三的服装品牌，利润率要成为最高的！ 目前国内最火的两个服装品牌，一个是鄂尔多斯，另外一个就是李拧，剩下的一些品牌都还没什么名气。 鄂尔多斯出名是羊绒衫，李拧则是得益于去年的奥运会，背靠建立宝这棵大树，成为了奥运代表团的运动服装赞助商，迅速火爆起来。 只有这两个品牌被王浩安放在眼里了，其他品牌，都绝对不是对手。甚至如果不是安杰公司负债率较高，净资产比较低，超过李拧与鄂尔多斯，成为第一也不是梦想。 “对了，你下周末应该就领那个十佳青年的奖了，到时候无论是领奖还是发言，一定都要穿咱们的服装，这个不用我说为什么吧？” “可是现在天气还很冷，我穿这个青年衫会不会不合适？”别人都穿那么厚实，他穿的太少，会被当成傻×吧？ “室内领奖，不会冷的。你在外面的时候，可以穿咱们的羽绒夹克，到了里面……” 郭继杰惊讶的看着王浩安，你的鬼主意咋这么多呢？ 第176章 我为自己代言 “小刘啊，给郭总的演讲稿准备好了吗？”王浩安将办公室的小刘叫了过来。 “已经给郭总送过去了。”小刘感叹，王总跟郭总的兄弟情真好，郭总获奖，王总好像更上心。 “拿来一份给我看看。” “啊？哦，我这就去。”小刘愣了一下，郭总的演讲稿，王总看什么啊。或许是王总要把把关吧，王总可是大学生，水平应该比我高。 不一会儿，演讲稿就拿来了，手写的。王浩安看了一下，小刘的字很漂亮啊，在打印不方便的时代，有这一手漂亮的字迹，确实加分。 王浩安仔细读了一下，嗯，小刘还挺聪明的，知道将格局拔高，也知道提安杰公司，但这还不够啊。 听说这次的十佳青年颁奖要在市电视台播放的，那么这就相当于一次电视广告，虽然只有一次，可也要抓住了。 如何让人记住安杰公司，这需要一些金句。别人会模仿这些金句，当成酒后谈资之类的，这样就会让人顺便记住安杰公司，或许也能顺便记住郭继杰吧。 在里面删改了一点句子，最后又在结尾添加了一段话，王浩安仔细看了看，完美！ “小刘啊，把这个重新誊写一份，给郭总送过去，告诉他按照这个来。” “哦，我这就去弄。”小刘看到郭总删改了不少地方，难道自己的演讲稿写的有这么多问题吗？ 肯定是这样，王总可是大学生，本事比自己强多了，正好趁着誊写的时候，好好学习一下，避免以后犯错误。 郭继杰正在办公室看文件呢，小刘敲门进来：“郭总，这个演讲稿王总给修改润色了一番，之前那个就不用了。” “行，放着吧，之前的拿走。”郭继杰头也没抬的说道。演讲稿还用王浩安润色，他也是大学生，大学比王浩安的那个好多了，演讲稿不就是一篇文章么，他还用王浩安润色？ “等一下，你一会儿在这儿给我念一遍。”许多简体字他拿不准，到时候可别念错了，闹了笑话。 小刘念的时候，抑扬顿挫，就好像是自己在演讲一样，甚至中间还特意停顿了两三秒，这时候现场肯定有掌声啊，这个写的多好啊。 他念完的时候，郭继杰看着小刘：“你刚才说，这个稿子王总给润色修改了一番？” “是啊，否则我哪儿有这个水平，还是王总学问好。” “嗯，稿子放下，你出去吧。” 等小刘离开，郭继杰将稿子拿过来，仔细的看了一遍，虽然一些字不太认识，可也能猜出来是什么意思，那个小刘没念错，可王浩安给我写的这是啥？ …… “老郭，你不练练念稿子，给我打电话干啥？是不是有字不认识，你可以问小刘嘛。”王浩安此时坐在满汉食品的办公室里，正美滋滋的喝着茶水呢。 “我的演讲稿，你给修改了？”郭继杰压着怒气，跑到王浩安办公室，结果门已经锁上了，刚才明明人还在的。 “不能说是修改，是提了一点小建议，怎么样，读着还顺口吗？记得尽量用普通话啊，不标准没关系，要的就是你那香江普通话的味儿。最后那一段最精彩，一定要说大点声，到时候我去现场支持你。” “你确定不是在耍我？”郭继杰忍不住了，你写的那是什么词儿？ “怎么可能，我们是兄弟啊，是最好的合作伙伴。你仔细想想，这样一来，你就会成为安杰公司真正的标志，一个人，一个品牌，就像提到澳城何先生，大家就能想到赌~~场，提到沃尔顿，大家就会想到沃尔玛超市，提到和黄，大家就能想到李超人，这有什么不对吗？” “未来我们会成为华夏第一的服装品牌，甚至可以成为亚洲顶尖，世界顶尖的，大家提到我们公司的时候，就会想到你，这还不好？” 郭继杰刚才的气势汹汹瞬间就消失了：“是这样吗？” “肯定是啊，你自己想想。不但是这一次你要这么说，以后每一次有机会面对媒体，你都要这么说，大家都会跟着你学，你的影响力，社会地位会直线提升。” “好了，我这儿还有事儿，你练习一下去吧。” 王浩安挂断电话，长出一口气，还好提前离开了，否则就要被堵在办公室，自己隔着电话，可以随便说，但是对面站着，他表演功力不行啊。 郭继杰看着演讲稿，这么说是他误会王浩安了，这是在为他考虑啊。那还说什么练吧，人生中第一次领这么大的奖，得好好表现，回头弄一盘录像带，带回家，给母亲和老豆看看。 …… 周末的晚上，在冰城电视台会议中心大厅，许多宾客济济一堂，台上挂着条幅——1993年冰城十佳青年颁奖礼。 “你不是跟我说，内地的五月四号是青年节么，为什么这个奖这么早就开始了？”郭继杰小声问身边的王浩安。 “冰城的评完了，轮到省里，省里的完事儿了，才是国家的，国家的那个奖项，才是五月四号颁发。” 国家级的那个才是真正的重量级奖项，如果是公务猿或者企业职工，得到了这个奖，就意味着你要被大力提拔了。 至于说市里这个十佳青年，不过是今年才开始有的，而华夏的十大杰出青年，那是90年就开始第一届了，如今已经圆满举办了三届，得奖的不乏未来的许多名人。 比如下围棋的聂卫平、写童话的郑渊洁，还有去年刚刚获奖的亚西亚老总王遂周，证明了这个不只是国家公职人员，私企的人一样可以。 “诶诶诶，别说了，到你上去领奖致辞了，记住了，最后一定要大声点，对着镜头啊。” 郭继杰走上台，从柿长手中领到了奖状，两人握手，柿长还特意多说了几句，这些都被摄像机拍了进去。 站在台前，郭继杰开始他今晚的演讲。一开口，许多人就一脸的古怪表情，不能笑，别人是香江来的，普通话不好正常，要忍住，否则就是不团结。 但是不一会儿，还是有人笑了，因为郭继杰的演讲稿中，居然还夹杂了几个笑话，大家也笑出来之后，也都轻松了许多。 “……你可以轻视我们年轻，我们会证明，这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是安杰公司郭继杰，我，为自己代言！” 第177章 老郭，你得努力表现啊 “安仔，晚上我请客，咱们找冰城最好的大酒店。”第二天上午，郭继杰忽然跑到王浩安的办公室来了这么一句。 没办法，刚才他刚看完报纸，上面报导了昨天冰城十佳青年的事情，而郭继杰演讲的照片和演讲稿节选，都被刊登到了上面，俨然就是冰城十佳青年之首。 甚至昨晚柿长跟他握手的时候还跟他提了一句，试试省里的态度如何，如果有可能，让郭继杰成为龙江的十佳青年，这样就可以参选整个华夏的十大杰出青年了。 不过在这之前，还需要一个小手续，那就是给郭继杰弄一个冰城荣誉市民，否则郭继杰一个香江人，想要继续得奖根本不可能。 “老郭，吃饭什么的不着急，现在应该想想怎么扩大你的影响力。” “那个不用，昨天柿长跟我说了，只要我给冰城捐点款，做点惠民的事儿，马上就能给我一个荣誉市民的称号。” 王浩安眼睛一亮，老郭的运气好啊，这样一来，那么省级的十佳青年也有把握了，甚至全国的也不是没有机会。 王遂周可以，郭继杰凭什么不行？虽然说这个选择的是各行各业的青年代表，可是那些青年代表，有几个比郭继杰影响力大的？ 往大了说，安杰公司有多少员工呢？六个工厂，几十个代理商，如今已经有几百家门店了，虽然说那些门店都是代理商开的，可挂着的是安杰服饰的牌子，就说是安杰公司的，谁不相信？ 这么算起来，郭继杰就可以号称有员工超过一万人，这在私企中绝对是最顶尖的，凭什么不能获奖？ 其实在王浩安看来，许多获奖的基层人员，根本就是充数的，或者说有个好故事，可以打动上面的人，甚至多半都有一些背景，没有推荐，怎么可能得奖。 郭继杰的故事更加精彩，而且郭继杰还是香江人，更有噱头，获奖的机会很大啊。 “捐款的事儿简单，你忘了咱们本来就要以张果荣的名义捐建学校么，冰城市区算不上贫困，可下面的县甚至镇子里，还是有一些条件比较差的，你个人再捐一些，以张果荣的名义捐一些，这不就够了吗？” “诶，既然是捐款，怎么能这样。国荣小学本来就已经立项了，我再另外一个考察的地方，捐建一所继杰小学，标准弄高一点，弄一栋大一点的教学楼，带图书馆之类的，可不能几年之后就落后了。” “你知道标准提高，要多少钱吗？小学六个年级，加上教师办公室，图书馆等其他配套设施，你最少要盖七层楼，每层楼都要有四五个教室，甚至更多，还有桌椅板凳等东西，成本多少你算过吗？” “一百万够不够？”郭继杰很轻松的说道：“不够我再追加。” 我擦，老郭这是为了名声，不计代价啊。之前记得老郭在控制成本的时候，比他都要狠，现在捐款却如此大方。 “那就当我没说过，你决定就好。不过我还是那句话，这件事你最好找个专人负责，自己找工程队，自己找人购买材料和桌椅板凳，否则价格可能太高。” 此时的建筑一平米才几百块，一个镇小学的教学楼，一层三百平米就足够了，七层的话，一百万肯定够。 就算要再弄大一点，预算超了，算上桌椅板凳什么的，再加五十万也足够。这要是直接给捐款，可能就给你盖两排平房。 “安仔，你说这样一来，我的省级十佳青年是不是十拿九稳了？” “应该没问题。你在市级是最出彩的，今天报纸出来，把你放在了首页头版，这就已经表明了市里的态度。” “而且你又要捐建教学楼，得到荣誉市民，冰城作为龙江的省会，又是最大的城市，本来行政级别就高，省里肯定会成人之美。” “唯一有可能发生的意外，就是省里觉得你特别有钱，捐的少了。” “我特别有钱？我有多少钱，你还不清楚吗？去年是分红了不少，可我在京城的老徐那投资了一百万，给满汉兄弟餐饮投资了一百万，又买了一辆车，这又要捐一栋教学楼，我手里还能剩下多少钱？” 回家的时候，他还给母亲买了一个镶钻的手镯，花了二十多万港币，跟朋友出去玩，他出手也很大方，像是换了新手机这种一两万的事儿，他都没算，手里剩下的钱真不多了。 “别人可不这么认为，你看你是安杰公司的总经理吧，安杰公司这么大，手下员工上万，你就捐了这么点？别忘了，现在安杰公司可是免税的时候呢，你不交税，他们能不眼红？” “安杰公司是大，可员工也没到一万吧？再说了，咱们公司欠了多少贷款你不知道吗？虽然说按照现在的发展模式，咱们三年内就能将贷款还清，还能剩下不少，但现在我是真没多少钱啊。” “我知道，别人不知道啊。别忘了你老豆是谁，香江顶尖富豪，身家百亿呢，你能一两百万都拿不出来？” “而且你记住了，安杰公司的员工就是一万多，这是你的优势。9999人跟一万人都有着本质的差距，跟一万零一更是有着巨大的差距。不到一万和一万多，听着就是不一样吧？” “咱们安杰公司账上现在又有了不少的利润，这样，月底的时候，将下个月的材料款和工资准备出来，剩下的咱俩再来一次分红。这样万一省里为难你，你就可以再捐一些。” 钱当然不能一直放在账上，那就是浪费。 郭继杰看向王浩安：“我怎么觉得你这个分红，就是为了让我捐钱呢？你怎么不捐？” “我又不是十佳青年，我又不争省里的奖项，甚至竞争国家级奖项，捐不捐随你自己，反正这个荣誉是你的，也不知道这个市级的荣誉能否在你老豆心里加分，省里的，国家级的呢？” 王浩安此时也心痛啊，他是看不上市级的奖项，但若是知道可以得到省级的，甚至国家级的奖项，他可得让给郭继杰，当初王思恒可是说给他活动一下，是他拒绝了啊。 蓝瘦，香菇…… 第178章 为啥他们卖得好（第五更） “诶，你说奇怪不，昨天电视上播那个十佳青年的颁奖典礼，听说有一个是香江人，香江人凭什么拿咱们冰城的十佳青年？” “你肯定没仔细看，人家是安杰公司的老总。安杰公司知道吧，牛仔服，羽绒服，想起来了吧？” “就算是安杰公司老总，也没资格吧，他又不是冰城人。” “人家是冰城荣誉市民，给冰城下面的一个镇子捐了一所教学楼，花费上百万呢。” “你怎么什么都知道？” “我姐姐的同学的邻居就是安杰公司的，这事儿我能不清楚吗？跟你说，安杰公司又推出新款服饰了，叫什么青年衫，电视上那个郭总领奖的时候，穿的就是青年衫。” “我怎么记得他是穿着羽绒夹克呢？” “演讲的时候可能是热了，后来就将夹克顺手脱掉了，还把袖子撸起来，那个青年衫看起来可好看了，我回头也买一件一模一样的。” 这段对话是刊登在冰城日报上的，当然又是一次软文广告，甚至不只是冰城日报，龙江日报也刊登了。 一方面是消除大家对于郭继杰获奖的质疑，另外也是宣传他们新款的青年衫。 郭继杰的正面照刊登在报纸上，加上十佳青年的名号，还是很吸引许多年轻人的，甚至吸引了一些年轻人的父母。 瞅瞅人家，都是年轻人，人家是十佳青年，自己儿子根本没法比。不过虽然能力比不了，但是可以穿一样的衣服啊，看着就精神。 这时候还没有明星同款的说法，但明星效应已经有了，比如明星的发型、动作，当然也包括了明星的装扮。 哪个女孩不想自己变得漂亮，哪个男人不想自己变得帅气？五官是天生的无法改变，但是可以通过服装搭配让自己看起来更好看啊。 才过了两天，安杰服饰在冰城的门店就频传喜讯，今天这家销售额再攀新高，明天那家销售数量打破纪录。 除了年节，就是换季的时候，服装销售最好。此时虽然冰城还有些冷，但外面穿着羽绒服，里面穿长袖的青年衫刚刚好，郭总不就是这么穿的么。 连带着一些新款的牛仔裤，销量都提升了许多，安杰服饰的门店在任何一处商场或者商业街，都是服装销量最好的，没有之一。 …… 一个个头不高的青年走进羊城的安杰服饰门店，他的脸上戴着蛤蟆精，头上戴着帽子。 “欢迎光临安杰服饰，请问有什么可以帮您？”几个导购员站在门口，同时鞠躬，最里面的导购往前走一步，半个身为落后于青年。 青年被这整齐的声音吓了一跳：“我随便看看。” “先生想要购买上装还是下装？我们店里新到的青年衫，非常符合您的气质，要不要试一下？”导购继续热情的介绍着。 “青年衫？我看看再说。”青年衫是什么啊，从来没听说过。 看到实物的时候，他撇撇嘴，不就是高尔夫球衫么，居然起了个青年衫的名字，这安杰服饰真能掰扯。 “先生想要什么款式的？我们这里有宽条纹的，细条纹的和没有条纹的。每一种颜色都有多种可选，我看先生的身材很好，要不要试穿一下，穿上肯定特别具有阳刚之气。” 青年伸手摸了摸几件衣服，料子还行，但这不是高尔夫球衫的料子啊，倒像是那个T恤衫的料子。 这种料子，穿在身上也算是舒服，可透气性不够好吧？而且弹性一般，也不方便运动，怎么就受欢迎呢？ “先生，你看，上身穿这件，下面穿这条牛仔裤，底下配旅游鞋，绝对是又舒适又好看。”导购员看这位先生没有试穿的意思，就直接拿了两件衣服在顾客的身前比量了一下。 早上才开店，还没什么人，难得有一个顾客，一定要招呼好了，店长也看着呢。 “现在穿这个也行，但是这两天阴天，说不准要下雨，穿这个，这个青年衫有点冷吧？” “没关系，可以搭配一件夹克，你看我们这件夹克，也是今年新款，卖的虽然不如青年衫，可也非常多人喜欢呢，您可以一起试试，不买也不要紧，先试试。” 导购看这位一身运动服，倒也不是说运动服不好看，可平时上班穿着，总觉得不正式，太随意了。 这位肯定要换一套衣服的，既然来了店里，那就不能让对方空着手离开。 “这个青年衫真的好看？” “当然好看。这可是亚洲巨星张果荣代言的呢，张果荣的歌您肯定听过，而且今年最火的电影，在国外拿了大奖的那个霸王别姬，就是他主演的。” “您想啊，那么大的明星，都喜欢穿我们安杰服饰的衣服，还不证明我们的衣服好看，质量又好吗？” “而且我们今天刚好有活动，买两件可以打九五折，买三件可以打九折，你买这三件套，正好可以打九折。” “我记得这个青年衫，好像李拧服饰那边也有吧，你们这个卖的怎么比他们的贵？” “怎么可能，李拧服饰是运动服，我们这是休闲时装，运动服跟时装能一样吗？就算他们模仿我们，看起来有点像，可我们用料更加讲究，款式更加好看，穿上还显得精神呢。” 戴帽子的青年深吸一口气：“你凭什么说李拧是模仿你们，你确定这个款式是你们首创？” “先生，看得出来您喜欢运动服，肯定平时经常运动，喜欢踢足球或者打乒乓球吧？但你上班的时候，能穿运动服吗？我们的衣服，不必掖在裤子里也很好看，不会显得邋遢。” “行了，我就要这个青年衫，三件，宽条纹、细条纹和没有条纹的各一件，你手里这么大码的就行，别的不要。” 明明他公司也有这种衣服，却远比不上安杰服饰的销量，他今天过来看看，一方面是看看双方的差距，另外也是学习一番。 难道最大的原因，就是他们的服装不适合上班穿？上班穿运动服怎么就不正式了？这是谁规定的？！ 第179章 大品牌来袭（第6更） “郭总，在市场上发现了跟我们青年衫款式相同的衣服。”郭继杰的助理过来汇报。 “嗯，这个是必然的。我们的衣服卖的好，模仿者自然就会出现，他们这次是不是又搞低价竞争，卖多少钱一件啊？”郭继杰很随意的问道。 之前牛仔服就出现了模仿者，他对此已经习惯，不只是牛仔服，他们的休闲服不也有人模仿么，可销量远远无法跟他们安杰服饰相提并论。 王浩安不是说了，款式的流行，靠着他们一个品牌带动很困难，那些模仿者，正好可以帮助他们推动款式的流行，这样他们就会一直处于高位，其他模仿跟风的，会很快被他们拉开档次。 郭继杰对此也深信不疑，那些模仿者，连个报纸广告都做不起，只能靠着低价来吸引消费者。可不巧的是，今年物价上涨了，布料、人工费都上涨了，那些之前靠着低价竞争的，很多都陷入了亏损。 “郭总，有比我们便宜的，有跟我们价格差不多的，还有比我们贵一倍多的。” “什么？比我们的还贵一倍？！” “是啊，我们的一件青年衫卖五十九块，市场上有二三十块的，有五六十块的，有七八十块的，还有的卖一百五十块。” “我问的是青年衫，不是牛仔服。” “是青年衫啊，他们卖一百五十块，说是外贸进口产品，国外的大牌子，世界顶尖名牌，我看有不少人都去那买了。” “地址你知道吗？马上带我过去。”郭继杰急了，该不会是鳄鱼恤什么的大牌子吧？ 可不应该啊，那些国际大牌子，就算进入华夏市场，也应该是选择京城、魔都或者东南沿海，怎么会忽然就扩张到了冰城，这完全不符合市场规律啊。 “知道，我这就去准备车。” 郭继杰走到王浩安办公室，快速敲了三下：“安仔，你在不在，出事了。” “进来，门没锁。”王浩安此时正捧着一本英文原著的《福尔摩斯》看呢，一边解闷，一边也可以锻炼自己的英文水平。 未来他当然可以带着翻译，可有些翻译其实也未必靠谱，所以自己还是要掌握一些能力，更何况学会了，可以看许多有意思的东西。 “怎么了，着急忙慌的，桌上有建立宝，喝一罐顺顺气。”王浩安将书签放进去，合上书本。 “市场上出现比我们青年衫更贵的同款服饰了，听说是外贸产品，我怀疑是国外的大牌子进入华夏市场了，有可能是在内地已经建厂的鳄鱼恤。” “嗯？在哪儿发现的？”王浩安也站起来，这可不是个好消息。 按照他们的预估，国外大品牌此时都不会看重华夏市场，顶多在京城、魔都开几家店，怎么可能直接扩张到了冰城？ 最起码也要再等一两年，才会有国外大品牌集体进入内地市场。大品牌绝对不会找经销商，因为经销商很有可能损害品牌形象，一般都是直营，也有的找代理商呢？ 许多国外大牌在一些陌生市场，都会寻找代理商，找那些有实力的合作伙伴，至少对方要有完好的销售渠道，或者建立完好销售渠道的能力。 比如许多豪车，许多奢侈名表，在国内最初都是代理商在做，代理商也多为东南亚的大公司，通过他们中转，那么许多成本就会降低许多。 王浩安不希望现在就跟那些国外大品牌对上，但如果对方真的来了，他也绝对不怂。这是华夏，是他的主场。 就像已经在内地建厂的鳄鱼恤，因为价格高昂，也不太受欢迎，他们主要是为了建厂生产，将服装再运送到国外市场销售，内地人工费便宜。 “就是在冰城，我让小马去备车了，咱们一起过去看看。” 车上的时候，两人还在商量着对策，去年许多低价抢占市场的牛仔服厂子，今年都扛不住了，当时郭继杰还说王浩安有先见之明，靠着价格竞争，果然不是长久之计，一旦成本上升，那么之前的销售渠道就崩了。 可现在有高价产品了，打着国外名牌的旗号，他们就不得不重视。在出来之前，郭继杰还让办公室通知在各地出差的销售人员和代理商们，让他们看看，其他市场是否也有这类进口大牌门店出现了，同行的动态必须时刻关注。 “安仔，如果真的是鳄鱼恤等大品牌进来了，我们怎么办？” “怕什么，这里是冰城，我是冰城人，你是冰城荣誉市民，十佳青年，这里是我们的主场。在冰城，没有任何一家服装企业能跟我们对抗。我担心的反而是其他地区，如果对方大举进入内地市场，我们就要盯着广告了。” 小规模进入，你说你是国外高端品牌，消费者也未必就认，因为他们不认识什么国外大品牌啊。 那么对方必然要做广告，肯定会瞄上央台，到时候最大的可能，就是双方展开广告战。还好安杰公司已经签署了三年的广告合同，大不了明年再多买几条广告，或者盯着黄金时段。 如果能在广告上将对方压制，那么安杰服饰的地位会再次提升一个台阶，为他们未来进军海外市场打下了基础，不一定就全是坏事。 广告，让郭继杰又爱又恨。去年如果不是花了一千多万的广告费，他们年终分红的会那么少吗？如果今年要追加广告费，他们下个季度的分红肯定又要降低了。 可如果不是广告，今年的销量也不会节节攀升，甚至已经有许多代理商说，他们片区的门店里出现了一些死忠粉，每次上新，对方都会第一时间过来购买。 助理小马车开的又快又稳，感受到车停下之后，郭继杰都不用小马开门，自己就开门下车。 王浩安也下来，他看到眼前的建筑物，扭头看了看郭继杰，在对方的眼神中，也看到了怀疑。 国外大品牌进入冰城，就找了这么个地方开门店？ 第180章 还能怎么选？ 面前确实是一个商场，但却是一个区属的小商场，而且王浩安没记错的话，过两年就要拆了，因为经营不善。瞅瞅这个商场的外观吧，破破烂烂的，都没钱维护。 国外的大品牌，怎么可能选择这种破地方，酒香也怕巷子深，大品牌在这儿开门店，作死吗？ 小马去停车了，王浩安跟郭继杰一起走进去，在最里面的拐角，看到了一家店里挂着青年衫。 王浩安抬起手：“你就别进去了，你这张脸，冰城很多人都认识。就算一下子没想起来，你一开口他们也认出来了。” 郭继杰一脸幽怨，我出名那是因为我是冰城十佳青年，我普通话不好，因为我是香江人啊，这事儿怪我咯？ 好吧，那就在门口等，顺便去看看还有没有其他的店里也在卖同款服装。 王浩安走进店里，他顿时瞪大眼睛，售货员竟然是个洋妞！ “你好，想要买什么？”洋妞说着生硬的中文。 “这件衣服多少钱？”王浩安随手指了一件青年衫。 “一百八十块。” 多少？一百八？你弄个洋妞卖，就可以冒充进口产品了？你这标签都不对啊。 他刚才摸了一下，用的料子跟他们的是一样的，做工也不错，如果卖五十块，应该会有许多人喜欢。 可一百八，真是太黑了。 没有广告成本，没有品牌经营成本，甚至可能连设计成本都没有，居然卖这么贵，利润要翻天啊。 “太贵了，人家安杰服饰的才多少钱啊。”王浩安故意说道。 “我们这个是欧洲进口的国际大牌，一分钱一分货，国外的许多大明星、大领导都穿我们的衣服。” 王浩安一挑眉毛，这个洋妞懂得中文不少啊。找个洋妞来做销售，许多不明所以的人会觉得这里真是外国人开的国际大牌服装店。 或者许多人就为了过来看洋妞，从而花高价在这里买衣服，觉得还挺有面子，却不知道自己已经被当成了冤大头。看一眼，就多花一百多啊。 “你们老板呢，我想从你们这儿多订一些衣服，总要给个优惠价吧？” “你要多少，我可以给你打个折扣。”洋妞一脸笑容，大客户啊，她的提成肯定非常多。 “不不不，我要的多，你做不了主，我还是要跟老板谈。你老板呢，叫他过来吧。”他倒要看看，是谁这么弄，这也算是个歪才。 “老板不在，要下班的时候他才过来。” “老板名片你有吧，或者知道他的电话号码不，我给他打个电话。”王浩安掏出手机。 “你等一下，我给你找名片。”洋妞在里面的柜台翻了一下，很快就翻出一张名片，递给王浩安。 哟，居然还是手机号，现在能买得起手机的，也都是有钱人啊。 “喂，你找谁啊？”一个粗狂男声从听筒里传出来。 “是赵老板吗，我在你的店门口啊。我想从你这里进一批货，方便谈一下吗？” “进货？我这可都是国外进口大牌，你钱够吗？” “赵老板放心，我兜里也是有点钱的，你这儿的零售价格我也都看了，款式我很喜欢，尤其是喜欢你这个国外大牌子，这是鳄鱼恤吧？” 这特么绝对不是鳄鱼恤。 虽然说公司的LOGO经常会做一些更换，或者细节方面的调整，可肯定LOGO上非常用心，不会弄的这么粗糙。 这特么也叫鳄鱼恤，你这个鳄鱼也太卡通了吧，鳄鱼恤特么还推出童装品牌LOGO了？ 王浩安在店里等了快半个小时，才看到一个中年男人夹着一个皮包走进来。 “老板。”洋妞站起来打招呼。 王浩安上下打量着中年男人，一身看不出牌子的衣服，看起来手工还不错，但是没有熨烫，有些褶子，尤其是还特意扎了领带。 头发上抹了油似的，一个大背头，上面落只苍蝇恐怕都得打滑。手腕上带着一块手表，咦，居然跟他戴的一样啊，等等，怎么表链掉色？是假的！ 赵睿也在打量着王浩安，手机里听对方的年纪似乎不大，没想到比他想象的更加年轻，这也就二十出头吧？ 但是对方拿着手机，手腕上还带着一块劳力士，眼神气度都告诉他，这明显是个有钱人。 “你好你好，我是赵睿。” “我叫王浩安，我们换个地方聊？”王浩安跟赵睿握了下手，同时撇撇嘴，手上有必要戴三个金戒指吗，听口音是本地人啊，怎么跟东南沿海人似的，这么喜欢黄金。 两人出来，赵睿看到旁边有个人跟过来，他怎么看怎么觉得眼熟，可又想不起来在哪儿见过。 “这位是？” “我的合作伙伴，家里非常有钱。赵老板，我们上车谈？” 当看到那辆车的时候，赵睿忽然停下了脚步：“你是香江的郭老板，那么你也是安杰公司的？” “看来这辆车还是太惹眼了啊，也对，冰城就两辆。既然认出来了，那么我们也不必隐藏。上车吧，我们好好聊聊，你是能离开，可你的店怎么办？”王浩安笑眯眯的说道。 赵睿咬咬牙，钻进车里。 “说吧，这些假~~货是从哪儿弄的？”王浩安直接问道。 “王总，我这也不是贴你们安杰服饰的牌子，我没得罪你吧？” “你是没贴我们的牌子，但你这确实是假~~货。鳄鱼恤前两年就在国内建厂了，不过经营的一般，品牌没做起来。” “你这件事，如果被鳄鱼恤的公司知道了，情况有多严重你明白吗？我们国家正在大力吸引外资，你这是给国家摸黑啊。” “当然，我也不是一定要举报你，你这个店，对我没什么影响。所以我给你两个选择，第一，守法经营，自己贴自己的品牌，别再糊弄消费者，说你是什么国外大牌子。” “第二，来我公司上班，给你销售副总的职位，如果你做得好，我保证你年底能拿到一笔分红，不低于十万。” “怎么选择，你自己决定。” 赵睿嘴里有些苦涩，不说他们是国外大牌，哪儿有这么高的利润？现在这个小店，他一个月能轻松赚大几千块，但如果被举报，一切都会化为乌有，甚至之前他赚到的钱，也要吐出去。 他还能怎么选？ 第181章 他们才是挑战者 赵睿下车，说是要处理一下门店的事情，小赵开车载着他们回公司。 “安仔，你为什么要请他来咱们公司，还许诺那么高的薪水？”郭继杰有些不满，普通员工当然无所谓，可年终奖十万，这也太高了。 “老郭，你没发现他在营销上非常有天赋吗？用一个洋妞当销售员，这就给许多人一种这里真的是外国店铺的感觉。而他没有选择低价，也没有选择跟我们价格差不多，而是选择跟国外大牌的价格相同。” “我们做的是服装，他却将一件普通的服装，做出了奢侈品大牌的感觉。虽然冰城的有钱人不多，可这个价格还不到许多人一个月的工资，会有很多不明真相的消费者购买。” “嘁~~”郭继杰一脸不屑，“他那是不知道真正的奢侈品大牌是什么价，我跟你说，在欧洲就不说了，在香江，一件大牌服装，价格要上千块，甚至还有几千块钱的。” “没错，在香江是如此，可香江的物价是冰城的多少倍？他将一件衣服的利润提高了数倍，而且我刚才在店里那一会儿，就看到有两个人购买了，这么算下来，他一个月可能赚一两万，刨去店面租金和售货员的薪水，他一个月也能赚接近一万，最少五千以上。” “你看看他才用了多少本金？靠着这么点资金，撬动了这么大的利润，这还不算是人才吗？” “销售产品，不能只是物美价廉。你就不想既能保证销售量，又能提高利润？这小子我们可以试试，他做得好，我们当然会给他足够的报酬，可做的不好，那就开掉好了，还有什么年终奖？” 想要拿到高额的报酬，那就要做出相应的成绩，展现出配得上这份报酬的能力。如果只是有这么一个歪点子，那到了安杰公司，很快也会被淘汰的。 第二天，赵睿就来到安杰公司上班了，同时带过来一个点子，帮助安杰服饰销售再攀高峰的点子。 “你说什么，我们主动跟鳄鱼恤竞争？”王浩安饶有兴致的看着赵睿，“具体说说你的想法。” “我在南粤工作过一段时间，所以我才认识鳄鱼恤这个牌子，香江的大品牌服装，甚至可以说是香江第一的服装品牌，出口东南亚甚至欧美、非洲，实力非常强大。” “但是他们前几年在内地建厂，发展的却不怎么样。他们选择的是直营店模式，扩张很慢，到现在为止，也才不过十几家门店而已，门店中还夹杂着皮具，比如皮包、皮带、皮鞋等等。” “我们专营服装，而且我们拥有更多的门店，现在就有几百家门店了，这个规模是内地最大的，这是我们的优势。” “鳄鱼恤的定位是成功人士，所以偏向中年人，青年人虽然也有穿的，但比较少。倒是他们家的皮具，更受欢迎。” “我们要在鳄鱼恤有门店的城市，加大宣传力度，让人们更加认可我们的品牌，认可我们的设计。” “同时我们并不需要对鳄鱼恤太过担心，因为此时鳄鱼恤的商标图案很混乱，我们可以让他们相互之间竞争。” 郭继杰有些惊讶的看着赵睿：“你是不是在鳄鱼恤工作过？” 鳄鱼恤用的是一条鳄鱼作为商标图案，可这个商标图案，其实有三家公司都在用，一家是香江的，一家是南洋的，还有一家是法兰西的。 三家都进入了内地，法兰西经营的是高端奢侈品，只有几家门店，主要在京城，南洋的走的是中高端，门店数量同样非常少，以魔都为根本，香江的规模最大，而且在南粤建了工厂。 这三家关系错综复杂，香江鳄鱼恤与南洋的鳄鱼恤老板，本是亲兄弟，后来分家，各自发展。 香江这边的老板之子不愿意接手服装生意，后来就卖给了现在的新丽集团，而新丽集团原本是香江地区代理法国鳄鱼的代理商。 现在南洋的鳄鱼恤与法国的在内地正在相互控告，而同时也在控告香江鳄鱼恤，就为了鳄鱼这个商标图案和中文名字。 也正是因为他们相互制肘，才让鳄鱼恤在内地的发展有了颇多的阻碍，他们都在宣传自己的是正宗，那么其他的自然就被当成了冒牌货，真品被当成冒牌货，销量能好吗？ 郭继杰没猜错，赵睿还真是在鳄鱼恤工作过，而且是在两家不同的鳄鱼恤工作过，这才有了回到冰城，自己弄个品牌的打算。 他想弄个华夏的鳄鱼，借着三家相互打官司的机会，将华夏鳄鱼这个商标坐实了，到时候哪怕经营不太好，也可以将这个商标卖给那三家公司之一，从而赚钱。 可没想到，他申请华夏鳄鱼这个商标也被拒了，因为此时三家公司已经在打官司了，这事儿闹得比较大，所以基本上带鳄鱼的，都要严审。 他这才弄了一个更改过的鳄鱼图案，冒充鳄鱼恤，打算先赚一笔，却没想到开业没多久，就被王浩安给发现了。 “我们就直接宣传，我们的青年衫是最好的，因为我们是专门做服装的，这是鳄鱼恤所不具备的，他们都做皮具。” “甚至我们可以明褒暗贬，我们就说他们的皮具很好，绝口不提他们的服装。而且他们都是找国外的模特拍摄广告，也主要是在地方台播放，我们可是在央台，为什么我们不找国外的模特做广告呢？” 现在内地人中有许多都觉得外国人长得帅气，漂亮，却不知道那只是在镜头前的，去掉滤镜，还不知道什么样呢。 “我们与鳄鱼恤做对手，还有一个好处，那就是无形之中提高了我们品牌的身价。那可都是跨国服装企业，品牌在国外经营的很成功，但是在内地，要让他们有个印象，他们才是挑战者。” 王浩安跟郭继杰相互看了看，说的有点意思。这样直接就把安杰服饰定义为华夏内地第一服装品牌了，正好过两天就有个机会，让他们好好展示一下第一服装品牌的风采。 第182章 服装博览会 其实现在三家鳄鱼恤的品牌加在一起，在内地的影响力也比不上安杰服饰，因为他们的门店太少了，而且款式雷同，价格也都比较贵。 诚然，他们的单品利润率都比安杰服饰的更高，但是单店的销售额，却比不上安杰服饰的，更不要说总销量和总销售额了。 王浩安原本并没有将鳄鱼恤当成竞争对手，郭继杰也是如此，因为大家定位不同嘛。虽然他们都计划好了，过几年会推出高端品牌，竞争高端市场，但目前还是中档，并且没有敌手。 赵睿的计划是现在就进军高端市场，只要正面击败了鳄鱼恤，好处会有很多。如今进入华夏市场的国外服装品牌有许多，一些是找人代理，一些是自己开分公司，还有的干脆在内地建厂。 但许多都失败了，直接退出了华夏市场，他们认为华夏市场还不够成熟，人们好像不太喜欢在服装上花费太多的钱，更喜欢攒钱。 有钱了不花，这是为什么啊？没钱了，可以刷信用卡，可以从银行贷款嘛，搞不懂华夏人为什么这么爱攒钱，是因为穷怕了吗？ 华夏有句老话，人穷志短，其实这个穷不只是指的没钱，还包括精神文化方面的，环境方面的，但大家普遍认为，穷指的就是没钱。 前些年，大家都羡慕家里出了个大学生，那就是当干部了啊，当领导谁不羡慕。可现在不一样了，大家更羡慕那些有钱的，甚至还有一句话，兜里有钱，给个干部也不换。 一些国外品牌进入华夏都失败了，前几年有好多进入内地市场当年就撤出了，但是今年不同，今年会有更多进入华夏内地市场的外国服装品牌。 因为华夏服装协会今年会举办第一届的华夏国际服饰服装博览会，并且邀请了来自十多个国家和地区的数百家展商，其中还包括了许多服装业的专业人士和普通观众。 那些观众就不谈了，许多都是去看个热闹，甚至还有一些是被行政命令要求必须去看的，防止冷场。 至于说专业人士，就是那些服装厂的设计师、纺织厂的技术员等等，也有一些服装学校的老师什么的，甚至就连服装厂的销售员，都可能被算作专业人士，他们专业服装销售嘛。 而所谓的十多个国家和地区的数百家展商，王浩安怀疑里面也有水分。无非也就是东南亚一些国家和地区，包括香江、澳城和宝岛，也包括南韩、岛国、南洋等国家，至于说欧美的服装品牌，其实真的没有几个。 数百家展商，可能有超过百分之九十五，都是内地的，甚至一些可能都没有自己的品牌，完全就是个小作坊，希望能够在这次博览会上，接到一些订单。 小作坊接的最多的就是代工订单，像是那些什么工服、校服之类的，绝大部分都是小作坊生产的，所以那个质量嘛。 王浩安跟郭继杰已经商量好了，这次去好好看看，看看到底有多少国外的大牌进入内地市场了，而他们的竞争对手又有多少。 这次也是他们扩大的好机会，一些小品牌的服装厂，或许他们直接可以收购下来，变成他们的又一家分厂。 …… “还是京城暖和一些啊，在冰城，明明是春天了，还感觉跟冬天似的。”郭继杰想要将公司总部搬到京城，理由是冰城太偏了。 其实他更想将公司总部搬到南粤，羊城、鹏城都行，他回家也方便，那边他说话别人也都能听懂，不会发出“啊？”之类的疑惑。 “你喜欢的话，那以后你就留在京城吧，在这边开个分公司，但是总部一定还要留在冰城。” “为什么啊，京城明明机会更多，还是华夏的首都，冰城有什么好的？”郭继杰十分不解。 “因为我是冰城人啊，税收我希望能交给冰城更多。当初我允诺卖给你更多安杰公司股份的时候就说过，安杰公司的总部绝对不会搬迁出冰城。” 其实一家公司的总部并不多么重要，也没说总部的规模一定要比分公司大，王浩安当然明白，冰城地域太吃亏了，可发展几年后，通信更加发达，且有了网络之后，这些就都不是问题了。 到时候郭继杰想要在羊城办公都没事儿，王浩安对此不会有任何意见。 “好吧，那我在南粤筹备分公司？” “我们现阶段的目标是内地市场，并没有打算出口，南粤建分公司，完全是浪费。再等等吧，这次参加完博览会，你可以去巡视一些分厂，顺便回家休息几天。” “再说吧。” 郭继杰想回家休息，但又不放心。现在正是安杰公司快速扩张期，这是他的主要事业，在打拼事业的时候，还是坚持一下吧，回头打个电话给家里好了。 等安杰公司规模成为内地第一，开始向着国外扩张的时候，他是一定要回家，寻求老豆支持的。 又是徐晓天开车来接的他们，送他们直接倒了博览会的举办地点。安杰公司在这里也有一个很大的展位，是徐晓天负责的，没必要从冰城带人过来。 “郭总，王总，你看，前面这个就是咱们安杰公司的展位，是全场面积最大的之一。而且位置很好，肯定能吸引许多客商。” 王浩安过去看了一下，地方不小。布置的很很不错，不只是划分了不同的区域，还在隔板上挂上了巨幅海报，张果荣的，莫文巍的……还有郭继杰的。 “打听到这次一共有多少展商参加了吗？”王浩安随口问道。 “一共四百三十六家展商，十一个国家和地区，不过大部分都没什么规模和实力，我们在内地的展商中，是最顶尖的。” “内地能够跟我们比肩的只有两个品牌，一个是去年刚火起来的运动服饰品牌李拧，一个是老牌的鄂尔多斯，至于其他老牌子，跟我们都没法比。” “至于国外的品牌，有好多家实力都很强，而且在内地都有门店，我找找啊，这是展商名单，这是我印的咱们安杰公司的宣传手册，二位看看有什么问题没有。” 第183章 挂个条幅吧 宣传语什么的都是提前商量好的，王浩安简单看了一下就递给郭继杰。拿着名单看了一眼，还真看到了法兰西的鳄鱼恤，嗯，法兰西就这么一家企业参展，感觉像是个凑数的。 这次是第一届国际服装博览会，其实未来规模也不大，一般也就十几二十个国家的展商过来参展，绝大部分依然是国内的。 但两位数的国家和地区跟个位数的国家和地区，听起来就是不一样。估计展商要是再多一些，比如八百多，宣传册上就该写近千展商了。 “王总，郭总，咱们真的要用这个标语吗？”徐晓天感觉得这个标语太嚣张了一些。 “就用这个，不必担心。” 晚上吃饭的时候，徐晓天又聊到了晓天鞋城的事儿，门店已装修好，货品也备齐，宣传单都已经发了三天，正好王浩安他们过来，等这次展会结束，就是晓天鞋城开业的时候。 徐晓天信心满满，他觉得王浩安跟郭继杰都肯投资入股，肯定是看准了这个行业，却不知道，王浩安只是想做个试点而已。 …… 一阵敲锣打鼓之后，服装协会的会长致辞，感谢这个，感谢那个，一个不落的全部感谢了一番，真正有用的信息反而没多少。 随着他宣布第一届华夏国际服饰服装博览会正式开幕之后，所有人开始有目的的奔向一些展位。 王浩安也跟郭继杰一起，在会场逛着，看看其他品牌的展位有什么惊喜。 走了几步，就看到了一个鳄鱼恤的展位，问了一下，这是南洋的鳄鱼恤，当然在华夏叫做魔都鳄鱼恤。 王浩安听了这个名字就想笑，看来这个南洋的华夏负责人似乎不太懂中文含义，你这么弄，就直接将鳄鱼恤这个品牌力量降低了。 就像你说大闸蟹，那代表的是一个物种，可你说阳澄湖大闸蟹，大家才会知道是阳澄湖的品牌，还有许多品牌的大闸蟹。 这个鳄鱼恤也是一样，魔都应该放在鳄鱼恤后面，叫做鳄鱼恤魔都公司比较合适。 这家公司展示了一些新款的服装，还有新款的皮具。王浩安瞧了瞧，其实没啥新意。所谓的新款，跟之前的款式变化也不大。其实这种网球衫样式的服装，已经没多少变化空间了，无非就是在材料、颜色等方面做一些变化。 王浩安过去问了一下，结果对方根本不愿意被他人代理，说是要自己发展。他们觉得鳄鱼恤能在欧洲发展起来，美洲销售良好，亚洲这边卖的也还可以，内地肯定也能卖得动。 可他们忽略了一个问题，内地的经济才刚开始有起飞的意思，许多人还过惯了穷日子。就算是一些有钱人喜欢买好衣服，可没人认识这个牌子啊。 你花了高价，还没人认识，那就像是锦衣夜行，完全没有高价买衣服，吸引别人目光、甚至赞叹的爽快感了。 往前走了几十米，拐个弯就看到了香江鳄鱼恤的展位，这个展位不小，展品也更多，但他们有着同样的问题，就是当有人咨询可否代理或者从这儿批发的时候，被拒绝了。 其他服装公司在内地都没几家门店，只是试水而已。但是香江鳄鱼可不同，他们是真的想要占领这个市场，在香江，他们已经是老大了，内地的市场是香江的百倍以上啊。 他们在内地投资了一些门店，还开了一家工厂。但是工厂生产的产品，主要还是出口，因为内地的人工费非常便宜，而且来投资的时候，当地还给了一些减免税收的优惠政策，否则内地那点门店数量，有必要新建一家工厂么。 香江鳄鱼恤在南粤建造的工厂规模不小，两千多人，产量很高，但在内地的销量，根本不好。 香江鳄鱼恤跟其他大牌一样，看不上内地的市场，认为没有奢侈品的空间，至少还要等几年。现在弄了几家门店，不过是暂时先培养市场罢了，而且门店开的比较散，做电视广告都不划算，他们主要还是在报纸上做广告。 郭继杰进去看了一下对方的衣服质量，不比他们安杰公司的好，大家选取的面料差不多，缝纫手艺也差不多，对方的衣服比他们的贵了很多，但是在内地的知名度，却远不如安杰服饰。 安杰服饰在央台的第二支广告片播放之后，青年衫这个概念就火了，许多到鳄鱼恤门店的顾客，看到他们的衣服，都问这件青年衫怎么卖，搞得对方一脸懵逼，我们这个怎么就叫青年衫了？ “安仔，这么看来，三家鳄鱼恤的企业果然还是处于竞争关系，他们没有联合，那么在内地，就绝对不是我们对手。”郭继杰有些兴奋。 “嗯，让徐总那边将条幅挂出来吧，看看其他企业的反应。” 一些企业的代表逛到了安杰服饰的展位前，忽然看到了一个条幅：“热烈庆祝安杰服饰青年衫销量荣登第一！” “热烈庆祝安杰服饰牛仔裤销量荣登第一。” “热烈庆祝安杰服饰牛仔服销量荣登第一。” “热烈庆祝安杰服饰休闲衬衫销量荣登第一。” “热烈庆祝安杰服饰休闲裤销量荣登第一。” “热烈庆祝安杰服饰羽绒服销量荣登第一。” 这些条幅挂出来后，一大片人就围了过来。这个安杰服饰他们听过，可这么厉害吗，居然有六项都是全国第一？ 有人不服气，我们做羽绒服多少年了，这个安杰服饰才开始做羽绒服，就算是销量很好，也比不上我们多啊，怎么就是第一了？ 还有那个休闲衬衫什么的就是你们定义的，我们普通白衬衫的销量，是你们的多少倍呢。 那个青年衫，根本就是国外的款式，我们公司早就有类似的了，卖了好几年，你们怎么就是第一了？ 那些顶尖的同行肯定不服气，但是更多同行不明所以的，一个个都围了过来，咨询安杰服饰的批发价，咨询需不需要代工等合作方式。 也有一些国外的展商看到了安杰服饰的条幅，问了一下身边的翻译，顿时面带怒色，你们那个青年衫，不就是我们的网球衫么，我们才是世界第一！ 赵睿不是说要跟鳄鱼恤打擂台么，格局太小了，也太麻烦，挂个条幅，直接让安杰公司坐在第一的宝座上，等着其他同行来挑战就好了。 第184章 你们也可以挂啊 “王总，郭总，可找到你们了。徐总请二位回去看看，咱们的展位被人围上了。”徐晓天的一个手下跑过来，气都没喘匀呢就急忙说道。 “正常。走吧，回去看看。”王浩安背着双手，他让徐晓天挂那些条幅的时候，就预料到了这些情况。 到了安杰服饰的展位前，看到好多人围着，七嘴八舌的说着什么，还有此次组委会的工作人员在协调着。 王浩安看到了一个熟人，崔凯居然也来了，是被借调过来当翻译吗？ “什么情况，为什么都围着我们公司的展位？”郭继杰问道。 “这是我们安杰服饰的总经理，香江来的郭继杰先生。”徐晓天介绍道。 “郭总，你好。许多展商对你们挂出的条幅有异议，认为你们虚假宣传，所以情绪有些激动。” “虚假？哪儿虚假了？按照今年的销售统计，我们这些产品的销量，确实都是华夏第一啊，有什么问题吗？”郭继杰反问道。 你说我们的青年衫不是第一？怎么可能，你们卖的那叫T恤衫，跟我们的不是一个产品，青年衫只有我们有，我们怎么就不是第一？ 确实你们许多在之前都比我们销量好的多，可我们今年这些产品就是卖的最好啊，哪怕是一些还压在代理商的手里，但是从我们工厂发出去了，款子也回来了，怎么就不算销售完成？ 至于说后续给代理商的返利，那是我们给代理商的奖励，不代表我们没销售完成。 “这个衬衫的销量，好像是宁博的雅戈尔最多吧？”工作人员皱着眉头。 “我们是休闲衬衫，就是不必掖在裤子里的那种，你看，这种衬衫，我们就是第一。” “休闲裤也是如此，无论是平时穿，还是上班穿都行，款式新颖，深受消费者喜爱，没人比我们卖的多。” “我们有几千的缝纫工人，还有数千的其他工种员工，总数上万，他们一个个不过几百上千人的小厂子，说比我们卖得好，你信吗？” “胡说，你看看，这是我们的销售统计，我们虽然只有不到一千工人，可我们的产量很高，而且只做衬衫，我们才是国内同行第一。”有人举着一个宣传册喊道。 “就是，你们的裤子跟我们的没什么区别，我们第一季度卖出去了十万条，我们才是第一。” “我们的领带还是行业第一呢，我们都没挂条幅。” “我们是袜子第一，去年我们卖出去了一千万双。” 郭继杰看了看王浩安，果然又被你猜对了，就知道他这么弄，会有许多展商跳出来。 “你们是第一，那就挂自己的条幅去啊。我们挂条幅，怎么还不行了，没这个道理啊？” “不，你们这个不是青年衫，你们这个是我们的立领体恤衫。”有人大声喊道。 王浩安看过去，这怎么还是译制片的腔调呢，好好说话不行吗？哦，原来就是翻译啊，身边那位的衣服上，印着一条鳄鱼的LOGO，那么应该就是鳄鱼恤的代表了。 “你有专利吗？有什么其他证据吗？”郭继杰用英语反问道。 “这，我们生产了几十年，还要什么证据？再说服装，你见过有什么专利吗？” “什么都没有，你怎么证明你说的是真的？咦，你该不会是假冒的吧，我怎么记得鳄鱼这个标志，是香江的企业呢？” 郭继杰在那边舌战群儒，王浩安则趁机看几个丢过来的宣传册，不看不知道，此时还真有一些名声不显的大厂子啊。 大厂子代表着技术成熟，熟练工多，资产雄厚，但也有可能对方已经入不敷出，甚至资不抵债了。 王浩安可没打算跟对方合作，那些衬衫、裤子什么的都没有品牌，主要是做订单代工之类的，利润率低。 如果将来经营不善，倒是可以考虑收购过来。而且还要考虑那些工厂的地域，他们在华夏已经有六个工厂了，同区域内尽量避免开第二家。 还没看完几份资料呢，就看到许多人离开了。一些人是急匆匆的回去挂横幅了，安杰公司能挂，他们当然也能。 还有一些人本来就是看热闹的，被组委会的人劝走了，毕竟这个涉及到了香江同胞，还是要慎重。 也有一些人是被郭继杰气到了，发现完全说不过郭继杰，已经回去，打算想一些宣传计划。他们不能看着内地冒出来这么一家规模品牌都经营起来的企业，这样对他们将来大举进入华夏市场非常不利。 还有一些人围在这里，都想要跟安杰公司合作，他们或者是出售布料等材料的，或者是想要代工的，还有的想要批发一些回去零售。 “很抱歉，我们安杰公司本着对消费者负责的态度，所有产品只通过正规门店销售，不会批发给个人。” “你们供应材料的联系方式可以留一下，附带着你们的供货种类清单，我们回头会有人专门跟你们联系。” 虽然说安杰公司已经有了不少合作的供货商，但也要联系其他供货商，保证他们可以得到价格优惠，质量上乘的材料。 如果是固定的供货商，那么对方的价格和质量就不敢保证了。 短短半个小时，展位上就收到了上百张名片和企业宣传册，而安杰公司在同行中的知名度再次提升一大截。 郭继杰口干舌燥的过来，看到正美滋滋喝着建立宝的王浩安就来气，你说什么出风头的事儿都交给我，还说我懂粤语和英语，方便交流，怎么感觉你就是让我干活，自己当甩手掌柜呢？我也是公司股东，我还是法人代表呢！ “你说会不会因为我们的关系，导致一些没打算大举进入内地市场的企业提前进入？或者说三家鳄鱼恤相互摒弃前嫌，共同发展？” “没关系啊，他们进来的越早，其实对我们也越有利，可以淘汰一批效率低下的服装企业，整体提高行业的利润率。” “至于说抢占市场，他们还不行。我们现在是内地最知名的服装品牌之一，其他品牌在宣传力度上不如我们，至少三年时间，他们不可能跟我们相比。三年后，凭借着我们的销售渠道，我们会成为内地行业最顶尖的，他们又怎么跟我们竞争？” “三家鳄鱼恤合作，你觉得可能吗？他们谁为主导？反正这一次，我们在行业里是出名了，我看今年如果协会评奖，必然有我们一份，到时候正好可以用来宣传。” “好了，我去看看其他展商的产品，你还去吗？”王浩安最想看的一个展商还没看到呢。 第185章 体操王子（第6更） 这个博览会对安杰公司最重要的一点，就是可以看看行业内其他企业的现状，无论是规模，产品种类，还是销量，都能清楚的看到。 虽然上面的许多数据根本不准，但相差不会太大。王浩安对于鳄鱼恤这个品牌并没有特别关心，前世因为三家公司的品牌LOGO极其相似，三家公司没少在内地打官司，结果就是谁都没有发展的特别好。 但是此时处于香江第二的一家企业，未来在华夏发展的还不错，王浩安转了几圈，发现了这家企业的展位。 左丹奴，采用的也是连锁直营门店的方式，前世扩张的速度很快，品牌初期经营的也不错，最重要的是，这个品牌的定位跟安杰公司极其相似。 都是主打青年、休闲、潮流的元素。这家企业未来还有高端男装、女装和童装，这家企业的发展模式，正是郭继杰心目中安杰公司的模式。 不可否认的是，高端品牌的利润率更高，而且因为高端，哪怕许多人买不起，也会记住这个品牌，在有钱之后，试图购买一件。 王浩安当然也希望安杰公司能够发展出高端品牌，但不是现在。内地人还不太习惯购买贵的衣服，主要是华夏整体经济还没发展起来，人们手里的闲钱并不多。 现在确实有一部分人先富起来了，但是数量太少，此时做高端品牌，销量不会太好，远不如做中档的利润高。 王浩安走进佐丹奴的展位，拿起宣传册看了看，原来去年才进入内地市场啊，跟香江鳄鱼恤的策略一样，不过是看重内地的人工费便宜，门店只是顺带着开的，还没有开始全国扩张呢。 这家企业的服装设计还不错，不过在王浩安看来，都属于“老款”，根本没有给他眼前一亮的感觉。 嗯？佐丹奴今年计划在全国开设三十家直营店？ 王浩安拿了一份佐丹奴的宣传册离开，回头得好好研究一番，这个可能会成为安杰公司最主要的竞争对手。 一个戴着帽子的男子从王浩安身边走过，王浩安忽然停下脚步，仔细看了看那个人，没秃之前还是很帅气的。 “你好，请问你是体操王子李拧先生吗？”王浩安一副小迷弟的样子。 李拧愣了一下，好久没听到这个称呼了，当年他确实是全世界最出色的体操运动员，但退役之后，已经没有多少人还记得他，尤其是认得他的样子。 “不敢当，我是李拧，请问你是？”李拧冲着王浩安伸出手。 “安杰公司，王浩安。” 安杰公司？就是那个将高尔夫球衫什么的定义为青年衫的公司？只是这个王浩安担任什么职务啊，看这年纪，是销售员？ “你好。”李拧跟王浩安握了握手，不知道王浩安要干什么。 “李总，我这儿有点业务，想跟你谈一谈，这是我的名片。” 安杰公司副总经理？这么年轻，就是副总经理了？而且还不止一个职务，满汉食品公司董事长兼总经理，满汉兄弟餐饮集团董事长，这不会是假的吧？ “李总，贵公司的运动服已经有了不小的名气，但产量还是不高吧？而且你们的大股东听说是建立宝公司，有没有想过脱离建立宝？”王浩安笑眯眯的问道。 “王总，没有建立宝，就没有我们李拧运动公司，所以这句话就不必说了。”李拧脸色一变。 建立宝的老总李京伟对他有知遇之恩，如果不是李京伟，也不会有今天的李拧公司，甚至不是靠着李京伟在体总那边的关系，李拧还无法在去年成为奥运代表团的赞助商呢。 在他心中，李拧运动公司永远是建立宝的，他现在得到的已经够多了，不会奢求更多。一旦脱离，他会被人说是忘恩负义。 “李总，这件事你为什么不跟李京伟先生商量一下呢？建立宝是政斧控股，还有外资参与其中，企业性质十分复杂，你确定李京伟先生就没发现里面有一些问题？” “什么问题？”李拧皱着眉头，建立宝是全国销量最好的饮料，利润也是全国最多的，在整个亚洲都属顶尖，有什么问题？ “股权不清的问题。不只是李拧公司，建立宝也是如此。如果李拧公司这么发展下去，或许能越来越好，但这时候政斧忽然说让你们更改企业经营策略，你怎么办？你确定自己一定不会被扫地出门？你真甘心用你名字命名的品牌，最终却被别人拿走了吗？” “我们的大股东是建立宝，建立宝是李京伟大哥说了算，你说的那些情况不会出现。”李拧脸色很不好看，这人要干什么啊，是打算离间我跟李大哥之间的关系吗？ “你不是李京伟先生，你又怎么知道李京伟先生是怎么想的？而且建立宝真的是李京伟先生说了算吗？李京伟拥有建立宝多少股份？在股份制公司中，控股方才能说了算。” “建立宝是李京伟先生一手创建发展起来的，可说了算的却是三水政斧，他们有一天将李京伟先生换掉怎么办？或者说李京伟先生跟政斧领导产生了矛盾，他是否会从建立宝离开？就算这些都没有，李京伟先生总要退休的吧？还有几年？” “那时候，建立宝不过是换个人经营罢了，李京伟先生还有什么？这就是股权不清的后果，经营企业，绝对不能感情用事。” “王总慎言。建立宝的事情，你不要妄加揣测。我还有事，失陪了。”李拧怒气冲冲的离开了。 王浩安没有阻拦，因为李拧带走了他的名片。按照历史的轨迹，明年李拧公司就会脱离建立宝，也是李京伟一力支持的。 如果不是李京伟签字，李拧哪儿来的钱回购李拧公司的股权？而且回购用的钱，还是分三次延期支付的。 王浩安对李拧公司很看好，未来华夏的运动第一品牌，他若是能成功收购，或者是入股，都将是一笔非常成功的投资，而且也能丰富他的服装产业。 李拧不答应，他就去找李京伟谈谈，还可以找另外一个大股东谈，总有机会入股的。 第186章 让百姓也认可 转了一圈后，王浩安又发现了一些未来的华夏名牌服装展位，比如雅戈尔、杉杉、波司登和鄂尔多斯。 前三个都是江浙一带，甚至雅戈尔和杉杉更都是宁博的，他们不但对内销售，还进行出口，这一点已经走在了安杰服饰前面。 但王浩安并不担心，雅戈尔现在主做衬衫和西装，杉杉也是如此，波司登主做羽绒服，鄂尔多斯主做羊绒产品。 其实算起来，只有波司登才是安杰公司目前的主要竞争对手，可波司登此时也不过是个村镇企业，还没进行改制呢，来带队的人，居然是个村长（非杜撰）！ 而这些企业加在一起，门店数量也比不上安杰服饰，那么今年安杰服饰就能真正成为内地服装品牌的老大。 更何况安杰服饰的利润率比他们的更高，门店多为代理商投资，而且还有很多代理商正在抓紧多开新的门店，因为安杰服饰的服装在广告攻势下，真的是太好卖了。 安杰服饰说自己是第一，真的没什么问题。他们的那些产品第一个季度在内地的销量，就是第一。 只是之前这个数据，都是自己内部吹嘘罢了，今天被安杰服饰直接亮出来，让许多同行都非常不爽。 原本按照赵睿的计划，他们只是要针对鳄鱼恤，但王浩安觉得不够，鳄鱼恤虽然产品跟他们重合，但定位不同，其实暂时竞争并不大。 既然要弄，就弄个大的，影响越大，对安杰服饰的好处就越多。 …… “回来了，都看哪些展商了，可有想要合作的？”郭继杰靠在椅子上，在这儿歇着，让别人去跑腿的感觉太爽了，难怪每次王浩安都摊在椅子上。 “有一些吧，但我觉得好像我不太适合出面谈判，你去比较合适。”王浩安不得不承认，他太年轻，难免不被重视。 郭继杰就不同了，不是特别年轻，而且还是香江人，还能借用他老子的名号，谈判的时候优势非常多。 “你把名单给我，我去谈。”郭继杰来了兴致。现在公司账上有不少钱，他们都还没分呢，就是为了这次扩张的机会。 香江的服装行业老大有啥啊，那才多大个市场，就算是有出口，一年能卖出去多少件衣服？内地的老大，哪怕只占据市场的十分之一份额，那就是巨额的财富。 现在他们只有一个安杰的品牌，郭继杰也早觉得不够了，要扩大产品种类，最好的办法就是直接收购一个品牌。 “李拧，运动服饰；波司登，羽绒服；鄂尔多斯，羊绒衫；雅戈尔、杉杉，西装、衬衫。安仔，这有些太杂了吧？”郭继杰皱着眉头。 他们想要扩张，但应该是收购一个品牌，悉心经营，等产品成熟之后，再收购下一个品牌，贸然扩大这么多，他们的品牌经营会出现问题的。 “你挨个去谈，有可能一家都谈不下来呢。这些无论谈下来哪个，对我们的品牌扩张都是好事。”王浩安翻了个白眼，你还真想都吞下啊。 “这个波司登，不就是做羽绒服的么，跟咱们的产品重合啊，为什么要收购？” “因为他们此时已经有出口了，在夏天的时候，他们的产品也可以卖到欧洲、加拿大等地，这个渠道是我们所欠缺的，而且能提高我们名气。” 出口国外，哪怕利润不高，但对于名气提升有着很大的好处。现在人们普遍认为国外的产品质量更好，国外的标准更高，能出口国外，那肯定是优等品。 “这点不需要通过他们，我找我老豆帮忙就行了。”郭继杰根本看不上波司登的渠道，他们家就有零售业务，虽然不敢说香江最好，但也是一流的，欧洲、美洲甚至非洲都有销售渠道。 当然了，只是一些羽绒服而已，欧美就足够了，非洲那边，虽然少数地区也有低温，但羽绒服可没人穿。 郭继杰其实早就想通过郭氏集团的渠道，将安杰服饰销售到海外去，但只能批发给别人，暂时没能力自建门店，这对品牌经营其实并不好。 但如果公司需要，这并不难。 “行，那公司现在还剩了一点羽绒服，你能有渠道卖出去吗，能保证利润吗？” “可以，我回头去找我老豆帮忙，肯定没问题。”公司剩下的羽绒服数量并不多，羽绒夹克也不多，款式在国外看也是不错的，肯定能卖出去，利润不会高，但绝对有的赚。 “你决定吧，你是总经理。”王浩安感觉找了郭继杰当合作伙伴真是爽啊，很多事儿都不需要他操心，郭继杰还很有干劲。 如果没有合适的收购对象，那么未来就只能自己经营新的品牌，一个品牌下面什么产品种类、档次都有，会淡化品牌的概念。 但他们有自己的销售渠道，想要推广一个品牌，其实并不难，一个全国范围内的广告，加上一些代理商支持就足够了。 此时的央台广告效果非常牛，安杰服饰今年第一季度的销售额，已经接近去年的全年销售额，照这个增长量，今年上半年，安杰公司的销售额就能破亿，年底破两亿也是一定的，就是不知道具体能到什么高度。 以安杰公司此时的高额利润率来看，保守估计能有五千万以上的纯利润，他们今年成为全国三甲的服装公司已经没有任何问题。 甚至有很大希望成为第一，这远远超出了他的预期。 “安仔，我们这次在博览会大出风头，但我觉得还不够，我想在报纸上继续做广告，帮助我们扩大知名度。” “我也正有此意，看到那边的电视台记者了么，如果能让他给我们的展位来个特写，那就完美了。” 这次博览会应该会上央台新闻，如果在这里安杰公司能露一次脸，那么效果会更好。上不去也没关系，他们会在报纸上不停的宣传安杰服饰是华夏第一，让同行认可还不够，必须让百姓也认可这件事！ 第187章 李拧的迟疑 李拧此时坐在他们公司展位的角落里，低头沉思。他手里攥着一张名片，脑海里不停回想刚才那个王总的一些话。 李拧服饰是他的心血，是他拉来了投资，以自己的名字创立了品牌，也是他努力谈下了亚运火炬赞助，华夏奥运代表团的赞助等合同，才让李拧有了今天。 可他在李拧服饰公司中才有多点股份？大股东是建立宝，二股东是南洋康基，当初他要创立服装公司的时候，可是有许多外商都想跟他合作，给他投资的，条件也都非常优渥。 如今李拧公司发展已经步入正轨，甚至又开了两家分公司，分别经营休闲服和运动鞋，公司的资产也提升了许多，属于他的才有多少？ 他最担心的就是王浩安的那句话，如果三水政斧命令建立宝将他从李宁公司踢出去，他又能怎么办？ 建立宝是大股东，而现在建立宝是李京伟大哥当家，可李大哥并不是大股东。他也听到过一些风言风语，三水那边对大哥也有一些不满，认为大哥上交的利润少了，政斧塞了一些人进入建立宝公司，大哥也非常不满意，矛盾一直都存在。 工人是支持李大哥，可工人又说了不算？就算这些都没事儿，但李大哥退休之后呢？ 他其实也发现了一些问题，李拧公司也有一些政斧派来的干部，天天正事干不了多少，工资还不少拿，并且经常要钱做一些与公司经营无关的事儿。 这些他都无能为力，因为他只是公司总经理，却不是大股东，公司并不是他真正说了算。如果是他做主，那些蛀虫、米虫，早就被开除了，公司的进展也能更快。 而他也给公司安排了许多熟人，比如他的哥哥嫂子、弟弟妹妹，表弟什么的，还有一些他曾经的队友，退役之后投奔了他，这些反而是被那些政斧派来的干部不停攻讦，说他任人唯亲。 他已经请了一些专业的人才，包括服装方面的，鞋类方面的，那些人还喋喋不休，认为应该将他的亲人都开除，凭什么？这些亲属虽然能力平平，但至少不会乱花钱！ 他现在不知道自己能怎么办，因为他手里没钱，就算想要增加自己的股份，总要有钱吧？没钱，凭什么给你那么多股份？ 当初用自己的名字作为品牌，他是获得了一些股份，可并不多。公司真正经营不过两年的时间，分红甚至都没有，光靠工资，远远不够他增持股份的。 更何况他怎么跟李大哥开口，难道跟李大哥说，觉得李大哥未必能全权掌控建立宝，所以觉得他在李拧公司不稳定，想要让公司脱离建立宝的掌控吗？ 还有那个南洋的公司呢，他们会愿意卖给他一些股份吗？他又哪儿来的钱购买？ 公司没发展起来的时候，他很烦恼。可公司发展起来了，他的烦恼反而更多了。其实他也知道，自己对公司经营管理有许多不成熟的地方，毕竟他之前只是一名运动员，没学过这些，社会经历也远不如普通人。 幸好是李京伟大哥请他做了特别助理，让他学到了许多东西，同时让他放手施展，才有了今天的他。 越是想，他脑子里觉得越乱。忽然他站起来，好像这次展览会，还有一些经济方面的专家过来了，要不去请教一下他们？ …… 几个经济专家正在论证这次博览会对行业的促进作用，他们也看了一下国外的服装同行，看看他们的企业经营状况，从而希望推导出一条适合国内企业之路。 让国内的服装企业能够快速发展，甚至冲出国门，走向世界。这时候一个人凑了过来，他们几个都抬起头，诶，看着有些眼熟啊。 “你是不是那个练体操的李拧？”有人迟疑着问道。 “是我。不过我现在的身份是李拧体育用品公司的总经理。”李拧大方的承认了自己的身份，因为这个身份能带给他许多便利。 “还真是啊，听说你下海创业，现在都当上总经理了，这次也是来参展的？” “是来参展的。不过我现在过来，是有个问题想要请教几位专家，希望几位专家能为我解惑。”李拧的姿态很低。 “这有什么不行的，我们在这儿，就是为了帮助大家的。你有什么问题，问吧。”一个老者笑呵呵的说道。 当初他也是很迷李拧的，只可惜李拧年纪轻轻就因为一次失误而退役了，否则肯定可以再辉煌一段时间。 “我有一个朋友，他是一家公司的总经理，公司是他一手发展起来的，但是他在公司中并没有股份。” “公司的大股东是政斧，但是公司的重要决策，都是我这个朋友说了算。” “等一下，你这个朋友没有公司的股份，怎么能是他说了算？股份制企业，是股东说了算，股东选出来的董事会是管理者，你那个朋友顶多就是总经理，是随时可以罢免的，怎么可能说了算？”老专家打断了李拧的话。 “但是政斧支持我的朋友，政斧持股最多，这样还不够吗？”李拧追问道。 “你还是没听明白，政斧持股最多，那么就是政斧说了算，你朋友只是政斧任命的一个管理者，并不代表他真正能掌控这些股份。” “换而言之，有一天政斧要换人来领导这家企业，你的朋友也只能听从。这是什么公司啊，那些小股东也比你的朋友在公司的地位更高才对。” 李拧脸色一变，这么说李大哥只是建立宝公司的代表，还是随时有可能被撤掉的代表？建立宝公司都是如此，那李拧公司呢？ 有一天他会不会被踢出公司？他的家人，他的朋友、前队友，是否都会被踢出去？甚至他们离开了，公司还能继续使用李拧这个品牌，那时候他能得到什么？他现在的努力，岂不是都为他人做了嫁衣？ 不行，现在人太多，他得等人少的时候，好好咨询一下，问清楚到底怎么回事。这件事，也要跟李大哥谈谈。 第188章 量身打造促销手段 虽然安杰公司已经表明态度，不会将服装批发给他们，但还是有人过来拿名片，因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢。 虽然是西部省份，可若是都能拿下，肯定也有不少的利润，只是听说必须开门店自售之后，大部分都打退堂鼓了。 西部地区，省会都没多少人，地方看着非常大，但加在一起，市场也比不上东南沿海的一个省份，那边很多还穿他们自己民族的服装呢。 一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件，比如在西部五省一共开十家门店，将西部五省算作一个代理区，降低押金，或者先货后款之类的。 郭继杰没有答应，但也没有彻底拒绝，他要跟王浩安商量一下。而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈，问问他们是否愿意真正拿下这个市场。 王浩安又转一圈回来的时候，还有许多人围在郭继杰身边呢，但还有一些人，围着徐晓天。王浩安走过去一看，徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册，居然还发了一份开业请柬，晓天鞋城的开业请柬。 “徐总，你倒是会找机会啊，趁着这次博览会，宣传晓天鞋城。”王浩安打趣道。 “晓天鞋城不是也有二位的股份么，开业的时候，要是没人捧场，那多冷清啊。再说这些人也未必会去，顶多就是找人送个花篮，也不知道是谁先这么弄的。” 这帮都是服装类的展商，但许多服装公司也有鞋类的业务，比如李拧公司。他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴，即使不能，面子上也会过得去，一个花篮才几个钱。 对晓天鞋城来说，恭贺开业的花篮多，也能抬高鞋城的地位，更容易让大家相信，在晓天鞋城不会买到劣质产品。 尤其是一些个人做经销的，一个个都打算过去看看，他们打听的很清楚，晓天鞋城不但做零售，也做批发。说不定就可以从晓天鞋城这进一批货，卖去其他地方，赚上一笔。 “那些导购员都培训好了吧？” “都是从大商场挖过来的，而且保证各个年轻漂亮，说话又好听。你说咱们开业怎么促销，这个一般买鞋也就是买一双，不会有人一下子买两三双吧？” 这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊，买衣服可以来一个三件套，没几个人会这么买鞋吧？一家三口一起来买吗？ “送袜子不行吗？”郭继杰不知道什么时候凑了过来。 “一双好皮鞋上百块，你送一双五毛钱的袜子？”王浩安撇撇嘴，那个根本没有什么惊喜好吧。 “那你说怎么促销？”开业第一天，肯定要做促销，将人气弄起来，否则开业就冷清，以后生意能好吗？ “提供店铺三包服务。” “店铺三包？什么意思？” “就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责，而是店铺负责。当然，这部分成本，可以让厂家支出，厂家也有三包服务吧？” “有的有，有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的，哪儿来的三包啊。 “没有的，那就只能店铺负责。一个月内，开胶、开线、断底等，店铺三包，先把口碑经营起来，以后就可以开分店了。” “一个月？王总，皮鞋一个月开胶很正常吧，要是这也给退换，咱们肯定挣不到钱，甚至有可能赔钱啊。” 退换回来的就是旧鞋了，那还怎么卖？只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商，让他们便宜卖出去，可又能卖几个钱？ “开胶、开线的包修，就是给他们钱，让他们去修鞋摊砸一圈线，或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的，或者给退款。” “记得你跟我们保证过，这批进的鞋质量都很好，那么就不用担心有太多退换的，最好连找我们包修的都不要有。” “要想将品牌经营起来，质量是关键。只要我们的质量好，种类多，那就一定会有源源不断的顾客进来消费，谁不喜欢多一些选择呢？” “如果发现哪批鞋的质量有问题，必须第一时间下架，可以低价一起甩出去，跟对方讲明白这些，绝对不能继续在我们的货架上销售。” “所以按照你的说法，三包不过是个噱头，给顾客一个安心？”郭继杰听明白了。 “没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心，给换新的就行了，正好可以让其他顾客看看，我们说的到就能做到。” “这只是我们促销的手段之一，你说的送袜子可以有，你说的买两双打折也可以有，但其实还有一个简单的方法，那就是全场打八八折。” “全场打折？买一双也打折？” “打折，同样送三包服务，送袜子。” “那这样是不是就没啥利润了？”一双鞋的毛利润是很高，可店铺租金、导购员工资，运输、仓储成本，还有其他一些支出也不低，这要是再给打八八折，而且两双还有折上折，怎么挣钱？ “你脚上穿这双鞋多少钱？” “进价差不多三十八，零售八十，批发给别人五十五。” “这双鞋零售价的标价应该是一百块，但我们开业大酬宾，全场八八折，所以只卖八十八。而且买两双，还能再打九折，只卖七十九块。” 这是前世很多商家常用的手段，看起来是打折了，但实际上他们将原价标的很高，打折的价格，才应该是他们正常的零售价，但许多人看到打折就觉得占了便宜似的，这样就能提高销量了。 “我懂了，我这就去安排一下，再重新印一些传单。”徐晓天恍然大悟，还可以这么弄。 郭继杰看着王浩安：“你脑子里哪儿来的这么多主意，每次促销你都有不同的手段，跟谁学的？” “其实我这也不是首创，在许多地方，已经有人用了类似的办法。促销最重要的一点，不就是要吸引顾客进来消费么，我们只要想着自己是消费者，看到什么会心动就可以了。” “当然这个对你没什么用，你从小就没缺过钱，理解不了这种心态，但我们绝大部分的顾客，可都不是有钱人，所以折扣和三包，就是为他们量身打造的促销手段。” 第189章 中了，中了！ 为期三天的展销会，其实到第三天，就已经很少有人了，甚至一些展商已经提前撤了展位离开。 但是这一天却是看热闹的人最多的一天，因为许多展商带来的展品，都会降价销售掉，总不能再带回去吧？ 安杰公司没接订单，但是却给许多公司下了订单，订他们的布料、线棒、纽扣什么的。 下的订单很多，但每一家数量都不多，要看看质量，才能决定跟哪些工厂进一步合作。之前的那些合作工厂，产能基本已经达到巅峰，安杰公司本就要找新的合作伙伴。 那些工厂为了能跟安杰公司合作，价格给的都特别低，因为安杰公司是服装行业第一嘛，跟第一的公司合作，还用愁销路吗？ 其他人留下收拾，郭继杰回宾馆了，王浩安则跟崔凯聚了一下。崔凯十分豁达，这次被借调过来做翻译，他也增长了许多见识，而且让领导很满意，要被重用了。 哥俩晚上找了个饭馆，边喝边聊，崔凯喝的有点多，对未来有了更清晰的目标，他依然拒绝了到王浩安这边上班的提议，他有着自己的抱负。 “这张名片你拿着，以后在京城遇上钱方面的麻烦，联系不上我就给他打电话，这是我朋友。”王浩安将徐晓天的名片塞给崔凯。 …… 晓天鞋城开业，门口铺着长长的地毯，地毯的两侧，摆满了别人送来的花篮。店铺开在了一栋三层的老楼里，整个一层，都被徐晓天租下来了。 当然，一层也没多大，不过八百平米而已。此时的京城还算不上寸土寸金，尤其这里也不是京城的核心区。 徐晓天站在门口，一身定做的西装，胸前还戴了一朵玫瑰花，这些其实都很正常，但脸上扣一副墨镜算怎么回事？ “老徐，墨镜摘了。”王浩安提醒道。阳光又不烈，你也不是什么被人围观的大明星，戴什么墨镜，不伦不类的。 “嘘，不能摘。昨天晚上没睡好，眼睛有点浮肿。” 老徐这心态不行啊，至于那么激动吗？不过想想也正常，他那时候跟郭继杰带着专利回到冰城的时候，也睡的不踏实。 只是现在他不差这点钱了，投资不过一百万而已，就算是全亏光了，对他也没多大的影响。 可徐晓天不一样，虽然说徐晓天身家也有数百万了，但手里的流动资金并不多，也欠着银行不少贷款呢，一旦这个生意赔了，徐晓天可能几年都缓不过来。 “老徐，放平心态，这个鞋城肯定不会赔钱，很有可能让你的事业更上一层台阶。”王浩安安慰道。 去年跟徐晓天他们说弄个鞋城，他是想做个试点，试试现在百姓对于鞋城的接受程度。未来华夏几乎每个城市都有鞋城，只是有的规模大，有的规模小，京城等大城市，更是有好几个鞋城。 随着徐晓天选址、装修、进货开始，王浩安的信心也越来越足了。 此时京城也有鞋类的批发市场，但批发市场的条件，能跟这个鞋城比吗？光是这里的装修，就比批发市场强出数倍，更不要说这里给大家可供选择的种类更多，几乎囊括了市面上能见到的所有种类鞋子。 皮鞋、旅游鞋、运动鞋，甚至包括帆布鞋、懒汉鞋、凉鞋、拖鞋、靴子等等，每一种单独画出来一个区，你想要买的鞋，晓天鞋城都有。 分类清晰，种类齐全，宣传做的也不错，提前在京城的报纸上做了广告，加上今天开业，弄得还如此热闹，至少今天进店的人不会少。 许多人都喜欢逛商场，可能并不是想买什么东西，只是想看看，但很多原本打算只是看看的人，从商场出来的时候却大包小包，因为遇上觉得合适的东西了。 进入这个鞋城，看的人眼花缭乱，就不信还有多少人会空着手出来。 接下来就是看店里的促销手段，能否吸引住顾客了。打折的力度并不大，但是那个店铺三包，王浩安对此很有信心。 更何况徐晓天还弄了一个抽奖环节，凭借购物小票，可以在门口参与一次抽奖，奖品包括29寸大彩电一台、冰箱一台、双桶洗衣机一台、永久自行车一辆、全额返还购物款等等，当然还有一些诸如洗衣粉、肥皂、鞋刷子之类的参与奖，中奖率高达百分之五十！ “恭喜这位王先生，中了洗发水一瓶。大家看看啊，王先生买了一双拖鞋才花了多少钱，一瓶洗发水要多少钱，赚大了啊！”门口一个主持人大声喊道。 “中了，中了，我中大奖了！” “这位先生怎么称呼？” “我姓刘，中了一辆自行车，是这个自行车吧？” “恭喜刘先生中了永久自行车一辆，就是你面前摆着的这些，你可以随便推走一辆。刘先生有什么话想跟大家说吗？” “哈哈哈，没想到这个还真能中奖啊，我以为就是一把鞋刷子呢。我就买了两双皮鞋，花了两百不到，居然还能推走一辆自行车，运气好。我再去买两双鞋，再来抽奖试试。” “我们的综合中奖率为百分之五十，刘先生运气确实让人羡慕，但还有29寸大彩电、三开门冰箱、双桶洗衣机等家电没有中呢，预祝各位好运连连。” 郭继杰将王浩安拉到一边：“那些买一双拖鞋的也能抽奖，这个是不是亏了啊，买一张抽奖票还要多少钱呢。” “老郭，这个中奖率是很高，但多半中的都是洗衣粉、肥皂之类的便宜东西，就连洗发水都少，更不要说想要中大奖了。” “你没看到么，抽奖箱是不同的，购物满一百块，才能去那个大箱子里抽奖，那个大箱子里才有大件。买一双拖鞋，就只能在小箱子里抽，那里面的大奖也就是洗发水。” “而且老徐也算是老江湖了，会算不明白这个成本吗？那个大奖，他放没放在里面都两说，就算有人中奖了，也未必就是真的顾客。” “你是说，他安排好人中奖了？”郭继杰眼睛一亮，他怎么没想到这个办法，但是要被别人知道了，恐怕不太好吧？ “不但要安排好人中奖，还要安排好中大奖的时间，上午中一个，下午中一个，就能一直激发那些消费者的热情。” “为了这个促销，花了三万块，那么今天的营业额，肯定能让我们惊喜。” 第190章 你们都输了 王浩安跟郭继杰坐在桌旁，桌上放着一个铜火锅，里面的汤水已经沸腾，旁边放着切好的羊肉等食物，两人却都没有动筷子。 “老徐怎么还不来？”郭继杰嘟囔着。看着火锅，闻着香味儿，却不能动筷子，太难熬了。 “再等等吧，估计他一会就到了，毕竟还要统计数据，要校核，这些都需要时间。” 没办法，现在的效率就是这样。哪像他重生前，电脑一扫，直接就分门别类的统计好了，想要什么数据，鼠标动弹一下就知道。 此时徐晓天还在鞋城呢，虽然已经关门，但所有的收银员、会计等都留下了，在这里一起统计今天的销售额，就连导购员都留下了，统计今天中奖的结果，看看奖品还剩下多少。 “都快一点，先把分类的总销售额给我，至于详细的，你们慢慢统计，记住了，这些一定要做好记录，必须清晰，不能有涂改。” “各位今天都辛苦了，等这一星期的开业促销结束，你们每个人都能得到一个红包，不会让你们白辛苦的。” “批发的单子和零售的分开，同样要做分类统计。还有这个后面的批发商也要写清楚，一个字都不能错。” “你们几个，清点完奖品之后就可以走了，早点回家，明天还有的忙。路上都看着点，明天别迟到了，我们上午八点上班，这些上班前再整理就行。” “哥，要不我在这儿统计，你先去找郭总和王总，完事儿了我给你打个电话，将数据报给你？”鞋城经理徐晓明建议道。 “你看他们都给你打了两个电话了，那边火锅也支上了，你这再不去，他们得等多久啊。” 徐晓天看了下手表，确实有点晚了，估计那二位也都饿坏了。反正自己弟弟在这儿，事情出不了岔子。 “行，那你好好统计，记得一定要核对两遍，不，三遍，保证数据绝对没错，再给我打电话，明白了吗？” “放心吧哥，我虽然也没读过大学，可我数学成绩一直不错。” “那你盯着点，我先走了。” 徐晓天开着车，十来分钟就到了饭店，走进小隔间。 “老徐，你可来了，事情忙完了，快坐下。”郭继杰目光炯炯的看着徐晓天，迫切的想要知道今天营业额是多少。 “还没有统计出来，我弟弟在那边忙活呢，我先过来吃点东西，中午就只吃了一个火烧。”徐晓天坐下，先喝了一口啤酒。 还没统计出来？郭继杰有些失望。 “来吧，先吃东西，吃完饭，这个数据肯定就能出来了。”王浩安对此倒是很看得开，今天鞋城门口进进出出的人那么多，销售额肯定不会差，无非是好和更好的差别，哪一种他都能接受。 郭继杰本来很饿，但是现在却觉得没什么胃口了，明明他很喜欢的涮羊肉，现在吃起来也没什么味道似的。 王浩安放下筷子：“你们俩怎么都不说话？” 有些家庭讲究食不言寝不语，这样会显得很有教养，可朋友之间一起吃饭，要是一声不吭，那真没什么意思了。 “要不我们打个赌？输了的自罚三杯。”徐晓天提议道。 “打什么赌？” “就赌晓天鞋城今天的营业额，批发的你们不知道，那个就不算了，只算零售的营业额，谁猜的最准谁赢。你俩要是都猜的差不多，那我输。” 一谈到这个，郭继杰也来了兴趣：“好，那咱们就赌一下。我先来，我猜今天的营业额，能达到十五万！” 一双皮鞋平均也才几十块，还有许多便宜的拖鞋、布鞋什么的，十五万，那就是几千双，应该差不多。 王浩安摇摇头：“老郭，你太保守了，没发现你说出来，老徐就在笑吗？” “你的意思，比这个还能多？” “要多许多。我猜三十万，翻倍。” 三十万？郭继杰连放进锅里的肉都忘了夹出来，能有这么高吗？ 徐晓天笑呵呵的看着郭继杰：“郭总，看来今天你肯定是逃不掉了。我走的时候，营业额还没算出来，但我看到了那些购物底联的数量，至少七八千张，而且今天皮鞋、旅游鞋的销量最好，所以平均一张差不多能有五十块，三十万以上是肯定有的。” “三十万以上？哈哈哈，那这个输的我心甘情愿，我认罚！”郭继杰二话不说，咕咚咕咚灌了三杯啤酒。 他觉得火锅的香味忽然就回来了，食欲也回来了，一边往锅里下着耐煮的东西，一边心里算着利润。 零售价格的毛利润超过百分之百，刨去租金、水电、运输、仓储、人工等，纯利润也能超过百分之十五。 一天如果卖出去三十万，那么纯利润能超过四万块，那些奖品就算都被人中走，他们也赚了许多呢。 当然具体不能这么算，今天是刚开业，加上奖品促销，打折促销等手段，吸引了大量的顾客，等促销时间过去，销售额还能不能有这么高就不一定了。 哪怕是低一半，那么一天的纯利润也能有两万块吧，一个月就是六十万，他们的投资，半年就能收回来，这还没算他们批发出去的那些产品呢。徐总的人脉真不错，用了一百多万的钱，就进了几百万的货。 一个鞋城，利润这么高吗？ 打赌之后，气氛活跃了起来，三个人边吃边聊，计划着下一步的发展方向，比如将这栋楼整体租下来，甚至买下来，开更大的鞋城，分类更加详细，成为整个京城最大的鞋城，未来甚至可以成为全国最大的。 滴铃铃铃~~~ “喂？嗯，统计出来了是吧，你说，我听着呢。” 徐晓天接起电话，王浩安跟郭继杰就都不吭声了。两人隐约听到了数据，可不敢确认。 徐晓天挂断手机，看到两人都放下筷子盯着他呢，他将桌上的酒杯倒满，端着站了起来：“郭总，你可以放心了，你确实是输了。王总，很抱歉的告诉你，你也输了，一会儿要自罚三杯。” “今天我们的营业额，不算批发出去的，一共是四十万零三千三百二十八块三毛，批发的订单总额为九十三万八千六百五十块，我们成功了！” 第191章 浙村 这个营业额，出乎了所有人的预料。王浩安也没想到，第一天的营业额会这么高。 三杯啤酒，王浩安也喝的十分痛快，反正刚才大家都没怎么喝。 “老徐，看来咱们这个鞋城是真正开成功了。” “成功了！大家更多买的都是皮鞋和旅游鞋，所以营业额才会这么高。批发出去的那些也是如此，主要是批发给周边的一些小零售商，还有北河的，津门的从咱们这儿批发了一些。” 原本按照他们的估计，也就是能在京城做一些批发，甚至数量可能都不会特别多，只是靠着那些老关系罢了，因为其他地方都有鞋厂，人家大可以从鞋厂那边下订单。 可他们这边的鞋种类更多，有许多都是从南边进的货，虽然没有牌子，但质量不错，样式也好看，让周边一些小商贩也采购了不少。 王浩安点点头，也对，来鞋城的，肯定大部分人不会只买一双便宜的拖鞋。平时觉得皮鞋、旅游鞋样式都差不多，今天一下子见到那么多款式不同的，加上一些促销手段，让不少人忍不住购买了贵一些的皮鞋。 更重要的是，他们不只是能抽奖，还不用担心质量。保存好小票，鞋在一个月内坏了，都可以来这儿维修甚至退换，这多放心啊。 许多人为了打折，买一双皮鞋的时候，还要再买一双拖鞋，这样就便宜了，拖鞋就是白送的，甚至还相当于倒找了他们一些钱。 殊不知这点早就被王浩安他们考虑到了，你以为是占了便宜，却没想过原本你就没想买鞋，只是进来看个热闹的。 送你那双拖鞋的钱，早就在皮鞋里面赚回来了。 “老徐，明天还能保证这个营业额吗？”郭继杰问道。 “应该会有所下滑，毕竟大部分的人都需要上班，但通过这些人的口口相传，销量不会差多少。” “后天就是周末了，那才是真正火爆的时候，到时候营业额说不定能破五十万！” “老徐，报纸上的广告继续做，知道亚西亚的广告吧，就按照那个来。买鞋就到晓天鞋城，让整个京城的人都愿意坐着公交车过来买鞋，那时候的营业额，别说是五十万，一百万都有可能。” “店铺三包的事情一定盯好了，这才是鞋城能开下去的根本。鞋不是快消品，甚至一双鞋抵得上许多人半个月的工资了，要是穿几天就坏了，还没处说理，那鞋城的口碑就砸了，销量会直线下滑。” 现在看来四十万是不少，可是靠着抽奖吸引来的人不少，未来能否持续火爆，就要靠那个店铺三包了。 “放心，从进货到入库，再到鞋城上架，我都安排人盯好了。跟那些厂家代表也都签了合同，要是有问题，他们是要负责的。” “你收保证金了？”郭继杰问道。 “没有。” 没有保证金，别人怎么负责？大不了人家转身就跑了，你上哪儿找去？ “但是我押货款了。月初发货，月底结款，这都是靠着我这些年的信誉才能拿到的优惠条件。他们谁要是敢在质量上搞什么猫腻，这货款就别想结了，合同上写的清清楚楚，上哪儿我都有理！” 郭继杰冲着徐晓天竖起大拇指，倒是他多虑了。徐晓天也不是第一次做生意，这些事情都门清，考虑的也很周到，这个合作伙伴，选的不错。 “你的货都是从哪儿进的，南方吗？”郭继杰有些好奇。 “嗯，南方，主要是来自一个地方，叫做温洲，他们那的人不少，但是农田很少，靠着种田根本不够生活，所以就跑出来讨生活。” “最初他们那边只是几个胆子大的出来，或者说是被逼急了吧，毕竟不出来找点营生，他们家里就快揭不开锅了。” “那时候他们没少打一些擦边球，其实认真追究起来，他们许多都有问题。但事情都过去了，也没人追究，他们也一个个的发展起来了。” “那边人抱团，同村、同乡什么的都一起出来，内地这边人挺多，一个外乡人来这边做生意，难免被本地人欺负，所以他们汇聚的人越来越多，也不再被欺负了。” 郭继杰一脸的赞同：“这个哪儿都一样，香江那边也是如此，内地的环境比之香江还是好很多的。” 香江因为靠海，加上经济发展非常好，不列颠那边管理又比较松懈，所以其实被内地要乱的多，现在还有黑涩会呢，当街砍~~人啊！ “后来那帮人攒了一些钱之后，就回到家乡建厂，他们知道其他地方什么好卖，而且相互之间共享一些消息，甚至分享一些销售渠道。” “时间长了，温洲那边反而成了轻工业城市，服装、鞋、皮带、帽子、手套、袜子什么的，他们那都生产。” “那边小作坊特别多，几个人，十几个人就弄个厂子，在家里弄个地方当厂房，有人专门在外面跑，接订单，家里那边负责生产。” “这些在外面跑业务的，京城这边就有许多，而且就在咱们的鞋城附近，主要汇聚在南乡的几个相邻村子里，你现在去那里，会发现说温洲话的比说京城话的人都多。” “不只是温洲，还有浙杭的许多城市人都跑出来了，也汇聚在那一片，大部分都是租住，甚至有一些人，把房子都买下来了。” “那边现在被京城人称作浙村，甚至一些江浙的人还想着真的把村名给改了，让那几个老村长好一顿骂，你说好笑不好笑？” “之前是他们主动找上门跟我做生意，后来我跑了那边一趟，因为那些业务员太多了，我说了条件之后，还有一大群人围上来呢。” “所以我订单下的都比较散，先看看他们的产品销售情况，再决定跟谁追加订单。要是谁敢在产品中夹杂质量不好的，我可不管他们人多人少，我是京城本地人！” 浙村？王浩安来了兴趣，传说中的浙村就在附近啊，那明天可要去看看。 第192章 批发商场的雏形 浙村的主要人口就是温洲人，前世许多人都听过温洲人的创业故事，但也形成了两种极端。 一种认为温洲人钻营，为了挣钱不择手段，比如许多劣质产品，都是出自温洲，尤其是鞋、衣服为主。 还有一种认为温洲人勤劳肯干，能吃苦，有头脑，多少温洲人都成了富翁，甚至富豪，非常值得大家学习。 王浩安在重生前也接触过一些温洲人，但都不是第一批出来闯荡的，甚至许多人已经不会说家乡话，操着一口京片子或者其他地方的口音。 但不可否认的是，温洲的经济发展非常快，短短几年的时间，温洲的经济已经超过了许多城市，未来上升的速度更快。 未来温洲的经济有两大名片，第一个是服装、皮鞋类轻工业，另外一个就是房地产。或许温洲没有什么顶尖的地产公司，但是出名的是炒房团。 不只是温洲商人，未来还有温洲太太炒房团，几个中年妇女，随手就能包下一栋楼，然后等着价格上涨之后，赚取其中的差价。 但是现在，温洲的经济还不是特别好，不过就在未来几年，温洲的经济增速会不弱于那些沿海城市，那些城市可都有着国家政策扶持呢。 甚至未来几年还会有一种说法，叫做温洲模式，与南粤的吴钏模式并驾齐驱，享誉全国。 王浩安跟郭继杰一起，来到了浙村。还没进去，就远远的听见了一些吆喝声。 “牛仔裤了，新款牛仔裤，质量优秀，价格实惠。” “青年衫，多种款式可选，质量上乘，好看又不贵。” “优质皮鞋，耐穿不臭脚。” “新款旅游鞋，舒服又好看，大家都开看一看。” “丝巾、围巾，爱美女士的首选。” “袜子便宜啦，全场最低价，买了肯定不会后悔。” “帽子，便宜又好看的帽子，国内外款式都有。” 王浩安跟郭继杰对视一眼，果然他们没猜错，这里有牛仔裤、青年衫售卖。而且种类比他们想象中的更多，不只是身上的衣物，还有一些小饰品，甚至包括锅碗瓢盆这样的东西，像是一个种类齐全的集市。 “你这个牛仔裤怎么卖？”王浩安蹲下，拎起一条牛仔裤，还别说，这个跟安杰服饰的新款真的很像，用料也是一样的。 “原价七十块，看你真心想买，五十块拿走。” “五十块？这也不是牌子的吧，是不是太贵了？” “只是没贴牌而已，跟你说，我们这个都是大厂子生产的，跟那个安杰服饰是一家工厂，我要是贴上牌了，那就得七十块才行。” 王浩安一副恍然大悟的样子，真特么能扯！安杰服饰自己的产能还准备提高呢，还能有产品流到你们手里？ 让他哭笑不得的事情发生了，那个小商贩取出一块皮革，上面印着安杰服饰的LOGO图案：“看到没，你要的话，我这儿就可以给你缝上，或者你自己拿回家缝上，一模一样。” “你这个是假的！”郭继杰忍不住了。安杰服饰可是他们的心血，而且仿冒是违法的，他实在不能忍。 “你是南粤来的吧，跟你说了，我们这是一个厂子生产的。你买回来穿上，谁还看你的裤腰？你想要牌子的，我才给你拿出来，不要就算了，怎么能说我们这是假的？” “你看看这做工，看看这料子，还有这款式，哪儿不一样？” 王浩安拉了一把郭继杰，冲着他微微摇头，转过来又笑道：“那批发呢，什么价？” “批发啊，这个当然可以便宜点，你要多少条？都要男款的吗？” “一千条，都要男款。” “一千条？我给你算算啊。”对方眼睛一亮，一千条，这可不是小订单了，肯定不是开店的，而是要转手卖给别人的小批发商。 “四十二块一条，一千条就是四万二。你别着急，我还可以赠送你二十条女款的，你拿回去卖卖试试，好卖的话，以后再多订一些。” “太贵了，我去别的地方看看吧。” “诶诶诶，送你五十条女款，这是最优惠的价格了，到别家也没这么便宜的。而且这儿附近我们都是一家的，你到哪儿也不会更便宜。” “没事儿，我再看看。” “四十，这是最低价了，同样送你五十条女款的！但是要现钱，先交百分之五十定金，一星期内把货给你。” 王浩安继续往前走，没有回头。他又转了几个摊位，都问问价格之后，心里也有了一番衡量。 “老郭，走吧。” “走？那几个要贴咱们牌子的摊位就不管了？”郭继杰可咽不下这口气。你仿造我们的款式就算了，连商标头贴我们的！ “当然要管，不过你觉得就咱俩过去，吵起来甚至动手了，能占到便宜？”这儿可是人家的地盘，周围都是人家的老乡啊。 “那你是什么意思？” “去找工商，找当地政斧，底气足一点，你是香江人，他们不会虚与委蛇。不过你也别报太大希望，这个主要是许多人的观念意识还不够，他们甚至都不知道这是犯法的。当然也不排除有知法犯法的，可不是靠我们两个就能搞定的。” “你还可以打出你老豆的旗号，跟一些领导提一下这件事，这损害的不只是你个人的利益，还有整个公司所有工人的利益，也扰乱了市场秩序，降低了许多香江人投资的热情。” “总之就是将这件事的影响上升高度，这样才能得到重视。我今天来也不是为了这件事，而是看看这里的情况。” “什么情况？” “你不觉得这里很适合建造一个批发商场吗？这里有这么多来自全国各地的商人，有的是供货商，有的是来提货的，如果在这里建造一个批发商场，规范化经营，能带来多少利润？” “完全可以将这里产业进行分类，服装是一类，鞋是一类，箱包、帽子一类，床上用品一类，布料、纽扣等一类，到时候只要将摊位出租，就能赚一大笔。” “你不会是又想做这个吧？”郭继杰看向王浩安，这刚赚一点钱，你就又要折腾？ “先想想，时机就快成熟了，还差一点东西。” “差什么？” “政策！” 第193章 梦想要一步步实现 “老郭，这边的事儿交给你处理了，我去其他分厂巡视一圈。”王浩安拍拍郭继杰的肩膀。 “等一下，你刚才说的政策是什么意思？” “那个还要再等等。这次博览会不错，鞋城看来也不需要我担心，记得多关注一下。还有咱们的服装厂现在产能是充足，可按照咱们销量增长来看，应该计划提高产能了，回头得再订购一批缝纫机等设备。” 许多事情，王浩安都甩给了郭继杰，能者多劳嘛。他当然也没闲着，当天就坐上了货车，赶往下一座城市。 坐在下铺，王浩安面前放着一张白纸，上面写了许多字，还有一些简单的图表，这是我浩安对于自己产业的发展规划。 他去浙村，看到了那条繁忙的服装批发街，脑海里顿时想到了一个赚钱的办法，也是前世很常见的生意。 前世在许多城市，都有一个服装批发市场，兼做零售，每天能吸引打量的顾客，成交速度比一些大商场的门店要快得多，甚至许多服装批发市场的衣服还不许试穿，就像是现在京城最火的那个动物园周围。 鞋城这个想法，通过晓天鞋城证明，完全可以实现。他们也商量了，接下来就是将鞋城楼上的两层也租下来，或者干脆将那栋楼买下来，将规模做大。 上面可以经营一些专门的品牌小店，租给那些小商户，靠着租金就能赚不少。还能形成规模，相互之间带来人气和客流量，促进整个鞋城的销量提升。 而同样的模式，可以套用到服装、鞋帽、箱包等多个行业，规模化经营的好处非常多，也是提高市场占有率，提高利润非常好的商业模式，但这有一个难点，那就是需要的资金非常多。 要是开一家服装城，一年啥也不用干，光是租金就能收数百上千万，而现在的建筑成本并不高，必然能赚钱。 如果自己再涉及到批发、零售，像是晓天鞋城这种模式，利润会更高。 现在王浩安差的不是建造一座商场的钱，一座占地两千平的商场，就算是盖五层，三五千万就够了。 他只需要买下一块地，然后盖个地基，就能用银行贷款完成这一切，真正出资有几百万就能行，未来的许多大型地产公司，都是用这种模式发展起来的。 甚至有的连地基都没弄，就是买下一块地皮，然后就靠着贷款建成了商场，无论是租还是出售，都能带来不菲的利润。 当然还有更狠的，买下一块地皮，只交了定金，就拿着手续去贷款了，从不同银行贷款，这样就可以用一百万，做成几千万的生意。 这种方式，算是钻了空子，未来都被叫停了，甚至一些企业也受到了处罚。而且其中也伴随着不少的风险，一旦银行不给继续贷款了，就有可能变成烂尾楼，项目停滞，背上巨额债务。 成功了，就能让自己的资产扩大数倍，失败了，就极难翻身，英雄与狗熊，有时候真的只差一步。 王浩安看好服装批发城这种商业模式，前世的记忆告诉他，基本上在大城市的批发城，都赚钱了，尤其是在电商兴起之前。 像是京城这边，几个服装批发城的百分之九十以上商户都赚了钱，其中有一半，都在京城买了房子，买了车，甚至还有许多送了儿女出国留学。 一个几十平米的铺子，一年能创造出上百万的利润。 当然有少数没赚到钱，甚至赔了钱的，但开批发城的是不会赔钱的。 不过这里面有最大的一个问题，那就是需要政斧提供配套资源，也就是王浩安跟郭继杰说的，缺少的那个政策。 什么是配套资源呢，水电是最基础的，商场绝对离不开这些。但这个其实很好协调，政斧也不必投资多少，开商场的地方，肯定能接电线和上水、下水管路。 宣传方面也好解决，只要画一张大饼，告诉他们每年可以提供多少税收，可以提供多少个工作岗位，可以带动经济发展，政斧肯定不吝宣传资源。 最大的问题，是交通。 现在浙村那边的市场周围，路面坑坑洼洼，大车过都费劲，小车更是经常会卡住，需要一些人帮忙推车、抬车，骑自行车的路过那边，都会下来推着走，否则一个不留神就扑街啦！ 政斧不想治理吗？当然想，但是没钱啊。修路花费的资金可不少，尤其是现在那种快速成型的沥青混凝土价格高昂，所需要的机械设备也贵，人工费比之水泥路也要贵许多。 而水泥路虽然成本低，可同样不便宜，更何况还需要封路一段时间，那时候的交通又该怎么协调？ 就算是政斧有钱，肯投资修路，但这还不够。此时的家用轿车保有量太低，十家都没有一家有小车的，出行基本是靠公共交通或者是自行车，摩托车的都少。 那么你开服装批发市场，消费者怎么来呢？ 这个配套资源，就包括要在服装批发城周边建设公交站，并且要多条线路能到才行，最好还包括地铁站，这个速度更快，也不会堵车。 更改线路、增设站点，这可不是一拍脑袋就能决定的，要进行详细的论证和测算。 交通才是让王浩安最为担心的，他现在的资产规模还远不够大，如果他是郭继杰的老豆那样的身家，一个投资承诺加上一份投资计划书，政斧就会给与各种的配套资源，可惜王浩安现在的级别还远不够。 他名下有三家公司的股份，每一家公司的发展都很不错，未来前景非常好，可靠着这些跟政斧谈判，难度太大。 只要一调查就知道，王浩安的公司还欠着很多贷款呢，是身家千万的富翁，但同时也是千万负翁。 王浩安将自己的规划都记下来，把那张纸夹在了自己的记事本里。梦想需要一步步的实现，现在不具备让他一年内成为世界顶尖富豪的机会，但是十年时间，他一定能成为顶尖富豪！ 第194章 东方魔水之父 一个省待上一两天，半个月后，王浩安才到了魔都。 魔都这边的安杰公司代理商闫定国开车过来，只是两人没有去饭店或者宾馆，而是来到了另外一家公司门口，墙上挂着的牌子写着建立宝魔都办事处。 “王总，咱们来这儿干什么，买建立宝吗？这个没必要亲自过来，打个电话就行了。”闫定国好奇的问道。 奇怪啊，王总要买建立宝，也没必要特意跑到魔都来吧？要么是从南粤那边的总厂批发，要么是直接从冰城那边的办事处批发，来魔都怎么看都不划算啊。 “我来是约了李总谈点生意，正好李总在这边检查工作，于是就约在了这里。” “李总？建立宝的老总李京伟？” 王浩安笑了笑，算是默认了。两人走进办事处，就有人迎上来：“二位有什么事吗？订购建立宝，上楼左转，洽谈其他业务，上楼右转。” “我跟李总约好了，我是安杰公司的王浩安。” “是王总啊，李总的秘书跟我交代了，我带你上三楼办公室。” 当当当~~ “李总，安杰公司的王总过来了。” “请进来。” 王浩安进门，看到办公桌后站起来一个中年男子，虽然个头不是很高，身材也算不上魁梧，但却非常有气势，比王浩安见过的冰城柿长都要有气势。 “王总，欢迎欢迎。”李京伟冲着闫定国伸出右手。 “李总误会了，我叫闫定国，旁边这位才是王总。”闫定国尴尬的往后退了一步。 李京伟握住王浩安的手，仔细打量，安杰公司的副总居然是这个小年轻？王浩安神色如常，他已经习惯被误会了。 “王总年轻有为。” “比不得李总，我只不过是运气好罢了。” “坐，抽烟吗？”李京伟递过来一支中华。 “不会，谢谢。” “那就喝点东西。”李京伟指了指桌上的建立宝。 作为国内乃至亚洲此时销量最大的饮料公司，招待都不是用茶水。王浩安也没客气，真的打开了饮料，咕咚咕咚喝了几口，发出一声舒爽的哈~~ “真的非常好喝。” “哈哈哈，要是不好喝，我们也不会卖的这么好。”李京伟很是得意。喜欢喝他们的建立宝，那就不会让他讨厌。 “老闫，你先出去，我跟李总有点生意要谈。”王浩安看了闫定国一眼，怎么没点眼力价？ 闫定国赶紧起身走出去，他也发现自己在里面坐着不合适。 “李总，我前些天在京城参加国际服饰服装展销会，遇见了李拧先生，听闻李拧先生的李拧运动公司，建立宝是大股东？” 李京伟皱着眉头，你打电话跟我说谈两千万的大生意，原来是看上了李拧公司。建立宝确实是李宁公司的第一大股东，持股比例约百分之六十。 “你想入股？” “不，我是想直接将建立宝手中的李拧公司股份收购下来。李总先别忙着拒绝，听我说一下我的理由。”王浩安抬起手，没给李京伟直接拒绝的机会。 “原本李拧先生是李总的助理，在李总的支持下，拉来投资，加上建立宝投资的一千六百万，成立了一家服装公司，品牌是李拧牌对吧？” “李总应该很欣赏李拧先生，建立宝虽然投资产业多元化，但运动服装还是只有这一个，我听说当时有不少人反对？” “李总想过没有，现在的李拧运动公司的股权是不是不太清楚？李拧是公司的法人，是总经理，掌管着公司的经营发展，但是他的股份却是最少的。” “说不准什么时候，李拧先生就会被扫地出门……” “谁说李拧会离开公司？”李京伟实在是忍不住了。 “李总，建立宝是李拧公司的大股东吧，如果三水政斧直接下令，让李拧先生离开呢？” “没错，你现在是建立宝的总经理，书纪、工会主~~~席，可你是不是也要听命于三水政斧？你的行政级别是不是才科级？你在建立宝有股份吗？” “股份制公司，股东才是公司的最高决策者，自古至今都是这个道理。总经理不过相当于掌柜，掌柜还是要听东家的对不对？” “就算你不会对李拧公司插手，但是其他股东呢？或者说建立宝的其他领导呢？这会严重制约李拧公司的发展。将来李拧若是被赶走，你们之间还怎么相处，他还能剩下什么？” “王总，你说的这些好像有些道理，不过就算我要将李拧公司的股份卖掉，也是卖给李拧，不会卖给你。”我是科级怎么了，建立宝就是我说了算。 “有一点你说的很对，我欣赏李老弟，不会看着你说的那种情况发生，我把股份卖给你，你同样可以左右李拧公司，这对李老弟又有什么好处？” “李拧先生可没钱购买公司的股份，他的薪水虽然高，可年薪有多少，了不得十几万，距离一千六百万，有多大的差距？” “这点不需要你操心，会有办法的。”李京伟知道有的国企卖给了个人，都是分批次支付的资金，他只要帮李拧弄到第一次的资金就够了，再说不是还可以贷款么。 这个模式，他也在考虑，他也受到三水政斧的不少掣肘，想要获得一些股权，却一直没被同意。 主要是因为那些都是亏损企业，而建立宝是盈利的，并且盈利能力超强，每天一车车的饮料拉出去，一箱箱的现金就能拉回来。 这些年要不是他，建立宝能有今天？当初一个三水酒厂，能变成如今的建立宝集团？每年他给三水挣了多少钱，可他才有多少工资？ 瞅瞅人家外企的领导，一个个公司比建立宝小多了，赚的却比他多得多。可谁让他是干部呢，他还有奖金，算起来三水的领导赚的还没他多。 “李总是确定不打算卖给我吗？或许我有办法，让李总拥有一点建立宝的股份。”王浩安抛出杀手锏！ 李京伟腾的一下站起来：“你说什么？！” 第195章 上市吧（第五更） “我说，我能让你获得建立宝的股份！”王浩安几乎是一字一顿的说道。 “我凭什么相信你？”李京伟重新坐下，他不相信王浩安能做到这一点。 “李总不如听我说说？”王浩安再次拿起建立宝喝了两口：“建立宝在去年的时候，就被列为第一批上市名单了是吧，而当时李总并未同意。” “我知道李总的顾虑，因为上市之后，根据规定，资产财务透明化，许多资金的使用会非常的麻烦，比如赞助一些项目，比如广告投入，还有给市里上交的利润等等。” “可是李总想过没有，你现在还是政斧派驻到建立宝的干部，你的工资我听说了，一个月一万多，连省涨都比不上你，可你给建立宝创造了多少产值，这份薪水，真的配得上你的付出吗？” “一家优秀的大企业，从来都不应该是独资的，当然建立宝不缺资金，眼下发展速度飞快，甚至都卖到美利坚去了，可在美利坚的市场反响好吗？” “真正情况如何，李总肯定比我清楚，如果这时候建立宝肯出售一部分股权给我，那么我可以保证，帮助李总也拿到一部分建立宝的股份，李总没钱，我可以借给你。” 李京伟皱着眉头：“上市以后，赚的钱就要分给别人，这才是我不愿意上市的原因，你说的不对。” “建立宝在美利坚的反响很好，我们的销量已经提升起来了，初期的广告投入，就是为了提高销量，提高利润，我们在美利坚已经建了分公司，买下了美利坚纽约地标帝国大厦的一层。” “你说我出售一些股份给你，你知道建立宝现在资产多少吗，你听说过赚钱的企业有出售股份的吗？还有你借钱给我，你能借给我多少钱，一个亿你拿得出来吗？” 建立宝此时的投资就已经开始多元化，地产、餐饮等都有涉猎。他喜欢足球，现在还赞助了一支足球队，计划用十年时间，培养出一批人才，冲击奥运会，冲击世界杯。 即使建立宝的花费非常高，可建立宝的资产依然良好，总资产超过了十个亿，他不信王浩安能拿出来多少钱。 一开口就是一个亿，还真是财大气粗，但这吓不到王浩安。 “李总，你知道上市之后是可以退市的吗？” 李京伟愣了一下：“什么意思？” “只有上市，你才能有机会持股。几乎所有的上市公司，都会给管理层一些股权激励，还有的许多会给管理层一些认购股权的机会。” “你操作建立宝上市，而上市需要股东达到一定的数量，这时候就可以引入其他股东，也就是我。” “我成为股东，进入董事会，会提出管理层的股权激励计划，你需要让政斧同意。用不了多久，你就能拥有建立宝的股份了，而且比例还不会低。” “股权奖励不需要你出钱，但是认购权需要出钱购买，这部分钱到时候我可以借给你，你分几次偿还就好。跟着你打江山的那些老兄弟，一个个也能拿到一些股份。” “这里面还有一点好处，那就是你会永远的成为建立宝的董事长，因为董事会选举的时候，没有人会支持他人，这点自信李总还是有的吧？” 李京伟根本不懂这些，他看着王浩安：“要真是这么简单，你告诉我了，我自己就能操作，为什么还要卖给你一些股份？” 我是不懂上市，但可以请人啊。内地请不到，我还可以去香江请，香江那边上市公司多，这方面的专业人才肯定有不少。 王浩安一个“卧槽”差点脱口而出，你当着我的面这么说真的好吗？ “李总，那么你打算在内地上市，还是香江上市呢？香江那边金融环境更好，但你非香江人，想要购买香江股票，恐怕不那么容易。” 前世李京伟在香江回归后，就想操作建立宝上市，从而获得股份，自己坐稳董事长的位置，但政斧以他没有香江暂住证，无法购买香江上市股票为由将其持股计划驳回，导致建立宝二次筹备上市也流产了。 那时候李京伟依然没有钱，但却有许多财团愿意借钱给他，甚至有财团拍着胸脯说，只要李京伟开口，五个亿都能借给他，还有好多银行愿意给他贷款，都看好建立宝公司。 可就因为他无法真正决定建立宝的“大事”，所以持股计划失败，导致他黯然退休，最终建立宝在他人的带领下，被两乐集团围攻，步步败退，东方魔水的光环彻底消失。 “李总，我跟你说了这么多，期间还有许多操作办法，比如买一下上市公司，让建立宝借壳上市，这点也不好给你简单解释。总之你明白，我知道有许多办法，可以实现你持有建立宝股份的办法。” “现在许多国企都在改制，改成股份制，引入外部资金，引入先进的管理经验，从而提高企业效益，提高税收。” “建立宝也可以如此操作，这对建立宝也是有好处的。现在建立宝里面有不少吃闲饭的吧，人员臃肿，管理混乱，也就是建立宝现在销售情况良好，掩盖了这些情况，一旦销售出现问题，就会出现巨额亏损。” “建立宝会在这个世纪末，销量达到一百万吨，销售额达到一百亿，不会有任何问题。哪怕是在国外呼风唤雨的两乐集团，他们在华夏，加在一起也比不上我们建立宝！”李京伟听不得有人说建立宝的销售会下滑之类的事情。 “李总，你知道碳酸饮料的市场预期有多大吗？两亿吨，而两乐集团占据了其中的大部分，建立宝的目标只是百分之一。两乐公司的广告费，占据总收入的四分之一，这也是他们为何能在国外横扫其他饮料品牌的原因。” “你觉得他们联手增加在华夏的广告投入，那么建立宝真的能挺住吗？建立宝舍得拿出这么多钱来宣传？你舍得，三水政斧舍得吗？” “我跟你说的这些，你都可以去咨询香江的专家，看看我说的对不对。我希望建立宝能在你的带领下继续走向辉煌，我也希望自己能在其中扮演一个小角色，具体怎么做，还要李总自己决定。” 第196章 失之东隅 “你不用想了，我拒绝。”李京伟毫不犹豫的说道。这小子来我这儿随便说几句话，就想我卖给他建立宝的股份？ 但王浩安的一些话，确实给了李京伟许多启发。借着现在国家鼓励国企改制的东风，他确实有机会得到建立宝的股份。 其实他原本没想过要将建立宝变成自己的企业，那不是侵吞国有资产么。可随着建立宝越做越好，政斧又不停的塞进来人，还给了诸多限制，让李京伟的思想发生了一些转变。 最主要的原因，就是他快到退休年龄了，那时候他还能掌控建立宝吗？ 如果是私企，他退休完全可以不按照年龄来，一直工作到自己干不动了为止。可在政斧就不行，到时候换个人，建立宝的经营他将再也无法插手，他怎么能舍得离开建立宝？ 当初他反对建立宝上市，有很多人说是因为他不想让建立宝的财务透明，那简直是扯淡。他拿的工资对建立宝的收入来说是九牛一毛，如果他真的想做点什么，就凭他在建立宝的地位和名望，他会只有那么点存款，只拿那么点工资吗？ 他赞助足球队，是因为他喜欢足球，这次来魔都，也是看看他们训练情况的。可更多是因为建立宝的营销跟体育绑定在了一起，足球是华夏人最喜欢的运动，在全世界都有着极大的知名度，一旦国足能够在建立宝的帮助下雄起，建立宝将得到极大的声望，对建立宝的海外扩张也有着极大好处。 还有建立宝捐建学校、捐助科研，赞助其他体育项目等，都是为了提高建立宝的品牌形象，为什么在别人眼里，就是他乱花钱呢？ 要真是乱花钱，建立宝的销售额会节节攀升吗？这些人为什么就不理解他的苦心？ 他要是离开，建立宝能交给谁？公司的高层有许多都是政斧派来的，一个个人浮于事，天天上班没精神，下班后反而非常有精神，这样的蛀虫太多了。 说什么他安排了一些亲属在公司上班，那是因为政斧的规定，要有一半的员工是三水的，多少人根本没有工作能力，还在建立宝拿着工资呢。 他几次跟政斧谈，却没什么用，只是降低了百分之五的招收比例，可那是名义上的。许多人进公司，他都不知道，政斧派来的那些人就安排了，他还能管到每个员工的入职离职不成？ 他若是真的离开建立宝，那么建立宝得被他们祸害成什么样，他绝对不能放手，不能让他的心血付之东流。 现在王浩安的话给他打开了一扇新的窗户，他内心有了许多想法，得找人验证才行，但不管方法是否可行，他也不会轻易答应王浩安，建立宝的股份怎么能给外人。 王浩安没想到李京伟会这么决绝。 他知道无法凭借三言两语就打动李京伟，因为两人此时的地位、年纪都有着不小的差距。如果王浩安是三四十岁，很有名望，那么或许可以打动对方，可王浩安太年轻了，更没什么名声。 安杰公司虽然此时有不小的名气，但跟建立宝比起来算不上什么，更何况王浩安只是安杰公司的副总。 但他还是想试试，此时的建立宝，是冉冉升起的碳酸饮料市场的新星，如果用心经营，增加一些资本投入，成为整个行业的老三绝对不是问题。 未来还有许多非常火的饮料，建立宝都可以做，比如不加碳酸的功能性饮料，例如红牛、东鹏等。 或者碳酸类的其他口味饮料，比如柠檬味儿的、苹果味儿的等等，这些建立宝都可以涉猎，并且凭借着品牌和渠道优势，在内地市场迅速扩张。 至于其他种类饮料，也有许多未来的爆款，比如酸奶类的、果汁类的、茶饮料，甚至包括凉茶等等，不只是国内畅销，在国外同样有着不小的市场。 只可惜现在建立宝专注于一款饮料，因为这个就供不应求了，他们也没打算推出其他产品，倒是开始投资其他行业。 自己建造一家饮料厂，从配方到品牌，再到渠道，这些就要耗费很多时间和精力，更需要很多的资金，看来短时间是没希望了。 王浩安站起来，这次谈判彻底失败。他对李京伟不够了解，没能打动李京伟，就连入股李拧运动都没戏了。 “等一下，你不是想要投资李拧运动公司吗？这个我可以答应你，但我有一个条件，李拧老弟必须是第一大股东！” 王浩安感觉惊喜来的太突然了，峰回路转啊。 “具体什么条件？”王浩安追问道。由不得他不激动，这是未来华夏的运动第一品牌，可以极大的丰富他的产业。 “现在李拧运动主要有两大股东，分别是建立宝和南洋的康基。” 康基原本说的很好听，说是可以将李拧运动的产品帮忙销往国外市场，但完全是吹牛，康基公司的做法，完全不能保证李拧公司的利润，就是用钱来砸市场。 李京伟对康基很不满意，如果是大公司，用资金来抢占市场，然后再赚钱，这个方案当然可行，可李拧运动才有多少资产，那点钱拿出国外去做推广，根本就是打水漂，建立宝在米国做个广告，价格是内地的数倍，广告覆盖率还不如内地呢。 何况李拧公司在内地都没扩张起来呢，现在往国外扩张，那不是瞎扯淡么！ “建立宝是李拧运动公司的大股东，我可以想办法，收购康基的股份再卖给你。但你要借给李拧老弟一笔钱，让李拧可以收购建立宝手中，李拧运动的股份。” “收购股份的钱，可以分几次支付吗？就像是经销商压货款一样，这个没问题吧？” “可以，但你第一次至少要借给李拧六百万。而我也会全力帮助你，收购康基公司的股份，你同样要准备一千五百万以上才行。” “没问题，只要开始谈判，我可以在三天内筹集到两千万！” 虽然现在王浩安根本没有这么多钱，但是想要筹集两千万也不难。 第197章 发生了什么？！ 李拧匆匆从机场走出来，本来他在京城忙着拓展销售渠道呢，忽然接到李京伟电话，让他回一趟三水，说是有关于公司的重要决策。 他这几天找了京城的几个股份改造专家咨询，也了解到公司股权不够明晰的坏处，同时也知道了几种解决的办法。 公司未来要发展壮大，就绕不开这些问题，只是他不知道该怎么跟李京伟提，他不想被人认为是忘恩负义！ 一路上他都在考虑，是该按照专家的建议，直接跟李京伟说，还是委婉的表示一下，但好像没什么区别。 想不到那个安杰公司的王总竟然早就看出了问题，自己在企业经营管理方面，真是不擅长，有机会一定得好好学习一番，一定要将公司和品牌都经营起来。 到了羊城的公司，他给李京伟打了个电话，半个小时之后，办公室门被敲响，他抬头看到了李京伟。 “李总。” “说了没外人，叫我大哥就行。怎么样，这次去京城那边，对公司发展有什么想法了吗？”李京伟坐下，笑呵呵的问道。 “有一点。现在李拧运动现在分为三个业务，分别是运动服、运动鞋和休闲服。运动服方面，因为我们赞助了奥运，所以品牌认可度还不错，目前推广的还算顺利，计划在三年内，门店超过一百家，可以采用特许经营模式。” “但是我们的运动鞋、休闲服的销售遇上了不小的困难，我们没有专业的产品设计师，生产出来的产品，质量尚可，但款式不受欢迎，穿上也没那么舒服，现在完全是靠着我们原有的渠道推广，销售情况很差。” 李拧知道公司的产品不能只是运动服，产品太过单一，不但浪费了品牌加成的效果，也不利于公司扩张，抗风险能力也差。 看看国外的运动用品公司，服装、鞋帽，甚至其他用品都会有，也都能带来不少的利润，他也是向成功的企业学习。 但现在李拧运动没那么多资金做推广，门店数量也不多，最重要的就是缺少专业的人才。不只是设计人才，经营管理人才，销售人才等都缺，靠着现在的人手根本不够。 李京伟点点头：“这么说李拧运动还需要资金投入，而公司已经没钱了是吗？” 李拧叹了口气，事实就是如此。他有时候在想，是不是他太着急了，先将运动服做起来，再慢慢发展其他业务会不会更好？ “康基公司知道吗？他们的代表是怎么说的？” “他们认为完全没必要上休闲服的项目，对于运动鞋的投入也有意见，觉得我们应该专注于运动服，先将这个做成全国知名的品牌再扩张其他业务。” 嘭！ 李京伟忽然用力拍了一下桌子：“他们是不是忘了谁是大股东？当初说好了，他们只参与分红，公司经营管理以你为主，现在又在这儿指手画脚干什么？！” 李拧愣住了，李大哥怎么忽然发这么大的火？还有李大哥提大股东干什么？ “通知康基公司，李拧运动的股权要做一些变动。” 李拧猛地看向李京伟：“变动？什么变动？” 这件事，为什么他之前一点消息都不知道？李大哥是不是知道了他在京城咨询股权改造专家的事情了？是不是不高兴了？ “当初你要做运动用品公司，我说过，建立宝是你的后盾。而且你记得吗，当初你自己就找到了好多家肯投资的工资，最终选择了三家签署了初步协议。” “康基公司是唯一承诺不插手经营管理的，所以最终选择了他们。而我也让建立宝给你分几次投资了一千六百万，才有了现在的李拧运动公司。” “这个公司是用你的名字命名的，当初我就说过，不要用什么建立宝的商标，我给你投资，也仅仅是投资而已，公司经营管理，完全是你说了算。” “现在也是我履行诺言的时候了，我计划将建立宝持有的李拧运动公司股份，全部出售给你，从此李拧运动跟建立宝再无关系，那些塞进公司的人，我也会都调回来，不会再阻碍李拧运动的发展。” 李拧惊呆了，他都没跟李大哥说过这件事，为什么李大哥主动就提出来了？到底发生了什么，让李大哥做出了这种决定？ “大哥，是不是建立宝那边出了什么事？”李拧试探的问道。 “建立宝能出什么事，好得很。我只是不想李拧运动将来出现什么变故，毁了你的心血。” “大哥，我也没那么多钱啊。”李拧现在非常苦恼，他觉得机会来了，可却把握不住。如果他去谈投资，对方肯定要求购买一些李拧公司的股份，那跟他的初衷就不同了。 “没关系，你可以分三次偿还，就像建立宝分次给李拧公司投资一样。至于第一笔钱，我已经帮你找好了借款人。” “之前建立宝一共投资了一千六百万，盈利什么的就不算了，你用一千六百万回购这些股份就行。” “大哥，这可不行，那样建立宝就亏了，别人会怎么说你？”就算要回购，也要多付一些钱才对，李拧公司可没亏，价值不可能降低。 “他们能怎么说我？现在建立宝正在海外扩张，出售次要的业务不正常吗？行了，就这么定了。” 李京伟霸气的挥挥手，定下了这件事。区区一千六百万，他也没装自己兜里，怕什么？ “还有，这个借给你钱的人，他也是服装行业的，而且他们公司经营的非常好，渠道极佳，对李拧公司的扩张能起到十分重要的作用。” “他想要一些李拧公司的股份，这点我带你答应了。不过不是我们卖给他，而是让康基公司卖给他。他的资金充足，所以收购方面，不需要太担心，我们只需要帮个小忙就行了。” 李拧听到李京伟说的那些条件，总觉得有些熟悉。做服装行业的，渠道极佳，想要入股李拧公司，是他吗？ 第198章 我们又见面了 “王先生，李总请您过去。”一个女秘书敲门进来，对正在看报纸的王浩安说道。 跟着女秘书，来到了一个办公室，看到沙发上坐着的李京伟与李拧，王浩安冲着李拧笑了笑：“体操王子，我们又见面了。” “真的是你。”李拧看到王浩安，露出果然是你的表情。只是想不到这个王总挺有本事，竟然能说动李大哥。 “当然是我。我们合则两利，我给出的条件也足够展现诚意。” 王浩安能帮李拧运动公司更快的发展，其实他最大的优势不是资金，而是渠道，全国的销售渠道。 李拧公司也想采用门店销售的方式，那么找安杰公司合作当然是最合适的，毕竟这是全国服装公司中，门店最多的，遥遥领先于其他品牌。 李京伟虽然是卖饮料的，但也知道渠道的重要性。现在建立宝在美利坚那边，最缺少的就是渠道。 名气方面，靠着东方魔水的名号，加上他用第一夫人手持建立宝的照片做了报纸广告，这个已经足够了，有一些经销商跟他们联系，想要从他们那进一批建立宝。 可是美利坚那边最好的销售渠道，其实是那些超市，那才是美利坚最优质的终端销售渠道，也是美利坚最火的零售市场。 但是那些大超市，似乎都跟两乐集团签署了什么协议，哪怕建立宝并不是可乐，可依然无法进入那些大超市的货架。 他还想过跟快餐店合作，美利坚的快餐店连锁做的也非常好，他们那里也都卖汽水，可别人同样跟两乐集团合作，而且推出的是那种装杯的，基本不售卖灌装汽水。 经销商只能保证将建立宝销售到一些小的便利店，可一百家小的便利店，也比不上一家大超市的销量。 建立宝内部曾有过争论，觉得建立宝进入美利坚市场的时候，应该先找有渠道的合作伙伴，现在用钱来砸市场，却根本不是两乐集团的对手。 在华夏，两乐集团加在一起也比不上建立宝的销量，可在美利坚，除了两乐集团，还有许多饮料品牌的销量远超建立宝。 别人都有固定的销售渠道，并且不断的想办法扩张，相比之下，建立宝的渠道需要从零开始，太难了。 但即使再难，也无法让建立宝退缩，他们能在东南亚成功，就能在欧美成功。攻陷了美利坚的市场之后，就可以攻陷欧洲，从而真正的做到比肩两乐集团，成长为真正的饮料巨头！ “李拧，小王，你们两个好好聊聊，下午的时候，康基公司的代表会过来，我会亲自跟他谈谈，为你争取到最多的股份。” “多谢李总了。”王浩安有些佩服李京伟，做什么事都有一种一定能做成的把握，光是这种气势，就不是短时间能养成的，听到他的话，仿佛自己也有信心能做成一样，也算是一种人格魅力吧。 李京伟出去之后，李拧看着王浩安：“想不到你能说动李大哥，你们之前认识？” 李拧现在还是李京伟的特别助理，按说李京伟的那些朋友，李拧也基本都认识，可他从来不知道李京伟跟王浩安认识。 “之前不认识，现在不就认识了。我们都想李拧公司变好，自然就能有许多共同话题。李京伟先生应该跟你说了李拧公司股权变化的事，你有什么想法？” 李拧双手交叉，放在腿上：“我会买下建立宝持有的李拧公司股份，第一笔钱要六百万，你可以借给我吗？” “可以，没有利息，你三年后还给我就行。但我也有一个条件，如果三年后你无法偿还，就必须用李拧公司的股份抵偿。而且你要全力配合李京伟先生，帮我从康基手中拿到更多李拧公司的股份。” 虽然说三年后还不清的概率极低，但话还是先说清楚比较好，避免以后的麻烦。同时也能让李拧放心，他并不完全是白帮忙，也有目的。 “这个自然没问题，我也早就不想跟康基公司合作了。至于借款，利息还是要给你的。”当初康基说的多好听啊，才让自己选择了康基公司作为合作伙伴，可说一套做一套，这换成是谁能高兴？ 之前他在李拧公司的话语权都是靠着建立宝的支持，等他成为大股东之后，他也会想办法将康基公司踢开，至少要收回一些权力。 “其实你想过没有，你代表的是华夏，创立的李拧品牌，也是华夏运动类顶尖品牌，这里面真的合适有外资吗？” “大可以通过这一点来做文章，暗示康基公司主动退出，他们愿意自然是好，不愿意的话，那就强硬一些，康基公司只是小股东。” “当然，溢价一些购买，我也能接受，我只是不想让民族品牌落入外资手中。” 李拧看着王浩安，原来他是这么想的啊。当初他也考虑过，是不是找外资不太合适，可内地没人能给他投资那么多啊。 既然现在有机会了，那他当然不会拒绝，这对品牌宣传也有着很大好处，可以将李拧直接定义为民族运动第一品牌。 “我会尽力帮你，你入股之后，希望在公司担任什么职位？总经理？” 王浩安摇摇头：“总经理还是你，未来成立董事会之后，董事长也是你。我在董事会任监事就好了。但我希望李拧公司能够聘请几位有经验的管理人才，内地没有，可以去香江请，还有请一些在国外大公司有任职经历的归国人才。” 靠着李拧和他的亲属，加上一些前队友，管理偌大的公司，王浩安也不放心。可王浩安清楚，他自己的管理能力也很一般，比此时的李拧强，但跟专业的人才比起来也有明显差距，他希望李拧能任人唯贤，而不是任人唯亲。 “没问题。”李拧一口答应下来。他也看出来了，任人唯亲真的不行，他们都没经验，容易走弯路。只是想不到王浩安竟然不贪权，对他还真放心啊。 “我还有一个要求，王总既然是安杰公司的副总，那么可否将安杰公司的销售渠道与李拧公司共享？”这是李拧最关心的问题。 “我会跟每一个安杰公司的代理商洽谈，说服他们开李拧的门店，这个承诺够吗？” 第199章 准备一个亿！ “分红？这还没到月底呢，你急着用钱？”郭继杰有些奇怪，第一季度的分红已经分完了啊，每人分了五百多万，这还不到一个月呢，怎么王浩安又要分红？ “钱在账上放着就是浪费，反正这个月咱们销售情况非常好，青年衫的销量节节攀升，提前分红一次吧。我也确实是需要钱，满汉食品公司那边，我需要一笔钱。” “好吧，我同意。你钱要是不够用，我可以借给你两三百万周转一两个月。”郭继杰大方的说道。 王浩安那个食品公司，貌似发展的还行，听说那个节庆大礼包，已经卖到南方去了，利润应该不低，这么说是要开分厂吗？ “再说吧，要是真的不够用，我会跟你开口的。” 王浩安不想跟郭继杰借，因为郭继杰手里的钱也不多。第一个季度分红是不少，但郭继杰花钱也大手大脚的，手里现金不会剩下太多。 这次提前分红，王浩安又分到了两百多万。加上满汉食品的现金抽出来，他能动用的不到一千万，这个数额根本不够。 但解决的办法他已经想到了，再次从银行贷款。 …… “杜行长，我想要提前还贷。”王浩安坐在杜厚兵面前，说出了自己的目的。 “啊？提前还贷？看来王总的生意做得非常好啊，那行，我让人给你办手续。”杜厚兵愣了一下，拖欠贷款不还的他见多了，提前还贷的还真是少见，尤其是这种低息大额贷款的。 “还有个事情想要麻烦杜行长，我希望能从贵行再次贷款。而且这次我想多贷一些，还请杜行长多多帮忙。” “你提前还款，就是为了再次贷款？你想贷多少？”杜厚兵皱着眉头，这么说王浩安想要贷款的数额肯定很大。 王浩安伸出一个巴掌：“五千万。” 杜厚兵端着茶杯的手抖了一下：“五千万！你要贷这么多干什么？” 他以为王浩安可能要贷一两千万，虽然他给王浩安放的贷不少了，但并不担心这笔贷款会收不回来，无论是安杰公司，还是满汉食品，生意都非常好，利润节节攀升，这从每个月他们账户里的资金增加就能看出来。 可是干什么要用五千万啊，王浩安这是又要投资什么？ “我打算收购另外一家公司的股份，所以缺少资金。我将满汉食品的贷款还清，以满汉食品的股份作为抵押，希望可以贷款五千万，用于公司的发展。我的偿还能力，难道杜行长不相信？” “这个，也不是不相信，可你那个满汉食品的资产不值那么多啊，贷款五千万太难了，两千万我可以帮你办下来。” 虽然说此时银行刺激放贷业务，审核什么的都比较松，但必要的程序还是要有的，差距也不能太大。 “两千万不够，我需要五千万。我的银行账户流水，杜行长一清二楚，五千万真的算多吗？” “如果贵行无法贷给我这么多，那么我可以去其他银行，相信他们会愿意给我贷款的。以后我公司的账户，也会转到其他银行。” “王总，你看你这话说的，我有说一定不行吗？这不是再给你想办法么。你让我想想，怎么给你操作，可以贷款五千万。” 这么大的客户要是跑了，他也甭想升职了。只是五千万真不是个小数目，在资产评估上做文章，貌似太容易被查出来啊。 其实贷款的方式有许多种，除了抵押贷款，还有信用贷款，就是评估企业或者个人的信用等级，给与一定的无担保贷款。 信用贷款的操作空间就比较大了，未来的许多烂账、坏账都是信用贷款出来的，所以未来许多银行对信用贷款的审核变严了许多，甚至一些银行直接废除了这项业务，但此时基本上各大银行都有类似的模式。 只是信用贷款一般都是小额的，这么大数额，杜厚兵还从未操作过，也不知道能否通过上面的审核。 但他对王浩安的还款能力真的不担心，企业经营效益非常好，长远来看，发展势头也良好，只是没有纳税记录啊，毕竟此时王浩安的企业还都处于免税期呢。 第二种办法就是个人担保贷款，就是找个担保人，这个担保人得有足够的偿还能力，五千万的数额，担保人的身家也得超过五千万才行。 “王总，你能找人给你担保吗？如果能，那么我可以帮你贷款五千万。” “怎么说？” “以你的满汉食品资产作为抵押，加上你个人的信用度，再有一个资产达到五千万的人来给你担保，五千万我就能贷给你，而且同样利息不会很高。” 个人担保？ “郭继杰可以吗？”王浩安觉得最合适的就是郭继杰了，他也有把握说服郭继杰给他担保。 “郭总的身家，好像不足五千万吧？”杜厚兵皱着眉头，王浩安找不到其他人担保吗？ “安杰公司的资产，难道不值一个亿吗？”安杰公司作为此时华夏最大的服装企业，门店数量最多，工人数量最多，品牌知名度也窜升到了第一，别说一个亿了，在那些大商人眼中，翻倍都没问题！ “可是安杰公司的负债率不低吧？而且安杰公司已经从我们这儿贷款了两千万，现在可还没还呢。” “我用安杰公司的股份作为抵押，你能给我贷款多少？如果你还说不行，我就去找境外银行，从香江那边贷款，我保证能贷款一个亿出来！” 你这怎么评估的，合着在你眼中，安杰公司如此不值钱？那个品牌就值几个亿！ “那得经过详细的资产评估，我可以给你评估价值的百分之八十额度！” 百分之八十？王浩安眼睛一亮，这可太好了！ “香江那边的评估公司可以吗？比如花旗银行的评估报告，或者渣打银行的评估报告，你们认可吗？” “你要自己找评估公司？认可倒是认可……” “那就行。杜行长，准备好一个亿的资金吧！” 第200章 时不我待 “你要花旗银行给你出一份资产评估报告，关于安杰公司的？你要干什么？”郭继杰皱着眉头，这是准备上市吗？ 可安杰公司才经营了一年，年限根本不够，怎么上市？再说他们之前不是也商量过，安杰公司暂时不需要上市融资啊？ 上市融资，是一种扩大企业资金，同时公司权力不会旁落的手段，坏处是公司的账目需要对所有持股人公开，原本安杰公司的事情，他们两个商量就行了，上市后就绝不能这样了。 就连分红什么的，也不如现在方便。想融资，其实有许多其他办法，未必需要上市。 未来看许多公司上市，其实都是被迫上市，被那些风投逼迫上市。风投就等着你公司上市，股价飙升，然后套现获利呢，你不上市，干等着分红，什么时候才能收回投资？什么时候才能真正获利？ “我想贷款。需要一份评估报告，然后用我在安杰公司的股权抵押贷款。”王浩安没有隐瞒这些。 “你又要贷款？分红不够用？你可以用分红偿还满汉食品的贷款，然后用满汉食品的资产抵押贷款啊。”郭继杰跟王浩安开始想的办法一样。 他也知道，此时内地的贷款利息非常低，用贷款来投资，其实非常划算。他也就是没找到什么好项目，如果找到了，缺少资金的情况下，肯定也会从内地银行贷款。 甚至他父亲掌控的郭氏集团，明明那么有钱，还在银行有贷款呢，这也是跟银行保持合作的一种方式，甚至欧美许多公司有这么一种说法，永远不要还清银行的贷款，只要保持你的信誉，从银行贷款发展其实更划算。 甚至许多人掌控的公司欠了银行不少钱，可他们个人名下的其他财产，远比贷款多，也不会拿出来还清贷款。 可是内地贷款现在简单的很，随便找个银行系统的领导，多贷出一些款子不是很轻松吗，需要去花旗银行什么的弄评估报告？ “我要贷的比较多，满汉食品的抵押不够。除非有人肯给我担保，你不行，你的身家不够。”王浩安直接打断了想要开口的郭继杰。 郭继杰有些郁闷，我现在连给你担保都不够格了？我可是堂堂香江郭家人，好吧，只是一个没有郭氏集团继承权的私~~生子。 但我身家也不低啊，你要贷多少，我给你担保，加上你公司抵押都不够？ “你要贷很多？有什么好的投资吗？我也参一股，帮你降低风险啊。”郭继杰有些意动。他跟王浩安合作的三个投资，前景都非常不错。 “我就是想要给满汉食品扩张一下，打算在南方建分厂，同时开一些新的项目，生产一种面条。” 郭继杰一脸的不敢相信，他是不是听错了？扩张他能理解，那个火腿肠，还有锅巴、果仁酥都不错，推广开应该也能有市场。 只是生产面条是什么鬼，面条能有多少利润，你就算做成内地最大的面条厂，又能赚多少钱？ 再说面条随便一个小作坊都能生产，你推广品牌也不划算啊，这个卖贵了，肯定没人买。 “你不是在跟我开玩笑？” “当然不是，我这次贷款主要就是投资这个面条。还有就是我想投资其他公司，现在贷款比较划算，或许过段时间银行贷款政策会有一些变化。” 前世就是今年，银行政策骤然发生改变，因为有人发现，银行的不良贷款太多了，而且贷款的人也越来越多。 虽然一些人因为贷款发展起来了，但更多人贷款之后都亏了，或者是挥霍掉了，必须做出一些改变，也要通过提高利息来抑制通货膨胀。 本来王浩安可以再等等，先贷款两千万，足够他入股李拧运动公司就行了，年底的时候，用安杰公司的利润，加上一笔贷款，就可以去购买设备、建厂，然后再用新厂抵押贷款，获得满汉食品发展的流动资金。 就像安杰公司的扩张方式一样，建造一个分厂，贷一笔款子，只需要有投资第一个分厂的钱就够了。 可如果银行缩紧银根，贷款受限，那么这种方式会让他的流动资金越来越少，甚至不够发展的。 公司要上新项目，采购设备、建厂、购买原材料，广告推广，每一种都需要大量的资金，至少要准备几千万，才能保证这个项目成功，保证可以压制那几个先行者，做到后来居上。 现在这个市场已经在被开发了，他若是继续等下去，恐怕就会跟未来几家同行一样，被这几大巨头收购、兼并。 更何况现在贷款，比年底再贷款更加划算，利息多几个月，反而更少，为什么不现在贷款呢？ 如果不是此时花旗银行在内地的业务并不全面，王浩安也不必来找郭继杰帮忙介绍香江的花旗银行高管。 至于说直接从花旗银行贷款，他才不这么干呢。花旗银行的利息可比工行的高多了，有利息低的，为什么要高的？ 听到王浩安这么说，郭继杰眼珠子也在快速转动：“你说的消息可靠吗？” “很可靠。而且其实多数国家的银行都会在通货膨胀的时候，缩紧银根，这点你随便咨询一个专业人士就能知道。怎么，你有想法？” 郭继杰当然有想法，既然银行贷款利息要上调，那么他为什么不趁机贷一笔款子出来呢？还有满汉兄弟餐饮集团，也可以贷一笔款子用来扩张，快速进行全国布局，现在的发展，还是有些慢了。 不过这件事，他还是要问问老豆，关键时刻，他可不会一拍脑袋决定。跟老豆谈谈自己的想法，让老豆指点一番，也能让老豆看到他的进步。 “这件事交给我了，我会通过家里的关系，请香江花旗银行的人给我们安杰公司出一份资产评估报告，这个报告会将公司的资产评估到最高，我们的渠道、经营预期、品牌价值等都会包含在内，但同时也会反映出我们公司的负债率。” “没关系，这个只能反映我们此时的公司状况，一年之后，公司的一切都会发生巨大变化，这个报告对我们没有太大影响。只是你能保证，这份报告不会被卖给其他人吗？” “这个我无法保证，但我想花旗银行的信誉还是不错的，他们毕竟是全球最顶尖的商业银行机构，可能会内部评估使用，不会对外出售。” 越是大公司，信誉就越重要。 “行，那就交给你了，需要多少钱，你跟我说，我唯一的要求就是快。” 第201章 下次吧 “姐，我今天能不能不去补习老师那里？”姜雨瑞弱弱的问道。 “你说呢？我可是给了补习老师一百块啊，你要是不去，这一百块就浪费了，你知道一百块能买多少排骨吗？” “再说你上了补习班之后，成绩不是有了显著提高么，这样你才有希望考上大学，才能出人头地。” 姜雨瑞撇撇嘴，每次都是这些话。不读大学，怎么就不能出人头地了？他们班上同学的一个舅舅，小学都没毕业呢，现在倒腾大米，听说一个月能赚好几千块！ “怎么，你是不是还想去工地打工？你那个同学的哥哥不是回来了么，你不是也说了，海岛那边的工地现在都停工了，根本没活干。” “当工人多辛苦，你怎么一点志气都没有！”姜雨柔有些恨铁不成钢的说道。 “姐，我不想当干部，我想做生意，赚钱，赚好多钱，以后让你不用再这么辛苦。”姜雨瑞大着胆子说道。 “你以为做生意很简单？你不去学习，知道怎么做生意吗？是不是以为随便干点啥都能挣钱？” “你想让姐过上好日子，那就去读大学，学点本事，这样才能当老板，当大老板。你看看那些大老板，有几个是没文化的？不只是要挣钱，还要让人看得起！” 说道这些的时候，姜雨柔的脑海里出现了一个身影。他很久都没来了呢，是自己设计做的不好吗？还是他找了专业的设计师？ “姐，姐？你想什么呢？” “晃悠什么，赶紧背着包去上课，你要是敢在补习班偷懒，以后就别认我这个姐！” 姜雨瑞不敢吭声了，他收拾了书本，拎着书包走出去，忽然发现姐姐也跟出来了。 “姐，你不用送，我都多大了。” “我顺便出去买东西，这五块钱你揣着，省着点花，记得别跟同学打架。” 姜雨瑞走过路口的时候，看到姐姐走到了小卖店门口，只是他好像看到姐姐并没有进去，而是站在窗口，抓起了电话。 “喂，王老板，我又画好了几个图样，你要看看吗？” …… 一路小跑的回到家，姜雨柔赶紧翻找自己最漂亮的衣服。今天阳光明媚，可以不必穿那么厚了。 诶呀，好像应该洗一下头，可是时间不够了。那就梳一下，把辫子重新编一下，再带上那个最漂亮的发卡。 她也不知道刚才为什么又一次主动打电话给王老板，是为了卖她画的图样吗？好像不只是这些，她忽然觉得脸好像有些发烫。 将屋里好好收拾了一遍，听见了门口传来熟悉的汽车声，她快步跑出门，站在院子里，果然是他来了。 王浩安走下车，看到在院子里站着等他的姜雨柔，阳光洒在她的身上，威风吹动发梢，像是在等着丈夫回家的小媳妇一般。 “王老板。”姜雨柔看着王浩安搬了一把椅子下来，这是要干什么？ “嗯，进屋吧。” 到了屋里，王浩安将椅子放下，坐在上面一靠，果然舒服多了。 随手从兜里掏出一支口红，放在桌上：“这是别人给的，一直放在车里，我也用不上，你留着吧。” 姜雨柔盯着桌上的口红，她其实早就想买一支，嘴唇红红的多好看，可她舍不得。 “谢谢王老板。” “图样呢？”王浩安点了几下桌子。 “哦，我这就去拿。”姜雨柔慌乱的转身，将整理好的图样拿过来，递给王浩安。 “凑活吧。这个上衣的可以用，短裤的太普通了。这里不但可以穿腰带，也可以加上松紧带，里面还可以穿一根绳子，用绳子扎紧也行。” “这个牛仔短裤，裤腿口不要就这么封边了，添加一块布料，要靓丽一点的颜色，这样看起来更加青春、时尚。” “这里也不要设计的这么肥，壮实的人穿着没问题，瘦一点的人穿着就会显得太大了，不好看……” 王浩安照例是挑了一堆毛病，然后交给姜雨柔去改。其实他很清楚，姜雨柔此时的设计能力，比不上那些专业的设计师，哪怕是外观，也比不上那些专业的美术生，就算他认真培养，也难成为大设计师。 但无所谓，姜雨柔很听话，他说什么，姜雨柔就做什么，从来不反驳他的意见，也从来不问为什么，比厂子里那些老裁缝省心多了。 更重要的是看着养眼啊，那些老裁缝，一脸胡子拉碴的，能有心情跟他们解释那么多吗？ 姜雨柔坐在那里修改，王浩安无聊的左右打量着，他看到姜雨柔的侧影，今天她穿的这一身衣服很合身啊，身材凹凸有致，还有头发也明显精心打理过，他嘴角勾起一个向上的弧度。 桌上有个记事本，王浩安随手拿过来翻看了两眼，里面都是一些姜雨柔随手画的图画，有许多小动物，也有一些家具、家电等生活中常见的物品，她还真挺勤奋的。 看着看着，王浩安觉得不太对劲了，怎么后面的一些小动物都带着表情呢，而且表情似乎都凶巴巴的。 王浩安刚开始还笑呵呵的，觉得画的很有趣，可后面表情就不对了，这个穿着休闲装，戴着手表，还一脸凶相的狗头人是怎么回事，这衣服为何如此眼熟？ 在桌上找到一支铅笔，王浩安翻到新的一页，想随手画一个帅气的形象，可他高估自己的会画水平了，越画越丑。 擦了画，画了擦，一个多小时过去了，总算是画出来一个微笑的漫画形象，凑活着看吧。 自己欣赏了一会儿，将记事本合上，走到姜雨柔身边，看到姜雨柔已经画的差不多了。 “裤脚这里不一定要缝两圈线，弄成毛边也可以。” “哦，我这就改。”姜雨柔忽然听见耳边传来王浩安的声音，有些慌乱。 “没事儿，这个下次给我就行。我看看这几幅还不错，我先带走了，剩下的你慢慢画。喏，这是你的酬金，收好了。” “谢谢王老板。要不王老板吃了饭再走？” 王浩安停下脚步：“下次吧。” 姜雨柔愣住了，她怎么就问了这句话？ 第202章 品牌就值五个亿 王浩安当然不会留下吃饭，很明显姜雨柔什么都没准备，难道还等着现买菜做饭吗？ 开车的时候，王浩安吹着口哨，每次在姜雨柔这儿待一会儿，他都会很放松，工作的疲惫感，好像都减轻了许多，这是他平时打游戏、看小说无法带来的感觉。 回到安杰公司，刚休息了一会儿，就听见敲门声，一抬头，郭继杰站在门口，一脸的兴奋。 “安仔，花旗银行给咱们安杰公司的资产评估报告出来了，你看一下。” 王浩安站起来，接过文件袋，坐在沙发上拆开，直接翻到评估报告书正文，翻到了总资产评估的那一页。 柒亿壹仟陆佰叁拾捌万叁仟叁佰贰拾捌元陆角柒分，王浩安一脸喜色，柒亿壹仟陆佰万，这份评估报告太给力了。 他翻看后面的明细，其中安杰公司整体资产中，价值最高的就是安杰服饰这个品牌，评估上给的价值是五个亿！ 王浩安没想到这个会评估的这么高，他往后翻看说明，虽然知道花旗银行做出来的评估报告肯定很严谨，但他还是想知道具体是怎么得出的这个数值。 原来品牌的价值评估，在欧美那边有一个大概的核算标准，就是年利润乘以十，同时计算利润的上涨预期，未来的许多品牌价值排行榜，都是用的类似的计算方法。 如果说这家企业亏损了，那么品牌价值如何计算？那就要看前几年的盈利情况，或者是销售情况，通过一系列复杂的算法，计算出结果。 这个结果也被多数的大公司和金融机构承认，也代表他们愿意付出这么多钱，购买这个品牌。 不过一般他们愿意购买的品牌，对方都不愿意卖。有的可能是觉得给少了，有的是对自己创立的品牌有感情，还有的是因为其他什么原因。 资产中占比第二的，也不是他们的六家工厂，而是他们拥有的销售渠道。这份销售渠道，包含了他们所有的门店，评估价值约一个亿。 几百家门店，保证了安杰公司的服装可以卖到任何一个省份，覆盖了华夏内地多个主要城市，是华夏最好的服装销售渠道。 资产中第三的，才是六家工厂，经过几次扩大规模，工人数量、机器数量都有不小的增长，包括工厂土地和厂房，评估价值也超过了九千万。 剩余的其他资产加在一起，也不到三千万，主要是商业信誉等无形资产。 “安仔，这份报告可以吧？你是不知道，那个给我们送过来资产评估报告的人，还问我们是否有兴趣出售部分股份，花旗银行想要投资。” “他们知道咱们是要贷款，也肯给我们放一笔贷款，只是这个利息，比之内地还是高一些。” 一家顶尖的金融机构，不只是拥有银行、证券公司、基金公司等资产，他们还拥有庞大的渠道，会通过下属公司，投资许多行业，任何行业兴起，他们都能因此获利。 当然，他们在投资之前，也都会经过详细的评估，比他们出具的评估报告更加详细，严控风险。 “我还是从工行贷款，利息更低。你呢，还想贷款吗？”王浩安一脸笑呵呵，心情真不错。 “我也在考虑呢，你说我贷款之后，投资什么呢？万一亏了咋办？” 郭继杰不是考虑还不上贷款的关系，以安杰公司的盈利能力，贷款是肯定能偿还，只是投资亏了，用来偿还的就是他手中的股份。 他好不容易在老豆面前证明了自己的能力，上次打电话，还跟老豆说了一下自己的规划，要在三年内，让安杰公司门店超过一百家，同时安杰公司的年销售额，要达到六个亿，年利润超过一个亿。 公司经营有时候会陷入一个奇怪的现象，你规模小的时候，利润反而高。规模大了，按说生产成本会降低，但是利润率反而也降低了，因为销售成本会直线上升。 之前只要关注一小块市场，现在要关注全国市场，广告费就提升多少，运输、仓储、代理费等等支出都会提高。 代理商分走了他们太多的利润，但这也是没办法。如果不是有这些代理商，他们哪儿能有这么多的门店，产品覆盖面不会这么广，知名度也不会这么高，利润自然也不会增长这么快。 刚开始在冰城卖服装的时候，他们一件牛仔服的毛利润能有零售价的一半，刨去各项支出，纯利润也超过百分之四十。 现在呢，纯利润也就百分之二十左右，随着代理商的销售额提升，他们给的返利也会逐步提高，利润是上涨了，但是利润率就会降低。 绝大部分的大公司，利润率都不高，但因为基数大，所以利润就多。郭继杰的目标是将公司的利润率一直控制在百分之十以上，这就足够了。 他考察了一些行业，但许多他都没做过，实在不知道该投资什么。他宁可赚的少，利润低，也不想去投资那些高风险高回报的产业。 “这个我没什么好的建议给你，你可以想想，你们郭氏集团都做什么。现在内地市场正处于快速兴起的阶段，以你们家的经验和管理能力，你的投资大概率是不会亏的。” “我们家主要是做地产、零售、货运，你觉得我投资哪个行业合适？” “零售方面，这个确实很有潜力，但你现在没有渠道，要做好前几年亏损的准备。货运也是如此，内地交通不太好，多数货物都是通过铁路，其次才是公路，铁路你没法插手，公路你需要购买许多大卡车，找车队合作风险太大，这个投资很高，同样几年内可能没什么利润。” “地产嘛，此时内地对住宅的要求不高，你要是能做成高端住宅，在大城市或许有市场，普通的住宅楼，赚不到多少钱。” “你可以试试商业地产，比如商场、酒店什么的，但投资回报期同样会比较长，短期没有什么利润。” 三个行业都一样，扛过初期的低潮，未来就能赚很多，前提是郭继杰扛得住。 “我再考虑一下吧。” 王浩安也没劝说，拿着评估报告离开。 第203章 太少了不够用 “王总，你这个报告真的是花旗银行的？”杜厚兵看着上面的数字，太刺眼了。 那个安杰公司，怎么就值七个多亿了？还有光是一个品牌价值就评估到了五个亿，这不是开玩笑么！ 品牌只是无形资产啊，无形资产怎么会这么高，确定这份报告没问题？ “上面的公章就是花旗银行的，而且还特意让对方做了中英文两种版本，有什么问题吗？如果工行不方便，我可以去花旗银行贷款。” 之所以找花旗银行做资产评估，也是给自己准备一条退路。一旦内地银行不肯给贷款太多，那么就找花旗银行贷款。 “王总这话是怎么说的，不是说好了从我们工行贷款么。而且我们给大额贷款的利息更低，花旗银行可比不了。” “王总用全部股份抵押，贷款一个亿是吧，这件事我去跟行长汇报，应该没问题。”杜厚兵咬着牙答应了。 按照程序，他这么操作并不违规，而且贷款一个亿，也是他这个负责信贷的副行长的成绩，他相信王浩安一定偿还的起。 “等一下。杜行长，我怎么记得你跟我说过，抵押贷款，可以给与百分之八十的额度呢？我持有的安杰公司股份，价值三点六个亿，怎么也能贷款二点八亿才对。” “王总是不是算错了，你这资产中还包含负债伍仟陆佰万呢。” “哦，这个是我没考虑到，那我也能贷款两亿五，没错吧？”王浩安一副你说得对，我改正的样子。 “王总，正常我们抵押贷款，要考虑风险控制。所以越大额的贷款，比例就越低，超过一个亿的，就算是国企，比例也就百分之七十。” “再说你用那么多钱干什么，你那个食品公司，一个亿还不够扩张的？”杜厚兵想不到王浩安竟然要贷这么多，这是要投资什么啊，就不怕亏了？ “没办法啊，政斧希望我扩大，卢区涨都给我打了几次电话了。还有我确实也想扩大，我们的产品在南边也很好卖，不能放过那边的市场嘛。” “其实两点五个亿我都觉得少了呢，要是有三五个亿。满汉食品就能成为全国最大的私营食品公司，甚至未来跟国营企业叫板也不是问题。” 现在贷款越多越划算，而且可以更快的进行产业布局，扩充渠道，占领市场。有三五个亿，满汉食品就能坐上零食行业老大的位置，成为老大，就能拥有最大的话语权，甚至包括定价权。 当然，他知道要贷出来这么多有些难，但一定要拿到最高的额度，这样才能用奔放一些的推广销售方法，彻底占据上风，占领市场。 任何行业兴起的时候，都会冒出来一大片的跟风者，而当同行开始竞争的时候，一些资金不足的企业，就会被淘汰。 无论是销售渠道的竞争，还是广告宣传的竞争，又或者是促销手段竞争，都需要烧钱。那些实力不足的同行，运气好了可能被兼并，运气差了就只能破产。 而且他也没说谎，卢光耀确实给他打过电话，问问为什么安杰公司扩张的那么快，而满汉食品却停步不前？ 此时每一个执政者都希望自己的治下经济繁荣，这样才能体现出自己的能力，能够被上面的领导看重，从而飞黄腾达。 未来多少此时崛起的富豪，都在政斧要求下，做大做强，然后轰然倒塌。比如史大柱的公司，比如亚西亚商场，这类的例子太多太多了。 不过王浩安不同，他没想过盲目扩张，只是要买的设备真的很贵。而且他也请人做了一些行业调查，认为时机已经成熟了。 等到那两家做大，他就会成为挑战者，被人联手排挤，那时候要付出的成本远比现在做要多得多。 杜厚兵感觉脑仁儿疼，他刚答应了一个亿的贷款，转眼王浩安就要三五个亿，怎么能这样啊。 虽然说放贷是他的成绩，放的越多，他的功劳就越大，但也要考虑风险啊。这次放贷很多，或许能够因此而升迁，但过两年出了事儿，他还不是要被牵连？ 如今那位上台了，听说就要彻查全国的银行账目，风向要变了，他也要考虑自己的未来，不能只看短期利益。 “王总，这个真的无法给你贷那么多，一点五个亿，我直接给出我的底线。” “两点五个亿不能少，这也是我的底线。我说了，工行不给贷，我去找其他银行。你不要说外资银行贷款手续繁琐，利息高，内地也不是只有工行。” 肯给我贷款的银行多了，我不是非要在你工行贷款。虽然工行这方面手续最简单，额度最大，但其实那些地方银行胆子更大。 “王总，别的银行也不敢给你贷这么多啊，你这个资产评估报告中，净资产太低了。” “那又如何？这份报告合乎规定，而且已经很保守了。我们安杰公司是内地行业第一，未来的盈利能力会不断上涨，甚至现在我们还没有停止扩张的脚步呢，你担心我偿还不了贷款吗？” “这笔贷款是数额非常大，是龙江这边私企最多的，可我们的企业比那些国企更有活力，难道私企就要低国企一头？” 国企许多贷款根本都不需要抵押，甚至是政斧打了招呼，这边就给放款了，坏账烂账其实也非常多。 安杰公司，比多少国企都强大的多，而且正处于上升势头，怎么就不能贷两点五个亿？ “杜行长，你给我贷款，也是你的政绩吧，怎么现在送上门的政绩都不要了？还是说杜行长想要一些别的？” “王总慎言。”杜厚兵脸色一变：“你这个额度太大，我得跟行长汇报才能决定。如果批不下来，还请王总见谅。” “没关系，批不下来我就去别的银行，我希望五个工作日内给我答复。杜行长若是有其他要求，尽管跟我开口，告辞。” 杜厚兵看着桌上的资产评估报告，又想想快到岁数的老行长，要不，试试？ 第204章 画个大饼 “领导，王浩安在外面，说是有工作要跟您汇报。” 柿长抬起头，王浩安，哦，是那个小子啊。他一个私企老板，跟我汇报什么工作？这是有事儿？ “叫他进来吧，我也正想跟他聊聊。”王浩安已经是本地最大的民营企业家了，他也非常重视。 “柿长，没打扰你工作吧？”王浩安进来的时候，手里拎着一个公文包，一进门就掏东西。 秘书眼角狂跳，什么意思，这是要给领导送礼？他是离开当没看见，还是赶紧呵斥？ “了解市里的企业动态，也是我的工作。王总这是要拿什么？” “我们满汉食品的计划书，想请领导斧正。”王浩安掏出一份很厚的计划书，放在柿长面前的桌子上。 满汉食品的计划书？柿长很好奇的拿过来，他还以为王浩安过来是想聊聊安杰公司呢，前些天他听人汇报，不说安杰公司成为内地服装行业第一了么。 满汉食品他好像也有印象，生产那个火腿肠的么，火腿肠喂狗的新闻，可是闹得沸沸扬扬。可只是一家小厂子吧，这是要扩张？ 柿长耐着性子打开，第一页就是投资计划，他看到上面的数字，有些不敢相信，这不是写错了吧？ 秘书进来给王浩安泡了一杯茶，又给领导的茶杯里换了新茶就退出去了，他也有些好奇，计划书上写了什么，为什么刚才领导的脸色好像有些变化呢？ 柿长一看就是半个小时，他真的是被这份计划书上描述的未来吸引住了。 “王总，这是你们满汉食品的未来十年发展计划？” “对，领导看看有什么需要斧正的吗？”王浩安一副虚心求教的样子。 柿长嘴角抽搐了一下，你做的这么详细，我还斧正什么？而且这份计划描述的未来，若是真的能达成，那么满汉食品将成为内地顶尖的食品公司，甚至会成为零食行业的龙头老大。 不过他还是发现了一个大问题，或者说在刚开始看这份计划书的时候，他就发现了。 “你这上面说要对满汉食品投资两个亿，采购那个什么速食面的生产线，先不说速食面有没有这么大的市场潜力，你哪儿来的两个亿？” 两个亿的投资啊，这可绝对是大数目了，就算是一些国企也没这么大手笔，莫非是王浩安拉到了投资，是那个香江人的家里给投资了吗？ “贷款。这里有一份美利坚花旗银行给我们安杰公司的资产评估报告，我打算用我在安杰公司的股份抵押贷款两点五个亿。” “你说贷款多少？安杰公司那么值钱？”柿长接过评估报告翻看，又一次受到了冲击，同时他也冒出了跟杜厚兵第一次看到报告一样的想法，这份评估报告没问题吧？ “花旗银行肯给我贷款，只是利息有些高，而且是贷款港币，需要过一遍手续。所以我打算从内地贷款，就从咱们工行贷款，这样能够更快到账，更快开展企业扩张计划。” “现在已经有同行开始做这个了，一步慢，步步慢，我如果不快速上马这个项目，就会严重落后，到时候追赶会非常难。现在有资金，我一定能在十年内，让满汉食品的年营业额达到五十亿。” “工行能给你贷这么多？”柿长有些不相信，他还从来没见过内地的私企贷款额度这么高的。但是五十亿的营业额啊，比那些大国企都高多了。 “所以我来找柿长了，我想请柿长帮忙打个招呼，我这个按照规定，是可以贷款这么多的。” “否则我就需要采用其他方式，比如将股份分别抵押给不同的银行，每一家贷款五千万，这样比较繁琐。要么就是找外资银行贷款，利息略高，同样有些繁琐。” “市场我们已经考察好了，有了钱，马上就能去采购生产线，甚至我已经选好了要收购的工厂，省掉了建厂的麻烦，直接安装调试设备就能生产。” “而且我们连销售渠道都已经开始联系，只要产品下来，很快就能销往全国各省市，未来可以为冰城创造大量的税收。” “柿长，我是冰城人，所以郭继杰说将安杰公司的总部搬走，我都没同意。可从地理位置上，冰城真的没法跟京城、魔都或者是羊城相比。” “满汉兄弟餐饮集团，如今已经有四个中央厨房，三十七家直营店，还有三个中央厨房、二十一家门店在建设中。总部依然放在冰城，没有搬迁。” “这家满汉食品也是一样，我可以承诺总部不会搬迁，未来大部分的税收，都会交到冰城这边。” “作为冰城的柿长，我对你的做法十分感谢，发达了也不忘家乡。你对冰城做出的贡献，我也看在眼里，这样吧，这份计划书你放在我这儿，我看看，过两天给你答复。” 要是冰城能冒出来两家资产上亿的企业，那绝对是硬邦邦的政绩，他也不想错过。可他要仔细看看，才能作出决定，可别跟有的地方政斧一样，眼里只有政绩，做到一半烂尾了，留下一个烂摊子。 “还请快一点，我这边马上跟建立宝有个合作机会，如果五天内贷款无法批复，我就只能去找外资银行了。” “你说的是卖饮料的建立宝公司？”柿长更惊讶了，这小子跟建立宝还有合作？ “对，我打算收购部分李拧运动的股份，李拧运动，就是体操王子李拧创立的运动品牌，咱们国家奥运代表队穿的都是他们的服装。” “这样我们可以强强联合，得到更快的发展，只是要入股李拧公司，需要的资金同样不是小数目，而且月底之前就会谈妥。” “好，我在三天内给你答复。”柿长已经决定，要把这个作为重点工作来抓。 国家鼓励私营企业发展，他们冰城这儿难得冒出来几家效益都不错的，还有香江资本注入，一定要抓住机会，尽快发展起来！ 不就是银行贷款么，如果这份计划书真的没问题，那个资产评估报告也没问题，那为什么不给贷款？难道将客户推到外资银行那边去吗？ “多谢柿长支持。有了你的帮助和鼓励，我们公司肯定能不断发展壮大，为冰城创造更多的税收！” 第205章 新的买家 在冰城准备了几天，王浩安坐着火车来到京城，跟李拧他们约好了在京城见面，商谈他入股李拧公司的事情。 到了地方，有李拧公司的人来接站，这让王浩安很省心。 “二位李总都来了吗？”王浩安问司机。 “都来了，在公司等着王总呢。”司机开车的时候，忍不住总是从倒视镜看王浩安，听说这位以后要成为公司的老板之一，可不敢怠慢了。 他听说的版本是因为这位王总是安杰公司的老板之一，拥有着内地最好的服装销售渠道，所以李拧公司才会跟他合作，方便李拧公司扩张，将产品卖到全国各地。 若真是如此，那李拧公司的规模肯定能迅速扩大，利润也会借机攀升，他们这些员工的薪水肯定要涨啊。 所以此时王浩安在他眼里就跟一个移动的招财猫一样，他肯定要好好供着，更何况这个招财猫未来还会成为他的猫主子。 “南洋康基公司的代表来了吗？”这点很重要。康基公司的代表来了，才能得到他最满意的结果，否则就算能入股，得到的股份也不会多。 “也来了，不过好像脸色不太好看。” 王浩安对这个司机很满意，知道自己关心的是什么，很有眼色。诶，这个司机叫什么来着，刚才对方好像说了，自己没记住，算了，这都不重要。 到了李拧公司在京城的分公司，王浩安走下车。 “王总，欢迎欢迎。”李拧热情的伸出手。 “李总，钱我可是准备好了，你这边没什么变故吧？”贷款已经在走审批流程了，王浩安可不希望出现什么变故。 柿长还是被王浩安画出的大饼给打动了，亲自给工行的省行领导打了电话，对方也看到了杜厚兵报上来的贷款申请，最终给通过了审批。 贷款两亿五千万，从第三年开始偿还本金，之前只需偿还部分利息，第五年还清。 这是工行在龙江的最大一笔商业贷款，但并不是全国最大的。这笔贷款过后，工行今年的放贷任务已经提前超额完成。 他跟李拧公司签署合同，也不是要马上付钱，所以一切都来得及。 “这个，坐下再说。”李拧脸上有些为难的神色。 王浩安脸色一变，怎么，这才几天功夫啊，还真出变故了？就不该用电话沟通，他就应该一直在李拧公司，直接将合同敲定再去办贷款的事儿。 “李总，你这话不说完，我哪儿坐得住。到底是有什么变化，你总要跟我说清楚吧？” 按说不应该啊，他答应借给李拧六百万呢，换取李拧帮他争取公司的股份，这别人谁会给这种条件？ 王浩安是知道李拧公司的潜力，现在李拧的品牌在国内已经小有名气了，是体育用品的名牌，光是这个品牌，在王浩安心中就价值上亿。 而且不只是借钱，他还承诺了将安杰公司的渠道与李拧公司的渠道联合，这可以最快速的将李拧公司门店开遍全国多数省市，这还有谁能做到吗？ “我们这边倒是没什么变化，李大哥已经答应，我分三年付清建立宝投入李拧公司的资金，上涨这部分不计算了，按照银行利息给与补偿就行。” “我们也会尽可能的帮你争取到更多的股份，李大哥给康基公司施压，康基公司愿意出售股份，但现在他们找了一个新买家。” “新买家？新买家愿意不插手公司经营管理，只参与分红？”王浩安觉得不太可能啊，李拧公司成立这么久，不是还没分红过么。 这种只参与分红，没有决策权，谁乐意啊。 当初康基公司也是为了拿到投资权，他们也知道李拧在经营方面肯定比不上他们，建立宝也不擅长经营运动品牌，相信最终一定还是他们经营管理。 现在建立宝摆出强势的姿态，康基就麻溜的去找新买家了，可新买家有信心让李拧公司给与相应的权力吗？ “他们似乎很有信心，那个新买家是香江的，家里做地产、零售等，而且实力强大，如果股份被他们得到，想要买回来就难了。” 王浩安撇撇嘴，是买回来难吗？你的意思是，有这么一个有实力的合作方，更方便李拧公司发展吧。 “那个新买家在隔壁，李京伟先生跟他们在商谈？” “嗯。李大哥的意思让你私下里跟康基公司代表谈一下，既然康基公司已经打算全部出手，那你价格出的高，就能卖给你。” “好，那么我们直接去隔壁好了，我去表明态度。如果价格真的太高，我之前的条件全部作废。” 李拧的品牌是不错，可也不是无可替代。未来华夏市场卖的最好的是按踏，趁着李拧在华夏奥运期间的决策失误，完成了反超。 现在的体育用品老大，也不是李拧，是红双喜，完全可以跟红双喜展开合作，只是品牌肯定会掌握在红双喜手里。 重新创立一个品牌有些难，花费也更多，但如果李拧的股份价格过高，他是不会入股的，宁可暂时不介入运动服饰领域。 李拧脸色一变，他真不希望这件事发生，那么他就只能去别的地方筹款。六百万巨款，他上哪儿弄去？ 到时候说不得只能从银行贷款了，只是这样会留下一个麻烦，被人认为是他空手套走了建立宝手中的李拧公司股份，对李大哥有很大的影响。 “王总，我会尽最大努力，让你购买到康基公司手中的股份。”李拧担心的还不只是资金，还有渠道啊。 资金可以通过贷款、融资等多种方式解决，渠道呢？自己建立渠道要多久，建立全国的销售网络要多久，又要多少钱？ 要是王浩安入股，那么安杰公司的渠道直接就能拿过来用，虽然安杰公司大部分都是代理商，但那些代理商同样也能成为李拧公司的特许加盟商。 合作过的人总是更好沟通，也能更加信任他们，条件什么的也不会太苛刻，现在这一切都要溜走了吗？ 在隔壁办公室的门口，李拧正要敲门的时候，王浩安隐约听见里面传出一个熟悉的声音。 第206章 怎么忽然就卖不上价了？ 进去之后，王浩安站定脚步，还真是他！ 对面也有一个人从沙发上站起来，惊讶的看着王浩安，他刚想打招呼，却又听见王浩安猛地咳嗽了两声，顿时闭上嘴。 怎么回事，康基公司说的另外一个买家，就是王浩安？这事儿王浩安也没跟他说啊。好像他跟康基公司联系，也没跟王浩安提。 既然知道是王浩安，那就好办了。不怕对方抬价，甚至他们两个可以联合压价！ “马总，这位是……” “我叫王浩安，满汉食品公司董事长。”王浩安打断李拧的话，报出了自己另外一个身份。 “王总来这儿，是要买我公司手中的李拧公司股份吗？”马海涛脸上有些惊喜的神色。 他还以为这个王总会私下里跟他接触呢，他把郭继杰请过来，也是为了将这个股份卖一份好价钱。 内地市场还不错，卖掉李拧公司的股份，他们可以投资其他行业，获得应有的权力，赚更多的钱。 只是没想到李拧直接将王浩安领过来了，让两个竞争对手直接坐在了一起，那康基公司肯定不会吃亏啊。 他巴不得两人当面竞价呢，就像拍卖一样，往往会比实际价值还高出一线。 “我是想入股李拧公司，至于说购买康基公司手中的股份，要看价格是否合适。”王浩安不咸不淡的说道。 马海涛脸上的笑容凝固了，怎么跟他预想的不太一样？这是对方的竞价计策，肯定是这样。 哼，你们恐怕不知道，我身边这位郭总有多想买我们的股份吧？你们想买，我还偏偏不卖给你们！ 李拧公司发展到今天，没有我们康基公司的功劳吗？靠着你李拧那点管理能力，公司能有如今的发展势头？ 现在看着发展起来，就想把我们踢开，甚至连买家都找好了，欺人太甚！ “那么可能要让王总失望了，我跟身边这位郭总谈的差不多了，我觉得价格也合适，更何况郭总家里的企业，跟我们康基公司也有一些合作，我们更倾向于卖给郭总。” “马总，你这话是什么意思？什么叫倾向于卖给我，你这是打算待价而沽吗？康基公司，就是这么做生意的？” 郭继杰忽然发火，把马海涛整愣了。我说的有什么问题吗？再说做生意，没有签署合同之前，都不能定下来啊，甚至还有合同签署之后反悔的呢，你发这么大火干什么？ 但他也不敢得罪郭继杰，他只是康基公司的小股东，派过来处理这次的事情，郭氏集团的实力，比他们康基公司大太多了，万一郭氏集团怒了，他们康基公司肯定会损失很大。 李拧一脸懵逼的看着郭继杰和马海涛，怎么这两人还吵起来了呢？ 只有李京伟脸上露出了耐人寻味的笑容，他刚才也接了郭继杰的名片，安杰公司总经理，这特么不是跟王浩安一个公司的么。 恐怕那个康基公司的马海涛还不知道，面前两人是一伙的吧。这两个小年轻挺有手段啊，把那个马海涛忽悠的一愣一愣的。 他倒是也希望看到康基公司吃亏，怎么说康基公司也是南洋的，是外人。再说这次卖了安杰公司一个人情，对李拧也有好处。 “康基公司手中李拧公司的股份，打算卖多少钱？”王浩安直接问道。 马海涛本来觉得这么直接说不合适，谈判的时候，哪儿有将底价直接透漏出去的。可现在是这种情况，貌似直说倒更合适。 “李拧公司如今发展势头良好，未来前景广阔，有望成为内地甚至亚洲顶级的运动品公司。我们康基公司持有李拧公司百分之四十的股权，王总觉得值多少钱？” 谈判的时候，一定不要先报出自己的底价，让对方报，才好争取更多的利益。如果对方报的高，那就证明对方很想要他们的股份，他也能趁机多争取一些。 如果对方报的低，那就让对方重新报价，说这个价格不满意，几次之后，价格自然就涨起来了。 如果只是一家公司，那么有可能谈崩，可两家公司竞争，现在是他们康基公司待价而沽，还有什么可担心的？ “一千万RMB？”王浩安试探道。 “王总不是在跟我开玩笑吧？”他们当初投资了一千两百万呢，现在不但没赚钱，怎么还赔了？ 他们给郭继杰的报价是一千八百万，虽然赚的不多，可刨去通货膨胀等因素，也有利润，只是郭继杰觉得有点高了，否则早就签下合同。 “怎么是开玩笑呢？我听说李拧公司的休闲装卖的很差，运动鞋卖的也很差，只有运动服卖的还凑活。” “而运动用品的品牌那么多，我随便投资哪一家不行？或者投资此时已经有很大知名度的公司，比如回力、双星，听说目前国内的体育用品龙头红双喜也在进行股份制改造，我完全可以投资其他品牌，甚至自己创立一个品牌。” 红双喜虽然是主营乒乓球领域，但谁让乒乓球是国球呢，各单位的活动室，都有乒乓球案子，几乎每个人都能打两下。 相比之下体操也就能看看，非专业人士，连模仿都做不到。李拧就算是拿下了去年的奥运代表团赞助，你问问最知名的运动品牌，依然是红双喜。 郭继杰仿佛是被王浩安提醒了一样，嘴里嘟囔一句：“红双喜，我怎么没想到呢。” 马海涛眼角狂跳：“郭总，我决定这就跟公司汇报，跟你签署合同。相信入股了李拧公司之后，你肯定不会后悔。” “是吗？我倒是觉得应该再考虑考虑，你们在李拧公司没有相应的管理权吧？”郭继杰摆出一副犹豫的姿态。 “李总，你之前不是说建立宝愿意回购我们手中李拧的股份吗？” 李京伟此时正抽着烟，看着戏呢，听到马海涛询问，他笑呵呵的点点头：“是啊，那马总打算卖多少钱？” 马海涛刚才说完就后悔了，扭头一看，郭继杰已经站起来，打算离开。来的时候他还觉得今天肯定能为康基公司争取最大的利益，怎么忽然就变成这样了？ 好像这些变化，就是从那个王浩安进门开始的！ 第207章 郭继杰的想法 应马海涛的要求，其他人离开，房间里就剩下马海涛与郭继杰。 半个小时过后，两人走出来，马海涛故意不去看王浩安，而是对李京伟说道：“我们康基公司持有的李拧公司股份，已经答应卖给郭总了，明天就能签署合同。” 说完，马海涛就转身离开。但在路过王浩安身边的时候故意顿了一下，胳膊似乎无意的碰了王浩安一下。 王浩安也做出一副失望的样子：“李总，看来我们没什么好谈的了，那么跟建立宝公司的合作，我要再考虑一番。” 回到宾馆房间，过了一会儿，房门就敲响。 “老郭，谈的怎么样？要不要我晚上再去找马海涛，试着压压价？” “谈的还行，对方答应了我的一千六百万RMB报价。你就不要再去了，我已经用我们郭氏集团给他施压，这个价格不会再低，也不能让人觉得我郭氏集团欺负人。” 小公司总是要看大公司的脸色，对大公司来说，跟你的合作只占他们业务的百分之几，舍弃了也损失不了多少，完全可以很快找到新的合作伙伴。 但是对小公司来说，一份合同可能占据他们业务的百分之五十，一旦这部分业务没了，损失将是致命的。 或许他们还可以将公司卖掉，那样自己辛苦打拼的事业将拱手送人。或者撑着，寻找新的合作伙伴，但风险太大，要是撑不住，公司会迅速贬值，甚至破产。 当初在博览会上，王浩安给过郭继杰一份名单，郭继杰综合考量之后，认为李拧公司最合适，这才通过郭氏集团的关系，联系上了康基公司，表达了要收购李拧公司股份的想法。 康基公司也知道建立宝想将他们踢出局，他们公司的规模比不上建立宝，更何况这里还是华夏，跟建立宝硬顶，吃亏的肯定是他们。 只是他们对建立宝回购他们股份持抵触心理，还有建立宝说可以给他们介绍一个买家，这就更让他们难受了。 我们还没说卖呢，建立宝就连新的合作伙伴都找好了，这也太欺负人了！ 他们都没细打听，建立宝介绍的新买家是谁，就得到了郭继杰想要收购他们手中李拧公司股份的消息，简直是喜出望外。 只是双方价格没有谈拢，康基公司坚持要一千八百万，郭继杰最初报价只是一千五百万。本以为那个王总来了，价格能抬起来，至少可以让郭总下定决心，答应他们一千八百万的条件吧。 哪知道王总报价更低，不但没帮他们抬价，反而还让郭总对投资运动品牌有了新的想法，最终两人又商量了一番，并且电话跟总公司汇报，答应了一千六百万的价格出售。 马海涛之所以没有马上签约，就是希望王浩安晚上去找他，跟他再聊一聊。虽然最后他还是会卖给郭继杰，但起码让郭继杰承他一个人情，这对康基公司未来跟郭氏集团的合作有着巨大的好处。 “一千六百万，百分之四十的股份，还行吧。” 人家李拧用一千六百万，可以买到建立宝持有的百分之五十五的股份，此时许多公司的商业行为，真的是不经查啊。 难怪未来李京伟会因为挪用公~~款而受到处罚，虽然证明了李京伟并没有将钱揣进自己的腰包，但确实是违规了，就像这次他将股份卖给李拧一样。 “安仔，是用安杰公司收购这笔股份，还是个人？我倾向于个人，毕竟马海涛不知道你也是安杰公司的，免得签约的时候再出变故。” 王浩安点点头：“那么你是打算跟咱们安杰公司的代理商谈谈，让他们代理李拧公司的运动用品？” 安杰公司收购，自然用安杰公司的渠道推广，可如果是个人，那么再让那些代理商代理李拧公司的品牌，难免会分心，安杰公司的生意多少会受到一些影响。 “安仔，其实我早就有个想法。我们干脆跟那些代理商谈谈，让他们用自己的公司入股，并入到咱们安杰公司中，这样所有的门店就全部变成直营店了，公司的资产也能提升一大截，对未来咱们上市有着极大的好处。” 一家上市公司，影响股价的包含经营业绩、净资产等多方面，将那些代理商的公司并入安杰公司，可以全面提升安杰公司的规模。 只是这样一来，两人的股权都会变动，谁坐上董事长的位子，可就不一定了。 “至于这次李拧公司的股份，咱们一人一半。依然是你把握产品方向，我负责经营管理。李拧那个人我了解过，管理能力平平，我们稍稍操作一番，就能将李拧公司的权力夺过来。” 比如给公司注资，稀释李拧的股份，李拧即使现在是大股东，可稀释之后，就会降低到百分之五十以下，郭继杰跟王浩安联合，就能将李拧公司的权力抓在手中。 未来甚至可以让安杰公司将李拧公司吞并，将李拧变成他们安杰公司的一个运动子品牌，多品牌经营这本来也是他们对安杰公司未来的战略规划。 “老郭，你觉得现在我们需要上市吗？上市的好处是可以募集大量资金，又不会让公司的权力旁落，是公司扩大规模的一种手段。同时可以提高企业知名度，还可以趁着股价高位的时候抛售套现。” “你如果打算出售安杰公司的股份，我可以溢价购买。咱们安杰公司的知名度，也不需要靠着上市这种手段来提升。至于说扩大规模，我们现在不是正在做么，贷款就能做到，为什么要找别人募资？” “安杰公司的管理权，一直是我们商量，且以你为主，你觉得这样还不够？” “杰仔，你误会了，我是觉得我们规模发展起来之后，再用代理商不划算，我们完全有能力自己经营门店，并购代理商的公司，是最简单有效的手段。” “当初招收代理商，是因为我们没有资金开更多的直营门店……你要是不同意，那我就不说了，别因为这点事，影响咱们的兄弟感情。” 第208章 研发中心 康基公司的股份卖给了郭继杰，马海涛当天就离开了，决定去投资他们看好的另外一个项目，这次肯定能赚大钱。 虽然王浩安昨天晚上没来找他，他没能顺手卖给郭继杰一个人情，但至少康基公司跟郭氏集团的一份合同续约了，这对康基公司的未来发展很有帮助。 不就是运动用品么，李拧可不是华夏最大的，他们完全可以投资其他的运动品牌，复制李拧公司的推广模式，获得成功，这还是他们被王浩安提醒后想到的。 此时在李拧公司的会议室，坐着王浩安他们四人。 “王总，你跟郭总都是安杰公司的，那么康基公司的股份，还是到了你们手里，我们的承诺还算数吗？”李拧问道。 “李拧先生，既然现在情况是这样，那么我对公司的发展提一些建议。李拧公司此时最需要的是技术研发人才、管理人才和资金。” “技术研发方面，这个应该跟一些人体力学的研究机构合作，方便我们设计出更舒适的运动鞋和运动服。休闲装这个项目，虽然跟安杰公司重合了，但我们也不要求李拧公司停下，而是让李拧公司调整一下方向。” “你们可以设计出一些既适合运动穿，平时上班也能穿的衣服，比如圆领T恤，翻领T恤等等，裤子也尽量要求宽松，而你们主要定位的人群应该是爱运动的学生。” “管理方面，你成为公司的总经理，这点我们没有意见，可我们觉得更应该请一些专业的经理人，专业经理人的能力，在我们之上。公司资金不足也是事实，所以我跟郭总商量了一下，我们会给李拧公司注资，帮助李拧公司更快的发展。” “等一下，注资？不可以贷款吗？我不可能让出公司控股权！”李拧打断了王浩安的话。 这两人给公司注资，他就不得不注资，可他上哪儿弄钱去，买建立宝手中的股份，还得从王浩安这里借呢。 如果他不注资，那么股份就要被稀释，权力就会旁落，这也是他不愿看到的。他怎么能让李拧公司变成别人说了算！ 公司是要请专业的管理人才，可最终决策权，他觉得还是应该掌握在自己手里，其他人帮他想办法，让他从中挑选一个好办法就行了。 “当然可以贷款，但按照李拧公司的发展计划，三年内盈利都不会太多，你还要偿还建立宝的钱，也就表示公司每年的营收都要分红给股东，那么公司的研发投入资金从哪儿来？” “可能还会有剩下的，足够研发，但是三年后公司拿什么偿还贷款？我们再一人出一笔钱吗？” “李拧先生，这家公司叫李拧运动公司，这点永远都不会改变，这个品牌是以你名字命名的，所有人都会知道，这家公司是你的，所以你不必担心我们夺权。” “甚至公司未来可能需要上市募资，到时候我们所有人的股份都会被稀释，就算是香江的许多大老板，大公司的掌舵人，也并不是持有超过半数股票。” 郭继杰在旁边帮腔：“没错，香江就有许多大富豪，在公司中只有百分之三四十的股份，但其他股东都会支持他，那么依然是他来执掌公司。” “更何况要做产品研发，没有钱绝对不行。我们的计划是成立一个产品研发中心，跟几家大学合作，还可以跟香江的一些研究所合作，研发新款的运动鞋。” “李拧先生是体操运动员出身，可能对于运动鞋并不太关注，可大部分的运动，都离不开运动鞋。” “而且你可以看看国外的运动用品大品牌，哪一个不做运动鞋，因为这里面的市场非常大，利润非常高，李拧公司没有理由错过。” “你们之前研发的运动鞋，根本卖不出去，那是因为你们请的是普通的鞋类设计人员，他们设计皮鞋、旅游鞋还行，设计运动鞋，根本不够。” “国外的运动大品牌都有产品研发中心，每一个研发中心的资产都上亿，还是美元，无论李拧运动是想占据国内市场，还是目标全球，这个都势在必行，否则国外品牌进军内地市场，我们如何抵挡？” 此时就有一些国外的运动品牌进入内地市场了，但销量很差，因为他们的产品价格非常高，在大部分人眼中，根本不值。一双运动鞋几百上千块，一双回力鞋有十几块就够了，就算是孩子喜欢，家长也不会给买的，甚至根本就买不起。 听到郭继杰这么说，李拧更不想让他们注资了。好家伙，一个产品研发中心要这么多钱，那他们投资几千万，他的股份被稀释的还能剩多少？ 没等他开口，王浩安就继续说道：“我们会给李拧公司注资八百万，李拧先生的股份比例降低到百分之五十，我跟郭总持有百分之五十。” “有了这笔钱，李拧公司能在今年底就研发出新款的运动鞋，更受市场欢迎的运动鞋。而且我们会通过安杰公司的销售渠道，帮助李拧公司销售产品，在全国各地建立门店，扩大李拧公司的市场。” “其实我们这些条件，你们可以好好考虑，已经非常优厚了。如果我们跟其他运动品牌合作，凭借我们安杰公司的渠道和资金，李拧公司还能发展的起来吗？” “我个人很敬佩李拧先生，所以才会选择跟李拧先生合作，李拧先生自己可以算一下，实际上我是吃了亏的。” 李拧看了看李京伟，这跟他预想的并不一样。但他依然可以持有公司一半的股份，公司的权力不会旁落。 其实他自己也清楚，他的管理能力真的一般，但他也舍不得公司旁落，这是他一手创立的公司，用的是他的名字。 公司确实很缺钱，如果今年运动鞋、休闲服还是继续亏损的话，他恐怕明年都无法偿还建立宝第二笔款项。 “你们让我想一下，让我好好想想。”李拧低着头，看着桌上的本子，陷入沉思。 第209章 都想要建立宝 李拧的办公室，一整夜都亮着灯。他打了好几个电话跟专家咨询，也跟李京伟商量了很长时间。 第二天上午，王浩安跟郭继杰再次到来的时候，双眼通红的李拧让人准备好了合同。 刷刷刷~~ 王浩安在身边请来的商业律师审核过后，在合同上签下了名字。 “李总，从今天开始，我们就是合作伙伴了。对了，按照合同，那六百万会在一个星期内到你账上，跟我注资李拧公司的资金的一起。” “这是我准备的借款合同，你看着没问题，就把字签了吧。” 李拧看着合同，结款六百万RMB，三年时间，利息按照三年后的银行当日利息为准，没有抵押，也不需要担保，跟他们商量的一样。 “王总这份借款合同如此简单，就跟个借条一样，你身后这里有律师，不如让他拟定一份专业的借款合同？” 王浩安摆摆手：“不需要，几百万而已。” 他要的不是利息，而是李拧的一个人情。建立宝公司不知道将来是否会在两乐集团的夹击之下衰落，但肯定会受到严重影响，到时候可以通过李拧，跟李京伟好好谈谈，让他入股建立宝，甚至收购建立宝。 当然，是要在价格合适的情况下，如果价格太高，他不如自己重新创立一个品牌经营。 李拧很重情义，那么这次他帮了李拧，将来李拧也应该不会坑他。他可没精力管理这么多公司，等着分钱就好了。 王浩安又跟郭继杰签署了一份合同，六百万RMB给郭继杰，将自己在李拧公司的股份增持到了百分之三十，郭继杰只持有百分之二十。 这次若不是有郭继杰，还真不会如此容易将康基公司踢出局。当然也是因为康基公司觉得不值得为李拧公司这点股份，跟郭氏集团董事长的次子闹矛盾，更何况他们也没亏。 “李京伟先生呢，怎么没见到他过来？”郭继杰问道。 他对李京伟也比较佩服，在香江，建立宝也是很受欢迎的一款饮料，能将一个资产几十万的厂子，变成如今资产十个亿的内地饮料巨头，李京伟的能力可见一斑。 不过他老豆却说李京伟没那么厉害，不过是仗着内地市场空白，捡了漏而已。虽然许多营销方式都很精彩，但此人的成功不可复制，而且有着偶然性。 建立宝公司的管理有着许多漏洞，这些都被建立宝的效益所掩盖住了，郭秉雄认为李京伟能开拓江山，却守不住江山，不是一个合格的管理者。 并且他了解过，知道李京伟为人比较狂，非常自信，甚至可以说是自负。这样的人不易听进别人的劝说，而一个管理者如果不接受任何建议，那是必然会失败的。 但这些都不能掩盖李京伟创立了建立宝这种企业的事实，郭秉雄曾说，如果建立宝肯卖给他们，现在资产不是十个亿么，他愿意花十五个亿买下来。 郭继杰也想试探一下李京伟的口风，如果李京伟真的能说动三水政斧将建立宝卖给他们郭氏集团，那么郭继杰帮助郭氏集团促成了这个交易，他在老豆心中的分量必然增加许多，老豆肯定会给他更多的支持。 甚至有可能，他会成为建立宝的管理者，毕竟郭氏集团在内地没有业务，而他对内地非常熟悉。 建立宝的资产，可比安杰公司大多了，更何况安杰公司的资产也不是没了，只是交给王浩安管而已。 这样或许他还有机会得到郭氏集团的股份，最起码老豆退休的时候，也能分给他一大笔家产吧？ “李大哥去看球了。”李拧随口说道。 郭继杰眨巴眨巴眼睛，大家谈几千万的生意呢，李京伟竟然去看球了？大气，真的是大气，几千万都没放在眼里啊！ “李京伟先生是去看足球了？送去芭西学习的那些人的选拔赛吗？” 就算伪足球迷也知道，建立宝组建的这个青年队很厉害，出了许多国脚，未来更是以建立宝青年队为基础，组建了国奥队。 而且不只是这帮人，他们归国之后，带来了敢于拼搏的作风，科学的训练方法和很高的战术素养，影响了一代足球运动员。 “对，第二轮选拔赛，从八十个人精简到四十八个人。每一个人，李大哥都要亲自把关，杜绝没能力的关系户。” 国外的足球队都能赚钱，建立宝组建的这个足球队，完全就是在烧钱，除了能够宣传建立宝，剩余的都是付出，每一次选拔的费用可都不低，送去国外学习，费用更高。 “李总，你最好提醒一下李京伟先生，组建足球队，也应该搞清楚产权，那些领导塞进来的关系户要剔除，更要将所有最终入选的运动员关系，落到建立宝青年队名下。” 产权不清，这是李京伟一直忽视的问题，建立宝集团是这样，建立宝下属的许多公司也是这样。 组建青年队，花费了那么多钱送这些人出去学习，最终却要被其他球队瓜分，这不是给别人做嫁衣吗？ 如果产权清晰，建立宝青年队这种培养模式，很有可能更大程度的促进华夏足球的进步，也能为建立宝带来更多的利益。 当然，也有说建立宝青年队解散，是因为那时候李京伟修建羊城建立宝大厦，耗费资金十个亿，导致建立宝没钱了，建立宝公司其他人，加上三水政斧都反对继续赞助这个只投入，没收入的足球队，这才让建立宝青年队除名。 这些也能看出来，李京伟的经营管理经验有些落后，能挣钱，也很能花钱。 “老郭，你是想要投资建立宝？我看现在很难，不过你可以试一试。公司这边就交给你了，我要离开一段时间。” “嗯？你要去哪儿？出国吗？”郭继杰有些好奇，以他对王浩安的了解，如果是出国玩，怎么可能不带家人呢，这时候王浩安的妹妹还在上学才对。 “是啊，去岛国转一圈，顺便买点东西。” 第210章 岛国行 在来京城之前，王浩安就已经做好了去岛国的准备。这方面，冰城市政斧出了很大的力。 有去过岛国考察的随行翻译人员，有人帮忙联系了那边的企业行程，护照、机票、酒店什么的也是别人帮忙订好了的，省去了王浩安许多麻烦。 当然这一切也不是白帮忙，王浩安负担了这些人来回的所有费用，而这些人也不只是来帮他的，还带着招商引资的任务。 王浩安打算做方便面，而方便面的生产线，此时岛国的最好，国内都没有生产这些设备的厂家。 在机场跟其他人员汇合，他们一行九个人，一起登上了飞机。飞机起落，到了大阪的机场。 “王总，这个是酒店派来接我们的车，这边的宾馆叫酒店，服务态度特别好，就是有点贵。”市里这次派来带队的人是招商办的王思恒。 王浩安撇撇嘴，你还知道贵？一听说是我掏钱，你们那个痛快啊，我的钱也不是大风刮来的啊。 当然，市里帮忙协调，还可以免掉设备进口的许多关税，其实还是王浩安占便宜了。 “王主任，跟对方联系好了是吧，我希望明天上午就能去看设备。” “没问题，来之前就联系好了。不过你为什么要买二手的设备啊，直接订购新的多好？”王思恒有些好奇，王浩安不是贷款了两点五个亿么，买新的多好啊。 “新的多少钱，旧的多少钱？而且订购新的，什么时候才能送到我们那边安装？旧的直接就能拆卸运走，方便我快速生产。” 看来王思恒是不懂时间就是金钱的道理，越早开工生产，那么就越早能赚到钱。而且许多东西其实没必要一定需要新的，二手的设备一样用，只是使用年限短一点，这样正好寿命到了之前，可以交给内地的机械企业拆掉研究，让他们生产新的，肯定能省不少钱。 到了酒店，大家都住下，很日式风格的酒店，垫子什么的直接铺在地板上，但是价格并不贵，岛国的酒店业在前几年受到严重冲击之后，现在还没缓过来呢。 王浩安在房间里看着资料，这次首要的是从阿克库克食品公司购买一两条淘汰的生产线，其次是从住友精工订购一两条全新的生产线，而这边都给了报价，只是太贵了。 一条淘汰的生产线，竟然要五百万美元，新的更是要一千万美元，这个价格绝对虚高了。 康帅傅在津门建厂，包括厂房建设，设备采购，原材料采购等加在一起，也不过投资了八百万美元，就是在去年，如果设备真的这么贵，那康帅傅哪儿来的钱开工？ 此时岛国，包括欧洲，卖给华夏机械设备的时候，价格都贵的离谱，因为他们知道华夏没有这些设备，从别的地方买不到。 而且华夏的许多采购人员根本不懂设备，无法衡量设备的价值，加上急需，当然要卖个高价，提高利润了。 王浩安在工业大学咨询过，工业大学预估生产一条方便面的生产线需要两千万RMB左右，就算岛国的更好，人工费更贵，可也不会高出太多才对。 要不是工业大学那个只是理论上可行，连个正经能制造设备的工厂都没有，王浩安又岂会跑到岛国来采购设备。 到时候说不得要狠狠的砍价了，如果价格降不下来，那么就回国找企业订购，哪怕慢一点，自动化程度没这么高，但价格便宜啊。两个多亿看着很多，可真不经花。 不知不觉，天已经要黑了，王浩安也感觉饥肠辘辘，走出去，敲响了对面的房门。 “嗞溜，嗞溜~~” “王总，你饿不饿，给你冲泡一碗面啊，味道特别好。” “都别吃了，晚上咱们去餐厅吃饭，叫点正宗的岛国美食。”泡面还当好东西了，不过这样更好，连公务猿都喜欢吃，在国内肯定不愁没有市场。 “那个，王总，我们经费没那么多。”王思恒直勾勾的看着王浩安。 “我请。” “还等什么，走啊！” 餐厅里，王浩安点了一大桌子的食物，主要是海鲜，岛国这边牛肉、青菜、水果反而更贵。 再说他们都是冰城的，海鲜平时很少能吃到，他们看到那大个螃蟹和龙虾的时候，被王浩安的豪气惊呆了！ “都动筷子啊，看着干什么，不饿吗？小吴，你们三个不要喝酒，明天谈判很重要。” 政斧的招商人员他不管，但是分给他的两个工作人员，还有他自己请的一个律师，一定要保持清醒，他这也是在提醒王思恒。 “王总放心，喝酒还影响我们吃东西呢。” 王思恒咳嗽了一声：“你们也都不准喝酒，出差期间，严禁饮酒。那个螃蟹给我一只。” 一顿饭大家吃的都很痛快，王浩安发现队伍里几个年轻人，都盯着酒店外面的灯光，明显是想出去玩一圈。 “这次合同签署之后，大家可以在大阪多留一天，我请你们游玩。我现在回去看资料，再见。” “注意纪律，我们代表的是华夏，是冰城政斧，这次是出来工作的，一切等工作完了再说。” “回房间之后，再跟那些公司联系一遍，确定行程，不能出任何疏漏。”这次说是招商考察团，其实他们都清楚，招商引资是次要的，帮助王浩安采购设备才是最主要的。 王浩安冲着王思恒点点头，回房间了。这帮人能力都不错，但能力强的人多了，他们能来，也都是有关系的。出国公干，顺便玩一圈，这是惯例了。 当然因为这次来回食宿、机票的费用都是王浩安赞助，所以只来了这几个人，否则搞不好总人数能翻几倍，谁不想出来转转啊。 看来他公司缺少的人才太多了，回头得好好招聘一些专业的人才回来，他也能更加省心。像个大公司老板一样，把握大方向就行了，其他的事情，都交给手下去办，他给开工资。 出去玩，他当然也想，听说大阪这边有许多影视公司呢…… 第211章 精明的岛国人 阿克库克食品公司，是岛国一流的速食面生产商，在大阪更是第二，第一是发明了方便面的日青食品，也是前世在华夏内地发展不错的那个公司。 面条是岛国的主食之一，仅次于米饭。因为岛国大城市的节奏比较快，所以速食面的发展也极为迅速，现在就有几十个品牌，十几家企业。 目前岛国的市场已趋近于饱和，这些企业都在试图开发海外市场，有的卖到欧美去，有的卖到东南亚，但在欧美发展的很一般。 尤其是美利坚，这个岛国最想攻占的市场，那边人虽然也经常是快餐，可他们更习惯吃汉堡、热狗等面包类食物，因为他们许多家庭都不习惯喝热水，自然也不会喜欢吃汤面。 未来岛国的拉面企业，更多会攻占东南亚市场，从原材料的提供，到配方的授权，再到品牌兼并，他们在东南亚做的风生水起，赚走了大量的利润。 其中阿克库克在华夏基本没有市场，但是在太国、面甸等发展非常好，也证明了他们的产品口味研发不错，但可能不适合华夏市场。 到了这家公司，王浩安他们一行九人坐在一边，会议桌的另外一边，坐着阿克库克的副社长藤原三为首的七个人。 “藤原社长，之前我们电话沟通过，这次我们过来，是想购买贵公司淘汰下来的速食面生产线。”小吴用日语说道。 “我打断一下，这个淘汰是因为产能不足，而不是设备老化，事实上我们的生产线，使用寿命是三十年，而目前我们才用了不到十年。”阿克库克身边的一个人用生硬的中文，打断了小吴的话。 “我们当然了解贵方设备的使用寿命，所以才打算购买，只是这个价格我方难以接受。” “我们这套生产线包括面饼的制作，调料包的制作，还包括自动包装设备，有了这套设备，你们只需要一个厂房和十几个工人，每天就能轻松生产三十万桶拉面，贵国没有公司能够生产这种效率的设备，我们采购时也花费了巨资，自然价格会比较高。” “但贵方运回去之后，想想每天的产能，一个月的利润有多少，一年的利润又有多少？不出两年，你们就可能赚回设备的成本，而这套设备还能使用二十余年，这个价格怎么会贵呢？” 采购时花费了巨资？先不说之前的工业技术，就说那个巨资是多少？ 王思恒他们都不知道怎么回答，看向王浩安。王浩安笑呵呵的问道：“我们能参观一下贵方的生产车间吗？毕竟贵方说这套生产线有多好，我们总要看看才知道。” “你们可以参观我们的生产车间，了解一下我们的设备产能和自动化程度，你们一定会惊叹的！”藤原三脸上带着骄傲的神色。 “谢谢。”王浩安觉得参观一下总没坏处，看看别人车间是怎么布局的，生产的效率如何，说不定还能看到他们的原材料，从而推导出他们的产品配方。 只可惜到了生产车间，只是让他们在远处看了一眼，主要看的就是面饼吐出来，被装盒自动包装，其他的什么都没看到。 岛国的商业剑蝶很多，越是发达国家，似乎这方面的“人才”就越多，一个商业剑蝶，有时候并不需要多高的职位，但传出一个消息，就能创造出极大的价值。 所以他们对于商业机密的保护，也是极为重视，这点比华夏的企业做的好多了。曾经华夏许多企业做出一些成绩，别人一说来参观学习，总觉得是弘扬实力的好机会，却不知道隐瞒机密，从而被别人学了去，反过来再跟你竞争，打垮你。 王思恒他们看得目瞪口呆，觉得岛国的设备真的是太先进了，那边面粉推进去，这边速食面就出来了，相比之下，华夏的工业水平差距真的是很大。 只是王浩安一直面无表情，他们有些拿不准王浩安是什么态度。 “王总，你对他们的设备产能不满意？” “凑活吧。只是我忽然想到了一个问题，我生产的方便面跟他们的不完全一样，所以他们的生产线，好像有些设备我并不需要。” 未来几年在内地最火的是康帅傅的红烧牛肉面吗？不，是同一的小浣熊干脆面，这才是销量最好，利润最好，而且也最适合满汉食品的产品。 满汉食品此时的定位是什么，零食生产商，那么方便面算零食吗？相比之下，干脆面才是！ 而干脆面就简单多了，不需要什么脱水蔬菜，不需要脱水肉干或者海鲜，也不需要里面有什么料包，所有的调味产品，直接加在面粉里就行，装盒的设备更是不需要。 这种干脆面，至少能火十年。当然方便面的黄金销售期更长，生产这个更加划算，可如果设备太贵，他的投资回报率就不会很高，做广告都不划算。 这次他贷款了两点五个亿，其中投入到李拧公司的就有两千万，还要在全国开至少两家分厂，这投入又要两三千万，剩下的还需要采购原材料，广告推广，账面上要有风险准备金，还要准备出至少三个月的工人工资，起码也要几千万。 他采购一条生产线的资金，绝对不能太贵，更何况那些厂子还要生产其他产品，而其他产品的设备也需要钱。 “几位对我们的生产流程了解清楚了吧，如果还有不懂的，我们可以在帮你安装调试设备的时候，顺便指点一下。” “我们知道，华夏的工业有些落后，但没关系，我们作为邦交国，愿意帮助贵国的企业发展。” “当然，如果贵公司实在拿不出这么多钱，也还有另外一个办法。我们用这套生产线入股，贵公司拿出来六百万美元投入，我们各占百分之五十的股份。” “你们这设备折报五百万美元，怎么我们就要出六百万美元，才能占百分之五十股份？”王思恒忍不住了，看我们想买就涨价？ “我们还会出技术，出配方，包括品牌推广等，这方面我们比较有经验，这也是一种资产。我们双方联合，假以时日，肯定能不断发展壮大，为政斧创造大量的税收。” “抱歉，我们忽然觉得贵公司的二手生产线似乎不太合适，所以打算直接去采购新的，而且我们也没有任何要合作的意思，贵公司的配方，我也不感兴趣。”王浩安打断了对方的话。 藤原三猛地看向王浩安，怎么这些人做主的不是那个中年人吗，怎么最终做决定的是这个年轻人？ 糟糕，这旧的生产线该不会是卖不出去了吧？ 第212章 找外援（第5更） 藤原三觉得王浩安是在虚张声势，一个年轻人，可能是什么领导的儿子，但这么大的事儿，不需要请示汇报就能决定吗？ 采购新的，新的报价肯定更贵，反正现在岛国企业对华夏出售设备的时候，价格都特别高，再说新设备需要定制，不耽误生产吗？ “这位先生，从任何企业订购新设备，都需要很长时间才能生产出来，有可能是两三个月，也有可能是半年，这段时间其他公司可不会停止生产，对贵公司的产品扩张会产生很大阻力。” “当然，是否购买是贵公司决定，我们也不是一定要卖掉这套设备，或者可以卖给其他企业，如果贵公司考虑清楚了，我们再联系。” 王浩安带人离开，王思恒在车上就问：“你怎么不讲讲价呢？你买这个二手生产线，也可以在订购新生产线的时候压价吧？” “那你觉得他们报价五百万美元，大概能讲到多少？” “四百五十万？” “我的心理价位是三百万美元以下。新的设备，我也不会花超过六百万美元。这边的设备全部是日文的，工人操作也比较难，一旦出现故障，恐怕维修是个大问题。” 可能专业的知道这个设备的原理，但是外面都扣着盖呢。许多设备内部布局也都不同，甚至有些设备有技术保护措施，拆卸基本上就坏了，你只能从岛国这里采购原厂配件，太麻烦。 现在想想，只能花钱请外援了。王浩安打了个电话，报出了自己酒店的地址。 “回酒店，一会儿会有其他人过来，我找他们帮忙砍价。” 还不到一个小时，就有人敲响了王浩安的房门，翻译小吴去开门，看到外面站着几个欧美老外。 “请问你们找谁？”小吴用英语问道。 “王先生在这里吗，我们是花旗银行的工作人员，应王先生的委托，帮他洽谈采购速食面生产线的事情。” “是安东尼先生来了吗，请进。”王浩安的声音从小吴身后传来。 “王先生，你好，我是花旗银行的安东尼，负责此次帮你采购生产线的谈判。我们花旗银行在这方面有着丰富的经验，肯定以最低的价格为王先生争取到最优的条件……” “行了，我信得过你们的专业素养。合同带来了吗？” “带来了，中英文版本都有，王先生请过目。” 王浩安简单看了一下，就让小吴将那个负责法务的人也带过来，两人都觉得没问题之后，王浩安才签下了字。 即使对方是信誉非常高的花旗银行，但合同也要看明白了，防止里面有什么陷阱。 “王先生只要这一家公司的二手生产线吗？其他公司的是否能接受？” “自动化程度差不多，设备保养的足够好，那么其他家的也行。如果能多买到几条，或者买到技术更先进的，那就更好了，我会按照合同支付你们相应的委托费。” “好，那我们这就去工作了，三天之内，必然给王先生一个满意的答复，这是我代表花旗银行给你的承诺。” 安东尼离开，王思恒才走进来：“那几个老外是谁啊？” “花旗银行在大阪这边的人，我请他们过来，帮忙洽谈采购生产线的事儿。” “请他们得花钱吧，你自己就能做了，为什么要给他们赚钱？” 小吴他们也觉得这笔钱浪费了，如果请了花旗银行的人，那他们过来干什么？有钱也不是这么个花法啊。 “是啊，王总，这得花不少钱吧，听说老外收费都可贵了，我看至少得五万。” 律师忍不住说道：“他们收费是压下来价格的百分之十。” 王思恒等人都有些心惊，要是他们能压下来一百万，岂不是就能赚十万美元？这么多吗？ “他们是按照能力来收费，压得越狠，他们赚的越多，我省的也越多。而且他们要是能帮我多采购几条差不多的生产线，我就按照这个比例一样支付他们委托费。” 其实来之前，郭继杰就建议王浩安找花旗银行帮忙，这种大银行，各项业务基本都有，收费虽然高，但业务能力精湛。 如果王浩安肯将资金存入花旗银行，那么还包括许多配套的免费服务，比如预定机票、酒店，办理护照，代缴罚款，合理避税等多种。 未来王浩安的产业要发展到国外，跟国外的银行必然会有合作，花旗银行作为此时规模最顶尖的商业银行，业务遍及全球，是非常好的合作对象。 来之前，王浩安就要到了联系方式，但觉得对方的收费太贵，还想着自己谈谈试试。但来之后才发现，专业的事情还是要交给专业的人去做，这是岛国，不是内地，他的许多方法根本行不通。 而且这样多省心啊，他在酒店躺着，回头采购合同就能送到门口让他签字。他的条件也都跟花旗银行的人交代清楚了，不会出现什么纰漏。 王思恒他们觉得价格太高，难以接受，但相比于那些人压下来的价格，王浩安其实少花了更多的钱，这就是观念的不同。 “我这边的事情，就不必劳烦各位操心了。王主任，你不是还有招商引资的任务吗，去忙吧。” “不过我觉得阿克库克食品公司不适合在冰城投资，王主任觉得呢？”这次食宿机票都是我出钱，你要是再给我弄个竞争对手来，我可就翻脸了！ “我也觉得如此，跟满汉食品的业务重合，不利于企业发展，我去其他几家联系过的公司谈谈。” “王主任，给这边企业的条件没必要特殊，岛国的经济前几年崩了，现在正在大力开拓市场，如果他们真的打算去冰城发展，你正常条件就可以。” “靠着格外优待的条件吸引他们过去，很有可能他们干几年之后，就将企业卖掉，或者通过其他手段操作，比如破产。钱他们赚走了，没交一分税，烂摊子还会留给冰城政斧。” 这种事前世也没少发生，你看他们是大企业的子公司，可子公司就代表着财务独~~立，总公司提走利润之后，子公司经营不善破产，总公司可不会拿钱出来填窟窿。 “多谢提醒，你们几个，跟我去联系客户。” 第213章 这个怎么能拍动画片？！ “王总，我们能不能出去逛逛，有朋友听说我们出差来岛国，托我们买台电视回去。”小吴小心翼翼的问道。 “王总，我也想去商场看看，听说岛国这边许多东西国内都没得卖。” 王浩安看着他们：“走吧，一起去转转。” 他倒是没想买什么东西，但想去看一看岛国的服装样式，食品种类等等，也能给自己提个醒。 “嘿，人家这商场真阔气，这弄得太漂亮了。”小吴感叹道。相比之下，冰城就差远了。但是他随便进了一家店，看到价格之后，忍不住咂舌。 “我没看错吧，这么多零？这也太贵了！” “你以为这商场装修不要钱？装修的钱，都在你消费的时候赚回来了。你说如果冰城有这么一家高档的商场，你们会愿意进来购买东西吗？” 小吴咂咂舌：“王总，这种价格的东西，你买得起，我们可买不起。要是有的话，肯定会进去看看，买的话还是算了，我们一个月才挣几个钱啊。” 就那件衣服，价格除以八点五就是RMB，依然要一千多块啊。虽然那件衣服真的很好看，可花三个月工资买一件衣服，日子还过不过了？ 这还是他们今年涨了工资呢，如果是去年，那得四个月工资才够。 “那多少钱你觉得能接受？” “十分之一还差不多，王总的安杰服饰就挺好，穿着好看，价格也不贵，王总这样的才是良心商人。”小吴顺道拍了一句马屁。 王浩安心说，你们要是知道我打算给安杰服饰的衣服涨价，会不会转头就骂我丧良心？ 十分之一的价格，也就是一件一百多，这确实比安杰服饰的平均价要高了不少，可冰城没有这种高端商场，他自营的话，成本太高，明显不划算。 “诶哟，那个是吸尘器吧，弄得真干净啊。办公室要是有这么一台，可省老心了。”小吴又一次发出感叹。 当然他也知道这不可能，办公用品都得节省一些，桌子都还是旧的，更不要说买这么贵的吸尘器了。 不一会儿，就看到淞下的门店，里面不止有电视，还有许多其他电子产品。 几年后，会是电子产品发展的黄金时期，那时候许多电子产品，都有多个品牌，甚至每一家都能有利润。 任何一个行业兴起都会如此，接着就会进行大浪淘沙，将那些实力不行的小公司淘汰掉。 就说现在这个电视，目前国内保有量最大的，是十四寸的电视，许多人现在条件好了，都打算换一台大点的。而此时国内已经有了二十九寸的电视，但百姓并不认可，觉得国产的质量不行，还是岛国的产品好。 未来几年，华夏最流行的是二十一寸的电视，甚至有好几家电视生产商，主要就生产二十一寸的，认为会跟十四寸的一样，流行个一二十年。 但他们忽略了电子产品更新换代的速度，别说二十年了，十年时间，二十一寸的电视保有量就会迅速降低，取而代之的是二十九寸以上的。 再过十年，电视不只是尺寸发生变化，厚度也会发生极大变化，从大脑袋电视，变成液晶平板电视，然后又会进入追求高清品质的智能电视时代。 “王总，你看这个淞下电视很便宜啊，这么大的，才卖三万多日元，合RMB不到四千，这个在国内我记得要一万块呢！” 国内此时的进口电子产品价格昂贵，因为关税非常高，这也是对国内电子厂商的一种保护。 否则降低关税，会有大量的国外电子品牌进入内地市场，凭借他们的技术优势，国内的厂商生存空间会被不断的压缩，直到被兼并或者破产。 这种保护，各国都在做，包括美利坚这个全球此时最强大的国家也是如此。对于本国不擅长生产的产品，关税价格就提高，除非两国间有什么协议。 未来为什么许多国家都支持甚至催促华夏加入世贸组织，还不是因为眼馋华夏这个庞大的市场。双方关税都降低，算是互利互惠。 但如果这个国家的经济实力不行，没有什么拳头产业，加入这个组织，就等着被外来的许多产品冲击市场吧。 所以前世华夏才不会在世贸组织成立的时候就加入，而是等了一段时间，等到华夏经济发展起来，才真正加入其中。 “诶，这个洗衣机是单筒的，单筒也带甩干功能？” 小吴他们看到什么都觉得新鲜，甚至许多东西都觉得便宜，可那些在小吴眼中非常先进，非常好的东西，王浩安根本看不上。 重生前，这些老古董谁还用啊。那时候的家用电器都很便宜，而且质量很好，功能又多，哪像现在。 “几位要购买录像机吗？我们赠送录像带，你可以挑一下，种类非常齐全，还有动画片。” 王浩安看着对方递过来的录像带，这封面，里面的内容可想而知。用录像带来吸引顾客，很不错的销售手段啊。 小吴看了一眼录像带，顿时面红耳赤，急匆匆的从店里走出去。 “岛国这儿也太，太有伤风化了！”那种东西，怎么能公开销售呢？而且还是个女店员，就不知道害羞吗？ 还有这种东西，怎么能拍动画片，那不是教坏小孩子么！ 王浩安对此没有多做评价，前世他当然也看过，甚至刚上班那两年，还跟人去过录像厅，专门看香江的那种片子。 未来华夏的青年，更是喜欢岛国的片子，甚至许多人对岛国的女演员如数家珍。 这个在岛国是一个合法的产业，当然未来也有许多限制，所以他们去了美利坚注册公司，那边比岛国更加放得开。 “今天逛逛就行了，走之前，再过来买，否则拿着也不方便。算好你们都要买什么，写在纸上记下来，如果钱不够，我可以借给你们。” 来之前，大家换的日元都不多，但是王浩安通过花旗银行，又多换了一些，出来一趟，总要给家人带点东西。 “先生，可以给我买那双鞋吗？”一个女孩拉着小吴问道。 小吴一脸懵逼，我都不认识你，凭什么给你买鞋，还有你家大人呢？ 第214章 确定都要了 王浩安拉住小吴，冲着那女孩摇摇头。那女孩也没说什么，转头就奔向下一个目标。 “王总，岛国这边还有乞讨的？穿成这样乞讨，是不是当我的钱好骗？”小吴有些愤愤不平。 “那不是乞讨的，是一种交易行为，你给她买了东西，就可以带她去酒店，明白了吗？” “嘶~~~岛国这样不违法吗？”小吴惊讶万分，那个女孩儿看着还没到十八呢。 “卖是违法的，但你给她买东西，她不收你钱陪你，这就不违法了。至于说年龄问题，我也不清楚，可能是民不举官不纠吧。” “你想什么呢，你是公务护照，要是出了事，后果你清楚。” 小吴赶紧解释：“王总，我没那个意思。我是说咱们几个人一起出来，她为什么找我呢？” 王浩安想了想，也有点郁闷。是啊，为啥找小吴呢？我看起来不像是有钱人，还是因为我不符合岛国这边的审美观？ “可能看你更容易拉下水吧。”王浩安很快找到了答案。 小吴：“……” “好了，去看看别的，一会儿就该回去了。” 岛国的商场并没有特别的热闹，虽然今天不是什么节假日，但明显客流量不多。此时岛国正处于经济低迷时期，八十年代末开始的一场经济危机，让岛国的银行都有破产的，更不要说其他行业了。 许多企业大量裁员，业务下滑，市场萎缩，甚至还有许多人破产自~~~杀了。这还是岛国经济稍微缓过来一些了，要是前两年，商场人更少。 所以岛国企业迫切需要开拓新的市场，他们瞄上了邻居华夏，那是一个拥有十几亿人的庞大市场，若是能有岛国市场曾经的一半繁荣，他们所有企业的效益都能翻倍！ 只可惜岛国产品此时在华夏经营的并不太成功，为什么呢，价格太贵！ 过几年，岛国产品才会在内地真正占据一席之地，但很快又被国产货给击败了，那时候整个岛国的电子产业等都在衰退，欧美那边也是如此，逐渐被华夏产品和南韩产品所取代。 逛了两圈，王浩安就带着他们去了别的地方玩。 两天时间，王浩安跟个游客一样，四处游玩，小吴都好奇，怎么王总不管生产线采购的事儿了，就那么放心那几个老外？ 第三天中午，安东尼又一次来到了酒店。 “王，我代表你，跟三家企业洽谈，包括阿克库克食品公司。一共有四条二手的速食面生产线谈到了三百万美元以下，全部满足你的要求，这是谈好的价格，请你过目。” 王浩安看了一下，专业名词太多，看不太懂，但价格确实达到了他的心理价位。 “跟他们说清楚了么，我要用RMB支付。” “说清楚了，他们也同意，以美元为衡量价格，按照当天的汇率计算。” 这帮岛国人也挺精明，此时RMB的汇率还算坚挺，但已经有了苗头，RMB要贬值。前世也确实是如此，今年银行缩紧银根之后，RMB对美元的汇率从5.8涨到了8.5，而且只用了半年的时间。 但是现在嘛，还不会发生，内地那边的动态他也关注着呢，要到第三季度末，才会开始缩紧银根，汇率也才会开始大幅度变化。 反正王浩安是不会答应用日元做为结算单位的，因为这段时间日元不断的升值，哪怕是百分之十的涨幅，就要多花多少钱呢。 “小吴，过来看一下，这上面的设备都包括什么。” 小吴拿着文件开始翻看，将每一种设备的名字都翻译出来，写在纸上，再递给王浩安。 “问问安东尼，这些设备的使用寿命。” 最少的还能有十五年使用寿命，最长的有二十三年，这些设备虽然有些老旧，但国内还真买不到。 而且一条生产线中的配套设备，是可以更换的，到时候从内地订购新的配套设备，生产线的寿命还能延长。 产能也让王浩安很满意，有了这四条生产线，一天满负荷可以生产一百二十万桶以上。一年就是四亿五千万桶左右，足够覆盖全国市场了。 “安东尼，这里面没有生产袋装的吧？” 桶装的利润更高，虽然成本也更高，还要找生产纸碗的厂家，生产塑料叉子的厂家，好在这些很好解决。 “我可以去跟他们联系，他们应该也有袋装的二手设备，王先生需要几条？”安东尼跟助手商量了一下，做出了肯定的答复。 “这个再说吧，我回头从内地找厂家定做也行。对了，全新的生产线谈的如何？” 二手的毕竟还是无法跟新的比，新设备的产能比这些二手的高出几倍。一年四个亿的桶装产能暂时够用，可袋装的也不能放弃，未来袋装的销售量肯定比桶装的高很多。 更何况还要做干脆面，新的生产线必须采购。 如果宣传效果好，但是你产能却无法满足，那就等于是看着钱在眼前飞走，这事儿王浩安可忍不了。 “新的生产线你最多只要三条吗？我跟三家企业联系了，他们都为一些拉面企业提供过这种生产线，但要的少，价格反而会比较高，如果你要五条，价格我可以再压下来百分之十！” 王浩安看着生产线的价格，他心里也在计算，他二手的设备采购了四条，可以装配四个厂子，也就是要在外地开三个分厂，这个不需要他操心，已经有人在办了。 “我可以要四条，价格同样需要降低百分之十。而且生产线的组成设备需要进行一些调整，有的设备我用不上。” “我可以试着帮你谈下来，那么这四条二手的，确定都要了是吧？” “确定，我付百分之三十定金，需要他们派人帮我安装调试，完成之后，我才会付尾款。”他可不会傻乎乎的直接给全款了。 “没问题，合同上都可以注明，让他们在一个星期内，将设备拆卸送上船，保证在一个月内，你的工厂可以使用上这些设备！” 第215章 谁雇小鬼子啦！ 五天后，王浩安回到了京城，跟王思恒他们分开。王思恒他们这一趟也没白去，还真的拉到了两笔投资，都是岛国籍的华人，打算投资家乡，愿意接手冰城的两家企业，一个是家具厂，一个是玻璃厂。 这两个行业要赚钱也不难，但利润不会高，王浩安完全没兴趣。 在京城等了一天，就有两个人来找他，这是他通过花旗银行，联系上的两个职业经理人，都是在美利坚大公司工作过，且想要回国的人才。 “王总，你好。我叫胡大军，在美利坚加州盛德食品公司工作过，管理过食品加工厂。” “我叫钟凯路，在美利坚新奥尔良三兄弟食品公司工作过，企业管理、销售我都擅长。” 王浩安看着钟凯路：“你会烤鸡翅吗？” 钟凯路愣了一下：“王总要吃烤鸡翅？我在美利坚那边，倒是跟朋友一起烧烤过几次，只是手艺一般。” “没事儿了。你们两个都是我通过花旗银行介绍，请回国的。你们的履历也很漂亮，但说实话，我并不是我完全信任你们的能力，担心你们会跟许多海归一样，水土不服。” “王总请放心，我会证明自己的能力，如果王总认为我的能力不够，我随时可以离开。”胡大军很是自信，反正国内这边也不只是一家企业给他发出了邀请，只是这个满汉食品是最对口的，食品是他最熟悉的领域。 “我也一样。如果不是我父母还在国内，不愿意跟我去美利坚，我不会回来。” “那么二位对于薪酬待遇可还满意？” “能接受。” 王浩安笑了笑，能接受就是认为比较低。但之所以这两个人肯答应年薪三十万的“超低价”，是因为合同上注明，工作满五年，可以获得纯利润百分之二的分红权。 他们看满汉食品的资产超过了两个亿RMB，食品公司的利润都比较高，那么年利润怎么也有几千万，在他们的管理下，肯定能更快的扩张，获得更多的利润，百分之二的分红，肯定会超过两百万，甚至更多。 “好，那么希望未来满汉食品在二位的带领下，能够更上一层楼。你们两位都是满汉食品的副总，希望你们能协同合作，别让我失望。” 公司规模迅速扩大，原本的那个厂长的能力根本不行，管理冰城那边的厂子还凑活，要再兼顾三家分厂，根本没那个本事和精力。 原本王浩安想自己培养，但其实他的管理能力也一般，又能培养出什么好苗子。接受了郭继杰的建议，直接请两个有能力的职业经理人，将来也能更省心。 郭继杰也投资了一大笔钱进满汉食品，占股百分之十五。他没敢贷款投资太多，因为他并不觉得泡面能够在内地多火爆，但挣钱应该能做到。 这三家分厂，也是郭继杰带人去谈的。王浩安提前已经考察过，交通便利，厂房够大。甚至地方政斧可以接受所有员工竞聘上岗的事儿，也不用他们负担退休员工的退休金。 胡大军跟钟凯路两人商量了一下，一人盯着一家工厂，看看谁的能先开工，两人也有相互较劲的意思。 …… “回来了？” 王浩安将外套挂在衣架上：“爸，你急匆匆的把我叫回来，发生啥事儿了？” 看这样子，老爸似乎有些生气，莫非是在单位受气了？他今天正忙呢，二手设备到了，岛国过来的技术人员正在指导安装。 “我问你，你那个食品厂，是不是来了几个小鬼子？！”王建国瞪着儿子。 “啊，是啊，来帮忙安装调试设备的，咋啦？” “调试设备？不是你雇佣了他们当副总？”王建国愣了一下，跟他听到的传言不一样啊。 “我雇他们干什么，又不懂汉语，怎么跟工人沟通？我不是前些天去了岛国么，采购了几条二手的生产线，他们这是过来帮忙安装调试的，这有什么问题？” “爸，是不是谁跟你说了什么？”那几个都是机械方面的人才，他平时也用不上，雇他们干什么？ “就是厂子里传开了，说你雇佣了几个小鬼子，要让那几个小鬼子管理工厂，一些话说的很难听。” “这不是胡扯么。我是跟工人说了，公司雇佣了两个海外回来的人才，可那俩都是华人，国籍也还是咱们华夏。” 他明白误会是怎么传出去的了，主要是很多人没见过胡大军他们两个，以为那几个岛国人是王浩安请来的高管，难免心里不舒服。 他们有的人觉得岛国东西好，有钱了都想买，但却绝对不愿意被岛国人领导，仿佛那样就是回到了几十年前一样。 王浩安没经历过那个时代，但从小接受的教育，让他也不太喜欢岛国人，又怎么会从岛国请人回来管理他的公司？ “儿子，那这件事你得跟工人说清楚，这么传下去，你还能找到媳妇了么。”李芳琴叮嘱道。 “妈，我这现在公司采购了几条生产线，而且分厂都开了，正忙着呢，没时间想那些事儿。” “不过这个谣言也不能任其发展，你放心，那两个真正的副总这几天就回来，我会解释清楚的。” “又开分厂，你那个食品公司很赚钱吗？”王建国有些诧异，不是小吃店都分出去了么，利润还这么高？ “现在不怎么赚钱，但是明年就会很赚钱了，未来说不定比安杰公司赚的都多。” “不怎么赚钱，那你哪儿来的钱开分厂，你不是又从银行借钱了吧？”李芳琴有些想不明白，那个安杰公司好好经营着不行么，又借钱扩张这个食品公司干啥？ “妈，这事儿你就甭操心了，我这是借鸡生蛋。你放心，吃亏的事儿我能干吗？而且你看我投资这几次，哪个没赚钱？” 王浩安可没敢告诉父母，他前些天从银行贷款了两点五个亿，这个数字估计能让老妈晕过去。 就算是贷款了这么多，他还觉得不太够用呢。内地此时已经有好几个方便面生产企业了，他可得抓住机会，未来几年，还会有几家前世知名的方便面品牌出现。 要想成为龙头老大，那就要在行业最初发展的几年，奠定优势，也就是现在！ 第216章 在火车上卖点东西 时间又过了两周，桶装方便面的试生产已经成功，但是定价与销售的问题，又摆在了面前。 “安仔，你不是联系了那些经销商吗，他们不愿意分销这个方便面？”郭继杰尝了一下，味道还行，闻起来就很香。 现在市场上没有几款方便面，也就是大量的市场是处于空白状态，不至于卖不出去。只是他对王浩安的定价，不太满意，太贵了。 “他们愿意，但他们要求的批发价太低了。我们的产品没有广告宣传，好味道这个品牌，龙江以外也没有什么知名度，他们都对我们的方便面销量持怀疑态度。” 没有广告宣传，就代表着没人知道这个品牌，甚至许多人都不知道这个产品，经销商都是牟利的，除非给特别低的价格，否则他们不会愿意销售。 “你给这个桶面的零售价定为两块五，这个价格太高了，给他们批发价一块五，看起来他们还有一块钱的利润空间可以跟终端零售商分，可这种价格有几个人会买？” 一桶面的成本，才不过六毛钱，包括面饼、调料、捅和叉子，那些经销商表示可以直接到工厂提货，也就省掉了运输成本，批发价一块钱一桶就可以了。 而零售价则应该定在两块钱，跟那个康帅傅一样，让经销商帮他们将渠道打开，过段时间等这个方便面被大家接受之后，再跟经销商重新谈批发价就行了。 “我们的设备采购就多少钱，你光算了人工与材料成本，我们的设备折旧、场地成本呢？而且现在正因为这个东西少见，所以才适合将价格定高一点，这样未来几年都不需要涨价。” “我们跟市场上那些袋装的方便面不同，他们那个还需要准备一个碗，我们则直接带了碗，方便携带不说，只需要有热水，就能很快食用。” 郭继杰摇摇头：“所有的店铺开业都会有促销活动，就是为了吸引人气，提高销量，打开知名度。” “现在街边小店一碗面才多少钱，满汉小吃的一碗牛肉米线才多少钱，你这个泡面就要两块五，有谁会愿意买来吃？” “方便携带是不假，可出去游玩，你会带一桶泡面吗？在野外的时候，哪儿来的热水？安仔，听我的劝，零售价定为两块，大不了批发价提升到一块二，我去跟经销商们谈。” 郭氏集团就有零售生意，他很清楚，没有名气也没有完整销售渠道的情况下，就必须给经销商足够的利益，才能让他们有动力去推广自己的产品。 如果是你名牌产品，那自然就不同了，会有经销商主动带着支票上门，抢着要进你的货，因为消费者认可，好卖。 现在这个好味道方便面没有知名度，价格要还是那么高，肯定会滞销，第一次经销商或许会进一批货，往后会越来越少，销售网络根本建设不起来。 “老郭，你吃惯了山珍海味，对于这个自然不看重，可你闻过这个味道吧，是不是味道特别香，让人闻着就有食欲？” 郭继杰挑了下眉毛：“一般吧。” 王浩安：“……”这东西本来也不是卖给这种有钱人吃的，他算是问错人了。 “那你去问问其他人，比如咱们公司的那些员工，他们是不是都觉得香，想尝尝？如果在饥肠辘辘的情况下，闻到这个味道，会感觉更饿。” “我说的方便携带，自然不是给那些游山玩水的人准备的，而是给那些出远门的人准备的。” “你还记得内地最主要的交通工具是什么吧，许多人出趟门，可能要在上面待两三天，他们要不要吃饭？” “比之那些盒饭、面包、馒头之类的，我们的方便面是不是会更受欢迎？这个卖两块五，你还觉得贵吗？” 郭继杰有些不确定的问：“你说的是火车？我们这东西，能拿到火车上去卖？” …… 冰城火车站，王浩安将车停好，拎着一个袋子走下来，两分钟后，就出现在了调度室门口。 “王哥，你怎么来了。”正翘着二郎腿喝茶的张宏国马上站起来，满脸的热情。 “到这边来办点事，找你帮个忙。” “什么事儿你打个电话就行，还用亲自跑一趟么。说吧，是要买卧铺票，还是要一节车皮运货？” 到火车站也就这点事儿，他一个小调度当然管不到这些，可他老爸的面子，车站里有谁不卖？ “我想见一见令尊，有点生意要跟令尊谈。” 张宏国愣住了：“你要找我爸谈生意？王哥，我爸先在正处于关键时期呢。” 这时候绝对不敢拿什么东西，万一被发现，不只是升不上去，还会被撸下去，得不偿失。 “你小子想什么呢，正经生意。甚至不只是跟冰城火车站，还要跟上面谈，需要让令尊帮忙介绍一下。当然这个最好还是弄个试点，我看冰城火车站这就挺合适。” “王哥，到底是什么生意啊，能先跟我说一下吧，我才好跟我爸说。”张宏国听得有些懵，怎么还谈到试点了？ “喏，就是这些东西，你看看，适不适合在火车上卖？”王浩安打开袋子，里面放着许多食品。 “零食？这事儿不用找我爸，我跟后勤的打声招呼，让他们多进一些你们的零食就行，不就是火腿肠、果仁酥什么的么，味道很好，站前的售货亭，站台里面的售货亭都没问题。” 张宏国还以为多大的事儿呢，这还用找他爸么。不只是冰城火车站，那几个周边的小站，他打几个电话找朋友聊聊，都能让他们卖满汉食品的货，这对他也算事儿？ “你可能没听明白，我说的不只是在站前销售，还有在火车上卖，在手推车上卖。” “这个，花生瓜子什么的，都有固定的厂子提供了，火腿肠应该能在火车上卖。” “不，我要主推的是这个产品。”王浩安掏出了一桶方便面。 张宏国好奇的看着眼前的东西，好味道方便面，这是满汉食品的新产品吗？ 第217章 比盒饭好吃 “张站长，你好。” “你好。没想到宏国这小子，还能交到你这么有本事的朋友。” 自己儿子什么样，张站长一清二楚。天天吊儿郎当的，工作也不够认真，家里给介绍对象吧，非说有目标了，让家里不要管，你倒是把对象带回来见个面啊。 不过儿子一般的朋友都是铁路系统的年轻人，也有一些政斧的年轻人，这个满汉食品的董事长，年纪看着跟儿子差不多，可本事比儿子强太多了。 人家是给家里钱，他家这个儿子呢，净冲着家里要钱了。 “宏国人不错，我们能认识，也算是缘分。而且宏国其实思想很灵活，以后肯定会让张站长刮目相看。” “就是，爸，您可别老瞧不上我，说不准以后我就有大出息呢。”咋当着别人面埋汰自己儿子呢。 “你不给我找麻烦，我就谢天谢地了。小王总，你找我说有生意谈，不知道是什么生意？” 王浩安将东西从袋子里掏出来，一个个的摆在桌上。花生、瓜子、方便面、火腿肠、果仁酥、锅巴、辣条等等，摆满了桌子。 “你要我们的站台售货亭，卖你公司的产品？”张站长跟张宏国的第一想法是一样的。 “爸，您怎么就知道售货亭，要发散思维，就没想想火车上的售货手推车？这些东西，完全可以放在手推车上卖。”张宏国抢着说道。 张站长瞪了儿子一眼，我问你了吗，你抢着说什么，这事儿跟你有什么关系？ 他最担心的就是儿子拿了人家王浩安的好处，那样你说他管是不管？管吧，这事儿有可能影响到他，他若是出事了，就这儿子，能撑起来家吗？ 你说不管，这臭小子拿了人家的东西，人家能善罢甘休？闹大了，吃亏的还是他们家。 不过儿子来车站上班这么长时间，貌似没听说拿过别人什么东西，了不得就是出去吃吃喝喝，这倒是没什么。 “张站长，这些东西你都吃过吗？” 张站长撇撇嘴，我没吃过还没见过吗？不过这个盒子里是什么？方便面？ “小王总，你这个方便面，是不是用水冲泡就能吃的面条？” “张站长吃过？” “去年到京城学习的时候，吃过一次，能顶饿吧。”张站长对这个不感兴趣，还不如车站门口的一碗拉面呢。 “张站长这里有开水吗？” “有，我去给你拿。”张宏国主动跑去窗台上拿过来一个暖壶。王浩安打开塞子感受了一下，热度足够。 打开泡面，将调料放好，又往里面放了一根火腿肠，这才倒上热水，叉子叉上。 “一会儿请张站长尝尝我们这个方便面的味道，觉得跟你们餐车上提供的食物比起来，哪个更让人有食欲。” 不一会儿，泡面的香味儿就传出来，张宏国吸了吸鼻子：“好香啊。” 王浩安看了下时间将叉子拔出来，打开盖子，一起推向张站长，做了个请的手势。 本来现在就快中午了，张站长闻到这个味儿，还真觉得有些饿。他用叉子搅动了两下，挑起一些面条吹了吹，塞入口中。 吸溜~~~ 再咬一口火腿肠，好像更好吃了。不过一分钟的功夫，张站长就把一桶面吃光了，还喝了几口汤。 张宏国可怜巴巴的看着父亲，您怎么就都吃光了，我还想尝尝呢，我也饿了啊。 “张站长，给个评价吧。”王浩安一脸笑眯眯，都吃光了，就已经证明了他这个泡面的口味。 这个口味是经过了多次调试才弄出来的，里面不但添加了脱水蔬菜，还有脱水牛肉粒，那个酱料包才是负责调味的，香味很浓，味道绝对不比康帅傅的差。 那些厂子里试吃过的人，都觉得非常香，甚至比面店里面卖的牛肉面都好吃。牛肉面卖三块一碗呢，这个卖两块五，肯定有人买。 “味道很香，吃了也管饱，确实比我们火车上餐车的东西更好吃。” 餐车上的那些食物，味道都很一般，大锅饭，又要求速度，能做的多好吃？更何况还要控制成本，量自然不会很足。 餐车占一节车厢呢，如果这节车厢都卖票，能卖多少钱？如果不是旅途太长，他们都觉得许多火车上的餐车应该取消，可以搭载更多的旅客。 一节餐车上卖掉的食物，不只是要比一节车厢的坐票价格高，还要高出许多才行，因为那些餐车上的工作人员工资也得挣出来，还有清理打扫费用，何况普通车厢还卖站票呢。 所以很多人会觉得餐车的食物又难吃，又贵，简直就是抢钱。 可有些时候没办法，你坐长途，从冰城到羊城，要两三天呢，你带着馒头也搜了，不吃难道饿着吗？ 所以火车每次停下，都能看到许多人打开窗户，从站台上买一些吃的。站台上那些东西，也比餐车的好吃，价格也要便宜一点。 但站台买东西还有一个坏处，找钱不方便，甚至有时候没找钱呢，车开了，你难道跳车去要钱吗？ 许多人坐车都会带饼干，可此时饼干的味道真的一般，要么没什么味儿，要么很甜，吃了总觉得不顶饿，还容易噎到。 如果车上有这个方便面，肯定会很受欢迎，这样不但提升了旅客的满意度，而且还能赚钱，这都是政绩啊。 “小王总，你这个方便面，这个多少钱一盒？” “零售价两块五，我给车站的批发价是两块。” “太贵了。”张站长摇摇头，一盒才赚五毛钱，利润太低，他们车上储备也要占地方的。售卖的职工也要工资，他们还能剩下什么利润？ “张站长，如果我这些产品，都能进入火车里面售卖，那么我可以给最低价，跟我们最大的经销商提货价一样，一块五一桶，他们可都是跟我们合作了很久的老朋友。你们列车上的零售价，我建议是三块钱，不要超过三块五。” “这些产品都要拿到火车上卖？这个有些难。我们原本就有卖花生瓜子饼干之类的产品，你这个方便面、火腿肠、锅巴我们都要，这个辣条也可以，其他的就算了。” “张站长何不试试呢，我们这些也都是上广告的名牌产品，如果销量不好，你们可以不要，要是销量好，再多进一些也不迟。” “为旅客提供更多的选择，难道不是好事吗？”王浩安继续推销。 “好吧，你下午让人送一些样品过来，我跟领导商量一下，尽快给你答复。”张站长想了想，这事儿他还真不能自己拍板，但可以试试。 第218章 教你们怎么销售 第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番。 他们已经打听过，王浩安可不是一般的小年轻，而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服，他们谁家里没买过？满汉小吃，他们也都去吃过，那个满汉食品的火腿肠，去年他们站里过年就采购了一批，作为职工福利发下去了。 三家效益这么好的企业，居然都跟这个王浩安有关，更听说此人跟柿长关系莫逆，否则柿长能去满汉小吃吃饭？ 虽然有人反驳说，安杰公司的总经理是那个香江人，去满汉小吃，也是香江人邀请的，但王浩安也是安杰公司的副总。 他们更得到了一个消息，满汉食品已经在外地开了三家分厂，还从国外采购了先进的生产线，据说总资产已经超过了两个亿。 甚至还有人说，王浩安就是此时的冰城第一富豪，只是许多人都不知道罢了，反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。 几位领导也都尝了那个方便面，确实味道非常好，要是能在火车上卖，能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的，也能放在火车上卖，只是除了方便面和火腿肠，其他的他们不稀罕。 花生瓜子卖谁的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪儿去，生产这个的厂子，可是他们铁路~~局下属的三产工厂。 大家商量了一下，决定将王浩安请过来，先卖一下试试，要是方便面好卖，那就多进点，要是不好卖，马上停止就是了，反正主动权要掌握在他们手中。 王浩安来到车站，张宏国过来带路，领着他到了站长室，平时在铁路~~局上班的大站长也来了。 “王总，这位是我们站长刘文泰，也是铁路~~局的领导。旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处，都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。” “合作嘛，当然是互利互惠为主要原则。我提供产品，在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案，供大家选择。” “第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益。” “第二种，代售。货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成。” 赵琨皱着眉头：“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了？” “赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金。 现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱。 他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。 他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款。 “那你们的产品批发价是多少？”赵琨又问道。 “这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些。” 王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高。 而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。 “这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，那我们就要卖三块钱，火腿肠的零售价我们要卖一块五，你这给我们的利润并不高啊。” 王浩安撇撇嘴，你们都特么翻倍利润了，比我们厂家赚的都多，还觉得少？合着之前你们卖食物，利润比翻倍还多？ 不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块，好像此时还没那么离谱。 “三位领导，请问火车是什么？在百姓的心目中，火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员，要求微笑服务，让乘客舒心，难道火车就没有这种要求吗？” “如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉，会不会得到乘客的一致好评？这也是各位想看到的吧？” 赵琨放下手里的笔，扶了扶眼镜：“这跟我们这次合作有什么关系吗？” 这是在批评我们服务不好？ “许多人乘坐火车，都有一些印象，火车拥挤，车上的东西贵，餐车的东西不好吃，这个我也是体会过的。” “如果我们提供价格不是很贵，却又很好吃的食物，是否能让乘客的满意度提升一些？” “不只是方便面和火腿肠，我们的其他食品也很受欢迎，我们的产品最远卖到了海岛省那边，那些经销商这么远来提货，就证明了我们产品的受欢迎程度。” 确实有一个经销商这么干了，后来听说是赔了，运费比采购成本都高，零售价自然就会更高，能不滞销么。 当然，这些王浩安是不会说的。 “你怎么保证你们的产品一定好卖？这个方便面，你确定乘客会愿意买？还有你们的其他食品，都是零食吧，有多少坐火车的舍得买零食吃？” “赵处觉得我们的产品卖不出去？那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上，我敢肯定，所有产品的销量都能有所提升。” 此时的火车上售货员完全就是混日子一样，无精打采的，比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。 “你们的人去火车上卖东西，这怎么可能！”赵琨直接拒绝，让我们的职工闲着吗？ “为什么就不行呢？三位有没有想过，如何提高单位的效益，提高服务水平？我们虽然是私企，但我们满汉食品是龙江最大的私企，在全国食品行业也是排的上号的。” “我们的销售人员，每一个月薪都能达到四位数，因为他们能为公司创造更高的利润。让我们公司的人去给你们的员工做个示范，告诉他们应该如何推销产品，提高你们的利润。也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式，这有何不可？” 三个人相互看了看，让私企来给他们指导工作，没这么干过啊！ 第219章 花生瓜子大碗面啦~~ “到了车上，记得听列车长的话，不要管一些无端的闲事儿，记得你们的任务是什么。” “安子哥，我办事儿你还不放心么。”张子康整理了一下自己的衣服，比那个列车员的制服精神多了。 王浩安撇撇嘴，就特么是你办事我才不放心呢。 不过要说胆子大，够机灵，嘴皮子溜，张子康绝对合格，满汉食品找不出几个比张子康更合适的人选。 之前这小子身上有一堆毛病，现在也被纠正的差不多了，但人还是不够稳当，王浩安多少有点担心。 “行了，赶快上车，在哪儿取货都知道吧，顺口溜背熟了吗？回来之后，给你们都放两天假。” 此时已经是六月中，火车上的人很多，还有许多年轻的面孔。一些高中毕业的学生，家里有条件的，都出去玩一圈。还有一些是大学临近毕业的，回学校拿毕业证什么的，还有一些就是出差的，其他目的出行的人最少。 火车开了一会儿，张子康推着一个小车，从最后一节车厢往前走。 “啤酒、饮料、矿泉水，香烟、扑克、果仁酥，红肠、干肠、火腿肠，花生、瓜子、大碗面啦，有需要的旅客吗？” 张子康虽然是第一次在火车上卖东西，却一点不怯场，喊的还挺来劲。加上他一直笑呵呵的，也不让人讨厌。 “肠怎么卖？” “红肠，干肠，火腿肠，我们这儿都有。你这是饿了吧，那我建议你买一个大碗面，放点热水一泡，喷喷香。” “什么东西？火车上还有面条？”餐车不是只有盒饭吗，什么时候还有面条了？ “就是这个方便面，方便旅客食用的面条，开水泡上三分钟就能吃。再加上一根火腿肠，绝配！” “开水泡的，好吃吗？”这人看了一眼价签，三块钱一碗，好像不贵啊。 “哥们，你这话说得，好像我骗你似的。你等我给你泡一个，你尝尝，不好吃不要钱！” “真的，那你给我来一个。” 很多人都被张子康的大嗓门吸引过来了，不好吃不要钱，这个方便面真的那么好吃？他们有的人见过方便面，华峰的三鲜面，味道也就一般般，这个售货员小伙子哪儿来的自信？ 可是当方便面打开的时候，顿时有一股香味传出来。而那个旅客吸溜着面条的时候，旁边人也忍不住问道：“哥们，这个好吃吗？” 本来他们没觉得饿，可闻了这个味儿，又看到别人吃的喷喷香，顿时觉得饥肠辘辘。 “好吃，这个多少钱？” “方便面三块，火腿肠一块五，一共四块五。怎么样，我没骗你吧，这东西我们站长都爱吃。” 站长那可是实权领导了，不应该山珍海味的吃着么，他都喜欢吃这个方便面，看来是真的好吃。 再加上整节车厢都飘荡着一股方便面的香味儿，一些刚才没注意这边的人，也顺着味儿找过来了。 “这个方便面给我来一盒。”有人跟着掏钱。 “再买一根火腿肠吧，这俩在一起真的是绝配，更好吃。” “也行，来一根吧。再来一包老冰城烟。” “十块钱正好，那边有热水，所有的调料都放进去，开水没过面饼，用叉子插住盖子，防止散热，三分钟就能吃了，泡的时候小心点列车晃动，不要烫到。” “给我也来一盒。” “我也弄一盒尝尝，这味儿真的是太香了。”出差在外，吃个面也不算奢侈，却能给疲劳的旅途带来一丝愉悦。 “爸，我也想吃那个方便面。”有个高中生忍不住说道。 “不是给你带烧鸡了，吃什么方便面，那个哪儿有烧鸡好吃。”男人从桌上的兜子里面，拿出一只烧鸡。 “可是真的很香啊。爸，你就给我买一个吧，妈，我想吃方便面。” “就给孩子买一碗，也没多贵。诶，给我们也来一碗。” “加火腿肠不，更好吃，更有营养。”张子康喊道。 “加！” 一个车厢走过去，小车下面的方便面就卖了一半，火腿肠也卖出去不少，还推销出去了不少花生瓜子，张子康很是得意。 这比当初在站前卖水果盒容易多了，那时候天寒地冻的，现在多舒服啊。 第二个车厢也卖出去了一些，但是第三个车厢，张子康吆喝了半天，还是没人买。 没关系，他也有办法。 自己泡了一个，在车厢中间打开，站在那里吸溜吸溜的吃着，方便面的香味儿，很快飘满了整节车厢。 古人说酒香不怕巷子深，那是因为好酒的香气，可以将别人从很远的地方吸引过来购买。这个方便面也是如此，味道这么一飘，顿时就有好多人掏钱。 “盒饭，热乎的盒饭啦，有没有需要盒饭的？”餐车的服务人员崔杰，面前端着一个大盘子，上面放着许多盒饭，边走边吆喝。 别看他们火车上餐车提供的盒饭难吃，但这些坐长途的，谁不饿？尤其是看见别人吃的时候，饥饿感会成倍的提升。 当然有不少人是带着吃的上火车的，可那些吃的在车上都凉了，这盒饭可是热乎的。 每次生意都还不错，一节车厢卖个十几盒，很快车上的就能卖完，就算人少的时候，也剩下不多。 可今天奇了怪，怎么走了四节车厢，才只卖出去五盒呢，大家都不饿吗？ 这天气挺凉爽的，刚才也没停靠什么大站，他们总不会是都带着吃的上车了吧？还有一件事挺奇怪的，刚才他过来的时候，闻到了一股香味，让他都感觉饿了，也不知道是什么好吃的。 到了这节车厢，他总算是知道刚才的香味儿是从哪儿飘过来的了，这谁还带着汤面上车了，也没看到保温桶啊。 不对，这个汤面是前面那个同事从小车上拿下来的，看着一模一样。听司务长说，今天小推车的人有不少是外来的，说是指导大家服务水平，这个东西是这帮人带来的？ “兄弟，你这个是什么？” “好味道方便面，配上这个满汉公司的好味道火腿肠，那是绝配。你还没吃饭吧，一会儿回餐车，我给你拿一盒尝尝。” “现在没有了，我得去补货，小车里的方便面卖完了。” 崔杰看了一眼，好家伙，里面有六个空箱子，难怪大家都不买盒饭了，合着是都买方便面吃了，这东西真的那么好吃吗？ 一个站在门口的列车员正在认真的看着张子康卖东西，是比她平时卖的快多了。好像不只是吆喝的声音大，还跟顺口溜似的，刚才她都看到一个小孩子在学了，一会儿去跟这个推车的好好学学，听说这次学不好，要写检查的！ 第220章 最牛的销售渠道 张站长等人看着面前的销售统计，不只是方便面和火腿肠卖的好，就连花生瓜子啤酒什么的，卖的也比之前好很多。 如果只是方便面火腿肠卖得好，他们还可以说，大家喜欢这两种食物，跟他们的服务水平没什么太大关系。 但现在证明了，提高服务水平，提高销售技巧，真的能提高销量，提高利润。 这还是一趟往返的销量，如果全年呢？全年销量提高百分之三十，加上新增的方便面与火腿肠，他们能多赚多少钱？ 冰城站始发和终点的列车很多，但是跟全国列车数量比起来，也只是一点点而已。如果全国列车都能提升这么多的利润，这份功劳该有多大？ “站长，我觉得我们应该跟局里汇报，并且上报布委，将我们的模式推广开。” “我们的模式？”站长刘文泰愣了一下，什么模式？ “贴心服务模式，也是冰城站模式。”张站长暗示道。 刘文泰眼睛一亮，冰城站模式，以他们冰城火车站来命名，那推广开了，他的功劳还能小吗？ 按照年纪，他明年就要退二线了，可退二线不代表就退休了。如果这时候他有亮眼的政绩，让上面领导看到，他即使年纪大了，也不一定就要退二线，还能往上走一步啊。 往上走一步，将来退休后的待遇也将完全不同。 “你说的很有道理，我会打报告，跟上面汇报，尽快将这个模式定下来。这段时间，要我们所有列车的售货员、乘务员等，都要做到微笑服务，热情服务，急旅客之所急，想旅客之所想，也好好学学人家的销售技巧。” “那个小王总听说是大学生，果然有能力。对了，跟那个满汉食品签订合同吧，以后往返我们冰城站的货车，不，省内所有列车上，都要有满汉食品的方便面、火腿肠。不要分成模式，我们自己进货卖。” “至于其他食物嘛，也弄一点，给旅客更多的选择。至少他们公司的产品，在咱们冰城乃至龙江还是很有知名度的。” 张站长继续请示：“我明白了，可他们要求先款后货。那个满汉食品不但是市里，也是省里的重点企业。” “怎么，还担心我们会赖他们的账不成？那就给他现结，咱们账上的钱不够，就从局里账上走。” “够用，绝对够用。” 就算不够，他也能从别的地方挤出来，走局里的账户，这利润又该怎么分？功劳又怎么分？ “好，那就这么定了。老张，我们搭班子时间也挺长了，你的能力我是了解的，我看用不了明年这个时候，这个位子就该是你坐了。” “站长肯定也会高升，为铁路事业做出更大的贡献。” …… “安仔，你怎么还坐得住？现在都没几个经销商，你就不着急？” 郭继杰有些看不懂，我只是小股东，这些钱我亏得起。你可是用安杰公司的股份贷款了两点五个亿，要是你主打的这个方便面卖不出去，你拿什么还贷款？ “谁说我是干坐着了？我已经派胡大军去跟央台洽谈广告合作的事，下个月，我们的方便面广告就会播出，虽然时段一般，也没有明星大腕，可多少也能扩大方便面的知名度。” “至于那些经销商，他们很快会来采购咱们的方便面，因为我们的方便面，很快就会拿到一份巨大的订单，目前已经有眉目了。” “巨大的订单，有多大？” “运气好的话，这份订单能达到我们产能的四分之一。而且对我们的产品知名度提升，也有着巨大的好处。” “你说的是把方便面放到火车上卖？”火车上，一年能卖出去一亿桶方便面？ “冰城火车站已经在活动，将冰城车站模式推广，而我们的方便面，也会借此进入到布委领导眼中，拿下布委的订单。” 有布委下命令，那下面所有的省市，都会在列车上售卖他们的方便面。此时全国一年火车客流量已经超过了五亿人次，而且数据还在快速增长，不出十年，这个数据就会翻倍。 方便面还不只是在火车上吃，也会被人带回家，当做好吃的，给家人、孩子尝尝，毕竟此时绝大部分人没吃过这种方便面。 “你确定布委会跟咱们签署订单？”郭继杰也有些兴奋，如果拿下这么一个大订单，还附带宣传效果，那对公司的发展有着极大的好处。 “我确定。不只是冰城车战，铁路~~局等在想办法，市里和省里也在帮忙，他们一定会促成这次合作。” 企业做大了就是有这种好处，政斧都会给你帮忙，希望你能不断的发展壮大，提供更多的工作岗位，创造更多的效益和税收。 虽然说上马这个方便面生产线，新招的工人并不多，但这么大的投资，省市都不希望失败，希望满汉食品能够发展起来，让满汉食品成为市里乃至省里的名片，吸引更多的客商来投资。 更何况如果成功了，王浩安还承诺为市里捐建一所现代化小学，捐款肯定也是要超过百万的。 花点钱，让别人去跑断腿，这是王浩安最喜欢的了。 而且这个产品本来也能让铁路部门赚钱，就怕有人看出来，方便面上了火车之后，会影响餐车盒饭的售卖。 其实此时火车上的盒饭也没那么贵，未来之所以价格猛涨，一个是旅客数量不停增加，另外也是人们的收入不断上涨，舍得花高价了。 现在你卖的特别贵，许多人也舍不得买来吃啊，带的东西坏了，许多人宁可饿着。 “老郭，你就放心吧，你在满汉食品的投资，肯定不会让你亏了。只要我们的销量能达到产能的百分之四十，我们就有利润，达到百分之七十，我们就能赚一大笔，达到百分之百，我们一年就能赚几个亿！” “但愿我们能尽快的满负荷生产。只是你联系印刷厂印刷杂志干什么，你不会又想做传媒行业吧？” “不是啊，我打算免费送给铁道布！” 第221章 免费杂志 “王总，这位是铁道布的孙主任，负责这次的合同洽谈。”冰城的柿长给王浩安介绍道。 “孙主任，你好，很高兴满汉食品能够跟铁道布合作，为铁路部门提供优质的食品，提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。 此时陪坐的还有龙江铁路~~局的一把手，至于冰城站长那种级别的，根本都不够格参加这个饭局。 “王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句，这年轻的面容，太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候，好像还是京城铁路~~局的一个宣传干事呢。 “你们的那个方便面我看了，还不错，但我们研究之后，好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上，吐出一个烟圈。 大家都买方便面吃，谁还买他们的盒饭？餐车名义上是为旅客提供方便食物，但本质上也是一个营收项目，养活了多少铁路职工呢。 “孙主任，难道没有我们的方便面，旅客就不带食物上车了吗？我们这个方便面，已经开始全国推广，我们在全国各省市都有经销商，会很快进入百姓的眼中，他们可以带着方便面上车。” “与其这份钱被其他人赚了，铁道布为什么不自己赚了？你们在火车上售卖，价格会更高，利润也会更高，这个方便面不需要炊事员，只需要热水就能吃。” “而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面，但不是这种，而是打开之后，用水煮，里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物，看起来更加有食欲，也更加的营养，自然也能赚的更多。” “餐车的盒饭，很多人都不舍得买，但这个方便面不同，味道很香，让人忍不住想要吃，甚至一个人在车厢里吃，其他人都会闻到香味，也想要买一桶。” 王浩安说方便面在全国各省市有经销商，完全是在吹牛，但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿，公司规模非常大，这个味道又很好，肯定不缺经销商。 “这个我们也在考虑，只是这个价格？” “一块五一桶，这是我们给其他经销商的最低价，他们采购都是按照百万桶一批的，要是铁道布可以采购更多，我也可以降低五分钱。” “一桶降低一毛钱，我们可以给你一千万桶的订单。” “这，可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议，或者是总数多少桶？” “先来一千万桶试试，如果效果好，可以追加订单。” 王浩安笑了笑：“没问题，但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么，但对我们企业的压力就太大了，这点柿长先生可以证明。” “先款后货不可能！” “孙主任，那我退一步，货到付款总行了吧。如果货到付款，我会再免费提供给铁道布一批杂志，可以放在火车上，让旅客的旅途不再那么无聊。” “免费的？” “对，这也是我对铁路部门的一点贡献。” 前世许多公共交通工具上，都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚，里面真正的内容没多少，大部分都是广告。 但是现在，这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供，火车、长途大巴都没有，市内公交车就更没有了。 想看报纸杂志啊，自己花钱买去！ 绝大部分人都会对免费的东西感兴趣，免费二字，就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头，不知不觉给你增加了一些消费项目，这上面只是有一些广告而已。 广告的作用，广而告之，你买不买是你自己的事情，并没有强制消费。 所有厂家投放广告，最希望被更多人看到，不管你广告再好，没人看到也是白搭。广告即使很烂，可只要有人看到，哪怕吸引客户购买欲的比例不高，也能起到一定的效果。 要弄一本杂志，说难也不难，说简单也不简单。难的是有吸引力的内容，还有出版部门的许可，这个王浩安找了龙江日报社，只是花了五万块，就拿到了这个出版的手续。 至于说内容，这就更简单了。王浩安随便给了一些框架，姑父苏拥军就弄好了，甚至连排版都搞定了。 上面写着一些关于铁路建设的知识，这个直接从国家刊物上摘过来就行，铁道布不会不同意的，免费给他们提供，提升他们的服务质量，根本不会想过收钱的事儿。 还有一些散文诗，比如翻译国外的诗人作品，或者摘抄国内一些著名诗人的作品，包括一些优美的古诗词，花费也很低。 再就是摘抄一些古代的小说，比如聊斋故事等，这些也都不要钱。还有就是苏拥军自己写的几个小故事，之前报纸上没发表成的废稿，现在也算是出版了，圆了苏拥军的梦，王浩安给了一笔可观的稿费。 还有一些美食介绍，各地的特色美食，比如虾饺、牛丸汤、奶茶等等，当然也包括一些面食。 其中就把好味道方便面什么的也添加在里面，还有火腿肠、辣条、锅巴、果仁酥等等，都弄个历史小故事，给那些产品增加些“文化底蕴”！ 当然最后也没忘记宣传安杰公司的衣服，上面直接就说安杰公司引领了牛仔裤的潮流，引领了休闲装的潮流，也再次提到青年衫等。 这些介绍中夹杂一些小故事，标准的软文广告套路，这在未来很常见，杂志上、网络上，甚至街边电信杆上贴的小广告都弄软文套路。 可现在，这个还没流行呢。大家看的是故事，到最后才明白，这竟然是广告，或者一些人还看不出来这是广告，以为只是顺带提一句。 “你能提供多少份？” “第一次二十万份，以后酌情追加。而且上面也会帮忙宣传铁道布的一些功绩，比如每年新增铁路多少公里，解决多少乘客的麻烦等等。” 凡是满汉食品，满汉小吃或者安杰服饰的广告软文，都有彩色配图，纸张也选择更好的。 至于里面的一些诗词、神话故事之类的，用最普通的纸张，印着黑白的就行了。一份杂志十六页，印刷二十万份，印刷成本也才十来万块，算上其他支出，也不到三十万。 三十万，能在所有的货车上做广告吗？前世那些在货车座椅上弄广告的，哪个没花上百万，还就一段时间的。 他这个杂志，只要没被人偷走，那效果能持续一两年。偷走了也没关系，反正过几个月他要换新的。 “好，那我就答应你货到付款！” 第222章 不好意思，没货了 王浩安在采购合同上注明了，会附赠列车杂志的事情，孙主任还说没必要，但王浩安坚持写在合同里。 这个很有必要！ 等这些杂志投放到列车上之后，很快铁道布的人就会发现，这里面含有一些广告。而他们很快也会明白，王浩安说免费送给他们杂志，其实却用他们的火车做了免费宣传。 一旦有人找铁道布，想要在列车杂志上投放广告，那时候铁道布就一定会反应过来，这个杂志他们完全可以自己做。 杂志怎么盈利，不只是靠着杂志的销量，还包括了广告销量，就像报纸一样。 未来为什么有许多报纸免费赠送，因为他们根本不靠销量赚钱，而是靠着上面的广告赚钱，他们的任务就是让更多人看到他们的报纸，从而提升他们的广告效力。 这种报纸，就相当于街边的传单，不过一般传单都是宣传一种产品，或者是一家企业，而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。 这个渠道能用多久就用多久，等不让用之后，在央台的广告效果应该也起来了，到时候这个广告渠道也就不重要了。 孙主任觉得铁道布占了便宜，价格降低了一毛，那么一千万桶，就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志，可以在每个桌上都放着，提高了铁路部门的服务水平，提高了乘客的满意度。 王浩安是偷着高兴，花了这么点钱，还是三家企业分摊，一家只需要出一点点，就能得到这么好的一个宣传渠道，真想大声笑出来啊。 “大军，通知下去，四个厂子都准备一百万桶方便面，要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧，尽快将销售渠道建立起来。” 第一份大订单签下来，完成之后，可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱，远不够看。 但这只是第一份订单，未来铁道布采购的数量，肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面，火腿肠也采购了一千万根，其他食品采购量倒是不大。 可王浩安有信心，这个方便面与火腿肠在火车上的销量，很快会给大家惊喜。而且不只是火车上，站台售货亭，站前售货亭，站内售货亭等都包括在内。 未来华夏的桶面销售额，有四成是出在交通工具和交通站点周边，其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量，巅峰时期可以占据两成，最低也没低于百分之十，因为桶面才是真正的方便面，冲泡方便，还不用清洗餐具。 未来华夏的方便面消耗量全球第一，占据全球总消耗量的一半左右，也就是五百亿袋（桶），那么火车站及其周边的桶面消耗量，能达到一百五十亿桶！ 现在哪怕市场还没打开，只有百分之一，那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后，铁道布肯定会追加新的订单，毋庸置疑。 此时的全国公路大建设还没爆发，但也已经有了不少国道、省道，那么高速路中间的服务区，也是很不错的销售渠道，这个得让人去主动联系一下，看看跟交通口能不能签订合同。 如果不行也没关系，自然会有经销商去铺货的，那些经销商一个个也都精明着呢。 但是要想经销商上门，就需要让经销商看到有利可图。商人逐利，不赚钱他们可不干。 甚至一些经销商还开着货站，批发各种产品，掌握了不少的终端销售渠道，这样的经销商是一定要合作的。 …… “老马，你们人呢，我来拉方便面，给我装车啊。”一个经销商带着钱，直接来到了厂子。 “哟，老钱，咱们这个合同上写的是一个星期内交货对吧？” “啥意思，你们那货都压在仓库呢，我现在给钱，你们还不卖是咋地？你不是要涨价吧？这可是有合同呢！” 老钱脸上露出不愉之色，别以为你跟了大老板就牛气了，现在你也不是国营厂子的厂长，跟我摆什么架子？ “不是涨价，仓库里的货没了，过几天才能给你供货。” “没了？什么没了，你卖给谁了？！”老钱急了，不是说好了，我的订单最大，先给我供货吗？ 一些人可能看不到，但老钱却认准了这个方便面会很好卖，很快就会畅销，因为味道真的是太好了。 现在多少人家里是双职工，孩子放学回家吃什么，还不得等大人回来了做饭？要是有了这个，那就简单多了，孩子还肯定爱吃。 再说这包装上不是印着，这东西营养成分挺多么，虽然他不太明白那些营养都是什么，钠啊，蛋白质啊，维他命啊，听着就不一般。 价格虽然有些贵，但火腿肠贵不贵，比肉都贵，还不是很多人都喜欢吃？这个方便面也是如此，肯定能赚钱，他带着钱过来，怎么就没了？ “卖给铁道布了，今天早上装车送走的第一批一百万桶，过几天还有第二批，完成铁道布的订单之后，才能给你们供货。” 铁道布？老钱恍然大悟，这满汉食品的人厉害啊，居然把这个卖到火车上去了。这可是黄金渠道啊，看来满汉食品的门子很硬！ “你放心，我们合同上说了，订单量大的，优先供货，所以等铁道布的订单完成，第二个就是你的，你稍等三五天。” 这个方便面的生产线，满负荷生产，一天能生产三十六万桶，但那只是理论上的。实际的效率会略低一些，一个班次能保证十万桶以上，一天三班倒，也要三天才能生产出一百万桶。 “那可说定了啊，你们这还是国营厂子的时候，咱们就合作，这次我也是最先跟你们签大合同的，你可不能不讲究。” “有我还能不卖给你？我们在央台投放广告的事情，我是不是第一个告诉你了，别人都还不知道吧？”老马佯怒道。 “嘿嘿，老马，咱们不是老朋友了么，那个晚上没事儿，去我那喝酒啊，我那有个老大夫给泡的药酒，喝了特别解乏。再整只甲鱼炖汤，随便颠吧两个菜，咱们哥俩好好唠唠，晚上我等你啊。” 第223章 不是同一？ “好味道方便面，用心做出的好味道，开水冲泡就能吃，营养美味看得见，搭配好味道火腿肠更美味哦~~~满汉食品！” 魏应洲看着电视上的广告，脸色阴沉。竟然有人已经生产碗装的方便面了，而且为什么也是红烧牛肉面？ 可不对啊，他带着弟弟，来津门这儿建厂的时候，内地明明没有碗装的方便面，他应该是第一个建厂的。 八百万美元的投资，绝对是一笔巨资了，他们兄弟也是贷款才筹集到了这么多钱，而且建厂完成，又从内地银行贷了一笔钱，否则都买不起原材料生产。 他们的总投资，应该是一千万美元，合RMB接近六千万，就这样，他们生产之后，还没钱做广告呢，只能派业务员去各地推销。 这个好味道方便面哪儿来的这么多资金，在央台投放广告，需要的资金就不少，而且你得有相应的产能，才能去央台做广告啊，否则经销商来提货，你们没货了怎么办？ 这么说这家企业的资金非常充裕，产能也非常高，莫非是同一集团在内地创立的新品牌？ 抓起沙发旁边的电话，魏应洲打给三弟：“你在胡建那边吧，顺道去看看同一的厂子，看看他们的规模，考察一下他们的批发价，重点关注他们这个好味道品牌。” 同一集团的规模可比他们魏家的生意大多了，但他们先进入内地的，而且他们更加看好内地，愿意将工作重心转移到内地，同一则不行，那是宝岛食品行业的顶尖企业，更重视自己的大本营。 如果是在宝岛，他们魏家根本没有与同一集团对抗的资格，资产规模不到同一的十分之一。 可是在内地，大家都差不多，同一不是也就建了一个厂子么，听说还是将宝岛那边的旧生产线拆了一条运过来的，效率肯定比不上他们，他们这可是从岛国采购的先进生产线。 更何况地域关系，同一集团在胡建，那边距离宝岛近，方便同一集团的人员管理，也方便运回宝岛市场，可往内地运输成了大问题。 他们康帅傅就不同了，在津门建厂，直接就可以供应京城这个最好的市场，往北可以供应东北三省，往南也可以覆盖中原，还避免了跟江南的华丰对抗。 北河这边也有了方便面的生产企业，但那些只生产袋装方便面，这个根本不够方便。魏应洲甚至认为，他们很快会制霸内地市场。 只是他想不到同一集团这么大手笔，居然开始在央台投放广告，这是覆盖内地全国的媒体啊，广告效果极佳。 但一条旧生产线的产能，能够满足广告之后暴涨的销量吗？莫非同一集团在内地开分厂了？ 更让他疑惑的是，同一集团的方便面不是以海鲜口味的为主吗，这也是他们在宝岛卖的最好的，什么时候出红烧牛肉面了？ 康帅傅的红烧牛肉面，是魏应洲打败同一集团的底气，因为这个很符合内地人的口味，重要的是味道香，比那个海鲜面香多了。 可怎么同一集团也研发了红烧牛肉面，他们是什么时候做的，还是说同一集团破解了他们的配方，又或者干脆从他们这儿窃取了配方？ 但不管如何，他们兄弟既然将大部分的资产都拿出来，在内地投资建厂，就绝对不能失败，口味一样，广告暂时比不上你们，我们就拼价格和渠道。 在90年的时候，他们兄弟就在京城郊区建厂了，生产的是他们魏家传统的行业，油。 他们也在央台做了广告，希望能够一炮而红，结果却是曲高和寡。因为那时候大家普遍吃的是八毛钱一斤的散装油，而他们的油卖两块钱一斤，没多少人舍得买。 偏偏他们当时还有雄心壮志，直接开了分厂，开在了给他们五免五减半政策的内蒙，短短两年的时间，他们当初投资油厂的钱就赔的差不多了。 魏家兄弟也发现了问题，他们光顾着免税政策，却忽略了交通问题。而且他们也发现产品定价有些高了，内地的经济水平，此时比不上宝岛那边。 但是他们一次偶然吃从宝岛带来的方便面，引起了车厢里许多人的围观，大家都很好奇，想问问他从哪儿买的，那时候内地只有少数一些地方有卖方便面，还没有碗装的。 于是他们又筹集了八百万美元，决定在内地大干一场，这次魏应洲亲自过来了，因为再失败，他们就要彻底退出内地市场，实在是没钱了。 好在这次他们成功了，方便面的零售价被定为2元，在一些大商店，则是一块九毛八，很快在津门打响名气，向着京城和北河扩张。 甚至魏应洲已经决定，明年一定要在央台做广告，并且迅速扩张，进行工厂布局，计划在三年内，完成内地七个核心工厂的布局，从而彻底占据内地市场。 可今年他第一个分厂才开始建设，产能还没提升起来呢，怎么就有方便面企业在央台做广告了？ 看来他们也要提前做广告，否则大家都认准了好味道的牌子，他们的康帅傅就会受到严重打击，未来推广会越来越难。 魏应洲看着桌上的地图，他的工厂布局策略，三个弟弟都反对，但他还是说服了他们。可如果这时候有强大的竞争对手出现，那对康帅傅的影响就太大了。 他们的工厂扩张，是从银行贷款，一旦销售下滑，利润就会下滑，甚至会造成资金链断裂，那时候他们在内地可能再次失败，破产！ 魏应洲沉思对策的时候，接到了三弟打来的电话。 “大哥，同一集团厂子规模没有扩张啊，批发价跟我们差不多，主要还是运回宝岛那边，巩固他们宝岛的市场。” “而且他们推出的新品牌是好劲道，不是好味道，大哥你是不是搞错了？” “没有搞错，广告上就是好味道。你确定这不是同一集团的品牌？那同一集团在内地有投资其他企业吗，好像叫什么满汉食品。” “没有，他们就这一家工厂，大哥，要不找经销商打听一下？” “嗯，打听一下吧，看看是谁投资的，是香江的资金还是其他哪儿的资金，这个可能是我们在内地最大的对手！” 第224章 独家采购（求订求票） “你们家的碗面太贵了，批发价居然还要一块五，你知道康帅傅么，同样生产红烧牛肉口味的碗面，人家批发价才一块二。”一个胖乎乎的经销商大声说道。 胡大军看着这个胖子：“你身上的衣服多少钱？” “我这件可是进口的名牌，一千多一件，怎么了？”胖子有些得意。这么贵的衣服，有几个人买得起？也能彰显他的身家和实力。 “批发市场有跟你这个款式差不多的，只要八十块，你为什么不买那个？”胡大军追问道。 “我这是名牌，名牌懂吗？还说喝过洋墨水呢，这点道理都不明白。”胖子鄙夷的看着胡大军。你留洋归来又如何，一年还未必比我赚得多呢，我就读过初中。 “是我不懂还是你不明白？康帅傅有几个人知道，我们好味道方便面有多少人知道？我们已经在央台投放了广告，昨天就正式播放了吗，各位也是看到广告才找过来的吧？” “我们的产品还被铁道布采购了，会进入全国所有的列车上售卖，所有未来乘坐火车的，都会知道我们的好味道方便面。” “我们的品牌知名度更高，你们销售的时候也会更容易。而且我们的零售价更高，两块五，比康帅傅的两块钱高了五毛钱，这里面的利润空间有多大还用我说吗？” “各位应该都听过一句话，便宜没好货。我们这个采用的都是岛国进口生产线生产的，口味是多少食品专家一起研究出来的，其中还包括了国家顶级的厨师。” “卖我们的产品，各位能赚的更多，卖其他品牌的，有没有前途各位很清楚。” 胡大军说的很明白，我们有广告，有铁路这个渠道，而且我们给你们预留了很高的利润空间，比康帅傅的更高，这还不知道该怎么选择吗？ “我来十万盒，我带着支票来了。”一个戴眼镜的人喊道。别人买不买他不关心，反正他肯定能卖出去，一盒最少能赚三毛钱。 “不好意思，先要等支票到银行入账，才能给你发货。”在米国那边，支票都有好多是假的，不是经常合作的，支票一定要验过才行，更何况胡大军对内地的支票也不太了解，可不敢出错。 “那先给我装车，我带着车来的，你找个人跟我去银行。” “可以。来，先把合同签了，我们按合同办事，大家都放心。对了，我们除了方便面，还有火腿肠、辣条、果仁酥、锅巴、花生、瓜子等多种食品，如果都采购的话，可以拿到优惠价。” “等等，你这个合同有问题啊。”眼镜男大声喊道。 “看看，我就说这个好味道方便面有问题，居然在合同上做手脚，一点诚信都没有！”胖子此时马上跟着起哄。 胡大军瞥了一眼胖子，这个绝对不是真心来买他们货的，否则不应该得罪他们，那就是同行派来捣乱的了？ 最大的可能，就是那个康帅傅公司派来的。 “你没有兴趣跟我们合作，我们也没有兴趣跟你合作，请你离开。” “怎么，你们公司就是这么做生意的？我说两句实话，就要赶人走？那我就去康帅傅那边，两块五的零售价，怎么卖的过两块钱的，你卖一碗，康帅傅的能卖两碗，还是康帅傅的赚得多。”胖子没走，还在那里继续大声说着。 但是两个保安进来了，很“客气”的将胖子“请”了出去，再不出手就要扣工资了。 “各位有兴趣的仔细看看我们的合同，到底划不划算，各位心里应该很清楚。而且我们的合同有两种，现在看的是第一种，还有另外一种。” 大家都低头看着桌上的合同，嗯，难怪刚才有人喊有问题，这还真是大问题啊！ 进他们好味道方便面，就不准再卖其他方便面了，这凭什么啊。我们爱卖什么就卖什么，你们管得着么。 但是耐心往下看，大家又开始犹豫了。如果接受了这个条件，优先供货就不说了，满汉食品还承担一半的运费。 并且采购其他产品，也都能拿到最低的优惠价格，别的他们不太感兴趣，那个火腿肠可不能错过，这个在全国多数地方都是畅销品，只可惜不是春嘟牌的。 但这个也在央台做广告了，很快会变成名牌产品，会获得消费者的认可，他们卖这个肯定也能赚不少钱。 再说春嘟那边的进货价比这个高了一毛钱呢，有时候还不一定能拿到货。 有一些之前进过满汉食品的节庆大礼包，知道那个果仁酥、锅巴、辣条什么的也很不错，很受小孩子欢迎，花生瓜子什么的他们不感兴趣，但如果价格便宜，进一批也行。 最后一点对他们的吸引力最大，签署独家采购协议，并且完成销售任务之后，还能拿到百分之五的运输损耗补偿。 也就是说他们进十万盒方便面，就能多拿五千盒，这五千盒可是白赚的，他们的利润能增长一大截！ 有几个认识的相互商量了一下，就算咱们一家完不成任务，但可以合作啊。咱们几个人配合一下，让一家完成了，拿到的补偿大家分了就行。 “其他产品也包含在内吗？”有人忍不住问道。 “包含在内。只要是我们满汉食品的产品，你们不销售同类产品，就能享受我们的优惠条款。大家算算，这样你们的利润又会提升多少？” 大家还在犹豫，这就放弃了其他品牌啊，万一利润增长的不如预期，可就亏了。但这个广告做的这么好，工厂这么大，应该不会卖的差。 上面还说满汉食品有新产品的时候，他们有优先采购权。只是这还要交一笔保证金，一旦发现违约，扣除保证金，且会追偿法律责任。 一些手里有货站的拒绝了，他们可不能放弃其他公司的产品，但也有一些人签署了这份排他合同，毕竟赚的更多。 那个胖子在几个人出来后，很快打听到了合同的具体细节，他马上打了个电话，将这件事汇报给老板，满汉食品这件事做的太绝了！ 第225章 渠道之争 魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了！ 看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道：“大哥，出什么事儿了？” 他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边？ 二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗？ 宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。 “市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。 他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。 “是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的？” “我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国！”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板？ “啊？那他们在我们附近有工厂吗？”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。 “这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。” 魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。 可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。 “大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。” 先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。 “按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率？了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成？” “内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗？” “可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少？”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。 “你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗？两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。” “两块五？大哥，两块五的价格是不是太高了？你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗？ “就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。” “我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟经销商签订了排他合同，在这样下去，我们的渠道会越来越窄，最终被其吞并！” “排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回来，大家商量一下吧。” …… 此时满汉食品也在开着会，四个工厂的厂长，加上郭继杰、胡大军和钟凯路。 “胡副总，销售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位问道。 “目前根据四家工厂的反馈，已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同，其中冰城这边的最多。” “还有六十九家经销商签订了普通的合同，以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商，同时试图联系其他方便面品牌的经销商。” 王浩安点点头：“还不错，但远远不够。” 前世康帅傅有多少经销商，三点五万，是经销商，不是销售员。当然康帅傅不只是方便面，还包括了糕点与饮料两大支柱业务。 先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品，哪怕是分开的，也超过一万的经销商，满汉食品这才多点？ 更何况康帅傅还有十三万的直营零售商，哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店，一年带给康帅傅的营业额又是多少？ 现在才一百多个经销商，还只有七十八个签订了独家供货合同，跟王浩安的心理预期差距太大了。 就算康帅傅的那个数据是二十多年后的，可现在也不能只有别人的二十分之一啊。 “董事长，我们还有铁道布这个黄金销售渠道，机场这个渠道也正在洽谈中，高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了，我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。 “董事长，我不这么认为。”钟凯路反驳了一句，“我们现在只有一百多家经销商，其中还包括了许多冰城这边的老客户，也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右，这远远不够。” “华夏有三十多个省和直辖市，一百多个经销商，都做不到一个地市一个。哪怕刨去了偏远的西部地区，也差的太多了。” “我觉得我们应该降低经销商的门槛，只要他们愿意销售我们的产品，愿意先款后货，那么就可以成为我们的经销商，让他们自己去趟渠道，自己挣钱发展。” 胡大军马上开口否定：“那他们之间市场重合，岂不是内部竞争？这样管理有多混乱你不知道吗？” 郭继杰忽然开口：“我倒是觉得钟副总的方法可行。” 第226章 一个小目标 郭氏集团本来就有零售业务，还是郭氏集团的主营业务之一，自然郭继杰对零售也有着不少的见识，尤其是在安杰公司开业之后，他没少跟老豆请教一些问题，眼光和能力都有着极大的增长。 他不学不行啊，如果不学，怎么能让老豆看得上他？这个安杰公司发展的好，很多人都说他是沾了王浩安的光，可安杰公司主要是他在管理啊，王浩安更关注的是满汉食品。 当然他也清楚，王浩安的管理能力先不说，但销售方面的想法很多，虽然不会制定什么详细策略，可那些想法只要他稍微完善一下，都能成为销售的金点子。 而王浩安的投资眼光也让他佩服，从服装到小吃，再到食品厂，每一个都能赚钱。这也是为什么他转了一圈，发现没什么好投资项目之后，会将钱投入到满汉食品。 他不只是相信王浩安的公司能赚钱，也想借此跟王浩安保持更加紧密的关系。他也有自己的长处，不只是管理能力，还有他背后站着郭氏集团，有时候可以借助郭氏集团的智囊团帮忙。 原本他以为这个方便面不会很火，这东西在香江就卖的不怎么样嘛，能赚钱，但肯定赚不到大钱。 可当王浩安将这个卖到了火车上，甚至跟铁道布签订了供货合同之后，郭继杰的想法变了。 若是一年满负荷生产，并且全部销售出去，那么纯利润绝对能超过三个亿，虽然现在距离满负荷生产还有很大差距，但并不是不可能啊，市场在扩张不是吗。 安杰公司几百家门店，五家工厂，今年的销售再攀高峰，纯利润了不得也就五六千万，跟这个方便面没法比。 更何况食品公司不只是方便面，其他产品的利润也很高，若是能通过方便面，带动其他产品销售全面提升，这个满汉食品将是一个下金蛋的鸡！ 他现在有些后悔了，当初王浩安跟他提过，问他是否愿意入股满汉食品，而他那时根本看不上满汉食品。 后来只是觉得还行，顺手投资了一些，如果他肯下定决心，像王浩安一样，将安杰公司的资产全部抵押，投入到满汉食品，那他将来能赚多少钱？ 一年最少能分一两个亿，甚至未来会更多，那他还需要惦记老豆给他资金上的扶持了吗？甚至未来他在内地的产业，有望比肩郭氏集团，看看谁还敢看不起他，谁还在背后敢嘲笑他！ 既然事情已成定局，那他也要尽力帮助满汉食品变得更好，同时展现出自己的能力，这样王浩安将来还有什么好的投资项目，肯定也会拉上他分担风险。 “我老豆曾跟我说过，一家公司的业绩，受到许多因素的影响。当你公司的产品只有你自己在生产的时候，那么产品就是你公司最重要的，要保证这个产品的质量，保证别人在一定时间内无法模仿，这个多半是通过专利保护实现的。” “我们满汉食品不同，我们的产品，其他人也在做，甚至我们方便面的口味，跟那个康帅傅的也差不多，在产品上保持优势，无非就是降低成本，宣传品牌，调整口味等几种。” “而这些，都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候，就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。” “我们在央台投放广告，慕名而来了不少的经销商，但这还不够，我们要继续宣传，主动邀请一些经销商，就像是钟副总说的那样，只要对方有能力先付款，那么就批发给他们产品。” “这样的坏处当然有，像是胡副总说的那样，会造成我们的经销商内部竞争，对管理不力，可我们现在真的能管到那些经销商吗？” 胡大军不吭声了，虽然双方有合同，可合同限定的条件也不多，他们对经销商的管束能力还真没多少。 甚至经销商的片区，他们暂时也没划分，就是为了吸引更多的经销商，那么里面必然有一些经销商的渠道是重合的。 “既然我们暂时没办法管，那么就放任他们相互竞争，去竞争那些空白的市场，去竞争那些火爆的市场，从一个省，一个市，到一个县，甚至一个乡，一个小卖店。” “我们给他们的批发价也是不同的，批发数量越多，批发价越低，但不管批发多少，都给他们预留出了利润空间。” “可能那些小的经销商实力不行，无法一次拿十万桶方便面，但他们愿意拿一万，我们也给，不管他们是批发给终端零售商了，还是自己就是终端零售商。” “让那些经销商相互竞争去，没有实力的，自然就会被淘汰，这对我们没有什么损失，被淘汰掉的，会有其他经销商吞并他们的市场渠道。” “而这也会吸引更多的人成为我们的经销商，壮大我们的队伍，扩充我们的销售渠道，甚至更能吸引其他方便面厂商的经销商，让他们感受到，卖我们的产品有利润，甚至利润更高。” 王浩安也赞同钟凯路的想法，因为前世他就曾当过一段时间的小经销商，虽然渠道很少，市场很小，但也能赚钱。他只是进入那个行业晚了，才难以发展，如果早进入这一行，他肯定能赚的更多。 “我也赞同降低经销商的门槛，既然他们愿意销售我们的产品，那我们就欢迎。现在的目标，就是快速的占领渠道，压缩其他品牌的市场。” “我给各工厂一个任务，你们谁的有效经销商能率先超过一百家，年终加十万奖金，郭总，你看行吗？” 郭继杰笑了笑：“我当然同意。但提醒各位，如果你们弄一些亲戚朋友来滥竽充数，这个厂长也就不要干了。做好了，今年大家的年终奖我会建议董事长给大家翻倍！” 王浩安最后竖起一根手指：“我今年对于满汉食品有一个小目标，先赚他一个亿！” 第227章 我们是过江龙 听到王浩安这个小目标的时候，胡大军等人都非常激动，公司才刚开始扩张啊，而且今年其实才半年的时间而已，岂不表示明年的利润能超过两个亿？ 那么五年后呢？利润是不是能达到十个亿？胡大军和钟凯路五年后可都能得到干股分红的，这比他们预期的要高多了。 只有郭继杰比较淡定，他跟老豆聊过一次，老豆说内地正因为经济还不太好，这个方便面才大有可为，以现在的销售情况来看，加上没几个竞争对手，估计一两年的时间，他们的产能满负荷生产，也能销售一空，那利润何止一个亿啊。 不过王浩安将一个亿定位小目标，不知道王浩安的大目标是多少？ 到了饭店，酒菜上了满满一桌，八个人边喝边聊。 胡大军忽然问了一句：“董事长，我有个疑问。比如咱们冰城的厂子有来自南粤的经销商，要从冰城这边发货，我们也要卖给他产品吗？” “为什么不呢？虽然我们在合淝有厂子，可他们愿意来这边进货，我们就愿意卖给他们。虽然签订了独家供货合同后，我们要承担一半的运费，但运费是计算好一个标准的，超出了我们可不负责。” “要是有人在里面搞什么猫腻，必须严肃处理，你们如果失察，也要承担责任，补偿公司损失！” 原则上他们要负责协调的，基本不会发生这种事，他们承担了一半，那个经销商不是也要承担一半么，谁愿意浪费钱？ 其实这里面最难的是那些在两个厂子中间的经销商，从哪个厂子发货距离都差不多，这样从哪个厂子进货，他们就不好协调了，要看两个厂子自己的本事，谁能说动那个经销商，而又不违反公司定下的规矩。 这里面还有一个问题，那就是如果真的有南粤的经销商要求从冰城的工厂发货，那么最后可能的是，其他工厂的货源出问题了。 其次还有一种可能，那就是这个经销商在运输上作假，其实根本货物在京城就卸掉了，反而跟满汉食品报告是运到了南粤，要全线一半的运费。 这点就要靠那些销售员来检查了，发现一个，一定要严肃处理，不能让其他人有学有样。 郭继杰补充道：“一些经销商可能不知道我们有四家工厂，这时候就要四位厂长相互协调了，原则上我们必须是就近发货，不要为了竞争，损害了公司利益。” 十万块对郭继杰当然不算什么，他可能为了一个女人，随随便便就送出去十万块的珠宝饰品，因为他赚得多。 但十万块对那四个厂长来说就太多了，他们的工资加上奖金，年薪也不到十万块，郭继杰不得不提醒一句。 “好了，不要说的那么严肃。刚才聊到咱们下一步要重点攻略的目标市场，那就是人多，经济好的城市。攻略这样一座城市，就可能提高我们销售额的一个百分点。” “尤其是京城、津门、鲁东、魔都、苏杭、胡建、南粤等。这些地方要多发展经销商，让他们尽展所能，将我们的产品卖到每一条街道，每一个村落。”王浩安继续说道。 这里面的重点是津门、京城、胡建和南粤。津门是康帅傅的地盘，甚至康帅傅在京城也占据了不小的市场份额，另外一部分是南河的一家企业，生产的老京城方便面，袋装的。 胡建是同一的地盘，虽然同一最早在内地建厂的目的，是降低生产成本，从胡建用船运输回宝岛，都比宝岛生产要划算，毕竟还有三免两减半的税收优惠政策呢。 而且他们还可以慢慢的攻略内地市场，第一次推出的海鲜面不受欢迎，他们正在研发第二种口味的方便面，甚至是另外一种吃法的方便面。 南粤就不用说了，那是华夏第一个方便面品牌华峰的地盘，华峰方便面，才是全国目前知名度最高的方便面，但也是袋装的，错失了火车这个庞大而又优秀的销售渠道。 开拓这些市场的渠道，就要跟这些企业正面竞争，势必会降低他们的利润率。 “董事长，我们是不是暂缓攻略津门、南粤等几个市场，那边有其他品牌，他们的市场占有率很高，在当地都有极高的知名度，我们正面竞争，要多花很多钱。” “不如采用围剿的策略，先发展其他市场，将我们的品牌彻底竖立起来，再慢慢的蚕食他们的市场，这样应该能省一些钱。”胡大军建议道。 “是啊，董事长，如果现在我们就抢占他们的主要市场，那他们也都会加大宣传促销力度，他们联合起来，会对整个行业造成冲击，比如他们联合降价，咱们就不得不降价，现在我们的定价本就是最高的。”钟凯路难得赞同一次胡大军。 “董事长，我也觉得二位副总说的对。”合淝的厂长也表了态。 “我们现在不是在抢占他们的市场吗？我们做的最晚，但我们发展的最好，我们拿到了最好的销售渠道。” “现在我们已经是他们的眼中钉，肉中刺，他们恨不得将我们拔除。可也要看看他们是否有这个能力。” “如果将那几个市场让给他们，那么他们就能继续保持高额的盈利，资本会原来越厚。到时候他们才会联手扩张，掌握定价权，让我们处于被动的状态。” “与其等他们发展起来我们再进攻，不如现在就进攻。同一有着母公司做支撑，我们打不垮，但是其他品牌就不一定了。” “一旦他们跟我们打响促销大战，我们随时应战。甚至他们不动，我们可以先开始，让他们被迫应战。” “到时候必然有品牌会撑不住，尤其是那两家国企，还有一些地方的小厂子，我们正好可以将其兼并，变成我们的子品牌，让我们可以发展多品牌战略，继续围剿同一等暂时抗住的企业。” “不要听信什么强龙不压地头蛇，我们是过江龙，就要压得他们抬不起头来！” 第228章 我要求不多（求订求票） 工作又一次交给了下属，王浩安放松下来，打算过一段咸鱼一般的悠闲生活。 虽然现在的资产距离他的目标还有极大的差距，但没关系，不耽误他享受生活。有谁说，创业的时候就一定要天天吃苦了？ 可以一边快乐的玩耍，一边把钱挣了嘛。 享受人生，这一点王浩安就比不上郭继杰，王浩安决定跟这位二代好好学习，学习怎么败家~~呃~~怎么享受生活。 其实无论是欧美还是亚洲，大部分人有钱了，都会用来满足自己的物质需求，包括吃喝玩乐，衣食住行，基本上每一个富豪，都会买一所大房子，可以保护自己隐~~私的大房子。 这个条件，在内地，至少在冰城是不具备的。冰城地处边疆，房地产开发远不如沿海，目前也不会有什么大地产商来这里开发别墅区。 此时内地有别墅区，但都在东南沿海，或者京城等地区，冰城也有大房子，却没有别墅区。 王浩安想了一下，决定在京城郊区自己建造一个大别墅，像是欧美那些大富豪的庄园一样。 反正现在京城的地价也还没涨起来，只要找个合适的地方，了不得拆迁个十户八户的，此时又需要补偿多少钱呢？ “安仔，你要在京城建房子？要不咱们做个邻居？以后也方便串门。”得知王浩安的想法之后，郭继杰也来了兴趣。 “好啊，正好我最近要回冰城那边，这里的事儿就交给你了。来来来，你看这个地图，这几个地方我比较中意。” 王浩安也没拒绝，正好前期工作，又可以一并甩给郭继杰了，反正郭继杰此时常驻京城了。他给郭继杰划定了几个地方，即使是别墅，也不能太偏僻了。 “不着急，你相中了这几个地方是吧，我回头请个大师来看看。我们家也做地产的，一个好的地产，风~~水非常重要。好的风~~水格局，可以让住在里面的人飞黄腾达，如果不好，那就多灾多难，甚至折寿。” “我们家在香江认识好几个大师，还有来自南洋、太国等的大师，也有一些是内地过去的，都是有真本事的人。” “就说我们家那个半山别墅，要不是一位大师给改了风~~水格局，我老豆的资产还未必能涨这么快呢，十来年时间，资产从几个亿，发展到了上百亿。”郭继杰得意的看着王浩安，一脸“厉害吧”的表情。 “呃~~~好吧，这个你决定就好。”原本王浩安是想反驳这些子虚乌有的事情，但他想到自己是重生之人，说不定就真的有神明呢，而一些人也真的有别人不知道的能力，类似于特异功能啥的。 就算是假的，就当讨个好彩头，买个心安好了，没必要跟郭继杰争论。 “你对别墅有什么要求吗，我得去找欧洲的顶尖设计师来设计。我觉得要好看，也要实用，还要安全，里面的家具家电也要符合内部装饰风格。” 一说到建造别墅，郭继杰非常兴奋。曾经他跟母亲都不能住进老豆的半山别墅，只能住在高楼里面的一个单元，虽然那个房子也有一千多尺，三室两厅，可跟半山别墅完全没法比。 郭继杰心里一直有个执念，要盖一所大房子，比老豆的房子更大，把母亲接过来，请几个佣人，把母亲伺候的舒舒服服的。 之前他是没钱，做不到这一点，可现在不同了，他虽然暂时现金不多，但公司赚钱能力很强，花个千八百万盖个房子不算什么，比香江的半山别墅便宜多了。 此时香江的房地产正在畸形发展，像是前些年的岛国一样，炒楼着非常多，价格蹭蹭涨。 许多人都是同时贷款供好几套房子，再把这些房子出租，用房租来补贴自己的贷款，当然自己每个月还要偿还一大笔。 也有的干脆就不租，反正房子也一直在升值，没人住过，那就是新房，到时候更好卖。 这两年炒房的都能赚到，但如果等到九七年的时候，还继续炒，那就等着大赔特赔吧，多少人都因此破产了，包括了许多名人富豪。 “我也没啥要求，就是别墅要有高一些的院墙，最好周围没有高层。还有需要一面很大的落地窗户，对着游泳池，后面最好还有一个人工湖……对了，家里的家具色调要亮一些，装修风格要一致。还有房顶最好有个停机坪，可以停靠直升机的那种。” “院子要大一点，里面可以中上花草。房屋的举架要高一些，否则会显得太压抑……要有一个很大的客厅，可以招待朋友来玩。每个房间都要有带浴室的卫生间，最好都宽敞一些。” “房子的承重部分最好加宽加粗，地震十级也没事儿的那种……要带一个地下室，楼地板加厚，一旦遇上危险，我可以躲在里面。地面要三层，地下一层两层都行，让设计师看着办，我要求真不高。” 郭继杰长大了嘴巴，你这还叫要求不高？！说就说了快十分钟，这要是写下来得多厚一本？ “我看我还是让设计师跟你联系吧，具体要求你跟设计师说，我记不住。你要个人工湖，这个有点难，我想想办法，算咱们共有的行不？” 人工湖可不是游泳池，最少要占地几亩吧？那么地皮的预算就要上升，重要的是还要通过城建部门的审批。 “行啊，有就行。但是别引那个护城河的水，水质不好。记得设计一个水循环系统，别让咱们的人工湖变成了臭水泡。” 郭继杰弱弱的问道：“安仔，你这个房子打算花多少钱啊？” 越听越贵，该不会建造出来，跟香江那边的半山别墅一个价了吧？ “随便，千八百万没问题，再高也能接受，你看着办吧。” “安仔，你说我们开发一个别墅区怎么样？就像你说的那样，带人工湖，弄大一点，环境好一点，依山傍水，应该能卖的很火吧？”郭继杰好像又发现了商机。 “现在？你以为京城很快就能跟香江一样繁华了吗？内地有钱人是有一些，可舍得花上千万买一套房子的并不多，同样的房子，人家在其他地方弄，一百万就够了，你确定你卖得出去？” “那还是再等等吧。盖房子的事儿就交给我了，但是公司那边，你要多管管，可不能什么事儿都交给我。” “能者多劳嘛，我还有事，先走了啊，拜拜~~~” 郭继杰叹了口气，找了这么一个不爱管事的合作伙伴，也不知道是幸运还是不幸。 第229章 屋里有点热 “我独自走过你身旁，并没有话要对你讲……”广播里放着崔健的歌，王浩安一边跟着哼，一边开向他今天的目的地。 拐进一条小巷子，车停在了熟悉的地方。刚从车里下来，就看到一个身影从一扇打开的门里钻出来：“王老板，你来啦。” “嗯，来看看你的工作进度如何。”王浩安的嘴角勾起一丝笑意。 “我画了很多，只是不知道符不符合要求。”姜雨柔想到每次她画的都要修改，本来满满的自信，瞬间又消失一空。 “报夜校了吗？”王浩安一边往里走，一边问道。 “还没有呢，我想等我弟弟去读大学之后再去学习。我弟弟考上大学了！”姜雨柔一脸的骄傲，她家里也出了一个大学生，以后能当干部呢！ 王浩安有些诧异，这才几号啊，高考全部结果应该没那么快下来吧，这么说姜雨瑞那小子考上的不是大专，而是本科？ “恭喜。哪个学校，什么专业？” “东北工学院，不过好像改名字了，现在叫东北大学！机械自动化专业，毕业后就是工程师，以后肯定能当领导。” 王浩安想了想，好像是辽沈那边的一所重点大学，那小子考上重本了？姜雨柔说她弟弟之前学习很好，看来也不是吹的，那小子可能之前一直想辍学打工，或许每次考试都没用心吧。 “你弟弟在屋里呢？” “没有，跟同学一起去拜访补习老师了。那个老师真厉害，我弟弟就跟着他补习了几个月，就考上大学了，还是重点大学呢！” 姜雨柔特意在重点大学几个字上加了重音，她骄傲啊。那个补习老师，她也去感谢了一番，买了一些麦乳精之类的营养品，还有太阳神口服液呢。 但老师那么辛苦帮助她弟弟考上了大学，这些钱她舍得花。还有弟弟学校的那些老师，也送了一点东西，她还去父母坟前拜祭了一番，告知了这个喜事，甚至得知结果那天，还在家门口放了挂鞭炮庆祝。 当然她也知道还应该感谢王老板，如果不是王老板那次送她弟弟去医院，又垫付了医药费，还给她介绍了一个这么好的工作，哪儿还有她弟弟找补习老师，又考上大学的好事？ “王老板，还要好好感谢你，等我弟弟回来，得让他也好好感谢你，没有你，哪儿有他的今天。” 王浩安撇撇嘴，我可没那么大本事，最多就是改变了你们家生活拮据的现状。 “再说吧。你这买了这么多方便面干什么？”王浩安在屋里看到了一个方便面的箱子，正是他们的好味道方便面。 “我平时给弟弟补补营养，家里也没什么好东西。” “呃~~这个偶尔用来顶饿还行，别常吃，没什么营养。要说补营养，还不如给你弟弟买点水果呢。” 甚至土豆都比方便面有营养，王浩安只是没好意思说出来。 “这个不是满汉食品出的吗？我看上面有满汉食品的标啊？”姜雨柔愣住了，满汉食品的LOGO还是她画的呢，不会认错。 “谁说我们的产品就一定营养丰富？看到这几个字了没有？图片仅供参考。如果你按照这么做，才算是有营养。” “我是按照这么做的啊，荷包蛋，酱牛肉，胡萝卜，我都加了。” 王浩安：“……”你还真参考图片来做啊！ “那营养就不低了。对了，下次记得，第一遍泡的水倒掉，重新加开水和调料包，如果不怕麻烦，也不要用这个纸碗，味道会更好。” “即使是这样，方便面也不宜常吃，这个主要成分就是面粉和油脂。” 姜雨柔愣愣的看着王浩安：“王老板跟我说这些，不怕我告诉别人吗？” 小卖店卖这个，可说这个特别有营养的，原来都是假的，这就是普通的面条而已。 “你会吗？”王浩安自信的笑了笑。 姜雨柔摇摇头，她当然不会说出去，那不是恩将仇报么。只是她原本想着，如果王老板要在家吃饭，她可以用这个方便面来招待，味道好，还是王老板自己公司的产品，肯定合适。 现在却不知道该怎么办了，她哪知道，王浩安并不喜欢吃方便面啊。 “行了，我看看你设计的那些卡通形象吧。” 王浩安给姜雨柔又安排了一个任务，这次是画一个新的卡通形象，依然要动物的，作为新产品的形象代言。 虽然姜雨柔不明白什么叫形象代言，但王老板交代的任务，她是一定会完成的，王老板也肯定会给她满意的报酬。 “都在这儿，你看看行不行。” 王浩安不停的翻看着，胖乎乎的动物去掉，虽然胖点可爱，但你见哪个食品包装上印着胖子了？ 这样熊猫、狗熊之类的就剔除了。还有一些特别凶的，在故事里不是正面形象的也不要，比如狼、狐、狸豹之类的也不行。 刺猬用在坚果品牌上了，兔子有大白兔这样的企业在用，王浩安翻到最后，总算是找到了一个还算满意的形象。 “这个松鼠的不错，你多画几个，黑色的，棕色的都要画出来，我看看再做选择，其他的不合适。” 只要了一张，姜雨柔十分失望。一张画，能给她多少钱？她自己倒是花不多，可是弟弟要上大学了啊，还是在外地，照顾不到，没钱怎么行？ 她很想问问多少钱，却又开不了口，她知道王老板给她的已经够多了。大不了，她夜校不读了，继续自学。 “你这是有事儿？有事就说。”王浩安扭头的时候，看到了姜雨柔那纠结的神色。 “没，没事。”姜雨柔慌忙摇头。她感觉王浩安呼出的热气，打在了她的脸上，瞬间她的脸好像就发烧了。 “确定没事吗？你的脸很红，是不是发烧了？”王浩安故意问道。 “没，只是屋里有点热。”姜雨柔找了一个蹩脚的借口。 正当王浩安还想说点什么的时候，听见了门开的声音。 “小姜，小姜，你在家吗，我是孙阿姨。” 姜雨柔更慌了，孙阿姨怎么这时候来了，让她看到王老板在我家，这得传成什么样啊！ 第230章 傍上大款啦 一个身材有些臃肿的妇人走进来，脸上挂着灿烂的笑容，她今天可是接了一个好活。 她也没什么工作，平时主要做的就是保媒拉纤的活，男人在工厂上班，如今虽然效益一般，但养家糊口还是没问题。 她也就比较闲，跟谁都能搭上两句话，慢慢的竟成了这附近很有名的一个媒婆，说成了很多对姻缘。 之前她也来给姜雨柔说过媒，只可惜姜雨柔一直要带着弟弟，还说要男方出钱供她弟弟读书，考大学。 现在有几家富裕的啊，自己家孩子还未必供得起读书呢，还供别人？再说家里生活，还要带着小舅子，这人家当然不愿意。 就这样，姜雨柔本来长得很漂亮，洗衣做饭针线活都不错，说话也轻声细语的，可一直都没谈对象。 倒是有人想先跟姜雨柔处一下，可姜雨柔坚持要对方先拿出钱来，人家就走了。所谓的处一下，也不过是看姜雨柔漂亮，寻思着只要拿下了，还能不嫁吗？到时候这小舅子随便给找份工作就行了，不必再理会。 可姜雨柔不答应，别人也没办法。 之前媒婆觉得姜雨柔这个条件太苛刻，谁家娶个媳妇还带上一个小舅子啊，在冰城这边，倒是也给彩礼，可娘家也要给陪嫁的，姜雨柔这条件，没人愿意答应。 现在不同了，听说姜雨柔找了个不错的工作，赚了不少钱。尤其是姜家那小子考上了大学，听说还是重点本科呢，毕业后肯定是干部啊。 供一个大学生，将来也能借个光，还是有很多人愿意的。反正姜家也没老人了，还挺省心，将来这个小舅子当了干部，还能不照顾姐夫家里？ 媒婆今天就是再来给姜雨柔说媒的，一个在供电局上班的小伙子，家里条件还行，愿意供姜雨瑞读大学，她来这儿的时候，还信心满满呢，人家小伙子家里答应，说成了就给两百块的谢媒礼，这可太大方了。 可是进来之后，她脸色就变了，怎么姜家屋里还坐着一个男人，一个年轻的男人，看穿着打扮，应该是个有钱人。 这么说门口停着那辆车，是这个男人的？ “小姜，这位是？”媒婆盯着王浩安，该不会是小姜的对象？之前没听说小姜有对象啊。 “这位是王老板，来我这儿收画的。”姜雨柔硬着头皮介绍道。 媒婆看了看姜雨柔手里的画，画这种小动物，那不是幼儿园老师做的么，这也有人给钱？ 难怪说姜家忽然就不穷了，这姜雨柔姐弟俩穿着新衣服，还有钱买排骨吃，都是这个男人给的吧？ “王老板是做什么的？”媒婆脸上挂着假笑，好像聊天似的问了一句。 “做点小生意。” 小生意，小生意能开得起小车？那种车，之前她都没见过，好像比那些领导的车都漂亮。 “小姜，你来，孙阿姨有点事儿跟你说。”媒婆把姜雨柔拉到一边。 “孙阿姨，您有什么事儿就直说吧。”站在门口，姜雨柔其实已经猜到了孙阿姨的来意。 “小姜，你跟屋里那个人没什么吧？” “孙阿姨，您说什么呢！”姜雨柔羞怒道。 “那就好。孙阿姨这次来是给你介绍个小伙子。小伙子人不错，在供电局上班，一个月工资有四五百呢，供电局的福利待遇也好，他还说可以供你弟弟读大学。” “孙阿姨，我弟弟读大学，我自己能供得起，不用别人操心了。”一个月五百块有什么值得炫耀的啊，还不如她挣得多呢，一年又能攒下几个钱？ 她不但挣得多，还能穿上安杰服饰的新款衣服，光是每个季度的新衣服，就比那个小伙子的工资高了。 “你供得起？靠着卖那些画？小姜，孙阿姨提醒你一句，有些人得防着点，可别被人骗了。” “孙阿姨，没什么事儿的话就不留您了，我这儿还有事呢。”姜雨柔不高兴了，你说谁是骗子呢？人家王老板骗我啥啦？ “小姜，孙阿姨看着你长大的，能害你吗？那些表面上有钱的，背地里不知道多少花花肠子呢，能跟你结婚吗？” “就说前面不远老陆家的丫头，去了南粤，说是跟一个大老板处对象，结果肚子大了，人家老板不见了，你说她以后怎么办？” “出去！”姜雨柔一把将门推开。 “你这孩子怎么听不懂好赖话呢？我怎么也是你长辈，你还跟我喊上了。”媒婆出去的时候，还一直叨咕着。 她走出院子，回头看了眼姜家，呸，傍个大款都不知道挑，傍老不傍小不知道么，小年轻也就玩玩，回头就踹了你！ 姜雨柔回到里屋，眼泪止不住的往下流。 王浩安站起来：“怎么了，她欺负你了？” 看到姜雨柔哭泣，王浩安有些心疼。 “没事，王老板，你拿着画走吧。”姜雨柔说了一句，泪水继续滑落。 “有什么委屈就说出来，说出来就会好一点。你可以把我当做朋友，跟朋友倾诉一下，压力就没那么大了。” “刚才，刚才来的那个是媒婆，她要给我说媒，我没答应。” 王浩安嘴角露出喜色：“然后呢？” “她看到了你，觉得，觉得……” “觉得什么？” “我不嫁人了，就照顾弟弟，等他成家之后，我就自己过。”姜雨柔一脸的倔强，有些话她说不出口。 那个孙阿姨离开之后，肯定会把这件事四处乱说，以后谁还会跟她处对象？她还怎么嫁人？ 没有男人依靠，她一样可以过的很好。 如果是之前，她遇上供电局这个小伙子的条件，肯定去见见面，说不定就嫁了。可现在她不愿意，她的心里已经有了一个标杆，这个标杆太高了，她根本触碰不到。 她什么身份，怎么配得上人家。而且就算他同意，他的父母肯定也不会同意的，门不当户不对，勉强同意了，以后也不会幸福。 她有时候想像电影里那样，轰轰烈烈的爱一场，不问结果。可那毕竟只是电影，她有太多的顾虑了。 王浩安张了张口：“是因为我吗？” 第231章 我去剁了他！ 姜雨柔听到王浩安问的话，一边擦拭着泪水，一边慌忙否认：“不，不是的，跟你没关系，是我自己的原因。” “王老板，图纸你拿走吧，我想一个人待会，就不送你了。” “这次的钱……” “不要了，你快走。” 王浩安被推出门口的时候喊了一句：“有事儿给我打电话啊，我过两天再来找你。” 他也不知道从什么时候开始，貌似对姜雨柔有了一些别样的想法。这个女人，他要定了！ …… 姜雨瑞骑着一辆自行车，从补习老师家里回来，他的心情非常好。其实他学习成绩一直就不错，只是不想姐姐为了供他读书受苦，他才故意在考试的时候乱写，希望姐姐对他失望，让他去打工养家。 至于跟同学们打架，那是因为那些人说话欠揍，总说他父母死了，还诋毁他姐姐，他绝对不能忍。 但姐姐找了一份新工作，赚的很多，他家里的生活也发生了极大的变化，甚至比父母健在的时候，生活条件更好了。 姐姐让他努力学习，考大学，以后当个干部，让家里不再受欺负，他也答应了。如果有选择，他又岂会不想生活的更好，岂会愿意去卖苦力？ 再有一个月就该开学了，通知书已经下来，他打算在这段时间再干点什么，挣点钱，不让姐姐太辛苦。 到了巷子口，他从自行车上下来，万一拐弯的时候撞到乱跑的小朋友就不好了。 “诶，听说了没，姜家那个小丫头，傍上大款了！” “啊？哪个姜家？” “就是前面那个，爹妈都死了，一个女人带着弟弟那个。” “姜雨柔？那小丫头是挺漂亮，当初我儿子还想跟她处对象呢，结果非说要我们供她弟弟读书，读大学，哪有娶媳妇还带着弟弟的。怎么，她现在傍大款了？我就说她这种人，也就这点出息了。” 女人的话有些酸楚，又有些妒忌，她不怕说出来恶毒，反正又跟他们家没啥关系了，儿子已经有对象了。 “谁知道呢。你说好好一个姑娘，有手有脚的，干点什么不行，傍大款，啧啧~~~” “人家能傍大款，也是因为人家长得漂亮，要是跟你闺女似的，大款可看不上。”有人揶揄道。 “你说什么呢，再乱说我撕烂你的嘴！我女儿可是正经人家，现在的对象是政斧的干部，干部知道么，再乱说，小心收拾你！” 姜雨瑞用力咳嗽的了一声，推着自行车走出来，那三个女人都不吭声了，斜眼看着姜雨瑞，眼神中带着一些鄙夷，也有一点惧怕。 “你们再乱说，别怪我动手！” 姜雨瑞在这一片是出了名的能打，现在又考上了大学，她们也不愿招惹。但背后嚼舌根子，可绝对不会停下。 三个拿着毛线的女人都离开了，嘁~~敢做还不让人说了？ 姜雨瑞再次蹬上自行车，用力蹬了几下，很快回到了家门口。车子随手扔在院子里，急匆匆的走进家门。 一进屋，就看到烟雾缭绕。 “姐，姐？” “喊什么，回来的挺早啊，稍等一会儿，馒头蒸出来，姐就炒菜，你爱吃的辣椒炒鸡蛋。” “姐，你怎么哭了，是不是谁欺负你了，还是听到了什么？”姜雨瑞攥着拳头，肯定是那几个乱嚼舌根子的妇女！ “什么哭了，姐那是被辣椒辣着眼睛了。你乱说什么。”姜雨柔强撑着挤出一个笑脸，弟弟的话，让她心里咯噔一下，弟弟肯定是听到了一些风言风语。 “姐，我有件事想问你。你说你找了一个好工作，在家画画就能挣钱，到底是哪个老板，你的画又在哪卖？” “你问这些干什么，这都不用你管。这个假期你好好玩，回头上了大学，要认认真真的，才能学到真本事。” “姐，你到底跟不跟我说？！外面都传开了，说你，说你……” “说我什么？！”姜雨柔伸手扶住了墙。 “姐，你就跟我说，那个人到底是谁？他什么时候娶你过门。他不肯供我读书也没关系，我自己可以勤工俭学，咱们街道那个孙副主任不就是这么读完大学的么。” “你乱说什么，哪有什么人？姐姐也不会嫁人，姐姐能供你读大学，你干什么要勤工俭学，多耽误学习时间。”姜雨柔强撑着说道。 “姐~~你就告诉我吧。我上次回家的时候看到了，有个开车的人来了咱们家。还有家里经常会多出一些东西来，我身上穿的衣服，吃的东西，肯定不是你买的，是那个人送来的对吗？” “姐，他是不是不肯负责？你告诉我是谁，我去剁了他！” “你不要乱说。姐姐跟王老板什么事儿都没有，都是他们瞎传的。王老板救过你的命，你还记得自己那次得阑尾炎吗？” “是他？”姜雨瑞终于知道是谁了，那次虽然他迷迷糊糊的，可也知道是有人开车送他去了医院，还给他垫付了医药费。 说起来，那个人算是他的救命恩人。可救命恩人，也不能辜负他姐姐啊。大不了，他用自己的命去还！ 但如果他死了，姐姐在世上就真的没亲人了。父辈的那些亲戚早就不跟他们联系，生怕他们姐弟俩拖累到自己，他真的能留姐姐一个人在世上活着吗？ “王老板好心，给姐姐找了份工作，给他画图，他给姐姐钱。其实姐姐一直都知道，他给的太多了，他就是想帮帮咱们。” “他从来没对姐姐做过什么，他是大老板，那么有钱，又怎么会看得上姐姐。都是外面的人乱传，你可不能相信，去害了咱们家的恩人。” 姜雨柔还有一句话没说，她好几次做梦，都梦到了王老板啊。有时候画画，竟然会想到王老板，她也不知道自己是怎么了，越是努力让自己不去想，偏偏就越想。 “姐的事儿，你不用管，用心读书就行了，否则你对得起姐姐么，对得起咱爸妈么？这件事，你不要再提了！” 第232章 搬家吧 王浩安等了很久，也没等到姜雨柔的电话。他重生前的时候，这种事儿根本没什么好担心的，没几个人会在乎，看看那些分分合合的年轻男女就知道了。 可现在不一样，一个观念没那么开放，另外他是男人，他不在乎，但姜雨柔能不在乎吗？ 王浩安这次车停的比较远，他步行走向姜雨柔的家。身上穿着安杰公司的衣服，也不算很惹眼。 走到路口拐弯的时候，听见几个女人在说姜雨柔的事。说的绘声绘色的，就好像是她们亲眼看到了什么似的，可实际上都是胡编乱造。 更何况一些人的言语污秽不堪，就好像这么说了，她们就能得到快乐似的。其实都是心里的妒忌等情绪在作祟，她们感叹自己年轻的时候怎么就没这个好命呢，现在家里的女儿也没这个命。 王浩安迈步往前走，正好看到拎着一些垃圾出来倒的姜雨柔。 姜雨柔看到王浩安就想躲回家，但发现王浩安瞪起眼睛，一副她要是躲回去，他就跟着进去的架势，姜雨柔慢慢的走向垃圾堆，将垃圾扔掉，继续往前走。 王浩安在后面跟上，两人拐了个弯，姜雨柔停下脚步：“王老板，你怎么又来了？” “我想你了，就来看看。” “王老板，你以后不要再来了。上次被孙阿姨看到，已经有了不好的传言。我也不给你画画了，我再找个其他的工作。”姜雨柔有些慌乱，王老板在说什么？ 反正弟弟要上大学了，她也不必再因为照顾弟弟，无暇工作，哪怕收入低一些，加上她的存款，供弟弟读完大学应该没问题。 “你不需要这么辛苦的工作，你需要什么，我可以给你。你弟弟读大学，我来供。他工作的问题，我也能给他更多的选择。”王浩安的意思很清楚，就差直接说我养你了。 “。王老板，其实我自己什么水平，我自己也清楚。我去技校偷着听过一次课，那些老师的水平比我高多了，我根本就不该拿那么高的工资。” “以后我赚了钱，你的钱我会还给你的。我，我们不合适，我也不喜欢你。”姜雨柔鼓起勇气，说出了这番话。 “我知道现在外面的风言风语给你了你很多困扰，其实这件事也好解决，搬家吧。” “搬家？”姜雨柔有些懵，怎么忽然就谈到了搬家这件事上？再说她跟弟弟又能搬去哪儿？ “对。你在这里住，那些邻里对你真的好吗？与其在这儿受他们的风言风语，不如换个地方生活，重新交一些朋友。” “而且你这个地方也不好，有点乱。晚上的时候，你都不敢一个人出门吧？换个好点的地方，对你，对你弟弟也有好处。” “你弟弟不会再为你担心，否则他在外上学的时候，还总是担心你的安危，他真的能用心学习吗？” “离开这里，是最好的解决办法。至于说地方你不必担心，冰城这两年还是有一些新楼盘的，你可以选择挨着派~~出所的，那些地方比较安全。” “交通更加方便，生活更加便利。继续留在这里，除了增加一些伤感和痛苦，还能有什么？” “我不走，这里是我跟我弟弟的家。”姜雨柔倔强的说道。 “有亲人的地方，才是家。你在哪，哪儿就是你弟弟的家。如果你愿意，我可以送你去沈城。” “王老板，求你别说了。”姜雨柔打断王浩安的话：“我不值得你对我这么好，我真的没什么可以报答你的。” “值不值得，那是我的事。我觉得值，那就没问题。你有没有想过，你或许能忍得住，可你弟弟的脾气呢？要是哪天他跟邻里之间动了手，打伤了人，还能上大学吗？他的前途就全毁了！” 弟弟是姜雨柔的软肋，她的脸色终于是发生了改变。是啊，她能忍住不理会那些风言风语，弟弟的脾气忍得住吗？ 万一打伤了人，甚至打死了人，那后悔都来不及。弟弟本来有着大好的前途，多少人想考都考不上大学呢，更何况是重点大学，她一定不能让后悔的事情发生！ “想明白了吗？想明白了，就告诉我你想去哪生活，我都能帮你办到。看着我的眼睛，回答我。”王浩安根本不给姜雨柔拒绝的机会。 “我不去沈城。”姜雨柔脱口而出。她不能去沈城，不能让弟弟知道这些事。王老板什么意思，已经表达的很清楚了，她也做出了决定。 电影里那些人都能轰轰烈烈的爱一场，她也不想错过，不想对付着过完一生，更不想将来后悔。 “好，那就不去。你回家好好想想，明天我再来找你。” “你别来，会被人看到的。”姜雨柔咬着嘴唇：“明天我去找你。” “那明天就江边见好了，明天下午，我在江边等你，看到我的车，你就能找到我了。” …… 姜雨柔转身回家，刚到家，就看到弟弟拎着一把斧子。 “你要干什么去？！”姜雨柔吓坏了。她最担心的事情要发生了吗，必须搬家，必须离开这里！ “不干什么，劈点柴啊。我把棚子里的木柴都劈了，省的你以后麻烦。要我说你做饭用电锅就算了，大夏天的，烧柴火多热啊。” “姐，你别理会外面那帮长舌妇，她们整天没事儿，就知道乱嚼舌根子。一会儿我出去警告她们一番，要是谁不长记性，哼！” 就是那帮人，让姐姐不高兴。如果不是姐姐拦着，他早就动手了，甚至他都准备打上门去！ “小瑞，你进来，姐有点事儿跟你说。”姜雨柔松了口气，弟弟不是拎着斧子要出去跟人拼命就好。 但刚才也给她下坏了，不想这种事真的发生，就必须离开这里。弟弟的前途更重要，她不能在犹豫了。 姜雨瑞将斧子放下，满脸疑惑的跟着姐姐进屋：“啥事儿啊，在院子里说不行？” “小瑞，姐想搬家！” 第233章 这是你的家 在江边，王浩安看到了一袭长裙的姜雨柔，微风吹动，裙摆飘飘，更加坚定了王浩安的想法，这个女人必须是他的！ “来了，跟你弟弟说了？” “说了，他答应了。” 王浩安没问姜雨柔是如何说服弟弟的，他只要结果。既然答应，那就好办多了。 “想好去哪儿了吗？或者你对现在的楼盘不满意，我找个工程队，按照你的要求建造一个楼盘。” 此时建造楼盘，赚不到什么钱，但也不会亏，这点自信还是有的。 “我想去城中心的地方，可以吗？” “可以，那就秋林商场附近，那边正好有一个新楼盘，你喜欢哪一户，我们就买哪一户。” 姜雨柔看着王浩安，她知道自己没什么见识，也没什么志气，只想将弟弟好好培养一番，给弟弟一个好一些的未来。 自己这算是要被金屋藏娇了吗？这个结果，比之嫁给一个她不喜欢的人，每天为了生计奔波，好像要好一些。 来之前，她就想的很清楚了。 “没关系，向阳的就行。我以后是不是就不能抛头露面了？” “你还是你，你想交朋友，那就去交朋友。你想在家呆着，也不用为什么发愁。你想做什么，我会尽力帮你。” “我如果想当老板呢，你也能帮我实现？”说的好听，我提出条件，你能同意吗？ “可以。你想做哪一行，我给你投资，帮你将企业做起来。” 以他重生者的眼光，加上他拥有的资金和人脉，做许多行业都会比常人更容易成功。 “别的我不会，我要做衣服。” 王浩安没有任何犹豫：“没问题，我为你打造一个女装品牌，你做总经理兼设计总监，给你请专业的经理人打理，将来挂在安杰公司名下，借用安杰公司的渠道，可以更快的发展起来，品牌名字，叫俏佳人如何？” 姜雨柔有些看不懂了，这跟电视里演的不一样，他真的愿意帮她当老板？就不怕她以后发展起来，离开他？ “经营一个服装品牌，首先要做好市场定位，我建议你这个女装品牌的年龄定位是十八到四十五，年轻人穿了显成熟，成熟的穿了显年轻。” “价格定位是中高档，比普通的服饰略贵一些，偶尔推出几款限量的高端款式，将这个品牌经营成女性的梦想。” “所以你还需要几名专业的服装设计师，你可以把握大方向，事情交给其他人去做就好了。生产工厂我来给你安排，广告宣传、销售什么的你也不需要担心。” “这家公司需要安杰公司控股，你也能得到百分之三十的股权，我保证这百分之三十的股权，不出两年就价值上千万！” “你，你说真的？”姜雨柔惊呆了。她只是随便说说，没想到王浩安马上就做出计划。价值千万，他愿意给她这么多？ “将来这部分股权，你可以留给你弟弟，也可以自己留着，随你支配。或者你卖回给安杰公司，安杰公司肯定也愿意收购。” 安杰公司本来就有多品牌的战略计划。此时安杰公司的服装以牛仔服、休闲服为主，牛仔服算是中性服装，休闲服主要是男装，女装较少，裙装更少。 入股了李拧运动之后，他们拥有了运动品牌，也想着打造一个精品女装品牌，占领这块市场。 也打造一个精品男装品牌，压制雅戈尔等品牌，彻底坐稳国内服装行业老大的交椅，绝不下来。 郭继杰跟王浩安商量的策略，就是采用并购的方式扩张。比如入股李拧运动，发展运动装，那么精品男装与女装，也都可以入股两个不错的品牌，借助安杰公司的渠道和资金优势，发展壮大。 但跟李拧还是要有一些区别，他们要掌握控股权。李拧那边让步，一个是当时没有其他好的选择，另外也是他俩都还惦记着建立宝呢，先留下一个好印象。 第二天，王浩安就在那个新开的高层那里买下来了一栋楼，只要多给钱，其实很多事情会很简单。开着车，载着姜雨柔来看房子。 “看看，这里的家具家电都是新的，这家人刚装修好，一天都没住过，还在通风呢。你看看哪些不喜欢的，咱们换掉。” 姜雨柔眼睛都看花了，明亮的大客厅，宽敞的卧室，干净的厨房，卫生间居然还有个浴缸，那么大的彩电，还有大冰箱，洗衣机，居然还有空调，这都跟电视里演的那些富豪家里一样。 “卫生间的浴缸我让人换过了，被褥是新买的，你不喜欢的话，回头自己去看看，挑选喜欢的买。” “不用，我很喜欢。这是什么？这套房子是我的名字？”姜雨柔惊讶的看着王浩安。 “当然是你的名字，手续会有人办好送过来的。两个人在一起，是谁的有必要分的那么清楚吗？” 姜雨柔忽然抱住了王浩安：“我不知道你能对我好多久，我只希望这个时间能长一点。我不要什么公司股份，不要房子，呜~~~” 姜雨柔的身子很快软了，她抱紧王浩安，生涩的回应着…… 王浩安躺在床上，姜雨柔趴在他的胸口，一声不吭，只是慢慢的用手指在他的胸口画着圈。从今天开始，她就是他的女人了。刚才的他好像没有想象中的粗暴，反而很是温柔。 “去洗个澡吗？”王浩安捏了捏她的脸颊。 “你，你先去。”姜雨柔把头埋在被子里。 王浩安笑了笑，直接掀开被子走向卫生间，出来之后，姜雨柔才裹着床单跑进卫生间。 重生回来这么久，终于是开荤了，王浩安也感觉无比的舒畅，这才是他想要的人生。年轻的身体就是好，这是他前世经常健身也比不上的。 “王老……浩安，我可以带弟弟过来住吗？”姜雨柔隔着卫生间的门问道。 “当然，这是你的家。” “那我弟弟在家的时候，你能不能不要来？” 王浩安有些郁闷的点点头：“好。” 第234章 面饼太小了吧 王浩安哼着轻快的歌曲，来到了机械厂，看看他订购的新设备生产的怎么样了。 “王总，看来心情不错啊。”厂长李德亮听说王浩安来了，也亲自出来迎接，这可是他们的大客户。 要是第一套生产线制作成功，王浩安可说了，以后会要很多套，他们机械厂还用发愁订单吗？ “李厂长，生产线制造的怎么样了，谢教授没在吗？” “谢教授今天在学校有课，他的两个学生在这儿，帮忙做技术指导。你放心，我们按照你的要求，已经生产出了大部分的设备，用不了一个星期，就能完成全套生产线。” 其中部分设备是从其他厂子订购的，这点他可没说。只靠他们机械厂生产，效率可没这么高。 王浩安其实也知道，但机械厂愿意尝试，且有关系能够找到其他厂子帮忙生产那些必要的设备，而且会将满汉食品要的生产线当成重中之重，这是让他最满意的地方。 再一个这个生产线是工业大学的谢教授团队设计的，谢教授也不能离开冰城太久，机械厂是最好的选择了。 “你看，这个是和面机，双轴双速，和面速度非常快，比你们现在用的那个效率高多了。” “这个是盐水混合器，这里包含一个计量装置，按照标准计算好多少盐和多少水，保证口味不会出现任何差错。” “还有这个是熟化机，采用的是蒸汽熟化方式，速度很快，也不容易断裂。” “这个是油炸机，电热温控，从这里可以调节温度，保证能够满足你们的要求，让面饼又酥又脆。” “这个是切割机，保证每一块面饼大小都相似，误差不超过五克，而且大小正适合装你们那个面盒里。只是还没生产完成，两天时间肯定没问题，我让工人加班加点给你弄。” “等一下。”王浩安皱着眉头：“这个切割机可以调整的是吧？” “可以啊，怎么了？这个面饼厚度，大小，跟你们之前用的一模一样，尺寸都是按照你们那个来的，绝对不会出错，王总可以放心。”李德亮拍着胸脯保证。 这第一条实验性质的生产线要是出了错，后续的订单还能有吗？那他们这段时间岂不是都白忙活了。 “改一下，这个圆的面饼，改成方的，厚度也要降低到一半。” 李德亮一脸的不解：“这是为什么啊？这也太少了。” 他当然知道方形的面饼更容易生产，切割简单，可记得资料上要求就是圆形，说是方便浸泡，大部分的碗都是圆的，他们的方便面盒也是圆的。 当然，此时许多工人用的饭盒，还都是方的，生产方形的面饼也说得过去。但为什么厚度要降低二分之一，那还能有多少克？ 原本一块面饼的重量是90克左右，一半的话，岂不是连五十克都不到？那么点，小孩子也吃不饱啊。 “我要生产的不是盒装的。盒装的生产线，我们现在有，暂时够用，明年才会继续扩大，所以现在需要的是袋装的。” 袋装的，用方形的当然更好装，李德亮想明白了，莫非王总的意思，一个里面放两块面饼，显得多？ 也对，同样重量的，两块就是显得比一块多，王总这一手玩的漂亮啊。 “行，那我得让人改进一下，怎么让两块面饼进入一个袋子里面，可能还要耽误几天时间。” “谁跟你说两块面饼装一个袋子里？一袋里面就一块面饼足够了，太多的话，成本不好控制，售价就会比较高，很不划算。” “啊？”李德亮这回真的是搞不明白了，一包这么少的方便面，还不到一两重，会有人愿意买吗？外包装也要成本啊，还有每袋里都要有调料包，这个卖七毛钱都没人买。 机械厂现在生产这类设备，李德亮也坐过一番调查，知道市场上此时有好几种方便面的品牌，其中最有名的是南粤的华峰三鲜面，那个的面饼就比较小，很多人吃的时候都要买两包。 可那个走的是薄利多销的路子，一袋的利润很低，王总公司的产品，利润不是一直比较高吗，这次转性子了？ “王总，你这也太小了，会有人买吗？能吃的，一次不得泡三四包啊。” “谁说这是泡着吃的？”王浩安反问道。 “方便面，不泡着吃怎么吃？”对了，还能煮着吃，可那也不方便啊。 “干嚼。” 干嚼？李德亮想了想，好像是见过人干嚼方便面的，把那个料包倒进去，不用泡水，直接捏碎了吃。 “这是我公司要推出的新产品，你不必知道太多，按照我的要求调整就行了。记住了，面饼要方的，一块面饼的重量不要超过五十克，也不要低于四十克，未来我或许还会继续降低。” “还有，那个盐水混合器里面，能否混入一些其他东西，比如一些调料粉末什么的。” “那样容易堵塞啊。既然是粉末，直接跟面粉混合在一起就行了，添加的时候注意一点，应该能拌匀。” 王浩安点点头，也对。 他计划是生产干脆面，这个未来同一集团的拳头产品。在前世，同一集团进入内地市场，就因为方便面的口味遭受了挫折，他们的海鲜面没几个人喜欢吃。 但他们依然没有被打垮，而是看到许多小孩子吃方便面喜欢干嚼，从而推出了干脆面。用一个小浣熊作为商标和吉祥物，推出市场就大受欢迎。 后来又引入了一部动画片，叫做中华一番，在内地叫做中华小当家，从而推出小当家方便面。 靠着这个干脆面，同一集团才能在泡面远不如康帅傅的时候，还能占据一定的市场份额，没有被彻底排挤出去。 而在未来推出了几个爆款口味方便面之后，完美翻身。 不过这一世，最火的红烧牛肉面已经是满汉食品的好味道，那么这个干脆面，也不再是同一集团引领，要变成满汉食品的小松鼠牌干脆面，彻底巩固满汉食品面业老大的地位！ 第235章 一个口味不够 “安仔，你让我来尝什么东西？”郭继杰被王浩安叫回了冰城，他也好奇，是什么产品，让王浩安这么激动。 满汉食品现在发展的很顺利啊，光是一个方便面，就已经非常火爆了，从第一个月的销售反馈就能看出来，虽然许多人觉得价格有点高，但销量却非常好。 照找个速度来看，到年底的时候，他们满负荷生产，所有的产品也都能卖出去，明年就必须要扩大产能了。 受到方便面的带动，火腿肠等其他产品的销量也越来越好，锅巴、果仁酥、辣条，销量都节节攀升。 这时候研发什么新产品啊，保证现有产品的销量提升才是重中之重。要是因此而分心，无法压制康帅傅等企业，他们之前的努力岂不是白费了？ 此时全国已经冒出来好几个火腿肠的品牌，当然市场老大还是春嘟，满汉食品的好味道火腿肠，暂时目标是成为行业第二。 销售渠道、名气、产能等都远不如春嘟火腿肠，直接想成为第一太难了。不过他们也发现了一点可能，那就是春嘟此时没有分厂！ 没有分厂，那么所有的产品都是从南河那边的工厂运出来的，虽然说那是全国最大的肉制品加工厂，产能最高，可其他经销商的运费就太高了，利润相应的就降低。 满汉食品四个工厂，每个工厂都有火腿肠的生产线，在运输成本这方面，暂时是占了便宜。尤其满汉食品此时还处于免税阶段，产品利润更高。 暂时满汉食品的资产是不如春嘟，可随着方便面等其他产品的热销，资金会越来越充足，将来未必没有超过春嘟的机会。 如果这时候研发新产品，还要花资金推广，浪费资金不说，一旦失败，对满汉食品的扩张计划也是沉重的打击。 “孔教授，好了没有？”王浩安催促道。 “好了，好了，已经风干冷却。大家尝尝，这个味道怎么样。”孔忠华端着一个盘子过来，上面放着四块小巧的面饼。 郭继杰看了看面饼，又看了看王浩安：“这就是你跟我说的新产品，不还是方便面么！” 圆形变成方形，就是新产品了？ “这不是方便面。” 郭继杰一副你在逗我的表情，小一点就不是方便面啦，那是什么，小方便面？ “这叫干脆面！” 干脆面？郭继杰伸手拿起一块面饼，咔嚓一声，一块面饼被他掰碎，丢进嘴里尝了尝，是挺脆的。 “这个是干吃的？” “对，干吃的酥脆面条，干脆面。你觉得味道怎么样？” “一般吧，没有果仁酥好吃。”郭继杰将剩下的面饼放下，这东西有啥吃头啊。而且面饼颜色有些发暗，是不是炸糊了？ 一般？ 王浩安和孔教授都伸手掰了一块放进嘴里，孔教授皱着眉头，味道还不错啊，难道郭总吃过更好吃的？ 王浩安则是点点头：“这个口味可以了。其他口味继续调。” 里面添加了孜然粉，吃起来有一种肉串的味儿，所以这个口味叫烤肉味，当然里面是一点肉都没有的。 “还有其他口味？”郭继杰有些好奇，这东西你还觉得不错，决定多开发几种口味？ “当然。可以有葱香味儿的，牛肉味儿的，番茄味儿的，麻辣味儿的、鲜虾味儿的等等多种。” 前世王浩安吃过的干脆面并不多，干脆面火的时候，他已经工作几年了，哪儿会去吃。但是他吃过很多薯片啊，薯片的味道，完全可以嫁接到这个干脆面上。 孔教授想了想，建议道：“王总，其实我觉得不需要将调味品直接添加在面里面，这样会影响我们的产量，增加成本。” “嗯？怎么说？”难得孔教授这样的食品专家也谈成本，王浩安倒是很感兴趣。 “我们所有口味的干脆面，都可以使用一样的面饼，里面单独弄一个小包调味品，就像是方便面的调料包一样。” “这样只需要在分装的时候，放入不同调味品料包即可，而不是弄更多的生产线，增加这方面的成本。” “还可以根据市场反馈，看看哪种口味的更受欢迎，从而调整产量，即使某一款口味滞销，损失也不会有多少，也可以避免咱们品牌形象受损。” 王浩安眼睛一亮：“好主意！那面饼里面照例就只添加一点盐好了，其他调味品，你抓紧时间研发，只有一个口味肯定不行。” “不只是干脆面，方便面的调料包也是如此，现在只有一个红烧牛肉面，可过几年，大家吃腻了这个味儿，我们的销量势必下滑。” “给你们提个醒，我看有人吃方便面，喜欢多放水，这样面汤就会比较淡，里面是否可以添加一些咸菜，比如泡菜、酸菜什么的。” “还有许多人比较喜欢吃辣，那么也应该推出辣口味的方便面。回头弄一些国外的方便面回来，你们尝尝，试着做出新的口味来。” “不一定现在就要推出，但必须有所准备，在我们产品销量有下滑趋势之前，推出新的口味。尤其是要注意其他内地厂商，他们推出新口味，我们如果没有，就很有可能失去大量的消费者。” “对了，火腿肠的新口味研究的怎么样了，可做出来表皮比较脆的新产品了吗？” “牛羊肉的做出来总是难以去腥，而且口感不如猪肉的，除非添加更多的淀粉类才行，但那样又吃不出牛羊肉的味儿。” “鱼肉肠倒是好说，只是在加工的时候，要格外细心一些，即使海鱼没有毛刺，但难免也会有鱼刺落入其中，稍有不慎，造成消费者受伤，对我们品牌都是不好。” “对了，现在最重要的就是这个干脆面，一定要重视起来。你做好了，给你的奖金绝对不少，你要做的那些科研项目，公司也都能给你投资。” 郭继杰又一次捏了一小块干脆面放入口中，这东西真的有那么好吃吗？为何王浩安一副信心满满的样子？ 第236章 集卡听过没有（求订求票） “安仔，你非要弄这个干脆面吗？确定这个很赚钱？” “我很确定。这个的定位是零食，你没发现许多学生喜欢干嚼方便面吗？那种袋装的，他们没时间泡，或者没有饭盒，就直接捏碎了干嚼。” “而我们就是专门生产一款给他们嚼着吃的面条，炸的时间更长，更加酥脆，而且口味也多变，肯定更受欢迎。” “那你这一包要卖多少钱啊，利润高吗？” “我们的桶装方便面里面是九十克左右，这个只要一半，零售价我打算定为一块钱，生产成本，应该不到四毛钱。” “四毛钱的成本，你卖一块钱？人家的袋装方便面比你这个更重，才卖七毛钱，为什么买我们的？”郭继杰摇摇头，定价太高了。 “要不面饼再减少一些，变成三十克左右，成本可以降低到两毛五左右，我们卖五毛钱一包？” 听到郭继杰的建议，王浩安想了想，好想前世那些卖五毛钱的干脆面，里面就只有半两，也就是二十五克左右，那时候都能挣钱呢，现在肯定也能。 但他记得小浣熊刚出的时候，就是卖的比较贵，尤其是后来有了各种卡片之后。 “那就推出两种规格，五毛和一块的都生产。一块的里面，再添加一些其他的小礼物。” “小礼物？什么东西？”零售价五毛，批发价才多少啊，利润并不是特别高，还要附赠小礼物，那还能挣钱吗？ “两种模式，你帮我想一下用哪个。第一个是放一张卡片，像是那种即开型的彩票一样，只要揭开那层纸板，就能看清里面的字，包括再来一袋，奖五角，奖一角和谢谢惠顾。甚至还可以设一个特等奖，奖品是再来一箱！” 郭继杰摇摇头：“这个力度还不够。再弄一些定制衬衫、定制帽子，甚至可以弄个自行车的终极大奖，反正这些大奖中奖率低，加在一起，我们也不过多花一万块，就能足够吸引那些学生了。” 王浩安冲着郭继杰竖起大拇指，真是一点就通，马上就明白了这个奖励的核心。其实相比于大奖，那个再来一袋和奖五角之类的，才是支出最多的。 “第二种方法呢？” “第二种方法就更有趣了，集邮你知道吗？” “不就是收集一些邮票，尤其是以发行量少，或者错版的最受追捧么，你这里面还弄邮票？” 郭继杰对集邮不感兴趣，他倒是喜欢收集手表，家里如今收藏了不少手表，其中最珍贵的一块是这个世纪初的一块怀表，据说是欧洲一位皇室成员的怀表。 可他没弄懂，邮票首先是邮政部门发行，他们也插不上手啊。再说邮票便宜的也要八分钱吧，贵的更是好几毛钱，里面都放邮票，利润还能剩下多少，做这个业务还有什么意思？ “弄什么邮票啊，我们自己设计出一套卡片，注意，是成套的。凡是集齐了一套卡片，就能跟零售商换一个大奖，而这套卡片我们可以将其中一些少量发行，这样就足以控制我们的中奖率了。” “其中还包括一些卡片遗失、损毁等，他们想要集齐一套，就不得不停的吃我们的干脆面。” “这个概率也应该很高吧？如果概率低了，消费者会有意见的，他们很快可以集齐，还可以相互交换。”郭继杰又一次提出了疑问。 “说得好，但如果我们这个卡片的一套有很多呢？” “一套能有多少，十张，二十张了不得，你还能弄五六十张，弄一副扑克牌啊。”郭继杰撇撇嘴。 “扑克牌算什么，知道《水浒传》吧？” “啊？你不是要弄什么一百单八将吧？”郭继杰瞪大眼睛，一百零八张，这也太坑了！ “为什么不行呢？收集这个，父母也未必反对，哪怕是虚幻的，可很多人也认为这是真正的历史人物。更何况这是古典四大名著之一的人物，老师或许都不会反对。” “当然，这个是终极的，我们可以先弄出不一样的。比如红楼梦套卡，金陵十二钗，加上几个主要的人物，就可以弄成二十四张。” “三国演义，五虎上将，五子良将，加上那些谋士、君主、美女之类的，就可以弄出四十八张。” “每一年，可以推出一套卡片。让那些学生们用心收集，集齐了就可以兑换奖品，每一种奖品，都会非常高。” “红楼里面可以让贾宝玉或者林黛玉的卡片很难出，三国里面可以让吕布、关羽之类的卡片难出，水浒里面可以让宋江、武松的卡片难出，总之最终中大奖的可以有不少，但要想集齐，必然为我们创造了数百包，甚至是上千包的销量。” “这两个促销方案，你觉得是否可行？” 郭继杰冲着王浩安竖起大拇指：“安仔，你真是一个销售天才！这两个方案何止是适合干脆面，其他产品也可以啊。” “按照这两种促销模式，我们的产品很快就能通过口口相传打开知名度，销量必然暴涨。” 你想啊，有的人集卡集到了一多半，结果小卖店没有卖这个产品的了，他能不催小卖店进货吗？ 催的人多了，小卖店还能不主动找经销商提货？经销商自然也会巴巴的跑过来，找他们公司提货。 这个方式不适用方便面、火腿肠，但是对其他零食来说，都非常适合。 “所以啊，我认为我们的干脆面一定不会滞销，只要打开渠道，就会源源不断的为我们带来利润。” “甚至这个干脆面的利润，还会超过火腿肠，超过方便面，成为我们满汉食品公司的又一个拳头产品！” 郭继杰想了想：“集卡的事情不着急，可以过两年推出。我们这个产品足够新鲜，会有一些人愿意尝鲜的，配合广告，就能有不错的销量。” “广告上马之前，用你说的那个即开型奖券模式就足够了，小朋友也喜欢抽奖，足够我们将产品推广开。不只是干脆面，锅巴、瓜子、花生什么的都可以，只是需要经销商与重点零售商配合一下。” “这个我去谈就行，肯定不用我们降低批发价。安仔，我先走了。” 第237章 我这也是进口的 “等一下，还有点事儿跟你商量。”王浩安拉住了要走的郭继杰。 “啊？还有事儿？”这都说了这么多了，你还没说完，莫不是还有好的销售金点子？ “老郭，李拧那边你关注了没有，新款球鞋什么时候推出，现在是夏天，正是球鞋销售的旺季。” “还有运动服、休闲服，他们做出新款了没有？” “这个我倒是问了一句，好像说新款的球鞋准备八月底推出上市，正好赶上学生开学。运动服和休闲服，也是这个计划。新款嘛，我看也就那么回事，改变的东西并不多。” “那个运动研发中心，请了不少的专家过来，他们倒是鼓捣出了一些东西，可有些涉及到人家国外企业的专利了，正在想办法绕开，做出新的设计。” “没关系，有了新品就好，新开了多少李拧的门店，预计多久能超过一百家？” “计划是明年年中，年底的时候超过一百五十家。这个运动用品不像是休闲装，什么年龄都能穿，这个主要是学生和专业运动员在穿。” “谁说的？我问你，每年各省市都有运动会，基本上够资格的单位都派人参加吧，他们不需要运动服、运动鞋？” “甚至一些大的企业，自己内部还开运动会呢，所以我们的定位主要是学生，但也不要错过那些上班的。” “运动用品那边有李拧和你派去的副总管理，不需要我操心，但安杰公司这边，是不是扩张的速度慢了点？” “慢吗？”郭继杰一头雾水，他怎么不觉得？安杰公司才发展一年多啊，门店都几百家啊，而且数量还在迅速增加，已经是全国最多了，这还算慢？ “老郭，记得咱们当初给安杰公司的规划吗？” “你是说多品牌战略计划？”郭继杰想起来了，这是当初他们刚开始就商量好的战略计划。 “对。如今我们安杰公司只有一个品牌，主营中性的牛仔服和休闲装，要想继续引领潮流，就要增加一些业务。运动装有李拧了，但我们还可以增加一些别的，比如商务男装和精品女装，或者童装都可以试试。” “安仔，我们现在有牛仔装和休闲装就足够了，夏天有青年衫，有短裤，冬天有羽绒服，我们一年四季都没有淡季，这是许多品牌都做不到的。” “当初我们的计划，也是五年内扩张出多个品牌，现在已经入股了李拧，运动品牌也算是有了，这个还没发展起来呢，你再发展其他品类的品牌，容易顾此失彼啊。” 王浩安犹豫了一下：“可是如果等别的品牌成为了分类第一，我们再想追赶就难了。而且现在我们可以试试，将新品牌还放在原本的安杰服饰门店里销售，你看行不行？” “这……一个门店里面有不同的品牌，那还是品牌门店了吗？这样那些代理商也未必会同意，跟合同不一样啊。” 现在安杰公司还没有能甩开所有代理商的资本，大家合则两利，不易闹掰。更何况之前合作的也都挺愉快的，大家都赚钱了，双方算是蜜月期，安杰公司贸然这么做，容易引起代理商的反感啊。 “安仔，我记得当初你还提出过一个计划，那就是将门店扩大，像是晓天鞋城一样，将针对不同客户的产品分配摆放，让不同年龄段的客户，不分男女，都能在我们的门店选到合适的衣服。” “老郭，我记得当初你也反对这个提议，你跟我说过，男装女装最好分开。因为男人买衣服速度很快，目的性强，而女人买衣服多半是为了逛。” “所以男装女装混合在一家大门店经营，其实也影响我们的客户。而且同一个品牌同时经营男装女装，貌似也不太合适。” “如果你觉得我着急了，我有个想法。我先经营一个女装品牌，试着做一下，将来可以让安杰公司入股，甚至控股，你觉得怎么样？” 郭继杰皱着眉头，这也是个办法。如果失败了，他没什么损失。一旦看到那个女装品牌的潜力，安杰公司控股，他一样可以分钱，这是很稳妥的投资方式。 而且现在内地确实没什么像样的女装品牌，他们直接收购，也没有好的目标，不如就让王浩安创立一个试试。 “安仔，你这样有点吃亏啊，你真的认为我们到了多品牌经营的时刻？” “或许还没到，但我想试试，就算是亏了，也不会亏太多，我承受的起。一旦成功，对我们的未来都有着巨大的好处。” “可是女装品牌跟休闲装、中性的牛仔服等经营策略完全不一样，不是找几个女明星代言就行了，你知道欧美那些大牌服装都是怎么推广的吗？” “知道，找女模特走T台时装秀，同时在媒体上大肆宣传，让那些新品服装被爱美的女人看到，自然她们就会想办法得到。” “你知道就好。那你知道请一批模特或许简单，但是大牌的模特就比较难。还有就是宣传，这个又不是一般的电视广告，展示的时间会比较长，而且最好密集投放，你怎么解决？” “如果你只做中低端的，那么这些自然就不需要，可中低端服饰的利润才多少，与其生产女装，不如扩大牛仔服等的产能。” “我有一个消息正打算跟你说，国外的两家牛仔大品牌，包括创立了牛仔服的里维斯，和另外一家李，都打算进入内地市场，已经在选择门店地址了。” “我们的竞争对手越来越多，你这时候却去弄个女装品牌。而且国外的许多女装大牌也会进入内地市场，你竞争的过他们吗？内地人，好像也都认国外的大品牌吧？” 郭继杰说出了许多的困难，王浩安却根本不在乎：“内地人是认可国外的大品牌，可没有宣传，谁知道哪些品牌是国外的？” “所以我需要你帮个忙，帮我在香江注册一家服装公司，我要生产的女装，也是进口产品！” 第238章 买买买 “我，我不去了，小瑞快开学了，我这段时间多陪陪他。” “姐，谁给你打的电话，是他吗？”姜雨瑞坐到姐姐身边，“你们这是要去哪儿？” “小孩子别管那么多，想出去玩就去，姐哪儿也不去，就在家。” 姜雨瑞没在说什么，姐姐决定的事，他从来劝不动。现在他们搬到了这里，住上了大楼房，甚至姐姐还用上了大哥大，他在姐姐的脸上也重新看到了笑容。 他只希望自己能学好本事，将来有出息，这样才能在姐姐受欺负的时候，帮得上忙。 姜雨瑞去找同学打球了，姜雨柔仔细的擦拭着窗台，她要让这个新家干干净净的。 香江，她也想去，听说香江那边可繁华了，有好多高楼，街上都是小轿车，还能坐大船玩，也不知道以后还有没有机会，应该有的吧？ …… 姜雨柔不去，王浩安也没坚持，看来姜雨柔还是不敢跟他家人见面。 “爸，你也请个假，咱们一家去香江玩一圈，或者还可以去南洋什么的地方。” “我就不去了，退休之后有的是机会。现在厂子正是忙的时候，上头有任务，不能耽搁。”王建国有些意动，但还是放不下工作。 “工作什么时候不行，您还真以为车间离了您就不转了？”王浩萍晃动着老爸的胳膊：“去嘛，一起去嘛，我还没去过那么远的地方呢。” 何止是没去过香江啊，她都没离开过龙江，离开冰城的次数都屈指可数。 “好好好，那我去跟厂长请个假，看看厂长批不批。” 第二天，他们一家人就登上飞机，同行的还有郭继杰。从机场出来，就有两辆车来接，直奔酒店。 “诶哟，这是小郭家里的宾馆啊，真气派，只是名字怎么叫酒店呢？”李芳琴赞叹道。 “阿姨，酒店就是带餐厅的宾馆，古时候不都这样么。您是不是不知道您儿子赚多少钱啊，这家酒店，您儿子别说住总~~统套了，买下酒店的钱他都有。”郭继杰笑着说道。 这种装修风格，是这几年非常流行的，肯定会让王浩安的父母更喜欢，这方面郭继杰很聪明。 王浩萍眼睛一亮，我哥已经那么有钱了？好哇，那么有钱了，居然还不给我买手机！ “叔叔阿姨先休息一会儿，我让厨房做好饭菜送进来，肯定都是香江的特色美食。今天好好休息，明天我带你们好好逛逛香江，还可以坐船去澳城玩一圈。” 海参、燕窝、鱼翅、鲍鱼、龙虾，都是很名贵的食材，加上大厨精心烹饪，王浩安的家人吃的都赞不绝口。 尤其是王浩萍，她发现竟然还有如此好吃的美食，之前吃过的那些砂锅算什么啊。 第二天，郭继杰带着他们一家四处逛，还请了一个专业的导游。 “诶，这个项链好漂亮啊，这个吊坠是钻石吧？”王浩萍摸着一根项链，爱不释手。 “喜欢就戴上吧，你叫我一声郭大哥，就当我送你的礼物了。”郭继杰大方的说道。 “不行，太贵了，这可不行。哥，我想要这条项链。” 王浩安：“……”你还知道贵？ “戴上吧，我付钱。妈，你也选一条好看的，没事儿。爸，你看看喜欢什么。” 王建国把王浩安拉到一边：“我跟你~~妈结婚的时候，就买了一个很便宜的金戒指，我看你~~~妈盯着戒指看呢。” “明白，交给我了。” “先生真有眼光，这对戒指是大师设计，没有同款的，送给老先生跟夫人正合适，您可真有孝心。”售货员很会说话，卖出去这个对戒，她也能有不少提成呢。 只是这一家看着像是内地游客啊，内地游客这么有钱吗？刚买了一条带钻的项链，这又买一对钻戒。 她拼命的冲着王浩安抛媚眼，这可是不容错过的凯子，若是能钓上，她还用在这儿当销售员？ 可惜王浩安根本没正眼看她，爸妈戴上那一对戒指还挺合适。王浩安掏出花旗银行的信用卡：“刷卡。” “什么你就买了啊，没看多少钱啊。”李芳琴说着就要把戒指摘下去。 “妈，小钱，别太在意，这是儿子孝敬你们的，戴着。” “你不是还欠那么多贷款么，妈跟你说，不懂得攒钱，多少家业也能败光了。” 郭继杰笑了笑：“阿姨，您就别替安仔担心了。您也不想想，为什么银行愿意贷款给他那么多，因为银行料定了他能还得起。” “而且这对戒指二老戴着也确实好看，钻石代表着永恒的爱情，正适合二老。安仔不差这点钱的，也不是天天买。” “那好吧，不准再乱花钱了啊。建国，你看这上面那个钻石，多闪啊。” 王浩安摇摇头，我这当儿子的说了半天，还比不上老郭随便一句话。老郭也不亏是大家族教育出来的孩子，很懂得说话之道。 “诶，这个小东西挺好玩的。买回去给对门老赵家的小孙子挺合适。这么贵啊，这不就是个玩具吗？” “没事儿，买了。”小时候在人家蹭过不止一次饭，一个变形金刚算什么。 “哥，你看我戴的这个发卡是不是特别好看？” “一般吧。你换这个试试。这个好看，买这个。” 刚开始听见哥哥说一般，王浩萍脸色就垮了，但看哥哥给她换了一个更贵更漂亮的，马上露出更加灿烂的笑脸。 小时候记得怎么看这个哥哥都不顺眼，跟她抢吃的，抢玩具，总是气她。现在她觉得有个哥哥真好，尤其是这么舍得给妹妹花钱的哥哥！ 王浩安发现，到了香江这里，家人根本不关注什么高楼大厦，顶多就是赞叹一句，倒是对逛商店乐此不疲。 难怪有人说，香江是购物天堂呢，基本上欧美有的东西，香江这里都有，繁华程度，京城、魔都也比不上。 他还看到了许多地方正在盖楼，而且全部是高层，街上也能听到许多人在议论今天买什么股票，明天买什么楼盘，好像大家兜里都有闲钱似的。 如果看不清这虚假的繁华，恐怕过几年，都要吃大亏啊！ 第239章 拜会郭秉雄 家人玩了三天，就带着几个大箱子，坐飞机回国了，王浩安则留在了香江，还要忙着公司注册的事儿。 当然，在这之前还要去见一个人，郭继杰的老豆郭秉雄，礼数上他到了香江，也应该去拜会一番。 拎着两个长盒子，王浩安来到了郭继杰家，不是郭秉雄的别墅，而是郭继杰母亲住的地方。 “伯母，这是托人买的一支野山参，还有一些虫草，给伯父伯母补补身子。” “安仔，你太客气了，快进来。” 到了屋里，郭秉雄从沙发上站起来：“安仔，真是英雄出少年，想不到你年纪轻轻，已经做出如此大的成绩，杰仔有你这个朋友，是他的运气。” 郭秉雄的普通话还不错，至少比郭继杰当初强多了。郭秉雄在宝岛、南洋都有不少生意，那边可不讲粤语。 “郭伯伯说笑了，我跟他是很好的合作伙伴，有他在，我也能少走许多弯路。” 王浩安不是客气，公司有了郭继杰这个香江老板之后，真的少了许多麻烦。而且管理上也不用他操太多的心，否则他哪儿能如此清闲。 “你们去书房聊天吧，饭菜一会儿就好。安仔喜欢咖啡还是茶？” “茶就可以，谢谢伯母。” 书房不小，三个人坐在椅子上，郭继杰的母亲将房门关上。 “安仔，我听杰仔说，你弄的那个方便面，在内地卖的非常火，预计今年的盈利能力，就能超过安杰公司？” “差不多吧。内地开放的比较晚，许多行业都没兴起。尤其是这两年国家开放了政策，国企也可以买卖，加上鼓励发展经济之后，内地的机会很多，我不过是运气好，抓住了机会。” “哈哈哈哈，你很谦虚。这可不是运气，是你的本事。杰仔，你要多跟安仔学学。” “是，老豆。”郭继杰点点头。他斜眼看了一下王浩安，这小子怎么忽然变得彬彬有礼，还那么谦虚了，真能装！ 好吧，他在自己老豆面前，也从来不敢暴露本性，努力想要成为老豆眼中的乖孩子。可惜这一点他远比不上大佬郭继华。 郭继杰对王浩安也确实有些佩服，投资的眼光，产品定位，销售的金点子等等，都是他所欠缺的。 郭秉雄对那个方便面能卖得火也很惊讶，那个产品在香江卖的可不咋地，香江的快餐很多，味道也都不错，完全可以去吃一碗车仔面，或者云吞面，吃方便面的很少。 而且以内地人的经济水平，这个方便面的售价应该是偏高了，怎么还这么多人买呢？看来他对内地还是不够了解，内地或许整体经济水平不高，但不代表市场就一定差，有钱人还是有不少的。 原本他想着在今年试水内地市场，但却又停下了脚步，因为内地今年开年物价就开始飙升，这么长时间了，也没控制住。 通货膨胀，必然带来经济衰退，这时候进入内地，可不是一个好时机。 这就更能体现出王浩安的厉害了，明明是通货膨胀的时期，经济应该下滑才对，偏偏在这个时候，王浩安选择了扩张。 而且不是小打小闹，是将名下最优质的资产抵押，贷了一大笔款，全部投入到了食品公司，上马了方便面项目。 这个在他看来零售价有些高的方便面，卖的还非常好。王浩安拿下铁道布那个销售渠道，在郭秉雄看来简直是神来之笔。 这就相当于一个全国性的零售渠道，而且正因为火车上价格有些高，消费者在其他零售点看到方便面的时候，才不会觉得这个产品价格高了。 还有那个免费赠送列车杂志的手法，也是非常精彩。年纪轻轻，到底是怎么想出这么多好点子的？ “安仔，听说这次你来香江，是打算注册一家服装公司，生产女装品牌？” “是的。郭伯伯，我知道这个女装品牌现在做有点早，可一些国外大品牌已经开始进入内地，我如果不现在做布局，未来就会更加被动。” “这个女装品牌，哪怕是三年都亏损，我也会经营下去。将来做成中高端的精品女装品牌，知名度打开，销售渠道完善，或许一年就能将之前三年的亏损赚回来。” 郭秉雄看着郭继杰：“你为什么不赞同他的想法？” “老豆，你不太了解内地市场，那边你推出什么好看的款式，过几天就有一大片的模仿者出现。” “做这个精品女装，必然要请一些国外顶尖的服装设计师，到时候恐怕这个花费都赚不回来。” “这个跟安杰公司不同，安杰公司利用代理商扩张，我们用合同来保障公司的利益，等公司资金充足之后，我们可以回购那些门店。” “而且我们还介绍那些代理商做了李拧的运动用品，公司的经营种类已经在增加，贸然再增加一个女装，那些代理商没那么多资金，我们也没资金建更多的直营门店，就只能找新的合作伙伴，可您不是说过，开拓新渠道，不如扩大原有的渠道么。” 郭秉雄闭着眼睛，儿子跟安仔是两种方向。安仔是大力进取，目标是成为内地第一，亚洲第一，乃至世界第一。 所以产品不能有明显的空白区，男装、女装、童装都想做，依托强大的销售渠道，未来在内地必然是第一。 郭继杰则是另外一种，可能是受到他的影响，郭继杰有些保守。不喜欢扩张，喜欢将现有的业务做精，做强，也不能说就是错的。 他想起自己在当初创业的时候，靠着零售起家，又进入地产行业，还涉猎了金融、交通等多个行业，如果那时候他只专心做零售，哪儿来的现在百亿身家？ 可到了现在，他却不敢盲目扩张了，因为输不起。他这些资产，已经足够子孙富三代以上了。 “安仔，如果你的公司缺少资金，我可以给你投资，公司还是你占大头。甚至我可以帮忙，将你公司的产品卖到欧美去。” 郭秉雄主动提出来，王浩安有些意外，他没有直接答应：“那就多谢郭伯伯了，如果有需要，我肯定跟郭伯伯开口。” 第240章 声色犬马 吃饭的时候，郭秉雄倒是没怎么说话，郭继杰也规规矩矩的。吃过午饭，郭继杰就对父母说要带王浩安去见几个朋友。 “呼~~总算是出来了，跟他一起吃饭，总是这样。”食不言寝不语，这也太压抑了。一家人吃饭，不应该是开开心心聊天吗？ “你有没有想过，平时你老豆身边总有人跟他汇报这样那样的事，吃饭是他难得能有清净的时间。” 郭继杰愣了愣，是这样吗？要是这么解释，好像他就更能理解老豆了。 王浩安重生前岁数也不小了，多少能理解，也能适应。郭继杰还年轻，很不习惯这种生活方式。 “算了，不说了，走，下午带你去玩点好玩的，叔叔阿姨在的时候，都不敢带你去。” 这么一说，王浩安顿时就期待了。 …… “冲啊，冲啊，超过去，快超过去！” 王浩安有些无奈的看着旁边激动的几个人，尤其是郭继杰，你说的好玩的就是赛马？ 你们买的这个，就算是中了，一万块钱翻三十倍，也不过三十万港币，你们一个个身家都多少了，至于这样吗？ “扑街！那个骑师是不是没吃饭啊，会不会骑马，我上去都比他骑得快！” “就是。这个预测的专家是不是收了钱，说好能跑第一的，结果才第四，我的全废了！” 郭继杰等几个人都懊恼的坐下来，端起桌上的啤酒痛饮。 “安仔，把彩票扔了吧，一会儿咱们从会员通道离开，带你去泡个澡，放松一下。” “扔了？为什么要扔了，我这个好像中了。”王浩安将自己的彩票拿出来。 “中了？几倍啊。我看看，你这个好像都中了，三十倍的大奖啊，你才买了一千块钱？！”郭继杰一副恨铁不成钢的样子。 他买了十万块啊，结果一毛钱都赚不回来，凭啥让这个买一块钱的中了？ “什么？他中了大奖，三十倍的？安仔，你看的这么准，怎么不多买点，跟兄弟我说说也行啊，我可是买了八万块的，全打水漂了。”廖启贤内心那个妒忌啊，一千块钱，三十倍也才三万块，这中了有什么意思啊。 “不是说了只是过来玩玩么，一千块钱不少了。你看，正因为我买的少，所以我才不会像你们刚才那样激动，那样气愤。” 我擦，我特么哪儿知道随便说了几个数字就中了啊！本来我都没想玩，你们都买，我才象征性的买了一千块钱。我要是真的知道这样能中，我别说十万块了，一百万，一千万我都买，比做生意赚钱快多了。 “要不今天晚饭我请？”王浩安试探道。 “算了吧，你原来是客，再说你就赢了这么点。杰仔，我有个好主意。你看安仔运气这么好，要不我们现在直接过海，去澳城玩两把？” “廖兄，还是算了吧，我不喜欢赌。”朋友之间打个牌，他还觉得挺好玩，真要是赌~~~钱，他可不愿意搀和。 甚至有许多富豪教育自己的子女，沾~~~毒都不能沾~~~赌。毒坑的只是你自己，就算是你抽死了，了不得也就花几百上千万，家里负担的起。 可如果沾了赌，那就不是千八百万的事儿了，有可能倾家荡产！多少殷实的家庭，就是因为赌而衰败了。 “没事儿，小~~赌怡情，而且那边还有许多好玩的，香江这边都没有。要不就到那找个地方，咱们哥几个玩一会儿，然后再去喝酒。对了，还能给你介绍几个那边的朋友。” 坐在游艇上，大家端着酒杯，坐在船舱里。 “其实坐直升机更方便，可惜我们家没有。杰仔家里倒是有，但杰仔也没坐过几次吧？”廖启贤笑道。 “嘁，回头我自己买一架。安仔老豆的厂子就生产这个，还是内地最好的。”郭继杰撇撇嘴，以后还用坐家里的，我自己就买得起，不就是几千万么。 “安仔，你家里是做直升机的？厉害啊！”一个年轻人惊叹道。 “别听他胡说，那是一个国企，我爸只是一个小领导。不过你们要买直升机，去冰飞厂买肯定不会错。” 前世在国际上，冰飞厂的直升机也是物美价廉的代名词，销量不差。在内地，所有的警用都是冰飞厂生产的，另外一家巨头是长河飞机公司，至于其他的单位，不过就是研究所而已，不具备量产能力。 王浩安也喜欢直升机，前世他那点身家，顶天也就能雇佣一次玩玩，但这一次，他也打算买一架，这可比开车方便多了。 甚至他还打算买一架私人飞机，出行的时候乘坐自己的飞机，能够更加的自由、舒适，只是暂时他还没那么多闲钱。 本来只是王浩安跟郭继杰两个人，然后又叫来了廖启贤几个人，到了澳城，又来了几个这边的朋友，人一下子就多了起来。 一个廖启贤的朋友过来，身边还跟着一个妙龄少女，王浩安愣了一下，这不是那个演电影的明星么，这是被包了？ “安仔，你也喜欢明星？跟你说，这些明星也就是表面光鲜，背地里不知道什么样呢。你要是喜欢，我打个电话，给你安排两个，容易的很。” “算了，我对那些没兴趣。”王浩安并不是真的没兴趣，而是不想通过这帮人认识。 这种腐朽的生活，曾经也是他所向往的。但他现在更想多赚钱，这样才能让他以后更加自由，可以更早的退休，更早的过上期待中的生活。 几天时间，王浩安参与了赛马，去了澳城的场子，看了歌星的单独表演，也看到了几个演员在他们酒席前跳舞，过来陪酒。 但这帮二代没有看到了就上的，无一例外。那一类人，在他们看来太LOW，大家也玩不到一块去。 在香江玩了几天，郭继杰终于是告诉他，注册公司的事情搞定了，这边留个空壳子，厂子、办公室什么的都在内地就行，财务什么的，也有专门的公司帮忙打理，挂在花旗银行下面的，不会出任何问题。 王浩安也跟他们告辞，带着几个人，返回了内地。 第241章 这是你的公司 “喂，在哪儿呢？” “在家里，你回来了？”姜雨柔的语气中透露着欣喜。 “一会儿下楼，我来接你，带你见几个人。” 姜雨柔以最快的速度洗头、化妆，换好一身漂亮的衣服下楼。刚到了楼下，就看到了王浩安的车停在路边。 “我，这样打扮可以吗？” “很好看。后座那里有给你买的东西，你看看喜不喜欢。” 姜雨柔看到后座放着一个包，标志好像是两个拼音字母，看着倒是很漂亮。 “这个很贵吧。” “你不用管价钱。不喜欢吗？下次带你去，你自己挑。” “喜欢。”姜雨柔拎着包，将拿在手里的钥匙、钱包、手机都放了进去。呀，包里还有东西呢，一对耳环，真好看。 “我给你找了几个帮手，都是在香江拿过一些奖项的，也在国外顶尖设计师手下工作过。你不必太把他们放在眼里，他们都是来打工的，你是老板。” 姜雨柔总是缺少一些自信，性格也比较柔弱。如果她愿意当金丝雀当然没问题，可想出来做点什么，这样的性格绝对不行。 “还是你做老板吧，我能参与就行。”姜雨柔又想退缩了。 “自信点，我说你行，你就行。他们只是给顶尖设计师打过下手而已，并不是那些顶尖设计师。如果他们懂事，我可以捧他们登上巅峰，要是恃才傲物，就让他们滚~~蛋！” 很快就到了地方，姜雨柔发现这里竟然挂着一块牌子，上面写着香江俏佳人股份有限公司冰城分公司。 “以后这里就是你的公司了，那间最大的办公室是你的。让你这段时间学开车，你学了没有？” “在学呢，快要可以路考了。” 这时候学车下证很快，审查根本不严。其实王浩安完全可以给她弄一个驾照，但还是自己学更好，对他人，也对自己负责。 “嗯，证下来后，以后你就自己开车上下班吧，方便点。要是觉得麻烦，就雇一个司机。” 开车？这离她家走路也就十几分钟吧，需要开车吗？ “王总。”几个人看到王浩安，都站起来打招呼。 “嗯，给大家介绍一下，这位就是公司真正的老板，姜雨柔姜总。以后大家要配合姜总的工作，让公司的业绩蒸蒸日上。” “姜总好。”所有人都赶紧打招呼。 他们都是王浩安从香江带过来的，有的在欧洲工作过，有的在北美工作过，还有的来过内地，这次都是接受了高薪聘请过来的，也希望能够一展所长。 “你们也好。” 姜雨柔有些慌乱的回了一句，发现大家还都看着她，这是要干什么？ 大家能不看着姜雨柔么，大老板过来，不得讲两句话啊，可是怎么大老板貌似没有说话的意思呢？ “姜总平时话不多，大家按照职位干好自己的本职工作就行了。你们每个人都跟姜总介绍一下自己。”王浩安打断了沉默。 半个小时过后，姜雨柔坐在宽敞的办公室后，还有些不敢相信，她是这家公司的老板了？ 她也曾梦想过自己有一天能当上大老板，可梦想实现的太快了吧。她当然清楚，这一切都是眼前之人给的。 “以后有事儿就吩咐那个郑星辰去做，现在公司的主要任务就是先做出一些亮眼的设计。公司的厂子不在这儿，在南河那边。” “还记得我给你说过的那些设计想法么，你画出草图，交给他们完善就行了。” “我，我不会当老板。” “没人是生下来什么都会的，你也不需要做太多工作，不是有郑星辰么。你的工作就是监督他，看看他工作是否认真就行了，有什么不懂的，也可以问我。” “办公室这里，你可以来，也可以不来。你是老板，没人能管到你。要是闷了，就出去旅游散散心，国内、国外都行，也可以顺便看看别的地方人都喜欢什么样的衣服。” 开着车，载着姜雨柔回家。靠在沙发上看着电视，很快厨房就传来饭菜的香气。 “味道怎么样？” “很好吃，你也吃啊。” 听到王浩安的夸奖，姜雨柔很是开心，她越来越喜欢现在的生活了。 吃了饭，靠在王浩安的怀里看着电视，不一会儿就感受到了王浩安作怪的手。姜雨柔脸色羞红，王浩安不在的时候，她竟然也会想，太羞人了。 一番耕耘过后，两人靠在床头聊天。 “浩安，你真的永远不会离开我吗？” “你不离开我，我就绝对不会离开你。不，我也不会让你离开我。” 姜雨柔听到这句话，主动吻上了王浩安，有了这个承诺，足够了。 …… 王浩安有时候也觉得奇怪，他第一次见到姜雨柔的时候，也没有这些想法。那时只是想帮一下姜雨柔，觉得她有些可怜。 不知道从什么时候开始，姜雨柔就在他心中占据了一个位置，这才让王浩安决定，要永远的呵护她，不让她再受伤害。 也许是被性格吸引，也许是被容貌，也许是内心的骚动，也许这些都有。 之前他有些时候会对工作很烦躁，但是看到姜雨柔的时候，心情总能平复下来，让他感觉没那么疲惫。 他现在就想让姜雨柔过的无忧无虑，快快乐乐的。如果是前世，这种带着弟弟生活的，她肯定敬而远之，有可能变成扶弟魔啊，那是跟妈宝男一样让人恐惧的生物。 可在这一世，他根本没放在心上。一个是姜雨柔从来不对他要求什么，另外他们需要什么，王浩安也给的起。 所以姜雨柔想要做点什么，王浩安就帮她完成。不就是想做服装么，只要有一个爆款，公司就能盈利。 而对此时的内地人来说，许多人都还穿着工作服呢，西装也是很土气的那种。要设计出一个爆款，很难吗？ 甚至许多爆款的设计并不多么出彩，只是某个明星同款。 看着躺在自己怀里睡过去的姜雨柔，王浩安亲吻了一下她的脸颊，自己也睡了过去。 第242章 这么多品牌了？ “大哥，那个满汉食品跟铁道布也签订了排他合同，火车上只准售卖他们的方便面，甚至车站里的商店，也只有好味道方便面。” 魏应洲脸色变得十分难看，这满汉食品做的真绝啊！ 抢他们的经销商，居然连拓展渠道的机会都不给他们。你满汉食品可以这么做，我们也行！ “通知下去，我们也跟经销商签订排他合同。不，只是不准他们与满汉食品签约，跟其他方便面供应商则无关。” 只靠康帅傅一个品牌，顶不住如今名气暴涨的好味道，但联合同一、华峰等几个品牌，就可以围剿好味道。 行业老大的位置，不是那么好坐的。枪打出头鸟，等好味道被所有品牌联合围剿的时候，就是他们康帅傅崛起之时。 “大哥，我们的碗面零售价上涨到两块五之后，销量明显下滑，那些经销商倒是没说什么，可零售商都很不满。” 虽然说单品利润上涨了，可销量下滑太严重，并且康帅傅给零售商的单品利润，不如好味道的，因为好味道那边承担部分经销商的运费，降低了经销商的成本，经销商给零售商的批发价自然也就更低一些。 “没关系，他们不满，还不是在卖我们的产品？从宝岛那边订购的新生产线如何了，我们要抓紧扩大规模。” “大哥，这时候还扩大什么规模啊。我们的利润下降了，如果贸然扩大规模，一旦资金回款变慢，那就危险了。”魏应洐急了，大哥怎么还一意孤行呢？ “利润下降，是不是代表着我们没有利润了？我们还在赚钱，只是赚钱速度下降了。所以我们才必须要扩大规模，这样即使利润率下滑，也能保证总利润继续增长。” “这时候不扩张，等过两年，你以为我们还有扩张的机会吗？之前不是考察好了两个地方，那就开两家分厂，我们批发价降降低一毛钱，给经销商和零售商更多的利润，就不信他们不愿意卖我们的产品！” 大家都是做生意，当然是想赚更多的钱。对零售商来说，只要有能供给消费者的货就行了，管它是什么品牌的，保持高利润才是最实惠的。 “大哥，开一家分厂不行吗，一次开两家，我们的资金未必撑得住。” “必须撑得住。你管公司财务，一定要想尽办法挤出这些资金来。只要我们的新生产上马，我们就有反败为胜的机会。” “好味道只做碗面，忽略了袋装方便面的市场，那这个市场就我们来做大。相比于好味道，华峰的口味跟我们完全没法比。” “我们下一步就要主推袋装的方便面，零售价一元钱，跟华峰拉开档次，也能打击碗装方便面的市场份额。” “主推袋装的？这倒是个好办法，我们开辟新的市场，避其锋芒，还能给消费者一种我们产品有更多选择的感觉。” “明白就好。通知他们俩，分厂必须尽快投产，明年我们也要在央台做广告，扩大我们的产品知名度。” …… “董事长，这是我们刚做完的市场调研。桶装方便面，我们的市场占有率是第一，占据百分之六十。第二是康帅傅，占据约百分之三十二。第三是同一，占据约百分之七，剩下还有一些外商品牌，占据不足百分之一。” “袋装方便面，第一是华峰，占据约百分之五十五。第二是同一的新品牌好劲道，占据百分之十左右，第三是南河的老京城牌，占据是百分之十左右，第四是一家叫做化龙的新品牌，也是南河的，占据百分之八。第五也是南粤的，品牌是金丰，占据百分之七，第六也是南河的，叫做斯美特，占据百分之五，第七是岛国日青的六丁目，刚刚进入内地市场，但是定价非常低，目前也占据了约百分之五的份额。” “化龙？金丰？斯美特？”王浩安有些懵。 化龙他当然听过，前世在华夏也曾火爆过一段时间，后来又跟日青合资，推出今卖郎，是日青食品的重要合作伙伴，可是他怎么记得这个品牌是过两年才出现的，是这一世提前了，还是他记错了？ 金丰、斯美特，他完全没听过，应该在前世很快就被别的企业并购了，或者是干脆经营不善破产了，至少品牌是没经营起来。 至于六丁目，这个王浩安倒是很清楚，是日青特意为华夏市场研发的，价格便宜，主打农村市场，他们认为华夏经济不好，舍不得买贵的方便面，也确实靠着这一招，在农村打开了市场。 不知不觉，方便面的品牌竟然有这么多了，看来大家是都看到了这里面的利润啊。 “康帅傅只有桶装的吗，他们没生产袋装的？” 康帅傅不可能错过这个市场吧，袋装的销量未来会是桶装的好几倍。而且成本更低，更利于品牌扩张。 “这个还不确定，我们跟经销商没打听到。但是打听到了另外一个消息，康帅傅在两个地方建厂了，很明显是要扩张。” 康帅傅扩大产能了，王浩安对此并不意外。看准了市场，自然想要谋求更多的份额，更多的利润，扩大产能是必然选择。 而且康帅傅应该还是从宝岛采购的生产线，那边设备的产能是一个班次五万块面饼，不足满汉食品的一半。 对于其他品牌，王浩安都没放在眼里，但是康帅傅他非常重视，前世这个可是华夏的面业老大，一度压得同一都抬不起头，那时候同一是全球方便面总销量的老大，在岛国都能跟日青掰腕子，却在内地完全不是对手。 直到同一推出了老坛酸菜这个新口味，并跟康帅傅大打促销战，大有一副两败俱伤的架势之后，才扭转了部分局面。 “让人盯紧这几个品牌，掌握他们下一步的经营策略。还有继续拓展我们的渠道，扩大我们的经销商队伍，另外也要做好准备，我们的袋装产品，即将上市了！” 第243章 袋装上市 李思亮，满汉食品的一个经销商。之前他只是个送货的，后来听说满汉食品对于经销商的门槛降低了，他一咬牙，从父母、亲戚、朋友手中借了一笔钱，买了一辆二手的小箱货，成为了满汉食品的一个独家经销商。 别人不愿意卖的东西，他卖，带上弟弟、表弟，一起挨个小卖店推销。只要对方肯从他这里进货，他就送货上门。 当然，他家里也开了一个小卖店，父母在看着。店面很小，东西也不多，一个月勉强能赚三百多块，够老两口度日了。 每天晚上回来，他也会帮爸妈算下账，老两口有卖什么都记账的习惯。而且老两口还会记下来，有什么是街坊要买，而他们店里没有的。 方便面自从放上货架，卖的就很好，只是还有一些人明明问了，却觉得太贵，舍不得买，华峰的才七毛钱一包，好味道的凭什么两块五一盒啊，他们完全不需要盒子，家里有大碗。 李思亮也很聪明的将这个消息反馈给了食品厂，问问他们什么时候生产袋装的，便宜一点的，这个才好卖。 今天他的呼机上就接到了消息，通知他袋装的好味道方便面生产出来了，让他带钱去提货。 “我要一百箱，我自己装车，你们找人清点一下就行。”李思亮举着手里的钱大声喊道。 好多经销商都跟他一样，满汉食品的人不够用，没关系，他们自己动手，为了挣钱，累点也在所不惜。 这个袋装的利润虽然低，但肯定好卖，因为零售价太便宜了，一块钱一包，谁家都吃得起！ 之前那些舍不得买的，这次肯定会买来尝尝，运气好还能多卖出去一些火腿肠什么的。 还有他们这些经销商许多的客户都是重合的，谁先提货，就能先送货，赚到这笔钱。否则你送过去了，人家已经从别人那里进了一批，又怎么会再进你的货？ 跑了一天，一百箱轻松的都批发出去了，自己家就留了两箱。到了晚上，他母亲把账本递给他的时候，顺便交代了一句：“亮子，明天再给家里留几箱那个袋装的好味道方便面，还有火腿肠也留两箱。” “火腿肠不是还有一箱多，方便面两箱还不够卖两天的？” “够什么啊，那个方便面，一包都不剩了，还有人要成箱买，我都没得卖。火腿肠也卖了不少，剩下十几根，得进一点。” “好嘞，明天肯定给家里多留点。不，我现在就去进货，明天早上恐怕又要排队。” 李思亮开着车奔向满汉食品的厂子，还好他家里就有小卖店，知道产品销售情况比别人更快。 “小李，怎么你晚上还过来呢？” “给你们多点生意还不好？哥几个帮个忙，方便面我要两百箱，空子的地方给我装火腿肠，装到装不下为止。” “小李，这可不行啊。按照合同，你采购方便面和火腿肠，就要采购其他产品，你看？” “行，按照比例给我装吧，哥几个抽烟，谢谢啊。” 一箱方便面他能赚三块钱，要是按照一天两百箱来算，他一天就能赚六百块，还有其他产品呢。 买车这个钱，一年就能赚回来，以后的幸福日子就要来了。 第二天一早，果然满汉食品的工厂门口又排上了车队，好多人发现昨天进货少了，这个袋装方便面，比桶装的好卖多了，他们好多人都接到了零售商打来的催货电话，零售商也等着货赚钱呢。 还好满汉食品提前一星期就开始生产这个袋装方便面了，库存充足，迅速给各经销商提货，也按照约定，将一些货物送去车站等物流站点。 只一天的时间就能看出来，袋装的方便面非常受市场欢迎，这个产品必然能为公司带来更多的利润。 …… “喂？安仔，你知道咱们的袋装方便面销售统计不？火了，卖的可火了！”电话里传来郭继杰那怪调的普通话。 “我知道会很火，毕竟我们在央台的广告还是有不少效果的，加上火车上的广告，还有给零售商的那些海报，我们的品牌知名度，或许明年就能全面超越华峰，成为内地行业第一！” 此时满汉食品的方便面知名度、销量还是无法跟华峰比，华峰毕竟早就在央台做广告了，食华峰，路路通。这句广告朗朗上口，小孩子都知道。 但华峰方便面的口味太清淡了，三鲜面，香味比红烧牛肉面差远了，而且料包也简单，红烧牛肉面里可真的有牛肉粒。 脱水蔬菜和脱水牛肉的成本太高，好味道方便面刚开始研发配方的时候，也有人建议不要弄这些，降低成本，降低售价。 但王浩安没同意，他就是要跟其他的品牌拉开档次，打出营养又美味的旗号，现在看来效果不错。 许多小孩子喜欢吃方便面，家长给买的时候，有条件的都会选择营养更丰富的，蔬菜什么的他们不重视，但里面有牛肉粒啊，肯定比华峰那个素面要营养的多。 更何况华峰主业就是方便面，产品种类太少，品牌优势完全没发挥出来。王浩安的目的就是尽全力将华峰打压下去，这样就可以收购华峰这个品牌。 这样既增加了品牌，又扩大了产能，还能趁机推出新的口味，丰富产品种类，占据更多的市场份额，彻底坐稳老大的位置。 针对不同的品牌，满汉食品制定了不同的压制策略。计划明年在央台投放更多的广告，地面广告也要增加，要让所有人想到方便面，第一个想到的就是好味道！ “安仔，你说我们有没有可能，将康帅傅也打垮，将其变成我们的子品牌？”郭继杰开始畅想。 “谁知道呢。如果可以，当然好，要是做不到也没关系。此时市场品牌众多，正好帮我们彻底打开方便面的市场，让百姓彻底喜欢上这个产品。” “未来我们做一些促销手段，很容易就能将一些小品牌踢出局。到时候方便面的价格由我们制定，行业规则是我们说了算，康帅傅就算是不垮，也只能仰仗我们鼻息！” 第244章 政策变了！（求订求票） “恭喜恭喜，魏总兄弟几人开了分厂，将来生意必然是蒸蒸日上。”当地的领导来参加康帅傅分厂的开工典礼，笑呵呵的恭喜道。 工厂虽然不是很大，但魏应洲给他规划了一个巨大的蓝图，说是发展的好，十年时间，这工厂周围会发展成一个食品产业园区，将来能给市里带来上万的就业岗位，创造数亿的税收。 康帅傅方便面嘛，这位领导也吃过，味道还不错，最起码第一次闻到的时候，觉得很香。这个康帅傅方便面，据说比好味道的资格更老，还是宝岛那边过来的。 宝岛好啊，吸引那边的客商来投资，不但能带动本地经济，而且政~~治正确，要是这家企业真的能在此生根发芽，不断壮大，甚至引来更多的宝岛资金，他何愁不能升迁？ “借领导吉言，我也希望能为市里创造更多的税收，做出更大的贡献。领导，还有一件事，当初市里承诺给我们修一条路。”魏应洲迟疑了一下说道。 “这不是修好了吗？” “这是土路啊，不应该是水泥路吗？”魏应洐指着路，你这也叫修好了？ “当初我们承诺给你们做土地硬化，这是不是硬化了？只要不走大车，绝对没问题。水泥路我们也想修，可真没钱啊。要是几位魏总能拿出一笔钱，市里也会相应的抽调一笔资金，共同将这条路修好。” 魏应洐还想说什么，被魏应洲拦住了。厂子已经建好，设备都安装完了，还说什么？这时候跟地方政斧闹出矛盾，他们的钱不就打水漂了？ 早知道就该选择收购一些破产的工厂，至少那些工厂门口的路都修过，哪怕有些坑洼，车开慢一点也就是了，绝对不会以为下雨而出现泥坑，就算是修补也比新修一条路便宜。 “我们也实在没钱了。领导，还有一件事想要请领导帮忙，我们打算在银行贷一笔款，希望领导能帮忙打个招呼，尽快放款。”魏应洲笑呵呵的说道。 “这个嘛，原则上政斧是不能干涉金融机构运营的，但魏总既然开口了，我也帮个忙。这样，晚上找个地方，我给你约个银行的领导过来，咱们边吃边聊。” “多谢，那晚上我在天香居摆一桌，请领导务必赏光。” 等领导离去，魏应洐一脸不忿的说道：“大哥，明明就是他们不守承诺，你怎么不让我说？” “说了有什么用？跟政斧打官司，你觉得有几成胜算？” “我们可是宝岛人，这内地的政斧还敢把我们怎么样不成？”魏应洐梗着脖子。 “糊涂！上面政策是这么说，可你看这些地方的人，有多少完全按照规矩来？再说到时候他给我们罗列一些问题出来，大不了两败俱伤。” “他这个位置是坐不住了，我们的工厂怎么办？我们资金不足，必须从银行贷款，有当地政斧担保，贷款更容易审批下来不说，利息也能拿到最低的，这才是重中之重！” “你去天香居定一桌，菜要二十个，酒要最好的泸州老窖，没有就茅台也行。晚上你留下看着厂子，老二、老三，你们跟我一起去，这次尽量贷下来两千五百万以上，我们就可以利用这笔钱再开分厂，从而以最快的速度完成工厂布局！” …… “感谢各位领导赏光，我们兄弟几个，非常的荣幸能请来各位。”魏应洲热情的伸出双手。 “哈哈哈哈，魏总，这位是农行的楚行长，负责信贷业务的，你的事儿，他就能给你办了。” “楚行长好，农行也能给我们企业贷款吗？”魏应洲一些迟疑。 “你们是做食品吧？食品不就是农副产品么，符合规定，没问题的。”楚行长解释了一句。符不符合规定，还不是我们说了算，我说符合就符合！ 魏应洲脸上露出喜色，果然有政斧帮忙就是好办事，他在内地打拼这几年的经验起了作用。 “那就感谢楚行长了。我先敬几位领导一杯，感谢几位领导的帮助，咱们边吃边聊。” 酒过三巡、菜过五味，魏应洲觉得差不多了。 “楚行长，你看我们在市里这个厂子，可否在贵行抵押贷一笔款？” “可以啊，魏老弟开口了，我能说不行吗？”楚行长晕乎乎的说道。 “那楚行长，我贷三千万你看行吗？”魏应洲临时又提高了贷款额度。 “多少？魏老弟，你不是跟我开玩笑吧？你那个厂子，厂房加上设备才多少钱？更何况抵押贷款也要考虑风险，我最多只能给你抵押物价值百分之六十的额度。” “我那些设备就值两千五百万，厂房怎么也有五百万以上，贷三千万没问题吧？”魏应洲给楚行长倒了一杯酒。 之前他在津门贷款，可都是抵押物多少，就能贷多少，甚至有时候还能高一点，内地这边不都是刺激贷款么。 现在说百分之六十五，肯定是没喝好，或者想要点什么。 “魏老弟，你也说了，你那些东西满打满算也就三千万，我努努力，给你一千八百万的贷款，三年时间，年利百分之六点八五，复利。” 百分之六点八五？还复利？ 魏应洲脸色一变，这个楚行长是不是再跟他开玩笑？之前他在津门那边贷款，五年还款期，年利息才百分之三点二五，还不是复利。 “魏老弟，你是不是觉得高了？之前贷过款吧？告诉你，现在政策变了，就在前几天……” 原来前几天，朱老总强势介入银行机构，要清查账目，尤其是清查贷款。在海岛那边为什么爆发了房地产泡沫？两年不到的时间，房价涨了八倍，从一千左右，涨到了八千，八千块啊，多少人工作一辈子，连半套房子都买不起！ 那些人就是通过银行贷款来炒高房价，层层转手，每个人都想赚钱，自然都要加价出售，最终无人接盘，变成了烂尾楼，鬼楼，银行贷款也收不回来了。 银行要那么多楼干什么，一栋价值一千万的楼，愣是贷出去了几个亿，几家银行相互推诿，钱反正是拿不回来了。 所以朱老总就下达了一个命令，缩紧银根，贷款利息和门槛都提高，同时提高存款利息，开始吸储。 这样还有一个好处，可以稳定物价，避免通货膨胀加剧。大家把钱都存起来，流通的就少了，商品卖不出去，自然就要降价，通货膨胀也就能一定程度上抑制一下。 结果短短几天的功夫，银行贷款的利息就提高了一倍有余，放贷比例也急速降低，魏应洲想通过低息贷款来扩张的想法，忽然就胎死腹中了！ 第245章 开战吧 “安仔，你真是太有先见之明了。” 王浩安接到郭继杰的电话，有些发懵，这没头没尾的一句话是什么意思？ “老郭，你不是又跟朋友在一起喝酒吧？” “好主意，一会儿叫几个朋友一起喝点庆祝一下。刚才廖启贤给我打了电话，说是他看好一个项目，想从银行贷款，结果贷款手续变多了不少，利息也涨了一大截，他家里不肯给钱，那个生意要黄了！” 王浩安：“……”人家生意要黄了，你咋这么开心，确定那是你朋友？ 他也明白了郭继杰说那句话是什么意思了，银行政策变了，贷款利息暴涨，看来银行改革的速度加快了。 这次银行改革，影响深远。之前银行下面有许多其他机构，非金融机构，而是涉及到实业经营。 比如银行下面有地产公司，有商场，有宾馆，甚至还有饭店什么的。银行投资了许多其他行业，反正他们账上有钱。 而银行的人都是专业的金融工作人员，里面的猫腻非常多，多少银行的工作人员，都在这个时期辞职下海了。 并不是他们真的想离开银行，而是他们不得不走。许多时候，只要你人走了，后续基本上就不会被追究。就算想追究，交接工作的时候也可能出错嘛。 这时期，伴随的是大量的国资流失。许多贷款都变成了坏账，甚至是死账，银行的不良贷款账目急剧增加。 还好有朱老总及时干预，制定了相应的补救措施，才没能酿成更大的恶果，否则搞不好会跟岛国一样，让经济倒退十年。 “老郭，这件事对我们来说也是好事，我看我们下一步可以开始更加激进的策略了，要在行业发展的初期，就跟其他品牌彻底拉开档次。” 王浩安之前贷了两点五亿，绝大部分都投入到了满汉食品。分厂的厂房，设备占了大头，采购原材料的资金，还有宣传费用占了小头。 满汉食品的流动资金充足，他们跟一些经销商签订了独家采购协议，拿到了一笔保证金，这笔钱就足够抵御很大的风险了。 更何况他们因为产品好卖，几近供不应求，经销商都是先款后货，哪怕是铁道布那边，也是货到付款，回笼资金极快。 他们先做了市场布局，虽然只有四个工厂，但规模都不小，而且从岛国订购的新生产线已经全部运回来了，从冰城机械厂订购的生产线也下线了两条，剩余的正在赶制中。 但从产能上来说，内地此时没有任何一家方便面企业能跟他们相提并论，甚至几家加在一起，也未必能比得上满汉食品。 之前满汉食品的方便面产能都没达到最大化，因为产品的销量还没有彻底打开。但现在随着经销商越来越多，广告效果越来越好，产品知名度越来越高，产能也到了继续提升的时候。 袋装方便面正好开始发力，这时候做一些促销，就能让其他品牌难以应对，尤其是那些资金不够充足的。 市场发展总是如此，刚开始有一家开始做一种产品，然后发展到几家，接着又跟雨后春笋一样，冒出来几十数百家，这时候市场是最繁荣的时候。 而厂家多了，也就导致许多家规模都不大，抗风险能力很差。这之后只要领头的几家做一些促销，比如降低售价，或者搭赠什么产品，那些小厂子就绝对扛不住。 工厂大，效率高，生产成本就低，销售渠道也更好，资金也更加充裕。别说他们只是低利润售卖，就算是零利润，甚至赔本卖，大公司也扛得住，小厂子就不行了，他们可没那么充裕的资金。 如果有，早就变成大厂子了。 “安仔，你想怎么做？”郭继杰也来了兴致。要是满汉食品能跟安杰服饰一样，变成内地的独一档，那就太完美了。 别看安杰公司今年销售比预期更好，但纯利润也不会超过六千万，代理商们的销售额不断攀登高峰，他们所要给与的返利也越来越多。 而满汉食品则不同，现在光是方便面的利润，预计今年就能达到一个亿，还没算其他产品呢，最起码也能达到方便面的十分之一。 照这个发展速度，两三年就能收回全部投资，甚至工厂规模也能扩大一倍以上，成为内地最顶尖的私营食品公司。 跟国营的巨头还是没法比，毕竟那些公司背后站的是国家，每年光是基本粮的销量就有多少呢。 “就在他们的大本营，增加广告投入，给那边的经销商一定的销售补贴，全面进攻他们的市场。” 简单来说，满汉食品资金充足，地方性的电视台广告价格并不贵，他们做的起。而且给经销商一定的补贴，他们也不会赔，顶多是利润降低了而已。 现在就是跟其他品牌拼资金规模，烧钱抢市场！ 烧不起的，不好意思，那就退出吧。他们可以趁机将对方收购，增加自己的品牌。 也有公司烧得起，比如同一集团，那个毕竟在宝岛和东南亚市场都有一定的份额，资金也很充足。 那么就更好了，因为一般行业的两家龙头竞争起来的时候，下面的企业都会被淘汰掉。 前世他就经历过许多这类的事情。比如佳多宝与王佬吉竞争，和气正的销售额直线下滑。两乐集团在内地竞争，原本很火的非常、汾煌两个可乐品牌就逐渐消失了。 方便面企业也是如此，前世康帅傅与同一在市场上打的非常激烈，那时候很火的百象、化龙、华峰等销售额直线下滑。 不过这一世他要做一些改变，不但提前许多年发动了这种竞争模式，而且他要同时针对未来的面业两大巨头，让其他品牌先出局！ “只给部分地区的经销商补贴，难免其他经销商会有怨言，不如我们给所有的独家经销商补贴，正好可以吸引更多的独家经销商，只是这样投入会更大，我们在其他产品上的资金投入就必须减少。” “没关系，让那些独家经销商帮忙开拓其他产品的市场份额，先把最赚钱的方便面做起来！” 第246章 卖到家门口了 魏应洲走在津门的街头，随便进了一家小卖店，想亲自看看他们康帅傅的销量，同时看看还有什么产品比较紧俏，他们康帅傅又能做的。 只有一种产品，那么公司所有的营收都将指着这一种产品，一旦这款产品出现任何不良问题，整个公司就会陷入巨大的麻烦，甚至能导致破产，就像他们兄弟前两年在内地卖油一样。 像是同一集团，也不是只有方便面，还有许多其他产品，甚至还涉猎了零售等跨行业务。同时其他业务也能拉动方便面的销量，让公司整体业务都得到提升。 火腿肠，这个很不错，现在内地人非常喜欢吃。他也尝过，味道不错，重要的是还方便。 只是春嘟这家火腿肠的巨头悬在头顶，其他品牌的份额加在一起，也占不到百分之十，他们贸然进入这个行业，没有把握崛起。 他看到许多人进小卖店，都是带着孩子来买一些零食。家里条件好了，尤其是内地进行了计划生育，很多家庭都只有一个孩子了，那么自然是两代人掌心里的宝。 零食好像市场很大，但是选择哪种零食，他要好好想想，最好能避开其他企业，开辟出一块新的市场，康帅傅能轻易进入，又能占据一大块的市场。 饼干，很多小孩子都喜欢吃饼干，但现在的饼干口味单一，孩子貌似并不是特别喜欢了。如果能做出一款小孩子喜欢，家长也认可的，必然能够大卖。 他随手从货架上拿起一个没吃过的饼干，果仁酥，应该是那种酥脆的饼干吧？ 嗯？好味道果仁酥，满汉食品的东西？不买，买谁家的也不买满汉食品的！ “我说你要买什么？进来转悠半天了。”店主死死的盯着魏应洲，该不会是想趁他不注意偷东西吧？之前他点货的时候就经常发现有少的。 “大哥，你们的方便面卖的怎么样？” “你要买方便面啊，这边呢。你看，有好味道的，有康帅傅的，有华峰的，还有老京城的，碗装的，袋装的都有。你买的时候，再买一根火腿肠，泡在里面味道更好。”老板热情的推荐道。 魏应洲看向那个货架，上面全都是方便面，但是摆在最醒目位置的，却不是他们的产品，而是好味道方便面！ 好味道方便面，居然出袋装的了！ 魏应洲以为康帅傅靠着袋装产品，能够一举翻身，明年成为行业的领头羊，但怎么好味道也出了袋装的呢？ 他可是经过详细的市场调研，许多人想吃方便面，却觉得碗装的太贵了，舍不得。而且不知道有谁说的，碗装的不健康，人家岛国那边都出了好多年，也没听说谁是吃方便面吃病了，这也不是顿顿吃。 正好，推出袋装的，价格低，多数家庭都吃得起，而且也没有碗装说的那些健康问题。刚开始，销量非常不错，魏应洲他们兄弟四个非常高兴。 哪怕是碗装的成不了第一，但是袋装的成为第一，他们的利润也绝对不会少，可怎么满汉食品就开始生产袋装的了？ 之前的调查不是说，满汉食品四个工厂，全部都是碗装的生产线么，还是从岛国高价买的，他们还有钱买袋装的生产线？ 魏应洲拿起一包袋装的好味道方便面，伸手捏了一下，是方形的，绝对不是碗装的那条生产线，面饼都不一样。 “诶诶诶，我说你这人怎么回事？方便面捏碎了我还怎么卖，这一包你必须买走！”店主不干了。 吃方便面的时候，最讨厌的就是面饼是碎的，泡开了都夹不起来。这帮故意将面饼捏碎的人都是什么心态啊，太坏了！ “呃，我买。老板，咱们店里什么时候有袋装的好味道了？”魏应洲一边付钱，一边好像随意聊天似的问道。 “有小半个月了吧。这个袋装的比碗装的划算，你不多买两包放家里啊。要是什么时候饿了，那个大碗用开水一泡就行，再买几根火腿肠，火腿肠跟方便面那是金牌搭档。” “这可不是我说的，你看着海报上就这么说的，确实味道更好。” 魏应洲看着好味道的海报，好味道的海报都贴到这儿了，他竟然一点都不知道。岂不是消费者进来想买方便面，第一个就想到好味道？ 小半个月了，他们康帅傅的消息这么闭塞吗？回头得问问老三，这事儿为什么没跟他说过！ “诶诶诶，你不买火腿肠啊。”店主继续热情推荐。 没理会身后喊的店主，魏应洲快步离开，开车回到公司。 …… “大哥，什么事儿，这么着急叫我们回来？” “嗯？这是好味道方便面，他们出袋装的了？”魏应洐也有些意外。 “你们都不知道？这已经有半个月了！市场调查是怎么做的，那些销售人员都没去零售商那里看过吗？！”魏应洲大怒。 “大哥，你别生气，这也没什么吧，我们的销量肯定更好。”魏应洐劝说道。 “你知道什么！这个是我在咱们公司附近的小卖店买的，说明了什么，说明好味道的产品已经摆在咱们家门口卖了！” “大哥，我就说咱们应该先牢牢占据津门周边市场，再想着向外扩张。”老三嘟囔道。 “屁话！你怎么牢牢占据，你还能让那些零售商不卖别人的产品？我早就跟你们说过，我们不扩张，就等着被好味道蚕食，这就是证明！” “还有，那个店主极力给我推荐好味道方便面，还推荐好味道的火腿肠，去看看为什么！” 没有好处，那个店主凭什么为好味道推广？要么是好味道的利润更高，要么是好味道给了零售商什么承诺，总之必然有利益挂钩。 “大哥，咱们在工厂上确实有些吃亏，咱们的产能不如好味道，人家四个工厂，咱们才三个，据说人家的生产线，一个班次能生产十二万块面饼呢，咱们这个才五万。”老三说道。 “老三，咱们扩大又如何，卖不出去啊。咱们也要做广告，在央台做广告，必须高价推广了。” “什么央台广告啊，你忘了咱们卖的那个豆油了，央台不也花了不少的广告费，还不是没人买。” “都闭嘴！让你们想办法，不是听你们来吵架的。现在都去调查，看看为什么好味道的产品能卖到我们门口来，然后想出应对的策略。” “我们不能再如此被动，这次扩张，我们可是贷了款的，利息还非常高。一旦我们发展受阻，光是贷款，就能拖垮我们！” 第247章 这还挣钱么 “董事长，第一批的促销金已经发下去了，经销商跟终端零售商热情高涨，我们的销量额直线上升。” “只是我们的整体利润，反而下降了，这个要是长时间做下去，我们今年的利润可能达不到一个亿。” “老胡，别管今年的利润多少了，我们拿出去一半给经销商和零售商，只要他们帮着将渠道再次拓展，那就足够了。” “我们的市场份额越来越大，将来的利润自然也会越来越高。这只是暂时的促销手段，也不是一直都会促销。” 现在他们花钱养着那些经销商和零售商，让他们为了利益，拼命的推广好味道方便面，还有满汉食品的其他产品。 这样过段时间，满汉食品的所有产品销量都会有巨大的提升，市场份额会增加一大截。 而到了那时，一些小品牌的产品就会被淘汰，许多消费者也会习惯性的购买他们的产品，他们就可以不再做这么大的促销了。 那时候销量肯能会有一点下滑，但可能性很小，更大的可能是稳定住销量，甚至有可能继续提升，他们的利润也会暴涨一大截！ 最重要的是，利用好味道方便面，带动了其他产品的销量，其他产品的利润可也不低。 “董事长，那我就继续去工作了。你放心，我会拼尽全力，帮助满汉食品今年的利润达到一个亿，实现董事长的小目标！” 胡大军跟钟凯路都非常的努力，王浩安这个董事长的位置，他们无法觊觎，可郭继杰那个总经理，也基本不在公司办公，公司的事情多半是交给他们两个副总。 若是将来郭继杰不再担任总经理，那么上位的必然是他们两个其中之一，权力变大，获得的好处也会更多。 王浩安也乐得看到这两人竞争，他们都拿出浑身解数，将公司的管理的井井有条。反正不管他们做出什么大的决定，拍板的都是王浩安。 三十万的年薪，花的太值了。按照这两人的能力，王浩安给三百万都不觉得多。五年后才需要给干股分红权，这五年时间，他们能为公司创造出年薪数百倍的利润！ 郭继杰并不是对满汉食品不上心了，而是更多的精力放在了安杰公司那边。王浩安基本不管，他就不能不管，安杰公司的业务也是蒸蒸日上。 并且郭继杰也知道，有两位副总辅佐，加上王浩安制定的促销策略，满汉食品不会出什么问题。 食品方面，郭继杰也没什么经验，他销售食品的策略，远不如王浩安，不如就放手，只在管理方面提一点建议，顺便监管一下财务就好了。 当然，几个地方的广告，都是郭继杰带人去谈下来的，王浩安的理由还是那句话，香江人办事儿效率更高。 挂断电话，王浩安靠在沙发上，不一会儿就闻到了饭菜的香味儿。 “你忙完了？准备吃饭了。” “忙完了啊，今天就算是下班了。”王浩安坐在餐桌旁。 “啊？你今天就打了一个电话，就可以下班了？公司那么大，你不操心啊？”姜雨柔十分惊讶，她怎么看别的领导都非常忙呢？ “花钱请那些高管是干什么的，就是干活的啊。他们干活，然后向我汇报就行了。我只要知道结果就好，不必知道详细的过程。” “那你不怕他们做什么手脚啊？” “财务是我的人，而且我也会派专门的会计师去查账，一旦出现问题，那就别怪我不客气！” “对了，过几天我打算去其他几个厂子转转，你要是没事儿，跟我一起去玩？”王浩安要去看看几个分厂的情况，顺便看看满汉小吃的扩张情况。 “我就不去了吧，俏佳人的事情很多呢，我走不开。” “交给别人做就行了啊。你真不去？” “不去了，你也是去工作，下次有空我们一起去玩。”王浩安出去叫上她，她就已经很高兴了，但她也想做出一点成绩来，觉不能让王浩安投资的这笔钱亏了。 …… 魏应洲看着面前的资料，眉头皱的很深：“这份资料确定跟多个经销商核实过了？” “核实过了。也不知道他们是否联合起来骗我们，但好多人都不是一个片区的，应该不会。” “只是这些都是普通的经销商，满汉食品还有很多独家经销商，那些的条件必然更好，满汉食品这是不要利润了吗？” 魏应洐有些想不通，这么好的条件，经销商赚的可能比厂商都多，哪儿有这么做生意的？给那些独家经销商更好的条件，满汉食品还赚钱吗？ “你怎么知道他们不要利润了？或许他们的生产成本比我们想象的更低。而且我们不知道他们跟独家经销商的合同是什么样的，有可能是在其他方面进行了补偿。” “可如果满汉食品真的折本销售，那就太可怕了。如此疯狂的促销方式，必然是想急速扩大市场份额，将其他品牌挤出局。” “难就难在他们可以用这个办法，我们却不行。我们现在负债率较高，必须每一步都很小心。” 魏应洲低着头，四个兄弟都吞云吐雾，屋子里很快就变得烟雾缭绕。 “大哥，要不我们也弄独家经销商？” “晚了。我们没有那个实力，给不出经销商们更好的条件。如果我们要签独家经销协议，他们必然会参考满汉食品的条件，据说满汉食品资产三个亿，我们才多少？” “大哥，我们要不在宝岛那边再筹集一笔资金？内地的市场明显更大，我们现在总不能认输吧？” “再说了，我们还有利润，又不是赔钱了，干什么那么悲观？他们不是做促销么，我们也可以促销。他们打广告，我们也打广告，只要能有利润，我们就不退出！”魏应洐大声说道。 “好，那我们就迎战。倒要看看，那个满汉食品能撑多久。他们的厂子更大，工人更多，经营成本肯定更高。要是都不赚钱，他们未必比我们撑得久！” 第248章 经销商的要求 “董事长，康帅傅也降低了批发价，而且开始在部分省份投放广告，这是应战了。” “应战了？好啊。其他品牌呢？” “其他品牌暂时没看到其他变化，同一依然只在东南沿海做广告，华峰则是依仗原有渠道继续扩张，倒是化龙也开始在京城等地做广告了。” “我们要不要继续加大促销力度，给他们一种我们资金充足，就要用钱砸倒他们的感觉？” “促销力度不要继续加大，要让他们觉得能撑得住，愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。 “如果现在加大促销力度，他们或许就会退而求其次，直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大，但其他品牌也有了生存空间，我们目前还是无法占领全部市场的。” “现在让他们撑着，明年我们配合央台广告，继续让利促销，打他们一个猝不及防，让他们的产品全部滞销，那时候他们就不得不退出市场！” 温水煮青蛙，慢慢的蚕食他们的利润，让他们利润不断降低，流动资金不断减少，到时候满汉食品骤然发力，他们将没能力继续应对！ “对了，我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿，要让所有的方便面经销商都知道，不能说就咱们的人赚钱，其他人就赚不到嘛。” 胡大军嘴角露出一丝坏笑：“董事长，我明白了。” …… “大哥，出事儿了！” “什么事慌慌张张的，我们的产品线出问题了？” “那倒没有。是经销商，经销商纷纷打来电话，说是要我们降低批发价！” “开什么玩笑！我们将碗装的方便面零售价提高了，他们的利润本来就已经增加，前几天不是降低过一次，还要我们降低批发价？”魏应洲用力拍了一下桌子，那些经销商是贪得无厌啊！ “可他们说，好味道方便面的批发价更低，还有销售返利，如果我们不给，他们就主推好味道方便面！” 魏应洲本来站起来，又跌坐回椅子上，沉默了半天：“好味道这是故意的，这是要逼死我们啊！” “是啊，可我们别无他法。如果我们不降价，那么经销商就会倒向好味道那边，我们的销售渠道必然会萎缩，销售额下降，利润也会大幅下降。” “老三，我们降价，利润还能剩下多少？别忘了，之前我们已经降价一次，如果继续降低，不只是经销商赚的比我们多的问题，而是我们的利润会微乎其微。” “二哥，微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信，满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间，我们的市场份额可能扩大一倍，未来我们的自然能赚回来这些钱。” 三个弟弟在那边商量着，魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了，那么他们康帅傅当然也撑得住。 可如果不是呢？ “大哥，你怎么不说话了？”魏应洐问道。 “我们如此依靠经销商来销售，太过被动了，我在想，是不是我们给一些工厂附近的零售商，自己送货上门。” “大哥，货车咱们倒是有，可送货上门，对方肯定是不会给我们运费的，而且那些零售商经常要的货很少，难道两箱方便面，我们也送货上门吗？” “零售商经常要的货少，那些经销商是怎么赚钱的？别忘了，我们的成本比经销商的更低，他们能赚，咱们就肯定可以。” “你们是不是忘了，咱们在宝岛的时候，最初卖的油，都是咱们家自己送货的。如此一来，再面对经销商的时候，也不会如此被动。” “大哥，那些经销商可不是只卖方便面，人家还卖许多其他产品呢，我们只有方便面，运费就太贵了，而且我们的人手也不够啊，还要招人。” “那就招。他们卖其他产品，咱们也可以卖其他产品，否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面，也销售其他食品，在小卖店能卖的食品。” “啊？那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了，一家两家没问题，一两百家，那得几千万吧？” 首先得买一辆小货车，要租一个门面，还要压上一批货，每一个小货站，也得几十万的成本。 康帅傅是账上还有不少的资金，可这不是要用来打促销战的么，要是用来开货站，他们的钱可就周转不开了。 “现在我们工厂周围开，即使这边的经销商闹矛盾，我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研，我们必须开拓新的产品，只有方便面，我们太被动了。” …… “罗总，我们的方便面经销商要求我们降低批发价，同时给与一定的销售返利。” “嗯？是哪个经销商？”罗智贤抬起头问道。 “所有的经销商！” “什么！你怎么才跟我汇报？到底出了什么事？” 罗智贤是同一集团在内地的负责人，要负责开拓内地市场，并且进行战略投资，将公司的重心，从宝岛转移到内地。 他们经过详细的市场调研，认为内地市场即将兴起，宝岛太小了。如果能够全面占据内地市场，那比得上整个东南亚，内地毕竟有十几亿人口啊！ 而且市场越集中，销售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此时内地对于宝岛有着不少的政策，罗智贤跟总公司建议，自己带人过来建厂，同时也希望借着这份履历，让他将来能成为同一集团的总裁。 刚开始发展的还不错，内地的生产成本非常低，用船运回宝岛，运往东南亚其他国家，都比在宝岛生产划算的多。 可是在内地的销售，却严重受阻，他们在其他地区卖的最好的海鲜面，根本不受欢迎，内地人似乎更喜欢肉香味儿。 新口味在研发，同时他们也在研究另外一种产品，一种他们认为能够打开销路的拳头产品。 只是在这时，怎么好不容易签下来的那些经销商，就集体背叛了呢？ 第249章 往贵了卖 “浩安，工厂已经开始生产了，但是销售渠道怎么办？” “吃饭的时候你还想着工作啊。这点你不必担心，公司账上的钱，足够在几个主要城市开设门店了，这个门店贵在精而不在多。” “几个主要城市，那是不是只能开十几家，销售情况能好吗？”姜雨柔有些郁闷，她看王浩安做安杰公司的时候好像很简单啊，为啥她做个服装就这么难呢？ “别忘了，你这个俏佳人的定位是精品女装，价格要比安杰公司的高出一个档次，那么自然就不能去那些经济不好的城市。” “可能俏佳人的销售量不足安杰公司门店的十分之一，但销售额却能达到三分之一，你觉得够了吗？” “啊？那售价不是要三倍还多？一件衣服几百块？”姜雨柔忍不住咂舌，几百块啊，太贵了吧。 “你知道门口放着的那个包多少钱吗？” “一百多？几百块？”姜雨柔已经往高猜了。 “六千多港币。” “多少？六千多？！”姜雨柔惊呆了，那不就是一个小包么，里面也装不了多少东西，怎么就卖六千多？ 她平时来拎着出去买菜呢，也从来没在乎过，六千多，可得放好了，万一刮花了，该多心疼啊。 “在那些发达的大城市，物价水平会很高，有钱人也多。有钱人就喜欢买贵的东西，这样才能彰显出他们的身份，要跟其他人拉开档次。” “俏佳人可是香江的品牌，香江那是整个亚洲都顶尖的大城市，在全世界也是有名的，这样地方的服装，价格贵一点怎么了？” “你有空去商场逛逛，几百块的衣服，可不是只有一两件，而是有很多件。俏佳人的款式新颖，面料讲究，做工精细，价格贵一点也是正常的。” “这么说吧，俏佳人最便宜的一条丝巾，价格也要超过一百块。” “啊？一条丝巾就要一百块？”丝巾不是几块钱就能买到么，好看一些的，了不得几十块，卖这么贵吗？ “俏佳人店里，就没有低于一百块的东西。甚至可以推出两款镇店之宝，价格要在千元以上！” “一千块钱？”姜雨柔刚想惊叹，又看了看自己放在门口的包，好像，好像也不是特别贵。 “在咱们东北，尤其是冰城，个体户有一些，但是开厂子的老板却不多，但是在南边，这样的人很多。” “你说他们有钱了，难道不花吗？藏着掖着，那不是锦衣夜行？哪怕是冰城，有钱人也不少，否则这栋楼为什么都卖出去了？” 现在的商品房还有许多限制，大部分住的要么是自家盖的房子，要么是工作单位分的房子，有的都没有产权。 未来这种事儿会很麻烦，相互扯皮，因为到拆迁的时候他们才发现，住了半辈子的房子，居然产权不是他们的，他们的证件根本不全。 他重生前，那些售价几万块一件的衣服，也有不少人买呢，几千块钱一件的，许多上班族都买，他们宁愿其他条件苦一点，也要穿的漂亮，要享受其他人羡慕的目光。 上班族当然买不起昂贵的奢侈品，但这时候就有了一种叫做轻奢品的概念，价格贵，但普通上班族咬咬牙也买得起。 什么叫奢侈品呢？就是价格贵，买回来用处也不大，没有也不影响生活。 未来华夏会冒出来许多的小资，喜欢国外的奢侈品，甚至还有很深的研究。买一些奢侈品杂志，对许多奢侈品如数家珍，然后……骑着电动车上下班。 就像现在，咖啡已经进入华夏内地了，多少人明明喝不惯那个味儿，却也还要点一杯，特意用英文说，好像这样就显得有贵族范儿了一样，殊不知咖啡就相当于内地的茶，喝茶不就是普通百姓都能做到的事儿么。 现在弄几万块的服装，当然是只能让别人看看，羡慕，惊叹，但基本不会有人买。但是几百块的衣服，还是没问题的。 在京城的许多商场，就有许多人花几百块买一件风衣或者毛呢大衣。当然，毛呢大衣的成本是高一些，可风衣的成本没那么高，大家喜欢的就是款式而已。 希望自己能跟那些明星一样，穿上之后特别帅气，却不知道许多衣服自己穿跟明星穿完全是两回事，他们还不懂什么叫做买家秀！ 前世就有人说过，女人和小孩的钱最好赚，因为许多家庭都是男人赚钱养家，女人不知道工作的辛苦，花起钱来更加放得开。 而且女人和小孩对于喜欢的东西更难以割舍，他们会忍不住想买。 还有人说是因为好多家庭的资产都掌握在女人手里，她们平时舍不得买贵的东西，偶尔看到一些喜欢的，觉得钱又够，自然就会下手。 根据未来网购行业的统计，经常网购的人里面，女人是男人的三倍。 卖女装，不只是女人会买，男人看到好看的，也会给自己心爱的女人买，哪怕平时他们根本舍不得给自己买一件贵点的衣服。 从珠宝行业就能看出来，大部分的饰品都是针对女性的，针对男性的则很少。 根据前世他的经验，轻奢品一般的价格是一座城市月平均工资的一到三倍，那么按照冰城此时平均工资不到四百块来算，定位为轻奢的女装，售价应该是三百到一千块钱。 不像安杰公司的衣服，除了冬天的羽绒服，其他产品的平均价格都在百元以下，这个价格虽然也不亲民，但也不会让百姓觉得特别贵，大部分家庭都消费的起。 “我好想什么都不懂，这公司不会赔钱了吧？”姜雨柔可不想王浩安赔钱。 “怕什么。我不是跟你说过，品牌要花三年时间经营起来，三年内，赔钱我也能接受，三年后自然就能几倍的赚回来。” 服装业就有这么一个好处，同样的产品，明明用料什么的都一样，但是只要换季，就可以不声不响的涨价，消费者也不会觉得奇怪，安杰公司就这么悄悄的涨价好几次了。 所以现在要做的，就是将俏佳人这个品牌做起来，哪怕赔钱也要抗住，等着未来大家接受了高价的事实，就能将钱轻松赚回来。 第250章 那不是拼音 噼里啪啦~~~ 一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。 “今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！” 一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。 他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。 冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。 冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。 这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。 在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱？ 可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。 服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。 一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。 现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？ 有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。 要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！ 但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。 “这件大衣我试试行吗？” “当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。 不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。 “这件衣服多少钱？” “六百八十八，打完折是六百二十块。” “行，我要了，把我换下来的衣服装起来。” 女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。 同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。 店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。 刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。 就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。 有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。 现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。 …… 张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。 张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？ 我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。 想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！ 正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！ “喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？” 女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，HK是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。” “啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。” 女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。 “你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。 “子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。 “没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。 他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。 “您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。 她们应聘成功这家店的导购员后，还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服，如何掩盖顾客身材上的缺点，如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。 看到换好衣服出来的女孩儿，张子康眼睛都看直了，他马上大声问道：“多少钱，我买了！这么漂亮的衣服，就应该穿在我对象的身上。” 说完，张子康又偷偷看了眼女孩儿，发现女孩儿没有反对，他咧嘴一笑，虽然看到价格有些肉痛，但穿上真漂亮，还把关系确定了，这衣服买的，值！ 第251章 赔本赚吆喝 俏佳人服饰成立三个月，只有一家工厂，但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度，完全就是钱砸出来的。 光是这些门店，投入的成本就超过了千万，如果不是上个月有满汉食品的季度分红，王浩安兜里的钱都不够用了。 如今已经到了十月底，公司又一次到了月底核账的时候，王浩安也陪着姜雨柔过来看看。 “姜总，王老板，午饭之前，肯定能将所有数据核对完毕，将报表交给你们。” “好，辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头，脸上带着愁容。 王浩安坐在沙发上，翘起二郎腿：“你不用担心，公司刚开，效益不好是正常的，赔钱也在所难免。” “可我听说安杰公司刚开业，销售就非常火爆，当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱，她做的时候就要赔钱？ “那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服，甚至许多人都没有牛仔服的概念，没见过，也没听过。我们用广告炒作起来，加上不算太贵的价格，才一炮而红。” “现在内地有许多服装品牌了，许多国外的品牌也进入了内地市场，大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装，价格有点贵，销售情况不太好也正常。” “为什么我们不把价格定的低一点呢，像是安杰公司一样，这样销售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。 “因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到，将来就算是发展的再好，利润率也不会很高，今年的利润率，就比去年降低了一个百分点。” “俏佳人不同，利润率非常高，我们主要卖的是款式设计，这个本来就不是要让所有人都穿得起。” “如果这个将来能发展起来，利润有可能超过安杰公司，甚至可以远销欧美，在那边开门店的那种，不是卖去那些服装市场。” 郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美，但却不愿意在那边开门店经营，而是卖去一些服装市场，类似于内地的批发市场一样，这样可以保证销量，却对品牌的扩张不利。 所以王浩安没有同意，大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道，自营门店。哪怕是亏了也无所谓，广告上就能宣传，安杰公司的衣服远销欧美多国，从而刺激内地的销量。 品牌经营的好处，就是可以给服装附加上品牌价值，从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服，大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵，甚至是贵得多。 大品牌投入了更多的设计成本，品牌运营成本，要是真的跟小品牌利润率一样，恐怕就要赔了。 姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了，这个俏佳人，真的能卖到欧美发达国家去？ “好吧，你说什么都是对的，我听你的。我先画几个图，你看小说吧。” 王浩安靠在沙发上，从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说，无论什么时候看，都觉得那么经典。 在他如痴如醉的投入到文字中的时候，办公室的门敲响，俏佳人的副总郑星辰进来了。 “姜总，报表出来了，我送过来给您过目。” “辛苦郑总，放这儿吧。” 姜雨柔打开报表，她其实看不太懂，但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候，姜雨柔心里一沉，这个月又亏了这么多！ “怎么了，愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼，又亏了几十万啊，难怪是这幅表情。 “浩安，三个月了，每个月都在赔钱，而且越来越多，是不是这个公司的经营方向有问题？”姜雨柔陷入了深深的自我怀疑。 “有什么问题，很正常啊，我不是给你解释过了，之所以亏得越来越多，那是因为门店数量越来越多，广告支出越来越多，这都是正常范围。” 在好多个城市做电视广告、报纸广告，运输距离也越来越远，门店数量越来越多，亏损增多是正常的。 如果不是增加了门店数量，亏损肯定是逐月降低，事实上现在亏损的数量，比王浩安预期的要低，证明了郑星辰的经营管理能力很强，节省了许多成本。 “可是这么亏下去，什么时候才能开始盈利？每个月都要扩张新的店铺，岂不是亏损的金额会越来越多，一个月几十万呢！” 几十万啊，姜雨柔从来没见过那么多钱，几万块她都没见过。 “你这个观念要改一下，现在亏几十万，是为了将来赚几百万，几千万。做生意这方面，你还不相信我吗？” “你看看老郑，他的薪水可并不高，目的是将来拿干股分红，如果公司真的没前途，他为什么不走？” 姜雨柔愣了一下，是啊。听说郑副总是降薪了许多过来的，可在郑副总的脸上，并没有看到任何的失望，莫非这公司真的很有前途？ “现在扩张的速度还不够，年后要扩张到五十家，明年继续扩张到一百家，我们要在央台做广告，让所有华夏人都知道俏佳人这个品牌。” “啊？可是只有这么少的门店，所有人知道了有什么用，他们也买不到啊，这不是浪费钱吗？”姜雨柔很不明白。 “你想想看，如果你看电视，知道了一个服装的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人门店的城市了，会不会想要一件？” “又或者是有人从外地带回来一件给你，你是不是会非常高兴？” “你带回来什么我都高兴。”姜雨柔说道。 王浩安揉了揉姜雨柔的脑袋：“我是打个比方。我们就是要让所有人都知道这个品牌，然后让许多人想买都买不到，这样未来我们在他们能买到的地方开业，才不用担心门店冷清。” “现在俏佳人的策略，就是快速扩张，选择合适的地方，或者有潜力的地方开门店，同时也让其他品牌可选择的地段减少，降低我们未来竞争对手的实力。” “我们这就是赔本赚吆喝？”姜雨柔明白了。 “没错，就是赔本赚吆喝！” 第252章 得罪了领导？ “京城真大啊，那个楼真高。” “这道路真宽，那边是天~~~安门吗？” 姜雨柔坐在车上，不停的说着，她第一次来到京城，看什么都觉得新鲜。 “京城是首都，当然发展的会好一些。那个不是天~~~安门，是故宫的城墙，办完事儿我带你去好好逛逛。” “今天我们要去一趟央台，得报个名，否则明年的黄金时段广告就买不到了。” “啊？买广告时段还要提前报名？不是给钱就行吗？”姜雨柔有些不解。 “央台也有高人，发现如今投放广告的企业越来越多，很多人都在竞争同一个时段，那就采用拍卖的形式，拍卖广告时段，价高者得。” “广告时段也能拿来拍卖？要是有人喊高了，给不出那么多钱怎么办？” “按照规矩，应该是出价第二高的认购，或者第二高的人放弃，顺延到出价第三高的人头上。” “不过这次的拍卖，不是喊价，而是暗标。就是所有人往箱子里投放一张纸条，上面价格最高的那个中标，你不知道别人价格是多少，这样还有一个好处，就是让央台的人知道大家平均的心理价位，从而提高所有广告时段的价位。” 央台作为华夏最大的媒体，观众数量最多，覆盖面积最广，效果自然也是非凡的。当然，不是所有在央台投放广告的企业都发达了，像是魏应洲兄弟们之前卖的豆油，不就扑街了么。 但正常情况下，只要质量优秀，产能跟得上，价格合理，销量都会有着显著的提升。就说魏应洲之前做的豆油，如果不是有电视广告，销量会更差，早就黄摊子了。 央台的广告科变成了广告部，就是发现广告收入这块大蛋糕。现在来央台投放广告的企业越来越多，不只是国企，许多私企、外企也都过来投放广告，他们就动了涨价的心思。 供不应求的时候，涨价是很正常的事情。更何况许多在央台投放广告的企业，都赚到了钱，难道央台就不能多赚一些吗？ 这样才有更多的经费，能拍摄出更多好看的节目，提供给全国观众，满足观众们的精神需求。 尤其是之前央台看到王浩安他们为了抢一个广告时段，愿意出高价，就知道到了涨价的时候，只是涨价幅度，他们不好掌控，怕涨的太多，广告时段卖不出去就尴尬了，这才有了这个暗标的操作方法。 而这个操作方法，比前世提前了一年时间！ 之前凡是在央台投放过广告的企业，都接到了电话通知，通知他们到央台，参与明年的广告竞标，还有一些是慕名而来的，也都摩拳擦掌，准备明年借助央台的广告，一鸣惊人！ 到了央台，王浩安熟门熟路的来到了赵处的办公室，他可是大客户，这次代表的也不是一家公司。 “哟，这不是王总么，来的有点早啊。”赵处看了一眼王浩安身边的姜雨柔，怎么来我这儿，还带个女秘书。 “姜总，这位是央台广告部的赵处~~~长，赵处，这位也是来竞标的，香江俏佳人服饰总经理姜雨柔。” “赵处好，这是我的名片。”姜雨柔掏出名片，递给了赵处，这些都是王浩安教的。 赵处有些惊讶，这个香江公司的女经理，怎么说话带一股东北味儿呢？还有这俩人一起来，确定没关系？ “二位请坐。这次的竞标方式，王总跟姜总说过了吧？”看到姜雨柔点头，赵处接着说道：“那就好。姜总将资料准备好，交给办公室的人，三天后来我们这儿，参与竞标就行了，当场开标，公平、公正、公开。” “赵处，是所有的广告时段都要竞标，还是只有一两个？”王浩安追问道。 “部分广告时段参与竞标，其他的随后会按照之前的方式，给出价格，先到先得。” “对投放的广告可有限制？” “原则上只要符合相关法律，没有任何限制。王总，你不是要做什么奇怪的广告吧？” “当然不会，我可是奉公守法的好公民。那么都有哪些时段会拿出来拍卖，现在能知道吗？我也方便回去跟郭总研究一下，争取高价拿下来一两个。”王浩安笑眯眯的说道。 “当然可以，这份表给王总可以看一下，但不要外传。” “明白，多谢赵处。竞标结束之后，我请赵处吃饭。” “吃饭就不必了，这期间不合适，下次有机会王总来京城，我请王总吃饭。”赵处直接拒绝，他也是正处于上升期，上头现在抓的也严，还是小心一些比较好。 “赵处，有个事儿想麻烦你一下。我想知道都有哪些服装企业、食品企业、运动用品企业来竞标，这个方便告知吗？” 其他行业的他不必理会，但是同行的还是要了解清楚，方便制定竞标策略。他可以不花高价买下那些黄金时段，但也要保证那些时段不能被同行买走。 “这个……王总，这个不合规矩吧？” “赵处，我来就是买广告的，我也希望能够得到几个不错的广告时段，你告诉了我，我出价更高，得利的还不是央台广告部？” 赵处沉思了一会儿，忽然对王浩安说道：“王总，我们是为人民服务的单位，赚来的钱也都是为了给观众制作更好的节目，我还有事，你的资料明天交给办公室的小刘吧。” 离开央台的时候，姜雨柔还忧心忡忡：“我们是不是得罪那个领导了，那是不是广告就不卖给我们了？” 王浩安抓着姜雨柔的手：“是啊，那可怎么办呢？” “要不我们回去求求他，刚才是不是我哪儿说错了，我给他道个歉。” “回来吧你，这事儿跟你没关系。而且赵处也没生气，他答应了。刚才那句话的意思，让我明天去找小刘拿名单。” “啊？是这样吗？”姜雨柔仔细想了想，好像是有这一层含义啊。 “所以啊，咱们就放宽心，明天拿到名册之后，再商量一下策略。我们要少花钱，还要多办事儿！” 第253章 我是托 王浩安递交表格的时候，也从小刘那里得到了一份名单，他仔细看了一下，见到了许多熟悉的品牌。 乐哈哈、太阳神、乐佰事、哒哒泡泡糖、麦丽素、大白兔、亲亲、上号佳等等，当然也看到了华峰、康帅傅、同一等品牌。 服装类的也有不少，王浩安在许多名单后面画了勾，对竞争对手，他可不会仁慈。而且这里面许多品牌是属于外资控股，甚至未来还有许多原本的国产品牌，变成了外资控股。 与其钱给外人赚去了，不如王浩安自己赚，起码他的钱还会反哺国内，为祖国多做一点贡献。 食品类的品牌中，最多的零食类，包括油炸膨化食品、饮料、坚果、饼干、保健品等等，其中还有一大类，那就是酒，尤其是白酒。 王浩安记得前世看过央台历年标王，明年就是一个鲁东的品牌拔得头筹，利润瞬间翻了十倍不止，以飞快的速度扩张。 但是因为快速扩张的时候，忽略了产品质量，用小酒厂生产的酒来勾兑，口感出现严重偏差，最终企业逐渐衰败。 鲁东大力发展酿酒业，啤酒就不说了，白酒也是层出不穷，未来甚至能够比肩西南地区，但都没能做长久。 那个标王，王浩安无意去争。标王的广告效果最好，是每天收视率最高的时段，家家户户打开电视机，都能看到这个广告，可价格也太高了。 重要的是他记得前世明年央台才开始广告暗标拍卖，那时候的价格是三千多万，他不知道今年的广告价格会是多少，也不知道标王会是谁。 与其竞争一个标王，不如多买几个广告时段，来个密集轰~~炸模式，就像未来的脑X金，没有一个是黄金时段，但一天有好几条，你总会看得到，并且被那魔性的广告词洗脑。 回到酒店，王浩安列了一个表格，上面写着品牌、时间段、价格等等，其中一些还做了备注。 “浩安，你在写什么呢？”姜雨柔站在王浩安身后，用毛巾擦着头发。 “做一些准备。后天有几个广告时段我觉得不错，预测一下，大概什么价位拿下来比较划算。赵处也很奸诈，根本没告诉我去年这些广告时段的产品和广告价格，我的准备也不够充分。” 某个时段的广告产品，这个让人盯着电视看就行了。但是广告价格，这个只有投放人和央台广告部的人才清楚。 “你打算买这么多广告啊，是不是太多了？”姜雨柔看着表格上有十几个广告时段，用的了那么多广告吗？ “小刘转告了赵处的话，希望我能帮忙抬一下价，我答应了。这些都是需要我帮忙抬价的时段，所以我都会参与竞标。” “啊，万一你抬高了，中标了怎么办？算上俏佳人，你也才四个公司吧，一个公司还要打四个广告吗？”这也太密集了吧，得花多少广告费啊。 “有件事你可能不清楚，作为大客户，很多时候是可以改变一些规则的，就像我能拿到这份名单一样。” “如果我都中标了，必然用不了，这个赵处就要负责，帮我协调卖出去一些。这个概率微乎其微，许多人的胆子可是大得很。” “我只要阻拦住某些品牌，让他们不能中标这些时段就好，所以并不是一定上面所有的都要出高价。” “还有如果我都没能中标，一些备用的优秀广告时段，就要优先卖给我，这也足以保证我的利益。” 姜雨柔皱着眉头：“这不是暗箱操作么，不是说这次拍卖是公平、公正、公开吗？” “哈哈哈哈，你还真是单纯啊。这个拍卖为的是什么？为的是提高广告价格，创造更高的利润，当然是尽可能的想办法。” “而且每一个拍卖会，基本上都有托，这算是行业潜~~~规则吧。真有人想要不顾一切的拿下某个广告时段，自然就会公平、公正、公开，可如果某个广告时段遇冷，没有我们这样抬价的，央台还不得尴尬死。” “你们？抬价的还不止你一个？” 王浩安笑了笑：“我不确定。如果是我，肯定不会安排一个托。因为赵处未必完全相信我，也怕出现一些意外。” 王浩安也不是完全相信赵处，这份名单，他也只是参考，说不定赵处就把这份名单又透露给了其他品牌，希望他们相互之间可以抬价，让央台获得更多的利益。 央台获利更多，就是赵处的功绩，前世虽然没听说这位有什么黑点，貌似后来还升上去了，可在规则之内做一些操作，王浩安也不得不防，希望大家可以合作愉快。 在没有网络，卫视频道也没几个的时候，央台的巨无霸地位难以撼动。未来直到娱乐业大兴之后，才会有广告价格能挑战央台。 王浩安自己也在计算，满汉食品要最少三条广告，安杰服饰一条，俏佳人一条，李拧也需要至少一条，还有满汉小吃也要一条，那么最少就需要七条广告。 这七条都要在优秀的广告时段，其他广告时段，也可以考虑增加一些，提高广告密度，强化品牌印象。 李拧、郭继杰也会参加这次竞标会，只是他们知道王浩安带着姜雨柔，没有过来打扰而已。 “浩安，你真辛苦。”姜雨柔给王浩安按着肩颈。 “是啊，我可辛苦了。每天几乎要上班两个小时呢，有时候下午居然也要上班。你说像是安杰公司、李拧运动什么的，郭继杰跟李拧太不让人省心了，广告的事儿居然说都交给我了，害得我又要多工作一个小时，累死了。” 姜雨柔眨巴眨巴眼睛：“你天就上班两个小时？” 她每天工作八个小时呢，还感觉好多事儿忙不过来，为什么王浩安就这么轻松？ “两个小时还短啊。我给那些人那么高的工资，他们不应该好好干活吗？我是老板诶，老板就是偶尔查查自己账户里多了多少钱，偶尔听听下属汇报工作，随便指点、鼓励两句就行了。” “当然啦，老板还有一件事不能让别人帮，比如……”王浩安回手把姜雨柔拉进怀里。 第254章 一个不小心 “欢迎各位来参加1994年华夏央台广告竞标会，这次竞标的规则是……现在开始统计结果。” 有五百多人，挤在央台彩电中心的一楼放映厅。此时还是老央台大楼，王浩安甚至觉得有些简陋。 此次央台拿出的是晚七点到八点间，一共二十个黄金广告段位的播映权。这时候的央台还很良心，节目很多，之间穿插的广告很少，不会像前世某些年一样，广告里面插播电视剧。 最黄金的广告位，就是新闻联播后的第一个广告时段，此时还不是五秒钟，而是十五秒，可以拍摄一个广告短片了。 所有人都在表格上填下了价格，无一例外。他们有的人没觉得自己出价能够拿下，但有一种买彩票的心理，万一中标了呢？ 按照他们投标的价格中了，那就赚大了啊！ “安仔，你写了多少钱？”郭继杰扭头问道。 王浩安竖起两个手指，郭继杰有些惊讶：“两千万？！会不会有点高了？” 嗯？两千万还高了吗？明年的标王价格可是接近三千一百万啊，今年他就看到了那家公司的代表过来，搞不好今年就是他们中标。 “我觉得很合理啊。你看这是全国收视最高的广告时段吧？而且不怕告诉你，我刚才将这个消息透露给了好多人。”王浩安小声说道。 “啊？你透底给别人？哦~~我明白了，你是想让别人知难而退吧？可是未必能吓的住所有人。”郭继杰一副恍然大悟的样子。 王浩安有些无奈，你瞎猜个啥。我是要让别人知难而退吗，我那是希望别人出更高的价，这样赵处就能承我人情，可以将每天傍晚动画片前后的广告时段卖给我，卖给满汉食品。 做食品，尤其是其中大部分产品是零食，要是能拿下这个广告时段，效果绝对杠杠的！前世记得这个广告时段被乐哈哈拿走了，乐哈哈的产品卖的那个火啊，农村有点钱的人都会给孩子买来喝。 喝了乐哈哈，吃饭就是香。这句广告词也是不止被小孩子记住，大人也都记住了。短短几年时间，靠着十几万的本钱，乐哈哈赚了上亿的利润，成为江浙一带的食品业领头羊。 还有就是乐佰事，同样也是抓住了这个广告时段，迅速在全国扩大知名度，产品供不应求。 虽然说满汉食品目前没有饮料，跟乐哈哈与乐佰事之间并不冲突，但广告位王浩安还是要抢，这关系到公司的业绩。 坐在郭继杰身边的李拧神色有些紧张，他也参与了最好的广告时段投标，如果能中标，那么李拧运动品牌超过红双喜也不是不可能。 只是他听到王浩安说报价两千万之后，他知道自己没戏了。他只报价了一千多万，这是他衡量出公司能投入的最大广告费用了，再多会导致公司流动资金出现问题，抗风险能力急剧下降。 李京伟拍拍李拧的肩膀，淡定一点。他就没参与这个标王的竞争，因为他觉得没必要。建立宝是什么，是华夏最火的饮料，没有任何一家能够跟建立宝相提并论。 他们甚至都不需要做太多的广告，就能保证产品生产多少，就卖出去多少。他这次来只是随便看看，顺便买一条广告就够了，花那么多冤枉钱干什么。 只是王浩安那个小子很有魄力啊，两千万买一个广告时段，他真的觉得这个广告时段能让他公司赚到更多钱？ 前世曾有人说过，凡是那些花了巨资做广告的，产品性价比都不高，因为产品要赚出这么高的广告费，就必然要提高单品利润率。 但大家还是更喜欢买这些广告产品，觉得是名牌，质量信得过，仿佛不做广告的，质量都有缺陷似的。 如果产品没有什么知名度，竞争标王，迅速扩大知名度，提升销量是个很好的办法。哪怕利润率不涨，薄利多销也能赚钱。 可做广告的产品，同样要具备一些条件，比如质量过硬，最起码要合格。产品产能要跟得上，避免销量爆发，却断货了。还有就是产品要具备一定的特点，你卖个筷子做广告，那就瞪眼赔本吧。 李京伟以为王浩安是给满汉食品竞争，无非就是方便面或者火腿肠，至于其他产品，没这个必要。 殊不知王浩安根本就没这个打算，他靠着给经销商的返利，加上央台一个不错的广告时段就足够了，没必要竞争标王。 台上的工作人员还在当面统计，每一家公司的出价都记录下来，不只是要寻找最高的那个，还要看看大家平均打算出价多少。 这样方便他们跟其他广告时段定价，虽然那些时间的收视人群比较少，大家都上班去了嘛，但也有投放广告的。 赵处紧张的盯着工作人员，他的身边还坐着一位副台涨，这次的竞标会是他一力推动的，领导答应了，如果成了，他当然是得到一份大功劳。 可如果失败了，价格比预期的低，央台的脸面就丢了，他也会被打上办事不力的标签，别想升迁了。 很快，工作人员跑过来，在他耳边小声汇报了一句，赵处眼睛一亮，看来他的准备还是起效了。 “章台涨，统计结果出来了，我去宣布结果，这次我们成功了！” 很快，赵处来到了台上，轻轻敲了敲话筒，本来有些骚乱的放映厅瞬间安静下来，大家都想知道是谁中标了。 “统计结果已经出来，我马上宣布结果，回头会把中标的表格公示出来，给大家观看。我们这次的竞标会，本着公平、公正、公开的原则……下面我宣布，1994年央台广告竞标会第一条广告时段，中标企业是满汉食品股份有限公司，中标金额是两千万整，我们恭喜满汉食品公司！” “恭喜恭喜，安仔，你行啊，还真拿下来了标王。”郭继杰在旁边拍着巴掌，“愣着干什么，上台去签约啊。” 王浩安此时一脸懵逼，我是帮忙抬价的啊，特么怎么就成了标王？！ 第255章 说服他 王浩安没想到弄巧成拙，他跟别人透露自己两千万底价的消息，竟然吓退了那些竞标者。不应该啊，鲁东几个酒厂厂长也来了，怎么没报高价？ 此时鲁东一个人用拳头狠狠锤了一下自己的掌心，那个姓王的说的居然是真的，他居然真的报价两千万，早知道自己就加个一二十万好了。 他们猜测王浩安说的是谎话，根本没有报那么高的价格，目的就是为了让他们报高价，从而让央台获利，因为有人见到王浩安跟广告部的赵处在卫生间私下里交谈。 现在他们就想知道，是谁告诉他们，王浩安就是抬价的，这不是一脸喜色的上台签约了吗？ 王浩安那是强挤出来的笑容，两千万啊，足够买两个黄金时段了，没必要非争这个标王。回头得跟赵处好好谈谈，我帮你抬价，特么砸手里了！ 台下的魏应洲脸色十分难看，标王居然是生产好味道方便面的那个满汉食品，这家公司资金这么雄厚吗？ 给经销商那么优惠的条件，又在央台拿下标王，这是要称霸方便面行业啊。绝对不能让满汉食品得逞！ 好在他也来了，会竞拍下一个黄金广告时段，扩大康帅傅的产品知名度。而且不只是他，华峰、同一都来了，就不信那个满汉食品还真能独霸市场！ 第二个广告时段，被鲁东的一家酒厂拿走了，第三个被乐哈哈拿下，第四个被乐佰事拿下，到了第五个的时候，魏应洲身体前倾，准备上台签约。 他报价比第四个的乐佰事都高，中标是显而易见的。除了第一个标王，大家对于广告位的竞争比较理性，价格都差不太多。 可他刚要站起来，却听到赵处宣布，第五个广告位，又是满汉食品中标了，价格比他的高了三十万。 三十万啊，就差了三十万，广告位又拱手送人了。 一年的黄金广告位就那么多，他们兄弟研究过，之前在内地投资油厂失败，不只是价格高的原因，还因为他们之前在央台投放的广告时段不行，宣传效果不够。 这次瞄上了黄金广告时段，准备大干一场呢，却没想到又被满汉食品给截胡了。 他能接受这个广告位被其他人夺走，但不能接受被同行夺走，尤其是满汉食品！ 这家公司要干什么，黄金广告时段，价格这么高，他已经两千万拿下标王了，居然还花高价又拿下一个广告位，这是打算施展广告轰炸的策略吗？这两个广告位的时间间隔太短了吧，根本不合理啊。 第十一个广告位，同一集团的罗智贤紧紧握着拳头，当听到广告位又是满汉食品的时候，他也是一脸的错愕。 他想到了自己标价可能低了，因为前面就有几个标价比预期高了百分之二十的，但怎么又是满汉食品，这家公司有多少产品要做广告啊？ 第二十个广告位，华峰的总经理摇摇头，从座位上离开。这是竞拍的最后一个广告时段，被一家服装公司拿下了。 王浩安一共上台三次，郭继杰上台一次，李拧上台一次，姜雨柔上台一次，二十个广告时段，他们拿下了六个，占到了总数的三成！ “明天欢迎各位再过来，洽谈其他时段的广告位，今天的广告竞标会到此就圆满结束了，感谢各位来参加。” 赵处在台上拱拱手，满脸都是笑容。价格比他预期的高了足足一成半，比去年同期更是高出了百分之三十，广告竞标会太成功了，明天其他时段的广告，也有了涨价标准。 不一会儿，王浩安几人来到了赵处办公室。 “哟，几位一起来了啊，王总，恭喜你这次拿下今年的标王，还连续斩获了三个广告时段，恭喜恭喜。” 王浩安直接坐在赵处对面，掏出一张纸拍在赵处面前：“这几个广告时段，我都要了。” “王总，这不合适吧？”赵处扫了一眼，那些也都是很火的广告时段，甚至有些比今天拿出来的竞标的还要好。 “不合适？你跟我说不合适？我有说过要这么多黄金广告时段吗？你让我帮忙，我帮了，怎么现在我找你帮忙，你就推三阻四？” “王总，慎言。这次广告竞标公平、公正、公开，你这话可不能乱说。”赵处脸色一变。 “是吗？不知道如果我们忽然没钱了，买不起你这些广告时段，你又怎么说？”王浩安斜眼看着赵处。 “怎么，当着所有人面公开签署合同，你还想反悔不成？”赵处脸上挂满了笑容，他之所以当场签订合同，就是为了防止有人反悔，每个参与竞标的，可都交了保证金。 王浩安没说话，看了眼郭继杰。郭继杰会意，马上笑眯眯的说道：“赵处，无论是安杰公司，李拧运动，还是满汉食品，都有我的股份，俏佳人服饰，也是香江的，赵处这么做，让我这个香江同胞寒心啊。” 什么，满汉食品也有这个香江人投资？他记得这个香江人的父亲是香江顶尖富豪郭秉雄，这要是闹大了，他可未必扛得住。 赵处脸上瞬间堆满笑容：“哈哈哈哈，跟各位开几个玩笑而已。不过这么多广告时段，不可能都给你们。我可以做主，这四个给几位的公司，其他若是你们还想要，我给调换几个便宜的广告时段如何？” “赵处，我就知道你是在开玩笑，那就按照赵处说的办，我们没意见。晚上东来顺，我做东，请赵处务必光临，赵处可以带一些下属，就当是为今天庆功了。”王浩安握住赵处的手，就好像刚才什么事儿都没发生过似的。 “这就不必了，明天还有重要工作，今晚不宜饮酒，感谢王总的好意。那么明天上午，几位再过来签合同。” 王浩安几人一起离开，姜雨柔满脸崇拜的看着他，太厉害了，赵处那么大的领导，居然也被他“说服”了。 俏佳人，也要变成全国知名的名牌产品啦！ 刚出了央台大门，王浩安就被两个人拦住了。 第256章 交叉持股 “你们是谁，要干什么？”郭继杰大声喝问。 “别误会，我们只是想跟满汉食品的王老板聊聊，这是我的名片。”领头之人递了一张名片过来。 魏应洲，王浩安将名片随手递给姜雨柔，冲着魏应洲笑道：“原来是康帅傅的魏老板，既然想聊聊，那就找个地方边吃边聊。” 康帅傅？郭继杰看魏应洲的眼神有些古怪，这不是那个竞争对手么。 在一个饭店包厢里，大家分别落座，魏应洲一直盯着王浩安看，那个满汉食品的掌舵人，居然是一位如此年轻之人，这位是有什么背景吗，否则怎么能跟央台的广告部赵处谈笑风生？ 他可是看到了，竞标会结束之后，这个王浩安就去了赵处的办公室，说他们没关系，谁信啊！ “二位魏老板，吃啊。”王浩安夹起两条牛肉丝放进嘴里，火候刚刚好，值这个价。 “咳咳，王老板，我们兄弟今天找你，也是有事儿想谈谈，吃饭不着急。”魏应洲端起杯子：“我先敬各位一杯。” “诶~~既然要谈事情，就不要喝酒了，否则我们这儿有四个人，你们才兄弟两个，喝多了误事啊。” 魏应洐有些不满王浩安的态度，什么意思，我们兄弟俩还喝不过你们，你们那还有一个女人呢。 “酒桌上谈事情，这不是我们华人的文化吗？莫非王老板怕喝不过我们兄弟？” 王浩安笑了笑，他酒量尚可，李拧也不错，郭继杰自从第一次见面被王浩安灌醉过一次之后，也是苦练过一段时间，如今酒量也不差，真要是拼酒，他们赢定了。 更何况他跟姜雨柔喝过酒，姜雨柔的酒量才厉害呢，只是平时不喝罢了。这个魏应洐，很是冲动啊。 “那咱俩就先喝两杯？”郭继杰举起酒杯，他现在喝酒可不怕谁了！ 魏应洲一把抓住四弟的胳膊，瞪了弟弟一眼，转头冲着王浩安他们笑了笑：“王老板说的有道理，喝多了误事，那就先谈，谈完了再喝。” “魏老板来找我，是因为方便面的事儿吧？”王浩安开门见山的说道。魏应洲还是比较稳的，只是不知道今天到底什么目的。康帅傅就只有方便面，那肯定是跟这个有关。 “王老板看来是猜出来了，那我就直说了。王老板，内地此时就只有很少的几个品牌做方便面，其中做碗面的，主要就三个品牌，好味道、康帅傅与同一。至于国外进口的一些品牌，不值一提。” “方便面的行业前景非常广阔，王老板应该也是看出来了。未来方便面的销量肯定会直线上升，我们都能赚到很多钱。” “就比如碗面，销量最好的就是你我两家，袋装产品，也就是华峰暂时能够跟我们相提并论，但他们的口味太差，不足为虑。” 王浩安听着有点想笑，这怎么有种煮酒论英雄的感觉，天下英雄，唯君（刘备）与操而。 可惜的是，他不是刘备，康帅傅也不是曹操，而且论市场份额，好味道才是老大，轮得到魏应洲在这儿高谈阔论么！ 他并不接话，想看看魏应洲接下来还怎么说。魏应洲以为他这么说，王浩安应该客气两句，可发现并非如此，年轻人，怎么不按套路出牌呢？ 没办法，他只能硬着头皮继续说道：“行业最具实力的两家就是你我，我们相互竞争，降低利润率，难免给其他品牌可趁之机。” “我们应该精诚合作，联合起来，将其他品牌打压下去。这样这块市场，就是我们两家的，我们的利润都能提升一大截，王老板以为如何？” 姜雨柔听着有些兴奋，这意思是不是以后方便面就只有好味道和康帅傅了，那肯定能多赚不少钱吧？ 不过怎么浩安脸上并没有任何的喜色，甚至有些不以为然呢，难道对面那个家伙在说谎骗人？！ “不知道魏老板说的合作是怎么个合作法？”王浩安看了郭继杰一眼，转过头来问道。 “我们交叉持股，这样我们两家就是一家。我们之间的销售渠道可以融合，变成全国最好的销售渠道。我们可以联合定价，反过来制衡那些经销商，提高我们的利润。” “王老板，我们合则两利，未来都能赚更多的钱。” 王浩安一副恍然大悟的样子：“听起来是不错，老郭，你觉得呢？” 郭继杰也跟着点点头：“合则两利，确实如此。交叉持股，也能降低风险。可有一点不太好操作，这样会不会涉及到联合垄~~断啊。内地不知道是否有这种说法，可未来一定是有的。” “无妨。满汉食品的股份，可交由我四弟持有，我们公司的股份，各位可新成立一家公司掌控，这样在法律上就没问题了。” 来之前，魏应洲也跟兄弟们商量过，想出了这个好办法。 合作之后，他们的利润必然暴涨，或许将来还能占领宝岛那边的市场，将同一集团击败，衣锦还乡。 “这么说也行。不知道贵公司的资产有多少？我们交换少了，没什么意思，我算了一下，百分之十五的股份是可以的。” 这样他持股的比例，依然超过三分之二，拥有绝对控股权，在股东大会说一不二。 百分之十五？魏应洲大喜，但很快脸色又变了。满汉食品的百分之十五，那价值恐怕要超过五千万，而他们康帅傅公司的市值，也不过一个亿出头，这样岂不是他们要给对方百分之四十多的股份？ 想想也行，持有满汉食品的股份之后，就可以拥有满汉食品的渠道，他们也能进军其他食品市场，扩大自己的商业版图。 “我们康帅傅资产一点五亿，愿意用百分之三十的股份，换取贵公司百分之十五的股份。”魏应洲报出了自己的价格，没说公司还有几千万的负债。 “一点五亿？我们满汉食品在今年初的时候，就增资到了三个亿。如今经过这么长时间的发展，算上品牌价值，资产至少十个亿往上。我们们百分之十五的股份看来有点多了，那就百分之五吧，换贵公司百分之五十五的股权！” “你公司哪儿值那么多钱？！”魏应洐急了，你们拿出百分之五，就控股我们家的公司了？ “值不值，你们心里清楚，可以随便找个有信誉的资产评估机构评估一番。提醒一下，要合作，请快点，要是等过了年，恐怕我们的资产增加会更快，到时候百分之五，就要换你们百分之六十了！” 第257章 小瑞出事了·上 一顿饭不欢而散，魏应洲怎么可能答应这个条件。他们四兄弟辛苦创立的公司，还在盈利呢，而且也刚开了两家分厂，怎么可能让别人控股。 百分之五就想换他们百分之五十五的股权，欺人太甚！ 控股权掌握在别人手里，将来公司的生死，还不是任对方摆布，说不定公司就会江河日下，康帅傅的品牌也会很快消失，只剩下那个好味道。 满汉食品如此轻视他们，那就只能采取第二套方案了。 …… 第二天，王浩安他们又一次去了央台，拿下了约定好的几个广告位，交上定金之后，一起离开。 “老李啊，广告方面我就给你提个醒。第一，突出李拧运动是奥运代表团指定品牌，要让所有人都知道，咱们的奥运冠军，都穿李拧的衣服和鞋。” “我们只赞助了衣服，没有鞋。”李拧解释了一句。 “将概念模糊明白吗？你不说，体总那边也不会公开解释，百姓会默认这件事。奥运冠军穿的，那么一定非常好。” “第二点，广告上面要列举出一些设计里面的知识点，比如说符合人体工学设计，更适合运动之类的，要显得高端、大气、上档次，简称高大上。别人看不懂没关系，觉得很厉害就行了。” “做到这两点，配合漂亮的外观，销量绝对不会差。” 如今李拧运动的特许经营门店数量暴涨，原本安杰公司的那些代理商，都看到了里面的商机，纷纷表示愿意加入。 虽然这个给的条件没有当初安杰公司那么好，但他们相信王浩安，相信郭继杰，也相信李拧，觉得一定能赚到钱。 李拧运动的门店数量，明天就会超过红双喜，跟其他运动品牌，彻底拉开了档次。至于说国外的运动品牌，此时在国内发展的非常一般，因为他们的售价太高了，普通人根本消费不起，大部分家庭都将其定义为奢侈品。 “多谢王总指点，我知道广告应该怎么拍摄了。两条广告的广告费有些贵，希望物有所值。”一千六百多万啊，得卖多少件衣服，多少双鞋才能赚回来。 “肯定物有所值。记得产能和质量一定要跟上，那些商场肯给专柜也行，尽最大可能让我们的产品出现在百姓眼前。” “我相信李拧运动在你的带领下，一定能成为华夏最大的体育品牌，未来成为亚洲顶尖，世界一流也没问题。” 至于说世界顶尖，这个有点难。未来世界顶尖的就那么几个品牌，都是经营了数年，如今资产就是几十亿美元，想要完成反超，需要的条件太多了。 “我一定会拼尽全力，让我们的公司蒸蒸日上。”李拧一脸笑容，“我先走了，公司那边还有一些事，你们确定不来看看吗？” “不去了，公司有你，有请来的那几个高管，我们很放心。”王浩安冲着李拧摆摆手，我还要去玩一圈呢，哪儿有空跟你去开会。 郭继杰也冲着王浩安摆摆手：“我也走了，去找老徐聊聊。安杰公司这边有我，满汉食品你多盯着点。” “知道啦，出不了意外。” 郭继杰摇摇头，他现在才知道，王浩安弄得那个女装品牌，居然是给女朋友弄的，这不是胡闹么。 喜欢这个女人，给她足够的钱就好了。她喜欢什么衣服，国内买不到，带她去国外买就行了，有必要专门弄个女装品牌吗？ 当初说什么女装品牌必须上马，怕国外大牌进来之后，来不及发展，他还信以为真，现在看来啊……呵呵！ 姜雨柔有些不安的看着王浩安：“你的朋友是不是都很讨厌我？” 是觉得她贪财吗？她真的没什么要求，俏佳人公司她没打算要。 “没有啊，你想多了，他们只是觉得我没以前工作勤奋了而已。工作不就是为了赚钱？赚钱是为了生活，享受生活。” “我现在不缺钱了，许多事情不必亲力亲为，为什么不做一些让自己快乐的事情呢？”他还有一句话没说，他就算是亲力亲为，做的也不如那些专业的经理人好。 郭继杰还好意思笑话他，那货玩的可比他花多了，或者说香江那边的二代，就没几个在这方面检点的。 “走吧，今天阳光不错，我们可以去逛逛那些宫殿。对了，过几天回去的时候，顺道去一趟沈城，可以去看看小瑞。” 两人像是普通的情侣一样，手拉这手，在京城的几个著名宫殿里游玩。 “站着别动，脑袋往左边歪一点，右脚勾起来，好，笑一笑，看镜头。” 咔嚓一声，相机发出打印的声音，一张照片出现在王浩安手中，他抓着照片，左右摇晃，加快风干。 “这个照相机真厉害，都不用去洗相片，是不是很贵啊？”姜雨柔觉得这个照相机太神奇了。 “相机还真不贵，跟普通的照相机差不多。”照相机不贵，但是相纸贵啊，一张照片的成本，比胶卷那种可贵多了。 此时还是胶卷相机的天下，老大自然是柯达，不只是相机，包括胶卷和冲印店，开遍全世界。 但十年之后，柯达就会没落了，有人说是因为数码相机的出现，还有人说是因为手机上面也能带照相功能，这才是彻底压垮柯达的最后一根稻草。 总之柯达因为没能跟上潮流，错误的判断市场，这才导致曾经的照相霸主陨落。 但是这个拍立得却得以生存了下来，哪怕是有数码相机，有手机拍照，还是有许多人喜欢将照片冲印出来。 王浩安很珍惜这种时光，可以跟个普通人一样的游玩，等以后公司越做越大，媒体越来越发达，恐怕他就再别想这样了。 两人正玩得开心呢，姜雨柔的手机响了。 “先别拍了，我接个电话。”姜雨柔将电话从包里取出来，“喂，你好。什么？！我知道了，我这就过去。” 王浩安走过去：“怎么了，你别着急，有我在。” “小瑞出事了，我要马上去沈城！” 第258章 小瑞出事了·下 “你先别着急，我找人开车送我们过去。到底是怎么回事，你先跟我说说。” “小瑞把同学打住院了，学校要开除他。被学校开除，他的前途可就全毁了。”姜雨柔的眼泪止不住的往下流。 “小瑞已经很久不跟人打架了，老师有说是因为什么吗？” “没有，我忘问了。” “行，你别着急。我先打电话，我们这就走。”现在的飞机航班太少，火车又太慢，还是开车比较方便。 王浩安先给徐晓天打电话，找了一个跑过沈城的司机来开车送他们过去。接着又拨通了一个号码，联系沈城的朋友。 “王总，你是到沈城了吗？在哪儿呢，我去接你。”电话里传来一个爽朗的声音。 “老薛，我要几个小时才能到沈城，现在有个事儿麻烦你一下，你在沈城吗？好，麻烦你去一趟东北大……行，我们电话保持联系。” 王浩安搂着姜雨柔：“别哭了，你想想，是小瑞把别人打住院了，总比小瑞被人打住院要好吧？” 姜雨柔一听王浩安这么说，又要开始哭，有你这么劝人的么。 “放心，沈城那边已经拜托朋友先去看看了，小瑞不会有事的。到了那边先了解情况，是我们的错，我们认，该赔偿赔偿，该道歉道歉。不过你得好好管管小瑞，给同学打住院，这可不是小事。” “但小瑞很久都不打架了，这次肯定事出有因。要是被人冤枉了，我们也不是好欺负的！” 过了一个小时，老薛的电话打回来：“王总，你不用担心了，没什么大事儿，就是两个孩子打架，你弟弟用力推了对方一下，他脑袋磕在砖牙上，不太严重。” “既然如此，为什么老师说要开除我弟弟？” 两个同学打架，正常不是给个处分就行了么，正常还都是校内处分，不计入档案的。 “你弟弟先动的手，还拒不道歉。具体情况我还在了解，但看样子，好像你弟弟觉得自己没错，只是他不跟我说，别人说的我也不敢信啊。” “老薛，麻烦你看着我弟弟，先把被打人的医药费垫上，我很快就到沈城。” “放心吧，让司机慢点开，没多大事儿，我在这儿，你弟弟吃不了亏。” 挂断电话，老薛自己嘀咕了一句。你姓王，你弟弟怎么姓姜？而且那个小姜说没有个姓王的哥哥啊，奇怪。 “听到了吗吗，没什么大事儿，到了那先好好问问怎么回事，别一上来就训斥，这个年纪的孩子都比较叛逆，你越是训斥，他就越不会说。你可以先支持他，站在他那边，比较好沟通。” 姜雨柔古怪的看着王浩安：“你的意思，他打了人，我还要当面夸他？” “呃~~可以把你弟弟拉到一边，小声的聊聊，照顾到他的面子。” …… 老司机开车又快又稳，五个小时，他们就到沈城了，来到了姜雨瑞的学校。 到了老师办公室，看到姜雨瑞站在门口，梗着脖子，看到姐姐来的时候，迅速低下头，不敢跟姐姐对视。 等等，姐姐身边那个人是谁，是姐姐说的那个人吗？ “你先跟小瑞聊聊，我去跟老师谈谈。”王浩安给了姜雨柔一个鼓励的眼神。 “老师，你好，我是姜雨瑞的家长，到底是怎么回事，请老师跟我说说。” 老师有些疑惑的看着王浩安，你这么年轻，看着比姜雨瑞大不了多少，是他家长？哦，是大哥吧？ “姜先生……” “我姓王。” 老师愣了一下，你姓王，怎么是姜雨瑞的家长呢？刚才个姓薛的还说是家长呢，结果姜雨瑞根本就不认识，今天怎么这么多奇怪的人。 看到老师怀疑的眼神，王浩安解释道：“我是他姐姐的对象。他父母不在了，所以我勉强可以算是他的家长吧？刚才我朋友老薛过来，说是没了解清楚情况。” “哦，你是他姐夫啊。姜雨瑞这孩子挺聪明的，学习东西也快，我其实很喜欢这样的孩子，可他打了人，还不肯道歉，说对方该打，你要是我这个位置，你怎么办？你们当家长的，也应该好好教育一下，我们这是大学，是学习的地方，不是打架的地方！” “老师别生气，你的意思，你也不知道他们为什么打架？”王浩安偷换了概念，把姜雨瑞打人，变成了两个同学打架，这性质就完全不同了。 “那个被打的说姜雨瑞无缘无故的打他，我觉得不太可能，可姜雨瑞不说啊。再这样，就只能这么定性了。” 王浩安还想问呢，就听见门外姜雨柔吼了起来：“你到底说不说！” “老师稍等，我去外面了解一下。”王浩安跑出来，拉住暴怒的姜雨柔，好家伙，不知道的还以为你在严刑拷打犯人呢。 “小瑞，你可能不认识我，但也知道我跟你姐姐在一起吧？男子汉大丈夫，敢作敢当，你先告诉我，那个同学的伤是不是你打的。” “是又如何，你管得着么！” “你怎么说话呢，有没有点礼貌，我平时就是这么教你的？”姜雨柔照着弟弟的后脑勺就是一巴掌。 姜雨瑞缩了缩脖子，却没有真正躲闪。 “好了，别动手，有话好好说。小瑞，那你告诉我，为什么打他。打人很多时候解气，但并不能解决问题。你现在气已经出了，不如告诉我原因，我可以有比打他更好的办法，让他长记性。” “我没想打他，只是推了他一下，他就摔倒了，磕在了路边砖牙上。我的事儿，我自己解决，不用你操心。” “你给我好好说话！” “小瑞，你觉得我对你姐姐怎么样？有人可能比我对你姐姐更好吗？”王浩安换了一个话题。 “挺好，我姐姐遇到你之后，一直很开心。”姜雨瑞闷闷的说道。 “但是你让你姐姐不开心了。你是不是以为她现在有我照顾，以后你就不必管了？你不说出来，就会被开除，你知道这样你姐姐多失望，多伤心吗？我们从京城开车过来的，你姐姐哭了一路，嗓子都快哑了。” “你如果真的敢作敢当，就勇敢的说出来，既然你觉得自己没错，还怕什么？” “我，我只跟你一个人说。”姜雨瑞没想到事情会这么严重，怎么就要被开除了？ “好。”王浩安把姜雨瑞拉到了走廊尽头，“小点声，别人听不见。” 不一会儿，王浩安忍不住想笑了，就因为这点事儿啊。难怪两个孩子都不说呢，这是不好意思。 “行了，别人终究是被你推倒受伤了，你得去道个歉，我想他也会给你道歉的。周末你自己去医院做个手术吧，没什么不好意思的。你做完了，也别嘲笑他。这钱我给你，不跟你姐姐说。” 不就是长了点么，割了就行，这也叫事儿？ 第259章 我捐一栋楼 “老师，小瑞会去医院跟同学道歉，事实上这不过就是同学之间的玩闹，不小心碰伤了。医药费、营养费什么的我们负责，这件事就过去吧。” “王先生，这事儿路过的同学、老师都看到了，这么揭过去，我怎么跟其他人交代？我现在连事情起因都还不清楚的，姜雨瑞还是不愿意说？” “但是他愿意道歉了啊，原因他们两个都清楚，我会说服那个同学不追究的。老师你看这样行不，我们公司给学校捐一栋楼，教学楼、宿舍楼都行，这事儿是不是就能解决了？” 老师愣住了：“你刚才说什么？” 捐一栋楼？说的多轻松啊，一栋楼得多少钱，这人到底是做什么的，不是在开玩笑吧？ “我说给学校捐一栋楼。我们公司跟明星张果荣有合作，承诺会以他的名义在内地捐建学校等教育设施，给咱们大学捐一栋楼，也没什么不行的，只要学校需要。” “需要，当然需要！”老师激动的站起来，这事儿她怎么可能拒绝。而且还能往自己身上揽功，数学教研室副主任的位置，应该能拿下吧？ “我就说姜雨瑞同学不像是跟人打架的孩子，不过就是两个同学之间玩闹，不小心碰倒了，这不是什么大事儿。” “姜雨瑞这孩子我看着就好，下个学期，我看应该能当班干部，这个要记入档案的，将来参加工作也好。当然了，有你这个姐夫在，他到你那工作就行了。” “老师，不必特殊照顾他，让他学好知识就行。捐建教学楼的事儿，今天就会有人跟你联系，你帮忙跟学校汇报一声吧。” “应该的，应该的。”老师看王浩安更加顺眼了，这功劳真的就落到她头上了，“王先生慢走。要是陈立新同学有什么问题，随时给我打电话，我去劝说他。” “走吧，去医院看同学，小瑞没事儿了。” “你是怎么跟老师说的？” “我说给学校捐一栋教学楼，这件事就是两个同学玩闹不小心碰到了。” “什么？一栋教学楼？！不行，回去，跟老师说清楚，怎么能这么干。”姜雨柔急了，一栋教学楼，那得多少钱啊！ 姜雨瑞也张大了嘴巴，姐夫为了他的事儿，花了这么多钱？他不过就是推了一下，老师怎么能这样。 “你回来，我们公司本来跟人就有协议，每年要有一定的教育赞助支出，这个不能省，捐在哪儿不是捐？” “小瑞，你也不要有压力，好好学习，这也是对你自己负责。” 到了医院，姜雨瑞进入病房，王浩安他们留在门外。姜雨柔忍了一路，终于是有机会发问：“小瑞到底是因为什么事儿跟同学打架？” “没什么事儿，同学之间的玩笑过分了，放心，男同学之间这种打架有时候能增进感情呢。” 答应了姜雨瑞不说，他就不会说。但忍得好难啊，这事儿真的很想跟人分享一下，你说现在也没个网络啥的，可以匿名发个帖子乐呵一下。 DOS系统，他真的玩不明白。 姜雨柔想了想，弟弟不跟她说，不跟老师说，只跟王浩安说，那么跟远近亲疏就没关系，最大的可能就是性别原因，好吧，她不问了。 看王浩安的态度，应该不是什么过分的事儿。 过了一会儿，姜雨瑞出来了，把王浩安拉到一边：“我们和解了，约定一起做手术，明天行吗？” “行。我跟你姐午饭可都没吃，这都该吃晚饭了。走吧，去吃个饭，明天我们就走。” “谢谢。” 王浩安打了电话安排一下，很快有人跟老师联系，也联系上了学校。这几天就会有人过来考察，选定建造的地点。 老师这才知道，原来给他们学校捐款的，竟然是安杰公司，不就是那个卖衣服的么，好多学生都喜欢穿，她也买过几件。 姜雨瑞的姐夫一看就是公司领导，这么大的事儿，一个电话就搞定了，自己怎么就碰不到这样的好男人呢。 学校当天晚上，连夜召开了校领导会议。别人给捐建大楼，他们要好好研究一下，学校现在需要什么用途的楼。 教学楼、实验楼、宿舍楼，这三种最需要。图书馆、食堂、体育馆什么的不太重要，办公楼也没必要，老师们可以挤一挤。 “我看还是实验楼吧，新的实验设备，老楼根本放不下。教学楼、宿舍楼什么的可以挤一挤，或者干脆建大一点，将老实验楼改一下，变成教学楼。” “实验楼，我同意，可是要盖多大？咱们之前的是五层，不够用，现在至少得建造七层吧？占地面积最少三百平方，那总数就超过两千平方米，这么大，得多少钱，会不会让安杰公司觉得我们贪得无厌？” 之前就有过这类的例子，有海外华侨回来，打算捐一栋楼，结果地方要求太高，造价几百万，人家就随便捐了十万块走了。十万块，也就能盖个平房。 “安杰公司那么有钱，不会吧？” “这个可说不准。这样，咱们学校自己出设计图，咱们不是有资质么。监理就请工学院帮个忙，再找市里协调一下，让市建公司帮忙建造，材料市里出一部分，成本能更低一点。” “不需要多漂亮，重要的是实用。这样算了一下，七十万就够，对方能答应吗？” …… 王浩安第二天就带着姜雨柔先回冰城了，姜雨瑞去跟同学一起做手术，割掉一块皮。 过了两天，王浩安接到电话，他听到结果之后，感叹原来还能这么干，建筑费用居然还能压缩，看来之前他们捐建都多花钱了啊。 东北~~~大学副校长看着面前坐着的人，这个价钱是不是高了，对方后悔了？也对，一栋宿舍楼，五十万就足够了。 “林校长，我们王总说，既然贵校原本的旧实验楼要改造，那么这笔改造的费用，我们也出了，我们总共可以出一百万。” 林校长蹭的一下从椅子上站起来：“诶呀，感谢赵总，十分感谢安杰公司的慷慨，感谢安杰公司为学校，为学生，为教育事业做出的贡献！” “你要感谢的是王总。” 王总，哪个王总？ 第260章 选好的分厂被抢了 “跟机械厂联系，方便面的生产线我们再要几条，这是规格型号。”王浩安递了一张纸给胡大军。 “董事长，在我们原有的工厂上扩建，不太划算，运输距离较远，我建议我们开新的分厂。” “好啊，那就开新的分厂，你有选好的位置吗？”王浩安很干脆的答应了，他也是这么计划的。 从报表上就能看出来，他们运输成本比较高，因为他们为了促销，承担了经销商一半的运费。 而且随着市场越来越好，方便面的销量越来越高，产能扩大是必须的。前世康帅傅有一百多个生产基地，满汉食品此时连十分之一都不到呢。 王浩安预计，明年方便面的销量必然会再次爆发。前世有人做过一种统计，统计了多个国家的数据。 凡是经济低迷的时候，快餐业的业绩就会暴涨。前世米国在01年发生那件事的时候，快餐业的业绩全面增长了一大截，因为快餐方便又便宜，很适合那些忙着找工作，或者收入降低的人实用。 在东南亚，岛国方便面发展最好的几次时期，也都是岛国经济下滑时期。还有太国、南韩、宝岛等地区，同样都是如此。 如今华夏正经历通货膨胀，工资水平大幅度上涨，福利待遇也提升了不少，但人们的幸福指数却降低了，因为钱不值钱了嘛。 这何其的相像。前世也是在这时，方便面开始兴起，到了九八年之后，又再次暴涨了一大截，零三，零八两年，销售额都有极大的跃升，这就更证明了，经济不好，方便面就好卖的理论。 甚至有人说，这个理论反过来说也成立，方便面销量暴涨，必然是经济形势不好。 “董事长，我已经选定了几个城市，那边都有现成的工厂，我们收购过来，投入设备就能生产，很方便。” “你的意思，要急速扩张，让产能翻倍？”王浩安看着胡大军，他也认为方便面的销量要暴涨了吗？ “是。我们的方便面非常受欢迎，比普通的拉面、挂面味道要好得多，方便快捷，不只是出行的人喜欢，许多人在家也喜欢吃，这个就算不能取代挂面，但销量增长是必然的。” “我们的目标是成为华夏第一，甚至世界第一，那么就一定要做好工厂布局。一些地方我们占了，才不会给其他品牌机会。” 王浩安点点头：“我同意你的想法，那么去做吧。” “只是今年年终，可能满汉食品不会给股东太多的分红。”胡大军说出了他的顾虑。本来预支了明年的广告宣传费，账上的资金就少了一截，现在又开分厂，采购新的设备，今年赚的几千万利润，可能都要投入进去。 “没关系，能分一点就分一点，分不了就算了，但要保证，年终给工人的奖金要充足，大家也辛苦这么长时间，是该过个好年。” 满汉食品的工人工资处于当地的领先水平，但也只是领先了半步而已。领先太多，会引来许多其他麻烦，比如政斧化缘，塞人什么的。 现在有的工厂，工人平均工资达到了八百块每月，许多人穿着这个工厂的工作服，都感觉高人一等，例如春嘟，号称每个工人都是万元户。 王浩安给工人涨薪，但不会太多，他又不是国企，拿出那么多钱投入，还是贷款，自然也是要赚钱的，这可不是慈善企业。 “一定，我想工人们知道这个消息，肯定会更加拥戴董事长。” 王浩安摆摆手，你拍马屁的水平一般，没什么新意。 …… 一周以后，王浩安正在实验室看干脆面的新口味配方调配呢，接到了胡大军的电话。 “老胡，你不是在出差么，怎么，是不是有好消息告诉我？”王浩安猜测，应该是告诉他，新分厂收购下来了。 “董事长，很抱歉，这次不是好消息。” 王浩安将手里的干脆面放下，脸上的笑容也消失了：“什么情况，说。” “我们目标的两家工厂，被人先收购了，而且收购的还是我们的同行，是康帅傅。” 康帅傅？不是前不久刚刚开了两家分厂么，这又收购了两家？他们哪儿来的钱？ 康帅傅今年的营业额虽然提升了不少，但是总利润提升的并不多，因为跟好味道争夺市场，给经销商让利更多了嘛。 并且康帅傅虽然没买到黄金时段的广告，可还是跟央台签订了两条广告的合同，支出应该不少。 如今银行缩紧银根，贷款手续繁琐，贷款比例下降，利息提高，通过贷款这么疯狂的扩张，康帅傅就不怕一旦遇上风险，抗不过去？ “知道康帅傅哪儿来的钱吗？”王浩安追问道。 “还不清楚，正在调查。我们给出的价格已经不低了，本来以为能够跟当地政斧签约，却想不到被康帅傅截胡，他们必然付出了更高的代价。” “你不是还有备选地址么，继续去谈。康帅傅扩张，这是要跟我们打擂台啊，那就跟他们打，看看谁能笑到最后！” “对了，注意一下其他方便面品牌，别再发生类似的事情。还有，经销商队伍也要继续扩张，我们的经销商数量还是太少了，隔天供货都无法保证。” “跟经销商们谈谈，告诉他们，我们增加一个优惠条款。凡是过期的食品，都可以原价退给我们，但是运费他们承担，这样就能刺激他们更多的进货。” “董事长，这样会不会有人大量压货，卖不出去，导致过期食品太多？我们回收过期食品，但是价格只能是批发价的一半，承担一半的损失，这已经是别的企业所做不到的。” “不，百分之百承担，这样所有的零售商才会更愿意进我们的产品，所有的经销商也才更放心。而且现在我们的许多产品都是供不应求，你觉得能有多少过期产品？” “还有让人通知经销商，他们要负责自己的销售区内，没有我们的过期产品出售，一旦发现，经销商负责赔偿我们的损失！” 挂断电话，王浩安想想还是不放心，又打了几个电话，让人帮忙打听一下，康帅傅哪儿来的钱扩张分厂。 第261章 农村包围城市 很快就查出了原由，康帅傅之所以有钱开新的分厂，是因为有了新的资金注入。 前世康帅傅也这么扩张过，跟一家投资公司合作，创立了福满哆的品牌，当时用来对抗冉冉升起的化龙等品牌，后来资金充足之后，又收回来了。 这个福满哆没赚到什么钱，但却极大的扩充了康帅傅的产能，同时抑制了其他品牌的扩张，让康帅傅跟其他品牌直接拉开了档次。 引入外部资金扩张，是许多企业都会选择的方式，这是他们不能上市的时候，最好的手段。 可这里面也要小心，一定要保证控股权在自己手里，否则就会跟前世乐哈哈一样，差点被大能集团强行并购。 两家来自南洋的企业，一共给康帅傅注资了两千万美元，换取了康帅傅百分之四十的股份。 有了这两千万美元，康帅傅的资金危机瞬间解除，甚至流动资金比满汉食品都充裕，自然就能以更高的价格，更好的条件从满汉食品手中夺走了两家工厂。 王浩安打了个电话，将其他人叫回来，一起开个会。 “安仔，不就是康帅傅又开了两家分厂么，我们不是马上也要开分厂，怕什么啊。”郭继杰满不在乎的样子，他们比我们多一个工厂，但是设备产能不如我们，广告宣传不如我们，渠道也不如我们，龙头老大的位置，还是我们的。 “老郭，这事儿不得不重视。不只是康帅傅产能急剧扩张的问题，还有康帅傅的资金问题得到了解决，我们之前的办法就失效了。” 之前他们是欺负康帅傅资金不足，用钱来砸市场，效果很不错，渠道扩张的飞快。可现在康帅傅的资金比他们还充足，明年广告宣传比他们少，这部分费用就低，可能会有许多经销商，投入到康帅傅的怀抱。 “那有什么可担心的，我们明年的广告时段更好，广告片我也看了，创意非常好，一看就让人想吃，康帅傅比不上我们的。” “我们不用砸钱的方式，一样能压制康帅傅。你不是跟经销商说，给他们退过期产品么，这一条就足够了。” 王浩安摇摇头：“还不够。我们能做的，他们都能做。之前我们是仗着资金优势，快速扩张，如果现在他们反过来这么做，我们也不得不应战。” “拼命的砸钱，我们的利润还能剩下多少？如果这个产品不赚钱，我们投入这么大为了什么？” 郭继杰明白了，王浩安投入的两个多亿都是贷款，有这方面的压力在。他才投入了几千万，安杰公司的分红就能撑得住，更何况以他公司现在的规模，跟老豆开口，老豆必然会愿意给他投资。 “要不我们跟康帅傅谈谈，咱们私下里联合，共同排挤其他品牌，先把市场做起来？”胡大军建议道。 “我认为这样不妥。本来康帅傅就比我们先做的方便面，我们靠着资金优势，迅速扩张，反过来压制了康帅傅。”钟凯路马上提出反对意见。 “还有上次我听说康帅傅想要跟我们换股，董事长没有同意，现在我们主动去跟对方联系，岂不表示我们怕了对方？” “他们不过就是增加了一个多亿的资金而已，我们资金虽然不如他们，但我们的也扩张的起。而且我们还有其他产品能够盈利，风险比他们小得多。” “这时候我们应该更快速地扩张，做工厂布局，扩大我们的渠道优势，让我们的产品不只能出现在任何一座城市，也要出现在县城、乡村。” 王浩安眼睛一亮：“老钟，你详细说说。” “我发现许多经销商他们只专注于城市，认为城市的经济条件更好，可实际上许多农村人也都有钱，他们也会买我们的方便面，我们其他产品。” “只是农村的渠道不太受经销商重视，一个是运输不方便，农村的路比不上城里。另外也是农村人口比较少，每一次提货量少，经销商利润就少。” “还有就是农村电视比较少，我们的广告效果没那么好，我觉得可以采用之前其他产品用过的宣传方案，涂墙广告，增加我们产品在农村的知名度。” “我们国家城里才多少人，农村人才是数量最多的，也是最大的市场。如果我们能抓住这一块，就能将康帅傅远远的甩在身后。要是这一块被康帅傅抓住了，我们就将处于被动地位。” “我们可以鼓励那些经销商发展二级经销商，也可以给与农村经销商一定的补贴，这样我们的产品必然会再次进入供不应求的状态，我们的利润也会远超康帅傅，可以更快的扩张，这是一种良性循环。” “很好。”王浩安赞许的点点头：“这个想法我赞同。给与农村地区经销商一定的补贴，扩大农村市场，肯定能极大的扩大我们的市场份额。” “但我们在城里的市场份额也不能降，要继续想尽办法压制康帅傅，压制其他品牌。我们还有铁道布这个黄金销售渠道，这是康帅傅所比不了的。” “不只是方便面，我们的其他产品，也要卖到农村去。现在许多农民并不想大家以为的那样穷，他们也渴望购买城里才能买到的东西，也舍得买，我们绝对不能错失这个机会。” “而且今天我还有一个好消息要告诉大家，我们跟三家面粉厂都签订了长期供货合同，进货量越大，成本越低，我们的利润也会相应的提升一截。” “至于说资金问题，大家其实不必担心，我们很快会再次推出一个拳头产品。这个产品，能为我们带来更多的利润，我们的盈利能力，会全面压制康帅傅，所以哪怕继续用钱砸市场，他们也砸不过我们！” 郭继杰眼睛一亮：“配方调整好了，可以生产了？” “已经开始生产，年前会保证所有我们能覆盖到的零售商，货架上都有这款新品，我看康帅傅怎么跟我们斗！” 第262章 满汉食品又出新品啦 魏应洲坐在老板椅上，手里夹着一根烟，美滋滋的抽着。前几天从满汉食品手里抢来了两家工厂，如今新的生产线很快就会运到，康帅傅的产能将足以比肩满汉食品。 之前要跟你们满汉食品合作，是你们不识抬举，耍我们兄弟。现在我们找到了新的合作伙伴，两千万美元，合RMB一个亿都多，扩张了两家工厂，他们的资金依然充足。 而且他还不满足，计划着明年再扩张两家，有七家工厂，他们全国各省都能当天到货，经销商肯定更愿意跟康帅傅合作。 他也密切的关注着同行的动作，距离最近的化龙和老京城两个品牌，资金虽然不错，但他们主要是做面粉的，也生产挂面，这个方便面的业务并不是重心，不足为虑。 远一点的几个品牌，也都没什么大动作。听说华峰的销售额直线下滑，因为康帅傅和好味道两个品牌的袋装方便面，严重抢占了华峰的市场，谁让华峰的口味一般呢。 倒是同一集团，也在悄悄的扩张，如今在内地开了第二家工厂，看来是有扩张的意图。 同一集团可不只是方便面，在宝岛涉猎了多种行业，资产规模庞大，没那么容易打败。但魏应洲相信，随着康帅傅的逐渐扩张，未来必然能超过同一集团。 敲门声响起，魏应洲将烟头按灭：“进来。” “大哥，你让我找的人我找到了，我们真的要开始做饼干？”魏应洐觉得大哥有些太激进了，刚刚拿到投资，从满汉食品那边抢来了两家工厂，那就专心的做方便面啊，弄什么饼干？ “不是跟你说了，我们的产品太过单一，必须增加新的产品。还有新口味的方便面也要继续研发，要跟现在的红烧牛肉面一样，让人闻到味就想吃。” “可是饼干做不到让人闻到就想吃啊，饼干哪儿可能做得那么香。”魏应洐一脸为难，饼干还不就是那样，了不得在形状上做一些变化。 “你去看看国外的那些饼干，里面可以添加奶油、巧克力浆、干果等多种。我们要让饼干跟方便面一样，成为许多懒人的首选食物之一。” “你先让人研发，这个也不是马上就生产，如果真的不合适，那就算了，研发也不会投入太多。” “好吧。对了，我们的经销商队伍又扩大了不少，差不多快能跟满汉食品竞争了。只是我们少了铁路这一个黄金渠道，这点差距无法弥补。” “没关系，他们也就比我们多这一个渠道而已。其他方面，我们只要能盖过满汉食品就行。我们的目标是要占据更多的份额，而不是将所有其他品牌都击垮，这不现实。” “跟几个地方电视台的广告谈的怎么样了？” “已经谈妥，到了元旦就会投放。” “好，明年是我们最关键的一年，成败在此一举！” 你满汉食品不是在央台投放两条黄金时段广告么，我们只有一条，但我们可以在更多的地方电视台投放广告，增加我们在一些省份的知名度，从而在一些地区，做到销售量超过好味道。 就是满汉食品进入方便面行业，才让他们兄弟不得不拉投资，原本一个家族企业，变成了三家的合资企业。 好在控股权还在他们兄弟手里，但这也让他们兄弟很不满，原本钱都应该是他们兄弟分的。 魏应洲看着墙上的地图，在五个地方都画了红圈，他用铅笔在另外两个地方，又画了圈，这两个地方，必须建分厂。 至于其他地方，暂时看看再说。如果可以，他当然希望在每一个省都能建厂，这样可以保证他们的产品当天就能送到全国的所有地区，但现在太难了，资金远远不够，市场也没那么大。 他不只是想做方便面，还想做饼干，想做饮料。只是三个弟弟都不太理解，觉得他有些盲目跃进，但那两块市场，真的非常诱~~人。 就说饮料市场吧，建立宝一年的销售额有三十亿，利润也比他们高得多。拿东西有多难吗，无非就是口味好一点。 只要他们能做出好喝的饮料，凭借现有的销售渠道，就肯定能赚钱。饼干也是如此，很多人都喜欢吃，为什么他们不做？ 看看满汉食品，有那么多产品，哪怕是方便面被康帅傅压下去，满汉食品的盈利也有可能超过康帅傅，因为其他产品也能带来不菲的利润。 要想在食品行业做大做强，就一定要丰富产品种类，满汉食品的模式他很喜欢，但同样缺少了饮料这一块业务。 魏应洲畅想着自己的食品帝~~国，嘴角勾起笑意。 “大哥，大哥。”办公室的门忽然被大力推开。 魏应洲脸上笑容消失：“干什么，不知道敲门吗？” “大哥，满汉食品又推出新产品了！” “不就是推出新产品么，值得大惊小怪吗？是什么，莫非是饼干？”魏应洲猜测道。 “不是饼干，还是方便面，一种干嚼的方便面，叫做干脆面！”魏应洐将一包干脆面，放在大哥办公桌上。 嗯？干嚼的方便面？ 方便面是一种方便的面条，面条不应该有汤水吗，干嚼的话，不会觉得口干？ 拿起来的时候，魏应洲眉头就皱起来，这也太轻了吧，里面的面饼可能一两都不到，这要卖多少钱？ 撕开包装，他看到面饼都碎了，随手拿起一小块放进嘴里，确实很酥脆，但是味道一般啊。 嗯？里面还有一个调料包？他按照背面说明，撒了调料在里面，马上闻到了一股烧烤的味道。 咔嚓，咔嚓，魏应洲的脸色变得更加阴沉，这个干脆面的味道，肯定很受小孩子欢迎，这算是将方便面变成了零食？ 魏应洲看了一下干脆面的包装，上面一只小松鼠，正拿着一块面饼塞进嘴里，脸上满是笑意，看起来非常可爱。 这个小松鼠干脆面，凭借满汉食品的销售渠道，肯定能卖的不错。他还在想着抢占方便面的销售市场呢，满汉食品竟然另辟蹊径，那边有高人呐！ 第263章 中奖啦 王小明早上不情不愿的走进学校，每天都要上学，为什么就不能在家玩呢？不过想想奶奶说的，只要来上学，就有一块钱零花钱，他又高兴了起来。 第一节课下课，他跟许多同学一样，飞奔出教室，奔向校门口的小卖店。每天在小卖店里的时光，是他最快乐的时候。 手里攥着一块钱，他挤到柜台前，想买自己最喜欢的牛皮豆吃。酥酥脆脆的，越嚼越香，五分钱一个，五毛钱就能买十个，他能偷偷吃一节课。 诶，前面那个同学买的是什么，看着像是方便面，可方便面太贵了，便宜的华峰也要七毛钱，上午买一包，下午就没零花钱买吃的了。 等等，那个同学只付了五毛钱，方便面便宜了吗？看着袋子是小了一点，要不买一包，下午再吃牛皮豆？ “阿姨，那个方便面是五毛钱吗？” “是啊，这个是小松鼠干脆面，特别好吃。而且里面还有奖券，中奖了直接在阿姨这里就能兑奖，你看他，刚才就是中了一袋，那个同学也中了两角钱，又买了两块橡皮糖。” “那我也要一包。” 拿到方便面，他晃悠了一下，好像很少啊，但没关系，好吃就行。 打开袋子，里面果然有一张奖券，他揭开奖券，嘴角往后咧开：“我中奖啦！” “中了多少，拿过来，阿姨给你兑奖。” “五毛，我中了五毛钱，是不是真的可以换钱？”王小明激动的喊道。 “当然可以，你是要钱，还是要再买东西吃？五毛钱可以买一个蛋卷冰淇淋，也能买一瓶汽水，还能买一袋瓜子，你想吃什么？”兑奖？兑了奖，也这钱也要你花在我的小卖店里，小卖店的一年租金可贵着呢。 “天冷了，不吃冰淇淋，我，我再要一袋干脆面。” 王小明迫不及待的又一次打开干脆面，拿出里面的奖券，揭开一看，又一次高举着自己的右手大声呼喊：“我又中了，再来一袋！” “哟，小朋友运气真好，中了再来一袋的奖，这个就只能给你干脆面了，不能买别的。” 当王小明第三次喊出中奖了的时候，其他孩子都羡慕的看着他，也有一些孩子眼睛一亮，买这个干脆面划算啊，中奖了再买别的，岂不是能多吃一包干脆面？ 售货员阿姨也有些惊讶，这小子运气这么好，不是中奖率只有百分之二十么，其中还包括一角、两角的小奖，怎么这小子中的都是五毛钱和再来一袋的？ 王小明一直在开奖，终于是到了第五包的时候，只中了一角钱，换了两个牛皮豆。他觉得要不是售货员阿姨提醒他快上课了，让他回去，他应该还能中的。 匆匆跑进教室，将一大堆干脆面都塞进桌堂里，看到老师进来，他坐直身板，双手放在桌上。 当老师转过去，开始写板书的时候，他轻轻捅了捅同桌的胳膊：“诶，我桌堂里有干脆面，请你吃一包。” “什么干脆面？” “就是方便面，不，比方便面更好吃。” 他偷偷掰了一块，递给同学小美女：“你尝尝，我不骗你，真的特别好吃。” 女孩儿只是尝了一小块，顿时眼睛一亮，真的是又酥又脆，难怪叫干脆面，比她之前吃过的方便面好吃多了。 “王小明，你站起来！” 王小明吓了一跳，马上站起来，糟糕，被老师发现了吗？ “你嘴里吃什么呢？” “我没吃什么。”王小明一边说，嘴里一边往外喷着干脆面渣子。 “去后面站着去，再不好好听课，下午就把家长请过来！” 下课之后，好多同学都过来嘲笑王小明，王小明感觉丢了面子似的，大声说道：“你们笑什么，我这儿有一大堆好吃的，我是怕下课吃不完，所以上课吃点，你们想吃还没有呢！” “王小明，你哪儿来的这么多钱，该不会是偷家里的钱了吧？”有人故意问道。 “胡说，这都是我中奖中来的，这么多，我就花了五毛钱，还吃了四个牛皮豆呢。” “你说什么，这么多，就五毛钱？” “那当然了，跟你们说，这个中奖率可高了，我打开一袋有奖，再打开一袋还有奖。今天一天我都有干脆面吃。” “干脆面？没吃过啊，中奖率真这么高？那我也去买。” 这天上午，每次课间休息的时候，都有好多同学在小卖店里大声呼喊“中奖啦”，引得许多没打算买零食的人都进来买了，售货员笑的合不拢嘴。 反正兑奖的产品，她都能找经销商报销，今天上午的销售额，比昨天高了一大截。尤其是这个干脆面，太好卖了。 当然，也不是每个买干脆面的人都中奖了，就有一个小胖子特别倒霉，买一包没中奖，不服气，又买一包还没中奖，愣是将五块钱都花了，买了十包，结果一毛钱都没中到。 旁边其他人总是喊中奖，把那个小胖子差点气哭了，最后还是她多给了两个牛皮豆，才哄得小胖子离开。 她抓起桌上的电话，打给送货的经销商，这个干脆面得再多要点，顺便让经销商把奖券给她兑了，可别是忽悠她。 一些学校里的小卖店，尤其是中小学的，干脆面卖的都不错。但是外面的商店，小区里面的商店，干脆面都没怎么有人买。 大家都没听过，也没见过。开始有人问这个干脆面泡着吃怎么样，结果说不能泡，不能泡还有啥吃头啊，不买。 两天时间，王浩安看着干脆面的销售反馈，还不错，比他预想的要好一点。等广告上映之后，销售额必然能蹿升一大截。 那时候这个的销量，就算超不过方便面，也会比满汉食品的其他零食卖的快。毕竟这个没有地域性，不像辣条，在两湖、川蜀地区卖的很好，在其他地区就差很多，尤其是东南沿海，都觉得太辣了，没法吃。 他抓起桌上的电话：“通知下去，干脆面全力生产，仓库里压货也无所谓，可以将有大奖的奖券放入其中了。” 第264章 有剑蝶？ 魏应洲要放下干脆面的时候，看到袋子上还有一个很大的“奖”字，非常醒目，这个东西还有奖？ 他仔细看了一下，上面印着可直接与零售商兑奖，这让他心更加沉了。在袋子里面，翻出来一张卡片，随手刮开，上面写着“奖一袋”。 中奖率真的这么高吗？上面写着综合中奖率百分之二十，如此大手笔，满汉食品这是要力推这个产品啊。 “这个零售价多少钱？” “五角。” 五角？魏应洲看了一下面饼重量，二十五克，那么生产成本可能不足两毛，这个产品价格又这么便宜，必然会卖的非常火。 “对了，还有一种大包装的，零售价是一块，重量我也看了，是五十八克。” 零售价一块，成本也就四毛钱，刨去给经销商、零售商的利润，一袋最少能赚两毛以上，这个比袋装方便面赚的更多！ “你觉得这个产品会卖的很好吗？”魏应洲问道。 “我吃了一块，味道真不错。本来就有人喜欢干吃方便面，这个比普通的方便面面饼更酥脆，更香。别的我不敢保证，但是对于小孩子来说，肯定非常喜欢，他们也买得起。不过这个没有广告宣传，只靠经销商，不会太火。” 现在内地人的收入越来越高，而且有计划生育限制，许多家庭就一个孩子，会给孩子身上带零花钱，让孩子买点零食、雪糕什么的。 零售价五毛，许多兜里有钱的孩子都消费的起，加上如此香的口味，应该能受欢迎。 “谁说他们不会做广告？你难道忘了，今年满汉食品在央台的广告竞标会上，拍下了好几条黄金时段的广告，还不知道他们又买了多少其他时段的，这个产品，他们肯定会做广告。” “广告宣传，有奖促销，加上他们经销商的力推，还没有其他竞争对手，这个产品会为满汉食品带来不低于方便面的利润！” 原本魏应洲以为他们今年能在销量和利润上比肩满汉食品，甚至可能在销量上略胜一筹，但现在看来，太难了。 对方靠着这个产品，利润会领先一大截，有了钱，自然可以做更好的推广，销量也会提升上去，这是一种良性循环。 明年在方面便业务上压制满汉食品的梦想，看来是要破灭了！ “大哥，我看与其我们开展饼干业务，不如也做这个干脆面。他们不是卖五毛和一块么，我们卖七毛钱，添补一块价格空白区，肯定能卖出去。” 魏应洲低头沉思，要不要上马干脆面。如果上马干脆面，就要采购新的生产线，或者将现有的生产线进行调整，尤其是还要研究口味配方，那么对于饼干的研究就要滞后。 “大哥，你还在犹豫什么。别人有，我们没有，那么我们就必然会落后。你想想，如果同一集团也上马这个产品，或者有其他品牌出现，我们再做就来不及了。” “饼干什么时候做都行，那个还要采购新的生产线，这个我们调整现有的生产线就行。反正我们现在的生产线产能扩大了这么多，挪出两条生产这个干脆面肯定可以。” “你让我想想。打电话，让老二和老三回来，也通知另外两家公司的代表过来，我们开会研究一下。” …… 同一集团内地总经理罗智贤看着企业报表，如今总公司终于是答应，让他开了一家分厂，并不是为了扩大方便面的产能，而是为了生产一种新的方便面，干吃的方便面。 这个产品，是集团耗费了巨大的资金研发出来的，认为可以成为集团的又一个拳头产品，在内地打开销路，打开知名度，并促进他们的方便面销售。 别看他们方便面在内地卖的不好，但内地廉价的劳动力，这两年还不用交税，为集团节省了很大的生产成本，让集团在宝岛，在东南亚其他市场的份额都提升了不少。 生产成本降低了，利润率提升，就有钱可以做更多的广告宣传推广，提升销量，整体利润也提升了不少。 当然，他们之所以销售情况好，还因为他们掌握了宝岛最大的零售渠道，包括他们自己的同一超级商店，也包括了法兰西的家乐幅超市。 不只是宝岛地区，在东南亚其他地区的家乐幅，也有同一集团的股份。同一集团是宝岛最顶尖的零售与食品企业，没有其他企业能够撼动同一的地位。 董事长高先生能力极强，不到三十年的时间，就创下了偌大的同一集团，每一次同一集团的业绩增长，都是在高先生的领导之下。 这次高先生也看好这个干脆面，在宝岛开始尝试销售，很受小孩子欢迎，那么在内地肯定也能火爆起来。 等明年春节后，他们就打算推出这个干脆面，同时准备方便面的新口味。他们能在宝岛成为行业老大，在内地一样也可以。 内地那些企业，没有谁的实力比他们强，甚至他们还计划着跟家乐幅集团一起，在内地多开一些连锁超市，掌握终端零售渠道。 若是能像宝岛一样，开遍大城市，那么在渠道方面，将没有任何企业能够跟同一集团竞争，他们的产品销量提升也就轻而易举。 当当当~~ “进来。” “罗总，有人先做了干脆面，开始全国铺货了。” 罗智贤大惊：“是哪个企业，岛国的日青食品吗？” “不是，是内地的满汉食品，就是生产好味道方便面的那家企业。他们生产了一款干脆面，品牌是小松鼠，口味是烤肉味，比我们的产品更好吃。” “而且他们还进行有奖促销，每一袋里面都有奖券，综合中奖率为百分之二十，大奖包括了彩电、冰箱、脚踏车等。” 小松鼠？有奖促销？这怎么跟他们品牌推广计划有些重合的地方呢？该不会是他们内部，有人将这个消息泄露出去了吧？ 可不对啊，就算是有人泄露了他们的计划，满汉食品也不该如此快的生产出产品，莫非这家公司早有计划？ 但他们才做方便面半年的时间啊，为什么发展的如此迅速，他们对市场的掌控力如此之强吗？ 第265章 火腿肠行业寒冬 今天是圣诞节，好吧，一个西方节日，目前在国内还没兴起，也没有什么平安果之类的高价噱头。 王浩安本来也不喜欢过西方的节日，前世之所以许多青年人喜欢，当然都是有目的的。女人嘛，为了礼物，男人嘛，为了不可描述的事情。 本来王浩安打算回家跟姜雨柔一起看个电影的，却被一个电话打乱了计划。 “你说什么？他们的火腿肠真有一股烟熏味儿？我知道了。告诉我们的经销商，不要乱传谣言。” 前世那件给火腿肠行业洗牌的事情，还是发生了。其实这件事最大的过错方，不是那个违规操作电焊的电焊工，而是下决定继续使用这批被火烧了的猪肉的领导。 春嘟火腿肠的冷冻车间，一个电焊工违规操作电焊，导致起火。火焰引起了很大的烟尘，虽然很快被扑灭，但是冷冻车间的一些生猪都遭受了烟熏火燎。 这样的猪肉能不能吃呢？能，只是口感不好，不适合再做火腿肠。那些工厂领导觉得全扔掉，要损失四千多万，这太贵了。 他们下令用这种猪肉继续生产火腿肠，以为这样没什么事儿，可偏偏没能压制住烟熏的味儿，让人一口就能吃出来。 这时候不知道谁先传出一个谣言，说是春嘟跟火葬场联营了，而这个说法，很快就传开了。 有人说传播这个消息的是春嘟的竞争对手，也是未来华夏肉类食品的霸主双辉，他们同处南河，这样就可以将春嘟的经销商都抢过来。 有人说是另外一些人传开的，因为此时华夏正在推行火葬，许多地方人习惯了土葬，认为火葬会毁了念想，让死人再遭一次罪，尤其是一些老人。 传出这个谣言，就能阻止火葬的推行，听说你们把我们的尸体都做成火腿肠了！ 具体是怎么传开的，没有定论，但这个消息爆发速度飞快，要说没有人从中作梗，绝对不可能。 春嘟此时正在想办法公关，他们跟央台联系了，希望焦点访谈能够出一期节目，将这件报道一下，让一个厂领导背锅，将这件事的影响消下去。 但王浩安知道，此事绝对不容易。有人从中作梗，你解释了别人也不信。再怎么说，你的猪肉也是被火烧过，不新鲜啦！ 如果是王浩安做主，发生这件事了，那么就将这批生肉做成熏肉火腿肠，哪怕这个产品不受欢迎，滞销了，对品牌的负面影响力也能降到最低点，甚至许多人喜欢尝鲜，说不定这个产品还能好卖呢。 看起来那几个领导是为了挽救价值四千万的生肉损失，可却直接将春嘟这个市场占有率超过百分之九十的火腿肠品牌直接干倒了！ 之前春嘟一个季度的利润，就不止四千万，那几个领导完全是鼠目寸光，也错误的估计了这件事的影响。 前世双辉确实是在春嘟出事之后崛起的，甚至未来还挖走了不少春嘟的技术人才和管理人才，春嘟效益严重下滑，发不出工资了嘛。 之前春嘟的工资水平，全国顶尖，一个工人比许多地方的领导赚的都多。春嘟不只是工资高，许多支出也都不合理，但在高额的利润下，这些原本都不是事儿，就跟此时的建立宝一样，能花也能赚，产品供不应求，经销商都是在门口排队，拿着支票、现金购买。 忽然间收入断了，经销商要求退货，因为零售商也这么要求，你的质量有问题嘛。这就让春嘟的资金链忽然断了，需要大量的资金补贴。 按说以春嘟的盈利能力，别说补偿几千万，就算是拿出来一个亿投入进去，也是非常划算的，但坏就坏在这个谣言上。 品牌信誉的损失，不是几千万就能挽救回来的，大家已经不相信春嘟的火腿肠是好吃与质量兼具的产品了，经销商又转投了其他品牌的怀抱，春嘟的间接损失，至少几个亿。 如果这时候将春嘟品牌交给王浩安，那么他有把握将品牌形象扭转回来，虽然达不到巅峰时期百分之九十的市场占有率，但继续成为行业老大，霸占百分之五十以上的市场还是没问题的。 比如这时候推出鱼肉味儿的火腿肠，推出脆脆肠等等，同时反过来利用媒体，随便抓一个造谣的进行攻击，将之前的一些企业领导全部撤换，不能一个人背锅，而是那群人都要负责，展现出新领导的态度。 同时做出一些赔偿姿态，凡是购买了不合格春嘟火腿肠的，都可以过来领取双倍的赔偿，将这个再做成新闻，打造良心企业的形象。 多管齐下，可能要花上亿的资金，但以春嘟火腿肠的销量，一年就能赚回来，可现在呢，春嘟给经销商的解释就是产品质量没问题，那些火腿肠能吃，安全健康。 也难怪一些经销商主动从春嘟离开，打算从满汉食品采购火腿肠了，反正他们卖什么都是卖，之前是因为春嘟有规定，不能卖其他品牌的火腿肠，现在你春嘟都要完了，经销商还在乎啥？ 王浩安马上又给胡大军打了个电话：“我们的猪肉火腿肠产能不要提升，我知道最大的品牌受到很大的负面影响，但影响的是整个行业，至少今年，火腿肠的销量会直线下滑，我们的份额提高，销量却未必能增加多少。” “鱼肉肠的研发不是完成了吗，准备上马这个产品。还有，那个表面有点硬，吃起来有点脆的肠研发的怎么样了？加快速度，这个可以成为我们的主打产品。” “牛肉和羊肉驱除腥味儿困难是吧，鸡肉的不是没问题了吗，这个也开始生产吧。放心，广告方面会配合的，广告片做一些调整，会包括所有的火腿肠产品。” “老规矩，如果经销商愿意签订独家供货合同，那就签下来，给他们更优惠的条件。不愿意也无所谓，马上就是我们满汉食品全面爆发的一年！” 前世明年被称为火腿肠的寒冬，但王浩安就要证明，他能凿开寒冰！ 第266章 买奖 王浩安又一次来到了京城，跟郭继杰、廖启贤一起，宴请一个人。 “马会长，欢迎欢迎，快请坐。”王浩安热情的说道。 “满汉食品的王老板相邀，我可不敢不来。”马会长笑呵呵的说道。 “马会长言重了，我们也都是在食品工业协会的领导下工作的。” 这位马会长，就是华夏食品工业协会的会长，今天王浩安特意宴请这位，就是打算好好公关一番，要几个奖牌。 为什么许多饭店都要说自己的主厨是特级，拿过什么大奖，就是为了宣传，从而可以提高利润。 许多产品的包装上，也都印着得到什么奖项的荣誉，这样会增加消费者对产品的信赖程度，国字号认证嘛。 身为食品工业协会的会长，对于各种美食自然也都吃过，甚至也算半个美食家。但让人意外的是，此人对吃并不太讲究，哪怕是一盘花生米，也能吃出山珍海味的感觉。 此时马会长就在对着一盘花生米吃，似乎这盘花生米是他吃过最好吃的东西一样。 王浩安跟郭继杰打了个眼色，郭继杰从包里掏出一份文件递过去：“马会长，这是一些检测报告，还请你过目。” 马会长接过来，就知道你们有事。咱们无亲无故，凭什么请我吃饭？ 这种事儿他经历太多了，还有的请他吃饭，特意弄得很多人都知道，好像他来这家饭店吃过，就表示这家饭店的饭菜最好似的，他只是被邀请，并不是他挑选的啊。 如果能挑选，他宁愿回家吃。青菜豆腐，他吃的也很舒坦。 咦，这份检测报告是香江的检测机构做的，上面显示这些产品符合香江，乃至欧美的食品检测标准。 给我看这些是什么意思，符合国外标准，这是打算出口？可出口这方面，我也帮不上什么忙，你们去找商务布什么的对口的啊。 “几位给我看这个是什么意思？表示你们的产品合格？既然能生产，必然是通过了内地的检测标准，你们是想检测方面给你们一些优待？” 王浩安摇摇头：“食品检测没必要优待，我知道国外有一些国家，有免于检测的政策，但我其实不喜欢，毕竟我们做的东西是入口的。” 前世华夏过了千禧年才开始有免检，但在08年又取消了，因为奶粉那件事爆发了嘛。如果不是因为那家企业免检，又岂会出现这种事情？ “我们给马会长看这份资料，是想说我们的产品打算出口，但是出口之前，希望协会能帮个忙。” “嗯？协会能帮什么忙？你说吧，只要是可以，协会自然帮忙，这是义务。” 顺手能帮的，他当然不会拒绝，也算是他的一点政绩。如果很麻烦，那就抱歉了，他的工作也是很忙的。 “马会长，产品出口，自然要是最好的才行，普通的产品，国外可不认可。就像进入我们内地的外国产品，也都是他们本国的名牌产品。”王浩安特意在名牌两个字上咬了重音。 如此“暗示”，马会长很快就明白了：“王老板是想协会给你们的产品评奖？” “可以这样吗？真是太好了。”王浩安一副很惊喜的样子，似乎在说他本来没这么想过。 这回马会长更懵了：“那王老板到底什么意思？” “颁奖，对，我们就是希望协会能给我们颁奖。满汉食品、满汉小吃，都是行业翘楚，应该有获奖资格吧？” 言外之意，如果我们都不能得奖，那同行就都不应该得奖。 “王老板，颁奖这种事儿，需要经过协会的理事会讨论才能决定，当然，满汉食品当然是够资格的，只是听王老板这个意思，你想要两个奖？” 一家公司，一个奖牌还不够吗？要那么多干什么？ “马会长，满汉食品是一家公司，满汉小吃是属于满汉兄弟餐饮集团，是另外一家公司。这二位分别是满汉食品和满汉兄弟餐饮的总经理，我们就想请协会给颁个奖。” “满汉食品走出国门我能理解，可是满汉小吃也能走出国门吗？国外的人，跟我们口味不同吧？我看欧美的快餐，好像都是汉堡、薯条、汽水什么的。” “马会长去过国外，那是否知道，欧美许多人对带馅的食品都很中意，满汉小吃有许多类似的食物，未来会推出更多，我们真的会发展到国外去。” 王浩安不是说笑，是真有这个打算。未来沙县小吃都能开到国外去呢，他这个怎么就不行？ 当然了，暂时没这个计划就是了，至少先把国内这个市场占住，再向外扩张，免得国内出现竞争对手。 “马会长，我们希望这个奖牌很快能下来。我听说协会得到的拨款并不多，协会的办公室也有些破旧，我打算给协会的每一间办公室都装上空调，提高协会的办公条件，这不是给马会长个人的，不违反规定，也请马会长不要推辞。” 马会长眼睛一亮，会做事啊。这种可以惠及所有工作人员的好处，他也不好拒绝，否则传开了，他这个会长也会被人背后埋怨。 再说协会本来就有评优的资格，也有这个义务。现在满汉食品和满汉小吃都要冲出国门创汇，他也能得到一点功劳，何乐而不为呢？ 更何况这两个企业都有香江的资本在其中，那就更不好得罪了。 “年前的时候，我们会进行一些评奖，我看满汉食品与满汉餐饮，都能成为今年的十佳企业。至于说产品评奖，这个我们一般不参与，但是下一次食品博览会，肯定会邀请两家公司参加。” “多谢马会长吉言。” 等马会长吃过饭离开，王浩安对郭继杰跟廖启贤说：“可以让人在广告片里添加这一条了。回头在每一家满汉小吃，都要挂着十佳餐饮的牌子。” “可是他们颁发的奖牌不就一个吗？”郭继杰愣了一下。 “仿造啊！”王浩安有些恨铁不成钢：“协会是不是给我们颁奖了？那我们挂出来有什么不对，谁能说是假的？！” “等一下，我接个电话。” 第267章 有趣的衣服 “喂？李总，我在京城，明天？行，明天我过去一趟。” 挂断电话，王浩安跟他们解释了一句：“李拧请我明天去京城公司一趟，说是有关于李拧运动经营的问题跟我商量，老郭，一起去吧。” 第二天上午，王浩安跟郭继杰一起来到了李拧运动京城公司的办公楼。 “李总，什么事儿这么着急？”郭继杰坐下，很熟练的从茶几下面摸出两罐建立宝，随手递给王浩安一罐。 “二位，李拧运动本来正处于上升势头，可冬天来了，所有产品的销量全线下滑。” 李拧运动的利润下降，对公司影响并不大，可他还欠着建立宝和王浩安一千六百万呢，公司的利润都要投入到研发中，哪儿还有钱分红？ 王浩安笑了笑，就这件事儿啊。 “公司请的那三位副总怎么说的？”三位副总分别负责运动服、运动鞋和休闲服的业务，看来应该是都受到了影响。 “他们说这个很正常，建议在冬天主攻南方市场，先彻底占据一块，等开春之后，再向北徐徐扩张。” “三个人都是这个意见？”王浩安皱着眉头，若真是如此，那三个人就不合格！ “不，他们还有另外一个建议，让李拧运动生产棉服和棉鞋。可是棉服与棉鞋根本不适合运动，而且还会受到地域和季节限制，我们投入那么多精力和研发费用，会不会得不偿失？” 王浩安这才满意的点点头：“你的顾虑我明白了，想问问我俩的建议是吧？我的建议是，生产棉服与棉鞋。” “你先听我说完。你是体操运动员，平时对于运动服、运动鞋的要求都不高，大部分时间，你都只穿着体操服对吧？” “可你还是做了运动服和运动鞋，因为你知道，大部分的运动，都离不开这些运动装备的辅助。” “那么你看过冬奥会吗？”王浩安笑眯眯的反问道。 “我看过，可大部分的百姓都没看过吧？”李拧还有一句话没说出来，咱们国家在冬奥会上也没啥成绩啊。哪像我们体操项目，我当年是金牌霸主！ “没错，冬奥会的项目在国内发展的不行，可不代表在国外发展的不行。李拧运动是没打算现在就进入国际市场，可学习国外的先进经验不应该吗？” “防寒的运动服，很早就有了，比如滑雪服。当然，普通人很少能接触到滑雪，可冬天孩子们也会打雪仗，会踢雪地足球，会去滑冰等等，他们肯定也需要适合运动，同时又能防寒的衣服。” “而这些衣服、鞋如果添加棉毛之类的东西，就会变得比较沉。太沉、太重，显然不适合运动，所以要找一些替代的材料。” 李拧一副找到知音的样子：“对对对，不是我不想做，而是设计研发太难了。你说运动鞋都要求透气是吧，你里面像是那些羊毛皮鞋似的带毛，根本不透气，这穿上一天，还不得臭死啊。” 要想找到合适的材料，就要不断的做着实验，可这样耗费比较大不说，还耗时间。 “你没看看国外的运动品牌产品？”不能模仿对方的一些专利技术，可选购一样的材料绝对没问题。 “国外的大品牌运动鞋，都没有棉鞋。他们也就是在篮球鞋里添加一层类似海绵的东西，也不够保暖。” 王浩安眼睛一亮，他前世还真没怎么穿过运动鞋，毕竟等运动品牌兴起的时候，他都已经三十来岁了，那时候多以皮鞋为主。 “既然没有，那就是市场空白，更应该研究了。你可以模仿那些雪地鞋，透气性差点也没关系，还有登山鞋什么的，都有排汗功能吧？” “那种添加海绵之类的篮球鞋，你也应该生产，在东北还有一种介于棉鞋与单鞋之间的概念，叫做二棉鞋。” “年轻人，只要一直运动，不长时间在户外站着，二棉鞋也能过冬。衣服主要就两种，一种是类似滑雪服，无论衣服还是裤子，里面都要加绒，防风、保暖。另外一种就是羽绒服。” “啊？运动服里还能加羽绒？” “有谁说过不能吗？在国外的运动品牌里，有许多加了羽绒的运动服。而且你忽略了一点，许多人买运动服，并不一定喜欢运动，只是运动服更加舒适而已。” 未来还有许多人也不是为了舒适，为的是那个牌子。暂时李拧运动还没那么大的品牌影响力，那么就从舒适上下功夫好了。 “当然了，这个也不能忽略了外观，一定要保证款式好看。我这儿还有一个很有趣的设计，可以给你作为参考，你听说过可拼装拆卸的衣服吗？” 李拧一脸懵逼，衣服又不是家具，怎么还拼装拆卸呢？还有衣服设计，要有趣干嘛？ 王浩安从李拧的桌上拽过来几张纸，拿着钢笔在纸上开始画草图，同时嘴里说道：“这是一件衣服，这里是衣服的拉锁。” “这也是一件衣服，比刚才那件小一圈，你知道衣服里子吧，这件衣服，就是里子。” “你看，这件衣服用的材料是拉绒，平时春秋可以穿，柔软，轻便。外面这件用防风的一种材料，也可以春秋穿，夏天下雨也能穿。” “冬天的时候，这两件衣服就可以结合起来。拉锁这样连接，是不是就变成一件衣服了？同样，这个外套可以搭配一个帽子，帽子也是可以拆卸的，用拉锁连接，这就是李拧运动可以推出的新款衣服，我将其命名为两件套。” “而且这个拉锁可以不拉上，里面一件，外面一件，外面这件就可以不拉上拉锁，看着更加休闲。” 两件套，要过几年才会流行，至少王浩安在国内的市场，暂时还没见过。 李拧眼睛越来越亮，这个设计太有创意了，而且相当于一下子就卖出去两件衣服，因为能结合，那么售价肯定比单纯的两件要更贵一些，利润会更高，南北方还都能卖。 郭继杰在旁边眼睛也一亮，这个设计，安杰公司也能用啊。是安仔自己想出来的，还是安仔又找了什么新设计师？ 第268章 李拧的良机 王浩安看到郭继杰那不满的表情，就知道郭继杰在想什么，他笑着解释了一句：“这个原本是打算明年让安杰公司推出的新款式，但既然李拧运动缺少一个主打品，就一起推出吧。” “对了，安杰公司还可以生产另外一种有趣的衣服。你看一件衣服如果翻过来，所有的线头、布料边缘都会露出来，可如果再用一件同样的衣服，反过来盖上呢？” “如以此来，这件衣服翻过来也能穿。最好用两种不同颜色的布料，就相当于一件衣服有两种颜色一样。” “甚至每一面的布料上，都可以有不同的图案，或者一面有，一面没有，这就多了一些变化。” “我管这个款式，叫做两面服。李总，这个不适合做运动服，只能做休闲服。如果非要做成运动服，就模仿赛车服的款式，或者是冲锋衣，就是登山运动员穿在里面，最后冲锋时穿的那种款式。” 李拧忍不住赞叹：“王总的头脑，真是让人望尘莫及，难怪王总投资什么，都能非常赚钱呢。” “哈哈哈，我老豆也说，能跟安仔合作，是我做的最成功的一次决定。李总，你以后也会感受到的。” 王浩安很“矜持”的笑了笑，那是哥们头脑发达吗，只是因为哥们见过啊。 “李总，李拧运动的产品种类肯定是要扩张的对吧，但你发现没有，国外的大运动品牌，都会进行详细的分类。” “详细分类？”李拧想了想：“是按照运动种类不同分类的吗？” “对。最受欢迎的，当然是影响力最大的足球运动，所以足球鞋，足球运动服，足球袜，足球什么的都会卖的很好。” “但足球场地比较大，许多学校其实都没有标准的足球场地，孩子们更多的选择了篮球，这个人少也能玩。” “还有就是排球和乒乓球，其中排球大家喜欢看，喜欢打的人并不多，因为这个入门要比足球和篮球难一些。乒乓球有红双喜珠玉在前，我也不建议李拧运动现在涉猎，如果将来真的要做，可以想办法入股红双喜，甚至将其收购过来！” 李拧被王浩安的言论惊呆了，红双喜才是内地体育用品行业的老大啊，我们李拧运动才几年，现在就想着以小吞大了？ “这样还有一个好处，就是可以将冬季运动装备，单独分类，划分到滑雪运动这个大类里面。” “像是泳装什么的，也可以单独分类。未来还可以创建不同的子品牌，请像是你一样的世界级运动员代言，给他们一定的干股分红。” 就像是耐克专门为乔丹创立了一个品牌一样，哪怕乔丹退役了，还可以请其他运动员代言乔丹品牌。 乔丹的鞋在华夏内地，更是被经营成了一种轻奢潮品，主要在学生中流行。为什么呢？因为学生上学的时候，许多学校规定，只准穿校服，一个是方便管理，另外也可以避免学生之间靠着衣着进行攀比。 但鞋可没有校鞋，加上许多学生不让带饰品，自然这就是区分贫富差距的唯一产品了。 “我只是提供一个思路，具体怎么实施，还要大家讨论决定。可以模仿国外的成名运动品牌，毕竟他们发展许多年了，而我们才刚开始发展，走他们走过的路也没关系。” “但一定不能完全照搬，否则外国品牌大举进攻内地市场的时候，我们就有可能被淘汰。这几年，是李拧运动发展的最好良机。” 李拧应该感谢华夏申办两千年的奥运会失败，否则国外的大品牌肯定会更快的进入内地布局，也会严重挤压李拧的生存空间。 前几年耐克、彪马之类的国外品牌就开始进军国内市场，那时候知道华夏要申办千禧年奥运会么，想着先开始产业布局。 哪知道华夏失败了，败给了澳洲，于是那些国外大品牌进军内地市场的脚步就暂缓了，之前已经进来，肯定不能退出，否则下次进来会更难，之前的投入也都浪费了。 可他们发现华夏的经济真的不太好，一双运动鞋，居然只要几十块，还是布鞋，他们卖几百块，甚至上千块的鞋，很少有人问津。 主要是一些来华夏工作的外国人，和少量内地富起来的人购买，所以大部分城市，其实都没有这些大运动品牌的专卖店，他们甚至也不在内地投放广告，因为投放广告，成本再次上升，销量也提升不了多少，完全是浪费钱。 华夏真正申办成功奥运会，那已经是千禧年之后了，这个时间李拧运动如果不抓住，那才是傻子呢。 更何况未来不只是国外运动品牌，国内也会兴起一些运动品牌，李拧如果经营不善，就会被别的品牌超越，王浩安在这一世，不希望李拧重蹈覆辙。 “王总，这个我知道。现在有了王总这些建议，李拧运动用三年时间，就可以向着国外扩张了。”李拧有些兴奋的说道。 “我个人的建议，还是先把内地市场牢牢占住最好。让李拧运动成为内地运动品的标杆，掌握潮流款式，掌握定价权。” “至于向国外扩张，这个可以联系代理商，让他们在国外建门店，或者打通一些其他的零售渠道，我们自建，成本太高了。” “而且要想进入国外市场，也一定不能忽略了名人效应，一定要找知名运动员代言，全球知名的那种，还要是大众的运动，不能是某种我们最强，其他国家只是第二档的运动。必要的情况下，可以找国外体育明星代言。” 在国外，许多体育运动员都是大明星，比娱乐明星的影响力可能都大，因为许多国家的体育赛事经营的非常好，大家喜欢看体育比赛。 不像国内，体育运动员就是运动员，没人专门经营他们的商业价值，甚至一些人拍摄广告，还会被罚款。 “至于说李拧的休闲系列，完全可以找国内的娱乐明星代言，要年轻人，记住李拧的产品定位。” 三人又聊了一会儿，王浩安离开了李拧公司，该回家了。 第269章 房子的难题 元旦开始，央台新的一年广告全面更换。别人都是守着电视机看喜欢的节目，张子康则是守着电视机看广告。 跟张子康做同样事情的，还有一些人，他们不是查看广告时段是否有问题，而是看看广告片播放出来，是否能引起别人的兴趣。 “子康，你不是跟王主任家儿子做生意么，怎么给你安排的工作，就是看电视？” “妈，看电视就给钱，您干不？刚才您也看了不少的广告，哪个有印象吗？”张子康问道。 “那个双辉的火腿肠，省优国优，一听就知道肯定好吃。” 张子康有些无奈：“妈，我们公司卖的是好味道火腿肠，就是那个弹来弹去的火腿肠小人。” “哦，那个啊，我刚开始还以为是动画片呢，没怎么注意。还有一个小松鼠吃饼干的好像挺有趣。” “妈，那是小松鼠吃干脆面。算了，我还是不问您了，我们生产的大部分都是零食，您也不会买。我说咱家过了年装修一下吧，看看安子哥家，那多亮堂，咱家这墙上都被烟熏黑了。” “装什么修，装修多少钱？你是不是以为自己赚的很多了？” “啊，我一年能赚一万多，昨天年终奖金两千块，还没算股份分红呢，我爸一个月才赚六百多。”张子康仰着下巴，我就说跟着安子哥干，比在厂子当学徒工强吧？ “你跟对象处的还挺好吧？晚上是不是叫她到家里吃个饭？” “对啊，她答应了，一会儿我去接她。”张子康一脸得意：“我赚的这么多，她家还有啥不满意的，要啥我都买得起。” “房子呢？你跟着王浩安干活，看起来挣得是多，可是分房子吗？你爸在冰飞厂，房子是单位分的，人家在国营单位，谁不分房子，你呢？” “咱家这房子就这么大，你让人家闺女来跟咱一块住，她愿意吗？” 没办法，他们家房子不大，小屋只有十平米，放一张双人床，就剩不下多少地方了。女孩家里要是看这条件，能答应闺女嫁过来？ 就算人家答应了，将来生孩子怎么办，这么大的地方，怎么住得下。 “买一个房子呗，一套房子能有多少钱？”张子康满不在乎的说道。 “房子能有多少钱？你结婚，得买新房吧？你知道现在一栋新楼要多少钱一平米吗？好的要一千多，甚至听说有两千的。五十平米，小十万块！” “你结婚不要买家具家电吗？一个大彩电要五千，一个大冰箱也要四五千，桌椅板凳，锅碗瓢盆，这些不都得要钱？” “你房子买下来，要不要装修？现在时兴地上铺瓷砖知道不？就这么大一块，要十块钱，你算算铺满一个房子要多少钱？” “子康，要不你跟浩安说说，还是到厂子上班吧，起码有套房子，有房才有家啊。” “妈，要不我买个平房？两万块就够了，加上装修、家电五万块肯定也够，我再攒一年钱，或者跟安子哥借点，肯定有了。” “瞎说，人家都是从平房搬到楼里，你还越过越回去了？今天过节，正好去看看王主任，你拿点东西过去，顺便把这事儿说了，要不妈去说，你还想不想结婚了？” “妈，还是我自己去吧。”张子康没接母亲递过来的东西，他去安子哥家，基本都空手，前两次拿着东西过去，都被训了，安子哥可什么都不缺。 …… “哟，子康，进来，没去对象家啊。”李芳琴故意大声说道。 王浩安无奈的摇摇头，不就是没带姜雨柔过来吃饭么。 “阿姨，我找安子哥有点事儿谈。” “来，我们到屋里谈。”王浩安看张子康的眼神，这是真有事儿啊。 “怎么了，说话，吞吞吐吐的干什么。” “安子哥，我想借钱。” “借钱？你借钱要干什么？”王浩安有些好奇，张子康这小子不怎么乱花钱啊，每个与薪水虽然大部分都给家里，可奖金也没少揣兜里，就算是现在谈了对象，应该也够花才对。 张子康的父母，好像也没听说有啥病啊。 “我想买房子。” “哟，恭喜啊，这是打算准备新房了？看上哪套房子了，差多少钱？”王浩安有钱，随便给张子康买一套也没问题，但他不会这么做，他会借钱给张子康，然后让张子康有还钱的能力。 “我想借十万，买一套新房。高层，里面带电梯的那种，好像要两千块一平米，我家里凑凑，应该能买得起。” 现在人买房，还习惯性的全款。哪儿像王浩安重生前啊，大部分人买房，都是贷款，用十几年，甚至三十年来偿还。 王浩安没记错的话，从今年开始，华夏就会放开商品房政策，马上会有一批新房，雨后春笋一般的出现。 未来的许多地产大鳄，也都是在这个时期积累了大量资本，用很少的一笔钱，通过银行贷款，撬动整盘生意。 王浩安忽然发现了一个问题，他的企业是私企，不会跟国企一样，有分房的政策，那么未来买房这件事，会萦绕在许多人心间。 想想房地产这些年的利润，就算未来国家要调控，至少二十年内，房地产都会很有前途，更何况一段时间内还会是国家的支柱产业，用基建来撬动经济。 而且他知道未来什么户型更好卖，什么地段会兴起，如果进入这个行业，肯定也能混的风生水起。 至少现在他要为自己的企业职工考虑，让人们知道，私企也是可以分房子的。只是他现在的资金大部分都投入到满汉食品的扩张中，手里剩下的资金不多，要想玩转房地产，有些困难，难道也要沦落到用地皮贷款建房的套路中吗？ 忽然，王浩安又想到了一种办法，既可以解决资金问题，又能解决工人们购房的难题，还能让员工更加对满汉食品认可。 “子康，你不就是要买房子么，这件事我来给你解决。不只是你，咱们满汉食品的所有员工，我都会帮忙想办法解决！” 第270章 集资房 “老郭，这份资料你看一下。” 郭继杰翻看着手上的资料，过了一会儿放下，很诧异的看着王浩安：“你这是打算做月老？” 这资料上都是一些青年男女，有满汉食品的，也有安杰公司的，甚至还有满汉餐饮的人。弄这些资料，是要介绍他们相亲吗？ “什么月老。员工的感情生活，我们尽量不干预，当然公司之间联谊也是可以的，这个有人在做。你仔细看看最后一页的数据。” 郭继杰再次翻看，最后一页，想要结婚的人数，这有什么关系吗？哦，他明白了。 “你是说我们那些年轻的女工，很快会有许多要怀孕的，所以要多招聘一些？”怀孕了肯定不能继续上班啊，效率下降是一回事，稍微磕到碰到，那就严重了。 “女工怀孕是一方面，就算有，数量也不会特别多，毕竟我们原本大部分的女工，都是三十岁往上的。” 在这个时代，三十岁以上的女性，基本都已经是孩子妈了，现在又有计划生育国策，要二胎不只是罚款的问题，还会失去工作。 “我要说的是另外一方面，关于我们员工的家庭生活问题。” “什么意思，我们给的工资在各工厂所在城市都是领先的，员工岁数到了，我们也会让他们正常退休，我们还有奖金，还有其他各种福利，这还不够？” “你说的是，我们没有职工医院？这个咱们不是跟市里的医院都签了协议吗，每年在定点医院体检，有病在那里看病，我们都按照规定报销了啊。”这个问题他早就考虑到了。 “不是医疗方面，是房子。你或许不太清楚，在内地，无论是公务猿，还是其他国营单位职工，他们要结婚，都能申请一套房子居住。可能这套房子并不属于他，但只要他在这儿上班，就一直可以住在这儿。” “我们跟国营单位比，唯一的差距就是这里，我们没办法分房子。” 郭继杰皱起眉头，安杰公司倒是有员工宿舍，提供给那些单身的员工居住，但也是有时限的，两年后，就必须先搬出去，自己找地方。 在郭继杰的心里，给员工的薪水，刨去房租，也比在大部分的国营单位收入高，这还有什么不对的吗？ 在香江那边，大部分的打工仔不都是租房住么，或者住公屋，也就是廉租房。 “冰城这里没有公屋吗？政斧的房子，低价租给穷人的那种。” “没有。冰城是华夏的老工业区，之前几乎所有的单位都是国营的，自然也就都能有房子住，用不到公租房。” “我也不建议我们这么弄，这样显得我们太过特立独行。而且你可能不太了解内地人，他们更喜欢住自己的房子，不喜欢租房，有了房子，才算是有了家。” “安仔，要是分房子的话，那么多工人，光是安杰公司这边的厂子就多少人？满汉食品，满汉餐饮，还有其他城市的工厂，你要不要解决？咱们赚的钱，根本负担不起啊。” 郭继杰看着王浩安，这个问题王浩安会想不明白吗？公司绝对无法给员工分房子，地皮要钱，材料要钱，建筑要钱，更何况数量太大了。 “如果我说，不需要我们出多少钱呢？你愿意拿出少部分利润，满足员工们的需求吗？” “不需要我们出多少钱？这怎么可能。难道你还能让那些员工自己出钱不成？” “Bingo！就是那些员工自己出钱。我们管这个房子，叫做集资房。顾名思义，大家集资盖的房子，我们以成本价出售给员工，或者补贴一部分，低于成本价。” “当然这也不是所有人都有资格的，要在公司工作一定的年限，要公司的档案上没有严重的负面评价，要结婚的和快结婚的才能申请等等，这方面会跟人详细讨论，制定出一个策略来。” “可是那也很贵吧？员工即使出本钱，一套房子也要几万块，甚至十几万，他们能拿得出来吗？” “你忽略了一件事，我们盖这个房子，或许没有土地成本。” “什么？你能白拿地皮？”郭继杰猛地站起来，要是这样，那开发房地产啊。没有地皮支出，成本会非常低，肯定能赚钱。 在香江那边，地皮在一栋建筑的成本中占据很大的比例，因为你要拿地，首先要负责拆迁补偿，这些补偿款，都要算到地价里，也会算到建筑成本里。 要是每一块地都没有这些支出，那么一栋建筑的成本也会下降一大截，他们的利润能提升百分之五十，甚至更高。 “老郭，你别想了。我是打算跟市里要求，拿到一块建筑用地，但只能用来盖我们的员工集资房，不能做别的。” 做了别的，性质就变了。而解决员工的住房问题，市里肯定要考虑，反正也不需要市里付出什么，一块地皮拨给他们就行了。 “安仔，我明白你的意思了，但这里面也不是不能操作。你想一下，如果我们将楼层变高，那么是不是就能多出一些房子？这些房子，我们就可以卖掉赚钱。” “甚至底下的几层，我们可以开发成商业地产，做商场。你不是说要将鞋城扩张吗？不是说我们安杰公司的门店太小么，这些都能实现。” “安仔，设计的问题，你完全不需要考虑，我找我老豆，用我们家里的设计师来帮忙，只收成本价。投资方面，我可以多出一点，剩余的产权我们一人占一半，肯定能赚大钱。” 王浩安忽然想到了前世那些临街高层，好像就是底下几层做商用，上面的作为住宅，整栋楼的性质是商住两用，只是年限短一点。 但是这个批文，就比较难了，要想免费拿地，恐怕不行。 “你了解过内地的地产市场吗？测算过高层的成本吗，我们地皮支出不能超过多少，才能拥有利润？” “你问对人了，我真的了解过……”郭继杰非常兴奋，开始滔滔不绝的说着，明显王浩安是动心了。 “好，那明天我们一起去趟市政斧，看看能否拿到一块地皮。” 第271章 地皮到手（求订求票） “领导，郭继杰先生和王浩安先生来了，说是有事要向您汇报。” 柿长将手中的文件合上，揉了揉眉心：“请他们进来吧，泡茶。” “二位大老板来我这儿有什么事吗？莫非是公司发展，遇上问题了？”柿长笑呵呵的问道。 这二位的公司发展真是快啊，无论是服装厂那边，还是食品厂那边，每天都是车辆不断，由此就能看出生意兴隆。 更何况两家企业还不只是在冰城有工厂，在其他城市还有分厂。只可惜两家企业都处于免税期，市里少了许多收入啊，好在也帮助解决了不少市里工人工作的问题。 “柿长先生不是有预知能力吧，居然猜出来我们遇上困难了。”郭继杰坐下后说道。 柿长愣了一下，他还以为这两位过来是有好消息呢，比如再给市里捐个学校，或者捐个敬老院什么的，怎么这二位的公司会遇上困难？还需要市里来协调解决？ 该不会又是要贷款吧？ 上次贷款的事儿，柿长也是顶着很大压力的，还好企业发展良好，那笔贷款不会变成不良资产。可前一笔还没还上呢，不能又来贷款啊。 “柿长先生，我们的公司有许多冰城本地人，尤其是是有许多年轻人。年轻人，总是要结婚的，而结婚就需要房子。” “我们当然不会让市里解决房子，只是希望市里能够协调一下，拨给我们几块地皮，我们打算给员工们盖房子，解决根本问题。”郭继杰直接说明了来意。 “你们是想合作建房？”柿长瞬间明白过来。这也不是没有先例，不只是冰城，全国都有这么做的。 而且也确实应该解决一下，要是那些员工都没房子住，可能会发生一些不好的事情。 “对，合作建房。我们打算让适龄的员工自己出资一部分，公司补贴一部分，建造房子，给员工们居住。” 柿长皱着眉头：“给员工们居住？那么产权呢？是属于公司的？” 这跟国资单位不同，国资单位，地皮是政斧出，房子是单位盖，给职工们居住，房子的产权还是单位的，也是国家的。 这个让员工出资部分，产权怎么算？政斧、公司、个人分别占一定的比例？这有些乱了吧？ “产权是属于员工个人。” “员工个人？那么员工要出的钱很多吧，有几个人出的起？”柿长指出核心问题。就算是企业补贴一部分，一套房子也要几万块，有多少家庭有几万块的存款？ “员工先出部分，能出多少出多少。一套房子是有价值的，国家要开放住房改革市场化了对吧，那么既然是市场化，就可以让员工贷款。” “银行不给贷也没关系，这部分资金我们承担了，只要员工未来按照市场价购买属于公司的部分产权就行了，当然是会上涨的。” “这样一来，房子就完全属于员工个人了，可以随意买卖、转让、抵押等等。” 柿长听了王浩安的话，觉得王浩安跟郭继杰还真是为员工考虑啊，如果不是银行贷款，那么公司要有许多资金套在里面。 他想了一下，忽然发现自己忽略了一个问题：“你等一下，你只考虑了公司和员工，那么政斧呢？” 这跟国资单位的合作建房不同啊，国资单位，那就是国有资产，是属于政斧的。但你们是个人与外资合资的企业，跟政斧没什么关系啊，政斧出了地皮，怎么就一点产权比例都没有？ “政斧不就是为了百姓服务的吗？这些房子也是给百姓，政斧拨给一块地皮不应该吗？怎么还有其他要求？”郭继杰故意说道。 很可惜，他没能忽悠到柿长。 “土地是属于国家的，地皮我可以给你们，我也有一个要求，之前签订的三免两减半的企业优惠政策作废，从今年开始，你们要正常交税。” “签署的协议怎么能作废！”郭继杰急了，一年能少交多少税款呢。就是因为不交税，他们才能有如此高的利润，才能如此快速的扩张。 要是现在就交税，利润下降，公司扩张速度下降，还怎么占领市场？对未来的发展也有很大的不利影响。 再说了，买一块地皮才多少钱啊，交税的话他们损失会更大。 “柿长，三免两减半是政策，不可朝令夕改。不如我们换个方式，我们出钱买一块地皮。但我们也是为了员工，为了冰城人民，所以这块地皮希望政斧给予一个优惠价。” 王浩安来之前就跟郭继杰商量过，一旦政斧要部分产权，那就出钱买地皮，否则产权不清，以后麻烦会更多。 现在柿长果然提出来了，还想换走他们三免两减半的政策，那就一定要出钱了。 “不知二位想要哪块地皮，可有什么特殊要求吗？” “当然是离我们工厂距离近，方便工人上下班。我们之前调查过，在服装工厂的旁边，就有一片平房，希望可以拆迁出一块空地。” “还有食品厂那边也是如此，周围有一片平房，甚至有一些都是危房了，拆迁之后，对他们也好。” 柿长看着王浩安在冰城地图上画的两个圈，这倒也符合规矩，可是拆迁这事儿有点麻烦。 “柿长是觉得拆迁不好弄？我们只需要市里帮忙协调，会有专门的人去谈判，说服对方搬离。只是这样我们要付出的成本会增加许多，所以这地皮的价格，你看？” “这件事要开会研究一下，原则上卖给你们两块地皮没问题，但是拆迁的事儿就不需要你们管了。” 王浩安要的就是这句话，他才不想搀和拆迁的事儿呢。那些拆迁中的矛盾，大部分都是地产公司自己拆迁惹出来的，此时的政斧拆迁，其实更加划算，完全按照规定来就行了，多一分没有，强制执行。 “你们打算找哪个公司施工，我推荐市建公司，这家公司有实力，也有经验。” 王浩安打断柿长的话：“很抱歉，并不是我拂了柿长的好意，而是我们有自己的建筑公司。” 第272章 实业大甩卖 要盖楼，那么地皮、机械、材料、人工是四大主要成本，其中地皮可以找市里，价格必定非常优惠。材料方面市里未必管，那么价格不会有多大优惠，最后就是人工和机械设备，这个市里或许也能协调，可那些单位就不要赚钱吗？ 这又不是什么慈善工程，别人凭什么不赚钱？与其被别人赚走，不如自己弄一个建筑公司。 这就是为什么之前许多国营大厂子，都有工程队，他们需要的厂房多，工人宿舍等建筑也多，自己成立建筑公司，既能节省成本，又不用看别人脸色，我说什么时候开工，就什么时候开工，不会陷入有工程却找不到人干活的窘况。 可是国营大厂子那时候都有工程队，但厂房建完之后，宿舍楼也建完，基本就没活了。工厂凭什么还养着一个没活干的工程队啊，强迫那些工程队转型。 工程队的人擅长工程，别的不太会，许多人受不了工厂的安排，正好前两年开始鼓励私企出现，一些人就干脆辞职，组建了建筑公司。 建筑公司只有人还不够，还必须有机械设备。这帮人没钱，就去想找银行贷款。可他们也没什么抵押物，贷款金额也不会高，这咋办呢？ 银行不给贷款，但可以投资啊。那时候银行会投资许多产业，他们有钱。于是许多银行控股的建筑公司就这么出现了。 他们跟国资的建筑公司抢饭吃，不只是承接市里的工程，还承接乡村的工程，只要赚钱他们就做，反正背后有银行支持，他们也不会没活干。 但是今年开始，许多银行控股的建筑公司就不得不关门了，因为朱老总发现银行这么弄不行，里面有太多账目不清不楚了，于是责令银行退出实业，专营金融产业。 这个命令的出现，让一些公司再次变成了私人的。或者是属于某个人，或者是属于某些人。 未来许多建筑公司用一点钱拍下地皮，然后拿着合同贷款买下来地皮，再用地皮贷款买材料开工，干一半再用楼盘贷款继续施工到封顶，然后再去另外一家银行贷款用来装修，或者干脆售楼花什么的，许多人都以为谁都能这么干。 可实际上不是这样，用拍下来地皮的合同贷款，这个本来就属于违规的，为什么银行给放贷呢，因为都是熟人，甚至之前他们还是同事，他们知道怎么做，能让上面查不出来。 不只是建筑公司，还有许多实业，原本都属于银行，比如大楼、酒店、商场，甚至还包括一些工厂。 有些并不是银行想要投资，而是贷款之后，对方还不上，用来抵账的。银行自己再投资一笔钱，将这部分资产盘活。 有些时候，不但没能盘活资产，反而是赔的更多了，这也是让朱老总决定银行必须退出实业经营的原因之一。 银行退出实业经营，那么这些实业怎么处理，肯定是要卖掉啊。 王浩安此时就让人在各地考察，考察那些属于银行的工厂，不管工厂的原本业务是什么，要看看厂房怎么样，地方是否合适，能否改为满汉食品的分厂，或者是满汉小吃的中央厨房。 郭继杰则在考察，哪些楼盘是银行要出售的。郭氏集团本来就经营地产，他对此也非常感兴趣，或者说对此比较擅长。 之前是因为他想买也没有钱，老豆又不肯支持他太多，现在有钱了，当然是想扩大自己的产业。而且只要他的计划能够打动老豆，那么他或许还能从老豆那里得到一笔投资。 他曾承诺过，郭氏集团的股份他不要，可没说不要老豆的其他财产，除了郭氏集团，老豆的其他财产也价值十亿港币以上。 王浩安跟郭继杰商量了一下，既然要给员工建集资房，那么肯定不能只是冰城这边的员工。未来工厂会越来越多，员工也会越来越多，那不如自己弄个建筑公司，可以节省建筑成本，也更好管理。 他们已经跟沈城的某银行领导谈妥，会收购该银行全资的一家建筑公司，这家公司拥有一级资质，可以建造高层。 楼层越高，地皮成本分摊的就越低，当然建筑成本会上升不少。这个可以通过计算，找到一个相对划算的平衡点，从而决定建造几层。 因为此时银行甩卖的实业太多，所以导致价格都相对比较便宜，比收购许多国资产业要便宜不少。 前世在这个时期，许多在前两年下海，积攒一些本钱的人，都趁机收购了一些公司，并在未来发展起来了。 还有一些就是公司原本的管理者，他们筹集资金，将公司收购下来。没有人比他们对公司的经营情况更加清楚了，他们知道买下来肯定能赚钱。 可一些管理者没能力筹集资金，这时候怎么办呢？他们跟银行领导商量，采用延期支付的方式来偿还，也就是先把公司的股权拿到手，然后欠银行一笔钱，分几年偿还，就像是贷款一样。 李拧回购建立宝持有的李拧运动股份，就是用的延期支付方式。 在法律上，这一点允许，未来的许多电子、电器巨头，都是这么拥有的自己工厂，这在许多人看来，就是那些管理者，将大家的工厂，变成了自己的。 可殊不知如果不这么做，没有人愿意接手，或者说别人给的价，比这帮人出的更低，银行也是为了避免损失。 当然，这里面肯定也有一些人用了非常规的手段，未来很多人都被秋后算账了。 王浩安当然不必这么弄，他有充足的资金可以直接收购一些他看上的产业，郭继杰跟他商量了一下，觉得这个建筑公司挂在安杰公司或者满汉食品旗下，好像都不太合适。 于是两人决定不以公司名义购买，而是他们个人的名义购买，两人分别拿出一笔钱，加上一些其他资产，成立了一家合资公司，同时还拉上了满汉小吃的几个股东，让他们一起来分担风险。 可是给满汉食品和安杰公司的员工盖房子，满汉小吃的几个股东的利益怎么办？这就要用到郭继杰的那个办法了，顺便弄一些商业地产出来，这才是他们的利润所在。 第273章 都想买福利房 “诶诶，门口贴的是什么，公告？前面的，给大家念念啊，我们看不到。”有人在后面喊道。 “让开，你们自己看，我还要去上班。”前面的一个人挤出来，撒腿就跑。 奇怪，上班跑什么啊，距离交接班时间还有二十多分钟呢。诶，怎么又一个人挤出来跑了，到底怎么回事？ 一个人气喘吁吁的跑到安杰公司的办公室，冲进去抓住一个人：“在哪儿登记？” “什么登记，红姐，你要干什么？” “我问你，福利房在哪儿登记，我要一套！”红姐大声喊道。 “你说这个啊，喏，这个你拿回去看看，如果没问题，就签上字交过来。先跟你说清楚，不是每个人都能买到的，得过优秀员工的优先，家庭困难的优先，没有房子的优先，结婚的优先……” 不停的有人跑进办公室，然后拿着一张申请表离开，他们也要考虑一下，自己能不能优先得到房子。 即使有人家里有房子住，可谁不想住新房呢？再说了，有的家里房子小，有的是平房，这个福利房可是便宜多了，就算自己不住，转手卖出去也能赚不少呢。 “主任，表格太多了，所有人好像都要填写，可按照咱们制定的方案，很多人是没有资格的啊。” “没有资格，你给他们表格干什么？” “我没给，他们自己抢的。”小刘一脸的委屈，那些大姐我哪儿拦得住啊。 “交接班的时候，用喇叭广播一下，这件事要跟所有人解释清楚。咱们是福利房，给优秀员工的福利，不是给所有人。” “而且你没看到这上面说的，领导没有优先权，这点要说清楚，免得他们不服气。” 若是领导优先，难免工人就会有意见。虽然说他们一样可以压下去，之前企业分房子的时候，还不是优先领导干部吗，工人都得排队。 反正他们知道，买房子的一定要至少提前付一半的房款，这就表示一些大户型，肯定大部分工人是买不起的，他们可以捡剩。 你们工人不要的，我们才买一套，这没什么话可说了吧？工人的工资是很高，可他们当领导的，工资更高。 …… 缝纫车间，耳朵里都是缝纫机的声音，每个人都在低头忙着，多做好一件，就能多赚一点钱。 一个女工踩着缝纫机的时候，大声问旁边的人：“诶，你看门口那个告示了吗？” “看了，福利房的事儿。我开始还以为是分房子呢，结果要咱们自己掏钱。”自己掏钱，那不就是买房子么，还说什么福利。 “你没看价格吗？价格是市价的一半左右。而且我们只需要拿出一半的房款，就能住进去，剩下的可以通过银行贷款。” “贷款？银行里存的钱都提出来，银行还能给你贷款啊。反正我家就一个女儿，回头嫁出去就行了，我们俩有房子住，轴承厂的宿舍楼。” “你老公轴承厂的宿舍楼，有房产证吗？这个给房产证，不是公产，是私产，属于你个人。” “我家里的是儿子，我老公现在也没固定工作，每天就做点零工，我家住的还是平房呢。一个平房，上哪儿给儿子讨媳妇去，反正我打算买一套，小一点也无所谓，重要的是楼房！” “你说这个福利房属于个人？我要是买了，就是我的？跟厂子没关了？” “是啊，你没看公告吗？那表格你拿了没有，后面写的很清楚。贷款的事儿，据说厂子跟银行沟通过了，只要是我们工厂的员工，工作一年以上，没有不良记录，好像都能贷款。” “只是贷款有利息，可你找别人也借不到这么多钱啊。从银行贷款，还可以按月还款，一个月可能就两三百块，咱们还得起。要是以后挣得多了，还能提前还清，少付一些利息。” “这，那我回家跟我那口子商量一下。”半价买回来，回头卖出去，那也能挣不少呢。 …… 满汉食品公司生产车间，两个正在看着设备的人，偶尔会偷着拿出表格看一眼，再赶快塞进衣服里，上班时间开小差，也是要扣奖金的。 半价的福利房啊，公司居然有这种福利了。原本这里还是动力食品厂的时候，他们都没能分到房子。 现在虽然要掏钱，但房子是自己的了，以后可以给儿子，可以买卖，这比公房要强多了。 价格贵一些算什么啊，实在不行跟亲戚朋友借一些，一定要有一套属于自己的房子，这才是家。 “老李，你打算买多大的？” “不知道啊，现在不是还没出来么，我想要个两室一厅的那种，宽敞，亮堂。” “我要一个两屋一厨的就行，我家反正是姑娘，将来嫁出去就行了，我们两口子够住。” “我家也是姑娘，可我母亲跟我们住一起呢，现在家里那个平房太冷了，冬天烧煤特别脏，以后住楼房，就能省心了。” “那你怎么不买个三居室，咬咬牙，多借一两万，或者干脆将平房卖了，你那平房留着也没啥用啊。” “我再考虑考虑吧，兜里没那么多钱，孩子还上学呢。听说这次请的都是香江的设计师，那盖出来的房子，是不是跟电影里那样的高楼大厦啊。” “谁知道呢。上面说年后就要交钱，今年过年可得省着点了。” …… “儿子，你公司弄什么福利房了？价格比市价便宜一半？”李芳琴问道。 “差不多吧。怎么了，你们俩终于打算搬家了？” “搬什么家啊，我们俩住这儿挺好的。我是想问问，还有没有多的，好多人都来问，想要一套。” “妈，你知道这个房子为什么半价吗？因为公司给补贴了。公司的钱，可是咱家的钱。” “啊？你跟小郭出钱补贴的？那么多工人，你们得贴多少钱啊。你这孩子，是不是傻了？”李芳琴顿时就急了。 “公司补贴也没那么多，可如果公司不补贴，政斧的地皮就不会便宜给我们。妈，你放心，这钱我们能从盖房子上赚回来，具体怎么回事，你就别问了。” “而且其他人也不是我公司员工，凭什么享受我们公司福利，冰飞厂也没给我们公司员工分房子啊。” 看到福利房，当然大部分人都想要。可也有一些人完全不感兴趣的，他们有房子住，为什么还要买房子？ 别说什么厂子的房子只是分给他们住，分给他们就是他们的了，还能把他们撵走不成？或许直到拆迁的时候，他们才会知道没有产权的坏处。 “行了，妈谁也没答应，就是问问。过来，帮着把这个红枣的皮剥了。” “这是要干啥？” “干啥，今天是什么日子你忘了？” 第274章 麻烦的腊八粥 不只是王浩安，王浩萍也在忙活着，清洗着好多种谷类，因为今天是腊月初八，按照东北这边的习俗，应该喝腊八粥。 华夏比较大，各地的习俗略有不同。有的地方人习惯吃腊八饭，或者是八宝饭，还有的地方人喜欢腌腊八蒜，但流传最广的，还是腊八粥。 “妈，不就是个粥么，什么时候不能喝啊。”王浩安嘟囔道，“或者干脆买现成的就行了，我又不爱喝粥。” “这是传统习俗知道吗？腊八节不喝腊八粥能算过节吗？买现成的，你去哪儿买？” “街上没有人卖腊八粥？”王浩安很惊讶，这并不难做吧，而且很多人喜欢喝啊。 就像是粽子，明明是端午节的传统食物，可平时一样能吃到，许多人喜欢这个味道，自己又懒得弄。 “我是没见到过，你又想啥呢？赶紧弄，一会儿来不及了。” 王浩萍把泡了很久的红豆洗出来，又去搓花生皮，她也有些不耐烦了：“哥，你们那个满汉小吃，就不能卖腊八粥，这样咱们直接去带回来几碗就行了。” “煮粥很麻烦的，你看，许多米都要提前泡上，还有这个枣要去皮，去核，不同的食材放入的时间也不同，满汉小吃要做这个，得多招几个人，还未必能卖出去多少碗。” 小吃店就是为了赚钱的，什么小吃好卖，自然就做什么。那些不太好卖的，肯定尽量少做，或者干脆不做。 而且为了效率，满汉小吃还建造了中央厨房，加工一些半成品，让小吃店保证每一份食物制作的时间都缩短，哪儿会弄这种麻烦的腊八粥？ 可是这个腊八粥，却让他想起了前世很火的一种食物，好多个食品的大品牌都做过，比如乐哈哈。 “你先弄着，我去打两个电话。” “你又偷懒。妈~~你看我哥啊，让他干点活他又偷懒！” 李芳琴刚把几种米下锅，又从厨房出来：“你哥打电话肯定是有事，你反正也闲着，就多干一点。” 王浩萍扁着嘴，偏心，哼！ 不一会儿，王浩安拿着手机从房间出来：“从明年开始，就不用这么麻烦了，以后保证你有现成的腊八粥喝。” “真哒？你是请了厨师吗？”王浩萍瞬间又开心了。 “到时候你就知道了。你们先弄着，我去公司一趟，开个会，一两个小时就回来。” 嗯，回来的时候正好喝粥。 …… 很快开车到了满汉食品的厂子，走进会议室，已经有几个人等在那里了，看到王浩安进来，他们都站起来。 “坐下吧。大家都知道来是干什么的吧，说说吧，有没有信心做出这个产品？” 其他人都看向孔忠华教授，现在配方的调整，都看孔教授的。 “董事长，这个腊八粥做起来并不难，我们用大锅也能实现，其实古时候的腊八粥，就是用大锅熬出来，大家分着吃的。” “只是腊八粥在各地都不太一样，有些人喜欢添加一些果仁，有些人不喜欢，有些食材，地域性比较强，别的地方很少。” 王浩安摆摆手：“不需要考虑这些，我只要求做出一种味道香甜的粥，里面至少包括八种食材，而且每一种都能大量采购，且不会造成一些人食用过敏之类的情况。” “当然，里面也要添加一些比较出名的食材，比如桂圆、莲子、枸杞之类的，喝了比较补气、养胃。” “我想想啊，还有大米、燕麦、红豆、红枣、杏仁、核桃仁、江米、小米、绿豆、银耳、蜂蜜等等，成本方面你们也测算一下，口味该怎么调，你说了算。这么大一杯，大概三百五十毫升吧，成本给我控制到一元钱左右就行了。” 现在的米什么的都还便宜，王浩安觉得一块钱的成本已经很高了，到时候卖两块钱一罐，肯定能畅销，且获得大量的利润。 孔忠华觉得有些为难：“董事长，能否请几个人过来帮忙，我没做过粥，没有把握不添加那些食用添加剂的情况下，保证口味，我只能保证营养。” “这样啊，也行，大家有谁会做腊八粥吗？或者是知道有谁会做比较好喝的腊八粥吗？你们回去自己打听，都弄一些配方出来，交给孔教授实验。” “记住了，我们这不但是一种粥，还是营养品，所以里面一定要营养丰富。具体需要什么工艺，先研究出来，尤其是灌装设备要提前订购。” “董事长，按照你的要求，弄成这种易拉罐一样的罐子，又要像罐头一样的开口方式，我们确实要提前订购，也不知道机械厂能不能做。” “尤其是在灌装的时候，要保证口味不会发生变化，也就是在粥凉下来之前就要灌装，这个工艺又比较复杂一点，我需要一些时间研究，看看能否改变制作的方式。” 王浩安看向孔忠华：“大概多久能搞定这个技术？” “如果把我的几个学生带过来，我们有信心在一个月内，攻克这个难关，保证营养不流失，保证口味不变，也保证品质。” “好，经费拨给你，如果你的学生愿意加入我们公司，待遇去找人资的谈，暂时定为第四级工资。如果他们不愿意，那么就从研究经费里拨给他们一笔补助，我希望你的学生能加入公司，以后辅佐你做出更大的贡献。” 孔忠华为满汉食品解决了许多难题，一些其实并不是孔忠华擅长的，但他可以打电话联系其他朋友咨询，他这个食品方面的专家，朋友自然也都是顶尖高手。 王浩安觉得请孔忠华回来真是太对了，只是他劝说了几次，让孔忠华全职加入满汉食品，都被孔忠华拒绝了，说是喜欢教书育人的乐趣。 后来王浩安想了想，好像这样也不错，可以将一些孔忠华的优秀学生招进来，也可以去挖一些孔忠华的朋友，他还能省不少钱呢。 “感谢董事长的信任和支持，我保证最多一个月，必然给董事长满意的答复。” “好，那我就静候佳音了。” 第275章 这是拳头产品 “安仔，我看采购经理给的文件上说，过了年要增加许多食材的采购，我们要大米、红枣干什么啊？” 接到郭继杰的电话，王浩安靠在沙发上，一边享受着姜雨柔的头部按~~~摩，一边解释道：“生产新的产品，八宝粥。” “八宝粥？那是不是搞错了，应该是满汉兄弟餐饮那边的吧？”郭继杰更疑惑了，总不能说满汉食品还生产粥卖吧，怎么办，装盒啊。 “不不不，就是满汉食品生产，这是我们的又一项拳头产品。利润就算比不上方便面，但此时也不会弱于火腿肠，甚至能领先锅巴和辣条。” “啊？你确定这个市场会非常火？我之前可没见过啊。”郭继杰知道什么是八宝粥，但没听说过哪个食品厂还生产八宝粥的，又不是开饭店。 “我很确定。你可以打听一下，许多人都喜欢喝粥。而且我们这个八宝粥不但味道好，还很有营养，并且方便携带，因为我们是用罐装。” 粥罐头？郭继杰想了一下，这也太奇怪了吧，你做粥，不应该用碗装吗？ “罐装有几个好处，第一个就是方便携带，像是易拉罐一样，甚至可以直接揣兜里。第二个就是方便食用，单手就能握住，可以用塑料勺吃，也可以直接当做杯子一样喝，剩下的空罐还可以当水杯。” 许多家庭都会将罐头瓶留着，可以装点东西，可以当水杯什么的，但玻璃瓶易碎，铁罐就不同了。 “销售渠道呢，经销商们会愿意销售我们这个产品吗？平时有人会专门买一罐粥吗？” 大家平时买许多直接能吃的食物，主要就是两点，第一个就是家里做不出来，第二个就是方便食用。 你这个八宝粥倒是方便食用了，可谁家不会煮粥啊，为什么特意买你的？这种产品，利润肯定不高。 现在满汉食品利润率很高，那是因为不交税，工人工资还低。过几年，工人工资肯定会继续上涨，还要缴纳税款，再过几年，还会有一些工人退休，利润率会越来越低。 不想着生产一些高利润率的东西，怎么还生产这种低利润率的产品呢？ “老郭，你想想我们的方便面，最早是在哪儿推广的？那时候你是不是也觉得，这个平时不会有人买着吃，可结果呢？” 火车？ 这么说这个八宝粥的市场定位，跟方便面是一样的？火车上可以携带，平时在家也能吃，可方便面的味道非常香啊，比许多街边小店的面都好吃，这个罐装八宝粥，能做到这一点吗？会让人看到就想买吗？ 罐装的，必然是凉的，凉的东西就不会有太浓的香味儿啊。 “安仔，你考虑清楚了吗？确定真的要全面上马这个产品，不在某一家厂子先做个实验？” 郭继杰觉得一下子所有的分厂都上马八宝粥生产线，都要采购食材，生产这个产品，太着急了一些，根本都没做过市场调查啊。 方便面起码有国外的成功例子，而且内地也有人开始做了，这个八宝粥呢？ “老郭，你有空应该去南粤那边转悠一圈了，不要一直留恋京城的景色。八宝粥并不是我独创的，在南粤已经有卖的了，杭城也有。” 事实上在前年的时候，就有碗装的八宝粥出售，但销量一般，味道也一般。未来灌装八宝粥是谁引领起来的呢？ 是乐哈哈集团。他们在三年前兼并了杭城的罐头厂之后，就推出了这个产品，只是一直以来，没有太多的资金宣传，这个产品暂时不太受重视。 前世是在今年，乐哈哈才开始主推八宝粥，乐哈哈口服液才是之前乐哈哈的拳头产品。 也是靠着这个八宝粥，让乐哈哈集团在口服液销量下滑的时候，依然保证了利润持续增长。 乐哈哈能做大这个产品，满汉食品为什么不能？甚至前世还有一些千禧年之后才开始做八宝粥的，一样卖的非常火，证明了这个产品的黄金销售期还有很多年，或者说还没到呢。 “已经有了？你之前做过市场调查啊，那是我多虑了。不过你确定这个产品能够比肩方便面？” “即使差一些，也不会差太多。目前配方已经在调整，工艺也确定了，高压蒸汽，直接对罐体进行加热，不会损失太多的营养成分，口感也不差，重要的是不需要添加防腐剂！” “嗯？你说这个八宝粥不用添加防腐剂？就直接添加材料和水，蒸煮就行？” “是的。”王浩安开始也不相信，他还以为八宝粥是煮好的粥，分装到各个罐子里呢，没想到是将食材先添加进去，然后封口，放入高压蒸汽罐加热煮熟，一点防腐剂都不需要。 现在用实验设备在测算保质期，等这个完成，就可以通过检测，拿到批文，开始正式生产了。 王浩安记得前世的八宝粥多为六个月的保质期，希望他们的产品也能达到这个标准，否则产量提高，一旦有压货的现象，必然会有一些过期变质，从而影响市场，也影响他们的利润。 “没有防腐剂，那这个点可以好好宣传一下。你说这个还很有营养是吧，也是一个宣传卖点，还有其他的吗？” “口味好，并且不只是营养，还很滋补，养胃消脾，理气安神，绝对是送礼的佳品。” “还能作为礼品卖？”郭继杰更兴奋了。他可是知道，华人的朋友之间，都喜欢送一些吃的，可能是跟之前有过一段吃不饱的经历有关吧。 满汉食品的节日大礼包，就是因为打上了礼品的标签，销量非常好。从元旦开始，销售额就直线上升。 “公司账上不是还有钱么，我的意见是订购相关的设备，在每一家工厂都组装一条八宝粥的生产线，下半年开始，就力推这个产品，争取年底让全国人都知道有罐装的八宝粥，腊八节的时候，直接买一罐就行了，不必那么辛苦的自己熬粥。” 第276章 赚得多，分的少 过了小年，王浩安在公司开过会之后，开车载着姜雨柔去吃饭。 姜雨柔怯怯的看着王浩安：“是不是我不去你家过年，你不高兴了？” 她是王浩安的女朋友，可以去，但她弟弟呢？哪儿有第一次家长面，就把弟弟带上的。王浩安不介意，他家人不介意吗？ 她只想陪在王浩安身边，不会奢求别的。 “没那回事，你别想那么多。是公司的事儿。” “公司？你的三家公司，今年销售额不都提升了一大截么，出什么问题了？”姜雨柔担心的是，会不会因为她管理的那个俏佳人服饰？ 俏佳人服饰销售不好，还在赔钱。王浩安投资的其他企业，可都是很快就赚钱了，甚至是赚大钱，只有俏佳人赔钱，让她也很有压力。 “安杰公司去年的纯利润接近六千万，按说我跟老郭都能分两千多万。可安杰公司又支付了央台的广告费，还有其他宣传费用。给经销商的返利也整体增加了不少，加上整体材料费、人工费上涨，其实是不如预期的。” “老郭又选好了两家分厂，收购的即将破产的服装厂，要支付一笔买断费，甩掉未来的包袱，还要重新采购缝纫机等设备，这部分支出又不少。” “还有那些分厂的贷款利息要偿还，一些本金也要开始偿还了。再过一年，又要开始交税，安杰公司真正的分红，不到一千万。” “满汉兄弟餐饮，就是满汉小吃店，扩张的速度也很快。因为银行利息上涨，贷款不那么划算了，所以我们几个股东，都又追加了一笔投资，用于小吃店的扩张。” “现在有十个中央厨房，八十七家直营店，这个负债率倒是不高，贷款没那么多，可利润也基本都用来扩张了。” “下一步计划继续增加直营店和中央厨房，还要采购更多的冷藏车做产品配送，尤其是今年在央台做广告了，所以直营店的数量要继续增加，否则广告费都赚不回来。” “满汉小吃，一毛钱分红都没有？”姜雨柔有些惊讶，那个小吃店扩张速度是不是太快了，还有这个做广告真的划算吗？ “是啊，账上倒是还有一些钱，但都准备用来继续扩张。倒是不少人想要加盟，可是被我们高额的加盟费吓跑了。” “一个小吃店，用多少加盟费？材料不都是你们配送么，他们不需要多少钱吧？” “就因为材料都是我们配送，且挂我们的品牌，我们还有广告宣传，所以我们要有加盟店的管理权，能够限制他们，保证配方不外泄，原材料不会转手被卖，保证食品卫生标准，保证品牌不受损。” “这些条件比较苛刻，但也有不少人愿意答应，他们也能看出来，我们管理，他们能更省心，他们要的只是赚钱而已。” “我们要求帮他们选址，要求对方能够将房产买下来，最起码也要长租十年以上，还要缴纳五万块的保证金，交五万块的装修费用，多退少补，每年的加盟费一万块，结果就无人问津了。” 姜雨柔：“……”这条件也太苛刻了吧？ “你是不是觉得条件非常苛刻？可你想想每一家店一年的利润是多少，就明白我们的条件很合理。” 就像是未来，肯德基、麦当劳加盟店，都要几百万，对方帮你选址、装修，给你制定经营策略，保证你赚钱，同时你也有一定的自主权，但许多事情都要争得总公司同意。 肯德基、麦当劳一家店的年利润有多少呢？一百万以上，是分到你手的纯利润，每一家加盟店，都会保证你三年内回本。 满汉小吃的销售额、利润什么的确实无法跟肯德基之类的快餐巨头相比，可提走的利润也少啊。 肯德基等是每年都提走百分之八以上的营业额，有些店铺会抽取百分之十。而满汉小吃现在的月销售额都过万了，一万块，根本不到百分之八，未来比例会更低。 至于说房产，买下来，绝对不会亏，每年也都会升值。长租也可以，短租绝对不行，装修本钱就多少呢，到时候对方直接不租了，这笔损失还不是要加盟方承担。 不这么弄，管理无法保证，品牌一旦受损，价值就降低了。就像前世麦当劳出现过一次老鼠，导致全国的麦当劳当月销售额下降百分之五十，损失的可不是一二十万，而是一两亿！ 要是公司上市，那么一旦某一家电出现负面影响，整个公司的股价都会下跌，损失的更是天文数字。 其实慢慢发展直营店也行，更好管理，利润也会更高，只是扩张慢一点。但他们在央台做广告了，如果这时候门店数量少，那么单一门店广告费的摊销就比较高，整体利润率都会严重下滑。 所以王浩安他们商量了一下，继续自己扩张，今年利润哪怕降低也无所谓，总不会亏。而且做了广告之后，来商谈加盟的人肯定会更多，到时候也学未来的那些大公司，从多个申请加盟的人中择优选择。 姜雨柔继续给王浩安捏着肩膀：“满汉食品这边利润很高吧，我记得你跟我说过，去年满汉食品的预期利润能有一个亿，那么多钱，你们还能都花了？” 一个亿啊，她想象不到放在眼前是多大一堆钱。 “没错，满汉食品的预期利润是很高，但为了市场扩张，所以跟一些竞争对手打了价格战。加上又扩张了两家分厂，引入了不少生产线，还预支了今年的广告费，剩下的也就一千多万。” 满汉食品今年的广告非常多，方便面，干脆面，火腿肠，果仁酥四款产品都单独做广告了，还有一个大礼包的广告，有的还不止一条，广告费支出非常多。 加上分厂的投入，生产线的采购，原材料的采购等等，账上结余就那么多。 当然，王浩安还有一句话没说，分红是少了点，但所有的产业规模都扩张了，固定资产增加了一大截，今年肯定能为他带来丰厚的回报！ 第277章 冒牌小吃店 从姜雨柔这里离开的时候，王浩安哼着歌。可是接了一个电话后，他的心情就不好了。 在龙江的丹江柿，竟然发现了满汉小吃的门店，可他们在那边根本没有门店，也就表示，那边有人冒用他们的品牌！ 王浩安距离最近，所以他叫上两个人，开车直奔丹江柿。 “安子哥，地址上说的地方应该就是这附近，我也没来过这边，我问问在哪。”张子康说着就要下车找人打听 “不用了，我已经看到了。”王浩安透过车窗，看到远处街角有一家店，外面牌子的颜色、字体都跟他们满汉小吃的一模一样，这还真特么是用心了。 如果不是满汉食品的销售人员在这边出差，随口说了一句，恐怕他都不会知道在这儿竟然开了一家“满汉小吃”！ “走吧，下车去看看。” 三个人把车停好，走向那家小吃店。外面的牌子上还写着，第99家直营店，真特么扯淡，现在满汉小吃还没有99家店呢，要过了年才会有一些新的门店开业。 进入小吃店里面，一股热气袭来，里面的客人很多，所有的座位都有人，还有一些人在排队。 王浩安看了下时间，正是晚上饭点的时候，但也证明了，这里真的可以开满汉小吃的直营店了。 小吃店里面的装修风格、布局等都是照搬的满汉小吃，同样选择了凳子，而不是带靠背的椅子。 墙上挂着一些普及小吃文化历史，增加逼格的牌子，点餐台后面是一面大玻璃的明厨，就连服务员的服装，都跟满汉小吃的一模一样。 餐品价格，套餐规格，所有的都一样，唯一差的就是没有奶茶，看来这个他们还没找到货源。 “正好晚饭没吃，子康，去点三份不同的套餐，我们尝尝味道。”王浩安不慌不忙的说道。 张子康一头雾水，这家店是假的啊，咱们要么直接掀桌子，要么转身离开，找政斧投诉，怎么还在这儿吃饭呢？ 但安子哥说了，他就去做。 不一会儿，有人离开，他们三个人找位置坐下，听到叫号，张子康他俩一起去取餐了，王浩安留在这里看位置。 吃了一口虾饺，王浩安摇摇头，面皮太厚了，肉有些肥，虾仁也小。 牛肉丸的牛肉里面肯定掺了粉面子，根本没有嚼劲。 米粉比他们满汉小吃的粗一些，倒是像那种粗的米线。 肠粉、鱼蛋、肉夹馍……王浩安把三个不同套餐里面的每一种食物都尝了一下，很明显这都不是机器加工出来的，是手工做的。 按说手工做的应该味道更好，因为可以更精细，但这家店生意好，人肯定忙不过来，所以就会忙中出错，他在一个鱼蛋里面，竟然吃到了盐粒子，他们用的还是粗盐。 王浩安看着张子康他俩：“你们觉得味道如何？” “不好吃。”张子康放下筷子，他可不是第一次吃满汉小吃了，每一种食物他都吃过不止一次，这味道根本不一样。 “走吧，找个地方先住下，你去打个电话举报，看看有没有人管。” 晚上打电话，根本没人接，看来是没有值班人员。第二天一早，终于是打通了。张子康说明了情况之后，他们三个就在小吃店外面的车里等候。 过了快一个小时，才看到有几个穿着工商制服的人过来，可没一会儿就出来了。 张子康跑下车，一会儿又回来：“安子哥，那小吃店还开着呢。我问了一下，有人说工商的来了，就查了一下营业执照，别的都没管。” 王浩安冷笑一声，这是打通了关系啊，估计开这家店的人以为，天高皇帝远，没人能管得到他，那就让他知道一下，有些事情不能做！ “开车，去市政斧！” 到了政斧那边，张子康递上王浩安的名片，很快就有人过来，把他们三个请了进去。 “哪位是满汉食品的王老板，我是丹江的柿长陈豪铭，听说王老板要来我们这儿投资，我是欢迎之至。” 三个人看起来都很年轻，看不出谁是主事的啊。 王浩安站起来，跟陈豪铭握了下手：“我就是王浩安。” “王老板真是年轻有为。王老板想要投资建厂，还是直接收购我们这边的工厂，我代表市政斧，都表示欢迎。” “本来我是打算投资建厂的，但我发现丹江的投资环境不好。” “怎么不好呢？我们这儿环境很好，有山有水，还有港口。环境优美，交通便利。而且我们这边政策也肯定优厚，王老板要是还有什么不满的地方，直接提出来，我们尽量满足。” 满汉食品诶，那可是现在全国最火的食品公司了。名片上的头衔还有安杰公司副总，安杰公司的服装店，他也去看过，多少年轻人都喜欢安杰服饰的衣服，他也给自己儿子买了一件安杰服饰的羽绒服。 “你说的那些条件都不重要，重要的是我发现你们的政斧工作人员不作为。” 陈豪铭脸色一变，这是什么意思？ “我在丹江，看到了满汉小吃店，不知道柿长对满汉小吃了解吗？” “听过，去冰城出差的时候，也尝过一次，味道还不错。这个开到我们丹江，证明了我们这儿的经济形势很好。”陈豪铭忽然发现，满汉小吃，跟满汉食品的名字很像啊，该不会是有什么关系吧？ “如果这家店是冒牌的呢？”王浩安翘起二郎腿，“柿长先生应该知道，冒用他人商标，公司名称等，都是违法的。” “这么一家违法的店出现在丹江，我们的人打电话举报，结果工商的人只是去查了一下对方的营业执照就走了，到现在也没给任何回执。” “我很好奇，这边的工商是怎么工作的，是不是我们的其他产品，也要被冒牌的排挤？下次我去拜访李柿长的时候，应该向省里反映一下。” 冰城柿长，还是龙江的省涨助理，那是省~~~领导。 陈豪铭脸色大变：“还有这种事？王老板，我打个电话问问，这事儿就不必麻烦李柿长了。” 这谁干的，一个小吃店你也冒牌，挂自己的牌子不行吗？ 第278章 卖惨 不一会儿，就有一个人匆匆来到陈豪铭的办公室外，大冷天的，额头上都看到汗水了。 “领导，我已经叫人去了解情况，现在跟您汇报一下。”工商的负责人黄大奎低着头说道。 同时他看了看王浩安三人，这三个年轻人是干什么的，能坐到领导的办公室，是领导的客人？ 可就算是客人，看不到我要跟领导汇报情况么，你们还不先回避一下？ 王浩安丝毫没有回避的意思，就那么看着陈豪铭，陈豪铭无奈，冲着黄大奎挥挥手：“直接说吧，这位是王老板，就是他们举报的这件事。” “是这样，那家小吃店当时注册的时候，就是满汉小吃的名字，至于他们牌子上写连锁，不过就是为了吸引顾客，连锁店总是显得规模更大。” “这也没什么问题吧，不过就是重名了，那个，举报人要求封店，没有道理啊。” 王浩安看着黄大奎：“你是工商的对吧，那么你是否知道，什么叫做商标，这个又该有什么法律保护？” “在你眼里，这不过就是重名了的小事儿，一点不违法？那我问你，如果我化装成跟你一样的长相，改成跟你一样的名字，你觉得没事儿吗？” “这个，怎么可能长得一样呢。”黄大奎发现这个王老板很强势啊，似乎一点不顾及这是柿长的办公室。 “那家店，装修样式，餐品样式，包括套餐什么的，都跟我们满汉小吃的一模一样，牌子上的商标，店铺名称等都一样，还宣传自己是满汉小吃的分店，这又怎么说？” “我们满汉小吃的几位主要股东，可都是香江人，看来我应该让廖总来跟你们好好谈谈了。” “王老板，没这个必要吧？不过就是一家小吃店，他们开了，又能影响多少呢？再说了，那家小吃店雇佣的很多都是下岗工人，大家也是为了吃口饭。” “看王老板的穿着打扮，应该是个大老板，给普通人一口饭吃，就这么难吗？” 王浩安差点气笑了，跟我这儿卖惨呢，还拿话挤兑我？合着你觉得这不但不犯法，我还不应该追究，追究就是为富不仁？ “柿长先生，丹江政斧的领导就是这种思想觉悟？难道一点法律意识都没有？先不说那些人是不是下岗工人，下岗工人拿得出那么多钱开店？” “就算他们是，也有钱开店，他们也可以开小吃店，可以卖那些产品，但是店铺名称，商标什么的就可以免费用我们的了？” “我们的那个商标价值一个亿，而他们店里提供的食物，严重损害了我们的品牌信誉，这如果是在香江，可以索赔一百万以上。” “我看道理是讲不通了，那就等着香江的律师过来吧，咱们走法律程序，顺便在香江那边宣传一下，宣传丹江这边有多么的好。” 小吃店可以有许多种，食物也没有什么专利保护，你们可以做，但打着我们的旗号做，还特么做的那么烂，要砸我们的牌子，这就不行了。 满汉小吃正处于扩张期，都在央台投放电视广告了，就等着有人来加盟呢。若是让人看到，丹江这边随便冒牌开一家，什么事儿都没有，那其他人还不有学有样，上哪儿收加盟费去？ 满汉小吃虽然暂时是王浩安名下资产最低的产业，但一样有着广阔的未来。只要中央厨房布局完毕，很快就能在全国开启疯狂的加盟模式，未来必然能带来数亿的利润，甚至更高。 要是真的运作上市，价值会更高。 更何况这是他跟香江一些二代联系的纽带，这帮二代一个个不算什么，可他们背后的家族呢，那是一股很强大的资产势力。 以后往国外发展，或许他们中就有人能帮得上忙。 “王老板，那我跟他们说一下，让他们改一下牌子行了吧？没必要封店，他们都不容易。”黄大奎继续说道。 张子康忽然小声在王浩安耳边说了一句话，王浩安回头诧异的看着张子康，这小子说的这种情况，还真有可能啊。 “柿长，我看这位工商的领导似乎跟那家店的老板关系不错啊，该不会是他家的亲戚朋友开的吧，是不是在里面还有股份？” 黄大奎脸色剧变：“没有，没有的事，你不要乱猜。” “真的是我在乱猜吗？柿长先生，那我就不打扰了，我们回冰城，这件事我相信会有一个说法的。”王浩安站起来，作势要走。 “等一下，王老板。请三位到隔壁稍作等候，我具体了解一下情况，肯定给王老板一个满意的答复。” 陈豪铭看到黄大奎的表情，就知道王浩安可能是猜对了。千算万算，没算到这事儿跟黄大奎有关。 刚才他还觉得黄大奎说的没错，王浩安那么大的老板，有必要为难一家小店么，又说品牌价值上亿什么的，分明就是在吓唬他们。 可他也知道，说到底还是他们错了，那家小店确实冒用了别人的商标，现在全国都在打假呢，这也是假的。 还好他刚才没帮腔，否则这件事就会引到他身上来。李柿长到时候在开会的时候提这么一句，他这责任就甩不掉了。 “子康，你观察的很仔细啊。” “嘿嘿，我也就是那么一猜。你想啊，这事儿他有必要替那些人哭穷么，大可以答应我们的条件，所以跟他一定有利益牵扯，这还是安子哥你教我的呢。安子哥，你是不是也早看出来了？” 王浩安摆出一副我确实看出来了的样子：“嗯，你做的不错，进步很大。” “安子哥，要是他们把那家店封了，咱们还真在这儿投资啊？咱们在冰城的工厂，足以覆盖全省市场了，在这儿投资什么啊。” 王浩安笑了笑：“我有说投资工厂吗？我们可以开一家安杰服饰的门店，可以从这儿采购一些满汉食品需要的原材料，也可以给这里捐一所学校。” “但我们付出这么多，就一定要这件事彻底解决。我们的品牌，绝不能受损！” 第279章 请他入股 马上就是春节，按说公司应该放假了，但今天所有满汉兄弟餐饮的股东又汇聚在了一起，商谈冒牌小吃店的事。 “我在丹江的事情，刚才跟大家说过了。既然丹江能够出现，那么其他城市很有可能也出现了，这件事怎么解决，各位商量一下吧。” “各地政斧不管吗？这是明显的假冒商标，在内地也是犯法的吧？”廖启贤皱着眉头。 “那些小吃店会解决一些下岗工人的安置问题，还能给地方上交税收，你说地方政斧为什么要管？” “他们省去了宣传费用，直接用我们的品牌。实际上许多食物的做法并不难，难的是保证口味不变，保证环境卫生，保证食品安全，可这些他们都可以忽略，反正也没人查。” “我听说在香江那边，有许多盗~~版的录像带，这件事也是犯法的，可还是有许多人在做，政斧真的解决了吗？” 廖启贤叹了口气：“确实，内地比香江大得多，香江都无法杜绝，内地就更难了。可我们还有什么办法呢，难道就只是一个城市一个城市的检查过去？” 这样的方法太麻烦了，效率极低，浪费人力物力。可如果不管，他们的加盟大计就会受到严重影响。 能直接挂满汉小吃的牌子，又没人管，干什么还掏加盟费呢？ 一些城市确实符合开满汉小吃店的标准，可有的城市开一两家可以，开多了势必所有店的生意都会下滑。 那么产品配送成本就会提升，利润会非常低，甚至没有利润，不符合他们的发展战略。 这就给其他仿冒的人钻了空子，你们开不起来，我们可以啊。我们又不需要经营品牌，不需要太高的广告投入，也不需要建造什么中央厨房，都用人工就行了。 口味差一点也无所谓，甚至今天一个味儿，明天另一个味儿也没关系，大家都不知道这个真正的味儿是什么样嘛。 雇佣十来个人，就能忙活的过来，一个月能赚上万块，投资却只需十万块，一年回本，接下来每年都是赚的。 “要不我们先在有中央厨房的省份严查，请省里帮忙，督查下面的情况。”有人提议道。 “省里为什么会帮忙？一个中央厨房，加上几家小吃店，资产规模才多大？别忘了，我们这个满汉兄弟餐饮的总部在冰城，给地方才贡献多少？” 你又不是纳税大户，又不能解决多少人的工作，也没能带动多少地方经济，省里凭什么给你面子？市里都不会有柿长接待。 “可是我们是香江人啊，现在内地不是很给香江面子么，我们要是真的一起去，应该还是能见到省~~~~领导的吧？” 郭继杰往后一靠：“你说得对，内地给香江人面子，你也能见到领导，可你确定他们会真的管这件事吗？随便打个电话，交代给下面的人了，下面的人就会认真去做吗？” “你知道有多少内地人觉得，我们香江人赚走了本属于他们的钱？他们把我们当外人，大家说话口音都不同，会真心帮我们吗？” “我记得安仔说过一句话，上有政策，下有对策，我们去查的时候，别人把牌子摘下来，我们走了，他们再挂上，这有什么用？” 王浩安也很头痛，事实就是如此。前世他就见过许多这类的事情，地方根本不管，算是一种地方保护吧。 你在地方投资，地方为了你这更多的钱，才会舍弃那些小钱，支持你这个外人，可许多地方根本不值得投资啊。 “除非有上头的命令，严令下面打假，我们才可以用最低的代价，解决假冒店铺的事情。”廖启贤说完，看向郭继杰。 郭继杰左右看了看：“你们都看我干什么？不会是想让我请我老豆出面吧？不可能的，你们知道我的身份。再说满汉兄弟餐饮的资产才多少，跟我老豆也没关系，他怎么会出面。” 郭继杰说完，其他人又看向王浩安，王浩安想骂娘。但这也是眼下最好的解决办法了，而且还能让公司更快的发展。 “老郭，如果我愿意让出一部分股权给令尊，他能否帮忙解决这件事？” “我不知道。你别这么看我，我是真的不知道。咱们合作时间这么长了，也是因为你，我才能有今天，再说我在满汉兄弟餐饮也有股份，不想看着品牌受损。” “只是满汉兄弟餐饮的总资产太低了，虽然前景不错，可我老豆没打算在内地投资。或许等到真正回归之后，他才会开始在内地投资。” “他就算要投资，这种小公司，他也不会只占一点股份，拿出太多股份，你会愿意吗？我只能说去试试，至于能否成功，我不敢保证。” “这公司是咱们所有人的，如果令尊来投资，我建议是注资，稀释我们所有人的股份，这样也可以让公司有更多的资金用来扩张。” “今年我们可是在央台做了广告，为了强化品牌，吸引加盟商。可现在的结果，却不尽如人意，符合我们标准的，没有几家。” “既然原本咱们计划就是春节后再开始真正的招商加盟，不如在这之前，我们将门店快速扩张到一百家以上，而这需要很多的资金。” “我还能继续注资，不知道各位愿意继续注资吗？咱们可都是同样的想法，希望将来满汉兄弟餐饮可以发展成一个巨无霸餐饮连锁集团，比肩国外的顶级快餐连锁，不舍得投入可不行。” “我同意。”有人表示赞同。他是真的拿不出更多钱了，投入到满汉兄弟餐饮，他现在零花钱都不多了，没钱继续追加。 若是能让郭继杰的老豆成为公司股东之一，不但可以带来更好的管理，也能拉近两家之间的关系，他没理由拒绝。 “我也同意。” 几个人都表示同意，廖启贤也只能无奈的同意了。郭继杰的父亲入股，那这个总经理，是不是就要变成郭继杰了？ 算了，那就专心管理他在内地的其他产业吧，虽然前景没这么好，但至少现在就有利润回报，他还能说了算。 第280章 以我个人名义投资 除夕夜，郭继杰一家人都在郭秉雄的半山别墅里，气氛有些尴尬。 郭继华摆出一副兄长的样子，彬彬有礼，不计较郭继杰母子二人的到来，还很热情，但同样也将自己摆在了主人的位置上，将郭继杰母子当做客人招待。 一顿饭吃的索然无味，郭继杰按照王浩安教的，即使不喜欢，也要表现出喜欢的样子，这就是老豆眼里的懂事，成熟。 果然，他的表演得到了回报，吃完饭，老豆将他跟大哥一起带进了书房。 “说说吧，你们两个去年都做了什么，今年又有什么计划。” 郭继华恭敬的回答道：“去年郭氏集团在南洋要投资商场，我建议直接找当地的企业合作，所以我们并购了一家商场集团，直接控股了拥有六家商场的公司。” “我们跟法兰西的普朗公司合作，在欧洲拓宽了我们的零售渠道。同时我们卖掉了三家效益一般的子公司，不是卖的现金，而是作价入股，按照股价市值，为公司赚回了两个亿港币。” “明年我计划向着澳洲扩张，我跟澳洲的两家做酒店的企业已经联系上了，希望能够入股，扩大我们的酒店产业。” “同时我们计划在加纳大扩大我们的产业，投资更多的商业地产，以加纳大为跳板，进军美利坚市场，这点我已经跟许家谈过，希望跟他们联合，降低风险，提高成功率。” 郭继杰说完，脸上没有一丝得意的神色，好像他做了这么多，为公司赚了那么多钱，都是非常正常的一样。 他的这种表现，让郭秉雄很是满意。作为继承人，一定要稳重。不求能够将公司的规模扩大多少，其实郭氏集团此时投资的一些产业，已经能够很稳定的为家里带来回报，毕竟他们投资了很多商业地产。 如果郭继华有那么一点小成绩，就骄傲自满，那绝不是合格的继承人。他要求郭继华有自己的想法，同时要扩展自己的人脉，还要能听得进建议，这些郭继华做的都不错。 次子已经跟他说过，不会继承郭氏集团的股份，也省的他做选择了。他会用心的培养长子，保证郭氏集团能够顺利交接，保证郭家能够在未来延续下去。 “杰仔，你也说一下。” “好的。老豆，大哥，去年安杰公司扩张了六十八家门店，推出了七个爆款服装，销售额再创新高，净利润也接近六千万RMB。” “不过我们又投资了两家分厂，给产品研发投入了更多的资金，请了几个亚洲有名的设计师，同时在内地最好的媒体平台投入了两条全年的广告。” “并且我又跟安仔一起入股了内地的一家新兴运动品牌，这家公司是体操王子李拧创办，我们从南洋康基公司手中买回的股份，还借助了家里的帮助。” “预计明年安杰公司加上李拧运动，净利润能达到一个亿，而且门店数量，工厂数量都会扩张的更快。” “我们正在做全国的工厂布局，计划在全国几个主要地点，建成产业园。这样虽然可能会带来一些竞争对手，但会得到地方政斧更多的支持，同时会有上下游产业加入其中，降低我们的生产成本。” “我还投资了一家鞋城，摸索一个新的销售模式，目前看来效果不错，准备今年做扩张，未来可以在多个城市开鞋城，甚至是其他种类的商场，比如服装城，箱包城等。” “我用安杰公司的股份贷款，入股了安仔的满汉食品。满汉食品推出了方便面，销售非常火爆。还有新品干脆面，也非常受市场欢迎。其他产品的销量与利润，都有明显增长。” “部分产品受到地域性的限制，但表现也非常好，比如一种叫做辣条的食物，在两湖、川蜀等喜欢辣的地区，销售非常好，在一些不喜欢辣的地区，也有一定的销量，增长很快。” “今年计划推出鱼肉味儿火腿肠，鸡肉味儿的火腿肠，增加火腿肠的产品种类和市场份额，目标是占据三成。” “而今年还计划推出一款拳头产品，叫做八宝粥，罐装的，未来营收占比会提高到百分之二十以上。整个满汉食品预计今年的净利润，能超过两个亿！” “最后就是我入股了满汉兄弟餐饮连锁，跟廖家等几个香江的朋友，一起投资的安仔的公司。” “去年发展势头迅猛，已经建立了十家中央厨房，今年计划新增五家。去年有直营门店接近一百家，今年计划增加到一百五十家，同时开启加盟店模式，迅速在全国进行布局。” “只是这家店目前遇上了一个困境，有假冒的加盟店出现，对我们的战略计划产生了很大影响。” 郭继华终于是听到了不好的消息，这让他松了口气。安杰公司和满汉食品的发展速度太快了，盈利能力也非常强，利润率比郭氏集团的产业高多了。 这样会加重弟弟在老豆心目中的分量，谁知道老豆会不会改变主意，成立个信托基金，让他们分享收益什么的。 曾经投资什么都失败的弟弟，如今竟然成长到了这种地步，岂不是说这个弟弟在短短两年时间，用一点点的本钱，赚到了数十倍的利润！ “假冒的加盟店，这确实对你们的加盟模式有很大影响，看来你们是找过地方政斧了，却没得到满意的结果。”郭秉雄点点头，这个次子的发展也非常好，让他很是欣慰。 “是的，那些假冒的加盟店，毕竟能为地方政斧带去利益，而我们的影响力还是差了许多，并且我们的资金不足以继续飞快扩张。” 郭继杰一咬牙，继续说道：“我希望老豆能投资满汉兄弟餐饮，这个问题才能根本上解决。” “杰仔，你开什么玩笑，郭氏集团未来几年的战略计划是欧美，不是内地。那个满汉兄弟餐饮，不就是类似茶餐厅的连锁么，郭氏集团怎么会投资这种产业。” 郭氏集团也是大企业，会投资那种小产业吗，控股都没意思，掉价！ 郭秉雄手指敲着桌子，看到次子那期待的眼神，他作出决定：“好，我会以我个人名义投资一笔钱，这件事我来给你解决。” 第281章 要懂得变通 郭继杰大喜，老豆同意了，那这件事就很容易解决。内地现在很需要香江这边的大家族支持，生怕这些大家族带着资产离开，那样不只是损失一大笔，还会影响香江的平稳回归。 老豆的身份虽然比不上李超人等，但也是香江的大家族，身家百亿，控制着数百亿的公司，同样举足轻重。 老豆出面，那绝对可以直接去跟那几位对话，说不定还能见到总设计师呢，这事儿还不好解决吗？ 郭继华则脸色有些变化，他知道自己刚才说错话了。老豆才是郭氏集团的掌舵人，是否投资，也是老豆说了算，他不应该反对的。 “老豆，既然这样，那我也支持一下杰仔。我还能拿出来一千万左右，算是帮杰仔一下。杰仔一个人在内地打拼也不容易，老豆是要支持一下，别让咱们郭家人被小觑了。” “谢谢大佬，这一千万算是我借的，年底肯定还给你。”郭继杰也没拒绝大哥的好意，或者是不能直接拒绝，所以他只借，不要。 他已经决定了，今年开春，他跟王浩安在京城的别墅就会动工，多雇一些工人，争取三个月时间完工，反正也就是地上三层，地下两层，并不复杂，图纸都已经快完成了。 到时候他就把母亲接走，不用再看那位阿姨的脸色。如果老豆想母亲了，可以来内地看望。 “你们兄弟俩和睦相处，老豆很欣慰。好了，去守岁吧，明早记得一起去拜访几位叔伯。” 郭继杰在房间，跟母亲两人聊着天，说到了自己在内地发展很好的事情，也说到了要接母亲过去。 “杰仔，不管怎么说，你老豆对我还是很好的，而且我当时确实知道他已经结婚了。我跟你老豆的事情，你就不要插手了，我会自己解决的，你过的好，我很欣慰。” “妈，他们一直看不起咱娘俩，咱们为什么还要在这儿呆着？你跟老豆的事情，我不插手，如果您不愿意去京城，那我在羊城给您买套别墅住着，想回香江也方便。” “我到时候也搬过去，跟你住一起，照顾你。我知道你一直都喜欢别墅，咱们也买，或者自己盖更大的，到时候也邀请他们过来。” “好了，这件事再说吧。你也老大不小了，有没有中意的姑娘。” “妈，我还是出去看亚视晚会吧。” 在郭继杰跟母亲聊天的时候，郭继华又跟老豆聊了一会儿。 “老豆，您是打算让郭氏集团进入内地市场了吗？还是单纯的帮一下杰仔？”这件事郭继华必须了解清楚，才能调整自己的工作重心。 他只是郭氏集团的副总裁，证明他的能力还没能让老豆完全满意，否则他要么是总裁，要么也应该进入董事会了，毕竟老豆已经给了他一点股份，他绝对有这个资格。 “杰仔是你的弟弟，郭氏集团未来会交给你掌控，你也要多帮帮他，别给人看到你们兄弟不睦的情况。” “我知道你们感情不深，或者都比不上你的好朋友，但你们就是兄弟，这点无法改变。之前你做的那些事，我也都知道。” “老豆……”郭继华大惊，想要解释。 “不必解释，都过去了。我也确实有去内地亲自考察一下的想法。内地的经济增长速度非常快，你知道在经济高速增长的时候，必然伴随着相应的政策。” “你看杰仔投资的公司，为什么能保证如此高的利润，就是因为他们有着免税的政策，有着政斧帮忙贷款，许多程序都简化了，做起生意才那么顺利。” “杰仔能做到的事，我们郭氏集团会做不到吗？内地的许多行业，跟国外相比，跟香江比都有不小的差距，这是挑战，也是机遇。” “你知道吗，李超人去内地投资了。他的投资眼光，让许多人都意动了，可还是有许多人在观望。” “一个池塘里就这么多鱼，先下去的，总是有抓住更多的可能，后下去的，即使准备了更多的网，可池塘里若没有鱼了怎么办？” “老豆，先下去的有可能什么都得不到，还弄得一身湿。李超人的能力我是比不上，可我知道我们对于欧美的市场考察了很久，前期做了大量的工作，如果这时候贸然转攻并不熟悉的内地市场，风险会增大许多。” “您不是教导我，能稳稳当当的把钱赚了，就不要冒险吗？虽然内地可能获利更多，但也有可能失败。” “您也看到了，内地的地方政斧对于地方保护，杰仔他们几个都不得不请您出面，那还只是小吃店，我们要做的投资是小吃店的千百倍。” 郭继华当然也希望郭氏集团能赚更多钱，这样他将来接手的就是一个更加强盛的集团公司。 可他同样不愿意冒险，不想还没接手呢，郭氏集团的产业就衰落了，而他的地位也将下降很多。 更何况杰仔去了内地发展，已经有了起色，他再去，让公司的董事认为杰仔是替郭氏集团打前站的，未来那些人说不定就会支持杰仔，他的地位也就不那么稳固了。 毕竟此时的杰仔不再是那个一事无成的私~~生子了，已经是年轻一辈的翘楚。虽然比不上李泽锴等，但也比许多家族的继承人强出一线。 “地方保护，也要分对谁。我去了，是不会遇到那些事情的。”郭秉雄说这句话的时候，透露着浓浓的自信。 小鱼小虾，内地政斧不在乎，可到了他这个层次，去内地任何地方投资，都得被重点对待，毕竟他在香江也有一定的影响力，还拥有雄厚的资本。 “老豆，那我们怎么跟董事们解释？之前制定的战略计划，势必要调整，董事会上？” “董事会是我说了算，不是那些董事。战略计划，是一个长期的发展计划。可如果发现了更好的发展机遇，就要牢牢抓住。” “郭氏集团能有今天，就是抓住了几次大机遇。你啊，就是太稳了，有些时候，要懂得变通。” 第282章 你没资格 初六的时候，郭继杰就来到了冰城，带回来了好消息。 “老郭，你老豆答应以个人名义给你投资？恭喜恭喜，这部分股份一定会传给你。”王浩安笑呵呵的恭喜道。 “这可不一定。我老豆以个人名义投资过多家公司，后来其中许多，都变成了郭氏集团的子公司。” 王浩安愣了一下，我擦，还特么可以这样。 看好一个行业，然后投资，然后再并入郭氏集团麾下，还是郭秉雄掌控，但却用郭氏集团的资金来投资发展，这个办法，王浩安之前就没想到。 “不过也不一定，毕竟我们郭氏集团基本不涉猎食品行业，所以有很大可能，最终这部分股份会是我的，有可能是给我，也有可能是卖给我。” 王浩安撇撇嘴，父子之间，还用买卖？ “你老豆对你的感官是不是改变了许多？你表现的越出色，越不愿意回郭氏集团，那么我觉得这部分股份给你的可能性就越大。” “甚至你老豆的其他个人投资，也有可能给你。你是否听说过，李超人就打算这么分配他的家产。” “你的意思，我老豆也想跟李超人一样，将主要资产交给我大哥，然后给我一笔钱，让我自己发展？” “不只是一笔钱，还包括你老豆对你的其他方面支持。就比如满汉兄弟餐饮，你老豆出面，难题就迎刃而解了，他是真的想要投资我们的这个产业吗，还不是为了你。” “对了，你老豆这次来内地，会不会顺便考察其他行业？” “这个，我不确定。听我大哥说，郭氏集团的下一步战略是拓展欧美市场。如果主攻内地市场，郭氏集团的资金肯定不够。” 澳洲、加纳大、欧洲这个三个市场的投资就不是小数目，都是打算直接收购几家成熟的企业，那是必然要溢价的。 比如一家拥有五栋写字楼或者商场的公司，原本价值一个亿美元，收购价格肯定要达到一点二亿美元以上，要么就要付出一定的股份。 老豆在郭氏集团的股份也就百分之五十出头，如果用股份换购，老豆的股份势必被稀释，老豆肯定不愿意，避免郭氏集团权力旁落。 “郭氏集团的流动资金不多？也对，你们家做的实业比较多。等令尊来内地的时候，我去拜访一下。” “你知道为什么郭氏集团的资产规模在香江排不上前十，我老豆的地位却不弱于那些人吗？因为我们郭氏集团的利润率很高，每年都会给股东很多分红。” “也正是因为如此，老豆几次想要回购股份，都没能成功，他们不愿意卖。” 王浩安眼睛一亮：“你的意思，你老豆手里有不少现金？” 郭继杰有些警惕的看着王浩安：“你要干什么？” “不干什么，我是想，如果令尊投资什么产业差钱的话，或许我可以入一股，分担风险嘛。” 郭氏集团主营什么？零售、地产等方面，这都是未来在华夏发展非常好的产业。有郭氏集团的管理经验，加上品牌效应，这笔投资肯定稳赚不赔。 “安仔，我说句话你可别不愿意听，你跟我老豆合作，还不够资格。” 王浩安：“……” “虽然你的资产不少，可你的流动资金又有多少？我老豆多了不敢说，随随便便自己拿出来一两个亿港币轻而易举，若是看好什么项目，五个亿港币也能拿出来，你呢，能拿出来多少？” “你可以贷款，比如用满汉食品的股份抵押，可又能贷出来多少？地产投资的收益期比较长，但资金回笼的速度比较慢，你舍得吗？” “没有钱，你也没有什么人脉。你的主要产业是服装和食品，这都是我老豆基本不做的，所以你这边的渠道，对我老豆也没用，你拿什么跟我老豆合资？” 王浩安点了点自己的脑袋：“我用这里跟你老豆合作。我用了短短两年的时间，就创下如此身家，而且我最初只跟家里拿了几千块钱，还很快就还了，可以说是白手起家。” “我投资服装，投资食品，全部都赚钱了，而且利润远超同行，比你老豆的那些产业赚钱更快。” “你以为我只知道这些赚钱的办法吗？我还知道许多，只是没有资金实现罢了。你不是你老豆，你也不是我，我们能否合作，你也猜不出来。” 郭继杰被王浩安说的一愣一愣的，貌似王浩安赚钱的能力还真是强。老豆也真的在他面前不止一次夸过王浩安，说不准还真的愿意跟王浩安合作一次。 只是王浩安说还有好的投资项目，不知道是什么？他能否也参一股？ 他不止一次后悔过，如果当初跟王浩安一样，狠心用安杰公司的股份多贷款，再投资满汉食品，他在满汉食品的股份也不会只有这么少了。 “好吧，你说的也有道理，未来的事情谁能说得准呢？而且我老豆好像也并不是完全拒绝投资食品业，据我所知，我老豆就很看好建立宝，只是谈过两次，都没能谈妥。” 并不是建立宝不让入股，只是建立宝不肯交出管理权。李京伟现在管理的是不错，可有太多需要改进的地方了。 如果建立宝交给郭秉雄掌管，郭秉雄有把握让建立宝在三年时间，产能和利润均翻倍，并且在海外市场也能有一些表现。 而不是像现在，海外市场根本不赚钱，内地市场的发展速度也不够快，甚至产品定位都不够清晰。 “建立宝，太乱了。如果不能将其产权明晰，不能改制，投资不是明智的选择。看看吧，或许将来有希望。” “我们现在的目标，就是趁着市场飞速发展的时候，迅速扩张，扩大品牌影响力，从而奠定我们行业领导者的地位。” “我知道，你不是跟我说过，目标是将行业品牌分成两种，一种是我们的品牌，另外一种是其他品牌。这个目标，我们会实现的。” 第283章 目标 郭继杰从冰城离开没几天，王浩安就又去了京城跟他汇合，满汉食品的竞争产品又出现了。 王浩安看着面前的几款产品，一包上面印着一只浣熊，一包上面印着一只小老鼠，还有两个上面分别印着两只松鼠与两只小刺猬。 前面两个分别是同一集团与康帅傅的产品，他们的风格都跟满汉食品的类似，用动物代言，吸引小朋友。 同一集团前世就是引领华夏干脆面产业的企业，现在立即推出，王浩安也不意外。他有些意外的是康帅傅竟然也做干脆面了，前世好像没听说啊。 但这两家前世都是华夏的面业巨头，推出干脆面很正常，只是后两个品牌，就让王浩安不能忍了。 两只松鼠，这不是让人误以为是他们满汉食品的小松鼠干脆面么。那两只刺猬，也是很像满汉食品的零食品牌小刺猬。 这两家品牌的公司，王浩安完全没听过，没有一点的印象，或许是这一世才出现的，因为满汉食品才出现的。 “安仔，这两家咱们面业的主要竞争对手，都推出了干脆面，他们的渠道，他们的品牌和资金，肯定都会抢走我们很大一块市场。” “至于这两个，就是跟风的，你那句话怎么说来着，这是蹭我们的热度。我们花钱做广告，他们就弄得像一点，这是要捡便宜啊。” 王浩安指着那两家模仿者：“杰仔，你觉得这样的产品，能够火起来吗？学我者生，像我者死，他们太像我们的产品了，所以他们肯定会完蛋。” 两家山寨产品，也想跟满汉食品竞争，玩不死他们！ “怎么弄？我问过律师，他们这样并不违法，我们没办法通过法律途径解决。而且为了这两个小品牌，咱们更改战略计划，貌似也不划算。山寨公司，永远不可能变成真的。” “你说什么山寨，他们公司在山上的寨子里，你知道？”郭继杰有些不敢相信，山寨里的人还懂得开公司啦？ “呃~~我说的这个山寨的意思，就是假冒模仿的意思，那些背后的人，像是躲在山寨里，占山为王，逃避政斧的管理。” “他们逃避政斧管理，也就得不到政斧的支持。靠着模仿，可能一时之间获得一些利益，但真正发展起来，需要的是管理，需要的是创造能力，需要把控市场能力，山寨企业基本都不具备这些能力。” “如果被两个模仿者打败了，我看这满汉食品也没必要开下去，卖掉算了。” “哈哈哈哈。”郭继杰放声大笑，“安仔，你这个解释还真有意思。没错，被两个山寨企业打败，我们也确实没必要混了。” “不过我们也不能放松，盗~~~版挤垮正版的事情，也不在少数。我就做过一个录像带公司，发行正版电影录像带，结果没撑到半年时间。” 王浩安愣了一下，强忍住笑意：“没事儿，吃一堑长一智，不会在发生了。” “你憋笑的样子真难看。”郭继杰撇撇嘴，“那康帅傅和同一怎么对付，这两家的实力都很强，而且他们专营面业，这点我们就做不到。” “那又如何？”王浩安反问道。 郭继杰看着王浩安那自信的眼神，心里也突然多了一些底气：“是啊，那又如何？” “我们的目标，本来就是打败他们所有，成为行业第一。我们本就要跟他们竞争，早一天、晚一天又有什么问题？” “既然他们都生产了干脆面，要跟我们抢夺市场，那就让他们一起来吧！” …… “大哥，我们的杰克鼠干脆面推向市场之后，反响不错，经销商们也愿意卖我们的产品，只是销量和利润，不足满汉食品小松鼠的五分之一。” “他们做了广告，还是每天两条，其中一条在晚上动画片时间段，成本支出要比我们多一千多万，我们比不上也是正常的。” “我们的目标，就是让消费者知道我们有这个产品，并且愿意选择我们的产品。等到明年我们也开始做广告，才是我们抢夺市场的时候。” 魏应洲对于销量远不如小松鼠，并不意外。上市的时间短，没有广告加成，单纯靠着他们渠道生推，还能有如今的销量，这还有什么不满意的？ “对了，同一集团也推出了干脆面吧，他们的销量怎么样？” “比我们的略好一点，他们在几个地方台做了广告。包括云贵、鲁东、杭城、川蜀几个频道，还有央台第四套，效果虽然比不上央台，但广告费也便宜得多。” “而且他们也给了经销商更多的优惠条件，使得他们的产品迅速铺货全国，完全就是拿钱砸出来的市场。” 魏应洐对此有些不服气，如果他们有这么多资金，他们一样可以覆盖更多的市场，拥有更高的销量。 “这不是很好，表示同一的利润率，也比不上我们。有奖促销，渠道返利，广告宣传，这些能提高他们的产品销量，却无法击败我们。” “只要等一年时间，我们就会有充足的资金，到时候这些市场，我们会抢回来的。” 今年在央台做了广告之后，他们的方便面销售额就上升了不少，证明这个市场远没有饱和。 而明年，不但干脆面会为公司带来更多的利润，他还是要上马饼干项目，这是他考虑了许久的项目。 这次他被三兄弟说服了，先上马了干脆面，这样不但能够赚钱，还能制衡满汉食品的市场扩张，一举两得。 上一次他想要跟满汉食品合作，希望能交叉持股，可惜被对方奚落了一番。如今他不但拉来了两个资金实力很强的股东，并且还有另外一个计划，用来对付满汉食品的计划。 一旦满汉食品再次针对他们康帅傅，那他就去找同一的人。反正同一集团本来就喜欢跟别人合作，到时候他们两家联合，一起反过来压制好味道方便面，不，压制满汉食品！ 第284章 制定规则 “董事长，我们如今的广告效果非常好，产量也最高，没必要还给经销商那么高的返利待遇吧？”钟凯路有些不解，这样不是自降利润吗？ “是啊，董事长。以我们现在的发展情况来看，无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品，销售的都非常好，只要我们等一段时间，等到八宝粥上市，我们的利润会再攀高峰。” 胡大军难得跟钟凯路意见一致，现在不需要给那么多的返利，经销商一样会努力铺货，拓展渠道，卖的越好越赚钱。 “你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利，确实我们的利润会受损，可我们这是在制定规则，制定经销商的规则。” “同样可以用这种办法，让其他品牌被迫这么做，降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错，同一也开始发力了，我们用这种办法，当然无法击垮这两个品牌，可其他品牌呢？” 胡大军瞬间明白过来：“董事长的意思，我们与同一、康帅傅竞争，逼迫其他同行不得不加入其中，这样就能拖垮那些小品牌，从而占据原本属于他们的市场份额。” 钟凯路也补充道：“不止如此，我们还能趁机并购一两个品牌，从而用不同的品牌，针对不同的目标人群，让我们的产品可以被所有消费者喜欢。” 王浩安很满意这两人的表现：“你们理解的没错，我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场，一个是康帅傅所在的津门周边市场，一个是同一所在的胡建市场，一个是华峰所在的南粤市场，还有一个是化龙所在的南河市场。” “董事长，前三个我可以理解，那个化龙有必要如此关注吗？”胡大军很是不解，化龙的产销量根本排不上号啊。 一个班次才五万包，还没有盒装方便面，没有干脆面，品牌发展也很一般，有必要如此重视吗？ “你调查过化龙品牌的母公司吗？他们不只是生产方便面，还生产挂面，面粉等多种产品，方便面不过是他们很小的一块业务。” “我看重的不是化龙的品牌，而是其背后的公司，那个面粉企业。要是能并购这家企业，我们的生产成本还能降低不少，并且还能借助我们的品牌，反过来销售面粉、挂面等产品。” “至于其他小品牌，就不需要我们太关注了，同一和康帅傅被迫应战之后，他们的生存空间自然就会越来越窄。” “行业的兴起，由我们引领，那么行业的规矩，也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的，就要被淘汰！” …… 魏应洲听着下属的汇报后，心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么，大家好好的经营不行吗？市场还没到巅峰呢，有必要争个你死我活？ 这时候大家应该安稳的发展，一起多赚钱，等到市场接近饱和前，再开始用促销等手段，驱除那些小品牌。 现在就这么弄，确实能干掉一些小品牌，可市场也会有一些空白，回头一定会有其他品牌出现，再次搅局。 能一次打死，干什么要分成几次？这么弄，大家都少赚钱，你满汉食品就不觉得亏？ 可他能怎么办啊，满汉食品先出招了，如果他们不应战，那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去，康帅傅的产品销售就会严重下滑。 哼，肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面，所以故意这么做，就是怕他们康帅傅发展起来。 不过满汉食品也太小看我魏某人了，你能给经销商更多的返利，我也可以，就不信你还真的不打算赚钱了。 只要你们有利润，我们就能有，无论是价格战，还是其他什么竞争方式，我们康帅傅都能接得住！ …… 罗智贤刚刚开完会，在会上，他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场，他们要正面迎战，反正此时就几个品牌，他们同一还有宝岛等市场撑着，肯定不会退缩。 再说了，这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告，但效果也不错，利润率很高，销售情况也挺好。 要不是满汉食品的那个小松鼠弄了什么有奖促销，他们不得不同样这么做，利润率会更高。 他们推出的方便面，口味虽然一般，但面条采用了特殊工艺。普通方便面长时间浸泡，就会泡过劲，会断裂，煮时间长了，就会变黏，他们的则不同，煮不黏，泡不烂，面条的口感更好。 如今他们碗面和袋装方便面的市场份额都在提升，销售额提升的更多，他也被董事长十分看重，可就在他春风得意的时候，满汉食品居然又来了一下子。 大家是同行，虽然说同行是冤家，可还没到拼个你死我活的时候吧？你这促销来的也太频繁了，还给经销商那么高的返利，逼得我们同一也只能这样，还要不要赚钱了？ 虽然心里很不爽，但他还是只能答应。就不信满汉食品还能一直这么搞，最多一个季度，等到了下半年，还是要恢复常态。 正好利用这个机会，扩大同一的品牌影响力和知名度。 …… 孙康信看着这个月的报表，叹了口气。这样下去可不行啊，他临近退休，怎么华峰忽然就走下坡路了呢？ 前两年，华峰是华夏第一的方便面品牌，无论是知名度还是销售额，又或者是市场占有率，都是以绝对的优势夺得第一。 哪怕是宝岛那边来了两家在内地投资方便面，也无法撼动他们华峰的地位。可自从那个满汉食品推出了好味道方便面，这一切就变得不同了。 市场忽然爆发，这本来是好事，可爆发起来的销量，大部分竟被好味道占据了，康帅傅和同一紧随其后的疯狂扩张，他们华峰的销售额反而下滑了。 但下滑也没关系，还是赚钱的。可怎么这三家又开始给经销商返利了，甚至还给终端零售商返利，让他们华峰方便面销售额不断下滑。 再这么持续下去，用不了一年时间，华峰就会陷入亏损，情况不妙了啊！ 第285章 华峰的困境 华峰的总经理孙康信，此时正在跟柿长汇报工作，他的情绪不高，这是他带领华峰以来，最让他失望的一年。 朱海的柿长听完汇报，也感觉很为难，怎么听这意思，是因为市里抽走了太多的利润，才导致华峰没扩张起来呢？ 华峰的广告宣传、工厂布局、方便面产能、销售渠道等发展的确实远不如好味道等品牌，这才被超越，可他并不觉得自己的做法有问题。 华峰本来就是国企嘛，赚了钱，当然要交给政斧，这钱也用来发展政斧的其他方面了，比如基建工程。 要不是因为基建工程很好，这两年朱海市会有这么好的招商引资成绩吗？虽然华峰的效益下滑，但朱海基本上人人都能在工厂上班，市民赚得多了。 明年老书纪退休，他也能更进一步，但如果这时华峰出了问题，搞不好他的上进之路就要停滞了，这时他绝对不能看到的。 “你觉得要多少钱，华峰才能重新夺回市场地位？”如果华峰能在他手里重夺行业第一的位置，那也是他的政绩，他或许过几年，还能借此再进一步，就算不能直接去省里，去羊城或者鹏城当一二把手也行啊。 孙康信伸出一个巴掌，柿长试探的问道：“五千万？” 要五千万的话，市里挤挤，还是能拿出来的。成为行业第一，用不了多久，五千万就能赚回来，这笔账他算的很清楚。 “五个亿。” 柿长脸色大变：“你觉得市里像是有五个亿的样子吗？华峰这些年才给市里上交了多少利润，你张口就是五个亿。” “这五个亿我就算借过来给你，你能保证华峰重夺第一吗？能保证华峰每年上交利润和税收多少钱？” 这老家伙要退休了，怎么还这么能折腾。五个亿，都够投资一家新的大型工厂了。 “柿长，我确实无法保证太多，可若是没有投资，我们的工厂就无法像其他品牌一样扩张，产能不增长，运输费用依然居高不下，利润率低于其他品牌，如何跟他们竞争？” “至少这五个亿投资给我，我能保证每年华峰利润不低于一个亿，几年就能赚回来了，未来能赚的更多。” “行了，你不要说了。”柿长打断对方的话，“你计划五年收回投资，可你考虑过这五年的风险变数吗？如果五年时间，方便面忽然不受欢迎了，就像前两年非常火的麦乳精一样，那时候又该如何？” “市里绝对不会给你投资那么多，最多五千万，你要保证每年利润增长超过一千万才行，这个要求不高吧？” “柿长，现在其他品牌都在用钱来拓展渠道，我们却没有。市里第一季度又抽走了大部分的利润，让华峰发展举步维艰，在这样下去，今年年底，华峰就会陷入亏损，五千万真的不够。” “可是市里也真的没有那么多钱，你也是国~~资委的领导，市里一年收入多少，你也清楚。各方面投入下去，你觉得能拿出来五个亿吗？” “你说的一切都不确定，让我怎么支持你？就算我同意了，老书纪那里能同意吗？其他人能同意吗？你也快退休了，这件事你就不必考虑了。” “柿长，我还没退休！” “我没有说要你离开华峰，可你终究是要退休，那时候华峰的事情，就要交给别人管理。你为华峰做的贡献，为市里做的贡献，谁也无法抹去。” “只是必须有其他的办法解决这一切，你不希望华峰衰落，我也不希望，市里没人希望这种情况发生。” “不过我倒是有个办法，也不知道老书纪能否同意。” “什么办法？”孙康信眼睛一亮，只要能解决华峰的问题，他提前退休也无所谓。 “合资。吸引外资过来投资，让他们用钱来入股，帮助华峰发展。这样华峰就能扭转现在的局面，同时也能给市里上交更多的税收，绝对不会衰落。” “只是不知道是否有外资愿意入股，而对方又有什么条件。这样吧，你整理一下资料，我会努力请来几个感兴趣的外资企业，希望能帮助华峰渡过难关。” …… 黄志远，印泥的金广集团总裁，也是董事长的长子。少时曾在京城大学求学，毕业后归国，帮助父亲发展家族事业，如今金广集团已经成为亚洲顶级的造纸企业，同时也投资地产、金融、农业与食品等多个方面。 两年前，金广集团的发展战略重心转移到了内地，黄志远在宁博等地开设了造纸工厂，同时与一些国营林场签订了合作协议，准备大力发展造纸业。 造纸行业发展的很好，如今黄志远又瞄向了内地的其他产业，也是金广集团擅长的产业，比如农业与食品。 他们按照以往的发展战略，首选政策好，交通好的城市，方便他们制造出来之后，销往海外市场。 目前考察了许多企业，最终瞄向了一家做方便面的企业，华峰。只是之前试探过两次，当地政斧没有出售的意思。 而今天，朱海的领导居然主动跟他联系，重新开启他与华峰的谈判。对方主动找上门，跟他主动找过去，当然是不同的，黄志远的条件要改变一下了。 “去给朱海那边回复，就说我在鲁东考察市场呢，要半个月之后才有时间。同时表明我对华峰公司很有兴趣，愿意投资。” 秘书什么也没问，只是觉得老板这句话有些问题，既然很有兴趣，为什么还要等半个月？再说老板的行程上，也没有去鲁东考察市场的计划啊。 黄志远拿起电话，拨给父亲，他要跟父亲汇报一下，他们金广集团在内地的产业，就要扩张了，之前考察的那个方便面企业，很快就要是他们家的。 至于说其他产业，他还不着急。内地的金融市场很不好，尤其是对外资的限制非常大。地产方面，他正在考察，收购完华峰，他就开始主攻地产。 孙康信看到金广集团的条件之后，暴跳如雷：“这绝对不行，我不同意，厂子所有工人也不会同意的！” 第286章 去抢过来 “安仔，你还真猜对了，金广集团居然也看上了华峰，已经正式报价了。”电话里，郭继杰的声音充满了钦佩，究竟是王浩安预料到了，还是有其他的消息来源？ 但不管哪一种，得利的都是满汉食品，也是他郭继杰。 “那我们也该报价了，别忘了我们的优势，我是内地人，你是香江人，我们都是真正的华夏人。金广集团，他们只是华裔，是印泥人。” “同样的条件，用这一点就能将朱海的政斧捆绑住。更何况我们是内地方便面企业的老大，如果我们控股，那么两家渠道可以联合，华峰的销售会再攀高峰，这是金广集团做不到的。” 王浩安心说，前世华峰就是今年被金广集团控股了，最开始是合资，双方各占百分之五十股份，然后金广集团入主管理层。 接着就提出了一个跨越式的发展方案，要求两个股东都给公司再次注资，扩大产量和市场，结果朱海拿不出钱，金光集团自己注资，彻底控股了华峰，将这个曾经华夏最大的面业品牌，拱手让给了金光集团这个外人。 看起来当初华峰发展的还不错，但金广集团根本没有用心发展，没有制定出未来的发展战略，反而让华峰更加专注的生产面粉之类的产品，出口海外获利，让华峰从内地第一的面业品牌，生生被踢出了前五名。 华峰的口味，未来多年都没有创新，从此就能看出来，华峰的产品研发方向有问题。面粉的利润，怎么比得上方便面，越是基础的原材料，利润率就越低啊。 金广集团完全将华峰改造成了一个面粉厂，华峰方便面不过是附带品罢了，最可笑的是原本金广集团还认为，控制了材料源头市场，他们就能左右面业，可华夏的面粉厂何其多，更何况南粤本来就不是小麦产区，最终轻松被南河的化龙超越。 王浩安不断的说着满汉食品的优势，并且告诉郭继杰，可以跟朱海政斧承诺，华峰的总部不需要搬迁，品牌也会独~~~立运营，不会被放弃。 并且他们还会为华峰研发更好口味的方便面，甚至研究桶装方便面，保证华峰的盈利能力，保证给朱海政斧提供更高的税收和就业机会。 甚至未来华峰都不需要重新建厂，租借现在满汉食品的厂房就行，连生产线都能租借，可以最快速度的扩张华峰的产能，节省下来的运输成本，就足以支付租金了。 郭继杰打断王浩安的话：“怎么，你跟我说这么多，是不打算参加这次谈判？我说你才是公司的大股东，董事长，不能什么事儿都甩给我吧，我这可还盯着咱们的别墅呢。” “你是香江人，别的优势我就不谈了，粤语比我好太多了吧，我去了又有什么用。”王浩安就是懒得去。 郭继杰就能做好，哪怕多花一点钱也无所谓，他可以歇着啊。反正他都赚了这么多钱，产业也在按部就班的发展，用不了十年，他就能成为内地顶尖的富豪，到时候投资那些新兴的电子、互联网企业，躺着就能成为世界顶尖富豪，干嘛还要这么累？ “这可是关乎到公司扩张的大事，你身为董事长怎么能不去？正好我在南粤准备筹建安杰公司的分公司，你肯定得来看看。还有，我在南粤买了一套房子，也算是我在内地的新家了，你不来做做客吗？” 王浩安很无奈，想偷个懒怎么就这么难呢？ “好吧，那我去看看。不过谈判的事儿还是你多费心，这方面你比我强。” 王浩安擅长的是什么，快刀斩乱麻。这样速度虽然快，可肯定要损失不少利益。他就是那种直接亮出底牌，双方都有利益，同意，咱们就合作，不同意，那就算了，我肯定不会提高价码。 而郭继杰则会先报出一个低价，在谈判的过程中，一点点涨价，甚至抓住对方的一个漏洞，再次降价，从而保证合作的过程中能有最大的利益，这也是从郭氏集团学到的。 这样谈判，会旷日持久，事实上那些大公司之间的并购，往往都会耗费很长时间，有的甚至用几年时间。 王浩安可没这个耐性，几周时间就是他能接受最长的时间了。 不过顺便去南粤玩一圈也行，还能去别的地方看看，自己的公司，说他不关心也是假的，否则他为什么要制定财务轮岗方案？ …… “回来了，洗手准备吃饭。”姜雨柔从厨房探出脑袋，像极了一个等待丈夫回家的妻子。 王浩安一边将外套脱掉，一边说道：“明天我要去南粤，你也去一趟吧，顺便看看俏佳人在那边的发展。” “你也是工作吧，不影响你吗？”去南粤，姜雨柔也想，听说那边现在建设的特别好。 “不能只是工作，不管生活了吧？工作的事儿，也不是能做完的。我安排人给你订票，晚上你把东西收拾一下。” 吃了晚饭，姜雨柔收拾完，就去旁边打电话，给下属们安排接下来几天的工作，她不在这儿，总觉得不放心。 曾经她面对那些下属，都不敢开口，现在已经能正常的交流，甚至发布命令了。俏佳人今年在央台投放广告之后，各门店的销售额直线上升，只是门店似乎都盈利了，但是俏佳人依然是亏损，因为广告费太贵了。 一千多万的广告费，摊销到每个月也是一百万，每天是三万多。店铺的销售额提升一些，店铺的数量也提升了不少，可公司的其他方面支出也增加了许多。 姜雨柔很不服气，公司凭什么就不赚钱？凭什么安杰公司开业当年就能赚钱，将一家负资产的公司，很快经营成了资产上亿的企业，俏佳人的资产结构更好，为什么就经营不起来？ 姜雨柔不想将俏佳人变成一个打发无聊时间的事情，她不想自己花了王浩安许多钱，却一分钱都赚不回来。 为此，她甚至开始自学管理。这次去南粤，她要好好看看那边的市场，要亲自了解，才能做出更准确的判断！ 第287章 想破产吗（求订求票） 到了南粤，王浩安先带着姜雨柔去四处游玩，虽然许多山山水水还没有开发，但就因为这样，才更好看。 玩了几天之后，他们才回到城里。姜雨柔带着几个下属，去检查工作了，王浩安则被郭继杰拉着，来参与收购华峰的谈判。 “老郭，你够狠啊，要全资收购华峰，不给当地政斧留下一口汤啊。”王浩安看着资料，郭继杰的报价虽然高，但也太狠了点。 “华峰的资产才多少啊，重要的是朱海政斧的人根本不懂什么叫做品牌价值，只是坚持华峰不能搬离朱海，我这不也是满足他们的条件了吗？” “全资收购，并且不要求减免税款的优惠，朱海政斧还能得到一大笔钱，可以投入到其他领域，大家都开心嘛。”郭继杰笑的很奸诈。 之前他们商量的是控股华峰公司，现在则想着全资，将华峰彻底变成满汉食品的子公司，华峰品牌也会成为满汉食品的子品牌，他们的许多设想也都能实现了。 “可是这样一来，我们相对金广集团的报价就没有优势了。全部卖给我们，那会被认为是一种杀鸡取卵的短视行为，当地政斧会愿意吗，不会被上级政斧叫停？” 郭继杰点燃一支雪茄，美滋滋的吸了一口：“我为什么要在南粤开分公司，为什么要在南粤投资更多？南粤的政斧领导，也会看到我们的付出。” 嚓，老郭很鸡贼啊，提前跟南粤这边打好关系了，估计也没少借助郭氏集团的名号。但不管怎么说，老郭获利，王浩安也都能跟着占便宜。 “你知道金广集团的报价了吗？”王浩安问道。若是能知道这些，谈判的成功率将大增。不过金广集团也是跨国大公司，对商业机密的保护应该不会太差。 “详细的不知道，但就跟我们之前预料的一样，金广集团应该是投资入股，最低应该可以接受百分之五十的股份，可他们跟我们一样，要求更改华峰公司的管理层。我听说，他们还想华峰的总部搬迁到羊城去。” “可是金广集团绝对不会拿出来太多的钱，他们的大部分资金都用来投入到造纸业了，造纸跟食品，完全是两回事，事实上金光介入农业，是因为他们需要购买林场来造纸，顺便买了一些农场，开发一些农副产品罢了。” “至少在面业方面，金广集团没有我们专业！而且金广集团在内地根本没有食品的销售渠道，也没有相关的经验，他们之前曾试图往内地销售一些印泥的农副产品，结果都是无人问津。” “这里唯一的麻烦，就是金广集团那个黄志远，他曾在京城大学上学，精通内地语言和文化习俗。” 王浩安耸耸肩：“我恰好认为这是他的劣势，就跟我一样，因为粤语跟普通话差距还是很大的。” 郭继杰本来有些皱起的眉头舒展开了，是啊，京城学的肯定是普通话，或者偏向京城口音，跟粤语差距太大了，双方交流，肯定没有他这么顺利，他之前都白担心了。 “你说明天朱海政斧的柿长等人约我们洽谈？那金广集团是不是已经谈过了，柿长想要综合考虑，才做出最后决定？” “应该是这样。待价而沽，这是正常的商业行为。虽然说朱海政斧这帮人不算是合格的商人，可他们也懂得这些基本的道理。” “我找我老豆借来了两个负责商务谈判的专家，希望这次能够成功，拖得时间越久，变数就越多。” …… 在市政斧的会议室，长桌的两边坐着许多人，后面还有一些人坐在椅子上，手里拿着一些文件，或者是纸笔。 郭继杰坐在满汉食品的主位上，王浩安坐在一边，反正对方的粤语他听起来也费劲，就当个军师好了。 “郭总，贵公司的报价，我们无法答应。华峰是我们辛苦创建的品牌，不可能全部卖给你们，只能卖给你们部分，我觉得一半就足够了。管理方面，我们可以让步，但公司总经理的位置，必须还是我们的。” 郭继杰笑呵呵的看着朱海的柿长：“卖给我一半？一家走下坡路的公司，我买一半的股份有什么用？想要公司发展，我还是要注资，到时候市里会配合吗？” 要是市里能答应这一条，他就能通过注资的方式，不停的稀释市里的股权，虽然不能全资控股，但权力肯定都在满汉食品手中了。 “注资的金额还是要有限制吧？”柿长干笑了两声。 “也就是说贵方还是想控制公司的发展，可华峰在贵方手中，发展确实不怎么样，这是事实。我们想要买华峰，是有把握让华峰重新发展起来，可在贵方手中，华峰就只能没落。” 郭继杰很得意，大公司收购小公司的时候，总是会比较容易占据上风，因为我收不下来，顶多是影响扩张，可小公司若是不同意收购，被大公司针对的时候，很有可能破产。 他调查的很清楚，华峰此时的总经理就要退休了，而公司的几个副总能力平平，重要的是华峰发展总要受到市里掣肘，利润大部分都被提走了，让公司没有资金研发新产品，甚至广告都买不到好时段。 满汉食品可以不全资，但必须控股，必须掌握管理权，否则宁可放弃收购，这是他跟王浩安商量好的。 “郭总，对我们华峰感兴趣的不止你们一家公司。印泥的金广集团，也在跟我们洽谈，对方的条件比你们可好太多了。” 怎么，以为除了你们满汉食品，我们还找不到其他投资人了？这么轻易的就想把我们的公司买走，那可不行。 “金广集团，一个造纸的，真的懂食品业的管理吗？贵方可能不太了解大公司的运作，他们会购买一家小公司的股份，作为试验，就像是政斧推广政策的试点一样。一旦失败了，损失比较小。” “相比于金广集团的资产，华峰根本不够看，一旦他们觉得华峰在走下坡路，或者是直接卖掉这部分股份，或者想其他办法，甚至会壮士断腕，直接申请破产。” “不要以为我在危言耸听，同一集团在宝岛也是大公司，还是专营食品业的，但还不是被我们满汉食品压在下面。如果贵方希望华峰未来破产，就去跟金广集团合作吧。” 第288章 我们才是华夏人 “郭总，破产这个论调还扬言过早了吧？别的不说，至少在南粤周边，我们的产品还是卖的最好的，能买到你们好味道方便面的地方，就能买到我们的华峰。” “而且跟金广集团合作，我们的产品还能出口印泥，创收外汇，据我了解，好味道方便面可卖不到国外去。” 郭继杰皱着眉头，正想亮出他老豆的名头，谁说好味道方便面卖不到国外，只是之前没往那边发展罢了。 可王浩安却将一张纸推到他面前，上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮，对啊，怎么忘了这一点。 用安仔的话来说，就是要站在制高点，居高临下，给对方无尽的压力。 “柿长先生，你知道金广集团是什么企业对吧，印泥的企业，虽然是华人创建，也会说中文，可他们毕竟是外国人。” “我知道现在政斧要大力吸引外资来发展，可目的是什么，目的是盘活本国经济，让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资，因为国内资金不足，经验不足。” “可若是贵方将华峰卖给了金广集团，哪怕只是让金广集团控股，这跟卖掉又有什么区别？这不是金广集团在本地投资建厂，而是收购一家已经很有知名度的企业，将其变成外资控股。” “我呢，是香江人，我们满汉食品的大股东，是冰城人，我们才是彻彻底底的华夏公司，且是同行中最顶尖的，资金充沛，经验丰富。” “你放着一个本国的企业不合作，放着同行顶尖的不合作，去跟一个跨行发展的外企合作，这是为什么，因为外企听起来更好听？” 郭继杰这句话就差直说朱海的柿长好大喜功，为了表面上的政绩，不顾资产流失了。果然，旁边记录的人脸色都变了。 企业谈判，往往不是大家摆出条件，简单的罗列出一二三就能谈妥的，而是要不停的争辩，交锋，从而达成一个双方都能接受的结果，往往这个结果会有一些人后悔，但合同签订后，也于事无补。 谈判终究是人来完成的，是人就会有弱点，往往一些外部因素，能够影响整个谈判结果。现在就是这样，郭继杰不谈钱，不谈其他条件，而是直接将两家打算投资的公司进行了分类，一类是自己人，一类是外人。 “郭总，我们倾向于跟你合作，但许多事情不能一概而论，跨行发展，也未必就不会发展的好，据我所知，郭总最开始是做服装的吧，跟食品有什么关联吗？” “你们给出的条件太苛刻了，我重申一遍，华峰不会全部卖给你们，这是我们朱海的华峰。” 郭继杰旁边两个人很惊讶，二少居然懂得这种谈判技巧了，很明显朱海的柿长气势弱了，他们距离成功又迈近了一步。 只是距离成功近，跟成功还是有着本质的差别，就像是提高中奖率，你也不一定中奖一样，他们要的是结果，不是过程。 谈判中止了，王浩安他们回到酒店，商量着下午的谈判策略，一定要尽快拿下，这样才能开展他们多品牌，针对不同消费群体的经营策略。 “二少，其实我们并不需要太着急，一个品牌被人遗忘是有一个时间段的，至少两三个月内，华峰的品牌不会被遗忘，更何况此时华峰还投入了一些广告。” “但是随着华峰的业绩下滑，华峰的价值也就会降低，拖的时间越长，对方就越有可能答应我们的条件。” “所以该着急的是华峰，而不是我们，你有些太过激进了，反而会让我们多花不少钱。” 王浩安看着那两个谈判专家，道理是如此，可他们不了解满汉食品的发展策略，满汉食品正处于扩张期，而不像郭氏集团，是稳定期。 “二位，我们要的就是高价值的华峰品牌。而且你们也说了，华峰此时还有广告，也还在盈利，拖下去，他们也不会亏，那赚走的，就是原本应该属于我们的利润。” “拖得时间长，或许价格会更低，但如果华峰能早一天并入到满汉食品旗下，就能创造出更高的价值，我们不会亏。” “更何况我们现在正面临着多品牌的围剿，他们都想挑战我们内地面业龙头的位置，有了华峰这个品牌，我们获胜会更加容易。” “一旦拖得久了，万一金广集团做出了重大让步，我们之前的努力可就都白费了，战略计划也要做出调整，这样的损失，我无法接受。” 郭继杰也说道：“我们现在取得上风，那就要趁胜追击，尽快谈妥。老豆派二位过来是帮我的，不是告诉我应该怎么做。” 你们两个只是打工仔，还指挥上我这个老板了。难怪你们只是打工仔，光看到眼前的利益了，就不知道考虑其他方面吗？ “二少，如果是这样，我们也不是没有办法。可以做出一些让步，我们只要控股权就够了，随后在经营方面做一些调整，慢慢的就能掌控更多的股份。” “只是这样花费可能比较高，而且容易跟政斧交恶。” “没关系，我们企业只要赚钱，他们就不敢为难我们。说句不客气的，这个损失我们扛得起，政斧可扛不起。” 一旦企业破产，员工的就业问题怎么办，税收问题怎么办，这个大包袱，市里背的住吗？ “那我们明白了，我俩这就去商量出一个策略，争取下午谈判的时候，取得突破性的进展！” 两人离去，王浩安靠在沙发上：“这就是我为什么不愿意来，谈判太耗时间了。下午才能取得进展，收购下来又要多久？” 可惜华峰还在盈利，收购这样的企业，会非常的麻烦。要是快破产的企业，有人接手，市里巴不得快签协议呢，生怕对方后悔。 “下午能有突破性的进展，那么金广集团那边肯定就会退缩了，我们谈成的概率极大，最迟一个星期，就能草签协议，接着盘查账目，改制什么的……” 王浩安撇撇嘴：“行了，这些我不搀和了，反正你知道公司的战略，越快拿下，我们就赚得越多。” 第289章 他们发展不起来的 谈判从周一持续到了周五，每天上午、下午都会谈一个小时以上，王浩安除了第一次去，接下来的时间就在周围转悠，哪怕去晒晒太阳也比这舒服。 当然，他每天也会了解谈判进度，那两个谈判专家无愧这个名号，每天都能看到谈判的进展。如果不是中间金广集团调整了报价，或许三天时间就能签约。 可最终他们还是击败了金广集团，以购买和投资入股两种方式联合，一共拿到了华峰公司百分之六十六的股份。 如果再多百分之一，那么股权将超过三分之二，拥有绝对控股权，可惜朱海的政斧团队里，也有专业人士，咬死百分之三十四不松口。 那两个谈判专家说，如果不是王浩安跟郭继杰要求速度，他们有把握在一个月的时间，将持股比例提升到百分之七十以上，那样就可以在未来很轻易的将朱海政斧踢出局，独资华峰公司。 这样的结果，已经让王浩安很满意了。华峰的管理层很快会大换血，一些不必要的机构也会精简掉，国企总是有那么多养闲人的部门。 至于说企业职工年龄的问题，原本是郭继杰要求必须力争的，许多职工年龄都不小了，三五年就会退休，为他们工作三五年，凭什么要厂子养他们一辈子？ 王浩安却直接告诉郭继杰，这个可以不着急，只要退休年限超过五年的，都不必理会，五年以内的，跟政斧协商，非必要岗位都调走，他们可以多付出一些钱。 因为五年之后，退休的问题就会彻底解决了。 “安仔，晚上的庆功宴你必须去，你才是公司董事长。” “好吧，我会去的。不过这个规模不要太大，自己人热闹一下就行了。”跟不熟悉的人一起吃饭，总觉得别扭。 “你那个办法还真不错，给朱海投资一点民生建设，他们果然就松口了。”郭继杰冲着王浩安竖起大拇指。 当时谈判陷入僵局，双方的报价相差一千万，谁也不肯让步。这时候王浩安给出了个招，说是五年内，给朱海捐五百万，用于民生建设。 所有的大企业，都会被地方政斧“化缘”，如果一毛不拔，多半不会有什么好结果。哪怕是未来被许多人诟病的富实康，也会给当地捐一些钱。 捐钱还有一个好处，可以获得一些其他方面的便利，比如税收上的减免。虽然内地不像欧美那边，捐钱直接可以抵税，但捐款可以作为企业支出，一样会降低税款。 更何况还能得到一个好名声，用于企业宣传，也不会被当地人抵制。 还有另外一点，那就是捐款给地方，当地政斧的主官都能得到一些政绩，企业出售股份，招商引资等，也是政绩，换个方式而已。 “老郭，还是你们谈判的更好，这么短时间就拿下了，还搞定了金广集团那个竞争对手。对了，你们用的什么手段？”王浩安有些好奇。 “我就是给朱海政斧的领导看了一份报纸，金广集团去年曾在太国被处罚过，因为他们的排污标准不达标，污染了农田。” “哈哈哈哈，高，实在是高。”王浩安由衷的赞叹。 这不只是会影响金广集团投资食品业，还会影响他们投资造纸业。政斧希望招商引资，盘活本地经济，可绝对不希望出现严重的污染事件，那可能带来伴随着他们一生的骂名。 未来许多城市的发展，就是没有考虑到污染，只顾着赚钱了，结果许多人还没到退休呢，一个个就身患重病，不但个人受苦，当地政斧也会因此担责，因此损失一大笔钱。 前世华夏的许多城市，都吃了这个亏。因为华夏对排污的检测标准略低，或者说根本就少了一些检测程序。 加上一些人偷偷排放，为了节省治污的高成本，给许多地方的环境带来了严重破坏。越是工业落后的地方，越容易发生这种情况。 反倒是东北老工业基地，或者其他工业发达的城市，没有发生类似的事情。或者是曾经发生过，引以为戒，又或者工业发展到一定程度，对此心知肚明。 当然，在工业发达的城市，那些小工厂也基本没有生存空间，小工厂能做的，大工厂都做了，成本比你还低，效率更高，地方政斧根本不会引入这些小工厂投资。 许多政斧可能是不知道那些小工厂会有污染，也可能是知道，但为了政绩，瞒着不说。可如果知道的人太多，他们还引入这类工厂，那就等着被问责吧。 “金广集团放弃了华峰，他们就不做食品业了？”王浩安有些好奇，前世金广集团在食品业中虽然不算强大，可也有一定的名号。 “不，他们去跟另外一个品牌洽谈了，南粤可不是只有华峰。” 王浩安恍然大悟：“你说的是金丰？” “对，金丰恰好也是从农业发展到食品业的，跟金广集团的战略相同，如今金丰的方便面也在走下坡路，并且利润越来越低，估计下半年开始就会陷入亏损，所以条件比华峰要低得多。” “金丰有了金广集团的注资，恐怕会严重影响华峰的产品销售，我们得重点关注，要不我们去拖延一下他们合作的时间？” 拖延的办法很简单，满汉食品也去报个价就行了。到时候金丰就会跟华峰之前的做法一样，分别谈判，以期抬高价格。 满汉食品到时候可以在报价上做一些文章，比如一些条件很好，一些条件很苛刻，让金丰误以为许多条件都是可谈的，从而跟金广集团要求过高，合作的时间自然就被拖延下来了。 “没这个必要。金丰的方便面市场占有率才多少，也就是在两广地区有点知名度，往北都没人听说过，渠道也差得很。” “金广集团既然觉得他们能经营的起来，那就让他们试试。我们的目标是打败同一集团和康帅傅，小小的金广集团和金丰方便面，他们发展不起来的！” 第290章 我们合作吧 满汉食品控股华峰公司的消息，很快通过朱海的媒体对外宣传了，很快就引起了同一集团等同行的注意。 好味道和华峰两个品牌，分列华夏面业的第一和第三，同一的品牌只能排到第四，第二则是康帅傅。 如果第二和第三联合，那么有希望挑战第一。可如果第一兼并了第三，那么第二这个品牌就会受到严重的挑战，或者说是围剿。 同一的罗智贤听到这个消息后，感觉非常的头痛。光是对付好味道，他就付出了太多的精力和金钱，现在那个眼看着就要被他们踩下去的华峰又要重新崛起了，事情开始向着他不希望看到的方向发展。 罗智贤看着桌上的电话，他不知道是否应该打出去这个电话。还好，他还没做出决定的时候，桌上的电话先响了。 “喂？魏总，你怎么有空给我打电话？” 魏应洲撇撇嘴，我为什么打电话，你会不知道吗？还跟我装糊涂。 “罗总，好味道和华峰两个品牌，尽归满汉食品，如果这时候我们再不联合，恐怕市场真就是满汉食品一家独大了。” “到时候产品的定价权等所有规则，都会是满汉食品来制定，我们会非常的被动。并且更多的利润，也会被他们赚走，市场会被他们彻底掌控。” 罗智贤沉思了一下：“那么魏总说的联合，具体怎么操作？” “很简单，我们可以借用对方的一些渠道，你借给我一条销售渠道，我就借给你一条销售渠道，不只是内地，也包括宝岛。” 康帅傅想要进军宝岛市场，这是罗智贤的第一反应。在宝岛，同一集团就是老大，市场占有率百分之九十以上，其他品牌只能吃他们剩下的。 在内地，同一的发展则不如康帅傅，如果让康帅傅进入宝岛市场，这对集团来说绝对不是好事。 销售渠道，连锁超市也算是一个销售渠道，同一明显是吃亏的。 还有说什么一条渠道换一条渠道，在内地，康帅傅的销售渠道比同一强很多，这么换，罗智贤别说往上走了，很快就会被董事长收拾。 “魏总，你这貌似没有一点诚意。在内地，我们的产品销售虽然不如康帅傅，可我们在宝岛市场，在东南亚的其他地区，销售都非常好，内地这边不过是工厂，不是必要的市场。” “而且我们在内地投放了许多广告，如今我们的经销商数量正在快速增加，正打算增加产能呢，貌似并不太需要跟康帅傅联合。” 言外之意，内地市场失去了，我们同一也不会伤筋动骨，倒是你康帅傅，内地才是你们最大的市场，如果失败了，你们就要彻底退出这个行业。 “罗总，如果这时候我们分开，那很容易就被各个击破，满汉食品的第二大股东，是香江郭秉雄的儿子，拼资金，同一也占不到便宜，更何况同一的渠道和口味，本来就比不上满汉食品。” 罗智贤很不高兴，我们最多只是失去一个市场，但你们康帅傅如果输了，就是破产，你这些话吓唬谁呢？ 想合作是吧，那就要按我的规矩来。 “魏总，如果合作也行，我就一个条件，所有销售渠道共享，你们的独家经销商，也要售卖我们的产品，所有产品。” 同一可不是只有方便面，还有其他产品，包括代理的一些欧洲食品。当然了，方便面是主要产品。 魏应洲怎么可能答应，同一强的是国外的销售渠道，先不说康帅傅的方便面口味，国外是否喜欢，就说运输费用，都会严重降低他们的利润，国外市场对此时的康帅傅来说，就是鸡肋。 虽然他们兄弟四个很早就想回到宝岛市场，这么合作，也能真正回去，但能进入市场是一回事，卖得出去是另外一回事。 那什么家乐幅超市，有你们同一的股份，还有许多卖场，也都有你们的股份，到时候进去是进去了，可条件苛刻，我们还能赚到钱么。 反倒是共享了渠道之后，让同一在内地销售更火了，这怎么行。 “罗总，你这样我们是没办法达成共识的。严峻的形势摆在眼前，合作，我们共同对抗满汉食品，大家都能获利，单打独斗，你想过满汉食品单独针对某一品牌吗？” 罗智贤对这个说法根本不在乎，满汉食品单独针对某个品牌，那肯定是你们口味一样的康帅傅啊，你们都是红烧牛肉面。 难不成还先针对我们同一，眼睁睁看着你们康帅傅发展？ “魏总，条件我已经开出来了，同不同意在你。你想清楚了，我们再继续谈。如果没有别的事，我还要处理许多工作，就不聊了。” 魏应洲狠狠的将电话挂断，这个罗智贤，真是不识好歹！ 你们同一的品牌不如我们康帅傅，销售额、利润也不如我们，凭什么如此硬气？内地这么大的市场，还没有完全开发呢，未来方便面的销量会再攀新高。 说到对内地市场的了解，你们同一可远不如我们康帅傅。既然你们不愿意合作，那就等着吧，看看到时候谁先认输。 到时候你们同一想要合作，可就不再是这个条件了！ 罗智贤冲着外面喊了一声，秘书走进来：“罗总，你找我。” “通知下去，十分钟后，在家的管理层来开会，关于下一步的发展策略，要进行一番调整。” “好的，我这就去。具体到哪一个级别？”管理层也是分级的。 “所有中层以上，都来开会。” 秘书愣了一下，这么大的规模啊，看来这次的事情很重要。她知道，满汉食品控股了华峰，肯定对同一影响非常大，可这些事儿不是她一个秘书该操心的，她只需要关心罗总是否对她满意就够了。 她一个只读过初中的女孩儿，能来这种宝岛的大公司上班，靠的就是懂事，且长得漂亮。看来今天晚上，又要去罗总家里，帮着泄泻火了。 第291章 华峰推出新口味 “胡总，花这么多钱买一份配方，这也太贵了。”华峰的副总站在胡大军面前，一脸的不忿。 “你觉得贵了？那你觉得研发一个新口味方便面，需要多少钱？这个新口味的你尝过没有，味道如何？”胡大军靠在椅子上，看着下属。 他被分配过来兼任华峰的总经理，证明了董事长对他的信任和看重，要是能经营的好，他就能领先钟凯路，如果经营不善，那么钟凯路未来就会在他之上。 他们两个都知道，这是董事长刻意安排的竞争，可他们都无法拒绝。因为竞争成功了，就能获得更多的利益。 随着满汉食品的营收越来越高，他们对股份分红也越来越期待，若是经营的好，他们在加入公司五年后，公司的利润必然能超过五个亿，甚至能接近十个亿，那时候他们的分红又将是多少？ 这个华峰的人真是没能力，这种口味可是花了很多钱才研发成功的，推出之后，必然能给华峰带来更高的利润。 华峰的主要市场是东南，加上华峰原本的口味比较清淡，所以才选择了这个口味的新品。事实上公司还研发了另外几种口味，不过要慢慢推出，保证每年都有新品，从而一直处于领先地位。 “胡总，这个口味是不错，可这个生产成本也高啊，售价还是七毛钱的话，我们根本没有多少利润，不如原本的口味。” “我有说过这个还卖七毛钱吗？这一款香菇炖鸡面，零售价是一元，而且会推出桶装产品，你知不知道桶装方便面的利润有多大，之前华峰错过了多少机会？” “可是一个配方，也不值一千万吧？公司的流动资金，本来就没多少。” 胡大军瞥了对方一眼：“你只是副总，我是公司总经理，公司的大小决策，我说了算，总公司说了算。如果公司流动资金不足，满汉食品可以继续注资。” “不能继续注资，我刚才看了一下，觉得账上的资金还够用。” 注资的话，股份就要被稀释，到那时，华峰将真的完全变成满汉食品独资了。 “随便，反正现在的钱暂时够用。不过通知你一声，要生产桶装方便面，我们就要租借满汉食品的生产线，生产新口味的袋装方便面，同样如此。华峰的产能实在是太低了，之前的领导都干什么吃的，不知道进行工厂布局吗？” “好了，我知道华峰在本省还是有些本事的，你去跟省台商量一下，买一条电视广告，下个月开始，宣传我们的新口味方便面。” “胡总，预算多少？” “在去年同时段的广告费上增加百分之十，如果这点事儿都办不好，以后你就老老实实坐在办公室吧。” 胡大军对朱海政斧派来的人十分不屑，做事瞻前顾后，束手束脚，就算原本有能力，也发挥不出来。 华峰这个品牌多好啊，如果按照他制定的方案发展，很快就能恢复荣光，再次畅销全国。 现在胡大军就一个任务，那就是尽快的将华峰的流动资金花光。到时候就跟朱海政斧说，必须注资，否则公司的资金链就会断裂，搞不好就会破产。 只是还要防止朱海政斧要求贷款，就说贷款不划算好了，反正此时贷款利息确实高了不少。 更何况他们入股华峰，一部分是投资，一部分是买，朱海政斧手里应该有钱嘛，你花在别的上面了，这可不赖我们。 而他们也了解到，朱海政斧拿到他们的钱之后，就投入到了修路上面，如今账上绝对拿不出来多少钱，听说还有很多单位打报告，要申请经费买车，说是提高办公效率。 稀释朱海政斧的股份，不需要太多，只要百分之一就够了。那时候公司将完全是满汉食品说了算，他们就能将朱海政斧的所有股份收购到手。 …… “这个是什么，也不是你们好味道的啊，我们合同里可只买好味道。”铁道布的一个工作人员，看着手里的桶面，这怎么是华峰的。 “华峰如今也是我们满汉食品控股的品牌，这也是我们推出的新口味方便面，这些也不是卖给你们的，而是赠送的，你们拿到车上去卖试试，要是好卖，再找我们进货。如果不好卖，我也不会再来麻烦你。” “送的？诶呀，这怎么好意思，那行，装车上吧。”白给的怎么能不要，就算是不好卖，也可以自己分了嘛。 “好嘞，你们几个，赶紧给装车，别耽误人家送货。” …… 满汉食品的经销商们，尤其是独家经销商，得知华峰也被满汉食品控股了之后，非常的开心，又能多卖一种畅销产品了。 只是这次他们来进货，发现华峰竟然推出了新产品，香菇炖鸡面，看起来好像很好吃的样子。 他们按照规矩，每个人都打开了一桶泡上，不到三分钟，就有人开始吸吸溜溜的吃上了。 “我喜欢这个味儿，不比红烧牛肉面差。”一个经销商嘴里塞满了方便面，一边吃，一边说道。 “我觉得更好吃，刚才泡上就有一股香味，这个肯定也好卖。薛厂长，这个价格是多少？” “跟好味道的一样，桶装的是一块四毛五，袋装的是六毛五，而且购买其他产品，同样有优惠。” “那这个老款的华峰呢？”老款的华峰也有许多人喜欢，一样赚钱。 “这个还是原来的价格，进货量放开了，不会再给各位限制。” 之前华峰竟然限制批发商的批发数量，因为产能跟不上嘛。所以说华峰的许多广告费，根本就是浪费了。 现在好了，借用满汉食品的生产线，面饼都一样，料包不同，外包装印刷不同而已，产能提升了几倍。 加上有满汉食品的经销商，华峰今年的销量会再攀高峰，利润也会重新回到正轨。 市场上忽然出现了华峰的新口味方便面，并且袋装和桶装的同时上市，这让其他方便面企业感觉到了极大的压力，华峰这个老牌面业巨头，在并入到满汉食品旗下，终于是重新发力了！ 第292章 我们也有新口味 大家都以为会是好味道先推出新口味方便面，却没想到华峰先推出了香菇炖鸡面，而且跟红烧牛肉面有同样的特点，香味浓郁。 越是在空间狭小的地方吃，就会越吸引人，更何况华峰竟然也进入了火车这个黄金销售渠道。 这可不只是列车上，还包括站台售货亭，站内售货亭和站前售货亭，这个销售渠道，可以说是此时华夏最好的，比之未来的大型连锁超市也不差，超市的数量可没这么多。 其他方便面品牌，都着急了，市场虽然在不断扩大，可别人的增长速度远超你，那么你的销量就要被压缩，利润会下降。 同一跟康帅傅都在后悔，早知道华峰要出售股份，他们肯定也会去竞争，就算是买不下来，抬个价，拖延一下时间也行啊，哪儿会像现在这般被动。 魏应洲组织了一些人在开会，他看着几位负责口味调配的人：“我不管你们用什么办法，这个香菇炖鸡面，我们也要有，而且不只是这些，我们还要生产新的口味，要比其他品牌更多。” 每个月投入到产品研发的资金，看来是少了点，他会考虑增加。红烧牛肉面是好吃，也畅销，但却无法让所有人都喜欢。 而且只有一种口味，早晚会吃腻。还好，之前他们就做过研究，虽然只是半成品，但抓紧时间，一个月内应该有希望推出新品。 “一个月的时间，有些紧，我们会尽全力。” 破解别人配方简单吗？有时候简单，但有时候比自己研发更难。你不知道里面添加了什么东西，不知道对方是用什么调出的味道，很多时候研发靠的是运气，就像他们的红烧牛肉面一样。 “不是尽力，是一定。还有之前那个口味也抓紧研发，同样是一个月，我要看到成品配方，可以量产的成品配方。” …… 罗智贤尝了两口面前的香菇炖鸡面，不得不说，这个味道还真不错，闻起来、吃起来都有浓郁的香菇味儿，也有鸡汤味儿。 可要说这里面用了多少香菇，多少只鸡，他绝对不相信，那样成本可控制不住。再说了，香菇可以弄成粉末，鸡肉呢？ 可没关系，他们马上就能推出新品，因为他们在宝岛做方便面可不是一两年了，口味也不止一种。 发现新口味之后，他第一时间就跟总公司汇报了，也得到了总公司的同意，会给他们两款新口味的配方。 满汉食品不是并购了华峰，推出一款新口味么，我们就一下子推出两款新口味，看看消费者更喜欢谁的。 …… “董事长，我们让华峰推出香菇炖鸡面，市场反响很好，华峰的销量提升了一大截。只是这样一来，华峰那边就更不肯出售股份了。” “没关系，年底会告诉他们，今年华峰的发展计划是用利润来开分厂，没有一分钱分红。” 华峰是朱海政斧下辖企业中效益最好的几家，之前每年都能为朱海政斧带去数千万的利润，这才让朱海政斧可以有钱投入到民生建设上，从而以更好的硬件条件，吸引更多的投资。 现在虽然朱海政斧持股比例降低到了百分之三十四，可利润提升了一大截，年终正常也能分个几千万，估计朱海政斧都开始计划怎么花这笔钱了。 如果到时候忽然发现，这笔钱没了，而且下一年可能也没有的时候，朱海政斧还能怎么办？这就是小股东的悲哀，只能被大股东牵着鼻子走。 事实上用利润来开分厂，购买新的生产线扩大产能，这本来就是必经之路。只有这样，才能保证华峰的利益最大化，也符合长远的发展观。 这一点，到哪儿说都不能说错。如果朱海政斧明白，就不会等着年终分红，只考虑增加的税款就行了，如果不明白，那一个不懂得企业经营的，干嘛要顺着他们的意思？ “董事长，还有一件事，我们好味道不推出香菇炖鸡面吗？这个口味很好，许多人都喜欢，加上我们的品牌，应该很好卖。”钟凯路有些不解。 如果只有咱们两个品牌卖方便面，你弄成差异化很好，可以针对不同的消费人群，可还有一些其他品牌呢。 我们不推出这个口味，其他品牌就会推出，到时候我们不就被动了？难道只靠着华峰跟他们竞争吗？ “我们啊，当然也要推出新品，不过不是这个，而是另外一款。老钟，你能吃辣吗？” “能吃一点，我们是要推出辣味儿的方便面？这个不太行吧，毕竟我们的许多消费者都是小孩子，小孩子哪儿能吃的了……好像真行！” 钟凯路本来想说小孩子不能吃辣，忽然想到满汉食品的辣条，绝大部分都是小孩子买走了，那这个辣味儿的方便面，或许真的能受欢迎。 “没错，我们要推出的就是香辣牛肉面。你去过两湖、川蜀等地就知道，那边人基本都吃辣，因为气候关系，他们不吃辣身体受不了。” “而且在其他地区，也有一些人喜欢吃辣，只是没那么辣而已，你看在东北，不也能见到许多麻辣火锅？” “我们这个是基于红烧牛肉面研发的新口味，一脉相承，会有许多人想要尝尝，至于能否喜欢，这个我不敢保证，但至少在几个省份，会比红烧牛肉面更受欢迎。” 钟凯路露出由衷钦佩的神色：“董事长，还是你想的周到。香菇炖鸡面跟红烧牛肉面味道都不错，但在两湖、川蜀等地区，肯定没有这个香辣牛肉面受欢迎。” “这样我们用不同的产品，针对不同的消费群体，甚至可以扩大市场。用不了多久，我们的销量就会再攀高峰，利润也能提升一大截。” 王浩安笑眯眯的看着钟凯路，有人拍马屁的感觉真好。不过我请你来可不是拍马屁的，而是让你工作，为公司创造更多的价值，将来才能给你股份。 “好了，去跟孔教授联系吧，新口味已经研发完成，可以生产了。如何利用现有的生产线调整生产，你去安排吧。” 钟凯路刚离开，王浩安的手机就响了，接通之后，里面传来郭继杰的声音：“安仔，赶紧来京城！” 第293章 也不看看邻居是谁 “怎么了？”王浩安皱着眉头，公司这是又出事了？ “房子啊，咱们的房子主体完工了，你来看一下，没有问题就可以装修了。” 王浩安这才松了口气：“你说清楚啊，我还以为出啥事儿了。行，那我明天就过去。” 京郊的别墅终于是盖好了，速度还挺快的，这才六月份。想想很快就能住上自己“设计”的大房子，还有点小兴奋。 “雨柔，我明天去京城，那边的房子主体盖好了，你一起去看看不？” “啊？我就不去了，明天还有俏佳人的例会。” “你喜欢什么样的房间吗？” “都行。” 王浩安：“……”都行是什么意思？ “好吧，那等装修好了，再带你去看看，不喜欢就改。” 飞机起落，郭继杰开车亲自将王浩安接过来。只看了第一眼，王浩安就非常满意。 “这个人工湖还种了荷花，里面能养鱼吧？” “当然没问题。而且那边你看到有个房子么，那是用来净化水质，补给养气的，同时那里还是一个小码头，可以从那里划船，在湖上泛舟垂钓。” 王浩安斜眼看着郭继杰：“就这么大个人工湖，在我们东北叫泡子，还泛舟，也就糊弄小孩子玩吧。” 郭继杰涨红了脸：“地方就这么大，我能怎么办，光是拆迁，就花了几百万，还要买下这块地皮，还要弄这个人工湖，楼前还要游泳池，楼后也要有空地，你还想真弄成大湖啊。” “老郭，别生气，你这有渔具吗，一会儿咱俩钓鱼试试？”王浩安也想明白了，一个真正的大湖，占地面积就多大呢，根本买不下来。 “我现在正在想办法将那边也拆迁走，开发成别墅区，这样这个湖就能扩大一倍。凭借这个湖，这里的售价就不会低，我连目标人群都想好了。” “嗯？你不打算卖给本地人？”开发别墅区，卖给外地人？此时的内地还没那么多有钱人这么干吧？ 倒是在未来，许多富豪都在多个地方有房产，一年住上个把月，主要也是因为他们的许多生意需要各地跑，不喜欢住酒店，更何况购买房产也是一种投资。 “你知道此时在内地投资的华人有多少吗？而其中在京城的又有多少？虽然说京城比不上沿海城市那么方便，那么好的条件，可这里是首都，许多公司的内地总部，都放在了这里。” “我开发的别墅，就要卖给那些来投资的华人，而且价格肯定要定的高一些，这样才能彰显出这些富豪的身份。” 王浩安瞪大眼睛，喃喃自语：“有钱人就是只买贵的。” “安仔，你说的太对了，想不到你对房地产也如此有见地。你就说香江那边的半山别墅，根本不方便，每天光是要下山就要多久，甚至有的到公司要一个小时。” “我们这个就不同了，这里有两条公路，没多久就能到市区。就算不能，那些习惯了住在偏远地方的人也不会介意的。” “他们说什么偏远地方更加安静，更加安全，说是跟西方学习的，你说连个邻居都没有，还有啥意思？” 王浩安皱着眉头：“可是你怎么宣传呢？你靠这个人工湖和地理位置？” 人工湖，有人喜欢，也有人不喜欢。这个地理位置也说不上太好，虽然是京城，可也不是内环，郭继杰还要卖高价，会有多少人买？ 这可不是他重生前，有钱人巨多，一个亿一套的房子，有人都三五套的买，现在别说一个亿了，一百万的房子，多少人有钱都舍不得。 郭继杰指了指自己，又指了指王浩安：“我们不就是招牌么。” 王浩安愣了一下，马上明白过来：“你的意思，用我们来吸引其他富豪？你还行，我就算了吧。” 比如一套房子原本价值一百万，可如果有人告诉你，旁边住的是股神巴菲特，所以售价一个亿，肯定还是会有许多人购买，甚至价格会不停的上涨。 因为大家都想偶遇巴菲特，随便聊两句，可能就让自己赚上几个亿。 郭继杰的老爹是郭秉雄，自己在内地经营的也不错，打出名号，应该会有人愿意跟郭继杰当邻居，或许还能偶遇郭秉雄呢。可王浩安如此低调，那帮华人富商能买账？ 哪怕王浩安身家已经不菲，可随便问问，又有几个人知道他是谁？ “安仔，你不要妄自菲薄。只要告诉他们，你是满汉食品的董事长，是安杰公司的大股东，这就足够了。” “咱们这两家公司的蹿升速度，可是让很多人羡慕呢。其实来内地投资的华人，也有许多投资的都是食品、服装行业，可他们都远不如我们。” 王浩安摇摇头：“还是算了，要是能借着我的名气卖出去还好，要是卖不出去，我多尴尬？我倒是建议，你可以邀请你老豆来这儿住两天，然后宣传一下，效果必定不错。” 郭继杰怒视王浩安，合着你自己不想做广告，让我老豆出面？ “我还有一个办法，就是我请的那个风~~~水大师，借用他的名头宣传，这里每一栋别墅都是那位大师亲自布局的，而且整体又暗合一个阵法，会有许多人喜欢的。” 王浩安一挑眉毛，这个噱头倒是不错，老郭还是很有想法的，只是不知道是否大家会买账。 “你决定吧，大概投资要多少钱，计划建造多少栋，太多了也不好。” “我们临湖而建，一共三十六栋，我算了一下，再拆走五十来户就行了。人工湖能扩大，整个别墅区也能扩大，投资五千万就够了，这样弄出来，不但咱们两个的房子钱能赚回来，还能有分上千万的利润。” “投资五千万，才能赚回来这么点？”王浩安觉得不对劲啊，房地产的利润不都是很高么。 “五千万投资，一年多的工期，赚回两千万，你还觉得少？要是不着急卖，那利润肯定还能涨。”这已经非常高了好不好，又不是那种工期两三年的工程，资金占压也不算太多，利润还想要多少？ “也对，毕竟这个比不上满汉食品。对了，你老豆回香江了吗？” 第294章 老廖要走 “呃，他就在京城，这个开发别墅区的想法，也是我老豆指点的。” 王浩安拍了拍郭继杰的肩膀：“行啊，令尊都开始指点你了，这是对你越来越满意了。” 郭继杰也咧嘴笑，虽然他对老豆的许多做法有过不满，但却掩盖不了他对老豆的钦佩。当然，他还有一个更大的目标，那就是超越老豆。 “我看了一下，咱们两个的现金足够开发这个别墅区了，你要是没意见，那我就让人开始做正式规划了。” “没意见，弄吧，需要资金的时候，给我说一声就行。” 就算是亏了，也不过亏几千万。要是成功了，这种模式可以复制到其他许多城市，他们未来的利润绝对不会少。 “我老豆入股满汉兄弟餐饮之后，去跟上头打了招呼，如今在内地，我们满汉小吃也是重点品牌了，不会再有那么多模仿的，而且就这几天，会有第一批加盟店出现。” 王浩安一听到这个消息，顿时变得非常兴奋：“有同意我们加盟条件的了？太好了，多不多？” 满汉小吃的加盟条件，在此时的大部分人眼里，都是非常苛刻的。那时候王浩安他们还研究过，要不加盟条件降低，但想想未来，还是咬牙忍住了，现在终于是有识货的了。 “数量还行，目前能答应我们条件的，一共有二十三个人，其中有几个选择的城市重复了，所以最终的加盟商至少有十五个，保守估计会有五十个加盟店出现。” 五十个加盟店，那么至少可以回笼资金两百多万，以后每个月还能抽一部分利润，这才是他计划中的满汉小吃发展模式。 “有了这些榜样，未来我们的加盟店数量会越来越多。只是廖启贤怎么没跟我说这事儿？”王浩安说这句话的时候，皱着眉头。 他才是满汉兄弟餐饮的董事长，哪怕这次郭秉雄投资入股，王浩安也是第一大股东，加上郭继杰明确表示会支持他，他并不担心权力旁落。 但是廖启贤只是总经理，公司发展这么大的事儿，居然没跟他说，是故意的，还是无意的？ “安仔，老廖可能是忽略了，你别太在意，他在公司的股份最少，最近心里不太舒服吧。” “是么，如果他不想做了，股份可以卖回给我。”之前廖启贤他们入股的时候，合同上就有规定，股份出售，王浩安有优先购买权，其他股东次级，大家都不买，才能卖给外人。 廖启贤股份少，这可不赖王浩安，是因为廖启贤当初卖了一半给郭继杰，为了降低风险。现在以这么少的股份，当着总经理，还有什么不满意的？ “不是因为股权被稀释，是因为他在内地投资的另外一个项目，亏了，被另外一个合作伙伴把钱骗走了。” “他被人骗了？他不是带着团队来的吗，就算他没在那边，也安排了人管理吧，怎么回事？”王浩安有些意外，廖启贤也算是家学渊源，会犯这种低级错误？ “就是他带的团队出了问题，有人串通外人，做了一个假的技术，廖启贤信以为真，投资了上千万，结果那根本就是骗他的。” “不但技术有问题，账目上也被人做了手脚。其实一千万的亏损，廖启贤承受的起，可这件事被他父亲知道了，让他父亲非常失望，恐怕他要回香江去了。” “他要走？那满汉兄弟餐饮的股份他打算保留还是卖掉？”不愧是香江二代啊，亏了上千万，啥事儿没有，就是被父亲带回身边，老老实实的回去接班。 “他没说，估计是想保留。如果他把这个股份也卖掉，那就证明他在内地的投资彻底失败了。更何况他也能看出来，满汉兄弟餐饮的潜力巨大，如今正是腾飞的阶段。五年时间，就能让总资产翻两倍以上，一旦未来上市，市值再提升几倍一点问题都没有。” 王浩安想了想，掏出手机：“喂，老廖啊，我跟老郭在一起呢，有点事儿想跟你聊聊……” 有些事儿，必须好好谈谈。无论廖启贤是否出售股份，只要他离职，那么满汉兄弟餐饮就需要一个新的总经理。 王浩安自己没兴趣，他喜欢当甩手掌柜，让别人给他赚钱。郭继杰这边无暇分身，安杰公司和满汉食品就已经够忙的了。 至于其他几个股东，都只是投资而已，基本不参与管理。这么看来，需要请一个专业的餐饮业经理人了。 郭继杰看着王浩安：“你想回购他手里的股份？” “他不卖，我还能强买回来吗？我是想问问，他有什么好的经理人推荐没有，顺便问问他确实不能留下吗？” “难。他们家的业务主要是在香江和南洋，内地没有产业。廖启贤替家里考察了一下，暂时不太适合，所以他大概率是要回香江，或者去南洋的。” “一会儿见面好好聊聊吧，就算他不在满汉兄弟餐饮工作了，也还是股东，就算不是股东，大家也还能交朋友。” …… 一个饭店的包厢里，只有王浩安他们三个，廖启贤从进来的时候就面带苦笑，但并没有特别失落。 “老廖，你的事儿我听说了，看开点，一千万对你来说算不了什么。”王浩安安慰道。 “是啊，一千万，这个我亏得起，可回到香江，我会成为大家口中的笑谈。我还没回去呢，就听说有人拿我的事儿教育孩子了，说要看清身边人，要看准行业再投资，不要盲目。他们说的对，我就是太盲目，没有看清身边人，那是跟了我五年的人啊。” “没关系，成大事者，总会受那么一点挫折。你的能力还是有的，只是没有太过专注，满汉兄弟餐饮让你分心了。”郭继杰也劝说道。 “分心？安仔怎么没分心？他投资了这么多，同样是跨行业，不都做的风生水起？算了，不说了，来，陪我喝酒。你们俩也不要担心，我跟我父亲说好了，过了年再回家，在这期间，如果你们需要，我会为满汉兄弟餐饮选好一位管理者。” 王浩安大喜：“老廖，够意思。那就拜托你了，来，今天兄弟们陪你不醉不归。” 第295章 有没有兴趣入一股 当天晚上，廖启贤果然喝醉了，王浩安自然也喝多了。迷迷糊糊的被人推醒，发现是郭继杰。 “老郭，你怎么在我房间？” “咱俩住的是套房，你门又没锁。清醒一下，我老豆叫咱俩去吃午饭。” “嗯？你老豆叫我吃什么午饭？”王浩安迷迷糊糊的问道。 “你去不去？” “还是要去的，如果不是你老豆，满汉兄弟餐饮发展绝对没这么顺利。” 喝了醒酒汤，又吃了点粥，王浩安这才觉得舒服多了。年轻的身体就是好，恢复的快，中午的时候，宿醉的不适已经消失了。 王浩安跟郭继杰坐在桌旁，很安静的吃着饭。郭秉雄吃完的时候，他们也放下筷子。 “陪我到书房喝杯茶吧。” 到了书房，郭继杰打开雪茄盒，剪好了雪茄，先递给父亲，又递给王浩安一支，最后自己才叼上一支。 “安仔不抽烟，这是好事。雪茄就跟酒一样，偶尔尝一尝，也没太大坏处。” “其实我以前会抽烟，后来戒了。” “哦？能戒烟，看来安仔的意志力远超常人，难怪能有如此成就。今天让继杰把你叫过来，也是听说你们两个弄了一个建筑公司？” “对，我们两个收购了一家建筑公司，一个是给自己盖房子，另外也是给员工盖福利房。” “能考虑到员工，这很好，安仔就没想过盖点别的？”郭秉雄意有所指。 “伯父说的是商业地产？这个我也早有想法。目前最适合的就是三到五层的商场，大商场，这也是全国许多城市都欠缺的。” “只是商场的招商问题，我俩并不擅长，经营管理，也很一般，需要有经验的人一起合作。” 这时候盖什么建筑最赚钱，不是什么商品房，也不是写字楼，而是商场。此时大商场刚开始兴起，一些国外的大型连锁超市，也开始在内地选址，证明了他们也认为，大商场在内地也可以赚钱了。 郭氏集团的主营业务就有地产和零售，这两者结合起来，就是大商场、大卖场，未来香江的大卖场，都是本地人经营，什么沃尔玛特、什么家乐幅，都是短短几年时间就退出了香江市场，根本干不过本地集团。 零售到底多赚钱呢，看看未来常年霸占福布斯三甲的沃尔顿家族就知道了，多少大公司，都会主动跟他们合作，为的就是能借助沃尔玛特的销售渠道。 未来华夏也会涌现出数十家连锁超市集团，其中顶尖的，利润也非常喜人。一家大卖场，日销售额轻松破亿，哪怕利润只有百分之一，那也是一百万，这是一天的营业额啊。 只是开一家大卖场，需要有许多品牌才能撑得起来，还要有一家大超市，这些都不是王浩安所擅长的。 超市不是小卖店，从经销商那里进货可以，但却无法保证利润。整个超市的管理，王浩安也没经验，这都需要有相关的人才。 当然他前世见过太多大超市了，最少懂一点，可要他自己辛苦从超市内部设计，到货架摆放，再到货品分区等多方面，那太累了。 现在眼前就有一个现成的专家，如果能合作，那就太完美了。 “巧了，我们郭氏集团，就擅长经营大卖场。我在内地考察了三个月，许多城市的发展，比我想象中要好得多，不亲自来看看，还真不知道。” 之前郭氏集团的那些考察人员，一个个都说内地穷苦、封闭，市场不完善，投资风险极大，所以他才同意其他董事的意见，大力开拓欧美市场。 但是现在他亲眼看过，那些人都是瞎吗？内地的市场确实有不完善的地方，可许多城市的活力已经看得见，虽然现在开大卖场，可能赚不多，但再等几年，等别人先开了，你还有机会吗？ 投资欧美，所需要的资金非常多，一些项目已经先进行了，占用了郭氏集团大量的资金。当然，郭氏集团想要贷款，还是很容易的。 银行愿意给那些资产状况良好，经营状况良好的企业贷款，甚至巴不得这样的企业贷款，稳赚不赔啊。 可这样的企业一般也都不缺钱，效益好的企业，当然赚钱，为什么还要贷款？ 如今郭氏集团在欧美那边的业务不能停，但是内地他也不想放弃，没关系，可以不用郭氏集团的资金，他郭秉雄自己投资。 郭秉雄除了郭氏集团的资产，自己还有其他一些产业，包括股票、现金、不动产等，资产变现之后，也能轻松筹集十个亿港币。 但他绝对不会孤注一掷，将所有资金都抽调过来，在内地开大卖场，他需要先尝试一番，而尝试的时候，最好有几个合作伙伴，可以分担风险。 他不想找香江那些大家族，那些实力强的，郭秉雄无法掌握权力，实力差的，他又看不上，而且在内地投资，最好是拉上内地的商人，更加熟悉内地，熟悉风土人情，熟悉法律，也更熟悉内地人的想法，比如消费观。 思来想去，他觉得王浩安就很合适。 虽然王浩安非常年轻，郭秉雄从未跟如此年轻之人合作过大生意，但王浩安做生意的能力，让郭秉雄非常看重。 而且让他惊讶的是，王浩安竟然已经看到了这个商机，只是知道自己没这方便经验，才没有做。 郭继杰愣愣的看着老豆跟王浩安，这两人在说什么，该不会真是要合作吧？ 可不对啊，老豆合作的都是什么人啊，这可不是郭氏集团的下游合作企业。 之前他还跟王浩安说，想跟他老豆合作，没资格呢，那时王浩安说他眼光不行，现在看来，他的眼光还真的有问题。 “郭氏集团的工作重心不会变，但我个人很看好内地市场，打算在内地投资兴建大卖场。市场规划、入驻招商、进货渠道、企业管理等多方面，我都已经选好了合适的人。” “资金方面，我想找人分担风险。安仔，有没有兴趣入一股？” 第296章 您看不见我吗？ 王浩安没有兴奋的直接答应下来，而是很冷静的问道：“伯父，不知道我要怎么入股，企业的经营策略又是如何？” 郭秉雄更加满意了，在如此利益之下，还能保持冷静，难能可贵。他在这个年纪的时候，远不如王浩安。 “我计划在京城、津门、魔都、冰城、羊城、杭城、江城这七个城市开设十家超级大卖场，每一家计划投资五千万RMB，总投资五个亿RMB。” “我会拉上几个合作伙伴，拿出来五个亿港币投入其中，约合RMB四个亿多点，你出一个亿RMB，我给你百分之十六的股份。” “经营管理方面，我会安排好有经验的人，这方面不需要你操心。选址我负责，建造、改造你负责。我知道你跟不少经销商关系都不错，但我们不是跟经销商合作，而是直接跟品牌商合作，从厂家进货。” “当然，我们也会出售许多农副产品，不需要品牌的那种，需要你去找一些供应商，可以先货后款。广告宣传，这方面你来负责，你的那些广告创意，令人记忆深刻。” 王浩安弹了一下雪茄：“郭伯父，这个账算得好像不太对吧？你们五个亿港币，按照此时的汇率，也就是四亿RMB多一点，我出一个亿RMB，却只有百分之十六的股份？” “安仔，你也是经营公司的，知道管理和渠道对一家公司有多重要，我们的管理、进货渠道、品牌招商能力，这些都是你不具备的，而这些也都是有价值的。” “我们在前期也做了许多准备工作，这些难道不算钱吗？未来这百分之十六的股份，或许能为你带来十余倍的利润。” “那么伯父知道广告宣传对一家企业又有多重要吗？不客气的说，我的公司产品好卖，不只是产品好，广告也起了很大的作用，最少提升了百分之两百的销量。” “而且大卖场经营，也不是只有郭氏集团有经验，我听说还有许多国外的零售集团，也包括香江的零售集团想要进入内地市场。” “我能提供的不只是广告宣传，还有许多经营策略，我的企业经营，从未失败，因为我对市场的未来看的很准。” 王浩安这句话有些狂，但郭秉雄却无法反驳。王浩安能在短短两年多的时间，白手起家，发展到身价十亿，这份能力，他都做不到。 “并且你说选址什么的，我也可以。而且我认为郭伯父保守了，十家大卖场是不错，可其实不一定要开大卖场，开大超市也是一样的。” “所以适合开店的城市不是只有这七个，而是有二三十个。规模越大，成本就越低，品牌效应就越好。” “并且在招商方面，我也能出一份力。或许我拉不来多少大品牌，但是我知道什么品牌不适合出现在我们的大卖场，什么品牌更受欢迎。” “大卖场跟那些大品牌是互相成就，可郭伯父知道，你看中的那些大品牌，有多少在内地根本没名气吗？又有多少在内地是亏损的吗？” 郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“我确实不太清楚，你真的就清楚吗？” 小年轻，用这些话，可吓不到老夫。我郭氏集团对内地确实不够熟悉，许多信息都不全，可你就真的清楚吗？ “至少我比伯父手下那些人更清楚。而且我找来的农副产品供应商，肯定比你们找到的更好，甚至这些供应商，还可以将商品供应给伯父在香江的超市。” 未来许多大型零售集团，都在华夏建立了全球采购中心。为什么呢，因为华夏的商品便宜，种类齐全，从农副产品，到各种生活用品，服装杂货，全部都有，而且物美价廉。 而超市的零售业务中，农副产品和普通的生活用品，占据了一半以上的销售额。若是能找到便宜的进货渠道，必然能提升整体利润。 郭秉雄眼中闪过一道精光，这小子竟然还想到了这一点。没错，他就是打算增加在内地采购农副产品的比例，甚至将其作为主要供货地。 之前他们都是从东南亚其他地区采购，比如太国、宝岛、岛国、南洋、印泥等等，可这些国家貌似价格都不比内地便宜。 内地的地域太广阔了，各种农副产品基本上都有。反正超市的农副产品也不需要什么大品牌，尤其是生鲜，要求新鲜、质量好就够了。没有品牌，反而更便宜，更好卖。 “鉴于我这些付出，还有我的出资比例，我要求更多的股份，一点也不高吧？” 郭秉雄吐出一个烟圈：“安仔，你很能说，但你说的这些现在都无法证明。如果你真的能选出更多合适的地址，真的能找到很好的农副产品供应商，那么给你百分之二十的股份，也无可厚非。” “不不不，郭伯父误会了，我要求的不是百分之二十的股份，而是百分之三十五，我可以拿出两个亿的资金入股。” 百分之二十，太少了，一点话语权都没有。至少超过三分之一，才能掌握一定的话语权。 虽然王浩安对零售不擅长，但也知道这个未来有多赚钱，既然要参股，当然是要多一些股份最好。 “你出两个亿，我们出四个多亿，百分之三十五是不可能的，给你百分之三十二。” “郭伯父，我是一定要超过三分之一股权的。”王浩安坚持道。 “那你就再多出三千万，我会回去跟其他投资人商量。公司采用股份制，你会有一个执行董事的席位。” “不，我要监事。” 郭秉雄看着王浩安，监事虽然没什么太大的权力，但是可以提议罢免董事长，是股东们用来制衡董事会的人。 “也好，那公司的具体事情，你就没办法参与了。” 王浩安乐不得不参与呢，啥也不干就能赚钱，干什么还要那么辛苦，就为了那一点薪水？ 郭继杰这时候急了，怎么老豆跟安仔都谈完了，也没提一句我？安仔有钱，我也有啊。 他恨不得站在老豆面前晃来晃去，就想问问老豆，您看不见我吗？ 第297章 周边更赚钱 王浩安告辞离开，郭秉雄这才看向郭继杰：“你能出多少钱？” 郭继杰大喜，老豆没有忘了他。 “我，我也可以拿出两个亿。”现金不够，可以贷款啊，老豆跟安仔都看好这个项目，他不认为会亏，最多就是不怎么赚钱罢了。 大卖场的模式，在许多发达国家和发达城市都很成功，内地的经济正在快速发展，而且人口密度极大，肯定也能成功。 重要的是投资比他想象中少多了，要是在香江，开一个超级大卖场，没有几个亿下不来，在内地，五千万就够了，这就表明内地的大卖场，未来有可能升值到几个亿。 “那你准备一个亿吧。” 郭继杰看着老豆，我刚才说的是两个亿啊，怎么就降低到一个亿了？好吧，一亿也行，能有百分之十五以上的股份吧。 “老豆，都有谁跟咱们合作，这次是郭氏集团投资，还是？” “不是郭氏集团，主要是我个人和两个朋友，加上你们两个。如果不是王浩安不懂得大卖场经营，恐怕他自己就会做了。” 有资金，有想法，有部分进货渠道，他们之所以商谈合作，一个是不想竞争，造成内耗，另外也是合作更简单，更容易赚钱。 “老豆，你该不会只想做大卖场吧，我记得郭氏集团在香江那几家大卖场，周边可都有写字楼或者其他商场什么的，这个不做吗？” “当然要做，只有大卖场怎么够。我们的目标，是建立一个商圈。到时候周边的商场、写字楼租赁，也能为我们赚取大笔的利润。” 内地的市场太好了，许多行业都没有兴起。这时候他选择性的开发一些地区，哪怕前几年不赚钱，甚至赔钱也无所谓，按照内地的经济增长速度，三五年时间，就一定会赚钱，那十年后呢，二十年后呢？ …… 王浩安坐在车里，前面是公司的司机，目不转睛的专心开车。 投资大卖场，这个肯定赚钱，但王浩安很清楚未来的发展模式，每一个有大卖场的地方，都会形成一个商业圈，周边的房地产价格都会飙升。 哪怕不是大卖场，只是一个大超市，效果也会非常不错。 当然，大卖场的周边适合开发写字楼等商业地产，如果只有超市，那么适合开发商品房。 比较典型的有两个例子，沃尔玛特，喜欢开在城乡接合处，认为可以更大限度的覆盖市场，让许多人一周来购物一次，采购一周的生活用品。 往往沃尔玛特周边的房价，都会上涨许多，那里会开发住宅小区，很多人会觉得便利。 家乐幅则更喜欢开在闹市区，商业区，这里的人一样多，每天下班的时候来逛一逛，或者周末逛商场的时候，来超市逛逛，不一定是专门来买东西的，很有可能只是逛逛，但不知不觉中，就会买走许多商品。 所以家乐幅的周边，一般都有写字楼，有商场，有酒店。 前世这两家全球顶尖的零售集团，在华夏发展的都还不错，他们也都会跟地产商合作。 比如家乐幅就曾跟万大形成了战略同盟，利用双方的品牌，相互促进。万大广场，周边可都有商业地产。 一些经常开发商品房的，则会跟沃尔玛特合作，周边开发住宅小区，也有少量的商业地产，但是写字楼较少。 其实两种模式可以综合一下，也就是未来的万大模式。一个万大广场，就是一个包含商圈的成熟社区。 包括商场、写字楼、住宅楼，配套的还会有医院、学校等等。 而万大模式，变成了许多地产商眼中的经典教材，在国内外传颂。 郭秉雄只跟王浩安提了大卖场的合作，其他方面并没有说。要说郭秉雄是没想到这一点，王浩安绝对不信，忘了也不可能，那就是故意没说。 大卖场很赚钱，但是整个周边的开发，也非常赚钱。大卖场是长期流水，未来可能赚的更多，周边的开发则能在很短的时间就赚到大笔的钱。 可是这同样需要大笔的资金作为支持，未来许多人都说过，玩地产的，都得烧钱，属于资金密集型企业，这是在互联网兴起之前，最烧钱的行业之一。 但凡是烧钱的行业，带来的利润也都是非常丰厚的，否则早就没人做了。 虽然说太多的地产，王浩安玩不起，但他却可以小小的尝试一下，未来也能获得极多的利润。 …… 徐晓天坐在办公室，看着面前的账本，美滋滋的喝了一口茶。 当初他们都成为了安杰公司的代理商，他并不是实力最强的那个，但如今，他赚的钱绝对是最多的，因为他还有一家晓天鞋城。 就这么一家鞋城，批发加上零售，平均每天的流水能有十万，换季的时候，偶尔能超过百万，平均百分之三十的毛利，一年能赚上千万，这只是一个小小的鞋城啊。 如果按照王总的设想，开成那种几层楼，甚至十几层楼高的鞋城呢，占地面积再扩大一倍，批发加上零售，一年岂不是能赚数千万？ 当然，规模越大，成本支出越高，而且为了降低风险，到时候必然会招商，吸引更多的人，纯利润并没有想象中那么高。 可哪怕一个大的鞋城一年只赚两千万，如果开十家呢，一百家呢？要是每个城市都能开上这么一个，他是不是就能成为华夏首富了？ 当然，一些城市的人口没这么多，客流量也不足以让他们开大的鞋城，他现在这里生意好，也是因为这里是京城，而且周围本来就是批发市场。 可哪怕批发和零售业务分开，他在一些城市开零售店，利润也不会少，只是前提投资大了点，而且很容易被模仿。 要是有什么黄金地段，让他可以开几个试试就好了，他们三个人，每人出一笔钱，就能再开几个店了。 正想着呢，桌上的电话响了，随手接起来，听见声音，他就露出笑容：“王总，你有好事找我，好，那咱们一会儿见。” 第298章 他们开到哪，你就开到哪 “王总，到底是什么好事儿找我？”徐晓天现在经常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了财神爷。 “晓天鞋城账上还有多少钱？”王浩安问道。 “嗯？王总要用钱吗？账上还有流动资金六百多万，仓库里还有几百万的货。” 之前他进货都只用付定金就行了，但是去年他们没分红，而是用钱又租了一个仓库，增加了进货量。 由于进货量太大，只付定金就不够了，要至少付百分之五十才能季度结算。 徐晓天觉得有些奇怪，如果王浩安缺钱，无论是满汉食品还是安杰公司，账上都应该有不少流动资金吧，他这儿才有多点啊。既然说是好事，莫非是要再投资什么好项目？ “如果，我是说如果再开几个这么大的鞋城，只做零售，不做批发，房屋采取租赁模式，你觉得可行吗？” “租赁？零售？王总，咱们之前不是商量过，准备盖一个大的鞋城么，我都开始选址了，预计明年就能落成，这是发生什么变化了？” “这个不冲突。我就问你，零售模式现在如何，开在一个客流量不差的地方，你估计能否可行。” “客流量不差，凭借我们这种模式，给顾客更多的选择，应该没问题。我们其实唯一差点的地方，就是不能讲价，许多人觉得不讲价就亏了。” 确实有许多这种人，买一百多块的东西，哪怕讲下来几块钱，也觉得舒服。可能并不是觉得占了便宜，但至少觉得没亏。 “现在每天的零售额有多少？超过一万没有？” “差不多吧。我们零售的毛利更高一些，超过四成，如果是租赁的话，刨去房租、水电、雇员等支出，一个月也能赚三万块。只是我们初期投入就要最少一百万，甚至更高。” 店铺的租金要年付吧？店铺附近要有仓库吧，肯定也要年付。加上装修费用，培训费用，初期促销费用，还有最大的货款，一百万都未必够。 投入一百万，要三年才能回本，这赚的有点少了吧？ 要是以前，这样的生意，徐晓天肯定很高兴。但是现在，这种赚钱速度他已经看不上了。 “不会超过一百万的。那咱们账上的资金，也未必够开十家。老徐，你准备一点钱吧，我跟老郭可能要继续给鞋城注资。” 徐晓天给王浩安的杯子续上茶水：“王总，你从哪儿找到这么多开店的地方？你是不是有关系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些厂商谈谈，恢复到之前交定金发货的方式，这样资金周转就容易多了。” 晓天鞋城账上只有六百多万，那是因为刚季度付了厂商的货款，他已经成了那些厂商的大客户，要求支付少量定金，月底付款肯定没问题。 “马上郭总的父亲，要在内地开设连锁超级大卖场。这个超级大卖场的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他这儿买到，甚至还有一些你想不到的东西也能买到。” “你觉得这样的地方，客流量会少吗？甚至可能会超过现在这个店铺位置。而且那里会有一些国际大品牌出现，晓天鞋城进去其中，就能真正竖立起品牌，未来只要紧跟着这个超级大卖场，就绝对不会少赚钱。” 一家店一年赚三十万，一百家一年就是三千万。投资一百万，三年回本，许多人会觉得慢。但你问投资一个亿，年赚百分之三十以上，多少有钱人会抢着投资，因为基数大。 更何况这个利润还是会上涨的，刚开始可能一家店，一年赚个三十万，可是未来搞不好一家店一年能赚一百万，甚至三百万。 徐晓天却弱弱的问道：“王总，既然你说国际大牌都会入驻，那是不是也有鞋类的大牌？” “怎么，你没信心了？那我问你，大牌的优势在什么地方，我们是全部处于劣势吗？” “当然不是。”徐晓天瞬间反驳，“大品牌有品牌效应，会更吸引顾客，他们的产品设计，也更加新颖，质量更加优秀。” “但是我们的产品物美价廉，同样吸引顾客，我们的产品设计虽然差了一点，可也不难看，一样很受欢迎，而且我们每个档次的鞋都有，这是那些大牌所不具备的，我们的质量如今也不差。” “再说你不是说过，要暗示那些制鞋厂，鞋的寿命有两到三年就够了，千万不要太耐穿，否则别人想换新鞋都没机会。” 有的时候，太耐穿了也不好。你说一双鞋穿了三年还不坏，扔了吧，还能穿，可惜；不扔吧，感觉旧了，想买新款。 虽然说鞋不是快消品，可也不能跟家具一样，使用寿命太长。否则别人想换，都找不到合适的理由。 “你说的很对，我们的产品一样有优势，那你又担心什么呢？国际大品牌有一个显著特点，那就是贵。可能他们一双鞋的利润抵得上我们十双鞋，可我们的销量达不到对方的十倍，难道五倍还达不到吗？” “那肯定没问题。”徐晓天忽然发现，好像这么开店也不错啊。而且他们有仓库，没说一定不能做批发，完全可以再弄个批发站啊。 “这就对了。那些厂家，产能跟得上吗？” “没问题。我是他们最大的批发商与零售商，但他们也不是只跟我做生意，只要咱们能卖出去，他们肯定会痛快的扩大产能。”谁不想多赚钱呢？ “好，这样算一下，问题就不大了。回头你跟老郭谈一下，让他给个租赁的优惠价，至少不要年付。挑选店铺位置的时候，也选择客流量最大的地方。” “虽然现在我们算不上什么大品牌，但是在未来，我们一定会家喻户晓，会有许多人想买鞋的时候，第一个想到的就是我们晓天鞋城。” 王浩安又掏出一张名片推过去：“对了，你跟他联系一下，跟他说，晓天鞋城要做他们的经销商，具体情况，你们自己谈吧。” 徐晓天看着桌上的名片，李拧运动用品公司总经理，李拧。 第299章 没问题，都没问题 晓天鞋城的事儿，王浩安就交给徐晓天去跟郭继杰沟通了，想必郭继杰是不会拒绝的，毕竟晓天鞋城的利润也有他一份，郭秉雄应该也不会拒绝，肥水没留外人田嘛。 王浩安能看出来，郭秉雄还是照顾自己儿子的，可能因为之前郭继杰一世无成，所以郭秉雄很失望，但现在不同了，郭继杰也算是有出息，甚至比许多香江富豪的二代都有出息。 没有几个二代能不靠家里的帮助，赚下上亿身家的，更何况时间还不到三年。 如果现在安杰公司出售，最少价值十个亿以上，即使安杰公司还有那么高的负债率。因为安杰公司的固定资产也很多，品牌价值很高，效益也非常好。 就算有人出十个亿，王浩安跟郭继杰也不会卖。所以郭继杰的身家，其实早已经超过了五个亿，这还没算满汉食品的股份呢。 王浩安推测，这次内地的超级大卖场投资，郭秉雄肯定会算郭继杰一份。所以公司提前分红的事儿，他不提，郭继杰也会提的。 安杰公司账上有几千万，刨去银行要求的最低现金流，还有接下来可能需要的贷款利息，货款支出等，他们两人每人都能分接近两千万。 可是两千万的现金，对于两个多亿的投资，差的太远了。郭继杰还能用安杰公司的股份抵押贷款，王浩安则不行，他已经抵押过一次了，重复抵押太过麻烦，也容易出问题。 但他还有满汉食品，如今满汉食品的产品销售额节节攀升，方便面、干脆面、火腿肠、果仁酥、辣条等产品销售都非常好，但是现金也不多。 主要是刚并购了华峰公司，这就是一大笔支出。接着又继续扩大产能，又开了一家分厂，而且又采购了几条生产线，八宝粥的生产线。 满汉食品如今能给王浩安分红也就三千万。王浩安自己账上还有一千多万，加在一起也才六千万出头，远远不够。 那么要投资，就只能继续贷款了，用满汉食品的股份抵押贷款。 如今满汉食品的资产评估绝对也会超过十个亿，他的那些股份，贷款五六亿都没问题，两个亿自然也没问题。 只是眼下银行缩紧银根，贷款不像之前那么简单了，利息也没那么低。可相比于未来可能带来的利益，这点利息，王浩安还是舍得的。 王浩安又一次找到杜厚兵的时候，杜厚兵二话没说就答应了。 “王总，不就是贷款两个亿么，没问题。手续不会太麻烦，很快也能审批下来，你什么时候用钱，要是着急，我还能帮你催催。” 这种优质的贷款客户，现在可不好找。不像前两年，是个公司就能贷款，甚至许多个人贷款都非常简单，好多银行的工作人员都是为了任务，甚至让自己家人贷款。 但是从去年开始，银行缩紧银根，放贷审核就严多了，他们银行的信贷工作就不好做了。 他还正处于关键时刻，要是表现的好，有硬邦邦的成绩，他就能成为省行的二把手，最次也能成为三把手。 去年内部彻查，许多银行的不良贷款率都非常高，只有他这非常低，就因为王浩安那一笔两点五亿的贷款。 当然，也跟龙江这边贷款的人数远不如南方多有关。 如今王浩安又要贷款，而且是用满汉食品的股份抵押，贷款“区区两个亿”，他怎么可能不答应，他甚至希望王浩安可以多贷款，股份都拿出来，贷款五个亿也没问题嘛。 “不会太着急，一个月的时间能批下来吗？” “没问题。”杜厚兵答应的非常痛快，这种优质客户，他亲自打招呼，最快三天就能放款。 “我还有一个要求，这笔钱在我动用之后，才会开始计息。有可能是一个月后使用，也有可能是两个月，最迟就是年底。” “这，也没问题。”距离年底也就是四个月，相当于可能免去四个月的利息，相比于三年的贷款利息，都不算什么。 许多人都不知道，规定好的贷款利息，有些时候也是可以打折的。大客户，从来不会跟普通客户一样。 因为各银行都会争抢大客户，就像王浩安这样的，工行不给贷款，其他银行抢着贷款，甚至外资银行也愿意。 “王总，你就贷款两个亿吗？你的股份价值那么高，多贷一点也可以，这次不用找花旗银行做资产评估，我们给你评估就行，保证不会少。” “而且放贷额度也可以高一些，现在别的企业贷款，最多给百分之七十，甚至有的都只有百分之六十，我还能给你百分之八十。” 王浩安看着杜厚兵：“杜行长，你这是要高升了吧，恭喜恭喜。” “哈哈哈哈，还没定呢。”王浩安贷款两个亿，就足以保证他高升了，可能否成为二把手还不一定。二把手的话，过几年就有可能接掌一把手，要是三把手，还要再多熬几年，也有可能熬到退休也没机会了。 “那我考虑一下吧。我先贷款两个亿，如果下一个项目谈的顺利，那么年底之前，我会再次贷一笔款，不低于两个亿。” “诶呀，王总真是痛快。没说的，晚上我做东，咱们哥俩好好喝两杯。”杜厚兵激动坏了，王总真是善解人意。 王浩安看着杜厚兵那比他父亲小不了多少的年纪，你跟我称呼哥俩真的合适吗？你孩子都读大学了吧？ “改天，改天我请杜行长喝酒。我今天刚回冰城，得回家看看。”王浩安推辞道。 他跟杜厚兵算不上朋友，不是朋友喝酒就没意思。他最喜欢跟谁喝酒呢，就是冰飞厂大院的这些小子，一个个说话可以毫无顾忌，说点什么都能得到赞叹声，这多爽啊。 说起来他还真的很久没跟那帮小子喝酒了，尤其是张健哥，在冰飞厂上班了，联系也变得少了许多。 想了想，他打了几个电话，安排了一下。今天晚上，一起打过刘爱民的兄弟好好聚聚。 第300章 纠结 “浩安，你那么忙，还有空请我们吃饭啊。”张健走进来。他并没有变的更黑，但脸上却有了些许沧桑的痕迹。 “张健哥，工作再忙，不还是要吃饭。这么久没见，你还好吗？” “还行，已经是二级工资了，加上奖金、补助什么的，一个月能开四百多块。” 张子康夹了一筷子羊肉在锅里涮了下，塞进嘴里：“一个月才四百多？张健哥，你当初要不回冰飞厂，跟我们去服装厂或者食品厂，你现在一个月最少一千块钱。” 王浩安瞪了一眼张子康，伤口上撒盐，你倒是把好手。 “我爸为了我能接班，做出了那么大的牺牲，你们又不是不知道，我能跟你们一样，拍拍屁~~股就走了吗？” 张健也有些唏嘘，当初他是想跟王浩安一起挣钱的，他也相信王浩安的头脑，可他家里不同意，他实在狠不下心。 “现在来这边也不晚啊，你总比我懂得多，我都能赚钱呢，你还差啥？”张子康又说道。 王浩安挑了下眉毛，原来不是张子康没有长进，而是故意如此。生活好了，没忘记张健哥，不错。 王浩安也看着张健：“你来跟我干吧，多了不敢说，比你在冰飞厂挣得多一倍还是没问题的。” “你本来读的是体校，说道机械方面，可能还不如子康他们基础好。就算是张大爷手把手的教你，你也能学好，可你有兴趣吗？” 张健叹了口气：“我刚学会了操作所有的设备，刚学会了怎么加工产品，你现在又让我学新的东西。” “我相信你能给我更多，浩安，你是个重情义的人，可我又会什么？制作衣服、食品什么的我都不会，销售我也不懂，我去了能干什么？” “当初子康他们不也什么都不懂，不懂可以学啊。再说你还会开车，要是不嫌弃，你来给我开车？” 司机一定要找能信得过的人，当然最好还孔武有力，起码有威慑力，看着不好惹，偶尔可以充当保镖。 “当然，平时我都可以自己开车，偶尔需要你。你要是愿意，我一个月给你开一千。张大爷身体不太好吧，大娘是不是也盼着娶儿媳妇，兜里有钱心不慌，我可以去帮你跟张大爷谈谈。” “浩安，你也说了，只是偶尔开车，凭什么给我一千块钱？咱们厂子的司机，一个月才三百多块。” “我不是故意多给你，而是你还要偶尔充当保镖，充当秘书，所以你的职位也不是司机，而是助理。我满汉食品的董事长助理，一个月一千块钱多吗？” “但未来你能赚多少，要看你自己的能力。如果能力强，将来获得一点股份也有可能。如果能力一般，估计未来你还是挣不过子康他们。” 张子康也适时的说道：“就是，挣多挣少看自己的本事。而且你不要以为厂子会分房子，我听说了，厂子今年计划还是合作建房，住那种房子，也不是自己的，跟宿舍有啥区别？来咱们这边，有单位福利房，虽然贵了一点，可完全属于自己啊。” “你看我，我之前会啥啊，学东西也不快，现在还不是混得不错？我对象家里开始对我不满意，后来一听说我一个月赚一千多，主动请我去她家吃饭。” “浩安，我要回家跟父母商量一下。”张健还是没有直接答应。 “没关系，我等你的答复。好了，不说这些了，咱们聊点开心的事儿。” 王浩安早就想培养几个助理，将来可以帮他管理企业。原本他想培养的是张子康，可这小子性子太过跳脱，虽然学习东西很快，但不够稳重。 张健就比较符合他的要求，品行端正，也比较熟悉，而且性格稳重，吃苦耐劳。 现在王浩安手下的管理人才，大部分岁数都比较大了，或许几年就到了退休的年龄，长的也不过十几年。就算退休之后可以返聘，又能工作到多大岁数呢？ 岁数大了，不只是身体和精力跟不上，也会有更多的顾虑。有些时候，想太多了也不好。 年轻人，培养锻炼十年，未来还能给公司工作二十多年，这多划算啊。 “你说开心的事儿，我这这儿倒是知道一个，跟你们说说。刘爱民离婚了，你们知道吗？”张子康一脸的兴奋。 “离婚了？别人离婚你那么高兴干什么。”王浩安故意说道。 “那你们知道他为什么离婚吗？他之前不是当车间主任么，没少往兜里划拉钱。结果他被撸下去了，厂子又查了一下，直接给他开除了。” “原本他老婆每天打扮的花枝招展的，什么都不做，现在不行了。结果他老婆就又找了一个，听说是外地来的一个老板，被刘爱民撞见了。” “那天那两口子打的啊，好几个邻居都拉不住。要我看，他就是活该。当初要不是他心眼坏，能有今天吗？” 张子康那表情，就好像他亲眼见到了两口子打架似的。 “行了，过去的事就不要再提了。”王浩安也觉得很痛快。想想前世，刘爱民可没少找他麻烦，这一世终于是遭到了报应。 “也对，他现在跟我不是一个层次了。”张子康高昂着下巴。 “那你什么层次？我跟你说，人家崔学刚什么的，可都是考上了大专，以后人家是文化人，你呢？” 跟张子康说过几次了，让他去读个夜校，这小子就是不听，说是一学习就头痛，怀疑是疑难杂症。 王浩安当时就给出了诊断：这就是小时候惯的，药方就是竹条，抽断一根换一根，肯定能痊愈！ “安子哥，你说我买个摩托车行不？”张子康岔开话题。 “怎么想买摩托车了，带对象兜风啊。”王浩安打趣道。 “是啊。小汽车太贵了，我买不起，买一辆摩托车，来回也方便。” 张子康还有一句心里话没说，上次借了一辆摩托车，载着对象出去玩，那一脚刹车下去，真软啊。 “那就好好工作，多拿提成，攒几个月前就能买了。不过我还有一个建议，你多攒两年前，小汽车也能买得起，要是买了摩托车，小汽车就要再晚两年才能买。” 张子康顿时纠结了，是先买摩托车，还是再等两年买小汽车呢？谁能给我个意见啊。 第301章 坐在家里等供应商上门 “老胡，咱们的经销商中，有谁的规模比较大，除了卖我们的食品，还卖大米、白面等产品的。” “挺多啊。我们还有两个经销商，本来就是我们的供货商。他们卖给我们面粉，我们卖给他们方便面等产品。董事长，你是打算收购上游产业吗？” “暂时还不行。”王浩安摇摇头，收购上游产业，那花费的资金太多，而且他们要的不是只供应自己企业，还要供应给其他企业。 但是想要做大，这是必经之路。就像是岛国的日青食品，他们之所以能做到岛国第一，世界顶尖，就因为他们有着完整的产业链，从种植到生产，再到销售。 与日青相似的是同一集团，他们也是从原材料就自己种植，甚至销售的渠道都是自己的。 未来如果跟郭家合作的大卖场能够成功，那就多了一条黄金销售渠道，也可以反过来制衡那些经销商，不必再给他们那么高的利润了。 到时候的工作重点，就在上游产业开发上。但是眼下，王浩安这么问，可不是为了满汉食品，而是为了大卖场，为了超市。 “我想问问，从哪儿可以进到足够多的农副产品，要可以压货款至少一个月。” “董事长，咱们要做这个吗？虽然说这个的利润也还可以，但我们从别人那里进来，再转手卖出去，利润就没多少了，还有很大的风险啊。” “不是满汉食品，是我帮朋友问问。” “这样啊。那咱们的几个供货商名单可以提供出来，但要优先供应咱们公司才行。还有就是咱们的一些经销商，也认识不少农副产品供应商，打个招呼，让他们给个联系方式不难。” 大家利益没冲突，随手帮个忙，那些经销商不会拒绝。只是这样还无法让王浩安满意，他希望农副产品的供应商数量要再大一些才行。 “行，你先问问他们，将联系方式要过来，最好还有他们的规模实力。这次要的量比较大，产能不足的可不行。” 农产品这个好说，直接去产地采购就行。比如大米在东北可以采购，在江南也可以，不同的大米，卖不同的价格。 蔬菜瓜果，也可以直接联系那些菜农、果农，甚至可以签订长期供货合同，让他们按照超市的要求种不同的产品。 但是农产品加工出来的副产品就不同了，同样是面粉，可以做成饼，可以做成馒头，可以做成包子，也可以做成挂面、方便面，这些东西的利润更高。 超市里不要求所有品牌的产品都有，但常见的产品种类是必须有的吗，最火的品牌，也一定要有，超市跟品牌之间是相互促进的。 小品牌的产品进入超市，可以很大的提升销量。大品牌的产品进入超市，可以为超市吸引更多的人气。 “董事长，这是有人要做批发吗？是往海外销售吗？那你可别忘了咱们满汉食品啊。我在美利坚工作过不短的时间，咱们的许多产品在那边，未必多受欢迎，可在东南亚其他国家，肯定不错。” 欧美跟亚洲人的生活习惯不同，东南亚的习惯比较类似，如果某种食品在内地很受欢迎，那么在东南亚的其他国家，也能有一定的市场。 哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐，也不是只有华夏人喜欢人。 “放心，不会忘了的。要是这个渠道真的能成功，不会弱于铁道布这个渠道，甚至可能更好一些。” 铁道布的渠道还是有限制，而且利润略低。进入超市就不同了，同样销量非常大，还可以销售铁道布不卖的产品，比如袋装的方便面。 就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子，销量也能提升一大截。 …… 王浩安看着面前的资料，上面有大大小小数百个供应商的名册，有的应该就是充数的，他们的资金规模才几万块，能供应多少货？ 就算能供应，压得起货款吗？ 对于资金数百万的人来说，压一百万的货款没什么，可对于资金只有几万块的人来说，十万块的货款都压不起。 “老胡，这是所有的名单吗？” “是，不够吗？那我再跟那些经销商联系一下，让他们多帮着找一找。” “我们要的是实力最强的一些，要能提供别人提供不了的商品，也要能提供一些畅销产品。那些经销商，他们也经销不少别的农副产品吧，你看看能否将那些厂商的联系方式要过来。” “这个，我试试。” “还有……算了，公司的事儿还有那么多呢，这件事我找别人吧。” 王浩安还想安排一些事儿呢，但想到满汉食品如今工作也不少，要是胡大军为此分心，影响这边的利润就不好了。 当当当~~ 王浩安看向门口，露出笑脸：“老胡，给你介绍一下，这是张健，我的助理。” “张助理好。”胡大军很热情的伸出手。 “胡经理好，以后有许多要跟你学习的地方，还请多多指教。” 张健终于是答应来给王浩安做助理了，他父母也不再要求他必须在工厂上班，拿个铁饭碗，主要也是被张子康刺激的。 那小子会啥啊，现在居然一年能赚一万多。他们也希望张健能多赚钱，这样未来生活才能更好。 没办法，张健又不是干部，编制只是工人，随着越来越重视学历，恐怕到退休的时候，张健也只是一个工人，能有什么出息？ “董事长，张助理，那我就去工作了。” 胡大军离开，王浩安指着沙发：“坐，别那么拘束。” “董事长，这是在公司，你是领导。”张健正襟危坐，他不会再那么随意了。 “好吧，你随意。现在有个工作交给你，看到桌上的资料了么，你的任务，就是挨个打电话，将他们所有产品的报价都记下来，按顺序列好给我，有问题吗？” “没问题。” “放心，这个工作很简单，做错了也没关系，我只是用来做个对比。完成这个，就可以进行下一步工作了。” “下一步工作是什么？” “坐在家里，等着供应商上门。” 第302章 百惠商贸 王浩安又一次跟郭秉雄坐在了一起，同时还有郭秉雄的两个朋友，也都是香江的大富豪。 “安仔，这二位是我的朋友，也是未来我们的公司股东。这位是徐子达，你可以叫达叔。这位是刘立坤，你可以叫坤叔。” “达叔，坤叔。”王浩安打个招呼。 “后生可畏。听雄哥说，安仔如此年轻，已经有十亿身家了，看来用不了多久，就要超过我们这些老家伙喽。” “达叔客气了。” 果然，这二位的身家也都超过了十个亿，或许会超过二十亿。 不过这二位前世王浩安都没怎么听说过，也不知道是后来投资失败，还是去了别的地方。 “安仔，你的资金准备好了吗？” “已经准备好了，随时可以入股。”贷款已经批下来，他随时可以动用。 “很好，我们也准备好了。那么今天最后商量一下，明天就注册公司。安仔，公司的名称，我们商量一下，叫什么比较好。” “我希望我们的公司百年昌盛，我们叫百昌或者百盛怎么样？”达叔建议道。 百盛？这是前世冰城的一家很有名的公司，主营的是商场，估计当时起名也是想到了这点吧。 “我觉得简单一点就好，我们叫兴隆，生意兴隆。”坤叔提议。 郭继杰也忍不住开口：“要不叫辉煌怎么样，这个名字多大气。” 王浩安斜眼看着郭继杰，你这么说，意思是别人的名字小家子气？没看两位叔叔都瞪着你呢。 “安仔，你觉得呢？”郭秉雄问道。 “郭伯父没想名字吗？”这个不是郭氏集团投资，自然就不能用郭氏集团的原本卖场的名字，再说郭秉雄也担心失败，到时候影响郭氏集团的产业。 “我老喽，想不出什么太好的名字。安仔有什么容易记住，又比较吸引人的名字吗？” 王浩安明白过来，无论是百昌、百盛、兴隆还是辉煌，都是取得好彩头，但并不吸引人。想要吸引人的名字，这太简单了，前世他见过那么多超市，甚至一些小卖店的名字都很不错。 “物美，取物美价廉的意思，让人看到这两个字，就会想到物美价廉，觉得里面东西便宜。好又多，就是我们里面的商品质量好，种类多，甚至特价产品也多。乐买或者乐购，在我们这儿能快乐购物，因为东西便宜，大家自然高兴……” 王浩安随口就说出来了好几个公司名称，都是他前世见过的，寓意自然也显而易见。 可惜这些也没让郭秉雄满意：“安仔，你这些确实有足够的特点，但是作为超市的名称还行，超级大卖场的话，好像不够响亮。” 超级大卖场，里面必然有一些国际大牌，有奢侈品，这怎么可能物美价廉？到时候让人说名字就是笑话，不是更尴尬。 王浩安又想了想：“要不叫惠家，惠及家庭的意思，这个用作卖场和超市都没问题。” “惠及家庭，这个想法不错，还有别的参考选项吗？” 香江有一家惠佳，这个虽然字不同，但发音相同，不太合适。否则别人会以为他们这个跟惠佳是一家公司的。 越是大公司，越不愿意跟别人取相似的名字。 “要不将几个名字结合起来，叫百惠，百种商品惠及顾客，我们可以每天打出百种特价商品。” 一家超市就有成千上万的商品，算上大卖场的其他门店，数量会更多，每天百种特价商品，并不难推出。 可以学习家乐幅，给所有进入超市的企业规定，必须在一个周期拿出数量不少的产品做特价促销，大家轮着来，这样保证每天都有许多特价商品，从而吸引客流量，提高门店销售额。 百惠，郭秉雄嘴里念叨着这个名字，倒还真不错。他看向两个老朋友，那两人也比较满意。 “英文名字就叫Benefit，也有互惠的意思，这个名字无论是中文还是英文，虽然并不多么高雅，可也绝不俗套。”王浩安继续补充道。 郭继杰有些懊恼，他刚才也想说英文翻译来着，现在弄的好像没他什么事儿。这么对比之下，显得他太废了，老豆刚才瞥了他一眼，好像有点失望。 “好，那我们的公司就叫百惠商贸集团，下设百惠大卖场、百惠超市和百惠便利店三个主营部门。” 王浩安有些惊讶的看着郭秉雄，便利店，这个之前可没跟他说过啊。 “怎么，安仔看不上便利店？” “不，恰恰相反，我觉得便利店如果能开起来规模，效益或许不会弱于超市。” 比如全球著名的7-11，那个营业额是许多大型连锁超市集团也比不上的，而他们的主营业务就是便利店，遍布全球的24小时便利店。 李超人未来也会有屈臣氏这种零售店，还有许多大型的零售集团，都有这种小便利店，哪怕是沃尔玛特也有社区商店。 这个想要赚钱，就一定要有足够的规模，这样才能降低运输、仓储等成本，薄利多销。还有就是选址要合适，周围人口一定要密集，要有一定的消费能力。 郭秉雄很满意的看着王浩安，安仔能看到便利店的利润，比他的两个儿子可强多了。可惜啊，他没有女儿，否则倒是真想招为女婿。 “我建议未来我们还可以做百货商场，我这次来内地考察，发现许多城市的百货商场都很老，里面布局很不合理，采光也不好，很难让消费者有很好的购物体验。” “若是我们来做这个，只要选择好合适的地址，加上良好的经营管理，挣钱是一定的。”达叔笑呵呵的说道。 “我们的大卖场，不就包括百货了，这个是一样的。我倒是觉得应该先开更多的超市，等品牌效应起来了，再开大卖场，开便利店。”坤叔建议道。 “二位，在地产方面，我可能比你们略懂一点，此时在内地投资地产，尤其是商业地产，绝对不会亏。所以我们能盖大规模的，就不要往小了弄。” “雄哥的眼光我们是相信的，那就两手准备。能自己盖的地方，就自己盖，不能的就买，实在不行就长租，我们现在开始，争取明年这个时候，将规模做起来。” “安仔，农副产品的供货商，你联系的怎么样了？” “达叔放心，只要我们开始招商，我保证会有数百上千的供货商供我们选择，把关的事儿，就交给各位了。” 第303章 简直是天才 “哈哈哈哈，我说什么来着，你们两个还不信。”郭秉雄忽然放声大笑。 达叔笑着摇摇头：“自古英雄出少年，看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌，说安仔负责农副产品的招商采购，肯定会很忙，想不到安仔对此根本不着急。” 王浩安反问道：“一家一家的去谈，效率太低了。我们有规模，有实力，应该是他们找我们来销售才对，产品的销售，品牌，质量、渠道，缺一不可。” 王浩安又不是菜鸟，听到让自己负责一摊，就兴奋地不知道怎么样了，如果不是为了获得更多的股份，这事儿他都不乐意搀和，入个股，等着别人赚钱分给他多好啊。 “看来安仔对超市早有研究，据我们所知，内地好像没有大超市吧？”坤叔有些好奇，不是说王浩安也没去过国外么。 郭继杰也十分疑惑，他是带着王浩安去过香江，可也没进过超市啊，安仔怎么对超市好像比他还熟悉呢？ “最初做超市的人，就见过超市吗？许多生意，不需要见过，也能知道怎么做不是吗？”王浩安很轻松的说道。 你们以为我没见过超市？我还见过二十年后的超市呢，那时候的超市，更大的利润是生鲜和日化，其他商品市场，被网购抢走了大部分。 我是真正见过超市变迁的人，我现在要说超市未来许多业务要缩减，业务重心要调整，恐怕你们都不信吧？ “安仔很是自信啊，那安仔你说说，超市应该如何盈利？”坤叔追问道。 “开店首先要重视的就是选址。我们最好选择在可见度高的地方，也就是十字路口，让四个方向的人都能看到我们的巨幅牌匾。” “其次就是考虑交通问题，内地不比香江，许多人都没有汽车，主要的交通工具是自行车和公交车，所以我们的店铺周围，最好要有几条公交线路，让远距离的顾客也能方便过来购物。” “如果没有，那就去跟当地政斧协商，我们是来投资的，政斧有义务为我们创造更好的投资条件，我们也只是要他们增加一个公交站点，保证我们店铺周围的交通，这并不过分。” 坤叔有些惊讶的看着王浩安，这考虑的很全面啊，这也是他们之前商量出的结果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微摇头，不是郭秉雄指点的吗？ 自己想出来的，这绝对是经商高手，难怪如此年轻，就能有如此身家。 不过这些条件找几个人集思广益，也不是想不到，跟其他商场的模式类似么，可是内部的盈利模式呢，这个内地人可没经验吧？ “接下来就是物流配送，暂时我们的门店数量不会多，所以物流配送成本会略高，我们可以跟一些供货商协商，让他们配送上门，实在不行就外包给物流公司，未来我们可以建立物流配送中心，这样方便我们更快更好的扩张，现在还是算了，成本不划算。” “我还有一个小建议，我们给与各门店一定的自主采购权，就近采购，降低物流配送成本，提高利润率。” “比如一些没有地域要求的商品，生鲜、生活用品等等，我们就近采购，像是一些虽然没有品牌，但是有地域要求的，比如东北的大米，鲁东的苹果等等，还是要统~~一采购的。” “接下来就是供应商，也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费，这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高，尤其是刚开始，我们甚至可以免收进场费，换取我们跟他们的结算周期延长。” “我们不可能现货现结，这样对我们的成本压力太大，利润率太低。所以我们应该是周期性结算，最开始可以是月结，甚至可以提高到两个月，三个月。” “这个结算模式，在此时的内地是很普遍的，只是我们订货量比较大，需要跟那些供货商好好谈谈，最初可以月结，但是未来最好延长，让我们有更加充足的资金，可以用来开新店。” 超市的现金周转是非常快的，因为每天都能有大量的现金入账，但是几乎每天也都要采购新的产品。 哪怕只是月结，那么他们的资金留存率也会非常高，这一个月的现金流水，足够他们开一家新店了。 当然，具体如何操作，还要详细研究，否则你开了新店，却无法跟供货商结算货款，那信誉可就砸了。 “再说说我们的定价策略，首先要保证低价，我们采购量大，销售量大，薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分，这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确，同时也给他们一定的心里错觉。” “比如一瓶饮料，卖两元钱和一块九毛八，差的只是两分钱，却让许多人觉得便宜，可两分钱现在还能买到什么？” “而对于一些大品牌的商品，则一定要是整数，这样才能给人一种质量好的感觉，便宜没好货。” “对于一些大家经常会买，也从其他地方都能买到的商品，我们价格一定要低，比其他家的都要低。对于一些不常见的商品，大家平时不会见到，也不会有对比的商品，价格可以高一些，这样可以保证我们有更高的利润。” “既然跟几位合作，那么我们的超市中就一定有进口商品了，这部分价格可以高一些，因为大家很认可进口商品，总觉得进口商品更好，而愿意买进口商品的人，收入大部分也不差，我们就可以在这项上多赚一点。” “最后就是促销。可以用数量折扣，就是多买打折。还有就是捆绑销售，买某些产品，赠与某些产品，比如买一袋面粉，可以赠送一袋白糖。” “我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销，最开始我们给一些补贴，等过段时间，就不再补贴，这部分成本由供货商承担。” “还有就是对于一些不太新鲜的生鲜，在闭店之前都特价处理掉，一个是节省损耗，另外也可以吸引顾客。” “还有许多种促销方式，这里我就不一一细说了，总之我们的规模越大，那么盈利的手段就越多，赚的也就越多。” “而以超市为核心的大卖场，则需要一些国际大品牌来撑场，也需要一些内地的畅销品牌来撑场，我们相互促进，共同盈利。” 郭继杰目瞪口呆，这些都是安仔想到的？他记得安仔手下没几个零售人才啊？ 这回不只是达叔和坤叔很满意，郭秉雄也发现在自己之前真是小看王浩安了，这个细化一下，就是超市和超级大卖场的完整经营方案啊。 安仔不是人才，简直是天才！ 第304章 产能过剩 王浩安将自己前世了解到的超市盈利模式，基本都说了出来，也彻底镇住了其他人。 郭秉雄瞪着郭继杰，跟安仔合作这么久了，怎么就差这么多！ 郭继杰也很无奈，他之前根本不知道王浩安还精通零售，真不敢相信王浩安是从未做过零售行业的。 “安仔，百惠商贸的总裁位置，你来担任如何？”郭秉雄原本是想交给郭继杰的，但现在看来，还是王浩安更合适。 “郭伯父之前不是找好了管理人才么，就按照之前的计划好了，我在董事会挂名个监事就足够了。”王浩安推辞道。 这下子郭秉雄他们更意外了，还有人不爱权的？监事虽然可以罢免董事长，但那个分情况。大部分时候，可没什么太大权力。 总裁就不同了，那是公司决策的执行人，甚至可以直接决定一些公司的经营策略，是绝对的实权岗位，也可以算是公司实际上的二把手。 这个位置都不要，就要个闲散的监事，这也太奇怪了。 只有郭继杰明白，王浩安不是不爱权，而是懒。你要给他董事长，他肯定就接受了，然后将权力下放给总裁和其他董事，继续当甩手掌柜。 “安仔，咱们几个主要股东，监事真的没什么权力的，你不再考虑考虑？”达叔劝说道。 “没关系，我相信公司在几位的带领下，会发展的越来越好。再说我这边还有其他生意，难以分心。” “也对，安仔的满汉食品，经营的真是不错。安仔，你有兴趣出售一点股份吗？”达叔笑呵呵的问道。 “达叔，我没有什么其他项目要投资，现在的钱也够花，股份就不出售了。” 要是有更赚钱的产业，卖掉满汉食品都没问题。可他不太懂金融，互联网也没兴起呢，倒是计算机开始兴起了，他也没能力参与其中。 满汉食品是一个未来几十年都能继续赚钱的产业，他又为什么要卖出股份呢？ 听到王浩安拒绝，达叔也没有意外，他也只是随口问一句，这么好的产业，换做是他也不会卖的，除非是急需钱或者有更好的投资项目。 “安仔要是有其他什么好的投资项目，可以来找我，或许我们可以在其他生意上继续合作呢。”达叔笑呵呵的说道。 “好的。”王浩安客套了一句。 许多大生意，都要找合伙人，有些时候不是缺钱，而是吃独食太遭忌讳了。许多国际化的顶尖大公司，市值数百亿的那种，有些时候第一大股东的持股比例也不过百分之十几，甚至还有百分之几的。 那是一个完整的利益链，将许多人捆绑在一起，大家一起赚钱。他们会通过交叉持股、联姻等许多方式，保证大家有共同利益，保证资产能够传给下一代，保证家族的延续。 都说华人重视子孙后代，其实在欧美，家族更常见。 当然，合伙人还有其他好处，那就是许多资源可以相互利用，帮助提高公司的利润，赚到更多的钱。 就比如现在，王浩安就有事情想要跟郭秉雄聊聊。 “郭伯父，有件事想跟你谈谈，合作的事情。” 达叔很无语的看着王浩安，你刚拒绝了我，转头就找郭秉雄合作，这是认定了我的实力不如郭秉雄，不想跟我合作？ “达叔别误会，我只是想跟郭氏集团谈谈合作，将我们的一些产品，卖去国外市场。” “安仔想卖什么？安杰公司的衣服吗？” 郭秉雄知道，安杰公司的服装中，那个羽绒服在海外市场就很受欢迎，其他的产品虽然一般，可也能有利润。 可现在还没到冬天呢，难道是夏装？ “不是服装，而是满汉食品的产品。我们一些产品，想要试水国外市场，看看能否多赚一点钱。” 郭继杰没吭声，他知道真实情况是什么样，但也不能在这儿拆自己公司的台。 满汉食品的扩张非常迅速，而且王浩安坚持每个分厂都要有所有产品的生产线，为的就是降低物流成本，同时可以更快的将产品配送到全国各地。 那些畅销产品，生产线扩张当然没问题，像是方便面，生产多少就能卖出去多少，供不应求。 可也有一些产品，销量不尽如人意，产品已经有积压了，满汉食品的部分产品，产能过剩了。 比如辣条、果仁酥、花生、瓜子、锅巴等等，产能都略高了一些，因为没有足够的广告，销量没有达到预期。 跟郭氏集团合作，还是郭继杰自己提出来的建议。但是他没有跟老豆说，而是让王浩安来说，他不太好跟老豆洽谈合作细节。 “是所有产品吗？”郭秉雄问道。 “所有产品。供货量暂时可能不会太大，如果销售情况良好，我们可以扩大产能。” “那安仔打算怎么跟郭氏集团合作？是让郭氏集团代理你们所有的海外市场，还是你们直接卖给我们？” 代理，就是郭氏集团不承担销售风险，赚的是销售提成，只出渠道，不出本钱。直接卖给他们，那么郭氏集团就要拿出一笔本钱，同时如何销售，定价多少，就跟满汉食品完全无关了。 “代理也行，经销也行，看郭伯父自己的意思。我们满汉食品的所有产品，都能通过国外的检测标准，所以这点请郭伯父放心。” “如果是代理，郭伯父说个数，我考虑一下。如果是经销，我保证给郭伯父所有经销商中的最低价，郭伯父也不会担心我的价格有问题。” 郭继杰也是满汉食品股东，价格方面自然是无法造假的。 “那就经销吧，回头我让人跟满汉食品联系，你们负责产品的内地运输，我们郭氏集团负责将你们的产品销售出去。” 如果有充足的资金，当然是经销赚的更多，毕竟这个可以自主定价，同样的产品，哪怕到店成本都一样，在不同的地区售价也可以不同。 “多谢郭伯父。那我就不打扰了，公司还有其他的事情要忙。” 王浩安不是随便说的，而是公司真的有事儿。 第305章 拼接啊 “安仔，安杰公司的生产出了点事儿，你去处理一下吧。” 郭继杰去帮忙筹备百惠商贸公司，安杰公司有事，只能找王浩安。 王浩安很久都没怎么管过安杰公司了，他来到京城分公司，召开了例会。 “王总，第三季度我们的销售额再次提升了百分之十七，预计今年下半年的利润，能提高百分之十，今年整体利润相比去年能提高百分之十二……” “等一下。”王浩安打断了下属的汇报：“上半年我记得咱们的销量提升也很不错，超过了百分之十五，为什么下半年增长会下降？秋冬的时候，我们的服装不好卖吗？” 不应该啊，冬天的羽绒服利润更高，今年春天就开始研究针织衫，秋天肯定会上新品，销售额应该会再次增长才对，加上门店数量增加，年初预计全年销售额和利润增长应该超过百分之十五，按照上半年来看，应该更高才对，这是哪儿出问题了？ “王总，不是秋冬服装不好卖，是我们的夏装，积压数量太多，尤其是半袖，我们对销售估计太过乐观，产能过剩，如今仓库堆积了一堆产品，打算在冬季打折出售止损。” 对销售情况的乐观估计，是许多公司走向衰败的原因。生产出来卖不出去，打折出售，也会影响品牌价值，会有许多人今年买了反季服装，明年就不需要买了。 如果今年秋冬在南方打折出售一些夏装，那么明年夏天的销量势必受到影响。可如果不买，堆积在仓库里，不说占压仓库，保存也容易出问题。 明年拿出来，万一受潮或者有什么别的问题，那损失就更大了。 “你刚才说，主要剩余的就是半袖对吧，都有那些款式，拿过来我看看。” 不一会儿，就有人抱过来一堆衣服，王浩安翻看了一下，将其分成了两堆。 “这种半袖衬衫，没必要打折出售，款式本来也不会有太大创新，留着明年卖也是一样，反正数量也不多。或者跟郭总说，让他卖去香江那边。这些圆领半袖，翻领青年衫半袖，我们稍微变一下，就是新款，正好适合现在的季节。” “王总，改衣服？这要是把袖子拆下来，重新缝上长袖，不说效率极低，拆下来的半袖，明年恐怕也无法用了，只能低价甩给那些小厂子，跟打折出售差不多。” “更何况打折出售，我们的工人还能生产长袖，改衣服其实比打折还亏。” “我什么时候说要把袖子拆下来了？”王浩安反问道。 “啊？不拆，不拆的话怎么改？”所有人都愣住了，你这是半袖啊，变成长袖不换能行？ “接一块袖子不就行了？” 王浩安看其他人还不明白，继续说道：“你看，这是一件长袖T恤衫，比较贴身的，这是一件短袖，比较宽松的，你，对，就是你，来，把两件都套上。” 王浩安随手指了一个人，那人一脸为难的拿着衣服走到角落，屋里可还有女士呢。很快，他套上两件衣服走回来。 “半袖在外面，谁让你把半袖穿里面了，换一下！”王浩安没气死，衣服窝窝囊囊的看不到吗？ 当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后，其他人看了一下，好像还不错。 “大家可以低头看一下，看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷，但许多人都喜欢将袖子挽起来，一个是袖口宽松，容易蹭到一些东西，另外屋里的温度其实还有点热。” “就像天气稍冷的时候，许多人喜欢穿坎肩（砍袖毛衣），但他们不喜欢袖子这里也弄的很厚，不方便手部活动。” “所以这种半袖套长袖的穿法，在许多地区已经很常见了。但现在这个季节，穿长袖就够了，半袖套长袖，反而有点热，并且这种穿法还要求里面的比较贴身，否则看起来会很窝囊。” “可是这种受欢迎的穿法，就没有变通的方式吗？当然有，那就是拼接，我们直接拼接一个长袖在上面就可以了。” “这样，在这里接上袖子，从外面看，就像是穿了两件一样，其实还是一件，却给人不同的视觉冲击。” 有人马上提出不同意见：“王总，这样会不会不舒服？拼接的地方明显厚了啊。再说视觉冲击，我没看出来。” 王浩安怒视那个设计师，其他人也看向那个设计师，王总说话的时候，你也敢反驳？ “我问你，这件半袖是什么颜色？” “白色啊。” “那么这里接上绿色的袖子，这种颜色的对比，有视觉冲击了吗？我是不是跟你们说过，要注重服装的色彩搭配？你跟谁学的设计，这点简单的道理都不懂？” “还有，谁说拼接的地方会不舒服，我们这是什么料子，本来就很软，厚一点也无所谓。重要的是这么弄，可以将这批过季的半袖都处理掉，这才是我们的目的。” “说过多少次，设计的最终目的，是为了销售，销售的目的自然就是赚钱，如果产品滞销，利润下滑，你们的薪水还想不想涨了？” “我觉得这个可行，而且非常新颖，我们能再一次引领潮流。”有机灵的马上大声说道。 “我也觉得不错，这样我们的产品就不需要打折，新品价格还能更高，我们能赚的更多。” “王总真是天才的想法，我们自愧不如。” 听着大家的马屁，王浩安非常的受用。前世这种拼接袖的衣服太常见了，国内外都有穿，据说就是从两件套在一起获得的灵感。 “诶~~大家不要这么说，我也是偶然想到的。咱们设计的人，一定要发散思维，要看别人的服装是怎么搭配的，如何能更好看，更受欢迎，提高产品销量。” “我不是说过，稍微变化一点，那就是新款。你们不是想不到，只是思维固化了而已。好了，就按照我说的去做吧，将这批过季的衣服，变成新款卖出去，这回我们的利润增长不会再那么差了吧？” “王总，有了这个办法，我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五，绝对能完成年初定下的目标，甚至有很大机会超越这个目标！” 第306章 拉锁漏风？ “能做到就好。今年的新款羽绒服设计的怎么样了，东北那边该生产了，到了十月下旬，那边就要下雪了。” 王浩安喝了口茶水润润喉，继续询问着工作。 “王总，这个新羽绒服的设计我们也有争论，正好你在，给我们拿个主意。” 王浩安斜眼看过去，又是刚才那个没眼色的设计师，难怪只是设计部副总监，这样的别想当上总监。 “设计图呢，拿过来我看看。” 王浩安其实不懂设计，但他看得多啊。未来什么款式受欢迎，他都有印象，领先二十多年的眼光，还指点不了这几个人？ “我们经过市场调查，发现有人反映，咱们的羽绒服在大风天的时候，拉锁这里透风。我们想过换拉锁，可效果一般，拉锁这里总不能也加羽绒吧？” “所以我们打算在这里增加一块布料，用来挡风。可是这个布料是加在里面还是外面，我们有不同意见。” 王浩安将手上的图纸放下去，就特么这点事儿啊。 “这有什么可争论的，里面也行，外面也行。放在外面，喏，在这里添加一个长条，这里弄上摁扣，拉锁拉上，这个在扣上，拉锁是不是完全挡住了，不透风了？” “王总，那这一条布料上我们添加了羽绒，会很臃肿，不好看啊。” “谁告诉这一块也要添加羽绒的？用棉花也行，或者填充其他材料也可以，头脑灵活一点。” 王浩安快被气死了，这要弄上羽绒，鼓鼓囊囊的，可不难看么。 “这么说王总觉得还是添加在外面最合适？”有人一脸的欣喜，自己的设计被采纳了啊。 “里面也行。里面的话，这里就可以添加羽绒了，看起来会更保暖，其实差不太多。添加在里面，还有另外一个变化。” 所有人都好奇的看着王浩安，里面还有其他变化，怎么变化？ “我问你们，平时大家穿外套，是不是有许多人喜欢敞着怀，这样衣服会更宽松，没有束缚感，也就更加舒服。” “王总，你该不会说这个羽绒服也可以敞怀吧？羽绒服是冬天穿的啊，大冬天的，有几个人敞着怀，又不是军大衣。” 穿军大衣的，敞怀的人有不少，因为那些多半都是从事体力劳动，活动活动就热了，脱掉大衣又冷，所以会敞着怀穿。 可这是短款的羽绒服啊，买羽绒服的，也不会穿着去干体力活，羽绒服可不便宜，大部分人都舍不得。 “数九寒天当然不会，可在天刚冷的时候呢？在许多地方，冬季跟深秋是很模糊的，早晚会特别冷，中午又会比较热，他们出门的时候，总不能还带一件衣服吧？” “所以早晚他们会拉上拉锁保暖，中午的时候就会敞开怀。当然，还有一些人单纯的就是觉得敞怀更潇洒。” “那这个敞怀也没特别好看吧？”有人疑惑道。 “没错，这个敞怀也不是特别好看，所以我们要再做一些改变。羽绒服比之春秋的衣服，很明显的一点就是厚，拉锁这里很薄，那么是否可以弄两层拉锁？” “两层拉锁？用这个办法来阻挡风寒吗？” “不只是阻挡风寒，还有就是能敞着怀。里面这层拉锁拉上，外面的不用，衣襟敞开，却又不会太冷，如果真是特别冷的时候，再拉上外面这一层拉锁就行了。” 设计总监与副总监在那研究了一会儿，好像真的可行啊。不过这个设计，真的会受欢迎吗？穿衣服的时候，会不会比较麻烦？两层拉锁呢。 “我只是给你们提供一个思路，具体怎么做，还是你们来弄。我们的拉锁，一定要选择质量最好的，千万不要遇上冷天气就变硬，时间一长就卡死，我们的服装可是质量的保证。” “王总，两条拉锁，我们的成本也会上升一些，尤其是里面这一层，还要加一块很大的料子。” “怕什么，那就卖贵一点啊。新款服装，设计新颖，别人没穿过，当然要贵一些了，重要的是让消费者觉得好看，觉得舒服，觉得暖和。” “你们是不是以为羽绒服就是要求暖和就够了？那就大错特错。羽绒服，暖和是必须的，但不是唯一条件。穿衣服，谁不想穿的好看，谁不想穿的舒服？大棉袄也保暖，比我们的羽绒服还便宜得多，为什么大家来买我们的羽绒服？” “还有，拉锁也可以有许多应用，比如这个袖口，弄得宽松一些，方便穿，但袖口太大怎么办，在这里弄个拉锁，可以收紧就行了。” “羽绒服的帽子，这个也可以用拉锁跟领口链接。这样可以拆卸，喜欢帽子的就带着，不喜欢的也可以拆掉。” 很多人觉得羽绒服后面的帽子很难看，因为平时就那么摊开，还有人根本不习惯戴帽子，或者他们不喜欢戴羽绒服的帽子，而是单买一个更好看的帽子。 “就是这个帽子，也可以做一些装饰。比如这里添加两个耳朵，戴上帽子的时候，会显得非常可爱，会有许多年轻女性喜欢。” “还有，这个领子你们就没想过做一些变动？” “王总，领子还怎么变，翻领的，立领的，我们都有，没什么其他变化了吧？” “我问你，冬天的时候，脖子冷了怎么办？你们光想到了拉锁漏风，脖子后面冒凉风呢？” “戴围脖啊。” “你们所有人都戴围脖吗？” “我不喜欢，麻烦。”有人说道。 “这就对了，很多人不喜欢戴围脖，但是穿羽绒服，脖子会比较凉，而脖子凉，就容易感冒。明明我们的衣服是用来保暖的，为什么要让别人感觉到凉？” “领子这里，可以添加一条布料，用纯棉的或者其他料子，保证冬天的时候也不会特别凉就好了。甚至可以加一条领子，外面的可以翻下来，里面的竖起来，既挡风保暖，又美观大方。” “行了，去做吧。记住了，我们的服装，要让消费者非常满意，要跟其他品牌拉开档次，所以要不断改进，让消费者觉得我们的产品就是最好的！” 第307章 随便一想就是新款 散会后，有人去给各工厂送拼接袖的设计图了，还有人去设计新款的羽绒服，安杰公司另外一个副总栾辉回到办公室。 他脱掉外套，活动了一下身体。岁数大了，坐时间长还真挺累的，尤其是上班总要穿着衬衫。 衬衫虽然看起来很精神，但根本没有青年衫舒服，尤其对他这个体型有些偏胖的人来说。 好在现在有了一种叫做假领子的衣服，里面穿上长袖T恤衫，甚至可以穿李拧的运动衫，更加舒适，套上这个假领子，穿上外套，看着就像是穿着衬衫一样了。 忽然办公室的门敲响了，他习惯性的喊了进来，又赶紧去抓外套，这个样子可不适合见人。 王浩安推门进来：“栾总，你这是穿的什么？假领子？” 栾辉尴尬的笑了笑：“王总，这是我的错。” 一边说，他一边赶紧将外套穿上，系上扣子。唉，又得紧绷着了。 “没事儿，在你自己的办公室，外套就脱掉吧。公司没有规定上班必须穿衬衫吧，你如果喜欢穿运动衫也无所谓，只要穿李拧的就行了，这种假领子以后不要穿了。” 身为服装公司的高管，平时一定得穿自己公司的衣服，否则传出去，别人会怎么看安杰公司？ 李拧也有他们一半的股份，所以穿李拧的衣服也没问题。反倒是这种假领子，让王浩安不喜。 “王总，我这儿脖子上有个痦子，所以平时就想穿带领子的，可以遮挡，而且我脖子比较短，穿上带领子的显得精神。” “我还有点胖，穿青年衫不太好看，所以就想了这么个办法，我一定改。” “你穿这个假领子舒服吗？”王浩安问道。 “还行吧，比穿衬衫要舒服的多。” 王浩安捏着下巴，他忽然又想到了一个新的设计思路。 “去把设计部门的人再叫过来，我这儿又想到了一个新的设计方案，让他们过来讨论一下。” 栾辉都惊呆了，王总这是什么脑子啊，刚才开会那一会儿，就想到了那么多设计方案，这看到我的假领子，又想到了新的设计方案？ “王总稍等，我这就打电话。” 打了电话，不一会儿，设计部的正副两位总监就都过来了，他们听说王总又有新的设计思路时，也惊呆了，甚至感到羞愧。 我们这还是专业设计师呢，结果不如人家王总随便想出来的设计方案。不过听说王总有个超牛的设计师朋友，这个牛仔服什么的，就是人家设计的，或许是王总在那位设计高手那里看到过什么设计，想起来了吧。 “你们看栾总这种假领子，有什么设计思路吗？” “加上领子的体恤衫，这不就是青年衫吗？”副总监弱弱的回答。 公司不是已经有了，而且还推出过多少款式，被好多小厂子模仿了，这还能有什么变化吗，又是拼接？ “王总，这个用拼接的办法吗？不对，是两种款式的结合。我想到了，给我们的青年衫的袖口做出改变，可以添加扣子！”设计总监兴奋的说道。 王浩安愣了一下，他之前还真没想到这一茬，但还是做出一副高深莫测的样子：“不错，很有悟性，你配得上这个岗位。” 设计副总监哭丧着脸，他刚才也想到了，却没来得及说。不过王总这句话是什么意思，该不会是要开了他吧？ 他要是换个公司，可未必能坐到这个位子上。安杰公司的待遇很好，奖金也多，他虽然只是副总监，但比之前工作的地方，收入至少提升了百分之五十。 “就只有这些吗？你们再想想，过几天，天气冷了，许多人会在衬衫外面套上坎肩。” 坎肩？副总监快速的转动大脑，坎肩的特点就是没有袖子，难道说给坎肩加上袖子，可那不就是毛衣了么。 等等，刚才王总说衬衫外面套坎肩，莫非？ “王总，我想到了。坎肩跟衬衫的袖子结合，这样我们可以推出新款的针织衫。”设计总监又一次抢答了。 王浩安点点头，这种设计，前世也有，不过并没有大火，可以试试。 “还有吗？” 还有变化？两位设计师疯狂的开动脑筋，栾辉也在努力的想，不能让王总觉得他思维僵硬啊。 他忽然想到，刚才王总是因为他的穿着，才提起了新的设计，他的要求就是有领子，挡住脖子。 “我明白了，用衬衫和坎肩结合，不但接上衬衫的袖子，还要有衬衫的领子，但是衣襟完全不需要。”栾辉兴奋的说道。 两位设计师相互看了看，迅速的拿起纸笔，画出了草图。这样拼接，那衬衫不是衬衫，坎肩不是坎肩，这种衣服能行吗？ 王浩安拍拍巴掌：“很好，看来你的头脑也很活跃。你们是不是觉得这个设计有点怪，但是衬衫套坎肩的穿着打扮，是不是很常见？” “衬衫看起来很精神，但却不那么舒服，尤其是这种比较正版的衬衫。许多人上班，要求穿衬衫，他们不穿又不行，那时候就只能坚持。” “我们现在就提供给他们一个新的选择，将衬衫与坎肩结合起来，既保暖又舒适，看起来还很正式，我将其命名为假两件。” “也就是看起来像是两件套，实际上就是一件衣服。这类衣服的受众群体，就是那些坐办公室的人。袖子和领子的材料，也可以有多种选择，身体这部位，则选择针织料子。” “我们工厂不是采购了针织设备么，所以生产这种产品，也并不难。推广的事情，交给栾总你了，设计部门马上拿出设计方案。” “王总，我们马上要推出拼接袖的体恤衫，又推出袖口可以系扣的青年衫，这个假两件，是不是留着明年推出，这样才能保证我们每年都有新款。” 王浩安想了一下：“你说的也有道理，那就按你说的办吧。这个设计要先做出来，一定要保密，如果被其他公司先生产出来了，后果你们三个承担。” “你们两个去工作吧，我还有事跟栾总谈。” 第308章 收回门店的难题 王浩安等两位设计总监离开，详细听取了安杰公司的汇报，同时也翻看着最近的报表。 他装作闲聊似的随口问了一句：“如果要收回那些代理商手里的门店，你有什么好办法吗？” 代理商的门店数量太多了，远超安杰公司的直营店。在合同期内，大家合作的还不错，可那是因为代理商的利润非常高。 一旦合同期到了，要重新签订合同的时候，麻烦必然会出现。虽然按照合同规定，安杰公司有强制收回门店经营权的权力，但补偿金呢？那些代理商如果不同意补偿条款，联合起来怎么办？ 甚至还有一种情况，双方谈崩了，安杰公司收回了商标授权，那些代理商联手扶持一个新的品牌，靠着门店数量优势，配合广告效应，销量也不会太差，这对安杰公司绝对是致命打击。 当初选用代理商模式，也是无奈之举。没钱，没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了，门店的数量太多，超过了王浩安的预料。 当初以为收回门店经营权很容易，一家门店补偿个十万块就够了。现在看来，十万块显然无法满足那些代理商的胃口。 一旦价格提升，比如提升到二十万，那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少，一下支出这么多，王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。 可就算是他们拿得出来，那些代理商又真的会卖吗？要是扯皮一段时间，安杰公司的销售势必下滑，对于整个品牌的经营都会产生严重影响。 栾辉听到王浩安的询问，想了想回答：“王总，我们跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以现在的情况，他们肯定会要求续约。” “不续约，我们就要出钱收回他们手中的门店，可那些签订三年合同的代理商，必然会要一个极高的价格。” “我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢，一旦给三年协议的高价，等到五年合同结束，那时候的价格必然会再次增长许多。” “这么算下来，我们要付出的代价，可能超过两个亿，甚至三个亿以上，毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。” 三个亿，王浩安嘬着牙花子，这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来，那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿，这也是可以接受的。 等等，好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责，管理也是他们在做，到时候可就尽归安杰公司了。 同样是安杰公司的员工，福利待遇就不能有明显的差别，到时候是不是要给他们建福利房，或者是给一些购房补贴？ 更何况门店都是直营，管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商，代理商管理门店，到时候都是直营，那么就必须划定销售片区，区域化管理，越想越麻烦。 “如果跟这帮三年合同的代理商，一样续约到第五年，那么到了时间，就要面临所有门店的回购问题，代理商们必然会联合起来，争取最大的利益。” “换做我是代理商，肯定不愿意将门店卖回给公司，毕竟我们之前的代理合约非常优厚，他们都赚了不少钱。” “所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候，可以稍微更改一下代理条款，谁让当初他们不跟我们签订五年合同呢？” “合同条款你看了吗，当初说是他们可以延期，我们现在贸然更改条件，会不会引起其他代理商的不满？”王浩安追问道。 “这个我跟郭总也研究过，也咨询过专业的律师。当初我们的合同有个优先级，那就是我们回购那些门店优先。” “不过他们还有另外一种反抗的办法，那就是直接终止合同，不卖给我们，转而经营其他品牌。这样一来，我们就失去了这些门店，销售势必会严重下滑，重新建立门店，投资多少不说，时间也来不及。” “这些你都不必跟我说，我就想知道，你有没有办法，让我们可以收回这些门店。”王浩安皱着眉头，你说的那种可能，我会想不到吗？ “我的办法就是，分化那些代理商，我听说京城的一位代理商，跟王总的关系很好，不如让他帮忙，先将门店出售给我们，从而一个个的公关，每个省都有两个代理商，我们只需要公关成功一个就够了。” “如何公关？你又怎么知道哪个代理商会同意我们的条件，又怎么知道那两个代理商之间是否联合了？” 一个省两个代理商，他们之间虽然存在竞争关系，但谁知道是否有合作？比如他们为了达到更高标准的代理返利，两家联合，分别冲击高标准，然后分钱，这是很有可能发生的。 毕竟他们所追求的，也都是多赚钱。 “砸钱。寻找其中缺钱的代理商，先将他们拿下。甚至我们可以寻找合约中的漏洞，比如他们在代理中出现一些违规的问题，我们就可以抓住不放，甚至可以诉诸法律手段。” 王浩安摇摇头：“你这个办法太极端了，他们毕竟是我们之前的合作伙伴，这样会显得我们过河拆桥。” “那就用最后的办法，用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式，未来安杰公司不是要上市么，本来股东数量就必须要扩充，让所有的代理商都成为安杰公司的小股东，这个条件他们肯定不会拒绝。” “只是这也有个问题，那就是一旦他们得知这个消息，肯定会疯狂的扩张门店数量，甚至在不符合开店要求的地方开设门店，导致门店数量上升，但利润率反而下降，甚至部分门店可能亏损。” 看来栾辉也没有太好的办法，这个问题，他也问过郭继杰，郭继杰还请教过郭秉雄，都没有特别好的办法。 如果还是想不到好办法，那就只能砸钱了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那帮代理商赚的太多了。 第309章 解决的契机 王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起，两人坐在一个包间里，卷着鸭饼，边吃边聊。 “王总，我跟郭总联系了，郭总说门店要等到明年才开业，现在还处于筹备阶段，那我们现在准备资金，是不是早了点，要不还是全力公关京城政斧，开个真正的鞋城吧？” 徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城，那才是他梦想中的鞋城，至少几层楼，有众多的鞋类品牌，你想买任何的鞋都能在这儿找到。 到时候哪怕他不做鞋厂，也能成为全国鞋业的当家人，因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位，也将水涨船高，获得的利润自然也远不是现在能比的。 “开鞋城，那就要盖楼，我跟老郭有个建筑公司，可以承揽这个业务，给鞋城一个行业底价，可其他支出，也不是一千万就够的，我们要注资，你的钱还够用吗？” 徐晓天张了张嘴，不再吭声。除了晓天鞋城，他的其他资产也有几百万，但大部分都是安杰公司的门店，而根据当初的代理协议，这些门店是不能用来抵押贷款的，因为品牌属于安杰公司，他们只是获许了经营权，并无所有权。 其中许多门店的商铺是买下来的，这个可以抵押，但只抵押商铺，又能贷款多少呢？难道他的梦想，就真的无法实现了吗？ “老徐，你的那些安杰公司门店，可有出售的打算？”王浩安终于是问了出来 徐晓天猛地看向王浩安：“王总，你这是什么意思？” “你看，按照我们当初的合同，我们拥有回购权，当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年，还有很长时间，但如果你现在想卖，安杰公司也会出一个好价钱。” “代理服装，与你的鞋城相比，你更重视哪个产业？诚然，代理安杰公司的服装，每年可以带给你十分稳定的几十万收益，甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢，现在晓天鞋城的收入就是多少，如果建造成五层或者七层的高楼，这个收益又将有多少？” “更何况你应该得到郭总的许诺了吧，未来可以跟百惠成为战略合作伙伴，那是多大的市场你也很清楚，你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗？” 反正晓天鞋城三个股东中，谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主，那是因为他更有精力，且主要的生意就在京城，并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。 王浩安也没想过要控股晓天鞋城，虽然这个产业很好，但相比于未来那些IT电子互联网产业，这也就是九牛一毛，他才不会刻意去争抢呢。 但是为了公司发展，为了大家都能赚到更多的利润，那么晓天鞋城的资金必须要增加，否则就会失去这得来不易的机会。 徐晓天默默的吃完了一张鸭饼，擦了擦手：“王总，是不是安杰公司打算现在就回购门店？” 王浩安靠在椅子上：“我们是有这个想法，但合同期限没到，也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略，所以未来必须要做出改变。” 如果这些门店都能变成安杰公司直营，那么不出三年，安杰公司的年利润将提升到两个亿以上，是纯利润。 而那时候再用心开发童装、女装、商务装等分类，加上李拧公司这个运动装分类，未来的纯利润超过十个亿都没问题。 不只是利润问题，还有就是经营管理问题，经销商们如果联合起来，真的能反过来制衡安杰公司，这是王浩安不想看到的。 “只回购我一个人的门店，显然于事无补，如果我可以说服几个人将门店卖给安杰公司，那么我是否可以多得到一些补偿？”徐晓天冷静的问道。 王浩安一挑眉毛，压着心中的喜悦：“你有把握说服几个代理商？又要什么条件？” “津门一个，北河一个，京城的另外一个，沈城的一个，还有两个不确定。我们可以将门店的店铺一起出售给你，而不是租赁给你，所以除了正常的补偿金，在门店的店铺上，我希望可以溢价百分之二十，而我的要溢价百分之三十。” 这点溢价在王浩安看来根本不算什么，无非就是将门店作为长期投资了，毕竟十年后，房价就会开始暴涨，可这十年时间，房价上涨的幅度不会太大，即使是门市房。 这件事王浩安也不能自己决定，需要跟郭继杰商量一下。他还要考虑，收购这几个代理商的门店之后，会对其他代理商产生什么样的影响。 如果运气好，那么其他代理商看到利益，或许也会跟着出售，那么溢价百分之二十，加上补偿金，退给那些代理商的保证金，这笔支出会非常大，安杰公司绝对拿不出这么多钱。 要是运气不好，其他代理商感受到了危机，跟安杰公司闹了矛盾，甚至跳槽到了竞争对手的那边去，对安杰公司的打击也是巨大的。 “我考虑一下，过几天给你答复。你能否联系到更多的代理商，帮我试探一下他们对于门店回购的态度？” “可以。如果我可以帮你说服更多的人，我希望可以从你这里得到一笔借款，就像你借给李拧先生那样。” 王浩安看着徐晓天，看来老徐是认定了鞋城更有前途，要将事业的重心完全放在鞋城上。如果借款几百万，就能顺利收回大部分的门店，王浩安不借，郭继杰也会借的。 “好，要是你能帮我多说服一些代理商，我最多可以借给你一千万！” 王浩安不确定徐晓天能做到什么程度，但至少比他自己做要方便的多。徐晓天也是个老狐狸，私下里必然不顾安杰公司的规定，跟许多代理商都有联系。 至于徐晓天如何说服其他代理商，王浩安不管，也不想管，他只要结果！ 第310章 全力生产 忙活完安杰公司的事儿，王浩安回到冰城，休息了几天。每天散散步，看看小说，运动一番，感觉非常的舒适。 但休息的时光很短暂，很快就接到了钟凯路的电话，八宝粥的手续齐全了，一切也都准备就绪，可以开始大批量生产。 之前光是研发、实验，加上调试设备，就耗费了不少的原材料，满汉食品前几个月利润下滑，就是因为这部分的支出太多了，每个分公司，都上了一条生产线。 按照王浩安的说法，要做就直接做大，小打小闹的没意思，他看好这个产品，不会失败，那就没必要试探市场，甚至年底的时候，还要准备给八宝粥明年也买一条黄金时段的广告。 在冰城的食品厂生产车间，王浩安看着设备将一块铁皮塑形成了罐子，按照比例混合好的原材料落入罐子中，注入蒸馏水，封口，高温蒸煮，盖上盖子，包装封箱，然后被人抱着放入手推车里。 王浩安走过去，将一个箱子拿过来打开，从里面拽出一罐八宝粥，打开盖子，拉开拉环，闻了一下，有点香甜的味道，但并不浓。 也没从盖子里取出小勺，而是直接端起来喝了一口，他露出满意的神色：“很好，这款产品，我们已经看到了成功。” 味道跟他前世喝过的罐装八宝粥没多大差距，甚至可以说更好喝，因为里面的用料更足。 “这一灌用热水泡上，这一罐放在锅里蒸一下，这个放锅里煮，时间都定为三分钟，然后再拿过来。” 不一会儿，又三罐打开的八宝粥放在王浩安面前，他分别尝了之后，更加满意了。热的味道更好，而且无论蒸煮，还是用开水泡，味道都不差，只是用开水泡三分钟有点短，没有太热透，但是温乎的更方便直接喝。 “跟各经销商联系吧，告诉他们，这款新产品要在最短的时间，送到所有的终端零售商手中。” “董事长，这个定价呢？” “就按照我们之前算的，零售价定为两元，批发价一块二，告诉那些经销商，如果这款产品不好卖，尽管退回来。” 话是这么说，可就算真的不好卖，那些经销商顶多是下一次不进货，不会真的就把第一批退回来，以后的生意还要不要做了？ 满汉食品的经销商太多了，独家经销商如今都发展到了两百多，没有哪个会那么没眼色的。 “老钟，你去跟铁道布那边联系一下，把这个产品也送到火车上去卖，他们卖多少钱咱们不管，但如果火车上只卖我们这一种八宝粥，那么批发价可以降低一毛钱。” 铁道布这个渠道目前是最好的，王浩安绝对不能错过，他相信铁道布也会愿意合作，大家都有得赚嘛。 哪怕是在十年二十年后，铁道布的渠道也是最顶尖的，不弱于那些连锁超市集团，毕竟铁路是全国最主要的跨省交通。 “等一下，这个电视广告现在是买不到了，那就报纸广告吧。找两家全国的报纸媒体，在上面宣传我们的好味道八宝粥，宣传口号就是营养健康好味道。” “记得，要请人写软文，算了，干脆直接联系我姑父，他可是这方面的好手。” 王浩安可是没少请姑父写软文广告，不用提点，就知道怎么写吸引人，怎么能让大家觉得产品好，想要购买。 “董事长，咱们经常要写软文，不如请您姑父来咱们公司办公室，担任副主任，待遇跟主任齐平，以后负责咱们产品的广告宣传？”钟凯路建议道。 王浩安看着钟凯路：“这种话以后就不会要说了，做好你分内的工作就行。” 姑父要是真愿意来，还用钟凯路提？再说了，姑父也不只是给满汉食品写软文广告，现在是专职写这类软文广告的，已经从报社办理了内退，一边写软文广告，一边准备给自己出书。 想当初姑父一个月薪水才三百多，现在写一条软文广告，就要三千起，这样他还不愿意多写呢，影响他写书。 姑父家里也什么都不缺，有房子住，还买了一辆代步的小车，现在的小日子过得，美得很。 不过王浩安去看过姑父写的那个小说，要是放在五年前，肯定能有出版社愿意出版，现在嘛，恐怕有点难，到时候王浩安打算去找两个出版社的领导公关一下，大不了他出钱给姑父出版，圆了姑父这个出书的梦。 一点点的出版的钱，那都是小钱儿。 钟凯路讪讪一笑，马屁拍错了。也对，人家亲姑父，还用他多嘴么。 “孔教授，咱们这个里面添加了多少糖，不能用其他东西代替吗？”王浩安觉得有点甜了，老人吃多了可不好，他们的身体机能都在下滑，降解糖的胰岛素分泌也会下降，到时候可别吃出了“富贵病”。 “这个含糖量是不低，可是再少放，那就不够甜了，口感要差许多。我们也试过多放大枣等比较甜的食物，可太多了也不行。” “蜂蜜呢？”王浩安问道。 “我们这种工艺，蜂蜜的营养成分就都被破坏了，蜂蜜最好还是低温冲泡，这样才最好。” 王浩安皱着眉头，忽然他看到了一个员工手里拿着一个小盒，那是泡泡糖？那个员工赶紧将小盒揣兜里：“董事长，这是给孩子买的。” “没关系，你这个东西，倒是给我提了醒。”王浩安露出小脸，看到泡泡糖，他想到了口香糖，想到了那种无糖口香糖，也就是里面添加了木糖醇的。 木糖醇是一种非常好的甜味剂，比糖更甜，而且不需要胰岛素分解，糖尿病人也能吃。 “孔教授，你知道木糖醇吗？” “知道，一种甜味剂，人体正常糖类代谢的中间体，国内最大的工厂好像在北河那边。董事长，你是说用木糖醇代替糖？这个倒是能做到，我可以很快做出新配方，但是木糖醇太贵了啊。” “比用糖的成本贵很多吗？超过五毛钱吗？” “那到没有。” “去调配新配方吧，用木糖醇，我们到时候可以推出新品，更加营养健康的八宝粥。” 贵怕什么，那就卖高价啊，便宜没好货知道不，到时候会卖的更火，还能出口呢！ “好了，所有人都辛苦一下，这款产品会为我们公司带来更多的利润，那么你们的工资，明年能继续上涨，你们今年的年终奖，也会提升一个档次！” 所有工人都在欢呼，他们最在乎的，就是能不能多挣钱。辛苦一点根本不算什么，比起那些种地的，他们好太多了。 第311章 真好喝 王小明同学今天很不高兴，他今天花了一块钱，买了两袋干脆面，全部都没中奖，还把昨天一个再来一袋的奖券也兑换了，同样没有中奖。 看着同学们最少都中了一毛钱，他觉得运气真是差透了，放学回家的路上，也是无精打采的。 到了家门口，跟同行的同学父亲说再见，蹬蹬蹬跑上楼。 唉，他其实也不是非要吃零食不可，吃零食也没必要总吃干脆面，可就是想多吃点顶饿，谁让他妈妈做饭不好吃呢？ 老爸手艺倒是不错，可下班太晚，他只有周末的时候，能吃到老爸做的美味。 放下书包，他并没有听见厨房有什么动静，母亲从卧室走出来：“回来了，来，先喝点粥，等你爸爸下班了，咱们出去吃，你爸爸朋友请客。” 喝粥？ 王小明苦着脸，他最不喜欢的就是喝粥了，啥味儿都没有。他去了厨房，先找到糖罐子，一会儿至少得加两勺糖才行。 等等，怎么没闻到粥的味儿呢？ 打开电饭煲，里面空空如也，该不会老妈忘了煮粥吧，那岂不是要空着肚子写作业？ “妈，粥呢？要不买一包方便面给我吧。”王小明舔舔嘴唇，方便面的味道他还是很喜欢的，尤其是华峰的那个香菇炖鸡面，特别香。 “粥在这儿呢，你等一下，妈给你打开。” 王小明看着桌上的铁罐，这是罐头？等等，上面写的是八宝粥，诶，是好味道的，不是那个卖方便面的吗？ 小明妈妈打开八宝粥，将盖子里的小勺拿出来，递给儿子：“尝尝吧，这个又好喝，又有营养，你正是长身体的时候，要多补一补。” 王小明闻了闻，有股香甜的味道，他用小勺盛了一点放进嘴里，瞬间眼睛就放光了：“好喝！” 小明妈妈顿时眉开眼笑：“是吧，我就说看到有人买，肯定不会错。吃完了赶紧写作业，晚上还有好吃的呢。” 王小明狼吞虎咽的吃了几口，忽然停下，举起八宝粥的罐子：“妈，你也尝尝，可甜了，可好喝了。” “诶，那妈尝一口。”诶呀，这小家伙终于是知道心疼老妈了，欣慰啊。 哪知道儿子就给她尝了一勺，然后继续闷头狂喝，平时一碗粥能喝五分钟，这次不到一分钟，那么一大罐八宝粥，居然喝光了，用小勺挖的干干净净。 “妈，我去小刚家写作业了。” 抓这书包，王小明跑出门，敲响了对面的房门。 小刚的爷爷打开门，今天小明这孩子怎么来的这么早，这小子不是特别能吃吗，一回家就要吃饭的啊。 “小明，今天没吃饭啊。” “吃了，八宝粥。”王小明说着还舔了舔嘴角。 八宝粥？小刚的爷爷有些诧异：“你家谁做的？” 八宝粥可是很费工夫的，而且材料还多，小王两口子有时间吗？ “我妈买的。好味道的，可好喝了。” “哈哈哈，好味道不就是好喝么，你还重复啥。” “不是，好味道是名字，你问小刚，小刚肯定知道。小刚，刚才我喝了八宝粥，好味道出的，可好喝了，你让你爸也给你买，真的特别好喝。” 小刚看向爷爷：“爷爷，我也想吃，你去给我买好不好？” “行，爷爷去给你买，那个你说的好什么的八宝粥长什么样？”老爷子站起身。 “就是这么高的罐，红色的，黄~~~色的盖子，像是罐头一样，上面有好味道八宝粥几个字，可显眼了。”王小明一边说一边比划着。 老爷子去屋里拿了五块钱，扶着扶手下楼了。 不一会儿，老爷子拿着一罐八宝粥上来了，这么一点粥，就要两块钱，真贵啊。不过为了孙子，值。 “李爷爷，这个要用热水烫一下才好喝。”小明指点道。 不一会儿，用热水烫好的八宝粥被打开，小刚喝了两口，就停不下来了，如果不是小明在这儿，他都打算舔罐了。 一个小时过去，两人终于是将作业都写完，小明摆摆手就回家了。 小刚的父母也回来了，做好了饭，但是小刚却只吃了一点。今天的饭菜怎么不香呢，还是八宝粥好喝。 王小明在家等了一会儿，爸爸就回来了，坐在爸爸的摩托车后面，他们去了饭店。 可惜王小明也没吃多少东西，连平时最爱的拔丝地瓜也只吃了几块，他不饿了。 吃过饭，爸爸的朋友拎着一个小箱子过来：“王哥，这是给孩子买的，听说营养又健康，给孩子补补。” 王小明顿时眼睛就亮了，这是好味道的八宝粥，一箱啊！还没等爸妈说什么，他就主动跑过去，将箱子抱在怀里。 “那就谢谢了，有空到家里坐，你那件事，没问题，明天上班的时候，你来我办公室吧。” 等回到家，老王不高兴了：“小明，你过来，今天为什么没经允许，就拿叔叔的礼物，你知道这是什么你就要？” “知道啊，好味道八宝粥，特别好喝，爸，不信你也尝尝。” 老王看向妻子，妻子笑着说道：“今天他放学回来，我就给他买了一罐，他喜欢吃这个。我看了，很有营养，里面没有任何防腐剂、添加剂，那不箱子上还写着，如果发现有添加剂，愿意赔偿现金十万元么。” “这一罐买两块，一箱十二罐，也不过二十四块，说不定还能便宜一两块，你收了也没什么。” “你说这又是好味道的产品？”老王拿起箱子仔细看了看，果然是满汉食品出品，是他知道的那个好味道。 这个满汉食品怎么这么多产品，而且每一种都那么受人喜欢，他们都是怎么想的啊。他在粮油厂上班，昨天好像听领导说，也想做点什么副产品出来，提高利润。 之前还在商量，是不是也做点方便面啥的，这东西好卖啊。只是那个设备都太贵了，他们没那么多现金。现在想想，或许还可以做这个八宝粥啊，熬粥而已，谁不会啊，嗯，明天就跟领导去说。 第312章 为什么好卖？（求订求票） 魏应洲看着面前的八宝粥，满汉食品又推出了这种罐装的粥，他尝了一罐，味道还不错，可两块钱一碗粥，还是谁家都能自己做的粥，真的会有很多人买吗？ 他们兄弟来内地第一次投资，就是因为定价过高而失败了，内地的经济比不得宝岛，所以他们后来的方便面价格才没那么高。 当然他们认为方便面成功，不只是因为价格不是特别贵，还因为方便面自己在家做不出这个味儿，谁家还油炸面条啊，谁家还特意熬个肉汤煮面？ 这个八宝粥完全没难度，没有什么特别好喝的地方，很普通啊，这种东西，怎么能好卖？ 所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候，没有太放在心上，南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么，销量还不就那么回事，能赚钱，但不会赚很多。 哪儿像方便面啊，利润非常高，不说供不应求，但基本上生产多少，都能卖出去。 但是一周时间过去了，公司做市场调查的人却说，那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告，销量就这么好？ 虽然不能说畅销，但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告，销量必然暴涨。 他们今天四个兄弟就聚在一起，研究为什么这个八宝粥也能卖得火。 “大哥，我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后，销售渠道本来就领先我们一大截，靠着渠道生推，产品销量也不会差。”魏应洐说道。 “不对，咱们市场调查的人回来说，他们这个产品在零售商那里卖的不错，这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里，可推销不到消费者手中。” “更何况你看了没有，他们这次的八宝粥没有任何促销手段，没有奖券，没有返利等因素，可就是卖的不错。” “我觉得是不是调查的市场太少，恰好是有些地方的人就喜欢喝粥，想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方，销量就会非常差。”老三说道。 “你这种猜测，太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌，靠着品牌效应，才有那么多消费者购买。” “如果我们推出康帅傅牌的其他产品，销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么，我认为时机已经成熟了，我们如今的品牌知名度不低，消费者也认可了我们的牌子，我们就趁机推出饼干，增加我们的产品种类。” 魏应洲看了看二弟：“你觉得是品牌效应？好像也有道理，我们的干脆面就是靠着品牌效应，加上经销商的推广，卖的也不错，为公司赚了不少钱。” “可是就没有别的原因吗？真的就这么简单？按说好味道虽然推广力度比我们的大，可品牌效应真的有这么好？” 将八宝粥的罐子拿起来，魏应洲指着罐子上一行字：“你们看看，会不会是这个原因？” 大家都凑过去仔细看，营养美味又健康，这不就是罐八宝粥么，跟健康扯得上关系吗？八宝粥，又不是什么补品。 魏应洐忽然一拍脑袋：“我知道怎么回事了，就是营养健康这个概念。” “你看那些保健品什么的，卖的是不是非常好，而且咱们之前不是也打听过，那种保健品公司，利润都是百分之几百，甚至他们最大的成本不是生产成本，而是广告销售成本。” “现在内地的经济正在飞速发展，很多人岁数大了，觉得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什么，要求有一个好身体，要求活得长。” “就算是古代，咱们华人不也是喜欢吃各种补品么，那时候都是王公大臣什么的才能吃，普通人家哪儿吃得起啊。” “现在不同了，许多家庭都开始步入中产家庭，中产家庭就有一定的闲钱，他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品，价格依然非常昂贵，这时候忽然有说用人参之类的名贵中药材，科学提取的营养物质，是不是就有许多百姓愿意买了？” “而且可能还不只是老年人，那些年轻人也会给父母长辈买，下属会给领导买，亲朋好友之间走动，不知道送什么，也都送营养品，因为许多人不抽烟不喝酒，也不爱喝茶，你总不能送点糖块吧？” “就算是送糖块，也要送现在比较少见的巧克力。送人东西，总不能是大家都有的普通东西。甚至有些人明知道一些营养品价格昂贵，还是会买。” “你看这个八宝粥，打着营养健康的旗号，价格还不贵，这是绝大多数百姓都消费的起的产品，不但可以买给自己家人喝，还能送给亲朋好友，那句话怎么说来着，送的不是礼物，是健康。” 魏应洲他们都被这段话给惊呆了，他们怎么就忽略了这一点呢。营养，难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值，看来也是这个意思。 难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好，看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚，别看他们说什么营养，可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已，谈不上什么营养。 真要说营养，可能还比不上一个土豆。 “一个八宝粥，愣是让他们宣传成了营养品，难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪，原来如此。这个我们不予理会，咱们下一步的计划，就是推出新口味的方便面，还有就是上马饼干业务。” “不就是营养品这个概念么，咱们也可以。你说饼干里面添加果酱，是不是给人一种更有营养的感觉？水果本来就很有营养对吧？味道还特别好。” “我决定了，咱们下一步要推出的饼干，就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃，而且因为有果酱，也会让人觉得有营养。这款产品，一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品！” 第313章 会员制 “董事长，有件事需要跟您确认一下，下周您需要推掉其他应酬，去京城参加一个颁奖礼。” 王浩安打了个哈欠：“小刘，什么颁奖礼，不能推掉吗？我跟你说了多少次，那些不必要的应酬都推掉，没时间。” 有时间四处游玩一圈多好啊，或者躺在床上，搂着女朋友…… 小刘：“……”您那是没时间吗？您出行的多少机票、火车票都是我给订的，当真以为我不知道您去的许多地方都是景区？ 合着您就有时间游玩，没时间管理公司啊。像这样的老板，他还是第一次见。 “董事长，这个您一定要参加，对咱们公司的品牌形象提升很有帮助。而且还可以作为一种宣传，让更多人的了解到咱们公司。”小刘苦苦劝说道。 “那让郭总去参加啊，他是公司的总经理，足够代表公司了。以后有这种露脸的事儿，你都找郭总就对了，他就喜欢这些。” “可是主办方邀请的就是您，我也不能让他们换成郭总的名字啊。这次可是食品工业协会主动邀请的，颁发的是重量级奖项，有个人的，也有公司的，还有品牌的，会在全国媒体上报导，这种机会不能错过。” “嗯？食品工业协会，有跟你说，请我去是领什么奖的吗？” 如果是公司的，怎么就不能换成总经理去领奖呢，郭继杰是香江人，加上郭秉雄如今也开始在内地投资了，料想食品工业协会也不会扫了郭家的面子，说不定还更高兴呢。 要是个人的话，那就没办法了。不过也要看看这个奖项够不够分量，如果是小奖就算了，大奖的话，可以考虑一下，也要保证尽量不露脸。 “公司的有，品牌的也有，个人的也有，具体是什么奖，没有跟我说。但是还有许多食品业的同行都会去，您就不想跟那些同行见见面，聊聊合作之类的？” 好多同行？ 王浩安顿时精神多了。此时华夏食品业的许多同行，在未来发展的也都非常好啊，若是这时候能收购下来，哪怕是入个股，将来也能躺着数钱玩。 “好吧，那你给我订机票。” 挂了电话，姜雨柔睁开眼睛：“什么事儿啊，这么早给你打电话？” 昨天两人睡得晚，所以今天姜雨柔早上也没醒过来，要不是电话响了，两人还能多睡一个小时。 “没事儿，通知我领奖，过两天我要去京城，你去不去？” “我就不去了吧，下周我也打算去南边的一些门店转转，我要亲眼看看他们销售的情况，是不是顾客真的不愿意买。” 广告费没少花，门店开了那么多，服装设计的也很漂亮，为什么销售额增长总是不尽如人意呢？ 要是还没起色，她都要考虑，明年是否继续在央台投放广告了。 王浩安是告诉她，广告要继续打，强化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服装就不是面对大众的，而是属于中高端的精品女装。 只有不断的强化广告宣传，加上新颖的设计，才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意，那就是会员制。 凡是进店购买超过一千元的消费者，都可以免费办理一张会员卡，会员卡上会留下姓名、联系方式等，每当换季上新，都会有导购员给会员打电话通知，邀请她们来进店选购，给那些消费者真正的贵宾待遇。 比如进店之后有免费的茶水、咖啡，每个导购员不但推销服装，还要负责给消费者搭配服装，有些服装真的挑身材，有些则能遮挡一些身材上的缺点。 对待顾客要轻声细语，但也不要低声下气，每个导购员都要有自信，自信自己推荐的服装搭配就是最好的。 其实是设计师已经给出了一些搭配的范例，导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了，真让她们给搭配，她们也不会。 遇上会员生日，一定要打电话送祝福，同时当天会员来店选购商品，也要给与八八折，并附赠一个小礼品，比如不太值钱的丝巾或者手套。 这些都是前世很常见的销售套路，但在此时的内地，还非常罕见。至少许多有钱的女人，真的有一种自己是贵宾的感觉。 短时间可能这些会员无法带来太多的销售额，但是长时间的积累，随着会员数量的增加，未来会员就会成为俏佳人的消费主力。 曾有奢侈品公司的人说过，他们的产品就是给少数人准备的，这少数人，就是他们的会员，是他们筛选出来的人，至于其他偶然来买的顾客，都不是他们的目标消费人群。 可是用了这么多办法，俏佳人现在依然还处于亏损状态，虽然亏损的比例已经降低了许多，但毕竟还是亏损。 姜雨柔每天都在给自己打气，对自己说一定能扭亏为盈，可事实告诉她，公司还是在亏损。 “你别那么着急，我当初不是跟你说了，为了快速扩张，初期是必然会亏损的，但实际上一些资产的增长并没有计算在内，比如那些门店，大部分都是购买的门市房，它们可都升值了。” “你看，现在亏损的比例不是越来越低了，明年再坚持一年，肯定就能盈利了。你现在扩张的越快，品牌价值增长的就越快，市场覆盖率，也是衡量品牌价值的一项重要标准。” “可是这跟你说的那种全国都有门店的高端女装品牌，差距还非常大啊。”姜雨柔有些失落。 “哈哈哈哈，那是因为现在经济形势没那么好，并不是说公司的产品不够好。” “但是现在我们设计已经绞尽脑汁了，未来无法推出新款怎么办？”设计太难了，她看过设计师的设计，好像越来越难以给人眼前一亮的感觉。 “那就将现在的设计拿出来，重新生产。我没跟你开玩笑，这叫做复古款。就像中山装现在穿的人少多了，可如果谁在一群穿西装的人中穿了中山装，那么他一定是全场的焦点。” “行了，继续推行会员制，做好服务，未来俏佳人会有一群的死忠粉。呃~~就是只喜欢俏佳人服装的人。” 第314章 以我名义请他们来 王浩安来到京城，打了个电话给郭继杰，既然这次公司可能获得好几个奖项，那就多一个人去领奖好了，免得一个人领奖次数太多，树大招风。 “安仔，我在江城呢，跟这边的政斧签约，明天就要开工，走不开。那个食品工业协会的奖，你自己领吧。” 上次郭继杰就被王浩安忽悠着领什么十佳青年的奖，结果市里的和省里的都领到了，国家级的则没他的份儿。 后来他问了一下，别人的答复是郭继杰自己没有公关。想要得全国十大杰出青年的人太多了，别人都努力公关，就郭继杰见不到人影。 天晓得郭继杰并不是不晓得这些事儿，而是那段时间都在忙着安杰公司扩张的事儿，更何况他也问过王浩安，王浩安说不需要理会。 王浩安是看过之前的十大杰出青年，选择的都是各行各业的优秀代表，有当领导的，也有基层的，但要说真比其他人优秀多少，王浩安反正不那么认为，激励行业的意味可能更多一些。 就比如一个话务员，拿到全国十大杰出青年，她一个话务员有多重要，多优秀，能成为全国青年的代表？ 其他话务员的业务能力就差了许多？还是说话务员比售票员更重要？ 主要就是因为那时候BP机行业在兴起，用这个不但可以宣传一个工作，还能宣传BP机，促进通信行业的发展，更多人愿意了解并参与到这一行中来。 服装行业没能得到力捧，郭继杰有些失望，但并不失落。他相信以自己的能力，迟早能得到这个奖项。 或者说他对这个奖项也没那么看重了，当初之所以想要，那是为了回到香江跟朋友们炫耀，为了让老豆看到他的能力。 现在他的经历已经让许多当初的朋友羡慕了，甚至一些曾经看不起他的人，已经被他甩在了身后。 而老豆也给了他足够的支持，虽然郭氏集团是基本没他的份儿了，但是老豆给了他许多其他方面的支持，还带着他一起在内地投资百惠商贸，这就足够了。 他现在更希望能在老豆面前展现出自己的能力，让老豆亲眼看到，看到他的成功不全是因为他找到了王浩安这个好的合作伙伴，还因为他自己的能力出众，否则王浩安为什么要选择跟他合作？ 郭继杰不来参与，王浩安打了个电话，将钟凯路叫了过来。 钟凯路最近有些失意，董事长将华峰交给了胡大军管理，偏偏胡大军还继续担任满汉食品的副总，权力就比他更大了。 而每一次新品推广，都是胡大军负责，钟凯路负责的是生产管理，渠道维护等等。要不是采购也交给了他，他都觉得自己没希望更进一步了。 一听说这次可以代表满汉食品领奖，钟凯路马上就赶到了京城。 “董事长，我没来晚吧？”钟凯路跑到王浩安面前问道。 “你跑什么，不是跟你说明天才开始颁奖么。” “那个，有点激动。今天晚上不是好多人都来了，而且都住在这个酒店，董事长就不跟他们联络一下？” 王浩安笑了笑：“当然要联络。这样吧，你以我的名义给我圈出来的这些人打电话，邀请他们晚上一起吃饭。” 钟凯路看了一下名单，怎么还有康帅傅和同一的代表，他们能愿意来吗？ 看出了钟凯路的迟疑，王浩安继续交代：“如果有谁说没时间，也无所谓，没来的也记下来。” 不给面子，那以后竞争的时候，就更不能留手了。 …… 魏应洲挂断电话，满汉食品的王浩安请大家吃饭，他们之前见面，可并不是多愉快。他倒要看看，这次王浩安想要干什么，炫耀吗？ 对不起，我们康帅傅发展的也不差！ 一个个著名的食品行业与会领导都接到了钟凯路的电话，他们听说是满汉食品的董事长邀请，都欣然答应，没有一个拒绝的。 倒是还有一些人听说王浩安组局，想要参与进来，却没有得到邀请，正想着要不要到时候来个偶遇什么的。 一些人这次来参加颁奖礼，并不是得到了提名，完全就是来看个热闹，顺便跟一些同行联系，看看能否合作，让公司有更好的发展。 他们之前都是通过省市的关系，跟相同地区的大公司合作，充当他们的上下游企业，但是这次可以跨地区合作了，这对那些小公司的发展有着至关重要的意义。 魏应洲正打算驱车前往饭店呢，就被一个津门的小老板堵住了。 “诶哟，魏总，幸会幸会。” “是牛老板，你好。”魏应洲不得不停下脚步寒暄。 “魏总也是来参加这次颁奖礼的吧，肯定是获得不少大奖了。哪像我们这种小公司，就是来参与一下。” “还没颁奖呢，一切也都未可知。” “魏总，你看这相请不如偶遇，今天难得遇上，我请魏总吃饭，全聚德，尝尝正宗的京城烤鸭。”牛老板故意说道。 “不好意思，今晚有约了。”魏应洲跟这位牛老板也不是多熟，再说既然答应了王浩安那边，也不能不去，太失礼了。 “魏总不是看不起我吧？”牛老板故意说道。 “真不是，牛老板误会了。我是跟人有约。” “是跟谁，说不定我也认识呢，那就一起聊聊。”牛老板马上说道。 “满汉食品的董事长王浩安。” “哦，是王老板啊，那正好，一起去，我正想找王老板聊聊合作的事儿呢。”牛老板一副巧了的样子。 “你跟王浩安认识？” “认识，不算太熟，但交朋友嘛，一来二去不就熟了。魏总，不介意我搭你的车吧？”牛老板说完，也不管魏应洲是否答应，拉开车门就上车了。 魏应洲张了张嘴吧，还是没好意思说出拒绝的话，这个牛老板怎么有点自来熟的感觉呢，我们俩好像也不熟吧，就打过几次照面而已，我都忘了你叫什么。 开上车，很快来到了饭店，此时门口已经站了许多眼熟的人，但却没看到王浩安的身影。 你组的饭局，居然不在门口迎客，架子未免太大了吧？ 第315章 好多未来大佬 王浩安看了下表，时间差不多了，应该不会有人迟到。他从大厅的沙发上起身，走到门口，对着大家笑了笑：“怎么都在外面站着，里面请啊。” 魏应洲暗骂，你特么说我们为什么在外面站着，你只告诉了饭店的地址，倒是告诉我们在哪个包厢啊。 大家在钟凯路的带领下，一起走进了一个大的包间，这里可以摆两张桌子，中间有一个可以收放的折叠拉门。 王浩安只让钟凯路通知了十来个人，但是来的人却有接近二十个，很明显有人带了朋友，或者是下属。 还好，里面没有那种不懂事的，带个小蜜啥的。 服务员给倒上酒，就走出去，将门关上了。王浩安站起来，端着酒杯，刚要开口讲两句，就有人将门推开。 他很不高兴，谁这么没眼色？还是说有人迟到了？ “王总请兄弟们吃饭，怎么忘了老哥我？” 看到来人，所有人都站起来，怎么他也来了？还跟王浩安好像很熟的样子，兄弟相称啊。 “李大哥能来，受宠若惊啊。老钟，你让个位子。” 来的人是李京伟，这才是国内食品行业风头最盛之人，建立宝可是从老人到小孩都知道的饮料，甚至作为国宴招待饮品，地位可不是方便面能比的。 钟凯路乖乖的起身，喊服务员又拿了一套餐具，坐在了另外一桌，李京伟走过来，坐在王浩安身边。 从门口到位置上不过几步路，但所有人都站起来跟李京伟打了招呼，包括了魏应洲。 不过有多少人是真心钦佩李京伟，有多少人是想着取而代之，那就未可知了。 “既然李大哥来了，那咱们开席的讲话就交给李大哥好了。”王浩安反正也不想讲话，只是身为组织者，那是一种礼节。 现在好了，李京伟来了，无论是岁数，还是威望，第一个讲话都没问题，别人也不会说什么。 “王总，我可不能越俎代庖，还是你讲，我今天就是来跟大家见个面，叙叙旧，顺便蹭顿饭。”李京伟可不会喧宾夺主。 王浩安看李京伟确实没有讲话的意思，只好再次站起来：“今天闲话不多说，各位都是受到食品工业协会邀请，参加这次协会组织的颁奖礼，我趁着机会，想跟同行们见见面，聊聊天，那咱们就共同干了这一杯，边吃边聊。” 大家虽然喝的是白酒，但用的是那种小酒盅，所有人都干了，发现王浩安真的没有继续讲话的意思后，才开始跟身边的人聊天。 王浩安这才扭头跟李京伟聊：“李大哥，我看名单上没有你啊。” “对，原本是安排别人来的，但正好有点事儿，就自己过来了。王总……” “李大哥，你既然是我老哥，那就别这么生分。”王浩安可不会客气，李京伟都什么岁数了，比他父亲都大，愿意自降辈分，他当然不会拒绝。 “哈哈哈，那行，我就喊你王老弟。你现在这生意做得可挺大了，我听说你那满汉食品，如今资产超过十个亿了吧？” “还比不得建立宝。” 李京伟一瞬间眼神有些落寞，转而又笑道：“你太谦虚了，我看你公司的许多产品，销售都非常不错，或许将来，有希望超过建立宝。” “哟，何老弟也在啊，咱们可很久没见了，你那公司现在发展的也不错。”李京伟一扭头，看到了一个熟人。 何伯泉，今曰集团的掌舵人，或许大家对这个集团并不熟悉，但他们的品牌，肯定许多人都知道，乐佰事。 此时乐佰事的产品主要是保健品和乳制品，其中乳制品就是酸奶、钙奶，保健品是生命和能，马家军教练弄出来的一个所谓超神配方。 前世何伯泉也是混得风生水起，在后来跟乐哈哈的宗庆先没少竞争，后来干脆卖掉了公司大部分股份，去美利坚学习了，回来又创立了投资公司，他投资了许多企业，其中比较有名的包括七天连锁酒店等。 这位也是南粤人，跟李京伟认识也就不奇怪。 两人寒暄的功夫，王浩安也侧身，跟左边的一个人聊了起来：“宗老板，你的那个乐哈哈口服液，可是非常受欢迎啊。” 宗庆先一副不太好意思的样子：“比不上王老板，王老板的经营，让我这个老家伙汗颜。不过我很好奇，为什么王老板推出了八宝粥？” 八宝粥，那是宗庆先打算明年开始力推的产品。可没想到，竟然被满汉食品先开始全国推广了。 “诶呀，也是看到宗老板的公司有这个产品，我们又觉得不错，就学着做了一点，宗老板不会介意吧？” 宗庆先脸上笑呵呵，心里…… 你觉得我会不会介意？你模仿就模仿了，用得着这么直白的说出来吗？ 王浩安可是知道，前世就是明年，乐哈哈在口服液销量下滑之后，靠着这个八宝粥顺利过渡，并且盈利还继续增长，可惜这一世，恐怕要艰难许多了。 “宗老板，有兴趣合作一下吗？” 宗庆先愣住了：“合作，怎么合作？” 大家业务有重合部分，他忽然想到了华峰公司，该不会满汉食品打算并购他们乐哈哈品牌吧？ “我们满汉食品给乐哈哈投资，让乐哈哈生产乳酸奶制品，宗老板有兴趣吗？” 前世乐哈哈本来也是走的合资道路，合作的对象，是未来收购乐佰事的法兰西大能集团，也是世界级的奶制品巨头。 不过后来双方掰了，因为经营理念不合，大能又想占乐哈哈便宜，在政斧的干预下，大能退出。 而也正是奶制品，让乐哈哈的利润持续增长，成为了行业巨头之一。 满汉食品没有奶制品的配方，但是王浩安已经让孔教授委托另外一个大学的教授团队研发了，如今已经有了眉目，只是暂时卡在了量产工艺上面。 实在不行，直接采购国外的生产线和配方，这个巨大的市场，可不能错过。 从乳酸奶制品做起，未来可以做各种饮料，慢慢的可以将乐哈哈的品牌打造成内地的饮料巨头，甚至超过建立宝。 王浩安环顾一周，今天来的许多人，都是未来的商业大佬，比如惠源果汁的朱新立，代表伊犁参加颁奖礼的牛跟生，椰树的老总王广兴，此时还只是生产小食品，未来成为华夏可乐四巨头之一的粉煌可乐的老总林顺河，还有此时已经崭露头角，未来在饮料市场能够威胁建立宝的虚日升老总…… 若是能跟其中三分之一的合作，未来就能华夏乃至亚洲食品业的绝对霸主！ 第316章 我跟他真的不熟（4/5） 其实除了少数几个人，比如宗庆先、牛跟生等，其他人王浩安并不认识，只是通过介绍，才知道他们是谁。 毕竟此时桌上这些未来的巨头，有的没几年就走了下坡路，有的岁数大了，未来很快退休了，还有的根本就是国企的掌舵人，未来根本没多少人记得。 这些人中，王浩安最想合作的就是李京伟，可惜根本没有机会。以此时建立宝的产量和地位，若是采用更加科学化的管理模式，加上更好的广告推广，不敢说在未来能够超越两乐集团，但成长为亚洲顶尖巨头一点问题都没有。 就比如伊犁，未来主要就是内地市场，却成为了亚洲奶制品老大，这还是国内奶制品出过事儿，且有许多同行竞争的情况下。 全球食品企业排行，两乐集团也是最顶尖的，可见饮料是蕴含多大利润的产业，王浩安怎么能错过。 饮料行业中，奶制品、果汁、碳酸、功能饮料、茶和咖啡，是六种最具代表性的，未来发展最好的，也是碳酸饮料和奶制品，哪怕是在茶饮料非常火的华夏，茶饮料也只能排在第三位。 而现在，桌旁就坐了此时华夏的碳酸饮料、奶制品、果汁和茶饮料的巨头，只可惜果汁和茶饮料都还没发展起来，功能饮料也还没真正发展呢。 李京伟跟何伯泉聊了几句，发现王浩安在跟其他人热聊，听了几句之后，李京伟明白了王浩安的意思。 桌上这些人，除了王浩安，李京伟没一个放在眼里的，因为这些人的产业，都远不如建立宝集团，甚至一个资产超过五亿的都没有。 当然，他这次过来，也是有着其他的想法，或者说是特意奔着王浩安来的。 王浩安在宗庆先这里没有得到答复，宗庆先表示要考虑一下。宗庆先能接受满汉食品入股，但不接受被满汉食品控股。 可是如果他提出乐哈哈占据合资公司百分之五十一的股权，王浩安能答应吗？ 王浩安是年轻人，年轻气盛，加上满汉食品的实力又远超乐哈哈，这就会让王浩安气势更盛。 他需要时间考虑，这个绝对不能轻易答应。 魏应洲脸色很不好看，他认为以他公司的实力，应该跟李京伟、王浩安坐在第一桌，可却被安排到了第二桌，同一的罗智贤也是如此，这肯定是故意的。 没错，王浩安就是故意的。第一桌这里的人，都是做饮料行业的，也是王浩安想要合作的，至于另外一桌，做方便面、火腿肠还有其他食品的，王浩安没觉得有合作的必要。 魏应洲旁边坐着跟着蹭过来的牛老板，不过这个牛老板，可远比不上牛跟生，席间不停的跟其他人攀谈，拉关系，已经有许多人都皱起眉头。 他们更多的是看向魏应洲，你带来的是什么人？大家在这儿谈合作，相互之间介绍一下也就够了，这挨个发名片还能理解，发产品宣传单像话吗？ 终于钟凯路没忍住，开口问道：“魏总，你带来的这个朋友，好像没有得到邀请吧？” 没有得到邀请来了，那就老老实实的坐着好了，这么活跃干什么？ 魏应洲很想说，他跟这个牛老板不熟，是被忽悠了才带进来的。但他也知道，这时候没办法解释，否则他会成为笑柄。 “偶然遇上，说是来见识一下各位老总，让大家见笑了。”说完，魏应洲狠狠的瞪了一眼那个牛老板，你不是说跟王浩安很熟吗，怎么没见到你跟王浩安打招呼啊？ 哪知道他看了一眼之后，那个牛老板仿佛恍然大悟一般，端着酒杯就奔着第一桌去了。 “各位大老板，我是香林公司的牛满仓，这是我的名片，我过来敬各位老板一杯，以后哪位老板需要大米、白面什么的，可以找我，保证物美价廉。” 王浩安皱着眉头，这人谁啊，他不记得请了香林公司的什么牛满仓，该不会是混进来的吧？ 这脸皮倒是够厚，是个做销售的人才，但是方法用的不太对，就算别人接了你的名片，转头可能就丢了，完全没用啊。 大家都是一头雾水的举起杯子，有的人还以为牛满仓是什么大老板呢，可喝完酒之后，发现牛满仓又开始发产品宣传单，顿时就不高兴了，这有些过了。 王浩安看了隔壁桌的钟凯路一眼，钟凯路走过来，将牛满仓拉走：“我们没邀请你，请你离开。” “我是跟康帅傅的魏总一起来的。” “那你让魏总给你作保。” 牛满仓讪讪一笑，哪怕保证不再乱发宣传单，还是被请出去了。那一桌看到牛满仓被撵走，看魏应洲的表情更值得玩味了。 “魏总带这么个人过来，真是……”钟凯路话说了半句。 但是这半句话，让魏应洲更加难受。他只能强忍着，端起酒杯，自罚三杯。他现在也不想走，桌上有许多同行，实力都不错，或许可以合作一番。 他也不能走，走了的话，这件事不知道会被传成什么样呢。 魏应洲看王浩安在另外一桌，谈笑风生，跟好几个人都互换了名片，他也跟桌上的一些人互换名片。只是原本还想去那桌坐一会儿呢，现在去不好过去了，否则指不定那桌人怎么看呢。 王浩安倒是起身，端着酒杯过来跟钟凯路换了位置。 “怠慢了各位，跟那边聊天差点忘了，见谅。” 大家也都客气的说没关系什么的，一些人赶紧主动给王浩安递上名片，他们谁不想跟满汉食品合作啊，别的不说，满汉食品那销售渠道，就是他们所羡慕的。 可能这两桌中唯一能跟满汉食品比销售渠道的，就只有建立宝了。但是建立宝只卖饮料，未必能帮得上他们什么。 “魏总，怎么不吃东西啊，不合口味吗？刚才那个人，是魏总的朋友？” 魏应洲尴尬的笑了笑：“不是，只是见过两次面，我跟他真的不熟。” 其他人明显不相信，魏应洲抬头看着天花板，我真的跟那个牛满仓不熟啊，我也是被骗了，为什么就没人相信呢？ 第316章 支招（第五更） 晚宴大概进行了两个小时，之后大家就各自散去，不过李京伟却没走，说是有点事儿要跟王浩安单独聊聊。 “李大哥，建立宝那边还好吗？” 李京伟叹了口气：“好，也不好。” “我们在美利坚那边，真的是举步维艰。两个集团太强势了，还有其他饮料公司，都不希望我们建立宝做大。” “想不到两乐集团竟然跟许多传媒集团有关系，我们想做个广告，都千难万难。好在内地市场还是建立宝说了算，两乐集团同样买不到什么好广告。” “建立宝的产能、销售额、利润都在增长，但是扩张的脚步却停滞了。你说如果建立宝以内地为大本营，覆盖东南亚市场，未来能否跟两乐集团叫板，甚至将他们踩在脚下？” 王浩安笑着摇摇头：“两乐集团看起来只是生产可乐汽水的，但实际上他们还控股了其他一些品牌，他们甚至不只是做碳酸饮料，还做果汁类的。” “建立宝呢，只有一款橘子味儿的汽水，里面是添加了电解质，但实际上碳酸饮料喝多了并不好。” “我说句话李大哥可能不爱听，你在的时候，建立宝或许还能扛得住两乐集团，一旦你退休，换了其他人，公司的精气神就不同了，那时候两乐集团必然会趁机扩大宣传，建立宝还能像现在一般顶得住吗？” “我退休的时候，建立宝年产量能达到一百万吨，销售额将达到一百亿，我知道你说两乐集团资产巨大，他们的销量是我们的十倍以上，可他们的产品在内地并不受欢迎，可乐在许多人眼中，看着像是药水。” 李京伟继续说道：“公司就算是换了其他人，只要经营策略不变，又有什么可担心的？而且我是否很快会退休，还两说呢。” 王浩安一挑眉毛：“怎么，李大哥运作建立宝上市的事儿，有眉目了？” 李京伟点点头：“有了一点眉目，不过我也发现了，有人不想我获得建立宝的股份。我现在正在想办法，去除三水对建立宝的影响。” 王浩安试探道：“李大哥，你该不会是想马上将建立宝的总部搬出去吧？” 李京伟好奇的看着王浩安：“你怎么知道的？” “李大哥，这我就要劝劝你了，建立宝的工厂在三水，员工宿舍在三水，所有的经销商也熟悉了三水，物流渠道也已经打通，没必要将总部搬出去，那样你在总部办公，工厂却还在三水，你觉得这样合适吗？” “你想脱离三水的影响，想要搬出来，也不要弄到羊城去，京城或者魔都，这个其实更方便一些。我知道你要搬离南粤，你背后支持的人也不好交代，但谁说要总部搬出来了，可以在其他地方开分公司。” “先把销售渠道分离出来，然后在其他地方建厂，未来让其他工厂的产能超过三水工厂就好了。在其他地方建厂，物流运输的成本可以节省不少，短期看是亏的，但是长期看就划算多了，这个谁也说不出来什么。” “这样一步步，三水那边的产能变少，地位自然就会下降，到时候总部搬到羊城，应该也就没人阻拦了。” 王浩安仔细看过建立宝的资料，那么大的产能，结果都在三水那个小地方，根本不考虑物流成本，这也严重制约了建立宝的扩张。 当然，之前是建立宝非常好卖，经销商们不在乎成本，可未来呢？经销商为什么后来转投两乐集团的怀抱，因为两乐集团给的更多，他们赚的更多。 “在外地建分厂？可是建立宝跟三水有过承诺，会招聘至少百分之四十五的三水人。” 王浩安摊开双手：“对啊，安排他们去外地工厂上班啊，如果他们不愿意，那是他们的事儿，跟你什么关系？” “你看看多少西部山区的人，为了讨生活，来到江南沿海的工厂上班，难道他们就不是背井离乡吗？” “你如果狠不下这个心，那么未来这些人就会是拖垮建立宝的人，现在建立宝的人员其实就可以精简不少，只是建立宝的效益好，可一二十年后，退休人员增加，一个人要养三个人的时候，建立宝的资金还扛得住吗？” 像是这种工作安排到外地的方法，被许多外商使用，他们都是跟市里有过承诺，这样也不算违约，只是逼迫那些人主动辞职。 王浩安不想看到未来一个民族品牌就那么泯然众人，大笔的钱都被那些老外赚走了，建立宝的潜力还有很大，只要现在用心经营，一切都还来得及。 李京伟的眼睛越来越亮，他怎么就没想到这种办法呢？他并不要求占据多少股份，但希望能带领建立宝继续发展、腾飞，这是他一辈子的事业，不能毁在别人手里。 “如果在外地建厂，你觉得哪儿比较合适？” “哪儿都行，反正你也是在厂房里生产，不怕风吹日晒，不怕降雨降雪，但最好是北方，方便覆盖北方市场。” “你看我的公司，总是在全国各地开分厂，分厂多了是管理上要难一些，可也能降低物流成本，还能以最快的速度，将我们的产品送到消费者的手中。” “但凡是大公司，都会做工厂布局，建立宝的工厂布局太差了。如果建立宝缺少资金，可以采取合作的模式投资分厂，这样也可以增加建立宝的股东数量，让未来上市更加方便。” “要是李大哥信得过我，可以给李大哥介绍几个投资人，都是香江的大富豪，他们甚至可以帮助建立宝建立更加完善的销售渠道，比建立宝自己弄，要简单的多。” 李京伟看着王浩安：“怎么，你不打算参与一下吗？我看你在席间跟那几个人聊天，你也想做饮料对吧？” 王浩安大喜：“李大哥你是想通了？饮料是我一直看好的行业，建立宝是华夏饮料的老大，有机会的话，我当然要参一股！” 第318章 行业带头人 王浩安跟李京伟的合作，还只是一个想法，前提是李京伟能够力排众议，通过在外地开分厂的决议。 不过这件事王浩安认为并不难，只需要一些经销商帮忙唱个双簧就行了。李京伟在建立宝说一不二，只是看能否说服政斧领导了，毕竟这是关系到政斧领导的政绩问题。 一旦能够成功，到时候想要投资的肯定非常多，几个大的分厂投资出来，到时候很简单的操作，就能让政斧在建立宝的股份降低到百分之五十以下，到时候三水再想弄什么行政干预，也无能为力了。 李京伟匆忙离去，王浩安回到酒店，给孔教授去了一个电话：“孔教授，酸奶的配方弄得怎么样了，里面是否能够成功添加一些维生素了？” “可以成功添加，但是含量我不建议太高。维生素A促进发育，钙也促进发育，维生素D主要是能增强对钙的吸收。可实际上牛奶里面本来就含有这些成分，要是有小孩子长时间喝，每天超过两瓶，可能会导致维生素超标，营养元素过量，反而会影响健康。” 专业的就是专业的，许多人总觉得多补一补不会错，却不知道补太多反而会影响健康。孔教授提出了这些问题，王浩安也不会忽略不理。 “那就少量添加，实际上没有多少人会每天两瓶以上。重要的是我们要打出营养的概念，你看那个乐哈哈口服液，你不是说了，里面也就是一些葡萄糖酸钙、乳酸菌和维生素之类的，家长们多喜欢，你也是知道的。” “我们这个生产的也是食品，不是保健品，更不是药品，只是增加一点青少年成长需要的营养元素而已。你要抓紧时间研发，可能过了年，我们就要投厂生产了。” “啊？过了年就生产，你之前不是说过了年力推八宝粥吗？再说咱们现在连奶源都还没定下来呢，这是不是太着急了？” “放心，不是满汉食品生产，我是打算跟其他品牌合资。一方面降低风险，一方面可以借助他们的品牌效应，另外也可以让我们用更少的资金，更快的推广开这个产品。” “跟其他品牌合作，是什么品牌？”孔教授如今也不是只知道研发，对品牌也有一些了解，还有比满汉食品更火的食品品牌吗？ “乐哈哈。” “呃~~就是那个卖口服液的？我们生产的这个酸奶本来就是针对青少年市场，乐哈哈的品牌确实比好味道什么的更合适，不过对方答应了？” 乐哈哈发展的也不错吧，算是儿童保健品，基本没有竞争者，完全垄断了这一块的利润，又凭什么跟满汉食品合作？ “还没，不过我有信心让他答应下来。” …… 在一个很大的报告厅，台下许多食品行业的代表济济一堂。 食品工业协会组织的这次颁奖礼，不只是为了颁奖，同时也是为了促进同行之间的交流合作。 其实华夏此时的许多经济模式，都在学习国外的成功经验，进行模仿，再做一些变化。协会领导发现，国外许多食品行业的公司，都是以一个龙头为代表，带动整个行业发展。 而华夏原本缺少龙头企业，但是现在，貌似已经有了。 王浩安坐在第一排的中间，他的旁边就是李京伟，从座次安排也能看出来，如今满汉食品的地位。 协会领导发言，回忆了一下过去，讲述了一下现在，展望了一番未来，王浩安听得昏昏欲睡。 就协会领导说的那些未来，太过保守了。他们认为十年后，华夏的食品工业产值能翻两倍，但在王浩安看来，十倍都不止。 未来华夏的粮食进出口贸易非常繁荣，尤其是入世之后。别的不说，光是基础的粮食产量，几年时间都有巨大的增长。 这还是华夏大力发展工商业，有些忽略了农业的情况下。食品工业，包括粮食深加工，基础的粮食都增长了那么多，食品工业的增长会更多。 当然，这一切也是得益于华夏的经济全面增长，国力不断增强。人们对于食物的要求也不断提高，不再是只为了填饱肚子，还想吃的好。 古人都讲究食不厌精呢，现在更是如此。之前经济形势不好，大家没办法讲究，未来就不同了。 这一点从近两年新开的饭店数量上就能证明，一些价格昂贵的食品，也有更多人消费的起，也愿意消费了。 李京伟看王浩安没怎么听进去，他凑过头来小声说道：“怎么，是迫不及待等着领奖了？” 王浩安撇撇嘴：“我对这个奖并不太看重，因为除了建立宝，其他公司我们也都没放在眼里。” 嗯，也除了那几个控制粮油的央企，这一点王浩安没说。不过他没见到那些企业的领导过来，这次的颁奖就应该跟那些企业没啥关系。 “一会儿领奖的时候，你还是要注意一下，不要落了那些领导的面子。他们办事儿或许不行，但坏事的能力还是很强的。” 王浩安：“……” 这话说的……有道理！ 颁奖正式开始，第一个奖就是李京伟上去领的，饮料行业的大奖。 终于是轮到满汉食品，一个协会颁发的企业金奖，王浩安走上台，下面人议论纷纷。即使王浩安特意留了胡子，可他还是比所有人都年轻。 大家都听过满汉食品的名字，却想不到满汉食品的掌舵人，竟然是个如此年轻的小伙子，一些人更是羞愧万分，这么多年都白活了。 第二次是钟凯路上去的，大家对于满汉食品又得一个奖也没觉得奇怪，相比之下，他们确实是弱了一些。本来这个奖应该是春嘟的，但谁让春嘟牌子砸了呢，如今满汉食品的好味道火腿肠才是卖的最好的。 王浩安第二次上台，这次领的是个人的奖项，而这个奖项的名字也让王浩安有些意外——行业带头人！ 短短三年时间，他已经成为了整个华夏食品行业举足轻重的人物，更是成为了行业带头人！ 第319章 梦想还是要有的 获得邀请的企业代表有几百个，真正上台领奖的，也不过几十个，这个比例不算低，但也不算高。 至少亮出来奖牌，在百姓心目中还是很好用的，没看到许多同行那羡慕、妒忌的眼神么。 颁奖礼结束后，大家散去，一些人开始呼朋唤友，扩展人脉。王浩安正要去找宗庆先聊聊呢，却被一个人拉到了一边。 “王总，领导想要见你。” 领导？王浩安看了看协会的会长，很明显指的不是这位，那是更上头的？ 跟着这位，王浩安来到了报告厅楼上的一个小的休息室，门口还站着两个人。 敲门被带进去之后，王浩安看清了沙发上正看资料的一个人，有些眼熟啊，好像是新闻联播里面见过，这个级别可不低。 “这是国~~资委的李主任，李主任，他就是满汉食品的董事长，王浩安。” 李主任放下资料，笑呵呵的说道：“我是副的。小王总，坐，别拘束。” 王浩安坐在沙发上，我凭什么拘束啊。守法经商，还是行业带头人，有什么可怕的。要么喊我名字，要么喊我王总，前面加个小字是什么意思？ “李主任，找我过来，是有什么事情吗？” “没什么大事，只是聊聊天。小王总抽烟吗？” “不会，谢谢。” “不抽烟好，哪儿像我，已经戒不掉了。”一边说，李主任一边点上一根烟。 “小王总，你是京城外国语学院毕业的是吧，巧了，我们是校友，只是比你早了几届。” “原来是学长，学长哪天组织个校友聚会呗？”王浩安顺着杆子往上爬。你那岁数，是比我早了几届吗？几十届才对吧。 李主任愣了一下，我不过是怕你紧张，你怎么还聊到校友会上了？看来并没有因为他的身份而紧张，这个年轻人，有意思。 “校友聚会的事儿再说吧，我们这些老头子，已经没时间聚会了，还的是看你们年轻人的。我看小王总的企业，做的不错啊，一个学外语的，没想到经商也是把好手。” “侥幸而已。”王浩安没接话。给自己吹嘘不太合适，虽然他也有些得意。但他更想知道这个李主任找他来干什么，就是闲聊？ “过分谦虚可不好。”李主任笑了笑，“满汉食品从做火腿肠开始，每一步走的都非常顺畅，甚至一步比一步走得快，小王总是怎么对行业看的这么准的？” 王浩安一副茫然的样子：“啊？我就是跟风啊。春嘟做火腿肠，但是有许多经销商说春嘟的厂子都在一个地方，运输成本高，有些时候都没货，我就想着做一点，赚个小钱。” “后来的方便面，那是因为岛国等地区，有了成功的经验，而内地还没兴起，我就想着试试，没想到一下子就卖火了，产能跟不上，那就继续扩张呗。” “什么火卖什么，这不是很正常吗？”难道能告诉你我是前世的记忆吗？ 李主任笑着点了点王浩安：“你呀，对我防备心还挺重。那个叫辣条的食品呢，还有果仁酥，干脆面，对了，还有现在的八宝粥，这些也都是模仿的？” “对啊，这都是传统食物，没有什么是我们创新的。我们不过就是将好的产品推广给广大消费者而已。”王浩安继续装傻。 “能将传统食物做大做强，这也是一种能力。我听说满汉食品打算出口，有眉目了吗？” “有啊，一些食品已经通过香江卖出去了，不过暂时市场反响一般。”方便面什么的卖到了东南亚其他市场，没有广告宣传，也就没有知名度。 要不是还有华夏产品这个噱头，恐怕会卖的更差。现在也就勉强保证了不亏，却根本不赚钱。 “小王总对满汉食品有什么期许吗？” “当然有。我有一个梦想，未来满汉食品能够成为亚洲最大，世界顶尖的食品公司。” 李主任眯了一下眼睛，好家伙，目标都不只是国内，而是整个世界了。这小子到底知不知道世界顶尖的食品公司规模有多大？ 那些世界顶尖的食品公司，净资产都是数百亿美元，市值甚至能达到千亿美元。满汉食品呢，现在了不得两个亿美元，还不是净资产，因为有不少贷款没偿还呢。 “李主任是不是觉得我有些异想天开了？以为我坐井观天，小觑了世界顶尖公司？我知道那些大公司的实力有多强，可我也知道咱们华夏的这块蛋糕有多大。” “只要我吃掉这块蛋糕的一半，哪怕是四分之一，满汉食品就能成为亚洲第一，稍微向着海外扩张一下，就能成为世界顶尖。” “你这是按照人口算的？”华夏人是多，可农民更多，城里人少，市场没那么大吧？ “不，我是按华夏未来的经济增长计算的。这两年我们国家的经济增速让世界瞩目，虽然比不上什么亚洲四小龙，可他们的经济增长畸形，肯定会在未来受创，而我们则不同，我们国家比别人想象的更加强大。” 王浩安一副爱国者的样子，继续说道：“我只要坐上国家经济飞速发展这个顺风车，自然就能站在世界前列。” “李主任今天是想问我满汉食品的模式能否复制吧？能，也不能。能是说我们的产业布局可以模仿，包括产品种类，工厂布局，经销商团队建设等等。不能是说凡是我们满汉食品正在做的，其他家要做起来就变得更难。” 李主任瞥了王浩安一眼，你的意思是，如果有竞争对手，你们一定会打败是吧？ “你会带领其他企业，一起发展吗？” “当然。我们满汉食品有许多合作伙伴，我们需要采购原材料，这就扶持起了好几家农产品公司，我们还资助了好几个科研机构，研究更加营养、健康的食品，同行之间，我们也没有赶尽杀绝，否则此时华夏的方便面品牌，不会还有十几个，最多不超过四个。” “未来满汉食品会带领整个行业发展、进步。梦想还是要有的，万一实现了呢？” 第320章 茶饮料 王浩安觉得自己没聊什么有用的东西，他离开后，李主任用手指敲着桌子，很有意思的年轻人，或许将来真的能创造奇迹。 必要的时候，可以帮一把，谁说华夏就不能出现世界顶尖的大公司？国家此时也在考虑，国外的那种大财团发展模式，或许可以借鉴一下。 王浩安回宾馆的路上，手机就响了。 “喂？是王总吧，是我，老段。” “段总，你给我打电话，是考虑好了？”王浩安嘴角勾起一丝笑意，是虚日升的老总段衡中，他很期待这个电话的内容。 “我跟领导汇报了一下，你的要求太高了。我们能接受满汉食品投资，但只能让满汉食品占据百分之三十的股份。” 王浩安皱起眉头，百分之三十，那太少了。要是建立宝肯给百分之三十，王浩安乐不得的投资，可一个刚刚在地方崭露头角，在全国没有什么知名度的饮料公司，凭什么做大股东？ 茶饮料并不是多难，配方其实很简单，虚日升能做，其他公司也能做，只不过其他公司没觉得这个产品会有市场。 此时华夏的茶叶消耗量已经是世界第一，但大家更喜欢喝什么都不放的茶，甚至此时连放菊花、枸杞之类的喝法都罕见，更不会加糖、蜂蜜什么的。 他找人买过虚日升的冰茶，跟前世他喝过的冰红茶之类味道不太一样，比较甜，还加了碳酸，很符合此时的市场需求。 也难怪前世虚日升在明年就会崛起，短短五年的时间，都快能跟建立宝叫板了。当然也是因为建立宝那时候已经在走下坡路，被那个建立宝大厦拖垮了。 如果虚日升是私企，那么王浩安入股百分之三十也不是不能接受，可偏偏是国企。他可是记得，前世虚日升也是很短暂的辉煌之后，就在政斧的“经营指导”之下，很快垮了。 到他重生前，这个品牌已经逐渐被人遗忘，哪怕是被惠源果汁接手，都没能像建立宝一样重新起航。 “段总，最少百分之五十，这是我的底线。你可以转告你们领导，如果虚日升不答应这个条件，那么我们满汉食品马上也会推出茶饮料，到时候我们就是竞争对手了。” 虚日升此时的资产不过三千万而已，流动资金更是少得可怜。跟资产十多亿的满汉食品对抗，心里有底吗？ 段总马上说道：“王总，我们绝对希望跟满汉食品合作，可你要的实在是太多了，我再回去跟领导汇报，我相信我们还是能合作的。” 电话挂断，王浩安严肃的表情瞬间消失。就算虚日升不同意合作，王浩安也不会马上就上茶饮料，这方面需要的投入也不是小数目。 而目前王浩安的资金并不宽裕，投资百惠商贸的钱还都是贷款呢，之前的一些贷款也要开始偿还了。 明年满汉食品主推的是八宝粥，还计划跟乐哈哈合作乳酸奶，同时要继续扩大方便面、火腿肠等产品的市场，没有钱再做茶饮料，也没这个经验。 只是王浩安比较贪心，想试一试。毕竟虚日升公司的资产太低了，只需要三千万就能占据百分之五十的股份，未来五年能带回来至少几个亿的利润，这种投资回报率，太诱人了。 而且茶饮料的市场非常大，前世虚日升倒闭，是经营不善，是管理混乱，如果他控股了这家公司，他有信心让虚日升的茶饮料成为市场的主流，甚至超过建立宝。 车开到宾馆，钟凯路扭头看向王浩安：“董事长，你真的这么看好茶饮料？” 别的食品，起码有人做过，且成功过。比如火腿肠、方便面、八宝粥什么的。可这个茶饮料，他在国外可没见过。 王浩安点点头：“我确定这个茶饮料会火。你也知道，茶对于华夏有着很深的意义，几乎就没人没喝过茶。” “但是许多人并不喜欢清茶，觉得没什么味道。还有许多人喝不起好茶，只能喝一些劣质的茶叶末，味道十分苦涩。” “茶饮料，保留了茶叶的清香，却又很香甜，这是一种不同的味道，会有许多年轻人喜欢。” “为什么华夏此时过年送礼，都说烟酒糖茶，这些都不是必需品，却也是很多人离不开的东西。汽水，无非就是糖水加汽，有太多人喜欢了。” “这个茶饮料里面也添加了碳酸，喝了会非常的冰爽。加上这个产品会让许多人好奇，他们都不知道什么叫做冰茶，我敢肯定，火是必然的。” 钟凯路想了想：“董事长，你的意思是不是这个类似于奶茶？我们不是原本就计划将奶茶这个产品做大么，不如就从现在开始？” “怎么，委托那个实验室研发的奶茶粉成功了？” “还不行，口感不太好，而且添加剂较多。你不是交代了，尽量少用添加剂。可是用纯奶和茶叶调配，成本太高，生产又比较困难。” “没关系，这个不就是暂时无法量产么，慢慢研究，你也盯着点进度。”前世的奶茶粉，大部分都是噱头，你跟本喝不到茶水的味儿。 与其说是奶茶，不如说是奶精泡水，里面在添加一些其他调味剂。王浩安让人研究的是奶精加上茶包，放在一起泡，这样才既有奶香味儿，也有茶香味儿。 “董事长，要不我们直接购买国外的配方算了，我看他们那个配方也不错，在满汉小吃中售卖，消费者不是很喜欢么。” “那个配方只能用热水冲开，如果是冷水，则完全不行。你想想，夏天的时候，我们卖给消费者热奶茶吗？” 产品销售如果分季节，那么势必会有严重影响。就像是冷饮，在冬天的时候销量就会严重下滑，哪怕是冬天也吃冰淇淋的东北，他们冬天都少有喝冷饮的。 “我明白了，会督促他们加快研究速度，我们给了那么多钱，他们也应该研究出结果了。关于投资茶饮料的事儿，我觉得是不是找郭总出面，他是香江人，有些时候更加方便一些。” 找老郭吗？倒是可以试试。 第321章 正面刚（4/5） 郭继杰接到王浩安电话，听完王浩安说的事情之后，很轻松的说道：“我就在北河呢，行了，这件事交给我，你确定这个茶饮料能火，甚至能达到建立宝的高度？” “我确定，如果你不看好，那我自己投资。” “哈哈哈哈，咱们兄弟之间说那些干什么，你等着吧，我去给你谈下来。百分之五十怎么够，最少要百分之五十一，这个公司必然是咱们控股！” 在香江回归之前，香江老板的地位都格外的高，郭继杰对此非常了解。他觉得自己出面，很容易就能拿下来一个资产三千万的小厂子。 更何况他老豆也在内地投资了，他可以更好的借老豆的势，那个地方政斧，还能不给面子？ 既然王浩安说那个茶饮料未来能非常的火，那么溢价购买也不吃亏。何况此时虚日升根本没什么品牌价值，无非就是工厂那些固定资产，溢价百分之五十，他都觉得划算，不用一年就能赚回来。 郭继杰刚刚在这边考察好一个建造超市的地方，按照他们的计划，超级大卖场开十家，但是超市要在明年开三十家以上，马上就能形成品牌效应，从而阻止其他零售集团抢占市场。 现在正好没事儿，顺道去解决这个小问题。就算是百惠商贸开起来了，满汉食品的股份也是他的一大收入来源，他当然希望满汉食品能够继续发展壮大，为他带来更多的利润。 他跟王浩安的合作也很愉快，也知道双方各自擅长的是什么。管理方面，王浩安不能跟他比，但说到眼光，他就远比不上王浩安了。 事实上眼光比管理能力更重要，因为擅长管理的职业经理人有很多，王浩安大可以花钱请人管理公司，但是有敏锐投资眼光的人，却只有少数，基本上每一个都成功了。 来到横水，郭继杰直接跟政斧联系上了，绕开了段衡中。虽然段衡中是虚日集团的老总，可这是国资企业，说了算的还是政斧。 “郭总来我们横水，是打算投资工厂吗？欢迎欢迎。”横水柿长热情的伸出双手。 无论是安杰公司，还是满汉食品，来他们这儿投资建厂，最少也要用几百人吧，能安排不少人就业不说，未来还能给地方提供税收，带动其他行业发展。 “是啊，听说这边的水质不错，所以我打算投资一个饮料厂，生产汽水。”郭继杰一副我已经考察好了，就等着投资的样子。 “郭总打算投资饮料厂？不知道要生产什么汽水？”横水柿长心里咯噔一下，他忽然想到了他们的虚日集团，好像也汇报说，满汉食品打算投资入股，他已经答应了啊，怎么回事，变卦了？ “汽水嘛，自然就是碳酸饮料，我们已经跟国外的研究所合作，研究出了好几种配方，打算先生产茶饮料试试，再生产其他口味的饮料。” 横水柿长这回确定，郭继杰就是奔着虚日集团来的。 “不瞒郭总，我们虚日集团本来就在生产茶饮料，这点贵公司的董事长王浩安先生已经知道，正在跟我们谈合作。” “他说的就是你们公司啊，那谈的怎么样了？”郭继杰一副恍然大悟的样子。 “一千五百万，给你们百分之三十的股份，这已经确定了啊。” “三千万，百分之五十五。”郭继杰竖起三根手指。什么确定了，我们可没答应。 “郭总，你是不是算错了？我们虚日集团的资产都超过三千万了。” “四千万，百分之六十五。”郭继杰毫不犹豫的继续加价，“我是香江人，满汉食品可以用港币来投资。” 港币，暂时也算是外资，地方要创汇吧？ “郭总，这是我们苦心经营起来的品牌，不可能让你们控股的，你开再高的价也没用。” 郭继杰看了一下身后跟着的人，这位谈判专家开始出马。 可惜无论谈判专家怎么说，横水柿长就咬死了不松口，最多只肯给百分之四十五的股份，连百分之五十都不答应，全资收购更是免谈。 “郭总，不是钱的事儿，我们这是国企，怎么能让私人控股？我看郭总是没有投资的意思，既然如此，那就不谈了。” 刚才横水柿长也给段衡中打了电话，知道如果不同意满汉食品入股，满汉食品就要跟虚日集团正面竞争。 横水柿长也来了脾气，吓唬谁呢？我们这个配方是研究了多久才成功的，我们还招聘了这么多的高端科研人才，你满汉食品从未做过饮料，哪儿那么容易？ 之所以开始答应跟满汉食品合作，是看中了满汉食品良好的销售渠道。虚日集团如今是靠着销售员生推产品，一年累死累活，利润才几百万。 如果能搭上满汉食品的顺风车，利润增长十倍都没问题。 可满汉食品的条件太苛刻了，居然想要控股，这他可不能答应。他们已经研究过虚日集团的未来发展战略，去年那些在央台做广告的企业，销售额都暴涨。 那么今年虚日集团也可以在央台做广告，没钱的话政斧再次拨款，如果还不够，那就去找银行贷款。 接受满汉食品的投资，也有用这笔钱做广告的意思。不过没有这笔钱，也阻碍不了他们发展，他们可是已经在全国建立了好多办事处，明年的销售一定不成问题。 郭继杰没想到亮出香江人的身份也不好使，而且对方的态度突然强硬，也让他感觉很没有面子。 “既然如此，那就不谈了，我们走。” 出门回到自己车上，郭继杰就拨通王浩安的电话：“安仔，不好意思，谈崩了。他们说……” 王浩安也歉意的说道：“是我忘了告诉你这一点，错不在你。没能入股也无所谓，他们的发展模式有问题，挺不了几年的。” 是他把问题想简单了，有些时候，你有钱别人也不会给你入股，你开价越高，别人越不愿意卖，觉得自己经营能挣得更多。 “安仔，我们也上马这个茶饮料项目吧，你不是一直想做饮料么。那个虚日集团，咱们跟他们正面竞争！” 第322章 一举两得（5/5求订求票） 王浩安说要做饮料，可一点相关的经验都没有，郭继杰的相关经验也是零，甚至胡大军和钟凯路都没有经验。 看起来做饮料很容易，可县里的小厂子也会生产汽水，两乐集团生产的也是汽水，能一样吗？ 推广方面，王浩安并不担心，利用央台此时强大的广告效力，配合一条吸引人的广告，加上他们强大的分销能力，铺货全国不难。， 可难的是口味，你生产出来，也要有人喜欢才行。别像前世那个什么百草花蛇水一样，绝大多数人喝了一口就吐了，那还怎么卖？ 再有就是品牌，如果有大家认可的品牌，那么销售起来，会更加的容易，可以不用做那么多的促销，凭借品牌效应，大家就会愿意尝尝。 最后才是生产管理经验，这方面也要寻找人才，也有解决办法，从那些啤酒厂挖人就行。 郭继杰来到京城，跟王浩安碰头，两人研究了半天，好像真不是那么容易的。要想全面盖过虚日升，最少要有六千万以上的资金，甚至更多，这方面倒是好解决，可配方和相关人才，太难了。 “安仔，不行我们直接从虚日集团那边挖几个研究人员过来，稍微改变一下，我们就能做出差不多的茶饮料。” 王浩安皱着眉头：“没必要，其实破解他们的配方也不算太难，毕竟许多成分都标注在罐身上，只是生产工艺这方面，我们完全没有专业人才。” “自己招募人才，再组建团队，投资建厂，再到生产，恐怕要半年时间，我们现在连从哪儿购买相关设备都不知道，茶叶的进货渠道也没有。” “这口气你能忍？”郭继杰问道。反正他自从在内地跟王浩安合作之后，就基本上顺风顺水的，这次是他罕见的失败。 “当然不会就这么算了，虚日集团不过比我们领先了一年而已，而且他们的产品也没什么知名度，不过是卖茶饮料这个概念而已。这样，我们委托一家研究所，专门为我们研究这个配方，到时候我们直接收购一家规模不错的汽水厂，生产试试。” …… 李京伟独自坐在办公室的椅子上，面前放着一些文件资料，他的心思却不在这上面，而是在思考王浩安给他出的主意。 如何能让他一直留在建立宝，他可不要太多的股份，只要一点点，但怎么就不行呢？他试探了口风，有人愿意借给他钱，可市里根本不答应。 就算是建立宝改制，变成股份制公司，也不会给他持股的机会，既然如此，他就只能做一些别的准备了。 他从上锁的抽屉里翻出一个笔记本，上面有他记下来王浩安说的那些办法，在外地投资分厂，是最直接也容易的办法。 想了想，他抓起桌上的电话，拨通了王浩安的号码。 “喂？李大哥啊，你决定了？好，我知道了。建立宝的资金太多，合资没有理由？我想到了一个理由，咱们合作开发新产品，这个理由够吗？” 王浩安挂断电话后，还非常的兴奋，两件事竟然可以一起解决了。 “安仔，你是跟李京伟在通电话，他说了什么，你这么高兴？”郭继杰有些不解，难不成李京伟松口了，建立宝愿意出售股份？ 这不可能啊，建立宝是国企，这么大的事儿，李京伟是无法一个人决定的。 “咱们刚才不是还在研究，怎么才能更简单的开展茶饮料的业务吗？现在机会来了，我们跟建立宝合作。” “跟建立宝合作？怎么合作？”郭继杰双眼放光，难道说可以入股建立宝了？哪怕只是参股，未来也能赚不少钱。 “我们双方合资建厂，组建一家新的公司。回头就可以通过股权置换的手段，让我们拥有建立宝的股份。”王浩安一脸喜色。 “建立宝的流动资金充足，如今年销售额超过三十亿，利润虽然我算不出具体的，但百分之十应该有吧？” 一家新的工厂投资才多少钱，了不得几千万，建立宝自己都能开几个新工厂了，为什么要跟满汉食品合作，三水政斧那边能同意？ “建立宝是国企，利润是要上交的。”王浩安笑眯眯的说道。 郭继杰愣了一下，转而大喜：“你是说建立宝将利润交给政斧，然后再以流动资金不足为由，跟我们合作？” “不，是三水政斧将建立宝的流动资金抽走，从而导致建立宝资金不足。跟我们合作，一方面是依托我们更好的销售渠道，加上品牌之间的强强联合，另外也是降低风险，任何投资都有可能失败不是吗？” 让三水政斧主动抽走资金，这点非常容易，如果不是李京伟扛着，三水政斧早就将建立宝的资金抽空了，随便投入到民生等建设中，那都是政绩啊。 “那么我们需要投资多少，满汉食品的资金够用吗？” 满汉食品在第三季度有过一次分红，如今流动资金并不多，第四季度甚至不能分红了，要支付下一年度的广告费。 “第一期投入肯定够用，但是接下来，就需要从其他方面筹措资金了。” 王浩安筹措资金的办法，自然是贷款，哪怕他欠银行几个亿了，可所有银行依然会愿意给他贷款。至于郭继杰的资金问题，王浩安就更不担心了，即使郭继杰不贷款，也能从他老豆那里借到。 “另外，你也可以跟令尊谈一下，未来建立宝会在南洋或者大马建厂，也会采用合资的方式。” 郭继杰有些惊喜的看着王浩安，这么说他老豆也有机会入股建立宝了？ “好了，我们必须在最短的时间，将配方弄出来。这样，先把半成品的配方拿出来，开始走合资程序，等到建厂生产之前，将最好的配方研发出来就行了。” “这方面，你来盯一下，最好是在原有厂房的地方扩建。百惠商贸那边，让令尊安排别人吧，一年内，你就会看到茶饮料的利润了！” 第323章 广告大王 “喂，你小子这都多久没回家了，干什么呢？”李芳琴打电话来质问。 儿子要是天天在家，她觉得烦，可长时间不在家，她又觉得想。 “妈，小点声儿，我正在央台竞标呢，几千万的事儿，完事儿我给您打回去。” 一听说几千万的事儿，李芳琴声音瞬间就弱了：“那你注意点啊，一会儿要忙就说一声，有空记得回家。” 此时是竞标1995年的央台黄金时段广告，一共三十四个，比去年更多，但是底价也更贵了。 因为许多人都看到，去年买下黄金时段广告的公司，产品销量都上涨了不少。尤其是去年买下最多广告时段的满汉食品，方便面是行业第一，干脆面是行业第一，火腿肠居然也变成了行业第一，还有那个大礼包，卖的也非常好。 他们忽略了满汉食品是在内地第一个推出干脆面的，没有广告，也是行业第一；忽略了满汉食品火腿肠销量上涨，是因为原本的行业老大春嘟出事儿了，满汉食品属于捡了便宜；更忽略了大礼包只有满汉食品有，没有其他竞争对手。 他们就看到了满汉食品做广告之后，销售额提升了一大截，利润肯定也没少赚，否则哪儿来的钱又开了新的分厂，还投资了新的项目？ 王浩安知道，这里面肯定有央台在推波助澜，目的自然是想将广告卖的更贵。满汉食品就是他们推出来的一个“成功范例”，也是央台的招财猫。 当然，王浩安是不会因为这点事儿，就跟央台闹什么矛盾的，而是过去跟央台的领导谈了谈，今年继续当托儿！ 刚才他又一次得意洋洋的跟人宣布，今年的标王，他的报价是三千万，这个消息被许多人听见了。 不过那些人并不会跟去年一样，真的就放弃了，三千万广告费虽然贵，可如果产品卖得好，这笔钱肯定能赚回来。 不过也有一些人在寻思，该不会这次满汉食品是故意说的吧，他真的填了三千万吗？ 如果他们填三千零一万，而恰好王浩安填的是三千零二万呢？或者有人填了三千零三万怎么办？ 结果就是许多人都多填了十几万，甚至几十万。他们觉得多花几十万拿下这个标王值得，可多花一百万，就是另外一回事儿了。 三千万出头，和三千一百万听起来就不同，如果他们的报价比别人高出九十多万，那感觉就亏了啊。 姜雨柔好奇的看着王浩安：“你为什么又让人给其他企业透漏消息，说你可能报价比三千万高？” “帮忙抬价啊，今年可不能再砸手里了。标王的效果虽然好，可那笔钱可以买两三个其他的广告时段了，密集投放，效果不一定差。” 对于那些价格比较贵的产品，竞争标王效果最好，可如果你产品价格比较亲民，那完全没必要竞争标王。 更何况今年主推的产品是八宝粥，同样没有竞争对手，他只要买下一个黄金时段广告就够了，标王如果给他，他都不知道该推什么产品。 “可是如果他们算不出你报价多少，最终放弃了怎么办？”姜雨柔又问道。 王浩安愣住了：“不是，他们都那么怂吗？不可能，那帮卖酒的我特意关注了，都摩拳擦掌的准备竞争标王呢，似乎夺得标王，就能成为行业第一了似的。” 可能又砸手里吗？不可能，绝对不可能！ 前世这两年的标王，就是被鲁东的白酒厂夺走了，普普通通的白酒，一下子就变成了华夏名酒，身价暴涨。 王浩安不好喝酒，所以也品不出来这些酒好在哪儿，是否真的一瓶值几百块。不过想想欧美那边炒酒更加丧心病狂，甚至能卖到几十万美元一瓶的超高价，这几百块一瓶的好像也不算什么。 此时的央台标王，真的有造神的功效。 “中标的是孔俯宴酒，投标价格三千两百八十八万。” 王浩安松了口气，终于是这次没砸手里。中标的企业跟前世一样，不过价格却高了两百多万。 他还看到有许多人懊恼的样子，看来也是出价在三千万以上，只输了一点点。 暗标就是这样，会让许多人报价虚高。这个标王的底价才一千五百万，如果是拍卖，有人上来就叫三千万，恐怕还真会吓退所有人。但是暗标，想要试试的人就多了。 接下来的广告标段不断的被宣布，有人欢喜有人愁。 魏应洲露出喜色，终于是竞拍到了一条黄金广告位，这回跟满汉食品的广告差距可以缩短了。 同一也成功的竞标了一个黄金广告时段，建立宝这次也拿下了一个黄金广告时段。 但还有许多企业，都竞标失败了。他们觉得自己的报价已经非常高，但就是有人更疯狂。 虚日升的段衡中叹了口气，也不是标王的广告时段，他报价一千二百万啊，居然还没能中标，他不是不想报价更高，可真的没钱啊。 原本以为能跟满汉食品合作，用那比入股的钱，投入到广告上面，甚至广告片他都让人拍好了，就等着上映呢。 可惜那天他没在，听说是柿长跟满汉食品的总经理郭继杰谈的，结果谈崩了。谈崩了没什么，市里倒是再给点钱啊，没钱我们怎么做广告，怎么做推广，还靠着那些销售员生推吗？ 若是今年满汉食品真的也生产茶饮料了，恐怕他们就将面临严峻的挑战。 好在他打听了一下，满汉食品没有采购饮料生产线，也没有采购茶叶什么的原材料，那么应该暂时没有生产茶饮料的计划，之前不过是虚张声势。 今年满汉食品“只”拿下了四条黄金时段广告，也让许多人松了口气，看来满汉食品的资金也没那么多。 可他们不知道，随后王浩安就找到了赵处，又大手笔的买下了十几条广告，所有的广告时段加在一起，超过了一个亿。 赵处在合同上盖章的时候，笑着对王浩安说：“去年就有人说你广告做得多，看来今年你依然是广告大王啊！” 第324章 不能白占便宜呐 冰飞厂，孙兴才笑容满面的收拾着东西，他以后就不再是冰飞厂的一把手了，不过不是退二线，而是高升了。 冰飞厂的传统发动机业务、直升机业务没有下滑，又开辟出了军工铲这个高盈利项目，如今不只是装备全军，还卖到了国外，出口创汇，并且非常受欢迎。 并且这个军工铲，也给上头提了醒，原来不只是那些高精尖的武~~器能赚钱，一些很常用的小装备，同样能赚大钱。 现在上头正在着重研发防弹衣、防弹头盔、作战靴等产品，这些看起来赚的不多，消耗量却非常大，毕竟此时全球还有很多地方是很乱的。 “老李，你怎么来了？”孙兴才正要离开的时候，看到李书纪站在门口。 “你这工作交接完事儿，明天就要去沈城那边上班了，怎么今天晚上不跟大家告个别？”李书纪笑呵呵的问道。 “诶哟，看来今晚一定得喝多了。行，你等我把东西放车上。” “不用你动手，你跟我走行了。小孙，你把这些给老厂长送车上去，然后通知厂领导，今天晚上就在咱们小食堂，送老厂长履新，别忘了，一定通知到王书纪啊。” 王书纪不是别人，就是在孙兴才高升之前，最后一名提拔的厂领导班子成员王爱国。要说王爱国提升的速度也太快了，可厂子里也没人反对。 大家都清楚，没有王爱国的儿子，他们冰飞厂的日子可不会这么舒服。尤其是他们的家属，都有在王爱国儿子公司上班的，还有这份“感情”在。 王浩安难得今晚在家，却听说老爸出去喝酒了，送孙厂长履新。不过还有一个好消息，老爸的副书纪也成了，看来给那些领导的人情没有白费。 当然，王浩安很清楚老爸能提拔，或许还有另外一份原因，他可是没少给孙厂子的堂弟孙广才订单，这两年孙广才跟着他也没少赚，还跟百惠商贸签订了合同，未来会供应百惠商贸许多的东北农副产品。 老爸喜欢冰飞厂，喜欢在这儿上班，王浩安就想办法，把老爸推上去。不要总在车间基层，每天那么累。当其他领导，自然也非常辛苦，可副书纪这个位子，那就比较清闲了。 不出意外的话，等过两年李书纪退休，老爸就会接任工会主~~~席这个位子，然后安安稳稳的工作十年，准备退休就行了。 “妈，新领导是哪儿来的，你了解吗？” “从沈城那调来的，听说是个少壮派，你爸应该见过，你问这个干什么？”李芳琴一边织着毛衣，一边随口回答。 “没事儿，随便问问，看看能否跟我爸相处的来。您平时多提醒一下他，可千万别在随便答应别人什么事儿了，好家伙，咱们冰飞厂的那些困难职工家属，都跑去我那上班了。” “你那么大的公司，雇谁不行啊，怎么就不能帮帮厂区大院的人？好多在你小时候还抱过你呢。” “妈，不是我不帮，可您想过没有，现在冰飞厂也不穷，这工资比其他厂子上调的都快吧？为什么不照顾一下困难职工？凭什么都让我爸往我这儿塞，冰飞厂给我一分钱吗？” “有的能干活，我安排一下也没什么。可有的人身体没啥毛病，就是好吃懒做。给安排了工作，嫌这个累，那个脏，熬夜不行，上早班也不行，问题是他什么都不会啊。” “还有的你说是工伤致残的吧，这个冰飞厂安排天经地义，可塞到我那边算怎么回事？冰飞厂没有合适的岗位，我那就有了？我那也许都要操作设备啊。” “你赚那么多，帮一下人家怎么了？什么时候变得这么抠了？”李芳琴有些不满。在京城盖了那么大的房子，一个人要那么大的房子干什么，有那钱浪费，帮帮别人多好，小时候都怎么教育你的？ “妈，我赚的是多，也不是不愿意帮他们，可这么帮也不是办法。冰飞厂这是占咱们便宜呐，孙厂长在的时候，对我爸颇多照顾，我让他们沾一点便宜也无所谓。” “既然孙厂长走了，那新来的厂长，我就要好好聊聊了。” 王浩安对冰飞厂的许多东西，都还很眼馋呢。比如说发动机技术，冰飞厂有许多专家，研发的发动机也算是国内顶尖的，未来在国际上也没少获奖，虽然不是顶尖的大奖，可也不是那些小公司能比的。 衣食住行，这是最传统的实业，无论经济形势好坏，做这些的都能有利润。衣食方面，王浩安现在做的还不错，至少在国内算是一流。 住这方面，他现在也投资了建筑公司，如今开始涉猎地产，未来想要发展起来也不是太难。 唯一差的就是行，也就是交通。别说小汽车了，他连自行车都没做过。当然，此时自行车的黄金销售期已经到了，接下来该火的是摩托车，然后才是家用轿车。 若是能从冰飞厂这里买到一些技术，将来效仿吉利的那个李大福，弄起一个汽车企业也不是难事。 当然，这个投资会比较大，投资回报期也比较长，暂时王浩安是没打算考虑的，可这个口子还是开打开比较好，将来才方便。 王浩安对冰飞厂没有太深的感情，前世在冰飞厂工作，也没有太好的记忆。这一世虽然改变了，可他也没在冰飞厂工作啊。 他做的已经够多，没理由一直被占便宜。 “你又想干什么？” “妈，这事儿你就别管了，总之不是坏事。我想谈的是合作，谋求的是双赢，可没想过要占便宜。” 他要的是将一些技术转化为生产力，转化为利润，而掌握技术的人，自然也能分不少的钱。 不过那些都是未来的事儿，眼下他更重视的还是满汉食品的发展。还有许多未来有着巨大发展空间的产业他没涉猎呢，他都不想错过。 “妈，过几天我会比较忙，就不回来了，有事儿打电话。对了，我爸回来的时候，让他喝一罐八宝粥，养养胃，我先睡了，想点事情。” 第325章 送的是健康 95年的元旦刚过，但是却依然有很多人拎着一个箱子，去送礼，因为马上又是一个传统节日，腊八节。 按说平时这个节日，也不会有人走动、送礼什么的，不知道送什么合适啊。但今年不同了，有应景的礼物。 一个今年刚分配到冰飞厂的大学生，拎着两个箱子，敲响了李书纪家的门。 “小马，你这是干什么？来我这儿，还拎什么东西，拿回去，我最讨厌人送礼。”李书纪板着脸说道。 “李书纪，我这可不是送礼，送的是健康。这个八宝粥特别好，不只是味道好，还很有营养，您平时不是总觉得胃疼么，喝这个还养胃。而且这里面还不含糖，但同样很甜。” 李书纪愣住了，这个词儿怎么听着耳熟呢，好像在哪儿听过。他仔细一看那个箱子的时候，顿时想起来了，这不是广告词儿么！ 不过这东西，他真的不缺，家里有不少呢，王浩安那小子送来了几箱，还有张子康等几个小子，也都一人送来了两箱，他这每天喝一罐，都能喝三个月了。 “小马，我这真不缺，你有心了。这东西，你拿回去给你父母吧，他们培养你读大学也不容易，有空多回家看看。” “李书纪，我给我父母买了，这是特意给您买的。那什么，我还有事儿，这个就放这儿了。” 李书纪没拦住，看着小马三两步从楼梯上蹿下去，他这老胳膊老腿可不敢追。 唉，这个八宝粥是很好喝，可也不能天天喝啊。得，一会儿看看，给那些困难职工家庭送过去吧，也给他们补补。 …… 电视里，一家三口回家看望老人，手里拎着两个八宝粥的盒子。 老人“埋怨”道，回来看看就好，又乱花钱买东西。 女人马上说道：“爸，我们这送的不是礼。” 小女孩儿迅速接话：“送的是健康。” 男人补充道：“爸，这个八宝粥营养丰富，真材实料，不含任何添加剂，不但养胃，而且无糖，对你们老人特别合适。” 老人打开八宝粥喝了一口，一脸幸福的笑容：“无糖也很甜。” 所有人聚在一起，将八宝粥的箱子举起来，小女孩儿举着一罐八宝粥，大家齐声说：“送礼不如送健康！” 王浩萍一边喝着八宝粥，一边瞥了老哥一眼：“你这广告也太能扯了吧，还送健康呢。” “吃东西还堵不住你的嘴。我这广告怎么就扯了，上面可有虚假内容？” 广告的要求，就是要吸引人，要突出产品的卖点。 吸引人，那么就要广告有新意，比如在形式或者内容上面，让人看到就感兴趣。这个广告里面的三口之家回娘家，尤其是选择了一个可爱的小女孩，就足够吸引许多老人和家庭妇女了。 加上那句送礼不如送健康的广告词，朗朗上口，很容易被人记住，这更是一条优秀广告的重要组成部分。 营养丰富，真材实料，不含添加剂，养胃，无糖也甜等是突出了产品的卖点，更加强化了健康的概念。 演员的笑容很有感染力，声音也很好听，配合着普通却又耐看的面容，这条广告一点也不让人讨厌。 有的广告能让人记住，却让人讨厌。比如前世很“经典”的脑X金广告，多少人烦得要死，可却偏偏能唱出里面的曲调，也能随口说出里面的广告词，这也是一种成功，却被人诟病，被人讨厌。 八宝粥这个就不同了，不但让人印象深刻，还让人喜欢，这才是最优秀的广告，听说已经被一些广告公司作为案例分析了。 王浩萍撇撇嘴：“就算上面没有虚假内容，可一个八宝粥能带来健康吗？” “这是食疗养生懂不懂？你透过窗口看一下，今天外面走的人，有多少都拎着八宝粥呢？” 为了提高销售额，王浩安又让人推出了二十四罐包装的大箱，道理很简单，许多人送礼都喜欢搭配着来，就算他们觉得一箱十二罐比较少，也不会买两箱，而是买其他产品搭配。 而二十四罐的，不但更多，看起来更实惠，并且也给一些真心想买给家人的提供了更好的选择。 就像是一些营养品，外面弄个大盒子，里面是几罐或者几包装在一起的一样，拿着方便也好看。你要是分开，人家可能就买一小罐。 自从元旦开始，这条广告上线，八宝粥的销售额就直线上升。无糖型的卖两块五一罐，销量居然一点不比两块钱含糖的低。 实际上呢，无糖型的成本比含糖的也就贵了两毛多钱，满汉食品赚的更多了。 当然，现在销量高，许多人说是因为马上到腊八节了，大家买这个是为了省事儿，免得还得麻烦做腊八粥。 可王浩安不这么认为，这个八宝粥味道很受欢迎，许多人喝了都还想喝。更何况马上又是春节了，必然销售额还会有一个显著的增长。 靠着这两个月，八宝粥就能很快被广大消费者接受，未来会跟火腿肠、方便面一样，成为很常见的快餐食品，老少咸宜。 “我听说这个八宝粥，也卖到火车上去了？”王浩萍又撕开一袋锅巴，一边吃一边问道。 “当然，我们可是跟铁道布有战略合作协议的。这个八宝粥在火车上，不知道有多受欢迎。” 铁道布的渠道是个聚宝盆，王浩安的目标，就是承包火车上售货员的顺口溜。 “我吃饱了，出去找同学玩。”王浩萍看了一下手机后，拍拍手，穿上外套就打算出门。如今的手机，已经有了短信功能。 王浩安一把拽住了王浩萍的帽子：“你等一下。” “松手，你干什么，在这样我告诉妈了！” “好啊，那我也告诉妈，说你在学校不好好学习，经常出去玩，还跟男生出去玩。”王浩安笑眯眯的说道。 “你，你别乱说。”王浩萍慌了，妈要是知道，事情可就严重了。 “哥~~~”王浩萍给王浩安轻轻敲着肩膀，“我们真没什么，你别乱说。只是他最近有点心事，我作为朋友，去帮忙开导一下。” 王浩安撇撇嘴，你这不是不打自招么。 “他还能有心事？”王浩安不信，那种大大咧咧的性格。等等，该不会是那件事提前了吧？ 第326章 抽死你个不孝子（4/6） 在铁路文化宫的侧门，张宏国正等着王浩萍来呢，他今天又跟家里吵架了。 原因很简单，他想辞职，而老爸不让。 如今他老爸已经又前进了一步，成为了冰城火车站的站长，也成为了冰城铁路~~局的副局涨，虽然更进一步的希望不大，至少在自己的一亩三分地上，说一不二，退休的时候，说不定还能再前进半格。 张站长此时算得上是春风得意，仕途上柳暗花明，可偏偏这个儿子不让他省心。 原本打算避嫌，将儿子调去冰城的另外一个小火车站，这样就能提半格，等过两年再调动一下，还能提半格。 他退休之前，肯定能将儿子推到副处的岗位上，以后靠着他的老部下照顾着，儿子的未来也不会差。 可谁成想，儿子不但不愿意调动，还想着辞职，说是要开公司。 他那儿子有几斤几两，当父亲的最清楚了。如果不是因为他在冰城站有点权力，这儿子当初都分配不到冰城站，肯定是去那些小站上班，也不会这么轻松。 本事没多少，想的还挺多。 开公司，你知道公司门儿往哪儿开啊？你有本钱吗？你知道多少前两年下海的人，最终都灰溜溜的回来了吗？当初的岗位也被人顶替了，现在就只能做这又脏又累的工作。 还有多少人赔了一大笔钱，如今被债主天天堵着门，年都过不安生。 你现在跟我说要辞职，想都别想！敢辞职，我就抽死你个不孝子！ 不一会儿，他看到王浩萍从一辆车里下来，等等，那不是王浩安的车么，他怎么也来了？ “哟，宏国，怎么看到我不是很高兴呐？”王浩安斜眼看着张宏国。 “没，王哥，我就买了两张电影票。”张宏国看着王浩安。 “听说你心情不好，还想着来安慰一下你，没想到你还有心情看电影？”嘁，这些老电影有啥看的，画质都不如未来的电视。 “那个电影开场还有半个小时，要不咱们找个地方聊会天？”张宏国也想跟王浩安倾诉一下，问问意见。 坐在车里，张宏国苦着脸：“王哥，你说我爸是怎么了，我就说想办个停薪留职，这不是他一句话的事儿么，不但不答应，还臭骂了我一顿，说要抽死我这个不孝子，这根孝不孝顺有什么关系？” “你怎么跟张叔叔说的？” “我就说我想办理停薪留职，开公司赚点钱，让他给签个字。” “然后呢？” “没然后了，他直接发火，拿桌上的文件夹抽我。” 王浩安：“……” 你这么说，换做我是你爹，也得抽你，一听就不靠谱啊。 “你就没跟张叔叔好好说说，你打算开什么公司，怎么赚钱？又为什么想要下海赚钱？” 张宏国看了王浩萍一眼，我为什么想要下海赚钱，还不是为了她。 本来我是铁路职工，我爸又是站长，多少媒婆都排队给我介绍对象呢。可谁让我看上她了呢？ 按说她一个大学生，父亲是冰飞厂领导，这个家庭也算是门当户对，他也没啥压力。可谁让她的哥哥不一般啊？ 好家伙，上次跟王浩萍聊天，听说王浩安又投资了好几个厂子，那得有多少钱啊。虽然说哥哥的财产跟妹妹理论上没啥太大关系，可也不会亏待了妹妹吧？ 现在王浩萍是没说什么，可将来呢？ 到时候就算他们能走到圆满那一步，结婚了，可人家陪嫁的嫁妆是天文数字，他们家就显得家徒四壁，他还能挺直腰杆吗？ 张宏国十分焦虑，甚至洗澡的时候抓脑袋，都感觉头发掉的特别快，这让他更焦虑了。 “我还没想好开什么公司，但是我在火车站上班，也认识不少人，他们好多次都邀请我一起合作，这有什么难的？” “你这么说，难怪张叔叔不同意。你要辞职，总得让张叔叔看到，你辞职之后能有更好的发展。否则不只是你过的不好，张叔叔也会感觉脸上无光。” 王浩安前世有着远比张宏国丰富多的人生阅历，虽然没有结婚，没有子嗣，但也能理解一些家长的想法。 很显然，张宏国就没考虑到这一点。 “我不是说了，我有好些朋友，邀请我一起开公司呢，怎么就没好发展了？” “你那些朋友都是做什么的，他们为什么邀请你开公司？是因为你的能力，还是因为张叔叔是站长？” 张宏国不吭声了。他很想说是因为他的能力，但也清楚，事实上就因为他有个有权的爹。 “你恐怕连那些朋友到底要你做什么都不清楚吧？他们要你通过张叔叔的门路，帮他们更方便的运输货物，无论是做物流运输，还是倒买倒卖，都能赚钱，可这是你的能力吗？” “你如果真想做这个，没必要跟他们合作，自己做，这样才能让张叔叔觉得你有长进，才能放心。” “自己做？我没有本钱啊。” 张宏国倒是想自己当老板呢，可当老板要有本钱，他是月光族，偶尔还要母亲给钱才够花呢。 “你在车站周围，看到不少拉货的大车吧？他们是不是各自为战，或者三五个人抱团？经常能看到他们的车闲在那好几天，想干活却没活，你有没有想过，将他们捏成一团，一起做物流运输？” “啊？我都没车，他们能听我的？” “别忘了张叔叔是谁。他的名号，就是一块招牌，至少在冰城这儿是这样。其他城市的一些铁路系统的人，你也都能拉上关系吧？” “一方面你可以打通铁路运输这趟线，另外一方面，在铁路到不了的地方，或者不方便的地方，就需要大车运输，你来组织车队，抽成。” “生意方面，最初我可以帮你，安杰公司，满汉食品的物流运输，都可以交给你做，冰城到京城这趟线，就保证你不会亏。至于赚钱，那就需要你联系更多的物流订单，我帮不了你。” “别的方面，你可以跟张叔叔请教，千万不要以为张叔叔只会管理车站，他懂的比你想象中多得多。” “那我现在就回家。”张宏国刚说完，就听见一声冷哼，他马上扭头露出谄笑，“我看完电影再回去说。王哥，谢谢你。” 王浩安没好气的挥挥手：“下车吧，看完电影把她送回冰飞厂，警告你，她还在上学呢。” 第327章 怎么就看上他了？（5/6） 张站长下班回来，发现桌上居然摆好了酒菜，儿子还热情的过来，帮他将大衣挂上。 “爸，快坐，酒都温好了，这些菜也都是你爱吃的。” “要是你做的，我会更高兴，买回来的糊弄谁呢？”虽然这么说，张站长还是坐在椅子上，夹起一块猪耳朵，嘎吱嘎吱的嚼着。 “爸，咱爷俩喝一个。” 张站长拿起来酒盅，碰一下干了，美滋滋的继续吃卤猪蹄。 “那个，爸，您就不问我点什么？” 张站长瞥了儿子一眼：“问你什么？问你哪儿来的钱买这些熟食？问你下午没上班去干什么了？还是问你是不是皮又痒了？” 进屋之后，他就知道儿子有话要说，却故意不问。他倒要听听，这臭小子又想干什么。如果是辞职的事儿，免谈！ “爸，我谈对象了。” 张站长端着酒盅的手顿了一下，马上放下：“什么时候的事儿，哪家的姑娘，这两天带回家来吃个饭。” “就是，我还以为你找我要钱买这些干什么呢，这是好事儿啊，姑娘很漂亮吧？”张站长妻子一脸的喜色。 给这小子没少介绍对象，一直说看不上，原来是心里有人了，瞒的还挺深，难怪这小子花钱这么快呢。 “她，她还上学呢。” “上高中？”张站长瞪起眼睛，你个臭小子，又找抽呢！ “不是，不是，她上大学，就在龙江大学。” “大学生？你们怎么认识的？”大学生就好，起码岁数合法了。 “我跟她哥是朋友。她哥您也认识。”张宏国怯怯的说道。 “老张，合着是你们同事家的孩子啊，那正好，一个系统的，知根知底。” “妈，不是爸的同事，说了是我朋友。王浩安，爸，您还记得吗？” “哪个王浩安？”张站长愣住了，不会是他想的那个人吧？ “就是满汉食品的那个王浩安。” “满汉食品的董事长？私下里被人称作冰城首富的王浩安？” “呃~~应该就是他。” 张站长腾的一下站起来：“你跟他妹妹谈对象？不行，我不同意！” “老张，你说什么，什么冰城首富？儿子谈个对象，我见都没见过呢，你怎么就不同意了？” “妈，你看我爸，凭什么不同意啊。” “你说凭什么？你配不上人家！人家是什么家庭，你是什么家庭。你养得起人家吗？” “所以我才要下海开公司去。爸，我想好了，我要做物流公司。我会跟一些有大车的谈好合作，以后给他们介绍生意，我抽成。每天咱们火车站就有多少车皮的货物装卸呢，介绍给他们一部分，就能保证赚钱。” “我再跟一些地方的联系好了，不要让他们空车返回，降低空置率，这样赚的更多。只要两三年的时间，我就能组建一个庞大的物流车队，到时候肯定能赚大钱。” “你一毛钱都没有，凭什么人家跟你合作？你说介绍生意抽成，人家不给你又能如何？再说你怎么能保证装卸货物的，就用你的车队？”张站长反问道。 “爸，不是还有您么。您在这儿，他们还敢糊弄我？别生气，我也不是一直打着您的旗号。一年，只要一年时间，我规模就能做起来。到时候那些做买卖的习惯了使用我的车队，就没您什么事儿了。” “不是，是就不用麻烦您了。”看到老爸瞪眼，张宏国赶紧改口。 “爸，这事儿您可一定得支持我。您想，我按照您的安排，三十来岁您退休了，我也就是在小站当个站长，一个月工资能有多少，一千？” “您也知道她们家什么条件，这点钱别说养家了，可能都不够自己花的。反正现在办法我是想到了，而且她哥也支持，还说我如果做起来了，就把他公司的物流也交给我，到时候肯定能赚大钱。” “这个也不影响您什么，我凭本事赚钱养家，您怎么就不支持呢？妈，你劝劝我爸，要是我爸不帮我，您这儿媳妇可就没有了。” “老张，要不你让他试试？我知道这次的调动你打好了招呼，可儿子的终身大事你也不能不考虑吧？” “你们单位不是还有那什么停薪留职的办法么，给他办两年，两年时间，让他出去闯荡一下，要是成了，皆大欢喜，要是不行，你再让他回去上班，虽然耽误两年，但你安排一下，他也不至于混的太差。” “否则你说儿子这事儿咋整，那么好的儿媳妇就不要了？” “什么儿媳妇！”张站长斥道，“人家女孩儿答应了，人家家里知道吗？再说还没毕业呢，等到毕业的时候，还不知道有多少变数。王浩安知道这事儿吗？” “知道，他也没说反对，好像还挺支持的。” 说到这件事，张宏国也觉得有点奇怪。他以为王浩安会反对呢，没想到王浩安只是提醒他，王浩萍还在上学，别的啥也没说。 至于王浩安为什么会支持，他也没搞明白。 “他支持？你确定？”张站长狐疑的看着儿子，人家那家庭，能看上你小子？ 虽然是自己儿子，可他也知道，儿子没什么坏心眼，但是贪玩，总爱偷懒，不求上进，王浩安凭什么就同意？ 换做他是王浩安那个位置，肯定不会同意！ “我确定。爸，您就帮帮我吧，常春，沈城的站长不都是您老战友么，您打两个电话，我这边关系就好疏通了。还有赵伯伯是高升到布委去了吧，到时候我也去京城看望他一下，冰城到京城这趟线，只要我能拿下，一个月几万块都能赚到。” 张站长点了一根烟，张宏国马上去把烟灰缸拿过来。他也不说话，就那么看着父亲。 等一支烟抽完，张站长似乎是做出了决定：“你确定能吃得了这个苦？你可不要以为这个生意很好做，你要跟那些开车的一样，装卸货物都跟着动手，还要跟着压车跑线路。” “我能做到！” 张站长端起酒盅，一仰头干了：“明天早上，把停薪留职的申请找你们调度室主任签个字，送到我办公室去。” “爸，你太伟大了！” 张站长还是在寻思，怎么就看上他家这个臭小子了呢？ 第328章 心痛（6/6） 王浩安坐在下面的椅子上，面前有几台背对着他的摄像机，还有一些人拿着照相机在拍照，拍的是台上坐着的两个人，李京伟与郭继杰。 满汉食品与建立宝集团决定各出资五千万，成立一家合资公司，东方饮品，深度开发建立宝品牌，同时开发新的饮品。 建立宝跟满汉食品合资，这可是食品行业的大事儿，甚至这个新闻，会出现在人~~民日报上。 两人笑呵呵的签订合同，盖章，交换，握手，照相，闪光灯在不停的闪烁着。 一切程序走完，媒体送走了之后，三个人回到王浩安家里，喝点热茶聊聊天。 “你这个房子弄的真不错，环境也好，花了不少钱吧？”李京伟得知王浩安跟郭继杰特意在京城盖了别墅的时候，惊讶的合不拢嘴，这得多少钱啊。 “没多少钱，挣钱不就是用来花的么。”王浩安有些郁闷，房子是盖好了，装修也完成了，可没人来住啊。 爸妈不来，姜雨柔也不来，他盖这个房子有啥用？回到家就一个人，多孤独啊。 “安仔，你怎么好像不太高兴的样子，怎么，是因为没上镜？”郭继杰故意问道。 “去去去，我就不乐意上镜，你问问李大哥，现在他走哪儿都能围着一群人，烦不烦。我是心痛啊，又是五千万花出去了，挣钱没花钱速度快，这可咋办呐。”王浩安捂着胸口，一副心痛到无法呼吸的样子。 “五千万对你们满汉食品来说不算大事儿吧？我怎么听说你们的新品八宝粥，卖的也非常火呢？这还没到过年呢，每天厂子门口都排满了车队。”李京伟有些好奇，五千万很多吗？ “李大哥，八宝粥卖的是不错，回款速度也快，可我们年前进了一大批的原材料，又花了一大笔广告费，现在还没回本呢。” “五千万原本对满汉食品来说不算多，但你也知道，今年我们买了十多条央台的广告，其中很多还都是黄金时段，广告费支出超过了一个亿！我想如今在华夏，没有其他公司比我们的广告费支出更高了吧？” “最可气的是央台还要求一次性付清，你说我这种广告大户，月付不行，季度付款总可以吧，我还能差他钱吗？结果这样也不行！” 李京伟瞪大眼睛：“我说怎么感觉一打开电视，就总能看到你们满汉食品的广告呢，合着你花了这么多钱？！” “不过你小子鬼精着呢，花了这么多广告费，肯定是能赚回来的，否则你才不会花呢。但就算广告费一个亿，以满汉食品的盈利能力，也不算什么吧，我听说你们现在还不交税呢。” 不交税，这太让人羡慕了。建立宝每年要交多少税款呢，要是这些税款拿来扩张，建立宝肯定发展的比现在更好，说不定销售额早就超过五十亿了。 “我们赚得多，可我们投入到产品研发，投入到职工福利的钱也多啊。你们建立宝的工资高吧，我们的工资也不低，还有奖金，还有福利房。你问问他，我俩去年才分了多少钱？账户里又能剩下多少钱？” 看到李京伟看向自己，郭继杰笑着解释道：“李总，你可别听他的，这小子就是贪心不足。他那些钱，都投资其他项目了，所以手里剩下的才不多。” 李京伟恍然大悟：“对了，好像听说你们跟杭城的那个宗庆先谈了合作，怎么样，谈妥了吗？” 王浩安又一次捂着胸口：“诶呀，过了年又要花一大笔钱，以后这日子可得节衣缩食了。” 跟宗庆先的合作，也谈的差不多了，年后签合约。 郭继杰皱着眉头：“你够了啊。节衣缩食？别以为我不知道，你那是想跟冰飞厂订购一架直升机。我说你买直升机有什么用啊，我家有，那是过海方便，你呢？” “我过江也方便啊，凭什么过海可以买直升机，过江就不行？江桥多远呢，还得绕道。”王浩安大声反驳道。 “好好好，你过江方便，那我问你，你一年在冰城待多久，又过江几次？再说了，你这钱也没打水漂，是投资了，过两年都能赚回来，甚至未来能有几十倍的回报，你还有什么不满意的？”郭继杰翻了个白眼。 李京伟又一次被王浩安的想法震住了，这小子还想买直升机？拿东西老贵了，买回来能用几次，真是有钱烧的。 好吧，人家是真有钱。建立宝虽然规模也不小，可跟他没啥关系，人家是公司大股东，赚的钱都是分大头的。 王浩安撇撇嘴，哼，以后我不但要买直升机，私人游艇，私人飞机也要买。你郭继杰在这儿说风凉话，那是因为你家有直升机，有大游艇！ “你说人家当老板，一个个都活得那么潇洒，我怎么就这么缺钱呢？”王浩安嗞溜一口茶水，瘫在沙发上。 “你还不是想赚更多？再说了，你才多大，我像你这么大的时候，还伸手管家里要钱呢。你问问李总，他年轻的时候才赚多少钱？” 说的好像你多累似的，公司你管过多少事儿？大部分不都是我跟几个高管再做？这些投资项目，还不是你要做的，有谁逼你了吗？ 不过王浩安这投资头脑，真是让他羡慕啊，居然真的跟建立宝合作了。而建立宝果然也拿不出太多的钱，回头再开两个分厂，就能继续摊低建立宝的股份，到时候建立宝改制，他们就可以真正入股建立宝了。 “那能一样吗？国家在发展，大家收入都涨了嘛。我要是跟李大哥年轻时候一样，一个月挣几十块，我得饿死。” 李京伟嘴角抽了两下，这话说的。 不过跟这两个年轻人坐在一起聊天，是真的很放松。他的计划，迈出了第一步，只要按照计划实施，三年后，建立宝就能正式改制，而那时候，他也将拥有建立宝的股份。 以他的威望，就算只是小股东，一样能成为董事长，能继续带领建立宝前进，挑战两乐集团的地位！ 而这一切，多亏了王浩安。 第329章 没有瓶装水？ 一家人坐在一起，嗑着瓜子，看着春晚。 即使春晚上的经典节目，他前世已经看过许多遍重播了，可如今再看，依然能笑出声。同时他在心里默默记下，明年的广告若是需要岁数大的，赵丽蓉老师是个合适的人选，无论是形象还是声音，如今都已经被全国观众熟知。 广告除了电视、纸媒，还有广播。哪怕是在王浩安重生前，广播节目依然很受欢迎，主要就是那些司机在听。 现在听的人就更多了，电视虽然已经普及开，可全国众多的大学生，他们的宿舍里基本都没有电视，更不会有电脑，广播节目是非常受欢迎的。 但是广播节目因为缺少了视觉冲击，广告内容就比较难做，对声音的要求更高。之前没找到合适的人选，现在有了。 “哥，你看电视还拿着笔写什么呢？” “这就是你跟你哥我的差距，我是时时刻刻想着公司发展，刚才又想到了一个推广的好点子，回头你会知道的。” 王浩萍撇撇嘴：“真能吹，我还以为你在记台词呢，刚才那段词儿真有意思。” “那还用笔，我脑袋里已经记下来了。不信？那我给你重复一遍。春季里开花十四五六，六月六看不出我春打六九头，这么包装实在太难受，我伸不开腿，跟不上溜，你说难受不难受……” 王浩萍惊呆了，这怎么可能，刚才听一遍就全记住了，而且还带着节奏的。 王浩安心说，我不但会这些经典小品台词，一会儿好多首歌，你都没听过，我一样能跟着哼唱出来！ “你，你是不是看过春晚彩排？！” 王建国跟李芳琴也看向儿子，要说一遍就记下来，确实不太容易，那时候都光顾着乐，哪儿会记这些啊，儿子真的看过春晚彩排？ “爸妈，你们想看春晚的现场？” 此时的春晚演播室还没那么大，现场看效果也不错，电视的屏幕还是太小了。 “你能买到票？” “能。明年咱们去看现场。”王浩安没说那些票都是赠票。想要弄到，其实也简单，直接找央台的领导，作为广告大王，要几张票还是没问题的。 伴随着十二点的钟声，家家户户的鞭炮声响起。 一家人坐在桌旁，吃着饺子，还有晚上剩下的一些菜。 “来，咱爷俩走一个。”王建国端着酒盅，满面红光。日子过得越来越舒心了，这么舒服的真皮沙发，这么大的彩电，还有大空调，大冰箱，这些都是之前想都不敢想的。 “爸，要我说今年你们就应该跟我去京城过年，顺便看看京城的景色，我那房子可都空着呢。” “你爸今年刚提了副书纪，还得给新厂长拜年呢，哪儿能就走了。再说我们去京城有什么意思，都没个认识的人。” 李芳琴说完，夹了一个饺子咬了一口，一脸喜色的吐出一枚一毛钱的硬币。 不一会儿，王建国也吐出一枚硬币，两人都是笑呵呵的，这把王浩萍羡慕坏了，她怎么就没吃到呢？ 王浩安看着妹妹用筷子翻盘子里的饺子，很明显是在找什么。忽然他看到一个饺子的边上有个豁口，他不动声色的夹了过来，一口吞掉。 “诶呀，我也吃到钱了。其实我不想吃，可谁能想到运气这么好呢？我刚才就看这个饺子边上好像破了一点，没想到竟然还有好彩头。” 王浩萍急了，那是她做的记号啊，居然被他给吃了，难道说今年就吃不到包钱的了？ 总算是李芳琴也在饺子上做了记号，给王浩萍夹了一个，满足了王浩萍的愿望。两人吃玩就去洗漱睡了，明天还要早起。 王浩安跟父亲又聊了一会儿，不知不觉也喝了不少，直到母亲再次催促，他俩才放下酒盅。 大年初一的清晨，天还没亮呢，王浩安就被鞭炮声吵醒。他揉了揉脑袋，随手摸向床头的杯子，里面是空的。 套上裤子，走到客厅，母亲已经起来了，正在厨房煮饺子。 “醒了，去洗漱吧，一会儿就吃饭。” “妈，有水吗？” “有，刚烧好的。” 五分钟后，王浩安还坐在沙发上，这是谁给家里送的保温杯啊，保温效果也太好了吧，这都尝试八次了，一口水还没喝到，嘴唇都快烫起泡了！ 找了个玻璃杯晾着，先去洗漱。 等他出来的时候，发现杯子空了，而老爸正一脸满足的走向卫生间，同时拍了拍他的肩膀：“还知道给我晾一杯水，醒来还真觉得口干，去准备吃饭吧。” 王浩安一脸郁闷，想喝点水就那么难吗？ 还好，家里还有建立宝，打开一罐，咕咚咕咚喝了几口，但又觉得太甜了。 早饭就吃了几个饺子，穿上外套下楼，他不是要去拜年，而是想去小卖店看看，记得厂子里的小卖店，初一也是营业的。 到了小卖店，看到架子上有啤酒有汽水，可就是没有纯净水、矿泉水，此时国内还没有卖瓶装水的？ 瓶装水是谁第一个做大的呢？乐哈哈。许多人刚开始都没重视这个市场，却给了乐哈哈极大的发展机会，前世乐哈哈靠着瓶装水，就在短短几年时间，没有竞争对手的情况下，赚了几个亿的利润！ 九几年的时候，物价还非常低，平均工资才几百块，可见这个产品销售有多好。普通百姓可能舍不得买，但那些机关单位，都是成箱成箱的买。 有的还直接用这个水泡茶或者焖饭，觉得更干净，更健康，也更香。 “安子哥，过年好啊。”张子康笑嘻嘻的走过来。 “你小子怎么也跑这儿来了？” “这不是随便转转嘛，一会儿顺便出去拜个年。” “你记一下，过几天让咱们的人看一下，市场上是否有瓶装的纯净水或者矿泉水出售。” 张子康一头雾水：“泉水我知道，可矿泉水，里面是不是有矿渣，那还能喝吗？纯净水又是啥？” “你就让人去看是否有瓶装的白水就行了，记得低调一点，别让其他企业的人注意到，如果有，列个表给我，如果没有，咱们就又多了一个赚钱的机会！” 第330章 强强联合 刚过了十五，王浩安就又一次返回京城，同时郭继杰也再一次回来了，这次是跟乐哈哈签约。 与乐哈哈的合作，跟建立宝的不太一样。建立宝是因为李京伟也有想法，希望真正掌权，所以做了一些让步。 乐哈哈则不同，至少在儿童营养品方面，他们是行业老大，也是全国最知名的儿童营养品品牌，宗庆先在去年开新的分厂时，就已经彻底掌控了公司的权力。 原本乐哈哈是他们三个朋友一起创建的，但是那两个朋友后来因为跟宗庆先经营理念不合，在宗庆先收购罐头厂，开始做八宝粥的时候，他们就有了矛盾，在宗庆先又在西部建厂的时候，他们就彻底分家了。 两人带着一大笔钱离开乐哈哈公司，但却继续把控着乐哈哈的上游产业，也就是原材料，大家从合伙人，变成了合作的关系。 如今乐哈哈要跟满汉食品合作，那两位又回来劝说宗庆先，合作不可取，满汉食品会吞并乐哈哈的。 看看华峰吧，去年跟满汉食品合作，被满汉食品控股了。合作后，华峰的发展速度确实加快了许多，因为满汉食品的渠道建立的太好了，比华峰之前数年的经营要好得多。 可产品卖得好，却一分钱利润都没有。到了年底，本来朱海政斧还想着分红呢，甚至他们大概算出来能分多少，连这笔钱怎么花都已经计划好了。 结果华峰忽然宣布，今年不给股东分红，所有的利润，除了支付第二年的广告费，预支原材料货款以外，全部投入到分厂的建设中。 华峰一下子开了两家分厂，就挨着原本满汉食品的工厂，一墙之隔。甚至连流动资金都花光了，胡大军才通知朱海政斧，华峰公司需要继续注资，否则资金链就要断了。 朱海政斧当时就急了，找到华峰的负责人胡大军，质问凭什么不分红，凭什么把钱都花光了。胡大军直接顶了回去，股份制公司，大股东说了算，该交的税我们一分没少，现在企业扩张，也是为了将来能获得更多的利润，难道华峰一直租借别人的生产线吗？ 一旦别人不租了，华峰拿着订单，却提供不出货品，到时候赔的更多。 朱海政斧无奈，几次三番的找胡大军，不给钱，我们这个年就没法过了啊。计划年前给民政单位拨款，这一下都没了，是要出大事的。 胡大军这时候又提出了一个建议，华峰集团总部搬迁到京城，说那边是大都市，更适合华峰的发展。 朱海政斧这回是真的急了，总部搬迁，也就表示税收要交给别的地方政斧了，那朱海政斧岂不是少了许多收入？ 现在这钱还不够用呢！ 于是双方开始了长时间的商谈，胡大军代表满汉食品承诺，华峰总部不会搬离朱海，依然会优先招聘朱海的工人，同时支付给朱海政斧五千六百万，溢价收购了朱海国资手中的百分之三十四的华峰股份。 本来想收百分之四就够了，但一听说溢价，朱海政斧主动表态要全卖掉，胡大军还客气什么？ 同时满汉食品承诺，会连续三年，拿出百分之五的纯利润，投入到朱海的民生建设中。 就这样，华峰在短短一年不到的时间内，完成了被满汉食品控股，到被满汉食品独资的转变。 朱海政斧还是没经验，在当初洽谈合同的时候，光想着满汉食品的出价很高，却忽略了一些可能被制衡的手段。 宗庆先的两位前合伙人，现在就来提醒宗庆先，不要跟满汉食品合作。可宗庆先很清楚，如果不合作，乐哈哈未来的发展就要停滞不前了。 口服液的销量已经在下滑，听说上头现在还更加重视了营养保健品行业，要进行一次整顿，而他非常看好的八宝粥项目，满汉食品也提前做了，这就让乐哈哈的利润开始下滑。 要是不开拓新的利润增长点，乐哈哈迟早是会被市场淘汰的。 不过他也确实不想乐哈哈变成满汉食品的子公司，于是跟满汉食品洽谈的时候，咬死了几个条件不松口。 第一，乐哈哈品牌属于乐哈哈集团，不属于合资公司，合资公司只是授权使用，一旦将来合作终止，那么乐哈哈有权收回品牌。 第二，乐哈哈要求占据百分之五十一的股权，也就是要做合资公司的控股方。一家资产规模更小的公司，却要做控股方，这一点双方谈了很久，还是王浩安拍板，才最终答应了这个条件。 第三，满汉食品要将销售渠道完全共享给新公司，且共享给乐哈哈集团，同样，乐哈哈的销售渠道，也会共享给满汉食品。 这一条明显是乐哈哈占便宜了，因为乐哈哈的销售渠道，完全没法跟满汉食品相提并论，满汉食品那完全是用钱砸出来的渠道。 以这三条为基础，满汉食品出配方，加上四千五百万资金，乐哈哈出资五千五百万，加上品牌，双方共享渠道，成立了乐哈哈京城控股集团，同时投资了三家分厂，分别在杭城、沈城与江城。 合资公司主要生产的产品，就是乳酸奶制品，已经跟一些畜牧公司签订好了供货合同，且生产线已经在采购，厂房暂时也都是用现成的。 合同签署完成之后，宗庆先松了一口气，满汉食品失败的起，他失败不起啊。这公司不只是关乎到他的利益，也关乎到乐哈哈所有员工的利益。 否则公司利润继续下滑，工人们的生活怎么办？ “老宗，别担心，乐哈哈一直会是你的，我从来没说要吞并乐哈哈。你们跟华峰不同，华峰是国资，管理太过混乱，如果我们不做主，华峰的效益不会增长这么快，甚至未来有可能被外资吞并。” “乐哈哈有你在，我们并不担心。新的公司也完全以你为主，我们今年的目标，就是全力打开儿童乳酸奶制品的市场。” “我知道这类产品已经有其他企业在做了，比如乐佰事，但他们推广的都不行，销售渠道也不行。” “我看好乐哈哈，所以才会选择跟乐哈哈合作，而不是乐佰事。以乐哈哈的品牌，加上我们满汉食品的销售渠道，今年底之前，我们就会是市场上卖的最好的奶制品制造商！” 第331章 销售很简单啊 一个人兼顾所有行业太难了，难免精力分散，产品推广的时候，也无法做到全部投入。就像现在的满汉食品，主推的就是方便面、干脆面、火腿肠和八宝粥，连辣条、果仁酥、锅巴这样的产品推广都弱了许多。 至于花生花子香酥豆什么的，更是很久都没做电视广告了，只是靠着大礼包的模式，增加了一些销量。 如果现在满汉食品又做茶饮料，做奶制品，做其他产品，推广的侧重点就没有了，品牌效应也会因此下滑。 大家会觉得同一个品牌什么都做，不会因为一个品牌就想到一种食品。 而且独食很不好吃，一旦将来做大了，又会面临着垄断指控等风险。不要以为这个名词只有国外有，国内一样有。 现在跟其他品牌合资就不同了，不同的品牌，交给不同的公司来经营，满汉食品躲在幕后，既增长了利润，占领了市场，又不会遭人妒忌。 管理方面，也能省心许多，找一个合格的高管实在是太难了，现在胡大军和钟凯路就已经有些忙不过来了，郭继杰更多的精力放在安杰公司和百惠商贸的筹建上。 王浩安深知自己管理能力不强，许多东西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。 除了游泳等运动的时候，王浩安平时都是能躺着绝不坐着的主，都已经是国内顶尖富豪了，干嘛要让自己这么累呢？ 现在这样多好，他们去忙，王浩安每个月看看报表，偶尔高兴了参加一下会议，按季度分红就好了。 看报表也很累的，好几家公司，每个月他要工作四十个小时呢。别人一周工作都不止四十个小时？那不一样，他们工作是为了赚更多的钱，王浩安不工作，一样能赚更多的钱嘛。 “王总，有点事情，还要跟你咨询一下。”宗庆先打断了王浩安的遐思。 “公司的事儿你做主就行，大家都投资了这么多，我相信你也不会想赔钱。”王浩安打了个哈欠。 “还是集思广益更合适。我听说王总在销售方面，是绝对的天才，所以咱们这款产品的销售问题，还是先咨询一下王总比较合适。” 王浩安有些无奈，前世你做的就很好嘛。不过想想前世乐哈哈是跟大能集团进行的合作，或许那些创意，都是大能集团提出来的，那就照搬过来好啦。 “我们采用这么大的小瓶子，220ML一瓶，瓶子不要方形，而是圆形。这样比较适合小孩子握住，同时跟原本乐哈哈的口服液瓶子有点像。” “这上面要有乐哈哈的LOGO，就是那个小胖子。不过刚开始只有小胖子还行，未来还可以推出小胖子和其他小动物在一起的图片。” “最好是那些看起来凶猛，但却画的很可爱的。比如说非常凶猛的恐龙，非常凶猛的狗熊，非常凶猛的老虎狮子什么的，全部变成卡通形象，让他们变成小胖子的坐骑，就是被小胖子骑着，肯定会更吸引小朋友的眼球。” “产品的包装上，也一定要突出我们这款产品的卖点，我们卖的是营养，维生素A、D，还有钙质，可以单独罗列出来，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的气泡，让这些东西漂浮在气泡里，下面用乳白色的牛奶，表示我们的奶里面包含这些营养元素。” “最后就是在包装上有有营养成分列表，告诉大家我们这款奶里面，含有多少营养元素。” “我们是奶制品，自然瓶身是白色，不过只有白色和小人的红色，缺乏对比度，所以可以在包装图案上，在弄上奶牛和绿色的草地，大部分小孩子对于颜色鲜艳的东西，总是会多看几眼。” “这样就会让小朋友在零售店里，只是扫了一眼，就会想拿起来看看。而家长看过之后，发现这里面含有非常丰富的营养，更是直接会给小朋友买。” 宗庆先怕自己记不住，甚至用笔记在本子上。 “王总，之前我还有些怀疑，现在是彻底服了。你临时都能想到这么多销售办法，真是天才。那么广告呢，我们广告应该怎么做？” “按照以往乐哈哈的广告模式就行了。有家长和小朋友，家长说产品的营养，小朋友说好喝就行了。咱们这款产品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜欢。” “今年央台的广告是买不到了，但是可以跟其他上星的省台购买，那些省台的广告可是经常换的，效果虽然不如央台，可价格也会便宜许多。” “对了，广告最后一定要加上那个轻声哼唱的乐哈哈三个字，强化消费者对品牌的概念。” 宗庆先再一次记下来：“还有吗？” “这就够了吧。再有就是要控制成本什么的，这些我不说你也懂。我知道你现在想要响应政府号召，大力开拓西部市场，也算是一种企业扶贫。你去做吧，我支持你，满汉食品也会支持你。” 宗庆先苦笑了一下：“因为这件事，好多人都不理解，一些跟了我好几年的老人，也都离开了。有你这句话，我就更有信心了。” 王浩安当然支持，在西北建厂，还有一个好处，那就是可以拿到优惠的政策。三免两减半算什么啊，一些地区推出了五免五减半的政策，只要你雇佣一批当地人，解决当地人的收入问题就行。 “定价呢，我们这款产品定价要跟乐佰事的一样吗？” “乐佰事的酸奶算什么啊，咱们才是引领行业发展的。他们不是卖一块五一瓶么，咱们卖两块，批发价一块四。将四瓶用塑料纸包装在一起，这样也能提升不少我们的销量。” “会不会太贵了？” “我们的产品质量好，更加营养啊。便宜没好货，这是许多消费者认可的道理。再说了，这样我们可以坚持许多年不涨价。” 现在牛奶的成本比较高，因为养奶牛的少。随着乐哈哈的订单越来越***业的发展，牛奶的成本反而会降低。 而后经过一段时间，会再次提升。成本不断变化中，乐哈哈的AD钙奶可以保证一直不涨价，只是利润会有波动罢了。 “我们要掌握定价权，这样才能成为龙头企业！” 第332章 渠道的威力（4/5） 满汉食品与乐哈哈合作的AD钙奶还没生产出来呢，但是宗庆先已经笑得合不拢嘴，共享销售渠道这个条件真是太明智了。 从他们签订合作协议开始，满汉食品的许多经销商，就主动找到了乐哈哈，从乐哈哈这里进了一大批的货，迅速分销到了全国各地。 乐哈哈口服液当月的销售额，直接提升了百分之三十，竟然比得上前两年的鼎盛期了。 还有乐哈哈的另外一款产品，八宝粥，如今也靠着满汉食品的销售渠道，进入了全国各地的零售商那里。 八宝粥他们可没做过广告啊，而且满汉食品自己也生产，可满汉食品没有丝毫阻止经销商卖乐哈哈八宝粥的意思。 虽然乐哈哈的八宝粥销量，只有满汉食品的十分之一，但也已经比去年一个季度的销量都高了。 一名下属敲门进来：“老板，我建议我们马上购买两条新的八宝粥生产线，如今我们的产品太好卖了，供不应求啊。” “是吗？市场上除了好味道的，和我们乐哈哈的，不是还有其他几个品牌吗，他们没有占领市场吗？” “那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本无暇扩张。我们也是借助满汉食品的销售渠道，才能在全国铺货，才能有这么高的销量。” “不过按照满汉食品跟经销商的协议，保证经销商利润，所以我们补贴了不少的物流运输款。我们的销售额本月增长了三倍，但是利润只增长了一倍。” 宗庆先摆摆手：“没必要纠结这些。你不给够他们钱，他们凭什么卖我们的产品？这又不像是乐哈哈口服液，只有我们在做。” “这一点我就比较佩服满汉食品，真舍得给经销商那么多的利润啊。不过也正是因为这种大度，才让满汉食品在短短两年的功夫，建立起了全国最好的食品销售渠道。” “虽然利润率降低了，但是产品销量增长的更多，利润还是增长了。有了利润，我们就有钱扩张，可以继续增加利润。再买两条生产线的报告呢，拿过来，我签字。” “我这就去拿。” “等一下，跟那些供应粮食的也联系一下，我们下个季度，购买量要增大了，这个价格，是不是也重新谈一下，最少再多给一些损耗吧？” “明白，我会跟那些供应商去谈妥的。” “好。跟大家说都好好干，年底的时候，我们也效仿满汉食品，给大家发红包。” 要是早跟满汉食品合作，或许这个八宝粥市场份额，就不是现在这样了。不过他不会纠结于过去，而是会看向未来。 乐哈哈的八宝粥，下个月开始也要在上星频道做广告了，广告词就是营养又好喝，主要的消费人群，依然是小朋友，相信到时候销售额会再攀高峰的。 而再过一个月，乐哈哈的AD钙奶就会开始全国铺货，那时候必然又是乐哈哈利润的暴涨期，这次合作，真是太成功了。 …… 李京伟在三水开会，今天市里领导又问了合资公司的事儿，李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么，去年上交了一大笔，这回满意了吧？ 再说建立宝集团的股份也没旁落，只是出了一笔钱，跟别人合作开发新产品嘛，这有什么问题？ “老李，我听说那个东方饮品公司，也在生产建立宝？”怎么能将建立宝交给外人生产？配方可是保密的。 “书纪，我们三水的厂子太小了，而且运输很不方便。我们的产品在北方销售情况一直不是特别好，因为经销商的利润太低，运输成本太高。” “现在不同了，经销商的物流运输成本降低了许多，有的甚至降低了一半，他们的进货量都增加了许多，我们也赚的更多了。” “东方饮品的生产线生产的建立宝，利润也是咱们建立宝集团的，跟东方饮品无关。只是要支付一笔租借费而已，这个租借费有点高，毕竟一般的企业都不愿将生产车间租给他人。” “租借费高？那是不是可以自己购买生产线生产？”柿长插话。 李京伟等的就是这句话，他马上说道：“我也是这么想的，我们研究后认为，如果我们自购生产线，那么销售额能再次提高百分之三十，今年的销售额能超过四十亿，甚至达到五十亿。” “那你还犹豫什么？不过你跟满汉食品合作开发新产品，怎么现在还没开始生产？” “已经在试生产了，设备在做最后的调试，完成之后，下周就能正式开始生产。囤货一周之后，开始售卖。” “这个产品你觉得可行？可别赔钱了。”书纪有些担心。茶水变成碳酸饮料，这也真敢想。 “所以才要跟其他公司合作，降低风险。成功了，我们能赚的更多，失败了，大不了将生产线买回来，继续生产建立宝，我们也亏不了太多。” “尤其是我们合作之后，极大的扩充了我们的销售渠道。之前虽然我们的产品非常畅销，销售渠道良好，可两乐集团也在稳步扩张。” “但跟满汉食品合作之后，我们的经销商队伍扩充了接近一倍。预计两乐集团今年的产量都不会超过十五吨，而我们能超过四十吨，甚至接近五十吨，我们是他们的三倍。” “老李，但是按照约定，建立宝公司的员工，可要有一半是咱们三水的人。” “书纪，是百分之四十五。我没忘记这一点，我们也在招工，如果愿意去那边上班的，我们提供车票，可是大家都不愿意啊，这我有什么办法？” “我们不能继续在三水扩大产能了，这样会严重制约我们的发展，你看那些大公司，哪个不是分厂很多，就是为了降低成本，方便管理。” “有了满汉食品的销售渠道，我们的销售额马上提升了百分之二十，这样不出几年，我们的年销售量就可能达到一百吨，正式成为世界一流的大型饮料公司。” 两位领导都被李京伟描绘的场景吸引住了，也在不知不觉中，接受了李京伟的一系列决策。 这么看来，今年建立宝的利润又能提升不少，他们又能有钱做许多政绩了。 第333章 太勤奋了（5/5） “董事长，这是张子康让我交给你的一份市场统计表格。”张健看到王浩安来办公室，将一个文件夹递给王浩安。 “好，放这儿吧。之前让你做的那些供应商统计，你做完了吗？” “做好了，放在你办公桌的右上角，红色文件夹。” “行，去忙吧。” 张健回到自己的办公桌后面，拿起一本企业经营管理的书，在那默默的看着。他可没想过一辈子给王浩安开车，当个小助理，他也想独当一面。 王浩安看到张健在看书，笑了一下，能在安逸生活中还保持学习兴趣的人，未来至少不会混的太差。 翻看张健做的那份表格，居然还是打印的。应该是找了办公室的其他人帮忙，张健貌似不会电脑。 现在的电脑也不是未来的那种傻瓜系统，操作还比较复杂，张健应该是连打字都还不会呢。 至于是谁帮的张健，王浩安不会问。分门别类，弄得还挺清楚，不过其中也有不少漏洞，比如没有标注出那些供应商的产品产地，没有那些供应商的最低价，也没有物流方面的信息。 但是基础的一些数据都罗列出来了，可以作为参考。这份资料，也能用得上。 如今百惠商贸已经开始招商阶段，不少供应商都递交了报价单，王浩安的办公桌上，就有一大摞。 这还是下属筛选过的，分门别类，按照产品质价比排列好了，回头会交给郭秉雄最终拍板。 现在开超市，跟他重生前不同。重生前因为电商的冲击，许多人购物都喜欢在网上，而如今还没有网购，电视购物都才刚开始有，大家购物更多的是去实体店选购。 所以现在的超市，就要是一个百货市场，一站式购物的百货商场。这样会让许多人不知不觉就多买了许多东西，从而赚到更多的利润。 王浩安主要负责的就是农副产品供应商，所以其他方面他不做太多考虑，只要选一些合适的农副产品供应商就够了。 一些平时菜市场能买到的，超市里不一定要有，生鲜不是此时超市的赢利点，未来的超市才会以生鲜为主。 因为大家买菜喜欢挑挑拣拣，而超市则不太方便如此，一个是耽误时间，另外也会比较吵闹，味道还不是特别好。 那么农副产品主要就是米面粮油，加上一些袋装的食品，像是生肉、鱼虾等产品，则不是所有超市都必须有。 王浩安翻看着桌上的每一份文件，将他满意的放在左边，不满意的放在右边。每一种食品，都不能只有一个供应商，一方面是防止供应商出问题，导致超市断货，另外也是为了让两个供应商相互竞争，从而给超市带来更多的利润。 一上午就这么过去了，直到张健敲门，王浩安才被打断思路。 “什么事？” “董事长，十二点了，你不要吃点东西休息一下吗？” “去公司食堂随便给我打两个菜，一个馒头，一罐建立宝。” 张健点点头，转身离开。是谁跟他说董事长平时特别懒，什么事儿都交给别人做的？简直是扯淡。 你见过哪个懒人工作一上午，一刻没停的？见过哪个懒人吃饭都在办公室，中午都不休息的？ 难怪董事长能赚大钱，能做起这么大的企业，这份勤奋刻苦就是他要学习的啊。 中午王浩安快速的吃完了饭，继续看着资料，同时用笔记录着。现在的电脑系统，他也用不明白。 终于到了下午快四点钟，王浩安看完了全部资料，明天叫人通知他们过来洽谈，争取早日谈妥，将合同签订下来。 这时候王浩安才有空看张子康的那份文件，是关于市场上软饮品的调查。 碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、奶制品、咖啡，居然还有豆乳等产品。更让王浩安惊讶的是，此时居然已经有瓶装纯净水了。 他前世还以为乐哈哈是第一个开发瓶装纯净水的公司呢，原来并不是，而这个品牌他也知道，就是贻宝，老板是周景良。 不过这个产品只在南粤销售，鹏城、羊城都有，基本没出省，也只在城里卖，农村人可舍不得，他们宁可喝自来水或者井水。 矿泉水也有一些公司在做了，比如鲁东那里，很早就有卖的，但却一直没能形成品牌。 张子康通过经销商，打听到一些模糊的销售数据，王浩安看了一下，还不如前世一个地市的销量呢，是市场不行，还是宣传没到位，又或者是都有？ 他记得前世在96年的时候，乐哈哈纯净水是在东北先生产的，据说当时是购买了一条淘汰的药用纯净水生产线，然后在东北大力推广，获得了成功后，才开始在全国推广的。 可能是因为东北夏天更干燥，人们更觉得口渴，也可能是因为东北此时工厂多，工人多，三个省会城市的人均收入都在全国前列，种种原因加在一起，才让乐哈哈成功了。 之后乐哈哈才开始做广告，然后一炮而红，销售额暴增，占领了瓶装水市场一半以上的份额，给乐哈哈积累了大量的资本。 别的产品，王浩安都毫不犹豫的直接通知人去做了，但是这个纯净水，他有些拿不准。因为其他产品的卖点都能被大家看到，这个纯净水的卖点，太弱了。 当然，若是能销售出去，这个利润是极高的。一瓶水的成本不过两三毛钱，零售价却是一块钱。 只是现在哪怕卖五毛钱，恐怕都没多少人买，因为大家都会觉得花五毛钱买一瓶啥味道都没有的水太吃亏了，五毛钱可以买一个大玻璃瓶的汽水了。 要想这个产品卖得好，就要先宣传碳酸饮料不好，那就伤害了建立宝，也伤害了他们即将推出的茶饮料。 这个产品，还是先安排人做一下市场调研吧，实在不行晚两年再做也来得及，凭借他们的销售渠道，后发制人也一样。 就在王浩安合上文件，打算回家的时候，接到了钟凯路的电话。挂断电话，王浩安脸色十分严峻。 “张健，通知下去，十分钟后，八宝粥项目组的管理人员开会，记得也通知孔教授。” “是。” 董事长真是太勤奋了，这都要下班了，居然还开会。不过到底什么事儿啊，公司不是极少加班吗？ 第334章 木糖醇的界定 一直等了半个小时，孔教授才从实验室过来。他在做实验的时候，谁也不能打断，否则可能导致实验失败，很多数据都要重新做。 好在今天的实验并不多，他在记录下一组数据的时候，听说王浩安叫他去开会，马上就放下笔，跟着来了。 “孔教授到了，大家安静一下。我说一下现在的情况，有媒体爆料，我们涉嫌虚假广告，这个问题还不算太严重，严重的是指责我们的八宝粥里，添加了不安全的食品添加剂，长期食用，会对健康造成不良影响。” “不可能！”孔教授急了，这配方是他做的，生产工艺也是他带队攻坚完成的，明明没有那些乱七八糟的东西。 “孔教授，你听我说完。他们说的食品添加剂，就是我们生产无糖八宝粥用的木糖醇。” “这个是否是添加剂，现在还没有明确说法，几个规范里，对这个界定都不明。这是一种安全可靠的甜味剂，是正常的糖代谢中间体，算是天然的甜味剂，白糖、红糖等都是甜味剂。” “而且这个本来就是甘蔗渣、玉米里面提炼出来的，许多水果、蔬菜中也含有这种成分，应该算是一种高营养价值的食品提取物，也是一种调料。” 王浩安等孔教授说完，这才继续说道：“你说的这些，我能理解，但普通百姓能理解吗？你也说了，这个木糖醇的界定不明，说是一种甜味剂也没错，毕竟许多国家都将其划为了甜味剂。” “我们的广告没必要担心，无糖型的八宝粥上也注明了，我们里面包含木糖醇，普通的八宝粥里则没有。” “但是百姓对木糖醇的认知度不高，认为这是一种添加剂，而添加剂吃多了总是不好的，影响健康。如果这一点我们不能解决，那么我们不止是无糖型八宝粥销量会严重下滑，普通八宝粥的销量也会下滑，甚至影响到好味道这个品牌，影响到满汉食品公司。” 有人说木糖醇是添加剂，这个没办法否认，强辩这个产品界定不明也没意思，反而会给了那些人更多指责的机会。 现在最重要的是要让人了解到什么是木糖醇，而吃了这东西，对身体是否有害。必须要以最快的速度扭转大家对木糖醇的认知，否则等事情闹大了，再解释会被认为是狡辩。 还好，如今的传媒并不发达，这是在江浙那边的报纸上报道出来的，其他地方的人并不知道。 要是换做他重生前，事情发生后一分钟，就会在网络上出现，然后瞬间被传播到全国各地，甚至全世界各地。 “关于木糖醇的文章，有许多食品行业的专家写过评论，国外也有着使用几十年的历史，都没出过任何状况，甚至还加入过营养品中，也用于糖尿病的辅助治疗。” “这个可以摘取一些专家的文章，我也可以写一份。谁说添加剂就都是有害的，那些碳酸饮料中添加的东西更多，还有各种袋装食品，腌制品，卤制品等等，就算是现在的面粉、油里面也多有添加剂，这都是经过实验研究，安全可靠的。” “孔教授，你不要激动。文章不能这么写，你这样会显得咱们在强词夺理。你就写木糖醇的营养价值，食用木糖醇的好处，再举几个例子，是在不行用美利坚那边的例子。” 虽然很不愿承认，但现在美利坚就是全球第一强国，自从去年《京城人在扭腰》这部电视剧火爆全国之后，许多人都有了一个美利坚的梦。 用美利坚做例子，会更让那些关注这些的所谓“明白人”相信，这个木糖醇安全无副作用。 其实大部分人，对此并不是特别关心，就像专家说，腊肉、熏肉什么的不健康，不是依然有许多人在吃？ “写完之后，不要着急发表，让人拿去给我姑父，他会进行一番完善。我们要展现给消费者的不是专业论文，消费者也不喜欢看那些论文。” “当然署名权还是你的，这点不必担心。” “无所谓，这个署名权我不需要，大部分的资料，也都是现成摘抄的，加上我自己一点点的实验数据论证。” “我今天晚上就去图书馆弄出来，如果有谁说不对，我跟他实名论证！” 前些年许多教授、专家都喜欢在报纸上发表文章相互辩论，但许多都用的笔名，也算是给自己失败留一条退路。实名论证，那得是有绝对的信心才行。 “应该到不了那一步。我会跟央台联系，央台不是有少儿科普节目么，在上面做一期节目说明一下。” 许多少儿节目，可都是家长陪着一起看的。就算家长没看，小孩子知道了，也会告诉家长，实在不行，他还有杀手锏。 “生产部门注意一下销售部门的反馈，调整一下产能，不要过剩。还有密切关注哪些地方出现了类似的事情，必须第一时间做出应对。” “董事长，要不我们无糖型的八宝粥先停产？”有人建议道。 “不，为什么要停产？我们这个本来就是安全的甜味剂，跟糖一样，是一种调味品。就算你一天三顿喝我们的八宝粥顶饿，也不会因为这个过量而出现身体健康问题。” “既然我们的产品没问题，为什么要停产？停产反而会给消费者一种我们产品有问题的印象，到时候重新推出，销售会更加困难。” “至于说现在受到影响，是波及到整个行业的。不过要查一下，是谁在刻意宣传这些，目的又是什么。” 可能是一些专家为了名声，也可能是一些厂家为了利润，不管原因是什么，这种恶意的指责，都必须付出代价！ “董事长，我觉得我们可以联系那些木糖醇的生产企业，他们可都是国家重点扶持的企业，应该有一些能量，被这么无端指责，他们也会蒙受损失的。” “好主意，那我们就双管齐下，这件事要在三天内，彻底解决！” 第335章 送你一个公益广告 满汉食品的许多销售人员，包括负责渠道维护的人，都赶往全国各地，检查那边是否有针对木糖醇的言论。 孔教授早上就将写好的论文交给了王浩安姑父，而王浩安姑父不愧是现在软文行业第一人，一个上午的时间，就将论文“润色”完毕，交给了办公室的宣传人员，让他们送去江浙那边，先发表出来。 随后还会送去京城，让人~~民日报上也刊登这份文章，彻底打开百姓对于木糖醇的误会，这就是一种很不错的调味品。 而木糖醇的生产企业，也在进行宣传，我们这个就是一种调味品，哪儿有你们说的那么恐怖，这样还有人敢买吗？ 王浩安则亲自来到央台，要让央台制作一期节目。 坐在央台副台长的办公室里，王浩安喝着茶水，孙副台长正在认真的看着王浩安的节目策划。 “王总，你这个涉及到太多专业知识了吧，放在儿童节目里，好像不太合适，小朋友未必能理解的了。” “孙台，儿童节目可不只是有儿童看，而且这只是一个简单的知识而已，儿童看不懂也无所谓，知道就行了。就像儿童知道触电危险，却不必知道为什么触电危险。” “这个节目只需要一分钟就够了，不影响节目的正常录制，而且我们公司还会赞助十万块，是十万块啊，这个价码还不够吗？” 要是他重生前，在一个金牌收视率的儿童节目里植入广告，哪怕只有几秒钟的镜头，没有几十万也下不来，甚至可能上百万。 但是现在，十万块就已经是天价了，毕竟只需要做一期。当然后面凡是有需要的，满汉食品都可以“友情赞助”木糖醇，包括八宝粥等其他产品。 “这个，十万块是不少，可王总主动过来，也是有让我们帮忙宣传木糖醇的意思吧？这就算是一条广告，十万块是不是少了点？” 王浩安看着孙台，能坐到这个位子上，果然都不简单。 “我知道节目里经常要用到糖来制作一些饮料等东西，以后都可以使用我们免费赞助的木糖醇。当然，我们还会赞助一些火腿肠、八宝粥、果仁酥等产品。” “要是这个儿童节目可以让我们满汉食品冠名，我可以再出一百万。” “冠名？什么意思？”孙台愣了一下。 “就是在节目的名字之前，加上满汉食品四个字，或者加上好味道三个字也行，期间主持人需要不经意的提起几次我们公司或者品牌的名称。” “不行，这个绝对不行！”孙台马上拒绝。开玩笑，这是我们花钱做的节目，怎么能打上你们公司的标签，这像话么！ “送上门的钱看来孙台是不想要，没关系，那咱们就不谈了。原本我还有一条公益广告打算送给央台呢，现在想想还是拿给龙江台好了。” “等一下，你说什么广告，公益广告？”孙台眼睛一亮。 去年上头就下了命令，央台的广告效果这么好，要配合宣传布，做出一些正确的导向，也就是公益广告，对公众有益，不为牟利的广告。 央台的人绞尽脑汁，也做出来了两条，可反响一般，观众根本不爱看。听说满汉食品的广告都是这位王总亲自想出的创意，或许这位的公益广告，能让上头满意呢。 “王总，坐，着什么急啊，你那个广告的策划文案写出来了吗，拿给我看看，如果这个文案满意，你刚才说的事儿，我就答应了。” 王浩安这才打开旁边放着的公文包，从里面又拿出来一张纸。 孙台眉头皱起来，就一张纸，这算是什么文案？这么点内容，能做出好的公益广告吗？ “孙台，现在咱们国家计划生育正在大力推行，好多家庭都是独生子女了对吧？父母包括爷爷奶奶什么的，都望子成龙，许多都对孩子过于溺爱，娇生惯养。” “他们会去学校找老师，希望老师能照顾一下他们家的孩子，又希望孩子长大以后能成才，却忽略了父母对孩子的影响。” “我这个广告就是要告诉天下家长，父母才是孩子最好的老师，如果希望孩子将来孝顺、善良，那么自己就要做到孝顺、善良，毕竟孩子跟在父母身边的时间才是最长的。” “孝道是我们国家自古以来都最重视的一条礼法，是最高的道德标准，有谁不希望自己的子女孝顺呢？” “这条广告已经在拍摄中，三天内就能制作完成，我想应该可以满足领导的要求吧？” 广告拍摄了吗？连演员都还没找呢。不过这种广告拍摄起来很简单，只需要几个简单的镜头，甚至连台词都不需要，画外音就够了。 真想要弄，一天时间就足够，半天拍摄，半天剪切和灌制画外音，简单的很。 “这个创意不错，不过最好还是看看成片。你把成片拿过来，我现在去跟那个节目组沟通，如果顺利，明天就能给你加上。” …… “诶呀，你这个场景布局有问题。” 导演愣了一下：“有什么问题，这不就是按照一个普通家庭拍摄么，干净整洁，哪儿不对？” 张子康想起安子哥的交代，模仿着安子哥的样子，瞥了一眼导演：“服装道具都不对，你等一下，我去跟剧务交代一下。” 不一会儿，剧务就开始按照张子康说的重新布局。而导演看了一会儿，发现变化并不大，不影响整个广告的意境，但加上那些东西有什么用，显得更生活化？ 谁让别人是金主，他只不过是个打工的呢，就按照这么拍吧。 拍摄的过程很顺利，只是一条广告片，又不是电影，时间也只有四十五秒，几个镜头就搞定了。 小朋友演的也不错，因为找不到人，导演临时将自己的侄子叫了过来，顺便还能赚五百块的大红包。 “导演，回去赶紧剪切，声音找个中年的女播音员，听起来有母亲的感觉就对了。这次广告拍摄的好，以后有的是广告片交给你。”张子康合上小本本，安子哥交代的事情他都说清楚了。 “放心，肯定晚饭前就能拿出成片，以后公司的广告片，我肯定一条比一条拍的好。” 吃过晚饭，张子康来到王浩安家里，带来了公益广告成片。 第336章 他是被人坑了 镜头一开始，是一个女人在给一个小朋友洗脚，女人穿着俏佳人的高领毛衣，安杰公司的牛仔裤。 盆子的旁边放着一双小朋友穿的鞋，是李拧牌的运动鞋，也是今年推出的第一款儿童运动鞋。 小朋友的床头，放着一些零食，都是满汉食品的，虽然看不清上面的字，但是那些图案都能看清楚，许多人一眼就能看出来。 而且在洗脚的时候，小朋友手里还拿着一根火腿肠在吃，一脸幸福的模样。 镜头一转，女人去给一个坐着椅子上的老太太洗脚，看口型，女人喊的是妈。老太太笑容很是慈祥，只是在她的椅子旁边，还有一个好味道八宝粥的箱子。 老太太另外一边有一个衣架，上面挂着安杰公司的新款夹克，下面也有李拧的运动鞋。 小朋友在门缝里探出脑袋，一边看着母亲给奶奶洗脚，一边继续吃着一包辣条。 镜头再转，女人给母亲洗完脚，去看看在房间的孩子睡了没有，却发现床上放着散落的零食，而孩子并没在床上。 她走出房间，看到儿子从卫生间走过来，吃力的端着一盆水，走路的时候还有些洒出来。 女人坐在床上，笑容满面的吃着果仁酥，而小朋友则坐着一个小板凳，正在给女人洗脚。 王浩安关上放映机，将带子退出来：“做的不错，一些我没交代到的，也都弄上了。” “安子哥交代的事儿我都记在本儿上了，不就是贴近生活化，同时又能让人看到我们的产品么。那个摄像水平一般，好几次焦距都对准了咱们的产品。” “嗯，不要太刻意。我们这是家庭中很常见的东西，就像茶杯、电视一样，虽然有我们的产品植入，可也不能太过。整体立意没有动摇，这个很好。” “没事儿的话你就去客房睡吧。出门最左边的房间是游戏房，倒数第二间是KTV，就是唱歌的地方，每个房间都有卫生间，想吃东西到楼下冰箱去翻。” 张子康欢呼一声，就跑去KTV了，他可是最喜欢唱歌了。 不一会儿，王浩安就听见张子康开始唱杨钰莹的歌，这小子没关门啊。 “安子哥，来一起唱歌啊。你这个机器不是卡拉OK啊，这个是那个‘微西地’吧？” 王浩安反正也无聊，就跟着来到了K歌房。 “嗯，这就是VCD，万艳的。不过很快这个产品就要被淘汰了，会有纠错率更高，音质更好，清晰度更高的产品。” “老外的东西就是好。”张子康感叹道。 “这个还真不是老外的，而是一个美利坚华人与咱们国家的人合作研发的。只是咱们国家这个兄弟，被那个美利坚华人给坑了。” “嗯？什么意思？” “他们合作开发了这个叫做VCD的产品，可代替录像机，也可以代替卡拉OK，而且造价便宜，尤其是光盘的价格比录像带要便宜，清晰度也高，应该是一个划时代的产物。” “可惜的是，他试生产了一批出来，却忽略了专利问题。他没有申请专利，觉得咱们国家对于专利认可度不高，也没这个必要。” “但是他生产出来的机器，被那些国外的电子电器企业买回去，作为样机拆了，他们反向推导出这个产品的制作工艺。” “啊？这不是说他们就可以模仿了吗？”张子康一脸的气愤。 “何止是模仿，他们还能凭借技术优势，继续创新。不得不承认，此时咱们国内的电子电器许多地方都比不上欧美，更比不上岛国、南韩。” “单说投入到科研方面的人才，就远不如岛国那边多，更不要说资金支持了。他们破解之后，可以生产出更好的产品。” “而且他们也可申请专利，从而反过来制约万艳，并且在其他国家市场大赚特赚。” 张子康皱着眉头：“可是你不是说万艳的那个美利坚华人坑了咱们自己人么，他是怎么坑的？” “在美利坚那边，发明者拥有专利的第一申请权，也就是说发明者不放弃申请，别人也申请不了。” “所以岛国那些企业要申请专利，就绕不开美利坚那个华人，他们之间，必然是有利益交换。” “而专利方面，美利坚那个华人是比咱们国内这位合伙人要了解的多，他并没有强调赶紧申请专利，自己转头跟岛国企业合作，同样能赚取大量的利润。” “之前那个美利坚华人说是投资合作，其实是以技术和淘汰的生产线作为投资，所谓的价值几千万的投资，根本就是个噱头，这要是花钱买，恐怕一千万RMB都不值！” “两个人合作，开发出了VCD，结果只有一个人赚到了钱，另一个人只是给别人做了嫁衣。” “啊？安子哥，那个美利坚华人也太坏了，他们坑自己人啊。” 王浩安摇摇手指：“不，他们是美利坚人，可从来不会说自己是华夏人。他们爱的是美利坚，不是华夏。只有到了华夏这边，才会说自己是华人，为的就是借助这个名头，获得更多的利润。” 不否认在华夏经济开放之后，许多海外华人华侨回来投资家乡，甚至一些干脆就是直接捐款，有种富贵还乡的感觉。 可还有一些人早就不把自己当成华夏人了，他们觉得美利坚更强大，为美利坚自豪，甚至借助华人这个外皮，坑华夏人。 “安子哥，这事儿就没解决的办法？” “有，也没有。解决的办法就是让他们在国内迅速注册专利，同时要那个美利坚华人在美利坚注册专利，从而打官司，裁定岛国公司的专利不合法，是侵权的。” “不过这个要旷日持久的打官司，而且未必能赢，主要取决于那位美利坚华人的态度。这件事我已经跟一些领导提了，具体怎么做，是他们的事儿，我们也帮不上什么忙。” “来，唱歌吧。换一张碟，我来一首凡人歌。”上头那些人知道了这里面的利益，自然会解决这些问题的。 “你我皆凡人，生在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲……” 第337章 这真的是公益广告？ 关于木糖醇的软文广告在江浙的纸媒上报导之后，一些人的口风就变了，专家不是说了，木糖醇只是一种调料，就跟白糖一样。 随后央台的儿童节目中，也有一个胖乎乎的叔叔开始给小朋友们科普，木糖醇是人体正常糖分代谢的中间物，不但更容易被人体分解，还不容易像白糖一样引人发胖，也能预防龋齿。 现在的小朋友喜欢吃糖的有许多，可是家长总是告诉他们，糖吃多了不好，牙疼，还会变成胖子。 虽然家长觉得孩子小时候胖乎乎的很可爱，但是上学之后，太胖了也不行，跟别的孩子都玩不到一块去，还会被嘲笑，甚至捉弄。 这个木糖醇吃了不会牙疼，还不会变胖，这是多少小朋友梦寐以求的好东西啊。 纸媒加上电视媒体，还有一些专家出来证明，木糖醇的风波暂时被压下去了。几个背后搞鬼的人也被找了出来，原来也是做八宝粥的同行。 他们就是觉得八宝粥已经被全国人民所接受，但是就像当初火腿肠好卖，可大家只认春嘟一样，他们的八宝粥没人买啊。 于是就想出了这么一个点子，摸黑满汉食品，摸黑好味道品牌，虽然这样会导致八宝粥的整体销量下滑，可他们的份额就能提升了，能赢在未来。 那两个小品牌，王浩安前世都没听说过，也就证明本来就发展不起来。也对，靠着这种手段，难怪发展不起来。 王浩安在办公室，跟宗庆先一起吃着外卖的饭菜，一边聊着天。 “老宗，这次谢谢你帮忙找出那两个人。” 宗庆先笑了笑：“谢什么，他们要毁掉的整个八宝粥行业。而且他们的工厂也被我收购下来了，算起来我也没亏。” “对了，他们的道歉声明你看了吧，最后还是保留了颜面，只说他们对木糖醇有所误解。” 王浩安喝了一口建立宝：“没事儿，如何道歉都没关系，只要让别人知道，这两个人已经退出这个行业就行了。” 如此一来，就能震慑其他宵小。要竞争，正面来，背地里搞鬼，那就别怪我不客气。真要追究，送他们进去都没问题。 宗庆先心里有些感叹，满汉食品的反应实在是太快了。要是时间长一点，恐怕就会跟春嘟一样，口碑彻底砸了。 虽然说八宝粥行业也会因此受到重创，但一两年也就能缓过来，而那时候，市场份额就要重新划分。 或许乐哈哈的八宝粥无法成为行业第一，但是销售额等肯定也会有极大的提升。 宗庆先忽然晃了晃头，怎么能有这样的想法，我们是合作伙伴。而且那个添加木糖醇的八宝粥，他们乐哈哈也打算做呢。 “王总，你是怎么让央台在儿童节目里普及木糖醇的？” “给钱呗。有钱能使鬼推磨夸张了些，但是很多时候在不违反原则的情况下，大家都想赚更多的钱。” “只是这么简单？”宗庆先也觉得儿童节目非常好，要是乐哈哈能成为赞助商，品牌价值提升肯定更快。 “哦，我还给央台拍了一个公益广告。” 宗庆先愣住了，给央台拍公益广告，这是什么操作？公益广告跟那些有关系吗？ “老宗，你听过一句话吧，当下属的要研究领导的喜好。虽然我不是央台领导的下属，可我知道他们需要什么，顺手帮个忙，有些时候比花钱更容易办事儿。” “去年我们竞标央台广告的时候，就听说他们接到了上头的任务，要做公益广告，只是一直都没有好的创意。” “我现在给他们一个好的公益广告，投其所好，这不就成了么。对了，这个广告就是中午播，马上要到了。” 宗庆先随手打开角落的电视，他偶尔在办公室加班，也会用电视看新闻。通过新闻，了解一些时事动态。 自古至今，商业与政~~治都分不开的，有时候一条政策的实施，就能带动数百上千亿的经济发展。 比如国家的一些发展计划，里面就能体现出，国家此时要扶持什么行业。如果恰好你也做了这个行业，那么恭喜你，你成功的几率更大了，赚钱会更加容易。 不一会儿，电视里放出那条公益广告。宗庆先一直盯着看，四十五秒钟，眼睛一下都没眨。 看完之后，他扭头看向王浩安：“王总，这真的是公益广告？” “是啊，宣传孝心，宣传教育观，多符合国家宣扬的主流价值观啊。”王浩安往嘴里丢了一块东坡肉，这个厨师手艺不错啊。 “可是里面怎么那么多你公司的产品？那个小朋友手里吃的是好味道火腿肠吧？那个母亲吃的是果仁酥吧？还有辣条，锅巴，方便面、八宝粥，都在镜头里出现了啊，这不都你公司的产品么。” “衣架上挂着的衣服，身上穿的，还有鞋，好像也都跟你公司有关吧？你确定这是公益广告，不是你宣传产品的广告？” 这个广告创意真的非常好，但里面王浩安公司的产品也太多了，稍微改一下，都能变成商业广告了。 “有我们产品的镜头特写吗？那些都是镜头扫过，无意间带进去的。我们的产品，本来就进入普通家庭了嘛。” “要是刻意的改变，才显得不那么真实。你看那个老人和小孩，他们身上穿的衣服，就不是我们提供的。” 宗庆先心说，那是因为你公司没有老年装和童装吧，如果有，你肯定不会错过。好家伙，这哪儿是赠送公益广告啊，分明还是他们的产品广告，还不用掏钱。 广告还能这么拍，这倒是给了宗庆先提了醒，下次乐哈哈拍广告的时候，也要体现出中华传统美德，让人无法对他们的广告诟病。 要不要也打上公益广告的名义，免费送给央台，哪怕是其他上星频道也行，这不用掏广告费啊，省了多少钱呢。 “王总，下次有合适我们乐哈哈的广告，可千万别忘了啊。” “等我想到的吧，对了，那个AD钙奶月底就能上市是吧，你也要注意，别被同行捅了刀子。” 第338章 不只有冰茶 王浩安坐在沙发上，面前的茶几上有几十个杯子，分别是红色和白色。 “你们每人都尝尝这两杯有什么不同，并且写下来哪一杯更好喝，同时写下来原因。” 十来个人被叫进来的时候，还一头雾水，不知道王总叫他们来干什么，原来是尝饮料啊。 大家排着队都喝了，一些人很认真的写下来，还有一些人一脸懵逼，这两杯有什么不同吗，明明味道都一样啊。 王浩安看着大家交上来的表格，有人写红色杯子里的好喝，有人写白色杯子里的好喝，还有人说没差别。 “茶香味儿，甜度是大家区分的唯二标准，可所有人都说是感觉，不确定，也有可能是被第一杯的口感影响了。” “这么说大家跟我们也差不多，不太能区分出这两种饮料的差别，那么事情就简单了。” 王浩安对结果很满意，口感差不多，成分也基本一致，那么销售的好坏，就看渠道与推广力度了。 比这两样，虚日升差远了。 其实口味相同的饮料有许多，比如可口可乐与百事可乐，有人说可口可乐更甜，有人说佰事可乐更爽，但如果倒在杯子里，加上冰块，大家就分不出来了。 还有芬达、美年达，七喜和雪碧，包括前世华夏市场的许多同口味茶饮料，功能饮料等等，口感和主要成分基本都一致，大部分人认可的是品牌。 就像前世为什么华夏的飞常可乐和粉煌可乐也能卖的不错，甚至一度占据了市场三成的份额，就是因为大家喝起来都差不多，没觉得有多少差距。 不只是华夏市场，在亚欧其他国家，也有一些其他的可乐品牌。 甚至有人用杂牌子冒充两乐的产品，许多人也喝不出来，除非是那些经常喝的死忠粉。 “好了，没什么事儿，你们回去工作吧。准备一下，这几天大家会比较忙，辛苦一下，月底大家都有奖金。” 大家开开心心的回去工作，王浩安看向李京伟：“李大哥，咱们这个茶饮料没问题了，现在也到了春天，正好开始推广，争取夏天的时候热卖。” 李京伟也是信心满满，那个什么虚日升，规模和实力比他们这个合资公司差远了，更何况他们这个新品冰茶，使用的是建立宝的品牌。 就凭建立宝的品牌效应，哪怕没有广告，卖的肯定也比虚日升强多了，更何况销售渠道，完全不是一个量级。 “你觉得这个产品销量能有多少？”李京伟心里也在盘算，这个冰茶能带来多少利润。 “今年销量超过五吨一点问题都没有，甚至能达到八吨。” “多少？五吨到八吨，你不是开玩笑吧？”李京伟不敢相信。建立宝今年的目标是五十吨，保底四十吨，照现在这个发展速度来看，应该能完成，可这个冰茶凭什么啊。 今年又没有央台的广告，只是在几个地方上星频道购买了广告，加上一些纸媒宣传，哪儿有这么好的销量？ 建立宝当年发展的那么好，也是在第三年才达到了这个销量。 “我没开玩笑，就像建立宝刚出来，大家好奇一样，这个建立宝冰茶，大家同样好奇。而且我们的推广力度，可比当年建立宝的推广力度大多了，更何况我们有这么多的经销商，还有铁道布这个合作伙伴。” “我们跟建立宝当年有许多不同，建立宝那时候是借助体育的东风，还有运动饮料的名气，我们这个是传统的茶+新喝法。” “当然，这时候肯定会有许多人跳出来，说我们这根本就不是茶，是糟践了好东西，那些不必理会。古时候还喝茶汤呢，后来也不是改成清茶了，我们再做一点创新，怎么就不行？” “我们卖的是冰茶这个概念，大夏天的，有几个愿意喝热茶的。你放心，要是销量达不到五吨，我姓倒着写。” 哟，这个有点狠啊，李京伟惊讶的看着王浩安。不过转念一想，不对啊，你姓王啊！ “你说咱们这个冰茶，夏天会很好卖，那是不是冬天会跟建立宝一样，变成淡季，销量下滑？” 建立宝到现在也没能解决冬季销量下滑的问题，甚至两乐集团那样的国际巨头也是如此。大冷天的，喝汽水的人就少了。哪像夏天啊，一瓶冰镇汽水灌下去，一个嗝打出来，从头爽到脚！ “李大哥，饮料可不是只有汽水。”王浩安笑眯眯的说道：“我已经安排人在研发新产品，不加碳酸的茶饮料，到时候就可以跟八宝粥一样，用热水泡着喝，甚至放锅里煮都没问题，我管这个叫做暖茶。” “你也去过江南吧，那边就有许多人喜欢在喝茶的时候加糖，因为觉得茶比较苦，可又喜欢茶香味儿。” “我们这个就是按照这个喝法研究的，让他们不必再那么麻烦。而且喝起来味道更好，还可以有许多变化。” “不就是茶水加糖不加汽么，还能有什么变化？” “加糖是为了防止苦涩，可谁说只有糖才能调味？一杯糖水和一杯蜂蜜水，你选择哪一个？在香江那边，茶就有许多种喝法，有奶茶，还有果茶。” “奶茶我知道，南粤那边也有，果茶是什么？里面加水果？那味道不串了啊。” “要的就是串味儿啊。我们这个冰茶不就是两种大家想不到的产品结合在一起么。果茶不但有茶水的味道，还有水果的香味儿，比如柚子茶，柠檬茶，酸酸甜甜的，好喝又解暑，还能补充维生素。” 李京伟皱起眉头：“这个茶水，你也要弄营养的概念？” 他可是知道，王浩安卖食品，都喜欢打上营养的标签，可茶水就是茶水，了不得有清热解毒，提神醒脑的功效，谈不上什么营养，这两种概念又要加在一起吗？ “弄不弄营养的概念，到时候再说。我只是一个建议，到时候还是要看消费者的反馈。总之这个冰茶可以上市了，你那边，是不是也该加快脚步了？” 第339章 郁闷的虚日升 虚日集团的总经理办公室，段衡中看着电视上的广告，眉头紧锁。 满汉食品收购他们虚日集团失败，转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作，这还给不给其他企业活路？ 就算合作，你们做别的不行吗，非得做茶饮料？而且配方、口味什么的跟我们都一样，包装都是一样大小的罐子，只是颜色不同，这也太有针对性了吧？ 段衡中其实对于跟满汉食品合作失败，是很郁闷的。可他有什么办法，他只是一个派驻的总经理，并不是虚日集团的老板。 当初他们供销社改制，成立了公司，摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料，刚开始也算是成功。 可谁成想眼看着事业要起飞的时候，就出现了竞争对手，还是如此强大的竞争对手，这让他有些绝望。 好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告，广告内容很简单，就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶，许多人开怀畅饮。 配合那句广告词：“建立宝冰茶，冰爽到底”，很容易就被人记住。 尤其是罐子上那个建立宝三个字，足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告，销量必然全面盖过他们虚日升。 这也是没办法，谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告，哪怕不是全年的，哪怕不是央台的，可加在一起，也要一千多万吧？ 两家大公司合作，资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万，五百万的广告费都再拿不出来了。 他们今年只在央台二套买了一个广告时段，全年才不到五百万，效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长，可远低于预期。 要是他们能拿下今年的标王就好了，想想鲁东那个酒厂，广告费是三千多万，可效果真的是好啊，如今他们单位和政斧的招待用酒，都换成那个酒厂的了，别的好像拿不出手。 那个酒厂靠着标王广告，销量上涨了十倍，是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的，也能提升十倍销量，还用怕什么建立宝冰茶吗？ 可惜这些也只能想想，因为公司真的没钱，政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有，也不会同意，他当初也不会敢赌。 明明是他们先做的冰茶，明明是他们创造了冰茶，给大家灌输冰茶这个概念，怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢？ 人世间最痛苦的事情，莫过于此吧。 不行，得跟领导汇报，必须再要资金，继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力，将产品推向每一个终端零售商那里。 他们相比于建立宝冰茶，也有一个优势，那就是他们不必将产品卖给经销商，因为他们在全国已经建立了四十多个办事处，许多终端零售商，都是他们直接送货的，这就让他们利润比建立宝的高。 不过他们也还是需要经销商，因为他们的物流能力太差了，也就是在办事处所在的城市能够送货，超出范围，不用经销商能怎么办？ 就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。 “进来。” “段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！” “什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？” “有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。” “这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。” “相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！” 段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。 哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。 但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。 建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。 结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。 “段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。 “告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。” “不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！” …… 与此同时，李京伟正听着下属的汇报。 “下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。” “是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。” “那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。 “没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。” 这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。” 第340章 爱签不签 “啊~~”王浩安打了个哈欠，签约的事儿真的好累啊，还很无聊。 不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。 前世华夏是在千禧年之后，超市行业才真正兴起，之前虽然也有大超市，可数量很少，包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。 而随着电商兴起，超市的业务又受到了冲击，反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。 王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱，可大概率也不会赔钱吧，毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人，应该比他有经验。 “安仔，你昨天干什么去了，怎么没精打采的，是不是出去玩了？”郭继杰凑过头来小声问道，一脸Y荡的笑容。 “去去去，玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料，看的太晚了。你们起的也太早了，我才睡了六个小时。”说着，王浩安又打了一个哈欠。 “六个小时还少啊。我老豆他们，一天就睡六个小时，晚上五个小时，午休一个小时，你看还不是精神奕奕的。” 王浩安很想说，老了都睡不着，他重生前，也是晚上睡得晚，起得早，下午休息一会儿就很精神了。 可那是习惯了，现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体，可别跟前世一样，上了年纪，体力差那么多，影响性福啊。 “你别说我，你睡六个小时试试，要不是你电话把我吵醒，我至于这么困么。你的雪茄呢，给我来一支。” 随着合同的签署，那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同，就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧，全国除了铁路，没有哪个渠道能比得上。 光是今年就计划开十家大型连锁超级市场，预计每天的客流量能超过五千，甚至能达到一万。 十家的话，每天就是五万的客流量，一个小区里的小卖店，一天的客流量也就一两百，这比得上两百个小卖店了。 尤其是一些没有什么品牌名气的，签订合同之后，更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了，到时候他们价格便宜一点，肯定能有不低的销量。 王浩安看着那些人的表情，微微摇头。有些人想的太简单了，你的产品价格便宜，在有些时候也卖不过那些价格贵的。 就像超市里一瓶啤酒卖五块钱，你的卖三块，比别人的便宜很多，可其他的啤酒都在四块钱以上，你这个难免会让许多人觉得有问题。 要么是临期的，要么是口感差，反正肯定不好，否则凭什么这么便宜？ 倒是对于一些不挑品牌的东西，你价格便宜，反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸，还没有那么多大牌子，大家都是挑卷数多的，价格便宜的购买，你卖的贵了，肯定就要滞销。 刚才那个就是卖袜子的，规模不大，产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱，因为成本降不下来，想要薄利多销，到时候就会看到有卖更便宜的。 “安仔，你笑什么？” “没什么，只是觉得签订的供货商越多，我们的生意可能就越好，我们也赚得越多，能更快的发展起来。” “对对对，我们的生意一定会越来越好。我老豆说了，内地市场的发展速度比他想象中的更快，当年他在香江做生意的时候，香江还不如内地如今的发展速度呢，我们肯定能赚大钱。”郭继杰很是兴奋。 又一个供应商进来了，在看合同之后，忽然指着一个条款问道：“这个一次性进场费是什么？” “就是你们的产品想要进入我们的超市销售，就要支付给我们一笔钱。每进入一家超市，你们要付十万块，用于促销等方面。” “哪儿有这个道理？我们的产品销售，不是给你们提成吗？”这人急了。你收提成，还要进场费？！ “这个合同你可以不签，其实如果不是我们商量了一下，你们的进场费应该是三十万。” “三十万？你知道我们卖多少方便面才能赚回来三十万？没见过你们这样的零售商！我们可是康帅傅，全国最知名的方便面品牌，多少人都爱吃我们的方便面。” “等一下，康帅傅是全国最知名的方便面品牌，这是什么时候的事儿，我怎么不知道？”郭继杰站起来，走到桌前。 “好味道才是全国最知名的方便面品牌，其次是华峰，康帅傅跟好劲道差不多，说好听算是三甲，说不好听，也就是第四，你哪儿来的这股自信？” “如果你们康帅傅不想进入我们百惠超市销售，大可以离开，我们不缺方便面卖。” “你是，满汉食品的郭继杰？” “哟，认识我啊。我看你也眼熟，魏应洲是你大哥吧？这个百惠商贸有我的股份，我说你们的进场费就应该是三十万，毛病！” 郭继杰牛哄哄的一番话，给魏老三震住了。原来这个百惠超市，竟然跟满汉食品也有关系，这下子麻烦了。 不交进场费，那就进入不了这个终端零售渠道。现在康帅傅已经跟好味道有差距了，甚至华峰都撵上他们的销量了，如果再少了一个渠道，康帅傅真的就要被踢出行业三甲了。 “这个提成是不是太高了，我听说很多都只有百分之八到百分之十，我们的凭什么是百分之十二？我们可是送货上门，你们不承担什么物流运输成本，也不占压资金的。” “利润高的，我们抽成自然就高，这还不能理解吗？人家的产品毛利润才百分之十五，我们抽百分之十二像话吗？” “方便面的利润有多少，你我都清楚。下面还有许多你们要出的费用，仔仔细细看清楚了。这些之前都跟你们说过了，还在这儿跟我装什么？合同你们爱签不签！” 第341章 你不够格 魏老三还是乖乖的签下了合同，他们在宝岛那边就知道这种模式，同一参与投资的宝岛家乐幅，费用比这个还高呢。 而他们想掏钱进入宝岛的家乐幅，都没有机会，同一故意对他们限制了，却不限制那些外商品牌的方便面。 刚开始郭继杰也问过王浩安，是否要让康帅傅等品牌进入百惠超市，王浩安却说无所谓。 妄想独霸内地市场，这是不可能的，政斧也不会允许。那么就应该像是未来的那些大公司一样，养着一些“竞争对手”，但却将主动权牢牢掌握在自己手里。 我想让你发展的时候，就制定一些适合对手发展的策略，我觉得你发展快了，想要限制一下的时候，也有其他手段能压制对手。 就比如现在让康帅傅进入百惠商贸，将来一旦康帅傅发展过快，随时都能找个理由，让康帅傅的产品下架，从而给康帅傅来个迎头一击。 再说超市想要什么产品卖得快，有许多种办法，不说促销手段，光是货架的摆放，就有很大的学问。 百惠超市的发展模式，结合了香江的超市模式，也参考了家乐幅的发展模式。香江因为地方小，物流配送简单，所以也会有一些管理费等方面的收入，加上国外品牌的高利润，保证了超市赚钱。 但是在内地，如果不要节庆促销费用，堆头费用等，超市前期没钱打开口碑，打不响旗号，发展肯定会受阻。 更何况内地的物流成本比香江那边高多了，超市密度也远比上香江。只有等十几年后，或许才能赶得上此时的香江。 那时候内地一个千万人口的大城市，也可以有十家左右的大型连锁超市，也可有几十家社区超市，几百家便利店。 而到了那个时候，更低的进货价格，更低的物流成本和管理成本，才是盈利的关键点。 郭继杰坐回到王浩安身边：“惯得他们毛病，当我不知道，宝岛那边的超市费用比这个高多了。” “老郭，你脾气见长啊。”王浩安惊讶的看着郭继杰，之前可没见过郭继杰这么牛哄哄的样子。 “我就看不惯他那装傻的样子。之前他们都知道合同的大概内容，在这儿嚷嚷什么？后面还有很多等着签合同的，这是做给谁看？” 王浩安拍拍郭继杰肩膀：“行了，该咱们俩去忙了，他们要休息一会儿。” 一刻不停的工作，没有休息时间也不行。更何况那两个人岁数也都不小了，这时候要是病了，更麻烦。 两人去将那两个快五十岁的人换下来，自己坐在桌前，跟下面进来的人签合同，盖章。 不一会儿，听见门外有吵闹声。郭继杰忍不住喊道：“外面是怎么回事？闹事的一律轰走。” 大公司的重要合同都已经签完了，现在签订的都是那些规模不算太大的公司，甚至还包括了一些小公司。 小公司的代表还敢在这儿闹事，这是没把百惠商贸放在眼里啊。那些小公司，没有哪个是不可替代的。 一个中年男子推开保安冲进来，怒气冲冲的大声质问：“凭什么不跟我们签合同？我们的报价不比其他企业高，我们的产品质量也好，为什么不跟我们签合同？” 王浩安皱起眉头，这人的脑回路是不是有点问题？这就像是在菜市场买了一根萝卜，旁边摊位的摊主拉着你质问，凭什么买他家不买我家的，我家的质量也好。 该怎么回答呢？当然是我愿意啦！ 不过这么多人看着，也不能如此处理，百惠商贸还没开起来呢，不能落得一个店大欺客的名声。 “你是哪个公司的，你们的投标文件带来了吗？”王浩安耐着性子问道。同时挥挥手，让保安先把门关上。 “什么投标文件，我直接报的价。别人能给什么价，我就能给。我也不是什么公司的，我是个体。” “你回去看看我们的招商文件再说吧。我们只跟公司合作，你没有公司，我们就不会合作。你注册好公司之后，做一份合格的报价文件送过来，开业之后，我们的招商并不会完全停止。” “那么麻烦干什么？咱们这儿直接签个字不就行了么。我给你送货，你给我结钱。” 王浩安也不高兴了，我跟你好生解释，你在这儿继续跟我胡搅蛮缠？ “你这是要强买强卖了？怎么，是不是在其他地方，靠着这一套，你都卖出去了不少东西？在我们这儿，不好使。” “年轻人，话不要说的那么满，你不用我的货，别人的货也别想卖！”对方冷笑道。 “哦？我倒是很好奇，你怎么让我们不卖别人的货。而且就算不卖又能如何？我们的商品几千上万种，缺少那么几种有什么关系？” “或许你背后有什么关系，但最好不要来招惹我们。提个醒，这家公司的大股东都是香江老板，你最好想清楚再开口。” “好了，保安，把他带出去。” 这个时期，华夏其实有些地方还有点乱，有的人在地方甚至觉得自己可以只手遮天。不过在未来，这帮人没一个能有好下场的，包括他们勾结的那些人。 王浩安懒得理会这类人，也绝对不会妥协。这种事儿你妥协了第一次，就会有第二次，第三次，乃至无数次，对方会蹬鼻子上脸。 “年轻人，把你们老板叫出来谈，你还做不了主。” 王浩安气笑了：“今天在这儿，就是我说了算。你不是想问为什么不跟你签合同吗？那我告诉你，不但现在不会跟你签合同，未来也不会，跟我们百惠商贸合作，你不够格！” 等这人被拉出去，王浩安扭头扭头跟郭继杰说：“让人盯着他，看看他到底是干什么的，必要的时候，请政斧出面，免得影响我们开业。” 越是到这时候，越要保持稳定，开业的日期都定下来了，甚至都已经请了政斧领导过来剪彩，绝对不能出事。 正常商业手段竞争，王浩安根本不在乎，可如果有人用一些见不得光的手段，也别怪他不客气！ 第342章 可怜不是资本 闹事的人被保安轰了出去，他骂骂咧咧的蹬着自行车离开。还就不信了，这个公司能不卖他们的东西，他去找领导！ 到了区里，他熟门熟路的就来到区涨办公室，也没敲门，直接就推门进去。 “吴区涨，我们跟百惠商贸的合同，你给解决一下。” 区涨吴大海看到来人，感觉有些头痛，怎么又是这个不讲道理的老家伙啊。这说的是什么，什么合同？ “老周，你怎么来了。我这儿还有工作要忙，你的事儿有空再说，你跟我秘书说一下就行。” “别，你那秘书就知道忽悠，啥事儿都办不好，我看换掉算了。”老周大大咧咧的说道。 “那行，你说吧，是什么事儿。” “就是有个百惠商贸，他们在招商，听说一个月能卖出去最少十吨大米，你让他跟我们签合同，买我们的大米，我们村儿就能脱贫了。” “你们村儿也不种水稻啊，哪儿来的大米？” “我从别的地方收啊，再卖给那个百惠商贸不就行了。” “你知道百惠商贸是什么公司吗？那是香江来的大老板开的，别说是我，就算是市里领导见到人家都得客客气气的，你让我去说，别人凭什么给我面子？” 吴大海心里还加上一句，就算是给面子，我也不能说啊。这要是不知道的，还以为我在里面拿了什么好处呢。 “吴大海，你今年在会上可是拍着胸脯说，会让我们村儿脱贫致富。这脱贫的机会来了，你凭什么不管？你是干部，就得管这个事儿。他们那些大老板，一个个赚的那么多，给我们赚一点咋啦？” “我们村儿多穷啊，那么多人就那么点田，也没个工厂什么的。对了，今年的扶贫款可得多给我们一些，否则不够用……” 吴大海终于是忍不住了：“够了！老周，我忍你很久了！” “你们村儿穷，可就没有别的村儿穷了？你天天在这儿跟我装可怜，你还做过什么事？你们村儿那些贫困户，都是怎么回事当我不知道吗？我是区涨，不是你们村的保姆……” …… 晚上吃过饭，有人来到王浩安房间。 “王总，那个人的底细查清楚了，他是X村的人，一心想要带领X村富裕……” 郭继杰皱着眉头：“安仔，这事儿不太好弄了。事情闹大，舆论上我们会很吃亏，要不给他们一点订单？” 王浩安摆摆手：“不可能！你刚才没听说他们村的情况么，这些人就该穷！” 当地政斧不是没想过帮他们脱贫，给他们送去猪羔子，结果没养几天，就让他们忍不住杀掉吃了，理由是好几天没吃过肉了。 谁都知道，小猪羔子喂点草都能长，长大之后肉会更多，不但可以自己吃，还能卖掉一些换钱，可他们就是不养。 有人给送去了一些鸡仔，让他们养大，这样以后鸡生蛋、蛋生鸡，不出两年，就能有一群鸡，可以卖鸡，也可以卖鸡蛋，肯定不会穷的揭不开锅了。 可他们呢？小鸡没几天就死了，他们一点食物都没喂，连水都没给过。 有人给送去了一群小鸭子，他们说被老鼠咬死了。 后来又有人给送去了一群小鹅，其中还有两只大鹅防老鼠，这回还送来了一些饲料，告诉他们好好养，年底能卖几千块，这不就脱贫了么。 结果呢，这帮人三天两头炖鹅吃，明明还是小鹅，他们也吃的喷香。那些饲料转手卖了，换了酒钱。 这个村儿的贫困户多，不是因为政斧不管，而是因为那些人太懒了。 政斧想了许多办法，养殖什么，他们吃什么，让他们扣大棚，冬季种菜，结果没人管，大棚里虫子活得倒是不错，菜都被虫子吃光了。 你说这帮人可怜吗？看着是真可怜，穿的破衣烂衫，吃不饱，穿不暖，兜里都没几个钱。他们经常去找政斧哭穷，寻求帮助，要扶贫款，要米面油等食物，要衣物。 但是可怜不是资本啊，不能说你可怜，就可以任意妄为，摆出一副我可怜，所以你们都得让着我的姿态！ “安仔，我也知道，那帮人很可恨，可既然他们找到咱们头上了，咱们如果真的不管，这名声必然受损，刚要开业就落下这么一个臭名声，以后生意还怎么做？” “老郭，这事儿在香江，你们是怎么做的？” “香江一般不会发生这种事。虽然说香江那边有古~~惑仔，可他们不会跟我们这些大公司作对，因为知道政斧一定会帮我们，他们还是不敢跟政斧对抗的。” “可这里是内地啊，我们是外人。政斧肯定帮着他们自己人吧，即使我们是香江人，他们也未必理会，他们也不是古~~~惑仔。” 王浩安点点头：“没错，明面上政斧不会得罪香江人，可也有不少香江人，或者华人投资商吃了亏，这也是为什么许多人明知道内地的市场要兴起了，却还是在观望，他们觉得自己的投资没有保障。” “但是这一次，我们绝对不能退缩。你也听到他们是什么人了，一旦签订合同，就要赖上我们。到时候他们更会心安理得的从我们这儿赚钱，赚的少了也要闹事，赚得多了，又想要更多。” “跟他们签合同，那就是签回来一堆的大爷，我们伺候不起！” “如果这事儿闹开了，那就把他们做过的那些事儿也公开，让大家都看看，到底谁是谁非。” 郭继杰摇摇头：“这样不行吧，那不是将当地政斧也得罪了？” 爆出来政斧扶贫失败，这政斧的人还能给他们好脸色？虽然说他们是香江人，正常会得到一些优待，可也不是绝对的。 太过宣传自己香江人的身份，反而会让人觉得他们仗着香江人的身份欺负人，占内地的便宜。 “我们可以给政斧捐款，支持民生建设。这钱投入到修路、修学校等上面，也不能给那些好吃懒做的人。” “这就是我的意见和办法，你要是有更好的办法，你来解决。” 郭继杰赶紧摆摆手：“那还是按照你的办法来吧。别弄到最后，我们成可怜人了。” 第343章 响应号召 吴大海致电百惠商贸，希望能跟他们的负责人聊聊。 百惠商贸的注册地址，就在吴大海管理的区里，郭继杰跟王浩安就一起来了，也想看看这位区涨想干什么。 “郭总，王总，百惠商贸的规模这么大，是不是也关注一下弱势群体？我们区里有一些人想要成为百惠商贸的供应商，不知道能否有这个机会。” 果然，一上来吴大海就提出了这件事。 “如果对方符合我们的要求，那么当然可以考虑。我们的要求也很简单，必须是在工商注册的公司，实缴资本必须超过十万，必须提供产品产地，并且上缴一定的保证金，接下来才是价格等其他条件，都谈妥了，就能签约。” 郭继杰说完，吴大海脸色很难看。老周那个村，别说保证金了，十万块注册公司都不可能。 “不能通融一下吗？个人就不能跟贵公司合作？” “我们这么做，也是为了政斧。你想一下，个体户，他的生意做多大，政斧真的了解吗？那么他是否正常交税，政斧又知道吗？注册公司就不同了，他们如果不合法交税，很容易查出来。” “而且还有一点，公司嘛，总要有个公司地址，个人方面，就不太好说了。我们也要考虑风险，这么大的生意，一旦赔了，损失也是非常巨大的。可如果我们赚钱，未来能给政斧缴纳的税款，也不是小数目。” “吴区涨，我们将公司总部放在了这里，是因为当初你给过承诺，为我们的投资保驾护航，不会插手企业经营，怎么现在看我们要开业了，就变卦了？” 郭继杰语气不太好，他没想到这个区涨还真的会为那种人说话，难道这区涨不知道那都是什么人吗？ “郭总严重了，只是政斧也有难处，希望能够相互理解。贵公司的企业，我们的政策也是一路绿灯吧？我只是有个小请求，这也不能答应吗？” 王浩安按了一下郭继杰的手臂，接过话来：“吴区涨，你说的可是X村那些人？你可知他们要跟我们做什么生意？你又是否知道，他们用什么跟我们做生意？” “你是要我们做生意，还是要我们扶贫？就算是扶贫，有用这种方式的吗？凡是X村的事儿，我们都不管。” 王浩安昨天又了解到一个情况，X村许多人并不是真的贫困，他们的子女住着楼房。原因是老人借钱给儿子买房结婚，结果老人就负债了十万。负债这么多，绝对是贫困户啊。 可你说老人儿子有钱，住着城里的楼房，也不管住在村里的老人，这借来的钱，还不是儿子买了城里的楼房？ 这样的人，真的应该算是贫困户吗？子女都不管，就赖上政斧了？ 现在还想赖上他们企业，真是人长得不美，想的还挺美！ “不过今天过来，我们也还有一件事要跟吴区涨聊聊。” 吴大海叹了口气，别人不管，他还能真强迫不成？可是老周那帮人，太难缠了，好多次都堵在他家门口。 “王总，什么事儿，你说吧。”投资商有困难，还是要给解决的，否则就是他失职。 “我听说上头下了文件，要深化企业职工养老保险制度的改革，在去年的时候，就开展了试点工作，今年开始增加试点数量，恰好魔都也包括在内。” “不过这个改革，貌似推行的不太顺利，大部分的企业都不愿意上交这笔钱，还有许多工人抵制，觉得自己的工资变少了。” “我们百惠商贸会第一个响应这个号召，愿意接受这个新制度，新模式，至于工人工资的问题，也不需要政斧头痛，我们自己会解决的。” “并且我们二人在其他公司还有一些股份，所以其他公司在本市的员工，也都会参与到新型社保体系中，算是对市里，对国家政策的支持。” 吴大海激动的都站起来了：“你是说你们愿意接受这个制度？愿意给政斧交钱？” “当然，我们也都是华夏人，对于国家政策当然是支持的。”王浩安一副我都是为了政斧着想的样子。 其实这种社保制度，比之前的企业社保制度要先进的多，企业经营的时间越长，那就越划算。 企业职工退休之后，退休金的数额要连年上涨，这也是有标准的，不涨都不行。而曾经多少企业就是被退休职工数量增多给拖垮的啊，一个工人养着三个退休工人，那就要创造出四份以上的利润才能保证企业正常运转，要想扩张，那就要再多赚出一份，这在传统行业中怎么可能！ 而且不只是退休金，还有医疗费用的报销，人老了，病自然也就多，一旦生了重病，医药费会让很多家庭难以负担。 企业是可以报销，可也要有钱报销才行，多少企业都报销不起啊。 现在有了新型社保，统筹到政斧那边，未来政斧也会给与大量的补贴，这才是让所有人都能受益的模式，企业经营也不会再有这么大的负担。 王浩安跟郭继杰的公司有多少员工呢，要是等十来年退休一大批，负担就太重了。现在都转到政斧社保上，无非就是补交一笔钱而已，将来就没负担了。 为什么现在安杰公司、满汉食品等的利润都非常高，能够如此快速的扩张？就是因为他们现在不但处于免税期，还没有退休人员。 免税期很快就会过去，正常缴税，也能有不低的利润，可如果十几年后，有一大批退休人员拖着，那企业再想发展就太难了，很有可能会走上下坡路。 不但是京城这边的企业要交，其他地方的员工，都要响应这个号召。只可惜有些企业领导不是看不到这个的好处，而是真的交不起，工人发工资都困难呢，哪儿有钱交社保？ “王总，郭总，刚才跟你们说介绍供应商的事儿，千万别放在心上，就是一个玩笑。那个咱们的社保，从什么时候开始交？” “从下月一号开始计算，现在就可以造表统计了。” 第344章 开业大吉 “安仔，这个交的是不是早了点？不是你说交够十五年就能退休么，咱们先给那些距离退休十五年以内的交，其他人可以再等等嘛。” 在车上的时候，郭继杰觉得王浩安不该答应所有人都交，明明可以再省一些钱的，那都是他们扩张的资本啊。 相对于他们的资产来说，两人的花销都不算大，可是对于公司的投入，那是毫不吝啬。他们都很清楚，现在趁着税收优惠期间，快速扩张，占领市场，未来就能稳稳的赚回来大笔的钱。 如果这时候不舍得投入，那么公司的扩张势必缓慢，等未来有竞争对手之后，再扩张所需要的成本是直线上升的。 所以现在有更多的钱用来扩张，那多划算啊，又不是不给那些人交社保，不是说年限不到，还可以补交么。 “老郭，退休金也跟工龄有关。交的越多，将来退休金开的就越高。那些人为咱们工作的时间长，就应该享受到更高的退休标准。” “诚然，我们可以现在少给一些人交，未来他们也未必能发现什么，因为许多公司可能都是如此。可你这么大一个老板，还要克扣工人应得的待遇吗？” 郭继杰不吭声了，他可不想落得一个为富不仁的名声。无非就是赚多赚少的问题，赚再多，他也花不完，好名声可不是只用钱就能换回来的。 “再说未来我们还有百惠商贸这边的收入，其他公司也在扩张，钱是赚不完的。按部就班的发展，你也能成为大富翁，何必纠结于这一点利益呢？” 郭继杰撇撇嘴，这一点利益？你知道一年要给工人交多少钱吗？而且为了不让工人觉得工资被克扣，还要给工人涨薪，相当于他们的人工成本支出提升了约百分之二十。 他们已经给工人建造福利房了，这种福利待遇，也是其他私企所比不上的，更何况他们工资比绝大多数国企都高出一个档次，这还不够吗？ 但想想香江那边的人工成本，好像内地还是便宜的多。 “算了，不想这些。马上咱们会有一家超级大卖场，两家超市同时开业，你打算去哪个做剪彩？” 王浩安摆摆手：“我就算了，公司其他人做剪彩就行。不过我建议你留在这里，免得出什么意外。” 魔都这里先开一家超级大卖场，京城一家超市，羊城一家超市。计划中的其他店铺，有的在建造，有的在装修，不过按照计划，他们今年每个月都会有新店开业，总数一定会超过二十家，其中有一半只是超市。 超级大卖场比超市所要投入的成本更高，运营更麻烦。不过一旦经营的好，所能带来的利润，也是更高的。 只是考虑到一些城市的情况，加上所处地段的客流量，有些地方现在开超级大卖场，肯定要赔钱。 “好，那我就留在魔都这边，京城和羊城的店，安排其他高管过去。你是不是觉得，这边会出意外？” “不，是因为这边的规模最大，更重要。其他人对内地的了解远不如你，你在这儿，更让人放心。” 郭继杰得意的笑了笑，达叔他们两个派来的副总，虽然管理能力什么的很强，可对于内地的了解，就远不如他了。 这百惠商贸从筹备到开业，他郭继杰才是最劳苦功高的，多少事儿不都是他拿的主意。 …… 噼里啪啦~~~ 在城里没有禁烟花爆竹的时候，任何喜事，大家都喜欢放鞭炮，不过今天百惠商贸城门口的鞭炮有点远。 并不是怕鞭炮引起火灾隐患，只是这鞭炮炸了之后，剩下的那些废纸什么的，很容易被鞋底带进商场。 这可是新开的商场，地面光洁明亮，给人一种一尘不染的感觉，要是散落一些鞭炮的残渣，会降低整体的美感。 门口那个红地毯，不只是看着喜庆，还为了给大家蹭鞋底。 开业前三天，就在魔都的报纸上做了广告，许多人都知道，今天会有一个包含华夏最大的超级市场的商场开业，据说里面不但有各种你能想到的东西，还有许多你想不到的东西，许多都是国外进口的产品呢。 此时人们对于进口产品还非常的认可，觉得进口产品肯定是好东西。看看电影电视里面，国外多发达啊，有钱人能用差的东西吗？ 还有很多人过来，就只是看个热闹，听说开业当天，全场打折。打折诶，东西肯定便宜，不买不是亏了么。 哟，这怎么商场还有这么多穿警服的呢？不对，不是警~~察，是保安啊。一个个肩膀上都扣着什么东西，看着像是大哥大呢？ 当里面传出声音的时候，大家才恍然大悟，原来是对讲机啊。不过一个商场保安，还配发对讲机？ 诶呀，瞅瞅人家的服务员，一个个长得真漂亮，穿的那衣服也真好看，不管你走到哪儿，总是能听见热情的声音：“欢迎光临。” 有些人本来只是想看个热闹，但不知不觉，就走进了店里。他们看什么东西都觉得好看，好多东西还只在电视里见过，甚至还有一些电视里都没见过的东西。 商场什么的，大家也都逛过，这里虽然看着更加高端大气，可也让许多人有些畏手畏脚，总觉得这里面的东西都肯定特别贵，他们买不起。 但忽然看到了一个全是鞋的店，店面好像比其他的都大好几倍，里面的鞋太多了。看看标价，好像也不是特别贵，能买得起。 更何况还有打折活动，还有一些抽奖活动，大奖是什么，价值五千元的超市购物卡？ 这个超市购物卡是什么东西？ 一些人进入超市之后，才知道为什么叫做超市，还真是超级市场啊，听说还是华夏最大的，真没夸张，居然占据了整整两层楼。 里面的商品琳琅满目，好多之前想买却没找到的东西，在这里竟然都有。 咦，还有好多人推着小车，这个很方便啊，不用拎着东西那么麻烦了。不过怎么回事，大家都随便拿东西呢，那个穿着超市制服的人也不管，没人算账吗？ 超市门口站着几个人，盯着超市的牌匾，看着里面那么多人，他们眼睛都红了。 赚这多钱，就不能分他们一份？哼，今天要你们好看！ 第345章 保安凶猛（求订求票） 很多人没想到，超市里居然还有电视机，不过电视机里面播放的不是电视节目，而是一些促销的广告，自然也包括了超市的购物结账方式。 一站式购物，从一个门进，另外一个门出。所有的包，都要被一个袋子封起来，到了外面，会有人给你打开。 大家明白过来这个方式，也开始去选自己认为很便宜，很划算的东西，却忽略了这东西是否实用的概念。 比如一个老太太看到超市的卫生纸很便宜，直接拿了两大卷，也不想想这两大卷要用多久，拿回去又有多不方便。 还有人被一股味道吸引过去，这是什么东西，盒子里怎么发出这么好闻的味道？嗯？给家里加香的，哟，价格才两块二毛钱，能香很久呢。 想想家里那个脚很臭的老爷们，这个女人毫不犹豫的拿了三个，客厅卧室都要放，还有一个备用。 许多人买的东西都很杂，他们原本只是想来逛逛，没觉得有什么需要买的，可一看大米比外面一斤便宜了一毛钱，毫不犹豫的买上十斤。 哟，那个方便面也比外面便宜，五包用透明胶带粘在一起，合起来买只要四块八，便宜两毛钱呢。就算是单买一包，也是九毛八，便宜两分钱。 他们看到什么东西，都觉得比外面便宜。虽然可能只便宜了几分钱，那也是便宜啊。钱不就是省出来的么，一天省一块，一年就是三百多块呢！ 诶呀，这个是什么东西，进口的啤酒啊，怎么比平时喝的贵这么多？不过好像尝尝啊，进口的味道肯定不一般，那买一罐尝尝？ 许多人到了结账的时候才发现，自己居然买了这么多东西。不过一算账，好像没有想象的那么贵，这个百惠超市的东西，真便宜啊！ 像是一些日常用品，大家都知道是什么价，平时经常买么，比如酱油醋什么的，可百惠超市里的就是比他们平时买的便宜，要是以后都能买到这么便宜的东西，肯定能赚的更多。 诶诶诶，那边围着那么多人干什么？呀，结账后给的那个小条子，居然还能用来抽奖？大奖有超市购物卡，小奖也有香皂、洗发水什么的，这可不能错过。 郭继杰冲着超市经理叮嘱道：“注意点，别让人偷了东西。就算是真发现了，也要客气的请到保安室去，不要在这儿闹，影响不好。” 许多人都还不知道，超市里的东西带出去，包装上的条形码并不是都能被门口的防盗门检测出来，只能检测出来一些比较大的，贴了磁性防盗标签的，才会被检测出来，其他的则没用。 前世沃尔玛特在进入华夏之后，没有引入监控系统，导致每年都会有大量的货物对不上账。而家乐幅则引入了监控系统，严控产品丢失。 两种方式，各有各的好处。有监控，会让超市少一些损失，也能防止顾客的东西被偷，但会让人觉得自己时刻都被监控着，许多人不习惯，也不喜欢。 没有监控，则会让人感觉更自由，但是不只是超市的东西会丢失，还有许多顾客的东西会丢失，超市会因此声誉受损，谁也不喜欢去扒手多的地方购物。 今天开业，人太多了，忽然商场的音乐忽然换了一首曲子，所有商场的工作人员都在大声的提醒身边的顾客：“请保管好自己的财物，商场人较多，避免无意丢失。” 其实就是商场门口请的那几个市反扒队的人，给超市保安提醒了，他们看到了一些扒手在商场里面逛呢。 因为不确定那些人是不是真的改邪归正了，所以故意过去露个面，然后就让保安提醒大家。采用的就是前世很流行的方法，用不同的音乐来表示不同的情况。 有的音乐是表示有扒手，要提醒顾客小心；有的音乐是表示有检查的人来了，大家必须要比平时更加的规矩…… 看今天这些人数，又看到许多人从里面拎着慢慢的购物袋出来，还有的干脆推着购物车出来，郭继杰笑容满面。 虽然比预想中巅峰的情况差了不少，可开业第一天，就能有这么多人，还都买了这么多东西，生意肯定不差。 嗯，那边怎么有骚乱，保安们架着几个人离开，这是怎么回事？等等，是那个人！ “放开，你们干什么，凭什么抓我们？告诉你们，我跟你们老板可认识，我要成为你们的供货商了。”老周叫嚣道。 他有些懵，刚才忽然就被人扑倒了，他都没反应过来。这保安都这么拼吗，好像比警~~察更狠。 不过保安可没给他面子，你要成为我们的供货商？扯淡呢，供货商会在门口跟人说，我们的产品质量差，有假冒伪劣的吗？供货商会说我们老板为富不仁？ 郭继杰推开保安室的门，看到老周之后，面带冷笑：“怎么，你就是这么让我们商场开不下去的？” “年轻人，你们的保安打了我们，这件事不赔偿是绝不可能的，到时候所有人都会知道你们商场的保安打人，看谁还敢来买东西。”老周一副得意的样子，如果他不是蹲在墙角就完美了。 郭继杰看向保安队长，保安队长马上摇头：“我们可没有打人，所有的抓捕过程，都是录了像的。他刚才诬陷我们的这一段，也被录了下来，我们现在就可以控告他们，诬陷可是重罪，要坐牢的。” 老周惊呆了，怎么这点事儿就要坐牢了呢？他不过是想带人来恶心一下这个商场，然后要点钱花花，没想过会坐牢啊。 他带来的几个人，更是吓得浑身发抖，他们就是说了几句话啊，不至于坐牢吧？ 保安队长恶狠狠的看着老周他们：“一个个有手有脚，竟然还做这种勾当，看来要送你们去吃几年牢饭才对。你们如果是我当初带的兵，早就被枪毙了！” 老周他们就听见枪毙两个字了，更是吓坏了，不至于吧，就这点事儿。 “告诉你们，这商场不但有我们保护秩序，还有许多警~~~察蹲守呢，一会儿先把你们送去拘~~留几天，要是还不懂事，那就去吃牢饭吧！” 保安队长一挥手，就有几个保安准备压老周他们出去，老周他们的脚都软了，一个个瘫在地上，不停的求饶。 “我们再也不敢了，这就走，以后再也不来了，不说你们公司的坏话。” “有些人不痛是不会长记性的，带走！”保安队长轻蔑的看着老周他们，这样的无赖，是怎么活这么大岁数的。 第346章 你猜猜销售额 王浩安正在工地看新楼盘的建设，郭继杰盯着超级大卖场那边，工地这边正好也要验收，他就过来看看。 这也是在魔都投资的另外一家超级大卖场，不只是这个超级大卖场，周边未来还会盖起来几栋楼，包括了商场和写字楼，还有一栋商住两用的楼。 只可惜公司资金太少，无法购买更大的地皮，否则完全可以在这里开发更大规模的建筑群。未来的万大模式，王浩安可是记得清清楚楚，只是暂时不适合。 一个是现在对于写字楼的需求没那么多，另外普通的住宅楼销售也不会特别好，还有就是此时还谈不上什么文化产业，国内的电影市场，一年票房，还比不上他重生前一个星期的票房呢。 私营公司投资的商业电影，更是没一个赚钱的，都在赔钱。国内的电影还处在拍摄为了拿奖，为了名声的年代。 但是这种情况很快就会过去，因为VCD要发展起来了，那么电影的受众就会变得更大。可能上映赚不到钱，但是卖光盘能赚回来一大笔。 恐怕现在没有人能想到，VCD的发展，会如此的快速，能在短短几年时间，就取代了录像机，同时进入千家万户。 工程进度让王浩安很满意，虽然无法跟他重生前相比，那时候许多高楼大厦，都是三天一层，现在这个十天才一层，反正这个商场也只是五层，算上装修时间，再有两个月，就能开业了。 正打算跟工程师了解一下这个行业呢，手机就响了。 “老郭，怎么有空给我打电话？你说什么，那个威胁我们的老周被保安给抓了？还拍下来证据了？好，这么处理我完全同意。” “晓天鞋城销售情况很好？哈哈哈，这不意外，本来这个模式就在京城那边证明过可行性。好，你去忙吧，晚上见面聊。” 王浩安挂断电话，又在工地转悠了一圈，回到百惠商贸公司。 到了吃晚饭的时候，郭继杰还是没回来。超级大卖场是晚上九点半关门，其实九点钟左右，基本上就没什么顾客了，剩下的时间不过是打扫，还有超市理货、核账什么的。 超市的工作人员，都是两班倒，否则一个人站一天，根本扛不住。别看好像只是很简单的工作，也没有什么体力活，但一直站着就会让人非常疲惫了，更何况还要回答许多顾客的各种问题，尤其是许多重复的问题。 要不是这些员工在岗前培训的时候都了解到，对顾客一定要微笑服务，跟顾客发生争吵，被投诉什么的，都要扣钱，恐怕这类事情不会少发生。 郭继杰一直在盯着，他跟超市经理，商场经理一样，一天都没有离开这里，吃饭的时候，都是吃的盒饭，一天都没坐下超过半个小时。 商场里的顾客都离开了，所有的销售金额也都在紧张而快速的统计中。半个小时后，核对了三遍的数据出现在了郭继杰的手里，他脸上有难以掩饰的兴奋。 正式闭店后，除了几个巡夜的保安，其他人都离开了，郭继杰也坐上了返回公司的车。他还不能休息，还有另外两个超市的数据没看呢，公司也还有许多人在等着，他还要将这些数据汇报给老豆和达叔他们。 王浩安在办公室，正在跟张健下棋呢，忽然办公室门被推开了，郭继杰冲进来：“安仔，你居然还有心情下象棋？” “将。”王浩安跳了一下马，扭头看向郭继杰：“我在那焦急的转圈，能有什么帮助？你看，在我的带领下，公司是不是没有特别紧张的气氛，大家都比较放松？” 郭继杰：“……” 你还有理了？ 没事儿的时候，你就不能跟另外两个超市的经理沟通一下？了解一下那边的情况？还有晓天鞋城的数据，你也不跟徐晓天聊聊吗？你还真有心情下棋！ “销售数据都出来了吗？”王浩安一边下棋，一边问道。诶呀，没看到，这个马跳到人家马脚上了。 “我这边的是完事儿了，另外两家还没有将报表传真过来。” 王浩安抬头看着郭继杰：“让他们直接打电话，报一个数据不就行了，怕听不清，还可以发短信啊。” 非得看什么报表啊，一天出一份报表，一个月的办公成本支出要增加多少呢，就不知道省点钱。 “报表上的数据更详细，方便我们仔细研究经营策略。不同的城市，肯定有不同的畅销品，我们要因此制定不同的销售方案。” “好吧，你说的对。那数据出来后，咱们去吃宵夜，我晚饭可就吃了一点点。” 郭继杰撇撇嘴：“你还吃晚饭了，我就喝了一罐八宝粥。我说你也是公司主要股东，不能什么事儿都不管吧？” 王浩安摊开双手：“咱们不是成立董事会了么，我只是监事，没有其他行政职务，按规定是不能插手公司管理的。” 郭继杰：“……你就是懒。” 同样都是股东，他们就累死累活的，王浩安天天悠闲的很。不是看小说，就是看电影，要么就是听歌唱歌，这生活质量差太多了。 当然，王浩安也放弃了一些权利。比如公司的经营管理权，比如行政职务的薪水。像这么淡定放手管理的人，还真是少见。 大部分的老板，都喜欢自己把持着公司的权力。有些时候不是为了那多一份的薪水，只是要享受那种挥斥方遒的感觉，也是不放心将权力交到别人手里。 王浩安这样的异类，太少见了，同时也代表着王浩安对他们非常的信任。 “郭总，另外两家超市的销售报表传真过来了。” 郭继杰听见门口有人喊，就蹬蹬蹬跑出去。王浩安则继续下棋，不过只走了两步，他又一次要被将死了。 “这盘就不下了，算和棋吧。走走走，去看看销售报表。” 张健很想说再有一步我就赢了，但还是忍住了没开口，他也想知道，今天到底卖了多少钱。 郭继杰看完报表，却没有递给王浩安，而是一脸兴奋的问道：“安仔，你猜猜咱们今天的销售额是多少？你肯定猜不到！” 第347章 才这么点啊 王浩安本来没兴趣玩什么猜来猜去的游戏，但看郭继杰兴奋的表情，那就说明销售情况不错。 百惠商贸与百惠超市的销售额好，王浩安当然也开心，他也是主要股东。虽然按照他们的计划，未来三五年可能都没有任何分红，所有的资金都会投入到未来的扩张中，但他们的股份价值也是在疯狂提升，以后无论是等着分红，还是直接出售，都是一大笔可观的收入。 还好，百惠商贸这边也是一次投资就够了，不会每年都要追加大一大笔，否则王浩安的资金还真未必能周转的开。 他可是还有很多贷款没还呢，要不是满汉食品和安杰公司的产品都卖的非常好，资金回笼非常快，他都要考虑是不是再招两个股东了。 “那我就猜一猜，一家超市的营业额，超过一百万了？” 郭继杰用力点点头：“超过了，你再猜。” “超过两百万了？” “呃~~那倒没有。最低的一家是羊城的，销售额一百三十七万三千，最高的就是魔都这家，销售额一百八十二万八千，京城那家也有一百四十九万五千。” 王浩安撇撇嘴：“才这么点啊。” 前世一家规模一般的超市，日营业额也都超过百万，家乐幅的超级大卖场，节庆日的时候，营业额创造了破亿的神话。 他们要是每天都能有这个销售额，王浩安会非常开心，可这是门店刚开，有着全场大促的吸引力，销售额依然不是特别高。 “这还少啊？我们这可是有着不少进口商品，加上那些品牌缴纳的进场费，我们的利润能超过百分之十五。” “好吧好吧，你觉得多就行了。”百分之十五很高吗？太低了啊。王浩安卖的其他产品，利润就没这么低的。 不过这个超市和超级大卖场，胜在收入稳定，还能带动周边。只要开起来，不出问题的情况下，利润应该会越来越高，直到达到一个巅峰之后，才会进入一段平稳期。 “什么叫我觉得多就行了？安仔，你是没做过零售。零售业的利润率没有特别高的，多半都是走的薄利多销的路子。” “你算算，这一家店一天能赚十几万，一年呢？那就是三千多万啊，我们投资才多少钱？” 王浩安想了想，也对，刨去物业投资，他们内部投资真的并不是多高，毕竟好多商品都是没结算货款，只给了定金的。 要是这么算，那么回本期短，收益期长，确实是非常好的投资。 “可我们这个是刚开业啊，有相应的宣传和全场大促，销售额才这么点。过段时间没有全场大促，只有部分促销的情况下，销售额是不是会降低很多？” 郭继杰诧异的看着王浩安：“原来并不是多懂超市啊。你难道忘了，我们每天都有促销吗？所以我们每天都会非常的吸引人。” “今天来的人不算特别多，许多人还不太相信。等明天，会有许多坐着公交车，骑着自行车的人过来，我们的销售额应该还会提升。” “只要未来我们能保证平时日销售额达到百万，周末翻倍，节庆再翻倍，那我们就赚大了。” “你再猜猜我们这个大卖场的销售额有多少？” 大卖场，包括超市，也包括了其他品牌门店，那些门店也要上交一部分利润，同时还要上交租金等。 不用担心他们瞒报销售额，所有的结算都是大卖场的系统，月底才会分给各品牌商，这部分资金，是停留在大卖场的账上。 “超过两百万了？” “两百万哪儿够啊，光是晓天鞋城，就贡献了超过十万的营业额，还有几家店铺的销售额也不差，今天的营业额，超过了三百万，一共三百三十三万六千多。” 这个数值让郭继杰更加兴奋了，但王浩安还是不满意。他们的投入，可比前世的许多大卖场都更高，因为他们是自建物业。 前世大部分的超市，大卖场，都是租赁的，好多商场都是租赁的。租金虽然高，可相比于建造的那些钱，差远了。 大卖场的投入，可比超市的高太多了，这个销售额，什么时候才能回本？ “安仔，你这是什么表情，不会又觉得少了吧？” “本来就不高啊。你看看，如果这个大卖场按照面积，换算成我们安杰公司的门店，销售额要多少？哪怕是李拧的门店，销售额也远比这个更高，是不是宣传的不到位？” “可能吧，毕竟我们之前的广告时间太短了，而且消费者还没有认可我们的品牌。不过我们已经在推行会员卡制度，还有购物卡，相信到了明年，销售额会有很大一截增长。” “统计今天的消费人数了吗？算过大概有多少人只是进来逛了逛，却什么都没买吗？算过人均消费多少了吗？” “当然算了。今天进超市的人数超过五千，进入大卖场的人数，超过一万，有百分之九十以上的都消费了，人均消费超过三百五十块！” 三百五十块，这么算起来就非常高了。毕竟此时的人均收入还很低，哪怕是在魔都，月收入也远不到一千块钱。 许多人可能花了半个月的工资在这里购物，这么看起来，那就非常成功了。 王浩安脸上终于是露出喜色，顾客消费率很高，那就证明了这个模式在此时已经可是真正推行了，他们迈出了成功的第一步。 “会员卡有多少人办理了？购物卡销售了多少？” “购物卡倒是没几个人买，会员卡办理的人也不算太多，不过我相信，这个数量肯定会越来越多。” “我把这个销售额跟我老豆说了，我老豆非常满意。他说我们扩张的脚步可以加快了，甚至不反对未来贷款扩张。” 有着良好的利润率，那么当然要追求更快的扩张速度。资金不足时，就去贷款，只要控制住负债率，就不必担心什么。 百惠商贸的盈利，是在未来。 几个还守在公司的人，一起出去吃宵夜，好多人真的是饿坏了。大家正喝酒聊天呢，王浩安的电话又响了。 第348章 我赚钱啦 这么晚了，她怎么会打电话？王浩安赶紧接通。 “喂，你在哪儿？” “我在酒店啊。你还在魔都吗，我明天也到魔都。”电话里传来姜雨柔的声音。 听着声音很轻松，王浩安也松了口气：“怎么这么晚给我打电话，你不是习惯九点以前睡觉吗？” “我刚看完报表，有个好消息要告诉你，俏佳人公司，上个月终于是盈利啦！” 透过电话，王浩安都能感受到姜雨柔那喜悦的样子。他也有些意外，俏佳人居然已经开始盈利了，这比他想象中发展的还好。 俏佳人可不是什么平民服装，定位是中高端精品女装，购买的人数自然就比较少，但是价格又不便宜。 好在里面的衣服都是平时也能穿的，而不像未来的一些大牌服装，除了出席一些典礼什么的，平时根本没人穿。 你上班的时候，会穿露背装吗？会穿那种只为吸引眼球的衣服吗？俏佳人暂时还没有礼服什么的，但也已经有了不小的口碑。 “恭喜啊，这回你终于放心了吧？”王浩安笑呵呵的问道。 之前每次谈起俏佳人，姜雨柔都是忧心忡忡的，总觉得自己哪儿没做好，否则为什么开业一年多了，还在赔钱？ 要不是王浩安一直鼓励她，安慰她，她早就不想做这个俏佳人了，觉得自己不是这块料，不想再继续浪费钱了。 好在她坚持了下来，她自学了管理学，也学了市场营销，不过貌似学的还是不怎么样。公司的经营管理，她像王浩安学习，放权给其他人，自己主抓财务。 而且她开始更加努力的工作，王浩安今年总是全国各地转悠，姜雨柔也有了更多的空闲时间，她也开始全国巡视门店，这个效果还真不错。 老板来了，哪个员工敢不努力呢？俏佳人的待遇可是非常好的，那些员工可不想失去这份工作。 更何况还有明确的晋升制度，工资分等级，比如导购员，销售额连续达到一定的标准，基础工资就能提升，甚至未来有希望成为店长。 多少导购员的终极梦想，就是成为店长。每天不必应付那么多的客户，还能赚的更多，看到又谁做的不好，还可以直接批评。 姜雨柔的辛苦，也没有白费，四月份的所有门店销售统计出来了，有一半都已经开始盈利了，还有一半在亏损。 不过没关系，证明了公司的经营策略是对的，只是门店需要慢慢的养起来，养出更多的会员，养出更大的名气，养出更多认可俏佳人品牌的消费者。 当然，这也跟俏佳人现在不只是购买门市开店，还有的开始租赁了有关。王浩安给她的指点是，在一些商业街上，能买下来的商铺，尽量买下来，未来麻烦更少，而且商铺也会跟着升值。 可有的商铺是买不下来的，比如一些商场里面，商场的拥有者只租不售，那么就只能租赁。还好一些大商场的口碑有保证，不会你签了长约，过两年就忽然不租给你了，或者是租金暴涨。 俏佳人还跟百惠商贸签订了战略合作协议，未来百惠商贸的大卖场，都会有俏佳人的门店，就像晓天鞋城一样。 有王浩安在一天，这个战略合作协议就不会有任何问题，俏佳人绝对不会受到任何不公正的待遇。 今年俏佳人购买了两条央台的广告，一条是黄金时段，一条很一般，但也花了接近两千万，平摊到每个月，就是一百六十万的广告费。 但是再平摊到每个店铺，那就只有两万块。如今俏佳人的门店数量已经超过了八十家，全部是直营门店，没有任何加盟商和或者代理商。 门店的数量，还在快速扩张中，按照公司的计划，今年要达到一百家，明年要达到一百五十家，后年达到两百家。 要趁着机会，快速的扩张，占领更多的精品女装市场份额，强化品牌概念。不要让人知道这个品牌，却根本买不到。 王浩安原本说再给投资一笔钱，用于更快速的扩张，但是被姜雨柔拒绝了。她知道王浩安现在也缺钱，投资了许多新产品，还有新公司，也很缺钱。 所以俏佳人也进行了贷款，用贷款来扩张，不给王浩安添麻烦。 王浩安听着电话里姜雨柔说着她这段时间考察门店的见闻，他的脸上挂着淡淡的笑容：“公司的扩张速度要再加快，现在还是太慢了。你门店越多，广告费摊销就越低。对了，俏佳人上个月赚了多少钱？” “一万八。” 呃~~ 八十多家门店，一个月总共才赚了一万八，也就是说一家门店的利润不到两百块，这也叫赚钱了？ 看来姜雨柔真的是一直赔钱，现在看到报表上的数字从负数变成了正数，就兴奋的不行了。 “各种费用摊销，都算进去了吗？” “都算了，而且刨去了门市价格上涨的利润。不过这个门市价格上涨的好像并不高啊。” “现在还没到爆发的时候呢，过几年你就会看到，门市价格蹭蹭往上涨。”等到九八年之后，做个体的人会更多，那时候价格才会快速增长。 再过五年，到了零三年以后，价格会猛涨。再过五年，到零八年之后，价格会暴涨！ 这跟华夏的经济形势，国家战略调控等都有关系。房地产作为支柱产业，那么房价怎么会不涨？ 要说房价崩盘，除非是炒房的太多，否则不太可能，会很长时间的涨下去。因为地皮是政斧的，一些大型的建筑公司，也都是央企，还是从银行贷款经营，一旦真的崩了，影响就太大了。 这也是为什么王浩安要收购一家建筑公司的原因之一，这块蛋糕，未来一二十年，都会非常的香甜。 “浩安，那个会员制真的很好用，之前开的那些店，会员真的带来了一多半的营业额。对了，你们安杰公司怎么不弄？” “我们那个平民服装就没必要了，你也别太兴奋，晚上好好休息，明天我们在魔都好好放松一下。” 第349章 赢在未来（求订求票） 魔都，黄江外滩，王浩安跟姜雨柔像是普通的情侣一样，手拉着手，在江畔漫步。 “呀，那个建筑看着好眼熟啊，是不是电影里见过？” “你看那个，上面还是繁体字呢。” “那个是外商的银行吗？看着还挺有意思的。” 姜雨柔一直叽叽咋咋的，看什么都觉得新鲜。王浩安也看着那些民国风的旧建筑，露出回忆的神色。 前世他后来就是在魔都生活的，这里也来过不止一次。不过那时候这边的景色跟现在还有些不同，虽然说外滩这里得到了政斧的保护，可也不是完全没有变化。 此时的外滩还没有前世那么漂亮，晚上的时候，灯光就还很一般，不过也是难得的民国街景，同时还包含了许多欧式建筑。 “你喜欢这里吗？喜欢的话，我们在这儿买一套房子，以后可以经常来这儿住一段时间。” 姜雨柔赶紧摇摇头：“不要，太浪费钱了。我还是习惯在冰城，那边还有许多熟悉的人。再说你在京城不是建了大房子么，买这么多房子干什么，也住不了。” “房子不住，放在这里可以租出去。就算不出租，也可以等着升值。你现在也自学了一些经济，知道这个叫做不动产吧？” “我知道，可这也没什么升值的空间吧？又不是门市。这边房价已经很高了，有这钱，在冰城可以买好几套，就算未来涨价，又能涨多少，谁会花那么多钱买房子啊。” “你相信这里二十年后，一套房子价值都在千万以上吗？” “多少？千万？你是不是说错了？”姜雨柔一脸难以置信，这不就是很普通的楼房么，还是老建筑，凭什么值那么多钱啊。 “你想想，咱们国家什么多，人多。你自小是在市里长大，我是在工厂大院长大，我们都没种过地，不知道农村的生活是什么样的。” “其实在咱们龙江还好，人少地多，可在南方，那是人多地少。许多人一年要种三季水田，自己插秧，用镰刀收割，完全没有机械化，你觉得他们如果赚了钱，会不会想来大城市？” “这里是咱们国家的经济中心，你看看这边，有多少的金融机构，还包括了外资的金融机构，这是国家开放的政策，吸引外资。因为民国时期，这里就是外国人的聚集地，所以才沿袭下来，继续让他们在这儿开公司。” “经济中心意味着什么，意味着这里的钱多，经济发展会更快，会有许多大公司，包括国外的公司，都会汇聚在这里。” “那么这里的人就会更多，人多，就需要更多的房子住。可地方就这么大，尤其是这种建筑风格的房子，还在金融中心，你说价格会不会涨？” 哪怕未来魔都又开发了新的经济中心，这里的房价也依然居高不下。可以说这时候舍得买房子，甚至舍得贷款买房子的人，未来都不会后悔，因为赚大了。 姜雨柔听得一愣一愣的：“这么说，这里的房价能翻倍啊。现在好像才几千块钱，你说未来一套上千万，岂不是房价涨了几十倍？！” 不算不知道，一算吓一跳。 姜雨柔眼睛瞪的溜圆，这好像比开公司还赚钱呢。 “其实还有大家的收入也增长了十倍的因素，这么算就没那么疯狂了。怎么样，现在觉得买房子不亏了吧？不过这个短时间涨不了太多，随着咱们国家的经济发展速度加快，这里才会变得越来越贵。” “而且炒房也没什么意思，不但遭人恨，占压的资金还多。如果我只有几十万，那么在这儿囤两套房子，或者去京城囤两套房子，未来不停的买卖，两套变成四套，四套变成八套，这样以后能混成一个小房东，衣食无忧。” “可现在我是不会去炒房的，我做别的，赚的会更多，还不会被人骂该死的炒房客。有谁会说我们卖两块钱一罐的八宝粥太贵了？有谁会说我们一块钱一包的方便面太贵了？就算未来我们的产品涨价，了不得也就翻倍，不会被人骂，甚至还会被称作良心企业。” “俏佳人也是一样，就算未来从中高端变成高端服饰，价格跟亲民完全不沾边，大家更多也是羡慕，不会骂。” “因为那时候大家兜里都有钱了，哪怕是奢侈品，普通的工薪阶层攒钱也买得起一件，只是买了之后生活质量要下降多少，那就不一定了。” “你安心的经营俏佳人就行了，这个模式现在肯定赚不到钱，我不是说过，三五年时间你都赔钱也没问题，未来我们会十倍百倍的将赔掉的钱赚回来。” “如果资金不足，一定跟我说，你光看到俏佳人赔钱了，却没看到俏佳人的固定资产增长了多少，品牌价值又增长了多少。如果现在将俏佳人卖掉，你就会发现，其实你已经赚了。” 只不过俏佳人赚到的不是现金，包括一些固定资产和无形资产，这些都能在未来让俏佳人赚到更多的钱。 许多人投资都想要马上就能赚到钱，哪怕像是春种秋收这样的时间，他们也觉得太长了，他们恨不得我今天投资了，明天就能赚到钱。 这类人在未来的股民中有许多，多半都赚不到什么钱，那些著名的炒股高手，投资高手，都是做长线的，赢在未来。 王浩安也是在这么学习，包括满汉兄弟餐饮的小吃店连锁，包括百惠商贸，也包括俏佳人服饰，都是未来才能赚到更多的钱，现在赚钱的速度，根本没办法跟满汉食品和安杰公司相提并论，甚至可能接下来几年内，都没有任何分红，还可能要继续投入一笔。 姜雨柔这才发现，原来她并不是真的亏了，只是没赚到现钱而已。这样一算，她的心情好多了。 “我们去海边吧，听说海边特别好玩，还有柔软的沙滩。” “魔都这边的海滩不算什么，你要是想玩，可以去海岛那边，不过那边现在开发的也一般，国外此时开发的更好。你喜欢的话，我给你买下一片沙滩。” “又乱说，那个还有卖的？” 王浩安笑了笑：“等以后你见到就知道了。” 第350章 累坏了的郭继杰 在魔都玩了两天，两人又一起返回了京城，姜雨柔去看了王浩安的新房子。 但也只住了两天，她就又回冰城了，说是俏佳人的第二笔贷款下来了，她需要回去走一些手续。 姜雨柔的日子变得忙碌了许多，她说她喜欢这种感觉，很充实。可王浩安却有些后悔了，好像太忙了。 好在两人的感情没变，经常还能打电话聊很久，哪怕聊的只是一些生活上的琐事。 王浩安没跟着回冰城，因为乐哈哈的AD钙奶上市了，几个地方台上星频道的广告也播了，王浩安要看一下这个产品的销售统计。 得益于满汉食品的良好销售渠道，乐哈哈的AD钙奶已经进入了全国各地的零售店，尤其是那些学校里面或者门口的商店，还都赠送了大幅的宣传海报。 王浩安趁着没人注意，自己也买了一板，拿回车里，偷偷的插上一根吸管，几口就喝干了一瓶。 味道还真不错。 前世他就喜欢这个味道，不过却从来不敢当着别人面喝，怕别人嘲笑，嘲笑他幼稚，还喝奶。 可是喝奶怎么了？多少牛奶制品，不都是老少咸宜的吗？ 唯一的问题就是这个产品主要面对的就是青少年，甚至是小孩子，所以大人喝了，总会觉得怪怪的，你要是拎一瓶啤酒，大家就觉得正常了。 当当当~~ 有人敲车窗，王浩安赶紧将钙奶放在一边，扭头一看，是郭继杰。 车锁打开，郭继杰开门坐进来：“你怎么在车里坐着，不上去呢？诶，这是什么，你在喝AD钙奶？” 郭继杰看到了被王浩安扔在后座的瓶子，弯腰拿过来，不等王浩安解释，自己就继续说道：“是想尝尝这个的口感怎么样吧，我也试试。” 咕咚咕咚几口，郭继杰喝干了一瓶：“没尝出来，再喝一瓶。” 王浩安斜眼看着郭继杰，你特么也喜欢喝酸奶吧？ “安仔，你也喝一个啊，剩下干什么。昨天跟客户喝了不少，正好胃里有点空，喝了这个还挺舒服的。” 郭继杰看到王浩安盯着他看，又解释了一句。 “我就是尝尝味道，不像某些人，喜欢喝奶。”王浩安一脸鄙夷的说道。说给我喝一个，你特么倒是给我留一瓶啊。 “其实我从小就喜欢喝牛奶，不过上中学之后，我就不喝了，怕被同学们笑话。后来离开家，自己出来闯荡，那就更不敢喝了，怕让人觉得我不成熟。” “在你面前，我就不掩饰了。这个酸酸甜甜的，我真的很喜欢这个味道。你说要不咱们生产个大瓶的，这样我喝着就不会太尴尬了。” 大瓶的？王浩安想起来前世乐哈哈的那款王牌产品。有人说是因为曾经喝乐哈哈AD钙奶的孩子长大了，却不好意思喝AD钙奶，所以这个瓶装产品出现后，就迅速火了，甚至一些老人都喜欢喝。 也有人说就是因为这款车产品好喝，里面还添加了果汁，营养健康味道好，但他们也不否认，AD钙奶其实也好喝，但他们却不好意思喝。 “再等等吧，现在有这个就够了。产品太多，反而会分散我们自己的精力。你以为乐哈哈这个产品的对手就只有乐佰事？还有一个竞争对手，从宝岛那边过来的，叫做汪汪。” 汪汪这家公司，也有着很传奇的履历。从儿童食品，到儿童乳制品，加上已经被王浩安先做了的那个大礼包，每一步走的都很稳。 那个牛奶，叫做复原乳。什么叫复原乳呢？就是先把牛奶变成奶粉，然后再添加炼乳什么的调配成饮料。 这个里面不但添加了糖，还有炼乳香精，味道确实比其他奶粉要好喝，也比纯牛奶好喝的多，但要说多有营养，那就是扯淡，跟普通的奶粉差别不大。 无论是乐哈哈的AD钙奶，还是乐佰事的酸奶，都是这么生产的。 但是这家公司的产品不只是口味好，那个小人的LOGO还很魔性，那双大眼睛，比乐哈哈的小胖子要更贴近小朋友。 而且汪汪的营销能力也很强，因为是舶来品，会天然的拥有一些喜爱的家长，宝岛那边可比内地发达了，宝岛的小朋友都喜欢喝，那肯定是好东西。 汪汪的资金实力也很不错，做的起广告，之前宗庆先他们，都将汪汪忽略了，这可不行。 郭继杰打了个哈欠：“我睡一会儿啊，这一天天的，可累死我了。对了，这个什么汪汪，你跟宗庆先去说，我可记不住。” 郭继杰嘟囔了两句，将椅子放倒，不一会儿，就发出了轻微的鼾声。 看来老郭是真的累了，记得最初见到他的时候，老郭好像做什么都特别有精力。那时候在安杰公司的工厂，老郭经常晚上还去生产车间看看，检查进度，也检查质量，第二天还能精神奕奕的上班。 最近这段时间，老郭的事情是比较多。不只是安杰公司，还有百惠商贸这边。尤其是百惠商贸，老郭投入的精力更多，毕竟是在他老豆眼皮子底下做事。 郭继杰想要跟他老豆证明自己的能力，这个王浩安一直都知道。以前是没太多机会，现在机会就在眼前，郭继杰不可能放弃。 当然，王浩安也知道郭继杰的另一个想法，郭秉雄在百惠商贸的投资是个人投资，跟郭氏集团无关。那么这笔资产未来还不一定会留给谁呢，郭继杰很明显是想要。 郭氏集团那价值百亿的资产，郭继杰放弃了，换取了家庭的和睦，换取了他最初的一笔资金。虽然说郭继杰现在的事业也不错，可跟郭氏集团比起来，还是有着明显的差距。 如今有机会得到更多，他怎么可能放弃。 王浩安也在想，是不是自己这个合伙人太过分点，甩手掌柜当的太心安理得了？ 他正想着反正自己也没什么事儿，要不帮忙管理一下安杰公司呢，就看到郭继杰的脖子上有一块变色了，是吻痕。 这货到底是因为什么累坏了？刚才喝奶也是为了补一补？ 第351章 供不应求 小美承包了一个小学的小卖店，小学规模不大，一届只有五个班级，一个班级四十人左右，但学校里就只有这一个小卖店，所以每天生意都特别好。 今天早上，她将乐哈哈AD钙奶的海报贴在了外面的墙上。她只留下了一百个，也就是二十五板，因为这个一瓶要两块钱，此时兜里有两块钱零花钱的小学生还是太少了，五毛一块的才是常态，还有很多没有零花钱的呢。 第一节课下课，一群孩子蜂拥到了小卖店，有一个明显胖乎乎的小朋友手里举着五块钱：“阿姨，我要一个外面贴着的那种奶，是不是真的好喝？” “肯定好喝，乐哈哈出品的。”小美顺便给乐哈哈宣传了一句，麻利的找钱。 小胖子将吸管插进去，才喝了一口，眼睛就放光。酸酸甜甜的，味道真不错。旁边有两个同学看着小胖子：“小虎，这个好喝吗？” “特别好喝，就是贵了点，一瓶要两块钱。”已经喝干了，发出刺耳的声音，但小胖子还是忍不住多吸了两下。 两块钱？旁边两个同学相互看了看，其中一个提议：“要不咱俩凑钱买一瓶尝尝，一人喝一半。” “行，我也想尝尝，今天就不吃干脆面了。” 一分钟后。 “诶诶诶，你喝多了，快点给我。” “我没有，上面细，下面粗，我还喝少了呢。”真好喝啊，好想再喝一口。 第二个同学也是几口就喝完了，还舔了舔嘴角，真的太好喝了，就是少了点，喝不够啊。 回到班级，他们几个就开始跟别的同学吹嘘，我们刚才喝了那个AD钙奶，特别好喝，你们没喝过吧？ 就这样，第二节课课间，大家做完课间操之后，就又有几个兜里有钱的，跑向了小卖店。 小美看着第一节课间只卖出去了四瓶，还暗自庆幸，幸好没多进，照这个速度看，一星期还未必能卖完呢，下一次要少进一点，还是干脆面什么的更好卖。 但是第二节课课间，忽然就又来了许多同学买AD钙奶，第三节课课间，人好像更多了。 中午的时候，小美趁着学校放学后，清点了一下存货，AD钙奶居然卖出去了三十五瓶，明明第一个课间只卖出去四瓶啊，这个真的那么好喝？ 她想了想，自己也拿了一瓶尝了一口，酸酸甜甜的，真的很好喝。 本来现在她应该回家吃饭的，但是今天她却不准备回去了，而是烧上一壶热水，准备泡方便面。 “喂？刘哥吗？我是XX小学的小美啊。对对对，我想再订一点货，就是那个AD钙奶，我再要三百个，下午能给我送来吗？” “什么？你没货了？最快可能是明天？明天也行，一定要早点给我送来啊，你也知道，我就指着学生上学的时候卖货呢，可比不上其他小卖店。” “行，我以后肯定多进你家的货，你家的货也越来越全了，明天来的话，把那个冰茶和建立宝，也一样给我来两箱吧，谢谢刘哥。” 刘哥叫刘德胜，是满汉食品的经销商，如今不止做满汉食品，还成了建立宝、乐哈哈的经销商。 三个都是全国顶尖的食品公司，拥有全国顶尖的品牌，产品都是全国知名。上个月的那个建立宝冰茶，就让他的效益提升了不少，这次的乐哈哈AD钙奶，本来大家也都没太大信心，现在信心就来了。 不只是品牌带来的信心，还有那些终端零售商的电话，催货电话。 催货说明什么，说明产品好卖，而他试探的又提了一点条件，对方也都答应了，证明这个产品特别好卖。 不说是供不应求，但肯定有多少都能卖出去，一些农村的市场，他还没跑呢。 马上他给上头的大经销商打电话，要求再次增加提货量。不只是AD钙奶，还有其他许多产品。 当初他也只不过是个送货的，后来跟几个兄弟合伙，买下来一辆二手的厢货，成为了满汉食品的第四级经销商。 虽然分到他手里的只有很小的一片区域，但就是这一片区域，也能带给他非常丰厚的回报，满汉食品的产品都非常好卖。 如今又增加了建立宝和乐哈哈，他赚的就更多了。看来今年下半年，他们兄弟几个就能扩大规模了，再买一辆车，专门给下面的乡镇送货。 乐哈哈这边的销售部门，电话是一个接着一个，都是催货的。大家之前进货都比较保守，生怕压在手里。虽然这个的保质期是六个月，可不是还占压资金么，他们可都是现款现结。 可是现在零售商纷纷电话催货，这些经销商也就急了，这就像是订单放在眼前，你却赚不到这笔钱似的，着急上火啊。 好在乐哈哈其实已经提前生产一段时间了，不过是现在才供货而已。但是这一批能供上了，那么下一批呢？ 他们生产线的产能，一个月也不过三千万瓶，一年就是三亿六，这还是生产线不出一点问题，不算检修等的情况下。 按照现在的销售量增长来看，他们在三个月内，月销售量就能达到三千万瓶，那之后产品就供不应求了。 供不应求，这可不是好事，证明产能不能满足市场。销售部马上将这个数据汇报给了领导，同时催促生产部门一定保证生产。 王浩安正在车里看小说呢，电话忽然响了，接通之后，电话里传出宗庆先爽朗的声音。 “王总，火了，咱们的AD钙奶火了！” “这不是正常吗？广告宣传跟上了，好几个卫星频道，效果虽然比央台的黄金广告时段差，可也算不错了。更何况咱们有那么多的经销商，品牌也受到零售商和消费者的认可，火了是正常的。” “对了，你预计多久我们的产能能够与销售齐平？” “销售部门给的数据是三个月，但我看，可能用不了三个月，毕竟广告的效果会持续的增加，而且喜欢喝我们酸奶的人也会越来越多。” “我想现在就订购新的生产线，同时在西部那边开一家新的分厂。” “我同意，公司的资金没困难吧？” “暂时没有。跟王总合作，痛快！” 第352章 三雄 乐哈哈的AD钙奶一上市，就受到家长和小朋友的欢迎，这让乐佰事与汪汪都看到了市场的潜力，他们可不会错过这个机会。 宗庆先皱着眉头，听着下属的汇报，乐佰事与汪汪的推广力度骤然增加，而且居然也跟他们一样，开始给经销商一定的返利，满汉食品的一些非独家经销商，也开始销售那两个品牌的产品。 原本按照宗庆先的估计，很快乐哈哈的AD钙奶就能达到供不应求，甚至还能带动乐哈哈口服液和八宝粥的销量，但现在真的遇上对手了。 乐佰事还好，比乐哈哈更早的就做酸奶了，原本就是这块市场的老大，乐哈哈才是挑战者。可那个汪汪是怎么回事，为什么蹿升的速度也这么快？ “在南粤那边，先不要跟乐佰事正面竞争，保持我们的产品出现在零售商的货架上就行。但是在其他省份，一定要跟乐佰事正面竞争，市场是抢出来的。” “老板，可是乐佰事在京城、江浙的知名度也在我们之上，在这些市场，乐佰事是不会放弃的，我们正面竞争，所需要投入的资金也非常多。” “我们不是订购了新的生产线，要在山城那边开新分厂么，这样的话，我们的资金会非常吃力。一旦销售情况达不到预期，资金链就会出现严重问题。” 宗庆先咬着牙：“如果资金链出问题，那就继续追加资金。八宝粥、口服液的利润可以贴补进去，相信满汉食品那边也会愿意投入同比例的资金。” “酸奶市场，也是王总非常看好的。乐佰事想做市场的老大，绝对不可能。如果他们逼得太紧，那么我们就连南粤市场也不让了。” 大家都做大力推广，都需要花费大量的金钱、乐哈哈的利润会严重降低，乐佰事也是如此。要拼资金规模，他们两家公司在一起，还会怕乐佰事自己吗？ “那么两湖地区和胡建呢，那是汪汪销售最好的地区，我们在那边做推广，会受到汪汪的抵抗。” “抵抗也要竞争。我会跟满汉食品联系，汪汪的产品，也跟满汉食品有竞争关系，到时候我们同时发力，看汪汪怎么应对。” 宗庆先考虑的很清楚，现在市场上主要就他们三个做儿童酸奶的品牌，任何一家想要做大做强，都必须踩着另外两家上位。 而另外两家，也都不会认输，要么踩着你的肩膀往上爬，扩大市场份额，要么就只能被默默蚕食，谁也不想失败，哪怕是暂时落后，也会死死的拉着你的腿，不让你爬的更高。 “在市场上做宣传推广的时候，着重指出，我们的产品更加的营养，里面富含蛋白质、维生素，可促进生长发育，家长看到这些，肯定会更愿意给孩子买我们的产品。” 之前乐佰事的推广做的一般，可偏偏乐哈哈的AD钙奶销售上升时，忽然加大了推广力度，开始进行全国范围推广了。 乐佰事前几年的经营，也积攒了不少的资本，听说还跟马教练合作了一个保健品。保健品的利润有多高，宗庆先一清二楚，一定要在乐佰事扩张的时候，及时拦住，否则乐哈哈的销量增长势必放缓，明年达到十亿瓶销量的目标就无法完成了。 乐哈哈的AD钙奶在合资生产的时候，就定下了高额的目标，这在当时看来，是非常疯狂的。 你一瓶都还没卖出去呢，就想着十亿瓶的销量了？一瓶AD钙奶，归属于公司的利润约有三毛钱，也就是说他们目标是两年时间，让这款产品能够创造出三个亿的利润！ 这么大的市场，宗庆先怎么能拱手相让？ …… 手机响了，王浩安懒洋洋的从被子里伸出一只手，抓起手机扫了一眼，接通。 “老宗，这么早打电话干什么啊？” 宗庆先看了看手表，早？现在都九点了啊！ “上次你提醒我，要注意汪汪那个公司，汪汪还真的挺厉害，我们跟乐佰事竞争，汪汪也应战了。” 王浩安靠在床头，打了个哈欠：“正常啊，汪汪在宝岛可是家喻户晓，产品不只是在宝岛，在南洋、大马也都非常畅销。” “他们去年就进入内地市场试水了，发现内地市场有兴起的征兆，这不已经在内地建厂了，还是在胡南，这就表明他们的产品不是为了出口，就是为了内地市场。” “一家拥有资金，又有成熟配方和经验，且想要大干一场的公司，怎么会太过低调？而且我听说汪汪正在筹备上市呢，所以他们的报表一定要很好看，才能成功上市，才能募集更多的资金。” “在推广上面，汪汪恐怕要比乐佰事更舍得投入，因为他们是外来者，不像乐佰事，已经有了不小的知名度。” 宗庆先惊讶于王浩安的信息渠道，这些事情都是国外的，王浩安居然也一清二楚。跟这样的人合作，倒是更省心了。 在合资建厂的时候，宗庆先就对这个市场争夺战，有所准备。现在不过是多了一个汪汪公司，他不在乎。 不过他今天打电话过来，是要跟王浩安商量一下，给他们的合资公司追加投资的事情。虽然公司已经开始盈利，但跟投入的资金相比，差的还有些多，如果开新的分厂，那就没钱推广了。 可如果继续加大推广力度，不开分厂，那推广又为了什么呢？经销商要货的时候，他们很有可能提供不出来。 “王总，我建议我们给公司追加一笔投资，开新的分厂，扩大我们的工厂布局速度，降低我们的物流成本。” 短期来看，物流成本很低，可长期来看，若是能降低物流成本，他们的利润会更高。 “我同意，需要多少钱？” 反正这段时间满汉食品的效益也不错，拿出几千万，轻而易举。 “我们各准备两千五百万，开两家新的分厂，同时做更多的地面推广。我们的核心卖点，就是我们的营养价值更高！” 第353章 这个建议不错 营养价值，确实是乐哈哈的一大卖点，甚至当初宗庆先还建议，直接将乐哈哈AD钙奶定义为儿童保健食品，跟口服液一样，不过被王浩安拒绝了。 前世乐哈哈就曾这么做过，说里面添加了双歧因子，促进生长发育，提高免疫力。但是后来国家大力调控保健品市场，多少保健品生产厂家都因此破产了，乐哈哈及时收手，将其变回了乳制品，这才没有受到严重影响。 但是后来在网络上，有人将这个曝出来，也让乐哈哈的AD钙奶销量下滑了不少。还有人抓着乐哈哈AD钙奶里面的成分说事，比如一些添加剂，不过也都被证明了，那些只是杞人忧天。 但是这一世，配方稍微做了一些更改，因为研发的人不同了。但有一点还是一样，那就是乐哈哈的AD钙奶，也是将牛奶变成全脂乳粉，然后再调配出来的。 据说这样的工艺，可以更好的掌控口味，同时也能更好的消灭细菌，保证拥有更长的保质期。 像是未来的纯牛奶、酸奶什么的，多半保质期都只有一个月，或者二十八天，还有更短的十四天，七天等等，但是却保留了牛奶里面更加纯粹的营养物质，而不是像现在这种添加的。 到底哪一种好，王浩安不是专家，也不太懂，但孔教授和他的团队都说没问题，且国外也与许多乳制品是这么做的，他也就不再纠结。 前世还有一种说法，超市里那些保质期很短的牛奶、酸奶什么的，就是故意那么弄的，给你一种产品更加新鲜，更营养的错觉。 想想每到临期时，超市都会打折促销，那才是产品正常的零售价。否则那些乳制品企业，为什么发展的那么快？ 到底原因是什么，王浩安反正是不知道，甚至可能许多做这行的人都不太清楚，只有一些专家能够解惑了。 两人聊完了AD钙奶的事儿，王浩安以为可以挂断电话了，宗庆先却又说道：“王总，满汉食品没有生产新零食的打算吗？我看之前满汉食品每年都会推出新品。” “今年有啊，八宝粥。” “不不不，八宝粥不是去年推出的么，今年只是大力推广而已。我听说满汉食品对于膨化食品的市场很是看重，但之前好像只有锅巴啊，现在销量趋于稳定了，没有再扩大的可能了吧？” 宗庆先说的没错，锅巴这个产品，太容易模仿了。而且因为还有满汉食品的品牌效应，所以零售价格比较高，毕竟推广什么的也要成本。 但是一些地方的小厂子，也能生产这个锅巴，他们弄的口味都差不多，偏偏没有广告，甚至是自己送货，成本很低，不只是零售商喜欢，一些消费者也喜欢。 反正在他们看来，吃起来味道都差不多。小品牌的，量更大，价更低。 满汉食品的好几种产品，销售额都一年都没有太大变化了，比如吊炉花生，原味瓜子，香酥豆等，但是辣条、火腿肠、果仁酥、方便面、干脆面的销售额都还在提升中。 公司有人建议，是不是放弃一些产品。如果说吊炉花生、原味瓜子这个市场上同类产品不多，可以继续做，但是香酥豆就没必要了，同类产品太多，利润也不高。甚至还有人建议，锅巴也没必要做了。 也有人建议公司应该推出新的油炸膨化食品，比如虾条，比如上号佳的产品等，凭借满汉食品的销售渠道，凭借他们的品牌效应，销量肯定不会差。 但这些都被王浩安拒绝了，亲亲的虾条，已经是全国百姓心目中最好吃的虾条，再做就要直接挑战龙头，可这个利润空间并不是特别大，市场也几近饱和了。 再说跟亲亲与上号佳竞争也不合适，毕竟此时满汉食品已经有许多竞争对手了，战线拉的太长，容易崩断。 王浩安脑海中还有一个未来的拳头产品，只是觉得时机不够成熟，计划是年底试试呢。但是现在宗庆先怎么就特意提出了这件事，这是要干什么？ “老宗你的意思是？” “雪饼。汪汪的另外一个拳头产品，不过暂时没做什么广告，听说在宝岛那边卖的特别好，酥酥脆脆的，还带着甜味，很受欢迎。” “满汉食品要上马新的膨化食品，不如考虑这个雪饼？我承认，这样也是借用满汉食品的力量，挤压汪汪的产品市场，让他们利润降低，从而不敢太疯狂的跟我们打推广战。” 雪饼？王浩安眼睛一亮，这个建议很不错。他想起来前世汪汪的四个拳头产品，除了牛奶，就是雪饼、仙贝和小馒头。而这三种产品，都不难生产，否则前世也不会有那么多小品牌了。 “好，我这就让研发部门抓紧研发，汪汪集团想要来内地捞钱，可不是那么容易的。” 挂了电话，王浩安的睡意也彻底消失。昨天晚上不过是看了两个恐怖片，睡的有点晚而已。现在听到宗庆先的建议后，有了新产品的想法，自然是睡不着了。 “喂？孔教授的电话怎么打不通？让他给我回电话。” “董事长，孔教授今天上午有课，应该再给学生上课呢，他上课的时候，手机一般都是关机的。”孔教授的助理回答道。 王浩安有些郁闷，孔教授赚了那么多，还是不愿意放弃大学的工作。不过这样也好，王浩安就不必给孔教授干股了，而是改成了年终的一次性奖金。 只是孔教授都赚这么多钱了，手机怎么还用旧的呢，连个震动功能都没有。 “回头跟办公室说一声，给孔教买一个最新款的手机，一定要有震动功能，让他必须换掉那个旧手机！” 王浩安挂了电话，发了一条短信给孔教授。又过了半个多小时，他才接到孔教授打回来的电话。 “董事长，我们也在研发新的膨化食品。你说的那个雪饼，我好像让人买回来研究过了。工艺并不复杂，一个月内，我保证能够拿出成熟的生产工艺。” “好，这件事我就交给你了。还有，以后手机调震动，不要关机。” 第354章 分房子啦 一阵阵鞭炮声响起，郭继杰笑容满面的将面前的红绸带剪断。 今天不是百惠商贸开业，也不是百惠超市开业，更不是新工厂开工，而是满汉食品的第一栋福利房竣工交房！ 十二层楼，地下还有一层，其中一层和负一层都没有分配，其他的都被交了钱的员工抽签抽走了。 一些员工本来钱不够用，但是满汉食品帮忙联系了银行，银行给提供住房商业贷款，虽然利息有点高，但想到马上就能住进新房了，还是有许多人签字同意了。 四梯九户，一共可以满足九十九个员工家庭。 这么少的数量，当然远不够了，但随后会有好几栋楼竣工，今年竣工的数量，超过十五栋。 符合福利房标准的员工数量也不是特别多，首先要工作一定的年限，是为满汉食品工作一定年限，而不是总工龄。 还要结婚了，家里没房子，或者人均住房面积小于八平米的。之前好多家庭都是两代人，甚至三代人住在一个两屋一厨的小房子里，总共才三十多平，非常的拥挤。 “安仔，那些三居室是不是以后就不建了，都被那些管理层捡了便宜。”郭继杰小声说道。 “管理层捡了便宜？我们难道只管工人，不管那些管理层？他们赚的更多，因为他们的能力更强，而且很多中层管理都很拼，不能寒了他们的心。” 一些中层管理，尤其是从基层升上来的，真的是感觉什么都会，给什么工作都能做，也能做好。 这样的人未必能成为高管，可却比许多高管更具备创业的能力。现在许多创业者，都是什么都要操心，就像当初的宗庆先一样，那就是生产、管理、销售、财务都要管，也都能管的不错。 在王浩安的眼里，一些中层管理，可能比高管更重要。因为公司形成规模之后，许多管理都变得简单了，甚至曾有人说过，对于许多大公司来说，CEO根本不重要，换成任何一个不傻的人，都能做好，那个位置更多的是用来奖励一些公司的有功之人，可以不用给股权了，因为真正决策是董事会，是整个管理团队，不是CEO个人。 但也确实有一些CEO能力出众，最终被奖励股权留下。 王浩安不觉得福利房就应该只针对基层员工，不照顾管理层了。更何况一层也只有一套三居室，五套大两居，三套小两居，这是根据大家的要求算出来的比例，从而设计出来的户型。 一栋楼，负一层空出来了，作为了满汉食品的仓库使用。现在还没几个买车的，将来再退出来作为车库就行了。 而一楼则分租出去了，有的开了菜店，有的开了小卖店，有的开了小吃店，还有的开了粮油店。 虽然说他们建造福利房，投入了不少钱，但一方面解决了公司的仓库问题，另外还留下了底层商铺，这些哪怕不租，卖出去也能弥补不少的损失。 整体来说，满汉食品贴补的并不多，一栋楼不过贴补一百多万，相当于给一户贴补了一万。而随着底商的价格上涨，未来负一层的停车位还能出租甚至出售，满汉食品并不会真的亏。 拿出几千万，满足了员工的住房需求，同时也绑定了许多人，让他们无法跳槽，还让满汉食品变成了员工口中的良心企业，让许多人羡慕满汉食品，羡慕到满汉食品上班的人，这在王浩安看来，非常的划算。 他要让姑娘们都想嫁给在满汉食品上班的人，甚至觉得比嫁给公务猿还好。公务猿才挣几个钱啊，想要分配房子，还不知道要熬多久，还是满汉食品好，工作满三年，就能申请福利房了。 之前有人说满汉食品分福利房，大家还都不相信。没听说过私企还分房子的，私企老板，那一个个心都黑着呢，就知道自己赚钱，恨不得工资都给的特别少。 满汉食品工资高，但不代表他们老板不黑，因为许多人都说，满汉食品的利润特别高，老板每一天都能赚一辆小轿车出来。 而且既然给了高工资，又怎么会分房子呢？ 后来听说是福利房，不是白拿，也需要自己掏钱，一些人更是找到了理由，说满汉食品坑员工的钱，这个福利房，肯定是三五年都盖不起来，员工都被骗了。 现在楼房忽然出现了，价格真的比市场价便宜了许多，而且最先抽签抽中的，一个个都开始买家具，准备搬进去住了。甚至一些兜里还有钱的，还想再好好装修一下。 水泥地面，白灰墙面怎么行啊，地上要么铺上地板，要么铺上地砖，墙壁上也做一些装饰，顶棚也弄得漂亮一些，弄个吊顶，像是电视里那些有钱人住的房子一样。 这时候那些曾经认为福利房是骗局的人，都闭嘴了，甚至还有一些人开始后悔。他们家就有人在满汉食品上班，当初被他们给劝阻着没能申请，不知道现在申请还来得及不？ 也有一些人曾经可以在满汉食品上班，但是选择了拿钱走人，现在后悔的要死。听说满汉食品不只是给福利房，还给员工买保险。 这个保险是交给政斧的，也就是说，以后到了年龄退休，政斧就给你发退休金，绝对不会欠着不给，报销也不会再等上一年半载的了。 他们有好多曾经都拼命找关系，跳到了其他国企，结果呢，现在工资又发不出来了，报销什么的，更是遥无影踪。 “老郭，你看看那些人欢喜的神色，是不是特别有成就感？” 郭继杰看着那些人脸上的笑容，还有许多人脸上羡慕的神色，他也油然而生一股成就感。 “没错，很有成就感。” “我们做公司，办企业，不只是要自己赚钱，还要让人记住我们的企业，记住我们。你赚了钱，却被人背后戳脊梁骨骂，恐怕心情也不会好吧？” “现在我们只要一点点的钱，就能让许多人开心，而这些钱，也都是他们帮我们赚回来的，那为什么不做呢？” “我们不但要做，还要大做特做。三年时间，我们就能满足大部分员工的住房刚需了。” “那三年后呢？我们总要招聘新的员工，还有许多员工会退休，这个政策我们要一直推行下去吗？” “三年后？三年后会有新的解决办法，那时候我们也要继续推行，但是力度就不需要这么大了。” 三年后，新的政策试点就该出现了，他的公司，依然会是第一个响应号召的民企！ 第355章 产业园 看着有许多人跟身边的人吵起来了，王浩安也没理会。当初不相信满汉食品的福利房，现在后悔了，公司可不负责。 信任都是相互的，有些人不够聪明，也不想想，满汉食品赚那么多钱，用得着忽悠员工的钱吗？ 当然，这个数目也确实很大，可满汉食品并没有挪用，真的是全部投入到福利房的建造中了。 雇佣那么多的建筑工程队，采购砂石钢筋等原料，这些也都不是小数目，甚至满汉食品还垫资了一大笔，也欠着许多工程队、材料供应商的钱。 好在跟银行的关系非常好，所有买房子在银行贷款的，钱都批下来了，让满汉食品的资金不至于周转困难。 为了拿到便宜的地皮，郭继杰没少跟地方政斧公关。如果地皮成本太高，那么满汉食品的福利房就会成为笑话，价格那么高，有多少员工买得起呢？满汉食品会进行一些补贴，但也没能力补贴太多，毕竟员工数量也太多了。 给所有员工都买社保，支持政斧的政策，另外也承诺工厂招收新的工人，优先选择本地人，还有就是未来要给本地一定的捐款。 这些王浩安都毫不犹豫的答应了，买社保，这是他早就计划好的，免除后顾之忧。招收本地工人，也要合格才行，可不是什么人都能进公司上班的，再说了，本地人其实更方便，外地人你提供宿舍不？年节放假怎么办？ 至于说给本地一定的捐款，首先跟张果荣的合同，就要求每年不低于一百万的捐款，而王浩安跟郭继杰也都有捐款的计划，一个企业的名声太重要了。 但是上面那些条件，都不是最重要的，争取到最大优惠的是另外一个条件，帮助当地政斧建设产业园区。 现在各级政斧，招商引资依然是重中之重，甚至有人说，这个时期，政斧是唯经济论。经济发展的好，就是有能力。 这种举措，极大的促进了华夏的经济发展，但是也带来了一些问题。比如一些地方政斧为了眼前的政绩，答应了许多损失长远利益的条件。还有一些政斧忽略了环境保护，对未来造成了很大的影响。 也有一些政斧为了争抢投资商，纷纷开出更加优惠的条件，让投资商成了大爷。 更有的政斧被一些骗~~子利用了，骗走了大笔的钱，更讽刺的是，许多人还骗了好几年，原本的领导都升官了，事情才爆发出来。 王浩安承诺，以满汉食品、安杰公司为核心，配合当地政斧投建产业园区。有了产业园区，就能吸引更多的投资商到来。 投资商有时候也怕被坑，答应投资了，结果钱到账上，发现配套设施什么的都是空话，想要撤资也非常难，好多投资都打了水漂。 现在不同了，有满汉食品和安杰公司作为核心，证明了这里确实很适合投资建厂，更何况满汉食品还拉来了建立宝、乐哈哈、华峰三家企业，足以撑起一个食品产业园。 多少上下游的企业，都会到这里投资，为当地政斧解决更多的就业问题，也提供更多的税收。 安杰公司则跟李拧公司、俏佳人三家一起，入驻服装纺织产业园区，同样吸引了许多相关的企业在这里入驻。 这其实对满汉食品、安杰公司等也很方便。比如安杰公司旁边开了一家纽扣厂，拉链厂，那么订单就直接可以下给他们，省去了物流运输成本，也节省了时间。 还有方便面厂不远处，就有面粉厂什么的，也能让满汉食品的成本降低，这是互利互惠的事情。 只是之前王浩安他们都没有配合政斧宣传，而如今第一栋福利房都竣工了，在政斧那边的催促下，他们也开始配合宣传。 “老郭，给那些供应商打电话了吗？他们是否愿意来我们的产业园投资？”王浩安扭头问道。 “怎么会不愿意？来了我们的产业园，就可能得到更多的订单。更何况成为我们的供应商，也能成为他们的一个宣传点。” 这不是吹牛，是真的如此。许多同行会认为，满汉食品选择了这家工厂的面粉，那肯定是这家的面粉质量好，或者物美价廉，他们需要面粉制作什么食品的时候，也会重点考虑这家工厂。 如果几个供应商的条件差不多，当然选择看起来更保险的。食品工程，出一点事情可都是大事啊。 甚至可能这家的价格略高一些，那些企业也无所谓。 何况一些企业不只是可以供应给满汉食品，还能供应给建立宝、乐哈哈、华峰，甚至包括满汉小吃。 每多一个客户，他们都能多赚许多钱，也能更大的提升企业形象。 我的客户多，而且每一个客户都是大公司，大品牌，其他同行会怎么选择？ 而随着面粉厂什么的入驻，一些农产品公司，也会在这里设立一个办事处，甚至是分公司，方便跟客户联系。 产业园区还有一个好处，那就是一些设施是可以公用的，从而降低大家的成本。比如说排污设施，每个食品公司都要重视排污，要有相应的处理设备。 可一些小公司根本买不起一套排污设备，这个太贵了。这时候就可以借用大公司的，将污水交给大公司处理，支付一笔少量的费用就行了。 大家汇聚在一起，物流方面，也可以合作，比如拼车发货，好处真的是非常多。 “那就好，我们的承诺也算是完成了，拿这块便宜的地皮也算是心安理得。等这块地皮都开发完成，这里的房价什么的也该涨起来，或许将来这里也能开一家我们的超市。” 郭继杰撇撇嘴：“这里就算都开发了，又能住多少人？五千户就算是顶天了，那能有多少人？这么点人，开个超市，那还不赔死。开两个便利店倒是不错，一样能赚钱。” 王浩安摇摇头，看来郭继杰是真的不懂什么叫做生鲜超市啊。不过先开便利店也行，只是百惠商贸计划，明后年再开始便利店的扩张，现在的主要目标，就是超市和超级大卖场，要抢占一切未来可能火起来的地点！ 第356章 快乐的烦恼 “安仔，有个事儿李拧可能没跟你说，你最近是不是没管安杰公司的事儿？” “百惠商贸那边不是步入正轨了，你不是也回到安杰公司上班了么，这安杰公司，还是你管最合适。”王浩安一副你管的特别好的表情。 不过到底发生了什么事儿，还涉及到李拧了，是运动品那边出什么意外了？ “你就是懒。这件事也不知道是好事还是坏事。李拧运动的发展，比我们预想中更加的顺利，如今扩张的非常快。” 王浩安皱着眉头：“发展的好，扩张得快，这是好事啊。可以有更高的利润，还能摊薄广告成本等，你怎么好像还不高兴呢？李拧运动公司，可也有你一份。是他们扩张中有什么问题？” “你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么，是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五，尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看，可能未必完的成，市场都被李拧给抢走了。” 王浩安也有些无语，这算是大水冲了龙王庙吗？难怪郭继杰会郁闷，因为他们在李拧运动的股份，远不如在安杰公司的高。 而且李拧运动能发展这么快，不只是因为他们俩的资金投入，还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。 曾经的安杰公司代理商，如今都成为了李拧运动的特许经销商，也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品，还能批发给次级经销商，让他们在县城等地方开设门店。 李拧运动销售额增长最大的一块，就得益于次级经销商开发的县城。 王浩安就曾跟郭继杰聊过，安杰公司在每个省有两个代理商，每个代理商都开了不少的门店，可都开在市区。 原因无他，市区的经济环境更好，消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。 这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。 但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。 现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。 现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。 今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。 那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。 李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。 “安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。” “今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。” 他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动，如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好，虽然他们也能分不少钱，可太尴尬了，也有一种浓浓的挫败感。 “你的意思是，我们招一批地市的代理商？”地市的代理商，自然也就会兼顾下面的县城。 “我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会，这时候再重新招一批地市代理商，增加管理难度不说，将来这些门店要不要收回？” “不收的话，我们现在收那些代理商的门店干什么？收的话，搞不好我们未来几年的利润，又要搭进去。” “虽然说搭进去也不亏，可别忘了，咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了，我还好，还款期比你晚一年，你可怎么办？” “我知道如今满汉食品的盈利能力很强，但你非要跟建立宝、乐哈哈合作，合资公司还要注资吧，这钱你从哪儿来？” 王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“老郭，难道你没发现，无论是满汉食品，还是安杰公司，资产价值都增长了许多吗？” 郭继杰纳闷的看着王浩安：“什么意思？” “意思就是我可以先偿还一笔贷款，然后用同样的股份抵押，贷出更多的钱来。” 之前可以贷款两个亿，现在同样的股份抵押，贷款三个亿也没问题，同样还会有许多银行抢着给放贷。 资产状况良好，经营状况良好，甚至优秀的公司，用自己的股份作为抵押，哪个银行会不愿意贷款？ 王浩安也不是吹牛，不只是品牌价值的提升，固定资产也增长了不少，新开了那么多分厂，还有收回来的那些门店也价值不菲。 所以就算今年还要投资很多，对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略，借鸡生蛋，也就是从银行贷款来给自己赚钱。 王浩安最初那比两点五亿的贷款，利息还低得很，现在提前还款，还能省下一笔利息。然后同样抵押，就能多贷出来一笔钱，不耽误公司的正常经营。 又或者他不必偿还，继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押，信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行，相互担保贷款，这里面操作的方法太多了。 “我的建议，我们继续收那些代理商手里的门店，同时跟李拧公司的次级代理商联系，先在县城发展一批门店试试，效果好的话，再考虑是继续发展代理商，还是直营门店。” “现在的首要任务，是开更多的店，覆盖更大的市场，广告费可不能浪费了。” 第357章 宣传点偏了（求订求票） 大家都知道，眼光要长远，可有些时候，你不得不走一步看一步。因为你知道怎么发展最合适，可缺少一些东西，比如，钱。 要是没做百惠商贸，也没跟建立宝、乐哈哈合作，满汉食品和安杰公司的资金加在一起，收回所有代理商手中的门店也没问题，还能剩下不少钱，用于在地市、县城开新的门店，扩大销售额。 可王浩安已经做了那些投资，现在的资金，不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到，门店数量太多，管理也会变得更加困难。 就像前世李拧运动，拥有数千家门店，其中有直营的，也有特许经销商开的，还有次级经销商或者代理商开的。 这也有一个好处，那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意，公司损失的并不大，关掉也无所谓，因为是代理商开的。代理商的损失，公司可不赔。 安杰公司必须保证一定数量的直营店，这样才不会被代理商联手制衡，才能不再让代理商赚走更多的利润。 有人说让合作伙伴赚的更多，就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来，这就是扯淡。 合作伙伴赚的更多，你赚的少了，将来合作伙伴发展起来，就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的，就算那时候有再多的合作伙伴找上门，你的销售额也不会提升。 所以王浩安的经营理念是，保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作，我不会让你亏，而不必让合作伙伴赚的比自己多。 产品销售确实很重要，但消费者买的是产品，生产产品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就应该赚的更多。 只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店，就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店，让那些代理商继续经营管理门店，王浩安不同意。 他虽然对公司的管理不感兴趣，但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司，那么将来公司真正说了算的，还不一定是谁呢。 不过他倒是开出了另外一个条件，让那些代理商，可以进入安杰公司工作，成为管理层之一，但是门店必须卖给安杰公司。 这样就能保留股权，同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的，只有三个代理商，其他的还是不愿意。 他们觉得就算是卖掉了门店，也可以拿着这笔钱做别的。再说了，他们也都成为了李拧运动的特许经销商，在自己的一亩三分地，同样是老板，凭什么要给安杰公司打工？ 那三个加入安杰公司的，都是想来学习一下，他们的家人还是李拧运动的特许经销商，或许过两年，那些人就会离开，自己创业，重新当回老板。 王浩安冲着郭继杰摆摆手：“没事儿我就走了，以后这种事儿，你来就好了，这会让许多员工都非常感谢你，感谢他们有个好老板，我就不来了。” 郭继杰无奈的摇摇头：“你才是大老板好不好。行，你不愿意来就算了，我反正喜欢。你要是有空，去跟李拧运动公司看看，那边的生意也不能不管啊。” “好，我回到京城就跟他联系。对了，你晚上悠着点，别累坏了身子。”王浩安意有所指。 …… 王浩安回到了京城，电话联系之后，他来到了李拧运动在京城的总部。 “王总，快来，坐。”李拧看到王浩安，很是热情。 王浩安看了眼李拧的脑袋：“李总啊，你最近是不是休息的不太好，还有点焦虑？” 这发际线，好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好，可别让李拧比上一世更早的秃了啊。 “没有啊，我休息的很好。公司发展蒸蒸日上，我有什么焦虑的？”李拧有些好奇，同时随手摸了一下脑袋。 “没有就好。我听老郭说，李拧公司的扩张速度飞快，这不是觉得高兴，就过来看看么。” 一说到这个，李拧的脸上就有掩饰不住的笑容：“李拧运动的衣服卖的非常好，不只是长袖运动服，短袖今年表现也很不错。” “我们采用了一些新的料子，有弹性，还吸汗，加上不错的设计，很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了，李拧运动的夏装卖的太好，有点影响安杰公司的销售了。” 王浩安瞥了一眼李拧：“没关系，安杰公司那边增长量达不到预期，是安杰公司没有做好，跟李拧公司无关。李拧运动卖得好，我也要说一声恭喜。” 王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额，但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的，销量也依然在增长。 更何况随着地市代理商的发展，销售额肯定又会有一个爆发性的增长，市场老大的地位，绝对不会旁落。 “对了，除了运动服销量飞快增长，其他产品呢？” “休闲服当然也增长了一大截，运动鞋增长的也不少，只是幅度不如衣服。” “不应该啊。运动鞋市场，咱们没几个竞争对手吧？是宣传没做好吗？”竞争对手少的，怎么增长还不好呢？ 李拧愣了一下：“王总没关注过我们的广告？我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服，运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段，所以效果一般。” “我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选，给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。” 王浩安摆摆手：“偏了。” 偏了？李拧一头雾水，我们做运动鞋，宣传专业这个卖点怎么还偏了呢？ “你看看之前回力、双星的运动鞋，都是什么样，他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多，为什么要买李拧的运动鞋？” “不是因为李拧的名气更大，说句不好听的，现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。” “所以运动鞋最大的卖点，应该是好看！” 第358章 要懂消费者的心理 王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了？ “好看？王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。” 李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢？ “李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗？”王浩安提醒道。 明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。 开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。 “那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧？” 王浩安笑着摇摇头：“李总，你是不是没去过校园？那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋？” 看到李拧愣住了，王浩安自问自答：“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。” “诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。” “我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗？” “大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。” “你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的？” “我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文FANS的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。” “凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。” “你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了？甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。” “你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗？我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一，还是百分之一？” “你找运动员代言，首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女，像是那些模特一样最好。不信你去看看，那些长得丑的，哪怕运动成绩很好，可有几个人喜欢？” 王浩安很想告诉他，这是一个看脸的时代。当然，李拧当初也是从小鲜肉过来的，哪怕退役的时候，人也非常的精神。 可现在已经不行了，身材没有彻底走样，可看着也不再年轻了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿？李拧自己做广告代言已经不合适了。 “你看看公司这些运动鞋，颜色为什么黑色的居多？” “因为不容易脏啊。我们调查过，很多时候鞋上会被人踩到，会显得很脏，黑色的多好。”李拧不解了，怎么颜色也有问题？ “怕什么脏，脏了是他们的事儿，他们可以自己擦，自己刷。频繁的刷鞋，正好可以让鞋淘汰的速度加快，让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的，亮眼一些的眼色。” “白色就很好，加上淡绿色的这种也行，橙色的也很显眼，红色的，蓝色的，甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的，就算弄黑色的，LOGO这里也要用明显不同的颜色，这不只是品牌，也是图案装饰。” “你们的运动服也是这样，深色的居多，要多研发一些浅色的，要多种颜色，给消费者更多的选择。” “还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗？” 李拧诧异的看着王浩安：“什么叫没什么技术含量的产品？” “帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子，反正是跟运动相关，又不需要特意研发的，你们就都生产一点。” “可以作为促销时候的赠品，也可以借助品牌优势，卖的更多，但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品，比如篮球、足球什么的。” “总之你要记住，大家穿鞋、穿衣服，第一个要求就是好看，这才是最基础的，其他的都是次要的。” “我不是跟你说过，学生上学的时候，都要求穿校服，可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，会让人觉得穿上了特别得意吗？一定要吸引眼球，让人一看就知道是李拧的，就知道这个鞋不便宜，就知道这个鞋好。” “有空你也派人去做一些市场调查，看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门，还是产品研发部门，一定要懂得消费者的心理。” “我们的产品是要销售给广大的消费者，闭门造车，闷着脑袋决定可不行。跟国外学，要学到他们的精髓。只要先做到好看，大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿，女孩儿也一样。” “你可以试着生产一批好看的休闲鞋，看看市场反响。到时候你就会明白，消费者的心理了。” “原来做鞋还有这么多的学问，我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营，有必要去学习一下了。” 王浩安愣住了，该不会以后李拧去学习管理，是因为我的这番话吧？ 第359章 我想买个球对 王浩安翘着二郎腿，这些道理其实很简单，只是你往没往这方面想而已。其实王浩安也根本不专业，但李拧更不专业，毕竟此时李拧的大部分时光，都在训练和比赛中度过。 李拧用心记下了王浩安说的那些话，他似乎是想起来了什么，忽然去拿了一个文件夹过来，递给王浩安。 “王总，这个你看一下。” 王浩安有些诧异的接过来，翻开看了一下，眼睛一亮。李拧还是很有头脑的，居然想到了这一点。 “王总，我想让李拧购买这个足球队的部分股份，并且我有把握说服对方，将足球队的名字中，加上我们李拧的名字。” “而且我还跟李京伟大哥说好了，他送去学习的那些人，会尽量签下来，这样未来十年，这支足球队都会是国内最顶尖的，甚至在亚洲都有很强的竞争力。” 王浩安合上文件夹：“你跟对方联系了，对方确定同意出售部分股份，且同意更名了？” “联系过了，这些条件，对方都同意，只是价格方面，我们还没有协商好。我这边也有一些犹豫，到底是否要入股这家连海万大足球俱乐部。” “入股，一定要入股。” 这是一家此时国内最具实力的俱乐部，前世一直到零二年，这支球队都是国内甲A的霸主，九年时间，七次夺冠，是国内所有球迷心目中的宠儿。 如果再能跟李京伟那个建立宝足球队合作，将一些派出去学习的青年签入球队，那么实力必然更强，甚至会变成真正的国奥。 更重要的是，此时华夏的甲A才刚兴起，俱乐部的价格非常便宜，可以说国内的体育联赛，此时都不赚钱。 不过随后几年，就能开始赚钱了，只不过赚的也不多。主要是因为真正愿意去球场看球的人不多，有些人喜欢，但没时间，有些人则舍不得花钱。 而此时的比赛直播、转播什么的，都没什么钱，就连球场边的广告牌都不值钱。 运营一家足球俱乐部，不只是场地费用、球员费用、教练团队费用什么的，还有许多其他方面的支出，没钱真的玩不转俱乐部。 就算是国外的一些顶级俱乐部，也不是每个都赚钱，好多也都赔钱。有的是因为老板喜欢这个，赔钱也能接受。 有的是老板在等待未来赚钱，将这个当成长线投资。还有的是老板就是为了出名，因为全球的体育迷非常多，如果自己的俱乐部成绩好，那么老板也能因此获得极大的知名度，同时还能宣传他的其他产业，帮他赚更多的钱。 王浩安倒不是觉得可以借助这个，让李拧更加出名，李拧本来就一定是家喻户晓了，谁不知道体操王子呢？ 但是这个可以宣传李拧公司，让更多的人购买李拧的产品。同时这个也能附带一些免费的广告，比如场边采访，比赛直播、转播，解说员都会提一句，这是万大李拧足球队。 几百万就能让李拧经常性的上报纸，上电视，这笔买卖太划算了。 “王总，你不反对？” “为什么要反对？李拧本来就是体育用品公司，赞助足球队正合适。如果不是万大先投资了，而且必须连海本地企业控股，全资这个俱乐部我都觉得划算。” “足球迷太多了，而且有的真的爱的很深。只是入股了这家足球俱乐部，接下来就可以推出专业的足球运动装备，这可是赚钱的好机会。” “比如印着这家足球队队徽的球衣，印着队徽的足球，还有夺冠后的相关纪念品等等。尤其是所有的运动员，一定要穿李拧的运动服，李拧的运动鞋，身上戴的装备，也都要是李拧的，不能有任何其他公司的产品被别人看见。” 比如一些球员习惯在球服里面穿一件紧身衣，可以更好的保护肌肉不被拉伤，这个李拧没有，可以穿别的，反正别人也看不见。 可是像球鞋、球衣、球袜之类的，别人能清楚的看见，这个必须要穿李拧的。到时候足球队夺冠，李拧的产品必然会大卖。 大部分人都会喜欢买跟冠军一样的装备，说自己是冠军球队的球迷，也显得自己更有眼光。你说自己是一个被淘汰的球队球迷，可能会有几个人同情你，但没人会羡慕，更没几个人愿意穿印着这种球队队徽的球服。 “这些我都懂，我是想问问，如果我们入股之后，你有什么要交代的吗？” “要告诫那些球员，不能犯法，要认真训练，不能有什么花边新闻，更不能参与赌。不只是球员，教练或者任何俱乐部的工作人员，都是如此。” “还有尽量邀请国外的训练团队过来，带来更加科学的训练方法和训练计划，保证球员能有更大的进步。” “对了，你不是跟李京伟大哥说过，要招揽建立宝足球队的球员么，这个可以作为谈判资本，虽然那些人年纪轻，但更表示拥有长远的未来。” 李拧皱着眉头：“我们最多能买到百分之三十的股份，这些管理方面的事儿，也只能建议，不太能决定。” “而且请国外的训练团队，要花不少钱吧，这俱乐部本来就不富裕。” “我也只是建议，成不成都没关系。不过成了的话，球队的成绩更好，巅峰期更长，甚至未来在国际上都能有所成绩，这对李拧运动进军国际市场也有好处。” 李拧一听进军国际市场，顿时双眼放光。这个机会，他可不想错过。 国内市场已经无法满足他的野心了，他希望李拧能跟那些国际上的大牌一样，变成全球知名品牌，在全球拥有数量众多的门店，拥有许多忠于品牌的消费者。 “好，那我尽量试试。对了，上次跟郭总说的，让李拧进入香江市场的事儿，他考虑的怎么样了？” 王浩安愣了一下，郭继杰答应了？他不知道啊。 “你还是问问他吧，这事儿我不太清楚。对了，下次李京伟大哥过来的时候，大家一起喝两杯。” 也不知道建立宝那边的事情，推进的怎么样了。 第360章 花生瓜子也能创新 王浩安拿着一块圆圆的饼干样的东西放进嘴里，咔嚓一口，听声音就知道很酥脆。口感也不错，很香，甚至不用牙咬，放嘴里含着一会儿也能含化了。 “味道不错，通过检测了吗？” “通过了初检，马上就能通过复检、终检，拿到生产批文。”钟凯路在旁边回答。 “嗯，这个味道不错，你们尝过了没有，跟从香江市场买回来的的产品有什么区别吗？”王浩安自己是没吃出来，就问一下其他人。 “我们吃着是没什么区别，甚至我们研究后认为，形状、重量什么的也没必要做变化，他们的这个规格就不错，已经准备采购生产线。” “好，那就采购吧。香酥豆的销量还在下滑是吧，那就没必要继续生产了，准备停掉吧，将不需要的设备卖掉。” “我们下一步，主要生产这个，用好味道的品牌。还有，新款的大礼包中，吊炉花生和原味瓜子也不要加进去了，那个不是特别受欢迎，我们添加这个。” “董事长，香酥豆停产，这个我没意见，可吊炉花生和原味瓜子不加进去，那两种产品的销量也势必下滑。” 钟凯路还有一句话没说，可别最后落得跟香酥豆一样的下场，被迫停产。记得董事长说过，将来想要做坚果，可现在还没个详细计划。如果花生瓜子也不生产了，这块业务就彻底停了。 再说花生瓜子卖的还行，利润也比香酥豆高多了，放弃是不是有些可惜？ “下滑就下滑，这两种产品，也确实没什么技术含量，谁都能做。接下来就要做一番创新，在口味上做创新。” 钟凯路虽然不是创业时期就跟着王浩安的老人，可也知道，当初是王浩安力主不生产五香瓜子，生产原味瓜子的。 现在难道要变回去？否则这瓜子还有什么创新的地方吗？除了五香就是原味吧？ 花生也是一样，带壳和不带壳的。不带壳的香酥豆销量持续下滑，准备停产了，这个带壳的还能有什么创新吗？ “当初让原味瓜子和吊炉花生进入大礼包，一个是我们原本的产品数量就比较少，另外也是希望用大礼包来带动这两个产品的销售。” “可这两款产品会拖累大礼包的销售，虽然单品利润率高，但整体利润就下降了。我们用新品来带动大礼包的销量，一些不太受欢迎的，就不要强行添加进去了。” “不过这两款产品也不能放弃，利润率毕竟很高。我的想法是，我们专门生产一个坚果大礼包，在春节时期推出，争取一炮而红。” “坚果大礼包？里面添加榛子、松子什么的？” “对，不只是东北这边的榛子、松子，还包括杏仁、核桃，也包括开心果、腰果，还可以加上南瓜子、桂圆，自然也包括花生、瓜子。” “种类齐全是一个卖点，还有一个卖点，那就是我们里面包含了进口的坚果。比如菲力宾的霹雳果，美利坚的碧根果等等，许多人可能都没听过，自然也会购买，这里面的利润就会非常的高。” “不只是春节，平时送礼也可以选择这个，自己吃也行，营养价值非常高。” “不过我们花生瓜子的口味也可以变化一下，花生你们研发两种，一种是脱壳的炒花生，另外一种是加入了辣椒的炒花生。” “瓜子也很好弄，你们在这个实验室，没少吃过一些果干吧，那么自然也吃过红枣干。用这个红枣干跟葵花籽一起炒，弄成红枣味儿的。” 炒花生，大家都能理解，加入辣椒，他们也能理解，好像现在喜欢吃辣的人原来越多了，就像他们许多人也喜欢上了辣条。 可红枣干配葵花籽是什么吃法，没听说过啊！ “怎么，你们都不相信？那就试试，你们尝一下再说。记得，瓜子之前要清洗一下，红枣要切成片，还有放点焦糖。” 一个小时以后，焦糖红枣瓜子才炒好，被人端了过来。 刚端过来，大家就闻到了红枣的香味儿，确实很吸引人。每个人都抓了一把，嗑了几粒瓜子后，一些人尝出来好吃了。 “怎么样，味道还不错吧？谁说瓜子只能是咸的，甜的也很好吃。而且你们忘了，咱们的产品都要讲究营养么，这个就是营养。” 王浩安说完，拿了一片红枣干放进嘴里，但很快又皱起眉头，这个不够酥脆啊。 “记得，这个红枣干要酥脆一些，实在不行，再加一道烘干的工序，你们做决定。我问你们，这样的瓜子，售价再高一倍，有问题吗？” “没问题啊。我们添加了焦糖，又有红枣，成本也提升了不少。诶，不对，咱们是按重量计价的，这个售价高一倍，比红枣的价格都贵多了” “是啊，比红枣的价格高，可枣干本来就比红枣要贵。现在你们想想，我们这个新口味瓜子，是否能扭转葵瓜子的销量问题？” “五香瓜子吃多了容易上火，那么你们想想什么能去火呢？茶叶，所以我们还要开发一款用茶叶炒的瓜子，有茶叶的清香，吃多了也不上火。” 大家的表情都很纠结，董事长这“创新”的也太过了吧？红枣瓜子就算了，香甜味儿的，大家应该能喜欢，可茶叶炒瓜子，这能有人爱吃？ 不过谁也没说反对，回头还是实验一下再说吧。 “你们平时做研发的时候，也要有点创新意识，将大家觉得不可能添加在一起的东西，偏偏添加在一起，做出新的产品。只要味道好，营养不冲突，那就没问题。” 前世这类产品其实有很多，甚至现在就有人做出来了，只是没被大家熟知，没被大家接受罢了。 王浩安对产品的要求就是必须有特点，让人不太好模仿。就算模仿，也会消费者一眼看出来，从而奠定满汉食品高高在上的地位。 “别的就不说了，这个雪饼批文下来后，抓紧生产。还有，其他产品也要抓紧研发，每研发成功一个新产品，你们可都有奖金，为了自己的钱包鼓起来，努力工作吧。” 第361章 欺人太甚（求订求票） 一个中年男子坐在办公桌后面，处理着桌上堆积很厚的文件，他就是汪汪的掌舵人，蔡闫明。 当初他决定来内地投资，理由很简单，因为他不懂英文，只会汉语，他又不相信那些翻译，不相信洋鬼子，所以就选择了来内地发展。 而之所以选择南湖，而不是宝岛企业经常选择的胡建，那是因为他投资的钱只有一千来万RMB，这在胡建根本算不上什么，但是到了南湖，那就是宝岛企业的老大，会享受到极为优厚的待遇。 同时南湖也地处华夏的中间，辐射范围广，方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富，汪汪的许多产品，也都需要大米作为原材料。 初进入南湖，他的发展就很不顺利。 投资建厂，到生产销售，当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业，做的产品又是内地比较少见的，在第一次郑洲糖酒会上，就接到了许多订单。 但是订单接到了，却没人愿意经销，就是因为他给的批发价太高，经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。 满汉食品那是给足了经销商利润，还报销一半的物流运输费用，年底还有销售返利，经销商们觉得行业就应该是这样。 蔡闫明被逼无奈，又觉得将产品运回宝岛不划算，就直接将一批产品分给了本地的学校，也分给了魔都、羊城、江城的一些学校，算是捐赠。 学生吃了之后，非常喜欢，还对他们产品的包装，LOGO什么的很喜欢，汪汪这才有了新的经销商慕名而来，而他也按照经销商的要求，配合着在央台做了广告，广告词很简单，却又很吉利。 你旺我旺大家旺。 就这样，汪汪的发展很迅速，去年的销售额超过了两点五亿，这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算，并且他也说服了股东们。 可是今年，一个意想不到的对手出现了，乐哈哈居然也做了乳制品，而且经销商比他们多，广告打得铺天盖地，明明量比他们少，价格居然跟他们一样，还卖的非常好。 汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐，其他食品销售额突破一个亿，这样销售额会增长一大截，利润甚至能翻倍。 可现在计划不得不调整了，并不是销售量下降，而是成本提升了，尤其是宣传成本和销售成本。 经销商的条件再次提升，就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合，而经销商的那些条件，就是满汉食品定下的。 最可气的是，乐哈哈的上升势头太猛，引起了乐佰事的警觉，乐佰事也增加了宣传和销售投入，两家都这么做，汪汪不应战还能怎么办？ 如果这时候汪汪选择避其锋芒，那么大家最常听见和看见的两个品牌，就是乐哈哈和乐佰事，大家的忘性很大，说不定等明年，汪汪已经被遗忘了，产品销售额会直线下滑。 所以汪汪也跟着加大的宣传的力度，跟着砸钱，销售额倒是没有下滑，看样子今年的计划还是能完成，可利润率下降太多了。 他有些想不明白，乐哈哈这是怎么回事，现在市场那么大，咱们三家分都没问题，也都能赚的更多，用得着现在就拼吗？ 等大家都发展起来，然后再抢夺市场不行吗？那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了，咱们三家联手，将那些小品牌灭掉，这才是最正确的选择啊。 现在就竞争，你乐哈哈就能彻底占据市场了？当我汪汪跟乐佰事是软柿子？ 不过现在他们三家竞争，也还真有一个好处，那就是大家对于这种乳制品的接受程度更高了。 虽然相互之间都踩，可也侧面的宣传了产品。汪汪跟另外两家有个很大的不同，那就是他们是罐装的，罐装的，看着就更加高档。 但也是这一点吃亏，罐装的比塑料瓶的成本更高，不只是生产成本，运输成本都更高。 不过没关系，他已经有了下一步的计划，明年就让汪汪集团上市，从而募集一笔资金，再投入到内地市场。 他也要扩张，只有南湖这一家工厂，显然是不够的。乐哈哈的优势不只是经销商数量，还有就是乐哈哈拥有好多家工厂，不同的工厂，可以覆盖不同的地区，从而降低运输成本，提高效率。 只是想要上市，今年的报表必须好看，否则就算勉强上市，也无法募集到更多的资金，完全不划算。 他还有一点很得意，乐哈哈和乐佰事的产品种类都太少了，乐哈哈除了这个AD钙奶，就是八宝粥和口服液。 而他们汪汪不一样，他们在宝岛是以米果起家的，他还是饼干面业协会的成员，他在内地马上要大力推广的是另外几个产品，而这个暂时还没有竞争对手。 汪汪的品牌知名度增长极快，连带着其他产品销售额也提升了不少，这么看来，好像增加了投入也不算什么，方便他明年推广米果类产品了。 他在一份文件上签了字，又要一百万做推广，没问题，他给。反正每花一百万的推广费用，就能让他们增加近千万的销售额，这钱还是赚回来了。 正要将最有一份文件看完的时候，桌上的电话响了。蔡闫明接起来，听到电话里传来销售总监那惊慌失措的声音：“蔡总，不好了，好味道出雪饼了！” 蔡闫明手里的钢笔在文件上留下了一个很深的墨痕，他不敢相信的问道：“你再说一遍？” “我说好味道出雪饼了，跟我们的一模一样，味道都一样。好味道就是满汉食品最火的品牌，卖方便面、八宝粥、火腿肠的那个，而且都是行业第一。” “这是什么时候的事？” “前天。我刚知道，还是从一个经销商的车里看到的。蔡总，我们怎么应对？” 之前市场上没有同类产品，他们不着急，可现在不同了，如果不小心，恐怕更多的消费者会觉得好味道雪饼是正宗，那时候再想扭转就太难了！ 满汉食品，欺人太甚！ 第362章 你那个是假的 好味道雪饼推向市场，凭借着强大的销售渠道，很快就进入了无数的终端零售商货架。虽然还没有广告配合，但好味道三个字，就让许多人想买来尝尝。 之前汪汪的销售做的非常一般，主要就是因为运输距离太远，而这个产品给经销商的利润率又不高，所以只有长江以南市场卖的还还不错，到京城卖的就已经很一般了，东北这边，更是好多地方都没有这个产品。 这时候满汉食品的雪饼出现，添补了这块的空白。虽然说销售情况并不火爆，可经销商们推广的力度也非常大。 王浩安当初给满汉食品定下的销售规矩，给足了经销商利润，经销商如果想年终的时候拿到一笔返利，那就要保证销售额。 王浩安很清楚，其中有许多经销商都联合起来了，一些的销售情况很差，但有一些特别好，他们就是为了返利，回头自己再分钱。 这个王浩安一直都没有阻止，因为现在满汉食品需要仰仗经销商的销售能力。等再过两年，满汉食品再成长一些，有更多经销商的时候，就要严令经销商不准跨区了。 许多销售额都是可以统计出来的，你的市场只有一百多万人，只有那么点终端零售商，绝对不可能有那么高的销售额。 还有一点是其他品牌所比不上的，那就是满汉食品跟铁道布的独家经销合同。凡是满汉食品提供了的产品，再不经满汉食品同意的情况下，铁道布不得销售其他品牌的同类产品。 相应的，满汉食品要再给与铁道布一些补偿，无非也就是在批发的时候，再给与一些损耗或者赠品。 最初的赠品，就是乐哈哈的八宝粥。后来通过满汉食品交涉，华峰、建立宝与乐哈哈也都成为了铁道布的供应商。 康帅傅、同一、虚日升和两乐集团等，都被排除在了铁路系统之外，之前他们都没想过，铁道布的这个销售渠道竟然这么猛。 而现在好味道雪饼也进入了铁道布的采购名单上，这同样是一个强大的宣传渠道。 在火车上，一辆手推车推过：“香烟、啤酒、建立宝，花生、瓜子、八宝粥，锅巴、辣条、果仁酥，香肠、雪饼、大碗面……” “诶，那个雪饼是什么，给我来一袋。” “给，十块钱。”售货员递过去一个袋子，里面只有八块雪饼，这个在普通的小卖店，只卖四块钱，合五毛钱一小袋。 “这么贵啊，好吃吗？” “肯定好吃。好味道出品的，什么时候差了？” “那来一包吧。”这个家长没办法啊，刚才坐在他旁边的小姑娘，就拿了一袋雪饼，给他儿子馋的啊。 咱也买，不就是十块钱么，花掉了，爸爸再去挣。 小姑娘去卫生间回来，看到旁边的爷俩也在吃雪饼，她忽然好奇的盯着对方的袋子，好味道牌的。 她又看看自己手里的，是汪汪的，是不是味道不一样啊？ 不可能，她这个可是上次去魔都出差买的，别的地方都没见到，好味道就有吗，她家楼下的小卖店就卖好味道的产品啊，她怎么没见过好味道雪饼，别是假的吧？ “大哥，这个给你儿子吃吧，我从魔都买的，你那个是假的吧，小孩子吃了容易生病。” “什么？假的！售货员，你过来，怎么卖假货给我们，还那么贵，这不是坑人么！” 售货员拉着车退回来：“嚷嚷什么，谁卖假货了，你小心点说话。我们这车上都是真货，而且绝对没有任何一个过期或者变质的。自己看看，上星期生产的，保质期九个月呢！” “道歉，什么人啊，乱说话！” “不是说过期了，我就没听说过好味道有雪饼。咱们华夏不就只有汪汪有雪饼么，你看，我这个才是真的。”小姑娘解释道。 “你没见过就以为没有？你去过几个地方？我们铁道布跟满汉食品有合同，这是满汉食品的新品，刚生产出来的，你不知道也正常，但不能乱说话。什么叫只有汪汪有雪饼，别人还不能做了？” 小姑娘还想争辩，但又不知道说什么。她从小朋友那个袋子里面拿了一块，打算用事实来说话。 但是咬下去之后，她愣住了，味道一样，没有任何不对的地方，难道好味道真的出雪饼了？ “你们也尝尝我这个，我这个真的是从魔都买的，去年就有卖的了，我以为……好味道怎么就出雪饼了呢？” 下车的时候，小姑娘买了一份报纸，上面有一个新闻很让她感兴趣，好味道模仿汪汪食品。 看，就说她没错吧，汪汪的雪饼才是正宗的。 她还没走呢，就看到有人又送来一些晚报，她扫了一眼，就又买了一份晚报。 满汉食品在几年前就研发出了雪饼，是参考了另外一个品牌的食品，而不是汪汪，那时候内地还没有汪汪呢。只是当时市场不成熟，没有做推广而已。毕竟这个原理很简单，就是爆米花的变种。 原来满汉食品早就研发出雪饼了，也不是模仿汪汪食品，是另外一个品牌，而汪汪也不是正宗的。 …… 啪的一声，蔡闫明将报纸砸在桌上。满汉食品真是好手段，先说明了雪饼不是他们汪汪发明的，又说满汉食品早就研发出了雪饼，将他们的攻击全部挡住了。 他们宣传部门制定的策略，就是将满汉食品定义为模仿者，从而让汪汪食品可以踩在满汉食品头上，获得更高的地位。 哪想到满汉食品就这么大方的承认了，还将事情描述的跟做爆米花一样。你可以做，我也可以做，比比谁的更好吃。 这个雪饼味道都一样，有什么好吃不好吃的？ 是我们汪汪将这个雪饼做起来了，怎么现在就说我们不正宗了？没有汪汪，内地人知道什么叫做雪饼吗？ “来人，通知下去，十分钟后，宣传和销售部门负责人，加上公司其他高管，到会议室开会！” 第363章 他们怂了 “董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。 汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润？ 汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败？ 上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。 小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。 汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。 王浩安右手指敲着桌子，左手支着下巴：“汪汪这家公司的流动资金有多少，你们调查过吗？” “调查过，很富裕，账上有几千万流动资金，但他们好像正准备投建第二家工厂，而且他们的产品利润率也并不是特别高，听说宝岛那边还总是抽调资金，为的就是保证总公司报表好看。” “几千万，还要在内地投建第二家工厂，我明白了，他们是烧不起钱了。” 王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多，可如果跟满汉食品继续对着干，继续烧钱，那么第二家工厂的建设就会有资金问题。 投入一千万的广告费，可能只多带回来五百万的利润，这就是亏了。虽然说知名度提升了，可那只能让他们在消费者心目中更有地位，并不能掩盖他们亏了的事实。 提升知名度的目的，还不是为了提高利润。 “可是不对吧，他们还有几千万呢。投建一家新工厂，两千万都用不了，再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。” “没错，他们是能拿出一千万宣传，可你忘了么，他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇，也就是说汪汪的利润率下降了。” “之前可能一千万的广告投入，可以带来两千万的利润，但是现在，可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量，已经能保证他们的产品销量了，更何况正是因为他们还没投建第二家工厂，所以他们的产能比不上我们。” 满汉食品在华夏如今有十二家工厂了，每上马一个新产品，都是所有的工厂都上马相关的生产线，只有一个产品是例外，那就是辣条，辣条的生产线，只有六家。 但是没关系，哪怕是他们将辣条发给那些经销商，一样有很高的利润，只是这个产品的销量不够好，至少相比于其他产品，表现的一般。 但是在川蜀、两湖地区，销量却非常喜人，那边人能吃辣。 汪汪只有一家工厂，就算工厂规模更大，但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品，给与经销商物流运输补贴，利润率更是严重下滑。 钟凯路仔细想了一下，终于明白过来，汪汪不是真的打不起广告战，而是怕一旦陷入广告战之后，满汉食品再发动价格战。 现在大家的利润都不低，但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负，满汉食品马上就可以发动价格战，同时让乐哈哈也参与其中，让汪汪的所有产品被迫全面降价。 满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价，汪汪就需要两种产品。也就是说，汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。 就比如AD钙奶，纯利润是三毛钱一瓶，实际上这个的生产成本只有一块钱不到，剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。 哪怕是这个产品价格降低到一块五，乐哈哈和经销商依然能有利润，只是双方赚的都少了，但是汪汪的牛奶价格降低到一块五，恐怕一些经销商马上就不做了，因为觉得划不来。 满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润，无论是AD钙奶，还是雪饼，不过都是顺带着销售，那些经销商不会拒绝。 汪汪则不行，他们的产品若是全线降价，再加上其他成本上升，恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步，那么别说明年筹备上市了，恐怕就是拉投资，对方都要提出更加苛刻的条件。 价格战，才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏，广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了，所以只能选择息事宁人，慢慢的发展，低调赚钱。 王浩安笑了笑：“想明白了？我们最大的优势，就是资本比汪汪更加雄厚。不过真要是跟汪汪过分竞争，我们也会受损，得不偿失。” “可我们的股东中有郭继杰，大富豪郭秉雄的儿子，我也还有安杰公司等其他资产，汪汪怕我们不计一切的烧钱，两败俱伤，我们能缓过来，他们就未必了。” 当然，王浩安也没打算真的两败俱伤，那样满汉食品是能够成为雪饼的老大，乐哈哈也能成为儿童酸奶的老大，可利润降低太多了啊。 竞争的根本目的就是为了赚钱，弄得大家都没钱赚，得不偿失。 到时候一旦那些乳制品上游企业发力，乐哈哈他们都会吃亏，毕竟牛奶这种原材料，只掌握在少数几家公司手中，比如伊犁、光明什么的。 可这时候满汉食品、乐哈哈都不能主动认输，他们是合作伙伴，有着共同的利益诉求，一方退缩，就会被对方趁胜追击，而他们此时只需要各自付出一半的资金，就能逼迫汪汪主动退缩。 不只是汪汪，乐佰事那边因为将精力更多的放在了保健品上面，在乳制品方面的投入也没有增加太多。 加上乐哈哈特意没在南粤大力拓展市场，乐佰事也就没怎么进攻北方市场，依然只是重点攻略几个主要地区，比如京城、魔都等。 “好了，通知下去，研发部门要发散思维，不是委托人从国外采购了许多畅销食品么，都好好研究一下，哪些是我们能生产，且能有市场的，就算我们自己不做，也可以卖给其他企业，我听说乐哈哈也想试着做零食。” 第364章 我要买个海滩 满汉食品与乐哈哈的发展，再一次进入了平稳期，销售额快速的增长着，不必王浩安费心。 王浩安又联系上了香江华旗银行的人，请他们帮忙，在美利坚那边购买一个海滩。 这次来的是一个叫史蒂芬的黄种人，已经是第三代华裔了，但同样懂中文。 “王先生，是你委托我们花旗银行，要在美利坚购买一个海滩吗？你都有什么要求？海滩的用处是什么？” “私人海滩，我要自己居住。对了，在海边还要建造一个房子，要有一条公路，海滩上还要有干净的细沙，海水也要干净，不要有什么污染，也不要有什么危险。嗯，天气也要好一些，不要太冷，也不要太热。” 史蒂芬一点也不觉得王浩安的要求高，客户的要求，他们会尽全力满足，为客户提供优质的服务，才是他们花旗银行能够扭亏为盈，并发展成世界第一银行的根本原因。 “还有其他别的要求吗？你喜欢海岛，还是在大陆的边上？附近是否要求有繁华的城市？要求距离最近的社区多远？还有你的心理价位有多少？” 王浩安觉得自己已经想的很详细了，没想到史蒂芬随口就能又说出来一些条件。 他仔细想了想：“附近最好有不错的城市，不需要多繁华，但也不能太差，治安一定要好。我不太喜欢特别偏僻的地方，所以距离最近的社区，最好在一个小时以内的车程。我要在大陆的边上，不要海岛。这个价位是多少，我也不清楚，你寻找几个，给我一个报价好了。” 前世听说美利坚那边的私人海滩从几百万到几个亿不等，有的还包含了一个渔场和一片海域。 王浩安对于养鱼没什么兴趣，他连金鱼都不养，总是会忘记喂食，乌龟都能养死。 “王先生，那你看一下，我记录的是否有疏漏的地方。如果没有，我们公司会尽快为你挑选合适的地方，一些你没提到的地方，我们也会考虑进去，比如那里没有发生过凶杀案什么的。” “嗯，谢谢，你考虑的很周到。” “海滩的沙子不好，这一点很好解决，可以从其他地方采购上好的沙子铺在上面，这点你介意吗？” “不介意。”王浩安有些惊讶，原来海滩也是可以“装修”的。 “那么你是否需要一个码头，可以停靠船只。靠海的话，就算你不买大船，游艇总要买一艘吧？” “需要一个码头。”游艇的话，王浩安还是觉得很不错，出海玩的时候也方便。虽然说保养什么的贵了点，但以后这都不算事儿。 “那么你有心仪的游艇品牌吗？或者说喜欢什么样的游艇？我们可以给你介绍一些款式，同时帮你联系那些出售游艇的厂商，还可以帮你订购。同时我们保证可以帮你将价格压低，只需要额外多支付一点点的佣金。” “呃~~这个可以考虑，不过要再等等，等我买下了海滩之后，再做决定。” “如果你自己建造房屋，自己建造码头，自己修建公路的话，我们也可以帮你介绍有经验的工程队，保证质量优秀。” “我会考虑的。” 这个史蒂芬太能顺杆子爬了，他只是想要购买一个海滩，怎么忽然间觉得又要支出不少的钱了呢？ 而且对方的服务也确实非常仔细，只是多半都需要付钱。 “史蒂芬，你在华旗工作多少年了？”王浩安好奇的问道。 “我从博士毕业，就在华旗工作，之前也是在华旗实习的，我父亲曾是华旗的一个子公司高管，给了我一封推荐信。如今在华旗工作也有五年时间，去年被派到魔都，开拓这边分行的业务范围。” 华旗在今年，于魔都开设了一家具有全面业务的分行，未来这里更是成为了大中华区总部，而不是香江那边。 这个史蒂芬能被派过来，还参与业务开拓，看来很得看重，同时也代表了能力出众。如果这次咨询业务的不是王浩安，而是其他人，恐怕过来的也不会是史蒂芬。 华旗银行给安杰公司做过资产评估，自然也了解王浩安的资产规模。如今王浩安的投资产业继续扩大，华旗银行也对王浩安这样的优质客户更加重视了，他们很想跟王浩安有着更多的合作，这样可以持续为花旗银行带来更多的利益。 史蒂芬知道王浩安有着许多投资，也知道王浩安有着许多贷款，还有一些需要开始偿还了。 但看王浩安公司发展的脚步一点没有放缓的架势，且又投资了几家合资公司，安杰公司那边还在回购代理商手中的门店，那肯定还需要大量的金钱。 史蒂芬此行还有一个任务，那就是看看王浩安是否真的需要贷款，如果需要，希望能够选择他们华旗银行。 “史蒂芬，你有想过离开华旗吗？”王浩安忽然问道。 史蒂芬愣住了。他刚才还想着一会儿该怎么将话题切入到王浩安的公司上，然后再聊到贷款上面，怎么忽然王浩安就问了这个问题？ “我在华旗工作的很开心，也有这明确的上升途径。我的目标，是成为华旗在内地的掌舵人，未来进入华旗真正的管理层。” 一个连内地分行一把手都不是的人，目标是成为总公司的董事，这看起来有些不太可能，可偏偏史蒂芬信心满满。 “你觉得自己要多长时间，才能成为华旗的董事？你多长时间，能够成为华旗在内地的掌舵人？” “三十年足矣。” 三十年，如此长远的规划。可就因为这个规划太长远了，所以其中的变数也非常多。到那个时候，史蒂芬也已经满头白发了吧。 “有想过跳出金融行业，做实业经营吗？” 史蒂芬终于是明白过来，原来王浩安是想挖他。 “王先生，我的专业是金融领域，擅长的也是这方面，实业经营，比我强的人太多了。” 史蒂芬拒绝了，王浩安也没觉得意外。华旗那是世界第一的银行，而王浩安的企业，在内地能排的上号，可放到亚洲就不算什么了，放到整个世界，更是渺小的很。 “如果有一天你有其他想法，可以跟我联系。” 第365章 强悍的业务能力 史蒂芬微微欠身：“感谢王先生的看重，如果真有那么一天，我会给你打电话的。” 王浩安的年纪比史蒂芬小很多，现在的成就却远在史蒂芬之上。史蒂芬就算将来成为华旗的董事，又能拥有多少股票，身家能有多少？ 可能到他退休的时候，身家也比不上此时的王浩安。但他会拥有更大的权力，这是他最看重的。 他毕竟是外人，加入王浩安麾下，又能给多少薪水，又能有多大的权力？他的父亲也是华旗的老人，在华旗，他可以得到一些额外的帮助，能更好的实现自己的梦想。 即使将来竞争失败，他去其他银行谋求一个高管的位子应该也不难。或者像父亲一样，自己掌控一个基金，也能赚的更多。 “王先生，我们华旗银行此时增加了许多业务，王先生有任何要求，我们都能帮忙，只要不触犯法律。” 史蒂芬没有夸口，他们华旗真的是业务范围非常的广，哪怕你要跟美利坚的总~~~统见面，他们也能安排。 王浩安也没有全信，能帮忙，跟能做到还有着本质的差距。比如王浩安提要求，我要可口可乐的配方，他们的帮忙最多就是介绍王浩安跟可口可乐的董事见面，聊一聊这个事儿，然后被无情的拒绝。 可口可乐号称他们的配方是全球独一无二的，是公司最为核心的机密，可多少人都分不清可口可乐与百事可乐的区别，甚至前世华夏内地的飞常可乐、粉煌可乐，许多人喝着跟可口可乐也没啥区别。 许多产品通过逆向推导配方其实并不太难，而且可乐说白了就是一款碳酸饮料，里面也没有什么保密成分。 他们这么宣传，无非是拔高可口可乐的地位，告诉所有人，我们是可乐的创始人，我们的最好喝，最正宗，其他的都是模仿我们。 可实际上呢，除了一些死忠粉，大部分人都不在乎喝的是可口可乐还是什么其他可乐，他们只是喝的那个味道。 王浩安笑呵呵的看着史蒂芬：“比如呢？” “比如我们可以帮助王先生报税，让王先生的公司在合法的情况下，少交税款，让你能赚的更多，让公司有更多的钱发展。” 王浩安摇摇头：“你可能没了解清楚，我的公司，大部分还处于免税阶段，就算一些要开始交税，也不过是半税，没必要弄什么避税的手段。” “而且哪怕未来我需要交全税了，我也不会弄什么繁杂的手段去避税，正常交税，是我的义务。我得到那么多了，就没必要计较这么点的得失。” 虽然说未来通过合理避税手段，他可以少交非常多的税款，可那时候王浩安也是内地顶尖富豪了，多一些钱，少一些钱又有什么关系，反正他都花不完。 “不过未来我的公司向海外扩张的时候，到时候可以请华旗帮忙避税。”给外国交税，能少交就少交吧。 只是别像前世某些大公司那样，搞了那么多避税的手段，最终被查出来了，认为是漏税，要面临高额的罚款。 “多谢王先生信任。不过我们华旗银行最核心的业务还是存贷款，我看王先生公司的资金流水不低，但是王先生的投资也比较多，如果王先生需要贷款，可以考虑我们华旗银行，我们会给与最优惠的贷款条款。” “最优惠，有多优惠？你可知道我之前贷款的利息是多少吗？”王浩安来了兴致，本来他也想着再贷一笔款子，用于公司的扩张发展。 许多大公司都一样，频繁的从银行贷款，哪怕资金能够偿还，他们也不会彻底还清，因为需要用贷款跟银行保持一个纽带关系。 欧美的银行，业务都非常的多，能在许多方面帮助客户。甚至有人说过，他永远不会还清银行的贷款，而实际上银行的贷款相比于他的资产根本不值一提。 这也是为什么大公司都有一定的负债率，只要这个数值不高，他们就都不会还清，而是用资金去做更多的投资，去赚更多的钱。 “王先生，之前的贷款利息我们不了解，但我知道现在内地的银行贷款利息是多少。哪怕你是大客户，可你们的央行有硬性规定，所以贷款利息不会降低，只会在其他方面给与一些补偿。” “而我们华旗银行就不同了，我们的贷款利息是浮动的。你这种优质客户，我们提供的方案肯定也是最合适的，利息是最低的。” “而且我们不只是能贷给你RMB，外币也没问题。你的公司要向海外发展，用RMB结算可不行，这点我们就可以帮你完美解决。” 王浩安点点头：“你说的不错，等我向外扩张的时候，会考虑跟花旗银行合作。如果我要贷款五个亿RMB，需要付出什么，利息又是多少？” “这个要分情况。抵押物不同，利息就不同。或者还可以用信用贷款，担保贷款等方式，王先生都符合标准，五个亿绝对没问题，我们会以最快的速度放款。那我明天给你一份详细的资料，让王先生过目？” 史蒂芬大喜，看来真的能谈成了。若是能那下这么一个大客户，他的履历会更加的漂亮，或许用不了多久，就能升职加薪了。 离开从小长大的美利坚，来到华夏，他可不是为了认祖归宗什么的，就是为了自己的事业发展。 “可以。你们还有什么业务吗？” “有，比较适合王先生的有财务审计。我们会帮助王先生审核财务报表，绝对不会让上面出现任何灰色地带，保证找出上面所有不合理的地方，甚至可以帮助王先生运作企业上市，并且成为承销商，保证为王先生的企业募集最多的资金。” “或者我们可以帮助王先生的企业发行一些企业债券，也可以帮助王先生的企业招募其他股东，还可以帮助王先生请来一些靠谱的职业经理人……”史蒂芬侃侃而谈。 “花旗银行的业务能力真的令人钦佩，如果有需要，我会第一时间跟你联系。明天下午，你来我公司，带上资料，我们商谈一下贷款的事儿。” 第366章 安杰公司也要注资 “老郭，昨天晚上没辛苦吧？”王浩安故意问道。 郭继杰摆摆手：“去去去，我身体好着呢，再说也没那么多疯狂的妞。你小子居然舍得来公司了，我看看，太阳是从东边升起来的啊。” 王浩安脸一黑，不就是不常来公司么，这让你说的好像我一年来不了公司几次似的，我一年能来十几次呢！ “安杰公司发展市级经销商的事儿，进行的怎么样了？新增了多少经销商，新增了多少门店？” “这个发展的还算顺利吧，不过相应的我们也在各分厂都成立了分公司，那些经销商，都是跟分公司签订的代理合同，交给各分公司管理。” “现在主要是在中原一代推广，江南那边的许多代理商门店不是还没收回来么，他们也开始在县城布局门店了。” 发现安杰公司真的摆出一副收回所有门店的架势，江南那些代理商中分成了两派。一派觉得应该趁着价高，将门店卖给安杰公司，自己拿着钱，做点别的。反正他们也还是李拧运动的特许经销商，或许可以模仿京城那个徐晓天的模式，开一个服装城或者运动用品城。 并且一些人开始想要代理国外的品牌，因为他们发现国外的品牌利润更高，只是销量差强人意，他们觉得凭借自己的销售能力，再加上几个人联合起来，肯定不会差。 可就算是要将门店都卖掉，这时候也要抓紧时间开更多的门店，才能保证卖掉的时候赚更多的钱。 还有一些代理商觉得门店不应该卖给安杰公司，他们做代理，赚的可是不少，而且稳中有升。别的投资，风险太大。 安杰公司不就是嫌他们门店数量扩展的慢了么，没关系，他们也在现成开门店，虽然利润低一些，可绝对有得赚。开的越多，赚的就越多，为什么不多开？ 所以安杰公司的门店扩张速度，又一次加快了。 “安仔，你到底怎么想的，我们是跟李拧运动一个模式，将那些代理商变成特许经销商，还是将来全部收回来，全都变成直营店？” “一半一半吧。我们部分门店直营，部分门店交给代理商，这样将来我们就可以跟他们好好谈谈，降低一下他们的代理费用。” “我们现在的发展规模，比当初强太多了，不能给他们太多的返利了。” “这个我知道。”郭继杰点点头，“市级代理商的返利就比较低，因为他们代理的只是一个城市，所以销售量不会特别高，自然也拿不到太高的返利。” “只是那些省级的代理商，我们降低返利金额，就只能等到他们合同到期，重新签订合同。现在我们已经不必担心那些代理商联手制衡我们了，所以我们降低代理费用，降低返利金额，他们应该也能同意，不同意的话，我们正好将门店收回来。” “相信没有代理商会愿意两败俱伤，既不同意代理费用降低，又不愿意将门店卖给我们。” 王浩安翘着二郎腿：“但还是不得不防着点，万一真有喊出超高价的，跟我们谈崩了，一怒之下关店，我们也要做好准备。” 这就像是拆迁一样，有的要房子，有的要补偿款，但不管要什么，都想要的更多。即使给的已经很多了，但有人就是不同意，想要比其他人更多，这些往往都会变成钉子户。 他担心有些代理商，也会如此，变得贪得无厌，那时候对安杰公司的影响也不小。 “这点我会注意的，应该不会有人这么做，到时候他们连李拧运动的特许经销商也做不成了，损失会更大。” “所以我建议我们现在就加大收购一些代理商门店的力度，保证这些门店中，超过一半都在我们手上才行。” “加大收购力度，我们没钱了啊。”郭继杰摊开双手，他们可是又开了不少直营店呢，账上总要留下一些资金才行。 “注资。你我一起拿出一个亿，注入到安杰公司。用这笔钱来收购那些代理商手中的门店，同时让咱们的人重点考察西部市场。” 给安杰公司注资，让郭继杰有些想不到。之前可都是抽调安杰公司的资金，去投资其他项目，现在终于是要反过来了。 并不是安杰公司的盈利能力下降了，相反，收购回来一些门店之后，他们的利润其实是上升的，更何况门店数量又增加了许多。 可是花钱的速度也更快了，安杰公司为了更快的收回那些代理商手中的门店，付出了不小的代价。 “没这个必要吧，我们可以在那些代理商下面，发展市级代理商，从而反过来围剿那些代理商，让他们心甘情愿的将门店卖给我们。”郭继杰觉得不能再高价回收门店了。 “可如果市级代理商跟省级代理商竞争了怎么办？省级代理商能拿到更加优厚的条件，市级代理商真的能竞争的过吗？而且这也会陷入内耗中，影响我们的发展。” “上次你不是说了，佐丹奴、鳄鱼恤等公司在内地的广告投入都增加了，而且门店数量也开始增加了，我们的竞争会变得越来越激烈。” “如果这时候我们自己人再竞争起来，影响了产品销售，岂不是给了其他品牌机会？我们现在是最好的扩张机会，等再过两年，安杰公司正常缴税了，那时候再想这么疯狂的扩张，你觉得还可能吗？” “只是我们最后一次给安杰公司注资，五千万而已，你也不是拿不出来。” 五千万，对郭继杰的资产来说，确实不多，可他都多久没拿到分红了啊，账户里的现金，都不超过一百万！ “安仔，五千万是不多，可晓天鞋城那边也还要一笔投资。徐晓天的那个鞋类批发城项目，市里批了，他准备开始动工。” “这是好消息啊，两笔投资也不算多。老郭，眼光要放长远，这次投资时候，未来咱们能赚到更多的钱。再说你现在有钱花就够了，别买那么多奢侈品。” 郭继杰翻了个白眼：“你懂什么，买了奢侈品，回头我走的也干脆，我们是各取所需，不伤感情。” 感情？你跟那些妞还谈感情？ “反正你回去考虑一下吧，如果你真的反对，就当我没说。” “不用回头考虑了，我同意，不就是再贷款么。”郭继杰咬着牙，为了未来他能分到更多的钱，这笔投资是必要的。 第367章 计划进行中 花旗银行很给力，或者说史蒂芬很给力，王浩安要求五个亿RMB的贷款，只是用满汉食品的部分股份抵押就完成了。 而且利息比工行的更低一些，只是还有一些额外条款，比如满汉食品在期间如果交易股权，花旗银行拥有优先购买权。 内地银行不允许投资实业了，可外资银行没有这方面的限制。花旗银行也曾买过许多企业债券，这也算是一种投资。 得到满汉食品的股份，他们也不会插手满汉食品的运营，最大的可能是保留一两年，再转手卖出去，赚取一笔差价，肯定不会长期持有，就当买股票了。 这也是他们对于王浩安个人的一种绑定，王浩安经营满汉食品的时候，满汉食品创造了许多神奇。无论是发展速度，还是推出的那些爆款，听说都是王浩安的创意，所以有王浩安，满汉食品就不会亏。 而一旦王浩安将股份真的卖掉，公司换了掌舵人，那么他们的风险就会增加。 拿到这一笔五个亿的贷款后，也让王浩安将满汉食品所有的股份都抵押出去了，而王浩安现在也没有能继续抵押贷款的资产了，除非先偿还一些贷款才行。 满汉兄弟餐饮那边，早就在不停的贷款扩张，如今规模比去年又增长了百分之五十，负债率依然控制在百分之四十五以下。 安杰公司的股份早就抵押出去了，也是靠着安杰公司的抵押贷款，王浩安才将满汉食品发展起来。 百惠商贸那边的股份也不能动，因为百惠商贸随后也会贷款扩张，他们短时间内不会再给百惠商贸追加投资，否则资金占压就太严重了。 至于跟乐哈哈的合资公司和建立宝的合资公司，则都需要再次注资，晓天鞋城也需要再次注资。也正是如此，王浩安才决定这次多贷一笔款子，保证公司一两年内不需要在为资金发愁了。 “安仔，你好像不太高兴？”郭继杰看着王浩安，我都同意给公司注资了，你怎么还不高兴呢？ “我感觉自己不像个有钱人，穷啊。” 王浩安自己的账户里，还有几百万，这一两年，他可能都无法从公司得到多少分红了，公司的盈利，一部分要偿还贷款，一部分要投入到广告销售，还有一部分要留作风险储备金。 福利房项目，也一直在开展，还需要补贴，答应给其他政斧的捐款，也不能停下。 王浩安算了半天，自己怎么就变成穷人了？明明身价超过了十个亿，可为了公司发展，他账户里就只能留下这么点，这哪儿像个身家十亿的富豪嘛。 他还想买游艇呢，还想买下一个沙滩，买一架直升机，甚至买私人飞机，没钱怎么办呐！ “安仔，我老豆买私人飞机的时候，都已经四十多了，你才几岁啊。你这些投资，三五年的时间，规模会扩张到一个惊人的地步，到时候每年不算公司资产增长，你个人能分到的钱就不低于十个亿，甚至更多，这还穷？” “你也说了，那是三五年后的事儿了。我现在年轻，可以坐着游艇吹海风，可以自己学开直升机玩，等到四十来岁，哪儿还有那个兴致，就算有，身体也扛不住了啊。” “你是不是数学不好？就算最长的五年时间，你还不到三十呢，哪儿来的四十来岁？我说你是不是就对花钱感兴趣啊。” 郭继杰心里还补充了一句，投资也是一样，每次手笔都很大。但不得不承认，大手笔的投资，才能带回来大笔的回报。 “这不废话么。挣钱不就是为了花的吗，我对花钱没兴趣，挣钱干什么？”王浩安白了郭继杰一眼。 “好好好，你说什么都是对的。我说你跟李京伟那边的计划，到底什么时候能成功？” “你急什么，这不得一步步的来么。现在建立宝的盈利能力提升了，你觉得想要让他们出售股份，很简单吗？” “得有理由，还得让政斧那边的领导同意，还不能犯法，最后还不能让人觉得我们占了便宜。” 好在他跟李京伟打听了，三水那边的领导要换了，现在这二位领导都支持李京伟，但同时也不太懂经济，至少不懂品牌价值，对建立宝的品牌价值评估非常低。 这就有了很大的操作空间，可以做到双方都不吃亏，甚至都觉得自己占了便宜。 王浩安这次为什么贷款这么多，就是为了可能到来的投资，投资建立宝。他们会联手买下建立宝超过一半的股权，彻底摆脱三水政斧的钳制。 操作的方法，王浩安已经跟李京伟商量过，李京伟也找了一些专家了解过这些办法的可行性。 至少从现在的发展看来，操作的可行性极高，比他想到的那些办法都好，而且还不伤害建立宝，也不伤害三水政斧。 李京伟想要掌控建立宝，但却没想过将来被人戳脊梁骨，说他骗走了政斧的资产。否则早几年他就有机会，比如让自己的家人注册一家公司，成为建立宝的供应商，以他在建立宝的威望，没人会说什么，甚至套取一部分建立宝的股份都没问题。 但是那些办法也就早几年能用，现在就不好使了，他也不屑于使用。他觉得自己为建立宝做的贡献，就配得上获得一些股份。 那些国际上的大公司，都会给与为公司做出重大贡献的人一些股权奖励，内地不是一直说着要跟国际接轨么，他只是想要得到一点点股份，怎么就不行了？ 一个月才拿一万多，却为带领建立宝发展成年营业额超过四十亿的公司，同时还养活了那么多三水的人。可以说三水超过百分之九十的收入，都是建立宝贡献的，他的那一点要求，为什么领导就不同意？ 而现在机会来了，他就绝对不能错过。李京伟已经跟领导说了，今年会再给三水上交一大笔利润，因为合资公司发展的也非常好么，领导非常开心，已经计划着怎么花这笔钱了。 只是到时候公司要扩张，钱又不够了，那可就不怪他了。 第368章 发展方向的调整 “你们这事儿弄得还挺隐秘的，不过我也能猜出来你们是什么计划，不就是让合资公司的资产超过建立宝在三水公司那边的资产么。” “到时候两家公司合并，建立宝的股份自然就被稀释了，而满汉食品也能变成建立宝的股东对不对？” 郭继杰虽然不知道具体怎么操作的，可也能猜出来一些计划，反正换做是他，就这么干。 “你觉得按照你说的办法，多久能实现这些？三水那边的产量是一年三十吨，而今年最多不会超过五十吨销量，也就说合资公司会生产二十吨，同时还生产五吨以上的冰茶，三水那边依然是占据百分之五十以上的规模。” 郭继杰愣了一下，是啊，貌似这样不是一年能做成的。而刚才他跟王浩安聊天的时候，王浩安说又贷了一大笔款，那就表示今年可能就要做出投资，可现在的情况，三水政斧是怎么同意的？ “老郭，你有多久没跟你老豆好好聊聊了？”王浩安忽然问道。 郭继杰愣了一下：“你的意思，这件事我老豆也参与了？不是，之前你不是说，等建立宝打算改组股份制集团的时候，我老豆才能投资吗？” “老郭，你太小看你老豆了。建立宝在内地跟我们满汉食品合资，可他们在海外建厂呢？自然就要找海外的合作伙伴，同时这个伙伴要有一定的优势，不只是有资金，还要有销售渠道。” “国内国外的加在一起，建立宝在三水的工厂产能就不足百分之五十了，而到那时，李京伟就会提出合并改组，我们也会支持李京伟继续担任董事长，而按照国际惯例，李京伟将获得一些股权奖励。” “甚至还有一些其他的办法，比如给与李京伟一些股票购买权，相信李京伟就算是借钱，也会买下来建立宝股份的。” “这件事，三水政斧那边未必会阻止，因为改组之后，三水政斧同样能赚的更多。” “等一下。”郭继杰打断王浩安的话，“你说未必会阻止，也就是有可能会阻止对吧？如果真阻止了，你们这些计划不都打了水漂吗？” 王浩安瞥了一眼郭继杰：“打水漂？你从哪儿看出来的？就算真的阻止了，这些合资公司就不赚钱了吗？我们就没借助建立宝的品牌发展了吗？” “甚至真到了那一步，李京伟会提前退休，从建立宝离职，加入我们的合资公司，我们再反过来，将建立宝吞并。” 李京伟离开，可以拉着许多经销商离开，到时候建立宝必然会受创。那时候再找人给三水那边施压，承诺一些事情，将建立宝收下来也不是不可能。 这些操作的基础，就是李京伟在建立宝有极大的话语权，许多事情可以不必上报就决定。比如建立宝集团在北方饮品这个合资公司中，股份占比降低了。 接下来，王浩安还会给满汉食品注资，郭继杰为了持股比例不降，肯定也要注资。至于满汉食品的一些小股东，那就随意了。 满汉食品会给两家合资公司注资，开更多的分厂，更快速的扩张。建立宝这边，李京伟根本不管持股比例，恨不得建立宝自己的持股比例一降再降，方便他未来操作。 李京伟的这些操作，也都打报告给政斧领导了，只是没有当面汇报而已。以他对政斧领导的了解，领导只会看建立宝的资产增长了多少，利润增长了多少，今年又能上交多少钱，创造多少税收，详细的经营情况，根本不会仔细看。 但假如建立宝在合资公司的持股比例下降，政斧的领导询问这件事，李京伟也能解释的通。除非三水政斧这两年不要建立宝上交利润了，否则想要发展、扩张，就只能这么办。 建立宝之前的几笔投资，都是贷款操作的，政斧领导已经觉得李京伟有些冒进了。现在用一种不算冒进的办法，怎么就不行了？ 这从公司发展的角度来看，李京伟的操作完全没错，因为两乐集团在内地的投资越来越大，建立宝如果不扩张，有可能被两乐集团追上，那还是华夏第一饮料公司吗？ 也是靠着对两乐集团在内地的压制，才给建立宝带来了更大的名声。李京伟也接受了王浩安和郭秉雄的建议，先耐心在东南亚发展，美利坚那边保证不赔钱就行了，郭秉雄会想尽办法，让建立宝进入美利坚的超市。 依然能成功进入美利坚的超市，建立宝的销量就不愁了，美利坚的绝大部分零售业务，都是那些零售集团把持着，而每一家零售集团，都有超市，其中许多还有社区商店和便利店。 其实企业发展从地域上划分，有两种模式。第一种是重点发展经济发达的地区，这地方的消费能力更强。第二种就是农村包围城市战略，先发展那些经济欠发达的地区，随着这些地区的经济发展，销售额自然就增长起来了。 建立宝就是一种汽水，可能比一些汽水中多了电解质等消除疲劳的东西，但这个的零售价真的不高，农村也消费的起，只是消费量可能不会太大。 这个换算到整个世界上，那就是先在一些发展中国家发展，积攒实力，等到规模发展起来，再进攻那些发达国家。 之前建立宝的策略是先在美利坚发展，认为只要在美利坚卖火了，就能卖入其他国家，毕竟此时美利坚是全球最强大的国家。 可在美利坚发展受阻了，原因很简单，不只是两乐集团的阻挠，还因为建立宝的成本太高了。他们的饮料，是从三水运到美利坚的，运输成本就不是小数目。 而两乐集团在内地是怎么发展的，是在内地建厂，然后慢慢的发展。 有了人提醒和劝阻之后，李京伟也接受了建议，虽然他有些自负，但还没到听不进别人话的地步，至少他很清楚，没有王浩安跟郭秉雄的帮助，他是拿不到建立宝股份的，可能用不了两年，就要退休，离开建立宝了。 现在不只是李京伟在期待他们成功合作的那一天，王浩安跟郭秉雄、郭继杰，也都期待着那一天。 第369章 同一的动作 王浩安跟郭继杰聊了很久，到了中午吃饭的时候，两人一起开车出去，公司食堂的饭菜，比那些大饭店还是有明显差距的。 “安仔，你怎么这么能吃？”郭继杰看着王浩安吃了那么多东西，居然还不胖。 他现在就不行了，吃得太多，如果不运动，几天时间，就能感觉到体重增长。他可不想变成个大胖子，到时候还怎么泡妞，纯砸钱不是他的风格。 “怎么，你感觉自己胃口下降了？老郭，这是老了的征兆啊，你最近是不是操劳过度了？”王浩安故意说道。 “你才老了呢，我可还没结婚呢。” “老郭，你就没想着找个正经的女朋友，奔着结婚的那种？伯父伯母就没催你，或者给你安排个相亲什么的？我可是听说，那些大家族最喜欢联姻了。” 郭继杰瞥了王浩安一眼：“你都从哪儿听说的？两家公司合作，靠着两个不是继承人的子女就能决定了？” “我们只是更讲究门当户对，至少身份不能差距太大。比如我读过大学，那么哪怕找那些富豪千金，也肯定要找读过大学的，这样才能谈得来。职业方面，也有一定的考量，我经营公司，女方可以不经营公司，但职业也必须受人尊重。” “比如医生、律师、教师等等，最起码也得是个才女，绝对不能是什么演员、模特之类的，那会被人笑话。” “不对吧，你找的那些女人，好像都是演员、模特之类的。伯母真的就不管了，你也没打算找？” “再说，我还年轻着呢。我跟我母亲商量过了，三十五岁之前结婚，现在我还不到三十呢。” “明年就三十了。”王浩安提醒道。 “你还能不能好好聊天了？！”郭继杰佯怒。 很快，王浩安也吃饱了，接过郭继杰递过来的雪茄点上，两人在包厢里吞云吐雾。 “安仔，同一集团跟康帅傅最近好像很消停啊，这是打算承认我们行业老大的地位了？”郭继杰吐出一个烟圈。 “怎么可能，他们都在想着其他动作呢。同一集团好像在跟虚日升集团联系，打算入股虚日升，也不知道能否合作成功。” “不太可能吧？虚日升那边不肯让出更多的股份，而且现在虽然销售不太好，可也赚钱。同一集团公司那么大，入股百分之三十，他们能愿意？” 大公司都想要控股权，哪怕是入股，也不会将公司的所有决策权交给对方，那么至少要保证三分之一以上的股权，甚至希望能得到百分之五十以上。 虚日升集团的资产不过三千多万，别说跟同一集团比了，就算是同一在内地的分公司，规模都比虚日升集团大得多。 “谁知道呢。或许虚日升就答应了呢，毕竟虚日升的发展远低于预期，而建立宝冰茶的火爆，证明了大家对于这个产品的认可，虚日升为了发展，说不定会答应给与同一集团更多的股份。” “那我们要不要去搅个局？”郭继杰又冒出了这样的想法。 “算了吧，就算让他们合作，又能如何？我们现在有建立宝冰茶这个品牌，虚日升已经完全没必要了。” “而且未来我们可以依托建立宝的品牌，开发更多的产品，那个暖茶也已经研发成功了，第四季度就会推出上市。” 明年建立宝冰茶和建立宝暖茶都会在央台购买至少一条黄金时段广告，再加上建立宝的品牌效应和满汉食品的销售渠道，销售额翻倍一点问题都没有。 就算同一集团跟虚日升合作了，也肯定斗不过他们。市场上不可能只有一个品牌，有了这个竞争对手，才能更好的开拓市场，获得更多的利润。 “也对，那咱们就不管。不过同一如果真的跟虚日升合作了，对于我们的产品进入宝岛市场，是个不小的阻碍啊。” “宝岛市场很大吗？现在看起来，宝岛可能比京城+津门还要好，可过几年呢？你觉得宝岛的经济增长速度，能比得上内地吗？” 宝岛的经济是很发达，可也蹦跶不了两年了。等过两年亚洲金融危机，就会引发全面的经济危机，那时候宝岛也会受创。 而宝岛的地域毕竟太小了，现在跟内地政斧关系缓和，借助内地政斧发展。等过些年，内地政斧发现宝岛那边还是不听话，就会做出一些限制，那时候才是宝岛人哭的时候。 至于现在，宝岛还觉得自己是亚洲顶级，世界一流的经济体呢，想不到这几年就是他们最后的辉煌了，未来他们看不上的内地，会变成他们仰望的存在。 “那我们就放弃宝岛市场了？” “当然不会放弃，毕竟那也是不错的销售市场。不过我们最好未来在宝岛建厂，这样会更方便。” 同样的产品，针对不同的市场，要有不同的变化。就比如方便面，在不同的地区，就要有不同的口味。 所以同一的海鲜面在宝岛卖的非常好，在内地就非常差。而在南韩那边，泡面还是泡菜味儿的更受欢迎。 可乐是全球销售最好的饮料，可也不是每个地方都畅销，许多人就不喜欢那个味儿，甚至内地许多人第一次喝可乐的时候，还觉得有一股药味儿呢。 “同一集团真的跟虚日升合作之后，双方的利润都会提升，那么同一集团会不会用茶饮料赚来的钱，发展方便面，跟我们抢夺市场老大的地位？” 王浩安无所谓的笑了笑：“跟我们抢夺老大的地位，他们先打败康帅傅和华峰再说。我们跟华峰联手，占据了市场百分之六十五以上的份额，倒是康帅傅如果跟同一集团联手，我们才需要紧张。” 更何况从产品种类，盈利能力上来看，那两家公司都无法跟满汉食品相提并论。不出五年，满汉食品就会发展成食品行业的巨无霸。 郭继杰想了想也对，同一发展起来，紧张的应该是康帅傅。对啊，康帅傅最近又在做什么呢？ 第370章 康帅傅的夹心饼干 魏应洲从桌上的塑料盒里拿了一块饼干放进嘴里，草莓味儿的奶油，味道果然不错。 他将盒子推过去，让三个弟弟尝尝。他们三个尝过之后，有两个人喜欢，也有一个人皱着眉头，似乎感觉难以下咽。 “老三，怎么了，这个味道不好吃吗？” 魏老三将手里的半块饼干放下：“大哥，这个是不是太甜了？” “甜一些不好吗？香香甜甜的，口感更好，会更受欢迎啊。”魏应洐有些不解，难道还要减少一些奶油吗？ “你们是不是忘了满汉食品的果仁酥，那个就是咸味儿的，老少咸宜，很受欢迎。而你们觉得有多少老人会喜欢吃甜的饼干，尤其是这么甜的。” “就算是中年人，恐怕也不会喜欢吃，我们的受众面太窄了，怎么跟果仁酥竞争？” 魏应洐这番话说出来，所有人脸上的喜色都消失了，刚才他们还觉得自己的产品非常好呢，现在貌似并非如此。 这时候负责产品研发的人忍不住说道：“大家想多了。满汉食品的果仁酥是不错，老少咸宜，可小孩子并不喜欢，就因为它是咸味儿的。” “你觉得有多少大人会吃饼干？而又有多少小孩子会吃饼干？很明显小孩子更多，而我们的受众面就是小孩子，所以我们应该是更有市场。” 魏应洲赞许的点点头：“没错，小孩子的钱更好赚。你看乐哈哈，就是专注儿童食品，结果卖的有多好。还有那个汪汪、乐佰事、亲亲、上号佳等都是如此。” “我们也没必要让所有消费者都喜欢，只要喜欢我们产品的人更多就行了。不过为了保险起见，做一个市场调查吧，记得，要在学校门口做调查。” “大哥，包括大学吗？”魏应洐问道。 “包括。你不要忘了，很多女人也喜欢吃甜食，尤其是年轻的女人。而大学生，在许多人的眼中，也还是孩子。” …… “董事长，有一个坏消息要告诉你。” 王浩安接到了钟凯路的电话，心情瞬间不好了，打电话过来，就不能告诉我一个好消息吗？ 不过听钟凯路的语气，这个消息可能不好，但对公司的影响也不会太大。 “说吧。” “康帅傅推出饼干了，奶油夹心饼干，我尝过，味道不错。” 奶油夹心饼干？王浩安想起来，这也是前世康帅傅的主打产品之一，为康帅傅创造了不低的利润。 前世康帅傅有三大支柱产业，分别是饮料、方便面和糕点，饼干就是糕点中的一种。 最初康帅傅是靠着方便面的利润发展起来的，后期利润更高的，反而是饮料，而糕点是在面业之后的一个新的利润增长点。 “品牌名称是3+2？” “呃~~董事长已经知道了？”钟凯路愣了一下，他也是刚接到消息就打给了董事长，怎么还有人提前汇报了情况，是胡大军吗？ “你说说，他们都有什么口味的。”王浩安是随口猜的，没想到还跟前世一样，用的一样的品牌名称。 3+2，就是三块苏打饼干，夹着两层奶油而已，普通的夹心饼干是两块夹一层奶油。 “就一个奶油草莓味儿。” 王浩安笑了笑：“一种口味担心什么啊，这款产品就算卖的很好，也不过跟我们的果仁酥差不多。” 满汉食品的畅销产品多了，康帅傅才几个啊，怎么跟满汉食品竞争？ “董事长，可是我们研究过市场，这种饼干肯定会非常受青少年喜欢，青少年才是消费饼干的主力。” “你是想说，他们的产品可能更好卖是吗？可你忽略了一件事，康帅傅的分销能力可比不上我们，他们的物流成本比我们高，经销商数量远不如我们，我们的产品，可是能送到县城、乡镇了。” “再说你忘了我们一直以来的宣传点了？我们的果仁酥，更加健康。” 那种草莓奶油，根本就是添加剂勾兑的，这怎么跟果仁酥比啊。果仁酥里面虽然也有添加剂，可要少得多。 “董事长，你的意思是，我们现在就用健康这一点来攻击康帅傅？” “没这个必要，只要突出我们产品更加健康就好了。即使我们不攻击，大家也会想到这些。再说夹心饼干又不是只有康帅傅有，他们先打败其他品牌再说吧。” 现在跟康帅傅打什么口水仗啊，先让康帅傅发展着，正好满汉食品可以快速的发展面业，又能有精力发展其他产品。 市场很大，他们谁也无法独自吞下，既然左右都要有竞争者，那不如保留几个熟悉的，更好对付。 不过市场老大的地位，是绝对不会让出去的，行业的规则，必须是满汉食品来制定，是他王浩安来制定！ “董事长，要不我们也生产夹心饼干？这个并不难，无非就是苏打饼干夹上奶油而已。我们还可以做一些调整，我看内地这边也有很多人喜欢巧克力，国外的巧克力夹心饼干很好卖，我们要不试着生产含巧克力的夹心饼干？” 王浩安一挑眉毛，这是要做奥利奥或者趣多多那类的？前世好吃的饼干太多了，王浩安随便都能想到一些畅销品。 比如一些特别薄的饼干，含有果仁的饼干，含有巧克力的饼干等等，只是满汉食品真的不能再做更多的产品了，现在的推广就已经陷入瓶颈。 若是产品更多，那最大的可能就是忽略一些产品的推广，从而砍掉一些产品业务。与其忙着开发不熟悉的产品，不如先把熟悉的产品做大做强。 “还是算了，我们先把自己的核心业务做好吧。每年推出一款新的产品就足够了，若是真的想做饼干，明年再做也来得及。” “好的，我明白了。”钟凯路也知道，不能想到什么就做什么，一旦有一样产品失败，就会对满汉食品造成不小的影响。 就像现在的香酥豆停产了，就有传言说满汉食品业务下滑之类的，要是连续出现这类言论，恐怕真的会有人相信了。 “别管他们，继续我么的工厂布局，每个省都要有我们的工厂，甚至一些省份，可以开两家甚至三家工厂，等到了那时，我们靠着提高物流运输价格，就能拖垮他们！” 第371章 要从面上找灵感 虽然说王浩安决定，满汉食品每年只会推出一款新产品，但是产品研发中心的投入却一直没有减少，反而还在增加。 靠着前世的记忆，王浩安能知道什么产品适合内地人口味，未来什么产品会火，但并不绝对。 比如这个夹心饼干，如果满汉食品也做，肯定会火的更快。可这时候满汉食品主推其他产品，一样能火。 但有的产品需要时间的积累，就比如辣条，前世也是发展的很缓慢，后来在央台做了广告，又在网络上大力推广之后，靠着网友的调侃，一下子成了网红美食。 果仁酥，这款产品本来王浩安很看好，口感什么的也不错，但却没有前世那么火爆。 王浩安希望生产的产品是大火，而不是普通的火，他不想公司未来再削减一些产品业务。 产品研发中心每个月几乎都有新产品配方出现，但更多的，还是研究现在的产品新口味，比如方便面等。 王浩安回到冰城，来视差产品研发中心，听说最近又研发成功了好几种方便面的新口味，只是不知道明年该推出哪一种。 “五种新口味，这都是你们研究出来的？”王浩安看着报告，对研发中心的表现很满意。 同一种口味的方便面，就算是味道再好吃，经常吃也会腻。新口味，才是提升方便面销量的关键。 前世那些面业大公司，哪一个没有多种口味？甚至有的出过几十种，当然主流的也就几种，还有的是专门针对地方市场的。 “是我们采购了一些国外品牌的方便面，反向推导，研发出来的，算不上是创新。”孔教授没有居功。 “研发别人的畅销口味，这也是你们的工作重点，做的不错。这些后面怎么都标注了星号，这是什么意思？” “星号的意思是我们觉得这两种口味很适合推出，但拿不准注意，明年到底先推出哪一个，或者好味道一个，华峰一个？” “这个辣白菜口味的方便面，是从南韩那边得到的想法？”王浩安指着一款方便面。 “对，我们研究过，在南韩那边，方便面的口味都偏辣。可能是他们靠海，需要辣来排出体内湿气，也有可能是因为他们自小就吃辣，习惯了，还有可能是因为这个辣味可以压盖住海腥味儿。” “我们觉得辣条那款食物不只是两湖、川蜀那边喜欢，那么是不是我们继续强化辣这个一个口味概念，推出新的辣味儿方便面。” “再说这个在东北也有一定的销量，毕竟同民族的应该口味差不多，我们也做过调查。” 之前好味道就推出了香辣牛肉面，销量也不错，市场反响很好。大家就觉得，或许很多人已经能吃辣了，再说吃不了，可以少放辣味调料包嘛。 “这是你主导研发出来的？”王浩安再次问道。 “不是，是我的朋友，也是一位教授，他带人研究出来的，我们支付了大概十万块钱的研发费用。” 王浩安点点头：“十万块，这倒是不多。不过下次研发的时候，最好先跟市场部门沟通一下。” “我们第一款方便面是红烧牛肉味儿，主要的特点的浓香。第二款是香辣牛肉味，主要特点是辣，那么第三款方便面还要以辣味为主要特点的吗？” “你想过没有，这个辣白菜的方便面推出之后，会让我们自己的产品之间产生竞争。在我们没有竞争对手的时候，为什么要这么做？” “这么做的后果，就是这两款产品的销售情况都不尽如人意，那么生产安排怎么弄？为了这么一个销量一般的口味，我们要专门采购一套设备吗？哪怕是采购半套，都不划算。” “你觉得这款产品能赚钱，这点我承认，可我们有可以赚更多钱的产品不生产，为什么要做赚钱少的？” “那这个研究是废了吗？”孔教授有些丧气。 “不，这个并没有废，只是不适合现在推出。可以留着，钱也没有白花，等到未来市场更大的时候，我们红烧牛肉面销量下滑的之后，再生产好了。” “其实我提醒过你很多次，可你还是没有注意，许多时候一个新口味的研发，并非要将原本的口味完全推翻。就像一碗大米粥，加了小米，是另外一种味道，可再加上红豆，就是新的味道了。” 孔教授看了看身边的两个助手，你们明白董事长是什么意思吗？ 王浩安看他们没懂，只能叹了口气，自己说出来：“我们吃东西，调料都有什么？有辣椒，有糖，有花椒，有醋，这是为什么，因为不同的调料会带来不同的美味。” “你们发现没有，许多人吃面的时候，喜欢往里面加什么？” “葱花、蒜、辣椒、麻油、醋……醋，是醋对不对？”孔教授兴奋的问道。 “方便面就是一种方便的面食，也符合大家吃面的习惯。既然大家喜欢加醋，我们就在面里面添加一个醋包，新口味就是酸辣牛肉面。” 这就是董事长说的创新吗？只是添加了一个醋包就够了，我怎么就想不到呢。孔教授懊恼的拍了拍自己脑袋，是自己老了，思维局限了吗？ 不对啊，那他的两个助手还很年轻，都是他带的研究生，他们怎么也没想到？回头得好好训练一下这两个小子，可不能总是需要董事长来提醒，弄得他研发成功产品之后，也没有成就感。 “那个，董事长，我们是不是可以出一款带葱味儿的方便面？”孔教授的一个助手弱弱的举手问道。 “好主意，但是葱香会掩盖牛肉的味道，所以葱味儿牛肉面不行，你想想，除了牛肉面，还可以做什么面？” “我知道啦，是排骨面，排骨面加上香葱，味道特别好！” 王浩安拍了拍对方的肩膀：“你很有灵性，不错。之前你们研发的几种口味都要再等等，你们马上要研发的新口味，就是葱香排骨面，这个不是给好味道，而是给华峰的。记住了，华峰一款辣的面都不会出，要让所有人都记住，华峰的面，不辣。” 第372章 脆皮肠 孔教授看出来了，王浩安对于方便面口味也有一定的规划。好味道这边的方便面都是牛肉味的，那么未来还能推出什么新的牛肉味儿呢？咖喱牛肉面？ 倒是不辣的方便面很好做，他们现在也已经有了一款，但是之前同一证明了这款面失败了，就是海鲜面。 不过华峰原本做的就是三鲜面，现在推出海鲜面，也不会突兀，应该能吸引不少消费者品尝，只是不知道能否吸引的住人。 根据大家对普通面条的要求来研发新品方便面，这一点孔教授记住了，回头他会亲自去那些好吃的面店尝尝，了解对方的特点，从而研发新口味。 “董事长，我们研发成功牛肉肠了，不过口感差了不少，比鸡肉味的还差一点。”孔教授拿出一根包装上没有印字的火腿肠，递给王浩安。 王浩安随手扭断，挤进嘴里一些尝了一下，果然，口感差了不少。 “要让产品变得更加凝实一些，至少剥掉肠衣，不能变形。还有粉面子的味儿太重了，这个要重新做。” “可是牛肉跟猪肉不同，肉类太多，就会变硬，大人还行，小孩子根本没法吃，我们这个产品，还是小孩子吃的更多。” 王浩安笑了笑：“你觉得大人是不喜欢吃火腿肠吗？是因为他们舍不得。你的收入不错，餐餐有肉没问题，可还有许多家庭，一个星期才能吃一顿荤的。有的不是买不起，而是买不到。” 农村那边，绝大部分家庭都没有冰箱，买回来一块肉，一顿就要吃完，否则夏天的时候就会坏掉。 而火腿肠，就解决了这个问题，火腿肠炒菜也很香。 “算了，这个产品不着急推出，现在我们有猪肉肠、鸡肉肠和鱼肉肠三种，已经占领了大部分的市场。” 前世最常见的就是四种肉类加工的肠，猪肉、鸡肉、鱼肉和牛肉。至于很常见的羊肉什么的，很难控制膻味儿。 不是没有人做过其他口味的肉类产品，比如鹅肉罐头，那一口下去，又腥又腻。驴肉倒是不错，可太贵了，成本上不划算，原材料也不太好采购。 做肉类产品，肉类自然就是第一大原材料成本，养猪的人越来越多，猪肉价格比较稳定，他们这个火腿肠利润还不错。 养鸡的也不少，而且肉鸡其实价格更低。鱼肉也是如此，海鱼量比较大，而且刺少，挑选之后，甚至可以保证没有刺，价格也不贵，只是许多内陆之人不太容易吃到。 牛肉价格贵，但也要分是什么牛肉。那种黄牛的肉当然贵，可如果是高龄淘汰的奶牛呢？这些牛肉口感本来就差，只能通过再加工销售。 满汉食品本来就有牛肉的采购渠道，如果能做出口感不错的牛肉肠，必然能再次提高公司的利润。 只可惜现在研发的产品，王浩安完全不满意，他不会让这种产品推向市场的，粉肠吃一次就够了。 “董事长，你让我们研发的那种脆皮肠，已经有了很大进展，预计一个月左右，可以研发成功。” 脆皮肠？王浩安眼睛一亮，这也是前世非常火的一种肠，不过不叫脆皮肠，而是叫脆脆肠。 “解决表皮脆弹的工艺了？” “已经解决了，我们是用……” “停。”王浩安赶紧摆手，“你说的那些专业东西，我也听不懂，我只要结果。保证这款新火腿肠表皮脆弹，口感好，添加剂少就行了。” “这款产品如果研发成功，很有可能销量会超过火腿肠，而你的奖金也绝对不会少。” 孔教授很淡定，但是他的两个助手都是双眼放光。他们不过是孔教授的研究生，之前还觉得跟孔教授这个在学校没有太大话语权的教授亏了呢，可是真当了孔教授的学生之后，才发现孔教授的学生最吃香。 不但平时就能接触到许多实验，可以让他们从实践中迅速掌握一些知识，而且教授发给他们的补助也非常高。 就说上一次，研发那个雪饼，不过就是用了一种高压膨化技术，他们也没做什么，帮助记录实验数据，帮助开关一些设备，帮助装填原材料等，这么简单的工作，他们两个一人分了一千块钱补助。 是一千块钱啊，他们好多学长毕业了，工资还没到一千块钱呢。 他们后来也知道了，是孔教授从自己的奖金中拿出来一部分，分给了他们。不只是他们，还有其他实验室的人，都有奖金，他们不比那些老人少。 而这次董事长说奖金不会少，那就是非常多，岂不是说他们还有可能拿一两千块的补助？ 这下子跟对象出去玩，就不用再那么抠搜了，他们算是学生中的大款！ “孔教授，这两个是你的学生吧，他们毕业后，打算留在满汉食品上班吗？”王浩安笑眯眯的问道。 那两个学生激动万分，都期待的看着孔教授，希望教授能替他们答应下来。至于说他们主动答应还是不行的，毕竟他们还没毕业，孔教授一句话就能让他们离开实验室，甚至能让他们毕不了业。 “等他们毕业后，看他们自己的选择。如果董事长愿意给他们机会，我想他们是很愿意过来的。” 今年教育布已经下了文件，往后统招的大学生，不再硬性分配工作，鼓励学生自主择业。说白了就是政斧中的大学人才够用了，曾经众多的国企，因为种种原因，不断减少，也不需要那么多大学生了，甚至工人接班制度，也在废除中。 这也就表示着，以后大学生，不再拥有干部身份。 但其实这里面也还有转圜的余地，此时的公务猿什么的，还不需要统考，有人一样可以当干部。 不过许多有本事的人，已经不喜欢干部那个身份了，他们更喜欢赚钱，能够更快的改善他们的生活，改善他们家庭的生活条件。 “实验室你全权负责，只要你觉得需要人，我想人资那边是不会卡的。我给了你实验室最大的权力，也希望你能给我带来更多的新产品。” “董事长放心，一个月内，脆皮肠必然研发成功！” 他们正聊天呢，忽然听见外面传来喊叫声，王浩安皱着眉头，谁在实验室闹事？ 第373章 我要回来上班！ “你们闪开，让我进去，我要见董事长。”一个头发乱遭遭的中年男人正在那里大声喊着，不过他被三个保安拉着，根本冲不过去。 “严坤，我警告你别闹事啊，再这样我们就把你扭送到派~~出所去！”保安队长拎着警棍厉声喝道。 “你特么放屁！老子也是这个厂子的工人，凭什么就不能进去？老子在厂子上班的时候，你们还不知道搁哪呢！”严坤吐沫星子飞溅。 “你什么这个厂子的工人，当初你是带头拿着补偿款走的，跟厂子早就没关系了，你们几个，给我按住了他，把他嘴也堵上。” 草，董事长今天在这儿呢，你在这儿闹事，我这个保安队长还要不要干了？你这是要砸我们兄弟饭碗啊！ 在满汉食品上班，工资高，待遇好，跟人聊天的时候都觉得硬气。多少人都羡慕他们的工作，甚至还有人求到他头上，希望安排家里的孩子来满汉食品上班呢。 他正打算找人资的那边疏通一下关系，把自己的侄子弄到厂子来上班，这要是在董事长面前留下不好的印象，他未必会被撵走，可谁还会给他面子？ “骗子，都是骗子，是黑心的资~~本家！” “放开他。”一个声音传入保安队长耳中。 保安队长正想问谁要放了他呢，马上把嘴里的话憋回去，换了一张笑脸：“董事长，是个闹事儿的，已经被抓住了，马上就送去派~~出所。意外，真的是个意外。” “姓王的，别以为我不认识你了，就是你当初坑了我，这件事没完！”严坤被按在地上，抬头看到王浩安的时候，开始剧烈的挣扎。 保安队长跟手下一起将严坤拉起来，但是并没有松手，还死死的抓住严坤的胳膊，可不能让人伤了董事长。 “我当初坑了你？我怎么不记得有这件事？我跟人做生意，保证每个合作伙伴都有钱赚，我的企业员工收入也是行业领先的，我也不记得坑了谁。” 王浩安居高临下的看着弯腰的严坤，这人他没什么印象啊。满汉食品刚开始的一段时间，可一直是他亲自在打理的。 “好啊，你居然还把我给忘了！当初我也是这家厂子的人，是你把我骗走了，现在还不承认了！” “等一下，你是说你当初是食品厂的人？”王浩安大概明白过来了，“你还说我把你骗走了，请问我是怎么骗得你？” “你，你就是忽悠我离开，我不管，现在我要回到厂子上班，我是这个厂子的人，厂子的福利待遇都要有我一份，我也要分房子！” “谁认识他？”王浩安看了一圈。 “董事长，我知道，他是严坤，原本是咱们厂子前身那个食品厂的销售员，但您收购下厂子的时候，他可是带头拿了补偿款走人的，我看这肯定是补偿款花完了，又眼馋咱们公司现在效益好，想要回来占便宜！”保安队长马上解释道。 “你放屁，老子才不会占便宜。老子本来就是厂子的人，回厂子上班有什么问题，当初老子是停薪留职。” 王浩安皱着眉头：“你嘴巴放干净点，这不是你撒野的地方。当初所有离职的员工，都给足了补偿款，我是看到你们签字按手印的。” “你们一个个都拿走了几千块钱，那可是两年前的几千块钱，那时候厂子的平均工资好像才三百左右，你听说过谁停薪留职是拿了那么多钱走的？” “我当初给过所有人选择，除了原本的企业干部，我没有开除任何一个人，他们或者是被调走了，或者是拿了钱离开的。” “钱你拿了没有？你拿了钱，为什么说我忽悠你？几千块钱啊，足够你做点小生意了吧，我记得当初还有一些人说联手做点什么，这里面是不是也有你？” “姓王的，我就要回厂子上班，反正我到哪儿都有理。”严坤继续叫嚣道。 “你如果真的到哪儿都有理，又何必大声喊叫呢？你大可以去报警，去市政斧告我，看看法律会不会支持你，看看领导会不会支持你。” 王浩安扭头跟身边的人小声交代：“去查一下，他家里是不是遇上了什么困难。” 按说王浩安跟这些离职的人已经没关系了，不过如果对方真的遇上了什么困难，他也会帮一把。只是他看着不像，这个严坤穿的还不错，人也中气十足，不像是生病了的样子。 “董事长，不用查了，我知道他家什么情况，我们两家算是邻居。”一个人凑过来，小声说道。 “嗯？那你说一下，他为什么今天过来，非要到厂子上班。” “之前他拿了补偿款，本来是几个人合伙开了一个小作坊，卖一些炸的食物，比如麻花、油条、馓子什么的，生意不算好，也不算差，一个月每人都能挣几百块。” “可他喜欢赌，后来就将钱输光了，还包括了合伙人的钱。大家就把他踢出局了，他也没了收入，这不听说我买了一套咱们公司的福利房，觉得咱们公司有钱了，想要回来上班，把欠钱的窟窿还上。” 王浩安摇摇头：“他要的可不是把欠钱的窟窿堵上，还想要福利房，他该不会是把房子也输了吧？” “还真是！”王浩安看着对方点头，实在是有些恨铁不成钢，这样的人，是绝对不能来公司上班的。 “你们几个，把他扭送到派~~出所去，该怎么处理，我们不必插手。以后再来闹事，不必客气！” 这种人根本不值得可怜！ 王浩安也打麻将，却从来不会玩自己承受不住的牌局，也不会沉迷于牌局，那只是娱乐。 严坤还想说什么呢，被人堵着嘴押走了。 王浩安回头看着几个公司的管理层：“回头公司自查一下，凡是有涉及黄、赌、毒等的，一律开除。其他触犯法律的，也酌情处理，我们公司的风气，不能被带坏了！” 黄、赌、毒的人，最容易拉帮结派，传染性极强，王浩安可不想公司正在快速发展的时候，爆出这方面的丑闻。 “还有，这件事通报其他分公司、分厂，遇上这类人，不用客气！” 第374章 没人要的罐头厂 下午的时候，王浩安接到了一个电话，傍晚时分，他去赴了饭局。 “王主任，不对，应该叫王柿长了。”王浩安跟王思恒握了握手。当初的招商办主任，如今已经成了副柿长。 “副的，副的。”王思恒嘴上谦虚，脸上却有一丝得意，现在也是市里的领导了。 “王柿长请我吃饭，这是有事儿吧。有事儿直接说就行，何必破费。”王浩安看了眼王思恒，这家伙没事儿会请他吃饭？ “没事儿就不能请王大老板吃个饭了？放心，这次不是找你捐款什么的，咱们俩也好久没见面了，这不喝点酒，聊聊天么。” “服务员，加一条江鱼，要能清蒸的，再来一个溜肉段。”王浩安看了一眼桌上的菜，花生米、咸鸭蛋、红肠和拍黄瓜，你特么就这么请我喝酒啊！ “够了，够了，真够了，别再点了。我这儿还带了一些吃的呢。”王思恒赶紧拦住王浩安，转身又从椅子边上的包里拿出来几个罐头。 王浩安瞪大眼睛，请吃饭就点那么点东西的都很少见了，这还自带这么多东西算怎么回事，你这样直接在家吃多好，何必来饭店呢？ “王老板，你尝尝，这几种罐头，味道都不错，真的。” 王浩安漫不经心的夹了一点尝尝，罐头又能有什么特别的味道，还不就是那样。只是尝过之后，他觉得自己错了。 这个午餐肉里面的粉面子太多了，估计切片的话，很容易断。这个是山楂罐头，山楂里面的籽都在就不说了，底部也没弄干净啊。 还有这个是什么，沙果罐头？沙果跟苹果是一个科，同样不适合做罐头，因为苹果大部分喜欢吃脆的，这个口感，太馕了。 最后那个橘子罐头，王浩安吃了一口，更是直接吐出去，怎么还发苦呢？ 他看向王思恒，发现对方正用充满期待的眼神看着他，可他实在是说不出这些罐头的好话。 他也看明白了，王思恒请他吃饭，主要就是想请他吃罐头。那么找他过来，肯定是跟罐头有关。 “王柿长，咱们也不是认识一天两天了，我这人不喜欢拐弯抹角。我是冰城人，如果有什么能帮的倒忙的，我不介意伸手帮一把，但你这罐头都太差了，这样的产品，我们满汉食品可绝对不会推荐给经销商的。” 要是让他们经销商卖这种产品，那不是拉低档次么。他跟经销商签订的合同上都包括一条，绝对不能销售假冒伪劣商品，这个罐头，就属于劣质商品。 “王老板，你误会了，我不是让你帮忙销售这些罐头。”王思恒有些尴尬的笑了笑，“我也知道这些罐头味道不是特别好，我是想问问，该如何才能挽救这个罐头厂。” 王浩安心说，你那罐头味道用不特别好形容合适吗，应该是非常差才对，亏的你刚才还说好吃。这种罐头，能有销量才见鬼了呢。 此时因为物流运输不够发达，仓储水平也不够发达，所以想吃反季节水果不太容易，有也很贵。而罐头是许多人都喜欢的食物，当然价格也不便宜。可既然不便宜，就一定要好吃才行，又贵又难吃，谁傻啊去买。 合着还不是销售罐头这点小事，是挽救那个要破产的罐头厂。 王浩安之前就知道冰城罐头厂，曾经转手两次，不只是国资经营亏，连续两个投资商也都亏了。 但现在看起来，最后这个投资商亏也是正常的，这产品能卖出去才见鬼了呢！ “很简单啊，改进生产工艺。你看这个午餐肉，你要是能做出梅林的味道，自然就能卖出去了。这个其实也不太难，别忘了，咱们冰城可是很早就做红肠的，这方面的师傅有不少。” “这个山楂罐头，总要弄得干净一点，要是再能去核就更好了。这个沙果罐头就没必要了，苹果罐头也卖不出去啊。” “还有这个橘子罐头，你自己尝尝，都发苦了，谁会吃？改进工艺，保证质量，再创立一个品牌，销售的话，我可以帮忙。” 只要产品质量好，王浩安不介意将满汉食品的经销商介绍给冰城罐头厂。在王浩安眼中，这个工艺应该不难才对，否则那些地方的小罐头厂是哪儿来的？ “王老板，你说的我也知道，可改进工艺，需要花钱啊。不只是研发费用，生产线也要换。之前请一个专家来看过，那个专家说采购新的生产线，用他的配方，保证生产出质量优秀的水果罐头，可那个生产线要一千万呢，他的配方也要钱，还要启动资金，没有一千两百万，怎么也下不来。” “你也知道，现在好多国企效益都不好，政斧手里也没钱。有的企业效益倒是好，可免税呢。”王思恒说着还给了王浩安一个幽怨的眼神。 “那些国企不交税，你看看他们能发展起来不？”咋地，还想让我提前交税啊，我没给市里捐款吗？这两年给冰城盖了七所小学、六所中学的教学楼了吧？ “我不是那个意思，我是说政斧真的没钱，没办法再给罐头厂投资。所以我们需要一个有实力的投资商，并且有相关经验，不要再跟之前两人一样，头脑一热就做了，结果窟窿越来越大。” 之前罐头厂还有点资产呢，现在呢，资不抵债了，越经营越差。 “这个罐头厂，我可不要。你看我公司的产品，已经忙不过来了。”王浩安给满汉食品都限制新品推出速度呢，又怎么会去做罐头，这个利润虽然也不低，可他完全没兴趣。 “而且你别听那个什么专家的，你看看南方许多小厂子，一百多万就能开起来。现在的生产线也未必就都需要更换，工艺方面，也没必要改进那么大，主要是口味。” “其实咱们冰城就不怎么产水果，沙果、杏、李子、樱桃就是咱们这儿最常见的水果了，都不太适合做罐头。而且咱们这儿有红肠，有我们公司的火腿肠，肉罐头也没什么意思，我看那个厂子还是破产算了。” “不能破产啊，还有几百工人呢，那些工人怎么安置？” “你又看我干什么，我公司人已经足够。我们采购的都是自动化生产线，需要的人不多。你要是再往我公司塞人，到时候我公司破产了，那才是真的大事儿呢。” 事情当然没那么夸张，但王浩安一定要堵死这个口子，否则有一次，就有第二次，就像冰飞厂塞人一样，以后他可不管这些事儿了。 “不过这件事也不是完全不能解决，可以让他们转型，做点别的。” 第375章 不转型就等死吧 “转型？”王思恒叹了口气，“我们不是没想过转型，可又能做什么呢？再说那些设备也就浪费了，工人还要重新学习。” 说的简单，做起来就太难了。 “难道就这么拖着？现在罐头厂又甩给市里了，市里怎么解决，每年掏一大笔钱进行补贴？这什么时候是个头？” 虽然说罐头厂不会再招工了，可现在也有几百号人呢。每个月的薪水一大笔，月底会有人排着队去报销医药费什么的，哪怕是这些人都不上班了，也会伸手要退休金的。 别的企业都能退休，怎么罐头厂就不行？我们是冰城人，冰城政斧就必须管。 转型是短痛，不转型就是长痛。 “可你说罐头厂还怎么转型？新设备采购，价格高昂不说，还不一定能起死回生。靠着如今的老旧设备，又能做什么？” “我知道有几个罐头厂的成功转型案例。而且这三家的品牌你也肯定都听过。第一个，椰树，最初他们是做椰果和菠萝罐头的，后来改卖椰汁，如今已经成为了国宴招待饮料。” “第二个，乐哈哈。乐哈哈的八宝粥厂子，原本就是罐头厂，现在乐哈哈有多火，从小卖店的货架上就能看出来。” “第三个，汇元，原本也是做水果罐头的，后来改为生产果汁，他们就是贷款从国外引进了生产线，而且是用产品抵偿了部分货款，现在已经是国内果汁行业的领导者之一。” “没有转型，也能发展成功，可已经失败了，不转型想要再发展起来，那就太难了。” “你的意思，咱们罐头厂转行卖果汁？”王思恒开始思考，果汁好像也不错，市场上比较少，产品少，就意味着竞争小。 “对，而且也做出特色，不能跟别人一样。” “果汁还有什么特色，无非就是水果榨汁，再添加一些水和调味剂，不都一样吗？”王思恒有些不解，这还有什么特殊的吗？ “椰树牌椰汁，这就是他们的特色，无添加剂，纯天然，这才能被大家喜欢。其实他们还做过其他种类的果汁，不过后来都放弃了，还是椰汁最划算。” “果汁也有许多种，你什么都生产，会给大家一种产品种类齐全的感觉，但同样也会给大家一种没什么特色的感觉。” 王浩安拿起桌上的一瓶罐头，把里面的罐头汤倒出来一碗，递给王思恒：“你尝尝这个。” “这不就是罐头汤么。说实话，我其实不太喜欢吃罐头，但喜欢罐头汤。呃~~你的意思是，用罐头汤当饮料卖？” 王浩安翻了个白眼，你还真能想。罐头汤当饮料卖，那剩下的罐头果肉怎么办，喂猪啊。 “把这些果肉打碎，按照罐头的生产配方生产，这种果汁，你觉得会有人喜欢吗？” “应该会吧，但是这样能行吗？我看别人的果汁都很干净啊，咱们这个不会很浑浊吗？” “天然的果汁，本来就是这样。而且浑浊的，会给人一种更浓的感觉，觉得水加的少。当然，其实这个粘稠度也是可以通过添加剂调配出来的。” “你看，咱们这边没有适合榨汁的果子，但是有现成的采购渠道对吧？桃汁、山楂汁就比较合适，橘子汁就算了，这东西现在没人买了。” 前两年浓缩橘子汁很火，所谓的浓缩，也不是纯天然的，而是里面用许多添加剂调出来的口感，杯子里倒一点，加上水就是果汁了，只是现在没什么人喝了。 “我看桃汁也有做的了，可是我们只做山楂汁，是不是也不行？” “为什么不行？你知道专心做一种产品的好处吗？那就是提到品牌的时候，大家就能想到山楂汁，而提到山楂汁的时候，大家第一个想到的还是这个品牌。” 就像前世的开胃，无非就是山楂汁饮料，没什么其他特色，但销量却不差。 “许多人都喜欢酸甜的口感，山楂本来就是酸甜的味道，做成山楂汁，保留了这个口感，甚至还更甜一些。你知道酸的东西开胃吧，山楂汁也有这个功效。” “卖产品的时候，不能只考虑口感，还要在其他方面做文章。就像我们满汉食品的许多产品，都注重营养，这个山楂汁则应该重点宣传功效。” “等山楂汁做起来了，再考虑是否增加其他产品，但我建议每一种产品，起一个新的名字，让产品跟名字绑定起来。” 前世这种方式最主要出现在什么地方呢，不是食品，而是药品。药品的名字五花八门，但实际上许多的主要成分都一样。 可是药品的学名其实不太容易记住，很多都比较拗口，涉及到一些专业名词，甚至有的字大家都不太认识。 用商品名就不同了，大家很容易记住。 “王老板，你确定这个山楂汁有市场？” “确定。你发现没，现在许多家庭的生活条件都好了，一些家庭甚至可以顿顿吃肉，吃鸡鸭鱼，可大荤比较腻，有些人还不爱吃青菜，这时候怎么办？来一瓶山楂汁就能解决了，还能润滑肠道。” “销售的问题，你不必担心，我可以帮忙，不过该给经销商的费用，你们也不能省，而且还要有一笔钱在电视上做广告。” 满汉食品一些产品不做广告，也能有不错的销量，那是因为大家认可了品牌。冰城罐头厂就不同了，谁认识他们的品牌啊，甚至王浩安都不知道他们有什么品牌，他还是本地人呢。 “按照你这个计划，那么广告要准备至少三百万，可以在东北三省的卫视频道做广告，设备只需要一个新的灌装设备，这个或许一百多万就够了。再加上一些采购材料的启动资金，五百多万就行？” “你这不都算出来了么，怎么，觉得少了？你多花钱，效果肯定更好。” “还是算了，五百万试一试还行，无非就是那些工人两三年的工资，市里咬咬牙还能挤出来，一千万，市里是真的拿不出来。” “不只是更新设备，调整方向的事儿，管理方面也要抓。你看看这些罐头，很明显生产管理方面松懈了，如果这点不解决，投入再多钱也是白瞎！” 第376章 顾问？ “王老板，你公司那边管理好像不错，要不你派两个人来，给我们指导一下？”王思恒又说道。 “少来，我公司的人都有自己的事儿呢。你想从我这儿挖人，行啊，你去问问他们，谁愿意去那个罐头厂就去吧。” 王浩安不是小瞧市政斧，而是市里绝对给不出那么高的工资。他公司的管理人员，工资加上奖金，都上千块了，还有其他福利待遇呢，市里能给这么多钱吗？ 就算肯给，再承诺什么干部的身份，可那个烂摊子，有几个敢去接手的？一旦没弄好，那连后悔的机会都没了。 “不是挖人，是过来指导几天工作。” “说了没空。那小破厂子，用不着我们公司的人才。不过政斧不是有许多人才么，随便找几个有能力的不难吧？” 这个年月，高级知识分子大多都在政斧、企业，一些青壮年，没被铁饭碗、铁工资、铁交椅拖垮了激~~~情，他们还是很有能力的。 放着人才不会用，还想着从他这儿占便宜，王浩安怎么可能答应。 “总之，路我已经帮你指出来了，做不做在你。做，就要好好做，实在不行你秘书可以兼任这个厂子的厂长嘛。” 不做？不做就是尸位素餐，是渎职！ 王思恒刚升上来，岁数还不大，还想着往上奔呢，怎么可能不作为。只是他也信不过国~~资委的那帮人，一个个天天喝茶看报纸，一问到解决办法，八竿子打不出一个闷屁来。 “王老板，你看你在企业经营方面，很有见地。现在冰城的经济形势不太好，主要是一些老厂子都在走下坡路。虽然说前两年卖掉了不少厂子，可也有不少跟罐头厂一样，再一次赔了。” 刚升上来的时候，王思恒还是很高兴的，成为真正的市领导了。可哪儿想到他会被安排负责招商引资和国企改制啊。 招商引资，这是他很擅长的，虽然说冰城地处边疆，来投资的客商不多，但有了食品产业园和纺织产业园后，还是能吸引不少投资商过来的。 但企业改制他就不擅长了，而且这件事被许多人抵触。原本是企业干部，甚至可以直接调去政斧上班的，改制之后，那就不行了，他们的待遇会不会下降？ 虽然说他们还是企业的领导，可这个领导不像之前那么受人尊重，而且没了干部身份。更何况改制的时候，还要进行查账，要缩减开支，这是许多企业领导所不愿意接受的。 之前有的企业级别很好，虽然被市里管着，但各方面待遇都非常好。有专车，有大房子，工资奖金还比政斧那边高，多少人都愿意到企业工作呢。 这些特殊待遇一旦都没了，许多人难以接受这个落差，改制工作各种不配合，甚至有的仗着资历老，没少为难那些来做改制工作的小年轻。 王思恒也没少被那些老家伙喷，他是真正想做点事，只是不知道该怎么做，没这方面的经验啊。 “王老板，市里现在有顾问的职位，你来做顾问吧，帮着给一些意见。” 王浩安本来正美滋滋的吃着鱼呢，听到这句话，差点被鱼刺卡到。 “开什么玩笑，我怎么会去做顾问。我自己的企业经营管理都做不好呢，实在是不想耽误政斧的大事儿。” “王老板别谦虚，你的企业发展速度，有目共睹，如今在全国也是最顶尖的，这还算做不好吗？” “当然顾问的待遇很一般，相信王老板对于这点待遇也不在乎，不过王老板来做了，一些项目，王老板的公司可以优先参与。” 王思恒赶紧开出条件。给钱的话，肯定是不行的，一个是不合规矩，另外市里也给不起价，王浩安什么身家啊，几十万人家可能都不放在眼里，哪像他们这些拿死工资的。 “我不是谦虚，是真的不擅长，否则我企业也不会请高薪请那么多高管回来了。而且你没发现么，无论是安杰公司，还是满汉食品，总经理都是郭继杰！” 王浩安开始给郭继杰挖坑，能者多劳嘛。 “你可能不知道，郭继杰不但有着他父亲的言传身教，还有着自己的管理团队，智囊团队，他们才是真正擅长企业经营管理的人。” “我不过就是有一些不成熟的想法，多半都是郭继杰帮忙完善的。再说郭继杰不是冰城荣誉市民么，当冰城的顾问，他义不容辞啊！” 王思恒本来对于王浩安的拒绝还有些失望，但想到郭继杰，他又重新燃起了希望。 对啊，郭继杰的管理能力很强，还是香江来的，肯定有一些先进的管理经验，也见过世面，请他来当政斧的企业改制顾问，肯定合适。 再说还能跟郭继杰拉近一些关系，当初这位可是给冰城捐了不少钱呢，就算顾问谈不成，以他对郭继杰的了解，对方肯定会为了面子，再给市里捐一笔钱，这多少也能解决一些问题。 “王老板，你真的不再考虑一下吗？” 王浩安放下筷子：“你还让不让人吃饭了？我说今天是你请客吧，你就这么请客的？” “吃饭，吃饭。”王思恒讪讪一笑。 诶呀，这条鱼这么大，还是江鱼，肯定很贵。还有这个肉段这么大一盘，不得二十块啊。看来今天晚上回去，要好好跟老婆认个错了，没办法，他这个副柿长兜里也不宽裕啊，不但上有老，下有小，还资助着两个两个老战友的孩子上学呢。 王浩安终于是可以好好吃饭了，不一会儿的功夫，一碗杂粮饭下去，放下筷子，喝了口水。 “吃完了，我先走了，还有事。”王浩安摆摆手就离开了。王思恒等了一分钟，才将服务员喊过来。 “打包。对了，多少钱？” “呃~~王柿长，之前那位先生已经结过账了。”怎么柿长吃饭还用自己花钱吗？ 王思恒笑着摇摇头，这个王浩安，还真够意思。唉，都姓王，他怎么就没那个经商头脑呢，否则他这个副柿长也不干了，这样就可以资助更多孩子了。 第377章 别人的单位（5/7） “王总，电力局通知，后天咱们附近更换变压器，还要重新接一些线路，可能要停工十个小时到十二小时。”办公室的小刘打电话给王浩安汇报。 郭总不在，安杰公司的事儿，肯定是王总拍板。事实上小刘更清楚安杰公司真正说了算的是王总，只是平时王总不管事儿罢了。 “那就通知下去，明天放假一天。”这种事儿是不可避免的，还好只是安杰公司，要是满汉食品那边，会更麻烦一些。 之前安杰公司这边就有过电力供应不稳的情况，如今这里汇聚了更多的企业，电力供应更不足了，不换变压器根本不行。 “要调休吗？周末的时候，让他们来上班？”小刘继续请示。 “没这个必要，工资也不必扣，之前怎么放假，继续那样放假就好了。”一天时间还补什么啊，虽然合理，但就太不近人情了。 “这个月的福利正常发放吗？还是发一些满汉食品的食物+高温补贴？”安杰公司如今每个月都有福利，虽然不多，可大家都很开心。 “不，我忽然想到了一个好主意。安杰公司的员工，有多久都没出去玩了？” “玩？咱们上次组织的春季长跑，参加人数不多，郭总的意思，秋天的时候再弄个拔河什么的意思一下就行了，咱们厂子里的篮球队都解散了，今年开始就不参加市里的比赛了。” “不是说运动会，是出去游玩。看来老郭从来没想过啊，也对，他哪儿懂这些啊。这样，你通知下去，后天不是停工么，大家一起去江边玩，想参加的都报名，统计好人数，雇好大客车，也跟江边的游船联系好，再去批发一些食物，咱们去野游。” “野游？王总，我们办公室的人也可以参加吗？” “当然可以，保安都算上。有不愿意去的，你也记下来，安排好他们看守厂子，看守电话，回头给他们发五十块奖金。” 有人就是不喜欢出去玩，可能是性格孤僻，可能是觉得没什么好玩的，也可能是觉得累。五十块的高薪，足以打动几个人留下看家了。 …… “诶？那边怎么好多大客车呢，都开向江边去了，这是有旅游团？咱们冰城，什么时候夏天也有这么多游客了？” 冰城的特色是冬季啊，冰雪才是最具代表性的，夏天的时候，完全没法跟南方的景点比。 “不对，你看窗户上挂着条幅呢，安杰公司夏日游，是安杰公司，这是去江北玩吗？” “不是啊，没往江桥的方向开啊，这就是往江边的方向。诶，后面怎么还跟着一辆满汉食品的运输车呢？” 此时的大客车上，许多人人欢声笑语，一些老阿姨更是唱起了歌。 “诶，你还真什么都没带啊，中午可没地方吃饭。” “不是办公室通知，说不用带水带饭么，办公室都安排好了，除非是不能喝甜的，才自己带一杯水。” “咱们一千多人呢，都能管饭，那得多少钱啊。” “你管呢，反正是老板花钱。公司效益好，老板高兴呗，听说过了年，工资还能涨呢。” 另外一辆车上，则烟雾缭绕，安排的时候就说好了，这辆车可抽烟，许多烟民都挤上车，宁可站着也要上这辆车。 “跟大家讲一下啊，一会儿可不能随地乱丢烟头，大家都代表着公司的形象，跟在厂子里一样，要守规矩，否则就要罚款。谁要是觉得遵守不了，一会儿停车你下车。”办公室主任扭头过跟大家交代。 “主任，你就放心吧，小孩子都知道的事儿，我们还能不知道？要是想抽烟，我们守着垃圾桶，踩灭了再丢进去行了吧？实在不行，我们找公厕去抽。” “你们明白就好，公司安排大家来玩，王总说这是一次尝试，如果效果好，以后就出冰城，出省去玩，未来或许优秀员工还能出国玩。” 大家都发出惊呼声，还有机会出国？他们好多人，这辈子连冰城都没离开过呢。 到了江边，一排大客车停下，还有一些人没坐公司的大客车，自己坐公交车来的，如今都在这里集合。 这么一大群人，吸引了江边所有游客的眼睛，此时正有一些人跟江边的游船交涉，怎么回事，凭什么不卖票了，我们还想坐船去江北玩呢。 “抱歉，真的不行，我们的船都被包了，得等他们过去，才能开始卖票。” “都被包了，这不是有十条船么，一条船能坐上百人吧，都被包了？”哪儿有人会包这么多船，旅游团也没这么大规模的啊。 “是啊，被安杰公司给包了，就这可能还不够，有人得站着呢。” 安杰公司？他们不要上班的吗？这也不是周末啊，再说哪儿有出来玩，整个公司的人都出来的，这也不是过年放假啊。 一群人排着队上船的时候，大家才终于相信，真的是安杰公司，前面还有人举着小旗呢。 “咱们先坐船在江上玩一圈，然后去江北，中午在那边野炊，食物和水都运过去了，大家小心点，不要太靠边，我们这船超载了一些。” “这，这是安杰公司？他们还组织出来玩的？”有些人羡慕坏了，他们公司就没这个待遇，想跟女朋友出来玩一次，还得请假，还要扣钱，这还是因为他舅舅是公司领导呢，差距也太大了。 “你怎么不在安杰公司上班，你舅舅不是很有关系吗？”女孩儿问道。其实她还想说，自己也想去安杰公司上班，听说那边工资可高了，月月有福利，年终还有奖金。 “我倒是想，可我舅舅也走不通安杰公司的关系啊。人家有香江的大老板，市里领导的面子有时候都不给，听说好几个市里领导的亲戚，都没能进去安杰公司。” “你看我也是做销售，安杰公司的销售听说活又少，工资又高，出差的补助都高。哪像我们公司啊，出差补助少的可怜，报销还经常压一两个月。” 许多人这时候脑子里都冒出来一个念头，别人家的公司就那么优秀，我上班的地方，呵~~ 第378章 有你这么干的么（6/7） “安仔，你让冰城公司的人出去玩了一天，还是公费？”当天晚上，王浩安就接到了郭继杰的电话。 “是啊，正赶上停电么，就安排大家在市里玩了一下，也增强一下员工的凝聚力。”王浩安随口说道。 “你如果选择优秀代表出去玩，哪怕是出国玩都没问题，可怎么安排所有人都出去玩了？” “耽误工作了？”王浩安有些诧异，这有什么不行吗？在市里，食物都是批发的，雇佣的大客和船也都打了折，最后一人合不到五十块，这还贵吗？ “不是耽误工作，是这件事被传开了，你知道其他分公司的人怎么想吗？还有那些门店的员工怎么想？” “一个人五十块，十几家分公司呢，算上那些门店的员工，有三万人以上，那就是一百五十万！” “不只是安杰公司，满汉食品的员工会怎么想，都是同样的两个老板，不能厚此薄彼吧？” “你算一下，一年咱们要多支出多少钱，几百万啊！” 郭继杰得知消息的时候，简直气坏了，觉得王浩安就是乱来。看来真不能让王浩安管理公司，否则用不了多久，管理就会变得混乱，公司的效益会直线下降。 王浩安愣住了，本以为就是组织员工放松一下，没想到还引出了这么大的事儿。他忽然想到了一个词，不患寡而患不均。 之前没有这事儿的时候，谁也不会提，可一旦有人享受到了，其他人没享受到，还没有什么特殊原因，不是表彰先进，那心里能没一些想法？ “那就没有一些补救的办法？要不其他地方也组织一下？” “只有一个办法，那就是将冰城那边公司的秋季拔河比赛等项目取消，其他公司增加活动的奖品。还有，其他地方也不能继续组织集体游玩，而是改成先进个人出去玩，不在本市，出省玩。” 反正一年就十个先进个人，就算是一个人给两千的经费，也不过两万块，比整个厂子的人出去玩便宜多了。 “你知不知道，现在已经有人在传，说是所有员工以后每年都会出去玩一次，以后还会出省，出国，说都是你承诺的。” “胡扯！”王浩安急了，“所有员工出国，那我还不得破产啊，我怎么会答应这种脑残的事儿。我是说以后评选出来的先进，可以有机会出省、出国玩，这是为了激励大家争优，这没错吧？” 郭继杰叹了口气：“你说这些的时候，能不能跟我商量一下？这事儿你怎么就口头说呢，应该以公司红头文件的形式下发，并且张贴在公司门口的公告栏上，这样才不会让人误解，误传谣言。” “行了，这些事儿我来解决，以后这种大事儿，你千万别再一拍脑袋就弄了行不行？”郭继杰语气中有着浓浓的疲惫和无奈。 王浩安是大老板，是合伙人，可这个决定，损失的是他们两个人啊。 “什么叫一拍脑袋，我，算了，我确实不适合管理公司，以后这种事儿还是你来弄吧。”王浩安也明白，自己把事情办砸了。 这跟前世他经营的那个小公司完全不同，小公司出去玩，不过一二十人，十万块，所有人可以去全国任何一个风景名胜区玩几天了。 那时候都流行团建，靠着游玩，拉近大家的感情，也降低大家平时工作中竞争带来的矛盾。可这种大公司好像还真没听说过什么团建，没听说过富实康带员工出去玩的。 只有公司中一些重要部门，为公司立下大功劳的时候，才会得到奖励，许多人还未必看得上，因为不如给现金实惠。 正好，原本他将公司的管理丢给郭继杰，郭继杰还说他懒，现在他有理由了，不是懒，是真的不擅长。 郭继杰很想再说两句，却又不知道该什么，只能闷闷的答应下来：“好，我先管着。公司必须再招聘几个高管，还有要培养年轻的中层管理，作为未来的人才储备。” 当初只有安杰公司的时候，郭继杰管理起来很轻松，还很有干劲。但现在不一样了，满汉食品的管理也交给他，还好有胡大军和钟凯路辅佐。 百惠商贸，是他父亲交给他的任务，他想着好好管理，将来才有希望继承这部分的股份，否则搞不好又左手倒右手，卖给郭氏集团，也就变成他大哥的了。 甚至还有一种情况，他大哥用郭氏集团的一点点股份，将他持有的百惠商贸股份换走，从而保证郭氏集团是百惠商贸的第一大股东，那时候他是答应还是不答应？ 答应，他觉得亏。不答应，就显得他不帮助郭氏集团，不帮家里，毕竟当初他购买安杰公司股份的时候，大哥也私人掏钱支持了。 至少在郭氏集团其他股东长辈面前，他大哥是一个人品与能力俱佳的兄长，他不答应，以后那些人会怎么说他？ 所以百惠商贸才是郭继杰此时最看重的事业，好在这边也有人辅佐，郭继杰才不会那么劳累。当然，郭继杰此时也不是百惠商贸的一把手，只是执行董事兼副总裁。 “招聘高管，这个我当然同意，不是早就跟你说让你这么做么。那个这件事你来安排吧，到时候人让我见见就行，记得啊，一定要人品过关。” 能力强的人有许多，一定要挑选其中人品好的，这样也更放心。否则一旦高管出现什么丑闻，对整个公司也是不小的打击。 “我知道，最好还是内地人对吧？找几个老外给咱们打工怎么就不行了？不高兴一样可以开了。”郭继杰不明白王浩安为什么坚持这个要求。 “没什么事儿，我就先挂了啊。”王浩安不想继续聊了，免得郭继杰又唠叨，怎么跟个老头子似的。 “等等，先别挂电话，我还真有事儿找你。你过两天来京城这儿，有重要的事儿跟你商量。” “电话里不能说？” “都说了是重要的事儿！”郭继杰有些无奈，你这也太懒了吧？ “好吧，那我不忙了就过去。” 郭继杰：“……”公司事儿你都不管，你有什么可忙的？ 第379章 弄个时装秀（7/7） “浩萍，过两天我去京城，你跟我去玩一圈吗？”王浩安在家吃饭的时候问道。 “不去，不是说过年让我们去看春晚么。我过两天要去实习，很忙的。” “实习？”王浩安想了下，妹妹开学就大四了，这个暑假确实应该实习了，“你想去满汉食品，还是安杰公司，我打个电话，或者让子康带你过去。” “我找好实习单位了，不用你操心。”王浩萍低头扒着碗里的饭。 找好实习单位了？老师推荐的？不对，那不应该是这个表情。他恍然大悟，这是去张宏国公司实习了吧？ “咳咳，实习的时候，你小心点。”王浩安意有所指。 “我一个坐办公室的，能有什么事儿啊。估计就是算算账什么的，保证不会出错。” 王浩安撇撇嘴，这还没咋地呢，就跑去给人当管家婆了？不过张宏国那小子前世就不错，这一世他也让人盯着了，好像比前世更加规矩了。 当然，也有可能是感受到他这个准大舅哥的压力，所以不得不规矩一些。 “你自己找什么单位啊，去你哥那实习多好，以后就在你哥公司上班，帮你哥管管钱，省的他就知道乱花。”李芳琴瞪了王浩安一眼。 上次安杰公司的员工都出去玩的事儿，她当然也知道了。虽然她已经退休，可冰飞厂这儿还有不少在安杰公司上班的人呢，这件事在冰飞厂都传开了，甚至还上了报纸。 是，一个人平均不到五十块，可人多啊，一下子就是五万，五万啊，能买多少大米，多少豆油啊！ 这个败家子！ 挣点钱就飘得不成样了，难道不知道钱是省出来的吗？ “妈，以后这种事儿不会了，您别再说了行不？”王浩安有些无奈，钱都已经花过了，要不回来，还能让他怎么办？ “以后你妹妹到你公司上班，你听见了没有？” “也要她愿意来算。”王浩安嘟囔着。 “你说什么？” “没什么，我给她一直留着位置，她想来就来，不想来，我这当哥的，还能亏了自己妹妹不成？” “妈，我找好实习单位了，再说我哥公司的钱都太多了，我一点经验都没有，万一出错了，那损失就太大了，这事儿您就甭操心了。”王浩萍也在一旁帮腔，她可没打算去王浩安公司实习，未来也没想过去那工作。 “你们两个，一个省心的都没有！浩安，你跟雨柔的事儿，打算什么时候办，就这么拖着，对得起人家女孩儿吗？” 之前他们已经见过面了，那时候王建国跟李芳琴都高兴坏了，还以为很快就能抱孙子了，哪怕是孙女也行，可结果呢，没下文了。 他们夫妻俩催过多少次了，这俩孩子似乎没有结婚的打算。这传出去，人家会怎么说？ “妈，不是跟您说了，我们现在都忙，没时间。” “忙的连个领证的时间都没有？你天天说忙，我怎么没看见你忙，别以为我不知道，公司的事儿，不都是小郭在管么。” “不是，妈，是雨柔的公司比较忙。上次不是跟您说了，俏佳人就是她开的，这几年是最好的扩张时期，要是这时候不忙，以后比现在忙一倍，可能也没现在发展的好。” “而且我俩要是结婚，您是不是要我们马上要孩子？再说了，这事儿雨柔都不着急，您急什么。” “臭小子，你可别对不起人家雨柔，那可是个好孩子。” 李芳琴对姜雨柔还是很满意的，虽然家庭不太好，可没关系，儿子赚的钱，反正他们家也花不完，主要是那个女孩儿长得漂亮，也懂事，还会照顾人。 你看，还培养出一个大学生的弟弟，以后教育孩子肯定也不差，这多好啊。 儿子回冰城，经常不回家住，她早就猜到有问题了，后来一问张子康，就这么见面了。 “妈，您放心，我们俩好着呢。这事儿回头再说。我还有点事儿，出去一趟，浩萍一会儿你帮忙收拾。” 王浩安放下筷子，擦了下嘴就出去了，在家实在是吃不好饭。他才多大啊，至于这么催婚么。 “喂，雨柔，后天我去京城，郭继杰找我有事儿，你去不去？” “肯定是公司的事儿吧，我去了也帮不上忙。而且我这儿也有些事儿，正准备筹备一个新品发布会，就是模特走T台的那种，他们说这个广告效果在香江和欧美那边特别好。” “T台？效果特别好？雨柔，这件事还不着急，你要是真想做，那等等，我帮你联系央台，这个没有电视台配合，能有什么好的效果，有几个人会去现场看？” “还要电视台配合？你联系央台，央台能答应吗？” “咱给钱啊。就当是做广告，电视台能不答应？而且这个版权还可以免费给他们，让他们以后随便放。” 最好让他们多放几遍，这样效果更好。 “这要花很多钱吧，我们是想着在室外弄，这样看的人会比较多，而且我们打算选择在魔都，那边还有许多欧美的公司，影响力比较大。” “想在魔都弄？这个可以。但是室外真的不合适，室内配合灯光，效果才能达到最好。” 哪怕是在电影剧组，灯光师也是非常重要，不同的光打在同样一张脸上，差距非常大，服装也是一样，配合好灯光，效果会非常的棒，这是室外所达不到的。 “这件事你听我的，这样，你在哪儿？在公司？行，那我一会儿去找你，我跟他们说。” “不用了，我信你的。”姜雨柔说道。在她心里，王浩安懂得就是多，是天才，是谁也比不上的天才。 “我这就过去，一起研究一下，实在不行从香江请有相关经验的人来布置，等着我吧。” 既然要弄一场时装秀，那就弄大一些，彻底打响俏佳人的品牌，竖立起高端大气的形象，甚至未来每年都能弄两次时装秀，引领风潮。 第380章 谁说请明星要给钱？ “王总好。” “王总好。” 俏佳人公司所有人看到王浩安，都站起来问好。他们一些人知道公司是王浩安最初投资的，还有人不知道，但却知道王浩安跟他们老板姜雨柔的关系。 就算没这层关系，知道王浩安是满汉食品董事长，这个身份就足够让他们仰视了。 “王总，姜总他们在会议室呢，我带您过去。”一个抱着文件夹的女人走过来，只是弯腰的时候，特意将文件夹拿开了。 王浩安看了那个女人一眼：“带路。” 女人在他前面走，高跟鞋发出哒哒的声音，走路的时候，扭的非常厉害。 “王总，这就是会议室，我回去了。”女人冲着王浩安伸出右手。 王浩安皱着眉头，礼貌性的伸手握了一下，当女人转身离去的时候，王浩安看着手心，里面有一张纸条，上面写着一串呼机号码。 姜雨柔推开玻璃门走出来：“你来了，看什么呢？” 怎么王浩安在看办公室的小赵？ “这个女人，开了她。” “为什么？” 王浩安摊开掌心：“因为这个。你确定这样的人，放心留在公司？这次是我，下次还不一定是谁呢。” 姜雨柔俏脸瞬间变冷，公司里的人就算不知道她跟王浩安的关系，多少也应该听说过一些，竟然敢做这种事！ “走吧，别因为这种人坏了心情，我也没做什么。”刚才王浩安从第一照面的时候，就发掘不对了。 如果是前世，他肯定会做出一些回应，然后离开公司，就会给对方打电话，约出来“看看风景”。 但是现在，一个是他已经看不上那种庸脂俗粉了，另外他也不想再那么浪。 姜雨柔跟王浩安一起走进会议室，她坐在主位上，王浩安坐在一边。姜雨柔忽然拿了那个纸条出来，拍在桌子上：“开会前先宣布一件事，办公室的小赵，被开除了，即刻生效！” 王浩安一脸懵逼，你别这时候说啊。所有人看他的眼神瞬间不对了，就好像他真发生了什么，被姜雨柔抓住了似的。 不过王浩安转念一想，或许姜雨柔是故意的吧，就是让公司里那些小姑娘明白，有什么事儿是不该她们惦记的！ “好了，现在说一下，我们今年计划的秋季时装发布会吧。”姜雨柔脸上又挂上了笑容，就好像刚才拍桌子的那个人不是她一样。 王浩安也才发现，原来姜雨柔也是会发火的，而且在俏佳人，已经能压得住那些下属了。 “郑总，你先说一下初步计划。” 副总郑星辰打开桌上的文件夹：“我们的HK俏佳人服饰，如今已经是全国知名的精品女装品牌，深受许多人喜爱，就算是一些人买不起，也经常回去我们的店里逛逛，过过眼瘾，这些都是我们未来的潜在客户。” “但是她们很多都只是来看看，却舍不得买，不是她们买不起。我们弄一个时装发布会，让人看到我们的衣服穿在身上有多好看，从而吸引她们购买。” “而且我们的目标客户不只是女人，还有一些肯为女人花钱的男人。”郑星辰说到这的时候，还看了一眼王浩安，这才是肯为女人花钱的主呢，一家公司都送了出去。 “许多男人想要送给女人礼物，却又不知道送什么，我们的服装，就是给他们一个选择。当他们看到模特穿上的效果之后，会不会想要买给自己心爱的女人？” “我们的服装发布会，规模要大，要有影响力，会在报纸上做广告，宣传我们的产品，如果能有电视广告，那就更好了……” 郑星辰说了许多，包括T台的布置，包括如何应对现场突发状况，包括现场的流程等等。 “郑总说的不错，大家还有什么要补充的吗？”姜雨柔环视一圈，却没人再说什么，这个计划，本来就是大家集思广益，汇总到郑总那的，他们甚至不知道，为什么今天又要开会讨论，是有什么变数吗？ “我来提一点建议吧。”王浩安笑呵呵的说道。 “服装发布会，花费很多，所以报纸上宣传力度肯定不够，甚至提前一个月，就要做宣传，吸引大家的注意。” “我会帮助联系央台，让我们的时装发布会，能够上央台播放，变成一档节目，这样的效果必然会更好。” “我们这次的服装发布会，不只是要弄得声势浩大，还要邀请一些名人过来，比如那些影视明星，她们会免费给我们的服装做广告。” 虽然现在的明星效应还没那么强，但也有一定的效果了，如果某个女明星穿着俏佳人的服饰，就会有许多爱美的女人也想要穿。 当然，这还有一个坏处，那就是一些小品牌的服装，或者干脆就没有品牌的服装，会模仿他们的款式生产，提供给那些买不起的人。 这一点暂时是无法避免的，必须要政斧配合才行。王浩安对此很清楚，因为他重生前，A货还非常多呢，不只是华夏，欧美那边也非常多，最多的就是美利坚。 不过越多A货的品牌，说明正品的品牌越火，否则谁会愿意仿造呢？ “王总，请那些明星来，她们出场费比模特贵的多。”郑星辰提醒道。 “赠送一两套衣服就够了，告诉她们，这个活动会有许多大公司老板到场，会有许多新闻媒体到场，会在央台播放，看看她们来不来。” 那些明星，也不会放弃上电视的机会，虽然这个活动没钱，可她们名气大了，出去商演也能赚的更多。 电影明星，不拍电影，随便唱一首歌，都能赚会许多人一年的工资，哪怕唱的不怎么样，甚至是假唱！ “我们还有一些大商人会去捧场，肯定会有许多人关注，所以场地一定要大，却又不能太大，要让人能看清。” “最后，再请一些专业的人过来，让他们配合着在媒体上说一些好话。这一次，俏佳人服饰会直接迈出国门！” 第381章 什么时候见他这么忙过？ “老宗，忙什么呢？”电话里传出王浩安的声音。 “王总啊，我还能忙什么，不就是乐哈哈这一摊事儿么。怎么，你是无聊找我喝酒？”宗庆先笑呵呵的问道。 “喝酒什么时候都可以，这次是让人给你送去一份请柬，你若有空，一定来参加啊。就这样，我还要电话通知其他人，回聊。” 宗庆先一头雾水，什么请柬啊，莫非是王浩安要结婚了？ 还真有这种可能啊，王浩安还未结婚，年纪不算大，也不算小了，只是准备什么礼物呢？包个红包是不是太俗了？ 宗庆先继续处理公司的事儿，一个小时以后，他的秘书进来，说是有人送来一份请柬，署名是HK俏佳人服饰总经理姜雨柔。 姜雨柔？他不认识啊。俏佳人服饰他倒是听说过，他的老婆也去买过这家的衣服，很好看，显得有气质。 “今天就这一份请柬吗？”宗庆先问道。 “是啊，就这一份请柬。”秘书有些疑惑，难不成还有许多份请柬不成？ “放这儿吧，我看看。安排一下，下个月三号，我会去魔都，前后两天都不要有其他工作。” 宗庆先看着请柬，俏佳人秋冬服装新品发布会。这就是王浩安说的那份请柬？ 服装发布会，他倒是也听过，甚至还见过，不就是那些模特在台上走来走去么，为什么请他这个老头子？ 算了，那就去看看吧，顺便带着老婆一起去，如果老婆喜欢什么衣服，直接买两套，省的他老婆总说他不会买衣服。 咦，协办单位居然还有央台，这事儿央台还参与了？ …… 李拧接到请柬的时候，也是一脸懵逼，他一个做运动用品的，就算是有服装，也是运动服，跟时装有着很大的差距，请他干什么啊？ 不过他之前答应了，那就去看看吧，就当是散散心了。 “老板，李京伟先生来了。” “请进来啊，不是说过，李大哥来了不用通报，直接请进来吗？”李拧瞪了秘书一眼，这点眼力价都没有。 李京伟跟着就推门进来：“哈哈哈哈，你这办公室里又多了不少东西，是准备推出的新品吗？” 李拧有个习惯，每次要推出新品，他都会放在办公室里一段时间，经常看一看，思考这个产品的优点和缺点。 “是啊，这不是要换季了么，打算推出一些新品，李大哥要是不忙，给我点建议？” 李京伟摆摆手：“我就算了，我对服装不太懂。有那么一句话说的很好，专业的事情，就交给专业的人去做，没有人是全才。” “哟，你也收到小王的请柬了？”李京伟看着桌上的请柬，笑呵呵的问道。 “李大哥也收到了？我有些不明白，王浩安请我干什么？”李拧一脸苦笑。 “他连我这个卖汽水的老头子都请了，怎么会不请你？我看他是认识的人，都发了请柬。你看那个请柬上的署名了吗，是个女人。”李京伟点了两下请柬。 “李大哥的意思，这个女人跟王浩安有关，是他的？” “我不知道。”李京伟摆摆手，“但你见到那小子为别人这么忙活吗？他一个能将自己公司都丢给别人经营管理的主，这次挨个打电话，要说没点更近的关系，你信？” 李拧忍不住笑了：“也对。平时看起来好像王浩安什么都不放在心上，可真关心的事儿，他比谁都上心。” “那好吧，我也去凑个热闹，还没正经看过模特走T台呢。” …… 郭继杰拿着请柬，他是真正知道那两人关系的。好家伙，王浩安这玩的大啊。一个服装发布会，不但联系到央台，居然还有魔都的政斧作为协办单位。 原本他以为王浩安说做精品女装只是随便说说，现在看来很认真啊。他也了解过，俏佳人服饰的扩张速度可不慢，只是内地市场太差了，或者说内地高端服饰的市场太差了。 如果内地有香江的一半发达，俏佳人绝对已经大赚特赚了。这也是为什么他当初没有同意投资精品女装的原因，投资回报期太长，变数太多。 好在他跟王浩安有过约定，将来可以将那个女装品牌并入到安杰公司麾下，变成子公司，扩大安杰公司的产品规模和实力。 郭继杰想到他有一次带着一个女孩儿去俏佳人的门店，那服务态度可不错，女孩儿非常满意。这样的服务水平，在香江看也是一流的，这个俏佳人服饰，完全可以在香江开门店了。 或许可以先跟俏佳人合作，在香江开几家门店试试，如果效果好，那么就可以向着海外推广，但是要先将俏佳人收购下来再说。 还有很多服装行业的老板收到了邀请函，也有一些影视歌明星，或是通过公司，或是通过朋友，接到了邀请函。 她们本来对于这个服装发布会并不太感兴趣，可看到上面说可以在央台播放，且一定会给她们这些“特殊观众”一些清晰镜头，甚至还会给与一些采访镜头的时候，她们一个个就都答应了。 只有在这个圈子里的人才清楚，曝光率对她们有多重要。充足的曝光率，才是她们红的关键，才能让她们赚到更多的钱。 只要你红了，你说什么都会有人相信，随便干点什么，都能赚钱。而如果你不红，你专业再好，恐怕也没什么赚大钱的机会。 她们当然更看重的是，俏佳人说会选择一些合适的人，作为俏佳人服饰的代言人。成为代言人有什么好处呢？不只是获得一笔代言费用，还有曝光率的增加。 多少歌唱得好，影视剧演得好的人，还不如那些广告明星挣得多呢。在央台播放的广告，能够很快让他们在观众面前混个脸熟，然后就会有更多的工作机会，赚大钱的机会。 只是他们不清楚的是，这时候俏佳人跟央台的谈判，还没开始呢。王浩安不过刚刚带着人，来到了央台。不过他有信心，一定能谈成这次合作。 第382章 互相成就（3/6） “赵处，哦，应该叫赵台了。”王浩安笑眯眯的将一盒雪茄放在了赵台的桌子上。 “王总，我只是台长助理，还不是副台长呢。还有这个东西，我可不敢收。”赵台看着雪茄盒子，你当着我秘书的面将盒子放我桌子上，真的好吗？ “待遇不是一样的么，也是台领导。最多一两年，就是真正的副台长了。这个也不是什么礼物，是我自己要抽的，赵台来一支。” 王浩安打开盒子，抽出两支雪茄，递了一支给赵台，这个赵台倒是没有拒绝。 “王总来这儿是有什么事儿吗？” “有点小事儿，给台里送点钱花。” 赵台一挑眉毛：“王总是要给台里赞助一些钱？” “对，就是赞助。我听说台里想要多制作一些百姓喜欢的节目，只是苦于没钱。丰富百姓文化生活，台里劳苦功高，我有点能力，也想帮一把。” “最近刚好有这么一个活动，是一个服装发布会，已经邀请了香江那边的媒体过来，但内地观众可看不到，这不是来告诉赵台一声，别错过了这次机会。” 赵台看着王浩安：“机会？一个服装发布会，算是什么机会。” 就算是再大牌的服装，也只是服装而已，有什么意义呢？观众会喜欢吗？诶呀，该不会是内衣秀吧，这个听说在国外很火，可央台不会播放，会遭人攻讦的，穿的那么少，有伤风化啊。 “咱们国家发展的越来越快，人们的收入越来越高，物质生活得到保障之后，就想要追求更好的，穿衣搭配，这是许多人都想要学习的。” “而且这个发布会上，还会有许多有分量的人出席，比如魔都的领导，服装工业协会的领导，郭秉雄等几位香江有地位的富豪，内地的也有李京伟等知名企业老总。还有一些影视歌的明星，百姓肯定喜欢。” “国外总是有各种服装发布会，非常受到观众喜欢，咱们内地就不能有吗？不但要有，还要做到最好，让世界瞩目。” “而这次就是一个机会，甚至这个节目，可以推广到国外去，让国外也看看，我们内地并不像他们想象中那么封闭，那么贫穷，我们的生活很好。” 赵台迟疑了，这一点倒是很符合上头的要求，也确实应该让那些外国人知道，我们华夏已经在崛起了。 这么一个服装发布会，怎么还有香江大老板参与呢？如果说那些大老板可能也有服装生意，参与也算说得过去，李京伟等几个商人算怎么回事啊，凑热闹的？ “这个不应该请一些专业的人去吗？比如服装行业的老板，起码也要跟这个行业有关，你请李京伟等人是什么意思？” “李京伟先生喜欢啊。这些领导、老板也喜欢穿的好看、得体，他们也是从服装发布会上学习的，观众会不感兴趣吗？” “而且这个还能促进行业的发展，让我们走出去的产品，不再只是低附加值的布料、纽扣、拉锁、线棒等，还有成品的服装。” “不能只让国外的产品进入我们的市场卖，来我们这儿赚钱，我们也要走出去，去赚他们的钱，这才是好的贸易环境，才能真正促进我们国家经济发展。” 赵台看着王浩安，你小子一口一个国家，一口一个行业发展，弄得跟你是大领导似的。这些问题，不应该是领导考虑的吗？ 不过王浩安说的也有一定的道理，这些情况，也确实是领导希望看到的，也更符合国家的利益。 可你一个服装发布会，就有这么大的功效，是不是太夸张了些，当我好忽悠？ 王浩安也知道，只谈这些大道理，肯定无法打动赵台，他也没打算靠着这些谈成，这些只是铺垫，让赵台接受他下一个条件的铺垫。 “当然，这次我们邀请央台来拍摄发布会，可以录播，也可以直播。” “你还想直播？你知道直播有多难吗？” “春晚那么大的舞台都能直播，这个小舞台又有什么不行的？而且我们彩排的非常好，不会有任何的问题，直播才能更吸引观众，更让人想看。” 直播的好处就是实时，实时会给许多观众一些参与感。只可惜现在还没有网络互动，电话互动，还是算了，万一某个观众要求一些模特再走一圈，这流程就全乱了。参与感低就低吧，比录播强就行。 “至于说直播可能花费的资金，我来提供，包括所有工作人员的差旅补助。这个节目在央台播放，央台现在也不只是两个频道了，其他频道也一样，正好可丰富节目的种类，吸引更多的观众。” “在节目的前后，如果还可以顺便提一下满汉食品赞助播出什么的，我还可以额外赞助一笔费用，不管台里用来做什么。” 王浩安的招数就是……砸钱！ 此时的央台很缺钱，广告费这两年虽然暴涨，可比之王浩安重生前的差距不是一点半点。摄影棚很多都非常老旧，设备老旧，这些都要更换。 还有台里想要制作出更多的节目，哪一档节目不要花钱呢？而且每一档节目，花的都不是小钱。 比如你想做一个旅游的节目，那么就要派外景主持、摄像等等，还有后期的节目制作等，光是联系那些景点就不容易。 哪怕你想做一个在摄影棚就能搞定的节目，比如教人炒菜的节目，锅碗瓢盆什么的就不说了，各种蔬菜鱼肉，还有厨师也都要花钱。 央台现在赚的多了，花的却更多了，台里还打算换新的办公大楼呢，现在的已经无法满足拍摄制作要求了。 “赵台别忙着拒绝，这也是一次尝试。如果效果好，我相信会有越来越多的企业，会赞助央台的各种节目，这也是为央台提供了一条新的创收之路。” “而且这一次的尝试，所有的费用是我承担，节目不好看，也就那么一个小时，钱你们还拿走。节目如果好看，那么你们还能重播，既赚了钱，又赚了口碑，何乐不为？” 真正好的合作，是互相成就，大家都能得到一些好处。王浩安所安排的这些，都是为了这个终极目标。 现在看来，赵台心动了。 第383章 自己创造（4/6） 央台现在的收入，主要就是靠着广告，也主要是靠着黄金广告时段。其他广告时段，可能十几条加在一起，也比不上一条黄金时段的，就因为黄金时段的收视人群更多。 大家做广告，目的就是广而告之，自然希望能有更多的人看到他们的广告，从而看到他们的产品，提高产品销量，赚到更多的钱。 哪怕是公益广告，也希望被更多的人看见，从而能影响到更多的人。 之前王浩安的那些话，都没能真正打动赵台，但是现在说到赞助费，说到创收，赵台心动了。 一旦心动过后，他就压制不住这种想法，如果他真的能为台里创收，就像他做广告这么成功一样，那么或许他今年底，或者过了年就能从台长助理，变成副台长。 在他这种位置，提前一两年，有可能代表着未来提升大一步的机会。许多人可能只是被耽误了一两年，可将来岁数大了，再想提拔就难了，所以他们每一步，都要争，为了能让自己走上更高的位置，能施展出自己更多的胸中抱负。 “王总，你打算赞助多少钱？” 听到这句话，王浩安笑了，看来事情已经成了大半，接下来无非就是谈论价码。只要合适，随时能定下来。 “节目播出的前后，播放满汉食品的广告，在最后的协办单位上，也写上满汉食品。加上这次拍摄的费用，我一共给央台五十万！” 王浩安伸出一个巴掌，声音非常大。 五十万，这绝对不是一个小数目，尤其是放在当下。可赵台听到这个数目的时候，却非常不满，五十万就想办这么大的事儿？！ “王总，满汉食品可是大公司，你不是还有安杰公司的股份么，这次又邀请了那么多企业家参与，只有五十万，是不是太少了？” 老赵你变了！ 这可只是一期节目的费用啊，制作成本不超过十万块，利润超过四十万，这还不满意了？ “赵台，我可以给更多的钱，甚至六十万，七十万也没问题，可台里能给我什么？我这已经算是捐款了，我的钱也是所有员工辛苦挣来的，五十万，可以照顾多少困难职工家庭？” “一百万，一百万这件事我就答应了。你那个新品发布会，节目时长是多少？” “节目时长大概一个小时，算上主办方的讲话等环节，也不会超过一个半小时。”一个时装发布会，一个小时就已经不短了，期间还有一两个小节目，比如歌手献唱什么的，调动观众的情绪，也让模特们休息和换衣服。 “不过一百万太贵了，我这是为央台探索一条新的发展道路，而且不只是央台，是整个行业。如果我们这次的效果好，回头会邀请全球的同行来华夏开服装发布会，弄成一个时装周。” “外国人来，吃喝拉撒睡，这都需要花钱，这也能为我们国家带来不小的收入，尤其是为地方创收。” “我做了这么多，你还要这么多钱？”王浩安摆出一副幽怨的表情。 “我也给你做了广告。而且每次重播，保证前后广告不会剪掉，这行了吧？” “节目中间的广告也不能剪掉。”王浩安马上追加了条件。 “行。”赵台答应了，却又有些疑惑，节目中间，哪儿来的广告？ “还有，节目制作要尊重我们的意见，不能随意串改我们的节目流程。” “这个是自然的。”赵台毫不犹豫的答应了，他还省了节目编导呢，彩排的时候，随便提两个意见就行了。 他知道王浩安公司有能人，那些广告片拍的都那么好，肯定也有专业的人才，只可惜那些人才怎么不是央台的呢？ “赵台，既然同意我们在节目前后播放广告，那么是否可以商量一下，我们在其他节目上，也投放一些广告。” “那些广告时段都卖出去了，没有了啊。” “我是说在节目里面。比如场地布置，在背景上，贴上我们产品的LOGO，或者贴在地板上，让所有人都能看见。” “印在主持人的衣服上也行，或者嘉宾的衣服上也行。千万别说这不合规矩，正大综艺是怎么来的？” 正大综艺，是此时一档非常火的综艺节目，周播，收视率居高不下。这算是华夏最早的冠名综艺节目，既然正大综艺可以，那其他节目凭什么就不行？ “这个，你给多少赞助费？想要赞助哪个节目？”赵台也没拒绝，只要钱给到位，这并不是不行，反正也不影响节目的录制和播出，资金充裕，还能让节目制作更加精良，更受观众喜爱。 “我想赞助曲苑杂坛。”这也是非常火的综艺节目，特点就是杂，节目新、奇、特，非常受观众喜欢，也捧红了许多艺人。 不过这档节目却没有冠名商，也没有赞助商。 “这个不太合适吧，许多都是传统艺术，后面弄个你们的商标什么的，太突兀了。” “不不不，一点都不突兀，在主持人的背后加上就行了。比如里面有一些小品节目，需要用到道具的时候，可以用我们公司的产品。演员的服装，有合适的，我们也可以提供，最重要的是，我们会增加一个幸运观众环节。” 幸运观众？赵台一头雾水，这是什么意思？ “在节目播出的时候，接受观众拨打电话，抽取其中的幸运观众，赠与礼物。这个礼物，就是我们公司的产品。可以是服装，可以是食品，相信观众会非常喜欢，也能提高观众的收视热情。” “当然，在这个节目前后的广告位，必须是我们的，否则我们白白提供奖品可不行。” 王浩安心说，我会白提供奖品？那也是一种广告。当然他可不会说出来，要摆出一副自己提供奖品是吃了亏的样子，才能争取到广告位。 “还有，我还可以提供一些综艺节目的创意，寓教于乐，保证观众喜欢，但是同样，节目前后，节目中的广告都要是我的，而且这个节目，也要我们来冠名。” 黄金广告时段太贵了？没关系，我自己创造黄金广告时段！ 第384章 让他们自己疯去吧（5/6） 王浩安的企业，每年都要购买许多条广告，所花费的广告费，也越来越多。 而随着产品知名度提升到一定程度，广告的效果也会越来越差，这时候广告的成本还越来越高，所以是极不划算的。 要是有一个便宜的广告位，效果还非常好，那才是王浩安所期望的。现在没有？没关系，他自己创造就行了。 前世一个火爆的综艺节目，一季的广告费，甚至能比肩央台的标王。因为那时候还包括了网络播放，影响力会持续很长时间。 但哪怕是现在，一个火爆的综艺节目前面，广告效果也是非常的棒，因为许多人看时间差不多了，就会守在电视机前，不想错过任何一秒钟。 王浩安知道太多未来能火的综艺节目了，只是现在央台还没有制作，或许一些节目，央台已经有了想法，但没钱制作。 没关系，王浩安有钱，他来帮忙让这些节目出现，带给观众更多的享受，他也顺便能省一些钱。 没错，王浩安赞助节目，是为了省钱。一旦节目效果好，他会减少竞标央台的黄金广告时段，因为这些节目的广告，就已经是黄金时段了，而且价格会比黄金时段的便宜许多。 少量的钱，还能保证品牌、产品被更多的人知道，这当然更划算了。 此时的央台广告费，并不算特别贵，哪怕是标王，王浩安也觉得很值，几千万，能带来几个亿的销售额，对未来品牌的塑造也很有好处。 所以王浩安之前一次抬价，标王砸手里了，他也没说什么，因为并不亏。后来他又在央台疯狂的买广告，甚至同一个产品，一天两三条。 还没算地方台的广告和纸媒广告呢，都算上的话，一年的广告费不止两个亿。结果呢，就是满汉食品成了全国最大的私营食品公司，也是最知名的食品公司，全国能看到电视的地方，就知道满汉食品，知道好味道等品牌。 安杰服饰也成为了全国最知名的服装品牌，门店数量屡破新高，利润也在一直增长着。甚至许多人买衣服的时候，第一个想到的就是安杰服饰，这就是成功。 哪怕是满汉小吃，也成了全国知名的小吃品牌，如今加盟店也已经如火如荼的开展起来，一切运转良好，廖启贤离开，满汉小吃也继续在快速发展。 这一切都得益于央台的广告效应，此时央台是全球最好的广告渠道，没有哪个电视台的收视人群，有这么高，这么密集。 如果央台的广告价格，是按照这个标准在增长，那么未来十年，王浩安都准备承包一些广告时段，每年的广告费上涨百分之二十，他都能接受。 可事实不会如此，前世的时候，央台从今年年底的广告竞标开始，央台的广告就向着不可控的方向发展了，尤其是标王的价格屡创新高，抬高了整体的价格。 前世今年底竞标的明年广告时段，标王是六千六百六十六万，比之今年翻了一倍。这还不是最疯狂的，明年会更加疯狂，标王直接超过了三个亿！ 广告的价格这么疯长下去，央台自然是乐坏了。他们有钱了，可以制作更好的节目，可以更换老旧的单位大楼，只是疯狂的代价，是企业疯长的订单与产能不足所带来的严重隐患。 哪怕是广告费突破了三个亿，在人均工资不到一千块钱的年月，可还是许多人觉得值，觉得自己不够大胆，应该在报价的时候，再多报一些的。 因为之前的标王广告，效果太好了，大家都相信有了标王，就拥有了市场，就能让企业瞬间从地方小厂子，变成全国顶尖的大厂，大公司，甚至成为行业的龙头老大。 尤其是那些成本低，利润高的行业，其中最具代表性的，就是白酒产业。 一瓶白酒，生产成本才多少呢？几块钱到几十块钱而已，零售价呢？几块到几百块，三五倍的利润都是少的，有的甚至利润能超过十倍！ 前世有这么一句说法，广告费高怎么了？相当于每天给央台送一台桑塔纳怎么了？我每天能通过央台的广告，赚出来一台豪华奥迪。 投入三个多亿的广告费，平均每天的广告费超过九十万，这何止是一辆桑塔纳啊，此时的桑塔纳售价也才十几万，这最少是六辆桑塔纳。 央台广告的神奇作用，对于那些低成本，高附加值的产品效果最好，不只是白酒，还包括保健品。 可能生产成本只有几块钱的保健品，经过央台的广告包装之后，就能变成百姓心目中大补的保健品，零售价能超过一百，甚至两百。 之前保健品行业，白酒行业都看到了央台广告的效应，哪怕是普通的食品行业，大家也看到了效应，满汉食品不就是例子么。 可许多人忽略了一些情况，比如产能是否能保证，质量是否能保证，销售渠道是否能保证，这些任何一个出了问题，广告费就白花了，甚至还会伤及自身。 此时能拿出来几千万的企业都少之又少呢，几个亿，那得是多大一笔钱啊，那些企业都得跟银行贷款，找政斧筹集资金才行。 一旦广告效果没能转化为利润，资金链就会断裂，企业也就完蛋了。 王浩安可扛不住那些白酒行业的疯狂之人，他今年都不打算抬价了，因为估计抬也抬不过那些人，万一砸手里了，还浪费。 他只需要买下几个黄金广告时段就行了，比如天气预报前的，晚上动画片前的，晚上电视剧前的几个，效果比标王会差一点，但也不会差太多。 更多的钱，他会投入到节目制作中来，保证节目好看，保证观众喜欢，才能提升他在这个节目中投入的广告价值，才能物超所值。 甚至他还会增加在地方上星频道的广告投入，因为其实省台的电视剧更多，许多人更喜欢看。 至于央台的标王竞争，让那些疯狂的家伙自己玩去吧。 王浩安谈妥后离开央台，那盒雪茄被他“遗忘”在了赵台的桌上。 第385章 分出一个品牌（6/6） 八月底，王浩安来到了魔都，陪伴姜雨柔一起，筹备这次的秋冬服装新品发布会。 姜雨柔的身边带着几个专业的人才，王浩安也不太懂服装发布会的流程，就没多发表意见，只是跟摄像建议了一下，除了那些走秀的模特，还有表演艺人，那些坐在T台边上的人，也一定要给镜头，尤其是那些漂亮的影视歌明星。 跟那些明星也都沟通过了，她们会穿俏佳人赞助的服装，那些明星没有一个拒绝的，她们都想成为俏佳人的代言人呢。 台上此时正在彩排，一些模特在上面走来走去，王浩安无聊的打了个哈欠。看同样的秀一次两次还想，看上十几次，谁都会觉得无聊。 还好，这时候终于有能跟他聊天的人来了。 “老郭，这边。”王浩安站起来招招手。 郭继杰走过来，坐在王浩安的边上：“你来的倒是早，这些都是你给的意见？” 郭继杰指了指周围的布局，整个发布会的边上，都挂满了俏佳人的广告牌，而发布会场的外面，还有满汉食品等的广告牌。 “也不全是，我只是提了一点小建议，都是那些人的功劳。你怎么也来的这么早，发布会是后天才开始呢。” “我提前过来，是有事儿要找你商量。前几天在京城跟你说的事儿，你考虑的怎么样了？”郭继杰问道。 之前郭继杰就打电话让王浩安去京城，说是有重要的事儿商量。而郭继杰给王浩安带来了一个好消息，却又让王浩安觉得有些为难。 这个消息就是，安杰公司的服装，尤其是羽绒服，在国外市场卖的不错，如果大力推广，会很有前途。 这是一个好消息，但让王浩安为难的是，安杰公司此时的模式，不适合照搬到国外去，至少暂时不行。 所以只能采取国内生产，销往国外的方式，而且也没有门店，只是卖给一些经销商，他们会设立专门的柜台售卖。 这其实也不错了，许多品牌的服装，哪怕是未来的大牌，也都有过这种销售模式，尤其是特征明显的服装。 比如运动服装，就有许多专做运动用品代理的零售商，他们甚至有自己的运动用品商场，每个品牌在他们的商场里，都有一个区域，如果这个零售商的店比较小，那么每个运动品牌的产品，可能只有一个柜台了。 郭氏集团帮着销售了一批羽绒服，已经有一些专门做户外用品的零售商跟郭氏集团联系，想要订购一批羽绒服，也只是羽绒服。 其他的产品，不符合他们的定义，他们也没兴趣销售。 郭继杰就跟王浩安商量，是不是增加对于羽绒服产品的投入，加大羽绒服的产量，趁机将安杰公司的品牌，打向国外市场。 一旦能够在欧美站住脚，那么在全球适合的地方推广就不成问题了，安杰公司未来将成长为一个全球性的跨国服装企业，无论是品牌价值，还是利润，都能得到极大的增长。 只是这个前提是，现在要调整产能，增加投入。 郭继杰的建议是，停止对于国内代理商门店的收购，将这笔钱用来再开新的工厂，扩大产能规模。 对方主动找上门，这种机会可不多得。一旦错过，下次想要销售，就更加的困难，会增加许多成本。 王浩安上次说要考虑一下，可一直没给郭继杰准信。而一些地区的冬季已经接近了，现在再不抓紧时间生产，就要影响销售。更何况产品运输也需要不短的时间。 “老郭，真的不能在国外开设门店吗？我觉得还是开门店更合适，这样可以树立我们的品牌，方便我们未来正式进军国际市场。” 卖给那些经销商，虽然也赚钱，可对品牌塑造没有好处，甚至将来想要进军国际市场的时候，会更加的困难。 “这个很困难，但也不是真的不行。只是他们感兴趣的只有我们的羽绒服，对于我们其他产品，没有采购的意思。” “这件事我也请教过我老豆，他的建议是，既然对方只关注羽绒服，我们可以将羽绒服分出来，创立一个新的品牌。” “这个新的品牌，一样可以在我们的门店里销售，只是单独划分出来一个区域。而我们未来可以借助这个羽绒服的品牌，销售我们的休闲服，扩大我们在国际上的知名度。” “一旦羽绒服的品牌站住脚了，就可以推广我们的安杰牌。这样我们只需要多安排一个品牌团队就行了，生产什么的，还是我们内部协调。但我还是建议，应该继续增加工厂，或者在原有工厂扩大产能。” 一些工厂的地方没办法扩大了，可还有一些工厂，可以收购相邻的厂房，增加一些缝纫设备就行，同时也要招聘更多的缝纫工人。 王浩安单手支着下巴，分出来一个新的品牌，这倒也不是不行。单做羽绒服，其实也不错，前世华夏发展最好的服装品牌，就是波斯登，恰好卖的就是羽绒服，打入瑞士市场之后，在国外的扩张就没停止过。 为什么第一站放在瑞士呢，第一个是因为那里冬季长，第二个是因为那里经济环境好，而且还会吸引全球许多人去那里滑雪，很容易就提升了品牌的知名度。 “大概需要多少钱？” “什么？” “我是说创立一个羽绒服的品牌，大概需要增加多少投入。我的建议是，创立新的品牌不停，收购那些经销商手中的门店也不能停，必须保证我们自营门店数量足够多，才能保证我们在销售上拥有最多的话语权。” “一家新的工厂，最好还是靠海，方便运输。其他的成本倒是不高，无非就是增加一些人手，增加一些办公设备、场地的事儿，有几千万就足够了，或者扩大我们在南粤的工厂就行。” “而且销售方面，你不必担心，郭氏集团在欧洲还是有一定的人脉，肯定不会让我们的品牌受损。” 郭继华如今已经开始慢慢的接手郭氏集团的一些权力，如果这时候郭继华损害了郭继杰公司的利益，别人会怎么看他？ 哪怕是郭氏集团不赚钱，郭继华都要保证安杰公司的衣服卖出去，还要卖得好。 第386章 童装的大市场 “这个分出来的羽绒服品牌，你想好名字了吗？”王浩安问道。 “还没有，但这个要针对国外市场，所以要想一个不错的名字有点难，你有什么好建议吗？” “飞雪怎么样？雪花飞舞的意思，翻译成英文就是Flying Snow，这个你看合适吗？” “合适，当然合适。我们这个本来就是冬天穿，针对的也是寒冷的地区，雪花也是许多人都喜欢的，这个名字我看行，就这么定了。” 郭继杰听到这个名字的时候，就把自己想的那几个名字放弃了。貌似叫北极、南极什么的，太夸张了些，听起来也不美。 “老郭，听说你准备把伯母接到羊城？” 一说到这个，郭继杰就有些沮丧：“她还是不答应，就喜欢待在香江。她在香江根本没什么朋友，我在内地发展，她怎么就不愿意来呢？我老豆不是也来内地投资了吗？” “可能是习惯了那边的环境吧，许多人不喜欢自己习惯的生活被改变，你强把她接过来，她也不会高兴的，反而更加寂寞。” “在香江没什么朋友，可也有一些熟人吧？在羊城呢，她可是一个熟人都没有，你又经常不在身边，她该有多孤单？” 郭继杰叹了口气：“算了，这事儿我是管不了。反正现在那两人也不敢欺负我母亲了，就这样吧。” 王浩安拍了拍郭继杰的肩膀，没有谁能事事顺心，像是这种二代，还不是有烦心事。 “安仔，我听说这次你邀请了李京伟、宗庆先他们，为你的女朋友站台，也没必要这样吧，他们完全不沾边啊。” “谁说不沾边？李拧公司原本就是建立宝投资的，建立宝现在也还有一家服装厂，只不过生产的都是自己员工穿的工服罢了。” “这也算沾边？那宗庆先呢，乐哈哈一个生产儿童食品的，来干什么？” “你难道不知道，宗庆先也在考虑收购本地一家服装厂，打算依托乐哈哈的品牌，生产儿童服装。” “噗~~~”郭继杰将嘴里的冰茶喷出来，“你说什么，乐哈哈要做童装？这些人到底会不会做生意啊，一个做食品的，跨界去做童装，真以为品牌效应有多强，根本是不同的消费市场啊。” 王浩安斜眼看着郭继杰，郭继杰这才想到，原本王浩安投资满汉食品的时候，他也觉得不可思议，还劝说过，认为不会成功。 但结果呢，现在满汉食品的盈利能力，已经追上安杰公司了，甚至未来几年，有望全面超过，只是暂时那些合资公司没有分红罢了。 “诶？安仔，这事儿不是你撺掇的吧？你是不是打算跟乐哈哈合作，一同创立童装品牌？”郭继杰盯着王浩安。 王浩安愣了一下，这事儿还真跟他没关系，不过合作的话，貌似更容易成功啊。 “安仔，你想什么呢？”郭继杰没想到自己随口的一句玩笑话，会让王浩安陷入沉思。 “你觉得依托乐哈哈的儿童品牌，做童装的话，有没有搞头？”王浩安认真的看着郭继杰。 “不是，你还真有这个想法啊？”郭继杰都懵了，我刚才是开玩笑啊。 “不行吗？我觉得可以试一试，至少他们看到这个品牌，会有好感。只是我们没有童装设计师，也不知道设计什么样的，家长会喜欢。” “什么家长喜欢，不应该是小孩子喜欢吗？不是生产童装的吗？”郭继杰反驳道。 “买衣服的是大人，虽然小孩子喜欢，家长可能会妥协，但大部分的时候，决定买什么衣服的，还是大人。” “只有大人觉得这衣服好看，才会买给自己的孩子，买给亲戚朋友家的小孩。小孩子的眼光跟大人是不同的，他们觉得好看的，大人会觉得特别丑，又怎么会愿意花钱？” 王浩安想到前世那些九零后的爹妈，给孩子买的各种奇装异服，甚至从孩子还从婴儿车里的时候，就斗上了。 小僵尸，小死神，各种COSPLAY，配合小孩子那萌萌哒的表情，非常的可爱。 可是这样的小朋友，是很难有小伙伴的，没有小孩子愿意跟打扮成小僵尸的孩子玩。 郭继杰点点头：“你说的有道理，也就是说还是要找那些符合大人眼光的设计师，这个很好找啊。等一下，我怎么还帮你想了。” 郭继杰本来没打算做童装的，虽然说这个利润也不错，可现在要将羽绒服分出来，单独成立一个品牌，增加这部分的产能和效益，哪儿还有精力做童装了？ 再说了，他还关注着李拧运动那边呢，那边的运动服、休闲服销量也直线上升，这送到手上赚钱的生意不去忙活，反而去忙活童装，不是舍本逐末么。 就算是他还想扩大产品种类，也是瞄着女装啊，王浩安不是说了，俏佳人将来可能会并入安杰公司旗下，他现在就在考虑这件事了。 “老郭，你看看佐丹奴什么的，他们都是囊括所有年龄段的服装，从童装，到中老年服装，这样才能覆盖所有消费者，做到让所有人都能选到满意的服装。” “这个童装，我觉得很有市场。你看现在内地实行计划生育，独生子女数量迅速增加，那么父母的爱就会集中在一个孩子身上，会将所有好的东西，都给孩子，尤其是他们小时候生活过的并不好。” “所以现在的家长会更舍得给孩子花钱，给孩子买漂亮的衣服，这个市场会不断的扩大，我们就这么错过了？” 郭继杰内心开始动摇了，是啊，孩子多了，可能家庭养育孩子的负担比较重，小的孩子，可能捡哥哥的衣服穿。但只有一个孩子的时候，养育成本降低，家长负担轻，会更舍得给孩子花钱。 “你让我想一下，童装这件事，先不着急，我找人调查一下市场，再考虑是否要做。你真的打算跟乐哈哈合作啊，确定乐哈哈那个品牌，家长也会喜欢吗？” “不一定喜欢，但家长听过，会更想进去看看。至于能否让家长购买，还要看我们的服装是否让他们喜欢。” “童装还有一个好处，不需要太耐穿，因为小孩子生长发育快，基本上年年都要换新的，童装是服装里面的快消品，这利润会有多大？” 郭继杰低着头，不对啊，我刚才想跟安仔说什么来着？ 第387章 设计师也要包装 郭继杰还在想，刚才打算说什么呢，就看到王浩安站起来，冲着一个男人招招手：“你过来。” “王总，有什么事儿吗，我这儿彩排呢。”陈康从T台上跳下来，他作为俏佳人的设计总监，最后也是要跟姜雨柔一起亮相的。 “你这穿的是什么啊？”王浩安打量着陈康。 “啊？这衣服是特意为了这次走秀定做的，哪儿不合身吗？”陈康左右看了看，挺合身的啊，刚才照镜子也挺合适。 “衣服合身，但是颜色、款式都不适合在发布会上亮相。你想想，你是什么身份？” 陈康眨巴眨巴眼睛：“我是俏佳人的设计总监啊，还有什么身份？” “没错，你是俏佳人的设计总监，也是世界一流的设计大师，所以你的穿衣风格，造型打扮，就不能这么普通。” 陈康有些露怯：“王总，我虽然觉得自己设计还不错，可说世界一流，还差那么一点点吧？” 他倒是跟过世界一流的设计大师，可也只是团队成员之一，甚至都不是首席设计师助理，这个名号可不敢冒用，会让人笑话的。 再说我的穿衣风格怎么了，这个服装沉稳大气，低调内敛，是多少欧洲贵族都喜欢的款式，我觉得挺好啊。 “世界一流是怎么评判的？是不是谁设计的衣服卖的多，更受消费者喜欢？那么俏佳人的销量很差吗？世界上比俏佳人销量高的精品女装品牌有几个，你凭什么不能说是世界一流？” “你看看那些世界一流的设计大师，比如香奈儿的卡尔?拉格斐，就是一头白发，配合一个墨镜，不管在哪儿，你看到他一眼，就不会忘记他的造型，这才是顶尖设计师。” “你的穿衣风格，跟他有些类似，但你有白头发吗？你有长发吗？你戴墨镜了吗？身为一个顶尖设计师，难道连自己的造型也不能设计一下吗？” 陈康瞪大眼睛，难道我在王总心目中，已经可以跟时尚界的凯撒大帝相提并论了吗？不过听王总这番话，貌似我的服装造型是不太行，可我现去染白发可以，长出长头发时间来不及啊。 “把你身上的这套衣服颜色换一下，变成粉色或者紫色，胸前弄一朵蓝色的花，或者白色的手帕。” “你要带耳环，脖子上要带造型别致的项链，发型也要重新做，弄得张扬一些，你是这场服装发布会的灵魂人物，必须抢眼才行。” “服装款式很重要，颜色搭配也很重要。你走路的时候，不要大步流星，女模特的步伐学一点，学不会没关系，有那个意思就行了。” “还有你手上不要戴饰品，你是靠双手工作的，双手不应该有任何束缚，要是觉得不知道手放在哪儿，可以拿一个小方巾。” “对了，你的腰带也要露在外面，颜色也要有明显的对比。还有皮鞋，也要有特点。最好你的裤子要是瘦腿的，眼镜的颜色，也要不同，要时尚明白吗？” 陈康有些迟疑的问道：“王总，时尚不代表另类吧？你说的颜色对比我懂，我又不是模特，弄得那么花花绿绿的干什么？” “这一套在国外倒是吃得开，可国内行不通啊，不会给人一种浓浓乡村气息的感觉吗？” “看来你还是没了解国内的市场。现在内地比较开放了，人们对于新鲜事物的接受能力变强了，他们也能开始接受到一些国外的文化。” “什么叫时尚，时尚就是标新立异，要跟主流不同，大家都一样，还算什么时尚？你看看那些新奇的发型，是不是现在很多人都喜欢？” “或许未来时尚是简约，是大气，可现在，许多人还没到那个层次，你得展现出自己的不同，要大胆，要自信，这才能引领潮流。” “就像一个草丛中，只有你一朵花，你就是最吸引眼球，最让人喜欢的，哪怕这朵花可能并不太好看，但有绿草的衬托就够了。” “如果你是在一束花中，你就要做那唯一的一根绿草，依然让人一眼就能看到，并且忘不掉。” 陈康似懂非懂的点点头：“这个服装造型什么的，我一会儿回去就让人一起想，等到正式走秀的时候，保证吸引眼球。” 王浩安一副孺子可教的眼神：“明白就好，对了，你最后是要介绍自己的名字对吧？” “是啊，我是设计总监，总不能连自己的名字都不配让人知道吧？”陈康看着王浩安，这又是什么意思，我的名字还有问题了？没这么欺负人的，我是设计总监，我凭什么不能提自己的名字？ “你别着急，我没说你不配有名字，这些服装是在你主导下设计出来的，这点没人会否认。但你不觉得自己的名字太没气势了吗？你想想，人家叫凯撒大帝，你叫陈康，太普通了些。” “王总，这名字是父母给起的，我还能自己改了不成？再说我都叫了三十来年，你让我怎么改？”陈康不乐意了。 “我没说让你改名字，但你可以起一个英文名字啊，这个没问题吧？” “我有啊，我叫TONY，很好记是吧？”陈康有些得意。 王浩安撇撇嘴，一听就是个烫头发的，有什么好得意的？ “你叫陈康，在英语那边，姓氏在后面，那就取你的名字首写字母，你叫KC，记住了，这就是你的英文名字。” “而且主持人介绍你的时候，要称呼你为KC老师，这样听起来更厉害一些。那什么TONY赶紧忘了吧，太俗，在英文里面普通的就像是中文的小明一样。” “你是首席设计师。” “王总，我是设计总监，首席设计师是姜总。”陈康提醒道。设计总监不是首席设计师，他也很无奈啊，还敢跟老板争不成？ “好吧，设计总监。总监也是要包装的，记住了，你就是世界一流的设计大师，至于说谁评选的，不需要理会，总之这次之后，你就会是华夏最著名的服装设计大师了。” “所以你一定要自信，不要在乎别人的眼光，脸上挂着似有似无的笑容就行了，实在不行就憋着不笑，要让所有人都觉得，你的服装被人喜欢是非常正常的……” 第388章 惊喜不断 体育场外，此时汇聚了大批的人群，大家都是来看热闹的，尤其是想看看那些明星，听说还有香江的大明星过来呢。 不只是保安，还有警~~察在维持秩序，因为今天来的还有几个政斧领导。越是热闹的活动，领导越愿意出席。 在副柿长致辞之后，主持人上台宣布：1995年HK俏佳人秋冬时装新品发布会，正式开始！ 随着一个劲爆的音乐响起，大家以为模特就该出来了，却想不到的是，出场的是一个女歌手。 莫文巍第一个开场，虽然没什么舞蹈动作，但凭借那两条大长腿，加上特殊的嗓音，很快吸引了全场的人。 宗庆先侧身跟李拧聊着：“这个唱歌的人不是内地的吧，看着怎么眼熟呢？” “香江的，安杰公司的代言人，听说是唱歌、演电影，现在已经很红了。” “安杰公司的代言人，来给俏佳人的发布会表演，还真是肥水不流外人田啊。”宗庆先笑着摇摇头。 一曲歌结束，灯光骤然变幻，一个女模特从后台走出来，摆了两个姿势之后，迈步往前走。 王浩安坐在台下，眼睛一亮，这不是曲颖么，还是短发的，年轻的时候真靓啊。 他小声的跟旁边的人交代：“下台之后，跟这个叫曲颖的模特联系，问问她愿不愿意当俏佳人的代言人。” “王总，姜总的意思，是找刘晓青代言，那可是最火的电影电视明星了，现在热播的武则天你没看过吗？” 王浩安当然看过，这是一部很经典的电视剧，比较尊重历史，刘晓青演的也确实好，里面很多演员的演技都不错，哪怕王浩安以重生者的眼光来看，也觉得拍的不错，只是电视的清晰度差了点。 “你想一下，刘晓青的代言费要多贵？那个女模特就不同了，她也演了电影，是跟姜文、李保田老师一起演的，明年上映，你觉得她不会大火？” “而且她形象气质更好，模特出身，会更衬托俏佳人的衣服。记得跟姜总说，这个曲颖最好签长约，五年以上。” 五年内，曲颖会一步一步走向当红女艺人的宝座，尤其是真情告白之后，风头一时无两，会跟胡兵组成国民CP。 甚至王浩安觉得签约十年都不亏，长约代言费更便宜，大家相互成就。俏佳人的广告曝光率，会帮助曲颖更快被人认识，曲颖的走红，会让更多人喜欢上俏佳人的服饰。 至于说刘晓青，也不是说价格的问题，还因为过几年这位会因为税款的问题进去，打响了近年政斧惩治偷税漏税的最响一枪。 当然了，这些跟王浩安重生前，娱乐圈一打一大片，价格一个比一个高的情况比起来，就算不上什么了。 可笑的是，明明那些人知道这样做是犯法的，可就是觉得自己不会被抓住，觉得别人都那么干，殊不知他们只是被养着，等养肥了就开杀！ 此时的曲颖走在台上，衣摆随着风机的鼓动而飘荡着，伴随着边上冒出来的干冰，整个人似乎踩在云端上，翩翩若仙。 所有的观众都看呆了，他们什么时候现场看过这种场景啊。更何况这次发布会找来的灯光师，还是从香江请来的顶级电影灯光师团队，经过数次的彩排，才弄出了这么一个效果。 光影的结合，加上曼妙的身姿，配合优美的音乐，每一个模特看起来都像是谪仙。只是急坏了那些摄影师，为什么不让开闪光灯啊。 央台的摄影师就在舞台的正对面，两侧也都有其他的摄影机，镜头会随时切换。当舞台上有模特的时候，镜头自然是对准模特，可当模特走回去的时候，切换到观众席，拍摄那些明星和大商人。 本来他们还觉得直播这么一个节目没什么意思，现在不这么想了。就这效果，太美了。春晚团队，好像也没这个本事。 守在电视机前的一些观众，都看呆了。他们从来没想过，一个模特走秀，竟然会这么好看，甚至许多人都忍不住在幻想，如果台上走的那个模特是她，是不是也这么漂亮？ 俏佳人服饰，她们一定要买一件，要成为所有人眼中的焦点，艳压群芳！ 模特们走了一圈之后，一起下台，舞台上的灯光再次变幻，伴随着主持人的声音，一个箱子被送上舞台。 几个人一起拽，箱子四分五裂，露出里面一个穿着闪闪发光服装的身影，顿时引来现场许多人的尖叫声，包括了那些女明星。 “张果荣，张果荣！” “人生路，美梦似路长……” 当张果荣的声音传出来的时候，现场气氛更热烈了。那些在电视机前的观众，此时变得更加兴奋，居然还能听到巨星张果荣献唱。 郭继杰撇撇嘴：“不就是一个艺人么，至于叫这么大声。” 他也想走在街上的时候，有无数漂亮的小姑娘为他尖叫，可惜根本没有。哪怕他已经是富豪了，在香江的二代圈子里，也是顶尖的那一列，可惜依然得不到这种待遇。 因为那些无知的小姑娘，基本都是看脸，有点深度的，看身材，这些他都没有。 长相普通，身材普通，但他身家不普通啊，那些小姑娘怎么就看不到？好吧，也不是没有看到的，可真的是奔着他的钱来的，这让他总是无法敞开心扉，或者说没有遇上让他愿意敞开心扉的人。 “老郭，你知道他为什么受人喜欢吗？因为唱歌是谁都能做的，并且让自己开心的事情，而不是谁都能模仿你，或者说没人能模仿你走过的路。” 郭继杰听到王浩安这句话，顿时就开心了，用力拍着王浩安的肩膀，这才是至交好友嘛！ 当换好服装的模特再次出来的时候，现场又一次爆发了惊呼声，王浩安嘴角向上勾起，他知道自己成功了。 哦，不对，是俏佳人成功了，只看最后设计团队出场的时候，能否来个完美的Ending了！ 第389章 一封邀请函（第四更） 当陈康，不，是KC上台的时候，台下又一次发出了惊呼声，这个设计师真不愧是国际大牌设计师，这服装造型就与众不同，那头发的眼色，也太抢眼了。 陈康本来还有些惴惴不安，但听到欢呼声之后，他反而淡定了。不苟言笑，只是轻轻的对着台下挥挥手，大师风范十足。 而当姜雨柔这个老板兼首席设计师出场的时候，欢呼声更高了，谁也想不到，俏佳人的老板，竟然是个女人，还是如此年轻美丽的女人。 这时候台下的闪光灯才开始不停的闪烁，而且不只是对着台上那些模特，还有台下的一些观众，都是明星和大老板啊。 虽然他们不明白为什么李京伟、宗庆先这样的老板也过来了，完全不沾边啊，可这也是话题性，百姓肯定愿意看。 或许百姓不知道李京伟、宗庆先是谁，但提到他们的品牌建立宝、乐哈哈，那就是无人不知，无人不晓了。 当真正结束，大家往外走的时候，门口那些影迷、歌迷什么的还堵在体育场门口呢，一些明星出去跟大家打了个招呼，但所有人的气派都没有张果荣大。 张果荣轻轻挥挥手，随手送出去几张他签名的唱片，差点引起粉丝哄抢。 发布会是在下午，一个多小时就正式结束了，算上其他活动，也不过两个多小时。 宗庆先他们打了个招呼就离开了，不过是过来给王浩安捧捧场而已。李京伟在车上跟王浩安聊了十来分钟，也让司机驱车离开。 郭继杰一会儿上了王浩安的车：“你跟李京伟刚才聊什么了？” “聊一聊新分厂的事儿。” “还投建新分厂？建立宝跟满汉食品合资的分厂已经有六家了吧，这产能明显过剩了，还没算跟我老豆在国外合资的三加分厂呢。” “对啊，就是产能过剩，所以建立宝的资金被抽干了，现在正在跟政斧打报告，要钱发展呢。”王浩安轻松的说道。 “啊？政斧能同意？哦，就是要他们不同意对吧？那有多大把握，这件事能成功？” 王浩安摇摇头：“我不知道。尽人事，听天命。不过你老豆派人去帮助李大哥了，我想成功的可能性会高一些。” “而且合资之后，对建立宝也有不小的好处，所有公司的管理权，都是建立宝集团的了，我们不过是成为建立宝集团的股东，三水能分得的利润和税收也会更高。” 这比前世建立宝在羊城弄什么建立宝大厦要强多了，至少现在建立宝比前世发展的更好，规模更大，品牌价值更高。 当然了，三水政斧那边不太懂品牌价值，在股改的时候，满汉食品跟郭氏集团稍微做一些让步，三水政斧就很有可能同意。 前世这种政斧持股，但不控股的情况有很多，最终许多都卖掉了股份，因为政斧参股的时候，真的分不到钱。 企业需要资金扩张，政斧需要钱来发展民生工程，明明企业有钱，却不分红，这让政斧非常不习惯，他们当初管理企业的时候，有一点钱恨不得都抽走呢。 在他的记忆中，三水政斧也确实不懂经营，在李京伟退休之后，建立宝迅速衰败，几次转手，曾经的国民饮料还是没落了。 只是现在跟前世不同，三水政斧的领导还没换，李京伟也还没退休，并且建立宝的发展方向也不同了。 资本操作，王浩安也不精通，但郭秉雄精通，这件事里面，郭秉雄扮演的角色，比王浩安重要的多。 而王浩安也才知道，建立宝去年的销售额就破了三十亿，可实际上交给三水的利税并不高，在为了合资故意将资金抽空的情况下，也只交了不到三个亿。 建立宝的利润率，远不像王浩安想象中那么高。因为他们的负担太重了，工人数量太多，吃闲饭的太多，工资标准也远超其他企业。 王浩安不知道投资建立宝是不是一个好的选择，但眼下看来，至少他没亏。实在不行，将来就将这部分股份卖掉，总也不会亏。 “行了，这件事其实你老豆比我了解的更多，你要是感兴趣，去问你老豆吧。” 郭继杰撇撇嘴：“这是郭氏集团的投资，我过问干什么？” 这笔投资怎么就划到郭氏集团旗下了呢，要是他老豆个人投资的该多好，他还有机会争一下。 不过这笔投资给了郭氏集团，也就是给了他大哥，那么内地这个百惠商贸的投资，老豆应该会留给他吧？总不能好处都留给大哥。 王浩安笑了笑，郭继杰嘴上说不过问，不还是在问他这件事么。 “好了，我们去参加庆功宴吧，顺便跟张果荣商谈一下续约的事情。” “张果荣好像还是没兴趣来内地发展，并不是看不上内地市场，而是他不太喜欢被人围堵的感觉。续约的事儿，我找人跟他的经纪人提过，没得到答复。”郭继杰皱着眉头。 虽然他觉得张果荣比他帅，比他更受小姑娘喜欢很不爽，但张果荣代言，能让安杰公司赚到更多的钱，他是不会跟钱过不去的。 “可是这次的邀请，张果荣来了不是吗？或许他就愿意续约呢，我们可以给出更好的条件，符合他身价的条件，尤其是我们的产品，即将推向国际市场了。” 成为国际市场代言人，跟内地市场代言人，身份地位自然是不同的。 “试试吧，他也不缺钱。但他代言产品的时候，一般不会反悔，我们之前合作还是很愉快的，内地已经有了几十家国荣学校。” 两人正聊着呢，忽然车窗被敲响，王浩安将车门打开：“怎么了？” 姜雨柔脸上带着兴奋的神色，手里拿着一张邀请函冲着王浩安挥舞：“你看，香江国际时尚汇展给我们俏佳人发邀请函了！” 香江国际时尚汇展？ 郭继杰解释了一句：“可以简单理解为香江时装周，跟岛国时装周一样，是亚洲最顶级的两大时装周之一，在国际上也有一定的声誉。既然发出邀请函，证明认可了俏佳人的地位。恭喜！” 第390章 改组（第五更，求订求票） 其实今天的俏佳人服装发布会，跟其他时装周时的发布会完全不同，因为这个时候的时装周，发布的应该是春季新品，因为他们需要半年的时间，将设计转化为产品。 说白了这个时装发布会，也是一次试探，告诉所有消费者，我们马上要推出这个产品了，看看这个产品热度如何。 如果评价很不错，那么半年后，新品就会大量推出。如果评价一般，或者很差，那么新品推出的时候，就要做一些变化。 这是一种很稳妥的方式，但同样有不好的地方，那就是发布会之后，你还没推出新品呢，那些模仿的就已经出现了，他们也稍作一些变化就行了，你告都告不赢。 香江这个时装周，是明年年初的，同样是发布秋冬新品。姜雨柔收到请柬的时候，非常高兴，觉得俏佳人终于是要起来了。 王浩安没有告诉她，这个请柬，是他拜托郭继杰走动的关系，帮忙拿到的。否则明年一月份的汇展，哪儿会现在就发出邀请函，还特意赶在今天？只是他也不知道这个时尚汇展，就是香江的时装周。 “好了，去参加庆功宴吧，我跟老郭在这儿聊会天。” “你不去吗？” “我俩一会儿就过去，你可不能晚到，央台那帮人要招呼好了，这个视频重播的时候，可不能乱剪切。” 姜雨柔摆摆手，冲着郭继杰也礼貌性的笑了一下，跑向俏佳人公司的团队那边去了。 “安仔，你这是也没打算结婚？” “是她没打算这么早结婚，她不急，我着急有什么用？现在她开心，我也开心，这不是挺好么。” 前世没结婚，这一世对于婚姻的态度，也没那么看重，两情相悦，在一起就够了。 王浩安有时候也搞不懂郭继杰，自己母亲的身份，让他总觉得抬不起头，可偏偏他还没个定性。 “不说那个了，今天我来还有一个事儿，聊一聊俏佳人的事儿。”郭继杰正色道。 “俏佳人，什么事儿？”王浩安看着郭继杰。 “我记得你当初说过，俏佳人并入到安杰公司麾下，这个还算数吗？” 安杰公司的发展虽然还没到瓶颈，但稳步提升已经不成问题。他也看到了俏佳人的发展，如果现在不提合并的事儿，过几年，万一俏佳人发展的更好，到时候并入安杰公司麾下，他的股份恐怕就不到三分之一了。 虽然老豆跟他说，百惠商贸的前途更广，让他将重心放在百惠商贸上，可安杰公司这边的股份他也不愿舍弃。 多元化投资，更加稳妥，哪怕将来某一个行业遇上寒冬，他也不会受到重创。当然，也有多元化投资让自己亏了的，可为了降低风险，还是更多的人愿意这么做。 “当然算数。甚至跟乐哈哈合作开发童装，将来也会并入到安杰公司麾下。我的计划是将安杰公司改组，变成控股公司，所有品牌单独成立子公司。” “控股公司，保证控股子公司就行，不必全资。我们在李拧运功的股份，在晓天鞋城的股份，将来也可以并入到控股公司中，方便管理。” 王浩安也在京城咨询过股改专家，知道怎么做才能让公司更好管理，且运转更方便。当然还有另外一个好处，那就是方便上市，甚至可以部分上市。 比如让俏佳人这个品牌上市，募集一笔资金，用来发展其他品牌，这样就能用最小的代价，获得最多的资金，且权利不会旁落，将来让俏佳人退市也比较方便。 郭继杰也在思考着王浩安说的控股公司，这么做，确实非常合适，就像是郭氏集团一样，下面有许多子公司和分公司，总公司不上市，子公司可以单独上市，操作灵活多变，风险还低。 “那么什么时候改组？具体子公司要换取控股公司多少股份？”这才是郭继杰最关心的事情。 他想要改组，却不想改组之后，自己的话语权没了。虽然说王浩安现在对他很信任，公司管理都交给他，但别的合伙人呢？ 万一姜雨柔想要管理权，王浩安说不准就会支持姜雨柔，他又能怎么办？ 这还涉及到一个将来可能发生的问题，那就是股权出售。他占股超过三分之一，出售的时候很容易，但如果不足三分之一，想要出售就难了些，因为没有多少人喜欢做没有权力的闲散股东，哪怕是那些风投公司，也要在董事会占据席位的。 “这件事我计划是明年执行，先让俏佳人、晓天鞋城发展着。而且也等宗庆先的决定，看看他是否有做童装的打算。” “如果一切顺利，明年年底就能改组完成，控股公司放在京城或者魔都都行，大城市总是更加方便。” “这个不着急吧，可以分批来。不如我们先将俏佳人并入麾下？”郭继杰忍不住说道。 “可以啊，那么你觉得俏佳人值什么价？俏佳人如今正处在上升期，而且是快速上升期，现在合并，要考虑品牌价值，还要考虑将来可能的升值发展。” “等一下，升值这个还用考虑吗？这是换算成总公司的股份，俏佳人赚钱也还是给你们俩赚钱。” “我记得跟你说过，俏佳人是她的，即使并入安杰公司，她个人也会保留一部分股权，将来可以留给她弟弟，也可以留给别人，或者是捐出去，我都不会过问。” 郭继杰呆呆的看着王浩安，你特么泡妞还真下血本啊，这么好的公司，说送就送了？不过如果两人结婚，这还是一家的。但是他们结婚之前，不会做婚前协议吗？ 可是这么算的话，俏佳人的价值评估有可能虚高啊。他也不是没了解过，此时俏佳人还没赚钱呢，并且负债率较高。 他想趁着俏佳人价值不高的时候完成并购，将来赚的钱，他就能多分一些，为此他可以多付出一些现金。 但是现在看来，如果评估价格虚高，他投资就亏了，还没处喊冤去。 “老郭，我看还是再等等吧，这样你放心，我也放心。” 郭继杰只得郁闷的点点头：“好吧，再等等。” 第391章 这不合理啊 当天晚上，大家一起参加了庆功宴。在庆功宴上，郭继杰再次跟张果荣商量，能否续约，继续当代言人。 张果荣笑了笑：“你没发现么，我唱歌的时候，穿的就是安杰公司的牛仔服，只是上面贴了一些东西而已。” 张果荣对于安杰公司以他名义捐赠的学校很满意，他曾派人实地调查过，每一间学校的地方都很大，教室宽敞明亮，学生们也都很开心。 他是真心想要帮助这些孩子多读书，甚至在香江的时候，还号召歌迷、影迷，不要给他送花，把买花的钱用来帮助一些小孩子，让他们能多读书，接受更好的教育，将来能过的更好。 他确实也不缺钱，在香江住的也是豪宅，他的唱片每一张都大卖，邀请他的商演，每一场价格都非常高，他现在退休，挣的钱也花不完了，毕竟他的许多唱片还有后续的销售分红。 他很少接代言，一个是比较谨慎，自己不用、不穿、不吃的东西，不会为了钱去说自己多么喜欢。另外他也担心代言的产品出问题，影响到自身。 但是这个安杰公司，他很喜欢，不只是以他的名义捐了不少学校，超出了他们约定的金额，而且安杰公司还在许多地方捐了学校，捐教学楼什么的，跟这样的企业家合作，他也很高兴。 莫文蔚更是兴奋，如果不是她有机会跟哥哥一起拍广告，哪儿会进入大家的视线，她的歌曲也有许多人听了，还有人找她拍电影，今年更是跟星仔合作了一部电影，虽然是个傻妞的形象，但也让她的关注度再次提升了不少。 虽然她的代言费非常低，每年不但要拍摄几条广告片，还要出席一两个活动，比如新店开业什么的，但她乐此不疲，因为她因此更红了！ 跟张果荣约定，合同回去随时可以签署，价格依然是一年一块钱，同样是要求继续捐赠学校。 曲颖她们这些模特也被邀请参加了庆功宴，但她比其他人更特殊，她坐在了主桌。 “曲小姐，你有兴趣成为我们俏佳人的代言人吗？”姜雨柔微笑着问道。 “有，当然有。”曲颖高兴坏了，她只是来参加一场走秀，因为对方给的价格不错，却想不到还有意外惊喜。 别看她是内地顶尖的模特，可内地模特发展的并不太好，因为内地的服装行业一般，经济形势一般，也没有那么多走秀的机会，她之前多半还都是替国外的品牌走秀呢。 “那么你心理价位是多少，最长可以签几年？” “签几年都行，一年五，三十万行吗？”她本想报价五十万，现在央台广告费那么贵，那些老板都抢，代言费自然也涨了。 忽然她想到张果荣都是免费代言的，而那个香江的莫文巍价格也很低，自己还算不上明星呢，代言费自然不敢开太高。 其实她觉得姜雨柔来做代言都行，同样年轻漂亮，虽然不是模特，可只要摄影师请个高手，一样能拍摄出美轮美奂的照片。 姜雨柔愣住了，她以为代言费会很贵，毕竟咨询刘晓青的时候，叫价百万起，还只能签三年，这个实惠太多了。 难怪王浩安要她来跟曲颖联系，这位虽然长得不能说是倾国倾城，但形象气质非常好，作为代言人，肯定会吸引许多人的目光。 “那么签十年，每年三十万，出席活动另算，怎么样？” “好，谢谢姜总，我敬你一杯。” 十年，曲颖兴奋坏了，岂不是说以后十年时间，她不用工作也有钱花了？对了，公司还要抽成，那她也能分一半呢。 王浩安跟姜雨柔说的是十年五百万，但没想到三百万就能搞定。不过随着物价的上涨，未来这份合同就会变得十分廉价，未免合作出现不快，到时候还是要适当的给一些补偿。 郭继杰看到曲颖兴奋的答应下来，微微摇摇头，这个傻丫头啊，根本没有意识到，签了长约就代表着王浩安认为你能红，未来价格会高很多。 就像莫文巍一样，当初也是王浩安力主签长约的。长约在香江那边的公司，一般都是为了绑定那些看好的艺人，花一笔资源推广，能够让公司赚到更多。 不过转念一想，好像这个小模特本来也不红，听说还演过影视作品，但没什么人记住。成为俏佳人的代言人，以后每天都能在央台上露脸，这倒也是个好机会。 王浩安就坐在一边，慢悠悠的吃着菜，曲颖很好奇的看着王浩安，这位是谁啊？ 她知道那个操着南粤口音的，是香江的郭老板，也是安杰公司的总经理，听说这次张果荣、莫文巍都是他请来的。 可是那个年轻人是谁呢，服装打扮看不出是什么身份，但能挨着郭总，身份应该也不一般，助理可上不了这一桌。 更让她惊讶的事情发生了，她竟然看到姜总对着那个年轻人笑了，怎么回事，这是姜总的朋友？ 好像还不止是朋友这么简单。她想起来，刚才姜总跟她提代言的事情时，眼神好像也往那边看了，那是在征求那个男人的意见？ 不是说姜总是这个俏佳人的老板么，公司是香江的，可那个人的口音根本就是内地的，普通话很好啊。 “这位老板，我敬你一杯。”曲颖冲着王浩安举起酒杯。 王浩安也举起来，跟曲颖碰了一下：“客气了。” 然后就低下头，继续慢悠悠的吃着东西，似乎完全没有聊天的意思。曲颖愣住了，感觉自己碰了个钉子，她还很少见到有男人见到她如此淡定的呢。 不一会儿，张果荣离席，郭继杰也走了，两人一起回酒店。曲颖也起身告辞，打算跟其他模特一起离开。 她回头打算告别，也想问一下，代言合同什么时候能签，却发现姜总挽着那个年轻人的胳膊，两人有说有笑的离开了。 曲颖长大了嘴巴。 那个年轻的男人有什么啊，居然是姜总的男朋友？姜总这样的商场女强人，不应该找那些上了年纪的大老板吗？ 这不合理啊！ 第392章 设计错了 姜雨柔挽着王浩安的胳膊，晚上自然是住进了王浩安的房间。 只是第二天，姜雨柔就又一次离开了，忽然有好多人跟俏佳人联系，希望成为俏佳人的经销商。 这些姜雨柔可没答应，既然走的是精品女装路线，那么只需要在一些经济发展好的城市开设门店就够了，县城什么的根本不需要考虑，自然也就不需要那么多门店，直营完全没问题。 只是这次她打算在香江和澳城开门店了，那边需要找一个代理商，而这个代理商，是郭氏集团旗下的一家子公司，他们打算在羊城洽谈。 有人会去帮忙谈判，而且郭继杰也提前打招呼了，双方合作是一定的，具体细节，双方也不会太过纠缠，应该很快就能谈妥。 王浩安跟郭继杰则一起来到了京城，筹备创立飞雪子公司的事儿。 子公司这个很好弄，王浩安本来都没打算来的，但是今年新款羽绒服的设计出来了，照例请王浩安过来把把关。 在会议室里，王浩安看着那些样衣穿在大家的身上。这也是王浩安要求的，因为大部分人都不是模特身材，说白了，衣服还是给普通人穿的，要普通人穿着好看，才会受到欢迎。 否则生产出一些特别挑身材的衣服，别人试穿之后，就肯定会脱下来，根本驾驭不了。 一共十八个款式，跟去年的款式有所不同。其实羽绒服的款式变化没有特别多，只需要一些颜色搭配做出改变，外面的兜什么的改变一下，那就是新款了。 王浩安看着那些设计师：“没跟你们说过，短款羽绒服是重点吗？” 这儿有七个长款的款式，四个羽绒夹克的款式，短款的厚羽绒服，也才七个款式，而且其中有三个是王浩安完全看不上的。 “是重点啊，我们不是设计了七个？王总，我们沟通过了，长款的利润更高，而且更容易脏，不容易清洗，也就是更容易更换，多做这个，我们才能赚的更多。” 这不是你告诉我们的么，设计也要为销售服务，所有的设计，都是为了赚到更多的钱，我们的奖金，也是跟销售挂钩的。 现在我们设计出更赚钱的，怎么就错了呢？ “现在公司会推出飞雪这个品牌，专门做羽绒服，而且今年就会正式进入国际市场，这点你们知道吗？” “知道啊，可就算是在国外，长款羽绒服也是最赚钱的啊，这么设计没错啊。” “那么你们知道我们第一个进入的市场是哪儿吗？” “呃，不是俄国吗？” 羽绒服，肯定是往冷的地方卖。他们距离俄国最近，这还用猜吗？ “谁告诉你是俄国的？我们的第一个门店开业的地方，是在瑞士！” 瑞士？那么远啊，那运费得多少钱啊，俄国多好啊，从冰城的厂子就能运过去。 “你是不是觉得卖到俄国最划算？你想过没有，俄国本来就比我们这边更冷，他们冬季更长，也就表示他们穿御寒衣服的时间更长，他们制作这类衣服更有经验。” “我们一个新品牌，到了那边，能否站住脚先不说，成本就是个问题。运输成本，比我们运送到瑞士更高。” 海运为什么一直是国际贸易的主流运输方式，一个是运输量大，另外就是价格便宜。一个集装箱，里面就能装多少羽绒服呢。 “运送到俄国，只能走铁路，这个价格多贵你们知道吗？运输量才多大你们清楚吗？更何况那边的人习惯性穿皮衣。” 而且俄国的经济崩盘了啊，那边人们的生活可能还不如华夏呢，这个羽绒服也卖不上价格。瑞士就不同了，到了那边，都是高价。 “就算是我们下一步要卖到俄国去，也要生产这种短款的，因为那边的人更喜欢运动，长款的不适合运动。现在运送到瑞士也是一样，那边常年有许多去滑雪的人，你觉得长款能滑雪吗？” 羽绒服虽然不是滑雪服，可穿着滑雪也没问题。滑雪服价格比较贵，租的话，许多人又不喜欢穿别人穿过的，穿上短款的羽绒服就够了。 “我们出口，现在只能出口这种短款的厚羽绒服，所以现在你们明白了吗？” “明白了。”设计总监低着头，原来是这个原因啊。 “明白了？那你看看，这些短款的羽绒服还有什么问题？”王浩安继续问道。 “这几件羽绒夹克不合适，其他的下面也要有收紧的功能，可以添加一条松紧带，防止摔倒的时候，雪钻进去。” “还有吗？”王浩安点点头，总算是不太笨。 “还有？我想不到了。” 王浩安看向设计副总监，那位也是一脸茫然，袖口本来就有收紧功能啊，这还有什么需要改变的？再增加一些口袋，放滑雪时候带的东西？ “刚才都告诉你们了，大部分游客去瑞士是滑雪的，我问你们，这个浅色的羽绒服，能卖掉吗？白色的谁会买？” 雪地是白色的，还有谁会买白色的羽绒服去滑雪？那样别人根本看不清，滑雪的时候被撞到就不说了，一旦发生危险，寻找你的时候都不容易。 不只是白色的，米色的也不行，那边最好卖的是红色的，黄蓝之类的颜色也行，颜色一定要鲜艳，这样才足够醒目。 就算你喜欢，滑雪教练也会阻止，甚至滑雪场的工作人员也会阻止，他们也要尽量避免可能的危险。 “你们可以生产这种白色长款的羽绒服，可以生产白色的羽绒夹克，但是厚短款就算了，尤其是出口的，一定要注意！” “设计产品的时候，不知要考虑利润多少，还要考虑好不好卖。设计部门在服装公司有多重要，我就不说了，你们看看自己的待遇就能知道。” “以后要多动动脑子，一个人想不到，那就集思广益，我不希望再看到这类低级失误出现。” “这些设计，拿回去重新修改，每年不需要十几个新款，十款就差不多了。出口国外的，把我们之前的设计也可以用上，记得，一定要注意细节。” 唉，这些设计师，还需要调~~~教啊。 第393章 暖茶暖胃又暖心 “呼，今天好冷啊，这才九月份啊。”张健站在车外抽烟，感觉有些受不了。没办法，王浩安不抽烟，他也不好在车里抽烟。 不一会儿，王浩安出现在眼前，张健将烟头按灭在一个铁盒里，拉开车门。 “你还随身带着一个烟灰缸啊。”王浩安打趣道。 “这不是不能给公司摸黑么，随地丢烟头，影响不好。”张健笑了笑。 王浩安没劝张健戒烟，其实这个道理每个烟民都懂，不是你一句劝就能搞定的。 “这两天起得早，睡得晚，不太习惯吧？” “还行，以前在工厂上夜班，也都坚持下来了。放心，我精神很好，不会疲劳驾驶的。” 以前有些困，他也不会早起就抽烟，而是喝一罐建立宝冰茶，可今天这么冷，他喝不下去啊。 “我记得你喜欢喝冰茶，天冷了，那个早上可不要喝，免得胃疼。不过别着急，马上就有新产品了。” 到了工厂，张健拎着包，跟在王浩安身后，他还在想，新产品是什么。 “王总好。” “王总，早。” “你也早。” 来到会议室，已经有许多人等在这里了，还包括了李京伟。 张健看到桌上放着一些饮料罐，但不是建立宝，也不是冰茶，而是另外一种颜色，红色。 “王总已经到了，那咱们就开会吧。今年的冷天比往年来的早一些，冰茶的销量势必受到影响，建立宝的销量也会下滑，好在我们的新产品已经研发成功了，拿到了批文。” “就是大家面前的这个红罐，我们将其命名为暖茶。而且还有一个好消息，冰茶的商标我们已经注册成功，这个暖茶的商标，也同样注册成功了。” 王浩安打开一罐暖茶，随手递给身后的张健，又拿了一罐打开，自己咕咚咕咚喝了两口。 跟前世喝过的茶饮料味道差不多，不加碳酸，没有汽，味道依然很好。 在李京伟讲话的时候，有人小心翼翼的推门进来，手里拎着一个搪瓷盆，另外一只手还拎着一只热水壶。 一些暖茶被放在搪瓷盆里，热水淋上去，屋里升腾起了不少的蒸汽。 “这个暖茶，其实很好理解，那就是最适合加热了喝。像现在这样，用热水泡一下可以，只需要半分钟就足够了，冬天的时候，还可以将罐子放在暖气上，甚至是土炕上，也只需要一会儿，就能热乎。” “李总，那这个也并不方便啊。我们的冰茶，里面添加了碳酸，这是我们很大的卖点。可现在去掉了碳酸，虽然我也喝过，味道还行，但感觉就像是茶水里面加了糖，这个在家里都能自己弄，为什么要买我们的？”有人举手问道。 李京伟看了那个人一眼：“没错，自己也可以冲泡热茶，但是自己冲泡比较麻烦，还要选择好的茶叶，添加多少茶叶，多少糖才能有我们这个味道？” “我刚才说过，放在暖气、火炕什么的地方，也能加热，没有开水，用温水也行。更重要的是，我们这个味道好。” “就像许多人明明买来一样的食材，却做不出饭店那个味儿一样。就算那些人知道怎么做糖茶，可也难冲出我们这个味儿。” “还有，我们这个是饮料，小孩子也会喜欢，小孩子有几个喜欢喝茶的？加了糖，他们也未必喜欢，但我们这个他们会喜欢。” “而且我们这款茶饮料选择的是红茶作为原材料，红茶的特点是营养丰富，而且还暖胃，消肿生津，解毒抗衰老等等，这些都是我们的卖点。” “加上我们强大的销售渠道，还有品牌效应，这个必将成为我们新的利润增长点。只是在宣传方面，大家觉得应该怎么做？” 王浩安又拿了一罐泡热了的打开喝了两口，果然，热的更好喝。而且产品研发部门接受了他的建议，添加的糖分比较少，不会让人觉得越喝越渴。 前世的茶饮料，许多都太甜了，后来才逐渐减少。太甜了不止是会让人觉得腻，还会引发身体不适，糖分过量可不是好事。 “王总，你说一下建议吧？” 忽然被点到名字，王浩安放下手里的罐子：“大家说的都挺好啊，我就不说了吧。” 他刚才都没听清大家说什么。 “王总，你可是广告销售方面的专家，外界都说你有点石成金的能力。这个暖茶的推广，还是要靠你来把关。”有人恭维道。 专家？在此时这个词儿应该是夸他吧？ “刚才李总不是说了，红茶有个特点是暖胃。我们这个暖茶，自然也有这个功能，我们就将这个功能作为主要卖点。” “找两个年轻人做广告，让男孩子在冷天送给女孩一罐暖茶，广告词就是暖茶暖胃又暖心。” 大家都在思考这个广告画面，王总说的太简单了，这么做广告，能有效果吗？不过那句广告词倒是很有意思，暖茶暖胃又暖心，朗朗上口，容易被记住。 说这个广告的时候，王浩安莫名想到了前世的一个梗，那就是红糖暖胃不暖~~~~ “王总的意思，我们的产品主要定位是青年男女？”有人明白过来。 “大家应该知道，我们的冰茶消费者，主要也是青年男女，或者说青年男女更喜欢甜味的茶。当然，小孩子也会喜欢，可有几个小孩子有钱买我们的暖茶呢？” 小孩子就算是兜里有钱，也是买AD钙奶什么的，怎么会买暖茶。而家长买回来，只要是甜的，小孩子基本都会喜欢。 “我们的冰茶，突出的就是冰爽的概念，这个暖茶，自然也要突出暖的概念。最好再配上一段优美的音乐，更容易被人记住。” “分享暖茶，我们两支吸管一个罐，我心里，暖暖的好饱满。”王浩安随口哼出了一句歌，就是将《暖暖》稍作改变。 两支吸管一个罐？大家想了一下，这个画面不错啊。 “王总大才，广告音乐都想好了，是不是广告片的拍摄人选也想好了？” “如果不介意的话，可以选择莫文巍，就是给安杰服饰代言的那个女孩，这首歌也会给她唱，肯定会火！” 第394章 他凭什么对你那么好？ 莫文巍正在内地跑商演，她没想到，自己在内地竟然已经这么火了，商演的出场费，达到了二十万，只需要唱两三首歌就行了。 香江那边市场虽然更好，但都属于那些大明星的，她不过刚刚崭露头角，商演少的可怜，价格也不算太高，主要是经纪人也不给她接那么多商演，认为影响她的价值，将来火了，同样的活动，价格是现在的十倍不止！ 而且经纪人建议她主攻内地市场，香江那边太难混了，拥有好嗓子的人太多。莫文巍在公司虽然还不错，可公司给她推广更多的是接电影，试图让她进入电影圈，可她更喜欢唱歌。 在内地这边，公司限制就不多了，借助她在内地的名气，很容易就接到了几个商演，但是代言却没接，怕接多了，导致自己身价受损。 今天她刚完成一个活动，经纪人莉姐就把她拉到了一边：“去换衣服，我们今晚就走。” “莉姐，什么事这么着急？我刚工作完，想休息一下。”虽然她不怎么跳舞，可唱歌前的彩排什么的也要不少时间，一个活动忙下来，也是很累的。 “去京城，王总给你介绍了一个代言。” “王总？哪个王总？”莫文巍看着莉姐。 “还能是哪个，安杰公司的王总，你难道忘了，你之前火的那首广告歌，就是他送给你的。这次他同样准备了一首歌，你下一张专辑的主打歌可能就有了。” 莫文巍大喜，再也不说累了，马上跟着莉姐回房间去换衣服，她要连夜赶去京城，千万不要让王总将机会给了别人。 没买到飞机票，她们选择了火车卧铺，加上两个助理，正好四个人，一个小包厢。 两个助理去过道吸烟，莉姐看着莫文巍：“MOK，王总好像很看重你啊，听说安杰公司的广告，也是他拍板的。前些天俏佳人的那个发布会活动，也是他力主请你过来表演的。” 莫文巍看着莉姐，不明白是什么意思。 “MOK，你想过没有，一个大老板，据说身家超过了十个亿，他为什么有好事儿总是想着你？他很年轻，又那么富有，你想想香江的那些二代。” 莫文巍愣住了：“莉姐的意思是？” “我没什么意思，只是觉得你应该好好感谢一下王总，说不定她能帮你在内地彻底打开市场，也能让你在香江更进一步，这个机会可不能错过。” 莉姐这不是暗示，已经是明示了，莫文巍猛地起身：“莉姐，你怎么能这么说？” “我怎么说？大家都是女人，你应该明白的。” “可我不相信王总是这样的人。难道莉姐忘了，俏佳人的那个女老板姜总，她是王总的女朋友，她长得那么漂亮。” “男人嘛，都是吃着碗里的，盯着锅里的，家花那有野花香？我是你的经纪人，一些事情确实管不到，但你想不想走的更好，更顺，决定权在你。” 莫文巍已经很能给公司赚钱了，也是莉姐带过的最大牌的艺人，她不会得罪莫文巍，只是会做一些暗示，让莫文巍心动。 一旦这件事成了，那么莫文巍肯定会更火，她也能跟进一步，说不定到时候莫文巍还会感谢她今天这番话呢。 “莉姐，不要说了！” …… “MOK，看到没，王总请我们去他家里，这是什么意思，还用我说吗？今天只有我跟你过去，具体怎么选择，你自己决定，我随时可以回酒店。” 莫文巍有些不想去了，她想过自己火，却不想是这么火的。她也是名校毕业，进入演艺圈，只是喜欢唱歌，想要做自己喜欢的事。 她当然也听过一些传闻，只是没太放在心上，没见过，那些传闻只是传闻罢了。 可今天，她有些迟疑了，到底进不进去？ 到了地方，莫文巍看到除了王总，还有个人在，四十来岁的中年男人，看着还很有气质，这不像是莉姐说的那样啊。 “来了，坐吧。这次是请你来给一款饮料做代言，你做过类似的代言没有？” “没有，MOK没做过任何饮料的代言，完全没问题。”莉姐抢着说道。 王浩安满意的点点头：“那就好，这就是那款饮料，你们两个尝尝吧。” 莉姐盯着饮料，不是打开的，而且是罐装的，不像是有问题。也对，这样的大老板，应该不会用那些下作的手段。 尝了一口之后，莉姐眼睛一亮，这个茶饮料味道不错啊，她在香江也没喝过。代言这种产品，对MOK也是好事。 莫文巍也很喜欢，她放下罐子：“王总，我喜欢这个味道，也愿意成为代言人。” 莉姐忍不住说道：“王总，这个代言费用？你看MOK代言安杰服饰，代言费很低，当然，我们没有要毁约的意思，只是这次代言，价格是不是能涨一点？” 为艺人争取最大的利益，也是为公司，为她自己争取最大的利益。莫文巍还是新人合同呢，分成很低，她作为经纪人也能抽不少佣金。 “先看一下这个谱子，你试试能不能唱好这首歌，其他的接下来再谈。”王浩安将桌上的文件夹推过去。 莫文巍马上接过来，她看着谱子，开始轻轻哼唱，只是还不算太顺，因为简体字她看起来不太习惯。 这时候耳边传来钢琴的伴奏声，她扭头一看，是那个中年男人，原来是王总请来的音乐人。 听到第二遍的时候，莫文巍开始加大了哼唱的声音。 王浩安在一旁听着，莫文巍的声线跟梁静茹完全不同，但同样很有特点，容易被人记住。 “行了，这首歌就是你的了，好好看看词，体会一下这首歌的含义，我希望你能唱出来那种味道。” “这也是产品的广告歌，你就不要回香江了，留在京城，先录制一小段，把广告拍摄完，有问题吗？” “没有。”莫文巍喜欢上了这首歌，她也能感觉到，这首歌会红。 “这首歌你可以随意唱，出唱片、商演都没问题，算是代言费的一部分吧。至于代言费，三年两百万。” “可以，谢谢王总。” “没事儿你们就去录音吧，出去的时候把门给我带上。” 莫文巍愣住了，看了看莉姐，王总真的没有那个意思。只是为什么她会觉得有些失落呢？王总刚才好像都没认真看过她一眼。 第395章 失落的虚日升 段衡中此时正坐在领导的办公室里，刚跟领导汇报了工作进度，领导的脸色很难看。 最初段衡中做虚日升冰茶的时候，领导就不太支持，只是他当时立下军令状，而单位改制也势在必行。 刚开始的时候，虚日升冰茶卖的还可以，虽然没赚什么钱，但给了领导信心。销售员都已经撒出去了，在全国各地建立了办事处，甚至是分公司，只等着今年崛起。 而这时候，满汉食品竟然要投资，他们开始也答应了，只是没想到满汉食品要的股份那么多，最终合资谈判破裂。 更想不到的是，满汉食品转头竟然跟建立宝合作了，迅速推出了冰茶饮料。而且依托建立宝的品牌和满汉食品的销售渠道，推出当月，销量就轻松超过了虚日升，且节节攀升。 对虚日升来说，这一点也不是不能接受，毕竟建立宝将冰茶这个概念做火了，大家开始接受冰茶，他们的销量也提升了不少。 只是提升的没有预期那么大，而且市场规则完全是建立宝在制定。 虚日升可是贷款做的广告推广，原想自己一炮而红呢，但是冰茶红了，虚日升却没红。 现在虚日升的销售额增长完全没能达到预期，偿还贷款倒是不成问题，可在这样下去，用不了两年，虚日升就会彻底被淘汰，竞争力太弱了。 尤其是天冷了，冰茶的销量在直线下滑。好在他们已经有所准备，研发成功了一款暖茶，无非就是将碳酸从配方中去掉，稍微更改一点口感。 但可怕的是，他们没钱购买新的生产线，正打算排班，减少冰茶的产能，开始生产暖茶的时候，建立宝推出暖茶了！ 段衡中感觉老天都在跟他作对一样，每一次看着虚日升要崛起了，都会迎来当头一棒，将他打的晕晕乎乎的。 他还想过一个办法，那就是注册冰茶和暖茶的商标，从而让建立宝那边不得不做出更改，这样建立宝之前的品牌推广就废了。 让他郁闷的是，建立宝竟然先做了这件事，反而是他们受到了限制，不能再打着冰茶的旗号了，要改名字，明明是他们先做冰茶的啊！ 没钱，发展差，这就是虚日升的现状。 段衡中都想辞职了，可领导还是将他挽留下来，别人接手，恐怕企业经营会更烂，至少现在还赚钱不是么。 前段时间，同一集团罗智贤亲自打来电话，说是想要投资虚日升，那时候市里领导还是坚持只肯给百分之三十的股份，结果谈判又一次僵持住了。 现在呢，罗智贤再一次打来电话，要百分之五十一的股份，就因为知道虚日升遇上困境了，如果没有投资，很有可能撑不过两年。 之前罗智贤要的只是百分之四十九的股份啊，现在给百分之五十，对方也不答应了。 “领导，这件事我们答不答应？”段衡中小心翼翼的问道。 “你的意思是答应？” 段衡中将文件送过来，就已经表明了态度。 “你知不知道，这样控股权就在对方手里了，你这个位置，也要是别人的。而且我们的企业经营，完全是对方说了算，将来他们要搬迁，或者要裁员怎么办？” “我可以让出位置，但企业经营，我们还是要有一定的话语权，不能完全听那帮宝岛人。并且合同上我们必须注明，总部不能搬迁，也不能裁员。” 一旦搬迁，那么将来就算虚日升发展起来了，税收也是交给别人，他们这儿还能得到多少好处？ 更何况要是裁员，政斧这边也会有很大的压力。虽然他们不像东北三省那样，工人众多，可少一些，政斧的负担也重啊。 “百分之五十，你尽量去谈吧，而且你要继续担任虚日升的老总，这点也要坚持。至于其他条件，不损害市里长远利益的，可以做适当让步。” 段衡中听懂了，这句话的意思就是，对方入股时，可以少付一部分钱，换取权力还在自己手上，不能交给同一。 “国资的人不参与谈判吗？市里总要派个领导吧？” “我说了，这次谈判就以你为主，我是你的后盾，大胆去做，一定要让虚日升发展起来，证明我们当初的决定没错！” 国资那帮人，一个个球本事没有，还喜欢指手画脚。市里真正懂企业经营的领导又有谁，派谁去都是给段衡中阻碍，不如不派。 段衡中是他一手提拔起来的，也是他一直支持着段衡中，之前因为书纪的意见，他们错过了一次机会，这次不能再错过了，否则会有更坏的结果！ “我一定不会辜负领导的信任！” 段衡中回到公司自己的办公室，抓起桌上的电话，拨打了一个早已经记在心里的号码：“罗总，我是段衡中，关于同一入股虚日升的事儿，我想跟你好好聊聊。” “是段总啊，有什么好聊的，我们之前不是谈过许多次了。我也说过，发过去的，是我们最后一次报价。以我们同一集团的实力，我们完全可以自己开发出这个产品，依托我们同一的品牌，销量会更好。” “答应，我们就合作。不答应，虚日升还能坚持多久？一年，还是两年？”罗智贤很是得意，此时他占尽上风。 之前谈判的时候，虚日升那个傲气啊，最多只肯给百分之三十三，他降低了条件，百分之四十九，对方都不答应。 现在完了吧，根本竞争不过建立宝。不说建立宝本就是内地最大的饮料企业，品牌效应极佳，更何况还跟满汉食品联手，区区资产几千万的虚日升，哪儿来的信心跟两大巨头对抗？ 但他们同一就不一样了，同一是宝岛老大，实力雄厚，他们来内地，也是过江龙，根本不怕这两个地头蛇。 “罗总，你是不是忘了，我们还有另外一个选择，跟满汉食品或者建立宝合作。”段衡中咬牙说道。 “而到了那时，你觉得同一还有机会做大茶饮料市场吗？我也退一步，稍后会给你一份传真，请罗总仔细考虑。” 第396章 毫不在意 虚日升跟同一集团签约了，同一集团投资三千万，占据虚日升百分之五十的股权，同时双方会深入合作，共同开发茶饮料。 王浩安看着桌上的报纸，这就是关乎到满汉食品跟建立宝利益的大事儿？这也叫事儿？ 前世同一的饮料做的也不错，在内地也是排的上号的，可那是经过了数年的积累。现在呢，同一连方便面都不是老大，甚至第二把交椅都坐不上，茶饮料的销售又能有多好？ 但是同一拥有宝岛市场，在东南亚其他地区也有一定的知名度，或许可以将茶饮料销售到那些地区去，从而帮助虚日升集团赚取更多的利润，帮助这个品牌坚持住，甚至是起死回生。 而同一也能赚取更多的利润，让他们有充足的资金来研发、推广新产品。 王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟：“李大哥，我王浩安，忙吗？” “再忙接你电话的时间还是有的。你也是看到了虚日升的消息，才给我打电话的吧？我还以为你下午才能知道呢。” 王浩安一头黑线，这是说我平时上午都不上班？ “李大哥对这件事怎么看？” “听你说话的语气，我就知道你不太在乎，我自然也不会担心。”李京伟笑呵呵的说道。 虚日升，那么点销量，还比不上京城的那个北冰洋汽水厂呢，他何必放在眼里？至于说同一集团，这个资产规模不小，可做过茶饮料吗？ 只是投资了三千万，这对虚日升能有多大的帮助？三千万是足够买两条新的生产线，投资一家新厂，可广告费呢？ 要是用钱来做广告推广，没有两千万肯定不够，剩下那一千万，买生产线倒是够，可新建厂房绝对不够，所以虚日升只能在原有的厂子扩大生产规模。 这就跟之前的建立宝一样，销售额非常高，结果利润却没有多高，因为物流运输和经销商要分走的太多了。 现在建立宝的利润率可不同了，因为分厂多，物流运转更好，连人工成本也下降了。从其他地方雇的工人，比三水那边的便宜多了，还勤劳肯干，没那么多事儿。 李京伟更是下定决心，一定要改变建立宝的现状，只需要等到年底，等郭秉雄来谈判，一切就能顺利进行了，希望不要出什么意外。 同一的销售渠道，也无法跟满汉食品相比，也就导致虚日升的利润率依然不会高，哪怕是卖到宝岛，卖到东南亚去了，也是于事无补。 当然了，这里面同一的利润还是能保证的，因为内地以外市场的销售，肯定是同一在做，经销的利润，同一揣兜里了。 “既然李大哥也不担心，那我就放心了。” “等一下，我们现在正在推广暖茶，是不是这时候再增加一些宣传投入，让这个冬天，冰茶销量跌入谷底？”李京伟建议。 冰茶销量下滑，这对建立宝完全没有损失，因为他们会通过暖茶来占领这块市场，左手倒右手而已。 可是虚日升那边就不同了，他们还没有暖茶呢，冰茶一旦销量跌入谷底，那两家的合作也会变成笑话。 “李大哥，没这个必要。而且暖茶的配方我们研发出来并不难，那么虚日升那边肯定也有成熟的配方了，他们随时可以推出。” “我们没必要垄断市场，给他们一些活路，正好用他们的产品来衬托我们的产品，我们只需要让消费者更加认可我们的品牌，让他们在只能买到一种暖茶的商店，买到的就是我们的暖茶就最好了。” 李京伟哈哈大笑，他们可不是有这么一个渠道么，那就是铁道布。虽然说这部分的利润率是最低的，可销量大，而且还有排他协议，对他们的品牌宣传也有好处。 更何况百惠商贸的发展速度也还不错，虽然现在看起来不算什么，但不出三年，超市数量会接近百家，那时候就能成为一条黄金销售渠道了。 “是啊，只有我们一家做暖茶，也太无聊了。有对手，才有动力，也能从对手的发展模式上，寻找自己的不足之处，并用对手的办法，打败对手！” 当初建立宝为什么加碳酸，就是因为他发现国外最好卖的就是碳酸饮料。而他也靠着加了碳酸的产品，在内地市场死死的压制着两乐集团。 两乐集团可是世界顶尖的饮料巨头，在华夏市场，还不是加一起也比不上建立宝？当初两乐集团还有一个优势，那就是工厂布局，现在建立宝也有了。 至于另外一个优势，产品种类问题，有了冰茶和暖茶之后，不是也解决了吗？ 只是王浩安说这还不够，要继续开发新产品，要继续强化建立宝这个品牌，让大家想到汽水，第一个想到的就是建立宝，想到运动饮料，第一个想到的也是建立宝。 这个李京伟还在考虑，只是眼下她最关心的，就是建立宝改股的事儿。只要这个成功了，接下来的事情都好说。 如果这个失败了，那他的路会难走的多，虽然郭秉雄跟王浩安都承诺了，依然会支持他，可他的事业会受到严重影响。 李京伟现在很有干劲，一个快退休的人了，却感觉自己的精力比小伙子还旺盛，就因为他心中有动力。 若是有一天这个动力消失了，恐怕他也会觉得了无生趣。 “行，李大哥有这个心态就好，我就不担心了。研发新产品的事儿，也不用太着急。现在我们最关心的是什么事儿，李大哥也应该知道。” 两人又闲聊了几句，电话挂断了。 王浩安看着桌上的台历，历史又一次发生了变化。前世虚日升没有竞争对手，自然也就没有跟同一合作的事儿。 这一世，卖的最好的是建立宝生产的冰茶，虚日升反而不得不接受同一的注资，避免破产。 改变历史，或许未来他记忆中那些大事，可能都会发生一些变化，但无所谓，靠着现在的事业，他依然能实现自己的梦想。 第397章 瑞士行 “浩安，我们两个出国玩，叔叔阿姨都不去，这是不是不太好？”姜雨柔总觉得这样不对。 “我爸要上班，我妈要留下照顾我爸，他们不去我有什么办法？”王浩安摊开双手，请个假咋啦，好像冰飞厂离了老爸就不行似的。 算了，反正以后他们什么时候想去，随时可以去。爸妈身体都还很健康，先让他们做一些自己喜欢的事情吧。 “我也不会外语啊，我就会OK，Yes，No几个单词。” “哈哈哈，我不得不告诉你，这几个单词都用不上，因为那边的官方语言是德语、法语，意大利语等。”别说是姜雨柔了，王浩安到那边，都得将翻译一直带在身边。 “啊？官方语言还有这么多种？” “那边多年前经过几次战斗，自然每一个入侵者都要推广自己的语言，后来就这样了。不过现在你不用担心，他们是永久中立国，不参加战斗，所以还是比较安全的。” 王浩安对这个永久中立国的说法嗤之以鼻，你真要是中立，国家为什么还有军工厂，并且这方面出口还是主要收入之一？ 这不过就是当时弱小时的说法，为了保护自己，也靠着这个名义，获得了不少的好处。一战、二战的时候，因为这里中立，且银行业发达，多少人将资产存在了这里，让瑞士有很多资金用于投资。 这也让瑞士的收入变得很好，政斧保障做的也不错，只是人与人之间不太喜欢交流，甚至还有人戏称，这个国家人人都有社交恐惧症！ “记得，到了瑞士，不要跟陌生人交流，也不要跟陌生人靠的太近，这会让他们不舒服。如果我不在，有什么事，都可以找他们两个，是任何事情。” 那两个不但是翻译，还是律师，处理问题的时候，能减少许多麻烦，只是收费比较贵罢了。 但没关系，贵有贵的道理，王浩安愿意支付高额的费用，换取优质的服务。 “哦。可是我们没带钱啊，我听说出国都要先换钱的，那边RMB不能用吧？”姜雨柔忽然想到了一点。 “哈哈哈，没关系，我在华旗银行的账户里存了一笔钱，已经换成了美元，到了那边换成瑞士法郎就行，你喜欢什么，就买，不要管价格。”王浩安此时像极了暴发户。 不过他跟一般的暴发户不同，那就是暴发户可能也会觉得许多东西太贵了，甚至他们买不起，而王浩安则不担心姜雨柔会花太多，这本就是一个节俭的女孩。 “喂喂喂，我说你俩有完没完，还不睡觉啊，要飞很久的。”郭继杰在旁边露出脑袋提醒道。 “你睡得着吗？不如我们打牌？”王浩安建议道。 “行啊，你们几个也一起来玩，我们赢点什么的。”郭继杰顿时来了兴致，招呼那些翻译一起玩。 大家玩了一个小时，输赢不大，也感觉累了，这才躺下休息。听着郭继杰等人的呼噜声，王浩安哪怕是带着耳塞，也觉得吵，这更坚定了他购买私人飞机的决心，哪怕只是为了自己出行的时候可以好好休息。 飞机降落在苏黎世机场，这边有郭氏集团的工作人员在接待，他们直接上车。 “这边的楼好像并不太高啊。”姜雨柔有些好奇，不是说这是世界顶级富有的城市之一么，怎么不像电影里那样都是高楼大厦呢？ “因为这里的人少，只有三十来万。”王浩安解释道。 “三十来万？这么点，岂不是只有冰城一个县的人口？”姜雨柔觉得不可思议，发达的地方，怎么人还这么少呢？ 王浩安说这里购买力很强，人这么少，哪儿来的那么高购买力？而且他看街上的人不少啊，是不是王浩安说错了，这里应该是三百来万人口？ “是，常住人口就这么多。不过这里游客很多，还有来来往往因为商业原因过来的人不少，你知道景区的物价都比普通地方高吧，如果旅游业也是这个城市的支柱产业之一呢？” 金融、制造、旅游，这就是瑞士的三大支柱产业，当然他们的农业也不错，足够自给自足，甚至还有少量出口，政斧给与农业的补贴也比较高，否则没人愿意务农了。 “就比如我们，不也是千里迢迢来了这边么。一会儿到了酒店，先休息一会儿，然后我们就出去玩，工作的事情后天就来得及。” 这次王浩安跟郭继杰过来，是因为飞雪的门店要在瑞士开业了，这是他们海外战略的第一步，若是能在瑞士站住脚，那么向欧洲其他地区扩张也会容易一些。 而姜雨柔过来也不只是旅游，顺便考察市场，同时见识一下欧洲这边精品女装的流行款式。 俏佳人在香江和澳城开门店了，销售情况还不错，比不上那些顶级大牌，但也有许多人喜欢，赚钱是一定的了。 只可惜是郭氏集团代理的，大部分的利润被郭氏集团赚走了，俏佳人真正获得的可能只有名气。 姜雨柔可不满足这一点，俏佳人的总部，可就在香江，凭什么自己的地盘，用别人的公司代理？ 好在这只是一个权宜之计，合同规定，俏佳人有权收回经营权，这个代价就是这两年那边门店赚的钱都是别人的。 她希望俏佳人也能开到欧洲，据说这边是服装大牌的汇聚地，有的一件衣服能卖上万块，料子也没什么特别的，就是贵。 郭继杰也不会很忙，这边有人在做，他不过是检查一下，顺便来这边玩一趟。天天忙碌吗，没时间休息，他也很累的。 这次王浩安要来，还带着自己的女朋友，郭继杰也一起来了，凭什么你就能带着女友来度假，我就要累死累活的工作？ 当天晚上，他们吃饭的时候，郭继杰提议：“明天咱们去滑雪吧，这边滑雪特别好，现在这个季节，已经可以了。” 瑞士有雪山，开发的也非常好，这一点是冰城完全比不上的，冰城都没有高山。 王浩安也有些意动：“那就去看看吧。” 第398章 这么贵（求订求票） “什么？你说这件衣服多少钱？合RMB四千？”姜雨柔瞬间将手中的衣服放下，这抢钱呐！ 这件衣服她看了一下，如今她也是做服装的，大概知道一些材料的价格，算上人工费什么的，她估算这件衣服能值几百块，加上对方的利润什么的，了不得一千块钱吧？ 就算说瑞士的物价高，当成旅游景点，那再翻倍，两千块算不错了吧，四千块，凭啥啊！ “觉得贵？” “难道不贵吗？”姜雨柔看着王浩安，有钱也不是这么花的啊。 “你看看那些衣服，哪一件便宜了？而且这是滑雪场的销售区，自然会更贵一些。你猜飞雪的羽绒服放在这儿，一件要卖多少钱？” “是不是也能卖几千块钱？”姜雨柔双眼放光，那俏佳人的衣服在这边，是不是也能卖出高价？ “呃~~那倒没那么高，不过也至少合RMB一千块钱以上，甚至贵的可以卖到一千五以上，是国内的三到四倍。” “当然，我们的物流成本、人工成本、店铺租赁成本、税款等，也都比较高，实际上我们的利润跟在内地差不多，甚至可能更低。” 姜雨柔瞪大眼睛，在这儿卖国内三到四倍的价格，利润还差不多？这成本也太高了吧？ “你还记得昨天你自己做的那些，打算带回去的巧克力吗？” “啊，怎么了？” “那些巧克力，你花了两千块。” “多少？两千？！我买巧克力才多少钱啊。”姜雨柔后悔了，早知道这么贵，她根本不会动手做。 “材料费用就不便宜，你又浪费了不少。还有你做的时候不是觉得很好玩么，这也是一种娱乐项目，自然也是要收费的。” “更何况他们还帮忙包装和邮寄，你又做了不少，两千块不算多。”这要是他重生前，可就不只是两千了，恐怕要加个零。（听闻一个小伙伴在瑞士手工做巧克力玩，花了两千多欧元，老四都惊呆了！） 姜雨柔忍不住问道：“那咱们昨天吃的那些东西，花了多少钱？” “你还是不要知道的好，否则你会更心疼的。”王浩安笑着捏了一下姜雨柔的鼻子。 姜雨柔如果知道他们昨天不到十个人，吃了两万多，下巴都要合不上了。没办法，食物价格到没特别贵，只是一瓶拉图价格就上万了。不过钱，是郭继杰付的。 “出来一趟，要花这么多钱啊，是不是瑞士的什么都贵？”姜雨柔有些后悔了，早知道不来就好了，能省多少钱呢。 俏佳人如今的利润都用来扩张，还欠着银行不少贷款呢，也就是说她经营俏佳人这么长时间，一分钱都没赚到兜里。 “也不是什么都贵，还有一些东西，比国内便宜，回头带你去买。”王浩安笑呵呵的说道。 “什么东西？”姜雨柔追问道。 “这么心急知道啊。比如手表。瑞士的精密制造还是很厉害的，手表非常出名，你喜欢什么样的，定制都没问题。” “不要定制，定制的肯定特别贵。我平时也不戴手表，还是算了。”姜雨柔一想，王浩安肯定又买特别贵的，还是舍不得。 “没关系，我们弄一对情侣表，上面还能刻名字，中文的名字。” 许多人觉得拉丁文好看，还有觉得法文浪漫，英文主流，可王浩安他俩是华夏人，弄个外文算怎么回事？ 只要钱给到位，你让他们雕刻一幅画也没问题。 “我说你俩还有完没完了？买一件衣服，这还聊上手表了。”郭继杰不乐意了，你们俩出双入对，考虑一下我这个单身的行不？ 王浩安鄙夷的看了眼郭继杰，单身狗在这时候没权说话不知道啊！ “老郭，你不是也喜欢手表么，到时候挑一块，我送给你。”王浩安第一块名表，也是郭继杰送的礼物。 “哟，难得我们王大老板大方，那我可得挑一块好的。”郭继杰故意说道，“挑好衣服没，我这去刷卡了。一会儿还得跟教练学一下，别耽误时间。” “挑好了，就这几件吧。”王浩安随手一指，郭继杰去结账了。 三个人其实都不会滑雪，哪怕王浩安跟姜雨柔都是冰城人，也不会。好在他们都会滑冰，掌握平衡倒也快一点。 别说高山滑雪了，他们连三十度的坡都不被允许上，只能在训练场玩。后来他们也不滑雪了，总是摔跤，那就没意思了。 于是玩一些雪地上的其他娱乐项目，比如雪车，雪圈什么的，想孩子似的，一个个玩的很开心。 回到酒店的路上，他们还欢声笑语。 晚上躺在床上，姜雨柔忍不住又问道：“这一趟出来花了不少钱吧？” “都是老郭安排的，你就别纠结了。明天我送他一块手表就行了，别想那么多。” 朋友之间，尤其是经济实力差不多的朋友，谁花钱都不会太在意，不过朋友也都会为对方考虑，不会让某一个一直花钱，总要有回赠。 郭继杰在人情世故上比较老练，王浩安更老练，这一世的岁数是比不上郭继杰，但前世王浩安也是老家伙了，还是个小商人，八面玲珑。 王浩安的消费，也是建立在自己的经济基础之上，比如现在他很喜欢私人游艇、直升飞机，甚至是私人飞机，可他不会买。 也不是说一定买不起，但现在他的钱主要都是做投资了，这可以帮助他将来赚到更多的钱，可以过更好的生活。 现在买了私人飞机，他的事业发展会受阻，虽然未来也能成为大富豪，却不太容易成为顶尖富豪了。 “你说俏佳人的服装放在这里，能卖多少钱一件，能卖两千以上吗？这样能赚钱吗？” “你卖两千以上，肯定没问题，但是能否赚钱，我不清楚。这边的市场，我实在是不了解，但可以咨询一下郭氏集团的人。” 王浩安前世出国也就是旅游，根本没做过什么跨国商业贸易，如果不是有郭氏集团，他都不知道怎么在这边开店。 这也让王浩安对郭氏集团这种国际性大企业有了更深的了解，业务范围广，能力强，难怪能发展的那么好。 “好了，不想那些，我们体会一下这张大床吧~~~” 第399章 都要学电脑 瑞士的飞雪门店开业，并不想内地那样，弄得非常热闹，只是在报纸上做了广告，但凭借优良的质量，亲民的价格，还是获得了不少好评。 哪怕这个价格比在华夏内地销售贵了许多，可谁让瑞士这边物价本来就不低，更何况宣传上说这是亚洲销量最高的羽绒服品牌，还是吸引了不少人购买，尤其是许多来这儿的游客。 回去的途中，姜雨柔还是不确定是否要在这边开俏佳人的门店，她发现这边的销量貌似也很一般，主要是人太少了。 全国才不到千万人口，也就跟冰城相当，人口密度还远不如冰城。这件事全权交给了郭氏集团，让他们这些更有经验的去运营吧。 在回到京城之后，他们并没有分开，王浩安说还有重要的事儿要商量，是关于企业管理方面的。 郭继杰好奇的是，王浩安还把李京伟、李拧、宗庆先等人叫来了，这件事看来真的很重要啊。 一天后，大家在王浩安的家里汇聚，都不知道王浩安叫他们来干什么。 “安仔，你这是要干什么？大家都来了，你怎么还在弄计算机？”郭继杰忍不住问道。 王浩安停下手里的滚珠鼠标：“我今天叫大家过来，就是跟大家商量一下，我们要推行电脑办公。” “什么脑？”李京伟一脸疑惑。 “电脑，也就是计算机。不是大家平时见过的那种小不点计算器，这个可以做许多事情。比如可以制作、储存报表，可以制作文件资料，我们看的时候，不必打印出来，也能节省纸张、油墨。” “甚至未来我们还可以通过这个交流，通过这个来推行无纸化办公，一些资料，可用电子邮件的形式储存、通知。” 王浩安没说甚至电子邮件都不必，聊天软件就都能搞定了，只是现在说出来，恐怕这里接受能力最强的郭继杰都未必相信。 “文件不打印出来，哪儿有法律效力？再一个你说的这个电脑，也没人会用啊。”宗庆先皱着眉头。 “之前的系统比较复杂，用起来很麻烦，大家学起来困难是正常的。可现在国外的微软公司推出了新一代的WIN95操作系统，不同于以往的DOS，更加简单，就像是老式相机与傻瓜相机的区别，很容易上手，预计明年就会有中文版了。” WIN95革命性的让许多操作都可以通过鼠标的点击来完成，这就极大的简化了操作方式，让一些文化程度不高，学习能力下滑的人也能学会使用电脑。 虽然说WIN98才是微软真正成为世界霸主的系统，可WIN95已经奠定了微软的地位，彻底将其他操作系统甩开。 这已经是一款成熟的操作系统雏形，也让微软真正打开了华夏的大门，不过现在还没有中文版的，王浩安这台电脑上，装的也是英文版。 他刚才尝试了一下，操作还没那么顺手，界面给他一种浓浓的复古感，就连办公软件都还没那么好用。 或许WIN98能够成为世界霸主，也跟那时候微软的下一代办公软件更好用有关。 郭继杰听到王浩安的话，半信半疑的走到电脑前，跟他以前用过的确实不一样。他也用过WIN3.2，好像这个更简单了，这就是第四代系统吗？ “大家过来看，这有一个办公软件，主要是文档和表格。文档，可以打印一些文件报告。表格，则是做报表所必备的。” “这个暂时分类还没那么详细，操作也没那么简单，有许多功能还不够完善，但未来必然会越来越完善，我们要让所有办公室的人都掌握，那时候再学，恐怕就来不及了。” “王总，没那么夸张吧？”宗庆先皱着眉头，你都说这个还不完善了，学会了有什么用？ 他公司也有一些人，包括一些大学生，说什么会五笔打字，这有什么用啊？他还是喜欢看人手写的，除非是对公文件，其他的都不必打印。 在他看来，招聘两个打字员，懂一些基本的传真、打印就够了，还让办公室的人都掌握，有这个必要吗？ 先不说学习这个要多长时间，耽误多少工作，有些人岁数大了，就是学不会，你还能开了那些人不成？ “老宗，我不是在危言耸听。你可以想一下，电视机的发展速度。在我小时候，家里的大件还是半导体（收音机），然后到黑白电视机，再到现在的彩色电视机。从几个频道，到现在的可以接收几十个频道。” “而电视机的屏幕，从九寸到十四寸，到十七寸、十九寸、二十一寸再到现在的二十九寸，甚至现在已经有了更大的。” “大家都想买更大，更清晰的对不对？因为看着清楚。为什么大家都想要电视机？因为看着有意思。因为现在的生活好了，大家有时间可以娱乐放松，在二十年前，那时候有多少时间看电视？” “大家都在追求更高效的工作方法，因此才有了机械设备，甚至种地都已经开始推行机械化。那些坐办公室的，难道不需要更高效的工作方法吗？” “电脑，就是帮助我们更高效工作的工具，几个数据放在一起，轻轻用鼠标一拖动，最终的数值就算好了，不必拨打算盘，也不用按计算器，这就是效率。” “为什么我们的公司能够比那些小厂子发展的好？有我们品牌更大的原因，有我们成本能控制更低的原因，我们是如何控制成本的？就是通过高效的生产方式。” “学会了电脑之后，我们的许多人员都可以精简，从而减少人工支出。这样能省多少钱？” 李京伟摇摇头：“这不对吧？你这台电脑多少钱？最少一万多吧？一个人的工资才多少，两三年的工资，才能抵得上这一台电脑，那我们为什么不请个人呢？” “工人的工资在上涨，这点大家不能否认吧？这不只是工人们的诉求，也是国家政策规定的。可电脑的价格，是在下降的。” “现在一台电脑可能抵得上一个人两三年的工资，可用不了几年，就会变成一个人一年的工资，甚至是一个人半年的工资，一个人一个月的工资。” “这不可能！”宗庆先打断王浩安的话，“这个东西是高科技，哪儿能那么便宜？王总，这个让年轻人学还行，大力推广我看还是算了吧。” 第400章 学不会就淘汰 “老宗，我问你，五年前，工资标准是多少？现在是多少？你觉得五年后的工资标准又是多少？” “五年前，有多少家庭买得起彩电，现在有多少家庭，五年后呢？” “时代在进步，科技在发展，经济也在飞快的发展。当人们的工资不停上涨，电子产品的价格不停下降之后，这一天总会到来的，或许五年达不到，十年，二十年呢？” 王浩安很想告诉他们，重生前的时候，就算是一个扫地的阿姨，都会在电脑上玩斗地主，甚至还有老阿姨用手机玩网络游戏的，未来的技术，会越来越简单，越来越容易学会如何简单使用。 “安仔，你也说了是十年二十年，现在就这么大力推行，是不是太着急了？我的意思是，让一些年轻的大学生学习，他们本来在学校都学过电脑，操作这个会更简单，一些上了岁数的，就算了吧。”郭继杰说道。 他知道许多大公司，都用电脑办公，比如郭氏集团，都是如此，这是时代的趋势。可香江的工资标准多高啊，他们郭氏集团的核心部门，那收入是多少，内地这边，办公室主任的月薪才多少？ 电脑这个东西，公司有就行了，可以收发邮件、传真，可以打印资料什么的就够了，其他方面，慢慢来，安排一些人学习，保证公司没有掉队不就行了，为什么一定要领先呢？ 其他人也都点头附和，都觉得郭继杰说的更有道理。这个电脑是不错，未来可能会非常好用，现在我们安排一些大学生去学习就够了啊。 王浩安摇摇头：“我们都是国内行业领先的公司，那么我们就要全面领先。这样我们才能始终走在行业的前头，不会掉队。” “更何况我们的目标只是国内吗？我们要迈出国门，冲出亚洲，走向世界。所以我们要学习国外大公司的先进经验，这样才能打败他们。” “老郭，你说一下，郭氏集团是不是电脑化普及非常高？” 郭继杰很不愿意承认，但还是点点头：“是普及化很高。但香江的工资水平跟内地差距太大了，不能一概而论。” “你再说，用电脑办公，是不是更加快捷？” “是，可是我们有足够的人手，这些也都不慢。” “真的不慢吗？你想想，我们之前安杰公司门店的销售统计，晓天鞋城的销售统计，这些用了多久才统计出来？” “而现在百惠商贸引入了电脑，引入了商场管理系统，包括收银系统，收入是不是在下班的那一刻就统计出来了？” “凡是大公司，都要求效率，我们难道不应该往前看？难道还往后看，跟那些不如我们的比？大家的目标，是比上不足，比下有余吗？” “我的意见，办公室的工作人员，不要那些岁数大的，他们已经适应不了时代的发展了。以后办公室，只招聘年轻人，学东西快，还要懂电脑。” “现在办公室的人，我们也要进行精简，就用这个电脑来精简。凡是学不会电脑的基本使用方法的，那就要淘汰，分流去其他部门，我们不裁员，已经够厚道了。” “什么？学不会就淘汰？是不是太极端了！”李京伟皱着眉头，建立宝的办公室人员最多，他正在关键时刻呢，可不想出这么大的乱子。 “我知道这个决定很冷酷，不近人情，可这也是为了企业的未来，同样也是那些员工的未来。” “大家可否发现，现在的工人，不需要学会怎么用小工具打造一些东西，而是直接操作设备就行了，你说在会操作设备和手工打造的工人之间，你们怎么选择？” 诚然，一些手工打造的老师傅手艺精湛，但效率太低了。设备可以控制精度，保证生产出来的东西，都在一定的误差之内，超过误差的，会被检索出来，直接淘汰，一台设备，比得上数千人的工作效率。 设备的价格，自然也非常昂贵，有的设备几千万，甚至几个亿，可为什么还是要买？就因为你可以培养出几个手艺精湛的大师傅，却很难培养出数千上万手艺精湛的大师傅。 “安仔，电脑不是生产线，电脑的效率，也没有生产线那么夸张。而且电脑能做的事情，人也可以做，一样能做好。”郭继杰反驳道。 “可是你们想过没有，电脑是新鲜事物，我们需要的能够快速接受新鲜事物的员工，而不是只懂得按照以往的经验，做着重复工作的员工。” “我说了，不是要辞退他们，只是调整一下岗位。可以跟他们说，能够学会操作电脑的，工资可以上调一级。” “未来我们需要的是都能使用电脑的人，不需要多么复杂，至少我电脑给你一份邮件，你知道怎么打开看，也知道怎么给我回复。” 王浩安不要求他们每个人都能熟练的掌握办公软件，但一些基本的操作和交流还是必须掌握的。 “你们是否看到那些办公室的工作人员，每天看着在忙活着，可实际上呢，算了一上午，只算出来一个数据，还不一定对。用了电脑就不同了，只需要将所有的数据录入其中，结果自然就出来，不会出错。” “用电脑做出来的统计表格，字体清晰，不会因为某些连笔，让人看不清，甚至去猜。还能直接制作一些图表，看的更清，更加直观的能看出我们的效益增长。” “当然，这些都是我个人的建议，是否执行，各位自己决定，但我已经决定，满汉食品会开始实施。” 郭继杰从来没见到王浩安如此固执过，之前王浩安做出什么决定，都能说服他，可这一次，王浩安并没有说服他，还是要执行，难道王浩安真的觉得电脑办公非常重要，推行一刻也不能等？ 李京伟先站起来：“我不管你们怎么做，我这边是不会做出这些改变的，最多只是尝试一下。” 引进办公设备，倒是一个花钱的好办法，李京伟觉得成功的可能性又大了一分。 第401章 蛀虫 大家都走了，郭继杰也离开，只有姜雨柔还陪在王浩安身边。 “我相信你，俏佳人会尽快推行电脑办公的。” “先让他们学习，推行的事，还不着急，这个系统的中文版，要到明年初才会在国内推出，那时候再开始就来得及。” “你没发现，有些时候，办公室的人有些太清闲了吗？让他们多掌握一些能力，我们会给他们涨薪，同时也可以少招聘一些人，这对大家都好。” 给一个人涨百分之五十的薪水，让他多干一个人的活，许多人都乐意。虽然多干一个人的活会很累，但挣钱啊，他们工作的目的，不就是挣钱么。 而公司老板，也能节省百分之五十的薪水，但要多付出一台电脑，看起来暂时是亏了，可从长远来看，是赚的，并且还降低了错误率。 尤其是财务方面，这是最容易出错的。每天出入账目特别多，稍微有一个数字弄错了，整个财务报表就都错了，这会给公司带来很大的麻烦。 财务方面推行电脑办公，那么原始的财务作假问题，就很容易被看出来。王浩安可以对企业管理不上心，但是财务权，一定要抓在手里，这才是企业的核心。 王浩安的办公软件使用熟练度，肯定要比其他人强出一截。虽然说现在的办公软件功能不全，一些操作不同，但他也会比别人学习更快，更容易看出里面的问题。 更何况王浩安又没要求所有人都要熟练的掌握电脑，只需要知道怎么操作就行了，关键时刻，能顶上去就行。 “公司的账目，你一定要盯着，年底的时候，会请专人给你们清查账目，到时候你费心点。” 未来所有安杰公司、俏佳人等的门店都会安装电脑收银系统，方便快捷，也更不容易出错。 因为他发现许多单据上，都有涂改的痕迹，不知道是写错了，还是后来有人故意改掉的。用了电脑收银系统就不一样了，所有数据都录入电脑里，底单反而不重要了。 说白了，王浩安推行这个，还是为了查账。传统的财务报表查起来很费劲，但有了这个，就简单许多了。 公司发展的越来越好，利润也越来也高，可公司内部，还是出现了一些问题。许多公司的领导，花钱开始大手大脚，各种明目的报销，各种非必要支出，这些钱都花了也就算了，如果是以这种名目装进了自己的口袋呢？ 许多人都觉得自己获得的太少了，他们觉得自己值得更高的价格，觉得王浩安、郭继杰等老板太黑，赚钱都揣进了自己的腰包，不晓得分给他们这些劳苦功高的人一些。 可他们忽略了，他们只是执行王浩安、郭继杰等人的命令，并不是自己想到了一些好的办法，他们对于公司的重要性，没有他们想象中那么高。 说白了，一个好的执行者，很容易培养，一个好的决策者，才是公司的灵魂。自视甚高的结果，就是他们对于公司的薪酬待遇不满，开始想着怎么能把更多的钱装进自己的口袋，甚至还跟经销商、代理商勾结在一起。 正好王浩安跟一些代理商的收购谈判陷入僵局了，一旦发现代理商违约，就可以用低廉的价格，强制收购那些代理商，否则大家就法庭见，那些代理商会赔的更惨！ 公司中的蛀虫，也有一定的历史原因，许多人占公家便宜习惯了。王浩安也给他们一些机会，让他们可以改过，如果这时候还不知道悔改，那就没办法了，只能让他们滚~~蛋！ 可能一些人还觉得自己离开满汉食品，离开安杰公司也能找到更高的工作，觉得自己能力很强，很有经验，却不知他们多半会失望。 不说他们自己认为的能力到底有多强，单说他们的履历，有老板愿意雇佣曾经贪过公司资金的下属呢？就算有，也不会有几个，而且也绝对不会给与他们什么重要岗位。 这就是所谓的自作孽，不可活！ …… 满汉食品要求办公室的工作人员，都要学习使用电脑，尤其是财务的工作人员，不懂使用电脑的，将不得继续在财务的岗位上工作。 这个文件下发之后，办公室群情激动。 “凭什么啊，我都快五十的人了，哪儿能学的会那些英文的东西，我就知道ABCD，可不耽误我做财务！”有人喊道。 “老马，你喊什么？这是公司规定。能学会，就可以继续做财务，还能涨工资，学不会，就要调整岗位。” “公司没说要开除你们，已经非常厚道了，你别得寸进尺！公司这两年亏待过你们吗？你以自己的名义买了一套福利房，将原本的房子过户给了儿子，这件事公司卡你了没有？” “怎么，你就想这么安安稳稳的混日子，就是这么报答公司的？告诉你们，不只是你们，我也一样要学！”钟凯路拍着桌子吼道。 “我们能跟你比吗？你是留洋的，还是公司领导，说不定你早就会电脑了呢，这分明就是针对我们这些老家伙，我们为公司奉献……” “奉献几年？你跟我说，你为公司奉献了几年？你拿没拿工资？拿没拿奖金？你谈什么奉献？”钟凯路最讨厌的就是这幅嘴脸。 明知道付出多，少要报酬，这叫做奉献。你们呢？拿着比市里平均工资高一截的薪水待遇，还谈什么奉献？ 你占名额买公司福利房的时候，想过让给其他更需要的人吗？ “这是给你们进步的机会，公司会组织大家一起学习，让你们能免费学到新知识，新技能，你们还有什么不满意的？” “所有的分公司，都是这个规定，学的会，涨薪水，学不会，调整岗位。是不是坐办公室，让你们真把自己当领导了？你要是去做销售员，去操作设备生产，那就不用学这个了！” 一个个已经比一线工人舒坦多了，工作也远没有那么忙，现在让学点东西，怎么就不行了？ 钟凯路可是知道董事长为什么一定要财务必须学会，他将来也是要获得公司股权奖励的人，绝对不希望公司有蛀虫，那蛀的也是他的钱！ 第402章 交叉审计 “安仔，你不就是要查账么，至于废这么大周章，还弄个学习电脑的名义吗？”郭继杰弹了弹雪茄的烟灰。 查账，他当然也不反对。反正他在账目上是没做手脚，堂堂正正的赚钱就够花了，何必要做那些伤害感情的事儿呢？ 那些可能拿了不该属于自己钱的人，拿的钱也包含了他的一份，这是郭继杰不允许的！ “谁说我只是为了查账？谁说我真的不想推广电脑办公？电脑办公的好处你很清楚，而且发达国家的人工费多贵，你也清楚。电脑办公，减少员工数量，这是趋势。” 越是发达国家，体力劳动的工人，就越难伺候。比如美利坚，他们那边有许多中学毕业就不上学，甚至中学都没读完的人，即使他们的教育资源非常发达。 他们做不了一些精英才能做的工作，因为他们没学过，那么只能从事一些简单的体力劳动，偏偏他们还因此不满，觉得是那些脑力劳动的人压榨了他们。 如果说他们只是因为上不起学，那也就算了，可一些人宁愿自己吃喝玩乐，也不愿意供自己的孩子读书，哪怕这个孩子还没成~~~年，他们觉得都是国家的错，不是他们的错。 而国家错了，就要负责，要给他们更多的工作机会，更多的薪水，更好的福利保障，这也是为什么欧美的发达国家，年年会有罢工的原因。 一次罢工，公司老板会损失一大笔，以此换来老板的妥协。未来美利坚的汽车城，就是因为这样而破产了，导致美利坚的汽车行业整体下滑。 满汉食品的员工数量，还比不上安杰公司呢，毕竟安杰公司那边有许多踩着缝纫机的女工。 可王浩安也要注意这件事，要推行机械化，推行电脑化，从而降低工人工资的负担，降低工人福利的负担，这些负担，会比采购机械设备更重。 脑力劳动创造的价值，要比体力劳动普遍高出一截。就像公司的领导跟工人一样，领导的一个决策，可以让公司卖出更多的产品，获得更多的利润，工人累死累活努力工作，多生产了一些产品，也不过为公司能带来一点点的利润而已。 虽然这个说法很冷酷，但这是事实。 未来都需要更高效的工作，通过机械设备，通过电脑等设备，从而换取他们更多休息的机会。 像是未来，法兰西就是一周休息三天，因为他们四天工作，每天九个小时，三十六个小时的工作效率，已经不比之前四十个小时的效率低了，人们有更多的时间可以享受生活。 当然，王浩安没想过那么长远，一周休息三天，他重生前反正是还没发生呢。 但是公司的人不能再这么盲目的增长下去，未来要招聘更多有知识，有能力，学习能力强的人，才能保证公司有更多的人才，更有竞争力。 郭继杰没再说对这点劝说王浩安，公司现在的人反正也够用了，而且随着产能的扩大，一些人调整岗位也没问题，并不需要裁员。 对于一个刚刚兴起的公司，如果这时候裁员，影响也是非常大的，大家会觉得这家公司在走下坡路，从而影响品牌，影响效益，影响发展。 “安仔，公司是不是要开展一下内部审计？从外面请人，还是算了吧。”郭继杰也不希望请外人来查账。 虽然说外人会更加的严格，可能查出更多的问题，但那样公司的账目就会被外人知道。无论将来公司是否上市，公司的账目暂时都不宜让外人知道。 “内部审计，你的意思是，让不同分公司的财务人员，流动一下，交叉审计？” “对。他们之间并不认识，我们几个监督，保证不会有人敢徇私，这样不就解决了那些问题？” “可是总公司的账目呢？让分公司的人来查？他们之间可是有着从属关系的。”纪~~检的违纪也不是少数，反~~~贪~~局的贪~~污也有很多。 “安杰公司的财务人员，去查满汉食品的账目，满汉食品的，去查满汉兄弟餐饮的，满汉兄弟餐饮的，来查安杰公司的，这样就完成交叉审计了。” 王浩安眼睛一亮，这倒是个好办法。或者还可以做一些变化，比如子公司去查总公司的，总公司去查分公司的等等，虽然无法保证一定不会有问题，但肯定不会有大问题，而且也一定能揪出一些蛀虫！ “如果你还觉得信不过，那就将李京伟、宗庆先等人拉进来，我们互相派人清查账目，只负责部分，不会透露太多的商业机密。” 反正李京伟、宗庆先也都跟满汉食品有合资项目，甚至合资项目的资产，已经超过了独资的，也就表示合资项目才是他们的重点，那这么做，对方也有很大的可能答应。 王浩安摇摇头：“还是不要了，免得以为我们不信任他们。但是对于合资公司，我们还是要派人查账的，这是规矩。” 如果他们连查账都觉得奇怪，那才证明了他们在其中有猫腻，就不是一个好的合作伙伴。 现在他们合作的还很顺利，是因为他们有着共同的利益诉求，有着共同的目标，做大做强。一旦一方出现了不诚信的行为，合作随时可能破裂。 “安仔，其实我觉得应该好好查一查乐哈哈公司。”郭继杰忍不住说道。 “怎么了？”王浩安诧异的看着郭继杰，难道是他听到了什么消息？ “安仔，这段时间，咱们以满汉食品的名义，给合资公司注资了多少，你算过吗？” 王浩安想了想：“一些少量的我记不清了，但是大笔的金额应该有四次，一共两个亿左右。” “对啊，一共两个亿，那么乐哈哈也付出了两个亿左右对吧？你算过没有，乐哈哈自己的产品，主要是口服液和八宝粥，他哪儿来的两个亿？” 乐哈哈是很赚钱，可流动资金绝对没有这么多。 “不是贷款吗？” “咱们合资的时候规定，合资公司贷款，需要双方同意，你答应了吗，没有吧，那就说明他们只能用自己公司那些股份抵押，那能贷款多少？” “他的资金来源，你到底问过没有？” 第403章 员工持股会 “哟，王总，你怎么还特意到杭城这边来找我，是来玩的？”宗庆先笑呵呵的问道。他可是知道，王浩安一般不管公司，天天闲的很。 “我来找你有点事儿，顺便来杭城逛逛。”前世王浩安也不是没来过这儿，现在开发的还不如他重生前，但游客也比较少，不会拥挤的只能看别人的后脑勺。 “有事儿？是公司哪儿有问题吗？”宗庆先放下钢笔，合上手里的文件。 “快年底了，满汉食品要内部自查审计，所以合资公司那边，也会进行。” “这个当然，我们也会派人进行审计，这点咱们合作之前，不就沟通过吗？”宗庆先不以为意，这很正常啊，每个老板都想看看自己的投资的钱是不是用在了正地方，是不是有一些浪费了的钱，或者是被别人偷着拿走的钱。 王浩安看了眼宗庆先，不怕审计，那就说明没用合资公司的股份私下里抵押，不怕查。那乐哈哈的资金是从哪儿来的呢？ “老宗，咱们连续开新的分厂，你这边压力不小吧？” “还行吧。主要是选址和沟通谈判比较麻烦，剩余的设备采购都是合作多次，员工培训也有专门的人，不用我太操心。” “资金方面呢？会不会因为扩张的太快，让你这边很久没有分红，你家里面不会有意见吧？”王浩安装作随意的问道。 宗庆先好像根本没在意，只是随口说道：“乐哈哈比不得满汉食品，没那么多现金流，只能贷款来给合资公司注资。” “不过贷款的金额也不是特别高，只有两个亿，这还是找了不少关系呢。乐哈哈的固定资产不高，银行不肯给太多的贷款，这还是看在乐哈哈品牌价值的份上呢。” “当然了，也是知道我贷款是为了投资合资公司那边，还是跟满汉食品合作，也知道我们的产品销售非常好，所以才分三次，给我贷了两个亿。” “你是不知道啊，贷款解决了合资公司的问题，可我公司这边，最初合资的时候，抽走了太多的流动资金，不得已，我都跟员工借钱了。” “老板跟员工借钱，这事儿稀奇吧？可没办法啊，否则公司就没钱购买原材料，没钱正常运转了，好在现在也度过了那个难关，只是今年年底，我兜里是剩不下多少钱喽。” 跟员工借钱？王浩安皱着眉头，员工能有多少钱？就算几千员工都不要一个月的工资，又能有多少钱，几百万而已，好像还不够吧？ “这件事，其实还是一个朋友给我出的主意，说是国外的许多公司，有那种给员工股份的办法。咱们国内不是也有过这样的么，给员工发股票当做工资，回头股票可以再卖给公司，还有一定的利息作为收益。” 王浩安惊讶的瞪大眼睛：“你这么做的？！” 这哪儿是股票啊，根本就是企业债券！国企这么做，都受到许多质疑呢，私企这么弄，不怕说这种集资方式不合法吗？ “是啊。我跟员工们说了公司的资产有多少，然后员工们都拿出来一个月的工资，算作入股，从明年开始，可以享受年终分红，将来想要退股，我还可以按照市价收回来，保证不低于现在他们入股的价格。” “一百块钱算作一股，还有许多人拿出了积蓄，多买了一些股票，最多一个好像是借钱的，买了六百多股，那就是六万多块钱啊，搞不好是他们家两代人的所有积蓄了。” “诶，你那个满汉食品，不就这么做过吗，说起来还是你给了我信心呢。” 乐哈哈是在模仿满汉食品当初走的路？当初王浩安是没钱，而且那时候是想做小吃店，给一些人找点事儿做，事实上到现在，他也没从小吃店分到一分钱，全部用来扩张了，甚至还又投资了不少。 当然，后来小吃店改股的时候，一些人的股份转到了满汉食品这里，而满汉食品当初也是靠着跟小吃店分离，从而得到了一笔发展资金。 大家的路并不完全一样，但目的都是一样的，最初的手段也相同。可是当初他有指标啊，现在这个指标开放了？ 王浩安忽然想到了一点，好像前世乐哈哈跟大能集团合资，后来因为理念不合，自己扩张的时候，就是找的员工集资。 连想集团也用了类似的办法，还有很多大公司，都有类似的方法，让所有的老员工，都成为了公司的股东之一，只是权力依然掌握在少数几个人手中罢了。 “老宗，你的意思是，你的员工，如今成了乐哈哈的股东？你确定这一点没问题？” “当然。我承诺的就是让他们入股，现在自然也说话算数。那些买了股票的，都是乐哈哈的股东，他们现在一共持有的股票数量，占乐哈哈资产的百分之六点三了。我也咨询过政斧，没问题，允许这么做。” “那么这些人的投票权怎么算？这么多股东，你召开股东大会的时候，不太好弄吧？”王浩安又问道。 “哈哈哈，那个朋友给我想了个办法，成立了一个组织，像是之前的企业工会一样，我们这个叫做员工持股会，其中选择了一个人作为代表，行使这百分之六点三的投票权。” “这样将来乐哈哈上市，也不必发愁股东数量的问题了，而且也不担心表决的时候人太多，依然只会是几个人而已。” 跟他一起创立乐哈哈的那两个老朋友，也是如今员工持股会的一员，这个办法，就是他们帮忙想出来的，也咨询过专家，完全可行。 其中一个老朋友，是现在员工持股会的代表。按说这两个老朋友已经不是乐哈哈的员工了，可其中一个还是被他请了回来，成为了乐哈哈的副总，负责采购，也就符合员工持股会的标准了。 至于另外一个，也拿出了一笔钱，入股乐哈哈。当初他们两个的股权比例也不低，可谁让他们跟乐哈哈分开了呢，如今虽然经营着自己的公司，还是又拿出一笔钱，就当是普通投资了。 “王总，我觉得员工持股会很好，我想在合资公司也推行这个方案。” 第404章 新产品 王浩安拒绝了宗庆先的提议：“合资公司不太合适。” “你误会了，我不是说弄一帮员工变成合资公司的股东，我也知道满汉食品不缺钱，不会这么卖股份。我的意思是，让合资公司的员工，可以持有我乐哈哈公司的股份，这个王总不反对吧？” “怎么，乐哈哈现在很缺资金吗？”王浩安有些诧异。合资公司今年不会继续扩张了，明年也可以用利润来扩张，基本不需要注资了，宗庆先还扩大员工持股的比例获得资金干什么呢？ “我对乐哈哈的发展，还有一点别的想法，需要资金来实现。”宗庆先含糊的解释道。 王哈安也没多问，反正乐哈哈总不会去做方便面、火腿肠什么的，宗庆先应该没那个信心，正面跟满汉食品竞争，这也不是一个好的合作伙伴应该做的事。 “那就预祝你成功。不过在合资公司那边宣传的时候，最好让他们分清杭城乐哈哈与合资公司之间的区别，他们购买的是杭城乐哈哈的股份，可不是合资公司的。” 合资公司的利润，满汉食品要占一半呢，而乐哈哈的口服液和八宝粥的利润，马上就要被AD钙奶超越了，免得到时候员工觉得分红少了，影响合资公司的经营管理。 “这是一定的，我们一定会跟每个购买股票的员工解释清楚，毕竟还要告诉他们，他们的权力都会击中在员工持股会，不同公司之间的员工，可未必就相信别人做代表。” 这件事操作起来也比较麻烦，宗庆先也会小心翼翼，不能让好事变成了坏事。 “嗯，不影响合资公司就好。如今合资公司的酸奶卖的非常好，今年的销售额会突破我们的预期。不过我们为了占领更多的市场，快速扩张，也多消耗了不少的资金。” 对于宗庆先要求合资公司快速扩张，并且在西部大力发展的战略，王浩安没有阻止。这会让合资公司也进入领导的视线，从而获得一些照顾。 这个照顾或许不是政策上的倾斜，但必要的时候，也能帮助合资公司度过一次难关。当然，王浩安希望永远都不被照顾，因为只有弱者才需要照顾，合资公司需要被照顾的时候，就说明遇上麻烦了。 合资公司的扩张进展飞快，如今正在做全国的工厂布局，这个代价就是，许多工厂的产能都达不到巅峰，因为销量跟不上。 王浩安重生前，乐哈哈拥有上百家工厂，产品依然能销售一空，那是因为市场彻底打开了，产品种类也多。现在呢，虽然酸奶已经快速被许多家庭接受，可还有许多家庭根本舍不得购买，觉得太贵了，一袋奶粉才多少钱。 所以满汉食品跟乐哈哈都在研究，是否推出一款新的奶制品，减少现在设备闲置的损失。不过暂时没有好的想法，而且他们也坚信市场正在快速增长，所以暂时还是这样，新分厂保证不赔钱就行。 宗庆先曾跟王浩安商量过，是不是扩张的太快了。他们控制产能，完全不划算，如果少几家工厂，虽然运费会因此增加，可会少投入一些设备和厂房，那样更划算。 不过现在这么做，也让他们能更好的压制乐佰事和汪汪，毕竟那两家的工厂布局比乐哈哈差远了，产能跟物流运输能力，都严重制约了他们的发展。 宗庆先笑呵呵的说道：“没关系，我们是从长远考虑的，而且我们选择的工厂，也都是按照供货距离布局的，根据我们的测算，明年底，我们的分厂产能也能接近巅峰。” 现在分厂的工人都比较少，一天就两个班次，还有周末休息。等销量上涨之后，就可以一天三个班次，然后倒休制度。 王浩安还在想，宗庆先要这么扩张，是打算生产什么产品。现在合资公司生产的是酸奶，而市场上卖得好的是碳酸饮料，碳酸饮料+牛奶，这好像前世也没听过啊。 等等，王浩安忽然想到了一个产品，一个之前满汉食品就考虑过的产品，甚至在小吃店已经有了的产品，那就是——奶茶！ 王浩安装作随意似的问道：“老宗，我这儿其实也有一个新产品，打算让合资公司来生产，不知道你有没有兴趣。” “什么产品？”宗庆先有些好奇，怎么又要主动合作，还是儿童食品吗？ “奶茶。” “奶茶？！”宗庆先差点激动的站起来，他强忍着内心的惊诧，但是手也忍不住抖了一下。 他要继续卖股票给员工，就是为了筹集资金，生产这个产品。 他做过市场调查，现在奶茶店在南粤、胡建发展的已经不错了，甚至杭城这边也有了。京城、魔都等城市，也出现了。 尤其是满汉小吃店里面，也早就有了奶茶，有奶茶的套餐，非常受欢迎。不只是女孩子喜欢，一些年轻的男子也喜欢。 乐哈哈现在有奶源，而他也看到了大家对于茶类的接受程度，那个冰茶、暖茶都能卖的不错呢，已经证明有许多人喜欢的奶茶，肯定也不错。 在宝岛甚至南洋，都有了生产奶茶粉的工厂，证明了大家对于这个产品的喜爱。不过他要做的不是奶茶粉冲泡的那种，而是真正用牛奶跟茶水混合出来的奶茶。 他已经在让人研发了，而且有了不小的进展，顺利的话，明年配方就能搞定，正好资金也筹措完成，可以开始生产这款新产品，为乐哈哈创造更多的利润。 但他还没做呢，怎么王浩安就提到了这件事，总不会是王浩安在他公司有探子吧？ “对啊，就是奶茶。你知道满汉小吃吧，杭城也有好几家，店里就有奶茶，很受年轻人欢迎，小孩子也喜欢。” “我们满汉食品可不只是在研发冰茶、暖茶，也成功研发了奶茶。我想乐哈哈这个AD钙奶很成功，大家都喜欢了喝乐哈哈的奶制品，那么奶茶也用乐哈哈的品牌算了，大家一起赚钱，你的意见如何？” 宗庆先嘴角抽搐两下，是啊，人家先做的，哪儿会不知道这个产品的市场有多大？甚至人家已经研发成功了。 他还能怎么选择？ 第405章 又想到一块了 “只要配方没问题，那么我同意。” 王浩安笑眯眯的看着宗庆先：“配方绝对没问题，你对我公司的研发能力还不了解么。” 研发最重要的就是人才与资金投入，这两方面，满汉食品都不缺。孔教授带领的研发团队，还跟多个大学实验室有合作，在充足资金的保障下，产品研发速度绝对是国内首屈一指的。 其实这个奶茶也没什么困难的，无非就是茶水的萃取，要保留原有的茶香味儿，否则这个奶茶的味道就变了。 添加剂什么的到是不用很多，再调整一下比例，并且让实验室的产品能够通过自动化生产线完成就行了。 如果不是产品研发方面投入了很多，满汉食品的利润率还能提高百分之十以上。 这还是王浩安给了许多研发方向，节省了一些不必要的研发，否则真要是让那些研究员随意的创新，还不知道要花多少钱呢。 “老宗，我听说你有让乐哈哈上市融资的打算？” 宗庆先也没隐瞒，点点头承认了：“是啊，公司资金缺口还是比较大，严重限制了未来的发展。我还想着让乐哈哈走出国门，冲出亚洲呢，现在的资金规模可不够。” “那你打算是在哪儿上市？内地、香江还是其他国家？” “我考虑过，还是觉得香江更合适。内地的市场不太好，现在股市都跌成什么样了。股票市场刚开放，大家都不熟悉，很容易被人操控。” “至于说国外市场，我更不熟悉，而且我也不懂外语，也没时间往别的国家跑。香江的市场也是世界顶级的，而且马上不是回归了么，我计划是回归那一年上市，讨个好彩头。” 王浩安愣住了，回归那一年？你恐怕想不到，香江回归的那一年，会爆发严重的亚洲金融危机，要不是内地政斧撑着，香江的金融市场就崩了。 即使内地撑着，香江的金融市场还是发生了严重问题，选择那时候上市，绝对不是好机会。有可能滞销不说，询价也不会有高价。 “老宗，要听一下我的建议吗？” 宗庆先诧异的看着王浩安：“你要阻拦乐哈哈上市？” “当然不是。乐哈哈是你的，上市也不是坏事，是为了募集资金发展，我为什么要阻拦？乐哈哈实力越强，我们的合资公司就越稳。” “只是我觉得你的上市时间选择的不太好。我的建议是，明年年底就上市。” 宗庆先皱着眉头：“为什么？97年上市，乐哈哈的报表会更加漂亮，股价会更高，也能募集到更多的资金。” “你想过没有，如果大盘整体下跌呢？”王浩安神神秘秘的说道。 “大盘整体下跌？不可能吧？香江的金融市场是亚洲顶尖的，在全球也算是顶尖的。再说这几年香江的经济形势也非常好，怎么可能下跌？” “你该不会是说，回归的影响吧？我们是和平回归，又不是武力收复，哪儿会有那些事。” “没错，是和平回归，可你觉得西方国家不用武力，就没有别的办法了吗？你想想，前几年岛国的经济发展多快，世界第二，甚至很多人都说，岛国要成为世界第一大经济体了，要把美利坚都买下来。” “可结果呢？岛国的房地产崩盘了，金融市场崩盘了，经济倒退了十年，到现在还没缓过来呢。” “也正是以为如此，岛国才会跟我们展开更多的贸易合作，因为他们需要华夏这个庞大的新兴市场。” “我们在吸引外资，恰好他们也需要开拓市场，大家一拍即合。岛国曾经那么强大，都被一些金融手段给打垮了，你觉得香江比之岛国如何？” 宗庆先脸上十分纠结，他对于金融方面，不是很懂。但王浩安说的太吓人了，香江会跟岛国一样，经济要倒退吗？ “你知道吧，香江许多人都表示，如果回归，他们会保留不列颠的国籍，而不是华夏香江籍，因为他们觉得不列颠的国籍更好，毕竟不列颠联邦成员国非常多，相互之间有着许多合作的政策，更方便他们发展。” “可能是我杞人忧天了，但我觉得稳妥起见，还是在明年年底上市比较好。” “我会咨询一下专家的，谢谢了。” “那么乐哈哈上市的时候，可否定向卖给我一些股票？我很看好乐哈哈的发展潜力，而且我可以帮着将价格抬高一些。”王浩安笑眯眯的说道。 他不太懂金融，但也知道乐哈哈如今的发展势头，未来股票价格必然会翻倍，甚至翻几倍，只是需要长线持有罢了。 “如果专家说没问题，我没意见。”宗庆先也没拒绝，反正他问过专家了，上市之后，只要他掌握最多的投票权，就能把持住公司的权力，至于说分红，给谁不行呢？ 给了王浩安，还能拉近两人之间的关系，何乐而不为？ 但王浩安若是想吞并他乐哈哈，那绝不可能！ “老宗，我还有个想法，想要跟你商量一下。” 宗庆先愣住了，你哪儿来那么多想法？又是关于乐哈哈的，该不会又是什么新产品吧？ “你看啊，乐哈哈在儿童市场，已经有着非常高的名气。那么为何不借助品牌效应，开发其他产品呢？” “其他产品，玩具吗？”宗庆先心里咯噔一下，不会是又想到一块去了吧？ “玩具当然可以，但这个你我都没有经验。我在服装上还是有一点经验的，也有一些人脉。安杰公司最近有开发童装的计划，不知道你有没有兴趣合作？” 宗庆先抬头看着天花板，咋回事，王浩安是他肚子里的蛔虫吗，为什么他的想法，都会跟王浩安撞上呢？ 虽然说合作没什么问题，可以借助安杰公司的生产、销售渠道，他只需要出个品牌，加上一点资金就够了，但他想不明白的是，为什么王浩安又跟他想到一块去了。 难道说，他们的想法就这么接近吗？ 第406章 苏经理 合作的想法很好，但还有许多事情要考虑，当然不是马上就进行。尤其是童装，大家要商量一下，到底怎么出资，怎么分成。 这些专业的事情，王浩安就不管了，回头让郭继杰来谈判好了。 王浩安在杭城玩了两天，玩的很开心。 他对于跟宗庆先的合作，并不太担心，大家合则两利，无非就是利益分配的问题需要商量，其他都没事儿。 在杭城的某酒店，一个年轻的女人，敲响了王浩安的房门。 王浩安开门看了对方一眼，看见对方晃了晃手里的东西，让对方进来，关上门。 “王总就住在这种地方？我以为王总这样的大老板，应该住五星级酒店呢。”女人娇笑道。 “你这么早过来干什么？”王浩安瞥了女人一眼，想不到廖启贤走了之后，给满汉兄弟餐饮选择的总经理会是一个女人。 更让王浩安意外的是，这个女人当上总经理，其他股东没有任何意见，而郭继杰也说，这个女人很有能力。 王浩安跟她算是第一次正式见面，之前也只是通过电话而已。两人都打量着对方，心里同时给出一个评价，长得很一般。 如果不是女人这一身装束作为衬托，这个女人走在街上，不会有太多人注意。但是现在一身红色小西服，还是很吸引眼球的。 王浩安则是穿的很随便，要不是见的是女人，他还打算披个浴袍就行了。 “王总，已经不早了，我们的小吃店都营业几个小时了。”苏婷婷坐下，随手将手包放在了桌上。 “说吧，找我什么事儿？”王浩安没兴趣跟她开玩笑，两人根本不熟。 “你是公司的董事长，我找你当然是汇报工作啊。主要是我接手公司之后，一直都在忙着公司中央厨房的建设，新店加盟等事情，都没来得及跟董事长好好聊聊。” 苏婷婷也觉得有些奇怪，她怎么说也是这家公司的总经理，上任的时候，只拿到了一份董事长签发的任命书，甚至董事长都没见过她。 这当然不是董事长对她信任，而是在文件中注明了，她只是试用期，随时会被辞退。一家公司的总经理，竟然还有试用期的说法，苏婷婷也是第一次见。 当然，她也没有为此感到任何不对，毕竟她跟董事长之前并不认识，甚至董事长都不清楚她的履历。 如果不是她的业绩考核达标，就能获得满汉兄弟餐饮股份，她才不会来做这份低薪的工作呢。 “公司的报表，我都看了，你做的确实不错。合同上也写的很清楚，你完成了业绩，该奖励你的股份自然不会少，这也是董事会研究决定的。” “这段时间公司的扩张很快，尤其是加盟店，你好像在这方便，比老廖还擅长。老廖给我你的履历中，好像并没有做过类似的产业。” 王浩安有些好奇，这个苏婷婷是加纳大留学归来，也是香江人，之前在加纳大做过企业管理，但并不是食品企业，也没有加盟模式，回到香江的工作履历，同样没有涉及到这两项，学习的专业虽然是企业管理，可这能力不是在学校能学会的。 “廖启贤给你的履历，没包括我的家人吧？”苏婷婷笑了笑，“我家是做美食城的，在香江、澳城、大马、南洋等多个地区，拥有二十几家美食城。” “所以廖启贤才会请我过来，才会劝说你们给我股份，才相信我能做好这些。” 王浩安皱着眉头：“既然你家是做美食城的，那你为什么不在家族的企业中工作？” 廖启贤他们是投资，家族这一召唤，廖启贤不就离开了？同样是商二代，哪怕是个女人，家里起码也该给安排工作吧，更何况能力还不俗呢。 “是我自己要出来的，家里现在的扩张陷入瓶颈了，无非就是维护现在的经营而已，没什么挑战性，也没什么新意。” “可不是你想的那个样子，我跟我大哥关系很好，我父亲也说了，家里的股份，会有我一份，只是我不要。” 王浩安刚才还想，该不会是因为要家族联姻什么的狗血事情，这个苏婷婷跑出来了呢，看来他想错了，不是每个商人都把事业看的比亲情更重要。 “有志气。”王浩安竖起大拇指，相比之下，郭继杰就差远了。老郭是想尽办法从他老豆那里多继承一些资产，人家苏婷婷呢，老豆要给都不要，这是看不上啊。 不过二十几家美食城，哪怕规模不大，资产应该也不是小数目，证明这个苏婷婷至少放弃了上亿的资产。 但听她的话，她跟大哥关系不错，就算将来落魄了，大哥也不会不管她的。苏婷婷在满汉兄弟餐饮工作，哪怕能力平平，都能赚不少呢，更何况能力还如此突出，将来能获得股份，又怎么会落魄。 “志气有什么用，关键还是能力，这一点我可比不上董事长。听说董事长白手起家，现在身家早已经超过二十亿港币了，这才是让人羡慕的能力。” “董事长，你若是有什么看不上的生意，能否介绍给我呢？”苏婷婷眼睛眨啊眨。 “我看不上，你自然也不会看得上。在满汉兄弟餐饮好好工作，该是你的不会少。其他的，就不要多想了。”王浩安淡淡的说道。 “如果我能让满汉兄弟餐饮发展的更好，能否多给我一些股份？”苏婷婷终于说出了自己的目的。 “你是想在内地开美食城，复制你们家的经营模式？怎么，自己家的美食城不扩张，帮着我们扩张，不怕你父亲和大哥不高兴吗？” 苏婷婷愣了一下，她还没说想法呢，怎么就被王浩安猜到了？ 听公司其他股东，尤其是廖启贤说，董事长王浩安是个很厉害的人，当初她还没太放在心上，现在才知道，是真的很厉害。 “我大哥没什么雄心壮志，我父亲也一心求稳，他们对现在的事业已经很满意了，甚至不敢进入内地市场。” “我不同，我看好内地市场。没错，我就是想在内地做美食城，而且我有把握成功，董事长愿不愿意给我一个机会？” 第407章 为什么要正宗？ 王浩安看着苏婷婷，这个女人虽然不漂亮，但身上却有一种自信的气质，不让人讨厌。甚至这种气质在商业谈判中，也能有所帮助。 不过王浩安不喜欢苏婷婷太过自信，自信过度，就容易自负，而自负的人，往往可能会摔得很惨。 虽然说满汉兄弟餐饮很久都没分红了，甚至未来几年也不会有分红，但资产却一直在增加着，只不过利润都被用来扩张了。 大家没人提上市的事儿，因为他们都知道，规模越大，上市的时候能够募集到的资金越多，股价会越高，他们套现获利也会越多。 更何况现在的加盟店模式，已经让他们能够回笼不少资金，加快中央厨房和直营店的建设，他们的资产实际上都增加了不少。 这个模式现在走的很成功，工作也变得简单许多了。按部就班的发展，几年时间，满汉兄弟餐饮也能有超过一千家店，年营业额几个亿很轻松，甚至有望突破十个亿。 只是具体能达到什么程度，大家都不确定。可哪怕发展到他们的最低预期，他们也都赚翻了。 “你想开美食城，那么想要开什么档次的美食城？”王浩安反问道。 苏婷婷大喜，王浩安终于是松口了！ “董事长，太过高端的肯定不行，那些店铺会相互抢夺食客，很难发展起来。既然满汉兄弟餐饮是做小吃的，那么我们要开的就是小吃城。” 王浩安一条眉毛，果然如此。前世华夏也有许多小吃城，尤其是那些旅游城市最盛。不过想要经营的长久，一个是口味，一个是环境，这两个好了，口碑自然就好，本地人也会被征服的。 比较常见的小吃有砂锅、黄焖鸡、麻辣烫、米线、熏肉大饼、烤肉拌饭、关东煮等等，实际上这些主打小吃的美食城中，一般都还会有盒饭、拉面什么的，有的还卖一些卤菜。 “小吃城？都有哪儿的小吃？你打算弄多大规模的？店面是租还是买？选址有侧重方向吗？”王浩安一连问出几个问题。 “其实我现在就看到一些合适的地方了，比如在百惠超级大卖场的附近，或者在其他大商场的附近，这都是人~~~流量比较大的地方。” “而且因为大部分人到这里都是逛，逛的时间又往往比较长，所以他们的午饭一般会选择在附近吃。” 王浩安打断苏婷婷的话：“你难道不知道，百惠超市附近，一定有满汉小吃吗？你是满汉小吃的总经理，这点很不合格啊。” “我当然知道，这还是我主导完成的，全部是直营店。但满汉小吃的店面不够大，至少无法满足那庞大的客流量。” “尤其是到了饭点，满汉小吃里面总是有人排队。如果是小吃城就不同了，地方更大，像是大学食堂一样的餐桌，给大家更多的选择。” “只是解决一些人的饥饿，还要让他们觉得好吃。当然，小吃跟大饭店的饭菜还是没法比，可也是一种特色。” “因为我们需要的场地很大，所以我觉得尽量租赁比较划算，资金负担比较轻，否则会影响我们满汉小吃直营店的扩张。” “如果未来资金充足，购买门市也可以。我会尽量跟物业所有人签订长期合同，最少十年以上，保证我们的装修款不会浪费了。” “规模的话，有几百平米足够。如果地方更大一些，反而会影响这些摊位的销售，大家会不知道吃什么好。” “小吃当然是选择各地有特色的，而且不方便用设备加工的，交给那些摊位经营者自己制作就行了。” 满汉小吃本来就考察过全国许多有特色的小吃，选择将其中一些比较容易用设备加工成半成品的，加入满汉小吃的菜单，而那些不方便用设备大批量加工的，现在就可以出现在小吃城了。 “你考虑过吗，如果一些小吃摊位重复了怎么办？”王浩安继续问道。 “不会。我们在招商的时候就会讲明，每种小吃只有一个摊位，绝对不能重复。并且还要他们缴纳一笔保证金，保证一个摊位要经营满一段时间，哪怕是生意不好，也不能忽然离开，否则会影响整个小吃城的生意。” “所以所有的小吃，都是对外招商的，你又怎么保证那些来小吃城开店的人，做的小吃真正宗呢？” 苏婷婷笑了笑：“为什么一定要正宗？” 王浩安眼睛一亮，这才是明白人。 “有的小吃比较辣，而我们开在江南那边不喜辣的地区，就要做出变化，适合江南人的口味。有的小吃比较甜，到了不太喜欢甜食的地方，就要少糖。有的小吃没有酸味，到了一些喜欢吃酸的地方，就要加醋等调味品。” “就像我在加纳大那边，也去过许多中餐馆，可那边的中餐，跟我们习惯的味道已经完全不同了，是为了适应北美人口味而特意做的改变。” “我们觉得那些华夏菜不正宗，可在北美那边的人看来，华夏的菜就应该是这个味儿，非常的正宗，他们很喜欢。” 小吃城里的那些摊位，最重要的是让他们的小吃被顾客喜欢，而不是传播什么饮食文化，那些都太形而上学了。 他们就是做生意的，为的就是赚钱。提供给顾客喜欢的食物，让顾客满意，觉得钱没白花就足够了。 当然，若是能让顾客吃的非常满意，下次还想来吃，那就最好了。而不是大家不喜欢你的食物，还偏要说这在他们家乡是最具特色的美食，是顾客不会吃，这不是有病么！ “很好，我现在开始相信，你来做这个小吃城，有可能成功了。小吃城也要起个新的名字，你有什么想法吗？”王浩安点点头，对苏婷婷的表现很满意。 “满汉美食城，或者华夏美食城怎么样？名字通俗易懂，还很大气。”虽然里面都是小吃，但要说是美食也没什么错，许多大老板还喜欢路边摊小吃呢。 “那就华夏美食城吧。你可以跟郭继杰联系一下，在百惠超级大卖场，给咱们一个足够大的摊位。” 第408章 一点都不待见我？ 苏婷婷的经营管理能力确实不错，很多地方王浩安都没想到，而苏婷婷却想到了，甚至连小吃城的计划书，都已经做好了，此时就放在王浩安面前。 王浩安没想到苏婷婷准备的如此充分，他坐在椅子上，仔细的翻看着计划书，这种水平，可比他这个半吊子强多了。 过了半个多小时，王浩安才将计划书放下：“计划书做的不错，我看就按照这个实施吧。不过在这之前，还是要跟其他董事通报一声，征求一下他们的意见。” “他们没有意见，说只要董事长同意，就可以开始了。” 王浩安看着苏婷婷，这个女人很厉害啊，居然已经搞定了其他股东。而且总感觉这个女人在那几个二代心目中有着很高的地位，就是因为能力？ “董事长别误会，我不是先得到其他董事同意，然后过来逼宫的，是其他董事跟你差不多，完全放手，而且其他董事对于董事长非常信任，似乎董事长的眼光，让他们非常钦佩。” “不必跟我解释这些。我就是想知道，除了这些，你还会什么。”王浩安点了点计划书。 “我本来就是学企业管理的，在加纳大那边也是这方面的工作，但在香江，我还做过许多其他的工作，不过我更有名的一点是，我在澳城曾一夜赢了三千万港币。” 许多人都以为那些豪客都跟电影里一样，动辄赌~~局上亿，还的是美元。那些不过都是电影，要夸张一些，才会让普通人觉得厉害。 一般情况下，许多投注都是有上限的，哪怕是VIP室。而且没人能保证只赢不输，只有赌~~~场能做到这一点。 许多赌~~场的输赢比例其实差不多，但赌~~场还有其他盈利项目，比如酒店客房，比如食物酒水，还有那些赌~~客赢了之后的打赏等等。 还有就是一些赌~~~注比较高的局，赌~~客赢的多半也比较少，还要额外支付一些其他费用等等。 所以这种赢三千万的事情，绝对非常罕见，尤其是在香江那些二代圈子里。 二代，大部分都还没有掌权，至少没有完全掌控家族产业。家里可能很有钱，但他们别说三千万了，三百万现金能拿出来的都不多。 而王浩安也知道，那些二代似乎也都是五毒俱全的主，他第一次去玩，他们就带他去赛马。 估计那些二代加一起赢过的钱，都没苏婷婷一次赢得多，难怪对苏婷婷佩服万分呢。在那些二代的心里，可能他们有这个本事之后，还工作什么啊，早就去澳城大杀四方了。 更有一种可能，当时有一些二代在，甚至苏婷婷这些钱，就是赢的那些二代。 “我不管你是否擅长赌，但久赌必输，这点希望你记住。而且在内地，赌是犯法的，你要记住了。” 苏婷婷笑了笑：“董事长放心，我公司的每一笔账，都是干干净净的，绝对不会挪用公司的资产。更何况我本来也不喜欢赌，那一次不过是运气好，又被人用话架在了那里。” 王浩安可不相信什么运气，他只是知道这个女人比他想象中更加不简单。 “董事长，我如果将满汉小吃的门店，开到香江去，你不会反对吧？” “当然不会，有成功的希望吗？”香江不是有很多茶餐厅之类的快餐店么，满汉小吃去竞争，能有胜算吗？ 毕竟不可能开一家店，否则都赚不回建造中央厨房的费用。而开许多家店，那成功就不可能靠着偶然了。 “当然有。不过还是要仔细的选址，还要解决原材料进货渠道的问题，定价也要重新弄，明年未必开的起来。” 那你说个屁啊！ “行了，没事儿的话，下午再过来，送我去机场，我要回京城那边。” 这次来可没带着张健，王浩安也没找宗庆先借车，打车不方便，这不是有现成的专车了。 “中午不一起吃个饭吗？” “算了吧，没什么可聊的，而且我一般不单独跟女人一起吃饭。”王浩安拒绝道，“对了，出去的时候，把门给我带上，我还要补个觉。” 苏婷婷感觉很不可思议，董事长怎么是这样的？这是礼节性的邀请，就算你真不想吃，也没必要这么说吧？ 苏婷婷开门出去，却在门口遇上了一个正要敲门的人，两人都愣了一下。 “王总，我是小孙啊，您要用车吗？” 王浩安走到门口：“忘了告诉你，今天不用了，下午有人送我去机场，你回乐哈哈工作去吧。” “好的。” 小孙离开后，十分的纠结。为什么来之前不给王总先打个电话呢？为什么就让他撞上了这种事儿？ 王总一个不高兴，自己的工作就不保了啊。在乐哈哈工作，他还是很开心的，虽然只是一个司机，可收入也不低，平时还没那么累，这要是换了工作，别说待遇问题，想这么清闲都不可能了。 “你怎么还不走？”王浩安瞥了眼苏婷婷。 “董事长再见。”苏婷婷微笑着招招手，在门关上的一刹那，她脸上的笑容消失了。 董事长居然面对她的时候，一点其他想法都没有，是真的那么有定力，还是根本看不上他？ 虽然董事长真的有什么想法，她也一定会拒绝，但这是两码事。 王浩安脸上挂着玩味的笑容，这个女人很有意思啊，总是在不经意间，对着他放电。前世他也算是阅~~女无数，对于这些小伎俩，完全免疫。 不过这个女人的招数用来对付其他老板，或许会很好用。一个人身上有着两种不同的气质，这倒是很少见。 中午王浩安随便吃了点东西，下午一点半的时候，苏婷婷的车停在门口，王浩安拖着行李出来，上车奔向机场。 “过些天我也会去京城，会再找董事长汇报工作的。” 王浩安摆摆手：“没必要，你做你的工作就行了，下次董事会，会通知你到场汇报工作的。” 苏婷婷：“……”就真的一点都不待见我？ 第409章 大戏要开场了 “喂，哥，你什么回冰城啊？” 王浩安接到妹妹的电话，很是诧异，这个妹妹，没事儿的时候绝对不会给他打电话，今天还问他什么时候回冰城，这是想干什么？ “不一定，你想要啥？”肯定是又看上了什么东西，让他这个当哥的买。 “你妹妹我是那种打电话只知道要礼物的人吗？”电话里传来王浩萍愤怒的声音，“我是有事儿找你。” “什么事儿电话里说也一样，是不是在学校闯祸了？没关系，不犯法的话，很容易摆平。” 一般的违纪，给学校捐一笔款子基本就搞定了。如果还涉及到其他同学，那就用钱砸到对方原谅她。 当然，他也只是随便说说，妹妹上大学好像还真一点事儿都没惹。 “你才闯祸了呢！我们老师推荐我考研究生，我到底考不考，你给我拿个主意。”王浩萍有些纠结。 “你想不想学的更多？想的话，读研当然是个不错的选择。当然，你上班之后，也可以跟那些老财会学到不少知识，这些可能都是书本上你没注意到的知识。” 嗯，一般老财会还懂一些书本上学不到的知识呢，尤其是那些国企的，也不怪那些国企衰落那么快。 “可是，读研要很长时间呢。”王浩萍说道。 “你是不是想说，读研究生，会影响你结婚？”王浩安冷哼道。 这才多大啊，就着急嫁人了？你俩见家长了吗？爸妈同意了吗？ “你，你不要乱说，我才没这么想呢。”王浩萍急了。 “其实你完全没必要纠结，你看看现在都什么时候了，还有两个月就要考试，你觉得自己能考上？” 王浩萍怒了：“有你这么说话的么！还有两个月呢，我怎么就考不上了？我偏要考，还一定要考上！告诉你，不准找老师给我走后门！” 王浩安听着电话里的忙音，最后这一句是正话还是反话？是老妹儿真的自尊心很强，还是在暗示他去找关系？ 诶呀，头痛！ 还好，他有另外一个解决的办法。 “喂？王哥，你找我。”电话里传来张宏国的声音，非常的客气，近乎谄媚！ “我妹妹要考研，你知道不？” “知道啊，我也鼓励她考研究生，能多读点书多好，我当年那是考不上，能考上我也考。” 王浩安撇撇嘴，你大专都是你老爹找关系上的，想要直接考研难了点吧？而且你老爹都给你安排好工作了，你那爱玩的性子，还能不回来挣钱出去玩？ “你们俩没做什么过分的事儿吧？” “没有，绝对没有，我对天发誓。” “过年的时候，你去给我爸妈拜年吧。” “啊？哦，好好好，我一定去给叔叔阿姨好好拜年！”张宏国听懂了，更加的兴奋。 他为什么支持考研，因为他打听过了，学校对于研究生的婚恋状况不限制，就算限制，也不是完全不能通融，实在不行，就找老爸去打个招呼，总是能找到关系的吧？ “你那个物流公司经营的怎么样？”王浩安难得想起来，这个准妹夫还做了物流公司。 “还行，车队已经拉起来了，还接了不少的活，大家都很给面子。” 王浩安皱着眉头：“你是怎么跟那帮大货司机相处的？记住了，你是大老板，他们靠着你才能赚的更多。” “你让他们赚钱就足够了，不必跟他们称兄道弟。该讲明白的规矩，还是要提前讲明白，否则以后麻烦会很多。” 这段时期，多少合伙人都是这么掰了的。总觉得自己分到的少了，想要更多，却不知自己比合伙之前赚的已经多多了。 “王哥，这事儿我心里有数。我一台车都没有，如果不是靠着他们，这些订单可完不成。等以后我攒些钱，自己买车，雇几个司机，就能摆脱这种状况了。” 张宏国也不傻，知道自己的劣势在什么地方。夏天的时候，王浩萍做出来那个财务报表他也看了，每个月大车司机分走的钱占大头不说，还有许多不清不楚的支出。 加油什么的，算在账上没问题，可那些司机将吃饭、买烟的钱也算在了账上，还有一些可能还不只是吃饭买烟的，包括了洗浴，贵族洗浴！ 分到他手里的钱，远没有想象中那么多。这点如果不解决，那么他就只能小打小闹。虽然说比上班挣得多多了，可要说发财还差太远了。 最关键的问题就是，他没有什么本钱。想法很好，却只能用这种方法来实现，他累死累活，还仗着父亲的关系，也才只能分小头。 “你现在赚的钱，多久能攒够一辆车？你的车队不小了，一辆车又能有什么用？将事情在前面讲清楚，你要多分一些，逢年过节可以再给他们一些红包，否则你永远发展不起来。” “你以公司的名义，可以去银行贷款，贷款买车。不一定非要买新车，二手车也一样能开，只要车况还不错就行。” “这样你才能甩开那些司机，否则你就变成给他们打工的了。” 王浩安摇摇头，明明订单都是你找来的，按说你应该是老板，那些司机都是雇员，只是带着车的重要雇员，但也不能让那些人成了老板，你只是个拼缝的了！ “王哥，我考虑一下。你放心，这件事我肯定能解决。” 王浩安也没再多说什么，张宏国心里清楚就行了，他也不能手把手的教对方怎么做。而且他说的办法，也有不小的风险，张宏国未必愿意冒险。 不是每个人都能跟王浩安当初一样，投资的时候孤注一掷。 挂了电话，王浩安去书房，拿起一本小说，美滋滋的读着。 电话忽然又响了，他接通之后，里面传来李京伟的声音：“是满汉食品的董事长王浩安吗？我是建立宝的李京伟。” “是我，李总有事？”王浩安也很聪明的没称呼李大哥。 “对。王总这两天能否抽空来一下三水，关于合资公司，有些重要事情要跟你商谈。” “好，我明天就过去。” 挂了电话，王浩安知道，好戏要开始了！ 第410章 强势的郭秉雄 三水政斧的小会议室，此时三水的主要领导，加上李京伟坐在一边，而郭秉雄、王浩安、郭继杰等人坐在另外一边，王浩安他们这边，郭秉雄坐在主位。 “郭先生，听闻你建议建立宝集团改组，说是对建立宝的发展更好？”三水的柿长问道。 郭秉雄靠着椅子，单手放在桌上轻轻敲了两下：“没错。建立宝的管理太过落后，如果是我来管理，建立宝的利税能提高百分之三十！” 百分之三十，这个数字太诱人了。三水的两位大领导对视一眼，貌似改组并不亏啊。当初鹏城这边有公司股改上市的时候，建立宝就名列其中，只是李京伟说要分给别人钱，不划算，他们才放弃的。 这几年股票市场也确实不太好，好多公司的股票都跌破发行价了，那不表示公司的资产负增长么。 这就是他们不懂金融的证据，股价下跌，公司市值下滑，这并不一定是坏事。你之前高价发行股票，现在价格低了，正好退市啊。 前世许多公司都在金融危机之后，趁机回购一大笔股份，甚至退市了。这就相当于你三十块卖出去了产品，后来这个产品涨到了八十块，但是又跌到了二十块，你真亏了吗？ 如果你公司经营状况良好，只是因为大盘影响，价格下跌，那根本不是事儿。二十块回购，等过两年，五十块再卖出去就行了，你本来就已经赚了十块钱的利润。 去年底李京伟就再次跟他们提议，说是建立宝集团改股上市的事儿，被他们拒绝了，因为觉得上市之后股价会下跌，那不是让资产流失么。 而随后，李京伟以公司资金不足为由，跟多家企业合资，建立分厂。此举确实扩大了建立宝的产能，今年原本计划销售额能达到三十五亿，现在看来，五十亿都能达到。 早知道建立宝在外地建厂就有这么好的效果，他们早就同意改股上市了，甚至去贷款发展也行啊。 “郭先生，你这话当真？” 郭秉雄冷哼一声：“我郭秉雄说能，就一定能！香江乃至东南亚市场，资产百亿以上的企业，没有比我郭氏集团利润率更高的，我们的利润率最低一年也超过了百分之十。” 王浩安低着头不吭声，百分之十就是高利润了，他的投资还没有利润率低于百分之三十的呢。 当然，一个是因为他占据了内地市场兴起的大势，另外他在内地市场也没什么像样的竞争对手，更何况之前他的企业还都处于免税期，甚至也不给工人买保险。 现在他的企业利润率都降低了，但也能接近百分之二十，未来保证在百分之十以上并不难。 郭秉雄说话的时候，带着浓浓的自信。三水的领导都在想，百分之十的利润是多少，一年十个亿？ 那是因为郭氏集团旗下有许多物业地产，这两年香江乃至东南亚许多地区的房地产市场都不错，所以郭氏集团的利润自然高。 再过两年，恐怕就不一定了。但郭氏集团已经缩减了在亚洲的投资，而是转战欧美市场，所以哪怕亚洲房地产市场崩塌，郭氏集团也不会受到致命打击。 王浩安没跟郭秉雄说过亚洲金融危机的事儿，说了对方也未必会相信。 “郭先生对于建立宝集团的改股事情，计划是什么？” “所有合资公司，全部变成建立宝的全资子公司，我们在合资公司中的资产，换成建立宝集团的股份。建立宝集团改为股份制，一切决议，以股东大会选出来的董事会票选为准。” 这是他们商量好的办法，公平合理。只是这里面还有几个重点没有说，那就是董事会的人员组成，尤其是董事长的人选。 三水的两位主要领导对视一眼，这跟李京伟汇报的一样，他们也跟着就问出了关键问题：“改组股份制，这点我们同意，股份如何划分？董事会的成员一共几名，都是谁？” 他们并没有问董事长的问题，因为他们觉得三水应该是最大的股东，自然就应该担任董事长。 “用我们在各公司的股份价值来核算，占据总股本多少，就占多少比例的股份，这点贵方没意见吧？” 这也很合理，他们当然没意见。 郭秉雄继续说道“董事会成员，一共七名。贵方两名，满汉食品两名，我们海外的三家合资公司，占据三个名额。” “等一下。”三水柿长打断郭秉雄的话，“我们三水才是大股东，怎么就占据两个名额？你们海外三家合资公司能占三个名额，那么三水这边至少要四个才行。” “柿长先生，每一名董事都要支付一定的薪酬，董事的名额越多，非必要支出就越多。人越少，商量事情的结果就越简单，人多了，反而会耽误事。” “每一名董事的权力也并不相同，公司也不需要那么多董事。在一些成熟的公司，还会外聘一些董事，无非就是股东聘请的管理者而已，公司的最高权力，还是股东大会。” 每一名达到一定股份比例的股东，都有权利召开股东大会，但一般情况下，股东大会一年开一两次也就足够了，多半都是董事会来决策。 “那我们三水这边也最少要三名董事才行。我听说董事会投票，董事长是可以占据两票的。”这跟他们常~~~委会也差不多，出现双数的时候，一把手一票算两票，保证一把手的权威性。 郭秉雄诧异的看着三水柿长：“我就没必要占据两票了吧？” 三水柿长一脸懵逼：“郭先生是什么意思？” 什么叫你没必要占据两票，我说的是三水，等等，郭秉雄要当董事长？！ 这怎么可以，三水才是大股东，建立宝是三水的，董事长怎么能是外人！ “三水是大股东，建立宝是三水创建的，董事长就应该是李京伟担任！” 郭秉雄看着三水柿长：“李京伟？他快退休了吧？董事长频繁更换，是股份制公司的大忌！而我就不同了，在管理方面，你们没人比我有经验，我来担任董事长，才能保证建立宝的发展！” 第411章 李京伟表态 三水柿长懵了，是啊，他之前忽略了这个问题。在他心里，三水派驻李京伟担任改组后的建立宝集团董事长，理所应当。 可李京伟都多大了，三年内就会退休，那时候建立宝又要换董事长，这对公司发展确实不利。 但不是李京伟，还能是谁呢？建立宝集团现在那些人，换成谁担任董事长，能够比李京伟做的更好？ 他更担心，若是换成别人，没有李京伟的威望，搞不好还会被郭秉雄压制。郭秉雄可是见到他们省涨都谈笑风生的，他面对郭秉雄的时候，也非常有压力。 “郭先生，你对建立宝的了解并不多，担任董事长并不合适吧？而且李京伟在建立宝劳苦功高，你一来，就把他踢开也不合适吧？” “我没说要把李京伟踢开，他可以继续担任建立宝集团的总经理，甚至将来退休之后，建立宝集团一样可以聘请他担任总经理，只要他还愿意，且身体也扛得住。” 郭秉雄故意这么说，暗示三水政斧，李京伟退休之后，也是可以返聘的。 果然，三水的两位领导对视一眼，他们也想到了这一点。 “郭先生，有些问题我们需要跟领导汇报，暂时休息一会儿如何？” 郭秉雄一副我很忙的样子：“那就休息十分钟，我没有太多时间。” 王浩安他们在会议室坐着，门已经关闭。郭秉雄靠在椅子上，闭上双目，似乎在养神。 “郭伯父，今天能谈成吗？” 郭秉雄扭头看着王浩安：“如果今天谈不成，明天会更难。所以必须今天将事情定下来，签订协议。至于其他的细节，徐徐图之就好了。” “三水领导是否知道，我们的股份已经超果总股本的半数？” 这点很重要，如果知道，那么就好谈多了。如果不知道，之前谈的所有条件，可能都会在签署协议前推翻。 “不足半数又如何？李超人在公司的股份，也不足半数，许多创始人甚至占据公司股份比例不到三分之一，可他们依然是董事长，依然是公司的决策人。” “我准备了许多资料，会想尽办法说服他们。他们要的是利益，而我已经说服了上层领导。” 王浩安瞪大眼睛：“佛山的？省里的？原来是省里的，那么说你们也计划将建立宝的总部迁出三水，还是打算迁到羊城？” “鹏城也行，反正不会在三水这个小地方。前提是三水这边能答应，我们才能实施。如果不能，那一切都成空谈。” 王浩安对于这种操作，并不擅长。吞并华峰，还是靠着胡大军等人做到的。还好，这次不用他做主，交给郭秉雄就行了。 此时在三水书纪的办公室，几个人坐在一起，都吧嗒吧嗒的抽着烟，屋里很快烟雾缭绕。 李京伟一声不吭，他的心已经很寒了。这个时候，靠着他经营建立宝才升到这个位置，且合作了很久的两位领导，居然还下不定决心，没说他退休之后也能当董事长这句话，看来他在领导心目中，终究只是一个下属。 是他带领三水酒厂，变成了如今的建立宝集团。当初他弄到配方，连生产线都没有，还是他跑去租借了别人的生产线生产出了成品，且拿到了订单，才让三水政斧下定决心，给酒厂一笔投资，开始生产建立宝。 这些年，他兢兢业业，帮助建立宝的发展，为三水解决了多少问题？三水能成为县~~级市，还不是因为有建立宝？ 若非如此，这两位老领导，早就想着高升了，又何必赖在这个位置上不走？同样的级别，主政一方，显然比当副手更爽。 可他想要得到一点股份，想要在建立宝终老，怎么就这么难？上次他试探过，问过自己退休之后的事儿，结果得到的答复是，肯定会给他一个满意的退休待遇，保证他可以提一级。 他现在按照行政标准，不过是个副科，享受科级待遇而已，提一级，了不得就是副处的待遇，这有什么用？ 他要的是退休待遇吗？他要的是以后还能在建立宝工作，带领建立宝继续发展壮大，挑战两乐集团这种世界饮料巨头！ 两位领导不是不明白他的意思，但就是不松口，说不定已经将他现在的位置，许诺给其他人了，他不甘心！ 没有他，就绝对没有如今的建立宝，那对建立宝的贡献最大，凭什么那些人凭借建立宝的功绩，一个个高升，而他却只能等着退休？ 桌上的电话忽然响了，书纪抓起电话，聊了几句之后，将烟头在烟灰缸里捻灭。 “老李，如果成功改股，你会是新建立宝公司的董事长，任期五年。至于五年后，我不敢给你什么保证，那时候我也该退休了吧。” 五年，已经延长了李京伟的退休年限，或许这在两位领导眼中，已经是非常好的条件了，可李京伟还是非常失望。 只有这一句承诺吗，就没有别的？ 看来要实现梦想，还是要走那一步啊。他可不希望自己离开之后，建立宝就衰败了。 “谢谢书纪。”李京伟喃喃说道。 他们回到会议室，谈判继续。 “刚才我们讨论了一下，也征求了领导的意见，我们推举李京伟做新公司的董事长兼总经理。我们打听过，董事会是由股东大会选举任命的，有年限规定。所以我们认为董事会五年一届比较合适，董事长也是如此。” “五年？五年后呢？五年时间，建立宝集团可能刚好处于上市的时间，这时候更换董事长，上市必然受到影响。”郭秉雄冷冷的说道。 “郭先生。五年后我李京伟的岁数也跟你现在差不多。你能继续担任郭氏集团的董事长，我为何就不能继续为建立宝工作？” “我想我在任期内表现让各位股东满意，那么到时候即使任期到达，我也可以继续担任董事长，继续带领公司发展前进。相比于我，郭先生对建立宝的了解要差得多，没有人比我更合适担任董事长，这也是所有建立宝员工的期望。” 李京伟忽然强势表态，会议室里陷入沉静。 第412章 这股份不对啊 大家都不说话，李京伟在等着两位领导的答复。事实上他完全可不说，反正五年后，郭秉雄他们已经承诺，还会支持他当董事长，除非他身体出现状况，不再适合担任这个位置，那时候他为了建立宝的发展，也不会赖着不走。 可他还是说出来了，他不想到时候偷偷摸摸的进行，他要让那两人知道他的态度，在这种情况下，这其实不是一个好的选择。 “李京伟，你是建立宝的灵魂人物，既然你有这个决心，那我可以退一步，你当董事长，我们指派人做总经理。”郭秉雄打破了沉默。 “不，总经理也要是我。现在建立宝集团就是如此，没必要多安排一个人，我有这个精力做好这一切。” “没错，我们三水政斧也支持李京伟，董事长和总经理都要是他才行，否则合作谈判没必要进行下去了。”三水的书纪忽然表态。 郭秉雄装模作样的跟大家商量了一番，点头同意这件事，接下来才到了重头戏，那就是股份的划分。 “这是我们请人做的资产评估，上面的比例，也就是未来的股权比例，大家看一下吧。” 三水柿长接过去，才看了几页，就大吃一惊，怎么回事，这评估不会有错吧，可这上面有好几家评估机构的签章，不可能都出错。 “书纪，你看一下。” 书纪有些疑惑的接过文件，看了一下数据之后，也惊讶万分。怎么回事，建立宝跟那几家合资，不都是持股各一半么，按说建立宝还有三水这边的公司，大股东是必然的，这股权比例有问题！ “李京伟，为什么在几家合资公司，建立宝的持股比例都降低了这么多，不是应该各占一半吗？” 李京伟看向书纪：“书纪，建立宝的合资公司产能比三水这边高，你们是知道的对吧？而且还有冰茶、暖茶两个品牌产品，销售额也屡创高峰。” “所以我打过报告，要继续扩张，需要资金。可是账上的资金，屡次被政斧划走，我还为此找过你，你不会不记得吧？” 建立宝毕竟是国资，李京伟只是派驻的代表，一定金额以上的决定，都要请示领导。不过他早就发现，领导安排在公司的几个人，不太听他的话。 而他也暗示那几个人，公司账上现在很有钱，就是不想给政斧，结果钱就被划走了，用于投资民生工程，还投资了三水的几个小厂子，帮其度过了破产的难关。 “当初合资的时候，就有约定，产能不足，就必须要扩产，双方按照比例出资，不出的一方，视为放弃权力。” “你还记得那次我在办公室跟你吵起来吗？当时柿长也在吧，你们是怎么说的，让我想想办法。” “我能有什么办法，只能眼睁睁的看着他们继续注资，原本我是准备好了资金的。” 两位领导都不吭声了，现在这么一说，好像是他们俩耽误了建立宝，这个话题还是略过吧。 只是三水持有的股份，按照上面的资金比例来看，只有不足百分之四十三了，这不是将公司拱手送给外人么。 几个人小声交谈，郭秉雄明知道他们说的是什么，但也装作不关心的样子，在等着对方的答复。 “郭先生，这份资料不准，三水这边的工厂绝对不止这么点资产，而且对于建立宝品牌价值的评估，我们也有意见。” 郭秉雄身体前倾：“这上面有香江的评估机构，有美利坚的评估机构，有不列颠的评估机构，也有内地的两家评估机构的签章，我想不到还有哪些机构的评估会比这个更准确。” “不不不，肯定有问题。你看这世间，是上个月的，所以不准，我们会提供一份资料，证明这一点。先休息一会儿，让我们准备一下资料如何？” 郭秉雄摆了个请的手势，看着李京伟他们再次离开。 “郭伯父，他们是不是觉得内地这种对于品牌的价值评估不准？”王浩安也觉得对于建立宝品牌价值评估低了。 “内地的评估就是这样，有什么问题？” 内地对于品牌价值评估根本不擅长，或者说之前都没做过。多少老字号的企业卖掉时，根本不考虑这些，所以才会非常好卖。 …… “老李，给三水的建立宝厂子注资多少，我们能占据百分之五十以上的股权？”书纪到了办公室，就急忙问道。 “至少一个多亿，市里肯给注资？” 听到一个多亿，书纪有些颓然的坐下。他倒是想注资，可上哪儿弄一个多亿去？早知道如此，就不该那么狠的抽调建立宝资金。 “书纪，那改股的事儿，还继续谈吗？”柿长问道。 “谈。拖得时间越长，差距就会越大，我们持有的股份也会越低。老李，那个冰茶和暖茶的商标不是我们的吗？” “那是合资公司的，而且因为配方是对方出的，所以一旦分家，他们拥有优先购买权。” “书纪，老李，这样建立宝就是他们说了算。”柿长提醒道。 书纪看着柿长：“昨天我跟领导汇报过这件事，领导当时的指示精神，我传达给你了吧？只要是对建立宝发展好，要允许外资入股。” “更何况他们也不算是外资，三个香江商人，一个内地商人，都是华夏人。” “可建立宝是国资企业，怎么能被私人控制？”柿长争辩道。 “咱们三水的厂子少，你看看羊城、鹏城那边，多少国企都直接卖给私人了。咱们也不是都卖掉，只是将公司改为股份制，大公司不都是这样么，说明这个模式更加先进。” “书纪，我记得也跟你汇报过，华峰当初也是被满汉食品入股了，最后呢，完全成了满汉食品的全资子公司，小心建立宝变成第二个华峰。” “那是因为华峰的总经理是满汉食品派驻的，我们不一样，董事长和总经理，都是老李，老李是不会让咱们吃亏的，对吗？” 李京伟用力点了点头：“我也是三水人。” 第413章 不能裁员！（1/6） 郭秉雄看着王浩安：“如果你是三水的人，你打算怎么争取最大的利益？” 王浩安笑了笑：“很简单，将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝，认可的是这个牌子，不管是哪儿产的。” “其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值，有这个品牌，自然就会有经销商主动上门，随便做个广告，都能保证产品畅销。” 郭秉雄微微颔首：“还好你不是三水那一边的。” 没错，他看上建立宝，主要也是看上了这个品牌，并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力，代表着极大的市场，代表着极大的利润，这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。 没有满汉食品销售渠道的时候，建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌，自然就有渠道。 只要这个品牌属于合资公司，那么这次谈判就是成功的。其他方面，他都可以让步。 不一会儿，三水的人都回来了，又一次坐在了谈判桌前。 “郭先生，我们有个疑问，你说能让建立宝集团利润增长百分之三十，那么是否能够保证每年都分红？” 要是跟华峰一样，忽然说几年都不分红了，那可不行，三水的人都指着建立宝生活呢。 “正常情况下，每年肯定都会有分红。我们也都是投资方，也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的，可以降低物流运输成本，也能增加铺货速度。” 郭秉雄回答的很含糊，这完全不能让三水的人满意，你这是敷衍我们喽？ “郭先生，我只想知道，能，还是不能。” “能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红，但分红多少，那就不一定了。 “我们建立宝集团跟三水政斧有个约定，员工中三水的人不低于百分之五十，这一点贵方也能继续答应吗？” “不能。”郭秉雄回答的很痛快，他是做生意的，目的是赚钱，这种条件会严重制约公司发展，他怎么可能答应。 “恕我直言，建立宝在三水这边的工厂，我们也看过，效率低下，工人纪律散漫，人浮于事，如果不是建立宝的效益好，恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。” “还有建立宝也不需要那么多的销售员，经销商渠道已经铺开了，新的经销商也会主动找上门，只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。” 三水建立宝的厂子里，有几百个销售员，这在郭秉雄看来，留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高，可公司也不能养着太多吃闲饭的。 如果是他来经营，那么三水这边至少要裁员百分之三十！这样依然能够保证建立宝正常运转，甚至是更加高效的运转。 许多非必要的部门裁撤，一些臃肿的人员编制剔除，严厉审核报销制度，杜绝工人的迟到早退，利润肯定能提升不少。 “各合资公司，也是未来建立宝集团的子公司，是不可能只考虑三水人的。有能力，自然能得到工作，得到更高的岗位，没能力混日子的，那就对不起了。” 要不是郭秉雄知道，内地有社保这件事了，不再是企业保险制度，他还未必会考虑入股建立宝。 暂时看起来建立宝经营不错，但几年后，就有一大批退休人员，那会让建立宝的资金出现重大缺口。 “裁员是绝对不行的，如果要裁员，那么股改的事情，就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。 裁员，那会严重影响他的仕途，绝对不行。就业率，人均收入，这些都是他的硬性考核标准，他怎么能自废武功？ “不裁员也行，但要接受人员分流和岗位调整，这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业，还是走那些濒临破产企业的老路，最终给后人留下一个烂摊子？” “坦白说，建立宝最大的问题，就是在三水这边。如果三水政斧肯裁员，肯让我来给企业瘦身，我可以劝说其他股东，给与三水政斧多百分之一的股份。” 这点王浩安当然不会反对，瘦身之后，三水这边的负担轻了，效益也会提高不少，价值自然也就提升了。 “不可能裁员！三水这边的工人都是熟练工，熟练工也是企业的有价值资产。正因为我们有着众多的熟练工，可以继续扩大产能，所以这边的价值衡量，我们认为低了。”三水柿长反驳道。 “扩大产能？在三水？贵方是否知道，在三水生产一罐建立宝，卖到东北去，到达经销商手中的成本是多少？建立宝又能有多少利润？” “三水太小了，地理位置不够优越，覆盖周边还行，覆盖全国差的太远。要不是建立宝有跟满汉食品在内地合资的一些工厂，成本会更高，我对建立宝的价值评估会更低。” “两乐集团是世界上最大的两家饮料巨头，他们的发展策略就是工厂布局，保证物流运输成本低廉，保证效率，像是那种地方性的小汽水厂一样。 “如果建立宝还继续在三水扩张，在这边安装新的生产线，那么用不了几年就要被淘汰，因为这种模式就是错误的。” 郭秉雄毫不客气，甚至有些咄咄逼人，但因为他的身份地位，三水的领导也不好发火。要是换做王浩安这么说，恐怕三水那两位领导早就拂袖而去了。 那么大岁数了，能让一个小年轻指着鼻子教训？ 王浩安一直坐在旁边，手里拿着一支钢笔，好像这支钢笔上有花似的盯着看。他没打算开口，这次谈判就是以郭秉雄为主。 郭秉雄的身份地位，包括年纪上都能压得住对方，气势上就更不用说了。王浩安在旁边听着，学习就好。 现在还没谈什么细节呢，只是在大框架上谈。但郭秉雄对于度的掌握非常好，既表明了一些态度底线，还没有将合作谈崩。 “郭先生，听你的意思，似乎是觉得建立宝都不应该在三水？”书纪脸色很不好看。 “我没这么说，只是这边不能继续扩大了，甚至必要的时候，还要缩减产能。为的就是建立宝能有更好的效益，能为三水创造更多的利税。” 第414章 草签协议 三水那边不提股份比例的事情，郭秉雄也就不提，双方都从其他地方开始谈判，希望能够打开突破口。 只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟，他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人，对于品牌价值的衡量都低多了。 退一步讲，哪怕现在所有的工厂都不要了，只要建立宝这个品牌，也能通过外资银行贷款，迅速建成一个饮料集团。 三水这边说他们的配方多么的好，郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升，如果力推，可能几年之后，就能超过建立宝。 而且同样是橘子味的汽水，别人也不是研究不出来。 郭秉雄在这时候，又亮出了杀手锏：“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂，可不是要将产品卖回内地的，而是帮助建立宝走国际化路线。” “建立宝在美利坚销售受挫，就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道，而恰好我们几个，能够帮忙打通一些渠道，帮助建立宝进入超市货架，进入社区便利店货架。” “产品出现在别人面前，才有可能被买走，否则你广告打得再好，买不到又有什么用？” “在内地，我也投资了百惠商贸，未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东，绝对会发展的更快更好，这点是毋庸置疑的。” “而我们付出这么多，目的自然是建立宝发展的好，前提是，我们得是建立宝的股东，否则我们为什么要帮助别人发展？” “你确定能提升建立宝在海外市场的销量？”三水柿长热切的问道。 当初建立宝走出国门，就让他们没少得到夸奖，可惜后来就不怎么报道了，因为没赚到钱。 如果在海外的销量能提升，那么自然就会有利润，这绝对值得大肆宣传，对他也有很大的好处，这是政绩啊。 “当然，我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已，这不是什么难事。 三水的两位主要领导商量了一下，柿长站起来说道：“诶呀，你看聊起来就忘了时间，该准备午饭了。” “这样，我让人安排一下午餐，我们午休过后，继续谈如何？” 郭秉雄也累了，他年纪不小，这一上午的谈判劳心劳力，现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好，下午该怎么继续谈，为他们争取到最大的利益。 他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么，从而开出更高的条件，甚至是拒绝改股。 如果不能成为建立宝的股东，只是拥有这个合资工厂的股份，那就没意思了，一年才能赚多少钱啊。 郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆，王浩安打了个哈欠，这种谈判真的是太无聊了。 中午大家简单吃了点，回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢，房门就被敲响了。 “你是？”王浩安看着眼熟，好像开会的时候，坐在三水书纪的后面。 “王老板，我是小谢，徐书纪的秘书。” “请进。你中午来我这儿有事儿？”王浩安看着谢秘书，这是打算公关我？ “王老板，我代表书纪想要问一句，贵方可能会获得董事会的两个席位，如果投票表决的时候，你会支持谁？” “谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。 说一定支持李京伟？那一听就知道是假的。说支持郭秉雄，肯定也不行。 “如果你能支持李京伟，那么你将成为副董事长兼副总经理呢？” 王浩安很想笑，三水的书纪拉拢错人了吧？别说是副董事长和副总经理，就算是正的，他也没兴趣。 管理公司多累啊，让他们操心去，自己保证一定的股份，安心的等着分钱就好了。职位越高，责任越大，压力也越大，可能很多人喜欢职位带来的权力，但并不是所有人都喜欢。 “我依然是之前的答案，谁的建议对公司更好，我支持谁，不管这个人是不是董事长。” “当然，我个人现在是支持李京伟担任董事长的，毕竟他对建立宝更加熟悉，能够帮助公司更好的发展。” 谢秘书得到了一个答案后离开，王浩安靠在床头，看来事情进展的很顺利啊。 果然，下午的时候，谈判进度明显加快。得到王浩安的承诺，那就表示李京伟这个董事长的位子应该板上钉钉了。 郭秉雄说李京伟担任董事长，所以在公司其他人事安排方面，要尊重其他董事意见。三水柿长立马反驳，这两件事不相干。他们还想在安排几个副总呢，这样才方便将建立宝的权力抓在手中。 至于说李京伟担任董事长，那不是什么让步，而是理所应当的。大股东的代表，就应该当董事长。 只是在最后双方股份的分割方面，又开始了一番争夺。三水方面占据上风，郭秉雄“败下阵来”。 于是在双方都满意的基础上，先签订了一份框架协议。确定公司改股这件事，也确定了大概的权益，比如确定了董事长兼总经理是李京伟这件事，确定了每一方在董事会的席位。 王浩安也代表满汉食品，在协议上签上字，至于具体的改股细节，还要继续协商，这个他就没必要继续参与其中了。 股份划分清楚就行，财务方面大家都派人手，其他的人事任免权，王浩安根本不放在心上，反正都是给他打工的。 之所以是草签协议，还因为建立宝改股的事情，需要征得上头领导同意，因为建立宝不只是市里，还是省里的重点企业，大事必须经过省里同意。 当然，这件事也不需要担心，郭秉雄已经打通了关系，给出了一系列承诺之后，省里是不会卡的。 预计过了年，改组的事情才能真正完成。王浩安更想知道的是，郭秉雄是否真的能做到，将建立宝的总部搬离三水。 第415章 外商品牌发力（3/6） 王浩安又一次来到了央台的招标会现场，一些相熟之人相互打着招呼，王浩安也都笑脸相迎。 今年又多了许多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯？怎么还看到老外了？ “周主任，那几个老外是哪个公司的代表？”王浩安问道。这个是赵台的秘书。 “王总客气了，我就一主任科员，当不得主任的称呼。那几个人我有印象，好像都是美利坚公司的代表，具体是卖什么的，我实在记不住，我看那几个老外长得都挺像。” 轻度脸盲，这是许多人都有的，尤其是看到几个肤色、发型、身高什么差不多的，都会觉得很像。 “你帮我问一下呗，顺便帮打听一下，他们都有什么心仪的广告时段。我保证这次央台的广告费，再创新高，如果没有，我个人补齐。”王浩安开出条件。 他刚才已经打听了，鲁东包括川蜀那边几个酒厂的代表都来了，一个个都一副势在必得的架势，那么这次的标王费用，绝对不会低。 其他广告时段的广告费用，肯定也会有所上涨。王浩安计划是今年减少一些央台的广告投入，而是投入到其他上星频道，便宜多了，效果也不会差太多。 基本上市里的人，都能收到上星频道，农村山区等地方，消费能力也差，广告覆盖不到那些地方也无所谓，品牌效应还在呢。 有了王浩安这个保证，周秘书马上就安排了几个人去打听，反正进来的人都挂着牌子呢，不一会儿的功夫，一张手写的资料就出现在了王浩安手中。 有两个是日化企业代表，他们通过合资的方式，吞并了国产名牌，只是他们今年要做的广告都不是曾经的国产名牌，而是外商品牌。 外商投资国内日化品牌，并不是为了这个品牌，而是为了销售渠道。当然，也跟他们与当地政斧签订的协议有关。 协议上说，销售原本的品牌产品，利润要分给当地政斧一笔，而现在他们以原本品牌市场占有率下滑为由，大力推广新品牌，自然就不必再分给当地政斧钱了，只要正常的上交税收就行。 其中还包括一些企业拥有一定的减免税款优惠政策，这完全就是一种短视行为，偏偏这时候的许多政斧代表还乐此不疲。 因为一个是吸引了外资，完成了上面交代下来的任务，另外企业扩张了，提供了更多的就业岗位，再有就是他们觉得用外资来发展本地经济不亏，肯定能让本地品牌畅销全国。 却想不到外商另辟蹊径，完全舍弃他们认为最重要的品牌，他们看重的是销售渠道。有了销售渠道，推广任何品牌都能成功。 就像建立宝跟满汉食品的合资企业推广冰茶、暖茶一样，诚然借助了一些建立宝的品牌效应，可满汉食品的品牌效应就差吗？ 销售那么好，更主要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力，这是华夏最好的私营食品销售渠道。 这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候，能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好，可一旦双方合作闹掰，满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道，生产新的饮料销售，比如冰茶、暖茶等，虽然销售额会下滑，但影响不会太大，本来建立宝饮料的利润跟他们也没关。 可建立宝集团不行啊，失去了海外的销售渠道还不算太严重，失去了满汉食品这边的销售渠道，建立宝短时间肯定要受创，不只是销售额会下滑，利润会下滑，严重的还会让建立宝的品牌价值下滑。 就像曾经一样，建立宝在东北那边就是卖的不太好，因为零售价就那么高，成本又高，零售商不愿意卖啊。 这两个日化企业，王浩安会盯着，不会让他们拿到太好的广告位，免得将来还带着华夏老字号的旗号宣传，实际上早已经是外商品牌了。 还有两个是饮料公司的代表，正是李京伟一直重点关注的两乐集团代表，他们打算开始在华夏市场发力了。 而他们主推的产品，当然不是别的，就是他们在国际市场表现最好的可乐，一种许多人第一次喝都觉得味道怪怪的碳酸饮料。 许多饮料第一次喝都觉得味道怪，但习惯反而会觉得好喝，比如凉茶。食物也是一样，皮蛋、臭豆腐许多人尝试都不愿意，可一些有勇气尝试的人中，有许多都爱上了这个味道。 既然能够在全球多个国家地区受到欢迎，就证明了可乐的受众非常庞大。前世可乐在华夏发展的也非常好，当然最好的一段时间，就是飞常可乐与粉煌可乐跟两乐集团竞争的时期，甚至那个时期，一些地方的小汽水厂，也生产可乐味的汽水。 只可惜农村包围城市的战略出现了一个严重问题，那就是农村的消费能力不如城里，城市覆盖农村更容易，农村覆盖城市太难了。 而且两乐集团的资金充足，他们靠着广告，加上给经销商、零售商返利，生生将农村市场也占据了。 那时候农村人都羡慕城里人，可罕有城里人羡慕农村人的，得再过一些年，才会有人喜欢田园牧歌的生活，多半也只是说说，真要是过一段时间，肯定不习惯。 王浩安对这两家公司也很警惕，前世建立宝的衰落，跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。 那时候建立宝也开始重视广告，没少花钱投入到广告上，结果呢，经销商来了，没货。 后来有货了，经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱，卖两乐的产品，他们能赚的更多。他们做经销，还不是为了赚钱么，自然是怎么赚得多怎么来。 王浩安匆匆离开，去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来，不只是在广告方面围剿两乐，还要在渠道方面，牢牢占据上风，绝对不能让两乐集团将内地市场夺走！ 第416章 阻止他们扩张（4/6） “你确定吗？”李京伟看着纸上的资料。 “确定，资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议，你觉得如何？” “我同意。虽然我不太看得起两乐集团，觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天，但毕竟他们的实力比建立宝强得多。” “原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场，毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了，而且已经开始在国内布局工厂。” “好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴，建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的，我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。 “李大哥，你想过没有，他们是不可能光明正大的合作，毕竟他们也是竞争对手，都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合，主推可乐这种饮料，建立宝又将如何应对？” 两乐集团如果淡化品牌，主推可乐这种产品，那问题就严重了。大家开始喜欢可乐，那么也只能买他们两个品牌的产品。 李京伟迟疑了：“你的意思是？” “两种应对方法。第一种，我们也做可乐。这个饮料的研发并不难，基础配方早已经公开，我们再稍作变化就行。” “第二种，宣传可乐的坏处。比如糖分含量高，比如影响钙质吸收，总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响，毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。” 第一种是顺应潮流，趁机推出自己的可乐，第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路，摆在了李京伟的面前。 李京伟好不容易离开三水，离开郭秉雄等人的谈判，到京城这边来买个广告，顺便检查一下合资工厂的生产，现在更头痛的事儿来了。 “王老弟，你是年轻人，脑子比我灵活，你是怎么想的？”李京伟把皮球踢回来。 “如果是我，我选择第一条路。更加简单，大家只要竞争价格就行了，品牌方面，都没太大的效力。” “我们拥有最多的工厂，最多的生产线，最好的经销商渠道，这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势，那就是我们是华夏企业，必要的时候，可以请政斧出手相助。” “啊？企业竞争，政斧还插手？再说他们是外商啊，国家不是大力吸引外资么，怎么可能帮我们？”李京伟觉得不可思议。 “国家大力吸引外资的目的是什么，是为了发展本国经济，用外商资金，盘活本地资产。我们是国家品牌，难道国家会看着外商将我们吞并，钱都被外商赚走了吗？” “而且我们也不是没有理由，一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间，就可以控告两乐集团联合垄断。” “当然，这是最怂的办法，也是我绝对不想用的办法，证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险，还有什么可害怕的？” “如果我们打击可乐这款饮料，那太难了，毕竟那是在多个国家地区畅销的产品，可口可乐每年还都赞助奥运会。” “我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果，来大力推广他们的产品，一旦我们这时候不将他们压制住，等过两年，恐怕就真的来不及了。” 前世国产两大可乐品牌，都是九八年之后才出现的，从零开始，自然会更加困难，更何况那时候两乐集团在内地已经有了一定的知名度。 结果呢，国产两大可乐品牌，也不过撑了十年而已，最终都慢慢消失了。 “而且你问问你的业务员，咱们国家现在可不只是有两乐集团生产可乐，还有其他一些可乐品牌，比如天府，比如崂山，还有幸福，在当地卖的也都非常不错。” 没错，这是在两乐集团大力进入华夏市场之前，华夏三个比较著名的可乐品牌，甚至此时你问一些三四十岁的人，还有人会记得更多。 不过这些可乐都具有地方性，生产的也都是玻璃瓶的，运输就是问题。而且因为不懂得经营，加上企业负担越来越重，逐渐的消失了。 其中消失的最晚的，就是天府，去年才被佰事可乐收购，然后用的是外商常用的办法，主推佰事可乐，天府可乐就这么消失了，这才一年的功夫，天府那边许多人已经忘了天府可乐，甚至许多小朋友都不知道有天府可乐。 “王老弟，你是不是已经有了想法，打算收购一个老品牌？”李京伟看明白了。 “其实那些国产老可乐品牌，如今都已经没落了，收购与否都不重要。重要的是，他们手里有现成的可乐配方，我们只需要拿过来稍微调整就行了。” “具体怎么操作，还需要再研究。” 李京伟想了一下：“那个先不提，起码也要我们改股完成之后才行。这次我们先联合起来，将两乐集团的广告压制住，不能让他们有迅速崛起的机会。” “销售渠道方面，能否将他们的经销商抢过来，变成我们的销售商？如果能做到这一点，我们胜算大增。” “我试试。”王浩安觉得还是有几分胜算的，就因为他给经销商预留了足够的利润，让经销商能看得到自己赚钱。 两乐集团的经销商价格，他并不知道，但绝对不会比满汉食品给的更好，这方面，是他们的优势。 更何况两乐集团如今的品牌在内地认可度也不高，甚至在地方还比不过那些老牌子的汽水呢，别说跟建立宝比了，就算是跟冰茶比也差一截。 如果不是套上一个外国汽水的光环，销售会更差。 但不得不说，汽水的利润真的很高。哪怕两乐集团在内地的销量一般，却也依然能坚持发展，不需要总公司贴补太多。 两乐集团的扩张已经开始了，而且开始消灭一些地方的可乐品牌，如果再不限制，将再难发展起来。 第417章 针对（5/6） “王总，今年又要竞争标王啊。”有人过来跟王浩安握了下手。 “没有没有，只是看看，我觉得今年的标王怎么也得六千万以上，我还在犹豫呢。”王浩安故意大声说道。 旁边许多人都听见了，一些人直接打了退堂鼓。去年才三千多万，他们还想着，今年用四千万到五千万博一下，一旦成功，就能将一个地方性的小厂子，变成全国性的大厂子。 可谁成想，王总对于标王的预计是六千万以上，这就远超他们的预算了。 他们也都知道，王总跟台里关系好，而且是第一届的标王，前几次预估的价格也都很准。难道说，这次的标王价格真要涨这么多？ 诶呀，那么其他广告时段的竞争，肯定也会更加激烈，得赶紧打个电话，多准备一些资金，千万别竞标成功，却没钱缴纳，到时候不但保证金没了，还会上央台的黑名单，得不偿失啊。 王浩安又一次开始抬价，这也是最后一次了。明年开始，他就不再这么弄。因为他发现今年的白酒企业就很疯狂了，明年真的是惹不起。 万一他按照前世的经验抬价到三个亿，结果那几家白酒企业怂了，那不是砸他手里了？三个亿，都可以在央台密集的投放十条黄金时段广告了，竞争一个标王，那不是傻×么！ 姜雨柔看王浩安在人群中游走，跟认识的，不认识的聊两句，每次声音都特别大，她也有些无奈。 好歹也是全国最顶尖的食品企业董事长，是多少人眼中的成功人士，怎么还这样。 不过她也知道，今年对王浩安的产业是很关键的一年，需要做广告的产品增加了许多。比如飞雪的羽绒服，比如新口味的方便面，还有冰茶、暖茶等等，要花的广告费太多了。 今年的广告费又涨了不少，王浩安预计今年满汉食品加上安杰公司的广告费就要超过一点五亿，钱真的是越来越不经花了。 标王广告揭晓的时候，竟然跟前世一样，是被秦池拿下了，不过价格变得更高了，六千八百八十八万，而孔俯宴的报价是六千六百万，当了两年的标王，终于是易主了。 还好，跟前世相差不大，也没有爆发性增长，那么其他时段的广告费，涨幅应该也不会太高，至少不会超过百分之五十，能接受。 哪怕是觉得央台的广告费越来越贵了，可效果依然是最好的，这是王浩安不能放弃的。其他上星频道的广告效果初显，但跟央台一套的比起来还是有差距，还有多少地方电视台因为制作不出节目，会转播央台一套呢。 鲁东的两家酒厂，还是比其他酒厂的老板更舍得，他们就是用钱来砸出知名度，砸出销路，砸成名牌。 之前华夏比较火的酒是什么啊，泸州老窖、西凤、茅台等等，可前两年呢，卖的最火的是孔俯宴。 未来鲁东还会冒出来一个孔府家，再次靠着广告发展起来。想想这些酒的一年广告费是多少，销量又是多少，就知道这一瓶酒的真正成本才多少。 白酒类知名企业，利税能达到销售额的三成，这还是刨去了各种成本之后的呢。孔俯宴去年销售额破十亿，利税超过三个亿，这才短短两年多的时间啊，能不让其他酒业疯狂吗？ 照这个速度发展下去，搞不好过两年华夏第一的白酒企业就变成孔俯宴了。今年哪怕不是秦池横空出世，其他白酒企业也会想办法围剿孔俯宴，不能看着它做大做强。 这就是同类企业的竞争性，市场虽然在扩大，但你占的多了，就拥有更多的话语权，慢慢的我的话语权就会降低，甚至消失，这怎么行？ 就像现在，白酒类的定价是以泸州老窖为基础的，未来会被五粮液夺走，反正没轮得到这些鲁东的厂家，因为他们都是昙花一现，没能持久。 方便面行业，满汉食品就拥有定价权，所有的方便面定价，都是看好味道什么价。除了几个外商品牌，目前没有比好味道价格高的，而那几个外商品牌的销量，比不上好味道一个零头，外商的成本是真的高，税率就多少呢。 当接下来的一些广告时段开标时，王浩安如愿以偿的抢走了几个康帅傅、同一投标的时段，这就是跟赵台合作的好处，知道那两家企业投标什么时段了。 他也没让央台吃亏，因为满汉食品出价更高，至少比康帅傅和同一的出价高。 当然，他们也无法保证康帅傅和同一买不到一条广告，只是让他们竞争不到黄金时段的，只能退而求其次，买一些普通时段的。 两乐集团的代表也志得意满，华夏的广告费真的是太便宜了，这么好的广告渠道，价格才这么低，他们早就应该竞争的。 之前是总公司觉得华夏的消费能力太差，可乐卖不上价，普通人喝的汽水是五毛钱一瓶，而且华夏人还更喜欢那款橘子味儿的汽水。 但是看着建立宝的销量节节攀升，并且一款加了碳酸的茶饮料也卖的很好，两乐集团决定发力，共同开拓华夏市场。 其实两乐集团在国际上合作也不是一次两次了，不过每一次合作的时间都不长，随时可能闹掰，他们的合作也都是私下里约定，不会签署什么文件。 说白了，两家公司就是实行联合垄断。市场上只有我们的产品，将其他产品排除在外，最终市场份额我们来划分，没有第三家。 这次他们都竞标了两条黄金时段的广告，打算开始打响在华夏的名号，配合今年的奥运影响，大力开拓华夏这个新兴市场。 但很快，他们脸上的笑容就消失了。 怎么回事，为什么我们投标的广告时段，都失败了？明明这个价格是他们推算出来最合理的，甚至他们还增加了一些，两乐集团不差那点钱。但竟然有人出了明显比其他广告时段更高的价格竞争，这就太奇怪了。 不会是，在针对他们吧？ 第418章 一封信（6/6） 王浩安吹了吹信纸，递给旁边的郭继杰：“来，你看看有什么问题没。” 郭继杰吃力的看了半天，简体字，他读起来真的很困难啊。 “安仔，你这是打算干什么？谏言吗？”郭继杰有些想不明白，虽然说大商人肯定跟政斧有一些关系，可王浩安不是说要尽量避免扯上关系么，这又是要做什么？ “这是一个良心企业家，对国家政策的谏言。上头听不听是一回事，但至少会在他们心里扎下了一根钉子，以后那些外商想要吞并我们的品牌，就不那么容易了。” 没办法，此时华夏的许多政斧领导，都不太擅长商业。他们要考虑的问题太多了，不只是考虑经济效益，还要考虑社会效益，比如安排多少工作岗位。 正是因为如此，他们才会被那些外商利用，在合同上忽略一些重要条款，从而吃了大亏。 现在就给领导一些提示，让他们重视细节，重视品牌，认清一些企业的实际价值，这样才不会吃亏。当然，也能有一些其他的作用。 “算了，你也看不太懂，我找其他人看看。”王浩安将信又拿回来。 “不是，你怎么让上头的领导看见？你别看我，我是不可能去找我老豆帮忙的。”郭继杰赶紧拒绝。 “嘁~~不找你爸，我有办法。” …… “胡社长，你这是干什么去？”有人拦住人民日~~报社的社长问道。 “哦，我去找一下陆布长，有个重要工作，要跟他汇报。”胡社长急匆匆的说道，“有空见面再聊。” “诶~~这什么事儿啊，聊两句的时间都没有。” 胡社长敲响办公室的门，里面的一个年轻人抬起头：“胡社长来了，稍等一下，我去请示一下。” 不一会儿，年轻人走出来：“胡社长，陆布长请你进去。” “谢谢。” 胡社长匆匆进去，将一封信展开放在了陆布长桌上：“领导，你看看这封信，我觉得问题很严重啊。” 陆布长抬头看了一眼胡社长：“坐，我先看看，到底什么事情，你说十万火急。” 陆布长仔细的看着信，这是一封手写的信，字体刚劲有力，只是才看了几行，他的脸色就变得十分凝重。 事情真的有这么严重？任凭外资无限制发展下去，华夏将充斥外国货？古老的民族品牌，终将消失？ 这不可能吧，外资才有多少品牌啊，华夏的品牌才是最多的。而且外国人懂华夏人喜欢什么吗？ 但是越往下看，他就越心惊，这问题好像真的严重了！ “这个放在我这儿吧，你先回去，我要跟领导汇报一下。” 陆布长先把领导班子的人都叫过来，大家商量了一番，都觉得无法决断，应该上报，但同时应该跟外经贸等部门沟通一下，免得对方被临时问道，没有任何准备。 一封信，很快引起了上头的震动。 …… “大家安静一下，昨天我看到了一封信，相信这封信的内容，大家也都知道了，那么都说说自己的看法吧。” “我认为信上的内容就是危言耸听，分明就是扯我们发展的后腿。”有人说道。 “大家想想看，吸引外资，发展本国经济，这是从多个国家学习到的先进经验，也经过我们多方论证的，按照这个说法，我们岂不是又要闭关锁国？” “诶~~~徐布长，话没必要说的这么严重。信上又没说不允许外商投资，也是肯定了这种模式，只是让我们提高警惕，别被外商蒙蔽了双眼。” “我看这个意见很中肯，我们也要警惕那些人，他们狡猾的很。上面那几个例子，我已经安排人调查了，确实如此，这就证明了这确实是给我们的警醒，我看就很好。” “而且你们没注意到吗，这上面是联合署名的，其中还包括了一个香江人叫郭继杰是吧，这是团结的象征啊。” “吴布长，我不同意你的看法。这上面要求我们警惕外商投资，分明就是胆小怕事。这不是让我们进行地方保护吗，咱们三令五申，不要地方保护主义，我们是要跟国际接轨的。” “再说他把我们地方干部看成什么了，一个个都不懂经济吗？就他懂？” 吴布长笑了笑：“张主任，这两个年轻人，还真的就比我们更懂经济。这个郭继杰是香江郭秉雄的儿子，郭秉雄掌控的郭氏集团，资产数百亿，他本人身家也过百亿，有着很高的地位，如今也开始投资内地产业，回报祖国。” “这个王浩安就更不得了，他是满汉食品的董事长。满汉食品可能你不熟悉，那么好味道这个品牌你听说过吧，八宝粥、火腿肠、方便面，你总是见过吧？” “他在短短几年的时间，发展出如此大的产业，这点我自问做不到，你能做到吗？他说自己懂经济，不过分吧？” “而且上面只是给我们提醒，有则改之，无则加勉嘛~~” …… 此时一些人已经吵成了一锅粥，王浩安却在跟郭继杰打着保龄球。 “老郭，你这水平不行啊。我还是第一次玩，就这么轻松的收拾你了？”王浩安斜眼看着郭继杰。 其实他前世就玩过很多次，算是业余中玩的不错的，只是这一世确实是第一次玩，内地才有几个球馆啊。 郭继杰坐下喝着建立宝：“不打了，这局打完就不打了，你小子也太厉害了。我说那封信你递过去了，就不担心？” 郭继杰反正是担心的，那天被王浩安忽悠着联合署名了，王浩安说成了，对公司的发展有着极大的好处。失败了也没什么，没人会主意他们。 回头之后，郭继杰才开始后悔。他有这个必要跟着联合署名吗？成功了，王浩安的企业赚钱，他虽然是小股东，可也不是跟着赚钱吗？总感觉王浩安又在拿他的身份做文章。 “担心什么？你说上面写的那些东西，有假的吗？没了那些占便宜的，也还有许多真心实意来投资发展的，内地已经不比几年前了，这么大一块蛋糕，会有无数人的想吃，谁先伸出勺子，谁就有机会吃的更多！” “我这么做，不求能得到多大好处，但求问心无愧！” 郭继杰很想说——我不信！ 第419章 坚果大礼包 郭继杰对于问心无愧理解并不深，但他不知道王浩安是重生之人，如果重生之后，只想着自己小富即安，或者花天酒地，这样的人思想也太狭隘了。 王浩安没想过自己能当上什么大领导，带领祖国前进什么的，因为知道自己不是那块料。但他在有限的能力下，不断的发展壮大，帮助祖国变得更好，义不容辞！ 钱，王浩安很喜欢，他现在的发展，就注定了他以后不会缺钱。多了不少，这些产业如果卖给一些香江的大老板，足够套现几十亿，这几十亿现在拿去购买一些坚挺的股票，他以后成为世界顶级富豪轻而易举。 只是他想带领更多的人赚钱，不只是身边的这些亲戚朋友，可能这个目标很遥远，或者说他一辈子都无法真正完成，但总要试试才不会后悔。 这封信，也不知道能否让上面重视，恐怕又要引起一番争论了吧。 …… “老郭，让你帮忙采购的那些坚果，什么时候能运回内地，满汉食品这还等着生产呢，可别赶不上元旦这个黄金销售期。” “放心，昨天打过电话，说好了今天晚上到羊城口岸，但是内地运输这块，就要我们自己来了，成本可能略微提升一些。” “不能运到津门口岸吗？”王浩安皱着眉头，从南运到北，成本会提升不少，这坚果也都是很压秤的。 “那就得咱们自己找船，反正我联系的那个货源，就是发到羊城的。现在让人联系一下，还来得及。” 王浩安看着郭继杰：“那你等一下，我打个电话，安排胡大军去做。” 胡大军兼着华峰的总经理，经常在南粤那边，对于那边的物流也比较熟悉。通过海运，那可是能省不少钱呢。 实在不行，那就只能找铁路运输了，公路运输就太贵了，也不安全。 现在为什么跑长途的大货车少？这个赚钱，大家都能看到。大家没钱买大车是一方面，另一方面是因为路上不安全。 拦路的，偷~~盗的，还有车坏了等情况，都会让车主损失一大笔。 大部分人都是结伴跑熟悉的线路，很少有耍单的。即使这样，也经常会有活找不到车，有车找不到活。 王浩安跟张宏国提了一下，能否发展的更快一点，却被告知，东北三省到京城已经是极限了，再往南，真的就难以兼顾。 主要是张宏国老爹的面子远不够用了，这他还没少送礼呢。倒是张宏国还自己倒腾了一点山货到京城，利润还不错，总算是有些经商头脑了。 一个电话，王浩安一天的工作就又结束了，继续开心的打着保龄球，至于输了好几局的郭继杰开不开心，他就不管了。 …… “董事长，这是咱们的新产品，坚果大礼盒，这是标准包装，您看下一下没问题，我们就准备全力生产，往全国铺货了。” “这个我们根据货品供应产地，在不同的工厂包装成不同的小盒，然后运输到其他工厂，最后综合包装，变成我们的坚果大礼盒。” “我们算过，这样可以免去无意义的路途运输，也更加方便仓储，不同坚果的仓储条件也是不同的。” 王浩安点点头：“确定这些坚果的质量吧？里面如果有变质的，绝对不能清洗后再用，我们价格已经很高了，要保证消费者吃到健康放心的坚果。” “请董事长放心，我保证每一车都认真检查过，也经过机器的详细筛选，虽然其中肯定还有一些小问题，比如一些明显坏了的坚果，空果壳等，但保证每一包里坏了的不超过百分之二。” 王浩安打开坚果礼包，从里面拿出一小包榛子，个头都不算大，而且每一个都开了口，他大概数了一下，有两百多粒，也就是说这里面允许的坏的或者空壳有至少四个。 “太高了些，想办法降低到百分之一。如果能保证这个降低到百分之零点五，那么我们的售价还能提高，因为我们的档次提高了。” 王浩安看着每一个小包装盒，弄得都不错，每一个看着都像是礼盒，而那个大礼盒，看着就更上档次了。 只是他尝了几种之后，就不得不停下来，因为好多坚果打不开。 “钳子呢？” “什么钳子？你是要钳子砸核桃是吧，用门夹一下不就行了。”张子康在一旁忍不住说道。 不用门夹，也可以用凳子腿压，或者到外面找个砖头砸一下，他最擅长了。 “我说的是那种核桃钳子，也就是核桃夹子。这样，像普通的钳子一样，有两个把手，这一头连接好，这里有两个弧度，可以夹不同大小的坚果，小的地方，还能夹松子、榛子，这样的工具有没有？” 张子康摇摇头，他反正没见过。胡大军也愣住了，这种坚果夹子，他在国内反正是没见过。 “那就去定制，每个大礼盒里面，都要有一把这样的夹子，否则你让别人怎么吃？大家都用锤子砸，还是用门夹？” “记住了，这个里面要放一个使用说明书，告诉别人这个夹子怎么用，要图文并用，免得一些人眼神不好，看不懂。” 或者还有一些人认字不多，不过这点他没说。 “这一个夹子也不便宜吧，要加多少钱？”胡大军问道。定价这种事儿，一般都是董事长拍板的。 “这一把钳子也没多少钱。原本咱们计划这一个坚果大礼盒卖多少钱来着？” “五十八，取我发的意思，我们一盒大概有十块钱的利润，经销商和零售商也能赚十几块。” 王浩安想了一下：“如果价格上涨，那这个钱就没有喜庆的意思了，我看就免费吧，咱们一方少赚一块钱。这个钳子质量要合格，咱们免费送了，可别再让人说咱们送了个残次品。” “这个的利润是咱们所有单品中最高的，给经销商和零售商的利润也是最高的，应该能刺激他们销售，记得在报纸上宣传一下，吃坚果的好处。” “还有，要宣传咱们这儿里面还包含了不少进口的坚果，这是卖点之一。不过礼品还是咱们最大的卖点，绝对不能搞错了。” “这个品牌，用干脆面的那个小松鼠，松鼠正好吃坚果。广告词就是送亲朋，送长辈，送健康，送美味，就送松鼠坚果大礼盒！” 第420章 好吃，太贵了 电视广告还没开始，报纸上就已经开始刊登广告了，甚至在一些地方，涂墙广告也再次更换。 作为内地第一个大规模使用涂墙广告的公司，王浩安务求发挥涂墙广告最大的效果，尤其是要跟央台的广告更换频率错开，所以每年的十二月份，涂墙广告都会更换。 当然，还有一些海报，已经让各大经销商分发给了重点零售商，贴上这个广告，你们也能让产品卖的更多，还会在提货的时候，拥有一定的优惠返利。 其实不只是经销商，终端零售商也不知道这一盒坚果大礼盒成本是多少，因为一些进口的坚果，他们也都没卖过，甚至许多人都没见过，没听过。 但现在国人有一个概念，那就是进口的东西都贵，甚至很多人还觉得，进口的东西都好，所以这个价格贵，也不怕完全卖不出去。 看看这几年城市的变化吧，多少高楼大厦建造起来了，多少老板都用上手机了，更不要说许多上班族腰上都别着BP机。 许多人上下班不再是骑着自行车，一些人已经骑上了摩托车，还有人开上了小汽车，有钱人越来越多了。 大家的工资也上涨了许多，人们的生活确实在不断的变好，许多东西不再是限量供应，餐桌上的美味也越来越多。 这时候送礼就不再只是送烟酒糖茶，或者麦乳精、罐头什么的了，大家开始追求跟别人的不一样，还要收礼的人喜欢。 送烟送酒，本来是最正常最普遍的，但大家都送这些，就显得你没新意了。更何况还有许多人不好烟酒，你送什么？ 送健康，永远是不会错的。就像送什么人参、鹿茸，肯定比送烟酒更有面，更容易被记住，因为谁都想健康长寿。 而如果这东西还好吃，老少咸宜，那就更完美了。 坚果大礼盒，虽然价值远比上人参鹿茸，但也比烟酒要健康的多，符合老少咸宜的标准，并且真的很好吃。 里面还有一些进口的坚果，送出去也有面，是非常适合工薪阶层迎来送往的礼品。如果这时候再搭配一箱八宝粥，或者满汉食品的节庆大礼包，那就更合适了。 …… 王浩安回到家里，将一个坚果大礼盒放在桌上，王浩萍忽然跳出来，将坚果大礼盒拆开：“这就是你们公司的新产品吧，也不知道先往家拿一点。” “你怎么在家，还没放寒假吧？” “我这不是准备考研么，在学校太乱了，就在家看书。诶，你这太坑人了吧，盒子里还放了一个铁疙瘩压秤骗钱！” 王浩安一头黑线：“那是打开坚果用的夹子！”我轻轻松松就能赚钱，用得着骗钱么。 “夹子啊，嘿，夹核桃倒是方便了，您们公司还有几个聪明人啊。” “你口气能不能别那么大，公司里比你强的人太多了，你现在到我公司，连张子康都不如。” “我会比不上那个傻小子？我看你就是用人不明！”王浩萍顿时不乐意了。 我再怎么说也是个大学生，张子康呢，技校毕业的，除了学过摆楞两下设备，别的能跟我比？ “张子康虽然有时候很二，但这两年已经改变了不少，虽然难堪大任，不过却跟那些经销商很谈得来。做渠道维护，他比许多人都合适，你能做得来这份工作吗？” “就算不做渠道维护，他负责销售，也比你强。他的脸皮，比我的都厚，不管多么不要脸的词儿，他都能睁大眼睛说出来，你行吗？” “再就是他很听话，我说让他做什么，他从来都会努力完成，虽然有些时候完成的不那么完美，可不会有其他心思，你听话吗？” 连续三次反问，王浩萍不吭声了。 王浩安似乎觉得话说的太重了，毕竟是自己的妹妹：“不过你也有他不具备的能力，这次就想跟你咨询一下。” 王浩萍这才露出笑脸：“说吧，我就勉为其难的帮帮你。” “那么我的好妹妹，你觉得这个坚果大礼盒，好不好吃？” “好吃啊，这个什么巴旦木，我都没吃过，你公司进了这种进口坚果，也不知道往家拿一点。你看看宏国，上次妈说喜欢吃榛子，回头他就扛了一大袋子过来。” 王浩安一脸黑线：“一大袋子榛子才多少钱？咱们想吃买不起吗？你还没嫁过去呢，就啥事儿都向着他了？” “你还说我，你一个月在家待几天？你多长时间给爸妈打一次电话？怎么不说话了？” “行了行了，这事儿跟你说不着。我让他们跟我去京城住大房子，他们不乐意啊。还是说正事，你觉得你老师同学他们，看到这个坚果大礼盒，会买吗？” 王浩萍摇摇头：“不会。” “为什么？”王浩安急了，你不是说好吃吗，他们为什么不买？ “这个好吃，我吃过才知道，他们没吃过，怎么会知道？”王浩萍又往嘴里丢了一块果仁，“再说别以为我不知道，你公司卖的东西，都比较贵，这一盒得五十块吧，五块钱能买这么大一瓶什锦罐头。” 王浩安心说，你要知道这一盒不止五十，是不是会觉得更贵？ “可这里面有进口坚果啊，不但有东南亚的，还有美利坚的。” “那又怎么样，也要他们有钱买才行啊。是，现在工资都涨了不少，但是物价也涨了啊。越是这时候，大家越舍不得花钱，这还是你告诉我的，你怎么还忘了？” “可是有钱人也变多了吧？你看张宏国，不当调度了，现在是不是工资是之前的几十倍？” “可是这样的人又有几个呢？就说他公司那些跑大车的，吃的东西都是拉货剩下的。还有厂子里这些上班的，嗑个瓜子还行，最贵的一斤也不过几块钱，你这个一斤合多少钱了？” 王浩安不禁对妹妹高看一眼，想问题比以前清楚多了啊。 “那我问你，如果你去看望老师，会买这个吗？” 王浩萍不吭声了，这个用来送礼还真不错，现在两瓶罐头什么的，已经不太能拿得出手了。 “行了，你没搞清楚我们这个产品的定位，这不是给普通家庭买来吃的，而是作为礼品出售，礼品贵一些，难道不是更有面子吗？” “不过你进步不小，好好学习吧，若是能考上研究生，就继续深造。考不上，去哪上班随你，哥这里反正总有你的位置。” “吃吧吃吧，别伤心了。” 王浩萍吃不下去了，合着你说请叫我的事儿，就问我这东西好不好吃，我会不会买？王浩安，有你这么当哥的么！ 第421章 总有一个适合你 张子康今天休息，来新开业的百惠超市看看，顺便买点东西，讨好一下准岳父岳母，答应他们过了年就结婚。 他的购物车里，已经装了不少东西，自己公司的产品，定位是什么他一清二楚，不过有些人却不太清楚。 因为58这个价格谐音吉利，所以哪怕是在超市，他们也没降价，只是附赠了一卷垃圾袋，说是用来收集坚果的壳。 坚果大礼盒就放在收款台附近，许多人原本都选购了一些礼物，但是看到这个大礼盒的时候，还是觉得坚果大礼盒更合适。 在坚果大礼盒的货架前，还站着一个超市的导购员，正在热情的推销着。 “坚果大礼盒，满汉食品的新产品，送亲朋、送领导、送长辈、送健康，就送坚果大礼包。”报纸上不能说给领导送礼，在这儿可就没那么多顾忌了。 “这个坚果都有什么啊？”有人问到。 “有核桃、榛子、松子、山核桃、巴旦木……这些进口坚果，平常可买不到，送出去，肯定受欢迎。” 一些人觉得不错，看五十八的价格，虽然有些贵，但送礼嘛，便宜的也拿不出手啊，就这个吧，贵一点，又不是太贵，一条红塔山多少钱呢。 可是还有一些人犹豫了：“坚果是不是都特别硬啊，我岳母吃花生都费劲。” “您好，可以去那边选购一些礼品。” 这个人将信将疑的来到旁边的货架，发现是八宝粥。 “送老人的话，这款无糖八宝粥最合适，里面有桂圆莲子银耳，特别滋补，还不含糖，而且一样有甜味儿。” “诶诶诶，对，这个好，这个我岳母喜欢喝。只是我那个小侄子不爱喝粥啊，他也吃不了坚果。” “没关系，可以去那边看看，有适合小孩子的。” 这人又顺着导购的指点，来到了旁边的货架。入眼就是节庆大礼包，也就是零食大礼包。火腿肠、果仁酥、雪饼、锅巴、辣条、干脆面，里面居然还有AD钙奶，这不是一家公司的吧？ “这是今年新推出的节庆大礼包，跟乐哈哈做了合作，里面都是小孩子爱吃的，买回去准没错。” “如果您要送岳父什么的，那边有酒水区，啤酒、红酒、白酒都有，也有建立宝、冰茶、暖茶等饮料，祝您购物愉快。” “子康，愣着干什么呢，过来，试试这个帽子好不好看。” 张子康颠儿颠儿的就跑过去了，脑袋往前一伸，等着对象的评价。 “不错，挺合适，就这个了。你这购物车里都什么啊，怎么都是你公司的？” 张子康笑嘻嘻的解释道：“这你就不明白了吧，我公司的产品好啊，适合送礼，你看那些人，好多都买了我们公司的产品。再说了，这不是还有两瓶茅台么。” “你公司的产品适合送礼？” “对啊。你看大家在一起，习惯性的吃点瓜子，喝点茶吧，这里是不是有冰茶、暖茶、建立宝，还有这个坚果大礼盒，这可比普通的花生、瓜子要好吃多了。” “老人可能牙口不太好，没关系，有这个八宝粥，早上不愿做饭，随便热一罐就行，洗脸前用热水一泡，不耽误事儿。” “家里有小孩子，这个节庆大礼包就够了，这个其实我们私下里也叫零食大礼包，专门卖给小孩子的，你看那边，是不是有小孩子缠着家长买了？” “小孩子吃多了零食觉得不健康，这里面还有AD钙奶，营养丰富，小孩子也爱喝。所以无论你买给谁，是男是女，是老是幼，我们公司的产品，都能满足你的要求。” 张子康脸上的表情很得意，知道我公司的厉害了吧？ “还不都是吃的。” “穿的也有啊，虽然不是我公司的，但跟我公司是同样的老板么。” “瞅把你给得意的，还不是你老板厉害，说的跟这些是你想出来似的。”女孩儿点了一下张子康的脑门。 “那是，我安子哥可是大学生，还是其中的精英。再跟你说个事儿，别人可能都不知道，这个百惠超市，也有我安子哥的股份。” “啊？这个超市，不说是香江老板投资的吗？” “香江的是大老板，我安子哥也是小老板。你看，我们今年元旦虽然没发奖金福利，但是发了一张购物卡，一千块钱呢，一会儿咱们结账，直接刷卡就行。” “购物卡，听说银行卡可以用来消费，这个购物卡也行？大超市就是不一般。” “那是，这个购物卡的销售方式，还是安子哥主导的。好多企业和机关单位都买了，当做福利给大家发下去，比过去发什么米面油强多了，现在谁还稀罕那些啊。” 过去是因为买米面油都需要票，粮票，计划供应时代，所以企业发这些东西当福利，大家都很高兴，因为缺嘛。 现在不同了，粮票已经废除，粮油不再计划供应，而是迈入了市场经济。这样大家买粮油也方便了，农民也能赚的更多了。 大家喜欢什么，喜欢钱，因为有钱就可以买到许多东西了。你分的东西，也许是别人根本就不需要的，那怎么让人高兴？ 如果企业分了东西，结果还不落好，那还不如不分。过去是直接发奖金，可现在这个购物卡，比奖金更划算，因为可以打折。 一千块钱的购物卡，九百八就能买到，你买一百张，那就便宜了两千块啊，两千块能做多少事呢。 更何况一些大企业，比如冰飞厂这样的，员工数千，甚至上万，这能便宜多少钱？ 而且这个购物卡，一样可以消费，只是必须在百惠超市才行。百惠超市的东西全啊，还便宜，这有什么不好？ 不只是百惠超市，百惠超级大卖场，一样可以用这张购物卡消费，同样能够享受到店铺优惠。 而这个购物卡，也为百惠商贸回笼了大笔的资金，让他们能够同时在多个地方筹建大卖场或者超市，更快的进行门店布局。 毕竟国外的零售巨头已经开始瞄向华夏市场，比如沃尔玛特、家乐幅等等。但是这两家在内地只不过刚开始试水罢了，加上他们在香江、葡京、宝岛的门店，合在一起，也不如百惠商贸的。 “你什么时候能跟人家王总学点本事？” “嘿嘿，我哪儿有安子哥那本事啊，走走走，去结账，我今天得好好跟叔叔阿姨唠唠，咱俩的事儿必须定下来了。” 第422章 苏教授（4/5） 元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。 这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。 王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。 虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。 继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗？ 今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。 有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授？ 前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗？若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。 苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。 王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。 “今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。” “简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。” “一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。” “我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。” “大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。” “这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。” “最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。” “这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。” 王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？ “第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。” 大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。 “第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！” “所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。” “如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。” 王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。 “广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。” “还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。” “再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。” “这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。” “以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！” 第423章 你不是也在等我？（5/5） 大家听到苏教授的话，都恨不得竖起耳朵，就连王浩安也很感兴趣，到底是什么方法，能让其他方便面厂家脱颖而出。 “大家可知道，现在你们吃的方便面，都是泡着吃的，可你们是否试过煮着吃？” 苏教授问完，其他人相互看了看，不就是煮着吃么，我们也试过啊。再说了，那方便面的包装上就印着，可以煮着吃啊。 “煮着吃，里面加一根火腿肠，一个荷包蛋或者煎蛋，还可以加上几根青菜，或者几片牛肉，味道更好。” “这样才真正的具有更多的营养，才更加的美味。而且煮着吃，面条的口感更好，泡着吃，有时候水不够热，面条会很硬。” “我们就应该研发一款专门用来煮着吃的方便面，可以像挂面一样，煮时间长一点，面条更加劲道一些，或者面条的宽度变得宽一些，很多人不喜欢吃细面对吧？” “这就是产品特点的差异化，普通的方便面主要是泡着吃，新品是煮着吃，普通的面条细，新品的可以宽，普通的不能长时间泡，新品可以煮的更劲道。” “产品有特点，才能吸引消费者，否则就像普通的挂面，很难让消费者一直买你的产品，大家更愿意选择实惠的，因为都差不多。价格实惠，那就意味着利润低。” “当然，煮着吃这个，还只是我想到的一个方面，还有另外一个方面，今天就不讲了。我们继续讲课，下面我说一下……” 所有人都竖起耳朵等着听苏教授讲方便面的出路呢，怎么忽然间就不讲了？ 王浩安嘴角挂着淡淡的笑意，煮着吃的方便面，这不过就是个噱头罢了。除非你能将其经营为高端品牌，卖出跟精品拉面店一样的价格，否则绝对竞争不过普通的方便面。 方便面，方便才是最核心的要素，煮着吃，还方便吗？ 前世也不是没有推出煮着吃方便面的企业，后来呢，还不是基本退出了这块业务？ 未来是哪一种新吃法保留下来了呢，那就是拌着吃的方便面。也就是泡好之后，将汤倒掉，再添加酱包等，像是炸酱面一样拌着吃。 因为许多人不喜欢热汤面，尤其是夏天的时候，热汤面吃的一身都是汗。这也是从普通面馆里得到的提示，夏天嘛，还不是冷面、炸酱面等非热汤的面卖的快？也比较适合欧美市场，那边人可不喜欢汤面。 至于说方便面还能怎么变，王浩安也心里有数，他已经跟孔教授说过了，孔教授那边带人研发呢。 一旦成功，那就是推出第三个方便面品牌的时候。 苏教授的课到点了，一些学生离开，但这时却有许多人围了上去。 “苏教授，我是天天食品公司的，我想请苏教授当我们的销售经理。” “你个销售经理算什么啊，我是广盛机械股份有限公司的，想请苏教授到我们那当销售总监，待遇好说。” “我想请苏教授到我公司担任分管销售的副总，我是宏达公司的，这是我的名片。” “我请苏教授担任我公司总经理，我是白山商贸的。” 一个个都围着苏教授，一边喊着，一边递着名片，还有人在问：“苏教授，你说方便面的另一个出路是什么，能不能继续讲一讲？” “各位名片留在这儿吧，我还有事，一会儿要开个会，麻烦不要拦着我。” 苏教授皱着眉头，将大家的名片都接过来，看了看放进包里，失望的离开。 后面还有人跟着，但被苏教授安排的几个学生拦下来了。哪怕苏教授退休，也要在这学期的考评上签字，他们还是很敬畏苏教授的。 苏教授走到学校后门，正打算骑自行车离开呢，就听见一声汽车喇叭在身后响起。 一个人从车窗里伸出一只手，手里拿着一张名片：“苏教授，我送你回家。” 苏教授看了下名片，眼神中闪过一丝激动，却皱起眉头说：“不必了，我骑自行车就好。” 刚说完，司机就下车，一把夺过苏教授的自行车，直接装进了宽大的后备箱里。 “苏教授，这回可以上车了吧？”王浩安笑眯眯的问道。 苏教授这才勉为其难的上车：“这位老板，我还想带完这届学生。而且我也没什么新的方便面配方，你不要在我这儿白费工夫了。” “是吗？你没有，但是我有。方便面，主要就是面饼和配料。配料方面做出改变，这是每个公司都知道的，可还有一种改变，那就是改变面饼。” “现在的面饼都是油炸的，至少国内是这样。可我们公司的营养专家说，油炸食品吃多了对健康不利，所以我们打算推出非油炸方便面。” “苏教授，你觉得我这个想法怎么样？” 苏教授脸上带着震惊的神色，这就是他想到的那个办法，打算用来做投名状，展现自己的能力呢，怎么竟被人一语道破？ “你的想法很好，很好。” “既然苏教授也看好我的想法，有没有兴趣来我公司做个销售顾问？” “销售顾问？这位老板，你太侮~~~辱人了！”其他公司给的都是销售经理，销售总监，副总经理，甚至还有总经理的，销售顾问，这算什么职位？！ “月薪一万，可预支三年薪水。”王浩安淡淡的说道。 月薪一万，这个也并不高，其他公司也有能开出这个价的，甚至还有比这个价更高的，但是预支三年薪水，这是别的公司做不到的。 “年底有奖金，未来视表现升职加薪。如果表现足够好，销售总监的位置也不是不可能，我们这个位置，是有一定的分红权的。对了，我的公司是满汉食品，也就是你今天拿着讲课的那个好味道方便面的公司，业界第一的公司。” “能不能再多一点，而且我肯定能帮助公司的销售更上一层楼，这点我有绝对的信心。我会拒绝其他公司，一心一意为满汉食品工作。”三十六万，医药费肯定够了，但他还想妻子在那边生活更好一点。 王浩安笑眯眯的看着苏教授：“看你的表现再谈吧。我来听课，目标就是你。我在下面听课的时候，发现你好像一直在等人似的。你特意举了方便面的例子，也是在等我吧？” 第424章 我已经答应别人了 王浩安得知苏教授这个人要退休，想要找个企业赚钱的时候，就开始派人调查。苏教授的女儿在国外治疗，大概要花四十万左右的费用，而苏教授虽然之前工资也不低，可却没有多少积蓄。 靠着老脸去借，也不过借来了三万多块，这时候有一万存款的人都不多，哪怕是城里人，因为之前的薪水都低。靠着自己的积蓄，凑了六万多去了美利坚。 而王浩安来的时候就算过，一个月一万的薪水聘请一位销售大牛，甚至还可以给每个销售员和渠道维护的员工上课，这太划算了。 甚至不只是销售方面，在经济学的其他方面，苏教授也有涉猎。如果不是岁数有些大了，成为销售总监绝对没问题。 但他来了之后才发现，苏教授故意拿满汉食品的产品举例，而且眼神分明是在找人。当下课之后，苏教授接过了许多人的名片，而且都看了一眼。 但是苏教授一个都没答应，不只是为了避免麻烦，还因为没等到那个他心仪的公司。 他是顶尖的市场营销专家，要去也是去顶尖的公司，怎么会去那些小公司？虽然说小公司貌似给的职位很高，但薪水又能有多少？多半是等着他来创造奇迹。 但他的许多销售方案，都需要充足的资金配合，小公司，哪儿来那么多钱？可能在央台买一条广告都做不到。 苏教授看到王浩安名片的时候，知道自己要等的大鱼来了，只是想不到王浩安已经看穿了这些。 王浩安知道苏教授这是姜太公钓鱼，他也愿意上钩，但前提是，苏教授真的能展现出自己的能力来，否则就当个普通的培训讲师算了。 顾问，这算不上是什么高管，虽然薪水跟此时一些企业的高管差不多，李京伟在建立宝的薪水，也就一万多块。要是苏教授表现的好，且身体允许，王浩安自然会给他更高的职位，六十岁而已，有精力的话，还能干十年八年的，足够培养出下一位接班人了。 “苏教授，明天我在公司等你，签了合同，钱就会到你账上，你也能打给你爱人，帮助你女儿治疗恢复。” “其他人都是不见兔子不撒鹰的主，你想从其他老板手中借到几十万，可没这么好的条件。” 苏教授到家，张健帮他将自行车拿下来，苏教授推着自行车回家了。果然，他的家门口，还有几个人等在那。 “苏教授是吧，这是我的名片，我很有诚意邀请苏教授加入我的公司，我可以给苏教授合伙人的身份。我负责生产，你负责销售，我给你一成的干股。” 苏教授看向这个人：“你公司多大规模？是做什么的？你手里现在有多少资金？” 给干股，这个条件更让他心动。 “我公司资产一百多万，卖的是小食品，我公司还有二十多万现金，可以都交给苏教授使用。” 苏教授叹了口气：“很抱歉，我已经答应其他人了。” “苏教授，你再考虑考虑，我给你两成的干股，三成，不能再多了。” 别说是三成了，你就算给我一半我也不答应，我要的是现金，能够救我女儿命。其他人一听这个条件都不行，也都离开了。 上了楼，在他家门口，还有一个人在等着。 “苏教授，来我公司吧，我们是合伙人的关系。你有什么条件，尽管提出来。” “我要预支四十万的薪水，你同意吗？” 对方讪讪一笑：“四十万公司倒是有，可这一下子拿出来，我没办法给其他人交代啊。苏教授，你能理解对吧？” “这样，我可以给苏教授预支五万块，解燃眉之急” 苏教授脸色一暗，是啊，没有公司会给他预支那么多薪水的。但是五万块，你也太小瞧我苏某人了。 如果舍下脸再去借一圈，别说是五万块，十万块也能借来，只是他的骄傲不允许他这么做，他有知识，能够换来金钱，何必要低声下气？ 看来还是满汉食品最合适，公司大，品牌强，他若是加入，必定能让满汉食品发展更上一层楼。 只是之前他还有一个顾虑，满汉食品的崛起他也研究过，之前做火腿肠什么的，不算多么突出，可自从开始做方便面，就一发不可收拾，如今已经成了非国有的食品企业龙头。 这家公司，分明有个销售高手，他去了，也只能是锦上添花。难怪对方只肯给他一个顾问的头衔，他可不想真的只当个顾问。 可是对比其他人开出的条件，都差太多了。但他还在等，他今天特意用方便面做例子，就不信其他方便面企业不动心。 之前也有两家方便面企业找他了，可惜条件都不怎么样，他也没想过去那些小企业。虽然他有信心帮助小企业生存下来，但想要发展壮大，太难了。 胳膊拧不过大腿，你有办法，别人也不是坐以待毙。大企业掌握市场话语权，这是事实。 苏教授想过给那些企业打电话，毛遂自荐，但又觉得有失身份。他之前讲课，多少企业家都来听课，现在却要他去求着那些人给他一份工作吗？ 虽然说满汉食品这份公司也不让他满意，但至少在钱上给了他足够的尊重，月薪虽然低，但却告诉他，展现出能力，就能赚更多。 而且他的想法，已经被满汉食品的人识破，去了那两家方便面企业，就真的能帮助对方压制满汉食品吗？ 成功了，他自然能获得更多，但失败了，他的一世英名都毁了。苏教授是个爱惜名声的人，他也知道这是缺点，可却不愿意改。 …… 魏应洐拿着地址，学校里找了，没找到，家里电话没人接，他也去家里找了，同样没人，只能在家门口等着。 到了中午，终于是看到照片上的人了，魏应洐马上走过去：“是梁教授吧？” “你是？”梁教授推着自行车，看着面前的人，不认识啊。 “我是康帅傅的魏应洐，我想请梁教授去我们公司上班，聘书我都带来了，销售总监，直接对我大哥负责，年薪三十万，还有奖金。” 梁教授看着上面的待遇，叹了口气：“抱歉，我已经答应了别人。” 魏应洐愣住了，我昨天知道消息，马上就从津门来了，居然还被人抢先了？ “不知道梁教授去了哪家大公司高就？” “满汉食品。” 第425章 有多大能力赚多少钱 虽然就快过年了，可梁教授还是来到了京城的分公司，开始上班，参与制定调整春节期间的销售方案。 “礼品这个概念很好，特别适合春节期间，但我们的产品不只是礼品，要让他们不只是愿意拿来送礼，也愿意买回家自己吃掉。” “就像乐哈哈的口服液一样，不只是送人，许多家长也会买回家给自己的孩子喝，希望孩子胃口好，长身体。” “营养这个概念不能放弃，我们要让消费者始终认为，咱们的产品很有营养，事实上也是如此。谁不想在兼顾好吃的情况下，再多摄入一些营养呢？” “还有在春节期间，我建议推出新的包装，红色的包装，像是坚果大礼盒那种，更加的喜庆……” 梁教授在钟凯路的面前侃侃而谈，就像是在给学生上课一样，只是他说的大多比较空泛，没有什么具体的方案。 但很多时候领导是不需要拿出具体方案的，只需要提出要求，交给下面的团队去搞定具体方案就行了。 …… 王浩安在办公室翘着二郎腿玩单机电脑游戏，这时候的游戏操作性很一般，画质也渣，但也可以打发无聊的时间。 听见敲门声，他将游戏暂停。 “进来。” “董事长，您找我？” “老钟，那个梁教授，你看能力怎么样？”王浩安靠在椅子上，端起杯子喝了一口热茶。 “很不错。在我们拿出方案之后，还能一针见血的指出一些疏漏之处，可见经验确实丰富。” “那你觉得他做销售总监合适吗？”王浩安问道。 “这，那林总监怎么办？”林总监，是之前的销售总监，虽然头脑没那么灵活，可执行力很强，也很有凝聚力。 “老林这也确实要考虑。这样吧，还是保持不动，就让梁教授继续做顾问。但我们要人尽其才，他的薪水不高，也就不要给他安排太多工作，让他参与制定各种销售方案就行了。” “算了，这件事还是我来说，你去把他叫过来吧，我跟他再谈谈。” 钟凯路离开，不一会儿梁教授就进来了。 “董事长，你找我？”梁教授有些惴惴不安，是他跟钟副总聊的那些有问题？没有啊，他不觉得自己哪儿说错了，钟副总也是同意了的。 “坐。那边有茶，要喝自己去泡。” “不用。” “叫你过来，是怕你在学校习惯了，来到公司，不太适应。” “没什么，我很适应。还要感谢董事长给我机会，让我带完最后一届学生。” 梁教授不但在满汉食品成为了顾问，还能带完最后这届学生，学校已经批复了他的延迟退休申请，这是惯例。当然，他最后带的这几个研究生，也正好加入满汉食品实习。 “刚才钟凯路肯定了你的能力，但我还是决定，你继续担任满汉食品的顾问。” 梁教授很不服气，既然认可了我的能力，为什么还只是让我做顾问，难道我的能力不足以担任更高的岗位吗？ 在梁教授看来，就算不给销售副总，起码也得是销售总监吧？如果说刚来公司不信任，那也应该是销售副总监，这顾问算什么？康帅傅那边可是开出三十万年薪的待遇呢，他要是预支一年薪水，对方也能答应吧？ “梁教授，我知道你很骄傲，也很缺钱，那我现在就告诉你，我这么决定的理由。” “按照常理，你加入我公司，不能在其他公司任职，这点合同里有规定，你也是认可的对吧？” 梁教授点点头，难道是拿他还没辞去学校的工作说事？ “我可以给你一个在其他公司赚钱的机会，也就是同样兼任其他公司的顾问，薪水自然也不会低。” “当然，我不是要抽成，介绍你给其他公司把脉，那些也都是我参股的公司，这么说你理解了吗？” 梁教授坐直身体：“也就是说，董事长看到了我能力，但觉得我在一家公司工作不足以发挥出最大的价值？” “没错。满汉小吃你知道吧，这家公司的董事长也是我。安杰公司，我是这家公司的大股东。还有一些别的产业，都会给你机会展现自己的能力。” “你要是答应，那么最起码可以让你赚到三倍的薪水，甚至五倍。或者你去帮我给其他公司做培训，按次收费。” “那么其他公司的薪水，可以预支一部分吗？”梁教授考虑了一下问道。 “可以，你要预支多少？” “我希望再预支十万。”女儿的治疗费用是够用了，可妻子在美利坚的生活非常清苦，甚至都萌生了有空去餐馆端盘子的想法，只可惜没有工作签证。 有了这笔钱，妻子在美利坚也能生活的舒心一些了。 “可以，签了合同，这笔钱最迟明天就能到你账上。对了，是否还需要我帮你换成外汇？”这年月外汇可不是那么容易弄的，但王浩安跟花旗银行有业务往来，这也不算难事儿。 “需要，谢谢董事长。” “好，这是地址，你下午就可以去这里签订新的合同了。” 梁教授点点头，拿着地址就要离开。 “等一下，你会开车吗？” 梁教授摇摇头：“不会，年纪大了，也没打算学。” 王浩安抓起桌上的电话：“张健，你进来一下。” “董事长，你找我？” “给梁教授安排一辆车，一个专职司机。” “好的。” 梁教授在学校都没这种待遇，倒是一些企业领导去请教他的时候，曾车接车送。可惜那时候他没心思去企业工作，给别人指点的时候，也是不遗余力，还觉得挺骄傲。 现在想想，那时候傻啊。如果那时候多赚点钱，何必退休之后，还要再来企业上班？ “谢谢董事长。” “没事，你年纪大了，这样比较安全。我们公司对于人才，一直是很尊重的。” “董事长放心，我一定不遗余力的为公司产品销售出谋划策。” 在王浩安心里，像是这种市场营销的大牛，一个月别说给三万块，就算是五万块，十万块都不多，前提是能够人尽其用。 只在一家公司上班，无法体现出梁教授的能力，他名下那么多企业呢，都得让梁教授把把关嘛。 自然，他也会慢慢的给足梁教授尊重和待遇，这些都是跟梁教授的能力挂钩的。 解决了这边的事儿，王浩安叫上张健，再去央台。 第426章 关于品牌的节目 “过年你想在现场看春晚吗？”王浩安坐在车里问道。 张健继续平稳的开车，但却忍不住问道：“可以吗？” 想了想，张健又摇摇头：“还是算了吧，我要回家陪父母。” “一起带来呗，让他们在京城过个年，住我家就行了。”王浩安随口说道。 “谢谢，但我妈说过年给我安排了相亲，我得回去。” 王浩安不能再说什么了，看来过年的时候，只能自己开车了。 到了央台，王浩安走进去，熟门熟路的找到了赵台的办公室。 “就知道你王大老板该来了。喏，这是你要的票，十张，足够了吧？”赵台打开抽屉，从里面拿出来十张春晚的现场门票。 “多谢。”王浩安将票揣进兜里，转身就要走。 “诶诶诶~~~”赵台从办公桌后走出来，一把拉住王浩安，“你这目的性也太强了，拿了票就要走啊。” “这不是想着别打扰你工作么，怎么，打算跟我去喝两盅？地方你随便挑。” “我可还要上班呢，也不敢接受你们宴请。我是想问问你，那个给人民日~~报的信是你写的吧？” 这件事儿啊，王浩安坐在沙发上：“对啊，我跟郭继杰一起写的，一点不成熟的小建议，怎么了？” “怎么了？你们这封信，上面现在争论很大。有人说你们把别人想的太坏了，太过保守，这样会影响经济发展。有人说你们提醒的很中肯，要提醒各级政斧注意，还有人在观望，暂不表态。” “我说你没事儿，给什么人民~~日报写信啊，还署名了。” “我是华夏人啊，看到一些问题，就反映给领导不正常吗？难道要我当做没看见，完全不理会？”王浩安笑眯眯的问道。 “我说的是这个意思吗？你有建议，可以通过正常的途径反映，没必要这么弄啊，实在不行给我，我帮你反映给领导也行啊，你就不想想，一旦出了问题，对你牵连有多大？” 年轻人啊，就是太冲动。 “会有什么牵连？上面可不只是我的署名。”王浩安意有所指。 赵台指了指王浩安，这小子还真精。没错，正是因为有了郭继杰的署名，这件事才会被重视起来，离回归可没多久了。 “不过就算没有郭继杰的署名，问题也不大，毕竟你也是国内顶尖的大商人。现在的政策允许一部分人先富起来，允许私营经济发展，更何况你还发展到了国外去。” 王浩安看着赵台：“这件事跟赵台有什么关系？” 这件事总不会赵台也能参与其中讨论吧，他的级别好像忒低了点。 “本来跟我也没关系，但可能会要求我们制作一档节目。这种苦差事，其他领导可不愿负责，广告部现在事情又不多，恐怕这事儿还得落到我头上。” 这种节目太难弄了，你想想啊，说重了吧，肯定无法播出，影响招商引资。说轻了吧，好像没啥效果，领导不会满意。 这个度，太难掌握了。 看到赵台那一脸愁容的样子，王浩安想了想：“这个节目是要对外播放吧？” “肯定啊，否则花钱花功夫制作干什么？” “有没有可能分派下去？” “咋分派，交给地方台啊，他们没那个协调能力。”赵台一脸的傲然，央台的地位，地方台能比吗？ “让地方负责他们本省的，我给你出个主意，你让他们上报各省的名牌，说是制作一档关于品牌的综艺节目。” “啊？关于品牌的综艺节目？”赵台愣住了，品牌跟综艺节目搭边吗？ “这个策划我来弄，但先说好，节目的创意我给你，怎么制作也告诉你，但是冠名权得给我。” “这个……多少还是得拿出一些钱意思一下吧？”白给的话，没这个先例啊，正大综艺还要掏钱呢。 “我会给一些实物，作为奖品。比如安杰公司的衣服，比如满汉食品的大礼盒什么的。” 王浩安忽然发现，好像这些东西都不怎么值钱，没有太大的吸引力。那些综艺节目为什么吸引观众，就是因为奖品让人心动，而且门槛极低，让人觉得谁都可以参与其中。 “对了，还可以赞助百惠商贸的购物卡，终极大奖是出国游。” “这些都不是重点，重点是这样一弄，地方肯定会将他们认为的名牌报上来，而这时候，就可以跟工商的那份名单做对比，凡是不同的，就可以找出来了。” 赵台皱着眉头：“可是这跟节目有什么关系啊，你这个节目就是个噱头吧？” “不，节目真的举办，同时可以在节目上，宣传每个品牌的历史。比如我们公司的好味道，可以说是92年创立，产品包括火腿肠、方便面等，现在已经成为全国最顶尖的食品品牌，畅销多个国家地区。” “而轮到国外品牌，就可以简单介绍一句，这是哪年创立的品牌，属于哪个国家，哪个公司就完了。” “重点讲述一下那些被外商控股的品牌是怎么到了外商手中的，有多少年历史，曾经多么辉煌，这样在娱乐中，将消息传出去。” 赵台眯着眼睛，不自觉的摸出一包烟点上一支，这个办法好啊。在节目中科普，然后穿插着游戏等环节，还有奖品作为吸引力，好像有搞头。 只是制作这么一期节目，花费也不低。 “王总，只赞助奖品少了点，上次你不是说过，要在节目中植入广告么。” “赵台，这节目就是说品牌的，大家谁能记得住我们的品牌？我还做什么植入广告？” “不不，这种节目，应该是随着奖励的增加，难度也层层递进，你的品牌，可以作为大奖的唯一品牌，这样无论前面怎么选择，最后只要是想得到大奖，都会选择你的品牌。就算他不选，主持人也会不停的提醒，让人记住你们的品牌。” 王浩安眼睛一亮，赵台不愧是电视台的，这么一弄，好像真的可行。并且天然就把他们品牌放在了最高的位置上，会给消费者一种他们品牌更牛的感觉。 “行，那这个节目周播的话，刨去春节什么的不能播，一年就是五十二期，我给你三百万。” “不不不，不只是能宣传你一个品牌，可宣传你多个品牌，哪怕是最后一道题，也要给答题者选择权吧，所以最少可以有三个品牌，那么三百万是不是少了点？” “品牌多了，大家也未必记得住，广告效果不会有多好。五百二十万，一期十万，赞助奖品另算，这个价格没问题了吧？” “跟王总谈就是痛快！” 第427章 以后不来了（4/5） 王浩安没想到，他跟赵台商量了一下，就想出了魔改版的幸运五十二。选择五十二个品牌商标，其中好味道、小松鼠、安杰、飞雪作为四个守关的商标。 每一个选手可以答五道题，每一道题的难度不断增加，奖品也跟着累加。每一道题都在一个商标的后面，先选择商标，才能答题，同时主持人在出题之前，先要讲一下这个商标的历史。 前面的题，都会随机选择四个商标，但最后一道题，永远只有这四个商标选择。 一期的赞助费是十万块，加上奖品什么的，一期最多也就是五万块，最少的话，可能一万块就够了，也就是说总赞助费，七百万左右，还能拿到冠名权，同时节目中还会插入四条口播广告。 这简直太划算了！ 当然，前提是这个节目能火，收视率要有保证。现在可没有互联网节目，所以收视率不高，这广告费可就白瞎了。 可是王浩安有信心，节目的核心要素他已经说给赵台听了，甚至双方的合作协议也已经签订，只是这个节目要过了年才会开始。 节目的内容跟前世爆火的略有不同，可现在人们能够收看到的综艺节目本来就少，这档节目不说添补空白，也给了百姓更多的选择。 更何况这个节目是放在周五播出，收视率还能差了？ 王浩安根本没提重播的事儿，其实这时候综艺节目少，肯定这档节目会有重播，那就相当于又做了一遍广告。 赵台已经去找人准备制作节目了，这个节目的难点就两个，一个是找到一些题目，不能太难，也不能太简单，包括天文地理、历史文化、生活常识等等。 你要弄什么数学化学，许多没那么高学历的根本不懂，这个节目他们看着还有什么乐趣？王浩安还指点了，最好再找几个托，比如高学历的年轻人，让他们去答错几道常识问题，让观众知道，他们或许比这些高学历的年轻人更厉害。 第二个难点，就是舞台。观众席要大一点，给大家更多的参与感，舞台也要大一点，灯光亮一些，最重要的是还要有一个大屏幕，让人能看清上面的字或者图。 好在现在虽然央台还没有新的大楼，但是一些设备还是有的，大屏幕的演播厅也有。其他的王浩安就不管了，他也不专业。 …… 几天后，王浩安开车来到了火车站。 “爸、妈，姑姑、姑父。哟，瑞华又长高了。” “表哥，这是你的小汽车，真漂亮。”姑姑家的表弟苏瑞华跑过来，摸着车身。 “喜欢？等你大学毕业，表哥送你一辆车。但是考不上大学，那就别想了。” “真的？我一定能考上，你说话算数！” “浩安，别惯着他，考大学本就是应该的。” “没事儿，他是我弟弟。”王浩安笑着说道。 王浩萍扁着嘴将东西扔上车，老哥越来越过分了，都不知道帮我接着点东西。跟所有人打招呼，就忘了我。 又一辆车开过来，停在了王浩安的车后面，姜雨柔匆匆的下车，有些拘谨的搓着手：“我，我来晚了，开错路了。” “这么冷的天，快上车坐着。浩安你也是，不说了不用雨柔过来了吗？你不会雇两个本地司机？” “妈~~是她刚学会开车，非要开的。你放心，她一路没超过三十迈，安全着呢。” 这次王浩安将家人都叫来了京城，一起过年，顺便看个春晚现场。 到了家里，苏瑞华楼上楼下一直跑，兴奋坏了，他还没见过这么大的房子呢。 “表哥，你家里还有电梯？！” “慢点跑，以后你要是考上了京城的大学，可以经常来表哥这里玩。”王浩安笑着说道。 “姑父，新书写的咋样了，啥时候出版？” “不着急，慢慢写。这次你可别帮忙了，看看那些出版社自己愿不愿意给我出版。”苏拥军现在淡定多了，反正他已经出过书了，梦想已经圆了，现在就想着将儿子培养成才，也得念大学，读了大学就是不一样，瞅瞅浩安，小时候多皮啊，现在多有出息。 “雨瑞，在大学累吗？好好学点东西，以后读个研究生。”王建国拉着姜雨瑞说道。 “王伯伯，大学挺好的，我也想考研，听说萍萍姐考上了。” 王浩萍这才骄傲的扬起下巴：“这也没什么难的，就认真学习就行。” “你那是笔试过了，面试还没开始呢，骄傲什么？”王浩安就看不惯妹妹那骄傲的样，要不是我找你们教授给你单独辅导，你那专业成绩会那么高？ “以后咱家学历最高的就是我了，大学生？嘁~~~” 王浩安这个气啊，居然被自己的妹妹给鄙视了，不拿出点哥哥的威严还不行了。 …… “这地方也没多大啊，而且怎么还不让带瓜子呢？”王浩萍埋怨道。看节目的时候不嗑瓜子，少了许多乐趣啊。 “不是给你拿了爆米花？嗑瓜子声音太大，而且瓜子皮不好清扫，你以为在家看电视呢。”王浩安训斥道。 “这位置也不舒服啊，这么硬，靠背还这么矮。” “还有这么大的地方，声音能听清吗？舞台跟观众席离的也有点远吧？” “你看不看？一会儿别说话，影响其他人看节目。”王浩安不耐烦了，带你看个春晚，你事儿这么多。 节目开始了，气氛还不错。王浩安看到蔡大妈，哦，不对，现在只能叫蔡大姐，看到她的小品《机器人趣话》时，还觉得挺有趣，这不就是未来的人工智能么，还挺超前的。 节目进行到一半的时候，王浩萍终于是忍不住去卫生间了，汽水喝多了。过了两个节目才回来，错过了一个她喜欢的歌星。 人太多了，上个厕所真难。 来的时候，王浩萍比谁都兴奋。看春晚诶，还是现场，回学校之后，可有的吹。可是真来到现场才知道，坐在这么一个地方，看上五个小时的节目，太难受了。 “以后再也不来了！”离场的时候，王浩萍愤愤的说道。 第428章 第二大股东（5/5） 春节期间的京城人并不多，现在虽然不如王浩安重生前，京城号称有一半多的外地人，可此时也已经有不少了。 在京城呆了几天，他们就都回家了，王建国要上班。 大家都回去了，就连姜雨柔也带着弟弟回家了，只有王浩安留下，郭继杰马上就要从香江过来了。 …… “安仔，好消息。”一见面，郭继杰就大声说道。 “什么好消息？” “建立宝改股的事情，通过了，过了十五就能签合同。” “郭伯父谈判进度很快啊，不是说要出了正月才有戏吗？”王浩安也来了精神，终于是完成了吗？ “我父亲在谈判上做了一些让步，不裁员，且给与建立宝品牌更高的评估，让三水那边多得了一点股份。” “不裁员？那些企业的干部怎么办？”职工可以变成合同工，该缴纳的社保照常缴纳，到时候照常退休就行了。 可是那些干部呢？人浮于事的可不少，要是都留下，恐怕会很难管理。 “干部？干部自然是找关系调走了啊。”郭继杰眉飞色舞，“我老豆早就考虑到了这些，让李京伟放出风去，说是要引入国际先进的管理体系，所有人都要竞聘上岗，定工资等级，不合格的，甚至可能被安排去打扫厕所。” “而且还说，企业改制之后，就不再拥有干部身份，那些干部哪儿乐意啊。他们寻思，去了别的单位，不一样能享受待遇么，毕竟建立宝的利润还是要上交一大部分给三水。” “但是大部分的人都还留下来了，包括了一些曾经靠着关系塞进来的人。这些李京伟说了，他会想办法处理。” “我老豆跟他说了，想要股份，就要以公司的利益为先，那些米虫不解决，所有的股东都有损失，到时候业绩达不到要求，李京伟的股票奖励也就没戏了。” “这倒是个办法，想必李大哥会解决这个问题的。对了，股份具体是怎么分配的？” “按照资产分配啊。三水国资占据百分之四十五的股权，原本他们应该是百分之四十三点几的。满汉食品占据百分之二十四的股权，我老豆和那两位叔叔的企业，各占百分之十的股权，李京伟有百分之零点五的股权，包括未来每年五百万股的购买权，最终差不多能达到百分之一点七左右。现在还有百分之零点五的股份，是分给了其他几位高管。” “三水政斧知道李大哥被奖励股票了，没有说什么？” “看来你是真不知道啊。李京伟提前退休了，且不再从企业或者三水政斧领取任何退休金，也不再享受医疗报销等待遇。” 这个倒是挺狠啊，相当于用退休后的所有待遇，换取了这百分之零点五的股份。但实际上，这也是非常划算的，因为合并之后，建立宝的固定资产，也超过了十个亿，李京伟这百分之零点五的股份，至少价值五百万以上。 “就这么简单吗？没人眼红？”王浩安可不相信，这可不是小数目。 “怎么会没有，三水另外两位派驻的董事就很眼红。不过我老豆说了，李京伟不当董事长，那么就他来当，反正三水其他人不行，没有威信。” “而既然当董事长，怎么能一点股份都没有？这些也是预支的薪水，也就是说这次的任期五年，李京伟没有一分钱的工资，只有股票的购买权。” “另外几个高管分百分之零点五的股份，也是为了让李京伟能够得到股份。当然，给高管的股份还有一个前提，他们若是离开，或者违反了合同中的规定，他们的股份必须卖给几位原始股东。” 王浩安点点头：“很合理。这样李大哥成为董事长兼总经理，对公司的发展也有好处，我猜李大哥应该还给三水政斧承诺了什么。” “这我就不知道了，那是他的事儿。你说以后所有建立宝的员工都照常交企业社保，这点已经顺利通过了，三水政斧领导很开心。” “只是补交的这一条我老豆没说，怕三水那边不将人调走，就为了让我们多掏钱。” “品牌呢？品牌属于政斧，还是属于建立宝集团？”王浩安追问道。 “属于建立宝集团，但是我们不能出售品牌。” 这点王浩安倒是不关心，没人会傻到将品牌卖掉。大家还想着好好经营，将建立宝经营成一个百年品牌呢。 “对了，还有最重要的一点，你恐怕想不到，建立宝的总部，准备搬迁到羊城了！” 王浩安大吃一惊：“真的做到了！” 这是最伤三水政斧的，总部搬迁，意味着税收不属于他们了，三水以后都享受不到建立宝的红利了。 “嗯。我老豆跟省里的领导交谈，阐述了建立宝集团搬迁到羊城的好处。而且承诺未来五年给省里投资不低于五个亿，还会大力推动羊城跟香江的贸易。” “省里领导发话，三水那边即使再不甘心，又能如何？再说省里和我们都承诺给三水投资一笔钱，帮助三水发展经济建设。” “三水那边成为子公司，子公司的税收，还是交给三水政斧，每年的股份分红，也肯定不低，这才让三水那边同意了。” 也就说未来建立宝集团还要给三水政斧捐赠一笔钱，这点王浩安到不反对，投资什么的也好说，毕竟子公司还在那，肯定也能带动一些产业。 只要成功成为建立宝集团的股东，且不让那些国资的老爷指手画脚就行了。 “郭伯父过来厉害，这也能办到。”王浩安很佩服，这一点他就很难做到。 因为他的资产不如郭氏集团，还因为他的年纪太小，很难见到省里的领导，也很容易被人轻视。 这就是找合作伙伴的必要性，尤其像是郭秉雄这样的优质合作伙伴。 郭继杰也很高兴，他虽然没有直接入股建立宝集团，但间接通过满汉食品持有建立宝集团的股份，他要求的话，成为建立宝集团的董事应该没问题。 “安仔，过几天就正式签约，你可一定要去，不能偷懒。” “知道了，我什么时候偷懒过。” 郭继杰：“……”你真好意思说。 第429章 长远目标 王浩安在一份文件上签字，交给旁边的人，继续签字，如此几次之后，所有合同全部签署完成。 “李大哥，你出去接受采访吧，我就不去了。”王浩安将钢笔收起来。 “你啊，直接让记者拍照、录像，效果会更好，你怎么就不愿意呢？”李京伟站起来，脸上有掩饰不住的喜色。 虽然他在建立宝的股份非常的少，但从此刻起，他就是新的建立宝股份集团董事长兼总经理了，而且同样拥有优先认购权。 “没意思呗。你们去接受采访吧，我去上个厕所。” 有很多人喜欢出风头，这样可以将自己跟企业绑在一起，相互促进，也能帮他赚到更多的钱。 也有许多人不喜欢出风头，比如前世就有一个很著名的内地富豪，叫做王伟，他的企业叫做顺风。 风头太盛，干点什么事儿，都会被爆出来，而且会被不停的分析，上升高度。 王浩安喜欢四处溜达，脸太熟了可不好。尤其是企业家的影响力，实际上还在那些流量偶像之上。 李京伟他们出去了，接受记者的采访。建立宝是内地最顶尖的品牌之一，如今变成了合资企业，听说还要筹备上市，自然吸引了许多媒体采访，特别是经济类的媒体。 “李京伟先生，请问你继续担任建立宝股份集团的董事长兼总经理，有没有信心继续带领建立宝快速发展？” 嗯，这是一个安排好的问题，李京伟马上扶着这个记者的话筒回答：“当然有。我们引入了香江的先进管理经验，引入了香江的资金，同时拥有了更加完善的销售渠道，我们的产品自然会卖的更好，发展也会更快。” “李京伟先生，有人说你已经退休了，这个消息属实吗？” “事实上我是不再拥有任何公职，现在我的身份，就是建立宝股份集团的董事长兼总经理。”李京伟回答的有些含糊，具体情况，是不会对外公布的。 “有人说建立宝改股，是国有资产的流失，请问李京伟先生怎么回答？” 李京伟脸色一变：“这种无稽之谈就没必要回答了。国资依然是建立宝的第一大股东。” “李京伟先生，为什么建立宝的总部要搬迁到羊城，这难道不是一种对三水的背叛吗？” “无论羊城还是三水，都是南粤的地区，都是华夏的地区。而且三水那边依然有建立宝的工厂，依然会给三水政斧交税。搬迁到羊城，是所有股东商讨的结果，为了建立宝能够更好的发展。” “好了，郭先生也来了，大家有问题，可以去采访郭先生。”李京伟有些应付不来这么多记者了，好多问题都没准备，“超纲”了啊！ 郭秉雄刚出来，就被一群记者围上了，他还没听清记者说什么呢，呼啦又过来了更多的记者。 “郭先生，请问这次入股建立宝，是看好饮料行业吗？之前郭氏集团好像从未大手笔的投资食品饮料行业。” “什么投资都会有第一次。而且你也说了，我们郭氏集团不是没有投资过食品饮料行业，只是这次投资比较大而已。” “我不是看好饮料行业，只是看好建立宝。我认为建立宝将成为亚洲最大的饮料集团，甚至未来跻身世界前五、前三。” 这个目标，让所有记者惊呼，尤其是几个外媒的记者。 不算食品，哪怕单纯只算非酒精饮料，不算奶制品，那么碳酸类的是两乐集团，还有一些果汁类的巨头，包括在国外非常受欢迎的咖啡类巨头，怎么算，建立宝也排不上世界前三十啊。 更何况别人经营多少年了，好多都是百年企业，健力宝呢，别人的零头。 有个外媒记者很不客气的问道：“MR.郭，建立宝在亚洲都不是最大的，欧美那边还有许多大型的饮料集团，这个目标多久能实现？一百年吗？” “一百年？用不了那么久，我会活着看到那一天的。虽然建立宝目前不是亚洲最大，但也是前十，十年内，建立宝就会是亚洲最大！” 郭秉雄对此非常有信心，就因为建立宝拥有华夏这个此时正处于上升期的黄金市场。别的市场才有多少人，华夏拥有十几亿人口，一个被十几亿人都知道的品牌，会比不上岛国、南洋那边的企业？ 超过他们，只是时间问题而已。更何况建立宝还在开拓更多的产品，现在是茶饮料，回头还有其他产品，也包括新的碳酸饮料。 在全球范围内，销量最大的就是碳酸饮料，这也是为什么建立宝也做成碳酸饮料的原因。茶饮料可以添加碳酸，功能饮料可以添加碳酸，但普通的碳酸饮料，他们也不能放弃。 “郭先生是不是太自信了些？据我所知，两乐集团早已经进入内地市场，还有法兰西的大能集团，瑞士的雀巢集团等等，他们都是经营了多年的食品饮料集团，建立宝在这么多国际巨头的围剿之下，有信心发展起来吗？” “有。你说的那些企业是不错，可那是在国外市场，在内地市场，建立宝是无可争议的行业第一，那几个你口中的国际巨头，他们的销量加在一起，或许能跟建立宝比一下吧。” 可口可乐去年在内地的销售额不足十个亿，佰事可乐也是如此。大能集团入股了乐佰事，乐佰事的销售额也只是刚过十个亿，雀巢？不到三个亿。 四家所谓的国际巨头，销售额加在一起也不过是三十亿，建立宝集团呢？算上茶饮料的销售额，在内地就已经超过了五十亿！ 如今的建立宝集团，利润率可不想前两年那么低了，更多的工厂布局，更好的销售渠道，更快的铺货能力，加上真正在国外建厂，建立宝集团的发展速度比预想的更快。 今年建立宝集团的目标，就是销售额达到一百亿。销售额超过十亿美元，就已经是国际上排的上号的饮料公司了，而亚洲目前第一的那家饮料公司，主业是乳制品。 郭秉雄将其当成劲敌，但王浩安根本没放在眼里，因为前世这家公司，在千禧年的时候就因为食品安全问题，破产了！ 好好发展，建立宝一年一个台阶，十年后，绝对能跻身世界前十，至于能不能达到世界前五，那就看每次的战略目标能否达成了！ 第430章 战略方向 郭秉雄也不想应付记者了，其他两个股东，还有三水的国资领导回答了几句，就有人将记者送走了。 有些时候不用多说什么，回答的含糊其辞，才会给那些记者更多的“发挥空间”，效果可能更好。 如果是胡乱报导，那也不必担心，会用事实狠狠回击的。 …… 王浩安坐在会议室里，这是建立宝股份集团的第一次董事会。 李京伟坐在主位上，虽然已经快六十了，却比小年轻更加的精神，甚至有些亢奋。 “这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会，我们讨论的主要问题，就是建立宝的发展方向。” 三水那边最后坚持，结果算上李京伟和王浩安，一共八名董事，其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事，三水国资派了一个人，满汉食品派了一个人，郭氏集团派了一个人。 王浩安本来想着一名监事就够了，他来当。平时也不用那么多事儿，他可以很清闲，但既然最终决定是三名监事，他就没再担任，还是当个非执行董事吧。 别人都抢执行董事，因为权力更大，也能得到更多，但王浩安却懒得去负责那么多事儿，比他管理、执行能力强的人太多了，让他们去忙吧，自己等着分钱就行。 “老李，呃，董事长，我的意思是，建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么，那就加大产能，给经销商更大的压力，让他们销售的更勤快一点，咱们不就赚的更多了么。” 李京伟瞥了一眼那名董事，这就是三水派驻的董事，之前也是建立宝集团的人，水平还是一如既往的低。 郭继杰看别人都没说话的意思，忍不住说道：“我的建议，建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查，目前在国内扩张最快的外资饮料企业，是佰事可乐公司，他们连续收购了好几家地方性的饮料厂，获得了对方的销售渠道。” “可口可乐也不甘落后，同样采用这种办法，打着合资的名义，吞并了对方的渠道和品牌，同时将对方的品牌雪藏，只推销他们自己的产品。” “受地方欢迎的汽水品牌有许多，有的在地方的销量，甚至在我们建立宝之上，当然是因为他们的产品更便宜。” “我们为什么不能效仿两乐集团，收购内地的地方汽水品牌，同时也得到了对方的销售渠道，那是可以销售到乡镇的渠道。” “地方的经销商，比我们现有的经销商更加熟悉地方，费用也更低，可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌，也可以成为我们的助力，帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。” 李京伟眼睛一亮，郭秉雄这个儿子的能力不错啊，居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿，他当然知道。 甚至羊城这边，就有汽水品牌，被佰事可乐并购了，比如亚洲汽水，曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水，那是在宝岛能压制可乐的汽水，味道非常好。 据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了，如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜，北冰洋不停的减产，就快被遗忘了。 “这个办法不错，只是同时经营多个品牌，是否会造成品牌没有侧重，从而导致所有品牌的销量均达不到预期？” “不会。”郭继杰看着李京伟，“地方性的品牌，我们就在地方台投放广告。许多人都念旧，习惯了喝自己家乡的汽水。而我们建立宝、冰茶、暖茶等继续在央台投放广告，借助地方品牌的渠道，提高我们产品的销量，也能提高利润。” “当然，我的建议是全资控股地方的汽水厂，同时得到地方的汽水品牌，这样地方汽水的销售额，也是我们建立宝集团的销售额。” “在内地，此时有个说法，外资控股地方品牌，会逐渐将地方品牌边缘化，甚至雪藏，这已经引起了上头的重视，这恰恰是我们的机会。” “好，这是一个办法，还有别的办法吗？”李京伟对这个办法很感兴趣，既能扩大建立宝集团的销售额，又能阻止其他品牌扩张，一举两得。 “另外一个办法，就是我们生产其他口味的汽水。建立宝也不是在内地所有地方都绝对受欢迎，还有的地方建立宝销量不太好，甚至不如两乐集团。我们建立宝只有橘子味，而两乐集团拥有多种口味，我们也应该开发新口味的汽水。” “比如呢？”李京伟不太高兴，橘子味汽水怎么了，销量不好吗？不还在增长吗？ 再说了，现在已经有了茶饮料，而茶饮料的销量，预计今年会爆发性增长，还研发新口味汽水，那不是给虚日升机会了吗？ “比如苹果味的，比如葡萄味儿的，我们在罐身的颜色上做出变化就行了。苹果味用绿色，葡萄味儿用紫色，正好跟两乐集团的红色、蓝色区分开。” “不过两乐集团的可乐销量，正在稳步增长，甚至一些地方性的小厂子，也开始尝试做可乐汽水了。可乐是目前世界上销量最高的碳酸饮料，我们是不是也尝试开发可乐？” 王浩安撇撇嘴，老郭你行啊，把我跟你说的那些，都在董事会上说出来了，很是出风头啊。 不过说出来更好，省的他再费口舌了。想要大家完全不喝可乐是不可能的，那么不如就用国产可乐来对抗两乐集团。 两乐集团在内地的发展为什么不那么快，就因为内地的物价很低，未来曾有一位佰事可乐的高层说过，华夏电影院里的可乐价格，才是欧美普通罐装可乐的价格，内地卖两块钱一罐的可乐，在欧洲卖两欧元。 当然因为欧洲的生产成本高，物价水平普遍也高，可那才是两乐集团心仪的利润率，在华夏内地，利润率太低了。 就从成本上做文章，像是前世很火的粉煌可乐、飞常可乐一样，一定能压制两乐集团的扩张。 此时所有人都在沉思，建立宝也要做可乐吗？这跟当初的想法不太一样啊。 第431章 建立宝是什么 “各位可知道可乐的成分都包含什么？”王浩安看到大家都不吭声，忽然开口问道。 “碳酸、糖、焦糖、磷酸、咖啡因等等。这种汽水的味道很怪，第一次喝，很多人都喝不惯，但喝过几次之后，就会慢慢习惯，甚至具有轻微的成~~瘾~~性。” “并且可乐因为含糖量很高，算是一种高热量的饮料，同时因为里面含有咖啡因等，还能缓解疲劳。” “在美利坚那边，有许多人习惯性的喝可乐，甚至包括一些富豪。当然，有可能是那些富豪买了可乐公司的股票，只是在演戏，但确实有许多人会经常喝可乐，尤其是夏天的时候，喝一罐冰镇可乐，会非常的爽。” “我们普通的汽水里，同样有糖、碳酸等成分，但一般没有咖啡因。当然，现在我们的茶饮料里含有茶碱，效果也差不多，但是口感完全不同。” “不知道大家发现没有，许多人喜欢国外的东西，我想这点郭伯父很清楚，超市里的进口商品，价格非常高，却也有许多人咬牙购买，虽然旁边就有一些便宜的国产货。” “喝汽水也一样，大家印象中知道汽水是外国人发明的，那么更多外国人喝的汽水，就一定会更吸引人，否则我们内地也不会出现了那么多可乐品牌，虽然现在正逐渐消失。” 可乐是什么，肥宅快乐水啊，这不是玩笑，是真的很多肥宅喜欢。当然，也有许多瘦宅常喝可乐之后，慢慢的变成了肥宅。 李京伟皱着眉头看向王浩安：“所以你也支持我们做可乐？我们建立宝的目标是什么，就是打败两乐集团，证明可乐并不是世界上最好喝的饮料。” 肥宅快乐水，这倒是新鲜的说法。 “不，建立宝的目标是成为世界上最好的饮料公司。而成为世界最好的饮料公司，就要满足最多消费者的需求，消费者喜欢可乐，我们就要生产可乐。未来消费者的口味还会不停的变化，我们就算不能引领口味变化，也要紧跟潮流，才能不断发展壮大。” 郭秉雄忽然开口：“安仔说的很有道理。董事长，我也同意生产可乐。而且我也同意建立宝生产多重口味的饮料，满足不同的消费者需求。” 郭秉雄开口，另外两个香江富豪也都表示同意，这已经超过了半数。 “董事长，你还记得建立宝最初的定位是什么吗？”王浩安又一次打破了沉寂。 他知道，李京伟此时很不高兴，身为董事长，却有一种被架空的感觉。没办法，谁让这个董事长股份最少，且没有一票否决权呢？ 李京伟不明白王浩安这么说是什么意思，不过还是本能的回答：“运动饮料。” “没错，建立宝的定位是运动饮料。可实际上我问过医学教授，碳酸饮料喝多了，容易造成骨质疏松，碳酸饮料含糖量都比较高，易肥胖，损害牙齿，还容易得导致体内堆积太多的碳酸钙，从而造成结石，所以其实运动员都不宜常喝碳酸饮料。” “这些可能一般人不会注意到，但其实最简单的一条大家都能看到，那就是碳酸饮料，越喝越渴！” “请问这么多缺点，碳酸饮料还怎么成为运动饮料？除了我们国家，还有哪些国家的运动饮料是含碳酸的？” “各位是否知道，在太国有一款饮料叫做蓝牛，原本是给加班的工人和大货司机研发的，但推广开后，在欧洲和东南亚都大受欢迎，产能不断扩大。” “而今年，这款饮料也进入了内地，被一个在太国发展的内地商人发掘，两人连手在内地成立了合资公司，就在京城。” “这款饮料已经开始推广了，不过目前因为工厂刚开始建造，且没有广告，推广效果一般。” “但是这款饮料在国外的广告词很简单，困了、累了，喝蓝牛。广告词很短，却突出了蓝牛的功效，一旦这款饮料在内地大肆销售，我们的利润必将受到影响。” 前世建立宝的运动饮料概念，就是被一些媒体的宣传打破了，而背后推波助澜的，就是蓝牛公司，因为两乐集团没这个必要，他们生产的也是碳酸饮料。 李京伟在本子上写下蓝牛两个字，又抬头看着王浩安：“你的意思是，我们生产不加碳酸的饮料？” “对，不加碳酸的运动饮料。要包含钠钾钙等电解质元素，或者还包括维生素B、葡萄糖，还可以添加牛磺酸等，这些要跟体育部门联系，要让我们的产品在运动会上，也可以给运动员补充体力。” “至于味道，我们现在的橘子味就很好，也可以弄出其他口味的试水市场。而且可以提高矿物质等元素的浓度，当然要在一个允许的范围内。” “这个才是真正适合运动员喝的饮料，也会成为我们推向市场的高端运动饮料，主要消费的就是那些不差钱的，又爱运动的人。” 李京伟没想到，王浩安将建立宝的两个特点拆分了，分成了两种饮料。一种自然就是碳酸饮料，延伸到了可乐上面。另外一种就是功能性运动饮料，甚至专门针对运动员研发。 可是饮料不应该给普通人消费吗，这个要弄成高端的，会不会曲高和寡？ 不对，想想当初他推广建立宝的时候，就是因为运动员喝了，成绩非常好，出现了一个东方魔水的称号，从而让全国人民都知道了建立宝，并且瞬间成为国民第一饮料。 如果能研发成功一款新的，适合运动员喝的饮料，那么未必不能成为高端饮料，前提是华夏的体育成绩要变得更好。 这点李京伟一点都不担心，他跟体总那边关系很好，早就打听过，这些年华夏的体育成绩稳步提升，今年的目标更高了，因为许多运动员在其他国际大赛上，已经展现出了夺金的实力。 “想不到你对于运动饮料也这么有研究，甚至知道里面的添加成分。是不是你已经有了成熟的配方，不如直接卖给建立宝集团吧。”李京伟说道。 “诶呀，卖多伤感情啊，不如我们这么合作……” 第432章 颜色 王浩安早就让孔教授跟人合作，研究出了运动饮料的配方。他大概记得前世的许多功能性饮料的成分，因为他喝的比较多嘛。 像是什么钠、钾、钙等矿物质，牛磺酸、咖啡因、左旋肉碱、赖氨酸、维生素等等，加上葡萄糖，应该就是绝大多数功能性饮料的主要成分了。 当然，有的功能性饮料中不含一些成分，因为一些成分是运动员禁止服用的。 知道成分，再找专业的人调整一下口味，就是功能性饮料了。王浩安亲自品尝，定下了两种口味。 一种是橘子味儿的，口感类似于不含汽的建立宝，另外一种类似于蓝牛，都不是特别甜。 王浩安反正是不知道那些将功能性饮料弄得特别甜的人是怎么想的，谁都知道，甜的喝多了，越喝越渴啊，莫非就是为了刺激销售？可谁会愿意第二次购买呢？ 这也是他那时候对入股建立宝的不确定，做的第二手准备。如果不能入股建立宝，甚至连合资企业都被行政干预了，那么他就自己生产功能性饮料，跟建立宝对着干。 虽然说建立宝的品牌很强大，但那时候渠道很渣。凭借优势渠道，加上资金上的优势，哪怕是推出新品牌，王浩安也有信心将建立宝打败。 但是现在已经入股建立宝了，那就没必要自己做功能饮料，自己跟自己竞争没什么意思，应该将那些外商品牌作为竞争对手，将他们打败才更有成就感。 “这款饮料，我们满汉食品的实验室，研究出了两种配方，研发费用非常高，而且也具有偶然性，耗时也很长，如果出售，说出来价格难免会伤感情。” 郭继杰看着王浩安，你说瞎话的时候能不能背着我，难道你忘了，我也是满汉食品的股东，还是总经理，这个消息我也知道好不好？ 什么偶然性，什么耗时长，这根本不沾边好吧？研发费用高吗？我怎么不觉得，倒是比建立宝的研发费用高是一定的。 但他在满汉食品的股份，可是比老豆在建立宝的股份高一些，当然是满汉食品赚得多，最符合他的利益，老豆也不会说什么。 “我的建议是，用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急，我并不是要换取股份，而是换取一定的收益分红。” “一款产品赚钱，包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱，配方肯定是非常重要，这点大家不反对吧？” “其实在食品企业中，用配方入股，这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思，所以换了一个方案。” “这款产品的利润，满汉食品跟建立宝集团三七分成，一共三年，三年后，满汉食品不在单独分成。” “你只出一个配方，就要分走百分之三十的纯利润，是不是太高了点？”三水政斧的一个代表不满的说道。 当初建立宝买下来配方才多少钱啊，大不了我们自己研究，分你百分之十我都觉得高了呢，你还要百分之三十？ “高吗？你去打听一下，多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃，才选择我们的产品？你去问问，我要是出售配方，售价三千万，会不会有许多人争抢？” 郭继杰撇撇嘴，你也就吓唬这个外行么，配方售价三千万，日元我都觉得贵，更不要说RMB了。 “安仔，不如换个方案。第一年给你四成，第二年两成，第三年一成。你也是建立宝的股东，这个新产品项目可以交给你负责，那么你就不必担心销售部门不尽力。”郭秉雄开口了。 李京伟想了想，如果这个产品卖不动，那么王浩安也拿不到多少钱。哪怕是他们之前力推的冰茶，第一年销量也不怎么样，建立宝是几年时间才成长起来的。 所以这么分成，还是分纯利润，应该也没多少钱，纯利润总要扣除设备、场地等成本吧？ “我也同意这个方案，其他几位董事呢？” 马上其他人就都同意了，三水的两个董事相互看了看，感觉非常憋屈，却又无可奈何。他们可是知道，李京伟其实是个固执的人，他做出的决定，三水的两位主要领导都难扭转。 王浩安本来也没想过要多少钱，只是他直接卖上千万，对方肯定不会同意。现在换成了分成，虽然可能会很低，但更大的可能，他会赚的更多。 “既然几位董事与董事长都同意这个方案，那我也退一步，就这么定了。至于说这个项目的推广，我负责就算了，我看郭继杰董事很合适，我提议交给他负责。” 郭继杰盯着王浩安，你小子又想偷懒是吧？但这也跟他利益相关，算了，还是亲自盯着放心。 “那么这个新品，是否启用新的品牌？”郭秉雄问道。 “不必。这跟凉茶、暖茶不同，建立宝原本就是运动饮料，这两款新的功能性饮料，同样也算是运动饮料，就还用建立宝的商标好了。” “不过为了跟现在的建立宝区分，我们可以在罐身颜色上做出变化。原本的建立宝是绿色的罐子，这两款新的，一种用红色，味道跟现在的建立宝有很大不同，一种用橙色，也是橘子味儿的。” “到时候大家买建立宝的时候，看到不同的颜色，就知道是不同的产品。这个其实最好区分，甚至离得很远，看不清罐子上的字迹，也能分辨出颜色的不同。” “当然，如果有色弱或者色盲，那就只能通过小字来区分了。我们将老款的绿色建立宝饮料，命名为一代，红色的为二代，橙色的为三代，可以用罗马数字标注，这样很容易区分。” “不行！”李京伟直接否听了这个方案。 什么一代、二代、三代，这不是给人一种配方在逐步改进的感觉么，到时候消费者肯定更多的购买三代，现在这款的销量必然会下滑。 “那就换个区分方法，绿色的命名为透爽型，红色的为专业型，橙色的为创新型，都依然保持着运动饮料这四个字。” 李京伟这才满意的点点头：“这个我看可以，就这么定了！” 第433章 涨价 建立宝集团定下了未来的发展战略，简单来说就两步，第一个，开发新产品，丰富建立宝产品种类；第二个，深化渠道，要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。 这两点，缺一不可。 前世建立宝被售卖给章海的时候，其实振兴方案也没什么问题，推出新品牌第五季，丰富产品种类，铺天盖地的广告，这都是很正常的套路。 但最大的问题就是，产能跟不上。多少经销商带着支票来，发现建立宝这边没有货，还想着待价而沽。 那时候建立宝的主要产能依然在三水，因为零售价要类比市场同行，没办法涨价，那么远距离的经销商，比如东北的，利润本来就非常低了。 章海还偏要对方支付高价才行，认为第五季是大火的品牌，肯定不愁卖。 结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱，或者是其他品牌的怀抱，反正是跟建立宝掰了。 更何况原本建立宝还欠着不少货款呢，一些人来建立宝催债，建立宝就只能通过贷款等方案偿还，章海还要维持自己富豪的形象，挪用资金投资其他项目，最终就是建立宝重生的机会被掐灭了。 现在不一样，建立宝的品牌是国内第一饮料品牌，且工厂已经做了布局，产能绝对跟得上。经销商随时可以提货，而且现款现货，没有压账的事儿。 今年建立宝要力推的就是冰茶、暖茶，其他新产品，先试水，随后再决定是否力推。 王浩安其实还有一个销售方案，那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此，不只是罐装的，还有玻璃瓶的，塑料瓶的，同时塑料瓶还有不同规格，满足不同要求的消费者。 当然，两乐集团还有一个很大的销售渠道，那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多，两乐集团分别入股了一些快餐店，让他们的产品独家供应。 许多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的资本。 散会后，王浩安把郭继杰叫到一边：“新款的建立宝，赚的钱咱们能分大头，这个你可一定要仔细负责。” 郭继杰嘴角抽了抽：“你就不能管一下？我看你早就有想法了吧，说吧，你怎么让新款的比老款的赚得多？” “很简单啊，涨价就行了。” “涨价？这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了，可普通的汽水，五毛钱一瓶还是非常多，一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐，你卖两块五，太超前了，这又不是方便面，别人有许多选择啊。” 方便面当初定价高，是因为少，许多人都没吃过，不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了，但是销售地区并不大，最火的华峰还只有袋装的。 好味道方便面定了个高价，并且味道很受欢迎，加上给足了经销商利润，这才成功推广。可饮料不同啊，可选择的太多了，凭什么你涨价啊。 “我不卖两块五。” 郭继杰松了口气，卖两块二，这倒是可以试一试。 “我卖四块钱一罐。” “噗~~~咳咳咳~~~”郭继杰嘴里的暖茶喷出来，他随便抹了一下嘴，“你说卖多少钱？” “四块钱。”王浩安重复了一遍。 “我个香江人都比你清楚，四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚，这么大的一个玻璃瓶，五百毫升，别人卖五毛到七毛，一块钱的都少，你这么点一个小罐，三百多毫升，卖四块钱？！” “对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间，花了很多钱，而且我问过了，这个是真正的可以给运动员喝，你明白吗？” “可以给运动员喝怎么了？之前建立宝也可以给运动员喝，只是现在听说碳酸饮料不合适，才停了。” “对啊，你也说老款的不适合给运动员喝，这新款的适合啊。你忘了新款的叫什么名字了吗？专业型啊，专业的东西，自然就贵！” “你知道蓝牛吧，它们在国内的售价，就是四块钱一罐，二百五十毫升。” “人家那是进口的，你这个是国产的。” “进口？之前是进口，但是蓝牛在国内建厂了。他们能卖四块钱，我们为什么不行？他们的铺货能力绝对比不上我们，宣传能力也不如我们，我们才是行业领导者！” “你算一下，零售价四块，那么批发价我们可以卖到两块五以上，哪怕销量一般，只有冰茶的一半，赚的也比冰茶多。” 郭继杰皱着眉头：“可是你确定这个的销售量能达到冰茶去年的一半？我怎么觉得，这个价格会没人买呢？” “你太小瞧国人的购买力了，而且这个产品，我们主要推广的是城市，不是农村。现在农村都买的起建立宝喝了，城里人怎么跟农村人拉开差距，保持他们的优越感？” “当然是要喝更贵的。不只是跟农村人对比，跟其他比较穷的城里人也要拉开差距，凸显他们的富有。” “而且这样也能让建立宝跟其他饮料拉开档次，只有我们建立宝才能卖贵的饮料。贵自然有贵的道理，肯定比便宜的好。” 郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。 “安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧？”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。 “不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。” “当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。” 郭继杰苦着脸，真的是这样吗？ 第434章 争辩 前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。 这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。 功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。 哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。 而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。 你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。 功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。 当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。 王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。 最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。 制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？ “老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。” “用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。 之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。 现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。 “谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。” “那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？” “安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？” “刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。” 这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。 “不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。” “去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？” “你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。” “我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？” “还要算一下设备停产维护的时间，销量超过预期增长，还要预留一些产能吧？还有过年放假不生产的时间吧？” “你算一下，是不是现有设备的产能，建立宝此时的三款产品就能消化完？我们要生产新产品，不准备新的生产线怎么行？” 郭继杰愣住了，好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升，却供应不了产品，那才最窝心呢。 “等等，你说的这也是增长后的结果，这也是有时间的。我觉得至少上半年，是不会出现那些情况的。我的建议，还是用现有的生产线先试生产，再说你那些产品，原有的经销商真的愿意销售吗？” 王浩安发现这次郭继杰十分坚持，不像之前的时候，他很容易就能说服。说白了，还是对他说的这两款新产品不看好。 “你忘了吗，在会上决定，我们还要生产多种碳酸饮料，其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大，设备也必须增加。” “可乐的配方，还没调试完成吧，如果可乐调试完成，或者其他新品碳酸饮料调试完成，我同意增加新的生产线。” “在这之前，我还是建议用原有的生产线生产，反正这两款功能性饮料的产能也不高，随便找个厂子生产半个月，恐怕就够一个季度的销量了。” “安仔，我知道你看好这个产品，国外的功能性饮料，我家也做过调查，甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好，真的远比不上碳酸饮料。” “功能性饮料，卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到，我们这个有五十万吨以上，今年还会增长，不就是因为我们这个变成了汽水么。” “你现在要变回去，那是舍弃了我们最大的优势，风险真的很大。如果你再采购新的生产线，你想过没有，这部分成本要算在这两款产品里的，那时候满汉食品还能分到什么？” 生产线的钱也不便宜，搞不好今年不但一分钱分不到，还会搭上明年的，争取来的这个分配方案，还有什么意义？ 这才是郭继杰一直反对的根本原因！ 第435章 文章刊登了 原来郭继杰担心的是这个，王浩安想了想，好像也有一定的道理。 “老郭，你想过没有，用其他的生产线生产这两款产品，势必要等，先要生产目前销售最好的建立宝，然后要生产茶饮料，最后才是这两款功能饮料。” “新款的功能性饮料，什么时候能上市？如果真的有经销商提货，结果却没有产品，你能让其他的产品停产，生产我们的新产品吗？” 郭继杰也明白了王浩安坚持的理由，他想了想：“安仔，你想过没有，一次推出两款新的功能性饮料，是不是太多了？就说满汉食品推出方便面的新口味，也是一年一款新的，要不我们只生产一种？” “一种？那生产哪一种？” 一种是跟现在的建立宝口感类似，只是不添加碳酸，里面也添加了许多其他营养元素的产品，另外一种是跟蓝牛口感类似，跟此时的建立宝完全不同的一款，生产哪个？ “要不我们内地和海外生产不同的，先看看市场反响再说？” 前世的经验只是告诉王浩安，功能性饮料会火，而且更加健康，但是哪种口感的更火，王浩安不知道，因为橘子味儿的那款不加碳酸的，是前世没有的。 “先生产专业型的吧，舍弃橘子味儿的，这样才能看出变化。”王浩安决定还是顺应潮流。 “可是大家更喜欢橘子味儿啊，而且我们的橘子味儿汽水，也是特点，贸然舍弃的特点，会不会不太好？”郭继杰反问。 “既然是专业型的，那就不应该太甜。要么就做两种，要么就先做这个变化最大的。” “好吧，听你的。”郭继杰让步了。 “不过生产的问题，你不采购新的设备，还是不行。” 郭继杰有些无奈：“安仔，我跟你说过理由了。就算我同意，李京伟，我老豆他们也不会同意的。” “不一定。”王浩安摇摇头，“你还记得我们之前聊过，收购一个地方品牌的事儿吗？” “记得啊，你不是说没这个必要吗？地方的可乐品牌，都被两乐集团掌控了，剩下的最多就是市级的品牌，省里都不行，我们完全没必要收购啊。” 为什么王浩安又提了这个，郭继杰完全搞不明白。 “谁说一定要是可乐品牌了？你忘了，我们在会上决定，建立宝要做新口味的碳酸饮料，那么就收购一款新口味碳酸饮料的品牌好了。” “有什么新口味碳酸饮料，是值得收购的吗？”郭继杰想不到了。之前那些不做可乐的地方品牌，也都被两乐集团收购了，那帮老外动手太快。 而且许多地方领导根本不懂经济，一听说美利坚企业要收购，且是世界数一数二的企业，就巴巴的降低条件，恨不得马上就签约。 结果呢，现在建立宝想要并购一些品牌，都找不到合适的。而那些地方的品牌，也会被雪藏起来。 “你还记得之前我们给上头写的那封信吗，投稿给人民~~日报的。” “记得啊，可不是石沉大海了吗？”郭继杰看着王浩安，你不会又要写信吧？ “谁说石沉大海了？喏，这是昨天的人民~~日报，你好好拜读一下吧。对了，马上还会上一个综艺节目，是咱们满汉食品冠名的，更有意思。” “我不看，你直接告诉我上面写了什么就行。”郭继杰瞥了一眼报纸，又是简体字，不知道我看起来很费劲啊。 大部分简体字，虽然可能不认识，也能猜出来大概的意思，可总会有一些错误，郭继杰可不想再闹笑话。 “好吧，那我就给你翻译一下。中翻中，还真是奇怪啊。”王浩安抖开报纸，“看这篇文章，二版头条，你看看这个署名，上面有你我的名字。” “啊？有我的名字？”郭继杰一把夺过报纸，他的名字，简体字他也认识。 诶哟，果然有他的名字，这么说他们的那封信，被采纳了，只是有人稍微修改，重新刊登了出来。不过修改他们的原稿，他怎么不知道呢？ 不对，王浩安肯定知道！ “你早就知道了吧，快点说，别吊胃口。” “上面除了有我们写的几段话，还有一个经济学教授的一些论点。我们之前的言辞比较激烈，这上面的没有那么严重，比较委婉。” 这是华夏人的习惯，不会特别的直来直去，一般都比较委婉，但明白人一眼就能明白是怎么回事。 “核心意思跟我们的一样，提醒各级政斧，要警惕外商的糖衣炮弹，不要觉得企业规模扩大了，就能赚的更多，千万不要丢了西瓜拣芝麻……” “停，你简单点说。”郭继杰赶紧拦住王浩安，好家伙，你在这儿咬文嚼字的干什么，我听普通话费劲你不知道啊。 “简单来说，就是要慎重对待品牌，跟外商合资的时候，一定要保证品牌不会消失，甚至要求各级政斧将品牌抓在自己的手里，只是出售使用年限。” “啊？出售使用年限，这不就是租么。这样的话，对方未必会答应啊。”郭继杰听明白了。 “不，对方一定会答应。那些收购本地企业，收购品牌的，目标未必是这些品牌，而是这个品牌所拥有的销售渠道，进货渠道，工厂设备，熟练工人等等。” “品牌，他们当然是推广自己的，这样方便他们未来全球战略。我们国家越来越开放，越来越多的外国新闻进入内地，那么未来肯定会让信息无国界，这时候推广一个品牌，就更划算了。” “之前政斧卖给那些外商品牌，也是要求品牌分红的，现在租借，可以要分红，也可以固定价格，一旦是固定价格，那么外商不推广原有品牌，可就真的亏了。” “所以一些外商可能会将地方的品牌，重新出售给地方政斧，也会延缓外商吞并国产品牌的脚步，这也就给了我们一个机会，我们可以不受限制的并购，只要符合规定。” “你看上哪个品牌了？” “你在冰城呆的时间也不短，知道冰城最火的饮料是什么吗？” 第436章 冰城饮料战略（4/5） 郭继杰在冰城是呆了很长时间，现在也经常回经常去处理一些事情，也会去沈城等地视差，可他很少喝饮料啊，倒是对冰城啤酒印象很深。 “是什么？” 王浩安叹了口气：“老郭，之前我们不做饮料，你不关注这个可以。现在我们涉足饮料业务了，你作为建立宝的董事，满汉食品的总经理，这样合适吗？” “大白梨喝过没？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鸭梨味道，很清香。” 郭继杰茫然的摇摇头：“没喝过。” 玻璃瓶的，他好像见过吧，但没注意过啊。他本来就很少喝汽水，还是啤酒更适合他。 对于王浩安的批评，他没放在心上。这种事儿，应该是下面人关注，他是总经理，需要亲自调查吗？ “回头你尝尝，味道还不错，在东北三省，有好多生产大白梨的汽水厂。大白梨就相当于可乐，不同的品牌都在生产，味道都差不多。” 前世在东北三省，大白梨依然非常畅销，在碳酸饮料市场，销量仅次于两乐，甚至在部分地区，还卖的更好。 那时候卖的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收购了常春的汽水厂，得到了配方和品牌，顺势开发自己的产品。 除了大白梨，未来还有一款饮料很火，那就是红苹果。勾兑出来的一种饮料，带着苹果的味道，多数是盒装的，同样卖的很火。 不过红苹果算是果汁类的，没有碳酸，所以不符合建立宝目前的战略，那么可选择的，就剩下大白梨了。 “我们在东北三省，直接收购三家地方的汽水厂，继续生产玻璃瓶的大白梨，但是上面要印着建立宝的商标。” “凭借建立宝的商标，三省的汽水市场，我们就能一统。同时我们可以借用这些汽水厂的设备，生产新的功能性饮料，甚至可以试水可乐市场。” “三家地方性的汽水厂，所需要投入的资产并不多，只要小心落入职工陷阱就行了。” 所谓的职工陷阱，就是这个厂子看起来只有几十个工人，结果你收购之后，发现在册的有上百个，还有数十个退休工人。 这种事儿，不止一次发生过，多少投资商，都被这么坑了。没办法，谁让东北当年工厂化进度最快，上班的工人最多呢？ 冰城这么一个偏远的地区，人口千万，跟香江那样的国际大都市差不多，多少人知道这个事实都不相信。 从张大帅开始，东北的工业进程就领先全国，到了新华夏之后，因为跟苏联关系好，选择地缘更近的地区发展，东北三省的工业更是领先全国。 计划经济时代，这些都还好说，东北三省，尤其是省会城市，那是相当风光。可进入市场经济时代，那些老工厂，等着上面计划任务的下发呢，发现没有任务了，需要自己找订单，这下子就完了。 加上工人的接班制度，企业养老制度等过渡期的制度，导致东北工业衰落极快。王浩安重生前，东北的工业才缓解一些，但是养老这一块，还是入不敷出呢，要领退休金的人太多了。 “这点我知道，肯定合同上要注明，退休工人一律不负责任，划归政斧那边去，宁可多付一笔钱。所有在职工人，要考核后上岗，不合格的一律不要。但可以承诺优先招收原厂工人和本地工人，实在不行就给地方政斧承诺年终捐点钱。” 郭继杰对此已经熟门熟路，其实在发达国家的企业并购中，同样也会涉及到裁员，按照规定，给足补偿就行了。 甚至一些更狠的，直接告诉被收购方，你们做恶人，先把裁员做完，我们才收购，否则免谈。 “对喽。你算一下，三家地方性的汽水厂，覆盖三个省会城市，甚至包括农村地方渠道，这个董事会能通过吧？” “应该能，我觉得可行。而且小厂子负担小，就算失败了，大不了我们直接改造一番，变成一个新的分厂，反正未来也是要继续投资新厂的。” “更何况可以在地方先尝试做可乐，尝试推广专业型的建立宝功能性饮料，董事会没理由反对。” “你也觉得没问题对吧？那还等什么，去谈啊。”王浩安一副你该工作了的样子。 “我去跟董事长汇报，这投资规模虽然不大，但是涉及到工厂收购，恐怕还是要过董事会。而且这个项目，我觉得你负责最合适。” “反正你没事儿就在京城和冰城两地跑，正好顺便谈一下工厂收购的事儿。别说什么我是香江人好谈判，你的身份亮出来，一样能让省会城市的主要领导亲自接待，更何况还是代表建立宝集团。” “我还要盯着安杰公司那边的事儿，飞雪在瑞士站住脚了，今年要考察其他地区，准备加快扩张速度。” “内地这边现在每个月都有新的市级代理商要签约，我有多忙你知道吗？要不你去管安杰公司那边，收购汽水厂的事儿我来。” 王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聪明了啊，居然知道把工作推给我了。 “行吧，那我来谈那几个汽水厂的事儿。”王浩安嘴上答应下来。说不定李京伟要亲自负责呢，或者交给其他人也行，只要不是三水派的那两个董事就行。 那两个董事，对于抓权倒是很有一套，可真正做事，那就差太远了。你说连设备开关都搞不懂的人，非要去厂子里指挥生产，这不是捣乱么。只能给他们安排一些轻松简单的工作，免得他们搞砸。 还好李京伟在建立宝自己组建的团队中，几个老人都辞去了公职，加入了建立宝股份集团，倒也还有不少熟悉建立宝工作的人。 就算这事儿还是王浩安接手也无所谓，起码汽水厂这边的事儿，比安杰公司的少多了。不过安杰公司的扩张更快了，郭继杰功不可没。 “安仔，咱们满汉食品是不是该正式向着海外市场扩张了？渠道方面，可以交给郭氏集团，他们肯定不会赚咱们太多。” 正式向海外扩张？王浩安低头沉思，现在扩张可不是个好主意啊。 第437章 适合国外的产品（5/5） “还是再等等吧，我的建议是，两年之后，我们再进入海外市场。” “为什么？现在我们的产能已经足以保证供货海外，此时试水，两年后我们说不定已经在海外建厂，发展壮大了。”郭继杰有些不解。赚更多的钱，难道不是王浩安的心愿吗？ “还记得我跟你说过吗，这几年东南亚的经济发展飞快，隐隐已经有追赶欧美的趋势了，可发展模式跟当初的岛国何其相似。” “岛国当年如日中天，还不是突然间就崩了，经济倒退十年，到现在也还没缓过来呢。东南亚其他国家地区，恐怕也会步入后尘。” “不对。”郭继杰反驳道，“我仔细想过，东南亚是有一些模式跟当初的岛国相似，可也不相同。再说整个东南亚震动，这怎么可能。” “岛国地方小，房地产发展过快，加上金融市场崩盘，地产市场崩盘，导致经济全线崩盘。东南亚许多国家地区，根本就没有什么金融市场。” 好多国家都没有开放股市呢，上哪儿崩盘去？ “老郭，你炒外汇吗？”王浩安忽然问道。 郭继杰忽然愣住了，外汇，外汇金融？王浩安的意思，是从外汇下手？ 对啊，当初岛国的日元也是受到了严重影响的，国际地位都下降了一大截。如果从外汇下手，那还真不太好说。 毕竟那些国家地区的外汇储备都不大，遇上一些金融市场的大鳄，利用金融杠杆，很容易打击他们的货币体系。 一旦金融市场崩盘，那么必然会波及到房地产市场，波及到其他商业，那些国家地区的经济也会倒退。 “你想明白了吗？如果这时候我们进入东南亚其他市场，以郭氏集团的销售能力，肯定能让我们的产品销售的不错，那时候我们会怎么选择，当然是在海外建厂，或者并购海外的企业。” “这样在我们刚刚花了高价，准备在海外市场大展拳脚的时候，那些国家的经济崩了，我们的产品滞销，我们的工厂就要面临裁员，麻烦事儿会一桩接着一桩。” “我们的产品也不太适合欧美市场，那么不如耐心发展内地市场，大力开拓二三线城市、县城，从安杰公司就能看出来，内地市场还有很大的潜力可挖。” “等到两年后，如果经济崩盘，我们进入的时候，可以很低的价格就收购一些工厂，人工费用支出也会非常便宜。如果经济没有崩盘，我们也不过晚了两年进入一个更好的市场而已。” 满汉食品最火的是方便面，这个在欧美都不太受欢迎，别人更喜欢热狗、汉堡、披萨什么的快餐，有些地区喜欢面条，可也不喜欢汤面。 只有东南亚地区，汤面非常的火。 至于说火腿肠，那是因为华夏当初缺少肉制品，许多人吃不到猪肉，大家才会喜欢。欧美那边，本来消费的猪肉就比较少，他们更喜欢牛羊肉，而牛羊肉实际上不适合做火腿肠。 倒是一些小零食，可以试试，可又能赚多少钱呢？ 雪饼、锅巴什么的，貌似前世在欧美卖的也不怎么样。花生瓜子，好像也不是那边的主要零食。 坚果倒是可以，可是这个形成品牌，不那么容易，还要面对那些地方的企业，就算成功打入那边的市场，又能有多少利润？还要支付郭氏集团一笔代理费呢。 “安仔，要不我们还是试一试欧美市场吧，正好郭氏集团如今也是大力开拓欧美市场，也正在跟几家零售集团联系，让建立宝的产品出现在一些连锁超市里面。” “这时候我们多一些产品，也是顺手的，不会增加郭氏集团的负担。一旦我们打开了欧美市场，这对满汉食品的发展将有极大的好处。” 王浩安当然知道这些，华夏第一，也只是华夏一块市场罢了。那些现在和未来的食品巨头企业，哪一个不是跨国企业？ 只有经受住国际市场考验，才能保证公司长久不衰。某一个市场出现问题，也能扛得住，不会导致公司衰败。 如果满汉食品在华夏市场衰败了，却没有其他市场可以支撑，那就出大问题了。 “回头研究一下吧，我想想，看看欧美市场推出什么产品比较合适。”王浩安也想打开欧美市场，可真的没有拿得出手的产品啊。 目前这些产品，或许弄到苏俄地区还行，但是郭氏集团在苏俄没有渠道，满汉食品自己开发，不知道多久才能成功。 更何况此时苏俄地区的经济也都不咋地，那片市场比之华夏市场也强不了哪儿去，而且很快就会被华夏超过。 “走吧，别想了，这都几点了，去吃点东西。”郭继杰起身。 王浩安也穿上外套，跟着郭继杰离开办公室，走出公司。 “那边新开了一家快餐店，宝岛那边过来的，跟欧美的很相似，他们的汉堡、炸鸡、薯条什么的很受欢迎。”郭继杰随口说道。 “你说咱们满汉小吃，能否也上马这些产品？咱们的传统小吃中，有这些东西吗？” 汉堡就算了，有肉夹馍在呢，还是有许多喜欢肉夹馍的人。 至于说炸鸡，这就更不可能了，前些年华夏还很缺油呢，也不是每个家庭都能经常吃得起鸡肉，又怎么会有炸鸡这种小吃？ 土豆？那是明清时期才从西方进入华夏的食物，传统小吃中怎么可能有。 等等，土豆，王浩安忽然露出狂喜的笑容。 “安仔，你怎么了，突然间发笑，这是想到什么好事儿了？”郭继杰愣住了，刚才他说的很好笑吗？ 就算你看不上国外的快餐，也没必要这么嘲笑吧，那个奶茶，在咱们的小吃店不是卖的挺好么。 “老郭，我知道我们满汉食品做出什么零食，可以获得国外市场的认可了。” 郭继杰也露出喜色：“你想到了？是什么产品，确定能适应国外市场？” “我很确定，还是你刚才提醒我的。唉，老了，记忆力不行了，我早该想到的。”王浩安摇头晃脑。 郭继杰都快急死了：“到底是什么产品，你倒是说啊！” 第438章 薯片 “薯片。” 郭继杰听到这个答案，顿时失去了兴趣：“我还以为是什么好东西呢，薯片啊，这个别说是欧美国家了，东南亚也有许多国家在生产，我们根本没有竞争力。” 还以为安仔每次都能创新呢，这次不是模仿别人的产品么。一个新品牌，跑到别人的地盘竞争，成功的可能性太小了。 当然，内地的人工费比较低，马铃薯价格也低，或许生产成本能低一些，但你要运输到欧美去，物流费用和仓储费用会比那边的企业高一大截。 品牌在欧美没有知名度，哪怕是靠着郭氏集团的关系，强行卖到了一些超市里，也不会有多少人愿意购买。 “我们的薯片，跟传统薯片可以不同。我们生产非油炸的，这个是否有竞争力？” “非油炸？那能酥脆吗，能好吃吗？”郭继杰忍不住问道。 薯片吃的就是酥脆，可不是薯条，软软的。要是薯片也软软的，那就没多少人买了。 “我说非油炸，只是工艺中不包含油炸这一项，但没说不放油。我在表面刷油，然后通过微波或者电热烘干，这样油脂肯定比油炸的低，是不是会更健康？” “你还懂食品工艺？”郭继杰狐疑的看着王浩安，听着倒是像那么回事，可这个靠谱吗？ “大概了解过，回头我会安排孔教授他们做出完整工艺流程，然后按照我们的要求，订购生产线组件。” “安仔，你是不是不知道制作薯片的难度？这个人工成本很高的，需要人工分拣，人工辅助削皮，人工辅助清洗等等，比其他产品所要消耗的人工多了几倍。” 王浩安这才明白，为什么前世的薯片都那么贵。也对，马铃薯最麻烦的就是削皮，还要清洗几遍，保证切片后不会黏在一起。 并且要保证每一片薯片的大小相似，这样装盒的时候，才会更好看。否则有的是大片，有的是小不点，甚至跟薯片渣似的，那肯定卖不上好价钱。 “没关系，我们需要很多人工，难道欧美那边就不需要吗？那边的人工费，好像比内地贵了许多，这反而是我们的优势。” “我知道，我们的物流成本会上升，但数量大的话，还是会比那些国外的产品更便宜对吧，那至少在价格上有了竞争力。” 产品的竞争力包括许多种，质量、价格、品牌等等，其中价格是最直观的。都在货架上，你不知道这个产品是否好吃，但别的卖六块钱一桶，这个卖四块钱，重量还是相同的，就会有许多人选择买四块钱的。 当然啦，其实在包装上，也可以下一些功夫。许多产品的包装，能让产品看起来多了许多，可是一看重量才知道，原来跟那些小包装的差不多。 还有的产品包装，非常吸引眼球，就比如王浩安让公司做的那些礼盒，天然就有一定的吸引力。 价格、包装，这是王浩安能想到的两大优势，至于其他方面，那就只能是非油炸这个概念了，国外的人也注重健康，否则就不会有那么多营养品了。 很多人都以为只有华夏老人喜欢营养品，这是一个误区。你看看那些国际上顶尖的营养品公司，比如安利，做了多少年？ 而且别人不只是卖给老头老太太，还卖给年轻人，卖给小孩子，真的是全方位覆盖。 只不过华夏的营养品跟保健品市场，被一些有了歪心思的人做坏了。他们没有什么技术，完全就是靠骗。 低成本、高利润，太诱人了。 “安仔，你这个连生产工艺都没确定呢，回头再说吧。到时候看看成本，再决定是否推向海外市场。”郭继杰又开始泼冷水。 甚至郭继杰觉得在国内市场也没什么意思，因为成本太高了啊。你想想，一袋薯片，五十克，也就是一两，你怎么也得卖一块钱。可马铃薯的价格呢，此时一斤也不过三五毛钱，甚至还有更便宜的。 这么贵的产品，内地有多少人舍得买？ 郭继杰觉得王浩安最近是不是飘了啊，原本他们的食品都是平价的，哪怕是利润率很高的方便面，最贵也不过两块五，还因为竞争对手比较少，且味道足够优秀。 不说盒装的，袋装的方便面，不也才一块钱么，一块钱就能吃饱饭，这算贵吗？ 可这个薯片呢，那么一点，大家一看是马铃薯做的，本能的就会想到马铃薯的成本，就会觉得非常不划算，这还能有多少人买？ 想吃酥脆的东西，有虾条，有锅巴，还有其他膨化食品，最少都二两多的食品，却没有一个超过一块钱的。 “我们现在内地市场试试，你觉得太贵了，不会有人愿意买对吧？可你应该也吃过，知道这个薯片的味道多么吸引人，老少咸宜啊。” “零食本来就不是用来顶饿的，本来也要比普通的食物更贵。就像你吃两个馒头能吃饱，不过五毛钱。可你吃鲍鱼龙虾吃饱，要花多少钱？” “当然这可能有些夸张，那就用肉来做比喻，要吃肉吃到饱，也要几块钱吧？这还是便宜的猪肉，要换成牛羊肉呢？” “喝水也能解渴，为什么还有那么多人买汽水？因为好喝啊。薯片的售价是可能贵一点，但一两块钱一袋，还是有许多人能接受的。” “我们还可以在原材料上，做一些变化。比如不用马铃薯，而是用红薯，做成甜的，这就是另外一个味道。” “山药你吃过吧，如果有山药片，跟薯片看起来差不多，你会不会想尝尝？山药的成本更高，售价贵一些没问题吧？” “你看，同样的工艺，原材料做一些变化，那就变成了三个产品。薯片可能有许多竞争对手，但是山药片，国外就没有了吧？” “正好我还想，今年满汉食品推出什么新零食呢，现在有了。这个新零食不但能为公司带回来更多的利润，还能有很长的黄金销售期。” “等成品出来后，你在跟郭氏集团联系，看看他们是否愿意合作推向海外市场。郭氏集团是很强大，但未来，或许你能比你大哥资产更高，眼光放长远点。” 王浩安拍了拍郭继杰的肩膀，一副教育年轻人的样子。郭继杰一脸憧憬，真的能做到这一点吗？ 第439章 王思恒的烦恼 从南粤，直接飞回冰城，出了机场，张健就已经在等他了。 “交代你的事情，做完了吗？” 张健一边接过王浩安手里的拉杆箱，一边回答：“已经调查清楚了，资料就在车上。” 王浩安上了后座，从座椅上拿起一个文件夹，在回城的途中，翻看着资料。 居然有这么多汽水厂，之前还没注意呢，但是真正有规模的，就一家，那就是冰城汽水厂，也是正宗大白梨的商标拥有者。 “董事长，是回哪个家？”张健目视前方问道。 “去高层那边，你在楼下等我半个小时，我洗个澡，换身衣服，我们去市政斧。” …… 王思恒看着桌上的文件，冰城最近出问题的国企是越来越多了。问题基本都一样，发不出工资，发不出退休金，更无法给职工报销，甚至一些企业，已经资不抵债了。 年前领导找他谈话，说给他加加担子，他当时是欣喜若狂。领导说加担子，那就是给权力的意思啊，他还年轻，还想着往上奋斗呢。 可谁成想，新分给他的一块工作，居然是让他振兴老国企，就因为他在罐头厂的改造上，做的不错，扭亏为盈了。 因为那是老领导交给他的任务，他当然格外上心。更何况还得到了王浩安的指点，更是借用了满汉食品的销售渠道。 这个工作完成的很好，他本来还有些高兴，但现在却后悔了，解决了一个烂摊子，砸过来几十个烂摊子啊。 冰城市属的亏损国企，还有几十个呢，更不要说区县的国企了，每一家的困难都不一样吗，解决思路肯定也不同，他上哪儿复制成功经验去？ 领导跟他谈的时候说，不要求他能救活每一家国企，但至少也要救一部分。让一些资不抵债的，变成正资产，能够卖出去就行。那些还有些资产的，也都可以卖掉，不要求一定继续自主经营。 可冰城真的不比南方啊，来这边投资的人太少了。前段时间倒是来了一个貌似大老板的人，他差点还请柿长来陪同了。 后来秘书提醒他，既然那个大老板说是做服装食品的，那说不定王老板认识。于是王思恒就打了个电话，想问问王浩安，这位老板的名声怎么样，承诺的那些事情，到底能否兑现。 最担心的就是，投资到位了，结果像接手罐头厂的老板一样，亏了跑掉，那就真的再没人敢接手了。 结果一问才知道，王浩安打听了半天，根本没有这么一个人，原来是个骗~~子！ 亏得他都跟市银行打好招呼，准备给这位贷款了，政斧还准备投资一点，算是扶持，这要是真的这么做了，那可就亏大了！ 当当当~~ “领导，王浩安王老板来了。” “谁？王浩安？快请进来。”王思恒大喜，正头痛该怎么办呢，这不专家就送上门了！ “王柿长，听说最近政绩斐然啊，恭喜恭喜。”王浩安假模假样的拱拱手。 王思恒嘴角抽搐了两下：“政绩斐然？原本我以为挽救了罐头厂是好事儿，现在看来，福兮祸所依。” “啊？怎么回事？罐头厂生产的那个山楂汁，我看不错啊。我也问过那些经销商了，他们说卖的还行。虽然不能说多么火爆，但肯定比之前的罐头厂赚钱吧？” “你不能拿那个小厂子，跟建立宝什么的比，那能一样吗？建立宝当初一年的销售额，也不过几百万而已，是逐渐火起来的。” 谁拿罐头厂跟建立宝比了，我哪儿有那么大的野心？ “你就别打趣我了，罐头厂扭亏为盈，这多亏了你的帮助，我确实感谢你。可现在振兴国企的任务，都落到我头上了，你说我现在怎么办？” 王浩安当然已经知道这个消息了，否则也不会直接来找王思恒，找大柿长多痛快啊。或者干脆找书纪，也就是原来的老柿长，那是看着安杰公司和满汉食品发展起来的本地领导。 “这可是大功劳啊，怎么你好像还不是很开心的样子？” “你想想啊，这么多企业，领导不可能让你全部扭亏为盈吧？是不是还是跟以前的策略一样，能出售，尽量出售，引入外资盘活这些资产？” “可是你明白，东北这边，尤其是冰城，太偏僻了，负担也太重，人工成本比之江南那边高了一截，地域还不好，口碑也差，来投资的人不多对吧？” “那就跟领导说，要做出一番姿态，吸引资金啊。首先就是要反~~腐，这是最重要的工作，要让那些投资商感觉到，来了这边，会被公正对待，绝对不会发生吃拿卡要的事儿，更不会有人胡乱指手画脚。” “更何况还能抓一批人，回笼一大笔资金。如果这个还不够，那就全市整顿，现在不是有那么个口号么，扫~~黑除~~~恶。你看看咱们冰城，说是经济形势不好，但是歌舞厅，洗浴中心，在全国也是顶尖的，无论是数量还是规模。” 那些地方，都是消金窟，甚至好多邻省的人，都来冰城这边玩，觉得冰城的夜生活更有意思，这里面收拾一波，难道还不能赚一笔？ “再一个就是那些负债企业，多少人员臃肿的问题啊，这个不解决，有那个投资商愿意投资？你知道我当初收购纺织厂、动力食品厂的时候，光是买断工龄，就花了多少钱吗？” 王思恒看着王浩安：“可你还是赚了。这么一说我倒是奇怪，我听说当初一些职工是主动要走的，想要办理停薪留职，结果你还是给钱了，这是为什么？” “不为什么啊，买断了工龄，他就跟我们厂子彻底无关了。只要手脚勤快，做点小生意，也不至于饿着，或许比在厂子上班赚的更多。” “但如果留在我们厂子，现在肯定也不差，或许还被许多人羡慕。说到底，我就是不需要那么多人，也不想养着太多的闲人，未来给企业增加负担。” “我听说有的企业，退休人员比在职人员都多，每个月退休金，医疗报销等，哪个企业受得了。这些不解决，同样是死路一条。” “那你说怎么解决？” 第440章 长痛不如短痛 “阑尾炎你知道吧？哪怕是慢性的，也会非常的疼。治疗的办法很简单，割掉。否则这么疼下去，最终就会致命！” 王思恒瞪大眼睛：“你是说不管那些退休职工了？这不可能！” 没这么干的，他以后也要退休，要是到时候忽然说不管了，那怎么行？这是国策，他岂能推翻？ “我没说不管，是不让企业管了。现在不是从企业退休保障制度，变成社会保障制度吗？我的企业，为什么第一个响应号召，交钱特别痛快？” “用现在的支出，解决未来的隐患。十几二十年后，如果我的企业要养着几万的退休工人，你觉得我的企业还能撑得住吗？破产是一定的。” “我说的解决办法，就是把那些企业卖掉，然后卖掉的钱，充入社保基金，给那些退休人员开退休金，报销医药费。” “现在我听说有许多企业都发不出工资了，他们还保留着一分希望，觉得政斧一定会管他们，一年到头上不了几天班，要么就是在家呆着，要么就是打牌，好不容易去厂子，就是要工资，要报销的。” “他们觉得国家一定会养着他们，凭什么？为国家做贡献，拿工资，拿退休金都是应该的。可他们现在还很年轻，什么贡献都不做，还要钱，凭什么？” “最有意思的是，有一些人明明已经自谋出路了，每年还回到厂子要钱，要报销，他们这是干一份活，赚两份钱啊。” “这时候就该狠一点，告诉他们，厂子以后都不会发工资了，报销什么的也没了，给一笔买断费，然后将他们的工龄转到社保那边，够年限的，以后就从社保那边领退休金，不够的，让他们自己补交。” “当断不断，必受其害！拖的越久，危害就越大。我听说还有厂子都发不出工资了，居然还有顶替名额接班的，这是想一个人白拿工资，一个人拿退休金啊。” 此时的国企问题太多了，领导头脑不够灵活，眼光不够长远，还有许多有依赖性，就等着上头帮忙呢，他们就只知道执行，却还执行的不咋地。 前世是到九八年，冰城这边才真正下了狠手，一刀切。未来大部分的生活不也是过的更好了么。 现在切的早，早让一些人自谋生路，他们或许会过的更好，而且政斧负担比前世要轻，未来也能补贴更多的真正贫困的人。 其实从前几年鼓励下海的时候，上头就开始研究企业改制的问题了，这时候也已经有了一些地方开始做试点，但都是一些工业化比较弱的城市，那边国企比较少。 像是东北三省这边，工人数量实在太多，一些大厂子，真的不能破产，涉及到的工人数量，可不是几百个，而是几万，甚至几十上百万。 王思恒被王浩安这番话给惊呆了，一刀切，你说的太简单了，这种事儿，是我一个小小的副柿长能做主的吗？ “王总，就没有别的办法了？” “别的办法？有啊，我之前不也是跟你说过。将那些区县的同类企业合并，提高优势业务，走出冰城，甚至走出国门，这也是一条出路。” “你说的已经在做了，可是好多小厂子，没什么优势业务啊。不过也确实解决了不少问题，比前两年好过多了。” 王浩安想说，他这儿还有一个饮鸩止渴的办法，那就是卖地。前世冰城就是这么解决了没钱的问题，解决了许多工人的买断工龄补偿款问题。 那时候一些企业直接破产了么，地皮自然就没用了。而冰城重新在郊区规划了新的工业园区，市区那些地皮，交通便利，配套设施完善，自然能卖上不错的价格。 这也让冰城一个边疆城市，一个二线城市，未来房价均价涨到了一万以上，贵的还有四五万的。 当然，那也要结合一个政策，就是买房落户，吸引龙江其他地市的人到冰城来。 可是现在的地皮价格太便宜了，卖掉根本不划算，也无法解决所有问题，房地产还没作为国家支柱产业之一呢，所以才是饮鸩止渴的办法，他也就没说。 “相似行业合并吧，不要并入那些大国企，而是重新组建一个企业，免得再把那些大国企拖垮了。还有，大国企不应该先响应国家号召，缴纳社会保险吗？如果有足够的资金，给一些工龄不到的工人补交也是划算的。” 王思恒叹了口气：“我们都知道从长远看划算，可问题是现在他们没有充足的资金，如果一下子拿出太多的钱，企业现在就会出问题。” “没关系，那正好吸引其他老板投资，甚至是外资也行。没有那么多负担，有足够好的产品和前景，负债有一些也没关系。” 变卖国企？王思恒倒是得到了领导的指示，允许这么做，这也是国外许多国家这几年都在用的解决方案，一些国家也取得了不错的成效。 但是人家卖的都是那些赔钱的，这许多企业明明还赚钱呢，要是卖掉，成什么了？ 王浩安也没再劝说，可能换做他是王思恒这个位置，也无法做出这样的决定。如果不是有着前世的经验，他可能都不敢往这个方向去想。 “别的办法我是真的没有了，但我可以再帮你一把。” 王思恒眼睛一亮：“什么意思，你是不是又要扩大产能？要多少工人？还是你要并购那些工厂，你说出来，我来协调。” “你猜对了，我既要扩大产能，需要招收一些工人，又要并购一家企业，帮助实力解决一个包袱。”王浩安笑眯眯的说道。 上马薯片业务，肯定要许多工人，光是分拣的工人就要许多，还要一些其他工种的工人。冰城这边肯定是要建厂的，可以覆盖东三省市场。 并购的企业，自然也是早就看好的那个厂子。 “我招收的工人不会太多，初步定在两百个吧，如果不够，再继续招收。我也顺便帮着市里，解决掉汽水厂的麻烦。” 王思恒呆住了，汽水厂的麻烦？汽水厂不赔钱啊？ 第441章 全国汽水厂的现状 “王总，你刚才说解决汽水厂的麻烦，什么麻烦？”王思恒没明白，汽水厂效益还行啊，虽然不能说特别好，但是肯定赚钱，哪怕是冬天都赚钱，退休职工也没多少，毕竟汽水厂的年头并不长。 难道指的是接下来几年，会有一大批员工退休？那也没关系啊，汽水的销量在提升，设备在更新换代，需要的职工数量越来越少，还能应付得来。 “王柿长，你知道咱们华夏的汽水行业排名吗？曾经有八大汽水厂的说法，这八大汽水厂，年销售额都过亿，还有几家也差不多” “第一的自然就是建立宝，虽然建厂时间短，但是销售额是其他所有汽水厂的总和。第二个是天府可乐，在川蜀一带非常畅销，甚至在云贵一代也有一定的知名度。不过这家企业，已经被佰事可乐收购了。” “第三是京城的北冰洋，巧的是，去年也被佰事可乐收购了。第四是沈城的八王寺汽水，是东北销售最好的汽水，也曾卖到京津唐一带，结果两年多前，被可口可乐收购了，现在你还买得到八王寺汽水吗？” “第五是魔都的正广和，生产盐汽水和幸福可乐，后来成为了可口可乐的代工厂，现在也被并购了，幸福可乐反正是不见了，盐汽水的产量也越来越低，魔都那边想喝玻璃瓶的汽水，大部分只能买到可口可乐。” “第六是江城二厂的汽水，主打的也是橘子味的，跟建立宝类似，被可口可乐收购了，你想喝橘子味的汽水，那就买可口可乐生产的芬达吧。” “第七是崂山可乐，也是被可口可乐公司收购了，崂山可乐已经消失不见，取而代之的是可口可乐。” “第八是津门的山海关，京津唐一带卖的非常好，还进入了西餐厅，被可口可乐收购了，现在也基本买不到了。” “第九是南粤的亚洲汽水，曾经也是华夏最知名的汽水之一，这个算是被建立宝打败的，最终也被佰事可乐收购了。” “还有少林可乐，也是南粤的，算是建立宝的手下败将，同样被佰事可乐收购了，这让佰事可乐在南粤的销量提升了不少，因为他们有充足的经销商，仅次于建立宝。” “还有长安的冰峰，这个品牌比较厉害，当地政斧不卖，佰事可乐和可口可乐都去谈了，可都失败了，在长安销量最好，不论是两乐集团，还是建立宝，都卖不过它。” “然后就是咱们冰城的汽水厂，最受欢迎的是大白梨，一种比较沙口，却又不那么甜的汽水，最远也卖到了沈城那边。” “你发现了吗？现在够规模的，除了建立宝，这是两乐集团在内地加在一起也比不上的企业，剩下的还有几家没被收购？” “两家，长安汽水厂和咱们冰城汽水厂。而长安汽水厂至少还有一个冰封的品牌，咱们冰城汽水厂呢，我怎么听说常春、沈城那边有其他汽水厂生产的大白梨了？” 王思恒目瞪口呆，这是什么情况，为什么那么多汽水厂，都被两乐集团收购了？之前王浩安说的一些汽水，他虽然不是都喝过，可也听说过，好多都在央台或者报纸上做过广告嘛，合着那些品牌现在都快销声匿迹了？ “你现在明白了吗？两乐集团是世界上最大的两家碳酸饮料巨头，他们看好华夏市场，却在这边推广非常困难。” “他们在地方，干不过那些地方品牌，就像在冰城，卖的最好的就是大白梨一样，在地方也是如此。那么为什么先收购那些汽水厂呢？不只是因为他们规模大，还因为其中大部分，都生产可乐。” “两乐集团不想有其他的可乐品牌出现，他们希望这块蛋糕，由他们两家分享。当年可口可乐借着百年庆典的名义，公开了可乐的基础配方，多少人都觉得机会来了。” “可实际上呢，可口可乐是为了让更多他们没有覆盖的地区，有可乐出现，让人们习惯喝可乐。到时候他们再带着更好喝的可乐进来，一举拿下市场。” 当初可口可乐公开基础配方的时候，当年全球就涌现了上百个新的可乐品牌，可口可乐会给自己培养出另外一个竞争对手吗？当然不会。 行业规则是领头羊来制定，当一个行业拥有多家企业，多个品牌的时候，会极大的促进行业的繁荣。而领头羊到时候只需要更改一点点规则，就能将那些小品牌干掉，同时占领这块市场。 现在两乐集团制定的规则就是，没钱别做汽水。最简单的砸钱策略，将市场买下来。 在魔都，他们竞争不过正广和，在京城，竞争不过北冰洋，在川蜀，是天府可乐的市场。从全国范围看，建立宝才是领导者。 竞争不过你，那就把你买了。 反正华夏此时大力招商引资，他们要谈合作，表面上宣称是用先进的经验，帮助地方汽水厂发展，然后逐步将汽水厂吞并，用的就是满汉食品吞并华峰的办法，不分红，逼迫地方政斧不得不让他们全资。 “现在全国最具知名度的汽水厂、汽水品牌就剩下三家没有被收购了，建立宝他们搞不定，冰峰那边政斧拒绝了，冰城这边……” “我们也会拒绝！”王思恒赶紧说道。 “你觉得可能吗？冰城政斧拿什么拒绝？现在政斧需要钱，需要钱来挽救更多的企业，帮助更多的企业职工，卖掉汽水厂，就能挽救好几家企业，你说卖不卖？” “到那时，冰城的汽水厂，也就将变成两乐集团全资控股的，我们大白梨也就要消失了。当然，运气好的，或许会保留下来这个产品，但是前面要加上两乐集团其中之一的商标。” “我说要收购，也不是以满汉食品的名义收购，而是以建立宝的名义收购，你别这么看我，满汉食品也是建立宝集团的股东。” “我们要让建立宝一直压制住两乐集团，也不希望国有品牌，民族品牌被外商吞并、消失，卖给建立宝集团，是冰城最好的选择！” 第442章 命令下来了 虽然王浩安说的天花乱坠，一副不把汽水厂卖给建立宝，肯定就要被外商吞并的样子，但王思恒还是没有贸然答应，这件事还得领导决定。 王浩安离开之后，王思恒就去了领导的办公室。 “柿长，有件事需要跟您汇报一下，是关于振兴国企的。” “你先等一下，这有一份文件，刚刚传到市里，你也看一下。”柿长将一份红头文件递给王思恒。 王思恒规规矩矩的坐在对面，看到文章题头的时候，瞳孔就忍不住缩了一下。 关于保护国有品牌的重点工作指导。 保护国有品牌，还重点工作，这怎么跟王浩安的说法有些类似呢？ 他仔细的翻看着文件，上面详细列举了一些原本国内很有名的品牌，比如日化行业的中华牙膏，熊猫洗衣粉，孩儿面面霜，美加净护肤品等等，也包括了饮料行业的许多品牌，还有卫护用品等等。 上面的数据很可怕，比如美加净，前一年销售额三个多亿，被外商合资，作价只有一千两百万，然后很快就销声匿迹，两年时间，销售额从三个多亿，内地市场的老大，变成了年销售额六百多万，衰落速度骇人听闻。 王思恒忍不住在想，这个文件也才刚刚到市里，按说上头下发文件的速度还是很快的，尤其是重点工作，基本上一天左右就能从部里到市里。 可王浩安是怎么提前关注了这些事情的？还有那么多详细的资料，这是巧合吗？好像前段时间在人民~~日报上看过一篇文章，好像有王浩安的名字，不会真的就是他认识的这个王浩安吧？ “思恒，上面是什么意思，你明白了吧。吸引外资，发展本地经济是国策，但也要保护民族品牌不衰落，品牌也是资产。对了，你刚才想要说什么？” “柿长，我想说的也是这件事，不过我没那么大格局，我就想到了汽水行业。现在全国排的上号的汽水厂，除了建立宝、长安的冰峰，就咱们冰城的大白梨品牌还在手里，我想下一步，很快就会有企业想要跟咱们合资，甚至吞并大白梨的品牌。” “嗯？你倒是很有远见。你说的不错，我们要保护大白梨的品牌，这可是在东北三省都小有名气的。” “那个，领导，我的想法是将汽水厂卖掉。不是卖给那些外商，而是卖给建立宝集团。他们承诺会保护大白梨的品牌不消失，甚至推广到全国市场。” “来跟我谈的是建立宝的董事王浩安，就是满汉食品的董事长。他也是冰城人，父母还在冰城呢，不会坑咱们。” “是他啊。”柿长点点头，对于王浩安，他当然也是有很深的印象，传闻是冰城首富，甚至龙江首富。 还有的说，王浩安是全国首富呢，不过这是不是真的，他就不知道了。 “既然要保护，为什么又要收购？” “他跟我说，如果不卖给建立宝，搞不好就会被外商吞并，像是其他汽水厂一样。你看，之前咱们冰城还有卖沈城的八王寺汽水，现在就见不到了。” “而且前两天真的有一个外商，或者也不算是外商，想要收购咱们的汽水厂，收购大白梨品牌。” “嗯？详细说说。”柿长眉头也皱起来。 “是汪汪公司，宝岛的企业，所以说也算不上是外资。但宝岛那边毕竟不是香江，还没确定什么时候回来呢，所以也不太好说。” “汪汪也是一家食品公司，主要是做儿童食品的，包括奶制品、米果、饼干什么的，好像在宝岛那边，也有饮料业务，在内地倒是没见过汪汪的碳酸饮料。” “他们想要收购汽水厂，同时承诺在冰城投资一家工厂，生产汪汪的产品，也会在冰城招工，解决冰城的就业问题。” “本来我还觉得这件事可以谈谈，让汪汪投资更多，毕竟汽水厂并不亏损。但听说汪汪老总已经跟书纪见面了，只是我还没得到指示。” “卖给建立宝，那么建立宝承诺会扩产吗，会解决一些就业问题吗？” “王浩安的企业，没有一个不扩产的，这点倒是可以放心。并且王浩安还说满汉食品要上马新的项目，也会在冰城招收工人。” “这件事你准备一下，明天开会的时候，在会上讨论。” …… 两乐集团在内地的高管此时都很不高兴，因为他们都接到了各分厂的汇报，说是政斧有命令，要求重新洽谈他们的合作项目，原因就是他们没有做到当初承诺的，将地方品牌推向全国。 这种事儿，大家其实想一想就能明白，我为什么要帮你的品牌推向全国啊，当然是推我自己的品牌更划算。 地方品牌太多了，他们在内地合资的有那么多家工厂，那么多品牌，都要推广的话，得多少广告费？ 而且还会造成自己的品牌之间相互竞争，互相抢夺市场，那不是给自己找麻烦么。 这种吞并方式，他们在全世界多个国家都行之有效，也从来没人说过什么，怎么到了华夏这儿，反而受阻了呢？ 之前明明一切都好，现在看来，是华夏这边有人反应过来了。 这可就麻烦了，他们可不愿意重新推广那些地方品牌，哪怕是在原有的销售区域内推广也不行，因为太多品牌是生产可乐的。 他们希望在内地市场，就只有两款可乐，可口与佰事，当然，这两家更想独占这个市场，只是知道不太可能。 现在不只是两家分享市场不太可能了，还要自己扶持竞争对手，这凭什么啊。 虽然说那些品牌也归他们使用，可他们还是不愿意，两乐集团从来就不会推广其他的品牌，这不符合他们的全球发展战略。 可是地方政斧忽然变得非常强硬，就给他们两种选择，要么推广，那么就把品牌回收，而且给的价格，还比当年更低，因为品牌价值下跌了么。 当年他们是出了一份品牌价值计算公式，现在地方政斧就按照当年的公式来计算。如果不承认当年的公式，那不是打自己脸吗？承认吧，这品牌相当于白给地方政斧了，太亏。 一下子，他们陷入了两难的境地。 第443章 两条路 “李大哥，好消息下来了，两乐集团现在有麻烦了。”王浩安笑呵呵的对着电话说道。 “哈哈哈，我知道，上头下令了，这还是你跟郭继杰搞出来的。原本以为你这是看不惯那些外商，原来还有这种作用。”李京伟也很高兴，两乐集团的扩张脚步又一次被拖住了，这是建立宝的机会啊。 全国的汽水市场正在快速增长，两个最主要的竞争对手被拖住，那市场的空白处，谁能来添补，当然是建立宝！ “我也没想到上头会如此雷厉风行，态度如此强势，这对我们来说，确实是极大的机会。现在我们面前有两个选择，第一个选择，就是跟各地方政斧合作，帮他们买回那些汽水品牌，我们来生产。” “第二个选择，就是不管，趁着两乐集团跟政斧扯皮的时候，我们加大铺货力度，给经销商更多的让利，甚至抢夺两乐集团的经销商。” “第一个选择具体怎么实施？”李京伟详细问道。 “很简单，地方政斧肯定没钱，或者不愿意花这个钱买回品牌，因为还要投资新建一个汽水厂，他们心里没底。一个市，两个汽水厂好像有点多。” “但是我们可以买回来，通过政斧帮助，然后我们在地方投建新的工厂，或者让原有的工厂扩张，同时生产多个品牌的产品。地方品牌的，只在地方销售，但也借助地方品牌的效力，让我们的产品，可以从市里，卖到乡镇，卖到农村。” “我们还能挖一些人才回来，尤其是销售方面的人才，别忘了我们未来的目标，五分钟内，给任何一个零售点供货。” 这并非不可能，前世冰峰就做到了这一点，未来的许多啤酒，也能做到这一点，两乐集团稍微差了一点，但也能保证半个小时内，给任何一个零售点供货。 这样的好处，就是时刻能保持着产品的最大销量，绝对不会有别人想买，却买不到的情况发生。 “第二个选择呢，我们怎么加大铺货力度，怎么抢夺两乐集团的经销商？”李京伟又问。 “两乐集团的经销商，其中大部分都是他们吞并地方企业的时候，顺手得到的。或者说两乐集团更看重的是那些地方汽水厂的销售渠道，买下一个品牌，就是买下一块市场，上升期的市场。” “可是现在两乐集团推广他们的汽水，原本在地方非常受欢迎的汽水消失了，这就伤害了那些经销商的利益，可他们没有选择，地方只有两乐集团的产品。” “我们建立宝在许多地区的销售，都比不上那些地方品牌，不过那是曾经，现在就不同了。一个是一些地方品牌消失了，另外两乐集团的推广没那么顺利，此时他们又陷入跟地方政斧扯皮的尴尬境地，我们的机会就来了。” “建立宝为什么不受许多经销商的欢迎？因为价格贵，地方的汽水，从五毛钱到一块钱之间居多，这也是长期经过市场检验的价格。” “我们这时候，最简单的办法，就是推出一款低价的汽水，玻璃瓶的，面对普通大众，也能迅速占领农村市场。” “而每一个瓶子上面，都印着建立宝的商标，这样大家都会知道，这也是建立宝的产品，从而慢慢的开始习惯喝建立宝的其他产品，这块市场就是我们的了。” “当然，这不是一朝一夕能够完成的，而且我们的新产品，也未必适合所有的地区，这从各地最畅销的汽水不同中就能看出来。” “所以这个要结合我们新开发的产品，才能起到效果。我现在已经有了一个目标，是东北销量第二，龙江销量最好的汽水，大白梨，这个口感很独特。” “当然，我们也要开发一款低端的汽水，而我的建议，还是生产可乐。现在各地政斧不是跟两乐集团扯皮呢，我们可以通过那些地方政斧，直接得到一些成熟的可乐配方，比如天府可乐的配方就不错。” “这样还有一个好处，那就是让消费者觉得，可乐是低端的汽水，所以同样容量的，比建立宝便宜一半！” 李京伟眼睛一亮，这个好。 “那我们研究一下，你先把冰城那个大白梨买下来，这个不耽误。”李京伟叮嘱道。 …… “现在情况就是这样，两个选择摆在面前，都是我们发展的良机。这是王董努力给我们创造出来的机会，若是不把握住，那就太可惜了。”李京伟看着几名下属。 他知道大公司的老总，从来都不是自己做所有决定，而是拥有一个智囊团，也算是管理团队，老总的工作，就是拍板，而不是想办法。 李京伟也学着组建了一个管理团队，有他曾经的下属，也有几个从其他地方挖过来的人，现在就是对这些人的考验，因为他内心已经有了决定。 “我的建议是第二条路，我们去发展那些地方的经销商，同时建厂，生产小瓶装的可乐，抢占两乐集团的市场，也能更好的推广我们的建立宝，推广我们的茶饮料。”有人表态。 “我觉得还是第一条更简单。只要我们拿到那些地方名牌，那么经销商机会主动找上门。到时候我们的经销商队伍，必然会迅速扩大，同时也能挤压两乐集团的市场。” “不不不，购买那些已经衰落的品牌不划算，消费者的忘性是很大的，他们只是想喝汽水，好喝、够爽就行了，很多都认品牌，这也是两乐集团为什么能占据那些市场的原因。所以我也认为第二条路更合适。” 所有人都在阐述着自己的意见，还有人建议两条路同时进行，将一个地方品牌，变成建立宝的子品牌，就像是冰茶、暖茶一样。 大家争论了很久，也没人能彻底说服其他不同观点的人，李京伟却很满意。能够看到两条路的优缺点，这就足够了，反正最终决策，也轮不到这些人。 “都出去吧，这件事我心里有数了。” 第444章 答应了 王浩安又一次来到了市政斧，溜溜达达的走进了王思恒的办公室。 “来了，坐一下，我把这个文件批示完。” 王浩安一挥手，张健搬着一个箱子进来了，箱子里都是汽水，不同品牌，不同口味的汽水。放到地上，发出哗啦啦的声音。 王思恒嘬着牙花子，你这还让不让人工作了？拿这么多汽水来干什么？ “去拿一些杯子来，最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。 你还指挥上我秘书了！王思恒挥挥手，让秘书去拿，他倒要看看，王浩安要干什么。 王浩安对着箱子指了一下，张健就开始开瓶，从玻璃瓶，到汽水罐，每一个都打开了，放在桌上。 杯子拿过来之后，每一种倒了两个杯子，排成两排。 王思恒终于是在一份文件上写完了批示，从办公桌后走出来，好奇的看着桌上的汽水。 “你这是要干什么？” “给你尝尝不同的汽水，让你答应将汽水厂卖给建立宝。这是冰城市面上能买到的汽水，一共十四种，有瓶装的，有灌装的，每一个上面也都有售价。” “你来尝尝，看看喜欢喝哪一个，看看不同品牌的同类产品，味道有多少差别。” 王思恒皱着眉头：“我不喝，我就不爱喝汽水。” “你来尝尝，然后告诉你们领导。”王浩安又指着王思恒的秘书。 看到领导点头，秘书开始品尝。喝完之后，看到王浩安递过来一张表格，上面写着每种饮料的价格和容量，让他在愿不愿意购买上画勾。 “喏，你看，我让他画出五个来，他最愿意购买的是建立宝的三个产品，咱们本地的大白梨，还有佰事可乐公司的橙味汽水。” “喜欢建立宝的产品，是因为建立宝的名气最大，是公认的好喝，所以他内心也会觉得好喝。可你看一下，建立宝的杯子他并未喝干，而是将大白梨喝完了，大白梨也是他第一个画勾的。” “大白梨物美价廉，口感也适合咱们本地人的口味。即使他真的喜欢建立宝，但是建立宝太贵了，他舍得不购买。” “所以王柿长看出来没，大家选择产品的时候，口味是一个方面，品牌是一个方面，价格也是一个重要参考方面。” “建立宝的销售额今年会再攀高峰，这是一定的。但其实建立宝远没有真正开发好华夏的汽水市场，这个市场，正在被两乐集团慢慢吞并。” “他们采用多点开花的战略，而且他们不只是有玻璃瓶和罐装，还有瓶装的汽水，这么大的塑料瓶。” “冰城汽水厂并入建立宝公司旗下，会成为一个子品牌。不敢说畅销全国，但肯定会努力推广，给消费者更多的选择，有可能这个品牌就火了。” “而这个品牌，属于冰城这边的子公司，是子公司，税收还属于冰城。建立宝会尽最大努力，帮助大白梨发展，当然这也是帮助建立宝自己。” “我知道冰城汽水厂并不赔钱，也未必就一定会卖给外商，可以自己发展。但真的能发展的很好吗？龙江的其他地市，好像也有汽水厂，那边的市场，至少我们有把握让大白梨占据。” “你是说，会让大白梨畅销全省，兼并省里的其他汽水厂？” “不只是省里的，邻省的也没问题，甚至可以发展到沈城那边去。现在只需要市里首肯，不出一年，大白梨就能出现在东北三省任何一个地市，甚至是县城。” “桌上那些汽水，有一半会消失。汽水市场很大，但是竞争也同样非常激烈，那些没有实力的，注定要被淘汰！” “而如果冰城汽水厂不卖给建立宝，建立宝可能在常春建厂，同样能够覆盖冰城市场，到时候大白梨恐怕就要消失了。两乐集团都竞争不过建立宝，大白梨更不可能。” 王浩安不是在威胁，而是在阐述事实。 “这件事我已经跟领导汇报过了，领导原则上同意，但也有一些要求。必须保证大白梨品牌的发展，必须保证大白梨的销量不能下滑，如果下滑，那么冰城政斧有权收回大白梨品牌，当然也是有偿的。” “至于其他条件，你说的就很好，我们也不会要求太多。事实上现在还真有几家外商在跟政斧洽谈，同样打算收购冰城汽水厂，收购大白梨，也包括了汪汪公司。” “他们不行！”王浩安牛哄哄的说道，“他们的销量加在一起，或许能跟建立宝相提并论。” 此时华夏市场的碳酸饮料产销量为四百余万吨，建立宝的份额还不到百分之十五，地方性的小厂子，占据了百分之八十左右，剩余的才是两乐集团等几个大品牌的产销量。 未来华夏的碳酸饮料市场会超过一千七百万吨，甚至一度达到两千万吨，全球市场，也会持续性增长，主要增长点，就是在发展中~~国家。 貌似发达国家人都开始注重健康，反而是不发达的国家，更喜欢甜味的东西，更喜欢享受口腹之欲。 此时正处于饮料行业的大单品时代，也就是说某一款产品，可能就占据整个行业三分之一以上的销量，甚至更高。在北美那边，自然就是可乐，在华夏市场，就是建立宝有这个潜力。 明知道市场会爆发性增长，王浩安肯定不希望被别人捡了便宜。市场还有至少四倍的增长量，这时候不扩张，未来可就没这个好机会了。 “你的底气还是那么足。”王思恒笑呵呵的说道，“其实你不用弄这些。明天让建立宝的人，跟市国资的人洽谈吧，具体情况，我就不插手了。” 王浩安这才知道，原来市里已经答应了。但他做这些，也不算多此一举，这不是又做了一次市场调查么，虽然只是个例。 “那行，我明天就带人去跟国资那边谈。对了，冰城啤酒厂卖不卖？这个我可以给高价。” “走走走，我还要工作。”王思恒抬头看着天花板，你这是蹬鼻子上脸啊，这是华夏资格最老的啤酒品牌，能卖给个人么！ 第445章 外商就一定好？ 舒立华，佰事可乐华夏分公司的副总，负责市场拓展。他最擅长的一点，就是竞争不过你就收购了你。 佰事可乐进入华夏市场时间也不短了，只是初期发展一直不太好，因为缺少销售渠道。后来采取了合资兼并的策略，市场快速扩张。 而这一次，他又来到了冰城，打算将冰城的汽水厂也兼并了，让华夏地区的佰事可乐在产量上能够超过可口可乐，追赶建立宝。 当然，其实他更想收购了建立宝，可惜根本没有机会。建立宝已经成功改股，他曾带人去三水那边，想要收购三水政斧手中的建立宝集团股份，吃了闭门羹。 三水的领导怎么可能卖掉这只下金蛋的鸡，再说建立宝已经改股了，有了香江的股份，也有了先进的管理经验，不需要佰事可乐合资。 于是舒立华又去了长安，想要收购冰峰，但可惜的是，长安那边的领导太固执，要求太过苛刻。 说什么要求冰峰的产量一定在佰事可乐之上，这个条件还要写在合同里，这简直是做梦！ 而前几天，华夏的政斧又出台了一个政策，那就是外商糖酒类的企业，必须保证合资企业中，原品牌不低于百分之三十的产量，否则就要受到处罚。 这简直就是霸王条款，但却让他们不得不遵从，糖酒类行业受到保护，这在许多国家都是一样的，因为消耗的粮食太多，百姓也需要低端产品。 这个条件也不是不能变通，那就是将原本的品牌再卖回给地方政斧，他们不要了行吧。可在这之前，他们还是要收购更多的品牌，为的就是那些品牌所拥有的渠道。 “王柿长，你好你好。”看到王思恒，舒立华站起来伸出双手。 “舒先生，你的来意我们已经知道了，还请回去吧。”王思恒直接说道。 “王柿长，我们佰事可乐公司，是全球排名第二的饮料公司，我们的产品，畅销全球多个国家和地区。这次是想跟冰城的汽水厂合作，为冰城汽水厂带来先进的管理经验，也能够为冰城创造更多的税收。” “我们跟多个地方汽水厂都有合作，为当地带去了更多的税收，更多的就业机会。不知道王柿长是否知道‘世界五百强’，我们佰事可乐公司，就位列其上。” “而且地方政斧吸引外资发展，这也是华夏政斧此时的国策吧。我们可以帮助冰城政斧完成这些，在东北，可没多少投资商愿意过来。” 舒立华侃侃而谈，那些地方政斧的领导，哪一个听到这些名号，不都乐得找不到北，无非是想要更多的投资罢了。 这些都是可以谈的，佰事可乐也能给出让地方政斧满意的条件，除非是像长安那边一样，条件太过苛刻。 王思恒看着舒立华：“舒先生，你是不是太过自信了一些？是不是觉得外商就一定好？” 舒立华脸色一变，这话听着不对呢？ “先进的管理经验？可是佰事可乐在华夏市场好像远不如建立宝，你们的管理经验有多先进，我可看不出来。即使真的先进，那么就证明了你们这套在华夏没用。” “你说什么世界五百强，我听说过，但事实就是你们两家世界顶尖的饮料集团，在华夏加在一起，也比不上建立宝，人的口味是有地域性的，这点你们不清楚吗？” “你说你们跟多个地区的汽水厂都合作了，这个我知道。我想问的是，那些汽水厂现在是不是只生产佰事可乐的产品了，原本的品牌和产品是不是消失了？” 舒立华语塞了，怎么冰城这么偏僻的地方，还有人有如此见识吗？这跟之前他去收购地方汽水厂的情况不一样啊。 “冰城的政斧没有多少钱吧，将汽水厂卖给我们，不但可以解决很多人就业问题，还能有一笔钱，用来挽救其他濒临破产的企业，一举两得。” 这也是舒立华之前调查出来的，他要继续摆出一副我是来帮你们的样子。 “这点不需要你来操心，我们冰城政斧也有解决的办法。好了，送客！” 王思恒的秘书走过来，对着舒立华摆出了一个请的手势。舒立华有些不甘的站起来，继续说道：“王柿长，我们真的很有诚意。如果贵方有什么条件，可以说出来。” 可惜王思恒头也没抬一下，舒立华只能离开。 王思恒冷哼一声，还来忽悠我！曾经多少人都觉得外商很好，有钱，有技术，可以带动地方经济。 可实际上呢，别人怎么可能只付出，不要收益？那些外商口口声声说合作，就是让地方企业变成他们的代工厂，他们看上的是华夏市场廉价的劳动力和原材料。 为什么东北三省外商比较少，一个主要原因是这边的劳动力比较贵，前些年遍地是工厂嘛。哪怕这几年落魄了，当地的基本工资也比南方的许多城市高一截。 没错，冰城是需要资金来盘活一些企业，可不希望盘活之后，是给别人做嫁衣。外商，，终究是外人。 更何况现在冰城也不是没有其他选择，建立宝的条件就非常好，也值得信任。 王浩安带着人跟冰城国资的洽谈进展极快，大家直接将一些条件摆出来，都没有过分的要求太多。 当然，王浩安给出的条件也确实好，至少在保护大白梨这个品牌上，直接做出了承诺，而舒立华刚才提都没提。你说是忽略了？这怎么可能！ 最多两个星期，建立宝跟冰城汽水厂的合同就能正式签署，到时候建立宝还会投资一笔钱，多引入两条生产线，生产建立宝，还生产他们的新产品。 到时候肯定要招收新的工人，一些其他企业的职工，也能有地方安置。冰城的领导与其说是相信建立宝这块金字招牌，不如说是相信王浩安。 王浩安的企业，待遇可都是非常好的，那些进入王浩安企业工作的，没有一个后悔的。倒是走了的许多人，一个个都悔的肠子都青了。 相比于一个不靠谱的外商，王思恒他们当然明白什么是正确的选择。 第446章 我们就是龙头！ “董事长，来了一位访客，这是他的名片，说是有合作要洽谈。” 王浩安看着张健递过来的名片，舒立华，佰事可乐华夏分公司副总裁，这位来想谈合作？ “叫他进来吧，准备点建立宝的饮料。” 舒立华进来，看到一个非常年轻的人坐在办公桌后面，这就是满汉食品的董事长，建立宝集团的董事王浩安？ 传闻此人没什么背景，却能在短短几年的时间，创下如此大的家业，真是太不可思议了。 “王董，你好，我是佰事可乐的舒立华。” “舒总，坐。这有建立宝，有冰茶，有暖茶，还有大白梨，你喜欢哪一个？”王浩安笑眯眯的问道。 舒立华脸上的笑容僵了一下，这是给我下马威啊。他马上回答：“我更喜欢喝佰事可乐。” “真的吗？舒总是做可乐的，那应该对可乐的成分比较了解吧，应该知道，常喝碳酸饮料，尤其是高糖分的可乐，对身体非常不好。” “适当的喝还是很不错的，还能预防感冒，而且会让人有一种幸福感。”舒立华反驳道。 “哈哈哈哈，干一行，爱一行，看来舒总是给我诠释的很清楚。今天舒总过来，是有什么事吗？”王浩安故意问道。幸福感，肥宅快乐的源泉吗？ “我听闻王董是建立宝的股东，董事，所以建立宝的事情，应该也可以跟王董洽谈吧？我正好在冰城跟政斧洽谈一些合作，就特意来拜访一下王董。” 王浩安不动声色，就那么看着舒立华，果然是跟建立宝的业务有关。 “王董，不管你承不承认，可乐就是世界上销量最好的饮料，远超其他饮料。我们佰事可乐，也是世界上销量第二的，仅次于可口可乐。但是在华夏市场，我们的销量已经超过了可口可乐。” “华夏市场销量最好的汽水是建立宝，无论是可口可乐，还是你们佰事可乐，加在一起也比不上建立宝，利润也比不上。”王浩安补充道。 建立宝的产量是不高，但是销售额却高许多，因为一罐售价三块钱，可乐一罐售价只有两块钱，这就是差距。 当然，可乐的生产成本也更低，不需要添加太多的营养成分，尤其两乐集团还都有玻璃瓶的汽水，但是那个售价更便宜。 “可乐能在北美成为销量最好的汽水，那是因为北美喜欢喝甜的，但是在欧洲，好像那边的人更喜欢奶制品。” “在亚洲，你们两乐集团的销量也不过跟建立宝在伯仲之间，而且你们投入的资金比建立宝更多，发展的时间更长，可是效果却不怎么样。” 正是因为这种数据，才给了李京伟极大的信心，认为建立宝能够干的过两乐集团。一种汽水，适合一个地方的口味，没有哪一种能够让所有人都喜欢。 建立宝如今有着郭氏集团作为合作对象，海外销售情况已经良好，开始盈利了，李京伟就更不把两乐集团放在眼里。 但心理上可以不把对手放在眼里，还是要承认，此时的两乐集团无论是知名度，还是销售额，或者是规模等，都在建立宝之上，建立宝此时处于挑战者的地位。 舒立华听到王浩安这些话，脸色有些尴尬，似乎这个王董没太把佰事可乐放在眼里。也对，目前佰事可乐确实在内地不是建立宝的对手。 “王董，我承认，此时两乐集团在内地不是建立宝的对手，可建立宝正在扩张，我们佰事可乐也在扩张，可口可乐也在扩张，未来这个市场谁是龙头老大，还未可知。” “还未可知？那我来告诉你。无论是现在，还是将来，华夏市场的汽水行业龙头老大，都是建立宝。不会是你们佰事可乐，也不会是可口可乐！” “你不相信吗？那我们拭目以待。” “我确实不相信。现在建立宝是行业第一，可是建立宝的产品种类太少了。两乐集团的实力，或许王董了解的不够清楚，建立宝的资产，比不上佰事可乐的十分之一。” “若我们真的要大力开拓内地市场，到时候可口可乐必然会跟着一起，那时候世界第一第二的两大饮料集团同时发力，建立宝真的还能扛得住吗？” “好像欧洲的大能集团，也进入内地市场了，那是欧洲老牌的饮料巨头，虽然不怎么涉猎碳酸饮料，可在功能性饮料，奶制品方面，实力不容小觑，恰好我们的业务，都跟建立宝有竞争。” “你觉得国际上三家饮料巨头联手，建立宝还有胜算吗？或许还要算上一些国际上二等的饮料集团，他们也看好内地市场，建立宝凭什么坐稳龙头的位置？” 王浩安看着舒立华侃侃而谈，笑眯眯的问道：“那么舒总来是想要合作？建立宝跟佰事可乐合作？” “没错。你我两家企业合作，共同狙击其他饮料集团。华夏有句老话，敌人的敌人就是朋友，我们联合，就可以狙击可口可乐，狙击在欧洲阻拦佰事可乐的大能集团，也能压制其他饮料集团。” “最终华夏这块市场，可乐类的，是我们佰事可乐公司的地盘，功能性饮料类的，是你们建立宝的市场，我们互不干涉。” “哈哈哈哈，舒总这个笑话真的很好笑。”王浩安笑的非常夸张。 “你想问我们建立宝凭什么坐稳龙头老大的位置是吧？那我来告诉你，因为我们是华夏的企业，而你们都是外企。最近两乐集团过的不太好吧，各地方政斧是不是在跟你们重新洽谈合作，因为你们没有开发地方品牌？” “糖酒保护，这是许多国家都在做的，你上哪去说，华夏政斧也不会在乎。而且确实是你们做的不对，你们口头承诺的一些事情，根本没有兑现，甚至合同里包含的一些条款，也没有完成。” “你们以为搞定了地方政斧，就能高枕无忧，想不到上头会下行政命令吧？这时候你们两乐集团都自顾不暇呢，又哪儿来的精力跟建立宝斗？” “不管你想不想承认，建立宝才是华夏政斧的亲儿子，所以市场的话语权，一定是建立宝的。你想跟建立宝分市场，这点承诺还远远不够！” 第447章 合作的诚意 舒立华脸色一变，看来这个年轻人，头脑很清楚，一点都不好忽悠。没错，任何企业的发展，都离不开政斧的支持。 一旦政策变化，必然会产生重大影响，这也是为什么美利坚那边每年选举，那些大企业都捐一大笔政~~~治献金的原因，就是希望政策能够继续支持他们，让他们能继续赚到更多的钱。 当然，两乐集团实际上谁也无法在美利坚一家独大，因为涉及到垄断的问题。就像未来微软发展的那么牛叉，还不是借给了水果公司一笔钱，帮助水果公司度过难关，就是需要水果公司存在，才能避免他们事实垄断，被征收高额的税收，甚至面临高额的罚款。 在华夏市场，两乐集团采用温水煮青蛙的策略，一点点的吞并市场，建立自己的销售渠道，他们对于建立宝此时发展更好，根本没太担心。 只要他们完成了市场布局，就能联合发力，靠着铺天盖地的广告，靠着更低廉的批发价和零售价，一年时间，就能将市场抢过来。 可能这一年，两乐集团都不赚钱，但是抑制了建立宝的发展就足够了。此消彼长之下，不出三年，他们就有把握跟建立宝销量持平，再有几年时间，就能彻底打垮建立宝，这种模式，他们在许多国家的市场都操作成功了。 但这种办法，最怕的就是政斧干预。一旦下达了什么政策，他们又不占理的情况下，那就真的望洋兴叹了。 “王董，我们佰事可乐是真的很有诚意跟建立宝合作。或许你不太清楚，当初建立宝生产的第一批产品，就是借用的我们佰事可乐的生产线，这点你可以跟李京伟求证。” 王浩安看着舒立华，端起建立宝喝了一口：“那又如何？当初是没给钱吗？你们收购少林可乐、亚洲可乐的时候，李京伟可阻拦了？” “如果那时候李京伟跟你们同时洽谈，你觉得佰事可乐能赢吗？你们那不是人情，只是一次生意罢了。” “而且你说合作抢占市场，这点我很感兴趣，但建立宝为什么一定要跟佰事可乐合作？你也说了，佰事可乐在世界范围内，是不如可口可乐的。” “我们是内地市场老大，马上也会是亚洲市场老大，老大自然要跟老大合作，不是吗？” 说的好像当初李京伟找佰事可乐借用生产线，没给钱似的。拿正常的生意，当成人情，脸皮够厚的啊。 佰事可乐不想合作，可以啊，建立宝完全可以跟其他企业合作，反过来打压佰事可乐。舒立华不是刚刚说过，敌人的敌人就是朋友么。 舒立华深吸一口气：“王董，你什么时候见过龙头企业跟别的企业合作，帮助别的企业发展的？如果跟可口可乐合作，那么先不说能否打败佰事可乐，就算能，可口可乐回头也会继续针对建立宝，这点你不能否认吧？” “行业的合作，从来都是弱弱联合，战胜强者。你们是华夏老大，我们是世界第二，我们联手，才能有把握战胜世界第一。” “而且战胜之后，我们佰事可乐也没有成为世界第一的把握，对建立宝不会有太大的威胁。建立宝继续做华夏市场老大，甚至是亚洲市场老大，但至少短时间不会全面超过佰事可乐，我们互相都能放心。” “未来我们还可以联手开发欧洲市场，甚至反攻北美市场，彻底压制可口可乐。这个时间会很长，长到我们可能都退休了。” 这些话，王浩安到不会反对。没错，一般都是行业二三号联手，对抗一号，很少有一号和三号联手，绞杀二号的，因为一旦二号失败，那么一号会变得更加强大，而三号也将重新变成二号，就不怕重蹈覆辙吗？ 前世也是佰事可乐与可口可乐在华夏市场暗中合作，将建立宝正面击败，从而分享了市场，建立宝是华夏的一号。 舒立华放眼全球，将建立宝放在了三号的位置上，跟佰事可乐联合，挑战可口可乐一号的地位，这对建立宝是有很大好处的，总比两乐集团联合，对建立宝要好得多。 “合作也不是不行，但你们也要表现出诚意。”王浩安用手指点了点桌子。 “当然，我们会表现出诚意。我们在几个省市有着非常好的销售网络，比你们现在的更好，可以卖到任何一个零售点，这些渠道，我们可以联合。” “我们还更加熟悉可口可乐的战略，可以告知建立宝，我们之前是如何对抗的。虽然之前我们并没有赢，但至少没输，而且我们的份额也一直在扩大。” “建立宝也要拿出销售渠道跟我们分享，甚至未来我们还可以相互代工，降低物流成本，在价格上，给与可口可乐重击。” “建立宝也想做可乐对吧？我们手里有好几个可乐的品牌，比如亚洲可乐，比如天府可乐，这些都可以卖给建立宝，这个诚意足够了吧？” 王浩安嗤笑一声：“这算是诚意？比销售渠道，佰事可乐跟可口可乐加在一起，也比不上建立宝的。你要跟我们共享销售渠道，不觉得太好笑了吗？” “你说的那两个可乐品牌，据我所知，亚洲可乐主要是生产沙示汽水，颜色跟可乐差不多，但是口感可差了不少，只有在宝岛地区，很受欢迎，我们拿过来也没什么用，你白给我我也不要。” “至于说天府可乐，这个品牌还不错，可你们现在正跟川蜀那边的政斧洽谈吧？按照规定，你们并没有真正的将天府可乐推向全国，甚至还让其在原本的销售市场消失了。” “你们想把这个自己捂不住的品牌，卖给我们，换取一笔钱，说的好像还给了我们多少便宜似的，不觉得太好笑了吗？” “如果真想合作，拿出一些真正的诚意来吧，你这些条件，糊弄一些不懂商业的政斧领导还行。” “这样吧，我开出一些条件，你听听看。” 第448章 苛刻的条件 “天府可乐的品牌和原始配方给我们，记住了，不要把那些不良资产弄在里面，我们也会去跟川蜀的政斧协商，保证川蜀政斧不再找佰事可乐的麻烦。” “至于其他品牌，我们建立宝恕不接手，你可以卖回给政斧，也可以卖给其他企业，我们不干预。” “至于说渠道融合，这个还是算了。你佰事可乐既然觉得自己的渠道不错，就继续发展好了，我们建立宝也觉得自己的渠道不错，没想过交换。” “我们联手进攻可口可乐在华夏的市场，从玻璃瓶，到罐装，全面围剿。我的意思是，我们暂时不生产大瓶的瓶装可乐，保证我们的利润率不降低。” 前世是从明年开始，佰事可乐与可口可乐都生产了瓶装可乐，有五百毫升的，有六百毫升的，分地区。 而零售价，两点五元，比三百多毫升的建立宝罐装还便宜，量还更大，吸引了很多消费者。 未来还推出了家庭装，从一升到两点五升，价格却没涨多少。目的当然是让一些人习惯喝可乐，习惯喝他们的产品，也证明了他们的产品成本多低。 可乐就是一种低端的汽水，这是事实，可有许多人偏偏觉得这是洋汽水，肯定更好喝。 “我知道佰事可乐其实不只是可乐，还有柠檬水，橙味儿汽水等，这些产品推广，我不反对，但建议在可口可乐的主要市场推广，不要跟我们建立宝竞争。” “佰事可乐还有投资其他餐饮行业，也都在内地开始发展了，这些我也不阻止。怎么，你觉得我做不到？我是满汉兄弟餐饮的董事长，满汉小吃你知道吧？如果我以满汉小吃的品牌，上马西式快餐，包括炸鸡、披萨饼之类的，你觉得我们谁能赢？” “还有，我不希望佰事可乐生产罐装的茶饮料，我知道佰事可乐一直想要跟一些国际茶饮料巨头联合，比如联合利华的立顿，一旦你们合作，我们的合作协议会终止。” “先就这么多吧，以后想到了，我们再谈。” 舒立华惊呆了，你说什么，先就这么多，合着这还不是你的全部条件？ 建立宝是很强大，在内地市场一枝独秀，很有可能成长为一个新的爆款单品，靠着一款饮料，年销售额达到十亿美元。 你王浩安还是满汉小吃的大老板，这也挺厉害的，可也不能如此小觑我们佰事可乐啊。你说的那么多条件，全是我们佰事可乐在付出，你们付出什么了？ 就是联合我们，打压可口可乐的市场，我们却要付出这么多？还不要跟你们建立宝竞争，这是让我们把市场让给你们呗？ 但是王浩安是怎么知道他们在跟联合利华洽谈，打算跟立顿品牌合作，生产即饮茶饮料的？ “王董，你说的这些条件，是不是对佰事可乐太过苛刻了？你们要做可乐，要我们让步，结果我们生产其他产品，还要让步，这可不是一个公平的合作态度。” “没错，我也没说这个合作很公平啊。你就告诉我，你们百事可乐，愿不愿意合作就行了。” 舒立华不明白，看起来很睿智的王浩安，为什么忽然变得这么昏，难道说…… “是不是可口可乐先找过你们了？” “终于是明白过来了。”王浩安瞥了一眼舒立华，“没错，可口可乐的华夏总裁，已经找过我们建立宝集团的另外一位董事了，双方谈了很久。” “当然，我们还没有形成最终决议。但是可口可乐给出的条件，可比你刚才开出的好太多了。” “可口可乐跟佰事可乐不同，可口可乐更加专注于饮料业务，而你们佰事可乐，还投资了餐饮业和食品行业，算是多元化发展吧。” “所以在饮料业务上，你们没有可口可乐那么有魄力。否则你们比可口可乐更早的在华夏建厂，这么多年应该在内地早就超过可口可乐才对，为什么你们两家差不多？” “不是差不多，佰事可乐比可口可乐的销量更高。”舒立华坚持道。 “高多少？百分之十有吗？在国际市场，你们佰事可乐可从来没有超过可口可乐。但实际上，我更加看好你们佰事可乐的发展之路。” “我个人倾向于跟佰事可乐合作，就看佰事可乐能否答应我的条件了。” “王董就不怕我们佰事可乐与可口可乐合作？”舒立华反问道。 “请便。你们本就是竞争对手，如果你力主跟可口可乐合作，恐怕你就要在佰事可乐离职了。可口可乐那边也是一样，你们可以保持良性竞争，共同开拓市场，却不能真正的合作，这点我说的对吗？” 你们合作，说的好像多容易似的。两大巨头，永远也无法真正合作，只能私下里相互配合一番，却又要防着对方。 “王董，可是你的条件太苛刻了，我相信这个条件，可口可乐也无法答应。而且你不能否认，我们相互竞争的时候，建立宝也要吃亏。” “是啊，所以我才倾向于跟佰事可乐合作。条件就那样，答不答应在你。我们也可以跟其他饮料集团合作，其实效果也差不多。” 王浩安其实更不想跟佰事可乐合作，因为佰事可乐的业务，比可口可乐更广，并且佰事可乐还入股了北美最知名的功能性饮料品牌佳得乐的母公司，未来更是将其彻底吞并了。 对于这种上市公司来说，他们根本不在乎股权的多少，反正没有谁能彻底掌控这家企业，大家都是股东，目标都是赚到更多的钱。 成为佰事可乐的董股东，可以相互之间合作，一起赚钱，就已经让很多人满足了。而那些小公司，也愿意并入到大企业的麾下，拥有更好的销售渠道，更强大的经济实力，有着更强的抵御风险的能力。 舒立华沉默了半晌，合作，他们属于从属地位，这是他不敢答应的。可不合作，一旦建立宝跟可口可乐联合，那内地市场对于佰事可乐来说，将会成为过去时。 他，该如何选择？ 第449章 都交给你了 舒立华离开了，王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟。 “李大哥，佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开，对，是想合作。” “王老弟，你怎么跟对方谈的？我记得你跟我说过，相比于可口可乐，我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。 “我开了一些条件，比如要天府可乐的品牌和配方，销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务，我们也不在他们的优势销售区扩大业务。” “我们联手，抢占可口可乐的市场份额，先把可口可乐打垮。至于打垮之后，市场份额落到谁手里更多，各凭本事。” “而且佰事可乐不准生产茶饮料，这个条件对方也必须答应，这是我们扩展新市场的机会。要是做好了，或许茶饮料的销售额，能不弱于建立宝的。” “总之合作可以，主导地位的要是我们。我也告诉他，可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了，相信回去之后，佰事可乐会尽快做出选择。” 李京伟对王浩安开出的条件非常满意，我们是内地汽水行业老大，就应该有这个霸气。无论是可口可乐，还是佰事可乐，不都上赶子来找我们合作么。 至于说销售渠道不共享，这是正确的，因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后，会很容易借助品牌效应，获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。 天府可乐，这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了，也是佰事可乐手中，最有价值的内地品牌。 天府可乐的品牌，在李京伟等人的心目中，高于京城最火的那个北冰洋，也高于其他的汽水品牌，因为它是一个可乐品牌。 建立宝已经决定，要生产可乐，不过先生产玻璃瓶的，然后生产瓶装的，直接跳过罐装。要将可乐的价格降低，让所有人都知道，可乐是最便宜的汽水！ 这样才能从根本上抑制可乐的发展，才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定，建立宝短期内不会推出大瓶装，甚至未来会越做越小。 一定要保证建立宝运动饮料这个称号，让大家清楚这个概念，跟可乐那种汽水分开！ “王老弟，这件事我知道了，如果佰事可乐找我们其他董事洽谈，也一定会是这个条件。你放心，三水派驻的那两个董事，都是非执行董事，他们不可能代表建立宝去答应什么条件，这点我已经跟三水那边说的很清楚了。” “还是李大哥想的周到。你也放心，今年建立宝发展肯定会更好，也能给三水提供更多的利税，保证不会让人觉得你坑了三水政斧，坑了三水人。” 王浩安很清楚李京伟现在还有个心结，就是担心有人觉得他侵占了国有资产，担心有人背后骂他。 李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份，这在王浩安看来，还给少了呢，所以才会有未来每年五百万股的购买权，帮助他增加股份比例。 至于五年后，李京伟是否还能担任董事长，要看他的身体情况。如果身体情况好，那当然没问题。要是身体情况不好了，相信为了建立宝的发展，李京伟也不会赖在位置上不走的。 “还多亏了你们帮助。好了，事情我已经知道，会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同，什么时候能签署完成？” “还要等等，目前还在走财务流程。衡量固定资产方面，我打算做一点让步，所有员工，也打算全部接收，然后给他们安排缴纳社保，这里面涉及到一些补交的程序，需要跟政斧协商比例。” 一些人上班二十年了，还有十年退休，如果按照工龄，那应该是三十年。如果建立宝只给补交五年的，满足最低十五年的工龄，足够退休了，可那些工人就亏了。 但如果让建立宝给补交二十年的，那建立宝的损失就太大了，需要政斧给与一定的补贴，这点必须协商清楚。 汽水厂的一些属于政斧的企业干部，也必须给个说法，要留下的，也可以，但是公职就要舍弃。或者政斧调走，建立宝这边重新聘请一些管理者，从总部调人过来也行，想兼职是不可能的。 冰城政斧这边是倾向于将那些企业干部直接甩给建立宝，让他们“被下海”，但也无法强制执行。 好在还能用一些比较委婉的办法，比如告诉他们，若是不下海，那就调去一些此时严重亏损的企业，到时候工资或许政斧能给补上，但以后涨工资是不可能了，奖金也没有，其他福利待遇更是天方夜谭。 如果那些人还想过好日子，就乖乖的去建立宝上班吧，企业干部，也不一定就比私企的领导更舒服。 可是冰城汽水厂的级别还不低，领导是副处，一些人舍不得，冰城政斧的领导，正在做这些人的思想工作呢。 在政斧退休，退休金可能还不如私企。而且那种级别退休，以后也享受不到多好的待遇。冰城可是计划单列市，副~~省~~级单位，比这个级别高的干部太多了，更何况还有省里退休的干部呢。更何况现在冰城穷，别看人均收入处于全国前列，可支出更多。 双方就大的框架已经谈妥，具体细节，还没有完全确定。王浩安做了让步，市里也没过分，预计半个月内，一定能谈妥。 “好，那就全交给你了，包括后续在东北三省的扩张和推广。新产品那边，你也不要放松。”李京伟叮嘱道。 “我明白。要不集团派个人过来做吧，我的工资待遇，可以适当降低。” 李京伟：“……”你为了不干活，这种话都说得出口？ “李大哥，你怎么不说话啊，是不是答应了？” “公司没有更多的人派给你，你不是也组建了自己的办公室么，交给你办公室的人去做好了。我等着你的好消息，就这样。”李京伟快速的挂断电话。 王浩安听着电话里的忙音，整个人呆住了，我还没说完呢。 第450章 扩张之路 “安仔，在冰城吧？嗯，我到冰城了，晚上一起吃饭，聊一聊？” 王浩安接到郭继杰电话，对着门外的张健吩咐：“晚上跟市国资的饭局你代表我去，跟他们说，我想相信市国资不会在一些小事上糊弄我们，影响大家的合作，再通知他们，我希望三天内有结果。” 张健有些忐忑：“董事长，我没单独谈过。” “什么事情都有第一次，你是我的助理，可以代表我去谈。而且这也是一种锻炼，未来你想独当一面，这点能力都没有可不行，你还真想一辈子给我开车？” “那行，我试试，不，保证完成任务。” “去吧，实在不行可以拉上张子康那小子，他那张嘴，不会让咱们吃亏的。” “行，那我让小刘给你开车。” 晚上五点多，在一个饭店的包厢里，桌上摆着八个菜，却只有两个人。 “安杰公司海外进展的还顺利吗？”王浩安放下酒杯问道。 “还挺顺利的，至少飞雪是按照我们的预想在扩张了，加纳大那边，也已经跟一个零售集团签订了合作协议，接下来会在对方的十几个商场里面，同时开我们的门店。” “不只是羽绒服，也包括一些其他的服装，就是安杰公司的服装款式，不过是飞雪的牌子。” 若是事情进展的不顺利，郭继杰哪有心情跟王浩安一起喝酒啊。 “我们的其他服装，在国外市场受欢迎吗？没有品牌效应，销量应该不算太好吧？” “还行吧，在国外市场，飞雪暂时算是中低端的品牌，正向着中端品牌迈进。未来可能也难做成高端品牌，毕竟我们的款式设计，算不上多新颖，也没有足够大牌的明星代言。” “而且顺便将俏佳人也推出去了，目前算是中端品牌，向着中高端发展。不是说俏佳人的服装不够漂亮，而是俏佳人的许多服装更适合亚洲人身材，欧美那边不太合适。” “更何况高端品牌注重的是名气，就像汽车中的劳斯劳斯，谁敢说不是顶尖豪车？可劳斯莱斯一年赚的钱，远不如奥迪，所以中高端就是俏佳人的最终定位了。” 王浩安对郭继杰的解释欣然接受，这也符合他的预期。只要在国外站稳脚跟，不需要进入太多的国家，在国内宣传的时候，也有着许多好处，目前还是有许多人喜欢国外品牌的。 哪怕俏佳人注册地是香江，算不上国外了，可能在国外市场卖的好，也给许多人一种俏佳人就是国际大牌的感觉，这就足够了。 “郭氏集团的能量，果然不同凡响。明年底，或许我们的改组计划就可以开始了。”王浩安也给出了承诺。 他当初可是答应了，会将安杰公司改组，成立控股公司，俏佳人什么的，都会并入到控股公司旗下，包括晓天鞋城的股份，也会并入其中。 这点也跟徐晓天商量过了，徐晓天同样不反对。反正成立控股公司，晓天鞋城无非就是成为子公司，这子公司的总经理，还是徐晓天不会变。 今年晓天鞋城第一个真正的鞋城就会落成，如今招商工作正在如火如荼的进行中。这次徐晓天可是孤注一掷了，如果这个鞋城亏了，徐晓天的事业将会被腰斩，他虽不至于破产，但也会重新变成万元户。 “这个不着急，发展的越好，对我们的未来也越有利。安杰公司在内地的发展，同样非常好，在县城开了门店之后，我们的销售额直线上升，当初我们担心的鳄鱼恤、佐丹奴什么的，根本不必放在眼里了。” 那些品牌，在国内也不过百八十家门店而已，安杰公司的门店早已经超过了千家，规模上彻底碾压。 而且随着安杰公司收回了一些代理商的门店之后，剩余的代理商，也规矩了许多。再加上一些市级代理商的崛起，让那些曾经的代理商都感觉到了危机，他们可不想失去了现在的市场，毕竟一年也能稳稳的能为他们带来数十上百万的利润呢。 “在香江开门店，这个是否可行？” “可行。香江那边已经联系好了，打算同时开七家门店，澳城三家，预计在四月底到五月初开业。靠着那些拼接袖的衣服，假两件等设计，应该能获得一些市场，推广方面，你也不必担心，别忘了我们的代言人是谁。” 张果荣在香江、澳城那边的知名度，可是比内地更大，那边的歌迷也更加的疯狂。要知道张果荣代言的服装在香江有售了，光是歌迷就能提供高额的销量。 当然，为此他们也要在香江、澳城以张果荣的名义为一些学校捐款。可能不是捐建校舍这样的事儿，而是捐一些物资，比如计算机什么的。 “重要的是能站住脚，才能往东南亚其他地区发展。记得我说过的条件么，租金年付，甚至一年一谈。” “你确定香江的房地产市场会跌？可我看李超人还没有停止买地啊，还有其他几个富豪，也是如此。”郭继杰有些拿不准了，总不能说王浩安比李超人的眼光更好吧？ “你看看李超人买地有多少开发了的？有多少是只签订协议却没有付款的？李超人压得起资金，那些炒房客可压不起。” 签订协议不付款，是因为政斧的拆迁还未完成。拆迁补偿，是政斧负责，李超人买现成的，。 一旦房地产崩了，李超人这边损失也没多少，甚至可以重新谈判，比如延期支付等等，从而降低资金占压率。 甚至一些拆迁完不成，是政斧违约，李超人反而能索赔。到时候他还是能拿到地皮，但却可以少付许多钱。 更何况此时李超人的够地重心已经来到了内地，香江才拿了多少地皮啊，未来李超人会成为内地的地皮大王。 “我只是反对这时候购入物业地产，租金降不下来也无所谓，这点你做决定就好。如果运气好，这是我们在香江快速发展的最好时期。” 第451章 天府重生 两人边吃边聊，都很尽兴。饭毕，各自离开，没有其他活动。 第二天上班，张健汇报，昨天跟冰城国资的人聊的不错，似乎国资的人以为王浩安没到场，是触及到了底线，于是主动退了半步。 在双方都有意促成合作的情况下，事情进展的自然就更加顺利，更何况一方还是政斧代表，许多事情的效率极高。 “这边的事情就交给你了。记住，完成这边的收购之后，马上去各地市出差，将各地市的汽水厂也收购下来。” “全部交给我？”张健非常惊讶，这可比昨天的工作重要多了。 “怎么，没有信心？框架我已经告诉你了，如果有拿不准的，可以打电话问我。记住了，不要主动开出条件，等着对方报价。” “如果对方狮子大开口怎么办？” “那就越过他，找他的领导谈。我们收购那些小的汽水厂，也能给地方更多的收益，合则两利的事情，不必担心什么。更何况如果有谁不答应，那么地方的小汽水厂，最大的可能就是被挤垮。” 有个别市没谈妥，没关系，从相邻的市运送汽水过去，打价格战，不出三个月，就能让本地的汽水厂服软，也让地方政斧服软。 这就是有实力的好处，我可以砸钱，几个厂子一起砸钱，每个厂子损失一百万，你就要损失几百万，看谁先撑不住。 地方的小汽水厂，资产都不高，过千万的都少，一般也就几百万，工人也没多少。并入到大企业麾下，那些工人会更高兴，代表着他们的福利待遇更好，薪资待遇也能提高。 到时候如果政斧不答应，那些工人都不乐意。咋地，我们能多挣点钱，你们还不让？那你给我们涨工资啊。 “那么邻省的汽水厂呢？” “这个有人去谈了，你不必操心。倒是你们两个可多沟通，相互比量着对方的条件。你以后想要独当一面，这次是很好的锻炼机会，别怕，就算是亏了，也亏不了多少，就当练手了。” 王浩安知道，要培养合格的管理者，一定要给与对方实践的机会，否则都是理论上的大拿，永远只能做幕后。 这次他派出了两支队伍，还有相应的随行人员，如果这两个队伍的负责人够聪明，知道采纳大家的意见，综合出最优的方案，那就完美了。 如果不能，顶多就是亏几十万，王浩安还承受的起。一个是公司培养的大学生，平时做事很有头脑，王浩安很看好。 张健则是另外一个方向，很听话，愿意学习，但是能力稍弱。两人若是能结合起来，就是完美的储备人才了，只可惜那样的人太难找了，有也都自己去创业了。 王浩安交代清楚，自己也赶往机场，飞向京城。 …… “王董，你好你好。” “舒总，这么快就联系我，是佰事可乐考虑清楚了？还是你觉得佰事可乐没前途，想要来我这边工作？如果是后者那就太好了，你在佰事可乐的薪水，我给你涨百分之十五。” 舒立华尴尬的笑了笑：“王董别开玩笑了，我跟佰事可乐签约有竞业协议。” 什么叫竞业协议呢？简单来说，就是在这家公司离职之后，一定的时间内，不能从事同行业的工作，避免泄露原公司的机密资料。 有些人觉得公司没什么机密资料，举个简单的例子，如果A公司要收购C公司，此时A公司的高管离职，到了B公司上班，那么A公司的收购方案，B公司就完全知晓，完全可以提前跟C公司谈妥，或者从中作梗，影响A公司与C公司的合作。 还有一些人，做的是研发之类的工作，一旦离职，到另外一家公司，或许能比前公司更快的研发出成果，从而导致前公司之前的付出都白费了。 “啧啧，竞业协议。好吧，若是你在佰事可乐做的不开心，可以跟我联系，除了食品饮料行业，我还有其他投资，我想以你的能力，也能发挥出作用。” 这就是暗示，你签在我另外一家公司，然后继续可以给我出谋划策，我同样不会亏待你。当然，一般人是不会如此选择的，因为他们要的不只是薪水，还有受到尊重的地位。 不能从这家公司的副总跳槽，到了另外一家公司，职位反而降低了。更何况佰事可乐是世界级的大公司，往小公司跳槽，还降职了，面子真的丢尽了。 所以舒立华还是摇摇头：“感谢王董的好意。今天请王董过来，是要跟王董谈合作的。这是我们的合作协议，王董看一下，如果没意见的话，希望能够尽快通过建立宝的董事会确定。” 王浩安接过文件，伸手一捏，发现文件非常厚。他只是大概扫了几眼，就丢给了身后的人。 专业的合同，还得律师确定才行，否则里面的陷阱非常多，王浩安可看不出来。 “上面说天府可乐的品牌+配方卖给建立宝，作价三百万，这个价格是怎么衡量出来的？我记得前年佰事可乐跟天府可乐合作的时候，品牌作价也只有四百五十万。” 两年时间，天府可乐都快在川蜀地区销声匿迹了，品牌价值自然要下跌。按照当时的计算公式，品牌知名度，销售额等都降低到了冰点，这个品牌现在价值应该不足百万才对。 “王董，明人不说暗话。有了天府可乐的品牌，建立宝就能全国范围内推广可乐，更何况还有成熟的配方。天府可乐并入建立宝之后，还能强化建立宝在川蜀一带的销售渠道。正因为两年左右，许多人都喝不到天府可乐了，所以一旦天府可乐推出，才会有更多怀旧的人想要尝尝。” “并且我们已经将价值降低了三分之一，还附赠了一个配方，这已经是极大的诚意了。川蜀那边的政斧给我们的报价，也是这样，但我们选择了跟建立宝合作。” “王董，我也是华夏人，如果不是站在公司的立场，我更希望天府可乐能够重生！” 第452章 可口慌了 两人谈了很久，但是舒立华坚持不让步，因为在其他条款上，他们让步已经太多了。王浩安得到律师的肯定答复，合同上没有太大问题。 上面有一些可能有争议的条款，对建立宝都没什么太大损失，最多可能导致的后果就是合作终止。 而且毕竟协议是以中文格式签署的，还是在华夏，那么按照国际惯例，一些争议性的条款，涉及到法律问题的时候，要以签署地区的法律为准，建立宝不会吃亏。 王浩安很惊讶的看着舒立华：“你就不为佰事可乐多争取一些好处？” 舒立华苦笑道：“我说了，我是华夏人，看来王董还是不太相信我。我没有损害佰事可乐的利益，尽到了我的责任，对得起我拿的薪水。” “可是我知道，我的职位到顶了。因为佰事可乐是不会将华夏总裁的位置，交给一个纯正的华夏人。” “佰事可乐要求我加入美利坚国籍，我拒绝了。我父母都在国内，我老婆孩子都在国内，我只是在美利坚留学过，并不太喜欢那个国家，想听到乡音都难。” “在王董看来，我是不是很另类，毕竟此时多少人都喜欢美利坚，想要加入美利坚国籍，认为那边的福利待遇好，生活环境好，更加发达。” 王浩安对舒立华更有好感了：“相反，我很欣赏你。或许你在一些人眼中比较另类，但你的坚持不会错。未来华夏的发展速度，也要远超美利坚，你在华夏，一样能有很大的成就。” “你热爱自己的祖国，相比那些为了一点利益就加入其它国籍的，更值得尊重。而且你刚才据理力争，一分钱不降，也保护了佰事可乐的利益。” “如果将来真的有机会，我希望你能加入我的公司，成为我的合伙人。这份合同，我会拿回去交给董事长，到时候约个时间，正式签字盖章。” “感谢王董，那我先走了。对了，我们合作的消息，绝对瞒不住，我们跟可口可乐公司，互相之间几乎没有太大的秘密。” “好，我知道了。” 两家竞争对手，互相派商业剑蝶，这是非常正常的。欧洲人先这么做了，美利坚人学会，岛国人发扬光大。 平时看起来要支出许多额外的费用，但真到了关键时刻，能够为公司带回来数十上百倍的利润，甚至吞并竞争对手。 舒立华离开后，王浩安就给李京伟打了个电话，告诉他已经带人将合同带过去了，他看了之后，觉得没问题，这个条件签约，建立宝不亏，只是需要在川蜀那边迅速投产一个新的汽水厂，保证天府可乐的品牌能够更快的回归大众视线。 一天后，可口可乐华夏分公司总部，几位高管正在召开临时会议。 “佰事可乐跟建立宝合作了，各位都说一下，我们应该如何应对。” 这个消息，顿时让几位高管慌了。佰事可乐本来就比可口可乐更早的在华夏建厂，推广的也比可口可乐更好，现在可口可乐正打算进行反击呢，却没想到佰事可乐走了这么一步棋。 “我们之前不是派人跟建立宝方面联系过吗，得到的答复是建立宝没有合作的计划，为什么就跟佰事可乐合作了？”有人质问道。 “是因为我们开出的条件，没能打动建立宝。而佰事可乐的条件，真是丢尽了佰事可乐的脸面！”有人回答。 佰事可乐跟建立宝合作，在他们看来，不说佰事可乐一定占据上风，但至少也要相互平等，毕竟论资产，论规模，论全球知名度，佰事可乐都远超建立宝，只是在内地市场，建立宝更强。 一个国际巨头，跟地方巨头合作，居然处于下风，这是可口可乐所没想到的。他们以为自己跟建立宝平等合作就是底线了，没想到佰事可乐的底线更低！ 居然答应了建立宝那么多苛刻的条件，虽然那些条件，佰事可乐随时可以撕毁，毕竟合同中的约束力也并不高。 可那也不行啊，答应了，就是拔高了建立宝的地位。 “各位觉得，如果这时候，我们也放低姿态，去跟建立宝谈，能否搅黄对方的合作？”有人问到。 “不可能！我们怎么可能接受这种条件，别忘了，我们是世界第一的饮料集团，在碳酸饮料领域，更是牢牢占据世界第一！” “建立宝的销量才多少，比我们差远了。我们也没必要惧怕那两方的合作，他们的合作也不会长久的。”有人说道。 几个人都发表着意见，却没人说出真正的解决办法。即使他们知道那两方的合作不会太长时间，可在这个期间，应该如何应对？ 如果这时候建立宝的可乐品牌推广开了，确实能让更多的人接受可乐。可是那些人喝的是建立宝的可乐，跟他们可口可乐没关系啊。 佰事可乐也是昏了头，这不是将市场让给建立宝吗？你们联手跟我们可口可乐竞争，确定争下来的市场，就能被你佰事可乐占据？ 在华夏市场，建立宝的销售渠道最好，可口可乐与佰事可乐只是在一些地区，拥有更好的销售渠道，还主要集中在瓶装上。 瓶装的利润是不错，但远比不上罐装的，一个是生产成本，一个是物流运输成本，更何况内地人总觉得，罐装的就是比瓶装的高端，可里面明明装的都是一样的东西！ “我觉得，建立宝跟佰事可乐合作，那么佰事可乐肯定会在背后捅刀子，我们可以离间双方的关系，告诉建立宝，佰事可乐几次跟对手合作的结果。”有人建议。 “没用的，这点建立宝肯定也会考虑到的，能做起这么大的产业，建立宝的管理者也一定不会是傻瓜。” “我倒是觉得，这时候我们应该进攻佰事可乐的市场，放弃跟建立宝竞争，本来我们的产品定位就是不同的。” “这样可以让佰事可乐主动撕毁协议，甚至愤怒的，跟我们联手，共同对付建立宝。” 这时又有人反对了：“可如果建立宝帮助佰事可乐，一起抵挡我们的进攻怎么办？” 第453章 多品牌的优势 “王董，我们跟佰事可乐的合同签订了，天府可乐的商标和配方已经到手，我们是否要调整天府可乐的口感？”一个三水的派驻董事问道。 “没必要，天府可乐保持原来的口感，就足够推向市场了，这样才能吸引原本的老顾客怀旧之情。当然，未来我们可以推出新口味的，暂时没这个必要。” “并且我们的天府可乐，这次只要推广的市场就是西南地区，先把原有的市场夺回来，要开拓到至少乡一级，我的建议是，收购地市的小汽水厂，保证我们的物流效率。” 李京伟看着王浩安：“你的意思是，我们生产玻璃瓶的？可是罐装的更赚钱吧？” 罐装的，一个省有一个工厂就足够了，甚至李京伟还觉得多了。一个市一个厂子，明显太麻烦了。 “董事长，你忘了我们之前定下的策略，我们要将可乐定义为低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐装的更加高级，这点你不否认吧？所以我们才要先生产瓶装的，甚至推广到每一家小饭店里面。” “至于说罐装的，以后再说，甚至我们可以直接跳过罐装的，生产塑料瓶装的，更方便携带。” “而且在东北那边，咱们也跟冰城汽水厂签订了合同，收购了大白梨这个品牌商标，我们同样是主推瓶装的。” “建立宝是运动饮料，也正是因为这个概念，建立宝的售价才能一直这么高。要想继续保持高利润，这个概念就一定要继续推广下去，要跟普通的汽水分开！” “等一下。”又是三水那边的一位股东打断了王浩安的话，“王董的意思是，建立宝刚刚又在东北收购了一个汽水厂，还包括品牌商标？” “没错，这件事通报过各位董事，你没注意吗？” 文件每天那么多，他哪儿能都看过啊，怎么他这个董事，权力这么小？ “王董，通报这件事不谈。我就想问问，之前董事会研究决定，要生产新款的建立宝，不加汽的，甚至口味也做一些改变，是不是？” “是，这点董事会过了，你当时也在。” “那么现在又收购了天府可乐，马上要在地方建厂，还要多收购一些地方汽水厂，表示建立宝要大力发展可乐对吧？” “也就是说，今年建立宝不但要推广原有的三款产品，还要新增三到四款产品，你不觉得摊子铺的太大了吗？” “比起经营水平，我不如在坐的各位，可我也知道，贪多嚼不烂。我们的目标之前说过，要让建立宝的单品销售额过百亿，要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿，打造一个饮料帝~~国。” “可现在呢，建立宝虽然开拓了海外市场，但暂时表现还很一般，冰茶、暖茶也是如此，在内地的市场确实有所增长，只是距离目标还有一段距离。” “你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事？你要不要做广告？工作重心如何确定？自己跟自己竞争市场吗？” 王浩安看着对方：“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。” “比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎。而且这款汽水，还有苹果味儿的，葡萄味儿的等等。” “还有一款单纯柠檬味儿的汽水，也非常受欢迎，品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类，包括果汁等。” “为什么佰事可乐要这么做，就是为了提供给消费者更多的选择，让消费者想要喝饮料的时候，第一个选择就是他们的产品。” “没错，我们之前是生产了茶饮料，情况也不错，销量节节攀升，很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场，生产不含碳酸的专业型建立宝，就是为了强化建立宝运动型饮料的概念，这个在国外，叫做功能性饮料。” “生产可乐，是为了对抗两乐集团，我刚才也解释过，我们就是为了将可乐定义为低端的汽水，从而将我们推向更高的位置。” “至于说为什么收购大白梨，一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并，之前两乐集团的扩张策略，我想吕董也是清楚的。” “此消彼长之下，我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场，就是东北三省，那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开，也不能把机会让给两乐集团。” “多品牌经营，确实会牵扯我们更多的精力，但如果这些品牌都能赚钱呢？建立宝就可以压制美年哒，天府可乐用来抢占佰事可乐的市场，那么柒喜呢，这款饮料我们怎么针对？” “这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来，就有其存在的价值，口味更淡，更加清爽，这是我们其他产品所没有的。” “恰好，大白梨也有这些特点，我们用大白梨来对抗柒喜，有什么问题吗？而且对于广告费的问题，你也不必担心。” “天府可乐今年只会在川蜀电视台，云颠电视台做广告，因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上，上半年我们主要是进行资源整合。” “大白梨也是一样，主要在东北三省做广告，而且非上星频道的广告费是很便宜的，不会增加我们多少广告成本，却能给我们带来不菲的收益。” “之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢，以我们更先进的管理经验，更好的推广能力，赚更多钱是一定的。” “单品为王，这点我不否认，但是就连单品销售那么强的两乐集团，都多品牌发展，难道不更说明了多品牌的好处吗？” “如果我们固持己见，那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是，茶饮料成为了我们新的利润增长点，增幅远超建立宝。” “不知道我这个解释，能否让吕董接受？” 第454章 促销抢渠道 郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候，还觉得这个董事比他想象中要出色不少，那些内地的公务猿，不都是每天茶水报纸过一天吗？ 但是王浩安可没这么想过，毕竟之前华夏绝大多数的人才，都在政斧和国企中，而且能被派来担任董事，也一定有两把刷子。 他的解释自然也很详细，虽然不一定能彻底说服对方，但是能说服其他董事就够了，三水那边的两个董事，在没有李京伟的支持下，翻不起什么风浪。 王浩安和其他人都清楚，三水的两位派驻董事，都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢，拥有一些行政权力，那两位董事，多半都只能了解，不能下达什么命令，基本上就被半架空了。 但这两位也没闲着，要么是查账，要么是抓各种纪律，反正总要展示一下自己的存在感。 会议很快结束了，因为李京伟直接拍板，那两个三水派驻的董事，可不会真的跟李京伟对着干。 李京伟反正已经没了公职，就是建立宝的董事长，一旦真的不再向着三水，那三水的领导，肯定先把这两位收拾了。 澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发，这位对内地虽然不够了解，但是团队里有不少内地招揽的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。 散会之后，韩董把王浩安叫住，两人到了办公室，一人一支雪茄。 “王董，我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了，跟佰事可乐谈的，我们不是要联手进攻可口可乐的市场么，那么沈城那边，肯定也包括在内了？” 王浩安看着韩董：“你想在沈城也推广天府可乐？” “对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧，原计划是生产大白梨，让出一两个厂子，生产天府可乐，或者一些厂子多弄一条生产线如何？” “我在西南五省，也上马几条生产大白梨的生产线，我们既然要弄，就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平，多投入一些也不会有太大影响，只是如果经营达不到预期，可能会对我们的声誉有些影响，你愿意承受吗？” 王浩安深吸一口雪茄，过了半分钟，才用力点点头：“我看可行。不过我觉得西南五省这边，也要多一条生产线，生产新款的专业型建立宝。” “哈哈哈，行，我没意见。” 专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么就容易的多。 “那就多谢王董了。不过我要提醒王董，我们做这个天府可乐和大白梨，最重要的一点就是要控制成本，要保证我们的价格优势。” “推广的时候，我有一个建议，不需要做太多的广告，可以直接跟零售商合作促销。” “怎么个合作促销？”王董有些好奇。 “我们一瓶的成本，其实能控制到三毛钱左右，因为我们在各地市都有厂子，所以物流成本也能很低，我们给零售商谈一下，零售价，一元一瓶，但是我们在瓶盖上印字，凡是开瓶之后，看到瓶盖上有一个奖字的，都返还五毛钱。” “这五毛钱，我们承担，我想零售商肯定会大力推荐，因为他们的利润并没有减少，而许多人为了中奖，可能一次多买几瓶，运气好了，买三瓶能送两瓶。” “中奖率那么高？那不是一瓶就五毛钱了，算上给经销商的钱，我们就亏了啊。” 王董知道，这个办法并不新鲜，建立宝几年前就弄过拉环中奖，也是在那段时间，建立宝的零售价从两块钱，涨到了三块钱。 “我说的是运气好，中奖率当然不会特别高，我大概算了一下，中奖率超过三分之一，我们就不赚钱了，那么综合中奖率，定在百分之十五到百分之二十之间，我们再弄两个大奖，比如奖励电视机，或者摩托车。” “电视机，摩托车？一台电视机几千块钱，一台摩托车最便宜的也要几千块钱，好的上万，那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊，你确定这样我们不会亏？”王董有些惊讶。 “当然不会，综合中奖率，也就是说大奖的中奖率要低许多，比如一个省就一个，当然也一定要真的给，这样才能配合宣传，但是对外，可以宣传的高一点。” “切记，这个中奖的概率，一定要高，但可以让我们自己人中奖。” “你是说安排托儿？在内地是这个叫法吧？” “哈哈哈，对，就是托儿。我们这个汽水，利润率可没多高，然后我们还有奖促销，让更多的人喝我们的汽水，慢慢的形成习惯。” “这边挨着江城，那么江城市场，我们是一定要进入的。我那边也会针对沈城市场，总之一定要让所有消费者知道，我们的产品就是有奖，可能这个奖没多大，但也足够让人惊喜，毕竟一瓶汽水也才一块钱。” 如果这个月工资涨了十块钱，可能没有太高兴，相比于几百块的工资，十块钱的比例太小了，可你买一块钱的汽水，中了五毛钱，那就很高兴了。 更何况涨工资，觉得是因为自己付出了劳动，中奖，那是意外之喜。 “这样的话，我们是不是可以少做一些电视广告，或者其他媒体广告？” “对，我们给各零售商网点贴上海报宣传就够了，对那些零售商也有好处，他们不会拒绝的。至于未来，我还有一些办法，可以抢夺终端零售商。” 前世汽水的竞争，啤酒的竞争，这些方法他都可以借鉴过来。越多的终端零售商加入到旗下，就能带来越多的销售额，越多的利润。 “好，你这个办法我看行。我们两地同时开始，一定能在短期内打开知名度，打开销路，只是恐怕这样做，佰事可乐跟我们的协议，坚持不了一年了。” 455章 可乐就是便宜 韩董的速度，比王浩安这边更快，在短短三周的时间，就收购了四家汽水厂，已经开始试生产天府可乐，而且还从城都周边，开始往城都铺货。 东北这边，张健等人的进度也不慢，龙江下面也有三个地市的汽水厂收购成功，常春的也收购成功了，正在向着沈城扩张。 王浩安坐在办公室，看着桌上的工作进度，十分满意。虽然说张健他们谈判中有过一点小失误，但无伤大雅，公司没有损失什么，甚至一些条件，比王浩安想象中还要好。 当然，也是因为那些地市的汽水厂效益并不好，地方政斧也缺钱。被建立宝收了，他们以为这里以后要生产建立宝呢，谁不知道当初三水一个小地方，就是因为有了建立宝之后，才飞速发展起来的，他们也想跟着沾点光。 但是产品生出来之后，一些地方政斧领导不太满意了，怎么就只有两种玻璃瓶的汽水啊，还是天府可乐与大白梨，虽然箱子上都印着建立宝的商标图案，但毕竟不是建立宝。 建立宝的利润多高啊，那么一小罐，卖三块钱，比好多白酒都贵了。这个玻璃瓶的汽水，虽然也不便宜，一小瓶就要一块钱，可利润明显没法跟建立宝比。 再说了，也没引进罐装的生产线啊，甚至一些瓶子用的还是之前的旧瓶子呢，就是贴了新的标签。 只是那些领导来参观之后，就不那么想了，这是之前那个赔钱的汽水厂？现在生意这么好吗，门口的货车都排上队了。 “小徐厂长，这些门口的货车，都是来买你们汽水的？” “是啊，我们的汽水现在非常受欢迎，不只是在本地，还有部分卖去了临市。市区、县城，甚至乡镇都有，一些村儿里的小卖店也有。” “大家都喜欢喝？”不应该啊，之前本地的汽水是五毛钱一小瓶，一块钱的是接近六百毫升的大瓶，你这个小瓶的卖一块钱，这是涨价了啊，怎么还卖的更好了？ “喜欢啊。无论是大白梨还是天府可乐，卖的都非常好。那些小饭馆，校门口的小卖店卖的最好，你看天儿也越来越热了，过段时间，销量会更好。” 热天大家才会更喜欢喝汽水解暑，东北这边此时还没那么热，虽然是四月底了，多少人还穿着长袖，甚至还有人是穿两层。 哪儿像南方啊，许多人都穿上半袖了，还有的年轻人已经穿上了短裤，那边的汽水肯定卖的更好。 “你们这个价格比原本的贵，我也没看你们做什么广告啊，怎么就卖的更好了？” “有奖促销。来，领导，你尝尝。这一箱你随便拿一瓶，运气好了瓶盖上就有奖。你看这上面写着，最低是五毛钱，大奖是摩托车和彩电。” 一个一块钱的汽水，还有彩电、摩托车这种大奖？！ 领导随手抽出来一瓶，拿着瓶起子打开，居然上面真印着一个奖字，这就中了五毛钱？岂不是说，这一瓶还是卖五毛钱？ 原本汽水厂就觉得五毛钱一瓶不赚钱，这换了公司，就赚钱了吗？ 哦，不对，肯定不是瓶瓶有奖，自己是运气好。他又换了一箱，不是天府可乐，而是大白梨，同样看到一个清晰的奖字，这中奖率这么高吗？ “小徐厂长，你们这么高的中奖率，还赚钱吗？” “嗨，这不是刚开始推广么，赔本赚吆喝。要是一直这么有奖促销，我们就甭想涨工资了，更别想要奖金。” “这个可乐，我好像见过那种罐装的，是美利坚的产品吧，这个成本是不是很高？” 小徐厂长撇撇嘴：“高什么啊，我们这个天府可乐，就是城都那边的牌子，人家卖了好多年了。现在被建立宝收了，我们这边就给代工卖一下，顺便也让天府可乐那边给大白梨代工，推广大白梨。” “我跟你说，这个可乐，其实生产成本比建立宝低多了，要是建立宝卖这么便宜，早就赔惨了。” …… 短短一个月的时间，天府可乐、大白梨汽水，就出现在全国十个省市，而且铺货能力极强。 天府可乐在川蜀那边，还是有很高知名度的，一听说这个牌子复活了，多少经销商慕名而来，加上现在重新推出，有奖促销，经销商都能看出来，这个产品要大卖。 之前那个佰事可乐，卖的就很一般，多少本地人都说，佰事可乐跟天府可乐味儿不太一样，觉得佰事可乐不正宗。 现在终于是又喝到了正宗的天府可乐，这让许多上了年纪，都不太喝汽水的人都想尝尝，顺便抽个奖。 而那个大白梨，味道很清淡，还有点沙口，许多人都是为了尝个鲜。但是一些不太喜欢特别甜汽水的人，反而很喜欢这个味儿。 在川蜀这边，也不知道什么时候流传了一个小道消息，可乐的成本其实很低，比建立宝什么的便宜多了，否则天府可乐为什么有这么高的中奖率？ 你说是为了促销抢市场，那也不能赔钱吧？很有可能，可乐的生产成本本来就低，那些外国的可乐，卖的那么贵，也没见得多好喝，简直就是坑钱！ …… 距离上次建立宝的董事会，刚好一个月，这次召开董事会的时候，大家脸上都是喜气洋洋。 “收购天府可乐，真是明智之举，还有那个大白梨，卖的也非常好，最重要的是，为我们拓展了许多渠道。” “这些销售渠道，让我们的建立宝、冰茶、暖茶的销售额都有所提升。虽然天府可乐和大白梨不赚钱，但我们在其他地方赚回来了，未来还能为我们赚到更多的钱。” “王董的策略，非常的好，在川蜀，我们的销售量也超过了佰事可乐，在江城，只是因为我们的产量不足，否则也能超过可口可乐，我听说在沈城那边，也让可口可乐苦不堪言。” “现在流传着一个消息，可乐就是便宜，比不上建立宝，两乐集团都受到了不少的影响。” “韩董，你可别再夸我了，你在西南做的可比我在东北做得好。”王浩安也顺便捧了一句。 “二位董事做的都非常好，不过我这边有个消息，可能让二位不太高兴。佰事可乐跟我联系了，希望我们在川蜀，不要这么疯狂促销了。” 第456章 不能地域歧视 当初跟佰事可乐约定，互相不在对方的优势区域抢夺市场份额，明显此时建立宝违约了。 最让佰事可乐气愤的是，建立宝可以这么做，用玻璃瓶的可乐，来跟他们抢夺市场，甚至用上了有奖促销的方式。 可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式，因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销，那就更证明了，可乐是一种低端的饮料，这是佰事可乐所不允许的。 就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候，可口可乐就利用宣传，将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐，明明两种可乐差不多，地位却完全不同。 后来佰事可乐更改的销售策略，主打青年市场，这才扭转了败局。当然，也是靠着当时可口可乐进攻太狠，差点把佰事可乐打破产了，被有关部门警告垄断，放松了攻势有关。 建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同，建立宝就是将可乐定位为低端汽水，自己也生产，佰事可乐无法用当年的手段应对。 “董事长，我觉得没必要理会佰事可乐，我们现在的销售就是好，而且渠道增长极快，这对我们的业务是全面促进。” 李京伟瞪了那个三水的董事一眼：“不理会？现在我们跟佰事可乐联手，进攻可口可乐市场，如果这时候我们再得罪了佰事可乐，你真以为他们是泥捏的？” 建立宝率先挑起低价促销的竞争方式，佰事可乐也在进攻可口可乐的市场，这才让建立宝的产品势如破竹，因为最便宜。 可如果佰事可乐也应战了，可口可乐必然也会应战，那时候的结果，就是大家一起赔钱，而两乐集团还能主推其他产品。 竞争的目标是获得更大的市场，赚到更多的钱，而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展，继续扩张呢，而且并未放弃上市融资的打算，要全面进入欧美市场，需要的资金不是小数目。 如果这时候有一项业务一直在赔钱，公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷，他们并没想过能够真的让可乐消失。 郭秉雄笑呵呵的说道：“那就将佰事可乐的代表请过来，跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌，在川蜀的促销，不会很长时间，希望对方谅解。” “短时间的促销，还在对方的忍受范围之内，如果长期这么做，那就真的撕破脸了，得不偿失。” 渠道已经到手，又何必继续低价促销，赔本赚吆喝呢？ “郭先生觉得佰事可乐能忍受？毕竟按照当初的协议，我们也算是抢占了佰事可乐的市场，而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。 “我们可以给与适当的补偿。他们生气，无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道，是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下，我们代理他们在几个省的销售。” 李京伟眯了一下眼睛：“那样一来，不是我们帮着对方扩大知名度，扩大市场份额吗？” 为了川蜀这么个市场，我们要帮他们推广更多的市场，这不是亏了么。 “我们有说是哪几个省的吗？可以是可口可乐优势的省份，可以是西北省份，如果佰事可乐不高兴，大不了就谈崩。” 现在建立宝怕谈崩吗？我们已经展现出了低姿态，是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低，我们建立宝的渠道也很一般，但我们也帮你们推广了是吧？ 可口可乐的优势区域，你们佰事可乐差的可远着呢，我们建立宝就能掰腕子，这还不够吗？只是这个代理费用，得好好谈谈。 “王董，你没有什么想法吗？佰事可乐的合作，可是你谈下来的。”李京伟点名。 “要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华，那么不太好弄，舒立华是华夏人，对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人，甚至是美利坚的人，那么就好办多了。” “我们可以主动找别人谈。”李京伟笑呵呵的说道。 “那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手，跟对方谈判。” “歧视？” “对，地域歧视。”王浩安笑眯眯的解释道。 在前世，地域歧视很常见，东北人鄙视南方人喝酒装犊子，南方人鄙视东北人莽撞傻大胆，南方人鄙视北方人不抗冻，北方人鄙视南方人没暖气还死扛。类似的例子，太多了，很多最终都上升到了人身攻击的地步，大部分还都是刻板印象。 “我们在其他地区推广天府可乐，都是有奖促销，为什么在川蜀，就要区别对待？告诉他们，这样属于地域歧视，是要被控告的。” “我们建立宝是大企业，国内的饮料行业龙头，亚洲顶尖，在全世界范围，也有一定的名号，怎么能落人口实？” 郭继杰看着王浩安，你是如何大义凛然的说出这番话的？ 合着你没有遵守当初的口头承诺，、是因为不想地域歧视？但事实就是，建立宝侵占了原本属于佰事可乐的市场。当然，这在竞争对手眼中，非常正常，可建立宝此时跟佰事可乐算是合作关系啊。 “我同意郭伯父说的给与佰事可乐补偿，但补偿的方式，我觉得有待商榷。佰事可乐手里还有好几个原本的华夏汽水品牌，都是当初合资之后，被他们间接掌控的。” “我们可以将那些他们拿着烫手，却又不想白给政斧的品牌收购过来。当然，这些品牌其实对我们也无用，我们也不会再增加更多的品牌了，只是我们可以转手将这些品牌卖回给地方政斧，或者是有需要的商人。” “这样帮着佰事可乐解决了一些麻烦，也了却一些地方政斧的心病，还能让我们的产品继续促销，一举三得。” “如果谈不成，至少我们也表现出了解决问题的姿态，佰事可乐也无话可说。反正现在让我们停止在川蜀的促销，绝对不行！” 第457章 条件 无论是王浩安的策略，还是郭秉雄的策略，都倾向于给佰事可乐一些补偿。他们心里都清楚，双方的合作不会很长时间，因为佰事可乐不会看着建立宝继续壮大，他们也想要坐内地头把交椅。 可是至少眼下不能放弃合作，拉一批、打一批，这是很传统的战略，在商业上也行得通。 建立宝是内地第一，销售额比两乐集团加在一起也高，可两乐集团的布局已经初见成效，一旦同时发力，建立宝势必受到严重影响。 好在建立宝先做了准备，将可乐定义为低端饮料，甚至主动生产可乐，有奖促销，让两乐集团失去了降价促销的机会。 到时候就算两乐集团降价，也不会影响建立宝的零售价。 其实建立宝的所有人都知道，建立宝的零售价偏高了。当初是因为建立宝拉环有奖促销，然后在东北那边，率先涨价了。 因为从三水的工厂运到东北，物流成本真的是太高了。那时候建立宝也没有统~~一零售价，经销商提价之后，并没有影响建立宝的销量，这才让南边的经销商跟着提价，造成了建立宝的整体价格上涨。 在汽水普遍是五毛钱的时候，建立宝就卖到了两块，然后涨到了三块，这才让建立宝有着高额的利润，可以更快的扩张。 当然，那时候建立宝在三水的厂子也养了太多的闲人，如果早几年懂得工厂布局，懂得精简人员，建立宝现在销售额早就过百亿了，销量也肯定能超过百万吨。 可若真是早做工厂布局，可能建立宝的零售价也不会涨到三块钱，只能说福祸相依。 现在建立宝在全国的工厂越来越多，东北和西南的扩张，虽然都是市级的汽水厂，规模没多大，可也一样能够扩大产能，生产建立宝。 建立宝的物流成本直线下降，经销成本也降低了，利润率提升了至少百分之二十，这还是因为税变高了，加上给全体职工缴纳社保的关系，否则利润率提升百分之三十也很正常。 之前建立宝有着地方减免税款的政策，利润率也就百分之十左右，现在增加了这么多的支出，税额也更高了，利润率反而提升到了百分之十二以上，这是净利润，包括了天府可乐与大白梨促销的结果。 按照计划，今年建立宝的目标销售额是一百个亿，每年一个台阶的跃升，若是能达成，那么扣税之后的净利润，能超过十二个亿。 而这又代表着什么呢，代表着如果建立宝上市融资，市值最少翻倍，甚至能上涨更高，这还是保守估计。 董事会结束，佰事可乐那边果然派了人过来，不是舒立华。 而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方，并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场，是绝对不会吐出去的。 销售渠道拓展的越好，建立宝的销售额越高，利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道，销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。 当然最主要是销售建立宝，毕竟这个利润率最高，知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品，坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座，并借此进军全球市场。 “李董，我们双方是合作关系，虽然一些合作条款没有写在文件上，但双方也曾口头约定，这点你不否认吧？” 李京伟点点头：“我们当然承认，否则为什么还坐在这里跟你谈？我也说了，因为地域歧视的原因，我们不能停止在川蜀的有奖销售。” “我们也提出了几种解决方案，由贵方进行选择，算是我们对贵方的补偿。佰事可乐如果想要扩大规模，跟我们继续合作，肯定不会错。” “可口可乐这个月的销售额直线下降，这点贵方应该也清楚吧？只要继续这么做三个月，就能让可口可乐今年的销售额下降三成以上。” 夏天是汽水的销售旺季，尤其是瓶装的汽水，可能很多人路过小卖店，都会买一瓶解暑。 佰事可乐的代表心里暗骂，继续三个月，可口可乐的销售额下滑多少我不清楚，但是佰事可乐的销售额势必会下滑。 尤其是建立宝在佰事可乐的销售区建立了完善的销售渠道，从长远来看，建立宝会跟佰事可乐长期成为竞争对手。 佰事可乐想过，跟建立宝合作，有可能是与虎谋皮。但为了压制可口可乐，他们还是这么做了。 结果就是建立宝发展的飞快，佰事可乐与可口可乐都受到了影响。这是佰事可乐所不能忍受的，怎么能影响竞争对手的销售？ 本以为建立宝就算振兴天府可乐，也影响不到佰事可乐，甚至佰事可乐觉得这是好事，会让更多的人喜欢上可乐这种饮料，从而抑制建立宝的发展。 但想不到建立宝的发展反而更好了，天府可乐的销售额直线上升，这么下去，三个月后，在川蜀地区，天府可乐就要再次超过佰事可乐了。 只生产瓶装，却打败了他们瓶装罐装一起上马，这也太气人了。 “李董，你的说法我不能接受。这些条件，除非都给我们，才算是公平。否则建立宝的销售额，今年夏天也会下降。” 李京伟眼睛眯了一下，这是威胁？如果不答应，那么佰事可乐也要砸钱促销？都促销的情况下，建立宝因为售价过高，难免吃亏啊。 “不如这样，我们代理佰事可乐的销售，可以在可口可乐的销售区保证一定的销售额。这样一来，代理期结束，佰事可乐直接就可以接手这些销售渠道。” “我个人再帮个忙，佰事可乐将亚洲汽水的商标卖回给地方政斧，可以得到一笔钱，如何？” 确实南粤政斧想要收回亚洲汽水的商标，也跟李京伟谈过，至于说其他商标，建立宝没兴趣要，也没有义务帮忙，让地方政斧继续跟佰事可乐扯皮去吧，吃一堑长一智也好。 第458章 有些渠道不能给 佰事可乐的总裁对于李京伟的条件，还是不满意，他重新提出了一个条件：“李董，我听说贵公司的几位董事，也是满汉食品的董事，如果让我们的罐装可乐，进入铁道布的销售渠道，那就最好了。” 当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议，可乐也算是汽水，铁道布也不想违约，又被郭继杰用民族大义架起来，没有同意火车上卖可乐，主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。 这个销售渠道，销量非常大，佰事可乐早就看上了，只是接触了几次，却没能成功。 李京伟脸色一变：“很抱歉，那是另一位董事的企业，我无权做出决定。” 心里话是就算有权，也不会答应的。开什么玩笑，那种黄金销售渠道，能让给你们佰事可乐么，那是我们最大的优势，不只是销售渠道，还是宣传渠道。 “那就跟那位王董谈，我想他既然也是建立宝的股东，而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作，应该会给我们一个满意的答复。” 李京伟这才明白，位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议，不是佰事可乐没看出来这里面的问题，而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。 就是让建立宝理亏，然后借此进入这个全国最好的单一渠道，让佰事可乐能够快速发展，且稳稳的压制可口可乐一头。 只要进入铁道布的渠道，回头跟建立宝马上就能掰，佰事可乐的目标很清晰，就是销售渠道。 掌握了更多的渠道，就能带来更多的销售额，汽水算得上是刚需了，全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。 “如果贵方是这个态度，那就再等等吧，王董此时不在羊城，我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身，不想谈那就不谈了。 知道了佰事可乐的目标，李京伟也有了底气。目标达成之前，或者说在可能达成之前，佰事可乐是不会主动撕毁协议的。 “据我所知，王董就在香江，距离羊城也没多远，很方便回来。” 李京伟看着对方：“既然如此，那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙，可能未必有时间接待你。” …… 王浩安此时正跟郭继杰一起，看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店，是郭氏集团代理的，未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。 “这些地段都还不错，算不上黄金地段，可人也不少。”王浩安对此很满意，郭氏集团的工作能力非常强。 在这么短的时间内，租到这种地段，且还同意租金半年支付一次，王浩安自问做不到。 “唯一的缺点，就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些，而且设计方面也有所不同，应该能站住脚。” 并不是说越便宜就越好，你太便宜了，反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装，甚至是一折，可买的人也并不是特别多，很多人觉得那些都是没人要的。 产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。 香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。 经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。 好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去购买。 “你考虑过没有，会有人过海，直接到内地购买？”王浩安问道。 之前就有人特意从香江来到内地，购买一些安杰公司的衣服回去，不是贪便宜，就是觉得张果荣代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一样的。 现在香江是有了，可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近，可能今年去内地的香江人并不多，但回归之后，往返方便了，那时候怎么办？ “考虑过这个问题，这确实让我们很头痛。有两个解决办法，一个是内地涨价，香江降价，从而让两地的价格相差不大，这样就不会有人特意来内地买我们的服装。” “第二个办法就是设计上差异化，让新品先到香江，然后才出现在内地，给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。” 王浩安皱着眉头：“这两个办法，好像都不怎么样。第二种办法，就算可能，又能有多长时间差距，羊城跟香江的气候太接近了。” “第一种办法，香江降价，那我们就再次变成了中低端产品，而内地则变成了中高端的，这跟我们之前的定位不符。” 安杰公司的产品定位是中端，比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上，让人买得起，也穿的出去。 在内地，两百块一件，就是这个档次了，可是在香江，两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档，但跟内地的差距也太大了。 “你不是说过，香江的经济要受到重创么，内地则会快速发展，所以内地涨价，香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法，只是现在采用，宣传策略而已。” 郭继杰当然也考虑过这些，只可惜香江跟内地的经济差距太大了，定价方面，他们也研究了很久。 倒是俏佳人没这个麻烦，因为俏佳人在内地定位也是中高端，在香江同样如此，涨价一些，也不耽误销售。 王浩安还想说什么呢，郭继杰的电话忽然响了，他接起来说了两句，挂断电话。 “是李董，让我告诉你，佰事可乐那边的总裁去谈了，对方开出了一个我们没想到的条件，他们想要进入铁道布的销售渠道。” “李董答应了？” “当然没有，他推脱做不了主，所以佰事可乐的总裁，打算直接来香江找你谈。” “找我谈也没戏。别说当初我们约定好的，渠道不会融合，就算是我们现在做一些让步，有些渠道也绝对不能给！” 第459章 换一个 “不让铁道布的渠道，如何让佰事可乐满意？你也知道，我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作，即使我们心里都清楚，这个合作随时可能崩，但合作时间越长，对我们好处越大。” 王浩安看着郭继杰：“谁说我们只有一个黄金销售渠道了？我们还有一个低一档的销售渠道，相信佰事可乐也会感兴趣的。” 郭继杰低头想了一下，明白过来：“你是说百惠超市？” 虽然百惠超市目前还不到二十家，但还在快速扩张中，今年底，至少会超过三十家，而且未来的扩张速度会越来越快。 因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场，要想战胜他们，就一定要快，更快的占领黄金地段。 做超市，地段是非常重要的。只有达到了一定的规模，才能形成良好的品牌效应，从而进化为你开到哪，哪就是黄金地段。 暂时百惠超市的战略是以城市为核心，在一座城市，开上三家以上的超市，占领这个城市之后，再向周边省份的大城市扩张，一般的选择，都是省会城市。 哪怕是想南粤这样，有不止一个计划单列市的城市，省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心，发展也不会太慢。 就像华夏将魔都定位为经济中心，可京城的经济会因此变得很差吗？起码也是仅次于魔都的。 郭秉雄曾跟王浩安他们商量过，是否让百惠商贸增加一些股东，从而换取一些资金，让百惠商贸能够更快的扩张。 但是被王浩安拒绝了，一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多，哪怕是超市，也不会有太多的合适地段。 就算国外的几大零售巨头进入华夏市场，他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候，百惠超市都有一百家了。 在规模上，可以碾压对方，就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大，采购、物流成本越低，这都是占据超市很大成本的支出，更何况规模越大，品牌效应越好。 前世就算是一个省级连锁超市，也不只是十家，有的市级连锁超市，都会超过十家，在各区开一家，在下面县城各开一家，再辐射周边城市等等。 建立宝的产品，在百惠超市卖的就不错，因为比其他零售点便宜一点点么。 王浩安看着墙上的地图：“你看，我们的超市布局，占据了十个省市，还在继续扩张中。在超市的货架上出现，就能提升产品的知名度。” “尤其是我们的货架上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。” 郭继杰想了想：“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。” “咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。” 王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。 “罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。” “零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。” “两块钱？玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。 因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。 “两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。” “我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。” “容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。” “这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。” 汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。 “我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。 “有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。” “这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。” “全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。” 必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。 “你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。” “你的意思，让我们的产品进入满汉小吃？这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。” “如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。” 到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。 反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。 王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。 第460章 营养饮料 佰事可乐的总裁来到了香江，电话联系王浩安，没打通。王浩安的电话没开通漫游服务，只能联系郭继杰。 “郭董，你好，我是佰事可乐的汤姆斯，方便帮我联系一下王浩安王董吗？” “是汤姆斯先生啊，真是不好意思，王董接到电话，说是家里出了点事儿，所以已经返回冰城了，飞机此时已经飞过南粤了吧。” 汤姆斯脸上的笑容消失了，这么巧？是他们在故意耍他吗？ “对了，我知道汤姆斯先生的来意，巧的是，我在王董的公司有一些股份，所以许多事情，找我谈也可以。” 汤姆斯这才满意，约定好了见面的地点之后，挂断电话。 …… 王浩安从机场出来，坐上车，返回市区。 车还在途中呢，电话就响了。 “老郭，什么事儿？” “安仔，佰事可乐的汤姆斯刚从我这儿离开，我们谈了一下，对方觉得我们的条件还不够。” “这就是我们最后的条件了，答应，双方都能有好处，不答应，我们去跟可口可乐谈，相信对方也愿意答应。” “或者我们谁也不谈，铁道布、超市、小吃店就只有我们的产品，大家看看，谁推广的更好。” 如果是正常商业竞争，建立宝虽然占据优势，可也没有绝对的胜算。但这是什么地方，是华夏啊，是建立宝的主场。 主场优势，是谁也不能忽略的。华夏政斧能允许地方品牌跟外资合作，但是绝对无法允许建立宝这种顶尖品牌，被外资吞并，尤其是在知道了许多外资操作手段之后。 合着我们双方合作，到最后，我们能获得的就只是税收，没有分红了。而且那些外商还会将负资产注入到合资企业中，慢慢的让合资企业破产，或者让持有合资企业股份的公司破产。 这样一来，外商可以拿走华夏的优势渠道，工厂，熟练工人等等，还解决了一个竞争对手。 你说提供税收，在哪儿不要交税啊，更何况合资初期，好多地方政斧还给一些减免税收的政策呢。 当初吸引外资发展，是因为华夏穷，非常的穷。而且缺少一些技术，缺少先进的管理经验。 国企当道的时候，华夏企业管理良好的没有几个，甚至企业管理还绕不开人情世故，多少重要岗位不是唯能力论，而是论资排辈，或者按照关系远近来安排。 这些也是导致企业走下坡路的主要原因，可那时候许多都是这么做的，也没人觉得有什么不对的地方。 可是随着华夏的经济发展，华夏政斧也看出来了，多少外商都抢着来华夏投资呢，更不要说还有许多华侨，包括香江、澳城的商人。 当想要投资的人多了，华夏政斧就可以待价而沽，地位翻转。当然，也跟华夏这几年经济飞速发展有关，底气越来越足了。 华夏政斧对于地方企业的保护，品牌的保护也越来越上心，他们了解到之前一些品牌卖的太便宜了。 就算是一些品牌可以卖，可也要卖上高价才行。一些低附加值的品牌，卖也就卖了，那些比较重要的，则坚决不准出售，甚至都不允许有外资。 建立宝就是华夏政斧重点关注的企业，华夏最大的饮料品牌，在世界上也有一定的名气，现在世界两大饮料巨头如果想要吞并建立宝，政斧必然会行政干预。 有了这层保证，建立宝还怕什么？他们可以放开手脚，一些手段更加奔放一些。两乐集团既然之前被建立宝压制着，那么以后也一定要继续压制，这块蛋糕，建立宝要吃最大的一块，剩下的才能让别人分。 “我也是这么想的，所以我已经表明了态度。不过或许那个汤姆斯还会去找你，提前跟你通个气。” “行，我知道了。他来的话，我的条件会更低。联合，我们一起打压可口可乐，要是能在华夏市场彻底压制可口可乐，那么在欧洲市场，佰事可乐也可以尝试这么做，从而一举反超可口可乐。” “就算无法彻底压制，也能缩小两家企业之间的差距，这种好处，佰事可乐是不能放弃的。即使他们知道这样会让我们发展的更快，但实际上佰事可乐之前并未将我们放在眼里，他们坚信可乐才是世界上最好喝的汽水。” “他们相用低价来抢占市场，那我们就给他们这个机会，将整个行业拉低。不过这时候要注意，两乐集团可能会从其他方向进攻。” “你是说，他们会推出其他产品，跟我们竞争市场？”郭继杰瞬间反应过来。 身为国际顶尖的饮料集团，自然不是只有可乐这一种产品。如果可乐在华夏卖的不好，那就主推其他产品，反正一样赚钱。 等到销售渠道彻底建设完成之后，在利用渠道强推可乐，配合广告，同样可以让可乐销售额再攀高峰。 “换做我是两乐集团的高管，我就会采取这种方法。在他们处处不占优的情况下，不如绕开可乐这个产品，另辟蹊径。” “建立宝的核心是什么，是运动饮料，补充营养元素，减少运动之后的疲劳，可普通人不经常运动的，这个饮料还有什么用？” “哪怕是我们的新产品，专业型的建立宝，同样有这个问题，对普通人来说，似乎没什么效果，而且价格还贵。” “在内地，你看到许多营养品、保健品，在香江那边，也是如此吧？甚至在全球范围内，只要经济条件允许，许多人都会购买营养品，不只是送礼，也会自己吃。” “这时候，如果推出一款补充营养的饮料，你觉得是否会有销量？如果这款产品还对小孩子身体好，你说销量会不会好？” 郭继杰皱着眉头：“我怎么听你说的意思，好像跟乐哈哈有关？跟乐哈哈合作的新产品，不是奶茶吗？” “宗庆先也是有着雄心壮志的，他不会只安心生产几种产品。而且他很擅长打营养牌，打儿童牌，既然我都能想到这一点，那么别人一样会，两乐集团说不定就瞄着这块市场，准备反击呢。” 第461章 新品上市 汤姆斯还真的来到冰城了，跟王浩安谈过之后，知道这是建立宝的底线了，也答应了这个条件。 佰事可乐回去之后，马上也开始了有奖促销。这种方法，也不是不能模仿。当然，他们做了一些变化。 不是瓶子里有五毛钱，而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法，却被佰事可乐先用了，足以证明，佰事可乐这样的大公司，也有许多人才。 当然，再来一瓶的中奖率比较低，毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的，运气好了，买一瓶能喝好几瓶。 最狠的是，佰事可乐的大奖是纽约双人游，至于说这是不是个噱头，那就不得而知了，反正没听说谁中奖了。 而且最终就算真的没有猫腻，纽约双人游又能有多少钱，比广告费可便宜太多了。 建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销，佰事可乐旗下的产品也跟着促销，这给了可口可乐公司极大的压力，他们的销售额直线下滑。 有更便宜的汽水，为什么要喝贵的？除了一些觉得可口可乐更好的少数人，多数人都只是将其当做一款普通的汽水，味道差不多，当然喝更划算的。 可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候，就有了应对方案，但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候，就停下了那个策略，因为他们知道，佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。 如果促销只持续了一个月，那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候，发现天府可乐没有奖了，就会失望，就会转头去买其他汽水。 可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰，反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道，看来双方又进行了一次利益交换。 这下子可口可乐不能再忍了，必须反击。更何况今年是奥运年，可口可乐作为奥运会的长期赞助商，会赞助每一届奥运会，也会在每一次奥运年做大力推广。 更何况可口可乐有个很大的优势，那就是他们的颜色是红色的，而华夏人很喜欢红色，认为喜庆，尤其是在重要节日的时候，都会处处布置红色。 这一次，可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传，开始反攻佰事可乐的市场。 他们料定建立宝肯定不会帮忙，会看着他们跟佰事可乐厮杀，因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到，他们跟佰事可乐厮杀的时候，会极大的提高两乐集团的知名度，建立宝肯定会后悔的。 王浩安在冰城盯着新产品生产呢，塑料瓶装的大白梨和天府可乐，已经生产出来了，下一步要生产的就是专业型建立宝。 这时候，王浩安得到了一个消息，在一些佰事可乐的优势区域，出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。 “你说可口可乐，只进攻了佰事可乐的优势区，没有进攻我们的优势区？”王浩安认真的问道。 “对，我怀疑对方是故意的，意图离间我们之间的关系。” 王浩安笑了笑，对着电话继续说道：“我们建立宝与佰事可乐的关系，还用得着可口可乐离间吗？根据我们的推测，我们与佰事可乐的关系维持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。” “可口可乐顶多就是将这个时间提前，却无法阻止我们继续用之前的方式促销。哪怕我们相互竞争，也能提高我们的知名度，提高我们的渠道范围。” “不过这里面有个事很有趣，我们之前刚跟佰事可乐商量过，推出五百毫升塑料瓶装的汽水，可口可乐在此时就能大面积推广，证明他们之前也有准备。” “要么是可口可乐之前也已经有了这个计划，要么就是从佰事可乐那边得到的消息。但不管怎么说，我们用塑料瓶装领先可口可乐的计划是没用了。” “反而我们的建立宝和茶饮料因为没有瓶装产品，还会受到一些影响。许多人喝汽水，并不挑品牌，挑价格，看看哪个更加实惠，尤其是在经济条件没那么好的地区。” “建立宝跟实惠根本不沾边，我们就只能主推天府可乐与大白梨，倒是陷入了他们的节奏。” 好在王浩安之前就考虑到了这个问题，还找人商量过，已经想到了应对方法。并且天府可乐等也有一个优势，那就是瓶身上依然印着建立宝的标志。 其实建立宝已经在潜移默化的将汽水分等级了，比如在超市的货架上，或者零售店的货架上，建立宝都要跟其他产品分开，因为那些太便宜。 就像未来许多商店的饮料等也都是按照价格摆放的一样，让人看到新品的时候，很容易就知道这个卖多少钱，不会超出他的心理价位，不会在付款的时候说不要了。 佰事可乐进入百惠超市，但是却被安排在了下排，需要弯腰或者蹲下才能拿到，这一般是给非快消品的，而汽水是属于快消品。 “可口可乐不是要主打实惠么，我们就让他们继续实惠下去。你那边的天府可乐继续力推，我这边的大白梨也是如此。我们先巩固现有的优势区域，然后再向着其他地区扩张。” “我们不管佰事可乐？” “怎么管？我们也将产品卖到佰事可乐的销售区去？那样才是真正的得罪了佰事可乐。我们这时候，正好进攻可口可乐的市场。”王浩安解释道。 “可是这样会不会让佰事可乐不高兴，提前终止合作？” “怕什么，佰事可乐跟百惠商贸、满汉小吃等签订的合同，都是弹性的，我们不是非要采购他们的产品。如果佰事可乐不高兴，那就不合作了啊。” “再说我们进攻可口可乐销售区，也是围魏救赵嘛，佰事可乐那边应该能理解的。市场就这么大，无论谁要壮大，都要进攻其他品牌的优势销售区。” “正好，我们这时候让建立宝的档次再次拉高，可以推出专业型的建立宝了，定价四块钱！” 第462章 奥运年是机会 李京伟带着人，来到了京城，来到了体总这边，他身后的人，抱着一个大箱子。 “诶哟，李总，你这是干什么？” “孙局，带来了一点建立宝的新产品，赠送给今年体育代表队。这些产品，绝对适合专业运动员，而且没有任何问题。” “这个，我们已经有了专业的运动饮料，就不必麻烦建立宝了。” “先不说你们自己生产的是否比我们的好，就说你们的生产成本是多少？我们这个可是免费提供，甚至还能再多给一笔钱。” 孙局挑着眉毛，不但白给运动员喝，还再给钱？建立宝这是发达了啊，换了个新包装就这么硬气了？ 今年他们南粤的人都很有意思，那个李拧不止一次过来，跟他谈了许久，说什么帮助民族品牌走出国门，赞助了代表队全套的运动装备，还赞助了一笔钱，甚至签下了几个可能夺金的运动员。 这个李京伟，恐怕所谓的给钱也不是白给，要运动员给做广告吧？ “你看，产品我都带来了，这是研究所的检测报告，保证没有任何问题，你可以再找人检测。而且我们这个建立宝，也能在心理上给与运动员帮助。” “我可不是乱说，我们建立宝在国际上叫什么，东方魔水啊，当初就是喝了建立宝，我们的运动员才取得了好成绩。这次我们的新配方，效果会更好，也能让运动员在心理上更有信心，有信心才能发挥的更好对吧？” 这些话，不只是李京伟自己想出来的，还有王浩安等人给出主意。李京伟当初在销售方面，就很有一套。 比如给领导的桌上摆上建立宝，在领导口渴拿起来喝的时候，瞬间照下来，放到报纸上进行宣传，让领导“被代言”。这一招不只是在内地，在美利坚也用了，找的“被代言人”是第一夫人。 “这个，我还要考虑一下。你打算赞助多少建立宝，又赞助多少钱？” “运动型建立宝赞助一百箱，专业型建立宝赞助一百箱。运动型的给教练等解渴，专业型的给专业运动员，如果不够，我们还可以追加。” “我们要求所有的金牌运动员，一起端着建立宝拍摄一张照片作为宣传，一块金牌，给与一万块。” “一万？建立宝这么大的公司，出手就这么小气？” “不不不，是这个大合照，每个金牌给与一万块。接下来每个金牌运动员单独拍照，一个给与五万块。” “最后就是我们会选择几个形象好，气质佳的运动员做代言，每个人的代言费，五十万每年起，综合一下，这就不低了吧？” 孙局在内心衡量，这次保底也能拿到十块金牌以上，那么照片就能卖六十万，加上至少得有三个人代言，也就是两百万，还是太少了啊。 可口可乐跟他们接触了，整体费用是五百万呢，帮助华夏企业，差距也不能这么大吧？ “孙局，那些代言人，代言的时间可不是一年，有些人，我们可以签下来十年八年的，你算算，这下子是多少钱？” “李总，你说的再好听，也都是可能，这些条件，我可不能答应你。事实上我们已经跟可口可乐接触了，正在洽谈，对方的赞助费用是五百万。” “孙局，可口可乐根本不适合运动员喝，你觉得让运动员代言，是不是有脱离了事实就是的原则？建立宝就不同了，尤其是这次研究的专业型，绝对是赛场上补充体力的好东西吗，绝对没有任何违规的。” “而且之前我们研究过，碳酸饮料不适合在运动的时候喝，你说正打乒乓球呢，忽然打了个嗝，是不是不太合适？” “这样，我们建立宝是非常关系体育成绩的，我再增加两百万，赞助给体育代表团，但是所有的运动员、随行工作人员，在奥运会期间，只能喝建立宝，不能喝其他任何饮料。” “五百万。”孙局伸出一个巴掌，“五百万，加上建立宝两种型号的各两百箱，还有每个金牌运动员，不管你拍多少照片，一块金牌每人十万块。代言人的费用，五十万有点少了吧。” 一块金牌每人十万块，不是一个人十万块，那是因为有些人有拿两块金牌的实力，比如打乒乓球的刘国梁、邓亚萍，跳水的伏明霞等等，还有的项目是双人的。 “孙局，你这一下子可就涨了不少啊。十万块一张照片，这也太贵了。而且我们现在就可以跟一些运动员签约，他们还没获得金牌呢。” “这时候我们就可以给与五十万每年的金额，如果得到金牌，还能再追加一笔奖金，这个条件总行了吧？” 谁可能获得金牌，这点体总的领导心里有数，李京伟也能打听出来，看看那些运动员之前在国际上的成绩，还有此时的状态就行。 尤其是王浩安给他提了个醒，要注意运动分类，一些冷门的分类，哪怕是拿到金牌，也没多少人看，而一些热门分类，哪怕只拿到一块铜牌，也能爆火全国，比如国足如果拿到一块铜牌，那绝对是举国同庆。 当然，这个可能性enmmmmm~~~ 伏明霞是一定要签的，形象好，气质佳。邓亚萍，会成为全民励志偶像，也签下来。刘国梁跟他的搭档孔令辉，其实孔令辉的形象更好，所以都签下来，冠军必然是这两人之一，保底也有一个双打冠军。 李小双也要签，跟李拧联合打造成下一个体操王子，至于其他人，还是再等等吧，等到三年后再签下来。 “还有啊，我觉得我们的运动员真的不适合代言国外的饮料，我们纳税人花这钱供养这些运动员，是为国争光的，宣传国外的产品不太合适吧？”李京伟故意说道。 “如果我们国内没有，那么考虑国外产品还想，如果国内有了，再代言国外产品，就太过了。当然，那些拿不到奖牌，得不到奖金的无所谓，让他们去赚点钱贴补家用也挺好。” 孙局看着李京伟，你这意思，代言国外品牌的都得是那些没有好成绩的？人家国外品牌也不傻，凭什么没好成绩还给你钱？ 李京伟想起临行前王浩安那些话，奥运会是可口可乐的机会？不，奥运会是我们建立宝的机会！ 第463章 要搞事情啊 奥运会是全球的盛会，不过在此时，华夏对于奥运会的关注还没那么高，要到了下一届，观众才会爆发性增长，主要也是华夏之前的体育成绩不太好。 而下一届之所以关注度高了，还因为华夏在筹备申请08年的奥运会，政斧宣传的更多了。 所以可口可乐将奥运会在华夏的影响力看的太高了，他们签的那些国际大牌运动员，可能在国内根本没几个人认识，多少人看外国人都脸盲。 李京伟这次来，就是跟国内运动员签约，将那些国内政斧会免费宣传的人，变成建立宝的代言人，再造“东方魔水”的形象！ 可口可乐主攻华夏市场，而建立宝则要进攻国际市场，奥运会的效果，对建立宝会更好。 郭氏集团又帮着建立宝谈下了两个零售集团的订单，在海外市场，建立宝的售价也增长了不少，但是利润却相比国内却低不少，因为经销商、代理商等赚走了大头，建立宝还要承担物流成本等，能赚钱就已经让李京伟很满意了。 按照他们的发展战略，未来是必然要在国外建厂的，但是发达国家的人工费太贵了，地皮也更贵，生产成本太高。 只有让建立宝真正在国外站住脚了，才适合在国外建厂，扩大产能。 好在一些发达的地区，周围都有欠发达的地区。比如针对北美市场，可以在墨细哥或者芭西建厂，欧洲也有欠发达的国家，亚洲就更不用说了。 至于非洲，暂时没这个计划。不只是因为非洲那边穷，还因为华夏在国际上的影响力不够，非洲那边有点问题，华夏政斧此时未必罩得住。 哪像他重生前啊，国外投资有政斧补贴，可以买保险，一旦有意外，会有华夏的政斧帮忙撤离，真正体现了人最重要这个核心。 可口可乐在隐忍，等着奥运会的时候一举扭转劣势，佰事可乐也是如此，可口可乐的常用战略，佰事可乐都清楚的很。 想当年，佰事可乐为了宣传，没少被可口可乐控告，因为他们的许多广告里面，都涉及到了踩可口可乐上位的意思。 被告了，无所谓，正好将这个新闻炒热，让更多的人注意到佰事可乐，赔一笔钱，却比用这笔钱做广告的效果好太多了。 尤其是年轻人会觉得这样很有趣，会更愿意尝试一下佰事可乐，可口可乐喝了那么多年，其实有许多人都腻了。 李京伟曾跟王浩安等人商量过，要不要学习一下佰事可乐，也弄一些有争议的广告出来，让建立宝的名声大涨。 不过这个想法被王浩安等人拒绝了，他们跟佰事可乐的情况不一样。当时佰事可乐是为了快速扩张，而且背后还有好几个大股东支持，有着充足的准备，目的也很明确。 佰事可乐的对手，也只有可口可乐。可建立宝此时要面对的对手不止一个，你踩谁？你踩可口可乐的时候，佰事可乐趁着你们打官司，必然会迅速扩张，那等于拿自己的钱，为佰事可乐铺路了。 即使建立宝的名声起来了，可大家的产品根本就不是一种，更何况建立宝也没那么多的销售渠道，大范围做广告，根本不划算。 前世每个明星都需要人设，而每个企业，每个品牌，也需要给消费者一个固定的印象。就像王佬吉，大家的印象就是防上火。蓝牛，大家的印象就是解乏，补充体力、精力。 此时建立宝也给许多消费者一个印象，那就是建立宝是运动饮料。但是之前几年，建立宝的销售却没有抓住这个重点，跟体育绑定的不是特别紧密。 王浩安这次跟李京伟好好谈了谈之后，李京伟就来到了体总这边，要强化建立宝运动饮料的概念。 其实建立宝最初的配方并不是碳酸饮料，只是因为当时罐装的，加汽的饮料显得更加高级，消费者也更爱喝，他才做出的更改，消费者也习惯了这个味儿。 但随着科技的发展，大家也知道了，碳酸饮料并不适合运动员喝，更不适合运动途中喝。一旦未来有国外的专业运动饮料进入华夏市场，以这点作为宣传，建立宝必然吃亏。 好在蓝牛也不是专业的运动饮料，里面有一些添加成分，同样是运动员所禁止的，有兴奋~~剂的功效。 这时候建立宝必须做出一款新的饮料，让所有人想到运动饮料，第一个想到的就是建立宝，无论是专业运动员，还是普通人。 运动饮料，自然是跟运动员绑定效果最好，今年恰好又是奥运年，这才是为什么王浩安坚持今年要推出专业型的建立宝，因为宣传效果最好。 王浩安提出一些想法，交给专业的营销人才去完善，只要说服了李京伟等几位董事，方案就是具体实施了。 为了这些，今年建立宝没少投资。这一点让三水的两位代表很不满意，不是因为他们没有决定权，而是他们觉得建立宝的投资太多了，会降低年底的分红。 他们来建立宝是为了什么啊，还不是为了看着建立宝，保证三水年底能多分一些钱，保证三水那边的厂子产能不减，提高更多的利税。 现在眼看着建立宝折腾的太快，摊子铺的越来越大，他们心里没底了。但是李京伟强势拍板，让他们也无可奈何。 在建立宝集团，郭秉雄的威望也比不上李京伟，即使李京伟只是一个小股东，但他是带领建立宝发展起来的人，还被外界认为是建立宝之父。 在李京伟没有大问题，且没退休之前，没人能比李京伟更有威望。 李京伟跟体总那边签署了合同之后，打电话通知了王浩安，这让王浩安很高兴，这一步完成，接下来就简单多了。 就在他觉得可以好好休息一段时间的时候，胡大军又打过来电话，电话的内容，让王浩安很不高兴。 康帅傅开始加大干脆面的有奖促销力度了，还跟汪汪做了联合，明显是要搞事情！ 第464章 套卡促销开始 在会议室，王浩安听着胡大军详细汇报。 “你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议？他们的销售渠道，要进行一定的融合？” 两家企业确实没有什么重合的产品，汪汪主要做牛奶和米果产品，康帅傅主要做面粉制品，但他们的产品，都有针对儿童市场的，渠道融合之后，对双方都有促进作用。 “是，这个消息已经确认了，双方还未签约，只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。” “康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道，于是就给了干脆面更多的促销活动，我们的有奖促销不是停了么，但是康帅傅又开始了。” “虽然袋子上的综合中奖率，跟我们的差不多，但许多消费者都说，康帅傅的中奖率更高。” 王浩安点点头：“就是说他们先提高了中奖率，过段时间再降低，这样还能用中奖率继续宣传，很精明啊。” “对，我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资，跟乐哈哈合资，导致我们没有多少利润分红，今年又继续跟乐哈哈合作，开发奶茶，我们没有更多的资金用于促销了，毕竟你说过，今年要预留一部分资金，用于偿还贷款。” 贷款要还，这是一定的，而且王浩安的贷款金额很高，哪怕不是一次性还清，每年要偿还的也不是小数目。 公司的资金用来偿还贷款轻而易举，可这时候要继续扩张，还要拓展渠道，无法面面俱到。 “促销的方法，我跟老郭提过，好像也跟你说过吧。我们推出套卡，刺激小朋友们集卡。” “集卡？集卡有什么意思啊，又不能换吃的。” “谁说不能？我们马上推出四大名著套卡，这个活动长期有效。按照卡片的多少，奖品也不同，水浒的一百零八将套卡最贵，可以兑换大奖，一台二十九寸大彩电。” “三国的套卡，可以兑换电冰箱。西游记套卡，可以兑换洗衣机。红楼梦套卡，可以兑换摩托车。” “这里面还可以做一些变化，比如一百零八将，之前他们也曾有落草为寇的，按照山头划分，集齐某一类十几张套卡，可以兑换一个小霸王学习机。” “反正兑换奖品种类增多一些，弄得复杂一点也无所谓，这让才会让那帮小朋友详细研究，思考着怎么兑换更划算。” “先开放一套西游记的套卡吧，这个最受小朋友欢迎，每年夏天，正好是西游记热播的时候。” “在每一个卡片后面，简单介绍一下这个任务的特点，要用白话文，别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去，否则就师徒四人，加上几个神仙，太少了。” “孙悟空师徒四人可以很容易集齐，但是白龙马要少，凑齐五张卡片，才能兑换一种奖励。” “具体怎么弄，找几个头脑灵活的年轻人先弄着，请几个画漫画的，按照小人书里面的插图形象，将卡片设计出来。” 胡大军还皱着眉头，集卡，真的有意思吗？你这兑奖这么麻烦，小朋友有这个耐性吗？ 而且你说什么，水浒一百零八将的卡片，那岂不是要吃最少一百零八袋，有哪个小朋友会吃这么多？ 王浩安看着胡大军：“怎么，你对这个方案有很大意见？” “不敢，只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖，对小朋友也没什么吸引力，小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢？” “所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡，奖励可以是两元钱，甚至可以是五元钱。你算一下，我们西游记的人物不说多，五六十个还是有的，并且是大家耳熟能详的。” “那么凑齐这五个人的概率有多大？更何况我们还会控制白龙马的出现概率，也就是说他们可能吃上五十包，也未必凑得齐这五张卡。” “而越是凑不齐，越容易让人着急，尤其是知道有人凑齐了，兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃，为了凑齐这个奖。” “你看过小朋友玩贴画吗？你买一张葫芦娃的，我买一张西游记的，我们相互交换，这样就都有喜欢的人物了。” “这个西游记套卡也是一样，相互交换，不同的套卡兑换不同的奖励，有的是钱，有的是吃的，有的是西游记图书，还有的是衣服，每个人的要求不同。” “看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了，但是我们的综合中奖率更低，而且因为奖品更大，会更加的吸引人。” “大家看到袋子里有卡片之后，本能的就会觉得自己也能凑齐，可能凑不齐大奖，但是小奖还是很有希望的。他们手里有一张卡片之后，就会想着凑齐五张兑奖，从而刺激他们再购买四包干脆面。” 胡大军眨巴眨巴眼睛，是这样吗？如果是他，他肯定不会这么想，因为知道卡片有几十种，不知道什么时候才能凑够最低的一套套卡。但是小朋友想法可能会比较简单，而且如果有私下里交换的方法，还真的有可能刺激他们购买更多。 “所以别着急，靠着集卡这一招，我们五年内，都不会有太大的竞争对手，一年推出一种名著卡片，四年之后，还可以来一波回忆杀，甚至到时候还能推出封神演义套卡，隋唐英雄传套卡，七侠五义套卡等等。” “也能跟国内的一些动画品单位合作，推出葫芦娃套卡，黑猫警长套卡等等，这些种类太多了。” “或者我们还能做一些变化，将卡片变成游戏。比如在每一个神仙妖怪的名字上标注战斗力，让他们可以将这些卡片当成棋子来玩。” “或者制作一些塑料卡片，可以当成飞盘玩，他们买了干脆面的时候，还能得到一些玩具。” “吸引小朋友，比吸引大人要简单的多，只要让他们觉得有趣就行了。这件事你去安排吧，一个星期，我要看到完整的计划。” “康帅傅不是要搞事情么，那就让他们有奖促销也卖不动！” 第465章 一次次的失望 魏应洲正在跟其他三个兄弟商量公司的下一步发展，大家脸上都喜气洋洋，公司这段时间的发展不错，虽然市场份额并没有增加多少，但销量却实实在在的增加了，尤其是那个3+2饼干卖的很好。 “大哥，咱们这次有奖促销，又有许多经销商慕名而来，随着咱们的经销商团队壮大，跟汪汪的合作也就可以正式开始了。”魏应洐笑着说道。 “哈哈哈，是啊，这次我们可没少花钱。我们第一批的干脆面，综合中奖率达到了百分之五十，虽然大奖很少，但五毛钱的可不少，我们也损失了不少。” “不过我们的销售额直线攀升，市场份额也快速增长。我们的干脆面口感并不比满汉食品的差，消费者并不会因为这一点而继续选择满汉食品的，甚至连同一的份额也下降了，我们在竞争中，第一次占据了上风。” “大哥，你说满汉食品跟同一是不是马上也会促销？” “他们怎么马上促销？之前没有中奖的还没卖完呢，现在生产带奖的，那些没有奖券的怎么办？谁会买？” “他们要促销，至少比我们晚一个月，而一个月的时间，我们的销售额会提高五成，这块蛋糕，还不一定谁咬最大的一口呢。” 四兄弟正在笑谈，有人敲响了办公室的门。 “什么事？”魏应洐笑着问道。他猜测，应该是汪汪的人来联系了吧，否则没什么重要的事儿，大哥的秘书怎么会在这时候过来敲门。 “同一跟满汉食品的干脆面，也都开始促销了。” “哦？他们反应很快啊，他们也还是有奖促销吗？之前零售商压得货怎么办？”魏应洲详细问道。 “同一是找了小虎队做代言，小虎队非常的火，内地也有许多人都知道。而且他们还推出了小虎队旋风卡，这是我们买回来的商品，大家看，两张卡片，这么一弄，就可以飞出去，像是玩具。” “满汉食品那边不知道是不是巧合，也推出了集卡。不过他们的集卡，可以兑奖。是西游记系列，不同的卡片组合，可以兑换不同的奖励，合在一起，可以兑换价值五千元的家电大奖。” “压货的问题，好像没有什么说法，混合着卖吧。” 魏应洲皱着眉头：“他们都没有直接做现金有奖促销？只是推出了这些卡片？小虎队这个可以当做玩具，或许会有一些小朋友喜欢，可玩具有两个就够了，那么多有什么用？” “满汉食品这个兑奖规则更复杂，这么多种组合，小朋友看的明白吗？靠着西游记吸引人，也没什么用吧？你们看出来，他们的吸引力在什么地方了吗？” 魏应洐他们都摇摇头，如果没有康帅傅的有奖促销，他们的集卡或许会很吸引人，可现在有直接兑钱的奖票，为什么还买其他的呢？就算买，买个一两包也就够了吧？ “大哥，会不会他们就是用大奖来吸引人？你看，这个小虎队的旋风卡如果集齐了，可以兑换小虎队的专辑磁带，多少小孩子也都喜欢小虎队的歌呢。” “那个满汉食品的我没太看懂，西游记的人物卡片是很吸引小朋友，可能会有许多小朋友对奖一毛钱不看重，但是他们这个让卡片集齐可兑奖，这不是违反了小朋友收集卡片的初衷吗？” 四兄弟都没觉得这有什么变化，只是分析后觉得，那两家公司是知道他们这么疯狂的促销为了什么，所以只想着坚持过这段时间。 反正有奖促销，他们的利润率也严重降低，即使销售额提升，他们也没多赚到钱。只是拓展了渠道，为他们跟汪汪的合作打下了坚实的基础。 但是一个星期后，他们正要跟汪汪正式签订战略合作协议之前，却得到了许多经销商的反馈，说是零售商们对康帅傅的干脆面很有意见，因为中奖率太低了，而许多小朋友都去买另外两个牌子的卡片了。 魏应洲这才明白，原来那两家公司在这儿等着呢。康帅傅的干脆面刚开始调高了综合中奖率，他们一袋的综合利润，不足两分钱了，这种利润，也就只能说是不赔钱，之前一袋有一毛多的利润。 这么低的利润，当然不能长期做，他们只是在初期想给小朋友造成一个康帅傅干脆面中奖率高的印象，上一周，他们就将中奖率调回到了正常，打算接下来逐步调低，最终不再有奖。 可是刚调低，就出事了。许多小朋友是奔着中奖来的，结果买一袋，没有奖，又买一袋，又没有奖，连续买几袋，都没中奖，这就让一些小朋友一次次的失望。 失望一次，他们还能去期待下一次，可一次次的失望，他们已经不想期待下一次了。这时候另外两个干脆面品牌，有了集卡的活动。 有些人想要旋风卡当玩具，有些人想要磁带，所以他们买了同一的小浣熊。 有些人想要西游记的人物卡，还可以兑换现金、实物等多种奖励，听说上面还划定了一些神仙妖怪的境界。 之前他们都不知道，那些妖怪也是分等级的，仙人还分什么天仙、金仙之类的，觉得很有趣，所以他们购买了满汉食品的小松鼠干脆面。 就这样，买另外两种干脆面的人数直线上升，一毛钱，可买不来玩具，也买不来这么漂亮的卡片，更何况这个收集多了，还能兑换奖品呢。 那些之前购买康帅傅干脆面的，一个个都后悔了，别人吃一包干脆面，还能有卡片，他们就只有一张废的奖券。 更何况小浣熊跟小松鼠都推出了新口味，他们也想尝尝新口味的干脆面，康帅傅的口味太少了。 “大哥，我们要不要恢复之前的中奖率？”魏应洐问道。 “恢复？那我们岂不是继续不赚钱？我们生产这个又为了什么？那么辛苦，却赚的跟现在差不多，甚至更少，何必呢？” “奖券的金额调整一下吧，将五毛钱的减少，一毛钱的增多，这样中奖率就高了。他们不是集卡么，我们也想办法推出同样的，保持住市场份额。” 刚有点起色，这份额又要降低，一次次的希望，换来的是一次次的失望。魏应洲有时候在想，跟满汉食品正面竞争，真的就不行吗？ 第466章 闷头发展 有奖促销，从来都不是长久的手段。满汉食品开始做这些的时候，是因为满汉食品有一块钱的大袋干脆面，而且那时候没有竞争对手，为了迅速打开销路，打开知名度。 现在内地有三大品牌，还有一些地方性的小品牌，大家竞争变得激烈多了。康帅傅有奖促销，确实让销售额在短时间内暴涨，可一旦中奖率下滑，就留不住那些小朋友了。 就像是一条街上都是烧烤店，一家店打出七折优惠，可能天天爆满，但是忽然有一天变成九折了，大家一看，没便宜多少，就不会有人在外面排队等候，甚至也不会有人专门来他家吃，别人家啤酒便宜，算起来也差不多。 如果这家烧烤店的味道比别家好，那么不用打折促销，一样能有很好的生意。可干脆面，味道都差不多，更何况康帅傅在口味上，还落后另外两个品牌。 如今小松鼠与小浣熊的干脆面里面，都不包含料包了，调料直接添加在面饼里面，吃起来更干净，也不会有越吃越咸的情况。 集卡在端起看不出来多大的效果，可如果竞争对手的促销力度下滑，伴随着集卡的效果提升，这就足够了。 前世康帅傅最擅长的就是有奖促销。比如饮料中的再来一瓶，某一段时间你会觉得喝一瓶就中一瓶，中奖率远不如上面写的那么低。可某一段时间怎么都不中，就好像里面根本没有带奖的一样。 还有康帅傅跟同一在方便面上的战斗，每一桶方便面，里面都有卤蛋，或者火腿肠，将原本的利润，直接压缩到微乎其微。 结果呢，就是双方很有默契的，同时撤销了赠品，因为真的扛不住了。 公司越大，其他方面的支出就会越多，他们的利润率也就百分之十左右，弄上赠品之后，根本不赚钱，长时间这么弄，谁都扛不住。 当然，促销是为了将来，靠着促销，将对方击垮，提高了自己的销量和品牌知名度，让更多的人喜欢上自己的产品，这样绝对是成功的。 可如果同类产品很多，消费者可选择的很多，你停止促销之前，对方的批发价忽然降低五分钱，那么经销商和零售商可不会管你那些，当然是哪个赚的更多他卖哪个。 这也是为什么王浩安并不担心康帅傅有奖促销的原因，促销的力度太大了，消费者的忘性是很大的，尤其小松鼠才是第一个推出干脆面的品牌，且一直销量都不错。 在康帅傅促销的时候，他们推出新品+集卡，很容易就将康帅傅促销的优势抹平了。 但在这段时间，同一其实很低调，却发展的飞快。 胡大军拿着一份表格统计来到王浩安办公室：“董事长，这是干脆面的市场份额，包括了各品类的销量和份额，同一发展的比康帅傅更快。” “而且你之前不是说过弄卡片类的玩具么，同一先弄了，创意跟你说的一模一样，还找了小虎队做代言。” 胡大军有些怯怯的看着王浩安，这事儿可真不是我传出去的啊。可怎么就如此的巧，大家的想法完全撞车了？ 王浩安拍拍胡大军的肩膀：“没事儿，这很正常。事实上我也是在香江那边看到了这种玩具，才有了想法，或许宝岛那边也早就有了，别人想到也不稀奇。” “我们的集卡更加持久，更加有趣，还有一定的文化底蕴，更受家长和老师放心。长时间发展的情况下，我们是不会吃亏的。” 重要的是他们直接宣传了四大名著套卡，虽然只推出了西游记套卡，可其他三大名著，至少同一等大公司是不会好意思弄的，小公司就不一定了。 但是那些小公司，肯定都没看过未来的仙侠玄幻小说，不知道那些名字酷炫的招式是怎么编出来的，也不知道那些战斗力是怎么衡量的，甚至都想不到这样可以吸引小朋友，王浩安依然拥有着绝对的优势。 只是他还是发现，一直以来，小觑了同一集团。这是前世最早做干脆面的企业，也曾一度是全球第一的干脆面企业，甚至短暂的成为了全球销量最高的面业企业。 这一世，因为满汉食品的横空出世，同一没有前世的风光，康帅傅的发展，也远不如前世，王浩安觉得那两家企业也不过如此，他们就是占据了时代的优势罢了。 现在发现，能成为时代巨子的，也一定都有不凡之处，否则也不可能各领风~~~骚数年。 看着纸上的统计，王浩安眼镜眯了一下，同一的发展速度，比他想象中快太多了。推出了各种新口味，不停的扩大销售渠道。更狠的，一袋给经销商的价格，比小松鼠的低了五分钱。 对于一个零售价五毛钱的干脆面来说，降低五分钱，那真的是巨大的让利了，难怪那些经销商愿意主推小浣熊的产品。 要不是满汉食品跟许多经销商都有合同，要搭配着进货，恐怕现在的销量，要被同一追上了。 康帅傅一直在蹦跶，却被满汉食品死死的压着。同一看起来很低调，却原来在闷头发展。 “虚日升的茶饮料销售情况，你这边有统计吗？” “没有，饮料业务，不都交到建立宝和乐哈哈那边去了么。董事长要的话，我打几个电话，应该很快能拿到。” 王浩安摆摆手：“不用了。我能猜出来同一的战略。用其他产品拓展经销商数量，然后推广一些高利润的产品。” “建立宝那边之前一直在针对两乐集团，尤其是可口可乐，却忽略了茶饮料这边。在同一的帮助下，虚日升的销售额肯定是蒸蒸日上。” 之前王浩安他们就商量过，要不要将虚日升彻底干掉，大家都没答应。有了更多的品牌，才能让大家更喜欢茶饮料，而且虚日升还能用来衬托建立宝的冰茶。 并且未来也需要这个品牌，避免垄断。至于说现在，华夏许多人还没有垄断的概念呢。 “接下来的工作重心调整一下，注意同一集团，别给他们捡了便宜！” 第467章 薯片的工艺选择 王浩安这段时间一直呆在冰城，不只是因为监督建立宝产品在东北地区的推广，还因为他在等一种产品的研发结果。 满汉食品想要进入欧美市场，靠着在内地的优势产业方便面、火腿肠、八宝粥什么的，显然不行，不符合那边的饮食习惯。 零食类，王浩安也只想到了薯片，这个在全球范围内，都很有市场，只是在内地，暂时没有人生产，因为成本太高。 成本高，就意味着零售价会高，零售价高，终端零售商就不会愿意销售，大家舍得买贵零食的人毕竟还是少数，甚至在高利润的刺激下，经销商也未必愿意销售。 所以生产薯片，最重要的就是控制成本，只要做好这一点，再加上不错的口味，就一定能赚钱。 今天王浩安就来到了满汉食品的产品研发中心，孔教授说是研发出了两种制作方法，请王浩安过去定夺。 “董事长，你来了。你先尝尝这两种产品，觉得有多少区别吗？” 王浩安看着两个盘子里的薯片，看起来形状、大小都差不多，他都尝了一片，没啥太大区别，只是觉得第二种好像更容易碎。 “都还不错，第二种更易碎，包装上需要增加一些成本。两种薯片，工艺不同吧？” “董事长一眼就看出来了，没错，两种薯片，是两种不同的工艺制作的。第一种，是用土豆直接切片，清洗，油炸等制作出来的。” “第二种是将土豆碾成泥，加入淀粉调和，然后像是面皮一样压成饼，再进行切片，油炸等。” 王浩安一挑眉毛，薯片是土豆泥压出来的？他之前还真不知道，一直以为就是土豆切片弄的呢。 “口感上，没有多大区别，那么成本呢？”王浩安详细问道。 “第一种，对土豆的形状要求比较高，所以土豆浪费会比较多，薯片的形状大小也无法彻底控制。但是多余的土豆，也可以用来提炼淀粉，按照我们的计算，这些淀粉，就应该是我们的利润了，利润率在百分之十八左右，再高的话，恐怕会因为零售价太高，影响销量。” “第二种对土豆的利用率比较高，但还需要采购一批淀粉，现在淀粉的成本也不低。好处是所有的薯片形状大小完全一致，看起来更好看，但是易碎，需要在包装上多增加一些成本，利润率也在百分之十八左右。” 王浩安明白了，两种工艺，各有优点，决定这些的就是淀粉的价格。如果淀粉价格高，那么第一种明显利润更高，如果淀粉价格低，第二种工艺利润更高。 现在的淀粉价格很高，因为主要是从土豆和地瓜中提取，未来都是采用玉米淀粉，那个产量更高，成本更低，效果也不错。 “哪一种需要的工人数量多？”王浩安问道。 “第一种。因为切片后可能需要人工辅助分拣，削皮和清洗脱粉也需要，我们的人工成本会增加许多，好处是设备更加便宜，在国内直接采购就没问题。但是我们还要建一条制作淀粉的生产线，这个也需要不少人。” “第二种需要的人工比较少，但是设备更贵，内地没有合适型号的，需要订购，或者从国外采购，从长远来看，我倾向于第二种，但如果考虑到我们对冰城政斧的承诺，第一种更合适。” 王浩安可是跟冰城这边说过，会雇佣更多的工人，第二种工艺更依赖设备，对人的需求就少了，但是从长远来看，明显第二种更合适。 “那就选择第二种工艺，设备从国外购买一套，剩余的找国内厂家定制。我们能雇佣多少，就雇佣多少本地人，未来扩大规模之后，再考虑更多的人。” 他可以赚得多了，给本地捐款，也能提供更多的税收，但如果工人太多，多到臃肿了，未来再裁员会很麻烦。 其实许多企业扭亏为盈都有一个简单的办法，那就是裁员，缩减业务。未来那些大企业并购小企业，很多都是用的这种方法。 但是这会让很多人觉得大公司冷酷无情，影响公司口碑。尤其是公司如果不赔钱的时候，你裁员，那更是要受到舆论攻讦。 王浩安可不会在未来给那些人机会，现在就安排的明明白白的。 虽然他欠着银行巨额的贷款，这个贷款金额，是许多人一家几辈子都赚不来的，可银行不但不催还贷款，反而还几次询问：要不要继续贷款？ 因为银行知道公司的资金流水，知道公司的经营状况良好，优质资产，根本不怕王浩安无法偿还。 真要是有那么一天了，凭借品牌价值，随时也能转手卖出去，银行是不会亏的。 “这些都是纯油炸的吧？能否做出刷油烘干的那种？”王浩安看了看自己的手指，刚才只吃了两片薯片，手指上就沾了不少的油。 这样家长不太会让小孩子吃，小孩子会抹的哪儿都是。而且油太多，也不容易控制成本，还会让人吃多了觉得非常腻。 “那个还在尝试，主要是我们用打成泥的，烘干的方法制作，容易碎裂，次品率太高，难以控制成本。” “你刚才说的利润率百分之十八，是毛利润吗？”王浩安忽然想到了一个问题。 “是毛利润。是不是太低了？”孔教授问道。 毛利润百分之十八，那么一包或者一盒卖两块钱，利润才三毛六，再刨去物流运输等其他支出之后，一盒恐怕都赚不到两毛钱啊。 “你上面写零售价两元，这是大家综合考量的，那么重量是多少？一百克左右？” 王浩安看了一下包装，马上做出决定：“重量不必做出变化，但是零售价提高到两块五一盒。你觉得贵？想想建立宝一罐多少钱。” “而且你不常去百惠超市吧，知道进口薯片这样一盒要多少钱吗？五块四，依然有许多人买。” “越是少人生产的，竞争力就越小，我们就越容易赚钱。零售价两块五，在超市里面零售价两块二到两块三之间，这个价格，我们的利润就能多出至少一毛钱。” “行了，山药片继续研发，非油炸工艺的也继续研发，这个工艺，可以开始准备生产了。” 第468章 缺什么 “王大老板，听说你们的薯片项目已经上马了，怎么才招了这么点工人？”王思恒打电话过来问道。 最近他下狠心，在领导的支持下，连续让几家靠政斧补贴的企业破产了，支付了一大笔工龄买断资金后，这几家企业的资产，包括地皮，已经开始打包叫卖，吸引了不少人。 可是那些人下岗了，得想办法给安置啊。否则真的有那些好吃懒做的，花光了买断工龄的钱，再来找政斧帮助咋办？ 这种人，可能大家觉得不太可能出现，总得要点脸吧？但这种人真实存在，而且几乎每个地区都有。 他们就知道，闹一闹就有钱花了，有肉吃了，平时还啥都不需要做，多舒坦啊。 有一些人，并不是真的想这么生活，可想来想去，自己啥也不会，别人还有点手艺，可以做点小生意，他生怕做小生意赔光了，那就真的过不下去了。 可能是多种原因，导致了这些情况的发生，导致了这种人的出现，可这些都是王思恒等人需要解决的。 这种人越少，那就越好管理。如果形成一定规模，那就是大问题了。 现在听说满汉食品的业务再次扩张了，他以为王浩安会雇佣很多人呢，怎么才三十多个啊。 “我说领导啊，你觉得我招收多少人合适？三百个，还是三千个？真要是那样的话，我的企业就破产了，到时候才是灾难呢。” “三十个人，是因为我们此时只上马了一条生产线，先试生产，开始推向市场，等以后规模起来了，可能要扩大生产线，到时候会用到更多的人。” “再说我们扩大汽水厂的业务，也没少雇佣冰城本地人吧，你不能指着我一家企业解决工人安置问题啊。” 王思恒当然知道这个道理，可别的企业，效益好的没几个，他已经努力在安置了，又怕塞太多人，让这些现在效益还行的企业重蹈覆辙。 没办法，冰城地域太偏了，许多人根本不愿意来这儿投资，发展个体户也远不如南方那么便利。 倒是这些老国企，养着不少人。龙江这么大的地域，人口却很少，其中三分之一都集中在冰城。 当初有机会农改非户口，多少人花钱找关系都要办，为什么呢，因为城镇户口就能安排工作，可以到企业上班，吃皇粮，不再是土地里刨食儿，看天吃饭。 可是在未来，多少农转非的，都后悔了，因为政斧给农村的补贴太高了，大力振兴农业，很多农民比在城里上班的人舒服多了。 冰城是城市，但是下面也有村镇，还有国营农场什么的，好在王思恒只需要管企业振兴这一块，别的他精力真不够了。 “唉，你说得我也知道，我就是想着，你能多帮着解决一点。” “别这种语气，今年我们企业就开始交税了，我们上交的税收，比之前多少企业的利税加在一起都高。” “你是政斧干部，许多事情是你应该考虑的，跟我没多大关系。不过既然你打电话了，我就顺便提一句吧。” “我们接下来需要许多玻璃瓶、塑料瓶、塑料箱子，塑料包装袋，还需要大量的土豆和淀粉，话就这么多，再见。” 王思恒听着电话里的忙音，却没有不高兴，反而是非常开心。这不是暗示，是明示啊。 接下来冰城的玻璃、塑料产业肯定有很大的市场，那么冰城的相关工厂，就可以扩大规模了，有王浩安企业的订单，就能保证那些企业饿不死。 至于说土豆和淀粉，淀粉可以开个工厂，好像冰城就有相关的工厂，也整合一下，扩大规模。但是土豆，难道要安排人种土豆？ 只是今年肯定来不及了，过季了啊。这么说王浩安准备大力推广那个什么薯片，未来土豆的需求量会越来越大，要不跟领导提一下，政斧主导一些农民种土豆创收？ 春夏之间种土豆，早秋就能收，到时候还来得及扣大棚，再种一些蔬菜，冬天供应市里。 …… “董事长，我们从市场上采购的土豆价格太高了，确实应该跟农户签订合同，直接采购，降低成本。”钟凯路建议道。 “你去看一下，有那些农户种了土豆，调查一下产量，跟农户签订秋季采购合同吧。薯片上马之后，我们的土豆需求量会大增。” “还有山药也要研究一番，这个更适合内地市场，山药的作用，你懂的。” 钟凯路嘿嘿一笑，至于是否真的有效，王浩安反正是不知道，可有些山药的名字，铁棍，你一听就觉得很厉害啊！ “我们是现在内地市场试水，还是直接内地海外同时进行？” “你觉得呢？”王浩安反问道。 “既然我们现在只有冰城这儿一家工厂生产，那就先在内地试试吧，也跟一些国外的产品做一些对比。等到其他工厂的生产线安装投产之后，在进攻国际市场。” “但我认为我们的核心，还是要占据内地市场，成为内地市场的龙头，我们就能立于不败之地。” 内地的人口太多了，比得上欧洲多个国家。伴随着消费市场打开，利润会直线上升。满汉食品的大本营就在华夏，华夏市场又岂能让给别人？ 未来华夏市场的薯片品牌也非常多，在网络上，你能找到几十个品牌，上百种口味。可是真正好吃的，也就那几种。 王浩安跟他们交代了，口味方面，不要弄太奇特的，传统的烤肉味，番茄味儿，加上一个针对南方市场的蜂蜜味儿就够了，回头再慢慢研发新口味。 针对不同的市场，产品肯定要做出一些改变，就像你卖到南韩去，甜辣的泡菜味儿肯定是最好卖的，因为那边人习惯吃这种味道的食物。 “对了，我们对于塑料的需求，你不必着急了，马上冰城这边就会有企业大量提供，相信到时候我们的成本也能降下来。” “你去忙吧，注意一下跟乐哈哈的合作企业。” 第469章 日新月异的科技进步 王浩安自己开着车，来到了俏佳人公司，姜雨柔在开会，王浩安自己到她办公室。办公桌上有一台大脑袋的电脑，晃动鼠标，王浩安点开了一个扑克牌的小游戏。 计算机发展的速度已经飞快了，但王浩安还不满足，瞅瞅这发展速度，什么时候才能出让他感兴趣的游戏啊。 姜雨柔听了王浩安的话，开始在公司推行电脑化办公，俏佳人的各门店，也率先撞上了电脑收银系统，给消费者一种更高端的感觉。 既然要打造中高端精品服装，就要在细节上也做足功夫。国外的大品牌都用电脑收银系统了，你还用手写的，那像话么。 因为王浩安的一句话，相关的公司今年办公用品支出都提高了许多，但王浩安觉得值。三年后，这批电脑可以进行硬件、软件的升级，再过两年，正好可以淘汰掉。 一台一万多的电脑，只用五年，这在许多人看来是非常奢侈，甚至浪费的。但王浩安觉得值，短期内可能没有太多的作用，长期来看，对培养公司的电脑办公，减少出错率，减少财务漏洞都有着显著的好处。 未来随着电脑的价格不断降低，人工费用不停的提升，那时候再想变，就需要经历一个阵痛期，影响公司发展不说，许多公司根本度不过那个坎儿。 现在就让年轻人开始学习，等五年之后，这批年轻人充斥到公司的基层和中层管理，公司就不担心受到科技进步的冲击了，甚至还能占据绝对的优势。 玩了一会儿，听见办公室门响，王浩安抬头，看到姜雨柔走进来。 “你来了，等一会儿了吧。”姜雨柔在后面搂住王浩安的脖子。 “没事儿，玩游戏呢。开会顺利吗？” “很顺利。公司的发展现在不太需要操心，按部就班就足够了。一些人也发现了电脑办公的好处，都说你有远见呢。” 王浩安笑着摇摇头：“这么快就发现了，我怎么不相信呢，这就是奉承罢了。你呢，电脑操作吃力吗？” 姜雨柔一副可怜兮兮的样子：“是啊，很吃力。我还不好意思问其他人，只能自学，好多都弄不懂，上次一个数据还被我弄丢了，幸好别人有备份。” 王浩安看着桌上的磁盘，现在这是最主流的存储设备之一了，不过光盘存储也开始推行，此时的主流电脑，都是磁盘与光盘都包含，是处于两种存储标准的过渡期。 伴随着VCD的发展，光盘越来越受到重视，传统的磁带，录像带受到冲击，就连电脑存储也受到了重大影响。 使用光盘存储的越来越多，那么这项技术就会被不断的革新，不断的发展进步。 王浩安曾给万燕的姜万猛提了个醒，具体结果他也没了解，但是现在万燕的品牌还在，而且万燕VCD是国内第一名牌，听说还出口东南亚了。 至于说未来岛国企业会不会继续来华夏市场圈钱，王浩安不清楚，但至少华夏市场不是没有抵抗之力。 一个地区的经济越繁荣，那么整体市场就会越好。王浩安没想过自己能带领什么电子产业成为世界巨头，他知道自己不是那块料，对于电子电器的动手能力，他仅停留在换个灯泡、打个电脑游戏什么的上面。 “来，哪儿不懂，我教你。” “你懂得真多。”姜雨柔有些崇拜的看着王浩安。 “你懂得也很多啊，每个人都有自己擅长的地方，比如画画，我画出来的自己都看不下去。” “再比如做饭，我之前曾尝试过，煮个面条，居然还粘锅了。” 姜雨柔笑的前仰后合：“做饭什么的，算不上本事，除非是那些顶尖的大厨。我画画也很一般，公司新招聘的几个设计师，画的都可好了。” “他们还说通过计算，可以得到不同的角度，这样设计出来的纽扣都不一样，是不是真的？” “是真的。”王浩安肯定道，“就像是钻石，不同的切割方法，就会有不同的亮度。还有许多产品设计，都用到了数学，未来他们可不用纸笔来画，用电脑作图就行了。” “啊？这个电脑这么先进呢？可是怎么弄，鼠标吗？那跟画笔也不同啊。”姜雨柔拿起鼠标看了看，这个能作画？ “你看这个程序，就是一个绘画板，可以简单的绘画。当然，这个操作比较复杂，想要设计出美感很难。” “但是未来可以研发一种外接设备，用笔在一个电子触碰版上作画，还可以擦拭，这样画出来的图画直接就保存在电脑上，不必在扫描，也能用电脑来填充不同的色彩，找出最美的设计。” “还能这样？你说的这些东西，是从哪儿见到的？”姜雨柔有些好奇，难道是凭空想象出来的吗？ “这些都是郭继杰跟我说的，他说国外已经在研究了，只是技术还不成熟，灵敏度不够，成本也极其高昂，暂时不具备推广价值。”王浩安将事情推到了郭继杰头上。 他总不能说，这个是他前世亲眼见过，亲手使用过的东西吧？ “你看现在的科技进步多快啊，国外曾有专家说过，十八个月，电子科技就会革新一次，就比如这个电脑吧，现在是磁盘和光盘两种存储模式，一年半之后，磁盘就会逐渐消失，因为太小了，光盘会成为主流。” 现在没有普及，不是因为光盘不够大，而是因为刻录光驱价格贵，且无法反复使用。但是软盘的容量太小，也容易损坏，这个缺点也太明显了，被淘汰是一定的。 “真的啊，那真是快。许多家庭还没买过录像机呢，录像机就要被淘汰了，科技进步真大。”姜雨柔感叹道。 “所以你才要不断的接触新鲜事物，这样才能一直走在潮流的最尖端。不过也没必要什么都会，知道怎么回事就行了，事情交给其他人做就好，总不能让他们闲着，你这个老板天天那么累啊。” “对了，晚上跟浩萍和宏国一起吃个饭。” 第470章 张宏国的新想法 晚上六点，王浩安跟姜雨柔在饭店等着，他已经第三次看手表了。 “你别着急，不是打过电话了，说是在路上堵车。” 王浩安也有些无奈，这可能不是谎话。虽然说此时街上没那么多汽车，甚至摩托车都不多，主流的是自行车，但还真的堵车。 不只是因为街道不够宽，露面不够平整，还以为那些骑自行车的太多，经常占据机动车道，尤其是上下班的高峰期，交警根本管不过来。 又过了十分钟，门口传来摩托车的声音，张宏国跟王浩萍拎着摩托车头盔进来了。 此时的摩托车动静很大，而且内地厂商明明有改进的方案，却根本不会更改，因为大家要的就是那个动静，从街头到巷尾，都能听见摩托车的声音，很得意。 就像未来的跑车一样，你说是他们真的无法做到静音吗？不是，虽然会增加成本，但那些买昂贵跑车的，谁会在乎这个？ 主要就是因为你静音了，别人谁看我的跑车啊，那开起来就少了许多乐趣，甚至一些人还特意会改装，就为了动静够大。 “大哥，嫂子。”张宏国将摩托车头盔放到一边的椅子上。 王浩萍也坐下，看着桌上只有几个凉菜，撇撇嘴：“你咋这么抠呢，就这几个凉菜。” “叫服务员上菜，我倒是想上热菜，你们俩到这儿不就凉了。我说你最近不应该忙着毕业么，怎么一直不在学校？” “我毕业论文、答辩都完事儿了，而且我是本校研究生，老师根本不管，巴不得我去找地方锻炼一下呢。” “哥，你没读过研究生，你不懂。” 王浩安瞪着眼睛，努力深呼吸两次，要不是有外人在，就让你知道什么叫做兄长的权威！ “宏国，你那个物流公司，进展的怎么样了，我听说最近好像你那边出了点事儿？”王浩安问道。 “一点小事儿，有几个司机不想跟我干了，打算出去单干，觉得我给他们少了。”张宏国解释道。 “哥，那几个人可气人了，没有宏国，他们哪儿有这些生意啊，现在多认识了一些老板，就把我们踢开，哪儿有这样的。”王浩萍忿忿不平。 “当初没跟他们签合同？”王浩安皱着眉头，记得他提醒过啊。 “签了，但是他们抓住了一个漏洞，我这边也有理亏的地方，所以只扣了他们每人一千块钱的保证金。” 一千块钱在此时是不少，相当于许多人两个月的工资，但对于大车司机来说，尤其是自己有大车的情况下，可能一趟就赚回来了。 “我也从常春那边买了几辆二手的大汽车，雇佣了几个司机，客户的业务还是稳定的完成了。” 王浩安夹了一块红烧肉塞进嘴里：“那你是怎么想的，这种事儿能发生一次，就能发生第二次，要是还这么点损失，恐怕你的人会越来越少，你之前打通的渠道，都拱手送人了。” 人和车很重要，但更重要的是渠道，是那些稳定的客户。有客户，将生意包给别人，也能抽成，可如果客户没了，你有车，有司机又能有什么用？ “我想提高那些车主的违约金，但是押金太高，他们又不愿意。我们跟许多合作伙伴的合同，都是弹性的，没办法阻止他们雇佣其他车队。” “还有我想压那些车主的薪酬，不必太多，压一个月，就能让他们老实许多，可同样怕引起反面效果。” “再就是拓展更多的客户，保证我们空车率再次降低，提高那些车主的收益，让他们舍不得跳槽。” 王浩安想了想：“你说的是个办法，不过要掌握好度，一旦太狠了，你这个松散的公司，必然会受到影响，这种事儿，其实你可以找你父亲帮个忙。” 火车毕竟是此时华夏的第一运输渠道，张宏国的父亲是站长，要收拾一些在火车站周边讨生活的货车车主太简单了。 “当然，没必要太狠，仗势欺人没意思，不过也能有效的阻止那些人撬行。这样你压一些钱，他们也不会有太大的反弹，只要你按月给他们开够钱就行了。” “你自己不是还倒腾一些山货么，这个生意怎么样？” “还行吧，将一些东北的山货，卖到京城那边，一个月最少能有两三万的利润。” “回来呢？你回来的时候没倒腾点东西？” “没什么值得倒腾的啊。”张宏国一脸茫然，回来的时候就接订单呗。 “京城作为华夏的首都，许多行业都有政斧补贴，有许多商品，尤其是农副产品，价格比冰城要便宜的多，就你没想过，往回倒腾一些？”王浩安提醒道。 “我倒腾过，可是不赚钱啊。倒腾一点蔬菜，不如从龙江本地采购呢，那么远的距离，损耗太大了。” “大米什么的倒是也倒腾过一些，可咱们东北人吃不惯南方的米，不够香，哪怕是便宜，也只有一些饭店才会要，根本没多少量。” “偶尔弄一点水果，可也竞争不过供销公司，咱们供销公司转型了，做批发，铁路这边有特批的车皮，成本比我这个低，种类也全，我没有优势。” 在这几年，各地的供销公司都在转型，就像虚日升，不也是那边的供销公司的产品么。 冰城的供销公司也在转型，许多产品不再采购了，而是采购一些紧俏的商品，靠着他们有铁路这个运输渠道，勉强也能维持住。 好在供销公司的退休人员并不多，因为成立的时间不够长，要是跟企业一样，恐怕现在这种模式，也根本撑不住。 “供销公司还想着买下我的公司，这是看上我的渠道了，我没答应。” “我在想，能不能反过来将供销公司吞并了，他们也有许多进货渠道和出货渠道，要是能拿下，我一个月能赚十万以上！” 王浩安斜眼看着张宏国，你的倒是敢想。如果是亏损企业，你吞并没什么难度，可赚钱的公司，你想吞了，那就太难了，除非你能让政斧看到你将来可以带来更多的利税。 “你如果真这么想，拿出一份方案，钱我借给你，或者我给你担保，你从银行贷款。做事情之前，最好先跟你父亲商量一下，别想一出是一出。” 第471章 往大整 “王董，是否还要继续收购地方汽水厂？”建立宝的市场副总监请示道。 “不必了，现有的厂子已经足够，再多产能会严重过剩。现在可口可乐忽然加大了促销力度，你们也不必惊慌，促销这么狠，他们没利润的。” 即使华夏的人工费比美利坚低很多，以可口可乐的促销方法，五毛钱一瓶，也绝对剩不下利润。 但可口可乐不这么做真的不行，建立宝今年的推广力度太猛了，佰事可乐又跟建立宝合作，拓展了新的销售渠道，可口可乐绝对不希望多年的布局失败。 王浩安对于可口可乐的促销根本不在意，这点力度的促销，影响不了大局。尤其是建立宝此时已经将可乐定义为低端饮料，还不停的淡化可乐的品牌影响力，强化建立宝的品牌影响力，在华夏市场，建立宝必然会继续坐稳头把交椅。 未来很长一段时间，碳酸饮料依然会是主流，尤其是在华夏市场。奶制品还没发展起来，茶饮料也刚开始，功能性饮料太贵，碳酸饮料这块大蛋糕，肯定会有更多的人进入其中。 碳酸饮料中，玻璃瓶装的是最低端的，因为运输不方便，并且地方小厂子生产的，都是这种，未来这种低端会被另外一种包装所取代，就是纸盒装的。 期间还会有一种过渡性的包装，就是袋装，果汁、奶制品等许多饮品都用过这种包装，给人一种非常廉价的感觉。 现在收购一些地方的汽水厂，就是为了生产低端的可乐，这也不能弄太多，此时收购的已经足够。 可惜纸盒不太容易装碳酸饮料，汽容易涨破包装，否则王浩安就打算推出纸盒的可乐，那时候可乐就真的变成最LOW的饮料了 “我们发现佰事可乐也有降价促销的意思，而且两乐集团好像都打算推出一升装的，零售价可能定为三块五，比建立宝也才贵了五毛钱。” “嗯？你怎么知道这个消息的？”王浩安警觉了，若真是如此，可乐的销量必然会再次上涨，尤其是在经济情况不太好的地区，就因为便宜。 这个应对好了，对建立宝没什么影响，就像前世一个两点五升的可乐，也就是一罐二百五十毫升的蓝牛价格，可影响蓝牛的销量了吗？ 反而蓝牛价格越高，大家越觉得好，许多人平时舍不得，可稍微手头宽裕点，又想喝点饮料，都会选择平时舍不得的贵的，并且在经济条件好了之后，会保持这个习惯。 可乐的销量高，但是蓝牛的利润率要远超可乐。就像现在的建立宝一样，利润率比可乐高多了。 只是先要确定这个消息的准确性，有所准备之后，坏事也能变好事。若是不知道，临时被两乐集团打了一个措手不及，会让两乐集团拓展出不少的市场渠道。 “那个，我在两乐集团，也有一些朋友的。” 所谓的朋友，实际上是两乐集团的瓶子供应商，塑料瓶可不是两乐集团自己生产的，而是找的内地企业代工，这家代工企业的老板，恰好跟副总监认识，于是副总监就推断出了这个结果。 “行，这件事跟李董汇报一下，让他来决断就行了。我们下一步的战略目标，是生产更多的瓶装可乐，输送到每一个中心城市。” 市场扩张的方法其实有许多种，有的从城市开始扩张，慢慢的覆盖农村，这是此时许多公司都采用的方法。 也有的在城市没有竞争力，就先在农村打响旗号，慢慢的反攻城市这类大市场，这些一般是处于弱势地位的品牌所选择的方法，也被成为农村包围城市。 可是这种方法，天然就处于弱势，前世华夏的飞常可乐、粉煌可乐都是用的这种方法，一度能够跟两乐集团掰腕子，但当两乐集团巩固了城市市场，开始加大广告投放量，增强品牌知名度之后，那两个国产可乐就扛不住了。 主要是因为华夏的交通越来越好，从城里往农村运输，不再那么麻烦，而农村想要反攻城市，会给人一种那些产品不上档次的感觉。 不是贬低城里人，而是城里人本能的会有一种优越感，觉得自己平时喝的都是好东西，农村人喝的汽水，肯定不怎么样。 哪怕倒在杯子里，他们根本喝不出差别，却也坚持飞常可乐、粉煌可乐不好喝。 所以现在建立宝就要抢占中心城市，扩大产品知名度，打压两乐集团的品牌知名度，从而占据主动，让自己成为名牌产品，别人的都是杂牌子！ 几年前，农村人听说过建立宝，却没多少人喝过，太贵了，舍不得买。可现在，舍得买的人就多了，虽然也不频繁。 在未来，随着农村经济的快速发展，他们肯定也会追求更好的汽水，就像此时许多人喝酒都选择广告上的名牌，而不管自己是否喝的惯，喝的是那个价格！ 两乐集团不是打算推出一升装的可乐么，到时候天府可乐就可以推出一点五升装，甚至是两升装的，大不了就跟两乐集团斗谁的瓶子更大，谁的汽水更便宜，谁的可乐都不要赚钱。 天府可乐并不是建立宝的拳头产品，只是为了攻击两乐集团市场而收购的一个可乐品牌，甚至原本就只在川蜀有些知名度，其他地区的人都没听过。 运动饮料，才是建立宝的拳头产品，甚至现在茶饮料也可以算是，而可乐却是两乐集团的王牌产品，若是王牌砸了，对两乐集团的影响会非常大。 当然，应对的方法还有许多，这些王浩安他们之前在会上都讨论过，大家集思广益。现在这些事情，根本不需要王浩安头痛，交给下面的人去做就行了。 王浩安更关心的是专业型建立宝的认可程度，能否真正的被消费者喜欢，能否成为下一款拳头产品。 当然，他也派人了解内地其他的功能饮料，其中就有重点关注的蓝牛！ 第472章 曲高和寡 蓝牛，前世华夏卖的最好的功能性饮料，在市场上拥有十余种功能性饮料的时候，蓝牛依然是行业老大，掌握了定价权。 那时候乐哈哈也算是如日中天，全力开发了启力这款产品，还在当时爆火的综艺节目上做广告，推广费用也不低，可惜最终还是失败了。 只有后来一些便宜的维生素功能饮料，成功的生存了下来，比如迈动之类的。而迈动给自己的定位，也是运动饮料。 简单来说，迈动里面添加的成分，浓度比蓝牛低，口味儿更加清淡，可给人的感觉，就是不如蓝牛有劲儿！ 现在建立宝推出了红罐包装的专业型，橙色包装的创新型，都是不加汽，且添加了更多种类维生素的功能性饮料，就是为了深化开拓市场，同时坐稳行业老大的位置，让其他品牌，只能成为跟风者。 只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月，可惜销量却不怎么样，主要的原因就是价格太贵了。 尤其是专业型，去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿，许多人喝了都觉得不正宗！ 创新型的更惨，多少人喝了都怀疑，是不是跑气儿了，怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢？ 王浩安都能想到，现在两乐集团恐怕在偷着笑，因为两款新产品滞销，不只是不赚钱的问题，还会影响建立宝的品牌价值，将建立宝拉下神坛。 可是王浩安对此却非常的淡定，本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火，现在的目标，保证不赔钱，扩大知名度就够了。 第一年不赔钱，王浩安认为就是成功，他没有定低价，反而是抬高了价格，保证了单品利润率，却影响了销量，但是他没打算改。 未来就算是改，也不是降价，而是将罐身缩小，减少容量，再次提高利润率。 这样才能将新款的地位提高，成为大众主流首选的运动饮料，功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的，也是建立宝的子品牌，这样可以跟建立宝进行区分。 但是这点被李京伟给否了，茶饮料跟建立宝完全不同，可以用新品牌，但是罐身上还有明显的建立宝LOGO呢，这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝，为什么要启用新品牌？ 新品牌的推广，要花费更多的精力，更多的金钱，而建立宝集团此时的重点是推广原有产品，推广茶饮料，并且又上马了新的碳酸饮料，绝对不能继续弄子品牌了。 结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯，觉得建立宝涨价了，还没以前的味道。还好罐身的颜色不同，且上面印了不同的字，将其进行了区分，否则对老款建立宝也会产生不小的影响。 好在此时李京伟对王浩安还是很支持的，哪怕知道新品滞销了，还是去找了体总进行推广，甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。 一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步，那么建立宝必然会跟着水涨船高，到时候专业型的价格贵，也没什么关系，建立宝会打入内地的一些体育比赛中，比如足球、乒乓球什么的，强化专业的概念。 李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待，未来短时间内，碳酸饮料是主流，可长远来看，大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处，会越来越倾向于健康一些的饮料。 而那时候，专业型的，创新型的，都会成为建立宝新的利润增长点，或许也能成为畅销单品，像是此时老款建立宝和茶饮料一样。 …… 王浩安看着面前的一份文件，那是关于蓝牛在国内的销售情况调查，并没有多详细，但也证明了蓝牛正在努力推广。 蓝牛的推广策略，也是自上而下的。先将其推广到一些高端地区，比如此时一些兴起的会所、酒吧等，将其定义为进口的高端饮品，还有一定的保健作用。 现在人们对于保健品依然很痴迷，多少先富起来的人，都希望自己能更健康，享受更长时间的美好生活，千万不要钱挣到手了，还没享受呢，身体就垮了。 有人说有钱人就是买东西只买贵的，不买对的，这可能有些夸张了，但他们喜欢买贵的东西这是事实，大部分人心里都有一种概念，贵的东西一定好。 就像多少人根本喝不出红酒的好坏，可就是觉得两万块一瓶的，比那些两百块一瓶的好喝太多了，甚至还能似是而非的说出一套理论来，其实不是因为口感，而是因为价格觉得好，心里就觉得好。 蓝牛的销售渠道，其实很窄，但却经营出了一个高端的感觉，只供应大饭店和一些高端娱~~乐场所。 这些显然是不够的，因为蓝牛此时在大饭店也卖不上什么价，零售商也不怎么愿意进货。但是可以用大饭店的招牌，跟经销商谈，从而让经销商愿意销售，提高蓝牛的知名度和市场份额。 当然，这个跟那些昂贵的红酒什么的还无法相提并论，却因为销售的地方，提高了身价。 蓝牛已经跟百惠商贸接触，希望能够进入百惠超市销售，而且对于百惠超市的那些“进场费”，他们都认可。 反正许多费用都是跟销售额挂钩的，蓝牛销售额如果高，交的钱多，他们乐不得呢。 郭继杰问过王浩安，要不要让蓝牛进入百惠超市，这点大家商量了一番，觉得可以。正好蓝牛的口味，跟建立宝的专业型差不多，让大家习惯这个口味，对建立宝的发展也有好处。 只是需要小心蓝牛因此发展起来，强多了建立宝想要占据的市场。 现在其他饮料厂商，都觉得建立宝生产的专业型是曲高和寡，价格太贵，根本没有考虑到市场承受力。 可李京伟等人明白，王浩安是为了塑造建立宝的价格体系，避免将来频繁的涨价。至少在三五年内，建立宝是不需要涨价的，这在未来，会成为极大的优势！ 正看着资料呢，王浩安又接到了一个电话。 “行，我一定到。” 第473章 真正的鞋城 京城，之前晓天鞋城所在的地方，已经搬空了，这里租给了别人。 徐晓天看着牌子摘下来的时候，有些感慨万千：“这是晓天鞋城起步的地方，想不到这么短的时间，牌子就摘了。” 王浩安撇撇嘴：“什么叫摘牌子，是我们晓天鞋城扩张了好不好？这么点的地方，怎么比得上新的鞋城？那才是真正的鞋城！” “老徐，你这心态要改一下，今天应该开心，你这一脸唏嘘的样子，别人看到还真以为晓天鞋城出事儿了呢。” 徐晓天亲自将牌子放在了车上，这才笑着说道：“对，我应该开心，我们都应该开心。我们晓天鞋城发展壮大了，而且目标也正一步步的实现。” 他看向不远处一栋高楼，十二层的高楼，楼顶上有四个大字——晓天鞋城。 离很远，都能看的清清楚楚。 郭继杰从车里探出头：“我说你俩还有完没完了，上车走啊，新鞋城马上就要开业了，你们还有空在这儿聊天？” “上车上车。” 车开了几分钟，停在了地下停车场，此时的停车场非常的空旷，大部分的店主，还都没有车呢。 在地下一层的一个拐角，挂着晓天鞋城办公室的牌子，郭继杰将晓天鞋城的老牌子，挂在了门框上面，这是他一定要带过来的。 “喝点茶吧，休息一下，一会儿就该剪彩了。王总，你也要一起剪彩，这次可不能不参加。” “好吧，我也一起参加剪彩，但是千万不要让我讲话，你俩来就行了。” 剪彩，无非就是一种形式，跟放鞭炮一样，只是显得更加喜庆。今天来参加剪彩的，不只是他们三个，还有京城的几位领导。 领导过来，不只是表态支持民营企业，还因为这是他们的政绩。在我的治下出现了这种民营企业，甚至是标杆，当然要去露个脸。 不但要露脸，还要弄到电视台去播放一下，宣传一下，让更大的领导看到。 “刚开始我还想说，十二层的商场，是不是太高了，到时候根本租不出去，没想到现在居然已经租出去了八成以上，剩下的也都在洽谈中。” “王总，你是怎么想到的，还可以根据地域来划分店铺？” 刚开始徐晓天想到的就是按照鞋子的种类进行划分，男鞋、女鞋、童鞋、布鞋、皮鞋、运动鞋等等，将每一层的功能划分一下，让消费者可以清晰的知道想买什么鞋，去几层。 但是他发现根本用不了那么多，后来就想着一些比较火的分类，弄两层，但是王浩安看到他的划分之后，进行了一番更改。 为什么一定要按照种类划分，还可以按照地域划分。 这几层是国产的，这几层是进口的，其中进口的也可以划分一下，比如亚洲的，欧洲的，美洲的，甚至欧洲还能划分为东欧、西欧。 这样一来，一些楼层的鞋子种类虽然比较杂，但却因为地域，重新定义了分类，也不会让人觉得不对。 这是王浩安从前世华夏的服装城上借鉴过来的想法，前世就有什么南韩城，北美城之类的服装城，专营进口服装，当然其中也夹杂了不少出口转内销的产品。 “咱们国家的人，有钱了之后，很多都喜欢买一些外国货，还有人觉得外国就是好，尤其是欧美的发达国家。” “所以我们才要按照地域划分，哪怕我们的许多鞋都很便宜，也要有一些高端的，给那些愿意花钱的人更多的选择。” “但是一定要注意，真正的进口产品，和出口转内销的，必须分开，千万不要让那些出口转内销的冒充进口产品，这可能会让店铺更赚钱，我们的生意看着也会更好，可一旦被爆出来，咱们的牌子就砸了。” 前世出口转内销冒充进口产品的太多了，从食品到工业产品都有，多少人买到之后还觉得洋洋得意，却不知道根本就是被忽悠了。 不否认此时有一些进口产品质量更好，有人愿意花高价买，自然就有市场。可弄假的糊弄人，赚取高额利润，这绝对不行。 “我知道，所有的商户都签订了保证书，也压着他们保证金呢。而且每个季度会抽查，每年会清查，一旦发现问题，我们会及时处理的。”徐晓天也明白有些事情不能含糊。 他还想着以后多开几家这么大的鞋城呢，虽然初期投资很多，还贷了不少的款，但是真的很好租啊。 还能借鉴百惠商贸的模式，收取一些其他费用，利润不低，还能稳定的增长。 并且市里已经承诺，会将晓天鞋城打造成明星企业，周围已经都规划好了，不但路已经修好，公交站和地铁站都有了，还会规划一个新的停车场，避免将来交通拥堵。 当然，这个新的停车场什么时候能建成，徐晓天就不知道了，至少短时间内看来不太容易。 “我倒是觉得鞋城顶楼弄个美食城的想法非常好，这个听说也有不少租户了吧？还有每个楼层有个水吧，这让顾客会更加的满意。”郭继杰也赞叹道。 “都是为了顾客着想，方便顾客，才能有更多的顾客愿意来。老徐，咱们鞋城的消防安全等一定要注意，千万不能出问题。” “还有走道别看现在很宽，别忘了这个鞋城不只是零售，还有批发呢，到时候会有许多人大包小包的从这儿走，一定维持好秩序，不要出现伤人事件。” 有些人火气大，一旦发生冲突，对鞋城的口碑影响太大。 “每个楼层都有保安，而且这里距离最近的派~~出所，也只要五分钟，不会发生什么大事儿的。” “我只希望开业之后，生意能火起来，让每个商户都赚到钱。” 说的多好听啊，王浩安心说，每个商户都赚钱，那就可以涨租金了是吧，你也能赚的更多了是吧？ 呃~~好像我也能赚的更多了，那还是希望徐晓天的梦想实现吧。 “走吧，时间差不多了，去迎一下领导，准备开业剪彩！” 第474章 战略合作 在开业之前三个月，徐晓天就开始宣传新的晓天鞋城，跟许多经销商都发了请柬，告知他们今日开业。 此时华夏的经济已经出现了不少的变化，一些先富起来的人，开上了小汽车，住上了小洋楼，而还有许多人穷人，每天为了三餐奔波。 而许多人都开始尝试着做生意，这个不需要学历，不需要动手能力，只要能说会道就行了。 甚至一些鞋厂的销售人员，都直接在晓天鞋城租了铺子，决定自己干。 之所以晓天鞋城的摊位没有都租出去，并不是没有那么多的承租人了，而是徐晓天故意如此。 一些黄金摊位，他故意报了高价，让一些人竞价，还有一些位置很差的，租金他也在调整中。 所有店铺租金价格一样肯定是不行，品牌重复了也不行。比如好几个人都是同一个皮鞋品牌的经销商，他们都想在晓天鞋城开店，这肯定是不允许的。 但是那些人也有办法，有的是合作了，有的是私下里竞争，最终跟晓天鞋城签约的，都是实力比较不错的。 光是那些保证金，就让晓天鞋城的建设成本快回本了，加上租金和其他费用，徐晓天发现，这简直是用别人的钱来做生意。 难怪有人说，许多生意，上规模了之后，就一定能赚钱呢。如果他盖一个普通的二层楼，租出去的话，可能十年才能回本，接下来才能赚钱。 可盖十二层，还是贷款，按照租金来算，不出五年就能回本，而且现在那些保证金和预付租金，就让他将银行的贷款还差不多了。 当然，鞋城的运营成本也不少，水电、保安、物业维修等等，都是鞋城在承担。 但如果现在徐晓天愿意将晓天鞋城卖掉，肯定能有一倍的利润，这点郭继杰可以打包票，因为郭氏集团就愿意收购。 这还只是一个鞋城，如果能在多个城市，开多个鞋城，那么收购价会更高。 其实郭继杰还有一件事没跟他们说，在晓天鞋城开业前，他接到了大哥郭继华的电话，郭继华的意思，是让郭继杰帮忙，将晓天鞋城收购了，郭氏集团既然已经开始试水内地市场，就不能退步。 郭继华知道自己的父亲找了两个老朋友，拉上了郭继杰、王浩安等人一起在内地投资了百惠商贸，这让他很担心。 他并不担心郭氏集团的继承权，这点已经明确是他了，他做的也很好，老豆很满意，其他股东也很满意，郭继杰也表明了态度，不会跟他竞争。 但是内地的投资，是郭秉雄以自己名义投资的，不是郭氏集团，这笔投资给谁是郭继华最为关心的。 如果这个给了郭氏集团，那么郭氏集团的触角会深入内地，郭氏集团的发展会更快。 如今内地的发展速度，也让郭继华咂舌，要是能乘坐这趟顺风车，郭氏集团将在他的手里再次腾飞，他也会成为真正的郭家掌舵人，成为香江最上层，亚洲最上层的大人物。 要是这块资产留给了郭继杰，以此时郭继杰在内地的发展来看，未来说不定资产有希望追上他这个大哥，这是郭继华所不愿意接受的。 凭什么啊，那只是一个私~~生子，只不过是运气好了点而已。他可不想未来的评价，自己在这个弟弟之下。 当然，他知道直接跟老豆说，会显得他这个当大哥的没有心胸，毕竟当初他是反对进入内地市场的。 所以他压根就没提，而是退而求其次，跟郭继杰聊了聊，说明如果晓天鞋城的资产，卖给郭氏集团，将帮助郭氏集团的优势业务真正打入内地。 而且晓天鞋城的模式还可以在多个城市复制，也许达不到京城这么大的规模，十二层太高了，我弄七层，五层的行了吧？ 比如魔都、江城、羊城等都很合适，甚至郑洲那边也不错，可以覆盖周边省份。 并且不只是鞋城，未来还可以有服装批发城、箱包批发城等等，这些都是人们的刚需，而且市场潜力巨大。 郭氏集团本来就是地产、零售等为主要业务，这方面绝对有经验。拿下晓天鞋城，就拥有了入场资格，而且会变得更加容易。 但这件事，被郭继杰拒绝了。郭继杰不但不愿意将自己的股份卖给郭氏集团，更不会去帮忙游说徐晓天和王浩安。 但是他也跟郭继华明说了，第一个是这个晓天鞋城是以徐晓天的名字命名的，另外他跟王浩安合作很长时间，一直都比较愉快，没道理非要收购别人手里的优质资产，影响双方的关系。 他给郭继华出了个主意，大家联合。晓天鞋城，只做鞋城，服装城、箱包城都不做，这两块业务，郭氏集团如果动作快，可以都拿下，也就能彻底在内地站稳脚跟了。 甚至地段都选好了，京城这边先开业，就挨着晓天鞋城，其他城市，也跟晓天鞋城战略合作。 投资规模越大，能够拿到的优惠政策就越多。晓天鞋城去跟地方政斧谈，优惠是一个等级，如果再加上郭氏集团投资的服装城、箱包城等，优惠力度会更大，而且政斧的配套建设也会更快，相互之间也能促进。 多少人逛街，可不是只买一双鞋，很多人会愿意再去看看衣服什么的。要是女性，还会看看那些漂亮的包，即使没多实用，但就是觉得好看。 虽然说重新创立一个品牌，还要重新建立渠道，这会比较麻烦，但这一块的利润有多大，郭继华也一清二楚。 他考虑了一番之后，就答应了，已经打算亲自过来跟徐晓天谈战略合作的事儿，并且也派人跟地方政斧接触了，先得把地皮等手续拿下来，免得被人捷足先登。 王浩安刚刚剪彩完，就看到了郭继杰走向旁边，领着郭继华过来了。 “老徐，给你介绍一下，这位是我大哥郭继华，郭氏集团的董事、副总裁，他过来，有些业务要跟晓天鞋城洽谈。” 第475章 参个股 刚开始徐晓天还以为郭继华是来帮郭继杰站台的，寻思着这两兄弟关系还算可以啊，至少表面上过得去。 但怎么是洽谈业务呢？我们之间，有什么业务要谈吗？郭继杰自己谈不行吗？ “欢迎欢迎，稍等一会儿，我送一下领导，一会儿咱们到办公室谈。” 徐晓天跟郭继杰去送几个陪同的领导，王浩安留在这儿，跟郭继华站在一边。 “王总，我们算是第一次正式见面吧。”郭继华伸出右手。 “郭总，你好。”王浩安打量着郭继华。之前他虽然到香江之后，去拜访过郭秉雄，却是在郭继杰母亲的家里。 “杰仔能有今天，多亏了王总的帮助，我代家里说一声谢谢。可能在你眼中，我这个大哥跟杰仔关系不怎么好，甚至之前还没少给他找麻烦，可你站在我的角度想一想，我那么做真的错了吗？他但凡肯低头，肯虚心学习，我会不教他吗？我们是一个父亲。” 当初是郭继杰不想在郭氏集团上班，一个是觉得有人会暗中议论他这个私~~生子，还有就是心高气傲，一直想要自己创业，做出一番大事业。 可是能力跟心气相比，差距太大了。 王浩安笑了笑：“我从来没跟郭继杰说过你错了，但他就一定错了吗？可能他没有你适合郭氏集团，可你在他那个年龄的时候，遇上过你这样的对手吗？” “而且那些都过去了不是吗？现在郭伯父应该很高兴看到你们兄弟俩都成才了，他在朋友之间，也很有面子吧？” 如果王浩安是郭继华，做法肯定会有所不同。他肯定也不会喜欢这个便宜弟弟，也不会给这个便宜弟弟崛起的机会。 但现在不一样，他跟郭继杰是朋友，公司的管理，多是郭继杰在忙，他当个甩手掌柜就行了，而他跟郭继华，一点都不熟。 所以他的做法也很简单，帮亲不帮理。 郭继华叹了口气：“是啊，都过去了。杰仔的成长，比我想象中更好，我更想不到，他能跟老豆，跟我说出那番话，是你教他的吧？” “他能有你这样的朋友，真是幸运。其实他早能如此表态，此时的成就，也未必就比现在差。” 郭氏集团有那么多控股子公司呢，几乎每年都会有一些子公司的资产出售，也会收购一些新的资产，优质资产有许多，未必一定不能分给郭继杰一些，前提是郭继杰不要想着分走郭氏集团的股份。 可惜郭继杰当初就是不明白，总觉得自己母亲吃亏了，可郭继华的母亲呢，郭氏集团也有郭继华母亲的心血在里面啊。 好在随着时间的流逝，许多事情慢慢的不那么让人纠结了。郭继华的母亲对于丈夫将儿子确定为接班人很满意，别的资产，给那个小~~三一些她也不在乎，郭氏集团才是下金蛋的鸡。 郭继华也逐步开始接手郭氏集团的业务，如今都被父亲赠与了一些股份，变成了公司董事，副总裁，而郭继杰跟郭氏集团一点关系都没有，这就足够了。 至于说郭继杰在内地做的风生水起，没关系，你做的再好，资产又能有多少，能掌控多大的商业集团？ 郭秉雄在郭氏集团的资产就超过百亿，郭氏集团的控股、参股子公司等资产加在一起，更是数百亿，这才是郭秉雄最核心的资产，只要不卖，不做傻事，就能平稳的传给下一代，保证郭家富过三代。 王浩安没有接郭继华的话，他对此并不认可。什么叫早能表态，现在的成就不会差？早跟你表态，你真的会给他一些帮助吗？ 再说了，郭继杰现在有多少资产，恐怕郭继华还不清楚吧？应该是郭继杰按照他教的，只报净资产了，而且没有计算品牌、渠道等资产。 “你这次来，是想收购晓天鞋城？” “曾经有过这个想法，但觉得不太合适，毕竟这是你跟杰仔等一起投资的。不过我们郭氏集团也经营商场、零售等业务，所以我们打算在内地扩展业务，投建服装批发城、箱包批发城等，这个跟晓天鞋城的业务不冲突，还能相互促进，王总觉得呢？” 王浩安挑了一下眉毛，这倒是很精明啊。 做批发城，至少还有二十年的黄金时间，哪怕是在电商兴起之后，批发城的客源都没断过，不只是批发商，还有许多普通的消费者喜欢逛这种市场，因为电商不能试穿。 批发城，以此时的经济增长来看，五年时间内基本就能回本，接下来十五年，还能有三四倍的利润。 二十年，才赚三四倍，看起来好像不多。五千万投资，二十年的时间，换回来两个多亿，这确实不多。 但如果你只需要五百万，剩下的靠着银行贷款等方式就能做起来呢？五百万投资，二十年，赚回两个亿以上，谁敢说着不是好投资？ 更何况二十年后，哪怕批发市场不好做了，大楼还在，还能做一些更改，或者干脆卖掉，二十年后的一栋楼，又价值多少钱？ 这种投资收益，多少顶尖的大公司都达不到。 当然，相比于未来互联网产业的发展速度，这算是慢的。可是互联网真正兴起，要在千禧年之后，现在那些发展的，多半都是泡沫。 此时投资更多的实业，一点都不亏，未来想要投资互联网的时候，用实业抵押贷款就行了。 “服装批发城、箱包批发城，郭总这个算盘打的不错。可我好奇的是，郭氏集团在内地有那么多客户吗？如何吸引足够多的商家入驻，如何让更多的经销商来这里批发？” “有足够的客户关系网络，没有钱，也会有人愿意借给你发展。可有钱，却没有网络，想要发展起来就难多了。” 郭继华看着王浩安：“那王总的意思是，不看好郭氏集团的投资？又或者说王总有办法解决这个麻烦？” “有。”王浩安语气十分轻松，“但是在商言商。你的这个产业，让安杰公司参个股，这件事我来解决。” 第476章 交叉持股 参股？ 郭继华迟疑了一下：“你打算怎么参股？” 如果只占一点点股份，这并不是不行，郭氏集团的许多子公司，也都不是全资的，甚至一些都不是控股子公司，可只要能为集团公司带来利润就行了。 “我们帮助郭氏集团的服装城、箱包城拉来商户和批发商，同时投入一笔钱，占据服装城、箱包城百分之四十九的股份。” “这不可能！”郭继华一口拒绝，“我们郭氏集团有资金和实力，虽然很愿意跟你合作，但不会让出那么多股份，最多给你百分之三十。” “郭总，先别那么快拒绝。你想想，如果郭氏集团自己做，要增加多少投资，多长时间能见效益？我们合作，许多事情更加方便，并且我们也不是不出钱。” 建一栋商业楼贵吗？贵。但不需要拿出全部的钱，完全可以通过银行贷款。回头租出去，靠着商户的第一年租金和保证金，就能将银行贷款解决的差不多，以小博大太简单了。 郭继华也深谙其中的道理，所以自然对王浩安说的增加投资不在乎。别说是建两栋楼了，就算是二十栋，郭氏集团也有资金，只是要看投资回报率如何，可不能为了意气之争，导致公司利润下滑，甚至亏损。 那样的话，他在其他股东心目中的形象会受到严重影响，老豆也可能会很失望。 “你有什么把握，能够快速的拉到足够的商户和批发商？”这才是能赚钱的重点。 “因为我们安杰公司有上千家门店了，我们有数百经销商和代理商，晓天鞋城的许多客户，也不只是做鞋类生意，也涉猎服装、箱包等，一些厂子，也是不止生产鞋。” “当然，其中许多跟我们都有排他协议，所以没有我们的同意，他们是不能跟郭氏集团做生意的。” “你这个当大哥的，总不会逼迫郭继杰私下里帮你解决这个麻烦吧？而且多一个合作伙伴，分担风险不好吗？郭伯父跟我合作的好像就很愉快。” 郭继华听到王浩安抬出他父亲，也知道父亲很看好王浩安，甚至觉得王浩安将来能创下一个不弱于郭氏集团的产业来。 “王总，我刚才就说过，不拒绝跟你合作，但你要的股份太多了，这点换做我老豆也是不可能答应的，如果你是郭氏集团的掌舵人，你会答应吗？” “不过我也有一个办法，或许我们可以更加密切的合作。比如郭氏集团在内地注册一个子公司，这家子公司，可以给你一些股份，但我要的不是钱，而是安杰公司的股份，或者满汉食品的股份也行。” “我们交叉持股，这样可以保持更密切的合作，到时候郭氏集团的利益，也是你的利益，你的利益，也是郭氏集团的利益，这样多好。” 交叉持股？王浩安对这个提议很是心动。 许多大公司，都会跟合作伙伴交叉持股，这样不但可以稳定股价，还能让合作变得更加密切，尽量减小互相拆台的可能。 曾经郭氏集团的人就跟王浩安提过交叉持股，但那时候王浩安的资产才几百万，交叉持股就是被吞并的下场。 但是现在不同了，光是满汉食品的股份，就价值十个亿以上，安杰公司的资产，价值也不低，还有其他的一些投资，虽然还比不上郭氏集团，但也有了交叉持股的资格，至少不怵郭氏集团的子公司。 “具体说说。” “我们会在内地成立一个全资子公司，然后用子公司的股份，跟安杰公司换股……” “等一下，安杰公司的股份不行。你先别着急，听我说完。我跟郭继杰商量过，正准备成立一家控股公司，安杰控股。我们持有的安杰公司、俏佳人、李拧运动、晓天鞋城、乐哈哈服饰的股份，都会并入到这家控股公司旗下。” “而安杰公司会变成全资子公司，你确定还要换股吗？如果还要换，也不是不能商量。” “你是郭继杰的大哥，这件事我也不瞒着你。我的意见是，你可以换控股公司的股份，你觉得怎么样？” 控股公司的股份当然更好，可是控股公司的资产也会更高，那样换股的话，就是用更多的比例，换到更少的比例，这点让郭继华十分犹豫。 这样一来，怎么变成郭继杰在安杰控股的股份，比郭氏集团子公司更高了？岂不是说他又处于下风了？ 他在内地成立子公司，还有一个想法，就是让老豆将来自己在内地的投资，都卖给这个子公司，也就变成了他的钱。 这次换股，也是告诉别人，他没有欺负郭继杰，起码还是给郭继杰一定的股份了嘛。可他要的是比郭继杰站得更高，却不想变相的成就了郭继杰。 而且成立安杰控股的事情，他之前根本没听过，恐怕老豆也不知道吧，这个弟弟藏得倒是够深的。 “这件事我无法直接答应你，需要回去跟其他董事商量。具体的情况，我们回头详细再谈如何？” “可以啊。哟，郭继杰他俩回来了，你不是还要跟老徐谈么，你先忙，中午一起吃个饭。” 王浩安转身离开，剩下的事情，就交给郭继杰他俩去谈吧。 郭继杰看着王浩安离开，摇了摇头，又偷懒。大家都是投资人，凭啥你就经常休息啊。今天开业剪彩你来了，接下来你就不管了？ 不过想想王浩安的管理能力，是比较简单粗暴，要是那么管，公司会向着两极分化的方向发展，要么发展的特别好，就像前几年的建立宝一样，风光无限，但是却有极大的隐患。 要么干脆发展不起来，因为一些隐患爆发了，弥补要花极大的精力和成本。 但他不得不承认，王浩安的投资眼光，是真的毒辣。头脑灵活，比他强太多了。可能这就是天才吧，天才都不愿意做这些繁复的工作。 郭继华拍了拍郭继杰的肩膀：“你真的有一个让人羡慕的合伙人。” 郭继杰摇摇头：“那是我的朋友。” 第477章 资产整合 中午他们一起吃了饭，下午的时候，郭继华就离开了。 “你上午的时候，答应了跟郭氏集团换股？”郭继杰夹着一支雪茄，翘着二郎腿。 “怎么，你不希望跟郭氏集团有牵扯吗？那就拒绝了吧，我无所谓。” “别，合作对大家都有利，没必要为了意气之争，让你跟着受损。再说许多事情，我也看开了。” 虽然郭继杰觉得自己的资产，可能永远都比不上郭氏集团的，但肯定比他原本想得到的多。 他从来没奢望过老豆掌握的郭氏集团所有股份都给他，只希望能拿到一部分，成为一个董事，他觉得那是他应得的。 但是现在想想，如果当初真的得到了一点点的股份，比如百分之二，那也能价值几个亿，可却远不如现在的资产多，更不会有这么多的尊重。 虽然他跟王浩安的合作中，他的股份比例一直都不多，可也不算少，如今他手中的那些股份卖掉，至少也价值十个亿以上，还是RMB，这是他在郭氏集团所达不到的，甚至当初想都不敢想。 并且他即使承诺了不会要郭氏集团的任何股份继承权，可如果自己凭本事成为了郭氏集团的董事，他也会很愿意的，这会让他非常骄傲，也会让他母亲很高兴。 更何况合作是可以赚更多的，为什么不合作？ “看开了就好，这件事你去谈吧，我想你能为公司争取到赢得的利益。” 王浩安去谈，会很麻烦，而郭继杰去谈，一些郭氏集团的底线，郭继杰可能很轻松的就知道了，郭继华也不敢，更不能坑这个弟弟。 否则在这儿沾了点便宜，在老豆心目中的形象就崩塌了，那损失可能更大。 “你跟他说，安杰控股要成立了？” “是啊，咱们不是商量过。怎么，你不愿意？” 当然要先将资产转入到控股公司，再跟郭氏集团的子公司换股，否则现在交换，王浩安的股份被稀释，这安杰公司真正说了算的，就不一定是谁了。 “愿意，也应该这样。那么俏佳人怎么办，还有乐哈哈服饰也都算在内？”郭继杰也明白王浩安这么做是为什么，换做是他，也不会先交换股份的。 “都算在内，甚至地产公司的股份，也可以并入其中。” “地产公司的还是算了吧，暂时独~~立运营比较好。这个安杰控股，还是以服装为主，方便业务整合管理。” 虽然说主要股东都是他们俩，可也不是什么公司都适合整合在其中的，会让公司的主营业务出现偏差，不方便经营管理。 “行，那这件事就这么定了。” “等一下。”郭继杰赶紧说道，什么就这么定了啊，你还没说俏佳人是怎么弄呢。 “俏佳人那边，是将所有资产都并入到控股公司，还是部分并入？是否可以给一些安杰公司的代理商一点股份？控股公司，计划近期内上市吗？” 资产整合，从来不是一句话就能说得清的，里面涉及到了太多的东西。当然，其中最核心的还是钱的问题。 “经销商给股份的问题，这个以后再说，之前那些被我们收购了的代理商门店，一些转型了，还有一些依然是我们的代理商，问题太多，我的建议，暂时不考虑他们入股的事儿，等门店扩张到接近饱和的时候，我们再谈。” 那时候安杰公司会掌握绝对的主动权，现在就不行了。 “控股公司，近期还是不要上市的好。一方面我们的资金暂时够用，虽然向着海外扩张，可速度并不快，我们的产品在海外优势并不大，主要推广的也是飞雪羽绒服和俏佳人。” “而且我跟你提过，最近几年，华夏的金融市场会产生动荡，甚至是整个东南亚，我们要向募集更多的资金，就要在香江上市，风险太大。” 如果今年上市，当然没问题。此时的香江金融市场还是非常好的，正处于快速的上升期，同样的股份，能够募集到更多的资金。 明年股价下跌也无所谓，损失的也只是账面资产，公司的实际价值不会下跌，正好可以回购股份，甚至退市都没问题。 前世就有许多公司经历过多次上市，他们也算运气好，每次上市都赶上金融市场形势良好，募集到了大量的资金，然后在金融市场萎缩的时候退市，相当于高价卖出，低价回购，差价就赚了不少。 如此两三次之后，不但募集到了充足的资金，股权还不会旁落，甚至许多大股东的股份比例还提升了。 只可惜现在筹备上市，最少要三年时间，那时候如此操作圈钱的机会已经过去了，不如再等等，等过了千禧年，还有一次好机会。 “我们改组的事情，跟李拧、宗庆先等人说过了吧，不会对我们的合作产生什么影响吧？” “跟他们都提过，他们也不反对，只要咱们俩还是这控股公司的掌舵人，合作就不会出现任何变化。” 为什么许多上市公司的董事长变动，会影响股价呢？就是因为决策人发生变化之后，公司的经营发展战略可能出现变化，一些老的合作伙伴，可能会离开，从而影响公司的发展，那些股民自然也就不再看好该公司的业绩，就会选择抛售股票，甚至一些原始股东都会抛售股票，从而导致股价下跌。 当然，也有许多是平稳过度的，需要董事会和股东大会的支持，需要这位接班人之前在公司有过良好表现，让股东们信任他的能力。 还有一点很重要的是，不同的掌舵人，拥有着不同的人脉。比如李拧的公司遇上困难了，李京伟如果有钱，他一定会借，会想尽办法帮忙，而李拧公司换了掌舵人，那就不一样了。 这也是为什么郭秉雄跟王浩安联手弄到建立宝股份之后，也一定要留下李京伟，让李京伟继续担任董事长的原因，李京伟在，建立宝的人心就会齐，许多事情就能变得很简单。 “那行，我先做一些准备工作，俏佳人那边决定了，马上告诉我，争取年底之前，将资产整合完毕。” 第478章 都听你的 躺在床上，王浩安搂着姜雨柔，在她的脸颊上吻了一下。姜雨柔靠在王浩安的肩膀上，脸上的潮红还没褪去。 “有件事跟你商量一下，我跟郭继杰，准备成立控股公司了，安杰控股，主要是服装、鞋城这边的股份整合在一起，方便管理。” “俏佳人这边，我的意思是，也整合到一起，可以更好的借用安杰公司的销售渠道，帮助俏佳人更快的发展布局。” “很好啊，这件事不用跟我说，你决定就行。”姜雨柔看着王浩安的双眼。 “俏佳人是你的公司，我说过，将来你可以留给雨瑞，虽然专业不对口，但他读了大学，应该也能明白许多道理，未必不能管好公司。” “俏佳人并入安杰控股旗下，有三种方案。第一种，全部并入安杰控股旗下，你在俏佳人的股份，变成安杰控股的股份，你成为安杰控股的股东、董事，也依然是俏佳人的总经理。” “第二种，俏佳人的股份，一半以上并入安杰控股旗下，变成安杰控股的控股子公司，你还是上面那些职位。” “第三种，俏佳人的股份，一半以下并入安杰控股，成为安杰控股的参股子公司，你的职位也还是那些，具体怎么选择，看你自己。” 三种模式，未来的收益也有所不同。第一种，未来能够享受到更多其他公司的收益，可如果俏佳人发展的最好，那就有点亏了。 第二种和第三种，都是更加看好俏佳人，如果俏佳人发展的不如安杰公司等，那姜雨柔就亏了，控股和参股，涉及到亏得多和亏得少的问题。 姜雨柔一手拿着被子捂住胸口，坐直身体：“我说了，我都听你的。雨瑞那边，你不用这么照顾，他长大了，应该有自己的前程。而且他也不懂得经商，如果俏佳人交给他，我还不放心呢。” “再说这些钱本来也是你的，怎么选择，也都没问题。在经商方面，我可不如你，你觉得怎么样就怎么样吧。” “那就整体变成安杰控股的全资子公司吧，我去跟老郭谈谈，总不会亏了。以后俏佳人的事情，还是你做主。” “雨瑞是你弟弟，也是我弟弟，他的未来，还是要考虑的。没有人天生就会经商，他可以学。难道你还让他以后去找个工作，给别人打工？” “不过这小子脾气倒是变了不少，没那么冲动了。对了，你最近没问问，这小子是不是交女朋友了？” “什么？他交女朋友了？他才多大啊，上大学是让他去学点本事的，怎么能处对象？你什么时候知道的，多久了？女孩儿是哪儿的人，家里做什么的？” 王浩安眨巴眨巴眼睛：“我就是随口一问，我什么都不知道啊。交女朋友这种事儿，还是顺其自然比较好，谁说谈对象就一定影响学习？” “工作之后，一样可以学习，你之前还不懂管理呢，现在公司管理的不也挺好？别小看雨瑞，说不定以后能成为我的好帮手呢。” 没人天生就会做什么，那些二代也是如此，哪怕从小被家长教导，上学的时候也学习管理，可还不是要先实践，才能看出本事？ 就像郭继杰一样，若非当初跟王浩安合作，现在不一定是什么样呢。而郭继杰的成长，也让王浩安赚了更多，他们算是互利互惠。 王浩安最喜欢的就是找一帮能帮他一起赚钱的人，他当个甩手掌柜。每天做一些快乐的事情，不需要那么操劳，资产还不停的增长。 赚钱的速度比花钱的速度快，这就让人非常快乐了。 “还是不要了。我听说许多公司，尤其是家族的那种，最终都会因为金钱而生出嫌隙。你这么照顾他，他要是哪一天做错了事该怎么办？” 王浩安看着姜雨柔：“你是电视剧看多了吧？是不是那些香江来的豪门恩怨情仇的泡沫剧？现实世界，哪儿有那么多。” 像是郭继杰和郭继华这种争夺继承权的，可能有许多，但最终决定权，还不是在郭秉雄手里？ 那些亲戚之间争夺公司资产的，基本不可能发生，股权才是公司的核心权力。王浩安就算会照顾姜雨瑞，也不会直接给他很多股权，他又能怎么伤害公司的利益？ 再说了，他是打算把姜雨柔交给郭继杰带，郭继杰可不是姜雨瑞的姐夫，可不会太给姜雨瑞面子，做错了事，必然要受罚。 到时候如果姜雨柔真的不是这块料，那再安排就是了。 其实那些亲戚贪钱的，都是因为钱不够花。而王浩安这儿，钱根本花不完。他父母的账户里有大笔的钱，可根本不花，王浩安也不知道他们攒着干什么。 哪怕是妹妹王浩萍，花钱也不是太多，可能跟以前的教育有关吧，很多时候买东西还是会计算一下。 王浩安自己也是这样，他对那些游艇、私人飞机有执念，可也不会现在就购买，不是说他拿不出那些钱，而是不想因为抽调了太多的钱，影响公司未来发展。 现在出行的话，其实包机会更划算，服务态度一样非常好。 姜雨柔犹豫了一下：“我都听你的，这些事情，你决定就好了。” 她总是觉得自己非常幸运，尤其是遇见王浩安之后。她也从来不奢求什么，甚至内心一直都有些自卑，觉得自己配不上王浩安。 无论是家庭、学历还是其他方面，她都觉得自己太普通了，甚至比普通人还要差一些。能过上现在的生活，她已经非常满意了。 她也知道郭继杰的家庭是什么样，甚至曾想跟王浩安说，她给自己的定位，就是郭继杰母亲那样，不要求多么优质的生活，只要王浩安能想着她，能经常陪陪她就足够了。 原本她想当个贤妻良母，但既然王浩安说她应该只有自己的事业，她就努力经营好俏佳人，不让王浩安失望，也希望将来有一天，能够真正的帮到他。 第479章 看奥运去 “安仔，你说什么，接下来一个月，工作不要找你？”郭继杰有些诧异的看着王浩安，你这是要干啥，休假？ “今年是奥运年嘛，我比较喜欢体育项目，打算去亚特兰大看看奥运比赛，那个，顺便也能推广一下我们的产品，算是出差吧？”王浩安解释道。 郭继杰翻了个白眼，你特么就是去玩的，还说什么推广产品，还给自己算出差，你也真好意思！ 你去那边，推广什么，是衣服还是汽水？衣服我们还没有进入美利坚市场的计划呢，汽水用得着你，海外是我们郭氏集团在推广。 你一个公司大股东，也太懒了吧？我这一年忙到头，你本来就不怎么工作，还找借口休假一个月？ “奥运会好像只有半个月，你这打算一个月都不工作了，是不是不太合适？” “诶~~我是去工作的。奥运会之前，奥运会之后，都是产品推广的好时机，这点你应该明白。安杰公司、满汉食品什么的，工作就交给你了，能者多劳嘛。” “对了，想要什么礼物，我回来的时候带给你。” “我想要一家私人飞机，你回来的时候带给我吧。”郭继杰冷哼道。 “行，我听说有那种单人驾驶的小飞机，还挺好玩的，回头送你一架。”那种小飞机，别说是美利坚了，华夏都能生产，其中冰飞厂就有现货。 不过那种小飞机，在国内不是用来玩的，而是用于农林牧渔行业的喷药、消防等，也做气象使用。 美利坚那边一架可能要几百万美元，冰飞厂的产品，几百万RMB就够了。王浩安为什么没买呢，因为用不上，他根本不会开飞机，也没兴趣学。 许多人很喜欢刺激的运动，尤其是各种极限运动，不否认那样会让人的肾上腺素飙升，但死亡或者重伤的概率太大，王浩安没兴趣。 王浩安也喜欢运动，却不会尝试一些危险性特别大的运动。即使未来他想学开飞机，也是学直升机，那个更简单。 郭继杰听到王浩安要送他那种小飞机，嘴角抽搐了两下：“我谢谢你啊，那种东西，还是你留着自己玩吧。” 他就不明白，奥运会有什么好看的啊，去看看赛马多有意思啊，再买几张彩票，中了的话会更兴奋。 最近他就在研究，打算自己养两匹赛马，到时候送去参赛，夺个冠军回来。 又或者跟朋友去射击，去钓鱼，这些都很有意思。有些体育项目，尤其是奥运会的比赛项目，跟职业的差距还是非常大的。 就像职业拳击比赛，观众众多，在全球范围内，都有许多人喜欢，甚至多少人为之疯狂。可奥运会的拳击赛呢，总感觉少了许多热血，根本不够精彩。 还有那些跑步的比赛，有什么看头啊，低头看一眼电话的时间，有时候比赛就结束了，这特么看什么？ 但是每个人的兴趣不同，至少在欧美那边，喜欢体育竞技的人还是非常多的。 …… “诶，咱们怎么走这个通道，跟他们的不一样啊？”姜雨柔跟在王浩安身边，准备登机。 “对啊，咱们这个是贵宾通道，只为咱们这一行人开通。再说咱们也不是一班飞机，在飞机上，你想做什么都行。” 上了飞机，姜雨柔看向王浩安：“怎么就只有咱们这些人？飞机上还有那么多空座呢。” “女士，你好，这次航班已经被王先生包下来了，所以只有几位乘客，如果有任何需要，都可以跟我们说，我们会尽全力满足各位的需求。”机长亲自过来解释道。 “包下来了？这得多少钱啊，太浪费了。”姜雨柔大吃一惊。 “也没多少钱，重要的是舒适，没人打扰。现在买不起私人飞机，就只能包机了。那些座椅都是可以调整的，你试试舒不舒服。” 包机的价格，根据飞行时间，飞机型号等有所不同，但也不会特别贵，并不是说你买下了所有座位的机票总价，事实上还有很大的折扣。 这次王浩安去亚特兰大，不止他跟姜雨柔，还有随行的几名工作人员，包括保镖。 他说这次去美利坚不只是看奥运，还会为公司推广产品，也不是乱说，他要亲自去看看美利坚的市场，才能知道此时华夏市场跟美利坚市场的区别与差距，才能针对性的制定发展战略。 当然，名义上他还是说去看奥运，因为不知道这次考察能否取得很好的效果。如果有，当然好，若是没有，他这么高调，难免会成为笑话。 好在他比较年轻，做出许多事情，别人也都能接受。不像一些上了年纪的人，他们就必须稳重，否则就会让人觉得靠不住。 除了给自己盖了一座大房子，王浩安还从来没有过大笔的享受支出，这次包机，算是第一次。 当然，其他几个工作人员就非常爽了，他们很聪明的都选择了角落的位置，几个人聚在一起打扑克去了，知道老板不喜欢赌，他们甚至都没玩钱的。 飞机起飞之后，很快空乘就送来了餐食，看到这些食物的时候，大家更是惊呼，从来没想过在飞机上也能吃到这些。 只可惜很多美味是带骨头的，飞机上禁止食用，怕气压不稳，骨头卡住嗓子，连就医都不方便。 吃过饭，王浩安点燃一支雪茄，跟姜雨柔一起看着港片。那几个随行人员都喝了酒，此时躺下休息了。 飞机落地，王浩安等人从机场走出来，而联系好的车，已经在机场等候了。 上车之后，直奔酒店。在路上的时候就能看出来，此时的亚特兰大，游客非常的多，许多都背着包，四处照相。 这些游客有许多可能是来看奥运会的，毕竟这是全球的体育盛事，大部分人喜欢的体育项目，都能在奥运会上看到，还带有国家之间的竞争，更加吸引人。 “行了，住下之后，你们结伴去玩吧，记住了，你们来可是有任务的，任务完成的好，回去都有额外的奖金！” 第480章 东方魔水再现 王浩安看的比赛，也是有选择的，当然是选择那些建立宝和李拧签下的运动员，也就是有夺金实力的运动员比赛。 看比赛，自然是希望自己支持的主队获胜，没有人希望自己喜欢的主队或者比赛选手失败。 在跳水项目上，王浩安就看的非常兴奋。不愧是今年最火的双霞之一，伏明霞的跳水，每一个动作都非常的难，而且完成的非常好。 比赛间隙的时候，王浩安特意看了一眼，伏明霞喝的就是专业型的红罐建立宝，而已经安排好的记者，自然是瞬间抓拍了下来。 最终伏明霞不负众望，斩获了金牌，赢得满堂彩。 “那个跳水的真厉害，能翻好几个跟头。”姜雨柔兴奋的说道。 嗯，在许多人看来，跳水比的就是翻跟头，跟体操什么的也差不多。还有人说，体操就是华夏古武术，古代那些传说中能高来高去，闪转腾挪的，不就跟许多体操很像么。 所以看许多比赛，就跟过去看杂耍一样，动作难，就会受到观众喜欢，因为普通观众根本做不到。 “她不只是跳水厉害，游泳其实也很厉害，只是不如跳水。今天她夺得了金牌，看来我们起码收获了一个明星代言人了。” “你说她给俏佳人代言行吗？我看她身材也非常好，人长得也漂亮，很有气质。”姜雨柔看着王浩安，她很喜欢伏明霞。 “她给俏佳人代言？也不是不行。晚上去找人联系一下，看看能不能谈成。” 体育明星代言时装，这也不是没有先例，未来也有许多这样的例子。一般的体育运动员，身材都比较好，除了那些特意要求肌肉的。 而身材好，自然穿衣服也就更好看，加上一个姣好的面容，尤其是跟平时穿运动服之间的反差，会是个不错的噱头，能吸引不少人。 而且这位未来也很厉害，嫁给了香江的一位政要，当时争议也不小，但未来两人生活还很不错，还给师妹做了榜样。 要是能让这位成为代言人，对俏佳人的发展绝对不会有坏处，并且伏明霞的代言费，应该也不高。 当天晚上，王浩安就让人跟体总那边联系上了，而体总那边也代伏明霞答应了俏佳人的邀约，成为了代言人。 可运动员代言时装，这在国内还没有先例，所以代言费比较低，哪怕是最火的金牌运动员，一年也才二十万，一共五年。 至于说伏明霞自己能拿多少，王浩安就不清楚了，多半都会被体总那边抽干。 有些时候也不能说体总那边这么做不对，毕竟这些运动员衣食住行都是体总出钱，运动员没有花一分钱，且还能得到工资、奖金、补贴等。 他们取得成绩之后，获得高收入，自然也应该被抽成。他们毕竟不是靠着自己努力成长起来的，要是像未来华夏那个打网球的大姐，就可以霸气的回怼，你们没培养我，收什么培养费！ 第二天一早，许多人看了亚特兰大当地的报纸，发现了二版有一篇报导，好像很熟悉，标题的名字是——东方魔水再现！ 东方魔水，一个十余年前火起来的名字。不过那时候在美利坚，还没怎么火，只要是在亚洲地区有不小的名气。 前几年建立宝进军美利坚市场，曾想打响这个名号，还让美利坚的第一夫人“被代言”。这是一个很好的曝光方法，却没能让建立宝打开销路。 美利坚跟华夏不同，更何况“被代言”的还是第一夫人，建立宝能进入那些大的连锁销售机构才见鬼了呢，没直接被禁止销售，还因为这是华夏的产品。 让那位被代言，也要给与一定的好处，什么都没给，单纯的占便宜，别人当然不高兴，当然会想办法做出一些限制。 更何况橘子味儿的汽水，本来也不是美利坚这边主流的汽水，当时炒的很火，却很快泯然众人了，建立宝在美利坚买下的那层大厦，此时也没多少人。 但是今年，建立宝打算再次进攻美利坚市场，借助奥运的东风，也借助郭氏集团在北美的合作伙伴，希望让建立宝真正进入美利坚市场。 不求能够挑战两乐集团的地位，能够盈利就行了。要是销售额能提高几倍，就满足在美利坚建厂的条件了，那时候才是真正发展的良机。 这段时间亚特兰大的人非常多，是平时的几倍，而报纸的宣传效果，自然也就更好。 许多人都知道，伏明霞就是喝了这个东方魔水，才拿到了两块金牌，板台双冠，这让许多国家的体育代表队，都来找体总这边联系，问问这个从哪儿能买得到。 当然，还有一些人很不忿，觉得这个东方魔水肯定有问题，说不定里面就有一些不应该运动员服用的东西，所以上告了。 但是检测结果，却让他们闭上了嘴，这就是运动饮料，许多国家都会给运动员配备，而且不只是效果好，味道还很好。 王浩安当然清楚，这个新闻报导出来之后，就会有人使绊子，但他不但没管，还让体总那边不要交涉，让这件事发酵。 这样才有话题性，才更吸引人。而结果也能证明，那些指控是子虚乌有的，从而推高了东方魔水的名气。 此时建立宝在纽约的分公司电话不断，有许多经销商，主动打电话过来联系，希望能够代理建立宝在美利坚的销售。 但是建立宝暂时一个都没答应，他们要详细筛选之后，才能做出最终的决定。 有些经销商，就是想赚一笔快钱，销售能力一般，也不懂得维护、推广品牌，那样的坚决不能合作，更何况建立宝还跟郭氏集团有合同，这些事情，需要跟郭氏集团商量，也借助郭氏集团的人脉，进行更详细的筛选。 伴随着华夏的成绩不断的提高，东方魔水的曝光率也继续增加着，那些经销商或代理商的条件也不停的提高，他们可不想错过赚钱的机会。 这时候，建立宝也开始有了动作。 第481章 真的是来合作的？ “王总，姜总。” 王浩安有些惊讶的看着面前之人：“郭总，怎么是你来了？” 郭继华，此时应该在跟郭继杰洽谈换股的事儿吧，怎么就来美利坚了？ “我们郭氏集团美洲的业务，主要是我在负责。更何况这次是推广建立宝，我父亲也格外重视，我就过来了。怎么，王总是信不过我的能力？” “怎么会。雨柔，这位就是郭继杰的大哥，也是郭氏集团的董事，副总裁，俏佳人的推广，也多亏了他帮忙。” “郭总好。”姜雨柔微笑着点点头。 “王总跟姜总贤伉俪，真是令人羡慕。客套话就不多说了，今天约了两位美利坚零售集团的负责人，跟他们谈妥，建立宝就能进入美利坚十五个洲的超市、零售店，销量也就真正打开了。” “只可惜我们跟沃尔玛特之间的关系很一般，没办法将建立宝直接推入沃尔玛特，否则可以让建立宝出现在美利坚所有的州。” “但也不要小看了这两个零售集团，他们在十二个州的业务总量，都超过沃尔玛特，实力还是很强大的。” 美利坚这边沃尔玛特是行业老大，也是世界老大。但是在某些州，沃尔玛特可能连前三都排不上，因为有些零售集团专营的就是一两个州，门店更加密集，会员更多。 哪怕是在王浩安重生前，沃尔玛特在美利坚也不是所有地区都排第一，那还是沃尔玛特兼并了许多零售集团之后呢。 “我相信郭总，也相信郭氏集团，这件事，就拜托郭总了。” 王浩安相信郭继华一定会尽心尽力，毕竟郭氏集团也是建立宝的股东，郭继华也希望能赚的更多。 更何况郭氏集团在北美也有一些合作伙伴，比王浩安更加熟悉这边的市场，也更熟悉这边的一些规则。 每个地区的市场，都有自己的规则。比如你到了俄国，如果不送礼，想要办事儿就非常的难，这不是夸张，是事实。 直到普熊上台之后，很杀了一下风气，抓了一些富豪，才稍微扭转了一下政斧的形象，也让普熊一跃成为俄国女性心目中第一大帅比！ “郭总，俏佳人适合进入北美市场吗？”姜雨柔忽然问道。 “我们也正在考虑这些。计划中是俏佳人先进入欧洲市场，毕竟俏佳人在香江站稳脚跟了，可以进入英系的国家，这也是我们家最主要的渠道。” “当然，如果你想先进入美利坚市场，我们也会调整策略，会给姜总一个满意的答复。” 姜雨柔摇摇头：“那就按照郭氏集团原本的计划来吧，我只是随便问问。” 姜雨柔知道自己不擅长销售，她只是觉得美利坚这边很发达，在亚特兰大逛街的时候，就觉得这里非常的繁华，这还不是美利坚排名前三的城市呢，对比之下，内地除了人口密度，其他差的太远了。 尤其是她看到亚特兰大那些商店里的服装，一个个看起来好像没特别贵，可换算成RMB之后，价格真是太高了，还不是高端奢侈品服装呢。 她觉得那些衣服还没俏佳人的好看呢，要是俏佳人在这边开门店，肯定能卖的更好。 “没关系，美利坚这边，人种比较复杂，也有许多亚裔生活在这边。俏佳人的服装设计，更适合亚裔，我们可以选择亚裔人口多的城市开设几个门店试试，就算赚不到什么钱，应该也亏不了多少。” “这件事我会跟下面人说的，让他们尽快拿出一个方案，不过就算速度快，开店的时候可能也年底了。” “那就多谢郭总了，反正不管是否以后我们换股，俏佳人的海外销售权也是郭氏集团代理，相信郭总不会砸了郭氏集团的招牌。” 他们聊了一会儿，有人敲门通知，客人来了。 三人一起出门迎接，对方来的也不只是两个人，而是十几个人。 在一个很大的会议室里，郭氏集团这边坐着一排，另外一边，是那两家公司的代表。找两家公司同时谈，是一种冒险。 如果两家公司竞争，那么建立宝能拿到更好的条件。如果两家公司联合，那么建立宝能拿到的条件就会差许多。 这次是那两家公司主动同时约在了这个时间，很明显，那两家公司私下里有过联系，必然会联合压价。 “郭，我们直接进入主题吧。我知道你是代表建立宝来谈判的，可我听说建立宝的董事，这次也来了，难道不应该露面吗？” “卡尔先生，这位就是建立宝的董事王先生，刚才我忘了介绍。” 王浩安点了点头，他打量着那两个老家伙，那两位也在打量着他。 两个老外对视了一眼，虽然亚裔跟他们不太一样，听说不那么容易衰老，可这个王董也太年轻了吧，看起来好像也就二十岁，是大老板的继承人吗？资料里没提到这一点啊。 不过年轻更好，年轻就代表着经验不足，到他们发挥的时候了。 “王，郭，我们很看好东方魔水，愿意跟贵方合作，让建立宝进入我们公司的销售网络，只是这个费用，我们需要好好谈谈。” “二位可能不太了解，当初建立宝在北美推广的时候，可是得罪了我们第一夫人，虽然那位没有明确说什么，但建立宝接下来的处境，想必二位也很清楚。” “如今我们跟建立宝合作，冒着很大的风险，所以建立宝在北美的销售价格，应该由我们来制定，你卖给我们的价格，也要好好商量一下，最重要的是，我们是一个季度结款一次。” “而且如果建立宝的产品滞销，我们会将临期的产品，退还给你们，或者你们按照我们的要求，做低价促销。” “我们商量了一下，建立宝的零售价，定为一美元，在超市中，价格还要更低，所以你们的批发价，不能超过六十美分，并且要上交百分之十的销售额给我们。” “还有你们每个月需要缴纳促销费用……” 王浩安眼睛眯起来，看向郭继华，这就是你说的两个很好的合作伙伴？确定他们真的是来合作的？ 第482章 魔水自然就贵 在那两位说话的时候，郭继华也一直没有打断，等他们说完了之后，他才开口道：“这就是二位的条件吗？还好我又约了其他的朋友，我想这次我们可能没办法合作了，期待下次跟二位公司的合作。” 郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。 最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。 建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低？ 卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗？ “王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗？” 说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧？ “他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。 卡尔愣了一下，这位懂英文？他刚才说的那些条件，这位也听懂了？ “王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。” “我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。” 郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人：“这是我们的条件，二位看一下吧。” 那两人低头看完，断然拒绝：“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。” “有吗？我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。” “我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。” “众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗？” “佳得乐多少钱一瓶？我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜？我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。” “在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。” “至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。” 王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球？ 不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。 但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。 可是不让人讨厌，不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样，佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛，已经逐步处于垄断地位，跟每一个球队俱乐部，都签订了合同，那些运动员，喝的都是他们的饮料。 这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广，光是那些电视直播、转播，就能让佳得乐不停的有曝光率。 建立宝呢，刚刚在奥运会上火了一下，也未必就有多少人知道，或许一些人也只是听说过，没太在意，毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。 不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好，尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距，那还是华夏经济远不如北美呢，在北美这种发达国家，建立宝又经过长途运输，成本高出一大截，不卖这个价格，利润率就太低了。 而且两美元，其实也未必就特别高。前世可乐在欧洲许多国家的零售价，都能达到两美元一瓶呢。 针对不同的国家地区，要有不同的定价策略，还要跟同类产品进行对比，找准自己的定位，这样才能赚到最多的钱。 双方还在谈，王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定，咬死了定价不松口，至于其他条件，倒是可以适当降低。 建立宝在北美的名气，远不能跟两乐集团相比，自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。 但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高，因为北美这边的工人工资本来就高，但他们运输和仓储成本非常低，这恰恰是建立宝成本的大头。 从三水那边通过邮轮运送到美利坚，运费就不是小数目，还好考虑运输中的损耗，碳酸饮料，尤其是罐装的，很容易破损。 那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上，这样才能趁着建立宝最火的时候，赚上一笔，还能打击他们地盘内的其他零售集团，我们有你们没有的好产品。 一些条件，双方都做了让步之后，在定价方面，双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华，转头来对付王浩安。 “王，我们已经做了极大的让步，这时候是建立宝最好的上市时期，你们说之前建立宝的零售价就这么高，我们已经同意了，可是批发价必须要降低，我们也要承担运输、仓储等成本，你们的价格不能这么贵。” 王浩安笑眯眯的看着那两人：“我们的产品是什么，是魔水，魔水的价格，自然就贵！” 第483章 建立宝北美总部 耗费了两个小时，最终的合同才正式签署，双方都做了不少的让步，都是为了建立宝能够快速的推广，能够快速的获利。 郭继华希望通过这两家超市的合同，让建立宝进入更多的美利坚超市，进入加纳大的超市，这样才能让建立宝真正在北美站稳脚跟。 有了这个经历之后，就能让建立宝推向欧洲市场，否则直接从亚洲市场推向欧洲市场，会更加的困难，隐藏的地域歧视，无处不在。 当然，他们歧视的不是亚洲，而是亚洲的欠发达国家，岛国的产品，在欧美就卖的很不错。 …… 奥运会终于结束了，没有意外，建立宝和李拧签下的那几位运动员，都顺利的得到了金牌。王浩安却没有直接离开，而是来到了建立宝在北美的总部，帝国大厦。 早在五年前，李京伟就想让建立宝打入北美市场，为了展现实力，他斥资购买了帝国大厦一层楼，帝国大厦，是纽约的地标建筑。 可惜建立宝接下来在北美的发展，非常不好，根本无法跟那些大零售商集团签约，无法让建立宝进入那些大超市。 在美利坚，大超市和其公司旗下的便利店，是最大的零售渠道，若是建立宝当初能够跟沃尔玛特签约，在北美可能早就打开销路了。 当初建立宝降低了条件，沃尔玛特等大型零售连锁集团也没答应，这要说没有第一夫人的关系，王浩安反正是不信的。 在一个利益至上的国度，那些政~~客，退休之后，也会通过出书、演讲等商业活动赚钱，在任上的时候不允许，卸任之后，开始赚钱，包括他们的总~~~统。 不给钱，就拿别人做宣传，被针对也是正常的，换做任何人可能都不舒服，更何况对方的身份地位。 好在这件事已经过去了很久，建立宝已经逐渐被那些人遗忘。甚至建立宝在帝国大厦的办公室，都分租出去了一些。 这也是迫不得已，总不能一只赔钱吧。就那么点销量，占据着一整层的办公室，根本就是浪费。 如果不是李京伟跟王浩安他们合作，让建立宝的股权发生了不少变化，三水那边也希望用这部分资产，占据更多的股权，恐怕这一层楼就要被卖掉，建立宝也会正式退出北美市场。 “王董。”建立宝北美的负责人周新才站在门口迎接。 “嗯，带我看看那些办公室吧。” 看了一圈之后，王浩安很不满意。虽然说一层楼的地方有些大，分租出去给其他公司也正常，可那些都是什么小公司啊。 一条街上，如果都是高端奢侈品，哪怕你是一个卖很普通的手工艺品，也能卖出高价，因为来这里购物的，肯定都不差钱。 如果一条街上，卖的都是便宜的东西，你一个大公司坐落在这儿，也会给人一种这公司不行了，或者公司不上档次的感觉。 “那些公司的租赁合同，什么时候到期？” “有今年年底到期的，也有明年年底到期的，怎么了王董？” “怎么了？你看看那都是什么公司。那一个，说好听的是电影公司，说不好听的，就是给拍毛~~~片的！” “还有那个，一个推销公司，推销各种不知名的小物件。” “那是一个律师事务所，这个看起来还不错，但上面写的什么，承接各种离婚官司，说明就只是一个最低端的律师。” 大律师要么接刑事案，要么接大公司的经济案件，怎么会专营离婚官司？ “那个是一家包装公司，那个是一个印刷公司，还有一个好像对口，是金融公司，却只有几个人，你就把办公室租给这些人？” “王董，这也是没办法的。我们除非是整层都租出去，否则是不会有大公司来租赁的。这种分租模式，还是地产经纪给的办法呢，至少我们建立宝的租金是省出来了，还略有盈余。” “你还觉得自己做的不错？那些公司的租赁合同到期之后，要重新审核，不符合要求的，都不准出租。建立宝在北美要站住脚跟了，这边也会扩张，到时候这办公室我们自己用。” 王浩安还有一句话没说，或许他也要考虑进军北美市场了，到时候反正也需要租办公室，租建立宝的地方会更方便一些。 “好的，这件事我会跟领导汇报。” 王浩安瞥了一眼周新才：“公司的报表呢，拿出来我看看。” 来美利坚这边，王浩安也接到了李京伟的电话，要检查一下这边公司的工作。虽然这边的分公司，现在看起来像个办事处一样，连十个人都没有，可也管理着不小的资产呢。 这一层楼，此时的价值也不到五十万美元而已，没错就是这么低，因为帝国大厦太老旧了，除了地段，没有太高价值的东西。 未来帝国大厦是耗资数亿美元改造，才提升了市值。在建立宝购买的时候，帝国大厦整体的市值还不到五千万美元，而帝国大厦是一百零三层。 美利坚在八十年代末，房地产市场跟岛国一样，崩了，当时许多地产商人，尤其是那些喜欢用银行贷款扩张的，都亏了不少，比如未来的纽约地产之王，也是美利坚的总~~~~统唐纳德，此时就处于破产保护中。 这位也是此时帝国大厦的老板之一，正想要将帝国大厦所有权掌控在手中，已经逐步收购了许多购买单楼层企业手中帝国大厦的资产。 他将帝国大厦，称之为高层贫民窟。这一点其实并不夸张，看看建立宝的租户就知道，没有一家有名气的公司，没有一个有规模的企业在这里办公。 多少曾经租用帝国大厦的大公司，都搬离了这里，因为这里连光缆都没有铺设，现在是电脑办公的时代，这些太不方便了。 看着公司的报表，王浩安皱着眉头，租金太低了。但是这个租金，也很正常，因为整栋大厦的租金都不高。 暂时看不出什么问题，他将报表递给身后的专业财务人员，同时对周新才说道：“将现金都抽调出来，准备投放广告。” 第484章 我想回家 “钱？王董，报表的最后一页你没注意看吧，我们的账上盈余就只有一万美元，用来做广告根本不够。” 一万美元，别说电视广告了，报纸广告，都无法联系大报社。 “王董，你是不是觉得我在这边，日子过得挺好？每个月工资开着，还有补助，这边还给配了车，有大办公室，比董事长的办公室都大。” “可我们其实不止是在这儿办公，晚上也在这儿住。这里的东西吃不惯，还有许多限制，不能做饭，我们出去吃碗面，都要咬着牙，平时只能啃干面包。” 他们的工资和补助加在一起才多少啊，美利坚这边的消费太高了，尤其是他们生活在纽约，在曼哈顿这个富人区，找个快餐店，都要过几条街才行。 “公司给配了两台车，一台是小货车，我们要给周边的一些小店送货。一台是二手的福特，价值不过两千美元，耗油还很高，其实也是冲门面的。” “那两辆车，都是91年来这儿的时候买的，动不动就坏，我们的司机，都学会自己修车了，因为修理费太贵，那帮修理工开出的账单，都够再买一台二手车了。” “多少人都觉得美利坚特别好，可来了这儿才知道，美利坚或许是天堂，但却是有钱人的天堂，对我们来说，就是地狱。” “我们在这儿生活不习惯，跟别人交流不习惯，还要努力的推销我们的产品，还规定不允许降价，真的太难了。” 周新才说的自己都快哭了，其他几个建立宝的员工，也都低着头不做声，还有一个女的，已经在低头抹泪。 “王董，我，我想回家。”那个女孩儿抽泣着说道。 当初来美利坚，她是从别人手里抢来的，靠着她父亲的关系跟建立宝的领导打了招呼。因为那时候不是说，美利坚这边特别好，是天堂么。 而且不只是能赚一份工资，来到这边，还有一份补助，加在一起，一个月能有好几千，那是五年前的好几千啊，大领导都没这么高的工资。 可是刚开始还好，李京伟亲自带着他们做，后来李总就回内地了，而这边的销售情况也每况愈下。 但是这边还有资产，李总还不让他们放弃这边的渠道，说是迟早会回来的，让他们想办法打开纽约的销路。只要在纽约站住脚，就一定能推广到全美，毕竟这是美利坚最大的城市，也是全球最大的城市。 可惜他们努力了，却没什么效果。拨款越来越少，因为政斧那边不允许建立宝再疯狂的补贴了，甚至建议放弃海外市场，专营国内市场，至少要放弃北美市场。 现在建立宝都不给广告费了，他们就靠着一些华人的饭店、便利店等，支撑着销量，许多第一次来美利坚的华人，还是很喜欢建立宝的，觉得有家乡的味道。 可那点销量有什么用啊，要不是将办公室分租出去，他们连交给大厦的物业费都不够，更不要说补助了。 现在呢，好不容易账上有了点余钱，按照董事长的规定，他们可以多拿一些补助，让生活变得更好一些。 说实话，他们在这边的生活质量，还真不如在国内的工人。 可王董忽然说要将账上的钱拿走，去做广告。周新才明白，建立宝进入了美利坚两个连锁超市里，看起来要重获新生了。 这时候也应该做广告，让产品知名度提升起来，才能吸引来更多的经销商，才能让建立宝赚到更多的钱。 可这广告费，不应该是总公司拨付吗？怎么让他们这个分公司掏钱？就这么点钱，够干什么的？他们的补助怎么办，他们接下来的生活怎么办？ 王浩安也没想到，建立宝在北美分公司员工居然这么惨，但是仔细想想，好像也很合理，否则前世也不会很快就退出北美市场了，不能瞪眼一直赔钱啊。 一万美元，看起来不少，在一个地区性的报纸上可以做一个小不点的广告，但没什么效果，不如不做。 建立宝既然已经签下了两个销售渠道，并且正在扩张更多的销售渠道，这时候就要更多的广告，吸引更多的人。 国内那边已经在拍摄新的广告片了，就用金牌运动员做广告，那些运动员在北美的知名度，比内地的明星可高太多了。 别的不说，光是一个奥运金牌运动员，就足够吸引人，北美这边大牌运动员，收入不弱于电影明星，甚至未来会高出电影明星。 等广告片送过来，就会在美利坚有线电视公司播放，广告费可能会很贵，但必不可少。但是现在这段时间，建立宝的热度也不能降。 报纸已经联系好了，广告费也确实有点贵，王浩安还想着先把报纸广告做了呢，现在看来，还要等国内那边打钱。 “你们几个当初也是抢着来这儿的，最初一两年，你们可比内地的人赚得多。现在建立宝要重新振兴北美市场，也已经有了合适的渠道，你们的收入会越来越高的。” “回去的话，暂时先不要提了，等再过一年，你们谁要回去，我给你们签字。而且周新才你应该清楚，今年年底，你们的奖金绝对不会少了。” “公司的困境已经要过去，这时候离开，你们也会很吃亏。广告费的事儿，你们就不用担心了，但是接下来你们可能接到很多电话，一定要如实记录，反馈给总公司和郭氏集团。” “王董，如果这次还站不住脚呢？”女孩儿小心翼翼的问道。 “如果还站不住脚，那你们就都回去吧，不过承诺的回国升职也不可能了。公司花了这么大投入，还没能站住脚，你们的工作也肯定有问题。” “美利坚跟国内那边不同，你们也应该很清楚。提升建立宝的销量，你们跟着拿奖金，要是做不好，我亏钱，你们也亏，我比你们亏得多，但我扛得住，你们扛得住吗？” 第485章 顺便签个合同 王浩安的话很气人，但却是事实。别说建立宝在北美亏损了，就算是建立宝整体亏损，王浩安也扛得住，他还有安杰公司，还有满汉食品。 而这些员工有什么呢？离开了建立宝，或许他们还能找到工作，也有可能找到更好的，可不离开，他们的收入就跟建立宝绑定了，不帮着建立宝发展起来，他们就赚不到足够的钱。 从办公室离开，姜雨柔在旁边的休息室走出来：“交代完了？” “剩下的工作，会有人跟进的，拿了工资就要干活，不能什么事儿都让我来安排。走吧，我们出去逛逛。” 帝国大厦坐落于纽约最繁华的曼哈顿，而曼哈顿不只是富人区，繁华区，还有一条著名的华尔街，也被许多人称作资本街。 在华尔街，有着世界上举足轻重的大财团总部，有着顶尖的银行和金融机构，是世界的金融中心。 在街上，能看到许多行色匆匆的人，他们好多都拎着公文包，拿着档案袋，还有的直接拿着文件夹。 “这里的人好像都很忙似的。”姜雨柔疑惑道。 “是啊，因为他们不忙，就可能被淘汰。这里汇聚了美利坚许多顶尖的公司机构，还有一些跨国公司的分部，每一天这里发生的交易额，可能会超过许多国家全年的收入。” “许多人都说咱们华夏人勤劳，说岛国人工作压力大，但在这里上班的，哪怕是那些老板，一个个也都有着非常大的压力。” “不过高压伴随着高收入，这里平均每个人的年收入号称上百万美元，包括扫地的清洁工在内。” “他们的任何一个决策，都可能伴随着上亿美元的盈利或者损失。盈利了，他们自然能得到不菲的佣金，亏损了，他们可能会破产，甚至伴随着一辈子偿还不清的债务。” 王浩安还有一个数据没说，华尔街每年的自~~~杀率也是居高不下，很多还都是别人眼中的成功人士，高级经理人，但他们给客户亏损太多了，怕那些有钱的客户采用一些非常规的手段，不如死个痛快。 “看到没，那个是证券交易所，许多世界顶尖的大公司，都在这里上市的，那里面一个数字的波动，就有可能是上亿美元的盈亏。” “国外的公司也可以吗？”姜雨柔好奇的问道。 “可以，甚至我们的公司，也能在这儿上市。不过你不要以为公司上市就一定好，要看情况。” “当你能看到清晰的发展途径，缺少资金，又不想股权旁落的时候，上市是一个非常好的选择，有充足的资金可以使用，让你实现目标。” “可一旦你的公司经营出现状况，股价严重下跌之后，你想挽救公司会变得更加困难，甚至有时候可能只是一个假消息。” “上市意味着财务公开，许多家族式的企业，都选择不上市。他们的资金调动会更加的方便自由，也能掩盖许多问题。” 全球有许多隐形富豪，不只是华夏人喜欢藏富。隐形富豪不只是低调，还能少交一些税款，他们有许多方法做这些，比如购买一些古董，通过几年折旧，这东西在财务上的价值就变成了零，而实际上就放在他们私人的收藏室里，随时可以变现，甚至能赚一笔。 还有一些富豪有一些非~~法支出，不想被人发现。上市公司的高管经常会被盯上，非上市公司的老板则曝光率低很多。 有的老板喜欢出风头，有的则喜欢低调，不喜欢自己的生活被打扰，每个人的选择都不同，王浩安就是后者。 姜雨柔若有所思的点点头，她有些崇拜的看着王浩安，他懂得真多。 “你去银行干什么？”姜雨柔看着王浩安带着她往银行里走，这是要取钱吗？不是说刷卡就行了吗？ “顺便签一份委托合同，很快的。”王浩安笑了笑。 进入花旗银行的大楼，王浩安打了个电话，就有人迎了出来。 “来自华夏的王先生是吧，欢迎你来到纽约，你要的资料，我已经准备好了，跟我来这边的办公室。” 到了办公室，对方端来了两杯红茶，在欧美，他们很少喝绿茶。 “来，你看一下，这个样子喜欢吗？”王浩安将一份文件递给姜雨柔。 姜雨柔看着上面漂亮的海滩，还有海边的大房子，有些不解的看着王浩安：“这是什么？” “你不是说喜欢海滩么，我让他们帮忙在美利坚这边找了一个地方，可以建造一个大房子，在迈阿密，距离纽约有点远，以后我们可以来这边度假。” “这得多少钱啊，而且我们不是生活在国内么，一年能来这边一次就算多的了，这也太浪费了。”姜雨柔理解不了这种消费。 “我也想在国内买，不过国内一个是找不到这么好的海滩，再一个国内的人比较多，难免被打扰，在美利坚这边，私人领地不可侵犯，不请自来，我们可以直接干掉他们。” “一年来一次也没关系，有个大家度假的地方。你看看喜不喜欢就行了，不要在乎钱，我能花，就能赚回来。” “王先生说的没错，而且这也是一笔不错的投资。虽然说美利坚的房地产市场不太好，可这么美丽的地方，是不会贬值的，未来想要出手，我们也可以帮忙。” 可不能让对方后悔啊，这一单生意促成了，他们有不少的利润呢，更能笼络住这个大客户，未来赚取更多的收益。 “喏，这是内部的图，你看一下，有不喜欢的，直接圈出来，让设计师修改。或者你还有什么要求，都可以说，既然花钱了，就要花的让自己满意才行。” 姜雨柔看着王浩安：“你以后是想来美利坚发展吗？那应该在纽约这样的大都市吧？你要买房子的话，还是在这儿比较方便，省的四处奔波。” “没关系，那边用来度假，这边可以再买一套。有纽约合适的房子推荐吗？” “有，有！” 第486章 长线投资 “华莱士先生，我们合作愉快。”王浩安签署文件之后，站起来跟华莱士握手。 “合作愉快。我们华旗银行一直都会为王先生这样的优质客户服务。王先生如果在美利坚还有什么需要，只要是合法的，我们华旗银行应该都能帮到你。” 这句话有着浓浓的暗示意味，似乎不合法的，他们也能做到。 王浩安想了想：“我可以委托你们帮我购买股票吗？” “当然没问题，帮助客户投资，也是我们的业务之一。王先生打算投资多少钱，有大概的投资方向吗，还是听从我们的专业团队建议？” “我们华旗银行的投资顾问，绝对非常专业，为许多客户赚取了高额的利润。说实话，此时纽约的金融形势非常好，你投资绝对不会亏。” “我有一两个目标，当然也想听听你们的意见。”王浩安心里已经有了目标，这个时期，当然是投资IT互联网企业，这是美利坚又一个金融泡沫爆发性增长的时期，绝大部分的IT互联网股票都会暴涨，尤其是几个龙头。 当然，王浩安也记不住所有的，所以需要对方推荐，来帮助他回忆，他猛然能想起来的就两个，一个是微软，一个是雅虎。 “我先听听王先生的目标可以吗？王先生是打算长期投资，还是短期投资？长期的话，期限是多长？” “我的目标是微软和雅虎，这两家公司很有名，我觉得他们的股票还能继续涨。我打算长期投资，甚至可以使用一点杠杆。” 杠杆？ 华莱士有些惊讶的看着王浩安，这不是一个华夏内地人么？华夏的内地，在他们看来属于金融市场的蛮荒地区，股票也才发展几年时间，更不要说期货之类的了，这样地方的人，还知道杠杆？ 使用杠杆，意味着这位王先生胆子比较大，希望能赚的更多，也意味着风险增大。稍有不慎，可能一天时间，资产就亏光了。 “微软不用说了，自从WIN95推出之后，股价就一路飙升，被誉为历史上最好用的操作系统，当初多少错过投资微软的人，现在应该都后悔万分。” “但是你怎么会打算投资雅虎呢？这是一家做网站的，虽然说现在互联网发展速度非常快，可雅虎上市的时候，还是亏损的，今年也还处于亏损中，他们的股票价值，却非常的高，风险很大。” “当然，我在股票投资领域，不是最专业的，你稍等一下，我打个电话，请我的同事过来。” 不一会儿，一个看起来很专业的金融经纪人进来了。看起来专业不是因为穿着打扮，而是因为他地中海的发型。 “王先生，你打算投资多少钱，给我多大的授权，除了微软和雅虎，你还考虑其他股票吗？是否考虑其他金融产品，比如黄金、石油、外汇等期货？” “期货的话还是算了，这个我完全不懂。除了微软和雅虎，别的股票我也会考虑，要看你推荐给我的是什么。” “所有操作，都需要经过我的同意，不管是买进还是卖出，或者是使用多大的杠杆。投资的金额，大概一千万到两千万美元之间吧，我暂时只有这么多现金。” 王浩安今年公司的利润增长了许多，可是也需要偿还一些贷款。而且购买海滩、建造海景房也需要预支一笔款子，公司也还要预留一些资金，他能抽调的现金并不多，但是一个亿RMB还是很轻松的。 如果想要抽调更多，也不是不行，但王浩安没说。 听到有一两千万，对方眼睛一亮。虽然算不上顶尖客户，可也绝对是大客户了。而且他听到了王浩安的潜台词，暂时只有这么多现金，那就代表着未来可能追加。 既然是长期投资，如果今年表现的好，对方很有可能明年继续追加投资，这样未来或许总投资额能超过五千万，甚至一个亿。 使用杠杆的话，利润将更加的丰厚，他也能拿到更多的佣金。 唯一让他不太高兴的，就是王浩安给他的自主权太少了，所有的操作，都要经过王浩安的同意，好在是长线，这样也不会有太大问题。 如果是短线投资，没有授权的话，会非常的麻烦，很多时候机会都是转瞬即逝。 “王先生，请相信我的专业。我前三年为客户总投资的额度超过三亿美元，其中超过百分之八十二都赚钱了，年利润超过百分之三十的占据了一半！” 很多理财投资，年收益率能有百分之十就算是高的，百分之三十，他当然会骄傲。而且百分之八十二都赚了，这个数据也非常高，没有哪个投资顾问能够保证客户每一笔投资都赚钱，巴菲特购买股票，也有亏损的时候。 只不过巴菲特能扭亏为盈，而且每一次赚钱都赚的非常多，好挽救了很多濒临破产的企业，这才被封神了。 “好，你准备一份可以让我长线持有的股票名录吧，如果我看着满意，我会请你担任我的投资顾问，佣金就按照你正常的标准来。” “多谢王先生，我这就去准备，今天晚上，会将名录发送到你的邮箱中。如果不方便的话，我也可以送到你指定的地方。” “明天送到帝国大厦XX层建立宝公司那里就行了，我会在那边等你。” 从花旗银行出来，姜雨柔还感觉一切不那么真实。就因为她说喜欢海滩，王浩安就要买下一片海滩。 当初王浩安倒是说过这些话，她还以为是玩笑呢。她从来没想过，王浩安竟然会做这些，尤其是那个文件上她也签了字，因为王浩安说，那里会落在她的名下。 她看了，光是那片海滩，就价值数百万美元，加上房屋建造，还有其他配套设施，价值绝对超过RMB一个亿，居然就这么送给她了，偏偏还霸道的不允许她推辞。 当天晚上，两人回到酒店以后，姜雨柔格外的温柔，让王浩安骨头都酥了…… 第487章 两乐狙击 王浩安都打算回国了，却又被留在了纽约，因为建立宝在北美的销售，又出现问题了。 建立宝签下了两家零售连锁公司的合同，进入了两家大型连锁超市，加上报纸上开始做广告，销售额迅速攀升。 而且还有好几家连锁公司正在洽谈，都打算让建立宝进入他们的销售渠道，其中还包括了沃尔玛特这个行业霸主。 一切都欣欣向荣，眼看着建立宝就要在美利坚崛起的时候，两乐集团终于是忍不住出手了。 “王总，我们之前本来已经要签约的两家零售公司，忽然不谈了，我打听了一下，是两乐集团在背后使坏，他们给与了那两家公司更好的条件。” 为什么给那两家超市更好的条件，自然就是让他们不要销售建立宝。虽然说建立宝此时名声响亮，可在北美跟两乐集团比起来，差距还是非常大的。 那两家公司的选择，也无可厚非，毕竟公司的第一目标就是为了赚钱。 之前合同也没签署，不算违约，对那两家公司的声誉也没什么影响，他们还能获得实实在在的好处，为什么不答应？ “其他的公司呢，也都不谈了？”王浩安皱着眉头问道。 “那倒不是，只是之前的条件，他们都不答应了，要我们降低批发价，要我们给与更多的销售返利，这样一来，我们就没什么利润了。” 那些公司也都有高手，很容易就测算出建立宝的成本是多少，卡在这个点上。太低了，建立宝肯定不会同意，谁也不能赔本卖啊。 尤其是他们看到建立宝已经在北美开始做广告，听说电视广告也洽谈好了，那就是要正式进军北美市场，这时候要是销售渠道断了，广告宣传费用可能都赚不回来。 “沃尔玛特呢，他们的条件是什么？” 王浩安最关心的就是这个，如果能进入最大的零售集团渠道，其他就更好谈了，也能保证建立宝投放的广告不会浪费掉。 “他们倒是没说，似乎是在观望。这种人最讨厌，明明也想压低条件，却又不想落人口实，或许他们也想让两乐集团给出更好的条件。” 郭继华有些忿忿不平，这帮人做生意，太没诚信了。这要是在香江，谈到差不多了，绝对不会中途变卦。 许多华夏商人做生意的时候，可能都不需要签署合同，一诺千金。但多是在几个相熟的合作伙伴之间，口头承诺，他们也都会执行，总觉得背信弃义会非常影响名声。 但是在欧美这边，更注重纸质的合同，这个更加清晰。 郭继华打电话回家的时候，还被郭秉雄训斥了一番，为什么不知道签署谈判备忘录？如果有这个，会发生这样的事情吗？ 郭继华也有些后悔，但现在更希望能找到突破口，在北美，两乐集团的主场，他们太被动了，郭氏集团的那些朋友，也无法撼动两乐集团，更无法影响沃尔玛特这样的零售巨头。 “两乐集团会给出更好的条件吗？两乐集团单拎出来，不如沃尔玛特，但是联合起来，沃尔玛特也要掂量一番，如果沃尔玛特所有店里都没有卖可乐的，势必也要受到严重影响。” “所以两乐集团和沃尔玛特互相之间的合作不会有太大的变化，而也影响不到我们跟沃尔玛特的合作，我看沃尔玛特应该是在等我们开出更好的条件。” 两乐集团跟沃尔玛特都是巨头，双方很清楚，合作大家都赚钱，又怎么会拒绝合作？而且沃尔玛特不是那些地方性的零售集团，而是世界行业老大，地位自然不可同日而语。 郭继华想了一下：“你说的有道理，别的零售集团都开出条件了，沃尔玛特那边还没有，应该是等着我们主动找上门。” “虽然这样我们会非常被动，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃尔玛特谈，谈下来这个合作，其他零售集团就简单多了。” “必要的时候，我会再次降低条件，促成合作。哪怕跟沃尔玛特的合作不赚钱，也要合作下去。” 这时候绝对不能退缩，否则会影响建立宝进入北美市场的大局。这件事，他老豆也不止一次过问了，他不能再失败。 “可以先签订短合约，以后再补充更改。我们是华夏的产品，这点是我们的劣势，我们的知名度不够高，运输成本居高不下。但华夏产品同样是我们的优势。” “正因为我们是外国货，所以也会吸引许多想要尝鲜的人。而且沃尔玛特作为世界最顶级的零售集团，也需要丰富产品种类，更何况这次我们不只是有建立宝系列产品，还有茶饮料，这也是一个很好的噱头。” “在北美，虽然咖啡是主流，可喜欢喝茶的也不在少数，我们的茶饮料口感独特，甚至在北美市场都没有，这难道不让沃尔玛特心动吗？” “还有可以让之前的两个合作伙伴配合一下，让他们打出旗号，说他们超市里有沃尔玛特也没有的神秘东方产品。一定要说神秘东方，美利坚这边许多人对国外的了解真的非常片面。” 郭继华眼睛一亮，对啊，可以让之前的两个合作伙伴配合，大不了在其他地方，做一些让步。 两乐集团出手，他们如果这时候就灰溜溜的离开，那以后再想进入北美市场，会更加的困难。 只有这时候挺住，才能让建立宝有机会站稳脚跟。他们不求第一年能赚钱，保本，甚至赔一点都没关系，看到销量的增长，看到口碑和知名度的增长就足够了。 回头也得跟一些体育联赛联系，让建立宝成为一些体育赛事的指定运动饮料，这样会更加的吸引那些体育迷。 在北美这边，体育明星有的比演艺明星的粉丝更多。许多体育比赛的门票，比大明星的演唱会门票价格更高。 “好，我知道该怎么做了，你等着我的好消息吧。”郭继华信心满满的离开。 第488章 合作破裂 此时在国内，李京伟正在跟佰事可乐的总裁联系，通话没一会儿，他怒气冲冲的挂断电话。 他想请佰事可乐华夏区总裁帮忙沟通，双方现在还是合作关系，希望通过佰事可乐的关系，让建立宝进入北美市场。 并且他也做出承诺，在北美市场，建立宝绝对不会销售可乐，只卖建立宝和茶饮料，双方的品种不同，竞争性并不大，还愿意付出一些代价。 但是佰事可乐方面直接拒绝，说他们没能力帮助建立宝，他们在北美也处于弱势，老大是可口可乐。 这不就是扯淡么，即使可口可乐是老大，但佰事可乐的销售渠道也绝对不差，至少每一个连锁大超市，肯定都有佰事可乐。 很明显，佰事可乐并不想帮忙，觉得建立宝会抢走他们的市场，或者说单纯的不想建立宝发展壮大，要将建立宝压制在亚洲，甚至华夏市场。 因为佰事可乐根本没问建立宝能付出什么代价！ 建立宝召开了董事会，王浩安还在美利坚，通过电话来参加。 “我的建议，我们跟佰事可乐在华夏的合作，可以终止了。佰事可乐很明显在针对我们，不希望我们发展壮大，那么我们在内地也没必要帮助佰事可乐扩张。” “不但之前的渠道要收回，我们还要进攻佰事可乐的销售市场，让他们知道，他们可以在北美针对我们，我们也能在华夏市场针对他们！” 李京伟的声音听着充满了怒气，拍桌子的声音，都通过话筒清晰的传到王浩安耳朵里了。 “董事长，这样一来，我们是不是就让两乐集团在内地也联合了？虽然说他们的规模联合起来，也没有我们建立宝强大，但同样不可小觑。” “我们之前合作压制可口可乐的战略，进行的还不错，可口可乐的销量，虽然没有降低，但明显停止增长了。” “如果这时候佰事可乐也开始针对我们，那我们要付出的资金会加倍，甚至还不止。我们此时正在进行海外扩张，内地还要推广新产品，要保持住市场增长速度，这时候全面竞争，对我们真的很不利。” 李京伟用手指用力的点着桌子：“韩董，你也说了，我们要进行海外扩张，郭氏集团已经给我们铺好了路，欧洲碳酸饮料市场一直都不好，两乐集团在那边表现也很一般，北美市场是除了华夏市场外，最重要的市场。” “拿下了北美市场，我们可以辐射整个美洲，在亚洲也能扩张的更快。并且我们不是打算一举在北美超过两乐集团，这点短时间内非常难以达到，我们都很清楚，我们想要的只是打开销路，成为北美软饮料行业的前十，这个目标很大吗？” “在内地，我们拥有着主场优势，这点是两乐集团所不具备的。我们拥有的销售渠道，两乐集团根本进不去。在工厂布局，品牌知名度，广告宣传，甚至产品质量方面，我们全面领先，为什么我们的市场增长速度会让你担心？” “建立宝的销售额在整张，新产品的销售额也在增长，尤其是茶饮料，增速最快，已经形成了品牌。” “如果建立宝的目标只是国内市场，甚至亚洲市场，那么我同意韩董的意见，但我们的目标是全球市场。” “建立宝在北美发展受阻不是一年两年，这么长时间的坚持，好不容易借助奥运的东风，有了起色，这时候我们难道要放弃吗？” “佰事可乐不想我们发展起来，跟可口可乐私下里联合，针对我们，难道我们就忍了？这样一来，我们再难发展起来。” “我的意见，就是开启全面竞争，甚至是商业战争。之前两乐集团在内地因为雪藏国产品牌的事儿，我们帮助了佰事可乐，现在也让他们承受跟可口可乐一样的难题，看他们还怎么发展！” 让地方政斧振兴一些老品牌，就能抢夺两乐集团的销量，虽然建立宝也会受到影响，但大家定位不同，建立宝受到的影响最小。 郭秉雄忽然开口：“我们是否可以开辟新的市场？北美那边受阻，我们可以徐徐图之，这时候若是我们能在欧洲打开销路，是不是会更好？” “欧洲？郭氏集团在欧洲有好的合作伙伴吗？”李京伟眼睛一亮。 “没有可以去找。欧洲最顶尖的零售集团家乐幅开始在内地发展了，不过目前只有三家门店，发展的很一般，可是他们在欧洲，是行业老大。如果能让建立宝进入家乐幅的销售渠道，建立宝就能站稳脚跟了。” 家乐幅？那是一家法兰西的企业，在座的没有谁在那边有很硬的关系，普通的商务接触，会非常的困难。 “我记得欧洲卖的最好的，是奶制品和果汁，他们好像不太喜欢碳酸饮料，就连啤酒，他们的销量都不算高。” “建立宝也还是碳酸饮料，虽然新款不加碳酸，可也未必会受到欢迎。我们最需要合作的，是一些饮料集团，他们拥有的可不只是家乐幅一个销售渠道。”韩董说道。 “各位，我们现在讨论的是如何应对两乐集团的进攻。开拓欧洲市场，这点自然是应该要做的，却不是急需的。我的建议，还是强化我们在内地的霸主地位，并且继续强势进入北美市场。” “哪怕我们在北美市场不赚钱，但只要不赔钱就行。先将口碑做起来，将销路打开，随后我们可以在芭西建厂，那时候运输成本就能下降，利润也就有了。”李京伟开口道。 “王浩安，你在北美那边，觉得这个战略是否可行？” 王浩安忽然被问到，只能对着电话说道：“我同意董事长的意见。在北美这边，我们绝对不能退缩。甚至我的想法比董事长更加极端，哪怕是赔钱，我们也要坚持一下，让那些零售集团看到利益之后，我们再重新洽谈合约，一样能赚钱。” “总之，北美市场不能退，佰事可乐的合作，也该停止了！” 第489章 我们不弱 王浩安没有继续留在美利坚，这边的事情有郭继华在就足够了，他带着姜雨柔和团队，再一次包机返回。 让姜雨柔意外的是，美利坚的包机，居然比国内的包机更便宜一些，这也得益于美利坚的航空业发达，竞争更大，人口更少。 回国之后，姜雨柔就投入到工作中去了。不只是俏佳人的发展问题，还有股权置换的问题。 王浩安则来到羊城，又一次跟李京伟坐在了一起。 “李大哥，跟佰事可乐的约定是正式终止了？” “对，昨天就终止了。佰事可乐跟百惠商贸的合约，本来就是弹性的，如今也终止了，剩余的按照规定，是可以退还给佰事可乐的。” “满汉小吃那边，郭继杰也去忙着佰事可乐下架的事儿，许多套餐的牌子都要更换，一些关于佰事可乐的标志，全部要撤掉。” “还好当初你没有同意佰事可乐进入铁道布渠道，否则这倒是个麻烦。昨天晚上佰事可乐的老总还跟我打电话，想要好好谈谈，被我拒绝了。” 李京伟感觉非常的解气，虽然他知道商业上，置气是很不理智的，但这也是表明一种态度。 毕竟是佰事可乐在北美市场先使绊子的，建立宝沟通之后，佰事可乐方面没有任何更改的意思，甚至拒绝提供任何帮助，建立宝没有任何理亏的地方。 也警告其他合作伙伴，要遵守约定，否则就会得到建立宝的强烈反击！ “当初跟佰事可乐合作，也只是权宜之计罢了。说白了，佰事可乐虽然一直跟可口可乐竞争，但是他们在扩张海外市场的时候，步调总是很相似，或者说他们之间有一种不能说的默契。” “从全球战略来考虑，佰事可乐肯定不会跟我们合作。之前合作，佰事可乐是不是跟你提过，想要入股建立宝？” 李京伟笑着点了点王浩安：“没错，他们当初还真提了，甚至说可以交叉持股，但被我拒绝了。” “无论他们给的是佰事可乐总公司的股份，还是华夏分公司的股份，我们都不划算。当时我提出来，可以交换总公司的股份，但要允许我们用现金购买一部分，且我们必须进入董事会，还要拥有一个监事的席位，结果佰事可乐那边就不谈了。” 大公司跟小公司换股，一种是为了拉升自己的股价，另外一种，就是要吞并对方，强化自己的优势业务，将竞争对手扼杀在萌芽之中。 可惜的是，建立宝不算小，并且李京伟也精明的很。李京伟将建立宝跟佰事可乐的地位是划等号的，要想换股，就要同等的条件，不只是同等的管理权，还要交换同样的股份比例，建立宝资产不足，用现金补偿。 一个是资产数百亿的跨国饮料巨头，一个是资产数十亿RMB的华夏龙头老大，在国际上排名还很低，这样的合作，怎么可能平等？ 换做某个省汽水行业的龙头，要跟建立宝平等合作，交换股份，建立宝也不会同意啊。 “哈哈哈，我想他们听见你这个条件的时候，肯定气得跳脚。佰事可乐作为世界顶尖的饮料公司，肯定有着自己的骄傲，而且他们在内地发展，也算是顺风顺水。” “虽然说他们的销量和销售额都不如建立宝，却在快速进行着产业布局，还跟可口可乐联手，消弭了许多华夏原本的汽水品牌。” 前世就在今年，两乐集团加大了攻势，而建立宝却将钱更多的砸在了建立宝大厦上，导致发展受阻，被两乐集团超越。 随后李京伟又出事，建立宝被三水政斧甩来甩去，最合适接手的宗庆先，还被劝退了，建立宝在王海手里，变得一蹶不振。 虽然未来建立宝又重新振兴，可已经风光不再，别说是行业老大了，连前十都算不上。 “两乐集团针对我们在北美的扩张，我们也针对他们在华夏的扩张，不过说起来，我们还是处于弱势的。” 这点不得不承认，北美虽然人口远不如华夏，可经济更加发达，消费量更大。而且两乐集团在亚洲其他国家也在拓展，华夏渠道没弄好，其他地方也能赚钱，因为华夏的人工费在亚洲也是非常低的。 但这时候不能退缩，有了机会，还不敢冒头，还想什么未来能够真正抗衡两乐集团？ “不，我倒是不觉得我们处于弱势地位。在北美，本来两乐集团的份额就遥遥领先其他软饮料公司，我们建立宝原本都排不上号，可现在我们有机会进入前十。” “两乐集团在内地也是前五的，可是却也无法撼动我们的地位。重要的是我们之前一系列操作，将可乐定义为了低端饮料，时间越长，这个概念就会越强，我们就越占优势。” “而且在整个亚洲，我们扩张的也很顺利，郭氏集团的能量不俗，韩董他们也帮着拓展了很多的渠道，北美虽然市场最好，但亚洲的人口就是我们的优势。” “喝可乐的人有几十亿，却要被几个品牌分开，而喝建立宝的，也有十几亿。华夏的经济越来越好，这就是我们最大的优势，我们的销售额会越来越高，会在内地慢慢的拉开跟两乐集团的差距。” “还有一件事你忽略了，两乐集团，在内地可从来没拿到过食品类的奖项，而建立宝的产品，拿到过许多，今年会更多，这是我们的宣传卖点。” 王浩安恍然大悟，原来李京伟想到的是这一点。没错，华夏人此时喜欢尝试一些国外的产品，甚至还有许多人追捧，但同样有许多人喜欢得奖的东西，觉得得奖的肯定是最好的，政斧的公信力此时还很高，评选出来的奖项，也很被人信任。 两乐集团的产品，想要在内地拿奖，根本不可能，不说内地的政策，就说李京伟的人脉，就不会让这件事发生。 “对了，郭秉雄还给我们带来了一个好消息，欧洲的饮料巨头，想要跟我们合作。” 第490章 欧洲巨头 欧洲饮料巨头？ 王浩安脑海里迅速冒出几个公司，比如大能集团，也是前世跟乐哈哈、乐佰事都合作，最终与乐哈哈分道扬镳，全资收购了乐佰事的法兰西老大，也是世界奶制品行业的龙头。 还有就是瑞士的鹊巢，从欧洲开拓到了亚洲市场，并且在华夏获得了极大的成功，成为速溶咖啡行业的老大，并且还有多种其他饮品，比如奶粉、果汁，甚至还有纯净水。 再就是荷兰的联合利华，大家一听，都以为是日化行业，但其实他的食品行业同样非常强大，比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。 这三家无论是现在，还是在王浩安重生前，都是世界最顶尖的食品饮料公司，也是欧洲那边的三甲，也只有他们三家，能够称得上是巨头。 “是大能、雀巢还是联合利华？” “你猜到了？”李京伟有些惊讶，“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢，没想到还有茶饮料，他看中了我们茶饮料的市场，打算跟我们进行合作。” “不过大能集团跟雀巢公司，也都跟我们联系了，有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司，也是世界顶尖的，实力不弱于两乐集团。” “两乐集团想要压制我们，那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料，而这三家，碳酸饮料都算不上公司的主营业务，我们合作，可以互相促进。” “之所以我倾向于联合利华，是因为大能集团和雀巢公司，都有功能性饮料的业务，这方面跟我们算是重合了，合作的话，恐怕没那么容易。” 王浩安点点头，确实，合作的话，当然选择业务互补的，而不是选择业务重合的同行。 “联合利华想要怎么合作，也是想要入股我们建立宝集团？还是股份置换，交叉持股？”王浩安详细问道。 “是入股，但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案，那就是让联合利华的一位高管，成为我们建立宝的独~~~立董事，而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。” “这样一来，我们不用交换股份，也可以保证双方不会在合作上做手脚，同时我们的的业务没有什么竞争的地方，我们可以相互促进。” “我们在亚洲市场，尤其是华夏市场，可以帮助联合利华推广他们的产品，包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等，但不包括他们的日化产品。” “他们则帮我们在欧洲开拓市场，也就是我们的运动饮料和茶饮料，不包括可乐和大白梨。” “欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料，可乐方面，我们处于绝对的弱势，这个他们说推广会很困难。大白梨，这个口味他们那边更不喜欢。” 王浩安捏着下巴，独~~~~立董事，这倒是个办法。不过成为独~~~立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。 这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。 王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三水那边没同意。 为了快速的促成建立宝改股，李京伟做出了让步，也牺牲了不少本能获得的利益，所以这次出任联合利华独~~~立董事的想法，也是郭秉雄觉得应该给李京伟的补偿。 如果建立宝公司没有李京伟，光是三水那边的厂子，就是一个极大的麻烦，更不要说如此顺利的入股建立宝了。当然，李京伟在董事会也不再拥有两票的投票权。 “我赞成跟联合利华的合作，只要他们是真心合作，公平合作。” 跟这样的巨头成为战略合作伙伴，那么建立宝就能打入欧洲市场，或许别的产品不会卖的很好，可是暖茶与专业型建立宝，应该有不小的市场。 更重要的是，可以借此打通欧洲那边的销售渠道，对几位股东的其他产品卖去欧洲，也能有一定的帮助。 “联合利华有一个条件，希望我们帮忙收购京华茶叶这个京城的老字号茶叶，而他们也会帮助我们在欧洲建厂。” “收购京华茶叶？不用想，肯定又是老一套。冷藏我们华夏的品牌，吞并原有的销售渠道，那个牙膏、洗衣粉、洗发水什么的，他们都是这么发展起来的。” 这是许多大公司的通用手段，两乐集团在内地发展的时候，也是如此。就因为华夏此时大力吸引外资，拉动本国经济，给了他们机会。 许多大公司之间可能没有什么关系，但他们会学习别人的成功范例。哪怕他们的行业并不相同，但许多操作是可以相同的。 对那些大公司来说，进入华夏市场，最重要的一点就是打开销售渠道，只有卖出去产品，他们才能继续发展。 酒香也怕巷子深，要是没有经销商，光靠着广告，等着那些慕名而来的经销商，太难了，会让他们的产品出现许多问题，比如定价。 就像建立宝一样，曾经在南方卖两块钱，到了东北就变成三块钱，没办法，经销商的成本都超过两块了，零售商的成本就更高了。 许多产品，比如日化，大部分人都会选择便宜的，因为觉得用起来差不多。这时候良好的销售渠道，就非常重要了。 “你反对我们帮忙收购京华茶叶？”李京伟看着王浩安，要是这样的话，那就比较难办了。 “为什么要反对？帮他们收购。但是要跟他们说清楚，华夏政斧现在对于本国品牌有许多保护措施，如果他们违反的规定，受到惩罚，可不怪我们。” 前世最终京华茶叶也卖回给了京城的国资，因为联合利华已经发展起来了，那个品牌他们留着没什么用，不如卖了换钱。 “谈判方面，我建议让郭秉雄的团队参与其中，这方面，他比我们都有经验，尤其是跟国外的公司打交道。” “好，我去找他说。” 第491章 能谈成 “安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。”郭秉雄笑着说道。 “郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。” 王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。 “你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。” 王浩安有些惊讶：“这么快？” 郭秉雄哪儿来的把握？ “你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。” “他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。” “但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。” “不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。” “我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。” 王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。 “那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗？联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。” 郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“谁说他们一定会冷藏这个品牌？你忘了他们的牙膏品牌吗？” 王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。 单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。 “而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗？这一点，完全可以在合同中注明。” “核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。” 王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。 现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。 “郭伯父，你有把握促成这件事？”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。 而且魔都的经济政策，也比京城更好，毕竟华夏给魔都规划的，就是经济中心，类似于美利坚的纽约，澳大利亚的悉尼。 这也是一种保护，让国家出现两个世界级的重要城市，一旦发生危险，可以随时搬迁指挥部。 “没有。” 王浩安愕然，没有你说那些干啥？ “但是我会让京城放弃这个想法，因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算，华夏的市场，对联合利华来说，就跟欧洲的一个小国销售额差不多。” “联合利华还有税收方面的减免政策，为什么要在华夏成立分公司呢？等到未来，华夏的业务扩张之后，并且减免税收的政策消失，他们才不得不设立分公司，以此来换取税收的降低，也方便公司发展。” “至于说以后，联合利华在哪儿成立分公司总部，那就要看两地政斧的争抢了，我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶，其实京城政斧并不吃亏。” 京华茶叶，其实销售渠道也没多强大，主要就是京津唐加上东北地区，往南都没什么销量，而在龙江，卖得最好的是猴王牌茶叶，也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。 这是一个名气大过实力的品牌，而且在走下坡路，否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错，也能解决京城政斧的燃眉之急，多少企业职工，也等着工资呢。 京城的企业改制，远不像其他地区那么大刀阔斧，因为京城是华夏的首~~都，许多事情，都不敢太过。企业职工下岗太敏感，得想办法安排工作。 哪怕在王浩安重生前，京城的街道办，还会给本地人想办法安排工作，虽然工资不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐拥几千万的身家，还有的拿着一个月两三千的工资，过着朝九晚五的生活呢。 这么看来，其实将品牌与企业打包卖给联合利华，顺便将工人的麻烦也交给联合利华，京城政斧还真的不亏，他们自己也无力解决。 京城没有重工业，吸引外资也远不如魔都，这种难得的机会，可一定要抓住了。 “别想那么多，一会儿你就坐在后面听就行了，这次合作，我们一定要快速拿下，我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来，我们就偏要发展起来，他们以为自己是行业霸主，却忽略了欧洲这些巨头。” “这次就给他们一个惊喜，让他们知道建立宝，知道我们的厉害！” 第492章 郭秉雄的办法 谈判的进展，果然如同郭秉雄所言，非常的顺利。联合利华的负责人很清楚的表态，希望跟建立宝集团合作，帮助他们拓展在华夏市场，在亚洲市场的业务。 联合利华的负责人也调查了一番，知道建立宝集团的好几个股东，都有着很强的人脉，这也是他们非常看重的。 至于说建立宝集团的条件，也一点都不过分，跟联合利华的业务没冲突，无非就是一个罐装的茶饮料，能比得上他们立顿么。 欧洲那边最喜欢的是红茶，是热茶，可不是这种产品。 立顿也进入华夏市场四五年了，可是发展的很一般，他们主推的红茶茶包，销售的很一般，主要是缺少经销商。 而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广，因为根据他们的分析，华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大，没有多少人习惯每天喝茶。 在欧洲，受到不列颠的影响，许多人喜欢上午茶和下午茶，一杯茶，一些茶点，是很美的享受，那边奉行的都是少食多餐。 哪儿像华夏啊，好像大家习惯是喝了酒之后喝茶，或者晚上喝茶，早上喝茶，喝茶的时候，也不吃什么茶点，倒是习惯配上葵花籽。 他们知道华夏的央台广告效果非常好，他们也想过，花费几千万RMB做广告，让立顿瞬间成为华夏知名品牌，可是慕名而来的销售商又能有多少，能有多少人会买他们的产品？ 如果能直接得到一个现成的销售渠道，并且还包含生产工厂，那就不同了，他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场，尤其是东北市场，借助京华茶叶这个品牌的渠道。 许多人不知道，中华牙膏的品牌，并不是属于联合利华的，而是属于租借，租期五十年。所以中华牙膏现在的地位，就比较尴尬，像是香江在华夏的地位一样。 魔都政斧很淡定，中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好，让联合利华不得不下定决心，全力销售中华牙膏，反而是放弃了他们自有品牌。 不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判，希望能彻底买断中华牙膏的品牌，但是魔都政斧也不傻，凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊，魔都这边的经济形势，可不像其他城市，几乎每个月都有新的外商入驻，经济形势一片大好。 魔都政斧就坚持一个态度，怎么都不会卖，但是未来，可以适当延长租赁期限，这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏，而不是将品牌雪藏。 联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜，不想在茶叶品牌上也如此，于是想要彻底收购这个品牌。 是收购，不是合资。收购之后，我怎么经营就是我自己的事儿了，你政斧可管不到。 品牌也是算钱的，我不要这份钱了，让其白白的浪费掉，你凭什么管我？ 如果实在是收购不下来，那么也就采用跟中华牙膏一样的方式，租赁。租赁之后，一样可以得到销售渠道，相信未来立顿一定会销售的更好，这个跟牙膏可不同，立顿在其他地区的表现，可是非常的好，已经是世界第一了。 联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利，但就一个条件，郭秉雄没有答应。 “收购京华茶叶，这点我也做不到，现在华夏政斧有了新的政策，对于地方品牌提高了保护力度，尤其是一些名牌，不会出售的。” “我可以帮忙，让你们能够租赁这个品牌，但也要保证，对品牌的投入，不低于立顿，否则京城政斧不会答应的。” 安德姆摇着头：“不不不，郭，如果只是这样，我们不需要你的帮助。我们同意跟建立宝的其他条件，但是这个条件，你们也必须同意，也要展现出你们的能量。” “在华夏，你这种身家的富豪，难道连一个地方政斧的小小品牌收购案都影响不了吗？” “安德姆，你不了解华夏的政策，有些事情，不是地方政斧能够决定的，而是上层决定，我无法做到你说的要求。” “不过你们的目的，无非就是希望得到京华茶叶的销售渠道，这点租赁的话，一样可以做到。” “其实只要两三年的时间，你们就能彻底掌控这个渠道，所以我可以帮忙，让你们短租这个品牌，进而拓展渠道，但是如果你们违约，要受到多少损失或者罚款，我可帮不上忙。” 华夏的商业罚款其实很低，比之许多发达国家的罚款低得多，所以一些国外的公司，许多根本不怕罚款，相比于他们得到的利益，那些罚款都不算什么。 有可能罚款将他们的利润罚空了，但是他们得到了销售渠道，未来能更快的将钱赚回来，这个渠道可是罚不掉的。 郭秉雄就是在暗示，暗示他们租赁也能达到目标，未来再把品牌还给地方政斧就行了。 “你确定短期租赁，京城政斧能答应？”安德姆觉得不现实。 短期租赁当然划算，但是地方政斧也不傻，怎么会同意？ “所以需要联合利华，付出一些其他方面的代价，而这一点，我已经帮助你们想好了。” “京城虽然不是华夏指定的经济中心，但经济发展也非常快，承担了许多原本没制定的任务，比如批发中转。” “华夏江南的人更喜欢喝茶，但是京城喜欢喝茶的也不少，还有许多茶商，都在京城发展，却缺少一个上规模的茶叶集散地。” “不对吧，我知道京城那有一条茶叶街，街上有许多茶商的店铺，批发零售都有，这个规模已经非常大了。”安德姆疑惑的看着郭秉雄，不明白郭秉雄为什么要骗他，这件事很容易就调查清楚啊。 “没错，是有一条茶叶街，有华夏主要的十个茶叶产区的茶商，但是缺少海外的茶商，缺少一个国际茶城！” 国际茶城？安德姆终于是明白了：“你让我们经营一个国际茶城？可是我们公司没有这个计划，也没这方面的具体经验。” “我知道贵公司没有这个经验和计划，但是我们可以合作，需要的是你们联合利华的一个态度，和一点点的资金，这没问题吧？” “郭，我需要考虑一下。” 第493章 指点 在车上，郭秉雄脸上一直挂着笑容，他看向王浩安：“合作已经成了。” “已经成了？”王浩安有些兴奋，“您的意思，安德姆一定会答应？这跟他们之前的计划可完全不同。” “但结果是一样的。他们要的就是销售渠道，我们给他销售渠道，还给他了另外一个优秀渠道，国际茶城也能帮助他们拓展南方渠道，这是联合利华所急需的。” “他们做不到，我能做到。如果联合利华不答应，那么我们就可以跟其他人合作，这对联合利华的扩张会严重限制，他们不会如此选择的。” “联合利华是欧洲的食品饮料巨头，也是日化巨头，他们的两项主营业务，做的都非常好。但是他们在北美做的一般，远不如欧洲。” “这时候他们急需开拓新的市场，扩大销售额，提高利润，提高他们的地位。而亚洲市场，没有比内地更好的了，这是他们绝对不能放弃的。” “甚至那些世界顶尖的大公司，每一个都瞄准了华夏市场。人口密度大，经济增速快，这是一块潜力巨大的黄金市场，没人愿意错过。” “你有句话我很欣赏，这里是华夏，是我们的主场。同样的条件，政斧一定会优先考虑我们。” 虽然说华夏的国策是吸引外资，但香江的资金更加重要，稳定回归，这是头等大事，关系到国家领土。 更何况现在舆论对外资已经有了一些意见，地方政斧也要考虑，该如何不影响民意的情况下，发展经济。 每个地方政斧，都希望带领治下发展起来，让百姓收入越来越高，幸福指数越来越高，他们才能有更大的舞台，施展更大的抱负。 如果你在上头看表现的不错，但是民调的时候，发现口碑极差，想要升上去也会非常的困难，多少人会借此做文章。 “我们只需要考虑赚钱，兼顾让所有员工收入增加，但是政斧不同，他们要考虑的问题更多。” 王浩安点点头：“要是跟联合利华成功合作，我们建立宝进入欧洲市场就成功了，对我们的其他产品来说，也是很大的机会。” 打通了那些超市的销售渠道，就可以他们洽谈其他产品的合作，进入那些超市的采购名单。 而在欧洲的销量提升，产品的品牌价值和声望也会提升，对他们进攻北美市场也有着巨大的好处。 大品牌，当然会更容易跟其他零售集团合作，因为购买的消费者会更多，他们就能赚的更多。 “我听说你弄了一个薯片出来，在内地卖的并不太好？”郭秉雄忽然问道。 王浩安尴尬的笑了笑：“是啊，价格太贵了，也还没有做广告，单纯的就是靠着渠道硬推，销量一般。” 薯片依然是小松鼠的品牌，也是满汉食品旗下最好的零食品牌，刚开始，王浩安还信心满满，可看到市场的反馈之后，他也明白过来错在了哪里。 之前那些超市的薯片为什么贵，为什么销售还不错？因为是进口产品，大家觉得就应该贵，还觉得挺好吃。 可薯片国产之后，大家习惯了小松鼠的产品比较便宜，忽然出现了一个这么贵的，还只是油炸土豆片，许多人就不愿意买了，或者说不舍得买。 可能许多人根本不知道这个薯片是什么味道，但是看一下价格，他们就不考虑了。这么贵，可以买更实惠的锅巴，还能买好几袋。 可是虽然卖的不好，但也不赔钱，只是也基本不赚钱。这样下去，不知道多久才能收回设备的成本。 “其实你考虑过没有，既然内地人很多喜欢进口产品，为什么不让满汉食品成为香江公司呢？这样你的产品，也就变成了进口产品。” “或者你不想让公司搬迁出家乡，你的品牌也已经被熟知，不适合变更，那你可以创立一个新的品牌，这并不是什么难事。” 王浩安考虑了一下，还是摇摇头：“我觉得没这个必要。香江马上也回归了，跟国产的产品也没什么区别，也没谁会将宝岛的产品当做是进口产品。” “之前我们倒是考虑过另外一个办法，将这个薯片，弄成出口产品，然后出口转内销，这样就能变换身份了。” “可出口转内销，其实还是国产产品，只不过多了一道手续，同时还减免了部分税款而已，有一种糊弄人的感觉。” “如果这个薯片能够出口了，并且在国外市场也表现良好，那时候这个价格，就不再是阻碍，反而会让我们跟其他品牌拉开档次。” “原本我对薯片出口没什么信心，我问过继杰，我们的薯片没有太大的特色，在国外市场也不会爆火，甚至不会有什么零售商会愿意帮忙全面推广。” “但现在不同了，我们马上要跟一些零售商成为合作伙伴，推广的机会变多了，薯片应该也能在国外市场站稳脚跟。” 王浩安不求薯片在国外大赚特赚，但只要站稳脚跟，就是一个很好的宣传点，会让小松鼠薯片成为华夏第一薯片，未来牢牢的占据国内市场。 前世薯片他也吃过不少，知道许多口味，到时候可以看着市场的反响，进行调整，丰富口味种类。 “你考虑清楚就好，国外的人跟内地人的口味有许多不同的地方，你的产品开发，也要考虑到这一点。不过你的食品公司弄得很成功，杰仔跟你合作，是他运气好。” “跟继杰合作，也是我运气好。”王浩安说道。别的合作伙伴，可不会忍受他这么懒散。公司的管理，郭继杰可是付出了极大的心力。 “哈哈哈，你们年轻人的相处，我这个老头子就不插手了，希望你们能一直合作下去，成为老朋友。” “联合利华这边，你不用担心了，建立宝在北美那边，很快也会有突破的。我们的产品进入欧洲市场之后，北美那边也不会再要求什么苛刻的条件，必要的时候，我会亲自过去跟沃尔玛特谈谈。” 第494章 还能怎么办 “王总，我是舒立华啊，不知道王总是否有空，我想请王总吃个饭。” 佰事可乐的副总舒立华？王浩安对着电话问道：“舒总在什么地方，就说要请我吃饭？” “我在京城，王总也在京城不是吗？只有我们两个，希望王总能赏光。” 王浩安看了看手表，又看了一下桌上今天的行程表，没什么工作。他这才答应下来：“好吧，那一起吃个晚饭吧，地址你发到我手机上就行。” 此时短信已经开始兴起，主要是因为电话费太贵，短信就便宜多了，一条一毛钱，跟以前打电话传呼什么的差不多。 只是中文输入法还不太好用，屏幕也小，能够编辑的内容也少。 也正是因为短信的出现，购买手机的人越来越多了。之前手机虽然降价了，可使用起来太贵了，寻呼多便宜啊，有事儿打座机就行。一般人也没什么事儿，拿着手机，一天可能也就一个电话。 现在手机使用起来也便宜了，月租降价，还有了套餐，赠送一些短信，许多人拿着手机，多半都只是发短信，总比寻呼方便。 王浩安的老妈就这样，总觉得赠送的短信不用完就浪费了，即使她账户里的钱有七位数。 挂断手机，王浩安抓起桌上的电话按了几下：“下班后跟我走，有安排。” 下班前，张健敲门进来，帮王浩安拿着手包，开向目的地。 “张先生，麻烦你跟小刘一起坐在这儿用餐，包厢里就我跟王总两人，我们要谈点事情。”舒立华安排的很明白。 看到王浩安点头，张健这才将手包递给王浩安，跟舒立华的司机一起坐在了大厅，桌上已经上了八个菜，一边放着佰事可乐，一边放着建立宝，座位一目了然。 “舒总，你找我过来，可不只是吃饭吧？”王浩安笑眯眯的问道。 这么大的包厢，就两个人，一大桌子菜，浪费不说，一点也不热闹。 “王总，咱们之前聊得还挺愉快的，我跟你算是一见如故。今天来呢，主要是吃饭叙旧，来，尝尝我从国外带回来的拉图。” 许多国人都知道拉菲红酒，总觉得这是最好的，其实主要是营销做得好。而拉图红酒，一样是世界顶尖。 “我不懂红酒，给我喝可就浪费了。” “没关系，喝酒喝的就是开心，要是不习惯，你往里面兑一点柒喜也没问题。”舒立华笑着说道。 许多国人都不喜欢干红的酸涩味儿，其实欧洲人也很少有干喝的，当然他们不是兑汽水，而是配上一些果干、糕点。 “那倒是不必，就这样吧。” 两人喝完了一瓶，舒立华又给王浩安倒上半杯：“王总，佰事可乐之前跟建立宝合作的很是愉快，为什么忽然间就终止合作了？” 王浩安心说，果然是为这事儿来的。终止合作之后，佰事可乐的销售情况也受到不小的影响，主要是一些正在拓展的渠道忽然断了。 许多经销商，可是都签了排他协议，没有王浩安的允许，他们不能卖佰事可乐公司的产品，否则违约金可是一个极高的数目。 如果佰事可乐愿意帮助那些经销商支付违约金，王浩安当然也不会阻止，都帮忙支付了才好呢，满汉食品直接能白赚一大笔钱。 “为什么舒总心里不清楚吗？”有点B数行不行？ “王总，我真的不清楚。我们之前合作，联手打压可口可乐，进行的不好吗？现在建立宝忽然终止合作，到底为什么？” 王浩安看着舒立华：“既然你非要难堪，那我就直说了。因为佰事可乐在背后使绊子，影响建立宝在北美的扩张，且没有丝毫悔改的意图。” “佰事可乐在北美很强势，仅次于可口可乐。而且也在谋求业务多元化发展，未来利润方面，有可能超过可口可乐。” “我们的产品，本来没有他太大的冲突，我们也没打算在北美市场推出天府可乐什么的。但是佰事可乐却联合可口可乐，限制我们进入那些零售集团，这难道不是佰事可乐先违约吗？” “这件事，你不要说你不知道，事实是什么，你我都一清二楚。我们建立宝在北美的发展受阻了，可佰事可乐也无法彻底阻止我们。还有，在内地，佰事可乐与可口可乐，都会受到我们的限制。” “我之前就说过，觉得你能力不错，如果有一天你在佰事可乐做不下去了，可以来我这边，现在这句话，依然有效。” 舒立华：“……” 我在想着怎么缓解双方的关系，你这直接就让我跟你干合适吗？ “王总，佰事可乐从来没有阻止过建立宝进入北美市场，这件事你们肯定是误会了。你们主推的是运动饮料，跟我们的产品并不冲突，我们为什么要阻止？” “至于说在内地，我们之间竞争更不应该发生，这会给可口可乐可趁之机，让他们得到喘息，从而继续发展壮大。” “我们应该联手，继续打压可口可乐，就算不能让可口可乐彻底退出华夏市场，也要让他们销量停止增长，甚至下滑。” “王总，你真的误会我们了，我们总裁想要跟李总再谈谈，可李总却一直拒绝。” “李大哥是董事长，公司的事情，找他去谈好了。今天不是来喝酒的吗？那就不谈工作。来，我敬你一杯。” 舒立华无奈的端起酒杯，看着王浩安一饮而尽，他也只能跟着喝干。 看来他们今天是谈不下去了，他也知道，谈成的希望十分渺茫，可他也不能不来。谁让他是佰事可乐华夏区的副总呢，他的收入，也是跟这边的利润挂钩的。 今年原本以为佰事可乐的销售额会大幅提升，他还想着自己的收入也能大幅提升呢。但是现在看来，销售额要急转直下了。 建立宝开始在佰事可乐的销售区继续做促销了，尤其是川蜀地区，对佰事可乐的影响非常大，甚至还有人将责任怪在他头上，如果不是当初他力主将天府可乐卖给建立宝，又怎么会让建立宝如此快速的在川蜀地区崛起？ 当初也是所有人都同意的，现在却让他来背锅，如果不是北美总公司先出手，会这样吗？ 他还能怎么办，他也很无奈啊~~~ 第495章 针对 之前王浩安就跟李京伟等人沟通过，如果佰事可乐想要重新合作，要不要答应，大家一致认为，不能答应。 其实他们双方都很清楚，大家是竞争对手，不会长久合作的。短时间合作，双方都能受益。 可长时间合作，除非合并，否则绝没可能。 合并的话，佰事可乐很愿意，但是建立宝不愿意。佰事可乐用一点点股份，就能换走建立宝所有的股份，双方目前的资产差距还是非常明显的。 佰事可乐需要建立宝拥有的销售渠道，如果佰事可乐肯帮助建立宝在北美进入那些零售渠道，那么双方的合作就能继续，建立宝也能帮助佰事可乐在华夏全面拓展。 可是这绝对不可能，这回是建立宝愿意，佰事可乐不愿意了。 虽然说建立宝拥有的销售渠道，是华夏最顶尖的，也可以说是亚洲最顶尖的，但其实对佰事可乐的促进并没有那么大，因为双方有产品重合，能买到佰事可乐的地方，就有天府可乐。 佰事可乐旗下则没有运功饮料，可口可乐公司旗下则有一款，但是卖的并不好。说起来建立宝进入北美市场，受到最大影响的应该是可口可乐。 交换销售渠道，佰事可乐不同意，那么其他方面就没必要合作。要是建立宝没有跟联合利华谈合作，跟佰事可乐重新洽谈还有可能，现在就根本不可能了。 不只是在销售渠道上要限制两乐集团，还会在宣传渠道上，对两乐集团限制，让他们拿不到最好的广告宣传渠道。 …… “喂，赵台，忙什呢，一会儿一起吃个饭啊。” 赵台上午接到王浩安电话，想想下午还有事儿：“晚上行吗，我下午还有两个重要工作，中午可能没时间出去。” “行，怎么不行呢。那我晚上等你。有个粤菜馆不错，一会儿我地址发你手机上。” 晚上天还没黑呢，赵台就打车来到了饭店。 “王总怎么想着请我吃饭，这是有事儿？” “确实有事儿，不过没事儿的时候，我可也约过你几次，倒是你都没给面子啊。”王浩安直说道。 “抱歉，抱歉，我是真的很忙。台里上新节目，那个《开心52》开播了，口碑很好，观众的来信、来电反馈也非常好，领导也很满意。说起来，还要感谢王总的创意。” 王浩安矜持的笑了笑，那是他的创意吗？原本就是央台的创意，他不过提前拿出来，让百姓能更早的收看到这种节目罢了，其实国外也有不少类似的，不算是什么创新。 “对啊，这次也算是给你庆功，我看你这个台长助理，就要变成副台长了吧？” “还早，还早。”赵台嘴上谦虚，脸上却挂满了笑容。他已经得到了领导的承诺，过了年，就有可能达成梦想。 “对了，咱们这个节目播出之后，大家对于外商兼并后冷藏品牌的做法，有没有什么意见？” “怎么没有呢？多少人打电话，还有写信过来的，都在说这些事儿。但是许多都说的是一些地方性的小品牌，有的甚至在市里都不出名，其实没什么价值，在自己手里也只能被淘汰。” “但也有一些是省级的名牌，甚至全国名牌，这些上头在彻查呢。当初合同上都有注明，外商没有履约，应该给与一些罚款，否则以后咱们国家就充斥的都是国外品牌了。” 王浩安很高兴，上头开始限制了，这是好事啊。 “那么咱们国家对于糖酒等食品的限制还大吗？有没有关于宣传方面的限制？” “宣传方面，这倒是没听说啊，至于其他方面，你应该比我了解的清楚。怎么了，你的企业受到影响了？”赵台有些诧异，不应该啊，王浩安的企业应该是重点关注、扶持的民营集体企业，政策应该倾斜才对。 “怎么会没有限制呢？你想想看，上头都要严查外商吞并品牌的事儿了，也说了要保护地方品牌发展，央台上那么多外商的品牌广告，这合适吗？” “尤其是那些吞并了华夏品牌，且冷藏处理的，就不应该让他们在电视台上推广自己的国外品牌！” 王浩安一副义愤填膺的样子，让赵台若有所思。 “你不会是想针对某些外商品牌吧？” “这话说得，我是那个意思吗？我是说保护地方品牌，保护国家民族品牌。赵台，你这个觉悟要不得啊。” “你觉得我会信吗？”赵台夹了一块鱼肉放进嘴里，嗯，真鲜嫩啊。 “王总，咱们认识也不是一天两天了，你之前帮过我，我也没让你吃亏对吧？你的企业品牌宣传，效果也都非常不错吧？这几年，你的企业飞速发展，跟央台的广告也有关系吧？” “等一下。”王浩安打断赵台的话，“你可别把央台的广告神话了，广告费屡创新高，我听说几年好多酒类行业的都要竞争标王，你觉得很高兴对吧？” “可你想过没有，他们将资金都投入到广告宣传上了，那么产能提升怎么办？没有资金做技术投入，没有足够的设备，足够的原材料和工人，产能怎么提升？” “如果今年出现了一个破纪录的标王，那么明年广告费必然下降。大家都会清醒过来，知道有好的产品才是最重要的。” 赵台不以为然：“你说的这跟我们电视台有什么关系，别人打广告，就是为了提升知名度不是吗？我们帮他们将知名度提升起来，这就够了，至于说他们怎么提升产能，我们可管不到，他们多赚钱了也不会分给我们啊。” “你是想低价买标王？这可不行，台长都做不了主。” “我没这么想过，我是想说，今年台里应该对投放广告的企业进行一些限制，那些违约了的，就是失信企业，央台这种全国媒体平台，怎么能做他们的广告？” “至于说广告费减少，这点你也不必担心，多少想要买广告的企业呢，不差那些信誉差的，甚至一些如果没人竞标，我帮你接下来！” 王浩安拍着胸脯，一副仗义兄弟的样子。 赵台开始想，王浩安这是要针对哪个企业啊，这得回去好好查查了。 第496章 企业评估 “王总，你说信誉差的是什么意思？这个没有先例啊。” “怎么会没有先例？我问你，银行贷款，有曾经拖欠贷款，延迟还款的，下次贷款是不是就非常麻烦，无论是额度，还是还款期限都降低，利息也要提升？为什么如此，因为风险增加了。” “不是，你这跟我们央台做广告有什么关系啊？”赵台赶紧拦住王浩安的话头。 “怎么就没有关系？央台为什么广告费不停增长，甚至已经可以比肩发达国家的广告费了？就因为央台的公信力高，所有的百姓都觉得，在央台购买的产品值得放心，那些在央台做广告的企业，也都是优秀企业，值得信赖的企业。” “现在里面混了几个信誉差的，会不会影响到央台的公信力？到时候百姓一看，呀，什么东西都能在央台做广告，原来央台是只认钱啊，你觉得这样合适吗？” “央台是什么，是国家的喉舌啊，全球收看人数最高的电视台，一定要保护好自己的信誉。” 赵台被王浩安说的一愣一愣的，怎么感觉王浩安一个做生意的，比他这个做宣传的还能唱高调呢？ “你说人家企业信誉差，人家还说你企业信誉差呢，这有什么证据吗？” “有啊，他们违反了合约，这就是证据。再说了，我们也不是刻意的针对那些外企，国有企业，国内的私企、集体企业什么的，也都一视同仁，就是为了纠正风气。” “我们是要大力发展经济，可发展经济的时候，也不能丢了骨气！我个人建议，给那些企业做信用评级，顺便还能收一笔钱。” “等等，你说什么信用评级？什么收钱？”赵台一听可以收钱，顿时来了兴趣。 央台现在也有创收任务，否则他为什么找王浩安做托，将广告费炒高呢？还不是因为央台缺钱，自给自足都费劲。 看看人家国外的电视台，比央台规模小得多呢，那设备，那演播厅，那办公大楼，再看看央台这地方，差距太大了。 他们想要做出更好的节目给百姓，可这都是要钱的啊，有些情况，不是你坚持一下就能做到的，那些演播厅，那些先进的设备，是你吃点苦就能解决的吗？ “企业信用评级，就是对企业的信用进行一番评估，包括产业，企业素质、经营状况、财务状况，偿债能力等等，在国外，一般都是金融机构做评估。” “我知道央台不是金融机构，也没做过这一行，但你忘了《开心52》是怎么制作出来的了？央台可以找其他机构进行合作。” “财务方面，交给银行等专业的金融机构，也可以委托一些会计师事务所。但这些都不是最重要的，最重要的是企业素质的评级，这点央台可以抓在手中。” “这个素质不止是能力，还包括了企业的道德水平，履约率等等。经常撕毁合同的，哪怕做出了赔偿，也表示这家企业素质不行。” “素质不行的企业，自然就要限制做广告，我们有那么多素质好的企业不宣传，为什么宣传差的？就像企业评选先进工作者一样，两人业务能力都差不多，是不是要考虑他们的风评，考虑他们的道德水平？” “这些数据，都可以根据他们注册地的工商进行收集，也可以通过银行等其他机构进行收集，总之不怕漏掉，但明知道有问题的，一定要进行限制。” “你想啊，哪个企业不想自己的企业素质非常高，不想有个好口碑？之前他们都是自己吹嘘，我们多么守信，多么重承诺，多么优秀，那谁信啊。” “如果这时候，央台出具一份报告，上面给这些企业做证明，证明他们企业的素质非常高，履约率百分之百什么的，你说是不是有更多的企业愿意跟他们合作？” “央台做了这么多，收取一点点的费用怎么了？很合理吧？回头还能制作一档节目，直接将这些结果公布出来，表扬那些素质高的企业，也批评那些素质差的企业。” “领导不是说过，我们要敢于揭露现实，敢于面对黑暗，也敢于自省。所以哪怕其中有国企，有明星私企，也要揭露出来，自然如果有外企，也不能放过，外国企业可不高人一等。” 赵台握着酒杯，企业素质评级，这倒是个新鲜的说法，他之前都没听过。银行弄的那个企业信用评级，他好像听过一点，王浩安一说他就想起来了。 只是这件事让央台来做，不太合适吧，还要通过电视节目公示出来，有些太尖锐了，领导能同意吗？ 还有王浩安总是说外企，莫非有什么外企，是王浩安想要针对的？无非也就是食品类的或者服装类的吧。 “你也知道，我们现在要大力吸引外资，你这么弄，影响大局啊。” “谁说的？赵台对经济可能不够了解，对企业经营，也不够了解。企业经营，自然是选择合适的市场发展，如果发现这个市场很好，很有潜力，那么只要有机会，哪个企业都不愿错过。” “我们国家，恰好就是一个黄金潜力的市场，这是所有志在发展壮大的跨国企业都不会错过的。同类的企业，有太多会同时进入我们国家，少了那么几家，根本不影响大局。” “而且也能借此展现出我们的态度，来这边投资，我们欢迎，我们是没有钱，可我们还有其他条件，能够吸引那些外商过来投资。但是我们不欢迎那些信用差的外商，不能让他们在国外混不下去了，来我们这边忽悠。” “多少外商，投资额度都没多点，号称投资几千万上亿的，好多都是在国内银行贷款，他们在国外，根本没有银行给他们贷款！” “我们不能划拉到碗里就是菜，一些不好的，国外不要，我们也不要。这件事，难道不应该央台这样的喉舌部门先做出表率吗？” 第497章 唱高调 赵台听到王浩安这番话，觉得似乎有点道理，但还有许多地方行不通啊，他要是跟领导谈了，一定会被训斥一番的。 “王总，我们国家在许多技术上，跟国外发达国家还是有着不小的差距，我们正在努力追赶。吸引外商投资，不只是资金，还有技术。” “我们要学习外商的先进技术，发展自身的技术，才能追赶发达国家的脚步，不再总是被掣肘。” “就像你做生意一样，有些客户，是不是明知道对方错了，也不能得罪？” 王浩安皱着眉头，这倒是个问题，不过也好解决，他要针对的，反正也不是什么高技术含量的企业。 “赵台，你说的对，我很赞同。一些企业，关系到国家层面的战略问题，这点可以绕开，但是一些低技术含量的企业，我们就要重视起来了。” “比如一些服装、食品、日化、工艺品等，这些技术含量都不高，也并不是没有替代品，这些企业，难道也不能说吗？” “那些高技术含量的企业，其实会更加注重合同履约，也正是因为如此，他们才能不断的发展，不断的提升自己技术。” “偏偏一些低技术含量的企业，总喜欢耍一些小聪明，坑我们，这样的企业，难道不应该收拾一下吗？” 赵台看着王浩安，果然这小子的目标就是同行。不过这些话也有一些道理，低技术含量的，真的不怎么重要，多少产品，都是非必需品。 比如衣服是必需品，可某品牌的衣服，就不是必需品。食物是必需品，但一盘红烧肉就不是必需品，而食盐对所有人来说都是必需品。 王浩安要对付的是两乐集团，反正他们在跟内地企业合资的时候，许多合同都没有执行，但因为照常上缴税收，解决工人就业安置，地方政斧也睁一只眼闭一只眼。 其实有些地方政斧完全考虑错了情况，这时候他们就应该强硬，要求对方必须按照合同执行，否则就是违约，要进行赔偿，赔偿金还可以要的高高的，大不了就打官司。 现在华夏的许多人害怕打官司，那些政斧更不想跟外企对簿公堂，总觉得这样是错的，能协商最好。 可是许多事情，协商并不是最好的结果。一旦这次妥协了，下一次对方就会得寸进尺，蹬鼻子上脸，那时候地方政斧反而被动了，只能默默的承受这份苦果。 如果在对方企业违约的时候，就直接指出来，那样的结果有两种，第一种，对方改正错误，赔偿，并且按照合同执行。 第二种，对方不改，对簿公堂，对方赔偿。 你说对方会离开吗？要看对方的投资规模。有的投资规模小，可能直接就走了，因为赔偿金额太高，他们觉得不划算。有的规模大，对方则不会轻易离开，他们这些钱也不能白扔了啊。 就像冰城的那个罐头厂，之前就有投资商跑了，直接电话通知，我不干了，你爱怎么处理是你的事儿，反正拿到手里就是资不抵债。 地方政斧最担心的就是这种，觉得会留下一个烂摊子，尤其是那些工人没办法安置。可对于一些投资比较大的企业来说，他们会直接走吗？肯定也要协商赔偿，他们真走了到好，这个企业换个人经营一样能赚钱。 就比如两乐集团，如果他们违约了，不同意赔偿，法院可以强制执行，这到哪儿说都有理。而两乐集团会因此就退出华夏市场吗？ 他们为了华夏市场，布局了这么久，怎么可能轻易离开。只是他们采用了一些其他手段，掩盖了他们的违约情况，但有心调查，一定能查出来。 当然，还有一种情况，那就是地方企业在合资的时候，也隐瞒了一些情况，这些情况可能当时两乐集团不知道，后来才发现，也可能当时就知道，故意没说，现在就可以用来跟地方政斧周旋，是你们先违约的，我们这么做，责任在你。 地方政斧就会偃旗息鼓，觉得息事宁人比较好。可道理并非如此，地方政斧当初错了，就承认好了，该追究责任追究责任，该怎么算就怎么算，但两乐集团的违约也是事实，两乐集团获得了极大的好处，拓展了渠道，去掉了竞争对手。 这时候互相赔偿，地方政斧也不亏。只是这点很难做到，因为一般不会有人追究前任领导的责任，觉得这样是忘恩负义。 王浩安知道，有些事情旁人知道怎么做，可当事人却很难做出选择。这就是为什么明知道犯法是错的，可一些人犯法了，亲属也会帮忙掩盖。 赵台低头吃着东西，本来很美味的菜肴，现在却吃不出滋味来了。 “我可以试试，跟领导汇报一下，是否能做到，我不知道。你这么做，肯定是为了打击你的竞争对手，这点你也不用隐瞒，不要说什么你是为了国家大义。” “你是个商人，而且是个很狡猾的商人。我在想，你真正想要对付的企业是哪些。你不想他们在央台做广告，希望打击他们的信誉，降低对方的品牌价值，那么对方一定是对你的企业有所威胁，这样的企业其实并不多，尤其是外商。” “你确定不要跟我直接说一下吗，我或许可以在其他方面帮你一下，只要不犯法。” 王浩安看着赵台：“好吧，那我就直说了。我觉得两乐集团的产品，就不应该做广告。还有几家日化企业，吞并了我们华夏的品牌，也不应该让他们做广告，我可没有日化企业啊。” “这里面有跟我公司有竞争关系的，也有完全无关的。你说我有私心，我承认，我是想自己的企业发展壮大，但同样能够得到实惠的，还有我企业的员工，地方政斧，还有我们的国家。” “高技术含量的企业，我不发表意见，但是那些低技术含量的企业，洗衣粉、汽水什么的，没有那些外商，我们做的就不好吗？需要看他们脸色吗？” “如果因为这件事，导致他们撤资，我可以帮忙接手，哪怕不赚钱，我也撑着！” 第498章 让他们先养着市场吧 “安仔，听说你去找央台的领导了，打算以后让两乐集团做不了央台的广告？”郭继杰靠在沙发上，斜眼看着王浩安。 “是啊，这样一来，两乐集团在内地的扩张会非常的麻烦，至少这几年是这样，我们就能趁机继续占领更多的市场，包括农村市场。” “领导答应了？”郭继杰十分诧异，这种事儿人家怎么可能答应。 电视台自然是谁给的钱多，放谁的广告，怎么还会挑客户呢？两乐集团也是大客户，挑客户也不能把这两家公司排除在外啊。 “没有，不过在考虑。” “哈哈哈，我就说你这个办法不靠谱，李京伟还非说你行。”郭继杰笑的很开心，难得看到王浩安吃瘪啊。 “但是我还有别的办法，让两乐集团买不到央台的广告。回头我会跟央台的领导沟通，凡是两乐集团报价的广告时段，我们都跟着报价，高十万块。” “嗯？拍卖的广告时段是不多，你这个办法可行。但是还有许多广告时段是不拍卖的，其中也包括一些黄金时段广告，你还能都买下来？” 郭继杰觉得这个办法更加不靠谱，一天的广告时段那么多，你总不能都买下来吧，还是加价。 “所以这只是备用方案，只能让他们买不到黄金时段的广告。还是要靠之前的办法，让他们至少明年无法在央台做任何一条广告。” 王浩安也知道，他这个办法不可能长久，但如今两乐集团跟建立宝要正面对抗了，双方竞争会越来越激烈，这时候压制对方，让他们买不到广告，那么就能建立极大的优势。 优势会不停的放大，差距也会拉开。或许未来他们还能有机会追上，但至少这几年，得让建立宝牢牢的打好基础。 王浩安又把自己的办法，跟郭继杰说了一下，郭继杰目瞪口呆。 “你这招也太狠了点吧，这得得罪多少人啊。要是让别人知道你想出来的，有你受的。” “要想不被抓住小辫子，别做那些事儿啊。虽然这样做好像不够堂堂正正，但谁也挑不出我们的错。” “对了，郭伯父跟联合利华的谈判，进行到哪一步了？” “差不多了，已经在跟京城国资那边一起谈了，估计就这几天。顺利的话，可能明天就能搞定。” “联合利华也想早点打开华夏的茶饮料市场，他们的茶包推广的还行，但喝茶包的，只占华夏茶叶消耗量的百分之一，他们就算是第一也没什么值得骄傲的。” “他们的目标，是让茶包成为那些白领的首选，也成为青年的首选，慢慢的就会成为许多老年人的首选。” 嗯，青年人慢慢的就会变成老年人。 不过王浩安却不觉得联合利华能够成功，因为他们不了解华夏的茶文化。 “一个人喝茶，或许会选择这种茶包，方便，但是人多了，你觉得一人一个茶包合适吗？更不要说许多人喝茶还讲究洗叶，讲究温度，讲究时间，讲究手法。” “你看看市场上，现在就有一种水杯很火，有一层筛网，专门用来隔离茶叶的。不同的茶，有不同的味道，立顿的茶，味道还是太少了。” “联合利华如果坚持推广茶包，他们在华夏是火不起来的。倒是那个叫雀巢的公司，他们的产品，有可能火起来。” 郭继杰坐直身体：“雀巢？不就是卖速溶咖啡的么，那个根本不好喝。你不是不怎么喝咖啡么，你要是想喝，我下次给你弄点咖啡豆，自己磨出来的更香。” “我是不喜欢，但是现在华夏有一种人，叫做小资。他们喜欢外国的东西，觉得国外的人享受的肯定都是好东西，觉得咖啡一定比茶更好。” “小资的资，就是资~~本主义的意思，说他们向那边靠拢，又不是资~~本主义。他们会喜欢一些奢侈品，哪怕自己赚的钱根本不够他们享受这些的。” “而雀巢的速溶咖啡，就满足了他们这个要求。去西餐厅喝一杯咖啡太贵了，速溶的非常便宜，有个杯子，有点热水就行了。” “现在雀巢你知道是怎么推广的吗？他们没怎么做广告，而是开始在大学推广，先让那些喜欢尝试新鲜事物的大学生品尝，然后推销给他们，慢慢的影响。” “这个策略需要很长的时间，或许五年时间，雀巢也不会有太大的名气，但五年后，他们影响了许多人，再配合广告宣传之后，就真的能火起来了。” 说白了，雀巢的速溶咖啡，就相当于那种廉价的茶叶，就像国内现在很火的猴王牌什么的一样，因为大红袍、西湖龙井什么的，大部分人都喝不起。 “那有什么值得担心的，我们也不做那些。雀巢卖的再好，也影响不到我们的汽水销售吧，根本不是一个味儿。” “而且速溶咖啡都很便宜，利润也不会很高，建立宝的利润持续增长，他们无法撼动我们地位的。” 郭继杰根本不在乎。随着设备产能的提升，哪怕人工费增长了，但是建立宝的生产成本也在下降，利润率在提升。 “你说的也有道理，但是这块市场，你就没什么想法吗？” 郭继杰看着王浩安：“你不会是想做速溶咖啡吧？这个在国内真的没多少销量，而且我们之前也没做过。” “不，不是速溶咖啡粉，而是罐装的调和咖啡。你觉得这个产品，能否有市场？能否吸引那些想好喝咖啡的人？” “不太可行吧？”郭继杰摇摇头，“咖啡热着喝味道才好，也更香醇，凉了就不是那个味儿了。” “茶呢？原本我们也以为茶是热的好喝，可你看咱们的茶饮料，不一样卖的很好。大家喜欢的是那个味道，大热天的，又有多少人喜欢喝热的？” “当然，我没打算现在就做这个，我是想关注一下，在市场打开的时候，我们再介入。现在嘛，让他们先帮我们养着市场吧。” 第499章 沃尔玛松口了 “你在美利坚的海滩买到手了？”郭继杰懒洋洋的靠在沙发上。 难怪王浩安总喜欢这么歪着，是真的舒服啊。同样是富豪，他感觉自己跟王浩安的生活质量差距太大了。 他也喜欢享受生活，已经跟一个富豪联系好了，要购买对方的赛马，这可以让他更开心。至于说享受更多，还要等以后。不像王浩安，现在就在享受生活。 “买了，海滩正在装修，需要新买一些沙子铺在上面，还要清理海里面的一些生物，比如危险性很高的鱼类、海蛇什么的，码头、公路也要建设，最后再建设房屋。” 原本王浩安以为买个海边别墅很简单，但真购买的时候才发现，里面的事儿太多了。海滩铺沙子就挺麻烦了，清理海里有攻击性的鱼类，有毒的海生物，这又是一件麻烦事，且急不得。 最后才是房屋及其配套设施建设，想要住进那个房子，今年是没戏了，明年才有可能。 “这些都是必须的，否则你到海里玩，不小心受伤了多亏。你请保安公司了没有，在海边那些偏僻的地方，没有安保力量可不行。” “花旗银行那边会帮忙联系几个，我到时候也找其他公司联系几个，最后再筛选一下。反正平时我也不去那里住，没必要让那里留太多的人。” 别像前世某些富豪的别墅那样，自己不住，反而是让保安、家政人员等住在里面，那完全就是浪费。 “你知道就好。美利坚那边不是禁~~枪国，比内地要危险的多，比香江也危险不少。我建议你自己也学着用枪，关键时刻可以保护自己。” “内地这边好像管的很严，你去香江，那边有俱乐部，可以让你练习一下。” 王浩安点点头，这个确实要学。前世他就玩过彩弹枪，也摸过猎枪，可跟新手比起来也差不多。 “你这个盖好了，我到美利坚的时候，就可以去你那里度假了。晒晒太阳，在沙滩上散步，去海里钓鱼，晚上在别墅前烧烤，喝啤酒，吃海鲜，肯定非常爽。” 别看郭继杰也算是富豪之子，可还真没去过美利坚那边度假，倒是去过不列颠那边玩了几次。大了之后，更多的就是想着有自己的事业，想让自己跟母亲不再被人看不起。 他也没跟王浩安客气，两人现在的关系，已经非常的亲近了。郭继杰曾经那些玩的很好的朋友，如今也渐行渐远。 并不是朋友之间发生了什么，只是因为各自忙着工作，爱好变得不同，已经无法一起玩了，自然就不再那么亲近。 他回到香江的时候，也会跟那些朋友聚聚，只是大家还是老一套，去看赛马，去玩几圈，喝点酒，找个地方松松骨什么的，他对此已经厌烦了。 还有几个朋友，现在留恋那些小模特，经常上一些娱乐新闻，没少被家里教训，还乐此不疲。 大家的追求已经不同，自然就无法再经常一起愉快的玩耍。 “随便，反正我也不会常住。对了，你大哥在北美那边的谈判，进度怎么样了？”这可是关系到建立宝的全球发展战略，王浩安也非常的关心。 “我老豆跟联合利华要合作的消息，我大哥还不能透露出去，所以谈判暂时还僵持着。我们在报纸上做广告，效果一般，电视广告，还要再等等。” 才只有两家连锁超市签订了合约，这时候做电视广告不划算，美利坚那边的电视收看人群远不如华夏的央台，价格却也非常的贵。 “不过我大哥谈妥了一个电视直销的渠道，也算是拓展了我们的销售渠道吧。” 电视直销？ 王浩安摇摇头，美利坚的电视直销，其实效果并不太好，否则美利坚那边也不会有那么多的推销员了。 原因很简单，美利坚的人口密度不够大，许多人都喜欢住在城乡接合处，每天开车去城里上班，哪怕开车一个小时。 为什么呢？因为城里的房价太高，且消费太高，还比较吵闹。 这样的环境，物流自然也不怎么样。为什么前世亚马逊的发展远不如阿里吧吧迅猛，就因为美利坚那边的物流渠道不行。 还有就是美利坚的超市业非常的发达，许多人习惯了去超市，干什么还去网上订购呢？去超市选购，直接塞进车里就拿回家了，多方便。 华夏一个是人口密度大，另外也是交通没有美利坚那边那么好，许多家庭都没有私家车。不同的国情，造就了企业不同的发展速度。 前世华夏的电视购物也曾如火如荼，各种夸张的表现，吸引消费者来购买，哪怕到王浩安重生前，电视购物也还没停。 可是电视购物最适合的就是那些方便运输，且利润高的产品，建立宝进入电视购物，算上物流运输费用只有，还能有利润吗？ 又有多少人会在电视购物上买饮料，等运送到了，可能已经不想喝饮料了。 “你也觉得电视购物不行？我也是这么想的，可没办法，能拓展一个渠道对我们都很重要，至少能继续提升我们产品的知名度，不让消费者遗忘。” 郭继杰也觉得电视购物对建立宝没什么用，除非建立宝在美利坚建厂，且有多个配送网点，这样才能赚钱，现在就相当于电视广告了。 “是啊，此时多一个渠道，对我们都很重要。不过随着我们知名度的提升，未来会有更多的渠道主动找上门的，没人会拒绝多赚钱。” 必要的情况下，电视广告就得先上了，让建立宝的热度继续增加，才能吸引那些销售渠道，就像建立宝当初在国内的发展模式一样，先宣传，再找经销商。 这时，王浩安桌上的电话响了，他接起来，电话里传来郭继华兴奋的声音：“浩安，好消息……” 郭继杰看着挂断电话的王浩安：“你一脸喜色，是什么好事儿？” “美利坚那边传来消息，沃尔玛特松口了！” 第500章 龙头效应 这段时间，郭继华主要联系的就是沃尔玛特，而且郭秉雄还电话跟沃尔玛特的一位董事聊了一下。 为什么这么重视沃尔玛特，就因为沃尔玛特是全球第一的零售集团，全球最大的超市集团，是美利坚零售业的标杆、龙头。 这个消息，让王浩安跟郭继杰都非常的高兴，只要能谈成，那么建立宝全面进入北美市场就成功了。 哪怕只是微利，但有着黄金销售渠道，加上美利坚许多人喜欢在家里囤货，超市是他们最主要的日常消费市场，建立宝的销售额必然能暴涨。 “只要跟沃尔玛特谈妥，我想其他零售集团，应该也好谈了。”郭继杰笑呵呵说道。 “那是一定的。我们的产品都进入沃尔玛特了，其他超市又怎么会阻拦。那些美利坚的零售集团，多少都想超过沃尔玛特呢。” 美利坚的超市业非常的发达，资产五百亿美元以上的，就有好几家，当然沃尔玛特是他们的总和。 只是每一个做生意的，都想成为行业龙头，因为龙头可以制定规则，在自己制定的规则下，自然就更容易成功。 未来会有一些零售集团合并，或者是内部合并，或者是跟其他国外的零售集团合并，进而威胁沃尔玛特的全球地位。 沃尔玛特更加注重物流配送，更加注重科技化办公，这让他们在现在的投入，比其他零售集团高许多，可是从长远来看，沃尔玛特的利润会持续增长，成本会不断下降，其他零售集团就不行了。 可以说，沃尔玛特的战略眼光，极其的长远，难怪能够成为行业龙头，在王浩安重生前，不但没有被超越，反而还拉开了与其他零售集团的差距。 “但愿吧，看来这次我们是成功了。” …… 一个星期后，建立宝跟沃尔玛特签约，正式出现在沃尔玛特所有的超市、社区商店、便利店的货架上。 而这个消息，被郭氏集团大肆宣传。 按说产品进入沃尔玛特，这很正常，沃尔玛特有上万种商品呢，没什么值得骄傲的。可是这个宣传不是给消费者看的，而是给其他零售商看的。 果然，不到三天，建立宝就又跟一家零售集团签约了。 半个月的功夫，建立宝跟美利坚前十的八家零售集团完成了签约，真正开始在美利坚全面铺货。 后面签约的速度越来越快，甚至之前明明谈不下去了，现在对方却主动降低了要求，不再那么苛刻。 现在建立宝更是开始跟加纳大的零售集团开始接触，已经有三家有了签约意向。 建立宝召开董事会，李京伟宣布这个消息的时候，大家都非常高兴。 “郭先生，多亏了郭氏集团，也多亏了你，建立宝才能在北美站稳脚跟。”李京伟由衷的感谢。 “我也是建立宝的董事，这也是在帮自己。而且按照合约，第一年建立宝在北美的利润，可是要分给郭氏集团一份的。” “应该的。” 当初李京伟带着建立宝到美利坚，希望能够让建立宝卖到全球最强大的国家，因为这里的市场非常的好。 李京伟那时候雄心勃勃，觉得在华夏，建立宝能够卖的非常好，年年爆发性增长，那么在美利坚，就可以复制这种成功。 只可惜他在华夏用过的方法，在美利坚却受阻了，原因就是在华夏找官员“被代言”的时候，并没有得到什么惩罚，反而对方一笑而过。 但是在美利坚则不同，建立宝吃了这方面的亏。 那时候三水的领导几次跟李京伟谈，让建立宝退出美利坚市场，将那边的资产卖掉，专心做华夏市场，向着亚洲其他市场扩张。 毕竟华夏的经济跟美利坚差距太大了，在国内掏得起广告费，在美利坚根本不够。或许人家根本就不喜欢这个口味，你推广的再好，也只是一时的，消费者不喜欢，尝试一次之后，就不会再喝了。 在美利坚市场，或者说建立宝当时只拓展了纽约市场，其他城市还没来得及推广，建立宝的销量非常差。 李京伟却不愿放弃，一直让人在那边挺着，领导也没能说服他。可是这都五年了，建立宝亏损了五年。 建立宝改股之后，三水那边还跟李京伟提过，美利坚那边要不就算了，退出吧，省一点也行，否则缺口会越来越大。 当初多少人争着抢着要去美利坚那边，现在则一个个都不想去了，听说那边生活过的很差，吃不好，睡不好，也不挣钱。 美利坚是繁华，可繁华是属于别人的。 现在终于是看到了曙光，建立宝真正进入了美利坚的超市销售渠道，可以被所有的美利坚人看到、买到了，证明建立宝第一步已经成功了。 接下来就是看建立宝能否站住脚，能否被更多的人喜欢，成为他们经常选择的饮料了。 李京伟降低了自己的目标，不再像当初一样，觉得建立宝一定能爆火。他的想法是，只要建立宝今年能不赔钱就行，稳固住消费者人群，未来就一定能赚钱。 如果不是郭秉雄努力，打通了沃尔玛特的销售渠道，建立宝的推广绝对不会如此顺利。这就是他们说的龙头效应吧。 “李董，接下来加纳大那边，也会签约几个销售渠道，建立宝在北美如果站住脚，下一步就要考虑建厂的事儿了。” “我们从这么远运送到美利坚，虽然跟在美利坚建厂生产的成本差不太多，可是却缺少了时效性，别人要货，我们运送可来不及，所以建厂是必须的。” “我的建议是先在芭西试试，那边的人工费也很便宜，缺少工业基础，距离美利坚也比较近，运输很方便，下一步再考虑在美利坚建厂。” “我同意郭先生的意见。郭先生考虑的非常详细，对建立宝的发展规划也很清晰。只是这个规模，郭先生觉得多大比较合适？” “先看看建立宝在北美的销售情况吧，销售情况好，产能自然就要求高一些，销售情况不好，就低一些，但是一定要建厂！” 第501章 焦头烂额 建立宝跟联合利华的合作也成功签署了，联合利华委派了一位叫罗宾的高管担任建立宝的独~~~立董事，建立宝的董事会成员也变成了九人，李京伟这个董事长，不再拥有两票的权力。 李京伟也成为了联合利华在华夏分公司的董事，但实际上，他们这两位董事，在对方的公司都没什么权力。 与联合利华合作之后，联合利华开始将建立宝的产品，推向欧洲市场，目前进展也非常顺利。 而联合利华在郭秉雄的帮助下，已经跟京城政斧那边谈妥，租用京华茶叶的商标十年，同时保证京华茶叶的推广费用，不能低于立顿品牌，而且联合利华还在京城茶叶街投资兴建一栋国际茶城。 联合利华跟国际上许多茶叶供应商都有合作关系，毕竟身为全球最大的茶叶品牌拥有者，进货渠道又怎么可能差了？ 通过他们的介绍，许多国际上的著名茶商，都在这里设立了一个办事处，他们也都希望能够打入华夏这个茶叶消费大市场。 而华夏的茶叶，也能通过这个茶城，卖给国外的采购商。 这个茶城对于京城政斧的意义很大，所以哪怕知道联合利华收购京华茶叶，对京城政斧来说不那么划算，他们也答应了，反正至少暂时能解决不少问题。 这种合作模式，也给京城政斧提了醒，原来许多合作，还能得到一些额外的效益。 京城政斧开始加快跟佰事可乐的谈判，要么将北冰洋的商标归还，要么按照当初合同约定，对北冰洋增加品牌宣传投入，市场上不能只有佰事的汽水，北冰洋汽水才是京城人最喜欢的老品牌。 佰事可乐反正现在的焦头烂额，不只是京城这边，他们收购的其他地方品牌，此时也都被翻旧账了。 当初他们用了一些合同上的陷阱，加上一些内地人没见过的财务操作手法，让那些原本的国产品牌价值不断降低，持有品牌的公司价值也不断降低，不良资产都往这个公司注入，等到变成负资产的时候，就直接破产清算。 反正那些公司的法人也不是佰事可乐，破产之后，对佰事可乐的经营也没有任何影响。有一些人，不知不觉就被破产了。 那巨额的债务，他们根本偿还不起。当然，其中也有不少是私下里有协议的，这就不多说了。 与佰事可乐情况相同的，就是可口可乐，地方政斧也在追回原有的汽水品牌。怎么我们之前经营的红红火火的汽水品牌，到了你们手里，就忽然衰落了呢？ 根本不是什么这种汽水不好喝，而是你们不卖了，不生产了。最初的时候销售额下滑，那是因为你们不给经销商供货，还用高额的返利，诱~~导经销商选择你们的品牌产品，从而让我们原有的销售渠道变成你们的了。 那时候地方政斧有的知道品牌价值，可能算的有点低，但也不会白给。但是他们忽略了销售渠道的价值，这才是当初两乐集团最想要的。 得到了销售渠道，得到了一些成熟的工厂，还消除了竞争对手，扩大了市场份额，那些合资的钱，真的是太划算了。 至于说合同上注明对原有品牌与外商品牌的投资比例，两乐集团当时也用了简单的手法，就搞定了这一切。 最初的时候，他们没做品牌推广，完全是靠着地方品牌的渠道来推广的，既然都没有推广费用，比例就没问题嘛。 你说我们外商的品牌做了促销？那是销售费用，不是推广费用，我们并没有做广告啊。 这就是典型的偷换概念，可是法律上也没有明文规定，这让地方政斧很是恼火。 慢慢的，地方政斧就默认了，而两乐集团才开始广告宣传，但不是以合资公司的名义，而是以总公司的名义，这就不违反合同了。 这里面的漏洞非常多，当时华夏的人根本不知道商业合同上有这么多的猫腻，他们还停留在双方都是实在人，约定好了就不反悔的观念上。 吃亏了，却又只能哑巴吃黄连，总不能这时候给对方找矛盾，惹得外商撤资吧，那以后谁还敢来这儿投资？吸引外资，发展本地经济的目标还如何实现？ 只能期待着下一次能够长记性，不再吃这种亏。 还有许多地方政斧根本不在乎这个，他们当初促成了这件事，大肆宣传，弄得非常风光，升了，至于后来这公司品牌变成什么样了，他们不在乎，反正留给下任去解决吧。 原本这个情况，要在几年后才会被重视，华夏的一些老品牌，也被地方政斧逐步收回来。但是这一次不同了，华夏政斧提前下了文件，地方政斧也提前开始跟外商摊牌了。 政斧里面也有许多能人，当初只是因为不熟悉合同，不明白那些陷阱。但现在知道了，想要拿回来，也能找得到足够的借口。 任何企业的生产，都离不开水电供应，这个检修，在任何国家也都是必须的。可是今天检修电线，明天检修水管，后天检查排水，再过一天检查卫生，一般的企业可扛不住。 每次检查，都影响生产啊，可又不能说不行。别人的企业都要接受检查，凭什么你特殊，是不是你们真的有问题？ 这么一来，那些外商就不得不坐下来跟地方政斧好好谈判，看看双方各退一步，如何能够扭转现在的局面。 地方政斧也清楚，一些品牌还是非常有价值的，靠着政斧的行政力量，销售渠道其实很简单就能拓展出来，尤其是那些曾经让人耳熟能详的品牌，只要宣传一下，会有经销商主动找上门。 而他们并没有想要拿回厂子，将品牌卖给新的投资商，重新建厂，又能安置许多新的工人，解决就业问题。 新的投资商没钱，可以帮着从银行贷款啊，尤其是汽水，这个非常受欢迎。 地方性的汽水厂，赔钱的还真不多。因为许多人都喜欢喝汽水，他们只要口味不太差，价格便宜点，就不会发愁销路。 两乐集团现在是焦头烂额，不知道情况为什么变成了这样。 第502章 抱歉，不要了 舒立华又一次联系了王浩安，甚至直接来到了王浩安的办公室。 “舒总，上次不是说的很清楚了么，我们之间的合作，已经没有可能了。两乐集团想要封锁我们建立宝的发展，但可惜的是，你们的股东、董事影响力好像没那么大，美利坚那边的零售集团，还是采购了我们的产品。” 舒立华此时的精神状态看起来不太好，不像第一次见面的时候，意气风发的样子。 “王总，这次来是想换个合作方式，请王总听我说完。” “之前王总不是很喜欢一些国产老汽水的品牌么，还买走了我们手中的天府可乐，又收购了冰城的大白梨，我们手中还有几个老品牌，打算一起卖给建立宝。” 王浩安诧异的看着舒立华：“你为什么觉得我们会买那些品牌呢？” 舒立华坦言：“建立宝正在进行快速扩张，不只是国外扩张，国内也加大对二三线城市，甚至农村市场的拓展对吧？” “我们拥有的这些品牌，可能在一线城市不怎么样，但是在地方还是很有影响力的，还能帮你们拓展到农村市场。” “与其说你们购买的是品牌，不如说你们购买的是渠道。更何况国外有许多饮料集团，都是多品牌战略，甚至不少其他种类的公司，也都是多品牌战略。比如做日化的宝洁，做汽车的福特等等。” “他们都是行业的龙头，就是靠着多品牌战略，才能在多个地区成为市场老大。” “建立宝是内地的第一，可是在亚洲，却远不如岛国的企业，跟我们佰事可乐也差不多。有句老话说得好，攘外必先安内，建立宝向外扩张的时候，肯定也要保护好大本营对吧？” 王浩安抬起手，打断舒立华的诉说：“你停吧。说的一副好像你们佰事可乐在为我们建立宝着想的样子，我差点就信了，真的。” “既然你说多品牌战略非常好，那为什么佰事可乐不这么做呢？为什么要卖给我们？我从来没听说过，有好处自己不占，反而让给竞争对手的。” “没错，之前建立宝是想多品牌发展，现在已经是多品牌了啊，没必要继续增加，至少暂时没有这个必要。” “你们佰事可乐手里或许还有一些有价值的品牌，但是牵扯也非常多吧？我听说你们要跟地方政斧对簿公堂了，这么着急卖出去，是因为胜算不高吧？” “哦，也不一定，即使打赢了，好像对佰事可乐的声誉也不是什么好事儿。按说你们可以通过一些其他手段给地方政斧施压啊，怎么，难道你们是理亏的一方？” “啧啧，佰事可乐不是世界顶尖的大公司么，怎么会犯这种错误。做生意，还是要诚诚恳恳的比较好。” 舒立华没想到他还没说完，就被王浩安反过来教育了一顿，他是来接受教育的吗？ “王总，我们真的很有诚意，价格绝对低廉。” “舒总，别说了，既然是你来找我，那么你们的总裁也应该找过李京伟大哥了吧，被拒绝了是吧？” “你凭什么认为，董事长都拒绝了，我一个小董事能影响公司的决策呢？我一会儿还有事儿，就不留你吃午饭了，再见。” 当特么谁白痴呢，这时候怎么会去蹚这个浑水！ 这件事说起来还是王浩安故意挑起来的，就是为了限制这些外商在华夏的侵略式发展方式。 现在看起来，效果还是不错的。外商很牛，但那要看政斧的态度，没有任何一个企业能够真正跟政斧掰腕子，强如微软那样的，前世也没少被罚。 建立宝直接限制两乐集团的发展，其实并不容易。真要是打价格战，谁也占不到便宜，得利的是消费者。 建立宝好不容易拉开了价格差距，又怎么会做降价促销的事情？甚至拉环有奖现在都不做了，因为没有奖，产品依然卖的非常好。 这时候收购佰事可乐手中那些品牌，看起来能更快的拓展渠道，实际上那些品牌的效力还剩下多少？ 天府可乐效果不错，那是因为天府可乐被收购也才两年时间而已，佰事可乐手中有价值的品牌，就剩下一个北冰洋了。 而北冰洋实际上也就在京城周边有点效果，虽然说建立宝的其他产品在京城卖的一般，但是建立宝卖的不错，并不需要北冰洋这个品牌。 再说一旦接手，就帮助了佰事可乐摆脱麻烦，建立宝怎么会帮助竞争对手发展？ “王总，等一下。”舒立华急忙站起来，“王总，我们真的很有诚意。这些品牌，价格非常的低廉，甚至还有一些品牌可以白送给建立宝，你们必然是有得赚。” 王浩安看着舒立华：“是啊，我们有得赚，但你们赚的更多。既然你们不想要这些品牌了，为什么不卖回给地方政斧呢？卖点钱总比白给我们建立宝要划算吧？” 白给，你特么白给的能是好东西么。 “我们现在不能跟地方政斧服软，否则会影响我们的形象和未来发展，所以才会便宜的卖给建立宝，这些品牌真的非常有价值，还附赠那些产品的配方，可以让建立宝生产许多人记忆中的汽水。” “不必。”王浩安摆摆手，“我承认，一些人会喜欢喝老味道的汽水，但又有多少人呢？年轻人喝建立宝已经习惯了，没必要让他们再去喝老味道的，这么说你明白吗？” 建立宝多少钱一罐，毛利润超过一块钱，普通的瓶装汽水零售价才一块钱，利润不超过三毛钱，这能一样吗？ 放着更赚钱的不做，去做那些不怎么赚钱的，当谁傻啊。没有那些品牌，建立宝一样可以拓展销售渠道，你问问是知道建立宝的多，还是知道可乐的多？ “舒总，还记得当初么，我跟你说过，希望能够多收购一些品牌，可是你们不同意。现在主动想卖给我，原因是什么，你我都很清楚。我的回答是，抱歉，那些品牌，我们不要了！” 第503章 强大的竞争对手 舒立华沮丧的离开，他知道，那些品牌是不会有其他企业接手了，只能跟地方政斧继续协商，看来必须跟可口可乐公司联合，一起商讨出一个方案来。 两乐集团一直是竞争对手，但是他们在国外扩张的时候，其实联合的次数也不少，目的都是让可乐成为那个国家最好卖的饮料，至于谁能占据更大的市场，各凭本事吧。 王浩安看着舒立华落寞的背影，却没有一丝的怜悯。曾经他觉得舒立华还不错，想要招揽，但是现在看来，就算舒立华从佰事可乐离职，也要好好考察一番，或许这位的能力没有想象中那么强。 刚才跟舒立华说一会儿有事儿，王浩安也不是乱说，他是真的有事儿。 拿上外套，从公司离开，直接回家了。不一会儿，门铃响了。 “老宗，快进来，怎么还买东西了。”王浩安笑呵呵的看着门口的宗庆先，还拎着两个礼盒。 “你这地方真不错，居然门口还有一个人工湖，这套房子，恐怕是多少人一辈子不吃不喝都买不起的。” “别人买不买得起我不知道，但是你肯定买得起，甚至能买下整个别墅区。怎么样，有兴趣在这儿买一套房子吗？成本价给你。” 宗庆先摇摇头：“我老婆带着女儿去国外读高中了，家里就我一个人，买这么大的房子有什么用，而且我还是更习惯杭城的气候。” “很多人都说我不应该把女儿送出去，说我崇洋媚外，可是我女儿在国内读书，限制太多了。” “老师不敢管，不管什么时候，就知道夸我女儿，然后通过我女儿暗示我给学校捐点钱。今天说桌椅板凳旧了，明天说需要一个幻灯器，过两天又说学校需要一批电脑，再后来告诉我整个校舍都要翻修。” “其实我直接盖一所新的学校，可能都用不了那么多钱，他们的那个报告上的金额，真是……唉。” 王浩安笑了笑：“送出去也好，免得在国内被特殊对待。到了国外，没人认识，感受一下国外的学习氛围也挺好，而且国外的高中，其实比国内的更加轻松。” “美利坚那边的学校，还是有许多学术氛围特别好的，只要令千金能够像国内一样努力，未来考个好大学不难。就算考不上，你也可以给学校捐款，换取一个名额。” “别说你不会这么做，不同的学校，代表着不同的校友，也是不同的圈子人脉。你的企业，将来是要留给自己女儿的吧，她一个女孩子挑大梁，可比男孩儿更难。” “而且出去也能见见世面，感受不同的风土人情，寒暑假的时候，还能让她回国，不跟国内脱节就好了。” 前世那些女二代比较牛的也不止一个，但宗庆先的闺女绝对排的上号，在全球都排的上号。因为前世乐哈哈是华夏的私营食品行业老大，在亚洲也是顶尖的。 不只是卖自己公司的食品、饮料，还代理欧洲的许多食品饮料，因为乐哈哈拥有强大的内地销售网络。 当然，那时候最牛的二代，应该是董小姐，带领格里空调继续快速发展，坐稳全球行业龙头的宝座。 “我也是这么考虑的，只是长时间跟老婆孩子分开，多少也有些想念，可能是因为我岁数大了吧。” 其实宗庆先在这个年月，生孩子算是非常晚的，他的女儿还在读中学，而许多这个年纪的人，其实已经当了爷爷。 “你现在这么努力的奋斗，还不是希望家人能过的更好？” “不，我是想让乐哈哈发展的更快，让所有跟着我干的，都过的更好。如果只是为了我家人，其实大能集团已经不止一次跟我联系，想要入股，我都没同意。我直接卖掉，得到一辈子花不完的钱，跟家人一起出去享受生活不是更好吗？” 王浩安一挑眉毛：“大能集团跟你联系了？你为什么不同意呢？那可是欧洲的饮料巨头，世界奶制品行业的领导者。” “我为什么要同意？大能集团提供给我的，无非就是一些资金和工艺配方，这些跟你们合作，不是一样能得到吗？” 既然不需要出售股份就能得到，为什么要让别人成为乐哈哈的股东呢？乐哈哈已经有了员工持股会，是大家的企业，他不会轻易做出任何影响股权变动的决定。 “那么大能集团就去跟乐佰事合作了吧？” “你怎么知道的？我今天来，主要就是跟你说这件事。”宗庆先有些惊讶，这个消息他也是刚刚知道的。 “我猜的。因为大能集团在内地的主要市场，就是南粤、魔都和京城，他们若是能跟乐哈哈合作，就能让自己的产业覆盖长江以南。” “还能借助乐哈哈的渠道，进行全国扩张，销售他们的其他产品，比如奶制品，饼干，功能饮料等等。” “既然乐哈哈没谈成，那么他们当然是跟区域内最合适的企业进行合作，京城、魔都那边的合适企业，都是国企，现在国企的合资，可不像前两年那么容易了，条件变得苛刻了许多，还有许多未来的隐患。” “乐佰事就不同了，私企，同样规模不错，品牌不错，也生产奶制品，听说还打算生产纯净水，还有营养品的业务，这都跟大能集团的业务重合。” “既然你拒绝了，我要是大能集团，就去跟乐佰事合作。而乐佰事如今的发展，已经比不上前两年迅猛了，主要就是乐哈哈抢占了他们的市场份额。” “这样他们两家，应该是一拍即合。我想他们的合作谈判应该进展很快，乐哈哈要有一个强大的竞争对手了。” 前世大能集团是在千禧年之后，才跟乐佰事合作的，最后甚至收购了乐佰事，不过经营的不太好，被乐哈哈强势压制，最终又卖掉了乐佰事。 大能集团在华夏的最知名的产品，就是迈动了，其他产品名气都不咋样。 这一世大能集团没能够跟乐哈哈合作，自然就会寻找新的合作伙伴，提前跟乐佰事合作，是非常正常的选择。 第504章 压住他们 “我听说何伯泉十分坚持，肯卖给大能集团的股份不足三分之一，大能集团要求一半，所以暂时还没谈妥。”宗庆先说道。 “没事儿，我请李京伟大哥去打听一下，他跟何伯泉的关系还不错。何伯泉这个人在营销上很有一手，很会吸引眼球，也能抓住消费者的心理。” “我在想，或许未来何伯泉赚够了，会将乐佰事全部卖给大能集团，自己去做别的。” “啊？”宗庆先一脸的不敢相信，“这怎么可能！乐佰事是何伯泉创立的，一手发展到今天这种规模，而且利润率绝对不低。” “这么优秀的企业，为什么要卖掉？哪怕想要做别的，也可以选择一个职业经理人管理啊。” “如果大能集团给的价格让他难以拒绝呢？”王浩安反问道。 “难以拒绝？不可能吧。大能集团给我开的价格，可没有特别高。乐佰事如今规模和名气跟我们乐哈哈差不多，能有什么好条件？” “那可未必。”王浩安挑了下眉毛，“你想想看，正是因为你拒绝了，那么大能集团就更会将你当成一个强劲的对手，这时候是不是要想尽办法打压乐哈哈，扩大他们的影响力？” “为此他们一定会拿出优秀的配方，生产出优秀的产品，跟乐哈哈竞争市场，竞争口碑。这样一来，乐佰事的发展就会变得飞快。” “你别不信，大能集团在欧洲的发展历史你去看一下，他们从一个小厂子，以小吞大，并且几次收购，都不断的壮大自身，如今是欧洲三大食品公司之一，奶制品行业的领军者，在营养品，纯净水方面，同样是欧洲顶尖的。” “这样的一家企业，来到华夏市场，又怎么可能没有野心？他们能眼睁睁看着自己以小股东的身份，帮着乐佰事不停发展壮大吗？” “与其让乐佰事赚更多，不如直接将乐佰事收购，这样赚来的钱都是自己的。虽然初期投资额度可能很高，但却得到了乐佰事的销售渠道、工厂、品牌等资产，长远来看，大能集团并不亏。” 宗庆先叹了口气，看到王浩安递过来一支雪茄，他接过来点上，深吸一口，吐出一个烟圈：“这么看来，乐佰事要成为我们最主要的竞争对手了？还有世界级的巨头大能集团作为后盾？” “这是必然的。就因为乐哈哈发展的速度太快了，他们没有足够的信心单独对抗成功。若非汪汪是上市公司，且还有东南亚其他地区的市场，大能集团选择汪汪合作也有可能。” 历史总是会因为某一点的改变，做出更大的变化。王浩安让乐哈哈提前发展壮大了，大能集团跟乐佰事的选择，也就发生了变化。 宗庆先沉默了一会儿，忽然抬头看着王浩安：“你说咱们这时候去跟何伯泉谈谈，收购乐佰事怎么样？” 王浩安被宗庆先这个想法吓了一跳。收购乐佰事，宗庆先的野心也一点都不小啊。 前世如果不是李京伟的劝说，并告知了建立宝集团有许多问题，宗庆先可能就将建立宝收购了，那时候他是最被看好的收购商。 而如果建立宝落入宗庆先手中，结果是什么样还真不一定。 “你知道乐佰事价值多少，你要收购，得出什么价对方才会答应，别忘了，我们是竞争对手。” 许多商人会卖掉自己创立的企业，换个行业，继续发展。但是很少有商人会将自己的企业卖给竞争对手的，尤其是实力差不多的竞争对手。 如果对方实力远超过自己，给出一个合理的价格，为了避免被对方挤垮，选择现在卖掉也无可厚非。 可是双方实力差不多，两家企业合并，才是最正常的选择。我们不竞争，联合吞下市场，有可能保持双品牌，有可能只保留一个品牌，双方可能各占一半股份，或者相差也不会太大。 这种实力差不多，直接被吞并的，会显得被吞并一方的老板非常的无能，是失败者。别人本来是个成功人士，是多少人羡慕的人，怎么会让自己落入这种境地？ 再说乐哈哈的现金也不多，加上满汉食品的，也没有多少。王浩安可是刚刚花了一大笔钱，买了海滩建设豪宅，又投资了一笔钱购买了亚虎和美利坚在线电视的股票，回头还要偿还一些贷款，哪儿有那么多钱？ 先收购，收购款分批支付，这点何伯泉肯定不会同意。亏损的企业，分批支付可以接受，就这样还有许多骂名呢，不亏损的企业卖掉，凭什么接受分批支付？ 何伯泉如果卖掉企业，必然是要做一些其他投资，总不能说就把钱存银行，直接过上退休的生活吧？ 一个企业家，很难真正的退休，他们不像那些公务猿，退休之后，没有职位和权力了，想指挥什么也费劲，他们还有钱，还能挥斥方遒。 宗庆先叹了口气，是啊，如果何伯泉来说要收购乐哈哈，他也一定不会同意的。乐哈哈经营的好好的，凭什么卖给竞争对手啊。 除非，乐哈哈的实力，全面压制乐佰事。 “王总，我记得你好像也有生产纯净水的想法，恰好我现在也有。乐佰事如今也开始生产纯净水，卖的好像还不错，但覆盖的地区并不大，这是我们的机会。” 王浩安看着宗庆先：“你想好了？交给我们的合资公司生产？” 王浩安之前就有生产纯净水的想法，前世乐哈哈的纯净水能够先在东北打开市场，进而横扫全国，哪怕在农夫三泉崛起之后，依然每年有高额的销量和利润，就证明这个产品真的非常好，不容错过。 现在宗庆先主动提出来了，他又怎么会拒绝呢。 “想好了，我们联手，生产纯净水，压缩乐佰事的业务。大能集团跟乐佰事合作了也没什么可怕的，我们才是市场上儿童酸奶卖的最好的，未来我们会让大人也喜欢喝酸奶，依然要卖的最好！” 王浩安看着宗庆先的豪言，没想到这个年纪了，还如此有激~~情，他这个年轻人又有什么不敢的呢？ 第505章 宗庆先的毛病 宗庆先定下了目标，却又有些犯难了。生产新的产品，肯定也要投资一笔钱。而乐哈哈跟满汉食品的合资企业，并不是每一种产品卖的都非常好。 如今乐哈哈的口服液销量已经基本停止增长了，现在的儿童营养品也越来越多，许多家长不再选择给孩子服用乐哈哈口服液，而是选择了其他产品。 还有就是许多孩子喝了乐哈哈的AD钙奶之后，本来胃口就变好了许多，根本不再需要喝什么口服液改善胃口。 好在AD钙奶的销售额不断提升，利润也不停的增长，比口服液的利润更高。 乐哈哈的八宝粥卖的也还不错，虽然比好味道的差了点，可比其他品牌的八宝粥，还是强出一大截，就因为他们的销售渠道更好。 许多人买八宝粥，其实并不看品牌，因为他们觉得都差不多，要看能买到什么。就算一些挑品牌的，买不到这个品牌的，又想喝八宝粥，那只能选择商店里有的。 但是除了这两个产品，乐哈哈跟安杰公司合作开发的童装品牌，目前发展的也一般，主要是代理商太少，直营门店也不够多。 现在大家还不太重视童装，哪怕一家只有一个孩子，他们会给孩子吃好的，喝好的，却不太舍得给孩子穿特别贵的衣服。 因为小孩子长得太快了，很多衣服都只能穿一个季度。今年夏天的夏装穿的很合适，明年就穿不进去了。 虽然说童装比大人的衣服便宜，因为材料成本低许多，但压不住这么频繁的更换啊。好多都是捡亲戚朋友家孩子穿剩下的，反正也就是穿一季。 不过随着未来发展，这个应该有点潜力，他们还打算跟李拧合作，推出童鞋，虽然赚不多，但赚钱还是没问题的，未来市场会越来越好。 唯一让宗庆先有点揪心的，就是奶茶。 这是一个他很看好的产品，当初王浩安也说非常看好，配方又是满汉食品的实验室提供的，他也觉得味道不错。 但是推向市场之后，反响却很一般。许多人宁愿去满汉小吃买一杯奶茶，或者去其他的奶茶店买，也不愿意买他的瓶装奶茶，明明他们的瓶装奶茶很浓，价格也不贵啊。 他发现了一个最主要的原因，大部分人夏天的时候，更喜欢喝汽水，天冷了，喜欢喝热奶茶，而他们的夏天喝着不爽口，冬天喝着还比较凉，难怪选择的人不多。 可是他们的产品是用塑料瓶包装的，冷藏还想，加热就不太行了。 “王总，你看过这段时间合资公司的报表吗？”宗庆先问道。 “看了，都还不错，只有奶茶卖的一般。”王浩安也知道宗庆先在考虑什么。 “既然我们合作生产瓶装纯净水，那么是否要缩减奶茶的产量？或者干脆马上给奶茶做一个大一点的广告，再试一试。”宗庆先对奶茶的信心直线下降。 “不不不，按照我们的计划，奶茶是要在明年的央台拿下一个黄金时段广告的，再配合其他广告，那时候奶茶会被更多的人所熟知，销量肯定会大幅提升。” “我知道现在奶茶卖的不好，你缺少信心，但之前乐哈哈也卖八宝粥，卖的好吗？现在乐哈哈的八宝粥，每年可以为乐哈哈带回多少利润？” 前世乐哈哈就有一种情况，那就是许多产品更新换代速度非常快，两年时间没有达到满意的业绩，就直接砍掉这块业务。 比如乐哈哈曾经生产过咖啡可乐，后来基本消失了。生产过可乐，在销售额直线下滑之后，直接不供应城市了，只有一些地方小工厂生产，供应农村市场。 生产过功能饮料启力，曾经广告也是铺天盖地，但是很快被蓝牛、迈动等营销方案打压下去，乐哈哈就基本不生产启力了。 哪怕是他们的瓶装功能饮料激活，也因为竞争不过大能集团的迈动，逐渐缩减市场，在一些省份，也已经见不到了。 貌似现在宗庆先觉得奶茶的业务发展不好，就有了开发新产品的想法。 “好吧，那就再坚持一年。但是我们今年合资公司是不要想分红了，我打听过，生产纯净水的设备也不便宜。” 看起来生产纯净水似乎比生产饮料要容易的多，饮料也是需要水的，可生产饮料的水其实过滤没有纯净水多。 “你是打算采购什么设备，是蒸馏的设备，还是深层过滤的设备？” 纯净水其实生产工艺并不复杂，蒸馏和过滤是最主流的两种方式。医药的水，大部分都是蒸馏水，还可以通过高温杀毒。 “过滤，跟乐佰事那边的工艺一样。不就是多层过滤么，我们比他的过滤层次更多，这也是我们的一种宣传手段。” 乐佰事宣传的是二十七层过滤，这个概念，在此时是非常新颖的，给所有人一种这种水过滤的非常纯净的感觉。 前世乐佰事这个曾经瓶装水市场的老大，占据市场三成以上份额的霸主，为什么就被乐哈哈打败了呢？ 乐哈哈推出的是明星+品牌的双重营销模式，这种纯净水属于新事物，新事物自然就是年轻人更愿意尝试，让乐哈哈很快在年轻人中成为了纯净水的第一品牌。 随着年轻人的成长，从青少年变成青年、中年，乐哈哈纯净水也一直卖的非常好，广告词经常更换，始终吸引消费者。 乐佰事则不同，除了这个二十七层过滤，后面基本上就没有什么新的概念了。加上后来乐佰事被卖给了大能集团，乐佰事的五位创始人在何伯泉的带领下同时离开，去做天使投资了，而大能集团主推的是迈动，自然乐佰事的产品就慢慢的消失了。 卖不动，零售商不愿意进货，经销商自然也不愿意进货，工厂就会调低产能。原本生产纯净水的设备，依然生产纯净水，不过却将这种水作为原材料，再添加其他东西，成为迈动。 王浩安手指敲着桌子：“这样我们不就是跟风的了，我看我们还是换一个，我们用明星+品牌的营销方式吧，现在的明星效应，还是很强大的。” 明星？ 宗庆先低头考虑，这个办法可行吗？不过倒是可以试试。 第506章 捧出一个奶茶妹妹 王浩安也知道，瓶装的奶茶有着很大的局限性。口感不如现调的，没有那么浓的香味儿，冰镇的喝着不爽口，可也有其独特的味道。 这款产品差的最大的，就是知名度，许多人都不知道有奶茶这种东西。他们觉得奶就是奶，茶就是茶，怎么能混起来喝呢？ 这时候，就需要一个好的广告，才能提升这个产品的知名度，才能提高销量。 那么在广告上，就要做出一些新意，给这个产品赋予一些饮料之外的概念。 前世华夏有两个奶茶美女比较火，一个是歌手、演员，另外一个是某东的妻子。实际上还有一个奶茶美女很火，就是跟周董一起拍广告的江语晨。 现在没有奶茶妹妹的概念，那就捧出一个奶茶妹妹来！ “老宗，奶茶的广告，我亲自操刀，你就不用管了，我保证你看了这个广告之后，就会重拾对奶茶的信心。” “王总，这个请明星很贵的吧，千万不要请什么香江的大明星啊，我们资金要省着点花。” “知道啦，这件事你就放心吧。”王浩安斜眼看着宗庆先，没发现这家伙还挺抠的。 宗庆先离开后，王浩安一边无聊的看着电视，一边在想女主找谁。合作过的美女中，莫文巍、曲颖等都不太合适，伏明霞好像也不合适，其他的女演员、歌手，貌似倒是有个合适的，就是以清纯著称的杨玉莹。 但是这位明年就淡出歌坛了，因为跟东南那边的某位老板了么。所以找她做广告，明显不合适。而其他清纯形象的，还真不太好找。 这时候京城电视台上，王浩安看到了一个冰淇淋的广告，那个广告女孩儿，让王浩安眼睛一亮。 是她，她已经出道了？ 抓起手机，王浩安拨通号码：“京城电视台有一个冰淇淋的广告，那个广告里的女孩儿联系上，她会成为乐哈哈奶茶的广告女主。” 至于广告男主，王浩安也已经有了目标，未来被称作黄老师的人，此时还不是一个胖子，绝对的奶油小生。 这位倒是比较好联系，还在读研究生呢，回头也会留校任教。王浩安再次打了个电话，让人去学校联系。 第二天，在办公室，王浩安看着面前的两个年轻人。黄老师还算比较淡定，高媛媛则有些怯场。 她今年被广告公司发掘，是拍摄了好几条电视广告，也拍摄了一些平面广告，但都是小品牌，酬劳也都不高。 这是第一次给大公司、大品牌拍摄广告片，合作的还是一位知名演员黄老师，她能不紧张么。 “二位好，都坐下吧，这次不是面试，而是已经确定了由二位出演我们公司的广告片，我们的人正在跟二位的经纪人洽谈合同，谈妥了，就可以给你们看剧本。” 黄老师愣了一下，哪怕是广告片，都不需要试一下的吗？他对于自己的演技很自信，毕竟是跟张果荣合作过的，更何况家学渊源，也是正经科班出身。 但是旁边那个女孩儿，明显还没读大学呢，演技能行吗？ 黄老师比较淡定，高媛媛则一直盯着门口，生怕这个机会跑掉了。 不一会儿，有人敲门进来，同时后面还跟着黄老师跟高媛媛的经纪人，他们都点头，合约敲定了。 王浩安看着桌上的合同，黄老师的代言费也不高，毕竟他刚刚崭露头角，而且之前也没做过代言，三年的代言费是八十万，包括拍摄三支广告片。 高媛媛就更便宜了，她之前虽然拍摄了许多广告，但是最贵的一个雪糕广告，费用也不到五万块，这次给出了三年三十万的价格，她的经纪人乐不得的答应了。 但是也只肯签约三年，因为知道这个广告如果拍好了，未来的身价必然要增长，如果不是乐哈哈这边说三年以下就要换人，他都打算签约两年的。 三年一百一十万两个人，加上拍摄费用、制作费用，其他费用等，平均一年不到五十万，真的已经很便宜了。 这要是请个香江大明星，别说一年五十万了，一百万对方都不一定来。 “喏，既然签约了，那么我们的合作就可以正式开始了。合同上规定，广告片先拍摄，明年元旦才会开始在央台和其他电视台投放，期间你们不能做出损害品牌形象，损害个人形象的事情，明白了吗？” “明白。”高媛媛快速的回答。 “我也明白。”黄老师心说，我傻啊，损害自己形象？再说了，不做犯法的事儿，会损害形象吗？ “这个是广告剧本，你们看一下。没问题的话，你们两个对一下，下午的时候，应该就开始拍摄了。” 黄老师很快看完了，他眼睛一亮，这个剧本倒是很有创意，会很受年轻的男女喜欢吧。高媛媛则一直皱着眉头，这个还要演撒娇啊，她不会啊。 上午的时候，黄老师不停的在辅导高媛媛，他发现这个女孩儿虽然没什么基础，但天赋还不错，尤其是笑容，非常有感染力，难怪会被选做女主。 两人对戏了几十次，中午吃饭的时候，高媛媛还在不停的看着剧本，虽然只有那么两句台词。 …… “渴了吧，这个给你。”黄老师将一瓶奶茶递给高媛媛。 “咔！”导演大喊一声，“黄老师，你的手挡住奶茶的商标了，转一下，对，这个角度正好，我们再来一次。” “渴了吧，这个给你。” 高媛媛靠在黄老师的肩膀上，两人一起坐在体育场边的石阶上。 高媛媛轻声问道：“我是你的什么啊？” “咔！”导演又一次喊道，“高媛媛，你的眼神不对，要有期待的看着黄老师，不要一直盯着自己的脚。” “对不起导演，我知道了。” 只有短短三十秒的广告片，却被咔了几十次，后来更是一个镜头一个镜头的拍，高媛媛此时的演技真的是一言难尽。 好在两人之前也都有过心理准备，在天黑之前，还是拍摄完成了。 王浩安也松了口气，总算是没掉链子，否则他钦点的这个女主，就要成为笑话了。 第507章 改变人生轨迹 晚上，在全聚德，今天的工作人员一起吃饭，自然也包括了两位广告片的男女主角，王浩安没事儿，也一起来了。 高媛媛身边的经纪人轻轻碰了一下她的胳膊，冲着王浩安努努嘴：“那位你知道是谁吗？” 高媛媛小声问道：“不是投资商吗？” “是，但不是简单的投资商。他是满汉食品的董事长，也是建立宝的股东，还是安杰公司的老板之一，国内最顶尖的富豪。” “国外有个专门给富豪排行的杂志，说这位的身家，是此时的内地首富。比宗庆先、何伯泉、史大柱等人都高，你要是能跟他搞好关系，以后多拍摄他公司的广告片，光是广告的收入，都能让你比那些拍电影的赚钱。” 高媛媛一头雾水，宗庆先他知道，是乐哈哈的老板，何伯泉、史大柱是谁啊？还有内地首富到底有多少钱，为什么是一个如此年轻的人，看起来比自己大不了多少吧？ 她之前还好奇呢，这不是给乐哈哈的奶茶拍摄广告么，后来问过黄老师，才知道这个乐哈哈奶茶，是两家企业的合作产品，他们见到的这个年轻人，就是老板之一。 “愣着干什么，去敬一杯酒啊，这个机会你可要抓住了。我告诉你，听说是这位王老板主动让人联系的你，否则你以为咱们公司有这么大本事，让你拍摄这种大公司的电视广告啊。” “我，我不喝酒啊。”高媛媛怯怯的说道。 “桌上不是有奶茶么，机灵点，不会吃亏的。” 王浩安正在跟导演商量，最后广告片剪切的时候，要保留那些画面呢，就看到高媛媛忽然站起来，举着一瓶奶茶。 “王总，我敬您。谢谢王总给我机会，出演这个广告片。” 王浩安也端起啤酒：“你演的不错，很适合这个角色，所以才会选择你。而且我觉得你未来或许能出演电影电视剧，说不定能成为大明星呢。” “真的吗？”高媛媛到底是年轻，根本掩盖不住欣喜之色，不过她很快又有些沮丧，“我的演技不太好，今天如果不是我耽误了，或许很早就拍摄完成了。” 一个三十秒的广告片啊，居然拍摄了那么长时间。这还是黄老师跟导演不停的指点呢，如果不是他们帮忙，或许一个下午也拍不完。 她不知道拍摄一个广告片，居然也这么难。之前她拍摄的广告都很简单，比如吃冰淇淋的，比如推自行车的，比如穿裙子转圈的，这次居然还要有面部表情和眼神，连说台词的语气都有要求。 “演技不好，那就以后好好学习一下。黄老师就是学表演的，你可以跟他请教一下，说不定可以成为他的师妹，又或者成为他的学生。” 学生？高媛媛愣住了，黄老师要教书了吗？他不是演员吗？ 黄老师笑着说道：“我毕业之后，还真有留校教书的打算，领导已经跟我谈过了，在不影响上课的情况下，也不禁止我唱歌拍戏。” “你要是真想以后当演员，报考我们学校是个非常好的选择，就算第一年考不上，以后也可以接着考，有本科班，有大专班，还有成教班，都能学习。” 黄老师也觉得高媛媛的形象气质很不错，如果好好学习一番，未来肯定能当演员，光是这张面容，就能吸引多少人呢。 高媛媛之前还真没想过考电影学院，她觉得现在这样就挺好。考个普通的大学，也不耽误她拍广告，说不定也能拍影视作品，之前经纪人就跟他说过，有人找她拍音乐录像带，可惜觉得她年龄太小了，最后换了别人。 她也想当大明星，那种被人叫出名字的大明星，而不是别人看到她后指着半天，最后来一句：“你不是那个谁么，对对对，就是那个吃冰淇淋的！” 导演在旁边也说道：“是啊，小姑娘，你要是以后想当演员，去好好学习一下吧。否则你或许这两年能够接到一些角色，但以后就不一定了。” “黄老师的学校不错，你看黄老师都能跟大明星张果荣合作了，如果演技不行，那有机会也抓不住。” 黄老师也觉得自己运气不错，当然他也觉得自己演的没问题，所有人都在表扬他。他以为自己这次能成为广告男主，是因为他跟张果荣拍了电影，所以才被王老板注意到了，听说这个王老板很喜欢张果荣的作品，两人还是朋友。 所有人都在劝说她去学表演，这让高媛媛有些愣，她有些不知所措的扭头看着经纪人，我该怎么选择？ “媛媛，还不谢谢大家的指点，你回家好好考虑一下，也跟家人商量一下。”这个经纪人，也是高媛媛的长辈，所以她父母才放心让高媛媛单独跟着出来拍广告。 当然，晚上十点前，是一定要回到家里的。 “嗯，我回家就跟他们说，我要考电影学院。” “好了，快坐下吧，大家就是吃个饭，聊聊天，弄得那么紧张干什么。”王浩安笑着说道。 没发现，现在的高媛媛还有点呆萌啊。 “黄老师，这有一首歌，广告中会用两句，这首歌你试试，看看能不能唱。” 黄老师愣住了，这机会来的也太快了吧？之前他就听说，之前大火的几首广告歌，都是王老板找人做的，他还想着自己能否有机会呢。 他已经签约了经纪公司，包括唱片合约，是打算今年开始录制歌曲，明年发行专辑，只是现在还缺歌，这就来了？ 黄老师有些激动：“谢谢王老板，我回去好好唱一遍，然后送来公司，肯定让王老板满意。” 他低头看着纸上的歌名——爱的就是你。 很明显，这就是广告中要表达的意思，随着这首歌的发布，肯定会让奶茶成为表白神器，这个想法真的是太天才了！ 一个广告片，王浩安又改变了三个人的人生轨迹。不知道未来，还有多少人的人生轨迹要因他改变。 第508章 我也想找他代言 一个星期后，黄老师就把歌曲录完了，亲自送过来给王浩安听。 恰好宗庆先也在，一张光盘塞进电脑的光驱，音箱中传出黄老师的声音。 黄老师的声音跟王力宏还是有很大不同的，说到歌曲方面的才华，黄老师可能远不如王力宏，但是声线还不错，表达方式也不同，加上是录音棚里弄出来的，效果非常好。 王浩安知道，前世黄老师也是出过多张专辑，并且得到过不少奖项，也有好几首爆火歌曲的。 一头飘逸的长发，是多少女生的偶像，男孩子也愿意模仿。 当歌声飘出来的时候，宗庆先眼睛一亮，这个词有点油腻，但好像还挺好听的，这种曲风，应该很受年轻人欢迎吧？ “王老板，宗老板，这首歌我唱的你们满意吗？”黄老师主要看着王浩安，毕竟是王浩安给他的歌曲。 “不错，我听着很好，老宗，你觉得呢？”王浩安对黄老师演绎的版本还是很满意的，跟原版是不同的味道。 “挺好听，而且曲调朗朗上口，我这个年纪的人，多听几遍都能跟着哼。” “行，那就这样了。你去把歌曲送给刘导演，告诉他选取合适的一段作为广告歌，他知道该怎么做的。” 大家也不是第一次合作了，刘导演很清楚一首好听的广告曲对广告有多么重要。看看之前拍摄的那几个广告吧，多少人都在街上哼着歌曲，自然也就想到了广告，想到了产品，他这个导演也没少跟着沾光。 自从跟王浩安合作之后，刘导演的事业是不断攀升，从一个籍籍无名的小广告导演，如今已经开始拍摄音乐录像带了，还有人找他做电视剧的副导演，他这可是一步一个台阶的提升。 不只是作品越来越牛，他的收入也是水涨船高，当初拍摄一个广告片，他的导演费也才一千块钱，现在呢，别人给一万他都觉得是侮辱！ “王总，上次你把歌曲给我，还没说版权费用呢，这个我很想唱这首歌，买下来版权，我公司正在给我打造第一张专辑，主打歌已经有了，这个可以做第二主打歌。” “拿去唱吧，这首歌我免费授权给你唱了，商演什么的也没问题，只是你以后赚了钱，记得把该出的那一份捐出去。你受过高等教育，可还有许多孩子连基础教育都享受不到。” 之前拿出的那几首广告歌，也都是这样。王浩安又没想过靠这个赚钱，而且此时华夏的歌曲版权费用也真的不高，一首好歌十万块就算不错的了，还是买断，基本拿不到分成。 只有香江、宝岛那边的著名词曲家，才能拿到一些分红，比如每次商演的分红，专辑销售的分红等等，可暂时也没有多少。 “谢谢王总，我肯定会给一些贫困地区的孩子捐款，让他们有书读，有学上。我也知道，王总这些年捐助了不少学校。” “行了。”王浩安打断黄老师的话，“我是因为钱赚得多，看到一些能帮忙的，就顺手帮一把，你可不要给我戴高帽。” 王浩安是实话实说，却给了黄老师一种更加牛叉的感觉。一年捐几百上千万，居然说是顺手帮忙？！ 宗庆先笑着摇摇头，这一点上，他比不上王浩安，因为他没有王浩安有钱。别看王浩安欠的贷款比他多得多，可身价也比他高得多。 别人有钱了，都是买许多奢侈品，但好像王浩安除了弄了套大别墅，弄了两辆车，别的也没买什么。 偏偏这个大别墅的钱，还通过房地产赚回来了，相当于白得的。 而且听说王浩安跟郭继杰弄得那个地产公司，如今干的还不错，虽然多数的工程都是给他们自己员工建造的福利房，但技术越来越好，也建造了不少的商业地产。 百惠商贸的工程，好像也都是这家安杰地产公司建造的。 他不知道的是，王浩安可不只是在国内建了大别墅，还在国外买了沙滩，正在建造海边别墅，那个价格说出来，能让许多人觉得一家人几辈子也赚不到。 黄老师离开了，去找刘导演。 宗庆先扭头看向王浩安：“那个黄老师，我好像看过他有点眼熟，不只是唱歌的吧？” “他的主业是演员，刚跟张果荣拍完电影，还提名了最佳男配角，演技不错。长相也不错，许多小姑娘现在都迷上了他。” “还是演员？难怪你找他拍摄广告片呢。那你觉得他适合成为咱们纯净水的代言人吗？” 王浩安愣住了，黄老师成为乐哈哈纯净水的代言？ 前世许多人都说王力宏跟乐哈哈之间的良好合作关系，王力宏说乐哈哈是他第一个代言，当时根本没人找他，而宗庆先给了他一个很好的价格，也让他在内地打响了知名度，对他的事业有着重要帮助。 所以未来王力宏就只代言乐哈哈的水，多少公司在他红了之后给出更高价，他也从来没动心过，坚持用低廉的价格，继续跟乐哈哈合作。 并且在许多活动中，都坚持喝乐哈哈的纯净水，传为一段佳话。 但乐哈哈最初的代言人，还真不是王力宏，而是那个唱我的眼里只有你的井冈山，然后是当时内地当红的帅哥毛宁，广告词是心中只有你。最后才是王力宏，广告词是爱的就是你。 三支广告，还弄成了一个系列。当时乐哈哈的营销方案，也让业界赞叹不已。 但是现在，貌似又要发生变化了。宗庆先没有去找井冈山，也没找毛宁，直接看上了黄老师。 “你确定吗？我原本以为，可以找那个井冈山，就是那个唱《我的眼里只有你》的歌手，我觉得那首歌挺合适。” “是吗？可我还是觉得那个人没有黄老师有眼缘。对了，你还有没有合适的广告曲，再弄一个，咱们的纯净水，明年元旦开始，也直接上央台做广告。” 宗庆先现在就认准黄老师了，他要借助这个机会，让纯净水火起来，压缩乐佰事的市场，击败所有的竞争对手！ 第509章 安排的明明白白 宗庆先这次过来，主要是为了参加一个颁奖礼，食品工业协会举办的颁奖礼，邀请了行业内排的上号的一百多家企业，包括了许多外企的代表。 那些外企接到邀请函的时候，一个个都非常的开心，甚至骄傲。看到没，我们的产品在华夏，也是最顶尖的，这都打算给我们颁奖呢。 尤其是两乐集团，乐不可支。原本以为跟华夏政斧的关系僵了，以后发展会非常困难呢，这不，要得奖了。 他们可是知道，华夏人喜欢那些得奖的产品。其实在国外，得奖的产品也更好卖一些，大家都觉得得奖的东西好，否则为什么能得奖？ “明天的时候，我们一起过去？李京伟也会过来吧？” “他下午到，晚上一起吃饭。要是没事儿，晚上就在家住吧，我们可以一起打两圈。” 这大别墅里，只有王浩安自己住，也很无聊的。游戏房早就装修好了，却没人来玩，这次总能凑够人手了。 “行，我也很久没有打牌了。不过这次听说好多国外的品牌也会获奖，是不是真的？”宗庆先皱着眉头，怎么还给国外的产品颁奖啊。 “是真的。我们的许多产品，参加国外展销会的时候，也有不少得奖了，不能说咱们弄得国外产品就不得奖，显得咱们排外和小家子气。” 这些都是相互的，如果国外产品不能得奖，以后谁还来参加啊，那就真的成自己玩的笑话了。 让国外的产品获奖，才能吸引更多国外的好产品进入华夏市场，为百姓提供更多更好的选择，也能促进国内行业的发展进步，不要故步自封，免得将来受到国际市场产品的冲击。 “那国外的产品获奖，对咱们的产品有不小的冲击啊，尤其是你公司的产品。” 乐哈哈的产品还好，合资的产品，除了奶制品，其他的八宝粥、口服液，在国内得不得将都无所谓，满汉食品的种类就太多了，跟进口产品的重合率也高，到时候肯定会受到不小影响吧？ “没关系，有些东西，国外的产品并不适合国人的口味，所以威胁并不大。主要是饮料那边，恐怕这次会比较精彩。” …… 随着协会会长的致辞完成，开始宣布第一个奖，白酒类金奖。 原本呼声很高的秦池、孔府宴，全都失败了，得奖的是泸州老窖，连茅台、五粮液也不是对手。 此时泸州老窖是华夏白酒业的领导者，掌握着定价权，但用不了几年，就要被五粮液夺走了。 只是他们都影响不到茅台，这个一直比较特殊，就因为是国宴招待酒，不受其他品牌的定价影响。 接下来是红酒，被法兰西的拉菲酒庄夺得金奖，一个大胡子的老外上台得意的领奖，同时看着其他几个欧洲红酒巨头。 啤酒类的金奖被青岛啤酒拿下，此时青岛啤酒的发展在全国是最好的，名气大，口感没那么涩，甚至已经出口创汇了。 当黄酒的金奖被评选出来的时候，一些国外的酒商交头接耳，这是什么东西，那产品包装的坛子，看起来很精致啊，非常的漂亮，还透露着古典的气息，这个很有搞头。 他们都决定，颁奖礼结束之后，去跟那些黄酒企业联系一下，若是能将这种酒类卖到欧洲，肯定能卖出高价，光是那个装酒的罐子，就值高价！ 此时欧洲许多人对于古东方的瓷器还有着很深的喜爱，觉得件件都是精品，是艺术品。而用艺术品当做酒具承载的酒，肯定也是精品啊，听说还是华夏古老的酿酒工艺，别忘了，华夏的酒类文化可比欧洲那边发展早得多。 到了饮料奖项的时候，国外的那些饮料企业也都正襟危坐，看起来这次评奖并不是华夏人自己热闹，他们也有很大机会，而且得奖的都是大公司、大品牌，那以他们在国际上的地位，获奖的可能性很大啊。 “获得碳酸饮料金奖的是——建立宝！” 李京伟站起来，冲着大家挥挥手，满脸笑容的上台领奖。台下两乐集团的代表，一个个黑着脸，凭什么又是建立宝？ 接下来，颁发的是碳酸饮料银奖，很有华夏特色的，弄了一个双黄蛋，两乐集团同时获奖，其中可口可乐获奖的是可乐，佰事可乐获奖的是柒喜。 两乐集团的高管尴尬异常，早知道是银奖，还不如没有奖。合着建立宝能拿金奖，我们就只能拿银奖？尤其是佰事可乐的高管最郁闷，在华夏，我们的可乐也不如可口可乐受欢迎吗？不应该啊，我们的销量更高啊。 宗庆先侧着身子靠近王浩安，小声问道：“这是你搞的鬼吧？” “诶~~别这么说。我只是觉得协会的办公楼很久没装修了，赞助了一些办公用品而已，再说他们不也都获奖了么，难道你觉得在国内，两乐集团能比得上建立宝吗？” 宗庆先撇撇嘴，要不是建立宝又获得了最佳运动饮料的称号，我就信了你刚才那些话。你还真是把两乐集团安排的明明白白啊。 乐哈哈的AD钙奶，获得了儿童乳制品的金奖，乐佰事只获得了银奖。一般情况下，银奖的企业是不会以获奖作为宣传的，这不是直接告诉全天下，我们是第二么，别人肯定更好奇谁是第一，更喜欢第一的产品。 好味道方便面被评为了金奖，银奖被华峰夺走，康帅傅和同一什么都没得到。但是康帅傅的饼干获奖了，同一的干脆面得到了银奖，汪汪的小馒头得到了金奖。 协会为了这次评奖，也是殚精竭虑。各种方面都要考虑到，不只是产品的口味，营养，销量，品牌等，还要考虑到那些产品的地域，港澳台的产品，必须有获得金奖的，外商的产品，也一定要有金奖。 一定要和谐，团结，要展现出公平公正的原则，要吸引更多的外商来华夏投资。当然，也可以帮助一些华夏的产品，走出国门。 现在看来，效果还不错，只是到最后发现，貌似满汉食品的奖拿的有点多啊。 第510章 我们是金奖 王浩安在这次颁奖晚会上是大丰收，其他受到邀请的企业，也是有人欢喜有人愁。欢喜的自然是得到了金奖，或者是什么特殊类的奖项。 发愁的那些也不是没得奖，而是得到了银奖等次一级的奖项，他们宁可不得将。 散场的时候，李京伟站在两乐集团的高管面前：“诶哟，二位也来了啊，不好意思，刚才没看到，否则应该打个招呼的。” “对了，刚才好像看到二位也上台领奖了，说明你们的产品在华夏还是有些认可度的，对了，你们得到的是什么奖？建立宝好像这次拿到了三个奖项，包括了两个产品金奖，一个创新奖，唉，太少了，那个大白梨和天府可乐都没拿到奖，可惜。” 李京伟这一副很遗憾的样子，更是让两乐集团的高管恨的牙根都痒痒。合着你拿到了三个大奖还遗憾，我们一人拿到一个银奖的怎么说，是不是要郁闷的死？ “恭喜李总，再会。” “诶诶诶，别走啊，照例颁奖礼之后，是有一个聚餐的，方便大家联络感情，怎么，你们美利坚人就这么不懂礼数吗？” 李京伟再一次拦住两人，他还没炫耀完呢，怎么能让两人离开？ “我去卫生间，失陪。” “我也去。” 李京伟这才心满意足的重新找人聊天。要不是两乐集团使盘外招，建立宝在北美的发展会如此坎坷吗？ 现在你们两乐集团再牛啊，我们建立宝还不是进入了大超市，不只是北美的，还有欧洲的，今年建立宝的全球销量，就算无法翻倍，也能提升百分之七十以上！ 到了建立宝这种量级，还能有如此爆发性的增长，李京伟怎么能不得意？单品销量超过百亿RMB，也将让建立宝成为世界顶尖的饮料之一！ 此时胡大军也正拉着几个人硬聊呢。 “诶哟，这不是魏总么，恭喜恭喜，听说你们的饼干拿到了金奖，方便面也得到了银奖，双喜临门啊。” 魏应洲脸色有些难看，他想过方便面的金奖可能不是他的，但也应该是同一的吧，可结果呢，是好味道和华峰两个品牌得到了大奖，这不都是满汉食品的么。 “谢谢，我还有事，下次再聊。”魏应洲想要从胡大军的身边过去。 虽然说方便面输了，但是他们的饼干得到了金奖，也不算失败，至少明年他们的饼干销量，肯定能再攀高峰。 相比之下，同一集团更惨，一个大奖都没拿到，包括他们控股的虚日升，也只拿到了一个银奖。 这还是看在虚日升有同一集团股份的情况下呢，否则连个银奖都没有。可这个银奖，也让同一集团非常尴尬。 这次颁奖礼，来了许多企业的老总，他们三五个聚在一起，在晚宴之前，也先联系一下感情，说不定就有那些业务是能合作的。 比如这家是生产面粉的，另外一家是生产饼干的，饼干总要采购面粉吧。之前你用别人家的，现在用我们家的，原材料用获得金奖的，难道不是一个宣传卖点吗？ 宗庆先那个大嗓门，正在大声说着乐哈哈的AD钙奶获得金奖的事儿，他不远处，就站着乐佰事的何伯泉。 不过何伯泉脸上并没有任何尴尬之色，他们现在跟大能集团已经合作了，大能集团收购了他手中百分之四十的股份。 这也是何伯泉考虑很清楚的，因为跟他一起创业的四个伙伴，每人手里也都有乐佰事百分之二的股权，加在一起百分之八。 他要保证大能集团即使能高价收购了这四个人手中的股份，总股份比例也不能超过百分之五十。 虽然说那四个人是跟他一起创业的，但如果大能集团溢价一倍，那他不保证那些人能拒绝，甚至他们还聊过，如果有这么好的机会，不如直接卖掉，先赚上一笔，反正还能继续在乐佰事的母公司金日集团工作。 股权已经卖出去一部分了，他准备让金日集团投资一些其他的产业，现在的朝阳产业有许多，比如房地产，这个他就比较有兴趣。 而且有了大能集团入股，乐佰事的许多技术也得到了全面提升，未来肯定会推出更多更好的产品，他又有什么可担心的呢？ 金奖是不错，可让消费者喜欢的金奖才重要，否则曲高和寡，那就是个笑话。 郭继杰在数着这次获得的金奖数量，他们提前公关了，凡是得不到金奖的，其他奖项就算了，满汉食品不需要。 六个，他们一共得到了六个金奖，不算合资企业的。方便面、火腿肠、干脆面、薯片、八宝粥、雪饼。 其中有四种产品，他们都是行业销量第一，领先第二一大截，得奖无可厚非，但是雪饼得奖，让汪汪很不开心。 虽然说好味道雪饼销量比他们的高，可还没有什么巨大的差距，汪汪是内地雪饼的开创者和领导者，凭什么好味道得金奖，他们就是银奖啊？ 薯片方面，其实满汉食品刚开始经营，销量也一般，因为价格太贵了，又不是进口产品。但是没有内地的其他企业在做，给了两个国外的品牌银奖，金奖被满汉食品又一次笑纳了。 这里面说没有公关的因素，谁信啊。 本来果仁酥也是能得到银奖的，但是被王浩安拒绝了，开玩笑，他怎么可能给魏应洲嘲笑他的机会。 康帅傅的饼干不是得到金奖了么，肯定明年要增加广告投放量，扩大这块业务，那就让他跟果仁酥去竞争吧，还有其他饼干产品呢，不能让康帅傅坐稳龙头老大！ 王浩安看到一些人围着一个说着江南口音的中年男人的时候，他慢悠悠的走过去，用英语说道：“各位，这款绍兴黄的海外销售权，是我们公司代理的，所以你们缠着武总也没用，按照合同，他是不可能卖给你们的，除非你们谁愿意替他支付一个亿的违约金。” 那帮人呼啦一下围上来，居然有人先下手了，那就把那个代理合同买过来。 “我出一千万RMB，买下你们的代理权。”有人大声喊道。 “一千万？你是在开玩笑吗？我们这个绍兴黄，可是金奖产品。你真想要，先提价到一个亿再来谈吧！” 第511章 文化名酒 这次知道绍兴黄要得金奖，王浩安就提前派人跟对方联系了，签署了代理协议。收取的代理费倒是不高，但是违约金极高。 这对绍兴黄的商标持有公司来说，属于意外之喜。本来他们的产品也没有卖到国外，倒是曾经拿出去参展过，却从来没有获奖，自然也没有订单。 王浩安可是承诺了，会保证绍兴黄的酒明年就出现在欧洲市场，而且一旦销售不佳，他愿意垫付本钱，不让绍兴黄陷入资金困难。 一般情况下，代理商除了支付一笔保证金之外，是不用付出采购成本的，因为他们赚的是销售提成，没有定价权。 而那些采购再卖出去的，是经销商，经销商有的也没有最终定价权，可却能够二次批发，赚取差价，也可以直接零售。 王浩安这次是结合了两者的特点，这才让对方放心，将全球的海外代理权，全部交给了他，并且合同上注明，未来可以在同等条件下，继续续约，绍兴黄的品牌要出售时，他也有优先购买权。 马上要将这个产品推向海外高端市场，一旦成功了，未来的收益必定非常可观，若是这公司卖给了别人，这合同的执行力可就说不准了。 这不，看到绍兴黄获得金奖，就有许多酒商过来，想要谈代理。他们可都很精明，不打算出多少本钱的情况下，代理是比经销的风险小很多。 但是他们都没想到，代理权竟然已经被别人拿下了，而且这个人开的价还非常的离谱。我们只是想买下代理权你就要一个亿起谈，意思是还可能有其他条件，这不是扯淡么。 我们要卖多少酒，才能赚回来这一个亿？你以为你卖的是黄金吗？ 这时候有人认出来王浩安，知道王浩安是个不差钱的主，至少比他们这些人有钱的多。他们有不少是大公司的，可却只是公司的代表或者小股东，身家远不能跟王浩安比。 有钱人的想法，很多时候不能以常理度之，他们真的可能一掷千金，只为了开心一下。这帮都是生意人，可不会这么冲动。 “怎么，都不买了？那我告诉大家一个好消息吧，绍兴黄将会推出十八年陈酿典藏版，喏，这个是包装，你们看看这个装酒的容器，这是艺术品啊！” “还有你们知道十八在我们华夏意味着什么吗？许多年前，华夏的男人在妻子生下孩子之后，就会储藏几坛好酒，如果是男孩儿，就在十八年后，金榜题名的时候拿出来招待宾客。金榜题名是什么意思你们知道吗？就是我们国家古代的一种公务猿考试，那时候的官员可比现在权力大得多，这种酒叫状元红。” “如果是女孩儿，不能参加科考，就在女儿十八出嫁的时候，拿出来宴请宾客，又叫女儿红。” “王，你是不是说错了？这不是黄酒吗，黄应该指的是颜色吧，为什么你说的都是红，难道是红酒吗？”有人问到。 “问得好，我给大家解释一下。”王浩安隐晦的给了那个托一个赞许的眼神，时机抓的不错，恰到好处。 “绍兴黄，是一种黄酒，自然酒液是黄颜色的。之所以别称都有一个红字，是因为封坛口用红色的布。在华夏，红色是许多节庆日子使用的，寓意着幸运和祝福。” “当然，大家看看这个坛子，上面的花纹，是那么的美轮美奂，因为这个坛子，绍兴黄还有一个别称，叫做花雕酒，坛子上雕刻了花纹嘛。” “所以说这是一款拥有着浓郁文化气息的酒，加上口感独特，还很滋补，滋补的意思就是里面含有许多营养成分，这是一份鉴定书，上面写明了绍兴黄里面包含的许多营养成分。” 营养这个概念，王浩安玩的太熟了。绍兴黄中含有丰富的蛋白质和氨基酸，还有许多无机盐等微量元素。 这个并不是造假，是真的含有这些成分。当然，为了安全起见，上面也都注明了，什么人不宜饮用。 欧美这边对食品安全的重视程度，要在华夏之上，虽然许多标注看起来是脱了裤子放屁，就像开水不宜直接饮用的道理一样，因为烫，可他们还是必须标注。 如果你没有标注，就等着被恐高吧，索赔金额会让你觉得不可思议。一个没有工作，没有什么社会地位的老太太，被烫了嘴，都敢索赔上千万。 当然最终赔偿的金额可能不会这么高，但至少也要几十万美元才能搞定。为什么索赔金额要那么高呢，因为只有这样，才能受到重视，才能被舆论所关注，靠着外部因素，给被告带来压力。 不只是华夏人，西方人也仇富，偏激的人也不在少数。他们觉得那些富人都是万恶的资~~本家，只会吸血，而从来不考虑自己是否付出了足够有价值的劳动。 所以一般看到大公司被控告，会有许多普通百姓声援原告，给大公司施加压力，他们就喜欢看大公司吃瘪的样子，哪怕他们根本一分钱都分不到。 当然，其实他们也能得到一些好处，那就是一般称为被告的大公司，案子结束之后，都会做一些促销活动，从而让他们得到一些实惠。 你说真的不去消费那些大公司的产品，那怎么可能，大公司的产品还是很好用的，并且促销的价格，也足够让他们心动，毕竟他们也都要生活。 “大家看到了吗，这么一款有文化，有营养，口感独特，来自神秘东方的美酒，你们想不想成为经销商？” 有人问到：“那么这样的酒一坛多少钱？” “这个可不能公开说，有兴趣的，回头跟我联系，我们私下里谈。我想告诉各位的是，我们跟欧美许多大型的零售集团都是合作伙伴，或许我们可以直接供应那些超市，而不需要什么经销商。” 开玩笑，这时候能直接说价格吗？说出来，要是所有人都走了，那就全砸了。回头详谈，才有更多的操作空间。 从今天开始，他就要炒作绍兴黄的名气了，要将其炒成一款高端酒，在国外市场，售价要超过茅台！ 第512章 炒作啊 此时国外的高端酒是什么呢，最普遍的高端酒，自然就是红酒。大家熟知的拉菲，拉图等酒庄的产品，哪怕是普通年份的，价格也都非常的贵。 还有就是香槟，分为年份和非年份。年份的就是可以长时间储存的，非年份的则只有两年左右的保质期。 对于高度白酒，一般是亚洲人和东欧人比较欢迎，别看欧美那边经常说什么喝两三瓶，其实按照酒精度来算，可能也就一杯白酒的量。 当然，欧洲也有一些国家生产高度白酒，但多半是用来做调酒，基本没有直接饮用的。比如芬兰、荷兰等国家都有酒精度七十五以上的，甚至有九十以上的，直接喝的话，一般人的胃都受不了。 啤酒方面，属于快消品，最初都是给那些普通人饮用的，也算是一种低端的酒，自然也没有什么特别昂贵的。可能一箱的价格，也比不上一瓶当年的红酒。 但是黄酒这个品种，在欧美许多人都没见过，甚至没听说过，这种产品要推广其实很难，因为名气要从无到有，再到火爆会非常的难。 好在王浩安已经有了许多合作伙伴，如果将绍兴黄推向那些超市的话，肯定会吸引不少想要尝鲜的老外。 但这不是王浩安心目中理想的营销方案，理想的是跟那些国际上知名的酒商合作，因为他们都有一些高端的酒庄，每年定期还有品酒会，拍卖会等。 这才是那些富豪所钟爱的，喝的可能不是味道，而是身份。 你喝一百块一瓶的红酒，我喝一万块一瓶的，因为我的收入，是你的一百倍。这样的身份，怎么可能喝那么低端的酒？ 就像许多人喝牛二的味道就不错，但他们请客吃饭的时候，肯定喝五粮液、茅台什么的，因为牛二拿不出手，喝了跌份啊。 晚上吃饭的时候，还有好多人过来给王浩安递名片，当然也找王浩安讨要名片，不只是想要销售绍兴黄，还有许多人是想在其他产品上，跟王浩安有一些合作。 晚上回到家，王浩安四个人又坐在一起喝茶打牌。 “三索。安仔，这个绍兴黄的生意，确定这几天都不跟那些外国的酒商谈？”郭继杰随口问道。 “幺鸡。谈什么啊，要看看多少人感兴趣，才能决定最终的价格。尤其是拜托联合利华将我们的绍兴黄送上欧洲顶级的酒类博览会、拍卖会，这件事还没个谱呢。” “二万。”宗庆先将牌扣下，听牌了，“这个黄酒你确定欧洲人能喜欢？你还将坛子弄得那么花哨，我听说你还找了景德镇的厂子定做的，这包装费也太贵了吧？” 李京伟打了一张牌：“老宗，这个是必须的。我们都是做快消品的，自然是希望产品薄利多销。就说咱们的饮料，一瓶才能赚几毛钱，而你看看那些卖车的，一辆车不赚你个几千块钱？甚至那些进口车，赚几万的都正常。” “这个绍兴黄，多少咱们华人都不喜欢呢，但一旦这个跟文化沾上了边，变成了高端酒，过几年你再看看，喜欢的人绝对会变多。” “高端？能有多高？欧洲那边我也不是不知道，人家都喜欢喝香槟、红酒什么的，咱们的白酒卖的都不咋地。”宗庆先撇撇嘴，好像就你知道国外情况似的，我没出去过，但也看过不少新闻好吧。 “如果我们的绍兴黄，能够跟顶级香槟、红酒一个档次呢？”王浩安笑眯眯的反问道。 “一个档次？怎么可能！”宗庆先根本不信。 “这次我们的绍兴黄，不但是在内地拿奖，也会在亚洲酒类博览会上得奖，还会在欧洲得奖。在全球范围内，欧洲的酒类奖项，认可度最高。”王浩安解释道。 “拿奖这种事儿，在内地效果还不错，在欧洲，没用！你看茅台什么的，在国外得奖了吧，可是真正喜欢喝茅台的又有几个？国内顶尖的白酒，比如泸州老窖、五粮液什么的，都在国外得到过大奖，还不是没人喜欢？” “就算是一些已经走下坡路的白酒，比如酒鬼、西凤什么的，也拿到过大奖，现在呢，快没人喝了。” “我记得是你跟我说过，市场上同类产品的品牌会分成几个档次，其中第一档的非常少，而许多第二档强行挤入第一档，多半会导致经营不善。” “再说了，黄酒的味道可不是谁都能受得了，说不定人家老外闻一下就扭头走了。” 王浩安当然知道黄酒不是所有人都喜欢，如果真的受众那么广，那么在国内起码不会被茅台什么的压制。 “如果绍兴黄能够成为国宴用酒呢？”王浩安反问道。 “你说什么？绍兴黄成为国宴用酒？这怎么可能！”宗庆先一脸的不可思议，王浩安还有这个门路？ “成为国宴用酒，也是要宾客来挑选的，并不一定真的上桌，我要的只是这个名头罢了，所以并不太难。” “就像是国宴招待用的啤酒，除了清岛，还有燕京，白酒也不是只有茅台，那么为什么不能有咱们东方特色的黄酒呢？这可是全球最好的黄酒。” “大家都喝过干红吧，味道有些酸涩，但是欧洲许多人还是喜欢，你们觉得好喝吗？他们为什么要发明脱糖工艺，是因为口感吗？是因为这样健康。” “黄酒也健康，还很滋补，口味虽然跟普通的白酒不同，但也别有一番风味，否则早就被淘汰了。” “更何况这次我们会找一些欧洲顶级的酒商合作，会让我们的绍兴黄，进入他们的顶尖拍卖会，从而打响名气。” “不要担心价格太低，我们可以自己买回来，无非是支付一些手续费，就当是做广告了。” 自己买回来？宗庆先被王浩安的操作秀的不知道说什么了。 “诶诶诶，郭继杰，你刚才打的什么，是不是红中？别动，我胡了！”王浩安将红中拿过来，啪的将牌推倒。 郭继杰：“……”你特么谈事情的时候，还能看到胡牌？我的清一色对对胡啊！ 第513章 挑邻居 王浩安等人居住的京城第一别墅区，最近火了。之前因为他们都比较低调，虽然很多人知道这里有一个富人区，人工湖，大型体育馆，绿化极佳，每一栋都有自己的特色，但是买的人并不多。 因为价格太贵。 在其他地区，比如江南那些风景如画的地方，一栋三层别墅，价格也才一百万左右，还是装修好的。 但是在这儿呢，三层别墅，带两层地下室，面积达到了五百平，价格却达到了五百万。 此时的五百万，比之王浩安重生前的一个亿的购买力都高，能拿得出这笔钱的，自然也寥寥无几。 比如李京伟，建立宝集团董事长，拥有少量的股票，身家也有几千万了，可都是股票，现金别说五百万了，五十万都拿不出来。 宗庆先倒是能拿出来五百万现金，可他没这个兴趣。京城的环境，怎么比的上他所在的杭城啊，他也是弄了一栋湖边的别墅，西湖可是比这个人工湖强太多了，而且四季如春。 这个小区，经过一次扩建，一共有二十四栋独栋别墅，没有双拼或者联排，每栋别墅之间，相距也比较远，保证了隐~~私。 许多人都说，这跟国外的别墅一样，门前还有草坪，花圃什么的，太漂亮了。可这跟国外的还有很多差距，国外的许多别墅，都是没有围墙的，栅栏一般也比较矮，有的是不愿意弄，有的是盖不起。 没错，就是盖不起。 美利坚看起来经济非常好，但是有人会发现，许多美利坚的别墅，大部分都是木质建筑，方便修葺。 而围墙的成本比较高，一个大围墙，或许能占据房屋建造成本的五分之一，太贵了。他们不怕别人闯入吗？ 不怕，一个是美利坚的家庭多半都有枪，还不止一支，另外美利坚此时就有快速报警按钮，像是大家在电影里看到那些金店的报警按钮一样，当然多半都是富人区安装，穷人还是装不起的。 再就是你随意踩踏别人家的草地，也是犯法的，所以那些草坪，也算是一种保护。 其实华夏最早的农村，也都没有围墙，大家串门什么的也比较方便。后来才有一些人觉得不喜欢做什么事都让别人看见，才建造了围墙，也能在院子里放一些东西，更加安全。 这个别墅区的别墅建造，还是按照风水布局的，当然这只是一个噱头，用来吸引那些东南亚的华侨富商。 其实就算没这些，光是人工湖，小区体育场，也是全球最顶尖的小区了，更何况为了保证业主安全，还是一个封闭小区，外面都用围墙围住了，周围还没有高层建筑，安全性极高。 但是二十四栋别墅，如今也只出售了十七栋，还有一些暂时没卖出去。郭继杰跟王浩安商量过，这些别墅先留着吧，怎么也要找到合适的买家才行。 当初他们是为了李京伟等人留着的，谁都希望能跟熟悉的人住在附近，工作娱乐什么的都更加方便。 但是李京伟等人不要，这个就要寻找新的买家。 知道王浩安住在这里，这可是华夏首富啊，多少人挤破头，也想住进来。就像在美利坚，说你的邻居是巴菲特一样，一听就知道你也是富豪，更多人愿意跟你合作。 要是运气好，能够跟那些顶尖富豪成为朋友，别人随便指点两句，都有可能让你赚翻了。 所以这一次安杰地产宣布，会有三栋别墅出售的时候，许多小有身家的人都来了。一些可能资产总共也就千万左右，却还是来了，他们买这个房子，就是为了跟王浩安成为邻居，好多人都知道，王浩安经常在这里居住的。 当宣布这个别墅五百万起的时候，这个别墅区就火了，现在一个大四合院才多少钱呢？十几万而已，顶尖的也不过几十万，可是未来的，一套顶尖四合院能卖两个亿以上，还是有价无市。 这个价格，让许多人惊呼，可以比肩国外的顶尖豪宅了。可实际上呢，现在香江的半山别墅，价格也远不是一千万能拿下的。 当然，此时是香江的房地产泡沫时期，明年初，就会崩盘，房价暴跌。在王浩安重生前，国内也会出现一些顶级豪宅，价值上亿的那种。 此时在王浩安家里，王浩安跟郭继杰正在相互推诿。 “你去。”郭继杰靠在沙发上。 “还是你去吧，之前就是你去的。” “我都去见六个人了，没一个符合要求的，再说他们也都是奔着你来的。”郭继杰有些无奈，这点事儿你都偷懒。 “胡说，明明是你带人建造的小区太完美，他们才愿意来的。再说了，这个价格，不也是你定下来的么。” “那是，我要是不定五百万，你要定一千万呢，还能有人问津吗？”郭继杰翻了个白眼。一千万一栋大房子，他当然消费的起，在香江也不算贵，更何况这么大，非常划算。 可这是内地京城啊，还是北方，东南亚那边的富豪，已经不感兴趣了，他们受不了冬天的寒冷，还是觉得南方舒服。 倒是听说羊城那边的房子，卖的非常好，杭城的卖的也不错，魔都的价格都起来了，就是京城的，价格没怎么涨。 其实前世也是如此，到千禧年之后，京城的房价才开始涨，到了08年，房价忽然暴涨，然后一发不可收拾。无论怎么调控，普通的房子都是只涨不跌，只有一些小产权的价格有过波动。 “你算算我们的建造成本是多少？还有这两年的物价上涨呢？五百万的售价，我们都没什么利润。” 虽然说京城的房价没有暴涨，可地皮也不便宜，这里弄这么大，还都是别墅，不是高层，地皮成本就多高呢，加上建造成本，五百万的售价其实算便宜的。 要是这个房子在西湖边上，王浩安敢叫价一千万，爱买不买，反正这里定位就是高端豪宅。 “总得卖出去吧？这是京城，气候多少人都不习惯。我们安杰地产也要赚钱的，这房子不卖，地产公司那边怎么运营？今年的年终奖发不发了？总不能我们所有的公司员工都赚不少，就地产公司过的紧巴巴的？” “好吧，那咱俩一起去行吧，完事儿之后去体育馆游个泳。” 王浩安这才站起来，游泳的话他还是很有兴趣的。 第514章 你不够格 孙玉林，一个开养殖场的，最早是承包的村里养猪场，后来活动了一下，直接将养猪场买了下来。 因为靠着政斧的扶持，给他树立成了典型，还免费建造了化粪池，又给他贷款，让他扩大规模，如今有一个北河最大的养猪场，总资产也达到了千万级别，是多少人眼中的成功人士。 但是他发现自己的事业好像是到头了，地方就那么大，养猪场没办法再扩建了。而去其他地方开分厂，没有政斧扶持的话，光是建造猪舍、化粪池等就要多少钱，更不要说还要采购一批母猪、种猪、猪仔，加上一些饲料，人工等，他手里的钱都搭进去还不够。 这次来京城，本来是找合作伙伴的，希望能找到更多的销售渠道，这样他就有信心扩张了，他自己办贷款，应该也能成。 来到这儿，他听说了华夏最贵别墅销售的事儿，其实早在几年前，海岛那边的三丫就有房价炒到上万的价格了，只是迅速崩盘，如今价格只剩下当初的十分之一。 也是这件事，让许多地方的房价涨不起来了，除非是一些地段特别好的新房子，才能价格涨一点，其他的老房子，还有价格下跌的呢。 他一听有五百万的房子，觉得肯定是有人疯了，这绝对不可能有人买，但一听这个小区是华夏目前号称首富的王浩安开发的，听说王浩安也住在这儿，他就动心了。 无他，满汉食品有华夏目前卖的最好的火腿肠，肯定需要不少的猪肉，要是能跟满汉食品成为合作伙伴，他的销路就不愁了，自然也就可以扩大事业，说不定以后他不只是千万富翁，而是亿万富豪了！ 但是他听说，之前有几个来购买的，不知道为什么，最终都没谈成，他想试试。 “你就是孙玉林，想要买观湖家园的别墅？”王浩安打量着孙玉林，身材看着真富态啊。 “是，我对这个小区的建造很满意，有兴趣购买，诶，你是郭总吗？”孙玉林看着郭继杰，不太敢确认。 郭继杰发现自己又被认出来了，也没掩藏，直接点点头：“对，是我。你是做什么的，拿得出那么多现金吗？” “我是做养殖的，我公司是北河最大的养殖场，在全国也排的上号。五百万现金可能有点难，但我可以贷款，我资金状况良好，银行不会拒绝的。” 郭继杰跟王浩安对视一眼，得，又一个不符合要求的。 “很抱歉，你不符合我们的要求，所以请回吧。”郭继杰站起来说道。 “郭总，我怎么就不符合要求了？是不是因为我是做养殖的，你歧视我？”孙玉林有些激动，养猪的咋啦，我不偷不抢，凭什么受到歧视，你不吃猪肉咋地？ 再说了，我还不只是有猪，现在还有鸡鸭鹅牛羊，我的产品质量非常好，我还得到过省里的表彰呢，怎么就不符合要求了？ “孙总，不是歧视你，我们尊重任何行业，而且你是省里第一，能看出来你做的不错。但是你没看房子的购买要求吧，是五百万起，现金支付。五百万是底线，还要现金，你觉得自己符合要求吗？” “这，我通过银行贷款，你们拿到的不也是钱么，这有什么问题？”孙玉林反驳道。 郭继杰不能直接说，就因为你五百万都拿不出来，证明你的资金链不足，还算不上大富豪，会拉低我们整个观湖家园的档次。 但是他还有别的解释方法，用这个方法，已经排除了好几个买家。 “因为贷款批下来的时间比较长，我们需要现金。等你贷款下来，时间太长，所以抱歉了。” 这个房子叫上高价，还有一个好处，那就是可以吸引很多富豪过来咨询，说不定其中一些人，就能成为他们的合作伙伴。 王浩安还没狂到认为自己是华夏首富，福布斯杂志给他的评估身家是三十亿的时候，就觉得可以高枕无忧了。 三十亿RMB，按照此时的汇率，才不到四个亿美元。当然，按照福布斯的评价，如果王浩安名下的主要企业上市之后，资产有望超过百亿RMB，三倍以上的增长。 但那又如何，现金还不是没多少，股票价值，那都是虚的，随时可能发生剧烈波动。 所以王浩安想要投资更多未来的朝阳产业，如果一些未来牛叉的富豪能住在他这个小区，接触起来自然就更方便了，也能拓展自己的人脉。 像是孙玉林这种身家的，对王浩安等人的事业没有任何帮助，自然也不会给他这种机会。 “这位不会是王总吧？王总，我真的很想在这里买一套房子。” “孙总，真的很抱歉，你不符合我们的要求。你是做养殖业的，主要养的是猪？” “对对对，是猪。鸡鸭鹅牛羊也有，只是规模没有猪场大。” “我说个号码，你记一下，1XXXX121234，你跟他联系，或许能采购一些你的猪肉。成不成，我不保证。” “好了，没事儿的话，我们要走了，见好就收吧。” 王浩安拍拍孙玉林的肩膀，跟郭继杰一起去体育场那边了，孙玉林看着自己手机上的号码，非常的兴奋，虽然没买到这个房子，但是拿到了一个好机会，这次没白来！ “安仔，照你这个条件，咱们可能到年底也卖不出去三套房子。”郭继杰有些郁闷的说道。 “没关系，距离年底不是还有两个多月么。我相信还会有人过来咨询的，如果没有，明年这个房子，我们再涨一百万！” 郭继杰摇摇头，卖不出去你还涨价，炒作也不是这么弄的，你还不让大规模宣传，否则别说是五六百万了，宣传好的话，一千万我也有把握。 正说着呢，郭继杰的电话响了，他接通之后，兴奋的对王浩安说道：“安仔，真的有牛人来咨询购买房子了，你猜猜是谁？” 王浩安翻了个白眼，我上哪儿猜去？ “那个巨人集团的史大柱，去年福布斯内地富豪榜单第八位！” 王浩安愣了一下，是他？他不是快破产了吗？ 第515章 拉投资的 史大柱在王浩安前世和现在，都是华夏的一个传奇商人。一手创立的巨人集团，无论是电子科技还是保健品，玩的都溜溜转。 除了人长得磕碜点，有跟冯大炮媲美的龅牙以外，商业经营上非常强，在企业中也很有个人魅力。 前世史大柱破产了，只有他的夫人不离不弃，卖掉了家里的房产，凑了一百万给他，跟史大柱一起背着包推销脑X金，帮助史大柱终于得到了一大笔贷款，然后将贷款全部投入到广告宣传中，创造了十个亿的销售额，成功翻身。 哪怕是后来涉猎了新兴的互联网与网络游戏，都做的非常好。当投资人的时候，风险投资的成功率达到了百分之三十。 一般风投的回报率都是十倍，但是失败率极高，平均投资十次，有一次能够赚钱，这样就能保本，有两次能够赚钱，就是风投高手了，而史大柱能够保证十次投资有三次赚钱，这就让他基本上能够得到三倍的投资回报。 前世史大柱是怎么破产的呢，跟建立宝一样，弄大厦。而且那时候是跟建立宝对着飚，不但要弄成当地的地标，还想弄成全省最高，甚至全国最高的大楼。 地方政斧为的自然就是政绩，我们这儿有个全国最高的地标建筑，还不能证明我的领导能力吗？ 为此他们给史大柱承诺了不少好处，当然是大厦建成之后，才能有这些好处。可惜的是，今年保健品行业遇冷，上头彻查了一趟，一些品牌将口碑弄坏了，连带着史大柱的巨人口服液也受到了严重影响。 本来巨人口服液就不算是行业老大，那时候老大是红桃K、然后是太阳神，接着是中华鳖精，眼看着之前的三个都不行了，又冒出来一个三株。 三株的广告非常有意思，争当华夏第一纳税人，振兴华夏工业等，弄得好像喝这个三株口服液，就是爱国了一样。 巨人口服液的脑黄金产品，销量下滑，史大柱又将资金抽走了许多，去弄那个巨人大厦。因为层数不停的增加，地基的方案也不停的更改，导致史大柱的资金链出现了严重问题。 照这么下去，恐怕地基打完，他就没什么钱了，要是继续往上盖，公司就得破产。 所以史大柱正在寻找投资商，他想要贷款是不可能的，因为之前欠银行的贷款还没还清呢。 这次听说王浩安住在这里，而且小区里的别墅正在出售，史大柱就弄到了电话，想要过来谈谈。 买别墅自然不是目的，目的是希望王浩安能够给他投资，帮助他度过难关。他公司研发的第二代巨人口服液，已经开始临床检测了，如果有充足的资金做广告宣传，他有信心扭亏为盈。 王浩安本来已经跟郭继杰走向体育馆了，转身又返回郭继杰的别墅，看到等在门口的史大柱。 “史老板，幸会幸会。”郭继杰跟史大柱握着手。 “郭总，你好。王总，你好。” “来，里面请。” 坐在沙发上，史大柱的脸上有些苦涩的表情，没办法，他现在的日子真的不好过啊。 当然，他也不是没有别的准备，比如他的女朋友也在他公司任职，而且薪水非常高，手里还有房产、汽车等东西，如果他失败了，就只能看女朋友是否还愿意支持他了。 反正这时候结婚是不可能的，万一他失败了，他不能让女朋友跟他一起背负这些债务，更何况还有机会靠着女朋友手里的资金，帮他翻身。 “王总，郭总，我的来意，可能你们不太清楚。” “清楚，你不就是来拉投资的么。”王浩安笑着说道。 史大柱吃惊的看着王浩安，他没跟别人说过啊，王浩安是怎么知道的，是通过他的表情判断出来的？ 可是外人应该不知道他公司的资金问题啊，王浩安总不会派人去调查他公司的资金链吧？ “怎么，很奇怪吗？我知道你要弄那个全国第一高楼，听说公司不少流动资金，都投入到里面了。而你们的产品，今年销售额很一般，都被三株口服液抢走了吧？” 史大柱尴尬的笑了笑，相比于三株，他算是前辈，却被晚辈打的抬不起头了。去年他还是福布斯评选的内地第八富豪呢，而今年呢，已经没影了。 去年三株的吴炳新算什么啊，销售额在巨人口服液之下，福布斯排名都在二十名开外了，今年却变成了内地第三。 没错，三株口服液的老总吴炳新，是今年的内地富豪榜第三，资产约四个亿RMB，第二是罗忠福，南粤的地产大王，家具大王，资产超过了五亿RMB。 当然，他们跟王浩安的资产差距还是非常大的。可是香江的十大富豪呢，资产都是七十亿美元以上，最高的超过了百亿美元，李超人在香江此时只排行第三。 去年史大柱的资产超过两个亿，风光无限，今年连排行榜都没入，因为福布斯已经查到，史大柱的资金链出现问题了。 “吴炳新那些手段有问题，也是因为他，我们才受到影响的。” 吴炳新是什么问题呢？就是他用的是直销模式，甚至有许多村级代表，所以三株今年销售额已经达到了七十亿元，年底有望达到八十亿，他的资产也才这么点，要知道保健品的利润可是非常高的。 因为层层剥皮，所以到吴炳新手里的利润就没那么夸张了，而且他将许多利润投入到了医药行业，目前是国内私营医药行业老大。 而且他还不只是直销，他还弄义诊，可以说未来大家看到的许多推销保健品、药品的义诊，都是从这儿学到的。 义诊之后，绝大部分人，都买了三株口服液，反正不管你什么病，这个都能治，弄得跟“神药”似的。 加上大规模的涂墙广告，和少量的电视广告，包括“专家”讲座什么的，让三株口服液发展非常迅猛，那些喜欢保健品的，都不买其他公司的产品了。 史大柱对此非常的不齿，我这是正常的保健品，没有什么夸张的疗效，你这明显是误导消费者啊。 “吴炳新肯定不能继续这么发展下去的，我公司研发了新产品，明年就能面世，王总、郭总，你们投资我，绝对不会亏！” 第516章 不破不立 吴炳新肯定不能继续这么发展下去，事实上前世三株口服液就被查过，还好吴炳新提前购买了不少医药公司，让他可以成功的转型。 当然，那时候被查是因为口服液出问题了，有人喝了之后因为高蛋白过敏死亡，导致前一年销售额接近百亿，巅峰月销售额破七个亿，出事后变成了月销售不足千万，陷入亏损，工厂停产，直接经济损失约四十个亿。 那时候虽然有人说高蛋白过敏，属于意外事件，不应该算是三株的问题，可若非三株宣传这是一款“神药”，包治百病，对方又岂会不上医院，而是想要喝口服液治疗？ 保健品在未来，也一直都很受欢迎，但发展应该是良性的，不能按照神药来宣传。 “史老板，三株的问题，我们就不谈了，他能否发展下去，未来很快会有结果。你说你公司的产品能够再次崛起，我凭什么相信你？” “你现在弄的那个巨人大厦，在我看来就有很大的问题。为什么一定要追求华夏第一高？你建造那么高，确定租的出去吗？” 如果这个大厦在京城或者魔都，租出去还有很大可能，在朱海那边，真的很难。毕竟朱海主要是吸引香江和东南亚的投资商，而那些投资商愿意在朱海设立分公司的又有多少？ 史大柱叹了口气：“我也知道这里面有问题，可我没办法。政斧压着我，我不这么做，公司的经营就会遇上更多的问题。” “我不像你们，跟地方政斧关系非常好，没有好大喜功的领导，我这边的建造方案，改了十几次啊。” 王浩安摇摇头：“这不是根本原因，根本原因是政斧领导许诺了你许多好处吧？你想公司快速发展，希望自己能够成为内地首富。” 责任全推给领导，这也是不公平的。如果史大柱就是不同意，政斧领导还能强逼着不成？史大柱的公司搬迁，政斧也会损失极大的，多半是利~~诱。 史大柱去年是内地富豪第八，难道就不想当第一？前世通过一些媒体了解过，史大柱也是一个很骄傲的人，毕竟当初他做汉卡，就是行业第一。 当惯了第一的人，难道会愿意屈于人下吗？他做保健品好几年了，可龙头轮流做，却一直没轮到巨人集团，史大柱心里就没有别的想法？ 并且华夏第一高楼的噱头也是极大的，没建造呢，就为巨人集团带来了很大的知名度，若是真正能够建造成功，史大柱绝对不亏，甚至能大赚一笔。 现在房地产就有售楼花的模式，还没盖呢，先卖出去了，靠着这些资金，就能将大厦盖起来。 可惜的是，因为海岛的房地产泡沫发生，银行给地产公司的贷款谨慎了许多。尤其是地皮贷款，变得更加谨慎。 那些建筑公司，对于小规模的建筑能够垫资，材料供应方也能垫资，可这种超高层，他们根本垫付不起。 这就要求巨人集团必须自己先拿出一大笔资金，将大楼的地基建造完成，希望能够继续贷款，或者靠卖楼花获得资金。 结果地基弄出来了，却没贷到多少钱，而且楼花销售也非常不顺利，毕竟大楼还只是在打地基呢，实在让人难以相信有什么高额的回报，毕竟大楼的投资回本期是非常长的。 这样的规模，贷款也很难，而且贷款需要抵押，抵押之后，资金流动就要受到监管，这是史大柱所不愿意的。 更何况此时贷款利息比较高，下款时间也比较长，史大柱根本等不及。 所以史大柱只能继续自己掏钱，希望建造一部分之后，能够再卖出去一部分楼花，或者通过集资的方式缓解压力。 总造价超过十二亿元，而史大柱自己已经投资了三个亿，在启动这个项目的时候，他手里的资金只有一个亿。 史大柱未来曾无比的庆幸，还好最终目标只是定在了华夏第一高楼，而不是亚洲或者世界第一高楼，否则他可能没有机会翻身，负债就不只是两点五亿了。 “史大柱，我给你一个忠告吧。将巨人大厦的楼层调低，原本你是想建造十八层，后来又要弄三十八层，然后不断的调整方案，最后加高到了七十多层，光是地基就耗费了你多少钱？” “你将巨人大厦的楼层恢复，虽然可能卖出去也没有利润了，但至少你不会亏，能够保本，你也能剩下一些资金，用于发展你的新产品。” “如果你想我现在给你注资，那是不可能的，你转头就会将钱继续投入到巨人大厦那个无底洞中去。” 说领导好大喜功，难道史大柱不是如此吗？为了面子，史大柱也要挺住。其实如果及时止损，史大柱并不会亏那么多。 “不可能的，我卖出去那些楼花，都是高层的，如果这时候贸然调低，光是违约金，我就支付不起，巨人集团的名声也将跌落谷底，这对公司也是致命打击。” “卖出去的那些楼花，主要是香江和宝岛的华侨商人吧，去跟他们谈，或许能得到一个解决方案，他们总不希望自己的投资打水漂了。” “地方政斧，也去谈，告诉他你公司的现状，资金出现严重困难，看看地方政斧会不会拿出几个亿挽救你？” “到底该如何选择，其实你内心很清楚。我不会给你投资，内地除了我也没人扛得起十多亿的工程，事实上我的资金现在也扛不起。” 前世建立宝不就是花了十个亿建造建立宝大厦，导致建立宝的资金出现问题，最终被两乐集团捡了便宜么。 这种高层，至少现在不适合出现在华夏，没有那么大的市场需求。虽然有个很好的噱头，但却无法带来直接的利益，再等几年才行。 “王总，郭总，就不能商量一下吗？我的新产品，真的很好，我有这个信心。” “史老板，下决心吧，你公司的现状，不破不立！” 第517章 烂尾楼也有价值 郭继杰也丝毫没有投资的意思，他听明白了，史大柱被那个巨人大厦给套牢了，一旦投资，这笔钱肯定还会用到巨人大厦项目上面，整不好他们的投资就打水漂了。 虽然之前王浩安对史大柱的评价很高，但这明显是个坑，他是不会跳进去的。 其实这时候王浩安拉一把史大柱，算是雪中送炭，肯定比未来史大柱要崛起的时候，锦上添花更划算。 但雪中送炭，要你在屋里点火暖和，可不是让你在雪地里点火，最多只能暖和一会儿有个屁用啊。 史大柱低着头，郭继杰递给他一支雪茄：“史老板，安仔的意思，你应该明白，现在你巨人集团就是个坑，尤其是巨人大厦，是个极大的坑。” “你不跳出这个坑，我们是不会拉你的，拉你一把，很有可能我们也被你拉进去。” 史大柱有些不甘的说道：“我已经投入了三个亿，你们只需要再投资三个亿，我就有把握将这块资产盘活。二位老板的资产，三个亿难道都没有吗？” 郭继杰摇摇头：“三个亿的现金啊，你觉得是那么容易拿出来的吗？不怕让你笑话，就算是我老豆，身家早就超过百亿了，可让他忽然拿出三个亿现金，他也要深思熟虑一番，甚至要卖掉一些股票等资产。” “你别看安仔是内地首富，身家被估算三十个亿，可他欠着银行不少贷款呢。倒是你们这些做保健品的，好像都不喜欢贷款。我听说三株的吴炳新，没有一分的负债。” 保健品行业发展起来，来钱真的非常快。吴炳新收购了那么多家医药企业，包括医疗器械、制药、保健品、营养品等，没用一分贷款，跟供应商等也无一分的债务问题，现金流非常充足。 史大柱当初也是如此，才拒绝了从银行贷款，打算靠着卖楼花等将巨人大厦弄起来。按照当初的盈利预期，他是有希望完成的，反正工期计划也不是一两年。 可惜巨人口服液走了下坡路，营销没干过三株口服液，盈利严重下滑，他想贷款却又不行了。 王浩安看着史大柱：“史老板，不是我不帮你，而是你留着巨人大厦不松手，我帮不起。三个亿盘活资产，说实话，我不相信。” 三个亿能让史大柱的保健品产业焕发新生，这点王浩安相信，可若是其中一多半都投入到巨人大厦中，剩下的钱能否让第二代的巨人口服液发展起来，王浩安不确定。 前世脑X金可是用了两三个亿做广告，包括电视、报纸等多种广告途径，密集轰炸，才让脑X金有了十个亿的销售额，一举扭亏为盈。 王浩安能筹集三个亿，却绝对不会投资给此时的史大柱。 史大柱其实也找了其他人，包括一些香江的老板，可惜每个人的答案都一样，不会投资。 “王总，其实不是我不想卖掉巨人大厦，我承认，这次我是失败了。之前花了五千万做广告，却根本没有溅起水花。” 原本史大柱雄心勃勃，他认为今年的保健品市场，脑黄金口服液、鲨鱼软骨两款保健品，能够占据市场极大的份额，甚至拥有百亿规模。 结果呢，今年市场是不错，三株不就估算有八十亿的销售额么，史大柱的产品，销售额不到十个亿，利润更是少得可怜。 “可是巨人大厦我已经卖出去了不少的楼花，我又投资了将近三个亿，还有跟政斧那边的合同，现在贸然降低楼层，实在是太难了。” “既然王总觉得降低楼层可以，那么我如果将巨人大厦卖给你呢，你愿意接手吗？” 王浩安皱着眉头，这么大个坑，你卖给我？史大柱，你也不是厚道人啊！ 郭继杰忽然问道：“那么我们接手之后，巨人大厦的规划可以做出变动吗？” 王浩安看向郭继杰，你什么意思，还真有兴趣？ “这个需要多方谈判，包括买楼花的人，地方政斧还有集资的一些人。集资那些人，我有信心帮忙搞定，地方政斧，我也可以帮忙联系，但是那些买楼花的，都是香江的老板，还有几个宝岛的，我实在没把握劝说他们。” “倒是郭总是香江人，令尊也是香江大老板，应该能搞定这些。所以这个在我手里，可能发展不起来，但是在郭总手里，应该没问题。” 郭继杰继续问道：“你把那些买楼花的名单给我，我考虑一下，或许可以收购了你这栋即将烂尾的大楼。” 史大柱大喜：“真的吗？那郭总能出多少钱？” “集资的款项，你来解决，我接手之前，要一点这方面的问题都没有。地方政斧，我们一起沟通，我还要请专业的人过来检测，保证你们建造的地基没问题，设计也能做出更改。” “至于那些楼花，我来解决，所以我可以给你五千万。” “多少？郭总，你这也太低了。我现在就投入了三个亿，你想五千万就买走？”史大柱顿时不乐意了。 “史老板，你要搞清楚，你还有不少的负债呢。也就是说，我这大厦盖成，你卖出去的那些楼花，我也要履约，十几层就没了。而一层的建设成本又要多少？” “我是个生意人，我们之前甚至都不认识，更谈不上什么朋友，在商言商，我帮你解套，自然也要获得一些利润。” “而且你并没有亏不是吗？你投资了三个亿，但是现在拿走五千万，还摆脱了债务，能让你的公司不至于破产，让你有翻身的机会，这还不够吗？” “郭总，可是我销售楼花和集资，一共也没多少，实际楼花才八千万港币，你给我这五千万，我要偿还给那些集资者，我一分钱剩不下。” 郭继杰用手点了点桌子：“你要明白，这个留在你手里就是坑，是个无底洞，我现在是帮你。而且更改楼层高度，这也需要跟地方政斧谈判，我们要付出一些其他方面的代价才有可能做到，甚至操作不好，这个会砸在我手里。” “我买过来，直接就负债了，你觉得别人会买吗？我就是这个条件，如果你能答应，我们再谈细节。” 第518章 崛起的机会 史大柱不吭声，一支雪茄抽完了，郭继杰又递过去一支，他像香烟一样，对着点燃了。 “这里的别墅不错，我女朋友跟了我很久，也没得到什么，加一套别墅，落在她名下。” 郭继杰在心里盘算了一下，这一套别墅的建造成本，其实已经超过四百万，主要是地皮比较贵，加上有两层地下室，可比地上的成本高，更何况防震等级均是最高的。 里面的装修什么的，倒是不贵，闲置了一段时间，按照通货膨胀、银行利息等计算，五百万其实都不算赚钱。 “行，我答应了，不过要在我看到集资款跟这个楼花无关，且地基等检测合格之后。” 史大柱离开了，郭继杰马上给郭秉雄打了个电话，说了这件事，恳请父亲帮忙，跟那些香江的老板谈谈。 两个条件，第一个，郭继杰出钱回购那些人手中的楼花，这样巨人大厦就跟那些人没关系了。 第二个，就是同意巨人大厦降低楼层，他们依然拥有一些楼层的所有权，还会补偿给他们一些差价。 当然第二种对郭继杰来说最划算，他可以少付出许多钱。那栋大楼他全部拿到手，也没什么大用，当然租赁的话也不错，从长远角度来看，是非常划算的。 郭氏集团就有许多物业大厦，之所以现在能保证高额的利润，资产净值高，就是因为那些物业大厦在升值，租金也在上涨。 投资物业大厦，那是一次投资，能得到四十到五十年的回报，所以十年回本都不亏，未来全是利润。 郭秉雄对于郭继杰的这次投资，还算是认可。史大柱搞不定那些香江和宝岛的富豪，但是他郭秉雄搞的定。 香江就那么大，宝岛地方也不大，尤其是做生意的，很容易就能拉上关系。稍微付出一些其他方面的代价，比如一些合作合同，就能搞定楼花的事儿。 郭氏集团的物业大厦运营能力，还是非常受认可的，多半那些人会选择保留楼层购买权，拿到一笔差价补偿款。 当初他们买的可是高层，可以俯瞰整座城市的，而且是华夏第一高楼，亚洲顶尖的高楼，那价值能一样吗，听起来就觉得高端。 现在要降低楼层，肯定是要补差价的，当然他们其实也不亏，按照七十多层楼打的地基，降低楼层之后，这栋大厦会更加的稳固。 当然，郭秉雄如果动用了郭氏集团的力量，而不只是个人的，那么郭继杰就要付出一些代价给郭氏集团，毕竟郭秉雄只是郭氏集团的控股大股东，不是独资，要给其他股东一些交代。 挂断电话后，郭继杰兴奋的看着王浩安：“安仔，这次咱们赚了！” 王浩安皱着眉头：“赚了吗？你花了五千万加一栋别墅，算是五千五百万吧，然后得到了一个地基加地皮，还有一个亿左右的负债，你觉得赚了？” 那块地皮史大柱拿到的时候，真的是白菜价，所以政斧才会要求史大柱往高盖。而史大柱一激动，就喊出了第一高楼的口号，几次更改方案。 可实际上当时朱海就没有多少高层，但是在未来，朱海可是有许多超过三百米的高楼落成。 当初最早规划十八层，后来增加到三十八层，其实就已经是朱海第一高楼了，再高的话，就是为了成为全省甚至全国第一高楼，完全没这个必要。 “安仔，你不明白，这个大厦的地基建造的就很好，我们更改为三十八层，成为朱海第一高楼就够了，盖出来的楼层，刨去给那些购买了楼花的人，我们还能剩下二十层以上。虽然说我们还要投入三个亿左右，也就是说一层的成本还要一千万，但我们还能拥有整座大厦的物业经营权。” “我们实际上，并没有亏，按照市值来计算，我们是可以保本的。未来租金就是我们的收入，更重要的是，这对安杰地产来说，是一次绝佳的机会。” “我们安杰地产已经有了建造高层的经验，甚至超高层也参与过，但是却没有主动建设过。更何况巨人大厦的事情，其实已经闹得很大了，我们这时候接手，对我们安杰地产的名声也有着极大的提升。” “未来所有人都会知道，新巨人大厦，哦不，是安杰大厦，是我们安杰地产建造的，郭氏集团在内地的办公场所，也会租用这里，还会有许多香江、宝岛，甚至东南亚其他地区的公司在这里有办公室。” “我们安杰地产的名气，就真正打开了，未来我们可以更多的将重心转移到商业地产上。根据我的推算，随着华夏的经济发展，对于商业地产的需求也越来越大，而现在国内的一些地产公司，主营的都是住宅楼，我们主营写字楼、商场，肯定能很快竖立起口碑。” “这样就能形成一个强大的品牌，未来会有更多的安杰大厦在全国落成，我们可以复制郭氏集团在东南亚其他国家地区的成功经验，这方面我有经验，你放心，肯定能成功的。” 郭继杰滔滔不绝，他仿佛已经看到安杰地产腾飞的场景了。 王浩安叹了口气：“你说的这些，我大概能了解，可你想过没有，我们还要投入三个亿以上啊。更何况为了让地方政斧同意降低楼层，我们又要付出什么代价，别忘了，这对地方的领导是多么严重的打击，可能会断送他们的仕途。” “难道大楼烂尾了，他们的仕途就不受打击了吗？更何况我父亲跟南粤的主要领导关系还不错，这件事会有人搞定的，你不必操心。” “之前我们的产业，都是全国知名的，只有安杰地产最弱，现在终于迎来了崛起的机会，难道你不高兴吗？” “三个亿是不少，可以我们公司的盈利能力，再说这大楼原本计划明年完工，但我们可以延期一年，也就是两年时间，拿出来三个亿，这对我们来说不是难事，甚至我们可以不掏钱，直接从银行贷款。” “他史大柱贷款困难，我们可不一样。安仔，你相信我，这个生意，真的很不错。” 第519章 宗庆先的控诉 王浩安被郭继杰说服了，或者说他更加相信郭氏集团的运作能力，这个生意，是郭氏集团擅长的，那么就不会失败。 郭继杰马上飞向南粤，去朱海那边跟郭秉雄汇合，先试探一下朱海政斧那边的口风，然后等着巨人集团跟那些集资方解约之后，他们才会签订合同。 王浩安同意还有另外一个重要原因，那就是未来华夏会将房地产作为支柱产业。什么叫支柱产业，就是政策倾斜，作为华夏经济发展的主要产业，带动整体经济发展。 其实这也是学习国外的，不止一个国家，通过基建拉动经济，发展了起来。而且房地产作为支柱产业，也将许多国家的经济拉升了不止一个档次。 当然，经历过海岛的房地产泡沫之后，华夏政斧肯定会进行一番宏观调控，不让那类事情再次发生。 首先就是对楼花的限制，然后是对于工程转手的限制，还有就是提高了一些税率，对房地产贷款进行了一番限制，最后就是对于房地产建筑公司，进行了一些限制。 靠着这些手段，华夏未来的房地产发展还是很平稳的，直到08年，一些政策放开了，才让华夏的房价忽然暴涨，尤其是住宅的价格。 那时候也正是华夏进行另外一个政策的时期，就是提高城镇人口，减少农村人口的计划，让农村人集中起来，建造新农村，方便政斧提供配套的科教文卫方面的投入，否则一个村只有一个小诊所，稍微有点病，住得远都来不及去医院。 还有就是孩子的教育问题，一个村一百来户，一个年级十个八个的孩子，甚至有时候不到五个，怎么安排教师？ 文化宣传，科技宣传也不方便，这些都是为了惠农。 而这样一来，就导致许多农村人涌入了城市，他们需要在城市买房子，甚至许多农村人，比城里人都有钱，供小于求的时候，自然价格就涨了，然后一发不可收拾。 知道未来房地产行业必然会爆发，那么这时候有提前奠定基础的机会，王浩安当然也不愿意错过。 还有就是郭继杰那句话，他们两个合作的产业，其他都是行业翘楚，哪怕是晓天鞋城，也是行业标杆，就只有这个安杰地产，根本排不上号。 王浩安也是要面子的，他不能允许自己的名下有这么一个不入流的产业。员工福利房已经完成了很大一部分，未来几年内会逐步缩减，那么就要开拓新的市场，让安杰地产有工程可做，才能良性运转。 要么就只有另外一个办法，将安杰地产瘦身、裁员，或者将部分业务卖掉，保证公司盈利。但是这样一来，就无法保证员工受益了。 现在建造商业地产，其实是非常划算的，而且现在拿到资格，未来就可以采购一些地皮，按照前世的万大模式发展，就绝对不会亏，甚至能大赚特赚！ 就在王浩安也开始想，公司未来怎么发展的时候，宗庆先又一次来到了他家里。 “王总，听说你跟郭继杰联手买下来了史大柱手里的巨人大厦？” 王浩安点点头：“这是郭继杰的想法，我同意了，正在洽谈呢。怎么了，你要买一层大厦吗？” “我会买史大柱手里的楼？而且我劝你们也考虑清楚，这是一个烫手山芋，里面肯定有坑。史大柱那个人，不讲究！” 王浩安惊讶的看着宗庆先，这是两个人有矛盾？ “老宗，你跟我说实话，你是不是跟史大柱不对付？”王浩安觉得很有可能啊，毕竟史大柱不只是卖脑黄金什么的，还有其他多种营养品与保健品，而乐哈哈之前的主要营收，就是儿童口服液。 “哼，史大柱那个人总是说别人不择手段的销售，他其实手段更加下作。去年我们乐哈哈的口服液为什么严重下滑，就因为巨人集团的污蔑宣传……” 宗庆先说了情况之后，王浩安才了解到始末。 巨人集团在三年前，就开始大力开拓保健品、营养品市场，巨人口服液一共十二个品种，包含了儿童、妇女、老年、男子所有的人群，还有减肥产品。 史大柱说三株的宣传手段下作，可他其实也不咋地。那时候为了跟乐哈哈竞争儿童保健品市场，他们宣传乐哈哈口服液含有激素，促进儿童早熟，会产生多种儿童疾病。 这是出现在巨人口服液的宣传册上的，简直就是实名DISS，结果自然是被宗庆先控告，宗庆先也胜诉了。 但是乐哈哈口服液的销量却出现了负增长，还被查了一次，导致经济损失巨大。 虽然说宗庆先告赢了，可乐哈哈口服液的市场也开始萎缩，当然巨人集团因此也没少被苛责，这才是巨人集团有着多种产品，还有畅销品的情况下，依然被三株这个后起之秀轻松超过的原因，因为巨人的口碑也差了。 现在知道巨人集团出现了严重的财务危机，宗庆先正等着看笑话呢，结果他的合作伙伴满汉食品的两大股东出手相助，这让宗庆先很不高兴。 “老宗，你说的我知道了。但是这件事是郭继杰和郭秉雄主导的，而且卖掉巨人大厦，变成安杰大厦，不也是给了巨人集团一记响亮的耳光么。” “再说我们只付出了五千万，这五千万，巨人集团要偿还给那些集资方，可能他剩不下什么钱，巨人集团的危机，依然存在。” “并且我再告诉你一个消息吧，上头要开始整顿保健品市场了，所以巨人集团的产品，会出现问题，史大柱就算不破产，也再翻不起浪花了。而你也该准备一下，口服液的销量持续下滑，是时候该考虑减产，甚至停产了。” “保健品市场要全面整顿？这个消息靠谱吗？”宗庆先大惊，这可是大事儿啊。 “很靠谱，因为我打算实名举报。现在的保健品市场太乱了，愣是被宣传成了包治百病的神药，百姓知道保健品乱象之后，整个行业都会萎缩。” 宗庆先愣住了：“你要实名举报？！” 第520章 还真有坑 王浩安肯定的点点头：“没错，我要实名举报。三株的营销方法，太恶心了，还有许多其他保健品的营销，都严重夸大了效果。” 其实最可气的是，这帮人打着振兴中药的旗号，中药本来在国际上还有不低的地位，在国内也比较受到认可，一些古方，效果都不错。 甚至还有诸如藿香正气水之类的良药，便宜又能对抗许多疾病。但是逐渐的，大家对于中医的信任越来越低，对中药也不再信任，就因为这些卖保健品的。 也还有一些打着中医旗号的赤脚医生，没什么本事，靠着一些方子把自己包装成神医。 当然，这里面监管不力也有很大的责任，那些所谓的神医，上电视宣传，上报纸宣传，甚至还被冠以各种高大上的名头，这些都没人查吗？ 别的不说，那些地方电视台做广告之前，就不查一下这些广告中人物身份的真假，当成电视剧来播放吗？那些就都当成广告演员？ “我呢，在国内此时还有一点影响力，对于一些明显是坑人的商业行为，实在是看不过去，如果有谁觉得我说的不对，欢迎来跟我对峙，我还就不信了，有理还能被那些没理的收拾了！” 如果是个普通人，实名举报也没啥用，上头就算是接到了信函，也就是一层层的通知下去，让人督办一下，回头可能过问一两句，甚至可能都不过问，事情太多了，谁会理会你一个普通百姓的指控？ 也因为许多百姓上~~~访，有些情况真的让人哭笑不得。比如两家的土地相邻，这家就说被邻家多占了，村长出面协调，邻家证明了没有，但是这家不服，就认为村长偏袒邻家，然后层层上告，你说这事儿还能怎么解决？ 你说邻家侵占了，你倒是拿出证据啊，邻家起码证明了自己没有侵占，这还有什么说不通的呢？ 因为这种事情比较多，才导致许多上~~~访不被重视，上头的领导责令地方督办，地方就找人将这些上~~~访者带回去。 可是很多人就是头铁，导致事情很长时间也无法彻底解决。还有的拆迁，觉得自己拿少了，哪怕地方政斧是绝对按照规矩给的补偿，甚至还特殊照顾了，他还不满意，就要更多，不行就上去告，告不赢就继续越级，说下面的官~~~官相护。 当然，这里面真的也有许多是有理的指控，下面确实有许多事情没有做到位。可你指望着国~~~务院来管你一个村子的事儿，是不是不太现实？要是国~~~务院都管这些事儿，那一些涉及到国家的大事儿怎么办？ 所以普通百姓上~~~访，成功率真的极其渺茫。但是如果王浩安实名举报，那就不同了，因为王浩安的地位不同，他是华夏内地首富，旗下有超过十万的员工！ “你这样，是不是也会被人记恨啊。”宗庆先有些担心。 到了王浩安这个层面，没必要自己光着膀子下场战斗吧？那些做保健品的，有些出身不太干净的，甚至有着江湖习气，这有点危险啊。 “怕什么，再说这件事也未必就会爆出来是我举报的，反正我会找上层，这件事本来就该他们管。” “必要的时候，我会拉上郭继杰，他的身份也比较特殊，或许会受到更大的重视。” 王浩安十分鄙夷三株的口号，振兴华夏工业，振兴经济，争当第一纳税人，这听起来高大上，还不是为了自己利益。 纳税最高，不就表示营收最高么。还有你一个卖保健品的，就别往工业上靠了，虽然也勉强能算是医药工业，可大家传统意义上的工业可不是这些，需要振兴的，也不是保健品行业。 “王总，我知道，你跟巨人集团合作，是为了赚钱，我其实没资格阻止你赚钱，我们也只是合作伙伴……” 王浩安抬起手，阻止宗庆先的话头。 “老宗，你以为我是为了你？我们虽然合作非常愉快，但这次收购巨人大厦资产，是郭继杰主导的，我不过就是个股东而已，安杰地产那边，也都是郭继杰在管。” “这次的事情，是因为早上我刚接到郭继杰的电话，巨人大厦这个项目里面，还真有坑！” 宗庆先一副我早就知道的样子：“我就说史大柱那人不靠谱吧，他可不是一个正经的生意人！不过他那个项目里面，是哪儿不对？” “巨人大厦的楼花，跟他说的可不一样……” 原来史大柱之前就找过人，将巨人大厦与巨人集团分开，然后将巨人大厦的股份卖掉，打算八千万卖掉百分之八十，自己还能剩点，还能保留冠名权，保留住自己的颜面。 可惜的是，他没能谈拢，他想五千万卖掉百分之五十，更是无人问津，就因为巨人大厦项目的负债太高了。 而且王浩安跟郭继杰关于巨人大厦的信息，有一些错漏的地方。史大柱确实在巨人大厦有很高的债务，内地有四千万的集资，香江卖出去八千万港币的楼花，而此时的汇率来看，港币跟RMB基本持平，其实那时候卖楼花，港币还不如RMB值钱呢。 算起来只有一点二亿，为什么后来变成了两点五亿的债务呢？因为史大柱这个楼花，实际上不是预售的楼层，而是算对方投资，也就是说，这些钱，全部是集资。 并且史大柱当初还给了承诺，百分之八十的回报率。也就是说投资一千万，三年后要归还一千八百万。 但是现在明显他给不出那些回报率了，一些投资人要求退款，史大柱又给出了一个承诺，百分之百的回报率。 所以这笔钱，翻倍之后，加上未来港币的升值，债务就从一点二亿RMB，变成了两点五亿，当然也包括一些欠承建方的工程款和材料款。 原本郭继杰是以为这些可以用楼层来偿还，现在却知道并非如此，许多人一听郭氏集团要接手，直接吵着要现金，而且要百分之百的回报率，反正郭氏集团是肯定能拿出来一点六个亿港币的。 这一下，让郭继杰明白，他被史大柱坑了！ 第521章 解决办法 郭继杰很生气，他原本以为可以复制郭氏集团的成功之路，还特意打电话找老豆咨询，也有一些炫耀的意思。 结果呢，被打脸了，他看走眼了。 还好合同还没签，这个坑先被郭氏集团派人调查出来了。而郭秉雄也放话，郭氏集团无意接手巨人大厦。 要真是郭氏集团接手，这个坑肯定是郭氏集团的了。虽然说两点四亿郭氏集团拿得出来，可这跟计划不同，会让投资风险大增。 按照郭继杰跟郭秉雄商量的计划，会将巨人大厦的楼层变更为三十八层，这样十几层用来偿债，二十来层出租，通过一些关系，还是能都租出去的，保证未来可以盈利。 但如果三十八层都要出租，那就比较难了，而且少了那些合作伙伴的公司入驻，也少了许多吸引力，万一租赁不顺利，那就砸手里了！ 郭继杰本来将检查工程质量的人都找好了，打算开始接手巨人大厦的建设，却出了这档子事儿，他已经启程去找史大柱了。 王浩安以为这件事一出，郭继杰明知道有坑，应该不会再收购巨人大厦了，却没想到，谈判并未终止。 王浩安打了个电话后才知道，郭秉雄帮着想出了另外一个解决方案。 朱海的报纸上刊登了一篇通告，是巨人集团的《关于楼花兑付的通告》，通告的内容，让许多投资者恨的咬牙切齿。 第一条：楼花到期时，经过预约，于三个月内偿还预付款，之后一年内偿还契约内约定的补偿金。 第二条：经预约，楼花到期日九个月后，一次偿还预付款和补偿金，并按照契约规定的补偿率，对预付款增加九个月的补偿金。 第三条：经过预约，一个月内偿还预付款与利息，利息与同期银行规定的存款利息相同。 第四条：预付款和补偿金总额达到购楼款百分之二十以上者，可转为购房款，购楼可享受八八折优惠，其余购房款在交楼时支付，可通过银行按揭。 这四条通告，让那些曾经买了巨人大厦楼花的人都快气疯了，但是他们没办法，按照法律来看，只有第三条是绝对受到法律保护的，而其余三条，都需要打官司，时日长不说，契约内约定的补偿金也非常低，与史大柱当初承诺的百分之八十回报，甚至百分之百回报根本没法比。 那些买楼花的，都被史大柱将了一军，但是背后出谋划策的，却是郭秉雄。 郭继杰跟史大柱谈了，你要是无法解决这个问题，这个巨人大厦我是不会购买的，之前那些条件自然也全部作废，你史大柱自己挺着吧，说不定能坚持到过年呢。 而实际上呢，史大柱此时已经遇上了不小的问题，往年他公司也有年终奖，今年就没了，甚至工资可能都发不出来。 那些代工厂的人，因为他欠货款，已经跟他闹掰了，还出了一些损招。 比如巨人集团的保健品和营养品有十二种，他们将A产品装在B盒子里，或者上面写着十二粒药丸，里面只有十粒。 这样一来，消费者自然对巨人集团的产品失去了信任，导致巨人集团的销售情况持续下滑。 可即使如此，巨人集团还有一些资产，包括了他们在IT行业的投资，史大柱身家严重缩水，也还不是负翁。 这时候又有问题出现了，巨人集团的库存系统出现了严重问题，很多显示有库存的，却根本没货。很多显示库存不足的，去招代工厂生产出来，发现仓库里其实堆满了。 这就导致巨人集团的产品有的没货，有的严重积压，资产情况进一步恶化。也是在这时，有个副总裁带着七个分公司的经理，直接跑了，同时还卷走了一笔资金。 史大柱还发现，他开发的新产品，投资了上亿，却还没有任何的产出。偏偏这件事，被一些媒体知道了。 原本史大柱还想藏着掖着，但现在发现，藏不住。并且越是掩藏，就越让人怀疑。他发现这时候如果不小心应对，他真的有可能破产，公司的营收现在都是负增长。 并且一些债权人，已经来到了巨人集团的总部，要堵史大柱，生怕来晚了，变成了死账。 史大柱去京城，第一个目标并不是去找王浩安他们，而是找的连想集团的刘传志，他跟这位很早就认识，关系也不错，毕竟他是做汉卡起家的，跟刘传志的连想集团有着不小的业务往来。 但是刘传志也没办法帮他，连想集团此时资金不充裕不说，刘传志自己更是没多少钱，也不敢给他担保贷款。 史大柱这才转头去找了王浩安和郭继杰，以为自己成功了，却没想到他的那些猫腻，很快就被发现。 如果不按照郭继杰说的做，将火力吸引到他头上，郭继杰是不会伸手帮忙的。原本史大柱还找了地方政斧，因为巨人集团是朱海政斧的名片，他们可不想巨人集团出问题，所以打算给巨人集团担保贷款，但是郭秉雄也打了个电话，那位领导又说再考虑一下，他也担心贷款也解决不了问题，他的晚节不保。 而且他也知道，弄成华夏第一高楼，实在是不现实，这时候最好是降低要求。而且大厦更改名字之后，也能将影响降到最低，否则一旦烂尾，他也是要被问责的。 史大柱逼迫无奈，选择了按照郭继杰的方案发布通告，此时一些购买楼花的人，已经堵在了巨人集团总部门口，史大柱从公司选择了上百个猛男来维护秩序，政斧也派了人帮忙，这才没有造成严重问题。 郭秉雄自然是没有露面，但是郭继杰出面了，开始跟那些投资人商谈，凡是投资巨人大厦的香江商人，他都拉到了一边，跟对方详细谈了谈解决方案。 而内地的那些投资人，则交给史大柱自己解决，如果解决不了，那五千万也没有了。史大柱还想着先挪用这五千万资金呢，自然答应了下来。 那四千万的债务，他当场偿还了一千万，剩下的转移到了巨人集团旗下，而巨人大厦的资产，则开始从巨人集团剥离…… 第522章 揭开疮疤 “合同签署了？好，我知道了，尽快完成更名等其他手续。”王浩安握着电话，郭氏父子还是技高一筹，恶人都让史大柱去做了，他们则直接得了实惠。 当然，此举也确实帮助史大柱摆脱了一个坑，让巨人集团有了喘息的机会。若是好好经营，还是有希望翻身的。 毕竟巨人集团是朱海最大的公司，算是城市名片之一，听说朱海的主要领导，已经在帮忙给巨人集团贷款了。 当初巨人大厦的坑，政斧搞不定，但是巨人集团可不能倒，否则朱海会成为投资荒漠，以后再想发展就更难了。 郭氏父子也正在上下公关，虽然合同签订了，可是安杰大厦的层高是必须要更改的，不然安杰地产也挺不住。 这次虽然借助了郭氏集团的人脉和能量，但是郭氏集团并没有入股，而是得到了一笔咨询费。 这也是郭秉雄执掌郭氏集团高明的地方，不会让任何一个股东吃亏。哪怕他帮的是自己儿子，但只要用到了郭氏集团的力量，他就会收取一笔费用，每个股东都说不出来不对的地方，甚至还都要竖起大拇指。 郭继华倒是觉得有些遗憾，如果他们能够入股，甚至未来收购了这个大厦，对于郭氏集团在内地的发展肯定有着更大的好处。 只可惜这是郭继杰跟王浩安的产业，他不好使用一些压迫的手段。但是他这段时间也留在内地，忙着服装城、箱包城的建设和招商。 王浩安在得到郭继杰消息之后，马上去了一趟央台。 …… “你说什么？你实名举报？要《焦点访谈》报导？”赵台惊讶的看着王浩安，你这是要干什么？ “对，乱象不能不治了，我身为一个有良知的华夏公民，就要尽一份力。而且这也是老百姓关注的问题，不能让情况继续恶化下去，毁的是百姓的身体和钱财啊。” 王浩安一副大义凛然的样子，让赵台倒是拿不准，这里面到底有没有别的什么原因。 不过他看着手上的资料，好像问题还真的很严重啊。之前央台就报导过类似的情况，怎么这股歪风邪气没刹住吗？ “你确定这些资料上面的内容都是真实的？你负责吗？” “我确定，而且我愿意承担这份责任。央台作为华夏的喉舌，难道为百姓说话都不敢了吗？就任凭百姓吃亏？” 赵台抬手打住王浩安的话头：“你跟我说实话，你是不是想做营养品或者保健品什么的？” “合着你以为我是为了打击其他公司，自己发展？我是做食品行业的，而且主要以零食为主，我公司的产品宣传，虽然突出了营养的概念，可从来都不是卖营养品，就说那个八宝粥，你见过哪个营养品是两三块钱一罐的？” 赵台点点头，这倒是没错。 “这件事，我得跟领导汇报一下，我可做不了主。不过如果你这份资料真实有效，有很大可能，会受到重视。” “不是受到重视，是一定要实行我说的那些办法，否则刹不住这些歪风邪气。一个卖保健品的，愣是宣传成了振兴华夏工业，振兴中医，你不觉得可笑吗？” “可笑吗？那你有没有想过，为什么那些百姓愿意相信？”赵台反问道。 “因为华夏的经济形势变好，许多人的收入提高了，他们过去吃不起营养品，现在想吃，也想活得更久一些，享受更长时间的美好生活。” “还有就是一些人文化程度不高，他们对于许多事情都是一知半解，对于穿白大褂的，都比较信任，对于电视节目，更加的信任。电视上说这些人是专家，谁会怀疑呢？” “这个损害的是政斧，是宣传~~部门的公信力，那些人，是在给你们摸黑。长此以往，事情会越来越严重，会变得尾大不掉！” 王浩安没有乱说，许多人对一些事情真的就是一知半解，却当成了茶余饭后吹嘘的谈资，加上些自己的理解，传授给别人。 一个两个人说，可能很多人都不信，但周围有许多人都这么说，还有专家来讲课，他们就信了。 其实王浩安还有一句话没说，那就是这里面政斧也有很大的责任，监管不力，尤其是食药部门和宣传~~~部门，他们若是多做一些核实的工作，也不会发生这样的事儿。 当然，还有那些所谓神药的生产公司所在的地方政斧，就因为这些企业能够纳税，能够提供很多就业岗位，他们就睁一只眼闭一只眼，说是为了发展本地经济，为了百姓，实际上还不是为了自己的政绩！ 赵台没再跟王浩安争辩什么，只是带着资料去找了领导。但是当天晚上，就有几个央台的人，带着隐蔽摄像机等，跟王浩安走了。 …… “欢迎大家收看这一期《焦点访谈》。大家都知道，现在许多人都喜欢吃各种保健品、营养品，可这些东西，真的像是宣传的那样有用吗？一切用事实说话，下面请看现场记者摄制的内容。” 一个穿着白大褂的专家，正站在一个台上讲课，而他背后的墙壁上，挂着这个专家的头衔。 XX军医大教授，XX医科大学客座教授，还有心脑血管、内科、外科等几个科室的专家头衔，履历看起来辉煌无比，还曾出国为国外的政~~要治好过病症。 他此时手里拿着一瓶三株口服液，正在大声说道：“我就跟他说，你服用这个，六个疗程，保证能好，他当时不信啊，还以为得开刀，得打针呢。” “后来我就给他讲了一下，这是咱们华夏古老的中药，当初皇帝都用的，他这才相信，后来你们猜怎么着，他又介绍好几个跟他一样的贵族来找我买三株口服液！” …… “我们这个XX维力多，可以补充所有人体所需的维生素。身体不缺维生素了，自然也就百病不侵。不管是你什么病，吃了都能有所改善，还有癌症病人吃了这个康复的……” …… “我们的XX酒，是用多种中药炮制的，可以祛风湿，治疗关节疼痛，疏通血管，预防中风，降低血压，增强恢复力和抵抗力……” 第523章 全完了 焦点访谈播出之后，瞬间引起全民震动。这时候百姓都爱看焦点访谈，因为新闻联播感觉跟他们太遥远了。 而且焦点访谈揭露的都是他们身边的事儿，还用事实说话。这是一档公信力极其高，口碑极佳，受众极广的节目。 许多百姓第二天上班之后，都在讨论着这件事。 “诶，你那个三株口服液还在喝吗？” “喝什么啊，我老公拿去找那个卖给我们的人去了，原本以为是好东西，原来根本没那些效果，还有人喝死了，这之前我都不知道！” “谁不说是呢，这帮人心太黑了。更可气的是那些个专家，什么专家啊，合着就是那些不入流的演员，那些所谓的专业知识，都是写好的台词，还都是拼凑的！” “就是，糊弄老百姓，这帮人就该杀头！我还给我婆婆买了呢，结果昨天我老公一顿埋怨我，差点我俩还打起来，我也是为了婆婆好啊，哪知道这个不靠谱啊。” “诶呀，你这一说，我好像也给我妈买过，诶诶诶，一会儿领导来了你帮我兜一下，我去给家里打个电话，让我妈快别吃了。” 从两个女人的讨论，变成了整个办公室的人都在讨论，一个办公室的就这样，平时有人吃，说这东西好，就有人跟着吃，然后整个办公室的人，可能就都开始吃。 现在知道出问题了，大家又找不出当初是谁先吃的，或者说知道也没办法说破，而最先吃，且推荐给大家的那个人也要装作不是自己的样子。 还有一些人在看报纸，今天的新闻热点，不是什么国外的大事儿，也不是国内的什么领导出席什么活动，而是央台曝光了保健品行业内幕。 一时之间，各种“内幕消息”，公众评论，专家解读等全部被报导出来，还有的地方电视台跟风制作了电视节目，就好像当初他们没有播放过那些保健品广告一样。 …… 三株公司的老总吴炳新跟儿子此时呆坐在办公室，完了，他们的规划彻底完蛋了。原本还以为明年销售额能破百亿，缔造一个神话呢，现在全完了。 刚才他们接到了无数的电话，都是下面的人来汇报，说是有人退货，大面积退货，还有许多人申请退款的。 法院那边也宣布，那个喝了他们口服液死亡老人的案件，马上要开庭了。 甚至还有一些工厂打来电话，说是工厂停产了，因为本该今天转运走的货物，并没有人过来提货，再生产的话，库房就放不下了，材料供应商也打来电话，要求他们赶快结算这个月的货款，虽然距离月底还有一个星期，他们也不等了，生怕晚了就拿不到。 甚至一些供应商还说，做保健品的，果然都不靠谱。看看之前那几个红火的，现在是不是都不见了？ 还有那个巨人集团，听说也是负债累累，之前炒作的那个什么华夏第一高楼，什么铸就辉煌，结果呢，已经卖掉了。 国家这是要大力整治保健品市场乱象，他们还不赶快将货款收回来，然后切断联系？否则被连累了，后悔都来不及！ 吴炳新的儿子一脸的不甘心，他们的事业正在迈入巅峰期啊。他们已经将渠道拓展到了村镇，眼看着就要席卷全国，怎么忽然就出事儿了呢？ “爸，我看要不我们找人公关一下，哪怕是花一个亿，甚至十个亿都不亏。” “糊涂！一年我们才能赚多少钱？你以为这次的风波过去，还会有人愿意买我们的产品吗？那些经销商都不干了，还有许多我们的销售推广人员，现在都不敢说是我们的人，你还怎么翻身？” “这时候最好的办法，就是赶快将资金抽出来，还好之前我们购买了不少的医药公司，我们还可以继续做这一行，这些都是有正规手续的，我们不会破产！” 刚刚成为华夏第三富豪，吴炳新正是春风得意的时候，却迎来了当头一棒。那个喝了他们产品死亡的老头，他几次找人公关，想要对方不吭声，可那个老人的儿子就是不答应，你说老人已经死了，你拿了钱去过潇洒的生活不好吗？ 当时这么劝说的人，还被那个老人的儿子挥拳打了出来，要不是邻居拦着，可能吴炳新派去的人都不能竖着出来。 今天电话被打爆了，他将电话线拔了，这才清静一会儿。 “爸，医药公司才能赚几个钱啊，还有好几个公司，根本不赚钱，甚至亏损的。要不我们换个公司注册，重新开始吧？” “不行，这时候上头狠抓，你要顶风而上吗？算了吧，再等几年，等这个风头过去了，或许我们还有机会。只可惜我们的三株是完了，没有一丝翻身的机会！” …… 史大柱看着报纸，听着那些下属的汇报，他面若死灰。怎么会这样？为什么上头忽然就严查保健品市场了？ 都因为那个该死的吴炳新，抢夺了巨人集团的市场不说，还将事情闹大了，你那什么保健品啊，宣传成神药了，吃死~~~人了吧？ 更可怕的是，吴炳新可以转型，因为吴炳新还有医药公司，可他的巨人集团呢？ 刚刚甩掉了巨人大厦这个包袱，还拿回了一笔钱，虽然亏了许多，但至少可以让公司有资金继续经营下去，但他还没贷下来款呢，就又出事儿了。 他之前安抚好的那些供应商、代工企业又一次打爆了他的电话，都是催着还钱的。而销售部门也告诉他，刚刚接手那七家分公司的经理，竟然同时递交了辞呈，还有好几个跟着他很久的分公司经理，也传真过来了辞职信。 更可怕的是，省里派来了调查组，要调查巨人集团的情况，到底调查什么却没说。 史大柱跌坐在椅子上，完了，全完了。 以为舍弃了巨人大厦，让自己丢尽了脸面，还能东山再起，重新挣回来面子。没想到现在连这个机会都没了，不，他还有机会，只要朱海政斧还能帮他一把，他就能度过这个难关！ 第524章 退休了？！ 郭继杰正式跟朱海政斧签订了合同，原巨人大厦项目，正式停止，变更为安杰大厦项目，总建筑层高三十八层，为朱海第一高楼！ 而银行也跟郭继杰签署了一份贷款协议，会在两年内，分三次给安杰地产贷款三个亿，用于开发安杰大厦项目。 这栋大厦虽然降低了层高，但是三十八层也足够高了，而且这三个亿的贷款，他们会派人监督，专款专用，不能挪用到其他项目。 到时候安杰地产要是偿还不了贷款，银行就来收楼，虽然说这只是三十八层，但举架很高，到时候租出去应该不难，甚至可以整体出售，前提是工程质量不要出问题。 但他们也了解过，安杰地产是郭继杰跟内地首富王浩安的合资公司，王浩安还是大股东，就算没有王浩安，郭继杰的一些履历，银行也会贷款的，更何况郭继杰的父亲还是郭秉雄，他们不怕这笔贷款还不上，郭秉雄的脸面可不止价值三个亿。 郭继杰此时手里还有另外一份合同，是跟香江那些购买楼花人签署的，约定巨人大厦的楼花变成安杰大厦的预付款，待大厦建成之后，可八八折购买，也可以在明年合同约定期限时，拿回本金和赔偿金。 但是应该没几个人会要赔偿金，多半都会要买下一两层楼什么的，毕竟郭氏集团的内地分公司就要成立了，总部会设立在朱海。 这也是郭秉雄对于儿子的支持，只是过来租用一层办公楼而已，就能树立起一张名片，吸引更多的企业入驻。 当然，他们之间还有另外一份协议，如果安杰大厦要出售，郭氏集团拥有优先购买权。 朱海这里虽然不是什么大城市，可是作为改革试点之一，有着许多特殊的优惠政策，这也是吸引投资的一个重要原因。 税点比别的地方低，减免期限也能比别的地方长，而且还不用招收那么多当地人，因为朱海的人口本来就没那么多。 配套的交通建设不错，未来这里确实发展的很好，三百米以上的高楼，一栋接着一栋盖起来。 郭继杰跟着朱海的领导握着手，这位可是朱海绝对的一把手，书纪兼柿长。有传言说，过了年他可能要调去省里。 郭继杰刚离开，这位领导就回到了办公室，接待另外一位重要人物。 “徐书纪，你可一定要帮帮我，否则我就只能申请破产了。”史大柱哭丧着脸说道。 “哦？你公司不是将巨人大厦这个包袱甩掉了么，还拿回了一笔钱，你不是跟我说，有把握继续发展下去吗？”徐书纪脸色很不好看。破产，你就知道破产，你这破产了，我怎么办？ 巨人集团是他一手扶持起来的，当初巨人集团还是高科技公司呢。 “徐书纪，焦点访谈你看了吧，最少你也看过那些报纸吧？现在都说我们巨人集团的产品也有很大问题，可是我们真的没有啊。” “就连香江和澳城的媒体，也报导了这件事，原本我还想从香江筹集一笔资金呢，现在也黄了。” 徐书纪叹了口气：“史大柱，你就没想过，你是做科技产品起家的，现在科技公司也还在，为什么不继续专营这些产品？那个保健品公司，放弃吧。” “放弃？那边我投入了几个亿的研发费用，新产品都研发成功了，我怎么能放弃？我是做科技公司起家的，可是之前我公司因为微软的关系，受到了不小的影响，现在根本没有市场了。” 汉显BP机刚火起来的时候，巨人的汉卡最火，赚了很多钱。可现在做这个的太多了，甚至现在许多人都开始用手机了，他的公司已经处于落后阶段。 而他发现国外新兴的是互联网产业，这是基于电脑的产品，随着电脑的普及，市场前景广阔。 他正在安排员工做互联网产品呢，这个从投入到产出，可能要几年时间，他等不起。而且这个也非常的烧钱，他需要保健品这边的资金来投入到研发中。 “徐书纪，你帮我从银行贷款两个亿，我肯定能让巨人集团焕发生机。巨人集团会再次升起，会吸引更多的投资商来朱海。” “而且巨人集团有太多员工是朱海的了，一旦巨人集团资金链断裂，我就只能破产，到时候哦、会有数千人失业。” 史大柱这完全是用破产来威胁徐书纪，他知道徐书纪不可能看着巨人集团破产。果然，徐书纪的回答没让他失望。 “好吧，我想想办法。两个亿可能有点困难，但是一个亿还是没问题的。你必须让巨人集团度过这个难关，带领巨人集团继续前进。” “最少一点五个亿，我保证能够成功！”史大柱觉得自己很冤枉，明明他的产品没什么问题，而且一些是营养品，这次完全是被误伤了，他回头重新注册一个商标，一定能东山再起。 史大柱离开之后，又一次安抚了那些债主，曾有下属劝他，缩减产业，将一些现在还有不少价值的工厂、分公司抵债给一些债主，也许能渡过难关。 但是史大柱直接拒绝了，还呵斥了那个下属一顿。卖掉巨人大厦，他就已经够丢脸的了，这时候再卖掉分公司和工厂，岂不是给人一种巨人集团日暮西山的感觉？ 他还没有，马上他就有钱了，偿还债务之后，还能剩下一个亿，他要推广新产品，还有一些老产品也可以换个包装，继续销售，他还有那些销售渠道，肯定还会有许多人原因跟着他继续干，因为真的能赚很多钱！ 第二天，史大柱就带着资料又一次来到徐书纪办公室门口，但是发现并没有人，他忽然抬头看到了一个年轻人在收拾东西，这不是徐书纪的秘书么。 “小孟，徐书纪呢？” “史老板啊，徐书纪去省里了。” “什么时候回来，开什么会？”史大柱追问道。 “不是开会，是办理退休手续。” 史大柱一脸懵逼，你刚才说什么，徐书纪……退休了？！ 第525章 接连破产 史大柱没想到徐书纪忽然要退休了，办理完安杰大厦的项目变更之后，就退休了，答应他的贷款怎么办？ 史大柱在这儿等着，终于是等到了徐书纪回来，同时跟来的还有另外一个人，省里委派的新书纪，而柿长则是本地提拔。 “徐书纪，你怎么就退休了？不是说你要高升了吗？”史大柱激动的问道。 “七十多层的大厦，变成了三十多层，你还觉得这是功劳？我能安安稳稳的退休，就已经是领导照顾了，否则我是要被问责的！” “当初我给了你多少优惠条件？你要盖楼，我给了你最便宜的地皮，比罗忠福的地皮便宜多了吧？” “我希望你成为朱海的城市名片，让朱海更进一步，结果呢？你没那么多钱，为什么要应下这个项目？在报纸上各种宣传，弄得好像很风光，结果却是巨人大厦没了，只能卖掉，还要降低楼层。” “之前我跟你说过没有，可以降低楼层，但是你不同意。这次我没帮你吗？我尽全力了，是你的企业实在是有问题。” “这次又赶上上头严查保健品市场乱象，你巨人集团也被牵扯在里面，让我怎么帮？我也希望在退休之前，能够给百姓留下些什么，可我真的做不到了。” “贷款的事儿，你找现在的领导谈吧，我剩下的事情，就是工作交接，这周末之前，我就正式退休了。” “徐书纪，在退休之前，你帮我一把，我真的能让巨人集团起死回生。这样你退休之后，也能在百姓中留下一个好口碑。”史大柱急道。 “好口碑？我还有什么口碑？知道现在朱海的百姓都怎么说我吗？好大喜功！说巨人大厦是我给吹倒的，这是事实吗？我可有逼你？几次更改，是不是你主动提出来的？！” 徐书纪越说越气，凭什么黑锅都是他背？确实，他扶持巨人集团之后，从柿长，兼任了书纪，大权在握，可却还不是要退休？而且是彻底的退休，连个退二线的机会都没有，多少人退休都是先退二线，退二线的时候，也会提拔半级，他却什么都没有了。 史大柱在办公室不动弹，徐书纪自己开门出去，这件事，他是不能再管了，否则自己也要搭进去。 史大柱失魂落魄的离开，贷款没了，他的公司可怎么办？难道真的只能变卖资产，才能挺过去？ 不，他是不会沦落到这一步的！ …… “诶，听说了么，咱们省那个卖什么酒的那个企业，破产了！” “什么？那个酒不是卖的很好么，听说去年销售额破亿呢，酒的利润不都很高吗？”那酒厂挺火的啊。 “让上头点了，听说是涉嫌虚假宣传，而且账目还有问题，漏税了，听说还跟某位领~~导有关联。那些原材料供应商，都来讨要货款，这个酒卖不出去，哪儿还有钱给供应商啊，就这么破产了，听说好多供应商在抢设备呢。” “啧啧，该！我就说那个酒喝着没效果，还非说补这补那的，卖的还死贵！” 对方看了他一眼，你也喝那个酒？这么说，你这个年纪，就力不从心了？ …… “诶，老姜，那个壮骨粉你还喝吗？” “喝个屁啊，我是不敢喝了，听说那个不但没用，还有一些副作用，你要喝，我那还有，给你拿来。” “我才不喝呢。当初我跟你说，你还不信，非说让我也买，现在后悔了吧？” “你少说那风凉话，你还不是让你儿子买了。不过我看报纸上说，那个卖壮骨粉的公司，好像是被查了，听说要申请破产，破产是啥意思？” “破产就是干不下去了呗，那东西都没人买了，你说他还能干得下去吗？再说了，骗人的公司，早就该收拾了，那个老板是不是也被抓了？” “嗯，听说还想跑呢，结果是上头派人来抓的，他在地方那些关系根本没好使。据说抓他的时候，从家里搜出来十多根金条，金条啊！” “嚯！这都是不知道从哪儿坑的呢。你说咱们买的这些壮骨粉，能退钱不？” “诶，你别说，我这个是从店里买的，那个公司完了，但是这个店还在啊，找他去！” …… 王浩安看着报纸，焦点访谈播出已经接近一个月，这个月，报纸上依然还报导着这件事，因为百姓爱看，愿意关注。 当然报纸上还有一份企业名录，都是破产的保健品企业，几乎每一天都有那么一两家，弄得跟连载似的。 许多百姓都热情高涨的讨论，今天是哪家破产了，这家的东西你吃过没？ 但是上面还有最大的两家没什么事儿，就是三株集团和巨人集团。三株那边虽然受损严重，从月销售额破十亿，到现在的天天亏损，可他们的产业重心转移的飞快，而且完全配合上面的调查，只是找了别人背锅。 听说三株的老总被罚了不少的款，但是没有证据表明，那些虚假的宣传是他做的，所以只是承担了连带责任，基本没有伤筋动骨，只是保健品这块业务要砍掉了。 三株集团，就这么摇身一变，成了医药公司，一些工厂的资产直接卖掉，员工也都遣散了，听说付了不少钱，所以也没出什么大事儿。 倒是巨人集团还在挺着，史大柱的公司天天都有人催债，史大柱也四处筹集资金，但是现在没人愿意借钱给他了，银行也不会给他贷款，连可以抵押的资产都没有，那些工厂什么的，银行根本不会考虑，到时候就算工厂赔给银行了，那些工人怎么办？ 不过王浩安却知道，史大柱也挺不住多久了，听说他的IT电子业务也出现了严重的财务问题，也有人卷款跑了。 当然不知道这是不是真的消息，还是史大柱的缓兵之计，毕竟追债的人太多了。 现在看来，史大柱的破产，已经进入了倒计时。宗庆先这时候，应该在偷着乐吧？ 第526章 痛并快乐着 史大柱要破产了，宗庆先当然很高兴。要不是史大柱用阴招，乐哈哈的口服液还能有好几年的钱赚着。 史大柱吹嘘了许久的巨人大厦，现在更名安杰大厦了，而且楼层也降低了。最重要的是，这件事并没有隐瞒，而是被媒体爆了出来。 郭继杰怎么会放弃这么好的一个宣传机会，只是利用香江媒体报导了一下，很快国内媒体就开始跟风了，在工程继续建设的时候，也爆出了一个个新闻。 比如原建筑公司不愿意离开，他们跟巨人集团有合同啊。但是他们在后期因为垫资过高，开始索要更高的建筑费用，也是郭继杰下决心赶走他们的重要原因之一。 另外一个原因，自然是因为这个工程要交给安杰地产。叫安杰大厦，结果不是安杰地产建造的，那多尴尬啊。 通过一系列操作，这些债务确实跟安杰公司没关系，也跟安杰大厦无关。在合同中注明，除了香江八千万的楼花债务，安杰公司不承担原巨人大厦的任何债务，原巨人大厦的相关合同，也自动终止，并且是发了公告的。 最后那个工程公司，变成了安杰大厦的分包方，他们还要继续干活，才能赚到足够的钱回家过年，至于说债务问题，他们已经派人天天去堵巨人集团的门了。 宗庆先也安排人跟着报导了巨人集团的一些负面消息，当然都是真实可靠的。他不屑于去编造一些假消息，这些真的已经足够在巨人集团的伤口上撒盐了。 宗庆先几次给王浩安、郭继杰打电话，聊天的时候，虽然不提巨人集团的事儿，但语气都是非常的轻快，有一种大仇得报的感觉。 这不，今天听说巨人集团又被围堵了，宗庆先处理完公司的事情之后，又一次给王浩安打电话。 “老宗，你不会又是找我闲聊吧？”王浩安有些无奈，他当然知道，宗庆先打电话来是因为什么，根本不是闲聊，就是高兴，想找人分享一下喜悦的心情。 听说宗庆先还提前宣布了，今年乐哈哈集团的年终奖增加百分之十，而且所有股东今年都会有分红。 乐哈哈可是有员工持股会的，几乎每一个乐哈哈的资深员工都买了公司的股票，只有一些后加入的，还没买到，等待下一次机会呢。 乐哈哈的员工也都知道是怎么回事，当初那个诬告他们，导致企业效益下滑，大家年终都没拿到多少钱的罪魁祸首要破产了，他们谁不高兴？ 更何况老板还这么大方，年终奖增加，股东分红，他们自然是更高兴，干活的也时候也更有干劲了。 宗庆先的声音透过电话听筒传过来：“怎么是闲聊呢，是聊工作。今年咱们合资的产品可是买了不少的广告时段，这要是产品火不起来，咱们的效益就要下滑啊。” “怕什么，奶茶和纯净水的广告你不都看了？那广告不好吗？原有的产品，也不能放松警惕，多少公司想要超过咱们呢。” 只买一条黄金时段广告可不够，要在其他时段也有广告，其他频道也有，这样才能给大家一种总能看到这个广告的错觉，从而对这个品牌的产品印象更深。 “但愿吧，反正AD钙奶是咱们的拳头产品，这个明年的销售额一定要再增长百分之五十以上才行。”宗庆先对这个产品是非常满意的，只是还有乐佰事与汪汪两个竞争对手。 “给经销商的返利也没那么高了，零售商也愿意卖，咱们的单品利润已经有所提高，纯利润能达到百分之二十，你还不满意？今年就能超过十个亿的销售额，明年十五亿太轻松了。”王浩安觉得这完全没必要担心。 原本一瓶只有百分之十五的纯利润，现在增长到百分之二十了，这已经非常的高，虽然不是暴利，可也足够让多少人心动，重要的是这个销量足够高。 “对了，你自己公司的产品，也好好经营着，不要把品牌弄坏了。”王浩安提醒道。 “你说的是口服液吧？我已经计划，明年开始大量减产乐哈哈儿童口服液，再过一年就停产，反正如今的销售额也下滑了这么多。” 经历过巨人集团诬告，销售额下滑之后，乐哈哈跟满汉食品合作，让许多乐哈哈口服液不只是出现在药店，还出现在了普通商店中，销量重新增长。 但是这一次，上头开始严查保健品、营养品市场，乐哈哈多少也受到一些影响，最大的影响就是，食杂店什么的不让卖乐哈哈口服液了，这个只能在药店和医院等出售，这就严重影响了乐哈哈口服液的销售。 宗庆先也知道，这是因为王浩安实名举报，加上焦点访谈等的调查，才让上头震动，大力整顿，他也是被殃及池鱼了。 乐哈哈口服液的宣传可不是什么神药，只是促进消化，提高食欲，补充营养而已，广告词也是喝了乐哈哈，吃饭就是香，没有什么夸大的地方，上面也没有说可以治疗什么病。 但还是被限制销售了，上个月乐哈哈的销量就严重下滑，这个月会更惨，只期待过年这段时间，将一些积压的存货出清，然后再看看市场，决定如何调整产量。 对于王浩安这次的实名举报，宗庆先是痛并快乐着。 痛，是因为乐哈哈口服液销量严重下滑，虽然说这个已经不是乐哈哈的最赚钱的产业了，但也还有不少的利润，一年两三千万还是有的，明年看起来，一千万的利润都没戏。 快乐，自然就是当初诬告乐哈哈的巨人集团要完蛋了，而且营养品、保健品市场受创，AD钙奶，八宝粥什么的销量却开始快速增长，他其实并没有亏。 每一款保健品的黄金销售期就三年，五年都算是长寿的，他这款乐哈哈口服液能卖这么多年，已经够本了。 “老宗，你明白就好。不过你也不用担心，现在的产品，会让乐哈哈的利润持续增长的。” 宗庆先的笑声传过来：“哈哈哈哈，我也坚信如此！” 第527章 明年怎么办 舒立华坐在佰事可乐华夏区总裁的旁边，一脸的担忧，明年可怎么办啊。 “舒，这次我们没有买到明年央台的黄金时段广告，缺少了一个重要的宣传渠道，这件事，你要给我一个交代，给公司一个交代。” 舒立华脸上带着苦色：“总裁，不只是我们，可口可乐那边也是如此。还有好多家企业，都被剥夺了在央台投标广告的资格。” “嗯？到底是因为什么？你的意思是，我们除了黄金时段，其他时段的广告也买不到？” 没有黄金时段，用这笔钱投放其他时段，密集一些，效果也不会差太多。可如果根本不能做广告，那就麻烦了。 央台那是一个覆盖了十多亿人口的电视台，尤其是一套，是全球收看人数最多的频道，收视率也极高。 看看之前那些爆火的品牌吧，哪一个不是在央台做了广告？同样的价格，在美利坚那边只能在一个收看人群一个亿的频道做广告，差距太大了。 “是的，我们在央台，明年一个广告也拿不到。因为央台那边弄出来了一个什么企业评估，主要是企业形象评估，而我们的不合格。”舒立华最初听到这个答复的时候，也是一脸懵逼。 “不合格？我们的品牌怎么会不合格，我们没有任何的质量问题，也照常纳税了，甚至都没用一些避税的手段，怎么就不合格？” 企业形象评估，这是什么说法？ “是因为我们在并购内地汽水品牌的时候，没能如实履约。我们跟地方政斧的扯皮还未结束，估计是那些地方政斧递交的报告，导致我们不合格。” 总裁皱着眉头，那就是雪藏那些地方品牌的愿意了，这个可不好解决。现在他们佰事可乐跟可口可乐都在跟地方政斧谈判，可还没有什么结果呢。 他们希望能够得到更好的条件，换回更多的资源，可是地方政斧的态度也变得格外强势，他们两乐集团是过江龙又如何，这是华夏啊。 “就没有别的解决办法，不能通融吗？” 舒立华摇摇头：“上头下达的命令，央台的人不敢通融。这次华夏政斧是下了狠心，我建议我们尽快跟华夏地方政斧解决掉品牌的问题，哪怕是像天府可乐那样，卖给一些企业也行。” “虽然这样一来，我们的销量可能会下滑，但原有的渠道至少我们已经打通了，配合我们的产品质量，还有广告宣传，打败几个地方品牌还是没问题的。” 总裁瞪了舒立华一眼：“你看不起地方品牌？别忘了，天府可乐在到了建立宝麾下之后，发展有多么的迅猛，对我们佰事可乐造成了多大的影响。” “我知道，那些事情不怪你，一些人对你颇有微词，我可曾说过你什么不对吗？这次的谈判，还是你去吧，就一个要求，保证我们佰事可乐的利益。” “是，我一定尽全力做到。”舒立华松了口气，看来他的位置是保住了，只是这个难啃的骨头，又丢到了他手里，若是没能让公司满意，他就算能履行完这份合同，也不会获得续约了，更不要说高升。 “好，那去跟其他上星频道联系吧，明年我们还是需要做一些广告的。现在看有线电视的人越来越多了，尤其是城里人，地方上星频道的节目，更受普通百姓欢迎。” 嘁，央台不让做广告又如何，除了黄金时段，其他时段的我还看不上呢。上星频道那么多，好多地方台的节目收视率也非常高，在这些频道的黄金时段做广告，虽然比不上央台效果，可价格也便宜的多。 同样的钱，能做好几个广告，效果也未必就差多少。只可惜从央台变成了地方台，显得佰事可乐的格调降低了。 但也没办法，这时候如果不再争取，被可口可乐拿去了，他们会更加的被动。还要提防那个建立宝，这次的事情，说不定就是建立宝在背后使坏呢。 当初两乐集团联手阻挠建立宝进入美利坚市场，却被沃尔玛特打破了僵局，也不知道他们跟沃尔玛特之间有什么协议，两乐集团的面子都不卖了。 你建立宝不是号称内地霸主么，哼，你还不知道，我们的海外市场开拓重心，已经转移到了华夏内地，不出三年，就让你建立宝变成我们佰事可乐的子品牌！ “总裁，其他上星频道，我们也不能做广告。”舒立华忽然说道。 “什么？！这又是为什么？” “还是因为那个企业评估的事儿，好像是华夏的宣传~~~部门下了文件，地方上星频道都不行，全国性的报纸也不行，我们只能选择一些非上星的贫道还有一些杂志上做广告了，那个管的比较松。” 总裁脸色十分难看，他这才发现，原来佰事可乐的发展，已经遇到了最大的一个坎儿了。 如果没有广告，那么今年再把地方品牌还给地方政斧，加上其他品牌的广告攻势，佰事可乐别说保持销量增长了，维持住现在的销量都不可能，必然会负增长！ 出现负增长之后，他这个华夏区总裁，恐怕好日子就要到头了。不行，这件事必须想办法解决，如果解决不掉，那么就要找个背锅的。 总裁瞥了舒立华一眼：“你去跟地方政斧谈判吧，宣传的事我来想办法。” 舒立华站起来，走出门，叹了口气。 刚才他从总裁的眼神中，似乎读出来了一些事情。佰事可乐明年必然会发展受阻，那么必然要被总公司问责，这个责任谁来背负呢？ 按理说应该是总裁，可总裁跟总公司的董事有关系，或许会换个人来承担责任，他这个副总裁，就有很大的概率要背锅了，毕竟他跟其他华夏区高管的关系很一般，因为他是华夏人，其他的都是美利坚人，或者美利坚的华人。 看来他要做两手准备了，明年佰事可乐发展出问题，他如果背锅，提前找好下家也是个不错的选择。 他还记得，王浩安好像几次招揽他，或许可以去试试。 第528章 成功的一年 南粤，羊城，建立宝96年的最后一次董事会。 李京伟坐在主位上，意气风发，看到年终的财务报表之后，他非常的高兴。 “各位董事，这是咱们今年最后一次董事会了，下一次再开，就是明年，我在这儿也提前给大家拜个年。” “今年咱们建立宝的变化很大，首先就是建立宝的改组，成立了如今的建立宝股份集团，各位也都出任了建立宝的董事、监事，我被各位抬爱，成为了建立宝的董事长。” “各位都为建立宝的发展出谋划策，帮助建立宝更快、更好的成长，我也按照董事会商讨出来的战略，完成了我们的目标任务。” “我们建立宝原本就只有一款运动饮料，后来合资，有了两款茶饮料，冰茶和暖茶。改组之后，在王董和韩董的努力下，又收购了天府可乐和大白梨两个品牌，让我们在东北三省，西南五省的销量快速增长。” “还有一个好处，那就是将可乐定义为了低端饮料，至少现在所有的消费者是这么认为的，可乐远没法跟建立宝相提并论，这是大家的成功。” “建立宝又开发了两款专业的运动饮料，借助奥运会的东风，让东方魔水的名号再次响彻全球，甚至让我们建立宝的产品，卖到了欧美市场，成功的进入了那些大型的连锁超市，拓宽了销售渠道。” “这方面，多亏了郭先生的郭氏集团帮忙，才能让建立宝在海外有如此表现，并且不只是局限于东南亚市场。” “新款的销量持续提升，经典款的也继续增长，可以说今年是建立宝发展最为迅猛的一年，哪怕是两乐集团的增长规模，也比不上我们。” “每一次奥运会，可口可乐作为赞助商，都会拓展几个地区的销售渠道，但是今年，他们在内地的拓展失败了。” “大家还是更喜欢建立宝，哪怕是在北美，我们的建立宝也很受欢迎。最初建立宝创立的时候，就是跟运动绑定的，我们是一款运动饮料。” “而如今，我们不只是运动饮料，还是功能饮料，被许多需要提神、解乏的人所选择，这就是进步。” “还有一个好消息要跟大家分享，明年两乐集团在华夏不会有太多的广告，那些上星频道，包括央台，都不会播放两乐集团的广告，因为他们被限制宣传了。” “这一点，是王董的功劳。多品牌战略，也是王董提出来并且实行的。当然，公司的发展，是全体的功劳，是我们大家齐心协力，才让建立宝铸就了辉煌！” “建立宝这一年的销售额正式突破了百亿RMB，达到了一百三十四亿，其中内地市场贡献了一百一十二亿，亚洲市场整体是一百二十四亿，北美市场四个亿，欧洲市场六个亿。” “可以看出来，内地依然是我们最大的市场，亚洲其他地区的表现，也好过欧美市场。但我们在欧美市场是下半年才开始进入，甚至有的渠道只有一个季度，所以并不能说欧美市场就不好，或许明年，就能跟亚洲其他地区持平，甚至超越。” “按照品牌划分，建立宝贡献了一百亿的销售额，茶饮料是三十亿，天府可乐两点五亿，大白梨一点五亿。” “其中冰茶销量二十亿，暖茶十亿。建立宝运动型销量九十二亿，专业型五个亿，创新型三个亿。” “我们每一款产品，都为公司赚钱了，没有一个是亏损的！这就是我们建立宝的辉煌！” 大家哗哗的鼓掌，建立宝的发展势头，比王浩安想象中的更好。前世建立宝虽然喊出过百亿的口号，但实际上，根本没达到过。 而97年，建立宝就能真正拥有单品破百亿的爆款饮料了，在此时单品为王的时代，正式跻身世界顶尖饮料公司。 前世因为虚日升的崛起，分走了不少建立宝的市场，加上两乐集团的攻势迅猛，还有其他饮料品牌的成长，建立宝远没达到理论的巅峰期就开始衰落了。 当然，这也跟建立宝大厦抽调了太多的资金有关，让建立宝集团没办法给经销商更好的条件，没有充足的资金做推广，更没有新产品问世。 这一世不同了，最火的茶饮料是建立宝的，虚日升今年的销售额才四个多亿，不足建立宝茶饮料的百分之十五。 更何况建立宝还有不止一款产品，多品牌战略，也让建立宝能够占据更多的市场。 “当然，因为我们在海外扩张，支出比较高，还有就是跟海外那些零售集团的合同，我们都做了让步，回款期是一个季度，这个条件很苛刻，但只是第一年如此，第二年就变成两个月结算，第三年就是月结。” 这个条件也是被逼无奈，尤其是在北美市场那边，当时受到两乐集团的排挤，他们不得不答应这些苛刻条件，否则根本连进入那些零售集团渠道销售的机会都没有。 也就导致建立宝的销售额非常高，可是账上却没有多少钱，还有很多货款没有结算回来呢，尤其是海外市场的。 “今年是我们建立宝成功的一年，每一位都有着极大的功劳，公司账面上资金虽然不多，但也要按照规矩分红。” “我提议，今年拿出十个亿，按照比例给各位股东分红。再多就真的不行了，公司还是要保留一些流动资金的。” 三水政斧两位董事瞪大眼睛，这么说，三水政斧能分四个亿多？之前建立宝一年上交的利润，好像也没这么多吧？ 唯一可惜的是，建立宝大部分的税收都交给羊城了，好在三水的子公司还交了不少的税收，这么看来，建立宝改组之后，三水好像没亏啊。 “明年，建立宝的目标是再进一步，要求全年所有产品的销售额增长率，争取达到百分之二十，内地市场、海外市场也都是这个比例，希望各位督促自己的下属部门，让建立宝成长为世界级的饮料巨头！” 第529章 他们不赚钱了吗？ 两乐集团因为无法在上星频道做广告，所以他们想出了另外一个办法促销，而且坚信这种办法能够帮助他们夺回市场，甚至扩大市场。 在96年底，眼看着要过元旦的时候，许多商店都多进了一批饮料，元旦期间会有许多家庭朋友什么的聚餐，饮料的消耗量会比平时更大。 许多人来到商店，都不知道买什么饮料。一般情况下，是奔着名气大的买，名气大的，肯定也更好喝。 当然，还有许多人选择便宜的，反正都是汽水，便宜和贵的也没多大差别。 这时候，许多人发现了一种大瓶装的汽水，一共有六个品牌，都是2L的，相当于普通瓶装汽水的四倍。 普通瓶装汽水两块五，按理说这种四倍容量的，应该卖十块钱，就算是便宜，也得卖九块钱以上吧？ 但是看到零售价的时候，所有人都不敢相信。 “老板，这个大瓶的可乐只卖六块钱？” “对，那六种都是这个价，这是促销装，特别划算的。你看那个1.5L的还卖五块呢，五百毫升的卖两块五，你买大的肯定划算，一家人都够喝了。”老板解释道。 这个人看着架子上的饮料，佰事可乐、美年哒、柒喜、可口可乐、芬哒、雪碧，这不都是国外的大品牌么，现在这么便宜了？ “老板，你这个汽水不会有问题吧，过期了？” “你这怎么说话的，这是新包装，之前都没有这么大包装的，怎么可能过期？说了是促销，促销知道什么意思吧？你要是不放心，买那个小瓶的。”老板有些不高兴了，怎么还污蔑我呢。 这饮料的保质期时间都挺长的，而且每次摆货都是将日期早的摆在明面上，怎么会有过期的？ “那我来三个能便宜吗？” “还怎么给你便宜，这个我都不赚钱了，你买这个小瓶的，成箱拿，我给你便宜三块钱。” 小瓶的十二瓶，一共二十七块，一共是6L，他买这个大瓶的，6L只要十八块，傻×才买小瓶的呢。 “大瓶的，这三个都一个价是吧，你给我找个大袋子，这我没法拿。” …… 元旦的时候，王浩安早上还没醒呢，就听见电话声。 “谁啊，这么早打电话。”王浩安的起床气又来了。 “安仔，这都八点了，还早啊。赶紧的，让人看看，东北三省的市场，是不是有大瓶促销装的两乐集团产品了。” 大瓶促销装？王浩安迷迷糊糊的答应下来，打了几个电话之后，他洗漱一下才下楼。 在楼下，就看到有人抱着一大瓶佰事可乐往小区里走，王浩安凑过去：“小妹妹，你这个可乐在哪儿买的？” “就在门口的商店，六块钱这么大一瓶，可便宜了！”小姑娘笑的很开心，这么大一瓶，今天中午可以多喝好多，反正妈妈就让买一瓶。 王浩安走进小区门口的商店，果然看到了两乐集团的促销装，2L的产品，贴着零售价6元的标签，非常的醒目。 本来此时大瓶的饮料就罕见，加上这个价格还那么有吸引力，不用问，这个产品肯定好卖。 他刚要走，就看到门口停了一辆箱货，打开货箱，有人从里面一件件的往下搬饮料，全是佰事可乐的产品，而且全部是2L的促销装。 “老板，怎么样，我说什么来着，这个好卖吧？跟你说，以后都进我家的产品，那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了，卖不动。” 王浩安停下脚步，你特么卖你的产品，诋毁我们的产品干什么？你搞个促销，就以为能抢占市场了？ 王浩安在旁边嘀咕了一句：“买了这么大一瓶，好几天不用来买汽水喽。” 店主脸色一变，对啊，之前好多年轻人每天都来买汽水喝，现在有了这个大瓶的促销装，他们两三天都不用来了，问题是大瓶和小瓶，他赚的是一样的。 虽然看起来大瓶卖的是很快，但小瓶基本卖不动了，他实际上并没有多赚钱！ 原本还想多进一些大瓶的呢，现在店主决定，有一点就行了，摆在不容易让人看到的地方，反正那些来买汽水的不问，他就不说。 王浩安走出去，张健已经开车到小区门口了，上车之后，王浩安的电话就又响了。 到了满汉食品的办公室，王浩安关上门，拨通了李京伟的电话号码。 “你也知道两乐集团的促销手段了吧，真是釜底抽薪啊，这么大规模，这么低的价格，他们不想赚钱了吗？”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。 “怎么会不赚钱呢？你忘了我们天府可乐的生产成本了，他们这一大瓶的生产成本，也就三块多钱，加上运输成本和分销成本，到那些零售商手上的价格，也不会超过五块五，大家都有的赚。” “因为他们比我们少了一个很大的支出，就是广告宣传成本。你想想，建立宝在央台购买一个黄金时段广告，加上一个普通时段的广告，那就小三千万呢，这三千万用来补贴促销，能坚持多长时间？” “更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告，我们广告支出，今年国内就有两个亿吧？两乐集团呢，他们被限制了，只能在地方台小打小闹，估计他们会采用季度做广告的方式，所以他们能玩的转这个促销。” 这算什么啊，前世在零几年的时候，两乐集团在超市的2.5L促销装，售价四块七，还赠送一个小杯子，那才是真的疯狂呢。 更何况，现在的RMB购买力比那个时候还强许多，两乐集团看来是发狠了。 “王老弟，你觉得我们应该如何应对？这要是不做出一些反应，恐怕一直到过年这段时间，我们的销售额不但不会增长，还会有所下滑啊，他们的产品太便宜了，太有吸引力了。” “简单，告诉那些经销商，让他们跟终端零售商算一笔账，是卖建立宝赚得多，还是卖大瓶的可乐赚得多，许多消费者来商店就是为了买饮料，你没有大瓶的，他也不会直接离开，会多买几个小瓶的。” “而且两乐集团这么做，不就更证明了，他们卖的是低端产品么，我们可以在这方面做一些文章。” 第530章 离去之心 “舒立华，你做的不错。用广告推广费用，转化为促销费用，我们的市场扩张速度飞快，总公司很满意你的表现。” 舒立华面色如常：“也多亏了总裁的支持，希望总裁能够高升。” 总裁瞥了舒立华一眼，希望我高升，意思是你想接我这个位置？真是一个蠢货，未来华夏会成为亚洲分公司的核心，我还想当亚洲分公司的总裁呢，怎么会走？ 我这个位置，你是别想坐上了！ “不过这个速度还不够。华夏的春节，我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样，甚至更加热闹，许多在外工作的人，都会回家，也会大量的消费？” 舒立华点点头：“没错，春节是华夏人最重要的节日，也是一年中最热闹的时候，是我们促销的好时机。人多，自然就需要我们的促销装。” “只可惜我们没能进入华夏最好的一个销售渠道，否则就算没有促销装，我们今年的销售额也会再次提升。” “说那些有什么用！你不是说过，满汉食品跟铁道布的合同就快到期了，想办法让我们佰事可乐也上铁道布的采购名单，不求能够将建立宝等排除在外，但我们不能被排除在外！” “我尽力。”舒立华撇撇嘴，你倒是会安排工作，我这边跟政斧的谈判还有很多工作呢。 要不是知道地方政斧都想在春节前完成谈判，我才能提出一些不太过分的条件，否则就你那个要求，公司换其他人谁能完成？ 现在又让我做这些，那其他两位副总裁做什么？别以为我不知道，那两位副总裁的年终奖金，比我可多多了。 舒立华知道因为自己是华夏人，所以不受重视，但他既然为佰事可乐工作，就争取做到最好，对得起别人给自己的工资。 当然，他也想更进一步，只是现在内地企业的薪酬比之外企差太多了，或许他应该攒点钱，这样这份合同完成之后，哪怕佰事可乐不续约，也没有其他合适的工作，他也能尝试自己创业。 这么多年的打拼，他还是有一些人脉的，虽然创业有风险，甚至可能不比在佰事可乐工作赚得多，但至少自己当老板，不再伺候这帮家伙了！ “可口可乐几乎同时推出了促销装，这点倒是很奇怪啊。” 舒立华没吭声，反正这件事跟他没关系。两家公司之间，几乎没有什么秘密，互相都在对方公司有商业剑蝶，这点大家心知肚明。 所以重要的决策，只有公司的绝对高层，比如董事会才知道，他们私下里去做，才能不被对方提前知晓。 但是这种促销的方式，可以通过多种途径打探到，比如通过他们采购瓶装的工厂就能知道。 “行了，你去工作吧。” 舒立华离开总裁办公室，上车去机场，准备跟下一个地方政斧谈判。可是他刚要登机的时候，却又接到了总裁的电话，从机场匆匆赶回。 “总裁。” “回来了，坐下开会吧。好，我继续说，对于那些终端零售商的反馈，各位有什么解决办法吗？” 舒立华皱着眉头，他也是副总裁，在他没回来的时候，这些人就在开会了，他来这儿，前面说什么了也跟他知会一声，真是没把他放在眼里啊！ 舒立华看着桌上的晚报，这是建立宝的软文广告啊。糟了，要是这个被大量的转载，恐怕两乐集团的产品销量会大量下滑，促销装也挽救不了他们。 “降低给经销商的价格，或者给经销商更多的补贴，让他们给终端零售商也更多的补贴，就能让终端零售商更多的推荐我们产品了。” “在终端零售商的店铺里贴上海报，让所有到商店的人都能知道，店里有大瓶装的饮料，而且价格非常便宜，肯定能吸引许多人。” “我建议我们向着农村市场扩张，那边的人收入更多，会更加的喜欢购买我们的促销装。” 几个人都发表着意见，总裁看向舒立华：“你觉得呢？” 舒立华指着报纸说道：“你们说的那些办法，都是治标不治本。这个软文，才是我们应该模仿的。我们可以更改思路，找人写这种软文，配上图片，也相当于广告宣传了，还能不被华夏上头阻挠。” “其他几位副总说的办法，同时推行，保证效果会更好。若是没有广告配合，那些促销方式，效果不会太好，毕竟我们的销售渠道比之建立宝还是有不小差距的。” “我们的产品推向农村市场，这点我认为有待商榷。农村被认为是低端，这会拉低我们的品牌档次。而且农村市场一瓶汽水的售价是一块钱，不是小瓶装，而是那种大的啤酒瓶，五百多毫升，我们这个价格，也没有竞争力。” “贴海报，或许对我们的产品有一定的宣传效果，可是那样一来，我们利润更高的小瓶和罐装产品，还会有人买吗？我们促销的目的是什么，不是为了提高销量，提高利润吗？” “继续给经销商、终端零售商补贴，先不说这中间是否我们能彻底监管到位，就说能，以后我们这些补贴没了，他们一样会威胁我们，因为他们还可以卖可口可乐的产品，卖建立宝的产品。” 其他几位副总顿时都不高兴了，你舒立华一回来，就把我们的办法都否了，你说的那个软文，有多少人看？ 现在看报纸的人越来越少了，大家都喜欢看电视，看报纸的都是中年，中年人喝汽水的可不多。 而且在地方报纸上做软文容易，全国媒体的报纸上能行吗？这个广告费用，又要多少？你做一期软文肯定不行，要做多期，这些文章找谁写，又要花多少钱？效果能有多少？ 舒立华发现他说完，其他人都不吭声了，就知道自己的提议又一次没人响应，看来他在佰事可乐的工作时间，要很快结束了。 既然如此，那不如主动出击，现在手里这些工作，还能成为谈判的资本！ 第531章 卖汽水的 王浩安正在跟李京伟等人电话讨论，是否天府可乐什么的也推出大瓶装，虽然不赚钱，但能有效的阻挠两乐集团的发展，这就不亏。 但这时候，忽然手机又响了，他看了一下，是个陌生手机号码。这个年月，还没有那么多诈~~~骗电话，至少不会用手机来，成本太高。 “喂？” “是王浩安王总吗？”电话里传来一个有些耳熟的声音。 王浩安想了一下：“你是舒总？” “对对对，是我。王总，你当初说想让我为你工作，是玩笑话吗？” 王浩安跟李京伟他们说有重要的事情，挂断了那边的电话，专心拿着手机说道：“当然不是玩笑，怎么，舒总不打算在佰事可乐工作了？” “是的，我已经递交了辞呈，预计春节之后，就能正式离职。现在打算找个新的工作，不知道王总能否提供一个好岗位。” “舒总方便跟我说一下你期待的薪酬吗？” “我在佰事可乐的薪酬是年薪百万，我可以不涨，甚至适当的降低，但不希望降低太多。还有，我希望如果有机会，我可以购买王总公司的一点股份。” 舒立华下定决心离开，不只是因为公司其他高管的排挤，还因为他被总公司那边所歧视。别的副总裁，年薪是三十万美元，总裁是五十万美元，还有一点点股票奖励。 三十万美元，换算成RMB是两百四十万，他呢，不足别人的一半。刚开始看每个月的薪酬都差不太多，他是一个月五万，别人是一个月一万美元，但是到了年终的时候，别人发了十几万美元，而他则只有四十万RMB，相当于五万美元，差距太大了。 年薪百万，这个标准在国内算是绝对的顶薪。但是考虑到舒立华原本是佰事可乐华夏区的副总裁，这个薪酬也属正常。 王浩安还没给公司谁开过这么高的薪水呢，除了郭继杰。郭继杰是老板之一，还管的事情特别多。其他人包括钟凯路等人，也没这么多。 这个钱，王浩安当然给得起，但要看舒立华是否值这么多钱了。 “舒总，你有竞业协议对吧？那么就不方便到满汉食品上班了，满汉食品有建立宝的股份。我名下的主要资产还有安杰公司等，服装类的公司你有经验吗？” 舒立华语塞了：“很抱歉，我并没有相关经验。但是我对公司经营管理还是很擅长的，保证能让公司的业绩更上一层楼，我可以不要底薪，我的收入跟业绩挂钩。” “我知道你在营销方面也比较擅长，可说白了，你之前只是一个卖汽水的。我也找人打听过，两乐集团的高管，薪酬一直也不是特别高，至少在同级别的企业中，貌似现在IT互联网的薪酬最高，汽车等工业的高管薪酬也很高，食品类的很低，尤其是汽水，比卖酒的收入低许多。” “所以你到我公司来没问题，薪酬也好说，但我先只能跟你签订一年的合同，让我看看你的能力，才能决定未来给你什么待遇。” “我也不是什么吝啬的人，如果你能力让我满意，别说卖给你股份了，直接给你都没问题。我在满汉食品的两位副总，他们就是签订的这种协议。” 只要你能为我赚到更多的钱，我就给你更高的收入，让你从一个打工仔，变成合伙人，真心实意的为公司的利益考虑。 要想手下员工好好工作，发挥出百分之百，甚至百分之二百的效率，那就要给足他们待遇，这样他们才会更加努力，为公司创造更多的价值。 哪怕是未来的公务猿行业，也是提出高薪养廉的政策。因为他们经手的资金太高了，而他们的收入太低，难免经受不住诱~~惑。 舒立华听到王浩安的回答，本来有些不满，觉得王浩安看不起他，也看不起佰事可乐，什么叫我是个卖汽水的啊。 可是后面那些话，却给了舒立华更多的信心，他相信自己能做到让王浩安满意，相信自己能够拿到股份，转变自己的身份。 “安杰公司是吧，王总给我一个星期的时间，一个星期后，我会给安杰公司一份计划书，王总看完了，再决定给我什么样的待遇。” 王浩安挂断电话，又打给郭继杰：“老郭，公司改组的事情什么时候能完成？” “过了春节吧，怎么了，你着急吗？放心，财务方面没问题，不耽误咱们年前分红，我也是要偿还贷款的。”郭继杰以为王浩安着急分红的事儿呢。 “这个我不担心，我给安杰公司找了一个新的高管，还没确定，原先是佰事可乐华夏区的副总裁，就是那个舒立华，我跟你提过。” “他？安仔，你确定他能卖好衣服？他最擅长的是卖饮料吧，是不是不能去满汉食品上班？那可以让他到改组后的安杰控股上班啊，给他一个副总裁的职位，让他暗地里给满汉食品，给建立宝出谋划策。” “他是佰事可乐出来的，肯定对于两乐集团的发展计划很了解，这对我们非常有利。他要薪水多少，我想建立宝那边也会愿意支付一些的。” “不，建立宝那边不适合跟他有任何财务往来，这样是坑了他，对我们的影响也不好。安杰公司现在已经走入正轨，他对公司管理也比较擅长，我的建议是让他试试。过几天他会弄一份计划书，你也过来看一下，觉得可行，咱们再签他，如果不行，那么我会签下他作为我的助理。” 再怎么说，舒立华的能力也不差，作为王浩安的助理绰绰有余，只是先要问一下，这样是否违反竞业协议，王浩安可还是建立宝的董事呢。 一个星期后，王浩安跟郭继杰坐在办公室，看着面前的一份计划书。郭继杰的眼睛越来越亮，这个计划书跟他对公司的未来规划，有许多地方不谋而合，而且还有关于海外市场的分析。 “安仔，这个舒立华，从这里面看还不错，但不知道这个是否真的是他亲自写的。所以我同意你的意见，先跟他签约一年，条件就按你说的，如果这一年达标了，就跟他签订长约，并且可给他百分之二的股份购买权！” 第532章 把你捧在手心 将计划书扔到一边，郭继杰靠在沙发上：“跟乐哈哈合资的纯净水和奶茶销售情况怎么样，比不上建立宝那边吧？” “纯净水销量一般，大部分的终端零售商，都是只进了一箱，说先卖着试试，谁都不太看好这个产品，觉得一块钱买一瓶白水是脑子有病。” 王浩安也知道，这个纯净水，真的是什么都没添加，自然也不会有任何的味道。喝这个，除了补充水分，貌似也没啥其他作用了。 前世乐哈哈也是在冬天开始推广的，一些中年人，不太喜欢喝饮料，甚至他们不太敢喝太甜的东西。 还有一些人把这个买回去烧开了，给小孩子冲奶粉，觉得这个水更干净，小孩子喝了不易生病。 至于说平时口渴了，他们更习惯喝白开水，或者茶水，不会买这么贵的瓶装水。倒是政斧单位，采购了一批，用于招待。 可是这个销量能带来的利润，相比于这个广告投入，貌似这第一个月肯定是亏损的，不知道什么时候才能扭亏为盈。 但王浩安对此很有信心，前世这个能卖的这么好，也是在这个时间段，那就证明这个产品肯定会获得成功。 再说了，现在的推广力度，可比当初乐哈哈的推广力度大多了，光是销售渠道硬推的能力，就不是乐哈哈能比的。 只要年终的时候账面能不亏损，那就算成功了，甚至少亏一点也能接受，这个产品的市场是在未来。 “倒是奶茶的销量，还算不错，比之去年底高出不少，我听说前两天就有零售商找经销商补货了，奶茶的产能也开始提高。” “看来一个好的广告，确实能有不错的效果。我觉得那个奶茶的味道很一般啊，不如小吃店里卖的呢，比我在香江喝的丝袜奶茶也差远了，唯一的优点就是便宜。” 郭继杰想不懂，这东西也有人喜欢？ “普通人能跟你比吗？你一个月赚多少钱，普通人一个月的薪水才多少？现在月薪一千的，都让多少人羡慕，许多人辛苦一个月，还赚不到五百块呢，还是在市里！” “而且现在生活节奏变快了，许多人不愿意等奶茶的冲调，他们更喜欢拿着就走。这个瓶装奶茶的第一个特点就是方便，第二个特点就是你说的便宜，第三个特点就是喝不完拧上盖子就行了，不会洒出来，第四个特点就是你可以喝凉的，也可以放在暖气上加热。” “当然，还有最重要的一点，就是我们这个广告做的好。你发现没，许多女孩儿可能之前都没喝过这个奶茶，但是现在都想尝尝，而男孩儿则会主动给女孩儿买这个，没有几个女孩儿喜欢喝汽水，那个要打嗝的，会很不雅。” 广告里，高媛媛靠在黄老师的肩头，手里拿着黄老师递给他的奶茶，问出了那句经典台词：我是你的什么啊？ 这段话也被许多青年男女表白所引用，给女孩儿一瓶奶茶，女孩儿就明白是什么意思了。 虽然以王浩安的经历听起来，这段台词有点傻，有点土味情话的感觉，可在此时，非常的好用。 每个时期，都会有流行的文化作品，但不管什么时候，都有一些关于青年男女谈恋爱的，哪怕是在战乱时期。 女孩子总是比较感性，喜欢听好听的，甚至许多时候，她们也很清楚，那些男人口中的话并不可信，但她们就是愿意听。 就像许多女孩儿总是不厌其烦的问：“你爱我吗？” 弄得好像男人说出来爱就是真的一样。 当然，这个广告跟前世那个周董的也有所不同，因为这个还配有黄老师演唱的歌曲。 我把你紧紧拥入怀里，捧你在我手心，谁叫我真的爱的就是你…… 前两天黄老师接受采访的时候也再说，他的专辑也即将发布，广告里面的插曲，就是他其中一首新歌的节选，歌名叫《爱的就是你》！ 靠着这个概念的输出，奶茶的销量直线上升，虽然只是在青年中比较流行，但已经让王浩安很满意了。 前两天宗庆先打电话过来的时候，也是开怀大笑。早知道去年就应该找王浩安操刀制作广告片，那么奶茶去年就能为乐哈哈带去不少的利润。 还好，今年也不算晚，而且还能强化乐哈哈奶制品新颖的概念，大家一提到奶制品，第一个想到的就是乐哈哈，而不是那些真正的奶企。 郭继杰想了想：“你要是有空，给安杰公司那边再弄个广告创意啊，咱们之前的那些不太合适了。” “再说吧，服装的无非就是展示一下外观，不过倒是可以弄得夸张一点。还贯彻我们之前的创意，一个邋遢的人进入门店，出来的时候，大变样，有人看着他走路都撞柱子了。” 郭继杰脑海里想象那个画面，倒是很有趣啊，也会让人印象深刻。而且其实广告中并无法全面展示安杰公司的服装，无非就是宣传品牌罢了。 “听起来不错，回头你找人拍出来吧，这件事可真的交给你了，你别忘了。”郭继杰提醒道。终于是又把一个工作推到王浩安手里了，郭继杰很是得意。 “诶，我说你那个奶茶广告，我发现一个问题啊。”郭继杰说道。 “什么问题？”王浩安坐直身子，他没发现啊。 “你将奶茶定义为表白的工具了，那平时不表白的时候，想喝怎么办？你这不是将奶茶的受众压缩了吗？” “你想想，两个男同学一起去商店，本来想喝奶茶，可一想到他们请别人喝奶茶的场景，会不会选择别的饮料？” 王浩安瞪大眼睛：“你这想法也太另类了吧，放心，男同学更喜欢的还是汽水，这个奶茶，本来定位就是给女孩子喝的。” “可是在香江那边，很多男人也喜欢喝奶茶啊？”郭继杰反驳道。 “你也说了那是香江。而且男的想喝，跟女孩儿一起喝不就行了？或者假装有女朋友。” 郭继杰眨巴眨巴眼睛，好像有点道理。不过一个饮料，还分男女定位吗？ 第533章 比想象中多 王浩安跟郭继杰坐在台上，旁边还有几位安杰公司的高管，台下坐着安杰公司的中层管理和员工代表。 “去年是安杰公司奋进的一年，我们的产品，不但卖到了香江，卖到了东南亚其他地区，也卖到了欧美市场，而且我们创立的新品牌飞雪，正向着世界知名羽绒服迈进。” “公司的结构发生了一些变化，省级代理商缩减了一半，市级代理商增加了几倍，我们的整体效益，提升了百分之十七点六。” “我们为超过八千名员工提供了福利房，覆盖了十三个城市。今年会继续进行，为更多的员工提供福利房，覆盖更多的城市。” “我们为所有正式员工购买了社会保险，保证每一个员工退休之后，都能合理合法的领到退休金，看病可以报销，不再担心未来企业效益下滑，你们的生活会出现重大影响。当然，安杰公司的效益是不会下滑的。” 所有人都配合着笑出声，他们也相信郭继杰的话，他们的市场份额虽然降低了，可那是因为市场变大了，实际上他们依然是份额最高，销量最好，利润最高的。 “去年平均所有人的工资上涨超过百分之十二，又到了一年一度调整工资的时候了，大家应该也都比较期待，我宣布，今年所有人平均工资上涨百分之十五。当然，按照惯例，并不是所有人都能上涨到这个额度，但一些优秀的，可以高于这个额度！” 这此所有人才真心实意的鼓掌，关乎到他们自身的利益了。 安杰公司的薪水一直领先于同行，也领先于他们所在的城市，福利待遇更是让所有人都羡慕。冬天有低温补贴，夏天有高温补贴，节假日还有各种福利，多少人挤破头都想进入安杰公司，可惜安杰公司招工是越来越少了。 随着新设备的引入，工厂的效率越来越高，哪怕产能提升，所需要的工人数量也没增加多少。 而且这两年还总是为各地方政斧解决一些下岗职工，普通人想进来还真挺难的。 郭继杰在台上说的慷慨激昂，虽然他的普通话依然很差，甚至很多话说出来有歧义，让人想笑，但他还是很享受这种感觉。 偶尔冒出来一句东北话，效果也非常不错。 “最后宣布一件重要的事情，安杰公司未来会并入到安杰控股旗下，而安杰控股还全资持有HK?俏佳人。这个品牌，相信大家也都不陌生吧？” “并且安杰控股还控股晓天鞋城，参股李拧运动，参股乐哈哈童装，未来还会参股东方服装城等公司。” 台下的人议论纷纷，东方服装城是什么？还有安杰控股，听起来还是这两位大老板，只是这么弄有什么用吗？公司的高管是不是要调整啊？ “许多人可能不理解公司的用意，我要告诉大家的是，这对大家的收入也都有着更大的好处，我们会成为更大的公司，甚至是跨国公司。” “公司的高管也会略作调整，未来还会聘请一些高管，帮助公司赚取更多的利润，帮助大家赚更多的钱……” 郭继杰说了很多，他以为大家会对安杰控股更感兴趣，但是却反响平平，散会之后，郭继杰有些情绪不高。 “老郭，不是每个人都懂企业管理，他们甚至不知道安杰控股跟安杰公司有多大区别，但是你告诉他们，未来收入会更高的时候，他们不是很高兴么。”王浩安安慰道。 “是啊，他们就关心自己赚多少，根本不关心企业的发展。难道他们不知道，企业发展的好，他们才能赚更多吗？” “企业发展的好，往大了说，是所有员工的事情，可往小了说，还不是这些高管，甚至是你我二人的事情？” “让所有员工参与到企业发展中，你愿意吗？你管的过来吗？他们只要做好自己的本职工作就行了，如果有能力额外做一些其他的工作，给与相应的待遇，或者提拔一下就好，你不会指望那些缝纫工告诉你公司应该怎么发展吧？” 郭继杰想了想也对，只是他心里的喜悦没能分享出去，多少有些郁闷罢了。 “高兴一点，今年的分红，可比去年的还多。” 说到这个，郭继杰就高兴了。安杰公司的产品走出国门之后，他们也在媒体上宣传了一下，安杰公司的产品销量果然变得更好了。 明年的宣传费用，央台的已经预缴了，跟所有的材料供应商货款已经结清，之前的可以压一两个月，但是到了年底，总要让别人过个好年。 员工的奖金等福利待遇发放完毕，福利房的支出也搞定了，杂七杂八的扣除掉，再预留一笔流动资金，账上还剩下了一个多亿。 前三个季度可都分红了啊，因为要偿还一些贷款么，还要投入到其他产业里，即使这样，账上还剩下了这么多可以分红的钱，也就是王浩安跟郭继杰两人分的钱。 “是啊，今年的分红，比预想中的更多一些。他们只知道今年公司的效益提升了百分之十五以上，却不知道这还是因为今年需要缴税呢，如果是免税，能赚的更多。” “这些钱分了，你能拿七千万左右，我也能拿六千多万。” 郭继杰脸上挂满了笑容，今年的分红，也确实比他想象中的多。得益于海外市场的拓展，也得益于内地市场拓展到了县城。 “对了，李拧公司那边，咱们也能马上得到一笔分红，预计咱们一人能有一千来万吧，这是不影响公司扩张情况下分的。李拧要还给你钱，所以不得不分红。” “晓天鞋城也会有一笔分红，哪怕还欠着银行贷款呢，老徐非要分，听说是想改善一下生活。对了，他还想买一栋咱们的那个别墅，卖给他一栋？” “卖呗，这个不是你说了算么。” 这么看来，杂七杂八算下来，这边今年能分到一千多万美元，满汉食品等公司还能分一笔，又能有几千万美元动用了，回头继续投入到股市中去。 “还有件事跟你说一下，史大柱那个女人，要把别墅卖掉。” 第534章 半死不活 王浩安看着郭继杰：“怎么，他这是想卖个高价？” 当初是为了尽快拿下巨人大厦的产权，郭继杰才答应了卖给史大柱的女人一套别墅，这才刚过户没多久，甚至一天都没住呢，就打算卖掉，合着当初史大柱就这么想的？ “好像是，但她卖不上高价，我们还有好几栋新的没卖呢。所以她只能卖给我，五百万回购，让他们不能宣传这件事。” 这个小区宣传的时候说风水多么多么好，要是让人知道，有人刚买了没多久就破产了，那口碑可就砸了。 五百万在内地是天价，虽然说相比于东南亚那些豪宅来说根本不算什么，可一些人也会忌讳的。 许多富豪都是在全球多个地方有房产，他们不喜欢住酒店，所以基本上有自己分公司的地方，都有自己的房产，到哪儿都能回家住。 当然这也是一种投资，不动产投资是许多人都喜欢的，觉得比较稳妥，虽然升值潜力可能不会特别高，但不太可能暴跌。 这种投资中，更多人选择的是投资商铺或者写字楼，可以收取租金，要么就是豪宅，不容易跌，普通的住宅，他们可不会投资。 投资普通住宅的，都是那些小的炒房客，或者被称之为房虫。现在香江就有许多中层收入的人这么做，但很快他们就会后悔的。 香江的房地产跳水式下跌，许多企业的收益降低，那些供了好几处房子的，都破产了。因为他们的房子贬值了，卖都卖不出去，欠银行的钱比房子的市值还高，不破产还能怎么办？ 破产了，还能继续生活，不破产，还要经常被追债，同样银行卡里别想有一分钱。 但是内地的房地产这些年是不会崩盘的，史大柱的女人卖掉，其实是亏了的。但没办法，她需要筹钱，为史大柱筹钱，帮助史大柱渡过难关。 “史大柱的公司怎么样了，我听说还没破产呢？”王浩安想了想，就算郭继杰帮着史大柱摆脱了一个包袱，可保健品市场提前遇冷，史大柱受到的影响应该也非常大，还能挺得住？ 尤其是此时宗庆先壮士断腕，缩减口服液产量，且让人大肆报道巨人集团的消息，推波助澜，史大柱应该比前世好不了多少才对。 “还没有。听说他变卖了一些产业，包括分公司等，筹集了一笔钱，将内地那些楼花都还清了，还用一些公司资产抵偿给了之前的合作伙伴，但还有几千万的资金缺口。” “巨人集团的流动资金貌似还剩下几十万，还有价值近亿的货，可惜卖不动了，也没人要，估计是想卖了这个别墅，再筹集一笔资金，东山再起吧。” 价值近亿的保健品，换做前两年，肯定不会没人要。但是今年，谁要谁傻×，没人买保健品了啊。 这些产品，肯定要在仓库里过期，发霉变质，或许在一些农村，通信没那么好的地方，还会有人买吧，但可能性也极低，通信不好的地方，经济一般也都不怎么样，根本舍不得买保健品吃。 “巨人集团就没有别的资产了？”王浩安有些奇怪，不是还有一些实验室之类的地方吗？ “有，但好像史大柱正在做资产剥离。他已经将一个实验室转移到了他女朋友的名下，估计是准备自己申请破产了。” 这倒是个办法，就像夫妻离婚，丈夫背债务，妻子拿走财产一样，操作好了，法律上是合法的。 更何况这两人之间没有法律上的关系，只要他们先弄一个债务出来，然后以抵债的方式将资产转移到女朋友名下就行了，谁也说不出什么不对的地方。 而女朋友卖掉这个房子，还能拿到五百万的现金，足够另起炉灶了。当初多少家保健品公司的启动资金，只有十万八万的。 “他倒是打的好算盘，这件事宗庆先知道了吗？” “我已经通知宗庆先了，老宗说欠我一个人情。”郭继杰满脸笑容。虽然他跟史大柱有过这次合作，但史大柱之前也算差点坑了他，他也巴不得史大柱破产呢。 宗庆先那个人还是很讲究的，跟这样的人交朋友，明显比跟史大柱交朋友更合适。 …… 宗庆先此时正安排人给媒体放出消息，说史大柱转移资产。不管有没有证据，那些债主都不会看着这件事发生的。 欠债还钱，天经地义，他们的钱也不是大风刮来的啊。你史大柱原来还有一些有价值的资产，想偷着转移，做梦呢！ 虽然说乐哈哈现在发展的比宗庆先预想中的还好，但是当初宗庆先差点把乐哈哈打入谷底，这件事可不会轻易算了。 法院裁定赔偿的那点钱，哪儿能比得上乐哈哈的损失。本来乐哈哈口服液销量正在提升呢，忽然腰斩，后来也没能恢复巅峰，倒是巨人集团的产品卖的不错，还卖了儿童保健品，这就是恶意竞争。 史大柱还特么好意思跟他打官司，这让宗庆先更加不满。你错没错自己心里没个数啊，当初直接痛快的道歉，赔偿，我还能原谅你，结果呢，请了律师，还不是道歉赔偿吗？ 宗庆先虽然算不上草莽英雄，可作为第一批下海的员工，从一个校办企业做到如今资产过亿，他也是意气风发的。 被人使了绊子，他怎么能不想着报仇呢？他不会用一些非法的手段，合法的手段就足够了。 他没有任何无端的指控，只是将一些事实说出来，解开巨人集团，解开史大柱的疮疤就足够了。 现在巨人集团，虽然还未破产，但也已经半死不活。尤其是年前这段时间，史大柱几次开会，四处借钱，可根本没人会帮他。 巨人集团完了，史大柱也完了。但是史大柱居然还想来个暗度陈场，这是宗庆先所不允许的。 那个实验室，也要抵偿给其他公司，让你巨人集团没有任何有价值的资产，看你以后还怎么翻身！ 第535章 不投基金 几天后，满汉食品，建立宝，乐哈哈等公司也都进行了分红，王浩安再次入账两个多亿，他全部存入华旗银行，请对方帮忙兑换成美元了。 满汉小吃那边今年照例没有分红，扩张速度更快了一些，如今已经完成二十余个省、直~~辖市的产业布局，小吃店也开到了八十多个市区，规模也超过了千家 虽然说其中有一半多都是加盟店，但满汉小吃的整体资产还是不停的提升着，按照他们的计划，千禧年的时候，目标规模是五千家，保证直营店超过千家，就可正式准备上市了。 到那时，才是他们资产暴涨的时候，也是开始享受回报的时候。 安杰地产这边倒是没投资多少，只是又贷了一大笔款子，用于开发朱海的安杰大厦。安杰地产的员工现在都很有干劲，现在安杰地产已经声名鹊起，他们的未来一片光明。 百惠商贸这边，自然也是一分钱分红都没有，好在也不用继续投资，目前都按照他们规划的，正在快速发展，今年的目标，是让超市在全国超过一百家店，大卖场超过二十家，便利店项目依然暂不启动。 王浩安看着账上的钱，内地此时没有什么想要投资的，他的计划还是继续投入到美利坚的股票市场上去，这时候可是捞钱的好机会。 晚上的时候，王浩安的手机响了，看了下号码，还是国际长途啊。 “王先生，我是华旗银行的高级投资经理罗尔，我注意到你在投资账户中，忽然多出了四千万美元，是打算继续让我投资吗？” 罗尔非常的兴奋，之前王浩安就把一千多万美元交给他打理，还投资了他推荐的美利坚在线电视这家公司，现在又追加了四千万美元的投资，这绝对是大客户啊。 “没错，是我转入的。我打算继续投资，你还有什么好的股票推荐吗？” 上次那个美利坚在线，王浩安就很感兴趣，这是未来美利坚最大的有线电视供应商，前世还有一位非常有名的投资人的故事。 保罗艾伦，微软的创始人之一，股东，从微软离开后，就投资了这家公司，但是想要增持股份，并且控股这家公司的时候，被其他股东拒绝了，哪怕他开出的价格已经非常高。 一气之下，保罗艾伦全部卖掉了这些股份，但是在未来，这家公司的市值翻了十倍不止。 其实很多人都说，保罗艾伦并不是斗气才卖掉了这家公司的股份，而是觉得自己卖掉了这家公司的股份，可以让这家公司的股价下跌，毕竟他的离职，对公司的影响也是非常大的，股民们也会失去信心。 但有其他公司接盘了，帮助稳定了股价。加上公司经营确实非常好，业务不断的增长，市场规模不停的扩张，股价不但没跌，反而继续上涨。 那时候保罗艾伦想要收购就要花费更多的钱，而且其他股东依然不卖，所以保罗艾伦只能自己又创办了一家互联网公司，还想着扶持其他电视台，打败这家公司，也没能成功。 王浩安希望可以投资更多这类的公司，稳中有升的。 “王先生，我的建议是，你可以用这笔钱投资到基金中，我推荐索罗斯的量子基金。这是一家很有潜力的基金公司，索罗斯的能力也很强，而且可能近期会有大动作，保守估计，一到两年的时间，能够带给你翻倍的回报。” 索罗斯？量子基金？ 投资给他，那么肯定能赚上一笔。毕竟索罗斯在这次亚洲金融危机的时候，可是风光无限，除了最后在香江这块失利了，错估了华夏政斧的决心，也错估了华夏的外汇储备额度。 但即使这样，索罗斯带领的量子基金，也席卷了东南亚，甚至在其他国家的金融市场，也获利颇丰，为他带来了极大的声誉。 之前索罗斯就以狙击货币著称，英镑、日元、法郎、卢布等等，都有被他狙击的记录，且每一次，索罗斯都成功了。 别看量子基金的资产规模不大，但索罗斯却能让许多基金会跟风，说服许多投资人，再加上杠杆的作用，让他的可动用的资金规模非常大，足以影响一国的货币体系。 当然，他也有一套自己独特的算法，通过这个算法，他能判断出哪些货币是可以狙击的，能够为他带来丰富的利润。 只是这次索罗斯还会攻击香江，这是华夏的地盘，王浩安心里有些膈应，而且知道索罗斯在香江会失败。 “不，我不投资基金。”王浩安直接拒绝道。或许有空也该给一些人提个醒，不能看着索罗斯在这儿占便宜啊，总要让他吃个大亏才行。 “王先生，我以个人和华旗银行的名义作保，量子基金这笔钱会很稳妥，能够带来高收益。我的许多客户，还有公司其他经理人的一些客户，都投资了。” “还记得我们的合同吗？是否投资，以我的决定作准，我说不投资基金，更不会投资量子基金，如果你继续劝说，那么我会跟华莱士先生联系，更换投资经理人。” “王先生，我知道有几支股票不错，比如水果公司，他们之前那个CEO回来了，甚至这次会担任董事长。而且听说水果公司有大动作，会推出几款新产品，股价肯定会飙升的。”罗尔赶紧转换话题。 水果公司，乔布思？ 王浩安眼睛一亮，这点他倒是忘了。去年调查的时候发现，乔布思还在做动画片呢，所以就没考虑水果公司，既然已经回来，那倒是一个很好的投资选择。 “可以，水果公司这边可以投资一笔，一千万到两千万之间，你来决定。还有别的公司推荐吗？” “还有几家比较大的公司，他们的股价也一直在快速增长，但这些公司的风险也比较大，我不建议投资。我还是建议微软公司，他们的股票应该还会继续增长。” “不，明年再投资微软吧，如果没有好的股票，就把剩下的资金投入到亚虎和美利坚在线公司。” 微软确实还会继续暴涨，但今年的幅度不会太大，反倒是明年会暴涨，因为下一款操作系统即将发布。 第536章 转移资产？ 王浩安在家呆着呢，忽然接到冰城柿长的电话，说请他过去一趟。他来到了政斧，发现柿长的办公室不止一个人，还有省里的那位。 “王总，今天请你过来，实际上是省涨的意思，还请海涵。”柿长解释道。并且亲自泡茶，给王浩安端过来。 “省涨先生找我有事？是私事？”王浩安有些诧异，如果是公事的话，为什么不请他去省政斧那边呢？ “公事。今天请王总过来，是有点事情想跟王总咨询一下，仅仅只是咨询。” “我听说王总将许多存款，换成了美元，通过华旗银行转移到美利坚那边去了？”省涨看着王浩安的眼睛。 “是啊，怎么了？”王浩安一副好奇的样子。 “王总，有人说你想加入美利坚的国籍，现在正转移资产呢。”柿长在旁边忍不住说道。 “转移资产？更换国籍？这种话你们不是信了吧？”王浩安觉得太荒谬了。 “我在内地的资产有多少，转移出去的才多少？我疯了放弃这么多钱不要，就拿走那么点？我这也都是合法赚到的血汗钱。” 柿长嘴角抽搐了两下，你就别说什么血汗钱了吧，没看出来你哪儿出血了，汗都看不到。 不过王浩安说的也有道理，内地的资产，价值几十亿，转移出去的，价值几个亿RMB，怎么看也不像是传言那样。 可是这么多钱转移出去干什么呢，要是能在内地投资，比如在冰城投资，那该多好啊。 “我们当然相信你，所以才只是把你请过来聊聊，问清楚了，心里也好放心。王总你现在是内地首富，上头领导也是非常重视的。”省涨笑呵呵的说道。 “你那么多钱转移到美利坚那边，总不是都花了吧？据我们了解，王总的生活好像并不是很奢侈，只不过盖了一栋别墅，买了一辆冰城的手工打造汽车罢了。” “二位是在调查我吗？”王浩安脸上的笑容消失。虽然知道资金流向不是秘密，很容易就能查出来，但是还查他的生活就有些过了。 “不敢，只是略微了解，所以也只了解到片面的这些。”省涨解释道。 “我把那些资金转移到美利坚那边，是找人帮我做投资了。那么多钱放在银行，很不划算。而且未来有足够的收益，我也可能将钱拿回来，继续投资内地市场。当然，也有可能继续投资海外市场。” “怎么，我的钱拿去海外投资，难道还不行了吗？这件事，好像并不被限制吧？” 国家倒是限制外汇，但王浩安是通过华旗银行兑换的，没用动用国家的外汇储备。更何况他赚的是美元，将来要是拿回来，也是增加外汇的。 “当然不被限制，这也是国家所鼓励的。我们现在鼓励华夏的企业走出去，王总作为先行者，且是私企的代表，上头很是看重。” “只是希望王总能记得自己是华夏人，在力所能及的情况下，帮助华夏获得一些华夏所急缺的高科技资料。” 王浩安眼睛眯了一下：“这是什么意思？” 让我当商业剑蝶？ “听说王总在国外投资的都是互联网企业，这是一个发展飞快的新兴产业，咱们华夏也有兴趣大力发展，甚至在讨论，能否作为支柱产业发展。” “只可惜咱们华夏缺少一些核心的技术，如果核心技术掌握在国外公司的手中，我们必将受制于人。若是王总能帮着带回来一些高科技的人才，国家会非常感谢你的。” 其实华人中的人才非常多，世界公认的，亚洲人种的智商普遍比较高，而华人数量众多，出现人才的概率自然也更大。 只是因为华夏的基础太低，高科技人才需要学习，而许多华夏的精英，都去了海外，却不愿意回国了，因为华夏太穷。 他们在国外，可以拿着年薪二十万美元甚至三十万美元，但是回国呢，月薪两三千就算是高的，此时华夏的工资水平就这样啊。 如此巨大的落差，让许多人不愿意回来，他们也想过上更好的生活，让家人过上更好的生活，除非内地肯给出同等薪酬，或者差距别太大，他们还是愿意回到祖国的。 但是内地怎么可能开出这么高的薪酬，年薪一两百万，那得是大老板才能给得起，想想李京伟前两年在建立宝的时候，为公司创造了那么高的价值，月薪也才一万块，还是破例呢。 而且内地不只是提供不了这么高的薪酬，甚至连是和他们发展的土壤都没有。他们需要的尖端设备没有，需要的科研资金没有，并且要受到不少外行的指挥和限制，谁还愿意回来？ 倒是再过几年，华夏有了一些吸引人才的政策，且国家给与很多补贴之后，才有许多攒了一些钱的人归国创业，他们从一个打工仔，变身成了老板，其中就包括李严宏等人。 但是现在往回带人才，太难了。 “国外有许多华人的人才，把他们招回来，这需要政斧的配合。并不是我给足了钱，就能办到的。” “他们回来要想实现价值，也需要有相应的环境，咱们国家前些年对于互联网的限制很大，现在发展也落后于亚洲许多国家，我把人弄回来，他们又能做什么？” “而且我的主要产业是食品和服装，跟高科技好像也不沾边，你们是不是找错人了？如果真的有人才愿意回来，需要资金创业，我倒是可以给他投资。” 现在华夏大力发展的是电子产业，未来也确实发展的不错，进入了世界顶尖行列。但是互联网的发展太慢了，这个需要基础建设跟上才行，你得铺设缆线什么的，才能有信号连接啊。 现在的网络速度，也就是王浩安不算急脾气，否则上个网能急死。发一封电子邮件，都要很长时间。 “其实我也建议我们的一些企业走出去，不是派一些领导出去看看，而是派专业的人出去看看，真正的考察，不是旅游。” “如果二位没什么别的事儿，那我就先回去了，年前，我公司也比较忙。”王浩安起身。 “王总请稍等，还有点事想要跟王总商量一下。” 第537章 包销 听到省涨这么说，王浩安一副我就知道你们还有事儿的表情。走到这个位置了，眼界怎么可能只有那么窄，肯定知道这不是转移资产，或许只是想问问他投资了什么，也想知道他在国外赚多少钱吧。 “还有什么事情？” “王总，我听说你给冰城出了不少的建议，尤其是企业改制和发展方面。那么能否给全省的企业把把脉，看看该如何发展？” 王浩安一脸纠结，你们是不是太高看我了？ 他自己有多少能耐，自己很清楚。也就是占了重生的便宜，前世他的公司规模才多大啊，许多行业根本没涉猎过。 不过他倒是知道一些行业的发展方向，多少也能帮点忙。 “我擅长的只有食品和服装，其他方面，真的不行。不要听信什么一法通万法通的话，生意场上，卖衣服和卖布料都不一样。” “要说我对咱们省企业的建议，我就以食品企业为例吧。我们这里是黑土地，是非常肥沃的土地，我们的农产品，自然也更好。” “但是现在大部分田地种植的都是经济作物，我觉得应该更多的种植粮食作物。” “粮食作物？小麦和玉米？这些现在价格不高，不如经济作物赚钱啊？倒是我们的黄豆卖的不错，出油率高，能赚更多的钱。” “不不不，我说的粮食作物不是玉米、小麦，而是水稻，也就是大米。”玉米和小麦当然不赚钱了，现在玉米产量低，小麦产量也低，而且价格还都不高。 倒是北河那边更加适合种植小麦，因为收割之后，还能种植一季作物，比如土豆、白菜什么的，在东北倒是也能再种白菜，可惜长不大，收白菜的时候，都上冻了。 “大米？我们是东北，诶，好像无常那边很早就种大米了，而且口感好，营养丰富，但是这个没办法推广啊？” 柿长还想说龙江种什么大米呢，忽然想到无常过去都能种，现在经过科技的发展，再往北一些貌似也不是不行。 “谁说不能？我们龙江的水资源也算比较丰富，而且还可以打井，用地下水灌溉。龙江的大米，成熟期比较长，所以口感更好，还可以添加一些硒之类的营养元素，肯定能发展的不错。” “至于说不会种植水稻，这个可以从无常那边学习，或者让那边的技术人员去讲课、指导。包括如何将旱田改造为水田，如何插秧，如何灌溉，如何收割等等。” 他重生前，东北尤其是龙江的大米卖的非常好，还出口多个国家，比之南方的高产米口感好太多了，营养也更丰富。 南方的大米，多半用于再加工，加工成米果产品，直接焖米饭真的不好吃。 “这个，王总，你考虑过没有，咱们龙江因为地处平原，加上原本工业基础比较好，所以许多地方都是机械化作业，播种、灌溉、喷药、施肥、收割，都可以机械化完成，你这个水稻，得人工插秧，人工用镰刀收割，恐怕干的人不多啊。” 省涨还有句话没说，他下去调研过不止一次，龙江人，尤其是那些有田的农民，很多都是五月份联系车整地，播种，然后就去打麻将，等出苗了之后，施肥、喷药、灌溉什么的，有空了继续打麻将。 到秋天该收割了，联系收割机，直接收割，卖掉，拿了钱存银行，手里再留一些，继续打麻将，顺便喝个酒。 在南方，这种生活可能要饿死，但在龙江的许多地方，真的可以这样生活，因为地多人少。 有些地方地也不多，但是他们可以偷着开荒地，还不用交税，虽然因为杂草等产量低一点，一样赚钱。 许多农村人，过的比城里人都舒服的多，一年忙活不了几个月，然后就没什么事儿了。 可以说有许多农村人，都比较懒，因为他们懒懒的一样可以生活，甚至生活的还不错。既然如此，凭什么他们还要那么辛苦的种水田呢？ 王浩安愣了一下，这个问题他倒是没考虑过，他也不是农村人啊，不了解那边的情况。 “可是种水稻可以雇人啊，雇佣南方的种过水稻的人。他们依然可以不做太多的工作，却可以赚更多的钱。你们想想，无常大米多少钱一斤，南方的大米才多少钱？龙江其他地方种植的大米虽然比不上无常，可也不会太差，卖高价是一定的。” “如果二位担心，我可以负责包销，他们种出来多少，只要质量合格，我都收，负责销售。” 别的不说，光是越来越多的百惠超市，就能销售一大部分，还能通过郭氏集团，卖到国外市场去。 哪怕只是卖到南方市场，价格也不会差，赚钱肯定没问题。甚至他还可以自己包装，做成品牌，利润会更高，只是前期还要投资一个米厂。 “你负责包销？有多少卖多少？” “是啊，他们能种出来多少，我就卖多少，可以签订合同。”签了合同，王浩安会更高兴，这样就相当于垄断龙江的大米销售了，到时候他能赚的更多。 人们的生活条件越来越好，自然也会想要吃更好的东西，这种每天都需要的主食产品，销售根本不必发愁。 省涨皱着眉头，用力点点头：“好，这件事我会找人好好论证一番，如果可行，今年就开始试点，明年大面积推广。” “只是光这一点，对龙江的经济没有太大的促进作用吧？我听说满汉食品的坚果卖的不错，不如将龙江的所有坚果都包销了？” 王浩安嘴角抽搐了两下：“省涨，坚果可不是大米。大米是主食，餐桌上离不开，这个坚果，消费人群可远不如大米。” “我可以保证增加在省内的采购量，可要说包销，这点很难。咱们本地的坚果，无非就是葵花籽、花生、松子、榛子等，松子和榛子算是特色，花生瓜子不如其他省份的，甚至松子和榛子，我们也有海外的进货渠道，别人的个头更大，口感更好。” “这个改良品种，也不是一年两年能够完成的，你确定会有人愿意等吗？所以这件事，还是再考虑考虑吧。” 第538章 不能都指望我啊 省涨也知道，强压给王浩安不现实，到时候王浩安直接将公司总部搬迁，龙江的损失会更大，而且不会再有大企业来龙江投资建厂的。 至少现在龙江那两个产业园区，发展的还不错，给衰败的龙江经济，尤其是冰城，增添了一些新的活力。 “王总，服装类的，有你的安杰公司在前，好像其他厂子没什么可发展的了。只有一些小的厂子，还能生产一些工作服、校服什么的，这个有什么办法吗？” “没有。其实你们应该明白，现在还有许多人喜欢定做衣服，更加的合身。每个普通人的身材，不可能像模特那么好。” “所以我公司现在都无法兼顾所有的人群呢，又怎么给你出谋划策？如果可能的话，生产一些廉价的服装吧，打价格路线，能有一些生存的空间，虽然不能大赚，但是保证每个工人的温饱，保证工厂主赚一些钱还是可以的。” “王总就没想过，收购了那些小的服装企业，生产一些更加亲民的服装吗？” “没想过。”王浩安直接拒绝。开什么玩笑，我的休闲装什么的已经形成了良好的品牌，且还在增长中，我收购那些小服装企业干什么，生产附加值更低的工装和校服吗？ 其实校服的附加值并不低，至少对于许多学生来说是如此。总觉得校服质量太差，经常开线，价格还不便宜，有的还不合身。 但其实校服对许多学生来说也是好处，比如一些贫困生，买不起新衣服，甚至这个年月了，衣服上还有一些补丁，或者破损之处。 许多学校就会跟校服的制作方商量，除了价格优惠之外，还要多供应一些校服，免费提供给这些贫困生，也给一些丢了校服的人预留出一些备份。 当然，学校卖给学生校服的价格，都是零售价，而非批发价，就像你在新华书店购买教材，可以打七折，但是学校统~~一发的，却是全价，你说学校没赚钱吗？ 可即使这个有利润，王浩安也看不上，他的服装企业已经发展起来，又怎么会倒退发展呢？ “王总在省内收购了好几家汽水厂，不如将其他汽水厂都收购了？我可以做主，保证各地方政斧不会阻挠。” 王浩安再次摇头：“现在的工厂就已经足够，如果将来市场扩大，我就在原有的工厂基础上提高产能好了，没必要增加额外的工厂，不好管理。” 增加一条生产线，比增加一个工厂的成本要低得多，更何况汽水厂都是给建立宝收购的，他也不能答应。 “王总的方便面做的非常好，听说已经开始出口了，那么对于原材料的需求肯定也更高，不如直接自己收购了上游产业？面粉厂，豆油厂，王总自己经营的话，应该能降低一些成本吧？” “没必要，还是给更多人赚钱的机会好了。”嚓，怎么什么厂子都想卖给我呢，你一个省涨，除了卖企业就不会别的了？ “省涨，我接手企业的原则，想必你还不知道。我是一个生意人，生意人的目标就是赚钱，无利可图的事情，我是不会轻易做的。” “我的企业还有数万员工，我也要为那些员工负责。他们既然跟着我干了，如果没有犯下不可饶恕的错误，我都要保证他们的生活越来越好。” “我能力有限，不可能兼顾太多的人，让我的员工能生活的更好，已经是我最大的能力了。” “我知道现在有人说，越有钱的人就越有钱，因为资产多了，赚钱的方式也会变得更多，赚钱的能力也会变得更强。” “我如果在未来能够赚到更多的钱，自然也会回馈自己的员工，回馈家乡。但是现在，你将太多的濒临破产企业塞给我，我的做法只有一个，将所有的员工开除，重新竞聘上岗，可能十不存一。” “那时候剩余的人，或许会理解我，或许不会理解。如果理解了还好，如果不理解，觉得我为富不仁，我又该如何？” “我也是堂堂正正赚钱的，你也说了，我比之国外的富豪，生活已经非常简朴了，我父母到现在还住在冰飞厂的筒子楼里，我也为冰城解决了许多下岗职工的就业难题，你还要我怎么做？” “我只是一个商人，城市的建设，本就不是我的义务，不能什么事情都指望我吧？冰城地处边疆，如果不是冰城是我的家乡，我的许多工厂都不会设立在冰城，公司的总部更不可能在这儿。” “有些事儿，我能管，自然会管，我管不了，你说再多我也管不了。冰城乃至龙江的衰落，有历史政策的原因，也有管理层无能的原因，我说的就是管理层无能，你们没听错。” “在南方，许多企业的领导能带领企业重新发展起来，比如建立宝，比如椰树椰汁，还有乐哈哈、惠源果汁等等太多了，别人为什么能做到？” “如果说城市规模的话，冰城在全国也是前十的，近千万人口。这里的经济一直也不错，并不是没有市场。” 只是许多人太习惯于按部就班的工作，没有进取精神。兵熊熊一个将熊熊一窝，厂领导一个个就知道吃喝，谈合同的时候还习惯在酒桌上分高下，这样的管理能力，如何带领企业发展？ “冰城乃至龙江，这时候最应该的是找几个经济类的专家过来把把脉，看看如何舍弃不良资产，让企业真正活起来，你问我这种二把刀，那就是问道于盲。” “如果哪些企业确定能够发展起来，只是缺少资金，可以再来找我，我的团队评估过后，或许我会投资。” “但更多的办法，我也没有了。言尽于此，告辞。” 王浩安没等他们再说什么，直接离开。他清楚自己的能力，不会胡乱的指手画脚。一座城市的管理，比一个企业的管理可能要难的多。 他尽力了，问心无愧就够了。 第539章 他会东山再起 “王总，你看报纸了没有，巨人集团宣布破产啦！”电话里传来宗庆先兴奋莫名的声音。 王浩安：“……”别人破产了，你这么幸灾乐祸的样子真的合适吗？ “我知道了，但……” “我正好到常春工厂去检查，下午我到冰城，咱们喝点，先这样。” 王浩安摇摇头，挂断电话，他觉得宗庆先高兴的太早了。 …… “冰城啤酒就挺好，喝的是心情，什么酒不重要。”宗庆先跟王浩安干了一杯之后，痛快的说道。 “我说什么来着，这种不择手段竞争的人，他的企业做不长久，现在应验了。” 王浩安吃了两口菜，放下筷子：“老宗，你想过没有，他虽然破产了，但还能东山再起。” 宗庆先愣住了：“不可能！虽然说郭继杰和你买走了巨人大厦那个大坑，可他还有八千万的债务，这么多欠款，他怎么翻身？” 史大柱现在还能做什么，没本钱，什么都做不成，八千万，就算没有利息，要多少年才能还清，还怎么东山再起？ “老宗，你知道破产是什么意思吧？他欠了八千万的外债，可是这笔债务，基本上不再计算利息，或者利息变低了，而且他可以分批偿还。” “没错，他现在是没有本钱了，可你忘了，他还有个女朋友。他的女朋友把京城那个别墅卖回给我们了，加上手里的其他资金，应该有六七百万，还有一些配方等资产，也被剥离出来了，他并不是一无所有。” “保健品行业的利润有多少，你应该比我清楚。他有这么多本钱，一旦生产的保健品火了，或许不用一年，就能还清债务，重新建立起自己的保健品帝~~~国。” 前世史大柱背负了两点五亿的债务，女朋友手中的本钱不到百万，依然成功翻身了，现在的情况比前世要好得多，翻身的几率自然也大增。 宗庆先还是不相信：“王总，你难道忘了，保健品行业现在已经不行了，我计划在两年内，彻底停掉乐哈哈儿童口服液的业务，今年的下滑就非常明显了，过了年，可能会继续下滑。” “我这个没有问题的保健品都没人买了，他巨人集团的口服液问题出了不少，还怎么可能有人买？” 王浩安跟宗庆先又碰了一下杯：“巨人口服液的问题也不大，主要是那些供应商，代理商，销售商等摆了史大柱一道，加上现在大家对于保健品普遍不认可，才让他的亏损不断增加。” “可是你觉得国人会彻底断绝服用保健品吗？之前保健品没有出过问题吗？每年都会有几款保健品火起来，可能是一个区域先火，然后席卷全国。” “随着经济的发展，人们生活条件变得越来越好，对于生活质量的要求就会越来越高。都希望自己能变得更健康，能活的更加长久，就像古时候人喜欢滋补一样，保健品的作用，也是如此。” “巨人集团的牌子砸了，口碑也差了，但他可以另起炉灶，重新创立一个品牌。他卖的是保健品，品牌只不过是附带的。这几年保健品行业不断变动，多少个品牌都是昙花一现，可也有很多是短时间内爆火。” “你想想，如果他这么做，是否有可能发展起来？” 宗庆先放下酒杯：“可是现在保健品都不让做广告了，上头下令一刀切，不管是什么产品，只要是保健品就不允许做广告，地方台也不行。” “甚至营养品也不允许了，他们还能怎么宣传？没有宣传，保健品谁会买？卖不出去，他如何东山再起？” 王浩安点了点桌子：“现在是不让媒体宣传，可他们用传单呢？你见过那些卖壮~~~阳药的吧，就在药店门口发传单，一个成本只要几块钱的东西，愣是卖出去了上百块的天价。” “史大柱不太可能做这个产品，但他可以用这种模式宣传，药店有足够的利润，自然就会愿意帮忙推广。” “甚至他们还可以找一些推销员，像是三株的发展模式，一个发展两个，两个发展四个，从城市发展到农村。” “你也知道，有些保健品，是真的有一定效果的。只要他们合理宣传，让消费者感觉到好用，自然就能卖出去。” “甚至你想过没有，他如果将保健品宣传为一种礼品呢？送的不是礼，是健康。” 宗庆先瞪大眼睛，这不是你公司产品的广告词么。不过这个点子他之前还真没想过，而且这样弄，效果也确实不错。 这么看来，史大柱未必就不能死灰复燃啊。 宗庆先本来的喜悦之情，被冲淡了许多。这种不正当竞争的人，凭什么还能翻身啊！ “王总，你是不是还有办法，彻底压死他？要不我就说史大柱还有几百万，估计那些债主会想办法将他这点钱也都拿走。” 王浩安摇摇头：“那些债主要的是八千万，甚至还要利息，几百万对他们来说，杯水车薪。那些债主也不会眼睁睁看着这笔债务变成死账，而是会想尽办法拿回本钱。” “你听说过那些要债的，主动给欠债的免掉部分债务吧，就为了能拿回来一些。这些债主也是一样，他们不但不会死命的逼迫史大柱，甚至还会在其他地方帮一下他，这样才能拿回来自己的钱，甚至还有利息。” “而且史大柱在破产之前，还结清了所有员工的工资，这才欠下了这么多债务，许多员工，可是很感激史大柱的，他们跟着史大柱，没少赚钱。” “这时候如果史大柱告诉他们，可以兼职做推销，你说他们会拒绝吗？史大柱很快就可以重新拉起一支队伍，不出三年，或许就能重新崛起。” “史大柱还精通IT电子，这方面业务，他也是国内顶尖的，手下也有不少顶尖的人才，哪怕保健品那边不行了，他也可以通过这边翻身。” “想要彻底阻拦他，太难了。我觉得这件事还是算了吧，他当初不正当竞争，现在也接受了足够的教训，你只要公司发展的比他好，未来一直踩在他头上不就行了吗？” 第540章 干拌面 新年刚过，所有工厂复工，人们有开始忙碌了起来。王浩安又一次来到满汉食品的研发中心，看看新产品的研发进度。 “董事长，你看，这是我们新研发的泡面口味，榨菜肉丝面。我们发现许多人吃面的时候，都喜欢多放水，水放的多，更容易泡开，但是味道就会变淡了。” “于是许多人吃面的时候，就喜欢吃点榨菜什么的咸菜。恰好前段时间我们在外出差的人有说在外地吃的榨菜肉丝面味道很好，我们就尝试着做了一番研发。” “只是脱水的猪肉，不太好弄，所以我们用鸡胸肉做了代替，味道还不错。” 鸡胸肉？鸡肉榨菜混合？王浩安尝了两口，味道尚可。 “还是用脱水牛肉粒，榨菜单独弄一小包，像是飞机上的那种小包装就行，鸡肉的味道太腥了，做成辣口的还行，不辣的味道很怪。” “既然你们想到了用榨菜，还想到了用辣白菜，那么试试南方的酸菜，弄一个酸菜牛肉面出来，这个在川蜀那边，有一些人喜欢。” 孔教授的学生撇撇嘴：“董事长，南方的酸菜不好吃，北方这种大白菜做的酸菜多好啊。” “大白菜做的酸菜，那个味道你试过吗？你吃过这种酸菜的面条吗？南方的酸菜也有独特的风味儿，可以试试，而且成本更低。”又是刻板印象，你都没试过，怎么知道结果？ “还有，让你们研发的骨汤面怎么样了？” 骨汤面，也是前世很火的一个系列，未来康帅傅等将其弄成了精品方便面，价格跟一碗普通的拉面差不多了。 “这个，还在研究。我们从岛国等地采购了一批进行逆向推演，主要成分倒是都推演出来了，可是味道总是差一些。”孔教授一些尴尬的解释道。 方便面吃的不是营养，而是味道。味道好了，哪怕没什么营养，也会有很多人愿意吃，就像汽水一样，有什么营养啊，还不是那么多人爱喝？ “嗯，实在不行，就从岛国购买一个配方回来，再做一些改良，这个不着急。”王浩安也知道心急吃不了热豆腐，如果这个真的好研发，前世也不会在华夏出现的那么晚了。 “对了，如果不计成本的话，能否研究出来？” “这倒是能。我们投入更多的骨棒，熬制老汤，加上一些调味剂等，就能制作出骨汤料包，只是光这一个料包的价格，恐怕就比得上一包方便面了，这得卖多少钱啊，谁会买？” 现在的一袋方便面成本几毛钱，卖一块钱，有一毛多的纯利润。可如果一个料包的成本就提升到了一块钱左右，那么整包方便面的零售价得多少，最少两块钱才行，利润率还降低了。 未来随着物价的上涨，一包方便面难道还卖五六块钱不成？方便面是廉价的食品，怎么能卖的那么贵？ “好，我知道了，你先带人研发吧。上面这几款，都不着急推出。我们已经有了欧美的销售渠道，但是方便面在欧美不太受欢迎，那边可不太习惯喝热水，也很少吃汤面。” 欧美人吃面条，却很少吃汤面，倒是在亚洲，汤面很主流，也被许多人喜欢。 所以王浩安想到了前世一款卖的很不错的方便面——干拌面！ “你们有谁喜欢吃炸酱面或者麻将拌面什么的吗？”王浩安问道。 “我喜欢吃炸酱面，打卤面也行，我不太喜欢热汤面，吃的时候还要吹半天。董事长，您的意思是我们研究一块不要汤的方便面？”有人很快反应过来。 但是其他人都一脸疑惑，方便面不要汤，那不就是干脆面么，还怎么吃？ 诶，好像炸酱面就是将面条捞出来，然后拌上酱吃的，这个方便面也可以这么弄。先泡好，然后将汤倒掉，再倒上料包。 “董事长，你是让我们研发炸酱面吗？那么我们下一步的技术攻关方向，就是酱料了，大家都记下来。”孔教授吩咐道。 “对。我知道炸酱面分很多种，有肉酱，有鸡蛋酱，还有甜面酱等，我们最出名的方便面，就是牛肉面，所以我们要研发牛肉酱。” “这个牛肉酱，也可以分为两种口味，辣的和不辣的，不辣的叫做肉酱干拌面，辣的叫做香辣肉酱面，在名称上，让消费者一目了然。” “但这里面还有一个问题，如果有消费者没搞明白，依然将这个方便面泡着吃了，将我们的肉酱包当成了普通的油包，也要不能太难吃才行。” “这款产品研发成功之后，不只是针对国内市场，也要推向海外市场的，所以口味方面，你们不要只找华夏人尝试，也找一些留学生做调研，还可以申请一笔经费，请国外的公司帮忙调研。” “这款产品若是说能成功在海外市场站住脚，我们好味道方便面，就真的能打入国际市场了，未来大家的收入都能水涨船高。” 大家被这句话鼓舞了，他们来工作，不都是想赚更多的钱么，可没几个人是为了什么理想，一个食品公司，谈什么理想啊。 王浩安也从来不会跟员工谈什么理想，都是指直接来实际的。做得好，就有奖金，可以涨薪。做的不好，涨薪和奖金就别想了，还有可能降薪。 在王浩安的公司里，可没有谁的薪水是只能涨不能降的，这点也得到了郭继杰的赞同，在香江那边，也是如此。 可以升职，自然就能降职，这可不像是国企，升职之后，做的不好，给你调个闲职，待遇还不降。 “董事长，这件事交给我们，保证在一个月内，研发成功，三个月后，让公司可以正式生产这款产品。” 王浩安很欣慰的拍拍孔教授的肩膀：“你做事，我放心。不过你也要为研发中心培养出更多的人才来，否则你休个假，这边的工作可就不太好运转了。” “你也不用担心这个研发中心的权力旁落，哪怕未来你不做研究了，也可以管理这个研发中心，这个研发中心，交给你我最放心。” “多谢董事长认可。不过有件事不知道董事长知道没有，康帅傅和同一那边都推出了新口味，还有内地的几家方便面企业也都推出了新口味，我们的竞争变大了。” 第541章 面企商战 王浩安不知道的是，在几天前，康帅傅、同一、化龙等几家方便面企业老总，坐在一起吃了个饭。 表面上看只是偶然遇上，顺便吃个饭，实际上他们是想联合起来，将好味道方便面和华峰方便面干掉。 好味道方便面的龙头地位太稳了，稳的让其他面业有些绝望。他们发现照这个情况发展下去，哪怕过了方便面的黄金销售期，好味道应该还是龙头老大，甚至会成长为世界第一。 而华峰依靠好味道的渠道和技术，也能稳定的保持三甲，甚至是霸占住第二的宝座，他们还玩什么？ 第一、第二是一家公司的，份额加在一起，占据了市场的三分之二，他们将失去所有的主动权。 未来无论是定价权，促销权还是其他什么标准，都将掌握在王浩安的手里，他们怎么能甘心？ 于是在康帅傅等三家面业的牵头下，华夏排的上号的方便面企业，都加入了其中，打算在康帅傅等企业的带领下，共同对抗王浩安的方便面行业霸主地位。 同一推出了鸡蛋面，虽然说根本看不到鸡蛋的影子，但却在面条里添加了鸡蛋，说是更加的营养，而且味道比华峰三鲜面更香。 康帅傅推出了酱烧牛肉面，口感更加的浓郁。化龙推出了红烧排骨面，有一些骨汤的香味儿。 还有品牌推出了笋干烧肉面，鲜虾鱼丸面等，这些也都不算什么，更奇葩的是，有一家面企推出了红烧狮子头面。 王浩安觉得鱼丸面都够奇葩了，因为这是泡着吃的，鱼丸很难保证口感。这个红烧狮子头，真的叫王浩安大开眼界，比鱼丸个头大多了，但是他咬了一口才发现，合着那个狮子头不是肉丸子，而是类似火腿肠的工艺。 虽然王浩安觉得这些方便面的口味许多都比较奇葩，肯定无法长久，但不得不说，他们同时推出新口味，也确实给他造成了一些麻烦。 原本以为方便面的大战会在过两年开始，毕竟此时市场还未饱和呢，还有很大的空间，甚至还有一些人都没吃过方便面。 但是很明显，因为好味道和华峰发展的太好了，将其他品牌压制的太狠，所以他们奋起反抗了。 王浩安看着市场份额调查报告，总销量增加了，但是份额却降低了三个百分点，这帮家伙有两下子啊。 “董事长，我们要不要增加一些促销费用？或者干脆将其他方便面的产品，在百惠超市下架？”胡大军问道。 王浩安摆摆手：“下架干什么，他们的产品在百惠超市也卖不过我们的。而且在超市，不是他们想促销就能促销的，得按照超市的安排来。” “这样，安排一些人，在百惠超市做我们的新产品促销，弄个电锅，直接在超市里面煮方便面，让周围的人都能闻到味道，甚至可以用纸杯给他们盛一点尝尝，让他们喜欢上这个味道。” “还有，一袋五包的包装上，用胶带粘上一根火腿肠，零售价不变，给经销商的批发价也不变，这个火腿肠的成本，我们来承担了。” “对了，去市场打听一下，那种可以微波加热的塑料饭盒，我看到街上有了，问问这一个成本多少。如果便宜，问问可否定制。如果价格高，那就去问问不锈钢盆的价格是多少，能否定制。” 胡大军试探的问道：“董事长，是买方便面赠送饭盒吗？我们这个袋装的利润本来就没多高，再这么弄，可能就不赚钱，甚至赔钱了。” “没错，是赠送，但不会赔钱。可以测算一下，甚至是适当的涨价五毛钱什么的，就算消费者不买，也会更多的注意到我们的产品。” “许多学生现在喜欢吃泡面，但是桶装的价格太贵，袋装的又需要一个饭盒或者饭缸子，我们这个直接带一个，会对他们有着极大的吸引力。” “对，涨价一点，这样他们有了饭盒之后，下次就可以买不带饭盒的了，省的饭盒太多，他们也用不到。” “那个火腿肠的促销，也可以做一些变化，比如我们不是有多种火腿肠口味么，都弄一批绑在上面，一起打折促销，顺便也推销我们的火腿肠了。” “可别光顾着方便面这边，却忽略了火腿肠的发展，下面那几个品牌，追赶的也比较疯狂。” 胡大军记下来之后，又问道：“这些都是袋装的促销方式，那么桶装的呢？桶装的，赠送饭盒就没用了，而且也不会有人一次买五桶。大部分买桶装的，都是比较懒，或者出门的时候，没人会买特别多。” 在超市，还能降价一两毛钱促销，但是那些普通的小卖店什么的，可不会降价，除非你给补贴。 因为小卖店没那么大的客流量，他们要保证利润率。要是跟大超市一样是微利，他们就只能黄摊子了。 “刚才不是说过了，我们可以跟好味道火腿肠搭配着促销，一桶方便面，加上一根火腿肠，零售价三块钱，在超市里，零售价可以降低到两块九，甚至两块八毛五。” “在报纸上找人做一下软文广告，就展示一下我们的销量对比就行了，让所有人都知道，我们的产品最受欢迎，是行业第一，顺便宣传一下，我们去年夺得了金奖的事儿。” 那些方便面企业不是要提前发动商战吗，那就战好了。以为他们联手就能威胁好味道和华峰，简直是痴心妄想！ 就那些奇葩的口味，有几个人会喜欢？刚开始吃个新鲜，但很少会有人吃第二次，不像红烧牛肉面等，让人久吃不厌。 前世康帅傅的产品促销非常多，但是红烧牛肉面却从来不做促销，因为即使不促销，也依然是卖的最好的单品，直到后来才被同一的老坛酸菜面追上。 如今也是如此，好味道的红烧牛肉面，是单品销量最好的，其次是康帅傅的红烧牛肉面，华峰的三鲜面都只能屈居第三，可以说红烧牛肉面是此时华夏内地最受欢迎的方便面口味。 这次的促销，王浩安准备弄大一点，那些企业不是要竞争市场吗，破产了可不赖我！ 第542章 各有打算 “魏总，好味道和华峰都开始做促销了，他们跟好味道的火腿肠联合促销，不只是百惠超市，普通的小卖店都有了。” “还有他们的袋装方便面，买五包赠送一个塑料饭盒。虽然那个塑料饭盒看起来质量很一般，但相当于只卖五毛钱，绝对低于成本价了。” “魏总，好味道和华峰的桶面上都绑着好味道的火腿肠，合一起只卖三块钱，现在经销商都跟我们反馈，零售商那边已经在督促我们做促销了，否则根本卖不动，他们自然也不会再进货。” 中午正睡午觉呢，魏应洲就被电话吵醒，而且不只是一个人打来电话，说的都是好味道和华峰方便面做促销的事情。 这又有什么呢，之前不是说过，好味道和华峰要么增加广告投放量，要么做产品促销，没其他的办法，大家不是有所准备吗？ 再说了，咱们之间也没什么协议，只是口头约定，你们怎么应对，来问我干什么啊？瞅瞅人家同一和化龙多淡定，这时候最正确的选择，是马上开会讨论，想出应对方案。 魏应洲马上也把三个弟弟都叫过来，大家商量一下，看看如何应对。 “大哥，不就是用火腿肠促销么，这也是我们的好机会。我们去跟双辉公司谈一下，他们的火腿肠份额是市场第二，肯定也想对抗好味道，跟我们联合促销，他们并不吃亏。” 魏应洲点点头：“老三，你的想法不错，马上去联系吧，看看商量出一个双方都能接受的价格来，这次也是我们的机会。” “大哥，我们的产品也进入百惠超市了，他们在超市促销，我们也可以促销啊，我去跟超市方面谈一下。” “嗯，去吧，不过你记住，王浩安也是百惠超市的董事，所以对方的条件可能比较苛刻，尽量谈下来。” 同样是方便面，摆在相同的超市货架上，好味道和华峰的都是摆在显眼的地方，且伸手就能够到的地方，他们的要么是摆在最上面，要么是摆在最下面，这明显是故意的。 不过只要他们的销售有起色，超市方面为了利益，自然就不会再这么做，毕竟超市也不是王浩安一家开的，其他股东的利益也要考虑到。 “大哥，那个塑料饭盒的促销方式，我们也可以，我去联系一下厂家，看看能否抓紧时间做出模具，生产一批送过来。” 三个兄弟都去忙活了，他们没有想什么其他的促销办法，而是完全照搬好味道和华峰的，因为这次跟其他面企联合，一方面是为了将好味道和华峰拉下来，另外也是为了康帅傅能更进一步。 如果除了好味道和华峰，康帅傅的销售额和知名度能独一档，而不是跟同一的产品并列，那就足够了。 这次方便面企业之间的竞争会进入白热化，魏应洲从来没觉得那些小公司能发展起来，找那些人一起，不过是让他们搅混水罢了。 等到那些小公司退出这个行业，或者干脆破产之后，空出来的这块市场，他们康帅傅要想办法拿下来，如果能够成功，那么跟好味道的差距就能迅速缩减了。 …… 化龙集团此时也在开会，他们从面粉企业，进军方便面市场，路途走的很艰辛。但是他们坚定这个目标不会动摇，因为知道这里面的利润空间太大了，比卖面粉要赚的多。 化龙作为华夏顶尖的面粉企业，之前也扩张了挂面的业务，只是挂面的利润并不高，而且技术含量也不高，许多小厂子都能生产，也拉不开太大的差距。 唯一不同的，就是他们的面条更加劲道，且没有一些非法的添加剂。但是这些放在方便面中就不行了，方便面更注重味道。 化龙集团模仿了一些国外的口味，可惜在内地反响平平，还是红烧牛肉面，更受欢迎。虽然有利润，但是销量太低，利润也不高，远达不到他们的预期。 这次跟康帅傅、同一合作，化龙集团也有其他目的，那就是让化龙集团进入那两家方便面企业的采购名单。 他知道，之前那两家企业，都是从岛国那边进口原材料，因为宝岛的面粉，大部分就都是岛国进口的。 化龙集团没觉得他们公司能在方便面行业提升太多，但只要跟着两家公司成为合作伙伴，就可以让化龙集团的其他产品，也进入宝岛市场，这就成功了。 所以这次好味道、华峰的促销，化龙集团根本不理会，你们促销去吧，同一和康帅傅肯定也要应战，到时候销量都会增长，对面粉的需求量也会上升，化龙集团的销售额和利润自然也就提升了。 化龙集团还打算另辟蹊径，方便面除了调料，面条的口感也很重要。同一的那个好劲道就不错，面条非常劲道，可他们的人在国外见过更好的工艺，面条口感更好。 如果能够引进国外的面饼制作工艺，那么他们就能拥有自己的特色，到时候销量提升，还不是轻而易举？ …… 同一集团的总部做出指示，好味道、华峰不是做促销了吗？同一集团也要应战。相信不只是同一集团，康帅傅等企业也会应战，将整个行业的利润降低，看看谁先受不了。 当然先发起促销的好味道等肯定没事儿，有问题的肯定是那些小公司。他们的产品会滞销，市场份额会迅速缩减，到时候必然会让出一块市场。 如果这块市场能被同一集团拿下，那么同一集团就有希望超过华峰，逼近好味道。 你们不是跟火腿肠一起促销吗？我们不这么弄，我们直接在里面赠送一根火腿肠，只不过是一根小的火腿肠，只有正常的一半大小。 而且名字也不是火腿肠，是宝岛香肠。许多内地的消费者，对于宝岛的产品，还是很有兴趣的，火腿肠可以联系厂家定制，味道不变都没关系。 你们卖三块，我们还卖两块五，看看消费者买谁的！ 第543章 淘汰开始了 王浩安看到了其他公司的应对，果然康帅傅和同一是最快做出反应的，一个跟双辉肉业展开了合作，另外一个找了一个代工厂，生产自己的产品。 华夏面业的几家大佬都做出了促销，小品牌能怎么办，只能应战啊。他们有的也跟火腿肠企业谈判，捆绑一些小品牌的火腿肠，粉面子味道很重的那种，口感很差，但是便宜。 有的干脆降价了，你们零售价不是一块钱么，我们卖八毛或者九毛，反正比你们的便宜。 至于说再低，那不可能了。华峰的三鲜伊面卖七毛钱，还有岛国日青的六丁目卖六毛钱，再低就只能五毛钱，没有利润了啊。 跟华峰一个价格，他们都不愿意呢，他们的面饼，可是比华峰的大多了，再说他们的料包也比华峰的三鲜伊面成本高啊。 各家都出招了，王浩安脸上却挂满了笑容。看来华夏方便面企业的第一次全面竞争，就要开始了，这次必然会有一些企业被淘汰掉。 这个时间比王浩安预计的要早，但没关系，他随时可以应战，并且战而能胜！ 只是让王浩安意外的是，他比较看重的化龙集团，并没有做什么太大的应对，促销力度也不大，只是将零售价一块钱降低到了九毛，别的什么手段都没有。 化龙这家公司，王浩安可是重点关注的，毕竟化龙自己有上游企业面粉厂，成本上天然就比他们低一点。 别看他们零售价九毛，可能利润跟好味道一块钱的袋装差不多。 满汉食品用的不是化龙集团的面粉，当初化龙集团也来推销过，却没有进入采购名单。回头倒是可以联系一下，或许能有些其他方面的合作。 但是现在，还是不吭声，让化龙集团成为那两家宝岛的面企供应商之后，再想办法分开他们，这样效果会更好。 其实企业竞争就是如此，不一定是你死我活，但都想拥有话语权。同行是冤家，这句话虽然有些偏激，但也很有道理，没有哪个同行是真心实意公平合作的。 王浩安打了几个电话之后，一天的工作又结束了。 …… “魏总，我是粤丰的老周啊，促销还要多久，再这么下去，我们扛不住啦。” 粤丰在南粤这边本来就被华峰死死的压着，这次以为有机会跟着其他企业，在南粤翻个身呢，却没想到别人只是做了促销，他们就扛不住了。 降价了，可是销量还是不行，而且他们的新口味鱼丸面也不太受欢迎，这么下去，他们下个月肯定就要开始亏损了。 大企业偶尔亏损一点无所谓，下个月就能赚回来。但是小企业可不行，他们这个月亏了，可能下个月连周转的资金都不够。 “周总，促销还要一段时间，你想想，我们促销没少花钱，但是好味道、华峰那边花的钱更多，坚持一下，他们就快扛不住了。” “你如果资金困难，可以从银行贷款啊，你想想，你公司现在的销量是不是比之前好了，这种机会不扩大销售量，以后哪儿还有机会？” “如果这次你退缩了，那么你公司就只能是一个地方的小厂子了，发展不起来的。你看看岛国市场，大型的面企有七八家，岛国才多大，有多少人口，内地的市场比岛国大多了，未来拥有十家大型面企都很正常，你不想成为其中之一吗？” 老周有些为难，我当然想，可我这么拼下去，有可能破产啊。这时候如果我退缩，固守原本的市场，虽然利润会下滑，但总还能赚点钱。 甚至之前化龙集团曾想收购我的企业，我现在卖掉，去做点别的也行，哪怕卖几个商铺收租，过上退休的生活也可以。 他不像其他人那么年轻，他五十多岁了，拼搏精神已经没那么多了。但如果能将他一手创立的品牌做大做强，当然更完美。 不过这件事，他还要跟儿子商量一下，儿子是大学生，比他有文化，应该比他看得远吧？ 魏应洲挂断电话，脸上露出冷笑。就那个小企业，还想发展壮大？就算没有好味道，我们康帅傅也不会让你发展起来的。 市场是很大，容得下几家大型企业同时存在，但既然有机会排除一些竞争者，为什么要给其他企业发展起来的机会？ 企业之间的竞争也是非常残酷的，一步走错，就可能是破产，但一步走好了，也有可能腾飞！ 康帅傅的目标就是紧紧的坠在好味道的身后，一旦未来好味道出现什么负面消息，他就想办法将其放大，从而就能完成超越了。 当初只有方便面的时候，魏应洲还没太大的信心跟王浩安竞争，因为一旦王浩安不顾利润，大打价格战，康帅傅未必扛得住。 可经过这段时间的发展，康帅傅也有了一些资本，他们还有干脆面、夹心饼干两个产品，利润也都非常不错。尤其是夹心饼干，已经成长为华夏夹心饼干第一品牌了。 这次好味道的促销，康帅傅早已预料到，在他们联手同时推出新口味的时候，就知道好味道会这么做。 康帅傅不但要紧紧的追赶好味道，还要甩开同一。他们可不是只想着内地市场，还计划着在宝岛市场跟同一展开竞争，甚至卖到东南亚其他市场去。 一个星期后，王浩安又一次翻看方便面的市场报告，发现少了一个品牌的时候，他看向胡大军：“有人扛不住了？” “是的，那个生产了红烧狮子头面的企业扛不住了，他们的产品其实味道也没多差，但据说是卫生出现了问题，他们的狮子头长毛了。” “还有几家小品牌的也扛不住了，他们的销量降低很快，份额也逐渐被压缩，到了不得不退出的时候，否则迎接他们的要么是被其他公司收购，要么是破产。” “我听说化龙集团正在跟几家小品牌的企业商谈收购的问题，同一那边好像也有这个意思，倒是康帅傅那边，没有动静。” “正常，康帅傅的工厂布局不错，短时间内扩张太多，对他们没什么好处。同一和化龙缺少工厂，倒是有可能收购。” “一个月后，华夏能剩下来的方便面企业，应该不足两个巴掌了，或许再过两个月，一个巴掌就能数的过来了。” 第544章 合作伙伴 “安仔，这一段时间，你好像很忙碌啊。” “郭伯父，我这都是瞎忙。倒是郭伯父听说亲自去了欧洲一趟，洽谈下来不少的业务。”王浩安给郭秉雄倒了一杯茶。 “原本我以为郭氏集团在我手上，也就这个规模了，要到了继华他们兄弟二人手中之后，才有可能再次快速发展。” “发展英系国家的业务范围，这是我跟其他董事商量后定下的，继华做的也不错，并且还通过加纳大这个跳板，开始进军美利坚市场。” “郭氏集团的发展，比之我预想中的快了许多，最重要的就是开拓了内地这块市场。百惠商贸就不说了，继华弄的那个服装城什么的，董事会也非常看好，我们老了，思维和胆量比不上你们年轻人。” “我能做的，就是扶你们最后一程。因为跟联合利华的合作，我们跟欧洲许多零售集团的业务加深了，那么就不能失去，未来会成为我们在欧洲顶尖的分销渠道。” “而且我这次回来，还有一个好消息要告诉你，绍兴黄在意大利酒类博览会上，获得了金奖，下一步，要进入一个法兰西的酒类拍卖会。” “是顶级的酒类拍卖会吗？”王浩安顿时来了兴致。 虽然他是第一次做酒类的生意，但也知道这种产品，名气是最重要的。只要有了名气，哪怕许多人喝不惯，也会想要尝尝，并且一般人不会说不好喝，显得自己不懂得品酒似的。 “是，这次是罗斯柴尔德拍卖会。虽然比不上苏富比、佳士得，但也是欧洲顶尖，世界顶尖。” “罗斯柴尔德？可是那个传说中在欧洲很有能量的家族？”王浩安有些诧异，这个家族还有拍卖业务？ “应该就是你说的那个罗斯柴尔德。这个家族在欧洲的政~~治、经济等方面，都有一些影响力。要说有多大倒不见得，不过也不可小觑。” “或许他们无法主导什么事，但一些大事，总是绕不开他们，靠的就是他们那根深蒂固的人脉关系。” “罗斯柴尔德的手里有世界顶级的酒庄拉菲，所以他们的酒类拍卖会，也是世界最顶尖的，这次能进入罗斯柴尔德拍卖会，也是运气好，对方打算代理我们在欧洲的所有销售。” 凡是那些做拍卖行的，都懂得许多产品的价值是炒起来的。比如一幅画，你说有多么高的艺术价值呢？艺术价值又如何用金钱来衡量？ 可能那些买回画的人根本欣赏不来，他们要的是那个面子，我这儿有世界最著名的画作之一，价值连城。 而且其实许多富豪买回来艺术品，尤其是油画之类的，后来都后悔了。因为光是保存，就需要花费不菲，要有专门的储藏室，要请专业的人才，还不能触碰，那买回来干什么？ 看看那些拍卖行的老板，他们有几个真正是为了收藏的，都是为了让其升值。当然，这些艺术品还有一个好处，那就是能用来避税，也包括遗产税，所以这个市场是不会消失的，除非税法改革。 王浩安追问道：“他们看上了我们的绍兴黄？他们能给什么条件？能保证将绍兴黄推广起来吗？” “不要小看罗斯柴尔德家族，事实上我原本的计划是跟一个顶级酒商合作，罗斯柴尔德不只是顶级的酒商，还有更加广阔的人脉。” “欧洲都给他，他们要销售额的百分之二十，或者纯利润的百分之三十五，以对方的能力，能够大致推算出我们的成本有多少。” 销售额的百分之三十和纯利润的百分之三十五如果差不多的话，刨去绍兴黄一坛一百多块的成本，那么一坛的零售价应该是一百英镑左右，算不上高端，但也属于中档了，不过却无法让王浩安满意。 当然，这里面可能也有试探的因素，试探一下王浩安这边接受什么条件，就能大概推算出绍兴黄的成本。 “他们负责欧洲的推广吗？是否还需要我们出推广费用？是否保证了销售的最低价和最低销售量？” “他们保证一坛一升的绍兴黄，零售价不低于一百英镑，保证年销售额不低于百万英镑。欧洲方面，他们负责推广，推广费用，我们一家一半，保证我们出资不高于十万英镑。” 罗斯柴尔德家族既然有拉菲酒庄，自然也有酒类销售渠道，可以很快的将绍兴黄分销到欧洲各大城市，这些其实不都需要什么费用，只需要费点口舌，就有许多酒商愿意尝试一番。 推广费用，无非就是品酒会、拍卖会、送展什么的，也属于顺带，二十万英镑的预算，也不算高。 王浩安心里开始计算，酒类的税率本来就高，再加上进出口的关税，零售价如果是一百英镑，再将利润的百分之三十五给罗斯柴尔德家族，包括十万英镑的推广费用，那如果今年销售额真的只有一百万英镑的话，好像他只能赚十来万啊，太少了点。 之前可是有酒商叫价千万RMB买断绍兴黄的海外销售权的，当然可能也只是叫价，回头还会增加一些其他条件，可也证明了一些酒商对于这个产品的看好。 罗斯柴尔德家族才能保证一年一万坛的销量，太低了。 “郭伯父，再跟他们谈谈吧，一万坛的保底销量太低，一百英镑的价格也太低，要么提高零售价，要么提高销售量，我的心理预期，第一年怎么也要能赚五十万英镑以上，往后逐年增加，一年稳定带给我一百万英镑以上的收益就够了。” “如果罗斯柴尔德家族做不到，那我们找其他合作伙伴，或者自己想办法推广。” 郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“我刚才只说了那是罗斯柴尔德家族的条件，可不是我答应的条件。” “我的条件是，阶梯式代理费。高于一百万英镑，低于三百万英镑，给他们纯利润的百分之二十，高于三百万英镑，低于五百万英镑，给他们百分之二十五的代理费，高于五百万英镑，低于七百万英镑，给他们百分之三十的代理费，高于七百万英镑，低于一千万英镑，给他们百分之三十五的代理费，高于一千万英镑，给他们百分之四十的代理费，高于五千万英镑，给他们百分之四十五，高于一个亿英镑，给他们百分之五十。” 第545章 不吃亏 虽然说销售额越高，给对方的代理费越高，这个看起来很正常，但王浩安这边是要付出许多税收的，如果一半的利润都给对方了，再刨去交税，刨去给郭氏集团的代理费，他还能剩下什么？他也不是拿走全部的利润，还要有一部分给绍兴黄公司的。 “郭伯父，你有没有考虑过这么一种情况。罗斯柴尔德家族找人做手脚，直接将销售额推到五千万英镑，然后分走了一半的利润，我们就没得赚，甚至可能赔钱了。” “哈哈哈哈，安仔，看来你确实很少做进出口贸易啊，有个词不知道你听过没有，出口退税。” 出口退税？这么说，税款额度是可以降低的？ “糖酒烟茶之类的税款都比较高，我们缴纳了内地的税款之后，出口时再退还部分税款，实际上这笔税金就省了，你需要缴纳的税金，实际上并没有太多。” “我知道你还要给绍兴黄分一部分，但是你们那个合同，绍兴黄应该利润没多少。你名义上是代理商，实际上还拥有海外定价权和分销权，跟经销商也差不多，你只给绍兴黄规定额度的利润，销售额超出一定数值的时候，才会多给一点分红吧？” 王浩安点点头，郭秉雄没看过他签订的那份合同，却也推断的差不多了，这就是能力。 “我郭氏集团收取的是销售额的百分之八，对于这种中高端的名酒来说，毛利润你能有百分之三百吧，这点费用，对你影响也不大。” “我这么谈，就是为了让罗斯柴尔德家族多帮我们销售，他们如果真按照你说的那样，找人抬高了销售额，实际上我们不但不亏，反而赚的更多。” “一旦他们跟我们合作终止，我们反而可以找其他酒商合作，借助罗斯柴尔德家族打响的名号，赚的更多。” “当然，罗斯柴尔德家族也不会如此行事，一个是此举比较短视，他们不会看着自己培养起来的品牌跑到别人手里。另外他们家的信誉和口碑在全世界都很有名，他们也想强化自己在酒商中的地位，甚至还想通过我们，代理国内一款顶尖白酒在欧洲的销售。” “你别看了，这个罗斯柴尔德家族不可能再做二道贩子，他们要求直接跟白酒企业洽谈，我们郭氏集团做个中间人，收取一点点中介费而已。” “不过我对内地的白酒企业不太了解，你觉得我应该介绍哪几个企业去跟罗斯柴尔德家族的人接触？” “那些电视上疯狂广告的就算了，秦池已经完蛋了，孔俯宴什么的也不行，反正是鲁东那边的都不必考虑，他们都做不长。” “我建议还是川贵地区的，比如泸州老窖、五粮液、茅台什么的都不错，还有剑南春、郎酒也不错，只是现在没什么名气，那个董酒也还行。” 华夏的川贵地区，有六款未来的八大名酒，其中两个在贵，四个在川，也无怪全国的糖酒会一年两次，其中春季的就在川蜀的天府，实在是这儿底气太足了。 “好，我回头考察一下。”虽然这么说，但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了，因为茅台在欧美已经有了销售渠道，虽然一般，但也不会将欧洲的全部代理权交给罗斯柴尔德家族。 至于其他的品牌，也要好好考虑一番，先试探一下对方的口风，别介绍之后，一点谈的意思都没有，那就尴尬了。 “对了，我刚才说那么高的销售额，你也别期待太高。虽然说罗斯柴尔德家族的酒类营销能力很强，但毕竟黄酒的味道比较怪，未必欧洲人能接受。” “所以第一年的底线，就是三百万英镑。我听了一下，罗斯柴尔德家族打算做饥饿营销，将这个定义为东方的贵族酒，产量自然就不能太高。” “而且他们都要陈酿，十八年的可以上拍卖，十八年以下的则普通销售，但最少要十年陈酿，这个能保证吗？” “十年陈酿当然有，但数量不多，不过凑出来两万坛应该没问题。而且就是因为有十八年以上陈酿的产品，我才买下了代理权，这个应该也能有一千坛以上。” 还好原本这家厂子就有做陈酿的打算，之前的厂领导比较有眼光，想要用十八年陈酿这个噱头来销售，所以每年分批存储了一批，除去提供给政斧招待用，剩下的也都没卖出去。 因为他们没有广告宣传，加上口感不太让人喜欢，价格还比较高，自然就卖不出去。 这次王浩安用了景德镇的坛子作为包装，里面是上好的十八年陈酿，就是为了一举能够火爆市场。 “好，有这些就足够了，但要保证，每一年都能有足够的产品供应。我建议你去谈一下，干脆收购了这家酒厂，我听说这家酒厂的规模并不大。” “等你真的将绍兴黄在欧洲推广起来之后，再想收购的价格就不同了。” “满汉食品已经控股了这家酒厂，就在一个星期前，看来继杰是没跟您说啊。”王浩安笑眯眯的说道。 这种事儿，他当然也考虑到了。如果不是地方政斧坚持不卖，他计划是整体收购的，现在只能退一步，以百分之六十五的股份控股这家酒厂。 郭继杰就带人在对这家酒厂进行一番管理改革呢，原有的管理方式肯定不行，一些闲散人员都要清退，一些务虚的部门也要裁撤，留下的人，薪水则都上涨百分之二十，保证了留下的人用心工作。 这也是王浩安的一次尝试，想要从零食跨到酒类，因为酒类真的是利润太高了。未来还可以做啤酒，做白酒，甚至做红酒。 在控股酒厂之后，他也通过食品工业协会的关系，让绍兴黄真正成为了国宴用酒之一，因为他说，这款绍兴黄，会进入欧洲顶级市场，未来能够赚回大量的外汇。 郭秉雄笑着点了一下王浩安：“你们两个小子，亏我还为你们着想呢，倒是杞人忧天了。那就这样，我再去跟罗斯柴尔德那边谈一下，尽快将合同签署，然后借助欧洲的东风，攻略北美市场！” 第546章 世界那么大 “安子哥，你说我老婆是怎么了，我挣得钱都给她了，她还总觉得我在外面有事儿，我那是出差啊。”张子康打电话给王浩安诉苦。 又是八卦啊，王浩安最感兴趣了。 “你是不是回家的时候，身上味道不对？又或者你的态度发生什么变化了？” “没有啊，我不抽烟，别人抽烟我也躲着。我对她还不够好吗，出差的时候，每天也给她打电话啊。” “我岳父岳母的房子，我还掏钱给装修了一下，这还不够吗？我自己的房贷还没还完呢。” “安子哥，你说是不是因为她怀孕了，所以才会这样啊？” “怀孕了？你老婆怀孕了？怀孕了你还总出差，是不是傻？公司离了你就不转了吗？不知道请假吗？滚滚滚，我给你批了，这一年你都不用出差了！” 嚓，还以为这小子真的是诉苦呢，原来是炫耀来了。 王浩安也有些郁闷，他跟姜雨柔已经很久不用措施了，怎么还没怀孕呢？他俩都去检查过身体，没问题啊，真的就只是运气不好？ 顺其自然看来是不行，要不计划一下，算好日子？可是那样就不快乐了。 “子康跟你说什么呢，你怎么还骂他了？”姜雨柔将一杯果汁递给王浩安。 “他跟我炫耀他老婆怀孕了。” 姜雨柔脸上的笑容变成了郁闷：“我也想怀孕，可怀不上我有什么办法，检查也说没问题啊。” 王浩安搂着姜雨柔：“别着急，医生也不是说了，可能就是概率问题。再说了，咱俩不是计划着五月份领证办酒席么，先怀孕了也麻烦。” 姜雨柔终于是在姜雨瑞的劝说下，答应跟王浩安领证了。她现在比之当初自信了许多，也有了自己的事业。 如今是安杰控股的执行董事，还兼任着俏佳人的总裁，前几天，还刚得到了妇联的表彰，她成为了全国一百多个三八红旗手之一。 这个奖项，让姜雨柔激动了好几天，她觉得这是女人能得到的最高荣耀了。最后王浩安给她泼了冷水，告诉她，这个奖项不算什么，未来还会有更高的奖项，比如十大杰出青年什么的。 这个十大杰出青年可不一定都是男的，女性也一样可以获得，而且每一届基本上也都会有至少一个女性，避免被指责性别歧视。 哪怕在许多什么都不会的妇女眼里，也认为妇女能顶半边天，这个口号，也确实激励了不少女性不断进步，超越了一个又一个男性。 “结婚之后，你想去哪儿玩，我们出国去旅行啊？”王浩安问道。 国内确实有许多山水很漂亮，不过也有许多景区开发的都不太好，比如一些漂亮的山，连个缆车都没有，这爬上去还不得累死啊。 前世王浩安虽然也小有身家，但真没去过太多的地方，也就是跟着团，去了最便宜的新马泰，还觉得没啥意思，导游就特么知道拉着他们购物。 世界那么大，他想去看看。 姜雨柔也有些心动，她去过最远的地方，就是荷兰了，还不是专程出去玩的。如果有机会，她也想出去走走，看一下不同的风景。 “我，我想看金字塔。” “好，那就去看金字塔。还有吗？难得咱俩出去玩一圈，想想还有什么地方想去看看，万一你回头怀孕了，再想远走会比较麻烦。” “我还想去看看非洲大草原，光是从电视上看过，我想亲眼去看看那些野生动物。” “行，加上一个非洲大草原，还有吗？” “没有了。你还想去什么地方，我陪你去。”太多的地方，她一下子也想不到。而且她也不喜欢逛什么大城市，也不喜欢去购物，觉得好多东西都不值那个价。 “我回头找朋友问问，还有什么地方比较好玩，在一个方向的。回来的时候，我们顺便去美利坚看看我们那边的房子建设的怎么样了。” 美利坚的建筑效率太差，工人都不喜欢加班，给加班费也不干。反正他们的工资本来就不低，正常上班就足够赚的了。 这要是华夏人，有工作，还不拼命干啊。干完了，再找新的活，赚更多的钱，觉得这样的日子才有奔头。 可是美利坚那边，工人三个月干完，下一份建筑的活可能是三个月后，他们这三个月就不干活了，每天找朋友喝喝酒，聊聊天，晒晒太阳什么的，挣钱就是为了享受的啊。 如果钱不够了怎么办？刷信用卡啊。 许多美利坚人不止有一张信用卡，套刷是常事儿。好多年轻人，最后都不得不跟父母借债偿还信用卡，否则就要破产了。 虽然总是说美利坚那边亲情比较淡漠，父母在孩子十八岁之后，就根本不管了，其实这也只是部分人而已。 大部分年轻人，可能会选择搬出去住，更加的方便，但也经常会回到家跟父母团聚，父母也经常会买一些比较实用的东西，当做礼物送给子女。 之所以说美利坚许多家庭不怎么团聚，那是因为美利坚那边重组家庭非常多，许多小孩子跟现在法律上的父母都没有血缘关系，怎么可能很亲？ 而这样的孩子，多半也作者体力劳动的工作，偏偏他们还想跟中产阶级一样享受生活。两倍的加班费啊，居然没人愿意干，否则那个别墅应该已经建成了才对。 当然，王浩安对于别墅的要求也比较高，靠着海边，总要更加的坚固才行，可不能跟许多美利坚房子一样，需要经常的修葺。 王浩安打了个几个电话，让人帮忙规划一下旅游路线和行程，这种事儿，还是交给专业的人去做比较好，自己就别瞎捉摸了。 “你在安杰控股上班之后，会不会觉得有些累？” “没有啊，反正我主要负责的还是俏佳人，只是这样经常需要往京城这边来。这样也好，你反正也总是要在京城。” “对啊，京城除了车多点，人多点，其他的都还是很不错的。就是不知道我爸退休之后，愿不愿意来京城。” “以后我们有了孩子，他们应该就愿意了。” 第547章 送上门的代理 过了几天，姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作，也回冰城去准备呢，却有个人主动来跟他联系，要谈合作。 坐在办公室，王浩安看着沙发对面的人：“郑总说有大生意，老钟跟你谈都不行，到底是什么生意？” 最好是真的大生意，如果是为了诓他过来，那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业，否则他都有把握挤垮对方。 “王总，食品行业里的人都知道，你公司的销售渠道最好，还能让产品进入铁道布和百惠超市，所以这次来找王总，就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。” 王浩安看着对方：“你是卖什么产品的？” “饼干，跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错，但我们卖的饼干是甜的，在饼干上面，有一层巧克力酱。” “而且我们还有另外一种产品，叫做蛋卷，同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品，但这两款应该是我们的核心产品。” 原来是这两种产品，前世也曾流行过一段时间，确实有许多人喜欢，只是他前世却没听过巧客这个品牌，也没听过郑锡明这个人。 “产品带了吗？” “带了，这是我们的样品，请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品，放在王浩安面前。 咔嚓~~ 王浩安吃着巧克力蛋卷，味道不错，又香又脆，加上巧克力的浓郁口感，应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块，应该是曲奇饼干的制作方式，里面添加了油脂，吃起来同样非常的香。 “蛋卷不错，饼干也还行。但是饼干也只能作为零食，多吃几块太腻了。这两款产品，你的成本是多少？” “这个蛋卷，送到王总的公司，一包的成本一块九，这个饼干，一包的成本在两块二。” “高了。你这个蛋卷成本就一块九了，我要利润，经销商要利润，零售商要利润，还要有仓储和运输成本，包括推广费用等，零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么，你卖到铁道布的渠道，零售价要超过十块钱。” “如果你这个是进口产品，这个价格绝对没问题，甚至再高一两块钱也行，可惜你这个是国产货。” “还有这个饼干，同样也有这个问题。价格太高，就意味着销售量不会很好，也就表示利润不会特别高。” “利润少，零售商不愿意卖，经销商就不愿意进货，我又怎么会为了这么一款产品，跟合作愉快的经销商产生矛盾？” 郑锡明脸上的笑容消失了，他在刚才，还信心满满的，觉得自己的产品口感非常好，肯定能被王总喜欢，从而进入满汉食品的销售渠道，火爆全国。 但看王总这个意思，是不打算卖啊，那他自己推广可就太难了，重要的是他也没有推广费用啊。 “王总，这两款产品交给满汉食品代理，我们只提供产品，别的什么都不管，定价权也归你们，代理费我给你行业最高价。” “什么叫行业最高价？”王浩安打断郑锡明的话，“郑总还是直接说清楚比较好。” 每个人理解的行业最高价也是不同的，这些话还是说在明处比较好。 “纯利润，满汉食品得百分之五十！”郑锡明一副非常豪爽的样子。 王浩安撇撇嘴：“郑总，你算盘打得很精啊。你只负责提供产品，渠道是我的，宣传我来做，结果却只分这么点？” 他给经销商的批发价，也不过能有几毛钱的利润而已，还要给经销商一定的运输补贴，销售返利等，到手的纯利润，一袋不会超过三毛钱，再分给郑锡明一半，他只能得到一毛多钱，这就没什么意思了。 “王总，百分之五十的纯利润你还不满足？难道说我们辛苦生产的，还不如你销售赚得多，没这个道理吧？” “那你可以试着自己销售，或者找其他人代理，看看你能赚多少？纯利润，我要七成。” “王总，这就太欺负人了吧？”郑锡明一副气急败坏的样子，但发现王浩安根本没理会他，反而是靠在沙发上，闭目养神。 “四六分成，这是我的底线了，否则我就真的只能去找别的合作伙伴。” 王浩安这才睁开眼睛：“成交，满汉食品占六成纯利润。郑总，亏不亏你自己清楚。代理年限，先签个十年吧。” “王总，十年太长了，我们先签两年如何？”郑锡明赶快说道。 他答应这种分成模式，就是为了让公司的产品尽快推广开，有了两年的利润打底，他就能有足够的资金在电视台做广告，自己拓展销售渠道了。 十年的话，他可不愿意。 “郑总，你觉得我们的销售渠道，就值这么点钱？说实话，你这些产品，我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道，同样也有一些欧洲的品牌，也想在国内寻找代理商，没有比我公司更加合适的了。” “饼干、蛋卷而已，并不是什么特殊的产品，郑总再考虑一下吧。” 王浩安好像是在好言相劝，但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了，可是十年太长了啊。 饼干而已，这个更新换代说不上快，可也未必能坚持十年，这不是表明了他以后玩命的生产，大头利润还是被满汉食品赚走了吗？ 弄得他的公司，就跟代工厂一样，主动权完全掌握在对方手里，太憋屈了。 可若是不答应，那么他还能找谁呢？自己销售，太难了，他这生产还是靠贷款呢，又哪儿有钱做广告？从哪儿找到销售渠道？ 这期间若是有一家公司生产同类产品，做个广告，他的公司就得破产。 “王总，这个条件太苛刻了，五年如何？五年后，分成比例要进行一些变化，还是六四，不过我公司要占六成。” “五年后五五分成，答应的话，我们再来商讨细节，不答应，好走不送。” 第548章 这才是高明的地方 最终郑锡明还是答应了，他也是没办法，至少这样，他还能有稳定的销售渠道，能够保证稳定增长的利润。 虽然看起来被动了些，生产方面还要听满汉食品的吩咐，但至少对方承诺了，如果没有质量问题，保证了保底销售额。 “郑总，合同签了，上面的条款你可看清楚了，该提供的资料，都尽快送过来，我们公司会安排人核实。” “上面那些细节你也回去记住了，千万别做出什么坑了我们的事儿，否则我可能会亏一笔钱，但我保证能告到你破产。” “王总放心，我虽然之前没跟王总打过交道，但王总可以派人去我公司那边打听一下，我从来没有坑过人。” 王浩安笑眯眯的看着郑锡明：“是吗？你这个巧克力，用的是代可可脂吧？” 郑锡明脸色一变，这个能吃出来吗？他找了许多人尝试，都吃不出来啊？ 代可可脂，并不是巧克力的本来的原材料，本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多，口感也差不多，但实际上并不相同。 为什么用代可可脂呢？因为国内没有可可脂，这个都需要进口，价格比较高不说，结算也比较麻烦。 但是代可可脂就不同了，内地公司就能生产，价格还便宜，甚至还能先提货，月底结款。未来华夏的许多巧克力，就都是代可可脂生产的。 “郑总，做生意，还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧，把巧克力去掉，原本是什么成分，就写什么成分好了，一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的，他们吃起来味道差不多就行了。” “还有，你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干，太多了，减少为三分之二，这样也可以方便降价，让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃，可以买两盒。” “蛋卷本来就容易碎，你这种包装，不是更容易碎吗？虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住，但并不是全部包裹，这一半没有巧克力的碎掉了怎么办？” “这个盒子里，中间分开，这样一边两根，上下两层，一共八根就行了。外包装也要更改，图案弄得吸引人一些。” “要想产品卖得好，不只是销售渠道要好，广告宣传做得好，产品包装，定价，口味等都要考虑到。” “还有，既然你跟我签了合同，我再给你一个创意。在饼干上，不要包裹巧克力酱，而是在上面有一些小块的巧克力丁。” “还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起，生产巧克力的饼干，甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油，生产巧克力夹心饼干。” 王浩安原本就有生产饼干的想法，但他很清楚，产品线拉得太长，其中一些必然无法做到最好。 本来想把这个创意交给乐哈哈的，但宗庆先没兴趣做饼干，还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边，也没有合适的，首先地域就不合适。 现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同，那就将这个创意也交给对方好了。 “多谢王总指点，我回去就带人研发，一定尽快做出新产品来。包装的问题，我这就回去更改，一个星期后，开始给你供货。” “好，一个月内，巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。” …… 郑锡明离开了，门外的张健好奇的看向钟凯路：“钟总，为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品？答应了代理之后，还免费送给了对方两个产品创意？” 钟凯路笑着提示道：“张助，你想一下，我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家？” “同一集团、汪汪集团，康帅傅。其他几家做零食的，要么产品种类少，要么规模太小，要么在走下坡路。” “那么你想想去年食品工业协会的金奖，这几家公司中，有哪些产品获得了？” “汪汪的小馒头，康帅傅的3+2饼干，我们代理这个饼干，是为了对付康帅傅？”张健明白过来了。 “我们公司只有一款咸味儿的果仁酥，虽然在果仁添加上做了一些变化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其实味道变化不大。” “原本我们也商量过，是否要生产甜味儿的饼干，压缩康帅傅的产业，避免对方发展壮大，但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上，还有就是我们自己推出的薯片，打算出口的产品。” “现在有现成的公司找上门，产品质量还不错，有足够吸引消费者的卖点，公司代理，能捎带手赚一笔钱，还能影响康帅傅的市场扩张，何乐而不为？” “至于说免费送给对方两个创意，这也是董事长高明的地方。” 张健一头雾水，免费送给别人创意，怎么还高明呢？ “这家公司为什么找我们代理？因为他们没钱推广，无法拓展销售渠道。也正是因为如此，才会答应给我们如此高的代理费，当然他也能赚的更多，他自己销售，可能三五年时间，也不会有这么好的销售渠道，也就赚不到这么多钱。” “可是一旦产品好卖，他得扩大规模吧？得想办法降低物流运输成本，所以要在多个地方建厂，每一个分厂建设所需要的资金，也不是小数目。” “这时候他还要研发新产品，合同上肯定注明了，巧客公司的所有产品，我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功，我们依然能跟着赚钱。” “甚至我怀疑董事长还有另外一个想法，那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发，或者工厂扩张的时候钱不够了，满汉食品必然会注资，再告诉对方，现在产品供不应求，这时候你不扩大产能，好不容易做的推广就浪费了。” “那么这部分成本，就都要对方来承担。对方要扩大，就需要钱，就算满汉食品无法控股，也会参股的，同时还能让对方甩脱这个代理合同，对方必然会做出正确的选择。” “当然，这些都是我的猜测，具体情况，要看完合同才知道董事长是怎么想的。” 第549章 你被开除了 “咔！过了，收工！”随着导演的话音落下，所有人都举手欢呼。 虽然只是一个广告片，而且非常的简单，但大家还是打起十二分精神，因为请他们来拍摄广告的是满汉食品。 高媛媛并没有将用作道具的饼干放下，而是塞进嘴里吃掉了，她真的很喜欢这个饼干。 “导演，我演的有进步吗？”高媛媛凑到导演身边问道。 导演想了想：“有一点。”总共就五秒钟的镜头，能看出什么进步？再说这个广告非常的简单，就是拍摄你开心的吃着饼干，带着一丝享受。 不过他发现高媛媛的表情比较自然，这算是进步，即使是因为高媛媛真的很喜欢吃这个饼干，是本色出演。 “谢谢导演，导演辛苦了。”高媛媛开心的跑去经纪人那边。 本来经纪人跟她商量的是，既然已经拍摄了在央台的电视广告，那么之前那种疯狂拍摄平面广告的路线就要舍弃，只拍电视广告，且不能是小牌子。 但是这一次，明知道是一个一点名气都没有的小公司产品，她还是来了，因为邀请她的是满汉食品，这是满汉食品代理销售的产品。 “媛媛，这次表现不错，只可惜王老板没来，否则应该过去打个招呼，表示一下感谢，这可是机会。” 别的公司给十万块一年，如今的高媛媛可不一定会考虑，可是满汉食品，她毫不犹豫的就答应了，经纪人也一点意见都没有。 她们可是听说了，之前跟这位王老板合作的广告演员，一个个都红了。看看黄老师，还被赠送了一首歌，今年发行之后，迅速就火了，大街小巷的音像店都能听见放这首歌，磁带卖的可火了，那种贵的CD，VCD也有不少人买。 高媛媛没想过能跟黄老师比，她的嗓子条件很一般，对音准、节奏的掌控也很一般，在录音棚都表现不好呢，更不要说现场了，所以不如转攻演技。 如今高媛媛正准备报考表演学校呢，只要笔试过了，凭借她的人气和一些广告作品，加上平时的一些训练，肯定能过面试。 “王老板没来也没关系，总会再见面的。我们回去吧，该去找周老师学表演了。”高媛媛也清楚，这种小广告，大老板怎么会亲临现场呢，不过她实际上还是有点失望的。 高媛媛跟经纪人离开的时候，导演还亲自出门相送。对别的演员，他可不会如此。在广告片导演中，他现在是国内最顶尖的，就算是一些得奖的明星，见到他也是客客气气的。 不过他很清楚，他能有今天，多亏了跟王老板合作，那些广告不一定是他导的好，还因为剧本好，挑选的演员好。 而剧本是王老板提供的，演员是我王老板选的，他不过是捡了个便宜。当然，他的能力也确实提升了不少，明白怎么拍摄广告，才能更吸引消费者，更让投资的老板满意。 之前拍摄广告，王老板好像就跟张果荣与莫文巍那两个吃过饭，也没聊几句，但是上次却跟高媛媛聊了一会儿。 高媛媛这个女孩儿年纪轻轻，长得非常漂亮。想想王老板年纪似乎也不是特别大，导演有些拿不准王老板是什么态度，但谨慎一点总不会错。 如果王老板有这方面的意思，那他的表现就会进入王老板的耳朵里，未来王老板肯定会给他更多的好处，说不定还能投资让他拍个电影呢。 如果王老板没这个意思，那也无所谓，他还能落下一个提携后辈新人，平易近人的好名声。 不过此时国内的电影都赔钱，电影院比较少，片源也保护不住，你这边刚上映，没两天，其他地方就都上映了，却不会分给你一分钱。 你去告也没用，根本没人管。但是听说现在还有了另外一种收入途径，那就是卖光盘，已经有人在这上面赚到钱了。 广告导演，是这个行业里面下层的，甚至不如那些做很少人看的话剧导演，地位也不如动画片导演，跟电视剧导演，电影导演更是没法比。 原本他的目标，就是成为一名电视剧的导演，将来能拍摄一部电视剧，但是现在不同了，他也有了野心，希望能成为电影导演，让自己的作品，搬上大荧幕。 但是这需要钱，别的不说，光是租赁设备的钱，就不是小数目。加上演员、服装、道具、布景等等多种支出，再怎么省，也要上百万吧？ 他这几年当广告导演倒是挣了不少，可拍一部电影就把家底掏空，他可扛不住。为了梦想，不能放弃生活啊。 当然还有第二条路，那就是王浩安高兴，给他投资个几百万，他可以拍摄一部好电影，运气好了拿到了奖，他就真正平步青云了。 “导演，那个小丫头长得真水灵啊。”旁边一个道具凑过来，一脸的谄媚。 导演脸色一变：“滚！有些人也是你能惦记的？从今天开始，你不再是我团队的一员了。” “导演，我跟你三年了啊。”就因为一句话，自己就被开了？ “正是因为你跟了我三年，我才只是让你离开，否则我会打电话给我的朋友，同行，让他们都不用你，彻底让你在这个行当里混不下去。” “以后记住了，祸从口出。眼睛也放亮一点，心思也正一些，别以为我不知道你跟几个小演员的事儿！” 旁边几个人都愣住了，导演这就开除了一个跟着自己三年多的道具人员，还说什么祸从口出，他们似乎明白了什么。 …… 王浩安正在自己办公室撸铁健身呢，忽然听见手机响了一声。他放下哑铃，走过去一看，是一条短信。 “王老板，谢谢你再次给我机会拍摄广告，我会努力学习，一定做一个好演员。”落款是高媛媛。 咦，上次给她电话号码了吗？好像是给黄老师了，她也顺便记住了吧。 “好好学习。”王浩安回了一条，像是长辈一样。 高媛媛发了短信，心跳的飞快，忽然接到回信，她心脏跳得更快了。 第550章 就是他！ “这个月怎么我们的饼干销量增长才这么点，是不是哪儿出了问题？”魏应洲看着报表，脸色有些不愉。 “大哥，我们的产品没问题，广告宣传也没问题，是因为有许多消费者去买别的产品了。”魏应洐解释道。 “别的产品？好味道又出新饼干了？这件事怎么没跟我说？”魏应洲皱着眉头，该死的好味道，为什么康帅傅做什么都要被好味道压制？ “不是好味道。好味道依然只有果仁酥这一种饼干类产品，雪饼算不上，那个根本不顶饿。是一个新的品牌，叫做巧客，生产的加巧克力酱的饼干和蛋卷。” 巧客？魏应洲仔细回想，没听说过这个品牌啊。 “是哪个公司生产的？” “呃~~就是巧客公司。公司老板我们也查过，不认识，也不是什么大公司出来的，之前只是借钱买了一个地方的小厂子，靠着贷款，才研发出了这两款产品。” “他们在什么地方做的广告，广告可有违规的地方？他们的产品你买回来研究了吗，对我们的产品销售有多大的影响确定了吗？”魏应洲详细追问。 “产品买了，已经交给研发部门，研发部门说这个产品主要的卖点就是裹了巧克力酱，无论是青年还是小孩子，都喜欢吃巧克力。” “他们是这个月才忽然出现的，但是销售势头很猛，铺货能力非常强，在几乎所有的小卖店，都能看到他们产品的海报。” “他们好像只在几个省台投放了电视广告，也只有十秒钟。但他们的产品，还进入了百惠超市和铁道布的渠道。至于说广告违规，没发现。” “你刚才说什么？他们进入了百惠超市和铁道布的销售渠道？” “对啊，我们调查过，他们的产品确实进入了那两个渠道，在超市里，他们的产品跟我们的摆在一起。” “你还不明白么，这就是满汉食品的产品。他们以为换了个商标，我就不知道是他们了？”魏应洲气哼哼的说道。 不过他也有些想不明白，满汉食品的好味道、小松鼠商标都非常的有知名度，为什么要换商标呢？好味道本来也生产果仁酥啊，这也算是饼干了。 但不管是什么原因，想骗过他是不可能的。一个小公司的产品，能进入百惠超市都非常不容易了，怎么可能进入铁道布的销售渠道？ 那个销售渠道，是跟满汉食品签订有独家合作协议的，满汉食品不同意，别的品牌根本进不去。 “大哥，真不是满汉食品的，这家公司的老板就没多少资产，也是完全独资的，不是合资，跟满汉食品有什么关系啊？” “不过我们怀疑他可能跟某些二代有关系，否则凭什么进入铁道布的销售渠道？凭什么这么点资产，就能有如此强大的铺货能力？” “再说了，你见过满汉食品这么低调销售的吗？他们推出什么新产品，可都在报纸上弄软文广告，这个巧客的产品绝对没有。” 魏应洐这一番解释，又让魏应洲不确定了。好像是不太对劲，莫非真的是什么二代的厂子？ 不一会儿，有人送来了巧客的两款产品，魏应洲看到包装的时候就愣住了：“这个人是不是有些眼熟？” 魏应洐看了一下：“哦，她是这两年火起来的一个广告演员，接了不少的广告，其中最知名的一条，就是乐哈哈奶茶。” “不用说了，这个巧客绝对跟满汉食品有关系！”魏应洲笃定的说道。 “大哥，你就因为一条广告，一个广告演员，就断定他们有关系？”魏应洐觉得大哥是不是魔怔了，满汉食品给他们的压力有那么大吗？ 确实，因为满汉食品的出现，康帅傅的发展，低于他们的预期。可依然发展的不错啊，如今在全国有了十家工厂，有方便面、干脆面和饼干三款主要产品，还顺便推销他们在宝岛生产的油脂，生意做得不错。 想想他们当初刚来内地做油脂生意的时候，赔的那叫一个惨啊。现在的生意已经走上正轨，虽然方便面没能成为行业第一，可也是卖的很好，全国知名。 饼干更是夺得金奖，行业销量第一，这还有什么不满意的？满汉食品的发展规模超过他们太多了，追赶非常的困难，这时候非要去跟满汉食品对抗干什么呢？ 就说这个方便面，他们几家联合，包括了那些小品牌，一起想要围剿满汉食品，结果呢，满汉食品一个促销方案，就把那些小品牌给淘汰了。 之前好几个小品牌的老板，都找到他们公司门口来了，说是因为听了他们的话，才跟满汉食品硬钢的，结果从盈利变成了亏损，眼看着都要破产了。 如果那些小品牌破产，市场被康帅傅拿下也行，不算亏。可结果是小品牌破产之后，市场被大家分了，其中满汉食品分走了五成，康帅傅和同一各分走两成，还有一成被化龙拿下了。 他们跟双辉火腿肠进行合作，原本以为可以影响满汉食品的产品销售，却没想到双辉根本不是好味道火腿肠的对手。 他们两个联手，对抗行业龙头，依然是败了，反而是让满汉食品的火腿肠销量增长了不少。 可以说他们提前发动了行业洗牌，但好牌被满汉食品抓走了，他们分到的只能算是一般，那些小公司破产了，或者卖掉了厂子转型，最终的骂名都落在了康帅傅、同一的头上，满汉食品占了最大的便宜，却没影响名声！ 自那之后，魏应洐就觉得大哥似乎对满汉食品的事情有些魔怔了，为什么非要对抗，现在这么安稳的发展不行吗？前几天大哥还说，康帅傅要做饮料，这不是胡闹么！ “只有这一点，我无法肯定，可这些点加在一起，我有百分之百的把握。你别忘了，店铺海报，也是满汉食品擅长的地方。而且一个二代，哪儿来的那么强的分销能力，只有满汉食品有。” “就是他，就是王浩安，他看我们饼干卖得好，就眼红了。把你二哥他们叫回来，我们商量下，康帅傅必须做饮料了！” 第551章 咋个一分钱利润都没有？ 郑锡明挂断电话，脸上的笑容消失了。 产品提供接近一个月了，他也看了，卖的很好，为什么满汉食品那边说，账面还是亏损的呢？ 当初合同上约定，渠道费用，包含在代理费里面了，哪儿还有那么多的支出？一个月卖了那么多的饼干和蛋卷，销售额有几百万了，怎么也有百分之十的利润吧？就算最后分四成，也能到手一二十万吧，为什么就给了他们一个本钱，利润呢？ 他想找王浩安谈谈，却被告知王浩安回冰城了，说是有重要的事。这该不会是故意躲着他吧，大公司就是这么发展起来的，吞了他这种小公司的钱？ 不就是冰城么，也没多远，这么多钱呢，他上门去要！ …… “爸，你倒是跟冰飞厂催催啊，我要的加长车什么时候能够定做完成，这可是大事儿，钱我没少了他们吧？”王浩安吃饭的时候还催促呢。 “就是，建国，这可是儿子结婚用。我看人家国外都是那些大领导才能坐加长车，咱们儿子结婚也弄一个，多气派啊，听说现在京城那些大城市都这么弄。”李芳琴也说道。 “我这天天去催也不合适吧，再说已经加班加点的弄了，还不是你儿子，非要这个车平时也能用，那些手续有多麻烦你知道吗？” 不是说车造出来就行了，还要得到上头的审批，否则根本不允许上路。一般情况下，交警不会为难那些婚车，即使婚车的车牌号遮挡了，即使婚车可能年检都没过，甚至已经是报废车辆了。 但王浩安要平时也能开，这就比较麻烦了，手续是必须要有的。 若是定做一辆，只能开一次，那太浪费了。从国外订购，钱也不是小数目，更何况关税非常之高。 “麻烦也得赶紧弄好啊，儿子没给钱吗？冰飞厂也是，给个成本价就行了嘛，还要那么多利润。”李芳琴埋怨道。 “妈，冰飞厂要利润其实也比我从国外采购便宜，而且内部还能按照我的要求装饰，很划算了。” 不要利润王浩安还不干呢，那不是欠了一个人情？他王浩安现在的人情，可比那十几万的利润价值高多了。 “你帮了冰飞厂多少忙啊，就说那个多功能铲，冰飞厂靠着这东西赚了多少钱，三个人都因此升官了。还有你在冰飞厂这儿招了多少工人，这些冰飞厂的领导都不考虑一下吗？”李芳琴继续说道。 “妈，我爸现在不也是厂领导，这话就别出去说了，咱不差那点钱。” “钱多钱少也是辛苦挣得啊。” “你儿子挣钱很辛苦吗？”王建国瞥了一眼王浩安。 “就是，我就没见过比我哥还懒的老板，天天啥都不干，净指挥别人了。”王浩萍在旁边帮腔。 “把你戴那个手表还给我！”王浩安黑着脸，冲着王浩萍伸出手。 “不给。妈，你看我哥，那么有钱，给妹妹的手表哪儿有要回去的！这是我当伴娘的礼物，你要不要伴娘了！” “这块手表给出去，有的是人排着队给我当伴娘。” “你们俩还吃不吃饭了！”王建国用筷子敲了敲盘子边，小时候觉得这俩孩子感情不错啊，怎么越大越吵嘴？ 正好王浩安的手机响了，接通之后，他说了几句话。 “爸妈，我去公司一趟，有点事情要处理。” “诶，你还没吃完呢。”李芳琴急了，什么事儿吃完饭再处理不行吗？ “不吃了，我得辛苦工作去了。” 王浩萍撇撇嘴，快速的扒了两下饭：“你等我一下，捎我一段。爸妈，我也去上班了。” …… “诶诶诶，前面路口往左边拐。” “怎么，前面修路了吗？”王浩安有些疑惑，这不是去张宏国公司的方向啊。 “宏国在前面收账呢，我跟着去看看。” 还没到地方，就看到张宏国骑着摩托车往回走。 “大哥。” “账收到了？不是提醒过你，让他们先付钱，你后送货吗？”一家欠账不可怕，可怕的是那种拐弯账或者多家欠账。 “不是，是我从南边运回来的板栗，卖给了这个老板，约定好了过了年就结款，结果拖到了今天，还好是给了。” “你这外面还压了很多货款？” “也没多少，四五十万吧，我这儿还周转的开。行业内现在就是这个规矩，先货后款，而且我也调查过，这个老板从来没有过不给钱的，这次也是他过年的一批货没卖动，前几天才甩出去。” “你自己有数就行，我这儿还有事儿，就不跟你聊了，你骑车慢点。” 王浩安是理解不了，明明张宏国有一辆二手车，却偏偏喜欢骑摩托车，骑摩托车比开车舒服吗？ 只是他离开的时候没有注意到，张宏国似乎是想说什么，却没来得及开口。 很快，来到食品厂的办公室，有个人在会客室里已经喝了两壶茶，此时在房间里走来走去。 “王总，你可算是来了。” “郑总，你跑到冰城来干什么，有什么事儿不能在电话里说？”王浩安坐下，有人进来送了一壶新茶。 “王总，你说我公司的产品交给满汉食品也有一个月了吧，按照合同，是不是该结算了？” “对啊，钱不是打给你公司了吗？难道没收到？” “钱是打了，可只有成本啊，我们公司的利润呢？”郑锡明急了，怎么还揣着明白装糊涂呢？ “利润？产品是销售了不少，可没有一分钱的利润。” “咋个一分钱利润都没有？王总，这事儿你可别蒙我。我们提供了多少产品，你批发价是多少，零售价是多少，这些我也都知道，利润多少我们也能算出来，你可不能不按合同来啊。” 郑锡明急的都跳脚了，这第一个月的利润虽然不多，可也应该有，不能说少你就不分了吧？ “郑总，坐下说话。你难道还怀疑我吞了你的利润？你觉得我看得上你那点利润吗？” 郑锡明沉默了，以王浩安的身家来说，应该看不上他这点钱，不值当因为这事儿失去了信誉，可这到底是咋回事，怎么就一分利润都没有？ 第552章 笔账 “郑总，喝点茶，我让人把单项报表拿来了，不明白的，我再给你解释。但也只有这一次，若是下次你这么不相信我，我们就没必要合作了，甚至我们满汉食品的所有销售渠道，也不会再销售任何你公司的产品。” 不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明：“看看吧。” 郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢？ 这些支出，都是怎么计算出价值的？ “王总，这些支出是不是太高了点？”郑锡明迟疑着说道。 “这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。” “卖产品，广告费支出难道不是必要的吗？我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了？” 郑锡明脸色有些赧然：“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。” 王浩安指着下一行的物流补贴：“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。” “王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴？” 郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！ “郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗？就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。” “这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗？” “我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售？” “如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。” 你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。 可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗？别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗？ “好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么？” 说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗？这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。 “你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧？” 郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。 “那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报？那些海报，难道不要钱吗？你不给钱，那些零售店凭什么贴你的海报？” “你公司的产品，进入铁道布这个销售渠道了，这是我们的独家销售渠道，你进入其中，难道不应该给一些进场费吗？你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品？” “百惠超市，目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市，在国内有几十家，且还在快速增长中。我们公司的产品，进入其中都要缴纳一些费用呢，你公司的产品，难道不需要出钱？” “报表的后面不是有备注么，这些你都看不懂吗？就算是建立宝进入百惠超市，也是掏了钱的，你公司产品就特殊？” 王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用，反正百惠超市赚钱，也有他的一份，这个口子不能开，关乎到超市的发展布局。 目前满汉食品等是利润很高，可随着行业的发展，加上税收的增长，工人工资的提升，利润会缓慢下降。 而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期，但哪怕只有十年，利润也是非常的高。未来就算是下滑，也能有利润空间。 重要的是这个销售渠道，未来会成为华夏最顶尖的零售渠道，能够为他带来更多的利润，让他能够对一些行业产生不小的影响。 “这个地推费用，就是地面推广，包括一些促销活动，比如让人试吃，请推广人员等等，你说这是不是必要的？” “还有许多推广策划费用，我甚至都没算在里面。我问你，你请人做策划，要不要给钱，更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划，要收费多少吗？” “实际上你是占了便宜的，因为许多费用，在未来会越来越低，销售额也会越来越高。我再通知你一下，明年这些产品，要在央台做广告，广告费的支出就要几千万。” “舍不得孩子套不着狼，舍不得广告费，就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚，销售全权交给我们来做，我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。” “还有，产品卖的不错，但是你公司的工厂太少了，物流运输费用太高。而且产能太低，别人想要大量进货的时候，你们根本提供不出来了。” “并且你公司的生产效率也不高，设备老旧，应该采购新型设备，你要做的新产品，靠着现有的设备也完不成。” “如果你能在今年布局十家工厂，那么我保证，你公司的产品全部能销售出去，且利润会提高百分之十五以上。” 郑锡明动了动嘴，喏喏的说道：“可是我没钱扩张啊，现在还欠着银行的贷款呢。” 第553章 这可是你主动要求的 “郑总，话我已经说清楚了。其实以你公司的实力，你觉得能跟我们满汉食品合作吗？扩大规模，对你的好处非常多，未来你能赚到更多的钱，在行业内的地位，也能提升许多。” “找钱的事儿，就看你自己了，我还有其他工作，不送。” 王浩安转身离开，郑锡明低头沉默不语，坐在会客室的沙发上，双手抓着自己的头发。 他们签订的合同，满汉食品拥有绝对的主导权，可以在合约期满一年的时候，提前终止合约，那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。 到时候不但面临着产品渠道急剧缩水，还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用，他的公司就算不破产，也发展不起来了。 更何况还有银行贷款要偿还，欠着一些供货商的货款要结算，工人的工资承诺年底增加，这些麻烦堆积到一起，他的事业也就该结束了。 原本以为找到一条大粗腿，但怎么就抱不住呢？ “郑总，你还没走啊，要给你换一壶茶水吗？”办公室的小程过来收拾会客室。 “不用了。那个，程老弟，你来满汉食品多久了？”郑锡明忽然问道。 小程有些警惕的看着郑锡明：“来两年了。郑总，你什么意思，我在满汉食品工作很开心，没有换工作的打算。” 开什么玩笑，他可是抽签抽到了今年底的福利房名额，这时候怎么可能离开？再说了，去其他公司，能有这么好的待遇吗？ 他堂叔也是一个公务员，科长，想想办法，给他弄到政斧上班，或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊，赚得多，也受人尊重。 郑锡明尴尬的笑了笑：“程老弟误会了，我没有挖你的打算，我也挖不起。我是想问问，王总的性格怎么样。如果，我是说如果啊，如果我没能完成王总的要求，王总会不会留几分情面，再帮我一次？” 小程诧异的看着郑锡明：“郑总这话是从哪儿说起的，你公司跟我们不是合作关系吗，你不会做了违反合同的事儿吧？王总最讨厌不按照合同办事儿了，恐怕不会继续合作，也会按照合同执行，比如索赔什么的。” “没有，没有，我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下，巧客公司扩张的事儿，但是巧客公司没有足够的资金，我想着能不能缓一缓。” “没有足够的资金？”小程想了一下，“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝，还有现在跟乐哈哈，都是合资的，合作也都很愉快。” 合资建厂？ 郑锡明眼睛一亮，对啊，他怎么没想到这一点呢？合资的话，那么或许代理合同都可以双方协商作废了，大家是自己人了嘛，不必再用那么苛刻的条件。 只是他很快脸上的笑容又消失了，合资的话，他公司的规模跟满汉食品可远没法比，甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。 要是弄不好，他就相当于被满汉食品直接吞并了，岂不是给他人做了嫁衣？ 郑锡明又坐在沙发上，这件事该怎么弄，才能保证自己的利益，还能满足满汉食品的条件呢？ 想了半天，他也没想到合适的条件，只能黯然离开，尝试一下，能否找地方政斧谈谈，再贷一笔款。 …… 三天后，郑锡明又一次来到了王浩安办公室。 “郑总，你这怎么又来了？找到资金了？”王浩安玩味的看着郑锡明。 “王总，我想了一下，靠着我巧客公司自己，是无法完成你的扩张要求，所以我希望能够跟王总合资建厂。” 他也是没办法了，这次回去，本想着借助跟满汉食品合作的噱头，加上如今的销售额和市场名气，找地方政斧帮忙贷款。 但是银行那关根本过不去，因为资金流水实在是太差了。 名气是不小，销售额也增长迅猛，但没有利润啊，甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款，还欠着供货商的货款，这样的企业，他们怎么敢继续放款，都没个资产抵押的东西。 郑锡明还想着找一些投资人，但是他的企业规模不大，自然也认识不到什么有钱的投资人，主动找了几家规模不错的企业，但是对方都狮子大开口，完全就是要吞并他企业的意思。 他思来想去，还是王浩安的名声靠谱一些，跟王浩安合作，或许还能保证自己的利益。当然，这也是要谈过才知道。 “合资建厂？”王浩安坐在沙发上，“郑总打算怎么合资？双方各出多少钱，占比多少，利润如何分配，我们之间的合作协议又如何更改？” “我算了一下，购买现在主流的设备生产线三条，加上厂房建设，工人招募等，需要三千万以上。贵方出资两千万，我出资一千万加上品牌、技术等，占比百分之四十，合资厂的利润，按照股份占比分配，我们之前的代理协议，自然也就没必要执行了，毕竟我们已经是一家了。” 郑锡明这个报价只是试探，他已经将自己放在了低姿态的位置上，将合资公司的控股权交到了王浩安手里。 因为他很清楚，如果不这样，王浩安是绝对不会同意的，就这一千万，他其实也未必拿得出来，准备到时候用合资公司的股份抵押，从银行贷款。 王浩安直接起身：“郑总，我还有事，这件事回头再聊吧。” 王浩安对郑锡明公司的情况一清二楚，甚至也知道郑锡明在联系其他的投资人。虽然不清楚其他投资人的条件，但肯定非常苛刻，否则郑锡明也不会再回来找他。 现在这个条件，如果郑锡明能够拿出一千万，也不是不能继续谈，可郑锡明别说一千万了，一百万他都拿不出来，跟谁空手套白狼呢！ 郑锡明赶紧拦住王浩安：“王总，王总留步。条件如果不满意，咱们可以再谈，要不王总开条件？” 王浩安笑眯眯的看着郑锡明，这可是你主动要求的。 第554章 让他们进入董事会吧 “郑总，我的条件其实很简单，我不需要你出一分钱，也可以将我们之间的代理协议作废，并且保证巧客的品牌发展，未来成长为华夏前三的饼干品牌，甚至第一也不是不可能。” “你现在缺少资金扩张，我们满汉食品有。别说是两三千万，两三个亿，我也能拿出来。想要让一个品牌成长起来，规模是必须的，而形成规模，资金也是必备的。” “满汉食品会拿出来三千万投资巧客食品公司，占股百分之八十五。这样一来，巧客食品可迅速的开三家分厂，产能增长三倍以上，并且我保证这些产品只要质量没问题，就都能销售出去，利润也不会降低。” “看起来你的股份是降低了许多，但实际上你能分到的钱，却远比现在多得多，半年之后，你就能开始按照季度享受分红，银行的贷款，也是我们共同来承担，你也不再有任何压力，巧客公司的总经理和法人，依然是你。” 许多人都以为法人一定是大股东担任，但实际上小股东也可以，甚至非股东也可以跟股东签订聘用合同，成为公司的法人代表。 法人代表享有一定的权力，但也要承担相应的责任，比如公司有违法情况，被请去喝茶的一定是法人，出资到位的股东，基本没事儿，一般承担一些民事责任。 所以许多公司的大股东，都会指定小股东当法人，甚至是聘用非股东的总经理当法人，实际上公司的权力，还是大股东说了算。 “当然还有第二种方案。满汉食品全资收购巧客食品，你依然是巧客食品的法人和经理，同时可以进入满汉食品的管理层。” 第一种方案，郑锡明还是在巧客食品忙活，被控股，却也能享受不少的收益。第二种，郑锡明就完全成为一个打工仔了，虽然进入满汉食品的管理层，可又有什么用？ 第二种条件，也有其他投资商给出过相同的，但郑锡明并没有答应，因为那些公司，郑锡明看不上。 也有一些投资商要控股巧客食品的，郑锡明同样舍不得，这是他一手创立的公司啊，发展到如今，虽然规模不算大，但也是他的心血，且有一定知名度了，怎么愿意拱手让人？ 这两个条件，郑锡明都不想答应，但他很清楚，若是不想巧客食品走下坡路，甚至破产，就一定要投资分厂，扩大产能，那就一定需要外部资金。 现在面临的选择，无非就是选择哪个老板的投资罢了。不过郑锡明想到他听到的那些关于王浩安的事情，觉得还可以再谈谈。 “王总，我愿意让满汉食品全资控股巧客食品，但是我不想卖现金，而是希望王总能用满汉食品的股份来置换。” 王浩安玩味的看着郑锡明：“你知道满汉食品的资产价值是多少吗？” 巧客食品的资产，跟满汉食品远没法比，股份置换，也只能得到一点点的股份而已，没什么话语权的。 “我大概知道一点，也很清楚，换不到多少股份，但我希望自己能有这个机会，成为满汉食品的股东之一。” “我知道王总对于合作伙伴，尤其是没有损害满汉食品利益的合作伙伴都很照顾，我自问没有损害满汉食品的利益，所以才提出这个冒昧的要求。” “当然，实际上我内心希望得到的更多。我是食品工程专业的，我的能力不敢说有多强，但我研发的产品能够被王总看重，也算是证明了我的能力。” “我管理巧客食品，也让巧客食品的资产不停的增长，公司每个人都对未来充满了期待，也证明了我的管理能力。” “当然，我的能力跟王总还是远无法相比的，但王总应该无法一直兼顾满汉食品，毕竟王总的投资比较多，人的精力难免有限。” “我也知道满汉食品一直都有总经理，是郭总，也是王总的老朋友，很好的合作伙伴，可他同样身兼数职。” “满汉食品，实际上是钟凯路钟副总和胡大军胡副总两位在管理，但他们在公司都没有股份，能真心为公司着想吗？” “所以我希望能够获得更高的职位，也保证会为公司创造更多的利润，请王总成全。” 王浩安眯着眼睛看郑锡明，没想到这小子野心挺大啊。这话里话外的意思，是想直接进入满汉食品的董事会。 满汉食品的股东不少，就连张子康都是股东呢，也被王浩安安排了一个董事会监事的职位，但实际上张子康等人拥有的股份加在一起，也不到百分之一，但却可以算是满汉食品的原始股东了。 钟凯路和胡大军确实暂时没有股份，但王浩安承诺了，未来会给他们股权奖励，包括购买股份的权力，所以这两位归国的高管，才会以低廉的价格跟王浩安签约，且尽心尽力的工作，只不过这点郑锡明是不知道的。 “你的要求我知道了，明天给你答复。” 王浩安交代了一句，就打电话给郭继杰、钟凯路和胡大军，要他们都回来，开个重要会议。 郭继杰是第一个到的，王浩安将事情说了一下，郭继杰低头沉思了一会儿说道：“我想起我老豆当年的一些事了。” “当初我老豆也是从欧洲请回来两个高管，承诺了五年之后，给与他们股份奖励，后来在第三年的时候，就直接兑现了，当然那两个高管也付出了一些现金，这也让郭氏集团的所有员工都觉得，我老豆是有功必赏，工作更加的卖力。” “还有我老豆也并购过不止一家企业，现在郭氏集团有两位董事，就是通过股权置换的方式，进入了董事会，表现的也一直不错。” 王浩安看着郭继杰，他已经明白郭继杰是什么意思了。郭继杰的想法，跟他的不谋而合，所以他才会把钟凯路和胡大军叫回来，也没让郑锡明离开。 “好，那我们就制定一些限制条件后，让他们都进入董事会吧。” 第555章 我说什么来着 一天后，满汉食品召开了股东大会，宣布四个人进入董事会，分别是孔教授、胡大军、钟凯路和郑锡明，董事会人员扩充到了十人。 这个消息，并没有让其他小股东有什么意外的，他们早就知道，孔教授和胡大军、钟凯路未来会进入董事会，而且郑锡明的巧客食品成为满汉食品的全资控股子公司，进入董事会也没什么奇怪的。 这四个人负责的业务，也跟之前没太大区别，孔教授负责产品研发，胡大军负责方便面和火腿肠，钟凯路负责其他产品线，郑锡明只负责巧客食品。 孔教授对于这个位置已经非常满意了，甚至可以说是意外之喜，他原本只是实验室的负责人而已，现在权力变大了，自然要付出的精力也更多。 好在他如今在学校的地位也比较特殊，学校给他评了教授的职称，但给他安排的课程却不多，主要负责学生的实习工作，实习地点嘛，那就不必说了。 学校也需要孔教授的人脉和名气，许多其他教授也只能羡慕，他们可找不到这么好的兼职工作。 胡大军得到了满汉食品最赚钱的两个产品线，压力很大，但却很高兴，他觉得自己成为总经理的几率又大了一些。 钟凯路虽然负责的更多，但却少了公司最赚钱的两个产品，他希望能够拓展出其他项目，从而打败胡大军，毕竟总经理只有一个。 郑锡明负责的最少，却没有任何怨言，他得到的已经足够多了。虽然变成了一个小股东，却是国内最顶尖的食品公司股东、董事，巧客食品还在他管理之下，这已经超过他的预期了。 当然，他也有一些目标，比如想将雪饼和果仁酥这个两个产品的权力拿过来，但他也很清楚，没有做出一些成绩之前，这些是不用想了。 公司的文件在各分厂都张贴了出来，这件事自然也瞒不过其他同行了。 魏应洲的办公室里，传出一声锤桌子的声音，门外的秘书的手抖了一下，小心翼翼的看着房门，老板又生气了，该不会一会儿又要教训她吧？ “我说什么来着，我就知道这个就是满汉食品自己的，还说什么代理，狐狸尾巴露出来了吧！” 魏应洲得知巧客食品总经理变成了满汉食品的董事之后，勃然大怒。上次他跟胡大军在一个展销会上碰见，两人还聊了几句，胡大军说他们满汉食品没有做新品饼干的计划呢，这不是睁眼说瞎话么！ “大哥，事已至此，我们现在应该想办法好好应对。我们的饼干是行业第一，销量超过了满汉食品的果仁酥，也超过了其他饼干。” “现在我们要做的，就是保持住我们第一的位置，才能拥有更大的话语权，甚至是饼干的定价权等等。” “巧客虽然变成了满汉食品的子公司，子品牌，但毕竟不是好味道和小松鼠这两个大家熟知的品牌，所以威胁还没有果仁酥那么大。” “我们的饼干不是要推出新口味么，那就提前一个月，将消费者都吸引到我们这边来。我们还有电视广告，还有其他媒体广告，这是巧客所不具备的。” 魏应洲听着弟弟的劝说，冷静下来：“你说得对，这时候我们应该冷静应对，保持住我们行业第一的位置。” “新口味提前推出，我同意，但我的想法是，我们要上马巧克力夹心的饼干，正面打压巧客饼干。” 魏应洐有些为难的看着大哥：“可是巧克力的口感比较硬，饼干是酥脆，比较容易咬的，我们这个许多老年人和小朋友也喜欢吃，要是变成巧克力夹心，口感势必要发生变化啊。” 他还有一句潜台词，那就是口感变化，可能要流失一部分消费者，这个风险太大了。 巧客的产品是巧克力涂层，很薄的，口感并不硬。他们要是也生产涂层的，或许可以，夹心的太少了，就失去了他们3+2的特色，夹心多了，就会硬，这个产品不能这么做啊。 “这是研发部门应该解决的问题。巧克力饼干很受消费者欢迎，可以看出市场潜力巨大，我们身为行业第一，不能错过。” “你看看市场上的巧克力产品，卖的都很不错。并且我们不一定要生产黑巧克力的，不是还有一种白巧克力么，多混合一些奶油，让消费者能吃到巧克力味道就行了。” “之前不是让你派人调查，巧客公司的产品是否有问题么，调查结果呢？” 魏应洐这才正色道：“只查出来巧客公司负债很高，但是产品质量没问题，否则满汉食品也不会代理。” “产品研发，是巧客公司的总经理郑锡明亲自带人完成的，核心技术也掌握在郑锡明手中，我们挖其他人也没多大用处。” “并且现在巧客公司已经被满汉食品全资控股，我们再挖人，恐怕会得罪满汉食品，到时候他们以更高的价格来我们这边挖人，我们会很吃亏。” 魏应洲脸上有些不甘之色，说白了，挖人拼的就是钱。你给的钱更多，给更多的设备，那些人自然就会愿意过来。 康帅傅资金倒是不缺，可跟满汉食品比起来，还是有很大差距的。拼钱的方式，他们必败。 再说既然加入了满汉食品麾下，必然也会马上签订竞业协议，可能根本没办法挖，或者挖过来的也是庸才。 “我当初就说要你将巧客公司收购了，你却反对，现在我们非常被动了！”魏应洲叹了口气。 “大哥，巧客公司那时候已经跟满汉食品签订合同了，主动权还掌握在满汉食品手中，我们收购过来又能有什么用？” “再说了，那样同样是跟满汉食品正面竞争，而且这种竞争手段，必然会受到满汉食品激烈的反弹，很不划算。” “我倒是觉得，我们这时候还可以开发第三类产品。满汉食品的产品线那么多，依托品牌和渠道优势，发展的都非常好，我们为什么不能学习一下呢？” 魏应洲看向弟弟：“你详细说说。” 第556章 抢时间 过了一个星期，王浩安看着巧客食品的出货量，非常满意。三班倒的生产，产能提升了一些，并且全部都卖出去了。 要不是怕大肆宣传后产能跟不上，王浩安都想让人安排增加宣传推广力度了。 巧客的饼干和蛋卷因为有巧克力酱，在此时的国内算很有特色了，加上口感很好，价格也不是很贵，销售情况也很好，零售商愿意订货。 只是现在这些产品主要集中在城市地区，很少有卖到县城的，更不要说乡村了，所以市场远没有饱和呢。 “张健，咱们的巧客食品卖的不错，行业内的人也应该知道，巧客食品被我们全资控股了，你说为什么康帅傅等饼干行业的主力，似乎没什么反应呢？这个不正常啊。” 张健想了想：“康帅傅可能因为自己是行业第一，对于巧客食品的销量根本没放在眼里吧。至于其他饼干企业，跟我们的产品也基本没有冲突，所以暂时没反应也正常。” “不对。”王浩安摇摇头，“你考虑情况的时候，不能只是猜测，要用事实说话。虽然巧客的巧克力酱比较有特色，但也并不是唯一的，市场上还是有同类产品的，只是目前规模都不算大。” “而且你太小觑康帅傅了。他们都想挑战我们方便面龙头的地位，在自己领先的饼干行业上，又怎么会眼睁睁看着巧客食品做大？” “尤其是知道巧客食品被我们收购之后，最应该抵制的就是康帅傅，你想想，换做你是康帅傅的掌舵人，你能看着巧客食品壮大吗？” 张健仔细想了一下，好像确实不对劲。他记得在书上看过，领先之后，就要一直保持领先优势，甚至要扩大领先优势，这样才能一路领跑。 一旦被人超过，再想完成反超就太难了。 巧客食品现在拥有全国最顶尖的销售渠道，只要宣传到位，口感不差，火起来是一定的，这是康帅傅最忌惮满汉食品的地方。 而且这也算是满汉食品抢夺康帅傅的市场份额，康帅傅绝对不应该眼睁睁看着才对，谁会愿意拱手相让市场呢？ “董事长，那我再去了解一下，回来再回答。” 张健离开的时候有些懊恼，没读过大学，差距就这么大吗？王浩安如此照顾他，可是他还是没什么经验，甚至很多时候都比不上张子康脑子灵活，他这个助理是不是太不合格了？ 拿着很高的工资，想要往管理方面发展，却发现自己根本不是那块料。这让张健很是自卑，觉得如果不是跟王浩安一个大院长大的，王浩安根本不会给他这种待遇，这也不是他应该拿到的待遇。 王浩安看着张健的背影叹了口气，张健这个人不错，对朋友仗义，交代的事情也都能认真完成，但成为不了一个出色的决策人，最多只能成为一个不错的执行人。 执行人好培养，决策人比较难。王浩安也希望能培养出一些能让他相信的人来管理公司，现在看来，还不如那些外聘的呢，起码能力上不用他太过操心。 王浩安打了几个电话，安排人去了解一下，指不定康帅傅憋着什么大招呢。 …… “你说什么？康帅傅在研发巧克力夹心饼干？好，我知道了。” 原来如此，王浩安这才明白，为什么康帅傅根本不理会巧客食品的发展。康帅傅希望巧客食品将巧克力口味的饼干市场带动起来，然后康帅傅凭借更强大的品牌优势，直接出手将这块市场夺过去。 当然，这也跟康帅傅现在没有巧克力味儿的饼干有关，若是有，他们肯定是自己开发，而不是等着随后更加麻烦的抢夺。 只是现在并不知道康帅傅研发到了哪一步，具体的研发种类又是什么。巧克力夹心饼干，是饼干夹巧克力酱，还是将巧克力粉添加到饼干中，中间继续夹奶油？ 如果是中间夹巧克力酱，那王浩安根本不在乎，因为前世这类产品都失败了。巧克力酱少了，味道很一般，多了就会发硬。 但如果是后者，那就是前世奥利奥的生产工艺，这款产品可是畅销了很多年，而且在多个市场都很火。 巧客也正在研发这种产品，只是研发进度比较慢，最大的问题就是，添加了巧克力粉的饼干会比较硬。 要是巧客先研发成功，自然最好，要是巧客的研发进度慢了，被康帅傅先推出了，那可绝对不是一个好消息。 确实满汉食品的销售渠道更强，可康帅傅是饼干行业目前国内的老大，康帅傅的饼干更受消费者欢迎，康帅傅的销售网络建设的也不错。 并且饼干又不是保质期短的食品，铺货的时候也不太强调及时送，所以渠道的优势并不是特别大，经销商数量少，也能保证送到多数的零售商货架上，零售商可不会签订什么排他协议。 “喂，老孔，你去帮一下郑锡明研发产品，手头上其他不重要的工作，交给别人去做，康帅傅在跟我们研发同样的产品，我们必须先做出来！” “好，董事长放心，我会跟郑董倾力合作，尽快拿出成熟的工艺。我认识两个饼干、糕点研发方面的食品专家，我想请他们一起帮忙。”孔教授一口答应下来。 “可以，具体酬劳你去谈。你也是公司股东、董事，可以代表公司做决定，我相信你。” 现在国内的研发人员，薪酬都不高，哪怕是那些顶尖的专家，酬劳同样很可怜，尤其是有公职的，很多还都只拿工资呢。 这也导致了明年的下岗潮时，许多政斧想要留住的专家也拿着补偿金离职了，他们到了私企，能赚的更多，干嘛守着公家这个只能吃饱，不能吃好的铁饭碗？ 王浩安更希望孔教授在跟那些专家合作之后，能将对方挖过来，变成满汉食品的专家。 食品的更新换代速度可能没有其他行业快，但推陈出新也是必要的，产品改良也是必要的，这类的相关人才，自然也是必要的！ 第557章 现在是市场经济时代 在饼干行业即将进入争夺的时候，方便面行业已经发生了更大的震动。 三个月前，方便面的品牌有几十个，至少都有几个市的市场那种，并且方便面的口味，也爆发性的增长了许多。 可是一个月前，就只剩下十几个方便面的品牌了，一些创新型的口味，如今也开始消失，甚至许多小品牌的工厂，都被同一、康帅傅等收购了。 而如今，方便面的品牌已经不足十个，刨去外商品牌，国产能保证不亏损的就只有好味道、康帅傅、华峰、同一、化龙五家企业的品牌，其他的虽然没有破产，但也无法保证盈利了。 这时候，华夏食品工业协会的刘会长打了个电话，跟王浩安约了一顿饭。 “刘会长，是协会需要赞助什么东西吗，这事儿电话里说就行。”王浩安故意说道。 他当然知道，刘会长主动请他吃饭，不是要来拉赞助的。频繁的跟一家企业拉赞助，刘会长的位置恐怕就要换人了。 “王总别开玩笑了，协会不需要什么东西，我们有拨款，也有一些收入，以后切莫总往我们那送东西了。” “这次请王总过来就是吃饭，聊聊天，叙叙旧而已。” 王浩安一副放松的样子：“嗨，那行，吃了饭咱们去泡个澡，找两个技师捏捏脚。对了，刘会长喜欢打保龄球吗，我们小区的那个体育场的球馆就不错。” 刘会长嘴角抽搐了两下：“那个，先吃饭，先吃饭。” 吃饭的时候，王浩安主动引领话题，从体育到娱乐，从文化到美食，反正就是不谈工作。 刘会长看快吃完了，怕王浩安一会儿离开，只能开口说道：“王总，贵公司的方便面卖的不错吧？” “还行啊，刘会长问这个，哦，给协会的工作人员当加班的工作餐是吧，我回头让人送一些过去。” “不是，不是，真不是这个意思。”刘会长赶紧拉住王浩安要那电话的手，“我就是随便问问。” “对了，听说现在方便面行业变动挺大，我是担心王总的产业受到影响。” “这样啊。”王浩安一副明白了的表情，“我公司的方便面没问题，卖的还不错，新口味也站住脚了，消费者反馈也挺好。” “王总，我不是这个意思。我是说，最近好多方便面企业都破产了。”刘会长也不再拐弯抹角了。 王浩安诧异的看着刘会长：“这话是什么意思？方便面企业破产，跟我有什么关系？哦，你是说那些企业被收购的事儿吧，我们可一个都没要，大部分都被康帅傅、同一等两家企业买走了，听说化龙也买了一些，你应该去找他们啊。” 刘会长有些无奈，我什么意思你真的不清楚吗？我说的是那些企业被收购的事情吗，我说的是破产，是破产啊！ 虽然许多企业被收购了，但也意味着许多品牌的消失，许多口味的消失，行业从蓬勃发展，又变回了几个品牌分市场，这不对啊。 你看看其他食品行业，就比如汽水，多少个品牌争锋呢，多繁荣。方便面企业，怎么就不能这样？ “王总，那些企业为什么破产？” “因为经营不善呗。”王浩安随口答道。 “不，是因为你们做了促销，让他们不得不做促销。而他们的经济实力远不如你公司，所以促销一段时间之后，扛不住了，这才破产的。” 王浩安靠在椅背上：“刘会长这么说是怪我咯？照刘会长这个意思，企业的兴衰，全部怪让利给百姓的企业咯？” “我们为什么做促销，还不是希望更多的人吃上方便面，让更多的人喜欢上这个产品，从而让市场变得更大？” “刘会长可否知道，现在全球的方便面行业，以岛国为尊，南韩次之，东南亚许多国家，都有大品牌的方便面，销售多个国家的那种。只有我们内地的方便面品牌，偏安于内地市场，很难向外扩张。” “刘会长看到的繁荣，是方便面有许多品牌，群雄逐鹿那种，可那种情况发生，最多引起的就是内斗，是内耗，等国外的大品牌大举进入华夏市场，我们如何抵挡？” 刘会长皱着眉头：“王总这话有些严重了吧，国内的方便面企业，怎么让你说的不堪一击似的？” “严重？刘会长可还记得我们国家将市场经济定为社会主义经济的一部分后，我们有多少企业破产了吗？” “什么叫做市场经济，简单来说，就是根据市场决定资源的一种经济形势。市场欢迎什么产品，什么产品就卖得好，市场欢迎什么品牌，什么品牌就卖得好。” “这种经济模式的基础，就是市场竞争！如果今天不是那些小品牌破产了，而是我公司破产了，不知道那些小企业会可怜我吗？” “市场经济是全球绝大多数国家的经济模式，也是最具活力和效率的经济模式，我们要跟国际接轨，就一定要适应并擅长在市场经济模式下生存、发展。” “市场经济就是如此，适者生存，不适者被淘汰。他们破产，是因为他们实力不够。别说这次的事情不是我挑起来的，就算是，他们扛不住，也是他们的问题。” “刘会长可曾调查了，那些小企业破产之后，方便面行业的销量是增长还降低？我来回答你，是增长了，而且这三个月，方便面的销量增长了百分之十七！” “请问这对行业发展有什么不好？这又是否提升了我们的国际竞争力？而且我们公司的目标可不只是国内市场，我们正想办法让产品走出去，因为我们在国外也发展了一定的销售渠道。” 王浩安喝了口茶水，继续说道：“刘会长，现在是市场经济时代，未来会不断的涌现出许多行业中的大型企业，这些大型企业，养活着最多的员工，带来更多的经济效益，也是我们能够迎接国际市场冲击的有力保证。” “小企业，扛不住就要被淘汰，国际上的其他竞争对手，可不会可怜我们。如果抱着这种心态，我们的行业才真的要倒退了！” 第558章 做大做强 刘会长沉默不语，他只是一个协会的会长，做的是沟通协调的工作，也包括了一些检查、评定等工作，但对于企业经营，实际上是不如那些企业老板的。 王浩安的食品企业，是国内蹿升最快的，如今在华夏，是数一数二的私营食品企业，甚至私营两个字都可以去掉，因为国营的没有什么品牌效应。 之所以不敢说一定是第一，就因为还有另外一个食品行业的巨头建立宝集团在。可刘会长也知道，满汉食品同样是建立宝的股东之一，只是普通百姓未必清楚罢了。 过去说烟酒糖茶四种产品经久不衰，且利润巨大，如今发生了一些变化。烟就不用说了，一直都是暴利，甚至烟类的税收，能超过全国总赋税的百分之五。 酒类的税收，同样不是小数目。茶叶的税收倒是不太高，可也不少。糖类就更不用说了，糖的消耗量，比盐还高。 为什么每年的糖酒会都非常火，就因为里面利润高。国家为什么扶持，就因为税收高。 烟类产品，这个私人不能做，至少在国内是如此。酒类王浩安已经开始涉猎，虽然是非常小众的黄酒。糖类包括甜点、饮料等，王浩安也在做，而且做的不错，茶类也有了。 这些都是市场巨大的行业，未来王浩安还会开展更多的产品，他的目标可不只是国内行业第一。 “刘会长，根据我们调查的国外同行领先企业来看，企业规模大，才更有竞争力，所以我才要求自己的企业做大做强，争取能够顺利走出国门，冲出亚洲。” 王浩安喊了句口号，振奋一下刘会长的心。 果然，刘会长脸色好看多了。那些小企业破产就破产了吧，反正对于行业的影响也不大。如果华夏能有在亚洲，甚至全球都站住脚的食品工业企业，那才是他最想看到的。 他这个食品工业协会的会长，也算是公职人员，虽然听起来好像没布委领导那么好听，可实际上权力也不小，也还有上升的空间。 若是在他管理协会的时候，协会里面有一些世界顶尖的食品企业出现，他的功劳绝对不小，未来说不定能再进一步。 “王总，按照你的意思，食品企业都应该做大做强？可是这样一来，会不会出现行业中只有那么一两家企业能发展起来，其他的都发展不起来呢？” 王浩安摇摇头：“刘会长太小看那些企业经营者了。就说饮料吧，建立宝是龙头老大，如今在亚洲都能进入三甲了，甚至在国际上，也有了一定的名气。” “可是你在市场上见不到其他公司的饮料吗？肯定见过，还非常多对不对？其中有国外的，但国产的更多。” “一家大企业，必然有一些核心的产品，核心产品，肯定要保证行业第一，甚至要领先一截才行，但非核心产品，他们很有可能连三甲都排不上。” “就比如满汉食品吧，方便面、火腿肠等是行业第一，可还有许多产品，别人是行业第一。我们是行业第一的，就比如方便面，难道现在就只有我们一个品牌了吗？没破产的，甚至利润还增长的有好几家吧？” “再说进入咱们华夏内地的跨国企业，哪一个不是当地的龙头，甚至在全球都是数一数二的。这就是意味着，你没实力，想要扩张都难，而且别人有实力的，还会来蚕食你的市场。” “当然，最有希望走出去的，自然还是行业的龙头，我们满汉食品，就要做这个龙头，要带领行业内的其他企业走出去。” 刘会长沉默了一会儿：“照你这么说，靠着你们自己的力量发展，好像不那么容易，如果这事儿能够获得政斧的支持，会不会容易许多？” 王浩安看着刘会长，反应过来了吗？ 未来华夏就开始学习岛国、南韩的大财团发展模式，当然也做了一些变化。华夏是将整个政斧当成一个巨无霸财团来经营，下面各类行业，都扶持起一个规模和实力顶尖的集团公司。 以这些央企作为龙头，带领着行业内其他企业冲出国门，在国际市场上竞争，从而让华夏的经济快速发展起来。 故步自封，只能让国力不断衰退。哪怕华夏地大物博，可还有许多行业目前是落后于欧美发达国家的，不跟那些发达国家交流，提升的速度太慢，差距甚至可能越拉越大。 从国企到央企这一步，是华夏企业进入国际市场的重要步伐。 “刘会长，有政斧牵头，当然更加容易，毕竟我们国家的政斧虽然并不是特别富裕，可也非常的强大。” 别看华夏好像经济水平不行，但身为五常任国之一，又有哪个国家敢真正小觑？ 地大物博也确实是个优势，表明了许多资源，华夏都不太缺少，甚至还有不少资源是世界领先的。 人口多，消耗的就多，但人才也就多。优中选优，很快就能培养出一批国际一流，甚至顶尖的人才来。 过去华夏的优秀人才多集中在政斧、企业、高校等机关单位，但是现在不同了，许多大学生甚至研究生都不再一心想要铁饭碗，反而想要到更合适的地方，去一展自身所学，创造出更大的经济价值。 正是因为华夏如今对于经济发展的重视，才让华夏的经济飞快发展，追赶欧美发达国家的脚步，让人们的生活水平日新月异。 未来华夏会涌现出许多的私企，甚至还有许多私企大量的吞并国企，年轻企业的朝气可比那些老旧的国企要强大许多。 刘会长若有所思的点点头：“这次请王总吃饭，我也是受益匪浅。” “客气了。不过最近一段时间，我可能没有空再来跟刘总喝酒聊天。” “王总这是又要忙着什么重要工作吗？”刘会长有些诧异，不是听说这个王浩安喜欢当甩手掌柜吗，公司的事儿都交给下属和合伙人处理，他这是要亲自带队做什么大事儿吗？ “不是工作，私事，我要结婚了。” 第559章 大婚 “儿子，你怎么安排的，就请了这么点人？还有酒席就安排这么几桌，你爸的同事都安排不下，还有那么多厂子里的熟人怎么办？”李芳琴看着婚礼安排，有些不满。 只有六桌，虽然说女方只有姐弟两个，那些远方亲戚都没通知，但也不能只安排一桌吧？姜雨柔公司也有不少人，怎么老板结婚他们不来热闹一下？ 自己家这边五桌也太少了啊，在李芳琴看来，虽然是大桌，一桌可以安排十到十二人，那也得二三十桌才行吧，甚至五十桌都能保证坐满。 “妈，我爸怎么也是个干部身份，不宜大肆操办的。到时候我妹妹结婚的时候，你们再热闹一下行不？” “跟你爸的身份有什么关系，你爸又不是政斧的公务猿。你看看人家孩子结婚，都摆那么多桌，咱们摆不起吗？你差这点钱吗？” “结婚是一辈子只有一次的大事儿，当然要弄得热热闹闹的，让所有人都知道，你这也太小家子气了。传出去，让人笑话咱们家。” “妈，有什么笑话的，他们谁有资格笑话我？我带着多少人富裕起来了，就算是冰飞厂的厂长，也比不上我吧？” “还有这次还会有大领~~导过来，弄太多人影响太大，不好。我也请了一些生意上的合作伙伴，都是大老板，人太多安全方面也不好弄。” “我跟雨柔商量过了，她也觉得过日子的是我们俩，管别人怎么看呢。结完婚，我俩就去国外玩一圈，这叫度蜜月，我们都安排好了。” 李芳琴还想说什么呢，被王浩萍拉到一边去了。 “妈，我哥怎么安排，你就听他的吧。厂子里那些人，咱们也不收礼钱了，这不是挺好么。” “他们家里有红白喜事的时候，咱们可都去了，凭什么你哥结婚他们不来啊？”李芳琴还是有些不高兴。 “妈，你刚才怎么说我哥来着，咱们差那点钱吗？我哥一天赚的，就比那些份子钱多。你要是收礼钱，才显得咱们小家子气呢，你现在可是大老板的妈。” “再说现在京城、魔都那些大城市，都时兴度蜜月。但是他们都是在国内溜达一圈，我哥去国外玩呢，让他们羡慕去吧。” 李芳琴这才不再说什么，但还是有些纠结，这不热闹啊。不过想想真要是有大领导来，面子上也足够了，他们孩子结婚可请不来那些大领导。 …… 鞭炮噼里啪啦的响着，王浩安一脸笑容的把姜雨柔从房间抱出来，送上加长车，拉回了他们家。 他提前给姜雨瑞买了一套房子，接亲就是从这儿接出来的。 一路都很顺畅，来到了一家规模不大的酒店典礼。这里本来能摆十几桌，但现在就只有六桌，厨师都是王浩安叫人请的顶级大厨团队，保证每一盘菜都是色香味俱全。 婚礼流程很简单，宾客大部分也都是很有身份的，没人起哄什么的。 “感谢各位百忙之中来参加我跟雨柔的婚礼，各位都是我们俩，或者我父母的至交好友、长辈亲属。” “当然，可能大家会觉得这个婚礼没多热闹，因为我不太喜欢人特别多，一些不太熟的人请来也没什么意思。” “若是有什么安排不周的地方，大家海涵，开席，上酒菜！” 王浩安坐到主桌，同桌的有他父母，还有省涨、柿长、郭秉雄、李京伟、刘会长和冰飞厂厂长。 省涨和柿长都在跟郭秉雄聊天，他们可是知道郭秉雄的身家，希望能让郭秉雄来冰城或者龙江投资，拉动这边的经济。 李京伟跟刘会长也是老相识，一直在小声聊天，希望建立宝能得到协会的进一步支持，毕竟建立宝此时是华夏的饮料名片。 旁边一桌，张子康正在跟张健小声嘀咕着：“张健哥，还是安子哥有面子，省涨都亲自出席他婚礼啊，别人谁行？” “不过要我说，这有好处，也有坏处。你看，这才来了多少人啊。我结婚那时候，摆了三十六桌呢，厂子里当时就没有能超过我的！” 张健笑着说道：“那是，你家请的大部分也都是厂子的人啊，还有你那些同事，你老婆那边的亲戚朋友，三十六桌也正常。” “但是这菜式你能比吗，不说这些大厨的手艺，光是这些材料就要多少钱？还有这酒水，红的白的黄的都有，饮料也有好多种。” “我那不是没钱么，谁能跟安子哥比啊。也不对，郭总结婚的时候，肯定能比得上。” 郭继杰在另外一桌跟几个人聊着：“这个月大家都辛苦一点，安仔结婚了，要出去度蜜月，大家没事儿尽量不要打扰他。” “我还以为他们早结婚了呢，合着现在才结婚啊。”孔教授有些诧异，他见到两人一起出现也不是一次两次了。 郭继杰眼神中透露出一丝猥琐：“我还以为他们不能结婚呢，哪知道安仔就这么陷进去了。” “你说他咋想的，结婚这么早干什么啊，我都没着急呢。结婚之前可以潇洒一些，毕竟没结婚嘛，结了婚，可就不能再出去玩了。” “诶，我这才发现，你们好像都结婚了啊，我就不该坐这一桌，跟你们聊不来。” 李拧笑着摇摇头：“郭总，内地跟香江还是不同的，哪怕是结婚之前，有女朋友，也不会出去玩，你跟王总出去玩过吗？” “他倒是真没跟我一起去过，你们不是都这样吧？我就说跟你们聊不来，喝酒吧。” 大家聊得都很痛快，只有冰飞厂那两桌，声音比较小，一个个都很感叹。王建国家这个小子不得了啊，同样都是大学生，我孩子怎么就差这么多呢？ 一个月还为了一千块工资奋斗呢，人家一天赚的比他们一年赚的都多。 瞅瞅桌上这菜，好多别说吃过了，都没见过，甚至听都没听过。那些酒，好多上面还都是洋文呢。 婚宴结束，张健就开车送王浩安去机场了，开始了他们的蜜月旅行。 第560章 发达国家也有穷人？ 飞机起落，王浩安两人在巴黎机场出来，这边有提前联系好的导游开着车来接站，实际上就是一个法国的留学生。 “二位老板看着很年轻啊，但是看穿着打扮，肯定很有钱，冰城的发展这么好吗？”导游小张问道。 “还行吧，我们只是冰城人，主要并不是在冰城发展，做点小生意，卖点衣服、食品什么的。”王浩安淡淡的说道。 “果然二位是做生意的，我爸妈就没那个头脑，在体制里上班。你看人家留学生，一个个过的多滋润啊，我呢，还得自己勤工俭学。” “不过要不是国内经济发展起来了，有一些人舍得来巴黎旅游，我也赚不到这份钱，国外的游客我可不接待，伺候不起。” 小张很健谈，听口音也是北方人。这年月能自己出来留学的，也都不容易，不像王浩安重生前，留学已经很普遍了。 “对了，我先送二位到酒店把行李放下，然后咱们对一下行程。如果有什么行程单上没有的，你们还想去的地方，先说出来，我好规划路线，免得我们总是走冤枉路，你们也玩不好。” “没关系，说好了你开车，我们按照里程给你付路费，偶尔绕一点也没事儿，重要的是玩好。”王浩安笑着说道。 出来玩，他自然不会计较多花一点钱，反正花的也没他赚的快。 如果不是觉得人多玩不痛快，他又岂会找这种私人导游。当然了，这也跟巴黎的治安尚可有关系，要是去美利坚，不带保镖可不行。 到了酒店，小张愣愣的帮着王浩安两人办理入住，这二位居然订的是五星级的总~~~统套，这不像是做小生意的啊。 而且为了方便，还给他也订了一个房间，虽然不是总~~统套，但他也是第一次住五星级酒店。 “王老板，太客气了，这个让你破费了。” “没关系，这样我们也能方便一些。你喊我王哥就行，别老板老板的叫着，太生分。对了，不要为了路途近，带我们走一些不安全的地方。” 未来巴黎这里可是没少因为安全问题上新闻，这段时间倒是没听说，可谁知道是不是没有传到国内呢？ “这边的治安还是不错的，不过也有一些地方不宜路过，那边穷人比较多，也比较乱，我肯定会绕开的。”小张也惜命，不会让自己冒险的。 “巴黎这里还有穷人？”姜雨柔一脸的惊讶，“巴黎不是法兰西首都吗，法兰西不是发达国家吗？” “嫂子，发达国家也不都是有钱人，也有穷人。不过有些穷人在我看来完全是自找的，他们太懒了。” “巴黎这里人口占据全国的五分之一左右，有上千万呢，也是全球五大城市之一，不知道你去过香江没有，但你们应该去过京城吧，京城是不是还有许多棚户区呢？” “这边其实工作机会还是挺多的，因为这边被号称艺术之都，所以每年的游客很多，人~~流量也非常大，像我不就是借助这种机会找兼职的么。” “可是那些巴黎的贫民呢，他们不愿意到工厂上班，也不愿意做一些体力工作，但却要求政斧提供生活保障，你说这讲理吗？” 王浩安想笑，看来在哪个国家，好像都有这类人，好逸恶劳。 政斧是应该养着国民，可是国民也应该纳税养着政斧。你有工作能力，却不工作，不纳税，还要求政斧养你，也就是说让无辜的纳税人缴纳的税款供你吃喝，这合理吗？ 偏偏还有些人觉得心安理得，如果得不到，就撒泼耍赖。 撒泼耍赖没用的时候，这帮人就开始想着走歪门邪道了。他们最希望的就是能够一夜暴富，一辈子享受。如果不行，那干点啥，能享受一段时间也挺好。 越是发达国家，这种事情就越常见。因为贫穷的国家，大家都穷，他们就算是做一些犯法的事儿，也弄不到什么钱，甚至也不知道有钱了该如何享受。 可是发达国家不同，他们通过媒体，知道有钱人过的是什么样的生活，也知道他们有可能弄到一大笔钱。 心理上的不平衡，加上欲~~~望作祟，让他们走上了歪路。 许多发达国家的犯罪率比不发达国家的高多了，甚至还有许多人被性格扭曲的人当成了英雄。 “王哥看来是明白，那我就不多解释了。嫂子，总之你别把发达国家看的那么美好，他们也有着阴暗的一面。” “你想一想，在内地，有贫困山区的说法，有贫困村的说法，可有城市贫民窟的说法吗？” 姜雨柔愣住了，是啊，在国内的时候，还真没听说哪个城市有专门的贫民窟，这个词听起来太可怕了。 贫困山区，是因为地理位置原因，交通不便，通信不畅，经济发展缓慢。农村也是因为此时农产品价格不高，又没有什么工业，许多人也没什么文化，这才发展的比较慢。 但是城里，哪怕有一些棚户区，可跟贫民区还是有很大差距的吧？她以前不就住平房么，也没觉得是贫民窟啊。 她有些时候就想不明白，为什么许多人好吃懒做，就不知道自己奋斗吗？她也不是没穷过，可那时候她也想尽办法赚钱。 还好她后来遇上了王浩安，她的生活发生了翻天覆地的变化，过上了她之前想都不敢想的生活。 休息了一会儿，他们开车出去，路上的时候还在聊着这个话题。更让姜雨柔惊讶的是，她在路上还看到了人打架。 不是说欧洲这些国家都很文明礼貌的么，怎么也会在街上打架？还有这都打的头破血流了，警~~察怎么还没来？ “嫂子，没出国的时候，我也觉得国外哪儿都好。可是出来之后才知道，每个国家都有不好的地方。” “在家里的时候，最大的问题就是穷，好多东西都没见过。但是来了这边，倒是增长了不少见识，可对国外的美好向往也破灭了。” “反正我研究生毕业之后，肯定要回国的，国外太不习惯了。我出来勤工俭学，还有法兰西的同学觉得我是傻×，不知道娱乐放松。” 王浩安心中一动：“你是什么大学的，学的什么专业？” 第561章 考察 “我在国内本科是华清的，专业是应用数学，现在上的是居里大学研究生，专业是数学分析。”小张愣了一下回答道，以为王浩安是不相信他的身份。 他其实也有一些傲气的，本科就读的是国内最顶尖的学府，研究生虽然不算世界最顶尖，可也是法国顶尖，欧洲知名的。 这个居里大学，全名是皮埃尔和玛丽?居里大学，这二位可都是诺贝尔奖获得者，也是著名的居里夫妇。 本科是华清的，研究室专业是数学分析，这在此时绝对算是人才了。数学分析，可以做数据分析师，这正好是王浩安所需要的。 不过在这之前，王浩安还是要了解一下小张这个人的性格等其他方面，许多人才都有着性格缺陷，那样的人用不好，也会造成不小的麻烦。 “你这可是才子啊，以后前途不可限量。”王浩安称赞了一句。 “我也希望以后能学以致用，多赚点钱，让我爸妈生活能好一些。在国内，我爸妈可没钱买车，在这儿，我勤工俭学加上奖学金的钱，不但买了车，还能给家里寄一点呢。” 还是拿奖学金的？王浩安更满意了。 虽然说学习成绩不能完全代表这个人的工作能力，但至少证明了对方的学习能力和天赋，有天赋的人，才更容易走的更远。 并且拿奖学金，还勤工俭学，还给家里寄钱，算是很孝顺了，这点也让王浩安很满意。 “相信我，你回国之后，以你的能力，肯定能有所作为。好了，我们出发吧。” 他们到巴黎的时间是早上，两人也不觉得累，直接就出去玩了。一路上小张介绍着走过的每一条街道，到了景点，也开始介绍一些景点的历史文化。 不过王浩安对于历史没太大兴趣，他就是看着好看。出来玩的，还要费力记住那么多历史有什么意思，又不是华夏的历史。 当然，按照国人旅游的习惯，买纪念品、拍照自然也是少不了的。 每一个景点，小张都拍摄了很多张照片，只是让他意外的是，这两人不是带着相机来的，而是到了地方，直接买了一个拍立得，难怪看这二位出来的时候，只背了一个小包呢。 现在这个背包，在小张的背上。他觉得这二位还给他付了酒店，这是计划之外的，那他也应该多做一点，更何况中午的时候，还跟着吃了一顿昂贵的大餐。 “诶，你怎么让小张背包啊，那包挺沉的吧？要不一会儿多给他一些钱？”姜雨柔在小张去取车的时候，小声说道。 “一会儿你先不吭声，我看看这小子人品怎么样。”王浩安看着小张的背影说道。 “嗯？你想雇佣他？可是他不是还没毕业吗？再说他一个学数学的，你雇佣过来干什么啊？” 姜雨柔觉得很奇怪，那些学数学的，不应该在研究所什么的地方吗？王浩安的主要产业是服装和食品啊，这跟数学有什么关系？ “他是数学分析，将来可以做数据分析师。你看过公司的报表吧，那些销售曲线图，成本曲线图等等，我们就能看出来一个大概，但是他们能通过一系列复杂的算法，算出一个最适合我们的销售成本。” “你想想，之前我们做广告的时候，都采用很多广告集中覆盖，其中有多少广告费是浪费了，你清楚吗？有多少推广效果很差，你知道吗？” “这个分析师就可以给我一个比较准确的答案，能够帮助我们节省很多成本，帮我们一起制定更好的销售方案。” “他本科是应用数学，也有许多对我们很有用的。虽然他明年才能毕业，但我能等。只要他有真才实学，能顺利的毕业，且品行和情商过关，我会把他招入麾下的。” 王浩安还没说小张的另外一个优势，那就是懂法语和英语两门外语，将来拓展欧洲渠道的时候，也能用得上。 小张对于法兰西不太了解，但对于巴黎可是很熟悉的，也可让小张在这边帮他收集一些消息。 一直到晚上回去，小张也没提多要一分钱的事儿，他可是额外背了一天的包。并且从来没动过包里的任何东西，眼神也很清澈。 小张要回房间的时候，被王浩安叫住了。 “王哥，你不是说今天累了，明天游览巴黎夜景吗？” “我是想跟你聊聊，你要是不忙的话，就坐一会儿吧。” 小张顺势坐下：“不忙。王哥想聊点什么？” “你现在跟教授开始实践了吧，都给什么公司工作过？”王浩安顺口问道。 小张有些警惕的看着王浩安：“王哥，我给那些公司工作，也都是教授带着，接触不到太核心的东西。而且就算能接触到，我也不能外传，这是基本道德。” 姜雨柔没忍住笑了，王浩安有些无奈的摇摇头：“你还以为我让你做商业剑蝶呢？我是想问问你都会什么。你现在不是想多赚钱么，那想不想多做一份兼职？” 小张有些不好意思的挠挠头：“王哥，抱歉，是我小人之心了。是什么工作，每天大概工作多长时间，有没有什么具体的要求？” “你不是在巴黎么，那就帮我调查一下巴黎的功能饮料市场吧。功能饮料知道是什么吧，就是除了解渴和甜，还有其他功能的饮料。” “如果有空，再调查一下碳酸饮料和茶饮料市场，做一下分析之后，以书面报告的形式传真给我，这是我的电子邮箱，你可以通过这个跟我联系。工作时长你自己看着来，我希望是尽快能够完成，你完成的越快、越好，我给的钱越多。” “一个月内完成一项，我付你RMB十万，给你也行，直接给你父母也行，你自己做主。怎么样，要做吗？” 小张愣住了，这位还真是的大老板啊，居然肯给他这么高的薪酬，而且不担心他做不好吗？ “你要是这报告让我满意，回国之后，可以到我公司就职。相信我，你父母知道你在我公司就职，肯定也会很高兴的。” 我父母也会高兴，这位王老板到底是什么公司的啊？ 第562章 你不是被骗了吧？ 小张将电子邮箱记了下来，慎重的收好。他没要预付款，也没签订什么合同，看王浩安这一天的花销就知道，几十万肯定是能轻松拿出来的。 王浩安戴的那个手表应该是真的，他夫人的那些饰品，肯定也是真的。两人身上的衣服，好像也都是定做的，现在看来，不是那些路边小裁缝店手艺，而是真正的设计师量身定做的。 接下来两天，小张变得更加热情了，事无巨细的安排的妥妥当当，王浩安跟姜雨柔玩的都很开心。 有名的景点玩了，一些不太有名，但比较好玩的也去逛了，这些要是国内的导游肯定是不会告诉他们的。 三天后，小张开车送两人去机场，他们要飞去看金字塔了。 “王哥，你放心，一个月的时间，我保证三份调查报告都做出来，肯定让你满意。” 在来机场之前，王浩安打了个电话，小张到银行一查，账户里就多了一大笔钱，比之前约定的导游费高出了百分之五十。 他决定找同学一起帮忙，他还有一些研究生同学，可以雇佣他们一起，尽快的完成任务。 “行，那我就拭目以待了。多学一点本事，以后回到国内，创造更大的价值。”王浩安拍拍小张的肩膀，进入候机大厅。 小张兴奋的开着车回到学校，马上联系了两个同学。 “你说什么，你是不是被骗了，哪儿有人会让你调查这个，还给你这么高的薪酬啊。你难道不清楚，这些数据，找一家数据调查公司，用一万法郎不到，就能得到你要的报告吗？” “而且你不是跟我们说过，你们华夏的经济不太好，收入很低，所以你才要去做那么多的兼职赚钱。从你们那出来的人，又怎么会如此大方？” 同学的质疑，让小张有些不高兴：“我们国家是经济不太好，可也没那么差，还是有一些有钱人的。” “是，你跟我说过，你们国家这几年的经济发展很快，但是你说那两个人是做食品生意的，现在看来是做饮料生意的，你们国家的饮料，能卖到巴黎来吗？” “他调查这个有什么用？就算有用，也是卖给你们国家的一些饮料公司，卖给多加公司，或许能赚不少钱。” “你上次没喝过建立宝吗？那就是我们国家的饮料，东方魔水！”小张分辨道。 “那你觉得那两人是建立宝公司的吗？建立宝公司已经跟零售集团有合作了，为什么不委托那些零售集团调查，要来找你，还如此的不正式？” “我劝你到银行查一查，他那时候是给你转账了，可我听说转账还能通过一些手段，将钱再转走。” 小张愣了一下，马上跑出去，又找到银行，然后仔细查看了一下，松了一口气，钱还在，没少。 对了，他知道那两人叫什么，他出国两年了，一直没回去过，因为机票太贵了，舍不得。打电话回去，看看国内的同学知不知道这个两个人。 这么有钱，应该很有名吧？ “喂，是王双吗？” “是我，你是？”王双脖子上夹着电话，手上还拿着笔在计算着数据。 “我是张克。” “张克？你不是在巴黎吗？回国了？” “没，还在巴黎。有个事儿找你打听一下，我没记错你老家是冰城的是吧？”张克问道。 “对，冰城下面一个县城的，打听什么事儿？” “你知道王浩安这个人不？他妻子叫姜雨柔。都是冰城的，很有钱的，比我们大一两岁，做生意的。” 王双手里的笔停下了：“你刚才说谁？王浩安？” “你知道？”张克眼睛一亮。 “我是知道一个叫王浩安的，年纪什么的跟你说的也对的上，你找他干什么？” “我前两天接待了一个国内的双人游客，就是王浩安跟姜雨柔。他说让我帮忙……你说我是不是被骗了？”张克现在有些不确定了。 “卧槽！张克，你发达了！”王双大叫一声。 旁边几个办公室的同事都砍过来，王双赶紧捂住电话，跟大家道歉。都在计算数据的时候，被打扰了肯定很生气，他就是这样。 “你说的那个王浩安，是不是做食品、服装生意的？” “好像是，他跟我说他是卖点衣服，卖点食品什么的。你那么激动干什么，我怎么就发达了？这个工作要找人帮忙，我最后也分不到多少。”张克有些诧异，记得上次邮件联系，王双的薪水也挺高的啊，一个月三千多呢。 “你知道那个王浩安是谁吗？内地的首富，首富！据说资产超过了三十亿，还有的说他公司如果上市，他的资产绝对能超过百亿，是一百亿啊！” “双哥，你别跟我开玩笑了，那俩人确实有钱，可怎么也不像是资产超过三十亿的首富啊。他们来这儿就两个人，首富出行就这么简单？” “你怎么知道人家首富喜欢什么？他是不是很有钱？而且听说他还是建立宝的股东，让你调查巴黎的饮料市场，那不正对口么。” “你刚才还说他邀请你毕业后加入他的公司？克哥，你跟王总介绍一下兄弟我呗，以后咱们俩再并肩奋斗。”王双激动了，他要是能进入王浩安的公司工作就太爽了。 听说那边有着完善的晋升机制，不只是岗位晋升，还包括薪酬晋升。最重要的是福利非常好，私企中第一个有福利房的啊。 他要是在京城有套房子，女朋友的老爸还会嫌弃他是外地人吗？早就同意他们结婚了吧。 “你等会儿，我缓缓。那个先挂了，我先跟同学去约一下，把这个工作计划先做好，明天我们邮件联系。” “等我这个报告弄好了之后，我会跟王总联系，到时候我在邮件中给王总推荐一下你，你也准备一下自己的简历，要是王总有兴趣，我再通知你。” “克哥，你真是我的福星，放心，我毕业后做的就是咱们专业的东西，工作能力绝对不差，只要能让我面试，我保证能过关，简历明天我发给你，我等你的好消息！” 第563章 文化差异 在埃及，他们去看了金字塔。姜雨柔觉得这么大的墓室太浪费了，想不明白为什么古代的帝王都想要修建这么大的墓室，难道还真以为能复活不成？ 恐怕那些躺在里面的法老也不知道，如今他们的墓室，变成被人参观的景点吧。如果真的预知到了这些，肯定不会修建金字塔。 当然，想不通归想不通，该拍照片还是要拍的。而且姜雨柔第一次骑到了骆驼，还是非常兴奋的。 只是这里的气候不太好，他们来之前，又没看好天气，还在酒店多呆了两天。 从埃及离开，又马不停蹄的赶去非洲大草原，见到了许多以前只在动物世界才看到的动物，这次轮到王浩安感觉奇怪了，没有赵老师的画外音，总觉得貌似少了点什么。 比如春天来了，万物复苏，又到了交…… 回到城里的酒店，姜雨柔瘫在床上：“好累啊。” 她没想到出来旅游，会这么累。今天还特意催促王浩安订了明天的机票去美利坚，看看他们的在那边的海边别墅进度。 “要不明天多休息一天，我们后天再飞，我打个电话，让他们把机票改一下。”王浩安说着就要打电话。 “别，太麻烦了，就这样吧，今天好好睡一觉就行了。” 结果第二天在飞机上，姜雨柔还是呼呼大睡，因为昨天洗澡之后，两人又奋战了很久。 …… “王先生，王夫人，你们好像很疲惫？”工程公司的负责人杰夫有些疑惑的问道。这么疲惫，一会儿还能有精神听他介绍工程进展情况吗？ “是啊，我们出去度假了。”王浩安随口说道。 “度假？度假回来不应该精神奕奕么，怎么会这么累？”杰夫很不能理解。 “我们去了好几个国家，走了不少的路，还拍摄了不少的照片，自然就有些累，之前工作可都是坐着的。” “度假为什么要走那么多路？”杰夫一脸的诧异，“度假不是找个悠闲的地方，钓个鱼，晒晒太阳什么的休息么？” “浩安，他在说什么，不是你们吵起来了吧？是不是工程出问题了？”姜雨柔小声问道。 “没有，他说度假就应该找个悠闲的地方钓鱼，晒太阳什么的，不应该去那些旅游景点。” “度假不就应该旅游吗？休息在家不行吗，为什么还要出去？”姜雨柔反问道。 “呃~~~这可能就是大家对于度假的不同理解吧。他们认为的度假就是休息，身心放松，不要让自己劳累起来。旅游是旅游，不是度假。” “我们觉得休息在哪儿都行，没必要去外地，去那些平时不太容易去的景点，才是度假，这点估计他们也难以理解，算是文化差异吧。” “其实我们出来旅游，也没必要这么累的，我都说了，再住一天，你非要赶过来，没休息好吧？” 姜雨柔轻轻锤了王浩安一下：“还不是你，你就不知道累吗？” 王浩安嘿嘿一笑：“不累啊，要不今晚再试试？” 两人是用中文说的，也不担心杰夫能听懂。杰夫看两人在聊天，也没有插话，默默的开着车，将他们拉到海边。 “王先生，王夫人。这一段是私人公路，你可以在这里设卡，警示别人不要闯入。他们进入这里之后，你有权驱逐他们，甚至在觉得他们有威胁你们安全的时候，可以动用武力。” “海滩上已经铺设了细密的海沙，全部都是最优质的，并且还提前做过一番杀菌处理，你们平时可以直接躺在沙滩上。” “海边的一些海藻、海草什么的也处理掉了，一些有毒的海生物，也处理过了一遍，在完工之前，还会再次处理一遍。” “这片海滩没有鲨鱼等凶猛的鱼类，不过我们也会用一些声呐驱除，保证那些鱼类不会到这边来。” “这片海域的水质中等，鱼类是可以食用的，不过没什么太好的鱼类。如果你需要的话，我们可以代为联系，请几个有经验的渔夫，在这里放养一些鱼苗。” 王浩安摇摇头：“这个就不麻烦了，我也没时间管理。如果有需要，我再跟你联系。” “真的吗，那如果我电话打不通的话，你可以打这张名片后面的电话，这是我太太的。”杰夫一脸的惊喜。 王浩安愣了一下，他听不出来我在敷衍吗？好吧，可能又是文化差异。可如果他真的想放养一些鱼类，直接通过华旗银行找更专业的多好，这一个建筑公司的负责人介绍的渔夫能靠谱吗？ “因为王先生要求房子要足够的结实，所以我们在地基处理上，比较麻烦。这里靠着海边，防水、防潮处理也比较复杂，所以现在只做好了地下部分，地面部分，还要等几个月。” 王浩安一挑眉毛，地面只要两层半啊，需要几个月吗？这效率，也太差了吧？ 换做国内的建筑公司，现在不敢说三天一层，但是七天一层还是稳稳能达到的，一个月就应该完成主体，开始装修了吧？ 难怪工期这么长，这也太磨叽了。 “我希望能尽快完成。你公司的效率，让我很不满意。” “王先生，加快施工进度，就需要雇佣更多的人，你要额外支付不少钱的。” 王浩安这才想起来，美利坚这边许多工人都不喜欢加班，给双倍的加班费他们也不干，觉得工作八个小时之后，就应该休息，甚至还要双休日。 这个放在国内，简直不敢想象。建筑工人都希望能多干活，这样才能多赚钱。建筑公司也希望能尽快完工，好接下一个工程。 “他说这房子还要几个人才能完成，因为他们不加班，还有双休日。我打算让他们多请一倍的工人，两班倒，你觉得呢？” “不用了吧，反正咱们也不着急住。两班倒的话，工程质量出问题怎么办？” 王浩安想了想，好像也不是索赔的事儿，合同签订的时候，就应该定死工期的，不应该是弹性的，那几个律师也没提醒他，以后在美利坚这边签订合同，一定要多带一个内地的律师过来才行。 第564章 开个店 大概看了一下工程进度，王浩安不太满意，至于工程质量，他看不懂，应该从内地带几个专业的人过来的。 以后如果再建什么，直接从内地弄个工程队过来，虽然手续上繁琐了许多，但是工程进度绝对比这边快，质量一样有保证。 未来的华夏可是建筑行业的顶尖国家，设计、建造了许多被世界称赞为奇迹的工程项目，并且无论是质量还是速度，都让外媒为之侧目。 美利坚这边速度慢，其实发达国家中，英系国家的工程项目才是出了名的慢，经常是从立项到完成要花费数年，甚至十余年的时间。 并不是因为资金和技术问题，完全就是各部门协调不畅，加上政斧领导频繁更换导致的，多少英系国家的人都要求政斧向着亚洲，尤其是华夏学习。 “杰夫，我的要求很简单，要快，质量要好，并且要保证工人的安全，我不允许出现任何事故，无论是质量还是安全。” 虽然说人员受伤，甚至死亡，都有保险，王浩安不需要额外支付什么，这都包含在工程款中了，可是多少让人忌讳，他这可是新房。 花了那么多钱，自然也希望质量优秀。他没想过像比尔盖茨那样，弄成一个巨大的庄园，采用全套的智能系统。 一个是大庄园他用不上，没那么多人，空着完全是浪费。另外现在的智能系统，只能说是一般，价格还死贵的，未来等技术革新之后再安装更加划算，也更好用。 电子技术的更新换代速度正在飞速提升，过去说十八个月更新一代，现在已经缩减到十六个月了，未来更是会缩减到半年甚至三个月。 装一个智能管家系统，怎么也要用上几年吧，别还没两年呢，就完全落后了，更换也太麻烦。 “王先生放心，你之所以选择我们公司，不就是因为我们公司所有的项目都是零事故么，并且我们建造的所有房屋，都是精品且不重复，这个也不例外。” “好，尽快完成吧。” 杰夫开车，送他们回到市区，自己又返回工地了。 “快中午了，饿了没，去吃点东西？”王浩安跟姜雨柔在街上闲逛。 姜雨柔看到许多东西都觉得好奇，但却没买什么，觉得根本不实用。虽然她已经是个有钱人了，可消费观念还没有改过来。 “这个是什么，看着像是烤馕？美利坚这边也有烤馕？”姜雨柔一脸的惊讶，是华夏人开的吗？ “呃~~这个是披萨，是一种烤饼，你说是烤馕也没什么问题，上面可以添加许多食材，感兴趣的话就进去尝尝吧。” 姜雨柔进去之后，看看别人桌上都有什么，又看着菜单上的图片，陷入了选择困难症。这个水果的看起来很好吃啊，是不是跟水果蛋糕似的？ 这个蔬菜的一般，这个是什么鱼肉的，应该也挺好吃的。还有这个是牛肉粒的，肯定很香。诶呀，到底吃哪个好呢？ “你们这里最小的是多大的？” “八寸的，先生。” “可以多点几个，再加蔬菜沙拉，就是一种甜的拌菜，还有水果沙拉。他们这里还有烤肠什么的，你也可以点一个尝尝。” 他们点了三个披萨饼，还有一份时蔬，一份水果，一份烤肉，两杯果汁。 等食物上来之后，姜雨柔小口的吃着，同时也在点评着。 这个上面添加的玉米不好吃，这个上面放了胡萝卜不好吃，那个上面有洋葱味道有点冲，如果去掉这些她不爱吃的，那就完美了。 “你把这些挑出来，是不是不爱吃？要不我以后开一家披萨连锁店吧，这样你喜欢什么都可以让人做。” “不用了，没这个必要。这个东西我看在美利坚这边有很多吧，开了也赚不到钱。在国内开，也未必就受欢迎。”姜雨柔犹豫了一下摇摇头。 “我有秘方，保证能火。”王浩安笑的很神秘。 “嗯？你有秘方？什么秘方？” “我的秘方就是，自己做！” 自己做？姜雨柔古怪的看着王浩安，你在家好像连个面条都能煮糊了，身为一个东北人，还不会包饺子，你会做披萨？ “记得咱们吃过自助餐吧？” “记得啊，这跟披萨有什么关系？” “我的秘方就是自助披萨，或者说互动披萨。一张面饼，上面添加什么材料，完全由食客自己决定，每一种食材明码标价。” “你喜欢的，自己拿着，交给厨师也行，自己撒上去也行。不喜欢的，自然就不会添加在上面。” “这样烤出来的，就算是你自己做的创意披萨了，甚至上面还可以自己设计一些图案，是不是很有趣？” 这并不是什么新鲜的创意，就像是自助火锅，麻辣烫什么的一样，喜欢什么添加什么，杜绝了自己不爱吃的东西在里面。 前世美利坚这边也有这样一家披萨店，并且是篮球明星詹姆斯投资的，非常的火爆，迅速在美利坚扩张了上千家，那还是在美利坚披萨店已经有数万家的时候呢。 这种模式没什么难度，而且会让食客有很强的互动感，心情愉悦。 姜雨柔怔怔的看着王浩安：“就因为看到我不喜欢吃一些东西，你就想出来了这种经营模式？你简直太天才了！” 天才吗？好吧，就不解释了，享受她崇拜的眼神好了。 “正好，我准备今年开始试水美利坚的食品市场，就从这个披萨店先开始吧。回头我跟华旗银行那边联系一下，让他们帮忙物色两个管理人才，再请一些厨师就行了。” “这个很简单，每一家店有一个负责调味儿的，三个负责做面饼的就行了，还得请一个做蔬菜，一个做肉食的，总共十个人或许就够了。” “最好再找一个明星合伙人，借助明星效应，能让品牌被更多人知道。那么最好一上来就开个三五家，且都要在大城市……” 王浩安开始构思开店计划，在美利坚，用这边的传统食物打败这边的连锁店，想想还挺有趣的。 第565章 收购 “王先生要开披萨店？”华旗银行的客户经理杜马斯一脸的难以理解。 他可是知道，王浩安是华旗银行的优质客户，光是在美利坚这边的投资，就超过了五千万美元。不，加上股票价值的上升，已经超过七千万美元了。 并且他还知道，王浩安是华夏的内地首富，不但流动资金非常充足，公司在没有上市的情况下，去年资产就估算超过四个亿美元，今年又有所提升，保守五个亿美元以上。一旦上市，资产增长个两三倍轻而易举。 上市公司老板是大客户，可一些非上市公司的老板，可能比上市公司老板的现金更多，赚的更多。 许多资产上百亿美元的大公司，那都是股价撑起来的，实际上一年利润可能才一两个亿，甚至还有的资产上百亿美元的大公司，一年的利润是负数呢。 像王浩安这种利润率这么高，且还在上升期的公司，才是华旗银行最喜欢的。 在美利坚建造房子，找他们帮忙，在美利坚投资股市，也找他们帮忙，他们可都收了不少的佣金。 只是这样的大老板，怎么会想到去投资一个小小的披萨店呢？并不是说披萨店不赚钱，可想要赚很多钱，就一定要形成规模。 如今美利坚已经有许多家连锁披萨店，经营的还都不错。如果说王浩安想要直接买一些公司的股份，或者整体收购，这才是正常的，自己投资新建，完全看不懂啊。 “是啊，我夫人觉得披萨味道不错，但对一些口味不太满意，所以我打算投资一个披萨店。” 杜马斯一脸懵逼，你是认真的吗？ 你这样的大老板，就算是夫人喜欢吃披萨，自己请个厨师才要多少钱，至于投资开披萨店吗？ 不过有钱人的喜好，有些时候真的很难懂，杜马斯也见过许多有着奇葩爱好的，这种要求也不是难以接受。 只是这种事儿找他们华旗银行，是不是有些大材小用了？一间披萨店能有多少钱，十万还是二十万美元就足够了，他们又能赚多少佣金？有谁会愿意接受？ 但他们华旗银行的宗旨就是让每一个客户满意，包括给客户订酒店、机票，甚至预定家政的服务都包括在内呢，这个自然也要让客户满意，看看安排哪个倒霉蛋去跑这一趟吧。 “王先生，那么你的预算有多少，计划开多大规模的，是否有心仪的开店地址，对食物特色有什么特殊要求吗？” “我希望一起开五家连锁店以上，今年扩张到二十家以上。目标是大城市，人口较多的地方。” “未来可以继续扩张，或许我自己追加投资，或许连锁加盟。对了，我需要一些管理人才，包括公司经理、财务经理、法务专员等等，还有各店的店长也需要有经验的。” “预算方面，暂时不考虑，我相信华旗银行的专业素养，会帮我节省每一分钱，我也会付给你们合理的佣金。” “至于特色方面，我会跟公司经理沟通，招聘厨师团队的事情，就交给公司经理好了，不劳烦华旗银行。” 连锁，要开成连锁？而且似乎对于资金预算没有硬性要求，那就是一个不错的工作了。看来接手这个工作的不是倒霉蛋，或许是个幸运儿，能够跟这样的优质客户搭上线。 杜马斯捏着下巴想了想：“王先生，这件事我来负责可以吗？我会动用我们华旗的资源，为你挑选出合适的人才，而且佣金只收取最低档次的。” “我还有一个建议，是否采纳，取决于王先生你自己。”杜马斯记得，王浩安好像不太喜欢别人帮忙做决定。 “你能负责，我当然很高兴。你的建议是什么，说说吧。”杜马斯也是金牌客户经理了，为许多富豪提供过优质服务，能力自然没的说。 “王先生是希望开连锁店是吧，那么应该考虑到了披萨店的卖点是什么。只是重新选址，招聘厨师团队，这个时间可能比较长。” “我的建议是，王先生不如直接收购一个连锁披萨店，那种开在大城市，且规模不算特别大的，按照王先生的要求改造一番，能够更快的扩张。” 这个办法王浩安之前还真没考虑过，尤其是他不知道该如何选择，毕竟美利坚这边的连锁披萨品牌太多了，他也不知道几个。 而且实际上他并不挑品牌，甚至都不打算要对方的品牌，自己创立品牌多好。 “有合适的推荐吗？” “肯定能选择到合适的。王先生是想独资，还是打算控股，或者是参股？” “控股吧，我还打算找一个合伙人，最好是个明星。”独资当然也行，与其找代言人，不如找个明星合伙人，更加划算，相当于终身代言。 杜马斯马上就明白过来，王浩安是想借助明星效应，从而节省掉广告费。这在美利坚是非常常见的，许多明星都有投资一些产业。 那些不知道投资的明星，在当红的时期，可能赚的非常多。一旦不红了，很多都破产了，因为花销太大。 比如一年赚一千万美元，缴纳税金什么的可能就要去掉一半，再买一些奢侈品，比如游艇、跑车什么的，还有赠送给朋友，各种夜店嗨皮，一年根本剩不下什么。 过惯了奢侈的生活，一下子改成平民消费，这怎么可能。 于是一些明星的经纪人，都会建议明星投资，这样可以赚到更多的钱，也能让晚年的生活得到保障，经纪人也能分到更多。 如果某个经纪人旗下的明星破产了，那对经纪人的影响也是不小的，以后还会有哪个明星愿意跟你签约？ “明星的话，也很好解决。这里是纽约，明星非常的多。娱乐明星，体育明星甚至政~~治明星都有，王先生想选择哪一类的？” “歌星、影星或者体育明星吧，其他的就算了。” “好的，我知道王先生的要求了。王先生会在美利坚待一段时间吧，我三天内，保证给王先生一个满意的答复。” 第566章 大鲨鱼 王浩安跟姜雨柔在美利坚玩了两天，第三天的时候，接到了杜马斯的电话。 “王先生，我们已经做好了几个选择，你方便过来看一下吗？或者我去找你。” “我到洛杉矶了，你方便过来吗？” “王先生在洛杉矶？那都是巧了，我有一份选择，正好是在加州。如果王先生晚上有空的话，我们在洛杉矶见，或者明天也可以。” “明天吧。” 第二天上午，杜马斯就敲响了王浩安的酒店房门。 “王先生，王夫人，这是我按照你们的要求，筛选出来的三个值得投资的连锁披萨店，那个红色文件夹的，就是位于加州的。” 王浩安打开文件，发现还是中英两种文字的，他将中文的抽出来，递给姜雨柔，自己看英文的。 只不过让他尴尬的是，这里面还有一些专业名词，他看不太懂，只能猜，还好不耽误他理解。 这个加州的连锁披萨店，总部位于萨卡门托，所有的六十三家店铺都在加州，且均在城市。 而且这个披萨店正在走下坡路，巅峰的时候，超过一百家店，近三年因为老板过世，接班的儿子不懂管理，导致效益不断下滑，关闭了不少的门店，如今虽然不亏损，可利润却非常的少。 只是这个售价，让王浩安不太满意。一个已经走下坡路的公司，居然要卖两千万美元，这是抢钱么？ 一家披萨店的成本王浩安之前了解过，在此时，二十万美元左右，这位直接报价三十万美元以上。 当然，一家盈利的公司被收购，报价高一些也正常，可这家企业根本不怎么赚钱，每况愈下，还想卖这么多钱，那就不合理了。 第二个选择在德州，同样是一家连锁店，有七十一家门店，报价也是两千万美元。这家倒是经营状况不错，这两年是处于平稳期，有门店关闭，也有新门店开张，下面用粗字体显示，这家门店爆出过卫生问题，老板是三个兄弟合伙的，如今想要散伙做别的去。 还有一个在纽约州和新泽西州两个州的连锁，有一百零三家门店，报价四千万美元。这个价格太贵了，四千万美元王浩安倒是拿得出来，可看看这个公司的利润，王浩安选直接排除在外。 “王先生，这三家都符合你的要求，资金方面，也都在你的承受范围之内。我的建议是，选择在那些州的明星作为合伙人，效果最好。” “比如加州的这个，因为靠着洛杉矶，所以影星方面的选择非常多，体育明星，这边也有篮球队、棒球队、橄榄球队等，每年还有一些其他赛事的体育明星在这里训练，有许多都是我们华旗银行的客户。” 王浩安心中一动：“洛杉矶那个打篮球的沙克?奥尼尔，能联系上吗？” “没问题，他恰好是我们银行的客户。而且他现在正是联盟力捧的球星，很受球迷喜爱，又签下了大合同，有足够的钱来投资。” 王浩安扭头看着姜雨柔：“你对这三家有什么看法？” 姜雨柔笑着说道：“你不是已经有选择了吗？你决定吧，这些我根本不懂。” 她看到王浩安的表情，就知道王浩安已经有了倾向，又何必再说呢？ “跟夫人沟通过了吗？那我联系一下奥尼尔的经纪人，看看能否尽快进行沟通。对了，这个只是对方的报价，我们可以帮忙压价，请王先生放心。” 最少一千多万美元的生意，按照最低百分之一的佣金，也超过了十万美元。这个数额对杜马斯来说当然并不高，可能跟王浩安保持良好的关系，未来能获得的肯定更多。 杜马斯离开，下午的时候，跟王浩安打了个电话：“王先生，你对篮球比赛有兴趣吗？奥尼尔今天复出比赛，愿意赠送我们几张前排的球票。” 王浩安跟姜雨柔商量了一下，答复道：“好啊，那谢谢了，是几点钟？” “晚上九点正式开始，如果王先生有兴趣的话，我正好可以去酒店顺路接二位。” “不用了，我们在球场汇合吧，我租好了车。” 王浩安不但租好了车，还雇佣了保镖。哪怕是洛杉矶，夜晚也没那么安全，甚至白天都有危险。 尤其是亚裔，是很多黑人的目标对象，因为亚裔喜欢带现金，美利坚那边一般常用的现金是十美元的，超过一百美元，他们都会刷卡或者使用支票。 吃过晚饭之后，两位保镖开车来到酒店门口接他们，驱车前往球馆。 在球馆停车场，见到了杜马斯，还有奥尼尔的经纪人佩里?罗杰斯。 “王先生，王夫人，你们好。二位是想坐在包厢看球，还是坐在前排？” “前排吧。”现在湖人还是老球馆呢，又不是未来的订书机球馆，包厢也不咋地，还是坐在前排看着爽。 而且前排经常会有一些美利坚的明星出现，有的是真的喜欢看球，有的纯粹就是为了刷脸，让自己能顺便蹭个电视直播，保持人气。 “好的，比赛还要一会儿才开始，沙克借用了球馆的一间休息室，你们可以先聊聊。对于这次的合作，我们很有兴趣，只是具体的细节，还要慢慢商谈。” “没问题。” 电视上看奥尼尔还没觉得什么，近距离看之后才发现，真跟个巨人似的。 “嘿，王，要不要跟我打两个球？”奥尼尔手里还抓着一个篮球。 “你要摧毁我的篮球梦么，最年轻的五十大巨星？”王浩安摆出了一副无奈的样子。 “哈哈哈哈，王，我喜欢你，我可以让你盖我一个。”奥尼尔大笑，他的荣誉竟然连华夏人都知道了吗？ 转头奥尼尔又跟经纪人罗杰斯说道：“我要跟王合作，我相信他。” 罗杰斯有些无奈，奥尼尔就是这样，经常因为别人一句夸奖就觉得别人是好人，可我们是在谈生意啊，你就不想我为你争取更大的利益？ 这不是一个披萨店的代言，而是投资。算了，谈判的时候，他是不会松口的，该争取的利益必须争取，这也关乎到他自身的利益。 第567章 还没大火的小李子 比赛很快开始了，奥尼尔第一个球就是隔人重扣，现场球迷发出尖叫声和欢呼声，王浩安看的也非常过瘾。 只是不一会儿的功夫，湖人队就落入了下风，因为阵容配置真的是不怎么样。奥尼尔打了一会儿就被换下去了，因为刚刚复出，球队不允许他打太长时间。 此时湖人的替补席还坐着一个爆炸头的小子，也就是未来号称六十亿科密粉丝的科比，但现在连第六人都算不上，更不要说首发主力了。 奥尼尔在的时候，湖人总能在场面上占据上风，但他一下场，就是雪崩，比赛结束，湖人以86:97输掉了。 在比赛快结束的时候，王浩安忽然发现球场的另外一边，坐着一个有些眼熟的人，这不是小李子么，此时绝对的花样美少年。 现在是九七年，小李子应该在拍摄电影呢吧。这部电影，奠定了小李子巨星的地位，也让卡梅隆导演成为了世界电影票房的老大。 拍摄期间，还有时间出来看球吗？拍摄也不是在洛杉矶才对。 如果披萨店还能有小李子加盟，那么未来火爆美利坚是一定的。虽然说小李子花边新闻非常多，可影迷也格外的多，哪怕在王浩安重生前，小李子也依然是炙手可热的国际巨星！ “杜马斯先生，对面那个是莱昂纳多?迪卡普里奥吗？能跟他联系上吗，我觉得或许也可以跟他合作。” “呃~~这个人我看着有点眼熟，好像是那个演罗密欧的吧？我不知道是不是我们银行的客户，我打个电话问一下。” 不一会儿，杜马斯冲着王浩安点点头：“他也是我们银行的客户，我已经请人跟他的经纪人联系了。” 王浩安摇摇头，为什么要那么麻烦，一会儿直接过去聊聊就行了。经纪人说白了也是为明星服务的，明星才是真正的老板。 比赛要结束的时候，王浩安看到莱昂纳多要退场，他也提前退场了。 莱昂纳多正要离开，在通道里，被两个穿着西装的黑人壮汉拦住了。 “你们要干什么？”为什么会有人在这儿拦着他，莱昂纳多完全不清楚，球馆的治安没那么差吧？ “迪卡普里奥先生，我们老板有个生意想要跟你合作，已经有华旗银行的人跟你的经纪人联系了。我们老板马上就出来，请稍等一分钟。” 莱昂纳多皱着眉头，这是什么意思，他可不是什么小公司的艺人，他也是拿到过大奖的明星，虽然还算不上大明星，可也不能被这么对待。 他正要请两人让开呢，就听见身后传来一个自信的声音：“迪卡普里奥先生，你好，我的保镖可能给你造成了一些困扰，我代他们给你道歉。” 亚洲人？那么是岛国人？还带着女人，不像他印象中的坏人。 “请问你是？” “自我介绍一下，我叫王浩安，王是我的姓氏，来自华夏。我就坐在你对面的场边，是奥尼尔先生送我的球票。” “你好，王先生，你有什么事情吗？”奥尼尔的朋友，那应该不是什么不讲道理的人。 “是这样的，我打算投资一个披萨店，已经找了奥尼尔先生合作，还想找你一起合作，有兴趣吗？” 披萨店？莱昂纳多皱着眉头，一个披萨店有什么值得投资的？不过既然奥尼尔参与了其中，那么是连锁店？ 可就算是连锁店，他也没什么兴趣，他从来没有投资过餐饮业，他的资金交给经纪人打理，投资了金融产品，回报率还不错。 “你的保镖说，你刚才跟我的经纪人联系过了是吗？那么基本情况我的经纪人应该已经了解，我给他打个电话。” 王浩安笑了笑：“我们要在这儿吗，球员该散场了。奥尼尔在这个球馆还是有一些特权的，楼上有个会客室，我们到那里聊，或者出去找个地方喝点东西？” “就去会客室吧，我这段时间不能饮酒。”莱昂纳多真正放心了。 到了会客室，莱昂纳多跟经纪人通了一会儿电话之后，明白了情况，但是经纪人给他的建议是拒绝，他们的钱都投资在其他方面了，回报率也不错，没必要跟一个华夏人合作投资什么披萨店，这个太普通了，赚不到什么钱的。 “王先生，很抱歉，我的经纪人不建议我投资披萨店，我看我们下次有机会再合作吧。” “请等一下，如果这个合作，不需要你掏一分钱呢？我赠送你百分之五的股份，跟奥尼尔先生一样，只需要你偶尔出现在餐厅一下，偶尔能够为餐厅做一些宣传，没有任何的强制条款。” 莱昂纳多本来已经站起来打算离开，此时却停下脚步。他已经通过经纪人了解到，那个连锁披萨店价值一千多万美元，百分之五，也有几十万美元。 此时他的片酬并不高，二百五十万美元，还是税前，没有一分钱的分红。而那些大牌呢，都是千万起并且加票房分红的。 片酬刨去税收，刨去给经纪公司的分成，他剩不下多少，别说买庄园了，洛杉矶一个大一些的住宅他都要贷款。 此时的他根本没有大红大紫，也没有多少广告代言，算不上什么富人。白送上门的资产，为什么不要？ “王先生，你不是在跟我开玩笑吧？” “当然不是。我只是看好你，觉得你未来会成为大明星，最红的大明星，所以想提前投资你罢了。”王浩安直说道。 别看此时莱昂纳多片酬不高，下一部电影的片酬，可就直接提升到了两千万美元的顶级地位，并且这期间他少数的接了几个代言，也都是最高的价格。 可以说接下来一两年时间，莱昂纳多就是全球最火的影星，那一张脸，俘获了多少女人的心啊。 “大明星？”莱昂纳多苦笑了一下，“王先生如此坦诚，我也就不瞒着你了。我现在拍摄的电影，可能要停拍了。” 停拍？泰坦尼克号要停拍？不可能啊，难道是他出现导致的变化？ 王浩安忽然想到，好像前世也有过这件事，原因就是导演卡梅隆疯狂的追加拍摄成本，将电影公司快拖垮了！ 第568章 我是预言家 两人正说着呢，听见了敲门声，坐在旁边的姜雨柔走过去将门打开。 杜马斯走进来：“二位，奥尼尔先生要去参加记者发布会，完事儿就会过来。看来二位谈的还不错？” “这位是华旗银行的高级客户经理杜马斯先生。”王浩安介绍道。 “迪卡普里奥先生，刚才我委托他人跟你的经纪人联系了一下，事情都跟你说了吧？”杜马斯走过来笑着说道。 “我跟王先生谈了一下，不过我想王先生恐怕误会了。没错，我们这部电影的投资是超过了一个亿美元，是大制作，宣传做的也不错，可现在停拍了。” “所以我想王先生赠送给我股份，恐怕会后悔的，我也感谢王先生的看重。” 杜马斯诧异的看着王浩安，这位也是赠送？赠送给奥尼尔，就已经让杜马斯非常惊讶了，但奥尼尔毕竟是顶尖的篮球明星，全明星首发中锋。 可这个迪卡普里奥，他也了解过，二线都算不上，也就是三线，还因为得过奖，但也算不上红啊。 “不，迪卡普里奥先生，我相信我的眼光。你知道吗，在我们东方有一种很古老的预言术，我预感在这座球馆会遇上一个未来的全球最火的大明星，而那个人，就是你！” “至于说电影拍摄暂停也没关系，电影公司就算是贷款也会继续投资的，否则之前拍摄的就废掉了。” “而且也不是一家电影公司投资，大公司总是会有办法的。卡梅隆导演能够说服他们，我相信这一点。而电影我猜肯定会在圣诞节上映，从那之后，你就会变得炙手可热！” 杜马斯在旁边帮腔：“这位王先生是华夏的首富，他短短几年时间，就拥有巨额的财富，据说投资没有一次失败的，眼光及其精准，原来是因为古老的东方预言术。” 莱昂纳多当然不相信什么预言术，以为只是一个玩笑，也是对他的鼓励，他的电话忽然响了。 挂断电话后，莱昂纳多的眼神变了。 刚才他是接到了经纪人的电话，通知他电影继续拍摄，让他明天赶回片场，电影公司被导演说服了，追加了投资。 这简直是神预言，王先生就算不是预言家，也是幸运星啊。 这部电影他觉得自己发挥的很好，剧本也很好，拍摄完成，票房应该不差，他也能更进一步，下部电影的片酬没有一千万，也得有五百万了吧，勉强可以跻身二线了。 如果真的跟王先生预测的一样，他能大火呢？那他就将一跃成为一线影星，要么有票房分红，要么片酬也得两千万起！ “王先生，我要赶回去拍摄电影了。经纪人帮我订了明天早上的飞机，你刚才说的，我答应了，合同准备好之后，给我打电话，这个是我的私人电话。” 莱昂纳多留下了一张名片后离开了，王浩安嘴角挂着微笑。等到明年这个时候，别说赠送价值几十万美元的股份了，就算是价值上百万美元的，莱昂纳多也不可能给披萨店代言。 但是现在，他搞定了。虽然价格有些贵，但绝对物超所值。一个顶级明星成为披萨店的老板之一，这家披萨店肯定会被那些疯狂的女粉丝包场的！ 粉丝经济是不可忽视的一种经济模式，在王浩安重生前，有多少流量小生，流量小花啊，一个个好作品没几个，但就是新闻不断，话题不断，从而拥有极高的人气和粉丝群体。 华夏那时候是跟南韩学的，南韩是从岛国学的，而岛国的娱乐业，在全球也是顶级的，美利坚这边也有索尼呢。 男粉丝太疯狂会被认为是变态，女明星也会害怕。女粉丝疯狂一些，许多人都觉得正常，有的男明星还会很得意。 未来接近二十年，小李子都能是偶像派，在没大火之前合作，真的是太划算了。 不一会儿，奥尼尔也来了，只是表情看起来不太开心，毕竟是输了比赛。 “奥尼尔先生，我觉得你没必要沮丧。你要相信湖人队的管理层，他们肯花这么高的钱请你过来，就是为了总冠军，自然也不介意多花一些钱，配置更好的阵容。” “这个赛季你因为伤病，打的场次并不多。但没关系，我通过古老的东方预言术预测，不出三年，你会获得总冠军的，同时你也会获得不止一个MVP，得到荣誉的大满贯！” 奥尼尔一副夸张的表情看着王浩安：“王，你还是个东方的预言家？你看到了我得到总决赛MVP的瞬间吗？那可真是太好啦！” “是的，我看到了。”王浩安一本正经的说道。 “哈哈哈哈，王，你可真是一个有趣的东方人。我见过许多东方人，都没你这么幽默。不过对于获得总冠军，得到MVP的事情，我坚信我一定能做到！”奥尼尔笑的很开心。 “那就开心起来，一场比赛的输赢，不算什么。如果不是伤病，我相信你一个人就能打爆对面的全队。” “对了，我想我们应该谈一下合作的方式。我给出两种方案，第一种是你投资入股，我可以卖给你不超过百分之二十，价格按照我的收购价来定。” “第二种方案，就是用你个人的名气来入股，我给你百分之五的股份，不需要你出一分钱，也不需要你拍摄任何广告，只需要你偶尔有空，能去我们的披萨店里吃点东西。” 我们的披萨店，这个词用的很好，让奥尼尔非常的开心。 “我选择第二种方案吧，但未来我希望可以追加投资，从你手里购买股份。”奥尼尔扭头跟经纪人商量了一会儿后，做出了决定。 “当然没问题，不过你购买的期限，要加上一个限制，在限制期限内，我以行价卖给你，超过了这个期限，我就要考虑浮盈的利润了。” “哈哈哈，没问题，我亲爱的预言家先生。”奥尼尔大笑道。 回到酒店之后，王浩安简单跟姜雨柔说了一下他们的谈话，姜雨柔看着他：“你还是预言家？那帮老外还真信这些？” 第569章 你相信有神仙吗？ “我真的是预言家，能够偶尔短暂的看到一些未来。”王浩安一本正经的说道。 他并没有说谎啊，他就是知道一些未来的走势。比如他知道方便面在国内会爆火，所以他做了方便面。知道儿童酸奶会爆火，所以跟乐哈哈合作生产了AD钙奶。 这些都是前世的记忆，也确实没有发生什么意外，历史的车轮如此的前进了。 一些小事情，可能会发生偏差，但许多大事情，是不会有太大变化的。就比如这次的亚洲金融危机，现在就已经有苗头了，因为东南亚许多国家的货币体系确实有很大问题。 加上他们的金融业也有不少的问题，被针对性的打击，自然就要崩盘了。股票大盘猛涨，一个餐厅端盘子的都买股票，因为知道必赚，这正常吗？ 只是现在许多人都不相信有人能做到这一点，有人能用高倍杠杆，以几百亿美元的资金，玩出几千亿美元的效果来。 姜雨柔正在给王浩安捏着肩膀呢，手上用了点力：“那么预言家，你告诉我，我明天买一注彩票会不会中奖？” 王浩安一副牛哄哄的样子：“这点小事儿，也值得我耗费生命之力预言？我们赚钱，还需要买彩票吗？” “那你还能预言什么？” “我预言莱昂纳多现在拍摄的影片，明年会创造电影史的票房纪录。” “明年，我还记不记得这件事都不一定了。”姜雨柔倒没觉得王浩安在吹牛，只以为是在开玩笑。 “你相信有神仙吗？”王浩安忽然问道。 “神仙？你还上过大学呢，怎么还相信这些？”姜雨柔有些好奇，从来没见过王浩安佩戴什么佛像、观音，也没见到王浩安拜神之类的。 别人开公司，都弄个神龛，上柱香，弄点贡品，保佑公司发展顺风顺水什么的。甚至一些工地开工，也是如此。 王浩安却从来不弄这些，说浪费钱。有弄这些东西的钱，不如直接给工人做奖金，工人还更有动力。 前世王浩安也不信，但现在相信了。没有神仙，他又如何重生的呢？如果说他上辈子就是一场梦，这梦又为何如此的清晰，有如此的长？ 只是这是他内心深处最大的秘密，他谁都不能说。这种感觉有时候很爽，但有时候也很让人郁闷。他只能尽量不去想，淡忘这些。 既然老天让他重活了一次，他就要过好这一生，不负自己，也不负身边的人。在能力范围之内，也尽量帮助更多的人，算是给自己积累一些福泽吧，万一下辈子还有记忆呢？ “不算信仰，但内心也有一些敬畏。”王浩安解释道。 “诶，你说咱们国家怎么就不大力推广无神论呢？”姜雨柔好奇的问道。 神仙什么的，不都是古代的帝王什么的用来愚弄百姓的东西吗？在欧美这边，差不多也是如此吧？ 统治阶级忽悠被统治阶级的，都是为了巩固自己的权力，让自己能够少劳多得，甚至不劳而得。 “为什么不大力推广？没有大力推广，你不是也不信吗？天上又不会掉馅饼，之前咱们国家的经济又不太好，哪儿有时间信这个。” “不信你想一下，前几年是不是拜祭先人的都比较少？因为舍不得花钱买贡品，买烧纸什么的。但是过几年，经济情况越来越好了，到时候殡葬行业绝对会增长的非常迅猛。” 姜雨柔打了王浩安一下：“谁让你说这些了。” 大晚上的，说什么殡葬业，多渗人啊。 “其实信不信这个吧，现在主要分对什么事儿。” 姜雨柔好奇的问：“怎么还分事儿呢？” 信不信她听说过分人的，还有什么心诚则灵之类的说法，分事儿这个说法还第一次听说。 “简单来说吧。大家说左眼跳财，你左眼跳的时候，是不是很开心？可是你右眼跳的时候，别人告诉你右眼跳灾。呸！封~~建迷~~~信！” 姜雨柔愣了一下，然后哈哈大笑。 合着对自己有利的，就信，对自己有害的就是封~~建迷~~信啊。 “你看现在那些进庙拜神的，有几个是真的信这些的，不过是求个心安，或者图个吉利罢了，就像是过年贴门神一样，不贴的，难道就不安全了？” “但是在一些地区，还是有许多人将这个当成一种信仰的，这跟他们自小的教育有关，父母都信，天天给孩子灌输，孩子能不信吗？” “还有一些会配合一些宣传，弄一些声称能够跟神灵沟通之人，从而吸收更多的信徒，至于目的是什么，这就不言而喻了吧？” 那些祈祷的，说神能听见他们声音的，王浩安觉得不太靠谱，神得多闲啊，每天听那么多人乱糟糟的声音不烦啊？ 王浩安没有专门的信仰，但也不会攻击别人的信仰，许多宗~~~教都是导人向善的，也没太大的坏处。 “美利坚这边是不是都信那什么耶稣？”姜雨柔问道。 “也不是，不过信仰耶稣的人最多，这也是圣诞节的由来。但一些其他信仰的也有，相互之间一般也都尊重对方，不会攻击对方的信仰。” “我在冰城的时候，有一次就被一个老太太拉住，非要我信什么耶稣，说是能得到赐福，不生病什么的。” “也不知道是怎么传播的，如果信这个就不生病，那么多信徒都是怎么死的？好了，不用捏了，你趴下，我给你捏捏。”王浩安拍拍姜雨柔的手。 “诶？你这是捏哪儿呢？不应该是捏肩膀吗？”姜雨柔压住王浩安作怪的手。 “我有说给你捏肩膀吗？”王浩安一副认真脸，“我忽然看到了未来。” “啊？你看到了未来？看到什么了？”姜雨柔一脸的怀疑。 “我用来自东方的古老预言术预言，你的睡袍要消失啦！” 王浩安伸手一拽，姜雨柔身上的浴袍被扯下去，她发出尖叫声。但不一会儿，声音就发生了一些变化…… 第570章 郭继杰的往事 一千三百万美元，将加州的这个连锁披萨店成功买下。年薪十二万美元，加上百分之二利润分红，从另外一家连锁餐饮店挖过来了高管杰罗姆担任了总经理。 杰罗姆听了王浩安的互动披萨创意之后，赞不绝口，有信心以加州为核心，迅速向着周围扩张，而且不需要王浩安追加一分钱的投资。 因为现在他们基本上不需要做广告了，靠着奥尼尔的影响力，他们的披萨店就已经登上了一些体育媒体，倒是莱昂纳多那边没有什么新闻，实在是因为莱昂纳多此时在美利坚演员行业中算不上大明星，没人会主动报导。 杰罗姆都觉得王浩安赠送给莱昂纳多的股份有些多了，可谁让王浩安是老板呢。 但是他相信以披萨店的创意，哪怕只有奥尼尔一个明星股东，也能迅速扩张。今年可能赚不到多少钱，但是明年开始，必然会飞速的扩张，未来他的薪酬肯定会翻着跟头往上涨。 一千三百万美元，王浩安只不过从内地账户转过来了三百万美元，另外一千万，直接从华旗银行贷款，还是杜马斯主动提出来的。 王浩安欣然同意，因为暂时披萨店的利润肯定是比不上股票的涨幅，但比贷款利息还是要多的，这样可以让他拥有更多的利润，也能跟华旗银行保持更紧密的联系。 在美利坚连收购公司，带游玩，度过了二十多天的时光，王浩安这才跟姜雨柔一起返回内地。 …… “咦？这是黑珍珠，个头很圆润，很漂亮，正好可以给我母亲做一串项链，谢啦。”郭继杰打开王浩安给他的盒子之后，有些惊喜。 “伯母就没催促你找个稳定的女朋友？你经常跟那些小明星在一起有意思？伯父也不管？”王浩安翘起二郎腿。 那些小明星，换男朋友跟换衣服似的，不嫌脏吗？ “找个稳定的，说的多轻巧啊。我不像你，找个自己喜欢的就行，我要找，必须要门当户对的，你以为这么好找呢？” “我们那边规矩还多，之前我的名声还不太好，不是因为我玩啊，是因为我投资总失败。这两年算是扭转了，可一些适龄的也都有了伴，我还能撬过来不成？” “而且你不要以为那些二代的女孩儿就是什么大家闺秀，我见过包男明星的就有很多，不见得就比那些小明星好多少。”郭继杰撇撇嘴，他其实是不愿意找那些二代的。 虽然他不是正房出身，可现在身家也是不菲，那些二代有几个比得上他的？为什么一定要联姻？ 要是能跟郑家一样，对方只有一个女儿，娶过来之后，家产都变成他家的，那还差不多。 可现在香江那些有钱人，就算老婆生不出儿子，也会找其他人生一个，是绝对不会让家产白白给了女婿的。 “你不会找一些有社会地位人家的女儿？你老老实实的追求，以你的头脑和长相，算了，不提长相。” “诶诶诶，你这话什么意思？！”郭继杰大怒。 “哈哈哈哈。不开玩笑了，公司这边没什么事儿吧？” “没事儿，一切都正常，稳步提升。回头你自己看看报表就行，没别的事儿我一会儿还有个约，晚上一起吃个饭，我先走了。” 王浩安笑着摇摇头，还真是过来拿了礼物就走啊。不过这么急匆匆的离开，这是约了谁，不会又是女孩儿吧？ 晚饭的时候，郭继杰回来了，两人叫了一个厨师到家里做了饭，他们就在家吃的。姜雨柔回冰城了，去处理一下公司的事儿，京城这儿就王浩安自己。 “你这完事儿之后，就不知道洗个澡，换身衣服？”王浩安瞥了郭继杰一眼，端起酒瓶喝了一口啤酒。 郭继杰拿起袖子闻了闻：“没有什么味儿啊，我也洗澡了啊。” “我擦，你小子还真是出去浪了！” “合着你在诈我？”郭继杰一脸懊恼。 转而又换成一张猥琐的笑脸：“不过这个女孩儿真不错，我打算让她做我的私人助理。嗯，在内地的话，应该叫秘书吧？” “玩归玩，我管不到那你这些，但是公司的核心消息，别让她知道。还有，看人准一点，对方要是贪心不足，难免弄出一些事儿。” “放心，那个叫什么来着，生活秘书，不让她进办公室。过段时间再给她一笔钱，让她另谋高就去。” 看到王浩安没接茬，郭继杰脸上的笑容也消失了：“安仔，你是不是看不惯我这些？” “你的私~~生活，我不会打扰，这是你自己的选择。”王浩安前世比郭继杰还渣呢，自然也不会说什么。 “结婚前，我先玩够了，等到一个能让我收心的女人之后，我肯定不会再有任何对不起自己妻子的事儿。我母亲的悲哀，我不想继续发生在我的家庭里。” “但是我知道自己现在还喜欢玩，所以先让自己玩够了。其实从某方面来说，我还不如我老豆呢。” 郭继杰一仰头，将一瓶啤酒喝干。 又聊了一会儿，郭继杰好像喝的有点多，两人点上雪茄之后，郭继杰幽幽的说道：“其实有件事我都没跟我父母说过，我之前有过一个喜欢的女孩儿，想要结婚的那种。” 王浩安马上坐直身体，老郭这是要说秘密啊，他最喜欢听这些八卦秘密了。 “可惜的是，那时候我为了创业，离开了香江，在南粤那边开工厂。结果工厂的事情不顺，我在电话里跟她发了火，后来就联系不上了。” “那个女孩儿很普通，没有显赫的家世，所以我当时也没跟父母说。如果那时候说了，以我那时候的样子，或许父母也不会反对吧。” “我找过她，也找到了，不过可惜的是，她已经结婚了。嫁给了一个医生，过的还不错。你说当时我如果电话里没有骂她，是不是一切就会不一样了？” 王浩安本来想嘲笑他呢，现在却说不出口了。 “老郭，过去的事情就让他过去吧，以后再遇上喜欢的，别再让人离开。对了，跟你说个事儿，我在美利坚那边投资了餐饮业。”王浩安岔开话题。 第571章 我们合伙开吧 “投资了国外的餐饮业，你投资什么了？”郭继杰有些好奇，暂时忘记了伤心的往事。 “披萨店。” “什么东西？披萨店？那东西美利坚遍地都是，有什么值得投资的吗？是入股了某个大品牌？”如果是参股一些大品牌的话，也是不错的，有稳定的收益。 许多人资产增长到一定地步之后，都会选择一些保守的产品投资。因为他们知道拥有如今的资产，可能跟运气也有一定的关系。而且当初没钱，拼一下可以，失败了也没什么，大不了从头再来。 可有钱了之后，不愿意再冒这么大的风险。这也是为什么许多富豪挑选继承人的时候，第二代总是选择能守业的，而不是选择那些要创业的。 就比如李超人，所有人都说，次子李泽锴跟他很像，胆子大，头脑灵活，勇于创新。但是他坚持将和黄等公司的股份，交给长子李泽巨，就因为长子更稳，基本只经营他们原本的优势产业，不去冒险投资一些新兴行业。 李泽锴那边她也很支持，但不能牵连到和黄等产业上，倒是现金上能帮助一些，加上一些人脉等，随便李泽锴闯荡。 “不是，是一个小公司，六十三家店，我全资收购下来了，从华旗银行贷的款。如今更名为加州东方餐饮公司，找了两个明星合伙人，借助他们的名气来推广。” 郭继杰轻弹了一下雪茄：“你看好披萨店行业？这不过就是一种西式快餐而已，利润不会太大吧？你找了两个明星合伙人都是谁？” “一个打篮球的奥尼尔，一个演员莱昂纳多。我各赠送了百分之五的股份，且约定到年底之前，他们可以从我手里再购买百分之十五的股权。” 郭继杰摇摇头，这两个人，他一个都没听过。在香江，最火的运动是足球，美利坚那边玩的是美式足球吧，他反正是一个运动员都不认识。 还有那个什么演员，名字他都没听过，你应该找施瓦辛格什么的啊，这才是大明星，就这种小明星，凭什么赠送股份啊？ “安仔，你不是被那边的人给忽悠了吧？这两个人，真的值你付出那么多？” “现在看起来，貌似不太值。不过等明年开始，你就知道是否值得了。我看好他们两个会成为各自行业顶尖的明星，而他们为了能赚的更多，自然也会宣传披萨店，为我带来更多的收入。” “一个披萨店，就算是他们成为明星，又能有多少人光顾，披萨的味道不就那几种么，有几个人会经常去吃？你投资这个，还不如投资汉堡店呢。”郭继杰还是觉得王浩安这次投资不够理智。 虽然说好好经营不会赔钱，但什么时候才能赚回来？这笔钱投资其他行业，两三年时间翻倍轻而易举。 “不，我的披萨店，有自己的特色……” 王浩安解释了一番之后，郭继杰眼睛一亮：“你是怎么想到这个创意的，好办法啊。你这么一说，好像在国内也可以开。” “怎么样，还是咱们兄弟俩联手，在国内开一家？客流量什么的也不必担心，就跟着百惠超市开。” 一百家超市，那就一百家店，一千家超市，就开一千家披萨店。而且每一家店都不缺少客流量，多好。 这种互动披萨，肯定会非常吸引年轻人，尤其这算是西方来的食物，年轻人最喜欢尝鲜了。 而年轻人吃着好，也会叫上家里的老人，这种食物，老人小孩子都能吃。不同的地区，喜欢不同的口味，在两湖川蜀地区，还能弄出辣味儿的，也可以弄出一些咸味儿的，随食客的喜好添加。 这种模式还有一个好处，那就是有的人选择困难症，觉得这个好，那个也不错，原本只想添加一两种食材的，不知不觉就弄了七八种，价格自然也就高了许多。 你卖三十块一张披萨饼，可能许多人觉得贵，十块钱的面饼，加上每种食材五块钱，许多人一张披萨饼就要花五六十。 这个跟超市的一些盈利模式是一样，逛超市，许多人原本只想着买瓶酱油，结果看这个不错，看那个挺便宜，不知不觉就花了上百块。 超市还可以退，披萨饼这个撒在上面了，可是退不了的。 郭继杰心里算了一下，这个披萨饼的毛利润，绝对超过百分之五十，甚至经营好了，百分之百都有可能。 刨去各项支出，纯利润也能达到百分之二十，太值得投资了。 看看满汉兄弟餐饮那边，满汉小吃，美食城经营的都不错，利润也是节节攀升。当然了，现在依然没有分红，利润全部用来扩张。 但是明年开始，满汉兄弟餐饮那边就可以开始分红了，小吃店靠着加盟模式已经足够，直营店不必太多，中~~央厨房建设完毕就行了。 虽然说小吃店投资了几年才有进项，但资产却一直在增长。现在如果出手，会有许多人都愿意购买。 而且一旦满汉兄弟餐饮上市，价值必然飙升三倍以上，甚至更高，因为小吃店的盈利能力超过了许多大公司。 这种投资，既然能做，那就多做几种好了。 在内地投资？这个之前王浩安还真考虑过，不过也有许多难点。美利坚那边，大家已经习惯了披萨，就像是华夏遍地的包子店一样，有特色，生意就一定不错。 但是在国内，吃过的人并不多。姜雨柔刚开始见到的时候，还以为是烤馕呢。烤馕才多少钱，一块钱一个而已，路边支个小摊位就能做。 这个需要开店，成本要高许多，风险也就高许多。一旦让人觉得价格过高，那生意可就不好做了。 去超市的，可不是什么中产，许多穷人也去超市，因为超市有许多打折的东西，真的很便宜。 “老郭，你考虑过没有，这个跟小吃店的定位是不同的，我们跟小吃店开在一起，真的合适吗？要不，咱们咨询一下专业的人才？” 郭继杰也迟疑了：“那咱们给她打个电话？” 第572章 我也要入股 苏婷婷，满汉兄弟餐饮总经理，此时把满汉兄弟餐饮经营的风生水起，在业内也有了很高的名气。 如今满汉兄弟餐饮已经进行了到了发展的第二步，这一步完成大半之后，就可以同时进行第三步，融资上市了。 当然，第三步也可以不走，他们这几个股东每年分红也挺好，而且不需要财务公开透明，一些小问题，不会被弄得上纲上线。 手机忽然响了，苏婷婷皱着眉头，这么晚了，谁给她打电话？ “郭继杰，你给我打电话有什么事？” “这话说的，没事儿就不能聊聊了？” “没事儿我就挂了，我还有工作要处理。”没事儿郭继杰会给她打电话？她们之间只是认识，算是个合伙人，并不是什么好朋友。 “诶诶诶，等一下，有事儿。”郭继杰赶紧说道，“你在京城吗？” “在，怎么了？” “来安仔家，有点事儿跟你请教一下。” “等我半个小时。” 半个小时过后，保安电话来沟通，郭继杰让将苏婷婷放进来。 “怎么，你两个大老板叫我过来，就是吃剩饭的？”苏婷婷看着餐桌，有些不太高兴。 “你要是还没吃，我再打电话把厨师叫回来。不过你们女人一般不是晚上不吃饭吗？来来来，我们到客厅坐，我给你磨一杯咖啡。”郭继杰十分热情。 “不必了，叫我来到底什么事，我一会儿还要开车回家。”苏婷婷也有些好奇，什么事儿这么着急叫她过来，不能电话里说吗？ 郭继杰将两人刚才的想法复述了一遍，期待的眼神看着苏婷婷：“你觉得我的想法能行吗？这个在内地，能否赚钱？” “这是你想出来的？”苏婷婷怀疑的看着郭继杰，“你还有这头脑？” “这叫什么话，我怎么就没这个头脑了？！”郭继杰不干了，我让着你，你不能得寸进尺啊。 “王总，这是你的想法吧？不过西餐在国内推广，多少还有一些限制。现在许多人将西餐的格调拔高了，宣传西餐是欧洲贵族餐食，炸鸡、汉堡那样的快餐，也被跟我们内地的许多正餐划为等号。” “你们要做这个披萨，那么定位就很难选择。如果定位跟煎牛排那样的西餐差不多，食客会很少。如果定位跟汉堡差不多，食客可能会很多，却又没有多少利润。” “在国外，一二十美元一张披萨很正常，甚至更贵一些的也有。但是在国内，你卖上百块，肯定问的人寥寥无几。卖几十块也不会有太多人买，要是卖二三十，没有什么利润。” 现在猪肉很便宜，可是牛肉并不便宜。夏天水果便宜，冬天价格就会暴涨。如果这个披萨冬天夏天的价格不一样，会给许多人一种你涨价太快的感觉。 “如果二位想要听听我的意见，我的建议是，价格跟生日蛋糕差不多就行了。” 价格跟生日蛋糕差不多？王浩安跟郭继杰对视一眼，这是一个什么比对方法？这是两种不同的食物啊。 “你知道生日蛋糕多少钱吗？”王浩安问道。 郭继杰摇摇头：“我家又不是内地的，我给母亲过寿也是在香江买，你一个内地人不知道？” 王浩安也尴尬的笑了笑，自从他重生之后，家里也确实买过不止一次生日蛋糕，但都不是他买的。 就连姜雨柔过生日，他也是打个电话，让别人送过来，还真没注意过价格。 “普通的奶油蛋糕，八寸的价格在三十块左右，还有那些小的，巴掌大，价格在五块到十五块之间。” 这个价格倒是很便宜了，王浩安记得他重生前给女孩儿买一块半个巴掌大的蛋糕还要二十五块呢。 不过想想物价，也算正常。 “不过一般去吃披萨的，很少点八寸的，当然人多的话，也可以多点几个。八寸的话，足够一个女孩子吃了，但一个小伙子，可能要吃十寸甚至十二寸的才够。” “现在普通人一餐不超过十块钱，下饭店，街边也有许多五八元的小炒，一条红烧鱼的价格不过二十块左右。” “披萨当做西餐来宣传，上面的芝士、番茄酱等都是中餐所不常用的，更不要说上面添加水果等食材了，价格略高一些，也能吸引许多顾客。” “但是披萨店不能只有披萨，应该还有一些其他的餐食。比如牛排，比如蔬菜沙拉，比如汤，甚至可以加入肉酱面等，丰富产品种类，但却以披萨为主。” “我还记得王总跟我说过，现在许多华夏人有钱了，喜欢品尝一些外国的东西，那么我们这个既然是外国的食物，不如这个连锁品牌也起个洋名。” “这个洋名最好还是小孩子都觉得熟悉的，年轻人也要觉得熟悉。这方面，就只能让王总想一想了。” 华夏人熟悉的洋名字，那太好起了，就英语教材里面那些名字嘛。汤姆啊，约翰啊什么的，或者动画片里的那些音译名字，例如米奇，杰瑞什么的。 起个洋名字，这个办法王浩安之前还真没想过，不得不说，苏婷婷在饮食行业确实很有头脑。 “叫汤姆大叔你们觉得怎么样？回头找个叫汤姆的来做总厨，或者干脆挂个名就行。”王浩安提议。 “可以，名字不要求多么精致，能让人记住就够了。以互动披萨为主，其他食物为辅，我想投资个一两千万，开十来家店还是没问题的。” “第一步一定要有规模，免得被人模仿，选址、店铺装修等筹备之类的工作，我可以胜任，这点我比你们都擅长。” “等一下。”郭继杰打断了苏婷婷的话，“谁说让你来做了？” “怎么，这个生意的主要创意是王总的，我也提供了不少意见，经营管理餐饮业方面，你比我有经验吗？” “我也入一股，这家公司我来负责，保证盈利，保证能快速扩张。郭继杰，你要是觉得做的比我好，那我收回刚才的话，这些建议就当是赠送了。” 郭继杰躲开苏婷婷的目光，嘟囔了一句：“你来就你来呗，反正我也不是大股东，这事儿你跟我说什么。” 第573章 梦想 “苏总，我听说你在内地可不只是管理满汉兄弟，还自己做了一些投资对吗？”王浩安叉了一块水果放进嘴里。 “怎么，我们之前的合同里说我不能做其他投资吗？满汉兄弟这边，我可一直没有耽误，发展的速度，也比你们计划的快。” “苏总别急，我没有那个意思。能跟我说说，苏总都投资了什么产业吗？” “当然还是我最擅长的餐饮业。一家连锁火锅店，一家拉面店，还有一家饺子店。” 前世连锁的火锅店太多了，火锅也是华夏最具特色的食物之一，许多老外看了都觉得新奇不已，但实际上老外爱吃火锅的并不多，不符合他们的饮食习惯。 拉面店倒是遍地都是，可连锁的也比较少。饺子店比较容易连锁，主要是集中调好馅料，但在南方的发展也不如北方。 “这三个公司的规模呢？”王浩安详细问道。 “王总这是什么意思，想要投资我的店？不过这三家我也不是控股，只是参股而已。”苏婷婷皱着眉头。 “我对火锅店和饺子店有兴趣，拉面店就算了。不过我相信你在餐饮业方面的能力，你投资的，肯定是很看好这个公司的发展前景。” “恰好我对火锅和饺子也比较看好，只要有特色，在全国快速开连锁店也不成问题。所以可能的话，我想用汤姆大叔的股份，跟你置换一些火锅店和饺子店的股份。” 王浩安这句话说完，郭继杰跟苏婷婷都愣住了。 “安仔，这个饮食行业吧，确实不错，可是你没必要投资这么多种吧？我们已经有一个美食城了，这些食物，美食城中都可以有。”郭继杰觉得王浩安这个投资太不理智了。 “你看过内地的春晚吗？”王浩安反问道。 “看过啊，还挺有意思的，只是一些相声、小品什么的听不太懂，不知道他们笑什么。”郭继杰有些郁闷，据说那是晚会最受欢迎的喜剧节目，可他好多笑料都听不出来。 一些话他觉得很正常啊，不就是东北口音么，他听多了，没觉得好笑啊？ “你知道春晚总是在跨年的时候，提醒大家吃饺子吧？我知道许多地方的人年夜的时候吃汤圆，取团圆的意思。” “但是春晚每年都宣传吃饺子，在正月十五才说吃元宵，甚至很多人还将元宵和汤圆当成了一种食物。” “所以说饺子会越来越被更多的人接受，就像许多北方人喜欢尝尝南方的美食一样，南方人也喜欢尝尝北方的食物，我看好饺子能在全国发展起来。” “火锅就更不用说了，北方人的火锅是铜炉炭火锅，清汤，川蜀那边则是红油锅，京城那边吃涮羊肉，不同的地方口味不同，但都是水煮。” “这个也最能照顾许多人的口味，你吃什么涮什么就行了，不爱吃的完全可以不捞，所以这个推广起来，也比较容易。” “而且还有一点，不是所有人都会包饺子，有些人就算是会，也觉得麻烦，还有他们可能调不出那么好吃的馅料。火锅在家里煮，味道很大，弄得满屋子都是火锅味，所以很多人也喜欢出去吃，还不用洗菜什么的，也能吃到一些平时不容易买到的食材。” “总之我看好这两种连锁店，达不到满汉小吃的规模，可能盈利能力也不如满汉小吃，但赚钱还是没问题的。” 前世餐饮业赚钱的太多了，连锁的也非常多，火锅和饺子连锁的，总是能榜上有名。 “王总还看得上我这点小生意呢？”苏婷婷笑盈盈的说道。 “未必就是小生意。披萨店也是小生意，苏总不还是想要入一股吗？” 一种餐饮可能是小生意，但合在一起，就绝对不小了。只有小吃店，在餐饮业的话语权不大。但是丰富种类之后，话语权就能提升许多。 未来还要投资一些高端的餐饮，这样才能成为餐饮业的龙头，才能参与制定行业规则。 “王总既然这么说，那我不答应就不合适了，这里有酒吧，我们干一杯，庆祝一下。” 郭继杰很熟悉的去酒柜那边拿了一瓶红酒过来，王浩安家里的红酒，基本都是他送的，但也基本都是他喝掉了，谁让王浩安更喜欢啤酒呢？ “安仔，你这是要做餐饮大亨啊。现在就有人说你是零食大亨了，以后你的头衔会更多。”郭继杰摇晃着酒杯，脸色已经有些红了。 “什么大亨不大亨的，我就是想赚点钱而已。有足够的钱，才能过上梦想中的生活，才能不想做什么就不必做什么。” 郭继杰撇撇嘴：“说的好像你现在很缺钱似的。你现在不是不想上班就不上班？你梦想中的生活是什么样的？” “梦想中的生活啊，其实很简单。不用为了公司的事情发愁，有人会做好这一切，我只要偶尔无聊了，随便看看报表就行了，业绩还能继续提升。最好是所有人赚的钱都没我多，让所有人都能仰望我。” “安仔，你喝多了吧？”郭继杰摇摇头，你一个做零食和服装的，还想成为世界首富吗？ 看看这些年的世界富豪榜，要么是做能源的，要么是做零售的，要么是做金融的，还有做IT电子的，最起码也是工业类的。 零食和服装，还不是什么高端服装，只是平民的服装，别说是世界首富了，亚洲首富都没戏。 马上香江回归了，王浩安这个华夏首富的名号也该易主了，前二十都找不到他的名字。 “你就当我喝多了吧。”王浩安笑笑，没再辩解什么。 三个人边喝边聊，不一会儿，红酒喝了三瓶。 “苏总喝多了，让她去你家客房睡吧。” 郭继杰醉眼朦胧的看着王浩安：“为什么不直接留在你家？” “我结婚了，我老婆还没在家，明白了吗？” 郭继杰扶着苏婷婷，晃了晃脑袋，让自己清醒一些，这才扶着苏婷婷回到自己的别墅去了…… 第574章 缺少新意 第二天王浩安到公司之后，却没看到郭继杰，明明昨天说好了，今天来研究一下汤姆大叔的公司成立的事儿，这是被什么事情耽搁了？ 王浩安打了个电话，电话里郭继杰说有点事儿，下午再聊，王浩安也没在意。 公司反正不忙，平时他都很少来公司呢，郭继杰有事儿也正常。 正打算坐下翻看小说呢，听见敲门声。 “董事长，舒立华副总有事儿要跟你汇报。” “叫他过来吧。”王浩安把书合上，走过去，坐到了沙发上。 “董事长。” “来了，坐，什么事儿？” “董事长，这是安杰公司上个季度的销售统计，增速比第一季度下滑了两个百分点。”舒立华递给了王浩安一份报告。 “嗯？为什么下滑这么多？我们的产品，出现问题了？门店数量不是正常扩张吗？”王浩安皱着眉头。 门店数量在增加，为什么销售额增速反而降低了？现在正赶上换季，按说应该是销售旺季啊。 “产品没有什么质量问题，门店服务也正常，但我们的款式缺少新意了。过去几年，我们的产品都是引领内地潮流的，每年都能推出数个新款。” “但是今年，我们没有太多的新款，都是一些老款做出了一些变化而已，许多消费者，已经不再只买我们的衣服了。” “而且这几年，我们的代言人都没有更换过，确实张果荣是亚洲巨星，可是他这两年的作品越来越少，并且很少唱歌了，更很少上新闻，尤其是内地媒体报道很少，许多年轻人更喜欢内地的明星。” “我们今年的广告投放量也有所减少，门店虽然在增加，在大部分人口密集的地方，都能见到，可是这两年又有了许多新的休闲服装品牌出现，分走了我们的一些市场。” 王浩安放下报告：“你的意思是说，那些新品牌的服装设计，比我们的更有吸引力？” 一个服装品牌，如果在设计上落后了，那是非常严重的。纵观那些大品牌，每一个季度都有引领潮流的设计，这样才能吸引更多的消费者。 前世欧洲首富和岛国首富，都有服装大亨担任过，他们也都不是做什么顶尖奢侈品服装的，岛国那个就是做平民服装。 王浩安本想复制对方的成功之路，之前看起来进行的不错，但现在看来，好像还有许多不足之处。 “也不是说他们的设计比我们更有吸引力，但他们专注于一个年龄段的市场。有的专注于青少年学生，有的专注于青年，有的专注于中年商务，定位更加清晰。” “我们的产品跨度太大了，虽然定位是休闲装，可店铺里也有衬衫什么的，而且我们的设计，偏保守了。” “这是我让人做的一些其他品牌的款式调查，这几种款式，卖的非常好，都是在图案上做了一些设计变化，而我们的则没有。” 王浩安一挑眉毛，一件半袖上面，印着一些英文字母，结果被许多年轻人喜欢，甚至有许多都不知道那些英文字母是什么意思。 还有的上面印着一些夸张的图案，比如一个骷髅头。也有的弄一些比较可爱的动物在上面，吸引的应该是女孩子。 就算是一些衬衫，上面也有一些花纹，不再是那种素色的料子。 “你的建议呢？”王浩安将那些照片扔在茶几上。 “我的建议是，我们请一些专业设计师回来，咱们公司的服装设计师，有些青黄不接了。” “老师傅的基本功很好，但是头脑僵化，他们根本不懂得创新。而我们自己招聘的那些毕业生，现在也没有能独当一面的，都是学校里学到的那些东西，同样很老旧。” “我听说之前公司那些很火的款式，都是董事长的创意，但是这件事不能总麻烦你，我们需要一些有本事的设计师。” 王浩安看着舒立华：“这件事你跟郭总汇报过吗？” “本来我是想跟郭总汇报的，但是刚才打电话，郭总说让我直接来找你，他还有别的事儿。” “行，那这件事等下午我跟郭总商量一下，给你答复。除了这一点，还有别的办法提升我们的销量吗？” “那就是在地方台增加一些广告投放量，更换品牌代言人，还有就是我们在一些城市里的门店数量，实际上也是可以增加的。” “门店的事情，跟代理商沟通，或者弄一些大的直营旗舰店也行。更换品牌代言人的事儿再说，合同还没到期呢，明年还会是他们两个，但也不是不可以增加一两个。” “这样，去找两个外国的小模特回来，拍摄一些平面广告，投放到一些平面媒体上。至于增加电视广告投放量的事儿，还是明年再说吧。” “明年初，我们会集中播放一个季度的广告，让人打开电视，就能经常看到我们的广告，让其他品牌彻底被我们压制。” 集中广告轰炸的模式，也是前世史大柱的手笔，那就是脑X金，三个月，花了两个多亿，基本上大家打开电视，看一会儿就能看到他们的广告，各个上星频道都是如此。 然后哪怕半年不做广告，大家也不会忘记，甚至许多人还会莫名的想到那个广告。 “好的，我明白了。我这就去安排，保证今年的利润，不会低于预期。”舒立华急匆匆的来，又急匆匆的离开了。 他初来乍到，一定要做出一些成绩才能服众。他的目标也是获得一些股份，而不是只当一个打工仔。 从熟悉的饮料领域跳槽出来，他的许多人脉都断了，但能力并没有减少。反而是在安杰公司这段时间，他的能力又提升了许多，不同的行业，总有一些让他能够学习的地方。 而且他能感觉到，王浩安对他的信任好像增加了一些，看来他的努力，没有白费。 王浩安看着舒立华的背影，舒立华的工作让他很满意，无论是能力还是态度。明年的时候，该考虑给他一点股权激励了。 第575章 当初的想法 下午看到郭继杰的时候，发现郭继杰的神情好像有些恍惚，王浩安关心的问了一句：“你不是生病了吧？还是昨天喝太多了？” “没事儿，可能是昨天喝的有点多，头有点疼。唉，老了，比不了你们年轻人。”郭继杰欠儿欠儿的说道。 “边儿去。喏，这是舒立华的报告，你看一下。他跟我说，要招聘几个能独当一面的设计师，还有希望增加广告投放量。” 郭继杰看完报告：“设计师确实要请了，那些老家伙也该退休了，一点创新能力都没有。之前那两个负责设计的正副总监，原本觉得还不错，但怎么感觉这两年越来越差了？” “我们自己培养的还是不行，都是内地老师教的那一套，眼界不够开阔。这样，我从香江那边请两个过来，至少不能让我们的设计落后了。” “增加广告投放量，这个暂时没必要，我们今年的工作重心，不是向着海外市场扩张么。等明年的，直接宣传我们的产品畅销海外多个国家，加上咱们是内地服装第一品牌，顺便再提升一下价格，利润上涨轻而易举。” “老郭，咱们要不要做精品男装？只做中低档的平民服装，利润率还是太低了，可惜了我们的品牌。你看看俏佳人那边，利润率可比安杰服饰高多了。”王浩安此时也拿不准主意了。 “安仔，你是不是很久都没去过穷的地方了？咱们的服装，在全国门店都是统~~一零售价。” “这个价格放在市里，是中低档，可是放在农村，那就是中高档。虽然说咱们的门店只开到了县城，可多少农村人买新衣服，也都会选择去县里。” “在不同的地区，咱们的产品的定位是不同的。你不是跟我说过，农村的发展会飞快么，用不了十几年，农村的收入可能不弱于城里，那时候许多进城的农村人，也会认准我们的品牌。” “提高利润的办法，其实之前我们研究过，那就是分地区采用不同的促销模式。在城市里，哪怕是过季的服装，也不会低于七折，新品更是完全不打折。卖不掉的，还可以分到农村市场去。” “而在农村市场，过季的衣服，可以打六折，甚至五折也没问题。反正剩下的都是尾货，卖出去就是利润，剩在手里才麻烦呢。” “农村那边经济形势不如城市，我们特意调查过农村市场，发现抽奖什么的模式，在那边格外的好用，所以可以在一些门店弄有奖促销。” “一个门店一个大奖，其余无数的小奖，哪怕不打折，也能吸引许多顾客。更何况咱们的服装质量和款式，哪怕在城里不够新颖了，可是在农村依然是最好的。” 王浩安皱着眉头，这么说好像有些道理，但郭继杰是不是太小看农村市场了？郭继杰这个划分，是将县城化为了农村市场，因为一般的村里人进城采购，也就是去县城而已，很多乡镇都距离市区很远呢，交通又没那么好，去县城就能满足他们的要求。 但实际上，未来两年，反而是农村发展的比城里更快，因为马上布委那边就会下令，没有振兴希望的企业，直接破产，企业工人直接买断，下岗，让他们自谋生路。 当然，一些实在是无法自谋生路的，政斧也必须协调解决。这样就可以让政斧的财政问题得到有效的解决，不再每年支出那么多，而且是越来越多。 “你有把握做到这些吗？你看看报告上，出现了好几个中低档休闲装的品牌，款式设计，手工用料都不比我们的差，但是价格却比我们的便宜。” “虽然说我们一直在强化安杰服饰的品牌概念，但中档服装的品牌概念，远不如高档服装的，这就是为什么女人穿俏佳人，会被许多女孩子羡慕，男人穿安杰服饰，大家只会觉得正常。” “之前我们是为了对付佐丹奴、鳄鱼恤等品牌，被迫拉低了档次，那时候我们没办法直接做中高端的服装，现在我们有这个实力了，不应该试试吗？” 童装跟乐哈哈合作的品牌发展的不错，目前主要开始在一二线城市扩张，明年开始到三四线城市布局。 俏佳人的一二线城市也即将布局完毕，并且扩张到了国外，下一步也会选择一些三线城市试水。毕竟是中高端精品女装，价格比普通的服装高出一大截，小城市的消费能力可不够。 而正是因为小城市买不到，反而许多到省城逛的人，特意到俏佳人的门店去买衣服，也算有点饥饿营销的意思了。 有钱人越来越多了，不只是女人追求美，男人也追求帅气，他们也想穿的更加精神。 郭继杰皱着眉头：“安仔，你忘了我们当初做服装时候的想法了吗？我们要做的就是百姓都穿得起的衣服，你还说弄个精品女装就够了，男装最多到中档，弄成男人的衣柜，开那种面积两百平以上的旗舰店。” “我们不是没有推广精品男装的能力，只要我们做，肯定会有许多人愿意代理，我们自己做直营，也能拿得出足够的资金。” “可是风险你考虑过没有？你看看街上，穿的光鲜亮丽的女人有很多，可是舍得买贵衣服的男人有多少？就算有，他们也会选择那些外商品牌，觉得那个更加的高档，像是皮尔卡丹什么的。” “不只是在内地，在香江那边也是一样，中产家庭，男人都不怎么注重打扮，他们知道挣钱辛苦，觉得只要穿着干净，合身，舒适，不难看就够了，没必要弄那么帅，因为他们的工作，不需要或者不适合那么穿的特别好。” “如果你真的想做精品男装，往中高档发展，那不如提前将男人衣柜这种模式开启，在里面分区，夹杂着一些比较贵的衣服。而且正好可以推出一些正装，这个市场还是非常大的。” 现在就弄个男人的衣柜？倒也不是不能试试啊。 第576章 亚西亚破产了 “老郭，你想过没有，我们的旗舰店开在什么地方？两百平米以上，还要上马正装等新品，并且因为最少是中档价位，地段自然也不能差，在哪儿能有合适的店面？” 开那种一百平米的小店，甚至五十平米的小店，想要找店铺很简单。可是要地方大，那就不容易了，成本支出也非常的高。 郭继杰也有些为难：“是啊，店铺选址比较麻烦。一两家或许能找到，太多实在是不容易，要不我们就先弄一两个试试？” 王浩安摇摇头：“我们之前没上过正装，现在要弄，必然要重新设计生产，一两家店面，能有多少销量，设计和生产成本会非常的高，我们利润反而是降低了，不划算。” “万一销量达不到预期，做广告也不太方便，一旦亏损了，我们关闭店铺，对我们的品牌影响也不小，肯定会有许多媒体愿意报导的，那些同样也会出钱让他们报导。” 这种情况很正常，许多企业有一点负面消息的时候，本来没什么大事儿，媒体或许也不一定愿意报导，但有人给钱让他们报导呢？ 同行是冤家，他们会抓住每一个打击安杰公司的机会，从而让安杰公司的市场缩减，他们就可以趁机占据。 前世李拧运动的发展受到一些影响的时候，愣是被媒体报导的似乎要破产了似的，结果负面消息不断，导致消费者也不愿意去购买了，觉得牌子不硬，其他几个品牌就趁机崛起，甚至还完成了反超。 “要不就再等等？我大哥的服装城今年年中就会开业，要不我们在服装城弄个铺面？也不行，那边零售为辅，主要走批发的。” “我们在服装城对面租个铺面？好像也不行，要不在内地找找，有哪些开高端商场的公司，我们跟他们合作，直接租下来一二十个铺面？” 郭继杰也觉得弄一两个店不靠谱了，覆盖的人群太少，还跟原有的店铺覆盖范围重合，成本却要高许多，就算定价为中档，貌似也不赚钱。 “国内开高端商场的公司，有足够规模的吗？我怎么听说国内那些高端商场，都主要在一二线城市，而且没有哪个发展的特别好。” “前几年内地最火的亚西亚商场，如今也不行了，去年津门的店关了，今年更是连续关停了好几家，总经理都抱病辞职了，据说那个公司已经在破产重组，好像是要拍卖。” “诶？拍卖的话，我们是不是能插一手？”王浩安忽然反应过来。 王璲舟为什么失败，是因为他套用一个成功模式，向着全国推广。这个模式还是几年前的成功模式，这两年早已经不新颖了。 更何况王璲舟根本没有足够的资金，整个亚西亚公司的资产不过四千万，却靠着银行贷款疯狂扩张，玩出了二十亿的气势来。 结果这两年银行缩紧银根，开始追偿贷款，甚至一些曾经银行的高层都进去了，自然也不会再有人敢给他贷款。 如果只是贷款多，其实没什么事儿，王浩安当初也贷款了几个亿，银行追债了吗？反而还几次打电话，问他要不要继续贷款，因为通过资金流水就知道，王浩安的偿债能力不用怀疑。 可是亚西亚那边就不同了，靠着贷款，开了十五家分店，风格什么的都一样，但是消费者已经不再买账了。 你服务态度好，别的商场服务态度也好啊。你这晚上有什么歌舞表演，没人愿意看了，翻来覆去就那么几样。再说我们是来买东西的，看舞蹈去剧院什么的不好吗？ 最主要的是大家发现，亚西亚商场的东西不便宜，有的还有质量问题。别的商场就不同了，有的很便宜，有的质量特别好，而且商场越来越多，为什么非要来亚西亚？ 账面显示，亚西亚第一家商场的年利润才不过一千多万元，却能贷出来这么多款，也不知道那些银行的人是怎么审批的。 不过想想王璲舟当初就是靠着二百万，贷出来了四千万，从而让亚西亚发展起来了。发展起来其实慢慢扩张也挺好，但王璲舟偏偏喜欢名声。 报纸报导就不说了，还上电视，并且接待各种参观考察团。 他那个商场的销售模式其实很简单，无非就是给人一种金碧辉煌，高端大气的感觉，还有就是低价销售，薄利多销。 这种模式，太容易模仿了。别人的商场也这么弄，不只是私营的，还有许多国营商场也开始学习这个模式，提升服务质量，降低售价。 亚西亚的资金全靠贷款，银行追债，直接就从账户中扣了，资金链自然就出现问题。更何况他们本来在外地的商场经营的就不太好，好多都陷入亏损中，自然也就破产了。 亚西亚是蹿升的速度飞快，陨落的速度也飞快。一个传统的零售行业，愣是让他弄得昙花一现。 现在亚西亚的各大商场都在进行破产重组，所有的商场都要卖掉偿债，还有许多债主为此争吵不休，但最占据主动权的，就是银行。 因为开第二家商场，就是用第一家商场抵押贷款，然后用第二家商场抵押，贷款建造第三家，这么一家家开起来的。 破产重组，这些商场也都是抵押给银行了，里面的货物卖掉，才是偿还那些供货商的货款，工人工资什么的。 当然，这也就导致银行的坏账最多，损失最大。现在就想办法变现，减少损失，好几个人都因此被问责了。 郭继杰看着王浩安：“亚西亚，就是你跟我说过的那个商场？破产了？这事儿我还真没关注过，一会儿找人问问。” “先看看那些商场的地段怎么样，装修怎么样，然后再考虑价格问题。如果合适，我找老豆借两个人，保证弄下来几个商场。” 郭氏集团对地产物业门儿清，郭继杰早就打算让安杰地产往大发展，现在能直接入手几个商场，他动心了。 第577章 打造商圈 “杰仔，你要借几个地产方面的专业人才干什么？你跟安仔那个地产公司，今年的工作重心不是在安杰大厦上吗？”郭秉雄放下报纸，皱着眉头看着郭继杰。 郭继杰这几年发展的非常好，让他很是欣慰，不过年轻人有冲劲是好事，可不能好高骛远。安杰地产的专业人员太少了，同时开工多个项目，不光是资金方面的压力，还有技术方面的压力也非常大。 稍有不慎，那就是满盘皆输。 虽然说郭继杰跟王浩安都输得起，这个安杰地产也不是他们的主要收入，可既然做了，那就要做好，失败了对两人的声望也是不小的打击。 就比如两家公司同时找融资渠道，一家公司的投资项目，有的成功了，有的失败了，另外一家公司所有项目都成功了。 即使两家公司的整体营收都差不多，但投资人更愿意选择第二家公司，因为更加稳妥。这又不是风投，不能冒那么大的风险，因为没那么高的利润。 “老豆，我们今年的建筑重心，确实是在安杰大厦，另外就是几个百惠商贸的大卖场和我们自己的员工福利房项目，目前公司的技术人才储备足够。” “我这次要借的，是专业的地产评估人员，我跟安仔打算收购几个商场。改造一番，收取租金。” 郭秉雄有些不解，他记得当初郭继杰对这种项目不太上心，觉得利润不高。怎么现在转性子了，还是说两个年轻人胆子变小了？ “这种项目你们之前没做过吧？为什么会有这个想法？打算在内地复制咱们郭氏集团的经营模式？” 郭氏集团的主要营收就是地产和零售，靠着经济快速发展，也让他们利润率逐年提升。可是今年郭氏集团在东南亚的一些物业收入，已经开始降低了。 他记得王浩安似乎说过，亚洲许多国家的金融体系有漏洞，容易被一些资本大鳄抓住攻击，从而导致经济崩盘，现在已经初显端倪。 好在他们的大部分客户，都是长租的，租金在年初就已经付清，甚至他还推动了提前续约的优惠条件，收取了许多租户明年和后年的租金，理由是抽调资金发展其他项目。 按照合同，那些租户如果退租，他们只需要偿还一半的租金就够了，怎么也都是赚的。但是一些没有提前续租的客户，好像许多经营都出现了问题，不知道能否度过这次难关。 在这种时候，许多地产大亨都开始出售手中的地产物业，回笼资金，保证公司正常运营，怎么这两个小子还要收购一些物业呢？ 即使真的看好这个行业，也应该再等等，根据他们公司的专业人士分析，香江乃至整个东南亚的地产市场，都要萎缩，价格会不断下跌，现在购买，很不划算啊。 只有一种可能，他们要在内地经营。因为内地的房地产市场还没有兴起，所以价格本来就不高，也没有多少下跌的空间。 而且内地经济发展速度飞快，恐怕未来地产价格还会不停的上涨。那么多国际大公司都要进入华夏市场，总是需要办公场地的。那么多大品牌要进入华夏市场，自然也需要更多的商场柜台。 大品牌一般都会选择高端商场，跟其他品牌在一起，保持良性竞争，也能共同促进，形成一个高端的商圈。 可是内地的经济虽然发展很快，但现在发展高端商场，有些冒险了吧？一旦经济发展没有达到预期，那些大品牌可不会在内地开多少店，商场的铺面就要空置，损失可是不小。 郭继杰想了想，解释道：“老豆，我们不是完全复制郭氏集团的经营模式，而是结合内地的市场，加上我们自有品牌和渠道，做了一些变化。” “比如我们安杰服饰打算推出精品男装，而且我们打算推出男士服装大卖场的模式，像是欧洲、岛国都有类似的模式，并且都取得了成功。” “加上俏佳人，乐哈哈童装，还有想联系一些欧美的大品牌，进入商场，打造高端商场。并且我们的商场不只是有服装，还会有箱包、鞋帽、饰品，甚至美食等，本来还规划了电影院，但此时内地的电影市场实在是不太好，所以这个想法暂时放弃了。” “我们还有另外一个想法，那就是以这个商场为核心，打造一个大型的商圈，包括写字楼、酒店、精品住宅等，让其成为一个城市的地标。” 地标？ 郭秉雄有些惊讶的看着儿子，这个野心可不小啊。地标就是一说出来，整座城市的人都知道的地方，是一个地区的标志，这可不是那么容易做到的。 地产要成为地标，其实途径有许多种，一个就是够高，这座城市最高的建筑，自然就能成为地标。再就是够大，比如一座城市最大的建筑群，自然也能成为地标。 另外就是用途属性，比如公园、商场、政斧、医院、学校等等，靠着用途，让所有人记住。这里面商场是最难的。 医院、学校等有政斧的扶持，加上大部分人生活都离不开，更容易被记住，商场则不同了，必须要有足够的特色才行。 便宜、贵等都是最简单的，也是最容易被模仿的。关键是这些商场的地段要好，不能整个区域都比较穷，你在这儿开一家高端商场，那生意肯定不好。 整个地区都很富有，你开一个便宜的小商品批发城，一样不会受到欢迎，政斧也不会同意这种规划。 现在这两个小子的目标很大，要以一个商场为核心，建立商圈，这需要未来不断的投资，还要跟政斧打好关系，这里面可不只是资金的问题了。 “你们两个是心血来潮想到这些，还是经过了深思熟虑？按照你的说法，这需要的资金可不是小数目，可能未来几年你们在其他产业上的利润，都要不停的注入到这个项目里，你们考虑过这种情况吗？” “老豆，我们考虑过了，但可能不太成熟，这才来请教您的。”郭继杰给老豆点上一支雪茄。 郭秉雄吸了一口，吐出一个大大的烟圈…… 第578章 资格 王浩安在三份文件上签了字，今天的工作就结束了。正打算去游个泳放松一下呢，郭继杰匆匆敲门进来。 “怎么了，风风火火的，公司出事儿了？”王浩安有些疑惑，不应该啊，有事儿电话通知更及时才对。 “有个重要的事儿跟你说，你现在没别的事儿吧？” “我想去游泳算吗？” 郭继杰：“……”合着公司的事儿你就不乐意管是吧？ “我跟我老豆谈了咱们参加竞拍亚西亚商场的事儿，我老豆给了一些建议。不过再说这些建议之前，他有句话可能不太好听，但却是事实。” 王浩安一副疑惑的表情：“你跟我还有什么不好说的，咱俩合作也不是一天两天了，一荣俱荣。郭伯父说什么了，是不同意我们这个项目？” “也不是不同意，他的原话是，咱们两个做这个项目，资格不够。” 郭继杰说完，小心翼翼的看着王浩安，生怕王浩安翻脸。他刚开始听的时候，也觉得父亲的话有些过分，但听完之后才明白，父亲说的确实有道理。 “资格不够？什么意思？我们的资金吞下几个商场可能有点困难，但通过银行贷款，应该很轻松，任何一家商业银行，包括外资银行，都会愿意给我们贷款，我们偿还贷款的压力也考虑到了，投资回报期比较长，这个也清楚，我们也有地产公司，经营时间虽然不长，但也不算短了，为什么说我们没有资格？” 王浩安也有些不高兴了，你郭氏集团就能做商场物业，我们安杰地产就不行？在内地，郭氏集团的产业还不如王浩安一个人的呢。 “首先就是经验问题，我们虽然有小吃店的物业，服装店的物业，可是没有经营过这种大型的商场，你我都没有相关经验。我之前在南粤参与了一次投资，结果你知道的。” “其次就是品牌，安杰地产靠着收购巨人大厦项目的噱头，在国内有了不小的知名度，可我们之前所有建筑项目，除了商场就是福利房，没有任何设计新颖的地方，甚至我们都没有专业的设计团队，都是与其他设计所合作，我们主要是施工。” “再一个我们跟国外的大品牌之间合作非常少，招商方面，我们是处于劣势的。自主经营，现在看来肯定不行，我们没有那么多的资金，也没有那么高的信誉度，只能招商，邀请各大品牌入驻，而这一点，我们做不到。” “甚至我们都无法完成让大品牌满意的装修风格，跟地方政斧谈判，要求交通等配套投入，也很困难，毕竟我们唯一经营成功的就是晓天鞋城，还主要是批发城，跟其他的商场定位完全不同。” “最后说资金问题，我们是可以通过银行贷款，只是我们本来就是从银行手中竞拍这些商场，所以我打听过了，这次竞拍需要现金。” “而我们从其他银行先贷款，一旦项目竞拍失败，我们要无端的背负这些贷款利息，还面临着项目资金不能挪用的尴尬境地。” “就算项目竞标成功了，我们也会很被动，因为现在内地做商场的太多了，并且也有了高端商场。郭氏集团曾做过市场调查，在一二线城市，都有了大型高端商场，我们的经营模式，并没有任何优势，还要面对那些地头蛇的攻击。” “一旦我们在多个地区开连锁模式，就会陷入夹击。他们一家我们不怕，但三五家联合在一起，一旦做出什么促销手段，我们要不要被动应战？” “别人一家损失一千万，我们可能就要损失五千万。能做起高端商场的，没有一个资金短缺的，他们或许能抗住损失一个亿，我们可扛不住损失五个亿！” “就算我们勉强抗住了，多久能够收回投资？这跟我们的目标也有极大的差距，颇为不智。” 王浩安沉默了，这里面还有这么多问题，他之前考虑的还是太简单了。可他也知道，未来华夏的那些高端商场，利润都非常的高，形成品牌之后，效果会更好。 这次的机会太好了，便宜的商场拍卖，省去了他们建设的时间，而且还直接能形成连锁规模，占据先机。 更何况现在安杰地产小有名气，如果错过这次机会，明年名气下滑，再发展这个模式就更难了。 前世万大集团能从零开始，他们现在不是零，凭什么就做不到？ “老郭，伯父不是给了一些建议吗，他的建议是什么？” 郭继杰听到王浩安这么问，就知道王浩安还是没有放弃这个想法。 “老豆说，我们应该找一些有实力的人进行合作，就像是百惠商贸一样。可以有外资，可以有香江资金，也可以有国企资金，总之这件事绝对不能吃独食。” “可能那些外资不多，国企资金也会有许多限制，但通过一些限制条款，保证我们的权力还是没问题的。” “有了这些合作伙伴，我们的许多事情就能变得简单。比如跟政斧交涉，有外资或者国企资金在，会更加容易。政斧不会让国企资金流逝，此时也非常重视外资和香江资金等，配套的投入，肯定会更加的积极。” “遇上一些麻烦，大家也能通过各自的人脉关系进行解决，甚至可以拉入一些原本就做商业地产的合作伙伴，正好可以扩大规模。” 王浩安原本以为郭秉雄是想入股，这点他并不反对，郭氏集团在这方面确实更强，这样的合作伙伴，也能为他的投资提供更高的保证。 可现在看来，郭秉雄并不是想自己投资，还希望有更多的合作伙伴，以此来分摊风险，那就证明郭秉雄并不太看好这个项目，信心不足。 “郭伯父是否说过，有资格参与其中的都有谁？”王浩安再次问道。 郭继杰从兜里掏出一张纸，上面有手写的名单：“这是我老豆写的一些，让我们自己试着联系，同时提醒我们，一定要保证控股权……” 第579章 拉投资 名单上有一些公司的名称，还有一些不是公司名称，而是公司经营范围，也就表示可选择的非常多。 王浩安放下名单：“老郭，你的意见呢？” “我觉得我们还是多拉一些人吧，你的目标太大了，现在我们的风险实在太高。或者我们可以拉一些风投，按照约定，我们拥有回购股份的权力。” 王浩安摇摇头：“你觉得哪家风投会给我们投资？现在内地，有什么出名的风投公司吗？倒是有一些外资开始在内地试水了，但他们也都比较谨慎，而且喜欢投资一些高科技企业。” 高科技企业，意味着一旦出成果，就能带来高额的回报率，这才是风投最喜欢的，有点赌的性质。 他们这种传统行业，一般不会太受风投欢迎，风险也不低，偏偏成功了利润也不高，这就没什么意思了。 更何况此时内地还真没有什么像样的风投公司，大部分都是一些个人，资金规模也不大，一千万恐怕都拿不出来。 而要做这个项目，少于一个亿的资金，连合作的资格都没有。光是几栋商场的成本就多少，还有装修，招商，运营等后续投资，内地没有多少人有这个实力。 至于说国企，王浩安不太愿意。或许有国资在内，能够跟政斧保持更密切的关系，但就怕政斧胡乱插手。 可不是每一个国资，都能像三水政斧那边让步这么多的。建立宝的事情上，如果不是郭秉雄公关了上层，加上李京伟的威望和人脉，光靠王浩安跟郭继杰，肯定会被三水政斧给坑一顿。 香江资金，自然是郭氏集团更加合适，但也不是没有其他选择。王浩安愿意跟郭氏集团合作，但并不愿意所有的生意都跟一个人合作。 郭秉雄老谋深算，现在看不出什么，但难保郭氏集团其他股东没有想法，王浩安不会让郭氏集团拥有太多的股权。 东南亚的其他投资公司，王浩安认识的不多，可他有别的朋友认识，比如李拧、比如李京伟，比如宗庆先等，那些人可都跟其他投资公司接触过，还有过合作。 王浩安此时还挂着内地首富的头衔，要想跟国外的投资公司合作，应该也没那么难，他还可以通过华旗银行的关系来拉投资。 只是要拉到足够的投资，且有足够的分量，还要一定的经营管理经验，这个就不容易了。 “老郭，我们不要找风投，这是正常的投资，没有那么高的风险。而且我建议，我们去欧洲找一个合作伙伴，这样方便招商。” 国际上的服装、箱包、鞋帽等大品牌，欧美的最多。为什么呢，因为他们的经济更加发达，有钱了，才会对大牌更加的追求。 亚洲也有一些大牌，集中在岛国、南韩、香江等几个发达地区，像是内地，品牌概念这几年才兴起，之前大部分人追求的就是吃饱穿暖，多少人平时都穿工作服，根本没有什么新衣服。 随着经济的发展，人们开始追求潮流，安杰服饰就是这个时候应运而生的，可也远比不上国外的大品牌底蕴深厚。 这个底蕴不只是年头，还包括设计、资产、市场等多方面，引入太多，其实对于安杰公司的发展也有一些限制。 还好安杰公司要做精品男装，也只是中高端，并不是顶尖的奢侈品，所以竞争应该不会特别激烈。 而且在一个有许多国外大品牌的商场里，有安杰公司的精品男装店，也能变相的提升安杰公司的品牌地位。 “在欧洲找合作伙伴？这个我可以试试，但实话说，我没有特别好的目标，也只能继续通过家里帮忙。”郭继杰有些为难的说道。 “没关系。但记住了，选择的投资对象，一定要跟我们华夏关系不差，否则这里面麻烦会比较多。” “甚至我们可以找一些服装公司来合作，这时候一些国外的品牌，哪怕在国外只是中等品牌，可在许多国人心目中，就认为是大牌子，因为是进口的。” “我不是要忽悠内地人，只是提醒你，千万别找那些实力太强横的，避免对方喧宾夺主，合作中出现一些意外。” “行，我知道了，那我这就去联系。你也在内地联系一下，多找一些可能投资的。亚西亚的商场拍卖就快开始了，我已经从老豆那里借了几个人去考察评估，很快就会有结果，不耽误我们竞拍。” 这次亚西亚的商场拍卖，分好几次，因为亚西亚的债主太多了。不只是银行，还有一些地方政斧。 许多债主都在观望，看看第一家商场拍卖的价格是多少，心里也好有一个衡量。他们也都想尽快卖不出去，回笼资金，减少损失。 要是拍卖的晚了，恐怕会砸手里。现在新商场太多了，这个亚西亚是破产的，许多人忌讳这个，搞不好拍卖的价格会越来越低。 也正因为如此，郭继杰才有信心竞拍下几个商场。都是装修才一两年的商场，只要稍微修葺一番，就能继续使用。 只是这个装修风格，郭继杰跟王浩安都不太喜欢。一个商场，你弄得金碧辉煌的干什么？大家是来买东西的，又不是去会所享受的。 郭继杰离开之后，王浩安也打了几个电话，让人帮忙联系一下，看看有没有人愿意投资安杰地产。 当然，他也设定好了一个门槛，拿不出一个亿现金的，就不要谈了。那些规模小，想要混入他们这个圈子的，他完全看不上。 王浩安也看着别人收集过来的一些亚西亚商场资料，包括地段、债务、装修、面积和周边环境等等，要综合考虑，才能给出一个心理价位。 超过心理价位的，那就完全不必考虑了，投资回报率太低，他为什么要投资，不如继续投入到金融市场上，等过两年，再主推商业地产项目也来得及。 三天后，王浩安跟郭继杰又坐在一起，只是两个人都有些沉默，他们两个，一个合适的投资商都没找到！ 第580章 债转股 “安仔，咱们这个生意，就这么黄了？”郭继杰有些不甘心。 这个商场的项目，他也很看好。这几年或许利润不会特别高，但随着华夏的经济发展，必然是赚的越来越多，而且非常的稳定。 这里面有风险，他们也都承受得住，哪怕这几年赔钱，未来也能赚回来，就当是长线投资了。 可现在却连个够分量分担风险的合作伙伴都找不到，只靠他们两个，就算是加上郭氏集团，也还不够。 除非郭继杰去求郭秉雄，通过郭秉雄的人脉，再拉来几个投资人，这样他郭继杰能愿意，可王浩安会愿意吗？ 王浩安年纪轻轻就成为内地首富，虽然跟香江那些顶尖富豪没法比，也比不上他父亲郭秉雄，但那些富豪在王浩安这个年纪的时候，可远达不到王浩安的成就。 更何况王浩安算是白手起家，而且眼光及其精准，郭继杰跟王浩安合作这么长时间，最为清楚。 他也明白王浩安的顾虑，换做他是王浩安，也不会愿意让郭氏集团过多的插手自己的产业。 “不一定，明天我去一趟津门，等我回来再说。如果无法形成我们设想中的规模，那先收购一栋商场试水也行，这个咱俩也能玩得转。” 一栋商场，赔的话也赔不了多少，就当练手了。既然以后想要经营地产，对这方面就一定要了解，要熟悉。 郭继杰不知道王浩安去津门干什么，但他知道，津门也有一家破产的亚西亚商场。 …… “杜柿长，我这次来，是代表安杰地产，想要谈一谈关于亚西亚商场的收购问题。”王浩安坐在津门杜副柿长的办公室，直接表明来意。 “王老板来津门，我当然热烈欢迎。可王老板有所不知，这个亚西亚商场，已经抵债给工行了，你来找我可没什么用。” 王浩安的身份，杜柿长了解过，这可是内地顶尖的大老板，来津门投资，他当然举双手欢迎。 可是想要收购亚西亚商场，这点他可做不了主，政斧可管不到银行。过去几年，银行还会给地方政斧面子，但自从那位朱先生上台之后，一些权责就划分的更为清晰，他可不敢胡乱插手。 “杜柿长，我来之前，自然也打听过。津门这家亚西亚商场，不只是欠着银行的贷款，还欠着政斧一笔债务，所以说政斧也算是这个商场的债主。只不过协商的结果是委托工行拍卖，你们要拍卖价的百分之三十。” 既然来这儿谈，王浩安就做好了准备工作。 “王老板，你知道政斧已经委托工行全权处理亚西亚商场的债务问题，也知道政斧只占了百分之三十的股份，那就知道我们政斧其实没多少话语权。你是做生意的应该明白，公司中是大股东说了算。” “其实拿回百分之三十的拍卖价，也是多方努力的结果，这个项目是我们政斧促成的，也是政斧打了招呼找工行给贷的款，工行那边对我们可有颇多的不满。” 工行的领导才觉得冤枉呢，你政斧虽然没担保，可说了有各种配套投入，我们才给这个项目评估的价格很高，才贷款那么多，否则至于亏损这么高吗？ “杜柿长，你考虑过没有，亚西亚商场拍卖，价格肯定不会高，实际上政斧的资产是缩水了的。” “而我有一种办法，可以保证政斧的资产不缩水，甚至未来还可能升值，不知道杜柿长感不感兴趣？” 杜柿长当然感兴趣，要是能做到这一点，那也是他的政绩。更何况这种模式或许可以复制到其他产业上，他的功劳就大了，有希望再进一步。 “王老板不是在跟我开玩笑吧？要是真有这种办法，我们津门政斧肯定愿意。” “那好，我的办法就是，这座商场不拍卖，我直接购买工行手中亚西亚的股份，而亚西亚商场中津门政斧的债务，转化为新商场的股份，以后参与分红。” 债转股，这并不是什么特别新颖的模式，在前几年许多国企破产的时候，就用过这种办法，这还是跟外企学到的办法。 债转股，有的成功了，企业起死回生，那些股份的价值也水涨船高。但也有许多失败了，转为股份之后，企业依然经营不善，那些股份依然变成了不良资产。 不过这里面关键的问题就是，公司的股东都是谁，经营能力有多强，能带来多少资金。 “债转股这个模式，可并不一定能成功。王老板，如果是食品厂，或者服装厂，你说这个方案，我都不用跟领导汇报，现在就能直接答应你。可是你在地产方面的投资，貌似没什么名气，我心理还是有些忐忑。” “不如你说说你未来的经营计划，如果这份计划能够打动我，我就去跟领导汇报，如果连我都无法打动，这件事你找领导也没用。” 他就是负责津门国资的副柿长，这方面也是最了解情况的，就算是书纪和柿长遇上类似的问题，也要尊重他的意见。 “我在地产方面确实没太大的建树，不过我的合作伙伴叫郭继杰，他是香江富豪郭秉雄的次子，郭秉雄身家超过百亿，在地产方面，尤其是商场这类商业地产，非常的擅长。” “我们公司会跟郭氏集团合作，共同收购亚西亚商场，而且不只是一家，而是多家。至于说资金的问题，这点杜柿长完全不必担心，别说是一栋商场，就算是整个亚西亚都吞下来，我也不会伤筋动骨。” 王浩安有些吹牛了，他的资产确实比整个亚西亚集团都高，可要吞下整个亚西亚，他也必须贷款，而且风险极大，一旦失败，他的资产恐怕要缩水不少。 但杜柿长却信了，因为王浩安这个内地首富的头衔。还有就是郭秉雄这个香江大富豪，身家百亿啊，太有钱了。 “我们的经营计划，不能跟杜柿长详说，这是企业机密。我相信杜柿长，可这件事你要跟领导汇报，中间可能有太多人知道了，希望杜柿长理解。” “总之我可以保证，我们肯定能赚钱。如果杜柿长对于债转股有疑问，我还可以在合同上附加一个条款，三年后，我们安杰地产可以用市场价，或者现在的价格中取高的，购买国资在商场中的股份。” 杜柿长心动了，这个条件听起来是比拍卖要划算的多啊。拍卖的话，必然有损失。债转股，最起码也能保本，还有可能赚上一笔。 “王老板，这件事我要跟领导汇报一下，你方便跟我一起去见领导吗？” 王浩安笑眯眯的说道：“乐意之至。” 第581章 没看错人 隔了一天，王浩安给郭继杰打了个电话，郭继杰也奔向了另外一座城市。 既然一个地方政斧能答应，那么其他地方政斧也能答应。其实华夏的许多政斧的政策都有相似的地方，而且极其擅长学习。 说是学习，也算是跟风。跟风的好处就是错了也不赖我，成功了我有功劳。 对于亚西亚商场的破产，许多地方政斧都很头痛，银行也是如此。眼瞅着就亏了，现在有能减少亏损，甚至赚钱的可能，他们都不愿放弃。 …… “老豆，杰仔那边怎么还没给回复，他们到底对亚西亚商场有没有兴趣？”郭继华给父亲倒了杯茶。 “怎么，你着急了？”郭秉雄老神在在的喝了一口茶，似乎一点都不着急这笔生意。 “老豆，我们的人调查的很清楚，虽然说亚西亚商场破产了，但那些商场的地段都非常不错，选择的城市经济也很好，并且都是新建的楼盘，只是他们不懂经营才亏损了，很值得买入。” “您也知道，我开始在内地做服装、箱包的批发城，但可选择的地方太少了，许多城市已经有了小的批发城，我们去抢夺市场，也没多少利润。” “而打造高端商场，也是我们所擅长的。虽然我们在内地没有做过，可是在东南亚许多城市都成功了，甚至在欧美一些城市也成功了，这是我们最擅长的生意。” “如果杰仔他们不愿意跟我们合作，那么我们自己来做也行。凭借我们郭氏集团的旗号，再拉上两三个合作伙伴，很容易就能做起来。” “这两年未必能赚多少，但千禧年之后，以华夏的经济发展速度来看，我们必然能赚钱，而且能赚很多年。” 郭继华对这个项目也非常看好，他甚至有全资收购亚西亚商场的冲动。 虽然亚西亚商场号称价值二十亿，但不要品牌，不要里面的商品，只要那些商场的话，平均一栋商场也就五六千万，十六栋，八到十个亿就够了。 十个亿对于内地的其他企业来说是巨款，但郭氏集团还是有把握筹集到五个亿资金的，剩下的贷款绝对没问题。就算内地银行缩紧银根，香江的银行也有的是愿意给他们贷款的。 一下子就能形成规模，未来几年继续扩张，或许郭氏集团能成为内地高端商场的老大。 内地这块市场太大了，十几亿人口，哪怕只能达到香江的一半消费能力，市场也不可想象。 地产物业与零售，本来就是郭氏集团的主营业务，现在有机会，郭继华怎么能愿意放弃？ 尤其是这两年郭继杰发展的越来越好，他的压力也很大。虽然郭氏集团确定是由他继承了，但也有一些人说郭继华不如郭继杰，还说如果郭氏集团的继承人是郭继杰，恐怕郭氏集团的资产能增加至少百分之五十，甚至更高。 只可惜这个项目是郭继杰先发现的，他没办法抢。真的抢了，不说老豆是否同意，他的名声就彻底臭了。 做生意的，名声非常重要。有了好名声，赚钱会容易许多。 郭秉雄放下茶杯：“再等等。这个项目是杰仔跟安仔合作的，而且是安仔的想法，我们绕开他们俩，直接参与竞争，传出去像什么话？” “老豆，我们跟安仔合作的也不错吧？无论是百惠商贸，还是建立宝，合作的都很愉快。我这边的服装城项目等，也已经跟安杰控股签订了换股合同。” “而且我没打算绕开他们，他们依然可以成为商场的股东之一。可是他们两个都对这项业务不精，成为股东，等着分钱不好吗？我还能坑他们不成？” 郭秉雄看着自己的儿子：“所以你的想法是，这个项目郭氏集团牵头？管理也是郭氏集团，他们两个就是普通的股东？” “有什么不对吗？您不是告诉我，人要学会做自己擅长的事情，不擅长的，也可以尝试，但不能冒太大风险吗？” “我想杰仔跟安仔也应该懂这个道理，我们合作，以郭氏集团的渠道和实力，肯定能赚钱。他们两个做，能保证这些吗？” “我承认他们有许多新奇的想法，也承认他们两个生意做得非常棒，但他们加在一起，也比不上郭氏集团，郭氏集团的资产，可是超过了二十五亿美元。” “而且以您的威望，做这个更容易成功，他们两个这么拖着有什么用？之前还去联系了欧美的一些公司，可有哪个答应跟他们合作了吗？” “老豆，我知道你不好出面，我去说。” 郭秉雄摇摇头：“再等等。你可以换位思考一下，如果你是安仔，你会愿意将自己看好的项目，也有实力做的项目交给别人来主导吗？” “虽然我们之前合作过不止一次，也很愉快，可正因为如此，才不会将主导权交给我们。安仔是个年轻人，还是一个如此出色的年轻人，他也有自己的傲气。” “我之前给过他们一些建议，我想他们如果别的路走不通，会主动来跟我们合作的。可我实在不希望这样的事情发生，那就证明了他们的能力真的很一般，之前的成功，有运气成分。” “你为郭氏集团做的贡献，所有董事都看在眼里，所以你不必着急。想成为一个优秀的管理者，要能控制自己的情绪，要永远在最冷静的时候做出决策。” “还有最重要的一点，眼光要长远。投资不止包括一些生意，还包括人。一边是未来可能赚到的几个亿，一边是安仔的友谊，你选择哪个？” 郭继华沉默了，他内心其实并不愿意跟王浩安成为什么好朋友，因为王浩安是郭继杰的朋友。 可他很清楚，要是他能像郭继杰一样跟王浩安相处，未来获得的利润会更多，远不止几个亿。 他还没回答呢，桌上的电话响了。郭秉雄接了起来，脸上露出一副欣慰的笑容。 安仔果然是这么选择了，他没有看错人！ 第582章 一半 郭继华示意司机按门铃后，自己手里抱着一个红酒盒子站在门口，冲着司机摆了下头，司机开车离开。 “继华兄，里面请。”王浩安亲自开门。 郭继杰看到郭继华进来，只是点了点头，算是打招呼，他们的关系还是没那么亲近。 几个厨师在厨房忙碌着，三个人坐在餐桌旁，边吃边聊。 “杰仔，你打电话给老豆说，已经跟多个地方政斧谈妥，他们债转股，同时帮忙跟亚西亚贷款的银行联系，让我们不必通过拍卖，直接折价购买过来商场的股权？” 郭继杰放下筷子：“我跟安仔分别谈的，一共有八个地方政斧同意了我们的方案，也就表示我们能拿下亚西亚一半的商场。” 亚西亚一共十六个商场，其中南河七家，外省市九家。不过这次王浩安跟郭继杰都绕开了南河的政斧，而是跟外省市的进行了洽谈。 本来他们应该将其余九家都拿下的，但有一家已经被拍卖掉了，他们去晚了一步。 但也正是有一家被拍卖了，才让他们的谈判进展更加顺利，因为拍卖价真的很低，银行和地方政斧都亏了。 银行还好说，该拿多少拿多少，地方政斧则不行，因为还有一些供货商债主呢。 有困难，找政斧。 他们也是债主，亚西亚破产了，就找地方政斧来解决，所以政斧还要想办法来解决这些麻烦，多少拿出一些，实际到手的就更少了，甚至可能一毛钱都剩不下。 也正是如此，他们才能这么快跟八个地方政斧谈妥，当然跟王浩安与郭继杰的经济实力有关。 郭继杰的身家，也超过了十个亿，跟每个地方政斧谈的也都只是一栋商场的所有权问题，没有哪个认为他们也会破产。 “为什么只有八个？我知道有一家已经拍卖了，可还有十五家呢，另外七家为什么没谈妥？”郭继华有些着急了，这才一半啊，跟他的目标差挺多呢。 “我们没谈南河省的。南河是亚西亚的总部，也是亚西亚名气最大的地方，同时也是债务最高的地方。” “他们只有一家商场有利润，其他的全部在亏损，跟南河那边，不是跟市级政斧谈，而是要直接跟省里谈。” “政斧的级别不同，我们将来收回股份的难度也就不同，我们现在要付出的代价自然也不同。” “为了保证利益最大化，降低风险，我们直接放弃了南河的所有商场，也放弃了亚西亚这个品牌，这点你应该能理解吧？” 郭继华皱着眉头，道理他能懂，可结果是他不愿意接受的。八家跟十六家的规模差太多了。 而且拿下南河的所有商场，就等于掌握了一个省，接下来向南向北扩张都很容易，覆盖全国的速度也能更快。 现在呢，直接放弃了一个省，将来扩张速度慢了不说，规模也变小了一半，他去跟其他客户谈的资本也降低了许多。 “在南河谈下来一两个商场不行吗？”郭继华问道。 “没办法，南河的所有亚西亚商场都是在工行贷款，地方政斧牵扯到不大，可是银行那边的账就太大了。” “还有亚西亚最多的供货商，都在南河，要不是省里出面协调，那个王璲舟想要退休都没戏，听说已经搬离郑洲了。” “全吃下，我们亏损太多，不划算。单买一个商场，工行那边不会同意的。而且马上那边也要开始拍卖了，我打听了一下底价，也知道了有许多公司有兴趣，我们参与其中，要准备的资金就太多了。” “别忘了，我们这八家商场也要支付一大笔钱，安杰地产和郭氏集团联合，加上各地方政斧，我们的关系网络已经非常大了，实在不宜继续扩大。” “三年内，还要将那些政斧的股份都回购，这又是一笔支出。再一个我们收购了这些商场，虽然都是新楼盘，可装修还是要做一些调整的，这也是一笔支出。” “如果能都拿下，你以为我们会不愿意吗？我们当然知道，规模越大，利润率就会越高，可要看看自己本钱有多少，风险有多大。” 郭继杰难得能跟他大哥争锋，言语之中也没那么客气。你是对于商场这块比我更精通，可你对亚西亚的情况没我了解的多。 “你们跟地方政斧都是怎么谈的，给他们多少股份？收购抵押给银行的股份，总共又要多少钱？” “一共需要三个亿左右吧，八个地方政斧都会持有一点点股份，并且都是三年后，以市价和现在价格中取高的那个卖给我们。” 这一点郭继华认为操作的很好。三年时间，商场的品牌应该做起来了，但利润肯定没多少，甚至账面上还有可能是负资产，那么商场的价值也就不会有什么明显的提升，这就相当于他们跟政斧贷款了一样，利息还不高。 三个亿的资金，并不多，郭继华知道，郭氏集团恐怕分不到多少了。但他也还是要争取能拿到三分之一，低于这个比例就太被动了些。 “安仔，杰仔，既然跟郭氏集团联系，就表示你们还是需要郭氏集团的专业团队。那么郭氏集团可以出资多少，占总股本的多少？” “郭氏集团可以出资一个亿，占总股本的大概百分之二十多点吧。”王浩安随口说道。 “安仔，说句话可能不太好听，但你们两个对于商场的经营根本不擅长，不如我们郭氏集团委派几个专业的人才过来管理，从装修到招商，再到开业都不需要你们操心。” “我也不说什么管理股了，郭氏集团要出资两个亿，也能降低你们的资金压力，分担风险。当然，未来从政斧手中回购的股份，都是安杰地产的，郭氏集团绝对不会插手。” 王浩安跟郭继杰对视一眼，他们猜对了，郭继华果然想要更多。 “管理方面，可以交给郭氏集团的人，但是降低资金压力什么的，就不用你费心了，我们两个能动用的现金，比你想象中的多。” “而且你知道杰仔在安杰地产的股份比例吗？” 第583章 新品牌 郭继杰在安杰地产中拥有百分之四十九的股权，那时候安杰地产只是他们两个收购几家小建筑公司，合并成立的一家地产公司，主要的业务也是给员工建造福利房，开始都没打算赚钱，而是为了省钱。 后来接了百惠商贸的一些订单，直到最近才接了安杰大厦这个大项目。这个地产公司，总共也没投资多少钱。 现在两人要追加投资，收购亚西亚的一些商场，资产规模自然要扩大，但是股权比例则不会发生变化。 如果给了郭氏集团超过三分之一的股份，将来郭继杰再将股份转给郭氏集团，那么郭氏集团将掌握超过三分之二的股份，拥有绝对控股权。 王浩安并不是想每一笔参与的投资都说了算，有些生意参股也挺好。但本来是他说了算的，变成别人说了算，这就会让他不开心。 虽然这个可能性很低，但不得不做一些预防。比如郭继华用郭氏集团的股份跟郭继杰换呢，郭继杰能忍得住不换吗？ 郭继杰最初的梦想，也是想要郭氏集团的股权，要让那些股东都承认他是郭秉雄的儿子，要证明自己的能力。 郭继杰给王浩安倒了一点酒：“我来跟他谈吧。” 王浩安没再吭声，郭氏集团想要更多的股份也行，那么郭继杰就要将安杰地产的股份转让一部分给他才行。 他们是很好的合作伙伴，但并不是亲兄弟。一旦郭秉雄插手，比如用父亲的身份要求郭继杰做出一些牺牲，在其他方面给与补偿，郭继杰又能怎么选择？ 当然，王浩安跟郭继杰的合作协议中都有一个条款，出售股份的时候，原始股东拥有优先购买权。 可这个条款也不是没有漏洞，比如就可以通过一些债务的手段，将这些股份转到另外一个人名下。 郭继杰拉着郭继华到一边去聊了一会儿，郭继华也明白过来，难怪在来之前，老豆跟他说，不要想着占太多的股权，是这个意思啊。 当然郭继华也不担心郭氏集团的利益会受损，郭继杰不能这么做，也不敢这么做。 两人坐回桌边，王浩安放下筷子，用刀叉开始切牛排。他请来的厨师，中西餐都有，在自己家里，也没那么多破规矩。 “安仔，那么郭氏集团出资一个亿，占股百分之二十多，同时我们会委派两三个人，出任安杰地产的高管，这个条件没问题吧？” 王浩安点点头：“没问题。但安杰地产的高管，薪酬可比不上香江那边，这点你也要清楚。不过他们如果做得好，未来奖励一些分红权也是可以的。” 一个亿，其实换不到百分之二十的股权，但毕竟对方还要付出一些人脉等关系，其实说起来，王浩安算是占便宜的一方，否则靠他跟郭继杰，招商就是个问题，更不要说经营了。 “合理。那么对于这八个商场的名称……” “我们是大股东，自然叫安杰商厦。当然，如果郭氏集团想要冠名权，也可以卖给你们，一个冠名权一千万。” 郭继华皱着眉头，冠名权他当然想要，如果冠上郭氏集团的名号，对于郭氏集团进攻内地市场有着很好的宣传作用。 可是一个商场要一千万，八个就要八千万。未来扩张的话，是不是还要掏钱？ “这个容我回去跟股东们商量一下再做决定。那么定位是高端商场没问题吧？所有的商品，都要是高端的精品，质量和品牌一定要有所保证。” 王浩安点头同意：“当然，很合理。只是我跟杰仔的品牌，也要入驻，这点没问题吧？” “俏佳人当然没问题，那个乐哈哈童装定位为高端也可以，李拧运动是内地的顶尖运动品牌，加入其中也可以，安杰服饰就算了吧，那个算是中低端的，影响整个商场的品牌。” 一个简单的人情，郭继华当然不会拒绝，他也知道，跟王浩安这样的内地年轻富豪搞好关系绝对没坏处，可不能因为人情，毁了他们合作的生意，那砸的是郭氏集团的招牌啊。 “我们安杰服饰会在商场开中高端的旗舰店，里面都是新款的精品男装，肯定不会拉低商场的档次，毕竟我们在商场也有股份。”郭继杰解释道。 “开中高端的精品男装旗舰店？为什么不启用新的品牌？就像是俏佳人、飞雪一样，依然在一个工厂生产，依然是隶属于安杰控股。” “安杰服饰的品牌在一二线城市，就是中低端的服装代名词，在三四线城市，勉强算是中端，在农村才是真正的中端服饰。” “也就是说无论你们怎么做，大家都不会认为这是高端产品。哪怕你设计更新颖，定价更高，质量更好，但品牌会拖累你们的销售。” 王浩安跟郭继杰对视一眼，连郭继华也这么认为吗？那么他们就真的要准备一个新的品牌了，这是新品牌要重新推广，明年的广告费看来又要增加不少了。 “其实郭氏集团代理销售过多个国际知名的服装品牌，许多品牌的母公司，都不只是经营高端产品，他们曾经也是做中低端起家的。” “但是高端产品的利润率更高，哪怕销量只有中低端的十分之一，可能利润反而会高出百分之二十。” “但是内地市场对于高端产品，尤其是奢侈品的需求量太低，所以我的建议是，你们的产品定位应该是中端与奢侈品之间，类似于俏佳人那种中高端就足够了。” “而奢侈品的品牌经营非常困难，需要大牌的设计师，大牌的模特或者艺人，每年光是设计和宣传费用，都是一亿美元起步的。” “郭氏集团也有安杰控股的一点股份，所以我说的有点多，不要介意。” 王浩安怎么会介意呢，他正需要更多的建议供他选择。他跟郭继杰也考虑过推出新品牌，现在想想，或许这确实是个更好的办法。 只是新品牌，应该叫什么呢？ 第584章 危机来了 当天，王浩安跟郭继华、郭继杰兄弟聊了很久，同时也将合作的框架敲定了，剩下的工作，就交给他们兄弟去完成，王浩安可以继续当他最喜欢的甩手掌柜。 一个星期后，有人发现，一些亚西亚商场门口的锁好像打开了，有许多人进去了，也不知道是干什么。 开始有人猜测是有人想买这个商场，或者是政斧准备接手，这是看看情况。周围的一些商场老板也都在打听着消息，他们可不希望多一个竞争对手。 亚西亚商场的破产，跟他们也都有着不小的关系，正是因为他们的竞争，才让亚西亚商场入不敷出，黯然破产的。 很快，他们发现亚西亚的牌子被摘掉了，而商场又一次锁上了大门，这让他们都松了一口气，看来还是卖不出去。 他们自然也没打算现在买，等一年，等到银行和政斧扛不住压力的时候，价格肯定会更低，那时候抄底入手最划算。 过两天又有许多人进去看了，于是又冒出一些谣言，说是这里要进行改造，变成旅社，政斧投资的，居然还真有人信了。 旅游城市，弄这么一个集中的住宿大厦当然没问题，但好多根本就不是旅游城市，改造那个干什么用？还不如说弄成出租房呢。 那些进去看的，自然不是什么要开旅社的人，而是一些品牌的代表，他们看看这个商场是否真的如同郭氏集团说的那样新，是否真的符合他们入驻的要求。 许多国际上的大品牌，都有进入华夏市场的计划了，因为华夏的经济发展肉眼可见的快，先进来，就能占领先机。 等别的品牌已经打响名号，他们再进入，会处于被动的地位，这对他们的品牌扩张没有好处。 而且这次的机会非常好，跟郭氏集团入股的这个安杰商厦合作，可以同时开八个门店，可以在多个省市打响名号。 店铺数量越多，广告宣传的成本摊销就越低。 任何品牌，都是需要广告宣传的，而好的广告宣传途径，比如电视广告，价格就非常的贵。 就像今年央台的广告标王，三个多亿啊，其他时段的价格也暴涨了一大截。像安杰服饰，全国遍地是门店，广告费摊销到每个门店上，其实非常少，就跟报纸做一期广告差不多，当然要做，还要多做几个。 但如果只有那么几家门店，甚至只有一两家门店的时候，谁会做那么贵的广告啊，最多是在本地的电视台，或者是报纸上做一点广告，有的甚至还用传单模式呢。 开店做生意，就是为了赚钱，你广告费支出过高，销售额提升的又不多，那还不如不做广告。 所以大部分的品牌，都希望形成规模，规模大，利润率越高，利润也越高。 那些国际大品牌进入华夏市场，虽然是试水，可如果能多一些城市，也能得出更准确的数据，比如什么时候华夏人消费能力更强，什么时候是销售淡季，什么款式华夏人更喜欢，什么时候该大举进入等等。 随着那些代表看过现场，加上对于郭氏集团的信任，也对安杰地产的信任，他们纷纷跟安杰地产签订了租赁合同，并且提出了自己的装修要求。 在不影响商场整体装修风格的前提下，每一家店铺都可以进行个性化的装修。这些也都委托了安杰地产进行施工，专业的地产公司，整体进行，比他们小规模的弄要快得多，也更能节省成本，可以多个店铺同时开工。 …… 王浩安看着报表，郭家这两兄弟的速度很快啊，已经敲定了这么多的客户的合同，看来在八月份，所有的商场就能重新开业了。 所有的商场都是五层的，分为男装、女装、鞋帽、箱包、饰品，有的品牌招商比较困难，比如鞋帽，鞋还好说，帽子则大品牌不多，小品牌根本不要。 像是服装的，多少品牌主动找上门，却根本没资格进入，因为他们在内地都算不上什么名牌呢，更不要说国际大牌相比了。 不只是质量有明显差距，设计款式也不怎么样，广告宣传也不好，进入会拉低整个商场的档次。 就像你在一家高档西餐厅，忽然看到卖烤羊肉串的了，这格调什么的瞬间就没了。 还有就是一些品牌的产品有跨度，他们既有服装，也有鞋帽，还有箱包，这些也都被单独标注了出来。 王浩安抓起电话：“老郭，这怎么现在就把报表送过来了，不是还有一些商铺没有租出去么，你大哥呢？” “他回香江了，处理一下郭氏集团的事儿。剩下的一些，我的意思是我们主动去跟一些大牌联系，应该也没问题。” “如果还有空着的地方，直接弄成休息区，女人喜欢逛街，男人可不愿意，让他们有个休息的地方，这样男人也更愿意带女人来我们商场。” 王浩安一挑眉毛：“这个想法不错啊，我赞同。对了，郭氏集团那边没什么大事儿吧？” 郭继杰愣了一下：“安仔，你这话是什么意思？你是不是听到了什么风声？” 不应该啊，郭氏集团的现金储备充足，债务比例也极低，抗风险能力极强。可是他想到大哥走的时候，似乎是挺着急的，该不会真出什么事儿了吧？ 虽然郭氏集团已经确定跟他没什么关系了，但他也不希望郭氏集团出意外，那也是他父亲的心血。 “没什么，我就是觉得，时间差不多了。” “什么时间差不多了？安仔，你直说行不行？”郭继杰急了。 “记得我跟你说过，东南亚的许多国家，金融体系都有严重的隐患吗？他们抗风险能力不高，恐怕会遇上一些国际上的金融巨鳄狙击。前段时间你不是还说了，一些国家的货币、股价都出现剧烈波动了吗？” “按照时间来算，现在应该有一些国家的金融体系要崩盘了，波及整个东南亚的金融危机，也该来了！” 第585章 我真不知道啊 晚上的时候，郭继杰又来到了王浩安家里，姜雨柔给倒了一杯茶之后，去看电视了。 “我说你这么晚来干什么，不知道我老婆在冰城待了快一个月才回来吗？”王浩安一脸的不高兴。 “我说这都什么时候了，再说你们日子还长着呢。我问你，这次的事情，真的会波及整个东南亚？”郭继杰双眼放光。 “你什么意思？要干什么？”王浩安有些警惕。 “你从哪儿知道的消息，是美利坚那边吗？消息确实可靠吗？” 王浩安皱着眉头：“你不是想在这里面捞一笔吧？” “嗯嗯嗯。”郭继杰脑袋狂点。如果真的有内幕消息，干什么不赚上一笔啊。 他们两个人联手，多了不敢说，几个亿现金还是没问题的。要是操作得当，翻倍甚至翻两三倍都有可能，这是多好的机会啊。 靠在椅子上，王浩安回身拿了雪茄盒子，递了一支给郭继杰：“老郭，这事儿想想就行了，别真的参与其中。” “为什么啊？你知道内幕消息，我们也不是要投资多少，兄弟跟着你赚点钱花花都不行吗？”郭继杰有些不满，我也不是挡了你的财路，你这个消息如果是付出代价得到的，我也可以支付一笔咨询费啊。 王浩安拿大头，他赚小头也行，他只是觉得机会难得。 他下午的时候打电话问了，大哥这次急匆匆的回去，是有几个客户违约了，因为公司突然破产了。 这几家公司，都是做金融证券的公司，不算是大公司，但之前的规模也不算小。 他又问了几个做做金融的朋友，确实这段时间东南亚多个国家的金融体系都出现了一些问题，有可能引发金融危机。 至于是否会波及整个东南亚，那些朋友都不敢保证，但看现在的样子，貌似至少有几个国家会受到严重的损失。 这个消息，王浩安早就预料到了，这说明王浩安背后有高人啊。 他也知道，王浩安在北美市场投资了一些金融产品，比如股票什么的，是不是那边的股票分析师给出的推论？是华旗银行的高手吗？ 郭继杰就想借助这次东风，让自己多赚一点，然后可以投资其他产业，也能改善自己的生活，可王浩安怎么就不愿意呢？他们之间的关系，不应该如此啊？ “老郭，你误会了。我确实有一点内幕消息，还是从华旗银行的高层那边偶然听到的，听说是有美利坚的基金公司，要在东南亚狙击各国的金融市场，也包括了香江市场。” “货币、期货、股票等都包括在内，涉及的金融产品极其衍生产品非常多。当时我也只是听到了一点点，你觉得这么机密的消息，他们会告诉我吗？” “我的资产在内地不算少，可放到美利坚，算什么大富豪吗？在香江，我也根本排不上号，只是那时候我的投资经理人建议我投资一家基金公司，暗示了我一点点而已。” “我也跟郭伯父说过，郭伯父也做过一番调查，可你问问郭伯父，他能确定哪些金融产品一定赚钱，哪些一定赔钱吗？” “我对金融产品不能说是一窍不通，但也只了解一点皮毛。你看看内地市场，股票还是这几年才开始发展，而且还处于尝试阶段，很多人赚了大钱，也有许多人赔惨了。” “我只知道东南亚许多国家的经济发展模式相同，那么其中一些国家出现问题，另外一些经济模式相同的，必然也会受到攻击。” “那些金融大鳄既然出手，就一定希望利润最大化。所以我推测这次的金融风暴，可能会席卷整个东南亚。这些都是我的推测而已，你觉得我是什么金融高手吗？” 郭继杰愣愣的看着王浩安，你是金融高手，开什么玩笑。要是金融高手的话，会投资这么多的实业吗？ 就算是投资实业，也早该筹备公司上市了。利用融资来发展公司，这才是最快扩张的途径。 这些都只是王浩安自己的猜测吗？那他就得好好斟酌一番了。王浩安只是听说了一些消息，然后加以大胆的推测，现在看来好像是猜对了，可谁知道未来呢？ 这要是他筹集了一大笔资金投入进去，结果赔了，那乐子可就大了。虽然说赔几个亿，他也能挺住，可他刚刚扭转过来的形象，就要再次毁掉了。 从一个投资什么都失败的二代，变成许多富豪家长口中的榜样，这有多难，郭继杰心里非常清楚，他绝对不想再变回去。 可这次真的是个好机会啊，他还想在这上面一展拳脚呢，这样他的名声，或许能追赶李家的二少。 “安仔，你再问问你的经理人呗？要不你把那个经理人介绍给我，我也成为他的客户，投资他说的那个基金公司，能赚不少吧？” “老郭，你找那个经理人，先不说他的那些话是否靠谱，就说真的赚钱了，回报率又能有多少？而且投资回报期比你想象中的要长，如果两三年才能兑现呢？” “又或者之前看着赚钱，你肯定忍不住要追加投资吧？结果后来赔了，你怎么办？” 多少人说赚一笔就走，但看到利润滚滚而来的时候，都忍不住想多赚一些，就跟那些在赌~~~场说玩完这把就走的人一样。 郭继杰闷着头抽雪茄，王浩安心里叹了口气。 他将记忆中的事情，推到了华旗银行的投资经理人身上了，总不能说是自己做梦梦到的吧？ 只可惜他前世在九七年的时候，连股票都没买过，自然也根本不知道这次的金融危机会在什么时候开始，什么时候结束，也不知道该怎么投资。 靠着一点模糊的记忆，玩金融，那有可能大赚一笔，也有可能把自己的本钱都赔进去。 郭继杰将雪茄用力按灭：“安仔，你真的不知道一些更加详细的消息吗？” 王浩安翻了个白眼：“我真不知道啊~~~” 第586章 搀和一下？ “那一些大概的情况你总知道吧？”郭继杰还是不甘心。 “大概的情况？反正这次金融危机，多国都会发生通货膨胀，股票会全面下跌，尤其是一些蓝筹股会领跌。” “等一下，你说蓝筹股会领跌，所有股票会全面下跌？”郭继杰发现了赚钱的办法。 既然全面下跌，那就买股指期货下跌就行了啊，这不就能赚钱了吗？这个消息要是属实，那还能用一些杠杆，以小博大，赚的会更多。 “应该是这样吧？”王浩安有些不确定，他记忆中好像是如此，都是后来在网络上了解过，平时喝酒的时候跟别人吹嘘用的，偶尔也用来吹牛泡妞。 “那咱们就搀和一下啊。不用投资太多，随便拿出来几千万玩玩，万一让你说准了，咱们使用杠杆的话，翻倍的利润不成问题啊。” “对了，我在香江还有一些做金融的朋友。不行，那些朋友太年轻了，不一定靠谱。回头咱们找两个金牌金融经纪人，找他们帮忙操作，这样更加稳妥。” “还可以咨询一下，他们做了多年金融，应该能分析出来大概的趋势，而且他们更专业，比咱们猜测的要准。” 郭继杰已经开始畅想自己赚钱后的生活了，到时候在朋友圈里，必然地位能再次提高一大截。 你们不总说我郭继杰是靠着内地市场繁荣，靠着找到了一个好的合作伙伴才赚钱的么，这次就让你们看看，我在香江的金融市场，一样能赚大钱。 我就是香江青年才俊的代表，不，是整个亚洲青年才俊的代表！ “老郭，你现在牛气了啊，几千万还只是玩玩？那你要认真投资，打算拿出来多少钱啊？你有那么多现金吗？” 王浩安这两年分红很多，那是因为满汉食品的分红高，安杰公司的分红也不少，可多半都用来投资了。这次他们又收购了八家亚西亚的商场，一人拿出来了一个亿。 而且他记得郭继杰提前偿还了不少的贷款，手里应该没有太多的现金才对。几千万，应该就是他能动用的所有现金了吧？ “安仔，你有时候就是胆子太小了，怎么跟个老家伙似的。年轻人，就要有冲劲，这是我老豆说的。” “你想想，当初我们要是没有冲劲，怎么会扩张的这么快？没当初贷款做方便面的劲头去哪儿了？那时候所有人都不看好，你不是打了所有人的脸？” 郭继杰当初也不太看好，现在还有些后悔呢，否则他在满汉食品的股份肯定会更高，赚的也会更多。 当然，他现在赚的也不少，而且收入稳中有升，未来他能赚的更多。 “几千万确实不少，如果都亏了，我也会好多天都睡不着觉。可不至于让我伤筋动骨，这还赶不上咱们一年的分红呢。” “再说了，就算投资不顺，能都赔了吗？这事儿咱们悄悄的进行，不让别人知道，赚了钱咱们再说，赔了的话，那就认了呗。” 郭继杰想的很清楚，赚钱了自然要吹嘘一番。赔钱了，咬牙抗住，反正这些损失对他来说也不是不能接受，但是面子不能丢。 这一瞬间，王浩安也心动了。 是啊，既然知道股市一定会下跌，那么保守操作，也一定能赚钱。就算是赔了，也赔得起，要不，搀和一下？ “你等一下，我打个电话。” 王浩安抓起桌上的电话，拨通了一个美利坚的号码。 “王先生，这时候给我打电话有什么要紧事吗？” 杜马斯有些疑惑，现在是美利坚上午十一点了，在华夏那边，应该是半夜才对。 “我想问一下，对于东南亚的股票投资，你能做吗？” “东南亚？香江还是东京？只要是金融市场开放的，我们华旗银行都能做。王先生，你要追加投资吗？”杜马斯有些兴奋，他的佣金又能多一笔了。 小公司操作，不管你赚了还是赔了，反正一笔交易，都要抽取一定比例的佣金。当然是赚钱了抽的高，赔钱了抽的低。 但是华莱士跟王浩安的合同不一样，赚钱了才有佣金，赔钱了一分钱没有，不过也不用给王浩安赔偿就是了。 也正是因为这种模式，所以哪怕金融环境不好的时候，许多投资金融的人亏得非常惨，甚至破产跳~~楼了，但还有许多金融经纪人活得非常滋润。 但一般涉及到大额交易的，公司也都会格外重视。能拿出来这么多钱的人，一定都有一些手段，要是这些钱亏没了，不知道这些富豪会做出什么事来。 “南洋、大马、太国、宝岛、东京都包括在内。我买那些股票下跌没问题吧？” “王先生是想投资股指期货？这个风险有些高。现在王先生在美利坚投资的这些股票，可都在继续上涨呢，王先生没必要冒险。”杜马斯尽职尽责的提供建议。 现在东南亚那边可能要爆发金融危机，但也只是可能，不一定的事儿。买了下跌，那就是笃定金融危机一定会发生。更何况股指期货的风险比一般的股票风险更高，当然利润也更高。 一般都是金融老手才会操盘这些，他印象中，王浩安貌似对金融不太擅长，在美利坚购买的股票也都是选择追涨的，怎么忽然有了这样的想法？ “风险是我的，你不必考虑。现在你把我刚才说的那些国家金融市场了解一下，我准备再投资一千万美元玩玩，这次我给你更高的权限。” “什么时候买入，什么时候卖出你来决定，我只有一个要求，买跌。如果这次你操作的好，未来我在华旗银行的投资，会给你更多的权限。” 杜马斯大喜：“王先生放心，我会给出让你满意的表现。我这就去让我的团队进行市场调查和分析，尽快做出方案，不让王先生失望。” “好。这笔钱会在二十四小时内到账，你也盯着点我在美利坚投资的那些股票，或许我过段时间会继续追加投资。” 第587章 香江计划去掉 听到王浩安打电话给经纪人，承诺投资一千万美元之后，郭继杰更加兴奋了。 “安仔，你也忍不住了吧？我没你那么多钱，一千万美元拿不出来，但凑一凑，五千万港币还是没问题的，我也得找两个靠谱的经纪人才行，这可不是小数目。” “赚钱了，我不会亏待他们，要是他们胡乱操作给我亏了，那就别怪我不客气！” 王浩安皱着眉头：“老郭，你可别做什么傻事。五千万亏光了，你也能承受得住，别把自己陷进去。” 怎么感觉郭继杰这时候有些黑~~~老大的架势呢，那一副亏了钱就把别人沉江的样子，跟电影里的大反派似的。 “你以为我会让他们偿命，或者打断他们手脚？我才没那么傻呢，为了这点钱，把自己搭进去。” “只是如果亏了，我会让他们失业、破产。至于失业、破产之后他们的生活怎么办，那就不是我关心的了。” “没本事还敢操作我这么多钱，那是他们自找的。我不求赚太多，年底的时候，翻倍就行，这个要求不过分吧？” 王浩安看着郭继杰：“你明白就好。你打算投资哪个市场，还是都投资？” “我是香江人，当然是香江市场最熟悉了。我跟你说，香江的好多证券公司我都有朋友，到时候分散一下资金，弄个几倍的杠杆，说不定不到年底，我这五千万就翻倍了！” “呃~~~我建议你还是投资其他国家的金融市场比较好，香江的算了吧。” “为什么？你不是又有什么消息没跟我说吧？我说安仔，你还担心我把消息传出去不成？你放心，我老豆他们不做金融的，顶多就是稳定一下自己的公司股票。” 言外之意，我连我老豆都不说，还能跟外人说吗？ “不是我不信你，也不是我有什么内幕消息，而是香江市场跟其他市场不一样。” “不一样？那倒是，香江可是亚洲的金融中心城市之一，甚至现在比东京都更加繁华，连接伦敦和纽约。” “怎么，你的意思这次不会波及到香江？你之前还跟我说，整个东南亚市场，包括香江都会受到严重影响的，到底那句是真的？” “都是真的。”王浩安开始组织语言，“这次的金融危机，是从狙击外汇开始的。东南亚的许多国家的货币体系都有问题，因为他们的外汇储备不足。” “香江的外汇储备在东南亚各国中算多的，当然这也不够，可香江马上回归了，内地的外汇储备非常充足。” “内地这些年实行外汇管制，你想我往美利坚投资，都要通过华旗银行兑换美元，在内地银行根本兑换不到。” “如果不是华旗银行在内地的业务开展的更多，我想兑换更多美元都没机会。” “内地这几年的出口额不断的增长，外汇储备自然也是节节攀升。而且内地的黄金储备也不低，自古华夏人就喜欢黄金。” “一旦香江市场受到攻击，你觉得内地政斧能坐视不理吗？他们需要香江平稳的过度回归，需要一个经济发达的国际大都市作为跳板，帮助华夏的经济更快发展。” “还有就是政~~~治因素。香江在不列颠的手中管理，发展的非常好，成为世界四大城市之一，到了华夏，迅速衰落了，你想想对华夏政斧会有多大的影响？” “华夏的经济总量不算世界前列，但不要忘了，华夏的金融市场并没有对外开放，也就是国际游资根本无法冲击内地市场，只能攻击香江。” “那么结合内地的资金和香江资金，那些金融大鳄真的能在香江市场捞上一大笔吗？最大的可能，就是两败俱伤。” “华夏、香江都损失一大笔，那些金融大鳄也会损失一大笔。但这件事肯定还会发生，因为符合美利坚等国家的政~~~治利益。” “拖慢了华夏发展的脚步，让香江出现震荡，从而可以攻击华夏政斧。这时候你一个香江人，华夏人，主动去帮着那些国际金融大鳄攻击香江股市，你觉得合适吗？” 郭继杰斜眼看着王浩安：“没必要上升到这个高度吧？涉及到这么大阵仗，差我这点钱了？” “不过既然在别的市场也能赚钱，香江市场就算了吧。诶，这件事你该不会跟内地政斧通气儿了吧？”郭继杰反应过来。 要不然王浩安怎么如此笃定内地政斧会知道，会参与其中呢？ “年前就提了一句，至于是否有人重视，我就不清楚了，毕竟我在金融领域没什么建树，我的话也未必就有人听。” 别看王浩安是内地首富，他的资产不少，但在那些大佬的眼里，未必就算什么。因为食品和服装，都不是什么支柱产业，并不是无法模仿，现在不就冒出来许多中低档的服装品牌了么。 更何况王浩安太年轻了，即使身家不菲，也有许多人并不太把他放在眼里，觉得王浩安不过是运气好，没什么太大的能力。 王浩安跟别人说，他是从华旗银行打听到的消息，上头也未必多重视，许多人可能都不知道华旗银行的能力有多强大，目前是世界第一公司啊。 他反正是尽到义务了，至于上头听不听，他影响不了。可按照前世的记忆，香江最终是挺住了，有损失，但相比于其他国家，损失小得多，并且还让那些搅乱市场的金融大鳄也吐出了大部分的利润。 有些事当时看不明白，但是事后回想，就会变得非常清晰。所以王浩安笃定，内地政斧是一定会出手的，只是什么时候出手，他不确定。 不只是因为香江是自己国家的地盘，还因为这个市场风险不确定。他本来都没打算参加的，这次参加，也是临时起意，当然要选择更加稳妥的市场了。 “我去睡了，你一会儿要是睡客房小点动静。要是回家，记得把门给我带上。”王浩安打了个哈欠，从书房离开。 第588章 最后的疯狂 郭继杰要回香江考察几位金融经纪人，王浩安也打算去香江看看，那边接触到的东南亚信息，比国内要快要全。 姜雨柔顺便跟着过来考察市场，也看看那些国际大牌的设计是什么样的，同时还能检查一下这边的门店。 从机场出来的时候，已经有人开车来接，在路上的时候，王浩安就看到一栋栋还在建设中的高楼大厦。 “怎么香江这几年建造的楼这么多，上次来好像还没这样呢。”姜雨柔有些疑惑。 “这两年香江的房价可是一直在涨，或者说一年半时间，平均房价上涨超过百分之五十。之前一套八百万的房子，现在最低价值一千两百万。” “市场这么好，你说那些开发商能不疯狂盖楼？更何况香江的房子总共也就二百多万套，而香江有千万常住人口，总有一些没有房子的人，需要买房居住。”郭继杰解释道。 “那他们之前怎么住的？”姜雨柔有些疑惑，岂不是说平均五个人住一套房子，三代同堂？ “香江这边比不了内地，许多三口之家，住的是十平米的屋子，二三十平米的房子很常见，经常是两代人，甚至三代人住在一起。” “很拥挤对不对？受不了的就出去租房，房租价格比之内地要高出十倍不止。” “谁都想住在自己的房子里，有家的感觉，更加的自由舒适。可是房价太高了，中产家庭都得通过贷款才能买房呢，穷人就更不用想了。” 姜雨柔看了看窗外：“不对吧，那边不是标注六千么，以香江的收入来看，不算太高吧？” 香江的人均收入是内地的十倍以上，内地六百块一平米的楼房还算贵吗？简直太便宜了，那得是县城的房价，还是不发达县城的。 “六千块一尺。这边是英属，按照的是不列颠的计量单位，一平米大概十尺左右，所以换算成内地的房价，那栋还没盖完的楼，现在售价是六万多一平米。而且是楼花，你看那才只是一个地基，建成之后，价格会更高。” “多少？六万块一平米？还是楼花？！”姜雨柔满脸的难以置信，怎么会有这么高的房价？ 她刚才看的那个还不算最高的，路过的时候还看到了标价一万四的，岂不是说一平米十四万，这太疯狂了！ 只是一个普通的高层啊，又不是什么半山别墅，有那钱，做点什么不好啊。 “其实从五六年前，香江的房价就开始涨，但涨幅并不是特别大，这一年半的左右，才是最疯狂的。” “你看看那些房产中介门口贴的告示，一层层的糊上去，因为一天一个价。好多都是还没建造，只是规划了就开始预售。” “这里面，都是那些不列颠的人搞的鬼。香江这边原本有四个不列颠的大家族，都是经营地产物业的，分别是怡和、太古、置地、嘉道理，他们曾经联手控制了香江近百分之五十的地产物业。” “现在香江不是要回归了么，这四大地产商都打算回不列颠去，于是就抛售手中的地产，也是他们的核心资产。” “按说大规模抛售，房价应该下跌。这四大地产商怎么会吃亏呢，他们就联合政斧造势，弄一些其他手段，推动楼市一路走高，培养了一批炒房客，加上一些刚需的人，将房价越炒越高。” 姜雨柔还是觉得不对劲：“那些人也不傻吧，难道不知道房价虚高？他们就不怕房价崩盘？” 她记得王浩安跟她说过，价格超过了物品本身价值之后，就有崩盘的可能，那时候南海三丫的房地产就是这样，香江人没理由不明白吧？ “因为有人宣传，内地政斧会接盘。”郭继杰解释道，“这个消息你觉得不可信是吧，可事实上那四大地产商抛售的一些物业，确实有许多被内地的国资接盘了。” “内地政斧不能让香江的房价暴跌，让香江人觉得内地政斧穷，他们回归是吃大亏，所以只能咬牙接盘。” “当然，一些香江本地的地产商也没少购买，买下来之后，价格还都涨了，大家都没觉得亏。” “本来我也觉得这是个好机会，还跟我老豆说过，但老豆却一栋楼都没买，说香江楼市的上涨不正常，这时候接盘，很有可能砸手里。” “正好郭氏集团的资金也都抽调去了海外市场，加上老豆要投资内地，还趁机卖掉了不少他个人手中的物业。” “现在电视上、报纸上都在宣传，这时候不买房就傻了，因为内地收回香江之后，房价还会继续暴涨。” “理由很可笑，说是内地准备给一些干~~~部在香江配置房产，有一些新开的联排别墅区，就在九铁沿线，宣传都是省涨楼，多少人都挤破头想买那的房子，甚至有人彻夜排队，高价购买房号。” “这怎么可能，他们在这儿买房子干什么，怎么办公啊？”姜雨柔看了看窗外，这是香江啊，这也有人信？ “是啊，正常人都不会相信，炒房客自然也不信，但他们会帮忙宣传，找一些傻~~子来接盘。刚开盘的时候，一套六百多万吧，现在已经超过了一千万。” “有些地方，之前根本就是泥塘，现在愣被鼓吹为风水绝佳的地段，福荫子孙后代，这也有人买。” “可是这么贵的房子，那些普通人贷款也买不起吧？贷款的话，怎么也要交百分之二十以上的首付款吧？”姜雨柔想了想，记得安杰公司的福利房就是这样的。 “不一样，香江这边首付也可以贷款，你只要拿出百分之五的首付款，加上一些手续费、税费什么的就行了。一千万的房子，你有六七十万就能住进去，你说会不会有人心动？更何况这个房子前两年才六百多万，多少人还梦想着以房养老呢。” 王浩安笑着摇摇头：“这就是上层政策的失败，加上一些有些人的推动，造成了这种结果。不过这也是香江房地产市场最后的疯狂了，接下来几年，房价会持续下跌，香江的经济，也会受到严重影响。” 第589章 眼光的局限 “你也认为是政策的失败？我老豆也是这么说的，这是他跟几位商会的大佬聊天得出的结论。”郭继杰有些惊讶的看着王浩安，他之前都没想到这些。 王浩安以重生者的眼光来看，加上事后诸葛亮，当然能看出这个政策的失败。但其实这也不能说是决策人的错，因为以当时的情况来看，这么做是必须的。 香江的土地政策很有意思，所有的土地属于英女~~王，但是为了发展，他们可以出让土地的使用权，跟内地的土地政策相似，不过内地的土地是属于国家的。 在华夏跟不列颠谈判的时候，就考虑到了一个问题，一旦香江收回，那么不列颠这些年的投资的利益会损失不小，那么他们很有可能杀鸡取卵。 香江有大量闲置的土地，卖就完了。 为了防止这件事发生，在协议里面添加了一条，香江每年拍卖的土地不能超过五十公顷，也就是给了一个限额。超出这个部分，必须得到华夏政斧的特批。 正是因为这个限额，导致香江人口激增之后，土地不够用，才会让房价一路上涨，需求大于供给。 每年开盘的楼盘就那么多，可很多人需要买房，这怎么办，当然是价高者得。一些人为了房子，甚至深夜排队，还有摇号政策。 还有一些人有房子，他们也去排队，然后拿到购买资格之后，将这个资格再转手卖掉，有时候一下子就能赚一二十万。 甚至一些人为了买房子，给售楼处的工作人员送礼，就是为了自己能中签，有买房的资格，听起来是不是有些奇葩？ 香江的房地产，愣是变成了卖方市场！ 这一切，都是因为当初的一个政策，可那个政策，是为了保护香江更多人的利益。 比如许多人都说房价高，买不起，但实际上有房者比无房者的人数要多，其中还有许多人欠着银行的贷款呢。 他们当然不希望房价下跌，那不表示他们亏了么。有房者都希望房价不停的上涨，尤其是自己买的房子疯长才好。 一旦下跌，就会焦虑，哪怕他们只有一套房子，还是要自己住的。 这也是为什么全球多个国家地区的房地产市场都曾崩盘过，却又被拉升了起来，因为一直崩下去，乱子更大，也不符合国家的利益。 以王浩安重生后的眼光来看，限制土地拍卖是一个不错的手段，但还不够，应该同时进行“公屋”项目。 香江的公屋，也就是廉租房，这是内地十几年后才开始大力推行的政策，以此来抑制房价的快速上涨，保证居民的基本需求。 正因为政策只推行了一半，才导致供求关系不平衡，推高了房价。其中华夏内地资金接盘不列颠四大地产商房产物业的措施，更是推波助澜。 当时四大地产商抛售房地产，包括工厂大厦、写字楼、商场等。这些商业地产的保值率都比较高，而且之前香江的房地产市场就处于上升期，买回来肯定不会亏。 所以当时政斧指导一些国资在香江的企业，买下了不少的地产物业，想法也很简单，更多的参与到香江的经济发展中，同时摸索适合内地的发展模式。 香江跟内地的经济差距实在是太大了，虽然华夏是社会主义，但谁说社会主义就要受穷，不让人富裕了？ 华夏政斧很清楚，这几年大力发展经济，人民生活水平提高，带来的是整个国家欣欣向荣。 有钱了，自然就能投资基础的民生建设，比如医疗卫生、教育、公共交通，还有提升科技水平，提升军力。 美利坚当初跟苏联差不多，为什么后来超过了，就因为苏联经济崩盘了，连政~~~体都分~~~裂了。 华夏还有一个想法，那就是收宝岛。这个目标，会坚持不动摇。而一旦香江的经济在华夏接手的时候，或者是即将接手的时候出现大问题，那么对于收回宝岛也有着重大的影响。 在这个时期，稳定压倒一切。香江完事儿，还有澳城呢，澳城也平安搞定，就该研究宝岛了。 当时不列颠在香江的四大地产商抛售地产，许多都是华人大亨接手的，但还有一些卖不出去，导致整体房价有下跌的趋势。 这就引起了许多中产家庭的抗议，他们不希望自己的房子下跌啊。于是华夏政斧就托盘，想要稳定住，给香江人一种华夏是坚实后盾的感觉。 现在后盾是坚实了，但太厚了，不但托住了这些楼盘的价格，还给托高了。 许多人都觉得内地这几年真是不一样了，豪气十足。那他们还担心什么啊，反正有政斧接盘，炒啊！ 越是回归的时间临近，房价涨的就越快。大家都坚信，内地政斧一定会兜底的，那还怕什么啊。 就在前两天，还有土豪乘坐直升机看楼的，要直接购买整栋楼盘，相比之下，未来的温洲炒房团根本算不上什么。 你说华夏政斧当时的政策错了吗？以当时的情况来看，是必须的，因为那时候正在跟宝岛接触谈判呢，必须让宝岛人知道，华夏已经不穷了，甚至很有钱。 努力打造出来一个形象，对于收服宝岛有着极大的促进作用。 说白了，这些政策的推行，也都是多少人讨论研究的结果，在当时来看，都是最优的方案，保证了华夏的利益最大化。 但华夏政斧忽略了人心的贪婪，以为保证房价不跌就够了，却没想到被有心人利用，反而导致房价虚高。 香江冒出来一大片的伪豪宅，就像那些省涨楼一样，没几个人住，大都是用来炒的。有的人甚至一下子供了十栋楼，觉得供的越多赚得越多么。 但最终，他们这些没能脱手的人，都变成了负资产者。房价下跌，房子价值已经低于抵押给银行的价格了，银行收楼拍卖，他们还会欠银行的钱。 多少人房子没了，还欠了一大笔钱，绝望之下，走上了绝路。 “不谈这些了，要到酒店了吧，把廖启贤也叫来，大家聊聊天。” 第590章 至少五年 “好久不见。”廖启贤看到王浩安的时候，似乎有很多话想说，最终只化为了这一句。 当初为了家里的事业，他离开了内地，回到香江，实际上是有些不情愿的。内地的机会明显更多，而他们家的产业，在内地应该也能有竞争力。 所以他已经跟老豆说清楚了，打算今年进军内地市场。有王浩安这个朋友在，可以少走许多弯路，双方也能有一些合作。 “哈哈哈，你倒是看起来更沉稳了。不过身材有些发福了啊。”王浩安笑着拍拍廖启贤的肩膀。 几个人在一起边吃边聊，聊一些生活中的趣事。不知道是谁，又将话题引到了房地产上。 “你们俩在内地做的是风生水起，还进军了房地产市场，怎么没打算在香江这边投资一些，我也可以参一股。”廖启贤笑道。 “香江？老廖，香江此时可不是投资房地产的好时候，马上就要崩盘了。”郭继杰开始卖弄。 “真的会崩盘？”廖启贤有些诧异，“这是郭伯父说的？” “我自己分析出来的。你看看外面那些狂热的人，一个个都觉得买房子就跟捡钱似的。还有那些地产公司，哪个半夜十二点前下班了？” “不管什么行业，大热之后，必然会进入低谷。我劝你，最好也不要在近期碰房地产。” 廖启贤若有所思：“难怪这两年郭伯父自己持有的一些物业，都卖掉套现了。可是我看还有许多地产大亨，没少收购物业啊，这事准吗？” “准。东南亚好几个国家的金融市场都开始下跌，这个你知道吧？想想当初岛国的市场，你就会发现许多相似的地方。”郭继杰敲着二郎腿，一副高人的样子。 “这么说香江房地产市场也会下跌？那什么时候到最低点，我们可以抄底啊。”廖启贤眼睛一亮。 抄底之后，等着升值，多划算。 “我劝你最好不要有这个想法。”王浩安放下酒杯，“香江房地产市场的低谷，会持续很长时间，至少五年内不会有起色。” “五年？有那么长时间？”廖启贤看着王浩安，他是怎么确定的？ “你想想，香江马上回归内地，特~~首是五年一任，而第一任的施政方针，不会包含刺激房地产发展的。” “你再想想美利坚、东京等房地产崩盘过的地区，下一个五年计划，是不是不包括刺激房地产市场？” “相比于房地产市场，金融市场的影响更大。还有就是辖区内的实业经济，民生工程等，这才是普通人最为关心的。” “经济下滑，带来的是文化、娱乐业的下滑，消费能力的下滑。相关的行业，都会受到极大的影响。” “不过这次你不能按照以往的经验来判断，因为香江说了算的，实际上已经变成了内地政斧。而内地政斧在刺激经济发展上，肯定会让香江跟内地更多的结合，让香江变成内地链接世界最大的口岸。” “同时会大力振兴科技，内地一直以来，靠着科技的提升来刺激经济发展的路线走的很顺，这也是多个国家的成功模式，这点肯定不会错。” 任何国家的经济发展，都跟政~~治有一定的关系，这也是为什么许多世界顶尖的经济学家，都要研究政~~~治经济学。 就好像内地的八五~~~计划什么的，也都是五年计划。时间太短，计划难以得到有效的实施。如果这个计划完成的效果好，那么下一个五年计划，可能还会顺着这个计划发展。 如果发展的不好，下一个五年就会做出一些调整。五年时间，就算是走了弯路，也不会弯的太远。 当然，很多时候，五年计划根本不够，所以一般大国的元~~~首都是连任两届，这样方便计划顺利实施。 第一届修补之前一任的漏洞，第二届发展自己的想法，为下一个继承人铺路。 当然，如果第一届就没弄好，那就可能根本没有第二届的机会，甚至第一届都做不完，直接被弹劾下台。 “安仔，你的意思是不是五年后，香江的房地产市场就会再次得到发展？”廖启贤追问道。 “应该如此。毕竟房地产牵扯的行业太多，不能一直崩盘下去。你想想，历史上靠着基础建设拉动经济的例子太多了，而香江的房地产，尤其是住宅，远远无法满足需求。” 香江是平均五个人一套房子，再刨去许多有钱人不止一套房子，中产家庭都有一套房子，实际上还有许多低收入人群，十个人都没有一套房子。 他们许多都挤在公屋中，就像是内地曾经的职工宿舍一样，甚至还更小。没来过的人很难想象，香江经济如此发达，号称世界四大中心城市之一，居然还有这么多的穷人。 其实越是表面上发达的城市，贫富差距就越大。就像未来的华夏京城一样，多少高楼大厦林立，可还不是有许多人住平房，甚至住地下室？ 但至少京城的本地人，都会有房子住，甚至还有许多穷人，一跃变成了富人，因为拆迁了。 在人口与住房没达到三比一之前，房地产的市场需求就会一直存在。更何况大家条件好了，还不满足于仅仅只是居住，还想住的更好，更舒适。 于是住房的面积，就会越来越大。两个人住大三居，甚至别墅的也有许多。像是王浩安他在京城的房子，一般不也就他跟姜雨柔住么，郭继杰那边更是只有自己住呢。 当然，像是之前三丫那边，房子的数量比人口都多，那就必然会崩盘。你可以一家买几套房子，可空出来的总要能租出去才行，大家都有房子，你租给谁去？ “五年，那五年后，再来香江的房地产市场试试吧，我得去打个电话，告诉我的人别忙着考察那家房地产公司了，我不买了。” “诶，不过你们在内地的公司如果愿意出售一点股份，可一定考虑我啊。也不对，是安仔你的任何公司，想要转让一点股份，都要考虑兄弟我！” 第591章 郭继杰的猜测 廖启贤走的时候，言语中还颇多唏嘘，可并不后悔。当时他要回来准备接手家族产业，再给他一次选择的机会，他还是会回来。 只是他不会再卖掉内地的那些股份了，保留下来，他能赚的更多。 王浩安跟郭继杰这几天在香江也面试了好几位金牌金融经纪人，所有的都有着辉煌的履历，也操作过几个亿，甚至十几个亿的项目，面试主要是看看他们对于这次亚洲经济危机的分析。 一些人觉得这些不会太严重，用不了多久，在多国政斧的联手之下，还有世界的货币基金组织等干预之下，这场危机很快会过去。 甚至还有一个人分析，这次的危机不会波及到香江，因为不列颠那边也要面子，不能说他们刚离开，香江这边就出事儿了，那不是让人以为他们在搞鬼么。 名义上接受英女~~~皇统治的国家可非常的多，不列颠那边不能让人觉得害怕，对他们的统治不利。 这几位金融经纪人，王浩安都直接将名字划掉了。尤其是这个鼓吹不列颠会干预的人，王浩安更是在他的名字后面画了一个大大的×，不管在任何时候，他都不会让这个人帮他做任何投资。 分析的倒头头是道，可惜南辕北辙，而且对于政~~治完全是一知半解。殊不知不列颠巴不得香江离开他们手，回到华夏怀抱之后就经济崩盘呢，那样最符合他们的利益。 看看以后还有多少国家敢于脱离他们不列颠的统治，不怕布香江后尘吗？ 有三位的面试结果，让王浩安他俩很满意，都认为这次的经济危机会比当初从岛国爆发的那个更严重，因为岛国那时候是接了美利坚的锅，而这一次，没有足够的支持，那些东南亚的国家很难扛得住。 最大的变数，就是华夏政斧的态度。华夏虽然此时在世界上话语权没那么高，可真正了解的人才清楚，华夏这几年发展的同样飞快，只是没怎么报导罢了。 什么亚洲四小龙，在华夏面前根本不够看，因为地域太小。而华夏地大物博，每提升一点，都是很大一笔钱。 而且这些年华夏外汇储备充足，并且金融市场半封闭状态，那些国际上的金融大鳄很难做出什么影响，没人会愿意两败俱伤。 所以华夏完全可以轻松的支援某些国家地区，比如香江。但那些金融巨鳄肯定不会轻易放弃，他们会进行一番试探，甚至孤注一掷，逼迫华夏政斧退缩，他们才能获得最大的利益。 “安仔，那我就雇佣这三个人了，只是他们三个都不是一家证券公司的，操作起来不太方便啊。” 王浩安斜眼看着郭继杰：“怎么，你还想收购一家证券公司不成？就你拿出来那点钱，玩得转证券公司吗？” 一些大的散户，都能拿出来上亿的资金，郭继杰才准备拿出来五千万港币，就别想弄个公司了。 前世王浩安倒是见过许多小的证券公司，不过大部分都是那种皮包公司，空壳子。找几个声音甜美的客服，从银行买来一些联系方式，给那些人打电话，让他们投资。 然后经过几次操作，你赚不赚钱他们不管，反正每一次操作，他们都会收取一笔佣金。最终可能你赔光了，他们赚了一大笔离开。 当然，也有可能他们会帮客户赚一笔，然后忽悠客户投资更多，没钱，可以跟亲戚朋友借啊，这多好的赚钱机会。 等客户再投资一大笔之后，就会发现客服电话联系不上了，而你账户里的资金也亏光了，甚至有的大客户知道这个证券公司在哪儿，去找的时候才发现，人去楼空了。 只有那些大的证券公司，国字号的，或者是挂在大银行下面的，才比较坚挺，当然这也不是绝对的。 “我没打算弄公司，那样不是别人都知道我做这个了，亏了的话，根本瞒不住。三个公司就三个公司吧，正好可以让他们分别用不同的方案进行投资，更加稳妥呢。” “老郭，提醒你一下，不要用太高的杠杆，这个风险真的非常高。你想一下，如果你亏了，恰好你手里还有钱，你会不会追加投资，希望扭亏为盈？” “你千万别说自己忍得住，根据我对你的了解，你忍不住。而且哪怕你手里没有现金，你也会去借一笔，这也是为什么我前段时间反对你做这个的原因。” 王浩安可不希望郭继杰因为投资这个，再亏一大笔钱。 郭继杰哈哈大笑：“安仔，你说的那是以前的我，现在的我可不同了。我打算跟这三位说，钱交给他们处理，不管投资结果怎么样，我不会再追加投资。而他们所有的收入，都跟业绩挂钩，如果我赔钱，他们一块钱都拿不到。” “再说了，你的人不是也在投资么，要是知道什么消息，你会不告诉我吗？我的要求也不高，利润有一倍就行。股指期货啊，明知道会下跌，还赚不到这么多，那他们三个也不配金牌经纪人的名号！” “老郭，总之你小心点就好，杜马斯跟我说，许多国际上的游资，都在向着亚洲市场投资呢，很多时候，计划没有变化快。” “这些游资可能有的是跟风，有的则可能是一些基金公司的后手，还有的可能有政斧的背景，很难掌控。” “你说什么？”郭继杰愣住了，“这里面怎么还有政斧的背景，这不怕引起外交纠纷吗？” “隐藏一下就行了啊。许多政斧旗下的基金公司，都在做对外投资，他们很多时候，都有不低的自主权，完全可以不承认。” 郭继杰神色一动：“诶，你说内地政斧，会不会也参与了？东南亚的其他国家发展的太快，对华夏的威胁可不小。” “再说华夏政斧肯定也会跟其他国家学习，在海外做一些投资，一方面积累经验，另外也能赚更多的钱。” “诶，你跟我说的许多消息，该不会是从内地那边听到的吧？” 第592章 目标 王浩安之前从来没想过这种情况，前世也没听说。但是这种可能，还真的存在。 其实全球有许多有国家背景的投资集团，华夏自然也有。像是社保金，其实一直都在投资，否则根本不够用。 不过华夏一直以来更多的是买国债，买黄金等，收益可能不太高，但比较稳，还能实现一些政~~治意图。 因为华夏这几年发展的速度飞快，所以西方国家都比较警惕，谁都不希望华夏崛起，影响他们的国际地位。 华夏这几年在国际上不算特别活跃，可也没少拉拢一些盟友。毕竟华夏是五常任之一，话语权还是很大的。 加上如今跟苏俄的关系不错，形成一些战略同盟，共同对抗美利坚那边。苏俄本来就强势，继承了苏联的大部分资产，虽然经济下滑非常严重，但其他硬实力损失不大，依然没人敢于招惹。 华夏则不同，虽然华夏的经济总量不差，可华夏的人太多了，需要花钱的地方也就特别多，导致人均收入根本排不上号，一直也都坚称是发展中~~~国家。 发达国家与欠发达国家享受联合国的一些优待也是不同的，华夏一直都是欠发达国家，许多发达国家也很不满，你们华夏可比我们有钱多了。 于是华夏政斧就购买一些那些国家的国债，让他们闭嘴，同时还能从他们那里换取一些国内没有的技术。 王浩安记得他重生前，华夏的社保金缺口很大，主要是养老金和医保的缺口最大。有很多人骗~~保，什么病都没有，一样开票，然后去报销，再跟那些医院分钱，多少人抢着去，觉得不去的是傻×，又便宜还能不占？ 再一个人口老龄化严重，人活得越来越长，需要的养老金也就越来越多，入不敷出。 而美利坚等发达国家，都会用养老金等进行投资，形势好的时候，跟着大赚，形势不好赔钱了，那就是总~~~统的锅。 前世华夏的养老金等也没少投资，但内地并不报道，王浩安了解也不多。现在郭继杰这么一说，王浩安觉得可能性非常大。 他可是提前跟内地提醒了，内地也有金融高手，只要分析一下，就能得出一个准确的结论。 就像郭继杰一样，明知道那些国家的货币体系会出现问题，金融市场会崩盘，股价会下跌，那为什么不买一些股指期货什么的，趁机赚上一笔呢？ 一个合格的生意人，看到赚钱的机会，是绝对不能错过的。内地政斧此时正缺钱呢，发现赚钱的机会，能忍得住不出手？ 此时有许多内地人在香江这边，或许并不都是做跟回归相关的工作，还有许多，正在主持投资呢。 …… “杨总，账上又多了一笔资金，我们继续投资到南洋那边去吗？” “对。还有，太国这边的该出手的都出手吧，少赚一点也要出手，否则很有可能砸手里。记住了，我们不能去追求极限的利润，要稳稳的把钱赚到手。” “其他几个市场也都考察着，尤其是岛国市场，发现他们那边有端倪，我们就准备跟着进场。”一个中年人放下茶杯说道。 “杨总，可是根据我们的分析，岛国或许会受到不小的影响，但应该不会特别大，岛国的经济实力恢复的不错。” “更何况他们七八年前经历过一次教训，有很强的应急机制，许多国际游资，其实就来自岛国，他们总不至于坑自己的国家吧？” 杨总点上一根烟，随手丢给下属一根：“那么根据大家的分析，岛国市场是会受到不小影响的对吧？可能我们赚不到多少钱，但只要让岛国亏损，那就足够了。” “一方面岛国多年前对我们做过的那些事，让许多国人都无法释怀，岛国倒霉，大家就都很高兴。” “另外岛国是亚洲第一强国，那我们的地位呢？我们才是五常任之一，亚洲第一的座位，应该是我们的，也必须是我们的，明白了吗？” 这是政~~治诉求，哪怕不赚钱，甚至赔一点都可以，目的就是让岛国受损，缩小双方的差距，为将来超越做准备。 “好的，我明白了，我会跟几个人一起盯着岛国市场的，一旦有机会，会第一时间请示您，做出应对。” “你明白就好。还有就是要盯紧香江市场，香江不能乱，经济也不能崩，那样对我们收澳城，甚至将来收宝岛的时候都有不小的影响。” “至于其他国家，那就无所顾忌了，跟进龙头，他们布局之后，我们再跟着进入，感觉赚的差不多了，他们在收割利润的时候，我们先离开。” “这次是咱们内地的一次试水，国际上的许多发达国家，都在做类似的事情，甚至这次的许多国际游资，其实就有一些国家的国资。” “他们能做，我们就能做。这一切的目的，都是为了国家的富裕强大，百姓的富裕幸福。你不要有任何心理压力，如果出事的是我们的国家，那些国家也不会手软的。” 杨总就是这次内地资金，投资亚洲金融市场的负责人，他得到的命令，就是如此。一切，以国家的利益为先。 甚至这次华夏政斧还招揽了几个外国人，并不是什么华人，没有一点华夏血统，甚至可以让他们入籍。 华夏自从建国以来，尤其是不承认双国籍之后，申请入籍的人其实有许多，但是华夏的审核特别严，哪怕是一些富豪华人想要回归祖国，也非常的困难，貌似到现在，也不过一千来人。 而许多比华夏穷的多的国家，接收的人都超过了一万，甚至十万。 这次还多亏了那个叫王浩安的提醒，如果不是得到提醒，他们也不会做如此深入的研究，也就不会让他带着一个团队，来做这些投资。 第一笔投资赚钱了之后，内地又抽掉了一大笔资金过来，目的自然是想要获得更多的利润，而这些资金，原本都是内地的储备金。 听说王浩安也来香江了，有机会应该坐下来聊一聊。 第593章 不支持 “老豆，王浩安跟杰仔一起来香江了，他这是打算进军香江的金融市场吗？”郭继华吃饭的时候，问自己的父亲。 “怎么，他们是否进军金融市场，对你有什么影响吗？还是说，你也打算进军金融市场了？”郭秉雄放下筷子，慢悠悠的喝了一勺汤。 “老豆，其实我仔细考虑过未来郭氏集团的发展方向，我们优势业务自然是不能放弃，但我们闲散资金，应该尝试金融市场，扩大我们的影响力。” “前几天我在加纳大那边，跟两个朋友聊了聊，他们是做保险业务的，我想我们可以入一股。” 郭继华早就对郭氏集团的发展模式有不满了，并不是说不赚钱，利润率还是很高的，但赚不到大钱。 瞅瞅那些做金融行业的，操作好了，一个月比他们一年赚的都多。而且香江的十大富豪，哪一个没有涉足金融行业？ 世界的十大富豪，十大顶尖公司，也都涉足金融领域，排名第一的更是金融领域的龙头老大华旗银行。 要想让郭氏集团更进一步，那就一定要涉足金融领域。之前那种小打小闹的投资一点股票不行，要有一些魄力。 尤其是他发现郭继杰都开始做金融了，他更有一种危机感。虽然说他已经确定是郭氏集团的唯一继承人，可如果未来郭继杰发展的比他好，甚至资产超过了他，那他该多么的尴尬？ 别人又会怎么说他，他的面子丢到海沟里去了。 “保险啊，还是加纳大那边的，你确定那两个朋友靠谱吗？你有没有想过，如果是赚钱的生意，他们为什么要拉着你？”郭秉雄问道。 “因为资金。做保险业，需要的资金非常多，尤其是初期启动的时候，保证金一定要充足。我们郭氏集团的资金链非常好，有充足的资金，这是他们选择我们的重要原因。” “另外他们也想以我们郭氏集团为跳板，进军香江市场，甚至整个东南亚市场。根据我们的分析，未来东南亚发展的速度会更快，别的不说，光是一个车险，就能保证我们不亏损，结合其他保险种类，我们肯定能赚钱。” “更何况我们还可以用投保资金进行金融投资，投资一些基金，股票、期货也可以，肯定能赚更多。” 他们郭氏集团主要是做地产、零售的，这两种业务的资金留存率都非常高。很多业务都是月结，还有的甚至是季度结算，账面上的资金，完全可以用来投资。 之前郭氏集团只是投资一些香江市场的蓝筹股，虽然稳妥，但收益率很低，不划算啊。如果他们自己做保险业，拥有更多的资金，哪怕还是投资股票，也可以有更多的选择，因为他们自己的资金，就具备拉升一只股票的实力了。 “那么你觉得投资什么基金、期货或者股票合适呢？我们需要投资多少，占股多少？收益率有保证吗？亏损的可能性有多大？” 面对郭秉雄的一系列询问，郭继华想了想回答道：“老豆，计划是我们投资五个亿美元，这是第一期的，以后看情况追加。我们的股份比例，应该是百分之十。” “这家公司前几年的收益率都还不错，比我们的高出八个百分点。至于投资什么，这个大家可以商量，如果是专注于北美市场，则以他们为主。如果专注于东南亚市场，交给我们来主导，这些是说好了的，会写在合同里。” “也就是说，这家保险公司的总资产才不过五十亿美元，现在还不到这个规模是吗？五十亿美元，放在香江确实很多了，可香江才多大，有多少人？” “在加纳大，五十亿美元根本算不上什么，更不要说整个北美市场。我们投资五个亿美元，却根本没有什么话语权。” “说我们负责东南亚市场，先不说我们谁懂这个市场，他们真的会进军东南亚市场吗？如果不来，合同上那个条款就是个笑话。” “如果来，你觉得五十亿美元的保险公司规模不小了，可香江这边有许多国际顶尖的保险公司存在，五十亿美元的规模，放在这边的有多少，能 抢下来市场吗？” “甚至你对于投资什么金融产品都不清楚，就跟我说要投资保险业，你还是先搞清楚，现在东南亚的金融市场是什么样再说吧。” 郭继华赶紧解释：“老豆，我知道现在东南亚的金融市场被看衰，但这不正好要到谷底了么，触底反弹的话，利润会非常的丰厚。” “触底反弹？这是谁跟你说的？继华，你想做出更大的事业，这点老豆很清楚。但你也要搞清楚，做一件事的风险有多大，你能否承担的起这份风险。” “三年后，我会提议让你当郭氏集团的总裁，这段时间对你有多重要你明白吗？不出错，你就是总裁，未来成为董事长。” “而一旦在这三年内，你让郭氏集团亏损了，那么你想接任总裁的位置，就不那么容易了。董事会的压力，我能顶得住，可如果我退休了，你顶得住吗？” “杰仔这几年发展的很好，我知道你也听到了不少的传言，可那些都只是流言。我不会一直坐着这个位子，我想尽快的让你来坐，但前提是你能让董事会的人对你都服气。” “董事会里都是一些老家伙，他们都没有那么多冲劲了，不会同意你做太冒险的事情。更何况这次你对于市场的判断，在我看来都是错的。” “你知道为什么杰仔跟安仔都来香江了考察金融市场吗？因为他们得到消息，这次会爆发波及整个东南亚市场的金融风暴，而这一点，你并没有看到。” “其实你想让董事会看到你的能力，这个很简单，只要你抓住内地市场，就一定能成功。我们之前的模式，完全可以稍加修改复制过去。” “而我在内地投资的产业，也都会是你的。你想让我们郭氏集团成为香江十大集团之一，这也是老豆的梦想，但这次的保险业务，老豆不同意。” “诚然那些顶尖的富豪都涉足金融业，但你要看到他们的核心业务是什么。我们的核心业务增长，股价自然就会飙升。” “这段时间，我们郭氏集团的股价肯定也会下跌，我们不会想尽办法拉升，跌就跌了，正好可以趁机回购。” “只要到时候将内地的业务并入到香江这边来，股价暴涨是轻而易举的，那才是我们收获的时候。” “金融是一把双刃剑，玩好了，风生水起，玩不好，那就伤人伤己。你在决定之前，还是先好好考察一番吧。” 第594章 内地的朋友 “老郭，我去见一个内地的朋友，你有兴趣一起吗？”王浩安吃过早饭之后，给郭继杰打电话。 “内地的朋友？很重要吗？需要我安排一下吗？”在香江见内地的朋友，这让郭继杰有些意外。 不过他想到了一些事儿，就顺势答应了下来。 “不用，我说个地址，上午十点，我们在门口汇合……” 郭继杰抬头看着面前的高层，住在这种地方，这好像只是中档的小区，也有些年头了。 “安仔，这什么朋友啊？需要买点礼物吗？我这就拿了一盒雪茄，会不会寒酸了些？”郭继杰问道。 “不必，只是聊聊天，我不是也只拿了一盒茶叶么。事实上这个应该是朋友的朋友，不过对我们这次投资有帮助，所以才过来见见。” “对投资有帮助，那可一定要见见。”一说到投资，郭继杰就热情多了。 “杨总，我带了我的朋友郭继杰一起过来，没问题吧？” “郭总在内地也是风云人物，能一起光临，我当然是欢迎之至，里面请。”杨总看到郭继杰也来了，更加的高兴。 “你好郭总，我叫杨建新，是内地的一家投资公司总经理。” 郭继杰握了手之后，对杨建新的身份有了一些猜测，内地一家投资公司，看这样子，应该是国字号的吧？ “杨总，有什么事儿我们还是直接说吧，就没必要绕弯子了。这次找我过来，是想聊聊这次波及整个东南亚的金融危机吗？”王浩安直接问道。 “王总快人快语，不过王总确定这次一定会波及整个东南亚市场？那么王总是否打算在其中赚上一笔呢？”杨建新问道。 “根据我得到的各方数据显示，一定会波及整个东南亚市场，甚至对内地也会有一些影响。毕竟我们跟东南亚许多国家的贸易往来比较频繁，他们那边出问题了，我们也必然受到影响。” 前世有一种说法，正是因为这次波及整个东南亚的金融危机，才让上头下定决心，那些濒临破产的国企，不能再拖着了，容易尾大不掉。 一旦受到国际市场冲击，对整个国家的影响也非常大。更何况那些国企主要集中在几个省市，用局部的影响，换取整个局面的扭转，这个很值。 至于说受损的地区，那就只能等着国家收入高了，政策再做倾斜，帮助这边发展起来了。 杨建新想了一下：“那么王总的意思，你是打算在其中赚上一笔对吧？投资的是什么，基金公司，还是证券公司？或者自己买了些股票、期货什么的？” “我的经纪人会为我操作的，具体的我也不太懂。杨总如果想知道我的经纪人是如何操作的，我可以告诉你。”王浩安皱着眉头，这个杨建新是什么意思？ 金融领域的操作有时效性，可能前一分钟跟这一分钟的价格都不一样，甚至有可能是一个天上，一个地下。 “王总，有个问题可能比较冒昧，但我还是请求你能回答我。你这次投资的资金，有多少？郭总，你又投资了多少？或者说你们两个联手，加上筹集资金，能有多少？” 王浩安看了看郭继杰，郭继杰点点头，他反正就五千万港币，说就说了，他也没打算再筹集资金，太多的话，风险比较高，他不想输。 “我这边差不多能筹集七八千万美元，郭继杰那边差不多也能有一千万美元，杨总是想跟我们合作？”王浩安试探的问道。 “合作？算是吧。如果可能，我确实想跟二位合作。不过我希望二位能够跟着我来投资，我们的资金加在一起，抗风险能力更强。” “你们的资金如果做散户的话，绝对是顶尖的大散户，可要说跟一些公司比，那就不够看了，我能动用的资金，比你们的多许多。” “我们合在一起，更容易赚钱，这点想必二位也能理解。我明白二位担心什么，毕竟对我不够了解，我只能告诉二位，我用的都是百姓的钱，利润也是花在百姓身上。” 算起来的话，到时候能有超过一个亿美元，值得争取一下。 王浩安坐直身体：“杨总，你这么说就没意思了。我们两个的钱，也都是正经生意赚来的，我们每年也捐了许多，也为国家做了许多的贡献。” 怎么感觉杨建新有点要道德绑~~~架的意思呢？一口一个百姓，我们不是百姓吗？ “王总别生气，我没那个意思。我是想说，如果王总对我的身份不信，以王总的人脉能力，打几个电话就能调查的清清楚楚。” “对于我的能力，二位也应该能调查出来。我可以保证，这次的投资，二位一定能赚钱。” 郭继杰翘起二郎腿：“杨总，话不是这么说。我现在也能保证一定赚钱，我的人也都是专业的人才，未必就比杨总的团队差。” 王浩安拍了一下郭继杰的肩膀，阻止郭继杰继续说下去。他转头看向杨建新：“杨总的背景，我不想知道的特别清楚，但杨总放心，我们也是华夏人，这次不会在香江市场操作。” 前世香江市场是最激烈的市场，涉及到的资金量最大，还涉及到了内地政斧，所以得到了各方关注。 王浩安跟郭继杰这点资金放进去，也就能溅起一个水花，没这个必要。帮着稳定香江股市，他们会亏，帮着打压香江股市，对名声不利。 小散户这么做了，别人只会觉得这人厉害，金融嗅觉敏锐，但王浩安还顶着内地首富的头衔呢，这么做了，会成为一个很大的污点。 就像索罗斯的量子基金，大多数也都是通过狙击其他国家货币体系，从而打击对方的金融体系获利，不会在美利坚市场这么干。 杨建新看着王浩安：“王总是明白人，那么如果香江受到严重影响的时候，王总能否助一臂之力？” “如果我有这个能力，义不容辞。” 他有这个能力吗？当然没有啊。但如果这次内地提前准备了，那未必会输，毕竟内地的资金量非常的庞大。 要是能让他得到上层的赏识，这对他未来的发展也有着不可估量的好处。 第595章 扩张的机会 “安仔，我们真的要跟那个杨建新合作？”郭继杰有些不高兴，总觉得那个杨建新的说法有问题。 “不一定。其实我们这点钱根本起不到多大的作用，所以答应下来也无妨。若是真的合作，我们也算是有了一个大靠山，可以保证我们这次投资不会赔钱。” 如果内地的资本都压上来，绝对可以坐庄，就能保证不会赔。但其实王浩安他们两个保守一点投资，也能稳赚不赔。 现在东南亚多个国家和地区的货币市场已经受到严重冲击，有两个国家明显已经崩盘了，其他几个受到严重影响的，估计也挺不了多久。 只要不碰一些实力强大的，比如岛国、南韩，那就不会出现什么大问题。岛国是因为经历过一次，有应对的经验，加上瘦死的骆驼比马大，岛国还是很有钱的，所以会有一些损失，但索罗斯等不会抓着岛国狠打，怕陷进去。 南韩前世是全国范围筹集黄金，用黄金这种国际货币来做抵抗，加上政策的导向，最终抵御住了。 前世波及整个东南亚的经济危机，就连朝国这种封锁的国家都受到影响了，可真正被攻击，又扛过去的，就香江、岛国和南韩。 所以只要不碰这三个地区，在其他市场跟风投资，就能稳赚不赔。 王浩安也跟他的经纪人说了，因为个人喜好的原因，东南亚这边岛国、南韩和香江尽量不要碰，如果有把握的情况下，岛国也可以弄一下，其他市场让经纪人自己决定。 “那我们这段时间做什么，香江回归你要看吗？” “当然要看，既然来这儿了，怎么能不亲眼见证这种大事。不过这段时间，我们还要为满汉食品开拓一下市场。” 郭继杰一脸诧异：“开拓东南亚的市场？安仔你是不是弄错了，现在东南亚的经济形势不断下滑，你觉得是开拓市场的好机会？” 别人都穷的吃不上饭了，你还在别人那里卖东西，他们能有钱买吗？ “没错，我就是这么认为的。我问你一个问题，如果你兜里只有两块钱，想吃饱饭，还想有更多的时间工作赚钱，你选择什么食物？” 两块钱？郭继杰一脸纠结，他最穷的时候，也没这么落魄啊。不过联系王浩安之前说的话，他开始想满汉食品的产品。 “饼干或者方便面？嗯，应该还是方便面，饼干太干了，方便面还有热汤。如果是在家里，两块钱可以买一袋方便面加一根火腿肠。” “煮面吃完最多十分钟就够了，能节省下来许多时间工作。你的意思，我们要往东南亚市场大力推广方便面和火腿肠？” 王浩安冲着郭继杰竖起大拇指：“猜测很准，我就是这个意思。有个数据你可能没注意过，在前些年岛国经济危机的时候，岛国的方便面销量提升了百分之五十。” “再说咱们产品在国内的销售，越是忙碌的地区，销量就越高，比如东南沿海的一些轻工业城市。” “这些说明了什么呢？说明了经济下滑，人们需要更多的时间来工作赚钱，方便面这种能够节省时间，味道还不错的快餐，会非常受到欢迎。” “现在东南亚的许多国家和地区的经济就开始下滑了，甚至许多人都破产了，还有更多的人失业。” “他们吃不起好东西，也没时间吃，他们需要赚钱，偿还银行的贷款，补贴家用，这时候就是我们大力推广方便面的好机会。” “不只是方便面，还有火腿肠，饼干，只要是能充饥，且方便食用的，市场都不会太差。这个机会，我们一定要抓住，这对我们的发展有着极大的好处。” “可我记得你跟我说过，东南亚的许多国家，都有岛国的方便面企业存在了，他们经营了多年，熟悉了当地人的口味，我们作为挑战者，没有优势啊。”郭继杰也开始思考，怎么才能抢占一块市场。 方便面在国内，他们已经没有对手，其他的品牌加在一起，也比不过他们，这时候确实应该开拓新的市场。 “我们有优势，那就是价格。上次公司关于方便面的全球调查，你肯定没有仔细看。岛国的方便面和南韩的方便面，在东南亚销售都很好，但他们都有一个致命的缺点，那就是价格贵。” “因为他们是发达国家，平均物价就高，消费能力也强，所以方便面价格高，销量也不差。他们还想办法研究怎么提高营养，怎么提高口感。” “但对于现在那些经济滑坡的国家、人民来说，他们要求的不是营养，也不是口感，而是能吃饱，还要便宜。” “所以岛国、南韩、大马、南洋等地区的方便面企业，就失去了他们的优势，而我们则不同，我们的产品味道好，价格还便宜！” “你想想，他们的产品最低合RMB五元以上，而我们的只要一半。如果能够在当地建厂，价格还能更便宜。” “我们很快就能占领市场，扩大我们的产品知名度，并且可以根据当地人的口味，开发更多的产品。” “同时这些产品还能反进口国内市场，内地人现在很喜欢进口产品，我们还能反过来扩大内地的市场份额。” 郭继杰有些惊讶的看着王浩安，他已经很少看到王浩安如此认真了，但每一次王浩安认真起来，他们都能大赚一笔。 “好，你说要我做什么，我这就去准备。” “很简单，借用郭氏集团的人脉关系，打听东南亚那些衰落的国家，有没有合适的食品厂可以收购。” “我们在香江注册一家分公司，以分公司的名义给那些国家投资建厂。当然，在这之前，我们先要打通销售渠道，让我们的产品，能够在最短的时间，出现在终端零售商的货架上。” “还有，调查其他方便面品牌在那些国家的销售情况，包括零售价、口味、产品包装等等，同时联系广告宣传渠道，我们要在一个月内，打响旗号！” 第596章 全力生产 钟凯路接到王浩安电话之后，跟分厂的人都联系了一番，要求他们满负荷生产方便面和火腿肠，同时开始联系物流，将产品运送到边境口岸。 他对董事长是真心佩服，居然这么快就打通了海外的销售渠道，而且要的量还如此之大，看来今年公司的销售额，能再次爆发性增长了。 如今他也拥有了公司的股份，虽然很少，但年终分红就比之前的薪水高出一大截。更何况他还有一些其他奖金收入，加入满汉食品，真是个明智的决定。 不需要在美利坚那种异国他乡奔波，可以就近照顾家人，赚的还比之前更多了，并且未来可期。 当然，要是能打败胡大军就更好了，总经理的位置只有一个，他俩都是虎视眈眈。 不一会儿，孔教授敲门进来：“钟总，为什么让分厂把我们的新品给停了？这个新品之前会上也通过了，有问题你也应该先跟我打个招呼吧？” 孔教授也有些不高兴，他也是有股份的董事，而且还负责产品研发，话语权同样不低。 “老孔，你先坐下。这件事确实是我下的命令，但实际上是转达的董事长的命令。新产品只是暂时停下，因为我们要全力赶工生产一批产品，运送到海外市场去。” “董事长跟总经理在东南亚拓展了海外市场，这可是一个难得的机会，对我们公司的发展有着极大的好处，所以暂时无力生产新品。” “这个我之前没有给你打电话，是我的错。董事长还有一个命令，东南亚那边的方便面产品，之前也都给你们研发部门采购过，有哪些口味是我们可以生产了的，尽快整理出来，可能我们下一步要在海外建厂。” 孔教授一听是王浩安的命令，加上钟凯路道了歉，他也不再追究。 “有三个口味确定已经可以量产，还有几个在研发中，我这就去带队抓紧研发，争取在一个月内，再拿出两个成熟的配方来。” “我就不打扰钟总的工作了，只是这次时间紧，任务重，研发人员的奖金，还希望钟总多考虑一下。” “放心，董事长交代过，研发人员的奖金从来不会少。” …… “老三，好味道方便面这个月没有推出新口味吗？”魏应洲放下报表，觉得有些奇怪。 “没有，华峰那边也没有。以好味道他们的惯例，应该是这个月推出新品的，难道是推到下个月了？”魏应洐也觉得奇怪。 “不应该，我们跟同一都推出新品了，好味道没理由不这么做。虽然说我们的新品销量还很一般，但配合广告宣传，下个月肯定会增长不少，他们就这么让步了？” “你说会不会他们在准备什么东西，比如又一个爆款口味，或者什么促销手段之类的？” 魏应洐摇摇头：“不能吧？他们还需要促销码？再促销的话，他们的份额也扩大不了多少，难道他们还想独霸市场不成？” “至于说新的爆款，我觉得更不可能，没有哪个产品是全国畅销的，总有人喜欢，有人不喜欢。” “而且我打听了，他们的方便面车间一直在工作，面粉的进货量也增长了不少，但是出货量好像没见到增长多少啊？” “这件事不能放松，你找人好好调查一下对方的动态，实在不行去找同一那边打听一下。对了，我们的新口味饼干研发的怎么样了，抓紧时间。” “这个就差最后一步了，应该很快就能生产。主要是公司的研发资金都抽调到饮料方面了，大哥，咱们真的要做饮料啊？” “对，要做。我们必须丰富产品种类，才能拥有更多的市场。你没看市场反馈么，都说咱们的饼干吃起来太干了，许多消费者买我们饼干的时候，都会买一瓶饮料，那我们为什么不生产饮料？” “必要的时候，我们可以跟国外的饮料公司合作。我们在国内拥有很好的销售渠道，这是国外公司所不具备的。” “而且内地的饮料巨头建立宝集团，也跟王浩安是一个阵营的，我们要进行多面打击，才有希望追赶甚至超越。” “记住了，我们的最大对手，就是满汉食品，打败他们的那天，我们就将站在亚洲之巅，甚至世界之巅！” …… “呼，终于是下班了。这段时间厂子还真忙啊，不过也让人高兴。”一个方便面车间的工人笑着说道。 “那是，排班排的满满的，工资也能多拿不少。按照厂子的惯例，效益好的话，奖金也多，我一个工人的收入，比我儿子大学生也不差。”有人笑着接话。 “知道你儿子是大学生，别天天炫耀行不？我儿子明年高考，肯定也能考上大学。我这得多挣点，上大学可不像在身边，肯定费钱，说不定以后还能读研究生呢。” “要是能读研究生，出来就能当领导。你看看咱们厂子招聘的那几个研究生，直接就是按干部培养的，咱们以后就要被这些年轻人管着喽。” “你还别小看这些年轻人，设备的产能提高，是不是人家弄的？还有给咱们的奖金制度，也比之前更好了吧？这样的人领导，我乐意。” “诶，你说咱们这么生产，那个方便面能卖得出去吗？方便面虽然好吃，可也不能天天吃吧？” “那用你管啊，咱们就按照要求生产就行了，这都是销售部门的事儿。再说了，咱们的牌子产品就是好卖。” “也对，咱们干好自己的工作就行了。诶，这没事儿了，一会儿到我那喝点去？” “两位老哥，上班辛苦啊，咱们厂还招人不？我听说现在活可多了。”一个年轻人在厂子门口，堵住了两个老工人，热情的递上两支烟。 “活是多，三班倒呢，招人的事儿我们可不清楚，你去厂子人事处问问吧，不过别抱太大希望，现在招人的条件也高。” “谢谢提醒。哟，咱们这厂子这么多大车进出，这得生产多少啊。” “我们一个班次……” “老周，忘了纪律了？小伙子，对不住，我们这赶着回家呢，再见啊。” 年轻人有些失望，话没套出来啊，领导交代的任务没完成。没关系，这不是还有工人出来么。 第597章 拉开序幕 香江回归了，这一天举国欢庆，只可惜那位老人却没能亲眼看见。 许多人都在说，如果这位老人能多活两年，或许宝岛问题能更快的解决，毕竟这位老人在全球都有着极高的威望，而且手腕极其强硬。 世事无常，王浩安也没能力改变这一切，但他知道，祖国会越来越好，越来越强大的。 不过这些都不是让王浩安重视的事情，因为他够不到那个层次，但是接下来的事情，他就比较关注了。 第二天，太国政斧宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，希望能够借助国际游资，来对抗那些资本大鳄。 可惜的是，国际游资根本不会帮助太国政斧，而是跟索罗斯等人一起，共同打压泰铢。只是一天的功夫，泰铢的汇率就下降了百分之十八。 这个数据，好像比前世更高，很明显，华夏政斧的资金在里面也起了不小的作用。 “安仔，跌了，大跌啊。你这个消息还真准，他们还真是在我们香江回归之后才动手。”郭继杰非常的兴奋。 这么准确的消息，让他们即使是保守操作，也在一天时间，赚了百分之五十以上。只是一天啊，利润高到让人疯狂。 王浩安也是得到华旗银行的专业人士提醒，才想到了这些。他会像前世，只记得在香江回归之后，亚洲金融风暴才真正开始，接下来持续了一年的时间，多个国家和地区受到严重冲击。 当然，王浩安也跟杨总求证了一番，杨总那边的分析也是如此，国际炒家需要一个突破口，而一旦打开了突破口，其他的就容易多了。 因为亚洲尤其是东南亚多个国家的经济模式非常相似，甚至相互之间储备对方的货币作为外汇交易使用。 一种外汇崩了，其他的也会受到影响。而国际炒家在一个国家赚了一笔，资金将变得更加雄厚，能够吸引更多的国际游资，攻击下一个目标，自然就更加容易。 他们选择太国作为第一个目标，因为太国这边的金融市场最为脆弱，外汇体系崩盘之后，瞬间就止不住了。 王浩安一副淡定的表情：“这才哪儿到哪儿，接下来好几个国家都会如此，赚钱的机会还多着呢。” 郭继杰试探道：“安仔，要不咱们多投资一些？我看你的消息如此准确，我们为什么不多赚一些呢？” “你看啊，过段时间你要在东南亚多个国家建厂吧，这满汉食品今年的分红可能就都投入在里面了，咱们手里也得有点钱花不是？” “我跟你说，如果真的爆发全面的亚洲经济危机，那么欧美那些奢侈品大件价格肯定也会下跌，到时候再订游艇、飞机什么的，肯定便宜。” “或者直接买别人没付尾款的那些更好，能更快的入手，还便宜许多。要是哪儿不满意，可以加点钱让他们修改一下。” “诶，这个你忌讳不？” 王浩安摇摇头：“不忌讳。如果真有这种机会，那买个飞机玩玩也挺好。” 他可是很早就想买私人飞机了，只是手里的钱一直串不开。一架可远程的私人飞机，售价都要五千万美元左右，甚至更高。 王浩安手里的钱倒是够，可舍不得，不过这次如果能多赚一些，倒是可是买一架玩玩了。 “对啊，我就没那么高的追求，你有飞机了，借我坐坐肯定没问题吧？我就买个直升机，再买个大游艇就行了，我算了一下，也得两三千万美元，港币的话最少准备两个亿，我的投资得翻倍再翻倍才行。” “先不说这样难度挺大的，我就算赚到了，都买了这些东西，我老豆肯定也不高兴，我还会被冠上一个败家子的名号。” “但如果我赚了五个亿，花一半的钱买这些东西，别人就只会羡慕，会夸我有能力，最多会嫉妒的说我两句。” “那个你确定他们下一步的目标是哪个市场了吗？大概有多少跌幅，什么时候开始？” 王浩安翻了个白眼：“你真当我是庄家呢？跟你说了，这没几百亿美元，根本当不了庄。而且几百亿美元，也要通过杠杆，通过吸引国际游资，才能有如此大的效果，咱俩那点钱，也就打个水花的声。” “不过接下来的目标我也大概有个猜测，这还是杨总跟我说的，就是印尼、大马、菲律宾和南洋四个国家。” “所以在太国赚够了，那就转移到那四个市场就对了，具体哪个跌幅更大，我不知道，但肯定都会下跌。” “你也别太贪心，现在赚的已经不少了，毕竟你我都不太懂金融行业，一旦那些坐庄的闪一下，他们可能没事儿，咱们的钱就都打水漂了。” 其实盯着那些数据就能发现，很多时候，下跌都不是直线下跌，而是波动下跌。波动的幅度可能不算太大，但如果算上杠杆的话，那就非常大了。 一般的杠杆可能只有两三倍，但有一些证券公司可以提供五到十倍的杠杆，甚至还有一些公司能提供二十倍的杠杆。 当然，二十倍的杠杆更容易爆仓，甚至提供这些杠杆的公司抗风险能力也都不高，多少这种公司，都在金融危机的时候破产了。 前一秒在天上，下一秒就摔惨了。 “我知道，我跟那几个经纪人也都交代了，保证五倍左右的杠杆就够了，不要太高，我可不想赚了之后又赔进去。” “你明白就行，具体怎么操作，让那些专业的人去做好了，我们就不要指手画脚了。这段时间我们一个是往那些国家运送方便面、火腿肠，另外就是考察那些厂子，寻找合适的收购目标。” “现在那些企业还没破产，但用不了多久，那些国家就会有大量的企业破产，也是我们抄底的好时候。” “在政斧陷入两难的时候，我们还能拿到更加优惠的政策，否则那些破产企业的员工，就能让政斧焦头烂额。” “这个我知道，你放心好了，我已经安排人考察了，在他们最痛的时候，我们伸出援手，才能收获最大的利益！” 第598章 抄底的机会 “怎么回事，这里为什么如此萧条？”姜雨柔十分的不解。 记得去年她跟王浩安来玩过一次，这里很热闹，也很繁华，比内地发展的更快。 “因为太国的经济崩盘了。你知道太国之前的房价多少吗？比内地高出好几倍。而且那时候太国炒股非常的疯狂，甚至一个清洁工都会经常关注股票，大盘整体一直在涨。” 历史告诉大家，当所有人都觉得买股票就能赚钱的时候，也就基本上要迎来熊市了。大庄一旦撤离，剩下的那些散户，就是填坑的。 而散户先撤离，大庄还在，股价依然会很坚挺。散户们舍不得放弃眼前的利润，会继续杀入股市，然后等着被套，被宰。 一些比较果断的，在股市下跌的初期，就割肉离场，或许还能剩下一些利润，至少也不会亏太多。而一些等着反弹的，则都被深深的套牢了。 如果只是自己的钱投资还好，有的人是借钱投资。借亲戚朋友的不说，还有的从一些借贷公司借钱，他们还不上的时候，下场可想而知。 太国之前的证券市场极其的繁荣，甚至当地的媒体还鼓吹过，等香江回归华夏政斧之后，肯定金融市场会下挫，那时候就是太国超越香江的机会。 结果呢，香江回归了，暂时香江没什么事儿，太国先崩了。 其实在香江回归之前，太国的货币体系就开始受到冲击，只是那时候太国还有一战之力，正在举国之力跟国际炒家对战，以为能够击退对方。 甚至太国政斧还向周围的其他国家求助过，但可惜的是，那些国家也无能为力。而太国政斧跟华夏关系一般，华夏自然不会帮忙，意思一下也就行了。 实际上意思这点钱，早就通过杨建新的操作翻几倍赚回来了。 华夏想要成为亚洲的老大，这并不是什么秘密，全世界都知道。所以亚洲的一些国家，也都将华夏当成假想敌，他们跟西方发达国家接触，封锁一些技术和材料，希望从华夏割肉。 自古以来，外交政策都是远交近攻，距离远的，可以成为很好的盟友，相邻的国家，很难保证真正的友谊。 华夏跟东南亚相邻的国家，之前也没少发生过战争，华夏作为战胜国，却发展的不如那些国家，自然心里也不舒服。 经过改革开放之后，华夏的经济发展速度很快，但还是不如其他国家，尤其是东南亚这些沿海国家，发展速度都比华夏快了不止一步。 上次王浩安跟姜雨柔来的时候，太国这边的人都很骄傲，认为太国会跟南韩、岛国一样，很快成长为发达国家。 他们采取的是发达国家振兴之路，走的非常成功。华夏政斧太保守了，而且正经历国企的阵痛期。 可想不到的是，这才短短一年的时间，太国就经历了如此翻天覆地的变化。 去年这条街上还能看到许多奢侈品店，并且客流量很大，街上非常的热闹，许多人脸上都洋溢着幸福和满足的笑容。 现在呢，街上行人匆匆，许多店铺都关门了，一些人表情失魂落魄，还有许多人对着电话在嘶吼。 王浩安跟姜雨柔的身边，跟着许多保镖。越是经济下滑严重的地方，就越容易乱，王浩安还是很惜命的。 “走吧，去看看那几个店铺，有没有你喜欢的。”王浩安拉着姜雨柔往前走去。 “这个地段，应该很贵吧？不对，现在出兑的店铺这么多，这个地段应该很便宜了是吧？” “聪明。”王浩安笑了笑，“去年的时候，这个地段很贵，但是今年，这个地段的价格下跌了百分之四十。如果找人谈一谈，再降低百分之十不成问题，他们也都急于出手。” “啊？这么严重啊，那我们买下来划算吗？会不会继续下跌？”姜雨柔有些担忧。 俏佳人在国内购买的那些商铺，价格可都上涨了许多，甚至一些都已经翻倍了，她可不希望在国外开下跌的先河。 “所有的东西，都有其最基础的价值，房子也是一样。更何况这些是商铺，只要商业能够重新振兴，那么这些商铺的价值就不会下跌的太惨。” “其实这边除了房地产、金融，还有一个支柱产业，那就是旅游业，而且主要目标的游客人群，就是内地游客。” “咱们内地这几年的经济有多大变化，你也看在眼里，喜欢出去旅游的越来越多，出国游也不再只是个别人的特例。” “而且许多欧美人，也喜欢来这边度假，不一样的风光，不一样的休闲。” “游客多，那么消费能力就能重新增长起来。虽然本国的经济恢复的会很慢，但游客的消费能力不会差，甚至来这儿的游客会更多，因为便宜了。” “那么这些店铺，就会重新开业，这里原本就是太国最热闹的一条购物街，如今许多人卖掉，并不是经营不起了，而是需要这笔钱去添补其他地方的亏空，比如股市。” “就算我们今年买了，明年继续下跌，但是过两年也肯定能涨回来，从长远来看，我们是不亏的，起码我的产品先进入了这个市场一年时间。” “更何况现在来只是看看，选好位置，明年才会买入，那时候的价格应该接近谷底了。” “这样啊，那我看看哪个店铺的位置更好，这种路口的应该客流量最大吧？诶，这里还有几家店开的不错，那相邻的这家位置应该也不差，可以分走他们的客源……” 姜雨柔开始思考，该购买哪个店铺开俏佳人的门店了。明明是经济危机的时候，王浩安却告诉她，这正是俏佳人扩张的好机会。 甚至不只是俏佳人，安杰服饰也要扩张。经济下滑，那么中低档的服装市场就会扩大。而无论经济如何下滑，奢侈品市场都不会消失，总还是有那么一些有钱人。 更何况这里还不只是卖给当地人，还包括了许多游客。俏佳人的门店跟那些国际大牌开在一条街，无形之中也提高了地位。 回头王浩安还会在东南亚多个国家，多个城市购买商铺，开更多的分店，那些国家的经济下滑，恰好是他的好机会。 第599章 对未来的计划 “浩安，看了那么多好商铺你怎么还不开心呢？我听说好味道方便面在这边卖的也挺好的，好多经销商都追加了订单。”姜雨柔躺在王浩安怀里，不明白为什么王浩安不高兴。 “买几间商铺，未来就算升值，又能赚多少，几年时间，了不得能有翻倍的利润。这次的金融危机你也知道，可你恐怕想不到，我投资了大概一个亿美元，如今早已经翻了两倍，这才多久？” “多少？一个亿美元，这么短的时间就翻了两倍？那是四个亿了？”姜雨柔猛地坐起来，这赚钱也太快了吧？ “没错，是四个亿，还是美元。咱们家在内地的产业，服装和食品，如今的资产评估，也才不到七个亿美元。当然，如果上市的话，估值二十亿美元还是没问题的。” “但我用了多少年，才赚了这么多？投资金融，短短两个月的时间，轻松翻了两倍，这还是很保守的投资呢。” “如果按照经纪人的意见，胆子再大一点，获利会更多，说不定还能再次翻倍。这也是为什么许多富豪都涉猎金融业的原因，这个赚钱太快了，让人上~~瘾啊！” 王浩安原本的计划是以实业经营为主，未来再涉猎IT互联网，虽然慢一些，可以他前世的记忆，哪怕都是参股投资，也能让他成为世界顶尖富豪，甚至是世界首富。 不过那些都太慢了，至少在如今的时代，他只能算是一条小鱼。顶着内地首富的头衔，别说是在亚洲了，香江回归之后，他都排不上号。 哪怕他这次赚了几个亿美元，依然排不上号，除非他的公司能够全部上市，资产暴涨一截之后才行。 可公司上市，有利有弊。 上市公司，资金方面更加的灵活，可以发行股票募集资金，可以发行债券，从银行贷款也更加方便，因为上市公司的财务报表需要公开，审核更加简单。这样对于公司的扩张，非常的有利。 上市公司还有一个好处，那就是能吸引更多的投资者，让公司的市值快速增长，从而让一些股东可以套现赚钱。 还有就是上市公司的股票总数都比较多，股权比较分散，很多时候董事长的持股比例，可能都不到总股本的三成，甚至更低。 但是可以通过AB股的方式，或者投票权的方式，掌握董事会的话语权。同时因为总股本多，给与公司高管的奖励，骨干成员的股权激励也比较容易。 看起来给了一百万股，实际上占总股本的不到百分之零点一，根本影响不了什么。但是却能让高管们更加的齐心协力，因为只有这样，他们拿到的股票价值才能变得更高。 但是公司上市，可不是一般公司能扛住的，不只是企业效益问题，还有上市的花费也不低。 顾问费、审计费、律师费等等就不是小数目，许多小公司根本扛不住，还有就是找别人代理发行股票，募集资金，同样要给别人一笔费用，许多公司这笔费用也拿不出来，最终只能用股票来抵债。 仔细看总能发现，许多上市公司发行股票的时候，那些背书的公司明明一毛钱没掏，最终还能获得一定数量的股票。当然，他们也会尽量的帮助这家公司的股票价格提高，大家双赢。 当然，这里面还有另外一种模式，就是借壳上市，也就是非上市公司收购一家已经上市的公司股份，然后将资产并入到上市公司中，直接省掉了上市的许多手续和费用，也是王浩安重生前很常见的模式。 这是许多民营企业的首选模式，许多人因此资产暴涨，当然，其中玩脱的也有不少，最终不但壳没了，自己的公司也完蛋了。 上市公司还有一点是王浩安所不喜欢的，那就是账目公开，业务都要受到市场监督，受到所有股东的监督。这个所有股东，自然包括在市场上购买流通股票的股民。 我赚多少钱，为什么要告诉你们？ 更何况这样一来，公司的资金运转也会变得不那么方便，许多资金的动用，都会变成了挪用，因为并不是所有股东都答应了。 赚到的钱，还要分给其他股民。公司的股票价格，受市场的影响很大。有些时候明明这家公司还亏损呢，偏偏股价一路走高。有时候明明赚钱了，偏偏股价不停的下跌。 有些股票发行量大的公司，还可能被人强行并购。 王浩安既不想自己的公司变成别人说了算，也不想公司的价值是别人说了算，更不想赚到的钱分给太多的人。 那些股民，为公司也没做多少贡献，他们不过是正常的投资，凭什么分走那么多的利润？ 可不上市的话，王浩安的资产就不会特别多，这个内地首富的名头，在许多外国人眼中，实际上是个笑话。 姜雨柔搂着王浩安的胳膊：“那你是想做金融？那就做啊。你的这笔资金，本来也没什么投资的方向，就尝试投资金融市场不好吗？” “你是担心亏了？可就算是亏了，甚至亏光了，对你的影响很大吗？” 王浩安点点头：“很大。” 姜雨柔：“……”不是内地产业才是大头吗？ “我对五年后的事业有了一番规划，那些都需要充足的资金来支撑，至少要准备十个亿美元以上才能比较稳妥。” “而这段时间，我在内地的产业也要扩张。我跟老郭准备加大在地产方面的投资，甚至老郭建议我们囤地。” “如果囤地，要占用的资金就比较多了。而且现在内地对这件事比较严，可能囤下来的地皮，并不能拿出来二次贷款，当然如果操作一番，也没什么大问题，很多事情都能有解决的办法。” “我这人还有点强迫症，衣食住行，前三个我都涉猎了，你说最后一个我能放弃吗？这里面需要的资金，更不是小数目。” “你要做汽车？这个可以私人做吗？”姜雨柔想了想，好像没听说内地有什么私营的汽车企业吧？ “就算暂时不行，但未来肯定也会允许的。而且现在入行其实也已经晚了，国内的技术，跟国外有着几十年的差距，这也是为什么内地的车企都要跟国外的车企合资，明知道会让那些老外赚走很多钱，可为了技术，不得不做出这些让步。” “你说我要不要好好考虑一下投资金融业？如果成功了，我能有更多的资金砸下去，别的产业也能经营的更加简单。可如果失败了，我对未来的计划，就要做出重大调整了。” 王浩安第一次对未来陷入了犹豫之中。 第600章 投资作为事业 姜雨柔从床头的盒子里抽出一支雪茄，给王浩安点上：“你现在迷茫的是不是不知道该做什么投资？” “你知道许多投资可能赚钱，甚至概率很大，但却没有精力样样兼顾。资金太过分散，则每一个行业都无法做大，可你是不是忘了，投资也是一种行业。” 投资也是一种行业？王浩安如同醍醐灌顶，他怎么就没想到这一点呢？ 未来的许多富豪都会丰富自己的事业方向，为的就是规避风险。比如比尔盖茨，未来将自己在微软的股份套现了许多，投资了许多其他的行业。 虽然后来看起来他好像是亏了，但实际上也正是他这样做了，微软才会一直有那么好的发展，因为其他大资本家，也能购买到微软的股票，跟着分到一些实惠。 如果微软还是比尔盖茨跟保罗艾伦等少数几个人把持着，推广绝对不会那么的顺利，许多涉及到垄断的官司，也没那么容易解决。 就连比尔盖茨、巴菲特这样的人，都将自己的资金分散到许多行业上，甚至就连沃尔玛特的几个兄弟，也都投资了许多其他行业，就是为了避免某一天他们的这个行业不行了，他们变得一贫如洗。 当然，投资其他的行业，也能让他们结识到更多的朋友，有些时候朋友间一句随口说出来的话，都有可能给他们带来丰富的利润。 巴菲特除了是著名的股神之外，也是公认的投资大亨。只是他这个投资多半是投资上市公司，或者将公司运作上市，从而获得丰厚的回报。 当然，许多公司都欢迎巴菲特来投资，因为凡是巴菲特投资了，巴菲特都会进入董事会，参与经营，从而让公司的股价飙升，那些公司的股东也都跟着赚了。 像是李超人，同样是投资大亨，投资了多种行业，获得的利润也都非常的丰厚。 如果一边保持自己的传统实业，一边做投资，不限于是金融行业，还是其他领域，他或许就没必要如此纠结了。 像是他想要涉猎的汽车行业，也没必要一定自己做，未来完全可以投资入股一家车企，成为股东之一。 以他的身家和地位，就算只是一个小股东，进入董事会也轻而易举，同样拥有极大的话语权。 如果经营的好，还可以收购更多的股份，成为大股东。 “MU~~MA~~”王浩安抱住姜雨柔，用力的亲了一口，“老婆，你提醒的太对了，我知道该怎么做了。” …… “安仔，你这是要干什么，为什么在香江注册一家投资公司？你是不是有什么好项目，带兄弟一个呗？”郭继杰赖在王浩安的酒店房间不肯走。 “注册公司，是为了避税。我个人投资，你知道一年的税款是多少吗？如果是公司，可以少缴纳许多。” “需要用钱的时候，直接提现就行了，反正我是公司的唯一老板。未来或许会出售一点股份，但也不会太多。” “我现在主要投资的还是东南亚的金融市场，没什么变化。未来如果有好的投资项目，需要合伙人的时候，不会忘了兄弟你的。” 原来是为了避税，郭继杰对此倒是比较了解。不只是在美利坚那边，在香江这里也是一样，个人收入的税率太高了。 为了能落袋的钱多一些，他们都会雇佣专业的财会人员，为自己申缴税款，如果有一些合理的避税手段，谁都不会错过。 比如公司有一定比例的残障人士，这个在大部分的国家，都是可以减免一部分税款的。还有在欧美许多国家，慈善捐款，也可以抵税。 这样这帮富豪既得了名声，实际上还没多付出什么，甚至还少付出了一些钱。 还有就是跟地方政斧谈判，提供一定的就业岗位，可以减免一些税款。投资一些行业，可以减免一些税款。这些手段，多种多样。 这里面以公司的名义，肯定比以个人的名义能够节省更多的钱，因为公司还可以有许多不必要的支出。 比如公司采购了一件古董作为装饰，但却以工艺品的名义入账，这样就可以每年折旧，最终价值变为零。 可实际上这件是古董，放了几年之后，不但没有贬值，反而还升值了。这个在公司账面上价值为零的报废品，自然就进了老板的私人收藏，必要的时候可以抵押贷款，也可以转手变现。 公司因为有这笔大额的支出，效益自然就差了，需要缴纳的税款，自然也就少了。 还有许多公司安排自己的亲属进入管理层，明显的人员臃肿，那些老板不知道吗？他们很清楚，也知道这样对公司有损害。 但这些亲属只是挂名，拿一份钱，并不插手公司经营，甚至在公司内都没什么话语权，不如一个外聘的经理人。 只是这样操作，既能满足老板给亲属实惠的目的，又能节省不少的税收。甚至许多老板在自己的公司，年薪都是一块钱。 股份分红就够他们的挥霍了，甚至需要很多钱的时候，套现一点股票就够了。 “那未来的投资方向有什么想法吗？我提前了解一下，别到时候你叫我，我却搞不清楚怎么回事。到时候公司的管理，还不是得靠我？” 跟王浩安合作的公司管理，大部分还真都是郭继杰在忙活，王浩安这个甩手掌柜当的是相当舒坦。 “IT互联网，汽车，主要就是这两个方向了。” IT互联网，这个郭继杰能理解，在美利坚那边，这个行业现在很火热，冒出来许多资产非常高的大公司。 可是汽车就有些儿戏了吧？汽车行业都把持在那顶尖的几家大公司手里，除了那些大公司，小公司根本没什么意思啊。 而且国内也没什么值得投资的汽车公司吧？那些汽车公司的实力都很差。国外的，貌似也不会给他们投资入股的机会，那些老外，一样的排外。 “安仔，你刚才说汽车，是认真的吗？” “对于投资的事情，我从来不开玩笑。我知道这个让你很难理解，就当是我的执念吧。你好好考察一下IT互联网企业好了，这次东南亚的金融危机之后，我就会抽调资金，继续投资美利坚的IT互联网企业。” 第601章 让他们转移目标 国际炒家在南洋、大马等国席卷一圈之后，终于是将目光瞄向了香江、澳城和宝岛三个地区。 不过这三个地区的经济模式跟南洋等并不相同，所以也有一定的抵抗之力。当然，国际炒家最想要进攻的就是香江，毕竟这是世界四大顶尖城市之一，也是全球的金融中心城市之一。 香江是联系汇率制，抗风险能力比较强，但没想到这时候宝岛为了自保，并没有跟香江保持一致，而是直接宣布放弃了台币的汇率，导致香江受挫。 最为直观的就是，香江的恒生指数大跌，连续下挫，国际炒家喜笑颜开。香江再强，还比得上我们这么多资金汇聚在一起？ 此时香江的一些政要，跟内地的杨建新等人坐在一起商量，该如何应对这次危机，同时他们还邀请了香江的一些顶尖富豪，例如李超人等。 大家商议的结果就是，绝对不能改变现行的汇率制度，否则就会跟泰铢什么的一样，汇率不断下跌，从而让金融市场崩盘。 想要保证现在的汇率制度，就要在国际市场大量的吃进港币期货交易单，从而稳定住汇率，这需要大量的资金。 “杨总，内地政斧这次肯定会帮助香江的对吧，那么内地政斧能够动用的资金有多少？”董先生问道。 “我想知道香江政斧这边能够动用的资金有多少，还有各位香江的商界同仁，能够为了香江拿出来多少钱。”杨建新没有直接回答。 “杨总，我们作为香江人，稳定港币，稳定这边的金融市场，对我们也是至关重要的，所以我们力所能及，肯定不会袖手旁观。” “但你也应该知道，我们一个个身家虽然不菲，但实际上能动用的现金并不多，大部分的资产，都是一些不动产和股票。” “所以我们号召整个香江商界，大概能够动用三百亿美元左右，这笔资金不算多，但我们真的尽力了。” 只有三百亿美元，这比董先生期望的少很多。香江政斧这边还有很多的储备，也能动用，可也并不多。 他们都期望的看向杨建新，这位是代表内地政斧的，内地政斧不知道能拿出来多少。 其实这时候许多人是很悲观的，因为他们都觉得内地政斧很穷，内地很穷。虽然之前在香江买楼的时候手笔很大，但钱都花了啊，还能剩下多少？ “我记得香江政斧的外汇储备也有一千亿美元吧？加上各位能动用的，还有我们内地政斧能动用的，此战我们必胜！”杨建新豪情万丈。 他已经得到了命令，可以动用内地所有的外汇储备，保证香江的金融市场不崩盘，给与国际炒家迎头痛击，让他们知难而退。 “杨总，香江政斧的外汇储备并没有一千亿美元，之前动用了一些投入了民生建设，现在还有九百亿多点。”董先生给了一个准确的数字。 “那也足够了，根据我们的调查，索罗斯是这次的带头人，他也是全球最知名的货币狙击人，当初就搅动了英镑、日元等，这次拉杆而起，响应者众多。” “不过他的资金并不多，加上各方筹措，还有国际游资等跟风，也不过两千亿美元左右，只要我们能够稳定住百姓的情绪，不让挤兑风波出现，就能保证汇率，也能让恒生指数回升。内地这次能够动用的外汇储备，保证不低于一千亿美元！” 嚯~~~ 李超人等人眼睛放光，内地居然有这么多的外汇储备？！ 之前他们只知道岛国的外汇储备充足，就是因为受过一次伤，才会有所防备。加上岛国财团在全球投资，手中本来也掌握了不少的美元，所以号称世界第一。 香江一直号称世界第二，却根本扛不住索罗斯带领的国际炒家，不过想不到内地政斧居然比香江这边的资金还多，这么看来，此次应该能平安度过了。 “好，我们还能跟澳城合作，这次就给国际炒家一个教训，让他们记住，香江不是他们能够随意玩耍的地方！”董先生这时候豪情万丈。 “对了，为了分流国际游资，我们不只要做出抵抗到底的姿态，还要让他们看到其他市场有利可图，让他们转移目标。” 李超人看向杨建新：“杨总是什么意思？” “很简单，这次的金融危机已经波及了东南亚的多个国家，那么为什么南韩和岛国市场没什么事儿？” “岛国的外汇储备很多，可比我们能多出多少？或者可以先从南韩下手，那边的外汇储备可并不多。而且大马等国家的金融货币体系，本来就是模仿南韩很多，在大马能够成功，在南韩就不能成功吗？” “这时候，我们需要有人带领国际游资去攻击南韩，从而降低索罗斯等人的力量，这样我们在香江市场，就能轻松的扳回一城，甚至内地的外汇储备，都不需要动用，各位的股票价值也不会缩水。” “杨总说有人带领国际游资，那么是谁？在座的各位都是亚洲的顶尖富豪，在全球也排的上号，可要说在金融领域的名气，跟索罗斯还是没法比的。” 术业有专攻，要论港口，还是李超人最牛。 “李先生，这件事我希望能由你来牵头。虽然说你在金融投资领域的名气并不是最顶尖的，可号召力极强。而且我们内地的一些投资公司，也会响应，这样就能引起许多国际游资的注意。” “那些人都是为了利益，有利可图的事情，他们怎么会放弃呢？并且这次不只是香江的富豪会参与其中，内地的一些商人，也会出一份力。” “内地的商人？”李超人皱着眉头，内地的商人有几个有钱的？就算有，他们有美元吗？现在需要的是美元啊，当然黄金这个硬通货更好。 “没错，或许你们也听过他的名字，他叫王浩安，内地的首富，如今也联系了一些朋友，筹集了一笔资金，会跟随李先生的脚步，进攻南韩市场！” 第602章 拉入我们的阵营 “安仔，你不是说南韩市场不确定，让我放弃吗？我都跟经纪人打好招呼了，你现在又说进攻南韩市场？”郭继杰有些郁闷，你这变化的也太快了吧？ 王浩安尴尬的笑了笑：“那个这件事确实有了变化。是这样的，那个杨建新杨总联系了我，还有李超人……” “你说什么？这次有李超人带队狙击南韩金融市场？你确定？”郭继杰一脸的不敢相信，李超人什么时候对金融如此热衷了？ 李超人的主要业务是能源、地产、物流和零售，这里面哪一个跟金融都有关系，但也都不大。 “确定。杨建新代表的是内地政斧，这个消息也得到了董先生的首肯，所以不会有意外。他们需要引导国际游资转向，从而放弃香江市场，香江政斧趁机给国际炒家一个迎头痛击。” “我们过去，不过是凑个数。当然，我们的资金用上杠杆之后，效果也不错。我们的主要任务不是攻击货币体系，而是攻击他们的股市，这个你我手下的经纪人，都比较少擅长。” “要有人带头，才会有人跟风，更何况背靠大树好乘凉，这次肯定能赚上一笔，就是赚多少，不太确定。” “这次的事情，不只是香江政斧，澳城那边也在内地的联络下，进行了联合。甚至宝岛那边，因为利益驱动，也会联合起来。” “内地、香江、澳城、宝岛的外汇储备加在一起，超过三千七百亿美元，索罗斯带领的资金，大概两千亿美元，可是国际游资也超过了两千亿美元。” “而且三地的富豪加在一起，也会筹措出超过五百亿美元的资金，投入到战场中，这次不能败！” “安仔，你是不是少算了一些数据？索罗斯之前带领的资金可能只有两千亿美元，但是他们扫荡了几个国家的货币市场，资金规模应该增长了许多，还是比我们多。” “更何况我老豆说过，此人擅长布局，肯定已经提前做了一些准备。此人是做对冲基金的，即使有损失，及时对冲，也能挽回不少，这次就算是亏，也是那些国际游资亏，索罗斯带领的资金不会亏很多。” 郭继杰还是有些担忧，怎么感觉形势不对呢？这次香江，到底能否扛得住啊？ “正因为如此，才需要割裂索罗斯与国际游资之间的联系。他们会做空港股，通过这个来获取最多的利润，而做空的单子，是有一定的时限。如果在他们交割日期到达的时候，没有达到预期的指数，他们的利润就会缩水，甚至有可能亏损。” “他们未必能想到，四地政斧联合，同时还联系了许多华商，我们会也做出一番引导，索罗斯的名头虽然响亮，但也没到一呼百应的地步。” “主要是这次索罗斯的背后据说有美利坚政斧的影子，我们这边受损，最符合他们的利益，不列颠的政斧肯定也参与了，他们不希望香江政斧平稳的交接到华夏手中。” “我们就要将目标引向更多的国家政斧，这样才能让我们有更多的时间，猜测对手的动向，从而制定出反击的方案来。” “总之这一次进攻南韩政斧，我会参与，而且我有信心能赚钱。并且你发现了吗，岛国比我们想象中的更加脆弱。” “因为岛国在东南亚多个国家有大笔的投资，包括了太国、大马、南洋、南韩等，如果这些国家的金融企业破产众多，那么岛国的银行等金融业，必然也受到不小的打击，到时候进攻岛国市场，又可以将岛国拉下水。” “这样让索罗斯无法集中精力进攻港币，那些国际游资也未必就看的那么准，索罗斯是不可能将自己的策略告诉他们的，只能引导。” “而如果在这时候，一些假消息满天飞的话，水就会变浑，索罗斯能够从中获利，我们为什么就不行？” “甚至因为我们知道内地政斧的计划，能够获利更多。而且据我所知，这次香江的商人团队里面，也包括了令尊。” “啊？我老豆也参与了？这事儿可没告诉我啊，你等一下，我打个电话啊。”郭继杰更加意外了，老豆不怎么做金融投资的啊。 郭继杰电话打了五分钟后，转头就很肯定的对王浩安说道：“进攻南韩市场是吧？我干了。接下来还可能进攻岛国市场，你参与我就参与。” “如果有必要，我的资金，完全听从你的调配。我相信，你肯定能让我赚上一大笔的对吧？” “没这个必要，我们保持联合就好，虽然说这次胜算极高，但也不是没有失败的风险，如果你觉得风险大，可以提前撤离。或者你觉得还有利润空间，也可以不跟我一起离场。” 王浩安可没把郭继杰的话当真，他要是答应下来，该保证给郭继杰赚多少钱合适？如果郭继杰觉得赚少了，他们两人的关系就会产生一丝裂痕。 双方合作，保持大方向一致就够了。 “也行。那什么时候开始？”郭继杰也没再坚持。 “应该就在下周一。香江政斧会宣布汇率制度不变，而且会出台一系列的行政命令，让一些本地的金融机构，不能攻击港币汇率，否则就重罚。” “这时候必然恒生指数会回升，一些炒短线的，可能会亏光了退场，也有可能割肉撤出，这时候我们给他们一个在南韩市场能赚钱的信号，就能带走一大笔国际游资。” “杨建新是这么跟我说的，我也找人分析了一下，这里面没什么问题。我也跟我的经纪人下了命令，要求他开始卖空韩元，而我的经纪人，也能影响不少的华旗银行的客户投资意向。” “我的经纪人是华旗银行的，这里面有利有弊。可能我的一些动态，能够被索罗斯得知，从而分析出华夏政斧的动态。但同时我也能通过华旗银行的一些内部消息，得到索罗斯的投资动态，甚至带动不少的国际游资。” “其实我们这次不管谁胜谁负，华旗银行这种国际金融巨鳄，都能稳稳的赚钱，不知道什么时候，我们才能有坐庄的资格。算了，不想那么多了，我们这次的目标，就是伪装成国际游资，吸引更多的国际游资到我们的阵营来！” 第603章 不能说的秘密 “儿子，你怎么这么长时间都不回家一趟了？”李芳琴打过来电话，语气中充满了埋怨。 好家伙，人家子女结婚之后，老人很快都抱孙子孙女了，这俩一点动静都没有。一问就说再等等，随缘，这些她都忍了。 但怎么现在连家都不回了？什么事业的上升期，不都内地首富了么，还要怎么提升？赚那么多钱干什么，花的完吗？ 李芳琴早就觉得家里的钱几辈子都花不完了，平时花钱干什么啊，无非就是吃穿之类的，这些能花多少钱？ 就算是出去旅游，又能花多少钱？她甚至觉得自己银行账户里那些钱，吃利息都够他们老两口晚年幸福生活了，这还拼什么啊。 “妈，我这儿现在忙着呢，工作上的事儿。公司要扩张，要进军海外市场，赚外国人的钱，我这当老板的，也不能什么事儿都交给下属吧，那么多钱呢，你觉得我能放心吗？” “过年的时候我肯定回去，要是你跟我爸没事儿，就来香江这边玩啊。” “香江有什么玩的，那么多人，说话都听不太懂。我说你公司那么多人，每年雇他们花那么多钱，还什么事儿都需要你吗？” “你再忙，飞回来一趟的时间都没有？我跟你说，别熬夜，跟雨柔好好调养身体，争取明年让妈抱上孙子……喂？喂？这臭小子，又挂我电话，看下次回来我不收拾你！” 姜雨柔有些怯怯的看了眼王浩安：“是不是妈又催着抱孙子了？你说咱俩要不换个医院检查一下，为什么就没有呢？” “检查什么，上次检查还不是什么事儿都没有，就是概率问题，可能咱俩运气不太好。” 王浩安有时候在想，是不是因为他是重生之人，所以老天不让他有孩子。虽然说他没有特别的喜欢孩子，可偶尔看着别人身边围着孩子跑，还是有些羡慕的。 如果真的没有子嗣，他这偌大的家业，将来留给谁呢？别人都说富不过三代，别到他这儿，一代就断了。 “那个，浩安，要不咱们去拜拜神什么的？我听说这边有几个高人，特别的灵。”姜雨柔试探道。 “停。跟你说过几次了，我不是说绝对不信这个，但老话也说了，心诚则灵，我可没那么诚的心，所以灵不了。” “你也别信那些什么秘方、偏方什么的，咱俩这才多大啊，好多人三四十岁才要孩子呢，咱们还早。” “一会儿老郭约了几个朋友一起打牌，你去不去？” 姜雨柔有些郁闷：“我就不去了。真的是运气不好吗？你心不诚，我诚啊。” “苏总正好也在香江，那一会儿你约上她一起去做个美容什么的。或者逛逛街，看看有什么喜欢的东西。别瞎想，可能是我这段时间弦儿崩的太紧了，你也一样，放松一下，孩子自然就会有了。” “上次医生不也说了么，别太紧张，焦虑也会有影响的。咱俩一直住酒店也不是回事，你回头可以去看看香江的房子，以后咱们这边的业务会更多，可能一年要来个三五次的，买一套房子也行。” 在廖启贤的家里，王浩安他们四个人坐在那里一边打着牌，一边聊着天。 “安仔，你在香江成立了一家投资公司，都投资什么了？”廖启贤随意的问道。 “考察东南亚的市场，打算投建一些分厂，生产服装、食品什么的。未来或许还会涉猎房地产市场，不过得等市场回暖之后。” “安哥，这时候投建分厂不划算吧？再等等，等那些地方的经济继续下滑，人工费肯定会再次降低，政斧的优惠政策力度也会更大。”郑家的老幺郑志敏说道。 “是啊，所以只是考察么。谁能想到，这次的事情会闹得这么大，本来是东南亚几个国家的经济危机，现在有可能变成波及整个东南亚所有国家的经济危机了。”王浩安可没把他跟郭继杰投资金融市场的事儿跟别人说。 这种事儿，闷声发大财最好。越少人知道，就越稳妥，所以他们俩连廖启贤都没告诉。 “那些国际炒家这次在香江市场可算是铩羽而归了，恒生指数回升到一万两千点以上，而且还在继续上涨，多少卖空的都亏光了。”廖启贤笑着说道。 现在许多香江人都跟廖启贤一样的想法，觉得国际炒家是被吓怕了。毕竟香江的外汇储备远不是其他国家能比的，更何况还有内地政斧的帮助，那些国际炒家肯定扛不住。 香江跟东南亚其他国家的经济模式又不同，主要就是金融，这个是世界四大中心城市之一，排名还在岛国的东~~京之上，然后才是进出口贸易、地产和旅游业。 别看香江地方不大，但旅游业还非常的发达，许多人也将这里当成购物天堂。 所以许多香江人都比较骄傲，觉得香江非常好，其他地区都不如香江发达。当然，香江跟许多发达地区一样，贫富差距很大，有钱人住价值几个亿的半山别墅区，穷人则租公屋，甚至在乡下的地方住平房。 郭继杰忍不住说道：“那可不一定，说不定那些国际炒家还会卷土重来呢，所以不能掉以轻心。” “卷土重来？他们这次亏了不少吧，还敢再来？杰仔，你这是听谁说的？”廖启贤有些疑惑。 “估计是听郭伯父说的吧，或者不知道听谁吹牛说的。他懂什么金融啊，你还听他的。”王浩安瞥了一眼郭继杰，之前怎么跟你交代的都忘了？ 平时郭继杰在外人面前，还是很能把持住的，但在朋友面前，总是忍不住想要炫耀一下，尤其是在这些香江朋友面前。 “对对对，我听我老豆提了一句，谁知道呢。反正就算是股价下跌，对咱们几家的产业没多大影响，整体利润还是上升的。”郭继杰补充道。 “那是，尤其是你们俩，在内地受到的影响最小。我跟你俩说啊，明年我们家会在内地开分公司，我会过去，到时候别忘了给我们留一些业务。”廖启贤不忘给自己公司拉业务。 “诶诶诶，你打的什么的，幺鸡是吧？胡了，十三幺！”王浩安将牌推倒。 同时他又再次看了眼郭继杰，别忘了，有些事情，是不能说的秘密。 第604章 锦衣夜行 “诶，我听说这次国际游资开始进攻南韩市场了，那边的汇率下跌的很快啊。”郑志敏也想做投资，谁让他不是长子，基本没有继承权呢？ 大哥学业有成，他还差得远。其实香江的二代也分两种，一种是长子，将来继承家业的，另外一种就是次子什么的，主要家产跟他们没太大关系，而自己打拼，实际上也很难出头。 他们身为富豪的儿子，有一点小的失败，都会被媒体给放大。长子还好，有父辈带着，言传身教，不求有功，但求无过。 但是次子什么的，那就不行了。还有想郭继华当初对郭继杰那样下绊子的，媒体不知道的事儿，他们也会透出去。 郑志敏这边还好，大哥还在读书，但在读书期间，手里就有一大笔钱，家里让他投资练练手。 郑志敏现在也在读书，不过大哥是读研，而他才刚读大学。他听说郭继杰是年青一代里面顶尖的，这才通过廖启贤的关系，跟他们成了朋友。 现在投资什么，郑志敏一点想法都没有，只是在香江，投资金融很正常，香江是金融之都啊。 但是现在香江市场的波动太大了，他胆子比较小，要是第一笔钱就亏光了，以后不知道还能不能得到家里的扶持，别混成了只能在信托基金拿生活费的废物。 听说郭继杰是认识了王浩安之后，才发达起来的，所以他每次说话，其实看向的都是王浩安，希望得到指点。 “是啊，看来这次的事情真的闹得挺大，南韩那边受损比较严重，要是沽空的话，肯定能大赚一笔。”郭继杰感叹道。 “谁知道呢？沽空的话，在什么价格出售比较合适？或者做多长时间的交割单？如果南韩像香江一样，忽然反弹了，那亏损肯定非常严重。” “期货这种东西，成败往往就在一瞬间，赚了的能大赚，赔了的也会很惨，以小博大，就是如此。”王浩安开始泼冷水。 如果告诉别人卖空南韩货币市场能赚钱，那么别人太贪心，走的晚了又赔进去怎么办？好心办坏事，那更郁闷。 虽然他这是第一次跟郑志敏见面，但这个小子给他的印象不错。年纪轻轻的，很有眼色，而且也有着大家族那种良好的家教。 其实绝大部分大家族的子女后代，家教都不错，他们也都能接受更高等的教育。你说学习不好，考不上好大学怎么办？ 捐款换取入学名额就行了，在全球大多数的名校，这一招都行得通。名校也需要钱来做科研，需要提供给一些优秀学生奖学金，反正你入校简单，但想要毕业，就得拿出点真才实学才行。 郭继杰听到王浩安的话，很想说他们此时在南韩市场就赚了不少，这还是比较谨慎的做短期交割，没用大倍数的杠杆呢。 如果胆子大一些，他们手里的资金，恐怕又翻倍了。期货风险大，利润也高啊。 只可惜现在这些不能说，有些事哪怕别人都猜出来了，他们也不能承认。因为这次的事情比较敏感，不只是钱的事儿，还涉及到了政~~~治因素。 要知道他们俩在这次金融危机中，也充当国际游资，没少攻击其他国家的金融市场，赚走不少的钱，那以后想要去那些国家做生意，就会受到更多的阻挠，甚至可能会进入不受欢迎的名单。 比如索罗斯在不列颠就上了这个名单，因为索罗斯狙击过英镑，估计这次之后，索罗斯会登上更多的黑名单，被限制入境。 “听说前段时间南洋那边金融市场崩盘的时候，好多人都赚了一大笔。倒是在咱们香江这边，政斧给警告了，还有两家银行被罚了款。” “可惜那时候我手里还没钱呢，要不也跟着投资一点，能赚个零花钱吧？我现在，买辆车都不舍得。” 郑志敏手里的钱买辆小跑也没问题，但他不能这么做，否则就会被当成败家子。家里给你钱让你练手的，你就买了车？ 家长的印象差了，以后怎么还会给钱？更不要说介绍人脉给他了。 “敏仔，回头我那辆保时捷911你拿去开，别弄得可怜兮兮的。”郭继杰大方的说道。 反正今年保时捷911的技术参数又换代了，他还觉得那辆车有点老旧了呢。当然，即使老旧，也是三年多前新出的，他去年才买来玩的。 “继杰哥，这不合适吧？”郑志敏想要又不好意思，他们之间还没那么熟呢。 “有什么不合适的，你喊我哥，这个就送给你了，回头我让律师给你过户去。”本来只是说拿去给郑志敏开，现在直接变成送给对方了。 郭继杰现在是真的想大把的花钱，他账上的钱赚的飞快，心里高兴着呢。可偏偏还不能露出来，要藏着掖着。 锦衣夜行，这太难受了。郭继杰本质上是一个喜欢炫耀的人，虽然他不太喜欢出海玩，可看到别人有游艇跟他炫耀，他就打算买一艘游艇，还得比对方的更好，更贵才行。 郭继杰还有一个梦想，那就是让自己的资产超过老豆，到时候就可以趾高气昂的跟郭继华说，当初郭氏集团的资产我不跟你争，那是因为我看不上！ 只是暂时看来，这个梦想还很遥远。老豆在郭氏集团的股份，价值超过了二十亿美元，这还是股价下跌后的结果呢，否则会更高。 郭继杰自己的身家呢，算上现在股市挣的钱，满打满算也不到三个亿美元，差距不是一般的大。 没办法，谁让郭氏集团投资了建立宝集团，老豆又将百惠商贸的股份，转移到郭氏集团旗下，为了稳定股价。 结果股价不但稳定住了，还逆市上扬。当然，老豆也借此扩大了自己在郭氏集团的持股比例，董事长的位置更加的稳妥了。 郭继杰坚信，随着未来他在内地的发展，迟早有一天，他能追上老豆的身家。只是那时候，安仔的身家，已经超过郭氏集团了吧？ 第605章 下岗潮要来了 南韩受到冲击之后不久，在东南亚有大量投资的岛国银行业受到极大的冲击，一些金融公司开始倒闭。 这时候，大批的国际游资，开始涌入岛国市场，卖空日元，卖空岛国的股指期货。 之前岛国还在扛，要稳定汇率，他们有着全球最多的外汇储备，信心十足。但当冲击真正来临的时候，他们发现自己的外汇储备不够用了。 而因为他们在东南亚多国市场的投资都亏损了，导致那些大财团也没钱帮助政斧，他们先要保护自己的企业，保护企业员工的利益。 于是岛国的货币体系也受到了严重冲击，随着一些银行和证券公司的破产，危机更甚，终于是从东南亚的金融危机，演变成了亚洲金融危机。 这时候索罗斯带着大笔的资金，又一次进入香江市场。自然也是又一次遭到了极大的抵抗，恒指的短期波动极大，港币的汇率也在小幅的波动着。 但却没有达到索罗斯的预期结果，这时候还有另外一股声音，说索罗斯这不过是在虚张声势，进攻香江市场是假，目的是之前被攻击过的其他国家。 索罗斯带领的资金又一次退却了，而许多投资香江市场的人，也损失了不少。 在97年最后一天，王浩安带着姜雨柔飞回了冰城。 …… 王浩安刚回来，冰城的领导就神通广大的知道了，打来电话，邀请王浩安过去坐坐。 “我说柿长大人，我这刚回来，你有什么重要的事儿啊？”王浩安坐在柿长办公室，翘着二郎腿喝茶。 “想找你王大老板一次也挺难的，这次是真有急事。那个我听说王大老板最近生意做得不错，去年肯定又赚了不少吧？” 王浩安警惕的看着柿长：“这话是什么意思？该缴纳的税款我可一分都没少，反而还额外捐赠了不少。我的员工待遇也是全国领先水平，没有任何的克扣。” “我没这个意思。”柿长尴尬的笑了笑，“我是说王总的生意，就不能再扩大一些了？” “怎么的，又想往我公司塞人啊？我说你这装东西，也不能就可一个箱子塞啊，塞不下了，要是撑爆了，这个烂摊子谁来收拾？” 现在的企业职工数量足够了，服装厂倒是招聘了一些新人，因为一些女工年龄大了，该退休了，而且这种踩缝纫机的，还真需要大量的工人。 但是食品厂那边就不需要了，自动化越来越高，虽然也有一些人面临着退休，但也面临着一些设备的更新换代，到时候人少一些，一样不影响效率。 “王总，你说的这些，我也知道，可这次的问题比较严重。你知道吗，之前企业改制只是实验性质的，这次要变成行政命令强制推行了，咱们冰城当初作为非主要试点，影响就多大了？” “这次行政命令，涉及到的企业太多了，还有许多可能没有提，但也要依照相似企业的例子行事。在国家名单上的，国家会拿出一笔钱来进行补贴，可不在名单上的，则要地方政斧自行解决。” “这次省里开了会，冰城这边，省里不会给拨款，因为国家给省里的拨款，大部分都是冰城的企业，所以省里要注意其他地区，更何况咱们龙江还有不少的少数民族。” “可是靠冰城自筹资金，很难给与所有人足够的工龄买断费用，更何况还涉及到许多延迟的报销账目呢。” 王浩安放下茶杯：“这个跟我说什么意思？我的公司可给所有员工都缴纳了社保，这是一笔多大的数目，不用我多说吧？在其他地区，有这么多缴纳社保的吗？” “更何况我公司从明年开始，许多优惠政策就逐步消失了，需要缴纳的税收也增加了许多，我这还发愁呢。” 王浩安知道，这次涉及到几千万国企工人，几千万集体企业工人的下岗潮就要来了。 原本企业亏损是比较严重，但因为企业职工的工资调整之后，多了绩效工资，所以那些濒临破产的企业职工工资，基本都没涨，没有绩效怎么涨？ 所以国家虽然有负担，但在计划经济与市场经济并行的时候，国家这几年对外贸易发展的非常好，其实赚了不少钱，所以华夏政斧的外汇储备才这么多。 现在全球对外贸易的主要结算货币以美元为主，也就是说华夏的外汇储备，最多的就是美元。 正常情况下，虽然说企业改制实验的结果还不错，但也不会如此雷厉风行，来个一刀切，国家还有钱，慢慢改制也来得及。 可现在的外汇都调去香江市场了，政斧真的是没钱了。原本政斧的计划是趁着俄罗斯经济严重下滑，大量出售资源的时候，购买一些资源回来发展。 这时候东盟、、岛国、拉美那边也发生了债务危机，那些国家也都需要美元来进行债务结算，包括石油等的价格现在都很低廉。 华夏虽然汽车数量很少，但这几年发展的速度也很迅猛，不只是汽车，还有摩托车什么的，都需要石油。 当初华夏曾计划，在海外投资油田，现在手里有钱。或者借钱给一些资源国，让他们用资源来支付利息什么的。 结果这些计划，全部因为香江受到冲击而搁浅了。其实不只是是香江，还包括澳城、宝岛，甚至上头发现，可能内地也会受到影响。 因为内地跟东南亚的许多国家也都有着贸易往来，而一些国家没钱了，华夏的投资就收不回来，华夏的企业也受到了不小的影响。 这些年华夏一直想要扩大RMB的影响力，而这也给了索罗斯等人可趁之机。好在华夏已经有所准备，加上RMB的汇率制不那么容易受到冲击，华夏政斧有信心维持汇率不变。 一旦汇率发生变化，华夏搞不好就会发生通货膨胀，那时候麻烦才大了。 这时候华夏也没钱养那些只要钱，不赚钱的企业了，所以干脆狠心，准备发行一大笔特殊国债给银行，用来搞定这些企业的改制，也就是让企业职工买断工龄，下岗！ 第606章 出租车的大生意 “王总，我要跟你说的，就是税款的事儿。你看你那么多公司、工厂，需要的工人数量肯定多，咱们这儿能提供的可都是成手，熟练工。” “这样，我在这儿直接跟你撂个底儿，你每接收一百个工人，税款我给你降低一个百分点，你要是能接收一万名工人，98年的税款全免！” 王浩安斜眼看着柿长，听起来非常的豪爽，毕竟王浩安的公司规模很大，一年的税款也得几个亿。 可实际上呢，用一年的税收，换取一万名工人的永久安置，市里是赚了大便宜的。更何况王浩安怎么可能用的了一万名工人，几百个都得好好考虑一下。 而为了几个百分点的税款，安置几百名工人，王浩安才是亏的，那些工人的工资可比减免的税款高多了。 不过既然柿长都这么说了，王浩安也得给个面子，跟政斧打好关系，非常有必要。任何企业，都无法绕开政斧生存。 “柿长，那工人能接受到外地工作吗？” 柿长一脸的为难：“王总，其实需要安置的，主要就是那些中年的工人，他们上有老，下有小的，不太适合到外地工作。” 那些能去外地的，只有年轻人，可年轻人才工作几年啊，给的补偿款也只有一点点，这个市里完全能够承担得起。 更何况年轻人头脑灵活，许多本来就不愿意到厂子上班，工资都发布出来，不是干耗着么，连个对象都找不到。 “一些基本的差旅他们能接受吧？” “这个应该没问题，本来有许多人就是做销售或者技术的，经常需要出差。” “服装厂可以招收两百个女工，要经过体检合格，且需要进行岗前培训。我先声明，身体不好的，我们绝对不要。” 那些病恹恹的，来了没上几天班就病倒了，然后就是天天病假，你还不能开除，这种事儿最让人为难，这也是为什么许多企业招人的时候，都要经过入职体检，不只是查传染病，也查一些其他的。 “食品厂这边，司机、装卸工、销售员什么的，能安排一百个吧，再多的话，安排不下。说实话，你给我减免的那点税款，我宁可不要，也不希望工厂人员臃肿。” “还有，我要求所有的员工岁数都在三十到四十之间，太年轻的不要，太大的也不要。” 年轻人不够安稳，岁数太大的身体不行，精力也不行，还容易沾染一些之前单位的恶习。三十到四十之间，经验也有了，能力也有了，并且上有老下有小，比较好管理，一些恶习还不会太严重，能纠正过来。 “王总，你这才要了三百个人，就不能多要一些吗？”柿长有些着急，三百个人，太少了，这安排谁去合适呢？ 按说应该优先照顾那些困难的，比如身体不好，或者有伤残的，可王浩安说的很清楚，那样的不要。 这安排了三百个人，其他人怎么安置？真的都让他们自谋生路？许多人会摆弄机械，别的什么都不懂，到时候能干什么？ “很抱歉，我只能答应这么多，这还是因为我公司的业务扩张了，并且有一些人过两年要退休，所以才能忍受住。” “我是商人，目的是赚钱。我已经解决了很多工人的安置问题，你也知道，我工厂那些员工，有一多半都是曾经没活干的企业职工，好像那时候也是你塞给我的吧？” “如果我都不赚钱了，那他们怎么办？不是国企的工人，政斧就不管了吗？说句不好听的，真到了那个时候，厂子一关，我直接走人，我饿不着，依然可以舒舒服服的生活着，那些工人怎么办？” “许多企业就是因为人员臃肿而被拖垮的，现在多塞几百人，我也能扛得住，但未来怎么办？之前的教训还不够，我还要只看着眼前的利益吗？” “这样吧，我再捐出五百万，给市里用来安置下岗工人。但这笔钱不是给他们，而是让一些技术学校的老师傅，给一些工人免费培训，帮助她们学会技能再就业。” “你看，咱们冰城的人口这么多，但交通状况其实一般。未来需要规划更多的公交线路，也就需要更多的司机、售票员等。” “还有现在打车的人越来越多了，可出租车却没多少，市里完全可以统~~一规划管理，不但能安置许多工人的就业问题，还能创造一笔收入。” “啊？这个怎么创造收入？”柿长有些不解，赚的钱，不是属于那些司机或者车主吗？ “出租车得有专门的营运牌照吧？这个牌照就可以卖钱。” “等等，这个牌照有规定，一个牌照就两万块钱，怎么卖钱？”你把牌照卖给个人了，个人哪儿还有钱买出租车？两万块钱，对许多家庭来说都不是小数目啊。 “如果这个出租车牌照对数量有限制呢？再说这个牌照有说不准转手了吗？两万块一个牌照，这个价格其实很便宜，那些司机努力一点，一天干十二个小时，一个月刨去各种费用，赚上一两千不成问题。” “你想想，他们在厂子挂着，没工作，结果是一个月三百多块工资都拿不到，现在两万块一个牌照，他们是不是抢着买？” “这时候就把牌照卖给一家企业，政斧下属的企业，然后将牌照租赁给个人使用，每个月收取租金，两年回本，接下来就都是赚的。” “如果有人想买牌照，也行，一口价十万块，卖上一千个，那就是一个亿的资金回笼了。当然，这个也要限制，可以每年放一批出去，价格每年都会上涨，或许将来一个牌照价值几十万呢。” 王浩安并没有胡说，未来真就是这样。一辆带营运牌照的出租车，在冰城卖出过七十多万的价格，而在京城等一线城市，价格更高。 哪怕是在小城市，带着牌照的出租车，价格也要二三十万，实际上那辆车也就值个七八万。 “你等一下，我给交通~~~局打个电话。” 第607章 所有权拿回来 柿长打了电话才知道，原来交通~~局下属的出租车公司，跟他想象的已经不一样了。 原本他以为是交通~~局下属的三产，市里一份文件，就能轻松搞定，交通~~局的就不是市政斧的么。 可是那个出租车公司下面还挂靠了一些小的公司，而这些小公司，则完全属于个人。在这个时期，集体企业与个体户都是鼓励发展的，这也不算是违规，那些小公司，每年也能上交不少的利润。 更何况因为多了一层关系，一旦下面出现什么事儿，将小公司推出去扛着就行了，根本牵扯不到交通~~局这儿来。 但是柿长很快就想明白了，这里面必然有猫腻。按照王浩安随口算的账，这个出租车公司肯定非常赚钱，可交通~~局每年没少打报告要钱，不只是找市政斧要，还找交通~~厅要钱，这就不对劲了。 那些小公司的老板，肯定都是有关系的，甚至一些关系还很深，看来这次要触动许多人的利益了，不知道这个办法能否推行的下去。 可按照王浩安的说法，如果这个权利市里拿回来了，那么不但能够回笼一大笔资金，还能安置上千的下岗职工，市里无疑会轻松许多。 这件事，必须统~~一思想，甚至向上汇报，一定要把所有权拿回来。 “王总，按照你的说法，我们是不是还要采购一批出租车，租给那些司机？可是这个采购的钱，咱们也没有啊。” “柿长，如果不需要给工人工龄买断费用呢？你算算，一些老工人的工龄买断费用也不便宜，市里直接给他们在出租车公司安排工作，底薪加绩效，他们为了多赚钱，也不会偷懒的。” “而出租车公司给他们缴纳基本社保，他们就不算是下岗，只是转岗，自然就不需要买断费。” “我知道，他们的工龄买断费不足以买车，市里还是要贴补一部分，这就可以用我刚才说的办法，让出租车公司销售牌照，直接拍卖，价高者得。卖出去一部分，有了钱买回来一批车，交给那些会开车的下岗职工，让他们转岗。” “这样是不是都能搞定了？更何况还能敲打一下那些挂靠的出租车公司，甚至够狠的话，可以派人去清查一下账目，里面违规的肯定非常多，来个杀鸡儆猴。” “有私人的出租车公司跟国营的出租车公司竞争，也能让那些人不再懒散，良性循环，这不好吗？” “当然，如果没人买那个牌照，我可以出一笔钱买下来，不过这个牌照的年限，则要长一些。” “牌照年限长有什么用，一车一牌，你这个车报废了，牌照还不是就报废了？”柿长打听的很清楚。 “没错，一车一牌照，可如果牌照就像是普通的汽车车牌一样，可以更换汽车呢？一般的汽车使用年限也就是十年多点，出租车跑的里程多，一般是八年。” “如果你肯给更长年限的，比如十六年，中途可以更换车辆，那么这个价格就起来了，我想会有很多人来跟我竞争的。” “他们不愿意竞争也行，一个牌照十六万，我要一千个。”王浩安十分大气的说道。 柿长双眼放光，这就是一点六亿啊，这么说来，得好好想想办法，该如何操作，才能弄出十六年年限的出租车营运牌照来，主要是避免被上面查。 嗯，交通局的章书纪快退休了，这事儿让他来牵头，到时候反正退休了，或许也就不了了之。 “还有，这个完全可以卖给个人，但是个人必须挂靠在出租车总公司下面，接受管理，你别怀疑，真的有人买得起。” 之前两万块，一些有眼光或者有门路的就买了，现在涨价之后，柿长觉得不会有人买，但看王浩安如此笃定，他心里也拿不准了，反正不行就卖试试呗，卖不出去也没关系。 这么算下来，光是一个出租车公司，就能安置上千人，说不定还能有所结余。重要的是这算是一个很好的思路，可以给其他兄弟城市推广学习，那就是政绩啊。 “王总，这里面的细节还需要仔细推敲，不过你说的这个方案，我很感兴趣，回头会安排人好好做的。” “回头？我建议你现在就下令，停止今年的牌照出售。这件事一旦动起来，就不是秘密，防止有心人在这时候囤积牌照牟利。” 这并非不可能，而是一定的。就像未来每块地皮拆迁之前，总会有人在那突然高价买了房子，有门路的更是会到工商去注册一个个体户，变成商铺，几个月后，拆迁协议一签，再过几个月钱就到手了。 几十万的本钱，不到一年时间，轻松回来一百多万，两三倍的利润轻而易举。你说那些人都是有眼光吗？分明是得到了消息，偏偏还是合理合法的。 还有政斧要在哪儿修路，马上就会有人在荒地上种东西，然后要青苗补偿。哪怕他这个种植是不合法的，可政斧也担心闹事，往往会认了，而一般干这种事儿的，都是一些村~~主任的亲戚朋友什么的。 柿长神色一凛，他在体制内，更知道这种情况非常普遍。刚才他打了电话，搞不好现在就有人知道了消息。 于是他马上把自己秘书叫进来：“给交通~~局下一份红头文件，通知他们，今年的所有汽车营运牌照，全部暂停办理，什么时候恢复，另行通知。” 秘书愣了一下，这件事没经过讨论，直接下文件合适吗？但看到领导的眼神，他没敢问，马上安排人去做了，并且决定一会儿就让人送去交通~~局，绝对不能拖到明天。 但是领导怎么会关心一个营运牌照的事儿了？这是发现了交通口那边有问题？就算是有，也该归纪~~委、反~~贪~~局什么的管吧？ “王总，多谢你的建议。不知道王总对于皮具有没有兴趣？我看王总的业务还包括皮鞋什么的，这个皮具公司也算对口吧？” 第608章 办法有很多 王浩安愣了一下：“我说柿长大人啊，你这都哪儿跟哪儿啊，我这已经给你想了这么多办法，你还等着我呢？” 冰城的皮具公司，他当然也知道，那个公司早就完犊子了，王浩安甚至以为早就破产了，怎么还在呢？ 那时候这家皮具公司生产什么呢？皮手套，皮大衣，皮鞋，皮帽子，订单也都是政斧、企业什么的，属于计划经济时代混得比较好的。 因为那时候龙江的野生动物比较多，皮毛的收购渠道也多，所以里面的油水很足。 可后来变成市场经济时代，他们的设备老旧，工艺落后，款式也不行，加上成本还很高，被南方的产品一冲击，当年就陷入了亏损。 然后不出两年，就破落了。还有人管那里叫垃圾中心，因为许多企业不认真工作的职工，都被塞进去了，只拿着全市最低的基本工资，报销都没有，更别说奖金了。 谁让那时候企业职工都是铁饭碗呢，一般不被判刑，都不会被开除，最多就是调整岗位。 而且一个企业之间，沾亲带故的非常多，也不会闹得特别僵。直到这个皮具厂破落，开始接收一些被调过来的职工，才让许多企业管理更上一层楼。 你说塞了这么多别的企业不要的人，这个皮具上还能有什么前途？有本事有关系的都调走了，剩下的都是一些本事不大，还没什么关系的，就等着每个月拿点钱糊口，王浩安怎么会要这家公司。 “王总，我知道皮具厂的名声不太好，可现在不同了，皮具厂在市里改制的名单上，我的想法是，你把这个厂子收了，改成公司，原本的职工，按照你以往的惯例，培训上岗。” “如果不合格，你完全可以不要，要是合格了，你不是白得一个厂子么。我说的就是白给你，一分钱不要，包括那块厂区的地皮。” 这条件听起来多诱~~人啊，可王浩安很清楚，天下没有白吃的午餐，这里面肯定有猫腻。 “那个皮具厂的负债多少？厂区面积多大，里面有多少建筑，有多少能用的设备？有多少职工？” “负债不过七百多万，厂区比当初的老纺织厂小点，但是也有七十多亩。有六个车间，还有一栋三层的办公楼，都是十几年前新盖的。” “设备还有挺多，有熟制皮子的，有切割剪裁的，有缝制定型的，有包装的，都能用，也都是好设备。” “职工数量也不多，只有八百多人，临近退休的，市里都给你解决掉，你算算，是不是很划算？” 十几年前，还新盖的，你是不是对新这个字有什么误解？设备都能用，恐怕也是十几年前“新”买的吧？ 最可怕的就是那职工数量，八百多人啊。临近退休的都给解决，先不说这个临近的年限怎么算，就算按照五年计算，能有多少人？一般的厂子，都不会把快退休的人调走的，显得领导太冷漠，不近人情。 那么至少有六七百人是非临近退休的，到时候培训上岗，让他们干什么？就那么大的厂子，需要这么多人？这特么就是个坑。 厂区倒是值点钱，王浩安有点心动，可负债就七百多万了，还有这么多工人，王浩安现在是一点兴趣都没有了。 “柿长，你说的这个条件真的是太厚道了，我怎么能占市里的便宜，我看还是市里自己留着吧。”王浩安面带冷笑。 “王总，你可以提你自己的条件，要不你去厂子里看看，真的挺不错的。” 王浩安怀疑，那八百多人，不只是那些企业领导塞进去的，还有政斧授意下塞进去的，就是想要找个接盘的冤大头。 “柿长，我不是神，我不是什么行业都懂。做服装和食品，我这都磕磕绊绊了。我再给你一个承诺吧，市里可以成立一个建筑劳务分包公司，到时候我们安杰地产可以雇佣他们，去做劳务分包的工作。” “当然，这个肯定是在外地，省内的工程，貌似一点都轮不到我们。愿意干的呢，我保证一个月不低于五百块，成手的话，薪水会更高，甚至可以按天结算。” “如果技校培训出来的技工，比如电焊工、木工、特种机械操作工，能用的我们也可以优先录用，再多的承诺，没有了。” “如果我不是冰城人，这些承诺我都不会给。你知道在南方雇佣一个力工一天才多少钱吗？二十块，小工呢？一天十二块，一个月三十天，也才赚三百六。” 现在的建筑市场就是这样，工程还没有特别多。等过了明年，一切就都不同了。 因为明年之后，华夏会大力兴修水利，接着是公路建设，市政基础建设，还有房地产也会快速增长。 可以说建筑类的工作会越来越多，而一些建筑公司甚至面临着有钱也找不到工人的窘境，所以建筑工人的工资，一天比一天高。 但那些喊着给高价的，未必就真的给你。先不说工程质量的时候吹毛求疵，各种扣钱，就算质量没问题，也要压着，有可能干了一年，结果就拿了一个月的工资回家了。 “柿长，你也不用在我这儿说多为难，这些情况，上头肯定都有所考虑，没有我，你们也会有解决的办法。” 前世王浩安还是一个小人物呢，冰城还不是磕磕绊绊的度过了改制浪潮？最初有许多人骂娘，可后来，大家也都理解了，自己干，真的比等着政斧的救济要好的多。 甚至一些头脑更加清醒的，买断之后，还继续缴纳社保的，退休的时候会更加的划算。 “王总，那你觉得这个皮具厂还有什么出路吗？” “有啊，生产皮带就行了。这个工艺简单，而且很常用。至于那些皮手套、皮帽子什么的，还是算了吧，竞争不过南方那些小作坊的。” “可是皮带也一样竞争不过吧？” “那可未必。如果你把这个厂子精简到一百人以下，用心管理，我可以给一个代工订单试试。给员工发腰带当福利，应该也不错。” 先看看这个厂子的手艺怎么样，如果质量真的好，那么安杰服饰也可以卖腰带的。 第609章 靠谱吗？ 王浩安离开之后，柿长让秘书叫来几个人，大家研究一下王浩安说的方案，尤其是那个出租车的方案。 “大家觉得这个方案是否可行？”柿长别看当时答应的很痛快，但内心也有疑问，这事儿靠谱吗？ 原本市里的计划是跟许多其他地方政斧的方法一样，先下岗买断工龄，然后想办法帮助下岗职工再就业。 这期间一些有点能力的，都会自己想办法找到工作，现在私企那么多，总需要人的。剩下的一些能力不足的，则想办法培训一番，或者帮助一下就够了，政斧也无法保证所有的人都有工作。 如果政斧真有这个能力，那还会愁成这样吗？ “领导，我怎么觉得这件事没这么简单呢？先不说这件事操作的难度有多大，市里需要那么多出租车吗？” “你看，咱们冰城的企业数量在全国都是领先的，老工业区么，这次下岗，涉及到的企业也非常多，虽然还没强制推行呢，但已经跟我们透露口风，让我们提前做准备了。” “那么真正到文件下发的时候，可能涉及到的人会更多，到时候几十上百万人都没工作了，还有人打车？” 有人马上提出质疑，冰城别看每年的报表都弄的挺漂亮，人均收入位居全国前列，可实际上有许多问题都没解决，根本不像表面那么光鲜。 “我倒是觉得没问题，前几天我下班的时候想要打车去岳父那边，结果等了很长时间才打到，而且抢着打车的人有不少，还有许多没有手续的黑车也在跑营运。” “冰城有千万人口，哪怕是城区，也有几百万，而出租车才有多少？我们作为全国第一家拥有出租车的城市，这方面也要走在前面才行，不能让人看了笑话。” “首先我们打击那些非营运车辆，他们涉及到漫天要价，宰客的情况，尤其是针对外地人，这对我们的城市形象也不好。” “还有就是冬季算是我们的旅游旺季，而天冷的时候，游客们也喜欢打车，现在的出租车数量确实不够，也会给游客不好的体验。” “再一个就像柿长说的那样，出租车公司那边也该派人审查一番，狠抓一下……” “马柿长，这话不对劲吧，我们交通~~局下属的企业，自己审查就行了。再说狠抓什么，之前我们管理的不好吗？” 分管交通的邹副柿长不高兴了，你马副柿长管企业改制，想要弄好你的工作，可你也没资格来批评我的工作吧？ 就算出租车公司那边有什么问题，我自己会处理的。柿长让暂停营运车辆执照的办理，这就已经够狠的了，你还要再严查，查什么，你知道里面涉及到多少关系吗？ 有些事情没必要说的太清楚，睁一只眼闭一只眼就行了，工作好好干，比啥都强。 “好啊，那什么时候能拿出一个结果？办法柿长已经给想到了，现在就看出租车公司那边如何配合了。”马副柿长顺势说道。 “可是这个办法真的靠谱吗？牌照放到出租车公司再拍卖给挂靠的公司，这吃相是不是太难看了？”邹副柿长反驳道。 “难看？难道便宜的卖给那些挂靠的公司才好看？能卖十万块钱的东西，为什么要卖两万块钱？政斧要赚钱也不是为了给我们涨工资，而是为了补贴那些企业职工，为了城市建设。” “如果不赚钱，他们也不会买。更何况还需要出租车公司采购一批汽车，雇佣一批转岗的职工，解决就业问题，这些也都需要钱。” “一辆车，可以安排两个司机，白班跟夜班。夜班生意少，可以给一些补贴。那么一千辆车，就是两千人的就业安置。” “虽然看起来并不多，可数量也不少。更何况我们的企业改制也是一步步来的，我们可以优先照顾一些有困难的家庭。” 马副柿长负责企业改制之后，对许多事情真的很头痛。这件事做好了，绝对有不小的政绩，他升迁一点问题都没有。 可做不好，虽然不一定被问责，但想要升迁就没戏了，还会被许多下岗职工咒骂，甚至将所有过错都怪罪到他头上。 “是啊，如果这个办法可行，还可以进行全省推广，毕竟这个需要投入的金额并不多，效果也不错，还能解决交通出行问题。” “公交公司也能安排一些人，现在公交车上可以做广告，也能多一份收入，并且一些企业破产或者改制之后，许多人就会需要乘坐公交上下班，我们也必须增加公共交通的投入。”柿长也补充道。 “还有就是我们要成立一个再就业指导中心，要免费给一些下岗工人培训技能，推荐就业。再就是要加大招商引资力度，吸引更多的客商来冰城投资建厂，可以安置更多的工人。” “我们冰城的冬季比较长，一些户外的工作，可能冬天不适合施工，但是可以去南方打工。许多南方的小城市，都有许多外出务工人员，咱们冰城的企业职工，也该放下架子了，靠天靠地不如靠自己，靠双手挣钱，不丢人。不工作，等着政斧养那才丢人呢！” “这次跟王总聊了很久，获益良多。王总的企业是很大，但是也无法接太多的人了。其他几个企业倒是还能招收一些工人，但那些名额一般都留给自己的工厂子弟，这方面我去做工作。” “再就是要开阔思维，看看别人的企业是怎么扭亏为盈的。当初人家王浩安用了那么点启动资金，就在短短几年时间，变成了全国首富，这也是我们需要学习的地方。” “我不要求我们的企业成为全国第一，但是全省第一还是要的吧？赚钱还是要的吧？多少企业承包给个人之后，就扭亏为盈了，真的是我们的干~~~部不如那些工人吗？还是里面有太多人浮于事的现象？” “总之这是一次攻坚战，只许成功，不许失败。失败了，我们都将是这座城市的罪人！” 第610章 纸上谈兵 “儿子，听你爸说，你又去给市政斧做顾问了？我就说我儿子当个柿长都绰绰有余。”李芳琴一脸的骄傲，看到没，柿长有问题，都来请教我儿子。 “妈，别说是柿长了，一个县涨我干着都费劲。我就不适合在机关工作，还是自己开公司舒服。” 王浩安是知道自己水平什么样，商业行为，还都是靠着前世一点点的经验加上记忆来做的，其实许多事情还能做得更简单。 前几年，能钻的空子太多了，就说贷款吧，如果王浩安肯送礼，多给点回扣，能弄出来更多的钱。 可那样在未来就会成为一个定时炸~~弹，一旦被他送礼的人进去了，把他咬出来，他也会非常的被动。 看到他身价不菲，多少人都眼红呢，给别人找到理由，他的商业帝~~国可能就中途崩塌了。 还有像是以次充好，跟国~~企领导联手，让国企代工，自己赚钱的事儿都很简单，这都在未来被曝出来过。 你包了一条修路的工程，自己连设备都没有怎么办？找部~~队的工程兵帮忙，这时候的部~~队三产也非常多。 对方干的是又快又好，然后一分钱不要，回头你拉几车米面油肉之类的慰问一下就行了，当然对领导还是要意思一下的。 空手套就是这么简单。 王浩安是冰飞厂的，用心钻营，跟部~~~队搭上话也不难，可他不会这么干。哪怕他联手郭继杰弄得那个军工铲专利，高价卖给冰飞厂，他也问心无愧。 这个拿去国外，确实就值更多的钱，他也真的能跟郭继杰联合，拿去国外卖掉。当然，那时候王浩安对郭继杰还没那么信任，也不敢完全将这件事交给郭继杰，万一被坑走了咋办？ 现在冰飞厂靠着军工铲的订单，就赚了盆满锅满，之前的领导还升迁了，王浩安没有损害任何人的利益。 他换来了纺织厂，改造成服装厂，也并不是一时头脑发热，而是早就有做服装的想法。 事实证明，他也确实成功了。 “儿子，你这可就太谦虚了。你要是没本事，柿长能来请教你？”李芳琴怎么看自己的儿子都觉得满意，自己怎么如此优秀，培养出了更加优秀的儿子来。 “妈，我那些都是纸上谈兵。而且其实我给出的那些主意，都非常的得罪人，推行起来阻力很大。” 就说出租车公司这件事，这里面有很大的利润，之前就没有人发现？因为里面有好多二代参与其中，牵扯的范围就太广了。 还有许多企业衰败，濒临破产，你说那些企业的负责人没责任吗？为什么许多负责人转头就调走了，为什么许多账目根本没人查？ 最简单来说，查出来，多少能追回来一些资产吧？在法律上，可没有人死账消的说法，你死了，你的非法所得也要拿出来，你的合法所得也会用来进行赔偿。 还有王浩安说给一些企业瘦身，这些难道那些领导不知道？可怎么瘦身？裁掉哪些职工，留下哪些？怎么保证其中的公平公正，那些负责裁员的，他们就不会徇私吗？ 许多办法不是那些领导或者智囊团想不到，而是觉得难以实施，想要找到一个更加简单有效的方案。 可如果真有简单又有效的办法，一个地方的人想不到，别的地方也想不到吗？谁要是想到了，早就实施，那硬邦邦的政绩早就升迁了，这个方法也会被作为典型，全国推广。 所以王浩安给出的那些办法，也并不都是特别好的办法，里面有许多需要解决的问题。当然，如果那些问题都能得到有效的解决，肯定能成功。 这时候就看市里的魄力了，要是能施展铁腕手段强力推行，就能容易许多。要是优柔寡断，临阵退缩了，那跟王浩安也没啥关系，他又不是政斧领导。 “妈，我说什么来着，我哥就是纸上谈兵的选手，你就别夸他了。”王浩萍瞥了一眼王浩安说道。 “你哥弄出这么大的企业，是纸上谈兵吗？我看你跟小张才是纸上谈兵，你们弄的那个物流公司，干的好好的，为什么就卖了？” 王浩安愣了一下，看着妹妹：“张宏国把物流公司卖了？” 这件事，他还是刚知道。东北三省到京城的路线都打通了，这好好经营，等到电商兴起之后，绝对是下一个顺风，最起码也能跟申通什么的差不多吧，这就卖掉了？这不是败家子么！ “妈，都说了，我们那不是卖掉，是跟别人合作。那个人也是做物流的，而且有京城到鲁东等七个省市的物流渠道，我们合并之后，肯定能赚的更多。”王浩萍有些不满的说道。 我们这是扩大公司业务规模了，怎么就是纸上谈兵？ “你们之前考察过？确定对方的渠道很好？”王浩安问道。 “那当然，我们亲自考察的，对方公司的订单太多了。而且那家公司的老板也是铁路子弟，他二大爷是三把手，我们合作，实际上还占了便宜呢。” “公司的管理，还是我们来，对方就年终分钱。要不是他马上要去外地上班了，根本不会跟我们合作。我们的资产不多，但是占了百分之四十的股份呢。”王浩萍有些兴奋，觉得自己的男人很厉害。 王浩安皱着眉头：“我跟你说过没有，做生意，尽量不要跟那些二代合作。你也说了，他要去外地工作了，那他的关系还好用吗？以后公司还会有那些订单吗？” “公司交给你们来管理，结果效益下降了，他分到的钱少了，他会高兴吗？这里面的问题，你们考虑过没有？” 王浩萍脸色一变，因为事情真的就是这样，上个月订单下滑很严重，他们的业务员现在需要跑断腿，才能维持住一些订单。 “你们两个做这个决定之前，跟张叔叔商量过吗？有些问题，你们想的太简单了，只看到了利益，没看到风险。” “这样，让宏国去跟那位谈谈，买下来他的股份算了，估计那位如果走仕途的话，也不合适继续持有股份。钱不够的话，我借给你们，或者我给你们担保，从银行贷款。” “要不我去找人跟对方谈，买下来之后，转到你名下，算是哥给你的嫁妆。” “你确定对方会卖掉股份？我们当初可是谈了很长时间，对方要价太离谱了。”王浩萍有些不服气。 “那是你们没本事，我去之后就不同了。别说什么纸上谈兵，哥用事实来说话！” 第611章 狮子大开口 “大哥，你真要去跟徐少谈收购？”张宏国将公司的基础资料交给王浩安，还觉得有些不妥。 “让你自己去，你能谈得下来吗？你有钱买吗？当初怎么跟你说的，一步一步慢慢来，十年时间发展起来就行了，你着什么急？” “之前倒腾一点山货什么的不也挺好么，后来还倒腾水果什么的，也赚钱了吧？好好的公司老大不当，让别人成为大股东，你怎么想的！” 王浩安接过资料的时候还在训斥，张宏国的步子迈的太大了。如果是十年后，这么快速扩张，王浩安会非常的支持，但是现在，物流老大还是邮政把持着呢。 而且大部分的物流，都是集中在公司之间，个人的很少，所以汽车的空置率很高，公司利润率并不高。 张宏国如果真的觉得赚的少了，做点其他生意也行，比如开个批发站。他自己有物流公司，从京城那边往冰城倒腾，赚个差价肯定没问题。 甚至王浩安可以去找冰城政斧谈，直接让政斧给规划一个批发市场出来，这对政斧也很有利，还能安排许多就业岗位。 但张宏国不声不响就跟别人合并了公司，还成了二股东，这让他很不高兴。 “大哥，我是想着徐少的门子硬，而且方便我们往南扩张。你当初不是跟我说过，这个做好了，可以形成一个覆盖全国的物流网络，未来能跟邮政掰腕子么。” “我现在东三省做的已经不错了，向南扩张的话，不跟徐少合作，就要竞争，我不是对手啊。” “我说形成全国物流网络那是在未来，谁说现在了？还有你觉得自己在东三省做的已经挺好了，那我问你，覆盖所有的地级市了吗？” “怎么不说话了？你打通省会城市，加上路过的城市就够了？我是否跟你说过，省城到其他地市的物流渠道也要抓在手里？” “还跟邮政掰腕子，邮政能够保证运输到每一个乡镇，你行吗？邮政有政斧的补贴，是所有人都知道的物流运输巨头，你的公司行吗？” “你想扩张，这个可以。你不想跟徐少竞争，想要合作，也可以，但是你要控股都不明白吗？” “你俩之间那个合同，说把公司经营权交给你，你是不是还觉得挺满意？你就是个给别人赚钱的，是不是傻了？” 你当公司的老总，居然不要薪水，还把王浩萍的薪水也给抹了，这不是傻是什么？多少股份制公司的股东为什么竞争董事和公司高管的位置？ 一方面是为了能够对公司更加的了解，另外也是因为那些高管都有着丰厚的薪酬，他们想要多一份收入。 甚至有时候，高管的薪酬，比他们作为股东的年终分红都要多。 “那个，我觉得既然都交给我管了，我再多拿一份工资不合适，而且之前我在公司就没工资啊。” 王浩安一副恨铁不成钢的样子，之前公司都是你的，当然怎么样都行，现在能一样吗？我在建立宝挂名一个董事，还得开一份薪水呢。 有时候薪酬不只是现金，还有股票，你不要，别人要，你的股份比例就要降低了。 “行了，闭嘴吧你，做生意还以为是哥们义气呢。这件事你就当不知道，那个什么姓徐的问你，你也说不知道就行了，记住了，我会很快把股份给你买回来的，在这之前，好好看看公司未来应该怎么发展。” …… 在京城，一个最近新开的会所里包厢里，一位妙龄少女倒好了茶之后，倒退着离开了房间，将门关闭。 “王总，我朋友这个地方怎么样，环境是不是不错，请的国外设计师设计的。”徐少端起茶杯嗞溜一口，一脸炫耀的说道。 王浩安也不得不承认，这里设计装修的很不错，在这个包间里，就像是在旷野似的，让人心旷神怡。 “很好的地方，以后有空我会常来的。不过这次约徐少出来的目的，徐少应该也清楚，既然徐少来了，是不是意味着徐少有出售物流公司股份的意思？” “诶~~~王总，这个物流公司的股份可不是我的，是我朋友的，我今天是陪朋友过来的。” 徐少可不会将公司的股份放在自己名下，那样他的仕途也就结束了，但是放在一个帮闲这儿，需要钱的时候吱一声就行了，他在走仕途的时候，也不会因为金钱而犯错。 “是么，那么这位陈老板，是否愿意割爱？”王浩安看向徐少旁边的人。 “王总开口，我自然是愿意成人之美的，不过我想换个方式交易，不是直接卖钱。王总公司经营的很不错，让人羡慕，不知道我在物流公司的股份，能否按照市价换取满汉食品的股份？” 王浩安脸色一变，多少人想买满汉食品公司的股份，溢价三五倍他都没答应呢，这二位倒是打的好算盘，按照市价换取。 你那个物流公司的股份，按照市价一点五倍挂出去，看看有人接手不？ 并不是说他的公司不能多一两个股东，交换的话，也不影响他的控股权，可这么交换，他亏得就太多了。 “很不巧，因为公司正在运作海外发展，所以几年之内，是不会增加股东的，但是物流公司的股份，我可以按照市价一点二倍收购。” “陈老板，物流公司的业务我调查了，好像这几个月发展的不太好啊，下滑比较明显。我这个价格，已经很有诚意了。” 徐少皱着眉头，这个王浩安很不识抬举啊，我说入股你公司，那是给你面子，你一个商人，还真以为自己是什么大人物了？跑过来收购我的公司？ “那是因为我没在京城，过两年我就能调回来，到时候业务自然会增长一大截。好像满汉食品跟铁道布的合同，又要续签了吧？” 听到徐少这句话，王浩安却没有任何着急的意思：“是啊，不过徐少的消息似乎不太灵通，我在来这个会所之前，刚刚提前续签了协议，而且这次不是续约一年，是五年。” 徐少脸色一变，他最大的倚仗没了，再想狮子大开口，似乎不行了啊。 “徐少对治下的经济发展有什么想法吗？”王浩安忽然问道。 第612章 一句话的事儿 徐少愣了一下，怎么忽然谈到这个话题了？不过要说经济发展，王浩安这个华夏内地首富的牌子还是非常硬的。 “王总，你这话是什么意思？” “很简单，这个物流公司的股份，你拿着也没什么意思。你既然要走仕途，那么要想走到高位，这个物流公司的股份就绝对不能留，在你朋友手中也不行，犯忌讳。” “可如果你的朋友换行了，跟铁道布完全无关，那就不太严重了，甚至都不会有人理会，因为这种事儿其实很常见。” “满汉食品的股份你是不要想了，这个就连上头想要入股我都没答应，别怀疑，我现在是华夏内地商人的一块金字招牌，关注我的人太多了。” “但是我可以指点你投资其他行业，不客气的说，我王浩安从大学毕业以来就经商，还一次投资都没亏过，而且我是白手起家，没有背景，短短几年的时间，就创下了偌大的家业，我说能让你发财，就一定能。” “所以这个物流公司的股份，你平价卖给我，我告诉你做什么行业能够稳稳的赚钱，还能拓展你的人脉关系。” “同时你治下的经济发展，我来帮你。我一句话，就可以往你那边投资几千万，甚至上亿，这么多钱还不够你调回来的政绩吗？” “等过几年，你再下到地方，我还可以帮你两次，把你推到你二大爷一样的位置上我没把握，但如果你家里再使点劲，还是很有希望的。” 徐少愣住了，王浩安这些话很狂妄，而且态度比他刚才还骄傲。但他不得不承认，王浩安有骄傲的资本。 刚才那些话，还透露出另外一个消息，王浩安是被上头看重的人，他如果动用资源人脉，恐怕会白白折进去。 而且王浩安说的也对，他这个物流公司的股份，根本经不住查，到时候知道跟他有关，他的仕途也就断了，一辈子也不会有主政一方的机会，就更别谈成为家里的领军人物了。 卖掉股份，王浩安指点他投资另外一个产业，而且还给与他三次投资帮助，这三次投资帮助，都能转化为他硬邦邦的政绩。 以他家里的关系，他的政绩是不可能被掩盖或者夺走的，那么他升迁就会轻而易举。 “王总，你刚才这些话，都是真的？我现在那个地方，你能投资一个亿？” 他现在只是一个挂职的副县涨，如果能拉来一个亿的投资，那么往前走一步轻而易举，甚至都不需要那么多，一两千万就足够了，反正他那里也不是什么富裕的县。 “我说的是几千万甚至上亿，你那个地方，现在投资一个亿，我就会亏，到时候你即使升了，以后也是别人攻讦你的借口。所以几千万最多，对你现在来说也足够了不是吗？” 徐少点点头，没错，对他来说，几千万的投资，只要能都到位，绝对足够。 “那王总打算投资什么？我那边是西部啊，说实话，交通一般，之前想拉投资，太难了。”徐少靠关系找过一些朋友，但那些朋友都说，那个地方投资，容易亏本，他们能请徐少吃喝玩乐，但是亏本的投资可不愿意做。 “食品厂。一个是我满汉食品的分厂，在那边生产部分产品，另外一个是乐哈哈的分厂，生产酸奶、纯净水什么的。” “你不用意外，我们公司跟乐哈哈也是合作伙伴，我一句话，乐哈哈那边也会给我这个面子。” “两个分厂，每一个投资额度都不低于一千万。你别觉得少，有我们两家厂子在那里落户，很快会有许多企业跟着过去的，全国多个城市都以我们公司的工厂为核心，建立了产业园区。” “小陈，你觉得呢？”徐少看向他的帮闲跟班。 “徐少，我觉得这件事还要好好考虑一番。你要先跟叔叔打声招呼，再做决定。” “不必了，你的意思我明白了。王总，那么你刚才说，会帮助小陈投资另外一个赚钱的行业，是什么行业？” 王浩安的条件已经非常好，他心动了，现在就看能否在保证自己政绩的情况下，还能保证自己另外的利益了。 虽然他不能给自己的治下辖区投资，但是可以跟别的二代交换。我的公司去你那边投资，你帮忙照顾一下，同时给你送去政绩，你的公司来我这边，我们互利互惠。 当然，这个也要选择的。我要正常经营，不走歪门邪道，你的公司也必须这样。我可以好好照顾，但不会给与特殊照顾。 “摩托车。现在随着经济的发展，大家对于交通工具的选择也越来越多，摩托车的市场会迅速扩大，甚至成爆发性增长。” “还有就是VCD，这个也被称作家庭影院，光盘的技术在提升，清晰度也在提升，多少新婚家庭都将家庭影院作为标配了。” “当然，通信行业其实也挺好，但是你这点资金，投入进去也就能打个水花，而且通信行业还有上头的监管，你搀和也不太容易，如果能掺和进去，哪怕是生产BP机，你也能赚上好几年。要是能生产手机，那么赚的更多。” 手机？国内有能生产生产手机的厂家吗？这个我还真没本事搀和。倒是BP机，这个可以搀和一下。 摩托车，好像一些小厂子也不少，但这个好卖吗？是不是得挑品牌？就像老实的伏尔加汽车和现在的雅阁对比起来，大家更喜欢买雅阁，你开伏尔加，大家也不会觉得多牛。 VCD这个倒是可以试试，生产不了机器，可以生产光盘啊，好像记得有两个哥们在做这个，但是规模都不大，自己投钱进去，应该能占不少的股吧？ “其实徐少想想就能明白，人们有钱了，喜欢什么，那么什么就能赚钱，就像我当初做服装、食品也是一样。” “当然，如果徐少自己有其他投资的想法，我也可以帮忙给一点点建议。” 徐少摆摆手：“不用多说了，这件事我明天再给你答复，今天晚上，我来安排，这里可还有许多新鲜玩意儿呢。” 第613章 你是我的助理 晚上的时候，王浩安带着张健，只是看了一下“舞蹈”表演，他就没什么兴趣了。虽然说这在现在是个新鲜事物，可他前世见过比这更加露~~~骨的，而且一想到这些人的身份，他就没兴趣了。 于是他假意喝醉，被张健送回家了。 “张健，你想回去也行，不必管我。”王浩安笑着说道。 “董事长，我就是看看。再说我对这个也没兴趣，真的。”张健对看跳舞没兴趣，但跳舞之后的节目，他可是非常有兴趣的啊。 只可惜老板不在那呆着，他一个助理怎么好意思？以后老板不在京城的时候，倒是可以再去看看。 王浩安笑着摇摇头，当初多刚正的一个小伙子啊，这也不是难以度过美人关么。 “你还没结婚，想玩也行。但是结婚之后，就要记住自己的身份了，有些伤害家庭的事情，不要去做。”王浩安叮嘱道。 他是久经考验之后，对这些兴趣不大了，自然就能抵抗得住。但前世他年轻的时候，可不是什么正经人。 “我知道，只是我对象，算了，这种事就不跟董事长说了。” “没事，跟我说说，我来帮你分析一下。”王浩安最喜欢听这些事儿了。 “她家里嫌我总要全国各地出差，但我的工作就是这样啊。她家既想我赚得多，又希望我工作离家近，时间多，世界上哪有这么多好事儿。董事长你不还是经常要出差，还要去国外呢。”张健郁闷的说道。 他这个岁数结婚，在这个年月就算是晚婚了，他也想结婚，也想下班之后，可以搂着老婆睡觉，可这家的条件他实在无法答应。 “你怎么想的，要是想回冰城，那就在冰城给你安排一个职务，高的不太可能，但是一个分厂的副厂长，或者分公司的副总还是没问题的。” “不用。董事长，我还想多在你身边学几年呢。其实出来工作才知道，外面的世界比想象中精彩的多。而且我也有点野心，想要以后能成为咱们公司的高管，以我现在的能力肯定是不够的，得再学学。” “哈哈哈，行，有进取心是好事。不过这件事也不是没办法解决，你对象愿不愿意来咱们公司上班？如果愿意的话，你去跟人事部门打个招呼，让他们给安排一个工作就行了，她是做什么的？” “董事长，这不合适，这种例子不能开，这还是你教我的呢。再说她是一个幼儿园老师，来咱们公司能干什么？” 王浩安捏着下巴想了想：“你说咱们公司的子女也挺多的吧，上学也确实是个问题。小学什么的上公立的就行，幼儿园公立的太少了，要不咱们申请弄几个私立的幼儿园，也帮员工解决一下家庭问题？” “到时候让你对象来应聘园长，能不能当上，看她自己的本事。但是过来了，肯定薪水待遇比公立的要高，福利方面，跟咱们员工一样，肯定不会亏了她。” “就这么定了，明天记得跟胡大军说一下，让他看看该怎么弄，尽快落实，也算是给咱们员工的福利了。” 最近一些员工被挖走了，尤其是那些储备干部，这让王浩安也有些头痛，好不容易培养了几年，打算过几年让他们一步步接班呢，现在被人挖走了，又要重新培养。 薪水方面，这个王浩安不会给特别多，基层管理还不值那么高的薪水。但是福利待遇方面，还是可以提升一下的，也更能让所有员工有一种家的感觉。 王浩安心血来潮，随意的定下了一条公司福利。其实这个在前世许多大公司都有，就是为了让员工更加的放心为公司工作，同时也能让员工更有归属感，员工的孩子张口闭口都是公司名字的幼儿园。 当然，直到某件事情爆发之后，这类幼儿园才开始衰落，公立幼儿园再一次崛起。 “谢谢董事长。”张健由衷的说道。 “不必谢我，你再想想，身为公司员工，还关心哪一方面？” 夫妻都在公司上班，这个其实有利有弊。好处是可以一起上下班，对方工资多少一清二楚，而且一些上班完不成的工作，下班之后可以一起加班完成。 但是弊端其实更多。比如双方没有私人空间了，两人的交际圈几乎重合，很少能有一些新鲜的事儿可以聊，天天在一起，矛盾增多的可能性更大。 还有就是双方有一个工作中出现问题，就会影响到另外一个人。他们生活中出现矛盾了，也会带入到工作中。 这样看起来，对公司来说，夫妻双方在一起上班，公司的弊端是大于利益的，所以大部分的公司，都不希望夫妻在一起上班，最起码不能一个部门。 “应该最关心的就是收入和福利待遇吧？其实我也知道，如果我不是你的助理，她根本看不上我。” “她长得很漂亮，比不上尊夫人，但在我心中差距也不大。而且她家境优越，父母都是公务猿，有挑的资格。” 王浩安抬起手打断张健的话：“其实有件事你搞错了，你是不是觉得自己父母是工人，你又在私企上班，她还很漂亮，有编制，你总觉得自己低一头？” “其实大可不必，因为你的条件，也是多少人羡慕的。女人总说希望灵魂上的共鸣，等到了真正找对象的时候，第一个条件还是看脸，然后看对方的经济条件、社会地位，最后才是什么灵魂，其实也就是三观和习惯的问题。” “她父母加上她自己，三个人赚的工资，比得上你一个人吗？你能给她优越的生活条件，而且你的身高、体型、长相哪一点都不差，你没必要不自信。” “你还记得当初吗？你在体校的时候，做决定很果断，就像你来给我当助理一样，不也是直接就决定了？” “过年期间，直接去提亲吧，只要告诉他们家，你在给我，给首富当助理就足够了。如果她们家不同意，我回头给你介绍更好的。” 你是我的助理，还能被别人看扁了？ 第614章 力所能及 第二天，徐少没有露面，但是陈老板过来，跟王浩安签订了合同，物流公司的股份，全部转到了王浩萍的名下。 “王总，合作愉快。”陈老板站起来跟王浩安握手。 “合作愉快，或许未来你也能在商界真正的崭露头角。”王浩安笑着说道。 陈老板双眼中露出期待的神色，他何尝不想这样呢？以后做生意，就可以不再这么低调了吧？ 许多人不喜欢露富，希望闷声发大财。可还有许多人，有了一点钱，恨不得全世界人都知道，这样才能让他们更加的高兴。 随着社会的发展变化，大家对于金钱的追求越来越高了。曾经很多人都说钱不是万能的，但实际上，有了钱，许多事情能变得简单许多。 有钱的人，更好找对象，钱多到一定数量，可以挑选各种各样的美女，当然并不是所有女人都一定能得到，但是概率更大。 有钱了，可以让生活变得更好，子女接受更好的教育，未来成材率更高。不过如果父母不懂得这方面的投入，培养出一个败家子也是很有可能的。 有钱之后，可以找更好的医生，一些昂贵的医疗手段，也可以进行，变相的延长了寿命。有钱之后，身边会有很多人围绕，或许是阿谀奉承，或许是别的什么，但总不会缺朋友，当然这些也未必是真正的朋友。 于是许多人开始向钱看，或者说的极端一点，穷人不配有梦想！ 因为穷人首要的任务是完成温饱，然后满足物质生活，接下来才是精神生活，是梦想。一个连养家都做不到的人，就别想着跟别人一样游山玩水了。 当然，世事无绝对，也有一些穷人翻身的例子，但是概率太低了。大部分做选择的时候，都会选择更大概率的事情。 就像读书改变命运，这个也不绝对，但读书能更大概率的让穷人家的孩子翻身。 王浩安从来不掩饰自己喜欢赚钱的事儿，也不会跟下属谈什么梦想。就算是谈，也是用金钱来衡量梦想。 在你连工资都满足不了下属的时候，画个大饼有什么意思？ 就像王浩安招胡大军、孔教授等人的时候，也都是给他们的未来指出了一条路，这条路可以赚到很多钱，有了钱，你就可以去实现自己的梦想了。 孔教授需要名气，希望自己的一些研究能变现，王浩安就告诉他，我能做到这些，但你要完成一些我要求你完成的研究。 胡大军希望能成为一家公司的股东，王浩安就告诉他，你管理公司足够好，股份我可以给你，比你自己创业的小公司要强得多，甚至未来你成为这家公司的总裁也不是不可能。 当初李京伟为什么跟王浩安合作，就因为王浩安告诉他，可以帮助李京伟得到建立宝的股份，且能继续成为建立宝的掌舵人。 为什么乐哈哈、李拧运动等都愿意跟王浩安合作，一方面是王浩安给的条件足够好，另外也是王浩安让他们看到了未来公司的发展规模前景，能够赚到更多的钱，能够继续发展壮大。 赚钱并不影响许多人梦想的实现，甚至更多人的梦想，都是需要金钱来支持的。王浩安也一样，他希望可以更早的退休，有几辈子花不完的钱，希望祖国能更强大，这样他能有更坚强的后盾，而这些，都需要钱。 美利坚为什么强大，许多人说是因为其强大的军事实力，可那些不也都是钱砸出来的吗？没有钱，哪儿来的那么多飞机大炮？ 华夏为什么要大力发展经济，也是因为这些。国富民强，这不是什么口号，是实实在在的事实。 华夏为了富强，尝试了许多种办法，最终摸索出一条适合华夏的路，为此也必然要经历许多阵痛。 就像现在这样，陈老板可以开会所，可以开公司，而他不过是靠着徐少的帮助而已。还有许多人，则完全没有这个机会，只能在濒临破产的工厂，每个月领一点基本工资，甚至经常还拿不到足额的。 有人说这只能说那些当初在工厂上班，守着铁饭碗的人思想太过守旧，不懂得变通，你看那些选择下海的，一个个胆子大，发展的多好？ 可还有一些人，也下海了，但是却赔的家徒四壁，想回到厂子上班，却已经没机会了。 时势造英雄，王浩安也是赶上了好时候。要是没有改革开放，他的许多想法根本无法实现，又岂会成为内地首富？ 不过既然赶上了这个时代，而且是再来一次，王浩安就要活得更加精彩。不只是让自己活得更加精彩，还要带领更多的人，活得更加精彩。 能力越大，责任越大。王浩安对这句话倒不完全赞同，但是在能力范围内，帮助更多的人，他还是很愿意的。 他这次肯定能从亚洲的金融市场大赚一笔，而内地的许多投资，暂时不需要那么多，他会有大笔的闲置资金。 这时候如果拿去美利坚或者欧洲投资，是一个很好的选择，一些未来的大牛公司，现在还都在起步阶段，作为天使投资，必然能赚一大笔，甚至未来躺着数钱都够了。 但他还有另外一个想法，那就是将这笔钱用来投资内地基建。房地产市场还没到快速增长期呢，现在大笔投资其实并不太划算，囤地太多也浪费。 而内地为了修路，学习了国外的BOT模式，建设、经营、转让，也就是让民营资本进入到基建行业，同时参与经营管理，未来转交给政斧。 这个王浩安打算参与一下，属于长线投资，对物流行业的发展也有促进作用。但他更想参与的，实际上是水利建设。 今年可是相当关键的一年，到王浩安重生前，还有许多人经常念叨这一年的灾~~情呢。而龙江，恰好是重~~~灾~~区之一。 既然重生了，也有能力，自然是能帮一把就帮一把，正好也能解决不少下岗职工的就业安置问题。 第615章 为什么啊 “安仔，你让安杰地产下面成立了几个项目部要做什么？”郭继杰打电话过来询问。 安杰地产的事儿，一般都是郭继杰在忙，王浩安平时也就是看看账本，偶尔签个字什么的，这次居然主动工作了，但郭继杰却不知道这是要做什么。 “并购两家小公司，一家公路桥梁的，一家水利水电的。”王浩安解释道。 “你等会儿，公路桥梁、水利水电，咱们不是专营地产项目吗？在城市里啊，而且咱们有市政的施工资质，你那个水利水电的要干什么？” 水利水电，一般可都是在山沟沟，这跟他们之前的计划完全不同。 “我打算让安杰地产变成拥有全面施工资质的大型建筑集团公司，在内地这边，有一句顺口溜，金桥银路草房屋，也就是说桥梁施工利润最高，公路其次，最后才是房建项目。” “我们做这个公司，是想赚钱对吧，那为什么不做赚钱多的呢？” 原来是这样，郭继杰理解了，他在香江那边，可是很少接触公路建设，因为建设的其实都差不多了。 香江才多大啊，跟冰城差不多，而香江一直一来的收入，能比得上一些小国呢，基建项目早就发展的很好了。 “不对吧，那收购路桥公司就够了啊，跟水利水电什么关系？再说了，水电项目涉及到能源了吧，这个内地允许私营企业插手吗？” 能源项目在许多国家都是有限制的，就是为了防止民营企业干涉~~~政~~治，毕竟这个是可以上升到国家战略层面的。 当然了，电能什么的，在香江还是没那么多限制的。可是香江跟内地，体制就不同啊。 “未来国家会大力发展水利水电项目，我们先练练手，才能得到更多的工程项目，才能赚到更多的钱。” “国外用基建拉动经济的政策，内地也要学习了，国家会给相关的行业投入大笔的资金，而且这个做好了，还能得到不小的名声，所以我打算也同时涉猎。” 郭继杰还是觉得没这个必要：“安仔，咱们公司现在技术人员数量并不多，还有不少的建筑合同要完成呢，你这又要做路桥，又要做水利水电，摊子是不是太大了些？” “如果看好那两个项目，未来两三年，咱们慢慢涉猎不行吗？一年扩张一个项目，增加一个资质，这样风险最小。” “当行业爆发性增长的时候，我们也不会错过。再说了，咱俩的主营产业也不是建筑类啊，你这是要调整工作重心了？” 服装和食品，才是他们俩的主要产业，收入也是最高的，同时还是内地的龙头老大。建筑类，他们的公司别看弄了一个安杰大厦，可实际上根本排不上号，比不上许多的省级建筑公司呢。 “老郭，你这么说也对，那就先收购一家水利水电公司，原本是X省水利~~厅下属的企业，如今经营不善，准备对外出售。” “主要是这家公司有二级水利水电施工资质，过了这个村，可就没这个店了。这家企业也是经营不善，前几年水利水电项目工程比较少，他们入不敷出。” “我找人接触了一下，对方将一些资产剥离，一些债务也剥离，剩下一个空壳公司咱们收购下来，只需要承担不到一千万的债务，就能得到这个资质。” “你等会儿。”郭继杰拦住王浩安的话头，“怎么听你这个意思，花一千万买一个资质，你还觉得很划算呢？你忘了咱们之前收购那些建筑公司，带着设备和技术人员，才花了多少钱？” 这么简单的账还算不明白吗？你也说了，水利水电没什么项目，那个资质就不值钱才对，凭什么直接要承担这么高的债务啊，一百万还差不多。 “技术人员也包含在内，否则那个企业的员工，恐怕也要下岗。你是不是觉得贵？如果我马上就能揽下一个几千万的项目呢？” “做完这个项目，债务直接能抹平，这么算我们就不亏了吧？过了今年，这个资质的价值会翻着跟头往上涨。” “几千万的项目就能有一千万的利润？水利水电的利润这么高？”郭继杰有些惊讶，相比之下，好像房建项目是差了许多啊。 “对啊，而且许多设备，咱们公司都有，不需要重新采购。更可以锻炼一下咱们的队伍，为将来大干做准备。” “你说的那个项目在哪儿？”郭继杰追问道。 “龙江。” 龙江？这么说王浩安是从省里接到的项目？那就更不对了啊。 省里都知道王浩安有钱，恨不得领导都找王浩安来化缘，支持省里建设呢，怎么会将这么好的活给他们？ 省里的公司，不知道接这个项目吗？这件事怎么透露着古怪呢？ “安仔，你是不是有什么事儿没跟我说？” “老郭，这件事不会让你吃亏的，这点你可以放心。龙江是我的家乡，我就是想为家乡做点贡献。” “咱们自己的公司，做起事情来更加方便，确实这次投资，省里拿不出多少，我个人捐了一些，但公司可不会亏。” “趁着冬天的时候，赶紧备料，开春开化了之后，马上施工，争取在两个月的时间，做出一些成绩来。” 王浩安自己掏钱？这倒也不算太奇怪，富豪给自己刷声望的事儿太常见了，一转手，利润还是到自己的公司了，还能减免一些税款，虽然内地这方面比国外减免的差太多了。 “安仔，这么着急干什么，夏天还很长呢，你是不是听到了些什么？” “没什么，我只是听一些老农说，今年看天象，恐怕会有大雨连绵。其实这边的许多河道都没有清理淤泥，堤~~坝也很久没有加固，万一发生点事儿，恐怕扛不住。” “冰城这边，咱们可有好几个大厂子，得小心保护才行。这件事，我已经决定了，你不必再劝我。” “好吧，那我不劝你，你回报家乡嘛。但是那个要收购的水利水电公司，我这边再弄两个人过去帮你谈，多少能压下来一些价，你为了建设家乡，也别便宜了外人不是？” “那行，一会儿你看一下邮箱吧。” 郭继杰挂断电话，不明白王浩安这么着急为什么，老农看天象，这事儿怎么听怎么不靠谱啊。 第616章 批发市场 王浩安不会跟郭继杰解释太多，要说自己先知先觉，那就太玄乎了。可既然知道了这种事要发生，能预防的情况下，尽量预防一下也是好的。 其实从前两年开始，他每年给市政斧的捐款，就有很多都戴帽子下去的，一定要落实到水利交通项目上，今年再自己安排人收拾一下，争取夏天的时候，能减轻一些灾~~情。 只可惜这次涉及到的范围太广，水势也太猛，他就算全部身家都砸进去，其实也不够，只能尽人事了。 而且他保护好冰城，对自己的企业也确实有好处，否则他这边影响开工，损失也不小。 他还打电话给胡大军，调整了一下各分厂的生产分工，一些不太靠近河流的，今年的任务比较重，而一些靠近江河的，则在今年准备进行一番技术改造，设备升级。 这是很正常的企业技术设备升级，没人能说出什么不对来，只是为什么选择那些工厂，大家只以为是王浩安随意安排的，也不会有人反对。 …… “妈，今天这是怎么了，一脸的不高兴？是不是我爸要提前退休了？”王浩安吃饭的时候，发现母亲好像不太高兴。 “你爸提前退休？这个不太可能，厂子不放人。别人领导干部提前退休，都很痛快的就批了，你爸这看来是必须到岁数才行，还不是因为你。” 王浩安一脸无奈：“这事儿还怪我咯？不就是厂子想占咱们一点便宜么，关键还不是看我爸自己的态度，他不想退休我有啥办法？那你是因为啥不高兴？” “这一到冬天，菜价是翻着跟头往上涨。这个就不说了，还有缺斤少两的，回去找，居然不承认，你说气人不气人！” “妈，这点小事儿您至于么。”王浩安有些好笑，为这事儿气这么长时间不值得啊。 “什么小事儿，缺斤少两还是小事儿啊？重要是心里不舒服，愣说我冤枉他，想讹他，我是那种人吗？”李芳琴还是有些忿忿不平。 “冬天进货困难，存储也困难，又赶上过年，菜价贵一点也正常，每年不都是这样？”王建国劝说道。 冰飞厂的食堂采购什么的，也总是遇见这样的事儿，好多次采购的人都气的够呛。 “冰飞厂的采购都去哪儿买啊？” “附近的菜市场啊，还能去哪儿？”王建国瞥了儿子一眼，难道还去郊县的大棚直接买不成？一来一回耽误时间不说，油费多少呢。 “去批发市场啊，大批量采购应该有批发市场吧？” “哪儿有什么批发市场啊，就后面有一条街，那有不少摆摊的，咱们厂的家属也大部分都在那儿买。厂子买的多，倒是可以优惠。” 没有批发市场？王浩安愣了一下，记得前世冰城有一家东三省最大的批发中心啊，还是政斧投资建造的呢，生意也挺不错的，跟内蒙等都有贸易往来，现在还没有？ 一个批发市场，可是能养活好多人呢，还能方便市民生活，降低一些物价，也能给市里创收。 “一会儿我出去一下，有点事儿。”王浩安几口将馒头塞进去，穿上羽绒服，打电话给张健安排车。 …… “王总，这么着急找我干什么，你说的那个水利工程的事儿，我们已经开会讨论过，只要资质齐全，就可以承包给你的公司。” “我说你是不是觉得咱们这儿的水利公司不行啊，其实我们的工程队干活也挺好的。” 自己掏钱，再安排自己的公司干，这图什么啊。 “我要锻炼队伍，也是支持家乡建设。既然这件事定了，那过了年，我让人过来签合同。今天来找柿长，是还有件事想跟柿长商量一下。” “咱们冰城，有食品批发市场吗？我说的不是那种区属的小批发市场，而是覆盖整个市，甚至能跟邻省有业务往来的那种大型批发市场。” 柿长愣了一下：“这还真没有，要这个干什么啊？” “你看，咱们冰城有千万人口吧？距离邻省也不远，如果咱们这儿开一个大型的批发市场，是不是能吸引许多客户？” “再一个这个批发市场可以批发的种类非常多，果蔬、肉类、海鲜、调料等等多种多样，全市人的吃，基本都可以从这儿解决。” “你看现在大家生活条件越来越好了，肉类已经不再那么难以买到，夏天也能常吃，但是冬天想吃一些新鲜蔬菜就不容易了，有时候甚至比肉都贵，让许多百姓望而却步。” “如果有一个专业的批发市场，可以批发给各区、街道的菜市场，是不是就能控制物价，让百姓更加满意？” “并且这个批发市场要建造，涉及到的工程可不小。首先是规划一块地皮，交通要便利，拆迁也要快。其次这个批发市场规模大，投资的额度也不低，那么需要的就业岗位，就一定不会少。” “一旦形成规模和口碑，生意自然就不会差，那么里面许多摊位，可以租赁出去，这个租金也不是小数目，可以创收。” “咱们冰城可是有许多职工要下岗的，不好安排工作吧？这是不是能解决不少的就业问题？最起码，还可以给那些包了摊位的老板打工，解决生计问题吧？” “同样的例子，可以用在多个行业。规模化经营，能够节省许多成本，也能成为一块城市名片，京城那边的批发市场，经营的就非常好，咱们这也是向大城市学习了。” 柿长低头沉思，这个听起来是很不错，可以解决很多问题，但是钱从哪儿来啊？就算一些职工转岗，不需要买断费了，但是补交社保的统筹还是要的吧？能剩下多少钱？ 拆迁、建造、宣传，哪一个不需要钱，还要弄成规模，那肯定要一个亿以上。市里上哪儿弄一个亿去？一千万拿出来都费劲，需要花钱的地方太多了。 诶，王浩安跟他说这个，该不会是对这个批发市场有想法吧？要不合作经营？ 第617章 上赶子送生意 “王总，这个食品批发市场的想法很好，我原则上是赞同的，相信市里其他领导班子也不会反对，唯一的问题是资金的来源。” “政斧因为今年很可能要发生的下岗潮已经焦头烂额了，能从银行贷款的，都贷过了，甚至一些企业还欠着不少贷款，只能用资产抵债呢，银行也老大不愿意。” “你看既然你也觉得这个生意不错，不如咱们合作？你出钱，市里出地皮，出政策，占股百分之五十一，不是我贪心，而是这个必须弄成国企，才能安置那些职工转岗啊。” 王浩安心说，市里那些企业跟银行之间的矛盾可太大了，多少国资企业贷款，都变成了坏账、烂账，甚至是死账。 当初政斧指挥银行的事儿没少做，虽然行政上双方并没有隶属关系，但哪个银行的领导敢不给政斧领导面子？ 那时候银行又刺激贷款，违规放贷的事儿太多了。多少企业都已经资不抵债了，还能再次贷款呢，一个厂房抵押给三家银行的事儿，也不是没有。 这次上头打算来个一刀切，里面涉及到扯皮的事儿太多了。就比如一些企业有一些有价资产，但欠好几个银行的贷款，到底归谁？ 就算是拍卖了，这个钱又怎么分？有人说我先贷款的，当然先还给我。有人说我的短期贷，最先到期，应该先还给我，还有人说我贷款的时候，给你们银行去过公函，你们没说清楚，否则我们都不放贷了，所以我们最吃亏，应该先还给我们。 最终就是协商，每家分一点，或者在不同的项目上，各自让步。这家企业的资产都归你们入账，另外一家的归我们，再一家的归他们，大家都能消掉一些坏账。 当然还有更多的，则完全无法销账了，最终只能是政斧来买单，过段时间那笔巨额的特种国债，就是这么出现的。 所以现在，尤其是今年，银行极少给国企贷款，审批的也更加严格，就是怕出事儿，已经有多少人都被牵连了。 冰城政斧没钱，这个王浩安也早就预料到了，毕竟到王浩安重生前，冰城政斧依然没什么钱，修建个地铁，连配资都掏不出来，愣是将规划好的线路被迫缩减了。 一个千万人口的大城市，居然在十年后才开始规划建造地铁，最主要的原因就是穷，而不是什么施工工艺的原因，毕竟人家莫斯科早在几十年前就开通地铁了，而冰城也早就有地下施工的经验。 不过这件事，王浩安可没打算自己跟冰城政斧合作，还要拉进来另外一个合作伙伴。 “柿长，这件事我想了一下，我跟冰城政斧合作，对于批发市场的筹建没有特别大的促进作用，毕竟我只能掏钱，施工方面，你肯定是要交给市里的建筑公司来做吧？” “一个批发市场，肯定离不开物流的配合，我知道原本供销公司的物流渠道还不错，但貌似已经拆分了，相比之下，我倒是建议引入另外一个合作伙伴，也是东北，乃至北方最大的私营物流公司，仅次于邮政。” 柿长看着王浩安：“你说的是张站长儿子的公司？他们还有钱？” 柿长对王浩安的家庭也多少了解一些，再说张宏国的父亲大小也是个关键岗位的负责人，他还是知道的。 “没有钱，张宏国能贷款，他的企业经营状况良好，还有不少的汽车，有物流站等资产，贷款个几千万还是不成问题的。如果有问题，我去给他担保，一两个亿都轻松。” 柿长有些羡慕，瞅瞅人家一个担保，一两个亿都轻松，估计那些银行还得抢着贷款，因为稳赚不赔啊，王浩安那么大一个老板，他们谁担心一两个亿回不来？ 王浩安公司的资金流水，每个月都不止两个亿。 市政斧贷款就不行了，先不说政斧不允许担保了，就算是允许，那些银行也都各种推脱，还不是因为那些国资的企业经营不善闹的。 “王总，张总那边左右也是你给担保贷款，干脆你就直接投资算了，回头你们怎么分，你们再自己算不行吗？反正你们也是一家人。” 柿长不希望这个有太多的私企参与其中，一家私企操作起来就挺麻烦了，两家会更加的麻烦。 而且人多了，权力的分配也比较难。他可是还想给这个批发市场安排更多的转岗工人呢，可不希望扯皮。 “物流公司在这个批发市场中的作用非常大，其实我才是多余的。不过在一些经营管理方面，我倒是可以给一些建议，三家合作是基础。” “我知道这里面涉及到一些工人的安置问题，我的建议是，这个直接弄成股份制企业，市里想要成大股东，没问题，那就好好算一下，市里拿出来的地皮能值多少钱。” 这时候投资，哪怕不弄成东三省最大的，投资额度也得一个亿往上，地皮现在还不值钱，尤其是批发市场肯定不会在主城区，应该在偏一些的地方，价值更低。 市里想占股百分之五十以上，就一定得配套的投资才行，否则想安置那么多人，王浩安可不会答应。 好好的一个生意，别刚开始，人员就臃肿了。 “怎么，市里拿不出钱？那也好弄，当个小股东就好了。建立宝集团就是如此，国资非控股，但每年分的钱可比以前更多。” “至于说人员的安置问题，我可以给你一个承诺，优先选择下岗工人。至于说转岗，也不是不行，相关的社保统筹，市里得给补齐了，这个市场的所有员工，都统~~一缴纳社会保险。” “管理人员安排，这个三家一起商量。但是一般情况下，股份制公司都是股东商量着来，市里可以安排一些人过来，不过总经理得我这边来委派。” “我的人能保证这个市场赚钱，至于市里安排的人，能做出这个承诺吗？这可是涉及到许多人的就业问题，不容有失。” 柿长一咬牙：“行，这件事我回去开会讨论一下，年前给你准确的答复！” 第618章 干了 “大哥，你这是来我公司干啥？有事儿打个电话我就过去了。”张宏国见到王浩安后，赔着笑。 如今这物流公司，变成他们夫妇两个的了，这说是王浩安给王浩萍的嫁妆，实际上也是帮了他。 曾经刚见面的时候，张宏国还很有优越感，在冰城车站那一亩三分地上，他借着家里老爷子的光，话还是有点分量的，帮了王浩安一些小忙。 而如今，王浩安随便出手，帮他的都是大忙。今天王浩安过来，是要干什么？ “过来看看。这要过年了，你这公司还挺忙呢。”王浩安随意的打量着，办公室看着还算干净，只是外面院子里的积雪还没清理完呢。 “就是因为快过年了，这不是从京城那边直接运一些水果、蔬菜什么的回来，过年了，大家都舍得花钱。” 到了过年的时候，他的空车率更低了，从东北往南运送松子、榛子什么的，从京城那边往回倒腾水果、蔬菜，利润比单纯做物流可高多了。 “嗯，倒腾一些多赚点也好。怎么样，资金方面周转的过来吗？没有什么大的损失吧？” “还好。前两年走那些国道的时候，有不少设卡收费的，我这儿弄了一些政斧的批文，有些都躲不过去。如今倒是好多了，一些关系已经打通，咱们的几条线路，利润也都增加了不少。” 这种沿路设卡收费的，很常见，在东北还少一点，因为东北这边的司机也比较横，惹急了真敢抡着铁棍子跟你拼命，那些设卡的也都只求财，不想闹大。 但是在西北、西南的一些地区，可是有人跑了一趟，车都被扣了的。像是路过从车上往下抢东西都不算什么，直接把车拦下，然后放油，卸轮胎的都有，就是车~~匪路~~霸。 后来就有一些看到有拦车的，不管不顾直接撞过去，哪怕车胎扎了，那也要冲一段再说，要给人一种敢拼命的感觉，才能不吃大亏。 事情闹大了，上头开始严打，这种现象越来越少了，至少在东北大城市这边，是越来越少了。 “你过了年，手里头能有多少活钱？”王浩安随口问道。 “能有七八百万吧，这还多亏了大哥帮忙，不用分钱给那个徐少了。怎么，大哥要用钱吗？那我再去借一点，能凑个一千万给你应急。” 张宏国明知道王浩安是不可能找他用钱，但还是这么说。 王浩安瞥了张宏国一眼：“少给我整那些虚的，我找你借钱？我是给你找了个好生意，看看你能拿出来多少本钱入股。不过你这干了好几年了，怎么才这点家底？” 张宏国一脸苦笑：“大哥，不是谁都跟你一样，赚钱那么快的。我这现在车队的车都是自己的，买车都花了多少钱，这还有不少是公家淘汰下来的，对付着用呢，现在能有这么多钱，已经很不容易了。” 多少人都羡慕他，觉得他是大老板呢。可惜在王浩安眼里，拿出来千八百万的，都算不上是有钱人。 “你那些设备贷款了吗？” “贷款了一些，不过明年就能还清，或者今年提前还款，就能再次贷款了。我跟市行的周行长比较熟，贷款三千万没问题。” 王浩安摆摆手：“不要用那些送礼贷款的手段，将来都是麻烦。这样吧，回头我看看市政斧能掏多少钱，这个项目让你占大头，我给你担保，从工行贷款，利息肯定是行业最低的。” “市政斧？大哥，怎么还是跟政斧合作的项目？我记得你跟我说过，做生意，能不跟公家搀和，尽量不掺和，免得以后说不清啊？” “分什么项目，这个项目公家不掺和，也不会允许我们做。这次是打算跟市里联合弄一个食品批发市场，包括果蔬、肉蛋、调料等几乎全部的食品材料，要弄成东三省最大的。” “初步估计，这个项目的投资不会低于一个亿，只可能多，绝对不会少。我在里面少投资一点，算是给你撑个场面，以后这个可就都交给你了。” “你现在不也在跑这些运输么，以后光是一个批发市场的订单，每年就能给你增加不少的效益。而且市场的收入，你也能跟着分成，将来多了不敢说，在冰城你绝对能排的上号了。怎么，不想干？” 张宏国大喜，这个项目太值得做了。一个东三省最大的批发市场，每天的物流该有多少啊，而且接下来这些订单，他还可以去跟邻省等同样的市场洽谈，自己说不定还能做个批发商，赚个差价。 “干，我干了！大哥，谢谢。” “少给我说这些，我警告你小子以后对浩萍好一点，别有点钱就出去瞎扯淡，否则我不会给你好果子吃！”王浩安拍拍张宏国的肩膀。 “大哥放心，我绝对不会，这点我随我爸。” “行了，这几天，你去请几个专业的财务人员来把你公司的账目好好弄一下，将来跟政斧合作，这个很重要，可不再是你俩的事儿了。” “那个，大哥，要不你从你公司借我两个财务人员好了，外人我也不放心。” 王浩安看着张宏国：“你确定？” 这样一来，张宏国公司的财务状况，王浩安可就一清二楚了。 “当然啊，大哥你还能坑我不成？”张宏国弱弱的看着王浩安。 “就你那点钱，也值得我惦记？那明天我派几个人过来，年前给你公司的账弄干净了。再派两个人给你公司的管理方面提一些建议，帮你开源节流，多赚点钱。” “有时候一些事儿搞不懂，多去请教张叔叔，他的经验，有些时候比那些教授的都好用。” 张宏国挠着头傻笑，他又何尝不知，公司这边，可没少请教他家老爷子，这个顺路倒腾一些水果、蔬菜的主意，就是老爷子给他出的。 老爷子也跟他说，让他多跟王浩安学学，可王浩安不经常在冰城，他上哪儿学去啊？ 不过虽然这是自己的大舅哥，他也不希望什么事儿都依靠大舅哥，以后自己一定要做出一些成绩来！ 第619章 雷厉风行 初七的时候，王浩安被柿长打电话请到了办公室，同行的还有张宏国。 “过年好啊。”柿长笑呵呵的拱拱手。 “过年好。” “过年好，领导。” 王浩安神色如常，张宏国则有些紧张。他也不是没见过大领导，但如此近距离的接触，还是第一次。 “二位老板，请坐。今天请二位过来，是谈一下冰城农副产品股份有限公司的组建问题。这个冰城农副产品股份有限公司，就是咱们之前谈的果蔬批发市场，集散中心。” “我跟领导汇报了一番，经过大家讨论，最终决定，确定由我们三方合作，共同组建这个股份公司。” “初步预算，总投资大概在一点二亿左右，冰城政斧划出一块拆迁好的地皮，作为批发市场的用地，占地面积在十四万平方米，总建筑面积三十万平方米以上，作价三千万。” “安杰地产负责建筑施工。设计我们请的省设计院，监理是省建工集团监理分公司，这部分成本也市政斧来承担。” “建成之后，公司的物流运输，全部交给张老板的新北方物流公司，前提是张老板得出一笔钱，成为股东之一。” “这样才能保证张老板不会损害公司的利益，不会损害公司的品牌声誉，同时也需要张老板给一个折扣价。” “我们算了一下，安杰地产的施工，因为工期并不长，且并不复杂，一些地方为钢结构厂房样式，一些有地下室，一些有地上二层，所以人工与机械成本算一起，大概折价一千万，并且要求在一百天内完工。” “建筑材料的采购，我们市政斧来负责，包括钢材、水泥、砂石、木料等所有，我们可以拿到比较合理的价格，而且能够快速调拨。” “市政斧再拿出三千万，加上管理协调等，占总股份比例的百分之五十一，剩下的你们还需出五千万现金，加上安杰地产的大包施工，一共占比百分之四十九，具体怎么分配，二位自行协商好了。” 张宏国看向王浩安，这跟大哥说的不太一样啊。听大哥的意思，好像是他们俩能占大头的，怎么现在两人合在一起，才百分之四十九呢？ 王浩安手指轻轻敲着桌子：“柿长，一百四十亩地，还是郊区的，你作价三千万，一亩地二十万都不止？” 这个价格，如果是在市区，那不算贵，可在郊区，那就太贵了。毕竟最高只能建造两层，地皮成本摊销太高了。 “王老板，你算的有问题。一公顷是十五亩，按照小亩计算，所以这是二百亩，一亩地十五万。你想想，我们这个地方不能太偏，所以那里肯定有人居住。” “现在拆迁工作不太好做，我们还要给百姓补偿款，或者建造回迁房，这个成本就要多少？相比之下，地皮成本真的就不高了。” 王浩安还真不敢搭茬说他来做拆迁，这项工作最好还是交给政斧，个人来做难免遇上钉子户，想要强制执行都不容易。 之前冰城的拆迁就是包给了姓乔的，后来姓乔的被抓了，吃了花生米，再接下来政斧工作就变得小心翼翼，而一些钉子户也出现了。 有些人完全就是贪心，觉得别人都走了，我不走，你这一块地都无法施工，不多给一些，我就不走，断水断电也坚持不懈，辛苦几个月，富足几十年啊。 不过随着一些地方制定了相关的法律法规，可以申请强制执行之后，这个风气又得到了不小的遏制，还好现在网络还没发达呢，否则又给了许多钉子户一些底气。 当然，也不否认拆迁之中，有一些工作人员欺上瞒下，一些人是真的没得到公正的待遇。这些王浩安都不想搀和，就算里面有利润，他也不想要。 更何况要是有人知道这是内地首富做的拆迁，还不得狮子大开口啊。那帮钉子户，都是看人要价的。 “行，我不跟你争论这些，一亩地十五万，政斧还要负责协调各方工作，这个我也能接受，我好奇的是，政斧哪儿来的三千万现金？不会是分批支付吧？” 王浩安十分意外，政斧现在应该穷的叮当响吧，难道还敢挪用国家给拨付的下岗职工补偿金？ 这笔钱可是戴着帽子下来的，前世据说很多动了这笔钱的领导，都被撸下去了，甚至还有省里的大佬被朱铁腕亲自下令督办了，市里的胆子这么大？ “市政斧自然是没钱，但是省里还是能挤出这笔钱的。我们跟省里打了报告，又跟布委打了报告，以就业安置的名义，要下来了一个亿，所以这区区三千万，还是不成问题的。”柿长略有一些得意。 有了项目，就好跟上头伸手要钱了。而且这个项目还能不断的赚钱，也能解决不少下岗职工的安置问题，冰城可是这次下岗的重~~灾~~区，上头不能不考虑的。 “厉害。”王浩安竖起大拇指，“所以这个项目，市政斧是必须控股了？” “没错，这个项目，必须是市里控股，如果市里做不到，省里也会插手，不可能交给私营企业做主。” “但是我可以答应，总经理的位置，交给你们，董事长兼D委书纪必须是我们的人，这点不会变。” 王浩安抬起手：“等一下，咱们就三个股东，需要什么董事会吗？又哪儿来的董事长？” 好家伙，三个股东就要成立董事会，这不是闹着玩么。 “我们这笔钱，会以不同单位的名义投资下去，所以股东数量肯定会超过十人，弄个董事会还是很有必要的，将来也可以运作上市。” 王浩安强忍着笑意，是不是在一些人眼里，什么公司都可以上市，而且都有好处啊？你这农副产品公司主营业务就是这个批发市场，你上市之后，募集一笔资金，还要扩大不成？ “至于二位怎么出资，或者以什么名义出资，就看你们自己的了，董事会的人数暂时定为六人，你们一方可以指派一人，甚至给你们三个人都行，但董事长一票算两票。” “如果同意，我们马上就可以签订合同，拆迁工作，已经开始了。图纸设计，一个月内也会出来，争取五月底拆迁完成，材料进场，九月份主体完工……” 第620章 不亏 从柿长办公室离开，上车之后，张宏国终于是忍不住问道：“大哥，你怎么就答应了，我们不是亏大了？” 张健没理会后面的争论，只是稳稳的开着车，目视前方。 “你觉得亏大了，为什么？”王浩安反问道。 “首先那个地皮肯定就贵了。你没看规划的位置么，那是棚户区啊，拆迁就算要花钱，又能花多少？一亩地能有几户人家，一家能补偿几个钱？” “十五万，这也太贵了，我郊区那个物流站，也占地好几亩呢，一亩地我才花了八万多块。市里还直接能完成一部分棚户区改造工作，他们本来就要投入这笔钱的。” “还有这个协调工作，本来就应该他们来做，这个怎么还能折算股份呢？要那么说，这个想法是大哥你提出来的，怎么没跟你折算股份？” “活谁都能干，知道怎么干才是最重要的，我觉得就这个创意，就应该值上千万。” 王浩安撇撇嘴：“行了，你就别给我吹了。刚才不也谈好了，在那个批发市场边上，划出一块地皮给你建造新的物流站，到时候我安排人一块给你干完，靠着批发市场，你的生意能增长多少你算过没有？” “并且你之前那个物流站可以卖掉，或者干脆开发成商品房，又或者等几年，那块地皮升值之后再卖，你是不会亏的。” “再说了，这一下你也是进入政斧领导的视线了，将来发展壮大的时候，都可以找政斧要一些相关的政策，对你也有不小的好处。而且刚才柿长不也答应了，今年和明年，都给你减免百分之三十的税收，这还不满意？” “那政斧还往那个公司里塞人呢。还有董事会完全是他们说了算，咱们什么事儿不都得听他们的啊。”张宏国有些不高兴。 他当初跟徐少合作的时候，起码徐少承诺了，不会插手公司经营，人家京城的二代，还是言而有信的。 政斧这边，可就说不准了。就算现在这个柿长说话算数，将来换人了怎么办？ “总经理的位置，是咱们的，我先安排个人担任，过两年过度给你。你要想别人不把你挤掉，就要展露出自己的本事，让你成为公司不可或缺的人。” “再说了，物流渠道掌握在你手里，你觉得他们会做太过分的事儿吗？而且说句不客气的话，政斧那边要是真有懂这方面经营的人才，也不会等到我提建议才开始弄了。” “管理方面，至少暂时，他们得跟我的人好好学着点，你也要好好学着点。再说还有我在呢，你怕什么？市里那些领导，会跟我翻脸吗？我把企业总部直接搬迁，政斧税收方面的损失，比这个可大多了。” 王浩安想起前世华夏的一些大企业搬迁，比如华为什么的，当时市政斧可都哀声一片啊。但是因为还在同一个省，所以省里领导并未干预，那华为还是国资背景的呢。 就算政斧干预，其实用处也不大，你还能下行政命令吗？事情闹大了，还是这些领导背锅。 张宏国还是有些不甘心：“大哥，其实我倒是不亏，可是你亏了啊。这个项目是你的主意吧，一些客商需要借助你的人脉关系吧？你还要出钱出力，结果对方直接占了大头，没这个道理啊。” 王浩安笑呵呵的看着张宏国：“宏国，有些事情，你要站在对方的角度来看。现在市里已经知道该如何运作这个批发市场了对不对？而且你记得柿长说过那句话吧，省里跟布委一共给批了一个亿的资金。” “算上地皮的话，也就是说这个项目，市政斧完全可以自己做，不用带着你我。到时候对方把物流订单丢给你，你会不要吗？实在不行，供销社原本也有物流，只是这几年供销社转型了，但要再组建一个物流公司，也不算难，政斧还是有着很强大的人才储备的。” “并且这个批发市场，不但覆盖整个省，还关系到整个城市的菜篮子、水果、肉食等等，你觉得政斧会把跟民生关联如此紧密的项目，交给私营企业掌控吗？” “这可不是一些小厂子，承包给个人，或者干脆卖掉都行，这个关系太大了，他们就不怕我们管理之后，垄断了价格，让市民的消费成本上升吗？” “在政斧的掌控下，会有一个基础的指导价，一些基础的生活物资，价格不会太高的。前两年粮油等农副产品价格忽然上涨，这个教训可才刚过去。” “这个项目，没有我们，市里可以自己做，现在让给我们了接近一半的股份，你还有什么不满意的？” 张宏国嘟囔着：“那他们肯定还是想借助大哥你的人脉关系，还有管理经验。” “没错，这点市里也没有掩藏。可我也确实能够从中赚上一笔钱。对方能独吞的，为了发展的更好，让给我们一部分股权，分摊风险，引入我们的管理经验，这是很正常的商业行为。” “并且对方还把持着控股权，这对他们来说很稳妥。尤其是对柿长等人来说，这是一个很大的政绩。在大部分企业破产、变卖的时候，他们成立了一家新的企业，寻找到了新的出路，顺便解决了不少棚改工程，这点非常的亮眼。” “我曾经说过，做生意，能不跟政斧扯上关系，那就不要扯上关系，尤其是国资，避免将来扯皮，行政干预。” “可那是在我们还很弱小的时候，现在让他们干预一个试试？说句不客气的话，一两个亿，我亏得起，政斧可亏不起，到时候百姓会戳他们的脊梁骨。” “并且有些项目，没有政斧参与是不可能的。有了政斧参与其中，我们许多事情也能变得简单许多，否则这个项目我们两个做，光是一个手续，没有一年你都别想弄下来。” “这个只是给你练练手，几千万的小项目而已，将来你的工作重心，还是放在物流上面吧。别看现在物流貌似利润不高，但随着路况越来越好，南北贸易越来越频繁，商业活动越来越发达，你的生意也会越来越好的。” 第621章 夜市的威胁 “哥，我们学校边上，听说要规划一个夜市了。之前那边就有一些摆摊的，但是比较乱，这回终于是要正规了，等两个月，我肯定要去看看。”王浩萍窝在沙发上，一边吃着开心果，一边说道。 “你们学校边上要规划夜市？”王浩安皱着眉头，“都有什么？” “一些小吃，比如烤串、肉夹馍什么的，还有一些小饰品，也有一些便宜的服装、鞋帽什么的，算是一个综合的市场吧。主要是那边小吃多，晚上从那边路过，都是香味儿。” 龙江大学边上的夜市要开了？那前世冰城最著名的师大夜市是不是也要开了？还有临近其他几个高校的夜市，包括一些老的市场，肯定也要重新规划了吧？ 这么看来，市里这次的动作不小啊，这也是为了安置那些下岗工人吧？ “你少吃点，小心变成个球。”想想前世妹妹最终的体型，王浩安就有些发愁，可别再变成那样了，他这个当哥的也没面子啊。 “乱说，我吃完东西，都要运动的。再说了，有时候我在物流站还帮着搬东西呢，怎么可能长胖。” “你在物流站还搬东西？张宏国是干什么吃的，多雇一个搬运工不行吗？”王浩安一脸的不高兴。 “诶呀，就是搭把手的事儿，不累，他有时候也要自己动手，一些搬运工总是要放假休息的。”王浩萍赶紧给张宏国辩解了一句。 “行了，我还有事儿，一会儿跟爸妈说一声，我不回来吃饭了。还有你，都结婚了，总往娘家跑像什么话，不是吵架了吧？” “谁吵架了啊，我回自己家还不行啊？再说我公公婆婆公务出游去了，今天夜里还有一批货要接车，宏国在那盯着呢，我自己一个人在家睡多害怕啊。” 王浩安摇摇头，张宏国还是不知道该怎么当老板啊。老板哪儿有事必躬亲的，交给下属去做才对啊，否则干什么给下属开工资？ 培养几个出色的下属，将财务权抓在手里，偶尔突击检查一下工作，把握公司的大方向，一般也出不了什么事儿。 王浩安要是跟张宏国一样，公司的大大小小的事儿都管，早就累死了，那当老板除了数钱，还有什么乐趣？ 出门之后，等在楼下的张健拉开车门，王浩安上车去了公司。 “市里在规划各个区域的市场，包括了夜市小摊也要进行整顿，这件事你们知道吗？” 满汉兄弟餐饮这边的负责人周新成一脸懵逼：“董事长，这件事，对我们有影响吗？” 夜市什么的，对我们小吃店有什么影响啊，我们的生意还很好啊。虽然一些食物不再那么火爆了，但我们推出了一些新的小吃，依然能牢牢的抓住食客的胃。 周新城作为冰城这边的负责人，也是满汉小吃最早的店长，最早的区域负责人，觉得自己还是挺合格的，目标几年后，再往上升一升呢。 “你知道夜市都包括什么吗？包括了各种小吃。我们店里有的，那边都有。我们没有的，他们也可能有。环境方面，他们比不上我们这里干净整洁，但是走在一条都是小吃摊的街上，所有人都会忍不住花点钱买份吃的。” “而且因为是在街上，所以少了店铺的费用，他们的小吃会比较便宜，至少比我们的要便宜一些，这就对许多人更有吸引力了。” “那些夜市都挨着大学，大学里面有许多学生，学生不赚钱，消费能力却不差，只是很多都精打细算罢了。” “学生毕业以后，也会怀念曾经呆过的地方，怀念那条夜市街，怀念里面的小吃。短时间看来那些夜市对我们的冲击并不大，可长时间来看，我们会受到极大的影响。” “更何况夜市是一条街，不只是小吃，还有一些其他的商品，可以吸引许多愿意逛街的人。” “你作为这边的负责人，是否记得我说过，要注意当地政斧的一些动向？夜市这么大的事儿，你一点都不知道？” 周新城有些惶恐的看着王浩安：“董事长，我检讨，是我工作没做到位。我这就安排人打听，将具体的规划打听出来，并制定出应对措施。” “不过冰城这边有名的小吃手艺人，大部分都在开店，还有不少人都被我们高薪聘请了，配方也买了过来，夜市那边的小吃，肯定没有我们这儿的味道好。” 王浩安摇摇头：“你有自信是好事，但有一些问题你没有考虑到。我们的小吃选择时，有一些限制，而他们则没有。” “比如一些无法量产的，我们不能做，因为无法兼顾到每一家店，我们的后厨也没那么大。一些味道比较大的，我们也不能做，否则会影响其他食客。还有我们要保持卫生，保持健康，许多东西不能添加，口感有时候会受到一些影响。” “而那些夜市的小摊，限制就比较少。比如臭豆腐，味道比较冲，但是喜欢的人很多。还有许多人喜欢吃内脏，例如烤腰子什么的，一些卤煮，味道也比较大，我们都不能做，他们能。” “你说在街上摆摊，风一吹，灰尘肯定不小，但对食客影响不大，只要口感没差，大部分人都不会在乎，也不会有什么卫生部门经常去查。” “他们的香味儿，可能很远就能闻得到，还有其他摊位带来的客流量，这些都是他们的优势。更何况，他们还会有政斧的宣传资源！” 政斧规划了夜市什么的，必然要做一些宣传，这种免费的广告，满汉小吃就得不到。 王浩安刚帮着市里想到了批发市场的项目，回头市里就有人想出了夜市等其他市场的项目，要说没受到批发市场的提醒，王浩安可不信。 他帮着市里想出路，结果市里却弄了个夜市，这是要抢走他的生意啊。 “董事长，我明白了。但我们也有很多优势。比如我们小吃店冬天有暖气，夏天有风扇，更加的舒适。我们的食材更加的卫生，服务也更好，而且名气也更大。” “我会准备接下来的宣传活动，要让所有食客觉得，我们这儿比夜市更好！” 第622章 卷土重来 冰城这边的事情，王浩安没有管太多，他也管不过来，能让他的员工都有不错的生活就够了。 姜雨柔倒是趁着这段时间，去四处巡查了一圈，对俏佳人的发展还是很满意的，如今在内地，算是最响亮的女装品牌了，一些国际大牌也比不上俏佳人。 不过此时一些国际大牌也开始大量的进入内地市场，只不过他们的宣传有些困难。前世这些大牌是通过央台引进的一些模特走秀什么的火起来的，但是这一世，在某些人的建议下，央台对此做了一些限制。 华夏的经济刚开始快速发展，不要让百姓过多的追求什么奢侈品，这对精神文明建设不好。 跟郭氏集团等合作的商场开业一段时间了，靠着郭氏集团的人脉和管理，目前发展的还不错，只是能否保证持续性的增长，还要看接下来的一段时间。 他们大力的推广会员卡积分制度，以此来留住一些有消费能力的客户，同时开始经营商场的品牌，让许多客户觉得成为这个商场的VIP，也是一种成就。 当然，他们也会重点筛选客户，比如一些金卡的VIP，每个季度上新的时候，都要电话通知对方。而且一些重要的日子，也会发送短信，给对方送上祝福，甚至在对方生日的时候，还额外给一些折扣，并赠送一件小礼物。 总之要让客户有宾至如归的感觉，甚至路过这家商场，不进来看看都觉得不好意思，更不要说好意思去别的商场了。 这里面有一些是王浩安的建议，还有一些是郭氏集团的经验。当时郭氏集团的人对王浩安的建议非常的赞叹，觉得王浩安是营销方面的天才，难怪能创下如此的身家。 殊不知这些不过是前世很常见的一些营销手段，只是暂时还不算太常见，许多客户在接到短信祝福的时候，还觉得很高兴，因为现在还没那么多垃圾短信，并且熟人之间发短信的也不算太多。 王浩安从冰城离开，也去检查各分公司、分厂、分店的工作了，虽然他算是个甩手掌柜，但也不能长时间不露面，别弄得一些员工把他都给忘了。 “董事长，我下个月想请几天假。”张健开车的时候说道。 “可以啊，是有什么事儿吗？”王浩安有些意外，张健自从到他这儿上班，可从来没有请假，张大爷也不允许张健请假，他们那个年月都讲究轻伤不下火线。 再说王浩安给的薪水那么高，还传授了不少经验，一点小事儿就请假像话吗？就连张大爷生病，都没给儿子打过电话，病好了之后才说的。 王浩安有时候都觉得那个年代的人一些观念很值得尊敬，但他不会去学习。不能为了工作，就没有了生活。 “那个，我下个月结婚，前后得请一个星期假，还有三天回门呢。”张健有些不好意思的说道。 “诶哟，搞定了？我说什么来着，你硬气一点，早就能结婚了，至于谈这么久么。没问题，我去魔都的时候，你就直接回冰城吧，等结完婚我电话通知你再上班。具体几号，记得电话通知我啊。” “一定一定。对了，董事长，你不是说年后还要去香江吗？”张健问道。 “嗯，还要过去一趟。不过也不会太长时间，那边有人盯着就行了。” 亚洲金融风暴可还在继续的，南韩、岛国完事儿之后，国际游资开始进攻俄罗斯市场。 俄罗斯的卢布肯定要贬值，到时候会波及整个东欧，这次的危机，其实也不能说是亚洲金融危机了，甚至前世有人说这算是亚欧金融危机。 国际游资参与其中的数量越来越多，从几千亿美元，可能扩大到了万亿规模。全球大概有七万亿美元的国际游资，一些汇聚在美利坚，一些汇聚在伦敦，还有一些分散在其他国家。 而现在最为活跃的，就是亚洲这边，据说还有源源不断的国际游资加入其中呢。 但是也有一些国际游资提前离场了，觉得赚的差不多了。他们愿意跟着索罗斯身后，但上次索罗斯让许多人在香江市场亏了大一笔，一些人也开始迟疑了，将资金转移走了。 许多人觉得亚洲已经没什么可以割肉的地方了，但是索罗斯可不这么认为，他攻击了整个东南亚，怎么可能忍受在香江市场的失败？ 更何况他想借此进攻华夏市场，这个是许多他的基金公司大客户要求的。华夏发展的太快了，应该给与迎头痛击，让他们经济倒退个十年八年的。 但王浩安记得，前世索罗斯可是又带着一大笔的国际游资进攻了香江市场，港币的汇率倒是稳定住了，可是股市彻底崩盘，恒指从巅峰的一万六千多点，变成六千六百多点，沽空的订单都赚了一大笔。 可以说在外汇市场，索罗斯输了，但是在股市期货市场，索罗斯赢了。最终的结果是两败俱伤，索罗斯的声望得到了一些打击，也在外汇市场损失了一大笔，股市的利润都没添补回来。 但是香江的股市损失严重，好多香江投资股票的，都亏惨了，香江政斧等也受到了不小的打击。 但是这一世，恐怕会有一些变化。不敢说香江股市能够稳定住，但应该不会下跌的这么狠了，因为还有许多国际游资，加入了香江这边的阵营，准备反过来收拾索罗斯他们呢。 要是能把索罗斯带领的这笔资金留下，那可是太肥实了。 王浩安对于金融战争并不太了解，去了也没办法指手画脚，最多就是看情况不对，下令让资金撤出。 当初他投入的那笔钱，如今经过几个市场的翻滚，已经壮大了数倍，王浩安之前对于自己的商业规划，已经足够实施了。 不过若是能帮着固守一下香江市场，并且能保证不会有什么损失的前提下，跟杨总他们继续拼一下也是可以的。 正说着呢，王浩安接到郭继杰的电话：“安仔，索罗斯他们又来了！” 第623章 准备抄底吧 王浩安没有去香江，而是继续巡视其他分公司。郭继杰这段时间总是在香江，公司这边他就得多盯着点。 要不是香江那边还答应了杨总，王浩安都不想搀和了，直接交给经纪人拿去投入到美利坚股票市场，比如买微软什么的，今年肯定又能大赚一笔。 虽然说一些股票涨幅没有特别大，只是每个月百分之十左右，但是一直涨，不会下跌。综合一年来看，那利润就非常可观了。 加上投入的资金多，基数大，王浩安肯定能大赚一笔，然后就可以去投资一些未来的巨头企业了。 只可惜被杨总用一些话架住了，加上王浩安也希望能做点什么。再不大亏的情况下，他愿意帮上一把。 郭继杰则经常在香江呆着，只是偶尔回内地，也主要是在南粤那边的分公司。内地这边有不少的高管，郭继杰不在，王浩安也不会太忙，但是香江那边，分分钟几百万上下，郭继杰哪怕不懂金融，也还是觉得自己盯着更放心。 每个分公司待几天，并且还不能按照一条直线走，免得那边的人提前防备了，发现不了问题。 花了两个多月的时间，王浩安才真正巡视完了一圈。公司大了，好像也挺麻烦的。 过了五一，王浩安送姜雨柔回冰城之后，他才再次来到了香江。 “安仔，你还真沉得住气啊。这次索罗斯等人很疯狂啊，同时攻击多个市场。我老豆说，这次肯定有一定的政~~治因素在里面，否则这么疯狂的进攻我们香江和苏俄市场干什么？” 王浩安接过郭继杰递过来的咖啡，喝了一小口放下：“你什么时候喜欢喝黑咖啡了，不苦吗？” “咱们最近不是赚了太多钱么，我想着别让自己太骄傲，就吃点苦，提醒一下自己。”郭继杰笑着说道。 王浩安竖起大拇指，然后再也不看那杯咖啡了。 矫情！ “咱们获胜的机会就要来了，索罗斯他们进攻我们，我看主要就是因为政~~治因素。因为香江和苏俄跟其他东南亚的国家都不太一样，甚至岛国也是如此。” “岛国受到冲击，但还不是很快稳定住了，虽然损失了一些，但也不算太大。这样一来，岛国的经济发展又要受到不小的影响，追赶美利坚的脚步，肯定又慢了许多。” “攻击香江，不只是因为香江是亚洲的金融中心，世界中心城市，还因为香江回归内地了，我看他们就是想拉着内地下水，顺便打击内地的经济发展。” “不过你不必担心，内地的金融市场是管制的，并非开放，他们想要进攻，也要有好机会才行。在国际市场狙击，利润太低，国际游资不会跟进的，靠索罗斯等人，根本不足为惧。” “而且他们这次进攻的面太大了，攻击苏俄，这会让我们跟苏俄联合，到时候肯定会给国际游资一个惨痛的教训。” 王浩安猜测，苏俄政斧肯定会跟前世一样，推出一系列政策，来对抗国际炒家。比如浮动汇率，比如推迟偿还外债，比如暂停国债交易等等。 而且苏俄还不只是自己，还包括了东欧的许多曾经盟国，这一下影响是非常大的。如此一来，国际炒家的损失就会非常巨大，索罗斯等人也会惨败。 “我们在内地的产业，不会受到什么影响。但是内地今年可能会有一些比较大的变化，或许我们的服装市场会受到一些冲击，但同时也是机会……” 王浩安还没说完呢，郭继杰就打断他的话：“安仔，你是不是又听到什么消息了？赶紧说说，内地会有什么比较大的变化？咱们可得小心一些，今年正是大力想着国外拓展的时期，可别扩张没怎么有起色，大本营到出事儿了。” 郭继杰觉得王浩安肯定是有一些内幕消息渠道，否则怎么好多事儿也没看到王浩安去调查，居然都知道的很清楚呢？ “内地打算对一些濒临破产的企业进行一刀切了，会有大量的国企关闭、变卖、合并等，也会有许多国企工人，集体企业工人下岗，不再拥有铁饭碗。” 郭继杰大惊：“手段这么激烈？那涉及到的人数，是不是得上千万啊，就不怕出什么事儿？” “上千万？”王浩安撇撇嘴，“最少上亿。这也是没办法的事儿，一些脓疮，还不如戳破了呢，否则会越来越大。再说内地政斧的钱，不都投入到香江市场上了，也不能再养着那些不上班的人了，让他们自谋出路，还能生活的更好。” 未来多少下岗的工人，其实后来都有些庆幸。下岗之前，工资都不能足额发放，一个月就那么三四百块钱，有的还不到三百块。 一些人有技术，有能力，还不能跟私企签合同，只能偷偷摸摸的。下岗之后就好了，他们的能力得到更好的发挥，赚的更多了，生活也好了许多。 只有那些没能力，之前混日子的，最不希望下岗，下岗之后做什么啊？其他能力一般的，政斧还指导就业呢，他们则根本没人愿意要。 “这么多人下岗，那经济得受到不小影响啊，按照你说的，咱们的方便面什么的肯定会更好卖，但是服装肯定是要受到一些影响了。” “不过自主择业之后，肯定会有更多的个体户，也会有更多的小老板出现，咱们的精品男装，或许能迎来一个爆发性增长期。” 郭继杰又有些兴奋，知道这个消息，就可以提前做准备了，到时候对别的品牌来说是寒冬，对他们来说就是春天啊。 “你知道就好，该怎么做，你跟内地那边的管理人员沟通，回头咱们再商量一下。这次的金融风暴我看就要到最后的巅峰了，结束之后，我们就该干别的事儿了。” “别的什么事儿？”郭继杰以为王浩安还有好项目。 “忘了咱们之前说的，抄底东南亚一些国家的工厂、地产物业了？我觉得，时间差不多了。” 第624章 前倨后恭 “董事长，其实这事儿我来就行了，没必要麻烦你亲自跑一趟。”胡大军一边将整理好的文件递给王浩安，一边说道。 “没事儿，过来溜达一圈。”王浩安倒不是对胡大军不信任，收购这边的工厂，涉及到的资金也不会多，胡大军还没傻到自毁前程。 “那行，我电话通知一下这边的政斧，告诉他们你来了，接待规格要改一下。” “不必。”王浩安拦住了胡大军，“我就是来看看，谈判什么的，还是以你为主，毕竟你对这边的情况更熟悉。” 王浩安也没想到，这边的事情，郭继杰竟然交给胡大军了，合着郭继杰现在也向着甩手掌柜的方向发展了。 到了地方，看到一栋楼前面摆了不少的花篮，而有几个人站在门口，正在迎接他们。 “欢迎欢迎，欢迎投资商到我们印尼来考察，我们这边的政策非常的好。我是柿长助理黄大川，华裔，祖籍南河。” 胡大军皱了下眉头，柿长助理，这是没太重视他们啊。电话里沟通的时候，可不是这样。 进去之后，依然是柿长助理接待，坐在会客室，只有清茶两杯。 “听闻胡先生说想要收购一家食品厂，不知道胡先生的预算有多少？对了，胡先生是哪里人？”黄大川笑着问道。 “我是华夏X市人。” 黄大川眉头皱了一下，华夏内地的？还以为是香江的或者哪儿的华侨呢，内地能有什么有钱人啊，要收购的食品厂，估计预算都超不过一百万美元吧。 “我们这次的预算是一千万左右，要看看工厂的情况，再做决定。” 一千万RMB？那就是一百多万美元了，比他想象中的多一些，但又有什么用呢？这点钱，难怪四处拉投资的柿长先生不会出面接待了，最起码得三百万美元以上，柿长才会露面。哪怕现在他们城市很缺钱，但是身份还是要讲一下的。 “一千万啊，那可选择的就不多了，我看看，这个郊区的宏光食品厂，资产一千二百万左右，还有一百多个员工，也有厂房和设备，买下来直接就能开工，不过你们还需要再准备一些钱。” 胡大军拿过资料看了一眼，这破厂子，他们收过来干什么？设备倒是半新的，可做的是那些油炸小食品，大部分都用不上。 还有黄大川是不是有什么误解，这个小厂子值一千万美元？两百万美元他都不要。怎么，你印尼政斧都快破产了，就想忽悠我们赚钱？ “黄助理，这个厂子你说值一千两百万？是资料显示错误，还是这只是一个角落，按照印尼此时的物价来算，这个厂子也就值一百多万，我还要接收你们一百多个工人，一百万美元我都得好好考虑一下。”胡大军很不高兴，耍人呢！ 黄大川愣了一下，美元？刚才胡老板说的是一千万美元的预算？大老板，这是大老板啊！ “那个，拿错了，实在是对不起，资料应该在柿长桌上呢，柿长说带过来的，我这就去看看，柿长怎么还没过来，他说要亲自接待几位老板的。” 黄大川赔着笑起身，走出会客室之后，快步跑向柿长办公室。 “柿长先生，柿长先生，大老板。” “什么大老板，慌慌张张的，是哪个大老板又破产了？”柿长一脸发愁的样子。 “不是，是来了一个大老板，说是要投资一千万美元，收购我们市里的食品厂。” “什么？这时候还有老板肯投资一千万美元？你之前怎么不早说，我都没准备。等一下，把第二层抽屉里的资料拿着，还有那一盒雪茄也拿出来，对了，还有那个咖啡豆。” “柿长先生，那二位是华夏人，可能不太习惯咖啡。” “茶叶，我这儿有上好的红茶，那个红色罐子的，对了，还有香烟也拿一盒，你快点啊，怠慢了客商怎么办！” 柿长跟黄大川一路小跑，来到了会客室，在门口，两人连续几个深呼吸，平稳了气息之后，才带着微笑的面容，推开会客室的门。 “哈哈哈哈，二位客商远道而来，刚才在开会，怠慢了，见谅。这有上好的红茶，请二位品尝。对了，这里还有古巴的雪茄和岛国的香烟，二位尝尝？” 胡大军挑了下眉毛，怎么忽然变得这么热情了？我就说嘛，一年多前，这一千万美元或许不太受到印尼这位柿长的重视，可如今，那截然不同了。 他也明白过来，刚才可能那个黄大川把美元当成了RMB，如果真的是RMB，董事长会过来吗？ 胡大军拿出雪茄，给王浩安先点上，然后自己才点上一根。其实他平时抽香烟的，但董事长不抽，他也就拿雪茄凑活一下。 柿长看了眼黄大川，怎么回事，你刚才不是跟我说穿黑衣服的是胡老板吗，为什么胡老板先给那个年轻人点雪茄？ 黄大川也一脸懵逼，刚才他没注意那个年轻人，还以为是胡老板的助理什么的呢，怎么这位才是大老板，莫非是某位大老板的子嗣？ “胡老板，这位是？” “这位是王老板，我们公司的股东。”胡大军含糊的介绍道。 “王老板好。这是我们市可以出售的工厂资料，不只是食品厂，还有建材厂、造纸厂、家具厂、模具厂、服装厂、电线厂等多种，都欢迎二位老板来投资。” “我们的条件非常的优厚，愿意给与减免部分税款，但是那些厂子的工人，还希望二位老板全部留下。” 柿长非常的热情，这些厂子，现在可都是入不敷出，甚至好几个厂子都是几天才开工一次，半死不活的。 不只是老板赔钱了，还有许多工人跟着炒股什么的，也赔了不少，多少家庭都没钱吃饭了，急需工作。 “如果二位老板还有什么要求，尽管提出来，能满足的，我尽量，不，是一定满足。其实我也有四分之一的华裔血统，我的奶奶也是华人。” 看到王浩安二人没吭声，柿长有些着急了，开始想尽办法拉关系。 “我们也不是不能投资其他工厂，但需要筛选一下，先谈谈金耀食品厂的事儿吧。” 第625章 记住底线 金耀食品厂，是之前早就考察过的一家食品厂，老板原先生意做得不错，包括肉制品、油炸面食等，不算大富之家，但资产也合一个亿RMB左右了。 只可惜前两年印尼这边也是很多人都投资金融业，不管懂不懂，反正投资就对了，赚钱啊。 后来还做了一些外贸生意，觉得事业发展的很好，又从银行贷款，打算扩大经营。 结果亚洲金融危机来了，印尼的货币疯狂贬值，一些本来赚钱的外贸订单，愣是变成赔钱了，做了就赔，不做要付违约金。 更可怕的是投资到金融市场的钱也是每天都在亏，银行还开始催债，他们食品厂的生意也开始下滑。 都没钱了，谁还买他们的小食品啊。就这样，那个老板跑了，将工厂、公司丢在这儿，被政斧接手了。 政斧不想要，但那些工人要钱吃饭啊，政斧坚持了一段时间，现在也发愁，就希望有人能买了这个厂子，哪怕赔一点也无所谓，能甩掉这个包袱就行。 胡大军早就做过准备，直接就拿出一份报价资料：“柿长先生，请看看吧，这是我们公司的报价和条件。” 柿长刚看了第一页，眉头就皱了起来。不是说要投资一千万美元么，怎么这上面写的报价是五千万港币？ 还有所有企业员工都要考核后上岗，工资也不会按照之前的标准，而是定为了当地的最低工资标准，加上绩效提成。 在这两年，东南亚多个国家的工资标准，都比华夏内地高许多，哪怕是太国这样大家一直印象中的穷国，去年的时候也比内地高一倍。 当时太国等国家的政斧还得意洋洋，看看我们的发展政策，多好啊，像是华夏那种小心翼翼的，根本不行。什么地大物博，还不如我们人民生活过得好呢。 结果就是步子迈大了，扯着了。 前世也是如此，太国等国家的工资水平，从华夏的两倍，变成了华夏的八成，人民生活水平自然也是急速下降。 未来倒是增长了不少，可华夏增长的更快，生生让他们从号称马上要达到发达国家水平的生活条件，变成了发展中~~国家都算是一般的。 没办法，谁让他们明明外债不少，偏偏外汇储备还不高，并且总需要用外汇储备来平衡自己国家的货币汇率。 明明没什么钱，偏偏还开放金融市场，寻思能更多的引入外部资金，快速发展经济。结果被索罗斯当做韭菜，轻松的带领国际游资割走了一茬。 前世在过几年后，东南亚的许多国家，都变成世界工厂，当然，其中华夏是领先的。可华夏大部分的工厂，还是自己人开的，而那些国家，好多工厂都是外国人开的。 让许多工人做着辛苦的工作，赚着低廉的薪水，老板则一个个赚的盆满钵满，等到行业不景气了，直接通过财务手段弄破产就好了，他们反正是赚够了。 王浩安到没这么想过，他还想着一直经营下去呢。这次来这边，主要目的也是投资食品和服装，其他的不熟，没有品牌效力，没有相关经验和技术储备，暂时没打算接触。 接下来胡大军就开始跟柿长洽谈，从价格开始，到相关人员的雇佣，一点点的谈着。 胡大军牢牢的掌握着主动权，谈不拢，那我就不买了，印尼别的城市，也等着我们去投资呢。 甚至可以不来印尼，大马、南洋的许多城市，也衰落了许多，有的是合适的工厂。 在这边投资，可以省掉进出口的关税和运输成本，如果都算上了，还是比内地运送过来成本更高，那干什么在这边投资建厂，扩大内地的工厂不行吗？ 其实如果只高一点，王浩安他们还是会选择在这边投资，物流运输更能保证时效性，哪里缺货，随时可以调配，对品牌经营更好。 但高太多的话，就没必要考虑了，他们是来投资赚钱的，不是扶贫的。 谈了快一个小时，还是没能谈妥，但是看双方的意思，都想继续谈下去。胡大军他们借口累了，要回酒店休息，其实是给柿长那边一个考虑的时间。 “老胡，谈的不错，有信心谈妥吗？”王浩安对胡大军的锱铢必较很满意，因为这是在海外收购的第一家工厂，其他的工厂都要做类比的。 “我了解过这个城市的经济状况，我刚才是卡在他们底线左右谈的，如果放宽一些条件，我有信心今天就能签约。更何况现在他们的政~~治要求他们要跟华夏做生意，扭转国家形象。” “不过我想着尽量压价，毕竟我们这次要收购的不止一家工厂，一个贵了一百万，十个就是一千万呢。” 胡大军也是拿公司干股分红的，可不希望公司利益受损，那也表示他的利益受损。尤其是王浩安还在，他更不敢做什么手脚，损公肥私。 “嗯，不过我给你一个建议，你发现这个城市有许多工厂都要出售了吧，你可以连带着服装厂一起谈了。” “我知道这不算是你的工作，我回头可以额外给你一笔奖金，也能更快的跟这边签约。这些工厂的许多资产都还不错，别耽误太长时间，有了竞争对手，对我们的发展计划也不利。” 现在满汉食品的方便面、火腿肠、果仁酥、巧客饼干什么的卖的都还不错，如果这边有工厂了，就可以迅速扩大供货量，也可以在这边开始大范围做广告了。 如今这边有许多公司破产，一些广告位也比较便宜，等到明年经济危机过去，再想有着便宜的事儿就不容易了。 “董事长，那我就一起谈了，至于奖金的事儿就算了。不过我对服装类的不太熟悉，这次安杰控股那边，没有其他人跟来吗？” “如果有人配合的话，那我有把握尽快谈妥。一边做出一部分让步，另外一边则要更优惠的条件。” “舒立华明天就到，那就再等等吧，我相信你们能配合的不错。我只有一点要求，记住我们的底线，只要他们展现出任何对咱们不敬的地方，马上就走，不管过后他们给多好的条件。” 第626章 再努力一点 第二天，舒立华就到了，他们一起去谈，王浩安则没什么事儿了。 两天后，他飞去了南洋，跟姜雨柔汇合，又开始了悠闲的度假生活。他也不愿意呆在印尼，如果不是有人打了招呼，他都不考虑这边。 “公司收购工厂这么大的事儿，你就一点不担心？”姜雨柔听说那些工厂每一家都值几千万呢，王浩安就全交给下属了？ “有什么可担心的？舒立华跟胡大军根本不熟，两人就是知道对方名字，甚至还是第一次见。” “或许他们中一个人带队，有可能出问题，但两个不熟悉的人在一起工作，互相其实都有所提防，谁敢搞猫腻，不怕被对方抓住小辫子吗？” 王浩安有些得意，他安排胡大军和舒立华一起来谈，真是神来之笔啊。 “还能这样？”姜雨柔感觉自己又学到了一些管理小技巧，“那玩意它们两个一块骗你呢？” “这个可能性不太高。首先胡大军拿的是干股分红，离开了公司，最多能得到一笔补偿款，这股份他是拿不走的。现在这个干股分红可能不太多，但是过两年，每年的分红能让他做梦都笑醒，他会如此短视吗？” 胡大军要是短视的人，当初就不会放弃国外的高薪，回来答应他年薪几十万RMB的工作了，还不是想着要股份分红？ “至于舒立华，他是从百事公司跳槽过来的，甚至可以说是主动过来的，做的又是不太熟悉的行业，他也想着过几年，能够拿到一些股权激励呢。” “或许他们这次能拿到不少钱，但他们肯定担心会被我发现。更何况他们并没有独~~立的财务权，那些收购合同，必须要经过法务部门的审核才行，还要总公司这边拨款，要我或者郭继杰签字。” “他们能瞒得住这么多层吗？为了一些眼前的利益？更何况一旦名声臭了，他们自己想要创业都难。现在保护好名声，以后能获得的一定更多。换做是你，你会如何选择？” 姜雨柔若有所思的点点头：“你说我要不要给俏佳人的几个高管一点干股分红？之前可是有人来挖过他们的，但是他们觉得对方的公司没有潜力，这件事他们没说，但我也知道。” “要是万一有人给的条件好，他们动心了，我们临时找不到设计师，设计理念还有可能被泄露，那就亏大了。” 虽然签订了竞业协议，可暗中透露，这个也没有专利什么的，你上哪说理去？ 王浩安对此很赞同：“俏佳人比之前发展的好多了，如今在海外也开始扩张，虽然算不上是国际顶尖大牌，但也在多个国家开了门店，利润增长了不少，是该给那些设计师提高一些待遇。” 当老板的，不能别人都知道你赚了钱，你还特么跟人家谈理想。别人来你这儿工作的理想不就是赚钱么，还想赚很多钱。 要想员工努力工作，就要给与他们足够的动力。那些画出来的大饼，都不如实实在在的金钱效果好。 尤其是对于一些已经有很丰富工作经验，能力也不差的人来说，金钱也能体现出他们的价值。 “那我回头研究一下，该拿出多少利润给那些骨干分红，平均分的话，每个人能分多少。”姜雨柔欢快的说道。 “平均分？这个不合适，现在都讲究按劳分配。你想想，设计部门跟销售部门的工作重心不同，如果因为设计得奖，你能给销售部门也分钱吗？” “同理，销售部门采用一些促销手段，增加了销售额和利润，你也不应该给设计部门多加奖金。” “我的建议是，将不同部门的工作权重分开，按照部门分奖金。当然，部门的负责人，可以拿走大头，出了事，部门的负责人也要担主要责任” 其实领导拿得多，在大部分人眼里并不是不应该的，他们也想当领导，也希望自己当了领导之后，能拿的更多。 但如果领导分钱的时候拿大头，出事儿之后，将责任都推给下属，那就让人太寒心了。利益与责任，应该是并存的。 “嗯，那我回去找人商量一下，制定一下奖励细则。这样那些人拿了更多的钱，应该对公司更有归属感了吧？”姜雨柔很认同的点点头。 “钱是一方面，另外一方面则是名气。回头看看，想办法帮一些设计师推广一下，增长名气，但是要注明了，他们是俏佳人的设计师。” “还有就是要让他们看到明确的晋升途径，别感觉进了公司，好像职位就到头，熬个一二十年，把老家伙熬退休了，才能有出头之日。” “这个可以跟舒立华学习一下，他着手制定的十二级薪酬晋升制度，还是很让人有盼头的。” 公司反正未来赚的越来越多，自然也就应该给员工更好的待遇。否则让员工觉得不受重视，受到不公平待遇，那跳槽就太正常了，也不容易调动员工的工作积极性。 前世那个华为的十八级薪水晋升制度，就让多少打工仔羡慕。虽然说最低的比那些小公司也差不多，甚至可能更低，但是晋升比较透明，让人有奔头。 而且列出了其他层级的薪资待遇，更能让底层员工有动力。 不过王浩安觉得十八级有点多了，十二级就足够了，前些年，国企的工人才八级工资标准呢，这已经提升了不少。 更何况领导层指望的不是基本工资，而是其他方面的待遇，比如股权激励什么的。回头还可以分房子、配车什么的，这也都不难，反正现在就算是京城的房价也还没涨起来呢。 “浩安，我是不是不太适合管理公司，好多东西我都想不到。”姜雨柔知道，自己书读的不多，眼界不够开阔，脑子也没王浩安灵活。 “慢慢学呗，只要你有兴趣。再说了，就算是管不好又能怎么样，花钱雇了那么多人，总有会管理的，你只要管好几个高管就行了。” “怎么，不想上班了？在家相夫教子啊。”王浩安很随意的说道。 “相夫教子，相夫的本事我可没有，教子，也要有孩子才行啊，我觉得我们得再努力一点了。” 王浩安：“？？？” 第627章 双喜临门 三个月过去了，胡大军那边也在六个国家，谈下来了十五个工厂，包括九个食品厂，六个服装厂。 价格最高的也不到六千万港币，最便宜的才一千多万。本来胡大军还想用RMB支付呢，但是对方说什么都不答应。RMB是没贬值，可是流通面不够广啊。 开始他们都要美元，英镑也行，最后才妥协，改为了港币。这次的亚洲经济危机，港币还算坚挺，至少索罗斯带领的国际游资，没能占到什么便宜。 大家都说索罗斯可能没亏，但是许多跟风的国际游资，亏惨了，一些人也不再相信索罗斯，总觉得索罗斯是来割韭菜，然后他们这些国际游资变成了韭菜。 内地、香江、澳城、宝岛几个地区联合起来，并且拉拢了一批国际游资，跟索罗斯摆开阵势对抗。 而索罗斯带领的国际游资不只是进攻亚洲最后这块高地，还试探性的进攻内地，攻击RMB，同时大举进攻苏俄，攻击卢布。 前世索罗斯带领的国际游资就是这么败的，这一世内地政斧还稍微改变了一下对抗方略，资本也更加的雄厚，并且熟知了索罗斯的套路。 结果就是索罗斯太过大意了，或者说因为某些原因，不得不这么做，导致阵线拉的太长，且国际游资许多退出，索罗斯比王浩安前世败的要惨一些。 苏俄的卢布突然大跌，那些做对冲的，一个个损失惨重，他们预计苏俄能抵抗个一年半载的，然后从其他方面获利，并且能拖垮苏俄。 而这时候港币依然坚挺，且有大笔政斧的资金拉升股市，加上一些香江商人开始在东南亚其他国家扫货，都以港币为结算单位，让那些国家为了自己的利益，也要想办法稳定港币汇率。 索罗斯带领的基金和国际游资，更早的承认了失败。一部分国际游资亏光了，一部分提前赚足了离场，一部分认输撤离，还有一部分跟着香江政斧等，小赚了一笔。 恒指还是跌到了八千多点，但比前世六千六百点还是高出了许多，许多大肆沽空期指的，都亏惨了，还有许多人趁机吃进了不少蓝筹股，等着触底反弹。 今天杜马斯打过来了电话：“王先生，根据我们的消息，量子基金等已经退出了，还有一些国际游资，已经翻不起什么风浪，我们继续投资香江市场的股票，还是投资美利坚市场？” “杜马斯先生认为呢？”王浩安反问道。 印尼的工厂收购下来之后，王浩安通过杜马斯转手卖掉了，小赚了一笔。因为这边比较乱，而且那个柿长要求太多，也根本没有什么华夏血统，对华人并不友好。 王浩安本来对印尼的印象也不太好，这次又从印尼的一个小财团赚了一笔，他打算近几年都不投资印尼，什么时候能从这里圈钱了，再来一趟。 “我的团队研究后认为，香江的一些股票适合抄底了，但要说有多大的反弹力度，我们认为不太可能，长期持有的话，保值肯定没问题，想要获得高利润，可能性不高。” “但是美利坚的股票市场很好，尤其是纳斯达克市场的科技股，现在是全线上扬。但这也意味着这里面的风险会高一些，如果王先生追求稳妥的话，我建议买一些大公司的股票，比如微软什么的。” “这次微软又更新一款操作系统，命名为WIN98，这款系统比95的操作性更好，兼容性也更高，非常受市场欢迎。” “许多品牌电脑都跟微软签订了合同，预计未来微软的WIN98操作系统，很快会风靡全球，据我所知，中文版也已经发布了，这是微软最快发布的一款中文版，可见微软对华夏市场的看重。” 王浩安当然知道这款操作系统，毕竟前世他真正接触电脑，也是从WIN98系统开始的，微软发布了这个系统之后，股价又开始快速增长。 多少人都觉得微软的股价已经涨到天棚了，但微软偏偏打破了许多人的预测，一路上涨，一直到明年底，微软的市值也一度达到六千亿美元，让多少人惊掉下巴。 “除了微软呢？”微软值得投资，但他不会只投资一只股票。 “还有就是水果公司，之前的CEO去年回归了，正在带领团队做划时代的新产品，并且跟微软也达成了和解，微软还购买了一部分水果公司的股票。” “水果公司暂时等等，就算他们要研发新产品，也得等个一两年才能成功吧，所以这个暂不考虑。” 水果公司翻身是因为他们研发的IPOD大获成功，击败了索尼的WALKMAN，而那件事，要在01年才会发生呢。 并且千禧年的时候，微软的股价就会下跌，那时候再考虑水果公司比较合适。 “还有就是Priceline，之前你跟我提过，我们觉得这家公司的业务增长稳定，且又拉到一笔融资，用户增长迅猛，未来可期。” 王浩安很满意，这家网站在未来可是能够跟亚马孙媲美呢，未来华夏的携程，就是模仿的这家网站。李超人也曾经投资过，只可惜李超人套现的太早，少赚了许多利润。 “还有美利坚在线，我认为这家公司的股价也会非常的坚挺，打算继续购买。” “最后我觉得还应该拿出来一个亿美元，投资一些新兴的小互联网公司，不一定是上市公司，可以去硅谷等寻找一些需要投资的企业，等着对方上市之后，套现获利。” 王浩安感觉杜马斯非常的专业，未来美利坚的许多小互联网公司确实发展的非常迅猛，好多都被大公司兼并了，价格也都格外的高。 而且现在应该也已经有一些未来的大公司开始创办了，到时候投资一点，哪怕只有百分之十的股份，未来他也能成为顶级富豪。 要是多投资那么几家，他成为世界首富也轻而易举。每一家都是小股东，加在一起，资产就是天文数字了。 “可以，不过我更倾向于互联网科技公司，你筛选一下，然后给我一份报告，我们再做最终的决定。” 杜马斯很开心，王浩安给他的权限提升了，或许不久之后，他就能更加自~~由的帮助王浩安理财投资了，那时候才是他展现自己真正价值的时刻！ 刚挂了电话，又一个电话打进来，王浩安接起来，一脸的笑容：“雨柔，这才回去几天啊，想我了？呃~~~妈？你怎么拿着雨柔的电话，她怎么了？” 电话里传出来的声音，让王浩安有些紧张。 “好事儿。雨柔刚从医院检查完，她怀孕了，你别在外面忙活了，赶紧回来！” 第628章 国货不好用？ 王浩安挂了电话，就让人订票，他要马上飞回冰城。 两人身体检查都很健康，也没做什么措施，但就是一直没怀上，让他一度也有些怀疑人生。现在终于是老婆怀孕了，他也非常的高兴。 前世他别说孩子了，连婚都没结，也没体会过当父亲的感觉。他的心态比之前世要年轻许多，但比如今的年纪，还是要老成不少，看别人家孩子满地跑，有时候也挺羡慕的。 一进家门，王浩安就高兴的抱住姜雨柔，但是李芳琴不高兴了：“你空着手回来的？” 王浩安愣了一下：“妈，接到电话我就订票飞回来了，哪儿有时间买东西？您这是想要什么吗？冰城买不到？” 冰城虽然不是什么一线大城市，可绝大部分一线城市有的商品应该都能买到，这还用他辛苦带回来吗？ “你不是从香江回来的吗？就不知道带回来一些国外的东西？我跟你说，雨柔怀孕了，这可是咱家的头等大事，所有东西都得用最好的。” “妈，这个肯定，不过国外的东西也不见得就一定好吧？再说人种都不一样，生活习惯也不同，国外许多孕妇的东西，咱们根本不适合用。” 其实许多东西，国内外都不同。就比如坐月子这个说法，主要就是亚洲人，还以东南亚人为主，在内地更是人尽皆知。未来还有什么月子中心，金牌月嫂，价格让许多工薪阶层绝望。 但是在欧美那边，很少有这种说法。她们也会小心的防护，但不会什么一个月不洗头，不吹风之类的。 “什么不适合用，你都没买，没试过，怎么知道不适合？我说你长没长心，你老婆怀孕了这么大的事儿，你在香江那边就没发现？” 王浩安一脸的囧样：“当时她只是说最近比较累，不太想吃东西，我也没见她干呕什么的，就寻思她不适应那边的食物和气候，让她先回来了，我那边还有挺多工作呢。不过现在完事儿了，都交给郭继杰了。” 王浩安看老妈一听工作就瞪眼，马上不再找借口。不是说孕妇都吐吗，他媳妇没有啊。 “谁告诉你孕妇一定都频繁干呕的，这也分人。反正你赶紧打电话，让人从国外买一些孕妇的东西回来，要干净卫生。”李芳琴对儿媳妇的重视程度明显提升到了国宝的程度。 之前李芳琴虽然也知道儿子有钱，但也不怎么大手大脚的，不过为了怀孕的儿媳妇，她舍得！ “好好好，我这就打电话，其实国内的也挺好啊，为什么一定要国外的。”王浩安嘟囔着。 “国内爆出过多少质量问题了，上过焦点访谈呢，你敢随便用吗？告诉你，要是出一点问题，我唯你是问！” 王浩安一听这话，也有些无奈。有些时候不怪一些人觉得国外的东西好，是因为国内在发展中，出现了太多为了钱，不择手段的黑心厂家，许多国人被吓怕了。 再加上他们生活条件好了，自然希望用更安心的产品。听闻国外的检测标准高，自然是觉得国外的更好，否则那些有钱人凭什么用啊。 但实际上国外的生活用品、食品等也没少爆出负面消息，只是国内的消息渠道没那么畅通，国人不知道罢了。 还曾有过在国外口碑臭了，濒临破产了的厂子，在国内重新复苏的。就因为国人根本不知道那个品牌在国外出事了，只觉得是国外进口的，价格还那么贵，肯定是好东西。 而国货许多产品其实很冤枉，因为有太多廉价的产品了，你卖的贵，那就很容易无人问津。都差不多的东西，凭什么你的更贵？ 主要也是因为国内经济水平还不够高，舍得花高价的人不多。即使花高价，他们也更愿意相信国外的产品。 在许多人的心目中，国货就不应该卖高价。别说什么特殊工艺，国内的技术，怎么可能比得上国外呢？ 这种印象，要十几年后，才能慢慢的扭转过来。那时候外国产品大量进入内地市场，而国内的产品，也大批的走出去。 一些国产货，成为了行业领先，甚至行业第一，这时候才开始被国人重视。但还是有一些人坚持认为，还是国外的产品好，国货之所以成为世界第一，都是靠劳动力低廉，价格低廉抢下来的市场。 他们选择的国外产品，那是高端市场的好东西。 就像未来连想电脑成为世界第一的时候，还有许多人坚持认为，还是水果公司的更好，否则为什么那么多国外的公司都选择水果公司的电脑？ 那是因为人家大部分是美利坚的公司，跟水果公司有业务合作啊。并且他们不采购连想的电脑，也因为担心连想留了后门。 实际上许多人根本用不惯水果公司的系统，但还坚持认为这个更好，更快。可是你都不熟练，还在摸索着使用呢，为什么不直接用习惯的产品？ 就像你平时用拼音打字，别人说五笔更快，你为了学习五笔要耽误多长时间？而你真正需要快速打字的时间又有多久？一定有必要学习五笔输入法吗？拼音输入法也在进步啊。 “妈，其实国产的也挺好。”姜雨柔劝说道。 “雨柔，听话，用好的。”李芳琴否决了姜雨柔的提议。 “妈，你看需要什么东西，我好让人采购，别弄回来一些不需要的东西，放在那又碍事。或者我干脆找个检测机构，买回来的东西，都找人再检测一遍，那些免检的产品也未必就让人放心。” “嗯，这个提议好，找人再检测一遍更放心。对了，你赶紧联系最好的妇产科大夫，还有你上次不是给妈找了个什么营养学的专家么，再找回来，给雨柔看看该怎么调配营养餐。” 上次的营养学专家，才来一天就被李芳琴赶走了，这么做菜损失营养，那么做不健康，我吃了半辈子还不是好好的？ 不过为了怀孕的儿媳妇，她决定还是相信科学。 “那个，儿子，要不换个国外的专家吧。” 王浩安：“……” 第629章 差距真实存在 姜雨柔到了京城安心养胎，李芳琴说这边的条件更好，她也跟着留下照顾，至于王建国，冰飞厂不是有食堂嘛。 不喜欢，可以下馆子去啊，天天去都没关系，反正儿子一天挣的钱，王建国一个月狂吃都花不完。 “你说我妈这是咋地了，之前还跟街坊说什么国外不好呢，现在也变得喜欢外国货了。”王浩安叹了口气。 张健劝说道：“董事长，李阿姨这不是为了你爱人么。再说现在有些国货，或者说国内的公司，确实不太行。” “嗯？你遇上什么事儿了，怎么有这个感慨？”王浩安有些诧异，张健当初虽然不算是愤青，可也挺支持国货的啊。 “就说上个月，咱们公司要采购一批汽车给公司高管自用，原本想着就常春的一气，算是国内汽车制造最顶尖的大公司了吧？” “结果呢，我们就订购三百辆汽车，告诉我们要明年才能有货，你说气人不气人？” “一气的产能这么低？还是哪儿出了问题？”王浩安也觉得奇怪，三百辆而已，不算多吧？ “一气接了几个大订单，再加上要保证一些店面的零售，自然就没办法再接我们的订单了。比如冰城政斧就下了一个两千辆的捷达订单，听说是用作出租车。” “还有政斧采购了一些奥迪、红旗之类的，他们也都要保证优先生产。更可气的是，明明有一些人比我们去的晚，订单居然排在了我们前面！” “我们去问了一下，他们居然说有一批车倒是可以提前卖给我们，还有现货，但我们打听之后才知道，是一些有问题返厂的车！” “你说这样的公司，我们还能继续合作吗？最终我们订购了魔都汽车那边的桑塔纳，郭总说给各分公司的一把手订购欧洲的车，比如奔驰、宝马什么的，这个还没定下来呢。” 啧啧~~ 王浩安也不知道说什么好了，把有问题返厂的车处理给我们，要么就得等，还不知道什么时候才能拿到车，这样的企业，不合作也是对的。 华夏的汽车工业确实比较落后，尤其是技术方面。但是这几年华夏的家用轿车市场增长迅猛，许多国内的汽车制造商跟国外汽车厂商合资之后，订单也是非常多，都不再如同当年一样，需要求爷爷告奶奶才能分到一些订单。 但是一些车企为了追求效率，从而忽视了质量。国产的合资车，在这段时间的故障率其实很高。 不只是因为国外的一些技术没有全部交过来，还因为国内的许多设备不达标，工人操作不当，喜欢对付，觉得差不多就行了。 而对比之下，同样型号的进口车，质量虽然也不太行，可故障率比较低。 刚开始郭继杰等人商量着，打算采购岛国车，比如疯田就不错，但被王浩安直接否决了。因为岛国车企那时候有个不成文的规定，一等品销往欧美，二等品自用，或者卖给亚洲的发达地区，三等品卖去发展中~~~国家，尤其是亚洲，华夏市场。 三等品卖的都那么贵，王浩安为什么要买？虽然说这个跟关税什么的也有关系，但王浩安就是觉得心里不舒服。 只可惜华夏的汽车工业发展的太慢了，不只是发动机方面落后，外观设计，材料甚至一些小的零配件，都远落后于国外发达国家。 但技术落后王浩安能理解，可把一些残次品卖给他们，这就让人难以接受了，这更加剧了他未来自己造车的心。 “董事长，你说咱们国家什么时候才能真正追上那些发达国家呢？”张健叹了口气问道。 “说长也不长，说短也不短，看追上的定义是什么。如果说全面超越，那可能比较长久，也许得五十年、一百年吧。可如果部分超越，那么二十年内就能达到。” 在王浩安重生前，华夏已经超过了许多发达国家，要不是人均收入等一些数据还比较低，早就被强迫着加入发达国家了。 那时候也有许多国家叫嚣着华夏威胁论，觉得华夏的发展速度太快，未来会从亚洲的霸主，发展成亚欧的霸主，乃至世界的霸主。 因为曾经他们掌控的一些技术，已经被华夏超越了，他们确实有很强的危机感。 “部分超越，这是什么意思？” “这么说吧，现在咱们国家的机械设备，全面落后于国外发达国家，其实一些理论，咱们未必差多少，但却不具备转化为生产力的能力，因为材料方面，差距非常大。” 曾经为什么华夏弄大炼钢，就是因为那时候钢材是许多机械设备，武器装备的主要材料之一，钢铁产量，也能一定程度的反应一个国家的工业水平。 “西方发达国家对我们进行技术封锁，亚洲的一些发达国家，同样站在那一边，不希望我们发展起来。但如果我们加大对这方面的投资，靠着更多的人才，全力公关，未来在一些方面追赶上还是很有希望的，甚至能够完成超越。” “而且未来全球新的经济增长点，应该是电子、IT、互联网方面，这些都算是新兴产业，对人才的要求比较高。巧的是，咱们国家人才是比较多的，并且能吃苦。” “还有就是许多国外的华人华侨归国，带来一些先进的技术和理念，加上我们自己培养的，未来华夏在这方面的发展绝对不会差。” 张健小心翼翼的问道：“董事长，你上次不是跟我说，华夏在互联网方面比发达国家落后不少吗？还说南韩发展的尤为快速。” 王浩安瞥了张健一眼：“没错，现在是慢了，但是你没发现，学习这方面的人越来越多了吗？华夏人口基数大，哪怕比例低，但实际上投入这方面的人才却不少。只要未来国家大力发展，有了政策扶持，必然能够腾飞。” “许多人觉得国货不好，确实许多国货跟国外产品有着明显的差距，但是这个差距会逐渐的缩小。并且我们会找到自己的优势项目，领先于世界，然后就有资金投入到有差距的产品研发上，追赶发达国家的脚步！” 第630章 刘传志 “公司最近有什么事儿吗？在京城就能处理的那种。”王浩安上车之后问道。 郭继杰没在京城这边，王浩安觉得应该能有一些工作让自己处理一下，要是再有两个犯小错的下属让自己训斥一下就更好了。 “最近几家公司运转都很良好，海外那边的分公司在筹建中，郭总亲自过去了，倒是有一家工厂的厂长该退休了，钟副总过去了，顺便考察提拔一名新厂长，这个董事长在京城也可以电话面试。” “还有公司的办公用品更新，不同的分公司是就近采购，咱们京城这边，也是打算在京城采购，目前还有许多没有签订的采购合同呢。” “等一下，计算机的采购订单签订了没有？”王浩安问道。 “还没有。应该还在招标呢，几位副总还未讨论出用哪家公司的。” 张健虽然没有拿本子记录，但一些公司的事情，他也都记在了脑子里，王浩安随时问，他随时可以回答。 一些公司内部的传阅文件，王浩安没时间看，也都交给他看了，如果他发现有问题，第一时间汇报给王浩安就行了。 刚开始的时候，张健是看到什么文件都会跟王浩安汇报，生怕遗漏了什么。直到又一次王浩安告诉他，捡重点的说，他才知道身为助理，应该对汇报的工作进行一番筛选。 而且他挂着满汉食品董事长助理的头衔，实际上安杰控股那边一些文件，他也帮着处理了，当然都只是需要看的，如果需要签字，他还是会带给王浩安的。 “行，那就去公司，这个我亲自来处理。”王浩安对计算机的升级采购，有了目标对象。 …… “王总，幸会幸会。”一个戴着眼镜的五十来岁的男人走进会客室，冲着王浩安热情的伸出双手。 “刘总客气了，因为这么点采购量，还让刘总亲自接待，实在是不好意思。”王浩安打量着面前的连想集团老大刘传志，比之前世他上网看到的要年轻一些，人也更加的精神。 “主要是想见见王总，真人可比想象中更加的年轻啊。”刘传志笑道。 确实，采购的订单量很少，不值得他这个联想集团董事局主~~席接待，但这么点订单，王浩安这个内地首富亲自来了，他又怎么能不出面？ 他猜王浩安过来，肯定不只是洽谈采购业务，应该还有其他方面的业务合作，并且他也确实想要认识一下王浩安，这在华夏的商人圈里，可是一个传奇啊。 “刘总也正直壮年。张健，你去外面等我吧，我跟刘总聊一会儿。” 张健起身出去，在外面将门关上，会客室就剩下两个人。 “王老板这次的目的，不只是采购一些电脑吧，或者还想采购一些服务器？我们公司提供一条龙服务，从安装到调试，再到后期维护，包括更换时的数据转移，安全防护等，全部都有。” 王浩安抬起手：“刘总，连想集团已经在香江上市，不过因为这次经济危机，股价下跌了不少。虽然你将内地的资产注入到香江联想，但还是没能拉升起来。” “不过我对连想集团还是很看好的，内地第一的PC厂商，在整个亚太地区，也是顶尖的了，未来发展前景非常好。” “王总是想入股连想？”刘传志忍不住问道。 “这倒不是，连想集团很好，但说实话，现在的连想集团盈利能力，还不能让我满意，我投资其他方面，利润会更高。” “就算未来我改了主意，想要投资连想集团了，我再收购同样比例的股份，也能剩下一些钱。” “我只是对刘总比较欣赏，甚至钦佩，过来看看而已。就算我们不能有太多的合作，也可以成为朋友吧？”王浩安笑道。 现在投资连想集团，那不如投资美利坚那边的股市赚得多。而且他对互联网、IT电子什么的一窍不通，也就只知道一点未来的发展方向。 可他就算入股了连想集团，能够让连想集团按照他的规划发展吗？那会给人一种外行指导内行的感觉，哪怕他是内地首富，那些技术人员也未必服气。 现在许多技术人员，尤其是做IT电子互联网的，都比较有傲气，因为这个大部分人都不懂。王浩安一个做食品和服装等传统行业的，说不定在一些码农的眼中，就是土大款呢。 刘传志有些失望，虽然连想集团目前发展的很迅猛，但如果能再有一笔资金注入，肯定能发展的更快。 不过刘传志也是一个喜欢交朋友的人，或者说他这个岁数的生意人，都喜欢交朋友，每一个朋友，也都是重要的人脉关系。 比如朋友的公司需要采购电脑，连想集团去投标了，在价格差不多的情况下，对方好意思不买连想的产品吗？ 还有连想集团在某地区发展遇上困境了，也可以找当地的朋友帮忙疏通关系。所以哪怕王浩安来不是投资的，他也愿意跟王浩安成为朋友，这可是内地最有钱的人。 “如果未来王总想要投资连想集团，那我举双手欢迎。这次王总的公司采购合同我看了，我们可以附赠一个后期维护服务。” 王浩安笑了笑：“那就多谢了。刘总带领的连想集团，发展的如此快速，让我们国家的电脑没有全面落后于发达国家，这点居功至伟啊。” 刘传志露出一些苦笑：“王总就别打趣我了，我们发展的是很快，但实际上是靠着打价格战和售后服务抢下来的市场，并且我们还有政斧的采购订单支持。” “跟发达国家的电脑公司相比，我们其实还有不小的差距，就比如岛国的产品，有好几个品牌的性能都比我们的更好。” 咦，不对啊，怎么刘传志好像没什么信心呢？是因为股价下跌，受到打击了吗？那不行啊，得忽悠……鼓励一番才行。 他既然没打算给连想集团投资，那么给刘传志的一些鼓励，就只能是言语之上的，要不……谈谈梦想？ 第631章 不成熟的小建议 “刘总，你可以想想十年前，那时候你也刚到连想集团没多久吧，那时候连想集团跟国际，不，跟岛国的电脑公司比起来有多大差距？” “经过十年时间发展，现在的差距又有多大？是不可逾越的吗？” 王浩安开始避重就轻的谈，其实十年前，华夏才有多少台电脑啊，连想集团那时候的主营产品还是汉卡之类的东西呢。后来又做了代理，才赚到了发展的资金。 不过刘传志的眼神中，却流露出了回忆的神色：“是啊，十年前，连想集团刚开始做代理不久，也真正开始赚到了钱，开始培养真正的计算机相关人才。” “那时候我们才什么条件啊，我去香江的时候，只有三十万港币的启动资金，也是从贸易开始做起，靠着我们懂技术，免费给人做售后服务，才让公司运转了起来。” “现在，连想集团已经是一家上市公司，在全国是行业第一，在亚太地区也有了一些名气，可是我不满足，为什么我们只是有一些名气，不能是亚太区第一呢？” 刘传志的眼神中开始有了光彩，他似乎重新有了信心和目标。 “没错，为什么连想集团不能成为亚洲第一，甚至世界第一呢？不过刘总，我有个疑问啊，连想集团的主营业务是什么，会不会现在做的太杂了一些？” 此时连想集团IT电子互联网都做，个人电脑利润是最多的，但却少有人记住连想集团的品牌，除了那些大公司知道。 “杂？我不觉得啊。我们做的，都是一些未来很有潜力的业务，舍弃哪个都舍不得，而且未来也肯定都能赚钱。” “比如王总的食品公司，也不只是有方便面吧？其他的一些产品，为什么不砍掉呢？” “我们已经砍掉了好几款产品啊。”王浩安说道。 刘传志：“……”内地第一的食品公司，居然也有产品卖不动吗？ “刘总，现在个人电脑的利润最高，那么为什么不抓住这一点做大做强呢？完全可以将这个作为主营业务，其他的为辅啊。” “甚至一些利润不高，或者干脆暂时没有利润的公司，卖掉换回来资金不好吗？先发展好优势业务，回头想做其他的了，再买回来就是了。” 卖掉那些不赚钱的业务，也不表示那些业务就会消失了。连想集团不做，别的公司也会做的。 软件硬件互联网什么的一起来，那太难了，看起来是这些业务都可以有效的结合起来，可实际操作却很困难，因为连想集团的软件缺少了一个核心，那就是操作系统。 当初内地也不是没有自主研发的操作系统，可惜后来因为没有持续性的投入，加上那时候内地的电脑数量太少，后来微软的系统又火爆起来，逐渐那些操作系统就消失了。 更可怕的是许多软件都要求搭载微软的WIN95或者WIN98系统，导致华夏的一些操作系统，更是无人问津，已经要被淘汰干净了。 直到王浩安重生前，电脑的操作系统主要的也就三种，微软的，水果的和尤尼斯系统。其他还有一些小众的，但用的人数太少，估计很快也会被淘汰的。 微软此时跟水果公司还是战略同盟，为了避免垄断，所以扶持水果公司，相互之间的软件都能兼容。 可如果出现更多的操作系统，微软肯定不会手软，必须击败，保证自己的霸主地位。 连想集团现在没能力开发新的操作系统，自然也没能力占据软件市场龙头的位置，甚至成为三甲都没戏。 那么不如转向，专门做电脑，先将这个做大做强，将品牌打响，做成亚洲第一，甚至世界第一，然后用赚来的钱，收购几家不错的软件公司就行了。 没有谁能制霸所有的行业，那些世界顶尖的大公司，也没这个能力，他们最多能做到的就是参与到行业顶尖公司的投资中，跟着分红，并且利用关系，发展自己的业务。 卖掉。刘传志被王浩安的言论惊呆了，公司发展的好好的，为什么要卖掉一些业务？ 万一电脑发展的不好，公司岂不是连退路都没有了？今年刚刚华夏经历了大面积国企职工下岗潮，经济肯定会有很大影响，电脑的销售量，应该会大幅降低吧？ “王总，你说的方法风险太大了，我们公司可不敢冒这样的风险。你的公司，也是这样经营的吗？” “是啊。”王浩安很肯定的说道，“我之前就有许多想做的产品，但是选择性的放弃了。同时兼顾多个产品，我没这个精力，做成行业第一也更难，因为竞争对手更多。” “而在我公司成为行业第一之后，我收购了其他公司的一些品牌，包括旗下业务，比如巧客食品，比如乡巴佬卤制品，这个在他们手中发展的一般，但到了我公司，借助我公司强大的渠道和品牌效应，很快就为我创造了更多的利润。” “还有建立宝、乐哈哈等，跟我公司合作之后，也都得到了快速发展，我也赚到了许多的利润，同时又不需要自己开发奶制品、饮料什么的，何乐不为呢？” 刘传志还是无法下定决心：“王总，有些事不是我能决定的。其实公司的一些研发，并不是我们想做的，而是上头的任务。连想集团，毕竟还是集体企业。” 王浩安这才明白过来，或许不是没人跟刘传志说过这些，甚至刘传志自己也想过，但却不能那么做。 “刘总，那么你想过没有，如果还是这么发展，连想集团可能根本扛不住国外品牌的冲击。之前他们没有大举进攻内地市场，是因为内地经济一般，并且之前的操作系统确实不太好用。如今这些问题都得到了解决，你怎么面对那么多的国外品牌围剿？” “你希望自己一手带大的连想集团，因为顾虑太多而折戟沉沙吗？当然，这些只是我个人的一点不成熟的小建议，刘总不必放在心上。” 刘传志：“……”你说了那么多，我能不放在心上吗？怕是今天晚上，我睡觉都要梦到这些。 第632章 只是为了方便 王浩安不想投资连想集团，偏偏又跟他说了很多，这让刘传志更加诧异了。 “王总，你真的不想投资连想集团吗？我们公司的发展前景你也看见了，十分优秀。如果王总有所顾虑，我可以承诺，公司的几大事业部再次进行细分，甚至直接拆分出分公司。” 刘传志很清楚，做他们这行的，资金非常重要。无论研发什么，都需要钱来支持。许多研发，无非就是各种猜测的证实，而猜错了，那就要浪费钱。 如果王浩安肯投资，哪怕不多，只有几千万，也能极大的缓解公司的财务压力，让连想集团能够更快的发展起来。 “是否拆分，这是刘总要决定的事情，我不掺和。我暂时真的没有投资连想集团的打算，至于未来，那就等未来再说吧。” “王总，既然你没打算投资，为何跟我说了这么多建议？”刘传志忍不住问道。 “只是一点个人的浅见，仅供参考。我寻思未来我们公司需要采购更多的电脑，而像百惠商贸什么的，也需要更高效的收银管理系统，这些之前我们都是从南粤采购的，实际上有不少香江的团队参与其中。” “我觉得咱们内地人的研发能力，一点都不弱，而且去那边谈，或者让对方过来，总是不太方便，如果能在家门口就把许多业务完成，那就最好不过了。” 刘传志愣住了，听王浩安的意思，给他这么多建议，帮助他公司的发展，仅仅是为了自己以后方便？ “怎么，刘总以后不想做我们公司的生意了？” “当然要做。连想集团能有王总这样的优质客户，那是公司的运气。”刘传志赶紧说道。 王浩安这次的采购量不大，可以后呢？电脑等设备总要更新换代吧？王浩安又是华夏内地最有钱的，会给公司用老旧的设备吗？ 对于大公司来说，效率非常重要。尤其是一家进取型的大公司，每天的主要想法是如何赚到更多的钱，而不是如何节省一些小钱。 只有发展遇上瓶颈的时候，才会想办法节流，节省成本，提高利润。 “听闻王总的公司很早就开始了电脑化办公，还要求高管必须掌握电脑，甚至还列入了绩效考核上，这在业内可是传遍了。” “是啊，我觉得电脑这种东西，很快会普及开。如果手底下的员工都会，身为高管却不懂，甚至按键盘还是二指禅，慢悠悠的速度不如手写，那高管就不合格。” “有人觉得我那么做很没有人情味儿，我也知道，一些高管的年纪大了，但那些高管可都没有任何一个选择离开的，因为他们很清楚，在我这儿他们能收获更多。” 之前一些分厂的厂长，可都是一些上了年纪的老家伙，平均年龄都到五十了，学起计算机自然很困难。 但他们还是学了，因为学不会，就无法担任厂长，只能当个副厂长，薪资待遇差的可太多了，副厂长可没有管理股分红。 一些人曾想过离职，但出去转了一圈，发现没有待遇比这边更好。再说不就是学个电脑么，也不要求他们使用的多快，至少能简单的操作，知道如何查看一些电脑上的资料就行了。 其实这样也挺好，省的去大办公室的时候，看到那些新招来的大学生在玩游戏，还以为是在工作呢。 “王总，那你为什么认为电脑会很快普及开？你对这个行业就真的这么看好？”刘传志纳闷了，你看好的话，为什么不投资我公司呢，我们可是华夏第一啊。 “怎么说呢，我只是觉得用了电脑，真的很方便。而且电脑的发展速度飞快，我了解过美利坚那边，还有欧洲一些国家，他们都对此非常重视。” “一些大公司，早早的就使用了电脑办公，效率提高了不少。就像工厂的机械设备，数控机床肯定比手控的效率要高得多，精度也更好把握。” “还有其实我们招聘的时候，也能从学校的一些专业调整上看出来。比如我刚工作的时候，计算机应用专业，学的主要是打字，那时候大部分学习这个的都是女孩子，希望毕业以后能进机关当打字员。” “现在就不同了，计算机应用是学习的数据处理，办公室自动化等，虽然还是进办公室，但可不局限于打字了，甚至打字员的职位，也已经不再吃香。” “国家的高等教育都调整应用方向呢，我还看不出来趋势吗？那些发达国家都大力发展这些，我们国家会看着自己落后吗？” 现在华夏很注重发展科技，四处招揽人才，尤其是给与归国的人才非常好的待遇。当然，你也得有真本事才行，要是在国外镀个金，就吹嘘自己是什么人才，肯定很快就会露馅。 刘传志没想到，王浩安竟然是从大学专业上想到的这点。之前他们公司招收的都是电子工程，软件编程等专业的学生，计算机应用，从来不在考虑范围内。 倒是现在，或许也应该招聘几个了，好好培养一番，对公司的发展也能有一定的促进作用。 “王总真是妙人，跟王总聊天，非常的痛快，相见恨晚啊。” 王浩安心说，咱俩要是早几年认识，连想集团还没发展起来的时候，恐怕你早就不服气我的指手画脚了。 “对了，刚才王总说百惠商贸等的收银管理系统，未来可以采购我们开发的，这是真的吗？”刘传志还是更关心公司的业务。 “当然，只要你们的系统比现在的好用。”价格什么的，王浩安没说，内地的价格就算贵一些，也不会太离谱，用香江那些人开发的才贵呢。 “行了，今天跟刘总聊的很开心，我看刘总还有工作，那就不打扰了。下次有机会，咱们边吃边聊。” 王浩安起身，这连想集团的招待不行啊，就上了一杯茶，这都几点了，肚子都空了好吗。 “好，下次我请王总喝酒，我送送王总。” 第633章 亲自审核 王浩安中午正吃饭呢，张健接了个电话后小声说道：“董事长，公司又来了几个化缘的。” 王浩安继续吃着：“让他们等着，资料准备好了吗？” “他们带着资料来的，知道规矩。” “嗯，我知道了，你也吃啊。” 几个月前，华夏全国大面积进入了雨季，并且暴雨连绵一两个月，水势不停的上涨。 终于是爆发了罕见的大洪~~~水，全国多个地区都受到了严重影响。各地方政斧组织辖区内的人力物力，还向部~~~队求援。 龙江这边因为王浩安之前就捐助过一些水利方面的资金，所以受~~灾情况比上一世要轻，损失减少了很多。 其实龙江本来就地广人稀，平原较多。而且机械化进行的也比较早，拖拉机在这时候都能改成小型推土机用。 但是还是有许多堤坝~~决口了，许多良田被淹没，农民损失惨重。就算是城里，也不那么好过。 多少街道的水都没过膝盖，下水道根本不排水了，尤其是一些低洼的棚户区，雨水直接倒灌进屋里了。 王浩安对于冰城的维护力度最大，投入的资金也最多，加上这次提前备料，正好用上了。 冰城没太大事儿，只是一些地区断了电，导致工厂也停工了。其实就算是没断电，工厂也会停工，工人上下班都困难呢，原材料更是进不来，生产出来也运不出去，交通都受管控了，不如直接放假，也让员工们有时间照顾家里的老人小孩。 还好正严重的时候是暑假期间，让许多学校领导松了口气，否则他们可负责不了这么多学生的安全。 不过现在大~~水已经慢慢退去，一些从外地赶来支援的部~~队也都开始撤离了。他们拉着一车车的人和救~~~灾物资过来的，走的时候，王浩安也没让他们空车离开，而是带走了不少的服装和食品，算是对那些当兵的慰问。 最危险、最辛苦、最脏最累的工作，都是这帮人去做的，都是二十岁左右的小伙子，一个个冲锋在前，感动了许多人。 王浩安没有去参与什么扛沙袋救~~灾，他根本不擅长那个，协调方面，他自问也不如政斧那些领导，甚至不如公司的一些人。 他只是亲自打了几个电话，捐了一大笔钱，又采购了一大批物资，运送向许多他公司工厂所在的灾~~~区。 不过这段时间，总是有一些政斧的人过来化缘，说他们多么多么的苦，辖区百姓多么辛苦，需要多少钱来重建家园等。 刚开始王浩安也觉得能帮就帮一把，反正他这次在东南亚的投资，也赚了一大笔，随便抽调回来一些，也能有一二十亿RMB，但是第一笔捐款出去之后，他让人追踪了一下欠款动向，然后就让各分厂、各分公司都停止了对政斧的捐款，他要亲自审核，并且派人监督使用情况。 因为第一笔捐款，直接变成了几辆车，还都是价值七八十万的进口车，领导的座驾。说是方便领导指挥灾~~~后工作。 王浩安当时就让人实名举报了，并且将这件事通过媒体捅了出来，让当地的政斧十分被动。 还有几个领导来找王浩安，想要将这件事压下去。你不就是要处理那几个乱花钱的么，没必要闹这么大吧？ 王浩安却根本没给那几个领导面子，那帮人采购进口车，上头就真的一点不知情？而发生之后，他们可有什么动作处理那几个人？ 现在嫌他闹大了，王浩安还觉得小呢。要是在他重生前，他非得弄到网络上，让全国人民都知道不可，知道这几个人是如何“辛苦工作”的。 之后王浩安相关的公司，就全部停止了捐款，当然也不是不捐，而是要经过王浩安的亲自审核。 许多领导都来找王浩安，希望能得到一些捐款。究竟是为了自己的政绩，还是真心为了治下百姓，王浩安就不清楚了。 …… “王总，你可算来了，我是老周啊，前两年咱们还见过面。” 王浩安瞥了眼老周，这人谁啊，前两年见过一面，谁特么还能记得住啊。 “资料带来了，拿过来，我先看看。” 翻看了一下资料，王浩安嗤笑一声：“这份资料，你自己看过吗？” “看过，是不是还有哪儿让王总不满意，我这就改。”老周马上说道。 “你们市，我们公司是不会捐款的，回去吧。”王浩安将资料丢给老周。 “王总，这是怎么了？我们那受~~灾很严重啊。而且我们之前一直都很支持贵公司的工厂，是不是哪儿有什么误会？”老周急了，他可是接到命令出来的啊。 “你知道我为什么要让你们弄这个捐款使用计划书吗？你是不是以为这就是个噱头，我给自己弄个好名声什么的，回头你们这钱想怎么用就怎么用？” “我是不是让人通知你们了，我的捐款，都要用在灾~~后重建上，专款专用？那我问你，这个补发工资，算是灾~~~后重建吗？修一条路，看起来符合要求，但为什么是市区的路，而不是受~~~灾最严重的X县？” “你们这个资金使用方法有严重问题就不多说了，这个预算是谁算出来的？所有的东西，比市价高了三成，我说的还是零售价，你们采购应该是批发价吧？并且一些产品，你们市属的工厂就能生产吧，怎么，我还要兼顾你们市里工厂的效益？” 这帮人一看就是找政斧要钱习惯了，都喜欢夸大。还有你政斧人员工资发不出来，关我什么事？我还要养着你们不成？ “王总，这些你不满意的地方我都记下了，我这就回去改，马上给你送过来。”老周赔笑说道。 “不用了，我刚才说的很清楚，我不会给你们市捐一分钱。因为我对你们完全没有信任，你走吧，别在我这儿浪费时间了。” “一些狠话最好也别在我面前说，那些后果，你承担不起。” 第634章 做就做到最好 这次的捐款，不只是王浩安以自己的名义，还有许多是以公司名义捐的。这算是不成文的惯例，公司或者工厂所在地受~~~灾了，都要捐一些钱，弄个良心企业的名号。 就好像说，你企业赚了钱，不捐出来就是没良心。可那些企业赚钱，也是堂堂正正的，而许多叫嚣着让别人捐款的人，实际上自己是一毛不拔，还美其名曰，我做贡献了啊，我帮着找捐款人呢。 有那个时间，不如想办法多赚一点钱，捐出去一点来的实在。更何况那些公司、工厂难道没有给当地政斧提供税收吗？没有解决一些人的就业安置吗？没有带动当地经济发展吗？ 王浩安不会去跟他们争吵，大家的时间成本不一样，那些人一个个都喜欢将时间浪费在这儿，他则还要想着怎么让公司赚到更多的钱，怎么让公司的员工收入提高，怎么帮到更多的人。 不一会儿，王浩安接到了一个电话，是一个分公司经理打过来的。 “董事长，我听说我们这边的捐款被否了？” “是，我给否了，我提醒你，没有我签字，禁止给当地政斧捐款，也不准以其他名目捐款，否则后果你清楚。” “董事长，这样咱们公司跟当地政斧关系会变得恶劣啊。捐款这种事，不患寡而患不均，您给好几个地方政斧都批了，怎么到这儿就不批了呢？” “那是因为那些政斧来要捐款的时候，都认真的听了要求，没有任何不合理的诉求。而你们那个市，是把咱们公司当成了银行，来提款了。” 不患寡而患不均，这件事王浩安当然清楚，可也不能惯得这些人毛病。我才是捐款的，捐不捐，我说了算。 那帮胡乱使用他捐款的，会让他的捐款失去意义，还会让他心情非常非常差，有种好心办坏事儿的感觉。 王浩安刚才给那个分公司经理提醒，也是让他不要弄什么员工捐款。那边的分公司也有不少员工，如果摊派的话，同样能筹集不少的钱，可王浩安不愿意让员工这么做。 “好的，董事长，我明白了。公司这边您放心，不会有什么事的。” 王浩安挂断电话，看着电脑上的报表，这是之前几次捐款的使用明细。他宁可多派几个人监管，也要保证这笔钱用到实处。 他就不信，那些地方政斧敢跟他翻脸。大不了就将企业搬迁，虽然肯定会损失不少钱，可他亏得起，倒要看看哪个地方政斧敢蹬鼻子上脸！ 下午的时候，有许多人进来汇报工作，王浩安也认真的看了许多文件，眼看着要下班了，又有人来到了公司，还是来要捐款的。 “王总，求你帮帮我吧，我们家太惨了，全淹了啊。只要三十万，我们家就能重建，这点钱对您来说一点都不多，您漏下手指缝就有了……” 保安将那个人架住，带他进来的人更是脸色大变。这人不说是政斧的吗，怎么回事？ 王浩安脸色也不太好看，这种人是怎么混进来的？他说的很清楚，这次主要是给政斧捐款，让政斧帮助一些受~~~灾之人重建家园，至于个人来要捐款的，他一概不接待。 刚才说的多轻松啊，只要三十万，好像三十万跟三十块似的。一个人要三十万，这次受~~~灾的有数千万，王浩安就算是变成穷光蛋也给不起啊。 三十万，这是想借着这次机会，直接变成小康之家啊。这种人，不值得他同情。 如果是真的损失了三十万，那么在这个年月，能有这么多家底的，起码有些能力，完全可以自己再拼搏回来。 如果没有损失这么多，那就是来讹人的，这样的更让人厌恶。 一个小姑娘嘟囔着：“为什么不帮帮他呢，多可怜啊。” 王浩安停下脚步，转头看着那个小姑娘：“你是今年刚进公司的吧？” “啊？董事长，我是去年来的。”小姑娘有些无奈，我都来公司一年多了，董事长居然从来没注意过我，我还是综合办的人呢。 “来一年多了？怎么想法还如此的幼稚？你看他可怜，看着可怜的人多了，你觉得我能都帮的过来吗？” “既然你觉得他可怜，那你想过没有，他是怎么进公司大门的？他骗人了。所以他说他是受~~灾了，我能相信吗？张口三十万，你在公司工作一年了，赚了多少钱？” 王浩安扭头看向张健：“把她调去工厂，让她看看工厂的工人是怎么上班的，让她明白赚钱并不是那么的轻松。如果不愿意，补发两个月工资，让她走吧。” 小姑娘眼睛里马上有了雾气，她不知道自己哪儿做错了，不就是可怜了一下那个人吗，为什么就要从优越的办公室生活，调去一线工厂了？ “你们很多人可能都觉得，看到了就帮一把，这里面可能有假的，但肯定也有真的。这点我承认，那些被我拒绝的人里面，肯定有真的。但他们有来这儿的时间，为什么不去找份工作呢？” “可能他们有家人需要钱，甚至在病床上，但我这次捐款，给医疗捐款的数额是最多的，其次才是房屋建设等。” “甚至还有人觉得，我没必要审核什么捐款使用明细，尽人事，听天命就行了，花钱买个好名声，买个心安。” “可我既然花了钱，为什么不让这笔钱花到更需要的地方？我很讨厌尽人事听天命这句话，很多事情我们明明能够把握走向和结局，为什么要听天命？” “我不是一个烂好人，也从来没想过做烂好人。你们可以觉得我冷血，甚至觉得我为富不仁，但在这之前你们要好好想想，我把钱都捐了，公司的经营出现困难，你们的薪酬下调，甚至发不出来，你们还愿意免费给公司工作吗？” “你们愿意降低自己的福利待遇吗？你们可曾真的上去帮助抗~~~洪了？在这之后，你们又捐了多少钱，占你们资产的比例多少？” “要是真的想帮助更多的人，就去好好工作，让公司有更好的效益，才能帮到更多的人。” 第635章 经济低谷 王浩安连续工作一个星期之后，就受够了，打电话给郭继杰：“老郭，我说你不回来了是吧？工作都丢给我？” “安仔，我明天就去京城，你这才忙了几天啊。”郭继杰的声音透过电话传出来，就是声音有点小。 “我说你干什么呢？说话这么小声，不会又在潇洒吧？”我在这儿辛苦的工作，你居然在潇洒！ “嘘~~~别乱说话，我这忙正事儿呢，不说了，明天见。” 王浩安隐约从电话里听到了一个女人的声音，似乎还有点耳熟。不过此时电话的质量还没那么好，王浩安以为自己听错了，也没在意。 第二天，王浩安在公司看到了郭继杰，不过感觉郭继杰的精神好像不太好。 “你还真是操劳过度啊，怎么，还觉得自己是年轻的小伙子呢？你都三十多了。”王浩安瞥了郭继杰一眼，那黑眼圈啊，一看就是纵~~~欲过度。 “我只是没睡好，你别乱说。对了，最近公司也没什么大事儿啊，该更新的设备更新完了，该恢复生产的工厂也都恢复生产了，之前咱们囤了一批货，不也都卖出去了么，你这都在忙什么？”郭继杰岔开话题。 “忙什么？咱们公司的几家供货商要求原材料涨价，因为今年粮食收成不好，这算是天灾，不可抗力，如果咱们不涨价，他们按照合同，是可以终止供货的。” “粮食价格上涨，导致许多原材料的价格上涨，就连布料的价格都上涨了，你说这有多少工作？” “安杰控股和满汉食品这边就不多说了，百惠商贸那边，咱们又有几家新店开业，只是销售额没能达到预期，今年许多人的收入下降，购买力也就降低了。” “还有建立宝的销售额这两个季度都下滑了不少，即使做出了一些促销手段，可还是不行，倒是玻璃瓶的汽水卖的还不错。” “再一个两乐集团抓住机会，高调的捐了一笔钱，然后宣传自己是良心企业，又一次摆开架势，要跟我们打广告战。” “飞雪羽绒服要开始加大产能了，马上要到冬季，一些欧洲的地方，已经开始销售冬装了，我们不能落后。” “还有我们的商场，因为定位是高端精品商场，今年经济下滑，营业额也出现了负增长，唯一增长依然很迅猛的，就是晓天鞋城……” “行了，行了，我知道你很忙行了吧？”郭继杰赶紧制住王浩安的话头。别说，因为今年内地的一些大事儿，工作是比之前多了不少。 “我这不是回来了么，工作咱们两个分担，很快能处理完的。至于说业绩下滑，我看不见得吧？咱们内地的市场今年是不太好，可国外市场咱们发展的还不错啊，好几家工厂，已经开始能正常生产了。” “只是那边管的比较严，而且许多工人不喜欢三班倒，还有的工人上班的时候总偷懒，更有的刚上班就想预支工资，我们的成本也比较高。” “不过我们研究过，过了今年，一切都会好转。我们在亚洲多个国家就能站稳脚跟，开始进入收益期。” “内地这边我看也一样，今年困难一些，但咱们还是能赚钱，只是利润增长没能达到预期罢了。” 郭继杰开始给几家公司定的利润增长都超过了百分之十，甚至乐观估计，有望达到百分之十五。 当时王浩安就觉得不可能，只是他没说而已。那么多职工下岗，又发生了灾~~~情，大家肯定都不舍得花钱，如果不是开拓了海外市场，恐怕今年利润都不会增长，甚至第一次出现负增长。 但是王浩安跟郭继杰现在都没太在意，他们俩在金融市场投资了一年多，赚的可比这些增长的利润多多了。 郭继杰经过几次追加，投资进去的资金超过了两亿港币，而最终的收益，也超过了十亿港币。 这件事，郭继杰在香江大肆的吹嘘，跟朋友聚会，或者见长辈什么的，总是有意无意的把话题往这方面引，然后轻描淡写的说一句：赚的不多，也才几个亿而已。 如果不是又一次投资失误，离场的有点晚，亏了一大笔，应该能赚的更多。 郭继杰也曾问过王浩安赚了多少，王浩安说的是差不多。可是王浩安说的差不多，不是他赚了十个亿港币，而是赚了十个亿美元。 当然，王浩安前前后后也投资了超过一点五亿美元，只是他让经纪人保守一点，除了最后在香江市场小亏了一千多万美元，其他的都赚了。 虽然说他们俩赚的都很多，但也希望内地这边的公司能够赚的更多，没人会嫌钱多不是？ “安仔，我记得你之前跟我说过，好像是去年的时候，你说内地今年经济环境会恶化，达到这几年最差的阶段，那时候咱们应该囤原材料来着。”郭继杰想了想说道。 “是啊，原本是准备多囤一些，可许多东西不能囤啊。食品材料，囤时间长就变质了，敢用吗？服装面料，这个倒是囤了一些，可也不多，毕竟每年的料子技术都在革新，不能别的品牌用新面料了，咱们还用旧的吧？” 同样的款式，用不同的面料，生产出来的就算是新款了。可如果还是相同的面料，别人就会认为这是去年剩下的，会流失许多老顾客的。 倒是去年囤了几块地皮，这两年可以慢慢的开发了。实在不行，先放在那长草也可以，反正建筑材料和人工费的上涨也不多，地皮的上涨才是最快的。 “安仔，你说那么多人都拿到了不少工龄买断费、补偿款什么的，还有的报销了之前的费用，手里应该有不少钱吧，怎么就不舍得花呢？”郭继杰有些郁闷，那些人手里钱其实都比以前多了，要是拿出来花，他们的效益肯定能增长不少。 “你想想你当初落魄的时候，兜里不也有钱么，可你舍得花吗？他们也是一样，要么是找到工作之后，才能舍得花，要么是准备攒着做点小生意什么的，明年开始，才是华夏经济快速增长的时期。” 第636章 基建兴起 “诶，你说经济形势不好，可是我从机场过来的路上，看到了不少新开业的公司啊。”郭继杰当笑话似的说给王浩安听，只有部分地区不太好，还有很多地方经济形势应该不错吧。 “没错，今年破产了许多企业，新增了许多公司。有的公司是那些企业转型而成的，或者是合资，或者是变卖。还有的是一些下岗的工人联合经营的，他们之前在企业蹉跎，可手艺或者能力还在。” 前世有人说，98年华夏的私营企业呈现爆发性增长，但实际上爆发性增长更多的是个体户。 只是这时候税收制度还不健全，许多人根本没有交税的意识，有人上门收税，能被他们打出来，并且喊着我下岗职工好不容易找到一个营生，你们居然还来乱收费！ 有些人是真的不懂，还有一些人则是故意装着不懂，就是不想交税，偏偏还想享受国家的各种政策。 王浩安这段时间也发现街上挂牌的公司多了，好多就在小区里，也不知道在工商注册了没有，反正就开始经营了。 由于今年京城受~~~灾很轻，毕竟这里没有大江大河，所以之前许多去南方，去魔都闯的人，如今都开始北上了。 许多人说，北漂这个词，是从今年真正开始叫起来的，王浩安也不知道是真是假，但是确实能看到许多拎着简单行李来京城找工作的年轻人，甚至还有一些人已经不年轻了，他们只是听说大城市机会多，京城是国都，机会应该更多吧？ “我听说政斧精简了不少的三产，部~~队也开始全面精简三产了，你就没觉得一些公司可以被收购，将来能给我们赚大钱的？” 之前他们从政斧手里收购的一些企业，可都带来了不少的收益。别的不说，政斧的工厂地方都不小，还有许多熟练工，主要是经营理念不对，设备老旧，退休人员多等拖垮了，有了社保之后，加上更先进的管理理念，更好的销售渠道，再买一批新设备，赚钱其实并不太难。 “有啊，咱们之前不是收购了一家水利水电公司么，再收购一家有路桥施工资质的公司就够了，今年开始，华夏会大力振兴基建，用基建来拉动经济发展。” “无论是路桥、水利水电还是房地产，都会呈现出爆发性增长，所以我觉得明年我们的工作重心，就在基建项目上，这会成为我们的新利润增长点。” 郭继杰皱着眉头：“你确定？这政斧刚给职工补贴了那么多买断工龄的钱，还有钱投资基建？别是跟前两年一样，让人垫资干活，然后干完了就说没钱吧？我跟你说，咱们之前收购的几家公司，可都是这么垮的。” 前几年干工程，最怕的就是这种事儿。尤其是那些做劳务分包的队伍，找上家吧，上家说不是我不给你钱，而是总包的没给钱，我只是分包的一个工段。 找总包吧，总包说业主没给钱，我想给，可是没有。找业主，业主就开始拖了，说什么账上没钱，有钱一定赶紧给，但偏偏有一些人，就能很快拿到钱，至于用了什么手段，这就不用说了。 更可怕的是一些政斧下属的建筑公司，干着政斧的工程，然后拿不到钱，活还不能不干完。 其实这种事儿，在未来也有许多，不过也不是没有解决的办法，比如不垫资，按月结算工程款，或者按量结算，都在合同里注明。 但就怕工程少，工程队多，为了抢活，答应对方各种无理要求，最终求爷爷告奶奶的要钱，甚至走上绝路。 有些工人可能是真的被坑了，他们不懂那么多，只知道工头说年底结钱，年底没钱，就傻眼了。可是那些包工头就不一样了，他们明知道工程项目里的一些问题，偏偏不跟工人说，反正就算是上家打欠条，也会给他结算一部分，他手里总是有钱花。 “政斧还是有钱的，只是之前投入到了其他项目上。而且正因为今年下岗工人多，所以才会用基建拉动经济，这是许多国家就行之有效的办法。” “今年还有一件事你可能不清楚，内地的分房制度，要彻底终止了，改为房屋分配货币化，也就是公积金，住房补贴，廉租房，集资福利房什么的。” 之前无论是政斧还是企业，房子都是单位分，到了一定的工作年限，就会分房子，最起码也会给你一个住的地方，哪怕是公家租的。 但是从今年开始，房子就不分配了，当初分房也算是隐形的一种福利，并没有硬性的规定什么时候给你。不过现在直接改成明的，给你购房补贴什么的，房子也彻底归你了，不再是产权不明。 在这个制度下达的时候，今年各地政斧、企业会快速的将之前的房子分完，造成既定事实。 不过还有很多人分不到房子，他们需要花钱买。但是好多机关的人也不用着急，他们单位给补贴首付，剩下的公积金就够还贷款了。不过谁能拿到首付，什么时候拿到单位补贴的首付，那就不知道了。 今年算是国内住房商品化改革最快的一年，从今年开始，各单位的集资房会不断的出现，他们总是要房子的，找政斧要地皮，然后自己集资盖，单位再补贴一部分，其实还是很划算，但也有许多人不愿意要，觉得花钱不划算，宁可跟老人挤在一起，多年之后才会后悔万分。 也就是说，今年开始，房地产市场也会快速增长，他们公司又怎么会少了活干？而且集资房，资金也早就有了，签好合同之后，甚至可以要预付款再开工。 “老郭，总之明年工程会非常多，水利方面，今年的事儿你也知道了，为了防止再次出现这种事，各地都会增加水利方面的投入，国家也会拨款。” “而这次还引出了一些交通方面的问题，上头也会处理，我听说好多国外的投资公司，都加入其中了，准备大面积推广建设-经营-转让的BOT模式，那些投资公司可是有钱。” “如果你觉得做施工太辛苦，我们也可以成为开发商，别忘了，我们手里可还有着几块地皮呢。” 郭继杰有些惊讶的看着王浩安：“你早就想到了这些？你是怎么分析出国家的政策走向的？你上头是不是有人？” 第637章 郭继杰的眼光 王浩安没理会郭继杰的跳脱思维，他上头没什么硬人，但也不是真的没人关注。任何行业做到顶尖，都会被上头重视的，哪怕你只是一个捏泥人的，也能被上头叫过去做两个，送给外宾。 更何况王浩安还是经商的，在华夏极其重视经济发展的年代，估计多少大佬都关注着他呢。 “对了，我在越楠那边，看到有许多卖木材的，我看好像可以制作家具啊。你说房建行业要兴起，那么家具是不是也能跟着起来？”郭继杰忽然问道。 王浩安一挑眉毛：“我倒是忘了这个，你说的没错，家具行业肯定也会兴起，包括家电行业。” “大家生活好了，自然对生活品质有更高的追求。就说前几年，21寸的大彩电是标配，谁家搬新房，结婚什么的，都要买，现在不止尺寸要求更大的，还要加上VCD等家庭影院，有一些家庭还要加上沙发什么的。” “但哪怕这些他们都不买，也要买一套木家具。床、桌子、柜子什么的，家里是必须有的。而许多老人都喜欢家具经久耐用，想要一次到位，所以这个行业肯定会兴起，尤其是对质量有很高的要求。” 多少人都觉得买家具就要一步到位，等到几年之后才发现，当初最流行的家具，现在已经过气了，换吧，这些还能用，舍不得。不换吧，总觉得别人家的更好，自己家这个看着老旧了。 这段时间，也是家具行业小厂子频繁冒出来的时期，一些人造革的沙发冒充真皮的，表面上看着差不多，用不了多久，上面就会磨损坏了，看着跟破烂似的。 还有的床看着不错，可你跳上去，直接就塌了。像是桌子散架、茶几歪倒之类的情况更是时有发生。 一些都还是学徒的木工，愣是冒充老木匠，开始做家具。因为这个需求量大，利润高啊。 他们不管什么设计，看那些商场里大品牌的设计样式，直接模仿，用劣质的木料，劣质的油漆，反正送到客户家里的时候，看着是非常好。 等过两年，就会有人开始追求家具品牌了，那时候一些国外的品牌也开始流行，价格贵，他们也认。 然后就冒出来不少的出口转内销的产品，冒充进口产品，忽悠国人，还有的愣是变成了名牌产品，爆出真正情况的时候，多少人都不敢相信。 “你也觉得靠谱？那行，我给那边回复，那个家具厂我买了。”郭继杰有些兴奋。 他在国外这段时间，不只是照看公司的分厂什么的，也在寻求着一些投资的机会。他老豆跟他说过，如果有可能，最好进行多元化投资。 这样的好处是任何一个行业有风险，甚至行业不景气了，大家都不赚钱的时候，你也可以及时转行，或者用另外的公司利润来支撑过去。 那些世界上的顶尖富豪，基本上都是多元化投资的，只是选择一两个主要行业。他们郭氏集团也是如此，零售和地产物业是主要营收，可投资和控股的公司，也有超过百家，涉及到多个行业。 一些可以自己经营，一些则可以半道卖掉，只要有利润就够了。如果哪个行业大兴，他们就算无法成为龙头，也能参与一下，不会错过好机会。 就像这次的亚洲金融风暴一样，郭氏集团虽然不主营金融投资业务，可郭秉雄还是参与了，也小赚了一笔。 这次他在国外市场也考察了多个行业，都跟食品、服装完全无关，他也想试试，自己投资其他行业，没有王浩安这个合作伙伴，会不会跟当年一样，一败涂地。 “你已经谈好了？”王浩安有些惊讶郭继杰的速度。 “是啊，谈好了。除了一个家具厂，我还想投资一家太国的摩托车厂。那边生产的两轮和三轮的摩托车，我看还挺不错的，如果不是这次经济危机，那个家族还未必愿意卖掉呢，他们品牌在太国有不小的知名度。” “摩托车？在太国？我建议你投资，如果你想分摊风险，我可以入股。”王浩安顿时来了兴趣。 前世一直到他重生前，太国的摩托车销量依然非常好，摩托车穿行在太国的大街小巷，是全球普及率最高的地区之一。 而那时候，太国自己的摩托车品牌却不怎么样，街道上跑得有许多是欧美的摩托车品牌，再就是岛国和内地的摩托车，太国自己的品牌，逐渐没落了。 如果这一世能够在太国有一家摩托车工厂，好好经营，对技术方面的投入再高一点，甚至可以反过来进入内地市场啊。 “你也看好摩托车市场？我这边也谈的差不多了，我老豆说愿意借给我一笔钱，所以……”郭继杰有些不太好意思。 “没事儿，有郭伯父帮你，那我就不插手了。”王浩安也不是非要投资，摩托车有啥意思啊，未来内地发展最快的是汽车行业，摩托车这东西火不了几年的。 “安仔，我想了一下，要不你在内地注册一家摩托车公司，我那边有现成的技术，你采购两条生产线就行了。”郭继杰给王浩安出了个主意。 王浩安想了想，还是摇摇头：“算了，这个生意我就不插手了。但是你说的也没错，内地市场确实很好，你不要放弃。” “这样吧，你找个内地的摩托车厂进行合作，双方可以进行技术上的交流。就算比不上欧美顶尖的摩托车，但只要稳当，耐用，省油，好看就够了。” 国外那些摩托车，追求的是外观的帅气，还有就是追求速度，其实好多舒适性都非常的差。高车把，手臂很累，速度快，事故率高。 大家买摩托车，最主要还是作为交通工具，尤其是在许多地方道路不太好的地方，经济也不发达，买不起小轿车。 “不过你可别光关注你那边的公司，内地这些企业你也得管，可别都丢给我啊。”王浩安提醒道。 天天那么多事儿，那也太累了，赚钱是为了快乐，如果那么累，还哪儿来的快乐？ 第638章 假货太多 一个生意，如果自己吃不下，那么找合作伙伴分摊风险，并且借助对方人脉来发展是很普遍的，也是很正常的选择。 可如果自己能做，资金、渠道方面都不缺，很少有人愿意让别人来入股，除非是发展到了瓶颈的时候。 郭继杰背靠郭氏集团，这次在东南亚金融市场又赚了不少，想要自己投资一些产业，王浩安也能理解。 换做他是郭继杰，恐怕也会如此选择。而且摩托车的行业，说实话王浩安也没太看得上，他想直接做汽车。 当然，此时内地还没有民营的汽车牌照，甚至发动机，都是这几年才开了口子，之前也得挂靠在国企下面才行。 前些天内地的一家摩托车企业号称生产出了第一辆汽车，只可惜根本不能继续生产，因为没有相关的批文，只能用来展示。 但政斧领导已经开始帮忙跑手续了，他们也希望自己的辖区内出现一家大型的汽车企业，汽车工业也算是重工业，比摩托车的档次明显高一大截，若是能成，也是他们的政绩。 更何况如果上马了汽车项目，肯定需要更多的人，需要更多的材料，能够形成一条完整的产业链，那将带动多少经济增长啊。 别的地方企业破产重组，他们这儿反而有企业不断的壮大，这还不能证明他们的能力吗？ 郭继杰离开之后，王浩安打电话让张健进来。 “你去调查一下，咱们内地有多少摩托车生产厂家，有多少汽车生产厂家，有多少自行车生产厂家，资产规模怎么样，负债率高不高等，越详细越好。” 张健没有问为什么要调查这个跟公司业务完全无关的数据，而是立马答应下来，开始安排手下人去做了。 他身为董事长的助理，也是有自己办公室的，也有着一些下属帮忙处理一些文件，否则什么事儿都靠他一个人，他也忙不过来，毕竟他经常要跟王浩安全国各地的跑。 王浩安靠着椅子上，点燃一支雪茄，他要考虑一番，接下来在国内要投资什么，才能让他的资产更快速的增长。 未来几年，华夏内地的基建行业肯定是会快速增长的，这个政策已经下达，不会有变。 服装行业肯定也增长迅猛，他昨天看公司的调查报告，今年又冒出来好多个服装品牌，规模化经营，并且背后都有政斧的支持。 在企业经营初期，尤其是这个行业已经有龙头老大的时候，没有政斧扶持，很难发展的起来。 政斧的扶持不只是包括工厂建造，工人招募，还包括水电交通的配合，税收的减免等政策。 还有一些力度更大，直接给工厂下了一些订单。反正许多国资企业总是需要工装的，政斧的许多单位也经常会发一些衣服，这些订单，就像是计划经济时代那样，足够让这个厂子在发展初期不缺活干，也就能度过最艰难的时期了。 还有的政斧给协调贷款，让企业有更多的钱，这样可以做广告，可以做促销，把名气打起来，销路就能彻底打开。也有钱去外地做推广，有更多的客商来订货，才能赚的更多。 服装行业是如此，食品行业也是如此。一些生产小食品的公司，如雨后春笋一般的冒出来。 你家做油炸的馓子，另外一家做油炸的小面片，还有的做油炸的豆子，我们直接混合在一起，这就是一款新的食品了，还能让消费者买一包，吃到多种食物。 更有一些食品完全跟那些火爆的食品味道差不多，你做什么，我就跟风好了。反正我没有宣传成本，也就近销售，运输成本低，甚至人工成本也更低，那么卖的就可以更便宜。 你说没有宣传，卖不出去怎么办？简单啊，我不但味道弄得差不多，包装的样子也差不多，名字也差不多。 你卖好味道的方便面，我卖好未道方便面。你卖好味道果仁酥，我卖真好味果仁酥。你卖桂圆莲子八宝粥，我卖莲子银耳八宝粥。 你弄一个女人做代言，我也弄，你的广告代言人什么发型，我这个就什么发型，长相通过化妆，也弄得差不多。 消费者不小心买错了，这个可不赖我，反正我们也是有生产批文的，是正规厂家出品的正规产品！ 这时候各种假冒伪劣产品层出不穷，尤其是爱模仿那些火爆的品牌。哪怕是在王浩安重生前，这种情况也没杜绝，甚至因为某个叫做拼夕夕的网站，重新火了一把。 这些情况，王浩安都交代了，一定要跟销售渠道的终端零售说清楚，一旦发现有假冒他们产品的东西，必须下架，否则就要按照合同索赔。 满汉食品跟所有的经销商都签订了合同，也督促那些经销商跟终端零售签订了合同，这样可以保证区域内的经销商不会因为争抢终端零售打架。 许多事情，王浩安都安排下去了，他作为老板，只需要等着手下汇报就行了。无非就是需要多少钱，做个预算，他看一下，签个字。 嗯，签字也是很累的，有时候一天要签好几十个。 看了看时间，得回家了。之前他在公司，母亲从来不会催，觉得儿子是在上班，不应该打扰。 可如今姜雨柔怀孕了，李芳琴就给王浩安下了命令，每天如非必要，到点必须到家，更不能身上带着酒气，免得影响到孩子。 王浩安回家之后，要亲自照顾老婆。这也怪他自己，找了一个什么现在非常罕见的专业的孕婴老师，说什么该给孩子进行胎教了，弄得王浩安天天回家还要学不少东西。 重要的是每天抱着媳妇，还不让碰，这就让人太上火了。 到家之后，王浩安洗澡换衣服，开始跟老师学习胎教教程，同时学习如何照看孕妇，还有学习一些护理知识。 姜雨柔学的格外认真，只要老师说这样对孩子好，哪怕非常辛苦，她也能坚持下来。 王浩安第二天索性也没去上班，就在家呆着，可是才呆了两天，又接到公司电话，说是销售部门那边出问题了。 第639章 免费送牌匾 “说说吧，什么情况？”王浩安坐在主位上，一脸的不高兴。 拥有全国最好的销售渠道，怎么还能出问题？而且销售渠道是满汉食品最大的优势之一，不容有失。 “董事长，是这样的。您不是吩咐我们，让经销商跟终端零售商签订合同么，保证不销售那些仿造的假冒商品。” “这个在城区还好说，可是到了那些县城以下，尤其是乡镇的小卖店，人家根本就不签。其实假冒伪劣商品，最主要就是出现在那些店里，利润高啊。” 进货价便宜，零售价还是一样，利润空间自然就更大了。至于说卖出去后，有人回来找，他们可不管，你怎么证明是从我家买的？ 再说了，你买的时候怎么不看清点，现在回来找了，不可能退，谁知道你是从哪儿买的，然后想拿我这儿来退换！ “我们想着，是不是公司给批一笔经费，给了钱，那些终端零售商应该就能签约了。”销售总监说道。 王浩安手指敲着桌子，他也想过会有零售商不愿意签约，因为谁也不想被约束着，没有好处的事儿，凭啥干啊。 估计销售总监也没全说实话，恐怕市里的那些小卖店，也不是都签约了，那帮人也等着好处呢。 “他们签约之后，你能保证他们真的就不卖假冒商品了吗？” “这个我们是这样想的，会定期让销售人员去零售商那里调查，一旦发现，用相机拍照作为证据，然后按照合同索赔。” 王浩安对此不可置否，说的多简单啊，那些地方的人，你拿着合同，别人就能赔钱了？甚至可能跟你大闹，说销售人员欺负他们呢。 而且就算是起诉，这么点纠纷，法院能否受理呢？就算受理了，赢了，对方拒不赔偿，法院会强制执行吗？ 在他重生前，这种不执行的事儿还有那么多呢，别说现在了。尤其是一些小地方，沾亲带故的，又不是什么杀人放火的事儿，更不可能有人会强制执行了。 最大的可能就是，这笔钱是肉包子打狗，有去无回。甚至以后一些店主会养成习惯，你不给钱，我就不合作，你家的商品我价格乱卖。 “你打算要多少钱？”王浩安又问道。 “我们算了一下，至少一个亿以上。”销售总监的声音越来越小，他也知道这是一笔很大的数目。 “一个亿？一个亿足够我们在央台做一年的广告，甚至还能是黄金时段的。你知道我们卖多少产品，才能有一个亿的利润吗？”郭继杰先不干了，这个销售总监是不是脑子有坑，让你弄个合同，你要一个亿，可能还不止？ 销售总监争辩道：“郭总，可这是没办法啊，没有钱，那帮人真的不会签。我们强压着经销商，他们也无法强压着零售商啊，真要是闹掰了，对我们也是巨大的损失。” “我知道广告宣传部门跟您说了，觉得我们花的太多，可这不是为了杜绝假货么。如果没有假货，我们的销售额肯定能提升一成以上，甚至更多，那利润也能赚回来。” 销售总监也觉得委屈，他不是没想到解决的办法啊，可是要花钱啊，偏偏广告宣传部门那边还不给面子，说什么他们销售部门每年花了那么多促销费用，现在又来乱花钱，不就是担心广告费少了么。 你广告宣传，还不是为销售服务的？ “你是打算直接给钱？”王浩安皱着眉头，这可是一个最蠢的办法了。 “当然不是，是给他们一些销售返利。进我们的货，有更高的利润，这样他们就不会再冒着风险去卖那些假货了。可以在进货的时候给一些优惠，比如买十赠一什么的，也可以销售完了，再给一些赠品，反正不会给现钱。” 这还差不多，王浩安稍微满意一点，不算太蠢。 不过他有更好的办法，不但能有效的遏制一下假货，还能让广告宣传部门满意，同时也不必花费太多钱。 “你这个销售总监，去过那些零售商那里吗？” “当然去过，只是去的不多。”销售总监心说，在家楼下的小卖店里买过烟，算是去过吧？ “那么你发现一个零售店里面，什么东西不容易更换，且比较醒目？” 销售总监愣住了，这个问题是什么意思啊？他开始努力回想，一个小卖店，最醒目的就是摆在第一排的商品吧，还有就是那些包装比较有特点的，色彩比较吸引人的。诶，最醒目的应该是冰柜吧，夏天的时候，都放在门口，冰棍卖的快。 “货架，冰柜，还有就是烟柜。” 货架，这个答案也不能说错，但货架显然不适合，因为这个新的旧的一样用，主要的作用就是放东西。 冰柜这个答案不错，未来两乐集团就采取了冰柜、水柜的战略，我免费赠送给你，你要保证进货多少，同时一定时间内不能卖另外一家的产品，我赠送的水柜，也只能冰镇我们品牌的产品。 如今华夏在制冷方面的技术还很薄弱，空调、冰箱什么的倒是有不少品牌了，可是价格都比较高，而且耗电量大，赠送这个，成本太高了，哪像他重生前啊，一个水柜几百块就够了。 “你说的那些也算对，但一家店最醒目的应该是牌匾。远远的看到，就知道那是一家小卖店，而且一般都不会更换店名，哪怕是店铺兑出去了，也常常会保留原本的名字。” “所以我们这次给各店铺的优惠条件就是，免费帮他们更换牌匾，你觉得这样一来，那些终端零售商是否愿意签合同？” 销售总监有些迟疑：“换牌匾，这个倒是不算太贵，可也不便宜吧，算下来的话，可能两个亿都打不住。用这个条件来让他们签合同，不划算啊。” “谁说免费给他们换个牌匾，我们就亏了呢？如果这个牌匾，还能给我们的产品打广告呢？如果这个成本，还能有其他公司来分摊呢？” 所有人都愣住了，牌匾还能打广告？ 第640章 大街小巷都是广告牌 所有人都好奇，王浩安为什么会提出这么一个想法，而且明显比销售总监的方案花费的更多。 王浩安随手拿着签字笔，在面前的记录本上写写画画，短短一分钟就完成了创作，撕下来，递给旁边的郭继杰。 郭继杰看了之后，眼睛一亮，一言不发的传给下一个人，很快就传了一圈，最后到了销售总监的手里。 销售总监看着面前的纸，上面有四个大字，宏达仓买，这个很明显，就是一个小卖店的名字。 而在名字的旁边，还有一个图案，是一包方便面，一根火腿肠，一罐八宝粥，一袋饼干和一枚卤蛋，虽然上面什么字都没有，但销售总监看明白了，这是他们公司最畅销的产品啊！ “董事长的意思，在他们的牌匾上，印上我们的产品图案，这样许多人路过，或者是进店的时候，都能看到，相当于给我们的产品做广告了。” “这个广告虽然是固定的位置，但依托小卖店的客流量，效果或许也不错，还能给许多消费者一种心理暗示，他们想买方便面的时候，第一个想到的就是我们好味道的方便面！” 啪！ 王浩安打了个响指：“你明白就好。如今在城市里，涂墙广告已经不让用了，我们只能用在乡镇地区，或者城乡结合处。” “之前我们在一些城市的公交车上做了广告，可是我们因为在电视上的广告很多，不知道效果到底怎么样。” “但如果明年我们减少电视广告呢？如果每种产品，只做一条电视广告呢？” 去年央台的广告标王价格回落，因为之前秦池酒业出事了，大家变得小心谨慎了一些。但是其他广告时段的价格却没有降低，而且依然有许多品牌对于标王有想法，今年的广告价格，依然超过了两个亿。 央台的广告效果好，但是现在上星频道越来越多了，央台霸主的地位，跟其他电视台之间已经没有难以逾越的差距。 更何况因为央台广告多，节目中还有许多新闻，一些家庭并不太愿意看，他们更喜欢电视剧，或者一些轻松愉快的综艺节目。 哪怕这时候的综艺节目没那么有趣，比如一个很简单的闯关节目，就能让多少人开心不已了。 王浩安旗下公司的产品种类越来越多，一些品牌或许不用做什么广告，比如果仁酥、八宝粥什么的，但是其他产品，像是方便面、火腿肠，推出新口味，总要做广告宣传一下吧，否则没人知道啊。 可是所有的产品都做广告，那广告费可就是一个天价了。今年的标王也才两个亿出头的广告费，但是光满汉食品的广告费，就超过了三个亿，还没算其他公司的呢。 王浩安记得前世有销售高手说过，广告就是为了让消费者知道并且记住你的产品，在购买同类产品的时候，能够第一个想到你公司的产品，更好的效果就是原本没打算买这类产品，看了广告之后，也会想要买来试试。 而一条广告频繁的播放，密集轰~~炸，能够在最短的时间让观众记住，当广告停止的时候，还能让人讨论，让小朋友当做儿歌顺口溜一样念出来的时候，广告就成功了。 那时候你不用再做广告，别人也都会记得你的广告，记得你的产品。 前世脑X金就是如此，两三个亿的广告费，其实最初在央台只投放了三个月，没有标王时段，也没有太多的黄金时段，但就是密集，只要你开电视，总能看到他们的广告。 三个月后停了，可还是有人记得这个广告，甚至有人看到这个产品的时候，都会本能的背出广告词。 王浩安也准备效仿这个办法，以后新品都做三个月的广告，密集轰~~炸，然后在地方上星频道弄几个便宜的就够了，广告费能节省一些，效果还不差，甚至更好。 “安，王董，你说这个牌匾还可以让给其他公司，如果是华峰公司还行，我们全资控股的，可其他的，你该不会是说乐哈哈和建立宝那边吧？” 郭继杰本来想喊安仔呢，但想到是在公司，还有许多下属，这才改了称呼。 “郭总，这个让也有选择的。你看有的地方，比如一条街上，有两家相邻不算太远的小卖店，都是我们的广告，效果也不会强多少。” “所以一家用我们的，一家用其他品牌的，乐哈哈或者建立宝都行，或者一个牌子上有多个品牌的商品，至于华峰，还是算了，他们的产品种类太少。” 华峰除了方便面，就没别的产品了，等以后开发出更多产品再说。 “并且因为有了其他品牌一起这么弄，才能对比出来我们的最多，让消费者对我们的品牌印象最深。” “你可以去街上看看，有的小卖店，牌子都已经有破损了，但还是不舍得换，因为这一个牌子也要不少钱，而且更换起来也有点麻烦。” “现在我们免费赠送，上面帮他们顺带着展示一些商品，这有什么不对吗？要是以后他们不卖我们的产品，那个牌子反而会成为他们的笑话。” “还有在一些农村地区，其实那些商店都没有牌子，就用白灰或者油漆在墙上刷几个字，甚至可能都没在工商注册。” “我们现在免费给他们一个牌子，而且里面还能接上灯管，晚上插上电，远远的都能看到，特别醒目吸引人，你觉得他们会不愿意？” “就算开始有一些不愿意的，但其他家愿意了，通过对比，他们就会松口，毕竟我们这个是免费的。” “实际上我们那份合同，让他们不要卖仿冒我们的产品，也没有特别严格，估计还是有人会偷着卖，但绝对不会再这么光明正大了，也能一定程度上打消一些假货。” “回头我们再联系各地的工商什么的，让他们派人查一下，效果会更好。” “不出三个月，大街小巷，只要有小卖店的地方，就有我们的广告，那时候我看其他品牌还怎么跟我们斗！” 第641章 他那是坑你 很快，全国的满汉食品经销商都接到了通知，要求汇总销售区的零售店，满汉食品要帮助各零售店更换牌匾，这对各经销商也有一定的好处，毕竟他们是最直接跟零售商接触的。 一些之前签订了协议的零售商，如今也签订了补充协议，有人给免费更换牌匾，他们一分钱不用花，还保证又漂亮又结实，这有什么不愿意的，这种事儿越多越好。 至于说牌匾五年内不允许更换，他们才不更换呢，换个牌匾又要花钱。如果五年内牌匾意外损坏，还会有人来免费维修，甚至更换，这种协议为啥不签？ 嗯？牌匾上还帮忙展示一些畅销产品，这个可以啊。这就相当于一个长期的海报么，还省的他们总在墙上粘东西了。 老邱是开小卖店的，就在京城的郊区，周围的人比城里少许多，但也不错，他这个小卖店，平时生意还挺好，老两口看店，比儿子上班挣得都多，还不用风吹日晒的。 今天他们俩都笑呵呵的，门口叮叮当当的，正有人在给他们免费更换牌匾呢，还带电灯的，晚上要是插上电，老远都能看的清楚。 就是用电比较废，几根灯管加在一起，都超过一百瓦了，每天晚上就算是亮四五个小时，那也接近一度电呢。 但想想若是能吸引过来两三个客人，来买哪怕一两包烟，几瓶汽水，他们也就赚回来了，所以这个还是要的，更重要的是看着喜庆，就是夏天的时候，可能招蚊子，还好挂的高。 “邱老板，挂好了，你插上电试一下。”门口的工人师傅喊道。 “诶哟，喊我老邱就行。诶，亮了啊。老邱食杂店，主营烟酒糖茶，日常用品，食品百货，还挺全的，真好。” 老邱乐呵呵的看着，这个牌子，可比之前挂的那个小木头牌子强多了，挂上牌子，好像他这个食杂店都跟新装修了似的。 听说这都是那个什么好味道公司的大老板决定的，给他们这些小店一些帮助，真是好人呐。 “老邱，那完事儿了，你在这单子上签个字吧，我们也得拿着单子去找公司结账。” 老邱笑呵呵的正要签字呢，门口忽然跑过来一个人，大声喊着：“不能签字，老邱，不能签！” 老邱愣了一下，这位他也认识，是另外一家货站的送货员，也卖方便面、饼干什么的。 “小杨，你慌里慌张的干什么，我的货还够卖，你下个星期再过来吧。” “老邱，你那个字不能签，那是坑你！”小杨大声喊道。 老邱的手顿住了，看向安装的师傅，一脸的怀疑。 安装师傅急了：“你这个人怎么说话呢，我们公司给老邱免费安装牌匾，不要一分钱，怎么就是坑他了？” 老邱又看向小杨，是啊，免费给我安装，不要钱，怎么是坑我呢？那牌子上也是我的店名，没问题啊。 小杨喘了口气：“老邱，你想想，这个牌子是你家的店名对吧？” “对啊，我家店还能挂别人的店名？”老邱皱着眉头，这不废话么。 “那这上面怎么还有他们公司的产品图案？”小杨质问道。 “这位先生，你这话就有意思了。我们这是给邱老板展示一下店里的商品种类，牌子就这么大，所以只能展示几种畅销品，这有什么问题吗？” “那为什么是橙色的？那个建立宝的罐子弄那么大干什么？” “建立宝是卖的最好的饮料，喝的人最多，告诉别人店里有建立宝卖有问题吗？橙色醒目啊，远远看到就能看清楚，难道弄个黑白的，你这人捣什么乱。”安装师傅也是巧舌如簧，他们安装之前，也都是接受过培训的，知道如何跟客户解释。 “嘁，你们说什么免费，实际上通过老邱的店赚回来了吧？老邱，他们的商品肯定给你贵了，你被骗了。” 这回不用安装师傅解释，老邱就摇摇头：“小杨，你这还真说错了。他们公司不但免费给我安装了这个牌匾，而且又一次给了批发返利，虽然不多，但确实不比你们的贵。” “老邱，你不知道，你这是在给那些商品做广告呢。你给他们做了广告，他们就应该给你钱，现在他们给你钱没有？”小杨又说道。 “你们家卖的都是什么品牌？” “我家卖的是康帅傅、同一、虚日升、化龙、亲亲等多个品牌，怎么了，这也都是大牌子，很受欢迎的。” “那你的意思，牌子上应该展示你卖的那些商品是吗？你们公司为什么没有免费给老邱更换牌匾？怎么，看我们弄完了，现在想加上你们的商品？” “没错，我们这个确实有一定的广告功能，可我们在电视上的广告更多，公交车上也有我们的广告，需要在这里做广告吗？哪个食杂店没有我们公司的产品？来买我们公司产品的人多不多？” 老邱点点头：“是啊，他跟我说了，这有一定的展示功能，我同意了的。” 就像店里挂海报一样，只要你给我让利，我就给你挂。开店不就是为了赚钱么，现在有更好的牌匾，更吸引人，上面有他们公司的产品展示才正常嘛，要是什么都没有，我还不敢要呢。 “听到没有？还我们坑人，我们花钱坑人干什么？有老邱这样的店主，我们的产品销量才更好，我们才能赚到更多，我们为什么要坑老邱？” “不但我们不会坑，我们还希望老邱的店能越开越大，生意越来越好，他赚得多，就会进更多我们的货，我们也能赚的更多。” 这句话说得老邱一脸的喜色，做生意的谁不喜欢听一些吉利话呢？ “小杨，你不用说了，之前那个协议我已经签过了，这就是一个牌匾安装完毕的确认单，人家安装完了，我还能不签字，没这么干的。” “谢谢你们啊，来，喝瓶水再走。” “不了不了，我车里有，老邱，那再见。如果牌匾有意外损坏，随时给协议上的号码打电话，我到时候来给你维修。当然，我希望这个牌匾一直好好的挂在上面，不会被一些小孩子无意间弄坏。” “哈哈哈哈，行，那再见。对了，你跟老赵说一声，明天给我送点好味道的方便面过来，再带两箱火腿肠。” 第642章 就是这个味儿 “王总，你这次的主意可不错啊，我们那几家竞争对手，恐怕都傻眼了吧？”宗庆先哈哈大笑。 虽然说乐哈哈只添加了一款AD钙奶，但这就足够了啊，因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品，如今在同类产品中，销量也是国内第一。 本来还想把新品奶茶加上去，但奶茶的销售情况一般，虽然说也能赚钱，可还称不上火爆产品，等等奶茶新口味出来再想别的办法吧，反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。 李京伟也笑着放下金罐建立宝：“是啊，我听说两乐集团受到了提醒，也想这么弄呢，结果发现那些店都跟咱们签约了，他们只能干瞪眼。” “满大街小巷都是咱们的产品广告，虽然不是单品广告吧，但效果也不错，至少踩住了两乐集团一头，也踩住了那个虚日升。” 虚日升靠着同一集团的销售渠道，卖的也还行，销售额超过了五个亿，本来还想着今年冲击十个亿呢，结果今年全国经济不景气，尤其是消费品方面有所下滑，看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。 建立宝没有增加多少广告投入，却能起到非常好的效果，李京伟怎么能不开心呢？ 王浩安吐出一个烟圈：“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创，而是那些建材商店先用的。” 现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的，可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。 小卖店，食杂店什么的，就是卖一些日常用品，这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑，可如果有，多少也能有一点作用。 最主要的是，这个在前世也被两乐集团采用了，而现在，两乐集团已经没有什么机会。 虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会，可那又能有几家呢？那些店主更喜欢进建立宝，好卖啊，大家就认这个。 “虽然说有人先用了，但用在食杂店上，也是你想出来的，这点不得不服。不过今年经济形势不太好，你公司的方便面反而逆势增长，但我们的饮料产品，增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。 建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场，可惜今年整个东南亚，甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响，建立宝的扩张受到了不小的阻碍。 尤其是内地这边，两乐集团趁机想要扩大销售市场，开始增加促销费用，同时进攻多个市场，基本就不赚钱了。 当然，表面上他们还是赚钱的，可算上广告宣传成本，物流运输成本等，肯定不赚钱，也就是说两乐集团在折本销售，想用钱来砸出市场份额来。 建立宝也做了一些促销，同时也增加了不少的广告宣传投入，也宣传自己是民族品牌什么的，但却没能完全将两乐集团压制住，在小饭店，五毛钱喝一瓶赠一瓶，虽然是小玻璃瓶的，但肯定也赚不到钱了。 饮料成本倒是不高，可是装瓶费，运输费什么的高啊，还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品，小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的，都是一块钱一瓶，不过瓶瓶有奖，要么是五毛钱，要么是再来一瓶，可依然比对方的贵了许多。 还有虚日升的冰茶也开始做促销，同样是拉环有奖，建立宝玩剩下的，但就是好用，这让建立宝很是头痛。 摆明了他们就是暗中联合起来，一起做促销，目的就是想要逼迫建立宝应战，看谁先撑不起。 两乐集团家大业大，身为全球排名一二的饮料巨头，资金充足，专门针对某一个市场做促销，轻而易举。 甚至因为在内地做促销，他们在美利坚的促销力度都降低了许多，欧洲那边更是暂缓了发展速度。 虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾，同样耗得起，更何况他们产品种类少，而建立宝则需要全线做促销。 “怎么，体育明星代言效果不好吗？”今年亚运会，华夏自然又是大胜，许多冠军运动员都被建立宝签了下来。 这次没用王浩安提醒，李京伟提前就跟体总签了约，反正那些运动员也都是体制内的，必须受到体总的约束。 “似乎效果减弱了，也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边，发展的风生水起，人家是专业的运动服，估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料，碳酸饮料和专业型的功能饮料，反而不只是运动饮料了。” “还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错，发展也比较迅猛，仗着是国外的进口产品，吸引了不少的消费者。” “我建议让不同的明星，代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料，其他饮料，找那些唱歌的，演戏的明星来代言。” “而且明年我打算采用广告密集轰~~炸的模式来宣传，就是将一年的广告费，集中到一个季度来宣传，让所有人都能念出我们的广告词，同时在广告上做一些改变，要有针对性。” “比如有人给朋友买汽水，但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝，大口的喝掉，然后喊一句：就是这个味儿。你们觉得怎么样？” 就是这个味儿？这句广告词单独听没什么特点，但如果配合那个广告，就显得不同了。 “王老弟，你说如果咱们不找什么大明星，而是找一些普通人来演呢？比如老太太，小孩子什么的，广告词都是这一句，给人一种所有人都爱喝咱们产品的印象。” 宗庆先在旁边也点头：“对对对，我也觉得这样合适，让所有人觉得咱们的产品好，只是茶饮料那边怎么办，不能用一样的广告词吧？” 王浩安想了一下：“茶饮料也简单，广告词可以稍作改变，这个味儿，正宗！你们觉得怎么样？” 第643章 借个人 “王老弟，我找你借个人行不？”李京伟忽然问道。 王浩安看着李京伟：“你想借舒立华？” 也只有舒立华了，毕竟当初是佰事可乐华夏区的副总裁，虽然排名最靠后，可对佰事可乐的许多事情，比他们都了解，哪怕是对可口可乐也比他们了解。 更重要的是，舒立华比他们更了解两乐集团那些高管。很多时候一些高管的手段，都是有迹可循的。 “没错，我知道他跟佰事可乐那边有竞业协议，至少五年不能从事同行业，可我现在只想跟他聊聊天。” 王浩安摇摇头：“很抱歉，这件事我无法答应你。你知道竞业协议，就应该明白他跟你接触，也有可能被控告，虽然我们有把握帮他打官司获胜，可这件事最终的决定权在舒立华那边。” 舒立华是当初王浩安挖过来的，王浩安就要为对方负责。不能为了自己的利益，而将舒立华的前途毁掉。 并且一旦这把火烧到建立宝身上，也有可能烧到王浩安身上，这对他们公司的名声，个人的名声都不利。 李京伟想了想：“那如果我让我的助理去跟他的助理联系呢？这个没有直接联系，他们控告也不会被受理吧？” “我找人专门了解过舒立华，能力很强，年纪也不算大，如果未来我说我想让舒立华接班我的位置，你会阻拦吗？” 王浩安有些惊讶的看着李京伟：“李大哥，你是身体出现什么问题了吗？” 他记得他在董事会提议的第一条建议，就是所有高管必须定期体检，或者提供体检报告，保证身体健康，能够继续带领企业发展，这也是保护所有股东的利益。 去年的时候，李京伟的身体还挺健康的啊，就是血压高了点，别的貌似没什么，挺健康的一个老头，六十岁的身体比许多五十岁的都强。 这一世李京伟没有经历被从建立宝排挤走，也没有经历建立宝易手，他被忽悠的事儿，也没得过什么大病。 “我身体倒是没出什么问题，可我已经六十了，又能干多少年？年轻的时候，身体没有好好保护，我那个时候，可没你现在这么好的条件。” “郭秉雄跟我聊过，让我确定一个接班人，我亲自带几年，到时候可以平稳的过度，保证公司的利益，也可以保证我自己的利益。” “我知道，我的孩子都不是这块料，也不适合让他们在公司参与。我的助理什么的，也还不错，只是缺乏大局观，也不知道未来能否增长。” “为了保险起见，我最好培养两个接班人，将来你们谁来做董事长，他们可以做总裁、副总裁什么的，至于最终选择谁，大家讨论再说。” 宗庆先也不说话了，这件事，他不适合插手，也不给什么建议了。 王浩安沉思了一会儿：“那你跟舒立华联系吧，问问他的态度。其实我也比较看好他，他的能力确实很强，我也承诺了未来会给他一些股份的。” “好吧，那看他会怎么选择。不过他首先要展现出价值才行。如果不能帮建立宝想到对抗两乐集团的办法，想未来进入建立宝工作也不可能！” 李京伟离开之后，宗庆先看着王浩安：“怎么，舍不得了？还是觉得自己有种被背叛的感觉？” “背叛？倒没那么严重。当初他是在佰事可乐被排挤了，而我这边能给他一个很好的待遇，所以他才过来了。” “他在佰事可乐工作的时间很长，对食品饮料行业非常的熟悉，也擅长，他之前的一些人脉，也在这个方向。” “现在负责安杰控股那边，实际上做的都不是他擅长的事，但他依然做的不错。说他是个人才，绝对不夸张。” “并且你怎么知道，李大哥去联系舒立华，就一定能成功呢？” 宗庆先一脸诧异，他还没问呢，就听见王浩安的电话响了。 “喂，舒总，打电话有什么事情吗？”王浩安心想，李大哥的动作还挺快啊，真是一刻都不想等。 “董事长，刚才我助理接到李京伟助理的电话，说是有些问题想请教，这是你的意思吗？” “不是我的意思，但这件事我知道。怎么决定，在于你自己。我能给你什么条件，在你到我公司上班第一天我就说的很清楚了，公司的发展情况，你也了解。” “如果你想去建立宝，我也不反对，毕竟我在建立宝一样有股份，这边赚钱，我一样能分一笔。只是建立宝那边给你什么待遇，我不知道。” 舒立华沉默了，其实他内心是想去建立宝的，只是他也知道自己还有竞业协议的束缚，根本不能去。 其实透露前东家的商业信息，也会影响他的名声，但当初他几乎是被赶走的，被排挤，受到了不少的不公正待遇。 说什么国际化的大公司，公平公正，实际上依然有许多掩藏着的问题。如果当初他在佰事可乐的待遇跟其他副总差距没那么大，又没有黑锅往他头上扣，他还真未必会离开。 当初他给自己规划的职业生涯，就是退休前坐上亚太区总裁的位置，那时候他也能得到一点佰事可乐的股份。 可惜这个规划被腰斩了，他现在做了不熟悉的服装行业，还能了解一些鞋城什么的，他做的也还不错，但很累。 之前的人脉关系大都断了，业务不再是他所熟悉的，可是他也有了新的目标，那就是成为安杰控股的总裁。 现在安杰控股是郭继杰当总裁，可随着王浩安跟郭继杰的产业增多，他们肯定无法全部兼顾，到时候必然要委任新的总裁，这就是他的目标，他觉得自己比徐晓天什么的更加合适。 在他已经下定决心之后，有了一个新的机会摆在他面前，这个机会可以让他接近当初的目标，做着曾今熟悉且擅长的工作，甚至击败当初逼迫他离开的公司，为自己正名，也出一口气。 他犹豫了…… 第644章 梦想是会变的 舒立华很快就再次打来电话：“董事长，我决定了。我会将我了解到的一些关于两乐集团的信息提供给你，我还想留在安杰控股工作，没有离开的意思。” “好，让你助理直接发给李董的助理吧，没必要给我了。你在安杰公司好好工作，该是你的，绝对不会少。” 宗庆先有些好奇的看着王浩安：“舒立华还要留在安杰控股？你答应他可以去建立宝了他也没想法？” “我记得你跟我说过，当初舒立华到你公司的时候，目标就是将来进入建立宝集团，现在这是怎么了？” 王浩安笑了笑：“老宗，当初进入建立宝集团是他的梦想，可现在不是了，人的梦想是会变的。” 梦想是会变的？ 宗庆下仔细回想，似乎真的是这样。 想当初，宗庆先还是吃公粮的，后来跟两个朋友一起承包了一个校办小工厂，然后做出了乐哈哈口服液。 最初一个月赚一万块，上交承包费之后，他们一人能分上千，是别人三倍的工资，比领导拿的都多，那时候他就很满足，觉得出来自己干的目标达成了。 在吃公粮的时候，他就想着能吃饱，能让家人吃好点，想吃肉的时候就能有肉吃，想吃鱼的时候也能买得起鱼。 后来厂子越办越大，变成了公司，他也成了公司的总经理，那时候他的想法就变了。 不再是只追求吃饱，吃好，还想住上大房子，希望有小车开，私企的领导，怎么就不如国企的了？ 不出两年，他的梦想又实现了。有了小车，换了大三居。 再后来，公司发展的越来越好，资产过亿了，他成为了远近闻名的大老板，是成功人士。 而他的眼界也逐渐开阔，知道了国外许多企业资产过十亿，甚至超过百亿，还不是什么国家的，就是个人的，人家那还是用美元衡量呢。 那时候，他的梦想是做成保健食品行业的老大，想要不只是做儿童保健食品。只可惜那时候其他保健品太疯狂，根本轮不到他，他也没有那么多资金做推广。 就在他踌躇满志，打算大举进攻的时候，华夏对保健食品行业做出了一些限制，他当时觉得自己的梦想破灭了。 于是他又一次调整了梦想，希望成为华夏儿童食品行业的龙头。后来乐哈哈跟满汉食品做了合作，生产了AD钙奶，随后又开始大面积推广八宝粥，乐哈哈也迅速成为了儿童食品的第一品牌。 再接着他觉得儿童食品太局限了，想要拥有更多的消费者，然后跟满汉食品合作推出了奶茶，销售情况也还可以，虽然不能说爆火，可也挺赚钱的。 后来他看瓶装水的市场不错，又想做瓶装水，这一次又合作了，生产的乐哈哈纯净水，在王浩安操刀广告宣传的前提下，反响不错。 尤其是今年，在发生灾~~~害的时候，大家需要干净的水，乐哈哈没有捐助什么钱，而是直接捐助了一车车的纯净水和八宝粥。 这让乐哈哈的纯净水市场迅速扩大，如今已经开始尝试着进攻东南沿海地区，这可是原本景田贻宝和乐佰事的地盘，花了不少的推广费，但依然能保证收支平衡。 梦想一个个的实现，自然就有了新的梦想。 就像小孩子小时候梦想着天天有糖果吃一样，当他们上班赚了钱之后，会发现吃糖果已经满足不了他们，还想要更多的好东西。 宗庆先靠在沙发上：“王总，那你的梦想呢，有什么变化吗？” 王浩安耸耸肩：“我的梦想暂时还没什么变化，因为还未实现。” 宗庆先有些惊讶：“你这都华夏首富了，梦想还没实现？”这得多大的梦想啊。 “我只是内地首富，你看看香江那边，超过三十亿美元身家的富豪一大把呢。”王浩安嘴上谦虚着，但是内心却没太将那些富豪放在眼里。 那些人不过是比他早发展了一些年而已，还有许多是百年家族。而他才经商多久啊，五六年而已。 再有五年，他就有把握轻松的比肩香江十大富豪，十年时间，他能全面超越，成为真正的华夏首富，也是亚洲首富！ 这些还都是比较保守的估计，事实上如果在美利坚那边的投资顺利的话，这个时间还能缩短不少。 身为重生者，且已经有了不小的资本，哪怕他对金融行业不太懂，可知道哪些公司未来会大涨，去做个天使投资或者风投就行了。 就比如他已经安排杜马斯去给谢耳朵做天使投资了，还有就是给几家他重生前的巨头做投资，相信哪怕他以后什么都不做了，只要等到那些企业发展起来上市，他就能成为世界顶尖富豪，甚至是世界首富。 宗庆先有些迟疑的看着王浩安：“你的梦想，该不会是当什么亚洲首富吧？难道是世界首富？！” 王浩安点燃一支雪茄，随手将盒子推给宗庆先：“有什么不行吗？梦想嘛，就应该大一点，长远一点。短期的那种，我一般称之为小目标。” 王浩安心里还有一句话，比如说随便投资一点，先赚他一个亿。 而且他从重生开始，目标就是成为全球首富，然后就可以享受退休生活了。现在距离这个目标已经不算太远，他很满意。 宗庆先忽然觉得嘴里刚点燃的雪茄有点苦涩，他露出苦笑：“还是你们年轻人胆子大，世界首富，那资产不得四五百亿美元啊。” 这么多资产，那一年得赚多少钱？王浩安今年虽然说资产评估约五十亿RMB，可也不到十亿美元吧，这目标，是不是有些太大了？ 从一千万赚到一个亿比较容易，从一个亿到十个亿就很难了，而从十个亿到一百个亿，则难上加难。 现在王浩安是从几十亿，想要赚到几千亿RMB，这就是难于上青天！ “老宗，咱们国家经济形势这么好，咱们的资产也会快速增长的。而且不只是我，或许将来，你也能成为华夏最顶尖的富豪呢。” 宗庆先愣了一下，我，最顶尖的富豪？会有那么一天吗？这一刻，宗庆先的梦想又一次发生了改变。 第645章 安杰大厦竣工 噼里啪啦~~ 伴随着阵阵鞭炮声，郭继杰昂首挺胸的走上临时搭建的高台上，背后的墙上写着几个大字——安杰大厦竣工典礼！ 其实安杰大厦的主体早在几个月前就完工了，不过因为已经租出去了，所以还进行了整体装修，如今各公司的办公用品都已经搬进去了。 本来王浩安没打算弄这个竣工典礼，但是市政斧要求，郭继杰也觉得应该弄一下，这对公司是一个很好的宣传，王浩安也就同意了。 但是跟之前一样，他就在台下看着，露脸的事儿交给郭继杰。 “欢迎各位来宾，有省市的领导，也有各位业主代表，还有同行的朋友，也有入驻安杰大厦的许多公司代表，我代表安杰地产宣布，安杰大厦，正式竣工！” “我们安杰地产拥有几十年的历史，前身是X市建筑公司、X市房地产开发有限公司等几家公司，我们拥有……” 郭继杰开始趁机宣传安杰地产，否则弄这个竣工典礼干什么，花那么多钱。 市里领导也跟着上台讲话，当初巨人大厦弄得他们非常的狼狈，还好安杰地产接盘了，虽然层高降低了很多，但是设计上做了一些调整，光是每个办公室都有网线接口，这就显得非常高端大气了。 倒不是说现在许多公司没有网络，而是那些建筑之前设计根本没考虑到这些，网线都是从外部走的，或者在墙壁上各种穿孔，弄得很乱。 现在这多好啊，装修风格也好，一整面的落地窗户，还是用的单向玻璃，非常的新颖别致。 华夏最高建筑没了，但在朱海，依然是首屈一指的。还好当初没听信史大柱的话，现在史大柱都破产了，听说在外地又弄了个小厂子，想要东山再起呢。 “华总，不上去讲两句吗？”王浩安看着旁边的郭继华。 “我就不上去凑热闹了，我看杰仔讲的挺好。一会儿听说还要让电视台到大厦里面录制，这个办法是谁想到的？” 电视台录制有什么用呢，就是一些宣传作用罢了。安杰大厦虽然都出售或者租赁出去了，但许多公司实力并不是特别强。可如果那些公司能够顺便上个电视，至少在朱海，甚至在省里都能有一定的知名度了，小公司能上电视吗？ 至于那些公司的镜头能被剪切成什么样，就看他们自己的公关能力了，反正门口的安杰大厦四个大字是拍摄的清清楚楚。 “是我助理想到的，也算是一举两得。正好市里的领导想要大肆报导这件事，又缺少素材，所以就顺便给那些企业一些福利，市里也同意了。” 当然了，张健也是在王浩安的暗示下才想到的。 “对了，王总，更改设计，埋设网线的方案是你提出来的？” “是啊，有什么问题吗？”安杰大厦的租金可不便宜，因为朱海这边有政策，所以许多香江的公司都在这里注册了内地分公司，那些大公司跟香江那边联系，怎么可能不需要网络？ “没有，只是佩服王总的眼光。如今的电脑办公越来越普及，尤其是两地办公，经常需要发送邮件什么的。而且安装了网线之后，也提升了安杰大厦的硬件配置，虽然成本高了一些，但是租金也涨了。” 王浩安笑了笑没说话，就像建立宝在美利坚那边的帝~~国大厦，明明也是最火的地段，还算是纽约的地标建筑，可就因为设施老化，硬件不行，结果租金比相隔不远的大厦便宜了一半，整栋大厦的价值也很久没怎么涨了。 前世帝~~国大厦是在推特唐的主持下，后来花费了巨资进行翻修，升级，这才重新成为了高端办公场所，王浩安可不希望他们这刚建好的大厦，不到一两年就落后了。 “只是我有件事很好奇，为什么要预留一些线路的通道？这个大厦里面，还要装什么线路吗？有电话，有网络，水电通了，甚至还安装了在内地极为少见的中~~央空调，还有什么要安装的吗？” “有备无患，只是每一层的线路井增加了一个平米左右，不算什么的。” 王浩安心说，现在是你看着好像不需要装什么了，连在香江还没普及的中~~央空调都装过了，可是监控摄像头呢？ 未来这个在公共场所是强制安装的，尤其是通道口，比如电梯，楼梯，走廊等地方。各公司也会安装在一些重要的地方，防止公司出现什么意外情况。 现在没有，那是因为内地这个技术还没发展起来，未来华夏的监控系统，可是全球发展最快的地区之一，城市里的普及率比美利坚那边还高。 消防系统到时候也可以安装，同样能够提升大厦的档次也安全性。 “那么大厦顶部弄成平顶的，还预留出了很大的空地，且特意加厚了做什么？” “这个是继杰的意思，他好像要订购一架直升机，说是以后在羊城到这儿，或者回香江，直接坐直升机，方便。” 郭继华皱着眉头，杰仔这事业做的是不小了，可不是还在向着海外扩张么。这时候每一分钱都很重要，怎么能花费在这种无意义的享受上面？ 再说了，郭家没有直升机吗，你要用，我还能说不行？而且那直升机，老豆也不常用，实际上直升机并不舒服。 他想跟郭继杰谈谈，但想想又算了。他们虽然是兄弟，可实际上并不亲，甚至不如一些朋友。 这件事也没必要跟老豆去说，免得老豆以为他在诋毁自己的弟弟。反正郭氏集团已经是他来继承了，而且内地的百惠商贸股份也并入到了郭氏集团旗下，他也在内地开展了服装城、箱包城等生意，还有精品商城。 郭继杰发展的是很好，可他带领的郭氏集团的发展的更好，而且所有的长辈董事，对他的表现也都很满意，估计明年的时候，他就可能成为郭氏集团的总裁了，并且是董事兼总裁。 “年轻人喜欢玩，不像王总，不买这些东西。” “是啊，我就觉得直升机没什么意思，我打算直接买一架私人飞机，能远途航行的那种。” 郭继华：“……”难怪你们是好朋友！ 第646章 挂靠托管 王浩安不是在开玩笑，而是他真的已经让杜马斯在联系，打算购买私人飞机。 甚至杜马斯那边已经给了他几个选择。第一个选择是购买别人订购，但是破产了，无力支付尾款的飞机，基本已经完成，就差最后的内部装饰，因为去掉了定金部分，所以价格比较同功能的便宜上千万美元。 第二个选择是订购全新的，可选择的公司也有好几家。有那种短途的，飞行距离不算远，也就是说从华夏直接飞美利坚肯定不行，中途得加燃料。 还有一种是可以长途飞行的，比较废燃料，自重也比较大，内部也更加大气，但价格自然也要高许多。 第三个选择就是从别人手里买二手私人飞机，这个在美利坚也是很普遍的。像是飞机、游艇等大件，转手率也不算低，而且价格一般也不会跌的太狠。如果未来不喜欢，可以再次卖掉。 这个也有两个方向，一个是从濒临破产的富豪手里购买，一个就是那种想要换新飞机的富豪手里购买。 第四个选择就是从航空公司购买二手飞机，再交给飞机制造公司进行改造，将客机改成私人飞机，在美利坚那边也不少见，当然还要加上一笔改装费。 如果王浩安对飞机的厂家有要求，那么除了美利坚，欧洲也有一些选择，甚至包括苏俄那边，不同的厂家参数不同，但肯定也有自己的优点。 这个王浩安还没决定，但在这之前，他要先搞定一些飞机手续的事情。 飞机不像是汽车，汽车的手续很简单，因为这个普及率已经很高了，而且管制也没那么严，但是飞机就不同了。 飞机不但是一种交通工具，还是飞在天上的，因为曾经经历过的战争原因，所以在几乎所有的国家，都有航空管制，华夏尤为严格。 甚至有人说，在军~~事管区上空飘过一只气球，都会被人打下来。而像是航模飞机，这个在华夏就曾经被禁过一段时间，为此还产生过不少的争论。 连气球都要限制，更不要说私人飞机了，但是内地实际上已经有了私人飞机，而且时间就在97年。 之前王浩安还觉得在内地买私人飞机不太靠谱，想着再等两年呢，可是知道有人已经买了，并且乘坐了，他也动了心思。 这个内地第一个私人飞机拥有者，王浩安也认识，安杰大厦的中央空调，就是从他们家购买的。 这是华夏目前中央空调卖的最好的一家，叫做远大空调，老板叫做张越，他与弟弟一起创办了这家公司，因为研发出此时国内最先进的直燃机，并且在全球也是一流的，利润非常丰厚。 而这位老板平时不太做广告，不过却在当地很有名气，因为这位老板喜欢进口车，并且还喜欢加长车。 在去年爆出他购买了私人飞机之后，公司更是名气大振，从一家在省内小有名气的空调公司，一跃成为全国知名的空调公司，而去年的营业额，第一次超过了二十亿。 之前这家公司的利润率就非常高，否则也不会斥资超过七千万RMB购买了六架私人飞机，包括两架喷气式公务机。现如今，年利润更是让多少企业家羡慕不已。 今天，张越也出席了这次安杰大厦的竣工典礼。他来这儿自然是为了拓展人脉，顺便希望能够为公司开拓出更多的订单。 “张总，怎么在这儿呆着呢，不进去了？”王浩安走到张越身边。 张越本来坐着呢，此时马上站起来：“诶哟，王总。我这不是刚才发了一圈名片，寻思着那些领导到里面拍摄去了，我就不跟着了，坐这歇会儿，王总怎么没进去？” 我不进去正常啊，你公司的竣工典礼，你怎么不进去？ “有郭总陪着就行了，我在外面待一会儿。对了，听说张总有私人飞机？” 张越一听王浩安这么问，顿时变得神采飞扬：“是啊，买了几架，不算太贵，王总喜欢也可以买。” “我是有这个想法，你这个手续是怎么弄的？飞行的时候，如何报备？”客机飞行都要报备呢，更不要说私人飞机了。 王浩安对张越的那架私人飞机一点兴趣都没有，七千多万RMB，也就是一千万美元左右，还是六架，包括两个公务机，四个小飞机。 这个在国内用还行，但是估计从冰城飞到香江都得中途加油。王浩安想要的是那种大型的，可长途飞行的私人飞机，起码航程得超过一万公里。这样才能从华夏飞到美利坚，方便他将来出行。 当然，这也是过渡使用的，未来可以订购空客的大飞机，超过一点五万公里的航程。甚至还可以对参数有一些提升，能让航程超过两万公里，但没那个必要。 不过张越买这些飞机，不只是为了宣传，还有个人爱好，这位也是内地最早拿到飞机驾驶执照的企业老板，现在已经可以开小飞机玩了。 “手续方面，我是将飞机落在公司名下，这样可以节约一些税款，这点不就用跟王总详细说了吧？” “至于说其他飞行报备，得跟民航部门联系，国内的航空管制还是比较严的，我公司旗下的航空公司，实际上是挂靠在了民航旗下，每一次飞行，都得通过民航部门代为申请，也要缴纳一笔托管费。” “托管费什么的，我想这点钱王总不会看在眼里，但还包括了停机的费用，维护的费用，还要雇佣飞行员，空乘人员，反正都加在一起，一年怎么也得七位数。” 一年七位数，也就是上百万，哪怕是上千万，王浩安也掏得起。之前只是不太熟悉手续流程罢了，现在知道，那就好解决了。 回头让老爸通过关系，去找一下冰城的飞机场，托管费什么交就是了，手续什么的快一些就行。 想想以后能乘坐自己的私人飞机出行，而不再需要包下那些舒适度不怎么样的公务机，王浩安还有点小兴奋呢。 第647章 国内的不行 第二天，王浩安就飞回了京城，他老爹也来京城了，出差，顺便来住几天。 “你小子回来了？最近少出差，你媳妇怀孕了不知道吗？”王建国训斥道。 “我怎么记得我妈说过，当年她怀我的时候，你还天天上大班（十二小时），怀浩萍的时候，你还总上夜班？” “你能跟你爸那时候比吗？你爸那时候是为了好好表现涨工资，好多赚点钱养家，你还需要努力赚钱吗？”李芳琴批评道。 当初什么条件，那时候她怀孕了还不是要上班，产假就那么点时间。现在能一样么，条件不同了啊。 “我这不是回来了么，去参加安杰地产那边的一个竣工典礼，顺便认识一些朋友。再说了，我妈不是在这儿嘛，我放心着呢。” 李芳琴白了王浩安一眼：“就你会说。你打电话让你爸先别走，在这儿待几天，是有事儿吧？” 王浩安笑了笑：“爸，走，去书房，我有点事儿跟您咨询一下。” 王建国一脸的得意，儿子是全国首富了，还不是有事儿要问他这个当老子的？ “说吧，什么事儿，老爸指点你两句。” “爸，冰飞厂跟冰城飞机场那边有联系吧？你能搭上话不？” “联系当然有，咱们是生产飞机的，他们是飞机场，这联系能少吗？不过你要跟飞机场联系什么？”王建国愣了一下，该不会是儿子知道飞机场要扩建，想要揽下这块业务吧？ 可儿子不是说过，到了他这个级别，做生意不需要什么走关系吗？ “爸，我想问问公司飞机挂靠的事儿。” “什么挂靠？飞机？你公司要买飞机？！” 王建国大惊，儿子之前订做汽车就让他够惊讶了，现在还要买飞机了？！ “是啊。你看我之前出行，也都是包机。包机是按里程收费的，也有按飞行时长收费的，价格都挺贵的，每年这方面的支出不小。” “现在国内已经有人买私人飞机了，而且一次买了六架。你说那些没几个钱的都能买，我为什么不行？” “再说了，以后您退休了，跟我妈出去旅游，坐自己家的飞机不好吗？您就喜欢跟别人挤？这个可是安全又舒适。” “您儿子这生意越做越大，现在有不少业务都是跟国外往来的，每年飞行的时间也比较多，买个飞机比租赁要划算的多。” “谈生意的时候，万一耽误了时间，那损失可不小。就说上次，我们公司一个副总出差，结果一个乘客来晚了，让飞机等了小一个钟头，差点那个业务就黄了，你知道如果业务真黄了，我公司要损失多少钱吗？上千万啊！” “再说私人飞机其实也没多贵，一些小的，几百万就够了，大的贵一点。我这已经安排人联系私人飞机了，回头买一个大的，买一个中型的，再买……” “你等会儿。”王建国打断儿子的话，“你还想一次买几架飞机？有一个不就够用了吗？” “爸，不一样。大飞机是远途出行用的，比如去欧洲、美洲那边，中型的在亚洲和国内长途使用，小的就是冰城飞京城什么的，你说这么近的距离用大飞机，太浪费了。” 王浩安心说，我还没说中型和小型飞机打算多买几个呢，作为公司的公务用机，这个他已经跟郭继杰商量过了，郭继杰也表示同意。 “这些您就不用考虑了，记得帮我联系一下，该如何挂靠，怎么收费。如果太贵的话，那我就在京城这边自己联系了。” “行吧，一会儿我打几个电话帮你问问。你那些飞机，从哪儿买的？” “美利坚或者欧洲吧，目前有几个目标，比如波音的大飞机，湾流的中型飞机，还有猎鹰的也不错，小飞机可选择的就更多了。” “儿子，你都打算买国外的？就不考虑一下国内的飞机制造厂？”王建国很不满的看着儿子，国外的东西就那么好？ “爸，这还真不是我崇洋媚外，而是国内没有生产大飞机的能力啊？你看国内用的大飞机，也是从前苏联或者欧美购买的吧？” 王浩安倒是想支持国货呢，也要国产有这个能力才行啊。光是一个发动机，就是难以逾越的鸿沟。 别看国内有不少的飞机制造厂，但是涉猎大飞机的则只有一些研究所，也就是处于理论阶段。 因为受到材料的制约，技术发展也比较慢，许多理论无法转为实际。前世他重生前不久，华夏才真正用拥有了自主研发生产的大飞机。 就说冰飞厂，也是国内排的上号的飞机制造厂，可现在还不是主要研发的方向变成了直升机和小型飞机？ 沈飞那边厉害一些，主要研发的是战斗机，据说也包括中型飞机，但国内真的没有能力制造大型飞机。王浩安要是给钱订制，那就是拿自己当试验品呢。 “大型的不行，那中小型的呢？” “爸，这个中小型的，不是那种超轻型的。那种超轻型的，像是咱们冰飞厂生产那种，就能坐两个人，是给那些富豪开着玩的，我没兴趣。” “我要的都是商务机，喷气式的那种，起码能飞行几千公里。您也不想咱们花了钱，结果买回来的不能用吧？” 王建国不吭声了，如果钱白花了，那他也不乐意，儿子赚钱是快，可也不是大风刮来的啊。 “所以这事儿您就甭操心了，我心里有数。飞机挂靠的事儿，您上点心。对了，您回去再跟厂里说一下，郭继杰要订购直升机，估计过段时间就会过去，让他们准备一下。” 郭继杰也打听了，冰飞厂的直升机制造技术，在国内还是很不错的，比不上国外的一些，但足够用了，反正他就是当个交通工具。而且在冰飞厂订做，可弄的更舒适一些。 王建国怀疑的看着儿子：“你跟爸说，是不是因为小郭要买直升机，你就要买大飞机？” “爸，我都说了，我是真的需要，他那个才是纯粹为了玩。他已经开始学习直升机驾驶了，反正下次他邀请您乘坐他开的飞机，您赶紧拒绝了啊，怕您心脏受不了。” 想想上次看到郭继杰开飞机的水平，王浩安心有余悸啊。 第648章 证明自己 “老婆，想好了给咱儿子起什么名字了吗？”王浩安一边翻看着手上传真过来的资料，一边问道。 “我读书不多，还是你来起吧，要不问问爸妈，我昨天还看爸翻字典来着。” “你觉得什么好听，什么顺口就叫什么，要是觉得不好听，就当小名了。”王浩安很随意的说道。 小孩子嘛，不就是用来玩的？不信你看许多新手爸妈，逗弄小孩子的时候，是不是跟逗弄小猫小狗差不多？ “那要不叫毛毛？” 王浩安脸色一黑。小孩子是用来玩的，可名字也不能真跟小狗差不多啊？ “再考虑一下吧。” “哈哈哈，我逗你的，我昨天听妈念叨着用地名来给孩子起名。” 地名？王浩安想了一下，王龙江，王京城，王冰城，王冰飞，貌似都不怎么样啊，有着浓浓的年代感，重名率肯定也特别高。 “这个不行，再想想。” “你看，我说了让你起吧，我真想不出来。你起名就挺好的啊，比如咱们公司的一些品牌，例如俏佳人，飞雪什么的，不都挺好么。” 品牌名称跟人名能一样么。 好多品牌的名字听起来很有趣，让人容易记住，这就算一个好品牌了。可如果谁的名字比较有趣，那就是个笑话。 谁特么想让自己的儿子活成一个笑话啊！ 要不，给儿子起个首富之子的名字？思聪？ 还是算了吧，那个名字已经被用了，他可不想未来自己的儿子跟人家重名。反正儿子还没出生呢，这个不着急。 “那就再等等吧，说不定爸妈能想到合适的名字。对了，这个文件你看看，喜欢哪个飞机？” “飞机？你真要买飞机啦？给我看看，诶，这个挺漂亮的，嗯，这个也不错……” 姜雨柔看哪个飞机都漂亮，只要是自己家的，怎么都好。 “就这个吧。”姜雨柔指着一款湾流对王浩安说道。 “这个啊，这不是最新款，参数也不算多优秀，优点是价格便宜，作为过渡也算合适，对了，你喜欢哪一点？”王浩安在这架飞机上画了个勾后问道。 “漂亮啊，你看这个外观多漂亮，上面还有花纹呢。” 王浩安：“……” 你挑飞机是看外观是否漂亮？那个外观是可以咱们定制喷涂的啊。我让你看的是性能参数，还有内部装饰、舒适度什么的。 好吧，就不该问她的意见。 “老婆，这个外观上的花纹是可以定制的，你回头可以选择图案，任何都行，我让他们喷在飞机上。这一页是内部装饰的，你看一下需要什么座椅、桌子什么的。” “还能定制图案？那我好好看看。内部的你看着弄就好了，反正我也坐不了几次，还是你用的比较多，按照你的想法来。” 王浩安选择了一个最新款的湾流商务机，外面的喷涂交给姜雨柔来决定，内部则选择了最为舒适的装修风格，还单独划分出来一个卧室，可以躺着休息。 在这个时候，郭继杰也正看着资料，选择自己最喜欢的商务机。 既然王浩安买了私人飞机，他现在反正也有钱了，买一架也没问题。 这次亚洲的金融危机，他赚的钱除了投资家具和摩托车厂，还剩下了不少。而且他打听过，冰飞厂的直升机并不是特别贵，就算是那种大的，也不过几千万RMB，他还能动用两三个亿，也就是三四千万美元，足够买一架舒适的商务机了。 他的飞机在亚洲用就足够了，如果要飞远途，就找王浩安借大飞机。至于那些小型飞机，会以公司的名义购买，也会给公司的高管使用。 飞行员什么的，从内地招聘，空姐的素质也得特别高，要求至少懂一门外语，懂更多当然最好。 不要小看这些空姐的收入，一般是底薪+飞行时长。光是底薪，这种为私人飞机服务的空姐一年收入就得十万以上，加上提成会更高。 本来郭继杰还想雇佣香江的，那边的护照更加方便。但后来考虑了一下成本，还是选择内地的好了。香江的空姐一年保底得要二十四万以上，而内地的，有一半价格就有多少人抢着来。 郭继杰看着资料，忽然有些烦闷。要是前两年，这空姐面试，他肯定得亲自来啊。兔子不吃窝边草的事儿，在他这儿根本不存在，偶尔啃一两口还是很香的。 可惜现在，他已经不能再浪了。 他很理智的想了一下，这个女人是难得的良配。无论是家世、能力还是身材长相，都跟他很合适，年龄也相仿。 娶个这样的女人，他曾经只敢想想，而如今有可能要实现了。 如果真的把她娶回家，他在香江的二代圈子里，肯定又会被高看一眼。而且有了她的家里帮助，他的事业也能发展的更好。 现在让他头痛的是，那个女人比较骄傲，也觉得他是靠着王浩安，才能有了如今的成绩。她怎么就看不到，如果不是他来管理，那些公司根本发展不了这么好呢？ 郭继杰觉得，他跟王浩安算是互相成就，为什么所有人都觉得，他是沾了王浩安的光呢？ 当然他也不否认，如果不是认识了王浩安，不是跟王浩安合作，他也不会有今天的身家和成就，但他的付出也不能被抹杀吧？ 既然她也那么觉得，郭继杰就一定要证明自己。所以他这次才没有找王浩安合作，而是自己独自投资了家具公司和摩托车公司。 他之前带人做过市场分析，也经过详细的论证，认为这两个行业未来很有发展，那时候跟王浩安聊天，王浩安也是认可的。 等他成功了之后，看那个女人还能再说什么。到时候他就可以很高调的宣布，她是他的女人了，也能彻底的征服她！ 只是这件事，还没跟王浩安说，他不知道该如何开口啊。 大家本来是合作伙伴，而且合作的非常愉快，亲如兄弟，这时候告诉他这件事合适吗？ 走一步看一步吧。 第649章 老板必须懂鸡汤 王浩安今天很早就来公司了，因为郭继杰回来了。 当然，王浩安说的早，只是他认为的早，实际上他到公司已经九点半了，而郭继杰正在给一些部门负责人开会。 “许多人都知道，其实从去年开始，咱们公司的业绩增长就放缓了，今年更是咱们公司创立以来，增长最慢的一年。” “你们是不是觉得，其他公司都那样，还有许多公司都破产了，咱们只是增长放缓，还是在增长，所以心满意足？” “我告诉你们，现在就心满意足，证明了你们缺乏进取心，而对于我们公司来说，没有进取心的人，不适合再继续呆下去！” 郭继杰环视一圈，刚才他开会听这些人汇报的时候，就很不高兴，一个个的态度就有问题，他这才多久没来公司，这帮人一个个都有些懒散了，肯定是被王浩安给带的。 就知道公司的管理不能交给王浩安，如果真让王浩安管理个一年半载的，公司都快变成养老院了。 “大家可以想一下，当初你们来到公司的时候，目标是什么，或者说梦想是什么。如今，你们的梦想实现了没有，是否有更大的梦想了？” “你想实现自己的价值，公司可以给你这个平台。你想让生活过的更好，赚到更多的钱，公司可以给你相应的待遇。你想被更多人认识，公司也会帮你宣传。” “你们想要的许多东西，公司都能给，甚至包括公司的股份，让你们成为公司的老板之一。前提是，你们要做出让所有股东满意的成绩。” “大家不应该只想着简单的赚钱什么的，还要想想自己的将来，想想我们能为这个世界带来什么。我们为国人带来了好吃的食品，带来了方便，未来我们要为世界提供更多好吃而又营养的食品，让有人的地方，就知道我们的产品……” 王浩安在门口听了一会儿，转身回到办公室去了。郭继杰貌似是在给员工灌鸡汤？ 以前王浩安总觉得管理是一个特别复杂的事儿，比如他请来的管理学教授、博导什么的，讲起管理都头头是道，各种经过数据统计分析出来的管理方法，还有一些根据现在环境做出的创新。 光是听课，就让王浩安觉得头痛了，如果再看看那些老师的教材，觉得通读一遍都要很久，更不要说记下来了。 还有教授说什么不要死记硬背，要根据公司的情况，部门的情况活学活用。没有什么管理方法是一成不变的，同样两个人学到的管理方法，也会有所不同。 反正王浩安听课之后就记住了两点，第一个要抓住公司的财务权，公司最根本的利益就是金钱，大家来上班是为了钱，老板创立公司是为了赚钱，没有谁是来义务劳动的。 第二个就是要抓住公司的人事权，老板不只是要任免一些高管，还要在关键的中层岗位，也亲自任免一些人，可以让这些人相互监督，不敢欺上瞒下。 至于其他方面，交给公司的其他高管就好了。当然了，把握公司发展的大方向，这个王浩安不用学都知道。 王浩安那时候就觉得他不适合亲自管理公司，交给郭继杰或者其他副总就行，那帮人都挺厉害的。 但是这次听见郭继杰开会讲话，他觉得自己是不是一直以来还忽略了什么，难道灌鸡汤也是老板的必修课吗？ 王浩安之前总是觉得，有功必赏，给大家合适的待遇就足够了，那帮人来上班不就是为了赚钱么，还有为了升职，获得更大的权力和成就感。 只要对方做得好，他满足对方这些要求就够了，不需要别的什么。甚至一度他觉得那些画饼的都不是好领导，属于忽悠人。 可现在发现，他心目中管理能力很强的郭继杰，居然在给下属灌鸡汤，这让他的三观受到了不小的冲击。 不一会儿，郭继杰来到他的办公室，坐在沙发上悠哉的吸着雪茄：“安仔，你刚才怎么没进会议室？” “我跟你说，你平时在公司的时候，也给那些员工讲讲话，这也能促进员工的积极性。” 王浩安斜眼看着郭继杰：“怎么说，画一张大饼，让他们听完之后，跟打了鸡血似的拼命工作？” 郭继杰看着王浩安：“你这是什么形容词啊。给下属精神上的鼓励，这也是一个管理者必备的技能。” “公司的老板，也是公司的第一带头人，也就是整个公司的首脑。公司的发展，确实是靠大家一起努力，可领导的带头作用也必不可少。” “你以为领导的艺术就只是抓权那可就错了，领导还要有能力让下属努力的为你工作。你平时挂在嘴上的说给足了钱，这是一个方面，另外一个方面，就是让他们有一个盼头。” 王浩安撇撇嘴，还不是画饼么。 不过他也大概理解郭继杰的意思了，就像是在一个球队，场上场下，队长总是要给队员加油打气，这样才能让队员发挥出百分之百，甚至超水平发挥。 古代的将军打仗，也总要给士兵一些承诺，比如奖赏，比如加官进爵什么的，让那些士兵有个目标。 拿破仑说，不想当将军的士兵不是一个好士兵，那么放在公司里，不相当领导的员工，也不会是什么好员工。 郭继杰吐出一个烟圈：“你发现没有，我给他们的许多承诺，其实原本就是公司章程上有的，只是我说出来，他们就会更加的相信，更加的努力。” “许多人都对一些规定制度不完全相信，但是却相信领导当面的承诺。而且之前我的每一次承诺，都兑现了，那么他们对我的话就更加的相信。” “当然，我每一句话也都没有说的太满，他们必须完成我的要求之后，我才能给与他们相应的奖赏。至于说如何算是完成了我的要求，判定权在我的手上。” “安仔，你管理公司这段时间，差的就是这些。每一次开会，都要制定一个他们觉得可能完成的小目标，和一个长远的目标，这样才能让他们一直为公司努力奋斗，公司才能蒸蒸日上！” 第650章 劳碌命 “安仔，生意的事儿，交给手下去做吧，我跟你说这些，估计你也就是左耳进，右耳出，期待你来管理公司，还不如多雇佣几个人分担工作呢。”郭继杰靠在沙发上，懒洋洋的。 “老郭，不对劲啊。我记得你以前工作的时候，都特别有干劲，最近怎么变懒了，是什么事儿这么操劳？”王浩安狐疑的看着郭继杰。 “可能是这几天睡眠不太好吧，再说了，你也好意思说我懒？对了，飞机我喜欢猎鹰，我看你选择了湾流是吧，那剩下的几款怎么选择，买二手的，还是找那些小公司订购？” 郭继杰岔开话题，他还真没做什么别的事儿，就是在忙工作，只是在忙自己那一摊生意。 “我在华旗银行的客户经理跟我说，有一家公司的四架商务机打算出售，二手的，价格比较便宜，性能也还不错，买了不到三年，留在国内商务出行使用足够了。” “至于我选择的那架湾流，我决定直接找公司订购，倒是猎鹰有一个可以打折的，是另外一个富商订购，但是对方违约了，据说是经济方面出现一些问题，你介意吗？” 华夏人做生意最喜欢讨个吉利，比如要租一家店铺，都要打听之前这家店铺的经营情况如何，如果是转行了，或者开更大的了，那么一般都比较抢手。 如果说这家店铺之前的老板干赔了，而且赔的特别惨，许多人心里都会打鼓，要经过深思熟虑。 虽然说那架猎鹰也还是全新的，但之前订购的老板经济出问题了，难保郭继杰不会忌讳。 “无所谓，我之前收购的那几家工厂，不也都是濒临破产的么，那是别人没能力，到我手里，肯定能焕发生机。” “对了，让王叔帮忙跟冰飞厂联系的直升机，有消息了没有，可以给我加个塞，先卖给我一架吗？” 直升机这也是大件，一般现货比较少，大部分都是订购。郭继杰看了冰飞厂的新款直升机参数，性能非常好，价格也实惠，比去国外买方便多了。 并且他希望内部也多一些装饰，甚至一些设计他也能参与一下，最好是能给他加塞，让他能尽快的提货。 “我问了，冰飞厂最近有一些消防用的直升机，都是新款，是武~~装直升机改装的，发动机非常强劲，卸掉了一些设备之后，空间也很大，能满足你的要求。” “你要是现在缴纳订金，那么最晚年前就能提供给你，最快的话，也要一个多月。” “行，那我过几天去看看。对了，你回冰城不，一起啊？”郭继杰对这个速度很满意，他肯定会谈的冰飞厂答应给他最快的速度。 “我跟你说，有时间考一个直升机驾照，到时候自己开直升机，飞在城市的上空，飞在田野之上，特别过瘾。” “我还打算考个小飞机的驾照，小飞机速度更快，开起来肯定比跑车过瘾。” 香江那些二代喜欢开跑车，喜欢那种速度感，还经常约在一起飙车，去公路上，而不是是专门的赛道，因为更过瘾。 郭继杰之前也参与过一次，但他技术太差，被人奚落了几句，再也没去过。 以后看谁还敢跟他吹，你们开车，快的过我的飞机？有本事，咱们赛飞机啊！ 王浩安也有些意动，他没想过自己去跟别人飚飞机，可是学会怎么开，好像也挺有意思的。 “那有空我就学个直升机驾驶好了，别的还是算了。” 直升机驾驶，这个在冰飞厂就能搞定，生产直升机的企业，养着不少专业的试飞员呢。至于说手续什么的，想必冰飞厂不会不给他这个面子。 “安仔，你能不能问问，那个直升机驾照，先发给我呗，我回头再学。” 王浩安猛地看向郭继杰：“你这是找死啊。从天上掉下来，可跟你驾驶汽车剐蹭不同，我劝你好好学会了再拿驾照。” 嚓，直升机驾照你还想走后门买，不要命了！ “那个小飞机的驾照，你也好好学，别想那些歪的，小命要紧！”王浩安不放心的又叮嘱了一句。 “行了，行了，我知道了，这不是问问嘛。对了，这两年国外的一些零售集团，好像也有要进攻国内市场的意思，我看今年那几家跨国零售集团，都在华夏规划了好几家超市和大卖场。” 这块市场，已经被郭继杰视为禁~~~脔，不想别人染指，因为他很清楚这里面的利润有多大。 “百惠商贸的事情，不是你大哥在负责吗，怎么，你们俩又出现矛盾了？” 这件事王浩安也清楚，可他没插手，交给郭继华去处理了。郭氏集团在零售方面很有经验，王浩安也没打算外行指导内行，他顶多懂一些皮毛。 现在不插手，还能摆出一副不屑于插手的样子，并不是不会，一旦插手之后出现什么纰漏，那就闹笑话了。 “倒也没有。只是郭氏集团也非控股方，而且他这段时间正努力进攻东南亚其他市场，打算抄底一些物业，恐怕这边是无暇兼顾。” “其他几位叔伯也是如此，这边的事情，我老豆的意思是交给我来负责，先要看你的意思。” “那就你负责啊，我放心。”王浩安巴不得让郭继杰去工作呢，他反正啥也不干，股份也不会少，分钱的时候也不会少了他这份。 许多人喜欢管理别人的感觉，王浩安则觉得麻烦。再说他也是主要股东之一，平时不说话，但是在财务和人事方面也都有他的人，没人能架空他。 更何况百惠商贸的物流运输负责人，是王浩安安排的，这块抓在手里，他的位置就不可能动摇。 “不是，你反正也没啥事儿，就不能帮我分摊一些工作？”郭继杰翻了个白眼。 “我最近不是要照顾老婆吗，我老婆怀孕比赚钱重要多了，你这种单身汉是不会懂的。”王浩安起身，打算下班了。 郭继杰有些无奈的摇摇头，看来我就是个劳碌命。不过你说谁单身汉呢？！ 第651章 李拧的方向调整 王浩安最近是寸步不离京城，甚至就连飞机手续的事情，也是交代下属去冰城那边跑的，他就守着老婆，连几次重要会议他都没参加。 今天他家里又来了客人，李拧拎着一些礼品过来了。 “李总有心了。怎么，是公司有事儿？” 李拧也没隐瞒，直接点头：“有点事儿，想跟你商量一下。” “那去书房吧，刘姐，送两杯普洱上来。” 刘姐是现在很少见的月嫂，不过因为姜雨柔还没生呢，所以干的就是保姆的活。但是工资高，所以没有任何怨言，希望能多干几年，比她那个大学生的儿子薪水都高一截。 “王总，上次李拧运动开会，郭总在外地出差，你也没来，有点事儿我觉得还是要跟你说一声。” “什么重要的事情，值得你亲自跑一趟？李拧运动的事情，一直以来都是以你为主，这个我跟老郭都很放心。” “第一件事就是李拧运动准备进行一些改变，之前除了二位老板，李拧运动基本上就是我家人在管。我在京城这段时间，也学习了不少的管理知识，充实了一下自己。” “同时我也聘请了几位管理人才，打算调整一下公司的管理岗位，这件事，应该跟二位说一声。” 王浩安当然不反对，家族式管理才容易出事儿呢，许多人情关系都绕不开。这种改变，王浩安早就想了，只是一直没说。 现在李拧自己做了，他当然乐意支持。 “很好啊，这样对公司的发展也有很大的好处，而且你的家人也能轻松许多。” “还有第二件事，之前郭总跟我说过，今年会有许多企业职工下岗，这对我们来说是一个机会。” “正好李拧运动的发展速度也越来越快，品牌认可度越来越高，我也趁机收购了几家工厂，生产运动装、休闲装和运动鞋。” “因为这段时间许多地方政斧比较艰难，所以给的条件也很好，减免部分税收，还在许多手续上给开了绿灯，进展非常顺利。” 王浩安有些疑惑的看着李拧，进展很顺利，这种事儿用得着专门来告诉我吗？公司扩张，这是理所应当的。 “只是现在公司的资金遇上了一些问题，并不是说彻底没钱了，而是新工厂需要采购一些新设备，还有厂房也需要修葺，又要开更多的门店，之前还压了一批原材料。” “所以我想对于公司的一些部门投入，进行一些调整。” 王浩安看着李拧：“你想缩减哪个方面的资金？” “一个是广告宣传方面的，央台的广告费太贵了，我们已经有了不小的知名度，我打算明年央台就投放一条广告，其他的广告放在省台上星频道投放。” “我知道地方上星频道收视人群远比不上央台，大部分都是一些城里人在收看，可我们的运动用品，大部分也都是城里人在买，农村等偏远地区的，他们舍不得，我还看过一个地方用皮球当篮球给孩子们教学呢。” “另外一个缩减的，就是产品研发方面。设计师当然不能缩减，他们的待遇也不会降低，甚至会跟其他员工一样，正常的涨薪。” “只是那些做技术研发的，比如研发一些新材料，一些运动辅助科技的，我觉得暂时用处没多大。” 减少技术方面的投入，这点王浩安觉得不行。 “李总，你想过没有，为什么消费者愿意买李拧运动的产品，而不是其他运动品牌的？只是因为广告宣传做得好吗？” “别忘了，李拧运动的产品，比国产同类产品都贵一些，算是第一档的。我们为什么贵，因为我们的质量更好。” “而这个质量不只是结实，还有对身体的保护方面，这也是不可忽视的。” 李拧听了王浩安的话，反驳道：“王总，你对李拧运动看来关注不够。李拧运动卖得好，不只是因为广告宣传和质量，还因为我们有着其他运动品牌没有的销售渠道。” “我们在全国所有的地级市都有门店，有的是直营的，有的是特许经营的，还有的是代理商代理的。” “而且在一些县城，我们也开了门店，这种门店覆盖的措施，还是跟安杰服饰学的。我们的门店数量，是其他国产知名运动品牌加在一起也比不上的。也正是因为我们的销售渠道最好，所以我们的销量才最高。” “还有就是我们的款式设计最新潮，其他的国产运动品牌，都是在模仿我们，或者模仿国外的样式。” “就像是一些休闲装，休闲鞋，并不需要什么特殊的技术，只要好看，舒适，加上我们的品牌知名度就能吸引人购买了。” “而且这几年我们对于技术研发的投入太高了，可技术成型的却没几个，每一项技术研发的投入都太高了。” “我想着是不是再等两年，先把市场占据住了，然后再提升技术，这样也有充足的资金，两不耽误。” 李拧的想法不能说错，但是他只考虑了国内的竞争对手，忽略了国外的那些大型运动品公司。 “李总，你这个想法，是准备让李拧专注于国内了吗？没错，咱们国内有十几亿人口，占据世界的五分之一，可你能保证所有人都喜欢李拧运动吗？” “国内那些品牌，暂时没有能跟你竞争的，可国外的呢？光是我投资的那些商场，就引入了不少的国外高端运动品牌，他们对于技术的投入，每年都是几个亿，甚至更多，还是以美元计算的。” “因为他们很清楚，一项新技术，能够让他们成为风头最盛的运动品牌，就能为他们带来更高的销售额和利润，也能让他们跟其他品牌拉开档次。” “如果李拧运动定位是国内市场，主打中等价格，那么我刚才那些话你可以当没听见。如果李拧想要成为世界大品牌，进入高端市场，技术方面就一定不能落后，甚至要有领先的才行！” “我们内地的技术研发能力落后，差的不是人才，而是资金。实际上李拧运动投入到产品技术研发的资金，比国外的要少许多，这个时候如果跟那些研究所中断合作，难保他们不会投入到竞争对手怀里，那时候再想抢回来，可要花费数倍的代价才行。” “李总，怎么决定，看你自己的。” 第652章 一步慢，步步慢 李拧对于王浩安的话有些不太认可，觉得王浩安有些危言耸听了。 他当初的梦想是创办一个世界知名的华夏运动品牌，让华夏人穿着他的运动品牌服装、运动鞋之类的参加比赛、领奖。 而现在这个梦想，自然也发生了一些改变。他不只是希望华夏人穿着李拧运动的服装去领奖，还希望一些外国人，也穿着李拧运动的服装去比赛，去领奖。 但不管怎么说，内地才是李拧运动的大本营，在内地市场还没能彻底占据的时候，就想着向外扩张，是不是有些好高骛远了？ 他之所以想要调整公司支出方向，也是为了公司的发展，并且是得到了一些管理层支持的，怎么在王浩安这儿，他这么做就要放弃国外市场了呢？ “王总，我刚才说的很清楚，我没有放弃国外市场，目标依然是将李拧运动发展为世界级的运动用品公司，能够跟欧美的大品牌竞争的。” “只是在资金和技术方面，我们差距很大。品牌知名度方面，因为我们发展的晚许多，自然也有不小的差距。” “但是在内地，我们是第一的运动品牌，已经超过了红双喜等老品牌，在国人心目中，我们也是最好的运动品牌。” “你说国际上的运动大牌进入内地市场了，这个我当然知道。正因为如此，我才要让李拧运动将更多的资金，投入到产品推广上面，扩大产能，将市场牢牢的抓在自己手里。” “我也不是没调查过国外的运动品大牌，价格非常的贵，一双鞋，愣是卖六七百块，我们的才一百多，也没见得好多少。” “还有他们一些运动服，也不是什么特殊材料，设计上也没有多新颖，价格比我们的高三四倍。” “我倒是觉得价格是我们跟国际大牌相比最大的优势，他们卖一件，我们能卖出去十件、一百件，他们的利润远无法跟我们相比。” “普通百姓对于国际大牌的认可度也没那么高，因为穿运动装的，除了专业运动员，就是一些年轻人。而年轻人，少有能消费起那么贵运动装的人。” “那些国外运动品牌也没怎么做广告，所以许多人甚至都不认识，我不觉得这时候他们对我们有太大的威胁。所更应该趁机扩大产能，我们还能卖去东南亚其他国家。” 王浩安看李拧的样子，知道李拧还是不想继续投资那些研究所了，他也不会继续劝说，反正李拧运动的资产，只占他资产的一小部分。 “我说了，这件事怎么决定在你，只要李拧运动没有亏损，我就不会干涉李拧运动的事情。” 王浩安知道未来运动用品的市场有多大，不说国外那些运动品公司，光是国内的几家，每一家市值都数百亿RMB，如果能先发展，像是耐克未来在北美一样，拥有一半以上的份额，那利润会非常的可观。 而且未来一些欧美的运动用品公司，好几个曾经的大品牌，都被其他公司并购了。如果跟李拧运动这边理念不合，或者李拧运动未来觉得技术不足，想要快速提升的话，小吞大，并购那些海外的运动品公司也可以。 运动用品公司的明星效应也非常强大，找几个未来的体育明星代言，只要他们火了，那么运动用品自然也就会火了，销售额会节节攀升。 听到王浩安这么说，李拧觉得王浩安似乎有些不高兴，他试着建议道：“王总，我知道在公司经营方面，你比我强出许多，可是运动品跟其他公司不太一样。” “你说的技术方面，我也能理解，只是这个投入太大了，我觉得公司目前资金不足，没办法兼顾所有的方面，所以必须要做出一些取舍。” “如果可以的话，王总能不能继续投资那些运动研究所？这样将来有成果之后，可以再卖给李拧运动公司，也算是肥水没流外人田。” “当然，我并不是说让王总低价卖给我，只是希望在同等价位的情况下，可以优先考虑咱们李拧运动。我觉得直接购买现成的技术，风险更小。” 王浩安笑了笑：“可以。” 这就是大家投资理念的不同了，许多人喜欢投资一些具有潜力的公司，就像是风投一样。可能十次投资，有七八次都失败了，但只要有一次成功，就能带回来十倍的收益，要是能成功两次，就能翻倍的赚回来。 而李拧觉得投资了这么多钱，却没有什么像样的技术拿出来，之前的钱都打水漂了。他宁愿将来花高价购买成熟的技术，也不愿再养着这些研发人员，赌他们能研发出一些领先的技术。 尤其是李拧觉得研发那些布料根本没必要，采购那些现成的布料就行了，为什么要自己做研发？ 可如果研发成功一款新型的面料，拥有卓越的特性，那么未来利润会非常的丰厚。比如戈尔特斯，研发出既能防水，又能透气的面料之后，公司一跃成为行业翘楚，每年的销售额都能超过十亿美元，利润也非常的丰厚。 还有其他许多材料公司，有意或者无意的研发出一些新式面料之后，都在行业混得风生水起。 在这方面，国内的厂家落后不少，只有雅戈尔研发的那种免熨面料比较不错，也让雅戈尔的衬衫和西装被许多人喜欢。 王浩安答应李拧的要求，也是因为他知道在技术方面，必须要有足够的投入，这样才能让更多的人喜欢，也包括那些大牌的体育明星。 体育明星对自己身体的保护，比演艺圈的明星更甚，因为他们完全是靠身体赚钱的，一旦出现任何的伤病，都有可能毁了他们的职业生涯，毁了他们的前途。 如果有哪个体育明星穿了他们的运动装，且能长时间保证自己的竞技状态，必然会有更多的远动员选择他们的品牌，也会有更多的体育爱好者、粉丝来选择他们的品牌。 所以技术研发，不能停。一步慢，就有可能步步慢，更何况李拧运动本来发展的时间就远落后那些欧美大牌，这时候不奋起直追，恐怕未来的差距会越来越大！ 第653章 小吞大 “李总，有没有国外的运动品牌公司跟你接触过，表示要收购李拧运动的？”王浩安忽然问道。 “王总消息倒是灵通，确实有不止一家公司跟我联系过，包括了欧洲的、美洲的和岛国的，但是我都拒绝了。” 李拧在想，这种事儿虽然在公司不是绝对的秘密，可知道的人也没几个，按说没有财务方面的人知道，那么王浩安是从哪儿听说的？公司还有其他的高管，成为了王浩安的眼线？ “李总别误会，我不是找人打听的，而是根据市场规律和那些公司的一贯策略，他们收购李拧运动，是最为划算的。” “这样不但可以得到一个华夏最大的运动品牌，还包括了最好的销售渠道，同时还将拥有现成的工厂。如果我是那些公司的老板，我一定会如此选择。” “我想那些公司应该也给了李总一些承诺，比如这边的总裁，依然是你，你的股份，转为那些大公司的股份，实际上在金钱上，你并不吃亏，为什么不答应？” 并入到大公司旗下之后，将拥有大公司的管理经验和营销经验，更重要的是拥有大公司的技术，也能让李拧运动顺利进军海外市场，李拧或许能赚的更多。 “王总，从短期来看，跟那些大公司合作，我是能赚到更多的钱。可实际上我现在赚到的钱已经足够了，比许多退役的运动员都要多太多了，我花不完。” “我要的不只是金钱，还有就是希望李拧运动这个品牌能被更多的人知道、喜欢，不只是华夏人，还有许多外国人。让外国人穿咱们李拧运动的品牌，这个我刚才说过。” “并入到那些大公司旗下，我能获得一些大公司的股份，他们承诺李拧运动依然会交给我来管理，可实际上他们真的能像王总和郭总那样相信我吗？就算他们真的相信我，那么我老了之后呢，继承人是由我来指定，还是他们来任命？” 李拧不是没有考虑过跟大公司合作，但就是这些关乎到非金钱利益的其他利益，让他退步了。 “怎么，王总对此很失望，难道王总希望跟那些公司合作？是打算卖掉在李拧运动的股份吗？” “当然没有。”王浩安否认，“我当初就说过，我对李拧运动非常的看好，认为李拧运动会成长为华夏第一，甚至亚洲第一，世界顶尖的运动用品公司。” “别看咱们起步晚，但因为我们背靠华夏内地这块大市场，十几亿人的半空白市场，所以我们的发展速度一定会飞快。” “但是这块蛋糕别的人不可能不眼馋，他们一定会过来抢，我们的实力还是处于落后状态，可也有竞争的能力。” “可是如果只是别人到内地来跟我们抢夺市场，我们却对他们的市场无能为力，这样就太吃亏了。你看两乐集团跟建立宝的竞争，就是互相进攻对方的市场，被动的防守，永远会处于下风。” “所以我们需要盟友，需要合作，这样才能在对方的大本营拥有一定的能量，才能避免只能被动防守。” 李拧皱着眉头：“王总还是想合作，不担心只能做一个小股东？” “谁说我们一定是小股东？我们李拧运动的资产是不高，但如果你请专业的资产评估公司来评估，李拧运动的资产价值会比你想象中的更高，至少三十亿RMB以上。” 因为李拧运动拥有华夏最好的体育运动品牌，拥有最好的销售渠道，最多的门店。别管是直营门店，还是特许经营门店，卖的可都是李拧运动的产品。 更何况李拧运动开始丰富产品线，不只是赞助足篮排等大球项目，还赞助了许多小球和其他体育比赛项目，在内地的影响力，无与伦比。 而一些国内的运动员成绩稳步提升，有的在世界都是最优秀的，自然在全球也有了一点影响力，只是暂时没有深度开发而已。 还有那些门店，就代表着销售能力，代表着市场占有率，这也是一家公司的实力体现。 别看李拧运动现在一年能够分给股东的利润也就一两个亿，但如果开价三十亿往外卖，肯定有好几家大公司会抢着要，甚至一些原本不是体育行业的公司，都会非常感兴趣。 “李拧运动拥有如此高的市场价值，就可以去贷款，也可以融资，用这笔钱，去控股一些国外的体育运动公司，我们以小吞大！” 以小吞大，这句话让李拧惊讶万分。 他之前只听说过人心不足蛇吞象，觉得那样就是自不量力。可听王浩安这意思，这件事并不可笑。 “王总，你这么说，是有目标了吗？”李拧忽然想到了，该不会王总已经找好了目标吧？ “算是有吧。我在华旗银行的经纪人告诉我说，美利坚那边有两个符合我们要求的品牌。一个是UA，一家两年前创立的公司，那位跟你一样，曾经是美利坚的橄榄球明星。” “这家公司就是以一款新技术材料起家的，这款材料轻盈而又透气，还排汗不沾身。目前这个品牌主要是靠着赞助大学球队做推广，产品主要也是只是在几个地区销售，因为他们缺乏资金做推广，而我们的实力，足够吞下他们，都不需要贷款。我想你们两个都是运动员，或许也能有一定的共同语言。” “另外一个品牌叫做匡威，也是美利坚最老的一个运动品牌，主要是做休闲鞋、滑板鞋和篮球鞋，他们的帆布鞋，非常的有知名度，而这家公司在篮球领域正在走下坡路，被耐克等打的节节败退，他们的老板年纪也大了，有出售公司的打算，我们通过贷款，也能吞下他们，或者用股份并购也可以。” “还有一个由三个篮球爱好者创办的篮球运动品牌AND1也不错，但是收购了这家公司，就要正面跟美利坚最大的运动品牌耐克对抗，风险与机遇并存，收购价格也不算低，我们同样需要大量的贷款。” “欧洲那边的乐途、彪马也是不错的选择，只是那两家公司都比较大，我们如果想要控股，不只是现金的问题，那些老板的态度恐怕很难左右。” “王总，我需要考虑一下，给我几天时间可以吗？” “当然，我等你的好消息。” 第654章 考察 第二天下午，李拧就又一次来到了王浩安公司。 “王总，我考虑了一下你的提议，也通过几个朋友打听了那几家公司，我觉得美利坚那边的公司更加合适，但具体收购哪一家，我想我们应该去考察一下再做决定。” 李拧当然也希望公司能够扩张，原本是想着稳步发展，先彻底占领内地市场之后，再进攻海外市场。 但是现在有了第二种选择，可以直接进攻海外市场，并且还能得到一些成熟的运动技术，一举两得，他想试试。 “当然需要考察，而且最好分两步。第一步是暗中考察，了解这家公司的技术、市场、规模等等，第二步则是公开接触，了解这家公司的资产、负债等等。” “然后才是谈判，并且最好在谈判成功之前，不要太过高调，免得引来其他竞争对手抬价。” “报价方面，我的建议是找专业的谈判人员来做，比如华旗银行的人就挺合适，当然也可以找其他的专业人员，这个你自己决定。” “资金方面，对方肯定要求美元，所以从国内的银行贷款不太容易，外汇方面管控比较麻烦，但我可以介绍华旗银行给你认识，通过他们贷款，可以直接放贷美元给李拧运动，虽然利息可能略高一点。” 李拧看着王浩安：“王总不跟我一起去吗？我听说王总在美利坚那边有不少的投资，就没打算去看看？” “我知道你爱人怀孕了，可预产期不是还要很久么，你总不能这一两年都不去国外吧？那边的生意就一点不关心？” “这……好吧，我打个电话。” 美利坚那边的投资，王浩安也确实想要去看看，那边的投资额度可非常高，他也不是完全的信任那边的管理人，总要亲眼看到情况才放心。 正好私人飞机的合同也谈的差不多了，如果顺利的话，可以顺便签了。 当天晚上，他跟李拧就带着一些人，乘坐包机，飞向美利坚。 …… “王总，我们来到美利坚，你就请我吃快餐？”虽然披萨饼在国内比较少见，但李拧也经常去香江等东南亚地区，这个还是吃过几次的，味道也没多好。 “这是我的店，顺便来看看。晚上的时候，我让人订了一家很有名的餐厅位子，到时候去尝尝地道的美利坚西餐。” 李拧一听这是王浩安的店，这才好奇的打量着，怎么王总这么喜欢餐饮业吗？在内地投资了小吃店，在美利坚也投资快餐店，这个利润真的很高吗？ 咦，这个模式很有意思啊，自主选择添加的材料，这个不错，喜欢吃的都可以加，不喜欢的绝对不会有。 他们坐在角落的一张桌子上，李拧看着店里的桌子都坐满了，而且已经到了饭点，进店的人越来越多，后面都需要排队了，还有很多人是买了打包带走的。 “王总，你这生意不错啊，开了多少家连锁了，为什么不在国内也弄一些？”李拧经过学习，也有了一定的投资眼光，觉得这个模式在内地也能成功。 “现在有两百多家吧，扩张的速度还是很快的，如今在美利坚的连锁披萨店中，也有了一定的名号，估计过几年，会发展的更快。” “内地暂时还没考虑，因为这个价格不算亲民，等过几年，内地经济再发展好一些的，先把美利坚这块市场抢下来再说。” 曾经王浩安投资的时候只有几十家，而经过一年多的发展，就已经扩张到了两百多家，速度飞快，如今被许多媒体评论为最具潜力的连锁披萨店。 王浩安挑选的两位明星合伙人也非常的给力，今年大鲨鱼的数据稳步提升，而且随着乔丹的退役，大鲨鱼有望成为美职篮的第一人。 小李子则通过沉船的电影，已经风靡全球。这部电影创下了全球的电影票房纪录，而且录像带、光盘等销售情况也是创下新高，所有人都对这里的故事津津乐道，虽然王浩安不明白，为什么一个勾~~~搭别人未婚妻的小白脸，会那么的让人喜欢，可能因为最后将生存的希望留给了萝丝，大家比较感动吧。 小李子和大鲨鱼也不止一次来到这个披萨店吃东西，非常的高调，通过娱乐或者体育媒体，帮助披萨店打广告。 他们也都清楚，披萨店赚得越多，他们将来能分的就越多。事实上现在披萨店一分钱分红都没给他们提供，因为所有的利润都用来扩张了，甚至还贷了不少的款，但是披萨店的前景非常的光明，他们的股份价值也增长了几倍。 王浩安跟李拧他们饭还没吃完呢，就有一个秃顶的中年男人匆匆进来，披萨店的店长看到之后，马上迎上去：“布朗先生，您怎么来了？” 公司的总裁忽然出现，他这个店长很紧张，该不会是他这儿出现了什么不知道的问题吧？ “没事，我来见个朋友，你去好好工作吧。”布朗没兴趣跟店长聊天，他可是来见真正大老板的。 在角落的位置，布朗见到了那个他记忆中的人，马上走过去，站在桌边微微低头：“王先生。” “来了，坐吧。这位是布朗，这个餐饮公司的总裁。布朗，这位是我朋友，体操界的神话，李先生。” 布朗很拘谨的坐在对面，老板突然袭击，弄得他也很紧张，他不觉得自己经营的有什么问题，难道是老板觉得扩张的速度太慢了？ 可是没办法更快了，管理人员等也需要培训，不可能直接招募新员工就开店，再说店址的选择也不是那么容易的。 “李先生，你好。王先生，这是公司的报表，您看一下。” “放这儿就行了。我看这家店的生意不错，我记得去年过来的时候，还没这么好，是只有这一家店生意变好了，还是所有的都这么好？” “我们的生意真的都很好，主要是您选择的那两位合伙人，不遗余力的宣传，而且他们还经常在不同的店出现，现在想要偶遇他们的粉丝非常多，所以我们的门店扩张才能这么快。” “很好，你也辛苦了。好好干，或许几年之后，你也能获得一些股权，别让我失望。” 第655章 都不满意 王浩安没有跟这个公司负责人说太多，报表送过来就行了，王浩安会交给专业的财务人员审核，一般敢做假~~账的，都能保证非专业人员看不出问题来。 虽然这边的财务人员每个月也会将报表发送一份到王浩安的邮箱，可王浩安还是让布朗又送过来了一份更加详细的，顺便也是告诉布朗他来了，而且可以随时过来。 恩威并施，才能让下属听话。至于说忠心，这个根本谈不上。布朗为他工作，也是为了赚钱，为了将来能赚更多的钱，他对布朗可算不上有什么知遇之恩。 而且许多就算有知遇之恩的，未来闹矛盾的也大有人在，没有谁的想法是一成不变的，更何况还会受到周围的环境、家人、朋友等多重影响。 吃了饭，王浩安跟李拧一行人再次离开，去了巴尔的摩，这里是安德玛（UA）的大本营，这里也有安德玛的工厂。 两人以订货的名义，进入了这家公司，并且看到了许多样品，也听到了销售人员介绍这些产品的功能。 此时安德玛的主要产品就是运动衣，而且是紧身的运动衣。特点是透气、排汗、轻盈、不沾身。 王浩安看了一下，这个跟前世他穿过的那种速干衣很像，或许用的是类似的材料，甚至就是一种材料。 这个也是王浩安跟李拧提过，要李拧运动研发的一种材料，可惜李拧运动没能研发成功。王浩安也不知道这个原理是什么，自然也无法给更多的提示。 国内的人才是不少，但是王浩安发现主流的人才有一个特点，那就是擅长破解别人的技术，而不是自己研发创新技术。 可是一些技术研发出来，都是会申请专利的，你破解了也不能用，否则就是违法。 一些小公司可能不会在意，反正他们规模也不大，赚一点钱就换行，以后别人也未必会深究。 可是大品牌就不行了，你要是这么做了，哪怕后来及时停止，可也要给专利持有方赔偿一大笔金钱，这笔钱可能比购买专利授权的费用更多，并且还会让企业和品牌染上污点。 而大品牌如果自己有独特的专利，那对品牌的价值提升有着极大的好处。证明了这个品牌的技术实力，也能让消费者将其跟其他品牌区分开。 比如在王浩安前世，十年后的安德玛，就会成为北美紧身运动衣的第一品牌，提到这个品牌，大家想到的总是紧身运动衣，而提到紧身运动衣，大家也都会想到安德玛。 李拧跟王浩安借口要商量一下离开了，回到车上，李拧忍不住问道：“怎么这家体育公司只有运动衣吗？马上要推出的产品是一些运动装备配件，他们没有运动鞋之类的产品吗？” 这家的运动衣不错，他也觉得很有特点，可只有运动衣是不够的，运动鞋的利润也不能舍弃啊。 “所以我建议再去考察一下另外几个运动品牌，如果你接受再次注资的话，我们或许可以吞下两家。又或者看看对方是如何做推广的，如何在大品牌的夹缝中，闯出一片天地的。” 李拧自然是不希望自己的股份再次被稀释，那样他就不再是控股方了。他不想自己一手创立的，以自己名字命名的公司变成别人的。 很多上市公司，创始人的股份可能都不到一半，但是他们拥有超过一半的投票权，或者至少保证一半以上的投票权会听他的。 比如一家公开发行股票超过总股本百分之三十的公司，那百分之三十的股票被许多散户购买了，那些散户会在公司召开股东大会的时候去投票吗？多数情况下，那些人只有最基本的权力，投票权已经没了。 “那就去看看吧。” 李拧没有否定王浩安的提议，他也想看看，那些小运动公司，是如何发展起来的。因为将来华夏肯定也会冒出来更多的国产运动品牌，到时候那些小品牌要挑战的就是李拧运动了。 知道了那些办法，也可以避免将来李拧运动在这方面吃亏。他可不想辛辛苦苦占下来的市场，不小心被其他后来者夺走了。 当然他也可以模仿这个办法，让李拧运动去欧洲发展，反正这次来除了考察，也抱着学习的态度。 AND1，一个致力于街头篮球的运动品牌，在美利坚这边，喜欢打街头篮球的人非常多，而耐克等大品牌的装备其实有些贵，大部分在街头球场打球的人都是年轻人，没什么收入，买不起贵的装备。 而这个品牌的运动品不但价格便宜，质量也不错，并且非常的酷，技术不足，用外观来弥补。 说白了，就是表面上看起来很高端的一双球鞋，实际上穿上之后并没有特别大的提升。他们对弹跳力没有什么辅助，对减震的保护也一般，但是抓地力还是不错的，适合做变向动作，因为打街头篮球的，实际上扣篮的很少。 李拧记下了这个品牌的优点，这个李拧运动完全可以模仿。只是在欧洲，貌似篮球并不太受欢迎，那边是足球的天下，所以靠着推广给篮球爱好者的路线，不一定能成功。 至于匡威的球鞋，李拧也很失望。卖的最好的，居然是帆布鞋。虽然说前几年在华夏，卖的最好的运动鞋也是帆布鞋，比如回力鞋，双星鞋什么的，但现在已经被李拧运动完全盖过去。 匡威也是如此，在球鞋领域，节节败退，不过作为滑板鞋，还是非常受欢迎的。而且穿着也比较舒适，还很容易搭配牛仔裤什么的，偶尔运动也不错。 并且匡威的销售额是下滑的，这个跟安德玛、AND1都不同，王浩安怎么会想着要收购这个品牌呢？ 但是匡威的品牌知名度，是安德玛和AND1加在一起都比不上的，如果有新技术，并且签下一两个体育明星代言，是有可能翻红的。 问题是李拧没有什么厉害的技术，他来美利坚这边想要收购一家运动品牌，也是希望品牌和技术兼得。 李拧此时陷入了迟疑，到底该怎么办？ 第656章 另外的想法 “李总，是不是在犹豫，觉得这两个体育品牌的球鞋都不怎么样，不愿意收购？” 李拧苦笑了一下：“王总，你就别打趣我了。这两家体育用品公司的价值都很高，如果我们要控股，必然也需要贷款一大笔，甚至那个匡威，恐怕资产比李拧更高，我们真的要小吞大吗？” “为什么不行呢？这两家公司的球鞋对比，匡威的技术更胜一筹。虽然说匡威在篮球鞋领域下滑非常严重，但依然有很多人知道这个品牌，光是品牌价值，就非常的高，可以省掉许多宣传费用。” “而且我们还可以购买一些现成的技术，添加到新的球鞋上，再签下一两个代言人，大力推广。” “当然，我这里还有一个备选方案，那就是直接签约几个当红的体育明星，像是李拧品牌一样，以他们的名字来命名球鞋，甚至单独为他们创建一个品牌。” 很多人都以为似乎只有耐克为乔丹创立了一个品牌，实际上锐步也为奥尼尔创造了一个品牌，巧的是，今年奥尼尔正好跟锐步的合同到期，没在续约，因为觉得锐步给少了。 锐步前两年签下了当年的美职篮状元秀艾佛森，之后大力推广艾佛森，将公司最新最好的技术，都用在艾佛森的球鞋上，而艾佛森的球鞋也确实为公司带来了极高的收益。 相比之下，奥尼尔这个曾经的锐步头牌则失宠了，虽然奥尼尔打破了大个子不卖鞋的魔咒，但还是比不上艾佛森。 王浩安有个想法，那就是将奥尼尔签下来，毕竟奥尼尔还未到巅峰呢，等他三连冠，并且连庄MVP，成为美职篮第一人的时候，他的号召力将达到巅峰，签约的品牌必然也能跟着大赚一笔。 前世下个赛季，就是奥尼尔进入巅峰的赛季，技术很好，身体素质也强无敌，被称为最具统治力的球员。 那时候锐步肯定会后悔的，但奥尼尔也不会再回到锐步，而是经营自己的品牌。 前世奥尼尔最终就跟李拧运动进行了合作，当时效果还不错，双方都赚到了。而那时候奥尼尔已经是日暮西山的球员，被称之为高薪低能。 现在如果跟奥尼尔合作，肯定会更划算。 李拧看着王浩安：“王总心里已经有了人选对吧，是谁呢？” “大鲨鱼，美职篮的全明星球员，人气非常的高，也是我那个披萨店的合伙人之一。我的想法是为他创立一个品牌，以他的名字来命名，同时购买一些新的技术，投入其中，我们直接杀入到美利坚的体育市场，跟这边的大品牌竞争。” “那么利润如何分？”李拧追问道。 “他跟美利坚排名第二的体育品牌锐步合同到期，续约条件谈崩了，好像正在创立自己的球鞋品牌。” “所以在分成方面，我们可以效仿乔丹在耐克旗下的乔丹品牌模式，给与大鲨鱼相应的股权，而不仅仅是球鞋分红权。” “王总的意思，我们不需要在北美收购运动品牌了？”这跟之前说的好像不太一样。 “不，我们还是要收购运动品牌。比如那个安德玛，他们的紧身运动服就不错，我们也可以推出，或者干脆购买过来他们的技术。” “紧身的实际上也非常的舒适，而且许多人喜欢炫耀自己的肌肉，这个紧身的效果更好。” “匡威我也觉得不错，这是美利坚曾经很牛的一个运动品牌，在八十年代的时候，还是数一数二的，只是这十几年，一直在走下坡路，这也正好方便我们收购下来。” “并且这个品牌旗下还有运动研究所，研究一些保护运动员的新技术，这也是我们所需要的。” “当然，我们完全可以将这个研究所卖掉，但是技术我们要留下，哪怕是未完成的，也可以拿回国内继续研发。” 王浩安个人是倾向于在国内做技术研发的，因为成本更低。不只是技术人员的工资，还有场地、设备等许多支出，美利坚的物价，比国内高好几倍。 而且匡威在球鞋方面还是有一定影响力的，如果将奥尼尔的品牌加入麾下，也能吸引更多的球员。 别人可能不知道哪些球员未来会火，但是喜欢看篮球的王浩安清楚啊。随便指点公司签下几个，未来就不愁没有明星代言了，代言费还能省许多。 “王总，那个匡威太贵了，我们想要控股，非常的难。贷款的金额也会非常的多，一旦经营不善，恐怕李拧运动也会被拖垮。” 李拧也知道匡威的品牌价值非常高，可深度开发一个品牌也需要非常多的钱。他们买下来一半以上的股权，控股了这个品牌，之后哪儿还有钱经营？ 这个品牌目前价值最少四五个亿美元，而李拧运动全部资产抵押，因为很难贷款三个亿美元，更何况王浩安还想全资这家公司，他觉得王浩安的想法根本不现实。 “李总，这可是一个难得的好机会。当然，如果你放弃了，未来也可以再来试试。不过我建议还是将大鲨鱼签下来，这个肯定非常划算。” 其实王浩安觉得将安德玛收购下来，并入到匡威旗下，以匡威的品牌和销售渠道，肯定很快能让紧身运动衣火爆起来的。 而且这种衣服也确实很受欢迎，未来耐克等大品牌，在看到安德玛将市场开拓好之后，也都进行了跟风，却也无法撼动安德玛的地位。 如果李拧还是迟疑，那么王浩安也不会继续劝说的，他会自己来做。 “王总，我还是再考虑一下吧。” 这边的市场两极分化太严重了，贵的球鞋，都要上百美元，甚至一些签名鞋能超过两百美元，这也太贵了。 而便宜的球鞋呢，他看到一个商店最便宜的篮球鞋居然卖九点九美元，那可是美利坚最大的体育用品连锁店啊，这个价格比李拧在国内的价格还便宜。 不过虽然他对收购美利坚这边的运动品牌有了迟疑，却有了另外了一个想法，他觉得王浩安应该会支持。 第657章 体育用品商店 “王总，来美利坚这两天，走了几个城市，我发现这边的体育用品受众面很广，还有另外一个定义，叫做户外用品。” “你说李拧运动能否推出一些户外用品装备？比如一些登山装，野营装什么的，虽然销量不会太高，但这样会显得我们的产品种类齐全。” “你这个想法不错。”王浩安之前也忽略了，未来的户外用品确实也有很大的利润空间，只是暂时内地还没有这个概念。 在许多人看来，平时散步什么的，也不会专门换什么衣服，反正就是溜达嘛。要是走远路，比如登山、钓鱼什么的，才会专门换上运动鞋，至于什么专业的登山鞋、慢跑鞋之类的概念，大部分人也都没有。 而许多户外运动爱好者，实际上收入也都不错，只有那些经常坐办公室，很少去户外的人，才会更喜欢户外运动，他们也希望能有更好的装备可以保护自己。 “李总，你的意思是，李拧以后增加一个户外运动公司，那么公司的资金，就无法再收购美利坚的公司了对吧？” “王总，如果只是户外运动公司，其实投入并不多大，有个几千万RMB足够了，一些户外运动装备，我们可以交给代工厂。” 没必要为了一个登山手杖，专门开一家工厂吧？这类产品的销售量肯定不高，只是为了丰富产品线而已。将来这类产品销量提升之后，再考虑建厂的事儿就来得及。 “这笔钱，李拧运动拿得出来，不需要贷款。不过我还是考虑贷一笔款子，不过却不是收购美利坚这边的市场，而是换一个思路赚钱。” “你看，美利坚这边有许多运动用品商店，他们并没有自己的运动品牌，却因为销售那些运动品牌而拥有很高的知名度，赚到很多的利润。” “之前也有销售给我反应过，有人来咱们李拧的专卖店挑选运动装备，却发现有许多想要的装备咱们没有，他们比较失望。” “如果李拧运动能再做一个体育用品商店，代理或者经销许多运动用品、户外用品，那么每个城市想要买运动户外装的人，都会来咱们商店，不管他买的是不是咱们李拧运动的品牌，咱们能都赚钱！” “还有就是咱们拥有了这个商店之后，那些国际大牌也都能拿下，到时候哪类产品好卖，咱们一清二楚，随时可以调整产能和研发方向。” “甚至我们可以有针对性的做一些促销，也可以有针对性的推出一些高价产品，从而提升李拧运动在消费者心目中的档次。” 咦？王浩安不禁对李拧高看了一眼，学习了经营管理之后，思维果然不同了。 前世华夏也有许多的运动用品商店，就是李拧说的这样，拥有多个运动品牌，消费者无论喜欢哪个品牌，基本上都能在这儿选购到。 而且基本上每一个城市，都有这类的商店，里面可不只是青少年学生什么的，还有许多大人，他们也喜欢运动装，更加的舒适。 如果只有一个品牌，对消费者的吸引力其实并不高，可如果这个商店拥有十几个品牌，那对消费者的吸引力就太大了。 许多人可能只是来逛逛，但是看到一些喜欢的，也会忍不住购买。 “这个想法很好，我很赞同。不过这个的投入可不低，并且还要跟那些国际运动品大牌打交道，我觉得这方面可以交给郭继杰来负责。” “我不是要插手李拧运动的经营，而是郭继杰跟郭氏集团的渊源你也知道，他对这类事情很擅长，并且郭氏集团跟一些运动品代理商或者经销商也有联系，会更加的容易做成这件事。” “在商场的管理方面，这个李拧运动方面也没有特别擅长的吧，一家综合性的运动品商店，可比单一的李拧专卖店要难的多。” 如果没弄好，搞不好有的产品非常好卖，很赚钱，有的产品则一直在亏钱，却又因为合同问题而不得不经营着。 要做，当然是希望所有产品都能为公司赚钱才好。 李拧考虑了一下：“我同意，这个运动品商店，可以让郭总来担任经理，负责筹备和运营。” “我还有一个请求，我知道二位拥有一些商场的股份，可否让这个商店入驻你们的商场，该付的租金一分不会少。” 王浩安跟郭继杰他们经营的商场可是精品商场，中高端价位的，如果李拧运动商店能够进驻其中，自然就能拉升运动品的档次了。 “这个你直接问郭总就行了，商场的一些事情，我了解的也不多。我想如果有位置，他是一定愿意留给咱们自己公司的。” 王浩安也明白，李拧这就是拒绝在美利坚收购运动品牌了，那么他就得考虑一下，自己来投资。 他重生前很火爆的安德玛，此时还是一家小公司呢，他相信一大笔钱砸下去，控股还是没问题的。 至于说匡威，则交给华旗银行的专业人士去谈判吧，那边更清楚匡威的底细，不会有一些陷阱，华旗银行也能砸了自己的招牌。 至于奥尼尔那边，他会去联系的，毕竟也是合作伙伴。相信在披萨店上的愉快合作之后，奥尼尔应该会愿意跟他继续合作下去。 未来李拧运动发展到瓶颈的时候，他会促成两家公司合并，就像前世阿迪兼并锐步一样，相互成就。 “王总，如果能得到安德玛的技术授权，对李拧运动的发展还是很有好处的，你说在这边还有其他的事情，那我就先走了，如果能帮助李拧运动购买到一些先进的技术，李拧运动肯定能更上一层楼。” “好，那我让人给你们订机票。回去之后，你跟郭总联系吧，如果需要我的帮助，随时打电话。” 看着李拧离开的背影，王浩安叹了口气，李拧还是有些保守了。但他不知道自己处在李拧那个位置，会不会选择冒险小吞大，毕竟李拧没有预知的能力。 但是这次机会，他是不会放弃的。 第658章 当然合作 王浩安去看了一下他在海边的房子，打扫的干干净净，也都是按照他们要求完成的。只可惜姜雨柔怀孕了，否则来这边住几天度个假也不错。 海边的小码头空荡荡的，明显缺一艘游艇，这个回头也联系一下，看看先买一艘，来海边玩，没有游艇怎么行。 还有这边也需要车，毕竟距离市区还是有段距离，回头得至少准备两辆车。 王浩安一边看，一边说着，旁边有个人拿着本子在记录。明明他是翻译，现在却要干这种活，可谁让老板给的钱多呢？ 这边完事之后，王浩安又一次飞回了洛杉矶。 “嗨，沙克。” “王，见到你真是太高兴了。”奥尼尔十分搞怪的上来给王浩安一个大大的拥抱，王浩安双脚都离地了。 他真的是很高兴，那个披萨店的股份，升值了三倍，而且未来会越来越值钱。他也问过那个经理布朗，最多三年，就一定能开始给他们三位股东分红了。 这可比一般的代言要赚得多，哪怕他退役了，也能为他提供一份稳定的收入，不至于让他像许多曾经的明星球员一样，退役之后生活质量严重下降，甚至破产。 “莱昂纳多，我们的大影星，你今天也在啊。”奥尼尔又要给莱昂纳多拥抱。 莱昂纳多赶紧笑着推辞：“大鲨鱼，你知道的，我怕水。” 奥尼尔愣了一下，转而大笑，莱昂纳多饰演的杰克可不就是死在了海里么。 “快坐下吧，今天叫二位过来，还有杜马斯先生，我是有一件事想要跟二位商量。在这之前我还有两个问题要问二位，沙克，听说你跟锐步的合约到期了，是否跟其他体育品牌签约了？莱昂纳多，你有代言运动品牌吗？” 莱昂纳多愣了一下，虽然说他自从演了泰坦尼克号之后，找上门的代言一大片，可并不包括运动品牌，因为他怎么看也不像是一个爱运动的人，身上都没多少肌肉，只是王浩安为什么这么问？ “我当然没有，怎么会有运动品牌来找我代言。事实上我现在代言的产品也并不多，我的经纪人建议我稍微等等，现在代言费并不是特别高，等我再演两部好电影之后，再考虑更多。” 其实有很多明星在突然火了之后，都会代言一大批产品，有的甚至能超过一百个，不管代言费的多少，只要不算太低，且没有重复就行，因为他们不知道自己能火多久，错过这次机会，或许以后都赚不到这么多钱。 当然还有许多是因为经纪公司的原因，不得不接受这些代言，经纪公司自然是希望能够榨干艺人的每一分价值，哪怕只是做代言，因为数量多，也能让艺人在观众面前混个脸熟，或许能有一些导演看上他们。 但也有一些对自己的演技比较有信心，经纪公司也决定为其做长期的规划，自然就不会让艺人代言太多的产品，只挑选价格合适，且品牌比较大，还要符合艺人气质的。 奥尼尔听到王浩安的问题之后，表情有些失落：“王，你是不是知道我跟锐步的合约到期了，所以来看我笑话的，这可不是一个朋友应该做的事情。” “不知道锐步那帮人脑子里都是什么，居然因为一个小矮子而选择不跟我续约，那个小矮子能比得上我吗？我很轻松就能撞得他散架！” 王浩安眼睛一亮：“沙克，我没有取笑的意思，那么你现在是没有体育用品代言对吗？赞助合同也没有对不对？” 沙克狐疑的看着王浩安：“王，你这句话是什么意思，是要介绍给我一个体育品牌吗？耐克、阿迪那边给我的条件都不太好，我不打算跟他们谈了，如果是他们请你来做说客，还请你不要开口。” 我堂堂联盟第一中锋，在乔丹退役之后，我是要成为联盟第一人的，怎么可能接受那么低的条件？ “不不不，我没有给那些品牌做说客的意思，而是我现在有一个想法，我想收购一家美利坚的体育用品公司，想请二位成为我的合伙人。” “像是我们一起合伙的披萨店一样，我给与二位一定的股份，不需要你们出一分钱，而你们成为品牌的终身免费代言人。沙克，我会让公司为你专门开发一个品牌，为你量身打造球鞋等运动装备。” 莱昂纳多一脸的诧异：“王，我很感谢你能想到我，但说实话，我并不是一个多爱运动的人，我做体育品牌的代言人，似乎并不合适。” 莱昂纳多这么说，王浩安非常的高兴，这不是一个不负责任的人。 “不不不，运动用品公司，也可以推出一些休闲品牌。而且你平时偶尔跑个步，穿上我们的跑步鞋，穿上我们的运动装就行了。再说你以后肯定要挑战更多的角色，如果需要你增肌什么的，你健身的时候穿上我们的运动品牌就够了。” “更何况我们还可以推出一些复古潮品，就是一些很古老的款式，许多人喜欢，但是现在买不到了，比如一些帆布鞋。” 沙克?奥尼尔惊讶的看着王浩安：“你愿意以我的名字命名一个品牌？还愿意分给我股份，并且愿意为我量身打造球鞋？” “王，这件事可不能开玩笑，我正打算创立自己的品牌，自己生产运动装备，我的经纪人正在收购合适的公司。” “我没有开玩笑，还记得我说的那样么，我认为你会成为联盟第一人，那么你就值这个价。当初我也说了，莱昂纳多会成为最红的影星，我赌对了，这一次，我也不会输。” “怎么样，二位，如果你们答应，那么让你们的经纪人跟杜马斯先生联系，我想大家会商量出一个合适的比例来。” 王浩安没打算亲自谈，谈多了，他不开心，谈少了，对方不开心，影响他们的合作关系，这种事就交给专业的人去做好了。 “王，你打算收购的公司是哪一家？”奥尼尔犹豫了一下问道。 “匡威，这个品牌配得上你的身份吗？” 匡威，曾经美利坚最火的体育品牌，也是美职篮联盟最火的。如今虽然走了下坡路，但也是家喻户晓的品牌，不比锐步名气差。 “王，我当然会选择你跟你合作。”奥尼尔笑着伸出手。 莱昂纳多则直接说道：“我会让我的经纪人跟杜马斯先生联系的，我喜欢这个品牌，也喜欢跟朋友再次合作。” 第659章 债台高筑 几个人一起吃了顿饭，奥尼尔一个运动员，居然也没少吃东西，还喝了不少的酒。据说此人平时训练也非常的懒散，但在球场上就是厉害，有天赋真的可以为所欲为！ 大家对这顿饭都很满意，王浩安也不得不承认，虽然他对正宗的西餐无爱，可这个餐厅被评为米其林三星，也确有独到之处，厨师知道他是华夏人，特意在给他的菜品上做了一些调整，非常的细心。 “杜马斯，跟那两家体育用品公司谈的怎么样了？”王浩安坐在酒店套间的沙发上问道。 “安德玛公司得知我们愿意给与一大笔的注资，对方只是犹豫控股权的问题，可我代表你承诺了那位创始人凯文继续可以担任总经理和法人之后，对方就同意了，毕竟他找不到比我们条件更好的了。” “有了这笔钱，他就可以更快的进行推广，也有资金做产品升级。当然，我们作为大股东，依然拥有绝对的话语权，凯文也同意会专注于紧身运动衣的研发，过两年再发展到其他装备部件上。” 杜马斯调查了安德玛的资料之后，就知道王浩安是看上了安德玛的那种材料专利，否则干什么要收购这种小公司啊。 “很好，这种紧身运动衣，不只是可以卖给那些运动员，还可以卖去健身房。我看美利坚这边有许多健身中心，那些人穿上这种材料的衣服，应该也会很喜欢的。” “王先生的眼光就是独到，我会告知凯文的，相信他也会很兴奋能够寻找到另外一个销售渠道。” “至于匡威公司，这家公司问题很大。要说价值，他们的品牌价值非常的高，还拥有许多工厂，包括在亚洲的岛国工厂，非常受周围的人喜爱。” “同时这个品牌底蕴深厚，也拥有不少的相关技术，还有一些专业的设计师和研发人员。” “但是这家公司的负债率太高了，虽然还没到资不抵债的情况，可销售额节节下滑，每一款篮球鞋都恰好被耐克针对，这样下去不出三年，恐怕就要资不抵债了。” 资不抵债的结果，自然就只有两种，一种是卖掉，另外一种就是申请破产。 “嗯？问题这么严重吗？他们的负债有多少？” “他们的负债有三个亿美元以上，只多不少，详细统计我这里暂时没有。不过我已经给对方去了传真，表示了要收购的意图，随后我们就可以光明正大的派驻审计人员了。” 杜马斯已经安排人在做调查了，只是结果还没有出来。 “负债三个亿美元以上，还只多不少，这家公司的高管到时候必须换掉。你现在就表示了要收购，不怕他们转移资产吗？” 王浩安皱着眉头，怎么感觉杜马斯做这件事如此的不专业呢？还有你表示收购，对方就能让你审计？ “王先生，事实上我们华旗银行也是匡威公司的债主之一，并且我们旗下的一家投资公司，还持有部分匡威公司的股票，所以我代表你在美利坚的这家公司发出收购要约的时候，华旗银行这边就可以要求财务审计了。” “当然，请王先生放心，虽然这个也关乎到我们华旗银行的利益，但我们只是小股东，我们也希望匡威公司能够有一个新的老板，从而让我们的债务能够抹去。” “如果王先生对我不够放心，还可以多找几个人加入到谈判团队中，如果出现任何对王先生不公的问题，我们华旗银行都愿意负责。” 原来华旗银行还跟匡威有如此深的渊源，这点倒是让王浩安有些意外了。不过这也给他提了醒，不能什么事儿都指望华旗银行，有必要组建自己的团队了。 “杜马斯先生，对于华旗银行的信誉，我还是信得过的，只是既然华旗银行帮我谈判有抽成，现在这件事又跟华旗银行有关，这个佣金？” “王先生放心，我们行业最低的佣金比例是百分之一，这个一般只针对超大业务，像是匡威这种规模的业务，一般我们的佣金是不低于百分之二的，还的是资深的合作伙伴。” “我已经跟领导请示过，这一单，我们可以只要百分之一的佣金，而且会尽全力满足王先生的要求。” 百分之一，王浩安估算了一下，这一单最少三四个亿美元，那么就能节省三四百万美元，也不是小钱了。 “我的要求很简单，第一个就是快，我希望尽快完成收购，并且最好要独资匡威，最起码也要保证绝对控股。” 既然要收购，就不可能只是参股，普通的控股也不行，他不希望匡威的原领导层指手画脚，那帮人把匡威都经营成什么样了。 从行业第一衰落到三甲之外，甚至不如别人的一个子品牌，你说跟那些高管没关系吗？ “第二点，匡威在美利坚的工厂，能不要，尽量不要。” 匡威为什么负债高，就因为他们的利润率太低，生产成本太高。明明在亚洲生产，哪怕是运输到美利坚之后，成本都低许多，非要自己弄工厂生产干什么？ 耐克为什么成本低，就因为他们没有自己的工厂，而是交给全球各地的代工厂，按照耐克的要求来生产，贴上耐克的标志就够了。 如今美利坚的人工费蹭蹭上涨，且工厂的其他支出也远高于亚洲的国家，匡威在这一项，就落后太多了。 不在美利坚生产，还可以到临近的南美生产，比如芭西如今的人工费就比较便宜，更可以直接在华夏内地建厂，也能带动华夏经济发展。 “第三，尽量剥离债务。而且我要求你们彻底清查账目。” “第四，我要收回匡威的所有授权，包括品牌使用权、销售代理权等所有。” “最后一条，公司我要进行重组，甚至可能将安德玛的资产注入到匡威公司中，我还需要你为我找到一些合适的财务人员、营销策划人员。” “至于钱的问题上，你不必担心，我通过你们华旗银行投资的股票，已经足够让你相信我的实力。” 第660章 不能一棵树上吊死 虽然上次在亚洲的金融投资利润，有部分抽调回内地了，但是在美利坚这边投资的也有接近八个亿美元。 这笔钱别说全资收购匡威了，就算是再收购一家同等规模的公司也够用，杜马斯是王浩安在华旗银行的直接负责人，自然对王浩安的资金实力非常清楚。 “王先生，我们对你的资金实力从来没有任何怀疑，不过我有一个小建议，仅供参考。” 王浩安放下咖啡的杯子：“说。” “王先生在我们银行的资金，基本上都用来投资了。有作为天使投资给一些新兴的小公司投资的，有购买了一些大公司股票的，现金实在是不多。” “要收购匡威，依照王先生的要求，哪怕只是收购七成的股份，恐怕也要三个亿美元，而王先生势必要出售一些股票才行。” “那些股票是我们华旗银行按照王先生的要求，详细挑选的，如今每一支都在上涨。虽然说也有涨幅不高的，可却没有一支是赔钱的，利润也都高于银行存贷款的利率。” “如果卖掉股票投资，王先生可就亏了。所以我建议王先生可以贷款，信用担保贷款，以王先生在这边的资产，贷款三五亿美元不成问题。” “而贷款的利率也不会高，这样王先生的股票收益，就能比利息更多，这对王先生来说最为划算。” 王浩安看着杜马斯：“我知道华旗银行一直很想放贷给我，可是我从来没在华旗银行大额贷款过，因为我的现金流很充足，而且我也不做太过冒险的事情。” “就像上次在东南亚的投资，如果我贷款投入其中，有很大概率能够赚到更多的钱，但也有可能我会亏的更多，影响我在华夏的产业。” 其实王浩安担心的不只是影响内地的产业，还担心没有钱投资未来那些会爆火的大公司，那才是下金蛋的鸡啊。 那些公司的经营管理，王浩安都不会过多插手，他只要参股就够了。当然，最好还是能得到三分之一以上的股权，不希望被人绝对控股。 “杜马斯，我很喜欢赚钱，却不希望冒太大的风险。如果我能很稳妥的就赚到足够多的钱，为什么要冒大风险赚可能更多的钱呢？” “我对自己未来的产业有一番规划，现在的现金，已经足够我用了。而且我有个问题想问你，你们华旗银行会将所有的业务，都交给一家公司处理吗？” 杜马斯明白，这才是王浩安真正担心的事情，华旗银行管理了太多王浩安的资产，王浩安不放心。 虽然说华旗银行的信誉一直不错，而且现在还是全球排名第一的金融公司，可华旗银行也不是绝对没出现过问题。 “杜马斯，你想过没有，你在华旗银行做了二十多年，如今还有上升的空间吗？有没有考虑过，换一个工作环境？” 杜马斯愣住了，他想赚王浩安更多的钱，怎么反过来王浩安这意思，是要他从华旗银行离职呢？ “王先生，你的意思是要我为你工作？” “之前你就建议过我注册一家公司，方便避税，财务往来也更容易。后来还给我介绍了几个税率非常低，且离岸金融很活跃的地方，最终我选择了你推荐的开曼群岛。” “我承认，我对你很欣赏。在我们之前的几次合作中，你表现的都不错。但你也要承认，你从我这儿得到的钱也同样不少，只不过要被华旗银行抽走大部分。” “你工作了这么多年，不只是拥有华旗银行这边的人脉渠道吧？如果你来跟着我干，这家在开曼群岛的公司，我会交给你来打理，而且我还会在美利坚这边注册一家投资公司，方便操作在美利坚的投资项目。” “你在华旗银行是高级客户经理，可也只是客户经理而已，虽然有自己的团队，权限也不小，但算不上高管，甚至没有股票激励。” “我觉得以你的能力，在华旗银行有些屈才了，跟着我，我能给你更多，未来你见到华旗银行的高管，也能跟他们平视，而不是仰视。” 杜马斯沉默了，之前他在华旗银行一路顺风顺水的，自然也是有靠山。可惜的是，他的靠山在去年就退休了，而退休之前，曾推荐他担任一家子公司的经理，但却没能成功。 如果他担任子公司的经理，加上之前的资历，努力工作五年八年的，进入高管序列有很大希望，但是这次失败了，他的希望变得非常渺茫。 他都超过四十五岁了，感觉到自己的精力大不如前，没办法再跟年轻的时候一样，可以拼命的工作。 他还有家庭，有三个孩子，最小的还不到十岁，还有父母年事已高，如今也需要他照顾。他需要钱，也需要更多的认可。如果他还是在华旗银行工作，搞不好下一次经济环境不好，他这种岁数的，必然会被裁员，那时候他的家庭怎么办？ “王先生，能让我考虑一下吗？”他不只是要自己考虑，如此重要的事情，他还想跟家人商量一下，或者再去找一下他那个退休的靠山试探一下，他在华旗银行还有晋升的机会没。 “当然，但我希望你能快一点。人才难得，可差不多的人才也不少。” 杜马斯离开之后，王浩安点燃一支雪茄。贷款投资，这个他之前也考虑过，但是不想从华旗银行继续贷款了，他不能只跟一家银行保持密切联系。 美利坚这边还有许多大银行，比如****，比如美利坚银行，比如富国银行等等，都是很好的选择。 而且每一家银行都有着多方面的业务，一些业务也是华旗银行所不擅长的。 正好这次可以从其他银行贷款，从而成为其他银行的大客户，发展更多的人脉关系。他以后想在美利坚投资，没有这边的人帮忙肯定不行，不只是华夏人排外，美利坚这边同样如此。 只是他不知道，杜马斯会如何选择。如果杜马斯不愿意，那他寻找其他的人选就要麻烦许多了。 第661章 汉克 杜马斯回到家之后，又给曾经的上司打了个电话，想要一起吃个饭，可惜被上司拒绝了。他也明白，曾经的老上司，已经帮不到他什么了，他在华旗银行的事业，可能无法突破瓶颈，一辈子到头了。 想到这些，杜马斯做出决定，跟王浩安干了，他相信以他的能力，会得到他想要的。 …… “杜马斯，你确定了是吗？好，那么就着手组建公司团队吧。这次收购匡威，我全权交给你负责，希望你不要让我失望。” 杜马斯郑重的点点头：“王先生，不，老板放心，我会给你一个满意的答复。” 他知道，这是王浩安对他的考验，如果这次办得好，他的位置就稳了。商人逐利，他帮助王老板赚到更多的钱，王浩安自然也不会对他太吝啬。可如果给老板赔钱了，恐怕之前的那些承诺，也不会兑现了。 杜马斯其实已经开始发动自己的人脉关系，公关匡威公司。这家公司如今负债很高，如果不是品牌知名度撑着，恐怕早就申请破产了。 一些公司的股东，也早就有出售股份的意思，只是没能得到满意的报价。还有就是大股东不想卖掉公司，不想离开匡威。 可是那个大股东将公司经营成了这个样子，有哪个老板还放心将匡威继续交给这位打理呢？别人收购过来，肯定也是想要赚钱的，不想自己的投资打了水漂。 还好，那个大股东也并非是控股大股东，其他股东都同意的情况下，大股东也无可奈何。 当然，如果能直接公关成功大股东，那收购的事情就稳了。杜马斯知道王浩安的意思，尽量掌控更多的股份，免得将来别人指手画脚。 当然，一家公司如果是独资，经营发展总是会受到不小的限制。股东多，代表着人脉多，发展时遇到的阻力也就会越小。 哪怕是那些号称家族式的大企业，也不是一个人掌控所有股份，而是家族的人共同掌控，每个人发展不同的人脉，以公司的利益为核心，共同发展。 …… “我不可能卖掉我爷爷的公司，你想都不要想。我可以接受注资，但绝对不接受匡威被收购！”汉克?匡威双手撑着桌子，脖子上的血管似乎都要爆出来了。 “汉克，我们是朋友，我也是匡威的股东之一，我同样不希望匡威衰落。但你也说了，匡威是你爷爷的公司，代表着你爷爷的心血，你就甘心匡威日暮西山，最终破产，或者是被耐克等公司吞并吗？” “杜马斯也是我的朋友，他能找到一个合适的买家，保证匡威品牌的延续性，保证让匡威重振辉煌，夺回曾经失去的一切。” “你清醒一点吧，梦想不是靠说的，而是要实际行动来做。匡威的股价一直下跌，市场份额不断被蚕食，没有人愿意给我们投资。” “一些人就在观望，等着匡威破产的时候，好过来瓜分匡威的资产，甚至让这个品牌破灭。” “你是想让匡威在即将成为百年企业之前破产，消失，还是希望匡威能成为真正的百年企业，百年品牌，一直经营下去？” 杜马斯也在旁边补充道：“是啊，汉克，乔说的没错。我们都是为了匡威，我的老板也爱匡威这个品牌，愿意再拿出一笔钱，让匡威复兴，这是别人做不到的。” 汉克?匡威十分为难，他也想匡威复兴，甚至他在前两年就看出来，匡威公司的发展有很大问题，尤其是技术方面的。 他们的油垫技术，还有新研发的氦气垫都落后于耐克，同样也比不上锐步，比不上阿迪等公司，这才是他们销售持续下滑的根本原因。 再就是因为技术上的差距，他们的鞋价格普遍比耐克的低，耐克自从有了乔丹之后，发展的非常迅猛，已经成为了美利坚市场的老大。 甚至还从鞋类，发展成了全面的体育用品公司，这都是匡威所欠缺的。 技术落后，生产成本高，销售成本高，受众群体狭窄，这都是匡威的问题。知道问题是什么，也知道该怎么解决，可最大的问题就是没钱。 要提高技术，就要投入很高的研发费用。要降低生产成本，就要舍弃在美利坚这边的工厂，需要一大笔裁员费用。 要降低销售成本，就要有一些性价比极高的代言人，要发展更多的合作伙伴，这也需要一笔钱投入。要提高受众，就要做广告，这还是需要钱。 而匡威欠着银行很多贷款，已经无法继续从银行贷款了。他一直想要找到新的投资人或者合伙人，但其他人给的条件都非常的苛刻，他根本不能答应。 “你们可以让那个老板去买别人手中的匡威股份，我不会卖。”汉克低着头，咬牙坚持。 “汉克，收购了别人手里的股份，你就不再是大股东了，而那时候我老板要求给公司注资，你的股份还不是要被稀释？那样我老板的资金压力也很大，有可能无法让匡威复兴。” “你宁愿看着匡威沉沦，也不想给匡威一个重振荣光的机会吗？而且你的股份先谈妥了，我们才更好跟其他小股东谈。” “这样吧，我老板说了，匡威复牌之后，可以再定向增发一些股票，这个定向，可以给你。”杜马斯做出了承诺。 在收购谈判的时候，匡威就已经停牌了，如果这次谈判成功，可能匡威的股价会上涨。可如果谈判失败，匡威额的股价必然会雪崩，到时候匡威真的就要破产了。 可以说从谈判开始，汉克就陷入了被动。谈不成，杜马斯等人付出的成本也没多少，但汉克损失的会非常高，会让匡威资不抵债。 汉克知道，自己又一次做错了决定，如果换一家谈判，他主动去找耐克、锐步什么的，不说他的面子会丢到海沟里，那两家公司就能给高价吗？之前也不是没谈过，条件更加的苛刻。 “我想跟你的老板见个面。” 杜马斯看着汉克的双眼半天，发现汉克十分坚持。 “好，我跟我老板联系一下。” 第662章 必须先退市 “听说你要跟我面谈？你是有什么条件吗？”王浩安手指夹着雪茄，看着面前的汉克。 “亚洲人，岛国的？” “华夏内地的。”王浩安有些不悦，怎么一看到亚洲的有钱人，就想到岛国？ 华夏的，还不是香江的，这人能有实力收购他们匡威？汉克怀疑的看着杜马斯，你该不会是骗我吧？ “你放心，我老板光是在美利坚这边的投资，就有十个亿美元，还没算他在亚洲的投资，所以收购匡威绝对没问题，这点我可以用华旗银行的信誉作为保证。”杜马斯补充道。 听到王浩安如此有钱，汉克眼睛一亮，那是不是可以多要一些？ “王先生，你为什么要收购匡威？” “觉得匡威不错，主要是品牌还行，其他方面嘛，我根本看不上。”王浩安直接说道。 汉克脸色一变：“王先生如此诋毁匡威公司，可不是要来谈判的样子。” “我有说错什么吗？匡威除了品牌，还有什么有价值的资产吗？你是说人员、技术还是工厂有很大的价值？恰恰这些是制约匡威发展的原因。” 王浩安说话没有一点客气，他是想要收购匡威，可如果对方开价太高，他转身就走。现在谈判失败，损失最大的是匡威公司，他能亏多少，百八十万美元的中介费而已，他损失的起。 杜马斯已经跟王浩安说明白了情况，现在主动权完全在他们手里，那还有什么客气的？在商言商，他收购匡威就是为了赚钱，可不是真的爱这个品牌。 “王先生，我想匡威公司的一些技术、人员、工厂等，还是比华夏的要强许多吧？你得到了匡威之后，可以在华夏进行推广，这你不能否认吧？就算是我们这边已经淘汰的技术，拿到华夏也算是先进的吧？” “等一下。”王浩安打断汉克的话，“你这边淘汰的到我们内地是先进的，谁给你的自信？我在内地最大的体育用品公司，也有一些股份，耐克等大公司也想要跟我合作，你觉得匡威的技术，比之那几家巨头强很多吗？” “匡威是你祖上的产业，可是你却没能力保持下去，我可以接手，并且能保证这个品牌继续存在，继续成为许多人心目中最好的鞋类品牌。” “而你，没这个能力。别人或许有，但他们给不出我这么好的条件。我能给你更多的钱，用这笔钱，你可以重新投资一家体育用品公司，也可以去做点别的，或者放在银行也足够你富足一生了。” 汉克有些想要拂袖而去，却又不敢离开，离开之后，他就只能接受那些大公司的苛刻条件，或者干脆等着匡威破产了。 “王先生，我希望继续保留一部分匡威的股份。公司的控股权可以是你的，我也能接受股份被稀释，但我不能离开这家公司。” 王浩安将雪茄放下：“你想留在公司，那么换做你是我，会让一个将企业经营的日暮西山的人留在原公司吗？” “公司里的许多人都是你曾经提拔上来的，到时候公司是听你的还是听我的？我怎么能放心将公司交给你管理？又怎么能放心我的投资不会亏光了？” “我可以明确的告诉你，不只是你，公司的许多高管职位都要进行调整。接受的，就继续在公司做下去，不接受的，那么就只能分道扬镳了。” “包括公司的一些部门要被裁撤，一些员工也会被裁掉，甚至一些工厂也会卖掉。新公司只能有一个声音，那就是我的声音。” 王浩安如此霸道的宣言，让汉克惊呆了。 “王先生，你这根本不是谈判的样子，看来我们没必要谈下去了，你这是要毁了匡威！” “不，恰恰相反，我是在挽救匡威，让其成为百年品牌，并且继续传承下去。匡威现在这个样子，才是要被毁了。” “卖掉工厂，在其他人工成本低的地方建厂，才能保证匡威的生产成本降低。裁撤一些员工，才能让公司重新拥有活力和竞争力，这些有什么问题吗？” “王先生，可是岛国公司的生产成本同样很高，但是销售同样非常好，所以我不认可你的话。”汉克反驳道。 在岛国可以成功，为什么在美利坚就不行，成本和售价什么的差不多啊。 “这就是经营理念的不同了。难道你没发现，岛国那边将匡威定义为了休闲鞋，穿匡威的鞋子，被认为是时尚，那边的设计也跟美利坚这边不太一样吧？” “而且耐克什么的国际大牌在岛国发展的也不怎么样，所以匡威才能发展的很好。你应该也尝试在美利坚这边按照岛国的模式发展了吧，可结果呢？” 正是因为在岛国的成功，才让汉克有了信心，又贷了一笔款，导致匡威的负债率越来越高，如今压得匡威透不过气了。 汉克沉默了一会儿，他感觉今天来找王浩安谈判是个错误，反而让他更加的被动了，或许他应该带个团队的，不应该单独过来。 “王先生，杜马斯说你答应了，匡威的股票可以定向增发一部分给我，这个比例是多少？” 王浩安看了眼杜马斯，又扭头看向汉克：“匡威确实未来会定向增发一部分股票，不过不是现在。” “我可以做主给你百分之五，前提是到时候你得准备好现金，而且价格肯定比现在要高的多。” 百分之五，这个数额远低于汉克的心理预期，百分之五能有什么权力啊，他就只能当个闲散股东了？ “百分之十，这是我的底线，我要对我的家人有个交代。” 百分之十，恰好也是王浩安的心理底线，他只是稍微考虑了一下就答应了：“可以，前提是这次你必须将所有的股份都卖给我。” 至于剩下的一些细节，王浩安就没必要亲自参与了，杜马斯会负责谈判。不过王浩安又交代了一件事。 “记住了，匡威这一次必须先退市，等过几年，再考虑重新上市。” 第663章 自建or代工 “老板，汉克答应之后，我有信心在一个月内，彻底谈妥收购细节，到时候只需要你来签个字就行了。”杜马斯此时意气风发，他完成了老板的嘱托，也证明了自己的能力。 要不是他动用了许多人脉，肯定无法调查出那么多匡威股东的详细情况，也无法指定这次的收购方案。 如果匡威的股票没有停牌，汉克也不会陷入被动，谈判也不会如此的顺利，这些都在他的计划之内。 “嗯，这次完成的不错。新公司注册完成之后，用新公司的名义来收购吧，你会是新公司的总裁。暂时是固定的薪酬加奖金，不会比你在华旗银行赚到的少，未来可以给你股权激励。” “谢谢老板。”杜马斯非常的满意，他的未来又有了奔头，他要获得新公司的股份，哪怕很少，也算是老板之一了，将来可以传给自己的儿子。 “老板，我们要按照股票价格的百分之一百二以上进行收购，甚至可能达到百分之一百三，这点你清楚吧？” 溢价收购，这点王浩安理解，而且百分之一百三，也不超过他的心理预期。 “可以。总之你明白我的原则，你压价越低，你能得到的奖金就越多。” “老板放心。只是还有一点要跟你汇报，公司裁员的时候，补偿款也不是小数目。工厂卖掉倒是能有一些回款，可是那些工厂在卖掉之前，可能我们也必须先裁掉一部分才能有人愿意接手。” “嗯，我理解。”一家支出如此高的工厂，是不会有多少人愿意接手的，通过裁员缩减成本之后，价值也就提升了，这是许多公司常用的手段。 “那么未来公司的生产怎么办？是在老板的家乡建厂自己生产，还是跟耐克一样，找代工厂代工？” 自建工厂还是代工，这个问题让王浩安难住了。 两种模式，各有好处，也各有劣势。 现在内地的人工费很便宜，而且内地还有许多招商引资的优惠政策，再加上王浩安这个内地首富的名号，拿到最优惠的条件很简单。 自建工厂，管理自然更加方便，也能保证如今的利润最大化。但最大的问题就是华夏的人工费上涨会很快，十年内不会有巨大的变化，但是十年后呢？ 08年之后，华夏的物价快速上涨，人工费等都在飞快增长，那时候许多华夏的公司，都去海外建厂了，因为海外的人工费更便宜，反而是内地的工厂不断的被裁撤。 甚至一些国际大公司，都在内地进行裁员，为的就是节省成本。 而代工呢，好处是一直没有工厂这个负担，眼下的支出会非常的少，并且未来也不会特别多，更不会需要裁员来缩减成本。 其实任何一个大公司的裁员，对公司的声誉都有不小的影响。但凡是哪家上市公司大规模裁员的时候，股价都会下跌。 但是代工也有劣势，你找别人代工，总要给别人一定的利润，成本肯定比自己生产要高，质量方面也难以有效掌控。 一旦出现质量问题，对方可能无力赔偿，破产了，但对他的公司也有极大的影响，谁也不愿意穿有质量问题的鞋。 再就是代工厂生产，对于产品订单的调控没那么方便。长约合作，会让公司过于依赖这些代工厂，从而反过来受到制约。 订单式合作，无法保证一些畅销品能够及时的完成，产能也无法尽快调整。 “杜马斯，你的意见呢？”王浩安反问道。 “我的意见是两种模式结合。我们不能跟耐克一样，完全不要自己的工厂，只找代工厂，那样在有些时候可能会损失一些应得的利润。” “但是我也不建议在华夏大规模的建厂。华夏的人工费是比较便宜，可是大规模建厂，需要的投入也不低，而且随着华夏的经济发展，人工费必然会上涨，到时候会跟美利坚这边的工厂一样，成为公司极大的负担。” “所以我的建议是，在华夏少量的建造两三家工厂，其余的可以交给代工厂。在欧洲、亚洲和美洲都有一些鞋类的代工厂，我们给足了他们订单，他们肯定愿意扩大产能的，甚至我们还可以反过来影响耐克的产能。” “当然，我不建议跟耐克比拼价格，最好保持一个默契的价位，免得让代工厂赚的多了，我们反而亏了。” 杜马斯还有一句话没说，那就是耐克如今已经是美利坚第一品牌了，在国际上也是数一数二的，匡威的实力没办法跟耐克正面抗争。 大公司可以跟小公司拼资金，小公司跟大公司拼，那就是找死。虽然老板的身家不菲，但耐克的资产更高。 “自建跟代工同时进行？你弄一份书面报告给我，我看看之后再做决定。” 其实王浩安想说的是，代工没必要找什么欧洲、美洲的，内地就可以，完全可以找李拧公司合作。 内地还有许多小的鞋厂，徐晓天就想过整合一下，自己弄个鞋厂，创立一个品牌。晓天鞋城，不能只卖别人的品牌啊，自己有现成的销售渠道，弄个品牌自营利润会更高。 不过这些都要跟其他人商量一下才能做决定，更何况匡威还没收购下来呢，现在只是谈妥了意向，具体细节还在谈判中。 有的公司收购会非常顺利，可能几天时间就搞定了，甚至还有的几个小时就搞定的。还有的公司收购，可能要几年时间，因为公司的情况每时每刻都在发生着变化。 不只是被收购的公司可能传出被收购的消息之后，股价飙升了，还有可能收购方的资金出现问题。 “对了，安德玛那边的合同签了吧，给他保留一些股份好了。你也多联系一些其他的材料公司和设计公司，我们要在产品技术和设计上，让消费者满意，才能真正扭亏为盈。” 王浩安可没想过让匡威跟前世在耐克手里一样，变成了休闲鞋和潮鞋，除了滑板，基本跟运动都脱钩了。 运动用品这块的利润，王浩安可不想放弃。 第664章 最后的方案 美利坚这边的事情还要一段时间，匡威公司的收购，已经在走流程了，王浩安也跟摩根达通银行谈妥了一笔五个亿美元的贷款。 这笔贷款用来收购匡威公司和维持公司的运营，包括广告宣传，新厂建设、技术研发、债务偿还等等。 这里面最让王浩安感兴趣的，就是技术研发和新厂建设。 技术方面，王浩安计划是将匡威一些成熟的技术，授权给李拧公司。一方面可以收到一笔授权费，缓解公司的财务压力，另外也可以帮助李拧公司发展。 李拧公司暂停了一些技术的研发，而这些研发的半成品，王浩安会以匡威公司的名义继续投资，让那些研究人员继续研发成功。 只要出了成品，当初研发的投入就都能赚回来，否则之前的所有投入，全部都是打水漂。 做技术研发的总是这样，非常的烧钱，但是一旦研发成功，就能创造出数倍甚至数十倍的利润。 而在这期间，往往最初研发的公司资金是不够用的，他们需要不断的拉投资，求融资。有些时候第一轮融资结束，很快又开始了第二轮融资。 但是融资也要让投资方看到这个技术研发成功的前景，要让投资方看到你研发的进程，如果什么都没有，空口白话，那除非对方脑子有坑才会给你投资。 运气好的，经过几轮融资之后，成功研发出产品，那些投资方也都能得到不菲的回报。运气差的，几轮融资之后，钱还是不够用，新的投资方研究后认为，不值得他们投资，这家公司就会因为资金链断裂而破产。 破产之后，运气好的技术能卖出去，给投资方一些补偿，运气差的，或者研发进度差的，根本卖都卖不出去，所有人都是血亏。 历史上还有许多投资了一半，停止投资，结果被别人接手之后研发成功，赚了大钱的。 有些人是运气好，但大部分都是经过深思熟虑，甚至有一定赌的成分在内。投资技术研发的，那就是风投，风险太高。 搞不好你融资了几轮之后，眼看着要成功了，结果别人先研发成功，然后申请了专利，你之前的所有努力都化为泡影了。 要是你后来居上，那投资人就会乐开怀。 王浩安知道李拧公司在内地投资的那几个运动研究中心，他们研究的一些方向没有问题，应用前景也很广。 有的是还处于理论阶段，有的则已经研究出成品了，但是没能控制成本。 你一双鞋的生产成本要上万块，会有多少人买？专业运动员能有多少，大部分买鞋的还是普通人，是运动爱好者。 能让专业运动员觉得好，价格普通人也能接受的，这才是成功的技术。 “李总，李拧公司停止的那些研发，现在就卖给我吧，我在美利坚收购了两家运动品公司，回头也可以将技术授权给李拧公司。” 李拧此时正在筹建运动品销售公司，打算代理销售运动品，做成国内最大的，对李拧公司的发展也有着极大的好处。 可惜要弄这个运动品销售公司，也需要很多的资金。李拧公司的大部分门店，其实都不太大，三四十平米居多，根本放不下其他公司的产品。 而要像他在美利坚看到的那种运动品综合商店，至少得在一个大商场弄一个楼层才行，光是租金就不是小数目。 可你没有这个场地，那些大公司也不会将代理权交给你，更不会让你成为总经销，毕竟那些运动品公司跟李拧也是竞争关系。 李拧公司唯一的优势，就是拥有国内最好的分销渠道，这是其他任何公司都比不上的。但是光有渠道是不够的，他需要店面，需要一个良好的销售模式，才能打动其他公司。 在美利坚那些运动品销售商店中，也有一些是拥有自己品牌的，但他们基本上只销售自己的品牌，不会去代理竞争对手的产品。 李拧想做一个新的尝试，这个有很大的风险，可一旦成功了，李拧公司可以掌控整个华夏的运动用品市场。 这时候王浩安说要收购李拧曾经投资的一些技术研究，那就能让李拧公司有不少的回款，这是李拧非常急需的，甚至李拧还想过继续融资。 “王总，这个我当然愿意，只是我这边还有一件事想要跟你商量一下，李拧公司确定要做运动品商店了，资金方面有不小的缺口。” “我打算通过银行贷款一笔，然后再找几个朋友融资。” “李总，找别人融资就算了吧。如果公司缺钱，我们安杰控股是可以继续注资的。”王浩安直接否决了那个提议。 找别人融资，那么他的持股比例岂不是要降低了？他如此帮助李拧运动发展，可不想钱分给太多的陌生人。 “王总，那公司筹备上市呢？这个之前我们商量过，我想提前。”李拧只能换一个方向。 “现在上市，你觉得在哪儿上市合适？是内地还是香江，又或者你想到美利坚来上市？如今香江的股市还没有恢复，你有没有想过开盘就跌破发行价？又有多少人会愿意购买李拧公司的股票？” “如果在内地，你能融资多少？美利坚市场，你更是不熟悉。当然，如果你坚持上市，我不拦着，只是李拧公司可能会吃亏。” 同样的股份，过一两年能卖上更高价，为什么要现在吃亏卖？股价下跌，市值下跌，对于抵押贷款也有重大影响。 李拧咬咬牙：“王总，那我这里还有最后一个方案，不需要你注资，也不需要上市融资，公司一样能够筹集到足够的资金。” “我想将李拧运动的一些直营店卖掉，卖给那些特许经销商，以后李拧运动的直营店，只有运动品综合商店！” 这是李拧最后的办法了，那些直营门店的价值也不低，有许多经销商都感兴趣呢。只是这样一来，以后就无法制衡那些经销商了，除非运动品商店发展到一定的规模。 王浩安皱着眉头：“你确定吗？” “这是我最后的方案。” 第665章 太乐观了 李拧是铁了心的要做运动品综合商店，这部分的利润也确实高，对李拧的发展也很有好处，王浩安没理由反对。 事实上如今的李拧运动公司发展的已经跟王浩安记忆中的有所不同了。首先是发展壮大的速度更快，门店扩张速度比之前世要快得多。 其次就是李拧运动的发展方向跟前世侧重也不同，如今李拧运动是全面发展，以运动鞋、运动服和休闲服三个业务为核心，拓展了多种运动用品。 当然，其中绝大部分都是找工厂代工的，贴上李拧的商标，放在李拧的门店，价格就能高上一个档次。 而如今李拧又要开运动品综合商店，这个是前世李拧运动完全没有接触过的业务，也是其他运动品牌没有接触过的。 这里面最大的问题就是，没有运动品大公司会愿意将自己的产品交给其他运动品牌公司代理。 王浩安对此也问了李拧，你怎么让别的公司答应你来代理？怎么让别人相信，你不会损害别人的品牌利益？ “王总，我的想法是，成立一家新的体育用品销售公司，去跟国际上的大品牌接触，拿下他们在华夏的总代理权或者总经销权，如果不行，成为次级代理或者次级经销商也行。” “这家公司我打算让我爱人去做法人，单独请一个职业经理人来打理。而这家公司，会成为李拧运动的全资子公司。” 王浩安想了想问道：“你跟你爱人的关系，这个应该并不难查，毕竟你爱人曾经就在李拧公司上班，才离职不久。” “你怎么保证那些国外的体育用品公司不会知道这些？而且就算不知道，怎么保证他们会同意这家新公司成为他们的总代理？” 夫妻的关系，就很让人忌讳了，更何况就算没有这层关系，别人凭什么将代理权交给你？ “所以我需要王总帮个忙。王总在内地拥有多家商场的股权，还有百惠大卖场的股权等，能否租赁给咱们的新公司一些场地。这个场地要足够大，才能展现出公司的实力。” “让对方将代理权交给我，首先就要展现出我们强大的分销能力，我们要能将对方的产品销售到每一个省，甚至每一个城市。” “其次就是资金实力，卖掉李拧那些门店之后，加上贷款等，筹集五个亿RMB不难，这么多钱，应该能够展现出咱们公司的实力了吧？” “至于说运动品综合商店的经营能力，这个暂时对方看不到，所以初期我们要答应一些国际大牌比较苛刻的条件，直到我们发展壮大起来，我们再重新洽谈合约。” 李拧对此也想的很清楚，等到发展起来之后，靠着贷款就能让公司迅速扩大规模，到时候就是用银行的钱来为自己赚钱了。 王浩安想了想说道：“你调查过，有多少国际大的体育品牌，在华夏已经有了总代理或者总经销了吗？” “正在安排人调查，估计一个星期内出结果。不过没关系，当不了总代理，以我们的规模，成为最主要的次级代理商也没问题。”李拧对此很乐观。 “不，李总，我们应该换一个角度考虑代理权的问题。”王浩安说道，“你想过没有，我们可以直接将那些总代理的公司兼并了，这样代理权自然就是我们的了。” “虽然说代理权都有一定的期限，可只要我们在代理期间完成的好，让客户满意，对方肯定会考虑同等条件下优先跟我们续约，甚至会给我们更好的条件，以保证他们的品牌在华夏的推广力度。” “不过这都是在他们不太看重华夏市场的前提下，一旦他们开始重视华夏市场，最大的可能就是在华夏建立分公司，哪怕只是销售分公司。” “而且你刚才说，只要先答应他们一些苛刻的条件，等到发展起来之后，在续约的时候重新洽谈，就能依托我们的销售渠道，要到更好的条件，我认为不对。” “你只是总代理，次级代理商跟我们未必是一条心。只要他们重新扶持一个总代理，联络之前我们发展的次级代理商之后，就能将我们一脚踢开。” “虽然初期对方会有一些损失，可并不太大，但是真这样发生了，我们的损失就太大了。商场租赁是一笔钱，公司运营是一笔钱，还有之前做的所有投入，全部白费了。” “毕竟品牌是别人的，别人掌握了主动权。你初期经营的好，正好帮他们扩大了品牌影响力，也会让他们更加坚定自营的信心。” 王浩安觉得李拧太过乐观了，以为掌握了销售渠道就能反过来挟制对方。可好的品牌，尤其是知名度足够高的品牌，是不愁没有经销商主动上门的。 就像当初的春嘟火腿肠，建立宝饮料一样，那都是经销商带着支票上厂子堵门求货，因为供不应求。 虽然说运动品牌未必能达到当初春嘟的盛况，可品牌大了，也不是靠着一个销售渠道就能制衡的，他们有实力能够快速的拓展销售渠道。 没有总代理，每个省发展一个省代理还是很容易的，搞不好李拧是为他人做了嫁衣。 李拧仔细的思考王浩安的话，原来他还忽略了这些吗？难道说他的想法都是错的？ “王总，那些大公司的代理肯定都不同，我们收购一两家肯定没问题，但没办法保证收购多家。我们成为次级代理商不行吗？” 次级代理商，肯定也能赚钱的，只是赚多赚少的问题。等到他的运动品商店发展到一定的规模之后，那些品牌上肯定会主动上门求合作的，没有谁会忽略他们这个销售渠道吧？ “李总，我只是一个建议，给你多一种选择而已。成为次级代理商当然也可以，但如果能成为总代，还是总代最合适。虽然风险更高，但是经营的好，利润也是更高的，而且能得到更加详细的数据。” “而且这个运动品综合商店，很容易被模仿。别人可能扩张全国不容易，但是占据一个省还是很简单的，你想成为行业老大，非常的难。” 第666章 重用 “老婆，多装几件衣服，我这次可能要多待一段时间。”舒立华一边刮着胡子一边说道。 “多待一段时间？什么意思？你不说只是出差吗？你不是被调职了吧？”妻子有些紧张。 “没有，我倒是希望被调职呢，那证明王老板在美利坚的事业有可能都交给我打理。这次只是去配合那个杜马斯，回头我还是回国筹建工厂，寻找代工厂。” “只是老板说还有几架公司买的飞机要我顺便带回来，那边可能还要一些手续。包括郭总买的飞机也要弄回来，可能郭总这两天也会去美利坚看看。” 妻子一边打开衣柜多拿出几件衣服，一边嘟囔着：“你大小也是公司的副总，现在怎么净让你做一些跑腿的活？” “那时候你就应该去建立宝，那边多好啊，也是饮料公司，你最擅长的，到时候有王老板和李总的支持，你或许能成为建立宝的总裁呢。” “现在呢？你还说努力工作，老板能看到，会重视你，让你做这种工作算是重视吗？我看以后你也没机会得到股权奖励。” 舒立华擦干净脸，走过来抱住妻子：“这你可就看错了，这次的工作，就证明了老板对我的看重。” “王老板手下有美利坚从业经验的高管有好几个，满汉食品那两个副总，就是这样。这种事儿，王老板没交给他们，而是交给了我，也是对我的信任。” “你想一下，收购一家几个亿美元的公司，让我做辅助工作，这是小项目吗，这是在给我积累资历啊。还有公司买飞机，老板个人买飞机，还有可能要买游艇，一般都是交给亲近的人处理，现在交给我了，证明对我更加亲近。” “只要这次的事情做得好，你老公我说不定能提前获得公司股份呢。至于说建立宝那个机会，那算什么机会啊，先要在幕后工作好几年，还随时有可能违反竞业协议，从而受到严重处罚。” “再说等我的竞业协议到期了，你又怎么知道我没有机会再去建立宝工作呢？王老板手下最懂饮料行业的，就只有我一个。” “真的啊？”妻子有些惊喜，“那你这次可得好好表现，让老板满意，家里的事儿你就放心吧，爸妈、孩子我都能照顾好，不着急回来。” 舒立华开着车，直奔机场。 他其实也在犹豫，老板给他安排了新的工作，到底是准备重用他，还是觉得他在之前的岗位做的不行。 尤其是上次李京伟要他去建立宝工作，老板的心里不会有芥蒂了吧？要真是如此，那可就麻烦了。 舒立华已经输不起了，他从佰事可乐离职，已经无法从事食品饮料行业，如今到了安杰控股，若是再出问题，恐怕服装行业也将与他无缘。 到时候他又能去做什么？重新适应一个行业吗？还能找到一份薪水合适的好工作吗？ 他自问这段时间自己的工作没什么问题，也很敬业，努力学习着。王老板没说什么，但是郭总对他比较满意。 他在家跟爱人那么说，是在安慰爱人，也是在给自己信心。 不管怎么说，他这次都要做的让老板满意，这样他才有出头之日。 …… “立华，一路上辛苦了。这次的工作，电话里也跟你交代过，桌上的文件，你看一下。你对美利坚这边比较熟悉，有些事交给你我放心。” 这句话让舒立华心里稍安，看起来老板没有把他边缘化的意思。王老板并不是一个喜怒不形于色的老江湖，而且办事儿喜欢直来直去，他的位置应该没问题。 “董事长放心，我肯定会辅佐杜马斯先生，尽快将工作完成。” 舒立华翻看着文件，居然是收购匡威公司，这可是美利坚一家非常知名的体育用品公司，老板这次是大手笔啊。 谈判已经进行的差不多了，只剩下一些人员安置、工厂变卖等细节还在沟通，应该很快能完成。 “董事长，对于这个价格，我不是太了解，需要看一些详细的资料。” 王浩安摆摆手：“收购价格方面，你就不必多费心了，杜马斯会很好完成的。他不再是华旗银行的高级客户经理了，现在专心为我工作，所以我们的利益是一致的。” “你这次来，主要是负责裁员、剥离不良资产等工作，我记得你的履历上显示，你曾做过类似的工作，有问题吗？” “没有问题。只是我需要几名熟知这边法律的人帮忙，毕竟我离开美利坚的时间也不短了，而且美利坚每个州的法律都有所区别。” “还有就是这几架商务机的合同我看还未敲定呢，是我带人谈吗？” “嗯，你带人去谈，这几架飞机以后也是作为公司高管自用的，飞机的安全性一定要能保证。郭总的行程可能有变，未必会过来，这边的事情都交给你了。” “多谢董事长看重，我一定为公司争取到最好的条件，保证公司利益。”舒立华很高兴，这些工作说起来不是特别重要，但涉及到的金额也不少，董事长放心交给他，说明对他很看重。 “我也相信你不会让我失望的。对了，这边的工厂卖掉之后，马上要在内地筹建两家新的制鞋厂，我已经打电话给徐总了，他会先帮忙联系。” “这次的事情，严格来说并不是安杰控股的工作，所以这次的薪酬，我会额外支付给你。至于未来这个匡威公司是否并入安杰控股，还要跟郭总等商量一下再做决定。” “但是我已经跟郭总商量过了，会委任你兼任匡威华夏分公司的总裁，你也能多一份薪水，你愿意吗？” “愿意！”舒立华毫不犹豫的答应下来。 这种好事儿，不答应是傻×。多一份工作，但多一份收入。而且这是董事长私人的产业，交给他来负责，这就是董事长对他的重用啊。万一将来能合并，他的位置就有机会更进一步。 他等了很久被重用的机会，如今终于是来了。 第667章 舆论 【匡威公司经营不善，即将变卖给外国人，美利坚又一本土品牌被外资收购】 【汉克?匡威深陷债务危机，计划卖掉匡威还债，一家濒临百年的体育品牌即将消失】 【匡威公司由于技术落后，不再被消费者喜欢，即将退出美利坚市场】 …… 王浩安看着桌上的报纸，这些新闻是他早就预料到的，只是没想到会来的这么快。不用问，背后肯定有美利坚其它体育用品公司的影子。 耐克自从签约了乔丹之后，靠着篮球市场的兴起，一跃成为了北美市场的老大，超过了老牌的匡威、锐步，也压制住了国外的阿迪、彪马等品牌。 坐上了老大的位置之后，自然就不想下来。任何行业都是老大拥有最大的话语权，甚至能够制定行业规则。 匡威的经营时间最久，是最老资格的美利坚知名体育品牌，这点耐克等都比不上。老品牌的好处，就是知道的人最多，老中青少，都有人知道这个品牌，做推广的时候，也更加的容易。 本来耐克这几年就专门的针对匡威，将原本属于匡威的球鞋市场挤占的差不多了，将匡威视做囊中之物。 他们报价三亿美元，打算彻底收购匡威公司，但是被拒绝了。耐克当然清楚，此时匡威虽然已经不复当年，可光是品牌的价值就有五个亿美元，还有工厂、商店等，也还有在海外盈利的分公司，虽然有很高的负债，可报价也确实低了。 但耐克不着急，因为其他公司的报价也不高。而且耐克拥有着在北美最好的销售渠道，匡威并入耐克旗下，才有可能起死回生。 甚至耐克还会全面接收匡威的资产，包括那些工厂和员工，这是匡威公司高管所希望的。当然，耐克方面还会出售一部分股票给匡威的几大股东，保证那几位的利益。 至于说小股东，谁在乎啊。 可是他们等着匡威继续走下坡路，甚至资不抵债的时候，匡威忽然联系上了新的买家。而且这个新的买家还非常的大方，出价比其他所有的体育公司都高。 他们也打听了，这是一家新注册的公司，没有体育公司的背景，老板是一位华夏人，听说是华夏的内地首富。 华夏那种地方，还是内地，就算是首富又能有多少钱？这是要将匡威公司当成主营产业来经营啊。 所以耐克等公司并没有阻拦，也没有提高报价，任凭匡威公司易主。他们等着这个新老板扛不住，再乖乖的将匡威卖给他们中的一个。 现在听说匡威跟那家公司的收购合同已经正式签署了，甚至发出了公告，匡威也马上要退市了。 耐克等公司终于是按耐不住，开始出手了。 股市上已经无法继续打压匡威，销售渠道等方面，自然他们是不会放过的。但这还不够，他们还要在舆论上攻击匡威，让匡威成为一个后~~娘~~养的孩子！ 毕竟此时还是有许多年轻人喜欢匡威这个品牌，一些家长也愿意给孩子买匡威，他们就要让那些人知道，匡威已经不是美利坚产品了。 而这还不够，他们下一步就是列举华夏的假货众多，产品质量差，然后让所有人都对匡威失去信心。 等匡威到他们手里之后，自然要重新制定宣传计划，将匡威的形象扭转过来。 王浩安手指在桌子上一下一下的点着，如何反击，这个他必须考虑清楚。他要收购匡威，看重的是匡威的品牌和销售渠道，技术方面也还不错，但不能到了他手里，口碑就先砸了。 “董事长，这肯定是耐克等公司做的，我建议我们也在媒体上进行反击，一定不能让他们左右舆论。” “一旦匡威的品牌口碑下滑，我们将有巨额的损失。那么董事长在美利坚的产业布局，也将受到严重影响。” “接下来对方肯定会抓住董事长的华夏背景做文章，我们正好可以利用这一点做反击，在美利坚，歧视是非常严重的罪名。” 王浩安抬起手，打断了舒立华的话：“难道你没发现，这对我们来说并不全是坏事吗？之前有多久没有这么多媒体说匡威了？” “他们如此密集的攻击匡威，正好让匡威的曝光率上升，会有更多的人想起匡威这个品牌。” “至于说他们用我的身份来攻击匡威，我倒是觉得他们会用华夏制造来攻击匡威的质量。我们就从质量这个方面来进行反击好了，我听说耐克的气垫很容易爆啊。” 舒立华明白王浩安的意思了：“那我们现在不做任何回应，继续进行接下来的工作。跟奥尼尔和莱昂纳多的签约要推迟吗？” “不必，按照原计划时间签约好了，正好再增加一波曝光率。沙克和莱昂纳多都是自带媒体光环的，我们都不需要怎么通知，就会有许多媒体主动报导，这也是我为什么要签约他们成为品牌代言人的原因。” 沙克?奥尼尔自然是做篮球鞋的代言人，中锋不卖鞋？那是别的中锋，奥尼尔恰好是特例，未来还有一个特例，就是大姚，因为有华夏市场的支持。 莱昂纳多正好可以代言休闲帆布鞋，反正美利坚这边很多人喜欢帆布鞋，莱昂纳多又是当红小生，光是粉丝消费，就能带来不小的销量。 而且耐克他们的质量也不是多完美，他们很多鞋都是地板鞋，也就是在室内球馆很好，到了室外场地，磨损率也是极高的。 正好再引出耐克没有工厂，都是找人代工的这件事，看看到时候谁头痛。 现在是耐克家大业大，一点负面新闻，都能带来极大的损失。耐克如果愿意跟匡威耗下去，就是给锐步、阿迪等公司机会，相信耐克会做出聪明的选择。 “对了，不只是耐克，其他公司的负面消息也要收集一下，我们把水搅浑，看看谁先退缩。” 都说光脚的不怕穿鞋的。匡威虽然算不上光脚，可互相伤害的时候，绝对不惧！ 第668章 送礼记 舒立华得到王浩安的指示就离开了，王浩安独自留在房间，无聊的看着电视。 这边的电视台都是私营的，一些频道是点播收费。比如有个频道专门放电影，你点开一个，就要扣除一定的费用，到时候会在酒店的账单里一起结算。 不过一般看老电影的人并不多，来这儿的很多人，看的都是锁码台，播放的内容就不多描述了。 王浩安一个人住着，自然也不会看这种节目，而是随便点开了一个歌曲类的节目，同时打开桌上的电脑，看着邮箱里的邮件。 叮咚~~~ 门铃响了，保镖走过去，透过猫眼看了一眼后问道：“找谁？” “请问来自华夏的王先生住在这里吗，我是匡威公司的员工，希望跟王先生见一面。” 匡威的员工？王浩安有些疑惑，对方是怎么找到这儿的，还有找他干什么？该不会是透露什么内部消息吧？ “让他进来吧。对了，外面那两个保镖换掉吧。”人都到门口了，不知道对讲机通知一声吗？对得起这么高的薪水吗？ 听到老板吩咐，保镖这才打开门，门外的保镖早已经完成搜身了，放这位进来。 “王先生，你好，我是匡威公司负责生产制造的副总裁，我叫李?朗多。这次过来，是有重要的事情想要跟王先生聊聊。” 李?朗多，这个名字王浩安听过。他随手拿起桌上的一份资料看了一下，确实是面前的人。 “你先告诉我，你是怎么找到这儿的？”王浩安脸色不愉，他之前可没跟匡威的其他高管联系过。 “上次汉克?匡威先生过来，就是我开车送过来的，我无意打探王先生的隐私，请王先生相信我。”朗多赶紧解释。 他这次过来，是知道公司被收购之后，会快速的裁员，包括所有的高管都要重新审核之后才能聘用。 他可是公司的副总裁啊，这种职位可不是那么好找的，自然不希望自己在裁员的行列，甚至都不想被调职。 所以这次他是特意来找王浩安，希望跟这个幕后老板搞好关系，让自己能继续留在原岗位，否则他真不知道自己该怎么办了。 王浩安看了朗多一会儿，这才点点头：“坐吧。给他倒一杯咖啡。有什么事，你可以说了。” 有人给朗多送过来一杯咖啡，朗多这才有些拘谨的坐下：“多谢王先生。这次过来，是有些消息想要跟王先生汇报。” 说着，朗多左右看了看。说秘密的时候，那些保镖就没必要在旁边听着了吧？ 王浩安看了眼保镖，保镖会意，走去门口站着，同时眼睛还死死的盯着朗多，只要发现任何不对，他就会第一时间扑过来。 这位王老板给他们的薪酬可不低，他们也都不想失去这份工作。门口值守那两位疏忽了一会儿，就要重新找工作了。 “多谢王先生信任。我在担任公司副总期间，发现公司的亏损，不只是因为产品销量下滑，还因为公司内部有耐克等其他公司的商业剑蝶！” 王浩安一挑眉毛，还有这种事？不过如果耐克公司知道匡威的一些宣传方向，营销重点，自然也可以有针对性的进行布置，从而让匡威的销量节节下滑。 但听朗多的意思，好像剑蝶还不止一个？ “你有证据吗？有证据的话，直接交给杜马斯就行了。” “我只是见过他们跟外公司的人见面，并没有证据，但我可以对上帝发誓，我说的都是真的。” 发誓？王浩安对此并不信任。 有的人一诺千金，不需要说什么誓言，哪怕是喝醉了说的话都会承认。有的人整天发誓，结果都是屁话。 “我知道了，这件事你还是去找杜马斯吧，公司的事情，全权交给他处理了。” “王先生，你来波士顿时间也不短了吧，可有品尝过这边的特色美食，我定了一家米其林餐厅，请王先生务必赏光。” “不必了，我不太习惯这边的食物。”王浩安冷冷的拒绝了。他想吃什么，还用下属请客吗？ 再说了，许多美食都是当地人喜欢，就像华夏的美食也一样，许多人根本不吃辣，还怎么吃川菜、湘菜？ “王先生，我这……啊！” 朗多一看王浩安不接受他的邀请，于是就想拿出自己准备好的礼物送给王浩安，结果手还没从兜里拿出来呢，就被冲过来的保镖扑倒在地上。 “放手，我只是拿给王先生的礼物，进门前你们不是检查过么！”朗多脸被压在地毯上，十分的狼狈。 保镖从朗多手里抢过那个小盒子，冷冷的说道：“我是否告知过你，手不要放进口袋或者伸进衣服里面？” 保镖当然知道误会了，但还是要把责任推出去，而且还能在雇主面前表现一下。 “这个是你送给我的？”王浩安看着盒子里一个翠绿的扳指，他对玉石并不懂，而且这个一般为古物吧，现在人可很少有戴扳指的。 “是，我从别人手里买来的一件属于华夏的古董，希望送给王先生。” 王浩安玩味的看着朗多：“拿着你的东西，可以离开了。” 这人脑残吧，公司是我的，你来给我送礼，想要留下，这样的人我能放心用吗？送礼也是该送给杜马斯或者舒立华才对啊。 不过这倒是也给王浩安提了醒，那两人在审核员工的时候，该不会也徇私吧？他之所以让两个人负责，就是让他们互相监督，可难保他们相互之间给个面子，回头还是得去看看。 至于这个朗多，不管之前工作能力如何，但希望通过送礼留下，那就一定不能留。喜欢通过这种手段公关的人，而且拿出来的东西还比较贵重，那一定会想办法将钱赚回来。 这件事他也不打算跟杜马斯或者舒立华说，看看他们审核好的最终名单上，是否有这个朗多。 朗多被丢了出去，王浩安也大概猜出来，这个人是怎么通过外面那两个保镖检查，走到他房门口的了，恐怕也是给了保镖好处。 特么这什么保镖啊，也太不敬业了，看来还得自己培养几个人才行。 第669章 反击 “王先生，这是我们的审计结果，匡威公司隐瞒了一些债务，涉及到的金额大概一千两百万美元，所以我认为这次你请我们来帮你进行财务审计，物有所值。”一个卷毛白人很得意的将一份文件放在王浩安桌上。 这次肯定让这位华夏老板很满意，那么以后或许能保持更多的合作。能拉到这么大一个客户，他在公司就算不能升职，起码今年的奖金肯定会丰厚不少。 “很好，我这笔钱没有白花。安德玛的审计结果呢，有什么问题？” “安德玛的问题可以忽略不计，他们只是有两份赞助合同没有履约，事实上也不是他们的问题，而是受赞方要求更改条款，他们的报表上没有注明。当然，你依然可以根据这一点对原管理层问责。” “王先生，我们的工作能力毋庸置疑，我听说你的新公司财务方面准备外包，不知道我们是否有幸，可以帮助完成这项工作。” 所谓的财务外包，就是将财务工作中的部分外包给其他公司，美利坚这边最常见的就是报税外包。专业的财务公司，会帮助你节省更多的税款。对于一家大公司来说，一年节省下来的税款，可能上亿美元。 “是打算部分外包，我会考虑你们公司的，不过这要等到公司正常运转之后。我这边还有工作，就不送你了。” 王浩安直接开口送客，对方也起身告辞。虽然没能确定合作，可也没堵死合作的路，他们还有机会。 …… 啪！ 王浩安将文件扔在桌上：“杜马斯，这个审计结果我很不满意，一千两百万美元，当我是冤大头么！” “老板，不要动怒。我们在合同里有一个条款，如果对方隐瞒了财务情况，我们有权追责。而且我们收购的现金在银行里躺着呢，还没到他们的账户。” “其实我在初期就发现了一些问题，只是没想到这么多。所以我才建议老板请一个专业的审计，还要顶尖的那种，这样对方才无法抵赖。” “更何况有了这份资料，我们的裁员也能更快的进行。按照您的要求，所有的财务人员都必须撤换，现在就有借口少给补偿款了。” 普通裁员，是要支付一定的补偿款，一般是工作年限加一个月到三个月的薪水，可如果是违反公司章程，或者触犯法律的情况开除，是可以不支付补偿的，甚至可以反过来索赔。 现在好了，不但可以少支付一些收购金额，还能少支付补偿款，一举两得。更何况请了专业的财务审计，才能让老板更放心，杜马斯可不会傻乎乎的自己弄一份审计给老板，将来出了事，他承担不起责任。 “公司裁员，没有人找你疏通关系吗？”王浩安忽然问道。 “有，而且不少。通过我之前在华旗银行的同事，通过我的校友，通过我妻子的朋友等，都是为了保住这份工作，也有个别的还想着升职。” “老板，其实这种情况在美利坚很常见。一般情况下，他们都会选择一份贵重的礼物送给上司，而这并不是现金，也没有什么证据，所以不怕被查。上司得到了实惠，自然也会愿意照顾一下。” “可能这边的情况，跟华夏那边不太一样吧。” 王浩安心说，是不太一样，华夏的许多人送礼都不送东西了，而是直接送钱，免得挑选的礼物让对方不称心。万一送的东西再出点问题，比如买块玉结果是假的，那会适得其反。 许多人都觉得华夏人爱送礼，喜欢讲人情关系，其实在全世界大多数的地区都一样。美利坚这边更会拉关系，不只是同学，校友都算是人脉。 “这件事赶快解决，现在舆论与匡威已经很不利了，我不希望在正式易手之后，匡威的声誉跌倒谷底。” 这段时间每天媒体都在报导这件事，尤其是一些体育媒体，而关注体育媒体的基本上都是体育迷，也是体育用品的忠实客户。 “我明白，舒正在跟一些媒体进行沟通，随后会有一些关于我们的正面报道。并且我们收集到的一些关于其他体育品牌的消息，也准备放出去了。” 任何一个品牌都会有黑料，没有哪个品牌是绝对完美的。大公司都会有一定的公关能力，能够快速的掩盖或者减少负面消息，可要说彻底抹掉负面消息，那是不可能的。 “你们打算怎么做？”王浩安这几天也在考虑，如何才能保证匡威的利益最大化。 “首先是列举出耐克等公司的一些运动用品质量问题，他们每一家都有过这种情况，并且不止一次，虽然数量并不多，可只要报导出来了，还是会让消费者心里有芥蒂。” “其次就是针对他们的品牌代言人。代言人的负面消息，同样会让消费者对他们品牌产生厌恶感，这也是为什么许多运动员明明成绩很好，却没有多少运动品牌找他们代言的原因。” “耐克还攻击我们裁员的问题，这点我认为应该正面应对。耐克自己都没有工厂，说我们冷血裁员，那就质问他们，代工厂如何保证产品质量，消费者是否知道，耐克的产品都是小工厂代工的。” “如今我们在北美四大体育联赛的赞助是越来越少了，签约了奥尼尔，我们可以重新打入篮球领域，但还需要更多的代言人，比如一些后卫球员，这种球员的球迷最多，也是普通体育爱好者最喜欢模仿的。” “其他三大联赛，我们因为没有专业的运动服，难以打入其中，但是现在有了安德玛的技术，我认为我们可以将安德玛的一些合同接过来，并重点开发匡威的球衣。” “你跟安德玛那边谈了吗，他们是否愿意彻底并入到匡威旗下，变成一个子品牌？”安德玛现在就是一个不入流的小牌子，靠着紧身运动衣，发展的还不错，可资产比不上匡威的十分之一。 “还在谈，对方要匡威的股份，并且还想进入管理层，却又要求保留安德玛的独~~~立运营，我们不能答应，我有信心让他们同意我们的条件。” “嗯，看来你工作做得不错，尽快解决这些问题，不要让我失望。” 第670章 从青少年开始 匡威终于是完成了全部手续交接，真正的花费，包括裁员等，比最初估计的少了两千万美元，这让王浩安非常满意。 两千万美元，对任何一个富豪来说都不是小数目，可以让他有更多的钱来运营匡威，帮助匡威浴火重生。 “老板，最近这段时间在媒体上跟耐克等公司打口水仗，我们匡威的名气也是节节攀升，而且我们宣布跟奥尼尔和莱昂纳多签约之后，我们的品牌关注度更高了。” “只是耐克等公司推出了新款的球鞋、运动服等，我们的新产品则要下个月才能推出。” “安德玛那边，因为老板您是控股方，所以我再次跟他们谈了之后，他们同意并入到匡威旗下，成为一个子品牌，而我们只需要给他一个副总的职位就够了，不用额外再给任何的股份。” “重要的是有了安德玛的加入，我们可以进军橄榄球市场了。只是想要进入顶级联赛还是没戏，现在只能发展那些二级联赛。” 王浩安抬起手：“你们的方向错了。” 方向错了？杜马斯有些不解，这是他们很多人讨论出来的方案，怎么就错了？从二级联赛进入到一级联赛的运动员也不少，慢慢的就会有更多的运动员穿他们的运动装备，这个发展思路有什么问题？ “我问你，成~~~年人有多少会购买运动装备，我指的是那些经济独~~~立，开始工作的人。” “老板，这个数量还是非常多的。我们统计后发现，刚参加工作的年轻人，消费的时候更习惯大手大脚。” “而且一些上了岁数的人，更喜欢健身等运动，他们也都会买专业的运动装备。这部分客户，我们不能放弃啊。” “我没说要放弃，我想问的是，你说的那些人，他们购买运动装备时会怎么选择？是选择曾经最喜欢的品牌产品，还是选择当下最火的产品，又或者是选择性价比最高的产品？”王浩安再次问道。 “年轻人的话，应该是选择曾经最喜欢的品牌，也有可能选择当下最火的品牌。老年人可能会选择性价比最高的，或者是他们觉得最舒服的。” “正确。曾经最喜欢的品牌，这就是我们匡威。现在最火的，就是耐克等大牌。当然，可能喜欢我们品牌的许多人岁数都大了，青少年都不再喜欢我们的品牌。” “那么我们为什么不直接从青年开始发展呢？你看过耐克的发展模式吗？他们从中学就开始发掘一些运动天才，帮助对方一步步成长起来，最终成为他们的代言人，为耐克带来大量的利润。” “所以我们既然要赞助联赛，为什么不赞助那些青少年的联赛？都是一些关注度比较低的联赛，我们为什么不着眼于未来？” “青少年会成长起来，而那些大龄的运动员则会逐渐老去。每年淘汰的运动员有多少？从二级联赛进入到一级联赛的又有几个？” “可是从NCAA等大学联赛，又或者是一些高中联赛进入职业联赛的球员有多少？就说篮球，你觉得是看美职篮的人多，还是看NCAA的人多？” 杜马斯沉默了一下：“老板的意思，我们应该赞助青少年的联赛？” “没错，我们就是要赞助青少年联赛，只有这样，我们才能在未来收获更多。观看青少年联赛的，很多也都是青少年，也包括那些青少年的家长。” “随着他们长大，青少年有了购买力，他们很有可能会选择曾经最喜欢的品牌，或者最喜欢的人所穿的品牌。” “运动品牌的方向有许多种，有针对专业运动的产品，比如专业的球鞋，专业的球服等，耐克在篮球领域，阿迪在足球领域，彪马在赛车领域，锐步在橄榄球领域等。也有面对体育爱好者的产品，这种产品可能没有特定的专业方向，进行多种体育运动都行，也是市场规模最大的。” “还有一种是针对健身爱好者的，比如他们喜欢去健身房，喜欢跑步、游泳等，这类也是一个非常庞大的群体，而锐步是其中的佼佼者。” “另外还有一种是介于运动与休闲之间的产品，比如我们的帆布鞋，比如一些运动品牌推出的休闲服，比如一些没有定义功能，且外观很好看的运动鞋等。” “我们现在最大的优势，就是我们的产品平时穿着也比较好，而且被很多青少年认为非常时尚。” “现在我们要重新拿回专业领域的份额，并且也不能丢弃我们时尚休闲领域的份额，我们的工作很重。” “从成~~~年人市场直接开拓比较难，而从青少年市场开拓就简单许多了。这也意味着我们可以推出一些中低档的产品，让更多的人能够买得起。同时在子品牌推出一些高价品，针对那些中产以上的家庭。” 王浩安分析了一番之后，杜马斯却有些为难的说：“老板，可是青少年的联赛，已经有多家品牌介入了，我们再介入其中，很难取得市场。” 那些大牌不只是赞助比赛，赞助队伍，还举办一些训练营，挑选一些有天赋的年轻人，并且继续扩大自己的影响力。 这个别人都有一套成熟的系统了，他们想要加入，要付出的代价太高了。 “安德玛都能拿下一些市场，匡威为什么就不行？你没试过，怎么知道做不到？还有其他品牌举办训练营，我们也可以。” “我们还可以请一些退役的明星运动员给他们免费指导，我想那些退役体育明星，还是很需要我们的赞助，而且那些明星也能帮助吸引许多潜力新星加入我们，每个运动员都有自己的偶像，或者说是想超越的人。” “而且你不必担心，美利坚这边走不通，还可以去华夏市场。我跟李总打过招呼了，匡威的华夏代理权，会落入到李拧公司手中，我们完全可以在那边的市场重新闯出一片天地。” “所以我们在有退路的情况下，为什么不放手一搏呢？成功了，我们将再次成为顶尖的体育品牌，失败了大不了重头再来。而且我不认为我们的情况，会比现在更糟。” 第671章 工厂选择 来美利坚呆了一个多月，王浩安乘坐购买的商务机返回国内。张健开车刚把他送到家，徐晓天就开车过来了。 “你总算是回来了，美利坚那边的生意还顺利吗？” “还算顺利，一切就按照预想的在发展。中间有一点波折，但并不严重。”王浩安对结果还是比较满意的。 以他现在的资金规模，收购匡威是最好的选择。并且他还控股了安德玛，得到了一种非常好的运动衣材料技术，哪怕是未来运动鞋发展不太好，靠着新款运动衣，匡威也能起死回生。 “你上次打电话跟我说，你把美利坚那边的工厂都卖了，要在国内建厂是吧？” “对，你找到合适的建厂地方了吗？最好是直接收购现成的工厂扩大，免得影响产销。还有我托你帮忙寻找的代工厂，找到合适的了吗？委托李拧公司帮忙生产不是长久之计。” 之所以王浩安敢将匡威和安德玛的工厂都卖掉，就是因为有李拧在帮忙托底。李拧公司这两年在华夏产能增长极快，工厂也不断的增加和扩张，正好可以帮忙代工一部分产品，顺便也学习一下美利坚体育品牌的生产工艺。 这也给了匡威充足的时间，在芭西找到了一家合适的代工厂。要从华夏运输到美利坚太远了，从芭西就方便许多，生产成本更低，运费也更低，还能及时供货。 “王总诶，你问题太多了，让我一件一件说。合适建厂的地方有许多，你不是要建在沿海地区么，方便轮船运输，所以可选择的我筛选了一下，目前有十二个城市都挺合适的，条件都差不多，具体还是得你的人去谈。” “内陆你说也要建造一家工厂，我觉得既然京城和魔都发展最快，那么就选择在他们中间，鲁东有个地方，交通也不错。还有就是金陵，靠着江，一样方便运输到魔都的港口。” “如果你倾向于北方，那么选择沈城或者津门比较合适。但是我找的代工厂，其中有一家就在津门，所以津门建厂我不建议。” “资料什么的，我都带来了，一共有七个符合你要求的代工厂，不过全部是生产鞋的，设备不算少，有成熟的工人，技术方面也不算落后，且只要有你的订单，他们就能贷款更新设备，扩大产能。” “至于说服装等其他的代工厂，这个我没找到特别合适的，要不你让安杰公司的工厂代工先生产一批服装？” 徐晓天做了很多年的鞋类生意，现在负责的也是晓天鞋城，对于鞋类的工厂很熟悉，也能发现其中的一些问题。 可是服装方面，他就很一般了，虽然之前成为安杰服饰的代理，但销售和生产完全是两回事。 徐晓天给的资料，王浩安大概翻看了一下，有些疑惑的问道：“怎么没有温洲和江浙的工厂呢？” 这些地方，不才是华夏鞋类最主要的产地吗？ “王总，那些地方小厂子居多，倒是很喜欢接代工的订单，可他们产能太低了。你总不希望一份订单只有千八百双的吧？你跟我说的是，年产能要超过十万双，那些小厂子根本就连十分之一都达不到。” “我倒是想着整合一下，看看能否直接弄成一个大工厂。可是他们的设备型号都不同，擅长的工艺也不同。而且都漫天要价，收购他们的，比你自建新工厂要贵百分之五十以上。” “而且那些小工厂也都有不小的代工订单，就算是他们整合起来没问题，那些之前的代工订单怎么办？” “还有一个消息我要告诉你，不要去温洲等地方开工厂。一来那边小工厂多，二来那边许多工厂沾亲带故，人际关系复杂，三来那边对于新材料的应用非常的快。” “新材料的应用，简单来说就是一些人造皮毛什么的，表面上看起来跟真的皮毛差不多，可实际上问题很大。” “不说透气、舒适等问题了，他们许多产品的质量都有问题。工艺落后，生产出来的都是样子货，根本经不起穿，之所以他们的产品非常红火，就是因为他们成本低，且能卖上高价。” 做生意的都想多赚钱，有些人可能是不知道，被忽悠了，卖了劣质品，有些人则是故意的。 在晓天鞋城，徐晓天就制定了一条规则，那就是店铺三包服务。你必须在三包卡上签字，注明材料，注明产地，注明品牌等，一旦出现任何问题，消费者回来找了，鞋城先处理，回头再处理店铺，反正每一家店铺都缴纳了不低的保证金。 也正是因为如此，晓天鞋城的口碑才非常好，许多人宁可绕远道，也要来这儿买。当然了，他们以为这里的鞋会更便宜，实际上不然，这里的价格水分也是非常大的。 王浩安明白过来，不在那边建厂或者找代工厂，就是怕对方以次充好。到时候就算告了对方，可对方那种小作坊式的工厂，又能赔偿多少钱？损失最大的还是他。 “老徐，这次多谢你了。鞋厂的事儿，我有数了，回头会交给舒立华来负责。至于服装厂的问题，我再研究，但是安杰服饰不做代工。” 安杰服饰目前可是华夏销量最高，销售额最高的服装品牌，产品生产出来，根本不愁卖，更何况现在还大力开拓海外市场。 做代工，利润不高就不说了，还影响自己的品牌。而且让安杰服饰的工厂代工，郭继杰他们会怎么想，毕竟匡威是王浩安自己的公司。 找李拧公司代工，也是因为李拧公司产能过剩，但也说好了，代工不会超过一年，因为李拧有信心让李拧公司的销量在一年内再次增长一大截。 “谢什么啊，这些资料我熟，捎带手就给你整理一下而已。具体的事情，还是要你安排人去做。” “行，多的话我就不说了，晚上留下来，在我这儿吃吧，咱们聊聊天。” 第672章 未来发展 吃饭的时候，王浩安又跟徐晓天聊了许多晓天鞋城的事儿。晓天鞋城发展的很好，在全国多个省份开了鞋类批发城，同时周边还有郭继华等投资的服装批发城等，形成一个完整的服装、鞋帽批发、零售市场。 其实之前一些城市已经有了类似的批发市场，但规模都不够大。晓天鞋城不但规模大，还有政斧的支持，并且还有了许多国外品牌入驻，发展势头非常好。 当然还有依托百惠超市的晓天鞋城，也就是综合零售鞋店，因为种类齐全，且各种价位的都有，每天的生意也都非常火爆。 尤其是可以使用百惠超市或者百惠大卖场的购物卡消费之后，销售情况更是喜人。但这时候众多模仿者也出现了。 晓天鞋城的模式并不复杂，销售手段也没有多么高明，胜在这个模式出现的早，且建立好了很好的进货渠道。 一些人看到商机，在自己所在的城市也开了同样的鞋城，导致晓天鞋城门店的扩张受阻，好在那些鞋城都没有什么规模，影响不算太大。 但是一些城市拒绝了晓天鞋城的批发城投资，也拒绝了服装城等的投资，转而是将这项业务交给了其他商人，或者是政斧参与投资，甚至独资。 这一点让徐晓天很是不满，那些地方都是看了我们的策划书之后才做起来的，分明就是盗用我们的经营方案！ 可惜一来没有实质上的证据，二来那计划书也是他交给政斧的，他太过相信一些政斧了，导致被人钻了空子。 徐晓天后来也学精了，先给地方政斧画个大饼，然后就要求迅速签署合同。如果地方政斧违约，那就打官司吧。 过去人都怕民告官，其实徐晓天也怕，可有郭继华在呢，有郭氏集团这个背景呢，这事儿闹大了，他大不了损失一点钱，那地方政斧的负责人的仕途不止要断，还有可能被定罪。 曾经的徐晓天只是一个做批发的小商人，如今已经是多少人眼中的大老板了，到了许多地方，都是领导的座上宾。 “王总，你说除了这个鞋城，以后我还能干点啥？”徐晓天放下酒杯，带着微醺的酒意问道。 “能做的还有很多啊。这两年鞋城在快速扩张，没有分红，但你的工资收入也不低。你想想几年前，你兜里才多少钱，代理个服装，还得四处借钱。” 当初王浩安也清楚，许多人可能没有那么多钱，交上来的保证金不知道是从哪儿借的呢。但想必那些人现在都不后悔，或者说后悔借少了，应该再大胆一点，现在肯定能赚的更多。 “我那是资金都压在鞋上了，我也算是改革开放之后，最早一批开始做个体批发的。别人做个体户销售，我做批发，所以我比他们赚得多。”徐晓天有些得意。 “不过跟你直接办工厂还是没法比，要是我当初有这个胆子，有这个魄力，恐怕现在我早有自己的制鞋工厂了。” “不过话又说回来，我有自己的工厂，也不见得就能比现在混得好，或许还远远不如。可你说我现在混得不错吧，可以送孩子出国留学，可以让老婆住大房子，有保姆干活，我爸妈，我岳父岳母，都有人伺候着。” “但你说我怎么就找不到当初的感觉了呢？我总觉得公司鞋类这一块，很快就要到瓶颈了啊，以后还怎么更进一步？” “我们这个模式，搬到国外能成功吗？” 王浩安这才明白，原来徐晓天是有将晓天鞋城扩张到国外的想法。之前可能是不好意思开口，现在借着酒意说出来。 “说实话，我不知道这个模式到国外能否成功。首先我们国家的国情跟许多国家都不同，我们是发展中的国家，且发展速度正处于最快的时期。” “其次我们国家幅员辽阔，人口众多，城市人口密度很大，这是许多国外地区都不具备的。” “最后就是我们做之前，没有跟我们模式一样的鞋城，就算是有，规模也远无法跟我们比。更何况我们还有政斧的扶持，有自带客流量的百惠超市作为战略合作伙伴，这一点在国外也很难实现。” “就说我们那些门店，在许多人看来非常的好，实际上也排除了一定的客户。因为有许多客户有选择困难症，看到同类产品特别多的时候，往往不知道该如何选择，最终他们就选择不来这种地方。” “还有就是治安方面，我们国家的治安越来越好，比全球大部分的国家都安全，一些符合之前条件的地区，可能治安方面没有保障。” “总之问题很多，我没办法给你满意的答复。这件事你可以跟华总商量一下，郭氏集团在海外也投资了许多商场物业，或许可以继续跟他合作。” 王浩安实在是无法给与满意的答复，因为他对这个真的不熟。之前只是觉得这个模式可以尝试一下，恰好国内又没有上规模的同类模式，所以他们用心经营之下，真的成功了。 实际上如今内地市场还没有彻底占据呢，徐晓天没必要那么着急。当内地市场无法继续开拓之后，还可以进入电商领域。 多少传统的行业，未来都加入了电商模式，这个更加的方便，许多事情，足不出户，有一部能上网的智能手机就都能搞定。 徐晓天没有从王浩安这里得到满意的答复，他有些失望。一直以来他觉得金点子不断的王浩安，如今也有没主意的时候吗？ 看到徐晓天的眼神，王浩安想了想说道：“难道你忘了，你当初是做什么的了吗？在国外市场，可能无法开批发城，也无法开门店，但是你就不知道将鞋直接卖给国外的经销商吗？” 徐晓天本来有些迷茫的眼神慢慢又变得明亮，对啊，他是做批发起家的，他可以继续往海外市场批发啊。 不建批发城，批发给国外的经销商就行了，他一样能有钱赚。赚多赚少无所谓，总是多一份收入，他感觉自己又重新找到了目标，他要让华夏的鞋，卖到全世界各个角落！ 第673章 华夏制造 徐晓天打了电话，不一会儿，他表弟过来开车载着他离开了。 王浩安这才将带回来的一些箱子打开，里面都是他带回来的东西。 “妈，按照您的要求，这都是从国外买回来的孕婴用品，您看一下，有哪些合用的。” 王浩安前世也没这方面的经验，所以只能听老人的。当然，他也咨询了一些专家，比如家里按年雇佣的这位月嫂赵姐，告诉他孕婴确实需要一些必要的东西。 孕妇的衣服，这个肯定跟之前的衣服不一样。还有鞋，包什么的也都不同。王浩安小时候，婴儿使用尿芥子，也就是反复清洗使用的棉布，很多还是用旧衣服改的，但是现在已经有了纸尿裤。 当然这个价格非常贵，国内就算是大城市，使用的人也没有特别多，小孩子真是太费这些东西了。 还有一些国内现在比较少见的布料制作的婴儿服，也有多功能婴儿车，学步车什么的，这些都是王浩安小时候根本没听说过的东西。 “这些怎么都是英文说明啊，我也看不懂。你不是懂外语吗，这都是什么，你给翻译一下。”李芳琴看了一下，好多东西都包装的很严实，她不知道是什么啊，拆开的话，暂时又不用，那是不是以后就不能用了？ 王浩安开始充当翻译，将物品进行分类。给孕妇的一类，给婴儿的一类，然后再详细分，生产前的放一边，产后的放一边……忙活了半个小时，这才分好了。 “这个是婴儿穿的衣服是吧，拆开我看看，要是不好看，回头妈自己做。你那什么眼神，告诉你，你们工厂的多少女工还是跟我学的缝纫呢。” “行行行，我是怕您累着。喏，这个你看看怎么样。”王浩安随手打开一个婴儿服，但是看到婴儿服上面的标签后，表情有些古怪。 “这衣服挺漂亮的啊，我孙子穿着肯定好看，你怎么了，不喜欢，是不是这个衣服有问题？”李芳琴觉得儿子的表情不太对劲。 “妈，有件事我得告诉您。看到这句英文了没有，翻译过来就是华夏制造！” “你说啥？华夏生产的？不是让你到国外买了吗？你是不是让人在国内买的！”李芳琴大怒。 “妈，这些都是我在美利坚买的，不信你问张健，是不是他从机场给我拉回来的。可实际上，现在有许多国外的产品，他们都不自己生产，而是到咱们华夏找代工厂。” “你说那些老外来咱们国家投资，生产出来的东西那么贵，国内有多少人消费的起？他们就是要运回去，卖给他们国家的人，只要符合标准就行了。” “你看百惠超市里许多东西上面印着的都是外文，实际上有不少都是内地代工生产的，只是贴人家的标而已，你可以问问郭继杰。” “我问什么别人？我让你买一些国外的东西回来，你就不知道挑一下，是不是应付我，随便买的？这些都是给你老婆孩子用的，你长没长心？！”李芳琴用手戳着王浩安的胳膊训斥道。 “这我也没拆开，怎么知道是华夏代工的呢？我还都挑的大品牌。再说了，这个既然能在美利坚那边卖，就说明符合那边的标准，也符合咱们华夏的标准。” “我也想给他们用好的，可这些就是好的啊，想买再贵的也没有啊。” “妈，其实我说华夏的东西就挺好，可能有不好的，但是国外也可能有不好的啊。而且你对咱们国家的发展了解的还不够多，实际上现在华夏的产能，内地根本消耗不了，很多东西都在出口。” “这个出口包括自主品牌出口，也包括代工。我们自主品牌出口的做的不太好，被很多西方国家强行定位三等产品，但讽刺的是，可能生产这些他们所谓三等产品的公司，同时还代工着生产他们口中的一等产品。” “您的些老观念，现在应该改一改了，不能认为咱们国家生产的东西就一定不好，也不能认为国外的东西就一定好。” “就说这次我去美利坚，收购了两家运动品公司，我已经把他们在美利坚的工厂卖掉了，正在内地筹建新工厂呢，未来大部分的产品，都从咱们国内生产。” “只要符合标准，生产出来的产品合格，贴上牌子之后，就是正品。目前全球最顶级的运动品公司，好多都有代工，甚至有的一家工厂都没有，所有产品都是代工的。” “之前咱们都说，国外的工业比国内强许多，尤其是欧美发达国家，他们每一个零件都比咱们的好。” “但是现在呢，他们有许多设备的零件，都是从咱们这儿进口的，因为咱们同样能够完成他们的标准，并且价格更低。” “还有国外的许多衣物，可能是国外生产的，但是他们的布料、线棒什么的，都是从咱们这儿进口的，你说给小孩子穿的衣服是设计重要，还是料子重要？” 李芳琴恼怒的瞪了儿子一眼：“我说不过你，反正我就要好的。要不你就自己生产，我看你不是跟人合作生产童装了么，干脆孕婴装也生产算了。” “妈，这个就算要生产，也是以后，现在生产出来，也难卖。你回冰飞厂大院看看，那边有多少家庭会给孩子买纸尿裤？有多少家庭会专门给孕妇买好几套新衣服？有多少家庭会给孩子所有的新衣服都买，而不是找亲戚家孩子穿剩下的？” “您要是真不放心，那我就安排两个老师傅，专门给她娘俩做几套衣服，这个还是很容易的。” 童装市场已经开始兴起，但是孕婴产品，现在还差不少，等过了千禧年，才会快速增长，未来这块的利润可是非常的高，谁都想给孩子最好的。 尤其是许多家庭都是独生子女了，老人有退休金，夫妻也都有工资，六个人养一个孩子，那还不都挑好的？ “这还差不多，其他的你也都看看，你再问问别人家孩子用什么，孕妇用什么。算了，这事儿跟你商量不明白，明天我跟雨柔商量。” “你起开，我都拆开看看，好多我都没见过呢。” 王浩安：“……”合着我在这儿又碍眼了？ 第674章 这个时间不对啊 回到京城之后，王浩安自然是要去公司转一圈，处理一下公司事务。当然了，大部分的工作，别人都做完了，他只是去看一下汇总的结果，签几个字就行了。 “张健，郭总上次说是去美利坚，结果又说行程耽误了，是因为什么事情？”王浩安一边看着文件，一边问道。 “是欧洲那边的一些代理商，希望提前续签代理合同。你不在，就只能郭总去谈，那帮代理商跟徐总等并不认识。” 王浩安点点头，一般对某些公司的业务接洽，都是专人负责。上次是谁谈判的，这次去续签合同，一般也得是之前谈判团的人员之一。 而对于比较重要的合作伙伴，最好是之前的带团人员去，当然也可以派更高层的领导。 “他去欧洲了啊，什么时候回来说了吗？” “说是预计一个月的时间，如今已经过去了半个月，估计再有半个月就会回来了。回来之前，他计划还要去东南亚地区看一看，具体行程，没跟我交代，要不我去问问郭总的助理？” “不必了，一个月的时间，这可不是他的效率啊。之前他去任何一个地区续签合同，没有超过三天的，毕竟只是续签，需要调整的条件不多。” “我看他这是顺便出去玩一圈，也让他休息一下好了，反正等他回来，我也要休息一段时间。” 张健愣了一下：“董事长，你是身体不舒服吗？这次公司的所有员工体检，你也没赶上。” 休息一段时间，这不对啊。之前虽然董事长不常上班，甚至到了公司也是看看小说，听听歌什么的，可也没说过休息一段时间的话。 “身体挺好，我这是陪产假。” 陪产假？张健一脸懵逼，他只听说过产假，这个公司也有，还有陪产假吗？好吧，你是老板，你说有这个假就一定有。 “体检的结果怎么样，有没有重大疾病的？”王浩安关心的问道。 其实他更担心的是出现一些职业病。比如服装厂的女工，经常坐着，老式的缝纫机还需要脚踩，难免会出现一些腰椎、腿部等的问题。 还有食品厂的一些工人，经常在高温的环境下工作，也容易出现一些病症。地产公司那边就更不用说了，灰尘很大，现在又开始涉猎水利、交通行业，可别出现尘肺等职业病。 “有一些检查出来心脏病等重大疾病的，还有个别人患了癌症。大部分人都没什么大问题，小病，不耽误工作，休息一下，治疗一下就行了。” “癌症？是高管还是普通工人？”高管的话，有额外的保险，这种病也基本不怎么用花钱。可普通工人就不同了，会拖垮一个家庭的。 “是普通工人，单位已经组织了捐款，是良性肿瘤，已经切除了，住院治疗呢，医生说有很大几率治愈。有几个中层管理检查出心脏病等疾病，也在接受治疗，还有两个提前病退了。” “名单我那里有，我去找。” “不必了。回头你代表公司，代表我，再去看望一下住院的员工，给每人送去两万块慰问金。” 两万块说多不多，说少也不少。公司员工那么多，他也没办法全管，尽一份心就好了。 “其他公司的文件呢，拿过来我看看。”王浩安放下安杰控股的文件。 他在一家公司的办公室办公，却要处理好几家公司的事情，也多亏了张健带领的办公室。如今张健也算是合格的助理了，能够分清工作的重要程度，分清主次，也能代他处理一些非必要的工作。 比如一些邀请，张健看一下，发现跟董事长没什么关系，也没有什么重量级的嘉宾，那自然是推掉。 那些邀请，估计就是想借王浩安的名头来提升档次，王浩安又为什么要参加呢？如果是有重要的嘉宾或者王浩安的合作伙伴，则会通知王浩安，由王浩安自己决定。 至于政斧的邀请，除非是省涨出席，其他的都直接拒绝，没时间去帮他们刷脸。 王浩安一份份的文件翻看着，很多都是大概看一眼，有的上面有郭继杰或者其他副总签字了，他就直接放在一边。 到最后，一份请假申请表让他签字，他看了一下，是满汉兄弟餐饮的总经理苏婷婷的休假单，要休年假。 这个苏婷婷之前给他打过电话，他那时候在美利坚，所以只能回来签字。只是签完字之后，王浩安看了一下时间，总觉得有什么不太对劲。 他仔细想了想，心中一动：“你有苏总的差旅记录吗？” “董事长稍等，我打个电话，让他们传真或者邮件发过来。”张健有些疑惑，董事长看苏总的差旅记录干什么？ 不一会儿，一份传真件放在了王浩安的桌上。 王浩安对着上面的日期开始回想，几次出差的城市，好像跟郭继杰的行程都有重合啊，这么巧吗？ 郭继杰有时候去分公司检查工作，有时候去分厂看看，偶尔也会去跟客户谈谈采购，要看过现场实物才能签订合同。 这些工作，郭继杰都做的非常好，只是王浩安忽然发现，有些工作，郭继杰完全可以交给其他人做啊。 要说之前公司人少，郭继杰事必躬亲很正常。可现在提拔了一些人，又招聘了一些人，郭继杰还在海外个人投资了一些产业，不需要时间去打理吗？ 好多工作，为什么还亲力亲为，一点不放手呢？ 还有最近几个月，苏婷婷的检查工作频率好像也有些高啊，按说检查中~~~央厨房就行了，检查某个三线城市的门店干什么，有这个必要吗？那边貌似有个满汉食品的小工厂。 总经理去基层检察，这个确实可以，但没必要如此频繁吧？只要一两次，下面人自然就会规规矩矩的。 还有苏婷婷回香江了一次，这个时间也比较有意思，郭继杰那时候正好也在香江吧？ 张健神色古怪的看着董事长，为什么董事长看了苏总的差旅单之后，表情很是奇怪呢？这是生气，还是高兴啊？ 第675章 坦白从严 今天是九九年的元旦，虽然说去年华夏的许多人生活都发生了重大变化，但经过了半年多的时间，生活又重归平静。 许多人脸上都洋溢着笑容，虽然不是春节，可依然会跟家人团聚。 郭继杰却没有回香港，因为他刚从国外回来，正好主持公司年终审计的工作。 公司多了还有一个好处，很多事情不需要请外人，各公司之间交叉审计就行了，一旦发现什么问题，也只有自己人知道，不会对公司声誉有太大的影响。 “怎么着，从国外玩完回来了？”王浩安进入郭继杰的办公室，坐在沙发上，斜眼看着郭继杰。 郭继杰放下文件，走过来也坐到沙发上：“这是怎么了，看你好像不太高兴，跟爱人吵架了？女人怀孕了性情会有一些变化，你要多担待，毕竟怀孕是个很辛苦的事。” “我跟我老婆好着呢，她性子也没什么变化。我是觉得你最近变化很大啊，貌似不再把我当兄弟了。”王浩安冷哼一声。 “安仔，你这话是怎么说的，我知道我不在国内这半个多月，工作都是你在忙，可也不至于让你发火吧？”你才是公司大老板，什么事儿都不管合适吗？ “不是工作的事儿，是别的。你就没有什么事想跟我说的？” “不是工作的事儿？那还有什么我能惹到你？你是说直升机我直接运回羊城了，没给你玩玩？” “老郭，你别岔开话题，我说的是你的感情生活。这次去国外度假好玩吗？美人在侧，流连忘返吧？” “我说你小子不讲究啊，这么大的事儿都不跟兄弟打个招呼？赶紧的，规矩你是知道的，坦白从严！” “坦白从严？”郭继杰愣了一下，“那我还说什么。” “抗拒更严！” “安仔，我不是有意瞒你，只是这件事我不知道该怎么跟你说。反正我是认定婷婷了，我找不到比她更合适的，何况我也真的爱她。” “我擦，你特么还真的把苏婷婷拐走了！”王浩安有些惊讶，他的猜测居然是对的。 “啊？你不知道啊，这是在诈我？！反正你早晚也要知道，说就说了。咱们是兄弟吧，这件事你就别拦着了。” “我知道苏婷婷不适合继续在满汉兄弟餐饮了，她已经正在挑选合适的接班人，但是她的股份，还希望可以继续保留。”郭继杰商量着。 “走？她为什么要走？我说你把苏总的心拐走了，连她的事业也要掐断吗？满汉兄弟餐饮是在她手上快速发展的，如今马上就要到了收获的季节，这时候你让她离职？” “不是，安仔，她要是跟我结婚了，你不担心权力的问题？”郭继杰愣了一下。你平时公司都不怎么管，要是苏婷婷真的想做手脚，你很难发现啊。 “我有什么好担心的？我还是控股大股东，将来分最多的钱。再说了，公司正到了关键时刻，她走了，计划从千禧年开始的正式分红能达成吗？” “公司不是还计划从明年开始，向着海外扩张么，这个所有项目都是苏总在做。内地的中~~央厨房，美食城，直营店，加盟店，也都是她在负责，甚至品种上新也是她亲自审核，引入了不少东南亚其他国家的小吃。” “这时候你让她离职，是不是觉得公司发展太好了？至于说权力的问题，你见我插手过她对公司的管理吗？” “知人善用，用人不疑，这是我的原则。她带领下，公司发展飞快，这是我所做不到的，其他人我也未必相信。” “你俩就算是结婚了，股份加在一起又能有多少？就算你把其他几个人的股份收购了，我依然是大股东，无非就是几个人分钱，变成咱们两家分钱而已。” “我们合作时间也不短了，一直比较愉快。而且我们也有各自的其他产业，互不干涉。说句不客气的话，满汉兄弟餐饮并不是我主要的产业，就算是都丢了，也只会可惜，不会伤筋动骨。” 郭继杰能想到避讳，让苏婷婷离职，这点已经让王浩安很满意了。再说他都让姜雨柔担任安杰控股的董事了，还担心郭继杰的老婆在公司当高管吗？ 论能力来说，苏婷婷也是不可多得的人才。餐饮业这块业务，王浩安手下没有比苏婷婷更有能力的人。有她在，也能帮王浩安赚到更多的钱。 郭继杰看着王浩安，嘴里吐出两个字：“谢谢。” “谢这句话就不必多说了，只是你以后对人家好点。我想她的身份、地位、能力等配你都绰绰有余了，令尊应该也很满意吧？” “那个，我爸还不知道。” 王浩安：“……” 根据他的推算，这两人发展的时间也不短了，居然都没跟家里说？ “你俩为什么藏着掖着呢？正常交往，男未婚、女未嫁，家世也都不错，不应该有什么人反对吧？” 虽然说郭氏集团的产业比苏氏的大许多，可郭继杰只是次子，没有郭氏集团继承权的。而苏婷婷虽然是个女孩儿，家里也有男丁，但苏婷婷如此出色，很多人都说，苏氏集团的餐饮集团，会留给苏婷婷掌管。 郭继杰如今发展的也非常好，虽然比郭氏集团差很多，可也绝对是顶尖的青年才俊，放在全球都能排的上号，这还有什么担心的呢？ “你不知道婷婷在香江那边的名声，她比较强势，而且我们俩约定了，一定要我自己的事业，就是不跟你合作，我自己做出来的事业有了一些发展之后，她才会嫁给我。” 王浩安笑了：“你以为她是在为难你？有没有想过，她这是在为你撑面子？我知道我们之间的合作，许多外人不了解，总觉得你占了便宜，但我知道你付出了多少心血。” “这样也好，你自己的事业出一番成绩，也能堵住许多人的嘴。而且对许多行业，我们之间的看法是有分歧的，现在这样就挺好。” “我们有合作的产业，也有各自的其他产业，一旦遇上什么困难，还能相互帮个忙。我给你一个小建议，这次过年，带她去见见令尊吧，也去她家里拜访一下。” “她说不公开，你就不公开了？一个男人，畏畏缩缩的像什么，你的担当呢？小心煮熟的鸭子飞了。” 郭继杰用力点点头，是啊，我为什么要藏着掖着呢，怕失败吗？ “诶，你俩到底什么时候开始的，怎么开始的？诶诶诶，你别走啊~~” 第676章 自行车巨头 “你说郭继杰跟苏婷婷好上了？认真的？”姜雨柔一脸的差异，郭继杰在她印象中就是个花~~花公子啊。 “你也不敢相信是吧？要不是我看他们俩总是往一个地方跑，我都不知道。现在他也收心了，以后让苏总好好管管他，多给他安排工作，让他没时间出去浪。” 姜雨柔斜眼看着王浩安：“然后你就不用工作，天天可以玩耍了是吧？” “谁说的，我是有时间可以相妻教子。” 相妻教子，不都是相夫教子吗？姜雨柔笑着轻轻打了一下王浩安的胸口：“行了，你就是懒。上次听张健说，你打算在内地再投资一些行业？” “是啊，钱咱们也花不完，放在银行有可能跑不赢通货膨胀，当然是拿出去投资更划算。虽然说投资都有风险，但也是分人。” “到了我这个级别，在内地投资绝大多数行业，都能赚钱，还能带动当地经济发展，多划算。” 其实能赚钱的项目有非常多，只是有些人看准了，却没有资金，有的人有资金，却没有人脉，而这些王浩安都不缺。 甚至凭借他的名号，他不用出一分钱，只要振臂一呼，就能让一个行业忽然变成投资市场的宠儿，谁不想跟着首富一起投资呢？ 这也是很多人说的，越有钱的人，赚钱就越快，而且越简单。 普通人要开店，可能要考虑的事情非常多，而王浩安只要考虑一下这件事的风险和可能带来的利润就行了，其他的事，自然有下属去做。 就比如小吃店，别人做一年能赚一两万算多的，王浩安的小吃店一年升值都是按亿元算的。 虽然说小吃店到现在还没有分红，可是按照计划，千禧年年末就可以第一次真正大额分红了，金额肯定不少。 许多行业，形成规模之后，利润都会非常高。因为规模大，名气就大，成本更低，利润空间自然就更高。 甚至可以形成事实垄断，完全左右这个行业的兴衰。就比如方便面、火腿肠、八宝粥什么的，市场定价权就掌握在满汉食品，别人说了不算。 像是饮料行业，定价权就掌握在建立宝的手里。只可惜这些都是国内的，王浩安的目标是未来在国际市场上，也让一些产品成为行业第一，掌握定价权。 这并不是说笑，前世华夏的许多产品，都成为了全球行业第一，拥有定价权，制定标准。比如格兰士的微波炉，比如格里的空调，比如嗨尔的洗衣机什么的。 那些没有先知先觉的企业都能做到的事情，王浩安自信自己也一定能做到。哪怕他做的是传统行业，发展的很晚，但未必就不能后来居上。 姜雨柔随手从床头柜上拿过来一份文件：“这是你决定要投资的？自行车？你是不是搞错了？” 姜雨柔打开文件看了一眼，不明白王浩安为什么会看上了这个产业。按照她学的，这个应该算是夕阳产业吧？不是应该投资朝阳产业吗？ 自行车曾经是华夏最主要的家用交通工具，一度让华夏成为了自行车第一的大国。可是现在人们生活条件好了啊，小轿车可能许多人都买不起，但是摩托车还是有很多人能买得起。 这点从街上就能看出来，自行车越来越少，烧油的车越来越多，王浩安怎么会投资这个行业？卖给谁啊？ “没搞错啊，就是要投资这家自行车企业。他们如今正在公开招投资，我对这个行业比较有兴趣。” “这家公司缺的不只是钱，还有销售渠道，产品定位等，恰好这些我都能帮助它完成，所以没人比我更合适投资这家公司。” “浩安，可是这是自行车公司啊，注定要走下坡路的公司，你投资干什么呢？现在还有几个人会买自行车啊，就算是在农村，大家也更喜欢摩托车吧？” 农村人不是所有人都买得起摩托车，也有一些人还没有自行车呢，但他们可以买二手的啊。 城里的自行车大量的淘汰，肯定会运送到农村去，二手自行车非常便宜，还送到家门口，谁还买新自行车呢？ “谁说自行车一定走下坡路呢？传统的自行车，确实销量快速下滑，尤其是那种老式的二八大梁自行车，可是新款的弯跨自行车，销量可还在上升呢。” “没错，城里人是不太喜欢自行车了，他们更喜欢摩托车，喜欢小轿车。农村市场也没多大，可能受到二手自行车的冲击。” “但是你兜里有八百块闲钱，新自行车四百块，二手的两百块，看起来价格差了一半，可你就没想过买一辆新的？” “自行车的发展，我给定了两条路。一条路是发展高端自行车，像是国外的自行车赛那种，骑着省力，速度还快，适合运动，这个目标是城市发展好的地区。” “另外一种就是廉价的自行车，降低生产和销售成本，让自行车的价格下降，变得非常便宜，那时候就没人会愿意买二手的了，自行车坏了，直接买新的，就像是买一件新衣服一样。事实上一辆自行车的成本真的不高，现有的价格完全可以继续下降一百块以上。” “而且现在自行车可还是有一个新的发展方向，不只是国外，这家公司也在研究，那就是电动自行车。” “许多人觉得自行车骑着累，不如挤公交，可如果这个自行车可以充电，像是摩托车一样，拧一下就能走，还比摩托车便宜，你觉得会不会有人喜欢？” “而且这家公司，也有摩托车的生产牌照和生产线，如果自行车这条路走不通，完全可以转型生产摩托车，摩托车，至少还有十年的黄金销售期。” “又或者干脆将摩托车的业务打包卖掉，能够换回一大笔钱，专门生产自行车和电动自行车。其实只要研发好一个电瓶，未来就绝对不愁赚不到钱。” 哪怕是王浩安重生前，电动车销量还非常好呢。甚至小汽车，公交车都变成电动的了。这个自行车公司，只不过是一个跳板，当然如果经营好了，一样能很赚钱。 这家自行车巨头公司的品牌叫做——永久！ 第677章 永久的困境 王浩安已经安排人跟永久公司接触，对方的要求，他都能做到。而且他也有跟国企合作的先例，并且合作也比较愉快。 此时对永久公司的发展也有许多争论，一些人觉得永久不需要找人注资，以永久的资产，完全可以贷款去发展。 别的国企贷款发展很困难，但是永久不同。一方面永久的品牌价值就很高，另外永久的技术、工厂等也都还不错，虽然有一些债务，但不影响公司正常运营，风险也极低。 可是反对的人说，如果永久贷款发展，先不说要背负巨额的债务和利息，万一发展的不好，永久会有破产的风险。 去年许多企业破产，永久不在这个名单上，可是因为去年华夏整体经济环境不好，永久的销售额和利润也下滑了不少。 这时候很需要外部资金注入来缓解压力，同时也需要引入外部管理人员，保证永久的管理层没有太大的问题，这也是市国资的决定。 其实在这个年月，国企隐含了许多问题。之前都被盈利的外表所掩盖了，当企业效益下降之后，都会爆发出来。 市国资认为，永久内部有蛀虫，靠着企业内部审查完全没用，必须引入外部审查。而且市国资也不接受永久去贷款，多少经营的还不错的企业，贷款之后就走了下坡路，最终被贷款给拖垮了。 更何况市里不止有一家自行车厂，还有另外一个全国知名的品牌凤凰，两家企业必须走两条不同的路，才能保证一旦走错了，还有退路。 领导已经决定，凤凰那边走贷款的模式发展，那么永久这边就必须要引入外部资金来发展，甚至市里可以做出让步，让外部资金来控股永久，但不会将永久彻底卖掉。 自从永久放出这个消息之后，已经有许多人来跟永久这边联系，还有一些人没什么钱，就是想掺和进来，分一杯羹。 不过上头下了命令，永久的企业高管也不敢做什么手脚，他们唯一能做的，就是在符合要求的企业中，向领导主要推荐一家公司。 此时几个领导都在看上桌上的资料，他们都有了各自的选择。 “陆总，你觉得哪家公司更合适？”总经理苏总问自己的副手。 “苏总，我觉得咱们还是找领导谈谈，让凤凰公司那边引入外部资金，咱们找银行贷款更合适。你想啊，咱们要是被私营资本控股了，到时候还能得到市里的政策扶持吗？未来华夏第一自行车企业的牌子，就要落入凤凰的手里了。” “老陆，基调上头已经定了，多说无益。既然你没有好的推荐，那我推荐一家好了。你看，这个企业怎么样。” “距离我们不远，做摩托车的，也是两个轮子，还有一些新型材料的技术，可以减轻我们自行车的重量，增加坚固度。而且这家企业还涉猎了小汽车，如果被他们控股，未来我们说不定也可以生产小汽车。”副总赵总做出了推荐。 “赵总，我倒是觉得这个浩雨控股不错，这家公司是首富王浩安的企业，资金方面就不用多说了。” “而且王浩安是什么人，被业界称之为销售奇才，投资奇才。他所投资的企业，每一家都赚钱了。” “还有一点希望大家考虑，王浩安此人肯放权，他的多家企业，都是聘请的职业经理人打理，所以接受他的控股之后，我们的管理层可能变动不会特别大。” 这句话让许多人心中一动，他们谁都不想离开永久。在企业的收入，可比在政斧上班的收入高多了。 合理合法的收入，不需要冒险。虽然说权力比不上政斧那边，但无所谓。更何况他们就算是离开企业，去到政斧，又能有什么好位置吗？ 几个人开始争论，总经理苏总皱着眉头，几天了，讨论了几天，结果还是一样，他没办法跟上头交代。 上头催促的越来越急，他这个公司一把手也是要担责的。其实他心里也有了一个目标，并且已经暗示赵总提出来了，可惜没能得到其他人的支持。 那家企业多好啊，离魔都近，而且企业老总也很有能力，很有魄力。从一家做板材生意的，做到了摩托车行业，如今在东南一代很有名气。 此人更是雄心壮志，试图进入汽车领域。只可以现在国家根本不给私企发放汽车牌照，所以哪怕研发出来了，也只能停留在研发试生产阶段，根本不能上市销售。 其实苏总还有另外一个想法，既然上头让他引入外部资金帮助永久发展，那么为什么不可以引入多家外部资金呢？ 这样国资虽然不是控股，可他依然能当这家企业的董事长，只要拉拢一两个股东代表就行了。 若是只接受一家企业的投资，他这个董事长位子肯定是坐不住的，可惜的是，他找了几个企业代表谈，对方都要求控股，最少也要求百分之五十的股份，且不同意他继续担任董事长。 都觉得是他带领着永久走了下坡路，可这事儿能赖他吗？他名义上是董事长，但企业的事情，还是要跟总经理等人商量着来，毕竟他只是国资派驻的代表，不像那些私企一样，是真正的大股东。 再说了，去年不是有特殊情况吗？大量的企业职工下岗，许多企业破产或者被卖掉了，还遭遇了天灾，全国经济都下滑了，永久的效益下滑不正常吗？ 而且现在摩托车企业受到各地方政斧的扶持，大家的生活条件也越来越好了，希望能买更方便的交通工具，他能怎么办？告诉消费者，自行车比摩托车方便吗？省油？ “行了，都不要说了。打电话，跟这几家进行联系，我亲自带人去谈，希望能在年前的时候，确定下来。领导已经多次催促，我们一定要在年前谈妥。” “苏总，我倒是觉得这个继续拖下去也行。我就不信，如果咱们坚持不引入外部资金，不允许外部资金控股，领导还能把咱们都开了。永久还在赚钱，咱们也没有辜负所有的员工。” “闭嘴，这是领导的决定，不是你我应该考虑的。散会吧，大家回去都好好想想。”苏总心中也是一动，是啊，如果硬顶着不接受外部资金，貌似也没什么大问题吧？ 第678章 梦想造车的李大福 “董事长，有位叫李大福的人，想要跟您见一面，说是关于永久自行车公司的事情。”张健打电话过来汇报道。 王浩安此时正跟老婆在小区遛弯呢，他刚想回绝，姜雨柔就扭头说道：“去吧，我这里有赵姐陪着，家里妈也在，没关系的。年前的时候，你忙一些也正常。” “好吧，那我尽快回来。”王浩安将手机收起来，这时候的手机质量不行啊，漏音比较严重，不过想想他刚重生那会，手机不是漏音，而是信号断断续续根本听不清，现在好像还不错。 在家等了一会儿，张健就开车过来，接上王浩安，来到了公司。 路上的时候，张健又跟他汇报了一下公司最近几项重要工作的进度，尤其是关于入股永久自行车的事儿。 “你是说对方希望我们只是参股，并且不希望我们插手管理？这是做梦！除了那个品牌，永久还有什么值得我投资的吗？” 甚至王浩安可以重新创立一个品牌，然后通过广告宣传，让新品牌的知名度短暂的超过永久。 更可以直接绕过自行车这项业务，主要做电动自行车，回头再少量的生产一些高端自行车。 王浩安记得自己重生前，那些国际上的自行车大赛，运动员的自行车造价都要几十万美元，甚至巅峰的要超过百万美元，用的都是特种材料，既轻巧又结实，一辆自行车，可以买好几辆入门级的名牌跑车。 当然，这种昂贵的自行车，销量也非常的低，但是一些几千到几万价格的自行车，销量还不错。 王浩安之所以想要入股永久，无非就是看上了这个品牌而已，除了品牌，别的在他眼中都没有太高的价值。 更何况王浩安也对原本永久的一些管理层不太信任，或许其中有能力不错的，但体质的僵化，观念的陈旧，让他们难有作为。 细节什么的，可以交给下属，但是大方向，必须听他的。 那帮人想要留任还可以考察之后决定，但不让他插手管理，这简直是天方夜谭！ “李大福来找我，说是关于永久的事情，他也要入股永久吗？还是作为说客来的？” 李大福王浩安当然知道，在他前世，也是一个非常有名的民营企业家，他掌控的集团，从摩托车做到了小汽车，还收购了国外的大品牌，发展的非常迅猛。 但是他印象中，好像李大福没做过自行车吧？后来摩托车的业务都逐渐舍弃了，专注于小汽车业务。 “他说的是想要跟你合作，具体的他不愿意跟我谈。但是他又谈到了汽车行业，我记得你跟我说过想要将来做汽车，所以才跟你汇报了一下。” 王浩安点点头：“嗯，你做的不错，我也早就想跟他见见面。” …… “王总，你好你好。”一见面，李大福就从沙发上站起来，冲着王浩安伸出双手。 “李总，久仰。”王浩安也客气道。 “王总，其实早就想来拜访，只是怕打扰。这次是正好在京城这边办一些手续，所以就过来了。” “怎么，看李总的表情，这次来京城办事儿不太顺利？”王浩安大概猜出来，李大福来办什么手续了。 “何止是不顺利，是一点机会都没有。王总，我知道你是个有本事的人，所以这件事，我想请你帮帮忙。” “我就直说了吧，这次来京城，是到布委跑手续的。我们公司在去年的时候，就生产出了小轿车，完全是国产的小轿车，从发动机到轮胎，从座椅到车灯，全部是国产的。” “你看看咱们国家现在，跑得都是国外的汽车。一些国有汽车公司，也是跟外企合资，生产国外品牌的汽车。” “想当初，咱们国家还能见到像是红旗、魔都等国产汽车品牌呢，如今都是外资的品牌，国产品牌都要消失了。” “我就想着做出一辆自主研发生产的小汽车来，给国人开，让国人能开上咱们自己生产的小汽车，怎么就这么难呢？” “为了研发，我们拆了多少小汽车啊，又耗费了巨额的资金和精力，这才研发成功了。甚至我们还在厂子里进行了一些实验，跑起来没问题啊，但是上头就是不给批手续，说这个只能国企来做。” “凭什么啊，国企的效率，根本没法跟我们比，我们也只是生产民用小汽车，为什么就不给审批？” 看到李大福有些激动，王浩安抬起手虚压：“李总，别太着急，我大概能理解上头的意思。” “你想想，前几年，咱们国家都不允许私营企业生产发动机，这算是管控物品。一方面是为了保护国营企业，因为许多企业要肩负着研发武~~~器装备等的任务，他们需要这方面的利润来支撑研发。” “另外也是不希望有大量的私营企业进入到这个行业，造成良莠不齐，还影响其他行业的发展。” “再一个你是不是觉得小汽车生产很简单，四个轮子搭上一个发动机，然后连接好，套个壳子就行了？” “你考虑过安全问题吗？进行过安全测试吗？这种速度快的交通工具，最重要的就是安全，然后才是其他性能。” “我给你一个小建议，你可以先把你公司的车送去国外的检测机构进行安全检测，也可以顺便检测一下其他性能，然后再去找布委领导沟通。” “当事实摆在他们眼前的时候，他们就不会在拒绝了。尤其是现在领导也发现了，国内跑得都是国外的品牌汽车，自主品牌逐渐消失，这是为了发展汽车工业而付出的代价。” “现在有了你这样的私营企业介入，也方便跟外资企业谈判。更何况地方领导，也是非常支持你的吧？” 送去国外的专业机构检测？这一点李大福可没想过，他只是在省内检测了一下，看来级别是不够啊。 或许他这并不是上头的偏见，而是他没能拿出打动上头的东西来。那就回去准备，他一定要生产小汽车！ 第679章 帮忙可以，我要入股 “王总，我这里还有一个不情之请。我知道你跟上头的关系很好，跟一些领导也能搭上话，能否帮我疏通一下，我希望在检测结果合格之后，不再受到阻挠。”李大福说明了来意。 他这次来，实际上就是希望借助王浩安的帮助，从而拿到审批手续，可以合法的生产汽车，销售汽车。 “作为报答，我知道一些关于永久的消息，可以告诉你。魔都那边有两家全国最顶尖的自行车企业，一个是永久，另外一个就是凤凰。” “去年全国企业改革推进的非常猛，下岗许多人就不说了，一些企业的业务也没少受到影响。” “所以许多企业都在求变，希望能够跟上时代的潮流，永远走在前面，平稳而又快速的发展。” “魔都那边研究后决定，让凤凰继续保持现有体制，那么永久就必须要做出变化。甚至为了发展，魔都政斧那边打算出售一部分永久的股份，从而保证凤凰的效益。” “也就是说，永久可以接受被民营资本入股、控股，也可以接受外资参股，但不接受外资控股。好像是因为媒体报导过一些新闻，说是国有品牌的消失，所以不敢再将名牌企业卖给外资。” “永久的企业领导，则在跟上头打报告，希望引入两笔资金，一笔是国内的民营企业，另外一笔则是外资。” “这样三方持有的股份差不多，而国资会跟民营企业合作，压制外资，保证大家的利益不受损，还能引入外资的现金管理经验和技术，一举两得。” “但我知道根本原因是永久的企业领导不希望权力旁落，他们不想离开现在的职位。有了更多资金之后，永久发展必然更好，到时候也一定能赚的更多。” “我也被邀请着参观了永久，并且做出了一份报价。我知道王总也想要投资永久，那么我会帮助王总排除一些竞争对手，最终我也退出，保证王总成为永久的大股东。” 王浩安挑了下眉毛：“你怎么帮我？” 听到王浩安这么问，李大福就知道，他这番话起作用了。 “王总，你我都接受三分之一的股份入股，这样不会突破永久管理层的心理底线。到时候我再将股份转手平价卖给你，你就成为了控股大股东，永久的事情，也就完全是你说了算。” “就这个办法？先不说这样会被人诟病，对方完全可以在合同上做出一些限制，比如入股之后，几年内不允许转手，或者他们拥有优先购买权等，你这个操作起来有些复杂，操作不好，还会惹一身麻烦。” “而且我有信心最终控股永久的一定是我，你们只考虑了永久的管理层，可曾考虑过魔都的国资那边？” 王浩安压根就没对永久的管理层发力，而是直接公关魔都政斧，公关魔都的国资，让他们明白，将永久交给他最合适，也是对地方政斧，对企业员工，对永久这家企业最好的选择！ 之前张健去接触，也只是接触一下而已。直接从上层公关，这个最简单。更何况王浩安的企业每年也为魔都提供了不菲的税收，这点面子还是有的。 他也不要求人家给打折什么的，正常价收购入股就行。至于经营方面，不希望对方插手。直接告诉对方，你们在企业经营方面，比不上我们。 要想企业效益好，要想赚到更多的税收，要想员工收入提升，那就别插手，听我们的没错。 因为王浩安是内地首富，而且许多资产还不只是账面的，现金流也是内地最多的，这就是他的底气。 事实上当王浩安表示出对永久的兴趣之后，魔都政斧那边就在积极跟王浩安沟通，他们也希望入股的是王浩安，看不上别的投资商了。 这是一个很简单的名人效应，领导们都觉得王浩安入股，企业就一定能再次腾飞。而且王浩安入股不会像前些年某些协议一样，谈的好好的，说钱分批次汇入账户，结果是用企业的资产抵押贷款，完全就是空手套白狼。 王浩安今天过来也不是为了聊永久的事情，而是单纯的想来跟李大福聊聊。这位前世的华夏私营汽车企业第一人，也是非常著名的民营企业家，让王浩安很是好奇。 李大福本以为他能帮助王浩安控股永久，所以王浩安投桃报李帮他一次也没问题，但想不到自己以为的帮忙，在王浩安眼中根本不值一提。 这一下，让李大福感觉计划落了空，他不知道该怎么办了。 “王总，还请你帮帮忙，我可以保证，我们的汽车质量没问题，就算现在有些小问题，很快也能调整过来的，我们的工人技术都非常好，也有钱引入国外的先进设备。” 王浩安摆摆手：“李总，你别着急。你这件事，关键是看上头的态度。而且你忽略了一点，上头做什么决策之前，都喜欢寻找一些试点。试点的好处是成功了，可以大范围推广，失败了损失也不大，这个办法很稳妥。” “你为什么不争取成为一个试点企业呢？有谁说试点企业只能是国企？只要你有地方政斧的支持，加上做出一些让领导看得到的东西，这件事就很可能成功。” “当然，如果这时候再有我支持，成功的希望会大增。可是我们之前并不熟，或许在某些活动上见过面，可也没聊过，连熟人都算不上，我为什么要帮你？” 王浩安的意思很明显，你不拿出一些能打动我的条件，我是不会帮你的。李大福也在想，他开出什么样的条件，才能让王浩安帮忙呢？ 可是想了很久，他也没想到，不得已，他只能问：“王总，那你有什么条件？” 他不明白，他的企业虽然还不错，可跟王浩安的产业远没法比，有什么是能帮助王浩安企业发展的吗？ 王浩安笑了笑：“很简单啊。你想我帮忙可以，我要入股你的企业，制造汽车的企业！” 第680章 富二代的悲惨生活 李大福终究还是没答应，他担心王浩安入股之后，将他的企业吞并了。如今他的企业已经不是他独资，还有许多本地的商人合作伙伴入股，看王浩安的意思，少于三分之一是不会考虑的。 如果王浩安再收购了其他人手中的股份，他这个大股东的地位也将岌岌可危。将来企业上市，搞不好公司就要易主了。 但李大福也知道，这是他一次绝佳的机会，谁不想跟首富合作啊，光是这个名字，就能吸引无数的目光。 不过他还是想自己再试试，如果能成功，就没必要担心这些了，如果不成，再考虑这些也不迟。 王浩安对此也没有任何意外，这个生意对他来说不算太大，可对李大福来说，就非常关键了。 更何况李大福此人雄心勃勃，还有地方政斧的支持，换做他是李大福，也不会轻易答应这个条件的。 但王浩安也不着急，就算不能入股李大福的公司，将来也可以入股其他公司，或者干脆自己创办一家公司。反正只要上头开了一个口，就会给更多企业机会。造汽车，没有大量的资金也玩不转，他不担心会有很多人进入这个行业。 其实华夏的汽车行业发展缓慢，跟缺乏资金也有很大关系。都说汽车最需要的是技术，可技术是需要资金支持来研发的。每一种理论，都需要实际制造出来印证，多半还都是浪费了。 这也是为什么前世华夏开放了民营资本进入汽车行业的口，依然没有几个国产汽车，就因为这个需要的钱太多，大部分商人都玩不转。 后来华夏还有一帮大佬要玩新能源汽车，结果呢，变成了股民口中的泡沫，曾经一个市值庞大的公司，最终差点破产了，老板都被打成了老赖。 …… 时光飞快，转眼间新年已经过去，王浩安守在产房之外，强自镇定。他的父母，还有小舅子也都一脸的着急。 “我就说剖腹产，她非要顺产，我们那时候是没这个条件，这孩子怎么这么拧。”李芳琴担忧的说道。 “妈，人家医生不也说了，雨柔的身体可以顺产，胎位也很正。而且顺产之后恢复的更快，剖腹产可要在床上躺好几天呢，还要排气什么的，更痛苦。” 王浩安对这个也完全没经验啊，还都是听医生说的。这时候的医生可不会跟他重生前一样，不管胎位正不正，就希望剖腹产，那个钱多啊。 “你别着急，孩子这才进去半个多小时，你当初生浩安的时候，可是花了四个小时才生下来的。”王建国也安慰道。 “我什么身体啊，那时候还在工厂干活呢，雨柔常年坐办公室，能跟我比吗？再说生孩子多痛苦，你知道吗？” 王建国不吭声了，我只是劝一句，怎么你这还针对我了？ 又过了一个小时，终于是听见了婴儿的哭声，所有人都瞬间从椅子上站起来，一脸的喜色。 过了一会儿，护士开门出来：“恭喜，母子平安。不过你们还不能进去，产妇和婴儿还要做一些护理，再等一会儿吧。” 母子平安，在此刻，没有比这更动听的话了，王浩安他们都松了一口气。 “儿子，你们俩给孩子起好名字没有，叫什么好，要不妈先给起个小名？跟你说，这个可一定得起，好养活。” “妈，随你们便，不是，别太随便。大名起好了，叫韶华，美好的春光、年华的意思。而且华也代表着华夏，我爸不是要给孩子起什么中华之类的么，这个也不错吧。” “王韶华，不错，好名字。雨瑞，你小子也当舅舅了。”王建国笑着说道。 姜雨瑞也嘿嘿的笑着，不知不觉，他也成了舅舅，还好不算太突然。 “伯父，也恭喜您当爷爷了。那个我也不知道给小外甥买点啥，就托朋友打了一个长命锁。” 王浩安看着姜雨瑞手里的长命锁，还挺好玩的，想想戴在小家伙脖子上也挺有趣。姜雨瑞毕业之后，在一家国企上班，明明是大学生，还是跟着一些老师傅下车间，就是想多学一点东西。 王浩安本来给他安排了好工作，但他不要，说是想多学点本事，也想学以致用。不过等过一两年，王浩安还是会给他换一个工作，他都要进入汽车制造行业了，这个学自动化的小舅子还不好好用一下？ 曾经脾气暴躁，爱打架的毛头小子，如今也成熟了许多，听说还谈了女朋友，等过段时间，他这个当姐夫的得去帮忙把把关，也找一找当家长的感觉。 不一会儿，产房们再次开了，姜雨柔和孩子都被推出来。 孩子放在一边，皱巴巴的小脸，模样跟他在电视里见到的完全不同，王浩安有些话没敢说，怎么看着像个猴？难道这就是前世那些花痴小姑娘喊我想给你生猴子的原因？ “浩安，爸妈同意韶华这个名字了吗？” “同意了，本来咱们的孩子名字就咱们做主。我只盼这个小家伙快点长大，听说不到一岁的小孩子最折腾人了。” “自己养大的才好玩啊，不过也是应该快点长大。等他会说话了，就教他识字查数，再请个外文老师，教他说外语，听说小子学外语最容易了。” “还有现在不提倡什么德智体美劳全面发展么，不光让孩子学习文化知识，还得让他练习一下体育活动，最起码也能强身健体啊。” “音乐也得学习，听说学习音乐的孩子气质都好。还有美术，这个也不能落下，不求能画的多好，最少能看懂，上次你带我去看那个欧洲画展，多有格调啊。” “当然了，最根本的还得是好好学习，将来考个好大学，再出国留学，增长见闻。我听说美利坚那边有个学校可厉害了，出过好多任总~~~统。” “对了，还得让他学习一下管理，你投资的企业越来越多，将来可不能让他给败光了。诶，你还有什么补充的没？” 王浩安机械的摇摇头，要学这么多，他仿佛已经看到了儿子悲惨的童年生活。 第681章 匡威的发展 “浩安，你还是去公司吧。天天在家里，你也帮不上什么忙，不是有妈跟赵姐在么，不用担心。”姜雨柔刚给孩子喂完奶，看着无所事事的王浩安说道。 “那哪儿行啊，赵姐也说了，孩子从小有父母的陪伴，发育的最好。再说了，公司有我没我差别不大，报表每个月张健会给送过来的。”王浩安摆出一副我是好奶爸的样子。 “去吧，你就别撑着了，我看你这段时间每天雪茄抽的都比以前多两支，你去公司转转，也当散心了。等再过一个月，我偶尔也想去公司转转，到时候你可得帮我跟妈说。” “这可是你说的啊，那我就去公司看看，这么长时间不去，也不知道那些人偷懒没有。”王浩安一边说着，一边快速的抓起外套往外走，同时掏出手机打电话给张健。 张健还没赶过来呢，王浩安自己走到了小区门口，外面的空气真的很新鲜啊。 在车上的时候，王浩安就开始询问张健一些公司的近况，方便他到公司之后，有针对的进行解决。 “董事长，恭喜恭喜啊，听说夫人给您生了个儿子。”公司财务总监过来送报表的时候，顺便说两句吉利话。 “比不上你，我记得你家是龙凤胎对吧，现在都八岁了。”王浩安笑着说道，“你这才是让人羡慕妒忌呢。” “运气，嘿嘿，运气。”财务总监脸上有掩饰不住的得意，就这一点，多少人都比不上他，一步到位，儿女双全，还不是超生，俩孩子还能一起陪伴着长大。唯一的缺点，就是俩孩子现在总是闹矛盾，教育起来颇为费心。 “好了，报表放这儿，你去工作吧。对了，郭总跟你说过，下个月你要借调去安杰地产那边半年吗？” 安杰地产那边如今业务非常多，工程项目的财务也比较复杂，之前那个财务总监出问题，被郭继杰免职了，暂时让这位去顶一下。 “已经说了，我这边正在做工作交接。” “不用交接，我跟郭总商量了一下，你还在这儿办公，那边会把报表给你送过来，偶尔出差去那边看看就行。只是这样你比较辛苦，我希望不要任何错漏，当然该给你的另外一份薪水，也肯定让你满意，养两个孩子，还有四个老人，你也得多挣点。” 财务总监大喜：“多谢董事长，那我回去工作了。” 他是财务总监，只需要看一些汇总的数据就行了，基础的都有下面人统计好送过来，还是经过复核的。其实他这个工作并没有特别累，两个公司的也没什么，多赚一份工资，这好事儿上哪儿找去，他巴不得安杰地产那边一直找不到合适的财务总监呢。 “舒总在公司吗？” “在的，前几天出差刚回来，我去叫他。” 张健抓起桌上的电话，拨通舒立华办公室的内部号码：“舒总，董事长请你到办公室来一趟。” 舒立华很快过来，手里还拿着两个文件夹，进来的第一句跟财务总监一样，都是恭喜王浩安家里添丁。 “匡威在国内的工厂建设的怎么样了？”闲事聊完，王浩安问道。 “两家工厂都已经开工生产了，一家在鲁东沿海，另外一家在金陵，交通都非常方便。因为都是直接收购的旧厂房，所以稍微休整一下，引入新设备，再招聘一些老员工就行了。” “不过因为我们的设备比较新，处于全球领先的，所以许多工人不太熟练，为了保证质量，效率不太高。” 王浩安皱着眉头：“不是引入的最先进的设备吗，怎么还会因为工人影响效率？” 舒立华赶紧解释：“这个是目前全球最顶尖的设备，但并不是全自动的，应该是半自动的，需要工人进行操作。” “如果只是帆布鞋，效率倒没什么影响，可不是还有一些皮质的运动鞋么，这个比较复杂，尤其是还使用了一些改良型的技术。但工厂那边已经给我们保证，一个月后，保证效率不低于全球平均水平，一年内，肯定要处于领先水平。” 当然要领先啊，否则花那么多钱建设新厂干什么？你要只能混个平均水平，还不如找代工了呢。 “国内寻找到合适的代工厂了吗？李拧那边可是只答应了一年的代工，欧美的代工厂费用还是太高了。” “也找了三家，其中一家是制衣的，两家是制鞋的。不过他们暂时都达不到代工的要求，产能太低，效率低下，唯一能保证的就是控制质量。” “不过他们都已经在银行申请贷款了，等到贷款审批下来，他们就会引入更多的设备，扩大产能。我先跟他们签订了意向书，算是帮助他们贷款，也让他们安心，这点还请董事长体谅。” “这件事你跟我说过，我答应你了，没什么问题。哪怕只是口头承诺，你作为这边的负责人，公司也会承认，只要你没有损害公司的利益。” “跟杜马斯联系了没有，欧美那边的代工厂怎么样，匡威的品牌复苏计划进行的如何了？” “在欧洲，匡威的球鞋卖的一般，但是主打时尚休闲的帆布鞋卖的很好，这跟莱昂纳多的代言和推广也分不开，他好几次出席娱乐活动，穿的都是咱们匡威的帆布鞋，许多粉丝争相购买。” “在美利坚市场，篮球鞋的销量也提升了许多。如果不是去年美职篮差点停摆，导致场次减少了许多，奥尼尔先生的曝光率也下降了一些，情况应该能更好。” “那边也签下了一些新的运动员，目前还都是集中在篮球领域。新品的紧身运动衣发展的也还行，客户反响不错，但是运动服卖的一般。” 王浩安点点头：“匡威本来也就是在北美有很高的知名度，其他地方本来就不怎么样，这几年还在走下坡路，能让产品销量开始增长，这就足够了。” “等口碑扭转过来，喜欢匡威的人就会越来越多。未来随着市场的扩大，哪怕我们的份额增长缓慢，甚至不增长，销量也会增长不少的。” “匡威未来的市场，主要就是北美和东南亚，运动和时尚，这是两个方向，但都不能放弃。运动服这一块的业务，可以暂时放一放，主要推广紧身运动衣，对了，打通健身运动中心这个渠道了吗？” 美利坚有许多健身运动中心，设备齐全，专业指导，还有许多专业的运动员，也会在这里进行训练。 锐步之前就是这块市场的老大，但这两年专注于篮球、橄榄球等运动领域，反而忽略了这块业务。 “目前跟几家小规模的健身运动中心签订了合同，但是效果一般，不过我们相信随着后续的口碑发酵，肯定会有更多的订单！” 第682章 潮流时尚 “匡威的内地市场交给你负责，我知道华夏区的代理合同还要三年才到期，这个我们得认，但是你也有指导的权力吧？” “李拧公司那边收购了这家代理公司，已经开始在运动商城开设门店推广，但他们推广的力度你跟进了没有？” “总部那边给华夏这边又拨了一笔宣传费吧，这个钱你打算怎么花？怎么保证匡威这个品牌最快的被国人接受？” “匡威的推广重心，第一是北美，第二就是华夏。而且你可以去看看岛国市场那边如何做推广的，为什么他们能成为岛国最受欢迎的鞋类品牌之一。” 王浩安觉得公司的推广顺序出问题了，居然将欧洲作为了主要市场推广。先不说欧洲几乎每个人口多点的国家都有自己的运动品牌，就说欧洲那些小国的人口和面积，跟华夏一个省差不多，有的还远不如。 不同的国家国情还不同，语言也不同，推广方案就都不能一样，所需要付出的宣传推广费用，自然也就更高。 虽然说欧洲的发达国家比较多，经济形势好，可也正因为如此，那边的人不会愿意选择一个新品牌。此时的匡威在欧洲的许多国家，真的就没有任何知名度，跟新品牌没什么区别。 舒立华有些为难的解释道：“董事长，这个我跟杜马斯沟通过了，但他说华夏的经济形势远不如欧洲，而且华夏还有李拧运动，你又持有李拧运动的股份，真要是正面竞争，那是左手打右手。” 王浩安摆摆手：“不要说这些理由。我是间接持有李拧运动的股份，可匡威我占多少股份，孰轻孰重不知道吗？” “难道你没发现，两乐集团一直正面竞争，结果就是美利坚那边的许多碳酸饮料都消失了，很难有新的碳酸饮料品牌崛起。” “我们在华夏市场正面跟李拧运动竞争，但良性竞争就好了，不要用一些阴招，损害对方声誉的办法。” “这样一来，就会让两家公司的品牌知名度都持续增加，甚至会出现消费者分为两个阵营的情况。” “到时候想要穿运动鞋的，首先想到的就是这两个品牌，其他品牌就难以跟我们正面竞争。” 其实不只是佰事、可口这样的饮料行业，前几年香江歌坛谭校长与张果荣的竞争也是如火如荼，粉丝分成两派，甚至因为争吵谁的歌更好听还动手了，影响也传到了内地，多少学生也为此争论。 后来张果荣表示不再比这个，不拿奖，甚至短暂的退出歌坛，然后又冒出来左麟右李，这就是唱片公司的套路，还有弄什么四大天王，就是为了刺激粉丝消费，也是为了让他们旗下的歌手跟其他歌手拉开档次。 同样的模式，在多个行业都可以进行复制。比如有许多人在讨论，到底是微软的系统好用，还是水果公司的系统好用，这样就将其他的操作系统慢慢的排挤出局了。 现在华夏市场是李拧运动一家独大，但是去年就冒出来几个新的运动品牌，今年又冒出来好几个，还有老的运动品牌也发现运动市场的兴起，准备重新振兴一下。 如果李拧一个人打压其他品牌，那就是逼迫其他品牌联合起来，李拧运动会很吃亏。但如果李拧运动跟匡威打擂台，结果就完全不同了。 匡威说到底也是外国品牌，哪怕是被王浩安独资了，可国人谁知道呢？他们只看到国外大牌大举进入国内市场，跟国内的运动品巨头产生了纷争。 一些打着支持国货的，自然会挺李拧运动。而一些坚信国外的产品质量更好的，就会投入到匡威的怀抱，远离耐克、阿迪什么的。 双方的竞争也在可控的范围内，甚至随时可以叫停。简单来说，就是相爱相杀。 舒立华迟疑了一下：“董事长，可是篮球在国内还不算什么特别火的运动，而国内顶尖的足球运动员，都签在了李拧运动旗下，包括乒乓球、羽毛球、跳水、体操什么的，那些冠军都被李拧运动签走了。” 没有体育明星代言，广告效果难免会受到影响，毕竟现在穿运动鞋的都是爱运动的人，而爱运动的人，肯定有自己的偶像或者喜欢的运动员，匡威主打的是篮球，完全没有优势啊，国内的篮球，拿过世界冠军吗？铜牌都没有！ “运动领域，我们主推紧身运动衣，我知道李拧运动拿到我们的技术授权了，我们未必竞争的过，但也要试试。” “运动鞋方面，就直接主打高端市场，价格跟李拧运动的区别开，跟耐克等品牌保持差不多的价格，可以略低，但不能低太多。” “还记得我给匡威定下的两条路吗？潮流休闲，就是我们要在国内主推的产品。我知道匡威的帆布鞋可能卖不上价，毕竟国内有双星、回力等也都是做帆布鞋的，价格还很实惠。” “但是一些复古款呢？造型比较漂亮，看起来还很时尚，这些都能吸引年轻人的目光。再找几个年轻的偶像明星代言，我们主打潮流时尚。” 舒立华有些迟疑：“董事长，主打潮流时尚是不错，可以吸引许多不爱运动的人购买，但是这样一来，我们运动鞋的专业性就会弱化。未来随着国际上那些大品牌发力，我们会非常的被动。” 他还有句话没说，到时候可能不只是被动，而是被打的节节败退，甚至可能这两年都会被李拧给灭了。 “不要紧，那时候篮球在华夏也该火了，我们在篮球领域，肯定能有所作为。不过作为潮流时尚鞋销售的时候，也要掌握技巧，可以尝试饥饿营销。” 饥饿营销，也就是限量供应，不是生产不出来，而是人为的制造出一种供不应求的感觉，从而提高品牌地位，并且能保证利润率很高。 “好的，我记住了，我这就回去安排人调整策略，尽快让董事长看到效果。” 王浩安满意的点点头，舒立华离开后，他看向张健：“交给你负责的，完成的怎么样了？” 第683章 不做摩托车 王浩安最后才问张健，也表明了对张健的信任。 张健心中组织了一下语言，慢慢的说道：“董事长，我们已经成功控股了永久公司，包括商标所有权。那边公司按照你的要求，是我去担任的董事长，总经理选择了原公司一位负责生产的副总。” “原公司的高管七位，有两位选择了留下，其他的都找关系调走了，还有两个调去了凤凰自行车公司，我们也从凤凰那边挖过来一个高管。” “中层管理大部分都选择了留下，经过我们考察后，重新签订了合同。财务经理想要留下，但是我没有聘用，选择了之前派驻过去的财务团队负责人许双担任财务总监。” “那些工厂我都派人去看了，自己也看了几处，只是之前我对这方面不太懂，虽然看了不少资料恶补，可还是挑不出什么大毛病。” 王浩安点点头：“能让你挑不出大毛病，也算是一种本事。你担任董事长，可有人不服？” “有，但都被压住了。”张健其实也憋着一股气呢，这可是他第一次当一把手，居然有人质疑他的决定，他当场就给开了。 他代表的是大股东，在董事会上就应该一言九鼎，有些事情可以商量，但直接否定他的决定，那绝对不行！ “嗯，你是董事长，有些时候确实要霸气一些。地方政斧那边，没给太大的阻挠吧？” “没有，他们得到了一大笔钱，又得到了永久自行车公司总部不会搬迁的承诺，乐不得将事情都甩给了我们。” “这都是因为你首富的招牌，让他们愿意相信公司在你的经营下，必然蒸蒸日上。只是他们还有一个要求，就是一年之后，他们要派人参观学习一下。” “参观学习，派哪的人，凤凰公司的人？这个你记下来，参观一些表面的地方就行了，车间什么就算了。还有一些技术，能注册专利的一定注册，免得被凤凰那边白白拿去用了。” 参观学习，是很多年就有的说法。不管是兄弟单位之间参观学习，还是国外客商参观学习，包括去国外企业参观学习，其实王浩安从来不看好这个。 去国外参观学习，别人一般只会让你看一些非重要的地方，也就是面上的，核心的资料、技术，都不会让你看见，或者说让你参观一些设备，套着壳子，你也看不出设备是怎么运行的。 而请人来参观学习，除了能炫耀一番，还能有什么作用？当年春嘟发展的如火如荼，然后请了同省临市的企业来参观学习，结果就是别人也弄了一家火腿肠厂子。 当春嘟出事之后，蹦跶最欢的也是那家厂子，甚至通过经销商，通过小道消息抹黑春嘟的，也是那家厂子，如今那家厂子是国内行业第二，而春嘟早已经日暮西山。 当年华夏大力发展科研的时候，曾研究出不少的领先技术。然后刚有一点成绩，就四处炫耀，那些地方官，也需要政绩宣传啊。 结果就是被被人偷学了技术，甚至被一些外国客商偷学，回头人家注册了专利，反过来再控告你，让你不能生产，否则就是侵犯专利权。 谁让华夏这边的专利法也是先注册的拥有所有权呢，而不像一些地区，是事实发明者拥有第一所有权，他放弃之后，才轮得到别人。 虽然说凤凰如今的技术不比永久差，但双方技术侧重也有所不同，未来王浩安更是会调整永久的发展方向，可不能被凤凰模仿了去。 “对了，永久的发展方向，确定了吗？” “按照你交代的，二八自行车已经停止生产，部分设备已经改装完毕，还有一些淘汰的设备，也卖给了地方小厂子。” “我们现在主推女士弯跨自行车，还有就是山地变速车。主要研发方向是省力和提速，同时兼顾安全性。” “但是在材料选择方面，我们比较被动。一些符合要求的材料，国内都没有能力生产，全靠进口。而进口产品，价格太高了，我们生产出来，也难以卖出去。” “谁说那些贵的自行车是针对国内市场的，不知道出口吗？不是让你跟郭氏集团联系，请他们代理销售吗，这个没跟华总谈？” “已经联系了，对方还在开拓渠道，再一个进口的新设备才刚安装完毕，暂时还未生产那些新型自行车呢。” “我已经给他们下了命令，研发部门分为两个组，一个组专门研发电动自行车，同时兼顾电动轮椅什么的，但我们的技术，对于电池的要求非常高，目前成本居高不下。” 如果是电动轮椅，这个还好说，舍得买电动轮椅的，多花几千块钱也没问题，可是电动自行车弄得跟摩托车价格差不多了，那谁还买啊，直接买摩托车多好，动力更强劲，速度更快。 “回头投资一家专门研发电池电瓶的企业，这项技术如果做到全国领先，我们就能赚一大笔，如果能做到全球领先，就能成为世界五百强！” 王浩安一点没夸张，小电池，未来不只是玩具车、遥控器什么的使用，还有许多电器上都会使用，尤其是手机电池，笔记本电池等。 至于说电瓶，每辆汽车都离不开，还有马上要兴起的电瓶车，未来公交车什么的都是电瓶车，家用轿车也往这个方向发展，能做到世界第一，绝对能进入五百强。 只要你技术研发成功了，哪怕你没有钱生产，也会有无数的投资人挥舞着支票来求合作，到一些国际大银行，还可以用技术抵押贷款。 “好的，我记下了。董事长，公司的高管们研究了一下，目前国内的经济环境还远比不上发达国家，自行车确实无法满足大部分人的生活需要了，可小轿车又太贵，所以摩托车是最符合国情的。” “不只是两轮摩托车，还有三轮摩托车，甚至四轮摩托车。我们本来也是生产两个轮子自行车的，除了发动机，其他方面技术都很好解决。” 王浩安直接抬手打断张健的话：“将摩托车的生产线卖掉吧，我们不做摩托车！” 第684章 卖给他们贵的 “董事长，真要这样吗？”张健有些难以理解。 那个摩托车生产线才购买了不到两年，虽然说是采购的国外二手生产线，可价值也不低。现在卖出去，肯定是赔钱的。 更何况之前永久公司还专门培训了一批生产摩托车的员工，如果摩托车生产线卖掉，那些员工将如何安置？ “摩托车的市场确实不小，可你看看如今国内有多少摩托车厂家？不说这些大型的国企，还有许多外企，私企，包括一些地方的小厂子。” “市场很大，但分食的人更多，我们没必要参与其中。虽然说靠着永久的品牌，小心经营的话，也能赚到钱，但不如将这些精力投入到其他方面。” “摩托车生产线和工人，打包卖掉就行了，不会留下什么尾巴。这件事我跟郭总沟通过，他在太国投资了摩托车厂，正好想进入内地市场呢，这个就整体卖给他吧。” 卖给郭继杰，也算是帮了郭继杰的忙，可以让郭继杰的摩托车产业更快的发展。同时郭继杰也不会让王浩安吃亏，给的价格肯定合理。而郭继杰也不用溢价收购其他公司，还能直接开工生产，这是双赢的合作。 “董事长，可是现在自行车的市场正在快速下滑，我们又卖掉摩托车，而电动自行车，电动轮椅的市场还没开拓出来，这几年我们公司的业绩怎么办？” 这由不得张健不着急，他可是这家公司的董事长，还希望借着这次机会，让自己更进一步呢。 难道说他管理的第一家公司，效益就逐年下滑，不说影响自己的前途，也影响王浩安的声誉啊，首富做生意也会赔钱吗？ “几年？公司现在的业绩是相比前两年下滑的，但要保证效益，其实不只是开源，还有节流。” “首先我们甩掉了摩托车厂这块业务，减少了支出。虽然收入也减少了，但我们资金周转会更容易，可以有更多的精力投入到产品研发上。” “另外这两年不只是要给公司瘦身，还要完成两件事，第一件就是公司退市。作为魔都最早上市的一批公司，股价经历过大起大落，如今靠着我们入股，股价又一次飙升，这样可不好。” 王浩安要的可不是账面资产，他也没打算将永久的股份卖掉，更何况他投资之后，三年内是不允许出售股份的，除非不可抗力因素。 而且永久是上市公司，报表都需要公开，那么一些投资方向，就会被人轻易的看出来，这也是王浩安不愿意的。 他大力发展电动自行车，目的就是为了将来占据更大的市场，可不希望有太多的人注意到，过来抢夺。 退市之后，还有另外一种操作方式，那就是重新上市。内地的金融市场现在非常的一般，如果缺少资金，完全可以换到香江重新上市，或者去国外上市也行。 非上市公司的操作方法，可比上市公司要灵活的多。 “第二件事，开拓国外市场，主推高端市场。我们接下来更多的生产山地变速车，舍弃一些廉价的普通自行车，提高利润率。” “自行车的市场就这么大，让普通自行车填满了，他们很难舍得去换更贵的自行车。那些消费者，需要的也只是一辆自行车而已，那么为什么不让他们买贵的呢？” 就比如一家公司，要购买三十台手机，你卖给他一千块钱一台的，能赚三千块，你卖给他八千块一台的，就能赚三万，那你选择卖哪个？ 当然，这一切的前提是对方一定从你这里买，且能买得起八千块一台的。 商品的定价，要针对不同的市场，有不同的调整。比如一个普通的蛋卷冰淇淋，此时在农村的地方，售价在一块钱左右，还是双蛋卷的。 但是在城里，价格就能卖到两块钱。如果是在文化宫，游乐场等地方，价格还能翻倍。 同样一块牛排，肉质什么的差不多，制作方法也差不多，但是在星级酒店，就能卖几百块，而在一些小店，几十块就够了。 既然现在人们对于自行车这种交通工具的需求降低了，那么就给他重新定义。自行车不只是交通工具，还是一种健康的出行方式。 实际上每一种交通出行方式，都有优点和缺点。步行，缺点是累，走多了伤膝盖，伤腰，速度慢，优点是可以得到简单的锻炼，不用花钱。 公交车，便宜，也算快捷。但是比较拥挤，舒适度差，在北方天冷的时候，味道还不算太好。 自行车，优点是便宜，也能得到一定的锻炼，且可以走一些小路。缺点是速度不够快，还需要自己蹬，下雨天更是遭罪。而且经常骑自行车，其实对前列腺等也有损伤。 小轿车，优点是方便快捷舒适，但是价格贵，一些路况不好的，还开不过去，停车场也是个麻烦事儿。 摩托车，速度比自行车快，对前列腺的损伤也小，价格也不算太贵，一些小路也能走。但是同样下雨天比较遭罪，并且也不能锻炼身体。 现在就要将自行车的优点放大，山地变速车，对地形的适应性比较强，而且还兼顾运动的功能，宣传的好，会吸引许多人。 山地变速车，此时的售价都超过千元，甚至还有几千块钱的，这都是量产的款式，普通的自行车呢，几百块就够了，还有更便宜的不到两百块，但难保不是翻新车。 “董事长，那样的话，我们得需要一笔广告费。” “根据合约，我们三年内不能不经过他们同意继续注资是吧，那就贷款好了。或者稍等一下，卖掉摩托车厂的钱也足够做推广了。” “另外就是增加车胎能零配件的市场份额，许多自行车老化了，总要修理什么的，不过记住了，二八的轮胎我们不再生产了，凤凰那边愿意做，让他们去做吧。” “还有就是准备一下，马上不是到夏天了么，举办一个自行车赛，选择几个大城市，找地方政斧配合，再邀请一些外国留学生参加，所有人骑的，都是我们永久的自行车！” 第685章 十年黄金期 第二天一早，王浩安就接到郭继杰的电话，说他回京城了，让王浩安到公司见个面。 “安仔，你真的打算将永久公司的摩托车生产线都卖给我？其实没这个必要，我们可以合资，用我在太国的那个品牌，就说是进口的，同质量情况下，肯定比国产的好卖。” 郭继杰以为王浩安不想影响他的投资，并且还在帮他，他有些不太好意思。 “老郭，摩托车确实在国内还有十年的黄金期，可也就十年，十年后肯定走下坡路，那时候抢占市场的不只是家用轿车，还有电动车。” “当然，十年时间，足够我们赚上几个亿了，但你之前也说了，你需要证明自己，所以这次我肯定不会插手。” “你也不会让我吃亏的是吧，我正好也有钱给那家公司做广告了。你知道，跟国资合作，有些手续很简单，还有些事情比较麻烦。永久需要资金做推广，又不允许我继续注资，也只能用这个办法了。” “我现在主推山地自行车和电动自行车，顺便也推销电动轮椅，还可能有一些自行车零配件，或者销售高端自行车，这个高端的市场自然是海外，已经跟你大哥联系过了，郭氏集团会代理销售。” 自己开拓销售渠道，确实比较麻烦，而且成本也不低。眼下王浩安等不起，所以就交给郭氏集团来做好了。 等郭氏集团帮忙开拓几年，到时候再将代理权收回来就行。这也是许多公司常用的手段，郭氏集团想必也清楚。 “十年，安仔，你确定摩托车就十年黄金销售期吗？华夏可是有这么多人呢，现在买得起家用轿车的不足百分之一，摩托车应该是最受欢迎的选择，十年就会饱和？” 郭继杰觉得王浩安的分析不对，他的团队分析，摩托车应该有接近二十年的黄金销售期才对，华夏的经济能发展那么快吗？ “十年就会饱和，这点不会错，只可能少，不会多。就这么说吧，许多新鲜事物，只要价格不超过一万，不低于一千，且利润不少于百分之十的，黄金销售期也就十年。” “你想想BP机，在华夏兴起了才几年，如今用的人还多吗？华夏虽然是BP机使用第一大国，但是新增用户直线下滑，注销用户直线增长。” “因为手机便宜了，许多人都选择了买更加方便的手机。手机虽然有使用费用高的弊端，可现在有短信，一条短信一毛钱，也很便宜，并且许多人觉得用手机更有面子。” “你再看看电视机，彩色电视机已经淘汰了黑白电视，大屏幕的现在也在淘汰小屏幕的。前两年二十一寸还被称为最受欢迎的尺寸呢，如今已经被许多人嫌弃小了。” “人们的需求在不断的提升，收入在不停的增长，品牌制造商在增加，生产和销售成本在下降，那么商品的价格就会下降，舍得购买的人就会更多。” “原本你以为可以发展二十年的产业，不出十年，就一定会饱和，除非是政策不允许。但是现在内地已经开放了摩托车生产许可，不只是许多外企进入华夏，老牌国企，私营企业也会发力，来分这块蛋糕。” “你要是想分到最大的一块，那么想想咱们之前的产品是如何销售最好的，也想想许多快速扩张的企业是为什么倒闭的。” 王浩安没有说太多，他知道说什么都要有个度。之前是两人合伙做生意，他作为大股东，自然可以说那些话。 可现在是人家郭继杰自己的生意，他作为朋友提醒两句也就够了，除非郭继杰再问。 “那好，我回头看看，不要让他们盲目扩大产能。不过我觉得就算是黄金销售期不足十年也没关系，我们的产品还能出口。你没有出口门路，我有。”郭继杰略有一些得意。 华夏是发展中的国家，可还有许多国家比华夏经济差许多呢。华夏卖不动了，不还能卖去海外穷地方么。 甚至必要的时候，还能直接将整个生产线卖掉，工厂转型做点别的。反正无论怎么算，他都不认为自己会亏，除非遇上天灾人祸。 “知道你家路子野，看来你跟家里的关系真的是亲近了不少。怎么样，令尊对苏总满意吗？” “满意，相当满意。我老豆都去找苏叔叔喝茶了。本来两家虽然有一点业务合作，但并不多，如今已经开始商量着多合作一些。” “我老豆，我母亲都警告我了，如果敢欺负苏婷婷，就要我好看，弄得好像她是亲生，我是抱来的一样。” 郭继杰嘴上似乎是在埋怨，但脸上却挂满了得意的笑容。哥们之前不带女人见家长，那是没找到合适的，这次一出手，就让家里满意了。 不只是家里，他在香江那些哥们，哪一个不羡慕妒忌，他们找得到这么合适，又这么漂亮的女朋友吗？ 不过他可比王浩安岁数大，王浩安都有娃了，他这还没信儿呢，不行，回去得跟婷婷商量一下，这事儿得提上计划啊。 但是这两年对他跟婷婷来说都很关键，满汉兄弟餐饮这两年是战略发展很重要的一步，这步走顺了，以后会非常的省心。 而他撇开王浩安自己投资，最初的一段时间也很关键，不敢完全放心的交给职业经理人，不想出现任何意外。 这么看起来，他还得再等两年要孩子啊。想到这儿，他有些不满的看向王浩安，你年纪轻轻的，结婚早就算了，要孩子着什么急啊，再等两年不行吗？ “老郭，我怎么感觉你心里在骂我呢？”王浩安盯着郭继杰。 “胡说，我怎么可能偷着骂你。那什么，我又新买了一艘游艇，刚送到津门港，你要是想玩，跟我说啊，冬天的时候，可就开回南粤那边停着了。” “我说你小子赚了那么多钱，也不知道好好享受。钱是赚不完的，你就算是梦想着成为世界首富，也没要这么苛待自己吧，你跟我说，你手里的现金，是不是有几千万美元？在美利坚那边的股票，是不是都好几个亿了……” 第686章 像个有钱人的样子 郭继杰走后，王浩安看了下时间，抓起手机，拨打了一个越洋电话。 “杜马斯，上次你跟我说，哪家游艇公司有现货来着？” 杜马斯刚洗完澡，正打算跟妻子温存一下呢，被一个电话打断了。可他还不能说什么，谁让这是老板的电话呢？ 职业态度给了他最完美的反应，他不用翻看资料，马上就回想起来：“老板，是瑞瓦，意大利的顶级游艇品牌，在全球范围内也是最顶尖的。” 事实上全球顶级的游艇品牌，基本都在欧洲，美利坚那边的只能算是二流，而亚洲这边的就是三流了。 游艇跟车一样，档次分为很多种，有很便宜的，也有极其昂贵的。 “老板您是打算购买一艘吗？稍等一下，我打个电话，问问对方是否售出了。如果售出，我帮您再联系其他几个顶级品牌，问问是否有现货。” 其实游艇有现货的并不多，因为这属于高价的奢侈品，如果生产出来卖不出去，泡在海里，那就要贬值，所以大部分的都是订购。 王浩安很满意杜马斯的态度，挂断电话，点燃一支雪茄。不到十分钟，电话又响了起来。 “老板，瑞瓦的那艘顶级游艇还没有售出，我跟对方谈了一下，价格我有把握压到四千万美元以下，由于原本订购的人支付过一千两百万美元的定金，且其破产了，所以实际上这艘游艇的售价应该超过五千万美元。” “但是现在全球的经济都有下滑的趋势，所以舍得花这么多钱购买游艇的人不多，价格也一直没谈拢，否则也不会几个月都没卖出去了。” “好，那你去谈吧，谈好了，给我个消息，我看一眼没问题就可以付款。” “老板放心，我明天就去意大利那边看现货，今晚出发，三天内一定给老板满意的答复。” 杜马斯的妻子做出一个极度失望的表情，你这接了个电话，就不管我了，马上就要走？特么这几天又让老娘独守空房？ …… 王浩安忽然发现，貌似他一直都过的太小心了。他为什么要如此节省啊，买豪华游艇，对他来说根本不算什么。 虽然他背负着七八个亿美元的贷款，但他还有价值超过十个亿美元的股票，有价值超过十五个亿美元的企业，并且企业经营状况良好，现金也很充足，完全没必要舍不得花钱。 这是他前世的消费观给他的影响，前世他也算小有身家，几千万资产，在国内可以生活的很滋润。 但是一些高端的奢侈品，跟他也无缘。他不是没乘坐游艇出海玩过，但却是租的，因为平时用不上，觉得那些买游艇扔在海上的都是有钱烧的，那些不怎么出行还买私人飞机的，车库里没事儿停十辆八辆豪车的也是得瑟。 看郭继杰的消费观之后，他明白过来那些人是怎么想的了。一方面他们真的有这么多钱，自然就要享受更多，钱不是他们需要考虑的问题。 另外就是购买这些奢侈品，也是可以避税的。公司今年利润五千万美元，那就要缴纳一大笔税收。可如果这五千万被购买了顶级游艇，公司账面的盈利就是零，光是税款就要省多少钱，游艇将来还可以卖出去变现，这种大件保值率还是很高的。 郭继杰总是说他不懂得享受，现在想想，还真是如此。他就算是享受了，貌似付出的代价也没有想象中那么大。 与其将大笔的钱交给美利坚政斧收税，还不如自己买点奢侈品享受呢。虽然说游艇什么的停靠、保养等花费也不菲，但那点钱根本不必放在眼里。 就像前世，马运出售公司股票，大家都很好奇，为什么啊，股票还在涨呢。但是马运给出的答案也很有趣，我想改善一下生活。 说白了就是马运的资产都是股票，现金非常少。想买什么奢侈品，根本不够。虽然在很多人看来，有一个亿就足够潇洒一辈子了，但相比于顶级富豪的享受，差距还是非常大的。 何况王浩安还没必要卖出多少股票，而且他也有计划，在今年年底，调整一下在美利坚的投资。 比如微软的股价今年是巅峰，随后就会走下坡路。而一些新兴的科技公司，正在融资阶段，恰好可以调整一下。 一些未来华夏的大牛，也会在这两年开始创办公司，投资互联网行业，这个机会可不能错过了。 王浩安不求控股，只要参股就足够了。说白了他对互联网行业也并不懂，只知道一个表面，公司的经营，他也没打算插手，按部就班的发展，偶尔给对方提个醒，他未来就一定能赚到上百倍的利润。 想了想，王浩安又打电话给张子康：“子康，在冰城吗？” “在呢，董事长，你回冰城了？嫂子不是刚生没多久么。”张子康也不再喊安子哥了，因为这个称呼，他被家里训斥了好几次。 平时可以这么喊，亲切，但是在上班时间，一定要称呼职位。 “你去一趟冰飞厂，订购一架最好的直升机，也挂在航空公司名下就行了。跟他们说，这是我要的，希望尽快拿到手，要是太慢，我就去国外订购。” “好的，我这就去。还有别的事情吗？” “听说冰飞厂在汽车制造方面的技术又有突破？”王浩安问道。 “这个啊，都是吹出来的。我听说根本不具备量产的能力，好多设备这边都没有，只处于理论阶段，真要是生产，同样的性能，比国外进口的贵了好多。” 比同样性能的进口产品还贵，进口车可是因为税收问题增加了两倍的价格呢。这也证明了，冰飞厂在高端轿车的技术上，跟国外的车企差距有多大。 “好吧，那这个就不用问了，我从国外订购两辆车吧。”王浩安可没说一定要多花钱支持国货。 再说了，订购国外的，一样会给国家缴纳不菲的税收。这一次，他要全方位的将自己的生活过的……像个有钱人的样子。 第687章 舍本逐末 王浩安在这边考虑该如何享受生活的时候，永久那边却发生了剧烈的争吵。 “张董，将摩托车生产线打包卖掉，这点我不同意，我想公司的其他人也不会同意的，并且这是在市里指导下引进的，你没这个权利！” 张健坐在长桌的主位上，看着跟他争吵的副总：“周副总，注意你的身份。我是公司的董事长，是大股东代表，公司的事情，我说了算！” “摩托车生产线是不错，看起来未来摩托车发展也会很好，可是要几年才能发展起来？我们永久是大家耳熟能详的自行车品牌，如今进入摩托车领域，还能保持品牌优势吗？” “我敢说，如果我们专心生产摩托车，那么自行车行业老大的位置，就一定是凤凰的，将来我们努力也难抢回来。” “另外自行车方面，我们就只有凤凰这一个竞争对手，而摩托车呢，竞争对手有十几个，实力比我们弱的有，跟我们差不多的有，比我们强大的也有。国营企业的有，私营企业的有，合资企业的有，外资企业的也有，我们的优势在什么地方？” “摩托车生产线卖掉，不只是能够回笼一大笔资金，还能减少我们的支出，让我们有更多的精力和资金投入到自行车技术升级上。” “永久为什么要让出这么多股份，让我们来入主，大家不会忘记了吧？就因为永久的经营出现严重下滑，市里希望永久能在我们的带领下，走出一条不一样的路。” “而且我不认为这么做有什么不对，与其加入到残酷的摩托车市场竞争，不如专精自行车，包括升级电动自行车，这才是永久的未来。” 张健环顾周围的管理层，有几个人跟他对视一眼就低下了头，明显是不敢跟他对抗，毕竟他是董事长，但还有几个人，毫不畏惧的瞪着他，还在坚持。 “张董，根据我们的市场调查，摩托车是未来华夏增长最快的交通工具，会取代自行车，这点你不能否认吧？” “自行车市场在萎缩，摩托车市场在蓬勃发展，现在你要我们放掉已经技术成型的摩托车产业，专心做已经变成夕阳产业的自行车，我很怀疑你的眼光。” 这句话就非常的不客气了，张健嘭的拍了一下桌子：“周副总，请你记住，你只是一个副总。不要以为担任了董事，就能在董事会上指手画脚。这不只是我的眼光，也是我背后的团队研究后做出的决定。” “做企业，眼光要长远，不能只顾眼前的利益。我问你，如果现在主攻摩托车，那么十年后，摩托车也变成夕阳产业了，公司又将如何发展？” “哦，我明白了，那时候你已经退休了，不管这些了对吧？可在座还有很多人还会在公司上班，还有许多员工也在公司上班，他们的生活怎么办？” “你要做摩托车，无非就是因为摩托车业务之前是你负责的，可你做的好吗？远的不说，就说在魔都，有多少人买了我们的摩托车？赚那么点利润，你就满足了？” “你是否知道，这次卖掉摩托车业务，我们得到的不只是现金，还有一些轴承、变速相关的技术？是否知道我们还能通过对方进口一种紧俏的轻型合金材料？” “更何况我们跟郭氏集团签订了海外代理合同，而我们要合作的摩托车厂老板，是郭氏集团董事长的次子。” “种种原因表明，我们这个方案是正确的道路。对于企业经营管理，不是我看不起你，你是真的不行！” 周副总气坏了，他什么时候被这种小年轻如此训斥过？他工作了大半辈子，自问兢兢业业，而且成绩也是有目共睹的，凭什么就说他错了？ “张董，那我问你，自行车能够保证公司的利润吗？你说摩托车十几年后会走下坡路，问题是自行车已经在走下坡路了，你如何解决公司所有员工的生计问题？” 摩托车赚钱的你不做，去做眼看着要不赚钱的自行车，是谁脑子有问题？ “大家买摩托车为了什么？为的就是方便，省力，这一点电动自行车一样能做到。而且电动自行车还有两个优势，一个是速度有上限峰值，不容易速度过快导致危险，另外电动自行车更加环保，没电了也可以当自行车骑。” “大家可以去看看发达国家，他们都对环保格外的重视，我们国家也会如此，未来必然会限制摩托车出行，那时候电动自行车就会是普通家庭的首选。” “可能这两年我们的业绩会有所下滑，但是我们在电动自行车领域就能走在前面。而电动自行车的黄金销售期比摩托车更长，也更加适合普通百姓。” “这些都是我们老板说的，我老板的话，各位还有什么怀疑吗？做任何行业，我老板都能做到最顶尖，你们谁行？” 关键时刻，张健又抬出了王浩安的旗号。他知道自己在这些人眼中没什么分量，甚至还有些人可能瞧不起他，他也知道自己的能力，但王浩安安排的事情，他会一丝不苟的执行，不会有任何的偏差。 “什么环保，你少吓唬我。环保的话，那小汽车是不是也要禁了，你那是社会的倒退！电动自行车，充一次电能跑多久？现在电费多贵呢？一个电瓶又要多少钱？至少以现在的技术来看，你说的那些都不现实。” “你也不用拿王总的名号忽悠我，王总如果真重视这个产业，就不会派你过来了，你懂自行车吗？你懂管理吗？你懂销售吗？” “我坚持认为，摩托车才应该是永久应该要走的路，至于你说的电动自行车，那就是应该停留在实验室的东西，什么时候电价降低，什么时候电瓶技术提升，才能真正兴起。” “在这之前，就应该做摩托车。就算你想卖掉这个生产线，也应该是摩托车行业走下坡路的时候，现在卖了，专心做自行车，那就是舍本逐末！” “是谁在说我舍本逐末？！”一个声音从门口传来。 第688章 除了跟风还会啥 所有人都看向门口，是谁在他们开董事会的时候，闯入了会议室，还大放厥词？ 张健瞬间从椅子上弹起来，快步跑向门口：“老板。” 老板？所有人愣了一下，但也都反应过来，能让他们公司董事长喊老板的，那只有一个人，首富王浩安。 闻名不如见面，王浩安还真是年轻的过分啊，看长相，还没三十岁吧？相比之下，他们这些年，可真的活到狗身上去了。 “张健，你开董事会，是通知他们决策，而不是找他们商量的。谁反对，那就从董事会踢出去，我想市国资那边，会同意我们的要求。” “仗着年纪大，就在这里倚老卖老，不顾自己的身份，你跟他客气什么？” “是，我知道了。”张健微微低头。他就是看周副总年纪大了，还是公司的老人，所以没好开口，现在看来是真的错了，这很影响他这个董事长的权威。 “王浩安，公司不是你一个人的，你没权利这么做！”周副总强撑着说道。 “你是这样认为的吗？张健，打电话给李柿长，跟他说周副总不服从管理，让市里调走，告诉他我在这儿等消息。” 王浩安坐在刚才张健坐的椅子上，张健在旁边打电话沟通。周副总怒气冲冲的瞪着王浩安，我可是李柿长老下属了，你以为李柿长会听你的？ 但是不到三分钟，他的手机就响了，看到号码，他就有了不好的预感。 接通电话之后，周副总更是如坠冰窟，他有些失魂落魄的走向会议室门口，在门口停下脚步，转身看着王浩安：“你们会毁了永久的！” “这就不是你该操心的事儿了，永久在你手上，才会走下坡路。我能让永久全面压制凤凰，还能让永久再次变得家喻户晓，甚至成为国外的名牌，这点你做不到。” “好了，无关的人已经离开，那么会议照旧，我作为大股东，过来旁听一下没人反对吧？”王浩安笑眯眯的问道。 哪有人敢反对啊，这里面不是张健任命的高管，就是市里委派的，王浩安让张健打了个电话，周副总就要挪窝了，他们谁还敢炸刺？ 张健坐在了左边下首，也就是周副总刚才坐的位置上，看了王浩安一眼，然后才说道：“刚才说了公司的下一步战略决策，现在表个态吧，同意卖掉摩托车业务的举手。” 说完，张健先举起手，而后其他人也都赶快举起手，没人敢迟疑。 “一票弃权，其他全部同意，通过，记录下来。再说下一项提议，我们要增加对于电动自行车的研发投入，包括了电瓶技术。” “目前我们考察了一圈后，市场上电池技术顶尖的，主要在美利坚、德国、法国、岛国、南韩。我们国内的技术，处于二流。” “但是国内也有一些电池厂商技术不错，且有了一些研发成果，只是苦于没有资金转化为现实，也没有订单。” “其中北湖一家叫做骆驼的，已经进行过股份改制，目前是国资控股，但有出售股份的打算，想要引入更先进的排污净化设备。” “江浙这里有三家叫做超威、天能、南都，距离我们更近，规模也都还不错，我们也能入股，但跟骆驼那边一样，想要控股希望不大。” “目前国内最顶尖的电池厂家是属于国资的船舶公司下属企业，这个拥有一些尖端的技术，而且主要研发大型蓄电池，所以不予考虑。” “我们之前采购的也是江浙这边的三家产品，其中超威最多，天能最少。公司卖掉摩托车业务之后，会回笼一大笔资金，我的意思是入股甚至控股一家电池公司，甚至是两家，整合技术优势，成为国内第一。” “依托技术优势，我们生产的电动自行车，包括李副总负责的电动轮椅项目，都能得到快速发展。国际上现在提倡电能动力车，我们这是走在了国际前列，未来这块市场大兴，我们就能分走最大一块蛋糕。” “即使这块发展的不尽如人意，但是电池可不只是能应用在电动自行车上，摩托车，汽车、轮船、飞机什么的都需要，甚至小到遥控器，手机，也都需要电池，这个业务被我们拿下，我们就永远不会掉队。” 总经理老赵忍不住问道：“控股两家电池厂，张董，这要不少钱吧，我们卖掉摩托车业务，恐怕也不够。” 他其实还想说，将一切都赌在电池业务上，赌在电动车会兴起，会不会太危险了？要是判断错误，公司可就完了。 “贷款，我已经跟银行联系过，我们偿还之前一些贷款之后，可以再次从银行贷款两个亿以上。因为公司是我老板投资的，所以好几家银行都主动提出贷款，利息也很低。” “张董，王老板，我们是不是别太着急了？现在卖掉摩托车业务我同意，发展自行车业务，主推山地变速车我也同意，但没必要一定控股电池厂吧，还要弄两家，整成华夏最大的电池厂，风险很大啊。” “我们可以慢慢的发展，等着行业兴起，我们有充足的资金，到时候再进入这个领域也不迟，风险更小。”刘副总说道。 王浩安看着手上的一张纸，对了一下照片：“你是刘副总对吧，张董从凤凰那边挖过来的。你要记住，永久跟凤凰不同。” “凤凰那边，做什么都小心翼翼。跟风确实能赚钱，但却赚不到大钱。你在凤凰那边，除了跟风还学到什么了？” “我们要做的是引领者，引领这个行业兴起，成为行业的领头羊，而不是羊群中的一只不起眼的小羊。” “诚然你说的那样风险更小，但却错过了最大的利益。别的不说，就算是电动车没能兴起，摩托车、小汽车的增长速度也不会差，对电池的需求量也会非常大。” “还有许多电器，也都需要电池，这是一块比自行车市场更大的金山，你要看着别人先去挖？等你想拎着锄头上山的时候，可能最大的地盘已经被别人占了，你能抢回来吗？” “当然，你也是为公司考虑，我能理解。所以如果你们都不同意公司控股电池厂也没关系，我来投资。” 第689章 清洁能源兴起 其实在前几年，就有人提出清洁能源的概念，只是这个概念，大部分人都不太重视。一个是有些人觉得危言耸听，什么大气污染，当初伦敦污染那么严重，现在的技术不也治理的差不多了吗？ 人们需要能源，你放着现成的能源不用，去浪费大量的金钱和精力研发新能源，这不是有病么。 其中反对最为激烈的，就是那些石油出产国，而这段时间，油价也是没少上涨。 还有一些国家一边在赞同新能源，清洁能源，一边大量的采购石油、煤炭等产品，这都是那些工业发达的国家，比如美利坚、德法等国家。 但是一些工业发达的国家，还会用清洁能源不污染等道德枷锁，来限制一些快速发展的欠发达国家，比如华夏就没少在国际上被质问。 说白了，他们就是一边自己用着，一边让你不用，说是保护地球这个大家共同的家园，完全就是强盗逻辑。 比如未来倡导能源危机的美利坚领导，自己家天天灯火通明，且开的都是大排量汽车，记者质问的时候，他回答的也很简单：我花钱了啊。 这个逻辑就是说我只要花钱了，那就随意，但是你们花钱也不行。 华夏对能源危机也非常的重视，因为华夏的人口太多了，占据全球的六分之一以上，对能源的需求也远超其他国家。 在原油等价格上涨的时候，华夏必须想办法开拓新的能源，来应对国内可能到来的能源危机。 当然，华夏的煤炭资源还是很丰富的，但是这个污染比较严重。华夏也不想让自己的国家环境遭到严重破坏，未来孩子看不到天空中的星星。 于是华夏对于新能源，清洁能源做了许多倡导，还有很实惠的补贴，所以这几年华夏的新能源兴起速度也比较快。 其中最有代表性的就是风能、太阳能、潮汐能等，但这三种，最终都会转化为电能，电才是全球应用范围最广的清洁能源。 当然，有人说电能不算是清洁能源，因为发电的时候，总是会伴随着污染。主流的发电就是煤炭，然后是水电，接着才是核能、风力、太阳能等。 不过谁都无法否认，电能是短时间内不可淘汰的能源，且会在很长时间依然是最主流的能源。 风能、太阳能、潮汐能等投入成本比较高，但小规模应用，也比较有前景，所以小型的风力发电机，小型的太阳能热水器等发展的也很快，但更多的人，还是投入到电池的研发上来。 电池是一种可充能，可携带的能源，它的许多特点，让其暂时不可替代，你总不能出门的时候，随身还带着一个太阳能转化器吧？就算是太阳能转化，也要有一个电池板才行。 由于国际的舆论，华夏政斧的重视，所以许多曾经研究这些项目的专家教授，如今都下海了。 他们找一些小老板拉来资金，然后将一些处于实验室的成果变现，靠着低成本的优势进行推广。 但他们为什么成本会低呢？是他们的技术比原本的技术强很多吗？其实并不是这样，而是他们忽略了污染这块。 很多人都说，发展中的国家，牺牲环境换经济的发展是在所难免的，实际上不然。许多发展中的国家，环境其实还不错，主要是看这个国家的支柱产业是什么。 如果是发展工业，尤其是重工业，那么为了求快，可能会暂时的忽略环境，但实际上多少人未来都后悔了。 华夏在前几年，有些地方也是如此。有的是地方领导不知道这个会污染环境，毕竟他们学的也不是这门学科，投资商说没问题，他们就信了。 还有一些，是明知道会污染环境，但也装作不知道。在他们任上的时候，污染还没那么严重，他们已经获得足够的政绩升迁了，后来污染越来越重，他们已经不在这儿了，管那么多干什么？ 现在华夏的许多电池厂家，实际上对于污染的控制就不怎么样。但江浙这边的还不错，因为政斧有自己的污水处理厂，会集中处理。 很多人也发现，一些老工业基地，实际上环境保护的都还不错，而一些新兴的工业化城市，则容易造成污染。 因为老工业基地建造的时候，引入了相应的配套设施，后来工业发展的也好，相应的设备也会升级换代。那时候工厂的工人、领导都吃住在厂子里，谁愿意挨着臭水沟？谁愿意不管自己的健康？ 华夏的新能源兴起，发展最快的就是电能这块，其中主要就是电池和电线。电线这块，有许多国营大厂子还在生产，贸然进入抢市场没什么必要，这个技术进步比较慢，大家只能拼成本和销路，新技术投入又比较高，不划算。 而电池就不同了，这还关乎到电动自行车与电动轮椅，甚至未来汽车行业也会用到，王浩安可不会错过。 华夏限制私企进入能源领域，像是原油、核什么的，都是国资企业经营，甚至马上也会管控煤矿，将这个不只是定义为矿产了，而是定义为能源，一大片私营煤款即将被收购，一大片的私营加油站，也会被国内的两大巨头收购。 王浩安甚至想过，这时候买入一些煤矿，买入大量的加油站，等到政策下达的时候，价格必然翻着跟头往上涨，他肯定能大赚一笔。 但这种赚钱的方式，他不屑于使用。赚钱的办法那么多，他也不缺那点钱，又何必占政斧便宜，遭人诟病呢？ 这几个电池厂家，王浩安前世也听过，算是国内最顶尖的几家。也证明了，这几家的技术确实非常不错，如果能控股，肯定能发展的更好。 至少在资金方面，王浩安会给足的，任何科研都离不开资金的帮助。而研究成功之后，这个成果也能为投资人带来数倍的回报。 永久这边对于收购电池厂很多人都有抵触心里，那么就让他们将更多的资金投入到技术研发上去好了，电池厂他来投资，回头看看永久这帮人会不会后悔！ 就在王浩安关注电池厂投资的时候，一件大事发生了。 第690章 选择 “你说什么？你老豆重病，住进ICU了？”王浩安接到郭继杰的电话大惊，前段时间还见过郭秉雄，人很精神啊。 再说郭秉雄有私人医生，还投资了私立医院，身体有不舒服的地方，难道之前就没检查过？ “详细的我也不知道，只是我大哥给我打了电话，我母亲也打来了电话，让我回去看看，我有些怕。” “需要兄弟的支持是吗？好，那我陪你回去。”王浩安很痛快的说道。 郭继杰跟大哥的关系并不太好，在香江那些朋友，吃喝玩乐可能都在行，其他的就差远了。 尤其是这时候郭继杰的脑子很乱，他此时的想法很多。如果老豆就这么走了，那么郭氏集团的股份，可还没转给郭继华呢，他也是能分一份的。 虽然说分到手的可能不太多，但最起码也能有百分之十五到百分之二十，那最少有二三十亿港币呢。 虽然说他现在也有了不菲的身家，可有谁会觉得钱多呢？更何况他小时候是一直想要郭氏集团股份的。 后来放弃，是因为知道老豆不会给他，所以退而求其次。加上他跟王浩安合作，赚的也很多，所以才不再有那么深的执念了。 但当得到郭氏集团股份的机会真正来临的时候，他犹豫了。他这时候很需要有个能商量的人在身边，他母亲不行，母亲根本不懂经商，王浩安就是最好的选择。 王浩安对许多事情看的比他准确的多，虽然年纪比他小，但他总觉得王浩安好像比他成熟的多，尤其是对未来看的非常准。 他给王浩安打电话，就是想问问意见，但他还没说什么呢，王浩安就明白过来了，有这样的朋友，他感觉非常的庆幸。 王浩安给家里打了个电话，直接飞向香江，而郭继杰本来就是羊城，也直接乘坐直升机飞回去了。 在郭氏集团投资的私立医院ICU外面，王浩安看到了郭秉雄的家人，这里的气氛很是微妙，又有一些压抑。 郭继华的母亲看着两位不速之客，她心里充满了担忧。她曾劝过丈夫立遗嘱，但是丈夫却呵斥了她一番。 现在好了，丈夫重病，还不知道能否挺得过去呢。如果不幸发生，郭氏集团怎么办？那个私~~生子要是找律师分家产，她与儿子继承的股份，可就不足百分之五十的投票权了，郭氏集团的权力交接将出现重大变数。 郭继华透过窗户，看了一眼父亲，他作为儿子，不好对父亲的感情生活做出评价，只是之前说好了，郭氏集团交给他，其他的都可以留给郭继杰，现在父亲重病，这可怎么办？ 他对郭氏集团有很深的感情，自问也比郭继杰更加合适接任董事长的位置。更何况他已经担任了公司CEO，公司的其他董事对他也都很满意，如果郭继杰过来横插一杠，他不知道该如何应对。 对了，先跟这个弟弟谈谈吧，就算他要分股份，看看能否通过别的方式，将股份换过来。实在不行，就晓之以情，让对方承诺在股东会上支持他做董事长，保证郭氏集团还是他们郭家的！ 他正要开口呢，看到王浩安过来了，这让他心沉了一下。把王浩安叫过来干什么，帮忙吗？ 王浩安的产业主要在内地，但是跟郭氏集团有很多交集，而一旦双方发生矛盾，恐怕那些股东，未必会支持他郭继华，而是会支持王浩安。 哪怕是曾经跟郭氏集团合作密切的人，也不一定会支持他，毕竟公司经营，以利益为先，他跟那些叔伯，可没多深的感情。 “杰仔，华总，别担心，郭伯父会好起来的，吉人自有天相。”王浩安安慰道。 郭继杰看向郭继华，忽然说道：“大哥，有时间聊两句吗？” 郭继华心里咯噔一下，来了，他担心的事情终于是来了！ 郭继杰的母亲走过来：“杰仔，你……” “妈，放心，我有分寸。”郭继杰堵住了母亲要说的话。 郭继华的母亲眼神有些不善的盯着那对母子，哼，老头子还没死呢，你们就开始惦记家产了？老头子当初果然是瞎了眼！ 她在一边掏出电话，打给郭氏集团的合作律所老板，她要先做好准备，可别让那对母子钻了空子！ 她最希望的就是老头子已经提前立好了遗嘱，只是没告诉她，那样事情就稳了。只可惜以她对老头子的了解，貌似不太可能。 “安仔，你也过来吧，给我们做个见证。”郭继杰拍了一下王浩安的胳膊。 王浩安跟着走去楼梯间，他不知道郭继杰会如何选择，但不管对方选择了什么，身为朋友，他都会支持的。 楼梯间，郭继杰掏出雪茄，点燃了三支，递给他们之后，他自己不顾脏，直接坐在了台阶上。 “大哥，你别担心，老豆会好起来的。如果，我是说如果发生不测，郭氏集团那边你跟阿姨要稳住，有需要我的地方，随时开口。” 郭继华愣住了，什么意思，怎么听起来，好像郭继杰是不打算争夺遗产了？ “大哥，曾经我是想过跟你争郭氏集团的继承权，但我也知道，在很多方面，我不如你。郭氏集团你也比我更加熟悉，股东们也都认可了你，我也曾当着老豆和你的面做出过承诺，郭氏集团的股份，我不要，我说话算数。” “我会跟我母亲说，放弃她应得的那一份，郭氏集团的股权不能出现大的变动，郭氏集团也不能出现大的动荡。” “我们是亲兄弟，曾经我们有过很多的不愉快，我也知道你从小就不喜欢我这个弟弟，觉得我是不该出现在你的生活里，可这些也不是我能选择的。” “现在我有了自己的事业，有了其他的追求，那些不愉快，就让他过去吧。我现在只希望老豆能好起来，能看到我结婚，看到我的孩子出生。” “我今天叫安仔过来，也是做个见证，你不必担心。你守在这儿很久了，公司那边还需要你处理，你先回去吧，晚上再过来换我，有任何消息，我会给你打电话的。” 郭继华深吸了一口雪茄，吐出几个字：“杰仔，谢谢。” 第691章 改变 “郭太，郭先生没在我这里保留过遗嘱，而且根据我的了解，郭先生也不会找别人，毕竟我给郭先生提供法律咨询服务已经超过二十年了。” “郭太，我知道郭先生的情况可能不太好，你是担心那二位争夺家产吧？我有把握让那个二~~~奶什么都拿不到，但是郭先生的儿子，是一定有继承权的，这点抹不掉。” “不过据我所知，你跟郭先生结婚之前，没有过财产公证，所以郭家的所有财产，本来就有一半是属于你的。而属于郭先生的另外一半，你与郭先生的两个儿子都有继承权。” “我的建议是用现金或者其他财产给那位进行分割，郭氏集团的股份，你跟令公子继承，这样能够最大程度的保证郭氏集团的权力交接到令公子的手中。” “但是郭先生所持有的股份市值非常高，他还有许多其他投资，总价值接近两百亿港币，也就是说你需要拿出来价值三十亿以上的资产分给对方。” “并且因为需要剥夺那个二~~奶的继承权，所以那位肯定要求多分，否则肯定会要求继承部分郭氏集团的股份，所以可能你要付出的资产，大概要价值四十亿港币！” “郭先生重病的消息还处于封锁中，一旦被媒体知道了，那么郭氏集团的股价会下跌不少，那时候你要给那位分的钱，可能会少许多，但是你们的资产也会缩水不少。我暂时能想到的，就这么多。” 郭太一脸的不甘心，凭什么要分给那个私~~~生子这么多钱啊。家里不是已经给过很多了吗？再说郭氏集团创立的时候，她也没少操心，她的委屈又跟谁说？ 她已经在许多事情上让步了，但郭氏集团说好了是留给她儿子的，为什么会出现变故？ “李律师，没有别的办法吗？当初他们父子三人曾在一起约定，郭氏集团的股份，都留给继华的。” “郭太，这只是口头约定，没有任何证据的，如果对方不承认，我们没有任何办法。或者你去跟对方谈谈，或许他们会念在亲情上，做出让步。” 李律师对此不太看好，如果双方关系真的那么融洽，郭太会在这时候把他找过来吗，还问是否有遗嘱？ 那毕竟是几十亿的家产啊，有谁能放弃？反正如果换做是他，他肯定是不会放弃的，一辈子衣食无忧啊。 “妈，李律师，你们在聊什么？” “儿子，刚才那个野~~~种跟你说什么了？你放心，妈把李律师叫来了，该是你的，他们夺不走！” “妈，你不能这么说杰仔，他是我弟弟。李律师，这里没什么事儿，你先回去吧，有需要的话，我会再给你打电话，我先跟我母亲聊聊。” “儿子，你怎么让李律师走了？至少李律师在这儿，对他们也是个威慑啊，你是不是傻了？还把他当你弟弟？忘了当初他是怎么跟你争家产了？”郭太有些恨铁不成钢。 “妈，刚才杰仔当着王浩安的面已经给我承诺，郭氏集团的股份，他一分不要，希望我们能稳定住公司，别让老豆的心血付之东流。” “你说什么？他当着你的面说放弃了？还找了王浩安做见证？这有什么用啊，王浩安跟他是穿一条裤子的，你快去吧李律师叫回来，让他做个见证，这样最保险。” “妈，我相信他，他也是老豆的儿子，也姓郭，会为了郭家考虑的。而且他既然提前表态，我也表了态，除了郭氏集团的股份和我们现在住的房子，其他的所有资产，都可以给他。” 郭太松了一口气，这么听起来就比较合理了。老头子虽然除了郭氏集团的股份，还有许多其他投资，但去年都整合了一番，不少都重新注入了郭氏集团里面，包括在内地的百惠商贸的股份等。 其他的投资，资产也就十来个亿，这不算多，给他们也就给了。哼，便宜那对母子了，反正以后家里的宅子，是不会再让他们进来了。 “儿子，你做的很好，这个结果对咱们非常好。不过你老豆还有几个保险箱，他们未必知道，到时候妈去取回来。” “妈，没必要这样。我老豆当初跟我们商量的就是如此，郭氏集团留给我，其他方面给杰仔一些补偿。” “如今杰仔事业做得也不错，还要娶苏叔叔的女儿，他也不差钱。而且他跟我说了，他暂时不需要什么钱，这些资产，他也不要，如果将来需要，再跟我借。” “你说什么？他放弃了继承权？一点家产都不要？他是不是傻了？！”郭太有些不敢相信。 “妈，或许一直以来，我们都误会杰仔了。而且他母亲，似乎也从来没有要过什么东西，她住的房子才一千多尺，开的车也才一百多万，别的什么都没要。” “我其实有些后悔，当初不应该那样对杰仔的，他是我弟弟。妈，我现在回公司去稳定一下股东们的情绪，他们有些人知道老豆住院，只是不知道老豆进ICU了而已，公司不能出意外。” “白天杰仔会在这守着，您要是累了，就回家休息一会儿，晚上的时候，我再过来守着。老豆的手术，医生说很成功，就看他能不能挺过这两天了。” 郭继华走过来，拍拍郭继杰的肩膀，又跟郭继杰的母亲打了个招呼，这才匆匆下楼，郭继杰的母亲还有些诧异，继华这孩子很少冲她露出小脸的，除非是在郭秉雄面前，今天这是怎么了？ 刚才他们两兄弟，到底聊了什么？ 不一会儿，郭太也走过来：“妹妹，你要是累了，就去旁边那屋休息一会儿，你都在这儿七八个小时了，别把身体累坏了。” 妹妹？她喊我妹妹，这是真的承认我的身份了吗？ 郭继杰也说道：“阿姨，你也休息一会儿吧，我在这儿看着就行，有什么事儿，医生会叫你的。” 这一刻，仿佛他们之前的恩怨都不存在一般，有一种一家人相互扶持的感觉。 豪门，也有亲情的。 第692章 疯狂工作 第二天，郭秉雄被从ICU转入特护病房，医生说危险期已经度过，接下来就是漫长的恢复期。 只是这次郭秉雄是头部出现的问题，恢复之后，可能也伴随着行动不便，意识不清，更不可能长时间工作了。 这时候外界才得知郭秉雄生病的消息，只是媒体没有说郭秉雄进入过ICU，所以郭氏集团的股价虽然跌了一点，却并不大。 郭秉雄也把家人都叫到身边，请王浩安和李律师作为见证，立下了遗嘱。 郭氏集团的股份，从现在开始，就转了部分给郭继华，郭秉雄继续担任郭氏集团董事长，但郭继华也成为了副董事长兼CEO，开始为接班做准备。 这一点，就让郭太非常的满意，她一直以来担心的事情，终究是没有发生。接下来郭秉雄留给郭继杰的财产，她也没有任何的阻拦，免得传出去让人说她小气，再影响到儿子就更不好了。 郭继杰得到了一些小公司，也有一些股票、证券什么的财产，价值超过十个亿港币。当然，还有郭继华的承诺，一旦郭继杰的生意出现什么问题，郭继华会尽全力帮忙。 这个分配方案看起来偏心比较严重，但两兄弟都没说什么，这也是他们之前所认可的分配方案。 郭秉雄最后一条，就是让两兄弟都回去工作，他已经脱离了危险期，不需要两个儿子都守在身边。 “你们都出去一下，我有点事情，想要跟安仔聊聊。” 王浩安正想离开呢，却不得不留下来，他有些好奇，郭秉雄还想跟他说什么。 “安仔，杰仔有你的帮助，才能走到今天，我一直都说，你是他的贵人。曾经我以为自己还能干十年，却没想到会得这个病，看来我是时候考虑退休了。” “他们兄弟俩关系能够缓和，我知道这里面有你的很大功劳，在这儿对你说一声谢谢。以后杰仔有什么做的不对的地方，你作为朋友，我希望不是包容他，而是要直接指出来，让他能够反省自己。” “我也跟继华交代过了，你们的产业，郭氏集团这边能帮忙的，会尽全力帮忙，或许郭氏集团能因为你，再进一步呢。” “郭伯父，您这身体还好着呢，别想那么多。生意归生意，感情归感情，他们不负我，我就不会负他们，我也觉得郭氏集团未来能更上一层楼。” 王浩安听郭秉雄的话，感觉跟托孤似的。他对于自己的事业，已经有了长期规划，等着互联网时代的兴起，他哪怕只投资国内的企业，也能让自己的资产翻着跟头往上涨。 至于说是否继续跟郭继杰合作，他无所谓。反正他也没打算一个人吃下这么大一块蛋糕，到时候有个人分摊资金压力，那也不错。 郭继杰自己现在的产业发展的也很好，随着内地市场的兴起，东南亚经济的复苏，郭继杰哪怕不投资其他产业，未来成为百亿富豪也轻而易举，没什么可担心的。 从医院离开之后，王浩安回到了京城，郭继杰也返回内地了，但是却开始全国各分公司的巡视。 王浩安跟郭继杰合作的产业很多，分公司、分厂什么的自然也非常多，一般情况下，每个季度，都会有公司副总去各分公司、分厂检查。 但是这次，郭继杰将其他副总都按在了总公司，他亲自去查所有的分公司、分厂，几乎每一天不是在分公司，就是在去分公司的飞机上。 一些之前没发现的小问题，也都被郭继杰找出来，并亲自纠正。从公司的经营策略，到管理方针，哪怕是企业文化，郭继杰都亲自过问，比他刚开始跟王浩安一起创业的时候还忙。 连续一个月，郭继杰都没有休息哪怕一天时间，甚至都没时间跟苏婷婷见个面。 终于是苏婷婷忍不住给王浩安打电话了：“董事长，你劝劝继杰吧，他这么疯狂的工作，身体会受不了的。” “自从郭伯父病重，继杰就像是变了个人一样，每天除了工作就是工作。明明他已经证明过自己了，干什么还如此拼命？” 苏婷婷有些心疼郭继杰，遗嘱都已经立下了，还这么拼命干什么？是不是郭继杰对于遗嘱有什么不满，为什么不当面说出来呢？ “苏总，这件事我建议还是你去劝说比较好。一直以来，郭伯父对他其实都没有华总那么重视，而最近郭伯父总是公开的夸奖杰仔，或许杰仔也是想证明给大家看，他不是没有郭继华优秀。没继承郭氏集团，是因为他在别的地方做的更出色。” “而且你只关注杰仔了，可有看过华总那边？华总最近也是总是出差，全球各地的飞，开始正式接手郭氏集团。” “我感觉，现在这两兄弟好像是在较劲。或许你不知道杰仔的梦想，他想要自己的产业，超过郭继华的资产，甚至超过郭氏集团。” “这次亚洲经济危机之后，郭氏集团算是比较坚挺的公司之一，尤其是郭伯父的许多产业注入到郭氏集团后，郭氏集团的股票没怎么缩水，最近还上涨了一些。” “那可是价值数百亿港币的大公司，华总所能继承的资产，估计约有两百亿港币。杰仔呢，他现在的资产，不过三十亿左右，只有别人的七分之一。要想超过郭氏集团，更是需要资产增长十倍以上。” “更何况他的资产增长，郭氏集团的资产也会增长，所以他很有紧迫感。当然，如果我们合作的一些产业能够上市，他的资产增长个三倍也不成问题，但跟郭氏集团还是有很大差距。” “一个男人为了梦想，能付出多大的努力，恐怕是你想象不到的。你可以给他提个醒，目前全球没有比华夏内地更好的市场了，如果他真想实现目标，就一定将这里作为主战场！” 苏婷婷这才明白，原来郭继杰一直都有这个梦想。既然如此，那她来帮郭继杰实现梦想。 从这天开始，苏婷婷也开始巡视各满汉餐饮的分公司，甚至门店，这块业务的资产增长，同样也能让郭继杰的资产增长不少。 王浩安则不管别人是如何疯狂工作的，他则去接收自己的新游艇了。 第693章 总有一种让你喜欢 王浩安正在以自己儿子命名的游艇韶华号上检查呢，接到了钟凯路的电话。 “董事长，第二季度的工作会，您来主持一下吧。郭总去欧洲出差了，谈了几个代理商，我们谁主持会议也都不合适啊。” 王浩安有些无奈，郭继杰这一忙起来，弄得他也要忙了。好好享受生活不行吗？哥们这才扭转过来观念，这又要上班！ 不过想想他已经有一个月都没去公司了，还是去转转吧，免得让人遗忘了他这个公司真正的大老板。 会议室里，王浩安坐在主位，面前的投影仪上，显示着公司最近的一些数据，钟凯路站在旁边，开始总结汇报。 “这个季度，我们的方便面业务持续增长，尤其是海外市场表现良好，增速超过了预期两个百分点，全年增速有望超过百分之十。” 基数越大，增长的百分点就越低。去年全年的增长才百分之六点七，今年能达到百分之十，这个数据让王浩安很满意。 “海外市场表现良好的还有几种产品，火腿肠，饼干、八宝粥、薯片、坚果，其中最让我们惊喜的，就是薯片的业务增长。” “不只是在内地市场增速飞快，在东南亚其他国家，也很受欢迎，尤其是我们成功的开拓了欧美市场，如今虽然在欧美市场排不上前十，但在某些国家和地区，已经能挤进前十了，随着后期我们推出更多的口味，加上广告宣传投入，薯片或许能成为我们又一个拳头产品。” 薯片刚推出的时候，发展的并不太好。在国内市场，价格偏高，虽然利润不低，销量却起不来。 当时王浩安力主推出这个产品，说是针对海外市场的，对公司有着战略性的意义，这才压住了其他人的质疑。 好在这个产品也确实顺利打入了欧美市场，可惜那时候表现也很一般。赚钱是赚，但跟他们的预期相比差距太大了，耗费了那么多精力，又投入了那么多资金，完全不像是满汉食品的风格嘛。 可是这两年随着渠道的开拓，加上新口味的不断推出，又有着成本方面的优势，薯片真正开始发力了。 大家这才开始钦佩当初董事长的决定，真是高瞻远瞩啊。没想到这么一个简单的东西，居然能如此受到欢迎。 由于国外销售好，所以内地也开始广告推广，这样内地的销量也上来了，利润非常的丰厚。 最初满汉食品主推的零食锅巴，已经计划停产了。锅巴的工艺简单，也卖不上高价，口感还不如薯片，那就没必要保留。 等到销量再次下滑，就正式停产，专心生产薯片，或者开拓新产品。 “还有一款产品的增长让大家很意外，那就是辣条。如今内地有着许多跟辣条类似的产品，或者直接说干脆就是模仿我们的产品。” “只是他们有着许多的劣势，比如食品安全方面，比如口感方面，比如成本方面，还有品牌方面，都远不如我们的。” “自从辣条出口之后，我们在地方上星频道尝试着用国外的小朋友做了广告，辣条的销量就开始快速增长。” “这个的利润不算我们最高的，但也处于中间，尤其是我们所要付出的成本很低，我们研究后认为，这是一款值得继续大力推广的产品。” “我们的饼干，包括果仁酥和巧客，在国外市场表现也很好，尤其是果仁酥，打着皇室贡品的名号，非常受欢迎。” “但是八宝粥，只在东南亚市场还行，欧美那边销售情况很差，代理商也不愿意继续代理了，跟他们的饮食习惯有关，他们不喜欢喝粥。” 这点钟凯路感觉很无奈，饼干那边卖的很好，八宝粥却遭遇滑铁卢，他有些后悔将八宝粥也推向欧美市场了。 “没关系，不可能每一种产品都让所有人喜欢，我们只要卖他们喜欢的产品就行了。我们要做的，就是丰富产品种类，做到总有一种让你喜欢就够了。” 王浩安对此很看得开，前世多少国人都说，全球都能吃到中餐，中餐有多么多么好，可许多中餐的顶级大厨、名厨，到了国外一样水土不服。 别人就不喜欢吃炒菜，对刀工也没什么兴趣，中餐厨师最顶尖的两项技术拿不出来，还能怎么办？ 那些国外看起来非常火的中餐厅，实际上你进去吃过就知道，跟华夏这边的中餐完全不同。叫着一样的名字，看起来主食材也一样，但口味、做法什么的都不同，那才是欧美人喜欢的中餐，也是他们心目中正宗的中餐。 其实每一种能够流传开的菜系，都有其独到之处，可哪怕再火的菜系，也有人会不喜欢，那些吃什么都说好的，只是一些吃货罢了。 “我知道你们又引入了一种欧式的香肠做法，但需要你们考虑清楚，那种做法有多少步骤不说，成本该如何控制？” “现在吃火腿肠的人都是普通的工薪阶层，有钱人更喜欢鸡鸭鱼肉，工薪阶层，如何能享受得起太贵的火腿肠？” “之前一根火腿肠一块钱，还有一些只卖五毛钱，甚至一员三根的，现在我们推出的香脆肠已经卖到了两元，你这个打算卖多少钱？卖的比午餐肉价格更高吗？” “这个打算引入的是欧式曲奇饼干对吧，这个也划掉吧。或许这个能成功，但这种产品太顶饿了，而且对油的要求比较高。” “记住了，我们要做的是零食行业的老大，方便面、火腿肠，也不过是零食的一种罢了，兼具顶饿的属性。” “这两年我们已经有许多产品被砍掉了，也新增了一些产品，但还不够。你们难道就没发现，我们的零食，许多都太干了吗？” “可能你们觉得不算什么，干了可以喝饮料或者水，但许多青少年，他们兜里的钱没那么多。” “公司下一步研发方向，要考虑到这一点。推出一些不那么干的零食，口味也要足够好。记住我说的话，我们要让公司的产品，总有一种能够被消费者喜欢！” 第694章 新产品 王浩安已经很久没有在公司正经办公了，但不代表他就不关心公司的发展。最起码公司每个月的报表，张健还是会送到他家里的。 食品公司的几位副总如今也都是小股东，不会损害公司的利益，但就怕他们在不知道的情况下，走歪了路。 公司首先要保证原本的王牌产品能够继续被消费者喜欢，例如方便面、火腿肠什么的。为此他们不但要不停的优化工艺，还要推出新口味。 火腿肠的市场还没有饱和呢，尤其是农村市场的开拓进展的很好，也涌现出了好几家新兴的企业。 方便面就不用说了，新兴的企业没有能站住脚的，但是同一、康帅傅、化龙等三家企业依然保证了一定的市场占有率。 而且有消息表明，岛国的龙头日青打算大举进军华夏市场，因为他们在东南亚的发展，受到了好味道的影响，所以急需开拓新的市场。 而华夏的几个老牌面粉企业也有了做方便面的想法，这个在他们看来，比做挂面要划算的多，工艺也没多复杂，直接引入全套的自动化生产线就行了。 味道就算做的没那么好，但也不会太差，在其他品牌的口味上略作调整就行了。产品研发比较困难，但是反向推导就没那么难了，稍微增加或减少一些配料，就不算是模仿侵权。 巧客的巧克力系列产品发展的也挺好，如今推又推出了两款新产品，也很受市场欢迎，如今一边在向着海外扩张，一边在研发新产品。 八宝粥这块如今也开发了好几种新口味，有添加水果的水果粥，有添加黑米的黑米粥，还有添加紫薯的紫薯粥等，虽然销量都不如传统的八宝粥，但丰富了产品种类，巩固了霸主的地位。 唯一可能对好味道八宝粥有威胁的，就是乐哈哈的八宝粥，好在双方合作很多，关系莫逆，甚至在推广的时候，也保证了一定的默契，有联手垄断这块市场的意思。 坚果这一块，是大家研究后认为今年应该大力发展的重点，坚果是一种很受欢迎的零食，除了一些牙口不好的，大部分人都很喜欢，不分中外。 他们在内地推广的许多坚果，都是海外进口的，但同样一些内地的坚果，也可以卖到海外去，比如南瓜子、杏仁什么的。 其实将一些本地坚果包装一下，就能提高一些售价。欧洲那边喜欢喝茶、喝咖啡，而这些配上一些点心、坚果会更好。 只可惜欧美那边早就有人做这类生意，满汉食品是挑战者的身份，能抢下来多少份额，就看未来的表现了，现在这边主抓的是产品质量，王浩安要求坏果率从接近百分之二，降低到百分之一。 要说完全杜绝，这是不太可能的，别说是机器了，就是人工也难做到这一点。 王浩安从来都坚信，零食会成为食品中举足轻重的一块，尤其是随着人们的生活越来越好，零食的市场会扩张的越来越快。 你说一些老年人是不喜欢吃零食吗？其实不是，而是他们舍不得，觉得零食太贵了。 他们中很多人觉得能吃饱就挺好，如果再能有一些荤菜就更好了，零食又不顶饿，价格还那么贵，不实惠。 可当他们的退休金不停上涨，他们的子女收入不停上涨之后，他们还会舍不得吗？ 每个人的消费观，都是会随着时间的变化而产生变化的，当你的经济条件越来越好，自然就越来越舍得花钱了。哪怕自己不舍得吃，还不舍得给孙子孙女吃吗？ 但是坚果这东西，其实不太适合老人和小孩，他们的牙齿没那么好，消化能力也偏弱，所以应该推出一些比较容易嚼，又比较有营养，好消化，味道还不错的零食。 针对这些人群，不能只推广奶制品，还可以有水果类的产品。 满汉食品自然不能直接卖水果，品牌附加值很难实现。水果这东西要么是以品种来分，要么是以地域来分，很难以供货商来区分。 水果不行，但可以做水果的再加工产品啊。当然这个指的不是罐头，罐头虽然这两年销售又回暖了，可随后又会走下坡路，不如直接跳过这个，直接做未来更火的产品。 比如……果脯与果干。 “董事长，果干倒是好说，无非就是一道烘干的工序，但是果脯，我们就需要研究一下配方了。” “你看市场上有许多散装果脯，但实际上有不少的添加剂都超标，只是之前咱们国家对此没有太重视，如今已经有不少企业被处罚了。” 孔教授看着董事长给的任务列表，说出了技术难点。 其实市场上已经有不少常见的果脯了，比如果丹皮，说白了就是山楂糕，还有甘草杏，这个也已经崭露头角。 类似的还有无花果丝，一种用没成熟的无花果制作的食品，非常的酸，价格也非常的便宜，被许多小学生所喜爱。 果脯是一种从明朝开始就有的食品，不过那时候主要用蜂蜜等腌制，也叫蜜饯。如今还有许多店售卖，却没有形成什么大品牌。 实际上以满汉食品的品牌优势，他们哪怕是模仿一些产品生产，也能做的不错，甚至能成为龙头。 但王浩安要的不只是这些，他还想引领一些潮流的发展。就像是辣条、果仁酥等，让别人来模仿他们的产品。 王浩安打开抽屉，从里面拿出来了一些散装的食品：“你看一下，这里面你觉得哪些最好吃，哪些不好吃，优缺点是什么，能否解决。” 孔教授也没客气，坐在那里，开始挨个品尝。 “这个是蜜枣，味道不错，但怎么没去核呢？这个是甘草杏，选择的杏肉不行，有苦涩的味道。” “这个是蜜桃？糖加多了，甜味太重，根本没有桃子的香味儿了。这个是葡萄干吧，上面看着有点脏啊，家长恐怕会清洗后才会给孩子吃，那样口感肯定变差。” “这个是山楂片，都粘在一起了，工艺有问题。咦，这个是菠萝干吗？太硬了啊，又不酥脆，又不软糯，可能泡水或者煮着吃比较合适。” “这个是杨梅吗？核太大了，没什么果肉。这个是什么，青梅？有点酸啊，得想办法调一下口味才行。” “嚯~~这个是榴莲干？喜欢的人应该不多吧，打开包装，恐怕多少人都躲远远的了。我看看这个是什么，梨？梨的口感就不适合做果干果脯，这个我觉得没有研究的价值……” 孔教授一边品尝，一边评论着，不一会儿，桌上的东西他都尝了一遍。 “董事长，我心里有数了，会挑选几种产品重点研发，给我三个月的时间，我保证能推出不少于三种产品！” 王浩安拍拍孔教授的肩膀：“好，你办事，我放心。” 第695章 到底卖什么（1/6） “董事长，我刚才看老孔抱着一大堆东西走了，这是要研发新产品吧？”钟凯路进入王浩安办公室后问道。 “对，公司要研发果干、果脯系列产品，这个是市场上比较少见的，而且做好了利润也比较高，还可以出口，老少咸宜，中外都有市场。” 果脯之类的跟坚果一样，也是许多欧洲贵族喝茶的时候喜欢吃的茶点之一。 “董事长，这个我们之前也讨论过，觉得生产一些甜食会很合适，但对于发展方向，我们有争论。” “嗯？发展方向有争论，什么意思？”是不知道做果脯合适还是做果干合适？ “首先就是果脯与果干是两种不同的工艺，果脯一般浸泡糖水里面，蜜制，产品会非常的香甜。但是需要再加工，还要考虑保质期等问题，有可能加工过后，不如鲜品保质期长呢，里面难免要弄一些添加剂。” “果干就不同了，风干或者烘干等都可以，这个要考虑的就是在这种工艺下，如何保证水果的营养成分，还有就是口感问题。很多果干，都比较硬，牙口不好的都没法吃。” “不同的工艺，自然要引入不同的设备，甚至可能对工厂位置的选择也有要求。比如工艺要求风干，你就不适合周边有一些挥发性的东西。” 王浩安点点头：“你继续说，还有什么争论吗？” “第二点争论就是对水果种类的选择。一个是选择比较常见的，例如山楂、杏什么的，这个也经过市场的检验，比较受欢迎，可以凭借我们的品牌和渠道优势，占据市场份额，再慢慢的扩大。” “第二个选择就是选择市场上不常见的水果加工，或者说比较有地域特色的水果。例如一些热带水果，或者山区才有的水果加工，这样特点鲜明，竞争对手也少，我们可以直接占据这块市场，并引领这块市场繁荣。” “当然风险也有，那就是这个产品之前没有被推广开，肯定有种种原因，我们能否解决这些，还是未知数。” “如果是成本过高，那就得不偿失了，我们除了坚果大礼包，其他的产品都很平民化的，贸然推出高价产品，恐怕消费者不会买账。” 王浩安也明白过来他们的顾虑是什么了，事实上他也在考虑，该如何选择。 比如芒果干，这个味道很好，制作起来也比较简单，但是售价肯定高，许多人恐怕舍不得购买。 还有就是葡萄干太常见了，许多农贸市场都有卖，超市还有散装的，你包装好了，价格卖得贵，别人去买便宜的怎么办？ 至于说山楂片什么的，小卖店都有卖的，还有许多种牌子，好味道做这个干什么？ 有人说做生意要遵从一个原则，人无我有，人有我精，人精我转。现在是人有我无，甚至有些企业真的就专精山楂类制品，你再进去竞争，要付出的代价就太大了。 不是说一定不能成功，而是不太划算。 “你们讨论过的结果呢，公司应该如何选择？”王浩安直接问道。 其实他不需要想多少办法，交给这些人想就行了，他要做的，是最后拍板。每一种方案，对方都要给出优缺点才行，否则就是不合格。 “我们的建议是做那些暂时没多少人做，比较有地域特性的产品。例如芒果干、猕猴桃干，还有就是青梅。” “这个青梅我们都比较看好，很早就有什么九制陈梅之类的果脯，但一直没有推广开，目前也没有什么品牌，我们来做，很有可能彻底打开这块市场。” “但是在这之前，先要搞定梅子的货源，目前种植这个的并不多，我们在考虑，是不是直接投资雇佣一些人种植梅子。” “我们所有的原材料都通过采购，限制比较大。如果是一些类似面粉等可选择比较多的还好说，像是梅子这种产量比较少的，如果不控制货源，难保将来将这个产业做大之后，那些果农不会坐地起价。” 其实这很正常，产品好卖，供不应求，根据市场规律，就应该涨价，果农想要多赚钱并没错。 可行业是他们带起来的，如果自己的利益受损，心里肯定也不好受。哪怕你提前签订了长期限价合同，对方也会通过舆论来攻击你，说你压榨果农，前世就有许多类似的情况发生过。 没办法，人们总是更加同情弱者，哪怕弱者做错了，他们觉得强者就应该原谅。如果不原谅，就是欺负人，偏偏这个很有问题的逻辑，被很多人所接受，因为他们大部分也都是弱者。 “董事长，其实我们还有一个折中方案，那就是两条路并行。一方面我们做一些常见的果脯出来，迎合市场，另外我们再开拓一些不常见的果脯、果干种类，扩大利润率。” “其中常见的，我们选择的是甘草杏，现在种杏的比较多，更何况我们还可以将杏仁分离出来，制作成坚果。” “不常见的我们选择的是口感更好，工艺更简单的芒果干和梅子，我想有这三种产品，足够我们试探出市场规律了。” “并且我们还可以推出类似大礼包的产品，在节庆时间主推，在大礼包中，可以增加几种产品。通过我们强大的分销渠道和品牌优势，也能得到一定的市场反馈。” 大礼包这个模式，到现在还非常的好用，也是推出新品时必备的推广方案。既然可以有零食大礼包，有坚果大礼包，那为什么不能有果干果脯大礼包？ “你们考虑的很周全，不过既然要推出大礼包，就想办法多生产一些产品种类好了，否则里面就三四种产品，算什么大礼包？” “如果一些产品市场反馈不好，那就让大礼包销售期变长好了，别的地方担心压货，可以在百惠超市促销卖掉。” “孔教授那边说有把握快速完成三种产品的工艺研发，我觉得不够，要保证最少有五种产品研发成功才行。甘草杏、阿胶蜜枣、梅子、芒果干，再加上一种蔓越莓，这个国内不常见，主要是进口的。” “其他的，你看着搭配，不好制作果脯就制作果干，只要最后能有一种成为行业老大，占据份额超过百分之五十，咱们就成功了！” 第696章 这也叫涨价？（2/6） “安仔，为什么你把地产公司的房屋销售叫停了？”郭继杰打来电话，不明白王浩安为什么这么做。 地产公司今年新开了三个楼盘，正处于预售阶段。预售之后，就可以有一大笔资金回笼，缓解公司的财务压力。 现在大部分的地产公司都是这么做，甚至还有许多更狠的，完全是空手套白狼的操作方法，用一点点的启动资金，完成十倍百倍的项目。 自从去年华夏正式取消了分房制度，华夏的房地产市场就开始了快速增长。去年其实还好，因为有许多卡着政策尾巴的房子，别管政策是什么时候开始实施的，我只要在政策实行之前就立项了，就能解释的通。 去年有许多刚得到地皮，房子就分完了的项目，各单位的上级领导也都知道怎么回事，可没人会去阻止，那会让下面人群情激奋的。 可是今年开始，就不能再钻空子了，最多只能单位自建福利房，想要房子都要自己掏一笔钱，当然单位也会给很高的补贴，实际上比商品房还是便宜许多，也没有了产权不清的后顾之忧。 但是去年有太多的职工下岗了，涉及到了几千万的家庭，这些家庭的人原本还能住单位宿舍，现在有的单位都卖掉了，他们也被买断了工龄，还怎么住单位宿舍？ 有些人手里赞了不少钱，寻思着买个房子住吧，他们这是刚需啊。 需求房子的人多了，许多人还不喜欢二手房，觉得第一次买房子，买新房最好，甚至许多人都没考虑过毛坯房装修的问题，等房子到手之后，多少人都后悔了，装修太贵！ 也正是因为如此，所以今年开年，房价就没少涨。曾经许多城市楼盘的均价不过两千块，如今已经有许多人口多的城市，房价突破了三千，尤其以京城、魔都等一线城市涨幅最快。 多少人下岗之后，都选择了去大城市发展，他们觉得大城市的就业机会多，人口也多，哪怕去卖苦力，赚的也比在家里多。 而许多人来到大城市之后，生意做得还不错，也有了在城里定居的打算，导致大城市的房价上涨更快了。 安杰地产这次开发的楼盘，就都在一二线城市，三个楼盘，可不是三栋楼，资金压力也是非常大的。 甚至公司已经贷款了，郭继杰觉得预售一些之后，能够回笼资金，正好用于房屋封顶等后续工作，这时候忽然被王浩安叫停了计划，那接下来还怎么继续施工？ “老郭，是我叫停的，因为我觉得现在预售不划算。虽然我们背负着不低的贷款，但是贷款的利息才多少，等房价涨涨再说。”王浩安解释道。 “安仔，房价不是已经涨了吗？这可是比去年的时候，上涨了百分之十呢。我跟你说，今年建筑工人特别好招，我们的人工成本比去年还降低了，我们的利润率也就提升了，你还不满意？” 百分之十啊，这个幅度还低吗？他们这三个楼盘都是去年拿到的，按照王浩安的要求，慢慢的开发，这才赶上了今年涨价的好时候，怎么王浩安还不满意？ 王浩安撇撇嘴：“老郭，你这也太容易满足了吧，这也叫涨价？” 一年才涨了百分之十，这算多吗？也就比通货膨胀快一点，比银行利息高一点，这算什么啊。 前世他曾经见过有的房子一个月就涨价了百分之二十，还都是期房，再过一个月现房下来了，还会继续上涨百分之十，甚至有的房子一年时间，价格就翻倍的！ 当然，这里面也有许多特殊原因。比如有的地方忽然开通地铁了，那么价格就要上涨一大截。如果附近开了学校，还是重点学校，房价又会快速上涨。要是配套的医院、超市、商场影院什么的也有了，价格会涨的更快。 所谓的房地产第一要素就是地段，这个地段包含了许多因素。可不是说在主城区，交通便利就够了。 交通、教育、卫生、文化、绿化等多种因素，都包含在地段之中，当然，有许多条件是可以后天添加的，这也是为什么许多地产商都爆出过跟政斧领导勾结的原因，那边稍稍动动笔签个字，这边的房价就能上涨百分之十以上，带来的就是上千万的利润啊！ “老郭，我要是跟你说，等我们的房子封顶之后，价格还能再涨百分之十以上，你信不信？” 百分之十，听起来挺多，但想想现在的房价基数，其实这真不算什么。三千块一平，涨百分之十也才三千三，很多吗？ 郭继杰想了想：“可是这样一来，我们的资金压力会很大啊。现在我们就有不少的贷款，已经无法正常继续贷款了，除非找找关系，可你不是一直反感这么做么，说是容易留下话柄。” 这不算是什么把柄，前世这么做的地产商多了，或者说这个只是此时的一种漏洞，没有法律依据说一定不行。 但是王浩安不愿意这么做啊，那还能怎么办？盖房子，总是要钱的。 “你我各注资一点就好了啊。反正不超过三个月，就会有好几栋楼封顶，到时候资金流转就足够了。只需要三个月的周转资金，三个楼盘，有一个亿就够了。” 一个楼盘不只是一栋楼，少的也有三五栋，多的有十几栋甚至几十栋。安杰地产开发的这三个楼盘，一共有四十栋楼，每一栋楼的进度也是不同的。 甚至还有一块地皮，是分为了两期开发，如今只是开发第一期，需要的资金，并不是什么天文数字，现在的房地产建造成本实际上也没多少。 一个亿，这是让很多人想都不敢想的数字，但对于王浩安跟郭继杰来说，根本不算什么，他们上个季度的分红，就不止这个数。 “老郭，相信我，或许到时候房价上涨的不只有百分之十，可能会达到百分之二十，甚至百分之三十。总之这件事你就不用操心了，我来负责。” 第697章 做高端住宅（3/6） “安仔，关于安杰公司的经营，我还有点事需要跟你沟通一下。”郭继杰忽然说道。 “你也知道，我经历过香江的房地产泡沫，我老豆也经历过岛国和美利坚的房地产泡沫，我记得你也跟我说过，华夏的南海岛，也有一次房地产泡沫。” “现在我们要大力发展房地产业务，这个政斧真的会支持吗？会不会出台什么官方的限价政策，从而调控市场？又或者会限制房地产开发什么的？” 王浩安仔细回想，郭继杰的担忧是有道理的，前世好像还真的发生过不少类似的事情，在不止一个城市。 政斧当然希望一个行业可以有序的发展，就怕出现什么天价泡沫。毕竟教训有过一次也就够了，谁也不希望在同一个坑里，连续摔倒两次。 想想那时候的南海岛，在人均工资三四百块的年代，房价愣是炒到了九千一平米，这是多么的恐怖啊。 如果这个数据放大十倍，其实在王浩安重生前，根本不算什么。人均工资三四千，房价超过九万的也有，并且还没崩，依然很有市场。 但是那是经历多多少年的发展，涌现出了许多富豪之后才形成的。南海岛房地产泡沫那个时候呢，房子根本没人住，就是用来炒的。 要说这种情况会完全停止，王浩安其实不太相信，因为许多地方政斧，会放任这种情况的发生，有那么多有钱人来他们辖区炒房，那他们这儿的经济肯定能被拉动不少，最起码餐饮业、建筑业什么的肯定会非常繁荣，能带动多少经济发展呢。 就像前世，明明南海岛已经有过教训了，可是后来不是还有许多城市发生了同样的事情么，形成了许多人口中的鬼城。比如鄂尔多斯，北海什么的，他们不知道这个会崩吗？知道，但却怀有侥幸心理，觉得不会砸在自己手里，反正能赚个快钱，为什么不赚呢？ 真砸到手里之后，多少人都悔得肠子都青了，要么接受这个现实，要么被这个现实所击垮。 但是这种事，王浩安根本管不了，他还没那么大的能力，只能顾得了自己这一亩三分地。 “老郭，你的担忧也是有道理的，但是不能因噎废食。我们不把价格炒的那么高，并且保证质量，保证新颖而又舒适的设计，甚至可以给一些楼盘进行精装修，从而提高整体利润率。” “那几栋楼盘，我看你的定价只是比那些城市的平均价高了一点而已，这个定价可不对。甚至说，你对公司开发楼盘的定位就不对！” 郭继杰有些懵，怎么定位就错了呢？公司之前开发楼盘的经验，不就是建造那些员工福利房么。 我们的建造速度是行业领先的，甚至多少楼盘都用的一套图纸，户型、朝向都没什么变化，这次开发的楼盘也是如此，这为我们节省了多少设计费用？ “你考虑的是去年下岗职工多，经济下滑，而且去年还有许多单位突击分配了一批房子，所以房价过高肯定卖不动对不对？” “但你考虑过没有，这两年华夏出现了多少个体户？而这些个体户，又有多少月收入超过了五千，甚至超过了一万？” “我们重点开发的都是什么城市，是一二线的城市，所选择的都是经济好，且人口密度大的地区，这地方缺少有钱人吗？” “你想一下，香江的有钱人对住宅的要求是什么样的？你想想我们住的小区，如今价格涨到了多少？是不是很多人挥舞着支票也想买一套咱们小区的房子？” “我们要开发的，不是普通的住宅，而是要开发精品住宅，开发别墅区。我们的目标客户，也是那些先富起来的有钱人，而不是普通的百姓。” “现在房地产开发的企业太多了，普通的住宅，一栋栋的建起来，咱们建造的也没什么特色，无非就是地段稍微好一点，又能贵多少？” “你卖的太贵了，别人宁可买地段一般的，省下来的钱，足够他们买一辆小轿车了。而我们拿下好地段，有废了多少精力？” “好地段，自然要开发精品楼盘，我们包装修，像是在京城的这个别墅区一样，让他们看到就喜欢，看一眼就知道这里的房子肯定不便宜，住在这儿的都是有钱人。” “我们还可以提高其他方面的配套服务，比如更好的物业服务，保证每一位业主的安全和隐~~~私，方便业主的生活。” “你想一下，那些比我们售价高的楼盘，他们是如何做的？他们的价格，真的合理吗？为什么他们敢卖那么贵，为什么还有人买？” “接下来我们要做的，就只有两种地产模式。一种是商业地产，比如商场、酒店、写字楼什么的，另外一种就是高端住宅，面积要大，设施要便利，装修要豪华。” “你可以算一下，到底哪个利润更高。” 郭继杰心里盘算了一下，确实是王浩安说的利润更高，但是相应的投入也更高，风险更高。 “安仔，你确定高端的住宅，会有人买吗？我听说好多卖的特别贵的住宅，根本就是有价无市，有的开盘之后，一栋楼只卖出去两三套，砸手里了！” 郭继杰可不想让资金被这么占压，虽然说他相信过几年，房价会继续上涨，可他如果用被占压的资金投资别的行业，可能会赚的更多，风险也更小。 “我确定。而且我也不是让你卖什么天价住宅，只是要做到市场最顶尖的价格就行了，平均线这个目标太低了。” 哪怕在这个年月，内地也已经有均价达到一万的楼盘了，还不是别墅。但那都很有特殊性，不适合模仿。 可比那些价格低一些，比均价高一些还是很有市场的。银行已经开始主推商业贷款，如今也有了公积金，多少人的观念已经发生了转变，这是地产公司的机会。 前世多少抓住这个机会的，都赚的盆满钵盘，既然他们也涉猎了这个行业，就不能错过这种机会。 “老郭，你就放心吧，销售的时候，我会有办法的。” 第698章 模式（4/6） “董事长，您怎么来了，提前打个电话，我好去接您。”地产公司的负责人杨一鸣站在王浩安对面，表情十分的恭敬。 “站着干什么，坐。我是正好有空，就顺便过来看看。还有这边的事情，以后不要去麻烦郭总了，他现在很忙，工作的事情先跟我汇报。” “是。”杨一鸣坐下，“董事长，那个咱们的项目预售都被您叫停了，这个工程进度可耽误不得啊。一旦不能按期完成，别的不说，光是设备的支出就不是小数目。” 设备就算是一天什么活都不干，也是算钱的。大部分设备是公司自购的，但还有部分，是从国营单位租赁的，按天收费。 “这个你不用担心，今天后续的资金就能到公司账上，你把预算报表给我拿过来看一下。” 他跟郭继杰的注资，今天肯定能到账，工程进度不会耽误的。 “那就好，我这就去拿报表。”杨一鸣大喜，这样就稳了。而且资金更加充足，他或许都不用压工程队的款子，以后活肯定更好干。 看了一下预算报表，王浩安对工程进度比较满意，放下报表，他看向杨一鸣：“杨总，你是咱们公司的第一副总，公司的日常管理，也都是你在负责，对于公司的未来发展，你有什么想法吗？” 杨一鸣受宠若惊，他可以插手公司的计划了吗，这以前不都是两位老板做决定，他只是负责执行吗？ “董事长，我还真有一点不成熟的看法，请您斧正。我觉得现在基建会成为政斧的支柱产业，而其中房地产、公路、水利是最主要的三块。” “咱们公司马上就要进行再次整合，这三块业务，董事长都不想放弃吧？公路、水利这都是政斧投资的项目，而且是国策，不会没有活干，但要小心干完了活无法全部结算，政斧压资金的事儿，太常见了。” “所以我觉得房地产这块，还应该是咱们的主营业务，并不因为我是房地产出身的。而且这块业务也是咱们最熟悉的，无论是商场、写字楼，还是住宅、工厂，咱们的资质都是最顶级的，可以直接做开发商，这块的利润也是最大的。” “嗯，还有吗？”王浩安对此也很赞同。 水利现在国家拨款最多，是因为去年的天~~~灾，随后几年都是如此。包括国家又规划了好几座全球顶级的大型水电站，未来二十年，水利的工程都不会少，但基本上私人没机会当业主，顶天也就是自建个码头，水电站什么的，上规模的都是政斧的，小规模的，不给你审批，说浪费资源！ 公路方面，倒是有了新模式，可这个回款期比较长，喜欢做长线投资的，做这个比较合适。王浩安其实对此没什么太大的兴趣，投资那种回报期长的业务，为什么不投资商场、写字楼呢？ 所以房地产，也是王浩安认为最合适的，但这个大部分人都知道，杨一鸣笼统的说了两句，并不能让他满意。 “董事长，做房地产这块，我是按照区域来划分的。首先我们要注意一二线城市，这里商业环境好，人口多，需求量自然也最大，这是公司早就定下的基调。” “但是在一二线城市，也是有区域划分的。比如魔都这边的浦东，比如京城那边的通洲，这些城市新规划的开发区，商业区，可以预见在未来肯定会有很好的发展，但现在肯定卖不上价。” “我们是直接在主城区购买地皮开发楼盘，还是到新城区购买，着眼于未来，这是两条路，我不知道该如何选择，希望董事长指点。” 王浩安对杨一鸣满意多了，能想到这些，那还不错。 “主城区和新城区，代表的是两种方向，一个是现在就能赚到很多钱，一个是未来能赚到更多的钱。” “但其实只要考虑一下需求，就知道应该如何选择。在主城区，我们只开发住宅，高端精品住宅。许多人都喜欢住大房子，有楼上楼下那种，但是主城区政斧又不会审批，这怎么办呢？做楼中楼，也就是楼内复式。” “这样既能满足有钱人住大房子的愿望，又能保证容积率，满足政斧的需求，也满足我们赚钱的诉求。” “在新城区，你做住宅，暂时肯定赚不到钱，可是如果你投资住宅，等十年之后，或许会有惊喜，这对许多不懂投资的人来说，是很稳妥的选择。” “我们可不是炒楼的，我们是开发商，所以在新城区，我的想法是建造综合性商业地产，包括写字楼，商场，也包括酒店公寓，甚至未来也可以开发住宅，但现在开发住宅，不划算。” 杨一鸣疑惑的问道：“董事长，可是我们开发写字楼，商场之后，肯定会有更多的人涌入到新城区，我们不开发住宅，别人会开发，这市场不就被别人抢走了吗？” 他记得公司提过一种模式，开发综合性地产，以商场、写字楼等为核心，吸引更多的人到这边来，同时开发住宅，让住户成为商场、写字楼的潜在客户，共同成就。 这个模式很超前，他在国外没见过类似的模式，可为什么董事长现在不实行这个模式呢，是因为资金占压太严重了吗？ 完全可以通过银行贷款来进行，卖掉住宅，商场、写字楼等租赁出去，赢在未来。 “你忽略了一点，地皮不是你想开发什么就能开发什么的，需要得到政斧的审批。我们先开发商场、写字楼，吸引了更多的人之后，再开发精品住宅就行了。” “在购买地皮的时候，我们要跟政斧说清楚，我们会分批进行开发，一块地皮开发完成，才会开发下一块，在约定时间的尾巴动工，就不算违约，而随着房价的上涨，随着新城区的建设，我们明年落成，可能只能卖四千块一平米，但是再过两年，就能卖七千，甚至八千。” “这样一来，我们的模式才能真正推广开。而为了提高我们的精品住宅档次，我们必须开发几栋高端的精品住宅出来，才能让更多人的认可我们的品牌，让我们的房子变得不愁卖，不需要降价销售！” 第699章 我亏得起（5/6） 王浩安跟杨一鸣说过的那种地产模式，实际上就是前世的万大模式，曾经在全球被许多地产公司作为经典模式讲解过。 但是这种模式有几个先决条件。首先就是房地产还未兴起，已经兴起之后，狼多肉少，万大集团根本没有钱开发那么多商业广场，也得不到那么多的地皮，自然也就谈不上什么万大模式了。 其次就是需要政斧的配合，你建造什么地产，都得经过政斧的规划才行，可不是说你买一块地，就可以随便建造了。 政斧要考虑到这个区域内各种地产的数量和面积，还要考虑到是否预留出了足够的教育、卫生、文化用地，这个区域是否要规划工厂，是否还有其他用途等等。 尤其是地皮属性，要是商住两用的，当然简单多了，如果这块地皮只能作为商业用途，开发商场、写字楼，你这个模式还怎么实现？ 最后一个要求，就是人口密度要大。也正是这个要求，让许多国外的地产公司根本无法模仿，他们人太少了。 华夏恰好符合所有的条件，所以说这个模式在华夏可以很好的推广，但在其他地方，也只能用来分析和学习了。 当然，其实还有许多地产方面的经典模式可以模仿学习，比如汤臣模式。这家公司在零五年的时候，在浦东这个新开发区开盘售楼，在周围普遍价格一万左右的时候，直接开出了十万每平米的天价。 当时这个价格当然是无人问津，所有人都觉得这就是炒作，没人会花那么多钱去购买的，一户住宅四百多平米，岂不是说这一套房子就要四五千万？ 这时候一套别墅，很多也没这个价，自然不会有人买。甚至政斧为此还派人来调查，要调控市场，不能被有些人恶意炒高房价。 事实上这家公司周边的房价，确实蹭蹭的往上涨，汤臣的老板也投资了，也有人说是跟周边开发商进行了换股。 反正汤臣就这么撑住了，在几年之后，陆续有一些人开始买入这里的住宅，让这里成为了全国知名的第一豪宅，价格不但没有降，反而还继续上涨，在王浩安重生前，这里的每一套住宅，价格都超过了一亿，且是银行评估认可的。 说白了这就是一个炒作的模式，先把价格炒起来，然后提供配套的高端服务，这样每卖出一套房子，都能赚上一大笔。 但是这么做的前提是你得有足够的资金作为支撑，否则你开发的房子卖不出去，银行又催债，恐怕这房子就要被银行强制收走了。 还有就是要能搞定政斧，不能让政斧觉得你在扰乱市场，强行将价格给你降下来。再有就是要跟其他地产商合作，带动周边房价之后，你也得分一杯羹，才能继续有钱撑下去。 地产赚钱的有名模式有许多，前世华夏那些顶尖的地产公司，包括国外的地产公司，都有着自己的一套成熟模式，每一家也都赚到钱了。 当然，那些国营的地产公司，越是大的，负债率就越高。也正是因为如此，许多人才说，房价跌不下去，如果真的暴跌，那些地产公司就要破产了，银行又会出现一大批的坏账、烂账，那对华夏的经济会产生沉重打击。 所以政斧只能通过其他方式来进行调控，比如增加炒房者的难度，对二套房贷款什么的增加一些费用，对房产、遗产税增加一些比例，再开发一些平价房、廉租房等，提供给普通百姓居住。 但实际上，这个效果并不是特别好。看起来许多七零后，八零后甚至九零后未来都有不止一套房要继承，可是一来现在许多人活得越来越长了，医疗条件越来越好，政斧福利保障也越来越好。 二来政斧未来会开放二胎，让更多的人生孩子，从而添补这个房子过剩的情况。再一个就是许多农村人开始搬入城里，虽然很多人都说农村空气更好，更养人，但是无论医疗卫生，还是教育交通，农村都无法跟城市相比。 至于有人担心说什么未来房屋产权到期了，还如何续费的问题，除非你家有老四合院，或者那种被保护的老宅子，其他的都跟你没什么关系。 因为没到七十年，恐怕你家就要被拆了。 可以说如今最符合王浩安要求的地产模式，就是前世经典的万大模式，因为王浩安需要商场，需要写字楼，相比之下住宅反倒是其次的。 所以这一次，王浩安打算亲自公关，开始这个模式的探索。 …… “孙柿长，这是我们公司对于这块地皮的建设规划，希望能够得到政斧的支持。”王浩安将一份规划书，放在了京城孙副柿长的面前。 “安杰广场规划书？你们要修建广场？”孙副柿长有些诧异，广场，就是那种地方很大，很空旷的地方吧，买地皮建这种，不亏吗？ 打开之后，他才发现，原来这个广场只是一个统称，实际上这是一个综合的商业区规划。包括商场、影院、餐饮、写字楼、酒店、住宅等全部，这就是一个大型综合社区啊。 当然，所需要的地皮面积，也不是小数目。 “王总，你这种规划，是把我们政斧的工作都给做了啊。而且你的胃口不小，这么大一块地皮整体拆迁，你知道要付出多少成本吗？” 王浩安笑眯眯的看着孙副柿长：“这个规划，跟政斧的有什么冲突吗？这个项目能够带来的经济效益，上面也列的清清楚楚。” “我们这个安杰广场，会成为一个地标建筑。虽然没有什么第一高楼的噱头，却胜在综合。并且我的公司，会将总部迁到这儿，那么就会有许多公司，会将总部搬到这儿，这里会成为一个新的CBD，也就是中央商务区。” “更何况这里弄好了之后，周边的开发也会变得简单起来，相比于付出的成本，我想这个效益更值得政斧重视。” 孙副柿长看着王浩安，认真的问道：“王总，你考虑过，这么大一片社区，如果房子卖不动，写字楼没人租会怎么样吗？” 王浩安很自信的说道：“先不说我的公司搬过去，会有多大的吸引力。哪怕真的像你说的那样也无所谓，无非就是我损失一笔钱，政斧不会有多大损失，而这笔钱，我损失的起！” 第700章 十个亿起步（6/6） 王浩安的话非常的霸气，如果没人买，我自认亏，我也亏得起。这句话把孙副柿长给噎住了，他实在不知道该如何评价。 按说他一个京城负责城规、住建的副柿长，经手过亿的项目也有不少，可像王浩安这么有底气的，还一个都没有。 哪个大公司老板敢说这么多钱亏就亏了啊，那是九位数，多少老板的全部身家都没这么多呢。 “王总，我看你这上面规划了六个安杰广场，分别在京城的六个主要城区，而且这地段都还选好了，面积上也做了规划，你可知道这六块地皮就要多少钱，你的建造成本又要多少？后续的运营成本呢？” 王浩安一副无所谓的样子：“这我还觉得少了呢，我原本是计划在每一个区县都规划一个安杰广场，成为这个区县的地标，但想了想太高调了，所以先少弄几个试试水。” 孙副柿长：“……” 你这算是低调吗？这么大的规模，你叫试水？ “王总，不是我不相信你，你是华夏内地的首富，名声在外。可是涉足房地产项目时间不长吧，你可知道这个资金占压非常严重，而且政斧现在对这种项目做了不少限制，你想贷款发展，也不是那么容易的。” 重复贷款，已经被限制，当然也不是完全杜绝，可有人捅，这就绝对是个大事儿！ “孙柿长，你既然知道我是首富，但恐怕你不知道我的身家有多少吧？你们看到的，只是我在内地的产业，食品、服装什么的，目前都是内地的老大，在亚洲也排的上号。” “但实际上，我在美利坚等海外地区，也有不少的投资，我赚的不只是RMB，还有美元、英镑什么的。” “我的合作伙伴，郭氏集团的二公子，郭氏集团市值几百亿港币，郭继杰自己的身家也有几十亿港币，你觉得这点钱对我们算事儿吗？” “只要政斧同意，我们的第一期资金随时可以到账，而且对市里的经济也有着很好的促进作用，一举两得。” 孙副柿长显然没有被王浩安的话忽悠住，他开始仔细的看上面的规划，不能跟政斧原本的规划有冲突。 王浩安一个生意人，只考虑自己的经济效益。但是他作为政斧的副柿长，要全市通盘考虑，不可能让一种模式，复制到全市每个区县，那样必然会失败。 有人说政斧的规划，有点像是计划经济一样，不同的地区，要有不同的支柱产业，不同的支柱产业，带来不同的经济模式。 比如一个靠海的工业城市，靠近海滩的，可以发展旅游业，渔业，船舶运输业，不靠近海滩的，可以发展工业，但还不能是高污染的工业。 如果这个城市的电力不足，那么重工业都不应该考虑，要考虑一些需求电量低的轻工业，否则就无法满足市民对于电的需求。 现在不是十年前了，需要全天二十四小时不间断的供电，不能为了保证工厂生产，后半夜就给居民断电。 更何况王浩安说要建造地标建筑，要成为新的CBD，这是不可能的。不说原本已经有城区规划了商圈，不可能因为一个项目就做出重大变更，单说凭王浩安的空口白话他就相信合适吗？ “王总，你这份规划书，我可以留下，跟相关人员讨论之后，上报领导，估计要经过会上讨论，才能最终决定。” “只是这上面并没有写金额，你能告诉我，到底要投资多少钱吗？” 王浩安伸出一只手，正反面翻了一下：“十个亿起步！” 孙副柿长倒吸一口气，十个亿，还起步，这么说还有追加投资的可能？ 这也太豪了吧！ “资金方面，你不需要任何担心，我这个名字，去任何一家银行，贷款一二十亿都很轻松，不需要任何抵押。” 简单的信用贷款而已，王浩安并没有吹嘘。反正一旦他无力偿还，银行会迅速到法院起诉，申请封存他的财产。 主要是王浩安有太多的实业，所以银行不会担心太多。更何况王浩安企业的负债率不高，相比于许多大公司，算是很低的了，资金流水非常好，贷款十个亿，真不难。 “王总，你确定吗？十个亿，RMB？” “确定啊，这有什么可怀疑的吗？每一块地皮，只要符合我的要求，我都要了，会用心的开发，保证政斧的经济效益。” 十个亿说起来好像很多，但却并不是一次投资，而是分批次投资的。第一次可能只需要投资一个亿的启动资金，然后随着工程进度，慢慢的追加，所以王浩安或许都不需要贷款，自己的资金就足够用了。 别忘了，他们公司开发的三个楼盘，今年就能回款不少，到时候只需要买几块地皮就够了，剩下的项目建设，找合作好几年的建筑公司就行，他们都能垫资干活，或者拿部分款项干活，等到销售之后，再拿尾款。 任何工程项目，都不可能你活干完了就拿走全部的钱，要留下部分的保证金，以防工程质量出现什么问题。 “王总，那有没有考虑过，去一些县里先开发安杰广场？你这上面圈定的一些地方，政斧已经有了其他规划，不可能划给你做安杰广场的。” “当然，你这个模式，我们也会好好讨论，只要专家和领导都认可，那么我相信会同意你这个项目的。” 孙副柿长说话很小心，没有给王浩安承诺什么。 王浩安也没着急，直接起身：“孙柿长，规划书我留在这儿了，如果政斧考虑好了，随时跟我公司联系。我就不在这儿等了，还要去一趟魔都那边，这个项目，不是只能在京城做。” 未来这个模式发展到了全国的三四线城市，不同的城市，开发所需要的资金也不同，首先地皮成本、建筑成本也不同，政斧给的相应条件也不同。 再有就是规模不同，配套建筑不同，有的万大广场建造完成，耗费几千万，有的则耗费几个亿。 王浩安没打算一定在京城开发多少个安杰广场，其实有那么一两个也就够了，如果能有更多当然更好，他不能表现出太过急切的样子，免得对方狮子大开口。 在许多政斧领导的眼中，王浩安可是一只大肥羊！ 更何况他真的要马上去魔都，那边出事儿了。 第701章 老板带小姨子跑啦~~ 王浩安从孙柿长这里离开，直接去机场，乘坐飞机，来到了魔都，这边的工地出事儿了。 “怎么回事？为什么工地会停工？报警了没有？”在车上的时候，王浩安质问来接他的项目经理。 此时天气还没多热，但是鲁经理额头已经淌下汗水，这件事，怎么就惊动了很少在公司露面的董事长了？ “董事长，昨天总公司拨付的资金到账，我就按照合同，给总包主体土建项目的施工公司发放了工程款，咱们公司可都是按进度结算的。” “没想到今天早上，就有工人将咱们项目部给围住了，整个工地也都罢工了，他们说没拿到钱，而且总包的侯经理跑了。” “我这一问才知道，那个侯经理这半年都没给工人开过一分钱工资，说好了半年一结算。工人知道昨天侯经理拿到钱了，就等着自己拿薪水呢，好多人家里的孩子还等着学费呢。” “但是昨天晚上那个姓侯的就没回来，车都不见了，还有他那个负责财务的小姨子也不见了，听说是一起卷款跑了！” “我去银行问，银行说姓侯的昨天就把钱提走了，账户上干干净净，一毛钱都没剩下，几百万啊，好包括一些临时材料采购的工程款也都拿走了，还有几个物资供货商来找我呢。” “这时候都堵在项目部那边了，咱们的人谁都没法离开。幸好有个施工员也姓鲁，说是我亲侄子，留在那了，我又说来筹钱，他们这才放我离开。” “我也报警了，可是警察说没法管，还说让我们赶紧给工人把钱结了，不要坑农民工的血汗钱。我冤枉啊，钱都拨给姓侯的了，这个银行上可以查到，我哪儿还有钱再给他们结算啊！” 鲁经理感觉自己很冤枉，还觉得那些警~~~察不靠谱，之前可没少跟他们打交道，还赞助过一些东西，这真遇上事儿了，那帮警~~~察翻脸不认人啊！ “一共多少钱？之前就没留保证金什么的吗？”王浩安闭着眼睛，靠在椅背上，这件事，确实让人头痛。 “五百四十多万呢。保证金留了，按照合同，留了百分之五的质量保证金和百分之五的履约保证金，可这也才百分之十啊，根本不够填这个窟窿的。” 鲁经理哭丧着脸，董事长该不会让他负责这个项目的赔偿问题吧？他是签了项目经理责任合同，可是他完成这个项目，也就几十万的奖金，根本赔不起啊！ “我知道了，这事儿我来解决。你让司机开快点，免得项目部的人受苦。”王浩安吩咐道。 “董事长，您不是真要去工地吧？可千万别去啊，那帮人拿不到钱，真的会动手的。到时候再来个法不责众，那不是白吃亏了？” “而且您什么身份啊，要是让那些民工知道，指不定怎么狮子大开口呢。听我的，千万别去工地的项目部。”鲁经理劝说道。 “我不去，你能解决吗？他们要什么，无非就是钱而已，我给他们钱就行了。这个项目，你是项目经理，负主要责任，先把事情解决了，回头再处理你。” 虽然王浩安语气很严厉，但是鲁经理却松了口气，听董事长这意思，钱的事儿是不需要他担心了，只是不知道垫付的这民工工资什么的，回头是不是会算他头上。 …… “诶诶诶诶，鲁经理的车回来了，大家快过来。”有人喊道。 在项目部门口坐着的人呼啦啦都站起来了，迅速将车围上。 鲁经理打开车门，大声喊道：“大家都让一让，我们公司领导来了，这件事会给大家一个满意的交代。” “这样吧，其他人先让一下，总要让我们领导进去说话吧？你们的包工头跑了，我们的项目可还在这儿呢，跑不了。这样，班组长进来作为代表谈一下，其他人在外面等着，那个项目部的会议室也站不下这么多人。” 几个班组长呵斥了其他人，看来他们还比较有威信，而后他们看到车里走下来一个年轻人，看起来不像是下过工地的，那肯定是坐办公室的，这样的人，能谈明白吗？ 王浩安坐在主位上，看到会议桌旁坐着的十几个人，不只是有民工班组长，还有三个物资供货商代表。 “你们三个是物资供货商对吧，你们是否跟我们签订了合同？”王浩安看着那三个人。 “我们的货是用在你们工地上了对吧？这个你们得承认吧？怎么，用完了就想不给钱？”有人蛮横的说道。 “你怎么证明你们的货在我们的工地上？工人给我们的工地干活，我们的施工员、安全员等都能证明，所以他们被工头骗了，我们也有监管不力的责任，会过来帮忙解决。” “你们三个，又凭什么在这儿？跟我们没有合同关系，在这儿是打算闹事吗？如果你们非要讨个说法，明天再来，今天我们要解决工人的钱。” 三个人相互看了看，这个年轻人很霸道啊。其实他们他们也知道，他们跟项目部没有合同关系，而且他们不像民工，人数多，还可以停工，还是弱势群体，他们就算是去告，也基本没什么胜算。 “你能代表项目部？”有人问到。 “我是总公司来的，项目部也归总公司管。而且你们说侯经理欠了你们很多材料款，明细在哪儿？怎么证明你们你们说的是真的？明天来之前，你们最好带着一个律师，也最好想好了再开条件。” “老鲁，把他们三个先请出去！” 那三个人离开了，但也都没走远，聚在一起小声的嘀咕着，还打了几个电话。 项目部会议室内，剩下的班组长都看着王浩安，这个年轻人该不会也说他们跟项目部没合同关系，不想给钱吧？ “老鲁，工人进场之后，是否造表了？”王浩安扭头问道。 “有，每个工人来工地的时间都有，每天上班的人数也有，但是都谁上班了，这个没有统计。” 王浩安看向几个班组长：“你们应该知道每天都谁上班了，也应该有统计吧，只要你们的统计跟我们的没有出入，那么我这边明天就按照市场价，将工头欠你们的薪水，发给你们，现金！” “好了，现在去统计吧，晚上给我交过来，明天拿到工资就恢复施工。” 几个班组长面面相觑，他们想了许多说辞，有的打算强硬一点，有的打算哭穷，有的想要用工程进度来威胁。 但准备好的话都没来得及说出口，对方就给出了解决方案，还如此痛快，让他们有些不敢相信。 “老鲁，让施工员去跟他们核对，你也安排人查一下那三家公司的物资材料供应，做一个统计给我，散会吧。” 第702章 预防办法 晚上的时候，鲁经理带着核对好的考勤表来到了项目经理室，王浩安桌上也放着一张纸，上面有一些工种的工日工资。 “这个大家都确认了没有？”王浩安看向鲁经理。 “所有人都确认了，班组长也签了字，这是工日工资，算是行业平均数，有些人说他们是包活的，也被我压下去了，就按照工日结算。” 包活的一般都是木工等技术工，按照工程量算钱，但是没人能证明他们跟侯经理是怎么谈的，也只能接受这个结果，否则就拖着吧。 王浩安对了一下，鲁经理谈下来的工日工资，跟他记录的这个差不多，还有几个工种便宜了几块钱。 “行，让人统计出总金额，给这个人打电话，他是最近的工行支行行长，明天上去去他们支行取现金，多派几个人，现场给工人发工资。” “那三个物资材料供应商，你知道他们之前跟侯经理有什么密切关系吗？也看看他们供应的材料，价格对不对。” “没发现他们有太多的关系，但是平时肯定一起喝过酒。而且鲁经理能定的材料，无非是一些小耗材，这算是施工队的利润之一，哪怕是半年的，也就三五十万。这个需要明天跟他们核对之后，才能确定。” 王浩安放下文件夹，靠在椅子上，点燃了两支雪茄，递给鲁经理一支。 鲁经理习惯抽烟，但是老板给雪茄，他也得接过来，还得做出一副很喜欢的样子，抽了一口，味道还是不习惯，有点晕。 “这种事儿，你这么多年，见过几次？” “工头卷款跑了吗？我之前见过两次，这是第三次。但是之前数目都不大，而且我那时候是在国营单位。” “你就没想过怎么预防吗？出了事，就没有一点应对方案？”王浩安有些不高兴，一点应急能力都没有，还当什么项目经理！ “董事长，我想过预防方法啊，可这个姓侯的在上个工地就跟着我们干了，一直表现的也不错啊，这个项目还是我们直接邀请过来的，谁能想到会有这种事儿啊。” 王浩安冷哼了一声：“我看是平时你跟他吃吃喝喝玩的挺开心吧？还称兄道弟的。” 鲁经理脸色大变，马上站起来：“董事长，我发誓，这件事跟我真的没关系，我也不知道他会卷款跑了。平时吃吃喝喝是有，但我没收过他别的东西，称兄道弟也是为了管理，这个工地上很常见。” “行了，不用跟我解释。你签的是项目经理责任书，上面有许多要求，也有奖励细则。你只要完成的好，不犯法，别的我也懒得管。” “这次的事情，是个教训，也给我们提了醒，要做好预防措施。” “以后，凡是跟公司签订总包或者分包合同的公司，必须按月给民工队造工资表，所有工人工资，项目部代发。” “结算工人工资之后，才会给分包的公司结算其他工程款。并且在合同里也注明，凡是吃空饷，胡乱造表的人，我们有权提前终止合同，并依法追究对方的责任。” “如果那个分包公司连续两个月工人工资超过工程款，就给他们清退，要么是工资表有问题，要么是效率有问题，这样的分包公司我们不用。” “还有，以后凡是要做我们分包的公司，先要缴纳合同金额的百分之十作为保证金，项目结束后，按照银行利息偿还给他们。” “最后，工程项目的材料采购，哪怕是一个小的钉子，也不允许别人插手，项目部不是有物资材料部门么，我们采购，让他们领用，回头通过报表进行物资核销。” “对了，跟保险公司联系过没有，所有的工人是否投保了？” “啊？董事长，工人是否投保，这个我们管不到吧？”鲁经理正在用心记呢，忽然被这个问题给整蒙了。 “谁说的？就像今天这种情况，一旦工地有工人出事，项目部管不管？没有保险，一条人命要赔偿多少钱？保险费用才多少？” “告诉分包公司，必须给所有工人购买意外险，出了事，不管是死了还是残了，对家人都是一种保障。不要以为咱们项目部的人都买过保险就没事儿了，工人的事情更大。如果没有合适的险种，去跟保险公司商量，他们会推出一种合适的团体险种，我们所有的工地都会购买。” “这个保险金可能对许多分包公司压力比较大，在合同上给与适当的照顾，比如我们出百分之五十，让他们承担百分之五十什么的。” 此时就算是保险，其实人命也是比较廉价的，一条人命，封顶就二十万。在早几年，一条人命，才两万块钱。哪像王浩安重生前啊，最低的保额都是六十万，高的有上百万的，能够给家人更多的生活保障。 “你是项目经理，不能只考虑工程进度、工程质量，方方面面都要考虑到，这样才能让项目赚钱，你也才能赚到钱。” “这次的事情，虽然说责任不全在你，但你也要负担部分责任。今年你的年终奖取消，项目经理目标责任兑现减半，你认罚吗？” 年终奖是公司的老制度，一般就是一到三个月的基本工资，这个取消了，他的损失也不大，目标责任兑现，这才是鲁经理这个项目经理最大的收入，如今没有被全扣光，还能留下一半，他很满意了。 “我认罚，谢谢董事长体谅。”唉，认倒霉吧，之前他怎么就没想到这些办法呢？早知道就不跟那个侯经理走的太近了，可那是总包的包工头啊，他处好关系也没错啊，一直以来都是这么干的。 “好了，我知道你也感觉委屈，但是你换位来想想我的难处，你就明白了。这个项目，你们都赚钱了，公司还剩下多少利润？对公司的声誉影响又有多大？风险可都是公司担着，如果最后再做赔了，公司以后还怎么经营？” “同样的事情，我不希望再次发生，如果有，会追究你的全部责任！” 第703章 千万悬赏 侯经理带着小姨子，躲在一个小旅馆里，他们的行李有四个大箱子，都装的满满的，很沉，但是两人却都愿意花力气。 “你干什么去了，怎么又买的方便面，我们有这么多钱，就不能吃点好的？我可是孕妇！”小姨子一脸的不高兴。 明明有四大箱子钱，几百万呢，偏偏要过这种苦日子，住在一个蚊虫很多，晚上还很吵的小旅馆，连洗个澡就不行，现在吃还不能吃好的了？ “你知道什么，我联系好了车，明天咱们就去云滇省，找个鸟语花香，没人认识咱们的地方，弄两张身份证，以后咱们就能衣食无忧了。” “现在怎么出去吃好的？带着四个这么大的箱子，多引人注意。不带，咱俩都出去了，箱子放在旅馆，你放心吗？” “现在吃点苦，是为了将来能够更好的生活。几百万呢，咱们几十万买个房子，几十万买辆车，剩下的再买两个商铺，做点小生意，以后你什么都不用干，就享福了。” 侯经理一边说着，一边将方便面打开。随手拎了一下暖瓶，空的。 “你等一下，我去打点开水。为了你，我可是什么都放弃了。” 侯经理离开后，小姨子一脸的失望。她有些后悔了，不该跟姐夫卷钱私奔的。原本是觉得姐夫也是一个老板，有房有车有公司，人长得也挺帅气的，可是如果以后不能在大城市生活，要小心翼翼的躲藏，又不能跟之前的所有亲戚朋友联系，不能跟家人联系，这生活还有什么意思？ 几百万，看起来是不少，存在银行的话，每年的利息也有十几万呢，但是跟她想要国外名牌，想要出国旅游，想要衣食无忧的想法好像有不少的差距。 她忽然看向四个大箱子，可如果她自己将这些钱拿走呢？除了这半年的工程款，还有之前存下来的一点，加起来有六百多万呢。 六百多万两个人花，恐怕不一定够一辈子，可一个人花，应该够了吧？ 自己怀孕了，姐夫才带着她跑出来的，可她还不想要孩子呢，回头自己有钱，就把孩子打了，一个人享受几年再说。 欸？不对啊，姐夫怎么打个开水还没回来，不是跑了吧？ 不应该啊，钱还在这儿呢。就说先买两个新手机，两张新电话卡，他就是不听，现在想问问怎么回事都没办法。 侯经理刚才拎着暖壶下楼，正在跟老板娘要热水呢，忽然发现有几个人进来，跟老板娘打听什么，而老板娘的眼神总是偷瞄着他。 警觉的他马上发现不对，转身就跑，但是在门口，就被人拦住了。 “你们是什么人，干什么抓我，放开，我报警了！”侯经理一边挣扎一边喊道。 “报警？你一个卷款潜逃的人还敢报警？好啊，我这儿有手机，帮你报警啊？给我老实点！说，你小姨子呢？钱呢？” 一个一脸横肉的人手里拿着手机，语气十分的不屑，还随手抽了侯经理后脑勺一巴掌。 “大哥，还用问么，两人肯定都在这里。刚才老板娘也说了，一男一女带着几个大箱子的，就住在她们店里。我这就去把人带来。小武，打电话给胡所，告诉人我们找到了，让胡所派人来接收。” “小子，带着小姨子跑，你还真有想法啊。可惜你不知道自己现在值多少钱，一百万啊。抓住你，合法的拿到一百万悬赏。” “几位大哥，放了我，我给你们三百万。一百万兄弟们每人分才能分多少，三百万，你们每人都能分五十万！”侯经理赶快说道。 这要是把他交给警~~~察，不但钱没了，他还要进去，这辈子就完了。哪怕分出去三百万，他还有三百万呢，一样能活的不错。 “你傻了吧？那钱我们谁敢拿？你拿了几百万，就有人悬赏一百万抓你。而且你觉得我们需要你给钱吗？” 侯经理脑袋又被抽了一巴掌，他心如死灰，不应该啊，他这都跑出两个省了，怎么就被抓住了？ 一路上他把原本的车丢了，又没走大路，住的还是小旅馆，为什么就被抓住了？ “跟他说那么多干嘛，人先控制住再说。记得啊，别太张扬，这钱咱们规规矩矩的拿着，不该碰的不能碰，免得胡所那边不好做。” “知道。大哥放心。我听说那个首富不只是给一百万，他们卷走的这些钱，过了手续之后，也会给咱们？” “嗯，可笑这小子刚才还用这些钱来诱~~~惑咱们，真是傻了吧唧的。” 小姨子听见敲门，以为是姐夫回来了，刚打开门，就冲进来几个人，一把将她按住。 “来人啊，救命啊，非~~~礼啊~~”小姨子大声喊着。 “闭嘴吧，你闹得越大，自己就越丢人。我们已经报警了，一会儿警~~~察来了，你可以告我们，看看警~~察管不管。我们这叫什么来着？” “三哥，咱们这叫见义勇为。看到逃犯，帮警~~~察抓住，回头还能要一面锦旗。”有人很机灵的说道。 “哈哈哈，对，咱们这是见义勇为。我就看不惯这种人，卷了农民工的工资跑了，人家辛辛苦苦给你们干了半年，你们也好意思？我听说，好像还有人是去年的工资就没给，你们真黑心啊。” “三哥，箱子找到了，打开不？” “手欠，别动那个箱子，等胡所来了再说，早晚这些钱也是咱们兄弟的。你们都看什么看，见义勇为抓逃犯呢，是不是跟逃犯一伙的？” 几个在门口围观的人赶紧跑了，这要是被抓进去，就算好人也得折腾出问题来。 不一会儿，胡所带人来了，将两个人还有所有的箱子、包等都装上了车，打着警笛开走了。 他们可不会跟这几个人分箱子里的钱，这不合规矩，但是他们所随后会得到首富的赞助，这就是他们可以合理分奖金的了。 嗯，回头所里的房子修一下，再盖一栋楼，每个民警都能分一套房子，个人出一块钱，其他所里补贴，不违反政策。 找这帮人帮忙，真是他做的最明智的决定！ 你说这俩人有病吧，得罪谁不好，得罪首富。你们拿了几百万，回头人家拿出来千万悬赏啊，啧啧，想不到这两人这么值钱，要是多几个就更好了。 第704章 火了 “安仔，你这次可真是大手笔啊，前前后后花出去上千万，就为了追回几百万？”郭继杰靠在沙发上，懒洋洋的，他最近真的是很累。 “有什么不行吗？卷走了我的钱，不该给他一些教训吗？可笑那个侯老板还说什么我那么有钱，为什么就抓着他不放。我有那是我的，我高兴可以给他，但我不给，他不能偷！” 王浩安直接在全国悬赏一百万提供消息，加上侯经理他们拿走的钱，最终也可以给抓住的人，如果是警~~察抓住了，则他会定向捐一笔钱。 至于说这帮人跟警~~~察联合，多赚了他一些钱，他根本不在乎。他就是要让人知道，他的钱不是那么好骗的！ “行了，知道你生气，不过这笔钱，可不能你一个人出，我也得出一份，公司也有我的一份呢。” “我是为了出气，没这个必要。”王浩安直接拒绝了，千八百万而已，不算什么。 “安仔，你这次可不只是出气了，还有了其他效果。你知道现在报纸、杂志都在说这件事吧？一些地方电视台，也报导了，还有网络上，也有这些消息，都传到香江去了。” “一方面你的名气是越来越大了，有些人说了不少你的坏话，更多的是妒忌。但另外一方面，咱们这个楼盘火了！” “多少人都知道，你砸钱是为了抓住卷走农民工工资的人，听说还让人编成了顺口溜，这几天来咱们那咨询预售的人络绎不绝。” “顺口溜？什么顺口溜？”王浩安愣了一下，该不会是什么王8蛋老板卷钱带着小姨子跑路了之类的吧？ “这我就不说了，你上网自己查查吧，在论坛上就能找到。反正我们商量了一下，咱们这个楼盘，可以涨价了，多少人都说咱们这是良心老板开发的，所以质量肯定也有良心。” “还有不只是这个楼盘，咱们整个地产公司都火了，今年三个开盘的楼盘，价格都在涨，估计这一千万，咱们很轻松就能赚回来。” “安仔，你是不是知道了这一点，才这么高调的？还别说，你这不让我管公司，说销售的时候你有办法，你还真出奇招啊，厉害。”郭继杰竖起大拇指夸赞。 王浩安很想说，我之前也没想到这些啊，只是为了出口气，觉得这种人不应该放过。但其实这年月对于追逃比较难，一个是经费问题，另外也是信息不畅，前世多少人都隐藏了好多年，才在全网追逃之后抓住，而那时候许多逃犯的身份都变了。 有的变得一贫如洗，钱花光了。有的摇身一变，成了大老板，甚至还有的包装成了慈善家，弄到了官身的。 他可等不了那么久，什么君子报仇十年不晚，那是因为没能力，有点能力，报仇这种事儿都不需要隔夜。 “我还真不希望这样，如果没出事，那该多好啊。这次是抓住了，万一没抓住，让他们逍遥法外，我肯定会郁闷好多天。” “行了，这不是抓住了么，因为影响比较大，从严从重判决的，就连那个小姨子也被判了，听说那个姓侯的在被判刑之前，先离婚了。” “啧啧，娘家人过来了，那个闹啊，丢人丢大了。偏偏那些媒体还愿意报导，大家也愿意看。” 看着郭继杰摇头晃脑的样子，脸上就差写着喜闻乐见四个大字了，很明显他也很喜欢这种八卦。 “诶诶诶，我说你这次过来，就是为了跟我说这些的？公司改组的事情，你想的怎么样了？”王浩安没好气的白了一眼郭继杰。 “没问题啊，这个我同意。不过改成安杰建工集团不太好，我觉得改成安杰建设集团比较合适，建工，弄得好像咱们是做乙方的，咱们可是甲方乙方都能做，而且主要往甲方发展。” 王浩安有些惊讶的看着郭继杰：“你这中文水平见长啊，是苏总想到的吧？” “我自己想到的，跟你说，我也是名校毕业，你少瞧不起人。那个你说在京城那边，下个月要开标两块地皮，你去带队竞标就行了，喊我干什么？” “不只是京城要开标，下个月魔都这边也有几块地皮要出售。不过不是政斧拍卖，而是两块买下来地皮的公司，因为银行不给贷款了，所以没钱开发，只能转手卖掉，我想你去谈比较合适，这个你比我擅长。” “土地性质呢？多大面积，是什么公司，哪年的？”郭继杰马上问道。 “这些资料，你回头找办公室的人去要，我就不在这复述了。具体怎么开发，回头咱们再研究，反正普通的住宅，公司以后不做了。” “安仔，你说做精品住宅，那我们直接开发别墅区怎么样，就像是咱们在京城的那种别墅，利润会更高。”郭继杰建议道。 “你确定吗？你想一下，咱们在京城的别墅区，真的赚到钱了吗？确实价格很高，账面上我们是赚了两千多万，可是你算过总投资多少吗？” “赚到两千多万，我们花了多长时间？这么长时间，我们投资别的，能否赚到这么多，甚至更高？” 郭继杰烦闷的摆摆手：“行了，这些不用你跟我算。投资别的，是可能赚到更多，但是风险呢？这个模式，已经证明了能够成功，我们也有经验，为什么不试试扩大呢？” “现在华夏的有钱人越来越多，也有越来越多的外国有钱人来到华夏，这个市场是在扩大的，我们真要错过吗？” “我知道你在美利坚那边投资股市没少赚，但股市的风险你也知道，看看香江去年什么样你就知道了。金融可以让你更快的赚到很多的钱，但也可能让你很快的亏损一大笔。为什么有钱人都会投资一些实业，就因为实业更加的保值。” “而实业中，我认为没有被房地产更加合适的了，我们有地产公司，这是天然的优势。如果选择做别墅区，我有好几个地方都看好了。” 王浩安笑着摇摇头：“合着你这段时间并没有真的放下这边的工作是吧？那行，回头你把资料留下，我看看再做决定。” 第705章 减持微软 “杜马斯，微软的股票我看涨的差不多了，开始减持吧，在年底之前，我希望全部卖掉。”王浩安对着电话说道。 “老板，为什么要卖掉微软？去年微软的WIN98操作系统非常的受欢迎，如今已经是全球最主流的操作系统，市场占有率极高。他们还有办公软件，还有通讯软件等，股价肯定会继续上涨的。” 杜马斯想不明白，这摆明了赚钱的投资，为什么不做了？ “杜马斯，这次我给你指点，但以后我希望在我做出决定之后，你不是质疑我，而是马上去做。” 王浩安的语气很严厉：“首先，微软正因为发展的飞快，触动了太多其他公司的利益，换做你来掌管其他同行公司，你会不会寻求法律的保护？” “所有人都知道微软的操作系统、办公软件很好用，浏览器的份额也在飞速增长，但正因为如此，他给其他企业的压力太大了。” “微软是行业老大，按说老大的权力是最大的，可其他公司联合起来呢？如果他们再有国家政斧的帮助呢？” “现在就有企业控告微软垄断、捆绑销售了吧？你觉得微软这个官司能赢吗？最终要被罚款多少钱，要受到多少限制？” “还有，微软的股价屡创新高，一些投机者也会害怕，他们赚够了，会想要投资那些股价很低，但是看起来很有潜力的公司。” “你是想在最赚钱的时候离开，还是希望股价已经下跌之后，我们再离开？那时候的利润，可比不上现在。” 杜马斯没想到老板不在美利坚，对这边的消息还如此了解。微软被控告的事情，他当然知道，但他不觉得微软会输，多半是庭外和解。 微软肯定要继续拖着官司，这样才能让微软的办公软件和浏览器能够拥有更大的市场占有率，从而在未来为微软提供更多的利润。 可如果微软真的受到了政斧的压力，那么有可能退缩，甚至败诉，那股价必然会下跌，老板的考虑不无道理。 “老板，我明白了，我这就开始缓慢的出售微软的股票，保证不影响股价。但还有另外一个办法，那就是集中快速的出售一些股票，这样可能获利更高，只是对微软的股价会有一些负面影响。” 王浩安马上做出决定：“选择第二种方案。” 对微软产生负面影响，这跟他有什么关系吗？他只是投资微软的股票而已，又不是真的成为了微软的核心股东。 “老板，那么出售股票之后，我们接下来该如何操作？是追加其他几支股票的投资，还是您又想买什么东西？” 别人恐怕想不到老板有多少钱，但他代管的美利坚这边投资，他很清楚老板比许多福布斯榜上的富豪都还有钱，只是没有几个人知道罢了。当然，美利坚这边也有不少的隐形富豪。 “一部分继续投资美利坚在线、亚马孙、亚虎等之前投资的那些公司股票，最好再想办法入股一两家公司，比如亚马孙。” 在市场上投资股票，和直接入股是两个概念。入股是拥有真正的投票权，可以参与公司经营决策，而投资股票，也就只能买卖而已，了不得加个分红。 在这个年月，互联网市场上，亚虎是绝对的老大，或者说是亚虎引领了互联网的发展。但可惜的是，亚虎的业务有很大的局限性，用不了几年，就会陷入瓶颈。 王浩安重生前，亚虎根本都排不上号了，一些原始大股东，好多都离开了，而亚虎几次转型，早已失去了霸主的地位。 亚马孙才是未来，或者说其他几家公司都不错，但是短时间内，他们也都比不上亚虎。 “给我剩下一些钱，先定一千万美元吧，我得留着零花，改善一下生活。” 王浩安说的很轻松，一千万美元零花，改善生活，实际上很多福布斯榜上的富豪，一年花费都不到千万美元。 更何况王浩安已经买完了私人飞机，豪华游艇，也建造了自己的海边庄园，还有什么大额消费吗？ 但老板怎么花钱，不是他应该过问的。他现在是给老板打工，只有让老板满意，才能得到老板奖励的股份，才能让他走上事业的巅峰。 “老板，匡威能否追加一点投资？最近做推广，没少花钱，效果暂时看起来不错，可是利润却不高，我们还要投入技术研发，资金方面很紧张。” 老板花了几个亿美元买下了匡威，如果他经营的不好，那么股市回报很高，老板也会把他开了的，因为那些股票基本也都是老板选择的，换个人一样做。 “匡威发展的不好吗？上次你给我的报表，上面可不是这么显示的。”王浩安有些不高兴。 匡威就算是完全破产了，他也亏得起，可他花了这么多钱投资，是想赚钱的，如果真的亏了，他的面子往哪放，自己的不败金身也就被打破了。 “不是不好，而是我们收购了几项运动技术半成品，研发费用不够了。按照您的要求，研发方面一定要追赶耐克等公司的脚步，所以这方面超支了。如果没钱，只能减少这方面的投入，保证公司盈利还是没问题的。” 靠着奥尼尔和莱昂纳多的代言，匡威的销量已经节节攀升了，再加上又生产了紧身运动衣，在各大高中、大学进行推广，效果还不错。 只是耐克等大公司可能拿出百分之十的营收投入研发就够了，他们却要拿出来百分之五十，还比别人少，因为基数差距太大。 “行，我知道了。那么减持微软股票之后，你留下三千万美元吧，我希望在今年年底，能看到一份不错的正常财务报表。” “老板放心，我明白。” 第二天，微软公司那边忽然有人去跟鲍尔默汇报，有人大规模挂单交易微软的股票，导致股价出现剧烈波动。 鲍尔默心里咯噔一下，这官司还没开庭呢，就有人不看好微软了吗？不行，这次必须让董事长亲自出面，稳定住股民的信心！ 第706章 换董事长 “来，爸爸抱。别哭，诶呀，是尿了。赵姐，赵姐，这个怎么弄？” 王浩安手忙脚乱的抱着儿子，换尿片的技能，太难掌握了。 “行了，你去一边吧，你就没发现，每次你靠近儿子，他不是拉就是尿？”姜雨柔将孩子接过去，熟练的开始换尿片。 “你这么说就有些唯心了吧，这都是巧合。说不准儿子是想用童子尿给我增加点气运呢。”王浩安打趣道。 “嗯嗯嗯，你说的都对，一会儿妈回来了，你也这么说。对了，你电话响了，去接电话，别是公司有事儿。” “公司能有什么事儿啊，这帮副总都是干什么吃的，不是交代过了，有事儿给老郭打电话么，他愿意忙活。” 王浩安一边嘟囔着，一边去接电话。 两分钟后，他又走进婴儿房：“老婆，我去公司一趟，百惠商贸那边有重要会议。” …… “我说什么事儿，还非得我过来，你们商量一下，回头电话通知一下我不行吗？”王浩安坐在会议室，还埋怨着大家。 “王董，这个可不能电话通知你，关乎到公司未来的发展，你本来就在京城，也没什么事儿，怎么就不能来参加了？”郭继华有些无奈，王浩安还真跟杰仔说的那样，什么事儿都懒得管，也不知道是怎么赚到这么多钱的。 “关乎到公司未来的发展，华总，别说的那么严重，公司发展不是挺好吗？我说你们两兄弟斗气，比谁做的更好，能不能别伤害我们这些无辜的人？” 这下子郭继杰也忍不了，开口反驳道：“安仔，公司换董事长，你说是不是大事？这种事儿，你不来合适吗？” “还有啊，别拿我们兄弟俩开玩笑，我们关系好着呢。” 换董事长？王浩安愣了一下，转而又觉得正常。之前百惠商贸的董事长是郭秉雄，现在郭秉雄虽然出院了，但还处于恢复期，身体也远不如以前，更无法专心工作，没办法继续担任董事长了。 虽然说郭继华继承了郭秉雄的股份，但郭秉雄当初也不是控股，只是其他人支持，才当上的董事长，郭继华可没这个威望。 “这事儿啊，好吧，那就快点表决好了，你们谁想当董事长？”王浩安无所谓的说道。 换董事长，也不会更换之前大家定下来的发展路线，否则就是伤害其他股东、董事的利益，别人也不会同意的。 不一会儿，其他人都到齐了，郭继华坐在主位上开口：“各位董事，由于身体原因，所以我父亲辞去了百惠商贸董事长的职务，这点相信大家也不会反对。” “那么公司就要重新选举一名董事长，原则上每位董事都有资格，大家有谁想要坐这个位子，可以自荐一番，我们一会儿投票表决。这次既是董事会，也是股东大会。” 可惜等了半天，没人开口。大家谁都不是控股大股东，都需要别人的支持才行。 “我提议，董事长由王浩安王董担任。”郭继杰忽然说道。 王浩安本来还打瞌睡呢，忽然听到这句话，马上精神了：“杰仔，你别闹，你要是想当，我支持你。” “我同意。”郭继华忽然说道。 “你看，华总也同意了，其他几位股东表态吧。”王浩安一副赶快下班的样子。 “王董，我的意思是，我同意杰仔的意见，由你来担任百惠商贸的董事长。如果你愿意，我还提议你可以兼任总裁。” “不是你等一下，我什么时候说要当董事长了？谁要当总裁啊，你们兄弟俩别闹。”王浩安赶紧拒绝，这不是玩笑么，他哪有功夫啊。 “王董，不是开玩笑，在你来之前，我们就商量过了，没有比你更合适的人选。首先就是身份，你是内地首富，对很多人来说，有榜样效应。” “其次你对内地比我们更加熟悉，跟内地政斧的关系也都不错，对于百惠商贸的发展，你也提出过不少中肯而又宝贵的意见。” “再一个就是时间的问题，我们大家都有不止一个产业，我与二位叔父的主要精力，都在香江，内地这边并不常来。” “而你好像说最近不打算离开华夏，甚至不会离开京城，所以有任何事情，你都能比我们更快的来到公司处理。” “等等。”王浩安打断郭继华的话，“杰仔也合适啊，他现在主要也在内地，而且他的管理能力比我强，举贤不避亲，华总你别因为他是弟弟就不吭声。” 什么情况，还有强推着别人当董事长的，你们都不想坐这个位置吗？ “王董，杰仔工作比较繁重。据我了解，你们在内地合伙做了许多生意，包括服装、食品等，而这些公司，都是杰仔在打理，所以你千万不要说自己忙。” “也正是因为这些原因，我们认为杰仔不适合担任百惠商贸董事长，所以一致推举你来担任，相信公司在你的带领下，一定会蒸蒸日上的。” “你也是大家都认可的，换做别人都不合适。所以为了公司利益，我们推举你担任公司董事长兼总裁。”郭继华继续说道。 “我说你们够了啊，还逼着我当董事长？就算我当董事长，这个总裁我也不做，安排别人，活不能都让我干了啊。” “好，既然王董已经同意担任董事长，那么有人反对吗？没人？通过。至于总裁，请董事长任命吧，你觉得谁合适？”郭继华快速说道。 嚓，好像是被阴了，我什么时候同意了？ “你们几个真行，那我看看谁来担任总裁合适，都别低头啊，总裁待遇很好的。”王浩安一脸的不爽。 “算了，那就从原本公司的副总中选择一个吧，你们就没什么推荐吗？行，我自己考察行了吧。” 别人公司股东之间都是争权夺利，到了百惠商贸，怎么完全不一样啊。合着你们就相信我一定能带领公司好好发展是吧？ 想当个甩手掌柜，怎么就那么难呢？ 第707章 选总裁 会议散了，王浩安一脸不高兴的坐进了董事长办公室，回头选择一个好的总裁，自己一定要继续当甩手掌柜，看着别人给他赚钱。 其实在欧美等许多发达国家，有许多二代不愿意继承公司，或者说父辈认为他们不适合继承公司，就会交给信托基金打理公司，二代每个月分钱就行了。 直接交给职业经理人，生怕二代被架空。万一二代被忽悠着签下什么文件，导致公司易主就亏大了。 他也明白，公司每个股东都比较忙，事情很多，他是里面最闲的一个。但是他觉得自己没展现出什么能力啊，为什么他们都相信他呢？ 难道是自己魅力太大了，把他们都征服了？ 这显然不太可能！ 最靠谱的猜测就是公司已经开始走上正轨，对于谁担任董事长都无所谓，他们只需要一个吉祥物，坐在董事长的位置上，能够凝聚人心就够了。 相比于董事长那点收入，这几位更关心的是他们股份的升值，以及未来的股份分红。本来那两个叔叔辈的股东也比较合适，但他们看郭秉雄之前身体倍棒，忽然就近ICU了，所以也觉得应该减少工作量，事情交给年轻人去做就好了，反正他们股份也不少，未来等着分红就行了。 郭继华知道自己不适合担任董事长，压不住其他人，还有一种他们郭氏集团要占着董事长位置不放的意思，毕竟郭秉雄在百惠商贸的股份，已经全部注入郭氏集团了。 他想推荐郭继杰来着，但郭继杰也拒绝了，他实在是没那个精力了，自己现在还要整合一些从老豆那里继承来的公司资产呢，还有海外的投资，国内还负责了许多事情。 正好他发现最近王浩安貌似很有工作热情，将安杰建设集团的工作都接过去了，而且还做的非常好，金点子频出，那就推举王浩安当百惠商贸董事长好了。 正好王浩安还年轻，可以当很多年，足以保证公司蒸蒸日上，不会朝令夕改，也就保证了股东们的利益，将来如果要上市也会更加顺利。 就这样，王浩安被强推上董事长的位置，要不是他坚持，恐怕总裁的职务他也得兼任了。 王浩安刚进办公室坐一会儿，公司的几个在家的副总就纷纷来汇报工作。这几个副总也都收到消息了，公司董事长换人了，总裁也要从他们中提拔，这些高级打工仔，谁不想当权力最大的那个啊。 总裁也是有股权激励的，将来说不定能进入董事会呢，那权力和收入就又增加了一大截。 “董事长，张副总过来了。” “让他下午再来，我还有事。对了，你是董事长办公室的负责人是吧？”王浩安对着门口的年轻人问道。 这小子叫什么来着，他想不起来了，公司他也不常来，认不清也正常嘛。 “董事长，我只是代理的，我是人资办公室的助理总监张坤。原本董事长的助理已经离职了，您的助理，需要您重新选择，公司所有中层的资料我放在您桌上了。” “代理的啊，有没有兴趣来做我的助理，薪资待遇比当助理总监可要高多了。”王浩安看着张坤，刚才这小子工作看起来还不错，先用着试试，不行再换嘛。 “愿意，多谢董事长看重。”张坤激动坏了，工资涨两级呢，而且董事长助理，随时可能变成副总裁，他要少奋斗好多年。 “你来公司工作多久了，对公司的高管都熟悉吗？” “公司创立的时候我就来了，那时候只是普通的人力资源专员，一年后成为主管，年前刚提的助理总监，公司的每一位副总我都熟悉，我参与过公司大部分中层管理的招聘和升迁考核。” “不错。那你觉得哪位副总的能力更强？” “啊？”张坤傻眼了，让他来评价各位副总，这是要参考他的意见选择总裁吗？这压力也太大了！ “那个，董事长，有件事得跟您承认，张副总是我堂叔，但我来公司的时候，张副总还不是副总呢。”张坤赶紧解释道。 “这个没关系，公司还有两位郭董呢，只要你用心工作，不让公司利益受损就行。听你这意思，你觉得张副总更合适？” “张副总原本是做商场管理的，还是从国外回来的，通过应聘，被郭董事长招聘进来做市场总监，后来升任公司副总裁。如今虽然不是排名第一的副总，但他的能力有目共睹，他主要负责的是大卖场的工作。” “另外就是第一副总段副总，他负责的是超市业务，也是公司营收最高的业务，只是有人说段副总有些霸道，一言堂，不允许下属反驳他。” “其他几位副总，平时负责的工作相比之下不太重要，而且有的年纪大了，我觉得段副总和张副总最合适，当然选择哪位副总，还是董事长来定夺。” “段副总没在公司吗？”王浩安忽然想起来，好像今天来汇报工作的副总没有姓段的啊。 “在公司。” “在公司？很忙啊，叫他过来。”王浩安一脸的不高兴。 虽然他不太愿意当这个董事长，可既然已经当了，公司的管理就要负责起来，哪个副总敢炸刺，他不介意直接开了。 “董事长，您找我？” “段副总很忙啊，我不叫你，是不是这一天都见不到你的影？”王浩安靠在椅子上，手里拿着一份文件翻看着。 “董事长，我是在整理一份资料，想要给董事长看看，不过现在整理的差不多了，正好我也带过来了。” “这是目前关于国内市场超市行业的调查，门店数量，营业面积，营业额，总公司规模，经营特点等都在表格上列出来了。” “我觉得公司应该加快发展的脚步，占据更多的黄金地段，从而稳固我们行业老大的位置，并且在未来，我们也可以挑战国际上的零售巨头。” “这是我做的发展计划书，本来打算交给总裁的，但现在只好越级交给董事长了。” 王浩安看着段副总：“你是不是觉得这么做会显得你能力很强，所以我就会将总裁的位置交给你？你以为总裁的位置，就只看重能力，不用管我个人的喜好了吗？” 第708章 能力与魅力 段副总没想到董事长会如此严厉的批评他，他确实是想展现自己的能力，他也知道公司现在重点关注什么，认为自己拿出来的方案，足以被董事会看重。 但是他忽略了一件事，那就是领导的喜好。 其实很多人做决定，第一印象是非常重要的。就比如相亲，一个男人前后跟两个女孩相亲，第一个很漂亮，但是其他条件都一般，第二个长得一般，但是其他条件都很好。 大部分的男人都会更有兴趣跟漂亮的聊天，彼此试探着了解其他方面，而长得一般的，别人根本不会了解你其他优点。 这也是为什么许多人找工作的时候，过来人都会教你，要打扮一下，要给面试官很好的第一印象。 不可否认，每个人都有自己的喜好，第一印象差的情况下，其他条件好，也会减分。第一印象好，其他条件不足，也会加分。 没有谁是圣人，能够做到绝对的公平公正，就如同体育比赛还有印象分的说法呢。同样的技术动作，完成的也一样，但是裁判就是觉得体育明星完成的更好。 王浩安也是人，也有自己的好恶。段副总展现了自己的能力，这点王浩安很满意，但是这种做法，让王浩安很反感。 “段副总，你是不是觉得，我只是因为你没第一时间来跟我这个新任董事长汇报工作，就给你难堪？” “在我这儿，其实这点并不重要。了解我的人都知道，我很愿意给下属放权，也喜欢有能力的下属，并且会给他们相应的待遇。” “你最大的问题，不是不尊重我，而是你这份资料准备的时间不短了吧，为什么之前没跟董事会汇报？” “你是不是觉得自己这样做很得意，可以一鸣惊人，顺便拿下总裁的位置？甚至按照我处理公司的惯例，你将来还能进入董事会，成为公司的小股东？” “如果你真的把公司放在心里，就不会想这些勾心斗角的事情，你已经是公司的高管了，你的一切行动，董事会自然会关注的。你为公司做出了重大贡献，董事会也自然会给你奖励，不需要你踩着别人上位。” “资料放在这儿，你回去好好想想吧。” 段副总离开的时候，有些失魂落魄，他一直以来的准备，都没用了吗？难道说，他的方法，真的错了？ 下午的时候，张副总也来汇报工作，说了一下工作进展，也对未来做出了一份清晰地规划，但没有越权对超市的经营发表看法，这点跟段副总形成了鲜明对比。 “张副总，百惠超市的发展，你就没有什么想法吗？” “董事长，百惠超市虽然不是我主要负责的业务，但因为百惠大卖场都有百惠超市，所以我还是有一些了解的。” “我知道公司曾经制定的发展方针，重点城市开设百惠大卖场，在所有的二三线城市，都要开百惠超市，甚至未来可能发展到四线城市。” “我倒是觉得在四线城市发展我们的百惠超市不太合适，相反应该发展社区便利店，针对不同的社区，提供不同的商品。” “大超市确实给人一种什么都有的感觉，可其中许多商品实际上销售并不是特别好。比如调料，大家更习惯在小区门口的小卖店购买，方便。米面油，许多人也喜欢去专业的粮油店。” “还有一些服装，大家喜欢去专门的服装店。电器，大家喜欢去电器市场。我们的超市胜在综合，但也要有一定的调整，不能什么都精，有些产品只要有就行了。” “我倒是觉得，一些进口商品，可以增加比重，这个利润更高。尤其是在一二线城市的超市，销售的也不错，还能提升咱们超市的格调，给人一种高档的感觉。” “再就是我认为未来应该发展生鲜，这个是什么时候都不可或缺的，每天人们总要吃饭。但是生鲜适合在社区附近，更加方便。所以我建议未来发展一定量的生鲜超市，我们走量，一样能赚钱。” “现在全球多个零售集团进军华夏市场，每个集团都发展超市业务，他们的经营管理模式也不尽相同，我们应该学习他们的长处，再结合自身的特点，走出一条属于我们百惠超市特有的路。” 王浩安点点头：“你说的也不错，看来你也早有准备。怎么，对总裁这个位置，想了很久吗？” 张副总迟疑了一下，点点头：“想过。但我知道，我的能力不如段副总，他负责的超市业务发展也比我这边更快。” 能力，能力是个很重要的参考标准，任何公司选择总裁，都不能选择庸才。可如果选不到低一档的人才，第二档的也可以，毕竟总裁只是总裁，上头还有董事会压着呢。 两个副总确实比其他副总更合适，段副总能力更强，张副总能力稍弱，但也不错。王浩安考虑了一会儿，已经有了决断。 “好了，你去工作吧。” 等张副总离开，王浩安将张坤叫进来：“去通知几位董事，我认为张副总更合适接任总裁的职务，征询一下他们的意见。” 张坤狂喜，马上去通知了，这样一来，他在公司就有两大靠山了！ 王浩安之所以如此决定，不只是因为个人的喜好，还因为这两位副总的风评。张副总做事很让人信服，下属对他的评价极高，虽然也有过发火，但批评过后，总是会给员工解释一下。 就算是装出来的，能装这么长时间，也不容易。 段副总就不同了，给下属一种非常难以接近的感觉，下属对他更多的是惧怕，而不是佩服。 这样的人领导公司，虽然公司的效率会跟高，不会有人敢偷懒，但难保有些人扛不住压力跑了，或者是产生一些逆反心理。 说白了，段副总的个人魅力，比张副总差远了。张副总接任总裁的位置，也更容易被其他人接受。 唯一要担心的，就是段副总会不会因为这一点而辞职。 第709章 跟他们抢 张副总成为了张总，这个文件在公司各部门传开之后，所有人都在等着看段副总的好戏，但让人意外的是，段副总什么都没做，继续专心的工作，让大家十分诧异。 张总的办公室，段副总坐在沙发上，很平静的看着对方：“总裁，你叫我来是有什么吩咐吗？” “老段，什么吩咐不吩咐的，公司的事情，尤其是百惠超市的经营发展，我会跟你商量着来。” “这方面，你比我强，我有自知之明。我知道你最近在跟国外的几家零售集团接触，但我劝你，还是留下来吧。” “你知道在许多大公司，可以既有总裁，又有CEO的，两人权力相互制衡，共同发展。说白了，无论是总裁还是副总裁，都是打工的，只有得到股份，成为股东，哪怕一点点，也算是小老板了。” “公司这边暂时我能管得过来，等公司继续发展起来，谁说不能增加一个CEO？你跳槽去别的公司，别说在公司你签订过竞业协议，到了那边也拿不到什么好位置，就算没有这个协议，就能成为华夏区的负责人吗？” “如今我们是内地最大的超市集团，，无论是门店数量，营业面积，营业额，会员数量，都遥遥领先于其他公司，但其他公司并不是无法超过我们。” “他们一家的所有数据，可能只有我们的十分之一，甚至还不到，但如果几家联合起来呢？这种情况，并不是不可能发生，因为他们很清楚，如果不联合，就永远不是我们的对手，甚至很有可能几年后就被我们打垮了。” “联合起来，他们就有挑战我们的资格，甚至能有机会超过我们，成为市场第一，到时候他们能赚到的钱比各自为战要多得多。” “我这里有一份资料，你看，这几家公司都是国企，虽然隶属于不同的省市，可毕竟都是国资，如果上头插手，让他们合并呢？” “别以为我在危言耸听，你看许多其他的省级公司都能合并成为央企，零售业为什么就不行？尤其是其中几家还是以供销社为基础发展起来的，若是整合渠道，他们将是全国最好的，我们也远远不如。” “还有这三家，老板都是徽省的，这四家，老板都是江浙的，你应该也知道商会模式吧，你说他们是否可能联合起来？” “有些人恋权，不想将权力交给其他人，为此可以舍弃一些能看得到的利益。但有些人就是为了赚钱，像是咱们公司一样，董事长都是愣被推上去的，大家互相推让。” “你说他们会不会联合起来，彻底占据那么两三个省的市场，从而慢慢的覆盖到全国？将来还可以兼并其他超市公司，对我们形成威胁？” “就像在美利坚，沃尔玛特是最大的超市公司，但是在许多州，都有比沃尔玛特超市经营更好的超市集团，他们或许只能在一个州发展，但联合起来，就完全不同了。” “我们现在就要提防这一点，有两种方式可以完成，具体怎么选择，我想要征求你的意见。” 张总说了很多，段副总一直听着，没有插话，这时候才第一次开口：“哪两种方式？” “第一个，自然是我们来兼并那些小的超市集团。让他们被我们控股，自然就能壮大我们的实力，此消彼长，我们的优势会越拉越大。” “第二个，就是跟沃尔玛特在美利坚的发展模式一样，我们继续按照我们之前的规划发展，先让那些小超市集团在三四线城市经营着，等我们布局完成之后，他们就只能成为我们的附庸。” 美利坚曾经有许多大的连锁超市集团，但最终能够生存下去的却并不多。家大业大，听起来是不错，可一旦有问题，损失也极大。 段副总摇摇头：“总裁，你忽略了一件事。你只考虑过国内那些超市集团合并，但却没想过，是否会有国外的超市集团兼并他们？” “在欧美，许多大公司进入一个新市场的时候，都会选择收购本地一家规模不错的品牌，直接就能获得现成的渠道，慢慢的推广自己的品牌，再依托他们强大的管理能力，成熟的经验，就能在这个市场站住脚，甚至占领这个市场。” “现在进入华夏市场的国际大超市集团有好几家，其中家乐幅的发展最快，而且家乐幅在东南亚本来就有不少的超市，这是我们最大的对手。” “我们暂时不必兼并那些小的超市集团，他们的经营模式，跟我们差距很大，现在就兼并，会拉低我们的档次，我们一直以来给消费者的印象，都是高端零售超级市场。” “除非我们现在重新树立一个品牌，专注于发展中小规模的超市，这样才能获得更大的市场份额，但是所需要的资金也非常大，会影响我们大超市的扩张计划。” “我对国内的超市业做过详细调查，现在许多地方，一些中小超市发展的非常快，甚至有野蛮生长的样子了，这样的企业，注定无法长久，根本无法承受大超市的冲击。” “所以我认为我们现在依然应该专注于一二线城市开大超市，重点考察一些发展快的三线城市，尤其是要彻底占领一些城市。” 所谓彻底占领一些城市，就是要在这座城市开设不止一家超市，让人们习惯于到百惠超市购物，甚至让这个城市的人都觉得百惠超市最好，比其他城市的其他超市更好。 这样其他超市想要进入这个市场的时候，无论是物流、仓储还是进货成本，都会比他们搞，销售情况也不会比得上他们，自然就没可能威胁到他们的地位。 “甚至我们可以专门针对那些国际上的大超市集团，他们考察什么市场，我们也去考察。不要以为他们是外资企业，就一定有优势，我们公司也有香江资金背景，地方政斧不会偏向他们的。” “市场，是抢过来的！” 第710章 战略合作的意义 “孙柿长，叫我过来，是有好消息要通知我吧？”王浩安笑呵呵的看着京城的孙副柿长。 “王总，这次请你过来，确实是有好消息要通知你。不过在这之前，我先要跟你了解一些情况，资料上毕竟不够详细。” “好啊，孙柿长想要了解什么？”王浩安喝了一口茶就放下了，这么大的领导，招待就用这种茶？ “我看你的规划书上说，你那个安杰广场，会有百惠超市进驻？” “没错。百惠超市是咱们华夏最大的连锁超市，如今在三十几个城市开设了近百家，在京城也已经有两家了，很受市民的欢迎。” “你如何保证百惠超市一定会进驻，你们之前签订合同了？万一到时候你换了一个超市，或者是干脆没有超市，这对政斧的规划会产生很大的影响。” 一个地方有大超市了，政斧就不会继续规划第二家，两家超市竞争，必然要有一家赔钱，甚至两家都赔钱，那看起来好像是市民得利了，可等一家亏损离开后，空下来的地方怎么办？ 政斧最怕的就是资源浪费，也很清楚一旦一家大超市亏损撤离，会有多少员工失业，所以考虑的情况要比企业更多。 王浩安没有解释，而是从兜里掏出一张名片，放在了孙副柿长面前。 孙副柿长好奇的拿起名片，只是看了一眼，就觉得不可思议，王浩安还是百惠商贸集团的董事长？这百惠商贸，不就是百惠超市的母公司么。 “王总，想不到你还有这个身份，到是我孤陋寡闻了。如此一来，我对这一点倒是没有疑问了。只是你说还能引入高端精品商场，这一点怎么证明？” “孙柿长可知道曾经在国内叱咤风云的亚西亚商场？这个商场曾经风光的时候，是全国首屈一指的。只可惜经营不善，资金链断裂，最终黯然破产。” “其中我们公司与郭氏集团合作，联手拿下了其中的一半，如今已经改造成了新的商场，经营状况也很不错。” “正好我们有意进军京城市场，所以这点孙柿长也请放心，只要政斧手续没问题，商场一定如期开业，并且不会重蹈亚西亚商场的覆辙。” “写字楼，我们公司开发的安杰大厦，也算是小有名气。在魔都，我们的安杰大厦也已经立项了，在京城，就放在这里。” “那么电影院呢？”孙副柿长追问道，“电影院你怎么解决，是跟国资的电影院合作，还是跟私营的影院合作，又或者是自己经营？” “我们已经收购了一家小的影院公司，会自己经营。未来所有的安杰广场，都会有安杰影院，最终会形成一个庞大的院线。” “不只是电影院，还有游戏娱乐中心，包括一家高端的KTV，一个大型的游戏城。同时还会有一个美食广场，包含华夏许多地方名小吃，到时候孙柿长可以去尝尝。” “我们还跟许多国际大牌，内地大品牌有合作，这里会成为一个集购物、娱乐、办公、生活为一体的综合区域，会成为一个地标。” 孙副柿长听王浩安说的好像非常容易，但他总觉得似乎太容易了一些，怎么这些问题在王浩安这儿，好像都不算问题呢？ “王总，这些公司跟你们都签订了合同吗？我们这边可还没通过立项呢。” “我们签订过战略合作协议，也就是说，我们之间相互合作，互相成就。比如你需要在这里有一个大超市，我们就有百惠超市。你需要有商场，我们就有华盛商场，你需要有写字楼，我们也有写字楼，甚至酒店、饭店等我们也有合作的公司。” “别人可能建造这么大的地方，招商就需要很长时间，还不一定能招满。但是我们不同，我们都是在希望进入我们这个广场的企业中，优中选优。” “来我们这个广场，你需要的商家种类，我这里都有，给顾客最大的方便，也是我们安杰广场的特色。” “也正是因为有这些战略合作伙伴，我们的项目才能快速推进。可以说我们在项目通过审批之后，大部分的商铺、写字楼就已经租赁出去了，而借助这些品牌的优势，剩下的也很好租赁。” 就比如一栋写字楼中，有许多大公司入驻，那么必然会有很多想要提升格调的公司入驻，跟大公司比邻，近水楼台，说不定就能得到一些业务呢。 “孙柿长，我要开发这个安杰广场，也不是头脑一热，而是已经有了把握之后才做的。光是这些战略合作伙伴就能保证我不会赔钱了，再进行一些招商，就一定能赚钱。” “当然了，现在肯定有一些项目是不赚钱的，但我们愿意慢慢的开拓市场，等着未来赚钱的时候。” 比如此时的电影院就不赚钱，一个是内地的电影行业还不发达，每年新电影很少，也很少人愿意进入电影院看。 他们不是不喜欢看电影，而是觉得电影票太贵，影院环境也不好，不如买张光盘回家看，遇上喜欢的，还能反复看几遍，一张光盘也才五块钱，电影票要十几二十块呢。 可是在几年之后，随着国产大片的上映，加上进口大片的开放，会有越来越多的人走进电影院，当然是以年轻人为主。 而当3D等技术进步之后，更多的人为了追求视效，而不愿意在电视或者电脑屏幕上看电影，还是觉得电影院的效果最好。 电影院的盈利还不只是电影票的分成，还有包括电影周边的销售分成，包括爆米花、饮料等食品的销售利润，甚至很多人说，食品才是电影院利润的大头。 王浩安愿意在此时开始培养市场，等着市场真正兴起之后，他就能占据更多的先机，从而赚到更多的利润。 孙副柿长听了王浩安一番话之后，忍不住赞叹：“王总，难怪你能成为华夏首富，真是走一步看十步，处处考虑的都很长远。” “战略合作，原来如此。既然这样的话，咱们就可以谈谈你对几块地皮的心理价位了。” 第711章 千禧 此时政斧对于许多地皮的出售，已经是公开拍卖了，但实际上这里面也有许多可操作空间。 比如规定这块地皮要如何开发，你没有这个能力，自然就不会参与竞标。这样一来，其实就算是锁定某些企业了。 参与竞标的企业不够怎么办？这个更简单了，找一些陪标的就行了，这在行业里很常见。哪怕在王浩安重生前，这种事儿还在继续发生呢。 只是京城这边并没有给王浩安很多地皮，暂时只给了一块，说是先开发，如果效果好，后面的也可以商量，说白了就是先试试，很保守稳妥的选择。 但是在魔都，安杰建设集团同样成功拿下一块地皮，准备投入建设安杰广场了。 一切走上正轨之后，王浩安就又可以闲下来。没必要每天处理很多的文件、工作，他更多的时间是在享受生活。 逗儿子玩，陪老婆逛街，陪老爸喝两盅，陪老妈聊聊天，生活悠闲而又自得。 他其实一直不赞同公司的老板太过劳累，事必躬亲。其实前世他知道的那些大老板，没有哪个是每天都在工作，没有其他生活的。 许多人都说李超人每天早上很早就去上班了，但其实李超人更多的事情不是来处理公司的工作，而是去公司稳定军心的。 李超人在，大家就有个主心骨，公司的股价也不会有暴跌的情况，那时候公司大部分的业务，都是交给其他董事处理，李超人则在帮着长子接手公司运营。 可能一些大富豪不会像普通人想的那样，每天吃喝玩乐，他们也会工作，他们也会享受生活，只是大家对享受生活的定义不太一样罢了。 比如王浩安现在家里吃的东西，都选择最新鲜的食材，家里雇佣了好几位厨师，每天的菜都不一样。 今天可以吃川菜，明天吃粤菜，后天可以吃意大利菜。请几个专业的厨师，并不是多贵，吃的还舒心。 对于王浩安这样的身家，这样赚钱的速度来说，他吃吃喝喝真的花不了多少钱。即使他家人吃的都是最好的，在许多人眼中看起来非常的奢侈，可他的资产依然在快速增长。 那些大富豪中，也有一些破产的，他们的破产，可跟吃喝玩乐没什么太大的关系，真正因为吃喝玩乐破产的，都算不上什么大富豪。 大富豪破产，要么是企业经营不善，从以前的赚钱飞快，到现在的不赚钱，甚至赔钱了。要么是沾了赌，或者做了违法的事情。 为什么许多发达国家，对于大~~~麻都不禁止呢？甚至那些豪门家族，对此也不怎么看重。 你选择了这种东西，顶多就是浪费一些钱而已，这个又能有多贵呢？供你到抽死，他们也供得起。 但是如果沾了赌，那就不同了。这个上瘾之后，会让人丧失理智，赌注会越来越大，最终可能一夜之间，公司都易手了。 所以豪门之中，对于赌的恨意，还在毒之上。当然对普通家庭来说，败家效果都差不多。 王浩安不抽烟，雪茄抽的也不多。有空了倒是会打打麻将，也都是跟朋友，输赢的钱，对他们来说也就是一顿饭的事儿。 很多时候，他们都是一边打牌，一边谈生意，这也很有华夏特色。 其实这种情况，在全世界都通用。在欧美那边，许多人也喜欢一边玩，一边把生意谈了。比如打高尔夫，保龄球什么的，在走路或者坐下的时候，就可以聊聊天。 但是欧美人除了家庭聚餐，很少在外面的饭店谈生意的，因为他们的包厢很少，你说的话，很容易被别人听见。 华夏这两年也开始有人玩高尔夫了，还有许多人想邀请王浩安去，但都被王浩安拒绝了。 这或许是一项不错的运动，但被宣传成贵族运动，高端运动那就有些过了。在王浩安看来，高尔夫真的没什么意思，想运动，还不如去游个泳呢，这才是运动学家最崇尚的有氧运动，没有之一。 这天，王浩安又来到了郭继杰的房子，已经有几个人等着了，大家约好了打牌，实际上是有些事情要谈。 “安仔，你快点，就等你了。”郭继杰坐在麻将桌旁催促道。 “手下败将，我晚来一会儿是不想你受折磨的时间太长。” 苏婷婷给王浩安端过来一杯茶，这两人，打牌之前总是要吹一番，可实际上两人输的次数最多。 “诶，下个月在魔都有两栋楼开售，你们有需要的吗？”王浩安随口问道。 郭继华抓了一张牌打出去：“给我留二十套吧，都要三居的户型，作为奖励，分给公司的一些功臣。” “我这边也要十套，算是给摩托车公司高管的福利吧。”郭继杰也跟着说道。 “我就不要了，你要是建写字楼，给我留一层。”廖启贤把牌扣下，上听了。 “行，我知道了。杰仔，你打算什么时候结婚啊，别让苏总等太久。”王浩安打趣道。 “去去去，这事儿用你操心啊。我们俩有计划，到时候会通知你的。” 郭继杰原本是计划早点结婚的，但这段时间非常的忙，当然忙的也很有价值，他的几家公司经营状况都很好，超出了预期。 家具厂，跟安杰建设集团合作之后，直接给一些精装房供应成套家具，既提升了销量，还提升了房子的档次，两边都赚钱。 摩托车自从进入内地市场以来，虽然销量还不高，但已经拓展了好几条渠道，等着明年央台的广告上映，销量必然会有爆发性增长。 等这些都走上正轨，他再跟苏婷婷结婚，这个两人已经商量过了。 几个人边打牌边聊天，在嬉笑怒骂中，谈了一些关于公司的事情。廖启贤如今代表家里开拓内地市场，也需要他们的帮助。 两个小时很快就过去了，苏婷婷给大家又倒上茶后说道：“时间差不多了，准备去王总家吃饭吧，别让伯父伯父等太久，今天可是跨年夜。” “行，打完这圈的。”郭继杰答应着。 王浩安抬头看了眼窗外，不知不觉，千禧年已经到了。 第712章 最好的产业 大家过来跟王浩安父母打过招呼之后，坐在了餐桌旁，桌上已经摆满了菜肴，今天是中餐，但有好几种菜系。 零点的时候，大家共同举杯，庆祝新世纪的到来。王浩安父母已经不太能熬夜，跟姜雨柔一起，带着孩子上楼休息了，郭继杰他们几个继续喝酒聊天。 “诶，我说过几天咱们一起出海玩去吧，安仔的游艇不是刚保养完，停在了杭城那边么。”郭继杰提议道。 “也行，杭城现在天气还不错，正适合出海玩。安仔，你看呢？” “我没问题，正好也打算去杭城那边看看新公司的进展呢。” 王浩安刚完成了两家电池企业的入股整合，确实想去看看。电池产业，可是他非常重视的产业之一。 “安仔，你收购电池厂，是觉得未来电池市场会非常的好？你真觉得电动车市场会爆发？”廖启贤有些好奇，电动车他见过最多的就是在高尔夫球场，别的很少见啊。 电动车没什么劲儿的，开起来速度也不快，还总是要充电，真的能跟家用轿车一样，被市场认可吗？ “是啊，电动自行车会取代摩托车，电动公交车会取代传统的公交车，甚至电动轿车，也会是未来的发展趋势之一。”王浩安很肯定的回答。 “也就是说你认为未来发展最快的，就是电动车领域了？”郭继华问道。 “不，电动车发展，尤其是电动小轿车，可能还要二十年、三十年，但是我是生产电池的啊，你烧油的摩托车、小轿车也需要电池吧？你们的手机上需要电池吧？许多电动玩具，遥控器什么的也离不开电池吧？” “所以在电能为主流能源的时代，电池是一个很有发展潜力的行业，不过要想赚到钱，就一定要做到精，前期投入会非常大。” 前世华夏有许多地方的小电池厂，后来都关停了，因为技术落后，污染严重，王浩安可不会走这条明知道是错误的路。 “你们觉得未来发展最快的行业是哪个？”郭继华忽然问道。 “电子产品。无论是手机还是电脑，使用的人越来越多了，会很快变成人们生活中不可或缺的东西。”郭继杰回答道。 “我觉得是医疗行业。大家生活越来越好了，不管你有钱没钱，其实都想活的更久，活的更健康，所以我下一步计划在内地投建几家私立医院。”廖启贤说出了他的分析。 私立医院嘛，当然就是请那些专家来坐镇、主刀，收费自然也就更贵，后续的护理什么的也包括在内，环境还要好，自己将来也能用得上。 人吃五谷杂粮，谁也逃不脱生老病死，只有医生能够一定程度上的阻止一些不好的情况发生。 “我倒是觉得电子产品发展很快会饱和，你看手机能用很长时间，就像是电视一样，未来能有多大的潜力？” “电脑也是如此，一台电脑能用好几年，未来倒是电脑的硬件可能发展更好，大家只需要更换部分硬件就行了，没必要换新电脑，这又不是车，外观看起来都差不多。” “我反正觉得房地产和零售业发展会很快，尤其是内地，这点会是郭氏集团的根本，不能动摇。”郭继华也给出了答案。 所有人都看向王浩安，你的答案呢？不会就是电池吧？ “互联网，我认为互联网是未来增长最快，最具潜力的产业。” 互联网？大家似乎都不太认可，互联网这个他们也不是不知道，可那个能发展的多快啊，无非就是传输一些数据，收发邮件什么的，还有多大潜力？ “安仔，互联网也是基于电脑吧？所以我还是认为电脑更有潜力，这个是所有公司未来都不可或缺的，甚至个人电脑的增长都非常迅速。没有电脑，谁用互联网？” 郭继杰觉得王浩安的说法，恰好论证了他的观点。 “可以这么说吧，互联网是基于电脑发展的。但这是暂时的，未来互联网还可以应用在手机上，应用在其他电子设备上，甚至可以应用在电视上。” “你等一下。”郭继杰打断王浩安的话，“安仔，你喝多了吧？电视跟互联网有什么关系？” 王浩安也意识到自己说多了，互联网电视，现在这个概念或许还没有呢。就算是有人提出，肯定也都被当成是疯子。 快人半步是天才，快人一步就被认为是疯子，这是因为大家的认知中无法接受那些设想。 “哈哈哈，我就是那么说说，这些东西，谁又说得准呢？你想想，之前谁能想到，电脑还能看电影？说不准未来电脑就跟电视结合起来了呢。” “怎么，安仔你要投资互联网行业？”廖启贤笑着问道。 “或许吧，这种事谁说的准呢？”王浩安是真的想投资这方面，外国都不说了，光是投资国内的，他都能成为世界首富。 “安仔，你是不是看美利坚那边前几年这些发展的都非常快？可是真正发展起来的，就那么几家大公司，他们都快联合垄断市场了，不会有给你在进入市场的机会。” “而且美利坚那个做互联网的公司股票高涨，都是一些人刻意炒起来的，现在许多都退场了，就连微软这样的行业老大，股价都跌了。” “你想投资，大公司没什么机会，我建议你投资小公司吧，筹备上市之后，炒作互联网的概念，然后赶紧套现离开。” “我也有这个想法，前些天跟小超人打球时还在一起聊过，这个赚快钱还行，要想一直做下去可就太难了。” 廖启贤说的是许多风投公司的选择，他们就是炒作概念，也没觉得一定能赚钱。可一旦赚到钱了，就是十倍以上的利润。 “行，我知道了，我会考虑的。而且我投资也不会很多，无非就是试试而已。过了年我新注册的投资公司就成立了，到时候随便选几个试试，万一赚了呢？” 郭继华和廖启贤都在大笑，只有郭继杰若有所思。安仔这个样子，不像是玩玩啊，该不会这个行业未来真的很赚钱吧？ 第713章 砸钱 “老板，这么早给我打电话，是有什么要吩咐？”杜马斯看了看身边的妻子，只能再一次停下了，为什么美利坚跟华夏有这么大的时差啊！ “让你在美利坚投资入股一些公司，结果怎么样了？” “我们从亚马孙的两个小股东手里，买到了百分之十二的股票，这家公司盈利能力真的不怎么样，但是很多投资界的大佬都在夸奖，可实际上真正投资的没有几个。” “美利坚在线我们想要入股一点机会都没有，毕竟保罗艾伦退出之后，他们的股价一路飙升，真正握有投票权的股东，没有一个肯卖的。” 他报价了，但是对方的报价，比他的高一倍，那意思已经很明显。 “我们要入股亚虎，也被拒绝了，这也是几个财团在幕后掌控，说实话，我们的实力跟对方还是有着很大的差距。” 杜马斯的声音忽然停了，因为他的妻子此时跪在了他的面前，将他盖在身上的被子掀开，她不能再等了，生怕丈夫再一次忽然出差，让她又独守空房很长时间。 杜马斯强忍着感觉，想到还在跟老板通电话，他继续组织语言：“老板，我们在硅谷周围，也投资了许多新兴的互联网科技公司，包括了做搜索引擎的，做浏览器的，做论坛的，做信息服务的等等。” “有几家公司，我认为很有潜力，所以投资了不止一次，总投资额，已经超过了三千万美元。” “老板，我们是不是要停止这些投资，我知道最近有一些不好的传言。” 杜马斯有些迟疑，最近硅谷这边他投资的比较多，许多人都在说，硅谷这边出了一家毫无眼光的投资公司，只要是跟互联网有关的公司，都能得到投资。 甚至一些大学生提出一个创意，这家公司就给投资启动资金，简直是人傻钱多的典范！ 这种投资模式，其实在早几年很常见，因为那时候美利坚的互联网科技公司上市之后，股价都是蹭蹭上涨，美利坚政斧对此也没少扶持，多少投资人都赚了很多。 还有许多人趁机高价卖掉了公司，转而投资了别的产业。公司在他们手里，可能已经发展到头了，但是并入到大公司旗下，能够为大公司带来更多的利润。 但是这两年，尤其是去年，美利坚的互联网科技公司很多都破产了，许多公司曾经高价的股票，都变得一文不值。 就连最顶尖的微软公司，股价也下跌了。多少投资人，都对互联网科技公司持有观望态度。 风投是有风险的投资，但风险太大，让他们觉得不可控的时候，他们是不会去搏的，还有那么多值得投资的行业，没必要冒风险最大的，利润也未必就有多高。 结果就有这么一家公司，好像跟其他投资公司都反着来，其他人赶紧卖，希望迅速变现止损，这家公司还在投资，这不是傻是什么？夸他们有冒险精神吗？ 杜马斯听到人傻钱多的话之后，压力也很大。他已经尽力的压制这些言论了，但互联网兴起之后，很多是真的压不住。 他可不希望老板因为这件事怪罪他，那些投资，都是按照老板的要求做的。他已经尽量筛选了，可是做互联网科技研发，真的是非常的烧钱，光是购买一些硬件就要多少钱，更不要说支付一些技术人员的薪酬了。 “行了，你不用多说。那些言论，我不会放在心上的。你做的不错，继续按照这个思路投资好了。亚虎什么的不让我们投资，那是他们的损失。本来我可以在许多地方给出一些建议，是他们自己拒绝的，将来肯定会让他们后悔！” 未来几年，亚虎依然会是行业老大，但也就几年的时间了，下坡路来的非常突然，主要是他们的业务，太容易模仿了。 如果前世不是亚虎投资了许多互联网公司，比如阿里吧吧等公司，让其拥有了许多潜力资产，恐怕早就破产了。 当然，亚虎就算是破产，也肯定会有人愿意收购部分业务，他们还是有许多优质资产的，瘦死的骆驼比马大。 不过这一世，亚虎是捡不到那些便宜了。 “老板说得对，他们肯定会后悔的。一个小时，呃，两个小时以后，我会发一份详细的报告到您的邮箱。” 杜马斯本来觉得一个小时足够了，但看到他妻子的眼神，马上改了时间。 “好，那我等你的邮件。对了，你不要只关注在硅谷投资，其他产业也可以关注一下，你要是觉得合适，跟我说一声，我看看给你答复。” 硬件需要的技术比较多，这个投资起来，要花的钱也非常多。但是软件开发就不一样了，随着电脑的普及，互联网的兴起，软件的发展也是飞快。 硬件公司赚钱，但是软件公司更赚钱。而且软件公司需要投入的资金更少，更多的是需要人才。 王浩安在国内也开始网罗互联网科技的人才，做网页的，软件开发等等，最主要的是这些人才其实都很便宜。 不管是国内还是国外，新人总是拿不到高薪，但总是有一些新人，比一些成熟的工程师更能做出突破。 这个软件开发什么的，跟科研什么的有相似的地方，很多时候都需要运气。当然了，运气也是结合在你有充足的理论基础的情况下，一个完全不懂编码的人，运气再好也开发不出一个好软件。 还有就是许多新人都被用梦想绑~~~架了，也就说在你研发出成果之前，其实你的付出与收入完全不成正比，还伴随着研发失败，什么都得不到的结果。 老板会告诉你，研发成功了，你将获得股票，将来公司上市，你是原始股东，马上就能变成百万富翁，甚至千万富翁。 可实际上呢，真正成功的人，别说百分之一了，万分之一都没有，但是他们都怀揣着成功之后，名利双收的梦想。 王浩安不会跟他们谈什么梦想，直接砸钱，帮助他们来实现梦想。一旦这些人的梦想真正实现了，王浩安也能获得巨大的利润。 第714章 人傻钱多 王浩安在京城注册的投资公司，如今也开始给国内的公司投资了。对外宣布，只要是互联网科技公司，软件公司，都可以来寻求投资，审核很简单，也很快捷，拨款更快。 这个消息放出来之后，许多各地的公司老板，都涌入了京城，来到这家公司投资，希望能获得投资。 “这位先生，看看我的资料吧，我们是做软件下载器的。随着互联网的兴起，电脑的使用率提高，越来越多的人会在互联网上交流信息，而实时传输太慢了，我们这个可以做到快速的下载。” “好，资料放在这儿吧，我们三天内给你答复。”有人接过资料，放在了一边，并喊下一个人进来。 之前投递资料的人愣住了，你这看不都看，刚才还让我介绍什么？难道说，我这个你就一点兴趣都没有？ 其他人可不管，后面的人将他推到一边，开始介绍自己公司。 “我们公司是开发播放器的，包括音乐播放器和视频播放器。现在许多人用电脑看光盘上的电影，而播放器则少得可怜。我们这个播放器拥有纠错功能，不但有传统的快进、暂停、快退功能，还有画面放大和缩小的功能，还有窗口播放和全屏播放两种模式。” “可以了，资料放在这儿吧。联系方式上面有是吧，三天内，会给你答复的。” 不停的有人进来，不停的有人留下资料，但也有一些人却将资料带走了，他们觉得自己留下资料，可能被这家公司窃取了他们的果实，虽然他们这资料上很模糊，甚至只是一个概念。 对于离开的，没有人阻拦，他们是投资方，可以投资的公司多了，没有哪家公司是一定值得他们投资的。 但是凡是留下资料的，他们都会详细看一下。现在所有人拿过来的资料，他们都没有仔细看，而是通过对方的描述，进行最简单的分类。 比如做浏览器的分一类，做办公软件的分一类，做电子邮箱的分一类，做播放器的分一类，做下载器的分一类等等。 回头再进行详细的筛选，看看哪些公司的技术是重合了，然后选择其中表现最好的两家进行投资。 没错，他们投资一个分类，不只是一家公司，而是最少两家公司，这样才更加的稳妥，当然，这样也需要花双倍乃至更多的钱。 …… “什么？你们要来我公司考察？欢迎欢迎。”有人在旅店兴奋的跳起来，考察就意味着起码过首轮审核了，他们有很大的机会，得到一笔投资。 而最终的结果也没有让他们失望，他们得到了五百万的投资，这可是五百万啊，之前按照他的预想，有两百万就差不多了。 当然，为此他们也付出了更多的股份，百分之五十，跟对方一半一半。如果还要追加投资的话，他们就要被控股了。 但没关系，如果没钱，他们这个公司都运营不下去，还谈什么未来啊。 第一家公司的投资到账之后，接下来很多家公司都得到了投资，投资额度从一百万到一千万不等。 网络技术，应用软件，所有投资的公司就这两大类，其他的都不考虑。而这两大类通过审核的公司，概率超过了百分之五十。 一瞬间，投资界的人都在惊呼，这家公司简直是疯了。 就算是看好互联网产业，也没必要如此疯狂的投资啊，广撒网多捕鱼，不能用在投资上面。就算是风投，也没有这么干的。 很多人都在打听，这家公司到底是谁的，怎么会有这么多钱拿出来投资。这已经投资了二十多家公司了，投资额超过了五千万，太疯狂了。 而且这个疯狂，还在继续。听说这家公司还放出话来，他们还有更多的资金，准备继续投资，欢迎那些有梦想但缺钱的公司过来咨询，投资额度的上限绝对不是一千万，如果你的公司发展前景更好，那么一个亿的投资也是三天过初审，七天资金到账。 人傻钱多，在国内，王浩安这个幕后老板也被冠上了这个称号。 花了许多钱，王浩安对结果并不满意。不是说那些公司研发的产品没有潜力，而是他没看到前世那几位大佬的身影。 他已经如此高调的宣传了，甚至背上了人傻钱多的名声，还不能吸引那几位过来吗？难道说，他还要亲自上门？ 如果是真的等不来，那就亲自上门吧，反正他的目标就是为了赚钱，可不能白白错过了这么好的机会。 …… 这天，王浩安又在投资公司这边坐镇，从走廊路过的时候，忽然看到了一个熟悉的身影走进了大办公室。 那个长相，比他记忆中的样子要年轻了许多，终于是等来大鱼了！ 初审人员小庞打了个哈欠，一天天的净收资料了，他明明应聘的是投资顾问，现在却要当个资料分拣员。当又有一个人拿着资料进来的时候，小庞桌上电话忽然响了。 “请等一下，我接个电话。” “这位先生，你出门右转，到第三个房间去，那边有人会审核你的资料。” 这位一头雾水，我都没说我是做什么的呢，你怎么就给我支走了？看来传闻并不可信，什么不分规模，不分研发程度，只要觉得合适都能投资，都是吹出来的。 但是他还是没舍得走，而是真的出门右转，来到了第三个房间，这里没有人排队，门上也没挂牌子，看起来像是个小会客室。 “你好，有人吗？” “请进。” 王浩安看着眼前的人，他刚才在走廊瞥了一眼，果然没有看错。没办法，这位的长相实在是太有特点了。 他重生前，这位是很多人看到照片后，都能记住的一张脸。未来在全球范围内，也是响当当的大佬之一。 “这是我的资料，我给你介绍一下我公司的情况和发展规划吧。” 王浩安笑眯眯的看着对方：“不急，你先坐。抽烟吗？那喝茶还是咖啡，或者汽水，纯净水什么的都有。” “啊，茶水就行，谢谢。这位先生，我自我介绍一下吧，我姓马……” 第715章 我投两个亿 马运，一个在前世被许多网友戏称马爸爸的男人，一个自称不爱钱的男人，一个说后悔创立了阿里吧吧的男人。 这位在未来的时候，身上有许多标签，但此时就是一个创业者，还是一个很缺钱的创业者。 “……我们已经融资了五百万美元，从数个投资机构得到的。但是现在公司需要搭建更大的平台，需要更多的资金，光是购买服务器，产品架构研发，就需要一个亿RMB以上，还没算其他方面的花费。” “这位先生，我们的公司真的很有潜力，也符合贵公司的投资要求，希望能得到贵公司的投资，哪怕少一点也可以。”他生怕自己说的钱太多，将对方吓坏了。 王浩安笑了笑：“我给你投了，按照你说的，一个亿恐怕不够，我给你投资两个亿。对了，我叫王浩安。” 马运被王浩安这句投资两个亿给震住了，他还有许多话没来得及说呢，对方就这么同意了？ 还有王浩安这个名字怎么听着耳熟呢，好像在哪儿听过，是在哪儿呢？ 等等，不会是那个王浩安吧？！ “你，你是安杰控股的王老板？华夏首富？” “算不上华夏首富，只是内地首富罢了，香江可是还有不少人资产在我之上呢。现在你相信，我能给你投资这么多了吗？”王浩安笑眯眯的问道。 “王老板，你就不仔细看看我带来的资料，就这么简单决定了？” “是啊，这样不好吗？我听你描述的很有意思，既然你这么有信心，我对你也有信心。两个亿RMB，在我们签署合同后，第二天就能到账，那么我可以获得多少股份？” 这才是王浩安所关心的，多花一点钱算什么啊。前世这个时间，马运应该是从软银等公司融资了两千万美元，未来造就了软银老板成为了亚洲首富。 软银就是那种对于IT互联网公司疯狂投资的企业，也是拥有全球最多IT互联网公司股权的企业，没有之一。 前世有许多人说软银就是广撒网多捕鱼的范例，投资了包括亚虎、阿里吧吧等几家巨头公司，最终获利让多少投资人眼红不已。 前世阿里吧吧通过股权置换，得到了亚虎华夏公司的所有资产，包括了技术，也是在软银的介绍下完成的，也正是如此，让亚虎公司才度过了几次难关，转型不算成功，却也不算太失败。 不过这一世嘛，或许一些事情将会发生改变了，阿里吧吧发展所需要的一些技术，完全可以去其他公司买，或者自己投入更多的资金研发，从而在未来阿里吧吧大赚的时候，不必分给那些外人太多的钱了。 马运有些为难的看着王浩安：“王老板，你投入这么多钱，我实在是不知道该怎么给你股份。目前阿里吧吧的资产评估，恐怕也不到两个亿，但我们认为其中许多技术价值的评估是低了的。” “没关系，那就给我百分之四十九的投票权，至于股权该是多少，找一些专业的人员衡量就行了。” 马运还是没有直接答应，百分之四十九的投票权，已经是第一大股东了，阿里吧吧可不只是他们创业的十八罗汉，还有其他人拥有投票权呢，若是联合起来，阿里吧吧谁说了算？他们这些创业者的权力怎么算？ “王老板，我们回去商量一下行吗？” “可以啊，是不是觉得我的投票权太多了？降低一点也行，但总不能低于百分之四十吧？可是股权比例不能降，这个你能理解吧？” “你们是创始人，希望能够掌控公司的发展方向，这点我完全赞同，我创立的公司，也不希望话语权旁落。” “但是说实话，你们这个模式并不复杂，美利坚那边有个叫亚马孙的公司，跟你们的业务有许多相似的地方，恰好我也是那家公司的第二大股东。” “未来公司发展如果还需要资金，我可以继续投资，这一点，相信其他投资人都做不到。而且你可以去了解一下，我的许多公司，我基本都不怎么管事，很舍得放权。” “所以即使我是第一大股东，拥有最多的投票权，公司也可以交给你们打理，我们算是合伙人。这笔资金，也能更快的实现你们的梦想。” 前世阿里就有个合伙人制度，那些曾经的创始人，都是公司的高管，而且都有机会坐上董事，甚至董事长的位置，还有人说，阿里的董事长是轮庄。 包括马运这个核心，也选择了卸任董事长，半退休。 许多大公司都有两种管理模式，一种就是大股东成为董事长，决策人，然后聘请职业经理人帮助公司运营，大权都掌握在自己手里，将来交给自己的家人继承。 另外一种就是大股东将董事长的位置也交给有能力的人，给与对方最大的权力和最大的信任，反正不管怎么样，股份制公司最终的大权都在股东手里，大股东拥有最高的权力。 董事长，也不过就是股东大会选出来的管理层而已。 比如水果公司，乔布思只有一点点的股权，却成为了董事长兼任CEO，大权在握，也确实带领公司飞速发展，帮助其他股东赚到了很多的钱，这是其他股东所做不到的。 王浩安很喜欢这种制度，不需要自己太操心，董事局安排一两个亲信，财务方面安排一两个亲信，公司有重大决策的时候，自己知道就行了，必要的时候，完全可以行使大股东的权力，废掉那些董事局的成员，包括董事长。 平时可以有更多的时间享受生活，别人还能帮自己赚到更多的钱，何乐而不为呢？ …… “老马，你把大家都叫到一起干什么，这次去拉投资，到底结果怎么样？我跟你说，我跟几家投资机构联系过了，他们这次答应给更多的投资，尤其是一家岛国的投资机构，他们也专门投资IT互联网行业，在岛国的软件行业有着很大的话语权，或许能帮我们突破几种技术难题。” 马运竖起两根手指：“不用去找其他人了，我跟华夏首富王浩安谈了，他答应投资两个亿，要百分之四十的投票权和应得的股权，这件事，大家商量一下吧。” 第716章 有钱就有技术 “老马，你刚才说多少投资？两个亿？这比我们预计需要的两千万美元可多不少，你是怎么说服对方的？”蔡总有些好奇，马运又是靠着描绘公司前景，打动了对方吗？ 其实说起来有点意思，蔡总原本是负责一家私募基金亚洲业务的，之前阿里吧吧融资五百万美元，就有他负责的这家基金。 但是马运不但把资金弄到手了，还把蔡总给说服了，蔡总带着自己的资金，加入了公司，此时担任公司的CEO ，还负责组建了香江的分公司。 因为此时阿里吧吧是做国际贸易平台的，在香江，肯定比在内地更有优势，香江可是亚洲乃至世界最顶级的经济中心，回归内地之后，担任的角色更重要了，是华夏跟世界交流的重要窗口。 蔡总不但是公司的CEO，其实还监管着公司的财务，他们的人太少了，创始人虽然有十八个，号称十八罗汉，但大部分都是负责技术的，其中还有一些人是技术人员的家属，有学酒店管理的，有学教育的，有学营销的。 有的人专业还算接近，但是你说学教育的，学酒店管理的，跟网站的运营有什么关系？他们不是不想负责，而是负不起这个责。 好在大家都有着共同的目标，此时也都任劳任怨，加上上次融资五百万美元，他们还是招聘了不少人的，如今整个公司的人数也超过了百人。 但公司的管理体系，其实还有这很多的问题，就比如开个会，十八罗汉就都要到场。 “我没怎么说，就是讲了一下公司的经营思路，还有发展愿景，那个王老板就说与愿意投资两个亿RMB，刚开始要百分之四十九的投票权，后来看我没答应，主动降低到了百分之四十的投票权。” “老蔡，这些事情，你比我们更懂，你给大家说说，咱们能不能答应？对了，他还说，他会放权，这个能相信吗？” 听了马运的话，蔡总在心里计算了一下：“百分之四十的投票权，这个比例太高了，而且两个亿RMB，按照市值估算，他将持有公司七成的股权。” “不过我们是去找他融资的，所以公司的一些技术，还有人才什么的，都可以计算价值，我会去跟对方谈谈，给他百分之五十的股权和百分之三十五的投票权，必要的时候，可以更改一些方案，比如将这笔款项变成借款。” “至于说他放权的事儿，还要再谈谈。其实我个人倾向于跟软银合作，这家公司拥有着很多我们急需的技术，如果这家公司成为我们公司的股东合伙人，那么许多技术的交流就简单了，我们的发展也能更快。” “老马，方便的话，我跟你一起去京城，再跟那个王老板见一面。” 其他人相互看了看，也都没意见。其实两个亿的注资之后，他们的股权虽然被稀释了许多，但他们的股票价值也都升值了许多，他们已经赚到钱了……理论上是如此。 但这还不能让他们满足，他们的梦想还没实现呢，现在卖掉公司股份，他们又能做什么？他们聚在一起，就是有着同一个梦想，甚至许多人都是将全部身家拿出来了，还有的找亲戚朋友借了钱。 这时候公司有新的资金注入，必然能更快的发展，或许他们的梦想，能更快的实现了。 “蔡总，还有一件事。王老板说他在美利坚那边还是亚马孙的股东，他说咱们公司的模式，并非无法复制。” 蔡总心里咯噔一下，亚马孙的股东，那就是真的懂行啊。如此一来，他说的那个条件，恐怕是换不来两个亿投资了，看来必须要提高条件才行。 …… “王老板，这位是我们公司的合伙人，也是公司的CEO蔡崇新蔡总，关于贵公司给我们公司注资的事情，过来一起谈谈。” “蔡总，请坐。”王浩安打量着蔡崇新，这位也是阿里吧吧中举足轻重的一位，主导了阿里吧吧很多大事。 “王总，听马总说，你打算给我们公司注资两个亿RMB对吗？” “没错，不够吗？我可以增加。” 王浩安这句话，让蔡总眼睛眯了一下，是什么原因，让王总如此看好他们公司，甚至有收购的意思？ “不好意思，王总，我们没有卖掉公司的打算，只是想要拉一笔投资，大家一起赚钱。” “我理解，那么现在你是来告诉我，我可以给你们注资了吗？” 王浩安的强势，让蔡总许多话都说不出来了。什么条件还没谈呢，怎么就要注资了？ “王总，我们的心理价位是给你百分之三十五的投票权，和百分之五十的股权……” “蔡总是在跟我开玩笑吗？你真的觉得，你们阿里吧吧公司现在值那么多钱？你们有多少人，有多少业务，去年营业额多少？盈利了吗？有多少注册用户？注册了的客户就一定会使用你们的产品吗？” 王浩安一系列反问，让蔡总语塞了。他们注册用户是不少，可实际上他们的营业额非常低，可以说完全处于积累的阶段。 “王总，不是我们不想给你更多，而是我们还需要接受其他公司的注资，比如岛国的软银，这个已经谈很久了，基本已经谈妥，就差一点点细节。” “软银是一家专注于投资IT互联网的公司，他们的软件行业涉猎非常广，有许多我们急需的技术，甚至我们还可以打入岛国市场，让我们华夏的公司通过我们的平台，跟岛国进行贸易。” 王浩安又一次打断蔡总的话：“所以你的意思，你们的技术不够好，需要别人的技术对吗？花钱去买啊。我给你投资两个亿，你完全可以花一个亿购买技术，剩下的用于网站升级和推广，这有问题吗？” “如果你们有什么技术买不到，我还可以从美利坚那边购买。对了，我在内地也投资了许多IT互联网公司，也有许多软件方面的人才，我还可以让他们按照贵公司的要求进行开发。” 王浩安的话总结起来很简单，有钱，就有技术！ 第717章 谁说服谁 蔡总再一次在谈话中败下阵来。 他自问商务谈判比较擅长，也曾跟许多公司的高管谈过，但像王浩安这样的，还一个都没有。 之前他都是以投资公司负责人的身份跟其他拉投资的公司谈，身份不同，使用的方法也就不同。 他换位思考了一下，貌似自己这边真的不占任何优势。如果放弃这边的注资，反而去答应软银的投资，其他合伙人会怎么看他？ “王总，公司的许多业务暂时不能用金钱来衡量，所以还请你谅解。我们之前拉投资，都是不给投票权的。” “王总想要投票权，我们也可以给，可实在是不能给太多，我们也要保证自己的利益。” 王浩安看着蔡总：“你们要保证自己的利益，那么我的利益该如何保证？” 没有投票权，那就无法插手公司运营，只能等着分红。虽然说王浩安有信心阿里吧吧未来会给他带来数百倍甚至上千倍的利润，可别忘了，前世马运他们可是坑了一把亚虎等公司。 阿里吧吧的核心资产，一个是淘宝天猫这样的网站，包括其注册用户，另外一个就是支付包，甚至很多金融业的人都说，支付包才是阿里吧吧最为核心的资产，以支付包为核心，阿里弄出了蚂蚁金福，这个没上市，却被许多公司评估为价值数千亿美元！ 没有投票权，跟那些在市场上买上市发行股票的人有多少区别？ 王浩安可不是想等着阿里吧吧上市后套现获利，而是打算长期持有这家公司的股票，这会成为他的核心资产之一。 所以投票权，是必须有的。 “蔡总，马总，我想二位担心的无非就是公司的权力，这点我可以作出承诺，你们不损害公司利益，公司的董事长，永远由你们来推选，我这边只要一个董事的位置就够了。” “而且你们不要以为我对互联网一点都不懂，我虽然是做传统实业起家的，可对互联网一直很关注，我公司也是内地最早进行电脑化办公的企业之一，甚至可自豪的说，是电脑化办公推广最好的大公司，没有之一！” “互联网是个新鲜事物，可不是只有你们这些专业的人才懂，我们这些非专业人士，同样了解很多。” “说白了，你们要做的就是利用互联网这个平台来做生意，而这恰好也是我想做的。互联网这个平台的应用，我也有许多看法。” “专业的人有专业的办法，但再怎么说，你们的平台也是要为非专业人士服务的，难道就不应该考虑一下非专业人士的意见吗？闭门造车，恐怕不太合适吧？” 蔡总跟马运对视一眼，董事长的位置还留给我们，只要一个董事的位置？这么看来，至少管理权还在自己的手中。 而且拥有了更多的资金，他们发展也能更快。 再一个公司有王浩安的入股之后，也是一个很好的宣传点，许多人都会好奇，为什么王浩安这个首富会给他们公司注资这么多，明显是看好他们公司啊，这样也能为公司吸引更多的注册用户。 王浩安身上可是有着光环的，做生意一直都顺风顺水，没有亏过，这也能坚定许多其他投资人的信心。 “王总，那么你对公司的发展，有什么意见和建议呢？”马运忍不住问道。 “意见就算了，建议还是有一些的。你们现在做的是国际贸易和国内贸易，主要是做批发对吧？” “批发的好处，就是量大，每一件商品赚的不多，但是一单赚的就不少。可是你们考虑过没有，为什么不将一些订单拆散呢？” “比如一张订单是一百条棉被起批发，而普通人只需要一条棉被，他们无法从你们这里购买，就只能从其他零售商手里购买，经过层层加价之后，他们花的钱更多。” “你们知道百惠超市吧，里面许多商品，比普通商店的零售价更低，为什么呢？因为销售量大，薄利多销。” “为什么你们的网站，除了做批发，就不能做零售呢？” 马运解释道：“王总，零售的话，我们势必要压货，需要仓库，需要更多的资金，工作繁琐不说，钱也不够用，网站的架构还要升级。” 马运理解为B2C模式了，这也是亚马孙的模式，但前世阿里吧吧可是用的C2C模式，还成为了这个模式的老大。 “你们不需要压货，也不需要仓库，交给那些批发商做就行了啊。他们左右是卖东西，批发和零售都赚钱，为什么不一起做呢？” “晓天鞋城你们知道吧，那里的所有商户，都是批发与零售一起做。批发走量，利润率低，零售量小，但是利润率高，顺带手就都做了。” “其实做生意，无非就是买和卖，批发与零售，是其中最主要的两种模式。这里面还可以发生一些变化，比如一些人想要大量收购某种商品，例如棉花，但是那些棉农的量都不够，他们完全可以合在一起，卖给这个采购的。” 王浩安说的就是C2B模式，也是后来阿里吧吧所涉猎的模式之一。 做公司的目的就是为了赚钱，无论是哪种模式，只要能赚钱，就值得做。当然，专精一种更好，可如果一种已经精了，再开发更多的业务不好吗？ 马运跟蔡总都有些震惊，王浩安竟然有如此的眼光，难怪能赚出偌大的身家。做生意，说开了真的就没多复杂。 “当然，无论哪一种模式，需要的都是客户的数量，需要进行大量的推广，也就是需要钱。所以现在答应我的投资，你们就能更快的发展，占据先机。” “这个生意说白了其实没多复杂，你们能想到，难保其他人想不到。甚至有人可以模仿，凭借更加庞大的资金，反过来压制你们。” 马运走到一边跟蔡总商量了一会儿，又打了几个电话，重新坐回到王浩安对面。 “王总，百分之四十的投票权，百分之六十的股权，换取你两个亿的注资。” “成交！” 第718章 作死的杂志社 “喂，安仔，你是不是以我干儿子的名义投资了？” “啊？谁跟你说的”王浩安愣了一下，我儿子才多大，想要以他的名义投资，这得多麻烦啊，再说我为什么要这么做？ “什么叫我怎么知道，全国人民都知道，都被杂志刊登出来了。你这么做是什么意思，想要藏富啊？”郭继杰笑着问道。 一家投资公司，老板居然是王韶华，那孩子还没周岁呢，王浩安想干嘛？他又是怎么做到的？ “杂志？什么杂志？我用我儿子名义投资，你也信啊！” “啊？你不知道？你在公司呢？等着，我这就过去。” 半个小时后，郭继杰拎着一本杂志出现在王浩安办公室。 “喏，就是这个杂志，你看看，上面写的很详细啊，我还以为你在转移资产呢。” 王浩安一把抓起杂志，快速翻开，找到了一篇报导。 只看了几眼，王浩安就将杂志摔在地上，然后抓起电话，将法务部负责人苗杰叫了进来。 “董事长，总经理，二位叫我来是？”苗杰有些忐忑，难道是公司的合同出问题了？还是说有人伤害了公司利益，需要打官司？ “马上给我联系这个杂志社，警告他们以后禁止报导任何有关我家人的事情，尤其是胡编乱造的事情！” 苗杰捡起地上的杂志，看了一下封面和尾页，有出版刊号，是正规出版的杂志，那就好办多了。 “董事长放心，我马上就跟对方联系，相信对方会给面子的。” 苗杰回到办公室，一边让人找这家杂志社的联系方式，一边看是什么引起了董事长的怒火，很快他就找到了一篇文章。 董事长以儿子的名义投资，随后会将自己的资产逐步转移到儿子名下，计划让儿子移民美利坚。既避免了遗产税等费用，还能以监护人的名义继续掌控这些股权，这是谁写的？ 董事长的公子名下有公司吗？什么转移资产，什么移民，这都是胡扯，董事长还有点小愤青呢，怎么会移民，也不会同意儿子移民的。 难怪董事长如此生气，有人造谣，诋毁董事长和其家人的名誉，换做是谁都不能忍。 王浩安在办公室，跟郭继杰一起喝茶聊天，等着一会儿苗杰过来通知他，对方已经服软，保证以后不会胡乱报道。 可是十分钟后，苗杰在门口敲门进来之后，带来了一个坏消息。 “董事长，跟对方杂志社联系上了。这是一家规模很小的杂志社，刊登的都是他们自己编辑写的稿子，而且多为名人的小道消息。” “有的是通过道听途说，有的完全就是胡编乱造，但因为名人效应，销量还不错，有许多人都愿意看。” “我提出了对方停止刊印销售这一期的杂志，且以后禁止刊登任何关于我公司领导、员工及其家属的文章之后，对方直接拒绝了。” “他们说可以刊登一篇道歉的报导，就说这个文章没有调查清楚，愿意做出道歉，可这样一来，会有更多的人认为他们刊登的报导是真实的，只是迫于董事长的压力而发文道歉。” “我再跟他们协商，对方反而挂断了电话，我打算诉诸法律，控告对方造谣中伤，保证让这个杂志社黄摊子！” 郭继杰摆摆手：“苗杰，你这么激动干什么，你是不是用你律师那一套口吻跟对方谈的？正常人都会有逆反心理嘛，你把联系方式给我，我给他们打个电话聊聊。” 看到王浩安没反对，苗杰将一张纸放在郭继杰的面前，郭继杰将桌上的电话拿过来，拨打上面的座机号码。 “喂，系名人趣闻杂志社吗？” “是，请问你有什么事？” “我这里是安杰控股公司，我们董事长看到你们杂志上刊登的一篇关于他的文章，希望你们可以停止刊印销售，其他方面好说啦。” 香江的小报、路边杂志更多，那些捕风捉影的消息也非常多，屡禁不止。郭继杰早就适应了这些，也知道该怎么对付这些媒体。 有些时候不能只来硬的，而是软硬兼施效果最好，就当花钱买平安了。 “你好，我是杂志社的总编费察，刚才已经跟贵公司法务部的人谈过了。我们可以刊文道歉，也可以停止刊印，但是停止销售，这点我们做不到，卖出去的东西，怎么能让人退回来？” “而且我们是记者，我们有报导新闻的权力，百姓也有知情权。” “费总编，这些场面话就没必要说了。我们董事长不想太麻烦，相信你会有办法将一些杂志收回来销毁的。”郭继杰撇撇嘴，什么知情权，都特么是扯淡。 那些叫嚣着知情权的记者，听起来好像是大公无私，甚至有些人还不要稿费，口中说着我不是为了钱。可是却因为一些报导，将名气打响，未来会有更多的钱送上门。 你要是真正报导一些黑暗面也行，有许多值得尊敬的记者、新闻人，比如一些战地记者，调查记者什么的。 但滥竽充数的也有很多，为了夺人眼球，肆意编造新闻的也有很多，而这些人，最招人恨，属于那种钝刀子杀人的刽子手。 这种人，都侮~~辱了记者那两个字！ “这位先生，我们真的做不到，贵公司可以自己到市场上去购买存货。” 购买存货？这边只要敢买，对方就敢加印，正好多赚一笔，这种事郭继杰见过不止一次。 郭继杰说话也比较保守，绝对不能在电话里直接表露出用钱摆平对方的意思，说不定对方就会录音，随后报导出来，那就是火上浇油！ “费总编，你的报导有问题，为什么不能撤？” “我们的报导没问题，绝对真实。”费总编一副自信的样子。 “既然费总编这么说，那么我们就没必要继续沟通了，准备接我们的律师函吧。对了，或许先上门的是警~~察。” 郭继杰挂断电话，按了一个键，录音停止。 “好了，我们去报警吧，他们杂志社不但要关门，相关的人也都要接受法律的制裁，就这点本事，也敢跟我斗！” 第719章 为了生活？ 第二天上午，王浩安刚到公司，就看到有个人正被门口的保安架着往外丢呢。 有人来公司闹事？ “什么情况？”王浩安看着门口的保安队长。 “董事长，是一个姓费的，非说要见你，可也没有预约，也没有您的名片，想硬闯被我们拦下了。” 姓费的，这个姓氏好像有点耳熟啊。不过没想起来，王浩安没打算理会，径自要走进公司大门。 “放开我，我真的找你们董事长有事，我是来道歉的，不是闹事的！”那边的人一边挣扎一边喊道。 道歉的？ 王浩安似乎想起来这个人是谁了。 “叫他到会客室吧。”王浩安扭头说道。 保安队长不明白董事长为什么这么吩咐，但还是马上执行命令。 王浩安在办公室坐了一会儿，听了一下今天的工作安排之后，这才踱步到会客室。 “你是费察？”王浩安看着面前的人，看起来很斯文的样子，像个文化人。 “是我，您是王浩安王先生吗？我是来道歉的，请王董原谅。”费察站起来，一个九十度深鞠躬。 “怎么，认识到你的错误了？那说吧，你打算怎么道歉，不会就用这么一个不要钱的鞠躬打发我吧？” 别说是鞠躬了，就算是跪下，王浩安也不会接受。许多人明知道跪下是大礼，还是动不动给人跪下求人，尤其是当着很多人的面，就是故意的，有一种道德绑~~~架的意思，王浩安最为反感。 “我已经停止刊印这一期的杂志，并且准备加印一期，刊登对王董的道歉，是我们审核不严，才让这种稿件发出来了。” 王浩安看着费察：“这就完了？你觉得这就是道歉了？” 特么我受到的伤害怎么算？你怎么还摆出一副委屈的样子，好像我欺负你了似的！ “王董，我们真的认识到错了，还请王董高抬贵手，跟警~~~察那边说说，我们真是无意的。” “查封我们公司，吊销我们的记者证，这会毁了我们杂志社所有人的饭碗，王董大人有大量，就原谅我们吧。” 费察继续哀求，双手作揖，像是小学生道歉一样。 “你是不是觉得这件事没多严重？是不是觉得口头道歉我就一定会原谅你？道歉是为了祈求原谅，可是否原谅在于我。我现在告诉你，你的所作所为，我无法原谅！” 如果真诚来道歉，并且做出行动，王浩安也不是不能原谅。可这人说的话，做的事，完全还是在为自己考虑，还用其他人的工作来绑架他，明显是没有真正意识到错误，也没有真心悔改的意图。 “还有，你和你杂志社的所作所为，已经触犯了法律，所以你就等着法律的制裁好了。如果法律说你无罪，你什么事儿都没有。” “看你的样子，你应该是知道这件事是犯法的，只是以为没人会追究，或者说觉得利益更大，选择了铤而走险。” “你用你整个杂志社的人来赌，赢了，你能得到最大的利益，输了，大家一起吃亏，真是打的一手好算盘！” 不过杂志社的其他人真的就无辜吗？王浩安也不太相信。这篇报道，其他人也知道吧？如果真是正直的人，完全可以据理力争，或者举报，又或者离职也可以。 那些人没走，恶意的猜测，或许他们也是帮凶之一，或许也在等着涨工资呢。 这件事其他人到底有多大责任，王浩安不用管，交给法官好了。 “王董，我们也是为了生活。杂志的销量上不去，那些人的工资怎么办？没有工资，怎么养家？” “王董，我们杂志社的许多人都是人到中年，上有老下有小，还请王董可怜一下大家，高抬贵手，我保证以后绝对不报导任何关于你和你家人的文章了。” 王浩安差点被这种言论气笑了：“人到中年？上有老下有小？那就更应该懂得遵纪守法，更应该明白什么事情可以做，什么事情不可以做！” “你让我可怜他们？那我跟我的家人呢？你别摆出一副受害者的样子，我跟我的家人才是受害者。” “我恶意的猜测一下吧，你这次来我公司，是不是还安排人拍照了？最好你出去的时候，身上再有一些伤，这样就能完全扮演一个弱者，被我欺负的弱者。” “如此一来，我动了你，就会导致群情激奋，我公司的生意会受到严重影响，可能会损失几千万，甚至几个亿！” “而你觉得我不会为了出口气而损失这么多，甚至你还可以找我索赔，说我打伤了你，到时候你可以叫价百万，甚至千万，将事情闹大，越大越好对不对？” “我猜就算是我不动你，你也会自己行办法受伤，这样不但能立于不败之地，还能得到很大一笔好处。” 费察眼睛越瞪越大，他没想到自己这些小九九，如此轻易就被看穿了。他觉得自己表演的很好啊，就是想在这儿多待一会儿，然后出去的时候自己大不了从楼梯上滚下去，这样伤就肯定够重了。 以后还当什么记者、总编啊，赔偿金都够潇洒一辈子了。 “既然你这么说，那看怎么解决吧。你是给我一笔钱呢，还是等着我到门口受伤了再找你赔偿？那时候，你公司的损失肯定不小。王董，不要因小失大啊。”费察拘谨的表情消失了，转而变得格外倨傲，这就是流~~~氓会武术，谁也挡不住！ 咔嚓一声，会客室的门被打开了，两个大盖帽走进来。 “费察，你涉嫌敲~~诈勒~~索，证据确凿，请跟我们走一趟吧。” “你，你什么时候报的警，你阴我！”费察嘶吼着。 “我只是为了以防万一。对了，刚才我们的对话，都被录下来了，回头会作为证据用来起诉你。如果你真心实意道歉，我本来可以给你个机会，但是你自己放弃了。” “麻烦两位警~~官了，我相信我会得到公正的对待，这个录像机里有证据。” 费察刚被带走，郭继杰就进来了：“怎么样，哥们说的没错吧？这种人，你就不该心软。幸好你给我打了个电话，否则你就被阴了，到时候有嘴也说不清。” 王浩安叹了口气：“这种人，就不值得被可怜。老郭，谢了。” 第720章 不能妥协 “咱俩还说什么谢啊，这种事，以后你尽量别出面，让法务的人处理就好了。有些时候你也要强硬一些，你看香江那边，有小报敢造~~谣我老豆吗？” 那些小报也是分人对待的，他们会配合一些名人进行炒作，也会避免炒作某些名人的绯闻。当然如果是真正的新闻，不做任何偏向性评论的，他们自然敢大胆报导，捕风捉影的，就要寻思一下了。 要是被吊销执照，以后无法在行业立足，那饭碗可就被砸了，没人愿意跟那些顶尖富豪对抗，大家根本不是一个量级的。 你顶多能恶心一下别人，但是别人能毁了你的职业生涯。 “这该吃午饭了吧，走吧，正好我还有点事儿跟你聊。”郭继杰看了下手表，拎着外套站起来。 …… “安仔，百惠超市那边，如今算是真正被围剿了，那些国外的超市集团，国内的超市集团，都在跟我们竞争，私底下肯定有一些协议。” 王浩安放下刀叉：“那又如何？我们现在是行业老大，我们的模式也是最被品牌商、经销商所接受的，我们的会员最多，我们的覆盖人群最多，利润也在节节攀升，有什么值得担心的？” “安仔，定价权啊。其他超市联合起来，他们完全可以让一些商品比我们的价格更低，这就会给消费者一种我们东西卖得贵的错觉。” “时间一长，我们的客流量会越来越低，利润自然也会下滑，扩张速度也会下降，口碑也会受到严重影响。” 一般都是行业老大掌握定价权，可如果行业老大没有绝对的统治力，其他公司联合起来，一样能够反过来制衡行业老大。 他们卖的商品，大部分都是一样的，没有什么特殊的地方。同一个品牌的同一种产品，别人价格都比你超市的低，你说消费者会怎么想？ 不要觉得一毛钱的价格不吸引人，许多老头老太太，宁可坐公交车，也会去远一点的菜市场买菜，因为更新鲜更便宜，实际上他们并没有省多少，但他们没什么别的事儿啊，许多人省了一辈子，习惯没法改，否则也不会有那么多为了便宜几毛钱的鸡蛋而排队一个小时了。 “都什么商品？是那些品牌商给他们降价了，还是那些超市自主降价的？”王浩安反问道。 如果是前者，那么品牌商就违约了，他可以索赔，会让许多小品牌赔破产，如果是后者，那就是烧钱抢市场了，这个很难对付。 “有许多，尤其是一些进口商品，他们的价格都比我们的低，因为他们有许多是从国外直采的，加上采购量大，成本肯定比我们低。” “还有就是一些在国内建厂的国外品牌，例如两乐集团、宝洁集团、强生集团等等，这些大公司跟我们的合同中，只保证了是行业最低价，但也有漏洞。” “比如同样的价格供货，他们送货上门，这部分成本就让超市省了，超市自然就可以降低售价。又或者给与其他的促销费用，堆头费用，或者给临期补贴，进货一定量，给一些临期的产品，用于促销吸引顾客。” “这类合同的漏洞很多，都是以品牌商自己利益受损为代价的，所以说一定有一些品牌商，跟他们联合起来了，就是为了针对我们。” “不只是针对百惠超市，还针对我们的一些品牌，比如食品饮料的。” 食品饮料？这算是超市销量最好的产品之一，如果这方面处于劣势，对超市的销售影响是很大的。 甚至未来的社区便利店，主要销售的产品就是这些，这一块的利润也绝对不能让。 “老郭，你的意思是，两乐集团、还有同一集团之类的，他们想要利用超市这个零售渠道，针对好味道、建立宝等品牌？” “没错。他们这算是阳谋，就是明着来的。现在有两种很简单的选择，一种是保护好味道、建立宝等公司的利益，那么百惠超市就要做出妥协，定价权会失去。” “另外一种是保护百惠超市的利益，我们的产品在百惠超市做出降价促销，甚至用好味道、建立宝等品牌优势去跟其他超市谈判，付出一定的代价，超市的定价权会重新回到正常水平。” 两边都有他们俩的股份，只不过一边股份多，一边股份少。好味道是他们俩最直接的利益，也是他们名下最成功的产业之一。 百惠超市则是潜力最大，未来能够带给他们庞大利润和现金流的企业，两边都有利益，难道就一定要有一边妥协吗？ “安仔，造成这种情况的，是因为我们不够强大。但妥协，我不愿意！” “他们不就是联合起来，想要反过来制裁我们么。那就将事情闹大好了，一些合同中模糊的地方，以后一定要避免，同时宣布要所有品牌商签订补充合同，别的超市有的优惠条件，我们也一定要有，因为我们才是超市行业的老大。” “没有哪种商品是绝对无可替代的，我们通过香江，不是又跟欧洲的一些品牌联系上了么，必要的时候，可以增加进口产品的货架。” “再一个，他们不是临期促销产品很多么，这里面就没有真正过期的？我听说同一、康帅傅的饮料、饼干等，有时候临期了也卖不掉，但却从来没有销毁过。” “如果让我们抓住他们的产品有质量问题，你说形势会不会扭转？那些自己承担损失的超市，又能挺多久？” “就算他们是国外的大超市集团，可他们在国内没有多少业务，仓储、物流的成本肯定更高，他们恐怕是亏损的。” “挺着，看谁先挺不住。如果他们愿意一直亏损竞争，那就去告他们不正当竞争。而如果他们调价了，那么曾经许多因为便宜而去他们超市的消费者，或许会对他们失望。” “当然，他们肯定会留下一部分会员，那么我们就在会员上多给一些优惠吧。还有敦促销售部门加大推销我们购物卡的力度，客户才是我们最需要关心的。” 第721章 分化 要想能够应对这次危机，最主要的一点，就是将那些联盟分化。许多小的超市集团都是被迫上了战车，如果有个下坡路，他们未必不会走。 并且王浩安这边还有一些优势，比如好味道、乐哈哈、建立宝等都是国内的龙头企业，龙头企业不只是销量最高，还是消费者最喜欢的。 如果你的超市里没有这些产品，那就会将许多消费者阻止门外了。不过，也不是没有特例。 …… “尹总，这位是我公司董事长王浩安先生，今天我就是代我们董事长约你过来的。” 尹明亮马上站起来，伸出双手：“王董，幸会幸会。” 尹明亮虽然也是一家连锁超市的老板，还是本省商会的理事，但跟王浩安比起来，差距不是一点半点，或者说他们整个商会加在一起，也未必能跟王浩安掰腕子。 今天被对方主动邀请，莫非是要合作？如果能够跟首富合作，他的生意肯定能蒸蒸日上，甚至他的超市被全部并购也没关系，只要他能换到百惠商贸的股份就行了。 “尹总，客气了。今天请你来，是想跟你谈谈合作的事情。我听说尹总的连锁超市，在省内已经有六家了，扩张速度飞快，而且只卖进口产品，很受欢迎。” 尹明亮矜持的笑了笑：“王董谬赞了，我的小超市跟百惠超市比起来，那就是一个零头，恐怕我的六家超市合在一起，营业额也比不上你在金陵的一家大超市。” “不一样，我们营业额高，但是支出也高，利润率远不如你的进口产品超市。” 王浩安很清楚，那些进口产品的利润有多高。比如同样一包方便面，好味道的零售价一块五，而进口的方便面，零售价没有低于五块的。 是那些方便面成本真的是特别高吗？并不是，哪怕是加了税，也没有特别高，纯粹就是吃准了国人对于进口产品的好奇。 许多人甚至不知道那些进口产品是什么，只是知道是吃的，就想买回去尝尝。哪怕吃过一次后悔了，他们也无所谓，还有其他的可以尝尝，体会一下外国人的生活。 国外的产品真的就那么好吗？还真不见得，甚至许多国外的产品，还不如国产的，但大家都有好奇心不是？ 前世王浩安也见过许多专门经营进口产品的商店，价格那叫一个贵啊，许多人还愿意进去买，觉得正宗。 后来许多人上网一搜，购物网站上就有一模一样的，甚至价格还更便宜，更有甚者，包装上印着的都是外文，结果是华夏制造。 这也是为什么许多公司创立品牌，都愿意弄个外文的名字，不是因为他们一定要出口，而是这样显得洋气！ “尹总，有没有考虑过，你的超市里，上一批新产品？我们公司在欧洲拿到了不少食品品牌的华夏总代理权，相信那些产品的利润，会让你满意的。” 尹明亮大喜：“那感情好啊，只是王董不会这么照顾吧，是还有别的什么事？” 他能开六家超市，自然也不是傻×，明白天上不会掉馅饼的道理。更何况这是主动送上门的生意，他可不认为自己这六家超市算什么大渠道。 “当然。我希望尹总的父亲能够出面，帮我们打听一下，本省的超市企业到底被许下了什么好处，要跟我们如此对抗。” 尹明亮脸色一变：“王董，我很敬重你，但我父亲已经退休了，你还让他做这种坑害同行的事儿，不合适吧？” “坑害同行？这话怎么说的，我是在挽救他们。说句不客气的话，我公司在本省有几家超市你也应该清楚吧，如果我做促销，那些同行扛得住吗？甚至我们可以扩大进口产品货架的数量，你的超市也会受到严重影响。” “而且是他们先挑战我的，他们那些企业，进货量比我们低，物流不如我们，销售量也不如我们，凭什么敢卖的比我们更便宜？是他们先破坏了规则！” 同样的价位，大家都能赚的更多，你降价了，我被迫降价，那大家都有损失。而我规模大，我扛得住，你规模小的扛得住吗？ 超市不是小卖店，小卖店的价格可以比超市贵一点，因为离家近，更加方便，所以还是有许多人会去购买，更何况还有一些平价商品，例如烟草，这个不能乱卖，烟草公司会处罚的。 可是上规模的超市，就肯定无法在居民区里面，因为没那么大的地方。倒是现在有一些新的楼盘，会在一楼或者地下预留出一个大商铺，可是新楼盘有多少人住呢？有的甚至短时间都不具备开大超市的条件，也就是能开个小卖店。 “尹总，我来找你，是跟你好好商谈的，这件事你可以跟令尊说，看他怎么选择。朋友或者是对手，我的态度也是不一样的。” 尹明亮苦着脸，他就不该来，这件事不好办啊。他当然也知道那些超市肯定有问题，甚至可能有一些违规的地方。 如果百惠超市真的下手，甚至联合好味道等企业不给他们供货，那影响就更大了。一个缺紧俏货，价格还不便宜的超市，凭什么让消费者绕远去买东西啊。 与此同时，郭继杰、郭继华等百惠商贸的董事，也分别在其他地区约见一些重要的人物，或者是重要人物身边亲近的人。 甚至其中还包括了一些国外的超市集团。 国与国之间的关系都经常出现裂痕，甚至崩了的，更不要说约束力更小的商业联盟了。商业联盟的目的，都是为了利益。 只要这边能给到更大的利益，联盟随时可能破裂。 企业多，受到的影响大，这是劣势，同样也是优势。王浩安他们会付出一定的利益，来拉拢一些同盟，同时重点打击一些领头的。 也就是行业老大拉拢行业排名七八的，打击行业二三四等企业的联盟，这样一来，优势又会重新回到行业老大的手中。 …… 第722章 反击 “帕克先生，有件重要的事情需要当面跟您汇报。” 家乐幅华夏区负责人帕克有些不高兴的从被窝里钻出来，真讨厌，他刚搞定了这个女下属，打算欢乐一下午呢。 “行了，最好你的事情真的很重要，否则我会很不高兴！” 到了公司，帕克看着面前的副手，打扰他去做浪漫的事情，不可饶恕！ “帕克先生，我们在华夏内地的几个供货商，如今都提出了调价，他们要求我们现款现结，并且好几种商品，价格都上调了百分之三。” “你说什么？你是怎么做事的！”帕克大怒，价格上调百分之三，他们的利润就要下降，而且现款现结，对他们的资金压力也是非常大的。 “我们之前不是签订过合同，他们是要违约吗？去告诉他们，要遵守契约精神，否则就法庭见！” 他绝对不能允许这种事情发生，否则他的位置肯定要换人，他的美好未来也就要结束了。 “帕克先生，根据合同，如果他们的成本发生巨大提升，是有权要求调价的。只是他们只针对了几家超市集团，其他的价格则没有调整，或者调整幅度比我们的低。” “这个是统计的数据，你可以看一下。这里面好几家公司都有关系，或许是有人在针对我们。” 针对？帕克看着自己的手下：“你有证据吗？我们不能通过法律手段维护自己的权力吗？当初那狗~~~屎一样的合同是谁签的？！” 下属看着帕克，没有吭声。帕克忽然不吭声了，那个合同，好像是他拟定的，为的就是尽快拿下一些紧俏商品的销售权，从而让超市能够更快的开业，能更有吸引力。 按说对方是不应该跟他们撕破脸的，他们的销售渠道不敢说特别好，也不差，没理由放弃这个销售渠道吧？ 做生意的，谁会跟钱过不去呢？ 帕克翻看着资料，脸色变得铁青。还真是被区别对待了，他们可是欧洲最顶级的零售商，在全球也是三甲之列，居然能被针对！ 这里面好几个品牌，也在他们其他地区的门店销售，难道说希望我们家乐幅给他们来个全球门店下架吗？ 不过他很快发现，好像有些商品，在欧洲销售情况本来就不怎么样，但是在华夏甚至东南亚许多地区卖的都不错，有很强的地域性。 比如建立宝的碳酸饮料，比如好味道的八宝粥，比如方便面、火腿肠什么的，这个如果他们的超市没有，会给人一种货品不全的感觉，还算什么超级市场？ “帕克先生，我猜测，这可能是百惠商贸进行的反击。百惠商贸之前被我们联合针对了，可是前两天，有许多曾经跟我们一个阵营的超市公司，如今都不再跟我们联系，貌似已经投入到了百惠商贸的阵营。” “我们那时候联合一些品牌，想要制衡百惠超市，现在这个办法，跟我们当初用的一样。而一些曾经跟我们联合的品牌，如今也给了百惠超市同样的条件。” “在昨天，还有两个超市公司被爆出来，他们售卖了过期的食品，这件事闹得很大，明显有人在背后推动。” “什么？过期食品？咱们超市里有没有这种情况，你安排人严查了没有？” “已经安排了，应该没事。幸好我们提前知道了消息，否则我们的口碑也会受到严重影响。” 两人正说着呢，帕克桌上的电话就响起来了，他们都吓了一跳。 “喂？你说什么？不是安排你们清查临期商品了吗？为什么还会出现这种情况？让那个店长想办法将事情压下去，去跟政斧联系，哪怕多出钱，也不能让这件事被爆出去！” 帕克深吸了两口气，平复自己的气息，坏消息怎么一个接着一个？过期食品这种事，在任何超市都是大事，这帮人是怎么工作的！ “你马上去跟这些品牌供应商谈，我们要求跟其他超市一样的条件。也去跟百惠商贸那边谈，我们在大部分的商品上，保证一样的定价，以减少跟他们的正面竞争，现在重要的是发展，还有那么多市场可以占据呢，没必要为了一隅之地闹的这么大。” 事情既然发生了，帕克虽然生气，可也知道这时候最重要的是将事情处理掉，而不是在这里埋怨，划分责任。 不管怎么说，他是华夏区的负责人，只要这边出事了，他都逃不脱。 公司对于华夏市场，乃至亚洲市场越来越看重，甚至打算在华夏建立一个采购中心，亚洲的许多商品真的是物美价廉。 如此一来，这里的分公司在总公司的权重会更高，他的地位也将水涨船高，这时候绝对不能出事！ 哪怕新门店的扩张速度慢了，总公司也能接受，可如果牌子砸了，总公司绝对不会轻饶了他，哪怕他给总裁送了很贵重的礼品。 “帕克先生，你说的我之前已经试过了，对方拒绝了。他们说所有的超市都涨了百分之三，只是其他超市有补贴，或者是免去了某些费用，而我们这边没有。” “他们还要求我们免去堆头费，免去促销费用，产品促销的时间，他们自己定，让我们不要插手，这怎么可能！” “可恶，他们就真的不担心我们将他们的商品下架？”帕克大怒。 “帕克先生，我们在华夏才六家门店而已，其中只包括两家大卖场，销售量也没多高，或许他们真的不在乎。” “之前我们还有其他同盟，现在却没有了，我看不到我们有什么优势。我建议，通过总公司那边，跟他们进行谈判！” 总公司，总公司，说的多简单啊。 这种事要是让总公司知道了，他这个位置还能坐稳吗？董事们会认为他办事不利，总裁也没能力保住他。 对了，还能找其他超市同行合作，只有他们家乐幅，对方不在乎，可如果有几十家门店，覆盖数千万的消费者呢，他们还能不在乎吗？ 对了，去找沃尔玛特这个老对手谈谈。 第723章 饥不择食？ “安仔，你怎么把尹明亮那个小超市公司给收了？六家门店，面积加在一起还比不上我们一家店的一层呢，还花了那么多钱！” 郭继杰有些不明白，王浩安为什么这么做，不划算啊。 “尹明亮的父亲在那个省商会很有威望，他帮了我们，我们自然也不能亏待他。不过收购尹明亮超市的不是咱们百惠商贸，而是我个人，所以无论是亏还是赚，都不影响百惠商贸。” “至少现在那个针对我们的超市联盟是散了，这个结果还不错不是吗？” 王浩安看郭继杰在那磨咖啡，走过去直接将郭继杰磨好的一杯端走了，嗯，味道还不错。 郭继杰看着刚刚冲好的咖啡飞走了，继续磨着第二杯：“我说你是糊涂了吧？你把尹明亮的超市收购了，这事儿瞒得住别人吗？” “你要分化他们的联盟，许下了不少的好处。现在你给尹明亮的多了，其他人怎么想？他们不会看自己赚了多少，而是会看别人赚了多少，赚的比他们多，他们心里就不平衡！” 这就是不患寡而患不均的道理。你让别人多赚钱了，他们也未必就一定开心，都是贪~~欲作祟。 “安仔，你这么弄，肯定会有更多的人来跟你联系，希望将超市卖给你，换回一大笔钱。三五个人你能吃着亏，三五十人呢？那就是上百家甚至更多的小超市，你还能都买下来？” 王浩安看着郭继杰：“为什么不能？” 郭继杰愣住了，安仔不会真的要都买下来吧？这干什么啊？！ “老郭，你还记得我们研究过国外的零售集团模式吗？他们有大卖场，有大超市，有小超市，甚至有社区便利店。无论哪一种，都有独特的经营优势，也都能形成规模，带来不菲的利润。” “我们现在是做大卖场和大超市，可是你想过没有，这个在三线城市做就已经是微利了，四线城市怎么办？放弃了？” “你看看那些小的连锁超市公司，他们都是在县城或者是四线以下的城市发展，店面规模不大，货品也算不上齐全，可足够用了。” “许多商品，其实完全没必要去超市买，别的商店也都有。去掉那些跟其他商店重复率高的，选择一些利润高，销量大的来做，就是那些小连锁超市的生存之道。” “还记得我跟你说过，生鲜未来会成为超市利润的一大支柱吗？我们现在的超市里，可并没有生鲜，只是将一些区域租赁给了卖生鲜的。” “那些小超市，规模在一千平以下的，其实更适合在社区附近开，更适合做生鲜，变成许多社区的菜篮子。” “我们的大超市，要求一定的人口密度，否则根本无法吸引到足够的客流量，也就无法赚到钱。” “小超市是未来的趋势，当大超市的市场饱和之后，小超市肯定会获得更快的发展。虽然说我们的大超市布局也还没完成呢，但现在开展小超市也未尝不可。” “只要他们肯卖，地段也还不错，没有什么负面消息，我就愿意收购。到时候将一些小超市整合起来，一样能赚到足够多的钱，就像是小吃店一样。” 谁都知道大饭店更赚钱，店面大，客流量大，名气也更大，单品利润更高。可是许多地区根本无法支撑大饭店的生存，就只能开小的。 小吃店算是饭店中最小的一种了，单店的利润也不高，可是数量上却比大饭店有着明显的优势。 任何一个城市区域，或者是县城，都能开小吃店，也都一定有小吃店。全国范围内，小吃店的数量甚至能超过百万家。 只要能够占据其中的十分之一，哪怕只有百分之五，也能带来比大饭店更高的利润。 听到王浩安这么说，郭继杰忽然发现，好像小超市形成规模之后，貌似利润也不错。公司其实早就商量过，只是觉得先开大超市，占据主要城区，形成品牌效应之后，未来直接收购一些小超市公司就行。 现在王浩安从小超市开始做，未来跟百惠商贸合并之后，必然能让百惠商贸稳居国内零售业的龙头宝座，无可动摇！ “安仔，你考虑清楚就好，需要百惠商贸配合吗，我会在董事会支持你的。” “不必，我先自己做吧，未来或许会并入到百惠商贸旗下，赚了或是亏了，都是我自己的。” 王浩安暂时也不确定，合并与否，都有优点。前世李超人，不但在香江有大超市，同样还控股了屈臣氏这种小店。 不过形成品牌之后，屈臣氏的利润也是蹭蹭上涨，国内每一个城市都有屈臣氏的门店，国外也有许多，为李超人赚了大笔的利润。 还有7-11，同样是小店，却成为全球顶尖的连锁零售企业。 除了小店，中等规模的超市，在前世发展最快的就是永辉。永辉给消费者最大的概念就是生鲜真的很新鲜，他们会到原产地直接包下一片果园、一片菜地，然后采摘后直供超市，甚至因此让许多周围的菜市场、水果店都被迫转行了。 下定决心之后，王浩安也不再有那么多顾虑，只要是合适的连锁超市，他都会谈一下，价格合适，他就收购。 …… “帕克先生，百惠超市那个董事长，好像最近收购了许多家小的超市，是百惠超市要加快扩张的脚步吗？” 帕克沉思了一下：“不太像。如果是百惠超市要扩张，没必要以那个王浩安个人的名义来收购，我猜百惠超市的董事会，出现不同意见了。” “这对我们是好消息，他们乱起来，我们才有更多的机会。收购那些小超市，不知道王浩安是怎么想的，如果是使用一个品牌还好，使用不同的品牌，甚至收银系统还没有统~~~一，这样的管理必然非常混乱。” “我看王浩安是昏头了，饥不择食。想要扩大规模，也要并购合适的超市才行，大小不同，经营侧重点不同，这么下去，必然会失败！” 第724章 日化的潜力 “董事长，我又跟一家小连锁超市谈妥了，他们是做日化的，真的要收购吗？”张坤有些不确定的问道。 “价格合适，那就收购吧，怎么，你对此有疑问？”王浩安看着张坤，这个新助理的能力不错，值得培养一下。 未来公司会需要更多的管理人才，全部外聘肯定不现实，最好是自己培养，对公司也更加的熟悉。尤其是提拔身边的人，能让王浩安更放心一些。 “董事长，你看之前咱们收购的一些连锁超市，有主营生鲜食品的，有主营进口食品的，有综合性的社区便利店，那些起码主营业务都是食品，重合率很高，也比较好整合。” “现在这个日化的小连锁超市，跟之前的业务不同，我们收购下来，还要耗费很多精力，不划算啊。” 张坤说完后，小心翼翼的看着董事长的眼神，他堂叔可是告诉他了，做助理，也不能只是懂得领导安排人什么做什么，也要帮助领导出谋划策。 领导也只有一个脑袋，不可能什么都想的面面俱到，更多的时候，领导是以一个决策者的身份做事，就像一个部队只有一个主帅，却有许多参谋一样。 如果参谋能够做好出谋划策的工作，就有可能成为参~~谋长，未来也有可能成为主帅！ “百惠超市的产品中，哪些利润最高，哪些利润最低？”王浩安反问道。 “利润最高的是进口食品，利润最低的是大米、白面等主粮。”张坤毫不犹豫的说出答案。 王浩安对张坤的回答很满意，但是张坤只看到了表面，这还不够。 “大米、白面等利润低，为什么我们还是要保留呢？一方面是我们要保证超市货品齐全的特点，另外就是许多使用购物卡的人，有些时候不知道买什么，尤其是购物卡快到期的时候，他们都会买一些能用时间长的商品，大米、白面也就是为他们准备的。” “进口食品利润为什么高，因为许多人没去过国外，总觉得国外的东西一定好，也想尝尝，就像我们去外地，总想尝尝当地特色美食一样，吃是人最根本的欲~~~望之一。” “你发现了没有，利润最高和利润最低的，同样都是食物，区别是什么？大米、白面是需要再加工的，而进口食品许多是直接可是吃的，包含了加工工艺的附加值。” “许多人都说，华夏的资源丰富，是大国。可是华夏为什么不富裕？因为在科技上跟发达国家有着不小的差距，别人买走我们的基础资源，然后经过加工，卖更高的价格给我们，他们的利润率比我们高数倍！” “过去人们吃不好，粮油购买都要国家分配，需要粮票、油票什么的。为什么后来取消了，因为绝大部分的人已经不愁吃不饱了，他们还想吃的更好。” “可是现在吃好已经不能满足许多人的需求了，他们希望能够长时间的吃好，也就是希望自己身体好，活得长，尤其是希望自己能长时间保持年轻的状态。” “你发现没有，保健品市场从来没有消失，每一两年，都会爆发性增长一次。国家几次调控，可是还有许多人愿意买保健品，甚至买那种没有任何批文的。” “还有许多女人都喜欢买很多化妆品，尤其是觉得国外的化妆品好，因为觉得电影上国外的女人总是看起来年轻漂亮，他们却忽略了那是化妆技术的缘故，而并非化妆品。” “那个日化超市，卖的都是一些简单的日化产品，包括化妆品、香水、洗漱用品等等，貌似除了洗漱用品，其他的都并非常用产品，可你身边的女人，有谁是一定不用化妆品的？她们被人送了一套国外的化妆品，会不会高兴？” “日化这一块的利润，比进口食品的利润更高。就这么一小瓶香水，进口的卖上千块，甚至还有更贵的，成本才多少？” “不否认一些化妆品可以遮盖脸上的瑕疵，可是许多也有很大的副作用，有些甚至胡乱使用添加剂，日化，基础是化学。” “我觉得我老婆不化妆就很漂亮，但是她却一定要化妆。她可以对吃什么的没有太高要求，却很重视自己的模样，有人说女人为了脸，可能会豁出命。” “同样的，男人也是如此。如果有一款产品告诉你使用之后，能让人少长皱纹，变得更年轻，你会用吗？就算你现在不会，等十年后呢？” “这是一块具有很大潜力的市场，既然有机会涉猎，那就不要错过。你可以去调查一下超市的化妆品柜台，利润增长曲线是什么样的。” 张坤开始回想他看过的报表，化妆品柜台的销售额，确实在节节攀升。之前他还没怎么注意，现在一想，这个增长速度飞快啊。 “董事长，我明白了，也就是说未来我们要扩大日化超市的规模？我们销售的，也主要是进口化妆品什么的吧？我觉得，既然这块利润如此大，我们不如自己开发一个化妆品的品牌。” 王浩安看向张坤的眼神柔和多了，孺子可教啊。 “暂时没这个必要，等形成规模之后，再开发自己的化妆品品牌就好了。那个小的日化超市，不但有许多国外化妆品的进货渠道，还有不少内地化妆品的进货渠道。” “但是你一定要注意，这家店里面，不能出现假货。还有就是每一批日化产品，都要有详细的检测报告，不能有一点马虎。” “一旦出现问题，不比食品问题的影响小，到时候就真的只能关张大吉了。” 关张……大吉？张坤没理解董事长的冷幽默，但也知道董事长对这件事多么的重视。 “董事长，您放心，我会叮嘱那边的负责人，一定不会出现差错。只是现在有许多人都知道您在收购这些小连锁超市了，说您饥不择食，还说您跟董事会产生了矛盾，要不要想办法辟谣？” 王浩安摆摆手：“这些都不必理会，让他们误会去吧。收购的事情，不能停，等再过几年，他们就该后悔了！” 第725章 康帅傅做饮料了 啪！ 王浩安将一本杂志丢在桌上，上面的许多内容，让他忍不住想笑。 有许多专业媒体，报导一些关于王浩安的商业操作，其中还有不少专家教授的点评，每个人分析的都头头是道。 有人分析王浩安属于赌~~徒，看好一个行业之后，就会孤注一掷的扑上去，凭借着强大的资金实力，扩大规模，快速的发展壮大，获得效益。 有人分析王浩安有着强大的后援团队，为王浩安做许多详细的数据分析，从而分析出哪些行业会爆发性增长，王浩安再进入其中，自然就能获利。 还有人分析王浩安擅长政~~~治经济学，每一次发展，都能符合政斧的大势，自然就不容易失败。 一些人还做了具体的案例分析，告诉别人王浩安是怎么发财的，就好像别人看了之后，也能模仿一样。 王浩安看到这类杂志，总是觉得非常可笑。那些事后诸葛亮的分析，多少还有一些道理，有些时候逆推确实比较容易。 但是有些人对他的解读太过了，就好像小学生做阅读理解一样，得到的标准答案，经常会跟原作者的意图背道而驰。 有一些人顶着专家的头衔，还给出了一些可能兴起的行业预测，王浩安更是觉得好笑，这就像是那些在电视上做股票分析的专家一样。 要是这些专家真的如此厉害，还做什么电视节目，写什么文章啊，自己做投资不是赚的更多吗？ 你成为顶尖大老板，肯定比顶尖经济专家的话有更多人愿意听，愿意信。除非这个专家还有政斧的背景，可以代表政斧的意思。 这就像是前世烂大街的那种《成功学》一样，好像你看了那本书就知道怎么成功一样。一个个举的例子都是什么比尔盖茨、巴菲特等世界顶尖富豪，那些人的成功，有可复制性吗？ 如果一个顶尖富豪的发家途径很容易复制，那他就不可能成为顶尖富豪，每一个顶尖富豪，至少在某些行业，是具有最大话语权的，又怎么会让同行走他的老路追赶上他？ “你说这种杂志，还真有那么多人愿意订阅吗？就连我公司的许多年轻人，都花钱购买，他们是不是觉得这上面写的，比在公司学习更重要？” 姜雨柔将杂志拿起来：“那你为什么看呢？是不是觉得好奇，好奇那些人又写了些什么，好奇其他读者为什么喜欢看？” “抓住你的好奇心，这不就成功了么，这是最简单的营销学，你会不知道？” “诶诶诶，这时候你能不能别这么冷静？”王浩安有些不满，“你看看上面说的，还有说我是运气好的，这都什么破专家啊！” “说你运气好，那是嫉妒。再说了，这也证明了你的成功不可复制，这不是你说的成功人士特点之一吗？” 王浩安撇撇嘴：“我是否成功，需要他们来评判吗？只需要得到我跟我家人、朋友的认可就行了。” “是是是，你最成功了。”姜雨柔走到沙发后面，给王浩安捏着肩膀。 得，看来是说不清道理了，三重肯定表否定，这个他还是知道的。 “好了，今天我要去公司一趟，老郭回香江看望他父亲去了，公司的重要会议我得参加。”王浩安拍拍姜雨柔的手。 “我也去公司看看吧，很久不去了，还挺想的。” 两人乘坐两辆车，分别去了不同的公司。姜雨柔去了安杰控股，她更关心的是俏佳人的发展。 王浩安则来到了满汉食品这边，这里有重要的事情。 …… “董事长，您来了，那今天的会议您来主持吧。”胡大军将文件夹递给了王浩安。 王浩安坐在主位上，看着大家：“胡总，你先说。” 胡大军清了清嗓子：“各位，今天临时召开这个董事会，是因为有两件很重要的事情要大家商量。” “第一个，我们的果脯果干项目进展很不错，在孔总的带领下，我们研发成功了阿胶蜜枣、甘草杏、雪梅、蔓越莓干和芒果干。” “大家之前商量过，这个还用好味道的品牌来进行推广，未来如果有同类新产品研发成功，就加入到零食大礼包中，看市场的反响再进行调整产量，目前这几种，如果销量不好，也会停产。” “现在的问题是，这几种的上市顺序是什么样，是一起上市，还是分批次推出，推广的力度多大比较合适？” 钟凯路接过话说到：“我觉得阿胶蜜枣和甘草杏没必要专门做广告推广，同类的产品，其他品牌早就有了，我们的口味跟其他的相比也没有特别大的优势。” “但是雪梅、芒果干和蔓越莓干不同，这个做的比较少，而且我们的口感非常好，值得大力推广，我我认为每一款产品都值得花费三千万进行推广。” 三千万，可以在央台买一条黄金广告了，也可以在地方上星频道购买三条黄金广告，这个力度不可谓不大。 “我有不同的意见，为什么不可以将广告费集中起来，推广一个产品，同时在广告的末尾，加上我们其他产品的图片呢？就像我们曾经给大礼包做广告一样，效果也不错。”郑锡明说道。 他创立的巧客，就是这么做广告的，畅销品带动新产品，广告费没增加，却也让新产品销量节节攀升。 “郑总，你的意见值得考虑，那就分两步走，在央台做一条黄金广告，按照郑总的意见，然后在地方频道，给那三种产品各自做一条广告，其他的平面广告酌情增加。”胡大军建议道。 王浩安直接拍板：“就这么做吧，下一个议题。” “第二件事，其实更多的是影响建立宝集团，不过我们跟建立宝是战略合作伙伴，而且这件事对我们的地位也有影响，所以今天也拿出来说一下。” “康帅傅，也开始做饮料了。茶饮料、果汁、碳酸饮料、纯净水都有，一旦让其发展壮大，或许对方有更多的资金倾注在方便面等业务上，对我们的地位会有极大的挑战！” 第726章 压着他 “哦？康帅傅做饮料了？这么快上市了？”王浩安有些意外。 康帅傅做饮料不意外，意外的是竟然同时推出这么多产品，就没打算主打某种产品吗？杂而不精，可赚不到多少钱，魏应洲他们怎么会犯这种错误？ “还没上市，应该还在研发中，我们是提前得到了消息，也已经通知了乐哈哈跟建立宝那边。” 胡大军没多解释，但王浩安也清楚，肯定不是什么太光彩的手段得到的消息。但王浩安也没觉得有什么不好意思，满汉食品这边，肯定也有一些消息会提前被康帅傅那边知道。 这在同行之中太常见了，有可能是一句无意间的话，就透露出来了许多秘密，也有可能是通过对方的原材料采购，推断出来的事实。 “康帅傅没做奶制品是吧？茶饮料、碳酸饮料、果汁，纯净水，这算是目前市场上最受欢迎的几种饮料产品，唯一欠缺的也就是功能性饮料了，不过这个研发推广都不如其他容易。” 功能性饮料，主打的就是功能，不像其他饮料，重要的是口味。 “纯净水，目前全国年销售量也才两百万吨左右，其中乐哈哈接近一半。康帅傅就算是做，也难以威胁道乐哈哈的地位，乐哈哈会给他迎头痛击的。” “碳酸饮料这块市场非常复杂，但建立宝是行业老大，份额超过了百分之五十五。还有许多地方品牌，包括国外的两乐集团等，康帅傅都未必比得上大白梨的销量。” “茶饮料，有建立宝的凉茶、暖茶，如今建立宝也准备推出新产品。还有同一旗下的虚日升，同样是专注于茶饮料，康帅傅也难翻起浪花。” “倒是果汁这一项，我们没有合作伙伴，市场上的果汁饮品也非常多，有可能让康帅傅闯出一片天。既然如此，那么我们就收购一两家果汁企业，将康帅傅压下去吧。” 王浩安很简单就做出了决定，你康帅傅想要进入饮料行业，就要让你知道，这个行业不是那么好做的！ 前世华夏的饮料龙头从建立宝衰落后，就变成了乐哈哈，乐哈哈无论是茶饮料、果汁、纯净水还是奶制品，做的都不错，也是华夏排名第一的私营食品企业。 但其实后来还有一种饮料，异军突起，那就是凉茶，一度单品销量压制了两乐集团的碳酸饮料，也压制了乐哈哈的奶制品。 不过现在，凉茶还没经过推广，只在东南沿海有人喜欢喝，外地人过去都受不了那个味儿。 康帅傅暂时可能还没定要主推哪一种饮料，王浩安就要让康帅傅不管主推哪一种，都不可能发展的起来。 按说碳酸饮料现在市场最复杂，康帅傅最不应该进入，但前世康帅傅可是跟佰事可乐战略合作了，谁知道这一世会不会提前呢？ 又或者跟可口合作，一样能够发展的很快。碳酸饮料毕竟是内地最受欢迎的饮料品种。 王浩安忽然想到，既然康帅傅打算进入饮料行业了，那么同一集团呢？前世这家公司的饮料卖的也不错，主要也是果汁和茶饮料。 “你们关注其他企业了没有？比如同一集团，是否除了茶饮料，还打算生产其他饮料？又或者有哪些饮料在地方非常火，只是缺乏资金推广的？” 钟凯路他们都有些尴尬的相互看着，这个还没收到消息啊。再一个之前是董事长说的，满汉食品不单独做饮料，不抢夺合作伙伴的市场，他们又怎么会考察其他饮料市场？ “董事长，我们真的要进入饮料行业吗？”胡大军再次问道，“您之前说过，不跟合作伙伴争利，专精自己的产品么。” “也对，那暂时先搁置这个议题，我去跟宗庆先商量一下。还有别的重要事情吗？如果没有，今天就散会吧！” …… “王总，我就知道你该给我打电话了。是不是又想跟我合作，推出新的饮料种类，以防康帅傅或者同一什么的发展壮大？” 宗庆先的声音在电话里传出来，他很清楚王浩安担心什么，换做是他，也会考虑这些情况。得知康帅傅要做饮料之后，他就等这个电话了。 “是啊，有没有兴趣合作生产果汁？”王浩安直接问道。 “有。”宗庆先的回答也非常痛快。 他自从跟王浩安合作之后，公司发展壮大非常迅速，如今已经是儿童奶制品行业的老大，瓶装水市场的老大，童装发展的也非常不错。 合作之后，他也从来没觉得自己吃亏了。靠着王浩安提供的销售渠道，乐哈哈品牌的产品销量节节攀升，无论是他个人，还是公司员工，都获得了丰厚的回报，重要的是王浩安还从来不插手公司的经营管理。 这样的合作伙伴，还有谁会不满意呢？ 他也早就有介入饮料行业的想法，瓶装水做的不错，瓶装的奶茶卖的也挺好，那么为什么不推出更多的瓶装饮品呢？ 他感觉建立宝的产品种类有很多缺失，茶饮料就只有冰茶和暖茶，华夏的茶种类那么多，就不能多开发几个？ 他的奶茶能够成功，其他的茶饮料或许也能成功。最起码依托乐哈哈的品牌和现在的渠道，不会惨败。 只是一直他都不太好意思开口要进入这个领域，好像要抢占合作伙伴的市场一样，现在有机会了，他怎么可能错过？ “那好，既然你有兴趣，我说几点我的建议吧。第一，目前冰城这边有一家卖山楂汁的，他们的产品卖的不错。” “第二，鲁东那边有一家叫做惠源果汁的企业，他们的产品出口欧美，工艺也很不错，可以试试。” “如果都不能收购，那么我们就自己做，要避开跟他们的产品重复。我们可以生产单一品种的果汁饮料，比如桃汁、苹果汁、橙汁、葡萄汁什么的，也可以生产混合果汁。” “混合果汁的口味更佳独特，而且可以打出营养的旗号，甚至可以在里面添加些蔬菜汁，营养会更加的丰富，而且也会给人一种非常健康的感觉。” “具体怎么选择，你来决定，需要公司的资金充足吗？如果不够，我可以继续注资。” 宗庆先回答：“好，那我回头研究一下给你答复，资金方面，你不必担心，只是今年公司就别想分红了，明年等着多分吧！” 第727章 一步一个坎 魏应洲四兄弟又聚在了一起，商量到底主推哪一款饮品。 “大哥，我觉得还是茶饮料比较合适。我们不做罐装的，而是推出瓶装的。量更大，价格定在两元，有不小的利润空间。而且瓶装的运输更加方便，损耗率更低，还解决了一次喝不完，无法储存的问题。”魏应洐说出了自己的想法。 “我的倒是觉得碳酸饮料更靠谱，这个在全球都是销量最大的饮料，内地人也更习惯于喝汽水。两乐集团不是并购了许多内地的饮料品牌么，而且好几个都被本地政斧收回去了，如今正在重新开发，我们可以买过来，还能省许多推广费用。”魏老三建议道。 “我还是觉得果汁更合适，这个老少咸宜，男女都爱喝。而且碳酸饮料大量饮用也对身体健康有影响，虽然小，可未来人们会越来越重视。茶饮料已经有两大巨头在做了，我们贸然进入其中，也很难夺下市场。”魏老二说道。 “你们都不看好瓶装水？”魏应洲有些不满，瓶装水这块市场，你们都没放在心上？ “大哥，瓶装水市场确实在扩大，利润也高，可跟其他饮品比起来，微乎其微。瓶装水一年才有多少销售额啊，碳酸饮料有多少？”魏老三对瓶装水一点兴趣都没有，买那个，还不如回家喝凉白开呢。 什么人会喝瓶装水呢？一些病人，平时不方便携带凉白开的时候，买瓶装水解渴或者吃药，他们不适合喝饮料。 还有就是一些家长觉得饮料有添加剂，不好，不给孩子喝，让孩子喝瓶装水。 可是大部分的瓶装水公司，他们更大的利润是桶装水，供应企事业单位、公司、学校、医院等，这个比自来水更干净，更安全。 连带着此时的饮水机价格也是居高不下，那东西有多复杂的技术吗？一个个居然还能卖几百块，成本可能一百块都不到！ 与其进入这个小市场进行争夺，不如等市场发展起来，或者有爆发性增长预兆的时候再进入，现在还是做饮料更好。 魏应洲有些失望的看着三个弟弟：“你们可知道那些先做瓶装水的，如今已经将市场彻底瓜分了？等到市场扩大，消费者会选择我们的产品吗？” “到那时，恐怕我们连进入这个市场的机会都没有。我们可以不大力发展这块业务，但也不能完全不涉猎。” “大哥。”魏应洐劝说道，“就算这个市场扩大，还能比得上饮料吗？我们如果在饮料上打响名气，未来凭借品牌优势，再推广瓶装水也能更简单不是？我们先要将品牌和渠道开发好啊。” “是啊，大哥，那你觉得应该以哪一种产品为主？反正不可能是瓶装水，也不能所有的都大力推广，我们没这么多资金。”魏老三也劝说道。 谁不想让康帅傅多一些产品，多赚一些钱？可他们也知道公司的实力，一旦太过贪心，结果可能是整个公司被拖入泥潭。 “茶饮料。这是目前上升最快的饮料，虽然有两家大公司在做了，可他们开发的种类非常少，我们可以开发新的口味，另辟蹊径。” “公司的研发部门，已经研究成功了一种绿茶，还有一种花茶，相比于传统的冰茶颜色暗红，我们这个颜色更好，口味也更清淡。” “至于推广的方法，我觉得开盖有奖就不错。别看这个方法老套，可消费者认可就是好方法。” 魏应洲已经做出决定，其他三人想了一下，也都同意了。茶饮料确实很有市场，他们也都认可。 “大哥，除了茶饮料，别的产品呢？” “果汁也可以做，碳酸饮料和瓶装水，稍等一下吧。先用两款产品来试探一下市场，而且果汁是市场上排行前列的饮料公司所不做的，我们有可能成为这个行业的龙头。” “橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研发成功的产品，先推出哪一个都行。橙汁最为普通，也最受欢迎，桃汁口感更佳浓郁，葡萄汁则竞争对手最多少。” “桃汁，大哥，我觉得桃汁最合适。口感浓郁，最容易被人记住。橙汁的话，口味太普通了。葡萄汁则少有人喝，开发市场最困难，我们不能冒险。” 魏应洲四兄弟很快商量出了结果，设备也已经采购回来安装完成了，他们开始试生产，并申请许可证。 …… 不到一个星期，第一批产品就正式下线了，魏应洲召开了经销商大会，要跟经销商谈谈，让他们力推这些饮料，夏天要到了，正是推广的好时机。 “各位请看，这是我们的新产品，康帅傅绿茶和水蜜桃汁。各位桌上都有样品，你们可以打开品尝一下。” “这两款产品的销售，各位不需要担心，我们已经想好了全套的推广方案，电视广告，配合有奖促销，消费者肯定会非常感兴趣。” “而且我们的产品，还填补了内地的空白，加上各位的通力合作，一定会为我们带来丰厚的利润。” 魏应洲在台上侃侃而谈，此时他意气风发，公司的支柱产业，又要多一项了，发展速度也能变得更快，或许明年的时候，就可以上市融资，那时候公司将有更多的资金，可以更快的扩张。 “什么填补空白，魏老板别跟大家开玩笑了，这东西，人家乐哈哈已经开始卖了，而且种类还比你们的更多。”有人大声说道。 什么？！ 魏应洲大惊失色，他光想着建立宝和同一集团了，甚至还防备着满汉食品，却想不到乐哈哈竟然做了这个，还比他们更快，之前为什么一点消息都没收到？ “你们都看着我干什么，昨天我刚从乐哈哈那边提了货，今天就应该进入那些小卖店的货架了，康帅傅这才试生产了一点，让我们订购，人家那边我们要多少有多少。” “魏老板，不是我不给你面子，你这跟风的东西，就别说什么填补空白了，让人笑话。行了，你这产品我也不知道怎么样，一样给我来十箱，我先让业务员去拿给各零售店的老板尝尝，看看他们订不订，不过你别抱太大希望啊，人家货架上已经有乐哈哈的了，未必会再进你的产品。” 魏应洲眼角狂跳，就差了几天时间，为什么啊。他已经很努力的发展公司了，为什么还是一步一个坎？！ 第728章 饮料巨头的会晤 此时宗庆先正在跟李京伟热聊，两人都很开心。 “李董，还要多谢你，借用给我们了两条生产线，否则这么多产品，我们还真的忙不过来。”宗庆先笑着说道。 “没关系，反正那两条生产线刚采购回来，也正处于调试阶段，就当你们帮我们试机器了。但是得跟你说好，就这一次，我们马上要生产自己的产品了。” 李京伟吐出一个烟圈，也是一脸笑容。在调试阶段，还能赚上一笔租赁费，也发现了设备中两个小问题，避免他们生产的时候出意外，多划算啊。 再说了，现在想要做饮料的公司太多了，与其让外人做了，还不如让朋友做，至少朋友不会在竞争的时候用什么阴招。 建立宝内部有过短暂的争论，就是建立宝的产品，是否要生产瓶装的。瓶装的量更大，喝不完也方便储存，可是塑料瓶看着不够高端，再一个此时塑料瓶的成本，不比易拉罐便宜多少，塑料可是紧俏产品，尤其是能用于食品包装的这种。 建立宝最担心的就是生产瓶装了之后，导致罐装的销量下滑，罐装的产品利润更高啊。再说他们普通的建立宝罐装都卖到了三块钱，如果瓶装，加量之后，卖多少钱合适，五块钱吗？ 许多人买东西不看量，而是看价。三块钱一罐的汽水，跟两块五一瓶的汽水差不多，虽然瓶装的多，可他们觉得罐装的更好，瓶装的反正也喝不完。 尤其是许多家长给小孩子买的时候，都会选择罐装的，不想让孩子喝太多。许多大人都无法一口气喝光瓶装的。 所以建立宝只有大白梨和天府可乐两个品牌有瓶装产品，为的就是跟罐装建立宝拉开档次。 之前建立宝也想过生产瓶装的茶饮料，可是罐装的都这么好卖呢，为什么要卖瓶装的，影响自身销量？ 现在有人要做瓶装的茶饮料，建立宝也想看看，消费者到底对于瓶装的有多认可，如果消费者更喜欢瓶装的，那他们随时可以调整罐装设备。 当然李京伟也知道，乐哈哈做的这个饮料，是合资公司生产的，合资公司的另外一位股东，则是满汉食品，也是建立宝的股东。 这样算起来，也是肥水没流外人田，将来建立宝有需要的时候，相信乐哈哈那边也会借两条生产线的。 “听说了么，康帅傅今天召开的经销商大会，结果雷声大雨点小，除了几个托，其他人都没有大批量订购，只是订购了十箱八箱的，说是当做样品，给那些终端零售商看看。” “上百个经销商，也就是两千箱左右的产品，康帅傅一分钱没拿到，样品怎么好意思收钱嘛！” 听宗庆先这么一说，李京伟也是开怀大笑。这一次，康帅傅是吃亏了，不过这种小亏，是无法影响康帅傅决心的，他们也想知道，会有多少店主订购康帅傅的饮料，零售价和批发价又是多少。 “李总，你们建立宝公司，没有做果汁的打算吗？”宗庆先好奇的问道。身为国内的饮料龙头，不可能看着一大块业务完全空白吧？ “当然有这类想法，事实上我们正在跟几家果汁公司谈判，只可惜结果都无法让我们满意。” 李京伟看上了椰树椰汁，这个可是进入国宴招待的饮品，而且纯天然，不含添加剂、防腐剂等东西，出口到任何一个国家都符合标准，口味也非常好。 只可惜这家公司经营状况也不错，不但在内地有不小的市场，还出口了东南亚其他国家和地区，完全不缺资金，也没想过卖掉公司。 李京伟都谈用股权置换的方式并购了，对方还是毫不松口，这也让李京伟惋惜不已，有了椰树公司，他有信心让建立宝的版图扩张更快。 还有鲁东有一家叫做惠源果汁的，同样出口欧美，这个也是董事会都很看好的企业，同样是纯天然果汁。 这家倒是完全没说拒绝，但条件也非常的高，还不接受被控股。建立宝身为行业龙头，怎么可能去参股其他公司，就算不能全部收购，也要控股才行啊。 一些地方的小公司，建立宝也看不上，于是建立宝只能转头瞄准了国外，东南亚还是有许多生产果汁的企业，说不定就有哪个合适呢。 李京伟不止考虑过果汁，还考虑过瓶装水。但是他又觉得普通的瓶装水没什么意思，没有特点，怎么凸显建立宝的地位？ 建立宝是压制两乐集团的饮料，其中运动型和专业型的在欧美也打响名气了，怎么会做简单的瓶装水？ 这件事，回头还是要在董事会好好讨论一下，如果想不到办法，那就放弃这块业务，专心做饮料。 宗庆先没再问这种不开心的事，建立宝不做果汁更好，少了一个强大的竞争对手，更容易让乐哈哈的果汁发展起来。 只是宗庆先最想做的果蔬汁还未研发成功，尝试了多种搭配，味道总是怪怪的。按照科学的比例混合，又不能使用调味剂等添加剂，实在是太难了。 就像苦瓜汁，许多人都知道这个可以清肠胃，排毒养颜，可有几个人敢喝的？那味道，太让人难忘了。 “老宗，不说那个了，咱们已经签订过了战略合作协议书，以后有什么需要，随时开口。”李京伟拍拍宗庆先的肩膀。 “一定。李董，王总说是今天到这边，他会来建立宝公司吗？” “这可不一定，王浩安那小子，就好像完全不关心公司赚不赚钱似的，他这次来，也不是专程来公司，而是带着老婆来度假的。” 李京伟对王浩安的生活态度很羡慕，但学不来。如果让他退休闲在家里，他恐怕早就闷出病了。 正说着呢，李京伟电话响了。 “王总，我跟乐哈哈的老宗正说你呢，到羊城了？” “老宗也在啊，那正好，你帮我转告他，我到羊城了，明天打算开游艇出海玩，你俩有空都过来吧，不能只工作，偶尔也放松一下，带上家属啊。” 第729章 做什么水 李京伟带着家属来了，宗庆先则是一个人来的，他爱人在美利坚那边陪读呢。宗庆先在女儿高中的时候就送出去了，避免家人被打扰，也希望女儿能在国外开拓视野。 “都到齐了，出发吧。”王浩安站在船头，看着大海，一副要痛快玩耍的样子。 游艇很快驶出港口，大家坐在顶层，吹着海风。郭继杰这时候端着一个盘子上来了：“吃点东西吧，一会儿咱们看看谁能钓到大鱼。” 其实游艇还带着一个捕捞网，只是用网捕捞的哪儿有自己钓上来的吃着香？ 敏锐的李京伟忽然发现游艇上的水不对劲，不是建立宝公司的产品，也不是乐哈哈的产品，而是其他公司的产品，种类还非常多。 “王总，你弄这么多其他公司的瓶装水，是想到了建立宝该如何开展瓶装水业务了？”李京伟忍不住问道。 “这个啊，就是随便买的，顺便研究一下。现在瓶装水卖的最好的是乐哈哈的纯净水，建立宝想做，就不能做纯净水。” 宗庆先矜持的笑了笑，有一款产品能成为行业老大，这种感觉太爽了。这一点，恐怕当初李京伟想不到吧？ “老宗在瓶装水的销售上，确实很厉害，那个广告太深入人心了，多少人都会唱那首歌。”李京伟赞叹道。 “那是王总的手笔，我哪儿有这个本事啊。你们建立宝推出的暖茶广告歌，不也是王总操刀制作的么。谁能想到，王总这样的大老板，还是个音乐才子！” 王浩安赶紧摆摆手：“我算什么音乐才子啊，就是偶然哼出一点旋律，然后找专业的人修改润色的，就像那些名人出书一样，他们写出来真是那样吗？” 几个人都大笑，他们也是知道里面的猫腻，但不管怎么说，王浩安的广告歌是一绝。 “王总，我问过专家，说是长期饮用纯净水，会导致体内缺少必要的矿物质元素。这个知识点，恐怕许多人都不知道。” 宗庆先皱着眉头：“我们的纯净水确实不含矿物质，或者说几乎不含其他任何物质，就是单纯的水。可是也没人一直喝，他们做饭什么的，用的可都是自来水吧？再说了，矿物质也可以通过其他食物补充啊。” “老宗，我没有别的意思，我是想说，我们研究过觉得，生产含有矿物质的水，或许能够打开突破口，这个目前国内市场没人做。” “还有就是生产富氧水，让人通过喝水，补充更多的氧气，就像病人吸氧一样，可以让他们身体机能更好。好像国外还有一个弱碱水的概念，这个能够调节人体酸碱平衡，也不错。” 郭继杰冲着王浩安竖起大拇指：“安仔，我服了，你还真都猜对了！” 看到李京伟两人不解的眼神，郭继杰继续说道：“早上来的时候，安仔就跟我说过，你肯定想要在水里添加一些东西，来改变水的品质，甚至会打健康的概念，这不都猜对了么。” 李京伟反问道：“难道这么做不行吗？如果不这么弄，怎么跟乐哈哈与乐佰事等的纯净水分开？你看看，市场上的瓶装水有这么多，这个还有加汽的，诶，要不我们也生产加汽的？” “李董，你不是说建立宝不模仿别人吗？这个加汽的是矿泉水，而且卖的也很一般，他们加汽，就是跟你学的，看着更高端，喝起来更爽口。”郭继杰解释道。 “安仔，你弄这个，肯定是有想法了吧，赶紧说吧，别藏着掖着的，有意思么。” 听到郭继杰催促，王浩安这才指着一瓶农夫山泉说：“你们看这个，这是近两年蹿升最快的瓶装水，目前市场占有率市场第四，弱于乐哈哈、乐佰事和景田。这个牌子，老宗你比较熟悉吧？” 宗庆先点点头：“我知道，这是千岛湖那边的企业么，控股的公司是海岛那边的，原本是做保健品的。不过这个老板很果断，在保健品行业下滑前，就投资了许多其他产业，后来更是专心的开发瓶装水，这几年蹿升确实很快。” 这不就是跟风他的企业么，广告做的也不错，广告词很好，可还不是他们乐哈哈的手下败将？ “老宗，你是不是有些看不起这家企业，觉得市场占有率不够高，对乐哈哈没什么威胁？可你想过没有，他们老板之前是做保健品的，而保健品最擅长炒作什么概念？” 听到王浩安发问，宗庆先想了一下：“是健康吗？我们纯净水也可以卖这个概念啊，他们没什么优势。” 王浩安摇摇头：“不，他们有优势。你看他们的商标，山泉，这就是概念。许多人都听说过喝山泉水更健康吧？古代皇帝也是喝山泉水，而不是地下水，水库水、河水什么的。” “还有人说，喝山泉水不生病，长寿。虽然没有科学表明这些是真的，可确实有一些常年喝山泉水的长寿者。” “如果有山泉水和纯净水摆在你们面前，你们会如何选择？” 宗庆先很想说他还是选择纯净水，什么山泉水啊，都是噱头。可他也不得不承认，确实有很多人认可这种噱头。 李京伟的眼睛越来越亮：“王总，你的意思是，建立宝生产山泉水？可是这不是有了么，我们跟风不合适吧？” 要不试试，能否将这家企业收购了？以建立宝目前的资产，国内还没有哪家软饮品公司是无法收购的，就算是那些生产酒的企业，他们也收购的起！ “你们看到这个农夫山泉的品牌，是不是觉得他们是山泉水罐装的？老宗，这个你了解吧，他们真的是山泉水吗？” “什么山泉水啊，他们是从水库取水的，水库倒是有山泉灌入，可也有其他的，这就是个噱头，他们还生产纯净水呢。” 此时的农夫山泉，确实还有纯净水业务，但前世就在今年，农夫山泉彻底放弃了纯净水业务，打出了自然水更健康的概念，彻底得罪了其他同行。 可就算是那样，农夫山泉也不是大家以为的山泉水罐装，他们大部分的水源，都是水库水，而水库水中还包含有很多的地下水，河流水，所谓的山泉，真的就是个噱头！ “他们还做纯净水，水源也没那么值得信赖，建立宝可以做纯正的山泉水，保证水源无污染，加上建立宝的品牌效应，推广之后，必然能杀出一片天地！” 第730章 拉开档次 “王总，山泉并不多吧？我倒是听说有很多地方，有地下泉水的，这个也行吧？我看干脆直接做泉水就行了，没必要非得山泉。”李京伟考虑了一下建议道。 “也对，可是泉水也不是那么好找的，你还要保证泉水区域内没有什么污染源，要不事情就大了。” “国内也许多做矿泉水的，甚至最早的瓶装水，就是矿泉水，大家也认可这个概念，只是没人将这个做大而已。” “建立宝有这个实力，也有这个机会。你只要打出只做矿泉水的概念之后，就能迅速跟其他瓶装水拉开档次，尤其是跟目前市场上的瓶装水三甲拉开档次。” 宗庆先听王浩安的话后黑着脸，什么意思，我们纯净水就低档了，这也是你跟我合资的，你当初可不是这么跟我说的！ “不过炒作这个概念的时候，也注意度，可不能说纯净水就一定不好，否则其他品牌商一定会联合抵制的，老宗首先就会不高兴。” 宗庆先耸耸肩膀，你还知道啊。算了，不想这些了，反正王浩安是不可能让建立宝坑乐哈哈的，那是坑自己。 王浩安在建立宝的股份，可没有在乐哈哈的合资企业高，哪边赚得多，王浩安心里肯定有数，否则也不会打电话，让建立宝借了两条灌装生产线给乐哈哈。 其实提到泉水，很多人第一反应就是鲁东那边，这也确实是华夏第一家矿泉水产地，还在新华夏建国之前呢。 而那边的泉水，也很有名，每年慕名而来的游客络绎不绝，不过前世有人说，那边的许多泉眼下面水源已经不足了，好多水都是通过地下管道灌注的自来水！ 当然，也有人说不是灌注的自来水，这点有过检测，后来又说是灌注的添加了矿物质的纯净水，反正不是纯天然的了。 不过这种说法也没得到证实，依然有游客络绎不绝的去那边，甚至倒掉瓶子里的纯净水，灌一些泉水带走，就连用泉水浸泡的黄瓜、西红柿等蔬菜，价格都要贵几倍！ 其实很多山区，都有山泉水，华夏确实有许多地方缺水，可水资源丰富的地区也有很多，只是那些地方都处于深山老林，很不好开发。 “安仔，你考虑过我们的开发成本吗？矿泉水，你还要跟农夫山泉区别开，不弄水库水，那就要到源头之类的地方采集对吧？” “水源地恐怕都是一些山区，一些很难开发的地方，否则早就有人开发了。你看乐哈哈，一瓶纯净水的生产成本不足两毛钱。” “诶，现在两毛二了，人工费上涨了。”宗庆先在旁边补充道。反正这个纯净水的利润就是高。 “好，就算是两毛二，那这个山泉水的生产成本要多少？恐怕得一块钱了吧？前期投入又有多大，你卖多少钱才能盈利？” “卖两块钱啊。”王浩安很轻松的说道，“一块钱生产成本，再加上运输、仓储、广告等成本，我们卖给经销商一块五，经销商卖给零售商一块七，大家都有的赚嘛。虽然利润少了点，但随着产量的提升，成本会越来越低，利润也会越来越高的。” “而且现在国家鼓励到贫困山区投资，给的政策也非常好，地方政斧也会绝对配合，他们可不敢得罪建立宝这种财神爷。” “帮助贫穷地区经济发展，这也是一个美名。建立宝不是原本就有给贫困地区捐款的惯例么，授人以鱼不如授人以渔，给他们捐款，不如带着他们发展赚钱。” “你看看乐哈哈，在西部地区投建了那么多工厂，当初多少人都说老宗昏了头，但是现在看，是不是一招妙棋？” 王浩安这么一说，大家都看向宗庆先，宗庆先笑着摆摆手：“这也是跟王总商量过的，可不是我一个人的决定。” 他当初就是觉得国家鼓励西部开发，还定为了国策，那么那边的机会肯定更多，沿海发达地区的竞争更大，需要投资的更多，西部山区就不同了，不但税收减免，工人工资还低呢。 许多东南沿海的城市，都去西部山区招工，因为那边经济条件差，他们随便给出市里的最低工资，就能吸引很多人来。 可每个地区的最低工资是不同的，西部城市的最低工资，比东南沿海许多城市的更低。宗庆先按照最低工资给，再加上许多奖励机制，工人的干劲十足。 赚的不比去沿海城市打工少，还不用背井离乡的，谁不愿意啊。 乐哈哈公司，还获得了政斧颁发的西部大开发优秀企业，得到过布委的表彰，也得到了一些实惠。 许多人都觉得西部交通不行，但国家会给拨款，不断的开发那边。要想富先修路这条策略，一直没有变过。 宗庆先要到什么地方去投资建厂，别说那个市了，就算是省里都会想办法挤出一笔款子，给那个地方修路，因为不但可以带动地方经济，还能上缴不少税收呢，政斧的钱花出去，当然也希望能赚回更多的钱，才能更快的建设地方。 李京伟点了下头：“我明白了，回去就安排人考察，同时宣布启动矿泉水项目。不添加任何东西，保证水源的纯粹和健康！” “定价两块钱我也同意，跟其他瓶装水拉开档次。以后纯净水市场以乐哈哈为龙头，矿泉水市场的龙头宝座，建立宝坐了！” “哟，船停了，走走走，咱们去钓鱼，得为自己的午饭奋斗！”郭继杰招呼着。 “哈哈哈，钓鱼我可是老手，你们今天要输了！”李京伟此时容光焕发。 “那可不一定，你更多是在河里钓鱼，跟海钓可不同。我可是海钓过多次了，这里面你也就能比安仔强吧。” 王浩安黑着脸：“我也是在冰城长大的，江里也不是没钓过鱼，你确定你能赢？” 游艇买回来之后，他也不是没去过海里钓鱼，这玩意儿，运气才是最主要的，其次才是技术和耐心。 “来呀，咱们几个比一下，输了的一会儿给大家当服务员！” 郭继杰的挑衅，激起了所有男人的自尊心，就连船长都出来了，也要参与其中。 第731章 行业公敌 时间很快过了一个月，这一个月，建立宝的几位高管亲自往全国各地跑，而且去的都是山区，很多地方别说飞机了，火车都不通。 但是战果也非常的喜人，他们跟好几个地方政斧都已经谈妥，就等着对方完成一些配套投入之后，签订正式合同。 什么叫配套投入呢？比如三通，通水、通电、通路，这对任何一个企业来说，都是必不可少的。 还有一些企业要求更高，比如要求场地平整，你不能给我一块高低不平的地方，要给我一个直接就能建造厂房的地方，甚至有的还要现成的厂房。 建立宝要求没那么高，最基础的三通就行了。而且建立宝不止是会在当地建厂，还会对当地的环保进行些投入，也会给当地的教育、扶贫等提供帮助。 反正每年建立宝都会捐不少钱，现在只不过是变成定向捐款罢了。等到灌装工厂真正建立完成，还承诺了会优先招收本地居民到工厂上班，给岗前培训，保证缴纳社保等。 建立宝这边也在努力研发生产工艺，并不是说矿泉水直接灌装就行了，也要经过一些过滤等手段，但是不能添加其他物质，还不能破坏里面蕴含的许多天然矿物质，比纯净水生产难多了。 一些设备，都已经订购了，但还要再等一段时间才能安装生产，许多地方暂时没有建厂的条件，但还是先签订了意向书，甚至有的直接签订了协议书，就是为了保证这块水源一定是建立宝来开发。 而建立宝的第一家矿泉水工厂，也在长白山区建立了。 开业的时候，王浩安也去看了一下，顺便去长白山玩了一圈。明明已经快入夏了，这里的气温还非常的低。 让王浩安遗憾的是，这里根本没有什么青铜门，也见不到张小哥。 就在建立宝召开发布会，宣布进入矿泉水行业的时候，另外一家瓶装水企业的新闻爆发了。 【纯净水对健康无益，天然水更适合饮用。】 农夫山泉忽然抛出这个观点，同时宣布停产纯净水，专营天然水。这个观点出来之后，其他生产纯净水的同行不干了。 现在瓶装水市场，纯净水最为主流，行业三甲都是生产纯净水的。那些桶装水，生产的也都是纯净水，宣传的就是更加纯净，更加健康，现在你说喝这个对健康没帮助，这不是砸饭碗么！ 所有做瓶装纯净水，桶装纯净水的企业都坐不住了，一起公开指责农夫山泉哗众取宠。 更有企业指出，农夫山泉生产的瓶装水，也根本不是什么山泉水，而是从水库取水，谁知道生产工艺是什么，里面是否有什么添加剂？ 农夫山泉马上做出回应，他们的水源都是天然水，农夫山泉只是一个商标而已，带给消费者误解，表示抱歉，但是公司未来会开发更多的山泉水，不辜负这个品牌名称。 可以说农夫山泉非常的硬气，我直接承认了，这个山泉是个噱头，但我们以后只用天然水，跟那些用自来水做纯净水的还是有本质区别。 而且未来我们就是要做山泉水，并且正在选择水源地。 乐哈哈那边打过来电话，说是有一些生产纯净水的企业，希望乐哈哈牵头，大家联合起来，封杀农夫山泉。 封杀的手段很简单，所有他们的经销商，不准销售农夫山泉就行了，没有经销商，农夫山泉还怎么铺货，恐怕产品连江浙一带都出不去，更不要说想要覆盖全国了。 “李董，如果你再加入，我们成功的希望会大增。”宗庆先劝说道。 李京伟沉默了一会儿：“老宗，你想过没有，古代的时候，越是禁书就越火，大家都会好奇，也想看看里面的内容到底多有趣。” “你们现在想要联手封杀农夫山泉，先不说你们能否让所有经销商都站在自己这边，就算能，农夫山泉不能自己运输销售吗？自己雇佣更多的业务员，直接跟小卖店联系，你们还能让所有小卖店都不卖农夫山泉吗？” “为什么不能？”宗庆先反问道。 他们这么多纯净水品牌联合在一起，尤其是许多品牌还不只是有纯净水，该如何选择，那些小卖店的老板能没点数？ “老宗，你们联盟，也都是为了利益。乐哈哈是行业龙头，你觉得其他品牌会不会想把你拉下去？” “你是想打垮农夫山泉，保证行业地位。那其他品牌呢？他们真的在乎的是农夫山泉吗？他们在乎的是乐哈哈！” “你说威胁经销商，并用经销商威胁零售商，可你不卖，如果乐佰事等品牌继续供货呢？你断货一段时间，对市场影响有多大？” “市场被其他人占据了，你还能重新夺回来吗？我跟你说这么多，并不是因为我要做矿泉水，而是你们这个联盟想要齐心，真的太难了。” 如果有政斧主导，那还有可能。没有政斧主导，竞争者之间联合起来，去对付一个行业末尾的，这听起来就不正常啊。 宗庆先沉默了，是啊，他以为这个联盟会很简单，却忽略了其他同行对乐哈哈的妒忌。大家不是一条心，联盟还有可能成功吗？ 难怪那些人只是指责农夫山泉，却没有什么实际行动呢。农夫山泉一副有恃无恐的样子，看来也早清楚这些，或者说其实暗中已经跟某些同行联合了。 但不管怎么说，联合封杀也要先试试，万一成功了呢？不过乐哈哈肯定不会先采用什么断货的极端手段。 农夫山泉一跃成为了行业公敌，但却增加了极大的曝光率。之前农夫山泉的广告就做的不错，可是还有许多人并不喝瓶装水，可如今报纸上很多都在报道农夫山泉的言论，一些人也开始觉得，似乎纯净水真的对健康没啥作用，农夫山泉的产品应该不错吧？ 农夫山泉也很利索的将纯净水生产线卖出去了，将回笼的资金继续用来做广告。 大家很快也发现，电视上瓶装水的广告越来越多了，而这也让大家更多的开始接受瓶装水，其中农夫山泉的增长率最快！ 第732章 借东风 “王总，农夫山泉这一招挺狠啊，而且事情确实如同李董预测的那样，我们的封杀根本难以实施，那帮拖后腿的家伙！” 宗庆先有些怨怼，如果那帮同行能听话，共同抵制农夫山泉，现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧？哪儿还能销量逆势上扬？ “老宗，这事儿你应该心里有准备吧？谁让你明明是后做纯净水的，却超过别人成为行业老大了呢？” “再说了，天然水的概念本来没多热，是你们生生给炒热了的，正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了，那也没关系，天然水这个概念，很快也要过时了。” 宗庆先愣了一下，转而想到了答案：“建立宝的矿泉水要上市了？” “正在送检拿批文，等批文下来，就会开始正式量产，虽然只有一个工厂，可先生产一段时间再推广，以建立宝的渠道和品牌优势，保证能很短时间内铺货全国。” “那时候建立宝会推广矿泉水的概念，并且打压天然水，尤其是地表水。纯净水的机会，也就来了。这个机会，你要抓住。” 宗庆先皱着眉头：“我怎么抓住？你推广矿泉水，虽然说主要踩天然水，但还是会顺便把纯净水也踩了吧？” “今年是奥运年你忘了吗？奥运是全民盛世，乐哈哈的纯净水，如果成为奥运代表队指定饮用水呢？” “你还可以根据奥运做出一个广告提案来，比如每销售一瓶，就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。 捐钱？还能这么弄，这不是有点捆绑的意思了么。 “王总，我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了？我们要不要更改一下说法，比如卖一箱捐一毛钱什么的？” “不行。”王浩安打断宗庆先的话，“一瓶捐一分钱，就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶，你按箱算，可能还起不到相应的作用呢。” “更何况这个可以每天进行数据公布。比如你买下一个报纸每天的半个版面，就统计乐哈哈纯净水的销量，等奥运会结束后，再将捐赠收据公布出来，效果肯定非常好。” “或者可以跟电视台商量，每周的广告最后一个定格画面进行更改，只是这样比较难，电视台会很麻烦，大家也未必能仔细看清楚。” “跟代表队的合同你不必担心，这个你给李董打电话就行了，李董拿下来饮品的全部代理权，而建立宝的矿泉水会在奥运结束后才上市。” 体总那边刚开始想着代表队反正也禁止喝酒，那么饮品就都是软饮料。建立宝有功能饮料，还有给普通人喝的汽水，这足够了。 但是他们忽略了，他们也是要纯净水的。有些时候饭菜不好吃，他们会自己煮方便面。可是生怕别人在水里弄什么东西，所以都会用自带的纯净水，在外面超市买的东西都不放心。 而建立宝的矿泉水赶不上赞助，王浩安就让李京伟跟体总谈，用乐哈哈的纯净水代替，反正建立宝说的是免费赞助，至于赞助的产品是不是自己的品牌，合同上可没写，体总那边也不能选用其他品牌的瓶装水。 这也算是李京伟对宗庆先的照顾，毕竟当初宗庆先找他一起联合封杀农夫山泉的时候，李京伟拒绝了。 如果那时候再加上建立宝，效果肯定会不一样，就算无法彻底踩死农夫山泉，可农夫山泉也绝对没有现在发展这么快。当然，乐哈哈还是要给建立宝一笔费用的。 其实在早十年，华夏根本没有纯净水的概念，那时候瓶装的就只有矿泉水，而且也只在某些有山泉的地区。 后来纯净水出现了，在不到五年的时间，纯净水发展的飞快，尤其是桶装水，几乎发展到了乡镇，那些乡镇政斧的领导也都是用饮水机的。 而瓶装水，也成为了招待用水。许多时候不适合泡茶，比如夏天，有多少人能忍受得了喝热茶，尤其是在没有空调的地方？ 有些人还不喜欢喝饮料，你冰镇的冰茶别人不喝，建立宝也不喜欢，这时候你还能给人家倒凉白开吗？ 瓶装纯净水，就是最好的选择了。价格不算贵，也不算掉价。没看许多大领导开会的时候，桌上也只是放着一瓶纯净水么。 这也是乐哈哈营销成功的地方，跟李京伟学到的办法，免费赠送给一些政斧，然后就能让乐哈哈纯净水蹭上许多地方台的新闻节目，相当于免费的广告了。 许多人有一种心理，领导选择的，肯定是好东西，你见谁家领导用差的东西了？ 领导都喝乐哈哈的纯净水，那还能差喽？也正是因为如此，乐哈哈纯净水的增长量才能这么快。 只可惜乐哈哈想要进入最高层的时候失败了，有小厂子专门生产，还用于招待外宾，每一批产品检测都格外的严格，乐哈哈这个还差了些。 宗庆先在农夫山泉发展飞快的时候，已经有些坐不住了，不只是其他非矿泉水厂家的竞争，那些矿泉水厂家也开始发力了，许多原本只在地方有些市场的，如今也开始全国推广，这是要抢市场啊。 瓶装水此时一年不过两百多万吨的销量，今年就算增长，估计也就三百万吨左右，乐哈哈原本能占据一半左右的份额，可不想今年今年销量没有增长，导致份额下降，话语权下降。 幸好他有王浩安这个合作伙伴，还跟建立宝关系莫逆，这一次，乐哈哈的市场份额不但不会下降，或许还会再次上升呢。 …… 农夫山泉这边此时很高兴，就甩出纯净水对健康无益的概念后，果然曝光率大增，没增加广告费，却让产品知名度增长更快了。 不过他们对此还不满足，如果再能借助今年奥运的东风，农夫山泉一定会增长更快的。说不定今年就能挤入瓶装水市场的三甲，然后一年一个台阶，走上行业龙头的宝座。 但他们高兴的可能太早了，去跟体总那边谈赞助的人回来了，告诉了他们一个坏消息，瓶装水的赞助已经有了，就是乐哈哈！ 第733章 我们只是…… “王总，这个咱们建立宝的矿泉水要上市了，有两件事得你辛苦一下。” 王浩安看着对面的李京伟翻了个白眼：“除了广告，还有什么别的事儿？这种事你打个电话就行，没必要特意跑来京城吧？” “广告当然得请你帮忙了，还有就是这个矿泉水起什么名，大家都觉得还叫建立宝矿泉水不合适，得弄一个新商标。” “刚开始考虑叫长白山矿泉水，但不说长白山本地就有这个品牌，另外咱们接下来几个水源地，跟这个长白山一点关系都没有啊。” 品牌能买过来，没多贵，可名不副实就不合适了，没看农夫山泉就被人用商标做文章攻击了么。 “名字啊，这个简单点就挺好，像农夫山泉那种，再给消费者一种心理暗示就更好了。有句古诗你一定听过，明月松间照，清泉石上流。我们这个矿泉水，不如就叫清泉？” “清泉矿泉水，听起来不错，行，就这个了，那广告词怎么弄，用这句古诗词吗？”李京伟也觉得这个名字不错，他很喜欢。 “广告词啊，我早就想好了。” …… 广告摄制完成，已经送去了央台，靠着关系，建立宝更换了一条自己的产品广告。同时建立宝还在好几个地方上星频道增加了一条广告，也全部都是在黄金时段。 今天新广告就该上映了，也不知道效果怎么样，在结果出来之前，李京伟总是有些担心。 虽然说经销商已经提走了库房里的所有清泉矿泉水，可谁知道他们下次还会订购多少？如果销量不行，你给优惠条件，零售商也不愿意压货的，经销商就更不可能提货了。 打开电视，播到央台五套，此时电视上两位主持人正在介绍奥运会闭幕式前的情况。李京伟没心情听两位主持人说什么，他更关注的是主持人桌子上放着的两个橙色盖子的矿泉水瓶，上面清泉两个字看的清清楚楚。 不过这还不能让李京伟满意，怎么看不到建立宝的商标呢？摆放矿泉水的人怎么搞的？ 不过很快节目中开始插播了广告，听到那句广告词，李京伟就笑了，这句词弄得真好，一定会让清泉矿泉水火起来的。 …… 农夫山泉的老总钟山山看着电视节目，奥运会，他也比较喜欢，前两年农夫山泉可都是赞助了国内的许多体育赛事的。 可是看到电视节目上摆着一种新的矿泉水，他脸色沉下去了。他知道这次想要得到的奥运会赞助资格被乐哈哈给顶了，可这个并不是乐哈哈的产品吧？ 是乐哈哈推出的新款矿泉水，还是别的公司？奥运期间，央台体育频道的收视率格外的高，开幕式、闭幕式等观看的人更多，这曝光率肯定大增，这款产品，也必然会有许多经销商主动咨询的。 不过没关系，只有这么简单的赞助效果不大，至少普通的消费者是不会太注意桌上的那两瓶水的。 诶呀，怎么回事，主持人居然还拿着桌上的水喝了，主持节目的时候，能喝水吗？这主持人一点不专业啊。 不过观众可没太在意，主持人在主持节目的时候，需要一直解说，难免口干舌燥嘛。尤其是央台此时的条件其实不咋地，没有空调，不能用风扇，身上穿的还比较厚实，这可是夏天了啊。 过了一会儿，中间插播了一条广告，农夫山泉老总钟山山皱着眉头，直播的时候怎么还插播广告呢？虽然是直播前的介绍，但也不能这样啊。 等等，这是刚才那个清泉矿泉水的广告？ “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。清泉矿泉水，建立宝公司荣誉出品！” 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句广告词，让钟山山呆住了。 天才！ 他很想说，想出这句广告词的人简直是天才。可惜为什么是别人的广告，不是他们农夫山泉的？ 相比之下，农夫山泉有点甜的广告词完全不够看了。尤其是在大家开始对纯净水不那么信任的情况下，这句广告词就更能打动人心了。 这个广告词可以用很多年，还能有一些列延伸，这是谁想出来的，这种广告人不可能是无名之辈，回头去打听一下，为农夫山泉也想一个新的广告词出来。 更让钟山山感觉问题严重的是，这个清泉矿泉水是建立宝公司生产的。建立宝是什么，是整个亚洲的饮料界龙头，在全球也排的上号，建立宝更是华夏家喻户晓的品牌，比农夫山泉强了十倍不止！ 这家公司不是一直做饮料么，上次听说有做矿泉水的计划，他还以为是假消息呢，没想到竟然是真的！ 建立宝宣布做矿泉水之后，很长时间没有一点声音，大家都要遗忘的时候，这时候放了大招。 钟山山十分不解，体总那边给他的回复是所有饮品包括瓶装水，都由建立宝赞助了，而结果真正赞助瓶装水的却是乐哈哈。 既然建立宝生产矿泉水了，为什么还把赞助权让给了乐哈哈？也正是因为赞助方变成了乐哈哈，钟山山才觉得建立宝不做矿泉水了，或者短时间内不会做。 可现在建立宝又为新品矿泉水在央台体育频道做了广告，这操作也太奇怪了！ 他恐怕想不到，这也是建立宝经过讨论制定的方案。一方面是帮助乐哈哈发展，双方在渠道上进行一定的融合，另外也是因为乐哈哈的总部也在江浙，正好可以方便压制农夫山泉。 最后就是因为王浩安了，他在两边协调，才弄出了今天这种局面。否则完全可以在整个奥运期间播放广告，弄出清泉矿泉水供不应求的现象。 无论是乐哈哈还是建立宝，都获得了不错的效果。 今天所有看到这条广告的消费者，都记住了这句广告词，大自然的搬运工，说的多好啊。而且主持人都喝这个，肯定错不了。广告上不是还说了，富含对人体有益的多种天然矿物质么。 甚至一些人已经决定，以后公司（单位）的瓶装水，就选择这个清泉矿泉水了，建立宝公司的产品，错不了！ 第734章 瓶装水行业洗牌 奥运会时间并不长，但在奥运会期间，华夏的瓶装水市场却发生了很大的震动。 首先是乐佰事、景田等瓶装水销量下滑比较严重。多少还是有一些消费者对瓶装水不再信任了，原来跟凉白开差不多，那还花什么钱啊。 甚至一些桶装水的销售量都下滑了一些，因为此时又冒出来了不少的桶装矿泉水，至于是不是真的，反正包装上是写的矿泉水嘛。 瓶装水市场唯一销量没有下滑的，就是乐哈哈的纯净水，但乐哈哈增加了广告投入，还赞助了奥运，又赶上了今年夏天比较热，也只是保证了销量没有下滑，并未增长。 农夫山泉因为宣传放弃纯净水市场，只做天然水之后，许多人都选择了农夫山泉，农夫山泉的天然水增长了许多，可因为没有了纯净水，销售额还是下滑了不少。 倒是例如崂山矿泉水等原本就做矿泉水的厂商，如今借助了东风，销量有不小的提升，他们都乐坏了。 神仙打架，他们得利。 而这时候，康帅傅的新产品瓶装水也上市了，连同果汁和茶饮料，同时推向了市场。本来以为借助夏天，又赶上行业洗牌，他们能够异军突起呢。 他们做的瓶装水，既不是矿泉水，又不是纯净水，而是添加矿物质的水。就是先做纯净水，然后添加一些对人体有益的矿物质，变成一款所谓的“营养水”！ 他们看到农夫山泉攻击纯净水厂家的时候，还推波助澜来着，就是想趁机可以占据一块市场，于是特意调整了工艺，将纯净水变成了矿物质添加水。 可是销售情况，却没有达到预期。 魏应洲他们四兄弟还在研究，可能是因为今年的瓶装水市场普遍不太好，也可能是因为他们没有做广告，大家还不知道康帅傅做瓶装水了，甚至一些人还以为这是假的。 可是他们的绿茶饮料卖得也不怎么样，因为乐哈哈也推出绿茶了。人家直接叫龙井茶，谁让人家总部就在杭城呢，华夏谁不知道西湖龙井啊，那搁古代可是贡茶！ 瓶装水和茶饮料竞争不过，那么果汁总应该可以了吧？最受欢迎的橙汁，这个凭借康帅傅的品牌效应和销售渠道优势，肯定比一些小品牌的卖得好，赚钱也没问题。 但是谁能想到乐哈哈居然也做果汁了，不只是橙汁，还有水蜜桃汁和葡萄汁，同时推出三款果汁饮料，还找了去年给他们代言奶茶的那个叫高媛媛的小姑娘，广告效果简直爆表。 那广告词是什么啊，什么叫漂亮女孩要多喝果汁，弄得好像你多喝果汁就一定漂亮似的，偏偏还有那么多人吃这一套。 乐哈哈的纯净水没有增长，但在瓶装纯净水行业整体下滑的时候，还能保证销量不下滑，就已经证明了实力。 茶饮料和果汁的销量增长，包括奶制品销量持续增长，乐哈哈今年的销售额和利润，肯定能增长一大截。 曾经乐哈哈只是一个儿童保健品的小厂子，规模不算太大，后来发展的虽然不错，但也没有特别突出。 没想到短短几年的时间，如今已经是国内排的上号的食品企业了。相比之下，康帅傅刚开始可谓是是一帆风顺，但随后是一步一个坎，发展的也是起起伏伏。 “大哥，我们要不要跟农夫山泉那边联系一下？农夫山泉跟乐哈哈的业务有许多重合的地方，如果让农夫山泉死命跟乐哈哈竞争，我们也能有更多的机会发展壮大。”魏应洐建议道。 “糊涂！农夫山泉发展起来，那就会变成另外一个乐哈哈，同样会压制我们的产品。让他们先自己斗去吧，我们安心发展。我就不信了，靠着有奖促销推广，我们的产品会没人买。通知下去，增加我们产品的中奖率，从百分之十五提升到百分之二十五！” “还有，重点要关注的应该是建立宝。这次瓶装水市场的竞争，看起来是谁都没占到便宜，只有一些小的矿泉水厂家得利了，但你们忽略了那些新兴的矿泉水品牌吗？” “市场上销量增长最快的，不是农夫山泉，也不是崂山矿泉水等老牌矿泉水品牌，而是建立宝公司的清泉矿泉水！” “在短短不到两个月的时间，销售额就攀升到了第四，这种上升幅度，恐怕用不了一年的时间，就能成为行业老大了！” “清泉？他们卖的那么贵，还真有那么多人买啊。”魏老三有些不解，瓶装水普遍一块钱的情况下，清泉矿泉水卖两元，这居然还没影响销量？ “还不都是农夫山泉闹的！农夫山泉攻击瓶装纯净水，以为这块市场他们可以占据，可想不到会让清泉矿泉水异军突起，我看农夫山泉是发展不起来了。”魏老二冷哼道。 “别管别人，我们安心发展自己的。今年年底，我们必须让饮料业务开始盈利，否则连续赔半年，我们的损失会很大，以后别说成为又一营收主力了，不拖累饼干和方便面业务就不错了。” …… 王浩安看着乐哈哈和建立宝那边送过来的软饮品市场销售统计，结果跟他预料的差不多，瓶装纯净水销量下滑严重，矿泉水整体市场上扬。 这个预期，恐怕跟农夫山泉的预期差距很大吧？钟山山以为纯净水市场萎缩，他那个打着泉水旗号的天然水就能够水涨船高，想不到行业确实洗牌了，可是拿到一手好牌的不是农夫山泉，而是建立宝。 乐哈哈没有特别激烈的针对农夫山泉，也是跟建立宝形成了默契，市场被建立宝跟乐哈哈重新划分了，纯净水以乐哈哈为尊，非纯净水以建立宝为龙头，其他品牌，依然只能看他们脸色。 而且未来农夫山泉等企业发展会越来越难，因为他们恐怕想不到，建立宝这次的手笔有多大。 国内那些符合标准的矿泉水水源地，如今大部分已经跟建立宝签订了协议，他们就是想壮大，也没有足够的水源地了！ 第735章 环魔都自行车赛 “小张，你干什么去？” “李哥啊，今天有环魔都自行车赛，你不去看看啊？”小张用脚支撑着自行车，看着单位的同事。 “这有什么好看的，不就是骑自行车么。你这一身打扮，难不成还要参赛不成？”老李笑着问道。 “是啊，我报上名了，只要在规定的时间内完成骑行，就能得到一张百惠大卖场的千元购物卡，我一个月的工资也才一千多块啊，今天这个周末我要拼了！”小张干劲十足。 “啊？还有这好事儿？”老李有些后悔了，早知道他也报名了，一千块钱啊。 “对了，现场还会抽取幸运观众呢，你去看看吧，万一是幸运观众呢，也能得到一千块钱的购物卡！” “真的？那我去看看，呃~~主要是给你加油。” …… “各位观众，大家注意，不要越过安全线，否则会影响参赛选手比赛，也容易造成危险。我们这是第一届环魔都自行车公路赛，由魔都市政斧主办，魔都体育~~局，华夏自行车协会、永久自行车公司、李拧体育用品公司、百惠商贸集团、建立宝集团、乐哈哈集团等协办，在领导的关怀下……” “我宣布，比赛进入倒计时，请各位参赛队员做好准备。” 比赛正式开始，所有参赛队员有序的开始骑行。这次的才赛人员超过了千人，其中有国外的自行车车队运动员一百余人，有国内的自行车运动员一百余人，还有九百多自行车运动爱好者，甚至包括了从外省赶来参赛的。 更奇特的是，这次比赛不分男女，所有人在一起比赛，最终分男女各取总成绩前十，其中前三有奖牌，前十都有奖金和奖品。 这次请来的解说，是华夏央台体育频道的专业解说，现场主持人也是魔都电视台的两位专业主持人。 他们不但主持比赛开始和结束，还包括了在比赛中跟现场观众的一些互动，比如抽奖环节什么的。 王浩安站在办公室的落地窗前，看着下面比赛开始了，他扭头问道：“统计了吗，有多少人骑着我们永久的自行车？有多少人骑着国外的自行车？” “骑我们永久自行车的有六百零三人，其中有三百个是我们安排的，都是各公司抽调来参赛的，不知道能否坚持到终点。” “骑凤凰自行车的有一百七十三人，骑国外自行车的有一百九十五人，剩下的都是骑国产的其他品牌自行车，一共一百八十六人。”张健快速的回答道。 王浩安看着他：“也就是说，我们身为协办方之一，刨去三百我们安排的人，剩下的骑我们自行车的占比还不到一半？你们是怎么安排的？没宣传这次叫永久杯吗？” “宣传了啊，本来还想禁止骑凤凰等其他品牌自行车参赛呢，但是政斧那边打招呼了，说都允许国外的运动员骑他们自带的自行车呢，不能禁止咱们兄弟企业，也就不好禁止其他品牌了。” “董事长，你可以放心，我们之前让他们报名的时候特意看了，还有很多骑着的是普通的自行车，别说拿名次了，他们骑到终点都费劲，那种自行车就不适合比赛。” “我只是担心有几个专业的运动员，骑的是凤凰的车，要是我们弄的自行车赛，结果得第一的是骑凤凰的选手，那丢人可就丢大了。” 张健不得不担心这个，他安排人邀请了国内许多专业的自行车运动员，并没有付出多少代价，只是量身打造一辆专业比赛自行车，加上获奖后可能成为自行车代言人，甚至是李拧运动的代言人，就已经吸引太多的运动员参赛了。 可是凤凰那边更狠，他们直接给了出场费，一万块保底，获得前十名之后，除了比赛给的奖金之外，他们还额外给一份，相当于奖金翻倍啊。 国内的自行车比赛远不如法国那边盛行，一般比赛的奖金也都不高，许多运动员都得过一些比赛的第一，可是奖金从来没有超过五千块的。 这次的第十名，奖金都是一万块，第一名奖金更是三十万，太丰厚了，也因此吸引了许多老外来参赛。 一些老外运动员自恃常年比赛，加上有些曾经获得过国际大赛的名次，所以信心十足。他们一方面是想来拿奖金，另外也想成为一些企业的代言人，多一份收入，顺便还能来华夏玩一圈，就当为其他大赛积累状态了。 不过这次国外来参赛的，都是一些二流选手，一流的还看不上华夏这种小比赛，也没有国际大赛的积分，就为了这么点奖金不值得，还不如用这个时间训练呢。 永久这边已经请了国内最顶尖的几个，还有两个国外二流顶尖的选手，拿前十肯定没问题，就是不知道能否拿到第一，如果不能，那就是失败！ “没关系，凤凰那边看起来给的钱很多，可跟我们的条件比起来，对那些顶尖的运动员吸引力不大，我们的人使用的不都是量身打造的新赛车么，如果这样还拿不到第一，那些运动员也都该羞愤的自裁了。” “这次的赛道一般，魔都这边的环城高速还要几年才修建完成呢，所以一些地方的交通要维持好，这个跟政斧和交管部门一定沟通好，一会儿再去提醒一遍。” “还有就是路上的补给点，除了巧客的巧克力棒、建立宝的专业型饮料、矿泉水和乐哈哈的纯净水，不要有其他的东西。” “这次的比赛，也要跟真正的比赛一样，如果有谁的成绩有问题，赛后给他检查一下，不要用一些乱七八糟的东西。” 王浩安这也是给张健提醒，不能为了成绩，用一些违禁~~~药品。 这次他找了央台体育频道直播，又花费了这么多的赞助费用，还拉来了这么多赞助单位，都是为了推广永久自行车，如果这样还能被别人抢了风头，以后赛事也不要举办了。 相信这次之后，永久的变速车销量会再次提升一个台阶，甚至专业赛车销量也能提升一些，至于那些爱好者买了专业赛车之后会不会后悔，王浩安就不关心了。 第736章 做嫁衣？ “呼~~~李主任，你还能行吗？” “再坚持一会儿吧，这才十公里，还有三十多公里呢。”李主任剧烈的喘着气，怎么才十公里啊，还以为起码有一半路程了呢。 全程四十六公里，此时队伍已经拉开了，有人已经完成了一半以上，还有人像李主任他们一样，才完成了十公里左右，更有一些骑着普通弯跨自行车的，如今已经退赛了！ 看起来十公里不算太远，可压不住领头的那些专业运动员速度飞快，刚开始一些人为了跟上，玩命的蹬，现在腿都抽筋了。 之前被一些女的骑手超过去，李主任这样的男人还奋起直追呢，现在看着一个个女骑手过去，他们都是微笑着示意，顺便给对方一些鼓励，然后在对方看不到的时候，才露出真正的疲态。 “李主任，这个距离已经不算短了，前面有一个补给点，去喝点建立宝吧，补充一下体力，您放心，那个专业型的不含糖。” “行，那一会儿去补充点体力。对了，小赵，你们公司的崔副总不是也来参赛了吗，怎么没看见呢？” “崔副总？他在前面呢。” “嗯？他还没退出？那我也再坚持一下，他跟我同岁，他都行，我也行，说不定我也能完成比赛呢！” 小赵苦着脸，跟着李主任继续骑，你说你一个坐办公室动脑子的领导，何必要来参赛呢？意思一下不就行了么，之前不是特意让镜头拍你了么。 就你还跟我们崔副总较劲，崔副总是公司负责质量检测的，而且本来就喜欢骑自行车，天天都是自行车上下班，风雨无阻，偶尔还去爬个山，那体力，公司的小年轻都比不上，你这是自己找虐。 这次自行车赛，来了许多领导参加，各主办和协办单位的都来了一位。本来许多人以为就是走个过场，但遇上真正参赛的人之后，还起了较劲的心思。 可怜永久公司安排的那些人，也都是公司的中层，每一个人都陪一个其他公司的领导，那叫一个难受啊。 不能骑得太快，也不能骑得太慢，要想办法给一些人鼓励，不能让他们太早退出，还要适可而止，不能让这些人玩命坚持，导致身体超负荷受伤了。 还是那些普通的员工好，一个个随意就行了，要是坚持不住，随时可以退出，要是能坚持下去，规定时间内到达终点，除了购物卡，还有额外的奖金。 当领导的，现在还不如那些小兵舒服。 王浩安看着电视直播，此时领头的队伍中，居然还有两位女将，这两位也是在竞争女子组的第一，拿男子组的这帮人当领骑手了。 王浩安看着那些骑手身上的编号，嗯，第一阵营有三十人左右，其中有十六个都是他们的人，看起来还不错。尤其是那两个女将，也都是永久公司代表队的。 此时凤凰公司的领导也在看着直播，他们在给代表凤凰的运动员加油。 你永久公司弄出这个环魔都自行车公路赛，以为就一定能赢？要是跟去年那样小规模的，我们还不太理会，今年居然玩这么大。 找了那么多公司赞助，魔都政斧也跟着配合，还叫什么永久杯，这是要让大家都只记住你永久，忘了我们凤凰啊。 凤凰公司也曾找魔都政斧领导商量，永久那边都已经被私营企业控股了，我们才是纯国企，怎么这个协办单位就不能有我们呢？ 可是谁让那些赞助商都说了，自行车企业有一个就够了，不能添加太多呢？再说大家也都清楚，这就是永久公司弄出来，宣传自己品牌的活动，让你凤凰公司参加就不错了，你还想喧宾夺主不成？ 凤凰公司就是这个想法，所以耗费巨资，请了一些专业的运动员，许诺了很多好处，就是要赢。 反正这次是直播，谅永久公司那边也不敢玩什么猫腻，到时候大家看到第一名是骑着凤凰自行车，那就太完美了。 你永久公司费尽心思弄这个活动，就是给我们凤凰做嫁衣的！ 也不知道公司请的那几个人，是不是真的够厉害，应该没问题吧，毕竟都有过那么好的成绩。 随着比赛的时间推进，阵营再次发生了变化，第一梯队如今就只有十二人了，全部是男的，他们都在努力，希望在最后的关头，冲击一个好名次。 进入前十还不够，他们都想进入前三，甚至好几个人的目标都是第一。 而第二梯队，也有十几个，其中有两名女运动员。那几个男运动员脸色都不太好看，他们居然在体力这一项上，要输给女运动员了！ 如果说他们是业余的，输给专业的女运动员也无所谓，可他们也是专业的啊，难道这两个女运动员就不知道累吗？还是之前她们就跟着男运动员训练？ 第三梯队，同样男女都有，数量有几十个，这帮人中女的还有机会冲击名次，男的就不行了，他们就只能奔着完成比赛。 一些专业运动员，如果连比赛都无法完成，那才更丢人呢。而一些业余的，则奔着一千块钱百惠大卖场购物卡努力，他们中许多人月薪也才千元。 再往后，估计想要完成都困难了，不是说他们一定坚持不下来，而是这个比赛也是有限时的，在规定的时间内无法完成，那么成绩就无效。 毕竟比赛是直播，不可能等那么久。 “加油，加油，冲啊~~~”有人在终点处大声喊着，他们看到有人骑着自行车冲过来了。 凤凰公司的人最为高兴，在最前面这个，是他们公司代表队的。 诶诶诶，怎么回事，后面怎么好几个人速度更快呢，你倒是加油啊，别让人超过去啊。 任凭凤凰的人喊破嗓子，他们公司那个人也冲不动了，分配体力出了问题，在最后五百米的时候，被人超过，而且不是一个人，而是连续三个人都超过了他。 当他冲过终点的时候，只能接受第四这个名次，虽然也会被电视上公示出来，可却与奖牌失之交臂。 他看了眼前三的人，居然服装上都有永久的标志，永久公司包揽了前三！ 第737章 订单暴涨 此时比赛时间结束，也正式开始了颁奖。 男女前三各自站在领奖台上，领了属于他们的奖牌。虽然只是一个小等级的比赛，甚至没得到国际认可，但是奖牌还是真的，金牌就是黄金做的，银牌就是白银做的，而得到铜牌的可怜人，就没有前两名笑的那么灿烂了。 不过相比于他们身后的七个人，连登上领奖台的资格都没有，铜牌的获得者心里多少舒服一些。 张健作为颁奖嘉宾，脸上挂满了笑容。男女组的前三都是代表永久自行车队的，而且男子组前十还有永久的两人，女子组那边还有永久的三人，风头一时无两。 什么凤凰车队，什么国外俱乐部运动员，都变成了衬托永久车队的。 当然，颁奖的时候，张健也做了一点小设计，他骑着领骑手的座驾登场的，而领骑手的座驾不是摩托车，而是一辆电动自行车。 得到命令的摄像师还特意给电动自行车一个三秒钟的定格，尤其是对准了永久的标志，让所有人都知道，这辆领骑手的座驾是永久生产的电动自行车。 之前看电视直播的时候，还有许多人根本没注意到这个电动自行车，而现在，所有人都看到了。 “我代表这次的主办方和协办方，祝贺各位取得的好成绩。跟你们这些运动员比，我们这种普通人，也就只能骑着永久电动自行车参赛了。” 凤凰公司的代表眼角狂跳，你这广告打的也太生硬了，这让你颁奖，你说两句颁奖词就可以了，打广告像话吗？ 可惜主办方都没说不行呢，其他人能说什么？ 颁奖结束之后，记者在采访前三的运动员，那些运动员都在夸永久自行车。 “其实如果不是我这辆车很轻巧，骑起来省力，我是得不到金牌的。” “我之所以能得到第三名，是因为我骑了永久的自行车，要是换成别的品牌，恐怕我没这个成绩。” “是啊，我只是业余自行车爱好者，今天能得到第二名，多亏了这个自行车更省力，用的都是新型合金，国际领先技术。” 获奖的人都说是自行车的功劳，这让凤凰公司的领导听了想骂人，你们这些人还要脸不？赢了就是装备好，跟辛苦训练没关系吗？ 这些采访的画面，自然无法全部在电视上直播，但可以在报纸上报导啊。体育类的报纸，体育新闻，地方报纸等都可以刊登。 配合着刊登几篇软文广告，花的钱也不多，借助这次比赛的热度炒一下而已。 …… “安仔，你这次弄这么大，花了不少钱，要是效果达不到预期，可就亏大了，这都够央台一年的广告费了。”郭继杰看着电视上的体育新闻说道。 “应该没问题，专门的体育频道做广告，还有央台本来就有一条广告，加上魔都台、京城台的广告，还有各体育媒体，地方报纸的软文广告，销量增长肯定能达到预期。” 王浩安表情平淡，好像信心十足，其实内心也拿不准。毕竟前世这时候永久还是主推自行车呢，而他则是将自行车与电动自行车一起推广了，也不知道反响会如何。 “你们那个电动自行车，还挺有意思的，说不定会有许多人喜欢，尤其是女孩。”郭继杰想了想说道。 摩托车对许多女孩来说太沉了，如果歪倒，扶起来都很费劲。而一些女士的踏板摩托车如今也已经有了，郭继杰的公司就生产，但还是比较沉，毕竟摩托车的轮胎、发动机什么的比电动自行车的重量大多了。 “是啊，我们本来针对的就是女性的市场。在家用轿车价格居高不下，摩托车又不太适合女士的情况下，电动自行车是一个很好的选择。” “而且会骑自行车，就能很轻松的适应电动自行车，我们还对速度做了限制，也能增加安全性能。” 其实电动自行车的速度也能达到六十，但没必要那么快。这个主要就是针对女性推出的，速度太快，不如买摩托车了，大部分女性也比较害怕。 电动自行车的速度比普通自行车要快，但是一般情况下，二十迈就够了，在少数地方，可以骑到二十五迈，这就是巅峰速度了。 未来可能这个巅峰速度还要下调，二十迈已经足够用了。再搭配一个头盔，更加安全。 只可惜此时的电动自行车还有不少的缺点，比如电池续航能力较差，充电时间长，舒适性较差，价格比较贵。 王浩安重生前，电动自行车便宜的也就七八百块，普通的在两千块左右，而现在呢，电动自行车要卖五千块左右，成本就要三千了。 好在此时摩托车的价格也比较贵，一般的摩托车售价也都在五千块以上，七八千的很常见，上万的也有不少。 “安仔，我说你这个技术得赶快提升啊，跟你说，不出两年时间，我就把摩托车的价格降低到五千块以内，到时候别弄得你的电动自行车卖不出去了。”郭继杰提醒道。 “放心，你的价格降低，我的也能降低。成本方面，还是电动自行车更有优势。而且电动自行车还有小巧的优势，未来我们会主要研发折叠电动自行车，可以放在私家车的后备箱，甚至可以放在双肩包里。” “现在最主要的缺点，就是续航能力不如摩托车，只能近距离使用，这也是电瓶技术不够的原因，很快也能解决。” 两人正说着呢，听见敲门声，张健喜气洋洋的走了进来。 “董事长，郭总，好消息。这次的活动效果真不错，我们的订单量大增。变速车的订单增长了百分之五十，赛车的订单增加了百分之两百，还有就是电动自行车，订单增加了百分之五百！” 王浩安没有张健那么兴奋，听起来是增加了非常多，可那是因为基数低。月销量从一千辆增加到五千辆，还无法让王浩安满意，永久可是国内电动自行车量产的创始企业，也一定要成为龙头企业。 “继续努力，今年电动车的销量，要是在年终的时候能保证比去年全年增加五倍，你的奖金翻倍！” 第738章 下绊子 永久的订单大增，这让王浩安很满意，至少这次活动策划，他算是成功了。花了不少钱，也确实起到了效果。 其实就算效果一般也无所谓，其他品牌可没少跟着沾光。看起来是赞助了不少费用，但就算赞助很高的百惠商贸、建立宝等，花的钱也不过几十万而已。 用几十万，就在这么大的一个活动中反复被提及，还有好多次镜头特写，他们反正是都觉得赚了。 这就是战略合作的意义，用更少的钱，做更大的事儿。 不过永久这边开心了，其他公司可不开心，尤其是跟永久一直处于竞争关系的凤凰公司，他们也是国内最顶尖的自行车公司，如今却落后了。 当初一个城市有两家自行车企业，必然要有一个先改制做尝试，减轻政斧负担，也为企业寻找新的出路。 凤凰靠着关系，让永久成为了被撵出去的那个倒霉孩子，凤凰公司当初可是笑的非常开心。 国企意味着什么，意味着亲生的啊。那些研究所的技术，肯定优先提供给他们，而且很多时候都不用花几个钱。 政斧的一些渠道，肯定也会倾向于他们，比如一些国际友人过来，政斧想要推荐一些地方的代表产品，能推荐已经被私营资本控股的永久吗？ 但是开心的时光没过多久，凤凰就笑不出来了。永久那边得到了一大笔资金，发展的速度飞快。 好在永久似乎走偏了，没用更多的资金投入到自行车的研发上，而是主攻电动自行车。 电动自行车，这个本来就是永久在国内最先量产的，也曾出口过，只可惜不太受欢迎。并不是说永久的做工不行，而是这个产品价格高昂，且缺点明显，续航能力很差。 但是这几年随着国家大力推动环保，推动清洁能源，电动自行车的市场肯定会增长的，凤凰也准备好了进入这块业务，只是要先等一下，等电动自行车被消费者接受了之后。 凤凰公司没想到，他们以为还得两年才能有发展的电动自行车，在今年的销量就爆发性增长了。 不只是永久在大力做这个，江浙、金陵等好几个城市，都出现了电动自行车厂家，他们都在推销电动自行车，而电动自行车也越来越多的被消费者所接受。 比摩托车轻巧，学起来也简单，还不用加油，充电就行。虽然说电费也不便宜，但可以拿去单位充电啊，反正也没人管不是吗？ 而这一次的环城自行车公路赛之后，更多的人看到了电动自行车的好。可那些消费者根本不知道，领骑手换了四个，因为一辆电动车根本骑不了那么远！ 不行，不能看着永久做大。永久的品牌跟凤凰处于伯仲之间，其他公司，凤凰公司根本没放在眼里。 让他们先发展几年，凤凰后来居上也没问题。可如果永久发展起来了，凤凰想要追赶就太难了。 凤凰公司的领导想了想，去了政斧那边，要从上面对你这个行业进行限制！ …… 《电动自行车管理暂行办法》，张健看着手上这份文件，一头雾水，之前没听说过这个还要什么管理办法啊，这算不算是法律法规？ 他将公司的法务专员叫过来，仔细的询问这个东西对行业有什么影响。 “董事长，这个虽然是暂行办法，但也是有法律效力的。如果我们公司违反了上面的条例，或者是有人违反了上面的条例，都会受到处罚。” “这个暂行办法对我们很不利，上面对骑电动自行车做了一些限制，比如要佩戴安全头盔，比如要跟摩托车一样，在交管部门登记，比如不能进入机动车道，比如出现问题之后，该如何跟厂家索赔。” “可以说这个办法公开之后，对电动自行车的销售会有很大影响。许多之前对电动自行车意动的人，可能会转头去购买摩托车了，或者干脆就骑普通的自行车。” “不过这上面还有一些模糊的情况，那就是上面没说电动自行车是否算机动车。理论上机械动力的车，就是机动车，但电动自行车可以在没电的情况下，通过脚蹬行驶，这又应该算非机动车。” “机动车需要上牌照，需要遵守详细的交通规则。但是非机动车的规定则少许多，这上面的一些条例，其实跟一些现有的法律法规有冲突的地方。” “还好这个是暂行办法，而且上面说去交管部门登记，后面做了※备注，表明这一条有争议。” “之前有人建议自行车也应该登记，而且还要上牌照，可惜只是试行了一个月就废弃了，许多人都说这是政斧乱收费，一些人甚至说自行车他们不骑，只是放在家里，凭什么还要交钱上牌照？多少摩托车可都没上牌照呢。” “董事长，我建议跟政斧进行一番沟通，国外的许多国家都没将电动自行车作为机动车定性的，我们国家也没有，魔都为什么特殊？这里面，恐怕是故意针对我们的。既然是暂行办法，还是可以更改的。” “最重要的一点，这个暂行办法是交管部门跟消费者协会联合推出的，上面没有法院、人大等单位的公章，也没有魔都政斧的公章，这到底有多大效力，或者说是否有效力，也是有争议的。” 张健明白过来，这就是针对他们做电动自行车的，不用问，要么是做摩托车的公司，要么是做自行车的公司弄出来的，就是来恶心他们的！ 法务专员出去之后，张健拨通王浩安的电话：“董事长，有件事需要跟你汇报一下……我的意思是，就当没有这个，我们正常销售。而且这个只针对魔都市场，我也打算去找魔都政斧领导谈谈。” “不需要董事长出面，我可以搞定……好，我记住了，我明白应该怎么说，凤凰公司那边，我不会提的。我会联合其他电动车生产厂家，共同请愿。我们作为一家合资企业，政斧也不能区别对待！” 第739章 虎头蛇尾 魔都那边弄出来一个暂行的管理办法，这点让王浩安很诧异，其实前世的时候，他这时候已经在魔都拼搏了，他的同事就有买电动自行车的，也没听说过有什么暂行管理办法。 这个产物，应该是再过两年才会出现的，而且那时候主要是针对消费者维权，电动自行车坏了，投诉无门。 后来全国更快推行的是限摩令，也就是说部分地区，限制摩托车行驶，或者说部分时段不能行驶，因为摩托车出的事故率太高了。 很多人看电影上，主角骑着摩托车在小轿车的车流中穿行，觉得这样很帅，自己骑车的时候，也这么来。 可电影上都是特技演员，很多时候还加速放映了，你看着好像有一百迈，实际上可能五十都不到。 你骑一百，还各种空档钻过去，那就是找死。 小轿车有安全带，好的还有气囊，就算什么都没有，那也是铁包肉，一些碰撞人可能没啥大事儿。 但是摩托车呢，那是肉包铁，一个不小心就会摔倒，滚几圈不一定死，整不好就钻人家车轱辘下面去了，那还能有好吗？ 对于限摩令，王浩安也是支持的，因为摩托车速度飞快，而且确实属于机动车。电动自行车就不同了啊，这个首先限速了，再一个也不是机动车，很多人还跟自行车一样蹬呢，你凭什么限？ 有人不想让电动自行车发展起来，用的办法也未免有些下作了。 这件事张健要自己搞定，王浩安就没插手。他将张健推到了永久公司的董事长位置上，那就要张健能够独当一面。 什么事情都是他来做，张健凭什么做董事长，凭什么拿那么高的薪酬？ 要想张健未来能够更有能力，能帮他分担更多的工作，他就要给张健足够的锻炼机会。再说这种事儿失败了也没关系，王浩安相信这个什么暂行办法，不会实行太长时间的。 其实有些时候，一些管理办法推行的时候，初衷都是好的，可是之所以变成暂行办法，就是研究出这个办法的一群人认为，这个办法推广起来难度非常高。 你说安排一群人在路上天天查，天天抓，总有一天能够治理过来。先不说交警那边有没有这么多人，就算是有，外勤的补助怎么算？一天天的在外头风吹日晒雨淋，你就给那么点钱，别人还能好好干吗？ 你说罚款，罚多少合适？前世有城市曾经限制过自行车，抓住之后，也说罚款，结果人家直接不要自行车了，还有一些骑摩托车的，也这么干过，因为罚款额度太高，别人觉得不划算。 罚少了，别人不疼，起不到多大作用，还会被人骂。罚多了，就是这些车都被扣下，没人来交罚款，还是会被人骂。 到时候车堆满了，磕了碰了坏了的，你赔不赔偿？你扣下的时候，车是好的吧？如果车坏了，我推着走的，你凭什么罚款？ 这时候，一些暂行办法，就会废除了，因为操作难度太大，成本太高，百姓还不乐意。 不过想了想，王浩安还是打了个电话给郭继杰，商量之后，下了一个令。 【安杰控股采购一万辆永久电动车，计划作为奖励发放给优秀员工】 【安杰建设集团采购一千辆永久电动车，用作新楼盘有奖促销】 【满汉食品采购一万三千辆永久电动车，作为优秀员工和优秀经销商的奖励】 一条条的新闻连续在报纸上出现，这也让更多的人关注到了永久电动自行车。而很多人也看到街上有人骑着电动车，似乎比骑摩托车简单多了。 永久的电动自行车销量，开始飞快增长，而永久也通过了一项决议，增加电动自行车的生产线，将电动自行车发展成永久的支柱产业。 在魔都那边，永久更是靠着一些平面广告，加上一些商场活动，让更多的人喜欢上了电动自行车，电动自行车的销量非常喜人，连续两个月，都是翻着跟头往上涨。 魔都那边的暂行办法，果然很快就废弃了，因为根本没人去交管部门上牌照，有人上门敦促办理牌照，还被骂了，引起了领导的重视。 领导研究后决定，停止这个暂行办法的推广，开始大力扶持电动自行车的发展，因为永久的电动自行车，上个月有三千辆出口了。 虽然说华夏的外汇储备已经不那么紧张了，对创外汇的任务，也不再那么上心，可能够创外汇，还是让政斧领导脸上有光。 谁都想自己的治下是贸易顺差，赚别人的钱，让自己的辖区建设一年一个台阶，辖区居民满意度年年增长。 虽然很多人说唯经济论有些偏颇了，但事实上百姓也更喜欢能赚钱的领导，这样他们的生活质量才能越来越高。 哪怕他们的工资没涨，可其他消费降了，他们的生活质量也就提高了。 当然，还因为魔都的领导知道，永久公司的那个大股东，是王浩安，是华夏最有钱的人，一旦王浩安觉得自己的公司被针对了，整体搬离，那对魔都的经济会产生严重打击。 这种事并非不可能，魔都临近的几个城市，也都是沿海，同样有港口，同样交通不错，要是给出更好的条件，未必不能吸引走大企业。有几家原本打算落户魔都的外企，不都被其他几个城市抢走了么。 凤凰公司的领导此时焦头烂额，他找了老领导，弄出来一个暂行的管理办法，就是为了限制永久公司的电动车发展。 如果只拼变速自行车，凤凰公司根本不怵，他们有信心将来反超永久。可如果永久再通过电动自行车赚更多的钱，他们之间的差距就会越拉越大，将来怎么办？ 明明是弄了一个禁令，寻思电动自行车的发展要放缓呢，怎么这买电动自行车的人越来越多了？ 他再去找老领导，还被骂了一顿，说让他以后别弄那些馊主意。 现在他也后悔了，早知道这个电动自行车是越禁越火，他才不这么干呢，现在后悔……还来得及吗？ 第740章 联合广告 门铃响了，王浩安抱着孩子走到门口看了一眼，打开门，李拧拎着两包纸尿裤走进来。 “王总，你这么大一老板，怎么天天看孩子？”李拧随手将纸尿裤放在了一边。 “你不懂奶爸的快乐。”王浩安一脸的得意。 他曾经以为自己不会很有耐心，不会特别喜欢小孩，但当看到儿子对着他笑时，他的心情也总是格外的好，或许这就是奶爸的快乐吧。 “说的好像谁没当爹似的。”李拧哼哼一声，走到沙发边坐下。 “你来是有事儿吧，总不能是特意来看我？”王浩安也坐下，这时候赵姐走过来，将孩子接过去，带去婴儿房了。 “有事儿。我想跟你商量一下，你手中有不少好的电视广告时段吧，能否让给我两个，我可以多出百分之二十。” “我决定给运动品商店超越体育公司做广告，像美利坚那边一样，让更多的人注意到超越体育，同时也能吸引加盟代理商，靠公司自己推广，需要的资金太多了。” “李拧运动本身是有几个不错的广告时段，只是李拧运动今年也推出了新款球鞋，新款运动服，新款跑步鞋，新款休闲鞋，这些都需要广告，李拧也需要保持高曝光率，避免被其他品牌占据市场。” “我看你在体育频道有两个广告时段，一个是推广巧克力棒的，另外一个是推广新口味方便面的，这两个在体育频道，对你们的销量提升也有限吧？” 体育频道，做体育运动品牌推广当然更合适，不是体育迷，谁会看体育频道啊。 王浩安摇摇头：“李总，不是我不肯帮忙，而是这两款产品，特意在体育频道推广的。巧克力棒，是一种高热量的食物，可以快速的补充热量，在国外也叫能量棒，被许多喜欢野外运动的人随身携带。” “方便面，是给那些为了看体育比赛而忽略吃饭的人准备的，尤其是许多年轻人，甚至是学生。” “不过我猜你一定没仔细看我们的广告，我们的广告可不只是这两款产品。方便面是跟火腿肠、卤蛋一起做的广告，一条广告，推广三个产品。” “前几天的自行车公路赛你还记得吧，电视直播的时候，观众看到的可不只是永久，还有许多其他品牌，包括李拧运动。” “一个电视节目能给多个品牌做广告，那么一条广告时段，也可以展示多种商品，甚至这两种商品，可以不是一家的。” 前世这种模式，广泛的被购物网站采用，他们跟一些产品联合做广告，效果也非常不错。 “李拧运动有很多条广告时段，推广自己的李拧运动装备，但为什么不能在上面备注着超越体育有售呢？” “这样大家想买李拧运动装备的时候，很容易就会想起超越体育，也不会影响他们去李拧的专卖店购买。” “你看，这样你既可以推广李拧的品牌，也能推广超越体育的品牌，一举两得。所要付出的，无非是新拍摄几个广告而已，这比你从我这里高价购买两条广告时段更划算对吧？” “这叫做联合广告，在国外有很多公司用这种模式推广，一半的广告费，甚至可能不到一半，效果也不错。” 做广告有行内话，我不知道哪条广告让消费者来买我们的产品，也不知道哪些广告浪费了，我只是想办法让更多人记住广告中的产品，让他们有购买的欲~~~望。 任何畅销品，都不会只做一条广告，哪怕是拿到央台标王的白酒厂家，他们也有其他广告，不会认为只有一条标王广告就能让他们产品绝对畅销，但他们相信标王的效果最好，能被最多的人看到。 联合广告？ 李拧低头沉思，貌似这个办法真的可行啊。他也忽然想起来，好像李拧运动最初的广告，就是运动服与运动鞋等在一起，但实际上推广的是李拧运动的品牌。 而这一次，则是李拧运动品牌和运动品商店超越体育的品牌联合推广，反正都是他控股的公司，联合起来也很好操作。 只是要注意一下度，两家公司的广告费该如何分担，两家公司的高管可不同，代表着不同群体的利益。 “王总，联合广告的话，会不会让人注意力无法集中？就像你的那个方便面广告，你说还有火腿肠和卤蛋，我好像有点印象，那是不是更多的人注意的还是方便面，不一定在泡面的时候买火腿肠和卤蛋？” “我们这个广告，是不是效果也会有差距？” “没错，一定有差距。”王浩安点了下头，“效果更好的，肯定还是李拧运动。消费者购买李拧运动品的时候，也不一定会去超越体育，毕竟有那么多的李拧运动专卖店。” “超越体育覆盖率不高吧，如今才推广了十几个一二线城市，目前向着三线城市布局呢，这个就在全国媒体做广告，不浪费吗？” “你算过没有，一个地方台的广告，或者是地面推广，费用是多少？如果地面推广还是能跟李拧运动联合起来，那效果又如何？” “更何况你拿下许多运动品的代理权，也要按照合同给那些品牌做广告吧，跟那些运动品牌的广告联合推广，是不是也可以增加超越体育的曝光率？” “跟李拧运动联合广告，只能让人以为这是李拧运动的新专卖店，而跟其他品牌联合起来，才能让人明白，超越体育是一个综合性的运动品商店。” “一些你没有代理权，只有部分经销权的，一样可以跟对方商谈联合广告。我想这种模式，也能被那些运动品厂商所接受。” “但是你主推的，肯定还是李拧运动，要有针对性的压制其他运动品牌。这里面，我希望匡威的曝光率仅次于李拧运动。” 王浩安还是提出了要求，匡威他投入了那么多，如今正需要靠着开拓新的市场扭亏为盈呢。 “王总，这你放心，我知道任何一个品牌都不能做到垄断市场，但两家企业联合垄断还是可以的。我这就去安排一下，尽快的让超越体育的广告上电视。” 第741章 匡威翻身 李拧走后，王浩安回到书房，打开电脑查看了一下邮件。 基本上都是工作邮件，也就是向他汇报工作进度的，包括了部分简单的财务报表。详细的，还是要去公司看。 这点也是王浩安要求的，网络安全在这个年月其实很差。曾有人说过，网络安全技术三年就一个台阶，而在这个年月，也是黑客最为猖獗的时代。 因为此时还没有许多专注于互联网安全的公司，杀毒软件都罕见，一些懂点技术的，很容易就能攻破系统自带的防火墙。 也有人说微软的防火墙，其实一直就有漏洞，只不过这个漏洞掌握在微软手里，算是微软最为核心的机密之一。 微软可以利用这个漏洞，查获许多竞争对手公司的信息，还能将一些涉及到政~~治之类的秘密出售给美利坚政斧，换取政斧对他们的扶持。 具体什么情况，王浩安不知道。但想到未来许多国家，尤其是大国都会使用自己研发的电脑，核心部门的系统也都是自己研发的，就证明一些猜测未必是空穴来风。 所以王浩安在国内和美利坚也都投资了一家做杀毒软件的公司，千年虫之后，全球对电脑病毒都产生了很深的忌惮。 美利坚那边的披萨店经营的不错，这种可以自己动手参与的披萨店，很受欢迎，而披萨就跟国内的拉面、包子什么的一样，许多人都喜欢。 如今披萨店的扩张速度很快，市值早已经翻了三倍，而且已经扩张到了二十几个州，还在继续扩张中。 一些媒体也将这家披萨店评为了最具潜力的快餐店，认为肯定能在五年内成为披萨店的三甲之一，成为餐饮业一股不可忽视的力量。 两位明星合伙人，自然也是被媒体好一顿夸，认为他们做了很明智的选择，甚至有人说，哪怕莱昂纳德明年息影，大鲨鱼明年退役，他们也能衣食无忧，还能活得很潇洒。 当然，这个说法不是紧指披萨店的这一份投资，这二人还有一个投资重合的公司，那就是美利坚最为老牌的运动品牌匡威，而这个品牌的潜力，更加巨大。 很多人都知道匡威公司易主了，创始人的孙子卖掉了公司，据说是拿着钱投资了另外一家运动品公司，想要卷土重来。 而易主的匡威很快也展现了不同的经营策略，他们不但将匡威往时尚潮流上力推，还大力拓展复古鞋，并且重新振兴了篮球鞋的业务。 他们大量的赞助美利坚的高中、大学篮球赛，还赞助了几个街球比赛，尤其是他们从锐步手中高价买回了沙克的商标，为沙克量身打造了新的球鞋。 作为史上最卖鞋的大个子，沙克?奥尼尔也没有辜负这部分股份，他屡次在比赛中推广自己的球鞋，甚至还在其他时间推广。 而今年，大鲨鱼终于是得到了美职篮的最高荣誉，拿到了总冠军，并当选为了最有价值球员，甚至有人说，他应该是最具统治力的球员，因为在比赛的时候，一个人根本防不住，两个人挂在身上，他一样能暴力扣篮！ 结果就是现在买匡威篮球鞋的人非常多，许多人其实很少打篮球，但不妨碍他们曾经喜欢，而且喜欢看，还有很多人购买了篮球鞋并不穿，作为收藏。 大鲨鱼也很痛快的亲自手写签名了一百双作为抽奖发售，更是刺激了匡威篮球鞋的销量。 而匡威在今年也签下了几名不错的新秀，原本这几名新秀瞄准的都是耐克、阿迪或者锐步的。 只可惜耐克等大公司对新秀的合同都比较谨慎。很多球员拿到了球鞋赞助，但只是每个赛季给你免费提供几双球鞋而已，除非你能打出什么表现，才能有奖金。而一些有代言费的，价格也都不高。 耐克还在吃乔丹带来的红利，有许多大牌篮球运动员是他们旗下的，今年的冠军也有他们的球员，只可惜是小弟，不是球队老大。 而在王浩安的指点下，匡威签下了几名不错的新秀，比如贾马尔克劳福德，在王浩安重生前，依然还活跃于美职篮联盟。还有一个叫特科格鲁，未来也是明星球员，又签下了一个二轮秀，叫做迈克里德。 还有其他一些球员，王浩安没怎么听过，自然合同也不怎么高。上面这几个王浩安听过的，都吩咐杜马斯给了十年长约。 那几个球员都激动坏了，从来没想过他们能拿到这么长的合同，虽然合同金额很低，但有一些奖励条款，也足以激励他们努力打球了。 匡威努力振兴篮球鞋，这点耐克等也都想到了，只是他们之前都没太在乎，没觉得匡威能够成功。 而现在匡威不但在篮球鞋成功了，还推出了紧身的运动衣，这是匡威之前从未涉足过的领域，虽然是用控股的另外一个品牌安德玛，但利润大部分还是匡威的啊。 奥尼尔还公开说，这个紧身运动衣非常的舒服，不但排汗，还能保证身体热量，让他有更充足的体力，也能一定程度上避免受伤。 这番话，让更多的人开始选择穿安德玛的紧身运动衣。 还有人发现，莱昂纳德在健身的时候，居然穿的也是这个紧身运动衣，看起来非常的好看，于是很多健身的人，也开始选择了安德玛。 匡威的营收直线上升，伴随着更多的广告推广，让越来越多的人重新喜欢上了匡威，重新开始选择匡威。 而匡威因为卖掉了美利坚的制鞋工厂，支出也直线下降，虽然技术研发上投入比前几年更多，但却已经扭亏为盈。 王浩安买入手中短短两年，就让匡威开始赚钱了，而且上升势头良好，这让杜马斯对他的眼光更加钦佩。 当然，王浩安对杜马斯的管理也很满意，如果杜马斯能够忠心耿耿，且不出现什么失误，再过几年，王浩安会给与他一定的分红权，让他跟匡威更加紧密的联合在一起。 匡威翻红之后，耐克等公司坐不住了，开始研究着，要怎么重新压制这个品牌。 第742章 做梦！ 耐克的董事会上，菲尔?奈特看着那些董事，还有两位联席CEO，眼神很是不善。 “谁能告诉我，那个濒临破产的匡威，为什么没有破产？公司一直以来都强调要关注竞争对手，你们关注了没有？没人发现匡威的崛起吗？” 联席CEO马克?帕克看到别人不吭声，他只能开口：“奈特先生，匡威退市了，他的财务不再公开，我们了解的确实没有以前详细。” “而且新老板收购了这家公司之后，财务人员都换了，还外包了部分财务，我们的人没办法知道匡威的财务情况。” “我们也很意外，不知道锐步那边是不是昏头了，竟然没跟大鲨鱼这种目前美职篮最好的球员续约，之前我们也接触过大鲨鱼，但是大鲨鱼要跟乔丹相似的条件，我们没办法答应，而匡威答应了，还从锐步手里买回了大鲨鱼的商标。” “还有就是匡威请了莱昂纳多做代言，推广他们的帆布鞋。他们将其定义为时尚潮流的鞋，被很多年轻人喜欢。” “匡威还有一些复古球鞋，这个也是我们无法针对的。毕竟曾经匡威是最火的篮球鞋，也是美利坚最火的球鞋。” “匡威还收购了一家叫做安德玛的公司，他们公司有一种材料专利，生产的紧身运动衣性能非常不错，这也是我们之前所没有涉猎的项目。” 菲尔?奈特打断马克?帕克的话：“不要跟我说那么多借口，我想知道的如何解决这种情况。我们的销售额连续两年下滑，按照计划，我们去年销售额就应该破百亿美元的，可结果却跌出了九十亿美元的门槛。” “我把公司交给你们来管理，是希望你们能带领耐克跟上一层楼，为公司赚到更多的钱，而你们也能得到更多。” 两位联席CEO签订的都是跟业绩挂钩的合同，要想拿到股权激励，就要完成相应的业绩。如果没能完成，不但股权激励没了，他们还可能下课。 另一位联席CEO查理?丹森开口说道：“我们之前就考虑过收购匡威，增加我们的品牌生产线。” “那时候我们还要清理匡威的不良资产，还要卖掉匡威的球鞋工厂，还要应对大家对耐克没有工厂，只有代工厂的质疑。” “而我们现在直接收购匡威，这些问题就都迎刃而解了。我们可以让匡威就往时尚潮流的方向发展，我们还能用耐克的品牌来推广紧身运动衣，甚至还能间接的拥有大鲨鱼这个美职篮最好的代言人。” “虽然我们为此要多花不少钱，但未来的收益会更高，而且还解决了一个竞争对手，同时能以更多的品牌联合对阿迪、锐步等公司压制。” “还有一点需要大家注意，匡威此时的代工厂主要在华夏，听说那边还有匡威自营的球鞋工厂，而我们得到了之后，就有了更便宜的代工厂，并且也不会再被诟病说我们所有的产品都是代工的，没有自营工厂了。过一两年，我们再把工厂卖掉就行了。” 菲尔?奈特直接拍板：“好，就按照你说的办。查理，你来负责收购的工作，这项工作作为今年最重要的工作，可以给与你适当的资源倾斜。” …… “杜马斯，这么早你给我打电话，是有什么急事吗？”王浩安打了个哈欠，他才起床啊。 杜马斯估算了时间才打的电话，按照华夏的时间，应该是上午九点吧，这还早吗？老板说早那就早吧，下次再等半个小时打电话好了。 “老板，有件重要的事情需要跟你汇报，我不敢拿主意。耐克的CEO查理?丹森今天来公司了，代表耐克，希望收购匡威，包括匡威旗下的安德玛！” 王浩安对此并没有太大的意外，如果他是耐克的老板，也会做出这样的选择。不但能够扩大公司的品牌和产品，还能消除一个竞争对手。 “他们给的什么报价？”王浩安问道。如果价格真的合适，也不是一定不能卖。当然，他要的不是钱，而是耐克的股份。 “六个亿美元，换取您手中所有的匡威股份，不包括莱昂纳德、大鲨鱼二人的股份。” 六亿美元？ 王浩安嗤笑了一声：“他们在做梦吗？” 匡威的品牌价值，就不止六个亿。而且匡威在华夏也有工厂，目前品牌知名度也在复苏，已经扭亏为盈了。 虽然还有不低的负债，但他收购的时候就花了四个亿，还又投入了一个亿来运营，两年时间，他们就给了百分之二十的利润，这不是做梦是什么？ “所以我也拒绝了，对方又开价七个亿美元，还说希望跟您见一面。我想这件事还是要您来决定，所以才这么早打扰您。” “七个亿？看起来好像不少，但远远不够。这可是一个很好的体育用品公司，而且正处于上升期，没有十亿美元以上的报价，以后不用跟我汇报，直接回绝了就行。” “对了，你可以试着跟他们谈一下，就算是不卖，衡量一下我们匡威在他们心目中的价值也好嘛。如果耐克肯用股权来并购我们公司，那还是可以考虑一下的。” 耐克此时作为全球最顶尖的体育用品公司巨头之一，能跟它掰腕子的，也就是欧洲巨头阿迪了，而阿迪如果不是在足球领域独占鳌头，也不会是耐克的对手。 耐克虽然在足球领域不行，但在许多其他的体育运动领域，都是全球顶尖的，要不是前几年菲尔?奈特想要提前退休，将公司交给其他人打理，导致锐步异军突起，现在耐克就是绝对的老大，根本不用担心阿迪了。 如果耐克真的给股权，王浩安肯定也要求股权的价值在十个亿以上，低了不行。并且他还要求亚洲的管理和分红权，要保护好华夏的市场，也保证李拧运动能更好的发展。 杜马斯听到王浩安的话，深吸一口气，老板的胃口真大啊，十个亿美元起谈，还想要股份，耐克是绝对不会答应的。 不过这也证明了，匡威在老板心目中的地位。也表示他在未来，有可能赚的比想象中更多。 第743章 风水轮流转 查理?丹森挂断电话，他的额头皱成了川字。匡威拒绝了七个亿的价格，他能理解，本来他也没想过七个亿就能拿下，这么大的并购案，谈判多轮，耗费个一年半载的很正常。 匡威也报价了，但是价格实在是让他难以接受。十个亿美元起谈，表示还有其他附加条件，这该怎么跟菲尔?奈特先生汇报？ 查理?丹森将自己代入到对方的角色想了一下，明白对方想要什么了，耐克的股份，甚至包括了董事会的席位。 这样的话，就不是他这个联席CEO能够决定的了，他只能走出办公室，敲响了老板的门。 菲尔?奈特看着公司上个月的财务报表，他从去年重新接掌公司大权，并重新选定了管理团队之后，耐克的销售额有所回升，但还是无法让他满意。 耐克一度掌握了超过六成的球鞋份额啊，还有运动服等其他产品能够创造利润，而如今呢，这个比例已经降低到了百分之五十五。 阿迪和锐步的份额并没有增长，彪马的份额还下降了，增长的是匡威，还有就是一些新兴的小品牌，比如AND1等。 曾经匡威已经要彻底退出篮球鞋领域了，也就是帆布鞋还有不少市场，而如今增长如此迅猛，这不是个好兆头。 当年匡威是篮球鞋领域的霸主，可那时候篮球鞋主要就是以帆布鞋为主，在美职篮东西部两大豪门对抗的时代，匡威风头一时无两。 后来匡威策略上失误，让阿迪后来居上。而耐克则抓住了乔丹这张牌，并且开启了运动明星代言的新时代，开启了运动装备粉丝经济的时代。 耐克就这样超过了匡威，也超过了阿迪，成为了行业的老大，并有机会成为全球第一的体育用品公司。 这时候奈特打算退休，觉得该培养自己的接班人了。也就是在这时，新的管理人决策失误，在慢跑鞋领域，他们发展落后了，让锐步后来居上。 锐步在橄榄球、棒球、冰球、篮球四大领域都做出了不错的成绩，尤其是橄榄球和篮球，发展的格外迅猛，而且还成为了美利坚健身运动中心的第一品牌。 菲尔?奈特不得不回来，计划让耐克彻底跟其他品牌拉开差距，他的第一条策略，就是兼并匡威这个品牌。 只可惜当时跟匡威公司谈崩了，他们的价格压的太低。而那时候耐克也坚信，他们能够打的匡威节节败退，不答应的结果，就是匡威的价值不断下降。 哪成想匡威竟然找到了新买家，而且手笔还很大，不但给了很不错的收购价，还有钱投入其中，重新扩大知名度。 最让他想不到的是，匡威竟然在篮球领域复苏了，靠着大鲨鱼的崛起，强势提升了自己的市场份额。 整体来看，美利坚的体育品牌就是几家争霸的局面，匡威是第一任龙头老大，后来是阿迪，然后是耐克，接着是锐步彪马发力，现在又轮到了匡威发力。 虽然说耐克还没有丢失老大的位置，那谁又能说的准未来的变化呢？也不知道这次提高收购价，能否将匡威收购下来。 这时候，他听见了敲门声，查理?丹森进来了。 “查理，跟对方谈的怎么样了？对方有什么条件吗？”菲尔?奈特迫不及待的问道。 “董事长，结果很不好。对方放话，没有十个亿美元的报价不用谈，而且我怀疑，对方是希望我们用耐克的股票来支付，他们想要成为耐克的老板之一！” 菲尔?奈特勃然大怒：“他们妄想！” 虽然说大公司吞并同行的小公司，用股票支付的方法很流行，像是全球最大的汽车公司通用集团，就是通过这种兼并方式，成为了行业老大的。 还有许多公司，也都是这样成长起来的，大家为的都是赚到更多的钱。而且以奈特在耐克公司的威望，即使用股票支付，甚至给对方一个董事的席位，董事长的位置也不会动摇，但奈特还是不愿意。 因为双方的量级差距很大，耐克的市值超过百亿美元，年销售额也接近百亿美元，净利润超过百分之八，匡威的价值不过他们的十分之一，凭什么提出这种条件？ “董事长，那我们直接拒绝吗，还是给对方一个我们在考虑的假象，让他们为了提高市值，做出一些伤害未来的决定？” 许多公司为了长期发展，都会限制一些产品的生产和销售，比如一些汽车公司，永远拿出来的都是第二等的技术，这个更成熟，并且一旦竞争对手推出新款，他们也能马上推出新款，保证给消费者一种他们技术实力强大的印象。 运动品公司也一样，每家公司都有自己囤积的技术，有的是可能还不够成熟，比如成本难以控制，比如有一些瑕疵等等，但若是将最新的技术拿出来，全力促销，还是很有希望在短期赚到一大笔钱的，但也有可能让公司的技术断档，从而丧失未来。 菲尔?奈特点点头：“你的想法很好，可以这么做。但不要宣传出去，免得对方借助我们的品牌进行炒作。” …… 让菲尔?奈特担心的事情还是发生了，耐克这边表示要考虑之后，还特意商谈了一些细节，一副很有诚意的样子。 那边匡威马上宣布，我们匡威公司不会卖给耐克，也不会卖给阿迪、锐步等公司，哪怕他们已经给出了十个亿美元的报价，因为这完全不能体现出匡威的价值！ 这类新闻爆出来之后，匡威的曝光率大增，一些之前有些看不上匡威品牌的消费者，如今也重新正视匡威。要是匡威不好，耐克等公司为什么都想收购呢？而且报价十个亿美元，这可不低啊。 匡威的产品销量再次提升，尤其是专业的运动鞋。这时候匡威又推出了一款售价只有四十九美元的硬地篮球鞋，宣称要让更多的人可以穿得起专业的篮球鞋，保护自己的身体。 虽然这款篮球鞋没有气垫、油垫、气柱等此时的巅峰技术，但也有类似蜂巢减震等设计，加上外观很酷炫，格外的受欢迎。 这款球鞋的利润虽然低，但是销量高，这就导致了许多人不需要买其他品牌的球鞋了，也就拉低了其他品牌的球鞋销量。 杜马斯将报表发给王浩安之后，很是舒坦的靠在办公椅上。照这个情况发展下去，或许三年时间，老板就能给他股权激励了。 那时候他就从一个打工仔，变成了公司的合伙人，退休之后，生活也有保障。当初他从华旗银行离职，谁能想到他会有今天？ 风水轮流转，今年到我家！ 第744章 打造新联赛 “老板，现在耐克、阿迪、锐步等几大体育巨头好像联合起来了，似乎是打算共同抵制我们匡威。”几天后，杜马斯打电话跟王浩安汇报情况。 匡威在亚洲推广的非常好，尤其是岛国和华夏，格外的顺利。甚至匡威在岛国已经是最顶尖的鞋类品牌之一了，帆布鞋、ALL STAR都销售的格外好。 在华夏内地，篮球鞋卖的也很好，开口笑系列也打入了羽毛球领域，就只有发展最快的美利坚市场，遇上了强大的阻力。 岛国那边卖的好，是因为耐克等品牌在岛国推广不利，且岛国的分公司拥有限定版，也就是只在岛国设计销售的款式，最为受欢迎。 内地则是因为内地市场的老大李拧运动没有过多的阻拦，甚至还保持了一定的战略合作，共同抵制其他运动品牌。 欧洲市场卖的一般，这点杜马斯也没辙，欧洲是足球的国度，阿迪的天下，耐克都不是对手呢。 还有彪马、茵宝、乐途等品牌的存在，匡威发展受阻也正常，但起码帆布鞋作为潮鞋卖的还行。 杜马斯的想法是跟美利坚的某个品牌进行合作，从而摆脱联合封锁的局面，只是公司战略决定需要老板的首肯。 “为什么？匡威的销量，应该远比不上他们才对。”王浩安反问道。匡威今年的销售额，能够轻松突破十亿美元，但也就这样了，暂时应该威胁不到耐克等公司的地位才对，大家还不是一个量级的。 “因为我们的销量增长太快了，他们感受到了威胁。我们的球鞋影响了耐克阿迪，我们的帆布鞋、紧身运动衣威胁到了锐步的地位，还有就是我们没有答应他们的收购，他们可能是恼羞成怒了。” “老板，我觉得我们可以跟某些体育公司进行合作，不是这三大巨头，也可以是仅次于他们的彪马等品牌，这样我们的技术可以交流，相互授权，也可以借用双方的销售渠道，进行更好的推广。” “否则我们的发展可能会陷入一个瓶颈，销售额突破十亿美元，但几年时间都达不到二十亿美元，难以增长。” 王浩安沉思了一会儿：“你是想用华夏的销售渠道，来跟彪马做交易？彪马在欧洲和美洲都算是第二档的领头羊，如今虽然大力进攻美利坚市场，但效果也很一般吧？华夏市场有多大潜力，你也是知道的，这么交易，我们不划算。” 哪怕是耐克进行交易，王浩安也不会同意的。虽然耐克的销售渠道看起来更好，但交换了之后，会让耐克成长的更快，轻易的突破百亿美元的销售额，成为运动品市场的绝对霸主！ “谁说我们的销售额会很快陷入瓶颈？不只是华夏等亚洲市场会增长飞快，欧洲市场也还在增长，美利坚那边，我们也能有办法让销售额持续增长。” “首先我们的旗下安德玛的紧身衣报表，我看势头非常的好。这个领域，我们是绝对的霸主，如今市场占有率超过六成，并且还在增长，其他公司没有响应的替代材料，他们可能要两年的时间才能研发出新品，而那时候我们的地位已经无可动摇了。” 前世安德玛就是如此，那还是默默无闻的发展呢。如今有匡威的品牌影响，选择安德玛紧身衣的人更多，市场增长也更快。 穿上之后，确实更加舒适，无论是运动员，还是爱好运动的人，都愿意贴身穿着，不会让身体有黏糊糊的感觉。 “另外我们的球鞋市场在增长，滑板鞋，羽毛球鞋，休闲帆布鞋卖的也都不错，只是你现在不知道该如何推广对吧？” “羽毛球鞋，找华夏的代言人吧，这个领域，华夏的运动员是世界顶尖的，我会让舒立华跟你沟通的。” 杜马斯愣了一下，华夏不是乒乓球王国吗，羽毛球也那么厉害？ 其实此时的华夏羽毛球已经崭露头角了，等再过两年超级丹夫妇成长起来，会变得更加强大。 “滑板鞋，你们在比赛中推广，在街头推广，做的也不错，那么篮球鞋为什么不能在街头推广？美利坚的街球好像也是很火的，大部分爱好者都无法打职业联赛，他们接触最多的也是街头篮球。” 职业联赛就一定卖票，像是美职篮这样的，球票价格很高，年轻人很难消费的起。街头篮球就不同了，一个室外球场，很多人都能观看，甚至可以下场玩玩。 AND1就是从街球起家，前世还打入了美职篮，匡威的品牌更有知名度，技术也比AND1强多了，为什么不能拿下这块市场？ “知道前段时间为什么将那款硬地篮球鞋定价不到五十美元吗，就是为了争抢这块市场。未来如果可能，还要继续降价，让更多的人穿得起匡威。当然，这种廉价的篮球鞋，没必要用匡威的主品牌来推广，我看安德玛就不错，当初也答应了，会为他们推出球鞋的。” “至于匡威自己，则可以找一帮退役的球星来打三对三比赛，比赛的名称嘛，叫BIG3好了，类似于街头比赛的规格。” “你想那些退役的篮球运动员，他们许多都不懂理财，而且很多明星球员都没拿过大合同，他们的生活很成问题啊。” “即使是三对三的比赛，也可以在体育馆卖球票的，弄八支队伍，两两之间相互比赛，采用积分制，最终两支球队打决赛，决出冠军，我们来提供奖金，冠军一百万美元，并且包括球票的分成，应该对许多退役的球星都有吸引力了。” “平时篮球爱好者打球，更多的也是玩三对三，他们还能近距离的接触一些明星球员，这个联赛肯定能火。” “未来会有更多的退役球星加入这个联盟，我们就选择在美职篮的休赛期举办，还可以邀请现役的全明星来客串解说、裁判、教练等，我想大鲨鱼肯定会对这个有兴趣。” “我们举办不了高中全明星比赛，但是能举办退役全明星比赛，这个比高中全明星的比赛更加好看，他们的粉丝基数也更大。” “那些退役运动员也都没有球鞋合同了，让他们穿我们赞助的球鞋比赛，获得冠军还能得到代言合同，你觉得会不会提升我们的球鞋销量？” 杜马斯被王浩安的策划给惊呆了，老板真是个天才！ 第745章 李拧进军北美 王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略，可是杜马斯还没等推行呢，又被王浩安叫停了，说战略需要作出修改。 并不是原本的战略有什么问题，而是因为李拧这边，打算进军北美市场了！ …… “李总，怎么忽然想要让李拧进军北美市场？我记得你之前跟我说，要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。 这个计划书写的并不详细，看起来准备的有点仓促。 “王总，匡威进军内地市场之后，耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司，也都有了类似的计划，他们会在接下来两年时间，大举进入华夏市场。” “我调查过，据说是因为匡威在内地市场发展很好，他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因，就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权，到时候华夏肯定会大力发展体育运动，运动品的市场也必然会爆发性增长！” “如今华夏内地的运动品市场，李拧运动占据了超过六成的市场份额，剩下的被一些国内的其他品牌，和国外的运动品牌所占据，其中国外高端运动品中，卖的最好的就是今年高速发展的匡威。” “匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动，但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中，所以一些数据我也是很清楚的。” “匡威之所以能够高速发展，得益于你在内地的推广，也得益于我没有阻拦。当然，也跟匡威的产品设计，品牌知名度，营销方法等有关。” “匡威一双帆布鞋，居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵，也还真有人买。他们的皮质运动鞋，价格更是七八百块，我们李拧的产品呢，两百多块而已，就这已经被很多消费者诟病太贵了，很多人都买一百多块的运动鞋。” “成本方面，我不认为匡威的比我们高多少，毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火，无非就是两点，一个是主打潮流时尚元素，另外就是品牌附加值，技术方面，我不觉得匡威有多强。” 匡威的技术相对李拧运动没有优势，那是因为匡威的一些专利技术，都授权给李拧运动了，所以李拧才能这么说。 也正是有了匡威等公司的技术，李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势，李拧运动也能闯出一片市场。 不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场，而李拧运动也要走出去，到美利坚的市场赚钱。 进攻才能掌握主动权，被动防守，结果只会是慢慢的被对方蚕食。 “……所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场，我打算从足球市场开始做起。” “足球并不是北美四大体育联赛之一，他们更喜欢美式足球，也就是橄榄球，但这个在一些球鞋的技术上，也是有相通之处，我想试试。” “至于美职篮，李拧运动暂时不会涉猎，但是打算从街头篮球做起，就像我们当初考察过的AND1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋，零售价不超过五十美元，我们的外观设计更棒。” 也正是李拧这个想法，让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋，如果遇上活动，还能花9.9美元买到。 那是因为那种内线球星不卖鞋，他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋，根本没用什么先进的技术，对运动能力也没有什么帮助，就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。 李拧运动有新技术，也对运动有一定的辅助作用，卖的便宜，当然能够抢占到一块市场。 甚至李拧公司已经派人去考察过了，看好了几个著名的街球手，准备签下来做代言人，并且为他们制作一些高光集锦光盘，帮他们包装成篮球明星。 街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员，可大部分人很难跟职业运动员接触，却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作，因为身体天赋等达不到，却可以学习街球手的动作。 这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样，是一种迂回策略。李拧运动的街头战略+便宜的价格，会很有市场。 这样一来，匡威就不能做低价的篮球鞋了，否则双方会撞车。 战略调整，其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的，走的是高端精品路线。 这一世其实同样可以，只是这条路更难。 但如此就能跟李拧联合，从价格上包围耐克等品牌，对公司的发展也有不小的好处。 王浩安想了想：“李总，你考虑的有一定的道理，但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗？” 李拧反问道：“我不进入北美市场，耐克他们就能不进入内地市场吗？从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看，耐克进入内地市场的决心很大。” “正因为如此，我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场，那是因为缺少技术等条件。” “现在不同了，李拧运动有足够的技术进入北美市场，也有信心一定能成功！” 王浩安再次问道：“那么资金问题如何解决？李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了，也投入到新产品研发，工厂扩张等方面，哪儿来的钱大举进攻北美市场？那边的推广费用，可是比国内更贵。” 你计划的再好，没钱也是白搭。如果只是小打小闹，那不如先积攒实力，等两年后再进入也不算晚。 “王总，我考虑过了，打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看，募集十个亿港币一点不难。如此一来，就有足够的资金支撑这次北美发展计划！” 第746章 拆分上市 李拧计划上市，这点不出王浩安预料，但他还是要跟李拧谈谈，如今全面上市，并不划算，李拧也不需要那么多的资金。 李拧运动其实一直都没什么钱，之所以有几次分红，是李拧为了偿还王浩安的借款，强撑着分的。 李拧运动如今一年的营收也不过十几个亿，这还是在王浩安的帮助下，近乎垄断了国内的中高端运动品市场的情况下呢，净利润也不过一个亿左右。 而如今又开展了运动品商店的业务，净利润其实已经是负数，这样让羊城、京城等地方政斧有些不满，税收低了啊。 好在李拧运动还在扩张，在李拧公司工作的人越来越多，社会效益还是非常高的。 但内地因为经济环境的因素，支撑不起李拧更快的发展了。许多人的鞋坏了，他们会选择修补，用胶水粘，或者找个修鞋店缝一圈线。 也就导致李拧的运动鞋销量增长没有预期的那么好，欧美那边的三包，远不如内地这边服务好，他们很多情况损坏了是不包的。 而华夏人买衣服，尤其是学生买衣服，家长总是会给买大一号的，这样长高了也能穿。李拧运动的服装又比较结实，许多人买回来几年都不会丢弃。 这也是让李拧决定要去北美市场发展的原因之一，李拧没说，王浩安也能猜得到。 “李总，你是打算让李拧运动公司整体上市吗？” “王总这话是什么意思？” “我觉得李拧运动如今不需要那么多的资金，所以没必要整体上市，将公司拆分，部分上市就可以了。” “我记得李拧运动有羊城公司，专注于运动服的，有京城公司，专注于运动鞋的，还有香江公司，专注于时尚休闲服的，现在还有魔都公司，专注于儿童运动的。原本还有运动科技研发中心，如今卖给了我。” “如果李拧运动要发展，上市募集资金是个很好的选择，我能理解，但是整体上市没有这个必要吧？” “羊城、京城或者是香江的三家公司之一上市就行了。募集十个亿的资金，问题不大，我可以帮忙找公司帮你询价，或者你可以找合适的定向增发对象。” 李拧之所以选择在香江上市，王浩安当然也理解，并不只是因为内地金融市场比不上香江，还因为内地上市的审核更加严格，而香江则简单许多。 前世为什么许多大公司都去美利坚上市，也是因为那边条件更宽，更适合一些有潜力，但目前营收和利润不高的公司募股。 也就表示了许多明明还在亏损的公司，也能够上市，这在此时的内地股市是不可想象的。你都不赚钱，怎么跟投资人分红？ 自从香江回归之后，内地公司到香江上市越来越多。当初李京伟还想着让建立宝去香江上市呢，这样他作为董事长就能直接被奖励一些股票。 只可惜这个想法失败了，好在李京伟如今也还是建立宝的董事长，走出了另外一条路。 李拧有些不解的看着王浩安：“你是说一家分公司上市，就能募集到十个亿的港币？公司的报表你是不是没仔细看啊，公司的财报可不怎么好看。” “李总，你怕是对上市有什么误解。目前李拧公司整体价值被人评估为三十多亿RMB，可这个价值，绝对偏低了，不信你可以联系一下阿迪等公司，翻倍叫价，看看他们会不会一口答应？” “李拧最大的资产，不是那些工厂，甚至不是品牌，而是遍布全国所有城市的门店，这个销售网络才是最大的价值。” “当然，也正是因为快速的建立销售网络，才导致李拧运动的利润率一直不高，可销售额却一年一个大步没错吧？” “一家分公司，在你看来可能只值十个亿，变成子公司拆分出去，发行百分三十的股票，募集十个亿不可能。但我有把握，发行百分之四十的股票，募集十个亿一定能成！” “到时候一家子公司的市值，就能翻三倍以上。伴随着股价的增长，市值也会再创新高。” “而如果那时候李拧公司还需要资金，可以让第二家子公司上市，募集的资金肯定比这次要高得多。同理，第三次、第四次都是如此。” “当然，还有另外一种操作方式，那就是只有一家子公司上市，第二次资金不足，以这家子公司的名义增发股票募集资金，只是这样一来，我们对这家子公司的掌控力也会下降。但是可以采用AB股的方式，购买B类股票的，只有分红权，而没有投票权，或者投票权极低。” 李拧沉思了一会儿：“王总，拆分具体应该怎么做？先把几家公司分出去吗？” “现在的李拧运动变成集团公司，而那几家分公司，都变成子公司，李拧集团的全资子公司。这样上市之后，李拧集团的大部分资产虽未上市，但在银行等机构的评估中，价值都会有大幅提升。” “我们未来或许不需要发行太多的股票，通过银行贷款就行了。公司发展蒸蒸日上，贷款可比募股要划算的多。” 从那些大公司的发展历史来看，能贷款的，没有谁愿意募集资金，除非是贷款的金额不够用。 许多公司的资产可能只有一个亿，但是上市之后，就能迅速增长到三个亿，五个亿，那时候如果资金不足，但盈利能力有保证，所有人都会选择抵押贷款，而不是再次增发股票，因为这才是最能保证股东利益的选择。 李拧公司有不少的负债，但实际上负债率并不高。可再想贷款几个亿也不容易，银行会比较谨慎。 李拧做出了最后的决定：“王总，你公司这方面的专业人才比较多，能否借给我两个，或者是给我推荐两个能帮助公司拆分上市的？” “我觉得你说得对，公司整体上市并不划算，拆分出子公司上市，最符合公司的利益，也能满足李拧公司的资金需求。” “还好我来找你了，要是自己决定，恐怕公司就吃亏了。” 第747章 定向发行 王浩安给李拧介绍了一个香江的会计师事务所，这家会计师的事务所曾为多家上市企业整理账目，筹备上市，很有经验。 对于企业的整合、拆分，也非常的擅长，收费虽然贵了点，但从来没有爆出过做假账之类的丑闻。 李拧一边按照会计师的要求，派人整理着公司的资料，一边安排李拧运动的产品，登陆北美市场。 李拧已经跟北美的一家运动品商店谈好了合作，能让李拧运动的产品，进入这家连锁运动品商店，这就省下了许多精力。 接下来只要能够进入更多的运动品商店，李拧运动就能站住脚。凭借着价格优势，肯定能闯出一定的名气，至少能比AND1发展的更好。 前提是，得有钱进行宣传推广，让李拧运动的名气起来，那些运动品商店才会让李拧运动进入其销售名单中。 要是靠李拧运动自营门店，成本无疑会更高。虽然说每一家大的体育用品公司都有自营门店，但没有哪家的数量能比遍布北美的运动品商店更多。 这种销售方式，王浩安也非常赞同。前世后来崛起的安德玛，就是靠着加入运动品商店后，才逐步崛起的，不但北美有规模的运动品商店都有安德玛，安德玛自己也开了一些旗舰店，可以请一些旗下的明星运动员做线下推广。 这段时间，王浩安也经常关注着北美的运动品市场。不只是李拧运动的进入，还有匡威更改后的推广计划能否成功。 匡威的四十九美元篮球鞋继续销售着，但这也是匡威目前唯一的廉价篮球鞋了。接下来匡威还是会主推中高端的篮球鞋，并且打算以安德玛的名义签下一些新人运动员。 若是这些新人能够打出来，那么可以用匡威的名义来续约，给他们出签名鞋。若是打不出来，损失的也只是安德玛，对匡威的影响不大。 反正其他人印象中的安德玛，也就是紧身运动衣还不错，如今还研发了护膝、护肩等辅助装备，正在橄榄球、棒球等联盟进行推广，暂时效果一般。 匡威只做鞋子和潮款休闲服，就连帽子什么的，都是赠品，完全舍弃了运动服这个领域，让给安德玛去做。 安德玛的定价本来就不低，在推出第二代紧身运动衣之后，价格再次上调，因为之前穿过的人都说好，这款产品已经火了，至少在专业运动员中火了。 耐克、阿迪等公司限于专利壁垒，暂时还没有推出同类产品，这块市场完全被安德玛霸占。 而如今，李拧运动也有了紧身运动衣，价格要便宜许多，跟安德玛的一代比起来还便宜了五美元，销量也是不俗。 有人感叹李拧运动好运，居然拿到了安德玛的专利授权，其他公司上门求购，都被安德玛的条件吓跑了。 真要是答应了，那生产出产品之后，利润得都给安德玛，他们还废那力气干什么，给别人免费代工吗？ 李拧除了紧身运动衣以外，其他的产品价格都是中低档，并没有引起耐克等大公司的重视。 只进入了一家运动品商店，才能覆盖多少消费人群，也没有广告宣传，没有自营专卖店，这就是一家国外的小公司嘛。 虽然他们亚洲分公司的报告时候，这个李拧运动是华夏内地最大的运动品牌，但这个价格，就让耐克等不会重视。 价格低，说明成本低，那么技术投入肯定不行。要知道能提升一点点的技术，都要耗费极大的资金，卖那么便宜，能赚回研发费用吗？能赚回代言费用吗？能赚回广告推广费用吗？ 哦，李拧运动没有什么大牌代言人，没有广告推广，研发的话，估计也停了吧，这都是他们几年前的主流技术了，现在应该被淘汰才对！ 其实耐克等公司也需要一些中低档的体育品牌存在，这样才能彰显出他们的技术优势，才能卖更高的价格。 如果没有对比，他们价格高，就一定会被诟病。有了对比之后，就会有人为他们说话，技术好，就应该卖得贵！ 在这段时间里，李拧公司已经完成了重组与拆分，李拧运动集团公司成立，总部设立在京城，那边给的条件最好，而且跟体总等联系也更加方便。 像是羊城公司，魔都公司、香江公司等，都变成了子公司，而这次就是香江公司要上市，已经准备募股。 在公开募股前，李拧公司做出了一个决定，先定向募股。 所谓的定向募股，就是想股票定向发行给某个人或者某家公司，当然也包含一些条件，比如一定的时间内，不允许出售，避免开盘后影响公司股价，影响其他投资人的利益。 而第一个定向募股的对象，就是李京伟，这也是李拧对李京伟的报答。 李京伟成为建立宝的董事长之后，五年内的收入已经提前预支，用股票的形式支付过了。虽然后来公司又发了一些奖金，也有基本工资什么的，那不过是给李京伟的生活费，一年才三十万而已。公司有分红，可也不多。 但是李京伟还是筹集到了三千万现金，购买一千万股李拧香江公司的股票，愿意借给李京伟钱的人有很多。 这样是否会被诟病，李京伟也考虑过，但他想要将来获得更多的建立宝股票，就需要钱，李拧公司的股票，他会在合适的时间卖掉。 而第二个定向募股的对象，则是李拧个人，他也要保证公司的控股权，至少保证投票权。他购买了三千万股，也借了一些钱。 第三个定向募股的对象，是安杰控股，李拧运动集团公司的第二大股东，购买了五千万股，耗资一点五亿RMB。 还有三个定向募股的对象是三家香江的金融公司，也是帮忙询价和销售李拧公司股票的，其中包括了渣打银行和华旗银行，他们也出资了二点七亿，购买了九千万股。 另外李拧公司的员工，购买了一千万股，所有的老员工都买到了，只是普通员工只能买一千股，管理层才能买更多。 另外还有两亿股股票会上市公开发售，底价同样是三元一股。 此次发行的股票一共四亿股，占总股本的百分之四十，也就表示李拧运动香江子公司的市值，飙升到了三十亿RMB！ 第748章 担忧 李拧的子公司要在香江上市了，内地的体育用品公司都盯着呢。作为内地第一家到香江上市的体育用品公司，到底是否会被投资者所认可？ 内地其他体育用品公司的规模都不大，几个新兴的公司，虽然有资本注入，可跟李拧的一家子公司都比不了。 但他们也可以等着上市啊，只要公司资产达到一定的规模，报表弄得好看一点，内地的要求达不到，香江的还是可以的。 作为全球最为顶级的金融中心之一，香江对内地的企业还有另外一个优势，那就是香江已经是回归了。 到香江上市，肯定会比其他市场容易。要是能募集到足够多的资金，其他体育用品公司也不是没有发展起来的可能。 李拧的产品确实很好，但不代表所有人都喜欢李拧的产品，他们还可以专门生产适合其他体育运动的产品，李拧的发展模式，是可以部分复制的。 还有一些人抱着其他的心思，比如想办法买到一些李拧的股票，将来看看能否进入李拧公司的管理层，顺便让李拧把他的体育用品公司收购了。 宁为鸡首，毋为牛后。这是许多人觉得很有气节的一句话，可实际上在生意场上，你想当牛后，也不是那么容易的。 鸡首变成牛后，其实对于许多小公司来说，反而是最合适的选择。成为大公司的小股东，以后不用担心公司破产，还能安心的等着分钱。 如果一定毋为牛后，那么很有可能被大公司打的破产。大公司要想针对性的欺负一个同行小公司，办法太多了。 这也是为什么许多小公司经常被大公司收购，并不是小公司的老板不想自己说了算，而是他真的无法保证公司不被收购的情况下，还能经营的下去。 在万众瞩目的时候，李拧香江公司正式上市了。 …… 王浩安跟郭继杰坐在一起小酌，两人并没有去现场观看李拧香江公司上市，没这个必要。反正香江这边上市，也不会跟纳斯达克那样弄什么敲钟仪式。 在许多人眼中，上市就意味着成功。某些方面来说，是这样的，因为规模达不到，业绩不达标的企业是无法上市的。 而能上市的公司，至少在行业里算是有一点地位了。上市募集到更多的资金，可以让公司有更多的钱操作是一方面，另外一方面就是上市的时候定向募股，可以让公司多几个不参与管理的小股东。 那些小股东虽然不参与管理，但也有各自的人脉，为了公司的股票能够上涨，他们还是会在必要的时候帮公司一把的。 但是也有许多大公司，选择不上市，他们不缺资金，也不缺曝光度，股东们更喜欢公司的利润他们几个分，而不是分给其他投资人。 就像你开一家很火的饭店，现在要开连锁分店，这时候如果没钱，肯定会选择贷款或者找别人投资，因为相信连锁分店一定赚钱。 这时候如果贷款太少，借款也很难，那么有人投资，还是会同意的，起码自己赚的更多了，店铺的规模也更大，名气也更大，自己在他人眼中会更加的成功，甚至社会地位都能因此上涨一些。 可如果自己手里有足够的钱开分店，那么为什么要找别人投资呢，当然是自己赚这笔钱更加划算。 “安仔，你说今天收盘的时候，股价能涨百分之二十吗？之前询价的时候，可没那么乐观。”郭继杰放下杯子问道。 之前他们询价的时候，大部分人对李拧运动股票的估价就在三块钱左右，还有许多公司觉得也就值两块钱，他们算是顶价发行的。 “我觉得差不多。李拧运动香江公司虽然规模不算多大，研发中心等资产也都剥离出来了，但承担着海外的销售，也承担着李拧集团的一些材料进口业务。” “李拧运动可不只是登陆了北美市场，在欧洲市场，也有了合作伙伴，若是发展的顺利，成为世界顶尖的运动品公司也不无可能。” “这样的公司估值三十亿港币，不算过分。怎么，你担心股价跌破发行价？” 郭继杰摇摇头：“跌破发行价的话，第一天应该不太可能，以后可说不准。我们的股票是短时间不能出售的，到时候价格跌破发行价，那就赔了。” “这次的资产剥离太过了些，一些资产不应该剥离的太干净，只有海外的销售、部分工厂和除了运动休闲服装、运动鞋之外的业务，太少了些。” “虽然说公司将所有的负债也都剥离了，报表弄得非常好看，但销售额才多少？” “若是能将门店也加入其中，股价翻倍我都不意外，这才是李拧运动最为有价值的资产。” 虽然觉得股价可能跌破发行价，但李拧运动给安杰控股定向募股的时候，郭继杰还是毫不犹豫的就同意了三块钱的价格。 因为一旦李拧香江公司的股价下跌太狠，未来肯定会将其他资产注入其中，从而拉高价格，并且还能再次募集一笔资金。 再说了，大不了就退市呗，股价下跌的狠，退市的时候还更划算呢，他们坚信李拧公司未来能赚到更多的钱。 “最有价值的资产，自然不能轻易的注入其中，这也是为了防止如今形势不好，募集不到足够的资金。” “老郭，这也是人家专业的机构研究的，必要的时候，他们会暗中抬价的。反正我对李拧公司是有信心，相信这次上市不会失败！” 若是公开发行的情况下，认购额度达不到要求，那就尴尬了。多少公司上市之后，都是认购量远超发行价，从而增发一些股票呢。 郭继杰再次给自己倒上一杯酒：“但愿吧。诶诶诶，你这杯子怎么还满着呢，让你陪我喝个酒，你就看着我自己喝？” 王浩安只能将杯中酒干了：“我只负责陪你喝，但不表示我要喝醉。苏总怀孕了，打乱了你的计划？这个婚，你是结呢，还是结呢？” 第749章 选一个 郭继杰眨巴眨巴眼睛，你这话不对啊，不应该是给我两个选择吗，你这都一样啊。 好吧，他想了一下，似乎也只能选择结婚。 难得遇上一个长相、家世、三观等都跟他匹配的，且他还很喜欢的，这不结婚，让人伤心离开，他不成傻×了。 “下个月，我下个月结婚，到时候你跟弟妹一定得来香江。” “为什么下个月？这个月就有黄道吉日啊？”王浩安打趣道，“宜早不宜迟，否则到时候肚子大了，穿婚纱可就不好看了。” “我得先买个别墅啊？我俩得在香江办，我的两套别墅一个在羊城，我母亲住着，一个在京城，我母亲在香江的房子，太寒酸了。” 郭继杰母亲在香江住的也是三室两厅的大房子，普通人眼中绝对算是豪宅了，可郭继杰口中却觉得很寒酸，配不上他的身份。 “那就赶紧买一套，反正现在房价也便宜。行吧，日子定下来，尽早通知我，我好安排一下。”九七年香江房价下跌，到现在还没恢复过来呢。 一些房子价格下跌不大，但大部分跌幅都超过了五成，多少买房子的人都破产了，银行将房子收走，他们还欠了一屁~~~股债！ 郭继杰瞥了一眼王浩安：“你还用安排什么，你天天都没什么事儿。” “那是因为我管理的好啊，下属将工作都完成的很好，我自然就轻松了。再说我总要安排一下哪些高管留守吧，大部分的人，你都是要邀请的对吧？” “我祈祷你生个丫头，到时候正好给我儿子当媳妇，咱们结个亲家。” 郭继杰当时就不乐意了：“凭什么我一定生女儿啊，我这家产也要人继承呢。就算是生女儿，我也再要一个儿子。” “至于成为亲家，我倒是不介意，但得两个孩子长大了再说。万一他们要是相互看不对眼，你我还能强压着他们结婚不成？” “诶，要不你再生个女儿吧，将来嫁给我儿子，我有把握让我儿子乖乖的娶你的女儿。” 两人打趣着呢，有人电话打过来。 “郭总，李拧公司的股票超额认购百分之二十，达到了预期。早上开盘后，股价上涨了百分之三，形势不容乐观。” 郭继杰挂断电话后，看向王浩安：“听见了没，情况不乐观啊。不行的话，咱们就得自己想办法托市了，否则对李拧的品牌是个很沉重的打击。” “没这个必要，等下午收盘前看看再说。至少保住发行价还是没问题的，华旗银行等公司，估计是想多买一些李拧公司的股票。” “别忘了，华旗银行可是定制了两元的底价，他们曾想着如果三块钱卖不出去，他们两块钱全部买入兜底，这就证明了他们对李拧运动的看好。” “更何况这次的承销商实力也都很强大，他们拿的佣金还是募集资金总额计算的，不可能看这吃亏。” 如果不是这三家公司签订有协议，他们的禁售期为十八个月，恐怕他们都会特意拉高股价，然后多拿佣金，再转手将股票卖掉。 “行了，酒也喝的差不多了，我先回香江了，最近这段时间我跟婷婷都会筹备婚礼，公司的事情，就交给你了。” 王浩安翻了个白眼，这货也学会推卸工作了，你筹备个婚礼，需要一个月吗？ 郭继杰离开后，姜雨柔从楼上下来，到餐厅收拾：“大早上的就过来喝酒，苏总怀孕了他不高兴吗？” “怎么会不高兴，他只是计划被打乱了而已。再说了，我俩才喝了几罐啤酒啊，他估计是想找个地方静静。” “家里真的不请个保姆吗？你天天干这么多不累啊。” “不用，赵姐平时也能帮忙，人太多我不习惯，爸妈也不习惯外人。我现在事情也不多，天天就是带孩子，收拾一下屋子而已。” 王浩安也没再阻拦，去看了看儿子后，去公司了。 安杰控股这边，许多人也在关注着李拧公司的股票，他们虽然不是李拧公司的人，但有些人托朋友在香江那边帮忙买李拧公司的股票了。 老板都增持呢，就证明对李拧公司看好，他们买回来也不会亏。再说了，他们又不受禁售期的限制，如果股价下跌，大不了就卖掉止损，当然这种情况最好不要发生。 舒立华看到王浩安来公司了，就过来汇报工作，只是汇报完了之后，还没有走的意思。 “你还有事？” “董事长，我岳父投资了不少李拧公司的股票，这个适合长期持有吗？” 岳父投资？别逗了，还不是舒立华的钱，无非是因为舒立华还兼任匡威华夏分公司的总裁，不太合适买李拧公司股票，毕竟是同行。 虽然说投资股票是个人行为，一般公司都不会禁止，但佰事可乐的高管买了可口可乐的股票，这合适吗？ 但安杰控股也持有李拧公司的股份，所以舒立华才敢以岳父的名义投资。 “留着吧，这两年可能不会涨太多，但总能比存银行划算。要是李拧运动在欧美发展的好，或许两三年，股价就能翻倍了。” 若是三年股价能够翻倍，那就非常赚了。重要的是有董事长这句话，让舒立华非常的心安。这笔钱是他打算留给儿子的，所以稳妥投资最合适。 “最近你的工作很不错，无论是安杰控股还是匡威，表现的都挺好。不过一个人的精力很难兼顾多家公司，安杰控股和匡威公司，你选一个吧。” 舒立华毫不犹豫的说道：“我选择安杰控股。” 匡威公司他现在负责华夏分公司，就算是董事长提拔，无非也就是兼任总公司的副总，想要挤掉杜马斯，也非常的难。 但是安杰控股这边就不同了，董事长不怎么管，郭总管的也越来越少了，他有机会成为安杰控股的总裁。 他对安杰控股更加看重，认为这家公司更有潜力，旗下的几个品牌，如今也开始在国外站稳脚跟了。 若是将来上市，股价肯定会飙升，他作为高管的奖励，也不会少了。 “嗯。那匡威的工作，近期做个交接吧，也跟杜马斯结算一下你在匡威的薪酬。好了，去工作吧。” 第750章 男人衣柜 下午的时候，王浩安接到李拧在香江打过来的电话，公司的股票报收3.17港币，勉强达到了预期。 王浩安对这个价格很满意，证明募集资金的时候，股价没有定低，否则想要募集到同样多的资金，要付出的股票数量要增加百分之五十。 既然大家都知道股价可以顶格销售，那为什么还有许多公司的股票开盘大涨百分之五十，甚至有翻倍的呢？那些公司的老板，是傻了吗？ 绝对不是，而是他们故意定了一个低价。 首先有许多公司的股东比较分散，有许多风投公司的资金，他们会不停的催促对方上市，好让自己套现离开。 再就是一些公司的高管，他们被奖励价值一千万的股票，卖十块钱一股，那就是一百万股，可如果卖五块钱一股，就是两百万股。 股价飙升，他赚的也就更多。 当然也有一些是定价失误了，说明承销公司的询价出现了问题，当然承销公司的佣金也就低了。 还有一些其他情况可能会导致股价开盘就暴涨，那就是有人在炒这类股票，或者公司忽然有什么利好消息。股价暴涨之后，可以随后进行二轮发行，而许多公司的二轮发行比第一轮多，同样能够募集到更多的资金。 王浩安他们就是想要快速的募集到足够多的资金，也没想着通过这个模式赚钱，否则第一轮价格低，他们内部认购的不就能赚不少钱了吗？ 十二亿港币的资金到账，刨去支付的佣金等费用之后，剩下的钱也足够李拧运动在欧美做推广了。 李拧此时的目标也早已发生改变，原本只想成为华夏第一，现在却想要成为亚洲第一，甚至还想过成为世界第一。 那边的发展，王浩安也不再重点关注，李拧公司也请了不少的职业经理人，还跟欧美那边一些公司有了合作，至少短时间内不会出现什么问题，未来的发展战略，等下次见面再讨论就来得及。 今天王浩安之所以来公司，是因为舒立华这边汇报，觉得“男人衣柜”项目可以大力推进了。 之前王浩安就考虑过，他做中低档的服装，哪怕开遍了全国各个县城，销量远超其他品牌，一年又能赚多少钱？ 未来服装的品牌肯定越来越多，现在一些被压制的品牌，也有可能崛起，那时候安杰服饰又该如何发展？ 可他当年创业的时候，国内经济环境，真的不适合高端品牌生存。后来创立俏佳人的时候，又用了好几年才做到盈利，期间又投入了多少钱？ 他早就跟郭继杰商量过，做量贩式自选男装店，店面的规格，也要比之前的安杰服饰门店大，并且还要做商务装。 这种大门店也已经开了十来家，销售的全部是男装，且没有牛仔系类，没有中性系列。服装风格以商务休闲为主，价格也比安杰服饰平均高了一倍不止。 这种量贩式大门店，当初郭继华建议王浩安取另外一个品牌名称，以便消费者跟安杰服饰分开。 王浩安很简单的就决定了品牌名称，也跟这种模式有关，叫做——男人衣柜！ 事实上除了高端奢侈品牌，中低端的品牌，没有哪个能做到让消费者一直喜欢。而随着大家对品牌的越来越认可，中低端的品牌，哪怕服装样式很好看，许多人也会宁愿剪掉商标。 因为一些人会觉得，穿这样的牌子太LOW了，他们宁可让别人看不出牌子。 比如一个公司高管，他觉得穿几十块的棉体恤很舒服，但如果别人一看牌子就知道只有几十块，会让高管很没面子。可如果没有品牌，别人会觉得这可能是他们没见过的某些小众品牌，穿在高管身上真合适。 当初王浩安想要快速推广这种量贩式大门店模式，可是郭继杰等人担心这种模式不被接受，万一失败了，损失可不小，尤其是会对品牌有伤害。 所以后来这种门店进入郭继华掌管的内地商场时，才会采用了“男人衣柜”这个新品牌，并且没有继续扩张，而是让这些门店先运营试试。 如今时间也过去了两年，各门店的销售情况越来越好，加上安杰服饰的扩张又一次陷入了瓶颈期，舒立华才提出了这种建议。 舒立华要留在安杰控股，也是有自己推广这种模式，并且做大之后，让王浩安他们看到他的能力，从而让他有机会坐上安杰控股总裁的位置。 只是要大力推广这种门店，那么就要跟安杰服饰错开价位，否则自己的品牌竞争起来，别的公司做梦都能笑醒。 男人衣柜跟前世大家熟知的海澜之家并不相同。海澜之家的定位是中低端，许多服装也就一百来块，当然也有千元左右的精品男装。 不过那千元左右的服装，其实销量并不好，就是为了拉升海澜之家的档次。但是前世海澜之家再怎么努力，在绝大多数人眼中，也是比不上内地的雅戈尔、劲霸等精品男装品牌。 王浩安给男人衣柜的定位是中高端精品男装，价位比不上奢侈品，可也绝对不像安杰服饰那般平民。 男人衣柜的推广文案，是要将来这里购物的男人定位为成功人士，简单来说，就是收入得够高，有钱。 要大力推广，自然就要更多的宣传推广费用，舒立华建议，最好还找一个代言人。哪怕现在门店数量少，不适合央台电视广告推广，也可以在地方电视台做广告，或者报纸广告也行。 而一般公司的代言人，也都是王浩安亲自拍板的，这次也不会例外。王浩安现在就在发愁，到底选择谁比较合适。 得给人一看就是成功人士的感觉，要显得成熟一些，长相也要英俊一点，身材最好还不错。 王浩安忽然看到俏佳人品牌的文件，想到了俏佳人的那个代言人曲颖，进而想到了跟她在同一部电视剧火起来的另外一个男演员。 那位不但形象气质都好，还是内地最顶级的模特，只是不知道代言费要多少。 第751章 模仿者 “董事长，胡槟的经纪公司拒绝了我们的报价。他们报价五年一千万，这比我们预期的高多了。” “除非我们肯在央台的黄金时段做广告，他们可以接受四年七百万的价格，只有地方台的广告，他们认为没有曝光率，亏了。” 王浩安听着下属的汇报，也有些头痛。按说现在没有比胡槟更合适的代言人了，身材好，亚洲顶级模特出身，如今电视剧又大火，还涉猎了歌曲，内地当红小生之一。 其他当红小生，身材和气质方面比胡槟差远了，价格同样不菲。 “既然如此，那么对方是觉得长约不划算？去跟他们沟通，两年三百万，底价四百万，如果答应，就签下来吧。” “至于是否在央台做广告，要看公司的扩张规模才能决定。门店还不足二十家呢，销售渠道没能彻底成型，暂不考虑。” 什么品牌的门店数量十几家，就能在全国媒体做广告？只有奢侈品，让人能愿意远道而来购买的那种。 男人衣柜的服装只是中高端精品男装，与HK?俏佳人定位类似，甚至略低一点，销售模式又不同，怎么可能现在就全国媒体投放广告？ 那几千万的广告费，得卖多少件衣服才能赚回来啊。 好在两年的短约，胡槟方面还是答应了，四百万成交，并且承诺会在一家门店做一次推广活动，地点选择在了魔都的新店。 魔都被华夏定为经济中心之后，发展速度飞快。本来底子就好，加上政策的扶持，资源倾斜，还有天然的地理优势，如今一年一个台阶。 曾经的许多老牌工业强省，如今都落后了，比如东北三省。现在反倒是沿海省份，发展的速度飞快，也得益于华夏进出口贸易的腾飞。 郭继华将新的商场开在了魔都，也是经过慎重考虑的。而男人衣柜，自然是又跟着开了一家很大的门店。 开业的时候，曲颖、高媛媛等并非公司代言人，如今也都过来帮忙站台。她们当初签订的合同价格比较低，但公司盈利之后，在年终都会请他们来参加年会，在年会上随便唱首歌，就能拿十万，分明就是在补偿她们。 这么好的合作伙伴，她们当然希望能继续合作下去，所以这次他们听说了，就都主动过来，莫文巍那边在筹备新专辑，目前闭关录歌。 张果荣、黄老师都觉得他们出现不合适，万一喧宾夺主了不太好。 好在胡槟的人气也极高，这次的活动很成功，当天的营业额，就比京城那边一个星期的还要高。 舒立华看着新门店的营业额，脸上笑容堆满了。既然这个如此受欢迎，那么可以在南方的沿海城市推广了。 靠着新颖的模式，加上地段优势，亮眼的设计，还有明星代言，想要立足肯定没问题。或许今年，男人衣柜的数量就能扩张到二十家呢！ 就在舒立华志得意满的时候，他派出去选址的人打来了电话，说出了一个坏消息。 …… “你是说我们的量贩式购物模式，被其他品牌模仿了？而且不止一家模仿了？”王浩安手指在桌上轻轻敲着，这确实不是个好消息。 “董事长，我们本打算在羊城、杭城等几个城市选择新门店的位置，看好了一些商业街的商铺，正打算洽谈租赁，甚至购买呢，就发现附近有类似模式的服装店了。” “更可气的是，他们的产品价格，非常低廉，从十几块到一百多块，完全是低端产品。如果我们的门店跟他们在一条街上，会严重拉低我们的档次。” 一般来说，大牌更愿意跟大牌成为邻居，这样双方相互竞争，却也能提高自己的身价。可如果这时候混进来几个低端品牌，那么消费者对这里的印象就会产生变化。 尤其是在价格对比的时候，想想在男人衣柜买一件衣服，可以在那个低端价位的门店买十几件，甚至几十件，难免会动摇消费者的选择。 而且别人先开了，到时候反而会让当地消费者觉得是男人衣柜模仿了对方。 实际上这种量贩式服装店，在岛国那边很流行，欧美也早就有了。但是大部分都是不同品牌的服装在一起销售，这种一个品牌的大门店，还是比较少，国内更是没见过。 你不能说是男人衣柜首创的模式，否则人家说你男人衣柜也是跟国外品牌模仿的。你要是跟对方打口水仗，对方巴不得呢，打官司更好，他们会得到更多的关注。 “董事长，最让我生气的不是他们跟我们的模式相同，而是他们的装修风格，店内布局，甚至导购员的穿着打扮，都跟我们其他门店差不多。” “只是他们装修用的都是劣质材料，地段也只是街头巷尾，衣服的款式和质量，更是远没法跟我们比，但消费者打眼一看可不会这么认为。” “他们如此做，我们还怎么在那几个城市开新门店？要是眼神不好的，还以为我们是那些低价品牌的分店呢。” 王浩安看着舒立华递过来的几张照片，真的跟男人衣柜的风格很像，色彩也一样，这是将男人衣柜的模式，复制粘贴了吗？ 其实别人模仿自己的商业模式，这点王浩安不拒绝，他不会给同行超过自己的机会。国内要是哪个品牌做中高端精品男装，肯定开不起来连锁的量贩式大门店。 但他却忽略了，别人可以做一番调整。不完全粘贴，稍微修改一下，就让男人衣柜很头痛了。 “没关系，暂缓在那几个城市的发展好了。随后安杰建设集团会在杭城、羊城等地建设安杰广场，到时候让男人衣柜出现在安杰广场的商场里面。” “广场周边就算是有低端品牌，也影响不到广场中的品牌，反而能更加的凸显安杰广场中的精品地位。” “这也是给我们提个醒，不要以为只考虑实力接近的同行就行了，还要考虑其他同行。这件事，不着急。” 第752章 未来趋势 “立华，你计划男人衣柜的一家门店，覆盖多少人群？”王浩安忽然问道。 “董事长，目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右，我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家，但先富起来一群人的目标已经初步实现了。” “我们的产品价格定位中高端，以千元以上为主流，千元以下，五百元以上的也有一些，买的人不多，但销售额却不低，利润率很高。” “主要成本除了门店经营成本、生产成本，就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计，让安杰服饰的一家工厂生产，这个模式我觉得很长时间都不需要变。” “目前我们已经开设了十三家门店，所有门店都在一二线城市，人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市，向着三线城市扩张，甚至试水四线城市。” 王浩安抬起手：“三线以下，不必考虑。” “我们的产品定位既然是中高端，那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多，经济发达，不否认一些四线城市很有潜力，未来可能经济增长也极快，但他们人口基数太少了，有钱人的比例就算高，总数也不会很多。” “你看看现在的人，都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华，交通更加便利，医疗水平更高，教育水平更高，文明程度更高，让人住着更加的舒适。” “大城市最大的缺点就是人口多，导致竞争大，生活成本高。可这对我们来说，完全不是问题。” “我们是卖衣服的，人多，我们才能卖的更多。生活成本高，我们价格高，才不会让人觉得太奇怪。” “记住了，我们在华夏的门店发展模式，跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店，也要进行一番整合。” “我想了一下，未来男人衣柜的门店数量，不能超过九十九家，这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。” 王浩安重生前，华夏人口五百万以上的城市，不算港澳台那边，也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万，结果很多人都去外地生活的那种。 “还有，优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大，来这里的人，也更愿意消费，哪怕是冲动消费。” 事实上许多购买奢侈品的消费，都是冲动消费，尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品，但也算是轻奢了，不冲动一下，一般人还真舍不得买。 前世许多人去欧美旅游，回来的时候都大包小包的，不只是自己购买的，还有给亲戚朋友同事同学等人代购的，后来还有专门的空姐等做代购，因为可以省掉部分关税，所以价格便宜许多。 其实这种情况，在国内也有，尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家，有人去那些大城市出差，总会接到朋友的电话，帮我到XX店买XX商品回来。 舒立华听完王浩安的这番话，却有了不同的意见：“董事长，我们的门店数量不超过一百家，还都要选择人口五百万以上的城市，这难以覆盖全国市场啊。” “未来我们做广告也不划算，还有许多人想买根本买不到，他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧？” 这样无法利益最大化，舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品，为什么还要控制门店数量？ 再说了，将来随着经济的发展，许多城市就算是人口不足五百万，购买力也不差，那些生意就不做了吗？ “他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买？知道为什么大商场总是开在省城吗？不只是因为省城人口多，经济发达，还因为省城是一个省的交通枢纽，多少地市的人，可能一辈子没出过省，但大部分都去过省城，或者想去省城看看。” “就算他们不能去，总有亲戚朋友什么的去省城吧，找他们帮忙带两件回去可以吧？小城市开门店的风险太大，一旦亏损，我们关停门店，对品牌的影响也非常大。” 王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店，每年扩张个三五家，十年也才三五十家。那时候电商也该兴起了，直接弄个旗舰店就行，还能避免假货出现，也能节省门店运营成本。 门店运营成本中，导购员的薪水等都是小头，大头是门店租金、装修费用等，还有就是许多商场的结算周期是一个月，你白白被对方压了一个月的资金，周转方面难免需要准备更多。 再一个门店数量多，管理也不方便。未来男人衣柜的门店可能会超过一百家，但那是在算上海外市场以后。 “董事长，那将来随着人口的增长，随着经济的增长，我们就不考虑加快门店开设的步伐吗？一些人口低于五百万的城市，也足以支撑我们的门店，大不了门店规模稍微小一点，两三百平就够了。” “未来的销售，不指望实体店，我们发展网络旗舰店。这个名词，你没听过吧，但我告诉你，这是未来的趋势，所有的大品牌，都会有网络旗舰店，他们谁都不敢错过这个销售渠道。” “现在说出来，你可能觉得不可思议，但五年后，你就能看出一些征兆了。反正五年的时间，门店扩张速度也不会特别快，如果那时候证明网络旗舰店不可行，再修改调整发展战略也来得及。” “而且不只是男人衣柜，未来我们所有的品牌，都会有网络旗舰店。包括安杰服饰、晓天鞋城、俏佳人、乐哈哈童装、李拧运动、匡威体育等等。” “所以安杰服饰的门店数量接近饱和也不必紧张，一些地方未来不适合开门店，我们也能让他们穿上我们的服装！” 第753章 全民申奥 “下面一条新闻……确保申奥顺利成功……” “儿子，你说咱们国家这次申办08年奥运会，能成功吗？”王建国看着旁边的王浩安，新闻里说这次华夏申奥势在必得。 “你是不是糊涂了，申奥结果宣布是明年的事儿呢，你现在着什么急。”李芳琴将一盘切好的水果放在桌上。再说了，申奥的事你能帮忙吗？净瞎操心！ “妈，其实申奥的结果，基本已经定了，只要在宣布结果之前，咱们国家不出现什么大的意外。” “内定了？这个还能内定吗？那上一次是内定悉尼了，所以咱们才两票之差落败？”李芳琴一脸的惊讶，还有这种事儿吗？ “妈，其实不算是内定，还是要经过投票的。不过上一次选择是什么时候，那时候咱们国家的实力是什么样？” “如今咱们国家的经济发展飞快，香江、澳城都回归了，国际地位也是进一步提升，这次的投票，肯定是咱们胜出。” 有人说上一次之所以华夏落败了，并不是华夏不够强大，还因为当时华夏没有加入WTO，对许多国家的产品征收的关税极重，导致他们的产品无法在华夏市场打开销路。 华夏那时候的经济就不怎么样，人们都比较穷，有几个能舍得花钱追求国外品牌的？甚至许多人连品牌都不在乎，只是看能不能用，够不够便宜。 而欧美的发达国家，早就看上了人口十几亿的大市场了，虽然经济形势比较差，但政~~治环境一样，比欧洲那些小国推广起来划算多了。 只是那时候华夏政斧明白，国内的产品跟国际上的有很大差距。并且华夏正处于改革开放的关键时期，已经开始尝试第一次国企改制，鼓励知识分子下海创业，不敢让国际市场的产品大量进入华夏，冲击本土市场。所以对于加入世贸组织，持抵制态度。 但如今不同了，在九五年的时候，华夏就进入了世贸组织的观察名单。其实华夏政斧也知道，加入世贸组织之后，好处也非常多，这是一个互利互惠的国际组织。 但是华夏政斧要求的是其他方面的待遇，世贸组织对于发达国家和发展中~~~国家的条件也是不同的，对发展中~~~国家，有着许多保护条款。 华夏要的就是这个保护条款，而不是像西方列强要求的那样，直接以发达国家的身份加入，或者放弃部分条款。 在经济总量之类的数据上，华夏比许多发达国家强很多，哪怕是十年前。但是在人均数上来看，真的只是发展中~~~国家，比一些贫困的国家要强，但跟发达国家还有很大的差距，预计要用几十年才能抹平。 有人说上一次华夏没能竞争过悉尼，就是一些发达国家联合起来，抵制华夏，逼迫华夏接受他们的条件，而票数之所以这么接近，就是因为在投票前，还给了华夏选择的机会。 但是华夏为了本国的利益，咬死了没松口。当时总设计师还在，那些大国也不敢跟华夏怎么样，生怕这位强硬派直接跟他们硬钢。 王浩安没记错的话，前世在华夏获得奥运举办权之后不久，就正式加入了世贸组织，当然是以发展中~~~国家的身份加入的，该享有的普惠制等也继续享有。 其实从这次跟华夏竞争08奥运会的城市就能看出来，岛国的大板机会最小，那就不是岛国最大的城市，而且如今岛国的经济环境也不太好，社会治安也不太好，都是九十年代那次经济危机闹的，十年了还没彻底恢复过来呢。 法兰西的八黎还不错，经济如今也非常好，但举办过两次奥运会了，不能好处都是你的吧？ 土而其的伊斯坦布尔，这个城市够发达，国家经济也不错，且算是很有历史的古城，也未举办过奥运会。 但是去年的时候，刚刚发生了一起燃烧~~~~弹袭击，你说这种安全性如此差的城市，怎么能举办奥运会？ 唯一有竞争可能的，就是加纳大的多轮多。但是上一届亚特兰大奥运会弄得商业气息太浓，而多轮多的商人可不比亚特兰大差，地理位置距离也近。 更何况多轮多政斧对此好像并不是特别热衷，他们承诺投入场馆等建设费用太少，比不上华夏大气。 如此对比之下就能看出来，华夏的京城是最适合的城市，毕竟八年前就在准备了。 “儿子，你说咱们一定能成是吧？那到时候就能在家门口看奥运了啊。我听说申奥什么的也得花钱，还要公关什么的，是这样吗？”王建国又问道。 “差不多吧，你想让别人投票，总要给对方一些好处。当然了，不能明面上的给，得进行一些合作。” 凡是国际投票，都跟利益挂钩。每一次投票之前，那些大国和直接利益相关国都会各种拉关系，为的就是保证本国利益。 华夏当然也没少这么干，否则也不会一直各种支援非洲国家，不就是因为他们有投票权么。当然了，可能还跟那些国家有资源相关。 “爸，我记得您之前好像不怎么看体育比赛，也就是喜欢个乒乓球什么的，这次奥运会，咋这么激动呢？” “谁说我不喜欢？之前喜欢也看不到啊。这次不同，直接在家门口看，咱们国家举办的，肯定好看。” “咱们都是华夏人，关乎到国家荣誉的事情，能不激动吗？我听说这次奥委会的要求很高，咱们国家需要投入到建设中的钱可不是小数目，你能帮就帮一下，那么多钱你自己也花不完。” 王浩安嘴角抽搐了两下：“爸，我知道了。您放心吧，这次奥运会，肯定能顺利举办的。咱们国家也不差钱，如果需要资金，要捐钱的人有的是，我也肯定不会吝啬。” “我的退休金也可以捐了。”王建国又补充道。 王浩安笑了笑，这可能是现在许多华夏人最真实的想法吧，国家荣誉，高于一切，全民申奥。 可实际上举办奥运不只是荣誉的问题，更多的，还是奥运所带来的经济效益、社会效益，一届奥运会办好了能赚好多钱呢。 第754章 严于律人，宽于律己 很多人可能不太清楚，九六年亚特兰大奥运会，美利坚那边赚了很多钱。那边的政斧有多牛呢？他们将奥运会的事情包给了一些商人。 没看错，就是包给了商人。而那些总包方，再分包给其他商人。 比如将篮球赛的项目，包给一些商人，这帮人要负责建造符合要求的篮球馆，制定卖票策略等等，卖球票的收入，商人们也参与分成。 一项全球瞩目的盛大体育赛事，愣是让他们当成了本国的体育联盟比赛一样。 许多人都知道，北美有四大体育联赛，分别是橄榄球、冰球、棒球和篮球。其中冰球在加纳大最火，橄榄球在美利坚最火，棒球在两个国家都不错，篮球也是如此。 而四大体育联赛，之所以被称之为四大，就因为规模大，参与的球队多，赚钱也多。许多商人还都争当球队老板，因为可以增加曝光度。 要是自己的球队拿到了联赛的冠军，还有可能登上时代周刊之类的全球顶尖杂志封面，也能成为城市英雄，这是他们之前做生意所做不到的。 体育比赛，在欧美发达国家，跟娱乐业一样发达，而且体育竞赛还很激烈，更能牵扯那些体育迷的心，多少人为了去现场看一样喜欢的比赛，宁愿贷款买球票。 当然了，贷款的原因还可能跟美利坚人不喜欢储蓄的行为有关。 总之美利坚政斧和亚特兰大的政斧都认为，奥运会无非就是一个全球性的体育联赛而已，赛事种类更多，更加密集，其他都是差不多的。 那些商人有举办其他体育联赛的经验，筹办个奥运会肯定也没问题，还能为政斧减少支出，增加收入，也不必那么操心了。 于是在九六年奥运会上，许多去亚特兰大的人奥运比赛没看多少，倒是看了不少的音乐会。包括歌手演唱会，歌剧、舞台剧什么的。 这帮人按说都没有奥组委的授权，但却得到了亚特兰大政斧的支持，尤其是许多主办方，跟筹办部分奥运赛事的公司是一家。 他们弄出了套票的模式，这也算是亮瞎了许多人的眼。 比如你买一张篮球比赛的门票，但是对方向你推荐套票，买篮球赛门票，还赠送一场音乐会的门票。说是赠送，实际上篮球赛的票价远比公布出来的高，音乐会的票价早就包含在内了。 还有就是因为美利坚政斧的不够重视，亚特兰大政斧没有举办过如此大型的赛事，对许多情况考虑不周。 这里交通不畅，多少美利坚其他州的人，都开车来这边游玩，而造成了这里经常堵车，甚至包括运动员、裁判、记者等被堵在路上的情况，不止一次。 还有就是这里的出租车严重不足，一些语言不通的，他们也不管。出租车司机还兼职了黄牛，高价倒**赛门票。 很多国人都以为只有华夏才有黄牛，其实在巨大多数的国家都有，包括那些发达国家。因为有需求，就会有市场，惩罚的力度又不大，获得的利益可能很高，当然会有一些喜欢捞偏门的人冒险了。 其实不只是亚特兰大奥运会，之前的洛杉矶奥运会同样是交给了私人公司承办，只是那时候多少还好一些，并且全球的媒体没有如今发达，诟病也没这么多。 但不管怎么说，美利坚这边的公司、城市都赚到钱了，别人满不满意他们不管，他们反正是很满意。 国际奥委会对此就很不高兴了，我们是一个国际最大的体育竞赛组织，立志于体育竞赛和文化交流，也促进全球团结，不是用来给你们捞钱的。 再说奥运会接受赞助，就已经能赚回不少钱了，你这周边开发到极致就太过了，影响奥运会啊。 于是国际奥委会就跟各国沟通，奥运会不能再这么具有商业气息了，我们不是为了盈利啊。 美利坚那边第一个表示同意，甚至高举双手。这样一来，就好像他们认识到了之前的错误，而那个错误是为了提醒其他兄弟国家，不要犯错一样。 实际上呢，他们也知道自己短时间内不可能再次举办奥运会了，钱也捞的差不多了，为了让更多的人记住他们举办的奥运会，别的国家办砸了才好呢。 在很多事情上，美利坚政斧都遵循一个原则，严于律人，宽于律己。 我们做错了，最多道个歉，反正已经过去了，大家也就别放在心上了。但是别人可不能再这么干了，我们作为前辈已经告诉过你们，这样做不好。 你说我们之前获得好处了？没有，没有，都是谣传，我们可是一直付出，为了全球和平发展而努力呢！ 结果就是千禧年的悉尼奥运会，举办的很规矩，无论是各种赛前赛后检查，还是交通规划，比赛住宿规划等，弄得都非常好，悉尼为此还新建了奥运主场馆。 然后……悉尼奥运会赔钱了！ 别人办奥运会都赚钱，悉尼赔钱了，就是因为悉尼被迫提高了硬件设施，被迫提高了许多其他方面的支出，还减少了一些周边收入。 当然，悉尼的一些奥运建筑未来还是保留下来了，依然能够使用，也有一些基建，属于政斧原本就要投入的，只是因为奥运会提前了而已。 悉尼奥运会赔钱，也让这次跟华夏京城一起申办的多轮多警觉了。 多轮多原本也是计划跟亚特兰大一样，外包给一些专业的公司，让他们来筹办，交给政斧一笔分成就行了。 但是现在不行了啊，必须由国家奥组委筹办，政斧必须大力配合，一些商业行为也被禁止了。 亚特兰大起码在比赛成绩上，做出了突破，当然跟赛前赛后检查不严也有一定的关系，但是现在检查的严了啊，没看悉尼奥运会的时候，多少运动员都直接被禁赛了。 多轮多恨透了美利坚政斧，你特么吃干抹净，然后就撤盘子了，我们怎么办？ 所以多轮多政斧也没那么积极了，从宣传口号到承诺配套投入，都远不如华夏政斧。多轮多还认为他们的一些老场馆不用修葺就能用，再多投入是浪费钱啊。 种种原因结合在一起，王浩安才确定，这次申办奥运会，华夏京城必定成功，举办的时候，也必定成功！ 第755章 我期待各位的表现 时间过了2001年的元旦，王浩安名下的各大公司去年的财务结算也在紧锣密鼓的进行中，而王浩安则在看着一份演讲稿。 郭继杰在去年就结婚了，元旦前就已经留在香江陪产，预计今年下半年才会返回内地上班。 往常公司的年会发言什么的，都是郭继杰来，这一次王浩安也不得不讲几句了，总不能公司高管们聚会的时候，他也什么都不说吧？ 演讲稿看完了，王浩安随手丢到一边：“下次没必要整这么多套词儿，大家坐在一起聊聊天就挺好的。” “对了，各公司和各负责人的业绩统计表留下，其他的都拿走吧。” 张坤答应了一声，暗暗记下，董事长不喜欢说太多的废话，以后再弄这类资料，简单明了的最合适。 一周后，京城安杰大厦十六楼宴会厅，此时有十六张桌旁坐满了人。而在台上，还有一个人站在那，正看向大家。 “各位，你们之中有的人可能都认识，有的人相互不认识，甚至根本不是一家公司的，相互之间也没有业务往来。” “但是以后，你们有机会可以多走动走动，说不定就跑到对方公司上班了。” 台下人发出会心的笑声，尤其是一些做财务的，他们可不是在好几家公司都轮过岗么。 “把大家叫到一起，是让大家聚一聚，也顺便通知一下大家，今年要大干一场，比过往的每一年都要累，但保证你们的收入，都会有显著的提高！” 这一句，台下人都不明白了，如果说安杰建设集团要大干一场，大家能理解，去年拿下了好几块地皮，都在开发中，今年就有一些落成的，还有许多要新建，当然要大干一场。 满汉食品今年准备大力推广果脯果干，还准备扩张国外市场，可也算不上大干一场吧，这个又不是公司的拳头产品。 像是安杰服饰、满汉小吃之类的公司，更是一头雾水，他们的发展已经处于平稳期，无非就是缩减成本，提高利润等，比之创业初期要轻松多了，怎么算大干一场呢？ “我知道刚才这番话，许多人会有疑惑，因为公司之前的战略，并没有提到这一步。但如果你们关心政~~~治，就会明白今年对华夏来说，会有一个很大的机遇与挑战。我说的不是申奥，而是加入世贸组织。” “加入世贸之后，我们的必然要受到国际市场涌入的许多产品冲击，我们必须保证我们的市场占有率，保证我们的品牌能够继续被消费者喜欢，甚至还要提升我们的品牌形象。” “加入世贸之后，对我们也有好处，我们的产品走出去更加方便了，也能得到一些税收政策之类的优惠，也就表示我们的许多产品，要大举进攻国际市场了。” 一些人终于明白，难怪要大干一场。国内市场趋于饱和，增速放缓，但是国际市场还很大，他们要面临新的机遇和挑战了。 “接下来说一说各公司去年的经营情况吧，你们这些品牌负责人，也都相互了解一下，可以跟对方取取经，取长补短。” “安杰服饰，去年销售额增长百分之七点三，净利润增长百分之五点六，只能说是合格，相比去年同期下降了两个百分点以上。” “飞雪服饰，去年销售额增长百分之十三点二，净利润增长百分之十点八，相比去年同期增长了三个百分点以上，表现优异。” “HK?俏佳人，去年销售额增长百分之十二点六，净利润增长百分之十一点九，相比去年同期增长了一个百分点作呕，表现合格。” “男人衣柜……最后是满汉小吃，去年销售额增长百分之十六点八，净利润增长百分之十五点一。苏总一个孕妇做的都这么好，你们其他人不汗颜吗？” “各分公司、各分厂的负责人，回头都看看你们的排名，想想自己还有哪些不足。我知道每家分公司，每个分厂的条件都不同，我也没要求你们都做的一样，但要让我看到进步。” “公司的规则是有功必奖，有错必罚。表现好的，去年的年终分红，都可以上浮，最高可以达到净利润的两个百分点。这个虽然没有在各位的业绩合同书上表现出来，但我跟郭总等商量过了，他们也都同意，是对各位为公司付出给与应得的奖励。” “同类对比的最后一名，年终分红也要减少，分给你们的下属，算作惩罚。有谁如果对结果不服，一会儿可以来找我。” 怎么会有人对结果不服呢，上面将许多情况都考虑到了，一些没考虑到的，影响也不大。要是不服而被开除，上哪儿找这么好的工作去。 当然，公司也不是没有管理层离职的，出去自己创业了。可是一来辛苦不说，二来也很难成功，他们最擅长的，都被王浩安做了，一家新创立的公司，怎么可能竞争的过王浩安的公司？ “好了，接下来话就不多说了，大家吃好喝好，但是记住了，喝酒之后，谁要是敢碰车，或者闹事什么的，一律开除，不管是谁！” “马上歌星莫文巍为大家带来一首新歌，一会儿谁想给大家表演节目的，也都主动上来，咱们就是一个内部的联欢会。” “今天离开之后，各位都想一想明年该如何提高业绩，如何带领公司的下属赚到更多的钱，如何帮助自己的家乡发展的更好。” “有谁觉得有困难的，可以直接提出来，我会想办法帮你解决。想法不要藏在心里，哪怕不成熟，也可以大家讨论一下，集思广益。” “在这里，我再给大家通知一件事。今年各公司的高管可能会有一些变动，表现好的，都会得到提拔，表现不好的，可能就要降职甚至被离职了。” “表现的足够优秀，几家公司老总的位置，甚至进入董事会也不是不可能，我期待各位的表现。” …… 第756章 我要用钱 春节过后，郭继杰回来京城一次，跟王浩安商量了一下今年的工作重心。 郭继杰坐镇羊城，距离香江方便，随时可以回去，也将工作重心放在了海外渠道拓展上。 今年安杰控股这边，在国外依然发展更多的代理商，但是明年，华夏真正加入世贸组织之后，一些销售渠道就要收回来了。 先让代理商拓展渠道，然后收回代理权。合同也是如此签署的，那些代理商，可以直接转变为经销商。 经销商有部分的定价权，比代理更加灵活，当然也要自负盈亏。安杰控股这边给一个最高价和一个最低价，零售价不能超过最高价，但也不能低于最低价。 在这个区间，以什么价格销售，以什么形式销售，安杰控股不管。 你可以将价格直接定的低一点，亲民一些，也可以将价格定高一些，然后打折出售。而且今年，安杰控股旗下的服装品牌，要大举进入北美市场了。 欧洲市场很好，发达国家很多，但欧洲市场也有明显的缺点。 一个是欧洲的国家多，很多国家的面积、人口等不如华夏的一个省呢，国情还都不同，相应的销售策略都不一样。 另外欧洲许多国家经济发达，他们对奢侈品的追求比较高，中低档的服装并不多受欢迎，并且每个国家几乎都有本土的服装巨头。 北美市场就不同了，这边就几个国家，经济发达，人口也不少，市场很成熟。 而且这边拓展渠道更加的容易，毕竟有杜马斯在，许多事情会容易一些。为此，王浩安亲自前往了美利坚。 …… “老板，您先休息一下吗？”杜马斯在车里看向王浩安。 “不必，直接汇报工作吧。” “匡威的球鞋销量节节攀升，我们新签约了不少篮球运动员，也签约了一些橄榄球、棒球运动员，只是那两项表现一般。” “安德玛的运动衣越来越受欢迎，估计这么发展下去，三年时间，就能成为运动衣类的一流品牌，再过五年，成为顶尖品牌也不在话下。” 八年时间成为顶尖品牌，算上这两年的发展，也就是说用十年时间，从一个默默无闻的小品牌成为国际巨头之一，这个发展速度足以让王浩安满意。 对于这个时间估算，王浩安也没觉得杜马斯在吹牛，上世纪的时候，耐克追赶并超越全球第一的阿迪达斯，只用了八年时间。 而锐步在北美的崛起，也用了不到十年的时间。 一个爆款，加上当红体育明星代言，就能带动整个品牌的发展。这几年每一个火起来的体育运动品牌，都是如此。 主要也是耐克如今想要发展足球、网球等体育运动装备，对篮球这边倾注的心力下降了不少。 再一个安德玛的运动衣拥有专利，耐克、阿迪等想要绕过技术壁垒也要三年时间，三年，足够让安德玛成为这个品牌许多人心目中最好的产品了。 匡威依然主攻运动鞋，兼顾时尚休闲服装，而安德玛则专注于运动衣，兼顾其他运动装备，双方齐头并进。 并且因为李拧运动提前进入北美市场，匡威和安德玛都没有往中低端产品研发的想法了，而是转为生产中高端产品，也就是说产品定位做出了重大更改。 前世安德玛的产品，价格就普遍比耐克等高，也是靠着这种策略，让安德玛在有了明星代言之后，迅速腾飞了，并且很快成为了消费者心目中的顶级运动品牌。 所以匡威公司的新战略目标，就是打造出顶尖球星。目前有几位崭露头角的球星，球鞋赞助合同要到期了，匡威打算挖角。 “除了匡威，其他投资呢？”王浩安靠在椅背上，闭着眼睛问道。 “披萨店的连锁扩张速度进一步加快了，目前排名又提升了一个名次，位于北美第六，距离前三差距也不是特别大了。” “嗯，记住了，稳步提升就好，不要为了快速扩张，忽略了质量。跟布朗谈一下，披萨店可以向华夏内地市场扩张了。” 之前王浩安一直压着，不让其进入内地市场。因为内地市场经济环境比北美这边差了许多，要是按照这边的模式发展，赚钱没问题，但却赚不到太多，也容易被人模仿。 可是如今在内地已经发现了一家做自助披萨的，叫做好哥伦，在两年前就进入华夏市场了，美利坚人投资的，很有可能就是模仿了他们的创意。 不过好哥伦也只有六家门店而已，还没有形成什么规模，品牌知名度也不高，但不能给对方再继续发展的机会了。 杜马斯记下来之后，继续汇报道：“我们的投资公司在西雅图、硅谷等地方投资了许多新兴的IT互联网公司，也包括软件开发公司，还包括了硬件开发公司。” “目前这些公司没有一家能够创造利润，但我们的持股比例都高于三分之一，还有几家做到了控股。” 杜马斯知道老板喜欢投资这类产业，所以也对这类产业非常的关注，发现合适的，就投资一笔钱，为此还套现了不少股票。 老板看好这个行业，他也觉得这个行业很有潜力，但可能兑现潜力，不是一年两年能实现的，做好长期战斗的准备吧。 王浩安心仪的几家未来IT互联网巨头，杜马斯都投资了，哪怕最少的都持股三分之一以上，这就能保证未来他能获得数百上千倍的回报。 “最后就是我们在股市的投资，如今几支股票表现的都不错，不过为了投资，还是卖掉了一些股票。” “给你个任务，八月底前，将我们手中那些股票都套现吧，我要用钱。” 杜马斯惊呆了，那些还都赚钱呢，而且好几只股票表现非常好，未来肯定能继续上涨，现在都卖掉？ 那些股票的价值超过十个亿美元，都卖掉的话，老板是要做什么大投资吗？ 他哪知道，王浩安还没想好要做什么投资，只是今年下半年，美利坚的股市要迎来跳水，并且波及了全球金融市场，持续时间至少两年。 就算没那件事发生，一些公司的问题也会在明年暴露出来，同样会有很大影响，他能赚钱离开，干嘛要等着下跌之后再割肉？ 第757章 蓄势待发 当然，王浩安清空美利坚的股票，也是真的要做投资，而这项投资，本来需要的资金就不是小数目，那就是汽车。 有人说汽车行业是知识、技术密集型企业，但它还是资金密集型企业，没有钱，怎么研发技术，怎么购买生产线，怎么做宣传推广？ 任何一家有规模的汽车汽车，资产都得是十亿美元起步，百亿美元才能算是进入大公司行列，千亿美元才能称得上是巨头之一。 前世华夏市场，国产民营的汽车企业，只有吉力、比亚蒂能算得上是大公司，像是曾经国产最火的奇瑞，那是国企控股，在王浩安重生前，已经不得不引入外部资金控股，实在是亏损越来越厉害。 至于其他国产品牌，发展的都不怎么样，哪怕是国资的也一样。 吉力为什么能成功呢？就是因为他们注重技术，收购了沃尔沃汽车之后，直接腾飞。而比亚蒂之所以成功，是因为比亚蒂拥有内地最顶级的汽车电瓶技术，且抓住了新能源汽车的机遇，连续三年成为全球新能源汽车销量第一。 国内其他的品牌，则没有哪个发展起来的。 其实十个亿美元，对汽车行业来说也不算什么，哪怕现在全球还没经历08年的通货膨胀呢，一家知名的汽车企业的知名品牌，价值也都是十个亿起步，还未必包括技术。 当然，对许多汽车企业来说，品牌的价值可能还在一些技术价值之上。十个亿美元无法收购一些汽车品牌，但是却能获得不少实用的技术，且不是那些欧美发达国家市场淘汰的技术。 无论是前世还是这一世，华夏的汽车汽车都是走的合资之路，因为缺乏技术，跟国际大品牌差距太大，为了行业发展不得不如此。 前世华夏的国资汽车企业合资之后，发展的也都不错，许多公司的利润节节攀升，在全球也有了一定的知名度。 但是自主品牌的推广，还是差了很多，国人更喜欢外资品牌，觉得质量更好，开出去更有面子。 好在目前国内的合资品牌也还没到称霸市场的地步，国产汽车品牌如果现在大举发展，还是有很大机会的，也会比前世更加容易。 就在上周，工业布颁发了第六批《车辆生产企业及产品报告》，吉力汽车榜上有名，他们终于是可以生产汽车了。 李大福的公关，终于是没有白费，在这份报告名单上，添加上了自己的名字。而且这份报告比前世出来的更早，前世是在华夏加入世贸组织之后，吉利才在增发报告名单上出现。 王浩安也找李大福谈过了，准备跟李大福联合，共同将吉利汽车发展起来，推向世界。 只是这个合作方法，双方沟通了许久，最终李大福也仅同意让王浩安出资三点五亿，占据百分之三十五的股份。也就是说李大福将吉力汽车公司的总价值估值为六点五亿元，而他前后投入了多少钱呢？才三个多亿。 这还是因为李大福拉来了本省做汽车零件的鲁总入股，否则这么多钱也拿不出来。当初启动项目的时候，李大福只投入了一个亿RMB，这在许多企业看来是非常可笑的。 李大福那时候就是靠着控股一家有汽车生产牌照的国企而获得许可证，但许可证是不全的，且品牌什么的都有问题，如果上面查，肯定会被禁，还要被罚款，所以李大福才拼命想要得到一张合法的许可证。 王浩安剩余的资金，会想办法收购一些汽车的技术研发中心，可能的话搬迁到国内来，未来靠着出口技术获利，也可以跟国企合作，生产合资汽车。 也可以直接在内地建立汽车技术研发中心，十个亿美元，应该能研发出不错的技术，至少比那些合资车的技术强。 其实很多人都发现了，那些国外汽车公司拿来跟国内汽车企业合资授权的车型技术，都是在国外已经走下坡路的了。 也就是说在国外市场不再受到欢迎，快要面临淘汰，他们拿到华夏市场合资，反正比你华夏的技术要好很多。 等到在华夏市场，这款车型也不受欢迎了之后，他们再将一些国外市场快要淘汰的车型授权，继续享受分红。 不但可以将快淘汰的技术继续拿来赚钱，还能将一些快淘汰的零件清库存，快淘汰的生产线折算股份，并且能享受到华夏的底薪福利，将一些比较耗人工的研发，交给这边的研发中心。 最重要的是，合资汽车还要使用外企的品牌，曾经华夏很火的红旗、魔都等品牌，如今在市场上已经逐渐看不到了，甚至很多人都快遗忘了。 品牌靠着合资汽车就推广开了，国外汽车企业省掉了大量的品牌推广费用，销售渠道建设也更加容易了，他们要付出的，就只有一些快要淘汰的技术。 根本原因，就是因为国内的汽车工业严重落后，跟发达国家有着极大的差距。 国家想过要振兴这个行业，但是没钱。那时候华夏需要钱的地方太多了，政斧选择了基础工业，因为那些可以往军工方面发展，可以极大的增强国力。 现在华夏政斧的经济飞速发展，也有一些钱了，开始做一些技术研发，但因为专利壁垒的关系，很多研发都被迫中止了。 并不是说一些技术很难研发，反向推导其实还是很容易的，哪怕一些发动机有技术保护措施，拆开很容易毁掉，但多拆几台，加上理论推导，实践操作，还是能做出一些技术突破的。 但是突破了技术又不能变现生产，无法创造利润，这个投入就太大了，那些汽车企业谁都耗不起。 这也是为什么说，想要造汽车，得准备十个亿美元，这算是国际公认的门槛。李大福不信邪，他们靠着手工，也能造出汽车来。 王浩安可不会这么干，他会按部就班的从技术入手，掌握了一流技术之后，靠着国内汽车的高关税，他就有机会击败一众国外品牌汽车！ 现在资金马上到位，也已经派人从国外联系一些车企寻求技术了。 王浩安心目中的汽车企业已经某足了力，蓄势待发！ 第758章 二流技术 王浩安不只是安排杜马斯跟美利坚的汽车企业联系，也通过郭氏集团，跟欧洲的一些汽车汽车联系、询价。 品牌的事情，他是不想了，那些品牌他听过的，一个个都贵的离谱，虽然也附带一些技术，但真不是十个亿美元能拿下来的。 虽然说王浩安的现金不只是十个亿美元，但买回来总要有资金运营吧，还要留下一些风险准备金什么的，而且不知道要多久才能盈利，贷款貌似也不太划算。 最主要的是王浩安对那些品牌没什么兴趣，要是在国内有一定知名度的品牌，价格还便宜，他才会考虑一下。 而直接求购技术，也遇上了难题，大部分的企业都愿意做专利授权。比如一些零部件的专利技术，你每生产一个零部件，就要给他们一定的钱，算是长流水。 而同意卖断的，只有三家，都是走下坡路的汽车企业，在欧美也只属于三流汽车企业，而且技术价格也非常的贵，每一项都超过了一个亿美元，还不包括发动机的。 一辆汽车，发动机才是核心。之前咨询的那些汽车企业中，没有任何一家肯将发动机专利技术授权的，只同意卖成品发动机给他。 其实有许多汽车都是买其他公司生产的发动机进行组装的，只是这类汽车的利润非常低，而且会被逐步淘汰。 核心技术掌握在别人手中，你就一定会被处处制肘，签署的合同，肯定也是不平等的。 就像前世的电脑、手机什么的，靠着采购别人的零配件组装，能有多少利润？后来那些组装的企业，不也都开始自主研发了么，自主研发主板，自主研发系统，就是不想被别人扼住咽喉。 而一些直接叫卖的发动机技术图纸，王浩安根本不会考虑，那特么是生产拖拉机的发动机么！ 半个月后，一些资料汇总到了王浩安的面前。 发动机的技术没有咨询到合适的，但是汽车三大件之二，变速箱和底盘技术，有一些公司肯卖断。 王浩安将资料递给面前的一个老人：“沈工，你看看这上面列举的一些技术，在国际上属于什么档次，放在国内又属于什么档次？” 专业的资料，王浩安根本看不懂。虽然上面有一些外国机构的评估，可也都是几年前的了，因为这些技术都是几年前的，现在已经不是主流了。 沈工很仔细的看着上面罗列的各种产品型号，还从自己带来的笔记本上翻看着对比，过了快半个小时，他才将老花镜摘下来。 “王总，这些变速箱的技术，属于欧美八十年代末，九十年代初的技术，放在国际上，顶天也就是二流，在国内，能够算是一流吧。” “底盘的技术也是如此，国际二流，属于在发达国家基本要被淘汰的技术，但在国内也能算是不错的。” “只是这些技术在国内还算不错，可也做不到领先，没有什么技术优势，缺乏竞争力，除非能采购到更好的生产线，降低生产成本。” “但是这些都是国际二流的技术，我们吃透就要多长时间，再采购、安装、调试新的生产线，等生产出来，最快也得是明年。” “一旦我们生产出来了，先不说国内的那些汽车公司是否会采购，他们可都是跟外商品牌有合资协议的，我不知道协议都是什么，可这方面肯定会做一些限制。就算他们采购了，又能采购多少？” “国内销量不高，国外根本没人买，投入与产出严重不成正比，我不建议买。” 就凭沈工这番话，王浩安就觉得顾问费没白花。不但分析了技术优劣，还告知了国内与国际形势。 但是王浩安却没有接话，买不买，不是沈工决定的，而是他来决定。是否购买，要看价值多少。如果价格便宜，他不用来建厂，而是用来做研发基础，那就很值了。 “沈工，我听说国内引进了岛国的发动机技术？”要做汽车，王浩安对国内的行业也了解一番，知道在千禧年前，国内成立了两家三凌的发动机合资公司，国产汽车企业，有许多都下了大订单，比从国外买还是便宜许多的。 “那个发动机的技术，跟这份资料上的底盘、变速箱算是同一等级的产物，在国际上已经属于二流，发达国家基本不继续生产了，也就是卖去一些穷地方。” “而且有了那两家合资公司之后，政斧不会再给钱进行发动机研发，就算要研发，也是研发适用于军工产品的发动机，而非民用的。” 华夏其实一直也在研究发动机，奈何华夏在材料科学、精密仪器等方面落后比较严重，如今虽然在追赶，可西方列强不只有技术封锁，就连一些材料也是限量供应，一来可以保证更大的利益，另外也能限制华夏的工业技术发展。 能够买到一些紧俏的材料，但是要用于军工产品生产，民用的自然就不够了。没有材料，还研发个屁啊。 不经过实践，理论上的东西，永远不知道对错，而且很多时候就算是知道有问题，也不知道是哪儿的问题。 至于汽车的其他技术，相对之下倒是不太重要，耗费的研发资金，也不会比这三种更高，除非你想一跃成为世界顶尖。 “沈工知道这些技术的价值吗？比如国内那两家三凌的合资发动机公司，他们的合资条件是什么，三凌除了技术，还提供了什么，占比多少？” 王浩安忽然问道。 “这个，王总，这一点我不是经手人，所以也不清楚。这也算不得什么秘密，想要打听，还是能打听出来的。” 无非就是打听大概的合同条款，合同已经执行了，经手人又有很多，王浩安只要多打听，肯定能知道。 “沈工，如果我们要去购买这些技术，你能作为技术专家随着谈判代表团一起过去吗？” 沈工愣住了：“王总，我刚才没说清楚？这些都是二流技术啊，你买回来生产也不适合生产的！” “这就不必沈工费心了，如果沈工肯随行，并且帮忙检查一些技术的真伪或者参数什么的，你的顾问费用，我给你这次的三倍！” 第759章 限制太多 三凌的两家合资发动机厂，一家在沈城，另外一家就在冰城，王浩安打了几个电话，就将具体情况了解清楚了。 原来这个合资发动机厂，不只是有华夏和三凌的股份，还有大马那边两家公司的股份，那两家公司就是大马的保腾汽车旗下的。 保腾汽车前几年刚刚收购了英国的一家豪华汽车品牌鲁斯特，拥有了全部的家用车相关技术，不但可以自主研发生产，还出口欧洲。 当然他们也想出口华夏，只可惜华夏已经不想要更多的合资汽车了，保腾公司就跟三凌一起，跟华夏协商后，决定拿出变速箱的技术进行合作。 他们将变速箱的技术作价两个亿RMB，分别卖给了华夏的两家合资发动机厂。也就是说国内的两家发动机厂，还能生产变速箱。 而三凌拿出来的4G系列发动机，作价三点五亿RMB，加上一些不太重要的技术，作价四个亿，入股了两家发动机厂，同时授权了三凌商标的使用权。 三凌算是此时岛国汽车工业混的比较差的一家企业了，而且是被奔驰公司所控股的。奔驰一直做的都是豪车，是高端汽车，前两年收购了科莱斯乐汽车公司之后，更是觉得三凌这种生产低端发动机的技术没什么用了。 因为在欧美发达国家的市场，大家都更喜欢大排量，动力强劲的发动机，只有亚洲那边喜欢小排量的，讲究节能，因为能源缺乏，也比较穷么。 当初奔驰控股三凌，就是为了制衡岛国的疯田等汽车公司。但后来发现大家所走的路不太一样，所以也没把那几家汽车公司放在眼里。 华夏四处求购汽车三大技术，要振兴本国汽车工业，而欧美发达国家的车企都很有默契，宁可我们将这个技术废掉，不生产了，也不能卖给华夏，以保证华夏的汽车工业一直落后，且处于饥饿状态，方便他们未来将汽车卖过去。 但是三凌那边连年亏损，奔驰公司想着卖掉一些他们用不到的技术，本来就是准备淘汰掉的，能创造一些利润也好。 反正这种排量的发动机，最大的竞争对手都是岛国的企业，也包括大众公司等，影响不到他们奔驰公司，奔驰可是做高端豪车的。 再一个就是华夏政斧在通过政~~~治影响，跟大马的保腾汽车谈判，这边刚收购了不列颠的鲁斯特汽车，要是将原本的技术卖给华夏那边，那三凌这种淘汰的技术就真的废了。 所以三凌才忽然松口，将他们上一代的汽车发动机技术拿出来，跟华夏、大马三方成立合资公司，而且还很有诚意的多拿出来一些不太重要的技术，加上他们的品牌。 实际上三凌的原装发动机，华夏这边也没什么采购量，除了三菱汽车在华夏的合资企业。这样还能继续推广三凌的品牌。 就这样，两家发动机合资企业成立了，控股方都是华夏，因为只有华夏这边是拿出了真金白银，另外两方拿出来的都是淘汰的技术。 可就算在别人眼中要淘汰的技术，华夏也是没有的。 只是技术图纸，就价值上亿，还是淘汰的技术。如果是新技术，价格又该多少？算上技术封锁的话，别说三点五亿RMB了，三点五亿美元可能对方都不卖。 但是无论如何，王浩安是不接受跟外资企业如此合资的，除非对方拿出来最新的技术，国际先进的，才能考虑。 否则看这些淘汰技术的价值，根本不需要合资，王浩安手中的钱随随便便就能买下来很多。 谈判的代表团已经出发了，跟几家汽车企业进行商谈，都是那些处于亏损的汽车企业。 任何行业都是如此，有赚钱的，就有亏钱的。大鱼吃小鱼，总有一些成长慢了的，最终会被淘汰掉。 这次瞄着的，都是英联邦国家的汽车公司，如今随着德系、美利坚和岛国汽车企业的崛起，英联邦的汽车公司逐渐在走下坡路。 而一些公司为了钱，愿意卖掉一些二流技术，反正也是要淘汰的。他们有钱了，可以投入到新产品研发上，或者是投入到产品宣传上，让公司重新崛起。 至于说会不会让华夏的汽车工业发展起来，他们自己都快破产了，还考虑那么多干什么？再说了，出售的都是二流技术，他们要追赶，没个十年八年的能行吗？ 而且华夏那种穷地方，能有钱大力投入研发么，说不定就是在原有的技术上做一点点提升，然后就推向市场了，甚至可能一点变化都没有，直接拿过来用，这更会拖累华夏汽车工业的发展进程。 发动机的技术，其实说起来很简单，就是在一个六边图里做加减，降低油耗，动力不足怎么办，加个涡轮进去。 看起来动力是增加了，但是发动机的使用寿命就变短了，机油的要求也变高了。发动机太重，材料从钢铁变成轻型的铝合金，这个重量减少了，但是材料成本增加了，寿命还是会受到影响。 而且各项数值的平衡也要掌握好，有些偏高，或者偏低，发动机的性能、寿命等都会受到影响。 理论上好做，但实际上操作起来很难，因为没有好的材料。一些理论在国外可以用，在华夏用不了，巧妇难为无米之炊。 华夏也不是确定无法在国外卖到顶尖的材料，但是这样一来，成本就上去了。国外发达国家光是一个材料封锁，就让华夏的工业发展困难重重了。 你自己采购材料研发生产，结果生产出来的产品比直接进口的还贵，你说你还要生产吗？掌握了技术又不能转化为利润，研究了干嘛用？ 国家强制必须用国产的，但是别人在材料方面赚到了更多的钱，实际上华夏耗费了精力，还是亏了。 王浩安也看着那些资料，如此说来，只购买二流技术，自己研发也不会很顺利。材料的限制太关键了，怎么感觉要瞪眼亏钱呢？ 第760章 材料是个无底洞 都说工业强国，这点华夏也知道，华夏也在大力发展工业，奈何发展的太晚，基础太差，如今追赶发达国家的脚步，更加艰难。 其实这个很好理解，别人是行业中的一流，自然不想被行业中三流的追上，他们会限制一流的产品进入三流国家，避免三流技术国家破解这些技术，而是售卖二流材料。 他们将一流的材料，直接加工成成品，再卖给你三流材料技术的国家，你要是舍得就拆啊，反正已经有了高附加值，并且拆了也未必就能研发成功。 因为材料技术的落后，华夏的许多工程设备也很落后。想要高价从国外购买，人家不卖。哪怕是已经淘汰的，他们宁可废掉也不卖，反正你买不到我们的设备，就要买我们设备生产出来的产品，钱我们还是能赚到，并且赚的更多。 哪怕在王浩安重生前，华夏的许多材料上，也是属于落后的，精密仪器等，更是落后非常多。领导就曾说过，华夏连个圆珠笔上的钢珠都得进口，因为自己的设备生产不出这种产品。 要想让汽车工业发展起来，在材料方面就得领先，这也是为什么前世汽车工业最发达的三个国家是岛国、德意志和美利坚的原因，因为他们在材料、精密仪器等方面，是世界最顶尖的。 想了想，王浩安抓起电话，让人去咨询一下国外的高端汽车，如今都用到什么先进的材料，尤其是国内没能力生产的哪些种类。 等到看到一个表格之后，王浩安的心凉了。 居然有这么多材料，都是国内所紧缺的。有的是技术达不到，生产不了，有的是产量低下，只能供应特殊部门，不会民用。有的能从国外采购，价格高昂，有的国外干脆不卖，材料也封锁。 上面还将这些材料进行了几种分类，包括铝合金为主的合金材料，还有一些有色金属材料，比如镁合金等，高分子材料，复合材料等等。 生产发动机部件的镁合金，用于做涂料、粘合剂的高分子材料，用于车壳的碳纤维复合材料，这些都是国内所欠缺的。 唯一比较好的，就是可以用铝合金做车壳子，这个吉力公司的技术在国内就属于顶尖的，他可以省掉了这部分的技术研发。 但欠缺的尖端材料还是非常多，难怪在王浩安重生前，华夏的汽车工业跟发达国家还有很大差距呢，吉力等民营汽车企业追赶不上，一汽等国资企业同样追赶不上，光是材料技术的差距都难以弥补。 不用轻型合金材料能生产汽车吗？能。但是自重大，耗油量大，动力差，操控性差，怎么能卖上价？或许消费者根本不会购买。 在这年月，国内买车的人都是先富起来的一群人，一次付清。不像王浩安重生前，多少人都是贷款买车。 这时候国内的汽车售价，哪怕是国产合资车，都在十万块以上，也就是夏利的价格便宜，八万多，剩下的家用轿车就没有更低的了，奥拓什么的都没几个人买。 得益于华夏对汽车征收的重税，市场上汽车的售价，是离岸价的三倍左右，也正是因为如此，才让吉力的李大福觉得汽车的利润非常高，难怪那些汽车公司的老总一个个都那么牛气呢，赚钱快啊。 前世吉力靠着模仿夏利的技术，从发动机到外形，完全模仿，然后靠着更多的人工生产出来，价格直接定在了六万块。 结果呢，就是后来人们说的，吉力把夏利干掉了！ 双方大打价格战，最终吉力更是将价格定在了两万块，完全是折本卖，却把夏利给打怕了，也将名气给打起来了。 随后推出新款，价格虽然还是不到十万，利润却已经不低了，吉力也是这么慢慢发展起来的。 那时候吉力公司还将做铝合金板、摩托车等的利润不断注入到汽车公司中，靠着合伙人提供的低价材料组装，依然能保证利润。 也正是吉力公司的崛起，才将国内汽车的价格压住了，没能快速上涨。后来奇瑞等国资汽车企业也开始生产廉价车，更是让岛国等外资车企恨的牙痒痒。 他们好不容易靠着合资，将华夏的汽车市场打开了，但是他们的进口车销量却非常差，因为同样型号的，进口的比合资的贵了许多。 在岛国卖的价格，跟华夏市场差了接近三倍，而华夏又没有岛国经济那么发达，别人怎么还会买呢？ 再说了，华夏人从来不把岛国的汽车品牌当成豪车，华夏人更喜欢欧洲的豪车，比如奔驰宝马法拉利什么的。 王浩安也正是因为看到了里面巨大的利润空间，才决定要做汽车，但却没想到困难这么大。 其实他还可以等一等，等到零八年之后，美利坚那边爆发严重的经济危机，三大汽车产业都出现重大问题，到时候还会波及欧洲的一些汽车公司，那时候购买不但价格更便宜，也更加容易。 那些车企为了自保，也会将品牌旗下最好的技术一起打包卖给你。当然了，一流的品牌是肯定不会卖的，但是二流的品牌，也有一流的技术，比如沃尔沃、婕豹、陆虎等。 虽然说一流的技术距离顶尖的技术还有差距，但差距也没多大，有些时候靠着销售手段，就能赚到更多的钱。而有了钱，也能做更多的技术研发，弥补这个基数差距。 但王浩安不想等那么久，如果这几年发展起来了，到时候再收购欧美的汽车品牌会更加容易。 王浩安看了一下关于材料研发企业的类型，发现是知识密集、技术密集和资金密集，这就太尴尬了。 技术王浩安没有，知识他也没有，资金有，可不够用。专心研发一项有可能成功，但是涉及到汽车工业的材料那么多，他都研究，别说十个亿美元了，一百亿美元也不够用啊，光是那些专家的薪水就要多少？ 材料研究，简直就是个无底洞一样！ 第761章 不卖？别后悔 “吴厂长，听闻你履新，特来道贺。”王浩安笑呵呵的坐在冰飞厂新厂长的对面。 “王总客气了，我不过是接受委派过来，希望能带领冰飞厂再创辉煌。如果王总有什么好的项目合作，我非常欢迎。” 当初一个多功能铲项目，就让冰飞厂脱颖而出，不但产品供应了内地各部~~~队，还推出了民用版，卖的也非常好，并且出口国外创汇，上头领导没少表扬。 只可惜他履新的时候，欧美一些国家也开始生产这种多功能铲了，还好他们还有价格优势，依然是全球第一。 不过国外那边选用的材料更好，更加的轻便，还更坚固，这是他们的产品所比不上的。现在赚的更多的，反而是民用的阉割版，被许多国外喜欢野营的驴友喜欢，物美价廉。 当初这个多功能铲的专利可是王浩安卖给他们的，要是还有什么实用新型专利，他不介意高价买下来生产。 “吴厂长莫非能未卜先知不成？我还真有一个好的合作项目。”王浩安做出一副惊讶的样子。 吴厂长愣了一下，瞬间大喜：“王总请说。” 真是想什么就来什么啊。 “冰飞厂旗下的冰飞汽车公司，贵厂有出售的打算吗，我可以给个好价格。”王浩安没有拐弯，直接表明了来意。 “冰飞汽车公司？王总，虽然说现在允许公私合营，也允许国企卖给私人，但是冰飞汽车公司并未亏损，而且我这次过来，还是带着资金下来的，正准备拿出两个亿改造冰飞汽车公司的生产线呢。” “王总如果对汽车行业感兴趣，完全可以另起炉灶，现在私营汽车公司也能拿到牌照，王总想要，肯定能拿到的。” 吴厂长怎么可能卖掉冰飞厂汽车公司啊，他这次被委派过来担任冰飞集团董事长，兼任冰飞厂的厂长，其实是带着任务下来的。 冰飞厂的发展速度放缓了，急需新的营收点。他跟上头的承诺是用两个亿改造冰飞汽车公司的生产线，以后增加在汽车行业的精力，因为汽车市场已经明显开始增长，冰飞汽车公司可不愿错过这次机遇。 “吴厂长，你们是跟长安那边合作对吧？有没有考虑过，有一天你们的汽车公司可能被长安给吞并了，变成了别人的分公司？”王浩安反问道。 你大力振兴，搞不好给别人做嫁衣。他不是危言耸听，前世就是如此。 “怎么可能。我们冰飞汽车虽然没有跟外商合资，但也跟欧洲的设计公司进行了合作，请了国外顶级的设计公司设计，产品肯定会受欢迎的。” “更何况我们采用的也是三凌的发动机，这可不比国内同行的差，比不了进口的，可跟其他合资企业比起来没差就行了。” “长安那边想要收购我们，得他们有这个实力才行。我们的公司还在赚钱，为什么要卖掉？”吴厂长一副自信满满的样子，他肯定能带领冰飞汽车腾飞的。 “如果我能拥有更好的底盘技术、变速箱技术和发动机技术，吴厂长可否让我控股冰飞汽车？” “王总，别说笑了，我们这边拥有的技术，就是国内一流的，你怎么可能有更好的？我知道你很有钱，可国外的汽车公司，是不会把真正一流的技术卖给你的，因为你是华夏人。” “所以控股的事情就不必说了，要是你真有不错的技术，让你参股还是可以的，我做主可以让给你百分之三十的股份，只要你能拿出来足够优秀的技术。” 王浩安一脸的失望，百分之三十的股份，还要用技术入股，王浩安完全没兴趣。 如果说这是一家极具潜力的公司，未来能够成为行业翘楚，他参股也不是不行，一次投资，终身受益么。 可冰飞汽车有着天然的局限性，那就是地域问题。邻省的常春那边可是有一气公司呢，那才是国内顶级的汽车公司。 冰飞汽车的产品想要运出龙江都比较困难呢，更不要说往京城以南了。而且现在拥有的车型，太过考虑实用性，忽略了外观的美观性，忽略了动力操作性，也忽略了价位。 并不是产品越便宜就越好，车在许多人心目中是大件，这也为什么许多人买车之后都会放鞭炮庆祝什么的，就跟乔迁差不多。 结果你这车太过便宜，开出去没有人有什么羡慕的眼神，甚至还有人眼含不屑，肯定影响销量啊。 这也是为什么皮卡在欧美卖的都非常好，但是在华夏很不受欢迎的原因。实用性是很高，操控性也不错，但外观太丑了，皮卡，那不就是卡车么，私家车有开卡车的吗？ 只是因为冰飞汽车公司有许多熟练工，还有一个汽车工业研究所，王浩安才想收购，否则他才不会考虑呢。 “吴厂长，那么冰飞汽车旗下的汽车工业研究所出售吗？如果出售的话，什么价？” “王总，这个我们也没打算出售，我们自己有汽车产业，也知道这是一个资金密集，技术密集的产业，我们不会忽略技术研发的。”吴厂长再次拒绝。 “吴厂长不听听我的报价吗？” “王总还是别说了，我不能答应你。你说出来，万一我心动了，晚上回去都睡不好觉。” 王浩安苦笑了一下，有钱竟然花不出去，这感觉太难受了。既然如此，那就看看研究所那些人，愿意为了谁工作吧。 “吴厂长，那么我就告辞了，嗯，我建议尽快给你们研究所补充一些新鲜血液吧。” 王浩安从吴厂长办公室离开，吴厂长还在想王浩安刚才那句话是什么意思，这是要我增加对研究所的投入？算是在提醒我吗？ 可是很快，他就知道事情跟他想的完全不一样。 …… “你说什么？刘所长、赵副所长、孙副所长都递交了辞职信？他们带的一些下属，也都要走？你没问为什么吗？退休之前，肯定给他们解决一下待遇问题。” “啊？有人出双倍薪水将他们挖走了？你不用说了，我知道是谁！” 第762章 大手笔 吴厂长看着桌上的一沓辞职报告，赶紧从兜里掏出速效救心丸，早知如此，他还不如将汽车工业研究所卖给王浩安了呢，现在就剩下一个空壳子，骨干人员包括各项目带头人都跳槽了，以后还怎么运营？ 这件事，必须尽快解决，否则被上面知道了，他难免会落下一个领导不力的形象，那他将冰飞厂作为跳板，打算再次升迁的愿望就会落空，终老冰飞厂都算是好的，要是被调去个闲职，甚至降职，他以后恐怕都睡不着觉了。 对了，招收今年的应届毕业生，本科肯定不行，至少得研究生以上，要是有博士就更好了。或许还能跟王浩安学习一下，从一些大学挖来一些教授，那些大学有这么好的科研环境吗？有这么充足的经费吗？ 他在调任冰飞厂老大的之前就调查过，知道国内有不少的汽车工程顶尖专家，并不在各大车企任职，而是在学校教书，做研究，这次就过去把他们挖过来。 这样一来，就相当于是他们这个汽车工业研究所的研究人员升级了，有功无过！ “订飞往京城的机票，我、你、人事处的李处~~~长，负责汽车工程的赵副总工四个人的，尽快。对了，跟邹厂长说，让他去一趟邻省常春，主持今年的校招，记住了，不只是研究生、博士生什么的，教授我们也招，待遇从优。” “让李厂长去工大招聘，相关的教授、研究生、博士生之类的，尽量招聘过来，补充道研究所中。” “还愣着干什么，去啊！” 秘书马上跑出去，先让其他人去通知两位副总，然后自己亲自去给领导订票。看来领导是被这么多的辞职报告给气坏了，他可不能再往枪口上撞。 几个小时后，吴厂长带着三位下属，走出了京城机场，这边的工作人员早已经开车等在外面。 “领导，咱们先回驻京办吗？” “不，直接去华清大学，跟对方教务处联系，我们要招聘，待遇从优。” 虽然说华清大学的学生一个个都很骄傲，但他们冰飞厂也是国营大厂，而且这几年的效益也非常好，薪资待遇都处于全国同行前列，应该能满足那些人的要求。 必要的情况下，还可以提高其他方面的待遇，比如解决房屋问题，解决婚恋问题，让他们除了工作，不用操心别的事儿。 …… “苏处~~~长，你好你好，我是冰飞集团的吴友新，这次是来你们学校招聘一些人才回去。我们主要是想要车辆工程专业的，材料学的也要，机械设计的也要，那个我要的都是博士生。” “吴总，实在是不好意思，我们这边的博士生，全部都已经签约了，要不研究生你考虑一下？” “签约了？这还没到毕业时间吧，他们签订的是不是意向书？我去跟他们谈谈，违约金我们可以出了，我们的待遇肯定非常好。”吴友新真的是急了。 “很抱歉，这是不可能的。因为有家公司跟我们华清大学联合办了一个博士后流动工作站，那些毕业的博士生，都去那边做研究工作了，顺着之前的研究课题继续进行，肯定不会跟你走的。” “而且我也不认为你们的待遇能更好，他们可还是留在京城，住房问题也给解决，还是安杰建设集团投建的新楼盘，质量、设计都是一流。他们的薪资待遇，看的我都眼热，要不是我不懂这些科研，我都想去那边工作了。” 吴友新眯着眼睛：“苏处~~~长，那家跟你们联合办博士后工作站的人是不是王浩安？” “吴总跟王老板认识？” 吴友新暗骂一句，我真想不认识。这人也太损了吧，你都招了这么多人才，还去我们的研究所挖人？！ 按说华清的这些博士，一般都是去京城汽车公司上班的，虽然说京城汽车公司实力不算强，可毕竟地处京城，最起码也会去魔都汽车公司，吴友新来的时候，就想着用重金挖人，却没想到有人比他更快，而且条件比他更好。 一个博士后流动工作站，这特么得多少钱才能建立起来啊，光是那些设备，恐怕就得几个亿！ 其实不只是华清大学这边，魔都交通大学、长按大学、西南交通、南湖大学等一些全国车辆工程排名靠前的大学，王浩安都派人去签订了协议。 他在全国建设四个汽车工业研究中心，每家中心设有一个博士后流动工作站，分别在京城、魔都、长安、天府，这四个博士后流动工作站也都是跟全国顶尖学府联合的，那些顶尖的专家教授，会带领一些人做技术研发。 博士后并不是什么学位，博士就是最高学历了，博士后是指的获得博士学位之后的研究工作，简单来说就是一个研究员的工作，但比一般的研究员厉害一些。 既然要做技术研发，那就离不开科研人员，王浩安一方面安排人去国外挖人才回来，优先挖华裔，懂汉语的，更方便交流。 另外一方面，王浩安跟国内十家顶尖高校签订了协议，一些研究成果，可以署上学校的名字，但是真正享有成果的，是工作站所属的研究中心，也就是王浩安这个投资人。 当然，作为研究出新技术的团队，是会获得一定奖励的，只要技术好，王浩安绝对不吝啬钱。 这种条件，是那些汽车企业所无法提供的，去那边做研究工作，研究出来的技术，是汽车企业的，署名权也是人家的，你就拿死工资，了不得有一点点奖金。 企业的奖金不可能给太高，不患寡而患不均，但是王浩安这里不同，他是完全的按劳分配。 四个研究中心，分别研究发动机、变速箱、底盘和车身外观，每一家的投资额度暂定一个亿美元，未来可以追加。 等从国外请回来的专家到位，加上买回来的一些二流技术为基础，王浩安就不相信十年时间，还不能研究出一流的技术来！ 第763章 二手的也要 只是四个研发中心，就要投入四个亿美元，这也是为什么许多人说想要做汽车，起步门槛就是十亿美元。 研发中心没有生产线什么的，都是一些中小型的设备，但是在国内，绝对是顶尖的，好几种是一气公司都没有配备的。 只是那些大型设备，才是汽车公司最贵的，一套先进的全自动生产线，还只是生产零部件的，售价都要上亿美元，产能还没多高。 要是全套的，包括生产发动机、变速箱、外壳、底盘，还包括轮胎装配、座椅安装等，那最低要几个亿美元。 王浩安却没有买最新的，因为别人不卖。一听说是华夏的公司购买，那就拜拜，谈都不谈。 当然，你要安装的生产线，这个是可以卖的，有的还有附带条件，比如必须从他们这里采购发动机或者底盘什么的。 不去采购的时候根本不知道，好多公司之间都有关系，想要进入汽车工业这一行，光有钱还不够，因为有钱不一定能买得到技术，除非你肯出几倍的价钱才有可能，那样又该怎么赚钱呢？ “王总，有个澳洲的汽车公司，愿意出售部分汽车平台生产线。包括了点焊机器人的冲压机床，德国造。售价比较贵，而且这个设备中，还有部分是损坏的。” “不过这个是三年前的设备，在当时算是最先进的，如今放在全球也能算是不错，比国内那些汽车企业使用的要好很多。” “但是损坏的地方是数控部分，不知道能否维修成功。并且对方只提供拆卸装船，不提供送货安装。” 说白了，就是我这边拆下来一条坏的生产线机床，打算淘汰掉，但是却卖给你跟新的差不多的价格，而且得你自己过来拉回去安装，能不能用我也不保证。 但这时能买到的最先进的汽车设备了，国内的机床企业，跟国外的差距非常大，那些大企业也都是从国外采购冲压机床，很多还都是二流的，因为技术封锁。 汽车的四大工艺，分别是冲压、焊接、涂装和总装。许多人口中的汽车生产线，其实是总装生产线。 而别人的总装生产线，其实你是用不了的，你的汽车设计尺寸不能跟别人的一模一样吧？汽车的外观，也是有专利设计的。 但是冲压机床、焊接机器人、涂装生产线之类的调整一下还是很容易的，而总装机床，这个国内其实也能生产，只是效率方面，可能比国外的有所差距，但能用就行。 “国内没有这类的话，那就压下价买下来。其他的机床也一样，若是能卖到，哪怕是有问题的，也买回来，我们看看能否维修使用。又或者干脆交给国内的机床厂，看看他们能否仿制。” 这次若不是通过郭氏集团，就算是损坏的二手设备，也未必能买得到。而且购买的时候，还得用香江的一家公司的名义，反正只要到了香江港口，那一切就不用担心了。 要是能买到新的，那就更好了，可惜完全不可能，那类产品，根本不允许出口到华夏这边。 王浩安想要通过美利坚那边的公司购买，才知道有这个限制。不过王浩安还是在想办法，先将产品以一家欧洲公司的名义购买，然后运送到欧洲之后，再换装另外一艘船，运输到华夏就行了。 其实华夏的许多先进设备，都是这么买过来的。为了也花了更多的钱，可总比花钱也买不到要好。 但是那些先进的设备，大部分都停留在实验室，用来做研发，他们可舍不得拆了研究，里面必然有一些技术保护措施，你拆了可能就再也装不上了。 王浩安则没这个顾虑，反正买的也都是二手坏了的设备，价格比新的便宜许多，万一能研究成功，那就赚大了。 如果实在这条路走不通，那就只能去国外采购二流的生产线了，效率低一些就低一些吧。至少现在他还不需要，现在重要的工作是研发汽车的三大核心部件，这些研发成功了，哪怕不生产汽车，光靠卖这三大部件，他也能赚到钱。 吉力汽车那边，也在等着他的好消息呢，王浩安毕竟也是吉力汽车的第二大股东。 也正是看了吉力汽车的生产过程，王浩安才发现不只是汽车的核心部件重要，生产线什么的也非常重要，否则效率不会高，质量还不好把控。 吉力汽车那边，许多东西都是靠着人工完成的。机床是半自动的，每次需要小心翼翼，还无法一次成型，再让老师傅用工具手动调整。 可就是这样，一辆车的成本也没多高，因为吉力那边的人工成本非常低，还有不少退休返聘的老师傅。 对吉力汽车来说，一辆车的最大成本是材料，因为从发动机到变速箱再到底盘、外壳，他们都能生产，虽然生产出来的属于三流产品，但是车能开就行啊。 但是自从去了一趟欧洲之后，李大福就决定要采购好的机床设备了，因为他们老师傅用手工制作出来的汽车，看着是真的不错，可检测的时候，发现问题很多。 为了生产一辆完全优秀的车，李大福亲自指挥工人忙活了几个月，才终于是有一辆车完全达标了，也正是如此，省里领导才更有底气帮他找上层领导沟通，甚至还请来了领导参观吉力的工厂，也才帮着吉力汽车成为真正意义的第一家拥有汽车生产牌照的民营汽车企业。 王浩安这段时间没少忙活，这是他真正意义上最上心的一个产业。其他方面，技术含量都不是特别高，这个实在是对知识和技术要求太高，王浩安也有些力不从心。 幸好他请了不少的专家教授，他们总是了解一些国际前沿的技术，只可惜很多都是听说过，却不知道具体是怎么做到的。 现在终于是有研发中心了，他们可以将一些设想中的产品，拿到现实中试试，万一成功了，那将是极大的突破，他们也能成为华夏汽车工业史上的名人！ 第764章 各方嘲笑 “山本君，听说了么，华夏有一家企业，正在全球四处求购汽车工业相关的设备和技术呢。” “华夏？他们的技术落后，当然想要求购了，可惜的是，他们给钱我们也不卖。”山本次郎很不屑的说道。 “谁不说是呢，听说买了一些损坏了二手破烂回去，还花的高价，估计是想做研究使用，难道他们不清楚这类设备，都是有技术保护措施的吗？” 技术保护不只是专利保护，还包括了一些关键设备的不可拆卸部分。你拆开，那就坏了。如果真的那么好研究，那么一些掌握尖端技术的企业，怎么敢放心将一些设备出口给那些对专利保护不在乎的地区？ 有些国家真的就是无视国际专利法，比如印度对于药品专利就从来都是无视，印度的专利仿制药，也是全球有名的，不只是亚洲人去买，许多欧洲人也会去那边购买。 可药品的成分分析与工业技术分析是完全不同的，药品也没有什么不可分析的成分。 “我听说他们还想求购新设备，新技术，结果没人卖，甚至二流的技术都不卖给他们。他们还想找我们公司购买，反正我们公司是拒绝了。” “前几年三凌将淘汰的发动机技术交易给华夏那边，那是因为三凌负债率较高，入不敷出，我们可不会有这种资敌行为！”山本次郎一脸的骄傲，他们疯田将来是要成为世界第一的，华夏的市场很重要。 “是吗？我还听说他们想假借其他公司的名义购买，但都被戳穿了。他们恼羞成怒，说是要自己研发出一流的汽车零配件，生产一流的汽车。” 山本次郎更是放声大笑，华夏那边生产一流的汽车？他们连一流的汽车零配件都生产不了！ 汽车三大件他们生产不了一流的，就连轮胎、车壳什么的，他们也生产不出一流的，甚至车内部的座椅之类的，他们同样生产不了一流的，还想生产一流的汽车，真能吹！ 这件事他们作为同行，尤其是疯田一直关注华夏市场，自然也早有耳闻。听说那个投资汽车产业的，是华夏的首富，资产颇丰。 这次更是拿出来十个亿美元，要进入汽车行业。殊不知十个亿美元，不过是汽车行业的起步门槛而已，距离他们疯田这种世界顶尖汽车企业，差距何止万里。 华夏人，太自大了！ …… “王总，你这次是不是太高调了一些？我听说欧美同行，亚洲同行都在嘲笑你，说你不自量力，甚至内地的一些同行企业，也觉得你要失败了。” 王浩安看着郭继华：“华总，我不觉得自己有多高调。就算他们认为我高调，那又如何？至少在华夏内地，能拿出来这么大一笔钱投入到汽车工业技术研发的，只有我一个。” “我是想振兴华夏的汽车行业，也认为这个行业未来一定会快速增长。原本我以为材料方面会严重制约我们的发展，但是政斧已经开始振兴材料行业了，或许十年后，许多国际紧俏的材料，我们国内就都能生产了，还能挤垮许多国外的大公司。” “那时候材料方面不再是限制，只要我们的理论能够达到一流，就能生产出一流的汽车发动机，一流的汽车！” 世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。 前世吉力汽车都能成长为世界二流的大型车企呢，现在他投入的更高，就不信还能不如李大福了？ 再说了，他不也入股吉力汽车了么，虽然只是第二大股东，可也能影响一些吉力汽车的决策。 汽车内部机械什么的他完全不懂，但是外观设计，他领先这个时代二十年！ 可能在欧美，大部分家庭买车注重的是实用，有钱人才会注重外观、舒适度、速度、品牌什么的。 但是在华夏，如今买车的人，注重的就是舒适度和外观。你的车要看起来就很贵，那就最好了。如果再是一个外国大牌子，比如奔驰宝马什么的，会更牛。 如果这些都做不到，那你的车最便宜就行了，这也是前世吉力汽车的发展策略，价格战。 看着街上的那么多小车，多少人都羡慕不已，可惜买不起，便宜的也要九万，普遍在十万块以上，要是买进口的，那得几十万呢，一套房子才多少钱？ 所以这时候，二手车其实很火，尤其是是从海岛那边进口的，因为那边的免税政策。 哪怕二手车，这时候也要几万块，不像王浩安重生前，私家车数量暴涨，二手车两三万的都有的是，还没算通货膨胀呢。 不过低价车其实能不做，尽量不做，这样才能保护市场。否则消费者习惯了低价车，高价车还怎么卖，还怎么赚钱？ 车虽然不是房子这种刚需的产品，可未来越来越多的人会买车，哪怕是农村人，平时靠着种地生活，可如果兜里有钱了，还是会想要买辆车，出门方便，也有面子。 所以既然买车的人本来就会越来越多，为什么要用低价车占据销量呢？高价车利润更高，才能有更多的资金投入到研发中心，才能追赶世界顶级车企的脚步。 “王总，我知道你理想远大，这次将美利坚股市的资金都抽调回来，可谓是孤注一掷了。这么大的代价，真的值吗？”郭继华忍不住问道。 “值啊。” 王浩安心说，你以为我拿出来的是我手里全部的资金，可实际上并不是。并且我已经投资了许多未来注定腾飞的企业，现在这十个亿美元就算败光了又能如何？ 十个亿不够，未来我继续投资，二十亿，三十亿，甚至一百亿美元都行。只要成为世界一流，哪怕不是顶级，靠着华夏市场，就肯定能赚钱。 此消彼长之下，还能限制国外车企的发展，双方的差距，未必就是完全不可弥补。 郭继华看到王浩安如此坚持，也不再劝说，反正他是不会跟着投资的。他那个弟弟，不也是没跟着投资，只做摩托车么。 反正这次动用郭氏集团的人脉，帮他买到了一些二流的设备和淘汰的一些技术，他已经够朋友了，至于未来王浩安的车企能否发展起来，他只能是祝福了。 第765章 目标 “各位都是国内汽车行业顶尖的人才，还有许多曾经是各大车企的研究中心负责人，我知道你们相互之间并不服气，可给大家定下的规矩，必须遵守。” “你们每个人到我这里，薪水待遇都涨了一截，甚至有人还翻倍了。我给你们这么多钱，是希望你们能得到符合你们身价的薪酬，让你们不必为家人的生活发愁，可以专心做技术研发。” “我承诺让你们都有带组的资格，但是在这之前，你们先要通力合作，拿出一些成绩才行。” “任何获得技术突破的，都能得到丰厚的奖金，如果你的技术真的非常好，那么奖金百万，甚至千万都有可能！” 这句话说出来，所有人都瞪大眼睛。千万什么的他们觉得太夸张了，可百万奖金，也不是他们能想的。 之前在单位，别说百万奖金了，十万块的奖金都没拿过，一万块都算是大手笔了。 他们也都明白，要想拿到这么高的奖金，必然要做出让王浩安满意的技术突破才行。别人是商人，不是慈善家。 商人逐利，这点无可厚非。他们工作，不也是为了赚钱养家么。当然，在满足养家糊口这个前提之下，若是能再提升一下名声，那就更好了。 “我说一下四个研究中心的要求。发动机研发中心，主要研发一点五到二点零的排量。” “等一下。”有人打断王浩安的话，“王总，这个排量是不是小了点？国外的大车企，研究的都是三点零以上的排量，我们既然立志打造世界一流发动机，研究这种中小排量的是不是不太合适？动力性也不足啊。” 王浩安看着打断他的那位，是华清的一位博导，也是发动机方面研发的专家。 “朱教授，大排量确实动力更加强劲，大排量的汽车，一般卖的也更贵。像是高端豪车、跑车什么的，排量都很大。” “但是你觉得我们一个新企业，直接做豪车，可能有人买吗？一点五到二点零排量的，会成为未来的主流，不只是在华夏市场，包括国外市场也是如此。” “动力不足，就采用涡轮增压。发动机寿命减少也无所谓，等他们开到使用寿命极限的时候，我们的新技术也该研发出来了，到时候正好让他们换新车。” “更何况我不只是投资了这四个研究所，还跟华夏石化公司合作投资了润滑油、机油的研发。只要有更好的机油、润滑油，使用寿命还是能够保证的。” “你们考虑过，一辆三点零排量的汽车，行驶一百公里要耗多少汽油吗？许多人买了车，可别到时候烧不起油。” “而且排量大，对于空气的污染也会更加严重。我们的排量已经足够在城市和乡村道路上行驶了，没必要弄更大的。” “当然，我说的是暂时放弃大排量的发动机研发，未来如果这种发动机技术成熟了，向着更大的研究也可以，向着更小的研究也可以。” “你们都是做科研的，思维都是考虑如何能让技术成为世界一流，甚至世界第一。但我不同，我是做生意的，我要考虑的是你们研究出来的技术，如何能赚钱。” “这样才能有更多的资金给你们用来研究，帮助你们成长为世界顶尖的专家，让你们扬名国际。” “我跟你们之间，是互相成就的关系。我出钱，你们出力，未来公司赚钱了，赚得多了，你们的待遇也都能提高。” “变速箱研究中心，我希望能够研发出自动变速器，这样车辆操控起来更加简单，会更吸引新手购买。” “自动档的车，在国外已经有了，我们国内则都是手动档的。甚至我希望各位能够研究出手自一体的变速箱。” “变速箱的研发方向，各位自己商量，液压式、齿轮式、机械式什么的都行，这都是目前国际一流的技术。” “底盘研发中心，要求减震效果好，拉伸、压缩系数高，不易断裂，重量也要轻。至于具体怎么弄，我不太懂，你们心里应该都有数。” “最后就是车壳的研发中心，这个我会给你们提供一些车身线条的参考，而且目前你们的工作是最重要的，还要负责为吉力汽车提供外壳设计，也包括了内部装饰设计。” “我要求车身不只是兼顾风阻系数等，还要足够好看。并且后备箱空间要足够大，车内空间也够大，不能太拥挤，要足够舒适。” “还有，不要设计那种大屁~~~股车，那种车型丑爆了，愿意买的人可不多。尽量采用轻型材料，防撞等级也要保证。” 许多人都说日系的车车身太薄，自行车一撞都是个坑，但是车辆的安全性却并不低。而且用这种材料，保证了车的自重低，更省油。 车并不是说撞了没有大痕迹就一定更安全，而且那种车要修理也更麻烦，日系车的钣金其实相对比较便宜。 只是有的车身部分部件，连金属都不是，采用的一种新型塑料，这就让许多人难以接受了。 “各位，我们虽然只是研究中心，但终究是为了生产汽车服务的。你们所有的目标，也都是要造出更好的车。” “大家可以看看，目前街道上跑的，都是外资品牌的汽车。当然，其中大部分都是国产合资的，可却用的外商品牌。我们曾经让国人骄傲的红旗车，你们还能看到有几辆？年轻人要买车，还有人会考虑红旗吗？” “各位的任务很重，责任更重。我带着大笔的资金进入这个领域，不只是为了赚钱，还希望我们国人能够开上自己研发生产的车，所有的技术、零件都是自己研发生产的，不再依赖国外企业。” “也正是如此，我才会将各位华裔工程师请回来，希望你们能够为祖国的汽车工业做出贡献，也体现你们的价值。” “我也欢迎各位在博士后流动工作站做研究的博士们，将来真正加入到研究中心，大家为共同的目标努力！” “话我就说这么多，该怎么做，各位心里已经有数了，我预祝各位成功。” 第766章 世贸大事 “浩安，你今天怎么了，喜欢看新闻了？”姜雨柔发现王浩安今天吃了晚饭就在看新闻，觉得很奇怪。 虽然说晚间新闻王浩安会看，说是了解国内时事，可以知道上头的政策动向，从而调整公司发展战略，但是国际新闻一般报导的都不是什么重要消息吧，能看出来什么？ 再说了，王浩安不是专门安排人收集了一些大国的政策动向么，没必要自己看新闻吧？这有什么好看的？这都几点了？ “无聊，随便看看。有人说国内新闻，就分三种。一种是欧美发达国家欺负人，一种是非洲等贫困国家过的水深火热，一种是国内一片幸福祥和。” “我觉得这说的不太对，或许会有不同呢？”该轮到美利坚被欺负了吧？ 果然，不一会儿电视上就播放了一个画面，飞机幢大楼，场面非常的恐怖。 这种事儿，王浩安不知道是否会发生，毕竟他重生了，历史说不定会发生什么变化。所以他只是安排美利坚那边的公司员工，近期去了迈阿密度假。 事情还是如同前世一样发生了，看着电视上的场景，王浩安沉默不语。其实如果可能，他也不希望这种情况发生。 可惜他完全无法给美利坚政斧提醒，总不能发送邮件或者打个电话，说有人要撞世贸大厦，要撞五角大楼吧？ 要是没发生，那这种造谣也是要重罚的。如果发生了，那结果更惨，王浩安凭什么能知道这种绝密消息？会不会跟这件事有什么关系？甚至可能引发两国战争！ 所以他只能祈祷这件事别发生，但他的祈祷显然没有效。 看完新闻，姜雨柔有些担忧：“怎么会这样，为什么要做这种事？” 王浩安有些时候也不理解那帮疯子是怎么想的，也正因为如此，大家才将其称之为恐~~~怖组织，因为他们的行为反社会，反人类。 “我也不清楚，或许他们有什么利益诉求吧，这样的组织最为可怕。还好，暂时我们国内还没有。” “暂时没有？你的意思是，以后国内也会有？”姜雨柔更害怕了，那以后在哪儿能保证安全啊？ “以后？以后也不会有的，至少那些人不会闹到京城来。而且咱们国家是禁枪国，比美利坚还是安全的多。” 美利坚一直号称自己国家多么多么强大，人民多么多么幸福，可实际上每年非正常死亡人数都居高不下，尤其是死于枪~~杀的。 相比之下，华夏真的安全多了，尤其是经过严~~打之后。但是前世华夏也出过问题，这一世，希望能够避免吧。 “老婆，你在家吧，我去公司了。出了这种事，公司的一些战略马上要进行调整。” …… 来到公司，此时公司的许多高管已经到了。 “董事长，美利坚那边的事情，您知道了吧？” “知道了。美利坚的经济必然受到重创，甚至会连累全球的金融市场。而接着会影响到更多的行业，毕竟许多大公司的总部都受到重创了。” 大公司的总部都出问题了，经营情况必然受到严重影响。甚至一些公司的重要数据资料等，也会丢失。 还有一些公司的员工会离职，更有一些人不是离职，而是直接在这次事件中死亡了。 在路上的时候，王浩安就接到杜马斯的电话汇报，杜马斯当时的语气透露着慌乱，他想不到这种事情会在他心目中最强大的美利坚发生。 不只是包括了全球最发达的纽约，还包括了美利坚的首都，这帮人太疯狂了。据说还有飞机没有撞击到目标呢，不知道又会造成多大灾难。 “各位，临时通知大家过来，是因为美利坚那边发生了一件大事。虽然看起来这件事跟我们没什么关系，但实际上关系很大。” “受到这种灾难后，股民们会恐慌性的抛售股票，觉得战争来了，股票不如现金坚挺，甚至许多人会将现金换成一些食物等储备起来。” “人们上街购物的情况会严重降低，乘坐飞机的情况会严重降低，美利坚的旅游业会严重受到影响。” “而美利坚是一个靠着消费支撑的国家，他们少有储蓄习惯，一旦大部分人停止消费，美利坚的经济就会倒退。” “这时候跟美利坚经济关联很大的欧洲、岛国等就会受到严重影响，而我们国家购买了不少的美利坚国债，同样会受到影响。” 王浩安心说，还有许多根本不是国债，只是美利坚行业支柱企业的债券，未来华夏被坑的挺惨。 “而接下来美利坚肯定要发动战争，这会进一步导致全球的经济恶化，我们的产品国际发展战略，也会受到严重影响。” “记住以下几条。第一条，我们公司代理进口的一些产品，去跟对方洽谈，要求降低供货价，否则他们产品滞销，损失会非常大，他们国内已经消化不掉了。” “第二条，我们出口的产品，尽量给代理商和经销商更好的条件，加大促销力度，让更多的人购买我们的商品。” “第三条，美利坚的失业率肯定会极大的增加，尤其是亚裔的失业率会最高。别看美利坚那边一直声称平等，但每次裁员的时候，亚裔都是排在第一位，然后才是黑人。我们可以去挖一些人才回来，付出的代价也不会特别高，或者干脆在美利坚成立一家子公司。” “第四条，记住了，禁止公司任何员工在公众场合发表对这件事的看法，尤其不能发表天谴之类的说法，要理性的看待问题。” “第五条，尝试从美利坚进口一些紧俏的原材料，他们国内消化不了，肯定会想出口，甚至欧洲的一些国家也是如此。” “……暂时就这么多，各位还有什么补充的，可以说了。” “都没有吗？那去工作吧。你们作为公司的高管，必须第一时间想出应对策略来，明天上班的时候，将公司的精神传达下去。” “好了，散会！” 第767章 大赚一笔 其实对于经济影响的事情，王浩安倒是暗喜。之前他让杜马斯将他在美利坚的股票都卖掉了，可并没有都投入到汽车行业中。 许多设备是一步步引进，资金也不是一步到位，他的账上还有许多钱呢。 而王浩安也早就发现，让杜马斯一边负责匡威，一边负责投资公司，貌似不太合适。一方面杜马斯的精力有限，难免有疏漏，另一方面王浩安也不想将所有的资金都交给杜马斯打理，他对杜马斯也没有绝对的信任。 所以王浩安早就又物色了几个做金融投资的，还都是华裔，父母在国内的那种。 王浩安将资金转到了他新成立的投资公司，告诉他们华夏要加入世贸组织，根据分析，美利坚的股市可能会有波动，所以让他们沽空试试。 这个理由，让那几个金融经纪人都觉得莫名其妙。就算华夏加入世贸组织，能影响多少股票的波动？ 但他们觉得这可能是老板给他们的考验，所以他们按照这个思路进行了一番筛选，选择了几十支股票进行沽空，都是华夏比较强的轻工业，可能冲击美利坚市场的，还做了对冲。 哪成想华夏加入世贸的消息还没出来呢，美利坚的世贸大厦出事儿了，金融市场顿时地震。 所有的股票全线下跌，哪怕是那些坚挺的大公司也挺不住了。而保险业、银行业等金融领域的企业，股票更是领跌。 那些在世贸大厦办公的企业，股票也都是大跌。 这几个金融经纪人都惊呆了，他们反应也都很快，开始继续卖空，这时候能卖多少卖多少，股市下跌势不可挡，必赚啊。 短短三天的时间，之前沽空的十几只股票就下跌了超过百分之三十，算上杠杆的话，哪怕他们做了对冲，利润也翻倍了。 根据他们的分析，至少这个下跌还会持续一个月，美利坚政斧救市也不是短时间能搞定的，甚至美利坚的经济要一两年才能缓过来。 跟王浩安的投资公司一样疯狂卖空的还有许多，他们可不管会不会导致经济下滑，反正能卖空，就能赚，看看有没有接单的就行了。 越是卖空的订单多，股价下跌就越快。 “喂，老板，我们这一次肯定能为您赚上一大笔，我想这也能证明我们的能力了，我们希望未来分红比例，跟资深经纪人一样就行。” 王浩安听着电话里的声音，笑着反问道：“这真是你们的能力吗？不是运气吗？如果不是这次的事情，你们的操作能赚多少钱？一个月时间，能有两个百分点吗？” 一个月利润两个百分点，这已经算是很高的了。对冲基金的利润，一般都不太高，年利润超过百分之十就算不错的了。 但是对冲基金一般基数比较大，所以利润很高，而且因为做对冲，风险会小许多。遇上特殊情况，利润也能很高，就比如现在。 “老板，我们肯定能为你赚到更多的钱。而且这次的机会出现的比较突然，我们也及时抓住了，比我们反应快的绝对没有几个，所以我们几个觉得应该值得你付出这么多。” 资深经纪人，百分之三的利润分红。看起来好像不多，但王浩安投入的资金基数大，整体利润也是以亿为单位的。 就比如这段时间操作好了，王浩安能够获利十个亿美元，他们就要分走三千万美元。 而普通的金融经纪人呢，百分之一的分红就算不错了。当然，一些基金经理，可以拿到更高的分红，据说一些私人的金融经纪人，最高拿过百分之八的纯利润分红。 但是拿那么多，风险也大，你给别人赔了，那对方可能就要你断手断脚来赔偿了。 “这次的利润，你们几个分百分之二，至于以后你们是否能拿到更高的，要让我看到你们再次给我赚到钱才行。” 王浩安不怕对方拒绝，这帮人虽然在行业里算是不错的，可没有谁担任过基金公司的高管，也没有谁负责过这么大笔的基金，更没有这么高利润的时候。 他们之前年收入在百万美元左右，算是高收入阶层，但距离真正的富人还有很大的差距。 这次他们每个人都能分几百万美元，已经比之前高许多了，如果这还不满足，那王浩安不介意换其他人。 在华夏，一般人不会跟富人对抗，因为富人掌握的资源更多，在美利坚更是如此，除非他们掌握了什么富人犯罪的证据，才会要求高额的赔偿，所以王浩安不怕他们敢炸毛。 打工仔要求涨薪可以，王浩安给涨了，但如果他们还不满足，那就另谋高就吧，看他们还能赚到更多钱么。 “谢谢老板。我们一定会证明我们的价值，让老板心甘情愿的给我们更多的薪酬。” 百分之二，还是他们几个人分，在他捂着话筒的时候，他们几个都在欢呼，比他们预想中的高多了。 他们很清楚，跟对了老板，那么以后还能赚到更多的钱。如果现在就走，别说拿不到多少钱，还会影响他们在行业里的名声，以后自己干都难。 有了老板的承诺，他们更有干劲了。这次的机会太突然了，他们也知道，不过是侥幸抓住了。 至于说怀疑老板，这根本不可能，老板怎么可能预测出这种事情，不过就是巧合罢了。 几个人商量了一下，略微调高了一点杠杆，哪怕是美利坚政斧救市，股市也不会马上涨起来的，他们做对冲也来得及。 更何况他们所有人都觉得这次美利坚股市能够在短时间止跌，至少一个月的时间，他们能大赚一笔。 或许这一次可以让老板的本金不只是翻两倍，而是翻三倍。 王浩安挂断电话，登陆电脑查看了一下，对结果很满意。这几个金融经纪人还不错，不算贪婪，抓住机会的能力也值得肯定。 那么今年底，他能动用的资金就不只是十个亿美元左右了，而是会上涨到二十亿美元，甚至更多。 十个亿美元无法在短时间内做出技术突破，那么二十亿呢？靠着华夏市场，靠着华夏对于汽车行业的关税保护，他的汽车梦想可以更快的实现了！ 在这之前，他要在其他方面赚到更多的钱。 第768章 冲击美利坚市场 王浩安看着几家公司的高管，还要给他们坚定一下信心，这次的机会不容错过。今天新闻报了，华夏正式加入了世贸组织。 “各位，美利坚那边发生的大事，确实值得同情，也令人愤怒。不过这些事情，不是我们能管的，我们先要照顾好自己的生活。” “现在美利坚的金融市场受到重创，连带着整体经济下滑。而根据我们的分析，美利坚政斧绝对不会忍气吞声，而是会找个对手打击，挽回他们世界第一强国的声誉。” “在打击的时候，他们也会挑选目标。这个目标肯定要符合美利坚的政~~~治诉求，帮助美利坚在其他方面获得利益。” “而这个目标，多半会挑选亚洲的国家，尤其是中亚地区的贫穷国家，军事实力也很弱的国家。” “这样可以扩大美利坚在亚洲的影响力，从而扩大他们在全球的影响力，进而还能威胁我们华夏和邻国苏俄。” “战争势必要花钱的，美利坚政斧会拨付大量的军费，而振兴本国经济的资金自然就少了，他们需要大量的进口一些商品，满足国内民众的需要，最好这些商品还比较便宜。” “各位不要以为美利坚很富有，就是所有人都很富有。有个很简单的二八定律，也就是说百分之二十的人，掌握了百分之八十的财富，这个定律在美利坚同样适用。” “甚至还可以扩大一些，百分之十的人，掌握了百分之九十的财富。那么美利坚更多的人，都是一些中产一下的普通家庭，甚至包括了数量很多的穷人。” “穷人第一个要考虑的不是享受，而是吃饱、穿暖，然后才是有住的地方，给子女教育等等。” “我们的许多产品成本，其实相比于美利坚的物价来说，是非常低的，而昨天刚刚公布，华夏正式加入了世贸组织，代表着我们的许多产品关税会降低，我们的机会来了。” “服装、食品，这是我们要出口美利坚的主要产品。而这里面我们还要剔出一些在美利坚市场受众很低的产品。” “比如这个八宝粥，在美利坚买的人就不多，他们很少喝粥，更喜欢直接可以冲的麦片等。” “还有就是我们运往美利坚的泡面，要是那种可以干拌的。其他零食等，也要做一番调整……” 王浩安坐在桌前，给大家分析着情况，其他人一边听，一边记录。 “大家还有什么问题，现在都提出来，我们集思广益，尽快定下基调，抓住这次机会，彻底打开美利坚市场。” 一个人举起手：“董事长，满汉小吃可以进入美利坚市场吗？我们的一些食物，还是很有特色的，想进入美利坚市场试试。” 王浩安看过去，是满汉食品的副总，苏婷婷休产假的时候，这位在主导工作，薪酬也是跟业绩挂钩的。 “可以试试，但我建议选择华人聚集区。虽然说老外也可能喜欢我们的食物，但毕竟更适合华人的口味。开分店就要开住，避免开得不顺利，一年就关门了，这对品牌影响很大。” 前世沙县小吃都能冲出国门，走向世界呢，现在的满汉小吃比沙县小吃种类更多，发展的更快，管理模式也更先进，当然可以试试。 “不过在美利坚开店，就没有中央厨房供货的优势了，而且美利坚的食品标准给内地也有所不同，一定要注意，不能出现食品卫生问题，口味可以略作调整。” 胡大军也举起手：“董事长，我倒是觉得既然美利坚有不少的华人，那么泡面不一定非要推广干拌面，汤面也会有人喜欢的，只是要分地区销售就行了，就像我们有的口味，专攻川蜀地区一样。” “八宝粥什么的，也可以试试，毕竟我们新推出了玉米粥，美利坚人好像也吃玉米。我们还有燕麦粥等，这个也可以试试。” “所以我建议我们的产品全面进入美利坚市场，之前就跟美利坚的许多超市联系过，如今可以正式进去试试，受欢迎的就留下，不受欢迎的就撤掉。” “你这么说也行。”王浩安表示了肯定，“但在跟超市集团的合同上要注明，如果滞销，可以提前撤掉，哪怕是捐出去，也不能等着过期浪费掉。” 虽然说保质期是最佳食用期限，但过了保质期的食品，有谁愿意吃？ “董事长，我有一个疑问，俏佳人已经在美利坚开店了，要继续扩大吗？我们接下来按说应该主推安杰服饰，那么男人衣柜要在那边开个店试试吗？” 舒立华其实有些迟疑，他觉得这是扩大中高端精品服装的好机会，可如果安杰服饰也能打入美利坚市场就更好了。 但全面进入，需要投入的资金和精力都很大，恐怕难以兼顾，导致哪一个品牌发展的都不会特别好。 “男人衣柜暂时不开，门店只有一两家，难以保证物流速度，空运的话，成本太高，不划算。” “安杰服饰和飞雪服饰是要主推的两个品牌。安杰服饰继续走中低端路线，飞雪服饰走中档路线，以我们的质量和设计风格，在同样价位的产品中，还是很有竞争力的。” “美利坚你也待过不短的时间，应该知道那边许多人根本穿不起大牌服装。看起来街上很多人穿大牌，实际上假货居多，美利坚可是全球假货最多的地区，不只是销售，也包括生产。” “我们的品牌没有知名度，那么就先用价格战打开销路，之后再逐步扩张。第一步，就要先找到合适的销售渠道，这点最为关键。” “如果有必要，可以寻找一个合适的代理商，先把销路打开再说。” 对于华夏人来说，今年世贸的两件大事中，华夏加入世贸组织才是最重要的。至于说美利坚受到袭击，大部分人都不怎么关心，反正华夏没事儿，甚至还有一些人偷着乐。 王浩安虽然不会偷着乐，可也不会悲天悯人。因为他知道，这件事过后，更惨的是中亚地区。 这段时间，正好让公司的一些产品大举进入美利坚市场，进而打开整个北美市场，在欧洲市场也就能有更好的表现，公司的规模将再一次扩大。 第769章 拭目以待 郭继杰的孩子出生了，也是一个儿子，王浩安跟姜雨柔受邀到香江喝满月酒。原本郭继杰想要在羊城办的，但父亲身体不好，只能选择香江。 “咱俩这都是儿子不行啊，你赶紧再要一个女儿，给我当儿媳，以后我这家产都是他们的。”郭继杰一副我为你考虑的样子。 王浩安打开郭继杰搭在他肩膀上的手：“我缺钱吗？我养不起孩子吗？” 王浩安可没说什么现在内地二胎罚款的事儿，罚款的钱对他来说根本不是事儿，他也确实想要个女儿，凑个好字。不就是有个儿子么，瞅把你得瑟的，谁没儿子？ “你不缺钱，但是你赚的钱呢？公司每年那么多分红，九七年你赚的比我多，你看看你剩下什么了？” “跟你说，我在全球有七套房产，美利坚、不列颠都有大别墅，法兰西有个庄园，澳洲有个农场，香江、羊城、京城都有大房子。” “我还有私人飞机，直升机，游艇，超跑我有七辆，颜色都不一样，其他车型就更多了。我有私人的服装设计师，私人营养师，私人医生，私人律师，你呢？” “安仔，你只会赚钱，不会花钱享受。你说你赚那么多钱，投资这个，投资那个的，不知道好好享受吗？” 对比之下，王浩安真不像个大富豪。他的身家比郭继杰高多了，那么多公司没上市呢，福布斯给他的评估都达到了六十亿美元，还有一些福布斯所不知道的资产。 甚至福布斯断言，王浩安的资产全部上市，身价可能接近两百亿美元，将超过李超人，坐上华夏首富的宝座。 当然，很多人对此并不认同。 九七年的时候，香江的一群富豪资产都严重缩水，王浩安反而是资产暴涨。而今年因为世贸的事儿，香江股市又一次受到波及，全面下跌。 李超人等富豪的资产，又一次缩水了，王浩安的资产却增长了不少。 王浩安内地首富的位置是非常稳的，没人能够质疑。可是大家发现，王浩安似乎没有什么奢侈的消费。 虽然有私人飞机，但挂在公司名下。有不止一栋大别墅，可相比于香江的房价来说，也算不上贵。 唯一算是大件的，也就是一艘游艇了，还经常借给朋友玩。 在王浩安买游艇的时候，郭继杰就非常支持，觉得这样才是富豪应该的样子，赚钱了就花啊，不花赚那么多干什么？ 花钱再投资，也不影响花钱享受。而且花的多，也更有面子不是？ 王浩安笑了笑：“我的钱，都拿来继续投资了。我说过，我要当首富，内地首富不能满足，算上香江也不够，我要当世界首富，资产要超过千亿美元才行。” 啧~~ 郭继杰嘬着牙花子：“所以你就把钱投资汽车工业研究中心了？安仔，不是我打击你，汽车跟摩托车不一样，这个水太深，你落后的太多了。” 这个跟服装不一样，服装就三个重点，料子、设计和品牌，你抓住任何一个，都能崛起，而且每一样需要投入的资金也不会是天文数字。 就比如想推广品牌，一个亿美元，足以做全球推广了。一个亿美元，也能研发出一些不错的料子，要是用一个亿做设计，光是这个噱头就足够吸引人。 汽车工业就不同了，这个技术壁垒太高，顶级的汽车企业资产都是千亿美元的，你从零开始，怎么翻越？ 在郭继杰看来，王浩安这次是走了一步臭棋，即使能赚钱，也不会赚很多，投入与产出完全不成正比，投资其他的多好啊，比如增加在房地产的投入，增加在食品或者服装的投入都行。 虽然王浩安说过，他喜欢衣食住行这样的传统行业，人们生活总是离不开，市场会一直存在。 但你不是做自行车了么，也做电动车了，这不就算涉猎了么，非要做到世界顶尖不成？你先把服装和食品做到世界顶尖行不？ 都知道工业强国，说明什么呢，说明这个要倾国之力才能发展壮大。你一个私营企业，能发展的起来吗？国家会支持你吗？ 王浩安摇摇头：“你的想法我不赞同。所有人都说，华夏的汽车工业在全球是落后的，连第二档都算不上，属于第三档的。” “难道我们就眼睁睁的看着华夏汽车工业继续落后下去？而且不要忘了，华夏内地对于进口车的税收是很高的，哪怕是进口的汽车零件，关税也不低。” “这也说明了，华夏政斧对此很重视，只是暂时的放弃了这方面的开发，着重精力去开发更能强国的工业技术了。” “我现在主要投资的就是四个研究所，可能我们在这方面还处于落后，但我相信一大笔钱砸下去，又购买了一些二流技术，加上那么多科研人员，用三十年的时间，达到技术一流也不是太难的事。” “一些相关的材料研发，我根本不需要操心，政斧就在进行攻关。等他们研发成功，可以量产之后，我的优势就更大了。” “人工成本、材料成本我都有优势，加上关税保护，进攻国外市场我不敢夸口，但是占据内地市场，还是有几分胜算的。” “下一步我会整合内地的汽车制造企业，让一些中小企业出局，这就不是小厂子能参与的行业，他们的劣势太大。” “你不是说我赚那么多钱不享受，我就是要造车，以后我要乘坐自己生产的车，所有的技术都是自己研发的。” “到时候我送你几辆，你开着玩。不要总是迷恋国外那些跑车，你这个年纪，别玩那么刺激的东西了。” 郭继杰眉头皱成川字：“我买跑车也不会跟人飙车，只是开着玩罢了，我都当父亲了，这些轻重还是懂的。” “安仔，你真要扎入汽车制造行业啊？你到时候要面对的不只是那些外资车企，还有内地的那些合资企业，那些才是政斧的亲儿子，你确定到时候能得到公平对待？” 这才是郭继杰最担心的，你跟国企抢饭吃，上头能答应？政斧的振兴汽车工业规划中，可没包括私企。 “我相信我能得到公平对待，我也相信我们将那些车企都甩在身后，我们拭目以待吧。” 第770章 花钱如流水 “王董，这个是我们研发中心的资金申请表，您看一下。”发动机研发中心的负责人高教授将一份文件递给王浩安，同时在观察着王浩安的表情。 没办法，要申请的资金太多了，每个组都要资金，要采购国际先进的材料，要进行各种组合试验，这都是要烧钱的。 之前他负责冰飞厂的技术研发中心，从来没打过这么大数额的资金申请表，因为知道一定无法通过，哪怕是十分之一，领导都不会签字，而是劝他将一些项目放弃。 并不是领导不想研发更好的技术，而是没钱。 对这些做科研的人来说，这种事情最为痛苦了。明明找到了一个研发方向，也做好了准备，却不能进行下去了，之前的那些理论推导还有什么意义？ 这感觉就像是你带着女孩去酒店，裤子都脱了，甚至还磕了蓝色小药丸，结果对方却忽然失踪了，心里一定有哔了狗的心。 “王董，我知道这个资金有些多，那个加粗字迹的部分，是非常紧要的，其他项目可以稍微等一下，但……” “没问题，批了。”王浩安刷刷刷在文件上签了字，“拿去给财务吧，他们会把钱划到账上。” 高教授的话卡在喉咙里，他还想着主动砍掉一些项目，以此来获得王董的同意，却没想到王董签字了，而且一个项目都没删。 “拿着啊，你还有事？”王浩安看着高教授。 “呃~~~没事了，我这就通知大家，让他们将理论再抓紧推导一遍，不，三遍。感谢王董的信任，我们一定不会辜负你的信任。” “还是那句话，我给你们足够的资金做研发，只要你们按照我要求的方向就行。出了成果，我也不会亏待你们的。” 要是研发成功了，哪怕因为材料问题无法量产，那么这项技术也可以申请专利，然后拿出去跟一些国际二流车企进行技术交换。 国际上有许多工业研发中心，他们基本不生产什么工业设备，主要就是做研发，然后靠着出售技术专利授权获利。 当然，要想这么赚钱，前提是你的技术足够好，且别人能够量产。要是你的技术一般，或者成本过高，量产困难，那别人可不会买专利授权，买断专利用于继续研发倒是有可能。 王浩安很清楚工业技术专利有多么重要，他反正是绝对不会将专利卖断的，只要有了技术，跟上头打报告，相信政斧会愿意帮忙解决一些难题的。 华夏政斧很清楚工业技术提升对国家意味着什么，如果国内研发成功了技术，他们肯定会大力扶持，甚至用政~~~治因素来影响国外企业的决定，以此来提升华夏的汽车工业实力。 你说国内充斥着国外品牌的汽车，华夏的领导不知道吗？他们知道，而且也明白这样的后果。 所以才会有进口车高额的关税，让进口车的销量提不上去。而合资企业，赚钱更多的还是国资，当然也分给了外资很多钱。 但是因为技术限制，不得不这么选择，华夏的车企也在拼命的吃透国外的技术，并且努力做出突破，试图在将来扭转局面。 当初是因为华夏对汽车的需求量提升飞快，而跟苏俄的关系有些问题，得不到技术，苏俄的车也不再受欢迎。 合资是当时唯一的办法，否则你掏钱，别人也不卖，他们宁可不赚这份钱，反正华夏还是要进口他们的车。 合资的车企都是有一定年限的，短的二三十年，长的也不会超过五十年，华夏就是用这种方式，透支现在，赢在未来。 可如果现在不需要透支，就能满足国内的需求，那么政斧怎么会愿意让外资企业在本国大肆赚钱呢？ 任何国家都知道贸易可以极大的带动经济发展，可顺差和逆差是完全不同的。卖的多，赚得多，买的少，花的少，这才是最划算的。 前世王浩安也见过华夏后来振兴本国品牌，并且发展的还不错。而且到王浩安重生前，进口的大众、疯田什么的，卖的也很一般。 华夏的进口车，占总销量的比例也就百分之十出头，其中多为高端豪车。而华夏的自主品牌销量，占比超过百分之二十，且增长迅猛。 当政斧想要调控境内的一些产品销量时，办法其实有很多，前提是，你的产品真的能拿得出手。 王浩安很清楚技术在汽车工业中的重要性，他既然决定大举进入这个行业，就做好了高额投入的准备。 现在多少人都在等着看他笑话呢，他怎么可能给那些人机会？ 得知发动机研发中心的资金申请全部审批了，其他三个研发中心也马上打过来申请报告，尤其是车身研发中心的报告最为积极，因为他们是眼下唯一能够带来收入的。 车身研发中心还兼顾着给吉力汽车研发的任务呢，虽然说这个不会赚多少钱，但如果能让车身外观、内部等受到消费者欢迎，那么研发中心的名气将大涨，未来就能接到更多的订单。 一直以来，车身研发中心总是觉得自己不如另外三个研发中心，因为别人的技术性貌似更高，技术壁垒更厚。 可王董说了，他投资的目的就是为了赚钱，如果他们的研发中心能够先带来收入，并且让研发中心的报表不是赤字，而是有结余，那王董肯定很满意，也肯定会给他们满意的奖励。 四个研发中心的资金申请王浩安都批了，资金不断的拨付。这种研发都是阶段性拨款的，你研发到一个进度，才有下一笔拨款。 可哪怕如此，第一笔资金也超过了一个亿美元，而且还说明是短期的，下个季度肯定还要继续拨款，甚至可能不用等到下个季度，下个月就要继续申请拨款。 王浩安也派遣了几名财务人员，监督资金的使用情况，要是有谁借此中饱私囊，王浩安不介意给对方一个终身难忘的教训。 当第二次资金申请表签字之后，王浩安有了一种花钱如流水的感觉。 造车，还真烧钱啊！ 第771章 扩大生产线 “王董，看看，这就是咱们吉力汽车马上要推向市场的新车型，如果你看着没问题，我们就报审了。”李大福一脸喜色的跟王浩安说道。 王浩安看着眼前的车，比吉力原本打算推出的那款好看太多了。那款车就是仿造老夏利的基础上更改，内部性能什么的不说，外观一看就不够大气。 这款就看着顺眼多了，流线型的车身，虽然说轴距不够长，可也比夏利的好看许多，内部空间也更大，后备箱也足够大。 打开车门，王浩安坐上去感受了一下，座椅可以前后调整，幅度虽然不大，但一米六到一米八开起来都能很舒服，不会感觉窝着，也不会够不到油门刹车什么的。 座椅靠背选择了最大角度的调整，虽然不到九十度，无法真正放平，但也超过了五十度，躺着休息也不错。 “老李，这个车窗还是手摇的啊，是电瓶技术跟不上，还是设计后觉得技术比较复杂，成本比较高？” “主要是成本。电瓶能够提供足够的电量，但是采用电动的技术，车门这儿要做很大的调整，成本要提升四千块。” “我们当初不是商量了么，这款车的定价就是7.99万，要是成本再提升四千，咱们利润就太少了。” “再一个车身上连接那么多电线，万一老化了，不好使是一方面，漏电怎么办？不致命，但被电一下，以后谁还买咱们的车？” “我是想着等明年，我们推出新款的时候，这项技术也该成熟了，到时候再推出电动车窗的。还有电子遥控锁技术，这个也想加上。” 李大福可是去国外考察过汽车市场，也知道国外现在比较受欢迎的汽车有什么新颖的设计，是靠什么吸引消费者的。 他不是不想一步到位，而是比较难。他不敢冒险，决定暂时求稳，然后一年一个台阶的发展。 “这样也行。”王浩安肯定了李大福的思路，先做一款低端车试试水，让更多的吉力汽车出现在消费者的视野中，然后再推广中档的车会更容易。 “销售渠道怎么弄的，有几家4S店？能保证全国的铺货率吗？” 相对于品牌来说，现在销售渠道其实更重要。因为此时许多人买车，对品牌的认知就分两种。一种是进口豪车，例如奔驰、宝马，另外一种就是普通的牌子，比如岛国车，比如大众什么的。 夏利的车性能很一般，但凭借着低价，还不是有许多人买？ “我们在一二线城市一共投入了十二家直营4S店，目前没有招加盟代理商，先自己做，掌握主动权。” “铺货全国比较难，但是覆盖大部分的省份还是没问题的，西部的地区我们选择性的忽略了。” 王浩安也能理解李大福的想法，虽然华夏开始振兴西部，可西部的经济确实差了许多，交通也不怎么样。 在那些地区，其实摩托车的销量反而更好，然后是皮卡、小货车等，轿车确实销售情况不怎么样。 去年华夏的汽车产销量不过两百万出头，其中乘用车占比百分之六十左右。今年马上也到年底了，看产销量统计，比去年也就能增长个百分之十五左右。 但是从明年开始，华夏的汽车产销量会暴涨，尤其是乘用车产销量，每年增长会超过百万辆。 一个是华夏市场对于乘用车的需求量在激增，另外就是华夏的一些企业成本控制很好，汽车降价，刺激了销量。 而汽车降价，就是因为一些低端车出现，冲击了市场。 可以说低端车带动了市场的增长，也影响了中档车的市场。成也萧何败也萧何，没人能说低端车的大量出现是对是错。 你说低端车影响了市场的发展，但它确实打开了市场，而汽车是有使用寿命的，并且也并不长，十年就是一大关了。 未来那些购买了低端车的人，难道不会换车吗？ 现在哪怕是买低端车的人，也会被许多人认为是有钱人，没钱的坐公交或者买摩托车才正常。 低端车的出现，是历史的必然。而汽车销量的暴涨，也是历史的必然。所以李大福的发展策略，王浩安认为保守了一些。 “老李，你的战略我看了一下，没有太大的问题，但你对于汽车的产销量估计是不是太保守了？” “今年是跟去年比相差不大，但是你考虑过一个问题吗，华夏已经加入世贸组织了。那么一些进口车，或者说进口的零配件会大量的涌入，实际上许多合资车企的成本都降低了。” “你这辆车售价不到八万，别人也会降价，推出经济款，那么整体市场就会打开，销量会直线上升。” “你没发现，各大车企今年都在调整生产线吗？他们在扩大产能，因为他们得到了上头的暗示，甚至是明示。” “你这个年产五万辆的生产线，不觉得小了点吗？我觉得扩大到十万辆应该没问题。” 直接扩大一倍，这个想法让李大福很惊讶。五万辆已经不少了啊，这是要直接跟国资车企正面竞争了？ 不过王浩安说的加入世贸组织后的形势变化，也让李大福很是重视。好像今年第四季度，确实许多国内车企的生产线都增加了。 “王总，扩大生产线，这个我也想。你对咱们的车有信心，我更有信心。只是采购一条生产线，需要的资金不是小数目。” “李总。”王浩安打断李大福的话，“我知道我继续注资，肯定会稀释你的股权，你不愿意，为什么不选择贷款？” “将公司的股份都抵押出去，贷款来扩大生产线。明年华夏的汽车市场，肯定会非常的繁荣。” “其实我投资了四个研究所，所花费的资金远比吉力汽车的资产更高。如果你不相信我，那么也没关系，我自己投资一个新的汽车品牌。” “别人拿到汽车牌照很难，但对我来说，这不算什么大事。甚至我可以直接购买一个国外的小品牌，然后拿到国内来生产，操作的方法有许多。” “王总，我觉得你说得对，生产线可以贷款扩大。我这就去跟银行联系，一条年产五万辆的生产线，明年上半年必定投入使用！” 第772章 出租车市场 李大福很聪明的做出了正确的选择，他也知道王浩安确实有这个能力。 服装、食品，王浩安都做到了同行第一，目前房地产行业发展的也飞快，目标肯定是第一。 对于任何一个行业来说，资金都是极大的优势。更何况王浩安不只是拥有资金，现在还拥有了一些吉力所没有的技术。 如果王浩安甩开吉力单干，那么吉力将会非常的被动。更狠一点，王浩安直接平价卖车，不赚钱，损失十个亿，王浩安扛得住，市场份额和知名度必然飙升，但是吉力就要黄摊子了。 当然，李大福对王浩安的眼光也非常的信任，王浩安认为明年汽车销量会暴涨，那么一定是经过了严密的调查，或者还从上头得到了一些消息，他愿意相信。 如果年产量提升到了十万辆，销售出去九成，利润也会极大的增长。市场的占比，能够从百分之二左右，提升到百分之五，绝对是华夏汽车工业前十了。 一家私营汽车企业，打败了许多国资汽车企业，做到了前十的位置上，这对吉力的品牌塑造也有着极大的好处。 “王总，我的想法是，我们这两年主打低端车，先把这个市场占住，然后向着中档发展，你觉得呢？” 王浩安点了下头：“很好啊。不过你可能忽略了一个市场，这个市场，还可能让吉力的汽车出口。” 看到李大福一头雾水的样子，王浩安继续解释道：“你看街上跑的小轿车，大概可以分为三种。第一种就是公务用车，包括政斧、企业等使用；第二种是私家车，主要是个人使用，也有一些个人老板的使用；第三种就是出租车。” “你原本主要目标消费市场，是私家车市场吧？你觉得吉力的车是低端车，所以进入公务用车比较难，那么出租车呢？” “出租车，实际上就是大家印象中的低端车。这个要足够便宜，才会被采购。因为不需要考虑面子问题，不需要考虑越野等性能，还要省油等，所以一般都是小排量的。” “之前出租车市场，夏利算是卖的最好的，然后是捷达，其他的车型比较少。这两款车的特点，就是故障率低，油耗低，便宜。” “我们现在这款车，是根据夏利改进的，性能比夏利好一点，外观更好看，价格更便宜，为什么不能占据这个市场？” “甚至不只是国内的出租车市场，国外市场也可能喜欢。国外市场，我来拓展，明年拿下几千辆的订单不难。” “国内市场更大，出租车的需求量也激增，而且出租车的淘汰率也是很高的，这块市场要是抓住了，别说一年十万辆，翻倍都没问题。” 李大福听着王浩安的话，眼睛越来越亮。 对啊，之前他怎么就没想到过这个问题呢？别的不说，浙省的出租车采购，他可以找政斧公关，政斧也肯定愿意支持本省的企业发展。 还有一些没有大车企的市场，都可以试试，如果能拿下这个市场，别说什么国内前十了，或许能再进一步，销量占比也能提升到百分之十！ “王总，能者多劳，你在国内跟各地政斧的关系比我要强得多，要不你再辛苦一下，多帮忙找一些订单？” 王浩安的企业遍布全国，而许多城市，甚至省里都没有乘用车企业，以王浩安的人脉，应该能拿下来不少的订单吧，国外都能保证几千辆呢，国内还不得几万辆？ 要是在生产之前，先卖出去了，那对公司所有人来说也是一颗定心丸。 到时候街上随处可见吉力的汽车，品牌知名度也会急速提升，一年一个台阶的目标，绝对轻松就能实现。 或许不出三年，就可以正式进入中档车领域了，到时候利润会更高，他的梦想也就能更快实现了。 而且如果有订单的话，贷款也会更容易，银行会更相信他们的还款能力。 “我来帮忙找一些订单？李总，那我的任务可比较重。之前说好了，我基本不插手公司经营管理，所以我没要薪水。” “亲兄弟，明算账。我要是拉订单，那么公司的销售人员也能减少许多。这样吧，我再注册一家汽车销售公司，我要纯利润的四成。” “四成？！王总，是不是太高了些？”只是销售，就要走四成纯利润，还不担风险，这他可不能答应，另外两个合作伙伴也不会答应的。 李大福除了拉来了那个做零配件的伙伴，又拉了一个朋友入伙。现在他占股百分之五十一，王浩安百分之三十五，做零配件的占股百分之十，最后一个占股百分之四。 而最后一个入股的朋友，实际上就是投资了公司的4S店，也是负责管理4S店的。 “李总，四成不算高，我要的是纯利润的四成。我可以帮助公司扩大销量，还能帮助公司的汽车出口，提升品牌知名度，这些都是你们很难做到的。” “而且我要搭人情，要付出一些其他成本，你觉得我的人情很不值钱吗？” 李大福说不出话了。一个首富的人情，可大可小，这个其实无法真正用金钱来衡量。但要说值钱，也没什么错。 “这样，我再给公司设计一条广告。我公司的几条经典广告，想必你也有所耳闻。乐哈哈、建立宝的一些广告，也是我公司操刀制作的，每一个广告产品都火了。” 李大福考虑的不只是付出百分之四十纯利润的问题，还有就是怕公司的销售渠道，被王浩安给把控住。 要真是这样，那么公司的大权，很有可能旁落。他希望公司发展起来，成为国内顶尖的，却不想将来这公司变成别人说了算。 甚至他都计划好了，三年后，公司上市募股，那时全力开拓中档车市场。可如果公司在三年内，股权就旁落了，他会很受打击的。 但是不答应，不只是可能会让王浩安这个合作伙伴不高兴，还会严重影响公司的产品销量，他该如何选择？ 第773章 台前幕后 李大福最终还是答应了，有了王浩安的销售公司，吉力汽车的销售量肯定能超出他的预期。 而这样一来，吉力的品牌价值也会极大增长，这是他所希望看到的。至于说将来出租车的销售被把控在王浩安手里，那又如何？ 吉力汽车将来肯定要进入中档车的领域，这种低端的出租车以后大不了就不生产了，王浩安还能掌控其他的销售渠道不成？ 公司需要扩大销量，提高利润，这可是他之前想都想不到的市场。 王浩安随后就离开，同时让人注册了一家汽车销售公司，张坤兼任的总经理。 “董事长，感谢您的信任，您放心，我肯定将您交代的事情都做好。那个，我先去工作了。”张坤特意跑到王浩安面前表了个态。 难怪堂叔跟他说，当董事长助理是个比副总都好的工作呢，这才多久啊，他都兼任一家公司的总经理了。 董事长的前一个助理，现在是魔都永久自行车公司的董事长兼总经理，听说还只是一个体校生呢，他一个名牌大学毕业的，还有堂叔的教导，怎么不能爬的更快？ 开始他以为自己只是做一家公司的工作，后来发现好几家公司的工作他都要做，谁让董事长名下不止一家公司呢？ 但是这样更好，他的权力也更大了，还能多拿几份工资。成为董事长的助理，真是他最幸运的一件事。 “等一下，你知道这次工作的重点是什么吧，打算从哪儿入手？”王浩安笑着问道。 “工作的重点就是政斧交管部门的出租车采购，要是能再接到一些机关单位的采购订单就更好了，零售什么的，我们不管。” “我打算从冰城开始公关，那里是董事长的老家，我想借用一下董事长的旗号。冰城搞定之后，就是京城和沈城，先重点攻关，然后用这边的采购订单来说服其他省份的领导同意。” 张坤之前也考虑过这个问题，只是他回答之后，有些不太自信，董事长该不会不同意借用他的旗号吧？ “张坤，你打着我的旗号没问题，这家销售公司就是我投资的，没必要隐瞒。只是你凭什么认为，省里能够影响到市里的决定？” “出租车公司现在跟交管部门的关系你了解吗？省里的管理力度有多大，市里会完全听从吗？” “每个省份，每个城市的情况都不太一样，你怎么能保证他们愿意从咱们这儿下订单，毕竟我们不是现货。” 张坤愣住了，他没办法保证啊。省里管辖市里，省里同意了，市里还能反对吗？ “董事长，那我应该怎么做？” “首先告诉他们，先下订单的，可以优先供货。别的不说，冰城的出租车缺口就很大，之前从常春一汽下订单，却没有得到满意的答复，因为一汽的产能不足。” “今年一汽的产能提升了，冰城那边也有自己的汽车企业，冰飞汽车虽然在许多人的印象中只有小面，实际上也已经开发了小轿车的车型。” “你去跟省里谈的时候，告诉他们统~~~一采购，可以拿到更大的优惠，包括更优质的售后服务。” “而且这样一来，对于出租车的管理也更容易。这个出租车，还能跟牌照绑定，我们是批发价给他们，他们给购买的人可以是零售价，这里面有多少利润，他们会清楚的。” “重点宣传我们的车型和油耗。对于出租车来说，油耗很重要，因为每天跑几百公里，相差零点一的排量，每天为了加油就要多花不少钱，一个月，一年呢？” “我们的车型比现在主流的出租车夏利、捷达都更漂亮，那么新车有什么好处呢，可以提价。” “原本一公里一块三，现在就可以涨到一公里一块五。更舒适的车，更干净，提供更好的服务，当然应该收费更贵。” “告诉他们，在国外许多城市，出租车都是分级的，普通出租车和豪华出租车的价格是完全不同的，我们这个虽然算不上豪华出租车，但比那些老旧的出租车还是要强很多的。” “记住了，要想消费者买我们的产品，不只是要告诉消费者我们的产品好用，性价比高，还要让他们知道，买了我们的产品，他们也能赚到钱，是双赢。” “当然，像是常春、津门、魔都、羊城等有汽车企业的省市，就不要去努力公关了，最后试一试就行。” “还有一个砝码可以加上，告诉他们，吉力汽车已经跟欧洲一些国家签订了合同，会作为几个国家的出租车使用。” “连欧洲国家都采购吉力汽车作为出租车，足以证明了这个车型的优越性能。” 张坤愣住了：“吉力汽车已经出口了？” 这事儿老板之前没说过啊，而且李总那边也没说啊。 “正在公关，一定会出口。哪怕不赚钱，也要平价卖出去，并且让新闻报道，提升品牌的知名度。” 前世吉力就是用的这个方法，平价出口，然后拿到了政斧的一些优惠政策，利润虽然微薄，却将名气打响了。 华夏的车，居然能出口欧洲，别的不说，至少符合那边的标准吧？这是其他生产乘用车的车企所做不到的。 王浩安也确实委托了郭氏集团在帮忙公关，如果能达到五千辆的订单，那就足够成功了，哪怕三千辆其实也很好。 要是能超过万辆，吉力汽车绝对能一炮而红，拿到订单的时候，生产线就要再次扩张到二十万年产量。 张坤用力点点头，记下了董事长的这番话，去安排工作了。 只是他有些好奇，董事长明明花费巨资投资了四个研究所，四处挖人，又采购了不少的二手设备和技术，为什么甘心当吉力汽车的小股东？ 以董事长的身家，完全可以自己弄个品牌啊。 王浩安会甘心当个小股东吗？吉力汽车要想进入中档车领域，就离不开技术的支持，而华夏未来要发展本国的汽车工业，也离不开技术的支持。 掌握了技术，就是掌握了未来。 到时候王浩安靠着卖汽车三大件，就能获得极大的利润，只是跟销售整车比起来，他们算是幕后工作罢了。 台前风光，可未必有幕后赚得多。而且在幕后工作，也随时能够上到台前。 第774章 打算 “王总，那个吉力汽车出口非得是欧洲吗？非洲行不行？非洲的话，我有把握给你搞定五千辆以上的订单。”郭继华打电话过来问道。 “华总，我是为了宣传，并不是为了赚这五千辆的钱。如果宣传得当，我能在内地卖出去五万辆，甚至十万辆。” “在内地人看来，欧洲都是发达国家，出口那边的国家，证明了吉力汽车足够好。如果欧洲不行，那么北美也行，或者岛国也可以，非洲那些大家印象中都很穷的地方，还是算了吧。” 非洲也有国家很有钱，比如南非等，但却根本不是发达国家，综合国力太差了。 当然，发达国家就一定很好吗？也不一定。前世王浩安还知道有发达国家政斧破产了呢，债台高筑，人民生活不一定多幸福。但此时在大多数人眼中，发达国家就是更好。 “王总，这样的话，会比较难。我有把握能推销出去一千辆，但是五千辆太难了，至少年前我做不到。” 虽然说吉力的汽车足够便宜，可你要卖去发达国家啊，人家差钱吗？再说欧洲的汽车品牌太多了，车企也多，为什么这么远采购你的汽车？ 许多国家一些大城市的出租车，都是大品牌呢。 “华总，我可以适当的降低条件。或者可以跟对方的政斧洽谈，我这边还能进口一些他们当地的零食等产品。” “当然，我们也可以从他们那边采购一些原材料。或者采购一些机械设备也可以，只要是国际一流水平的，价格高一点我也能接受。” 如果能买到先进的机械设备，多花钱也无所谓，重要的是能用上。实在不行，还能转手卖掉。 国内的许多企业想要采购，一个是资金有些紧张，另外就是经常被骗。别人说卖给你先进的设备，实际上是二流的，而在合同上，你根本看不出来，干吃哑巴亏。 这种事儿伴随着华夏的技术提高，公务猿的检查力度增加，越来越少了，但也并未彻底杜绝。 许多企业甚至因此有了阴影，生怕又花高价买回来一个二流的设备。不买的话，企业领导无功无过，买错了，那就要被问责啊，还会被人戳脊梁骨，多少年都抬不起头。 其实许多国家的技术封锁，也并非是咬死了的。只要你给的利益足够高，就能打破这种封锁。 只是华夏一直不愿意做冤大头，凭什么别的国家买就两千万美元，我们买就要一个亿美元？我们的钱就不一样吗？ 花高价买回来，不如直接采购别人的成品呢，八千万美元，能买多少呢。 “王总，你就没打算把那个吉力汽车完全收购了？你这样获得的利润，可不如自己生产的利润高。”郭继华劝说道。 既然已经投入了那么多钱，还差这点吗？买一条十万辆的生产线，包括发动机、变速箱、底盘等，也花不了多少钱，跟一个研究中心的投入差不多。 当然，这个指的是现在国内用的那种国际二流技术，如果是一流的生产线，那价格就要翻几倍了。 “没事儿，先这么做着，过两年，我看看李大福的能力再说。” 王浩安也需要一个汽车企业的掌舵人，前世李大福做的就不错，虽然请了专业的经理人，可每一个决定也都帮着吉力提升了一大步。 现在王浩安只是第二大股东，李大福也不准备继续出售股份，可未来做中档车的时候，李大福能不用他研发的发动机什么的吗？ 王浩安随后可以投资生产发动机、变速箱的工厂，将研发中心变成生产基地，到时候再推行跟吉力汽车的合并。 李大福如果聪明，就会答应，这样虽然股份被稀释了，权力旁落，但是却能赚的更多。 如果不答应，王浩安就把控这些技术，卖给其他的企业，要么扶持另外一个品牌，要么自己创立一个品牌，怎么都能发展起来，甚至他不介意跟国企合作。 前世华夏的国企品牌中，长城是发展的最好的，尤其是哈弗系列推出之后，一跃成为内地SUV市场出货量第一。 虽然很多人诟病哈弗的性能一般，但应对国内的大部分路况足够了，排量小，价格还便宜，开起来也还不错。 这种模式，王浩安完全可以照搬。甚至他脑海里有许多汽车发展模式，只要拿出来找专业的人完善一下，就能形成完整的发展计划。 他已经给吉力设计好了路，李大福按照他的路线走，那大家就一起好好合作发展，如果李大福不同意，那就分道扬镳好了，他有足够的信心，能将李大福公司的高管、技术人才挖空。 很多时候，他不必说什么，形势就能逼迫的李大福做出选择。更何况还有李大福的那两个合作伙伴呢，李大福不愿意卖，那两个会想办法说服他的。 而且王浩安可以给出一个承诺，未来李大福只要还能工作，公司的董事长就还是李大福，这个条件应该能让李大福满意了。 郭继华也没再劝说什么，王浩安的想法，他也大概猜到了。 这就是资本的优势，王浩安更有钱，哪怕是小股东，都能反过来压制大股东。 “王总，那你等我的好消息吧，我争取尽快给你谈妥，年前给你满意的答复。” 郭继华并不介意帮王浩安，反正王浩安也是给钱的。郭氏集团也可以发展人脉，甚至可以顺便夹带一些自己的生意在里面。 帮助王浩安卖车的同时，也是在壮大自己的销售渠道。 郭继华也知道，是王浩安劝说了郭继杰放弃跟他争夺郭氏集团的股份，他对王浩安也是有一些感激的。 当然，他也坚信自己是郭氏集团最合适的继承人。 王浩安跟郭继杰的关系更好，但不耽误他们也能成为好的合作伙伴。大家的一些生意本来就有很深的联系，王浩安的实力有如此强横，潜力巨大，他怎么会放弃这么一个朋友呢？ 卖个几千辆出租车而已，王浩安甚至表示可以不赚钱，那还有什么难的呢？ 第775章 往大了吹 2002年元旦刚过，王浩安就接到了郭继华的电话。 “王总，幸不辱命，第一批一千辆出租车的订单已经签订了，到岸价一万欧元一辆，是法兰西的。接下来还有几个国家已经有了意向，这个月底肯定能签合同，晚了几天，没耽误你事儿吧？” “哈哈哈，还要多谢华总帮忙，不耽误。而且这个价格很好，欧元结算很合适。” 王浩安当然开心了，欧元在元旦刚上市流通，最初基础汇率是一欧元换七元RMB，可是欧元汇率随后一路上涨，年底的时候能涨到八点六。 现在看一万欧元一辆，还要送到人家门口，基本上就没什么利润了，但如果是下半年，利润就有不低了。 “欧元结算没问题那就好，对方要求这个月内供货五百辆，三个月内再供货五百辆，有问题吗？” 郭继华记得，那个吉力汽车年产量才五万辆，一个月满打满算也就四千，还要供应国内市场，不知道现在有没有足够数量的。 “没问题，我们肯定能按时供货。这五百辆，很快就能装船。” 国内虽然签订了不少的出租车订单，但是依照国内政斧机关一贯的尿性，得三月份才能拨款采购。 一般来说，很少有政策会在年根推行，都是过了年大力推行，更换出租车牌照，更换出租车什么的，也是如此。 虽然说张坤打着他的旗号，已经签订了超过一万辆的出租车订单，但都是分批供货的，时间完全来得及。 新的生产线也已经在组装了，李大福贷款的效率还挺高，也是看到张坤那边销售情况良好，不愿再等了。 否则有订单，却无法供货，那损失不但很大，还会让他郁闷不已。 过了年，吉力汽车的月产量将超过八千辆，虽然放在国际算不上什么，但在国内已经能排的上号了。 得知好消息之后，王浩安通知了张坤。 “董事长，太好了，有了这个消息，我们国内的销售肯定会更容易。之前有几个省不太好谈，现在把握大增。” 法兰西都采购了，还不能证明我们的汽车质量好吗？ “你安排一下，这件事要上报纸，上电视，要让更多的人知道。同时也通知下去，广告可以准备拍摄了。” “董事长，广告方面，可以夸大一点吗？我们不是还有许多意向么，说的模糊一点，让人们以为已经卖出去了怎么样？”张坤灵机一动。 这样一来，不但出租车销量能够提升，零售销量也能提升不少。 王浩安想了想：“夸大就不必了，一千辆的出口，虽然占比不高，但我们这是自主品牌的出口，而且我们是民营车企，这个数据就是实实在在的第一。” “让人查一下资料，凡是我们第一的，都列举出来，包括创造历史的，也都强调一下。这次的广告，就是用数据来说话。” 数据类的广告，前世有许多，比如香飘飘，连续几年销量第一，杯子连起来能够绕地球一圈什么的。 这就是给消费者植入一个概念，我们的产品被更多消费者选择，所以是最好的。实际上呢，只代表了这种奶茶好卖，并无法代表其他的。 好卖的原因可能是味道不错，也可能是因为便宜，还可能是因为销售渠道好，促销做得好，并不代表这就是最好的奶茶。 汽车也一样，现在华夏的汽车出口占全球的比例不足百分之零点五，还基本都是合资车。 也就是说别人拿技术和二手生产线来华夏合资生产汽车，靠着低廉的人工成本等，取得价格优势，然后再销往国外市场。 其中大部分的出口地区，都是中亚、南美、非洲等贫穷的地方。出口的也多为日系车、德系车等，自主品牌，买的人非常少，现在也基本不出口了。 张坤的动作很快，第二天的时候，就有一些报纸上刊登了新闻：华夏第一家民营车企出口法兰西，深受当地欢迎。 文章里列举了各种数据，每一种数据排名第一的，都是吉力汽车，还有许多创造了历史，俨然一副华夏汽车企业龙头的意思。 多少人看了之后都振奋不已，这个吉力汽车真这么好吗？之前没感觉啊，那今年计划买车，要不就看看吉力的？ …… “老周，你看了这个报纸吗？” “你说的是吉力汽车出口那个新闻吧，数千辆，一千辆以上他们也敢这么写，那点出口量有什么好吹的。” “各种数据都罗列出第一，如果真要罗列数据，我们魔都汽车也能罗列出许多华夏第一来。年产量就那么点，现在才卖出去几辆车啊，吹的好像他们是国内汽车行业第一了似的。” 老周一脸的不屑，现在的新闻报道，越来越能吹了。 “老周，你难道没发现，看了这个新闻之后，觉得这个吉力汽车很厉害吗？至少你记住了吉力汽车这个品牌对吧？这个像是广告啊。” 广告？ 老周忽然想到，对啊，这好像还真是广告，写这篇报道的人很厉害啊，将一些数据夹杂在新闻报道里面，不断的重复出现吉力汽车的字眼，他反正看了一遍就记住了。 “他们这广告做的，通知我们的广告部，我们也也这么弄。”老周吩咐道。 两人正说着呢，秘书敲门进来：“董事长，您看一下电视吧，浙省台，现在放的是吉力汽车总经理李大福的采访。” 又是吉力汽车？老周随手拿起遥控器，打开电视，播到浙省台。 “我们不只是出口了法兰西，欧洲还有好几个国家的订单在洽谈中，就差最后的细节了……作为一家民营车企，我们也有义务带领华夏的汽车企业走出去，带领华夏自主汽车品牌发展壮大……” 老周啪的拍了一下桌子，这叫什么话，你一个月产量几千台的小厂子，卖的车还那么便宜，一口一个带领华夏汽车企业，谁给你的勇气说这种话的？ “小刘。”老周叫住秘书，“我们也想办法送一条新闻上去，弄一些咱们魔都汽车的详细数据，模糊的地方，给我往大了吹！” 第776章 出租车霸主 “董事长，这事儿不能忍了，找领导反映，给他们制裁吧。” 津门一气的董事长楚总抬起头：“怎么了，出什么大事儿了？” “董事长，咱们第一季度的订单量大减，零售量也严重下滑。我刚开始以为是今年其他车企扩大产能，所以周围的城市都不采购我们夏利了。” “结果不是这样，而是那个叫吉力汽车的，将原本属于我们的市场都抢走了。” “我们之前的大订单主要是出租车采购，这个唯一能跟我们夏利车型竞争的，也就是捷达了。” “但是今年不一样，那个吉力汽车拿到了许多大订单。他们还直接公关了省里，自上而下，统~~一车型，价格比我们的低了许多。” “我找人拆开他们的车看了，除了外壳跟我们的不太一样，发动机、变速箱、底盘什么的跟我们几乎一模一样，完全就是仿造我们的产品！” 这事儿搁谁身上都会生气，原版的被仿造的给打败了，传出去能笑掉别人的大牙。 可惜的是，这事儿他们去沟通过，但吉力汽车那边的回答很气人，你们能卖包子，我们就不能卖了？ 消费者爱买谁的，证明谁的好，你不去想着怎么提升自己的技术，让我们别卖了像话吗？ 津门一气这边很无奈，谁让他们这个技术，没有什么专利呢，确实没理由让别人不卖了，至少外观看起来，双方的车还是不一样的。 更无奈的是，人家吉力汽车不但比他们的车好看，还便宜，零售价才7.99万，他们的卖八万五呢。 只是零售市场受到挤压也就算了，出租车这个是夏利这款车型的主要销售渠道，现在也被抢走了。 这样一来，夏利这个车型搞不好就要废掉了，他们怎么还能继续忍让？ 他去了没吵赢，那就让领导找上层下令，别的不说，将出租车的订单拿回来就行了。 楚总接过下属手里的文件，打开一看，被上面的数据吓了一跳，怎么跌了这么多？ 按说一季度是他们夏利订单增长最主要的季度，因为年后许多地方的出租车要更换，还有的要新增出租车牌照，这跟零售是不同的。 但怎么也想不到，今年一季度整体销量增长了百分之三十，但是他们夏利的销量跌幅却超过了百分之七十，这是要凉凉啊。 “我去找领导汇报一下，看看能否限制一下对方。你先跟一些老客户联系，我们的售价降低到7.49万，批发价同比例下降，先把市场抢回来。” 楚总也不知道还有什么别的办法了，打价格战的话，他们也不怕。 一辆夏利的成本才多少，他们利润超过百分之百，降低一万块也不是什么事儿，正好给那个吉力汽车一个教训。 今年华夏的汽车企业形势比较严峻，尤其是他们津门一气，因为京城那边，又落户了一个大型的合资车企。 华夏跟南韩的现代签订了合资协议，双方各出资十个亿美元，成立合资车企，而第一个订单已经签订了，就是京城的出租车合同。 这个合同，原本都是他们津门一气的，那时候京城汽车主要生产的是吉普，而现在已经没多少人喜欢了，主要是警用采购。 但是随着日系车的崛起，这个订单也要被三凌帕杰罗、疯田普拉多所夺走，普拉多还没在国内生产呢，只是计划明年下线，就已经有人下订单了。 当然，津门一气今年也引入了新的车型，但他们希望增加车型，增加销量，却不能看着车型增加了，原本的车型的销量锐减，总销量还下降了吧？ 当天楚总就坐车去了京城，找领导聊聊。那个吉力汽车太过分了，大家都把汽车的价格定高一些，大家都能赚更高的利润率不好吗？ …… “吴部涨，就是这么个情况，那个吉力汽车公司，完全就是扰乱市场秩序啊，必须严肃处理才行！” 吴部涨看着楚总：“老楚，你年纪也不小了，怎么想法还如此幼稚！别人正常经营，怎么就是扰乱市场秩序了？” “现在是市场经济，让消费者来选择产品购买，你还以为是政斧包销呢？你们的订单被抢走了，不想想是不是自己哪儿出了问题，第一反应是来我这儿告状？” “我问你，你哪儿觉得自己占理了？你说他们的汽车技术都是模仿你们的，那你们自己这些年有什么技术创新了吗？” “我听说你们单位的工资标准很高啊，福利待遇也特别好，还是你力主提高职工待遇，包括领导的待遇。为什么就不能用利润投入到技术研发上？你这个董事长就是这么当的？！” 楚总不吭声了，他心里有些不服气，其他国有车企不也都是这样吗？再说了，我们利润高，还要分给合资的外企股东呢，就这样，我们的职工薪酬比外企的还低好多呢。 公司赚得多，为什么不能给职工多发薪水？我也不是只给我涨薪了，有什么错？ 技术研发，说的多简单啊，那是一两千万就能解决的事儿吗？一项技术，怎么不得一两个亿，甚至还更多。 否则的话，那个京城的现代合资车企，为什么投资金额是二十亿美元？ “吴部涨，我们这也是没办法啊，我们想做技术研发，但人才都去京城、魔都等大企业了，我们津门地理位置就不占优势。” “不给开高薪，怎么能留住人才？你再看看其他车企，薪水比我们更高。” “滚！”吴部涨怒了，你这理由还挺多，要是真留下的是人才，来找我求援干什么，人才连这点事儿都解决不了？ 楚总立卡后，吴部涨看着桌上的一份文件。今年一季度，吉力汽车的销量增长非常喜人。而且一个民营车企自主研发生产的汽车都能出口，看来有必要跟其他车企谈谈，不能只看到国内市场，合资车也可以出口，去冲击国外的市场。 至于说吉力汽车成为了出租车采购量最高的车，他也没太意外。这家公司的股东可是有王浩安呢，王浩安的企业在多个省都是一流企业，那些领导会不卖这个面子？ 买谁的车不是买啊，更何况吉力的还物美价廉。只是这样下去，过两年吉力会成为国内出租车的霸主吧？ 第777章 父子争论 “儿子，你这段时间经常不在京城，就忙着弄那个吉力汽车？那个小公司，很有前途吗？”王建国吃饭的时候，看着半个月才见了一面的儿子，有些不解。 儿子有多懒散，他是很清楚的，公司的事情恨不得都交给下属去处理，就是偶尔查个账，最近很不对劲啊。 “爸，吉力汽车有前途，汽车产业更有前途。我是投资了吉力汽车，暂时只是参股，但我还投资了几个技术研发中心，那才是核心资产。” 这段时间四个技术研发中心都有技术做出突破，虽然突破的也只是国际二流技术，但算是自主研发成功的，绕开了一些技术壁垒。 而且有了这些基础，以后提升会更容易。 他也没想到，这个技术研发速度会如此快速，看来烧钱还是有一定效果的。别的车企研发中心，可能一次就进行一个方向的实验，而王浩安这边可以同时进行好几个方向，不怕错，就当排除一个错误答案了。 其实许多技术研发，都有一些偶然性。因为理论推导，有些时候会有很多种可能，要经过实际检验，才知道是否正确。 这个实际检验，才是最为烧钱的。 而一旦研发成功，获得的利润也极其丰厚。比如发动机技术做出突破，无论是涡轮增压效果，还是节能减排效果，任何一项都能让这款发动机有足够的特点，被更多的车企所采购。 前世华夏国产车中，许多采购的都是三凌或者现代的发动机，属于国际二流技术，哪怕后来技术升级了，不算是淘汰品，可依然是二流产品。 可二流产品，利润也非常丰厚。 王浩安就要抢占这些市场，掌握核心技术，未来并购吉力汽车，或者自己重起炉灶都很容易。 至于现在，他不是也让张坤在开拓销售渠道么。有一定的销售渠道基础，加上广告宣传和汽车性能，只要用心经营，崛起也就是一两年的事儿。 “儿子，你弄这么多，没少投资吧？你确定这个能赚到钱？这个可跟你之前做的服装、食品什么不一样，那时候你算是先行者，走在了别人前面，可现在是你前面有许多企业了，有国企，有合资企业，你能反超吗？” 王建国记得儿子说过，行业第一制定规则，其他企业，只能在老大制定的规则下发展。 那个吉力汽车，现在连行业前十都不算，别人能给你发展起来的机会？ “爸，华夏确实有许多大型车企，年产量几十万辆，华夏市场今年整体的乘用车产销量会超过两百万辆，吉力占比不足百分之五。” “但是你也说了，华夏车企很多，他们每一家的产销量又能有多少？二十万辆，还是三十万辆，比我们多多少？” “我们之间的差距，并不是难以弥补的，没有哪一家拥有绝对的优势。甚至前几的车企，规模什么的都差不多。” “而今年京城那边成立了一家跟南韩现代的合资汽车企业，这家企业直接投资金额号称二十亿美元，虽然真正肯定没有那么多，但也超过十五亿美元。” “其他车企也会跟其他外商车企再次合作，获得更多的车型技术授权，以此来制衡京城现代汽车公司。” “这就表示，今年的汽车行业，可能会迎来一轮洗牌，谁做龙头老大的位置还不一定呢。他们是愿意跟我们这种前十都算不上的竞争，还是愿意去竞争行业老大的位置？” “也正是如此，我们才有机会往前追赶，缩小差距。而我这边还有其他车企所没有的优势，那就是资金。” “他们需要养着许多工人，许多车企可都是老牌企业，工人其实是有不少多余的，还要上交利润，他们所能投入到研发的资金，绝对没有我的多。” “而且他们都愿意更多的将资金投入到广告宣传，降低成本等方面，这个见效最快。如果这时候他们将更多的资金投入到技术研发中，就有可能在这轮竞赛中落后。” “排名前面的自然不愿意落后，我们本来就在最后，往前追赶的速度慢一点也无所谓，等我们积累好了，到了比赛的后期，他们没有力气了，那时候我们在超越他们。” 王浩安对此很有信心，就凭华夏这边技术研发速度比想象中的快，成本比想象中的低，他就有信心让车企发展起来。 谁说民营企业，就一定不如国企？谁说民营车企就不能后来居上？ 王建国摇摇头：“你这说的头头是道的，我怎么还是不放心呢？你就肯定，这个汽车行业能够发展的很好？现在有几个买车的？一百个人有一个人有私家车就不错了，城里我给你翻倍算，一百个人有两个有车，你能卖出去多少？” “爸，您想一下，当初自行车刚出来的时候，有几个人有自行车？后来呢，是不是大家都买了？” “摩托车出来的时候，有多少人买，现在呢？大家兜里的钱越来越多，买东西也就越来越舍得，而且这两年其实舍得的人会极速增长。” 因为什么呢？因为这两年华夏的经济增速飞快，而房价却没怎么涨。许多人兜里真的有钱了，十万八万的存款，咬咬牙买辆车不难，尤其是看到吉力汽车那么便宜，不到八万块。 未来看起来车的价格相对更便宜了，可多少人都被房贷捆绑着呢，哪儿舍得买车？现在就不同了，大部分人都没有房贷，压力相对没那么大。 “不对不对，现在更多人是买摩托车。对了，你不是还弄那个电动自行车了么，小郭也弄了摩托车，这个跟你的小轿车都是竞争关系吧？” 王建国摇着头，儿子说的不对。 “爸，这就表示我将他们未来的几种选择都囊括在内了啊。而且我看好汽车行业，还有另外一个重要原因。” 王建国好奇的看着儿子，还有什么原因？ “爸，您知道咱们国家的支柱产业都是什么吗？” 第778章 支柱产业 王建国这才想起来，汽车也是支柱产业，这个他还没退休的时候就已经是了，他一时没想起来。 其实现在的支柱产业都有什么，王浩安也不太清楚，但绝对包括农业、房地产、纺织、石化、钢铁、轻工业和汽车工业。 未来还会有船舶制造、电子信息、有色金属、装备制造等等。 王浩安做了什么呢？做了农业延伸的食品行业，做了房地产行业，做了纺织延伸的服装行业，这三个都成功了。 虽然说房地产还没有获得巨大成功，但是基础已经打下了，未来十年，绝对能成长为华夏最顶级的房地产集团公司，能跟国字号叫板的那种。 而汽车工业早在十年前就被列入了支柱产业，也正是如此，华夏才会跟那么多外资企业合资，希望引入国际先进的技术发展本国企业。 虽然引入的都是二流技术，甚至有些属于二流末端，随时要被淘汰的，但华夏的汽车产业综合实力确实提升了许多。 若非国家的大力扶持，王浩安就算是砸钱想要搞研发，也没有那么多的专家、博士能请过来啊。 为什么汽车工业会被列为支柱产业呢？就跟房地产行业一样，能够带动许多行业的发展。 首先造车需要钢铁，那么就能带动钢铁、冶金行业，造车需要机械设备，也能带动机械工业。开车要烧油吧，车里也要机油、润滑油什么的，那就能带动石化行业发展。 车里面总要用到塑料、玻璃吧，这两个行业也会被带动。车的座椅，现在真皮的还不多见，多是纺织材料，这就带动了纺织业。 轮胎，离不开橡胶行业。其实未来车内会有更多的电子设备，那就能带动电子行业。 还有买车了之后，要不要买保险？车就算不出故障，也要保养的吧？这个地方买车的人多，路桥总要修建的吧？ 这就带动了金融保险业、汽车维修、路桥建设等行业。还没算卖车、洗车等服务行业呢。 如果是商用车，那么还能带动物流运输行业，交通行业。造车能够带动这么多行业，作为支柱产业不是很正常吗？ 就像许多国家穷的时候，政斧都拼命投资基建，就是想要用基建行业，带动整体的发展。而基建达到一定的程度之后，无法再快速建设了，这时候怎么办呢？ 房地产行业，就是这样被推上支柱行业的。其实所谓的房地产支柱产业，可以扩大为房地产建筑行业，包括了路桥、港口码头等建筑，甚至还能引申到发电站、供暖站等建筑行业。 既然汽车工业被列为了支柱产业，那么政斧所要投入的资金就绝对不是小数目，哪怕你没有做的特别突出，靠着行业的扩大，你也能赚到钱。 “儿子，既然这个是支柱产业，那么政斧一定会大力扶持国有企业发展，你更要小心了，要是赔了，就别做了。” 王浩安：“……” 人家父亲都是鼓励，怎么在他这儿，老爹就觉得他会赔钱呢？合着他刚才说了那么多，老爹都没听进去？ “爸，我心里有数，您就甭操心了。有时间的话，带着孙子去溜溜弯，或者找人喝个茶，下个棋，打个牌什么的也挺好，咱家这辈子怎么都穷不了。” 别的不说，光是一些房地产，就能保证他们不会称为穷人。王浩安虽然没买几套房子，可他公司的许多门店，都是购买的，包括满汉小吃的门店。 虽然说大部分都还有抵押贷款没偿还呢，但是门市的价值提升了许多，实际上这方面他就赚了不少。 更何况他还投资了那么多未来大佬的企业，他没插手那些公司的运营，只是帮忙提供了一些发展方向的建议。 他投资的这些，不就是未来华夏的支柱产业么，包括电子信息、石化、轻工什么的。有政策的扶持，很多事情会容易许多。 王建国没再说什么，正好吃完，放下碗筷就去哄孙子玩了。儿子比他有本事，这个他很清楚，而且他的那些见识，跟儿子也没法比，就别瞎操心了。 之前他从来没想过，做生意还好考虑什么支柱产业之类的国家政策，难怪听人说什么政~~治经济学呢，这还真是一门大学问啊。 仔细一想，儿子主要投资的那几个行业，还都跟国家的支柱产业沾边啊。 华夏的政策很许多欧美发达国家不一样，许多行业，都是国企作为主导，私营企业很难发展起来。 就比如现在的石化行业，有华夏石油和华夏石化两家巨头，其实还有华夏海油，只是这个暂时发展不如前两位。 国家允许私营企业进入这个行业，但是私营企业从原料上就处于劣势，又缺少技术人才，怎么可能比得过这三桶油？ 所以王浩安才会跟跟华夏石油公司联合开发机油、润滑油，这个要是能达到国际先进，利润不弱于卖汽油。 还有国外许多国家都将金融保险作为支柱产业，但是华夏就不同，因为华夏的保险业刚推行没多久，金融市场也开展没多久，还有很多漏洞和不足之处，这样的产业，怎么能作为支柱产业？ 在王浩安重生前，华夏的金融市场繁荣程度看起来还不错，但跟香江比起来还有很大差距，而且每年都会爆出一些问题来。 再有像是其他能源类的，国外有许多私营企业是国家龙头，在华夏，这都是国企牵头，甚至许多根本不允许私营企业插手。 也正是因为国情的不同，政斧的政策不同，所以其实许多国外的先进经验，放在华夏根本不实用，只能作为参考。 而在这期间，多少人都钻了空子。摸着石头过河，难免会喝一点水。 王浩安放下碗筷，交给赵姐收拾，他也上楼去了，去看看好些天没见的儿子，也顺便跟老婆聊一会儿。 别人说为了工作，会忽略一些家庭，在他这儿实际上并不需要，因为他已经不会为了钱发愁了。 他要在五年内，让他的汽车成为华夏排名三甲的品牌！ 第779章 技术突破 “王董，好消息，我们的发动机技术做出了突破，涡轮增压项目成功了！” 王浩安接到电话汇报，马上就叫人开车去了处于京郊的发动机研发中心。 “王董，你看，这个发动机的排量是1.5L的，但动力一点不弱于2.0L排量的。在转速超过一千的时候，表现比2.0L的更好，但是超过一百一十迈的时候，表现就差不多了。” 王浩安听着介绍，很满意的点点头：“做的不错。那么缺点呢？” 光说优点可不行，缺点也要知道，才能考虑是否量产推向市场。一些小缺点无所谓，但一些影响操控的缺点，必须解决。 “缺点是发动机的使用寿命会减少，可能五十万公里就要报废了。而且需要用到镁合金等国内缺少的材料，成本会提高不少。” “在起步加速的时候，表现略弱，故障率还没有进行长期测试，具体使用寿命也没有长期测试，现在的结果是通过电脑数据模拟计算出来的。” 刘教授对现在的科技很是认可，曾经想要测试什么，都要手动计算，加上实际测试，哪儿有现在电脑模拟测试这么方便啊。 他一个老家伙，电脑操作其实不怎么样，但他手下的博士生多啊，那些做博士后研究工作的，一个个也都懂电脑，上手能力强，他只要负责一些核心的理论推导就行了。 华夏的汽车发动机报废里程是六十万公里，年限方面为十二年，但实际上十二年以上还在跑的车也有很多。 国外的发动机使用寿命能达到二十年，有记载的巅峰里程是四百万公里，这些都是国外宣布的数据，王浩安也不知道真假，但完全没这个必要。 别说二十年，十年后，发动机的技术都更新了几代，有几个人还会开这种老旧的车？ 所以实际上国际主流的发动机寿命，都降低到了十五年左右，但是有许多国家的报废公里数是超过六十万的。 华夏定这个标准，是因为华夏汽车不只是发动机寿命短，底盘什么的寿命也不那么长，并不只是因为技术，还因为华夏的路况比不上那些发达国家。 未来十年，华夏的公路建设速度会激增。交通也是此时华夏的支柱产业之一，而且不只是公路建设，铁路、船舶、航空都会大力发展。 没办法，华夏的人太多了，地域面积也大，不发展一下，出行真的不方便。 像是北美主要发展的交通就是航空与公路，铁路方面，北美虽然号称里程第一，但实际上那速度真不怎么样，货运才是铁路的主要用途。 华夏主要的交通网络还是铁路，然后才是公路、船运和飞机，从此时铁路不属于交通布就能看出来地位。 但是公路建设已经提上日程，有了更好的公路网络，汽车的使用寿命也能增加，在平坦的水泥路上开和在坑坑洼洼的乡土路上开肯定不一样。 王浩安想了一下：“想办法提高一下使用寿命，年限方面要求不多，能超过十二年这个国家标准就行，里程方面也要达到六十万。” 不要求超过多少，但不能低于这个数值，否则是无法推向市场的。就算上头给了生产批文，同行给你爆出来，别人一听就觉得是劣质品。 汽车可是大件，没几个人现在就想开三五年换车。就算是有这些想法的，发动机的寿命不长，二手车的价值也肯定很低，不划算啊。 “多久能够彻底完善这项技术？对材料的要求能不能降低？” “完善这项技术可能要五个月左右，对材料的要求，可以降低，但是又要调整，可能这项技术完成要增加几个月的时间，也会增加发动机的重量、体积等。” 用钢铁来代替镁合金，重量自然就要增加。而且钢铁的性能不如镁合金，有可能为了保证使用寿命，就要增加厚度，也就增加了体积。 如果能有足够的镁合金就最好了，他们这项技术能够尽快的完成。一个型号的完成之后，其他型号的做一下调整，也能在短时间完成。 虽然说涡轮增压已经不算是新技术，国外好多涡轮增压的发动机都量产了，消费者的反响也不错，但在国内，这就是一流的技术，而且跟三凌的技术还不同，未来前景会更加广阔。 三凌拿出来跟国内合资的技术，属于国际二流末端，而且在发达国家车企已经基本淘汰的技术。 就算未来升级，也还是二流技术，不会短时间淘汰，但拿来跟国际其他汽车的发动机对比，依然是个渣。 这项技术是王浩安要求重点攻关的，在如此短时间就能做出一些突破，王浩安也感叹钱没白花。 等这项技术完善之后，发动机研发中心就可以上马生产线了，开始售卖发动机，必然会被许多国内车企所采购。 “那就先完善这项技术，镁合金的事情，我来解决。”镁合金不是买不到，而是价格高。但是羊毛出在羊身上，材料价格高，售价提高就行了。 他们的发动机技术在国内是领先的，凭借着人工成本和地方保护政策，肯定还是比国外的进口发动机更有竞争力，除非国外车企也将这项技术拿过来从国内合资。 而就算他们合资，他们采购的镁合金价格也不会便宜多少，有自主知识产权的技术不扶持，去高价买别人的技术回来合资，领导可没那么傻。 “王董，其实要想加快技术完善的进度，再增加一些资金就更好了。”刘教授试探的说道。 王浩安看着刘教授：“那你打一份报告，我考虑一下。” 得考虑其他三个研发中心的进展之后，才能决定是否要给这边更多的资金。而给了更多的资金，又能减少多少时间？ 要是说多拿出一千万美元，一个月就能拿出完善的技术，王浩安马上就给。可要是增加了一千万美元，结果只是提前了十天半个月的，王浩安现在可不会给。 他们研发中心跟国外的技术差距，可不是十几天，而是十几年！ 第780章 我们才是未来 “吴部涨百忙之中居然请我吃饭，让我受宠若惊啊。”王浩安客气的说道。 吴部涨看了眼王浩安，你这儿哪有一点受宠若惊的样子？不过王浩安一点都不拘谨，这也让吴部涨十分欣赏。 有钱的人多了，但能像王浩安这样没有一丝紧张的非常少，更何况王浩安还是一个年轻人。早知如此，还不如直接将王浩安请到办公室呢，还能省一顿饭钱。 “我想请你去我办公室有些太唐突，就订了这里。我的工资并不高，这个也不能报销，所以这一桌对王总来说的粗茶淡饭，还望王总理解。” “饭菜只要味道不太差就行，粗茶淡饭也无所谓，重要的是跟谁一起吃。吴部涨今天请我吃饭，是有事儿要说吧？”王浩安毫不拐弯的问道。 “确实有些事情，想要跟王总聊聊。我听说，王总从几家国资的车企挖走了不少的技术骨干？” “是啊，人往高处走，我这边有更好的研究条件，更好的薪资待遇，他们来我这儿，有什么奇怪的吗？”王浩安直言不讳。 他就是从国企挖人了，没什么不能说的，又不是什么保密单位的人员，还不让跳槽了？我这边开的薪水，你国企那边给得起吗？ “不奇怪，这就是市场经济所带来的变化。只是王总既然给得出高薪，为什么不从国外车企挖人呢？国内这些车企，都是咱们自己人。” “吴部涨。”王浩安打断对方的话，“对你这个位置来说，我们都是华夏的企业，都是自己人。可对我们来说呢，同行之间都是竞争对手，甚至可以说是冤家。” “而且我也确实从国外挖了一些人才回来，可一些顶尖的，挖不到，也挖不起。那些人的薪资水平太高，我挖他们过来，还要给与极高的违约金，他们很多还有一些保密协议之类的，来这儿也不能透露之前的技术成果，投入与产出差距太大。” “说句不客气的话，一些人才在国企那种地方，完全就是浪费。他们申请个经费很困难，还经常要开一些非必要的会议，在我这儿就不同了，他们能发挥出自己最大的能力，创造出更大的价值。” 吴部涨放下筷子，你这还真够不客气的，合着在你眼里，国企就那么落后，有些武断了吧？ “王总，你也知道，政斧在大力振兴华夏的汽车工业，那些企业，都是华夏汽车工业的未来。政斧为此，投入了大量的人力物力，还动用了一些国际影响力。” “我们引入了大量的国际顶尖车企的技术，这些需要一些技术人员吃透，并且做出创新。现在你把一些骨干都挖走了，这会延缓那些企业发展的脚步。” “我知道这是正常的商业竞争，按说我也不应该命令你停止这么做，所以这只是我的一个请求。” “你的其他生意都很赚钱，何必抓住汽车工业这块不放呢？就算是要做，先不跟国内的车企竞争不行吗？” 王浩安喝了口茶漱漱口：“吴部涨，你这个观点我同样不赞同。你说那些合资的车企是华夏汽车工业的未来？但在我眼中，我们才是未来！” “诚然，那些合资车企引入了不少的国际顶尖车企的技术，可都是二流的技术，还是当时的二流技术，放在现在，可能已经算是三流技术了。” “吃透那些三流技术，又有什么意思？国外已经淘汰了。还是那句话，你得研究新技术才行，而这个需要钱，需要很多钱。” “我个人的资产自然是远远无法跟政斧相比的，但政斧投入到车企的资金又有多少？分摊到每一家车企之后，还剩下多少？” “那些车企的职工数量庞大，福利待遇在全国也是领先的，他们再分给外企投资商一部分利润，还能剩下多少钱？” “这部分钱，还要上交大部分，剩下一小部分才能用来研发。可能也不全都用来研发，还可以发奖金，满足员工精神生活什么的。” “我能挖过来那些技术人员，不只是因为我这边薪酬高，还因为我能实现他们的科研梦想，不懂的地方，我不会胡乱指挥。” 外行领导内行，这种最让那些技术人员难受。但官大一级压死人，他们也只能忍受。你想买这个材料，领导觉得贵，想买那个，觉得没必要，这跟当年埋头苦干的作风可完全不同。 谁不喜欢享受啊，可钱要用在刀刃上才对。你技术提升了，才能赚到更多的钱，这才是良性循环。 做技术的企业，最起码也要将三分之一的利润用于研发吧？否则你现在的技术迟早会落后。你看看那些外商的车企，哪个投入技术研发的资金少了？ 只有保证技术领先，才能一直赚钱，这很难理解吗？可偏偏一些车企的领导不这么想，他们很满足与现状。 也有一些是悲观派，认为华夏这边再怎么研发，也追不上国际的大型车企，双方差距太大。你做出突破的时候，人家也突破了。 可这就像是赛跑一样，别人百米能跑到十秒以内，你十一秒，差距很大，但你提升到十秒所用的时间，肯定比他提升到九秒九的时间短，这个差距是逐渐缩小的啊。 王浩安挖人的时候，也听过许多技术人员抱怨，他们在理论上做出了突破，却无法得到资金实践。 “吴部涨，我知道政斧这两年增加了对车企的投入，可是更多的资金用于采购设备了吧？是为了能让钱在短时间生钱，我可以理解，但我投入的资金，主要是用于技术研发，等到技术成熟之后，我会随时采购几个亿美元的设备回来，甚至更多。” “国企那边政斧有规划，我这边的发展，实际上跟国企的规划并不冲突。如果我这边成功了，就能更快的振兴国产品牌，也能甩开那些外企，不再受他们的把控。” “不出十年，肯定还会有一些车企要淘汰，或许五六年就能见分晓。那时候我们正好可以大举走出去。” “而且我们的研究中心，已经做出了技术突破，算是现在国际主流的二流技术，比国内的先进一些。所以我不但不会放手，还希望吴部涨给与足够的支持，希望政斧给与更多的支持。” 第781章 渠道为王 魔都等几家车企的董事长都在等着吴部涨的消息，听说今天吴部涨约谈王浩安了，这可绝对是个好消息。 他们都觉得王浩安搅乱了原本的市场秩序，搅乱了政斧的规划，那就应该被制裁。 华夏首富又如何，在政斧面前，还得乖乖的缩着。 可是第二天，他们并没有接到吉力汽车，或者是王浩安的汽车工业技术开发有限公司停业调整的消息。 两家公司都在正常运转，而且吉力汽车的销售依然那么的好，就连那嚣张的广告词也没有更换。 难道说，王浩安顶住了吴部涨的压力？这怎么可能！ 有人小心翼翼的去打听了一下，给大家带回来一个坏消息。吴部涨不但没有下令限制那两家公司的发展，还让下属研究，该如何扶持。 这根他们想的根本不一样啊！ …… “王总，你是说政斧会加大对我们的扶持力度？甚至能跟国企一样？”李大福一脸的不敢相信，他们的地位有这么高吗？ 之前除了浙省的政斧，可没有谁支持他们吉力汽车，甚至在魔都、京城等地区，还会被限制，现在不但限制没了，还有扶持，王浩安是怎么做到的？！ “对啊，我们也是车企，其他国企、合资企业也是车企，政斧当然要一视同仁，总不能说我们民营企业就比其他企业低一档吧？” “何况我们没要政斧一分钱，全靠自主研发，做到了现在，还出口了，极大的振奋了大家的信心。” “而且政斧也需要我们这样的民营企业，来给那些国企、合资企业提个醒，不要以为他们是无可替代的，也不要以为他们可以高枕无忧。” “我听说过一个故事，渔民出海捕鱼，回来的时候鱼在池子里总是会死，这样就卖不上价了。后来有个渔民想到了一个办法，在鱼池里丢一条鲶鱼，在鲶鱼的追赶下，那些鱼都拼命的游，到岸上之后，还是活的。而我们，可能就被政斧当成了这条搅和的鲶鱼。” 李大福愣了一下，弱弱的问道：“王总，鲶鱼不是淡水鱼吗？跟海鱼放在一起，先死的是鲶鱼吧？” 王浩安：“……” 我怎么没想过这个问题？莫非是我记错了，还是这故事本来就有问题？ “咳咳，别在意这些细节，理解我的意思就行了，或许是在湖里或者江里捕鱼。那个……这个月零售的情况怎么样，广告效果起来了吧？”王浩安赶紧岔开话题。 “还不错，十几个4S店的销售情况都超过了预期，大家对我们吉力的新车还是比较认可的，从外观看，一点不比那些十几万的车差。” 至于说汽车性能和内部装饰什么的，跟那些车还是有点差距的，但价格差距更大啊。那些车都十几万，这个才不到八万块，一分钱一分货嘛。 这也让之前许多想买车，却没有那么多钱的人下定了决心，便宜也是小轿车啊，比摩托车什么的要强多了。 吉力汽车销量的上涨，导致国内几家车企的低端车销量都下滑了。虽然今年政斧还督促各大银行，大力推广车贷业务，可更多人还是买中档车，贷款购买低端车的很少。 就像贷款买房一样，现在的华夏人对于贷款还没那么习惯，就连信用卡的使用率也远不如美利坚那边。 但是随着时代的发展，华夏人会慢慢的习惯贷款买房，因为很多地方真的付不起全款了。贷款买车也就会变得正常，甚至还有贷款买手机的。 不过那些都是未来才会发生的，现在更多人买车还是习惯全款，钱不够就买二手的，或者干脆再攒点。 这时候有一款新车跟其他二手车价格差不多，性能也凑活的，自然会被许多钱不够的人喜欢。 更何况这款车还出口欧洲了，那质量也值得信赖，买的人也比较放心。 “新的生产线已经投产了，我们的产量会翻倍，那么销售力度也要增加，不能都指望出租车的大订单。”王浩安提醒道。 出租车在国内订出去了四万多辆，分批供货，国外市场也订出去了三千一百多辆，也就表示内地市场零售还要卖几万辆才行，否则就会有产品积压。 照现在的零售力度来看，远远不够，主要原因就是4S店数量太少，别说覆盖全国了，这比许多品牌一个省的销售商数量都少。 吉力汽车起步的时间太晚，销售渠道建立的还不够完善，或者说很差。还好随着广告的效果，已经有不少人来咨询，想要代理吉力汽车销售了。 “我们已经在跟一些代理商联系，重点先发展省会城市，然后是那些人口五百万以上的大城市，计划今年的4S店数量提升到五十家，明年超过一百家。” 李大福想的很清楚，一步一个台阶，稳步而又快速的发展。 “不够。”王浩安摇摇头，“这个速度，远比不上其他国产车。可以适当的降低条件，要更快速的将销售网络建立起来。” “有更多的销售渠道，才能让我们的产品知名度拓展的更快，才能吸引更多的消费者购买，才能赚到更多的钱，才能有更多的钱扩大产能。” “销售渠道是现在吉力汽车的重中之重，可以一边招代理，一边自主扩大4S店数量，至少保证每一个省和直辖~~~市有一家直营店，方便跟代理商沟通。” 如果那些代理商做出什么损害吉力汽车利益的事情，也能更快的让人去解决。还能让那家直营店作为物流中转站，这些都是必要的。 “那我尽力吧，争取最大限度的拓展销售渠道。王总，有件事还请你跟技术研发中心那边沟通一下，这款作为出租车使用，那么肯定影响零售，是不是将零售的款式做出一些更改，从而吸引消费者？” “暂时不必，出租车的车身都有喷涂的，更多人注意的是颜色，而不是车型款式。至于说新款，这个不着急，明年肯定会有的。” 第782章 疯狂扩张 “老周，那个吉力汽车，咱们联手限制一下？”楚总打给魔都汽车的老总。 “没这个必要，吉力汽车除了出租车的订单之外，销量并不高，主要是他们的4S店数量太少，覆盖地区太少，还比不上我们的十分之一呢。” 他们这些车企也有直营的4S店，但更多的是一些品牌4S店，销售一个品牌的多种车型，甚至包括了进口车。 这都是那些外商车企主导下成立的，说是能够让产品更快的铺货全国，还能节省成本。唯一的问题，就是管理起来有些麻烦。 一个店里有多个车企供货，不只是内地车企，还包括了外企，这就导致了他们许多车企之间，还会因为销售问题反过来受到4S店的制约。 你要是不给我优惠条件，我就让人推广其他车企的车型，或者是将你们车企的车型放在角落什么的。 当然，他们这些国内的大车企之间也是良性竞争，还有一些上头主导下的合作，所以暂时还不会被4S店威胁，毕竟他们都是国企。 此时国内的4S店远不如王浩安重生前那么多，那时候全国有接近三万家4S店，有近百个品牌，约五百款车型销售。 而现在呢，4S店不过一千多家，还有许多不是4S的汽车销售店，品牌也只有十几个，车型不到一百款。 许多新兴品牌，实际上就只有那么一两种款式，比如吉力目前就一种款式在售，之前的老款已经停售了，本来也没生产多少，在浙省就销售光了。 而哪怕是国际顶级的车企品牌，在售的车型也不会很多，一般都是主推一两个款式。因为很多款式，专门就是针对某一市场所研发的。 比如跑车，在华夏销售肯定不怎么样，不只是因为华夏的富人少，舍得买昂贵跑车的人少，还因为华夏的公路建设不好，买回来在哪儿飙呢？ 老周觉得没必要将吉力汽车放在眼里，就那么十几家店，能卖多少？也就是他们的一个零头。 听说今年还扩大了生产线，从五万辆提升到了十万辆的年产量。没卖出去几辆车呢，就扩大生产线，野心很大，但现实会给他们一个狠狠的打击。 如果只是五万辆的年产量，那么国内和国外的出租车市场就能消化的差不多，但是十万辆，可消化不完，零售又能卖出去多少，要是库存太多滞销了，公司的资金运转必然出现问题，吉力汽车不攻自破！ 跟老周一样想法的还有很多，他们都没把吉力汽车放在眼里，你都没有销售网络，能有多少人买你的车？还能指望别人大老远来你浙省这边买不成？ 李大福在王浩安的一番话之后，也看出了问题。他调查一番后才发现，吉力汽车的销售网络确实太差了，既然如此，那就加快跟代理商的谈判，要在今年年中，将4S店开到五十家以上。 李大福还想开一些单纯的销售店，王浩安给否了。4S店很大一部分利润，是非销售提供的。看起来4S店投入的更多，不但要店面，还要有一些维修设备，需要修车技师，但利润更高。 这样也能排除一些实力不行的代理商，没有足够的金额，可开不起4S店。 当然，这对吉力汽车也有一个好处，那就是可以统计故障率，知道这款车在不同的地区，什么地方最容易坏，从而在新车型上做出调整。 这些数据，对一家汽车企业来说也是非常重要的。 还有就是一旦车有什么问题，绝大部分4S店就能解决了，而不是需要返厂什么的，也能让那些消费者避免去一些修车小店被宰。 这段时间，4S店还没有什么宰客的现象，都是用良好的服务和便宜的价格，吸引更多的人来店里做保养，做修理。 哪像前世王浩安重生前，4S店的修理费用是普通维修点的两三倍，将一些市面上很常见的零配件，打上原厂的标签之后，价格就能翻两倍。 这也导致了后来许多车主都不在4S店进行维修，尤其是过了保修期之后，太贵了。而一些普通的修车店，也遍地开花。 李大福跟一些代理商谈过之后，在职业经理人的帮助下，定下了一个双方都能接受的价格，迅速签订了合同。 2002年四月份，吉力汽车的4S店增长到了二十家。到了五月份，就增长到了五十家，其中直营店也超过了二十家。 吉力汽车疯狂扩张销售网络，这也引起了其他车企的重视。主要是许多吉力的4S店就在其他车企的4S店边上，广告都快打到他们店门口了，太气人。 一些车企老板发现，不能继续忽视吉力汽车了。之前他们觉得自己的车企不受吉力汽车的影响，他们也不推广出租车的车型，也不卖十万块以下的低端车，吉力汽车跟他们完全不是一个档次的，没必要重视。 但是随着吉力汽车的疯狂扩张，销售量的不断上涨，让他们的一些车型销量下滑比较严重。 原因无他，就是他们十几万的车型，看起来还没吉力不到八万块的车好看。 这让许多车企的老总很是不解，我们的性能比吉力的好很多啊，你就因为一个外观否定了我们的产品？ 他们仔细研究后明白了，原来是因为他们的车型看起来不高档了，价格还那么贵。吉力的车看起来高档，价格还便宜。 许多车的性能确实比吉力的强很多，但吉力的性能已经能满足大部分消费者的要求了。起步那么快干什么？速度飚那么高干什么？在市区，这样的性能已经很好了，还省油呢。 吉力汽车扩张的快，还代表了那些代理商投资人对吉力汽车的看好，觉得开吉力汽车的4S店能赚到钱。 那帮人都瞎吗？就特么一款车型，你开什么4S店？消费者除了颜色，还能选什么别的吗？ 那吉力汽车的技术，在国内都属于二流的，不过就是靠着低价抢夺市场罢了。现在夏利、捷达也跟着降价了，就不信吉力还能发展的起来！ 第783章 款式不够，颜色来凑 “王总，你看这是五月份那些4S店上报的问题统计，其中最大的一条就是我们的车型只有一款。” 保养维修的生意很少，这也是个问题，但那些代理商也能理解，不能说车刚买回去就坏了吧？ 那些出租车，是不太习惯来4S店修理保养的，因为4S店有些偏了，他们觉得空车来回不太划算。只是偶尔有乘客来这边买车，他们才会顺便保养检修一下。 李大福还是觉得应该推出新款，甚至发动机、底盘什么的不需要做出变化，将外壳或者内部装饰做出一些变化就行了，价格也可以略有一些不同，给消费者更多的选择。 王浩安看了一下统计，也知道只有一款车型确实太局限了，可实际上绝大部分的车企在单个市场上，都是主推一种车型的。 有可能在这个市场有十几个车型，但其他的加在一起，也不如某一种卖的多，甚至有些车型完全就是凑数的，性价比极低，基本无人问津。 “李总，还是再等等吧。这个车型刚上市没多久，而且咱们广告也都是以这个车型来做的。现在研发新车型，明年怎么办？” “你看那些大车企初期，也都是主推一款车型。再说我们就两条生产线，你分出一条的话，要完成出租车的订单就比较紧张了。” “除非你再采购一条新的生产线，我们才好上马新的车型。只是外壳的话，其实我的研究中心已经有了新设计，同样很漂亮。” 王浩安不知道车型多会更受欢迎吗？可现在没这个条件。如果是他自己做，那么新车型肯定会在今年推出，但是吉力汽车是真没这个资金。 要是李大福同意他继续投资增股，他会很高兴的，显然李大福不愿意，他都没接这个话茬。 “王总，就不能想想办法吗？要不在内部装饰做一些调整，变成同一系列不同款式？我看欧美的许多汽车公司，都是这样。” 这种模式，最初是针对不同市场的。有些市场对一些功能不太认可，那么车企就将这项功能去掉，也能节省成本，同时可以降价销售吸引消费者。 前世大家买车的时候，也看过同一车型，有什么时尚款、尊贵款、豪华款之类的区别，有的价格差别不大，有的则非常大，这可不只是因为排量不同。 “再等等吧，明年这款车型会全面升级，采用我们自主研发的发动机、变速箱、底盘等，到时候按照你说的，就算是分成两款了。” “至于今年，其实也不是没有办法。一个就是像你说的那样，将内部装饰做一些调整。但是真皮座椅什么的暂时不考虑，我们这款主打的是低端市场，弄那些没必要。” “不过可以弄仿真皮的座椅，也可以弄纱网的那种座椅，这就算是不同了。第二个可以调整的部分，就是车身的颜色。” “大家看到一辆车，最先注意到的就是外观颜色。你可以去交警队问问，那些报~~~警说肇事的，描述的第一条就是车辆颜色，然后才是品牌，最后是款式。” “大部分人对于汽车的款式并不认识，款式那么多，谁能都记住呢？甚至一些款式，可能许多人不只是没见过，都没听过。” “品牌方面，他们也未必记得住，但是可以描述车标。这也是我为什么跟你说，车标一定要有特点，还要容易让人画出来。” 纵观那些大品牌的车标，每一个都很好记，也很好画。要么是简单的圆圈或者方框里面添加几笔，要么是很简单的动物图案，让人一眼就能记住，最起码再次看到的时候，也能认出来。 前世吉力的车标就不太让人能够记住，尤其是最初的，后来更换了，才被更多的人所记住。 这一世吉力的车标很简单，长方形的四个小方块，代表着吉力汽车最初的四位股东，至于其他的解释，还可以有很多。 “所以我们只需要在颜色上做出一些变化，就能给许多人更多的选择。现在我们零售的都是黑色的，黄颜色和青蓝色主要是作为出租车，那么为什么不可以生产一些白色、纯蓝色、纯红色、灰色之类的车身呢？” “这样摆在4S店里，消费者会感觉有不同的选择。这时候再告诉对方，内部座椅也有不同，就给了消费者一种选择可以有很多的感觉。” “当然，主推的还是黑色的这款。许多消费者其实有选择困难症，太多的车型，容易让他们眼花缭乱，不知道该如何选，哪怕他们来之前已经想好了要买哪一款。” 4S店扎堆，还有这种好处。一些人本来想买一辆大众捷达，但是路过吉力的店，发现这边的更便宜，而且更好看，临时更改了主意。 不管是因为冲动，还是深思熟虑，改主意的都很常见。 但是也有一些人看了一圈之后，还是选择了自己最初决定的那一款，多半都是因为价格。兜里就十万块，看了一些二十多万的车，确实感觉更好，但买不起啊。 其实现在国内能见到的车，主流的颜色就是黑色，大家都觉得这种颜色看起来更耐脏，而且显得严肃、大气。 实际上黑色的还不如白色的耐脏呢，而且白色的看起来更加青春、明亮。现在买车的人越来越年轻了，喜欢鲜艳颜色的也越来越多。 更何况还有一些女性，他们选车大部分都是选择外观，而外观的第一要素还是颜色。一款黑色和一款白色放在面前，选择白色的女性明显更多。 “李总，如果你不愿意采购新的生产线，那么这就是唯一的办法了。等到明年，我们会推出更多的车型，有可能是两款，也有可能是更多。” “研究中心那边已经有一些技术做出了突破，性能肯定比现在的更好。但是现在的车型也不能就直接放弃了，还是会继续销售，作为低端车抢占市场。” “李总，你我的梦想，很快就能一步步的实现了，至于现在，只能做出在现有条件下的最好选择了。” 第784章 不能降价 “诶，你也买了彩虹啊。”有人停车的时候，跟旁边的人笑着说道。 “啊？什么买彩虹？”彩虹还能买？ “你开的这车啊。你不知道？” “我开的这不是吉力吗？”这个车改名字了？什么时候改的？ “你这个是吉力的品牌，但是这款车型叫彩虹。红、黄、蓝、绿、灰、黑、白，一共七种颜色，所以叫彩虹。吉力彩虹，这名字听起来是不就特别的吉利？” 对方咔吧咔吧眼睛，七种颜色，所以就叫彩虹？听起来，好像没毛病啊。 嘿，这是谁起的名字啊，彩虹，果然听起来更吉利。之前他看这款车只有黑色，就没买。后来发现还有白色的，这才买了一辆。开上之后，同事、朋友都说好看。 不过对方不说俩人车是一样的，他都没注意，这个宝蓝色的看着也挺漂亮的啊。 两人一边聊着，一边一起走进电梯，没想到还在一栋写字楼上班，挺有缘分啊。 在电梯里，两人聊着车的性能，多久换机油，有没有什么问题的时候，旁边人也都听着。后来听说不到八万块的时候，许多人都动心了。 小轿车，现在这么便宜了吗？ 许多人觉得便宜的小车，那就是小面那种，作为私家车，有些太跌份，你要是开个小店，用来顺便拉个货还行。 至于其他的小轿车，哪个不得十几万啊，二十几万的也很常见。一辆桑塔纳2000，就要十七八万呢。夏利那种便宜的，他们都看不上。 不过他们说的车叫什么，彩虹，有这个品牌吗？ …… “董事长，这是吉力汽车送过来的报表，第二季度，销售明显提升，尤其是六月份。可以预见，第三季度的销售还会继续增长。” 张坤将一份报表递给王浩安，他也是一脸的喜色。他虽然只是负责出租车的大订单销售，但这几个月也没白忙活。 最初那些省里交通管理部门采购都是整数，这个采购两千，那个采购三千的，一共搞定了十几个省市的订单，总共四万八千辆 但是上个月，又有一些供货完毕的省市，追加了订单。这回不再是整数，而是根据需求订购，有的追加了一百多辆，有的只追加了十几辆，但加在一起，居然也超过了两千辆。 他也开始公关一些诸如吉省、京城、津门、魔都等原本就有车企的省市，那些地区的出租车，也不一定就都是本地车企生产的吧？ 王浩安翻看了一下报表，出租车的订单明显下滑，这个很正常，到今年底，或者明年初，才是下一个旺季。 不过零售的数量激增，一个是因为4S店的数量增加了许多，甚至一些地方还直接增加了一些销售店，4S店的成本太高了。 一个地市可以不只一家销售店，但却只有一家4S店。4S店的地位，也在普通的销售店之上。 这些销售店的零售价也不能随意定，都是吉力汽车自己定的，给了他们足够的利润空间。但是销售店可以自己做一些促销活动，比如赠送座椅靠垫，赠送玻璃水什么的，或者还可以弄抽奖之类的，以此来吸引消费者到他们店里购买。 现在吉力汽车每个月能生产八千辆以上，其中有六千辆以上都是出租车的订单，剩下零售的只有不到两千辆。 再平均到七十多家4S店和零售店，一家每个月不过三十辆左右，平均一天一辆。 有的店生意比较好，一天平均能卖出去三辆，有的生意较差，三天才能卖出去一辆，但是所有的代理商都很有干劲，因为销售量在稳步提升。 基本上来他们店里看车的，有一半以上当场就购买了，因为其他店买不到这么便宜，又这么好看的车，性价比非常高。 吉力汽车主打性价比的概念，每个店都拉扯了条幅，还有许多在报纸上做了广告，印发宣传单什么的。 大家都相信，吉力汽车未来的销量会越来越高。那时候想要做代理，可就不是现在的条件了。 而且他们也都占据了最好的位置，以后再想做代理，恐怕也没有好位置了。 “第三季度很关键，如果能够保证销量持续增长，那么就真正成功了，否则到了第四季度，会有大量的产品积压，李大福那边肯定扛不住。” 产品积压，也就表示资金的占压。代理商不是经销商，他们除了缴纳一笔保证金之外，调拨车辆是不付钱的，卖出去了之后，按照比例分成，一辆车几千块。 要是卖不出去，他们顶多就是损失一些人工工资和场地租金的成本，但是吉力汽车生产汽车可是要很多钱的。 “董事长，要不我们跟李总商量一下，降价怎么样？反正我们还有很大的利润空间，这个跟代理商说一下，他们销量高了，利润肯定也会增长的。”张坤想了想说道。 “你买的车才几个月就降价了，心里会舒服吗？别人没买的也会想，吉力汽车的保值率不行，那些想买来过渡，过几年再卖掉的还会考虑吗？” 汽车的保值率也是一项很重要的标准，一般顶级豪车和廉价车的保值率最高。五万块以下的车，二手的也便宜不了太多，总不能说一辆车几千块就卖给你了吧，那肯定是有问题。 要么就是那种价值几百上千万的豪车，许多都是限量生产的，或者先下订单，别人按照订单生产。 有人着急想买，价格就不会便宜太多。 吉力虽然是先做低端车，可也没低到小面那种地步。如果要降价，不如一开始就降价，现在降了，不但对销量没有明显提升，还会起反作用，夏利就是明显的例子。 张坤很想抽自己一个嘴巴，让你说话不过脑子，这么简单的道理都不明白吗？怎么就跟董事长建议降价销售了？ “董事长，那么先放出消息，说我们新款车就要推向市场了。这样可以增加我们品牌的知名度，还能给消费者一种我们技术提升飞快的感觉。” 王浩安又摇摇头：“那样现在打算买我们彩虹系列的人就会止步，他们决定等新款。行了，这事儿你先别想了，打电话，约李总见一面，有些事情要跟他再聊聊。” 第785章 还要扩大产能？ “王总，听张助理说，你找我有事？我正好在京城这边开会，晚饭就找你蹭了。”李大福进入饭店包厢坐下后，笑呵呵的说道。 “下次来京城，早给我打电话，我好提前预定一些大师傅的好菜。你旁边有菜单，看看还想吃什么。” “不必了，我没什么忌口的，别看我是江南人，但是川菜我都能吃。来，我敬你一杯，这次我来开会，可是狠狠露了一把脸，还多亏了王总。”李大福举起酒杯。 王浩安喝干后放下酒杯：“露脸？这次是开什么会？” “工业布主持的，汽车工业协会协办，主要就是讨论一下咱们国家汽车工业的发展方向，想不到这次咱们民营车企也能参加了，我还作为民营车企的代表发言了。” 民营车企不只是吉力了，还有好几个小车企，但是那些跟他当初一样，许多都是靠手工完成，也有的买了一些不知道几手的生产线，年产量都不到一万，也就能在当地赚点辛苦钱。 李大福能明显感觉到，他跟那些民营车企拉开了差距，大家已经不同了。他现在是想跟那些国企掰腕子，虽然暂时可能没有足够的实力，可在某一项上，还是可以的，就比如出租车市场。 “王总，你是不知道，我在台上讲话的时候，激动坏了，台下那些国内车企的董事长、总经理什么的，就算是再不高兴，也得给我鼓掌。” “而且我列出了好几个数据，咱们可都是第一，吴部涨亲自出席了，非常的肯定，还托我代他向你问好。你跟吴部涨关系这么好，怎么不早说呢？” 李大福这次可算是知道王浩安门路广了，难怪上次说国有车企那边不必担心呢，有这么大的后盾，国有车企敢把他们怎么样？ “哈哈哈，李总，吉力是民营车企第一，这才是吴部涨看重吉力的原因，可跟我无关。这几个月吉力的销售情况非常好，李总的市场开拓进展的不错。” 李大福略有一丝得意，他能不大力开拓么，难道看着王浩安将销售网络攥在手里？那时候技术掌握在王浩安手里，销售也掌握在王浩安手里，他管理的工厂，岂不是成了代工厂？ “还好吧，为了快速扩张，暂时做出了一些让步。不过王总放心，那些代理合同年限都不长，最长的也才五年，短的是三年，到时候新合同签订，肯定不必再让那些代理商赚那么多了。” “不，我们还要让代理商赚到很多钱，这样他们才能卖力气的为我们推销。未来吉力的车型会越来越多，品牌知名度会越来越高，想当我们代理商的肯定也会增加，可是其他车企也在扩大，他们的产能还在我们之上，要是代理商被他们抢走了，我们会非常被动。” 你扩大产能了，结果销售网络缩减，车卖不出去，那不傻眼了么。 而且让代理商赚到更多钱，也不一定要给他们现在那么高的代理费比例，提高销售量，降低一点比例，他们也能赚的更多。 到时候可以用广告费、物流运输费等方面来跟对方谈，能续约的，最好还是续约，要是销售店忽然减少，也会给消费者一种车企日暮西山的感觉。 “李总，第三季度，销售情况你估计会如何？” 第三季度之后，国内出租车的订单基本就没了，国外的还有一点，但也不多。销售量，完全看零售了。 “一个月三千辆还是有保证的，争取三个月完成一万辆的销售额。”李大福竖起一根手指，一万辆，这是两年前他想都不敢想的数字。 第三季度若是能完成一万辆的销售任务，那么库存将没有积压。第四季度再增加一些，剩下的明年交给王浩安的销售公司清空就行了。 “不错啊，也就是说，这款彩虹系列，市场反响不错。你这次开会，也知道全国的汽车产销量统计了吧？” “市场在扩大，而且是在急速增长，我们年产十万辆的产能，恐怕明年是不足的，有没有想过，再采购一条年产十万辆的生产线？” 李大福愣住了，又采购生产线，扩大产能？ 今年刚增加了五万辆的产能，按照他的计算，这样还卖不完呢，王浩安又要扩大？生产出来，卖不出去，那还不赔死啊。 “王总，你是不是对市场估计的太过乐观了？我知道市场在扩大，可又能增加多少？百分之二十算高了吧？那些国企扩大的产能，就把这块市场填满了，我们能保证十万辆的销售就已经很不容易。” “有个消息不知道你听说了没，京城那边不是跟南韩的现代签订了合作协议么，为期三十年，总投资超过二十亿美元！” “而且京城现代也会生产一批低端车，用于出租行业，这个已经跟京城政斧签订了合同，张助理没告诉你吗？” “夏利的市场在萎缩，捷达可没有，现在又冒出来一个现代，你想想看，剩下的市场还能有多少，我们明年保证十万辆的销售量都不容易，还得靠国外的市场才行。” 现代的伊兰特，也是未来华夏主流的出租车选择之一，另外还有一个，是东风雪铁龙的。不过这块市场，王浩安一定要分一杯羹，还想分走最多。 “现代那边不用担心，他们能影响的地方不多，现在是市场经济，他们能跟京城签订合同，是在合资的时候就谈好了，其他地区，要看当地政斧的选择。” “明年华夏的乘用车，尤其是小轿车的销量，肯定会再创新高，百分之二十，你太保守了，至少百分之五十的增量。” 历史上就是如此，华夏未来十年，每年都是百万辆以上的产销量增长，一些热门车型，都是供不应求。 “而且我们这一款车型，你都有信心月销三千辆以上，如果我们再增加一两个车型呢？一旦我们的车型成为爆款，你再增加产量可就来不及了。” “新的车型，已经设计出来了！” 第786章 车型选择 王浩安重生前，一个爆款的汽车，年销量都在五十万辆以上。当然，那时候乘用车的总销量也是现在的十倍左右。 可就算是现在的爆款车，年销量也能超过十万辆，比如前两年的桑塔纳2000等。差一些的，年销量五万辆+也很轻松。 若是新款车型能够受到市场欢迎，加上市场本身的扩大，五万辆不算多。那么再算上老款车型的销售，还有海外销售拓展，十万辆的生产线可就不够用了。 “李总，你看一下，这是几款新车型，你觉得哪一个合适？”王浩安将一个文件夹从张坤手里拿过来，递给李大福。 李大福翻看了一下，设计的这么快，居然有好几种车型，而且每一种都非常的漂亮。 “王总，这些都能生产？” “能啊。不但车壳可以出图纸了，底盘也可以。变速箱和发动机都采用新研发出来的，明年就可以量产了。” “虽然发动机跟变速箱的技术，在国际上依然属于二流，却破解了一些技术壁垒，未来性能进一步提升不难。” “我已经从美利坚那边订购生产线了，元旦之后，就能安装调试完成，年前就能开工生产。这些大件我们都能生产，给吉力的价格，肯定也足够优惠。” “你先看一下，这几款你喜欢哪个，明年可以推出两款，再多就难以有宣传重点了。” 李大福看着第一页图纸，是商务车，舒适度很高。这个在国内比较少见，一般老板出行喜欢四座的豪车，像是宽敞的大奔，或者疯田皇冠，奥迪A6，是许多人的首选。 商务车的销量，在王浩安重生前几年，才开始有明显提升。那时候更多的公司会给一些部门配备这样的车，方便大家一起出行，在车上还能谈论一些事情。 这种车型就没有低档车，最起码都是中档，在欧美那边，也比较受欢迎，大公司一般都会采购一些，个人采购的倒是不多。 第二种是SUV，也就是运动型多用途车，具有一定的越野性能，但却被越野车的越野能力差了一档，可比普通的家用轿车要强许多。 内部空间大，底盘高，当做旅行车也没问题。平时自己开也行，舒适度也不错。 这种车型无论是现在，还是在未来，无论是在欧美，还是在华夏，都是比较受欢迎的车型，也是王浩安最想做的车型之一。 第三种就是皮卡，一种在欧美、非洲等很受欢迎的车型，有一定的载货功能，动力也比较强劲，但是舒适度较差，外形看着也不怎么样。 这种车在华夏主要是建筑类的公司采购比较多，一些个体户也会选择，普通上班族是很少选择这种车的，不符合华夏人的审美观。 第四种就是传统的轿车了，但是比吉力彩虹系列更宽，更长，内部空间也更大，舒适度更高，自然价格也更贵，针对的是那些先富起来的小老板。 至于其他款式，暂时还没有，这四款车型已经是研究中心能拿出来的全部成果了，毕竟研究中心成立的时间也不长。 “王总，这个商务车，看着像是轿车跟小面的结合啊，你这定价还这么高，买的人肯定不多。” “可你说这个可以添补国内的空白，那就表示竞争对手主要是外资车企，我们现在就跟外资车企竞争，是不是太莽撞了一些？” 李大福直接将商务车给排除了，这个他反正是看着不怎么样，而且价格提升的太快，消费者恐怕难以接受。 你之前的车型还不到八万块呢，现在就卖二十多万的车了，跨度太大。 王浩安也没反驳或者解释：“那我尊重你的意见，其他三款呢，你觉得哪个更合适？” “这个皮卡，我觉得也没必要吧？现在国内卖得最好的皮卡，是长城的，那些建筑公司、政斧的相关单位，都会采购他们的车，而普通消费者却不会买。” “那么广告宣传方面，我们就不占优势，品牌知名度，也处于劣势。至于说性能，就算有所提升，又能差多少？上面估算的成本，也表示我们难以打价格战，所以暂时不太适合。” “这个叫多功能运动车和这个新款轿车，我觉得很适合明年推出。这个成本，让我们很难有价格上的优势，得想一些其他的销售办法才行。” 李大福很快就做出了选择，或者说他看第一眼的时候，就已经做好了选择。 “李总，那明年就生产这两款车，不过你说价格上我们没有优势，我可不这么想。其实在价格上，我们依然占了绝对的优势！” “你知道今年上市的新款帕杰罗吗？在没上市的时候，就被预定了许多，上市之后，价格更是一路走高，从三十二万，最高炒到了三十八万。你以为车就一定降价，供不应求的时候，涨价也没问题。” “我们这款车的成本要十五万，卖三十万没有优势，那么卖二十五万呢？你觉得消费者更愿意买帕杰罗还是更愿意买我们的？” “当然，还有普拉多，也是一个强劲的竞争对手，但是价格更贵。” “我们的车型在动力上略有不如，2.0T的发动机，比他们3.0的其实差距也不大，我们这个也是四轮驱动，车身宽度、长度、内部空间等差别都不大。” “他们的车身设计更加的有棱角，我们的则将边缘进行了优化，线条更加的柔和，也更漂亮一些。” “而且帕杰罗的质量问题，许多人是不知道而已，我们大肆宣传一下，他们就再难起航。定价不能更低，那样会给别人一种我们的车不上档次的感觉。” “这个新款轿车也一样，价格定在二十万以内，从外观上和内部装饰来看，不比奥迪的A6差多少。” 帕杰罗的质量问题，前两年就在国内爆出来了，也正是因为如此，三凌跟华夏的合作才能这么快促成，他们希望华夏政斧能够减轻对他们的处罚。 他们还声称已经解决了这些问题，但实际上，这个刹车管漏油的问题并没有解决，你在城市里开没问题，去颠簸的乡村路，依然有极大的隐患。 前世正是因为帕杰罗的问题，才让疯田的普拉多在华夏市场崛起，但是这一世，市场是谁的还不一定呢！ 第787章 定价的选择 “王总，你这个价格是不是有点贵？那个运动型多功能车，叫SUV是吧，这个价格定为25万左右我没意见，降低利润率，能够提升销量。” “但是这款轿车呢，听你的意思，要十八万以上对吧？我们之前的彩虹系列，价格不超过八万，你这个是不是太高了些？” 李大福知道刚才说的零售价只是暂时的定价，真正上市前，还要做一番调研，然后才能定下一个价格区间。根据一些装饰不同，功能的增减，价格也略有不同，但一款车型最多会定三个价格，不会更多。 从彩虹系列的销售来看，价格太多，消费者的选择也会陷入选择困难症。像是内部座椅的更换调整等，算作附加条款，权力交给4S店，让他们也能赚一点。 可跨度太大了，从低档车直接过度到中档的区间，消费者会接受吗？ 目前华夏市场将十万以下的定义为低档车，十万到二十五万之间，算是中档车，二十五万到七十万之间，属于高档车，七十万以上，就算是豪华车了。 但是在消费者心目中，五万块就是一个档次。李大福觉得吉力应该先生产十五万以下的车，这两款新车的价格，在他看来都太高了些。 不过想想这个SUV还是很漂亮的，卖二十五万，应该也能吸引一些消费者，还能拉高吉力在消费者心目中的印象。 但两款车的价格都这么高，那就比较难了。SUV的竞争对手比较少，小轿车的竞争对手可一大把呢。 “李总，车辆的价格定位，也要考虑竞争对手的价格。不同的价格，竞争对手也不同。” “就比如我们的彩虹系列，竞争对手主要是老捷达、夏利、奥拓、老吉普等价格在十万块以下的。其中老捷达的降价幅度最大，从最初的十三万多，降低到了九万八，夏利从八万多，降低到了七万五，奥拓从七万块，降低到了六万出头，老吉普的价格倒是没降，因为本来就卖五六万。” “至于其他的车，像是富康神龙、老桑塔纳、新款捷达等售价都在十五万以下，而桑塔纳2000，南韩的大宇、福特天霸等，价格在十八到二十万左右，二十到二十五万的还有小红旗、帕萨特等几款。” “二十到二十五万之间的，销量都很一般，有一些二十五万到三十万的车，其实也就是中档，但他们故意将价格定在二十五万以上，就是为了给消费者一种他们车很高档的错觉。” “他们的销量不会下降多少，却能保证他们利润率更高，整体利润也不会下滑。” “而十五到二十万之间的车型，咱们国内卖的最好的就两款，一个是桑塔纳2000，另外一个就是大切诺基，售价也都是在十八万以上，十五到十八万之间，算是一个空白。” 李大福好像找到了依据，马上问道：“对啊，我们的价格添补空白不好吗？” “李总，你就没有考虑过，为什么其他车企故意将这个价格区间空掉了呢？因为这个价格区间，没有什么吸引力。” “我刚才说过，消费者心目中给车的定位，是五万块一个档次。也就是说十五万二和十九万八的车，在他们心里都是一个档次的。” “你可以去调查一下，许多人买车都这么计划，我要买十五到二十万之间的车，而他们一般兜里的钱，都足够买二十万的，如果只有十五万出头，他们会考虑十五万以下的车。” “既然十六万跟十八万的价格对消费者没有多少作用，不能让消费者一定选择便宜的，那么为什么不定价高一点呢？这样才能保证我们拥有更高的利润，那些代理商也能赚的更多，他们推销的时候会更加不遗余力。” “其实我们这款新车，定价在十八万左右，最大的竞争对手就只有桑塔纳2000，其他的都不足为惧。” “而这款新车的性能，跟桑塔纳2000差不多，甚至更好。我们新研发的2.0L发动机，动力会比桑塔纳2000的更为强劲。” “目前桑塔纳2000的售价降低到了十八万左右，我们这款定价就是十八万八，要更贵一点。因为我们的外观更漂亮，动力更强，油耗差不多，空间差不多，最大的差距可能就是品牌了。” 李大福脸色一黑，不就是说吉力的牌子比不上大众么，这也是不争的事实。但听王浩安描述的，这款车很有竞争力啊。 “我们的那款SUV，价格定在25万左右，这才是添补了这块市场的空白。大切诺基价格不到二十万，帕杰罗价格三十万以上，普拉多的价格更是超过了四十万，二十五万左右的，根本没有类似的车型。” 不管是多功能运动车，还是纯越野车，内地市场暂时都没有二十五万左右价位的，或者说二十万到三十万之间都没有，这才是真正的市场价格空白。 “我觉得这款定价在二十五万八左右比较合适，我们的车品牌名称是吉力，这也是一些人选择我们车的原因，那么在定价上，我们也要弄个吉力的数字作为结尾。” “不只是价格方面，在给车型定名字的时候，也要好听一些，让人一听就能记住，还觉得有个好彩头。” “比如这款SUV，我打算命名为超越，事业上超越别人，生活上超越别人，也寓意着我们将超越排名在我们前面的那些车企。” 超越？吉力——超越，这个名字真不错。 “这个名字好，我同意。”李大福点点头，“那这款轿车呢，叫什么名字？王总恐怕也想好了吧？” “叫吉祥怎么样？等过两年，再推出一款二十多万的车型，叫做如意。未来我们做高端车或者跑车的时候，名字就叫征服。” 李大福：“……” 吉祥如意？这个不能说不好，但总感觉像是宫女的名字呢？那个征服，名字就太嚣张了吧？ “不满意？那叫自由，或者四海、驰骋、阳光什么的也可以，你选一个吧。” “你觉得，咱们的新车，在内地的销量，能否突破五万辆？两款加在一起呢？十万辆的产能够用吗？我们可还有彩虹系列呢。” “所以，扩大产能，势在必行！” 第788章 他们有涡轮增压？！ 在定下两款新车之后，李大福去准备采购一条新的十万辆的生产线。这一次，李大福还是贷款进行，吉力公司的负债率，会变得非常高，风险已经比较大了。 如果新款车受到市场欢迎，那么一切都不是问题，可如果新款车不受欢迎，陷入滞销，光是贷款利息，都够吉力公司喝一壶的。 但李大福也只能如此选择，他如果跟王浩安掰了，王浩安随时能够再创立一家汽车公司，而吉力公司肯定是无法崛起了，甚至他怀疑公司的许多管理层，都会被王浩安挖走。 李大福有时候在想，他让王浩安入股，到底是不是一个正确的决定。如果没有王浩安，吉力公司又会是什么样子？ …… 快要到年根了，许多人在看报纸的时候，忽然发现了一个报纸上出现了整版的广告。两辆新车的图片，看起来非常的漂亮，一辆的型号命名为超越，看着像是越野吉普车，一辆命名阳光，外观也很漂亮的轿车。 两款新车，都是吉力公司的，预计明年三月份上市，现在开始接受预定。 新车预售，这在欧美不是什么新鲜事儿，他们早十年都这么干了，甚至销售公司还会帮忙提前办理贷款手续。 但是在国内，这个比较少见，因为汽车在华夏人的眼中算是大件，很贵的，没看到车，很少有人愿意缴纳订金，万一对方拿了钱跑了呢？ 类似的事情，也不是没有发生过。 这种预售的模式，在华夏也有一些公司推广了，可效果都不怎么样，只有一些高端豪车会有人这么做，其他的很少有个人会预定，倒是一些政斧等公职单位会预定一些车，比如一些越野车或者是高档公务车之类的。 那些接受订单的，也大都是国内的车企，例如奥迪A6，桑塔纳2000，新切诺基等有限的几款车型。 吉力汽车这边既不是国企，也不是外企，还一次拿出来两款车型预售，这让许多同行非常惊讶，吉力公司哪儿来的信心？ 这也是李大福跟王浩安商量的结果，李大福心里还是没底，跟王浩安商量过后，拿出了这个方案。 要是预定的数量比较多，超过一千辆，那么生产线就加快安装调试，如果没有，那就不着急了，现有的生产线调试一下，也能生产，只是比较麻烦罢了。 …… “老婆，你看这个报纸，这款车只要十八万八千八百块，现在预订的话，不但抹掉八百块的零头，还赠送一次整车保养，赠送一张价值千元的华夏石油加油卡，一张价值千元的百惠商贸购物卡，太划算了。” 女人瞥了丈夫一眼：“你不是要买桑塔纳2000吗，怎么又改主意了？这个可比桑塔纳贵了一万多呢。” “老婆，性能也不一样啊。你看这个汽车的尺寸，比桑塔纳2000大一点，那肯定更宽敞。你看发动机，2.0L，最大功率86KW，载重也比桑塔纳2000大。” “你再看看这个外观，是不是更漂亮？桑塔纳2000开的人太多了，而且听说这款车再有两年就要停产，准备生产桑塔纳3000了。” “你也不想咱们买回来两年，这个车型就落后了吧？老婆，你看一下啊，这个动力更强，而且还有白色的，你也能开。” 女人看了眼报纸，这个图片看着是比桑塔纳2000漂亮，看老公这个样子，是真的喜欢。白色的，她也很喜欢。 “行吧，那过年的时候，就少买点东西吧。现在订的话，过年的时候能提车吗？” “能。上面说了，现在预订，一个月内一定送到我们最近的4S店，咱们市就有，如果没到，十倍赔偿定金。两万块定金，要是真的没到，咱们还赚了呢。” “老婆，今天咱们不就有空么，走啊，一起去4S店看看。对了，带上银行卡，先取两万定金。” 许多人看了报纸之后，都对上面的数据很感兴趣。男人买车，许多都会看一些性能，尤其是在挑不起品牌的情况下。 要是他们兜里有上百万，当然是买奔驰宝马这样的豪车了，可只有二十万左右的时候，选择就太多了，要好好挑一下才行。 吉力汽车列出的那些数据，在国内同等价位的车型中，一枝独秀。尤其是吉力——超越装载的那个涡轮增压的发动机，让他们最为兴奋，报纸上不是还说了么，这个增压之后，动力更强劲，还不会那么费油。 许多外商车企也注意到了报纸上的数据，他们都非常惊讶，这是哪个公司卖给吉力的发动机？ 什么？是华夏国产的？你是说华夏已经可以生产涡轮增压的发动机了？！ 许多人第一反应就是不相信，华夏的技术，怎么可能做到这一点？华夏的汽车工业才发展几年啊，而且还没吃透国际的二流技术呢，这就开始向着一流发展了？ 这个消息肯定是假的，上面是不是印错了？那个T表示的不是涡轮增压，而是别的什么含义？ 但是仔细看了之后，那还真的是表示涡轮增压。这一次吉力推出的两款新车，采用的都是2.0T涡轮增压汽油发动机，而这家发动机的生产企业，叫什么华安，之前从来没听过啊。 有些人开始质疑这个报纸的真实性，王浩安看到之后，更加的高兴了，让他们质疑，这样才能有更多的人注意到华安，注意到他们的新款发动机。 其实这个涡轮增压技术，比之国外那边也有着许多的差距，比如最大功率，比如使用寿命等等，在欧美的实验室，2.0T涡轮增压的发动机最大功率能超过200千瓦，在王浩安前世，奔驰的2.0T发动机功率能达到280千瓦。 就算是现在，别人的2.0T发动机功率也都能超过120千瓦，可是现在国内主流的发动机功率在70到80之间，华安的新款发动机，有103千瓦，一下子成为了国内的翘楚。 这个数据，也被许多国内的同行看到了，尤其是刚刚投产的三凌发动机厂，一些领导也都愣住了，怎么感觉刚刚投资没多久的合资发动机厂，已经落后了呢？ 第789章 诚意 无论是吉力——超越，还是吉力——阳光，预售的情况，暂时看起来都不错。全国几十个城市统计的结果，两款新车的预订量都已经超过了五千辆。 李大福也松了一口气，看来调试安装要加快了，这两款车型在今年都会增加一些广告投入，保证车辆不会滞销。 而这时，张坤打电话来请示王浩安，有企业想要跟华安发动机研发中心谈合作。 …… “陈总，来的晚了点，让你久等了。”王浩安冲着刚从沙发上起身的一位中年男子伸出右手。 对方双手握住王浩安的右手，用力摇晃两下：“王总这是哪里话，是我不请自来，没耽误王总的事情吧？” 张坤进来送上两杯茶，出去把门带上了。陈总递过来一支烟，王浩安摆摆手，掏出雪茄给陈总让了一下。 “还是各抽各的吧，我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思，自顾自的点燃了一支中华。 “那就随意好了。陈总这次过来，我听张坤说你是想谈合作，怎么个合作法？”跟不熟的人，王浩安也兴趣寒暄。 “我看报纸上说，贵公司已经研发成功了涡轮增压的发动机？不知道有几种排量的，性能又如何？” “目前有两种排量的，分别是1.5T和2.0T，京城汽车公司要采购吗？如果采购数量大的话，我这边可以给个优惠价，还可以保证供货速度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮，终于有人要买发动机了吗？ 只供应吉力汽车，哪怕吉力汽车一年二十万辆车的发动机都是采购华安的，利润也远无法让王浩安满意，他投入的研发费用，至少要卖掉一百万辆发动机才能赚回来。 “王总，我不是要采购你们的发动机，而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆发动机，就给你一千块钱的技术授权费，我们一年的产量绝对超过十万台，也就是保底会给你提供一个亿的利润，你觉得怎么样？” 陈总直接开出了他心里最高的价格，他不想跟王浩安拐弯抹角，只要能谈妥技术授权，他们京城汽车的发动机技术，将一跃成为国有车企的领军者。 而且技术授权费用，肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低，他们还能借此吃透这种技术，说不定自己还能做出技术升级呢。 “我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝，“陈总，我知道你给的价格不低，但你们从国外采购发动机，一台对方最少要赚五百美元的利润吧？你觉得是他们的生产成本高，还是技术附加值高呢？” “我们这边的报价你也看了，比国外的便宜许多吧？就这样，你还不满意？一台给我一千块钱RMB的利润，看起来好像很高，一年能赚回一个亿，可你知道我投资这个技术研发中心，加上采购发动机的生产线，我花了多少钱吗？到现在为止，已经超过了三个亿美元，预计今年还要继续投入超过一亿美元，这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。” “我投入了这么多，你就想花一个亿RMB买走，换作你是我，你会答应吗？我知道你们京城汽车今年想要自主研发一款越野车，之前国内的越野车，也主要是你们公司生产的。” 那时候国内主流的越野车，一个是京城吉普，一个就是切诺基，本来三凌的帕杰罗后来居上，但出了问题之后，现在已经没几个人愿意买了，哪怕知道这个经过修理之后是可以避免的。 但谁知道还有什么他们不清楚的技术漏洞呢？万一又造成什么安全问题，他们就是玩命了。 这时候买车的要么是公司、政斧，要么就是不差钱的人，他们都对安全非常重视。 而京城吉普的特点是皮实，一点小故障根本不影响开。在王浩安重生前，有许多车龄超过十五年的，还在部分偏僻的地区开呢，尤其是非洲的一些地方，二十年车龄的吉普也有人开，还就是华夏产的。 但是京城吉普除了皮实，其他方面的缺点太多了。比如噪音大，减震效果差，密封效果差，没有车载空调，手摇玻璃窗，比较费油等等。 而且京城吉普的技术比较老旧了，也必须马上做出升级。他们已经开始研发新款“挑战者”，目前外形什么的都完成了，只是发动机采购哪家的，还在争论。 美利坚的合资方科莱斯乐自然是希望采购科莱斯乐的发动机，他们可以提供目前国际二流末端的发动机，反正他们自己是用不上了，库存还有一些积压，正好卖给华夏这边，一方面清空库存，一方面还能赚一笔钱。 原本京城吉普公司没办法，为了制衡科莱斯乐，联合了戴姆勒公司，戴姆勒就是奔驰的母公司，而戴姆勒早在四年前，就跟科莱斯乐合并了，变成了戴姆勒-科莱斯乐，京城政斧找的合作伙伴，还是人家的。 这样的结果，无非就是左手倒右手，戴姆勒提供的发动机，还是科莱斯乐那边的库存。 京城吉普原本还想采购三凌的发动机，这种发动机国产了啊，但是发现动力不行，作为普通轿车使用还行，作为越野车使用，效果就差许多了，三凌并没有给大功率发动机的技术。 这时候京城吉普看到报纸上的报导，就来跟王浩安联系，希望能够得到技术授权，他们自己生产，这样更划算。 陈总以为自己开的条件很高了，但没想到王浩安还是一口拒绝了。 “王总，我们真的很有诚意，再多的钱，我们也拿不出。” “陈总，别在我面前哭穷。你们要是装载了我们的发动机，那么动力方面肯定不必发愁。之前你们是2.4排量，但是功率才七十多吧？我们这个2.0T的，排量小，但是功率超过了一百！” “要是装载了我们的发动机，凭借你们跟警~~~察、部~~~队等方面的销售渠道，一年二十万辆不难，新车肯定要涨价，一辆车你们最少能赚上万块，我这边提供最关键的发动机技术，你才分我一千块钱，你赚十个亿，才分我一个亿，这叫有诚意？” “如果这就是你最大的诚意，那么陈总可以走了。” 第790章 市场是可以抢的 陈总没想到自己公司的底，被王浩安一下子就看穿了。他们京城的吉普，可是华夏目前销量和保有量最高的车，主要就是政斧和军~~~队的采购量大。 国内知道车的人，几乎就没有不知道京城吉普的。 但是吉普毕竟是科莱斯乐的品牌，现在上头也发现了，国内跑的车大都是外商品牌的，这点很不好，将来没人会再注意国产品牌了。 于是京城汽车那边想生产一款自主研发的汽车，用京城汽车的品牌，不再受合资方的掣肘。 要是这款车还能火，还能赚到更多的钱就最好了。 只可惜他们的目标没能达成，王浩安这边根本不上当，看这样子，他再加钱对方也不会答应。 “王总，那我们京城汽车跟你们合资建厂，生产京城汽车行了吧？我这边可以给你百分之三十五的股权，不弱于吉力汽车那边。” 陈总又开出了备用条款，这也是他不愿意拿出来谈的条件，因为这个还要投资，京城汽车可没那么多钱。 “陈总，核心技术在我这边，结果我们双方合资，我却占小头，你觉得可能吗？合资可以，你们占百分之三十五，我占百分之六十五。我用技术入股，包括发动机、变速箱、底盘和车身外壳的技术，这些肯定都是国内顶尖的。” “合资之后，我也保证京城汽车的新款越野车，能够畅销国内，为公司带来更多的利润，你们是绝对不会亏的。” “不可能。”陈总直接反对，“我们不可能接受被控股。最多股权一半一半，并且我们要有后续开发技术的使用权。” 王浩安端起茶杯，喝了一口，看向窗外。 等了一分钟，陈总终于是忍不住了：“王总，控股权是不可能给你的，其他条件也可以商量。” “不控股，我合资还有什么意思？我跟吉力那边合作，只是试水市场罢了。你也看报纸了，我们新款超越的预售情况很不错，未来内地最火的SUV，肯定是吉力超越。哦，SUV就是多功能运动型车，兼具越野的性能。” “现在你们的销量和保有量是最高，但是你们的车型越来越不受欢迎了。之前有帕杰罗超越了你们，现在马上还有普拉多。咱们华夏加入了世贸组织，国际一些其他车企的越野车，也会进入国内市场，你觉得京城吉普还能占据越野车龙头的宝座吗？” “我知道你们好像还想跟三凌公司合作，生产帕杰罗，我劝你最好别答应，这款车的问题，根本没有解决，而且这款车的性能，已经无法满足市场需求了，他们不如吉力——超越。” “之前你们是靠着越野性能和动力强劲，让警~~察、部~~队等喜欢，但是现在，你们比得上超越吗？” “你们以为你们拥有很好的品牌知名度，很好的销售渠道，就一定能高枕无忧？时代是在进步的，大家的选择也不会一成不变。你们的车除了便宜点，跟超越完全没法比，无论是子啊性能还是外观上。” 2.4L排量的功率还不如2.0T的，耗油又没动力，消费者还会喜欢吗？ 手摇窗户，四处漏灰，比得上密封性好，且电动车窗的超越？就连车身尺寸，吉普和切诺基也都输了。 有更好的选择，那些政斧机关、部~~队机关，还会选择吉普车吗？他们不想买更好的？真要是跟电影里那样，坏蛋的车总比警~~~察的好，轻易的能甩开警察，那还了得？ 陈总愣住了，这些话是什么意思，超越要抢走原本属于他们京城吉普的市场？！ 不是没这个可能啊！ “王总，你们的手未免伸得太长了吧？”陈总脸色不愉。 王浩安瞥了陈总一眼：“陈总，现在是市场经济，你还以为是计划经济时代呢？如果不是计划经济帮助，你以为京城吉普能有如今的保有量和销量？” “市场经济的意思，就是让市场来决定企业的兴衰。市场欢迎，企业就能多赚钱，市场不欢迎，那就一定赚的少，甚至会赔钱。” “就像吉力——彩虹成为了去年出租车市场销量第一的车型，上头有说我们不应该卖，或者那些出租车公司不应该采购吗？” “你们在走下坡路，而吉力在华安的帮助下冉冉升起，你觉得上头会扶持谁？我能有足够的资金收购京城汽车公司，包括现在投建的京城现代合资公司，你们有钱收购我的公司吗？” 陈总瞪大了眼睛，王浩安说什么，他能收购的起京城汽车，甚至包括了新投建的京城现代公司？那可是价值二十亿美元的大型车企，王浩安有这么多钱？！ 他这才想起来，王浩安可是被评为华夏首富的，据说总资产已经达到了六十亿美元，之前他还怀疑这个数字，现在看来，或许是真的。 “王总，你的意思，我们就没办法合作了？”陈总感觉嗓子有些干涩，却不想喝茶了。 “当然不是，我们还是可以合作的。比如你们采购我们的发动机。我给你们的价格，肯定很合理，比国外给你们提供的性能更好，价格也更便宜。” 王浩安心里补充了一句，但是一台发动机，我可不只是赚一千块钱，最少要赚三千才行。 “如果我们采购了你的发动机，你这种发动机，可以不提供给吉力汽车吗？”陈总又问道。 “你觉得呢？”王浩安面带冷笑，想什么好事儿呢，我在吉力也是有股份的，而且打算在近期增持股份，变成控股大股东呢。 “那发动机的价格，可否降低？可否根据我们的要求，生产其他排量的？比如1.8T排量的能生产吗？” “不行。1.8T排量的，要在年底才能推出，目前技术还不成熟，你要采购，我建议还是2.0T的，动力更强劲，也能让你们的新车打响第一炮。” “我这里再给你们提个醒，我们的发动机跟变速箱是配套研发的，要是采购我们的发动机，最好采购我们的变速箱，这样才能发挥出发动机真正的性能，否则性能还是会很差。” “如果你愿意，底盘、车身外壳等，我们也承接设计工作，价格十分优惠。” 陈总张大了嘴巴，我只是想谈一下发动机的采购，按你说的，我还要买这么多东西？这次来，是不是个错误啊？ 第791章 我有办法 “王总，我听说你跟京城汽车那边谈好了，给他们供应涡轮增压的发动机和变速箱？”李大福电话里问道。 “谈妥了，签订了十万台的订单，都是2.0T的涡轮增压发动机，变速箱跟超越的也是一样的。” 十万台发动机和变速箱的订单，能够为王浩安带来最少五个亿的利润，这笔资金会继续用于技术研发投入，他今年可以少往里投一些钱了。 “王总，发动机和变速箱的两项核心技术你都给京城汽车公司了，那他们新款的越野车，不是会跟我们的超越系列形成竞争吗？”李大福不高兴了，这不是砸自己的饭碗吗？ 他知道王浩安不满意在吉力公司的股权比例，但可以直说啊，这么弄，吉力汽车还怎么快速发展？ “放心，他们的底盘设计和车身设计，都是不如超越的，所以他们的售价，不会超过二十万，他们也不敢跟我们定在同样的价格档次。” “这样一来，华夏的SUV，包括越野车，就会被我们联合垄断。你想啊，京城汽车是有政斧、部~~队的关系，肯定能拿到那边的订单。” “但是你觉得领导能跟普通的座驾一样吗？我们的价格，就表示了我们这款车是中档车，甚至此时在国内算是中高档了，一般的政斧机关单位可是买不起太多的。” “既然本来这块市场就不属于我们，属于切诺基，属于京城吉普公司，那还是他们的有什么不行？” “他们的车卖得好，我们的车就不会卖的太差。甚至可能他们的卖不出去，我们的也能卖，更换新车的时候，是先给领导换，还是先给下属换？” “我们这款车型今年的目标销量是五万辆，原本我还没有太大的信心，但是现在，我觉得差不多了，而且明年会更多，就因为京城吉普公司这边的采购。” “有了对比，才能凸显出我们的车足够好，他们的动力参数跟我们的差不太多，但是其他跟我们差太多了。” “我们两家公司，会联合垄断中低端的SUV市场，而且还能让消费者记住我们的车更好，这样不好吗？” 李大福想了想：“王总，可是你是不是忽略了普拉多？还有其他外商的高端越野车，也会进入华夏市场，领导不会采购他们的吗？” “这件事啊，很简单就能搞定，李总，有些时候你的想法太僵化了，我们只需要花很少的钱，就能让领导避免购买那些进口高端越野车！” …… “诶诶诶，你看报纸了吗？上面弄了一个汽车性价比的排行榜，好像只有越野车的。你不是喜欢越野车么，正好看看买哪个划算。”有人拿着一份报纸，兴奋的跟旁边的朋友说到，就好像是他要买车一样。 朋友也有些好奇，报纸上还有这种排行榜吗？他倒是知道有杂志上刊登这些，还没来得及买呢。 其实他还没想好买什么车，他想买越野车，但是老婆不喜欢，说太难看了，坐着还不舒服。 随手接过报纸，看了一眼之后，他就入迷了。 性价比排名第一的，居然是那个吉力——超越，百分百国产，无论是技术，还是每一个零件，都是国产的。 动力强劲，外观漂亮，舒适度高，还有多种颜色可选，貌似上次老婆看了也觉得挺好看的。 排名第二的是京城汽车的新款，叫做挑战者，性能也不错，但是舒适度差一些，车子也小一些，内饰也不如超越，只是价格比较便宜，定价十九万二，比超越的二十五万八千八要便宜了五万多。 排名第三的是京城吉普，最大的特点就是价格便宜，新车才六万多。 排名第四的是切诺基，性能什么的照挑战者弱了一点，新车价格也要十七万多，外观看着也老气了一些，跟吉普一样，是老婆不喜欢的车型。 然后是普拉多，进口车，价格贵了许多，性能也更好一点，但是非常耗油，维修、保养什么的都特别贵。 一共排出了十款车，他看了半天，决定拿回家跟老婆商量一下，他大概能拿出来二十多万的钱买车，这里一半他都买得起，但他现在心里就剩下两个选择了，一个是京城挑战者，一个是吉力超越。 挑战者的外形他最喜欢，看着就是越野车的型，方方正正的，棱角分明。但是老婆可能不喜欢，那么超越的车型，老婆应该喜欢了吧？ 没等他回家跟老婆商量呢，许多政斧的人员也都看到了报纸。这马上就过年了，一些公务用车也都老旧了，应该换新的。 不管是哪一级的政斧，公车除了小轿车之外，都要采购越野车，总要下乡村去检查工作吧？ 现在的路况，小轿车整不好就陷在坑里，还是越野车靠谱，底盘高，动力强。 本来许多政斧都考虑订购普拉多呢，进口车，还是岛国产的，肯定好，价格贵就贵了，反正在百姓眼中，也没几个人会注意到这车的价格。 但是很快他们看到了一篇文章，上面谈的就是政斧公车采购的问题。公车确实有必要，可以提高办事效率，但是文章上又说了，公车采购一定要采购价格昂贵的进口车吗？ 上头还列举了许多国外的政斧，明知道进口车更好，也采购国产车，就是为了帮助本国汽车工业提升。 还说到一些地方政斧明明没钱，上头拨款之后，马上先买车，还买豪车，这种情况，是对百姓的不尊重，是渎职！ 这些言论出现在普通报纸上也就算了，可是出现在人民~~日报上了，这就很有代表性了。一些本来订了普拉多的，现在也都想办法退掉，嗯，那个超越就不错。 本来挑战者也挺合适，但样子不好看，舒适度也差，领导能受得了么，还是订购吉力的超越吧。 就这样，本来雄心勃勃进入华夏市场的普拉多等进口SUV，忽然就遇冷了。他们的车型滞销，本来针对的政斧等采购，远低于预期，而超越和挑战者的订购量忽然激增…… 第792章 这是好事 “张总，我们的新款普拉多销售情况不容乐观，老款的销量更是直线下滑，是不是降价试试？”下属向领导请示。 “不行，总公司那边说了，价格不能降，我们可是高端车，这样才能有充足的利润率。之前订购情况不是还可以吗，帕杰罗又卖不动了，为什么我们的销售也会下滑？”张总很不满意。 “张总，不只是我们，进口的SUV整体销售都在下滑，主要就是华夏市场有两款自主研发的SUV，一款是吉力的超越，一款是京城汽车公司的挑战者。” “现在不知道是谁在引导舆论，大家对于进口车都有一些抵触心里，觉得进口车在国外很便宜，但是在国内偏偏那么贵，就是在故意针对华夏市场，是坑华夏人。” “胡扯！”张总大怒，“这是我们想卖这么贵吗？是华夏这边的关税太高了，我们的到岸价才多高，可是零售价不翻个三倍，哪儿来的利润？” 他们想这样吗？他们不知道华夏目前比较穷吗？可重税让他们不得不调高售价，很明显这也是华夏政斧对本土汽车工业的一种保护措施。 他们是想保证售价足够高，体现出他们是高端车的地位，可在华夏市场，二十五万以上就被定义为高端车了，他们新款普拉多有必要卖五十多万吗？他们不知道薄利多销的策略吗？ 可是，真的做不到啊~~ “我们行业内的人都明白，但是消费者可不会这么想，他们不会管你交了多少税，就知道你的售价比国外的高很多，性价比低。” “而华夏内地那两款自主研发的SUV，性能表现很不错，定价也不算高，尤其是那款超越，车身空间跟我们的差不多，外观要柔和一些，很受家庭妇女喜欢。在华夏这边，许多家庭是女性管钱的。” “尤其是他们拿出了涡轮增压的发动机，在媒体上大力鼓吹这款发动机的优越性，还说大排量的尾气太高，空气污染严重，就好像他们的车不排放尾气似的。” 张总皱着眉头，舆论导向，最为麻烦。现在看来，倒霉的不只是他们疯田，还有其他外国车企。 这件事，肯定跟吉力公司或者京城汽车公司有关，得利的就是他们两家！ “张总，要不我们也对华夏市场销售一两款搭在涡轮增压发动机的车型？我们的技术，可比吉力公司的好多了。” 张总想了一下就摇摇头：“不行，我们的涡轮增压发动机成本也不低，而且目前2.0T的主要搭载的是皇冠这款车型，按照华夏的关税来看，我们至少得卖四十五万以上才能赚钱，一些豪华配置的，恐怕价格得超过六十万。” 你同样排量的发动机，就算是动力更强，变速箱好一些，但是价格却高出了一倍以上，消费者能买账？ 疯田在欧美发展的时候，就是以高性价比作为名片的。价格低，油耗低，舒适度高，其他性能弱，销售情况也不差。 “张总，那进口发动机，在华夏市场组装呢？这个税就很低了，我们的售价可以降低到三十万以下吧？” 张总看着对方，你说的多简单啊，现在是一款车型的事儿吗？进口发动机没问题，车型在华夏组装，那么就要授权华夏的合资车企有生产这款车型的权力，就要分润利润给对方，还要让对方得到他们的相关技术。 分利润无所谓，这点疯田可以接受，但是授权车型技术，这点是疯田不愿意的。他们拿到华夏市场合资的车型，都是中低端车，技术也都是国际二流末端，甚至在他们岛国和欧洲已经基本停止使用的。 要是生产高端车，授权的自然不能再是濒临淘汰的技术了，最起码得是正常的二流技术，这对他们的发展布局有很大影响。 目前国际大型车企在华夏的布局都差不多，先授权一些中低端的车型，包括相关技术，然后用自己的品牌在华夏市场销售。 虽然说利润没多高，却能建立起良好的销售渠道和品牌知名度，为他们将来大举进入华夏市场打好基础。 如果不是华夏市场不允许外商车企直接投建工厂，他们才不会选择合资呢。自己建厂，靠着华夏低廉的人工成本，地皮成本，再加上地方政斧的税收优惠，他们赚的肯定比现在多多了，一样可以靠着中低端的车赚钱。 “这件事，我会跟总公司请示的，好了，你现在去考虑怎么提升我们的销量。我知道困难很多，但你是销售总监，你要担起这个责任。” 张总等下属离开之后，马上抓起电话，打给疯田华夏区的总裁。他虽然负责疯田在华夏的大部分事物，但也只是副总裁，谁让他是华夏人呢？ …… “王总，你听说了吗，岛国的两家车企，都跟咱们国家的车企谈成了新的合作。其中京城汽车公司拿到了帕杰罗的授权，天府汽车公司那边跟疯田谈了新合作，获得了普拉多和凯美瑞的授权。” 王浩安愣了一下，普拉多的国产，前世就是在天府疯田公司，但是凯美瑞，他记得是羊城疯田公司的啊，怎么跟前世不一样了？ 这么说，疯田在华夏的发展策略，跟前世可能不太一样了，多半是因为出现了王浩安这么一个搅局者。 华夏的车企投资之后，目标都是快速的生产赚钱，王浩安的技术研发中心则不同，技术突破为第一要务，然后才是销售。 目前四家技术研发中心还都是赔钱的，包括车身车壳的研发中心。但是王浩安不在乎，他的目标是未来。 随着吉力汽车的发展，加上一些发动机、变速箱的销售，赚钱是迟早的事。你有了最好的技术之后，还怕没有合作对象吗？ “知道他们新车的配置吗？”王浩安问道。 “这个没公布，但听说疯田准备对华夏市场出口涡轮增压的发动机，很明显这就是针对我们，针对华安。” “没关系，这是好事，这样一来，就更证明我们的发动机在国内是领先的了，而搭载华安发动机的吉力，质量自然不会差。” “接下来恐怕会有更多的车企跟国外汽车公司合作，吉力公司要做的，就是尽快建立好销售渠道，在市场爆发来临的时候，掌握主动权。” 既然华夏的合资车企市场变了，那他是不是也能插一手？ 第793章 还是低一档 羊城汽车公司，此时公司老总程继业看着面前的年轻人，他想不到这位竟然会来到了他们公司。 “王总，你是来向我们推销你们的新款发动机吗？很抱歉，我们没有开发新车型的计划，所以你恐怕要白跑一趟了。” 程继业不是不想推出新车型，而是没钱做研发。羊城汽车公司最近有一笔很大的拨款，加上积攒的一些利润，但是正谋求一项涉及金额达到八个亿美元的合作。 而且他们跟笨田公司也打算进行深度合作，再次引入几款笨田在欧美的热销车型，这还需要一大笔钱。 并且跟疯田与笨田公司进行合作之后，他们就会得到对方的发动机技术，疯田的发动机，比华安的还是要超出一个档次的。 更何况发动机的合同就包括在整体合作协议之中，他们不可能跟华安再签订新的采购合同。 一般来说，他们的合作都是三十年，在进行十几年之后，才会推出自己研发的车型，慢慢的甩开合作公司。 但是在这之前，他们的技术差距太大，花钱买不来技术的前提下，引入对方的车型合作是最好的选择，也是符合上头要求的。 其实华夏几大车企都在拼命的想要跟外商车企合作，一来是可以得到上头一大笔拨款，这个无论是对他们企业，还是对地方政斧，都能带来极大的经济效益。 另外华夏的这些车企之间也在竞争，谁都想当龙头老大。魔都汽车、京城汽车、常春一汽、羊城汽车、长安汽车、东风汽车等等，大家都在暗中使劲。 常春一汽、魔都汽车、京城汽车这两年都有很多大动作，长安汽车也引入了发动机、变速箱的技术，相比之下，羊城汽车的发展有所滞后。 羊城汽车也有一个优势，那就是地域。出口更加方便，而且所在的城市发展飞快，吸引人才方面也有不少优势，税收政策等方面，更是得到了政斧的支持。 这次跟笨田、疯田都谈合作，也是程继业一力主导的，他希望就算不能超过京城汽车，也要超过魔都汽车和常春一汽什么的，坐二望一。 “程总，我知道你们在跟疯田谈合作，可你想过没有，疯田刚刚给他们在天府的合资公司授权了两款新车型，也是他们在国外市场的主打车型，还能有什么车型跟你们合作？确定内地市场会受到欢迎吗？” “每一次跟外企合作，你们是不是都觉得对方的条件非常苛刻？听起来注册资金非常多，可实际上都是咱们华夏方面在掏现金吧？对方无非就是授权一些技术，和提供一些二手设备，又或者是拿出一套二流的设备折算高价。” “我不是一定要说服程总购买我们的发动机，我也承认我们的发动机跟疯田、笨田的有一些差距，但我们双方的合作，会更加的平等。” “技术方面，我这边比羊城汽车要强，资金方面，我也不弱，我不要求控股，我们双方各持百分之五十的股份，我不但出技术，还出一部分现金，并且帮忙联系采购生产线，保证不比疯田承诺的生产线差。” 王浩安知道他要控股的话，羊城汽车这边是不会答应的，就像京城汽车那边一样。但他直接降低条件，甚至他心里还可以再降低一个百分点，让对方控股，只求双方合作。 这样既能拓展他的产业，还能间接的阻止疯田的扩张。前世疯田就是开拓了华夏市场之后，才让产品销量坐上了全球第一的宝座，未来更是挤掉了通用公司，成为全球第一的车企。 只要跟羊城汽车这边谈成合作，那么就可以用同样的条件，去跟其他国内车企谈合作，也就能让王浩安的华安公司，在华夏的汽车行业中扮演更重要的角色。 反正核心技术，还是掌握在华安公司。到时候华夏有三分之一的汽车是使用华安的技术，或者干脆采购华安的发动机，那么华安公司就能成为华夏汽车工业的领头羊。 “很抱歉，我还是不能答应。”程总直接给王浩安泼了一盆冷水。 “王总，我承认你们的技术研发做的比羊城汽车好，在国内也是顶尖的，但跟疯田、笨田等比起来，差距也是看得见的。” “我们有更好的选择，为什么要跟你合作？放着全球一流的公司不合作，跟你这种国内都算不上一流的公司合作，你觉得领导会答应吗？” “你是华夏首富，身上具有传奇性，这点我很钦佩，但汽车行业跟你之前做的都不同，这个对技术和知识的要求太高了，不是短时间靠着砸钱就能弥补的，否则你掏得起技术研发的钱，你当政斧掏不起吗？” “你现在研发的技术，在国外十年前就有了，大家都是华夏人，我就给你透个底，涡轮增压的技术，疯田愿意拿出来合作，而且性能比你们研发的强许多。” “在涡轮增压方面，技术最好的还不是岛国公司，反而是美利坚和德国的公司。他们有更好的材料，就能做更极限的研发，这点国内根本做不到。” 没有材料，你理论做的再好有什么用？没经过实践，就没人相信，也无法生产。 程总还有一句话没说，如果德国等企业开放了发动机的采购权，华安公司会陷入绝对的被动。大家都想造好车，技术更好的发动机显然是一辆好车的基础之一。 “王总，我劝你也不要去跟其他车企谈了，没用的。除非你肯接受持股比例在三分之一左右，再多的话，不会有人能答应。” “你是私企，别人是外资企业，你觉得地方政斧会更喜欢哪一个？有外资的进入，找上头申请配套资金也更加容易，你不在公职，有些事情恐怕你不了解。” 王浩安这才明白了，原来不只是技术的差距，还因为他们华安不是外资。说白了地方政斧掏不出这么多钱，羊城汽车等也没这么多合资的钱，都得找上头拨款。 而吸引外资，是政斧现在的发展策略之一，民营资本就没这个优势了。在领导的眼中，民营企业还是比外企低一档！ 第794章 难以合作 王浩安不信邪，从羊城汽车这边离开之后，又去几家国内顶尖的汽车企业洽谈了一番，大家的说法都跟程继业相似。 合资也不是不行，但最多给百分之三十五的股份，且王浩安不能插手经营管理，还要在合约上加一份限制，在一定的年限内，王浩安无权调整持股比例，只有国资那边可以。 对于王浩安的限制条款一大堆，但是对于国资的限制则没有几条，完全就是霸王条款，外资合资车的条款，肯定没这么苛刻。 回到京城之后，王浩安开始回想，前世华夏有哪些发展起来了，又没有合资的大车企呢？ 除了吉力，好像还有比亚迪、奇瑞、力帆和众泰，其中奇瑞是国企，其他三个都是民营企业。 比亚迪的崛起得益于电动车行业的发展，这个是在国内排行第一的，在全球电动汽车领域销量，也一度达到了第一，实力很强劲，但现在不具备参考价值。 奇瑞大家都清楚，是做低端车起家的，尤其是开发了QQ系列之后，风头一时无两，资产增速迅猛。 其实在欧美，有许多这种廉价的小型车，开起来方便，停车也方便，只是国人还是觉得这种车太差，太LOW，要经过一段时间的观念扭转才行。 王浩安暂时也没打算开发这种车型，利润率太低，还会成为市场的众矢之的，因为价格实在是太低了。 力帆此时还在做摩托车呢，他们是从摩托车发动机的研发技术上做出突破，然后一点点的放大，最终进入了卡车和小货的领域，做的也还不错，然后才开始推广小轿车和SUV等车型，最终发展起来的。 众泰的发展模式更有意思，一些做汽车零配件的人，觉得他们合在一起，就能自己组装汽车了，那么为什么不自己造车呢，利润比卖零件高多了。 目前众泰还没成立呢，等到他们车下线，还要几年时间，也不具备合作的意义。 看了一圈之后，王浩安忽然想起来，他忽略了一个品牌，那就是长城，这个也是前世华夏发展最好的自主汽车品牌之一。 靠着皮卡和SUV，发展非常迅猛，保有量也非常的高。正是长城的哈弗系列，将华夏的SUV汽车价格降了下来，也引得更多车企研发都市SUV。 所谓的都市SUV，就是动力性能比不上那些越野车，在当时一些国外车企专家口中，就是普通轿车的底盘，扣了一个越野车的壳子。 可那时候华夏的公路建设越来越好，一些在城市使用的人喜欢SUV这种车型，又觉得贵，哈弗给了他们一个很好的选择，也让哈弗的销量，一度成为华夏市场的冠军。 这也是为什么王浩安力主让吉利尽快推出超越这个车型的原因，因为真的很多人喜欢这种车型，他们的价格定位也有优势，未来会成为吉利的一个爆款车型。 前世吉利在收购了沃尔沃之后，才有了比较受欢迎的SUV车型，那时候市场上已经是群雄逐鹿了。 这一世吉利提前推出了SUV，市场反响也还不错，虽然算不上爆款，但或许今年有望完成五万辆的销量。 华安公司设计的那款皮卡，李大福看不上，当时也直说了，不想跟长城正面竞争，那么这款车型，能否卖给长城汽车呢？ …… “魏总，有兴趣谈个合作吗？”王浩安致电长城公司的董事长魏健军。 魏健军接到王浩安电话之后，就主动来了京城，在王浩安的办公室，两人终于是见了面。 “王总说要合作，不知道是怎么合作？我听说这段时间王总四处找车企合资，先说好，我们这边是不可能让给你一半股份的。” 长城汽车也有一些香江、澳城等华人的股份投资，但是那些人都尊重魏健军的意见，认定在魏健军的带领下，公司能够发展的更好。 别的不说，单说长城的皮卡，目前就是华夏卖的最好的皮卡车，在消费者心目中有一定的地位，并且已经出口欧洲、非洲、亚洲等多国地区了。 国内排名第二的江铃皮卡，销量只是长城的一半多一点，并且差距还在拉大。这些数据，也都是让魏健军骄傲的地方。 他们已经在行业内有了一定的知名度，并且还是其中翘楚，为什么要跟王浩安合资？发动机什么的，他们可以采购其他企业的，靠着便宜的零件和人工，他们利润空间并不低。 “我这里有一个新的皮卡车型，想要跟贵公司合作。我不是非要控股，也不是非要入股，只需要贵公司支付一定的专利费用就行了。” 王浩安更改了合作条件，希望能够促成这次合作。 魏健军没有碰桌上的文件，他看着王浩安：“王总，我们的皮卡已经是国内销量第一了，我们的车型也非常受欢迎，那么为什么还要购买你们的专利？” “我猜的没错的话，购买了你们的专利，是不是还要购买你们的发动机、变速箱、底盘等主要配件？一辆车大部分的利润，就都被你们赚走了，这比合资更难让人接受。” 魏健军很清醒，他知道华安公司跟京城汽车的合作，采购了他们的发动机之后，还要采购变速箱才能发挥出性能。 更何况京城汽车都没支付专利费呢，他们为什么要支付，他们设计的皮卡，不信会比华安设计的差。 而且他们本来也在研发新型皮卡，打算今年末推向市场，发动机和变速箱，打算采购冰城三凌公司的产品，已经在洽谈合同了。 “王总，你们公司的技术确实在国内算是顶尖，但是单论皮卡，我不觉得你们的产品能有多好。我们公司的设计研发能力，也没你想象的那么弱。” “这样吧，如果你们能够生产动力强劲的柴油发动机，我们倒是可以谈一下合作。目前我们的柴油发动机都是从德国进口的，价格比较贵，可是国内没有能满足我们要求的，贵公司研发能力这么强，可有合适的产品推荐？” 王浩安剩余的话被堵在嗓子眼了，合作之路太艰难了。 第795章 变着花样推销 柴油发动机，目前华安根本没有。不是王浩安看不到这块市场的优势，而是研发中心的技术人员不够，无法同时开展这么多方向。 就算是汽油发动机，他们也只研发了一点五到二点零之间的排量，再大或者再小的都暂时忽略了。 目前只有四款发动机技术成熟了，分别是就是一点五和二点零排量的，分涡轮增压和非涡轮增压。 非涡轮增压的1.5L发动机，会用在新款彩虹系列上面，这个已经跟吉力汽车签订了供货合同，替代原本吉力的老式发动机。 但是新款1.5T的发动机，目前还没有应用方向。计划是明年应用在新款的吉力轿车上面。 到时候会推出一款售价在十五万左右的新车型，丰富吉力的产品种类，给消费者更多的选择，也让消费者觉得吉力的研发能力突出。 下一步华安的计划是推出1.6L、1.8L、1.6T、1.8T四种排量的发动机，也都是汽油的，没有做柴油发动机的计划。 其实柴油发动机的主要是用于卡车、货车等车型上面，柴油发动机的动力更强劲，这点是汽油发动机比不上的。 那么需要更强动力的皮卡、越野车，也就会有许多公司选择搭载柴油发动机，给驾驶者更好的动力体验。 长城公司的皮卡就有汽油和柴油两种款式，汽油发动机采购国内的公司，柴油发动机则需要采购国外的，魏健军也希望国内能够买得到，那么成本会更低，订单也能更加灵活。 看到王浩安的表情，魏健军就明白了：“王总的华安公司，没有柴油发动机对吗？那么我们之间的合作，恐怕是无法进行了。” “或许你们的设计有什么亮点，但是从你刚才提出的条件来看，你所求的也比较多，我无法答应，所以就不看了。” “我可以在这里承诺，只要华安能够研发出合适的柴油发动机，那么我们长城公司会优先考虑采购的。” “看来我们的合作这次是谈不成了，那么下次再聊。”魏健军说着就想起身离开。 既然谈不拢，还留在这儿干什么？其他方面的合作，谈不谈在魏健军看来没什么必要。 “等一下，魏总，贵公司准备做SUV了对吧？”王浩安忽然问道。 魏健军停下脚步，他的眼角跳动了两下，怎么回事，这种消息王浩安也知道了，公司在王浩安眼中就没什么秘密吗？ “是啊，我们觉得SUV的市场不错，而且我们本来就是做皮卡的，动力方面很有心得，更改一下设计，做出SUV并不奇怪吧？” 从皮卡到越野车的跨度确实不大，比从轿车到越野车的跨度要小得多。 “不奇怪，只是想问一下，魏总对SUV市场的前景预估如何？” “当然比较看好，我相信我们公司的SUV年销量能够突破五万辆，王总相信吗？” 魏健军很有信心，因为他们的定价会比其他SUV更低，京城吉普这种越野车不具备参考性，那是一款注定很快要淘汰的车型了，卖的便宜，也是为了清库存。 魏健军跟许多车企老板的想法是一样的，如果我卖十万辆的利润跟卖二十万辆的利润一样，那么我选择生产十万辆的车型。 这样未来才会有更多的人买我的车，才能带给我更多的利润。而且产量低，意味着人工费低，管理也更加的容易。 但不是说车的售价越高越好，你太高了，超出了消费者的心理价位，就会变得无人问津，结果会更惨。 所以魏健军打算给他们的SUV定一个合适的价格，在十五万左右，竞争的对手就只有切诺基。 合资车这几年也都在降价，并不是因为加入世贸组织，还因为华夏政斧取消了合资费。什么叫合资费呢？算是一种附加的税收。 每一款合资车，你买的时候，都要掏两三万的合资费，政斧投入到合资车企的钱太多了，想办法得赚回来一些。 比如一辆捷达，原本只卖十万多一点，但是加上两万多的合资费之后，就变成十三万了，一辆桑塔纳2000，原本售价十八万多，加上合资费之后，就要超过二十万。 也正是因为合资费用的取消，才导致市场上的许多车型降价。那些销售公司大肆宣传，就为了吸引更多的消费者。 同时还有另外一个原因，就是更多的合资车型要出现了，老款的不再受欢迎，不降价的话，完全无法与新车型在同一价位竞争。 所以原本要定价十八万的长城SUV，最终大家商量了一下，定价十五万左右，这应该是消费者最容易接受的价格，利润率低了些，却能帮助他们更快的打开市场。 魏健军不明白，为什么王浩安会问这些。吉力的超越，售价不是二十五万八吗，大家算不上竞争对手啊。 “魏总，我这里有一款发动机要推荐给你，适合贵公司的新车型。1.5T，动力不弱于2.0L的发动机，油耗更低。” “用了我们的新款发动机，肯定能让贵公司在市场上闯出一片天的，也能不受京城汽车公司的压制。至于你是否愿意采购我们的变速箱之类的，我不强求。” “你采购三凌的发动机，真的比我公司的发动机更合适吗？如果魏总不信，可以找专家验证一下我们的发动机性能。” 王浩安拿出备用谈判方案，前世哈弗的SUV就是这种排量的，最初还不带涡轮增压呢，不也卖出去了非常多？ “或者你们可以生产两种型号的SUV，看看消费者更喜欢哪一个？现在华夏市场上，我们华安的发动机名气可不小。” 魏健军看着王浩安：“所以你想借助我们来扩大知名度？华安的名气，比之三凌的还是有所差距。” “但这一点，我可以考虑，前提是你们的发动机真的足够优秀。这样吧，我会安排公司的技术人员过来谈，具体是否采购，我们要研究之后才能决定。” 魏健军心里开始盘算，王浩安急于推销华安的发动机，是否华安的资金链出了问题，那么他们是否有入股华安公司的可能？ 第796章 我不同意 王浩安这边在准备怎么跟魏健军的人谈呢，郭继华又带回来一份合同。 “喏，这是一份合同，你看一下吧，利润不大，但可以帮吉力更大的拓展在欧洲的知名度，同时也能得到对方的车型技术，可以帮助吉力彩虹系列做出一些改进。” 郭继华觉得他带回来的这份合同对吉力公司发展非常的合适，王浩安也应该很高兴，他应该能得到王浩安的真心感谢。 王浩安翻看着合同，不到十分钟，就将合同放下。 “华总，这份合同很好，对吉力公司确实有一定的促进作用，但是我不能答应，也不会让李大福签字的。” 郭继华皱着眉头：“是担心这份合同让吉力公司得到新的技术，影响你未来收购吉力？” 郭继华也知道，王浩安是不会继续当吉力公司小股东的，投入这么大，必然要控股才行，最起码也得保证百分之五十的股份吧，怎么可能让李大福控股。 如果是王浩安不太看重的产业，参个股很正常。就像郭氏集团也在许多公司参股了，有的持股比例还不到百分之五。 但只要是看重的产业，就会想办法持股更高，甚至控股。投入更多的精力，自然想赚更多的钱。 “我要收购吉力，李大福也知道，我也不会用影响吉力发展的方式强迫李大福卖股份给我。” “你带回来的这个算是一份代工合同，挂吉力的牌子，生产对方设计的老旧车型。诚然这款车型的一些技术，比吉力目前所拥有的要好一些，但也就是国际三流技术，属于快要淘汰的。” “用这份技术，换取吉力汽车为他他们生产一万辆出租车，算盘打得倒是不错。一辆出租车的售价约一万欧元，一万辆就是一个亿欧元，这份技术值一个亿欧元吗？” 如果是一些二流技术，那么还可以考虑，问题这是三流的技术，虽然一些细节有专利保护，华夏方面没办法仿造，可技术也不太难，做一番更改后使用也行，又何必要跟对方合作？ 这种合作方式，王浩安是肯定要拒绝的。 “安仔，你误会了，这个上面没说完全免费，而是要求你们以成本价出售给他们一万辆出租车，一辆还给你们五千欧元。” “一个亿欧元买这份技术，我当然是不会带回来合同。五千万欧元，还是挂吉力的牌子，帮助吉力汽车在欧洲站稳脚跟，在内地市场也能提升一些形象，这不算太贵吧？” “你也说了，这里面一些技术是吉力目前所欠缺的，吉力现在有华安供应发动机等核心部件，可再加上这些技术补足短板，短时间内就能开发出一款新车型，或者是将现在的吉力彩虹升级。” “这样未来你们能得到多少利润？并且如果对方还要继续采购吉力的出租车，价格肯定不会低于一万欧元，一辆就算赚八百欧元，一千多辆也能赚上百万欧元吧？” “这里面还有一个隐性条款，我们可以要求对方用材料或者零部件作为支付，也就是说吉力直接就拥有了一个欧洲的汽车工业采购渠道。” “你们现在想要采购一些先进的材料或者设备，价格都比较高对吧？一些一流的零配件，对方根本不卖。” “通过这家公司，就可以绕开这个关卡，这一点你就不动心？甚至这样发展个一两年，吉力还有可能收购这家车企，获得一个在欧洲小有名气的汽车品牌，包括其他相关技术。” 这才是郭继华带回来这份合同的真正原因，除了能得到技术，还能得到一些材料的采购权，这些不是王浩安急需的吗？ 王浩安从桌上拿起雪茄盒，递了一支给郭继华，自己也点燃一支叼着。两人谁都没有再说话，就坐在那里吞云吐雾。 王浩安抽的很快，他忽然用力的将雪茄在烟灰缸里按灭：“华总，还是要说抱歉，我不能答应，但是感谢你做的这些，我记在心里了。” “材料什么的，我很需要，但现在我已经通过政斧的关系，可以从一家国企间接的采购一些材料了，虽然贵了一点，却能跟对方保持更好的关系，我们的其他材料，也是从这家公司采购的。” “生产线什么的，我从美利坚那边找到了一个渠道，美利坚的机械设备也是全球领先的，在汽车工业方面，目前也是全球第一，领先于德国、岛国等汽车强国。” “我现在需要技术，但这种三流技术，拿过来只有一点点研究价值，付出那么多，我不愿意。” “实际上你我之前都有些小看华夏的车企了，他们在核心大件上面的研发有些落后，可以一些零配件，他们的技术还是很好的，受限于材料，才不如欧美那边的车企，其他的差距并不大。” “我们的一些零配件技术，可以从其他车企进行采购。我这边卖给他们发动机等产品，从他们那里也采购一些零配件，双方互利互惠，而我还能占据主动权，毕竟发动机的重要性更高。” “所以这份类似于代工的合作合同，我们不能签。但还想麻烦你，再跟对方谈一下，我这边直接购买对方的车型全部技术，愿意支付一百万欧元，顺便还能采购价值五千万欧元的其他设备。” 那份车型的技术，在王浩安的眼中真的就只值一百万欧元，再多他都觉得不划算，因为上面的主要部件技术都没有，是采购其他公司的，这份技术可以说就是一份底盘技术，告诉你采购什么样的设备，如何组装罢了。 采购价值五千万欧元的设备，这就是给对方一些利润，也是给对方一块遮羞布，让他们不至于落一个贱卖技术的名声。 三凌将发动机等技术拿出来授权的时候，价格就非常的低，算是成为了行业内的笑柄。 郭继华将合同收起来：“好吧，我明白你的意思了，是我考虑不周。那我再去谈谈吧，可不敢保证一定成功。” 第797章 车展 “王总，这是按照新的设计图纸研发的车型，只是为什么要弄这个商务车出来，不是说吉力公司不生产这类车型吗？”车身车壳研发中心的马教授有些不解，没人买，你弄一辆干什么？ 一辆车，也拿不到批文，生产不了啊。这不比当年了，当年没有批文的小厂子造车的也有，不挂牌在路上开，有点关系照应，只要不肇事，基本也不会有什么事儿。 那时候不只是没有批文自己组装的车辆，还有一些已经报废的车辆，自己改装的车辆在路上跑的都很常见，甚至包括了一些走~~~私车。 但那都是八十年代，九十年代才会发生的事儿，现在不太可能那么弄了。更何况多少车企盯着他们华安公司呢，王浩安又是首富，一点小错都会被无限放大。 “只看一个图片，李大福自然是不愿意生产，可如果这款车拿出去参展呢？如果在展会上获得了不少的好评呢？如果很多人表示感兴趣呢？你说李大福会不会想要生产？” 为什么服装业有那么多的服装发布会、展销会，那上面发布的都是一些没有量产的服装，甚至许多还都不算成品，是需要进行调整的。 大家看时装发布会上有许多的产品都非常的夸张，可真正生产的却不会如此。 汽车行业也是如此，经常会发布一些概念车，一来是展示公司的技术实力，二来也可以看看反响如何，是否有人愿意下订单。 就说一些国外进入华夏市场的车型，许多还没生产呢，为什么就有订单了，还不是之前在展销会的时候看到了，或者是在其他渠道知道了。 也正是这些订单，保证了这些车型能够被更快的生产出来，面向这些需要的消费者。 今年马上在魔都会有一个国际车展，说是国际车展，实际上来参展的汽车企业并不太多，展览的车型也没太多，都是针对华夏市场的一些产品。 一些想要进入华夏市场，但又在犹豫是否合资的车企，还有一些已经合资的车企，犹豫是否要推出车型车的，同时他们也看看，华夏车企是否有什么新技术了，他们好拿出相应的技术来针对。 一般大型的工业企业，都是将自己略低一档的技术拿出来生产，这种技术更加的成熟，也足够满足市场需求。 他们最顶尖的技术，都在实验室，等到主流的技术将变成二流的时候，才会将成熟的新技术拿出来，这样就能保证他们任何时候，技术都是国际的一流，绝对不会落伍。 那些直接将最好技术拿出来的企业，往往都是昙花一现，因为会被其他企业针对。 这一次华夏的国际车展，据说会有许多公司拿出一些华夏所没有的产品来，用的都是国际一流技术，尤其是发动机、变速箱等。 王浩安知道，他们就是在针对华安。在他们心中，华夏是不应该，也不能出现国际一流技术的，一些不错的二流技术也不行。 这块市场，他们心里已经都扒拉到了自己的盘子里，都等着吃掉呢。如果这时候被别人来分一口，他们肯定不愿意。 华安还是华夏的企业，天然就有一些优势，这也是那些车企不愿看到的。 那些国企都没研究出好技术呢，让一家民营企业研究出来了，那华夏的其他国企还会继续跟他们合作吗？还会继续采购他们的零配件吗？会不会想要自主研发一些产品？ 尤其是在华夏加入世贸组织之后，整车进口的关税非常高，可进口部分零配件，然后在华夏进行组装，就能降低售价了。 只是这种方式，也要遵守一定的比例，你进口的零配件占整车比例不能超过一定的值，超出之后，还是按照整车计算。 这时候一些企业就想出了另外一种方式，那就是分别跟不同的华夏车企进行合资。我在这家车企授权一些零配件的技术，在另外一家授权另外一些。 这样我进口发动机、变速箱就行了，其他的零配件，包括底盘都能在华夏生产，两家合资公司之间相互采购，组装一下就是他们要的整车了。 这也就导致未来华夏的车企看起来发展的不错，一些技术能够达到国际一流，但都是些不重要的技术，也就是可以替代的，订单多，是因为成本低。 不过靠着一些便宜的零配件，也冲击了不少欧洲老牌车企的市场，算是变相的缩小了双方之间的差距。 但是这种方式，是王浩安所不愿意学习的，他要让核心部分，追赶上世界一流车企的脚步。 虽然现在差距依然非常大，可王浩安不怕，他就当花钱给自己实现梦想了。哪怕十年不赚钱，他也撑得住。 这次的车展，国外一些车企必然会拿出来一些针对华安的技术，比如更好的变速箱，更强动力的发动机等等，而这些产品，绝对不会授权会华夏公司生产，仅仅只是作为那些大公司炫耀一般的展示罢了。 而在他们炫耀的时候，王浩安也不会坐以待毙，要拿出来一些让对方感受到威胁的产品才行。 这款CUV，就是王浩安给车展准备的，要给那些外国车企一些惊喜！ 马教授知道王浩安是要做概念车了之后，也没再含糊，要是能新推出一款车型，那么他们研发中心也能多一些收入，他们的奖金肯定不会少了。 虽然四家研发中心目前都是入不敷出，可王浩安一点没有缩减他们的研发经费，更没有缩减他们的薪资待遇，甚至承诺的奖金，也一分都没少。 王浩安如此对待他们，他们也都干劲十足，不只是能让自己赚的更多，还能实现他们的梦想。 “王总，放心吧，一个月内，这款车肯定能造出来，我们研发中心也是有几位能够手工组装车的老师傅的。”马教授保证道。 “好，那就尽快吧。车展的时候，你们四个研究中心的负责人都带一两个人去看看，见识一下差距，也找准我们未来的发展方向。” 第798章 终于开口了 “王总，这次魔都国际车展的展位不算很好啊，能否跟上头说说，给我们调换一下？”李大福看着展位的分配，觉得太偏了。 那么大的体育馆，还分了好几个区域，场馆正门口的位置肯定最好，其次是侧门的，中间区域的也不错，但他们这个不但不挨着门，也不在中间，而是在一个角落。 这个展位的位置，说是抽签决定的，但李大福总觉得不对劲，为什么魔都汽车、京城汽车等的展位都那么好？ “李总，这个还真不好弄。主要是咱们吉力公司被针对了，咱们发展的太快，让有些公司感受到了威胁。” “但你不必担心，展位偏，可咱们的空间更大，吸引别人来看的工作，我来负责。” 王浩安也想要更好的展位，但要付出的代价太大了，不过有谁说展位偏，就一定无法吸引人？ 纵观各大车展，都有一些亮眼的车模，很多时候还都是泳装模特，就是为了吸引眼球。要是能再找到一个小网红，那效果会更好。 可惜现在还没有什么网红，要到明年，才会有第一代网红芙蓉姐姐出现，然后各种小网红层出不穷。 现在真正的网红，都在宅男的硬盘里呢。 没有网红，也不需要什么泳装模特，王浩安一样能够让吉力成为全场的焦点，但在这之前，他需要跟李大福好好谈谈。 “王总，那这些就都靠你了，好不容易参加一次国际车展，要是只走一个过场，那就成了笑话。” “李总，我不但能让吉力这一次车展出很多的风头，还能让吉力去欧洲参加一些国际车展。” “真的吗？还是王总有办法。”李大福一脸的惊喜。参加欧洲车展，那格调肯定又能提升一大截，配合宣传一番，效果绝对很好。 “在生意场上，我从来不开玩笑。不过公司的发展战略，好像都是我的想法，公司的核心技术，也是我提供的，我却只是一个小股东，有些不太合适吧？” 王浩安终于是说出口了，李大福竟有一种如释重负的感觉。 他何尝不知道，王浩安不会甘心当个小股东的，他也想过将王浩安踢开，却又没这个魄力。王浩安离开吉力，马上就能再创建一个吉祥汽车什么的，而吉力公司将遭受严重打击。 更何况吉力公司此时负债率非常高，为了扩张贷款买了两条生产线，还有压了不少的货款，一旦王浩安撤资，吉力的信用肯定会下降，到时候银行必然会追贷，吉力有可能破产！ 他也想过拉来更多的股东，但是其他股东一看公司的现状，就纷纷退缩了，原因就是吉力没有什么核心技术，此时完全依托华安公司发展。 他想融资，却根本融不到。公司的财务情况，也根本无法上市，就算勉强能拿到国外去上市，又能募集多少资金？王浩安会同意吗，其他股东会同意吗？ 王浩安会增持在吉力公司的股份，这点李大福早有心理准备。他甚至已经说服了自己，这是对吉力公司最好的选择。 而王浩安控股之后，吉力公司的发展速度肯定也能再上一个台阶，他投资的那些钱，也能保证他获得足够的回报。 李大福深吸一口气，坐在椅子上，闷声问道：“王总想买多少股份？公司是我创立的，我倾注了所有的心血……” “李总，你没必要这个语气，公司的法人依然是你，你也依然是公司的老总，管理权，依然可以交给你。” “公司是你创立的，可公司发展起来，也有我们的功劳。公司目前这个情况，要是能再有一笔资金注入，肯定会发展的更好，这点你承认吧？” “所以我也不是要买你的股份，而是我再注入一笔资金，将我自己的股份提升到百分之五十一，相应的，你们的股份就会被稀释。当然，你们也可以再掏一点钱出来，但是我的持股比例，依然要高于百分之五十才行。” 大家都掏钱注资，王浩安持股比例变成百分之九十都没问题，他有这么多的现金，而其他三位股东就不行了。 更何况王浩安也只是想保持百分之五十一的股权，并没有特别过分。真要是过分的话，最起码也要超过三分之二，拥有绝对控股权。 吉力公司目前的估值超过了十个亿RMB，固定资产提升了，品牌价值、销售渠道价值等也提升了不少，负债率自然也高了许多。 王浩安要想保证超过百分之五十的股权，那就得掏出四五个亿的现金才行。 吉力公司有了这么一大笔钱，也能更快的发展。购买更多的材料，将那条老的五万辆生产线进行一番升级改造，还有资金做更多的推广，公司的负债率也能降到低风险比例。 “李总，我在这里再给你一个承诺，就算将来公司上市了，我也会支持你做董事长，让你来管理公司，我其实不太愿意管这么多事儿。” “说句你可能不太愿意听的话，吉力公司的资产，在我的投资中真的排不上前十，就算是亏光了也不会对我有多大影响。但既然我做了，就不想亏，我会想办法让咱们一起赚钱，一起带领吉力成为华夏顶级车企，甚至亚洲顶级，世界顶级。” 未来在亚洲顶级，就一定是世界顶级了，因为零八年后，通用破产，美利坚三大车企全部跌入低谷，世界第一的车企，不就是疯田么。 “这件事，你去跟那二位股东谈谈吧，这对公司发展有着极大的促进作用。如果他们不愿意，那么我也可以直接收购他们手中的股份，吉力升值了，他们也不会亏。” 王浩安开出的条件，让李大福松了口气，情况比他想象中要好得多，事情真的跟宗庆先说的差不多。 他跟宗庆先都是浙商会的，也算是熟人，侧面也跟宗庆先打听过一些王浩安的事儿，现在总算是放心了。 “王总，那这件事我去跟那两位谈吧，我有信心说服他们。” 第799章 重新分配 其实李大福最担心的就是王浩安要吉力汽车并入到华安控股旗下。华安控股的注册资金就达到了十个亿美元，目前虽然总投资金额没这么多，但也超过了八个亿美元。 相比之下，吉力汽车那点股份，连华安控股的四分之一都达不到。要是华安控股并购了吉力汽车，他的股份还能剩多少？ 现在这个结果，是他能接受的。虽然王浩安又跟他说了，会将他持有的吉力公司股份转到华安控股旗下，他也表示理解，不是完全并购就行。 这样吉力公司未来可以更多的跟华安控股合作，享受更优惠的条件，这对吉力公司发展也有着极大的好处。 李大福去找那两位股东谈了，王浩安也没出面，第二天，李大福打电话，说请王浩安吃饭，大家坐下来谈。 …… “王总，快里面请。” “鲁总、薛总，你们站门口干什么，一起进去。”王浩安看着包厢门口的吉力公司另外两位股东。 大开门进去，李大福正在亲自倒酒呢，他看了服务员一眼：“不叫你，任何人都不要进来。” “王总，这个饭店是老薛的产业，开了有十几年了，当年还是国营饭店呢，厨师也是招待过大领导的，你尝尝手艺。”李大福笑着介绍道。 “哟，那我可得尝尝，听说当年的国营饭店大厨，都有一些拿手菜，但后来好多都没传下来，厨师也是要靠天赋的。” 大家边吃边聊，快半个小时后，纷纷放下筷子。 “王总，今天把大家都请来了，我也跟他们俩谈过了，大家商量出来一个方案，你看看行不行。” “你出五个亿RMB，我出五千万RMB，老鲁将他那个生产汽车零配件的公司，作价一个亿，并入到吉力公司麾下，老薛再掏一千万RMB出来。” “你占公司总股份的百分之五十一，我占百分之三十三点五，老薛占股百分之三，老鲁占股百分之十二点五。” “公司以后会采购华安控股生产的发动机、变速箱、底盘、车身外壳什么的，座椅等一些零配件，我们自己的公司就能生产，原本的一些生产底盘等的设备，我打算卖掉。” “你负责公司发展战略，我负责日常运营，老鲁负责生产，老薛负责销售，这个你看行吗？” 王浩安算了一下，公司升值的部分，并没有计算在内。当然，当初他入股的时候，公司估值十个亿，也绝对是虚高了。 “行，你们商量好了，那就这么定。五个亿的资金，三天内就能到账。加上你们两个出的六千万，公司可以做一些更大的宣传了。” 之前公司的车卖的不算特别好，就因为宣传跟不上。就只在一些报纸、杂志上做广告了，电视广告就一条，虽然是央台二套，但也不是黄金时段，效果差强人意。 现在不同了，他们就算在央台的黄金时段买一条广告也足够了，但王浩安却不会这么弄，而是会采用密集广告轰炸的模式，拿出一大笔钱，做上一个季度的广告，就像脑X金一样。 此时史大柱已经翻身了，塑造了又一个保健品传奇，而且这一次还没有什么竞争对手，史大柱重新回到商界大佬的圈子里。 许多人都在分析史大柱的成功经验，但也有一些人瞄着怎么将史大柱拉下去，他们才能坐上保健品龙头的宝座。 王浩安没理会这些，史大柱在营销方面，确实是个奇才，很能抓住消费者的心理，植入概念的能力也极强。 王浩安还从史大柱身上学到了不少东西，这种密集广告轰炸的模式，在前世被许多产品使用，吸引注意力的能力极强。 尤其是未来的一些互联网公司，吸引注册流量的时候，用这种密集广告轰炸的模式极其适合，多少公司都是在密集广告轰炸之后，获得了极大的用户注册量，从而融资一大笔，让公司发展起来了。 当然也有许多人是拉来一些用户之后，直接将公司卖掉了，比如一些交友软件。 “王总，这笔钱用于更新设备，扩大厂房，增加销售渠道，增加广告宣传。广告宣传方面，你比我们都擅长，这个你能辛苦一下吗？”李大福笑呵呵的问道。 股份分配的方案谈妥了之后，大家也不再拘谨。虽然说王浩安主要是负责战略，但有别的事儿，王浩安还能真不管？ “对啊，王总，咱们也在央台黄金时段弄一条广告，再请个当红明星代言，那个叫什么来着，偶像派，对，就是这个。”鲁总拍着脑袋说道。 “对对对，王总不是央台的广告大客户么，看看能不能今年就弄到合适的广告时段。”薛总也附和道。 “老鲁，请个偶像明星还是算了，那个效果不会好。我回头看看，请个合适的明星，保证你们也都认识。” 王浩安将请当红偶像代言给否了，喜欢年轻偶像的，一般都不是什么成熟的人，而这些人的经济基础大都很一般，华夏的经济才开始腾飞，年轻人赚到大钱的毕竟比较少，也少有那种大学一毕业，家里就给买房买车的。 女明星倒是吸引力更大，可老公盯着电视里的女明星看，老婆能高兴吗？最合适的代言人，是那种比较成熟，形象也比较好的资深男明星。 这样的男明星，王浩安就知道一个人比较合适，在他重生前，也没有什么负面新闻，演技、形象也都得到了认可。 广告创意方面，王浩安到觉得没必要太过苛求，用几个镜头展现出汽车的外观和内饰就行了，其他的都不重要。 当然，好的广告配乐，确实能加深大家对广告的印象，这个倒是要好好考虑一番。实在不行，找人写一个也能用，一两句歌，这个对专业的人来说并不难。 李大福举起酒杯：“行，你的广告，我们都放心。来，咱们干一杯。这次车展之后，就是我们吉力汽车腾飞之时！” 第800章 夺眼球 “这里的灯光调亮一点，那边的暗一点。对对对，就这样。还有记住了，这排是红色的车，这一排是蓝色的，这一排是白色的，亮色调和暗色调岔开，让人更容易看到。” “超越放在第一列，阳光放在第二列，彩虹放在第三列，别弄错了。每一辆车之间的距离都保持一致，前后左右都要整整齐齐的。” “车不要正对着门口，倾斜三十度，让人看到车的侧脸。第一排都要站一位车模，位置要给留出来。” “这里放一张桌子，上面摆放我们的宣传册。这一边弄一些显眼的白板，上面印着这款车型所获得的荣誉。” “没有荣誉的也不要紧，直接打出价格。怎么对消费者有吸引力怎么弄。车模的事情你们不用操心，我联系好了……” 张子康在这儿指挥着大家，说起这种工作，王浩安手下的人没有比他更熟悉的，他参加的各种展会，许多人可能都没听说过。 这次王浩安打了个电话，他就巴巴跑过来了。虽然这项工作跟他没有一毛钱的关系，可他还是尽心尽力的要做到最好，要让所有进入场馆的人都注意到吉力汽车的展位，要让他们感受到吉力汽车的与众不同！ …… “诶呀，这个就是奔驰啊，看着真漂亮，听说要一百多万呢，这都能买一套大别墅了吧？”有个穿运动衫的人站在奔驰的展位前，羡慕的看着里面的车。 “看看就行了，那都得是大老板才能开。咱们，还是看看那一二十万的车吧。”旁边穿着牛仔服的人说道。 一百多万，有那么多钱，他肯定是先买两个商铺，然后租出去，以后就当个悠闲的包租公，还这么辛苦的租房子开店干什么？ 再说了，现在开店还挣钱，谁知道过两年啥样啊，有两套商铺在手，那就什么都不用愁了。 买辆十来万的车，以后出去跟人谈生意也有面子，你说打车来的，好多老板根本不跟你谈，觉得你没有经济实力，不保险。 “诶诶诶，你看那边，啧啧~~穿的真少啊。”运动衫男咂着舌头，虽然他没看清那边是什么公司的展台，但是车模真是吸引人。 两人看了一会儿就往里走，发现很多展台都是这样。大家都是靠着穿着很少的女模特吸引眼球，有的还干脆就是泳装。 难道说那些人以为美女就会穿泳装开车？ 再往前走，还有一个展台有个小歌手在唱歌，但说实话，现场听起来唱的不怎么样啊，他们都听出来跑调了。 各家展台，都使用各种手段吸引消费者，就希望能有一些来这儿逛的人，现场买他们的车。 但凡有一个现场订购的，展台的主持人都大声宣传，希望能够影响其他人的决定。只可惜现场买的人并不多，车展的优惠力度也没多大，大部分人的选择还是观望。 第一个看到穿的少的女模特，大家还有些兴趣，甚至一些脖子上挂着相机的人，还对着拍照。当然不是拍汽车，而是拍车模，尤其是局部放大拍摄。 不知道的，还以为这里一个个都是摄影家呢。 可是伴随着大家往里走，发现越来越多的展台都差不多，布局差不多，都是女车模，都用音乐，吸引力就逐渐下降了。 更多的人都是扫一眼价格，然后拿一份宣传册离开，回到家里，跟家人，或者上班后跟同事、朋友什么的商量一下，再决定买什么车。 还有一些人单纯就是看看，他们兜里的钱根本不够买车的，甚至有的都不够买个车轱辘的，但还是来了，就想看看那些车，过个眼瘾。 更有一些极品的背下了各种车型的性能参数，在别人买车的时候充当参谋，希望别人能买他喜欢的车，然后他借过来开。 “看着都差不多啊，你看看那些车模，这才多一会儿啊，一个个无精打采的。诶，你看好像很多人往那边走啊，是不是有什么活动？” 两个人也跟着过去，发现了一个很大的展位，在展位的门上方，用一些彩色的灯带拼出了吉力两个大字。 里面非常的亮，更亮眼的是这个展位没有雇佣女车模，而是清一色的男车模。穿着一身帅气的西装，戴着墨镜，一个个看起来酷毙了。 许多人都是被这些男车模吸引来的，他们从来没听说车模还可以有男的。但是一瞬间，他们都将自己幻想成了车模的样子，穿着一身帅气西装，开着漂亮的车，绝对能吸引全场的眼球啊。 女车模是能吸引男性的眼球，但也仅仅只是如此而已，那些人不会因为觉得女车模看着不错，就掏钱买车的，女性更是对此不耻。 男车模就不一样了，女的看到了也会心动，男的更是会幻想自己成为那样，效果要好出太多了。 尤其是在周围都用女车模的时候，这个男车模团体就格外的引人注目了。 “康总，厉害啊，还能用男车模，这我之前都不敢想。”吉力的薛总竖起大拇指。 “薛总客气了，这都是跟王董学的，要凸显我们的与众不同，才能更吸引人。而且那个促销的宣传海报，也能吸引很多人进来。还有我们的宣传，出口欧洲，这就更给消费者一种我们产品质量好的感觉。” “并且我们的颜色确实好看，你没发现吗，许多开吉力汽车的，都是女人，她们可不喜欢黑色或者灰色那么老气的颜色，鲜艳的才更适合她们。” “这里许多都是两口子或者男女朋友一起来看车的，抓住了女性的眼球，也就抓住了男性的眼球，甚至有一半的几率抓住他们的钱包。” “别看我们是角落，但我能保证我们这不比那些黄金位置的展位客流量差，甚至可以更高。” “再说这个音乐，我们没用什么流行歌，也没弄什么摇滚乐，弄的是轻音乐，听起来特别的放松，他们的那些音乐都太噪了些。” “比夺眼球，吸引人，他们还差远了！” 第801章 大订单 无论是音乐还是车模，都是大家常用的手段而已。张子康已经弄出了一点心意，但对消费者的刺激还不够。 消费者只是觉得这挺好看，有购买的想法，却不一定马上下订单。还得想办法，刺激他们冲动消费。 这时候，一行人走过来，领头的人，龙行虎步，许多人觉得有点眼熟，好像在媒体上见过似的。 忽然有人大声喊道：“那不是宗庆先吗？就是乐哈哈公司的大老板。” 乐哈哈公司大老板？所有人肃然起敬，乐哈哈的牌子，这里面可没人不知道。只是这位来干什么，不是要买车吧？ 宗庆先走到吉力的展位里面，跟薛总聊了一会儿，然后提笔在一份文件上签了字。 张子康那边拿着麦克风，猛地大声宣布：“乐哈哈集团董事长刚刚跟吉力汽车签订了一份三百辆的采购合同，总金额五千万！” 嚯~~~ 所有人都在大声惊呼，五千万啊，他们好多人五十万都没见过，真是大手笔啊。 旁边一些展位的汽车品牌负责人脸色很难看，吉力汽车太抢风头了，大家的展位挨着，可人都去吉力那边了，他们这儿少有人问津。 远处一些大品牌的车企展位负责人却没放在心上，三百辆的合同算什么啊，五千万的金额又算什么，他们每个月的销量怎么不得超过一万辆啊，金额更是超过十个亿。 就说这次车展，他们卖出去的车也有上百辆了，还有一些大订单在洽谈中，总金额已经达到了一个亿，他们大声喊了吗？ 不就是宣布一个吓人的金额嘛，他们也来。 没等这些人宣布他们的销量和金额呢，吉力汽车这边忽然又大声宣布：“百惠商贸集团与吉力汽车签订采购合同，两百量汽车，总金额四千万。” 怎么又一份大订单啊？ 一些大车企的负责人也不淡定了，尤其是他们看到吉力汽车的采购方都是华夏的大企业，这就是一种宣传啊。 消费者一看那些大企业都采购吉力汽车，肯定觉得吉力汽车质量优秀，不行，得赶紧催促那些大订单，必须在展会结束的时候，让所有人都知道，他们也卖出去一大批车，也有许多大企业、政斧机关订购。 看看，现在多少消费者都挤在吉力汽车的展位那边呢，还有电视台的记者在拍摄，回头媒体上这么一报导，那吉力汽车就更火了。 不行，一定不能让吉力汽车成为这次国际车展的赢家，一家新兴的华夏小车企，怎么能压住他们国际顶尖的奔驰一头？ 一个小时后，张子康的声音又一次响彻整个场馆：“建立宝集团与吉力汽车公司签订采购合同，采购一千二百辆车，总金额达到两个亿！” 尼玛！ 其他车企的负责人都想骂人了，这还没完了呢。 那些大公司的负责人都怎么想的，就认准吉力了是吧？我们的车更好啊？你建立宝集团也是亚洲顶尖的饮料巨头，全球也能排的上号，不应该买我们奔驰的车吗？再怎么也得买宝马或者其他大品牌啊，你买吉力汽车算怎么回事？ 那边李京伟还在接受记者采访，他对着镜头面脸笑容：“对，我是很喜欢吉力汽车，外形漂亮，严肃又不死板，内饰也很好看，性能也足够满足我的要求。” “我当时跟公司的其他人商量，给公司的管理层选择配车的时候，超过一半的人都选择了吉力，那时候我其实有些犹豫。” “这不是正好在魔都这边出差，顺便来展会看看，这的车还真不错，我们公司的其他人喜欢，我也喜欢，所以就买了。” “听说还是百分之百国产的车，那我就更要支持一下了，这样咱们国家才能造出更好的车。” “好了，我今天也只是一个买车的消费者而已，你们更应该采访那些造车的人，我在这里喧宾夺主不合适，就这样吧。” 李京伟摆摆手，转身跟薛总又握了下手，这才在其他人的护送下离开。 当天下午临闭馆前一小时，吉力汽车那边又爆出来，安杰服饰采购一百辆车，总金额两千万。 晚上的时候，王浩安等人聚在一起，看着今天的销售统计，脸上都挂满了笑容。 “王总，还是你有人脉，光是这些大企业的订单，就超过了两千辆，总金额接近四个亿，那个商务车的概念车，居然也有一百多辆的订单，真是让人想不到。”李大福一脸喜色。 那个商务车，原本李大福是不准备今年生产的，甚至明年也不打算生产，觉得又贵又难看。 里面倒是非常好，乘坐舒适，座椅都跟沙发似的，但是外面看着就像个面包车啊，卖三十万，谁买啊。 这次拿过来参展，也只是想看看是否有人想要购买。哪知道不只是王浩安的那些朋友公司订购了，还有一些其他企业的老板也订购了，国外进口的商务车，此时最便宜的也要四十多万，贵的有七十多万的。 这种车，李大福以为没人会喜欢呢，想不到也挺好卖。 那可以调试一下生产线，先生产个一千辆试试，每一家4S店，销售店都放一辆，接受订购，也能丰富公司的产品种类。 这样吉力公司也算是迈入中高端领域了，发展的速度比他预想中快得多。 “两千多辆的订单算什么，还有许多公司没有采购呢，等都采购之后，一万辆不敢保证，但八千辆还是轻松的。” “这一次，吉力汽车会成为车展中销售情况最好的公司，而且我还运作了一番，吉力汽车能上央台新闻联播！” “能上新闻联播？！”李大福一脸的惊喜，王总的门路真是太硬了！ “可能只有三秒钟的镜头吧，也可能有五秒，看最后央台那边剪切了。”王浩安没说这次算是借了李京伟的光，李京伟接受采访的一段，会被央台使用，其中会给吉力汽车一点镜头。 这也算是政斧对于民营车企的扶持了，那些合资车企能上新闻，民营的怎么就不行？ “老薛，接下来一星期你要辛苦一些，争取在展会结束之后，我们的订单能达到一万五千辆！” 第802章 独占鳌头 未来的成熟车展一般分为媒体参观日、领导参观日、专业人士开放日和公众日。 其中媒体参观日，就是各大相关媒体进来拍摄报导，领导参观日，就是相关领导进来参观视察，专业人士开放日，就是各大车企的专业人员相互参观学习。 这些参观日，也能有一些订单，但只有公众日，才能得到最多的订单。 那些特定的日子，也有一些普通人拿着赠票混进来，但公众日的人会更多，客流量远不是之前特殊参观日能比的。 在这种时间进行宣传，效果也是最好的，零售的数量也会最大。 今天就是这次为期十天的魔都国际车展最后一天了，此时也有一些人进来等着收底。一些展览的车，要是运走的话，肯定还要额外出一笔运费，所以许多车企都会在最后一天想办法处理掉，做多一些让步，就像菜市场收摊时一样。 而车展上的车又不会跟菜市场上的菜那样，剩到最后的都是不新鲜的，烂的，车一般不会有什么损坏，没人会在车展上摆放有问题的车，也不会看着车被划损什么的。 唯一的问题，就是车可能被许多人试着乘坐了，虽然没开，但是一些爱干净的人肯定不喜欢自己的车座上坐过上千人的屁~~~股。 一些人还在展位上犹豫选择哪辆车呢，魔都政斧的领导已经开始上台，准备闭幕词了。 “各位车企代表，各位媒体朋友，各位来参观选购汽车的先生、女士们，下午好。今天就是今年魔都国际车展闭幕的日子了，我在这里代表……” “……这次车展总成交量为五万一千八百二十七辆，总金额为八十九亿七千三百六十八万三千五百元。其中十万元以下的车型一共……所有数据，均创造了历史。” “销量排名第一的是吉力汽车公司，总成交量为一万五千零七辆，总金额接近三十亿元……” 台下许多车企的代表脸色都很难看，这次魔都的国际车展太奇怪了，成交量比去年提升了那么多。 其实这种成交量，在国外的大型车展上根本排不上号，有时候人家三天时间，就比这个多多了。 可是华夏作为人口超过十三亿的大国，汽车销售一直不太好，比人口只有华夏十分之一的美利坚、岛国等比起来还要差。 根本原因，就是华夏的整体经济不行，人们普遍比较穷。还有就是消费观念不一样，极少有人舍得贷款买车的，更多的人喜欢存款，什么时候存够钱了，什么时候再买车。 他们知道最近两年华夏的汽车工业发展速度飞快，他们也都来华夏进行合资了，都想占据这块市场。 他们也知道华夏冒出来一个华安公司，自主研发了一些发动机、变速箱的技术，能够达到国际二流了，算是华夏车企中的异类。 这次他们还想着给华夏的本土车企一些压力，让他们知道华夏的汽车工业跟国际先进的汽车公司有多大差距，好让他们熄灭一些不该有的想法。 却想不到这一次最风光的不是他们相互之间认为的一些竞争对手，反而是那个华安公司旗下的吉力汽车，一家刚开始生产汽车没两年的民营车企。 总销量接近百分之三十，销售额超过百分之三十，这让许多国际大车企感觉脸上无光。他们的数据加在一起才能跟吉力汽车相提并论，还怎么好意思称自己是国际顶尖大车企？ 可是没办法啊，吉力汽车那边有着太多的大企业订单了，最少都是一百辆起，多的超过千辆。 而且不是一两家企业，是三十多家企业的订单，还包括了一些地方政斧的订单，很明显，这里面有问题。 不可能说那些大企业都是恰好来这次车展参观，然后就临时决定从吉力汽车那边采购，必然是他们提前谈好了，就赶在这次车展上宣布。 这种宣传手段，他们想模仿也模仿不来啊，没那么多大企业集中采购他们的车。 一些人也调查出来了，那个华安公司是华夏首富王浩安的企业，华安公司是吉力汽车的大股东，那些来采购吉力汽车的企业，多少都跟王浩安有一些关系。 像是乐哈哈、建立宝、安杰服饰、安杰建设、满汉餐饮、满汉食品等，要么是王浩安控股的企业，要么是王浩安参股的企业，要说这事跟王浩安没关，谁信啊！ 大公司是肯定需要采购一批车辆的，企业高管，有几个不配车的？当然开私家车的也有许多，公司也要报销交通费用。 当然，大公司给企业高管配车，还有另外一个好处，那就是让公司的营业利润降低，从而可以少缴纳税款。 说白了就是公司股东实际到手的收入没少多点，却又给公司添置了许多大件，提升了公司的福利待遇，提升了公司的形象，这跟美利坚的企业总捐款做慈善是一个意思，都是为了少缴税。 但是这些公司偏偏都在这个时间点采购汽车，还都是吉力汽车，说只是巧合谁信？ 王浩安也不管别人信不信，反正宣传效果非常好。这些企业订单接近一万辆，还有三千多辆是政斧机关订购的，零售数量，也超过一千辆，这个数据也是这次车展的前列。 而且这次过后，他会让人在报纸上继续报导这次车展，车展中销量第一的吉力汽车多一些篇幅很正常吧？ 消费者就会对吉力汽车更加感兴趣，尤其是知道不只是卖得好，那些大企业还都纷纷采购，对品牌就更加信任了。 到时候开车出去都可以跟别人说，我跟乐哈哈的老总宗庆先开的是一样的车！ 当天晚上，魔都国际车展闭幕的消息上了魔都新闻，其中唯二提到的两家车企，就是吉力汽车和魔都汽车。 据说魔都汽车的董事长很不高兴，但也没办法，谁让这条新闻还要送到央台去呢，听说他们魔都汽车的镜头才是加塞的，要是没有吉力汽车的数据，新闻联播根本不会播。 魔都汽车的董事长也很无奈，谁能想到这次魔都的国际车展，他们拥有主场优势的情况下，还让吉力汽车独占鳌头了呢？ 不过以后，咱们走着瞧！ 第803章 势头迅猛 “老吴，这次你们可是露个大脸啊，国产车竟然压住了外国车一头，我看过两年说不定你还能进步。” “老杨你就别打趣我了，你这边现在多好啊，院里每年给那么多拨款，听说还要兴建更多的水电站，你们水利布比住建布都要滋润了。” 他们两个部门，都是院里比较重视的布委，都有支柱或者次支柱产业，像是一些文化布什么的，重视程度就差远了。 要想他们将事情做好，一个是政策，一个就是资金，他们两个部门反正是都有。 “我们这个责任也大啊，要是再出事，我的责任可担不起。你就不一样了，民营企业发展的比国企都不差了，让人羡慕啊。” “还好吧。我这要回去给大家开个会，传达一下精神，先走了啊。” 工业布的吴部涨打个招呼，带着秘书离开了。他也没想到，吉力公司能发展的这么快，上升势头如此迅猛。 两年前，吉力汽车才开始拿到牌照，生产销售汽车，去年就成为了华夏的出租车市场一哥，津门一气等公司的老总还来他这里抱怨过，说吉力汽车靠着关系，抢占了他们的市场份额。 那时候他还将对方训斥了一番，他也觉得吉力汽车的出现或许是件好事。后来他也约了王浩安吃饭聊天，被王浩安的一番言论给说服了。 他虽然不会给与吉力汽车特殊照顾，但也不会将其跟国企区别对待，都是华夏的企业，一视同仁。 在这种情况下，吉力汽车发展的速度却更快了。国企不断的跟国外大型车企合资，引入对方的技术和资金发展，而吉力汽车则走的自主研发道路，投入了大笔的资金，选择性的研发，暂时看起来非常的成功。 吴部涨当然知道华安公司是谁的，不就是王浩安投资的么，听说前后已经投入了差不多十个亿美元，这还不算完呢。 而到目前为止，王浩安没有赚到一分钱，所有的营业利润都再次投入到技术研发中了，目的就是争取在最短的时间，极大的缩小跟国外顶级车企的差距。 华安公司拿出来的几项技术，也都成功的申请了国家专利，并且在海外也申请了专利。他知道目前华安的技术在国际也只能算是二流，但却不是那种即将淘汰的二流技术。 事实上二流技术，才是最为主流的，一流技术真正成熟的企业并不多，许多企业也有一流技术，可都在实验室中，并没有现在就彻底开发。 吉力汽车从廉价的低端车做起，先通过出租车打开市场，那时候他跟许多其他车企的老总想法都一样，吉力汽车就是个做低端车的，外观看着不错，其实性能很一般，靠着找准定位，加上一些人脉关系，取得了一定的发展。 至于说未来，他其实也没多看好。 可是后来吉力汽车将那款低端车做成了一个系列，提供不同的颜色，让更多的消费者喜欢上了。 今年更是先推出了一款叫做阳光的轿车，又推出了带涡轮增压发动机的SUV超越，两款的口碑评价都很高。 大家都以为吉力今年主推的就是这两款车的时候，居然在这次车展又拿出来一个新的车型，是商务车，名字也很有意思，叫做顺途。 许多做生意的人都喜欢讨个好彩头，吉力的名字就已经很吸引人了，这几款车型的命名，更是吸引了许多消费者。 谁都想做生意的时候顺顺利利的，出去签个合同，能不那么难。 吴部涨个人看那个叫做顺途的车也挺好，内部很舒适，确实适合公务出行，难怪那些大公司都纷纷订购呢。 而且不只是吉力汽车连续推出了几款新车型，华安公司还跟京城汽车、长城汽车公司进行了合作。 京城汽车和长城汽车新推出的车型，搭载的都是华安公司的发动机，纯华夏造，光是这一点，就让吴部涨将华安公司的位置拔高了一大截。 华夏的汽车工业太落后了，虽然作为支柱产业进行扶持，希望能够带动整个工业发展，但缺少龙头啊。 一个行业百花齐放是好事，可如果所有的花都一样高，没有突出的，那不会有太多人欣赏，更不会有人花高价购买一朵。 齐头并进，在某些时候实际上就是贬义词。吴部涨需要华夏的汽车企业中出现一个龙头企业，成为华夏汽车的名片，这样才能带领华夏汽车更快的发展，更快的走出去。 引进来、走出去，这是华夏许多行业发展的方法。 但单纯的引进来，很有可能造成整个行业被外商把控，导致本国企业根本发展不起来，处处受到制衡。 想办法走出去，才能增强竞争力，扩大影响力，才能有更多的资金，继续提升自己，也才能真正在行业里站稳。 工业强国，这一点大家都知道，可想要做到，却太难太难了。 对比吉力汽车，华安公司的发展来看，华夏的其他汽车企业发展的太差了。当然，他也明白这不全是那些车企负责人的错，当时的政策就是如此。 国家给你投资，帮助你引入国外的先进技术，一来可以满足华夏人民对汽车的需求，二来也能提升本国的汽车工业技术。 那时候华夏造车赚钱吗？赚，而且赚的很多。不只是企业赚一大笔，还有税收和合资费，利润的大头，都落入了华夏政斧的口袋里。 可是那时候华夏需要钱的地方太多了，投资车企，就要求车企在一定的时间内，上交足够多的利润，也就是将钱拿回来，投入到其他行业里。 企业没有多少利润剩余，但是赚得多，职工是都知道的，薪资待遇就要上调，保证职工不会有太大的怨言。 那样还能剩下多少费用用于技术研发？ 他们也想跟华安一样，投入一大笔钱，不求短时间回报，就是努力提升技术，可这点真的做不到啊。 吴部涨拿着本子，走进工业布的会议室，有些工作重心，该调整一下了。 第804章 好消息 王浩安放下手里的人民~~日报，今天报纸第三版上的一条新闻，让他非常感兴趣，看来上头的政策要做出调整了。 那么对于华夏的工业发展，也能起到极大的促进作用，这种破釜沉舟的感觉，像极了当初华夏努力提升钢铁产业时那样。 一旦华夏成功了，那么华夏的汽车工业将进入新的篇章。 甚至不只是汽车工业，华夏的许多行业，都能迈上一个新的台阶，这个行业的发展太重要了。 抓起电话，王浩安打给李大福：“老李，看今天的人民~~日报了吗？第三版，那条新闻你自己读一下。” “对，政斧这次下了决心啊，看来是受到华安的影响。只是不知道哪些行业暂时的投资要减少了。” 这条新闻是说华夏要大力发展材料工业，因为目前国际上新型材料的发展日新月异，华夏处于落后阶段。 而新兴材料不但价格高昂，需求量还非常大，应用范围非常的广。不只是民用方面，军~~用方面，需求量也非常大。 要是华夏的材料工业能够成为世界一流，许多紧俏的材料不再需要高价进口，甚至政斧还被迫接受一些捆绑条件，那么华夏的综合国力必然能迈上一个新的台阶。 这个道理其实是老生常谈，大家都知道，新材料代表着新的技术，代表着需要很长的研发时间，和很高的研发费用。 甚至研发费用比现在采购所需要的金额更高，短时间看来，肯定是亏的。 但是这一次报纸上却说，华夏政斧将大力投资材料工业，并且能够接受几年内不赚钱。只有这样，才能让技术发展起来，才能在未来不再受制约。 这就是从王浩安的华安公司上看到的启发，觉得华夏的科研人才很强，数量还多，如果舍得投资，舍得研发费用，那么一两年时间研究出一些成果并不难。 可能这个成果并不是国际一流的，但却对华夏很有用，能够极大的缓解华夏对某些材料的稀缺情况。 随后再努力公关一流的新材料，这样才能缩短跟发达国家的差距，才能赢在未来。 当华夏的技术做出突破的时候，发达国家有两种选择。第一种是努力推销一流的新材料，从而继续掌控华夏市场，但是却让华夏能够买到更多更好的新材料，能够在其他方面得到长足发展。 第二种选择是继续往华夏卖二流材料，用更便宜的价格来冲击华夏的市场，这样华夏的企业也能便宜的得到许多二流新材料，同样对华夏的一些行业有着极大的促进作用。 不管怎么说，华夏政斧得到更多新材料的希望有很大概率实现，那么这个投入就是值得的。 看了这份报导之后，王浩安仔细想了一下，自然会非常高兴。华夏有了更多新材料之后，那么价格一定会下降，华安公司的产品价格也能下降，吉力汽车的造价也能下降，这样不但能通过降价提升销量，还能带来更多的利润。 加入世贸之后，华夏已经从一些国家获得了不少新材料的购买权，但是价格高昂。而因为世贸协定，华夏的许多关税都要降价，这就更给了发达国家的产品冲击华夏市场的机会。 一些技术比较落后的企业，在这轮冲击之下，就只有两种选择。要么是突破现有的技术，获得生存，要么是赶紧转行，否则公司不是破产，就是被外企兼并。 当然，好处也有许多，华夏的一些优势行业，也能更加顺利的冲出国门，打开国外的市场，比如华夏目前处于国际前列的轻工业。 华夏这个国际前列，并不是说品牌很大，或者质量多么顶尖，而是因为便宜带来的竞争力。 就像安杰服饰生产的T恤衫，成本只要二十来块，这个在国内还算是贵的，一些小厂子，生产一件半袖，成本不到十块钱。 这样的服装出口，售价会非常的低，也能吸引很多资产不高的家庭购买。哪怕是在此时综合国力第一的美利坚，也有许多穷人家庭呢。 但是这种廉价的服装，利润也不高，华夏政斧也希望国内能出现更多的优质服装企业，走出国门，在国外站稳脚跟。 可是西方发达国家开始经营奢侈品的时候，华夏这边连温饱还没搞定呢，发展落后了几十年，哪是这么短时间能够追上的？ 王浩安忽然想到了之前看的一份报告，从文件架里翻出来，他终于是知道哪些行业的扶持力度可能减少了。 是食品行业。 前几天刚刚公布了，华夏对于食品的出口减免税款名录进行了删减，那时候王浩安他们以为华夏是为了保证国内有足够的食品，毕竟华夏的人口非常多，许多粮食还需要进口。 但是现在想想，并不是这个原因，主要原因是华夏对于食品出口的补贴减少了，对于食品企业的扶持力度降低了。 好像还不只是食品行业，还有几个行业的政策也做了调整。调整政策所获得的钱，看来是要投入到材料工业的发展上了。 李大福对这件事也很乐于见到，这样吉力发展的就能更快，出口成本也会更低，说不定在国外真的能站住脚呢。 他可不想只是靠着政策扶持，到国外卖一些利润低廉的出租车，他还想将吉力现在的其他车型卖到国外去，甚至在国外开分厂，分公司，面对面的跟那些国际顶级车企竞争。 只可惜这些现在都只能想想，吉力的实力，连那些大公司的一些子公司都比不上，也比不上那些大公司在华夏的合资公司。 但上次跟王总聊天的时候，王总不是说梦想还是要有的么，有了梦想，才有了奋斗的目标，才有了动力，才能不断的进步。 哪怕未来梦想没能实现，但也拉近了距离，提升了自己，说不定在他们下一代，梦想就真的实现了。 又或者不需要到下一代，在他们这一代，甚至十几年的时间，梦想就能实现了！ 第805章 提前爆发的车市 “董事长，这是上半年的汽车销量统计，不只是我们吉力公司的，还有全国其他车企的，从汽车工业协会那边要来的。”张坤一脸喜色的将一份文件放在了王浩安的桌上。 “看你这样子，我们的销售情况比去年更好对吗？”王浩安笑呵呵的问道。 他觉得这很正常，今年上半年比去年同期增长百分之五十都不奇怪，因为行业整体提升就这么多啊。 去年国内乘用车产销量也就两百来万，按照前世这段时间每年一百万辆的平均增量来看，今年可不就上涨百分之五十么。 如果按照去年下半年比上半年销售更好这点来算，今年上半年被去年同期增长超过百分之七十都不奇怪，这还是行业平均数呢。 吉力汽车的销售情况很好，广告宣传也跟上了，应该超过平均线才对。 王浩安打开文件，第一页就是吉力的销售统计。上半年吉力汽车卖出去了八万两千三百二十一辆，其中超越两万一千二百零三辆，阳光两万零九十七辆，途顺六千九百三十七辆，剩余的是彩虹系列。 彩虹系列中，出租车的订单超过了两万辆，国内的一万九千多点，国外的也有两千多。 今年不只是彩虹系列出口了，超越、阳光、顺途都有出口，虽然每一种车型都不太多，但上半年的出口数量也超过了四千辆。 下半年的销量，无论是国内还是出口，都能再创新高，一些大订单此时还未完成呢。 其实上半年只销售了这么多，是因为第二条十万辆的生产线安装调试完成就二月底了，这八万多辆，是吉力公司上半年的全部产量。 所有生产出来的车几乎都卖出去了，去年的一些库存，也在年初的时候清空了，吉力汽车的4S店里，此时好多都只有样车了。 王浩安看着整体行业的产销量，他看到数据之后，愣住了。今年上半年，华夏的整体产销量，竟然达到了一百八十三万辆之多，岂不是说全年能超过三百六十万辆，这比前世他记忆中的数据要超出了百分之二十！ 单只是吉力汽车发展的更好，也达不到这个数量，国内的好几家大型车企今年上半年的产销量都增加了一大截。 不只是他们跟国际更多的大车企进行合作，引入了更多的车型和生产线，还有就是京城汽车、长城汽车跟吉力汽车这样的自主品牌发展的也更加顺利。 而上半年，华夏还进口了许多国际大车企的乘用车，加上政斧对于汽车工业的扶持力度增加，华夏的汽车市场提前爆发了！ 王浩安又看了一下华安公司的销售统计，发动机、变速箱等销售也都挺好，吉力汽车的零配件公司也在扩大，今年华安和吉力汽车的营收都能迈上一个新的台阶。 他忽然看到羊城疯田的一份发动机销售统计，疯田授权羊城的合资公司生产涡轮增压的发动机了？ 难怪今年华夏市场增长最快的就是疯田呢，照这个速度发展下去，用不了两年，疯田就能超过大众，成为华夏销量第一的品牌。 而大众公司、福特公司、笨田公司、现代公司、戴姆勒公司的合资也都比前世更快了，尤其是大众公司，不会给疯田超过他们的机会。 不只是提供了更多的车型技术，还附带了一些国际三流的技术，合资公司的规模自然也更大，产能更高。 王浩安嘬了一下牙花子，这跟他预估的行情不一样啊。 原本以为今年吉力汽车的销量能超过十八万辆，全国的乘用车产销量约三百万辆左右，吉力汽车的市场份额能从去年的百分之五左右，提升到百分之六。 随着知名度的提升，明年再继续扩大产能，靠着多车型，多价位的发展战略，目标在三年内将市场份额提升到百分之十左右，那时候也能算是国内排的上号的大车企了。 那时候华夏的汽车企业排名应该是魔都汽车、京城汽车、羊城汽车、一气公司、长安汽车，然后就是吉力汽车，还能将东风公司踩在脚下。 吉力汽车将从行业前十成为行业前六，然后就再等两年，等到零八年的时候，全球车企，尤其是美利坚的车企出现大问题的时候，趁机收购一些国际一二线的汽车品牌，包括技术。 那时候吉力汽车就将一跃成为华夏前三，甚至能够威胁到魔都汽车华夏行业老大的地位。 但是现在情况不对啊，那些汽车企业的合资力度都增加了，东风汽车也比他记忆中对乘用车的重视程度更高了。 照这样发展下去，恐怕吉力汽车连第七都未必能保得住。 想到这儿，王浩安抓起电话，打给李大福。 “老李，上半年的销售统计我看了，吉力汽车的发展很不错，但是国内的其他车企，发展的更好。” “而且我还看到了一个情况，我们的汽车销量比预想中的更好，但是我们的产能却跟不上了，好多店里都没有货，来买的只能预定。” “哈哈哈，王总，你不用多说了，我明白。公司的账上也还有钱，我也正想跟你商量一下，再采购一条十万辆的生产线呢。” 李大福看到销售统计的时候，比王浩安要兴奋的多。王浩安看到的销售问题，他自然也看到了。 他之前不敢那么快的扩大产能，一个是因为公司没钱，另外就是觉得市场增长没王浩安想象中那么快。 但现实是市场增长比王浩安说的更快，他们的车又供不应求，哪怕没有一些大公司的订单，他们上半年也能卖出去七八万辆，那肯定要扩大产能。 总不能看着消费者进店之后，听说没有现货又离开了要好吧，那感觉就像是丢钱了一样，太让人心痛。 “王总，我这边还有一个好消息，疯田因为在羊城又成立了一家合资公司么，所以他们决定关停在宝岛的疯田汽车公司，正好有一条十万辆的二手生产线要出售。” “虽然是二手的，但也算是国际二流的生产线，价格还比较便宜，我打算去竞价买下来。” 第806章 买新的 王浩安记得前世这条生产线最终被众泰汽车买走了，而众泰汽车几年后才开始生产汽车。有人说是众泰的技术不行，一帮做零配件的在一起，没有整车技术，所以花了几年时间研究才真正达标。 还有人说是疯田的那条二手生产线有问题，那条生产线之所以被卖掉，就是因为性能老化，故障率高，众泰拿回去之后，修理调试了很久才能使用。 毕竟二手生产线是根据别人的车型设计制造的，生产疯田的特锐车型很合适，生产别的，肯定要调整一番。 而且特锐的车型本来就不怎么受欢迎，无论是在岛国、欧美还是华夏，这款车型卖的都不怎么样。 这是一款紧凑型SUV，比QQ大不了多少，排量小。比较适合女孩儿开，男人一个是觉得空间小，坐着不舒服，另外也觉得动力差，可是女孩根本不喜欢这种外形。 说白了，这就是一款注定会失败的车型，属于疯田随手设计的，希望能在一些不发达的国家赚点钱。 在宝岛的工厂生产出来之后，根本卖不动，自然就要淘汰掉。 当然，这条生产线也有一些设备是不错的，对吉力汽车来说很有价值，前提是价格要合理才行。 “老李，那你去问问吧，不过我猜对方肯定要高价，还会四处宣传，希望能有更多的人来竞价。” “如果价格是一条新生产线的一半，那就没必要考虑了，我们继续从美利坚采购，价格贵一点也无所谓，至少质量好，不耽误生产。” 生产线算是大型工业设备了，按说保值率也是比较高的，王浩安说价格超过新的一半就不考虑，这让李大福有些诧异。 “王总，我记得你之前跟我说过，我们在其他方面，能省则省，要将更多的资金投入到技术研发和产品宣传上，二手生产线一样用，生产出来的汽车也是一样的，有必要一定买新的吗？” “老李，我们买生产线是为了什么？为了尽快的扩大产能，占领市场，提升我们吉力汽车在行业内的市场份额，提升品牌知名度。” “二手的生产线虽然价格便宜，但需要重新调试，一些设备可能是损坏的，或者尺寸不合适不能用。” “并且那条生产线是岛国产的，一些控制程序，更改起来也很麻烦。尤其是那条生产线的产能只有十万台，我觉得低了。” “你们想一下，疯田刚刚跟羊城汽车那边合资了，之前也跟天府那边签订了合同，他们要在华夏开好几个工厂，当初为什么没把这条生产线直接当做设备投资？” “要么是这条生产线有质量问题，要么是这条生产线比较老化，要么是改装起来很困难。既然疯田自己都不留着，我们不该小心一点吗？” “所以超过一半的价格，我们就放弃，谁愿意买就去买好了。我们从美利坚那边采购的新生产线，属于国际二流，也是主流的。” “一些设备是可以更换的，伴随着未来工业技术的提升，我们生产线只需要改造升级就行了，不需要全部更换，效率还能提升。” “而且这一次我们采购新的生产线，不能继续放在杭城那边了。要考虑到运输的问题，距离远，不只是运输成本高，配送时间长，还影响我们从出厂到门店的时间。” 如果有一款车很火，有些地方缺货，要是有多家工厂，那么就近发货是最方便的。 工厂布局，这是任何一家大公司都必须考虑的问题。不只是汽车行业，几乎所有的行业都要考虑到。 哪怕是未来的互联网行业，好像都是在电脑上办公，在哪儿都一样，可你也要考虑到员工的家庭需求，考虑到跟同行交流顺畅的需求等等。 李大福恍然大悟：“对对对，是要考虑开分厂了。那么我们在哪儿开分厂比较合适？我个人觉得，选择北方比较好。” 杭城这边的工厂，覆盖长江以南绝对没问题，也可以供应中原地区，那么北方地区就应该有一家工厂，未来中原也要有一家比较合适。 就像那些合资的外企，也是选择跟华夏不同地区的车企合作，有的还授权同一种车型，就是为了能够更好的占领市场，更好的降低成本，更快的铺货能力。 “我也觉得北方比较合适，但在北方建厂，时间上就要抓紧了，如果先在北方建厂的话，我个人倾向于在沈城。” 东北三省中，常春有一气，冰城也有冰飞和长安的分公司，只有沈城没有什么大的汽车公司。有一家华晨，规模还比不上如今的吉力呢。 再往南就是北河，有长城公司，京城有京城汽车，津门有津门一气，沈城是最合适的，还方便从其他几家公司挖几个管理人才，甚至挖一些熟练工。 当然，现在汽车工业对工人的要求越来越高了，要求员工能熟练的操作各种设备，能够看懂设备上的数据，对于手动制作的能力，需求量越来越低。 因为生产线的自动化程度越来越高，当初手动制作一些零件，后来到半自动，而国外已经开始普及全自动的生产线了。 全自动生产线，也是汽车工业的一项里程碑，将汽车工业从劳动密集型企业中脱离出来。 王浩安是坚定的支持者，想想前世美利坚的三大车企，就是因为工人数量太多，人工费支出太高，从而导致了严重的财务问题。 在美利坚经济危机发生的时候，汽车按揭再出现了严重问题，造车企业自然也就受到了重创。 如果不是政斧出资帮忙，恐怕三家车企都得破产不说，也保不住世界行业前十的位子了。 “王总，那我就去沈城那边，选择一个地方建厂，争取在三个月内将厂房建成，让设备可以尽快的安装调试。” “采购设备的事情，就拜托你了，我们的具体要求，你也都知道。既然你不看好那二手生产线，我们干脆就不去咨询了，多方竞争，价格不会太便宜的，何必浪费时间。” “行，那就这么定了。” 第807章 坚定信心 王浩安这边正安排人采购汽车生产线呢，到沈城不久的李大福就又来到了京城。 “王总，沈城那边，有大的汽车公司了，给我们的条件，并不太好，要不考虑一下南河那边？” 王浩安想了想，终于是想起来一件大事，华夏的合资车企中，目前唯一一家只生产高端轿车的企业，华晨宝玛。 据说这个合资也很有意思，华晨公司请了宝玛公司之前的设计公司，请那个宝玛设计外形的设计师给华晨的新品牌中华轿车设计了外形。 不熟悉的人看到中华轿车，还以为是宝玛呢。 宝玛后来一合计，在法律上无法制裁华晨，但是真的很影响宝玛在华夏的销售啊。华夏的汽车市场正在快速扩大，他们之前打造的高端车概念还不错，不想就这么放弃了。 于是宝玛公司主动跟华晨公司联系，双方达成了一项合作，各自持有百分之五十的股权，共同经营管理，宝玛公司授权三系车型给这家合资公司生产，未来还会授权五系，但是更高端的暂时没有授权的计划。 三系的技术宝玛其实都不舍得拿出来呢，华夏的公司很擅长模仿，万一将来技术被对方吃透了，并且像那个中华轿车一样，弄个差不多的出来怎么办？ 也正是因为华晨宝玛发展的好，未来奔驰也才跟京城汽车公司进行了更深度的合作，目的就是压制宝玛公司。 想到这儿，王浩安笑了笑：“没关系，是华晨宝玛那家合资车企对吧？从小面过度到小轿车，现在又直接生产豪车了，发展的很顺利啊。” “不过这样也好，咱们需要的人才更好招聘了。就在沈城建厂，告诉沈城的政斧，咱们第一步计划引入年产二十万辆车的生产线，如果不给最优惠的条件，咱们随时可以选择在其他地方建厂，鲁东其实也挺合适的，靠着海，还方便出口。” “二十万辆车的生产线？！”李大福愣了一下，这个之前可没说啊，步子是不是太大了点？ “对，二十万辆车。这样明年咱们的年产量就能提升到四十万辆，我们的车型包括彩虹、超越、阳光和顺途四款，其中前三个，都有年销售达到甚至超过十万辆的可能，顺途虽然差了一些，可潜力巨大。” “咱们国家的汽车工业发展速度越来越快，国内的经济形势也越来越好，那么有钱人会越来越多。” “买一辆车，是很简单就能让人看出来你有钱的。除了个人，企业采购数量也在不断的提升。” “明年国内的乘用车产销量可能会达到五百万辆，最起码也会超过四百五十万辆，我们要保证市场份额的提升，那么四十万辆的生产线我还觉得少了呢。” “你放心，只要咱们能造出来，就能卖出去，在销售方面，我还是有一定信心的。幸福人生，吉力同行这句广告词怎么样？” 王浩安忽然说出一句广告词，李大福双眼放光，这句广告词一语双关，太合适了。到时候肯定更多人注意到吉力的品牌，那么销量就必然会提升。 明年吉力汽车真的能卖出去四十万辆车吗？那样的话，吉力汽车的排名肯定能再次提升，就是不知道什么时候才能真正达到大型车企那种年产百万辆的标准。 要是能达到年产五百万辆的顶尖车企标准，李大福做梦都能笑醒。 恐怕李大福还不知道，未来还有能年产超过千万辆的车企出现呢，在十年后，疯田就达到了这个成就。 “王总，沈城那边还有一家沈飞跟岛国合作的日野汽车，主要是生产客车的，目前经营情况很一般，岛国方面有撤资的意思，我们要不要干脆并购了？” 李大福匆忙来到京城跟王浩安面谈，最大的原因就是这件事。并购其他车企啊，这无疑会让吉力汽车的地位再上一层楼。 哪知道王浩安却摇摇头：“老李，我们要做客车吗？客车的相关技术，华安公司可没开发，吉力公司也没有。” “而且客车的销售渠道，我们也没有，相关经验同样没有。客车跟我们现在的发展战略是完全不同的，贸然进入，风险太高。” “对方虽然有技术，可如果技术真的好，那个车企会走下坡路吗？而且这种企业必然有许多工人，负担会非常重。” 王浩安并没有说错，沈飞~~~日野公司真的员工数量太多了，有许多从沈飞调过去的人，这家公司帮助沈飞瘦身了，也帮助沈城政斧解决了许多下岗工人的安置问题，可坑苦了投资商。 “沈城的地理位置很好，虽然出口不太方便，但是对内销售非常合适，足以覆盖整个北方市场。所以我建议，还是在沈城建厂，未来我们打开东欧市场的时候，出口反而更加方便。” “老李，再去谈谈吧，如果他们还是不肯给优惠条件，那就换地方考察。我就不信了，有钱还花不出去。” 投资新厂所需要的资金不是小数目，他们有钱建造厂房，但是后续生产资金肯定不够，到时候就只能抵押厂房、设备等贷款。 能贷款发展，王浩安也没有继续往里投资金的兴趣，他还拿得出几个亿，其他三个股东可不行。 王浩安也没兴趣这么短时间就继续稀释其他人的股份，等到08年的时候，他大手笔收购一两家国外的车企，然后拿回来合并，李大福他们必然不会阻拦，到时候他的股份依然会提升一大截的。 至于说将华安与吉力汽车合并，这个王浩安还不愿意呢，华安公司未来能够赚到的利润，或许比吉力汽车更高，这可是国内自主研发的汽车工业技术排名第一的企业。 李大福再次返回沈城了，王浩安留在京城。 过了两天，他正在公司看报表呢，张坤告诉他，接到一个越洋电话，说是岛国尼桑公司，要来拜访华安公司。 拜访华安公司？王浩安面露古怪神色，这是要干什么？ 第808章 尼桑的诚意 “王先生，你好，冒昧来访，请见谅。”贺川见到王浩安的时候，上来就是一个九十度鞠躬，但口中说的却是纯正的中文。 王浩安对这种礼节不太习惯，他跟贺川握了下手：“贺先生是岛国华裔？” “是的，我在两年前，加入了岛国国籍，岛国名字是西川贺三，王先生叫我中文名字贺川也是一样的。”贺川脸上有着一丝骄傲之色。 他是因为负责华夏尼桑的销售，表现优异，才在公司的帮助下，加入了岛国国籍，从此之后，他就是发达国家的人啦。 王浩安眉头皱了一下，你可以因为工作、生活等原因加入其他国家，但这么短的时间，就有这么大变化，让他很不舒服。 “贺先生来找我，是有什么事吗？”他没兴趣跟贺川寒暄，有事说事，大家又不是朋友，连熟人都算不上。 “是这样的，我这次来贵公司，是代表雷诺——尼桑联盟，希望能够跟华安公司展开深度合作。” “我们雷诺——尼桑联盟是世界顶级的汽车研发、制造企业，在全球的销售量，目前排在第六，我们的技术，也是世界顶级的。” “我们知道华安公司的技术，是华夏本土车企中的顶级，顶级公司自然愿意跟顶级公司合作。所以这次我们想要求购华安公司的一些股份，大家联合起来，共同发展，目标成为世界第一。” “我们可以拿出一些发动机、变速箱等汽车制造中最核心的技术进行合作，今年疯田、现代、大众等企业都加大了对华夏市场的技术投入，华安公司目前在华夏属于领先的技术马上就要落后了。” “有我们雷诺——尼桑联盟的帮助就不一样了，我们可以提供目前国际一流的技术，让华安公司成为真正的华夏第一，也让吉力汽车的销量节节攀升。” 说的挺好听啊，王浩安看着贺川：“贺先生说了这么多，貌似都是空头支票，没有一点实际的。据我所知，尼桑公司刚刚跟东风汽车进行了合资，如果尼桑真的这么重视华夏市场，为什么不在跟东风合作的时候，提出这些条件呢？” 你光说国际一流的技术，到底是什么技术，性能参数是什么样？你说要跟华安合作，又要跟吉力汽车合作，怎么个合作法，你想要多少股份，这些可都没说。 王浩安并不排斥跟国外企业进行合作，纵观那些世界顶级的大公司，绝大多数都有跟其他企业合作的经历。 有的在合作一段时间之后，将合作伙伴吞并了，有的后来分道扬镳，也有的合作很愉快，合约到期之后，还续约的。 合作的前提，是双方都有对方所需要的筹码，华安这边就不用说了，拥有在华夏很好的销售渠道和知名度，还有吉力汽车也是如此。 而雷诺——尼桑联盟，这个成立三年多的联盟，技术也确实能算是世界顶尖的，品牌知名度，国际销售渠道什么的也都不错。 可王浩安不相信对方会拿出来真正的一流技术，这不合常理。 “王先生，因为东风汽车公司是华夏的国企，而且华夏的政策规定，外商在车企中的股份占比不能超过百分之五十，禁止外商控股车企。” “东风汽车能够拿出来的合资条件就那么多，不值得我们付出太多的技术，也自然不能拿出来一流的技术。” “华安公司就不同了，这是一家民营企业，王先生你独资的，据我们了解，这几年的时间，你已经投入了近百亿RMB，这也是我们想跟你合作的原因，你是真的看好这个行业，愿意大力发展。” “还有很重要的一点，就是华安公司控股吉力汽车，我们也想将吉力汽车纳入到联盟之中，这样几年之后，我们的联盟就能成为世界前三。” 贺川说的时候，自信满满，只要能够合作，他真的有信心达成这个目标。那时候他在尼桑公司的地位，必然会水涨船高，说不定还能进入雷诺——尼桑联盟，成为核心管理层。 尼桑这边已经在计划加快对华夏市场的开拓，明年会在华夏成立一家全资子公司，管理尼桑在华夏的资产，同时也从华夏这边采购一些零配件，开发一些技术什么的。 贺川有很大的几率担任这个子公司的总裁，如果再能吞并了华安和吉力，他进入尼桑的高层一点问题都没有，再进一步也有很大希望。 所以为了这次谈判，贺川做了很多准备，甚至还侧面了解过王浩安的喜好，就是想要促成这次合作。 王浩安不是想要做世界顶尖的汽车吗，加入联盟，这个很容易实现。以王浩安的身家和履历，双方合并之后，王浩安进入雷诺的董事会一点问题都没有，那样不就变相的实现目标了吗？ 王浩安端起茶杯吹了吹，小口喝了点热茶，根本没有接话。贺川说了半天，还是没有说出真正的条件，他是不会先开口的。 贺川看到王浩安没有接他的话，难道他说的那些条件，就一点不让对方感兴趣吗？那好，他就说一些真正让对方感兴趣的。 “王先生，你很想自己的企业能够成长为世界一流对吧？我们这边可以承诺，会将尼桑一流的技术注入到华安公司，包括柴油发动机技术，无级变速器技术，甚至还会将一些先进的点焊机器人引入到华夏市场，让吉力汽车拥有世界顶级的整车生产线。” “这些技术的价值，最少二十亿美元，所以我们要换取华安公司的一些股份。同时我们还可以拿出一些现金给与王先生补偿。” “为了展现我们的诚意，我在这边代表尼桑公司承诺，王先生会成为尼桑公司的董事，而雷诺那边，也有兴趣让王先生成为董事之一，并且让王先生负责雷诺在华夏地区的销售、推广工作。” “造车相关的所有技术、设备，甚至资金，我们这边都能提供，就等王先生一句话。” …… 新书《我的女巫妹妹们》正式上传，各位有兴趣请移步收藏，投点推荐票啥的，谢谢啦 第809章 拒绝 贺川觉得他这个条件没人能拒绝，哪怕王浩安是华夏首富，也不会拒绝这种优厚的条件。当然，王浩安可能还要进行一番争取，比如要更多的钱，甚至要求尼桑或者雷诺卖给他一些股份。 只要王浩安开条件，那么接下来就好谈了。 王浩安将茶杯放下，看着贺川的双眼：“贺先生，你是不是误会什么？” 贺川一头雾水，我误会什么了？ “我是想让华安成为世界一流，是想吉力汽车快速发展，但前提是这些公司都是我在掌控，最起码是我们华夏人在掌控。” “你刚才说的条件很好，但却是让我卖掉公司的控股权，甚至完全卖掉公司。我辛辛苦苦创立的公司，不只是为了赚钱，还有梦想的因素。” “钱很不错，但我并不缺。雷诺——尼桑联盟很强大，可那又如何？那个联盟是两家车企联合在一起，居然都排不到世界前五，我没看出来哪儿有你说的那么好。” “你们的技术，确实是世界一流，但却未必是世界顶级。这样的条件想跟我合作，我为什么要答应，我缺钱吗？” 贺川懵逼了，他没想到王浩安的回答是这样。 确实，王浩安不缺钱，每年的资产增长都飞快。哪怕这两年投资汽车行业，投入了十多个亿美元，可他的资产还是在增长中，而且速度飞快。 重要的是王浩安的大部分优质资产，居然还都没上市，按照福布斯的估计，王浩安的许多资产上市之后，最少价值能翻倍。 也就意味着，王浩安是一位身家百亿美元的超级富豪，这是他们雷诺——尼桑联盟的任何一位高管都比不上的。 他们这个联盟的市值很高，但股份比较分散，没有谁是真正控股方，甚至大部分的股票都是在金融市场流通着呢。 真正做金融的人知道，公司的市值很多时候都只是一个数字，一个坏消息，股票跌停，甚至跌两三个板，那么公司的市值就要蒸发几十亿美元。 许多身家号称数十上百亿美元的富豪，实际上能动用的现金并不多，很多都不到一个亿美元。 照这么看，他用金钱来吸引王浩安的策略是失败了，可王浩安貌似也没咬死不答应，那就表明王浩安对他们的技术还是很有兴趣的。 “王先生，那么你说一下你的条件，我能答应的，我在这里马上就可以答应。我不能答应的，我也会请示公司董事会，尽快给你答复。” 贺川不得不退一步，他需要促成这件事，条件苛刻了一些，相信董事会深思熟虑之后还是会答应的，这是公司扩大产能和影响力的好机会，更何况能够大力开拓华夏这个最具潜力的新兴市场呢。 “我的条件吗？很简单，拿出尼桑甚至雷诺的顶尖发动机和变速箱的技术，或者提供世界一流的自动化生产线也行，我可以允许你们入股华安或者吉力，都入股也行。” 贺川咔吧咔吧眼睛，我是不是听错了？你开这么苛刻的条件，却只给我们一个入股的机会？ 难道王浩安不知道，那些他所需要的技术和设备，都是华夏车企根本买不到的吗？ “王先生，没有人会答应这种条件。我们的顶尖技术和生产线，价值非常高，如果真的拿出来，必然要我们控股才行，王先生能接受吗？” 如果能接受，那还有的谈。 “贺先生，你是不是忘了一件事？华夏的政斧有规定，外国车企在华夏，不允许控股任何一家车企，哪怕是相关的企业，审核也格外的严格。” “所以你们能得到最多的股权，也就是百分之五十。你们根本不可能控股，那这个条件提了等于没提。” 贺川有些懊恼，他怎么会犯这么低级的错误？肯定是被王浩安刚才那些条件给弄蒙了。 “王先生，百分之五十的股权换取我们的顶尖技术或者生产线，这个我们不可能答应的。如果我们真的同意这种合作方式，你也需要付出几十亿美元的资金来配平价值。” “王先生有这么多现金吗？就算是能筹措到，你会答应吗？技术的价值，很多时候很难用金钱来衡量，所以王先生还是降低一些要求吧。” “参股的话，我们是绝对不会答应的，没理由大公司跟小公司合作，控股权却交给小公司，无论是技术、资产还是经验，小公司都没这个资格做主。” 几十亿美元，王浩安肯定是拿不出来，就算是能，他也不会拿，因为明显这个价格虚高了。 或许那些一流的技术开发，耗费了几十亿美元的费用，但是在研发期间，他们还可能得到一些其他相关技术，并且已经通过技术获利了。 那么这个技术的真正成本，绝对没有那么高了，王浩安又凭什么给他们算那么高的价值，就因为自己没有？ 买回来技术，是为了提升自己的技术实力，同时转化为生产力赚钱的，价格那么高，要卖多少辆车才能赚回来？ 许多国外的企业，跟华夏企业谈判的时候，根本就是漫天要价。如果华夏这边真的答应了对方的条件，他们也会毫不犹豫的签订合同，因为他们用那些技术自己卖车可能赚不回来那么多。 而且他们拿出来的技术，就一定是他们最好的技术吗？你在用以为最好的技术时，别人马上推出下一代的新技术，结果就是你高价买回来的一流技术，又变成二流的了。 “贺先生，你现在是岛国人，可能无法理解我们华夏人对自己造出一辆好车的执念，既然你这么说，那就没必要继续谈，没必要浪费时间了。” 贺川很想说，我怎么就无法理解了？我也是华……我是岛国人了。 哼，不合作的话，那就别怪我们雷诺——尼桑联盟，跟疯田、大众等公司联合，一起打压你们华安公司，打压吉力汽车了。 别以为华夏是你们的主场，我们有合资公司，靠着合资公司，就能压制小小的吉力汽车！ 第810章 提升方向 贺川在离开之前，又表示想要参观一下华安公司的研发中心，考察一下是否值得尼桑公司合资，但是被王浩安直接拒绝了。 岛国企业这种参观学习模式，曾经从华夏带走了大量的技术，因为那时候华夏的绝大多数人根本没有保护技术的经验。 他们觉得被人参观学习，是一项非常值得骄傲的事情，发达国家来我们这儿参观学习，那是多么的荣耀啊，还能让许多地方政斧的领导升职加薪呢。 但是他们却不知道保护核心技术，或者说保护的力度不够，被对方学习之后，转过头来申请专利，限制你生产。 又或者干脆以你的技术为基础，研发下一代技术，然后再回过头来压制你。 华夏为这些错误付出的代价，非常的惨重。虽然说这几年少了，但也不是没有。 王浩安可不会犯这种错误，甚至公司的一些核心人员，都要签订保密协议、竞业协议等，防止他们被挖走，防止他们泄露公司的核心技术。 王浩安在建造研发中心的时候，第一个要求就是安全性，不只是所有员工的人身安全，还包括了公司的技术、机密等安全不泄露。 公司实验室的许多电脑，是不能连接外网的，互联网很方便，但是风险也非常大，不得不重视。 在贺川离开之后，王浩安将张坤叫过来：“通知下去，公司的任何部门，没有我的允许，不能接受任何媒体采访，不能接受任何政斧的参观学习。” “还有，最近要狠抓工作纪律，任何将公司的资料外带的，都要给与严厉的处罚，哪怕是负责人也不例外。” “如果再有这种要求合作的外资车企，直接推掉吧，他们是不可能答应我们条件的，所以没必要浪费口舌。” 那些可能答应他条件的，肯定都是技术不怎么样，最多算是国际二流的车企，那样的车企合作也没什么意思，除非王浩安控股。 可如果只是参股，对方也必然不会答应。无论是华安还是吉力，或者两者合在一起，在全球的车企中都排不上号，就算是在国内，资产方面也排不上前六，对方凭什么答应参股？ 少量的资金，王浩安不缺，而他所缺少的一流技术，对方也不可能拿出来。如果华安公司拥有一流的技术，那么很快就能在华夏市场脱颖而出，将来有希望成长为这块市场的龙头，那时候所能创造的利润，每年都不会低于百亿RMB。 王浩安命令下下达之后，华安公司这边果然抓住了几个携带资料离开的人，这些人都被直接开除了，并且根据竞业协议，五年内无法在相关行业任职。 那些人都不是什么核心技术人员，他们也不知道一些核心技术，只是有人找到他们，给很多钱，让他们帮忙带一些资料出来而已。 失败了，他们也不会有人可怜。没收到钱的还好，只是被开除。收到定金的那些，都因为商业剑蝶罪被抓进去了。 倒是吉力公司那边没什么事儿，因为那边没有什么核心技术，只是负责生产而已。吉力公司跟沈城政斧的合同也签订了，将会投入年产二十万辆整装车生产线，并且是引入的美利坚先进生产线。 实际上此时美利坚的先进生产线，也比不上王浩安重生前国产的生产线，因为未来十五年，全球的工业技术也都在飞跃性的提升。 就从汽车的娱乐系统来说吧，现在汽车搭载的无非就是收音机、CD机而已，顶尖的可以搭载DVD，质量也不怎么样，音质、画质都比较差。 但是王浩安重生前呢，这一套系统的价格极其低廉，是许多低端车的标配。中档车的标配还包括倒车雷达、行车记录仪、电子导航等等。 至于说高档车的，那就更加先进了，像是什么声控系统，定速巡航系统等等，许多在现在的豪车公司，也都没大量推出这类产品呢。 原因不是豪车公司不舍得在车上安装这些，而是那些电子产品的质量达不到要求。 李大福特意强调是美利坚引入的先进生产线，也是为了让沈城那边领导重视，同时也是一种宣传。在许多人心目中，美利坚的产品就是好东西，更何况是工业生产线，绝对是世界顶级的。 而王浩安在这时候，也给华安公司制定了新的研发方向。发动机自然还是先将1.6和1.8的研发出来，包括带涡轮增压的，以应对疯田和大众在华夏投入的新款涡轮增压发动机。 变速箱的技术也是要提升无级变速，要生产自动档的汽车，操控更加简单，不容易熄火，也更容易上手。 外壳方面，主要就是材料的提升和外观设计的提升，如今已经培养了许多设计师，力求推出更让消费者喜欢的外观。 至于内饰，主要是座椅和电子系统。座椅方面，可提升的并不多，无非就是前后左右调整，靠背角度调整和座椅材料的不同。 但是电子系统，这个就可以做出许多变化了。目前国内市场生产的汽车，包括合资车，主要搭载的就是收音机和CD，王浩安要求吉力的汽车新款要搭载DVD，还要开发通讯系统和导航系统，给消费者一种豪华的感觉。 至于汽车电子中真正成本比较高的发动机电子、车身电子、地盘电子、车载电脑系统等，也要努力开发，但这块的技术提升更难，可以跟一些相关的企业进行合作研发。 说白了就是先让公司做出一些面上工程，这个很直观的就能看见，给人高端的感觉，更能吸引消费者。 而一些其他的电子功能，成本高，技术要求高，王浩安并不急，也急不来。 消费者买车主要考虑的就是几点，第一个是品牌，第二个是性能，第三个是外观，第四个是价格，第五个是舒适性。 每个人考虑的方向不同，难说哪个的比重更高。在品牌比不上对方，真正的性能弱于对方的时候，提升一些不太重要的性能，外观和内饰都弄漂亮一些，舒适性不差，价格哪怕没那么便宜，也能吸引许多消费者。也就能让吉力汽车，赚到更多的利润。 定下战略之后，王浩安打了个电话。 …… 新书《我的女巫妹妹们》上传，恳请各位移步收藏，投几张免费的推荐票，谢谢大家 第811章 我来谈合作 “王总，什么风把你给吹过来了？”刘传志跟王浩安握了下手，请王浩安坐在沙发上。 “刘总，我这次过来，是想找你合作。”王浩安直言道。 合作？刘传志有些不解的看着王浩安，这位要进入IT电子行业了？ 他也了解过，王浩安貌似投资了不少互联网企业，要说跟计算机也有一些关系，可却没有投资硬件企业啊。 再说了，他们连想集团现在也不差钱，股价一路上涨，成为了香江恒指的成分股，而且也获得了消费者的一致好评。凭借着超高的性价比，在全球电脑行业都有了一定的地位，更是已经超过了岛国的电脑企业。 他们刚刚跟国际奥委会谈妥，准备从明年开始，成为奥运赞助合作伙伴，就像是可口可乐一样，只要是有奥运会，他们就是赞助商之一。 在这种情况下，刘传志可没打算跟王浩安合作，他们不但不差钱，还想着进军美利坚市场，在美利坚收购一个电脑品牌呢。 “王总，我们连想集团目前没有引入新股东的计划。” 就算是连想有什么发展战略需要钱，他们不能增发一些股票吗，或者抵押贷款也行，没必要分钱给别人。 如果王浩安也是行业内的大牛，能够跟连想集团强强联合，那合作还有些必要，但王浩安都不算是这个行业的人，有什么可合作的？ 刘传志可不会因为王浩安是华夏首富，就满心欢喜的等着王浩安投资，让王浩安成为公司的股东、董事。 “刘总误会了，我并不是要入股连想集团。我只是想跟连想集团合作，开发车载电脑，包括系统。” “我想这方面，连想集团的实力应该没问题吧？我这边出钱，你们公司出力，开发出来的产品，我们四六分，我占六成。” “当然，如果刘总觉得这个项目没什么意思，那就换一种合作方式。我直接出钱委托你们为我开发这个产品，你报个价。” 未来汽车电子产业会越来越发达，到时候全车许多地方都会有电子元件，比如发动机电子系统，底盘电子系统，车身电子系统等等。 这些都是关乎到汽车性能的，比如电子燃油喷射的发动机电子系统，电子变速器，电子动力转向等等，这也是未来汽车电子的发展方向。 这些需要跟发动机研发中心进行合作，单靠研发中心那些机械专业的人才可不够，得有电子相关的人才协助。 当前最紧要的实际上还不是这些电子产品，而是跟主性能无关的电子产品。比如行车电脑、导航、上网、通信、音响、电视娱乐等等，这些做得好，哪怕性能一般，也能给人一种这是高端豪车的感觉。 这些的开发，就可以单独交给连想集团了。 刘传志看着王浩安带过来一个文件袋，他伸出手：“我可以看一下你的要求吗？” 王浩安将文件袋推过去：“当然。我认为连想集团有这个能力，而我也不会让贵公司吃亏。之前你们为我公司开发的办公系统、商场收银系统、超市收银系统、门店收银系统等都很好用，技术升级做的也很好，我相信连想集团。” 说起来王浩安也不是跟连想集团第一次合作了，百惠商贸、安杰控股等，可都跟连想集团合作过，合作的还非常愉快。 连想集团还不只是开发，包括了售后系统维护、升级，服务非常的周到。所以这次要开发车载电脑，王浩安也第一个想到了连想集团。 产品质量优秀，售后服务好，完成速度快，价格便宜，这样的合作伙伴岂有不继续合作之理？ 刘传志仔细的翻看着资料，其中一些他能看懂，还有一些他竟然看不太懂，只算是一知半解，难怪王浩安要找他们连想集团合作。 十几分钟后，刘传志放下资料：“王总，咱们联合开发就算了，还是我们为贵公司开发这些产品吧。” 联合开发，王浩安要占大头，刘传志可不愿意。就算是再谈，也就是五五分账。而直接为王浩安研发这个产品，除了可以卖给王浩安，还能卖给其他车企，那时候赚到的钱，就都是连想集团的。 “至于说价格，我要跟其他人商量一下，才能给你答复。五天，不，三天内我给你答复。” “三天吗？可以。那么发动机电子系统等的研发呢？这个连想集团自己可做不了，可否派驻几个业务组，去跟我们的工程师联合开发？” 这种产品的技术，就必须完全属于华安公司了，包括相关的专利，所以王浩安不知道刘传志是否会答应。 “王总，这个的开发，应该会涉及到一些专利壁垒，我们要绕过对方的封锁，付出的辛苦会非常多。” “研究成果，你肯定不会跟我们连想集团共享，所以这块的开发，我不能答应，你多给钱也不行。” “开发成功之后，你们申请了专利，我们的那些人调回来还能做什么？要是再直接被你们给挖走了，我这损失可不小。技术人员的培养，耗费可是非常大的。” “我建议王总从其他公司挖一些人才，或者干脆到大学去招聘，这样的人用起来更加放心。” 王浩安笑了笑：“好吧。既然刘总不愿接这个项目，那我也不强人所难。车内的一些相关电子产品，就拜托连想集团了。” 刘传志说的也有道理，那就自己培养相关的人才好了。大学生水平一般，可是一些大学教授还是很有水平的。 那些教授，就甘于清贫吗？给合适的价位之后，挖过来一些真正有本事的人也不难。 要是这些能够研发成功，那么发动机等主要零部件的性能还能得到一些提升，对华安公司的技术迈入世界一流有着至关重要的意义。 “对了，刘总今晚有空吗？我约了几个朋友，一起吃个饭，说不定你们会很有共同语言呢。” 刘传志一脸好奇，王浩安都请了谁？ 第812章 大佬聚会 刘传志很好奇，王浩安这次约的商界朋友都是谁，能被王浩安称作朋友的，那么肯定不简单。 晚上五点，刘传志乘车来到王浩安订好的酒店，在王浩安助理张坤的引导下，进入包厢。 “刘总，你来的可有点晚啊，快来坐，这几位你应该也见过吧？”王浩安起身笑着招呼道。 刘传志打量着桌上的一群人，他还真的认识其中的好几个。 “公司下午开个会，耽误了点时间，让各位久等了，见谅。”刘传志走到桌边，在空位上坐下，他右手边是王浩安，左手边是马运，在一个会议上，他们见过一面。 “我给大家介绍一下吧。这位是刘传志，连想集团董事长，大家应该都听说过。刘总，这位是马运，阿里吧吧公司的董事长，做互联网贸易的，他们现在正进行第三轮融资呢。” “那位也姓马，叫马画藤，是做即时通讯软件的，他们的产品叫做QQ，你或许听说过。” “这位叫李严宏，做搜索引擎的，拥有世界最顶级的搜索引擎核心技术专利，从美利坚归国之后，创立了千度公司。” “那个穿衬衫的叫丁垒，他旁边的两位是王智东和张超阳，这三位可是被称作网络三剑客。他们的公司，都在美利坚的纳斯达克上市了，表现的都非常好，我也跟着赚了不少。” “这边的这位叫雷俊，做杀毒软件的。那位叫周胜龙，做了一款下载软件。今天是我攒的局，正好听说大家都有空，也在京城，就一起吃个饭，聊一聊合作的事情。” “刘总，他们的公司相互之间可能有竞争关系，但跟贵公司的业务却没太大的竞争，我觉得你们可以合作一下。” “其实就算是有竞争关系的，也可以合作，大家保持良性竞争，并且在一些方面合作共赢，那么就能彻底占据市场，并且冲出国门。” 刘传志对此不可置否，这里面除了他，没有做硬件的，都是做软件互联网的，而软件、互联网都要基于电脑使用，可以说这些人都是他的潜在合作伙伴。 而事实上，这里面确实有一些人的公司，跟他们是有合作的，双方合作的也比较愉快。 刘传志想不到的是，这些公司，都是华夏IT互联网行业的翘楚，竟然都有王浩安的投资，岂不是说王浩安才是这个行业隐形的龙头？！ 丁垒、张超阳、王智东三人见过不止一次了，但相互之间都不太服气，都觉得自己的公司是最好的互联网公司。 他们的一些产品，确实有重合的地方，相互也处于竞争状态，合作的话，他们可没想过，以谁为主呢？ “各位，今天我来得晚，让各位久等了，我先自罚三杯。”刘传志先端起酒盅，连干了三个。 其实这种小酒盅，三个也不过一两，刘传志酒量也还不错，喝下去也没有什么不适。 “大家都知道，我们连想集团主营产品是电子计算机，有个人使用的，也有公司使用的大型计算机、服务器。各位的公司如果需要相关产品，可以跟我联系，我保证给各位优惠价，保证优先供货。” 刘传志说完，大家只是附和的笑了笑，却没人说从连想集团订货的事儿。他们要买东西，选择那么多，为什么一定要选择连想集团呢？ 而且连想集团的服务器，在全球范围内并不算是顶尖的，也就是个人电脑业务发展的还不错，算得上国际一流。 “怎么，大家是不是觉得连想集团的业务，跟你们无关啊？是不是都觉得自己的产品是最好的？还认为使用自己公司产品的，比使用连想集团产品的人更多？” “可如果连想集团能够给你们带来更大的流量，更多的用户，更多的销售额呢？” 其他人都看着王浩安，想听听王浩安具体怎么说。 “丁总，就说你们公司的产品吧，主要是电子邮箱，门户网站和网络游戏对吧？如果你们公司的客户端，可以直接预装在连想集团的电脑上，你觉得效果怎么样？” 丁垒眼睛一亮，如果是这样的话，邮箱什么的他不知道，但是他们的网络游戏肯定会有更多的玩家，说不定能一举超过那个传奇呢。 “你们也都一样，如果你们的产品，预装在连想集团的电脑上，那么用户量是否能增加一大截？你们的营收是否也能增加？” “雷总，你们公司的杀毒软件和办公软件，要是像美利坚的微软一样，直接就预装在电脑里，你们的产品是不是就成功推广了？” “所以我在这儿有个提议，那就是大家相互之间保持合作，我们也形成一个联盟。不需要签署什么协议，大家心里有数就行了。” “就像刚才以丁总和雷总公司的产品一样，你们的产品，也可以预装在连想集团的电脑上，你们之间也可以相互合作。” “比如丁总、张总、王总你们三个的门户网站，上面都需要搜索引擎吧，为什么不用千度公司的呢？他们的搜索引擎技术，是世界顶尖的。” “还有你们的门户网站上，可以增加相互产品的链接，比如馊狐的社区链接，网亿的游戏链接、邮箱链接，薪浪的博客链接，新闻链接，QQ的下载链接，阿里吧吧的电商平台链接等等。” “同样，其他公司的产品，也可以给你们打链接。比如连想集团的电脑，可以在阿里吧吧上增加一个网店，嗯，这个是一个新兴的销售平台，我很看好它的未来前景。” “还有就是连想集团拥有许多门店，遍布全国各大城市，现在向着县城布局，如果在连想集团的销售点可以卖到雷总公司的产品，是不是也挺好？” “大家的产品很多都可以合作，至于说有的产品应用有重合的地方，你们要竞争，这个保持良性竞争就好了，可以让不属于我们这个联盟的其他企业被迫退出。” “大家合则两利，具体应该怎么做，我想各位心里都有数。” …… 新书《我的女巫妹妹们》，请各位移步去看看，收藏一下，投个推荐票啥的，谢谢啦 第813章 利益为先 其实在王浩安前世，这些在做的IT互联网大佬之间，就有过许多竞争与合作。 竞争是为了获得更大的市场份额，是想赚到更多的钱，而合作也是为了赚到更多的钱。 大家都想当行业老大，可实际上这并不是那么好当的，还好他们每家公司都有自己的核心产品，是其他公司所难以竞争的。 比如馊狐的社区，比如薪浪的博客，比如网亿的游戏，阿里的电商平台，藤讯的即时通讯，讯雷的下载软件，锦山的杀毒软件和办公软件，千度的搜索引擎。 他们相互之间很难在对方的优势产业上击败对手，而拥有自己的优势产品，就不愁没有用户。 有了足够的用户，他们就可以有足够的收入了，比如广告，比如衍生产品等等。 大家的根本目的都是为了赚钱，让公司做大做强，在没有绝对优势之前，没人能压制别人一头，那就没必要现在就竞争的你死我活的。 实际上现在华夏的互联网行业，还有许多份额是国外的公司掌握，比如亚虎的门户网站、电子邮箱、社区论坛，还有搜索引擎等等。 微软的办公软件、通讯软件等，也被许多用户所喜欢并使用。没打败直接的竞争对手之前，他们没必要增加自己的竞争对手。 他们跟微软不同，微软让英特而和其他电脑公司，在电脑上预装微软的系统时，还搭载了微软的浏览器，微软的办公软件，微软的通讯软件等产品，这就是一种捆绑销售。 也正是因为如此，微软被控告垄断了，官司打了很久，最终的结果肯定是微软败诉。但微软会请庞大的律师团，尽量的拖延判决时间，从而给微软争取更多的推广时间，争取到更多的用户。 最终就算是微软输了，可产品已经推广开，许多用户也使用习惯了，微软未来会源源不断的获得收益。 大家有了合作的心思之后，也开始热聊起来。他们其实每个人有一些很超前的想法，但是或因为缺少资金，或因为缺少技术而没能开发，如果可以合作开发呢？ 这里面最兴奋的是刘传志，因为如果连想集团预装那些软件，预装其他公司的产品，那肯定是要收钱的。 因为许多软件本来就是收费的，比如杀毒软件等，连想集团的电脑售价要提高，还容易引起消费者的不满，连想集团承担了一些风险，自然也要活得相应的利润。 还有一些软件等产品是免费的，在网上就能下载，但同类的产品有许多，就算他们的产品是其中翘楚，也未必就能让消费者一定选择。 预装在电脑就不同了，别人想用的时候，发现电脑里已经有了，还会再费心思下载其他的吗？ 过两年，用习惯了，哪怕不再购买连想集团的电脑，或者电脑里不再预装这些产品，他们也会想办法在网上下载使用的。 那些用户使用他们的产品，这些互联网公司未必能直接赚到钱，却能得到更多的用户群体，开发周边产品获益，最起码也能靠着广告赚钱。 这类网站中，在全球做的最好的主要是两种，一种的菠菜类的网站，另外一种就是成仁网站，这也是全球网站数量最多，比例最大的。 甚至许多网络技术的最先应用，都是在这类网站，一些收费模式，也都这类网站创造出来的。 这些在华夏不合法，但是在欧美许多国家是合法的，就算不合法，也有一些人会选择登陆，因为这里面的内容吸引力非常大。 王浩安在美利坚那边，也投资了一些相关的互联网公司，这在美利坚很常见，许多富豪都有投资相关产业的经历，包括了一些在福布斯榜单上的大佬。 只是王浩安做的比较隐秘，就像他在华夏投资的这些公司一样，许多人都不知道王浩安间接持有了这些公司的股份，评估王浩安资产的时候，也就忽略了。 当有一天爆出来的时候，人们就会发现，王浩安早就是实至名归的华夏首富了，甚至在全球，也已经能排的上前三十。 王浩安开始还有些担心丁垒他们吵起来，毕竟那网络三剑客是网友给起的名字，实际上那三人关系并没有多亲密，他们是竞争关系嘛。 丁垒的公司上市最晚，但表现的最好，丁垒在公司的权力，也是最大的，是控股大股东，而张超阳和王智东他们俩并没有公司的控股权。 他们也在相互学习，希望可以凭借自己的优势产品，进入对方的优势产业，但实际上这个太难了。 王浩安不觉得他们之间一定无法合作，就像前世许多同类产品的竞争，尤其是互联网类的，最终都走到了一个终点，那就是合并。 他们一直在竞争用户数量，拼命的做广告推广，但实际上消费者也会觉得很麻烦，就比如那时候的滴滴、快滴，手机上有必要同时安装两个同类软件吗，一不小心弄错了，也会比较烦。 当两家公司合并之后，大家才发现一件事，原本还有一些能跟他们竞争的对手，竟然都消失了。 也就表示两家公司联合垄断成功，然后一合并，一下子就掌控了超过九成的市场份额，做到了事实垄断。 在许多行业中，都有联合垄断的例子，互联网行业也不例外。 还有一些情况，就是双方竞争来竞争去，发现大家都不赚钱了。他们付出的成本太高，效果也差强人意，一旦不大力推广，就有可能被对方压制，算来算去都亏。 只要合并，推广力度就可以下降，没有竞争对手了啊，那么伴随着成本下降，利润提升，他们也就都赚到钱了。 在公司经营中，永远都是利益为先。他们这些公司的掌舵人，实际上除了丁垒，都没有真正的控股大股东。 那些大股东，也会要求他们保证公司利益，保护股东的利益，也就是要赚更多的钱。 看着一些人已经约着明天去公司谈合作了，王浩安露出满意的笑容，以后在华夏的IT互联网行业，没有谁能打败他们了。 第814章 网络广告 在吉力公司总部小会议室，王浩安等人坐在一起开会，王浩安难得出席，大家知道肯定有重大的决定。 “今天叫大家开会，一方面是通知我们在沈城的分厂已经落成，设备安装调试，也在昨天完成了，明天我会去那边剪彩，同时那边也就正式开工生产。” “这个时间，比我们计划中提前了两个月，我们为此也多支付了许多费用，但却能让我们今年的产能再次提高接近两万辆，明年我们的产能将达到四十万辆，正式成为华夏前六。” 李大福有些郁闷，如果不是又有几家车企选择了合资，引入了外商车型和生产线，凭借四十万的年产量，他们可以成为第四的。 “第二件事，就是划分一下两处工厂的主要产品，我的意思是超越、阳光两款车未来主要在沈城的工厂生产，我们这边主要生产彩虹系列和顺途系列，也生产少量的超越和阳光，用于出口……” 不同的车型，生产线的一些设备也是不同的，除非再次扩大，引入更多的生产线，才能让每个工厂都生产多种车型，但是那样需要投入的资金太多了，短期也根本没这个必要。 生产太多，难以卖出去。 目前华夏人最认可的汽车品牌还是大众，然后是疯田，吉力只能处于第二档，跟疯狂宣传的现代、吉普和笨田差不多。 “第三件事，公司上个季度投入巨额的广告费，让我们的品牌、车型等被许多消费者知道并喜欢上了，但是那种密集的投入，我们无法常年进行。” “所以下个季度，我们的电视广告会减少许多，在一些地方的上星频道播放，可我觉得还不够，王总这时候提出了一个想法，让我们在网络上投放广告，大家觉得怎么样？” 网络广告，这在此时绝对算是一个新鲜事物，大家你看看我，我看看你，不知道怎么发表看法。 原本他们以为李大福会说除了电视广告，增加杂志、报纸等纸媒广告，甚至是路边墙体广告、公交车身广告他们也想到了，却都没想到网络广告。 现在华夏有电脑的人才多少，网络广告能有什么效果？ “王总，李总，网络广告的投入要多少钱，能保证有多少人观看，效果如何？”薛总冷静的问道。 王浩安总是会有一些新的想法，而且经常很好用，但有些时候一些宣传手段也没能达到预期，所以他还是要问清楚，才能选择支持或者反对。 “网络广告方面，明年计划投入二十条，总价在五千万。再拿出来五千万给各4S店，销售店做店铺推广，包括他们在当地报纸、电视上的广告。” “我们再投入一个亿，用于全国媒体的电视广告投放，明年全年的推广成本，大概两个亿，比今年要降低一些。” 薛总他们都皱着眉头，公司的品牌在上升期，别人在这个时候，广告费都是一涨再涨，怎们他们吉力公司还降低了呢？ 公司的产品卖的也不错啊，利润也挺高的，虽然说出采购生产线、扩建厂房等投入很高，还欠着银行很多贷款，但资产状况可以称得上是良好。 公司的产能还扩大了一倍，这时候不应该趁胜追击，继续提升品牌和产品知名度，提升销量吗？ 那个网络广告，二十条五千万，看起来是很便宜，比地方上星频道的广告还廉价，但效果如何呢？ 王浩安没等他们问，继续说道：“我们会在目前国内流量最大的几个网站上做广告链接，包括门户网站、论坛、邮箱、购物网站、下载网站、搜索页面等等。” “还包括了几家很火的网络游戏公司，登陆他们客户端的时候，也会先看几秒我们的广告。即时通讯软件，也会有我们的广告链接。” “目前华夏拥有超过五千万台个人电脑，其中有三分之一是公司的办公电脑，有一半是网吧的电脑，剩下的才是家庭拥有。” “大家是不是认为家庭拥有的电脑数量还不到一千万台，所以覆盖面积还不如一个省的电视台？可是这里还有另外一个数据，华夏的网民数量达到了三个亿，他们没有电脑，但是可以去网吧玩。” “其中即时通讯软件QQ的注册用户超过了两个亿，几款火爆的网络游戏用户也都超过了五千万，甚至达到了一个亿。” “还有许多网站论坛的注册人数有几千万，电子邮箱注册人数超过一个亿。当然我不否认这里面有人重复注册，所以这些数据可能有些夸大，但哪怕只有一半，大家觉得这个广告效果如何？” 大家都有些惊讶，现在这么多人玩电脑吗？他们还真不知道，华夏竟然有三亿网民了。 但是薛总忽然又问道：“王总，可是那些网民中，有几个能买得起车？我也去过一次网吧，我儿子也玩网络游戏，还没少花钱。但他玩游戏的钱有，可没有钱买车。那些网游戏、上网冲浪、聊天的人大部分都是年轻人，甚至是青少年，他们是我们的目标客户吗？” 大家又都看向王浩安，是啊，网民大部分是小孩子，这你怎么解释？ “薛总，他们也是我们的客户，未来潜在客户。诚然，现在他们买不起车，但是未来呢？他们有钱之后，想买车的时候，会不会选择自己听过的品牌，印象深刻的品牌？” “而且许多网民也都是有经济基础的，甚至收入颇丰。他们平时少看电视，更多的时候是看电脑，你觉得电视广告对他们有效果吗？” “未来收看电视的人群会越来越说，对着电脑的人会越来越多，我们现在只是一个尝试罢了。” “而且我们还可以跟线下活动联合，以此来检验互联网的用户流量。” “最后一点好处，只能我们自己在这儿说。互联网广告的审核比电视广告要宽松的多，我们可以用多种广告形式推广，其中包括一些电视上不让播的。” “具体怎么结合，交给广告宣传部门的人去做，大家会看到效果的。” 第815章 顺手入个股 “王总，我们的网络广告怎么做，就那么干巴巴的弄个广告链接？广告弹窗的话，会不会让网友很反感？” 王浩安很满意的看着对方：“你能想到这些，看来你平时也没少上网。你说得对，普通的广告链接或者广告弹窗效果很差，或许很多人根本看不都看就点了×，所以我们要做一些变化。” “你看过报纸上的软文广告吗？知道那种文案怎么写吗？” 看对方一脸的茫然，张子康在旁边急了：“我怎么就推荐你来做这个，真是丢人。喏，这张名片拿着，请他帮忙写广告文案，小心点，这位可是广告界的大牛，不能得罪。” 张子康转头又看向王浩安：“那个安子哥，是我的错，应该提前跟他们沟通一下的，我也没想到他这么差。” 王浩安摆摆手：“没关系，你表弟的公司很年轻，很有朝气。不过缺乏相关的经验，需要一些人带领。这样吧，你问问你表弟，我给这家公司投资，我来控股，问问他是否愿意。” 王浩安早就有自己弄个广告公司的计划，之前他没少提出一些广告创意，但都是为自己的公司服务。 可他的那些记忆也是有数的，未来难保一些创意没有被别人先用了，所以还是培养几个专业的人才比较合适。 张子康一脸喜色：“安子哥，我代我表弟谢谢你，他肯定愿意，你等一会儿，我去跟他说一声。” 钱小凯正打算给名片上的人打电话呢，就看到表哥急匆匆的推门进来：“表哥，还有什么交代？” “你小子运气真不错，安子哥竟然肯拉你一把。你这公司总共花了多少钱成立的，安子哥要控股，以后你赚大了。” 钱小凯却皱着眉头：“表哥，我开的公司，凭什么让别人控股啊？” 这家广告公司是他找家里人要钱开的，花了十几万呢，虽然暂时没什么业务，但也是他的一番心血啊。接了吉力公司这单广告之后，名声肯定就起来了，以后一年怎么不得赚个一二十万啊，为什么要让别人来当老板？ 张子康差点没忍住用手抽自己的表弟：“你小子是不是傻！难道你不知道，安子哥是什么身份？华夏首富，投资的所有行业都赚钱了，他投资你的公司，你的公司就一定能发展壮大。” “而且以后安子哥名下的所有公司，可能都用你这家公司来做广告策划，你知道这一年的订单有多少钱吗，至少上千万，甚至更多。” “就算你只占百分之十的股份，你算算自己一年要赚多少钱？你现在一年能赚多少钱？如果这一单安子哥不给你了，你这公司还经营的下去吗？” “我怎么有你这么笨的表弟，还大学生呢，这点事儿都想不明白！而且安子哥为人厚道，要不是看你是我表弟，你都没有这个机会，他自己弄个广告公司才几个钱？” 钱小凯瞪大眼睛：“表哥，你可别骗我，否则我就告诉大姑去了。一年真的能让我赚几十万？” “干得好了，上百万都有可能。而且安子哥会管理你这个小公司吗？要么请个职业经理人，要么就还是交给你，怎么你都不亏。” “还想什么呢，还不赶紧跟我过去，错过这村可就没这店了！” 钱小凯连忙跟着张子康跑到会客室：“王总，您要投资我这个广告公司？怎么个投资法？” “你这公司的办公室是租赁的吧？就七个人，这么点办公设备，你花了有十万块？” “到现在花了十六万都多了。”钱小凯解释道，可别给我算少了。 “行，我算你二十万。我再掏一百八十万入股，这样以后公司你占股百分之十。我会委派三个人过来帮你一起打理公司，一年后，你可以重新接掌这家公司的总经理位置。” “子康，你先过来担任这家公司的总经理，选个职业经理人过来做副总，负责日常经营，再请个好点的财务过来。” “没问题，安子哥，广告制作方面我门清儿，肯定又吸引人，有能让人记住。小凯，愣着干什么，还不说谢谢。”张子康笑嘻嘻的答应着。 他对于当不当这个总经理没什么想法，他可是持有一点点满汉食品的原始股，虽然非常的少，但现在卖出去，也值上百万呢，当初才投了几个钱啊，分红都早翻几倍的分回来了。 而且安子哥也没亏了他，他的薪水一直都很高，还不算累，让他能不必经常加班，可以照顾老婆孩子。 “谢谢王总。”钱小凯咧开嘴笑，有了这笔资金，再加上王总带来的广告订单，公司真的就开始赚钱了啊，他也算是成功了。 委派的经理是他表哥，一年后表哥离开，他还是这公司的总经理，这感觉太爽了。 “子康，这次的广告，给他打个样，让他知道广告应该怎么做。有声版本的，无声版本的都要有，想想我们投放的平台，该怎么做不用我多说了吧？” “放心，我肯定带着小凯做出让你满意的广告来，也一定让李总他们满意。投放的时候，顺便跟那些互联网公司谈谈，说不定他们的产品也需要制作广告呢。” 王浩安对张子康的表现很满意，虽然说张子康文化程度不高，可脑子足够灵活，感兴趣的东西学起来也算快。 如今有了家，也当了父亲，不再跟小时候那样不靠谱了。王浩安也给他一个独当一面的机会，将来张子康若是想自己做点什么，也不至于吃大亏。 “明天钱就会到公司账上，剩下的手续，子康你跟张坤联系，他会跟进的。这是你们打响公司第一炮的机会，别让我失望。” 王浩安离开后，钱小凯看着张子康：“表哥，这个广告到底怎么弄啊，你说的软文到底是什么意思？这个名片上的人有多厉害，我怎么没听说过呢，哪家公司的？” “问题那么多，一会儿你就都知道了，走吧，先打电话。” 第816章 炫富套路 三天后，张子康带着钱小凯，来到了王浩安办公室。打开电脑，上面是几种广告文案。 “安子哥，你看这几种行吗，哪些地方还需需要修改的？小凯他们还是很能熬夜的，让他们回去就改，明天上午肯定能改出来。” 钱小凯看着张子康，表哥你这么会说话，大姑知道吗？我这三天晚上都带着人熬夜了，你今天还让我继续熬夜，你是我哥吗？ 王浩安看着第一个视频短片，只有短短的十五秒，就是吉力的电视广告，只是用的是原本那个废弃的版本，也就是大胸~~~女车模的版本。 在电视广告上，这个不合规矩，但是网络上绝对没问题。车展的时候，张子康力主要用男车模，但是在网络广告上，他却选择了女车模。 因为网上的这类图片，更能吸引眼球。毕竟此时国内买车的人，大部分都是男性。至于说车模会不会喧宾夺主，让人注意不到吉力的车，这点张子康不担心，许多人会看多遍的。 第二条软文广告，王浩安看了一下，却皱起眉头。 “这个是找我姑父写的？” “是啊，安子哥，我们可一个字都没改。” 钱小凯眼角狂跳，你怎么没告诉我，那个帮忙写软文广告的是大老板的姑父呢？ “这个可以用，但我觉得还可以有一些其他的变化。首先就是这个广告就是干巴巴的文字广告，这样不行。” “网络上的软文广告，没有篇幅的限制，你可以在上面插一些图片，一页显示不了，可以下拉。” “第二点，广告图片也要选择这种带车模的，更加的醒目，也更加的吸引人。女车模的为主，夹杂那么一两个男车模的，一篇软文广告里，要至少有五张图片以上。” “还有拍摄图片的时候，不要穿什么泳装，让模特穿上办公室职业装，把她们打造成职场精英。” “她们的身份，可以是普通公司白领，可以是医生，可以教师，可以是演员，也可以是家庭主妇，但是她们都喜欢吉力汽车。” “记住了，不同身份的，投入到不同的平台上去，所以每一篇软文广告的故事，要符合她们的身份设定，不能复制粘贴。” “我姑父写的这个，可以用男车模的广告来，打扮成符合这种商场精英的形象，拍摄几张照片，记得多找几个模特。” “我现在给你举个例子，你听一下，剩下的让人抓紧写，写成小说也无所谓。” “我是一位职场新人，从大学校园出来之后进入职场，什么都需要重新学习。上司的刁难，同事的排挤，怎么惨怎么写。在这期间，我努力学习，努力加班，终于是被领导看重，独自负责了一个项目，并且成功了，升职加薪，出任部门负责人，遇上了高富帅，走上人生巅峰。” “我靠着自己的努力，买了我人生中第一辆车，吉力——彩虹。这并不是一款豪车，但是很适合我，性价比很高，家人朋友都为我高兴。我的下一个目标，就是赚钱为老爸买一辆他最喜欢的吉力——超越。” “大概的故事就是这样，期间可以夹杂一些老板的故事，老板开的就是吉力——超越，所以女孩很羡慕。” “在每一个阶段，配上一张带车的照片，最后在夹杂一些车子比较有优势的性能参数，或者价格什么的。” 钱小凯在旁边有些发呆，广告还能这么写？他看之前那个软文广告就觉得刷新了认知，没想到还有更精彩的。 这么弄，好像很多人都觉得很励志啊，而且每一段都跟吉力的车有关，到时候许多人奋斗成功之后，或许真的会选择买吉力汽车。 张子康用心记下之后，将笔记本电脑合上：“安子哥，我这就回去安排人弄，一定弄出来最少十条不一样的人生故事，保证个个精彩，个个吸引人。” 这种软文广告的好处，就是让人读起来感觉像是故事一样，很轻松，又让人读下去的欲~~~望，在最后才告诉你，这是一个广告。 哪怕后来知道是广告了，可也不会觉得多难接受。不会像弹窗广告一样，出来就被人关闭了。 “还有一点要注意，页面要进行一番设计，要弄成跟办公软件的页面看起来差不多。也就是说让人在上班的时候偷看这个，领导也不会注意，只以为是在看文件。” “这个只是第一种模式，还有第二种模式。这种模式就是突出吉力汽车的价格，主推超越和顺途两款中高端的车型。” “就是告诉其他人，我买了新车，这辆车性能多么优越，价格多高，我买的时候很轻松，因为我有钱。” “主角的身份可以是富~~二代，也可以是富一代。今年煤炭不是价格大涨么，让他们的身份变成煤老板，或者煤二代也行。” 张子康有些迟疑：“安子哥，这不就是炫富吗？这不合适吧？咱们国人都不喜欢露富，这不是你告诉我的吗？” 自古以来，大家都不喜欢露富，生怕被人惦记。这种悬浮的软文，能有人喜欢吗？ “不需要让人喜欢，让他们羡慕，甚至妒忌也无所谓。对了，图片上还可以弄一些比较夸张的东西，比如在车里弄个啤酒箱子，箱子里一捆捆的都是现金，顺便将吉力的车标也照上去就行了。” “成熟的人不喜欢露富，喜欢藏着掖着，可一些暴富的人，却根本藏不住。藏着掖着，就像锦衣夜行，对许多人来说比穷更让他们难受。” “有钱了，不敢跟旁边的人说，但是在网上说一下怎么了，也没人知道他们是谁。对了，这种模式的模特，都要带着口罩，给别人一种这就是他们身边熟人的感觉。” “慢慢的就会有一些人认为，有钱人就买吉利汽车。可能这些人现在根本买不起车，但是这个概念会植入他们的脑海，在他们有钱买得起车之后，他们就有很大概率会选择我们吉力汽车。” “顺着这些思路，你还可以想一些其他的模式，比如农民企业家，海龟精英创业什么的。弄好之后，再拿给我看一下。” 第817章 我们暂时没想当第一 “听说了么吗，吉力汽车又上马了二十万辆车的生产线，他们以为自己的车就那么好卖？”一气的老总语气酸酸的说道。 “谁知道呢，或许以为靠着不错的外观，就能吸引消费者吧，但是汽车真正要看的还是性能参数。”魔都汽车的老总有些不屑。 今天是来部里开会，他们这几个先来的，凑到一起小声嘀咕着。其实他们几个也不是什么好朋友，因为他们之间也是竞争关系。 要是谁的企业发展的更好，就有机会更进一步，进入到部里。越往上，位置越少，他们表面上抱团，实际上也是在打探对方的消息。 李大福这时候走进会场，几个人不吭声了，都盯着李大福。 “几位来的够早的啊，开完会没事儿的话，我做东，请几位吃个饭？” 看到没人应声，李大福笑着摇摇头。他知道那些人有些看不起吉力公司，觉得一家私企，规模和政策都不如他们，未来发展也肯定不如他们。 但李大福也看不起这些人，一个个就知道合资，就知道找上面要钱，经营管理比他请的职业经理人差远了。 这些企业的老总到吉力公司，他最多给个中层管理的位置，再高都觉得亏。 “这帮人都将吉力当成对手，这也证明了吉力发展的确实好，让他们感受到了威胁。”李大福还有些得意的想着。 不一会儿，吴部涨走进会场，大家都安静下来。 “今天叫大家来开这个会，主要是想问问各位车企的负责人，你们对于企业的定位是什么，目标是什么。” 所有人面面相觑，怎么问这种问题？他们定位是什么，还不是看上头吗？名义上是市场经济，但也要接受上头宏观调控，他们那些合资的资金，也都是上头拨款。 没人开口，长城公司的魏健军忍不住了：“那我先说吧。我们的定位很简单，我们主要生产的就是四驱车，以动力强劲为卖点，在皮卡领域，我们是华夏的第一，未来也会是如此。如今我们又大力开发SUV，短期目标国内三甲。” “未来我们要增加皮卡的出口，增加SUV的出口，眼光不会只放在华夏市场。当然，我们也会推出更多的车型，供消费者选择。” 所有人都看着魏健军，这位的口气很大啊。皮卡国内第一，这点无可争议，江铃那边也只是他们的一半，其他车企要么没有这种车型，要么卖的也比较差。 但你一个刚做SUV没多久的，就像成为行业三甲，问过我们没有？ 国内的SUV销量，如果按照车企来算的话，京城汽车应该是老大，现在主推挑战者，还有切诺基，这还不算老款的吉普越野车呢。 更何况三菱公司在母公司戴姆勒的指挥下，将帕杰罗的车型授权给了京城汽车，希望借助京城汽车的声望，挽回这个车型的销量和口碑。 第二把交椅，那就是吉力汽车的超越了，这个车型也非常受欢迎。也是今年单品销量第二的SUV车型。 但是第三就是天府疯田的普拉多，如今在华夏给重新取了一个中文名字，叫做霸道，算是陆地巡洋舰的一个分系列。 然后还有一些进口的SUV，这些销量倒是一般，魏健军说要成为国内前三，这就是要超过他们天府疯田公司啊。 天府疯田的老总马上跟着站起来：“既然有人开了头，那我也说说吧。我们公司的目标，明年普拉多成为国内销量前二的SUV，凯美瑞成为销量前二的轿车，柯斯达豪华轿车，也要成为行业前二。三年内，成为行业第一。” 有人开了头，其他人纷纷站起来表态，一个个都跟放卫星似的，说自己的企业未来发展要多么多么的好，要成为行业领军者。 但是他们没注意，吴部涨的脸色越来越难看。 说了一圈之后，李大福看了看，才站了起来：“我们吉力汽车没有其他大公司那么远大的梦想，我们只想做好眼下的工作。” “第一，提升我们所有车型的销量，不管是国内的销量，还是出口销量。我们的产能将达到四十万辆，我们想都卖出去。” “第二，我们要努力提升我们的相关技术。上游企业华安公司会着重研发发动机、变速箱等技术，明年会推出1.6和1.8两种排量的发动机，包括带涡轮增压的，这个貌似正好跟羊城疯田引入的技术撞车了。” “我们的自动变速器技术也提升了许多，预计明年推出自动挡车型，具体什么时候发布，还没定。” “我们会让国人开上我们自主研发的车，而不是靠着引入别人的技术，生产别人品牌的车来发展。” “吉力公司明年的零配件工厂会扩大产能，会生产一些具有国际竞争力的零配件，除了自用以外，也对外出售，争取也能出口。” “我们跟华夏石油、华夏石化联合开发的润滑油、机油等明年也将正式推出，要给有车一族提供更好的服务。” “我们还会跟多家企业联合，供应更高的汽车主要大件，让其他兄弟车企的成本降下来，让整车价格降下来，让更多的人买得起车，买得起满意的好车。” “至于说成为行业第一什么的，这个暂时没想过，我们只是一个末学后进，目前要做的就是安心发展，认真造车，保证汽车的质量，保证让消费者满意。” “什么时候成为国际前十，我们没有把握，奔着那个方向努力吧。其实我们从来没想过要成为什么华夏第一，我们只是想造出好车，让普通人能花少的钱开上好的车而已。” 吴部涨啪啪的拍着巴掌，其他人也都不得不鼓掌。 他们这才发现，自己犯了什么错误。他们吹的太狠了，一个个好像造车很简单似的，一点都不务实，让吴部涨非常不满。 李大福说的就很切合实际，先不想什么成为国际第一，或者国内第一，就想着自己生产的车能卖出去，自己的技术能够得到提升，让消费者满意。 技术好，消费者满意，还怕发展不起来吗？ 第818章 检测中心 “大家说的我都听到了，你们自己想一想，是不是有什么地方表达的有问题。” 吴部涨盯着几家车企的负责人，你们一个年产量只有二十万辆的车企，喊什么三年要成为行业前三，你们的产能才多少？ 合着你们就想让政斧再给你们拨款，好让你们跟其他外国车企合资，然后就完成了产业扩大升级对吧？ “你们的一些要求，我都记下来了，回头会研究一下，到底该不该答应。至于一些过分的要求，那就不要再提了。” “大家还有其他要求吗？如果有，今天都说出来，过了今天，再找我可就不好使了。” 其他人都不吭声，李大福又一次站起来：“吴部涨，政斧可否帮我们从银行贷款，我们想建立一家符合欧美标准的汽车碰撞实验室，将来也可以租赁给其他车企用来测试。” 这话刚说完，魔都汽车的老总就站起来反对：“政斧不可能给私企担保贷款，这是国家明文规定的，李总连这点常识都没有吗？” 华夏的汽车碰撞中心，原本属于华夏汽车工业总公司，但是已经计划解散了，其中负责检测的汽车技术研究中心会单独分出去，还有一些注入到其他国有车企，但是大部分的资产，都会注入到魔都汽车公司。 也正是因为这个决定，魔都汽车公司才会在未来发展成为华夏第一的车企，因为投入的资源最多。 这就像是苏联解体之后，俄罗斯成为了世界第二强国，就因为俄罗斯继承了苏联大部分的资产。 魔都汽车这边还想着将汽车技术研究中心也并入麾下，这样他们的车就是自己检测，还可以收其他公司的钱，这多好啊。 吉力汽车想要赚这份钱，那可不行！ 吴部涨这时候也开口道：“李总，我确实无法给你担保。这不符合规矩。你们公司的大股东王总不愿意投资吗？” 李大福叹了口气，果然又让王总猜中了。 “吴部涨，王总不是不愿意投资，他也拿得出这么多资金来，只是不知道是否可以让我们公司成立这个汽车检测中心？不只是碰撞测试，还包括了其他安全测试，比如水淹、火烧，台风，也检测汽车的其他相关性能。” 只是碰撞检测太少了，汽车碰撞是最主要的安全检测，却不是全部。 前世有许多车辆的事故并非是碰撞，有的是因为水淹之后，汽车电子锁打不开了，人被困在车里淹死。 有的是汽车燃烧，人被烧死了。还有的是汽车被风吹飞了，从而死亡。 未来一些车企特意为此研发了一些功能，比如汽车电脑对车辆状态的实时监控，一旦发现问题，及时提醒警报。 还有的拥有一些特殊的设计，比如水没过车身的一定高度，天窗自动打开，防止车没电后，车门和窗户都打不开，被困死在里面。 安全气囊这种，都属于最基础的安全配置了。但华夏的许多车型，实际上是没有安全气囊的。 也不只是华夏，欧美的一些车型，还是国际大企业生产的，也没有安全气囊，这个会在车上标注出来，但这类车型越来越少了。 在王浩安重生前，华夏还有许多车型没有安全气囊呢，也有一些车的安全气囊有问题，汽车受到撞击的时候，气囊并未弹出来，或者弹出来就是瘪的。 那时候华夏的许多车辆拿去欧美监测，都不到三颗星，但是在华夏，却是五颗星，这是为什么呢？是因为华夏的检测技术差那么多吗？ 有一点检测方面的差距，但并不是根本原因。根本原因是因为一些车型有不同的款，配置也略有不同。 华夏一般是检测销量最高的那一款，从而给整个车型进行评星。而在欧美那边，则是检测配置最低的款式。 也就是说可能华夏这边检测的同款配置最高的车型，那么评星自然很高。而在欧美则是最低的，性能上本来就有差距，评星有很大差距也不奇怪。 而且前世华夏这边也爆出过一些车型检测是靠关系的新闻，王浩安不知道是不是真的，反正那些车型后来都召回了，而且只有华夏的合资车有问题，进口车一点毛病没有。 所以王浩安想要弄一个汽车检测中心，但是自己投资太贵了，还跟政斧抢生意，所以他想了一个迂回的办法。 李大福说了许多，吴部涨感觉开了眼界，居然还有这么多他没听说过的检测项目，国内的汽车检测跟国外有这么大的差距吗？ “李总，咱们国家有汽车检测中心，所以你们成立这个，是不是有些多余了？”吴部涨开口道。 “吴部涨，并不多余，我刚才说的许多检测项目，国家的汽车检测中心貌似都没有吧？我们还有第二种方案，那就是华安公司入股汽车检测中心，不要求太多，百分之六十的股份就行了，符合国家相关规定。” “王总承诺会投入三个亿美元用于汽车检测中心的技术升级，未来还会继续投入，保证华夏的汽车检测结果，优于国际其他检测机构，能得到全球的承认。” “这样也方便让我们国内的车出口，不再有人说我们的报告有问题，甚至造~~假！” 吴部涨听到这句话，脸色有些不好看，确实华夏的汽车出口时，遇上过类似的问题。那帮人完全就是恶意诬陷，别以为他不知道，欧洲、美利坚、岛国的同款汽车检测结果也是不同的，因为他们检测的方法不太一样，评分也就不同。 “李总，这个汽车检测中心是属于政斧的，要有足够的公信力，你们吉力的股东控股不合适吧？”有人阴阳怪气的说道。 李大福早就跟王浩安商量过，也知道会有人这么说，于是很快的说道：“那我们换个方法，再邀请其他几家车企一起投资，这个汽车检测中心，属于我们共同的，这样谁都不担心结果会有猫腻，会被针对。” “在岛国就是如此。如果你们资金不足，可以退出，我们不介意多投资一些。” 其他一些车企的老总不吭声了，怎么还要他们掏钱啊？ …… 新书《我的女巫妹妹们》发布，恳请各位收藏推荐，谢谢 第819章 大家都是老板 李大福手心此时已经开始出汗，他不知道这件事能否成功，毕竟之前国内没人这么干过。 理论上华夏允许民营企业经营汽车产业，还允许独资，这种条件比外企要宽松太多了。外企不但不准独资，连控股都不行，最多就只能占百分之五十。 但是这个汽车检测中心可不一样，控股这家企业，恐怕比控股那些国有车企更加麻烦，因为这是独一无二的。 而且一般情况下，检测机构都会掌握在政斧手里，民营资本凭什么掌控这种权力？就算你可以检测，但结果也不会得到政斧的承认。 所以王浩安跟李大福商量过之后，就决定不会自己建立检测中心，而是要跟政斧合资，或者拉其他国有车企一起合资，这样才能让政斧同意，并且保证公信力。 你自己弄检测中心，就算你的检测结果真实有效，可消费者会信吗？你自己公司检测自己的产品，谁知道有没有问题，该不会是走个过场，数据造假吧？ 你无法不让别人这么去想，那就最好不要独自弄这个检测中心，避免这种情况。 资金的问题，王浩安告诉李大福不需要考虑，他现在每个月各公司的利润都有几个亿RMB，反正他也花不完，投资到这个行业正合适。 王浩安跟许多福布斯排行榜上的富豪不一样，那些富豪可能资产都是账面资产，是股票、证券什么的，现金并不多。 他的现金却非常的充足，哪怕许多企业每年还要大量的投入，但他还能得到不菲的分红。 而且他的几家企业经营状况良好，负债率很低，政斧都派人跟他联系过几次，询问是否有上市的意思。 无论是在内地上市，还是在香江，又或者去美利坚上市，他们都支持。因为他们辖区内出现一家大型的跨国上市公司，也是他们的政绩，也能吸引更多的投资商到来。 但王浩安无一例外的都拒绝了，能自己赚钱，为什么分给其他投资人？如果钱不够了，可以贷款。 而且他也不喜欢将公司的账目公开，我赚了多少钱，利润多少，凭什么要告诉你们？我只要给政斧合理的交税，给公司的员工正常涨薪，正常提供福利待遇就行了。 当然，这也跟王浩安对于进入国际市场持有谨慎态度有关。 他的一些企业在华夏能够做的风生水起，那是因为他算是华夏市场的先驱者，属于特定时期的红利。 但是进入国际市场之后，公司的竞争力就没那么大了，他不可能再因为看好一些产业，就孤注一掷的扑上去。 他输得起，一家公司破产了也无所谓，不影响他的生活质量，他依然还能是华夏首富。但是公司的员工怎么办，一旦公司开始赔钱，那些员工的收入下降，生活又将如何保障？ 要是真有快速发展的好机会，而他自筹资金比较困难的情况下，他也可以让公司上市募股，但不是现在。 再等两年，全球的金融市场都会快速发展，一直到08年的泡沫出现。也就表示在08年前上市最划算，不但能够用同样的股份筹集到更多的资金，还能在全球金融危机、经济危机的时候抓住机遇，快速壮大。 王浩安现在很关注国际经济形势，关注行业的未来发展，但具体到某一家公司，就交给其他人负责了。 就像今天，李大福在这代表吉力公司开会，提出要求，王浩安却在家里跟郭继杰一起打着台球呢。 “安仔，你就一点不担心，这么大的事儿，你让李大福去做，能行吗？”郭继杰一边擦着枪粉一边说道。 “你有些太小看李大福了，当初他能得到浙省的领导支持，自然也能得到上头领导的看重，而且他有一股一往无前的气势，这件事他来做也比较合适。” “我的身份，就注定了不适合参加那种会，否则会成为众矢之的。那帮国企的老总，很早就觉得我是行业搅局者了。” “那你还让李大福去提条件？那个检测中心，真的能成？”郭继杰一边走，一边趁着王浩安不注意的情况下，稍稍挪动了一枚红球的位置。 “成不成总要试试看，万一成了呢？要提升华夏车企的形象，检测方面就不能放松，还要做到最好才行。” “这样才会给别人一种印象，华夏的车安全质量有保证，他们买的时候才会更放心，才会更舍得掏钱买。” “等等，刚才这个红球是在这儿吗？” 郭继杰快速出杆，啪的一声，红球落袋。 “你说什么？让开让开，这一局我要赢了。我就说虽然我不经常玩，可台球你也不是我对手。” 王浩安一脸狐疑的看着郭继杰，你什么水平我还不知道？高尔夫什么的我玩不过你，可台球你哪次赢了？ “中！哈哈哈，这一局我赢了，三局两胜，GAME OVER。”郭继杰得意的大笑。 “那你计划投资多少钱啊，能给摩托车做检测不？”郭继杰忽然问道。 “应该也行吧，这个并不太难，增加一些检测设备就行。怎么，你也有想法？那正好，加上你一个，更能增加检测中心的公信力。你等一下，我给李大福发个短信。” …… 大家还在沉默的时候，李大福感觉到手机震动，看了一下，回了明白两个字。 “吴部涨，各位老总，我还有一个提议。我们的这个检测中心，可以不只是汽车检测中心，而是变成机动车检测中心，也就是还包括摩托车、农用车什么的。” “这样一来，业务范围更广，也能保证检测中心盈利，也是对消费者的负责，更能提高公信力。如果按照这个方向发展，那么可引入的股东更多，也可以包括一些香江的老板。” “政斧不用多掏一分钱，甚至还可以得到一些资金回笼，以后也不必再次投入，我们各大车企一家拿一点就够产品升级了。” “凡是检测中心的股东，检测费用都可以打折，这对各位也都是有好处的，你们的产量，可比吉力的高多了。” 吴部涨看到还是没人说话，他用手敲了敲桌子：“这个先不谈了，回头研究一下再决定，还有其他事情吗？” 第820章 把车送进超市 当天晚上，据说吴部涨跟下属们开会开了很久，第二天就传出消息，政斧有意考虑让多家国内车企共同投资机动车检测中心，打造更高的华夏标准。 王浩安得到李大福的汇报之后，露出果然如此的笑容。这件事促成之后，吉力汽车的下一步发展方向也就确定了，突出安全性。 前世许多人都有一种刻板印象，岛国的车就是一层薄铁皮，好点的自行车都撞不过，安全性肯定极差。 可是真正的检测数据表明，岛国汽车对于驾驶员和乘客的保护措施还是非常优秀的，在全球也是领先的。 他们的车不抗磕碰，可是正因为他们的车外壳容易凹陷，才有了更好的减震效果，更好的保护了车内人员的安全。 其实道理很容易理解，可是一般人很少遇上猛烈的撞击，多半都只是剐蹭而已，他们更希望自己的车不容易凹陷，不用总做钣金修复。 王浩安也打算让吉力汽车往这个方向发展，这样还能给汽车减重，让车辆能够更加节能，也能降低汽车的制造成本。 当然，那些都是未来的发展方向，眼下还是先将现有的车型做好，马上又过了一年，一些车型要推出新款，更改一下发动机排量，更改一些零配件的参数，性能就能有很大的变化。 到了十二月底，张坤拿过来一份文件，说是华安公司和吉力公司的，让王浩安看一下，没问题就执行了。 是给公司员工年终福利的文件，华安公司跟吉力公司的想法都是一致的，希望购买一些百惠商贸的购物卡，发给公司的员工作为年终福利。 该发的奖金正常发，但是不会跟其他公司那样，发一些米面油之类的食物，水果什么的也没必要，你发的别人不一定爱吃。 其实发那些食物，更加的便宜，看着东西还挺多。 过去一些工厂、企业都这么干，工人们也都很高兴，因为那时候工资收入低，很多东西还限量供应，你有钱也买不到，所以一些食物会很受欢迎。 但如今国企改革都过了好几年，华夏也加入了世贸组织，国内的经济飞速发展，没有太多的紧俏生活用品了。 这时候发那些食物、日用品什么的，员工根本不会高兴，还觉得拿着麻烦。当年人们都住在厂区宿舍，现在可就不一定了。 “普通员工一千块钱的购物卡，这个可以，基层管理三千，中层管理五千，高层管理五千块+三千块加油卡，有点低了。你跟李总商量一下，高管的福利做一些调整，安杰控股那边也推出购物卡了，李拧公司那边也有购物卡，问问是否要增加一下。” “还有，采购了这么多百惠商贸、百惠超市的购物卡，那就跟百惠超市展开更多的合作吧，让吉力的新车，出现在百惠超市的店内展示。” 店内展示？ 张坤一头雾水，没这么干过啊，小轿车还能开到超市里面去了？ …… 马上又到了元旦，许多人要串门，或者回家看望父母，于是顺便来超市买点东西。 百惠超市，这个华夏最大的连锁超市，自然是大家的首选，只要他们的城市有这个超市。 一些人刚进入超市，就发现今天超市好像有些不太对劲，好像布局有些变化，但节假日嘛，也属于正常。 可当他们下到一楼，准备结账离开的时候，才发现收款台外面，竟然多了一块空地，一个很大的钢化玻璃罩，罩子里面停着一辆车，吉力——超越。 难怪进来的时候就觉得有些奇怪呢，原来是这边多了一个玻璃罩啊。很多人围在那，都在看那辆车。 “嘿，我还是第一次看到有车开进超市里的呢，还别说，那车挺漂亮的。” “是啊，挺漂亮，我们公司经理就开这车，说性能特别好，许多领导也都坐这种车。” “瞎说，领导都坐小轿车，哪儿有做越野车的。”有人反驳道。 “我可没瞎说，领导要不要下乡？乡镇的路不好，不坐这种底盘高的能行吗？这个叫SUV，不只是越野车，里面也比越野车舒适多了。” “不就是车么，有什么可看的啊，你我也买不起。” 车是很漂亮，他也很喜欢，但兜里没钱啊。一个月工资就两千多，别说买这种车了，买个摩托车都得考虑很长时间。 “诶，那边怎么围了很多人啊，是不是又有什么活动，去看看啊？” 两人凑过去，发现有个很大的海报，上面写着“百惠超市购物，赢免费驾驶一年”的字样。 他们仔细看，原来是持有百惠超市的购物小票，在这里登记小票号码，就有机会赢取吉力——超越一年的免费使用权。 免费使用权，也就是说这车给你白开一年，一分钱不要。车还会购买全险，有一点小损伤，走保险就行了，你也不用害怕。 这种好事，难怪这么多人排队，都是在登记小票号码呢。 “诶，就给免费一年使用权啊，我还以为白给一辆车呢。” 活动的负责人一头黑线，你想的真美。我们这儿是一个推广活动，你什么都不需要额外付出，就有可能得到一年的使用权，这还不够吗？你租车的话，一年要多少钱呢？ 这车二十五万八，白给你，我们的成本得多高啊。 给你用一年，然后这些车都回收，运送到京城、魔都等几个大城市，送去新开的租车公司。 租车公司用新车，那成本就有些高了，可既然是吉力公司自己投资的，回购吉力的二手车貌似也不太合适。 用这个活动作为推广，然后旧车送去租车公司，继续能赚钱，这才能将利益最大化，成本最小化。 在百惠超市推广，比一些地方的报纸推广效果也不差，因为这里的客流量非常大，现在买报纸的人可越来越少了。 这种推广模式，别人都想不到，但是效果却非常的好，因为很多人还直接从他这里拿走了一些吉力汽车的宣传册，上面有本地的4S店和销售店的地址与电话。 看来这段时间，吉力汽车的销量又能提升一大截。 …… 新书《我的女巫妹妹们》，请各位过去收藏一下，投个推荐票，有书单的大佬收录一下呗，谢谢啦 第821章 一位网友的可怜遭遇 王浩安看着吉力汽车的销售统计，去年完成的很不错，今年要再接再厉。没有了那些公司的团购，可政斧采购和个人购买数量激增。 但是这些还不够，要做更多的推广，才能让消费者在众多的品牌中选择吉力。 今年大众、疯田、笨田、现代等多家外国车企都开始在央台投放广告，他们希望扩大自己的品牌在华夏的知名度，增加影响力，好卖出去更多的车。 而且今年全国的汽车4S店和销售店的数量也在急剧提升，几乎每天都有新店开业。 这时候，吉力汽车的网络广告开始发力了。 此时华夏喜欢网上冲浪的人有很多，但是多数人都买不起电脑，或者买得起也舍不得。他们要么是在公司、单位上网，要么是在学校，要么就是在网吧。 一部分喜欢玩游戏，一部分喜欢聊天，一部分人用于工作，还有一部分人逛论坛，也有一些人在看一些刺激的内容（不包括老四）。 有人在浏览新闻的时候，忽然看到了一条新闻标题：“震惊！房间里半夜传出兴奋的声音。” 哟，这个标题就让人点开啊，正愁找不到网站呢，没想到薪浪也有这种连接。 点开之后，发现内容完全不是那么回事，而是一个很励志的小故事，主人公的房间之所以半夜传出兴奋的声音，是因为刚买了车，兴奋的大笑。 关闭这个网页，又看到了一个新的标题：“天哪！华夏的尺寸与外国尺寸对比。” 这就更让人感兴趣了，都说外国人的大，到底大多少？点开一看，特么居然是说汽车的尺寸对比。 包括外部尺寸和内部空间对比，还包括了轮胎对比，背箱空间对比，这特么你起的什么破标题啊，这不是忽悠人么！ 接下来这位网友很悲剧的发现，他感兴趣的一些标题，内容都跟他想的完全不一样。 明明标题都那么的吸引人，内容怎么就变味儿了呢？有温情的，有励志的，有激昂的，就是没有让他感兴趣的那个分类。 还有怎么每个文章内容，都有吉力的汽车呢？如果说有一个是巧合，这么多就不是巧合了吧？ 这特么不是广告吧？！ 吉力公司的广告，做的也太没节操了。你这广告怎么还弄到网上来了，报纸电视什么的才是正常的渠道吧？ 就算是你要在网上弄广告，你弄个正常点的不行吗？那些内容都是什么啊，我裤子都脱了，你就给我看这个？！ 算了，还是聊QQ吧，问问别人有没有网站给他一个。 登陆QQ的时候，那个小框上出现了一辆车的图片，又特么是吉力汽车，还没完了是吧？ 好不容易上去了，还没等聊呢，右下角忽然弹出一个小的窗口，点了一下，网页自动打开，到了一个问卷调查的页面。 这问卷调查，为什么也是吉力汽车的？你吉力汽车还无处不在了呢。 弄得这位网友也没兴趣聊天了，干脆玩游戏好了。争取今天跟人组队去打祖玛教主，希望能打出极品装备。 熟练的输入账号、密码，点击登录之后，画面竟然又弹出来一辆车…… 好在这个画面很快就过去了，他终于是登陆了游戏，这时候又发现，有人在安全区不停的喊话，说他刚卖掉了一身神装，换了一辆车，吉力汽车。 尼玛，我知道你们喜欢吉力汽车，这个车就真的那么好，到处都是宣传？ 控制人物走的时候，居然还看到了一个人顶着“吉力汽车”的名字四处乱跑的，还带这样的？！ 正要出城去打怪，有人@他，说他要的网站网址，发送到他邮箱了。 马上切换画面，游戏画面缩小，这位网友快速的登陆自己的网亿邮箱。免费的邮箱，空间还挺大的，多数都是用于他们“朋友”之间的资源交流。 可他没想到的是，在邮箱里，也有一封标注着幸运的系统邮件。他兴奋的点开，看到了一条消息，他可以凭这条邮件去全国任何一家吉力汽车的销售店买车，将会获赠一个坐垫。 这位网友颓然的靠在椅背上，吉力汽车，他满脑子都是吉力汽车，现在真的是一点性趣都没有了，要成佛了似的。 这吉力汽车就真的那么好？电视广告好像有段时间特别多，现在又开始网络轰炸了？ 想想好像老爸想买车来着，以后还不是他开，要不顺便看看？有了车，他谈对象也能容易一些，不至于让人觉得他一事无成，他也不必练左右互搏了。 那些人凭什么这么说，他在网上写的小说，多少人都喜欢呢，而且现在写小说也能赚钱了，虽然每个月只有几百块，可够他花了啊。 万一将来他的小说火了，有人找他出版，他就可以自豪的跟别人说，他是真正的作家了！ 他们的苦逼生活，有谁能理解？ 想到这儿，这位网友点开了邮箱里的链接，还是净化一下心灵吧。 那吉力汽车快给他洗脑了，他必须要让自己恢复正常。看看一些青春靓丽的香车，看看那些硕大的车灯…… 跟这位网友遭遇很相似的还有很多，他们有的是被一些温情的标题吸引着点开了网页，有的是被“震惊”系列吸引着点开了，还有的是被QQ弹窗，邮箱邮件等吸引着点开了一些链接。 这些链接无一例外都是报导吉力汽车的。 给他们感觉，吉力汽车在刷屏，你做什么，好像都能看到吉力汽车的广告。 一些年轻人很顺手的关闭了网页，但他们也都记住了吉力汽车，记住了那漂亮的外观，精美的内饰，甚至一些人还记住了一些性能参数。 还有一些有经济实力的人，则开始考虑是否要买车了，如果买车的话，买吉力汽车怎么样？ 之前他们考虑过大众、疯田什么的，吉力的牌子也听过，但却没考虑过。不过现在，他们想到买车的时候，第一反应竟然是考虑吉力汽车。 从这天开始，吉力汽车各销售店的生意忽然变好了许多，每天的电话咨询，数量也翻倍了还多…… 第822章 开始腾飞 “邹总，这是一季度的全国汽车产销统计，总产量是魔都汽车第一，京城汽车第二，一气第三，车型销售三甲分别是吉力——彩虹，京城——挑战者和吉力——阳光。” “等一下，你刚才说什么，单车型销售三甲有两个是吉力，一个是京城的挑战者？我们的产品呢？魔都、一气、羊城汽车的呢？” 凭什么啊，他们长安汽车也是国内四大车企之一，虽然说因为地理原因，合作的车企并不多，但他们原本产量就大。 更何况他们还引入了三凌的发动机、变速箱技术，在源头上就已经占据了上风，这销售统计不会有问题吧？ 他夺过报表，亲自打开查看。 吉力彩虹拥有出租车市场的优势，月销售一万多辆他可以理解，京城挑战者被部~~~队跟警~~察部门采购，销售量高也能接受，那个吉力阳光凭什么卖的那么好，月销量超过八千辆了，一年岂不是能达到十万辆？ 车型销售前十中，排名第十的是吉力超越，月销量也超过了六千辆，年销量肯定也能超过七万辆，这凭什么啊！ 本来大家都觉得吉力汽车今年的产能提高到了四十万辆，会成为行业内的一个笑话。一共就四款车型，品牌知名度也不如那些国外的汽车公司，哪儿来的信心一年卖出去四十万辆？ 虽然说吉力汽车有一定的出口渠道，可那又能卖出去多少，一年一万辆算多的了吧？ 他们在内心给过吉力汽车评估，认为就算是发展的好，吉力汽车一年的销量也就三十万辆左右，这次肯定是产能过剩了，尤其是那个吉力顺途卖的不怎么样。 外观看着比小面漂亮一些，但是车身太长了，一点也不大气。内部倒是很豪华的样子，可那又如何，大老板都是坐小车的，不是奔驰宝马，也得是奥迪或者疯田，怎么会买这款车。 私家车更是不会采购这种车型，空间很大，却都被座椅什么的占满了，他们甚至觉得这是一款注定会失败的车型，至少几年内，没什么销量。 可现在的数据告诉他，吉力汽车一季度的销量接近九万辆，还有三个季度，销量如果能继续提升的话，一年四十万辆的销售并不是问题。 “为什么吉力汽车的销售那么好，是他们的广告宣传做得好吗？” 他们绝对不承认吉力的车更好，引进欧美的技术，会比不上吉力一个纯国产的？要说价格便宜，吉力彩虹是真便宜，可超越、阳光的价格可不便宜，为什么卖的也那么好？ 至于说销售渠道，肯定是他们更好啊，吉力公司才发展几年，哪儿有那么多的销售商。 “邹总，这个我也不知道，我找人去调查一下。”秘书低着头，快步离开。 此时许多车企的老总都在看着一季度的销售统计，他们都不太明白，为什么吉力汽车能如此受欢迎。 电视广告，他们也做了，销售渠道是合资外企自己建立的，已经发展好多年了，绝对比吉力的更好才对。 性能参数，价格等方面，他们没看出来吉力有多大的优势，为什么就这么好卖？ 大家都有疑问，李大福这边却带着吉力公司的人在庆功，一季度的目标，超额完成了。 这可不像是去年，有那么多跟王浩安相关的企业采购，让他们能不费力的就拿到了那么多的订单。 今年的销售渠道，都是自己开发的，主要的还是零售。 “老薛，你是负责销售的，咱们吉力汽车的销售渠道也是你在打理，现在销售情况这么好，你功不可没。来，我敬你。”李大福举着酒杯。 “老李，你这可就夸错人了，销售情况好，是因为宣传做得好，汽车质量好，这功劳可不是我的，是老鲁的。”薛总嘴上这么说，还是跟李大福碰杯后干了。 鲁总摆摆手：“汽车质量好，那是因为设计的好，跟生产没关系。都是机械设备制造，自动化生产线，误差自然小。” “说起来，是李总管理的好，公司才能有这么好的发展。” “我说咱们就别互相吹捧了，赚钱了还不是咱们一起分。可惜王总不在，他才是首功啊，那些宣传方法，既省钱效果又好。” “你看看，街上现在已经很很多开我们吉力汽车的了，虽然跟大众、疯田什么的还没法比，但随着一些车的淘汰，我们的销量提升，未来谁的品牌保有量更高还真不一定。” 李大福借着酒意，放出了豪言，民营车企，怎么就不能成为行业第一？国外的那些大车企，不都是民营的么。 当初华夏不允许民营造车，长城公司都是公私合营的，他们吉力汽车是第一家纯民营的车企，是代表，就一定要做出一个表率。 他不只想代表华夏的民营车企，还想代表华夏的车企。 “你们知道，咱们一季度有两款车销量是国内三甲，那些其他车企的老总会怎么想吗？他们肯定不服，还有的会质疑这个销售统计，但更多的是在研究，研究咱们凭什么能卖的那么好。” “可是很多办法，他们学不来。他们能在加油站做广告吗？他们能在超市做推广吗？他们能有那些网络广告吗？他们会写那些软文广告吗？” “更何况咱们的销售渠道发展的最快，一季度咱们的销售店增加数量是全国第一，我不只要一季度的第一，我要整年的第一。 未来我会让吉力汽车的销售店、4S店成为国内同行数量最多的，要让每一个县城，都有我们的品牌店铺。” “我们的车型设计，无论是外形设计，还是内部装饰，包括电子娱乐系统，都是国内顶尖的，光是那些设计理念，就领先了他们好几年。” “还有我们的电视广告，那镜头特写，那广告词，是他们能比的吗？消费者就喜欢我们的车，他们嫉妒也没办法。” “最根本的原因，是因为我们公司的大股东是华安公司，是王浩安的公司。吉力公司有了这位，才是腾飞的根本原因！” 第823章 做三轮啊 王浩安正在教儿子画画呢，姜雨柔拿着电话过来：“郭继杰找你。” “老郭，啥事儿啊？”王浩安一边帮儿子扶着画纸，一边问道。 “跟李大福公司的摩托车业务收购终于是彻底完成了，打电话跟你说一下。对了，永久自行车公司，要不要跟我的摩托车公司合作，我们的一些零件上，还是有共同需求的。” 实际上郭继杰是看上了电动自行车的项目，他在想，如果生产电动摩托车会怎么样？国外好像已经有类似的产品了，只不过受限于电瓶技术和发动机技术，根本推广不动。 但是郭继杰有了一个新的想法，将电动自行车套上一个摩托车的壳子，更换一下轮胎等部件，不就是电动摩托车了吗？ 座椅更宽大，再弄个踏板，肯定骑起来更加的舒适，如果价格再能降下来，买的人必然不会少。 他需要永久公司的电动技术，而他可以提供完整的生产线，他们的摩托车轮胎都是自己生产的，自然也可以生产自行车的轮胎。 “完成了吗？很好，这样李大福就只能专注于吉力汽车公司了。合作的事情，你直接找张健就行了，你知道我很少插手公司运营的，这又不是什么战略决策。” 郭继杰顿时不高兴了：“什么叫不是战略决策，你的意思是我们合作对两家公司的发展没什么战略意义？” “当然有，你是想推广电动摩托车吧？这个暂时不太可行，否则永久公司自己就做了。一些技术达不到要求，生产出来的产品，价格会很高，性能还不行，卖不动的。” 一辆电动摩托车，成本要七八千，你怎么也得卖上万块才能赚钱吧？利润还不会高。可是一万块可以买一辆150CC的摩托车了，谁会买电动摩托车，速度和动力差距太大了。 电动摩托车还有一个很大的缺点，就是续航能力不行。骑摩托车，一百公里也没问题，电动摩托车呢，目前也就能二十多公里，再多就可能半路没电，让你推着走了。 电动自行车还能自己骑着回家，电动摩托车没有脚蹬，明明骑车是为了省力，为了速度快，要是某天推着回家，速度慢又累，那肯定想把这电动摩托车卖掉。 “而且你现在主要生产的是摩托车，跟自行车的许多产品型号都不一样。我听说永久那边已经跟你签订了一些合同，从你的公司购买一些内胎、轴承什么的，你还有什么不满意的？” 郭继杰一听，原来王浩安都知道啊，还以为王浩安真的不怎么关注呢。 “那行吧，等你公司技术突破之后，咱们再合作。我的人分析过了，就算未来汽车越来越普及了，可是电动车也有很大的优势，可以走街串巷，可以进入一些汽车禁止进入的地方，那就肯定还会有很多人买。” “我说你小子不会是还想做电瓶轿车吧？这个国内没人买，国外也主要是卖给那些高尔夫球场，机场、富豪庄园什么的，国内不具备这个条件。” “以后再说，说不定以后电瓶的技术再次突破，征服也允许电动车上路了呢？你想过没有，之前一些地方的公交车都是电车，那么未来会不会又回到电动公交车的时代？” 啊？电动公交车？ 郭继杰撇撇嘴，这怎么可能。别以为他是香江的就没见过电动公交车，他在国外的时候还坐过呢。 那种是按照一定的线路接好电线，据说电量损耗也比较高。而且华夏内地现在比较缺电吧，怎么还会上马这种电动公交车？ 听到郭继杰没吭声，王浩安也没多解释，他说的电动公交车，跟现在主流的那种电动公交车是不一样的。 “对了，老郭，提醒一下你，你们公司不是也能做发动机么，可以让人试着研发一下排量更大的发动机。” 郭继杰一头雾水：“安仔，你这是什么意思？不是你之前告诉我，一些大排量的摩托车，不出几年就要在大城市被禁了吗，因为排放标准的原因。” “我主要就是做100CC和150CC两种排量的，我公司的相关技术也算是国内顶尖的，我不安排人继续精进这两种排量的技术，也该研究125CC排量的，你让我研究大排量的，是那种250CC的吗？那个销量根本不行，动静还大。” “老郭，你误会了，我不是让你造大排量的摩托车，而是造三轮车，你难道没发现，三轮摩托车很受欢迎吗？” “你们公司的两轮摩托车很受欢迎，目前在国内市场，甚至东南亚多国的份额都不低，可是你赚的太少了。” “你没有发挥出品牌优势，也没有真正用好你们公司的技术资源，这会让你错过一块很大的利润。” 郭继杰有些疑惑：“三轮摩托车我知道，可是这个在国内不受欢迎啊，这就像是皮卡一样，除了真正用得上的人，别的人谁会买？” 皮卡不实用吗？非常实用，但买的人多吗？ 大部分人用不上皮卡的载货功能，后排座椅，后备箱一样可以放一些东西，真正有需要载货的时候，雇佣一个双排座小货车多好，便宜的还有三轮货车呢。 这个三轮摩托车也是一样，用途根本不多啊。 “老郭，你很久没有去一些小城市了吧？其实在华夏的许多小城市，三轮摩托车才是最多的出租车，不用像摩的那样日晒雨淋，也不会像小轿车出租车那样价格比较贵，还可以去一些小胡同。” “还有一些农村地区，他们买摩托车，真的也需要拉一些东西，往往都是用一些绳子绑在后面，危险又载不了多少。” “如果你卖带斗的三轮摩托车，肯定会有不少人喜欢。并且车斗还可以做一些折叠设计，变成一个座椅，这样后面不但能拉东西，还可以坐人。” “这个产品的销量，肯定不会差，只要你能控制成本，控制售价。其实你现在的发动机，也能做这种车型，但是拉不了太沉的东西。” “具体怎么选择，是你的事情，我这里只提供一个小建议。再跟你说一声，已经有公司做这类产品了，你要是再不进入，恐怕就真的落后了。” 第824章 三个方向 郭继杰听了王浩安的建议，让人在市场上做了一番调查之后，果断的收购了一家做三轮摩托的小厂子，并将技术在短时间内做出改良，推出了新款的三轮摩托车。 一共有两款，一款是带外壳的，一款是带个车斗的。两款产品在经过广告推广之后，很快在县城以下的地区火了起来。 在大城市，这两款产品不太受欢迎，但是在小地方，这种实用的产品，价格又不贵，当然会有很多人感兴趣。 一些做小生意的，平时蹬三轮，遇上上下坡或者路况不好的时候，那真是折磨。还有一些人买回来是接送孩子，别看只是三轮摩托车，有个篷，就能让孩子舒服许多，也安全许多。 还有一些老头老太太很喜欢这种产品，价格便宜，也不需要去学开车，老两口可以一起出去买个菜，去公园逛逛什么的。 郭继杰也让人按照王浩安说的，研发大排量的发动机，不只是可以用于三轮摩托车上，还能生产沙滩车。 哦，不对，王浩安说这种产品叫全地形车，意味着无论是山路、泥塘、沙滩还是什么路况，别的车能过，他们的车就一定能过去。 而且这种产品的销售定位，王浩安都帮他想好了。一个是卖给政斧，装备给一些部~~队或者特殊部门。另外就是卖给景区，租给别人玩。至于个人购买，别抱太大希望。 这款全地形车，因为必须要四驱，所以郭继杰还委托华安公司帮忙研发一些相关的技术，他争取在明年的时候，就能生产出来，并进行推广，这会是公司未来的一项重要营收。 郭继杰很清楚，摩托车的销售情况，可能五年时间就会走下坡路，如果那时候没有准备，他就只能便宜的卖掉公司，甩掉这个包袱了。 虽然还有很多国家的汽车工业不够发达，甚至远比不上华夏，经济也不怎么样，摩托车看似有不小的市场，例如非洲什么的。 但那些地方连汽油的采购都是问题，摩托车就算买得起，又能有多少人用的起？而且运输到很远的地方，也会增加他们的成本，不太划算。 他只希望王浩安的电瓶技术能够尽快突破，那他就可以推广电动摩托车了，至少还有十年的黄金销售期。 而他可以在设备老化之后，以合适的价格卖掉公司，在这个产业变成夕阳产业之前。 王浩安没理会郭继杰对摩托车公司的发展规划，他又一次来到了华安的发动机研发中心，因为他要再次投入一大笔资金。 “王总，我们的四种排量的发动机都已经研发成功了，下一步我们打算继续优化性能，提升功率和扭矩，降低油耗，并保证发动机的使用寿命。” 王浩安翻看着研发资料：“研究中心的人员不是又扩招了么，是否能够同时进行更多的研发项目？” 周教授眼睛一亮：“没问题，我们这边有能力负责一个项目研发的人比之前多了一倍，只是资金方面缺口比较大。” 周教授说这句话的时候，有些不太好意思。当初王浩安可跟他们说的很清楚，王浩安给他们提供良好的科研环境，提供足够的资金，他们则要努力的研发技术，让研发中心能够生产出世界一流的产品，为公司创造更多的利润。 可结果呢，研发资金投入非常高，他们的技术也确实做出了突破，但却只属于国际二流，跟真正一流的技术比起来还有很大差距。 而且他们的产品销售情况也不算特别好，只有几家公司选购了他们生产的发动机，目前发动机研发中心还处于严重的亏损状态，王浩安却没有对他们提出任何批评。 现在研发中心还赔入不敷出呢，他又要钱，感觉有些不太好意思。 “没关系，研究总是要花钱的，资金问题，不是你们需要担心的，只要你们不浪费。你们的奖金待遇，依然跟你们的研发成果挂钩，只要你们的研究成果让我满意，我不会亏了你们。” “下一步，要进行的研发分为几个方向。第一个是油气混烧发动机，这个是国外已经在推广的项目，就是烧天然气作为动力，污染更小。” “这个发动机是应用在未来新型的彩虹系列车上，主要是作为出租车使用。出租车每天的里程多，也基本不离开市区，所以很适合用这种，还能节省一些燃料钱。” “华夏石化、石油等公司未来会投入加气站的建设，而政斧也会对此推广，大概也就三四年的功夫，我们要抓紧时间。” 前世记得是07年的时候，随着加气站的大量投入，会有许多出租车进行油改气，但是改装费用不少不说，还会感觉动力不足，所以最好设计专门的发动机。 “第二个就是要研发大排量的发动机了。我们目前最大才是2.0，这个远远不够，我希望能够继续提升，增强动力，方便我们推出高端豪车。” 高端豪车，就没有一个是小排量的，也从来没有听说过哪辆高端豪车的排量才2.0，要想真正进入这个领域，就不能忽略动力，否则你在其他方面做得再好，消费者也不会买账，其他车企也会抓住这一点来做文章。 “第三个，也是最重要的一点，我们需要柴油发动机的技术。一个是可以应用在我们的新款SUV上，另外也可以卖给那些生产小客车，或者小货车的公司。” 任何一家大的车企，都会有柴油车，任何一家大的发动机研发制造公司，也都一定会有柴油发动机的技术。 而且柴油发动机不只是应用在乘用车，还能用在商用车、农用车上，前景非常的好，没理由错过。 之前是选择性的专攻一些方向，但是现在却到时候做出一些改变了。 “至于你们之前的报告，说研究一些小排量的发动机，这个暂时忽略吧。东安那边已经在做了，我们没必要跟他们竞争。” “大家工作吧，后续需要的资金，你打个报告，我来签字。” 就在汽车产业发展迈入快车道的时候，一个电话让王浩安头痛了起来。 第825章 佰事康帅傅联盟 “王总，大消息，康帅傅跟佰事可乐达成战略同盟了！” 王浩安接起李京伟的电话，还没等他说什么呢，就听见李京伟急促的话语传出来。这个消息，让王浩安也愣了一下。 前世康帅傅确实也跟佰事可乐达成了战略合作协议，但那都是11年的时候了，现在才04年，这件事居然提前了七年！ 前世的合作，是因为康帅傅拥有华夏最顶级的食品饮料销售渠道，而且佰事可乐的瓶装厂连续亏损，所以不得不采用这种方式。 可口可乐就没这个问题，因为可口可乐合作的瓶装厂伙伴是中粮等大企业，还因为可口可乐在华夏的果汁饮料业务发展非常好，比佰事可乐的果缤纷要好得多。 但是这一世，佰事可乐的瓶装厂还没赔很多钱吧？虽然整体销售比之前世要差许多，因为建立宝的压制，但也没必要跟康帅傅合作啊。 康帅傅在华夏的饮料行业排名并不高，老大自然是建立宝，这点无可撼动，光是运动型的建立宝年销售额超百亿，就已经比其他所有公司的产品总和都高了，更不要说建立宝还有其他饮料，例如专业型的功能性饮料，茶饮料，大白梨等碳酸饮料和清泉矿泉水。 坐在第二把交椅的是乐哈哈，果汁饮料和茶饮料。后面还有同一集团，主营茶饮料，惠源集团，主营果汁，椰树公司，主营椰汁。 这还没算两乐集团，一些地方性的饮料品牌，奶制品饮料品牌等。康帅傅的饮料，卖的不怎么样。 在这种情况下，两家公司竟然还是合作了，太奇怪了。 “李大哥，你能确定吗？他们是怎么合作的，政斧那边批准了吗？” 其实所有公司的并购、收购，都需要得到政斧的批准。最简单的一个例子，你收购之后，总要到工商进行股权变更吧，如果这时候发现触犯了一些法律法规，那这个收购就要黄摊子了。 一般情况下，这种事情不会发生，但涉及到两种情况，一定会被否决。一个是就是涉及到国有资产的流失，这点现在很被重视。另外一个就是涉及垄断，你自己发展成为龙头可以，但吞并那些小企业，让自己独霸市场就不行。 前世可口可乐跟惠源的并购案，就因为这个理由被否决了。那时候惠源公司为了满足可口可乐公司的要求，提前裁撤了许多销售人员，销售公司。 后来并购被否决，惠源的销售渠道差点没断了。临时招募了一些人，那些老人根本不愿意回来了，干得好好的忽然就被裁掉了，凭什么还吃回头草啊。吃回头草的那些，都是没本事的，有本事的早就到其他公司任职去了。 然后惠源公司的发展就每况愈下，销售额节节下降，被可口可乐公司的美汁源给反超了。还有人说，可口可乐公司早就做好了收购案被否决的准备，惠源公司是被坑了。 王浩安不知道佰事可乐跟康帅傅的合作，到底是什么形式，政斧批准了没有。 “政斧怎么会阻挠呢？肯定会批准的啊。至于说怎么合作，我听说是康帅傅跟佰事可乐成立一家合资公司，双方各自持有百分之五十的股权，这家公司主要就是罐装和销售，双方的品牌各自运营，互不干涉。” 合资公司？ 这个跟前世的倒是有所不同。只是佰事可乐家大业大，康帅傅能拿得出足够的资金跟对方合资吗？ 而且之前佰事可乐的合作伙伴的实力就不怎么样，选择的都是便宜的，可以让佰事可乐作为主导，现在跟康帅傅合作，康帅傅的实力虽然不如佰事可乐，但是在华夏的销售额却在佰事可乐之上。 王浩安记得前世佰事可乐跟康帅傅合作之后，也没能阻拦双方销售额下滑的趋势。那时候大家更喜欢喝非碳酸饮料，更喜欢低糖的饮料。 所以后来卖的好的就是一些功能性饮料、低糖的茶饮料，而瓶装饮品中销量最好的不是饮料，是瓶装水。 似乎一瞬间，大家就都懂得养生了，要追求健康。 “他们只是饮料业务合作吗？其他业务呢？”王浩安追问道。 双方都还有一些其他的食品业务，这个也很重要。如果他们互相帮着对方开拓市场，那就要更加重视才行。 “这个我不清楚，康帅傅还有饼干、方便面什么的，佰事可乐公司除了饮料还有什么其他产品吗？” 甚至佰事可乐在华夏的产品就只有碳酸饮料，可乐、美年哒和柒喜，没听说还有什么其他产品啊。 “佰事可乐公司还有功能性饮料，还有薯片，其实他们的公司还间接拥有必胜客与肯德基两家全球顶级快餐店的股份。” “据说他们还有麦片等食品，也会开发一些周边产品，比如服装什么的，这家公司的发展比可口可乐要多元化。” “他们的薯片之类的产品，可以通过康帅傅的渠道分销。康帅傅也可以借用佰事可乐的渠道，让他们的产品进入欧美市场。” “不过我觉得康帅傅应该不会同意，毕竟他们的产品在欧美未必受欢迎，饼干还行，但是方便面就不好说了。” 好味道方便面在欧美的发展也不太好呢，哪怕推出了干拌面等产品，也不太受到欢迎，主要是因为大家的口味不同。 华夏人觉得好吃的食物，在欧美那边并不让人喜欢。而许多欧美的美食，实际上在华夏也没多少人喜欢。 可如果康帅傅拿不出太多合资的资金，用销售渠道换取，那就不好说了。 李京伟绝对不希望佰事可乐、康帅傅等公司的饮料能够发展起来。虽然两家都是建立宝的手下败将，但他也不能大意。 康帅傅的蹿升速度很快就不说了，佰事可乐毕竟也是全球饮料巨头之一，更是碳酸饮料两大王者之一。 建立宝在欧美市场，相对于佰事可乐还是挑战者呢。 “李大哥，你先别着急，他们就算是联合起来，也不是我们的对手。而且他们可以联合，我们就不行吗？” 第826章 打他们一个措手不及 王浩安飞往羊城，打算跟大家一起见面商量一下，建立宝该如何应对这件事。而且李京伟还邀请了宗庆先，双方还是有一些合作的，也算是有共同的竞争对手。 乐哈哈在食品行业不是龙头，在奶制品行业不是龙头，在饮料行业不是龙头，但这三项乐哈哈做的还都不错，都在赚钱，也都有一定的影响力。 如今华夏的其他奶制品企业发力了，他们主推纯牛奶，还跟政斧合作，推广什么一天一杯奶，强壮华夏人的概念。 他们确实亏损销售了，给自己打造成了公益明星企业，但是却牢牢抓住了一些小孩子的市场，这些小孩子慢慢长大之后，很多会成为他们的忠实客户。 大家在建立宝的小会议室，商量着该如何压制对方。如果可能的话，顺便压制一下其他同行，保证他们的地位。 “李总，王总，我看这事儿没必要着急。那两家公司合作，还不知道什么时候能真正完成呢，在这时候，我们正好趁机做一波促销，打他们一个措手不及。” 宗庆先对此倒是很淡定，反正那两家公司的优势产品，都不如他们乐哈哈的产品。乐哈哈的饮料就是儿童酸奶、奶茶、茶饮料、果汁饮料，再就是瓶装水了。 正好马上到夏天了，也是饮料的销售旺季，这时候做个促销，效果肯定好。 那两家公司还在忙着成立合资公司呢，一些资产的谈判，不知道要进行多久，这时候肯定无暇做什么促销推广。 等他们合资公司成立之后，销售旺季都过去了，那时候大家的市场份额肯定又发生了一些变化。 “这是一个办法，但还不够。只是今年夏天能够压制他们，那么之后呢？他们的销售渠道融合之后，销售成本会下降，生产成本、物流成本可能也会下降，他们的利润空间会更大，那么就可能做更大的促销推广。” “他们的饮料口感也不错，营养什么的就不要提了。消费者选择的时候，会更认可物美价廉。” “你想过没有，我们的产品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三种规格，可如果他们推出更大规格的呢？” “我说的不是一升以上的那种家庭装，而是普通的塑料瓶装。原本是五百毫升，他们改成六百毫升的瓶子，上面写着加送一百毫升，价格不变，你觉得这是不是会很有吸引力？” 王浩安这么一说，宗庆先皱起眉头，还能这么弄吗？瓶瓶赠送百分之二十的量，这种促销方法，好像也很吸引人啊。 有奖促销，中奖的很高兴，但是没中奖的会有些失望。这种瓶瓶赠送的，会让那些运气差的孩子更加喜欢，也感觉更加的公平。 不过没办法，谁让碳酸饮料的实际成本很低呢，至少他们的茶饮料暂时不能用这种方法促销。 李京伟这时候说道：“要不我们让我们的大白梨和天府可乐先这么促销试试？” 这种模式多简单啊，不就是提升容量么，更改一下瓶装生产线就行了，并不难。虽然说赠送了百分之二十的容量，但跟那些家庭装的比起来还是划算的。 而且他也看出了这种模式的第二种用意，现在五百毫升的碳酸饮料卖两块五，超市卖两块二左右，那么按照这个计算，六百毫升的碳酸饮料，就可以卖三块钱，超市卖两块七左右。 暂时这百分之二十的容量是赠送的，但是赠送周期过了，就可以直接涨价，让大家习惯三块钱一瓶汽水的价格。 这时候为了保证销量不下滑，可以再做一些有奖促销，吸引消费者继续购买，不让消费者移情别恋。 这种促销模式，他之前怎么就没想到呢。李京伟看了一眼王浩安，你应该早提醒我的。 “那就试试吧，如果担心的话，可以先在百惠超市做推广。这种产品只在百惠超市销售，并且还可以跟百惠超市进行联合，部分产品瓶盖上印着中奖标志，中奖的都可以兑换百惠超市一百元代金券。” 这就是一种联合推广的模式了，前世许多公司都这么做过。大家相互促进，共同扩大销售额和知名度。 李京伟点点头，那就先在百惠超市试试。反正百惠超市如今也是华夏最顶级的零售渠道之一了，也是华夏最大的零售集团。 百惠超市的扩张速度越来越快，如今已经发展到了三线城市，一二线城市中的许多更是一座城市有多家超市。 “老宗，王老弟，你说他们两家公司成立合资公司之后，一些业务必然要合并，那么是不是要裁员呢？”李京伟忽然问道。 他们建立宝当初收购一些饮料厂的时候，都要裁员呢，否则人员会非常的臃肿。比起基层员工，更臃肿的是管理层。 两家公司业务合并，那么以谁为主？公司总要有一个总经理吧？各部分的负责人，谁正谁副？ 王浩安眼睛一亮，他忽然想起来前世佰事可乐跟康帅傅合作时遇上的问题了。那时候是佰事可乐的瓶装业务什么的直接卖给了康帅傅的饮品子公司，佰事可乐直接获得了这家公司百分之五的股份，并得到了期权，可以将其权益增持到百分之二十。 结果就是佰事公司的许多员工都扎堆的请了年假，工厂被迫停工，因为员工觉得他们被欺骗了。 说白了就是两家公司的薪资福利等完全不同，工人担心被裁员，而且那些工厂的管理层也担心他们被解雇，所以带头罢工。 “李大哥，我明白你的意思了。那么我们就在事情爆发后，帮他们一把。现在嘛，就按照咱们商量的结果来。先联合做一下促销，将市场份额扩大，打他们一个措手不及。” “至于说他们合资公司成立之后，我们也没必要畏惧，毕竟论销售渠道，和生产成本，他们都不是对手，品牌知名度也弱于我们。” “我会让好味道方便面和巧客饼干也在近期做促销，缩减康帅傅的收入，让他们这个合资道路变得更加坎坷！” 第827章 争相促销 魏应洲用手捏着鼻梁，长时间看文件，让他眼睛非常的累。 “大哥，休息一会儿吧，跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么，别太担心。”魏应洐坐在对面劝说道。 “休息，怎么休息？我们跟佰事可乐合作的消息，已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚，就会越被动。” “你去催一下你二哥，让他先将框架谈妥，尽快将合资公司成立，一些细节方面，可以做出适当让步。” “但是合资公司的总经理，必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制，那么董事长必须是我们，可以给他们总裁的位置。” 佰事可乐在华夏的销量并不好，这几年一直在产业布局，但因为跟政斧的合作出现许多问题，导致了他们根本不赚钱。 虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场，可进入这个市场就是为了赚钱的，如果亏损，那就没什么意思了。 今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元，如果华夏市场表现的好，他们应该有希望冲击三百亿美元的。 好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样，华夏市场，建立宝太强势了。 其实现在双方差的最关键一步，就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置，而康帅傅这边提出了同样的条件。 双方降低到了各自百分之五十的股份，可总经理的位置还是没办法决定，谁都不愿意让步。 佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一，怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好，销售渠道更好，跟地方政斧的关系更好，觉得自己有主场优势，所以也不同意让步。 就这样，谈判一直僵在这里。 两人正说着呢，桌上的电话响了。魏应洲接通之后，脸色变得很难看。 “大哥，怎么了？” “建立宝那边做出反应了，他们开始做促销。在百惠超市，他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨，零售价依然是两块五，瓶身上印着赠送百分之二十的字样。” “乐哈哈的龙井绿茶等饮料，又一次开始了有奖促销，综合中奖率百分之十五，大奖是一辆吉力超越的一年使用权。” “最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销，销量就在稳步增长，他们这是要降低我们的利润。” 魏应洲感觉非常的生气，很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了，所以提前开启了促销大战，打他们一个措手不及。 魏应洲此时很需要钱，他们跟佰事可乐合作，需要一大笔资金。佰事可乐家大业大，光是在美利坚的年利润，就不比康帅傅公司的资产差多少，随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。 可是康帅傅不行啊，几个亿RMB就挺困难了，要再多的话，就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润，另外就是贷款。 这两年康帅傅由于快速扩张，所以财务报表并不太好看，融资的话，其实比较吃亏。 在宝岛那边，同一集团一直死死的压制着康帅傅，进入海外市场，康帅傅的表现也不怎么样，只有在华夏内地市场，康帅傅做的还不错。 可如果这时候利润下降，对康帅傅来说绝对是一个难关，有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。 好在因为天府可乐的促销，佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑，双方都退步的情况下，合作还有的谈。 “大哥，我们要不也提前开始促销？这时候不应对的话，我们的产品销量势必会下滑严重，市场份额的损失太大了。” 促销的话，可能利润不但不会增长，还会有些缩水，但市场份额能够保住甚至增加，对公司的未来有很大好处。 如果消费者喝惯了别家品牌的饮料，他们再想提升，那就太难了。 “大哥，别犹豫了。我们保住份额，跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降，到时候可能我们让步，对方还会得寸进尺！” 魏应洐的劝说，终于是打动了魏应洲，他闭上眼睛沉思了一会儿：“通知下去，我们的饮料也开始促销，综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销，包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券，综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。” …… 与此同时，佰事可乐那边也很郁闷，他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案，这是他们在其他地区使用过，并且效果很不错的方案。 但他们是准备跟康帅傅合资之后，再用这个方法提升销量，却没想到被建立宝先用了。 而且不只是建立宝，华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌，五百毫升的卖两块钱，完全就是扰乱市场！ 那些小公司可以打价格战，但是佰事可乐却不行。他们一旦降价，再想涨回来就太难了，消费者会对此很有怨言。 所以他们只能保持原价，并且用其他方式促销，最好还能在未来再次涨价，提高他们的利润。 佰事可乐的几位高管研究了一下，跟总公司汇报一番后，马上也做出了应对，他们也要推出六百毫升的赠饮装，并且保持价格不变。 佰事可乐这么进行了，珂口可乐也不会错过，虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹，但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。 如今华夏发展飞快，08年更是会举办奥运会，能吸引全球的目光，他们必须要在其中分一杯羹。 同一集团一看大家都做促销了，他们也不会错过，更不能错过，甚至他们不但给瓶装的饮料促销，还给罐装的也做了促销。 只是这时候，两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道，忽然出现了严重问题。 第828章 按合同来 “董事长，佰事可乐、康帅傅、同一集团等公司的代表都在等着呢，他们说要把这一次的事情闹大。” 王浩安匆匆来到百惠商贸公司，听到下属汇报后，脸色有些难看。 “法务总监人呢？” “在翻看合同，准备资料。” “让他带着合同到会客室，我倒要看看，他们怎么把事情闹大！” 推开会客室的门，几家公司的代表都站起来，瞬间想要围上来，却被百惠商贸的副总给拦住：“几位代表的都是公司，请控制好自己的情绪。” 王浩安大马金刀的坐在沙发上，看向几家公司的代表：“你们一起来，是觉得这样比较有威慑力，可以让百惠商贸就范对吗？” “不过你们是不是搞错了，百惠商贸可不是软柿子，不是你们想捏就能捏的！” “王总这话说的可不对，我们没有要逼迫的意思，只是觉得贵公司有些欺负人了，这样下去，我们的合作很有可能出问题。”魏应洐倨傲的说道。 他们这几家公司的产品也都是国内的畅销产品，要是同时下架，百惠超市那边也受不了。百惠超市正处于快速扩张期，后面还有家乐幅、华联等几家竞争对手在追赶，这时候可出不起错。 “欺负人？意思是我们店大欺客？你口中的我们合作出问题，是指点产品停止供应吗？你能代表其他公司吗？” 其他公司的代表都没吭声，但看表情，应该是默认了。他们一起来找百惠商贸这边，就是为了要更好的条件，自然明白联盟不能轻易拆散。 正说着呢，门口传来敲门声，法务总监带着几份文件走了进来。 看到法务总监肯定的眼神，王浩安接过法务总监递过来的一张便签，扫了一眼后，心中大定。 “既然各位都默认了，那么就停止供货吧，你们各家公司很快会收到律师函，我们会按照合同进行索赔，并且以后各位公司的产品都将无法再出现在百惠超市的货架上，百惠商贸旗下的其他店铺里也不会有。” 王浩安态度如此强硬，这让魏应洐等人都愣住了。他们这次可是代表着五家公司，九个品牌而来的。并且这九个品牌的产品都很畅销，能为超市带来不菲的利润，就这么轻易的放弃了？ 还有王浩安说什么索赔，凭什么索赔，他们可没有违约，反而是他们要索赔呢。 “王总这话是什么意思？” “不明显吗？你们停止供货，就是违约啊，我们的损失会计算出来，我想各位的公司应该也都赔得起。赔不起也没关系，登报道歉一周就行，我很好说话的。” 魏应洐等人眼角狂跳，登报道歉一周，那不是全国人都知道他们违约了？呸呸呸，他们本来就没有违约。 “王总，根据合同，贵方给我们不公正的待遇，我们有权停止供货，并且可以要求贵公司赔偿我们的损失。” 魏应洐特意强调我们两个字，让其他人安心。 “刚才那句话也可以送给王总，我想贵公司也能赔偿的起我们的损失吧，王总可是华夏首富呢。” 首富怎么啦，首富也得按合同来啊。 “不公正的待遇，你指的是什么？是你们要求调价，我们没答应吗？还是你们要求改变产品包装，我们拒绝配合宣传？又或者是你们拒绝给我们销售分成，拒绝促销费用？” “这些也都是写在合同里的，一些没写的，自然我们也没有义务听你们的。你们要停止供货，那就赶紧停，正好超市最近一些货架要进行调整，我们又引入了一些欧美的进口食品，正愁货架不够用呢。” 其实大家都知道，他们说的合同条款，都有多种解释，如果要打官司，也不是一天两天能够完成的，甚至可能拖上一年半载的。 这边宣判，然后不服申请上诉，等判决下来之后，双方都会有很大的损失。 少了一些畅销品，超市的利润自然会下降，甚至可能会引起一些顾客流失，会员流失。那些人会觉得超市连这种小卖店中常见的产品都没有，产品肯定不全，会丧失来超市的热情。 如今每年有数千万人进入百惠商贸，其中大多数都是进入百惠超市。可以说百惠超市，就是百惠商贸的核心，毕竟大卖场数量太少了。 超市吸引了太多的人，有的步行来，有的骑自行车、摩托车，有的打车，有的开车，还有的公交或者地铁。 能让这么多生活条件不同的人都来超市，就因为这里东西非常的全。你收入低，可以买一些特价商品，你收入高，可以买一些进口商品。 可如果一旦货品齐全的印象被打破，损失会很大。当然，那几家公司的产品少了百惠超市这个全国第一的零售渠道之后，损失也不会小。 如果公司的资金周转再出问题，那带来的可能是灭顶之灾。 王浩安反正不怕，百惠商贸也不能怕。反正他们的产品非常多，到时候就贴上断货的标签就行了，反正同类的商品还有很多，做一些促销，也能满足顾客的需求，甚至可能更加吸引顾客。 前世家乐幅就跟康帅傅闹过这种事，康帅傅要求方便面涨价，家乐幅不同意，你涨价可以，但是给我们每一包的利润分成要增加，康帅傅又不同意。 就这样，双方脱了很久，最终具体怎么解决的外人不清楚，但是在家乐幅超市的康帅傅方便面也确实涨价了。 还有人说这是双方的一次联合营销，给大家一种康帅傅产品供不应求的感觉，先透露要涨价，然后将一些库存指直接清空了。 现在这几家供货商来商谈，百惠商贸也提出了苛刻的条件。你们想要在超市促销，当然可以，但得缴纳一笔促销费。 在百惠商贸，任何促销都是要遵守超市的规矩，不能你说想促销就促销，得保证其他供货商的利益，大家轮着来。你想加塞也行，掏钱吧。 前世家乐幅做的比这更加过分，但因为家乐幅的门店数量多，会员数量多，那些企业也不得不捏着鼻子认了，至少他们还能赚钱。 要是退出家乐幅，恐怕就要亏钱了。 王浩安的强硬，让魏应洐等人骑虎难下，他们相互看了看，这可怎么办？ 第829章 高速扩张 “王总，华夏可不只是有百惠超市，家乐幅、沃尔玛特、华联等十几家超市集团，都答应了我们的条件。”有人忍不住说道。 “那你就去跟那些超市集团合作啊。我们才是行业第一，无论是门店数量，还是会员数量，都远超他们。我们的地理位置更加优越，我们的品牌知名度最高，我们的客流量最大。” “你拿那些企业跟我们百惠商贸相提并论，是不是搞错了？你们也都知道自己产品在我们公司的销售情况，少了我们的销售渠道，你们损失有多大自己清楚。” “很明确的告诉你们，你们的产品并非无可替代，消费者也没那么认可。我将一些进口产品做特价处理，或者将跟你们品牌差不多，甚至更好的产品做降价处理，你觉得还有几个消费者会非要买你们的产品？” 渠道为王，你产品再好，卖不出去也是白瞎。如今正是华夏超市的黄金十年期，至少五年内超市都不会走下坡路。 五年后，如果做出一定的转型调整，同样还能保证足够的利润。电商虽然猛，但也无法击垮那些大型连锁超市，双方结合才是最好的选择。 “行了，送客吧。通知下去，超市的货架做一些调整，让其他公司的产品放上去，一些产品挂上断货的标签。” “研究好的促销活动，可以开始了，这段时间我们百惠超市给消费者大让利，争取让会员数量再次提升一截。” “对了，跟那几家地方性的小超市谈的怎么样了，没问题的话就收购了吧，扩大我们的门店数量。” 王浩安就当着魏应洐等几人的面安排着工作，根本没把他们放在眼里。你说店大欺客？好啊，我就店大欺客了，你们能怎么样？ 那些公司的产品，本来跟满汉食品、建立宝等就是竞争对手，王浩安让他们的产品进入超市已经够给面子了，还想得寸进尺？ 想要拥有特权，你得有这个实力才行。如果他们是行业霸主，消费者离不开，那确实可以让步。问题这几家公司都不是，甚至有的连行业第二都不是，哪儿来的这么大的脾气，还来到公司威胁？ 王浩安起身离开，任凭那些人在身后喊他也没回头。有些时候确实要展现出百惠商贸强势的一面，免得什么阿猫阿狗都想骑在头上作威作福。 回到自己办公室，王浩安顺便处理一下这边的工作。担任的职位太多，他的工作也越来越多，真是麻烦。 他也在考察一些公司的职业经理人，如果表现的好，那么让那些人进入董事会也不是不行。 就像水果公司，乔布思的股份才那么一点点，不还是担任董事长兼CEO，股东们要的只是公司赚钱。 一些大公司的掌舵人，确实能提升不少的社会地位。可王浩安根本不需要这些，光是一个华夏首富的名头，就比任何公司的掌舵人都更让人重视。 张总的工作做得不错，这次之所以没出面，是因为在外地亲自谈一家超市集团的收购工作，竞争对手是家乐幅。 如今百惠商贸还是只有大卖场和大超市两块业务，社区便利店目前还是没有。但是王浩安自己则收购了一些连锁的零售店，包括日化、食品和便利店三类。 王浩安还投资入股了一家日化公司，不生产什么顶级化妆品，而是生产一些洗漱用品和护肤品。 缓解口腔问题的功效型牙膏，这个是直接收购了奥奇丽公司，并拥有了这家公司旗下的田七品牌。 然后又让这家公司研发了泡沫洗面奶、护手霜和面膜三大护肤神器。 前世面膜大火，是在电商兴起之后，在这之前，面膜虽然有，但用的人着实不多，价格也比较贵。 护手霜则很早就有了，这类产品其实比较简单，但想赚大钱也不容易，未来发展肯定要比面膜和牙膏差一些。 那个泡沫洗面奶，则是目前销售最好的产品，找了当红偶像代言，被许多人喜欢。尤其是男士款，卖的比想象中更好。 许多人都觉得可能男人洗脸很简单，随便用水搓一把，或者用点香皂就行了，但实际上男士对自己的面容也很重视。 王浩安悄声的进入了日化领域，几款产品上升势头都非常迅猛。但跟进口的化妆品比起来，销售还是差一点。 许多人都觉得进口的化妆品就一定好，你看那些大明星，用的不都是进口的么。国外的公司技术更发达，质量更可靠。 他们却不知道，许多印着外文的化妆品，实际上都是国产的，出口转内销。靠着“亲戚朋友”的推荐，他们高价购买了，效果呢，也就那么回事。 你用的效果好，肯定是我的产品好。用着效果不行，那肯定是你身体不好，我再给你推荐一些营养保健品，帮你调理一下身体。 你要是能介绍一些人来我这儿买，我就给你打折。要不你帮我卖也行，我给你提成。 他们将这种模式命名为直销，说自己都是从厂家直接拿货，给消费者最大的让利。可实际上呢，他们层层提点，真正到你手上的产品，不知道经过多少人的手了，销售价早就比进货价高了两三倍。 王浩安的日化超市就没这么弄，明码标价，售后服务良好，并且卖的都是手续齐全的正品，不接受那些假冒伪劣商品。 一些提供假冒伪劣商品的送货员，还直接被拉入了黑名单。 王浩安的小超市发展的非常好，也让百惠商贸的其他股东看在眼里。大家当初就研究过，未来百惠商贸要做社区便利店，现在王浩安怎么自己先做了？ 他们的当然也知道，当初是他们不同意快速上马社区24小时便利店，不同意上马日化或者食品商店，王浩安自己做了，也无可厚非。 所以他们商量了一下，跟王浩安谈了谈，能否让百惠商贸将王浩安名下的那些小的连锁商店都收购了。 王浩安答应了，但报价一点也不低，朋友归朋友，生意归生意，让他卖掉可以，但他应得的利润不能少。 百惠商贸也正式开始了收购式的扩张模式，门店数量增速更快，所以魏应洐等人拿其他超市威胁他，他才毫不在乎。 现在收购一些小的超市集团，未来弄不好会收购一些大的，甚至包括沃尔玛特和家乐幅的店！ 第830章 并入我们旗下吧 家乐幅的新亚太区总裁此时刚从京城机场出来，上车之后，他一边看着资料，一边跟下属交代着：“给对方准备的礼物准备好了吗？” “准备好了。那位有个没上学的孩子，所以准备了一些乐高玩具，还有一盒顶级的古巴雪茄。” “施耐德先生，我们这次能成功吗？对方的实力虽然不如我们母公司，但是在华夏却是最强大的。”下属有些担心。 “我们不是收购，是并购懂吗？我们只要成为这家公司的大股东就行了，总公司已经授权，可以用股票支付。” “大家联合起来，能够有效的降低成本，扩大影响力，提高利润，那家公司的股东们也能赚到更多的钱。” “记住了，一会儿不能露出任何不自信的样子，我们是家乐幅，是全球最具国际化的零售企业，是欧洲最大的零售商。” “我们合并之后，就有希望成为世界第一的零售商，而不只是欧洲老大。” …… 王浩安在会客室，见到了家乐幅公司的亚太区负责人施耐德，这位还是家乐幅公司的执行董事，绝对的高管。 “王先生，你好。这次到贵公司来，是想洽谈一项合作。我想问一下，贵公司的股东们，是否有想过成为全球最大的零售企业的股东？” 施耐德一上来就放出大招，打算用全球第一这个名号来打动王浩安。只要打动了王浩安，那么就有希望打动整个百惠商贸董事会，进而让百惠商贸成为家乐幅公司的子公司。 家乐幅并不拒绝公司旗下有多个品牌，前提是这个品牌要在主营市场有足够的影响力。要是一些小牌子，那收购下来后就直接替换成家乐幅的。 很显然，百惠商贸绝对是大牌子，百惠超市也是华夏最大的超市，甚至是亚洲最顶级的连锁超市。 王浩安笑了笑：“有啊。我们的目标，一直都是如此。” 施耐德听到这句话，顿时露出笑容：“那么我们的目标就是一致的，可以继续往下谈了。” “我们家乐福是欧洲第一的零售商，世界排名第二的连锁超市集团，仅次于美利坚的沃尔玛特。不过沃尔玛特只是因为地理优势，占据了北美那种最好的市场罢了。” “贵公司是华夏排名第一的连锁超市集团，或者说是零售集团，我们双方合作，就有希望成为世界第一的零售集团，超过沃尔玛特。” “贵公司难道没有超过沃尔玛特的想法吗？现在实现梦想的机会就放在眼前。只需要贵公司并入到我们家乐福公司的旗下。” “王先生请放心，我们不是要用现金收购，而是用股票来并购。这样贵公司的几位股东，就是家乐福的股东了。” “我在这里也可以代表总公司承诺，王先生会成为家乐福的董事，并且继续负责百惠商贸的工作。” “百惠商贸的其他股东，也有机会成为家乐福的高管，我们对各位的能力，非常信任。” 施耐德摆出一副很诚恳的样子，而且特意开出了不同的条件。同意王浩安成为总公司的董事，不只是因为王浩安是百惠商贸的董事长，还因为王浩安是华夏首富，这比家乐幅的许多股东或者董事身家都要高得多，自然应该获得相应的地位，以示尊重。 每一位顶级富豪都有自己的骄傲，也没有哪个顶级富豪是不要面子的。相比于这个位置带来的权力，他们给的更多是面子，配得上王浩安身份的位置。 “王先生，未来我们可以帮助百惠商贸上市，募集到更多的资金，成为亚洲第一的零售公司。” 王浩安忽然抬起手：“施耐德先生是吧，你刚才说的那些条件，听起来是不错，可实际上有许多问题。” “你们是欧洲最大的连锁零售商，在全球排名第二，这个数据我就不质疑了，可你说我们百惠商贸是华夏内地第一，在你们的帮助下，我们会成长为亚洲第一，这点我很不赞同。” “百惠商贸目前在规模上，很快会成为亚洲第一。7—11的门店数量比我们多，销售额比我们高，可你也说了，只要我们公司上市，我们就能成为亚洲第一。” “而且我们还掌握了全球潜力最大的市场，我们是这个市场的绝对霸主，贵公司在华夏的发展，不如我们的一个零头。” “合并之后，成为世界第一，但是家乐幅公司未来的收益增幅，能够比得上百惠商贸吗？你让我去当家乐幅的董事，更是可笑。” “你带来的这些礼物，还是拿回去吧。在我们华夏有句老话，无功不受禄。至于说贵公司想要并购我们的提议，就不要再谈了。” 就给一个董事会的位置，估计也没什么权利。这么点条件，想要并购百惠商贸？而且百惠商贸还处于快速上升期呢，这时候被别人并购，并不划算。 家乐幅要并购百惠商贸，不只是因为百惠商贸的发展势头迅猛，还因为家乐幅想要掌控这块市场，得到这边的渠道。 搞不好并购之后，家乐幅会要求百惠商贸在扩张上暂缓，然后将一些考察好的地点，让给家乐幅公司，这不是许多外企的常用手段么。 那么多小的超市集团，家乐幅为什么不选择并购啊，还不是因为并购了之后规模也远不如百惠商贸么。 一般来说，接受并购的都是一个地区内行业第三第四的那种，第一是不会愿意被并购的，自己老大当的好好的，凭什么去给别人当小弟，除非你能拿出来绝对打动他的条件。 施耐德脸上露出一些愁容，看来谈判要进行不下去了啊。对方根本没提条件，他的这次工作看来是无法顺利完成了。 “王先生，那你有什么条件，可以提出来，我们可以商量。”施耐德做出了让步的举动。 “我的条件吗？”王浩安站起来，居高临下的看着施耐德，“让家乐幅在亚洲的业务，并入到我们百惠商贸旗下吧。” 第831章 鲜花与刀 施耐德猛地站起来：“王总，你这是在侮~~辱我们家乐福！” 王浩安转身笑看了对方一眼，一句话没多说，走出会客室。 家乐福在亚洲，也就是表面风光罢了。欧洲的那一套，在亚洲根本行不通，大家的许多习惯都不一样。 衣食住行，这些都是最为基础的，也正是这些基础的事情，构成了人们的生活。 比如一些地方的人喜欢吃甜的，那么超市中的甜食就应该多一些。有些地方人喜欢吃辣的，那么辣的调味品和食品就应该多。 有时候一个国家不同的地区，各种生活元素都有很大不同呢，更不要说不同的国家，甚至不同的大洲了。 家乐幅最初认为从欧洲采购的一些商品，在亚洲市场肯定畅销，那可都是欧洲货啊。 可实际上哪怕是在亚洲的发达国家，比如岛国、南韩等地区，家乐幅经营的也不太好，干不过本地的企业。 家乐幅也选择了跟一些本地的零售企业合作，以减少成本和风险，又能借用本地企业的人脉渠道。 比如在宝岛，家乐幅就是跟大统百货公司合作的，那是宝岛最大的连锁百货公司。做主的，是大统百货。 当初如果家乐幅不同意合资，恐怕家乐幅在宝岛的超市就要关门了。 在王浩安重生前，家乐幅在亚洲多个市场都退出了。比如华夏香江、比如岛国、比如南韩、比如太国，还有大马和南洋也在商谈卖掉。 家乐幅的品牌保留，但是引入本地资本，卖掉部分股份，甚至可以让对方成为大股东，变相的回笼资金。 而那时候家乐幅不只是亚洲市场，总公司的股份也卖掉了一些，老的超市或者大卖场的模式不再那么受欢迎了。 带给家乐幅这种传统零售最大冲击的，自然就是电商。想要什么，过去大家都会去商店买，而超市的东西齐全，价格又比较便宜，被很多人喜欢。 可是有了电商之后，因为没有店铺租金等成本，价格可以更便宜，甚至还可以直接从产地邮购。 家乐幅在信息、管理等方面又不如沃尔玛特，激进型的并购，最终的结果就是失败。 前世在05年的时候，家乐幅就宣布退出岛国市场的竞争，卖掉了岛国市场的八家大卖场，卖给的还是永旺这个竞争对手。 当然，家乐幅也保留了一些店的股份，可是却没有决策权了，别人才是大股东。 前世家乐幅起码在华夏发展的还不错，是华夏市场最大的连锁超市集团，但是这一世，家乐幅在华夏市场发展的规模还不如前世的十分之一。 王浩安不觉得说出要并购家乐幅在华夏的业务有什么侮~~~辱的地方，事实上家乐幅在华夏市场确实处于亏损状态。 因为他们的门店数量太少，还盲目的在魔都建立了一家亚洲采购中心，投入的成本过高，但销售情况却不太理想。 更好笑的是家乐幅的亚洲负责人，都是总部那边派遣，根本不熟悉亚洲市场，沿用家乐幅在欧洲那一套，结果自然是受到本地企业的抵制。 就说家乐幅在华夏市场，他们依然是用高额的进场费、堆头费、销售返点等获取利润。如果你规模很大，销售情况很好，这种方法当然可以，因为别的企业需要家乐幅这种顶尖的销售渠道。 可实际上家乐幅此时的销售渠道并不太好，甚至在许多城市，都不如本地的超市集团，别人的每一家门店都比较小，但却很赚钱。 规模小，意味着成本低，风险也小。运营的好，更受欢迎。 其实很多人去超市，真正想买的东西并不多。华夏不像欧美一些发达国家，那边的人经常是周末去超市购物，然后堆在冰箱里。 华夏人买食物，喜欢买一些新鲜的。买用的，也不太喜欢买特别多，因为家里地方比较小，没地方放。 欧美的奢侈品行业很发达，因为那边富人多，经济更发达。华夏虽然人口很密集，数量很多，有钱人按说也不少，可比较分散，而且消费观也不同。 百惠商贸的经营模式，跟沃尔玛特、家乐幅或者香江的超市等都不一样，甚至每个地区的百惠超市也都有不一样的地方。 尤其是百惠超市跟安杰建设集团进行合作，每一家安杰广场，都有百惠超市，这就能相互带动客流量。 许多优势，都是家乐幅所不具备的。家乐幅的超市跟一些小的商场进行合作，却少了前世的品牌效应。 王浩安回到自己办公室，把张坤叫进来：“这段时间仔细盯着家乐幅的动向。再跟一些我们的合作伙伴打个招呼，过段时间，我可能会对家乐幅展开收购行动，让他们帮忙配合一下。” 他已经跟施耐德说了自己的意思，如果施耐德愿意合作，家乐幅就可以避免亏损，带着一笔钱离开华夏市场，或者接受华夏市场在百惠商贸的主导。 如果施耐德或者家乐幅总部那边不同意收购，想要跟百惠商贸继续竞争，他也准备对家乐幅的市场进行压缩了。 甚至采用一些比较激进的手段，也要将家乐幅击败，让其屈服。 一手是鲜花，一手拎着刀，怎么选择，就看家乐幅的了。 …… 施耐德从王浩安这边离开，在车上的时候，就跟总部那边打电话汇报情况。他听明白王浩安的意思了，如果不同意百惠商贸的收购，那么百惠商贸就会对家乐幅宣战。 如果是在欧洲，别说百惠商贸了，就算是沃尔玛特也不是家乐幅的对手，家乐幅是龙头老大，在多个国家都是霸主。 可是在华夏，家乐幅真心不是对手。成本比对方高，利润比对方低，无论是门店数量，客流量还是品牌效应，都远不如百惠超市。 家乐幅也开大卖场，但却因为没有百惠大卖场的那些品牌入驻，生意也差了许多。 施耐德有些后悔了，早知如此，当初他就不该接这个位置，本想在这里做出一番事业，好让自己有机会高升。 现在看来，他要跟之前那位同事的结果差不多了。 第832章 扩张与打压 “哟，难得啊，王董这种大忙人居然召集我们开董事会。”郭继杰有些戏谑的看着王浩安。 当初让王浩安当董事长，王浩安还百般推辞呢，公司的事情更是都交给其他董事和几位高管，今天竟然召开了董事会，是发生什么大事儿了？ 是张总那边的谈判出现什么问题了？看样子不像啊，张总的表情没有任何着急的样子，那还能有什么大事儿？ “那是，我可是百忙之中抽出时间跟大家开个会，一会儿顺便安排一下公司这段时间的工作。” 郭继杰坐直身体：“你不会是又想将工作都推到我们头上吧？你可是董事长，你的薪酬是最高的。” 你这懒到一定境界了吧，再说你再等几年，张总等几位高管就成长起来了，交给他们负责也是一样的。 王浩安翻了个白眼，当初你工作的热情呢？那时候你可是格外的有干劲，不让你负责你还不乐意呢。 唉，怎么成熟了之后，变得这么懒了，这简直是一种倒退啊！ “行了，人都到齐了。张总，你先跟大家说一下，这段时间公司的工作情况。” 张总点点头，摊开桌上的笔记本，开始跟各位董事汇报。花了十多分钟，他才简单介绍完情况。 “王总，这么说你是同意将你掌控的那几家小的连锁商店出售给百惠商贸了？”陆董眼睛一亮。 刚才张总的工作汇报中，就包括了收购小的连锁商店一项。 “我同意，但不是卖现金。那几家小的连锁超市，我投入的资源也不少，付出的辛劳也很多，我自己经营，发展成7-11可能有些难，但是赚钱肯定没问题。” “百惠商贸当初战略就包括要经营类似的商店，我收购的时候，百惠商贸为了大超市的扩张，没资金再收购这些商店了，各位当时也不同意继续投入资金。” “现在想要收购，扩大百惠商贸的业务和会员数量，那么我愿意将其并入到百惠商贸旗下，但需要百惠商贸用股份并购。” 陆总等几人相互看了看，股份并购，这就表示着他们的股份比例要被稀释。虽然说王浩安已经是董事长，他们也不会争，可股份比例意味着分红比例，百惠商贸未来赚的肯定是越来越多，他们可不想自己分的少了。 但并购了这几家连锁商店之后，百惠商贸赚的也会更多，他们分到手的钱未必就少，还有可能更多。 王浩安将自己能都赚走的钱，分给大家，那么他们自然也要付出一些代价。 郭继华看没人吭声，他开口说道：“我同意。” 他知道郭继杰是肯定同意的，甚至可能之前就知道了，但是郭继杰跟王浩安关系好，大家都清楚，所以郭继杰反而不太好第一个开口支持。 果然，郭继华表示了支持之后，郭继杰也马上跟着表示赞同。用钱买，王浩安可就亏了，除非溢价很多，那样百惠商贸的其他业务扩张就会受阻。 “那具体的并购细节，各位回头商量一下，我避嫌，你们将结果告诉我就行了。接下来要跟大家说一件事，我决定要跟家乐幅公司展开正面竞争，要击垮对方。” “前几天家乐幅的华夏负责人施耐德来找我，说家乐幅要并购咱们百惠商贸，我直接给否了，并提出要收购家乐幅在华夏的业务。” “这几天对方都没跟我联系，而且听说家乐幅还在选址，想要开新店，咱们可不能看着一个竞争对手发展起来，所以要给与迎头痛击！” “不只是家乐幅，我们应该对几家国际零售巨头的超市都进行一番打击，这里我初步拟定了一个方案，大家看一下。” 张坤将一些资料分发给各位董事，然后又坐到一边，继续做着会议记录。 “同时停止供货，王董，你这事情弄得可有点大啊。”陆董看着上面的品牌名单，这要是都停止供货了，能让那些零售集团喝一壶的。 毕竟王浩安上面列出来的许多都是畅销品，还有一些是国内第一，非常受市场欢迎。如果对方的商店里忽然没有了，那必然会给消费者一种对方的超市产品不全的感觉。 “王总，你跟建立宝、乐哈哈那边也商量好了吗，他们会答应配合我们吗？”郭继华问道。 如果对方不配合，只有满汉食品等停止供货，效果无疑会差很多，还会造成两败俱伤。那些超市的销售额，每年也能给满汉食品提供不少的利润呢。 要是对方恼羞成怒，抹黑满汉食品，就算将来控告赢了，损失也是不可逆的。 “他们会答应的，我们可以答应他们，在百惠超市给与他们更多的优惠条件。我的公司还有铁道布的销售渠道，这方面我也可以给他们让利。” 王浩安可不会用人情来请对方来帮忙，这毕竟涉及到的利益非常大。那么用利益交换，显然是最好的办法。 建立宝、乐哈哈等在那些超市的损失，可以在其他销售渠道补充回来。这还是康帅傅等公司给他的提醒，同样的办法，不同公司用起来效果也完全不同。 “王总，你考虑过对方会跟政斧沟通，甚至控告你不正当竞争吗？牵扯到公司，问题就更大了。”陆董忍不住说道。 “不正当竞争？我们不给他们供货，难道法律还不允许吗？更何况完全可以找到一些借口，比如他们卖过期食品，损害了我们的声誉。这点我可不是乱说，他们中有几家超市，真的发现了过期食品和假冒商品。” “所以我们的超市也要加大排查力度，这种事情绝对不能发生，被他们反咬一口，咱们的损失会更大。” “我们不要两败俱伤，我们要赢，要让对方屈服。他们可以龟缩在某个省份，但想全国发展就不行！” “最后，我接着张总刚才汇报的情况来说。张总这次去谈判要收购的是一家中等规模的连锁超市，这种超市面积略小，只有一层。” “这种超市我准备做一番改造，如果成功的话，未来我们就不担心业绩下滑了。” 第833章 生鲜超市 “一层的超市？改造？我没太明白，这样不太合适吧？”陆董满脸疑惑，一层的超市根本无法体现出他们百惠超市货品齐全的特点，又靠什么吸引消费者？就靠百惠超市这个品牌？ 或许超市的品牌能够吸引人，但未必能够长时间留住人。当大家发现这个跟他们想象中不太一样的时候，就有可能导致客源流失。 当初大家商量的时候，是做大型连锁超市和小的社区便利店，现在大型连锁超市扩张进展的不错，华夏市场的绝对老大，压制了那些国企和外企，社区便利店项目和精品小超市项目也启动了，这种中型超市项目还有必要吗，又如何赚钱？ “张总，你给大家解释一下吧。”王浩安点了一下张总。 张总拿起一摞资料，张坤过来，分发给了大家。 “各位看一下，这就是我们这种中型超市的发展计划，我们要做的是生鲜超市。” “生鲜超市，顾名思义，主打的就是生鲜食品。大家生活的小区，可能都是所在城市的高档小区，但是绝大部分人居住的小区都比较普通，甚至很多人还住在一些大型社区内。” “大型社区，也是内地政斧规划中的重点，未来会在大部分的城市进行推广，方便配套医疗、教育、交通、生活等其他资源。” “但无论是高档小区，还是普通的小区，又或者大型社区，大家都离不开吃。哪怕是高档小区，各位家里也是开火的吧，只不过是请了保姆。” “而做饭就需要买食材、买调料。普通的调料，可能小区附近的小卖店就能买到，一些特殊的，就只能去大的超市，或者菜市场的调料专区购买。” “菜市场的特点是新鲜，感觉每天都是新摘的菜，但实际上真的是这样吗？昨天卖不完的，菜贩就会扔了吗？” “而且一旦从菜贩那里买到一些有问题的菜，他们找回去也很难维权，因为没有证据，甚至还有很多人会觉得此人是来讹人的。” “但如果在我们的生鲜超市购买就不同了，我们有购物小票，有印有我们标识的购物袋，就连捆绑用的绳子，都跟普通的不一样，可以极大程度的避免消费者买到有问题的食材后，投诉无门。” “我们当天如果有一些新鲜的菜剩下，会在关门前进行打折促销，或者第二天上午打折促销卖掉，明着告诉消费者这些是不新鲜的了，许多消费者不但不会顾虑，还会觉得占了便宜，因为一些食材是否新鲜，味道其实差不多，营养成分相差也不大，只是卖相差了点。” “我们不但卖菜什么的，还卖水果，全国各地的水果，在我们的生鲜超市都能买得到，包括一些进口水果。” “菜市场人多手杂，容易造成许多纠纷，但是在超市，至少目前消费者们都会遵守一些秩序，比如不大声喧哗等。而且超市的工作人员较多，不用看摊，也能避免许多扒手。” “许多菜市场的卫生其实都比较差，我们的生鲜超市就不一样，会弄得跟其他超市一样干净，也不会有什么异味，服务态度还非常好。” “由于我们的生鲜超市主要是在社区附近，而且以生鲜为主，那么其实主要的产品就是食品和日常生活用品，这些大部分都是靠着薄利多销赚钱。” “但就像我们的大超市一样，这里因为有一些不常见的产品，或者是一些进口产品，价格就有很大的操作空间。” “同样是苹果，普通的苹果卖三块钱，但是进口的就可以卖十块钱。不知道大家发现没有，许多水果，在不同的地区叫法是不同的。内地跟香江、宝岛的叫法也不同。或许一些是真的不一样，但在普通消费者眼中，实际上差不太多，可用名称区别之后，价格就可以有很大差别。” “比如菠萝和凤梨，口感、外观等差别都不大，严格来说可以称作是两种水果，但营养成分等基本一致，就像是一个产品的两个品种一样。” “还有猕猴桃和奇异果，这个原本就是澳洲那边从华夏引进的，但却销往欧美，许多人就觉得奇异果一定比猕猴桃好吃，更有营养，但实际上差别不大，甚至奇异果很难买到好吃的，为了保证运输途中不损坏，摘下来的都是没有全熟的。” “还有许多处于实验田中的产品，或者还未来得及大面积推广的产品，定价权完全掌握在我们自己手里。” “我们可以进行阶梯型的定价，同样的产品，有不同的价格，让消费者自己选择，根据每天的销售量进行调整下批进货比例。” “古人说，民以食为天，我们这个生鲜超市，抓住的就是这个卖点，哪怕十年二十年，甚至更长时间，都不会被其他销售模式所取代。” 郭继华忽然问道：“张总说的其他销售模式是什么意思？现在有比超市更好的零售模式吗？” “电子商务，网络商城。这个是新兴事物，在美利坚和华夏内地，都已经有了不错的发展。这个的好处是少了门店成本，所以产品价格会比较低，甚至成本未来可能比超市的更低。” “当然，这只是一种猜测，但我们不得不警惕。如果未来这个模式大肆兴起，我们再做应对可来不及。” 张总看向王浩安，他的这些话，其中大部分都是受到董事长的启发。董事长不愧是董事长，战略眼光及其长远，他自愧不如。 王浩安敲了敲桌子：“好了，其实大家都清楚，我们的大超市要求一定的人口密集度，要求人口数量，要求经济基础，在一些小城市，根本没有大超市的生存土壤。” “我们要想保证市场占有率，那么只有便利店是不够的，这种生鲜超市，哪怕是县城也可以生存，无非就是规模大小的问题。” “未来我们可以抓住几个特点，比如从原产地直采，包下一片果园，包下一片稻田，保证货源的安全性和品质，保证成本最低。” “这样一来，我们的百惠超市的扩张就不会停滞，未来会牢牢坐稳华夏市场老大的宝座，让任何竞争对手都无法觊觎！” 第834章 康帅傅屈服 在王浩安他们开会的时候，康帅傅公司的四兄弟也坐在一起商量着。 “大哥，跟佰事可乐的谈判进度不太好，对方不肯让出管理权，核心技术还掌握在他们手里，到时候我们就只是一个灌装厂了！” 魏应洐脸色很不好看，佰事可乐这是把他们当傻×呢。 说是可以同意康帅傅占大头，但提出的合资金额又那么高，如果康帅傅答应了，那风险就太大了。 康帅傅目前盈利最高的依然是方便面和干脆面，然后是饼干，饮料业务虽然也赚钱，可赚的并不多。 按照佰事可乐的条件合资，康帅傅的饮料业务就会成为公司最大的业务群，耗费资金和精力不说，风险也不可控。 佰事可乐家大业大，亏损个三五年也扛得住，康帅傅可不行。 更何况康帅傅还想加大在方便面业务上的投资，增加这块的市场份额呢。如果能成为全球方便面行业的三甲，话语权必定大不相同。 目前全球的方便面业务，以岛国的日青销售额最高，满汉食品的好味道处于次席。双方的差距，也并没有多大了。 日青的销量跟好味道其实差不多，但因为日青的许多产品售价比较高，所以才能保证销售额领先，但这个差距越来越小，预计用不了两年，好味道就会成为全球方便面行业的老大。 哪怕日青也在内地做了投资，跟化龙公司进行了合作，但依然无法阻止好味道快速增长的脚步。 康帅傅目前在全球排名能跻身前十，但跟好味道的差距很大，跟其他岛国、南韩的方便面企业也有明显差距。 不过华夏内地市场增长极为迅猛，若是抓住机会，跻身全球前三未必不可能。目前已经有好几家企业想要跟康帅傅合资，共同开发新的方便面品牌、口味，但康帅傅没钱合资。 他们跟佰事可乐已经签订了合作协议框架，具体细节还是没能确定。他们到也有办法跟佰事可乐各占百分之五十的股份，可佰事可乐要求管理权，这点康帅傅不能同意。 佰事可乐在华夏的发展并不好，灌装厂也不赚钱，证明他们在国外行之有效的那一套并不管用，因为佰事可乐在内地的销量不行。 佰事可乐的光环不在，凭什么还霸占着管理权？ “继续跟他们谈，告诉他们，如果不合作，对我们双方的影响都非常大。饮料业务并不是我们公司的主营业务，即使销售下滑影响也不大，佰事可乐这段时间的损失，比我们大的多。” “我们跟地方政斧关系更好，佰事可乐因为雪藏地方品牌的关系，被许多华夏政斧纳入了黑名单，要想佰事可乐扩张，跟我们合作是最好的选择。” “珂口可乐已经跟华夏粮食集团进行合作了，如果佰事可乐认不清现实，到时候损失他们自己承担！” 魏应洲脸色也很难看，谈判进行了这么久还是没确定，对他们公司的经营也有很大的影响，毕竟许多资金暂时不能动。 “大哥，那我去谈。”魏老三应承下了这个差事，“可是咱们跟百惠商贸的事情怎么办？最近他们又在扩张，听说有两家地方性的超市集团，要被他们收购了。” “如果我们的销售渠道继续被减少，那么我们的经销商数量也会减少，对我们的销售会有极大的影响。” 魏应洲也在头痛这件事，他们想不到百惠商贸竟然会如此的决绝。在超市内直接宣布他们的产品售罄，暂时缺货，没有其他解释。 他们曾想过，在媒体上将事情公开，攻击百惠商贸霸王条款。但又觉得打起口水战，他们也占不到便宜。 毕竟对于消费者来说，百惠超市的产品种类非常多，价格便宜，是很好的购物去处。而他们的产品，可以去小卖店买啊。 甚至好味道等产品再同时增加促销力度，会让康帅傅背腹受敌，到时候结果会更惨。 魏应洲考虑了半天：“去跟百惠商贸谈和解吧。” “大哥，你这是要我们主动低头吗？”魏应洐忍不住了，他们凭什么低头？ “你想过没有，我们不主动低头，之前跟我们一起退出百惠商贸的品牌如果和解了呢？这样我们就会更加的被动，销售额会持续下滑。” “我们的广告做的再好，但是少了几个重要的销售渠道，影响会有多大？之前我们产品在百惠商贸的销售额你们也不是不知道，如今我们退出了半个月，损失有多大？” “他们太强势了，我们不得不做出一些让步。但也不能让太多，要保证我们的利润空间，我们也需要这些利润，去跟佰事可乐合资。” “你们几个记住，生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。哪怕之前我们的企业竞争陷入到你死我活的境地，但如果有共赢的机会，也都不会错过。” “毕竟同行不只两家，你打败了这一家，还有其他的，不如保留自己最熟悉的对手，先把其他企业灭掉。” “现在看起来满汉食品发展的非常好，可实际上他们的发展有许多隐患。他们涉猎的产品太多了，难免会有一些疏漏，一旦某款产品出问题，整个品牌，整个公司都会受到严重影响。” “而那时候，所有同行都不介意踩上一脚，只有将老大拉下马，他们才有更进一步的机会，甚至坐上老大宝座的机会。” …… 王浩安这边董事会刚开完，就有人过来跟他汇报：“董事长，康帅傅公司的副总打电话过来，说是来商谈一下给百惠商贸恢复供货的事情。” “哦？他们终于是想通了吗？这件事交给张总去谈吧，他知道如何为公司争取利益。如果其他品牌也过来谈，那就一并处理了，不必再跟我单独汇报。” 王浩安脸上挂着淡淡的笑容，掌握了终端渠道，就掌握了主动权。更何况他不只是有终端渠道，还有许多同类的畅销品，那些竞争对手必须屈服。 …… 新书《我的女巫妹妹们》上传，请各位移步去收藏，投个推荐票啥的，谢谢啦 第835章 合作的理由 百惠商贸这边跟康帅傅等企业重新商谈的时候，一个意想不到的人给王浩安打了个电话。 “王总，你好。我是华夏粮食集团的邱天泽，有一些合作，想要跟王总谈谈。” 华夏粮食集团？王浩安愣了一下，这可是未来世界级的食品巨头之一，也是华夏打造的国企龙头之一。 华夏在未来几年，会打造数个行业龙头企业，以龙头企业为突破口，打入国际市场，同时带动整个行业的发展。 而有整个国家作为后盾，他们的发展也都比较好，未来确实起到了很大的带头作用。 “邱总，你好。今天晚上有时间吗，我订个桌，咱们边吃边聊？”王浩安想了一下，双方是有许多可以合作的地方。 “还是我请吧，下次王总可以回请。既然王总晚上有空，那一会儿我把地址发给王总，晚上五点半，恭候王总大驾。” 挂断电话，王浩安通知张坤进来：“你去了解一下华夏粮食集团的资料，看看他们最近有什么动向，新增了什么业务，两个小时以后给我。” 张坤去查资料了，王浩安也上网查一下。只可惜现在的互联网并不如他重生前那么方便，许多资料在网上根本查不到。大公司都有自己的网站，但上面的信息也都不全，只能作为参考。 等张坤带着资料回来，王浩安翻看了一下之后，大概猜出邱天泽找他干什么了。 …… “王总，里面请。这家店的大厨擅长淮扬菜，王总试试合不合口味。”邱天泽站在门口，热情的跟王浩安握着手。 “我对吃没太多的讲究，而且吃的是否合胃口，要看跟谁吃。”王浩安笑着说道。 就像同样两顿饭请你去吃，一顿是跟首富吃馒头咸菜，一顿是跟普通朋友吃山珍海味，大部分人都会倾向于跟首富吃饭，希望能得到一些首富的指点，从而让自己赚到更多的钱，以后可以随意的吃山珍海味。 两人坐下后，服务员就快速的上菜。八菜一汤，摆满了桌子。足够丰盛，又没有超规格。 “邱总，贵公司最近的发展速度很快啊，业务范围也非常的广，从主粮到调味品，从小食品到饮料，貌似食品类的就没有你们不做的。” 邱天泽笑了笑：“不能跟王总比，王总那是白手起家，自己打拼出来的。我们这个是许多企业合并后，才拥有了这么多的业务。” “而且许多业务还不能舍弃，无法集中优势资源，自主性没有王总的企业那么大，利润率也比不上。” 邱天泽说的很谦虚，但王浩安却知道这人绝对不简单。这么多企业合并，为什么邱天泽能够成为总经理？董事长是国资的一位领导兼任，邱天泽就是实际上的一把手。 当然，邱天泽的一些困难他也明白，那么多企业合并，肯定会涉及到许多遗留问题，这不是能短时间内做出改变的。 如果是王浩安来做，肯定要直接砍掉一些业务，但是邱天泽这边不行，他有太多的限制了。 “邱总来找我谈合作，是想合作哪些项目，怎么个合作法？”王浩安笑着问道。两人不熟，没必要闲聊，直入主题最好，他还等着回家抱儿子呢。 “我知道满汉食品生产方便面，需要许多的面粉，这个我们华夏粮食集团可以提供，价格保证公道。” “所有的调味品，我们也都可以提供。还有你们生产米果类产品所需要的大米，我们也能提供。” 王浩安往后靠在椅背上：“邱总的意思是，要垄断我们所有的原材料供货？” 这点王浩安绝对不可能答应，一点被对方掌握了上游原材料的全部供货权，那么供货渠道出现一点问题，满汉食品损失都非常巨大。 目前满汉食品的主要原材料供货商有十家，其中米面油类的四家，肉类的三家，其他产品的三家。 任何一家出现问题，其余的都能迅速调配材料，保证供货。 如果邱天泽想要成为供货商之一，王浩安还可以考虑，多一个供货商不是坏事。可要想垄断，这绝对不可能。 “王总误会了，我们没想要垄断贵公司的供货，是想成为供货商之一。我们的产品种类齐全，价格实惠，质量也有保证。” 王浩安看着邱天泽：“就这件事，需要邱总亲自来拉订单？” 这种事，交给手下就能决定，邱天泽需要亲自约他出来谈吗？未免有些小题大做了吧？ “当然不止这些，我还有一些计划，希望能够跟满汉食品，甚至建立宝集团进行合作。还有就是我们的一些产品，希望能够进入百惠商贸的货架，这些都能跟王总谈不是吗？” “我们准备推出一款非油炸的方便面，现在许多人都注意到，油炸食品吃多了，影响健康，但是方便面已经进入了千家万户，被许多人喜爱，成为最受欢迎的快餐食品之一，我们也无法消除，那为什么不提供更健康的方便面呢？” “第二点，我们会推出一些新口味的火腿肠，尽量不用添加剂，保证儿童食用的安全，也更适合出口。” “第三，我们也会推出罐头、饼干等食品。其中饼干我们打算推出无糖的威化饼干，军粮压缩饼干等，罐头方面我们会采用新型的杀菌模式，不必添加防腐剂，同样主打的是健康的概念。” “我们也会推出一些饮料产品，比如瓶装纯净水，瓶装茶饮料，瓶装维生素功能饮料等，低糖甚至无糖，不含碳酸，运动员也能喝。” “我们还会推出新包装的油、米、面等产品，丰富百惠商贸的产品种类。” 王浩安等到邱天泽说完了，他才看着对方问道：“你说的这些产品，我也都能做，为什么要跟你合作？” “非油炸方便面，这个技术我们已经掌握了，你信不信我下个月就能推出？新口味的火腿肠，你们的研究也不如我公司，我们马上推出添加了玉米、香菇等的火腿肠，味道更好。” “无糖饼干，我们也能生产，但有多少人会购买？无糖饮料，你是打算用木糖醇来调味吗？” “我想不出一定要跟你合作的理由，邱总能给我解惑吗？” 第836章 难以谈妥 邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口：“王总别急，那我就解释一下我们合作的好处。” “首先在原材料方面，我们拥有得天独厚的优势，任何一家公司的成本，都不可能比我们更低，这也可以降低贵公司的生产成本。” “第二，我们拥有许多技术研发人员，包括了许多院士级的专家，他们的许多成果，我们可以拿到，你却未必。就算你能拿到，条件也比我苛刻的多。” “第三，贵公司的许多产品，市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断，尤其是前段时间，百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作，事情闹得沸沸扬扬。” “第四，贵公司是私营或者说是合资企业，而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴，合作渠道，许多都该续签合同了吧，你确他们一定会续签吗？” “第五，合作之后，不但贵公司的生产成本可以下降，我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力，不必害怕我们后来居上吧？而我们发展壮大，也是上头希望看到的，却不耽误你压制其他企业。” “第六，我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作，这点也是我们的优势，如果我们合作，这部分销售渠道可以跟贵公司共享，前提是贵公司的销售渠道，也要跟我们共享。” “我们合作的好处还有许多，我想就没必要一一叙述了吧？王总和王总的团队，应该能分析出来。” 邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑，显得极为自信。他阐述了合作的好处，相信王浩安能够想明白的。 “邱总，不如我再说一下我们合作之后，贵公司的好处？” “贵公司的许多产品都不错，但最大的问题就是没有品牌，缺少了品牌优势。同样质量的产品，没有品牌，价格就不可能高，利润也不会高，甚至销量也不会高。” “跟我合作之后，贵公司的品牌可以打响，借助我们公司的声望进行宣传推广，迅速的占领市场。” “这样一来，贵公司的一些优势业务才能显现出来，你也就有了足够的话语权，可以缩减一些不赚钱的业务，甚至直接裁撤掉那些业务部门，帮助公司完成瘦身。” “贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴，包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争，可以有更好的发展空间。” “这么看起来，好像我们合作，贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处，但太少了。我们才是龙头企业，分蛋糕的时候，就应该分大块！” 王浩安没有一点的客气，合作是有很多好处，可不合作也损失不了什么。他愿意合作，却不愿意将对方一手培养长大，反过来抢夺自己的市场份额。 虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场，但内地市场才是根基，依然是各公司收入最高的版块，绝对不容有失。 就像是两乐集团疯狂的在国外扩张，可他们最重视的永远都是北美市场，这块市场的销售额也一直都是最高的。 古人云，攘外必先安内，企业经营也是如此。在自己最优势的市场，必须时刻保持优势，不能在扩张的时候，内部先乱了。 邱天泽看着王浩安，此人果然精明，能创下如此大的商业版图，绝对不是偶然。 “王总，那你觉得应该如何合作？我想你也不会完全拒绝跟我合作吧？”邱天泽将皮球踢了回去。 “当然不拒绝，我不拒绝跟任何守法的正规企业合作，无论对方是什么背景，有多少资产。” “其实现在钱对我来说就是一个数字，不出十年，我就会是世界首富，并且能够坐稳这个位置，让别人无法撼动。” “你可能不太相信，因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司，或者说绝大部分人都看不到，他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。” “衣食住行，是最贴近人们生活的行业，自古至今，都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的，但这两块产业，包括地产和汽车产业，发展速度都不会太快，或者说远比不上我投资的某些行业。” “你以为赚更多的钱对我有很大的吸引力，那只是你以为，其实我的这些公司就按照现在的速度发展，也依然能成为世界级的大企业。” “我这人有个习惯，希望合作伙伴的掌舵人拥有很强的经营管理能力，因为我不太愿意管理公司，太累。” “我投资的公司太多了，如果都管的话，我一天四十八小时也不够用。可如果我想要投资一家公司，这家公司的管理我又觉得不行，我就会要求对方请职业经理人。” 邱天泽脸色一黑，这是说他管理能力不行啊。他可是通过内部竞聘上岗的，击败了一众竞争对手，在王浩安的眼中就这么差吗？ “王总的意思，我们成立一家合资公司，然后请职业经理人管理对吗？” “我的意思是，合资公司我派驻总经理和财务总监，在发展上，听我的。”王浩安强势的说道。 “这不可能！”邱天泽断然拒绝，“总经理和财务总监两个重要岗位，全都是你的人，我们无法保证自己的利益，上头领导也不会同意的。而且成立合资公司，我们能够拿出足够多的资金，我们也必须控股。” 王浩安摊开双手：“看，谈不拢了吧？你们公司市值多少，我公司市值多少，你要控股？是知道你公司的人多，还是知道我公司的人多？甚至我公司的一个品牌知名度，都比你们公司的知名度高，你凭什么控股？” “如果你们经营管理很好，又何必来找我合作？你们公司的利润率多少，我公司的利润率多少？看来有些事情不是你能决定的，那就找能决定的人来谈吧。” 第837章 利益交换 邱天泽看到王浩安的态度如此强硬，也变得有些慌乱了。现在的情况，跟他预想中的根本不一样。 大家合则两利，王浩安可以不要这部分利益，这是他没能提前想到的。 “王总，稍等一下。我没记错的话，最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场？如果我可以帮王总一下呢？” 王浩安看向邱天泽：“邱总，你要搞清楚一个事实，我们百惠商贸是内地最好的零售集团，无论是规模、知名度还是客流量，都远不是其他零售企业能比的。” “没错，我们是在竞争，可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸，我不觉得需要什么帮助，再说以贵公司的实力，能给我们什么帮助？” 华夏粮食集团确实很强大，但跟超市的业务并不多，话语权也没那么大，王浩安不觉得这家企业有影响格局的实力。 “王总，你太小看我们公司了。我们公司是内地最大的粮食供应集团，多少食品企业的原材料，都是从我们这里采购的，我们每年的出口量，也是最大的。” “如果我们跟一些合作伙伴打招呼，中断给一些零售公司供货，你觉得效果有多大？如果我们公司的产品在贵公司的超市中连续促销，你觉得能给贵公司的超市带来多少客流量？” “如果满汉食品公司跟我们合作，那么这些我们都能做到。或许你在满汉食品的利益降低了一些，可在其他方面能够找补回来。” “难道王总不想让百惠商贸在内地不再有对手吗？王总不想百惠商贸进军海外市场吗？食品公司很赚钱，零售也很赚钱。而且零售的规模越大，成本就越低，利润就越高。” “沃尔玛特、家乐幅等企业都在向着海外扩张，百惠超市就不想扩张到海外去吗？到时候你的许多品牌就有了自己的销售渠道，这不是你想看到的吗？” 王浩安重新坐下，点燃一支雪茄，不得不承认，他被邱天泽的这番话打动了。 “你详细说说，都能影响那些企业的决定，如何保证你供给我们的产品是行业最低价？” 当天，两人谈了很久，一个小时之后，邱天泽才离开，王浩安送到门口。 …… “安仔，你没搞错吧，这种条件能答应吗，凭什么让对方控股啊！”郭继杰在电话里急了，合资可以，但就算不控股，也得一半一半才行，对方占百分之五十一，他们凭什么！ 之前满汉食品跟乐哈哈等合资，郭继杰都非常的赞同，扩大了产品线，却又不影响原本品牌的发展，很好的控制了风险。 乐哈哈那时候也是全国知名的企业，就这样乐哈哈也没控股啊，凭什么这个华夏粮食集团就控股了？ “安仔，是不是对方找人打招呼了？”郭继杰有了一种猜测。 “你就别乱猜测了，没人打招呼，是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九，实际上出资的比例也才百分之四十，而且销售方面我们来负责。” 说白了，就是王浩安这边还拿出了销售渠道，保证销量，保证合资公司的利润。百分之四十的资金，持股百分之四十九，这并不吃亏。 “安仔，公司差钱吗？控股和非控股，差距可是太大了。公司交给他们管理，跟我们的战略意图有冲突怎么办？” “合同中有一个条款，那就是我们在五年内都有撤资的权力，对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系，会有很多企业愿意接盘的。当然，这个条款对他们也有约束力，如果他们五年内要出售股份，我们拥有优先购买权。” “这并不是最重要的，最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中，再帮一把。如此一来，我们在内地的零售行业，将再无对手，会成为绝对的霸主。” “相比于这边的损失，我觉得百惠商贸那边的收益更加重要。何况华夏粮食集团本来就有政斧作为后盾，我们合作也是上头愿意看到的，还不会那么的被忌惮。” 私营企业成为行业龙头，多少会让上头脸上无光。虽然说食品行业不是什么重要的行业，可也关乎到民生。 上头几次有人找王浩安和郭继杰谈，希望能够入股满汉食品，都被他俩拒绝了。这次跟华夏粮食集团合资，也算是遂了上头的心愿。 “老郭，华夏粮食集团包含了许多原本华夏粮食系统的渠道，还包括了供销社系统的一些渠道，跟铁道布等关系也非常好。” “实际上他们自己发展，也能有很大的作为，只是希望引入我们的管理经验和销售经验。他们的新产品我看过，比较有特点，也能帮我们打压康帅傅等企业的发展。” “至于说靠着合资公司，就想压制我们满汉食品，这点绝不可能。并且对方会给我们低价供货一年时间，一年内，我们的主粮销售价格都会比其他超市更低，那些超市还怎么跟我们争？” 比如这家超市的大米五十块一袋，而百惠超市卖四十九块五，看起来差距只有五毛钱，但却能给消费者一种价格更实惠的感觉，甚至让他们觉得百惠超市的什么都便宜。 而且确实有一些人，喜欢到便宜的地方去买，就像一些老头老太太早上坐公交去买菜一样，能省下几毛钱？但他们就是愿意这么做，觉得划算。 很多老人都奉行一个观念，钱是省出来的。 王浩安就从来不会这么想，他想的更多的是怎么赚钱，节约成本的事儿，自然有其他副手去做。 如果能赚到更多的钱，那有些方面浪费了也无所谓。就像广告费一样，你做的多，总有一些是浪费了，但为了保证市场占有率，保证品牌知名度，广告费就不能狠降。今年减少，明年就一定要增加。 “老郭，你说那些超市，如果他们没有什么奶制品了会怎么样？” 没有奶制品了？郭继杰眼睛大亮，原来那边还给出了这种条件，那这次超市行业竞争他们可赢定了！ 第838章 卖给他们也行 “施耐德先生，施耐德先生。” 施耐德正在办公室看着邮件呢，总部对他进行了一番呵斥，让他心情很差，听见有人用力的敲门，他心情更差了。 “进来！” “施耐德先生，我们的供货商又有一些停止供货了！” 听到助理的话，施耐德猛地从座椅上站起来：“你说什么？为什么会这样？” 之前好味道等品牌断货，他能理解，因为那都是百惠商贸董事长的企业，或者是密切的合作伙伴，为了百惠商贸的发展，他们舍弃短期利益。 可是为什么又有一些供货商断货了，明明他们已经降低了条件，就是为了留住这些供货商啊。 “是一些奶制品公司和粮食供应企业，他们说我们的超市曾经出现过期食品，对我们的信誉不是很信任，所以考虑暂时停止供货。” 施耐德被这个理由给弄疯了，你奶制品保质期比较短，顾虑这个可以理解，供应主粮的是为什么？ 那个保质期都是按年算的，而且肯定都能在当年卖完。就算有剩余也是陈米，并非变质不能吃。 “同类产品，我们找不到替代的吗？” “主粮可以有替代的，但是运输距离会更远，成本更高。奶制品方面，我们那些短期的鲜奶和酸奶是真的没办法找进口产品替代。” 许多奶制品的保质期就十五天，你从国外运输，不说这个时间就不够，因为一般情况下都是海运，十五天甚至不能从欧洲到华夏口岸呢。 单说运费要多少，进口奶制品也未必就受欢迎，尤其是纯牛奶，这个在大家看来都差不多。 “大能集团不是在华夏内地投资了新公司么，他们可是我们国家乃至世界最顶级的奶制品企业，找他们供货怎么样？” “大能集团最近也出了一点问题，内地的其他奶制品企业忽然提高了收购价，奶农都将鲜奶卖给了华夏内地的企业，大能集团一方面也提高了收购价，一方面想办法进口奶源呢，他们的产能下滑严重，供应那些零售店都费劲，更别说给我们增加供货了。” “施耐德先生，这么下去，我们的产品会越来越少，我们的客流量会直线下降，而我们的一些其他合作伙伴，可能也会终止合约。” 家乐幅如果不再吸引消费者，肯定会有一些企业从家乐幅退出，他们也不想自己的产品出现在一个走下坡的超市里，显得他们的产品也不受欢迎似的。 更何况哪怕家乐幅降低了条件，可还是收取不少的进场费、堆头费等，多少企业本来就有怨言。 施耐德努力让自己冷静下来：“沃尔玛特等超市呢，他们的产品销量是否也下滑了？华夏内地的其他超市呢，他们也被断货了吗？” “没有，只有我们被断货了。沃尔玛特那边听说是跟一些企业的合同有限制，所以他们不敢断货，华夏的其他超市则完全没受影响，只有我们这边影响最大。” “这分明就是针对我们！”施耐德咬牙切齿，“我给总公司打电话，这件事必要的时候，可以通过政斧的力量！” …… 可惜的是施耐德高估了公司的影响力，尤其是家乐幅曾经出现过期食品的事情，也给总公司抹了黑，更给了充足的借口。 总公司的一位董事过来，要亲自处理这件事。 施耐德感觉自己很无辜，他当然知道，之所以会发生这种事，就是因为他去找了王浩安，想要让家乐幅集团并购百惠商贸。 但他怎么也想不到，百惠商贸的反击会如此凌厉。说到底，都是因为那个过期食品闹得。 其实这件事并不大，当时公司就做了紧急公关，封锁了媒体消息，也给足了那个消费者赔偿。 可哪想到还是被爆出来了，并且是在华夏最主流的媒体，一时之间家乐幅竟然成了黑心企业。 “联系王浩安，跟对方谈，就按照对方说的，我们的超市跟他们在华夏市场合资，各占百分之五十的股份。” 施耐德愣住了，进而感觉非常愤怒。你当初要是授权给我合资的条件，我有把握我们控股，最起码也能保证百分之五十一的股份。 合着所有的黑锅都让我背了，完事儿后还要我回总部述职，这分明就是要开除我的意思！ 原本想着来到华夏市场，进而可以成为亚洲区的负责人，他也能进入董事会，成为公司的真正高层。 但他现在格外的后悔，早知道还是留在法兰西，虽然只是副职，却也还有上升的希望，现在全完了。 “迪克先生，我们为什么不跟其他企业合作呢？虽然说跟百惠商贸的并购谈判失败了，但华夏内地还有许多其他的超市集团，我们若是将那些企业都并购，同样能够成为华夏市场的龙头。” “不只是我们，沃尔玛特等公司肯定也在担心百惠商贸的攻击，华夏有句老话，唇亡齿寒，如果我们让步了，那么下一步要被吞并的就一定是沃尔玛特。” “虽然说我们跟沃尔玛特是竞争对手，但在华夏市场，也可以合作，就像美利坚的两乐集团一样。如果这次我们退步了，那么在整个亚洲市场的布局都将失败。” 家乐幅在魔都成立了亚洲采购中心，要是华夏市场合资，到时候采购中心还能供货吗，百惠商贸一定会要采购权，因为家乐幅的合作伙伴在华夏这边比不上百惠商贸。 这么算起来，损失的可不是小数目。 迪克看着施耐德：“我说的是总部的意思，如果百惠商贸愿意让我们成为股东之一，并进入董事会，那么华夏市场的所有门店都全部卖给他们也可以。” 施耐德吃惊的看着迪克，总部这是要彻底放弃华夏市场了吗？还是说总部有着其他想法？ “我这就跟王浩安联系，希望迪克先生这次能够成功。” 如果是这样的话，那么家乐幅派驻百惠商贸董事的位置，他也可以竞争一下啊，总部那边没有人比他更熟悉华夏市场了，他的未来也还有希望。 电话拨通，施耐德让自己的声音听起来很爽朗：“王总，我是施耐德，我们公司董事来了，希望能够拜会一番……好，我等你电话。” 第839章 两种方式 “各位，今天召集大家来开这个临时董事会，是因为有一件很重要的事情要商量，关乎到公司未来的发展。” 大家都好奇的看着王浩安，前段时间不是刚定下了未来的发展战略么，进行的也不错啊，怎么又有重要的事？ 他们各自负责一摊，平时沟通也算勤，不知道公司有什么地方不对啊？ “昨天家乐幅的董事从总部过来，找我谈了一下跟百惠商贸的合作。这不同于上次的合作，他们很有诚意，也证明他们不愿意继续跟我们耗下去了。” 家乐幅在华夏的业务持续亏损，总部那边的股东们都很有怨言，家乐幅是有钱，为了一个新的市场开拓，要接受几年的亏损，他们也都明白。 可是如果亏损了几年后，还是看不到未来赚钱的可能，那还坚持什么？每年往里面贴补的利润，不如股东们分了呢。 又或者投入到其他市场，毕竟他们在亚洲的其他市场表现的也不怎么样。 “家乐幅方面提出了两种合作模式。第一种是与我们成立合资公司，他们以家乐幅在华夏的所有资产入股，我们双方各持百分之五十股份，他要求我当董事长，他们派驻总裁。” “第二种，家乐幅在华夏的所有资产并入到百惠商贸旗下，甚至他们在亚洲其他市场的一些门店也可以考虑并入旗下，但要求我们用股份支付，且他们要进入董事会，要两个席位。” “这件事足够重要吧，我一个人无法做主，想听听大家的意见。” 郭继杰等几位董事交头接耳，他们没想到家乐幅竟然这么快就认怂了，而且还开出了这么好的条件，看来家乐幅在华夏发展的确实不太好。 “华总，不如你先发表意见？”王浩安看没人吭声，先点了郭继华的名字。 “第一种模式我觉得不合适，家乐幅在华夏的资产，并非都是有价资产，他们的采购中心，物流中心等都不怎么样，剔出之后再谈比较合适。” “还有他们让你当董事长，应该是了解过你不太插手公司管理，所以他们当总裁，实际上就是公司的决策人了，算盘打得很精。” “第二种模式我更感兴趣，我们如果将家乐幅在亚洲的其他门店都并购了，市场将极大的扩张，门店数量也将增加很多，也能更好的控制成本。” 陆董这时候有了不同意见：“我倒是觉得第一种模式更合适。家乐幅在宝岛那边，就是跟大统集团合作，并且发展的还不错，大统集团赚了很多。” “我们完全可以跟对方商量，派另外一位负责人担任董事长，比如张总。以张总的能力，兼顾两头没问题，也能保证管理权在我们手中。” “至于第二种方案，对方既然提出来，就证明他们在亚洲的其他市场发展也不太好，需要甩掉这个包袱，我们可不能接过来压在自己身上。” “你想想，当初家乐幅在宝岛不得不选择合资，在香江更是直接退出了，在其他几个市场，我听说也有退出的意思，这时候卖给我们，对他们来说就是变废为宝。” “而且并购之后，品牌方面怎么算？是继续挂家乐幅的牌子，还是挂我们百惠商贸的牌子？” “如果是家乐幅，那么品牌管理方面必然会有许多矛盾，光是沟通协调，就会严重降低我们的效率。如果是用我们的品牌，那么品牌更改，原本的会员也会流失，那些门店的价值会下降不少，我们还是亏。” 几个人各抒己见，这两个合作方式，都有优劣之分，但没有任何一个人说拒绝跟家乐幅合作的，这个机会真的很难得。 如果他们不要，那么家乐幅完全可以跟其他同行合作，到时候万一合并出一个大的零售巨头，对百惠商贸的扩张也会有着极大的影响。 郭继杰想了想：“我们可否将两个条件折中一下？家乐幅在亚洲内地以外的市场，我们进行合资，持股百分之五十，让张总去当董事长。” “但是在内地的，我们直接并购，给家乐幅一个董事的席位也没关系。我们这么多人，还摆不平一个人吗？他就算是进入了董事会，也只是一个傀儡。” “在内地以外的亚洲市场，可以继续使用家乐幅的品牌，但是在内地，要换成我们的品牌。相关的损失，我们可以承担。” 更换品牌，要涉及到的事情很多，比如内部装修要更换，货架要更换，外部装修也要更换，会员卡要更换，物流网络要更换，这里面的资金也不少，还会导致一些顾客的流失。 但是经营起来之后，品牌优势可以发挥到最大，相关的成本也能更好的控制，对未来发展更好。 大家开始顺着郭继杰的思路发展，每个人都提出了一些建议，都是为了公司能够发展的更好，赚到更多的钱，他们也就能分到更多的钱。 王浩安其实也不希望百惠商贸收购家乐幅在亚洲其他地区的超市，因为能够看到天花板。家乐幅在亚洲其他地区发展的都不怎么样，除了宝岛。 那就缺少龙头优势，品牌优势也会降低，干不过那些本地的零售集团。百惠商贸收购之后，想要在夹缝里发展起来，也未必能够成功。 按照销售额和市值，家乐幅可比百惠商贸高多了，但还不是搞不定那些市场？家乐幅的模式，也是非常成熟的模式，百惠商贸这边的经营模式也没有太大优势。 家乐幅会失败，百惠商贸就一定能成功吗？ 而且王浩安觉得未来百惠商贸也需要瘦身呢，电商兴起之后，多少超市的销售额都直线下滑，现在发展的越快，将来要转型就越困难。 可如果家乐幅给的价格比较低，那还是可以考虑的，大不了跟前世的家乐幅一样，先赚上几年，然后再卖给本地的零售商。 大家商量出来结果之后，组建了一个谈判团队，在王浩安的带领下，去跟家乐幅的团队展开谈判了。 第840章 行业震动 山姆?沃尔顿正在办公室看着公司的报表，忽然接到电话，听完电话的内容之后，他的脸色变得十分难看。 家乐幅跟华夏最大的超市集团百惠商贸合并了，岂不是说沃尔玛特世界零售业老大的位置要动摇了？ 家乐幅本来就是欧洲最大的零售集团，全球排名仅次于他们沃尔玛特。但现在又拥有了华夏市场，那可是他们公司都眼馋许久的市场，这下子沃尔玛特的地位要不保了。 行业第一，对品牌的加成效果极大。别的超市要宣传什么东西便宜，什么质量好，但是沃尔玛特只要宣传他们是世界第一就足够了。 可如果被拉下第一的宝座，影响就太大了。 怎么回事，百惠商贸集团怎么就跟家乐幅集团合并了？那家公司的股东都怎么想的，华夏的市场还处于上升期，未来潜力巨大啊。 他刚才也只听了大概，打开邮箱，他要详细的看看到底怎么回事。 看过邮件之后，才发现情况跟他想的不一样。不是家乐幅集团并购了百惠商贸，而是百惠商贸并购了家乐幅在华夏的超市业务，并且还成立了一家合资企业，共同经营家乐幅在亚洲多个地区的超市。 家乐幅的业务，被百惠商贸给并购了，这更让山姆吃惊。百惠商贸他也关注过，华夏的零售业龙头，门店新增数量迅猛，并且在华夏内地收购的手笔也极大，当初他也曾想要收购，后来考虑了一番就放弃了。 因为换做他是百惠商贸的股东，要么就不卖，卖的话必然是天价，而且一定会要沃尔玛特的股票。 百惠商贸的发展模式跟沃尔玛特有一些区别，收购过来后改造又要投入一大笔钱，还容易造成客户流失。 所以山姆考虑了一番，跟兄弟们商量了一下，决定不收购百惠商贸。家乐幅的华夏负责人去跟百惠商贸洽谈收购，他们也都知道。 如果对方真的展开谈判，他们沃尔玛特再去插一手就行了。结果是双方一直没开始洽谈，也没有任何的风声，在山姆看来，肯定是家乐幅被拒绝了。 百惠商贸的股东拒绝被收购，这一点不让山姆意外。可什么时候双方竟然重新接触了，而且这么快就谈妥了合作？ 看完邮件，山姆让助理去通知公司的所有董事来开董事会，他要好好考虑一下公司下一步在华夏的发展战略，甚至是在全球的发展战略。 虽然说这两家公司没有全面合并，但谁能说得准以后会变成什么样，必须未雨绸缪。 …… 相比于沃尔玛特的惊讶，亚洲的其他零售集团是震惊。他们怎么也想不到，家乐幅竟然会以这种方式跟百惠商贸合作。 诚然，家乐幅可以收回一些资金，又能降低风险，减少运营成本，可是将来发展起来，赚的也少了啊。 早知道家乐幅有出售业务或者合资的打算，他们就先去谈了。虽然并购了家乐幅在本地的超市，他们也未必能走出国门，但起码可以提升他们在本地的地位。 一些原本没注意到百惠商贸的人，现在也开始调查百惠商贸了，如此强大的竞争对手，由不得他们不重视。 要是百惠商贸发展起来，搞不好会成为亚洲龙头。这里面最担心的就是岛国伊藤洋华堂公司，他们刚刚从美利坚南方公司手中收购了7-11的股权，将这家美利坚的公司变成了岛国的。 原本他们以为自己会成为亚洲最大的零售巨头，虽然7-11的商店面积远比不上大超市，但门店数量多，客流量大，加上24小时营业的特点，在全球也是顶尖零售巨头。光是在岛国，就是超过一万六千家店。 如今他们跟同一集团签订了代理合同，同一集团将7-11引入到宝岛、澳城、香江和内地，正打算在内地大肆发展呢，却听到了这个消息。 7-11知道，百惠商贸如今已经开始做中小型的生鲜超市，也开始在一些地区试水了便利店。 他们希望家乐幅等国际零售巨头可以阻止百惠商贸的扩张，从而给7-11扩张呢，现在看来希望全落空了，那两家企业竟然合作了。 内地的一些小的地方性超市集团感觉更是绝望了，他们以为可以在夹缝中发展，然后慢慢的占据一个省的市场。 就像美利坚那边，沃尔玛特是绝对的霸主，但在许多州，都有零售集团的业务超过沃尔玛特的。 但是现在他们觉得希望不大了，百惠商贸跟家乐幅合作，这就是华夏市场的第一第二合作，别人还有活路吗？ 自此之后，百惠商贸将再无对手，而且可以尽情的蚕食他们的市场。百惠商贸可以做小店，他们却做不起大店，这还怎么发展？ 这件事，也引起了上头的重视，此时王浩安就在跟一位负责人聊天呢。 “王总，贵公司扩张的速度，真是太快了，这样下去，很快就要成为亚洲第一了吧？” “李部客气了，我们只是两家公司合作，收益并不是都属于我们，还要分给家乐幅公司一份的。而且这次合作，我们还要对一些门店进行一番改造，多少会有些影响销售。” 虽然说合同最终还未签署，但双方对合作已经谈妥，差的是一些细节问题。这些细节问题，涉及到的金额也都上亿，谁也不愿放弃。 “王总真是太谦虚了，只不过有件事要提醒王总，在咱们国家，也不能坐视一些企业垄断，如果发生了，同样要受到处罚。” “国外那边是强制拆分，我们这边也差不多，到时候百惠大卖场跟百惠超市拆分，再拆分出来百惠便利店，对贵公司的影响也不小。” 王浩安笑眯眯的看着李部：“没关系，如果真的我们垄断了，那我们遵守国家的规定，可在这之前，我们只是利用品牌优势做推广，利用资金优势收购一些同行，这并不违规吧？” “我们还扩张到了海外，这些税收可都是交给政斧的，雇员也大部分都是咱们华夏人，拆开了，就没有这些优势了。” 李部笑着伸手点了一下王浩安，精明的商人啊，他还能说什么呢？难道看着华夏企业吃亏吗？ 第841章 退休计划 “安仔，我听说有人找你谈话了？是不是最近咱们风头太盛，要不要蛰伏一段时间？反正合同已经签了，接下来按部就班的发展就行，没必要快速扩张了。”郭继杰建议道。 “为什么要蛰伏？我们既然定下了快速扩张的战略，就按照这个战略发展就好。人口五百万以上的城市都有我们的百惠超市，一些人口三百万以上的，也有我们的超市。” “未来要让每个人口超过两百万的城市，也有我们的超市，虽然不能是大超市，但生鲜超市绝对没问题。” “就算是一些小县城，我们也可以开几家便利店。我们拥有成本优势，这是那些小卖店所比不上的。” 总公司进货，然后分配给各门店，成本自然低很多。同样的零售价，他们就能赚到更多的利润。 “这种模式其实很简单，我们能做到，其他公司也能。现在一些省份有不少地方性的连锁超市，如果我们这时候停止快速扩张，就会给他们发展起来的机会，将来再想抢占市场就更难了。” “现在我们还拥有资金优势，我们完全可以用门店抵押贷款扩张，反正超市的现金流非常充足，根本不必担心现金流断裂。” “家乐幅都跟我们如此合作了，其他国际巨头也不是对手，沃尔玛特的几个新店选址都被抢占了，他们在华夏市场的门店数量，绝对不会超过三十家。” “等我们真正成为亚洲第一之后，我倒是觉得那时候可以慢下脚步，发展新的零售模式。我跟你说过，电子商务，网络商城。” 郭继杰拍了下额头：“安仔，你这想的也太超前了吧。我记得你还说过完善物流配送网络，优化送货路径，节省成本，这个好像要投入的资金也不是小数目吧？” “投入的是很高，但是在未来能为我们省更多的钱。未来的电子信息化发展速度比你想象中的会更快，因为现在使用电子产品的人越来越多了，就会有越来越多的人进入这个行业，有越来越多的这类企业，发展速度就会变得更快。” “我已经委托了几家公司帮我们开发这物流配送系统，还有分拣系统等等，将来我们可以节省许多人工费。” “老郭，咱们的许多企业工人数量都太多了，这样很危险。一旦发生什么事情，我们的风险会比其他企业大得多。” 比如国家调控工资基数，或者调控社保缴纳比例，都会造成公司的人工费支出上升。别人公司几十个人，上升了也负担得起。 但是他们公司的人数是上百万，一旦每人每月上涨一百块薪水，那每个月要增加的支出可能就上亿。 要是能节省下来十分之一，那么一年也能省下一个亿，这笔钱用来研发电子系统，王浩安觉得不亏。 更何况未来工资上涨的幅度会更大，王浩安一直标榜自己的企业薪酬是行业领先，甚至是第一，难道要放弃这个声誉吗？ “安仔，就算你觉得超市扩张是个好机会，那其他行业怎么办？”郭继杰又问道。 “其他行业？其他行业自然也抓住机会快速发展啊。老郭，我们再拼三四年，然后我就打算退休了。” 郭继杰愣住了：“你说什么？退休？你才多大啊，就想着退休了？” 很多人恨不得七八十岁还在工作，不愿意退休，不愿意放弃手中的权力，王浩安这才三十来岁，竟然考虑退休了。 “退休之后，我才能有更多的时间去享受生活。前几年我工作很快乐，想着每天多赚钱，目标成为世界首富。” “但是现在我的目标已经完成的差不多了，三年时间，我就算成不了世界首富，但也能轻松跻身前十，这还是在我许多公司不上市的前提下。” “而随着我投资的一些公司发展起来，我的资产增长肯定会更快，也就是说我不需要做什么，也能成为首富，那我还奋斗什么？” “趁着年轻，应该多出去走走看看，等到老了，有这个心也没这个力。” 郭继杰撇撇嘴：“你前几年出去走的还少吗？而且你想出去玩，休个假就行了，没必要退休吧？到时候你什么事儿都没有，闲死你。” 郭继杰也不是在说笑，一个人忙惯了之后，突然空闲下来可能会很高兴，但是空闲的时间太长，就会觉得生活没有乐趣了。 多少富豪退休之后都再次走上台前，并不是因为他们没有合适的接班人，而是他们觉得无聊了，想重新回到工作岗位，回到公众视野中来。 王浩安看着郭继杰：“我说的退休，是放弃董事长等管理岗位，但我还是许多公司的股东，甚至大股东，股东大会偶尔还是要参加一下的。” “那么多公司，股东大会都参加的话，每年也要花多少时间，你真觉得我会闲死？” “老郭，赚钱很重要，但是家庭也很重要。我的孩子一天天长大，我也想多陪陪他，免得将来后悔。更何况我父母年纪也大了，我想有更多的时间陪着他们。” 郭继杰忽然问道：“你确定叔叔阿姨喜欢你陪着，不觉得你烦？” 王浩安怒视郭继杰，你特么跟谁学的，说话这么噎人呢。不过想了想，好像老爸老妈更喜欢找一些老朋友聊天，打牌什么的，跟他确实很多兴趣都不同。 “安仔，有些时候，你想退休也没那么容易的。别的不说，你那个汽车公司，你退休了，确定能按照你设想的那么发展吗？” “国际顶尖车企越来越多的进入华夏市场合资，拿出的技术越来越好，你能安心的在家不管了？这可是你投资最大的一个产业，你想过未来的出路在哪吗？如何跻身一流车企？” 王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“我当然想过，方法很简单，收购一家一流的车企或者品牌就行了，目标我也已经选好了，就等着它走下坡路呢。” 郭继杰：“？？？” 第842章 资产重组 王浩安对未来做出清晰的规划后，马上他就开始对自己的资产进行重组。 他投资的行业太多了，直接控股的企业有很多，间接控股，或者参股的企业也有很多，这就导致了管理起来很混乱，还额外支出了许多成本。 现在做一番整合，他管理起来也更方便，还能顺便进行一番财务审计。 虽然说财务岗位每年都会轮岗，但也无法保证那些财务人员没有串通。请外部审计介入，才能让他更放心。 公司太多，涉及到的金额也非常大，平时的财务报表他也没精力细看，若是有人在里面做一些手脚，他未必能看出来。 许多人能力不怎么样，但就觉得自己赚的少了，看别人赚钱容易，总想往自己兜里划拉点，还以为别人看不出来。 王浩安重生前，这种事儿还络绎不绝，包括许多国际顶尖大公司都时有发生。 正好最近有一些高管要退休，顺便审计一下，也能震慑一下继任者。 安杰控股，旗下资产有安杰服饰、飞雪服饰、HK?俏佳人服饰、男人衣柜、晓天鞋城这五家全资子公司，还持有乐哈哈服饰、李拧集团、超越体育公司的股份。 王浩安跟郭继杰商量了一番，舒立华会担任安杰控股的董事兼CEO，徐晓天任董事长，姜雨柔任监事。 安杰建设集团，旗下资产包括安杰广场开发公司、安杰工程建设公司、安杰地产物业管理公司、安杰工程设备公司等。 如今安杰建设集团承接了许多国内的建筑工程，从港口码头到高速公路，从几层的商场，到几十层的住宅、写字楼，在王浩安的运作下，还有一些建筑拿到了鲁班奖，这个以前可都是给国企颁发的。 郭继杰担任这家公司的董事长兼总裁，王浩安任监事，目前正在考察合适的人选，担任总裁，为郭继杰分担工作。 华夏食品控股集团，旗下包括满汉食品、满汉兄弟餐饮的全部股权，也持有与乐哈哈合资公司的股份，与华夏粮食集团合资公司的股份，建立宝集团的股份等等。 胡大军担任董事长，钟凯路担任CEO，孔教授担任监事。 华安控股集团，旗下包括华安的四家研发中心全部资产，包括控股吉力汽车的资产，包括控股永久公司的资产，能源公司资产，也持有跟华夏石油、华夏石化等几家企业的合资企业股份。 李大福担任董事长，老薛担任总裁，张健担任监事。 第五家公司为浩安投资，包括了浩安咨询公司，给国内的许多IT互联网企业投资的大股东。也包括了百惠商贸的资产，还包括了一家慈善基金会。 这家公司王浩安亲自担任董事长兼总裁，也是王浩安所有资产中，潜力最大的公司。 第六家公司，是在开曼群岛注册公司，这家公司管理了王浩安在美利坚的所有投资。包括一家风投公司、匡威体育、快餐店等。其中风投公司，也是王浩安最为重视的，投资了许多美利坚的IT互联网企业。 王浩安在国内的公司，只是进行了一番整合，降低了一些运营成本，但该缴纳的税款，也没有做什么特殊的避税处理。 但是美利坚这边的投资就不同了，王浩安毫不犹豫的在开曼群岛注册，税收更低，可以少给美利坚那边缴纳很多钱。 同时他也在美利坚成立了一家慈善基金会，每年都会捐一笔钱，这个也是用来抵免税款的。 以后王浩安只需要看这六家的财务报表就行了，子公司、分公司等的财务报表，他没必要自己看，交给下属就行了。 他的工作量也就降低了一大截，每个月花几天时间处理就行，有了更多的时间可以出去游玩。 公司管理权交出去，王浩安也一点都不担心，因为他是大股东，他随时可以罢免那些公司的董事长、CEO什么的。 也是在这时，有人来找王浩安，说是有好事儿。 …… “李主任，你来找我是有什么事吗？”王浩安有些不解的看着眼前之人，他的生意，不归这位管吧？ “王总，我想问一下，你有兴趣入D吗？” “抱歉，暂时没考虑过。”王浩安又岂会再给自己身上增加一层限制？ 只是用得着这位来介绍自己入D吗？ “王总谦虚了，既然你没兴趣，也就算了，我们不强求。王总的资产众多，管理的员工数量也早就超过百万了吧？” “那么其实你有资格代表这些人，发表一些言论，提出一些对国家建设有帮助的意见和建议。” 王浩安脸色古怪，这听起来，还是要他当官啊，可他完全没兴趣，他这都开始规划退休后的生活了。 “李主任，你有什么事儿就直说，我们直来直去，没必要绕弯子。如果是让我成为什么代表、委~~员之类的，那就算了吧，太辛苦。” 太辛苦？ 李主任被王浩安这个借口给噎住了，多少人都抢着想要成为代表，成为委~~员，因为可以拥有最顶级的投票权，拥有提案的权力，这是多么的荣耀啊。 怎么到了王浩安这里，好像变成了一种辛苦的工作了？ 严格来说，这也算是一种工作，但他听说王浩安不怎么去公司，经常全国各地闲逛，偶尔出个国度假，难道这点精力都没有吗，一年只需要开几个会啊。 “王总，你真的不考虑一下吗？郭继杰郭总已经答应了。” “谢谢，不考虑。”王浩安果然猜对了。 前世是07年有了私企老板成为代表，08年有了私企老板成为全国委~~~员，被许多私企老板觉得第一次真正得到了尊重。 王浩安不需要这层光环，他已经足够闪耀了，还想着怎么隐藏自己的光芒呢，又怎么会答应这个要求？ 至于说郭继杰答应，这个王浩安觉得很正常，郭继杰就喜欢出这个风头，说不定还有更高的目标，希望将来能达到李超人那个高度呢。 “那尊夫人考虑吗？” “我会帮你转达的，如果她想，我会支持。” 第843章 危险与机遇 时光飞逝，很快又到了新年。今年是奥运年，华夏也得到了全球关注，国人对此也非常的高兴，春晚上的节目，就不止一次提到了这些。 其他人都在看着电视，只有王浩安在打着电话。 “清空，都清空。现在是什么时候，全球都在关注华夏呢，我自然是要将资金抽调回华夏这边来。” “美利坚那边，等明年再说吧，我这边得到了一份资料，觉得今年美利坚的房价可能下跌，所以那些物业就不买了。” “你难道没发现，美利坚的房地产有一个规矩，大概十二年就会有一个调整周期，在这期间房价会大幅下跌。” “前两年就有这个征兆了，我不会冒险，也没必要冒险。再说房地产市场就算是增长，又能涨多少，那点利润我不稀罕。” “你说基金公司运营？那就留一笔钱吧，让他们谨慎一点，我总觉得美利坚的股市可能又会跟五年前一样下跌……” 王浩安电话打了很久，等春晚就过了好几个节目，他才从书房出来。 “你这几天怎么了，经常打电话，是哪家公司出问题了吗？”王建国有些好奇，儿子平时不是不怎么管公司吗，还没儿媳妇勤快呢。这过年的时候，怎么还忙上了？ “爸，公司没出问题，是最近一些产业进行调整，我提醒他们一下，抵御住风险，抓住机遇。” “你这又是风险，又是机遇的，是又看好了什么高风险的行业？”王建国追问道。 儿子之前就投资了不少的IT互联网公司，据说这类公司就是高风险高回报的。如果产品推广的好，那么很快就能带来大笔的利润。要是推广的不好，那么之前的所有投资都可能打了水漂，这类公司破产率极高！ 只是除了这种新兴的产业，还有什么产业让儿子这么重视？ “最近对金融产品有点兴趣，让人投资了一些试试。我手里大部分的现金可都砸进去了，要是亏了，那就会亏一大笔钱。” “儿子，一大笔是多少？”李芳琴忍不住问道。 儿子都赚了这么多钱，不是说要退休了么，怎么还忙着赚钱啊，现在的钱也花不完啊。 “妈，您就别关心了，总之是很多。不过您也不用担心，就算是这笔钱都亏了，也不会对我的产业伤筋动骨，我也依然是华夏首富。” 对比父母，姜雨柔就淡定多了。这两年光是安杰控股的发展，王浩安的身家就增长了多少呢。 曾经的姜雨柔绝对想不到，卖个衣服能如此赚钱。她更想不到，有一天自己能执掌这么大的企业，赚这么多的钱。 光是安杰控股的股份，就能让王浩安的身家在国内排的上号，而其他公司的发展，也都非常好。 姜雨柔基本不看每年分到自己账户有多少钱，也不关注王浩安兜里有多少钱，在她看来都是一长串的数字。 他们都会交给专业的人士进行打理，账户里留下个把亿就足够保障生活质量了。 好笑的是王浩安之前将大笔的资金投入到开曼群岛的那家公司去，还有人来找王浩安谈话了。 如此大笔资金的调动，上头不得不重视。 每年都有一些传闻，说是王浩安加入了其他国家的国籍，说王浩安不是华夏人。还有人说姜雨柔移民了，或者是他们的孩子移民了。 这种捕风捉影的事儿，王浩安也懒得理会。小富豪移民很容易，随便做个投资移民，那些发达国家都会欢迎，许多国家每年靠着吸引投资移民就能赚上一大笔，顺便还能吸引一些人才。 但是像王浩安这种身家的，想要移民就不那么容易了。更何况王浩安没想过移民，他在国内生活的很快乐，习惯国内的生活。 有人说国外人少，空气好，生活更加舒适。国内这样的地方也有很多，只是许多人不去罢了。 他们一边说着华夏的城市人口多，一边又想尽办法往里面挤。因为人多的地方，政斧的配套投入才会更好，比如医疗、教育、交通、文化等等。 兜里有几十万，在城里可能不够首付，但是在许多乡村，完全可以盖一个三层的大豪斯。你要是盖两层，那还能省下一辆车的钱。 在美利坚那边，开车一个小时上班，大家一点都不觉得奇怪。但是在华夏这边，很多人就会觉得太累，浪费在路上的时间太多。 他们宁可在公司附近租房子，也懒得回到自己在郊区的家。 不同的人，有不同的选择，不同的国家，也有不同的国情，你想要不同国家的优点集合在一起，至少短时间内是没有国家能够做到的。 除非你自己能赚到足够多的钱，那许多问题就不再是问题了。 在王浩安他们聊天的时候，李大福也没看春晚，在紧张的打着电话。打的手机都有些发热了之后，他才挂断。 王总好像猜对了，美利坚的三大车企真的都出现了问题，这个月，他们的销量都出现了明显下滑，上个月也是如此。 美利坚三大车企的支出非常高，一旦收入达不到要求，资金链就有可能断裂。而美利坚如今整体经济有了下滑趋势，一些人都开始卖房子了。 他更得到了一个消息，美利坚的房地产市场要崩盘，那么银行的贷款就有可能收不回来，美利坚的金融产业要受到重大影响。 而美利坚的三大车企在本土的销售，很大程度的依赖贷款购车，一旦美利坚的金融业出现问题，三大车企也会受到重大影响。 美利坚作为目前全球汽车工业最为发达的国家，一旦这边受到影响，其他顶级车企也会受到波及。 最简单来说，美利坚的市场下滑，其他车企的销量也会跟着下滑。一些跟美利坚车企一样，极为依赖销售支撑发展的，资金链必然也会受到严重影响！ 李大福从抽屉里翻出几份资料，收购这几家车企的计划，可以提上日程了。 别人的危机，就是他们的机遇！ 第844章 收购计划 奥运会很快结束了，华夏取得了骄人的成绩，举国欢庆。 在这之后不久，美利坚的房地产市场就彻底崩了。之前两房集团被勒令退市，就让许多投资者血亏，曾有传言，华夏政斧也亏大了。 华夏政斧投资的是两方的债券，且是美利坚政斧担保的。债券不是股票，股票可以变得一文不值，但是债券实际上是一种低风险的保本投资。 更何况两房集团更多的债券是被美利坚政斧和欧盟等国购买的，虽然说这个不是美利坚的国债，可美利坚政斧一样要负责，也是对自己负责。 股票是没有抵押物的，债券有。那些属于两房集团的房产，就是抵押物。伴随着未来美利坚的房地产市场复苏，这些债券会重新获得不错的价值。 前世两房集团破产之后，华夏政斧购买的两房集团债券依然能正常的获得利息，接近十年后，债券的账面价值也得到了增长，华夏政斧不算亏，但也没赚到。 别人亏了，王浩安可是赚了一大笔。 他在美利坚的对冲基金公司，提前沽空了两房集团的股票，虽然撤离的比较早，可也获得了翻倍的利润。那几个负责人，胆子都很大。 而后他们又根据王浩安提供的消息分析出了一个结论，开始沽空美利坚的车企和一些金融企业股票。两房集团的崩盘，会引发美利坚的许多金融企业崩盘，从而造成波及全球的金融危机。 作为纳入道琼斯指数的美利坚三大车企股票，必然也会受到极大的影响。而相关的金融企业股票，肯定也会下跌。 之前那几位还担心王浩安不认可他们的分析结果，认为他们想的太大胆了。毕竟在五年前，美利坚的股市就受过严重的波动。 可根据他们的数据分析，美利坚或者说全球的金融市场，五年左右都会有一个波动期。哪怕这次影响不大，他们做对冲后，也不会赔钱。 但分析错了，他们也就赚不到钱了。每个老板都希望下属帮自己的赚钱，保本可不行。 王浩安同意了他们的投资，并且鼓励他们放开手脚。当然，也给他们做了一些限制。这些人的资金，也必须都投入到公司，赚了，他们跟着一起赚更多。可是赔了，他们的钱要先偿还公司的损失。 这种捆绑式的投资，也是许多大公司对于经纪人主导投资项目的常用方式。你如果不愿意，那就说明你对自己的分析都不认可，还凭什么让老板相信你？ 王浩安最近总是关注在美利坚的投资，成功之后，他还要用这笔钱完成一个收购。已经派李大福去跟对方接触了，也不知道能否竞价成功。 他可不希望李大福跟前世一样，看起来是买回来了一家公司百分之百的股权，但是这家公司的一些顶尖技术，则全部被摘出去了，所以吉力才能在对方购买一年之后，用三分之一的价格就将沃而沃收购到自己手里。 他要买，就要跟福特公司竞争，甚至他还想直接入股沃而沃集团。 许多人以为沃而沃汽车就是沃而沃集团的主营业务，实际上这个在沃而沃集团根本排不上号。 沃而沃集团更强势的反而是在商用车领域，包括卡车、客车、工程设备等方面，都是全球顶尖的，发动机方面，不只是车用，还有船用的，都是世界顶尖。 沃而沃集团跟美利坚的车企一样，拥有自己的金融服务公司。在许多沃而沃的直营店，购买沃而沃汽车贷款的时候，都是直接跟这家金融公司贷款。 相比之下，华夏一般都是跟银行贷款，4S店作为中间人介绍，有的还收取一部分佣金。 前世吉力控股后来也入股了沃而沃集团，花了接近四十亿美元，获得了不足百分之九的股权，是最大的单一股东，但却没有最多的投票权，且董事会只有一个席位。 许多人说是溢价了，但是吉力公司可没亏，获得了不少沃而沃的技术支持，并且双方在许多领域展开了合作，吉力的股价也因此飙升。 今年沃而沃集团的乘用车业务也受到了重创，因为沃而沃集团前两年主要公关的就是北美市场，恰好这次衰落最大的市场就是北美。 如果按照北美前几年的增长率来看，沃而沃之前在北美市场的投资完全没问题，回报率也会不错。 可惜谁都没想到，美利坚会因为两房集团引发了金融危机，进而波及到整个金融行业，汽车市场也受到了极大的牵连。 不过这种情况，正是王浩安所希望看到的。如果这些车企的价值不降低，不陷入亏损，他又怎么能收购过来呢？ 有华夏市场作为支撑，他就能保证让许多品牌焕发新生，前提是这个品牌的知名度不错，技术也不错。 王浩安放下手里的文件，这件事还要再等等，他可不想自己刚收购过来，公司的价值就狂跌，还是等跌的差不多了再说吧。 这时候，还是更应该关注国内的市场，尤其是他在国内投资的一家电商企业。 奥运期间，华夏的整体消费上升了一大截，这是每个奥运举办国都会得到的红利，也是为什么许多国家都争抢着举办奥运。 华夏无比的重视这次奥运，投入的资金和精力也非常大，获得了一致好评。主要是华夏是以政斧为主导，务求细节也做到完美，为此还舍弃了一些能够盈利的地方。 不像美利坚那边，就是为了赚钱，几年过后，就没人会记得了。 但是也正因为如此，今年本想大展拳脚的阿里吧吧，销售额增长没能让马运满意，听说许多店主还压了不少的货。 马运在考虑，应该如何将销售额提升，让店主能多赚钱，阿里吧吧这个平台也能多赚钱，还能提升平台的知名度，提升用户人数。 就在他一筹莫展的时候，接到了王浩安的电话。 听完王浩安的促销方案之后，马运双目放光，感觉一直困扰他的难题，迎刃而解了。 光棍节，这个名字就足够有吸引力了，这次促销，一定能成功！ …… 新书《我的女巫妹妹们》上传了，有趣的女巫种田文，喜欢的可以去看看，收藏推荐走一波，谢谢啦 第845章 光棍节 在今年，华夏的PC保有量激增到世界前列，其中光是网吧，就超过了四百五十万家，这还是注册的，还有许多没有注册的黑~~网吧。 华夏的网民数量，已经接近三个亿，互联网的蓬勃发展，被许多人看到了，但他们却没看到电子商务的商机。 许多网民上网的时候，忽然发现网上多了许多广告，都是阿里吧吧集团的掏宝网，说什么光棍节大促销。 光棍节是什么鬼？听说过三八节、儿童节、端午节、母亲节、父亲节，光棍节是什么？掏宝网的促销又是什么？ 许多人甚至都没听过掏宝网，他们平时上网就是打打游戏，看看电影，或者聊聊天，在网吧很少有人下单购物。 网络购物，在这个年代还是个新鲜事物，就跟电视购物一样，不太受到年轻人的信任，他们总觉得上面卖的东西都不太靠谱，买回来肯定后悔。 但是看到弹出来的广告页面上写着，七天包退换，一个亿资金担保，全网最低价，庆祝奥运大促销等字眼之后，许多人来兴趣了。 他们随手点开，跳转到了掏宝网的页面，在搜索框中随便输入自己感兴趣的东西，看到价格之后，许多人都不敢相信，这么便宜吗？ 这个价格，好像比去路边摊买都便宜了，而且好多大品牌啊。不过怎么都是预售啊，要在双十一也就是光棍节当天，才会是折扣后的价格，这就太让人着急了。 一些心动的人，开始按照教学，学习如何注册、如何下载支付宝，如何网络支付。还有一些人看到这么麻烦，直接关了，什么网络支付，都不能用Q币支付，一看就不行！ 马运的团队开始跟许多商家沟通，要求那些商家参与到光棍节的促销活动中来。如果参与了，那么网站会给与一定的补贴。 当然，商家自己也得承担不少促销折扣费用，但只要销量提升，他们还是赚的。 但是一些商家有些担心，他们促销的太狠了，要是这天销售额真的非常好，那之后几个月，还有人来他们店里买东西吗？ 价格骤然上涨，多少人肯定会骂奸商。这一个天要是赚出一个月的钱也行，要是赚不到，那就亏了啊。 网站还要求价格多少包邮，或者邮费补贴，这也让许多店主迟疑。邮寄的费用本来就是他们承担，距离近的还好说，他们寄件量大，可以跟物流公司谈谈，价格便宜点。但是远距离，或者寄件量小怎么办，他们自己掏邮费吗？ 有的衣服一件才不到三十块，邮费就要七八块钱，他们的利润都没这么多！ 倒是也有一些商家胆子大，跟网站购买了广告位，让他们的店铺能够出现在网站首页，在搜索的时候，能出现在第一个位置上，这样就能增加他们店铺的曝光率，增加用户点击率，增加销售额。 更多的商户还是选择观望，他们更感兴趣的是网站的补贴。网站拿钱给他们促销，这多爽啊。 他们利润没降，销售额还提升了，这才是他们最希望看到的。 马运的团队也不傻，掏了补贴，那是因为跟商户的合同中还有条款，所有参与光棍节促销的商户，在光棍节当天的销售额，要多上交两个百分点给网站，网站会额外再拿出来两个百分点，用于全网的广告推广，实际上相当于大家一起掏钱做广告。 现在不比王浩安重生前，那时候电商的促销活动，都会在线上线下同时做广告，甚至包括电视广告，还找代言人什么的。 这时候你这么干，肯定是要亏的，因为真正的智能手机还没出现，网络还没进入3G时代，电脑的家庭保有量也不高，网络广告推广，才是最为划算的。 这些互联网的推广方式，也是受到王浩安的提点。当初王浩安弄互联网广告的时候，他们也都看在眼里。 如今阿里吧吧做互联网广告，也跟许多互联网大公司签订了合同，在对方的平台上做推广，务求吸引更多的用户来注册，吸引更多的消费者。 很快，光棍节到了，这一天从零点开始，马运就守在公司，一直看着后台的数据。王浩安也受邀过来看看，反正王浩安才是公司的第一大股东。 一直到十几分钟后，才有了第一笔订单，所有人都在欢呼，之前这个时间点，他们几乎没有订单，谁会半夜上网买东西啊。 而且这还是一个光棍节打折的商品，并且是限购的，说明这位是真的守在电脑前下单的。之所以花了十几分钟，可能是网络延迟，也可能是页面跳转比较慢。 王浩安撇撇嘴，这算什么啊，这帮人就这么激动？不出三年，光棍节就会成为购物节，到时候从零点开始，订单就会飞起。 以阿里吧吧现在的服务器容量，根本不够，许多硬件该升级了。 一个小时过后，马运这才走到王浩安身边：“王总，这个点了，咱们去吃点宵夜？” “看你们的样子，是想去庆祝一下？我知道这一个小时的销售额不错，比你们之前一天的销售额也不差了，但现在还不是庆祝的时候，明天这个时候，咱们再庆祝。” “现在各位还是回去抓紧时间休息吧，早上醒来，订单量肯定还会增长，中午和晚上的时候，才是高峰期。” “公司的许多硬件该升级了，阿里吧吧的注册用户数量激增，到时候来平台开网店的商家也会越来越多，你们要提前做好准备，免得将来服务器卡顿，弄得措手不及。” “放心王总，我们已经跟连想集团打好招呼了，从他们那里订购了新的服务器。连想集团的产品质量不错，价格也真便宜。” 王浩安笑了笑，能不便宜么，连想集团就是走的低价组装策略，主要经营的是销售渠道，自主技术研发根本排不上号。 只希望连想集团在刘传志退休之后，能够找个合适的继承人管理，如果还是杨总，希望做到三思而后行，别给公司招黑。 如果闹得国人都抵制，连想集团就要走下坡路了。 第846章 阿里的目标 “六千六百万！王总，光棍节一天，我们全平台的销售额是六千六百万，破了销售记录！”马运激动的说道。 “是啊，王总，你这个办法，真是神来之笔。以前我们只知道五一、国庆等假日促销，想不到还能自己创造一个节日，光棍节，以后这个名称就火了！”有人在旁边笑道。 “你说咱们以后每天都能保证这个销售额该多好，那一年下来，销售额得突破两百亿！”有人心里还在计算，两百亿的话，他们提取百分之五的佣金，那就是十个亿啊！ 加上广告收入等，公司就能赚不少钱了，他们一个个也都能成为大富翁。 去年的时候，阿里吧吧就在香江上市了，选择在了年底，也是王浩安建议的。刚上市的时候，股价一路走高。 阿里吧吧也融资了一大笔钱，用于网站建设，用于技术研发，也并购了一些互联网公司，完成了公司的技术升级。 但是今年，全球的金融危机爆发了，阿里吧吧的股票也跟着下跌，如今更是跌破了发行价。 昨天这个光棍节促销，应该能让股民坚定信心，阿里吧吧的股票肯定会回升的。 “你们是不是太小看自己的公司了？这点销售额，你们就满足了？如果不是大家还不熟悉光棍节，如果不是许多客户对电商不够信任，如果不是许多商户不愿意跟着促销，这次的光棍节促销，应该能突破一个亿的。” 前世阿里吧吧是在明年推出的光棍节促销计划，而当天的销售额也才五千九百万。 现在提前了一年，销售额也超过前世的历史，可王浩安还是不满意。因为这次的广告宣传比前世更好，光是那些互联网合作伙伴的推广，就让用户的注册数激增。 但阿里吧吧公司还没能形成口碑，许多人对电商还存在迟疑，觉得网络购物有许多不方便的地方，实体店才是现在的零售霸主。 比如百惠超市做春节促销，一天的销售额，绝对比阿里吧吧这个光棍节的高很多，还是不算购物卡销售的情况下。 他们觉得一年两百个亿就很满足了，可是在王浩安重生前，阿里吧吧平台双十一单天销售额已经突破了两千亿！ 现在的一天销售额，还不到那时候一分钟的销售额！ “各位，互联网是我非常看好的行业，我投资的也非常多。阿里吧吧这个平台，我认为未来有可能威胁到百惠商贸的零售霸主地位。” 所有人听到这句话，都愣住了。王浩安竟然如此看好阿里吧吧，觉得能威胁百惠商贸？ 百惠商贸可是国内零售行业老大，在整个亚洲，甚至全球也能排的上号，目前又并购了家乐幅在华夏的门店，还参股了家乐幅在亚洲的其他门店，年销售额早就突破千亿RMB！ 而且随着门店数量增长，消费品价格增长、会员数量增长等，销售额肯定还会快速增长，未来就算是无法比肩沃尔玛特这样的国际巨头，也能跻身世界前十。 难道说，王浩安看好阿里吧吧的年销售额能超过一千亿RMB？甚至更高？ 他们还不知道，自己的估算又低了。他们心里认为阿里吧吧能达到的年销售额，还不如未来双十一单天销售额。 而阿里吧吧未来也会成为世界级的大企业，在全球都排的上号。 也正是这些电商的兴起，才会让传统的零售巨头业绩下滑，很多增长率比不上通胀率，导致公司陷入亏损。 “看你们的表情，似乎都不太相信啊。阿里吧吧是你们创立的公司，你们就没有做成世界第一的梦想吗？” “不管你们有没有，我有。未来我还希望阿里吧吧能够跟百惠商贸展开合作，线上线下互动，我们双方可以联手掌控华夏的零售市场，甚至进军海外市场。” 未来阿里吧吧自己就做了天毛超市，营业额也不错。而且自己做了物流公司，满一定额度，就免邮费。 阿里吧吧这就算是互联网仓储超市了，只需要弄一个大仓库，然后用阿里吧吧的销售平台进行销售，通过电子设备进行派单、分拣，可以卖许多非紧急的日用品。 甚至阿里吧吧还尝试过投资生鲜，同城速递，让人足不出门，就能购买到绝大多数的生活用品。 当然，许多模式都处于摸索尝试中，前世不管是阿里吧吧，还是亚马孙等国际电商巨头，他们的一些销售模式，经过一段时间的尝试之后，都废弃掉了。 而为了保证公司的利润增长，他们会利用公司资金留存率高，客户数据多等特点，开展其他业务。 比如金融业务，数据分析业务，广告服务业务等等，让公司的利润进入复合型增长，赚到更多的钱。 百惠商贸目前的核心就是百惠超市，未来必然会受到电商影响。那时候百惠商贸就面临着转型，要是成功了，自然能够继续高歌猛进，要是失败了，就会跟前世许多零售巨头一样，陷入亏损，甚至卖掉手中的产业。 现在百惠商贸已经不怎么上马超大型超市了，大型超市也比较少，新开的都是中等规模的，以一层居多。 其实许多人逛超市，不太喜欢上下楼，即使有电梯。未来在华夏利润最高的超市，也都是生鲜，生活用品的销售额越来越低。 从现在开始，百惠商贸就在考虑如何完善物流配送网络，如何节约成本，如何提高销售额，如何提升会员卡销量等几个重点上了，甚至一些超市的货架布局，也做出了更改，准备减少面积了。 将某一层的面积减少，划分出一些小的商铺，租赁给其他小店，例如美甲、奶茶什么的，从而提高利润。 “我说的这些，只是我一家之言，未来阿里吧吧如何发展，主要看各位的想法。我的想法，已经发送到各位的邮箱里了，仅供参考。” 王浩安将前世阿里吧吧的几个成功模式都写了下来，给对方一些提醒，也让阿里吧吧少走一些弯路，能够更快的发展起来。 更快的进入欧美市场，未来才有希望成为世界第一！ 第847章 我们钱够 时间到了2009年，美利坚金融危机的影响，还未过去，全球顶尖车企的业绩，都有所下滑，但是华夏市场，却持续增长。 今天王浩安来到杭城，参加吉力汽车的庆功宴。吉力汽车的新生产线正式投产，年产量正式突破了百万辆！ 李大福举着酒杯，红光满面：“感谢各位领导、朋友莅临今天吉力汽车的晚宴，也感谢公司的所有人，是你们的共同努力，才能让吉力汽车有了今天的成就……” 去年华夏的乘用车销量不过七百万辆，前年就达到六百万辆了，许多人都说华夏的乘用车市场增速会放缓，今年可能不会达到八百万辆。 但是许多车企，都增加了在华夏的投资，尤其是那些国际车企巨头，比如美利坚的三大车企，欧洲的车企和岛国的车企等，他们都看到了华夏市场的潜力。 在08年奥运会期间，华夏的全球曝光率激增，而华夏也展现出了强大的经济实力，许多车企都对华夏的购买力有了新的认识。 他们估计，华夏今年的乘用车产销量，能够超过八百万辆，甚至接近九百万辆，但是吉力汽车这边的数据分析，认为华夏今年的乘用车销量会超过一千万辆，甚至达到一千一百万两。 这个数据，也得到了王浩安的认可。他记得前世就是在09年，华夏的汽车产销量暴涨，而后在10年，再次保持了三百万辆以上的增长，成为全球市场的一枝独秀。 其实这也是因为华夏的整体经济高速发展，在08年全球金融危机的时候，华夏因为金融市场的半封闭政策，受到的影响比较小。 虽然也发生了通胀，但很快就通过宏观调控解决了。许多人发现钱放在银行，利息的增长比不上投资房子等产品的增长，所以消费水平激增。 前世也是在奥运会之后，华夏的房地产市场，尤其是一二线城市，进入了爆发性增长期，许多房屋的成交价屡破纪录。 一些新楼盘的开盘价，也是一天天的走高，炒房的人也越来越多了，甚至出现了太太炒房团。 几个商人的太太联手，直接购买一栋楼。她们委托一家公司进行装修，然后整体出租。需要钱的时候，随时可以卖掉变现。 甚至在这段时间，涌现了许多拆迁拆出来的千万富翁，也有许多炒房者，炒成了千万富翁。一些香江的商人，也来内地炒房，他们认为华夏的房地产进入了香江九十年代初的黄金期。 一些年轻人发现自己攒的钱根本不够买房了，于是开始买车。他们更喜欢方便出行，何况汽车也是大件，开出去还有面子。 甚至一些租房客，买了不止一辆车，因为一些大城市限号。 许多人吵着说华夏的房价涨的不正常，很快会下跌的，这时候买肯定亏，所以不如先租房，买辆车开多划算啊。 看看那些房奴，背着三十年的贷款，某一天房价忽然下跌，他们都得破产，香江回归的时候不就这样么，还是买车划算。 加上华夏的油价下调，政斧对于一些汽车的补贴增加，公路网络建设越来越好，华夏的汽车销量自然就进入了高速增长期。 吉力汽车看准了这些，加上一些车型确实非常畅销，如今品牌在国内也排的上号，甚至在许多消费者心目中都是最好的，自然就抓住了机会进行扩张。 当然，这也跟他们去年出在香江上市，募集了一大笔资金有关。他们将资金投入到了产能提升，生产线更新，技术提升，销售网络建设上了，剩余的钱全部用来偿还了之前的贷款，吉力汽车目前的负债率为零。 许多人都看不懂吉力汽车的操作，吉力汽车的负债率，处于可控范围内啊，为什么要这么做？ 可是很快，香江的股市就受到冲击，吉力汽车的股价也跟着严重下跌。那时候李大福对王浩安更加钦佩了，还好听了王浩安的话，要是再等一年上市，绝对募集不到那么多的资金。 现在吉力汽车没有负债率，资产价值又提升了许多，汽车销量和总销售额都在飞速提升，被许多机构认定成了绩优股，甚至恒生指数准备将其纳入其中。 吉力汽车下一步的目标也准备好了，那就是收购一个国际一流的汽车品牌，要得到对方的品牌、技术、渠道、设备等全部资产，从而让吉力汽车完成飞跃式发展，一举进入世界一流车企的行列。 李大福讲完话，坐回到了主桌上，他扭头对着王浩安小声说道：“王总，我们考察了好多家汽车品牌企业，值得我们出手的，价格都太高了。” 吉力汽车是有不少的现金，也有许多优质资产可以抵押贷款，就算是贷款百亿RMB也轻而易举，甚至两百亿也没问题。 可是两百亿RMB，还不足以收购他们心仪的车企全部资产，降低目标档次他们又不愿意，李大福陷入了两难境地。 “你考察的有哪几个品牌？”王浩安放下酒杯问道。 “美洲豹、陆虎、斯柯达、布加迪、宾利、兰博基尼、仨星、奇亚等等，也包括了你叮嘱的沃而沃。这些品牌受到这次的金融风暴影响，都陷入了亏损，我们都有机会拿下。” “当然，美利坚的三大车企也有出售的意思，但价格太高，而且负债率非常高，我们哪怕参股也不划算。” 王浩安看着李大福，你这野心不小啊，考察了不少的顶级豪车品牌，这里面仨星和和奇亚两家南韩的汽车品牌就是最弱的了，沃而沃也只能排在第二档。 “王总，这里面一些品牌比较便宜，但对方只肯出手商标权，不包括技术等其他权益。一些负债率很高，售价虽然低，但包袱很大。” “还别说，你看好的沃而沃算是其中比较优质的，但对方的报价达到了七十亿美元，就算我们可以谈下来，又能谈到多少，我们的资金根本不够。”李大福有些遗憾，要是完成收购，吉力汽车将完成飞跃啊。 王浩安笑了笑：“李总，别担心，七十亿美元是吗，我们的钱够！” 第848章 创造未来（大结局） 李大福只计算了吉力汽车的股份，能够贷款两百亿RMB，再多的话，也就是三十亿美元。 他其实也计算过华安公司，这家公司投入的资金也不是小数目，如今也有许多成果，可是抵押的话，也就十亿美元左右，银行是要考虑风险的。 四十亿美元，这就是他们能凑出来的所有钱了，难道王浩安还要抵押他的其他资产？可是这几年王浩安的其他产业，不是也向着海外扩张么，一些公司负债率也不算低，再抵押的话银行不一定答应吧？ 李大福不知道王浩安到底有多少资产，福布斯的评估，亚洲的首富还是李超人，去年给出的身家是两百六十五亿美元，排名全球第十一。 王浩安的身家，评估不过两百亿美元，排名全球二十三，亚洲第二。但是在去年下半年，受到全球金融危机影响，所有富豪的身家都缩水了。 去年排名第一，拥有六百二十亿美元身家的股神巴菲特，今年的资产缩水到了三百七十亿，去年排名第三的比尔盖茨，身家从五百八十亿变成了四百亿，但却重新夺回了首富的宝座。 王浩安的身家没变，还是两百亿美元，因为他的大部分资产，都不是公司上市股票，受到的影响略小。 而靠着两百亿美元的身家，王浩安从全球第二十三，变成了全球第七，也超过了李超人，变成了亚洲首富。 但是王浩安的资产大部分都是公司股份，这个变现也不容易。如今全球金融业受创，贷款审核也变得更严格了，王浩安又能筹集多少资金？ 身家两百亿的富豪，可能连二十亿资金都拿不出来，李大福就算是为了公司的发展，让自己的股份再次缩水，感觉也凑不够这笔钱吧？ “李总，我现在问你，如果收购沃而沃汽车业务，导致你们的股份比例再次缩水，你们是否能接受？”王浩安认真的看着李大福。 李大福郑重的点点头：“我跟他们几个商量过这件事，我们能接受，但我们的职位不能变，我们的投票权不能降低太多。” 他们可以接受王浩安的股份再次增加，但不能接受王浩安绝对控股，公司毕竟是李大福创立的。 “好，我要百分之六十六的投票权，剩下的你们几个按比例分吧。吉力公司能够贷款三十亿美元，再定向增发四十亿美元的股票，你们也可以认购一些，剩下的我都要了。” 不就是四十亿美元么，王浩安能轻松的拿出来这笔钱，都不需要抵押贷款。他在美利坚那家对冲基金的资金，早已经超过了五十亿美元，并且还在增加。 福布斯能够统计出许多产业比较少的富豪资产，但是对于王浩安这种多元化投资，且非上市公司非常多的富豪，福布斯的统计有很大问题。 其实在全球，有许多富豪对于福布斯的榜单不屑一顾，也有许多对这个榜单格外重视的，还曾对着媒体宣布，福布斯的统计有问题，将他的资产少算了几十亿美元。 而且王浩安坐拥华夏这个如今发展速度最快的市场，他的许多资产在未来几年会继续快速增长，增速比美利坚的那些公司要高得多。 在王浩安眼中，未来三年，能够跟他竞争世界首富的，就巴菲特与盖茨两个人，卡洛斯都不行。 而未来的那些互联网大佬，如今身家还没起来呢，就算是起来了，他们也会同时拉高王浩安的身家，因为王浩安在美利坚的投资公司，也都直接或者间接的持有这些公司的股票。 那些嘲笑王浩安人傻钱多，胡乱投资互联网行业的人，未来脸都会被打的啪啪响。其实去年就有这样的说法，如果不是金融危机，他们的脸早就被打肿了。 其实如果增发股票的话，定向增发给一些同行更合适，可以集合大家的优势，让吉力公司发展的更好。 但是对方肯定会要求投票权。王浩安已经做了让步，只要百分之六十六的投票权，肯定不能再次降低，那么李大福等人的投票权就要下降。 所以这件事，王浩安不提，交给李大福去考虑吧。反正无论如何，他的股权比例是不可能降低的，投票权也不会减少。 而且一旦李大福有什么其他心思，王浩安完全可以高价收购其他股东的股票，从而完成超过三分之二投票权的绝对控股，将李大福彻底踢出局。 两人商定之后，第二天，李大福就带着团队去找沃而沃谈判了，希望能收购下来这个汽车品牌，包括其乘用车的技术等资产。 王浩安这边也请了欧洲的罗斯柴尔德家族之人，这家也算是跟王浩安有过不止一次合作，现在还代理花雕酒在欧洲的业务呢。 他们家最出名的，就是中介。收费贵，但出手必能促成。 这次收购沃而沃的还有两家竞争对手，一家是德众公司，另外一家是福特公司，他们都看中沃而沃的一些世界顶尖技术，希望能够应用到自己其他的车型上，从而补足自己的技术短板，完成升级。 但是两家公司的报价都不高，六十亿美元左右，虽然可能再提升一些，可也不会太高。李大福去了之后，直接报出六十五亿美元的报价，一下子就吸引了沃而沃的股东们。 作为瑞典跟爱里信、HM并立的巨头企业，沃而沃最近的日子也不太好过，乘用车销量下滑严重，且一些汽车贷款也收不回来了，许多贷款人破产了。 他们需要一笔钱，用于提高他们在商用车领域的份额，同时为公司瘦身，提高利润率。 双方谈了很长时间，后来德众、福特都提高了报价，福特甚至提高到了六十八亿美元，但是还是败了，吉力汽车用四十六点八亿欧元（约合六十五亿美元）成功收购了沃而沃集团拆分出来的沃而沃汽车公司全部资产。 因为吉力汽车还承诺了，会在华夏内地与沃而沃集团合资，成立商用车生产基地，且帮助销售推广。 双方还在发动机、变速箱、车载电子系统等多个领域进行合作，这才是沃而沃集团最为看重的。 福特公司报价高，可福特公司要求延期支付，因为福特公司的资产也不足了，这次的金融危机，福特公司损失也很惨重，差点就要破产了，他们甚至还在变卖一些汽车品牌资产呢。 沃而沃集团不愿意自己的品牌被福特公司给毁了。更何况随着吉力汽车的发展壮大，沃而沃品牌的知名度肯定也会越来越高，沃而沃集团是占便宜的。 他们得知吉力汽车的大股东是世界顶级富豪王浩安之后，更加痛快的完成了公司出售。 甚至瑞典的另外一大巨头HM公司也顺便通过那个团队，跟安杰控股联系了，希望双方在服装等方面进行合作，共同发展。 HM作为欧洲市场的服装零售巨头，在全球也是最顶级的，王浩安自然愿意合作。这家公司兼顾流行与价格，专卖店遍布欧洲各大城市。 去年就试探性的进入了华夏市场，表现的很一般，如今愿意将华夏的销售代理交给安杰控股，同时帮助安杰控股的服装品牌在欧洲推广，双方互利互惠。 至于最终谁能发展的更好，那就看各自的本事了，反正王浩安是很有信心，至少在华夏市场，安杰控股是绝对的服装霸主。 欧洲市场比华夏市场更大，更发达，但是华夏市场潜力更大，谁占了便宜还真不一定，要看未来的发展了。 王浩安之前也没想到，去收购沃而沃汽车公司，还能顺便帮助安杰控股的服装销售拓展了渠道。 至于谈判结果跟他预想中的有点出入，还要继续追加一笔投资，用于跟沃而沃集团的合资，王浩安则一点意见都没有。 看起来是沃而沃集团占了便宜，更好的在华夏这个如今汽车增长最快最好的市场能够站稳脚跟了，但实际上沃而沃集团还能跟其他华夏的国有车企合资，感兴趣的不止一家。 毕竟在商用车领域，沃而沃集团是世界最顶尖的。 沃而沃集团转头用卖掉沃而沃汽车公司的钱，又收购了两家商用车企业，包括了雷诺尼桑联盟的雷诺卡车等，专注于卡车领域的心思一目了然。 为了促成合资，王浩安在吉力汽车的股份又提升了许多，而许多人也开始称王浩安为汽车巨头。 因为没有哪个人在一家世界一流的汽车企业，拥有如此高比例的股权，王浩安是唯一的。 其他的倒是有公司模式的高股权比例，有家族模式的高股权比例，可就是没有个人拿出这么多钱投资的。 让许多人惊讶的是，王浩安在汽车产业的投资，还不是他最主要的资产，因为王浩安都没担任这家公司的董事长，而是担任了投资公司的董事长。 从王浩安的重视程度就能看出来，哪部分才是王浩安的核心资产。 当沃而沃汽车开始在华夏市场投产后，安杰控股的许多品牌门店也在欧洲市场开花。 这一天，王浩安对公司的员工宣布：“我要退休了，期待你们去创造属于我们的未来！” ——全书完 过两天可能还会有几章番外，本书就正式结束了。感谢大家一路陪伴，穷四（认真脸）拜谢。 大家可以去看老四的新书《我的女巫妹妹们》，很有趣的女巫种田文，去收藏一下，投个推荐票啥的，谢谢啦 第849章 番外1 “妈~~妈~~” 正在看球的王浩安有些无奈：“儿子，有什么事儿，爸爸给你解决。” “爸，我妈呢？” 王浩安：“……你继续喊吧。” 这臭小子，真是伤老爸的心。玩游戏的时候，大号炼废了怎么办，重新练个小号！ 正想着呢，门开了，姜雨柔拎着菜走进来，身后跟着张宏国和王浩萍。 “妈，你回来啦。姑姑，姑父。” “诶，乖。”王浩萍捏了下小侄子的脸，“看，姑姑给你带的钢铁侠。” “谢谢姑姑。” 王浩安看着儿子去玩钢铁侠了，这小子刚才不是还找妈呢？你都多大了，还玩钢铁侠。 “我说你俩能不能控制一下自己的嘴，这比上次见面又胖了啊。”王浩安有些无奈，有像前世发展的趋势了。 女人生孩子变胖能理解，男人为什么也跟着变胖，生理也变化了？ “乱说，我俩比上个月都瘦了半斤。”王浩萍分辨道。 听听，瘦了半斤。人家减肥一个月就算不是瘦十斤八斤，也得三五斤，你这半斤，搞不好还是上厕所后称的吧。 “你俩这是来玩，还是干什么？” 他们可一直住在冰城呢，跑京城来干什么？ “开会。工信布组织的，我们这些私营的物流公司都要来开会，听说是要对我们进行一些限制。”张宏国一脸愁容。 他这事业刚有做大做强的样子，可别直接被拍回来啊。 “当年我就告诉你，努力做大你的物流公司，多雇佣一些拉单的业务员，你却觉得太冒险，怕连续亏损扛不住。” “我给你投资你不要，给你找融资你不干，给你担保贷款，你也拒绝了，现在后悔没有？” 自己的妹夫，王浩安肯定要照顾一下的，但这个妹夫比他印象中的更有主意，总想自己试试，虽然说没怎么吃亏，但却丧失了好几次扩大的机会。 “大哥，我是有点后悔了，但都过去了，后悔也来不及不是？我现在虽然没能成为华夏前三的物流公司，但也挤进前十了啊。”张宏国拍着胸脯，他还是很有成就感的。 邮政那种大鳄，他比不过正常，毕竟那是号称村村通的物流，网点在国内绝对的第一，除了速度慢点。 像是顺风什么的，发展的比较早，尤其是很早就开始接香江的生意，钱赚得多，长江以南绝对霸主，他比不过也正常。 但是其他的物流公司，张宏国其实是有些不服气的。他的公司，只是被称作东北王，原本他想着是成为黄河以北老大的。 当初发展的很好，有成为国内物流三甲的潜质，但几次扩张的机会，他都选择了保守。再有就是管理上面出现了一些问题，有几次赔了点钱，还影响了口碑。 他也觉得有些遗憾，有负大舅哥给他打下的基础。 “宏国，你俩都不擅长管理，非要为难自己干什么呢？你看我，公司就交给其他人打理，钱还是落到我口袋了。” “算了，再劝你也不会听，你自己心里有数就行。这次是来开会是吧，但也是一次机会。你看看有哪些物流公司跟你的物流网络基本没有重合的，可以试着合并。” “合并之后，你的股权虽然会下降，但是行业地位提升了，你每年的分红肯定能增长。物流是一门很好的生意，自古至今都存在，而且不可或缺。” “这次你最好听我的，否则你公司肯定还会受影响。” 张宏国愣了一下：“大哥，是不是有什么消息？” “是有消息。你公司有许多包裹业务，都是得自电商平台吧，尤其是阿里吧吧。你想过没有，阿里吧吧有这么多包裹业务，他们为什么要把这份钱给别人赚了？” 有了王浩安的提醒，张宏国马上明白过来：“大哥，你是说阿里吧吧要做自己的物流公司？” “这不太可能吧？我听说阿里吧吧的利润率并不高，而且负债率也不低，如今正准备大力开拓海外市场呢，哪有资金做物流？” 王浩萍拧了一下张宏国的胳膊：“你傻啊，大哥也是阿里吧吧的大股东。” 对呀，大哥怎么会骗他呢，这肯定是阿里吧吧已经决定了的事儿。他忽然有了另外一个想法，不只是大哥能否帮忙。 “大哥，你说如果我不跟其他物流公司合并，而是直接跟阿里吧吧合作，接受阿里吧吧的注资，揽下这块包裹业务，是不是就能直接在全国扩张了？” 王浩安抬头看着天花板：“全国扩张，你算过一个门店的成本要多少吗？就算是你招代理加盟，又要用多长时间能够完成门店布局？招募快递员又要多久？” “时间效率与成本，这两样你考虑过没有？还有同行的竞争，你考虑过没有？你公司资产多少，阿里吧吧如今资产多少，你能接受被控股吗？” 王浩安连续的反问，让张宏国呆住了。还有这么多问题没考虑过呢？ 他知道，让大哥走后门，帮他完成这个肯定是不行的，大哥可以借给他一大笔钱，甚至给他都可以，十亿八亿的都不会皱眉头，却绝对不会伤害公司的利益。 “那我还是考虑跟别人合作吧，争取吞下一两家物流公司，占据长江以北，绝对能成为行业前三，甚至前二。” 长江以北的市场，可比长江以南更大。只是这么合并，也不知道他还能持有公司多少股份，还能是大股东吗？ 如果不能当大股东，那更好的选择，其实是跟顺风公司合并。两家物流公司有许多相同的经营方式，而且暂时也都没有上市的计划，至少在京城以北，他是行业老大，有合作的资本。 只是当了二老板，他以后恐怕再想上电视什么的就不容易了，他可是很喜欢这种感觉的。要不学学建立宝公司，弄个足球队？ “你的事，你自己考虑，有困难跟我说，钱的事儿，都不是事儿。”王浩安翘起二郎腿，身为世界首富的他，还会为钱发愁吗？ 第850章 番外二 “王总，王总你慢点走，下周有个会，想邀请你参加一下。” 王浩安停下脚步，看着汽车工业协会的会长赵铮：“什么会，我没时间啊。” 今天被拽过来领个奖他都觉得没劲呢，怎么又开会。 赵铮：“……” 我就没见过比你更闲的大老板，你会没时间？ “王总，是咱们协会关于今年的总结和未来的计划会，也包括对全国车企的调研，李大福先生说在国外呢，月底才能回来，所以请你参加一下，上头领导也会出席，想跟你聊聊。” “行吧，时间别太长。周几啊，周三不行，我得参加家长会。” 赵铮很想说，会议原定的就是周三，不过既然王浩安说周三不行，那改成周四也没问题。 “下周四，上午九点到十二点，地点还是这儿。” 王浩安点了下头，看了眼身边的新助理：“记下来，回头准备一下资料给我。” 如今王浩安已经不太管公司的事情了，每周花一天时间看各公司的报表，偶尔参加一下公司的董事会或者股东大会，其他大部分的时间，是做一些自己感兴趣的事。 比如运动啊，摄影啊，旅游啊什么的，上个月还跟退休后的李京伟一起看了羊城建立宝足球队的比赛，踢得不错。 网上有个段子，说王浩安即使已经是全球首富，依然坚持每周工作一天，四到六个小时，这是多么的敬业和辛苦啊。 许多每周工作六天，每天工作十到十二个小时的人哭晕在厕所，因为他们如此努力，辛苦一年赚的还不到王浩安一个小时的。 回到家，王浩安看着儿子垂头丧气的，坐到他身边问道：“怎么了，今天考试不是考砸了吧？” “没有，我肯定能拿满分。可是明天同学们都要出去玩，我能不能不学钢琴了？” “跟妈妈说了没有？” “说了，妈妈也答应了，但是奶奶不允许。”小家伙哭丧着脸。奶奶平时对他最好了，就是总让他学好多东西，他都没时间玩。 “行了，我去跟奶奶说，明天跟同学们一块出去玩。去吧，早点睡觉，才有精力玩的痛快。” 王浩安并没有想过让儿子多么的优秀，只要不是个脑残的败家子就行。反正他现在赚的钱几辈子都花不完，至于儿子未来能否守得住首富的位子，他觉得并不重要。 当然啦，别人当首富，总担心被后面的人超过，王浩安就没这个担忧，因为后面两个人的资产加在一起也比不上他。 哪怕儿子活成思聪那样，王浩安觉得也不错，不做一些大奸大恶的事情，高调一点又有什么问题？ 第二天，王浩安来到了公司，看着助理给他准备好的资料。 2016年，华夏乘用车的总产销量达到了万辆，商用车万辆，增速比去年都有成倍提升。 乘用车企业中，行业老大是老牌的魔都汽车，产销量超过了六百万辆，京城汽车、一气汽车分列二三位，产销量也都超过了三百万辆，吉力汽车位列第四位，产销量288万辆。 第五到第十分别为东风汽车、常安汽车、羊城汽车、奇瑞汽车、长城汽车、比亚蒂汽车。 后面还有华晨、力帆、众泰等生产乘用车的企业，也有以乘用车出名的车企，比如江铃、江淮、宇通、金龙等等。 前十的车企，乘用车销量超过了两千四百万辆，也就是说后面的那些车企加在一起，都比不上第十的比亚蒂。 比亚蒂的快速崛起，得益于他们拥有世界一流的电池技术，且有政斧扶持，在电动车等新能源汽车概念的刺激下，发展速度飞快，光是出口数量就占据了总销量的三成以上。 当然，吉力汽车才是华夏在国外知名度最大的车企，也是华夏自主品牌销量第一。像是魔都汽车、一气什么的华夏车企，销售的绝大多数都是合资车，品牌是别人授权的，吉力的车基本都是自己的。 收购了沃而沃汽车业务之后，双方又展开了许多合作，沃而沃在华夏的商用车，包括工程车，都是跟吉力汽车合资的。 吉力汽车还跟印第安的塔塔汽车公司进行了合作，双方进行技术交换，共同对抗世界顶级车企。 如今的吉力汽车已经能称得上是世界一流的车企了，吉力的品牌也被更多的人熟知，出口到欧美，卖的也还不错。 但是跟真正世界顶尖的那几家比起来，还是有不小的差距，但是第一次冲到了全球车企品牌前十，这点让王浩安非常满意。 这次李大福之所以不在国内，就是带着一些新的车型，去参加欧洲的顶级车展了。以如今吉力汽车的地位，足以被主办方主动邀请。 吉力汽车发展飞快，得益于华夏政斧的地方保护，也得益于华夏经济飞快发展，汽车需求量猛增的情况。 在利润率方面，吉力汽车虽然比不上那些顶级豪车，却也比许多中端品牌高多了，哪怕一些车的售价并不高。 因为如今华夏的汽车工业进展飞快，尤其是华夏政斧大力振兴的车床工业，点焊机器人、玻璃制品、喷漆涂料、汽车电子等等。 在优惠的政策扶持下，加上有更多的人进入相关行业，带来大笔的资金，整体发展速度让世界惊叹。 明年吉力汽车计划产销量超过三百万辆，这还只是乘用车，商用车的增比更高。 华夏许多车企，也都开始在华安公司采购汽车三大件，不是因为技术顶级，而是因为高性价比，同时技术也是一流的。 华夏的其他车企也都专心的发展了许多其他方面，比如吉力汽车的许多零配件，都是从一气汽车采购的，他们在主要大件方面争不过吉力，采取了迂回策略，甚至成为了国际许多顶尖车企的主要供应商。 在资料的最后，附上了一张华夏合资车企的时间表，王浩安终于明白这次开会要讨论的是什么了。 那些合资车企到期了，是续约还是怎么办？要不要放开合资的限制，允许外资控股华夏车企，也可以让华夏车企，去挺直腰杆收购那些外资车企。 王浩安相信，这一天不会太远了…… …… 新书《我的女巫妹妹们》，急需大家的收藏和推荐票，恳请大家移步，点老四的作者名，就能看到新书，谢谢啦