《重生99做汽车巨头》 第1章 从螺母板开始 南山汽车配件厂曾经是羊城一家濒临倒闭的缝纫机厂。 七年前，经过一番改制，成为了一家私营企业。 曹阳的老爹曹大山就是这家厂的所有者。 七年过去了，南山汽配厂仿佛迎来了自己的“七年之痒”，再一次的濒临倒闭。 厂长曹大山出了车祸，撒手人寰。 曹大山老婆又常年卧病在床，不得不让还在读大三的儿子曹阳急急忙忙的回来继承家业。 可是一个大三的学生，哪怕是学机械设计制造及自动化的，又能懂什么呢？ 厂里面的事情，自然就听各个部门部长的了。 “厂长，螺母板在第二次拉延的时候又开裂了！” 技术部部长蔡荣拿着开裂的螺母板，手都在颤抖。 已经修模十二次，其中还重新开了一次模具。 再修…… “怎么还会开裂？不是说这次修模之后就可以解决了吗？” 曹阳脸色非常难看。 下个月魔都大众的专家就要过来进行最终的审核了。 要是不解决开裂问题，这个辛苦拿回来的订单就要丢，南山汽车配件厂也要完蛋了。 “螺母板这种零件的结构看起来很简单，但是要求螺纹有效长度达到25毫米，我们虽然分成了三次进行拉延，但还是太快了。” “上个月你可不是这么说的。” 曹阳气的脸色发白。 这几年各个合资汽车企业都在全力推进零件国产化，提高国产化率。 他老爹觉得这是一个风口，所以果断的选择了转型。 从给冰箱制作冲压件的厂家变为汽车配件厂，甚至还把厂名都给改了。 眼下老爹已经把别墅、厂房全部都抵押给银行了，如果螺母板没有办法顺利的生产，那么银行绝对不会让南山汽配厂活过今年的。 之前蔡荣可是信誓旦旦的跟自己说开裂的问题可以解决，修修模具就可以搞定。 可是现在…… “厂长，不好了，工人在财务部一直没有领到钱，要闹事呢。” 曹阳还想跟蔡荣说什么，却是被打断了。 “账上不是还有几十万吗？怎么会领不到钱？” “财务部部长今天一直都没有出现，打她的小灵通，一直都打不通。有工人说……说……” “说什么？” 曹阳心中升起了一股不好的感觉。 难不成亲姑姑也要坑自己？ “说公司账上的钱都被她卷走了！” 听到这话，曹阳觉得眼前一黑，晕倒了过去。 这么一来，南山配件厂立马就乱套了。 也不知过了多久，曹阳迷迷糊糊的睁开眼睛，看着墙上挂着的一幅华夏地图，再看看四周有点熟悉又陌生的环境，心中很快就有了答案。 “真没想到，我竟然重生了，回到了1999年。” “自己这是刚刚接手工厂一个多月，又急又累又摊上财务卷款逃跑，直接晕倒了。南山汽配厂也在未来一个月彻底倒闭，厂房、设备全部被银行拍卖掉，就连住的别墅都被银行法拍了。” 原本还觉得脑子晕乎乎的曹阳，立马打了一个冷颤，猛地坐了起来。 不行，自己要想办法改变这个局面。 自己要解决螺母板开裂的问题。 正当这个想法从他脑海中冒出来的时候，他突然发现自己的眼前出现了一些奇怪的东西。 “汽车强国系统绑定成功！” “新用户奖励100积分，可兑换螺母板技术！” “利用系统技术获得的营业额，每十万奖励1积分，积分可用于兑换……” “是否兑换螺母板技术？” 系统？？？ 曹阳几乎没有任何犹豫，下意识的就在脑海中说：“兑换螺母板技术！” 一瞬间，大量的知识涌入到曹阳的脑海中，差一点他又要晕倒了。 不过，与此同时，他却是发现自己对于螺母板的零件设计、生产工艺、模具结构、材料要求等内容无比熟悉。 就连十多年后才流行的螺母板生产技术也烂熟于心。 曹阳傻傻的坐在那里，脑中还在不断的闪现螺母板的相关信息，甚至连典型的螺母板结构的模具加工数据都非常清晰。 而这还不算完，螺母板的模具为什么这么设计，原理是什么，他脑海中通通都有。 仿佛他是一个研究了螺母板一辈子的资深工程师。 南山汽配厂有救了！ 老爹的心血不会毁在自己手中了。 这一刻，曹阳心中充满了信心。 “厂长，你醒啦？” 这时候，一个熟悉的声音传了过来。 老爹的秘书，嗯，现在也是自己的秘书曾婷婷。 那个身高155，体重155，智商155的怪胎？ 这可是老妈给老爹专门配的秘书，前世厂子倒闭之后，她跳槽去到另外一家国企，不到十年之间就做到了工会主席的位置，也算是一个人才了。 “小曾，厂子里现在怎么样了？” 想到自己晕倒之前的乱局，曹阳心中很是担心。 “这个……厂长，要不您先休息一下，厂子里的事情晚点再说。” “别废话，难不成你真的想厂子倒闭不成？” “当然不是啦！” “那还不赶紧说！” 曹阳一边说话，一边起身准备往外走去。 这一个月，他基本上都是睡在办公室旁边的卧室里头。 看来接下来的一个月，他还要继续睡在这里了。 很快的，他就搞清楚现在的局面了。 “小曾，你把那辆桑塔纳给卖了，然后把工人的工资结一半，剩下的钱我列一个清单，让采购部去买一些模具的配件回来。” 很快的，曹阳就有了决定。 先把厂里的局面稳住再说，其他的事情都可以缓一缓。 自己已经能够搞定螺母板的生产了，到时候自然不能出现无人可用的局面。 “厂长，那辆桑塔纳买回来的时候单单售价就要195万，加上其他税费什么的，花了超过20万，现在才开了不到一年，卖掉的话很亏啊。” “很亏也得卖！越快越好！” 很快的，曹阳卖车给工人发工资的消息就传开了。 虽然只是先发半个月工资，但是至少让大家看到了盼头，局面倒是稳住了。 …… “厂长，真的要重新制作模具吗？万一……” 三天后，曹阳重新理清楚了工厂的情况，也把模具的加工图纸和数据全部都搞出来了，开始亲自指挥工人加工模具。 “没有万一！这个图纸你也看过了，完全没有任何问题。” “可是……” “没有可是，你按照我的要求去做就行了！” 现在可不是讲民主的时候。 正常来说，一套模具的制作是需要三个月左右的时间。 但是留给南山配件厂的时间却是只有一个月。 哪怕是把模具调试的时间压缩到最小，也需要日夜不停地加工才能赶上日程。 南山汽配厂是生是死，就看一个月后的结果了。 第2章 到嘴的鸭子，飞了 羊城的八月，骄阳似火，闷热无比。 一大早，曹阳就带着公司的部长们在厂区门口等候着。 今天，南山汽配厂将迎来一波特殊的客人——来自魔都大众采购部和质量管理部的审核专家。 得益于魔都大众国产化率提高的需求，曹阳老爹去年顺利的拿到了桑塔纳车型车门铰链加强螺母板的订单，只要今天顺利通过评审，就可以进入到量产配套之中。 不过，前一世，南山汽配厂却是因为没有办法解决螺母板冲压过程中开裂的问题，折戟沉沙，投入了大量人力物力的项目黄了。 紧接着就是银行逼着你还款，供应商逼着你结清货款…… 别看螺母板是汽车上非常不起眼的一个零件，但是一辆车四个车门，每个车门两个螺母板，再加上尾门铰链加强螺母板和座椅固定螺母板等零件，一台桑塔纳有超过30个以上的螺母板。 哪怕是一个零件报价只有312块钱，也是颇为不错的一个项目。 要不是魔都大众有国产化率提高的压力，原配厂又不愿意来华夏投资，南山汽配厂未必有机会进入到他们的供应体系。 “叮铃铃！叮铃铃！” “厂长，估计他们快到了！” 正当大家翘首以盼的时候，采购销售部部长张富贵的小灵通响了，在接通之前，他微笑着跟曹阳说了一声。 不过，刚刚接通说了几句，他的脸色却是变了。 “怎么了？” 曹阳将张富贵的表情变化都看在眼中，立马意识到出事了。 “厂长……他们……他们……” “他们怎么了？” “他们说不来了。” 张富贵说出这话，觉得整个人都是软的。 他可是曹阳的舅舅，一心都想着南山汽配厂能够起死回生，现在却…… “不是定好的日程吗?怎么突然就不来了？” 曹阳虽然脸色也很难看，但却是没有发火。 这个时候，发火显然是解决不了问题的。 “之前我们螺母板开裂的消息，不知道怎么传到了他们的耳中，说我们的品质不行，没有必要继续审核了。” “他们还说我们没有诚信，出现品质问题也不及时的汇报，想要蒙混过关。” “哪怕是我们的价格再便宜，他们也是不会用的。” 张富贵说的这些内容，让曹阳感受到了一丝不对劲。 魔都大众要是真的因为这个问题而放弃南山汽配厂，那么没有必要现在这个时候才通知。 这不是恶心人吗？ 有着两世灵魂的曹阳，立马就意识到这个背后一定是有故事的。 但凡是涉及到采购，情况总是会比较复杂。 虽然螺母板这个零件的价值不高，但是想要做的厂子，绝对不是只有南山汽配厂一家。 是有其他厂子想要从中阻扰？ 是觉得自己没有进贡，想要拿捏一把？ 还是自家厂子里头有人搞事？ “大家都先回办公室，该干什么干什么。” “张部长，你跟我马上跑一趟魔都，一定要搞清楚事情的真实原因。” 最近一个月，自己好不容易把螺母板的生产搞顺，不仅解决了开裂问题，还大大的提高了生产效率，降低了成本，正准备大干一场。 现在却是出了幺蛾子，曹阳心中其实也是很烦躁。 不过，这个时候，自己不能乱。 深呼吸一口气，他立马跟着张富贵简单的收拾了一点行李，直奔白云机场。 虽然这年头的飞机票太贵，但是坐火车实在是太慢，南山汽配厂等不起。 “阿阳……对方不愿意见我们。” 私下里，张富贵作为舅舅，直接称呼曹阳的小名。 公共场合的时候，他还是非常维护曹阳的权威的。 “对方不见，那我们就更应该搞清楚原因了。正常来说，如果真的是品质问题导致的，他们不至于不见我们。再说了，如果他们真的能够随时打听到我们厂子的情况，那么也就应该知道开裂问题已经解决了。” 曹阳前世在几家汽车厂做过质量管理、采购和项目管理的岗位，对于主机厂采购员的做事风格，还是有几分了解的。 “我上次跟你爸来魔都大众的时候，跟李剑锋吃过几次饭。”张富贵说：“就是负责我们的采购员。我知道他住在哪里，我感觉他之前对我们的印象还可以的，也不是那种心眼坏的人，要不我们今晚在他小区门口等一等？看看能不能堵到他？” “只能先这样子了。” 虽然今天奔波了一天，现在连晚上住哪里都没有定下来；但是曹阳还是同意了张富贵的“馊主意”。 好在功夫不负有心人，晚上十点多钟，终于见到正主了。 “李工，您好，我今天正好有其他事陪我们曹厂长来魔都，给您带了一点羊城的土特产。” 张富贵谄笑着往前走了几步，挡住了李剑锋进小区的步伐。 “张……张部长？” 李剑锋脸上突然有点尴尬，也不知道是因为喝了酒脸红还是怎么滴。 “李工，您好，初次见面，我是曹阳。”今天这种场合，曹阳肯定不能躲在后面，“您这小区位置还真是不错，那边有个咖啡馆，要不我们过去坐一坐？” “哎……” “算了，今天也挺晚了，我也知道你们的意思。不过这事我真是尽力了，你们的价格实在是太低了，我是很开心的，但是……” 李剑锋年纪不是很大，应该也就刚进入职场几年。 也不知是之前跟张富贵关系还可以，还是说感受到了南山汽配厂的诚意，所以倒也没有拐弯抹角。 不过，他这话却是把张富贵和曹阳搞迷糊了。 “价格太低？我们可以确保送给魔都大众的每一个零件都是符合品质要求的。真的，虽然早期的时候确实是有开裂的问题，但是我们重新制作了模具，已经完全解决了这个问题。” “我听说了，正因为你们解决了螺母板的开裂问题，所以春城冲压厂才找了我们领导。” “啊？李工，不好意思，我有点没有听懂。” “春城冲压厂你们应该听说过？” “当然，我们在春城那边也给捷达的螺母板报过价格，不过最后这个单给了春城冲压厂。” 张富贵一边说，一边跟曹阳对视了一眼。 果然，这个事情背后有故事啊。 第3章 这也许是一件好事 “春城冲压厂是春城汽车集团的子公司，人家捷达的螺母板，肯定是优先给到他们做的。哪怕是你们的价格比人家低，也是没有用的。” “毕竟……对方可以直接以质量不达标为由，把你们的价格当成是无效报价。” “原本这个事情就这样子了，他们用春城冲压厂，我们用你们；但是上周德意志人不知道抽什么疯，居然把桑塔纳和捷达的成本做了一个对标，然后发现我们国产化后的螺母板比捷达便宜了一大截。” “这么一来，麻烦就来了。” 李剑锋果然是个好人。 要是碰到那种老油条，哪怕是跟张富贵之间的关系不错，也不见得会把内部的具体情况告诉你。 “桑塔纳的螺母板低，那不是意味着魔都大众采购部的工作做的更好吗？” 张富贵微张着嘴，觉得自己的脑子都有点迷糊了。 “是的，所以刚刚我说我是很开心的。但是春城大众的人要不开心了，春城冲压的人也要不开心了。” “大家都是兄弟公司，肯定不想对方难堪。这螺母板是我们比较便宜，但是我们也有贵的。” “德意志人一直对比下去的话，那么我们各自采购部的有些工作就不好做了。” “就像是人家春城汽车集团有春城冲压厂这样子的子公司，我们魔都汽车集团也有生产零部件的子公司啊。” “不互相配合一下，到时候……你懂得！” 李剑锋说到这里就不想继续说下去了。 “这么说来，是因为我们的价格太低，并且质量又没有问题，所以一旦桑塔纳采用了我们的螺母板，春城冲压给捷达的螺母板就只能降价到跟我们一个水平，或者放弃螺母板的生产？” 曹阳及时的在旁边插了一句话，让这个话题还能继续往下聊。 “差不多是这个意思，但是你们的价格太低了，春城冲压根本就做不下来。” “所以春城冲压就想办法把我们踢出局，这样子螺母板的国产化厂家就只有他们一个，不仅解决了对标碰到的尴尬课题，还可以给桑塔纳供货，扩大订单？” “春城冲压的螺母板价格跟进口的一样，我们的螺母板短期内还是继续进口。” 李剑锋的话，让曹阳很是无语。 不过脸上却是不敢有任何鄙视的意思。 “李工，如果春城冲压的价格可以降下来，质量也没有问题的话，那么你们会考虑用他们吗？” 曹阳的这个问题有点奇怪，不过李剑锋看了他一眼之后，还是给出了回答，说：“那肯定啊，毕竟提高国产化率是我们采购部最重要的工作，只要能够国产，成本有优势，质量没问题，我们没有理由不用。” 听了李剑锋这话，曹阳松了一口气。 “今天实在是不好意思了，不过我也没有办法，还请你们理解。” 李剑锋说完这话，就径自往小区走去。 “李工，谢谢您的坦诚分享，下次有时间我再请您来羊城尝一尝特色野味。” 虽然结果似乎没有改变，不过曹阳脸上却是有了一些笑容。 “阿阳，这一下麻烦了。魔都大众宁愿使用进口零件，也不愿意用我们。” 眼看着李剑锋消失在视野之中，张富贵的脸立马就塌了下来。 “不，舅舅，我觉得这也许是一个好事。” “啊？这是好事？” 张富贵觉得自己今天的脑子不够用了。 刚刚李剑锋说的事情已经够魔幻的了，现在曹阳又说出这样子的话。 “前面有一个火车票代购点，看看还有没有去春城的火车，有的话我们直接买一张最近的卧铺。” 搞清楚了原因，曹阳的心态就稳了很多。 飞机票太贵，只好先委屈一下坐火车了。 “去春城？” “去春城干什么？人家魔都大众都不用我们，春城大众就更加不会了。” “阿阳，我跟你说，春城汽车集团是我们华夏最大的汽车集团，也是我们华夏第一家汽车厂，他们内部的情况更加复杂，我们的螺母板不可能配套捷达的。” 张富贵这几年跟着曹阳老爹到处跑订单，对于国内各车企的情况还是比较了解的。 在他看来，现在去春城，完全就是浪费时间。 “舅舅，要不要我们打一个赌？” “赌？赌什么？” 张富贵有点不理解为何曹阳到现在为止居然还笑得出来。 这心得有多大啊？ 南山汽配厂有这样子的厂长，真的能够活下去吗？ “就赌我们的螺母板能不能装在捷达上面，你输了的话，今后每周你至少要抽一天时间陪我妈散步。” “啊？” “怎么？舅舅你不会不敢赌？” “我有什么不敢的！这个都不用赌，虽然我希望我赌输，但是我肯定会赢。” 张富贵实在是不能理解曹阳为何会觉得南山汽配厂可以给捷达供货。 连桑塔纳供货订单这种到嘴的鸭子都飞了，捷达就更加没戏了？ “一年，不，三年！如果三年之内我们的螺母板能够装在捷达的车上，都算你赢了。” 想来想去，张富贵觉得曹阳是不是想在时间上做文章，所以补充了一个条件。 “不用三年，顶多一年，甚至几个月，我们的螺母板就能装在捷达上面。要是我输了，今后您的意见，我都不反驳。”曹阳满脸自信，“走，先把火车票买了，然后找个地方吃点东西，睡一觉。” “赌就赌，到时候你可不要后悔。” 仿佛是被曹阳的自信给感染了，张富贵的压力也减小了不少。 在他看来，哪怕是失去了配套桑塔纳和捷达的机会，甚至南山汽配厂再次破产了，凭借着曹阳这一个月来展现出来的技术水平，今后也还有东山再起的机会。 毕竟，这一个月来，南山汽配厂的变化太大了。 那新制作的模具，复杂和巧妙程度，远远超出了张富贵的想象。 如果不是模具就躺在厂子里头，是他亲眼看着曹阳带着几名技师，一个个镶块的加工、组装出来，他都要觉得这是德意志或者是东瀛某个公司制作的呢。 不管是不是真的能够给捷达供货，至少曹阳的变化，对曹家、张家，对南山汽配厂来说，绝对是一件好事！ 第4章 曹阳的试探 汽车行业的圈子，其实很小的。 虽然南山汽配厂跟春城冲压厂之前没有任何的联系，但是想要找到一个彼此都认识的中间人，显然一点都不难。 “张部长，我不是已经说过了吗？南山汽配厂没有通过我们的供应商考察，所以不管你报什么价格都没有意义的，你现在继续找我也没用。” 徐良是春城大众采购部零部件采购科冲压系的员工，螺母板这类零件就是他负责的。 很显然，张富贵找的中间人就是他。 “徐工，您说的我完全理解。春城大众对供应商选拔有一系列标准和要求，我们之前没有达到要求，这是我们的问题。” 从魔都来春城的火车上，曹阳已经跟张富贵沟通了自己下一步的想法，所以他自然清楚这个时候应该怎么跟徐良沟通。 “既然你都明白，那就没有必要专门过来拜访了，大家都很忙。” 徐良显然是不想见张富贵的。 要不是之前大家还一起吃过几次饭，他甚至连这个电话都不想接。 在面对博世、大陆这些国际零部件巨头的时候，主机厂的甲方的地位不明显。 但是对上南山汽配厂这些国内民营企业，那么甲方爸爸有一百种办法拿捏你。 “徐工，您放心，这一次我找您，绝对不是来给您添堵的，也不是来给您添麻烦的，而是有一件双赢的事情，想要您帮个小忙。” “您放心，绝对不会让您为难！” “如果您到时候感到为难，可以直接拒绝我的。” 虽然隔着电话，但是张富贵还是弯着腰，非常的谦卑。 “那……要不你电话上直接说？” 果然，徐良的态度有所松动。 “我现在就在春城饭店附近，要不一会您下班之后我们在这里随便吃点东西，边吃边聊？正好哦我们曹厂长今天也过来了，他也很想认识认识您呢。” 虽然电话上也能说清楚，但是华夏人做事，还是喜欢在饭桌上谈。 特别是在山海关外，这种情况就更加明显了。 不喝上两杯，事情怎么谈呢？ 不找到合适的人当中间人，事情哪能那么容易成功？ “那……行！” “不过，先说好了，就喝一点的啊。” 电话那头，徐良略微一犹豫，就同意了。 “没问题，今晚都听您吩咐！” “那就先这样。” “嗯，晚上见。” 挂掉电话之后，张富贵松了一口气。 这第一步，总算是顺利的迈出去了。 “阿阳，搞定了，徐良今晚答应出来跟我们吃饭。” “嗯，有他牵线，这事就有得谈，要不然我们直接找上春城冲压，人家估计压根不想理我们。” 虽然是预料之中的事情，不过事情朝着计划的方向发展，曹阳的心情也是不错的。 “没错，阿阳你这么快就能理解这些东西，太让人感到欣慰了。以前我刚开始跟姐夫跑单子的时候，可是……算了，不说了，我们去买几瓶五粮液去，饭店里的贵不少。” 张富贵甩了甩头，深呼吸一口气，心中对未来充满了信心。 “五粮液？既然要请客，那就干脆一点，直接买茅台是不是更好一些？” 在曹阳的印象里头，白酒肯定是茅台最好了。 不过，有时候印象也是会有错误的。 “茅台？茅台不行，五粮液才是最好的。” “啊？五粮液才是最好的？” “当然啦。一瓶53°飞天茅台的价格大概是220元，而一瓶五粮液要差不多300元，你说哪个更好？” 张富贵知道曹阳现在还不怎么喝酒，所以对于他的疑问，倒是没有觉得有什么奇怪的。 不过，这个小插曲也算是让曹阳意识到自己的认知，有时候也是不一定对的，或者说是不一定适合这个时代的。 这是今后需要注意的地方。 晚上六点半，徐良如约来到春城饭店，自然又是一阵寒暄，然后就是吃饭喝酒。 一直到第二瓶五粮液分到大家的酒盅之中，徐良才开始进入正题，道：“曹厂长，我是一个有什么说什么的人，说话做事从来不拐弯抹角。只要我能够帮的忙，绝对二话不说。如果我帮不了的，也没法逞强，这个也请您理解。” “徐工，我最喜欢跟您这样爽快的人打交道了，其实我也是想到什么说什么的人。今天约您出来，主要是有一件双赢的事情跟您汇报一下，看看您觉得是不是可行。” 曹阳先干掉自己酒杯中的五粮液，然后才笑着看着徐良。 “哦？我最喜欢双赢的事情了，曹厂长您直接说，能办的我现在就给你把它办了！” 徐良的好奇心下午的时候就被张富贵吊起来了，现在曹阳又这么说，他自然很想知道到底是什么事情。 “是这样的！徐工，您也知道，南山配件厂现在可以制作螺母板，我们给魔都大众的报价，不瞒您说，是312元。” “春城冲压厂现在应该也开始给捷达供应螺母板了？不知道方不方便透露一下价格？” 曹阳没有再绕弯子，直接进入到主题。 这个问题有点敏感，正常来说徐良多半不会说，不过想着说了对方也不能拿自己怎么样，并且很可能曹阳实际上已经知道。 所以徐良没有怎么犹豫，说：“大家都是这个圈子的，各种情况想必曹厂长多少也知道一些，春城冲压厂的价格跟进口件的价格基本上是一样的。” “徐工，这个价格好像有点高啊？” 曹阳一边给徐良满上酒，一边试探着说了一句。 “是有点高，正常来说国产零件怎么也得比进口零件便宜个两三成，但是不瞒你说，这个价格我们也是多次确认的，人家在里头也没怎么挣钱。” 徐良大马金刀的靠在椅子上，眼睛盯着曹阳，想要知道接下来对方会说什么。 “不应该啊，方不方便透露一下，他们用了几道工序来生产的？” “最开始是八道，后面因为容易开裂，增加到十二道。”徐良说完又补充了一句，“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。” “十二道工序的话，冲压一次我算它02元，加工费总共也就24元，模具分摊费算它一个1元钱，材料费再算个1元钱，包装、运输、管理费再算个06元，那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比，还是很有优势的啊。” 冲压零件的成本是相对透明的，这一点徐良自然也是清楚的。 所以听了曹阳的话之后，他并没有反驳什么，只是说了一句：“曹厂长你说的没错，但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的，成本就不止5元钱了。” “徐工，如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个，您支持吗？” 曹阳一边说，一边微笑着举起了酒杯。 第5章 双赢，就是我们赢了两次 作为春城大众的采购员，徐良自然也是有降价压力的。 不管是国产化也好，每年的年度降价谈判也好，本质上都是成本下降的一个措施。 特别是进入到99年以后，国内汽车市场的竞争压力开始变大，哪怕春城大众这些老牌的合资车企，也感受到自家的车子没有前几年抢手了。 以前要加价几万的，现在虽然还是不愁卖，但是加价的情况基本上就消失了。 一辆捷达上面用了30个螺母板，如果价格能够降到5元钱一个，那一台车下来也有一百多块的收益。 这绝对是他今年工作的亮点了。 “曹厂长，我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的，但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。” 徐良沉默了片刻，觉得自己有必要重申一下态度。 “我明白，春城冲压是春城汽车集团的下属企业，你们自然不可能不用他们的。” “那曹厂长的意思是……” 徐良有点搞不懂曹阳的意思了。 “坦白的说，我们给魔都大众的价格，其实也是一个亏本价格，目的就是进入到他们的供应体系，我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。” 曹阳说这话的时候，旁边的张富贵愣了一下。 这外甥，说谎话连草稿都不用打，比自己强多了！ “按照您的说法，现在春城冲压厂卖给你们的螺母板，虽然价格跟进口件差不多，但是其实他们自己也并没有挣到什么钱，那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢？” “怎么个换法？”徐良颇有兴趣的看着曹阳。 “我们南山汽配给春城冲压当供应商，把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压，然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗？” 曹阳这话出口，包厢中陷入了宁静。 张富贵颇为紧张的看着徐良，而后者则是在快速的思索着利弊和风险。 怎么想，这件事对春城大众都是好事。 而对春城冲压来说，自己单个零件挣的钱可能变化不大，但是多了魔都大众这么一个客户，肯定也是好事啊。 南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众，关联的四方好像谁的利益都没有受损。 相反的，大家都是受益者。 这还真是双赢，不，四赢的方案啊。 唯一的输家就是德意志那边的原配厂。 不过，徐良压根就不在乎原配厂的意见。 毕竟，现在搞国产化，那绝对是政治正确的事情。 春城大众的股东双方，绝对都是支持的。 “曹厂长你卖给魔都大众的价格不是312元吗？怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢？” 心中有了答案之后，徐良就想着能不能收益最大化。 “徐工啊，先不说312这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城，这里面的运输费就差了一大截呢。” “4元钱一个的价格，绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会，这个价格我是没有办法做下去的。” 此时此刻，曹阳一脸苦大仇深的模样，让还有点怀疑的徐良，立马就选择了相信。 毕竟，春城冲压厂生产的螺母板，他们是专门核算过成本的。 再说了，哪怕是按照曹阳现在给出的方案，螺母板的价格都能下降一大截，完全可以搞啊。 “曹厂长，你这个方案，我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近，我直接把他叫出来，大家再聊一下。” “这么好的方案，我们争取这个月就把它给落实下去。” 徐良这话，意味着他已经完全站在了曹阳这边。 接下去的事情，自然就好办了。 …… “阿阳，来，你踢我一脚，我看看是不是在做梦！” 晚上十二点，刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车，张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。 这几天的日子，过得太梦幻了。 写小说也不敢这样子写？ “舅舅，记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。” 虽然今晚喝了不少，但是曹阳的状态还是比较好的。 “你放心，认赌服输！再说了，就是不打赌，我也一样会经常去看我姐啊。” 张富贵原本觉得自己姐姐好命苦，现在看到曹阳，却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。 “王部长和徐工那边，回头你记得该表示的要表示一下，魔都大众那边，你也记得跟李剑锋保持沟通。” 原本只是给桑塔纳配套螺母板，现在却是连捷达也搞定了。 自己的系统积分，肯定会增加的更快，南山汽配厂的发展步伐，有望进一步的提高啊。 危机危机，果然危险之中充满了机遇。 中间要是不出意外，自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。 “你放心，我这个采购销售部部长也当了好多年了，该怎么做，我心中都清楚。不过到时候财务那边你要打个招呼才行。” 张富贵想到曾婷婷那身躯，觉得以后找她要钱的压力都大了几分。 “对了，之前财务部卷款逃跑的事情……” “该追问警局那边的情况，要继续追问，一定要让大家看到我们不依不饶的态度出来。” “不过，我爸就这么一个妹妹，实际上我们也别指望那么多了，那些钱就算是我这个当侄子的送给她的养老钱。” 想到自己在关键时刻被当财务部长的姑姑背刺了一下，曹阳的心情就很复杂。 如果不是这个背刺，自己也许没有机会重生？ 不过这个事情是够恶心人的。 不追究肯定不合适。 但是人家跑国外去了，实际上追回来的可能性不高。 当然了，为了避免这样子的事情再次发生，肯定也是要做一些措施的。 要不然再来几回，不是搞笑了吗？ “也对，我们要向前看，不去想这些糟心的事情了。” “不过今天还真有你的，明明我们的螺母板采用了新式的工艺之后，成本比312元还要更低很多，你居然敢涨价卖给春城冲压。” 张富贵想到这里，就觉得自己还是太过于忠厚老实单纯了。 自己不会以后被外甥卖了都还在帮他数钱？ “嘿嘿，要不我怎么一直跟徐良强调这是一个双赢的方案？双赢，就是我们赢了两次。” 张富贵：…… 第6章 您可以随便看，但不能拍照 有的人觉得春城大众的效率不行，那是因为你想推进的事情不是人家迫切想做的。 像是螺母板降价的新方案，就在短短半个月内得到通过，顺利的开始实施了。 伴随着第一批南山汽配厂生产的螺母板运输到春城冲压，然后被转运到春城大众和魔都大众，曹阳的心情立马就变得美好了起来。 设备动起来了，工厂就有活路。 更别说现在的螺母板，利润率一点都不低。 甚至汽车行业，也是螺栓、螺母、卡箍之类的小零件，越是早期的时候利润率越高。 像是一个轮胎，要是售价在成本价上翻一番，肯定不现实。 但是螺栓这些小零件，还真是不好说。 螺母板的情况虽然没有那么复杂，但是南山汽配厂的工艺毕竟比较特别，利润率高也就正常了。 “曹厂长，魔都大众的德意志人下周三要过来考察，我先跟曾秘书把你的日程约下来。” 从魔都和春城转了一圈，凯旋而归之后，张富贵的精神气都变了。 不过，突然接到李剑锋的电话，说他们负责零部件采购和零部件品质的两个德意志人要过来，他还是有点忐忑。 是好事还是坏事？ 他心里没底啊。 “魔都大众前段时间不是刚刚放了我们鸽子吗？怎么突然又要过来？” 曹阳也立马就察觉到这事得诡异。 “我问了一下李剑锋，据说是德意志人确认了国产化后的螺母板，觉得相关的数据有点奇怪，就想要来现场看一看。” “怎么个奇怪法？” “对方没有说，估计李剑锋自己也不清楚。” “他们要来，那就来，反正这个世界上没有哪家厂家做的螺母板，有比我们的好！” 对于自家工厂生产的螺母板，曹阳还是非常有自信的。 …… “卜德凡，昨天我又安排人抽检了一批螺母板，所有的数据都非常的稳定，几乎都是在0公差附近，我还真是好奇他们是怎么做到的。” 在魔都飞往羊城的飞机上，魔都大众质量经理哈桑博士和零部件采购科的经理卜德凡并排坐在公务舱，低声的交谈着。 他们两个是同一时间被派驻到魔都大众的，私交非常不错。 再加上工作上又有非常密切的关联，彼此的关系就更加熟络了。 “就以华夏人的生产水平，能够确保所有的零件都在公差之内，就算是非常理想了，现在螺母板这个看起来不起眼，但是制作工艺一点也不简单的零件，精度却是可以达到接近0公差的水平，我也是想不通。” 卜德凡显然也觉得这个事情有点超出认知了。 “莫非他们每一个零件都是专门挑选过，把不合格的产品筛选掉了？” 哈桑想到了一种可能。 零件全检这个事情，在汽车上的不少零件上是存在的。 如果南山汽配厂把这个要求用在螺母板上，理论上也是可以做到现在这个样子的。 “不大可能！如果是这样子的话，那他们的零件成本可就很高了，这5元钱的售价，根本就没有利润空间。” “算了，下午就能搞清楚原因了，先不想了。” “这本来不是什么大事，不过总部这几年在全球的销量不是很好。不说通用和福特的销量比我们高很多，就是丰田和戴姆勒克莱斯勒的销量也比我们高。” 卜德凡说到这里的时候，忍不住皱起了眉头。 他的家族，零零散散可是有十来号人都在大众集团。 说是跟公司荣辱与共，也没有什么问题。 “这个事情，是销售部门应该操心的事情，跟我们有什么关系？” 哈桑博士不明白卜德凡怎么突然说到这个话题。 “跟你可能关系不大，但是跟我们采购的关系就比较大了。总部今年提出要在全球范围内降低十亿欧元的采购成本，如今都在拼命想办法呢。” 卜德凡这么一说，哈桑突然意识到什么，“难不成你想让总部从华夏进口零件？他们的成本有时候是比较低，但是品质可是完全没有保障的。” “之前我也是这么认为的，但是现在螺母板的情况，不是有点颠覆了我们的认知吗？” “所以这一次你那么积极的拉着我一起过来考察？” 哈桑博士总算是搞清楚这一次出差的真正目的了。 “是啊，我要搞清楚华夏人是不是真的有能力制作物廉价美的汽车零部件！” …… 掐着时间，曹阳再一次的带着公司的部长们在厂区门口等候着魔都大众采购部和质量管理部的考察专家。 由于是跟德意志人一起出差，所以李剑锋专门拒绝了南山汽配厂接机的安排。 大家摆出一副公事公办的样子。 这一次，从李剑锋他们飞机落地到进入到南山汽配厂，都没有再出什么幺蛾子。 大家例行的寒暄、交换名片之后，就开始进入正题。 对于卜德凡和哈桑博士来说，他们就想去现场亲眼看一看螺母板的生产情况，然后再讨论其他的。 这个要求，曹阳自然没有拒绝的道理。 所以一行人很快就进入到了车间。 “太神奇了！” “实在是太神奇了，你们居然采用了这样的工艺来制作螺母板。” 一来到螺母板的加工工位，卜德凡就双眼发光，盯着眼前的设备。 南山汽配厂生产的螺母板跟其他厂家生产的工艺差异，一眼就能感受出来。 特别是那长长的模具，跟其他厂家明显不同。 懂行的卜德凡自然能够意识到不凡。 “不好意思，卜德凡先生，您可以随便看，但不能拍照。” 正当对方拿起相机准备对着冲压机下的模具拍照的时候，曹阳很是直接的站出来阻止了。 1999年的魔都大众，对于国内的供应商来说，绝对是巨无霸的存在。 卜德凡最近几年因为各种零件国产化的项目，也没有少去各个厂家。 作为来自德意志的采购经理，绝大多数时候，人家都是好吃好喝的伺候着他，别说在生产现场拍几张照片，就是拿个录像机来录像都没有问题。 今天这种拍照被阻止的情况，是第一次。 大家都没想到的事情，今天偏偏发生了。 第7章 有实力，说话才有底气 “曹厂长，我们不搞清楚你们的生产工艺，怎么去确认你们生产的零件是否符合图纸要求呢？” “我们去各个厂家考察，自然是要拍一些照片的，不然出差报告怎么做？” “这么普通的要求，你都不能满足？” 不等卜德凡说话，旁边的采购员李剑锋就跳出来了。 虽然魔都大众是一家合资公司，但是为了保证零件国产化之后不影响质量，所有的国产化提案都是需要得到德意志驻在员的同意才行。 很多时候，大众这边的话语权，要比魔都汽车集团要大。 李剑锋看到曹阳在那里为难自己上司，自然要站出来。 不过，这一次，也许他要失望了。 “卜德凡先生，李工，我们的螺母板创新性的使用了prg工序，这一套级进模的工艺设计在全国乃至全世界都是独一无二的，里面包含了我们南山汽配厂对螺母板加工过程中的各种know how。” “想必两位专家都很清楚，这个零件在德意志是采用的是td工序，通过一套一套的单工序模逐渐冲压，最终才制作出来。” “虽然零件很小，但是由于需要在t35的热轧板上冲压出凸台，并且在凸台上攻螺纹，只要模具设计和工艺布局稍微不合理，就会出现零件开裂或者螺纹精度不符合要求的情况。” “这两种工艺不管是从生产效率还是生产成本上都有巨大的差异，我们南山汽配厂能够将一个十元以上的进口零件降到现在的水平，靠的就是不断钻研的工匠精神。” “所以很抱歉，这个螺母板的全工序流程都可以请您们随便参观，除了模具之外的其他厂房设备也可以随便拍照，但是这套模具只能看不能拍。” 当曹阳在那解释的时候，旁边张富贵和蔡荣等人的冷汗都要出来了。 要不是站出来阻拦的是自己的老板，这套模具也是老板亲自设计并指导工人加工出来的，他们绝对不会允许曹阳这么乱来的。 毕竟，得罪了魔都大众的人，今后的订单还有戏吗？ 没有了订单，工厂要是倒闭了，他们也要跟着倒霉的啊。 魔都大众的审核专家，完全可以说是捏着南山汽配厂生死存亡关键人物。 怎么可以那么不礼貌呢？ “好，说的非常好！” “工匠精神，我喜欢！” “这个工艺创新，非常有价值！” “如果量产后你们的质量很稳定，我要帮你们把这个螺母板推广到全球大众。” 卜德凡一边鼓掌，一边说着腔调略微怪异的话。 很显然，曹阳的阻拦，不仅没有让他生气，反倒是给他留下了深刻印象。 他虽然是采购部的一个经理，但是他老爹却是大众总部的一名资深员工，一路上从质量工程师做到了采购总监的位置。 所以对于工匠精神，他是有着非常深刻的体会。 之前他参观了许多国内的配件厂，还真是没有任何一家跟他提过工匠精神，更加没有看到有哪家工厂的工艺是比德意志的原厂要好。 像是南山汽配厂这种国产化之后，不仅成本变低了，工艺反倒是变得更加先进的情况，更是一个都没有。 更多的厂家是通过人力成本优势，把国外进口的零件给实现国产化，工艺跟进口的相比，只会更加落后。 能够完全保持德意志相同工艺水平的，那就已经是优等生了。 没办法，1999年以前华夏的汽车零部件行业，就是这么一个水平。 绝对没有黑友商的意思。 “多谢卜德凡先生，您能理解我们，实在是太好了。这是我们各批次零件的检测数据，所有的尺寸都在公差之内，cpk值可以达到21。” 曹阳这么一说，旁边的质量经理哈桑博士的兴趣来了。 毕竟，这个东西，他专业啊。 “你们的cpk值可以达到21？你确定没有算错？我考察了那么多国内厂家，大部分连133这个及格线都达不到，能够做到167这个优秀指标的少之又少，至于20以上的，我是一个都还没有碰到。” 在翻译小姐姐的帮助下，哈桑博士从曹阳手中接过了检测表。 在来南山汽配厂考察之前，他可是专门看过了这个螺母板的图纸，对于里面的公差要求之类的内容，自然是铭记于心。 在德意志总部的时候，他也是去过螺母板供应商现场，对相关的数据也有一些印象。 很显然，手中的这一组数据跟他印象中的相比，简直就像是假的一样。 太整齐了！ 太一致了！ “曹厂长，我想确认一点，这些数据是从不同零件上测量出来的，还是同一个零件多次测量出来的结果？” 很显然，哈桑对手中的数据有所怀疑。 “哈桑博士，我们这里有现成的测量工具和零件，我觉得直接抽取几个零件，测量其中几个参数，然后跟您手中的数据进行对比，可能会比我的回答更加有说服力。” 曹阳脸上虽然还有一些稚嫩，但是却是充满了信心。 这套模具，可是在系统帮助之下设计出来的，能不好才怪呢。 前段时间他几乎每天都泡在工厂，一边盯着工人加工模具，为得就是尽快的让螺母板量产，从而挣钱获得积分，用来兑换新的零件技术。 要不然哪天系统消失了，自己错过了兑换更多零件的机会，那就要哭死了。 华夏的汽车工业发展比较慢，特别是零部件企业，跟国际上的差距非常大。 哪怕是到了后世，华夏的汽车产量已经连续多年全球第一了，但是全球汽车零部件百强榜上，却是没有几家华夏企业。 华夏是个汽车大国，但却不是汽车强国。 重生后，曹阳有个愿望，自己要改变这种状态。 “好！这样就最好不过了。” 哈桑博士说完之后，亲自拿起了几螺母板，来到旁边的检测台，用游标卡尺认真的检测了起来。 由于只是抽查一部分尺寸数据进行测量，不过是几分钟时间，哈桑博士就停了下来。 很显然，哈桑博士已经有了答案。 第8章 QCD最强供应商 “曹，如果你们工厂的螺母板能够一直保持这个质量水平，那我跟卜德凡的意见一样，一定要把你们的螺母板推广到全球大众，让总部的采购中心直接从华夏进口螺母板。” 哈桑博士的这个话，显然比什么赞美都有说服力。 他的态度也比什么都直接了。 如果说之前他对螺母板的相关检测数据有怀疑，那么今天这个怀疑彻底的消失了。 一方面，眼前这个新式的prg工艺，从理论上来说就可以更好的保证螺母板的质量。 另外一方面，刚刚的数据可是他自己亲自检测的。 “你们现在只是生产车门铰链加强螺母板，桑塔纳上其他的螺母板如果你们的成本和质量也都能做到这个水平，那么我们可以把这些零件的国产化都交给南山汽配厂。” 哈桑博士的话说完，卜德凡也补充了一句。 这让旁边的张富贵脸上都要笑开花了。 当初他跟自己姐夫跑了那么久才搞定一个零件，现在却是有人主动把订单送上门。 别看卜德凡说的话有前提，但是张富贵对这个前提一点都不担心。 不就是螺母板的成本和质量嘛，对现在的南山汽配厂来说，是个问题吗？ 当初，自己姐夫把濒临破产的缝纫机厂转型为冲压件厂，花了不少力气。 之后为了顺利的让一个生产冰箱等家具冲压零件和普通螺栓螺母的厂子转型为汽车零部件厂，更是把房子和厂房设备都抵押给银行了，为得就是购买舒勒最先进的冲压机来生产螺母板。 现在看来，这个风险冒的很值啊。 “卜德凡先生，我们南山汽配厂有先进的模具设计，高质量的零件品质，prg工艺的高效率，零件的交货也完全没有问题。” “我可以很肯定的说，南山汽配厂就是螺母板qcd最强的供应商。” 在老外面前，可不能讲究什么谦虚，说什么自己的成本和质量还不够好，还要再提升之类的。 人家会当真的。 所以曹阳很是直接的给自己戴了一顶“qcd最强供应商”的帽子。 对于曹阳的话，卜德凡和哈桑都没有选择反驳。 毕竟，就螺母板这个零件来说，这话没毛病。 “曹，能不能让设备暂停一下，这模具不让拍照，但是看还是可以的？我要是没记错，刚刚这话可是你自己说过的。” 卜德凡对眼前这套长度超过三米的prg模具，很是好奇。 在德意志的时候，他倒也不是没有见过这样的模具。 但是用来生产螺母板，那还真是第一次看到。 毕竟，从专业的角度来看，越是需要深拉延的零件，越是不适合prg工序。 德意志原配厂家使用td工序，完全没有问题。 现在南山汽配厂却是颠覆了他的这个认知。 卜德凡自然就很想搞清楚原因了。 “没问题，我可以请技术部的蔡部长给您好好的介绍一下。” 伴随着曹阳的这句话，现场的考察气氛，也变得越来越融洽。 大有一副宾主尽兴的意思。 …… “李工，刚刚实在是不好意思呀，之前我们给一家冰箱企业制作零件的时候，就是因为有人抄袭了我们的模具设计和工艺布局，然后用更低的价格把我们的订单给抢走了。” “现在魔都大众是我们最重要的客户，我们不敢让任何意外发生。” “所以才规定不允许给模具拍照，当然了，如果您回去做出差报告需要使用一些相片，可以随时提出来，我可以帮您准备。” 眼看着卜德凡和哈桑都很认真的跟着蔡荣在那里看着模具，曹阳敏锐的发现跟着卜德凡过来的李剑锋，脸色似乎不是很高兴。 虽然决定权不在李剑锋手中，但是曹阳肯定也是不想得罪他的。 毕竟，县官不如县管。 阎王好见小鬼难搪。 而有了曹阳这么一个解释，李剑锋也算是有了台阶下，便说：“也理解，冲压类零件，本身的门槛就比较低，核心就在模具设计上面。” “对啊，李工您说的太对了，就是这个意思。虽然我们南山配件厂的规模不是很大，但是对于技术的重视程度却是比很多企业都高。” “国内能够做冲压件的厂家还是有不少的，为了防患于未然，还请您多多包涵。” 曹阳前世自家厂子破产之后，他就只能进其他的工厂当社畜了。 羊城的几家汽车厂，他都是待过的。 自然也是很清楚应该怎么样跟李剑锋这些年轻的采购员相处。 “你们厂能够把螺母板的工艺做的那么好，就连德意志人也赞不绝口，我也是与有荣光。” “曹厂长你是不知道，我这个工作，其实也很难做啊。” “上面有德意志的经理，什么国产化的项目都需要他们批准，我也是怕你们得罪他们之后，对以后的发展不利。” 李剑锋顺着台阶下来之后，也在那解释了一下自己站出来的原因。 毕竟，曹阳虽然年轻，但也是一家工厂的厂长。 人家能够这么有诚意的跟自己道歉，李剑锋还是觉得挺有面子的。 “理解，我完全理解李工您的难处。我们南山汽配厂一定不会给您拖后腿，以后有什么事情，不管是公事还是私事，您随时可以找张富贵，也可以直接找我。” “曹厂长，那我可就当真咯？” “必须当真，您要是跟我客气，我可就伤心了。” 两个人站在人群边上，在那里聊了十来分钟之后，关系明显变好了。 男人和女人之间，沟通很重要。 男人和男人之间，必要的交流也不能少啊。 老外说，bess is bess。 但是在华夏，生意就是人情世故啊。 像是李剑锋这样子的人，对方不一定有能力帮你什么大忙。 但是如果人家想要坏你的事情，那绝对是有许多办法的。 要不然怎么会有“甲方爸爸”这样子的说法呢？ 毕竟现在的南山汽配厂，只是一个华夏不起眼的民营企业，几个月前还濒临倒闭。 跟博世、大陆这些国际零部件巨头没有办法比。 曹阳完全没有因为自己有着超越这个时代的眼光，就看不起任何人。 第9章 还要加杠杆 “卜德凡先生、哈桑博士、李工，今天辛苦大家了！” “欢迎今后多来我们工厂指导指导！” “这是羊城的一点土特产，请大家品尝一下。” 魔都大众的考察团是今天上午到的，明天上午还要去另外一家供应商。 所以晚饭之后，这一次的考察就算是结束了。 “厂长，魔都大众的这一关算是通过了，之前来搞vda审查都没有压力那么大，接下来可以松一口气了。” 眼看着卜德凡他们上了出租车，曾婷婷松了一口气。 这段时间，她的心情也算是大起大落了。 一会工厂审核取消，订单没戏了。 一会订单又回来了，还增加了。 这反反复复的，小心脏都要受不了。 特别是之前工厂里生产的螺母板，不管怎么改修模具都会出现开裂。 好在年轻的老板突然拿出了一套全新的设计工艺，还把prg模具都给设计出来了。 虽然采用全新的工艺之后，模具需要重开。 一下就让之前投入的模具费用给打水漂了。 但是总好过等死？ 现在零件也都顺利的量产，还有机会出口…… 这么一想，比自己减肥成功还让人激动啊。 “松什么气啊，厂子里需要赶紧再去买几台冲压机，我们要准备能扩了。别到时候订单来了，我们却是接不了，那就可惜了。” 南山配件厂虽然有几十台冲压机，但是大部分都是比较老旧，只有两台新买的舒勒压机比较给力。 对应现在捷达和桑塔纳的螺母板生产，自然是够的。 但是如果要出口，那就完全不够看了。 “啊？又要买设备?” “没钱了啊。” 曾婷婷觉得压力山大。 财务部长卷款逃跑之后，她这个总经理秘书现在兼管着公司财务呢。 “把这两台设备抵押给银行，用来交付设备的定金。等到设备交货的时候，春城冲压那边的货款也已经按月在支付了。” “那时候，我们拿着春城冲压的订单再去找银行，应该还可以贷点款出来。” 曹阳这么一说，曾婷婷的压力更大了。 又贷款？ 还要加杠杆？ 一不小心厂子就真的要倒闭了啊。 “只是买一台压机的话，不用那么麻烦？” “一台？谁说只要一台的？至少再买三台。并且一定是要买适合prg工序的冲压机，把我们的产能拉上去。” “桑塔纳和捷达的产量就那么多，哪怕是真的全部螺母板都给我们做，也不需要那么多冲压机？” “只是供应桑塔纳和捷达，自然不需要。但是魔都大众和春城大众还有其他车型啊。并且国内的魔都通用、标致雪铁龙，他们也都有螺母板的国产化需求啊。再说了，卜德凡和哈桑不是说要把我们的螺母板推荐给大众总部，让全球的大众车型都用吗？” “进入魔都大众的供应体系就花费了我们一年多的时间，最终还是以二级供应商的身份在供货。这短时间内哪能那么快的就进入到其他厂家呢。至于卜德凡他们说的话，我们不能太当真，到现在为止，我还没有听说大众从华夏进口零部件呢。” 曾婷婷显然不想走的那么激进。 她这也算是真心为工厂着想，所以也不怕自己的话让厂长不高兴。 “大众汽车在全球的情况，没有你想象的那么乐观。别看大众的两家合资企业现在是华夏最大的车企，但是在国际上，人家前面有通用、福特、丰田，后面还有日产和本田追着，压力大着呢。” “成本更低，品质更好，这样的零件，谁不喜欢？” 跟这个时代的大部分人不同，曹阳对于国际上的情况，懂得多很多。 就像是当初大众来国内设厂，看起来好像是因为看好华夏市场。 没错，这肯定是很重要的一个原因。 其实还有一个原因是大众当时在全球的情况很不乐观，迫切的想要在其他地方打开局面，拯救一下公司的股价。 “厂长，哪怕是德意志大众真的找我们买零件也没有关系，我们可以等这个信息确定之后再行动的嘛。” “未雨绸缪，想要发展，自然是要冒一些风险的。你赶紧安排人去联络，看看哪家的冲压机能够尽快的交货。” 曹阳是老板，最终曾婷婷肯定是胳膊拧不过大腿的。 所以她倒是没有再在这里纠结。 “对了，厂长，您以前不是没有怎么学过模具设计的吗？怎么这一次您比厂子里技术最好的工程师都还要厉害一样呢？” 厂子现在挺过了难关，曾婷婷终于开始好奇曹阳不想回答的事情了。 模具设计是需要经验积累的。 特别是南山汽配厂之间做的冲压件，全部都是使用td工艺，根本就没人会prg。 毕竟，prg模具设计难度高，造价高，对设备要求高。 虽然工作效率也高，但是在大部分人的眼中，能用td工艺的，就不用prg了。 反正华夏的人工很便宜，几台冲压机连成一条线，使用td工艺的生产成本也不算高。 “哎呀，小曾啊，你老板是天才，看书自学就学会了。” “对了，远在魔都和春城的大众我们都已经在供货了，近在眼前的羊城本田我们却是还没有进入，你赶紧安排一下，我们去拜访一下他们的采购。” 曹阳随口忽悠了一句，便果断的转移了话题。 果然，听到老板这么说，曾婷婷的注意力立马就转移了。 羊城本田，那可是今年华夏车市的黑马啊。 虽然整体产量还比不上魔都大众和春城大众，但是如果南山冲压厂连羊城本田都没有供货的话，以后去向其他的主机厂做介绍的时候，人家问起来就有点尴尬了。 “羊城本田成立之前，张部长跟羊城标致的人应该有联系，老厂长带着他去拜访过几次，我等会去跟张部长说一下，应该可以联系上他们。” 想着几个月后又会有三台冲压机到货，到时候产能要是空置在那里，好不容易有了起色的南山汽配厂很可能又要有麻烦了。 所以曾婷婷也是很希望工厂能够多拿几个订单。 第10章 把主意打到了羊城本田身上 曹阳是一个行动能力很强的人。 下面的各个部长们自然也是跟着老板的风格走。 送走魔都大众考察团的人之后，第二天曹阳就带着几个螺母板的样品，叫上曾婷婷和张富贵一起去到了羊城本田。 羊城的汽车产业发展之路是比较坎坷的，曾经风光的羊城标致，很快就成为了汽车行业的反面教材。 很多人都在质疑羊城是否还有必要继续搞汽车产业？ 毕竟国内已经有了春城、魔都等几个大的汽车产业基地，羊城算什么？ 几经周折，最终羊城标致以1元钱的价格转让给了羊城本田，重新开启了羊城汽车产业的发展之路。 而在羊城标致汽车厂的基础上重新改造的羊城本田，凭借着98款雅阁的成功，迅速的成为市场上的宠儿，今年就已经实现盈利了。 “阿阳，当初姐夫为了成为魔都大众的供应商，买了195万一台的桑塔纳。” “如今你不会为了进入羊城本田，就再买一辆295万的雅阁？” 在去羊城本田的路上，张富贵有点担心的调侃了一句。 虽然南山汽配厂现在的局面还可以，但是身上却是有一堆的贷款。 还真没有钱去花三十多万买一台车呢。 “买什么买，别说295万一台，打五折我现在也买不起了。” 在曹阳看来，这个年代的汽车价格实在是太不友好了。 像是295万一台的雅阁，什么概念？ 1999年城镇职工的平均工资也就是500元一个月左右，这还是城镇职工哦。 如果你是餐厅服务员之类的岗位，一个月就只有300块左右。 295万，哪怕是城镇职工也要不吃不喝的工作50年才买得起。 这个价格，在这个年代都可以换上一套羊城核心地段的大房子了。 可是就是这样，你想买雅阁还可能买不到，要找关系，甚至加价。 哪里像是后世，价格腰斩就可以入手乞丐版，更加不用说其中还有货币贬值的因素在里头。 “我们已经在给桑坦纳和捷达供货了，厂子里的情况应该会慢慢的好起来。” 张富贵一边说，一边将车子停好，然后下车去门卫处登记。 之前南山汽配厂就想进入羊城标致，跟人家的采购也已经对接好了。 奈何项目还没有落地，羊城标致就凉了。 好在如今的羊城本田，中方员工有许多都是原本羊城标致留下来的，倒也还能顺利的继续搭上线。 要不然今天进厂都进不去。 “小舅，你这桑塔纳的成色可是比厂子里卖掉那台差多了啊，不会是三手、四手的？” “那又有什么关系呢？桑塔纳皮实的很，再开几年也没有问题。” 曹阳他们一边聊天，一边完成了登记，然后在保安的指引下，进入了羊城本田的厂区。 不得不说，获得新生之后，羊城本田的员工脸上似乎都洋溢着笑容。 曹阳对此最是印象深刻。 “吕系，好久不见，您似乎胖了一些呢。” 在一间会议室里头等了半个小时，张富贵带着曹阳和曾婷婷顺利的见到了羊城本田采购部冲压系的系长吕向阳。 这年头，胖子在华夏还不算特别多。 说人家胖了，绝对不是不礼貌的问候。 “有吗？哈哈，我也觉得好像今年胖了几斤。” “看来贵公司的食堂伙食很好啊。” “食堂的饭菜确实还不错，中午带你们去尝一尝。” …… 张富贵和吕向阳认识好几年了，双方的见面还是比较愉快的。 虽然曹阳是厂长，不过他毕竟是第一次认识人家，所以今天没有怎么说话。 寒暄了一阵之后，张富贵主动的将话题转移到了南山汽配厂。 “吕系，这是我们最新生产的螺母板，已经在给魔都大众和春城大众量产供货了。” “您别看这螺母板好像很简单，但是大众在国内还真就没有找到qcd比我们更优的厂家，昨天他们的专家来做工厂审核的时候也都赞不绝口。” “如今的雅阁都是以ckd的形式在组装，我听说贵司也在准备国产化率提升的事情，不知道能不能给我们南山汽配厂一个机会？” 张富贵一边说，一边拿出两个螺母板样品放在了桌面上。 吕向阳倒是没有直接拒绝，反而很认真的拿起样品看了起来。 “这个东西是用在哪个地方的？我好想没有印象。” “吕系，这是桑塔纳和捷达的车门铰链加强螺母板，就是焊接在安装门铰链的地方的。” “我知道了。”吕向阳放下手中的样品，说：“不过我们雅阁上的车门铰链加强板不是你们说的这种螺母板，而是在一个冲压件上焊接上螺母，生产起来应该更加简单。” “确实像是您说的一样，先冲压，再焊接，工艺难度会低很多。” 张富贵没有急于反对吕向阳的话，不过紧接着他又说：“但是这种工艺的加强板，对螺母的焊接强度有比较高的要求，容易出现虚焊或者漏焊的情况。” “而我们的螺母板，整体就是一个零件，是将钢板冲压成需要的形状之后，直接在凸台上面进行攻螺纹，所有的工序都是在一套模具里头完成，不需要担心漏工序或者工序不良的问题。” “我们有没有可能做一个vave提案，把正在进口的铰链加强板改为螺母板呢？” “虽然我不确定贵司现在进口的铰链加强板要多少钱一个，但是我相信国产后的螺母板肯定是有成本优势的。” 张富贵说的非常诚恳。 虽然他在厂子里算是关系户，但也是非常努力。 毕竟，这关系到他还能不能继续当关系户。 羊城本田是今年华夏车企的一批黑马，进入到羊城本田的供应体系，对南山汽车配件厂来说，意义不凡。 就像是后世很多供应商为了进入到特斯拉的供应链，甚至都愿意做亏本生意。 也就难怪特斯拉的车，总是还有降价空间。 这里面除了特斯拉本身的努力和品牌力之外，供应商的贡献也是非常重要的。 可以说，这也算是另外一种双赢了。 第11章 被泼了一盆冷水（求追读） “张部长，你的这个提议是非常好的，但是我们现在搞国产化，都是基于图纸不变的情况下来展开的。” “如果你们真的想要参与到雅阁国产化率提高的项目之中，那么只做螺母板肯定是没有希望的。” “按照我的了解，也就是大众、通用这些欧美系比较喜欢用螺母板，日系的车企，我就没有听说有哪款车型上有使用螺母板的。” 吕向阳的话就像是一盆冷水泼在了张富贵的头上。 满怀期待的过来，却是得到这么一种结果。 本田的车居然不用螺母板，那南山配件厂的优势怎么体现？ 自家外甥还准备再买几台冲压机，用来提高螺母板的产能呢。 现在看来，羊城本田，没戏了啊。 只靠南北大众的话，虽然小日子也能过得不错，但南山配件厂的野心肯定不仅于此。 从羊城本田回来的路上，张富贵的情绪有点低落。 不过，反倒是曹阳，心情倒是没有受到太多的影响。 进入到一家主机厂，哪里是那么容易的事情啊。 也就是现在华夏对汽车国产化率有硬性要求，雅阁为了迎接今年底40国产化率的国家验审，正在全力的搞国产化开发。 要知道，这个年代，合资企业?产的汽车，如果要在华夏市场销售，必须达到40以上的国产化率，才能享受国产车的待遇，否则就按进?车征收关税！ 1999年的汽车关税是多少呢？ 说出来大家估计都想象不到，排量30升以下的进口汽车关税税率居然是80，而30升以上的是100。 所以不管是魔都大众也好，羊城本田也好，各个合资企业现在对于国产化项目都是非常的积极。 这个时期算是国内的零部件企业非常好的一个起步阶段。 要不然得话，南山汽车配件厂找上门，估计连吕向阳的面都见不到。 “舅舅，不用那么纠结，日系车不用螺母板，我们怎么努力也是没用的。不过螺母板这条路走不通，我们可以走其他的路啊。” 曹阳这副乐观的样子，倒是感染了张富贵和曾婷婷。 “多啊，客户需要什么，我们就造什么呗。羊城本田不用螺母板，我们也没有必要去劝说人家改变了。” “技术掌握在东瀛人手中，他们怎么可能会因为我们这么一家厂而改图纸呢？” “再说了，这加强板的难度也不算很高，国内还是有不少企业可以做的。” “人家现在好歹是愿意跟我们联系，要不我们就搞他们的加强板咯？” “反正更加复杂的螺母板我们都能做，没有理由做不出本田的加强板。” 曾婷婷这个主意让张富贵眼前一亮。 是啊。 大众用的螺母板，羊城本田不用，那南山汽配厂可以生产人家用的嘛。 “阿阳，我觉得曾秘书的提议不错，要不我们搞一搞那个加强板？” 不过，曹阳不认为这个事情那么简单。 自己现在只从系统兑换了螺母板的技术，其他的可是啥都不懂。 虽然触类旁通之下，冲压件的技术应该问题都不大。 但是焊接方面，自己就完全没有经验了。 “我们虽然之间有做一些非常简单的螺母和冲压件，但是汽车上使用的螺母要求肯定是比较高的，焊接的技术要求也会苛刻很多。” “这个加强板，我们还真不一定能够做好。” 许多后世已经大路货的技术，对于这个年代的人来说都是很难的。 像是汽车的冲压件和注塑件，后世绝对是大路货，随便一家汽车零件厂家，只要想做都有能力去做。 这也是各个合资企业搞国产化项目中首先动手的零件。 但是现在的华夏，不管是汽车零件的模具技术，还是各种加工工艺的参数设定，都非常缺少经验。 “我听说魔都大众在推进零件国产化的时候，也是有很多厂家没有办法把一个总成下面所有的构成件都做出来。” “这种情况下，魔都大众会自己把一部分构成件买回来提供给供应商，组装成总成后再装在车上。我觉得羊城本田应该也是一样的。” “像是螺母这种东西，如果我们自己生产的还不能满足要求的话，可以考虑让对方提供给我们。” “至于焊接参数的设定，没有那么难，只要多调试几次就行了。” 张富贵作为采购销售部部长，对于拿单的事情是非常积极的。 并且，过去那么多年他也算是积累了一定的经验，知道怎么去应对汽车厂家的要求。 “厂长，我觉得张部长说的这个方案似乎可行呢。虽然这么一搞，这个零件的利润估计不是很高，但是我们采用prg工艺去生产这个加强板的话，成本肯定比其他厂家的td工艺更低，还是有一定利润空间的。” 曾婷婷也在旁边补充了一句。 他们都对前段时间工厂没有订单的情况心有余悸，尽可能的想要多拿订单。 那像是曹阳，只要项目不是很好，就不大想接。 有着系统和后世眼光给他的底气，曹阳的心态跟其他人是完全不同的。 “既然你们觉得可以做，那就做。不管这个零件挣不挣钱，能够进入到羊城本田的供应体系，对我们今后的零件推广也是有好处的。” 感受到张富贵和曾婷婷的强烈意愿之后，曹阳也想通了。 这个时期，各个主机厂的技术人员对于国产化厂家的支持还是比较大的。 有时候人家甚至愿意手把手的指导你去改进工艺，设定一些参数。 自己没有必要那么纠结。 “厂长英明，我们南山汽配厂的客户，马上就要变丰富了，以后张部长去其他的主机厂那边，底气也更加充足了。” 曾婷婷很是及时的在旁边拍了一顿马屁。 “等会我就跟吕系长联系一下，先让他们把询价发给我们。” “这个零件的结构不复杂，快的话过两个月就可以开始提供样件给羊城本田了！” 而张富贵也是心情很不错。 今天这一趟，没有白跑。 第12章 老天爷把饭追着喂过来了 南山汽配厂全厂上下，现在都是一片热火朝天。 桑塔纳和捷达的订单，让大家充满了信心。 曹阳也是每天都要去生产现场转一转，然后给技术部的人做一做prg模具相关技术的培训。 与此同时，也在工厂推进5s管理和丰田的精益管理方法。 今天，他给大家培训完后，张富贵立马就堵着他。 “愁眉苦脸的，这是怎么啦？” “厂长，有个事情跟你汇报一下，我不确定应该怎么处理的好。” 难得的，张富贵今天没有嬉皮笑脸，“就是春城冲压这两天给我发的订单有点奇怪，数量一下就涨了起来。” “我感觉他们似乎发错了，但是这个对我们来说是好事，不知道应不应该提醒他们。” 听张富贵这么一说，曹阳也觉得有点奇怪了。 汽车厂家给供应商发的生产订单，都是按照计划来的，并且大多数时候这个计划都是提前一个月就已经定下来了的。 如果有大的变化，对方应该会有联络才对。 “你打电话问了原因没有？” “我不确定是不是应该去问，万一人家定错了呢？厂子里现在资金比较紧张，先多生产一批零件送过去，也能多结算一笔资金回来。哪怕是真的定错了，大不了后面削减一部分订单而已。” 张富贵把自己纠结的原因说明了一下。 “他们最近有找你调查螺母板的产能之类的事情吗？” “专门的调查倒是没有，不过春城冲压的王部长曾经打电话问过一嘴。” “直接跟徐良打个电话了解一下，我们虽然资金紧张，但是如果真的是春城冲压下错订单了，我们也没有必要占这点便宜。” 曹阳不是那种小肚鸡肠的人。 南山汽配厂可是有志于成为华夏乃至全球最大的零部件供应企业，现在这点事算什么呢？ “行，那我明白了。” 被曹阳这么一说，张富贵也觉得自己钻进死胡同里头了。 他没有任何犹豫，立马就拿出了自己的小灵通，给徐良打了过去。 “嗯？真的？” 谈了没有两分钟，张富贵的脸上就出现了惊喜的表情。 很快的，他打电话的态度更好了。 跟对方寒暄了十来分钟之后，才挂掉电话。 “怎么样？” 曹阳的好奇心也被张富贵刚刚的表现给提了起来。 “厂长，螺母板在大众是属于准标准件，不同车型之间相同部位的螺母板，普遍都是规格相同的。甚至不同部位的螺母板，也是尽可能的做到规格最小化。” “这一次我们的螺母板，最开始是在捷达上面使用的，现在他们已经准备在奥迪a6上也使用了。” “与此同时，听说春城冲压在魔都大众那边，也是在推进类似的螺母板适用扩大的提案，所以才多订购了一些零件。” 张富贵这么一说，曹阳倒是理解了。 1999年，对于华夏汽车工业来说，还真是比较特别的一年。 先是年初在法规方面，颁布了《车辆识别代号（v）管理规则》，v成为车辆唯一识别代码。这标志着我国在机动车管理方面已经和国际接轨，市场发展更加有序。 紧接着发布了《关于执行<关于禁止非法拼（组）装汽车、摩托车的通告>的实施细则》，让那些小作坊式的汽车、摩托车组装企业不得不退出市场，有利于产业集中，提高生产效率。 再有就是后世大家都比较熟悉的碰撞实验，今年开始颁布了首个要求：《关于正面碰撞乘员保护的设计规则》。 与此同时，春城大众的经典车型奥迪a6和魔都大众的帕萨特，还有魔都通用的别克gl8和羊城本田的雅阁等经典车型，也都是在今年下线的。 今后的几年，会有更多的国际汽车企业进入到华夏，给各个零部件厂家带来更多的机会。 “除了车门铰链加强螺母板，其他的螺母板我们也已经把报价给到了春城冲压厂，要尽快的跟进一下进度，争取把定点信息给落实了。” “厂长，要是魔都大众和春城大众所有车型的螺母板都给到我们生产的话，那么我们的产能基本上就没有多余的了。” 张富贵觉得自己有必要提醒一下，免得到时候自己拿回来一堆订单，却是没有办法交货，那名声就坏了。 “不是已经让你跟各个冲压设备厂家商讨设备购买的事情了吗？情况怎么样了？” 听曹阳这么一问，张富贵忍不住把眼神看向了曾婷婷。 “厂长，是这样子的，这段时间我们已经完成了先有设备的再抵押，下周银行应该就会放款了。舒勒压机那边，他们也把报价发过来。与此同时，我们也找其他几个压机厂家询了价格。” 很显然，曾婷婷这个厂长秘书兼财务部部长在压机购买的事情上，参与度还是很高的。 “设备最快什么时候可以到？” 接下去的几年是很关键的几年，曹阳自然是不希望因为设备的问题耽误了发展速度。 “舒勒的压机都是从德意志进口，最快也需要半年的时间。” 曾婷婷说到这里的时候，也有点心虚。 毕竟她是知道曹阳希望今年把设备买回来的。 “半年？再加上设备安装和调试，岂不是要明年下半年才能正式投入生产？” 曹阳眉头一皱，显然是对这个进度不满意。 对于如何推广螺母板，他可是还有不少招没有用出来。 要是连设备都还没有到位，在跟其他主机厂沟通的时候，可就有点被动了。 “厂长，舒勒的这个冲压机到货时间，其实算是比较正常的了，人家并没有故意拖延的。” 张富贵对压机的情况也是比较了解的，在旁边帮曾婷婷说了一句话。 “半年太久了，看看其他的压机厂家的能不能更早一些？价格差别不是很大的情况下，谁交货的时间越快，我们就买谁的。并且你告诉对方，我们这一次买完之后，明年肯定是还要继续购买设备，扩大生产的。” 工厂是自家的，招投标啊、价格对比什么的，只要曹阳觉得没问题就行。 这一点上，民营企业的灵活度显然是要高不少。 第13章 是惊吓还是惊喜 曾婷婷和张富贵接下来的这段时间都很忙。 曹阳要求冲压机在今年内到位，哪怕是农历年，也没有几个月了。 正常情况下，这根本就不可能的嘛。 但是他们现在肯定没有办法这样子去说。 “徐经理，我们已经不是第一次购买贵司的设备了，日程就不能再压缩一下吗？” 张富贵压着心中的不满，坐在舒勒华夏的办事处会议室之中，跟对方商讨着压机购买的细节。 作为采购销售部部长，在面对主机厂的时候，他这个销售是乙方。 如今在面对设备厂家的时候，明明自己是甲方，怎么也跟乙方一样？ 这种感觉，显然是很不好的。 “张部长，我们舒勒压机是全世界最好的，工厂的订单都排的非常满，所有的设备都是根据订单来生产的，半年的交货期，一点也不算长。” 徐大成脸上露出公式化的笑容，显然一点也不担心自家的设备没有销路。 九十年代末的这段时间，是这些外资企业的员工在华夏日子最好过的时候。 社会上大部分人还拿着四五百块钱一个月的工资，他们就已经月薪一万多，甚至两万多了。 出差一天的补贴（据说西门子的员工在九十年代去藏地出差，一天补贴是2000元人民币；当然，现在只有几百块了），都赶上甚至超过普通百姓一个月的工资了。 所以优越感也是满满的。 “我们订的冲压机是贵司的标准产品，没有任何的额外要求，这种设备在贵司工厂里头，应该也是有现货的？” 张富贵虽然心中不爽，但还是要继续努力。 谈判嘛。 大多数时候都是双方微笑着用温柔的话说着一点也不温柔的内容。 “很抱歉！最快也是六个月的交货时间！张部长，贵司什么时候下订，交货时间就往后顺延六个月，您好好考虑一下。” “不好意思，我等会还有一个其他的会议，要是没有其他事情的话，我们再保持联系。” 徐大成说完，就起身要送客了。 …… “曾秘书，你觉得如果我们这一次不订购舒勒的设备，是否可行呢？” 离开了舒勒的办公室，张富贵回头看了一眼，眼神有点凌厉。 “对于厂子来说，现在需要的是一台600吨的prg冲压机，不管是哪一个厂家生产的，只要技术要求满足，我觉得都是可以的。” 曾婷婷刚刚虽然没有说话，但是作为南山汽配厂的员工，她自然也感到屈辱。 “前段时间那个会田冲压的人有跟我联系，但是由于对方是东瀛的企业，我没有搭理他，现在看来也有必要跟他们沟通一下了。” “我们现在不是在给羊城本田报加强板的价格吗？本田在总部的供应商，肯定是有使用会田冲压的设备的，我觉得要跟羊城本田合作，买东瀛产的压机，可能会带来额外的好处。” 在商言商，曾婷婷倒是不觉得买舒勒的压机就比买会田的要爱国。 真要争这口气，以后就自己生产压机，或者购买国产的压机。 但是prg冲压机这一块，现在显然是找不到合格的国产供应商。 “你说的有道理，我等会就跟他们联系一下。” 感受到时间紧迫，张富贵也是压力很大。 这几天，春城冲压那边已经顺利的拿下了大众在国内所有车型的全部螺母板订单，如今已经给南山汽配厂发了开模指示了。 到时候，产能基本上就满了。 这绝对是会影响后续新订单的获取及新客户的开拓。 …… 加藤一郎是个华夏通。 在东北留学之后，就进入到了会田冲压，如今已经是会田冲压在华夏分公司的营业部长。 伴随着羊城本田的成立，以及丰田也在考虑在华夏寻找合作伙伴，他敏锐的觉得会田冲压大发展的机会来了。 只要多拿下几台压机订单，指不定华夏分公司总经理的位置，就是他的了。 对于这些东瀛人来说，能够留在华夏当一方诸侯，绝对是比回到总部要舒服很多的。 毕竟，在总部的话，除非是高层，要不然你每天该自己开车还是自己开车，该挤地铁还是要挤地铁。 哪像是在华夏，公司给配备专门的司机和车，还有秘书、租房等一系列的服务。 再加上华夏的消费不高，这日子，神仙来了都不换啊。 所以他对于南山汽配厂的这一次访问，还是非常重视的。 不得不说，东瀛人的表面功夫做的真是很到位。 一上来就送上两盒东瀛特产“白い恋人”夹心巧克力饼干。 价值不高，不用担心对方不收。 但是心意很不一样。 接下来，加藤一郎亲自给张富贵和曾婷婷说明了会田冲压的公司介绍，冲压机的情况，还专门强调了自己的供货时间和售后方面的优势。 完全没有再舒勒那边咄咄逼人的遭遇。 仅仅凭借着这一点，张富贵和曾婷婷对会田冲压就很有好感。 当然了，这些东瀛的设备公司，会不会通过低价售卖设备，最终收取高额的配件费用，这就要后面才知道了。 至少现在张富贵是很感兴趣。 “加藤部长，贵司的这种600t prg设备，订货的周期多长呢？” 对于南山汽配厂来说，设备的到货时间是非常关键的一个考虑因素。 从某种程度上来说，这比价格还要重要。 “张部长，正常情况下我们的周期是三到五个月，但如果是600t prg设备的话，我们正好有一台展示用的样品，如果你们不介意，一个月内就可以完成设备的安装，最多两个月就可以开始使用。” 加藤这话一出口，张富贵的眼睛就亮了。 样品什么的，他不介意啊。 样品的质量，不是应该更好吗？ 一个月就能安装完成，对于南山冲压来说，这也许是一个惊喜？ “加藤部长，这台设备能够正常使用？” “当然了，完全没有任何问题。甚至想过的零件都还是精加工之后选出来的，质量只会更好，不会更差。” “设备费、安装费合计多少钱？” 郎有情，妾有意。 谈判的进度自然是非常的快。 “如果是其他的设备订购，我还需要跟总部汇报之后才能有报价出来。但是这台样品的话，我做主，一口价，300万人民币。” 加藤一郎对于这台样品的情况显然非常的熟悉。 这个报价，绝对不算便宜，但是也不能说贵。 现在的进口冲压设备，就是要这个价。 第14章 墙内开花墙外香 300万呢。 1999年的300万，这绝对不是一个小数目了。 哪怕是张富贵对会田的这台设备很感兴趣，也是不可能见一次面就敲定下来的。 不过既然有想法要购买，双方自然就会有更进一步的接触。 约定了实地去确认设备情况的时间之后，张富贵很是热情的送走了加藤一郎。 然后立马就把这个情况跟曹阳进行了汇报。 “舒勒的价格是多少？” 曹阳前世作为一个资深汽车工程师，经常去各个供应商现场，对于会田的冲压机，自然也是有所耳闻的。 所以哪怕是东瀛的设备，现阶段也是可以接受的。 将来南山汽配厂发展起来了可以自己搞一个设备事业部，将来许多零件要制作的话，总是购买设备，相当于命根子握在别人手中。 有志于成为汽车零部件巨头的曹阳，自然是不能接受这样的状态。 “现在给我们的报价是450万，附加了十几页的报价条件，态度还不好，交货要半年后。” 很显然，张富贵心中其实已经做了选择。 不过，他的选择显然是符合曹阳的想法。 “那就去找会田谈，要是三台设备都能以300万的价格出售，我们这周就可以下订！” 时间不等人，曹阳决定赌一把。 有系统在手，自己不担心会输。 伴随着春城冲压第一批货款的到账，他的积分终于开始变化了。 南山汽配厂很快就可以迎来新的产品。 “一次性订购三台的话，我觉得还是有机会的。等会我就去打个电话给加藤一郎，探一探他的口风。” 张富贵一边说，一边掏出了小灵通。 接下来的几天，双方都在密切的沟通冲压机订购的事情，急于打开华夏市场的会田冲压做了一些让步。 对日程要求很高的南山汽配厂，也放弃了一些纠结的问题。 所以双方很快就签订了正式的采购合同，并且支付了定金。 仿佛好事都集中在这段时间了，正当会田冲压的技术人员在忙着给南山汽配厂安装设备的时候，魔都大众的卜德凡直接给曹阳来了一个电话。 “曹，就你们现在供应的螺母板，到德意志的cif价格可以做到4元钱吗？” 很显然，对方应该是知道南山汽配厂卖给春城冲压的价格了。 想到之前卜德凡说过要把自家的螺母板推荐给大众总部，曹阳将原本想要拒绝的话，立马给咽下去了。 “没问题，卜德凡先生您说4元钱的cif价格，那就4元钱。” “你们的产能没问题？大众全球可是有四百多万的销量，哪怕只是切换两成给你们，也是比现在的供货量多很多。” 卜德凡既然想要出成绩，自然很是积极的将南山汽配厂推荐给总部。 但是他肯定是要避免自己推荐的厂家出现qcd的任何问题。 q和c就不用说了，他亲自去现场确认过工艺，成本也是说好的。 那么就剩下d这个交货日程的问题了。 而交货日程最大的问题就是产能够不够了。 要是这个电话早个十天半月的打过来，曹阳可能会有点心虚。 现在嘛…… “卜德凡先生，我们前段时间刚刚购买了3台会田的600prg压机，如今第一台已经在工厂安装之中了，剩下的两台也很快就会到货。” “所以产能方面，你完全不用担心，肯定可以满足的。” 曹阳很是自信的给出了答案。 不过，卜德凡比较认死理，可不会你嘴上一句话说没有问题就没有问题。 “曹，请问你们的600prg压机，一分钟可以冲压多少次？” “大约可以冲22次，一出二，相当于一分钟就可以生产44个零件，一个小时就是2640件，一天三班倒，去除2个小时的换模时间和休息时间，那就是件。” “一个月下来，按照26天工作日计算，那就是150万件。这还只是一台设备的，要是把我们新引进的3台设备和原本的2台设备算进去，我们一个月的产能可以达到750万件。” “就按照一辆车有30点螺母板来计算，也可以满足25万辆车的装车需求。” 曹阳自然一下就明白了卜德凡的意思，所以不等他进一步的询问，直接自己就全部给算出来了。 果然，听了曹阳的话，卜德凡松了一口气。 一个月25万台车，一年就是300万台。 这已经超过大众全球一半的产量了。 很显然，短时间内大众不可能把全球的螺母板都给到南山汽配厂。 这肯定是需要一定的时间。 “曹，第一批5万台车上使用的螺母板订单，德意志那边应该很快就会给到你们，可千万不能出问题。” 心中有底之后，卜德凡直接告诉了曹阳一个好消息。 “卜德凡先生，南山汽配厂一定不会让您为今天的决定感到后悔，今后我们一定会成为大众在全球的最佳供应商。” “另外，我有一个qcd更优的提议，不知道您是否感兴趣？” 借着零件出口给大众总部的机会，曹阳觉得自己的胆子应该再大一点。 “曹，有什么提议，你直接说！” “如果大众可以将全球的所有车型的螺母板都给到南山汽配厂来制作的话，那么成本可以再下降两成，我想整个世界都找不到比我们价格更低的供应商了。” 曹阳一口气就把自己的售价给砍掉了两成。 当然了，他也不是瞎搞。 出口汽车零部件，是可以退税的。 1999年1月1日，螺母板这类汽车零部件的出口退税由11％提高到17％，看起来降价20，实际上南山汽配厂承担的只有3。 虽然短期内来计算的话，似乎利润减少了。 但是对于曹阳来说，营业额才是最关键的，利润反倒是其次。 毕竟，系统积分是跟营业额挂钩的。 当然了，也不是不要利润了。 要是没有足够的利润，根本就没有办法扩大工厂的规模，最终还是达不到扩大营业额的目的。 “曹，你的提议非常的大胆！华夏可以给大众提供物美价廉的螺母板，我想采购中心的人会认真的考虑你的提议。” 这个事情，卜德凡也只是一个中间经手人物，自然不可能直接答应曹阳。 不过，他的态度很关键。 第15章 这世界上就没有后悔药 卜德凡的电话，让曹阳意识到南山汽配厂的发展已经进入快车道。 成本更低，质量更好的螺母板，大众没有理由不用。 经过一个星期的沟通整合，德意志大众的采购中心很是痛快的敲定了全车型的螺母板订单。 当然了，肯定不是立马切换。 南山汽配厂还需要根据图纸设计、生产模具呢。 德意志大众那边也需要跟自己的供应商做好沟通，结合车型切换的日程来变更螺母板厂家。 整体来说，从这个月开始就可以大量出口螺母板，明年上半年陆陆续续完成大众全车型的螺母板配套。 这意味着南山汽配厂又要扩产了。 张富贵可谓是快乐并痛苦着。 好在prg冲压机的生产效率高，一台设备有一个人看着就行，工人方面倒是不会有什么缺口。 …… “徐大成，南山汽配厂你有听说吗？” 舒勒华夏的办公室坐落在魔都繁华的市中心，一大早，徐大成掐着点到达公司，他的上司卢卡斯就把他叫到了办公室。 “卢卡斯，作为一名专业的冲压设备销售经理，华夏各地的冲压厂我都是很熟的。这个南山汽配厂虽然规模不大，但去年曾经找我们订购了两台压机，还是我手中卖出去的呢。” 虽然搞不懂这个新上任的上司为什么突然跟自己提起南山汽配厂，不过徐大成还是非常自信的回答了他的问题。 “那你知道南山汽配厂最近的动静吗？” 卢卡斯面无表情的继续问道。 “前段时间他们的采购跟我联系，咨询了一些设备的信息，不过我觉得他们这么一家小厂子，短期内应该不会有什么设备购买的需求了。” “你觉得？”卢卡斯冷笑一声，“看来你是真的不知道了。” 徐大成也是个聪明人，从卢卡斯的语气之中，他感受到了不妙。 “卢卡斯，这个南山汽配厂难道出什么情况了吗？” “就在上个月，他们找会田冲压订购了3台prg压机，然后前几天又再次的追加了3台。”卢卡斯一边说，一边把直接把手中的笔给摔了出去。 “徐大成，6台压机的大单，至少价值两千万，就这样子从你的手中溜走了，你是干什么吃的！” 虽然舒勒是世界有名的设备厂家，每年销售的设备数量，远远不止6台。 但是对于舒勒华夏来说，6台压机的单子，绝对算是大单子了。 毕竟在压机这一块，一年下来也就是卖个几十台而已。 “不可能，南山汽配厂我是去过的，那就是一个濒临破产的小冲压厂，哪怕是有点起色，也不需要那么多的prg压机啊。” 徐大成的第一反应就是不相信。 南山汽配厂之前从自己手中订购了2台prg压机，现在又找其他厂家买了6台的话，那就相当于有8台了。 就这个设备，它们根本就不可能有那么多的零件来生产。 这一点，徐大成还是比较有信心的。 “不要跟我说不可能！人家会田压机的第一台设备都已经快要安装完成了，第二台设备也已经准备装船了，这个时候你还跟我说不可能？” 卢卡斯能够成为舒勒华夏的总经理，自然也是有一些属于自己的消息渠道。 设备行业的圈子不是很大，压机行业就更小了。 不管是舒勒还是会田，他们什么时候卖给哪个厂家什么设备，这种消息基本是瞒不住的。 无非就是其他人知道消息的时间可能会晚一点或者早一点而已。 “这……这……”徐大成的脸色一下就变得苍白起来。 自己这是损失了多少提成，多少奖金？ 6台啊！ 不对，自己应该想一想怎么面对这个局面才是？ “我专门去打听了，人家南山配件厂现在生产的螺母板是供应给魔都大众和春城大众，跟羊城本田也有合作，甚至还有零件准备出口。” “很显然，人家现在对于冲压设备的需求，正是上升阶段。我不管你用什么办法，你必须跟我把南山汽配厂的关系弄好。” “如果他们下一台冲压设备还是没有购买我们的，那你就自觉一点，不要等我赶你。” 卢卡斯一点都没有给徐大成面子。 对于他来说，一切都要用业绩说话。 徐大成这段时间不仅没有业绩，还把到嘴的鸭子给弄飞了，卢卡斯对他能有好语气才怪了呢。 “卢卡斯，他们已经订购了那么多冲压设备了，短时间内估计不会再有这方面的需求了。与其讨好他们，不如去开拓一些其他的客户。” “您放心，我明天就开始出差，把之前有意向的几家客户都跑一趟，争取今年谈一台冲压机下来。” 徐大成心中很慌。 卢卡斯可是从来没有跟哪个员工这样子说话啊。 “不！南山汽配厂的关系是毁在你手中的，舒勒华夏要是不想把自己的名声搞臭，你就必须取得人家的原谅。” 这帮老外，都是看利益说话的。 南山汽配厂有可能给舒勒带来利益，那他就是一个值得尊敬的客户。 徐大成现在做的事情有可能损害舒勒的利益，那就需要他去挽回。 至于这样子做会不会让徐大成很没有面子，这根本就不是卢卡斯关系的事情。 公司给徐大成支付了一万多一个月的薪酬，可不是为了买徐大成的面子。 “卢卡斯……” “好了，徐，你不用跟我多说！要么取得人家的谅解，要么你自己体面的辞职，不要怪我没有给你机会。” 卢卡斯说完这话，直接就转身走人。 此时此刻，徐大成别提心里面有多后悔了。 这世界上要是有后悔药的话，他一定会去买一粒回来吃一下。 自己当初怎么就会看不起南山汽配厂呢？ 这么个破厂子，明明什么都不是，怎么可能就得到大众的青睐了呢？ 这不是给自己增加麻烦吗？ 徐大成心中非常不情愿。 但是没有办法，他要是不想要失去这份体面的高薪工作，那么按照卢卡斯的要求去办事，就是必须的事情。 第16章 东瀛人的套路深得很 “张部长，这一次过来拜访您，是专门来向您道歉的。” “之前您来魔都拜访，我因为刚刚跟女朋友分手，所以情绪不大好，说话的语气有点冲，您大人有大量，宰相肚里能撑船，千万不要跟我一般见识。” “这段时间我已经从失恋的阴影之中走出来了，意识到之前的态度实在是很不应该。” “作为一个职场人士，把自己个人的情绪带到工作之中，是我的不对。” “让您无缘无故的承受了我的情绪，更是非常失礼的表现。” “经过这一次的教训，我也深深的认识到了自己的不足。” “总之，对之前我发脾气冲撞您，我深感歉意。我意识到我的举动是不合理的，我会努力控制自己的情绪，避免类似的情况再次发生。我希望您能够原谅我的冲动，并再继续与我合作。“ 听着徐大成的话，张富贵脸上没有什么表情，心里却是笑开了花。 他算是过了一把甲方爸爸的瘾。 作为采购销售部部长，他也不是没有享受过甲方的待遇，但是这一次不一样。 一方面，对方是冲压设备行业领头羊舒勒的员工，另外一方面对方之前算是羞辱过他。 现在低声下气的赔礼道歉，态度极其诚恳。 嗯，虽然可能是表面功夫，但是也很爽啊。 就像是强扭的瓜，虽然不一定甜，但解渴啊。 因为不确定自己以后会不会再找舒勒购买设备，也担心一直找会田，到时候被人家拿捏。 所以张富贵倒也没有得寸进尺。 “徐经理，你客气了。舒勒压机有自己的订货流程和周期，我们也是完全理解的，之前是我们在强人所难了。” “我相信以后双方的合作关系，应该会更上一层楼的。” 张富贵很是随意的跟徐大成寒暄了几句，就结束了这一次的见面。 不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。 觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这个事情故意当成笑话一样的说给他们听了。 “刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。” 加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。 饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。 “加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了？” 刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。 按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。 甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。 “不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨prg模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。” “大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。” “以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。” “一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨prg了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的trf多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。” 加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。 不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。 人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。 “部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。” 刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。 没办法，拿人钱财替人消灾啊。 拍个马屁算什么呢？ 自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。 “原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。” 加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。 做业务，套路还能这么深的吗？ 简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。 “我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱？” 看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。 这种东西，等闲是不会有人教你的。 完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。 “刘桑，这你就不懂了。” “我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。” “你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。” “到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。” “哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。” “当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。” 加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。 设备售卖，还能这样子卖的吗？ “一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的？” “所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。” 加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。 这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。 效果杠杠的！ 第17章 厂长，我们做不了啊 1999年12月12日。 放在后世，这是一个特别的日子。 不过对于南山汽配厂，或者说对于曹阳来说，这也是一个特别的日子。 南山汽配厂给羊城本田配套的加强板，也正式的开始量产供货了。 虽然供货量跟大众的没有办法比，但是南山汽配厂的客户终于变多了，这个意义也是很不一样。 鸡蛋不能放在一个篮子里。 世界上主流的汽车企业，都是曹阳眼中的潜在客户。 他觉得有必要加快一下进度了。 因为伴随着最新货款的到账，曹阳发现自己的积分终于突破100了。 这也就是意味着南山汽配厂生产的螺母板，已经贡献了超过1000万的营业额了。 不容易啊，小小的零件，花费了好几个月才突破1000万营业额。 不过，100积分能够兑换的东西非常有限。 曹阳看了一下，像是vsa、ecu这些关键零件，就没有一个是低于1000积分的，变速箱那些总成零件更是要以上的积分才行。 更夸张的是芯片，居然需要积分，也就是要100亿的营业额才能兑换。 这得到什么时候？ 好在曹阳倒也没有好高骛远，很是直接的就选择了100积分可以兑换的螺栓螺母技术。 已经有了一次螺母板的兑换经历，这一次曹阳倒是没有什么特别的不适，很是自然的接受了自己脑中多出来的螺栓螺母信息。 “张部长，你调查一下，看看大众、本田、通用、标致雪铁龙这些车企在国内生产的车型，还有哪些螺栓螺母是从国外进口的。” 虽然现在掌握的零件技术都是比较小，比较不起眼，甚至是很多大厂不屑一顾的，但是曹阳并不气馁。 螺母板也好，螺栓螺母也好，做好了，也是大有可为啊。 自己要是能够把大众、通用、福特这些大厂的螺母板和螺栓螺母订单拿到手，那也妥妥是一家产值几十亿的大型零部件企业了。 到时候，自己分分钟可以进入到更加关键的零件技术上面啊。 刚开始，苟着发展。 先从不起眼的零件做起，这也算是曹阳不得已的好方法。 “厂长，这个可就比较多了，据我了解，除了一些比较不重要的部位，国内合资企业大部分的螺栓螺母都还是从国外进口的。” “少部分国产的也是从国外供应商设在华夏的工厂中购买的，真正从国内厂家购买的螺栓螺母，估计连一成都不到。” 虽然张富贵之前对螺栓螺母的具体情况不是很了解，但是在这个行业耕耘了多年，一些基本的信息还是知道的。 1999年的时候，华夏乘用车的零配件产业还异常的薄弱。 许多后世轻轻松松就可以找到好几家国产厂家的零件，现在都是进口的。 “你觉得如果我们要进入到螺栓螺母这个行业的话，从哪个地方切入会好一点？或者说你觉得哪一个部位的螺栓螺母最值得我们去做？” 曹阳这么一问，张富贵想都没有怎么想就说：“厂长，螺栓螺母看起来很简单，但是需要注意的东西，其实非常多。” “比如原材料的选择、加工工艺的控制、热处理技术和表面处理技术。这里面的门道比我们想象的要多很多，我觉得要慎重考虑。” 很显然，张富贵是不支持南山汽配厂进入到这个行业的。 在他看来，好好的做螺母板就可以了啊。 然后再向车身冲压件上扩展一下，就足够了。 完全没有必要选择螺栓螺母这种小而精的零件。 “这些问题你先不用操心，你先回答我的问题再说。” 听曹阳这么说，张富贵有点无奈，道：“如果是技术的角度考虑，肯定是越简单的螺栓螺母越是适合我们切入。比如汽车内部一些防腐要求不高，强度等级比较低的螺栓螺母，我们做出来的可能性比较高。” “但是要说哪个部位的螺栓螺母最值得做，那就是另外一个结果了。发动机相关的螺栓螺母、底盘上的，还有车轮安装螺栓，这些普遍都是价值比较高，目前还是从国外进口的，是最值得国内厂家去做的。” “但是这样子的零件，国内厂家根本就做不出符合要求的产品出来。” 张富贵这么一说，再结合曹阳后世对汽车零部件的了解，心中差不多就有了主意。 “难度要高，价值要大，还要大家能够一目了然的看到。看来车轮螺栓是最符合这个要求的了。” “啊？厂长，这车轮螺栓，不管是大众、通用，还是本田、标致雪铁龙，都是从海外进口的，属于难度非常高的一类零件，我们做不了的呀。” 倒不是故意要灭自己的威风，张富贵是真觉得南山汽配厂做不了车轮螺栓。 “有什么做不了的？这车轮螺栓，无非就是材料要求高一点，加工难度高一点，热处理的控制复杂一点而已。” 张富贵：…… 这是而已吗？ 一个车轮上普遍有5个左右的车轮螺栓，一台车就有20个，每个螺栓的价格，从国外进口的话估计要去到10块钱左右，这在紧固件行业，绝对是属于香饽饽。 真要是那么好做，还能轮到南山汽配厂？ 魔都汽车集团和春城汽车集团的下属紧固件厂，肯定早就做了啊。 哪怕是魔都大众这些有着较大国产化压力的企业，也不会选择这类零件作为提高国产化率的突破点啊。 甚至到了后世，一台车大部分零件都已经实现国产化了，剩下的进口零件中，不少都是特殊规格的螺栓螺母。 当然了，芯片、电阻、电容这些电子元器件另说。 “厂长，您是认真的？” 看到曹阳一点都不像是开玩笑的样子，张富贵有点心慌。 好不容易走上正轨的南山汽配厂，不会再一次的陷入到困境之中？ 做螺母板和其他冲压件，不香吗？ 为什么要去折腾呢？ “等会我把需要采购的设备清单给你罗列一下，我们立马开始着手螺栓螺母的生产准备。” 曹阳的这个回答，比什么解释都要来的直接。 厂子是他的，今年能起死回生，也是他努力的结果。 张富贵一时半刻还真是不知道怎么反驳，只能先做了再说。 第18章 没有大学生看得上 曹阳脑中虽然有全套的螺母板和螺栓螺母技术，但是显然不可能以后每个客户的这类零件都由他来亲自负责设计工艺、模具等内容。 所以培养南山汽配厂自己的技术人员和研发人员就很重要了。 这个年代，民营小工厂里头，要找个本科生都是很困难的。 这显然不能满足曹阳的规划。 想到昨天饭后陪老妈散步的时候，她问自己有没有考虑回学校继续完成学业，曹阳觉得可以考虑看看能不能招几个大学生进来。 股份什么的，自然是不可能的。 谁来都不行。 但是工资还是可以开的比较有竞争力。 毕竟南山汽配厂的利润率是比较高的，养几个大学生还是没问题。 心动不如行动，他立马就让人事总务部的人去联系，赶上了母校最近的一次招聘会。 这年头，校园招聘会还没有像后世那样夸张，9月份10月份一堆企业就开始各种宣讲，到了11月12月基本就开始进入尾声。 对于这个年代的毕业生来说，大多数时候工作都是12月，甚至是大四下半年才开始找的。 所以南山汽配厂倒也不算落后。 不过，当曹阳和曾婷婷几个坐在自己的招聘桌面前，看着会场其他企业人山人海的收着简历，心情就有点复杂了。 特别是十几米外就是羊城宝洁的展台，那场面…… “厂长，现在的大学生都喜欢去外企，我刚刚看了一下宝洁，人家宣传的是第一年的年薪就可以达到五万，谁比得上啊。” 曾婷婷有点失落的在会场转了一圈，跟曹阳在那里抱怨着。 “那些大学生从我们展台走过，很多连瞄都不愿意多瞄一眼就走了，肯定没有人愿意过来。” “厂长，您的同学应该也是大四了？要不您直接跟他们联系一下，看看有没有人愿意来我们厂呗？” 曾婷婷觉得要想在岭南理工大学招聘到大学生，依靠正常的方法肯定是不行了。 本来大学生的眼光就高，岭南理工大学作为羊城数一数二，甚至是整个华南地区有数的好学校，自然不用担心找不到工作。 虽然已经经历了第一次扩招，但是大学生的数量也才刚刚达到100万，跟后加个零的情况相比，就业完全不是问题。 “离开学校之后，都没有跟大家再有联系了。按照我的了解，那些同学三分之一以上的出国了，三分之一的读研，一个班剩下几个找工作的，估计都有着落了。” “哪怕是没有着落，人家估计也是不会来我们工厂的。” 曹阳对自己的那帮同学还是有些了解的。 自己突然休学，基本上就是处于失联的状态了。 毕竟现在可不是人手一部手机的年代。 最关键的是之前曹阳上学的时候，除了同宿舍的几个人，其他同学的关系也比较一般。 原因可能是他只顾埋头学习，也可能是因为太帅了，总是吸引为数不多的女生的关注，所以男人缘自然就不好了。 “难怪这场招聘会，到现在为止都没有一个人上来跟你打招呼，看来你的那些同学，基本上都没有过来啊。” 曾婷婷的这个判断，显然还是比较准确的。 虽然招聘会是设在岭南理工大学，但是来的人大部分是附近其他高校的。 真正岭南理工大学的毕业生，人家很少需要通过这类型的招聘会来找工作。 “请问你们招聘材料成型及控制工程专业的人吗？” 正当曾婷婷和曹阳说着话的时候，一个瘦瘦的，带着一副厚厚的眼镜的学生走了过来。 “招！当然招了，我们工厂有自己的模具中心，正好需要这方面的人才。” 第一次有学上主动询问，曹阳也不管对方到底水平如何，很是积极的跟对方交谈了起来。 没办法，现在的大学生金贵着，不需要脱下长衫，也不需要放下架子，也能找到很好的工作。 哪像是二十多年以后…… “曹厂长，我的英语四级没有过，有关系吗？” 聊了一会之后，双方算是有了一点了解。 而这个叫做何清泉的学生，显然对南山汽配厂颇感兴趣。 “没有关系，我们对英语没有硬性要求。” “我大学英语也挂科了，不一定能够拿到学位证，有关系吗？”何清泉再一次的说道，“不过您放心，我的专业英语还是不错的，基本的英文技术要求可以看懂。” “没关系，你还有什么担心，都可以说出来。” 曹阳慢慢的有点清楚了，看来何清泉应该是在其他地方碰壁了，所以才来自己这边的。 果然，正常的大学生，还是都看不上南山汽配厂啊。 “我只对模具设计和相关的知识感兴趣，其他的东西都没有兴趣。所以马哲、体育、高数等好几个学科都挂科了……” 何清泉说这话的时候，声音明显变小。 很显然，这是一个偏科比较明显的学生啊。 “你对prg模具有什么看法？” 曹阳准备好好了解一下对方，要是有潜力的话，招进来重点培养一下，也不是不可以。 原本不修边幅，看起来有点邋遢的何清泉听到曹阳的提问之后，立马眼神一变，整个人似乎都焕发出了新生。 “曹厂长，prg冲压模具是一种用于金属冲压加工的高精度模具。它具有高精度、高耐用性，能够制造出各种形状和尺寸的金属制品，应用范围非常广泛，涉及到汽车、电子、航空、医疗等领域，当然了，主要是在国外有这方面的应用，国内还非常少。” “prg冲压模具有以下几个优势，第一就是高精度。prg冲压模具的加工精度非常高，可以制造出形状、尺寸相对较为精密的金属制品，大大提高了产品的质量和工作效率。” “第二就是耐用性好。由于prg冲压模具采用高质量材料制造，具有较高的耐用性和抗弯曲能力，能够承受复杂加工的稳定性非常好，同时还可以增加使用寿命和降低维护成本。” “第三就是易于维护和更换。prg冲压模具的设计和制造便捷易行，可以很快进行维护和更换，能够更快地适应产品升级或市场变化的需要，同时还可大幅度提高经济效益。” “第四就是生产效率较高：prg冲压模具制造精度高，效率高，适用于批量生产，能够加快生产速度，降低生产成本。” “虽然prg的模具成本比较高，设计难度比较高，在华夏还远远比不上td模具的广泛运用，但是我觉得未来十年，或者是二十年，prg模具一定会大规模的运用到各个工业行业。” 虽然何清泉说的东西在曹阳看来有点泛泛而谈，但是一个大四的学生能够做到这一点，已经非常不错了。 毕竟国内对于prg模具的了解，还是非常少的。 “这样，何清泉同学，你对我们南山汽配厂估计也还不大了解，要不等会你直接跟我们去参观一下，然后接下来一个月你可以来工厂实习，如果双方都觉得合适，那我们就签订《三方就业协议》，你觉得如何？” 曹阳的这个提议，正合何清泉的意思。 接下来，他们两个干脆就离开了招聘会，留下曾婷婷在旁边目瞪口呆。 第19章 厂长，我可以不要工资，但是我有一个要求 这个世界上是有天才的。 并且不少天才都是偏科的。 像是写出了《围城》的文学大家钱钟书先生，人家当年的数学考试就只有15分，差点错失进入清华的机会。 其他类似的案例也有不少。 所以曹阳还真是没有因为何清泉的偏科就拒绝他。 当然了，主要是他也没有太多的选择。 现在的南山汽配厂，在大学生里头的号召力太低了一点。 再过个几年就不同了。 “曹厂长，这个prg模具，居然这么长？” 在生产现场，何清泉目瞪口呆的看着眼前的螺母板模具。 一般的模具，哪怕是1500吨的大型冲压机，长度也就三米左右。 但是南山的600吨prg模具居然也可以达到这个长度。 看着一个个螺母板在模具里头不断的成型，何清泉心中就已经有了决定。 “这不算什么，我们有一款正在制作的螺母板模具，比这个还要长一米，甚至将来我们导入的1000吨prg压机，使用的模具长度可以达到五米。” “你就是走遍全国，也找不到这样长度的prg模具。” 对于自己设计出来的prg模具，曹阳显然是非常有自信的。 不说国内prg工艺还没有成为主流，哪怕是全球，也没有人比系统还牛？ “厂长，这个模具是我们工厂自己设计，自己生产的吗？” 何清泉说这话的时候，双眼炯炯有神的盯着曹阳。 很显然，这个问题对他来说非常重要。 “当然！第一套prg模具是我一个人设计并指挥工人加工的，后面的prg模会慢慢的交给其他同事负责。” “厂长，我愿意来南山汽配厂，第一年我甚至可以不要工资，但是我有一个要求。” 听到曹阳肯定的回答，何清泉立马就有了决定。 “什么要求？” “我想拜您为师，跟您学prg模具的设计技术，可以吗？” 这话说完的时候，何清泉有点忐忑。 自己这个要求，一定程度上是有点过分的。 教会了徒弟，饿死了师傅这种事情，在华夏是比较常见的。 所以他还真是不确定曹阳愿不愿意教自己。 “没问题！不过我也有一个要求！” 虽然何清泉只是岭南技术师范学院的一个学生，既不是985也不是211，但是曹阳能够感受出来他在模具设计制作上面应该是很有潜力的。 一个人要想精通某一项技能，前提一定是喜欢这项技能。 要不然成就是很有限的。 “师父，您请说！” 这么顺杆子往上爬，一点也不见当初那种拘谨。 看来人果然是善变的啊。 “想学prg模具设计技术也没有问题，但是需要签署一个竞业协议，如果离开南山汽配厂，五年内不允许从事prg模具相关的工作，有问题吗？” “南山汽配厂的prg技术是全国最好的，我脑子进水了才离开这里。师父，完全没有问题，我现在就可以签署，今天就想在厂子里上班了。反正大四了，学校也没有什么课了。” 原本木讷的何清泉，此时变得活力四射，恨不得趴在prg模具上面，将里面的每一个结构都看的一清二楚。 “没问题，你要是觉得每天回学校不方便，可以让人事总务部给你安排一间宿舍，直接住在厂区里头。” “工资的话，就先给你开500，等你毕业正式进入到南山后，再给你加薪。” 曹阳也很想早点验证一下何清泉的成色，看看能不能给自己带来惊喜。 到目前为止，他的印象还是不错的。 …… 南山汽配厂出了一个工作狂。 这个消息在短短一个星期内就传遍了整个工厂。 “老蔡，听说你们技术部新加入的小年轻，一天只睡五个小时，其他时间都在车间里头泡着？” 食堂吃饭的时候，张富贵很是好奇的坐在蔡荣旁边，在那里八卦。 “别提了，本来我们技术部的人不需要经常加班的，现在下班大家都不好立马就走了。那何清泉还真是太疯狂了，简直就是废寝忘食的在学习。” “工厂从材料到货开始，一直到螺母板出货，每一个环节的人都被何清泉问过不下几十个问题，问到你回答不上来为止。” “然后带着现场确认的问题，他又开始找我们技术部的人一个个的请教，甚至直接去找厂长请教，我都不知道说什么好了。” 蔡荣此时的心情比较复杂。 要是一个普通员工这么勤劳，他肯定是比较开心的。 但是这个员工是厂长的徒弟，那他就要多想一想了。 这会不会是厂长觉得技术部的人工作不够努力？ 会不会是要让技术部的人跟何清泉一样，每天都早来晚走？ 还是说厂长觉得技术部的人，水平不行，开始从外面招人，自己亲自培养？ 不管是哪个原因，都不是蔡荣希望看到的。 “那个何清泉，我也知道，当天去岭南理工大学招聘，就招到了他一个大学生，也难怪厂长非常重视，当做是骨干来培养。” “他的进步真的有传说中的那么神奇，已经对现在的prg模具了如指掌了？” 张富贵很是好奇的继续问道。 “现场有prg模具成品，也有正在加工的半成品，再加上厂长亲自指导，他的进步确实是非常快的。但是说了如指掌，显然是夸张了。” 蔡荣说这话的时候，也是有点心虚。 他觉得自己要是不好好的学习一下新技术，估计等到明年，那个何清泉就可能真的成为技术部水平最高的人了。 到时候自己这个技术部部长的位置，还坐得稳吗？ “那何清泉一个刚刚进入到工厂的人都那么的积极，看来我也要好好敦促一下采购销售部的人了。” 张富贵这话要是被他下面的人听到了，估计南山汽配厂又要多一批不喜欢何清泉的人了。 毕竟，在一个机构里面，太过于努力的人，人缘往往并不好。 “厂长这一招，还真是厉害啊。我感觉这几天各个部门的员工，工作的积极性似乎都比之前高了，下班就走的人也少了不少。” “嘿嘿，那你以为呢？不说螺母板，就是现在正准备试作的车轮螺栓，就知道厂长是个天才了。” 第20章 发钱，比什么鸡汤都有效果 1999年对于曹阳来说是不平凡的一年。 这一年发生了许多事情。 不过从最终的结果来看，一切都挺过去了。 已经顺利的开始给国内两个大众，还有大众总部供应螺母板，并且给羊城本田供应加强件的南山汽配厂，算是进入到了正轨。 销售额是一个月比一个月高。 特别是最后一个月，预测的营业额高达800万。 这个数字放在后世自然是完全不够看的。 但是在1999年的国内汽车零部件行业来说，还是挺不错的成绩。 最关键的是800万不是顶峰，后面每个月的销售额都还有机会继续创新高。 这么一来，南山汽配厂的资金压力，立马就缓解了。 就连原本催着提前还贷款的银行，现在都变了态度。 不仅主动的上门送上了元旦的祝福和礼物，话里话外还表示可以继续给予贷款支持。 果然，金融行业最是嫌贫爱富啊。 “厂长，下个月就4号就是春节了，元旦假期一过，大家就开始关心起年终奖了，您看财务部应该怎么安排比较好？” 曾婷婷身兼数职，把每个岗位上的事情都安排的妥妥的。 曹阳现在对她可是非常信任。 所以发奖金这个事情，其他几个部长自然就怂恿曾婷婷过来询问了。 “去年是怎么发的？” 曹阳接手工厂才半年时间，还真是没有关注过去的情况。 “往年一般会发一个月的工资作为年终奖，但是去年比较特别，没有发。”曾婷婷说完，又补了一句，“最近半年大家都比较忙，对于年终奖应该是有一定期待的。” “2000年，所有员工的工资普调10，只要公司一直在发展，以后每年都会进行基本工资的普调。除此之外，再给大家发3个月的工资作为年终奖。” 曹阳没有太多纠结就给出了答案。 跟员工讲那么多情怀，灌那么多的鸡汤，不能说一点都没有用。 但是终归还是直接发钱来的有效果啊。 这一点，前世当了那么多年的“社畜”，曹阳是很有体会的。 现在的工作，工资并不高。 哪怕是曾婷婷这样子的岗位，一个月的基本工资也就只有3000块而已。 放在后世，不得加个零？ 而生产现场的工人，大部分人的工资也都是500元左右。 多发三个月的工资作为奖金，压力不大。 这对于今后南山汽配厂的人员招聘来说，显然是个好事。 “厂长，您太英明了！我马上就起草一个通知，把这个好消息告诉大家。” 曾婷婷也是一个打工人。 当初背井离乡的来到羊城，自然也是想要挣钱的。 果然，这个消息传开之后，大家的工作热情高了不少。 就连技术部那些被何清泉“卷”的有点要受不了的人，也觉得自己还能再辛苦一点。 从这个角度来看，多花出去的几十万奖金，还是很有价值的。 …… 临近年关，各个部门都在给曹阳汇报2000年的重点项目。 曹阳自己也在思索着怎么加快南山配件厂的发展。 按部就班的前进，自然是没有问题的。 毕竟有了进入正轨的螺母板和加强版，还有正在导入设备的螺栓螺母生产线，南山汽配厂的下线不会很低。 搞个十几年，上市成为市值几十亿的企业，一点问题都没有。 但是重活一回，曹阳的追求显然不是这么一些。 他希望南山汽配厂能够成为华夏乃至世界上最大的汽车零部件巨头，这个目标要实现起来，可就非常有难度了。 这就注定了他要采取一些非常措施才行。 “厂长，我们从会田订购的冲压设备，下个月就可以全部安装完成，不过我们的生产负荷却是满足不了这些设备的需求，可能有一半都要空置。” 别人汇报的都是好事，但是到了生产管理部的时候，却是这么一个不好的消息。 搞得戴汉彪这个部长压力很大。 “这个不用担心，我已经有了一些想法，应该很快就会有新的订单过来。” 曹阳这话，让与会的部长们都松了一口气。 虽然大家不知道订单会从哪里来，但是这半年曹阳给大家带来了太多奇迹，大家都潜意识的觉得曹阳说的话都是可以实现的。 “我们出口大众的螺母板，应该是还有进一步提升的空间，年后要不要去狼堡拜访一下大众总部采购中心的人，看看能不能进一步的加快采用我们的螺母板的步伐？” 曾婷婷提出了一颇有建设性的提议。 虽然之前曹阳跟卜德凡基本谈妥了大方向，但是最终落实的时候，显然是需要时间的。 “先不用，估计年后我们要先去一趟美利坚，到时候看情况再说。” 曹阳这话立马引起了张富贵的好奇。 “厂长，我们现在跟美利坚那边的客户都没有合作，之前想要去魔都通用拜访，也被拒绝了，这一次去美利坚，是要拜访通用、福特他们吗？” “没错，通用和福特是全球汽车销量的老大和老二，我们的螺母板也好，车轮螺栓也好，要想快速的扩大规模，最好的办法就是给通用和福特供货。” 曹阳这话一说，张富贵就忍不住补充了一句，“可是我们根本就不认识通用和福特总部的人，去了连门在哪里都找不到呢。” 作为采购销售部部长，说这话显得自己有点无能。 但是张富贵是真的一点思路都没有，可不敢在这个时候逞强。 “你放心，我有办法让他们主动的联系我们。” 曹阳露出了一个神秘的笑容。 “他们会主动的联系我们？” 张富贵觉得自己的思路完全跟不上曹阳了。 通用和福特可不仅仅是世界上第一、第二大的汽车企业，人家本身就是世界500强中排名靠前的大企业。 不是张富贵贬低南山汽配厂，大家真的就不是一个级别的存在啊。 现在曹阳说对方会主动的联系，他实在是想不通！ “厂长，前几天你让我提前准备去美利坚的签证，不会就是跟这个事情有关系？” 曾婷婷的好奇心也是被提起来了。 去美利坚啊，不管是公事还是私事，这个年代能过去一趟，都是非常值得大家期待的。 第21章 不走寻常路 曹阳没有给大家解释自己准备如何攻略通用汽车和福特汽车。 这让各个部长都很是好奇。 而远在太平洋对岸，前几天雅虎汽车频道的编辑珍妮收到了一份颇为特别的邮件。 有人曝光丰田汽车跟华夏一名设计师在商讨购买一辆皮卡的外观设计图，投稿人还附上了这辆车的车头造型。 虽然雅虎汽车频道隔三差五会收到一些谍照，这类新闻的阅读量都比较高，但是那些谍照大部分都是各个车企在新车型试作、测试阶段的照片。 并且拍摄的往往不一定特别的清晰。 像是这样子在早期设计的时候方案就被曝光，并且还直接提供了图纸的情况，是比较少见的。 正常情况，珍妮会根据这份投稿信息，稍加编辑一下之后发一篇文章出去。 但是在汽车行业混了十几年的珍妮，却是敏锐的察觉到这份皮卡的外观图非常的惊艳。 美利坚是全球第一大汽车市场，这里的消费者最喜欢的就是皮卡。 这一点，跟其他市场是完全不同的。 后世哪怕是华夏的汽车市场成为全球第一，皮卡也都上不得台面。 但是在美利坚，畅销榜前几名，一定有皮卡，甚至不止一款。 意识到了这款皮卡的惊艳，再加上曝光的又是丰田汽车和华夏设计师的合作内容，甚至华夏设计师的联系方式都有。 珍妮立马打算好好的写一篇文章，作为汽车频道的头条来进行报道。 毕竟，丰田现在是通用、福特等美利坚汽车巨头最大的对手。 珍妮相信这篇文章一定会成为这个月汽车频道阅读量最高的存在。 就这样，经过了两天的酝酿和修改，珍妮的这篇文章出现在了网民的视野之中。 “爱德华，你今天怎么还没有来公司？” 在底特律郊区一座大别墅里头，睡眼朦胧的爱德华刚刚按下自己的摩托罗拉a6188，就听到一个熟悉的声音在催着自己。 “奥斯丁，我是一个设计师，每天晚上都是需要去找一找灵感，晚点起床，晚点去公司，不是很正常的吗？” 2000年的时候，通用汽车还是比较风光的。 虽然背后的不少隐患已经能看到，但是至少公司的利润还是在稳步增加。 爱德华这个设计总监，自然也没有那么大的工作压力。 “西特！你迟早会死在女人的肚皮上，赶紧打开电脑，上雅虎看新闻！” 奥斯丁对爱德华太了解了。 作为通用汽车的采购总监，跟设计总监之间本来就有很多的工作需要沟通，再加上两人的私交不错，所以两人也算是好朋友了。 很显然，奥斯丁发现了什么东西跟爱德华有关。 “怎么？不会是雅虎的股票跌了？” “爱德华，我现在没有时间跟你开玩笑，这个事情要是处理的不好，比雅虎股票下跌了还要麻烦。” 奥斯丁跟爱德华可都是买了雅虎的股票，现在听到奥斯丁这么说，爱德华终于认真了起来。 “你等会，我马上去看看。” 原本慵懒的躺在床上，一只手在扶球的爱德华，立马起身，快速的打开了自己的电脑。 1999年的时候，电脑在华夏的普及率还是比较低的。 但是在美利坚这边，已经开始进入到千家万户了。 很快的，爱德华就进入到了雅虎，看到了汽车频道的置顶新闻。 “该死！这帮东洋人想要干什么？他们做低油耗的车已经给我们惹了那么多麻烦了，难道还想在皮卡上也跟我们抢市场吗？” 不需要奥斯丁解释什么，爱德华就知道什么情况了。 “从目前雅虎曝光出来的草绘图来看，这辆皮卡的外观设计非常的惊艳，再配合丰田的低油耗、低成本和不错的品质，到时候我们的麻烦就要大了。” 奥斯丁这话让爱德华深以为然。 从八十年代开始，东瀛的汽车在美利坚攻城略地，抢占了不少的市场。 丰田的卡罗拉、凯美瑞，本田的雅阁、思域，都是各自细分市场的领头羊，打的通用、福特溃不成军。 要不是美利坚的百姓对大排量的车子情有独钟，估计通用汽车的危机现在就要爆发了，等不到金融危机的时候。 “奥斯丁，你有什么办法跟雅虎汽车取得联系吗？我觉得有必要见一下对方，看看怎么从丰田手中把这个合作给抢过来。” 作为一名设计师，爱德华比谁都能感受到目前曝光的这部分草绘图的惊艳。 他敢肯定，其他部位的设计要是也跟曝光的这些一样惊艳，那么这款皮卡将会成为一代经典。 如今丰田的皮卡在美利坚还是比不过福特、通用这些老牌巨头，要是让对方拥有了这么一款皮卡，那么事情就真的大条了。 到时候爱德华这个设计总监的压力，绝对是巨大的。 “我们的销售跟雅虎汽车频道有合作，肯定能够找到这篇文章的编辑，不过我觉得你的动作需要快一点了。” “毕竟你能想到要抢了丰田的这个合作项目，人家福特、克莱斯勒和道奇汽车就想不到吗？” “再说了，丰田汽车看到这盘文章之后，会在那里干等着吗？” 奥斯丁这么一说，爱德华立马紧张了起来。 他知道留给自己的时间，不多了。 与此同时，福特汽车的设计总监梅斯已经在跟ceo纳赛尔汇报着自己的提议。 这个时候的福特汽车，还是有着值得骄傲的资本。 1999年，福特汽车手中持有的现金高达220亿美元。 1997年~2000年，福特汽车的盈利达到惊人的390亿美元。 沃尔沃、路虎、阿斯顿·马丁和捷豹，现在都是属于福特汽车的。 正因为如此，福特汽车想要跟进一步，把通用汽车拉下马，成为全球汽车行业的一哥。 “梅斯，这个草图真的不是你画的？” 纳赛尔能够成为福特汽车的ceo，现在眼光也是很厉害的。 他一眼就看出来眼前的车型非常有前途。 但是梅斯给他汇报的内容，却是让他产生了一些困惑。 “纳赛尔，我很希望这是我的成果，但是事实让人感到遗憾。”梅斯摊摊手，继续说：“现在我们应该关注的是如何获得完整的车型外观图，如何让这款车成为福特的新车。” 第22章 南山汽配厂成了香饽饽 当通用汽车和福特汽车都在为雅虎汽车频道的这个报道而忙碌的时候，作为绯闻对象的丰田汽车，却是满头雾水。 “查清楚了没有？到底是哪个部门的人在跟华夏商讨设计方案的事情？为什么我从来没有听到相关的汇报？” 东瀛国爱知县丰田市（东瀛的县级别比市高），社长张富士夫很不高兴的在办公室里质问着设计总监福市笃雄。 美利坚市场作为丰田汽车最重要的市场，张富士夫每天都会关注那边的情况。 雅虎汽车频道的新闻，他自然是看到了。 反倒是设计总监福市笃雄刚刚被问到的时候，一脸懵的。 根本就不知道发生了什么事情。 最终在张富士夫的提示之下，才搞清楚情况。 不过，调查了大半天，他都没有调查到这个事情到底是哪个部门搞出来的。 “社长，我们设计中心跟华夏那边没有任何的联系，肯定不是我下面的人在联系。” “这段时间公司不是在跟华夏春城汽车集团在商讨合资的事情吗？会不会是负责合资项目的团队在接洽？” 福市笃雄倒不是故意在那里推卸责任，而是真的认真确认了一番，但是没有结果。 “华夏的合资项目，是我亲自在跟踪，没有人会擅自跟华夏人接触。”张富士夫立马否定了福市笃雄的猜测，“会不会是北美设计中心的人联系的？” 很显然，他还是觉得这个事情多半是设计部门搞出来的篓子。 谈判还没有结果，新闻就已经被人家给曝出去了。 真是丢人啊。 “不是，北美设计中心也是完全搞不懂，他们还以为是总部这里有动作，正追问着什么时候可以把完整的外观图给到他们呢。” “这么说来，北美设计中心那边很看好这个皮卡的外观图？” 张富士夫作为丰田汽车的社长，自然是有几把刷子的。 从下属汇报的言语之中，就能得出一些结论。 “是的，非常看好，美利坚国内最畅销的就是皮卡了，从雅虎上曝光出来的一部分外观图来看，这款皮卡不仅很酷，还兼容了优雅和凶猛，将几种看似矛盾的基因混合在一起了，完全有冲击销量冠军的潜力。” 福市笃雄作为丰田汽车的设计总监，对汽车外观有着非常敏锐的察觉力。 一款车的外观成不成功，他基本上看一眼就能有结论。 “继续查，让各个部门都去查，看看到底有没有人在跟华夏的设计师联系。”张富士夫很快就给出了指示，“与此同时，尽可能的搞清楚这个设计图到底是出自华夏的哪个设计师之手，想办法把这个外观图买回来。” “社长，我已经在安排了，不过目前得到的消息有点奇怪。” “怎么奇怪了？” “目前得到的联系地址和人员信息显示是华夏一家叫做南山汽配厂的小工厂的厂长设计的，我怀疑这个信息是假的。” 福市笃雄无法理解如此惊艳的外观，居然会出自这么一个小工厂。 如果说是华清大学或者魔都的那两所大学里的教授搞出来的，那还说得过去。 “只是设计一个外观，又不是把车做出来，万一真的是这个小工厂里出来的，我们错过了就可惜了。皮卡是美利坚最受欢迎的车型，我们能够意识到这个造型的好，通用和福特他们也不会不知道，你的动作要快一点。” 丰田在美利坚的发展算是非常顺利的，已经给通用、福特这些地头蛇带来了很大的压力。 但是到目前为止，丰田在美利坚的皮卡市场，却是远远不如人家。 很显然，张富士夫想要借着这个机会打破这个局面。 “社长，我有一个大胆的想法，可能可以在这个事情上赢得先机。” “什么想法，赶紧说！” “公司不是在跟华夏谈合资吗？他们非常重视这个项目，我们如果让春城汽车集团帮我们一下，事情应该会好办很多。” 福市笃雄的提议一出口，张富士夫的眼睛就亮了。 他虽然是东瀛人，但是祖先是从华夏过去的，所以对于华夏的情况还算是比较关注。 再加上最近一年亲自参与了合资项目的谈判，也算是半个华夏通了。 很显然，福市笃雄的这个提议，很有可行性啊。 “这样，你亲自跑一趟华夏，不要怕花钱，一定要把这个图纸搞回来。” …… 底特律飞往羊城的飞机上，爱德华在头等舱中坐下，随手拿出了一份魔都通用的人给自己准备的资料，再一次的认真看了起来。 “爱德华，这么巧，你也去华夏？” 正当他在思考着应该花费多大的代价去获得想要的外观图的时候，一个熟悉的身影出现了。 西特！ 爱德华一抬头，心中就忍不住冒出来一句国骂。 福特汽车的设计总监梅斯，怎么跟自己同一个航班？ 他去华夏干什么？ 几乎不用多想，爱德华就知道对方的目的跟自己是一样的。 “哈哈！” “是有点巧！” “华夏有五千年的历史，听说有许多的名胜古迹，我正好过去找一找设计灵感。” 虽然爱德华知道梅斯能够猜测出自己去华夏的目的，但他还是随口胡诌了一个借口。 “那真是巧了！” “我这一次也是去找灵感的，要不我们结伴而行？” 福特汽车在美国的规模是比通用要小一些的，毕竟是老二嘛。 所以梅斯还真是有点担心爱德华到时候把自己想要的东西给抢走了。 “我有时候喜欢一个人独自沉思，寻找着设计的灵感。” 爱德华想都没有多想就拒绝了。 开什么玩笑！ 要是一起行动，自己还怎么去南山汽配厂？ “要找设计灵感，你应该去帝都啊，那里古建筑比较多，更容易找到设计灵感。” 梅斯一边说，一边在爱德华旁边坐下。 两个人皮笑肉不笑的在那里交谈着。 不过，彼此的心中，都把原本准备抛出来的方案，给做了一些修改。 毕竟，谁都不想输啊。 第23章 待价而沽 曹阳自导自演的搞出一个第十二代福特f150车型的外观新闻出来，本来是想着钓通用汽车和福特汽车的。 不过，最先找上门来的却是丰田汽车的人。 看着春城冲压总经理带着过来的福市笃雄等人，曹阳自然也是热情接待。 来者是客啊。 不说春城冲压现在是自己的大客户，就冲着丰田汽车设计总监的头衔，曹阳也要热情招待福市笃雄。 毕竟，准备对通用和福特用的招数，放在丰田汽车上面，同样也是有效果的。 大不了到时候自己就把丰田后世的凯美瑞拿出来薅一把羊毛嘛。 也不知道是穿越的副作用还是系统兑换了螺母板和螺栓技术的缘故，曹阳发现自己脑中可以清晰的记住前世看过的车型外观。 而自己的绘图能力，也明显上升了一个等级。 虽然跟专业人士相比还有差距，但是业余里面绝对算是专业的。 “曹厂长，非常冒昧的打扰，但是我还是想要首先确认一下，雅虎汽车频道上报道的那些图纸，是您画的吗？” 福市笃雄在来到南山汽配厂之前，自然也是对曹阳做了一番了解。 岭南理工大学在华夏的南方也算是一所好学校，但是曹阳这么一个大学都没有毕业的人能够画出如此惊艳的造型图，他还是觉得有点不敢相信。 “如果福市先生说的是那些皮卡的图纸，那应该就是本人了。只是我不是很清楚雅虎汽车为什么会说我在跟丰田汽车谈合作。” 曹阳的肯定回复，让福市笃雄松了一口气。 不管他相信不相信，至少到现在为止，自己距离任务成功更进一步了。 “曹厂长，也许人家雅虎的编辑有先见之明，能够提前预测到今天丰田汽车和南山汽配厂的合作呢。” 旁边春城冲压的总经理董春见缝插针的说了一句话，一下就让会议室里头的气氛轻松了不少。 果然，能够成为国企总经理的人物，情商很高啊。 “没错，董桑说的太对了。” 福市笃雄觉得对付一个小年轻，这事简单了很多。 不过，很快的，他就发现眼前的小年轻，跟老油条一样。 只要他不进入正题，曹阳就跟他在那里胡扯。 “曹厂长，我觉得您设计的这款皮卡，是我人生中见到的最完美的，不知道今天是否有幸可以见识一下完整的图纸？” 最终还是福市笃雄主动的将话题引入正轨。 “不着急，福市先生，来了就是客，我们华夏人最是好客了。羊城有很多的美食，我们一会先去品尝一下，设计图的事情明天再说。” 通用和福特的人都已经在邮件中跟曹阳有联系，看时间他们这两天应该也会过来。 这时候，主动权完全就在曹阳身上。 待价而沽这种事情，他也会的啊。 哪怕是他现在已经有了对付丰田、通用和福特的完美解决方案，也不影响自己适当的拖一拖。 让他们三家感受一下彼此的压力。 “曹厂长，要不我们还是先谈正事？吃饭的事情晚点也不迟。” 董春今天也是带着任务来的。 虽然他没有直接参与春城汽车集团跟丰田汽车的合资谈判，但是一些消息他是知道的。 如今集团领导亲自给他电话，让他带着福市笃雄过来找南山汽配厂谈合作，他自然是要全力促成。 “这正事恐怕一时半刻谈不成，通用汽车和福特汽车的人已经提前联系了我，我总不能连他们的面都没有见到，就把这个事情给谈完了？” 曹阳不经意的把通用和福特的信息给抛了出来，一下就把福市笃雄的心给弄乱了。 虽然之前就已经猜测道通用和福特这些汽车企业不可能一点动静都没有。 但是真正听到这个消息的时候，福市笃雄还是有点难受。 自己要完成任务的难度，一下就高了不少啊。 “曹厂长，凡事都讲究个先来后到，丰田汽车比通用和福特来到更早，说明他们的诚意更加的充足。再说了，只是谈一谈，也不是要你现在就做决定，我觉得应该也是没有问题的？” 董春觉得南山汽配厂是自家供应商，这点面子肯定是要卖的。 不过，他估计没有完全搞清楚情况。 “董总说的很对，我先听一听福市先生的条件，自然也是可以的。” 曹阳不急不慢的给出了自己的回答。 在国内发展汽车零部件行业，能够不得罪春城汽车集团的人，自然是不得罪为妙。 当然了，如果对方太过分，他也不介意硬怼回去。 “一百万人民币！” “曹厂长，我们丰田汽车愿意出一百万人民币购买这款皮卡的外观设计图。” 福市笃雄这一次没有再犹豫，直接给出了自己的回答。 汽车外观图，说价值高，自然也高。 但是说便宜，其实也便宜。 毕竟曹阳拿出来的只是一个外观渲染图而已。 一百万的售价，虽然不高，但是在华夏的汽车设计市场之中，已经算是高价。 “非常感谢丰田汽车对我设计的皮卡外观的认可，也非常感谢福市笃雄专程从东瀛飞到羊城。” 曹阳这么一说，福市笃雄就觉得麻烦要来了。 果然，紧接着，曹阳继续说道：“这款皮卡的设计图是我呕心沥血，费尽心思，花费了多年的时间才打磨出来的。” “一百万的价格已经很有诚意了，这一点我很清楚。不过在我心中，它就像是我的孩子，它是无价的。” 用最礼貌的话，说着拒绝的意思。 福市笃雄突然觉得曹阳那帅气的笑脸，有点让人讨厌了。 不过，他也清楚，对方肯定是在等着通用汽车和福特汽车出家。 “一百万美金！” “曹厂长，丰田汽车已经表示最大的诚意了。” “只要你同意，将来丰田汽车进入到国内之后，也可以让南山汽配厂成为我们的供应商。” 福市笃雄不想拖。 他知道越拖下去就对自己越不利。 所以都没有经过几轮的拉锯战，他直接就把自己的底牌给亮了出来。 第24章 想要抢先的福特汽车 你是叫不醒一个装睡的人！ 此时此刻，曹阳就是那个装睡的人。 虽然丰田汽车表现出了非常大的诚意，但是他肯定还是要拖一拖的。 “曹厂长，我就住在白天鹅酒店，如果您有新的决定，请随时联系我！” 福市笃雄很不甘心，但是又无可奈何。 “100万美元的价格真的是非常有诚意了，曹厂长，做人要知足啊。” 福市笃雄没有给脸色，董春却是在旁边闹情绪了。 不过，曹阳不打算惯着他。 虽然现在春城冲压是南山汽配厂的客户，但是如果不是因为有他，南山已经是春城大众和魔都大众的一级供应商了。 从某种程度上来说，春城冲压是南山汽配厂的竞争对手啊。 要是董春只是当个纯粹的引荐者，曹阳倒也可以卖他几分面子。 但是他以为自己是甲方，就想要逼着曹阳同意丰田汽车的方案，那就过分了。 南山汽配厂，不是软柿子，也不打算当软柿子。 “董总，做买卖，货比三家是很正常的？这主机厂选供应商，还要找几家来竞价呢，我这设计方案，好歹也得等通用汽车和福特汽车的人出个价再买？” “要不然人家万里迢迢的过来，也不够尊重啊。” 曹阳毫不客气的怼了回去。 “董桑，曹厂长说的也有道理，那我们就再等一等，我相信丰田汽车的出价一定是最有诚意的。如果觉得不合适，也可以再商量的。” 福市笃雄生怕董春给自己帮倒忙，赶紧站出来缓和了一下气氛。 “福市先生，你放心，我相信双方一定会有一个愉快的合作的。” 曹阳接着跟福市笃雄寒暄了几句，然后就准备送他离开了。 这个时候，曾婷婷接了一个电话后，说：“厂长，福特的人到厂门口了。” “嗯？不是约的明天吗？” 曹阳还真是有点没有反应过来。 难道自己记错时间了？ “是的，本来约的是明天的，不过对方说今天上午到了，就直接从机场过来了。” 曾婷婷的话，让福市笃雄一下就感受到了压力。 福特汽车，这可是丰田汽车追赶的目标之一，已经做了好多年的车市老二了。 “曹厂长，我想着回去酒店也没有什么事情，不介意我留下来再参观一下南山汽配厂？” 原本已经准备走的福市笃雄，立马不想走了。 虽然他不可能直接留在会议室里头旁听福特跟南山的谈判，但是这个时候离开，心里怎么也不踏实啊。 “没问题，蔡部长，你带福市先生去现场好好参观一下。” 福市笃雄留下来对曹阳没有坏处，甚至还能间接的给福特的人施加压力。 这事，他自然没有反对的理由。 甚至他还得感谢福市笃雄愿意给自己做个拖呢。 …… “曹，虽然我已经看过资料，说这款皮卡的设计者非常年轻，但不得不说，你的年轻超出了我的想象，很是让人期待你以后的作品。” 曹阳亲自去厂门口把福特汽车的梅斯等人迎了进来。 双方自然是一阵寒暄，交换名片，各自介绍一番。 “梅斯先生您加入到福特之后，大胆运用福特车传统老爷车的一些元素，推行将复古与前卫相融的设计手法，彻底改变了新一代福特轿车的风格，不但之前在大众任职的时候推出了帕萨特这种惊世之作，进入福特后更是让野马、水星等一些经典车系焕发出了新的活力，您是我的偶像啊。” 商业互吹嘛，谁不会啊？ 果然，梅斯听了曹阳的话之后，脸上的笑容都多了几分。 他之前在奥迪、宝马和大众都待过，但是进入福特之前，最惊艳的作品就是帕萨特，现在曹阳把他给说了出来，这绝对是挠到了他的痒处。 别以为只有华夏人才喜欢被拍马屁，老外也是一样的。 “偶像不敢当！” “我在你这个年纪的时候，还在美利坚帕萨迪纳的艺术中心设计学院为毕业作品而发愁，但是你现在却是不仅管理着一家蒸蒸日上的工厂，还能设计出如此惊艳的车型外观，前途不可限量啊。” 梅斯在见曹阳之间，显然也是专门跟人学习了解过华夏人的一些谈判特色。 可以说，他对于这一份皮卡外观图，志在必得！ 他有一种感觉，这款皮卡如果作为下一代的f150，绝对会让f150成为美利坚最畅销的车型。 没有之一的那种。 “那款车只是我设计的车型之一，虽然我自己也挺满意的，不过其实还不是最满意的。” 梅斯：？？？ 不是还在商业互吹嘛。 怎么就这么不谦虚了？ 不过，这种谈话风格，他喜欢。 入乡随俗的绕圈子，他心中其实是有点不习惯的。 当然了，这可能跟他是一个设计师，不是搞采购或者销售的有关系。 “曹，我看到雅虎的新闻之后，立马就飞了过来，我想福特汽车的诚意，你应该可以感受到。” “坦白的说，我想把这款皮卡作为下一代f150的造型，不知道你有什么条件？” 梅斯没有再绕圈子，直接进入主题。 “梅斯先生，我们南山汽配厂是全球qcd最优的螺母板供应商，马上也要推出车轮螺栓，要不我们先去参观一下现场再说？” 曹阳没有直接回答梅斯的问题。 通用的人都还没有见呢。 着什么急？ 再说了，丰田的人正在现场参观，这个时候再把福特的人带过去参观，画面一定很精彩。 “没问题，那我们就先去参观一下工厂。” 梅斯略微一犹豫，就同意了。 都已经到了南山汽配厂了，自己不差那几分钟。 通用的爱德华估计现在还在酒店倒时差呢。 不过，他没有想到，除了通用，还有一个对手已经捷足先登了。 所以当进入现场的时候，曹阳“无意之中”指着不远处一波参观的人群说，“不好意思，今天正好丰田汽车的人也过来商讨一些合作事项，为了避免参观路线重叠，我们从这边开始。” 梅斯心中立马一个“咯噔”响，这事没那么简单了。 第25章 共赢，就是我赢了好几次 丰田汽车，梅斯熟悉的不能再熟悉了。 如果说国际上还有哪家车企最有可能把福特老二的位置给拉下来，那非丰田汽车莫属。 结合雅虎汽车频道上的报道，梅斯自然能够猜到丰田汽车的人过来是干什么。 难不成报道上的信息是真的？ 南山汽配厂跟丰田汽车的合作已经谈了很久了？ 不行，自己要加点筹码才行！ “曹，这螺母板就是你们最主要的产品吗？看起来生产效率很高，完全刷新了我对华夏工厂的认知。” 梅斯深呼吸一口气，面不改色的跟着曹阳参观起了生产线。 作为南山汽配厂的拳头产品，螺母板的加工是必定要参观的。 虽然梅斯对这些具体的零件情况不了解，但是不妨碍他对南山汽配厂有一个基本的认知。 “梅斯先生，我们的螺母板qcd胜过大众现有的供应商，不仅给魔都大众和春城大众供货，还出口到德意志大众。” “福特汽车虽然现在的收益还不错，但是如果成本能够进一步的下降的话，我想你们是不会拒绝的？” 既然梅斯主动的提到了螺母板，曹阳肯定是要好好的推销一下。 不过，以前的推销，基本上效果比较差。 今天的情况却是完全不同。 “你说的很有道理，福特没有理由拒绝一个qcd有优势的供应商，曹，我跟采购总监是老熟人了，回头我把南山推荐给他。” 举手之劳，梅斯自然是很乐意卖个好。 不过，曹阳却是立马提出了一个让他很是意外的方案。 “梅斯先生，如果福特全球的螺母板都可以采用南山配件厂，并且车轮螺母的订单也给到我们的话，那么这一款f150的图纸，我送给你了。” 瞌睡就遇到枕头。 梅斯正想着怎么从丰田和通用手中把皮卡外观图给抢过来，没想到曹阳就这么同意了？ 不过，他不是采购总监，显然也不敢直接答应。 “曹，只要南山汽配厂qcd都没有问题，那么你说的问题根本就不是问题。” “不过，具体的方案需要请采购和质量的人员过来现场审核之后才能给出准确的答案。不过我觉得你们的螺母板能够为大众供货，肯定是没有什么问题的。” 梅斯很想给曹阳画饼，但是空手套白狼显然是不可能的。 曹阳：“没事，我们不着急！” 梅斯很想说：我们着急啊！ “对了，曹，你刚刚说这款皮卡是f150？” “你不觉得把它作为f150的下一代车型，很合适吗？梅斯先生，这绝对是一款可以登上美利坚新车销售榜榜首的车型，我想通用汽车和丰田汽车应该都很感兴趣的。” 曹阳玩的套路，几个车企自然能够看出来。 所以他也很是直接的点了出来。 反正主动权在我，不慌！ 当然了，指望着一个外观图就获得巨大的利益，显然也是不现实的。 这一点，曹阳倒也是心中有数。 毕竟，真要是发起狠来，到时候人家在你现在的创意基础上进行完善，最终的效果也不会差。 至于这样是不是侵权…… 就问一问汽车外观侵权的案件有多少？ 能够赢的又有多少？ “曹，你要相信我们福特的诚意！今晚我就给你一个回复。” 梅斯也没有心情继续参观工厂了。 他要赶紧回酒店，跟总部沟通一下是否采用南山汽配厂的螺母板和车轮螺母的事情。 对此，曹阳自然是没有意见的。 …… “那个梅斯一直没有到酒店？” 白天鹅酒店里头，爱德华觉得情况有点不妙。 在飞机上的时候，他可是搞清楚了，福特的那帮人很是巧合的跟自己定了同一家酒店。 大家差不多时间打车离开机场，却是一直都没有看到对方办理入住。 本来就已经神经有点紧张的爱德华，马上反应过来自己可能被对方抢了先机。 “总监，我们跟前台确认过了，福特的人没有来入住。会不会是他们知道跟我们同一家酒店之后，临时更换了？” “不！不可能！他们一定直接去南山汽车了，我们现在立马也过去！” 没有犹豫，爱德华就做了决定。 雪佛兰的皮卡和福特的皮卡，基本上是美利坚畅销榜的常客。 这要是让福特抢了先，那通用老大的位置，指不定就有点危险了。 这是不可接收的事情。 很快的，爱德华一行就放弃了倒时差的想法，打车朝着南山汽配厂而去。 好巧不巧的，爱德华刚刚到南山的大门口，梅斯一行人就出来了。 双方之间再也没有飞机上的那种客套，而是冷眼对视之后，各自而去。 当然了，梅斯看到爱德华赶过来之后，立马就知道自己要抓紧了。 而爱德华就更加不用说了。 在大门口直接就跟曹阳给聊上了。 没有五分钟，会议室都没有到达，爱德华就直奔主题，道：“曹，我们通用汽车是世界上最大的汽车公司，我们非常愿意跟你合作。如果这幅皮卡的外观图能够卖给我们，一定可以给你带来最大的收益。” 这个时候的通用汽车，还真是庞然大物。 爱德华说这话还是很有底气的。 “作为一家零部件企业，我们自然是非常期待跟通用汽车的合作。不过这幅皮卡是为f150的全新换款而设计的……” 曹阳说了一半就不说了，这让爱德华立马就着急了。 他还以为刚刚梅斯是不是已经跟曹阳达成了协议。 自己来晚了！ “曹，我不否认福特也是有一定实力的，但是货比三家，你不对比一下通用的条件就答应了福特，损失的是你的利益啊。” 这个时候，爱德华的首要任务就变成搅黄南山和福特的合作。 要不然他就没有任何机会了。 当然，他绝对不知道曹阳已经给他们三家都准备好了套餐。 就等鱼儿上钩呢。 合作共赢，就是我赢了好几次。 丰田、福特、通用都不觉得吃亏，那自然就是最理想的状态了。 “爱德华先生，不知道通用的条件是什么呢？” 第26章 换一个方式拿单 通用现在不差钱！ 能够用钱解决的事情，在爱德华看来都不是事。 “一百万美元！这个价格绝对是很有诚意的！” 这年头的美元还是很值钱的，爱德华无形之中开了一个跟丰田汽车一样的价格出来。 当然了，人家丰田汽车的一百万美元是到顶了。 在爱德华这里，才是一个开始。 不过，对于曹阳来说，自己最需要的不是钱，而是订单。 只有更多的订单产生了更多的营业额，自己的积分才能增加，从而进一步的实现南山汽配厂的快速发展。 “爱德华，这不是钱的问题。” “两百万！曹，这已经是世界最顶级的设计师的价格了，我相信没有人会比我们出更高的价格了。” 在爱德华看来，曹阳说不是钱的问题，那就应该是钱没有给到位了。 加钱就是了！ “两千万美元……” 曹阳的话还没有说完，爱德华就脸色一变，道：“不可能！绝对不可能！你这根本就不是合作的态度。” “爱德华先生，你先不用着急，我说的是两千万美元的订单。” “什么意思？” “我们是一家零部件企业，只要通用汽车在未来一年内给我们两千万美元的订单，那么我送一辆皮卡车型的外观图给你。当然了，我保证不会比雅虎汽车上曝光的差，让你满意为止。” 曹阳没有打算跟爱德华绕圈子。 竞争的氛围已经营造出来了，差不多收手得了。 玩脱了就尴尬了。 毕竟不管是通用汽车还是福特汽车，亦或是丰田汽车，跟南山汽配厂相比，那都是巨无霸的存在。 “曹，我们通用汽车采购零件是有着非常高的要求的，不仅质量要符合要求，成本要求也是很高的。” 总算是弄清楚了曹阳的意思，爱德华松了一口气。 不过，很快的他又说：“雅虎汽车上的那款皮卡，莫非已经给到福特了？如果你给到我们通用的话，那么你的条件，我可以承诺说服总部接受。” 爱德华并不认为曹阳能够再拿出一份让自己满意的皮卡外观图。 再说了，只要能从福特汽车手中抢过来，这就已经是一件功劳了。 “爱德华先生，要不我们先看看图纸再说？” 曹阳那充满自信的脸庞，让爱德华的好奇心升了起来。 看看就看看，反正自己又不会损失什么。 “既然如此，那我就去见识一下了。” 很快的，曹阳就从自己办公室里头的保险柜中拿出了一叠图纸。 很显然，这是他事前准备好的。 要是每一款车型的外观图都能给自己拉来2000万美元的订单，他可以直接拿出几十款出来。 当然了，这要是这样子，肯定是达不到他想要的目标的。 “这……” 爱德华第一眼就被一张a2的渲染图给吸引了。 虽然看起来还是概念车性质的图纸，但是能够一眼就吸引大家的注意，绝对不容易。 为了一下镇住通用汽车的人，曹阳可是专门挑选了雪佛兰09款silverado。 这个外观绝对是符合爱德华的品味。 “曹，你来我们通用汽车！” 爱德华眼睛一转不转的盯着图纸看了好几分钟之后，悠悠的冒出一句让大家都感到意外的话。 “爱德华，这款造型换2000万美元的零件订单，是个好生意？” “this is a - for all of ！” 虽然曹阳的英语一般般，但不等翻译小姐姐说话，他就明白了爱德华的意思。 这一单合作，稳了！ “i ，you ，and everybody s” 接下来的谈判，自然很顺利了。 这么一来，可就急坏了一直在“参观”的福市笃雄。 不等爱德华他们离开南山汽配厂，福市笃雄就杀了过来。 “曹桑，如果你对丰田汽车的出价不满意，可以随时提出来！但是这样子羞辱我们，不合适？” 很显然，在福市笃雄看来，南山汽配厂实在羞辱丰田汽车。 福特汽车的人过来了，满载而归。 通用汽车的人过来了，笑着离开。 而自己是最早过来的，出的价格也很有诚意，却是这样子对待自己？ “福市桑，我想你应该是误会了。” “不是我不想提条件，而是我给福特和通用提出来的条件，你做不到。” 虽然曹阳觉得丰田汽车算是南山学习的榜样，但是对东瀛人并没有太多的好感。 主要是福市笃雄现在的样子，让人生不起好感出来。 当然了，曹阳是绝对不会觉得自己今天是不是怠慢福市笃雄，是不是对丰田汽车双标了。 “你都没有提条件，怎么就知道我们做不到呢？” “我们南山汽配厂的主打产品，你应该是知道的？” “当然！螺母板嘛，到目前为止，你们也就这么一个零件拿的出手了。” 福市笃雄的话里面，无意之中透露出一股自负。 不过，丰田汽车确实是有自负的本钱。 不说自己已经是全球第三的存在。 单单丰田汽车旗下的零部件企业，在业内的实力就非常的强大。 比如爱信，它是全球最大的at变速箱供应商，后世国内很多车企都高度依赖爱信的变速箱。 再比如电装公司，它也是全球排名前几的汽车供应商，曾经是丰田的电气配件部门，直到现在，电装依然还是丰田旗下的子公司。它的产品非常多，比如汽车空调设备、电子控制单元、燃油管理系统、火花塞、过滤器等等，质量极为稳定，是丰田汽车发展壮大的重要助力。 还有丰田纺织、丰田合成、捷太格特、爱知制钢等。 一个主要生产螺母板这种不起眼的零件的南山汽配厂，人家看不上也很正常。 “福市桑，我跟通用和福特给出的条件就是让南山汽配厂成为他们的供应商，让我们的螺母板安装在他们的车上，请问这一点丰田汽车能够做到吗？” 福市的语气不大好，曹阳也是不客气的怼了回去。 你要是好好的聊，大家还是可以合作的。 把后世的凯美瑞、卡罗拉什么的拿出来利用一下，也不是不行。 但是你这个态度嘛…… 至少得先晾晾你再说！ 第27章 得罪了小人 第一次合作，曹阳开出的条件不算夸张。 等到后面福特和通用的新皮卡上市之后，尝试到了甜头，再提高要求就很正常了。 那时候，选择继续合作还是拒绝，大家就要好好衡量一下了。 所以当福市笃雄满脸阴郁的离开南山汽配厂，离开华夏的时候，梅斯和爱德华却是很快就给出了肯定的答复。 毕竟，螺母板这个零件实在是太不起眼了。 并且也不算是什么重要的安全零部件。 南山汽配厂要是生产安全气囊、abs或者刹车盘、轮胎之类的安全件，那么通用和福特肯定不敢轻易的点头。 哪像是现在，连正式的现场审核都没有做，大方向就已经确定了。 后面的流程更像是办手续了。 “厂长，你掐一下我，看看我是不是在做梦！” 曾婷婷看着眼前的一份定点通知书，觉得太魔幻。 虽然只是福特和通用为了表示诚意，先各自拿出一个螺母板的订单，让南山开始准备模具、材料等物料，但这已经彻底颠覆曾婷婷的认知了。 做生意，还能这样子拿单？ 国内的汽车零部件项目，哪个不是以年为单位来衡量周期的？ 从开始接触到获得订单和零件量产，中间花费一两年是很正常的，耗费四五年甚至六七年，也不是不可能。 可是现在呢？ 才接触几天，订单就到手了。 虽然大部分的订单需要等相关流程完毕之后才会过来，但除了车轮螺栓还有悬念，曾婷婷觉得螺母板已经是囊中之物了。 最关键的是模具制作好，零件满足要求的话，立马就可以开始出口了。 这个时间，基本上只有两个月。 后世谁要是说自己花费两个月就进入到福特和通用的供应商体系，还开始量产供应零件，那绝对是一个不懂行的骗子。 “就你这脸，再捏不得捏成包子啦！” “行了，赶紧忙去！” “现在不用担心设备订购太多了？” 曹阳心里面也很是开心，不过作为厂长，他肯定也是需要表现的稳重一点。 当然了，最关键的是这距离曹阳的宏图大业还有非常远的路要走，所以他倒能稳得住。 “厂长，你这多来几次这样子的合作，以后我这采购销售部都可以改名为采购跟单部了。” 张富贵在旁边也眉开眼笑。 虽然订单是曹阳亲自出马拿下的，但是采购销售部肯定是最大的受益部门。 以后去别的主机厂拜访做厂家介绍的时候，直接说自己是通用、福特、大众的全球供应商，还是羊城本田的供应商，那准入难度，绝对可以下降一个等级。 毕竟，作为一家全新供应商，客户也对你也是不大了解。 这个时候，你的量产实绩，往往就是工厂实力最强的佐证资料。 “按照这个节奏，今年的产销至少翻一翻，甚至是翻两番，我们不仅要考虑继续投入新设备，也需要考虑招募人员了。” 生产管理部部长戴汉彪也是担心到时候自己拖后腿，那就尴尬了。 眼下南山汽配厂正是起飞的时候，要是这个时候掉队了，以前的努力就浪费了。 “该买的设备立马买，该招的人也去招，大家胆子放大一点，一大波订单已经在路上来了。” 虽然目前量产的产品主要是螺母板，看上去很不起眼。 但是只要规模上来了，不管是营业额还是利润，都不会差。 甚至那一台台prg设备，就跟印钞机一样。 很快的，整个南山汽配厂上下都能感受到一种朝气蓬勃的气氛。 不过，南山汽配厂开心了，有些人就不开心了。 “就这么一个螺母板，难度那么大吗？南山汽配厂的生产线你们也参观过，模具的样子也看到了，用的设备型号也一清二楚，为何就没有信心做出来？” 春城冲压厂里头，董春的脸色很难看。 春城汽车集团跟丰田汽车的合资谈判已经进入到关键期，在这个时候集团领导交代他的任务，却是没有做好。 虽然福市笃雄并没有把怒气撒在他的身上，董春自己却是很不爽。 在他看来，南山汽配厂不跟丰田汽车合作，那就是不给春城冲压面子，不给他董某人面子。 这么一家供应商，春城冲压还有必要继续使用吗？ 不给他一点颜色看看，以后是不是南山都要在春城冲压头上拉屎拉尿了？ 所以一回到春城，他就召集了各个部门的部长，讨论照搬南山汽配厂螺母板生产的事情。 “董总，我们虽然也引进了prg设备，但是目前的模具都是外购的，并且也只是生产了几个简单的冲压件。” “像是螺母板这样子的零件，我们用td工艺生产都经常开裂，用prg生产就更不用说了。” 技术部部长刘大瑞不想这个时候冒头，但是大家都看着他，他也只好硬着头皮在那里解释。 “让你创新你不会，难道抄作业也不会吗？” 董春是集团派驻到春城冲压的总经理，对于冲压技术也是一知半解。 在他看来，春城冲压已经是整个东北地区实力最强大的冲压厂了。 一个小小的南山汽配厂都能搞定的事情，春城冲压没有理由搞不定啊。 以前不行，那是大家不知道还能这么玩。 现在知道了，没理由玩不了啊。 “董总，其实真要是用prg模具来制作，我们技术部也不是一定信心都没有，但是需要更多模具结构的图片，我们才好进一步的判断。” “最好就是有对方的模具设计图，只要有一个零件的，其他的就好办了。” 危急之中，刘大瑞脑子一转，给自己找到了一个解脱的方案。 不过，这一次他估计的如意算盘估计要落空了。 “王乐，这个事情就交给你了。你们采购销售部跟春城冲压最熟悉了，打交道也比较多。我不管你用什么办法，都要把技术部想要的东西搞回来。” “以后魔都大众和春城大众的螺母板，就由我们春城冲压自己做，南山汽配厂一边凉快去！” 董春大手一挥，直接给王乐安排了一个任务。 后者就算是再不情愿，也只能硬着头皮先点头。 第28章 深夜里的贼 南山汽配厂的管理人员是上正常班，从早上8:30到下午17:30。 单休！ 现场的工人，根据生产需要，有些是两班倒，有些是三班倒。 等到夜深人静的时候，除了有几台冲压机还在加工零件，大部分地方都是一片漆黑了。 而到了周六晚上的时候，更是一片寂静，大家都不上班。 这个时候，一个黑影偷偷的翻墙进入到南山汽配厂。 没有养狗，没有遍布各厂区的摄像头，这年头的治安环境，显然是没法跟后世比的。 南山汽配厂所在的地段，算是郊区，治安就更加谈不上好了。 几个保安也都是五十多岁的大爷，多年没有更换了。 这个黑影很是顺利的进入到南山汽配厂，并没有惊动谁。 很快的，他就搬着一台电脑主机来到了墙角处，而墙头上也再一次的冒出一个人影。 大门口的保安正在打瞌睡，根本就没有注意到这一幕。 之后他们如法炮制的又搬走了几台电脑，过程也非常的顺利。 更加大胆的是其中一个黑影还直接留在了厂区，等到天亮之后对着设备上的几套模具拍摄了好几卷胶圈的照片，才准备离开。 只是，这一次他们的好运差点用光了。 好不容易给自己放了一个晚上假的何清泉回来加班了。 卷王没有卷到别人，反倒是把小偷给卷到了。 何清泉一发现有人偷偷的在模具旁边拍照，立马就知道情况不对。 “你干什么！” 伴随着他的声音，对方立马快速的逃窜。 就何清泉那竹竿一样的身材，自然是追不上他的。 不过，这么一来，南山汽配厂进贼了，这个事情却是终于暴露了。 “师父，出事了！” 难得一周一天休息，曹阳正陪着老妈吃饭，小灵通就响了。 何清泉语气很是严肃的汇报了工厂遭贼了的消息。 “有人进厂偷拍？”曹阳眉头一皱，觉得这个事情不简单，“丢东西没？” “刚刚初步确认了一下，技术部的电脑主机都不见了。” “只是我们技术部的电脑都丢失了？” 电脑在华夏的普及率还很低，但是曹阳却是给每个部门都配了几台。 如今只是技术部的电脑丢失了，情况就有点意思了。 “是的，目前来看是这样子的。” “报警了没？” 之前当财务部长的姑姑卷款逃跑，曹阳可以象征性的报个警，然后不深究。 这次肯定是要深究下去的。 “已经报警了，但是估计没有什么用。虽然几台电脑价值好几万，可是这种盗窃案子，往往很难侦破的。火车站那么多飞车党都管不过来，更加不要说小毛贼了。” 何清泉显然不觉得工厂丢失的电脑还能找回来。 他可是在羊城读了几年书，对于这个年代羊城的治安环境还是比较了解的。 当然了，因为这显然不是普通的窃贼，所以何清泉才会直接给曹阳打电话。 要不然等曹阳明天回到办公室之后慢慢汇报就是了。 “你觉得这些小偷想要干什么？” “现在还不好直接下结论，但是不像是普通的小偷。”何清泉斟酌了一下，“这几个月我们工厂的生产热火朝天，一些信息也通过工人的嘴传开了，估计引起了有心人的注意。” “你的意思是有人把我们南山当肥羊了？” “不！我感觉有人看上了我们的螺母板！” 结合偷拍模具的事情，何清泉很是自信的给出了自己的猜测。 技术部的电脑有什么东西？ 肯定是工厂生产的产品资料啊。 模具照片有什么好拍照的？ 谁要这个东西？ 稍微一推导，何清泉心中就有了初步的结论。 “螺母板？”曹阳沉思了一下，“你觉得谁的嫌疑最大？” “不好说，只要看看接下来几个月有哪家厂采取prg工艺来制作螺母板，基本上就知道幕后的黑手是谁了。” “那就让人留意一下，看看羊城，看看魔都和春城，有哪家冲压厂最近在制作prg模具的。” “师父，到时候我们就算是打听到了，也很难阻止，到时候人家直接抢了我们的单的话，情况就比较麻烦了。” 南山汽配厂刚刚恢复生机，如今就碰到这个问题，何清泉也是有点着急的。 “你放心！他们就是把技术部的电脑吃下去，也生产不出螺母板，至少未来一两年内是生产不出来的。” 曹阳满是自信的话，让何清泉稍微松了一口气。 别人生产不出来，那就最好了。 只是他心中仍然有疑问，“师父，技术部的电脑里头不是有几个新的螺母板的工艺设计图纸吗？外面的冲压厂拿到这个资料之后，可以照着抄的？” “目前厂子里生产的模具，都是我亲自指挥工人加工的，哪些地方要注意，哪些地方有特别的加工要求，这些在电脑中是没有的。” “你也已经学习了一段时间的prg模具设计了，你觉得现在把技术部电脑上的资料给你，就可以让工人照着生产出一台符合量产要求prg模具吗？” 很显然，曹阳觉得对方搞到了资料也没有用。 至少短期内没有用。 至于以后…… 螺母板只是南山汽配厂的第一个产品，自己一手的王炸还没有出呢。 哪怕是别人真的搞出来螺母板的prg模具了，到时候自己也可以跟人家打价格战。 想抢我的生意，那我宁愿跟你同归于尽，也不会让你摘桃子！ “如果是一般的加强板的prg模具，应该问题不大。但是螺母板的话，我还没有任何的信心。这个模具结构太复杂，工序太多了一点。” 何清泉虽然进步很快，但是终归是一个大四学生。 也许过个几年他的模具设计水平能够追上甚至超越曹阳，但肯定不是现在。 “那就得了！” “我倒是想要看看，是谁想要成为南山汽配厂前进过程当中的绊脚石。” “到时候我要让这块绊脚石为今天的行为而后悔！” 曹阳不是一个脾气很好的人。 虽然他很少跟普通的工人发火，但是各个部长做错了事情，他是一点也不会客气的。 如今有人把爪子伸到了南山汽配厂，那就要坚决斩掉！ 第29章 “高瞻远瞩”的春城冲压 春城冲压模具车间里面，一片热火朝天的场面。 技术部部长刘大瑞每天上班的第一件事就是来到车间里面确认一下加工进度。 正常来说，一副中大型的冲压模具，是需要三个月左右的时间才能完工的。 铣成型面、磨床提升精度之类的工序都是比较耗费时间，没有捷径可以走。 不过，为了提升进度，刘大瑞直接是安排了三班人马日夜不停地作业，妥妥的实现了变相了“007”。 这么一来，大半个月的时间，模具的轮廓就已经出来了。 “董总，按照这个进度，下个星期就可以组装试冲压了。” “到时候捷达车门铰链加强螺母板就可以开始切换为我们工厂自己生产，其他的螺母板模具也会接二连三的完成加工，实现我们的春城速度。” 刘大瑞此时可谓是意气风发。 之前采用td模具制作螺母板，不仅经常开裂，成本也很高，搞得他很尴尬。 现在意外的获得了prg的模具技术，只要消化吸收一番，不仅可以解决螺母板的生产问题，还能水平展开到其他的冲压件上。 到时候整个春城，还有哪家冲压件厂是他们的对手？ 比关系，他们是春城汽车集团的子公司。 比成本，prg工艺的加工费只有td的几分之一。 到时候春城大众和春城汽车集团的各种冲压件订单，可以吃到他们不想吃。 “把汽车零件的模具加工都停下来，先完成螺母板的模具，争取下个月就全部替代南山汽配厂的螺母板。” 董春从羊城回来之后，对南山汽配厂可谓是怨念很深。 自己要是不给他们一个教训，心中的气是怎么都平不了。 当然了，最关键的是使用prg工艺制作螺母板，对董春来说是一箭双雕的好事。 既报了南山汽配厂的仇，又能捞政绩。 他都已经跟春城汽车集团打了报告，准备在下个月做一次春城冲压厂新技术成果汇报，让集团内的兄弟企业和集团领导见识一下春城冲压的不凡。 指不定到时候自己可以调回集团，步步高升呢。 “如果把其他的模具都停下来的话，有可能会影响其他车型零件的试作加工日程呢？” 刘大瑞有点小心翼翼的在旁边提醒了一下。 “能影响多久？那些车型的试作交货日程本来就有余量的，不差十天八天的时间。” “你记住了，把春城大众和魔都大众全车型上使用的所有螺母板的模具都生产出来，这是厂里面近期最重要的工作，没有之一！” 董春这么一说，刘大瑞自然不敢再反对。 不过，他心里面却是暗自叫苦。 自己收到的资料里头，只有部分螺母板的设计数据和模具结构图。 这就意味着有部分内容需要他们消化吸收之后再设计。 原本他是想先生产一套模具，然后慢慢的再生产其他的。 现在董春要让他一口气把模具车间的产能全部都腾出来给到螺母板模具。 他的压力一下就大了。 “董总，技术部一定全力以赴，坚决完成任务。” 跟领导对着干是没有好下场的。 刘大瑞能够混到技术部部长的位置，自然不是单纯的靠高超的技术。 很快的，春城冲压技术部的人就开启了天天加班的日子。 六套prg模具同时开工，一口气就投进去一百多万。 这还不算自己内部的加工费。 在这种努力之下，第一套捷达车型车门铰链加强螺母板终于组装完成。 本来刘大瑞是想要低调的先调试一下，看看还有什么地方需要改进。 毕竟，对于冲压模具来说，组装后不断调试本身就是一个很重要的工作。 但是董春为了表示重视，为了把下一步的“prg模具技术成果展示会”搞得像模像样，非得安排一个仪式，庆祝春城冲压自行设计生产的第一套prg模具组装完成并开始试机。 作为春城汽车集团旗下唯一的冲压厂，春城冲压厂有一千多名员工。 虽然不是所有人都出席了这个仪式，但也算是搞得非常隆重。 甚至董春还邀请了当地的领导和春城电视台和部分报社的记者参会。 在这个仪式上，董春亲自上台热情洋溢的做了一个小时的发言。 在感谢当地领导和集团支持，以及肯定员工努力的情况下，董春不断的强调自己如何把握行业发展方向，组建了prg模具的攻关小组，身体力行的带着大家日夜不休的赶进度。 总之，春城冲压能够生产出prg模具出来，这都是他努力的结果。 至于一个多月前压根没有生产过prg模具，甚至都没有怎么研究过prg模具的春城冲压，怎么那么快就取得了技术突破，这个问题被董春刻意的淡化了。 反正除了公司技术部的那些人员，其他人根本就不了解具体情况。 自己说组建了prg模具的攻关小组，有错吗？ 没有啊！ 这段时间技术部确实是有这么一个小组存在啊。 自己说把握行业发展方向，有错吗？ 没有啊！ prg工艺绝对是冲压行业将来的发展方向之一。 在中小型零件的生产上，prg模具有着无与伦比的成本和效率优势。 目前国内的冲压厂，几乎都还在使用td工艺，自己带着春城冲压厂开始突破prg工艺，这不是高瞻远瞩吗？ 刘大瑞听着台上的董春把旁边的prg模具夸得天花乱坠，心中有些担忧。 模具是肯定可以用的，这一点他有信心。 但是是否可以生产出合格的零件…… 没有试模，没有进行小批量生产验证，他不确定啊！ 可惜现在说什么都没有用了。 很快的，董春带着其他几个领导，象征性的按下了冲压机的启动按钮。 春城冲压厂生产的prg模具，跳过了试模，直接进入了小批量试作阶段。 哐！ 哐！ 哐！ 一声声清脆的声音，就像是美妙的音乐，让董春脸上的笑容多了几分。 趁着这个机会，他滔滔不绝的给春城汽车集团的领导介绍了起来。 不过，当第一个零件生产出来，董春一拿起来，却是脸色一变。 第30章 抄作业都不会抄吗 “董总，这零件怎么裂了？” 正当董春的脸色不断变化，在思考着怎么应对这个局面的时候，旁边春城汽车集团的领导说话了。 此时此刻，董春非常后悔自己没有提前安排试生产一下。 他就想着自己不需要弄虚作假，说是第一次试生产，就是第一次。 一次性的给大家一个爆炸性的好消息。 当然了，他敢这样子做，是因为这个图纸数据都是完全py了南山汽配厂的。 所以他想当然的认为没有问题。 没想到居然还是出事了。 对于冲压零件来说，开裂其实算是最常见的缺件了。 特别是拉延深度比较高的地方，一旦模具结构不良或者冲压速度太快，就容易开裂。 “领导，这是我们的prg模具第一次生产零件，还有一些设备参数需要调整一下，开裂的问题很快就可以解决的。” 这个时候，肯定是不能承认厂子里生产的模具有问题啊。 要不然后面的“prg模具技术成果展示会”还怎么搞？ “各位领导，调试的时候出现一些零件开裂是非常正常的，过几天我们修一修模就可以解决这个问题了。” “多怪我，之前太过于自信了，没有先试一下。不过正因为我们对prg模具技术充满了自信，这些开裂问题，很快就可以解决。” 关键时刻，刘大瑞站出来给董春背锅。 他能当上技术部部长，很大一部分原因就是善于钻营。 果然，董春看他的表情多了一丝赞赏。 “prg模具技术是国际先进的模具技术，特别是在汽车行业，国内很少有厂家在使用，刚开始碰到点问题，也是很正常的，你们不用太紧张。” 也不知道是为了安慰董春，还是不想场面那么难看，刚刚提问的集团领导，主动的给董春递了一个梯子，让他可以下台。 附近其他的记者什么的，只会对着设备和模具拍一些照片，不会具体去看螺母板这个零件。 所以这一个小插曲，很快就平稳的度过了。 甚至为了不让这个仪式显得那么尴尬，冲压机还在“哐哐哐”的生产着，一个又一个开裂的螺母板被加工了出来。 担心继续搞下去会出事，董春赶紧草草的宣布了仪式的结束。 连原本打算安排的工人代表发言都给取消了。 然后董春就满脸堆笑的开始送客。 等到最后一个客人离开春城冲压之后，他的脸色立马一变。 “刘大瑞，你怎么回事？抄作业都不会抄吗？” “你没有信心，为什么不提前跟我说？为什么不提前试生产一下？” 此时此刻，董春完全忘记了当初是自己“坚持原则”，要让大家都无话可说，让大家都见识一下第一次冲压就成功的丰功伟绩。 谁知道演崩了！ “董总，我马上带人去确认一下，看看如何调整一下模具。” “目前的零件形态是没有问题的，只是在拉伸凸台的时候出现了开裂，只要找对了方法，修模应该是可以解决的。” 刘大瑞虽然心中没有什么底气，但是这个时候他能怎么办？ 反正过往制作的td模具，也不是没有出现过零件开裂的情况。 “给你三天时间，哪怕是技术部全员住在模具车间，也要把这套prg模具修好。” 想到自己接下来安排的“prg模具技术成果展示会”有可能受影响，董春的心情很是不好。 所以下了这么一个指示之后，就刘大瑞赶紧去忙。 这么一来，春城冲压技术部和模具中心的人就更加忙碌了。 “刘部长，春城大众那边的切换报告，我们是不是先取消，后面再约时间？” 眼看着情况有变，王乐觉得有必要跟刘大瑞商量一下今后的行动。 原本，为了最快速度的完成螺母板外购转内作的切换手续，王乐已经约了春城冲压采购部和质量部的人进行汇报呢。 现在尴尬了…… 总不能汇报的时候说自家生产的螺母板开裂了？ “肯定要先取消啊，要不然怎么汇报？” 刘大瑞很是不耐烦的答了一句。 螺母板的prg模具，结构很是复杂，他们根本就没有吃透。 这两天，他们完全就是参照过往td的修模经验在对prg模具的几道成型工序里面的镶块进行再加工，效果怎么样，他心中完全没谱。 “取消倒也不是不可以，我随便找个借口就行了。” “但是对方肯定会问改到什么时候报告，那我应该怎么回答？” 王乐这个问题，一下就把刘大瑞给问住了。 “你要是想知道这个答案，那就今晚留下来跟我们一起加班，到时候看看修模之后能不能解决开裂问题。” 给不出准确答案的刘大瑞，直接就把王乐给拉下水了。 要是平常时刻，王乐肯定不干的。 但是这一次不一样。 他是真的很想知道技术部什么时候可以搞定这套prg模具。 这不仅关系到这一个零件，还关系到模具中心正在加工的其他prg模具，会不会也有问题，能不能解决将来出现的问题。 真要是搞不定…… 那这个学费就有点贵了！ 按照墨菲定律：如果坏事情有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并引起最大可能的损失。 果然，当天晚上十一点多，在刘大瑞的亲自监工之下，模具改修总算是完成了，然后立马就开始调试。 而结果…… “怎么还会开裂？” “不应该啊！” “那几道拉伸工序，我们都重新调整了每个工位拉伸的深度，按理是可以解决开裂问题的。” 刘大瑞脸色有点发白的盯着刚刚出来的零件。 一条宽近一毫米，长度有五六毫米的裂痕，非常明显的出现在螺母板上。 “刘部长，赶紧再改啊！” “明天董总肯定要发飙的！” 王乐的脸色也很难看。 技术部搞不定这个问题，他虽然不需要承担责任，但是他需要考虑如何跟春城大众和魔都大众那边交代啊。 早知道就先不要跟人家说螺母板要外作转内作的事情。 现在只能先拖着了！ 第31章 就当交学费了 人倒霉的时候，喝凉水都会塞牙。 很显然，现在就是刘大瑞倒霉的时候了。 接下来的一周，技术部采取了好几种方案去修模，但是结果并不乐观。 甚至有一次修模之后，开裂反而变严重了。 “刘大瑞，你能不能给我一个回答，技术部到底行不行！” 董春显然是彻底的失去耐心了。 他可是给了技术部三天期限的。 结果三天之后又三天，这都过去十天了，还没有搞定。 车间的其他几套螺母板模具都差不多要加工出来了。 “董总，这个……这个prg模具，我们也是第一次接触，虽然有现成的数据可以参考，但是实际的模具加工过程之中，还是有一些细节我们是不大清楚的。” “甚至我怀疑这些图纸数据会不会是错的？” 说到这里，刘大瑞突然眼睛一亮，“会不会是南山汽配厂故意给我们挖了一个坑？” “你脑子是进水了吗？” “南山汽配厂知道我们会派人去偷他们的电脑？” “他们怎么可能给我们挖坑？” 董春听了气坏了。 自己当初怎么会提拔这么没有脑子的人当部长？ “董总，我们总共有六套prg模具在制作，目前基本上都已经要完工了，如果只是这一套有问题的话，事情也还在可控范围，要不我们再等一两天，看看其他模具的情况？” 王乐虽然也很不爽技术部拖后腿，但是现在他也不敢火上浇油，所以赶紧在旁边插了一嘴，提出了一个新思路。 “对，王部说的有道理，董总，要不我们明天再看看其他模具？今晚加加班，其他的模具至少有两套可以完成组装。” 刘大瑞像是抓住了救命稻草一样，感激的看了一眼王乐。 下次有新的技师到店，自己一定邀请他一起去体验一把。 “三天，我最后给你三天时间！” “如果还是不行，那你这个技术部部长就引咎辞职。” 董春撂下一句狠话，直接走人。 留下刘大瑞苦着脸站在那里。 “看什么看？” “还不赶紧干活？” “是不是都不相干了？” 心中憋屈，刘大瑞注意到技术部的其他员工都还站在旁边，立马就大发雷霆。 只是，发火要是能够解决问题，春城冲压早就成为华夏第一冲压厂了。 …… 三天之后，董春看着眼前一个个开裂的螺母板，脸色异常难看。 六套模具，就没有一个是能够生产出符合品质要求的螺母板。 你说车门铰链加强螺母板的难度高，容易开裂就算了，为何连座椅固定用的螺母板也搞不定？ “刘大瑞，这套模具都快被你修烂了，还没有解决问题，你跟我说句实话，技术部到底能不能搞定？” 这个时候，董春反倒是不生气了。 他要开始考虑怎么收场了。 毕竟，现在距离上次的仪式已经过去十几天了。 看起来哪怕是再过十几天，可能也不会有好结果。 那么他自然就要考虑新的方案了。 “董总，我……” 刘大瑞有点慌。 自己真的要引咎辞职吗？ 这是国企啊！ 自己干嘛要辞职？ “你实话实说，我不生气！” 董春越是这么说，刘大瑞越慌。 “技术部是搞不定，对？” 眼看着刘大瑞一直站在那里不说话，董春心中也算是有答案了。 为什么南山汽配厂可以搞定，自己属下那帮人就搞不定？ 关键是自己都已经把答案交给技术部了，还搞不定？ 他这心中气的啊。 南山汽配厂不给自己面子…… 自己的属下不给自己挣面子…… 怎么就变成这个样子了呢？ “董总，这prg模具……我们了解的实在是太少了。” “不过你放心，有那些资料，再研究一年半载的，肯定会有进步。” 刘大瑞非常忐忑的看着董春。 他是真的没有信心。 但是又不敢完全说实话。 只能先画个大饼再说了。 “董总，任何新技术的研究与开发，都是需要付出一些代价的，技术部现在的过程，也是一个交学费的过程，其实也不算什么的。” 王乐难得的在旁边帮了刘大瑞一把。 这事情要是一直都没有定论，他这个采购销售部部长也是很难受的。 到底应该怎么跟客户解释？ 倒不如干脆放弃幻想，以后再说。 “就当交学费了？” “你这学费不是一般的贵啊！” 看着现场的六套prg模具，董春的心在滴血。 原本今年的财务报表应该很好看的，现在一下就大打折扣了。 不过，他也没有更好的办法，只能逼着技术部再好好专研一下，尽快的改修出合格的模具出来。 与此同时，南山汽配厂那边也总算是收到了一些消息。 “你是说那李剑锋跟你说，前段时间春城冲压联系他们要搞一个螺母板外作转内作的提案？” 曹阳一听张富贵的话，心中立马就想到了之前的失窃案。 虽然南山汽配厂的实际损失有限，报警后也一直没有结案。 但是这种事情，绝对是有同行在背后搞鬼的。 原本他只是有点怀疑春城冲压，但是无凭无据的，也不好直接说什么。 现在就不一样了。 “是的，但是奇怪的是这段时间春城冲压又联系他们说那个提案暂时不推了。” “有说原因吗？” “实际原因不清楚，对方跟李剑锋说是转内作之后，冲压机的产能不足，担心影响供应。” 张富贵撇了撇嘴，显然也意识到了什么。 “就目前春城大众和魔都大众的产量，你说全部的螺母板一口气切换，也许春城冲压的产能会出现一些小问题，但是只切换一两个的话，不可能有产能课题的。” “厂长，你的意思是……” “你是什么意思，我就是什么意思。” 曹阳没想到那个董春，心胸居然那么的狭隘。 自己不过是没有卖丰田汽车面子，他就那么积极的跳出来对付自己。 还好prg模具没有那么容易制作，自己手中又还有其他牌。 要不然南山汽配厂就要再一次的濒临破产了。 这个仇，不知道就算了，既然知道了，怎么可能不报？ 第32章 断你后路 仇要报，生意也要做。 曹阳只花了几天时间，就确定了报复春城冲压的方案，然后亲自带着张富贵跑了一趟春城。 作为华夏汽车工业的大本营，春城汽车集团是华夏第一家汽车厂，如今已经发展成为商业车、乘用车、特种车等各种车辆都能生产的大型汽车集团。 旗下自然也有一批属于自己的零部件企业。 汽车四大工艺是冲压、焊接、涂装、总装，每一台车上都有大量的冲压件需要制作。 除了四门两盖这些大件是由车企自己生产，其他的冲压件都是外购的。 这么一来，不管是春城汽车集团还是春城大众，都不可能只有春城冲压厂这么一家冲压件的供应商。 如今，曹阳跟张富贵就在春城四环厂的会议室里头，跟对方的采购销售部部长周本强聊的正欢。 “曹总，你们的prg模具，真的可以对外售卖？” 周本强不是不知道prg工艺的好，但是prg模具在国内的采购渠道非常有限，基本上都是需要从东瀛、德意志等地进口。 这么一来，成本方面反倒是没有使用td工艺来的便宜了。 毕竟，一个零件使用prg工艺之后，加工费可能从五块降到了一块钱，但是模具的分摊费用却是有可能从两块钱上涨到了十块钱。 不划算啊！ 这年头华夏工人的工资很低，td工艺生产效率低的劣势还不是很明显。 要是放在2023年，一个汽车零部件冲压厂如果还普遍使用td工艺的话，就等着倒闭。 “我们南山汽配厂不仅是一家零部件企业，也是一家模具厂，我们的模具中心如今已经具备年产100套以上的产能，未来还能进一步的扩大。” “贵司生产的中大型冲压零件，春城大众是不可能给到我们供应的，远距离运输，品质和成本也是大课题。” “既然如此，我们只挣一点模具的钱的话，对于南山厂和四环厂来说，是一件双赢的事情。” 曹阳没有在那里拿外交术语来忽悠周本强，而是非常实在的跟他交流。 果然，听了曹阳这么一解释，周本强立马就不纠结这个问题了。 任何一个汽车集团，都是有一些属于自己的关联公司。 有些零件哪怕是别人做更加便宜，也是只会给到关联公司生产的。 “据我了解，你们的prg模具目前只是用在了螺母板上面，对a柱、b柱这些大型的高强度骨骼件，并没有生产经验。” 周本强开始挑刺，不过曹阳一点也不紧张。 “您说的没错，我们确实是没有生产过这些零件，但是prg模具的结构跟td不大一样，从技术难度来说，毫不起眼的螺母板的prg模具设计难度远高于a柱和b柱。几十道工序集中在一套模具里头，同时满足深拉延和攻螺纹的需求，这是其他骨骼件所不需要的。” “理论上是这样子，但是大型的冲压件也有大型冲压件的难点。特别是一些骨骼件使用的是高强度钢板，模具设计的时候需要考虑到钢板的回弹以及公差的补偿，这方面的情况是螺母板所不需要考虑的。” 周本强当年也是搞技术出身的，再加上这些年也需要从外面采购一些模具，对于冲压工艺自然也是非常熟悉。 “您的担心非常有道理，我单纯的在这里解释，说服力比较有限。不过我们南山汽配厂可以承诺，如果我们制作的模具不能生产出符合图纸要求的零件，那么模具费一毛钱都不收！” 曹阳很是霸气的给出了一个承诺。 这让周本强一下就放心了。 不过，他也有点好奇，问：“我听说你们现在是春城冲压厂的二级供应商，如果要推销你们的prg模具的话，他们不是最好的客户吗？” 春城冲压厂和春城四环厂虽然都是同一个汽车集团的下属企业，但是彼此之间的竞争也是比较厉害的。 他们之间的关系，有点像是二十一世纪初移动和联通之间的关系。 “春城冲压前段时间自己在研究prg模具，周部长有听说不？” “当然！他们董总还请了集团领导去参加仪式呢，不过据说搞砸了。” 周本强脸上忍不住露出了一丝笑容。 幸亏他们搞砸了，要不然他们四环厂的压力就大了。 “prg模具技术对于国内的大部分厂家来说，是一个比较耳熟但是实际上又很陌生的技术。春城冲压厂突然之间进入到这个领域，搞砸了也不奇怪。” “说起来这事还真是有点巧，一个多月前我们南山汽配厂发生了一件离奇的盗窃案，有人进入厂区偷走了技术部的电脑，并在生产现场偷拍prg模具的照片。” “这些prg模具就是用来生产捷达、a6等车型的螺母板，而这些螺母板是我们供应给春城冲压，然后再出售给春城大众。” 曹阳这话一说完，周本强愣了一下。 然后他立马脸露兴奋，问：“曹厂长，你的意思是春城冲压安排了人去偷你们的prg技术，然后准备自己生产螺母板，把你们踢出局？” 周本强觉得自己抓住对手的一个小辫子了。 虽然现在还不知道这个小辫子有什么用，但绝对是个把柄。 “周部长，我可没有这么说哦，我只是跟您分享了一些信息而已。至于到底谁在偷南山汽配厂的prg模具技术，我们一直都不清楚，报警了之后到现在也还没有结果。” 曹阳虽然这么说，不过意思其实大家都懂了。 “我明白了！” “曹厂长，这个事情原则上我同意了，正好捷达上有一批使用了高强钢的冲压件，目前在搞国产化的检讨，春城冲压厂和我们都想要拿下它。” “只要你们的报价不是太夸张，又能承诺质量的话，最终我们一定会合作愉快的。” 虽然大家是第一次见面，但是都在一个圈子里头，周本强倒也没有拐弯抹角。 当然了，最主要的是南山厂和四环厂有一个共同的敌人。 “周部长，春城冲压现在正在生产的零件，你们有没有兴趣将来抢一部分过来？” 第33章 敌人的敌人，就是朋友 抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。 周本强对此自然也是非常感兴趣。 “曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。” “春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。” 曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的prg模具成本可以做到比他们的td模具更低，加工费也是低很多。” “只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用prg工艺，价格肯定是比他们低的。” 曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。 对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。 南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。 这个时候，自然就要杀出去抢市场了。 “prg工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。” “但是我们现在的冲压机基本上都是适用于td工艺，要使用prg工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。” 周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。 “能够使用专门的prg冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。” “只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现prg工艺。” “只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。” “哪怕如此，加工费也仍然会比td低不少。” “一个大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。” 曹阳这么一说，周本强立马就心动了。 这事有搞头啊！ “这样，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，你们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。” “只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。” 周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。 郎有情妾有意。 很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。 甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为td工艺变prg工艺的改造样板，直接开始搞了起来。 这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。 凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。 这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。 “王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？” 作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。 但是这一次，徐良对王乐的态度，显然有了一点变化。 “你知不知道，我们内部报告的时候，因为你们的报价，我被骂了半天？” “发包的时候我们也说过，新车型的报价相比上一代车型有降价20的目标，可是你们呢？” “报出来的价格不仅没有降价，反倒是上涨了，是不是觉得这些零件现在是你们做的，以后就肯定是你们做的？” 徐良一股脑的叼了王乐一顿。 “徐工，非常抱歉，让您挨批评了。” “不过，这新车型的零件，规格相比上一代车型上涨了不少，我们能够基本上维持上一代的价格，只是略微上涨，其实已经做了很大的努力了。” “就以a柱为例，之前使用的钢板抗拉强度是340pa的，现在用的却是590pa，材料成本这一块就上涨了一节。” “与此同时，材料强度提高之后，设备吨位也相应的上涨，模具加工难度也增加了，这些都是成本上涨的原因。” 虽然王乐觉得有点冤枉，但还是认真的解释了一下。 只是徐良这个时候根本就听不进去他的解释。 “新车型要提高安全性能，满足最新的碰撞法规，材料强度不断提升，那是必然的事情。现在590的零件只是一小部分，以后会大面积的使用，甚至一些部位会使用790或者980pa的超高强度钢板。” “如果春城冲压厂跟不上节奏的话，也就不能怪我们不支持你们了。” 徐良这话一出口，王乐立马就紧张了。 以前有零件发包的时候，他过来找徐良，对方可不是这样子的态度。 这一次的情况明显不同啊。 按照他对徐良的了解，这次的发包结果，似乎对春城冲压厂很不利啊。 “徐工，难道这一次我们的价格一点优势都没有吗？您能不能把目标价告诉我，我们回去再检讨一下？” 很显然，王乐是想要让徐良透露一下其他厂家的报价，他好回去有针对性的再检讨一下价格。 这种事情，他以前也不是没有做过。 不过，这一次，他要失望了。 “王部长，先不说告诉你们目标价格的行为本身就是不合适的，真要说的话，我们的目标价格就是相比上一代降低20。” 徐良冷着脸，并没有给王乐面子。 “徐工，您说的我理解。” “不过春城冲压厂毕竟是集团的企业，要是一个零件的订单都没有拿到，我们没有办法跟集团交代啊。” “到时候指不定集团那边还以为你们不支持集团下属企业的发展呢。” 王乐这话，显然也是话里有话。 他在拿春城汽车集团来压徐良。 毕竟，春城大众虽然是一家合资公司，但是中方的领导都是春城汽车集团派驻的，徐良这些普通员工，首先要听的就是中方领导的话。 “王部长，谁说我们不支持集团下属企业了？” 徐良冷笑一声，很是意外的反问了王乐一句。 这倒是把王乐给搞糊涂了。 第34章 你是客户，我就没招了吗 春城大众负责零部件采购的原因，肯定是需要最大程度的支持春城汽车集团下属零部件企业拿到零部件订单。 这跟公平竞争什么的，不是一个话题。 世界上就没有完全公平的事情。 但是，这种支持，肯定也是在符合流程的前提下。 而徐良也可以在符合流程的情况下，让春城冲压无话可说。 “徐工，不好意思，我有点晕了，是说这个项目我们还是有一些订单的，是吗？” 王乐以为徐良跟自己服软了。 不过，很快的，他的脸色就不好看了。 “很抱歉，虽然现在跟你说这些有点不合适，但是春城冲压的报价真的一点竞争力都没有，我们大众不会把零件给到这样的厂家生产的。” “不可能！徐工，我们的报价都是按照正常水平去报的，不可能一点竞争力都没有。” 王乐脑中快速的想了想，自己最近没有得罪徐良？ 为何对方这么不给面子？ 公司又不是他的，没有理由这样子跟春城冲压过不去啊。 “你们不思进取，并不表示别人也原地踏步。春城四环厂的任何一个零件报价，都比你们低一大截，他们已经过来跟德方经理汇报过方案了，这一次的项目，全部交给他来做。” 春城冲压厂毕竟是集团下属企业，徐良也不想完全得罪他们。 所以很快的就把原因告诉了对方。 “四环厂是什么情况，我是再清楚不过了。他们的qcd水平跟我们都是半斤八两，不可能出现每个零件都低很多的情况。” “徐工，我觉得他们应该是哪个地方报错了。” 莫名的，王乐心中松了一口气。 只要不是春城大众在针对自家工厂就好办。 “我们原本也是这么认为的，但是很遗憾的告诉你，四环厂的报价没有任何问题。” “他们的价格，不仅比你们低，甚至比德意志的原配厂家都要低，我们没有理由不用。” 徐良的话，再一次的让王乐的心情沉入谷底。 沉默了好一会之后，他试探着问道：“徐工，四环厂是有什么特别的降本措施吗？” “你们都是集团下属企业，有些信息很快就会传开来。这一次四环厂的报价，八成的零件都使用了prg工艺，只有一些形状特别复杂的是td工艺，这一点，你们都比不过人家。” 自己没有必要做恶人，让他们狗咬狗去。 徐良也慢慢的摆正了自己的心态。 反正作为裁判员，他是不会输的。 “prg工艺？” 王乐眉毛挑了挑。 这段时间，prg这三个字母，在春城冲压厂内都快成为禁忌一样的存在了。 谁也不敢轻易的讨论。 模具车间里头，那六套prg模具都快要被改报废了。 什么时候四环厂掌握这个技术了？ “徐工，恕我直言，prg工艺虽然生产效率高，加工费低，但是模具结构复杂，成本高。四环厂以前从来没有采用prg工艺生产过零件，他们不可能具备制作prg模具的水平。” 竞争对手才是最了解你的。 作为集团内斗了n多年的春城冲压厂和春城四环厂，彼此之间的了解还是非常深的。 甚至在高层之间，还会有领导互相轮岗的情况出现。 “四环厂自己是做不了，但是人家的模具可以外购的啊。” “外购？找谁外购？国内就没有哪家的prg模具是拿的出手的，总不能从德意志进口？” 王乐冷哼一声，心中不再那么慌乱。 因为他觉得四环厂的低价方案，根本就不具备可行性。 “你确定国内真的没有哪家厂的prg模具做的好？” “这怎么跟我听说的信息不大一样呢。” 徐良话里有话的说了一句。 这让王乐立马就想到了一家厂家：南山汽配厂。 徐良对这家厂是比较熟悉的。 偏偏这家厂的prg模具技术，属于国内领先，甚至国际领先。 至少在螺母板的prg模具技术方面，是这样子的。 想到这里，王乐的心有点慌了，问：“徐工，四环厂的prg模具，不会是找南山汽配厂买的？” 这种泄露四环厂秘密的事情，徐良肯定是不愿意做的。 至于王乐他们自己猜中了，那跟他没有关系啊。 “王部，我可没有这么说。” “好了，我等会还有一个报告，要先走了。” 徐良脸上露出一个莫名的笑容，让王乐有点慌。 不过，让他更慌的是自家老大的态度。 “什么？一个零件的订单都没有拿到？” 董春双眼盯着王乐，神情阴郁。 春城大众是他们最大的客户。 要是新车型的订单丢了，几年后的日子可就不好过了。 年底给集团做中长期规划的时候，还怎么汇报？ “董总，都是四环厂在捣乱，他们为了抢订单，已经疯了。我们是不是要跟集团投诉一下，让他们不要乱来。” 这个时候，王乐自然是要把锅甩给对手。 要不然怎么办？ 说自己无能？ 还是说董总你不应该得罪南方汽配厂，搞得人家跟四环厂合起来对付自己？ 他的情商还没有那么低。 至于后面董春知道了四环厂的prg模具来自于南山汽配厂，那就跟他没有关系了。 “不应该啊。四环厂跟我们虽然有竞争，但是大家还是有一定默契的。” “单纯的降低自己的利润来抢单，到时候在集团汇报的时候，他们也不好报告。” “毕竟，集团不仅会看营业额，也是很看重利润率的。” 董春这种老油条，对于集团兄弟企业的德性是非常了解的。 很显然，他从这个事情上感受到了不对劲。 所以不等王乐再说什么，他直接一个电话打给了四环厂的总经理。 不过，等他的电话打完之后，他脸上的怒火就怎么也掩饰不住了。 “岂有此理！” “真是岂有此理！” “南山汽配厂这是非得跟我们过不去了啊！” “我们才是他的客户，模具不卖我们却卖给四环厂！” “这是什么意思？” “他们想要干什么？” “砰！” 此时此刻，董春就像是一只暴怒的狮子，吓得王乐恨不得把头低到地下。 第35章 赔礼道歉 王乐的工资不低，在他看来，日常被领导骂，也算是工作的一部分了。 所以董春在那里怒骂了十几分钟，他也是一句话没有吭声。 直到对方骂累了，质问的内容他觉得完全不靠谱，他才接了一句话。 “董总，要是以前，我们不从南山汽配厂采购螺母板，他们是进不来大众的体系。” “但是现在他们既然已经跟四环厂勾搭上了，这一招就不管用了。” “要是我们真的拼着两败俱伤，放弃螺母板业务，最终四环厂肯定会很是开心的接了过去。” “到时候，情况对我们就更加不好了。” 愤怒要是能够解决问题，那就世界和平了。 董春再生气，也没有办法改变结局。 原本还想着看看能不能继续拿螺母板来拿捏一把南山汽配厂，结果完全没有可行性。 这让他心里憋屈的很。 “这么一家民营小作坊，我们就真的拿他们没有办法了吗？” “董总，如果他们也在春城，那么凭借着我们的关系，自然有办法给他们使绊子，但羊城的话，我们就鞭长莫及了。” “再说了，我听说他们现在已经开始给大众总部出口螺母板了，对我们的依赖程度在不断下降。” 王乐也是不想南山汽配厂站在自己头上拉屎拉尿，但是现在双方的关系，确实在变化。 甲乙双方，并不是你是甲方，一切话语权就都在你手中的。 看一看博世、大陆、采埃孚，这些零部件巨头跟主机厂沟通的时候，到底像不像乙方？ “那我们怎么办？” “他们现在跟四环厂合作，对我们非常不利。” 慢慢的冷静下来，董春觉得不能这样子下去。 “董总，我挺讨厌南山汽配厂的，做事风格跟其他民营企业完全不同。” “但是坦白的说，他们的模具技术，特别是prg模具技术，在国内应该是最强的。” “这一次竞标，四环厂的零件成本比我们低很多，就是因为他们大规模的采用了prg工艺。” “四环厂的模具水平怎么样，我们都很清楚，那些prg模具，肯定都是从南山采购的。” “我觉得只要对方选择跟四环厂合作，而不是我们这个老客户，恐怕……” 王乐想到当初董春让自己安排人去盗窃南山的prg技术，心中有点慌。 虽然这事已经过去一段时间了，但是显然不算完啊。 “恐怕什么？” “恐怕他们可能知道之前电脑失窃的事情，跟我们有千丝万缕的关系。” 王乐硬着头皮把自己的猜测说了出来。 “无凭无据，他们就算是怀疑，又能怎么样？” 董春很是嘴硬。 自己安排了人去偷南山的技术，这种事情是无论如何都不能承认的。 何况现在对方还没有证据，顶多只是怀疑而已。 哪怕是有证据，自己也不可能承认。 “董总，都怪我，当初出了这么一个馊主意，破坏了跟他们的关系，要不我去跟他们道歉一下，然后今后也从他们那里购买prg模具？” “大家都是生意人，我觉得他们也不会想着一直跟我们对着干。” “这对他们没有好处！” “大不了我们就在prg模具的售价上面，适当的放宽一下，间接的给他们一点补偿。” 下属就是用来背锅的。 这点觉悟王乐还是有的。 虽然当初安排人家偷南山的技术的事情，是王乐结合董春的意思去安排的。 但是现在肯定不能这么说。 自己把锅背下来，然后去赔礼道歉，双方继续合作，是最好的解决方法。 董春其实也是可以意识到这一点的。 只不过面子上有点下不来。 不过，现在好了，王乐把黑锅都背了，事情就好办了。 “君子报仇，十年不晚！” “赔礼道歉可以，但是不能直接承认那事是我们安排的。” 董春说这话的时候，语气已经软了很多。 他想到了要是不服软，一直对抗下去之后春城冲压将要面临的局面。 那是他不能承受的结果。 跟自己的前途比起来，心中那口气就不算什么了。 当然了，以后要是能够找到机会，他肯定还是会狠狠的收拾南山汽配厂。 有了这个指示之后，王乐很快就行动了起来。 南山汽配厂也没有完全关起合作的大门，毕竟春城冲压还是南山在国内最大的客户呢。 “张部长，之前你我双方有一些误会，我为春城冲压一些不合适的行为向你们表示真诚的道歉。” “为了表示诚意，今年年度事业降价的五个点，我们就不要了。” “如果双方接下来的合作顺利的话，明年的年度事业降价，我也可以直接在内部申请按照‘0’来推进。” 南山汽配厂的会议室里头，王乐的姿态摆的很低。 对于汽车零部件行业来说，主机厂每年3到5左右的年度事业降价，是每一家厂都不可避免的话题。 当然了，这并不表示每一家厂最终都要降3~5。 像是博世、大陆这些强势的供应商，人家给你象征性的降价1，甚至一分钱不降，也是正常的。 但像是南山汽配厂这些民营企业，正常都是要达到目标的。 要不然人家就会把你换掉。 如今春城冲压免除了南山今年的年度降价，也算是很有诚意了。 这个道歉，已经不仅仅是口头上的，而是真金白银的让出了利益。 “王部，看您说的，应该是我去春城拜访您才对。” “春城冲压是南山最大的客户，当初我们南山能够从濒临破产的状态起死回生，也多亏了春城冲压的支持。” “年度降价的话，其实也不是我们不想配合，实在是之前的那个价格，已经特别的低了。” “贵司能允许我们不降价，实在是太感谢了。” 张富贵没有给王乐脸色。 相反的，还满脸微笑的跟他说着话。 这也是会议前他跟曹阳商量之后采取的方案。 大家都是做生意，春城汽车集团是国内汽车行业老大，自己没有必要往死里得罪对方。 虽然春城冲压不能代表春城汽车集团，但人家要是想要坏你的事情，还是有招的。 南山拿到了实际的好处，知情人也知道春城冲压认输了。 可以说面子和里子，都已经得到了。 见好就收咯！ 第36章 设备中心 送走了王乐，张富贵立马来找曹阳。 虽然刚刚他很好的执行了曹阳的指示，跟春城冲压相谈甚欢。 但是并不表示他能完全理解其中的一些合作。 “厂长，春冲冲压可是有前科的，那些来我们工厂偷电脑的人，肯定跟他们有关系。” “今后要是我们主动的把prg模具卖给他们，还要安排员工到他们的现场协助调试，难免会泄露我们的技术。” 张富贵觉得自己的担忧，完全是有道理的。 虽然prg模具的设计比较有难度，但是人家想要学习的话，给个几年肯定能够学会。 再说了，到时候有员工去对方工厂调试，被挖走几个也很正常？ 南山汽配厂到时候的损失，肯定很大啊。 “没你说的那么夸张，这个事情我也是认真考虑过的。” “不管是春城大众还是魔都大众，他们的大型冲压件，我们是做不进去的。” “既然如此，这些零件的模具技术，对我们来说就是一个可以拿出来交易的东西。” “以后要是大众的冲压模具大部分都是我们生产的，其他主机厂的供应商，肯定也会考虑主动的找我们购买模具。” “虽然卖模具是一杆子生意，但积少成多，也是比较可观的。” “当然了，我最在乎的其实不是卖模具挣了多少钱，而是卖模具能够让我们的模具中心发展壮大。” “卖模具能够让我们对各种冲压设备的情况了然于胸，对于我们今后进入到设备加工行业，也是很有好处的。” 曹阳知道张富贵一心都是为了工厂着想，所以很有耐心的跟他解释了起来。 “厂长，我们以后还要进入到设备加工行业？” 张富贵一下就抓住了曹阳话里的重点。 最近一年，南山汽配厂的变化特别大，他都觉得自己快要跟不住步伐了。 现在突然又说要自己搞设备，这也…… “做汽车零部件，设备是非常关键的一个东西。” “就拿春城冲压厂来说，材料是外购的，设备是外购的，模具以后也是外购的，那他们也就挣一点加工过程中的辛苦费。” “这种生产模式，肯定不是南山的方向。” “再说了，以后我们要制作更加复杂的零件，很多设备都是需要专门定制的，人家说多少钱就多少钱。” “甚至一些高端的设备，你给钱人家还不卖。” “这种情况，我们必须最大程度的避免。” “现在就是一个非常好的切入点，春城冲压和春城四环厂以后都会大量的购买我们的prg模具，而他们暂时是通过改造现有设备的方式来对应。” “但是迟早他们是需要更换为专门的prg冲压机的，这对我们来说是非常好的一个机会。” “先从prg冲压机入手，给我们工厂自己生产一批，卖给春城冲压厂和四环厂一批，后面就不用担心其他冲压厂不找我们买设备了。” 设备制造是一个相对不起眼的行业。 但是作为曾经的汽车行业资深工程师，曹阳很清楚设备的重要性。 特别是南山汽配厂今后注定是要进入到复杂的电子零部件和电池领域，对于设备的要求就更高了。 不管是降低成本，降低设备采购周期，降低卡脖子风险，曹阳都是要搞设备的。 最关键的是现在有两只大肥羊，主动的往自己嘴里送。 到时候他们买到了低价优质的prg设备，南山也顺利的打开了市场。 这是双赢啊！ 嗯，又是南山汽配厂赢了两次。 “你说的有道理，但是设备生产是一个非常专业的领域，我们进入这个领域，完全没有任何优势可言。” “如果你对设备有担心，完全可以考虑选择几个战略合作伙伴，签订相关的合作协议。” “我们想吃猪肉，并不表示就要自己去养猪啊。” 张富贵显然还是不认可南山汽配厂轻易的设计设备生产。 “舅舅，这设备制造，其实利润很高，很锻炼技术人员水平的。” “南山汽配厂要想在汽车行业站稳脚跟，一定要有自己的核心技术。” “单单靠模具，肯定是不行的。” “至于你的担心，我其实已经有了解决方案。” “600吨的prg冲压机，甚至是800吨的prg冲压机，我都已经有了设计方案，只差把它落实下来了。” 曹阳这么一说，张富贵就不知道再说什么好了。 要是去年这个时候曹阳这样子跟他说话，张富贵肯定是不信的。 但是现在的话…… 算了，试一试就试一试。 反正工厂发展良好，每个月都能挣不少钱，还亏得起。 “厂长，我们虽然已经买了舒勒和会田的prg压机，但是想要直接模仿，恐怕没有那么容易。” “哪怕是模仿出来了，到时候肯定也是会涉及侵权，没有办法对外售卖的。” 在张富贵看来，曹阳所谓的设计方案，肯定是抄袭了舒勒或者会田的。 这样子也不是不能接受，只是想要靠着挣钱就难了。 “我们南山汽配厂，从来不抄袭别人，只有被别人抄袭的份。” “这些新式的冲压机，虽然有借鉴舒勒和会田的技术方案的地方，但是比他们现在卖给我们的还要先进。” “不管是在生产效率方面，还是生产成本上面，亦或是精度控制方面，都只会更好。” 曹阳充满底气的样子，倒是给了张富贵一些信心。 当初兑换了螺母板技术，那可是从材料到设备、模具等一些列的技术。 把二三十年后的prg设备提前到现在生产，还用担心技术落后？ “公司现在的业务很繁忙，如果要成立设备中心，恐怕要多招募一些人员才行。” 张富贵没有再去纠结是否要进入到设备生产行业，而是开始提醒曹阳一些注意事项。 “缺人，招聘就是了！” “本科上很难招的话，专科也是可以的，技校的也不是不能考虑。” “有些工作，并不是就要本科生才能做。” 南山汽配厂现在不仅给国内的南北大众供应螺母板，还出口大众总部。 甚至上个月开始，通用和福特的第一批螺母板，也已经开始出口了。 虽然刚开始都只有一个零件，但是你架不住人家的量够大啊。 所以现在的南山汽配厂，还真是不差钱。 第37章 风波来 一个螺母板不过是几块钱而已，不起眼。 但是一台车有差不多三十个，甚至更多，价值就上去了。 为何曹阳之前跟福特、通用谈合作的时候，都没有选择要钱，而是要螺母板和车轮螺母的合作机会？ 主要就是冲着长远发展去的。 如今才是2000年5月份，南山汽配厂的月度营业额就去到两千万了。 这个数据放在民营汽车零部件行业，绝对是非常优秀了。 关键是到了下个月，伴随着通用和福特、大众的出口业务进一步增加，这个数字还会爆发性的增长。 这就是曹阳的底气所在。 很快的，他就亲自组建了一个设备中心的筹建小组，让还没有正式毕业的小徒弟何清泉来给自己当助手。 “师父，这些图纸太详细了，简直就像是……” 何清泉如今是出了名的工作狂。 用他的话来说，睡觉都觉得是一种浪费。 一天24小时，他基本上有16个小时都在工作。 本来就有天赋，又肯努力，曹阳还愿意教他。 这么一来，自然可以用进步神速来形容。 在技术部里头，他的模具技术已经直追蔡荣，甚至在某些方面已经是技术部第一人了。 要搞好模具设计，对冲压机的参数和机构了如指掌，也是必然的。 模具的刚性、导向性、卸料机构、定位方法、间隙大小等都跟设备有一定关系， 要不然合模高度如何设置、模具的尺寸是否跟机台尺寸吻合都不懂，制作出来的模具根本没法用。 “简直就是什么？” 曹阳瞥了一眼何清泉，继续熟练的操作着catia。 旁边一台专门打印图纸的打印机不断的在输出各种图纸。 “没……没什么。”何清泉面露尴尬，“我就是觉得……就是觉得……” “觉得这个我们怎么会有这些设备的图纸？是不是从哪里偷来的？” 曹阳直接把何清泉没有说完的话给说了出来。 毕竟前段时间技术部发生了电脑被盗的事情之后，泄密这个话题，就在南山汽配厂内火热了一阵。 工厂也专门给大家做了一遍保密培训，甚至还在工厂的一些地方安装了昂贵的闭路电视。 “师父，我不是这个意思。” “这样子的图纸，根本就不是偷能够偷来的。” “我只是觉得师父您实在是太厉害了，不仅会模具设计，还会设计冲压机。” 何清泉的智商，总算是在线了。 “行了，你就老老实实的在工厂内搞研发就行了，其他的东西不用想那么多。” 曹阳没有再去纠结何清泉在想什么。 反正这些图纸的来源是说不清的，但是也不用担心侵权不侵权的问题。 “对了，师父，我认识几个学长，也是在羊城的工厂上班，他们的水平还挺不错的，当初在学校的时候我见识过。” “如今我们设备中心正是需要人手，是不是可以把他们也招进来？” 何清泉感受到了肩膀上的压力，自然希望有一些人能够帮自己。 至于这样子会不会引起曹阳怀疑他拉帮结派，他倒是一点都不担心。 “没问题，你觉得合适就招进来。” 曹阳没有任何犹豫就答应了何清泉的要求。 本来就要招人的，找一个相对熟悉的，不是什么坏事。 要是这些招进来的人还能介绍一些技术更好的人进来，给一些奖励都是可以考虑的。 后世不少大厂就有招聘的奖励金，说明这个做法还是有意义的。 毕竟，南山汽配厂又不是那种大国企，一堆人找关系想要进来。 不过，正当他带着一帮员工开始搞设备的时候，一场不大不小的风波，却是朝着南山汽配厂而来。 “小莫，刚刚局里面开了一个会，接下去这段时间要重点对出口退税的合法合规进行督查，市局已经接到了好几个举报案例，说我们区有一些贸易公司虚报出口金额，骗取出口退税。” 对于还多贸易公司和工厂来说，他们能够把出口的货物价格做的比国内售卖的要低，原因就在于出口退税。 这出口退税呢，说白了就是税务机关把国内各生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税退还给出口企业。 这样子可以有效的提高本国企业的出口竞争力。 算是国际上通行的一种做法。 华夏的经济，如今是出口贸易导向，在出口退税方面，自然也是有各种各样的规定。 甚至为了鼓励出口，一些手续还是设定的比较便捷。 只是，有利益的地方，自然就有人想要钻空子。 以假报出口或者其他欺骗手段，非法获取盖有海关验讫章的出口货物报关单。 串通境内外不法商人与外贸企业非法调汇。 各种各样违法案例都时有发生。 所以每隔一段时间，都是要重点打击一下。 “米局，您不说我也正想找您汇报一下。” “最近两个月，我们区隔壁工厂出口退税骗税的情况真的是越来越严峻，已经到了不得不打击的程度了。” “第一次骗取十几万的退税成功了，第二次就敢骗几十万，后面甚至直接就敢一次性骗取上百万。” “这样子的苗头，一定要强硬的压下去，要不然到时候就乱套了。” 莫小敏作为税源管理科科长，平时重点关注的一个事情就是出口退税的审核。 辖区内有人虚报出口退税，首先影响的就是她的前途。 所以对于这样子的情况，她是深恶痛绝的。 “哦？” “这么巧？” “还有人胆子那么大？” 一次性骗取上百万出口退税，这在2000年来说，算是比较大的案子了。 “是啊，所以我觉得要作为典型来重点查处，重点打击，以雷霆之势，给对方来一个突然袭击，起到杀鸡儆猴的效果。” 作为一个女人，莫小敏年纪轻轻就能成为税源管理科科长，除了名校毕业和优渥家境的原因之外，个人能力也是很厉害的。 “没问题，我亲自联系一下海关、公安那边，搞一次联合行动！” 刚刚领了任务回来，下属就给自己送上立功的机会，米局自然不会心慈手软。 打击违法犯罪，刻不容缓啊！ 第38章 不速之客 南山汽配厂在羊城不是什么知名企业。 特别是前几年濒临倒闭，更像是无数小作坊当中的一员。 不过，由于曹大山当初选址选在了还算是羊城代管的番市，土地价格便宜，厂子占地面积不小。 这几个月，陆陆续续招聘了一些人，员工数量已经突破了300人。 今天早上，大家一如既往的来到工厂上班。 曹阳带着何清泉、蔡荣等人泡在设备中心，开始安排下一步的推进事项。 “厂长，不好了，我们厂里来了好多执法人员！” 就在这个时候，曾婷婷冒冒失失的闯了进来，把大家都给吓了一跳。 “来了好多执法人员？” 曹阳一愣，好端端的这是要干什么呢？ 难不成有哪个员工犯事了？ “几个部门联合执法，说我们涉嫌偷税漏税、虚报出口退税什么的，现在已经不允许员工出厂，还把财务部的所有资料查封了。” 就在曾婷婷解释的时候，曹阳果然看到有穿着制服的人员进入到了设备中心。 得！ 这一次看来真的是有什么情况。 要不然不会有那么大的动作。 不过没做亏心事，曹阳倒是不怎么担心。 “大家先把手头上的活放下，配合一下对方的工作。” 曹阳说完，就跟着曾婷婷，直接来到了财务部。 要查税务问题，财务部肯定是重中之重。 所以到了这里之后，曹阳立马就见到了负责人。 “莫科长，是不是有什么误会？” “我们南山汽配厂一向是遵纪守法，从来不做偷税漏税的事情。” 简单的交谈了一下，曹阳知道带队的就是对面这位叫做莫小敏的科长。 其他部门的人员基本上都是配合着她来执法。 “曹厂长，有没有违法乱纪，你说了不算，我算了也不算，证据说了算。” “我们不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人。” “接下来的工作，还请你配合一下。” “贵司最近一年的财务数据、报关单、产品出货记录，全部都搬过来，相关人员，没有得到批准之前，不允许对过往的资料做任何的操作。” 莫小敏寒着脸，一点面子都没有打算给。 很显然，在她心里已经认定南山汽配厂虚报出口退税，并且涉案金额还比较大。 要不是她及时的发现，将来就是一个大雷。 “厂长，我们的财务数据，绝对没有任何地方作假的，他们这是……他们这是冤枉人啊。” 曾婷婷有点着急了。 这财务部现在是她在监管着，莫名其妙的牵扯到了这样子的事情上面，她肯定很不服气。 “厂长，前段时间我们跟春城冲压厂闹了一些矛盾，虽然最后和解了，但是……” 张富贵站在曹阳身后，看着忙碌的制服人员，心里面冒出一个大胆的猜测。 “不！” “应该不是！” “春城冲压的手伸不了那么长，这样子做对他们来说也没有好处。” “他们真要是有本事这样子，那就没有必要过来道歉了。” 虽然事情有点诡异，不过曹阳倒也没有往阴谋论上面去扯。 你要查，那我就让你查。 查清楚一下，也不是坏事。 说不准借着这个机会，就跟这些部门搭上关系了。 “我在厂子里做了那么多年，从来没有碰到过这样子的事情，甚至听都很少听说有哪家厂子碰到这种大阵仗的。” “厂长，我觉得这事还是不对劲啊。” 张富贵总觉得工厂没有任何问题的情况下碰到这种事情，一定是有人在搞事。 他这种想法，也算是代表了许多工厂老板的想法。 “小曾，通知下去，让大家全力配合，不用多想。” 今天来查的是偷税漏税的问题，曹阳还真是不担心。 要是过来查的是消防或者环保什么的，那他才要纠结。 所以他现在很有耐心，态度也很好。 不好也不行啊。 “曹厂长，你们最近一次申报的出口退税显示有超过两百万个零件出口到美利坚，申请了超过100万的退税金额，这个信息你知道吗？” 查了一上午，曹阳被莫小敏请到了会议室里头。 “我知道！” “这个数据有什么问题不？” 曹阳满脸困惑的样子，让莫小敏很是不爽。 她觉得现在的年轻人，怎么演技都那么高呢？ “两百万个零件！” “一个月内就出口了超过两百万个零件！” “你还问我有什么问题？” 就华夏现在的情况，汽车零部件出口的情况不是没有，但是特别的少。 据她了解，也就铝车轮和玻璃等少部分零件存在这种情况。 但是它们都不是在自己的辖区。 “莫科长，我想您可能对我们南山汽配厂还不大了解，也可能外面有人故意污蔑中伤我们南山汽配厂。” 到了这个时候，曹阳心中大概有数了。 “我们厂现在是大众汽车、通用汽车和福特汽车的全球供应商，生产的螺母板不仅供应给魔都大众和春城大众，还出口到德意志和美利坚。” “刚刚你们乘坐的桑塔纳，里面的螺母板现在就是我们工厂生产的。” “甚至我们跟通用汽车还有一个协议，未来一年内会为通用汽车供应超过2000万美元的零部件。” “按照我们的预测，到今年底的时候，我们一个月的出口金额就可以达到5000万人民币以上。” 曹阳那满是自信的表情，让莫小敏产生了一点困惑。 是自己真的搞出乌龙事件了，还是对方掩饰的太好？ “一个月出口5000万的零部件？” “没错！我预计最多到今年12月就可以达到这个数字，要是情况比较理想的话，今年10月左右就可以达到了。” 曹阳说完之后，莫小敏几个面面相觑的对视了一眼。 到现在为止，他们还没有查出什么有问题的地方。 要不然就不会像是现在这样子请曹阳到会议室里问话了。 “曹厂长，你说的那些什么螺母板，我们能不能去现场确认一下，看看每天生产的数量、出货的数量是否跟财务登记的数据对得上？” 虽然曹阳说的话看起来一点问题都没有，但是莫小敏还是想要做最好的确认。 第39章 从反面教材到正面案例 2000年前后，国内的汽车零部件企业也好，其他的生产企业也好，现场管理做的普遍都比较一般。 特别是在干净、整洁方面，大家的重视程度不够。 但是莫小敏她们一进入到车间，就感受到了不一样。 地板上很是清晰的划分了行人通道、叉车通道。 最关键的是看上去非常的干净。 现场的设备不少，但是看起来一点也不乱。 随处可见的看板，让人可以看到具体的管理要求和内容。 员工的精神面貌似乎也很好，完全看不到吊儿郎当的样子。 莫小敏突然想到了之前自己参观一家东瀛零部件厂家的场景，似乎有那么点相似之处啊。 “曹厂长，你们的现场管理做的还挺好的啊。” 难得的，莫小敏脸上没有了那种严肃。 她是一个讲道理的人。 至少她自己是这么认为的。 眼下的南山汽配厂，现场管理方面，是配得上出口大企业该有的模样。 “虽然还不错，但是有许多地方有待提升。” 曹阳倒不是故意在那里谦虚，他是觉得南山汽配厂的现场管理，确实是有需要进一步提升的地方。 不管是现在的员工素质，还是原本的现场规划，都不算是特别理想。 不过，他觉得自己说的是实话，人家莫小敏觉得却是客套。 所以莫小敏没有再多说什么，直接去到了螺母板的生产现场。 600吨prg以一分钟22次的速度在快速的冲压。 两个两个的螺母板，不断的从模具中被送出来。 本来prg的生产效率就比较高，又是使用了一出二的模具布局方案，可以生产的零件数量自然就很多了。 莫小敏都不用计算器，就快速心算了一下这台设备一天的产能。 不算不知道，一算吓一跳。 一台设备一天就能产五六万件螺母板？ 岂不是一个月就有一百多万个？ 当然了，这是按照三班倒，高负荷的情况计算。 哪怕只是两班倒，一个月也有百来万个。 这么一看，人家一个月出口了两百多万个螺母板，似乎也不算多么夸张？ 莫名的，莫小敏有点心虚。 自己不会冤枉人了？ 自己的辖区内真的有实力如此强劲的工厂？ 为何之前从来没有听说过呢？ “曹厂长，你们这个冲压机的冲压速度似乎比其他工厂的快很多，这个模具的长度也很是夸张啊。” 心中的想法变了之后，莫小敏说话的语气好了很多。 虽然后面还有出货计划等相关的信息没有确认，但是结合这台生产的产能和曹阳那自信的表现，莫小敏其实已经有了答案。 这么一来，她就更有时间好好的了解一下南山汽配厂了。 “一般的工厂目前都是使用td工艺来生产零件，我们这个螺母板是突破性的使用了prg工艺，生产效率有了很大的提升。” “而这个模具，也是我们南山汽配厂的核心技术了，目前国内可谓是独此一家别无分店。” “南北大众和大众总部会使用我们的螺母板，就是因为成本低、质量好。” “同样的，我们一家不起眼的工厂能够成为福特和通用的全球供应商，很重要的一个原因也是我们生产的螺母板，qcd最优。” 虽然莫小敏她们来的时候气势汹汹，一副来者不善的样子。 但是到现在为止，他们都是公事公办，并没有故意难为南山汽配厂。 所以曹阳的态度也是一直都还挺好。 当然了，他也不敢不好啊。 要不然回头人家给你穿小鞋，那就真的难受了。 “qcd最优？” 莫小敏还真是第一次听到有国内的企业敢这样子吹嘘。 看来这南山汽配厂，有点意思啊。 “没错，就螺母板这个零件上面，我可以非常有底气的说，南山汽配厂是qcd最优的供应商。” 伴随着曹阳这话，两拨人之间的气氛明显的好了不少。 特别是在进一步的确认了工厂每天的产量、出货量及报关单等相关信息之后，事情基本上就明朗了。 原本想要当做反面教材，作为这一轮清理整顿的重点对象。 没想到，一转眼人家成为了正面案例啊。 一般的民营企业，在财务方面普遍都是经不起查的。 或多或少，或主动或被动，或有意或无意，总是能够查出一点问题出来。 但是南山汽配厂居然没有什么明显的问题。 一些找出来的问题点，也能看出来属于小的人为失误，无伤大雅。 最关键的事莫小敏发现南山汽配厂居然只有一本账！ 人家连高昂的企业所得税，都老老实实的缴纳了。 还真是让人感到诧异啊。 按照这个节奏发展下去，年底要是月度出口金额真的超过5000万的话，明年南山汽配厂就得成为辖区内的纳税大户了啊。 想到这里，莫小敏为自己的莽撞感到不好意思。 “曹厂长，今日实在是打扰了。” “我们也是经过数据分析，发现贵司的这几个月的情况比较异常，所以才联合搞了这么一场检查。” “现在看来，不是数据有问题，是南山汽配厂的发展超出大家想象了。” “辖区内能够有贵司这样子充满朝气的工厂，是我们最愿意看到的事情。” “今后如果有什么税务上的疑问，你都可以直接联系我。” 虽然最终误会解除了，但是莫小敏也知道自己的行为肯定是给对方带来了一些困惑。 她这个人，一是一，二是二。 自己做错了就做错了，很是坦诚的跟曹阳道歉。 这一点，在这个年代可是非常难见的。 “莫科长客气了。” “其实都怪我们只顾埋头钻研技术，只顾考虑如何提高生产效率，没有及时的跟莫科长你们进行交流，要不然也不会闹出这么一场误会出来。” “您放心，我们南山汽配厂一定全力配合贵局的业务，争当模范纳税人。” 曹阳从来没有想过要偷税纳税。 重生一回，这一点都做不到的话，那也实在是太丢人了。 他可是要成为全球零部件巨头的人，这要是一开始为了一点小钱就留下了污点，不值得。 将来被人扒出来，代价就不是那么一点点了。 第40章 新产品下线后生猛的操作 有惊无险的送走了意外来客，曹阳继续带着何清泉跟冲压设备较劲。 而这几天，南山汽配厂又发生了一件大事。 “厂长，我们的车轮螺栓已经顺利的试制出来了。” “从目前测量的抗拉强度、屈服强度和尺寸精度方面，都是没有任何问题的。” “t的耐腐蚀循环试验今天开始做，耐磨性能、耐油性能、耐气候性等相关spec测试也都在按计划展开之中。” 蔡荣这段时间要忙疯了。 一方面手下出了何清泉这么一个怪胎，间接的给他带来了很大的压力。 另外一方面，工厂开始进入到车轮螺栓这个新领域，他也有不少东西是需要学习的。 眼看着设备全部安装到位，车轮螺栓开始试生产了，他的压力一点也没有变小。 “大概需要多长时间才能完成？” 曹阳对系统给出的技术非常有信心。 所以压根就不担心车轮螺栓会不能满足图纸和spec的要求。 对他来说，测试只不过是一个过程而已。 “目前sst试验需要960h，也就是40天，是单品测试当中花费时间最长的。” “除此之外，有些客户可能会要求进行整车试验，这个日程就比较不可控了。” 在蔡荣看来，南山汽配厂的车轮螺栓项目的进展已经是非常快了。 一年不到的时间，就已经出产品了。 并且还是福特和通用两个车企的产品一起在推进。 不过，曹阳显然还是不满足这个速度。 南山汽配厂现在才生产两个产品，哪怕是他已经有积分可以兑换新产品，也没有足够的资金再次投入新的生产线。 毕竟螺母板再挣钱，也没有设备投入花的快。 再加上人员的培养和招聘也需要时间，所以哪怕是曹阳现在的积分已经可以再兑换一些新技术，也暂时没有动作。 他得等车轮螺母进入到量产状态之后，再开始正式的着手新的项目。 当然了，现在是这样。 等规模做上去了，人员和资金都不缺了，就可以开始同时上几个项目了。 那时候才是南山汽配厂高速发展的时候。 “按照你这个说法，我们最快要到什么时候才能给通用汽车和福特汽车供应车轮螺母？” “厂长，哪怕是对方不要求做整车耐久试验，最快也要三个月以后才有可能开始量产供货。” 蔡荣结合试验日程和后续主机厂内部评审的日程，给出了一个比较理想的答案。 不过，曹阳对这个答案并不满意。 “我们的车轮螺母生产线已经可以量产了，却是要在那里干等着对方的认可。” “这样子实在是太慢了，我们直接一边推进单品试验，一边跟通用汽车和福特汽车的全球采购中心联系，把我们的零件也送给他们进行同步的确认。” “于此同时，该走的变更流程，也推动一下，尽可能的压缩时间。” “特别是通用汽车那边，我们可是签署了协议，他们需要向我们采购两千万美元的零部件。” “如果达不到协议的金额，他们是要直接补钱给我们的。” “所以通用的采购中心应该也是会比较积极的推进这些提案。” “具体的内容，你可以找采购销售部一起来搞。” 曹阳的这个指示，让蔡荣压力山大。 这就不是正常的搞法啊。 一般的供应商有新的零件要在量产中切换，肯定是要在单品试验和整车试验做完之后，才会开始走变更流程。 现在却是同步推进了。 正因为福特汽车和通用汽车是自家的啊？ 蔡荣也只敢在心里面吐槽一把，行动上面还是乖乖的推进。 “对了，你再把戴汉彪叫过来，我让他开始准备车轮螺母的生产。” 不等蔡荣说什么，曹阳又补充了一句。 这一下，蔡荣就有点忍不住了。 “厂长，现在就准备生产的话，是不是有点太早了？” “先不说所有的测试是不是ok，哪怕是没什么问题，正常也是要等客户批准之后，我们才开始生产的啊。” 蔡荣觉得自家厂长有点操之过急了。 这完全是不按照流程办事啊。 汽车上面有几万个零件，每一个零件的变更都是非常慎重的。 要不然早就出了不知道多少问题了。 “等到通用和福特批准之后我们再订购材料、准备生产，然后出口运输到美利坚，中间至少要浪费两个月的时间。” “时不待我，这两个月的时间，浪费不起。” “现在直接开始准备进入量产，先生产一批零件，然后直接船运到美利坚，等到我们的零件到货之后，差不多中间的手续也走完了，正好可以开始供应。” 曹阳的这一番话，把蔡荣惊呆了。 还能这样子操作？ 他干了十几年技术，从来没有听过这样子的方案。 甚至连想都不敢这样子想。 中间但凡是出一点问题，需要对产品或者生产条件做一些修改的话，那么这些提前生产出来的零件，就全部报废了。 而正常来说，出现一些问题需要修改的可能性，几乎是100。 这也就意味着南山汽配厂要报废一大批的车轮螺母。 哪怕是车轮螺母国产化之后，成本比原配的厂家低很多，也经不起这么折腾啊。 “厂长，我觉得现在就开始量产，风险实在是太大了。” “到时候我们生产螺母板挣的钱，可能全部都赔进去了，甚至还不够。” “去年刚刚摆脱濒临破产的局面，到时候就会再次的出现。” 蔡荣对南山汽配厂还是有感情的。 自然是不希望曹阳在那里瞎折腾，到时候把他的工作给折腾没了。 “正常来说，这么做的风险是很大。” “不过我对这些车轮螺母有信心。” “再说了，你们不是已经对成品的一些基本物理、化学性能做了确定，都是没有问题的吗？” 曹阳知道自己的这波操作有点生猛。 所以倒也是很有耐心的跟蔡荣说着话。 “欲速则不达啊，厂长，至少也要等到我们的sst试验做完之后再判断，才会稳妥一些？” 蔡荣还想努力一下。 不过曹阳却是听不进去了，“你们就按照我说的去做，到时候要是真的出问题了，就当是交学费了。” 蔡荣：…… 这个学费可能有点贵啊！ 难不成自家曹总要走春城冲压的董总的后路？ 第41章 郁闷的魔都通用 当南山汽配厂的各个部门有点郁闷的在硬着头皮生产不知道有没有客户要的车轮螺母的时候，远在魔都的一帮人，心情也很郁闷。 “汪总，这一次集团过来调研国产化率提高的项目的时候，发现这个螺母板已经是国内生产，然后出口到美利坚，然后再次出口给我们的情况。” “这是我们之前从来没有碰到的问题，被集团的调研员专门拎出来指摘了半个多小时。” “目前他们要求我们三天之内搞清楚情况，制定对策，给集团领导进行汇报。” 于星有点忐忑的跟部门副总监汪会亮汇报着坏消息。 作为魔都通用汽车采购部进出口科的一名员工，他平时的工作是比较轻松的。 只要把进口零件的相关信息给到海关，办理一些通关手续就可以了。 基本上一年到头，他都不需要跟部门总监汇报一次。 没想到这一汇报就是坏消息。 还是那种闻所未闻，想都想不到的坏消息。 “在华夏生产，然后出口到美利坚通用总部，对方加了一大笔管理费之后，再次出口给我们？” “你确定这个螺母板，真的是这样子的情况？” 汪会亮也是一脸懵的。 怎么会有这样子的情况？ 魔都通用从1997年成立至今，一直都在全力推进零部件的国产化。 虽然螺母板是一个不起眼的零件，价值也不算特别的高。 但是在全力推进国产化的背景下，魔都通用却是搞出了一个国产零件出口之后再次进口回来的情况，难怪集团领导那么生气。 往大了说，魔都通用采购部这是跟大政方针作对啊。 汪会亮一下就感受到了压力。 然后就是郁闷！ 他从来没有想过要这样子干啊。 这个螺母板是美利坚通用卖给魔都通用的，又不是汪会亮在国外注册的贸易公司做的生意。 他是一毛钱的好处都没有捞到，却是搞得一身骚。 “汪总，我们已经再三确认了，这些螺母板的原产国，确实是我们华夏。” “为了避免中间出现信息沟通的误会，我还专门给美利坚通用的对口人员发了邮件，他们回复的结果，也是跟我们调查的情况相吻合的。” 于星同样很是郁闷的在那里汇报。 他只是负责进口零件报关的人员，这种事情，跟他有什么关系嘛。 为何现在要自己去擦屁股？ “你把资料打印出来，从头到尾的跟我说一下情况，我还是没有完全理解。” 汪会亮觉得自己的脑子越来越乱了。 这个事情可大可小，要是处理的不好，指不定就成为集团的反面典型。 到时候会影响自己的前途的。 早有准备的于星，立马就把一叠资料递给了汪会亮，然后在旁边一页一页的认真解释了起来。 “这么说来，这个螺母板以前其实是美利坚的供应商生产，然后通过美利坚通用出口给我们的？” “是的，前几个月到货的零件，都还是这个情况，就是这个月开始才出现了变化。” “这个南山汽配厂，好像不是我们的供应商？” 作为采购部副总监，汪会亮对主要的供应商情况都是比较熟悉的。 对于一些比较小的供应商，多少也是有点印象。 但是南山汽配厂对他来说，却是非常的陌生。 “我确认过了，这南山汽配厂是羊城那边的一家零部件企业，还不是我们体系内的供应商。” “但是据说他们给魔都大众和春城大众等主机厂有供货。” 报告之前，于星显然也是做了一些准备工作的。 要不然一问三不知，那就尴尬了。 “他们怎么就成为美利坚通用的供应商了？” “除了中信戴卡和福耀玻璃，我还是第一次听说有国内的零部件企业给美利坚通用出口零件的。” 华夏的汽车产业，特别是乘用车的零部件方面，实在是太薄弱了。 在国际上基本上没有什么战斗力。 要到二十多年后，才稍微有点改变。 在新能源新能源三电零件方面，稍微有了一些突破。 “这个情况我们也还在了解，但是从目前确认到的信息，他们是美利坚通用的螺母板供应商，这个事情是符合事实的。” 于星觉得自己得想办法跟南山汽配厂联系，甚至直接过去一趟。 要不然后续还有很多问题，自己估计要答不上来了。 “对方既然是美利坚通用的供应商，肯定也是想要成为我们魔都通用的供应商。” “你去确认一下，看看采购部里头之前谁跟南山汽配厂有联系。” 汪会亮的这个推测，显然还是非常有道理的。 很快的，就确认到南山汽配厂在去年的时候，就有过来拜访零部件采购科的员工。 只是当初的南山汽配厂，可没有什么特别拿得出手的东西好吹嘘。 这么一来，自然不可能那么顺利的就进入到魔都通用的供应体系。 只是谁也没想到，事情居然会变成现在这个样子。 “于星，你把手头上的工作交接一下，明天开始就轮岗到零部件采购科去。” “这段时间，你其他的事情都先不做，就把螺母板这个事情给搞明白了。” “把其中的背景和过程给集团领导汇报清楚，然后立马以最快的速度，把南山汽配厂导入到我们的供应体系。” “这螺母板，不能再从美利坚进口了。” 汪会亮很快就做出了决定。 魔都通用从美利坚买回来华夏生产的螺母板，这事谁也不知道的话，那就算了。 现在已经闹开来了，自然就要立马停止这样的行为。 要不然的话，指不定下一次审核的时候，就有人给汪会亮扣上一顶国有资产流失的罪名了。 毕竟，魔都通用直接从南山汽配厂购买螺母板的价格，肯定是要比进口的便宜。 各种关税、运费，以及作为大头的美利坚通用的管理费，成本要是不翻一番，汪会亮都不相信了。 “汪总，要不我们组织技术部的人一起去南山汽配厂考察一下，看看他们是否能够满足我们的审核要求？” 于星觉得流程上该走的东西还是要走，要不然这个项目已经被抓出来作为重点了，后面又搞出什么幺蛾子的话，他就要难受了。 “考察当然是要考察，但是不是去考察南山是否满足我们的要求。” “通用总部都在使用，我们难不成还能得出一个魔都通用不能使用的结论？” 第42章 南山汽配厂有什么背景 魔都通用的动作非常快。 没办法，不快不行啊。 问题已经暴露出来了，要是还让它持续下去，采购部真的是要被问责的。 “厂长，魔都通用这一次的态度有点奇怪，难不成你去找了他们集团领导了吗？” 南山汽配厂里头，曾婷婷给曹阳汇报着明天魔都通用过来进行qsb（全称是ality systes basic）审核的安排。 作为南山汽配厂的重要管理层之一，曾婷婷自然也是想要搞清楚自家厂子是不是跟魔都汽车集团有什么特别的关系。 这样子对她以后得一些事情的判断也有帮助。 毕竟，有关系的情况和没有关系的情况下，做事的方法肯定是不一样的。 “找他们集团领导？” “我找谁啊？” “我认识他们，他们要认识我才行啊。” 曹阳放下手中的资料，心中的疑问并不比曾婷婷少。 作为国内知名的合资汽车企业，魔都通用自然也是南山汽配厂很想进入的潜在客户。 奈何之前他跟张富贵都吃了人家的闭门羹。 没想到这一次对方却是主动的跟自己这边联系。 还真是奇了怪了！ “那这个事情还真是有点突然，正常来说应该是我们跟他们的采购部先接触，双方有一定的合作意向之后，先报个价格，让他们把握一下我们的成本情况。” “他们采购部觉得合适，才会考虑导入我们。” “这中间的过程，花费个几个月，甚至几年都是很正常的。” “可是现在却是魔都通用的采购部和质量管理部的人员一起过来，直接就开展qsb审核。” “我看了一下对方事前发过来的表格和相关的资料，跟之前美利坚通用的人过来考察使用的表格基本上是一致的。” “这完全就是奔着把我们导入供应商体系的节奏去的啊。” 天上掉馅饼了。 这是一件开心的事情。 但是自己不明白馅饼怎么就砸到了自己头上，肯定也是会让人感到担忧。 “先不管那么多了，明天见到他们的人之后，探一探口风，应该就能搞清楚了。” 现在纠结也没有什么意义。 曹阳很清楚自己跟魔都汽车集团没有任何的联系，现在魔都通用会主动的找过来，其中肯定有一些自己没有了解到的情况。 “那我们就按照正常的接待流程来对应了？” 反正明天肯定不是什么坏事，曾婷婷的心情倒也是不错。 不过，魔都通用的人就没有这样子的心情了。 “于工，这一次的审核来的这么突然，听说是你们汪总监直接跟我们总监沟通定下来的。” “这南山汽配厂有什么背景吗？” 在前往南山汽配厂的途中，魔都通用质量管理部的袁志伟跟于星的位置紧挨着。 自然而然的就会讨论到这一次考察的对象的一些情况。 每一个企业的供应链里头，或多或少都是有关系户。 哪怕是大家耳熟能详的福特汽车、通用汽车，也是一样的。 说一个大家不是那么熟悉的例子。 2000年前，福特汽车的最大轮胎供应商，也是美利坚最大的轮胎厂家费尔斯通轮胎。 现任福特汽车的ceo比尔·福特的祖父是大名鼎鼎的亨利福特，而他的外祖父是费尔斯通轮胎的创始人哈维·费尔斯通。 这是一种关系户。 另外一种就是彼此之间有其他利益关系的了。 比如这家公司是某某某的亲戚的，公司可能就把它导入了 某某公司跟公司总经理关系好，然后某某公司就成为了供应商。 这些情况都是可能存在的。 很显然，在袁志伟的眼中，这个南山汽配厂肯定也是什么关系户。 一家民营企业，如果没有谁打过招呼，根本就不可能让魔都通用质量管理部和采购部的人在如此短的时间内大张旗鼓的过来搞导入程序。 “南山汽配厂有什么背景？” “没有听说过啊。” “难道你听说了什么？” 于星有点不明白袁志伟为什么这样子问。 到现在为止，他没有听说任何南山汽配厂有什么关系的传闻。 至于哪个领导直接给提示，更是没有。 “我这都是昨天才听说南山汽配厂这个名字，能知道什么。” “你们搞采购的人，信息不是最灵通的吗？” “放心！我口风很紧，不会跟人说的。” “搞清楚了南山汽配厂的情况，这一次的审核，我才好把握其中的度啊。” “要不然到时候提出的问题太多，人家对应起来有困难，觉得我是故意难为他们的话，指不定什么时候领导就突然找我谈话了。” 袁志伟半是开玩笑的说道。 很显然，这样子的事情，他应该是遇到过，或者是什么的人遇到过。 “不是我不告诉你。” “而是我真不知道南山汽配厂有什么背景。” “到现在为止，我对南山汽配厂的了解没有比你们多多少。” 于星这个时候大概也反应过来袁志伟为何会这么问自己了。 不过他也有点郁闷。 这一次的行动为什么会那么突然，他是知道原因的。 但这算是采购部的家丑，不适合跟质量管理部的人说啊。 要不然到时候不用几天，全公司的人都知道采购部的人被美利坚通用给忽悠了。 明明是国内生产的零件，却是在太平洋上扰了一圈之后加价卖给了魔都通用。 所谓口风紧这种话，显然是信不得的。 “当真？” 袁志伟半信半疑的看着于星，仿佛想要看清对方有没有说谎。 “骗你干什么！” “我真不清楚！” 于星再一次的给出了肯定的回答。 不过，这却是更加让袁志伟相信南山汽配厂一定是属于那种有背景的妖怪。 只是背景太强大了，导致连于星这个采购部的普通员工都不清楚情况，或者不敢说出来情况。 看来接下来的审核，自己要注意了。 不能一个问题都不指出，那样显得自己很没有水平。 但是也不能搞一些很难回答或者很难对应的问题，要不然到时候自己可能会被穿小鞋。 心中有了主意，袁志伟没有再纠结这个问题。 第43章 你好我好大家好 魔都通用汽车新供应商导入的正常流程应该是采购部先进行前期考察，从一系列同类厂家中选拔出来qcd最优的厂家，然后在公司内提案。 方向上获得同意的情况下，再邀请质量管理部等人员前往现场做qsb审查等事项。 通过之后再推进合同会签、供应商代码申请等相关的一系列工作。 不过，这一次，最重要的第一项工作和第二项工作，直接合并在了一起。 这种方式，严格来说是有一点违反流程的。 当然了，最终人家出报告的时候，于星他会制作一份采购部相关的潜在供应商考察报告，袁志伟再出一份qsb审查报告。 只要于星把它的报告时间提前个几个月，一切就都没有问题了。 至少在面对魔都汽车集团或者美利坚通用这两个股东安排的审查人员的时候，是完全符合流程的。 有着这个打算的情况下，这一次的考察，更多的就是一场形式了。 这么一来，张富贵他们这些负责具体接待工作的人员，压力就小很多了。 客户不找茬，大家该走的流程走一下，该吃吃该喝喝，事情就好办了。 不过，该有的态度，肯定是要拿出来的。 于星他们一行人来到南山汽配厂，首先就在大门口挂着一条横幅，写着“热烈欢迎魔都通用汽车的专家莅临审查”。 然后曹阳带着张富贵、曾婷婷、蔡荣、戴汉彪等人在门口亲自迎接。 涉及到这一次审核的相关部门部长，全部都出席了第一次的会议。 在寒暄、交换名片之后，张富贵开始给大家说明南山汽配厂的介绍资料。 “我们南山汽配厂是全球领先的螺母板供应商，采用了prg工艺来生产螺母板，改变了过往螺母板由td工艺生产的历史。” “我们最新研究生产的车轮螺母，已经开始量产下线，并进行一系列的测试当中。” “……” 虽然张富贵之前把厂家介绍资料发给过于星，但是大家还是觉得颇为惊讶。 什么时候国内的民营零部件厂家敢说自己的技术水平全球领先了？ 要不是接下来马上就可以参观现场，并对各项内容进行审查，于星和袁志伟他们肯定是要跳出来质疑一下的。 “曹厂长，各位南山汽配厂的同事，接下来由我来简单的说明一下本次的……” 伴随着袁志伟介绍这一次审查的安排，这一场双方都觉得有点诡异的审查，正式开始了。 虽然是走流程，但是装也得装的像样。 …… “这个prg模具，是你们南山汽配厂自己设计的还是外购的？” 果然，当大家来到现场的时候，首先好奇的就是那些异常长的prg模具。 他们不是没有见过prg模具，但是这种长度的却是第一次看到。 “于工，这个模具，从设计到加工、调试，全部都是我们自己完成的。” “您别看我们曹厂长很年轻，但他的模具设计技术却是我们厂里面最好的。” “这些模具全部都是他亲自参与设计制作的。” 蔡荣很是及时的站出来回答，并拍了一下自己老板的马屁。 反正他说的是实话，完全不会觉得脸红。 “用prg工艺来制作螺母板，你们的这个创新还真是让人感到意外，基本上都不需要担心品质问题了。” “其他冲压厂家要面对的漏工序、同工序重复加工、工序不正确等问题完全就从理论上给杜绝的了。” 袁志伟在旁边也对今天的审查感到颇为意外。 原本以为南山汽配厂这种关系户需要自己放水才能通过审查，现在看来人家完全不需要放水啊。 甚至南山的现场管理比自己之前去过的大部分厂家都要做的好。 “袁工您说的太对了，prg工艺在螺母板的加工上面是有非常巨大的优势。” “不仅可以保证品质、满足产能，还能提供更低的成本。” 审核的气氛非常的良好，大家都没有太大的压力。 所以连续三天时间，魔都通用汽车的审查专家都没有提出太尖锐的问题。 当然了，晚上该出去吃吃喝喝的，自然不能少。 张富贵对招待还是很有一套的。 而在中间的沟通之中，张富贵对这一次的情况也算是有了一定的了解。 没想到美利坚通用给自己做了一次助攻。 实在是让人感到意外啊。 不过这种意外，可以多来几个。 没有人会嫌弃。 “蔡部长，这一次审核过程中发现贵司在不合格产品的控制方面，还有一些需要改进的。” “领导层必须建立，组织并维护一个体系来控制不合格产品。” “然后在异物管制方面，每个生产场地都必须建立异物控制程序以规定所需的检验方法和频次，确保各种过程和设备符合其特有的功能。” “第三就是在供应链管理方面，南山汽配厂需要在整个供应链中推行 qsb程序，确保供应链的健康发展。” “最后就是在变更管理方面，需要执行一个受控的备库流程。” 等到第三天下午做总结的时候，袁志伟提出了看上去颇为重要，但是修改或者对应起来又比较容易的问题。 于星那边也完全没有要难为人家的意思。 甚至他已经在跟张富贵商量着接下来如何更快的推进量产供货的事情了。 这个进度，让张富贵都有点不习惯。 这真是魔都通用？ 他们什么时候那么好说话了？ 不是说通用汽车全球统一的qsb审查，要求非常的严格，国内不少的供应商都过不了这一关吗？ 怎么审核都没有正式结束，就开始讨论起准备供货的事情了呢？ “袁工，您放心！” “这次审核指出来的问题，我立马安排人员进行专项整改，力争在今天内给出整改计划，一周内汇报整改结果。” 别人给自己面子，曹阳自然也要站出来表态。 面子都是相互给的。 虽然这一次是因为美利坚通用给自己助攻了，所以魔都通用的人有点被动的过来了。 但是今后南山汽配厂想要在魔都通用做更多的零件，就一定要借着这个机会跟关联的各个部门把关系搞好。 要不然，人家成全你的事情的能力可能没有，但是坏你事情的能力绝对是具备的。 第44章 史上最快导入流程 魔都通用在国内的产量还不是特别的大，跟通用全球比起来还不算什么。 但是南山汽配厂没有任何的怠慢。 说是一周内给出整改汇报，三天时间就完成了。 而对方也是非常给力，在确认了南山汽配厂的整改资料之后，通过qsb审查的结果就出来了。 更加让曹阳和张富贵感到喜悦的是其他的手续和流程，在接下来的一个星期居然全部都搞定了。 这场从开始接触到正式通过供应商准入审查，并顺利的接到订单开始供货，时间还不到一个月。 不客气的说，这绝对是打破了魔都通用汽车新供应商导入速度的记录了。 甚至国内任何一家汽车厂，在导入新供应商方面，应该都找不出比这个更加快的记录了。 当然了，以后会不会有更快的，曹阳不知道。 对于现在的结果，他已经非常满意。 “厂长，第一批的八千个gl8车型的车门铰链加强螺母板的订单，从明天开始交货。” “要不是再三跟对方确认，我都不敢相信这是真的。” 张富贵拿着一张传票，很是喜悦的来到了曹阳的办公室。 这采购销售部部长的工作，似乎有点简单的厉害啊。 几乎都没有怎么发挥自己吃喝玩乐的特长，订单就已经拿到了。 “你看看时间，这几天专门去一趟魔都，好好的感谢一下人家。” “不管是哪个部门的人员，都跟他们处好关系。” “不要因为这一次的事情很顺利，就掉以轻心。” 曹阳倒是没有怎么骄傲。 这一次能够顺利进入到魔都通用汽车的供应体系，纯属巧合。 以后再去找国内其他的主机厂，恐怕就没有那么容易了。 南山汽配厂要加快发展步伐，快速的扩展客户数量和产品种类，就是不得不考虑的问题。 眼下最容易做的就是先把螺母板和车轮螺母的客户给扩大了。 与此同时，曹阳也开始考虑下一步进入到哪个领域。 甚至已经在做一些前期准备了。 免得到时候耽误太多的时间。 “没问题，我等会就去买票。” “不过，有一个事情也要跟你说一下。” “虽然我们马上就要给魔都通用量产交货了，但是第一批零件出货之后，未来一个月都不会有零件出货了。” 张富贵这么一说，曹阳立马就愣住了。 什么情况？ 只是交了8000个gl8车型的螺母板，就不用再出货了？ 一台车用8个车门铰链螺母加强板，8000个也就是够1000台车使用而已。 魔都通用的销量没有那么差？ “厂长，你不用担心。” “这纯属是因为他们之前的进口件有库存，要先把这些库存给用掉了才行。” 张富贵一看曹阳的表情，就知道他可能误会什么了。 所以赶紧解释了一下。 “原来如此！” “这也很正常！” “进口件要是一点库存都没有，肯定是不行的。” “不过他们干嘛不等到进口件的库存用完之后再找我们订购呢？” “搞得这么匆匆忙忙，还以为发生了什么大事。” 虽然曹阳知道了这一次魔都通用导入南山汽配厂的背景，不过动作如此仓促，他还是感到有点意外的。 “很显然，他们受到了什么压力了。” “要不然这些主机厂怎么可能态度那么好？” “我们的零件出口给美利坚通用，美利坚通用再把零件卖给魔都通用。” “相当于零件在路途中白折腾了一趟，完成了两次出口和两次进口的工作。” “这里面的成本，肯定是非常吓人的。” “我私下里问了一下采购的于星，他们进口一个螺母板，居然要12块钱。” “这个情况要是传开了，魔都通用的采购部门肯定很有压力的。” 张富贵的说法，基本上无限接近实际情况了。 曹阳听了也觉得颇有道理。 …… 就在南山汽配厂享受着快速进入到魔都通用供应商体系的喜悦的时候，南山汽配厂以史上最快的速度被导入的事情，也在一些魔都通用内部传开了。 甚至一些供应商都知道了这个事情。 不过，大部分只是当成茶余饭后的一个谈资。 毕竟南山汽配厂做的螺母板，跟他们没有竞争关系。 不过，对于春城冲压来说，就很酸了。 “你是说那个南山汽配厂已经开始给魔都通用供货了？” 董春有点不可置信的看着王乐。 要不要这么搞笑？ 自己努力了那么久都没有进入到魔都通用的供应商体系，现在南山汽配厂却是在那么短时间就进去了。 这事情说不通啊。 要是传统的冲压件，魔都通用要用魔都汽车集团的关联企业，他也能理解。 但是螺母板这个零件，春城冲压也跟魔都通用推销过的，结果没有成功。 凭什么不起眼的南山汽配厂走在自己前面了？ 难不成南山汽配厂不是一家普通的民营企业，而是有背景的妖怪？ 董春心中，忍不住冒出了这样子的一个想法。 要不然他实在是想不通为什么会变成这个样子。 “我专门确认了一下，甚至还给南山汽配厂直接打电话问了一嘴，人家确实是开始给gl8供货了。” 王乐觉得自己的脸火辣辣的。 背靠春城汽车集团这家华夏汽车工业的长子，他这个采购销售部部长的工作却是做的还不如一个民营企业。 哪怕是董春什么话都没有说，他也有点不好意思。 “太邪门了！” “我们现在跟南山汽配厂合作的项目越来越多。” “你一定要搞清楚背后的故事。” “要不然哪天我们跟南山再次起冲突的时候，都不知道要怎么对应。” 董春现在对南山汽配厂那是又爱又恨。 爱的是对方愿意出售prg模具给自己，甚至还愿意帮忙协助进行设备改造。 狠就不用说了！ 当初自己可是被打脸了的。 “我下周再去拜访一下魔都通用，看看能不能了解一下背后的具体故事。” “南山汽配厂以那么快的速度进入到魔都通用，里面应该是有一些信息在魔都通用内部传播的。” 哪怕是董春不提要求，王乐也是准备把这个问题搞清楚。 要不然以后睡觉都要睡不好了。 第45章 吃一堑，长一智 汪会亮最近终于可以松一口气了。 南山汽配厂供应的螺母板，已经在gl8上投入使用。 其他的一些螺母板，也在准备切换之中。 之前集团审核的时候指出来的问题，终于算是完美的解决了。 不过，这种事情发生了一次之后，他自然就不希望再次碰到。 所以专门让进出口科的人盘点了一下，看看还有没有类似的零件。 “汪总，南山汽配厂的情况是一次意外，正常我们根本就不可能会碰到这样子的情况。” “从目前大家盘点确认的情况来看，也是不存在其他零件有这种情况的。” 听到这个汇报，汪会亮心里面更加安定了几分。 这个坑，算是彻彻底底的埋起来了。 “对了，你把于星叫过来一下，我再问他几个问题。” 听完进出口科的汇报，汪会亮脑中又想到了什么。 很快的，于星就过来了。 “你们上次去南山汽配厂审查，他们除了做螺母板之外，还有做其他零件吗？” “特别是我们还在进口的零件？” 南山汽配厂是少数已经给美利坚通用供货的国产供应商，自己担心的问题要是再出现，最大的可能还是出在南山汽配厂身上。 其他中信戴卡的铝车轮和福耀的玻璃，魔都通用已经在使用了。 “汪总，您还别说，当时南山给我们介绍了一下他们的车轮螺栓生产线，说是已经进入到量产状态了。” 于星几乎没有考虑就回答了汪会亮的问题。 毕竟南山汽配厂的现场管理给他留下了太深刻的印象。 这是少数可以跟国际零部件巨头的生产现场相媲美的民营企业。 “车轮螺栓？” “他们还做车轮螺栓？” 汪会亮心中“咯噔”一声，觉得有点不妙。 这还真就像是墨菲定律说的一样，怕什么就会来什么吗？ “是的，当时我还很好奇，他们要做螺栓螺母的话，为什么一开始就挑战这么有难度的车轮螺栓。” “当时南山的曹厂长很是牛气的说他们的螺栓螺母技术是世界一流的，要做就做最有技术难度的部位。” 于星说这话的时候，忍不住撇了撇嘴。 很显然，他觉得曹阳在吹牛。 就你那么一家华夏的民营企业，你好意思吹牛说自己的技术是世界一流？ 真要是这样子的话，为什么一个客户都还没有？ “他们的车轮螺栓已经量产了？” “给谁在供货？” 汪会亮直接忽略了于星说的废话，一直在问自己关心的问题。 “说是量产了，但是好多实验都还在做。” “他们说是那些车轮螺栓有福特的，也有通用的，只要通过了技术验证，就能出口使用。” 于星并没有意识到汪会亮的关注点在哪里。 还以为对方只是跟自己做一些情况了解而已。 “通用？” “出口给美利坚通用？” 南山汽配厂会不会给福特汽车供应车轮螺栓，汪会亮不关心。 但是，如果他们继续出口零件给美利坚通用，他就不得不关心了。 可别再出现螺母板那种出口转内销的事情了。 “汪总，车轮螺栓属于安全等级s级的零件，先不说南山汽配厂到底是否具备生产这种零件的能力。” “哪怕就是他们真的生产出来了符合图纸和技术要求的零件，中间要做的一系列确认，也是非常耗费时间的。” “并且在这个过程之中，往往还会不断的调整一下零件的参数和加工工艺。” “这么几轮折腾下来，没有一个一两年，是不大可能顺利量产的。” “现在他们的曹厂长那么高调的吹嘘车轮螺栓，到时候肯定要被打脸！” 于星自认为自己对汽车行业的情况还是比较了解的。 他就没有看过南山汽配厂那样子干活的。 零件还没有得到技术认可，就直接进入到量产状态了。 根本就是乱来嘛。 “于星，你立马就跟南山了解一下，看看他们这个车轮螺栓跟美利坚通用的合作进行到什么程度了。” “是不是已经在做相关的测试，还是说已经做完了在做量产准备？” “亦或是其他什么情况。” 汪会亮不想听于星的吐槽之语，他只是想要搞清楚情况。 很快的，于星就当着他的面给张富贵打了一个电话，把问题给搞清楚了。 “汪总，他们的单品试验已经快要完成了，相关的样件也已经送到了美利坚，通用总部的研发中心在做一些确认。” “然后……” 于星那纠结的样子，让汪会亮心中再次“咯噔”一响，“有什么话直接说！” “汪总，然后我听张富贵说了一个比较奇葩的话，他说南山汽配厂生产的车轮螺栓，如今已经出口到美利坚，货物都在船上运输中了。” 于星把自己刚刚了解到的情况一说，汪会亮忍不住皱起了眉头，道：“不是说单品试验都没有完成，怎么就开始出口了呢？” “汪总，我也觉得奇怪，但人家就是这样子做了。” 于星双手一摊，觉得南山汽配厂愈发的不靠谱。 通用总部的人是脑子进水了吗？ 居然选择了这么一家供应商合作！ 要是螺母板就算了，毕竟使用prg工艺生产的螺母板，在qcd上的优势确实是非常明显。 但是车轮螺栓算什么？ 国内的合资汽车企业，几乎全部的车轮螺栓，现在都还是处于进口状态。 结果南山汽配厂说他们的车轮螺栓要出口给美利坚通用和福特汽车了。 根本就没法信啊。 “这样，你再去调查了解一下南山汽配厂的车轮螺栓相关的情况。” “然后你安排一下，我要尽快的去一趟南山汽配厂，跟他们交流一下。” 吃一堑，长一智。 汪会亮有一种预感，如果自己什么都不做的话，那么螺母板上遇到的坑，很可能会在车轮螺栓上面再次碰到。 这要是下次集团审核的时候又提出这样子的课题，他就真的要下岗了。 “汪总，您要去南山汽配厂？” 于星还以为自己是不是听错了，忍不住确认了一下。 “怎么？” “不行吗？” 汪会亮眼神一撇，于星立马不敢再有任何废话。 官大一级压死人。 何况他们之间还不止差一级呢。 第46章 这个惊喜有点突然（求追读） 作为魔都通用汽车的采购部副总监，汪会亮对供应商的影响力是非常巨大的。 作为合资企业，他这个副总监看上去比通用汽车派驻的采购总监低半级，实际上大家是平级的。 可以说，他就是魔都通用采购领域的华方一把手。 不敢说掌握着供应商的生死，但是绝对可以让体系内的供应商生不如死。 除非你不跟魔都通用玩了。 所以当张富贵听到于星联络自己，说汪会亮要过来的时候，还是非常诧异、非常重视的。 “对方有没有说为什么汪总突然会过来我们公司参观？” “有说什么主题，或者是需要我们事前准备的吗？” 张富贵收到联络之后，立马就去找曹阳汇报了。 不过，曹阳听完也觉得有点诧异。 魔都通用的人这是怎么了？ 最近做事总是奇奇怪怪的。 “于星没有具体说，甚至听起来他好像还有点不乐意的样子。” “厂长，那个汪会亮，你以前认识不？” 张富贵总觉得魔都通用的事情，会不会是跟曹阳有什么关系。 毕竟自己这个外甥，已经给了自己不少的惊喜。 再给一次，似乎也没有什么大不了的。 “我说魔都通用的人，我之前一个也不认识，你信不信？” 曹阳很是无语的看着张富贵。 怎么说实话就没有人相信呢？ 非得说自己跟魔都通用的谁谁谁很熟，大家才觉得正常吗？ “那不管了，反正这一次应该也不是什么坏事。” “我们现在已经是福特、通用、大众的全球供应商，在国内又给春城大众、魔都大众、魔都通用和羊城本田供货，后面我可以底气十足的去其他主机厂寻找合作机会了。” 想不通就不想了。 反正后天对方就过来了，到时候自然能够明白事情的背景。 …… 汪会亮是魔都交大的高材生，不到四十岁就已经是魔都通用的采购副总监，也算是年轻有为了。 曹阳之前还以为他会是一个大腹便便的中年人，毕竟搞采购的嘛…… 没想到正式见到对方的时候，却是发现汪会亮居然是一个颇为儒雅的帅哥。 就是不知道他能够那么顺利的做到现在的位置，跟帅到底有没有关系。 “汪总，感谢您百忙之中来到南山汽配厂指导工作，欢迎您给我们多提一提宝贵的意见。” 寒暄之后，曹阳自然也要站出来说几句。 “我也是过来学习的了，据我了解，国内目前只有三家厂家在给通用全球供货，其中一家就是你们。” “我相信美利坚通用采购中心的人会选择南山汽配厂，一定是有他们的原因的。” “之前我也听于星说过你们的情况，他对你们的现场管理和prg模具技术是赞不绝口。” “他还说你们在搞车轮螺栓？” 汪会亮寒暄了几句之后，立马就将话题带入到了自己感兴趣的地方。 这丝滑的切换，让人感受不到一丝的不正常。 “确实如此，这些年我们南山汽配厂做了不少的技术积累，如今我们的员工数量虽然才350多人，但是其中搞研发和技术的就有将近一百人。” “在未来几年，我们还会不断的招聘研发技术人员，进入到更多的零件之中。” “我们也希望今后能够有机会给魔都通用供应更多的零件。” 虽然曹阳不清楚汪会亮问车轮螺栓的目的，但是不影响他接着这个机会推销夸奖一下自家工厂。 “研发技术人员占比达三成，这在国内的工厂中还真是非常罕见。” “看来曹厂长是一个追求自主创新，追求技术突破的人才啊。” “难怪你们生产的螺栓板，能够被那么多的车企认可，实在是qcd都让人挑不出毛病出来。” 汪会亮一边听张富贵在那边断断续续的介绍南山汽配厂的情况，一边时不时的跟曹阳在那里交谈着。 特别是碰到自己感兴趣的地方，他立马就会打断，然后进行一番询问。 慢慢的，曹阳也感受出来了，对方似乎对车轮螺栓很感兴趣。 “曹厂长，我听说你们的车轮螺栓，现在都已经出口到美利坚去了。” “这通用总部的技术认可工作没有完成，你就这样子把零件送过去了。” “到时候要对零件做一些改善的话，岂不是这些零件全部都报废了？” 终于，汪会亮开始问到一些自己非常关心的问题了。 “汪总，不瞒您说。我们对自己生产的车轮螺栓非常有信心，通用总部的技术认可工作，更多的是在走流程。” “按照我的推测，下个月开始，我们的车轮螺栓就会开始在美利坚通用的某款车型开始试着使用了。” 曹阳这么一说，汪会亮心中忍不住暗自庆幸。 幸亏自己今天来了。 要不然到时候南山汽配厂把车轮螺栓卖给美利坚通用，对方再倒一手卖回给魔都通用的话，事情就尴尬了。 毕竟，已经发生过一次类似的事情，要是换一个零件继续发生的话…… “于星，回头你跟技术部的人联系一下，看看我们也确认一下南山汽配厂的车轮螺栓的情况是不是可以满足要求。” “如果没有问题的话，那么我们也可以实现车轮螺栓的国产化，为国产化率的提高做一点贡献。” 汪会亮突然起来的一个吩咐，让曹阳和张富贵都愣了一下。 这个惊喜来的有点突然啊。 怎么好端端的，魔都通用似乎就要主动的使用自家的车轮螺栓了呢？ 这个情况，大家之前想都不敢想啊。 甚至车轮螺栓到现在为止，张富贵都没有去向国内的任何一家主机厂做推荐。 现在却是似乎要直接拿到订单了。 至于汪会亮说的确认，张富贵也好，曹阳也好，根本就一点也不担心。 “汪总，感谢您对南山汽配厂的支持，您放心，我们生产的车轮螺栓，不管是在强度上面，还是在耐疲劳性能和耐腐蚀性能等方面，绝对不会比进口的零件差。” “晚点我们把已经完成的试验报告整理一下，也跟各位共享一下。” 曹阳发愣片刻之后，立马平复心情，微笑着跟汪会亮交流着。 天上掉馅饼了啊。 第47章 逃过一劫 汪会亮还是有先见之明的。 在考察了南山汽配厂之后，魔都通用车轮螺栓国产化的项目就在内部正式启动了。 张富贵也亲自送了一批样件过去测试。 还没等单品测试完成，美利坚那边就传回了新的消息。 通用总部认可了南山汽配厂的车轮螺栓，准备在其中一款车型中正式的试用。 如果没有问题的话，量产三个月之后就会水平展开到其他车型。 虽然通用短时间内不会把全部车轮螺栓都变更为南山汽配厂供应。 但是伴随着时间的推广，曹阳完全有信心占据一半以上的份额。 那就已经够了。 要知道通用现在可是汽车行业的老大，一年销量八百多万。 哪怕是只有400万辆采用了南山的车轮螺栓，一台车20个，那也是超过8000万根啊。 作为汽车上面价值比较高的螺栓，哪怕是南山汽配厂的价格比较优惠，也去到了两块多钱。 这直接就是一个将近两个亿的生意。 再加上福特汽车那边的订单，南山汽配厂单靠螺母板和车轮螺栓就可以做到年产值十个亿以上。 放在2000年，年产值超过10个亿的零部件企业，在国内绝对算是大企业了。 “汪总，我们已经提前停止了kd件的订购，肯定不会再出现之前螺母板上的事情了。” “不过也幸好您高瞻远瞩，提前布局，要不然螺母板上发生的事情，还真是会在车轮螺栓上面再次上演。” “那就我们就尴尬了。” 魔都通用那边很是关注南山汽配厂的车轮螺栓的推进情况，自然也是第一时间就知道了美利坚通用准备使用南山的螺栓的事情。 逃过一劫的于星，忍不住暗自庆幸。 “这南山汽配厂还真是邪门，以后他们有什么新产品推出来的时候，记得留意一下，看看他们有没有跟美利坚通用接触。” “我有一种预感，螺母板和车轮螺栓只是一个开始，那南山汽配厂不会只做这几个零件。” 汪会亮现在想起当日在南山那边参观时的场景。 所见所闻跟参观其他的工厂是完全不同的。 特别是曹阳的一些想法，给了汪会亮挺大的冲击。 “我以后每隔几个月就去南山汽配厂转一转，同时也好好的了解一下他们跟美利坚通用的关系。” “他们能够同时给美利坚通用和美利坚福特供货，还能再向德意志大众出口零件，这件事肯定没有那么简单。” “里面应该有什么我们不知道的原因在里面。” 于星的这个猜测，显然也不是一点道理都没有。 每个国际大厂的供应商准入都是非常严格的，不是你想进就能进。 而南山汽配厂能够在短短一年时间内进入到几大汽车巨头的供应体系，绝对是非常厉害的。 “嗯，这南山你是要重视一下。” “如今上面也在重点扶持国内的汽车零部件企业，如果他们真的那么争气，在qcd方面都有优势，我们也可以扩大跟他们的合作关系。” 到了一定的级别，就不是单纯的看业务本身了。 汪会亮显然是从里面闻到了一丝其他的味道。 …… 当魔都通用的人在讨论南山汽配厂的时候，国内也有不少其他的主机厂在关注着南山汽配。 毕竟汽车行业的圈子其实是很小的。 有些消息传来传去，很快就在圈子里传遍了。 借着这股风头，张富贵自然是化身为空中飞人，不是去拜访神龙汽车，就是去见南都菲亚特的采购，亦或是跑到春城汽车集团和西风汽车集团。 反正只要有需要螺母板或者车轮螺栓的主机厂，张富贵都不想错过。 有技术，有口碑，有成本优势。 这一波推荐，效果自然是杠杠的。 特别是在合资企业里头，这两类零件之前都是属于进口的。 现在有qcd优势的国产供应商，大家自然很是积极的。 特别是有通用、福特、大众等几个国际大厂的供应实绩，其他主机厂的采购，无形之中都高看了南山汽配厂一眼。 毕竟，同行最是了解同行。 能够进入到优秀同行的供应体系，大家潜意识的就觉得这家厂也是满足自家公司要求的。 “小莫，那南山汽配厂最近一个月的出口退税申请和企业所得税申请都创新高了。” “你们上次去确认了，真的那么神奇吗？” 蒸蒸日上的南山汽配厂，当地税局的感受也是非常强烈的。 一方面出口退税的金额很大，想不引起注意都难。 另外一方面人家的企业所得税又缴纳的挺多，让人很是意外。 做汽车零部件，这么挣钱的吗？ “米局，上次联合几个部门搞了个联合执法，算是把南山汽配厂的情况搞清楚了。” “目前来看，他们还真是没有任何问题。” “不仅没有问题，人家甚至还是遵纪守法的典范呢。” “说起来，当初我冤枉了人家，一直想要请他们老板吃个饭，跟他道个歉呢。” 莫小敏今年才25岁，作为16岁就破格进入岭南理工大学的天才美少女，她显然一点也没有变得油腻。 要是放在有些人身上，冤枉你了就冤枉了，有什么好道歉的？ “每次给你介绍相亲对象，你都不愿意去见。” “你爸已经跟我抱怨好几次了。” “这南山汽配厂的老板听说很年轻，要不你你干脆趁着这个机会，跟人家好好的了解了解？” 米局显然跟莫小敏家的关系不一般，要不然也不会去说这些话。 “我没说不愿意啊。” “这周末还被逼着去相亲呢。” “我爸也真是的，搞得好像我很老了一样。” 莫小敏忍不住翻了个白眼。 论工作能力，她绝对是杠杠的。 但是论感情经验，她就是税局里的小白了。 “是吗？” “看来老莫没有少做你的思想工作啊。” “居然能够说动你去相亲了。” “怎么样，对方什么情况？” 米局一下就化生为吃瓜群众，端起茶杯，一副要好好听八卦的样子。 “哎呀！” “我忘记还有一份给市局的资料忘记准备了。” “米局，我先忙去了！” 第48章 准备动巨头的奶酪 作为老板，曹阳做的更多的是开拓创新的工作。 一旦一个零件进入到成熟稳定的状态，他基本上就不管了。 螺母板是这样子，车轮螺栓也是差不多。 虽然到现在为止，车轮螺栓的突破没有螺母板那么大，但也算是开始进入正轨了。 这个时候，曹阳自然开始考虑下一步的动作了。 螺母板也好，车轮螺栓也好，其实都不是什么大零件。 可以说，这些都不是国际零部件巨头涉及的业务。 所以到现在为止，南山汽配厂虽然在业内有了一些名声，但还没有引起哪家国际巨头出手对付它。 “舅舅，你觉得我们要进行新零件研发的话，应该做哪个零件比较好？” 难得今天周日，曹阳带着老妈张秀丽跟舅舅张富贵在外面吃饭。 虽然是家庭聚餐，但是难免会谈到工作。 张秀丽都已经习惯了。 大多数时候，她都是安安静静的在那里小口慢咽的吃着东西，听自己的弟弟跟儿子在那里聊天。 “阿阳，又要搞新零件？” 张富贵愣了一下。 他压根没有想过这个问题啊。 在他看来，螺母板、冲压件和螺栓螺母就已经足够了。 怎么现在听曹阳的意思，好像是哪个零件有前途，就想搞哪个呢？ “我之前不是跟你说过要把南山汽配厂经营成世界最大的汽车零部件企业嘛，单靠现在的零件，怎么可能实现这个梦想？” 曹阳夹了一块清蒸老虎斑，一边吃一边说。 “嗨！谁没有吹过几个牛，画过几个饼呢。” 张富贵显然不认为南山汽配厂能够成为世界最大的汽车零部件企业。 讲故事也不是这样子讲的啊。 “舅舅，我这个人跟别人有点不同，那就是我吹过的牛，都会逐渐的实现；我画的饼，都会成为现实。” “人家德意志能够出博世、大陆、采埃孚这样子的国际零部件巨头，东瀛能够有电装、爱信、日立这样的所谓大手企业，美利坚也有李尔、博格华纳，甚至连高丽国都有现代摩比斯这样的零件巨头，为何我们华夏就不可以有？” 曹阳有点不爽的怼了一句。 华夏的零部件企业，现在确实是不争气。 其实不仅零部件企业不争气，现在的自主品牌也是不争气的。 那像是曹阳穿越的时候，自主品牌已经全面崛起。 不管是比亚迪还是长安，亦或是吉利、奇瑞，战斗力都挺强的。 “华夏也许以后会有一些大的零部件巨头，但是我不觉得会是南山。” 张富贵担心曹阳好高骛远，把南山汽配厂如今的大好局面给毁掉了。 所以说话说的也是不中听。 忠言逆耳。 他觉得现在不在公司，不用跟曹阳客气。 “阿阳啊，你舅舅说的也不是没有道理。” “我觉得现在的南山就挺好的，没有必要那么着急的尝试其他的零件。” 不怎么说话的张秀丽这个时候也插了一嘴。 她的双脚行动不便，很少去工厂。 但是并不表示她对工厂的情况一无所知。 “妈，你放心，我心中有数。” “不管是螺母板还是车轮螺栓，我想要做这些东西，那是因为我有把握成功。” “现在要考虑其他零件，也是同样的原因。” 曹阳没有办法跟老妈说自己是有系统的人。 不过这也让曹阳意识到有些东西，自己需要找好借口。 现在拿出螺母板和车轮螺栓的技术，不算特别的夸张。 哪怕是再拿出一两个零件的技术，也勉强说的过去。 但是你一而再再而三的进入新的领域，每一个领域都还做的很好，那就让人奇怪了。 比如现在南山汽配厂突然要做abs或者安全气囊，那怎么说明技术来源？ 南山汽配厂内部就没有任何一个员工有这方面的经验，完全经不起深究。 看来有必要多招募一批研发人员，把自己有计划进入的领域，先安排人去研究一下。 哪怕是做做样子，也好有个借口啊。 “阿阳，你真的想要再尝试做新的零件？” 张富贵沉默了片刻，然后颇为认真的看着曹阳。 毕竟，到现在为止曹阳做的决定还没有错过，他没有理由一味的反对。 “那是自然，并且不仅进入到一个领域，以后会有更多的新领域。” 曹阳干脆先给张富贵吹吹风，免得以后他又觉得奇怪。 “我们现在做的螺母板和螺栓，都是金属零件，如果要进入到新的领域，最好自然也是金属零件。” “然后是选择构成件不要那么多，不要那么复杂的，对我们来说成功的可能性会高一些。” “当然了，最好也不要选重要的安全零件，要不然进入主机厂的难度很高。” 张富贵很是认真的提出了几个建议。 曹阳自然明白他说的有道理，不过却不会完全听他的。 “轴承和齿轮，舅舅你觉得这两个领域怎么样？” 螺栓螺母也好，轴承和齿轮也好，都算是标准件或者准标准件的范畴。 这些零件是汽车零部件当中的基础构成零件。 比如轴承，以后要搞变速箱也好，电机也好，都是离不开轴承的。 至于齿轮，也是一样的情况。 南山汽配厂的设备中心，现在对轴承和齿轮就有需求。 到时候不仅汽车零部件上可以用，设备上也可以采用。 所以曹阳才考虑选择这两个零件。 “这两个领域看起来不起眼，但是想要做好恐怕不容易啊。” 张富贵听了忍不住心中发愁。 真是怕什么来什么啊。 这两类零件，特别是轴承，现在基本上都是掌握在国际大厂手中。 东瀛的ntn、捷太格特、nsk，欧洲的skf、fag、a，美利坚的tiken…… 这些轴承巨头基本上承包了世界汽车轴承市场九成以上的份额。 特别是在关键零部件里头，基本上都是它们生产的轴承。 比如变速箱的轴承。 比如轮毂轴承。 比如发动机曲轴轴承。 …… 这些轴承里头，要想找到国内轴承厂家的影子，实在是太难了。 不管是很早就进入到了华夏市场的魔都大众还是春城大众，亦或是魔都通用、神龙汽车和南都菲亚特，这些部位的轴承，通通都是国际大厂在华夏的公司生产或者是国外件进口。 曹阳准备动一动这些国际巨头的奶酪！ 第49章 撞破女科长相亲 “南山汽配厂想要真正的发展壮大，自然不能做国内其他厂家很容易就能做到的零件。” “要不然我们一不是某个汽车集团的子公司，二没有国际巨头的声望，三没有特殊的背景，怎么可能抢得过人家？” “南山汽配厂，今后要走靠技术拿单的路线。” 虽然张富贵不是很看好，但是曹阳的态度却是很坚定的。 轴承和齿轮是难。 但是只要制作出来了，总是有机会让别人见识南山的厉害。 “阿阳，靠技术拿单，那自然是最舒服的。” “但那是人家博世、采埃孚、电装的特权，我们南山想要走这条路，恐怕没有那么容易。” 张富贵太清楚国内的汽车行业了。 不是没有靠技术拿单的，但那都是国际巨头。 国内的厂家，哪怕是现在比较成功的中信戴卡、万向和福耀玻璃，也是靠竞价来抢单的。 只不过人家是只要成本低，就有希望拿到订单。 因为大家认可他们的研发能力和品质管控能力。 而其他的国内厂家，你哪怕是竞价之后成本有优势，很多时候都没有用。 人家一句话你的技术方案不能满足要求，或者是说觉得你品质不行，你就出局了。 “容易的事情让其他人做，我们南山专门做不容易的。” “就比如冲压零件，我们就做螺母板，其他的车体冲压件，让给其他厂家来做。” “我们可以出售高难度的模具和设备来挣钱。” “再比如螺栓螺母，我们不做那些门槛不高的，要做就做车轮螺栓、发动机安装用的螺栓螺母和底盘上的螺栓螺母。” “轴承和齿轮也是一样的。” “普通的轴承，国内已经有万向集团在做，做的也比较成功了。” “那我们就去做轮毂轴承、变速箱轴承、发动机曲轴安装轴承这些高难度的，国际巨头垄断的。” “齿轮也是一个道理，我们重点关注变速箱、差速器这些部件里头的配件。” 听曹阳在那侃侃而谈，张富贵忍不住插了一嘴，道：“不容易的零件，哪有那么容易做出来？” “就比如轮毂轴承，ntn占据了全球第一的位置，不管是品质还是成本，都很有竞争力。” “人家万向集团努力了那么多年都没有进入，我们南山什么时候可以？” 要不是曹阳在过去一年的表现很惊艳，张富贵都要骂人了。 谁不知道难度高的零件利润高？ 关键是你要做得出来才行啊。 “舅舅，你不用着急，我们的轮毂轴承，迟早是可以成为不弱于ntn的存在。” “接下来先把轴承和齿轮的生产设备先订购回来，同时招募人员进行相关的技术研究，总有突破的一天。” “再说了，把钱花在购买设备上，总好过去acao给浪费掉？” 曹阳这么一说，张富贵都不知道说什么好了。 他是不同意去做什么齿轮和轴承的，但是南山汽配厂现在很挣钱，这些挣的钱不花出去，他还真是担心曹阳拿起赌了。 那再大的家业，也有毁掉的一天。 “算了，你觉得想要尝试，那就尝试。” “大不了到时候再把设备卖给别人，折旧的费用就当是交学费了。” 张富贵说完，就不想再跟曹阳聊工作的话题了。 聊了心累啊。 …… 当曹阳和张富贵聊着天的时候，在旁边靠窗的一个卡座上，莫小敏如坐针毡。 “小敏啊，我上个月刚从美利坚回来，吃惯了西餐，对中餐都有点陌生了，也不知道今天点的菜合适不合适，你尝尝？” “国内的物价还真是低啊，感觉以前我在美利坚吃一顿饭的钱，在国内可以吃十几顿了。” “对了，我这次回国，其实随时可以再去美利坚，我有绿卡，还可以想办法把你也带过去的。” “我听说你虽然已经是一个科长，但是一个月工资只有一千多块钱？这实在是太low了，美利坚一个餐厅刷盘子的阿姨都能拿你的十几倍收入呢。” “不如到时候我们一起出国，一起去底特律，住着大别墅，开着凯迪拉克，好happy的。” “对了，凯迪拉克你估计不熟？” “美利坚总统乘坐的就是凯迪拉克，也是我上个东家美利坚通用旗下的豪华品牌。” …… 莫小敏有点后悔了。 自己干嘛心软答应过来相亲呢。 这海归博士，完全不靠谱啊。 亏得老爹还说对方很有才华，是不可多得的人才。 这得是喝了多少酒才能得出这样子的判断啊。 “不好意思，我去一下洗手间。” 莫小敏觉得自己快要忍不住了，赶紧找了个借口先尿遁一会。 “莫科长，你也在这里吃饭？” 正当她磨磨蹭蹭的从洗手间出来，正纠结着如何才能尽快结束这场相亲饭局的时候，曹阳像是一个盖世英雄一样，出现在了莫小敏的眼前。 “啊？” “曹……曹厂长？” 莫小敏还真是没想到居然能够在这里碰到曹阳。 那天自己搞出了一个乌龙，给南山汽配厂带来了麻烦，她还一直感到惭愧。 正纠结着要不要请对方吃个饭，正式的道个歉，没想到却是在这个场合碰到了。 想到等会曹阳看到自己跟美利坚博士吃饭的场景，莫小敏的心就更堵了。 不过，她莫名的想到米局曾经跟自己说过的一句话…… “曹厂长，你能帮我一个忙吗？” 鬼使神差的，莫小敏把曹阳当成了自己的救星。 “莫科长能够为我提供为美女服务的机会，我自然是乐意至极。” 曹阳倒不是故意要去拍人家马屁。 主要是小姐姐今天穿着一件白色连衣裙，像是小仙女下凡一样，不忍让人拒绝啊。 不过…… 似乎穿制服更有味道一点？ “我被家人逼着过来相亲，但是我实在是不想跟他聊下去了……” 莫小敏话说了一半，曹阳立马就明白了。 感情自己今天是撞破女科长相亲了啊。 不过，自己不能看着小仙女落入凡尘，这个忙对方不提，自己也得主动帮忙啊。 毕竟，仙女要下凡，也得到自己家才行啊。 “没问题，一切都交给我。” 曹阳脸上露出一个灿烂的微笑，眼睛盯着莫小敏。 不过，看到曹阳那么痛快的答应了，莫小敏反倒是有点担心了，道：“不要硬来啊。” 第50章 原来是学姐啊 曹阳算不上是一个乐于助人的好人。 不过，帮莫小敏打发相亲男，他还是很乐意的。 前世听说过各种奇葩的相亲段子，没想到自己今天能够成为参与者。 “小敏，你这是……” 当博士男看到莫小敏跟一个比自己年轻，比自己帅气的男人一起走过来的时候，完全懵了。 然后就脸色猛地变得通红！ “你不是说没有男朋友吗？” 仿佛感受到自己被戏弄了。 博士男刚刚的文雅立马就消失了。 “这……这是我表弟曹阳。” 莫小敏有点尴尬，赶紧给自己找了个借口。 不过，她一点也没有要让曹阳走开的意思。 她实在是不想跟这个所谓的海龟聊下去了。 说的都是什么话。 时不时的冒出几个英文单词，把她恶心的不行。 美利坚那么好，你别回来啊。 “什么表弟，是学弟！” 曹阳直接跟着莫小敏坐下，脸上那表情，绝对是很欠揍的。 甚至就连莫小敏都有点后悔了，自己怎么鬼使神差的找他帮忙？ 充当一下自己表弟，缓和一下尴尬的气氛，自己在旁边熬一熬，这场相亲就算是过去了。 这是莫小敏原本的想法。 可是…… 剧本好像朝着别的方向发展了。 “学弟？” “你是岭南理工大学毕业的？” “怎么没有去美利坚留学呢？” “现在已经上班了？” “在哪家公司上班啊？” “一个月工资有一万块吗？” “在羊城买房了吗？” “开什么车啊？” 博士男听了一下就像是开屏的雄孔雀，冷笑一声，准备让曹阳这只土鳖见识一下什么叫做差距。 本来只是过来凑乐子的，曹阳现在是真的乐了。 感情一上来就问收入问房子问车子的情况，还真有啊？ 可是这场景有点不对啊。 不过这问题不应该是女的问男的吗？ 按照把话聊死，速战速决的观点，碰到这种场面，自己就应该反问一句“你是处吗”。 可是这话显然不合适啊。 曹阳跟莫小敏对视了一眼，后者露出一个尴尬和充满歉意的微笑。 不过，从博士男的话中，曹阳也不是什么信息都没有得到。 莫小敏也是岭南理工大学毕业的，这倒是没有想到啊。 原来还真是自己学姐啊。 “我这腰太硬，弯不下来，出国留学什么的自然就不合适了。” 自己是莫小敏找过来救场的，总不能让博士男把场面完全把控了？ 所以曹阳也开始说话了。 “曹阳，葛邦刚刚从美利坚回来，博士毕业之后在底特律的通用总部上班。” “他是西式的思维，说话比较直接，你不用太介意。” 莫小敏一听曹阳说话，就觉得可能要谈崩。 这要是两个男人为了她在这里吵架，实在是太尴尬了。 所以她赶紧站出来缓和了一下。 “哟！” “在通用汽车上班吗？” 这一下，曹阳更加感兴趣了。 在美利坚的企业里头，华夏人的地位普遍都不高。 就博士男这个情商，显然不可能成为例外的那一撮人。 以为吃了几年洋墨水，嚼了几块牛排，就觉得高人一等，回国后优越感满满的。 这最让人讨厌了。 曹阳不介意恶心一下对方，顺手帮莫小敏把相亲局给搅黄了。 就当是多了个乐子。 “怎么？” “通用汽车可是世界第一的汽车企业，你好像还看不上？” 曹阳那是什么语气，博士男自然听得出来。 所以立马就怒了！ “你在通用汽车哪个部门？” “设计、质量、采购还是工厂？” 正常来说，突然认识一个通用总部干过的人，曹阳应该很热情的跟人家套近乎才对。 毕竟通用汽车是自己的客户。 但是南山汽配厂跟其他供应商的情况不一样，博士男的在通用汽车里头的地位也不可能高到哪里去，所以曹阳还真是不需要给对方面子。 “哼！” “跟你说那么多干什么？” “国内压根就没有像样的汽车设计，说了你懂吗？” 博士男一脸傲娇的仰着头，感觉读书读多了，人傻了。 “这么说，你以前在爱德华的设计中心上班咯？” 曹阳没想着要装|逼打脸，奈何博士男今天就撞上了。 “嗯？” “你也是学汽车设计的？” 博士男一愣，曹阳怎么会知道爱德华？ 要知道，华夏人能够知道通用汽车，就算是对汽车行业有点了解了。 能够知道通用汽车的ceo是谁的，一百个人里头都找不出一个来。 甚至一万个人里头也找不出一个来。 而能够知道通用汽车的设计总监是爱德华的，那更是凤毛麟角啊。 所以博士男的第一反应就是曹阳也是搞汽车设计的，要不然不可能知道爱德华。 不过，要是业内人士的话，自己恐怕就不好吹嘘太多了…… 想到这里，博士男的嚣张气焰立马就消失了一大半。 “曹阳是一家汽车零部件厂的厂长，他们的螺母板现在就有出口给美利坚通用。” 这个时候，莫小敏在旁边补充了一句。 她也没想到曹阳嘴里蹦出一个名字，就能让对方的反应那么大。 “螺母板？” “那是什么零件？” “也对！国内能有什么像样的汽车零部件厂。” “也就是靠着低廉的人工，做一点人家看不上的简单零件了。” 莫小敏不解释还好，一解释，博士男的自信立马就回来了。 原本他还以为曹阳也是搞汽车设计的，没想到是一个做小零件的。 难怪对方知道通用汽车的设计总监是爱德华。 “曹阳的厂子可不简单，别看螺母板不起眼，一个月现在出口金额超过3000万了。” 莫小敏可不想曹阳无缘无故被博士男看轻，所以在旁边补充了一句。 自从上次去南山汽配厂搞出乌龙之后，莫小敏对这家工厂就很关注。 相关的税务数据和出口数据，她每周都要了解一下。 “通用的新款皮卡silverado，下个月开始进入到样车试作阶段了，爱德华前几天还邀请我过去看看实车跟我设计的外观是否相符。” “到时候要不我们一起过去看一看？” 曹阳这话一出口，博士男眼珠子一下就睁大了。 第51章 突如其来的邀请 通用汽车旗下有许多汽车品牌。 目前也就是别克进入到了国内市场。 华夏人别说雪佛兰的皮卡silverado，就是雪佛兰这个品牌，了解都非常少。 曹阳能够说出silverado这款车型，还能准确的说出它下个月就要进入到样车试作了，又点出了爱德华的名字…… 博士男心虚了！ 他想起自己还在底特律的时候，曾经在雅虎汽车频道看到过的一个头条新闻。 再结合后续自己听到的传闻…… 难不成这个跟通用汽车合作的华夏设计师，就是眼前的曹阳？ 果然那么年轻啊！ 不，明明自己才是年轻有为，为什么就变成现在这个局面呢？ 博士男觉得自己内心受到了一万点伤害！ 他已经不想要再确认什么了。 毕竟，刚刚莫小敏可是说了，人家的工厂一个月出口额就有三千万。 这个规模，绝对不算小了。 “小敏，我突然想起还有点事情忘记处理了。” “回头我们再联系。” 这一次，轮到博士男落荒而逃。 希望能够尽快结束这场相亲，又担心发生冲突的莫小敏，终于松了一口气。 “曹厂长，今天真是不好意思，让你看笑话了。” “不过实在是太感谢你了，要不是遇见你，还不知道要怎么收场呢。” 曹阳看着莫小敏，突然神秘一笑，道：“感谢可不是口头说句话就行的哦。” “啊？” 莫小敏愣住了。 曹阳不按套路出牌，她第一次碰到这样的情况。 “那个……那个要不我请你吃饭？” 莫小姐觉得自己今天的脑子有点不在线，脸色红了红。 “你对我们厂怎么看？” 肚子早就不饿了，吃什么饭。 又不是吃…… “你们厂啊……” 莫小敏迅速的在脑中想着南山汽配厂相关的信息。 “坦白的说，我觉得你们厂很不一样，跟我们接触的其他工厂都不一样。” “不仅有着独树一格的技术，还能大量的出口零件给通用汽车、福特汽车、大众汽车，这是非常难得的。” “按照现在这个发展趋势，不用几年，你们厂子就会是我们区的纳税大户了。” 根本不需要自己去编造夸奖的词语，只要把实际理解的情况说出来，就已经是夸奖了。 莫小敏说完，看曹阳的眼神都有点不一样了。 她这段时间可是对南山汽配厂的情况做了一番了解的。 去年这个时候濒临倒闭，现在却是一派欣欣向荣的景象。 而这一切，都是眼前这个年轻人的功劳。 自己似乎在见证历史？ 就是他似乎年轻了一点啊。 啊…… 自己在想什么呢。 莫小敏忍不住用手摸了摸自己的脸蛋，感觉那里在发烫。 “莫科，这么说你觉得我们南山汽配厂很有前途咯？” “那当然，整个辖区，我找不到比你们更有前途的厂子了。” “那你有没有兴趣来我们厂当财务部部长？” “啊？” 莫小敏再一次愣住了。 这是啥情况？ 自己只不过是出来相个亲，怎么变成面试了？ “南山汽配厂现在的产品虽然还比较单一，主要靠着螺母板和车轮螺母在支撑业务。” “但是未来会进入到轴承、齿轮、变速箱等各种各样的汽车零部件领域。” “将来，南山汽配厂将成为华夏乃至全球有数的汽车零部件供应商。” “不说年销售额上万亿，上千亿还是有希望的。” “在这么一家企业里头当财务部部长，应该更加能发挥你的专业特长。” 本来曹阳直接想说自己的目标是成为世界最大的汽车零部件企业，不过怕莫小敏觉得自己说话太不靠谱，所以还是适当的缓和了一下。 不过，哪怕是如此，在莫小敏看来也够夸张了。 “这个……” “这个……” 莫小敏完全不知道要怎么接曹阳的话了。 在今日之前，她从来没有想过要去南山汽配厂，甚至都没有想过要下海。 虽然前几年，系统内流行了一阵下海潮。 但是她的情况跟其他人不一样，犯不着下海啊。 “这样，南山汽配厂就在你的辖区，有时间你可以多来工厂了解了解情况。” “等你哪天想清楚了，南山汽配厂财务部部长的位置，随时虚位以待。” 曹阳也没想着现在就能逼着对方答应。 人家年纪轻轻就已经是一个科长了，自然不想轻易放弃。 虽然这个科长的行政级别，其实只有副科，但是那也不容易了啊。 多少人进入到系统，道退休也就混个副科待遇而已。 而她才工作五年就已经是手握实权了。 “对了，曹厂长你今天应该也是陪朋友来的？” “耽误了你那么多时间，下次我单独再请你吃饭表示感谢。” “离职的事情，我暂时没有这个打算，不好意思了。” 虽然莫小敏很看好南山汽配厂，不过她显然是没有办法那么快做决定的。 再说了，是在体制内发展，还是跳出来，也不是完全由她自己说了算。 “没问题，我相信莫科肯定也是愿意亲眼见证一家国产零部件巨头冉冉升起。” “现在看起来南山汽配厂还是草台班子，再过一两年，也许你的想法就会变化了。” 那天的事情之后，曹阳也是让张富贵打听了一下莫小敏的情况。 虽然信息不是很完整，但是莫小敏是一个个人能力很强，背景更强的美女。 这一点，基本上是确定的。 南山汽配厂还真是很需要这样一个人当财务部长。 毕竟，财务部门一定是会跟税务部门打交道的。 有莫小敏这么一个系统出生的人当部长，不仅知道应该如何跟对方打交道，还能有一些香火情。 至于其他的东西…… 曹阳倒不会刻意的去抱大腿，但是有人关照一下，可以省很多的麻烦事情。 南山汽配厂马上就要开始动巨头的奶酪了，他也不想自己的精力耗费在一些无畏的应酬或者是挑刺上面。 研究新零件，研究新设备，获取新订单。 这才是他真正值得花时间的地方。 要不然就对不起自己穿越者的身份啊。 第52章 生意没那么好做 等莫小敏离开，曹阳就回到了自己桌， 老妈和老舅立马就满脸八卦的盯着他。 很显然，刚刚的场景，他们肯定也是看到了一些。 “阿阳，你后面跟那个莫科长还有联系啊？” “阿阳，那个靓女跟你什么关系啊？” 张秀丽和张富贵不约而同的问了一个问题。 不管男人还是女人，该八卦的时候都很八卦。 曹阳有点无语。 这要是真有点什么，被八卦就八卦了。 这肉都没有吃到一口，就惹来一身骚，有点…… “妈，只是一个朋友，恰好碰到了而已。” 曹阳不搭理张富贵，只是简单的回答了一下老妈的问题。 不过，他这个回答，张秀丽显然是不相信的。 只是她也没有再纠结，只不过是将那姑娘的影子记在了脑海中。 “舅舅，这段时间接触了那么多的主机厂，有没有哪个是比较有戏的？” 看到曹阳将话题转移到了工作上，张富贵立马收起了八卦的心情，开始认真的分析了起来。 “从目前的情况来看，南都菲亚特和神龙汽车那边，对我们的螺母板都是很感兴趣，我们的报价也报过去了。” “除此之外，长城汽车和长安汽车那边，对我们的车轮螺栓有些兴趣。” “还有一些在接触之中，紧张不是那么的明显。” 化身为空中飞人的张富贵，自然是取得了一些成果。 不过，没有曹阳的金手指，他的拿单速度显然是没有之前那么夸张。 “看看神龙汽车那边能不能有点突破，我下周跟你一起去拜访一下他们。” “菲亚特那边不去一下吗？我觉得他们似乎也很感兴趣。” 张富贵有点不是很明白为何曹阳看中了神龙汽车。 在他看来，同样是来自欧罗巴的菲亚特，也是非常有可能成为南山汽配厂的客户的。 “神龙的富康和大众的捷达、桑塔纳是现在汽车市场上普及率最高的车型，在各个驾校基本上都是用这三款车的某一款在当教练车。” “我们的产品已经装在了捷达和桑塔纳上了，富康也必须要拿下。” “菲亚特那边，罗马人的想法比较特别，我不是很看好。” 虽然在后世，神龙汽车也凉了，甚至依靠着c6一口气降价12万才算是让大家知道华夏还有这么一家合资企业。 但是在2017年之前，神龙汽车的存在感还是很强的。 毕竟，人家进入华夏市场的时间足够早，旗下的标致和雪铁龙，都有一定的市场。 至于菲亚特，曹阳可是印象深刻。 那可是屈指可数的在华夏连续破产两次的品牌。 先是跟南汽合资成立南都菲亚特，然后…… 破产了！ 把一些买了他们车子的客户坑的不要不要的。 找个sp件都难找。 紧接着，又跟羊城汽车集团合资成了了羊城菲亚特，然后…… 没风光几年又破产了！ 这样的客户，曹阳兴趣不大。 到时候前期挣的钱，一下就全部亏进去了。 当然了，如果南都菲亚特现在要用南山汽配厂的零件，曹阳倒也不会拒绝。 只是有些地方今后要注意就是了。 至于长城和长安汽车，长远来看是个优质客户。 但是现阶段他们对成本的要求太高了，南山汽配厂不一定hold住。 所以曹阳暂时也不想那么的积极。 等到对方主动的时候，事情就好办很多了。 “先去神龙就神龙，我感觉他们随时都有可能把我们纳入到供应体系了。” “你亲自过去拜访一下，也算是表示诚意了。” 张富贵对曹阳的眼光还是颇有信心的。 再说了，也不能指望着每个客户都要老板亲自去跑？ …… 说干就干。 第二天，张富贵跟神龙汽车的采购员约好了见面时间，然后周二就跟曹阳飞了过去。 这年头高铁还没有开通，从羊城去到青城，最快的方法还是坐飞机。 不过，兴冲冲的来，对方却是直接给他们泼了一盆冷水。 “曹厂长，张部长，贵司的螺母板和车轮螺栓的情况，我们也算是有些了解了。” “上次带过来的样件，我们测试之后也觉得问题不大。” “不过，实话跟你们说，这螺母板和车轮螺栓，虽然我们现在都还在进口，但是集团下属的零部件企业，都已经在检讨国产化了。” 张富贵看到神龙汽车采购部负责对接自己的韩浩今天带着他们的经理陈磊一起过来开会，以为会有什么好消息。 没想到刚刚寒暄了一会，对方直接就冒出了这么一个东西出来。 虽然心里面早就有准备，国内那些汽车集团都有自己的零部件企业，只要他们的下属企业能够做的零件，南山汽配厂是抢不过的。 但是螺母板和车轮螺栓现在都还在进口，原本他以为希望很大的。 “韩工，西风模具冲压技术有限公司主要做的都是中大型的冲压零件，螺母板这种不好加工的小零件，他们应该完全看不上？” 虽然韩浩没有多说什么，但是曹阳对西风汽车下属的零部件企业，算是有一定了解。 所以立马就猜到了自己这一次的竞争对手是谁。 “螺母板对西风模冲来说，确实是小零件，不过蚊子再小也是肉嘛。。” “而车轮螺栓对于西风紧固件厂来说，就不是什么小零件了。” 曹阳能直接说出西风模冲出来，韩浩一点也不觉得意外。 毕竟西风汽车集团里头，拿得出手的零部件企业，就那么一些。 作为神龙汽车最大的冲压件供应商，大家有听过西风模冲的名字，那是再正常不过了。 “韩工，不管是螺母板还是车轮螺栓，我们南山在qcd方面都是很有优势的，我们是这类零件的专业厂家。” “虽然我知道西风模冲和西风紧固件的实力也很强，但是这些业务毕竟不是他们的主营业务。” “您看是不是可以抽个时间，来我们现场考察一下？” 曹阳没有直接跟韩浩争什么，争了也没有意义。 不如退一步，先邀请对方现场考察一下，然后该怎么表示就怎么表示，成功的可能性反而更大。 第53章 舍得，有舍才能有得 虽然韩浩跟南山汽配厂打交道的时间不是很长，但也许是性格原因，也许是觉得南山汽配厂好拿捏，他说话很是直接。 “曹厂长，你可能没有明白问题的关键。” “我们神龙汽车也不是不能用你们厂的螺母板和车轮螺母，甚至你们其他的一些螺栓螺母，我们也可以考虑使用。” “但是使用的方式，也需要请你们理解我们的难处。” “西风模冲和西风紧固件是我们现有供应体系里头做冲压件和紧固件的厂家，它们又是我们集团的兄弟单位。” “所以你要给我们供货，只能做二级供应商。” 话说到这个份上，曹阳自然什么都明白了。 感情不管是春城汽车集团还是西风汽车集团，风格都差不多啊。 当初南山汽配厂给春城大众供应螺母板，就是通过春城冲压厂倒了一手，以二级供应商的身份给捷达等车型供货。 现在南山汽配厂想要给神龙汽车供货，也一样需要通过西风模冲或者西风紧固件倒一手，让人家在其中挣一笔钱才行。 至于这样子成本是不是会更贵，对方并不是那么在乎。 一方面，现在的汽车售价贵，对零部件的价格承受能力比较高。 另外一方面，西风模冲和西风紧固件是西风汽车的全资子公司，而神龙汽车是合资公司。 一个螺母板人家加价2元钱，这加的2元钱全部都进入了西风汽车的口袋里头。 至于承受这个后果的神龙汽车，由于只有一半的股份是西风汽车的，相当于只承担了1元钱的成本上涨后果。 这种生意，站在他们的角度来看，显然是可以做的。 球现在是到了曹阳脚下了。 韩浩和他的经理陈磊都盯着曹阳，想要看他如何做决定。 毕竟，对于他们来说，给集团的零件厂扩展业务，也算是工作任务之一。 实际上西风模冲评估出来的螺母板成本，比进口要贵，并且预计的不良率会很高，所以一直都没有实现国产。 而西风紧固件厂虽然也给集团的一些车辆生产车轮螺母，但是他们给富康车型上提供的样品，却是连续几次都没有通过测试。 要不然得话，哪里还有南山汽配厂的事？ 当然了，这些信息，他们现在肯定是不会跟曹阳和张富贵说的。 要不然就不好拿捏对方了。 主机厂和供应商接触的过程，本来就是一个博弈的过程。 “陈经理，韩工，我想确认一下，是不是今后只要西风集团旗下有类似零部件企业的零件，我们想要做的话，都只能跟他们合作才行？” 曹阳没有立马回答韩浩的问题。 而是找了一些其他的问题来拖延时间，这样子自己才可以更好的思考利弊得失。 除了少部分厂家愿意主动的选择做二级供应商，大部分厂家都是希望自己能够成为一级供应商的。 曹阳自然也不例外。 “你可以这么理解。” “我们的这个策略并不是针对你们南山，其他零部件厂家也是一样的。” “哪怕是那些国家巨头，什么佛吉亚、马勒、伟世通之类的，他们想要进入到神龙汽车，我们也一样会有类似的要求。” “当然了，如果你们的技术足够厉害，也可以考虑跟集团的零部件企业成立合资公司。” “这样子的话，大家就是一家人了。” 韩浩把话说的很透，也算是很有诚意。 至少人家没有绕来绕去的让你去猜。 “陈经理，韩工，只要能够有机会为我们神龙汽车供应零件，不管是做一级还是做二级，我们都是愿意的。” “不过，因为也涉及到跟西风模冲和西风紧固件的合作，所以我现在也还没有办法直接给您们回复。” 曹阳这话一出口，张富贵松了一口气。 他就怕自家外甥年轻气盛，觉得我凭什么要给你们集团的零部件企业做小？ 那样就尴尬了。 现在螺母板和车轮螺母要是因为这个原因没有进去，那么以后恐怕跟神龙汽车的合作都很困难了。 现在好了，虽然没有直接同意，但是也跟同意差不多了。 只要西风模冲和西风紧固件厂不是太难打交道，条件不是太差，这生意就可以做。 “没问题，回头我把西风模冲和西风紧固件采购部部长的联系方式给你们。” “我相信你们一定会有一个愉快的合作。” 韩浩对这个结果也算是比较满意的。 神龙汽车实现了螺母板和车轮螺母的国产化，算是自己今年的kpi之一了。 同时又帮集团企业拉来了订单，同样也是一个成果。 “大家都能互相理解，那就最好不过了。” “曹厂长，我相信这个方案是一个三赢的方案，是最好的方案。” 一直没怎么说话的陈磊，这个时候也笑着开口了。 “确实是三赢的方案，也辛苦陈经理和韩工帮我们推进这个项目了。” “另外，我想请教一下，神龙汽车现在的轮毂轴承和变速箱是进口的还是国产的呢？” 周末的时候商量好了要进入到轴承和齿轮行业，借着这个机会，自然要多了解一些情报。 “轮毂轴承目前是进口的，变速箱的话有一部分进口，一部分自己国产。” “怎么？南山汽配厂还打算做轮毂轴承和变速箱的构成件？” 陈磊有点好奇的看着曹阳。 在来开会之前，他是专门看过南山汽配厂的介绍资料的。 里面没有提到过这方面的消息。 “我们之前就一直在研究轴承技术，下一步有准备挑战一下。” “到时候可能还要再来麻烦陈经理和韩工了。” 曹阳没有说将来自己要搞变速箱的事情。 说了也没有人信啊。 不过，轴承的话，可以先提一提。 反正变速箱内部也是有不少轴承，自己这么回答也不会显得刚刚的问题莫名其妙。 “轴承的话，我们已经有一部分在采用西风轴承厂的产品了。” “如果将来你们的轮毂轴承真的能够做到螺母板和车轮螺栓那样的水平，也可以通过西风轴承厂进入到我们的体系。” 陈磊说这话的时候，显然没有太当回事。 轮毂轴承看起来简单，生产起来可是一点也不简单。 他不觉得南山汽配厂能够做出来。 第54章 有人要搞事 神龙汽车之行，整体来说还算是顺利。 毕竟，有舍才能有得。 现在国内的汽车企业，普遍都是合资公司，自主品牌的影响力还比较弱。 最关键的是现阶段的自主品牌，在付款条件、成本要求等各方面的条件也都比较难以应对，所以南山汽配厂在未来几年的主要客户，注定是国际汽车巨头及他们在华夏的合资公司。 而这些合资公司，都是背靠春城汽车集团、西风汽车集团、魔都汽车集团、帝都汽车集团、羊城汽车集团等企业，人家或多或少都是有属于自己的零部件企业。 这蛋糕肯定是要优先给到自己的零部件企业吃。 只有人家吃不下的，才有可能轮到别人。 比如火花塞、油泵、轴瓦、喷油嘴、abs、安全气囊等零件，这些集团的下属企业，就基本上没有谁能搞得定。 这种时候才有可能直接以一级供应商的身份进入。 当然了，一些比较简单的零件，人家看不上的，反而也能以一级供应商的身份进去。 这种情况，起码要持续个几年，伴随着华夏汽车产量爆发式增长，供应体系才会有一个比较大的变化。 “厂长，接下来的一周，西风模冲和西风紧固件的人都会过来做一下审查，一切顺利的话，下个月开始就可以供货了。” 拜访完神龙汽车之后，曹阳和张富贵也立马去拜访了两个“贸易商”。 对方显然也是早就得到消息了，所以这次的见面倒也没有什么太大的波折。 不过对方采购那种高高在上的样子，让曹阳还是有点不爽的。 后面的事情，基本上都是张富贵在跟。 “对应他们的审查跟对应之前通用、大众的审查，方式方法上要区别开来。” “害人之心不可有，但是防人之心不可无。” “对方从某种程度上来说，跟我们是竞争对手。” “所以一些螺母板的模具设计注意事项和车轮螺母热处理的核心参数，不能告诉对方。” 曹阳这话一说，与会的几个部长自然都明白是什么意思。 “厂长，你放心，我们会专门在技术部内部召开说明会，跟大家强调这些东西。” 蔡荣自然也怕工厂的核心技术通过技术部的人员口中泄露出去，到时候可就麻烦了。 现在还能通过二级供应商的身份给神龙汽车供货，这要是让西风模冲和西风紧固件厂偷师成功，以后不仅会丢失神龙汽车的订单，整个西风集团关联企业的订单，肯定都会丢失。 甚至大众、通用的订单，也都会受到影响。 毕竟，国内的工厂，搞技术研发可能不大行，但是搞价格战，绝对是水平杠杠的。 “厂长说的大家要注意，不过跟对方沟通的时候，方式方法也要注意。” “人家毕竟是客户，是甲方，别把关系搞得太僵。” 张富贵怕蔡荣到时候做的太过了，他这个负责销售的部长，日子就要不好过了。 对此，曹阳也没有说什么。 …… 墨菲定律告诉我们，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。 西风模冲的人刚刚过来考察没多久，何清泉就很纠结的来找曹阳了。 “师父，您估计得小心一点西风模冲的人，他们不怀好意。” “神龙汽车的销量虽然还可以，但是跟通用、大众的全球销量比起来，就完全不够看了。” “要是为了给他们供应零件，就导致螺母板的prg模具技术泄露的话，我们的损失可就大了。” 很显然，何清泉会这么说，肯定是有原因的。 曹阳子也一听就明白了。 “怎么，他们的人在考察的时候做出什么过分的事情了吗？” “这个倒是没有，考察的时候他们非常的规矩，对大家也都一副彬彬有礼的样子，给我们都留下了不错的印象。” 何清泉这么一说，曹阳就有点迷糊了。 “那他们是背后搞了什么小动作不成？” 作为西风集团的子公司，西风模冲也是有行政级别的，并且级别还不低。 这里面的不少员工，已经习惯了各种勾心斗角，曹阳前世就听过不少的八卦。 所以何清泉说对方考察的时候很老实，他就知道肯定是考察之后搞了什么小动作。 “他们的技术部部长已经给我打了几次电话了，劝说我去他们公司上班，还说可以直接让我担任技术部的副部长，专门负责模具设计工作。” “并且对方还承诺工资待遇翻倍，将来还可以分福利房。” “当然了，不管他们开什么条件，我肯定是不会去的，但是我不知道会不会有其他员工心动。” 何清泉的话，总算是让曹阳升起了一丝担忧。 挖人！ 对方这一手还真是有点狠啊。 以西风模冲的社会地位，肯定是比现在的南山汽配厂要高的。 人家可是央企子公司。 人要是被挖走了，技术泄露什么的，自然就不用说了。 “我们之前可是签署了竞业协议的，那些员工应该还记得？” 当初教授大家prg模具技术的时候，曹阳可就是专门让大家签署了竞业协议。 在这个年代，汽车行业可是很少看到这种东西的。 “协议是协议，人家肯定也是有办法规避的。” “大不了人家去的公司跟冲压件没有关系，但是人实际上却是在西风模冲，我们能怎么办呢？” “再说了，哪怕是人家真的违背了协议，到时候打官司的时候，西风模冲替他们出头，我们也很麻烦的。” 不得不说，何清泉这段时间成长的很快。 有足够的付出，还有足够的天分，想要不脱颖而出都难啊。 “你说的也有道理。” “这竞业协议就是一个防君子不防小人的协议。” “真要是人家在乎的人，这一招用处不大。” “不过，南山汽配厂的前途如何，很多员工应该都清楚，这也算是考验人心的一次机会。” 曹阳也得承认，自己徒弟在这个事情上看的比自己更加通透。 看来自己想要当个好人也难了。 有人要搞事啊。 第55章 我也有招对付你 曾婷婷最近接了一个新任务。 对于这个任务的靠谱程度，她抱有非常大的怀疑。 奈何这是曹阳安排的，她有意见也得认真执行。 “方科，你完全不用有那么大的顾虑，南山汽配厂给的待遇比西风模冲要好，发展前景也更好。” “所谓良禽择木而栖，你这个模具科科长，完全可以有更加广阔的发展平台。” “我们南山汽配厂的模具中心，现在不仅给我们自己生产模具，还给春城冲压厂和春城四环厂等其他冲压厂生产模具。” “如今的模具中心，各种设备的数量比西风模冲只多不少。” 青城的一处咖啡馆，曾婷婷亲自跟西风模冲的模具科科长方威在聊着天。 你挖我的人，我也挖你的人。 这事上哪说理去，曹阳都不怕。 当然了，他的手段不会这么简单。 “曾秘书，南山汽配厂能够看上我，是我的荣幸。” “不过我的家人都在这里，他们对我这份工作还是比较满意的，要跳槽去羊城，我需要再考虑一下。” 财帛动人心。 南山汽配厂开出的薪酬很有竞争力。 方威显然也是有点心动的。 毕竟，作为国企，在2000年的时候，各种待遇虽然比民企好，但是也好不到哪里去。 不像是2023年，国企的待遇跟民企的待遇，差距明显。 “当然了，我也知道，南山汽配厂毕竟是一家民营企业，稳定性上没有办法跟国企比。” “其实你要是有这方面的担心，我还有一个提议。” 曾婷婷早料到了对方会有这方面的顾虑，所以已经提前准备好了方案。 “什么提议？” 方威有点心动的问道。 “西风模冲不是一直对我们的prg模具技术很感兴趣吗？” “你完全可以跟公司领导说自己愿意为了公司，主动的潜入到南山汽配厂学习prg模具技术，三年之后再回去。” “这么一来，你也有了退路，也不用担心西风模冲那边会给你使绊子。” “甚至你可以借着这个理由，把几个你的嫡系部下都带过来。” 曾婷婷这么一说，方威眼神都亮了。 还能这样子吗？ 南山汽配厂就不担心自己真的是潜伏过来的间谍？ 还是说他们就这么有信心，将来可以留下自己？ “曾秘书，我回去跟我们部长先沟通一下，然后尽快给您回复。” 方威有点迫不及待的想要回去试探一下领导口风，看看曾婷婷提出来的方案有没有可行性。 真要是可行的话，那么自己可谓是进退自如，白白多挣三年的高工资，还能学到先进的技术，何乐而不为？ “方科，那您可能得稍微快一点。” “同样的方案，我们也在跟其他的一些人在谈。” “模具中心的规模虽然很大，但是管理职位是相对固定的。” 曾婷婷一副胸有成竹的样子，让方威更加着急了几分。 不过曾婷婷还真是骗他的。 曹阳想到了应对方案之后，就准备同时对春城冲压和春城四环厂等几个客户同时出招。 南山汽配厂现在正是用人之际，对人才的需求是非常旺盛的。 直接校园招聘的话，先不说这些天之骄子不了解情况，觉得南山就是一家不起眼的民企小作坊，不愿意来。 哪怕是人家来了，短时间内也没有办法立马上手。 毕竟，不是每个人都跟何清泉那么有天赋。 这么一来，各个冲压厂的模具设计人员，就是南山汽配厂模具中心最好的员工来源了。 原本曹阳还顾忌这样子做了会得罪一批客户，也不够道德。 但是现在西风模冲开了个头，他就好办了。 总不能允许你挖人，就不允许我挖人嘛。 而当曾婷婷在青城努力的挖人的时候，南山汽配厂内部，也有相互配套的事情在展开。 “善华啊，既然西风模冲愿意高薪挖你过去，厂里可以同意你过去。” “但是你也知道，我们之前都是签署过竞业协议的，要是追究起来，赔偿金额很高的。” “只要你愿意三年后再次回来，这个竞业协议的事情，厂子里暂时可以不追究。” “当然了，对西风模冲那边，肯定不能这么说了。” 技术部部长蔡荣亲自跟收到西风模冲联络的员工沟通。 对于那些有可能跳槽过去的人，蔡荣都是在曹阳的吩咐下，亲自跟他们进行一对一的交流。 至于说南山怎么知道哪些人收到了西风模冲的联络…… 鼠有鼠道，蛇有蛇路嘛。 “部长，其实我也不是就一定要去青城，只是对方给我画了一堆大饼……” 戴善华有点纠结。 南山汽配厂的前途，他自然是看出来了。 但是西风模冲开出来的条件又很诱人。 “我理解，我都理解。” “厂长也是非常理解大家的，所以才会专门过来跟你们沟通。” “你放心，只要三年后你再回来，原本在西风模冲是什么待遇，回来只会更高，不会更低。” “当然了，去到西风模冲之后，你自己也要多一个心眼。” “要是你真的把自己的本领都交给其他人了，那么对于西风模冲来说，你就是一个没有什么价值的人了。” “那么人家何必给你那么高的薪酬呢？” 蔡荣循循善诱，不断的给戴善华灌输一些东西。 “嗯，您放心，我哪怕就是过去了，也不会把技术交给任何一个人的。” “哪怕是被逼着带徒弟，也会留一手的。” “我保证到时候我要是离开了，西风模冲的prg模具，立马就出现技术断层，没有办法设计出来。” 戴善华也不傻。 蔡荣提醒的事情，他自然也是意识到了。 “你清楚这个道理就好。” “总之这种能够增加员工收入，最终对公司发展也不会有太大影响的事情，我们是不反对的。” 短时间内，南山汽配厂还真是不担心西风模冲自己生产螺母板。 这个零件小归小，要生产却也没有那么容易。 至于几年之后…… 几年后的南山汽配厂，还是现在的小透明吗？ 到时候别说是西风模冲，就是一般的主机厂要挖人，也不见得挖的动了。 第56章 被恶心到了 对于一家冲压厂来说，模具和设备都是需要定期维护的。 只有这样子，才能充分的保证他们的寿命。 不过，这几天张富贵却是碰到了一件头疼的事情。 “部长，对方一口咬死，说售后件都是这个价格，问我们到底要不要？” “如果现在不订购的话，那么下一批零件从东瀛过来，那就要等到一个多月以后了。” 苏明星很是忐忑的跟张富贵汇报着冲压设备的维护零件采购的事情。 南山汽配厂的采购销售部下面分成两个科，一个是采购科，另外一个自然是销售科。 苏明星是采购科的科长，也算是关系户一名。 “一根螺栓他们敢要价1000元，还需要花费2000元\/天的工时费，请他们的专家过来更换？” 张富贵看着苏明星递过来的价格单，显然是被恶心到了。 南山汽配厂现在也是能够制作车轮螺栓的厂，对于600吨prg冲压机上用到的那几个备件螺栓的成本，也是有一个大概的预估。 不超过10元钱一根！ 哪怕是算上一些额外的运输费之类的，也不会超过50元一根。 现在对方却是开价1000元一根，一台设备需要使用到12根，那就是一万二。 最让人恶心的是2000元每天的工时费以及指定酒店的住宿费、机票费都要南山汽配厂支付。 简直就是欺人太甚啊。 “是的，会田冲压说过了，如果我们擅自更换了设备上的零件，那么今后出了任何问题，他们都是不保修的。” 苏明星这么一说，张富贵觉得更加被恶心到了。 看来曹阳提前搞起了设备中心，还真是有先见之明啊。 虽然现在还没有完全把冲压机制作出来，但是进度喜人。 “那些螺栓的更换，没有太大的技术含量，能不能让他们远程指挥一下，我们自己更换了？” 考虑到将来南山汽配厂自己能够制作设备了，那时候就不用再被会田要挟。 所以张富贵在考虑是不是这一次先妥协一步，把该定期保养的项目，都给做一下。 该更换的零件，就按照人家的要求去更换。 “我也跟他们谈过好几次了，他们不同意。” “他们还是坚持那个观点，设备上的任何一个零件，如果没有经过他们的允许就更换了，那么保修协议就将自动失效。” 苏明星这么一说，张富贵立马就接着问了一句，说：“之前的协议，确实是有这样子的条款？” “是的，那个协议是对方给出的固定模板，根本就不接受任何的修改。” “所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。” “对方还说这个要求也不是会田的要求，而是这个行业都是这样子的。” “甚至他们还提出波音飞机的保修协议，也是有类似的规定。” “哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了，也不能擅自更换，更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换，而是要一千美金一个的从波音购买。” 苏明星这话倒不是要给会田说话，只是表明这个内容不是之前自己没有注意到，而是对方不肯做任何的让步。 “我们现在有6台会田的prg设备，一次保修项目坐下来，估计十多万就没有了。” “这简直就是抢钱啊。” 张富贵显然很是不愿意支付这十几万。 虽然南山汽配厂现在不差十几万，但是一码归一码。 “当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多，交货周期还短那么多，估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去。” 苏明星不无恶意的猜测道。 他要是不把锅都甩给会田身上，这一关就很难过了。 再说了，他觉得自己说的也没有错啊。 “这个事情说大不大，说小也不小，我去找厂长商量一下再说。” 张富贵作为采购销售部部长，十万以内的项目，原则上是可以直接审批的。 这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付，基本上可以做到每一笔都在十万以内。 这样就可以在采购部内部搞定，不需要上升到公司。 有不少企业，都是会采取化整为零的方式，把一个大项目拆成许多个小项目。 这样就避免了审批层级的提升，让项目的推进变得更加灵活，更加快速。 当然了，也变得更加有黑幕，更加利于暗箱操作。 “嗯，这个事情迟早是瞒不住的，提前跟厂长汇报一下也好。” 苏明星本来还有点侥幸心理，现在听了张富贵的话，整个人都蔫了。 他这个采购科科长的日子，这段时间注定是不好过了。 “东瀛人的狐狸尾巴，这么快就露出来了？” 跟张富贵预想的不一样，曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。 “我们也做了一些调查，不管是冲压设备还是其他设备，售后的一些备件和服务比较贵，这是普遍现象。” “但是会田的这些条件，实在是有点太过分，太贪婪了。” 张富贵语气之中充满了不忿。 当销售的时候，面对主机厂，他这个乙方是要经常受气的。 如今当采购的时候，自己算是甲方了？ 居然也要受乙方的气！ 这过得都是什么日子？ “那些所谓的国际设备巨头，其实都是靠不住的。” “这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。” “出发点不是想要多卖几台设备挣点钱，而是不想被人卡脖子。” 曹阳心平气和的样子，倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。 “我们自己的设备恐怕没有那么快可以用，现在应该怎么办呢？” “跟他们继续谈是没有什么意义的了，人家根本就没想着好好谈。” 张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。 “我们不是狗，会田喂了一口屎过来，我们也要吃下去？” “可是拒绝他们的要求的话，会耽误我们设备的正常保养，今后会田就不给保修了呢。” “不给保修我们就自己修，他要恶心我们，那我们就恶心回去！” 在主机厂面前，曹阳有时候会考虑妥协。 但是在会田面前，曹阳显然另有打算！ 第57章 不是那么好欺负的 设备行业，整体来说准入门槛较高。 主要体现在生产资质与合规要求、资本投资、专业人才、客户群及关系及项目经验几个方面。 像是一些涉及到安全和卫生的设备，一个生产资质就能让你欲仙欲死。 不过，冲压设备行业没有什么生产资质和合规方面的课题，基本上你想做都行。 麻烦的反而是你要钱，要有技术和人才，要能把设备卖出去。 一台压机动不动就是上百万，甚至几百万，你要是没有客户，说什么都没有用。 分分钟倒闭。 所以国内的冲压设备，大部分都是集中在小吨位的压机上，这种投入比较低，客户比较广，相对容易生存下去。 当然济二机床这种老字号，情况要好一些。 不过人家做的也是相对传统的单冲压机，不是南山汽配厂想要上马的prg压机。 “师父，按照这个进度，下个月我们第一台样机就可以组装出来了。” “不过到现在为止，八成以上的构成件都是从外面采购的，比较核心的电机、曲柄连杆机构，我们是希望能够内作化，但是今年内应该来不及。” 何清泉这段时间基本上都是泡在设备中心。 作为一个工作狂，有曹阳给出图纸，只是落实技术方案的话，问题还真不是特别的大。 当然了，这段时间人事总务部陆陆续续的从外面招募了几十名有经验的员工，也帮了不少的忙。 “先解决有没有的问题，再考虑提高零件内作化的事情。” “按照现在螺母板出口量的增加幅度，明年我们就需要再增加三四台冲压机，这些压机，全部使用设备中心自产的压机。” 曹阳对于系统给出的压机技术还是很有信心的。 虽然一些零件的加工精度可能达不到图纸要求，但是整体的性能，应该不至于比现在舒勒和会田卖的要差。 “如果只是定制各种零件进行组装，日程肯定是来得及的。” “就是到时候我们自己产的设备，故障率可能会高一些。” 何清泉虽然对现在研制的prg压机技术很有信心。 但是技术先进，并不表示设备就很稳定。 甚至有时候技术越是先进，越是容易出故障。 “下个月不是就可以组装出第一台压机吗？” “加快一下速度，先把这台机器组装起来，然后投入到实际的生产之中。” 曹阳这个指示，让何清泉感受到了一丝奇怪。 “师父，我们厂现在的压机产能是足够的，那么着急投入新的自产设备，到时候稳定性会是很大的问题呢。” “不如等一等，组装出来之后慢慢调试几轮，等到调试ok之后再投入使用？” 何清泉一心扑在设备研究上，对于南山汽配厂现在面临的局面，显然不是特别的了解。 他说的道理，曹阳自然也是懂得。 不过一码归一码，有时候要取舍的就得取舍。 就像是当初乔布斯搞的iphone发布会，那台样机技术成熟吗？ 时间不等人，有时候没法等技术成熟之后再推出来。 “我们给春城冲压厂和春城四环厂提供的第一批prg模具已经开始投入使用，感受到了prg工艺的好处，他们很快就会考虑导入专门的prg冲压机。” “这种情况下，如果我们的动作不够快，根本就没有机会拿到他们的压机订单。” “一旦第一批用了会田或者舒勒的压机，出于设备维护方便的角度或者是使用习惯，对方很可能就会优先考虑继续购买同一个品牌的设备。” “那么我们就又错失后面的机会了。” “除此之外，西风模冲等其他冲压厂，肯定也会很快就跟风。” “给我们的时间不多啊。” 南山汽配厂从来没有卖过prg压机，单纯的空口白牙去推销，百分之一百是要失败的。 所以曹阳才那么希望有一台压机投入到实际生产之中。 这比什么广告都来的有效果。 其他没有合作的客户，可能还会有各种担心。 但是春城冲压和四环厂的话，只要南山给出保证，有什么问题都协助维护，还是有成功推销出去的可能性的。 甚至这个可能性还很高。 “师父，我明白了。” “原本设备中心都是上正常班，从明天开始，我直接把人员分成三班，让每一个时间段都有人在上班。” “不过，人手方面可能就需要进一步的招募了。” “毕竟哪怕是让部分人同时上两班，也是不够用的。” 何清泉准备接下来的一段时间吃喝拉撒都待在设备中心。 甚至他还想好了直接让人事总务部准备几个行军床，直接就安放在设备中心。 “没问题！” “要人给人，要钱给钱，要物给物！” “这一次的prg压机研制，既关系着工厂的未来，也关系着现在是不是要被人欺负。” “有一个消息，你可以在茶余饭后的时候跟大家说一下……” 曹阳把会田恶心自己的事情跟何清泉一提，立马就把对方的怒火给吊起来了。 东瀛人的口碑，本来就比较复杂。 现在又过来恶心南山汽配厂，自然是很容易吊起大家同仇敌忾的心情。 “师父你放心，这台压机不用等到一个月后，最多半个月，我就能让它出现在大家的面前。” “大部分的零件都已经到位了，就是组装的事情了。” “至于其他压机的维护，我觉得一旦我们自己的压机组装成功，就可以直接让我们设备中心负责这一块的事情了。” “今后会田的人，连我们工厂的大门都没有必要让他们进来了。” “甚至我们还可以打听一下，看看行业内还有谁在使用会田的设备，我们直接把他们的售后业务也给抢过来。” 曹阳在何清泉心中，可不仅仅是师父和老板那么简单。 这还是自己的伯乐，自己的恩人。 如今会田想要恶心、敲诈南山汽配厂，他怎么能忍？ 这比侮辱他自己更加让人难以接受。 “你这个提议不错，会田想靠着售后挣钱，以后我们就把它们这一块的市场给毁了。” “看看到时候是他们后悔还是我们后悔！” 这一次，曹阳准备露一露自己的獠牙，让行业内知道南山汽配厂，不是那么好欺负的。 第58章 会田的威胁 “刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？” 加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。 进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。 到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。 哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。 这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。 六台600吨prg设备维护，这算是一块大肥肉了。 毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。 特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。 “部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。” “按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。” “所以我觉得他们顶多就是再撑个几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。” 刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。 会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。 除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。 这就是加藤和刘文非最大的底气所在。 “再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！” “要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。” 在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。 有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。 关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。 当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。 明面上的价格，没有退让的余地。 但是桌面下的…… “部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。” “我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……” 刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。 最终需要一直面对客户的是他这样的员工。 所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。 “不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？” “先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。” “只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。” “特别是他们现在大力推广prg技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。” 加藤有恃无恐，显然也是有原因的。 要是南山买的是他们600吨的td压机，估计态度会有所不同。 毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。 不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。 “明白了，那我继续催一催他们。” “不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。” 加藤觉得有些事情就是要逼一逼。 要不然对方总是心存幻想。 不过，这一次，他要失算了。 “部长……” 当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。 不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。 “怎么？出什么事情了？” 加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。 他在查今晚要去哪里吃饭比较好。 最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。 “这个……南山……” “南山怎么了？” “他们的反应有点奇怪。” “嗯？” 加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。 这个小子，什么时候说话这么不利索的。 这还怎么搞销售？ “我今天打电话过去催他们下订，还恐吓了他们一把，没想到他们的采购科科长苏明星直接就说零件不订了。” “不订了？”加藤一郎冷笑一声，“那他们是不考虑质保的问题了吗？你跟他们强调过这个后果吗？” “我说了，但是对方根本就不愿意听我说话，直接把电话挂了。” 刘文非有点郁闷的说道，“我再次打电话过去的时候，就一直提示在通话中……” “哼！” “你直接发一个正式的公函给他们，告诉他们违背了质保合同，以后的质保我们不管了。” “我倒是要看看他们能够坚持到什么时候。” 加藤一郎虽然隐约觉得南山汽配厂的反应有点不正常。 不过他还是非常有底气的。 “发完之后你把后天的行程再跟我说一下，春城冲压和春城四环厂那边对我们的600吨prg设备很感兴趣，我们争取这一次过去把订单给敲定了。” “没问题，我这些天也是一直在跟对方沟通设备的参数等情况，他们应该快要做决定了。” 看到加藤没有再纠结南山的事情，刘文非也小小的松了一口气。 像是会田这种东瀛外资企业，上下级之间的等级是非常森严的。 一言不合就骂你一顿，那是很正常的事情。 毕竟，他们拿的高工资，本身就包含了一部分被骂的内容。 “春城集团下属的几家企业都是给春城大众供货，他们可能对德意志产的设备情有独钟，这一次一定要注意不要被舒勒把订单抢走了。” 很显然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的对手。 特别是这一次，情况更加的特别。 “您放心，舒勒那边的情况我也打听到了一些，他们的价格比我们高了两成，在春城冲压他们内部的评价上是通不过的。” 刘文非这么一说，加藤就放心多了。 拿下这批订单，他觉得自己高升在望了！ 第59章 一个普通的生产变更申请引起的故事 汽车主机厂对于零部件的生产稳定性是有很高要求的。 各种cp值和cpk值的确认，跟这些都有着密切的关系。 对于汽车零部件供应商来说，有任何材料变更、构成件来源变更、设备变更、生产场地变更之类的，都是需要事前汇报，得到承认之后才能实施。 各个主机厂的“变化点管理”的要求中，都会强调这些内容。 作为螺母板的供应商，南山汽配厂需要更换冲压设备来生产螺母板，这个事情自然也是需要汇报的。 不过，由于他们是春城大众和魔都大众的二级供应商，所以他们的汇报对象是春城冲压厂。 之后再由春城冲压厂去跟主机厂汇报，取得变更的承认。 “老王，为了这么简单的一个工艺变更申请，我们专门飞一趟羊城，是不是没有必要啊？” “反正那几台压机，都是生产螺母板的，换哪台都一样。” 刘大瑞对南山汽配厂是有意见的。 当初他可是没有少因为螺母板模具的事情挨骂。 所以能够不去南山出差，他都是不去的。 不过这一次却是王乐抬出总经理董春的帽子，逼着他跟自己一起出差。 “刘部啊，南山汽配厂生产螺母板的压机是有好几台，如果是在这几台之间变更，我自然不会让你专门跑一趟。” 王乐这一次那么积极的过来现场确认，显然也是有原因的。 要知道，在这次出差之前，南山的张富贵和蔡荣可是专门过去跟他汇报过了一次。 “怎么？” “他们又买新的设备了？” 刘大瑞的话有点酸。 南山汽配厂的发展太快了，快到他们都有点不习惯。 “要是继续买会田或者舒勒的压机，那么我们也不需要专门过来一趟。” “只要确认一下他们变更后的尺寸参数没问题就可以了。” 王乐这么一说，刘大瑞有点好奇了。 “难不成他们又从第三家厂家购买设备？” “到时候现场的设备岂不是万国牌，哪家的都有？” “这管理起来难度很大啊，他们就不怕出问题？” 刘大瑞作为春城冲压的技术部部长，也是经常需要跟着采购去到二级供应商那边做一些审核工作。 万国牌的设备，显然是他们比较不希望看到的。 “管理难度高，那是他们自己的问题。” “反正螺母板是使用prg工艺生产的，只要设备是合适的，换一下也没有太大的影响。” “但是这一次，他们直接用的是自己生产的设备，还不断的跟我们推销，想要说服我们采购他的压机。” 王乐这么一说，刘大瑞倒是明白为何这一次需要拉着自己亲自去现场了。 不过，他完全不看好南山自产的设备。 “要说prg技术，南山在国内是数一数二的。” “这一点我认！” “但是设计生产prg压机跟prg模具是完全不同的，行业内就没有见过哪家冲压厂自己产压机的。” “他们这样子瞎搞，到时候别把模具给损坏了，影响我们的供货就不好了。” 刘大瑞的关注点完全不在南山自产的压机上。 他只是担心给自家供货的模具会不会损坏。 这模具要是坏了，不管是重新制作还是改修，都是需要时间的。 一不小心就会带来供应课题。 特别是这段时间春城汽车集团和丰田汽车成立了合资公司，整个春城汽车集团内部都在学习丰田的精益管理生产模式。 为了最大程度的降低成本，春城冲压厂可是没有做太多的螺母板库存。 到时候模具坏了，库存用光了，把魔都大众和春城大众搞停产了…… 想到那个场景，刘大瑞都觉得压力山大。 “应该不至于……” 听刘大瑞那么一说，王乐也有点心虚了，“南山汽配厂既然敢邀请我们过来现场参观考察，说明他们自己生产的压机，水平应该还可以。” “至少从他们提供的设备参数，已经变更后的螺母板尺寸参数来看，是完全不弱于变更前的。” 就这样，两人从上了飞机开始，就一直在聊着南山的话题。 等他们来到南山汽配厂，自然是什么报告都先不听，直接先来现场看看设备的情况。 “一分钟冲压25次？” “我记得之前使用会田的压机是一分钟冲压22次？” 刘大瑞手上拿着个秒表，亲自掐着表，确认着生产节拍。 对于冲压厂来说，在满足品质的情况下，肯定是希望冲压的速度越快越好。 但是这跟设备、模具、零件的情况都密切相关。 冲压速度越快，对设备、模具的要求越高，同时也要求零件简单一些。 如今零件没有变化，模具没有变化，冲压速度却是提高了。 虽然只增加了3次，但也是非常吓人的数据了。 “刘部，您的记忆力实在是太好了。” “看来每一个零件的情况，您都了然于胸啊。” “您说的没有错，之前我们的螺母板的生产节拍确实是一分钟22次左右。” “不过，我们自己研制的压机，对曲柄连杆机构和电机都做了一些改进，可以在保证零件品质和设备安全性的情况下提高生产节拍。” 蔡荣满脸自信，笑着跟刘大瑞介绍了起来。 说实在的，自家设备中心能够把600吨prg设备搞出来，各种参数还全面超越会田和舒勒的现有设备，蔡荣之前也是不信的。 不过事实胜于雄辩。 “这台设备真的是你们自己生产的吗？” 王乐围着压机转了好几圈，不断的跟旁边会田的压机做着对比。 这段时间，由于春城冲压厂在检讨导入专门的prg冲压设备，王乐也算是好好的研究了一把这种压机。 一般的人想要忽悠他，可是没有那么容易。 “王部，这台设备从设计到组装，全部都是由我们南山的设备中心完成。” “从目前确认的情况来看，各方面的参数都是全面超过会田和舒勒。” “但是我们的成本却是只要舒勒的一半，比会田的压机也便宜了三成左右。” “最关键的是购买了我们的压机，你不用担心任何的售后问题。” 这个时候，自然就轮到张富贵出场了。 他这个采购销售部部长，今后不仅需要考虑零部件的销售业务，设备的销售，他也要管起来了。 第60章 你如果要问我的话，那我肯定说不是了（求追读） “不用担心任何的售后问题，这话什么意思？” 王乐一下就抓住了重点，追着张富贵问。 同样是作为采购销售部的部长，王乐显然也是因为冲压机售后保养的问题吃过了不少的亏，受过了不少的气。 奈何现在高端的冲压机，几乎全部都是进口的。 你根本就没有太大的选择空间。 “王部，只要购买了我们的冲压机，三年之内保修。” “十年之内的维修和保养只收取配件的成本价。” “配件明码标价，童叟无欺！” 张富贵很能理解王乐的处境，所以一下就说到了问题的关键。 国内冲压厂买设备，很多时候发愁的不是购买设备的钱。 毕竟价格就在那里，很容易算清楚自己是否买得起。 但是买了设备之后的各种费用，那就是一个未知数了。 一个螺栓一千块钱这种事情，可不是只有会田这样子干。 有些更加过分的，换一个螺栓几千块的都有。 当然了，人家不一定以螺栓售价几千块的形式来体现。 “以前从来没有听说过你们有做过冲压设备，现在突然生产这种技术要求很高的600吨prg，这质量靠得住不？” 王乐显然是有点心动。 这段时间，春城冲压在检讨导入prg设备。 最合适的显然是跟南山汽配厂一样，使用会田或者舒勒的600吨prg压机。 但是不管对方的设备报价还是售后条款，都让春城冲压很不满意。 “我们设备中心如今有专门的技术人员上百人，将来还会扩展到上千人。” “这prg压机跟prg模具技术，都是我们南山多年钻研之后的成果。” “所谓不鸣则已，一鸣惊人。” “在技术没有成熟之前，我们自然是不想露出风声，免得会田和舒勒他们打压我们啊。” 张富贵半真半假的说着，让王乐有点不知道该不该相信。 “刘部，这新设备生产的零件，品质跟之前的有差别吗？” 王乐不知道该如何接张富贵的话，干脆先转移了话题。 “从目前的情况来看，质量没有什么变化。” “模具是同一套模具，只要设备的参数跟模具相匹配，正常来说确实是不会有品质问题。” 刘大瑞刚刚看过零件的检测报告，也亲自测量了几个零件的个别参数，跟报告记录的基本对得上。 哪怕是有差异的部分，也都是属于公差范围之内的结果。 这么一来，他对南山汽配厂自己造的这台压机，就多了几分信心。 “刘部，我们要是对自己生产的设备没有信心，也不会直接把生产节拍给提上去。” “可以不客气的说，如今南山汽配厂设备中心生产的600吨冲压机，是全球最好的。” “除非会田和舒勒他们拿出自己最新研发的产品出来，才有可能跟我们一较高下。” “但是那些产品的交货周期和价格，就完全不是那么一回事了。” 张富贵满脸自信。 嗯，其实他心里面也有点没底。 奈何曹阳就是这样子说的，他也只能当是这样子了。 “如果订购你们的设备，周期需要多长时间？” 王乐有点心动。 春城冲压需要订购两台600吨压机，按照会田的报价，需要600万。 舒勒就更加夸张了，去到了八九百万。 而南山汽配厂比会田便宜三成，只要400万出头就可以拿下。 节约下来的两百万虽然不能落到他的口袋里，但是靠着这个功劳评个先进甚至被提拔重用，那是完全有可能的。 所以如果设备参数、质量、交货周期、售后等各方面的条件都没有问题，王乐是有意跟公司提议购买南山的压机。 “从下订到设备安装调试完毕，只需要三四个月的时间。” “只要你们下订了，我们的技术人员就会先跟着你们去现场把地坑给准备好。” “到时候设备的零件直接发到你们工厂，我们的技术人员在那里进行安装调试。” “我们不仅帮你们把设备安装调试后，还可以负责帮你们把模具给调试到最佳状态。” 春城冲压厂的prg模具，现在就是给到南山生产的。 这从设备到模具的配套，给春城冲压减少了大量的麻烦事。 甚至今后要是购买其他厂家的设备，他们现场的人员还会不习惯呢。 “你们的压机，除了这一台样品之外，还有其他厂家在使用吗？” 王乐这么一问，张富贵脸上露出了一丝的尴尬，不过很快他就调整好了表情，说：“目前我们在跟西风模冲、春城四环厂等客户在沟通设备的事情。” “虽然现在只有这一台，但是等到明年肯定就完全不是这个情况了。” “现在订购设备，是不需要等待，立马就可以进入到生产准备之中。” “但是如果各个客户的订单一下子来的太多的话，可能交货周期就会受到影响了。” “王部，我们南山汽配厂一直致力于成为‘qcd最优’的供应商，这不仅包括零部件，也包括设备。” “你有什么担心，只管大胆的提出来。” 张富贵不怕王乐跟自己提什么过分的条件，就怕对方什么条件都不提。 “会田冲压的人跟我们一个副总的比较熟悉，目前我们是倾向于采购会田的设备。” “但是你们的压机如果售价和售后条件都更好的话，我们应该也是会考虑一台的。” “但是具体的细节，还需要再讨论，最终你们也得通过招投标才行。” 王乐思索了一会，跟张富贵来到了旁边一个角落，直接把情况给交代了一下。 “王部，我可以理解目前你们的招投标方案之中，其中一台就是照着让会田中标的方向在设定条件？” 既然是私底下沟通，张富贵自然也是问的很直接。 因为接下来他还有大招要考虑是否放出来。 “这话你如果要问我的话，那我肯定说不是了。”王乐纠结了一会，“但是你那么聪明，你懂得！” “王部，你觉得我们这台会田的压机怎么样？” 听了王乐的话，张富贵并不气馁。 他指着旁边正在运行的会田压机问出了一个很是奇怪的问题。 第61章 匪夷所思的捆绑销售（求追读） 会田的压机，春城冲压也有。 不过不是600吨的prg压机，而是几台td压机。 王乐不说对会田压机的情况了如指掌，至少也是清楚基本情况的。 如今张富贵指着这台600吨的会田prg压机问自己，他还真是不清楚对方是什么意思。 “张部长，会田的压机怎么样，你比我清楚多了。” “东瀛人虽然让人讨厌，但是他们的设备还是挺不错的。” 不说话也不合适，显得自己好像很无知一样。 所以王乐皱着眉头看了一眼张富贵，随口答了几句。 “您说的没错，会田的压机确实是不错。” “也难怪你们想要买他们的设备。” “我想王部也很清楚，我们的这台设备才用了不到一年间。” “如果你们购买南山的600吨prg压机，那么这台会田的压机，我们可以用同样的价格转卖给你们。” 张富贵这么一说，王乐愣住了。 什么意思？ 南山汽配厂刚买不到一年的压机，就要低价转让给自己？ 冲压设备可是跟汽车不一样，不会买回来第一天就贬值一两成。 正常来说，设备的折旧都是按照10年来计算的。 也就是说一台300万的设备，每年折旧30万，这些折旧费摊销到工厂的成本里头。 但是10年之后，这些设备其实也还是可以继续使用。 换句话说，南山汽配厂的这台会田压机，如果要转让的话，正常来说是价值270万左右的。 哪怕是降点价格，也是需要250万。 “张部长，你说的同样价格，是说会田冲压的这台设备，也跟南山自己生产的压机一样，只卖210万？” 别看210万好像只是比250万少了40万，好像便宜的也不多。 先不说40万其实一点也不算少，关键就是设备市场上，根本就没有人会卖9成新的压机。 一台设备买回来，加上地坑准备、人员培训等一系列的投入，要是用了一年就卖了，绝对是血亏。 所以王乐才会对张富贵提出的这个匪夷所思的捆绑销售方案，感到诧异。 真要是这样子，这笔生意完全可以做啊。 对于工厂来说，用了不到一年的冲压机，就跟新的没有什么差别。 甚至都要感谢对方帮忙磨合了呢。 “没错！” “只要春城冲压花210万购买一台我们自产的600吨prg压机，这台会田的设备，就以同样的价格转让给你们。” “这其中的设备拆卸、搬迁、组装调试，全部由南山汽配厂负责。” “我们保证设备能够正常使用，并且提供三年质保。” 南山汽配厂现在很需要一个外部的厂家起个带头作用，买一台南山产的压机会去使用。 春城冲压厂无疑是非常合适的一个客户。 反正对于南山汽配厂来说，自己产的压机不会比会田的差。 所以这种捆绑方案，看起来是吃亏了，实际上并没有什么损失。 甚至重新投入一台自产的压机，生产节拍还能提高一点，也让自产压机的使用实绩多了一台呢。 这种双赢的方案，何乐而不为呢？ “张部长，你这个方案，我个人是完全赞成的。” “明天回去之后，我也会跟总经理汇报，然后尽快的联系你。” 王乐这一次没有犹豫了。 摆明了对春城冲压有利的方案，他要是再纠结，那就水平太低了。 “老王，我觉得这个方案公司不一定就会同意。” “但是如果南山汽配厂转让两台会田的压机的话，那估计没有什么问题。” 刘大瑞这话一出口，张富贵脸色立马不好看了。 这个刘大瑞，一直跟南山过不去啊。 “刘部，如果春城冲压厂觉得这个方案不够有诚意的话，我想春城四环厂和西风模冲他们应该会感兴趣的。” 一味地退让并不能解决问题。 老好人张富贵今天也雄起了一把，直接怼了刘大瑞。 甲方爸爸又怎么样？ 你这个爸爸没有什么本事，要不然也不会一个螺母板的prg模具都搞不定。 “张部，刘部是跟你开玩笑呢。”王乐赶紧站出来打圆场，“你放心，我会全力说服公司接受这个方案的。” 刘大瑞对南山汽配厂有意见，这个王乐是很清楚的。 毕竟春城冲压的模具车间里头，还有6套被改修了n次之后，彻底报废的prg模具。 那都是刘大瑞的耻辱。 而这笔账，刘大瑞显然是算在了南山汽配的头上。 “对了，王部。”张富贵没有再理会刘大瑞，而是又跟王乐说了一句话，“我们南山汽配厂没有自己大规模生产车体骨骼件的计划，但是我们有找一家厂家合作的想法。” “目前已经有一家厂家在跟我们聊这个话题。” “只要成为了我们的合作伙伴，那么我们可以为他们提供全套的冲压件模具，并定制专门的压机，让对方成为国内qcd最强的冲压厂家。” 如今的南山汽配厂，还真是有底气说这计划。 在冲压模具行业，prg模具的技术难度是最高的。 这一块，南山汽配厂敢说国内第二，没人敢说自己是第一。 只要prg模具搞好了，继续制作trf模具和td模具都是很简单的事情。 再加上如今正式开始制作的压机，到时候南山汽配厂绝对是有志于成为国内最大的冲压件厂家的最佳合作伙伴。 王乐自然也是能够意识到这一点的。 所以听完之后，立马表态，道：“张部，你给我几天时间，我一定会给你一个满意的回复。” 说完这话，王乐直接就找了一个借口，自己来到了车间外面，开始打电话汇报。 他父母都是春城集团的员工，这辈子肯定是不甘于只是做采购销售部部长的。 只要能够让春城冲压更上一层楼，再运作一下，让他顺利的从部长变成副总，绝对是没有问题的。 所以这个合作项目，对他来说不仅是一件公事，还是一件很重要的私事。 而就在张富贵跟王乐说这个事情的当天，他也跟西风模冲的人提了这件事。 反正不管是跟谁说，都说我已经在跟一家冲压厂在谈合作了，就看你感不感兴趣。 第62章 愤怒的加藤一郎 只要潜在的收益足够诱人，总是有人愿意冒险，有人愿意尝试的。 春城冲压没有坚持几天，就彻底的选择了跟南山汽配厂合作。 从模具到压机，甚至连零件的工艺分析都跟南山汽配厂合作。 这个消息，自然是瞒不住的。 特别是当南山汽配厂将一台会田的600吨prg压机搬迁过去，并且直接在春城冲压厂内准备另外一个地坑，用来安装南山产的600吨压机的事情传开之后，立马引起了好几家厂家的震动。 “周部长，你不是说春城冲压跟南山的关系不是很好，彼此之间有一些矛盾吗？” “怎么他们突然之间就搞在一起了？” “不说模具，现在连设备都直接从南山购买了。” “这岂不是会影响我们今后跟南山的合作？” 春城四环厂是最早得到消息的。 同是春城汽车集团的下属企业，他们两个公司之间的部分员工，都曾经是对方的人。 “周总，这个事情我一听说就立马给南山的张富贵打电话了。” “虽然春城冲压厂走在了前头，但是如果我们想要购买设备的话，他们也是愿意以相同的价格水平卖给我们的。” “但是我觉得毕竟是一台全新的、没有经过时间验证的压机，我觉得让春城冲压厂当小白鼠，也不是坏事。” 周本强很快就给出了自己的分析。 自从四环厂跟南山有合作之后，周本强就很是关心他们的动静。 甚至南山在搞设备的事情，他之前就听到了一点传闻。 只是他为人比较保守，不想要冲在前面尝试。 “一步领先，步步领先，我们好不容易反超了春城冲压厂一把，要是又让对方领先了，岂不是白忙活了？” 对周志刚来说，春城四环厂的发展好坏是对比出来的。 只要比春城冲压厂好，那就说明发展的不错。 反之亦然。 “全国最主要的机床、压机厂家都在东北，长江以南根本就没有拿得出手的压机厂家。” “南山汽配厂虽然现在搞出了600吨的压机，但是稳定性如何，我觉得是一个大问题。” “昨天会田的人过来拜访，也是专门提到了这一点。” 周本强对会田的印象不错。 如今春城冲压选择了南山，他觉得四环厂就更加应该考虑选择会田了。 至少第一台设备，应该用会田的才靠谱一些。 “你说的也不是没有道理。” “不过我听说南山的压机价格比会田他们的便宜很多。” “要是性能差的不是太多的话，自然也是值得考虑的。” 周志刚的性格不算特别的强势，再考虑到公司里头能够当上部长的，个个背后都有一些背景。 特别是周本强这个采购销售部部长。 谁知道周本强选择会田的设备，是他自己的意思，还是他背后的人的意思呢？ 周志刚显然是不打算在这一次的压机购买上面给周本强穿小鞋。 “周总，你放心，我们会密切的关注春城冲压厂那边的情况，也会多跟行业内的其他压机厂家交流的。” 周本强这么说完，周志刚倒是不再纠结了。 不过，他们是不纠结了，会田的办公室里头，刘文非倒是要纠结了。 “部长，您昨天不是跟春城四环厂的人说南山的设备稳定性不好，随时都有可能把模具搞坏，到时候导致零件供应不及时，在主机厂那边留下非常不好的印象，不值得大家购买吗？” “我觉得您说的非常有道理啊，一家小作坊一样的厂子，怎么可能可以做出合格的压机出来呢？” 昨天从春城出差回来之后，加藤一郎的脾气就一直都非常的暴躁。 办公室里头已经有一半的人挨了他的骂。 如今只有刘文非不识趣的凑上去。 没办法，有件事情，他得尽快跟加藤一郎汇报。 “你是真傻还是装傻？” “在客户那边说的话你也信？” “我不说南山不好，难不成还要把他们的设备夸上天吗？” “这个事情的影响有多大，你不知道吗？” “春城四环厂带了那么一个坏头，以后的影响是深远的。” “这么明显的事情你都看不到？” 刘文非不说还好，一说加藤一郎就怒了。 本来心里面就一肚子气，现在刘文非还这么不识趣。 “部长，春城冲压厂之前也是有买几台我们的设备，要不要接着这个机会，给他们一个颜色看看？” 刘文非可是很清楚，加藤一郎之前跟春城冲压的一个副总沟通的差不多了，两台600吨prg设备的订单，基本上都板上钉钉了。 没想到到嘴的鸭子居然飞了。 要是被舒勒这个老对手抢走了，他的心里估计还能平衡一点。 可是被南山汽配厂这个设备行业的新丁抢了订单，就完全不能忍了。 “废话，这还用你说？” “从下一批售后件开始，全部给他们涨价一倍。” “然后瞧准合适的时间，在备件的日程上再卡他们一把。” 加藤一郎没有任何犹豫就给出了指示。 然后他的话刚刚说完，又想到了什么，“南山汽配厂那边，现在到底什么情况了？不是已经威胁他们不质保了，难道他们不害怕吗？” “部长，南山汽配厂的人，现在连我的电话都不接了。” “他们能够直接把我们的设备拆了搬迁到春城冲压厂，显然是吃透了我们的设备技术，准备自己维护保养了。” 刘文非这么一说，加藤一郎更加生气了。 “他们自己生产的压机，肯定是抄袭了我们的技术，你立马联系法务部，我们要告他们。” 加藤一郎现在恨南山汽配厂绝对是恨的牙痒痒。 原本自己还想着今年能不能升职加薪，现在看来够呛了。 “部长，我们没有证据啊。” “没有证据，你不会编吗？南山去年还在买我们的设备，今年就自己生产了，不是抄袭，能是什么？闭着眼睛对着我们的专利去编都不会错！” 加藤一郎的话，让刘文非不敢有任何的反驳。 不过，他想要汇报的事情还没有汇报，只能硬着头皮说：“部长，还有一个事情，我觉得有必要跟您汇报一下。” 第63章 南山能做的，都会成为白菜价 “什么事？” “有屁就放？” 加藤一郎今天觉得华夏人都很讨厌。 哪怕是自己的狗腿子刘文非，也不例外。 “这两天有好几家冲压厂都在打电话问我，确认我们的售后件的价格能不能下降？” 想到自己在电话里听到的一些不好说法，刘文非的心情更加紧张了。 “就这？” “这事你用得着问我吗？” “不是早就说过了，售后件不讲价、不降价吗？” “哪个厂在那纠结，你就找机会卡一卡他。” “这点事情你还用我教？” 加藤一郎还以为会是有什么大事情，没想到就这么一点小事。 不过，他的话刚刚说完，刘文非就硬着头皮继续说：“部长，这个原则我自然是铭记于心的，但是这一次的情况有点不同。” “刚开始我也没有当一回事，但是接二连三的收到好几家厂的联系之后，我就觉得不对劲了。” “他们就像是约好了时间一样，都在找我们谈降价。” “部长……” 没等刘文非把话说完，加藤一郎直接就一挥手，道：“行了，你们华夏人就是嘴硬，不肯认输。既然要买我们会田的设备，就要按照我们的售后条件走。” “不要买的时候觉得我们会田好，买完又觉得我们会田的售后贵。” “有本事就不要买啊。” 加藤一郎这话说的刘文非满脸通红。 他很想直接怼过去。 奈何想到自己的房贷、车贷…… 想到自己每个月工资卡里收到的五位数工资…… 中年男人不如狗啊！ 刚过30的他，已经开始感受到这一点了。 “我今天又找其中一家关系比较好的冲压厂的人打听了一下情况。” “似乎……” “似乎南山汽配厂的人在跟他们联系，不仅在推销他们的压机，还想把我们的设备的售后工作也接过去。” 最终，刘文非没有反驳加藤一郎的话。 但是他也不敢把关键的信息给瞒下来。 这事要是真的，接下来一段时间，会田内部肯定不会风平浪静。 “什么？” “他们疯了吗？” “我们得罪他们什么了？” “抢我们设备订单就算了，还想抢我们的售后？” 这一下，加藤一郎气坏了。 他就没有见过如此无耻的对手。 这完全是破坏行业规矩的行为啊。 再说了，会田的设备，他们凭什么可以提供售后？ 这里面，肯定是偷了会田的技术，在搞抄袭！ 越想越气，加藤一郎觉得这事绝对不能这么算了。 “法务呢？” “赶紧给我联系法务啊！” 很快的，会田华夏分公司里头，就一片兵荒马乱。 许多人都感受到了危机。 会田最拿手的就是冲压设备。 每年出售压机和给压机提供售后服务，就是他们最主要的利润来源。 如今这两个来源都受到冲击的话，日子一下就不好过了。 甚至年终奖都会受到影响。 这才是很多人都感受到压力的主要原因。 …… 当会田被南山偷鸡之后，他的老对手舒勒，也碰到了新的情况。 “刘部长，380万一台，这已经是舒勒最有诚意的报价的。” “你可以找其他购买了同类设备的厂家打听一下，就没有一个比这个便宜的。” 作为舒勒压机的销售总监，卢卡斯觉得从来没有哪一次的谈判像今天那么累。 西风模冲历史悠久，是舒勒的老客户来着。 原本以为他们导入prg设备的时候，自己肯定可以轻易的获得订单。 没想到却是谈了一个多月了，也没有明显的进展。 “卢卡斯总监，我相信您说的是事实。” “但是现在的市场环境已经变化了。” “先不说会田冲压的价格本来就比你们便宜，人家的交货周期也比你们短啊。” “再说了，想必你也听说了，春城冲压已经采购了南山的600吨prg压机。” “虽然具体的价格和条件我不是很清楚，但是肯定比380万低一大节。” 刘威跟舒勒的关系还不错。 青城高端的西餐厅，他都跟舒勒的人一起去品尝过。 但是现在这件事，已经不是他这个采购部部长能够完全拍板的了。 伴随着最近半年西风模冲跟南山汽配厂之间的合作的增加，有些原本自己不用理会的方案，现在却是不得不考虑。 就像是南山汽配厂的曹阳和张富贵前几天过来拜访公司老总的时候提出的压机、模具技术全面合作的方案，他就明显感受到公司内不少领导动心了。 购买舒勒的设备，只能解决西风模冲的设备问题。 但是购买南山的设备，人家却是提供从零件工艺分析到模具设计、制作和调试的交钥匙方案。 对，那个曹阳说的就是交钥匙方案。 实在是太有蛊惑力了。 “刘，我对华夏五千年的历史文化是非常有好感的。” “但是不得不说，在冲压设备这个领域，华夏同行跟舒勒之间的差异，是非常巨大的。” “用一句华夏比较通俗的话来说，这个差距比人与狗的差距还要大。” “你确定要使用一个隔三差五就停机，动不动还会损坏模具，直接影响零件供应，甚至导致主机厂停线的压机？” 卢卡斯虽然非常恼火南山汽配厂像是搅屎棍一样的到处在各个冲压厂那里搞事。 但是他还真是发自内心的认为南山的设备，完全不靠谱。 至少到现在为止，他还没有听到靠谱的消息。 当然了，不管人家靠谱不靠谱，已经给舒勒带来麻烦了。 这是让卢卡斯非常不满的地方。 “我不否认你说的也许是事实。” “但是人家售价便宜，售后服务和价格更是远超同行。” “这也是事实。” “最关键的是他们的prg模具技术是国内最好的。” “如果你们的压机售价跟他们差不多，我还是有信心说服公司从你们公司购买。” “如果还是380万这个价格的话，我就没有任何把握了。” 刘威虽然对南山没有多大的好感，但却是不介意拿南山来恶心卢卡斯。 “350万！” “这是舒勒能接受的最低价格了！” 卢卡斯的心在滴血。 局面怎么就变成这个样子了呢？ 南山能做的设备，难不成到时候都会变为白菜价？ 第64章 又要打破传统 一盆万年青在办公室的角落长得枝繁叶茂。 哪怕是享受不到阳光的照耀，也生长的很是不错。 曹阳早上来到办公室之后，主动的给它浇了一点水。 自从南山汽配厂进入到正轨之后，他就不需要天天住在办公室里头了。 “厂长，设备中心和采购销售部预约的报告，马上就要开始了。” 曾婷婷看到曹阳在给万年青浇水，心中很是高兴。 这盆万年青，可是她专门挑选之后放在那里的呢。 “人员招聘的事情，你联系的怎么样了？” 曹阳拿起记事本和笔，一边朝着会议室走去，一边跟曾婷婷说着话。 自从决定开始搞轴承和齿轮之后，曹阳就意识到自己不能一直这样子对外输出技术了。 要不然哪天真的被拉去解剖了。 独立成立研发中心，汽车上的主要零件都成立一个小组去研究一下，不管成果如何，至少有个幌子。 现在这个作用可能还不明显，过个几年就不同了。 “我已经联系了广工和岭南职业技术师范学院，这周末去他们学校开宣讲会。”曾婷婷说完，立马又补充了一句，“岭南理工大学和岭南大学的学生，现在不愁找工作，我觉得很少会有人愿意来我们厂，所以就不打算安排了。” “你的分析没有问题，不过招聘会有时候不仅仅是为了招人，它也是一种宣传。” “我们实际招聘的人员可以重点放在广工和岭南职业技术师范学院，不过其他几所羊城高校也要过去做宣传会。” “就当是给我们厂子做广告了。” “今年我们准备招聘200名应届大学生，过几年可能就需要2000名了。” “到时候，情况迟早是会发生变化的。” 曹阳之前可是去岭南理工大学参加过招聘会，知道现在的985大学生还看不上南山。 但是这并不影响自己去开宣讲会。 现在的企业，一般都是11月开始才会去高校开宣讲会，哪像是后世，恨不得9月一开学就来了。 从某种程度上来说，南山汽配厂现在就开始卷了。 “没问题，我等会再去联系一下。” “这段时间刚刚开学，大部分企业都还没有开启校园招聘，我们要办宣讲会的话，学校那边也很容易就可以腾出大的阶梯教室出来。” 曾婷婷一边说，一边推开了会议室的大门。 一场关系到南山汽配厂今后设备中心发展方向的报告，正式开始了。 “厂长，到现在为止，我们的压机已经有1台投入到使用之中，两台在安装之中。” “跟几家潜在的客户接触，对方有意引入我们的prg压机，但是显然还有一些顾虑。” “一方面，我们现在只有一款600吨prg压机，对于一些普通的小冲压件来说，吨位太大了。” “要是有100吨、200吨、400吨等一系列的产品，那么局面可能会有一些不一样。” 何清泉毕业之后已经正式的加入到了南山汽配厂。 现在算是设备中心的副主任。 今天的报告，主要是他跟张富贵两个人在负责。 “我们自己车间里头投入使用的压机，目前为止除了出过几个小故障，其他的一切都很好。” “故障的原因我们也确认清楚了，并且在新组装的两台压机之中进行了改善。” “按照现在的速度，下个月这两台压机就能完全所有的组装、调试工作。” “到时候如果没有新的订单，很容易影响大家的信心。” 何清泉虽然平时为人木讷，但是上台报告说起自己擅长的内容的时候，还是说的很顺溜。 不过，他的情商还真是谈不上高。 这种说法，显然是把矛盾给对准了张富贵这个销售负责人啊。 也就是张富贵对何清泉比较了解，知道他没有什么坏心思。 要不然两个部门的领导铁定得吵一架。 “厂长，我们原本是想要采取扶持春城冲压或者春城四环厂、西风模冲厂当中的某一家的方式，来达到推广我们的设备的目的。” “但是从目前的情况看来，虽然在春城冲压厂那边起的了一点突破，可还不是特别理想。” “这些国企对南山这么一家民营企业，骨子里还是看不上的。” “我觉得是不是可以考虑在羊城找一家民营冲压厂，由我们提供模具技术支持，促进他们qcd水平提升。” “但前提就是他们所有的压机全部都要从我们南山购买。” “要是顺利的话，我们不仅可以实现prg压机的销量突破，trf压机和td压机也可以开始涉及。” 张富贵结合这段时间的经历，提出了一个新的方案。 “张部长，如果是这样子的话，为何不干脆我们自己来搞？” 生产管理部部长戴汉彪这个问题一出，参加会议的其他部长都忍不住点了点头。 虽然冲压件的技术含量不算特别高，但是在2000年的时候，还是很有搞头的。 整个行业的竞争也没有后世那么激烈。 “戴部长你的这个问题，我也是有思考过的。” “一方面，冲压件这种难度不是很高的零件，主机厂一般会给到关联厂家来生产，我们南山不可能大量的拿到订单。” “另外一方面，公司下一步的发展重点不在冲压件上，而是要聚焦轴承和齿轮这些难度更高的零件。” “用厂长的话来说，我们南山要成为依靠技术拿单的供应商，而不是做冲压件那种单纯的拼成本的零件。” 张富贵边说边观察了一下曹阳的反应。 到现在为止，曹阳还一句话都没有说呢。 “可就像是张部你说的一样，冲压件主机厂都喜欢给到关联厂家生产，而这些关联厂家普遍都是国企，人家打心里是看不上南山的。” “找一家民企的话，人家倒是可能愿意配合我们，但是拿不到订单也没用啊。” 戴汉彪这么一说，大家也忍不住点头。 确实，现在似乎还没有几家民营冲压厂的规模能够跟西风模冲、春城四环厂这些国企比。 “戴部，这一点上，我倒是有不同的观点。” 张富贵再一次的看了看曹阳的表情，然后继续说：“能够在这个行业内生存下来的民营企业，就没有一家是没任何关系的。” “人家现在拿不到大量的订单，最主要的原因不是主机厂不给，而是他们实力不行。” “除了一些下支架，技术难度低，靠着人力成本优势，他们能拿到订单。” “大一点的零件，不说前纵梁、后纵梁、前轮罩之类的，就是a柱、b柱、门槛加强件这些，他们都是做不好。” “不是零件容易开裂，就是尺寸精度不达标。” “做不出合格的零件，做不到真正的qcd最优，才是限制这些民营企业拿单的原因。” “要不然得话，人家有各种灵活的手段，搞定拿单的问题。” 张富贵这么一说，曹阳终于“咳咳”一声，准备说话了。 第65章 南山压机的大展台 张富贵是南山汽配厂的老人了。 又是已故老板的小舅子，现任老板的舅舅。 他在南山汽配厂的话语权还是挺重的。 当然了，这也是因为他对老板够忠心，要不然曹阳肯定不会允许他同时把控销售和采购。 “大家说的都挺有道理，特别是刚刚戴部和张部的各自表述，算是说到了问题的根子上了。” “春城冲压和西风模冲这些企业，在未来很长一段时间内仍然会在业内占据较大的份额，所以他们我们是不能完全放弃的。” “扶持民营企业，让他们使用我们的模具和压机，双方合作，各自发挥特长，是一个非常好的思路。” “一家不够，可以选择两家，两家不够，那就三家。” “眼下冲压件的供应商，大部分都还是集中在主机厂四周。” “特别是大型的冲压件，远距离长途运输是不现实的。” “这么一来，我们完全可以在羊城、魔都、春城、青城几个地方都寻找一下潜在的合作客户。” 曹阳这么一说，算是给压机的销售定了一个方向。 当然了，这种情况下，说是西风模冲这些客户不能放弃，但是要想有大突破，显然还是要靠新的潜在合作伙伴了。 “厂长，我们设备中心对自己研制生产的压机是非常有信心的。” “但是现在很多客户对我们没有信心。” “我有一个提议，不过短期内对工厂有点不利。” 何清泉自然是非常希望设备中心能够发展壮大的。 所以脑子里想到了什么方案，立马就想抛出来。 “你先说一说，大家讨论一下。” 对这个徒弟，曹阳还是非常支持的。 不拉帮结派，不偷鸡耍滑，天天宅在公司闷头干活。 这样的员工，哪个老板不喜欢？ “那些民营企业，普遍规模都还不是很大。” “现在一台压机动不动就是上百万、几百万的，很多企业都买不起。” “如果我们可以分期付款，允许压机开始投入使用之后，他们慢慢的还款，应该会有很多的客户有兴趣。” 何清泉这么一说，不等曹阳说话，曾婷婷就冒出来了，“不行！这样子风险全部转移到了我们身上，要是这家企业倒闭了，岂不是我们的账就收不回来了？” 兼任着财务部长的曾婷婷，这段时间虽然压力不大，毕竟厂里面现在现金流很充分。 但如果按照何清泉的搞法，估计局面一下就会大变样。 她肯定是不同意的。 “如果不加挑选的随意寻找合作伙伴，自然是有这样子的风险，但是如果是我们非常了解的厂子的话，这种情况还是可以避免的。” 何清泉也是比较木讷，但是性格有时候也是比较执拗的。 虽然曾婷婷站出来反对，他也不想妥协。 “这样，羊城是我们的大本营，这里的情况我们最熟悉。” “所以何清泉说的方案，可以在羊城选择一家试着搞一搞。” “其他地方的企业，暂时不采取风险太大的方案。” 中庸之道虽然有很多的毛病和限制，但是不得不说，人家在华夏大地被推崇了几千年，还是很有道理的。 曹阳这么一个选择，其实也算是中庸之道的一种体现。 这么一来，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是张富贵，都能接受。 大家心往一处想，劲往一处使，南山汽配厂才能实现高速发展。 “厂长，这样子就最好不过了。” “羊城这边，我们还真是有几个潜在的客户可以再筛选一下，到时候我单独再跟你汇报一下。” 张富贵对这个结论还是比较满意的。 一家冲压厂要发展起来，少说也要各种各样的压机十几台，甚至是几十台、上百台。 这相当于是南山压机的一个大展台啊。 …… “曹厂长，我们华强冲压厂现在不仅是美的和格力的供应商，之前也是羊城标致的供应商，现在也已经顺利的进入到羊城本田，给他们的雅阁供应一部分的小支架。” “对于普通钢板的冲压，我们的经验是非常丰富的。” “但是汽车车身上有不少高强度的钢板，坦白的说，这方面的技术我们还在学习。” “南山冲压厂作为国内prg技术最强的供应商，如今又推出了压机，我们华强冲压厂非常希望能够跟贵司进行深入的合作。” 张富贵的动作是非常快的。 当天开完会，第二天他就带着曹阳来到了同在一个区的羊城华强冲压厂。 华强厂的厂长郭书银也是非常重视，带着一帮部长来接待曹阳。 “羊城本田那边，我们也是有供应一部分加强板，但是想要拿到更多的订单，还是很有难度的。” “我听说本田准备从东瀛带几家关联的冲压厂过来广州设厂，你们有信心从他们手中抢订单吗？” 曹阳这么一说，郭书银立马眼前一亮。 他是个非常聪明的人。 从曹阳的话里面，他敏锐的察觉到了对方的诚意和担忧。 “曹厂长，你说的情况我也是有所了解的。” “本田在东瀛的车型，冲压件就要是菊池冲压、高尾金属、东普雷等几家厂家在对应，据说他们已经安排人员到羊城考察，明年有望正式确定建厂的事情。” “不过一台车上那么多的零件，他们刚开始的时候不可能一口气全部都生产。” “并且他们的设备、模具、材料刚开始全部都从东瀛进口，成本肯定也是很高的。” “只要我们能让羊城本田的人相信华强冲压厂生产的零件能满足他们的要求，qcd都有优势的话，那么他们也许会重新考虑关联厂家在羊城设厂的问题。” “除此之外，我们跟羊城汽车集团也是有非常密切的关系，只要真的能够生产符合要求的零件，我完全有信心拿到订单。” 郭书银说话的时候，满脸自信。 华强冲压厂能够发展到今天这种规模，自然也是有自己的关系网。 如今只是技术和品质控制上还需要提高。 恰恰这是南山汽配厂的优势所在。 虽然他有点不理解南山汽配厂为什么不自己去搞冲压件，但是并不妨碍他全力促进双方的合作。 第66章 狮子张大口 郎有情，妾有意。 羊城华强冲压厂跟南山汽配厂就在一个区，彼此之间的了解算是比较深的。 如今双方的老板见面，聊的都很愉快，后面的合作自然就顺理成章了。 “曹厂长，我们正好在修建一个新的厂房，原本是想着给冰箱、空调的外壳提供冲压件的。” “但是这些零件的门槛太低了，竞争很是激烈。” “如果南山汽配厂可以提供成套的压机的话，我打算直接把这个厂房修建成汽车零部件冲压厂。” 参观了一番华强冲压厂的现场之后，双方在会议室里头开始进入正题。 “郭厂长想要上什么设备？” 曹阳自然是希望华强冲压厂能够多导入几台冲压机，但是一个新厂房都直接用来生产冲压件的话，需要的设备就多了。 这是不是有点冒险？ 别到时候真的搞成坏账，那就尴尬了。 “我们现在已经有一条大吨位的td冲压线，虽然生产效率比较低，但是短期内也够用了。” “如果可以的话，我想导入一台1000吨的trf(多工位）压机、两台600吨prg压机、两台300吨prg压机和两台150吨的prg压机。” “除此之外，要是有1500吨或者2000吨的trf压机，我们也想导入一台。” 面对郭书银的“狮子张大口”，曹阳愣了一下。 我是想要给南山压机搞个大展台，但是这个速度是不是太猛了一点？ “郭厂长，这些压机的技术，我们南山都是有信心提供的，但是你算过没有，真要是按照你说的方案来导入设备，那么至少需要2000万以上的资金。” “按照刚刚你的介绍，华强去年的营业额也就是三千多万而已，利润更是不到10。” “这种情况下，这笔购买设备的资金，你们准备办？” 张富贵很善于察言观色，看到曹阳的表情，他就知道老板的顾虑点在哪里。 虽然昨天南山内部也讨论了可以提供灵活的设备购买方式，但是什么事情都是有限度的。 很显然，华强厂的这个方案，超过了曹阳认可的限度。 2000年的2000万啊。 那可不是小数目。 南山汽配厂最近一年生意那么的火爆，也就是挣了几千万而已。 当然了，越是到后面，南山的利润会越好。 只是这些钱，几乎全部都被曹阳给花出去了。 “张部，我知道这个设备导入计划有点夸张。” “不过我们华强厂也是非常有诚意、非常有信心能够支撑这样的扩张计划。” “只要贵司能够确保提供这些设备，我们可以先预付三百万的设备订金，其他的款项在设备安装完成的三年之内，全部还清。” 南山汽配厂作为最近一年崛起的黑马，郭书银自然是做了非常多的了解。 也正是基于这些了解，他才敢那么大胆的提出合作方案。 “郭厂长，设备行业的惯例你也是很清楚的，在设备到货前至少是要支付七成的货款，要不然没有厂家会接你的单。” “当然了，我们南山也是很有诚意跟你们形成战略合作。” “只是这个设备数量，是不是先砍一半？” 不用曹阳说什么，张富贵就提出了一个符合曹阳心思的方案。 不过，这个方案显然跟郭书银想要的不一样。 “曹厂长，张部长，我们华强厂的情况，你们都是比较了解的。” “如果我们愿意拿出一部分股份出来，南山厂以部分设备入股的方式，形成一个全新的合作模式，您觉得怎么样？” 虽然这一次的见面有点匆忙，但是郭书银昨晚就已经思考了一夜，想了好几个合作的方案。 华夏的汽车产业要迎来大发展了。 这是他最近一年多方调研之后形成的判断。 趁着羊城本田的那些关联厂家还没有确定在国内设厂，现在是华强厂拿下羊城本田冲压件订单的最好机会。 毕竟，有着国产化压力的羊城本田，对于qcd符合条件的供应商，还是敞开大门的。 要是过个几年，情况就完全不同了。 到时候，要从本田的关联供应商里头抢肉吃，哪怕是有羊城汽车集团的人支持，难度也很大。 “这个方案很有创新性，我们回去之后会认真的考虑一下。” “郭厂长也可以好好的再考虑一下设备导入的计划。” 入股这种事情，来的有点突然。 曹阳自然不可能立马就拍板，也没有必要立马就拍板。 最终就是各自先交流意见，然后各自回去商量。 “厂长，我觉得要是入股华强厂的话，是不是干脆自己搞一家冲压厂得了？” 曾婷婷今天全程参与了考察，不过没有怎么说话。 等到回去的时候，她就开始发出自己的声音了。 “冲压件、注塑件这些算是汽车里头含金量最低的零件了，能够有五个点的利润率，就算是管理的不错的了。” “这不是我们的发展方向。” 曹阳很是直接的就给出了答案。 “并且我们厂现在的人才积累太少了，要不然我也不会让你尽快的去多招人。” “现在马上轴承和齿轮的生产设备已经在订购了，根本就腾不出人去搞冲压厂。” 对曾婷婷和张富贵，曹阳自然是没什么好隐瞒的。 南山的情况，他们都很清楚。 “厂长，华强厂的情况，最值钱的我觉得就是那块地了，占地面积挺广的。” “其他的厂房设备，其实不是很值钱。” “特别是他们之前主要做的是空调和冰箱的冲压件，技术难度不高，使用的设备基本上都是湾湾或者国内其他地方产的。” “固定资产的价值有限。” “他们如今提出愿意让我们以设备入股，然后再花一部分资金购买设备的方案，看起来不错，但是要多少股份才合适，也是个问题。” 张富贵一下就提到了问题的关键。 这个合作可以搞，关键是要多少股份。 多了，郭家不愿意。 少了，南山会吃亏。 “小曾，你找人评估一下，看看华强厂到底估值多少比较合适。” “我的想法是股份有个三成就可以，甚至两成也不是不能接受。” 曹阳想到自己将来是要搞汽车的，到时候也需要有冲压厂给几提供车体骨骼件。 这么一来，入股华强厂，其实也是不错的。 第67章 奇葩的招聘方式 虽然这年头的高校毕业生没有太大的就业压力，但是学校就业办的老师还是很积极的帮南山汽配厂协调了各种资源。 接下来的一周，曹阳几乎每天晚上都要去羊城的各个高校参加宣讲会。 由于宣讲会的海报直接注明了起薪2000元\/月，这次的宣讲会还是在几所高校里头吸引了不少的关注。 毕竟，这个年代社会平均工资，一个月还不到1000元。 这还是所谓的城镇职工，没有把一些人统计进去。 所以2000元的起薪，跟宝洁、可口可乐这些外企虽然没有办法比，但是在市面上已经很有竞争力了。 当然了，跟预想的一样，岭南理工大学和岭南大学这些985高校，显然还是没有太大的兴趣去南山汽配厂这么一家民营零部件企业。 反倒是广工等学校，有不少学生投了简历。 “厂长，这是不是太草率了？” “连笔试都不搞一下，直接面试五分钟就定下来了？” 每次宣讲会之后，第二天上午南山都会通知投了简历的学生到指定的教室面试。 而曹阳的面试非常的简单粗暴，几乎就是闲聊几分钟，直接就结束了。 之后就是让人事去通知面试结果，准备《三方就业协议》的签署事宜。 “大学生就是一张白纸，能够上大学，表示他们的智商都是在线的。” “只要三观跟我们工厂的文化氛围没有太大的出入，我们都要。” 曹阳的回答让曾婷婷觉得有点无语，只见她说：“我们连专业限制都不设定，什么专业都招进来，到时候会不合适的？” “像是汉语语言学，还有什么法学系、甚至还有历史学专业的人。” “这些人我到时候都不知道把他们安排到哪个岗位合适。” “现在缺人的主要是新成立的研发中心，还有设备中心、模具中心、技术部和生产现场的管理人员，这些都是专业性比较强的呀。” “总不能让历史专业的人去搞模具设计？” 小秘书智商是很高，但是情商有时候显然没有那么高。 对于曹阳的决定，她理解不了的就直接提了出来。 不过，曹阳并没有生气，反而笑着说：“小曾啊，你觉得大学学到的东西，有多少是可以用到工作上的呢？” 曾婷婷：…… 虽然她自己只是专科毕业，但是对于大学里面的情况，她还是比较了解的。 不能说学到的东西都没有用，但是要说有多少可以直接用在工作中…… 这还真是一个尴尬的问题。 “汉语语言学也好，历史学也好，这些人去搞技术研发也许确实是不合适，但是让他们去搞人事、采购、销售等工作，还是没什么问题的？” “我们南山汽配厂现在对大学生没有什么吸引力，只要愿意来的，我基本上都是要的。” 曹阳这个判断标准一说出来，曾婷婷总算是又有话说了。 “虽然岭南理工和岭南大学的学生愿意来的很少，但是如果投了简历的大部分都要的话，我们这次的招聘人数立马就会超过200人，甚至三四百人都有可能。” “厂长，虽然最近一年厂里面一直在招人，但是现在才刚刚达到500人，一下就招几百名大学生的话，是不是太浪费了？” “到时候哪怕是一个人的工资只有2000元\/月，一年下来也不少了啊。” 在曾婷婷看来，曹阳这种招聘的方法，完全是乱来啊。 不过她虽然情商低，也没有低到这种程度，没有说的那么直白。 “2000元的月薪，虽然是高于市场的，但不这样的话，有几个人愿意来我们厂？” “哪怕是现在跟他们签署了《三方就业协议》，到时候肯定也是会有一部分人违约不来的。” 曹阳虽然对南山的前途非常有信心，也坚信将来南山会成为大学生的最佳雇主。 但是现在是什么情况，他也没有去逃避。 就拿羊城本田和南山汽配厂相比，估计任何一个大学生都会选择去羊城本田，而不是南山汽配厂。 这就是现在需要面临的客观事实。 哪怕是羊城本田现在的应届毕业生，基本工资还没有2000元一个月。 “哪怕是要以这个工资招人，我们也不用招那么多？” “特别是搞技术研发，大学生没有几年时间很难完全上手的，倒不如多搞点社招呢。” 曾婷婷没有办法反驳曹阳的观点，只能换了个角度去劝说。 “社招自然也是要进行的，但是搞汽车零部件研发的，国内似乎也拿不出什么像样的人才啊。” “更多的厂子，现在做的也都是py开发的工作，连自己的设计部门都没有。” 汽车零部件厂家，有不少都是主机厂直接设计好了图纸，他们照图生产就可以。 只有博世、大陆、电装这些生产功能零件的厂家，是自己画了图纸，得到主机厂承认之后进行生产。 所以国内现在还真是没有太多这方面的研发人才可以挖。 至于国际上倒是很多这方面的人才。 但是…… 南山汽配厂挖的动吗？ 出得起价钱吗？ 随随便便几十万年薪…… 要知道，现在的东瀛，哪怕是一个应届毕业生，也有差不多20万日元\/月的基本工资。 至于美利坚和欧罗巴那边，就更加夸张了。 所以现在主要只能靠自己去培养了。 当然了，有一个很重要的因素曹阳没有办法说出来，那就是他压根没有指望这些大学生在未来一年内搞出什么惊天动地的新技术出来。 只要按部就班的完成自己布置的任务，就已经很不错了。 “可是……” “可是……” 听了曹阳的话，曾婷婷还想着再反驳一把，但还真是不知道怎么反驳。 “不要可是了。” “你就按照我这个方式把这场招聘搞下去，剩下的事情就不用担心了。” “对了，公司更名的事情，要尽快的搞一下。” “要不然总是南山汽配厂的叫着，显得格调有点不够。” 曹阳早就想要更改一下公司名字，不过之前一直有各种各样的事情拖着。 借着这次到各个高校宣讲和招聘的机会，他准备把南山汽配厂正式的更名为南山技术有限公司。 第68章 你进一步，它就只能退一步 羊城华强冲压厂与南山技术有限公司的战略合作签约仪式搞得颇为高调。 不仅请了当地的官员过来参加，还把各自的一些业务伙伴给邀请过来了。 经过张富贵跟对方的多次沟通，最终曹阳同意以设备入股的方式，占据了华强厂30的股份。 这主要是托了华强城那块地的福气，要不然曹阳不会做这种看起来南山吃亏的方案。 今后十年，甚至是二十年，华夏的土地市场会多热，曹阳比任何人都清楚。 虽然他没有要进入房地产的想法，但是华强厂有大块的地皮，将来扩产的时候可以省下不少的钱。 “王部，你觉得南山邀请我们出席这么一个签约仪式，想要传递什么信号？” 董春坐在靠前排的位置上，看着台上郭书银和曹阳分别在那里发表着讲话，心情很是复杂。 正常情况下，这种活动他肯定是不会参加的。 跟他们没有什么关系啊。 但是南山特别邀请了他们过来，董春还是过来了。 无他，董春也想知道南山葫芦里卖的到底是什么药。 “董总，我觉得南山的意思应该是比较明确的，无非就是想要继续跟大家推销他们的压机。” “华强厂一口气投了150吨、300吨、600吨的prg压机，还上了1000吨和2000吨的trf压机，显然就是要让大家见识到南山压机的实力。” 王乐最近一年可是没有少跟张富贵打交道，对于南山的情况还真是比较了解。 “他们就那么有信心，居然敢一口气推出那么多新款的压机？” “150吨和300吨的prg压机就算了，能够做600吨的prg压机，做更小吨位的肯定没问题。” “但是trf压机的情况跟prg压机是很不一样的，他们怎么敢一下就搞的那么大？” “就为了一台设备，各种零件使用的模具摊销都收不回来？” 董春总觉得南山的行为很难理解。 这就不是正常企业应该做的事情啊。 “只做一台的话，肯定会亏本的。” “所以人家今天把我们和春城四环厂、西风模冲、魔都拖内等冲压企业也都邀请过来了。” 王乐虽然看清楚了南山的动机，但是不得不承认，南山的目的达到了。 其他冲压厂现在对南山压机的信心，肯定比以前更强了。 今年600吨prg压机就会有累计3台投入生产之中，今后肯定会有其他厂家订购南山物美价廉的prg设备。 只要华强的trf压机投入之后，还在观望中的其他厂家，也会跟着下单。 毕竟，国际巨头的压机售价和售后服务，实在是太坑了。 “让技术部好好的确认一下他们给我们提供的600吨压机水平怎么样。” “如果真的可以的话，那我们也可以再买几台小吨位的prg压机。” 南山用的是阳谋，效果那是杠杠的。 春城冲压这种已经跟南山有着紧密合作的厂家，根本就没有拒绝进一步订购南山压机的理由。 其他几家冲压厂的反应，也都差不多。 仅仅是这个仪式结束后的三天内，南山就接到了国内各个冲压厂超过五台的prg压机订单。 这一下，可算是让何清泉心中的担心，彻底的解脱了。 南山技术有限公司的压机，算是正式的登上了历史舞台。 …… “不可能！” “这个数据肯定是错误的！” “南山的压机，怎么可能比我们更好呢？” “他们抄袭我们的，比我们更好是不合逻辑的。” 会田冲压的加藤一郎，最近都没有睡好，口腔里都是溃疡。 这段时间，东瀛总部那边对华夏区的表现非常的不满意。 别的设备公司在华夏的业务都在不断增长，就会田的停滞不前，甚至还不如去年。 特别是有几家厂家居然真的不再从会田订购售后的零件，这开了坏头，让东瀛总部营业本部的本部长对非常生气。 这么一来，加藤一郎的压力可就大了。 别看东瀛企业看上去都是文质彬彬的，其实内部的等级非常森严。 上级动不动就把你骂一顿，那是在正常不过的事情了。 严重的时候甚至要你来一个“土下座”。 嗯，就是那种跪在地上道歉那种。 在华夏，绝对是没有几个公司的员工能够接受这样子的侮辱。 “部长，虽然我也觉得很奇怪，但是目前我们打听到的信息就是这样子。” “我甚至还让其中一个客户装成有意向购买南山的设备，获得了一些具体的资料。” “也许他们在我们的压机基础上，做了一些针对性的改进，所以性能更好了。” 刘文非这么一说，加藤一郎更加生气了。 “怎么可能！” “我们会田的prg压机技术是世界最好的，南山这种小破厂，想要搞明白我们的压机结构都没有那么容易。” “怎么可能还能在我们的基础上做出改进呢？” 加藤一郎声嘶力竭的咆哮了好一会，最终却也意识到自己这样子解决不了问题。 “你跟那些客户联系了没有？” “如果是价格问题的话，可以再商量。” “售后的条款也不是不能谈一谈。” “买东西不能单纯的选价格便宜的，质量稳定性也是需要考虑的。” 南山压机现在展现出了非常强大的进攻性。 特别是邀请了一帮冲压厂参加华强的合作仪式之后，很多消息在业内就快速传开了。 南山敢以设备入股的形式，跟华强一起把各种压机制造出来，并投入到实际生产。 这比什么口头上的宣传都有效果。 “已经在跟各个客户联系了。” “不过有些人狮子张大口，想要以跟南山一样的价格购买我们的压机。” “这个价格，我们根本就是做不下来。” “甚至我担心如果我们降价了，南山会不会跟着也把他们的压机价格给降下来？” 刘文非原本觉得东瀛企业跟国企一样，非常的稳定。 现在他却是感受到自己这个“铁饭碗”，似乎在生锈啊。 “他们怎么敢？” “南山是非要搞得鱼死网破吗？” “不行！我们不能这样子坐以待毙！” “我们得想办法打压他们！” 加藤一郎脑中快速的思索着，看看有什么办法可以对付南山技术有限公司。 第69章 热情的福特汽车 东瀛的机床业全球第一，没有之一。 并且他们的精密机床的品牌很多，技术最先进、利润最大。 仅世界着名品牌就有山崎马扎克、天田、大隈、森精机、捷太科特、牧野、小松、会田、三菱、沙迪克…… 作为会田华夏分公司的销售部部长，加藤一郎自然是跟其他一些同行有各种各样的交流。 像是山崎马扎克、大隈这些做机床的，加藤一郎跟他们可能只是泛泛之交。 但是小松这些同样是做冲压设备的，大家的沟通就非常多了。 已经感受到单打独斗对付不了南山，加藤一郎就开始拉拢盟友了。 不过，他显然是太天真了。 哪怕是同为东瀛企业，人家也不会做吃力不讨好的事情。 毕竟南山技术有限公司虽然发展很快，但是在这些国际巨头看来，还是上不得台面，不值得他们去大动干戈。 这让加藤一郎很郁闷。 只是，他郁闷不郁闷，曹阳才不在乎。 曹阳一直都在按照自己的节奏在推进各项工作。 “曹总，福特汽车的梅斯邀请你去美利坚，他们的新款f150半个月后就要正式上市销售了。” 早上曹阳一来到办公室，曾婷婷就递过来一份邀请函。 自从南山汽配厂更名为南山技术有限公司之后，曹阳这个厂长的称呼也变为了总经理。 其他的各方面倒是没有什么变化。 “这么快？” 曹阳对这个邀请感到了一丝的意外。 虽然前几个月通用就因为自己设计的皮卡首次试作而邀请他去美利坚，但曹阳总觉得有点不可置信。 现在福特也这样？ 一辆新车从外观设计到量产，至少需要几年时间？ 怎么他们才花了一年的时间就搞出来了？ “他们只是改了一下f150的外观，动力总成和底盘都是没有变化。” “甚至连内饰都没有变。” “这么一来，自然就可以很快了。” “像是通用汽车，他们就估计要明年才会推出新款皮卡。” 福特和通用现在是南山最大的客户。 曾婷婷对他们的情况自然也是非常的关注。 “这样啊。” “他那么热情的邀请我们过去参加f150新车上市发布会，有说原因吗？” 对于福特突如其来的热情，曹阳总觉得有点不习惯。 自己又不是美刀，怎么可能那么招人喜欢？ “他们没有说。” “不过我倒是有一个猜测。” 曾婷婷想到这段时间福特汽车的相关新闻，“在今年8月9日，普利司通联合其美利坚子公司费尔斯通，宣布召回650万条轮胎。” “而在此前，nhtsa刚刚宣布，有上百次交通事故与费尔斯通轮胎胎面设计相关，这些交通事故造成了至少46人丧生。” “随后福特方面透露，装配在explorer车上的15英寸轮胎，在某些工况下极易脱落，存在很大安全隐患，严重时甚至会导致驾驶员或乘客死亡。” “此后，剧情却发生了逆转。” 曾婷婷看到曹阳很感兴趣的样子，总算是觉得自己的努力没有白费。 天天关注美利坚福特和通用的情况，算是有了回报啊。 “剧情有逆转？” “难不成不是轮胎的问题？” 听曾婷婷这么一说，曹阳有点印象了。 福特汽车今年可是因为这个有名的轮胎召回案件，搞得焦头烂额。 “您猜的没错！” “通过召回、修复，费尔斯通发现，造成这些事故的原因可不仅仅是轮胎问题，他们指出，福特explorer某些自身设计缺陷使得车辆在行驶中极易爆胎，福特在此事件中理应承担相应的责任。” “所以现在福特正在跟普利司通撕x呢。” 曾婷婷一副看热闹不嫌弃事大的样子。 “不是费尔斯通吗？” “怎么跟普利司通有关系？” 后世在华夏的汽车市场，轮胎基本上就是米其林、马牌、固特异、横滨、普利司通等这些大牌的天下。 所以他对普利司通还是有点印象的。 “由于经营不善，费尔斯通于1988年被普利司通收购，成为其在美利坚市场的子公司。” “所以福特跟费尔斯通打官司，其实就是在跟普利司通打官司。” “虽然只是涉及到了explorer这款suv，但是这个事情对福特汽车的口碑还是产生了一些影响。” “我觉得他们迫切的想要用一些新的热点来转移大家的注意力。” 曾婷婷很是大胆的给出了自己的猜测。 要想把一个热点新闻压下去，那是非常困难的。 但是如果有个更加火热的话题，那么之前的热点很可能立马就没什么人关注了。 “嗯？” “你的意思是他们想要在f150的外观设计上面做文章？” 曹阳不傻，很快就t到了曾婷婷话里的意思。 “没错！” “f150的外观是非常惊艳的。” “上市以后肯定会吸引大量的美利坚消费者购买。” “如果在上市发布会的时候再爆出f150的外观是一个华夏的年轻人设计的，那是不是一个非常好的噱头？” 曾婷婷越说越觉得这是福特汽车邀请自家老板去美利坚的目的。 “当然了，也不排除他们想要继续跟你商讨其他的合作。” “比如能不能设计一款suv，让福特汽车能够超越通用汽车。” “亦或是打听一下其他的东西。” 曹阳听了忍不住点了点头。 这个分析，还是有道理的。 “听说福特汽车已经在跟长安汽车接触，商讨未来在华夏成立合资公司的事情。” “现在跟他们把关系搞好来，对今后我们进入到合资公司的供应体系，应该是很有帮助的。” “你帮我回复一下，就说f150的发布会，我会按时出席。” 世界汽车老二的面子，还是必须要给的。 以后很长一段时间，还需要靠人家恰饭呢。 没办法，既然选择了先做汽车零部件，那么跟主机厂低头，这就是必须接受的事情。 “曹总，我觉得到时候是不是订购一台f150回来，房子我们公司大厅当成展车，也让大家见识一下您的设计才华？” 曾婷婷还想着拍个马屁，不过没想到这一次却是拍到马腿上了。 “f150这样子大排量的车，交的关税都能买上一辆新车了。” “再说了，皮卡在国内是什么情况，你还不知道？” “难不成到时候把f150放在大厅，然后车门上被喷着‘限载5人’？” 第70章 吃了闭门羹 伴随着一股寒流，羊城终于结束了长达6个月的夏季模式。 曹阳跟张富贵也开启了新一轮的出差模式。 在去美利坚之前，曹阳准备再去做一下客户开拓的工作。 毕竟，除了螺母板之外，车轮螺栓现在也已经进入到了正轨。 不仅通用和福特在使用，国内的神龙也在用。 甚至羊城本田那边也在做最终的确认。 东瀛系的车企不喜欢用螺母板，暂时就只能推广一下车轮螺栓了。 “从我们目前得到的消息，春城丰田首先导入的是威驰，计划在02年量产。” “按照这个时间倒推，基本上已经进入到了零件竞价和定点的阶段，要不然就只能从东瀛进口了。” 在飞机上，张富贵跟曹阳说明着自己打听到的情况。 国内主要的合资企业，南山算是都进入了供应体系。 供货多不多先不说，至少已经开始合作了。 今后轮毂轴承也好，其他零件也好，再合作就简单很多了。 “丰田不是卡罗拉和佳美卖的很好吗？” “怎么春城丰田现在却是搞个威驰出来？” 曹阳知道丰田后面在华夏比较火的就是凯美瑞、汉兰达、卡罗拉等几款车型。 威驰后面基本上都是销声匿迹了。 这个项目，似乎不是什么好项目啊。 “不知道丰田汽车的人是怎么想的。” “也许他们觉得华夏汽车市场跟东瀛差不多，会喜欢小一点的车。” “或者是他们觉得现在的消费者购买能力有限，威驰这种10来万的车，更加有市场前途。” 经过会田的事情之后，张富贵对东瀛企业其实没有好感。 不过，生意归生意，春城丰田的单，他还是想要拿的。 “也许，这一次跟对方接触，他们的态度怎么样，有没有戏？” 丰田汽车今后一度是全球汽车行业的领头羊。 特别是进入到2000年之后，发展速度更是远超同行。 曹阳还是有兴趣跟他们合作的。 主要是据他了解，丰田汽车对于自己供应商的现场管理和品质管理方面，很愿意投入一些人力资源去帮忙提高。 虽然南山技术有限公司在曹阳的带领下，比一般的企业做的好一些。 但是真要是跟现在的电装、爱信比起来…… 曹阳还是有自知之明的。 不喜欢东瀛企业归不喜欢，人家的优点还是可以学过来的。 要不然以后怎么对付人家呢？ 我学习了你的本事，回过头来再提升一下用来对付你，这样更加值得期待。 “由于现在各个合资企业都有国产化的压力，所以对于还没国产化方向的零件，春城丰田的人还是比较积极的。” “我们的车轮螺栓就属于现在还没有国产化检讨方向的零件。” “对方的采购员初步了解了我们的情况之后，还是比较感兴趣的。” “今天下午我们会见到他们的系长和担当。” “后面对方应该会在科内汇报，如果通过了，我们就可以进入到下一步的供应商审查环节了。” 张富贵这么一说，曹阳有了一些概念。 给春城丰田供应车轮螺母，有戏啊。 毕竟要是对方不感兴趣，压根就不会请自己的系长过来跟南山见面。 在东瀛系的企业里头，系长虽然只是最基层的管理职位，但却是非常的重要。 东瀛系的做事风格，很多时候讲究从下往上。 作为承上启下的关键，系长绝对算是位卑权重的岗位。 毕竟，到了科长、部长这个级别，管的厂家太多了，不可能每个厂都去了解。 而下面的担当，虽然对厂家的情况很熟悉，但是没有任何的决定权。 “看来下次公司要招几个日语翻译了，要不然老是请临时翻译，似乎也不划算。” 南山现在也是羊城本田的供应商。 许多汇报资料都要求提交中日文。 东瀛企业，各种报告、各种调查，比欧美系要多很多。 要挣人家的钱，有些东西也只能按照人家的规矩来。 至少目前的南山还不具备自己定规矩的实力。 “确实是有这个需求，最好就是直接招募一个日语专业毕业的人来我们采购销售部，让他们去负责羊城本田和春城丰田的具体业务。” 一路上，张富贵跟曹阳不断的聊着采购销售部未来的一些规划和想法。 曹阳也算是借着这个机会，彻底的了解了一下各个客户的工作模式。 比如报价，有些客户是非常严肃的采取类似招投标的形式来报的。 而有些客户是只需要发个电子版就行，或者是签字盖章后扫描发送pdf版本。 再比如价格交涉，有些客户是定点的时候把所有的价格谈妥，后面一直到量产都不会再扯价格问题了。 但是有些客户却是从定点一直到量产，不断的在检证你的成本。 一会说你报价明细里头的材料费有问题，一会说你这个加工费的工资率高了。 反正就是各种挑你的毛病，找到可以降价的点。 可以说，每一家企业，都有自己的特点。 “这春城丰田没有把工厂设在春城，看来丰田不想跟大众挤在一个城市抢资源啊。” 当曹阳和张富贵下了飞机，立马就打车朝着春城丰田而去。 “也可能是觉得春城那边的地理位置没有津城这里好。” “毕竟零件要是从东瀛运输过来，津城要方便很多。” 张富贵跟曹阳正在闲聊，电话却是突然响了起来。 看到是跟自己对接的秦昊，张富贵跟曹阳示意了一下，立马按下了接听键。 “张部，今天下午的会议，你们不用过来了。” 连寒暄都没有寒暄，对方直接说了一句让张富贵莫名其妙的话。 “秦工，是今天的时间不合适吗？” “改到明天的话，我这也是可以的。” 张富贵心中隐约升起一种不详的预感。 “不是时间的问题……”秦昊纠结了一下，觉得直接告诉张富贵也没有关系，“你们是不是得罪了我们部门的东瀛人？” 南山是春城冲压厂那边推荐过来的厂家，春城丰田的中方员工，正常是不会故意卡他的。 与其等到其他人来问题原因，倒不如直接说出来得了。 省的自己以后再被人烦。 第71章 有仇报仇 春城丰田今年才刚成立，他们采购部的东瀛人，张富贵从来没有接触过。 倒不是他不想接触，而是接触不到。 “秦工，整个春城丰田，我就认识您一个人，没有跟其他人打过交道呀。” “中间是不是有什么误会？” 张富贵心存幻想，觉得是不是还能挽回一把。 不过，秦昊的话却是彻底的打消了他的侥幸心理。 “张部，我们日方的科长在听到你们的名字之后，专门叮嘱我们不要引入南山，这不可能是误会？” “人家不仅希望我们公司别用你，还希望我们去影响春城汽车集团，让其他企业也不要用你！” “你都不知道，当时我有多郁闷。” “辛辛苦苦做的提案，结果人家听都没有听完，直接就毙掉了。” 秦昊一边把锅甩给东瀛人，一边表达出了自己的努力。 这些做采购的，也都是人精。 “对不起！” “秦工，给您添麻烦了！” “这个事情我再去确认一下，看看到底是什么情况。” 张富贵天天跟各个公司的采购打交道，做乙方的觉悟还是有的。 对方觉得自己受委屈了，那就先道歉。 这么一来，至少不会让局面变恶化。 不过，旁边的曹阳就有点不高兴了。 春城丰田不用自己就算了，还想让春城汽车不用自己？ 这是不给自己活路啊！ “丰田的人从中搞事？” 虽然张富贵没有开免提，但是这个年代的手机，不开免提也能清晰的听到对话。 按照秦昊的说法，显然是丰田汽车那边的驻在员对南山有意见。 “阿阳，春城丰田那边，我们是没有怎么打过交道。” “唯一跟丰田汽车有交集的时候，就是他们过来购买f150的图纸的时候。” “会不会是丰田汽车的那个福市笃雄回去之后，说了我们的什么坏话？” 张富贵在脑中快速的梳理了一下南山跟丰田汽车之间的交集。 没有零件供应关系。 没有整车销售关联。 甚至都没有其他接触。 事情只能是出在当初外观图售卖的时候了。 “还有一种可能，会不会是会田的人正好跟春城丰田采购部的东瀛人熟悉，通过他们给我们使绊子呢？” 曹阳扩散了一下思维，把跟南山有恩怨的东瀛企业都理了一遍。 “会田？” “还别说，这种可能性也不是没有。” “回头我想办法调查一下。” 张富贵一拍脑袋，觉得这个事情自己要想办法搞清楚才行。 只有明白谁在使绊子，才好报仇啊。 “也不用调查了，会田跟我们的梁子已经结下了，以后只要有机会，狠狠地打压他们就是了。” “至于丰田汽车，其实我们跟他们的合作空间也是比较有限的。” “螺母板他们没有，轴承他们有自己的捷太格特，其他零件也是有一堆丰田控股的零部件企业在生产。” “哪怕是螺栓螺母，他们在东瀛都有固定的合作伙伴，不见得会给我们机会。” “本来还想着努力一把，尽可能的把我们的业务做大。” “现在没有机会了，那就把丰田的关联零部件企业当成是我们的对手，逼到丰田主动的找我们合作为止。” 虽然丰田汽车以后一度是世界汽车业的老大。 但是曹阳还真是不惧怕他们。 跟通用、福特、大众的路线不同，丰田走的是类似比亚迪的路子。 各种零件，只要自己能够做的，都是尽量自己做。 这么一来，像是国际汽车零部件一百强里面的企业，只要不是丰田系的，在丰田汽车里头都不可能有很大的订单。 可以说丰田汽车对于零部件巨头来说，就是一根鸡肋。 食之无味，弃之可惜。 当然了，也就是曹阳对南山技术有限公司的期待太高，要不然这跟鸡肋就是鸡腿了。 “阿阳，真的不再争取一下吗？” 张富贵总觉得曹阳对南山的期待太高了。 跟丰田汽车掰腕子，这不是智者应该做的事情啊。 “算了，不用争取了。” “这一次就当是来津城旅游了，明天我们再回去。” 虽然曹阳脸上没有什么表情，但是心里面其实还是不高兴的。 不管是谁，被针对了都不会开心。 所以此时此刻，曹阳就开始思考着如何让南山技术有限公司尽快的发展壮大。 只有自身的实力足够了，才会有相应的话语权。 到现在为止，南山技术有限公司的营业额已经达到了每个月5000万人民币了。 相当于每个月都可以给曹阳贡献500积分。 虽然越是复杂的零件，需要的积分就越多。 比如轴承就耗费了1000点积分。 但是南山想要进一步扩大业务范围，还是有机会的。 只是到了现在，曹阳得开始考虑技术来源的合理性的问题。 今年招募的几百名应届大学生和社招的一百多名员工，暂时还是处于远水解不了近渴的状态。 总不能人家刚刚入职，或者还没有毕业，就开始在新零件上取得了突破？ “阿阳，丰田汽车现在最大的市场就是在美利坚。” “如今通用汽车和福特汽车应该都对丰田汽车非常的忌惮，也希望对方能够倒霉。” “如果你能给通用和福特设计几款跟丰田汽车的畅销车做对手的车型，那么到时候肯定可以让丰田销量受到很大影响。” “借着这个机会，我们也能进一步的从通用和福特那边获得订单。” 张富贵很是大胆的提出了一个建议。 在他看来，曹阳能够搞出f150那样引得大家争抢的外观图，应该也有能力继续搞出几款有竞争力的造型图出来。 奈何曹阳对于外观设计有自己的想法。 最近五年出产的车型，自己要是拿出来，有可能跟人家的创意撞车。 要是十几年后的车型拿出来，他又有点舍不得。 毕竟，只有那种特别经典的车型，才能让福特和通用动心。 而这种车型，绝对是用掉一个就少一个。 他还准备将来自己造车的时候，是不是可以用上呢。 在没有想清楚之前，他不想轻易的再拿汽车外观图当筹码。 “舅舅，你的这个提议很好，完全具备可行性。” 曹阳先是肯定了张富贵的提议，不过马上就画风一转，说：“不过我有另外一个更加有效的方案，想必通用和福特都会很感兴趣的。” 第72章 借刀杀人 要对付一家汽车企业，特别是世界级的汽车企业，南山技术有限公司的实力肯定是不够看的。 这一点，曹阳倒是非常拎得清。 不过，只要找到合适的切入点，一切都有可能。 阿基米德有这样一句流传很久的名言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！” 曹阳想说：给我一个机会，我就能让丰田汽车元气大伤！ 要做汽车零部件巨头，将来迟早是要跟丰田汽车旗下的电装、爱信等企业起冲突的。 春城丰田的东瀛人现在就开始对付南山技术有限公司。 最让曹阳不能忍的是他们居然还想要影响春城汽车集团的其他企业。 这事怎么能忍？ 春城大众可是未来十几年做零部件供应商所不能放弃的对象啊。 为了避免将来丰田汽车的行为真的影响自己在其他主机厂那边拿单，曹阳准备先下手为强了。 到时候大家都知道南山和丰田有恩怨，那么丰田的人再说南山的坏话，大家听了也就听了。 不至于影响南山拿单。 “阿阳，你有什么方案比跟通用、福特合作还要好？” 张富贵显然是有点不相信。 对付丰田汽车这么一个巨头，还能动不动就好多招可以出？ 又不是神剧，随便胡扯都行。 “舅舅，你就放心，我不会拿公司的前途开玩笑的。” “原本还想着国内跑一跑主机厂，然后再去参加福特的f150上市活动，现在看来可以提前过去了。” 曹阳脑中快速的形成了一个对付丰田汽车的思路。 不过，这个思路如果没有福特汽车或者通用汽车的配合，一点意义都没有。 所以现在要赶紧过去，想办法说服对方。 “阿阳，丰田汽车虽然现在只是世界第三的规模，但人家现在刚刚跟春城汽车集团合资，我们要对付他们，还是要慎重啊。” 虽然刚刚出主意报复丰田汽车的是张富贵。 但是现在曹阳要用别的招数，他还是比较担心的。 毕竟刚刚提议的招数，属于阳谋，哪怕是丰田汽车很不爽，也不能说什么。 你跟春城汽车集团的关系再好，还能影响我给通用和福特设计车型外观吗？ 可如果曹阳的招数是上不得台面的，张富贵就比较担心了。 南山技术有限公司毕竟只是一家没有任何背景的民营企业，做的还是汽车零部件。 要是丰田汽车说动春城汽车集团，甚至再说动一些其他汽车集团来联手对付南山，那绝对够南山汽车喝一壶了。 “舅舅，这个道理我自然懂。” “我才没有傻到要自己冲上去对付他们。” “你要知道，对丰田汽车有意见的，可不仅仅是我们，通用和福特对他们的意见比我们大多了。” “只是他们一直找不到还手的好办法。” “现在我主动的给他们递一把刀过去，玩个借刀杀人，丰田汽车压根就不会把注意力放在我们身上。 曹阳越是这么说，张富贵就越是好奇。 到底什么招数，效果能够那么好？ 不过，事情没有办下来之前，曹阳却是不想多说。 有些事情，越少的人知道越好。 这跟信任不信任的没有太大的关系。 …… “社长，福特汽车的新款f150下周就要正式上市了。” “现在媒体上已经开始做广告推广。” “从目前的信息来看，这款车很可能会成为福特历史上最成功的一款皮卡。” 关心福特汽车新款f150上市的人，可不是只有曹阳。 就在他坐上了飞往美利坚的飞机的时候，丰田汽车内部也在开一场视频会议。 丰田汽车北美本部长小林哲明正在给社长张富士夫进行月度汇报。 作为丰田汽车最主要的销售市场，北美本部的信息，张富士夫是非常关心的。 “福特今年深陷‘费尔斯通轮胎门’，急于用一款新车来转移大家的注意力，所以才会进行声势浩大的宣传。” “我们现在要趁着他们的explorer销量大跌，把suv的市场份额给扩大。” “单单靠一款皮卡，福特汽车明年的销量就有可能被我们超越。” 丰田现在是世界老三，福特是老二。 所以张富士夫对福特汽车的关注是最多的。 他只是一个职业经理人，并不是丰田家族子弟，把业绩做好是他最大的动力。 而让丰田汽车超越福特汽车成为世界第二的存在，绝对是任期内最扎眼的业绩。 “我们已经在这么做了，但是北美那边的消费者，最爱的还是皮卡。” “这个月是福特的新款f150上市，下个月是通用的新款雪佛兰silverado上市，我觉得公司还是要尽快推出一款可以跟f150和silverado做对手的皮卡，才能有机会彻底的冲击世界第一的宝座。” 作为北美本部长，小林哲明自然是希望拳头产品越多越好。 凯美瑞和卡罗拉的潜力已经被压榨的差不多了，需要更多的新车型来努力。 “皮卡那一块，我们的设计师一直没有完全把握住北美消费者喜欢的设计风格，之前听说福特和通用的新款皮卡的外观图都是从一个华夏人那边获得的。” “我会安排人再去一趟华夏，让对方也给我们设计一款皮卡外观图。” 当初张富士夫也是知道公司设计总监福市笃雄亲自去华夏商讨皮卡外观图购买的事情。 结果却是搞砸了。 当时他虽然很生气，但是也没有特别的在意。 觉得一款外观图，不见得就那么神奇。 但是现在福特和通用已经开始给新款皮卡打广告了，新车型的外观也算是彻底的曝光。 那超越同期对手水平的设计，让丰田眼红不已。 所以张富士夫又想到了它们的设计师。 “社长，我们现在已经跟春城汽车集团设立了合资公司，如果对方愿意跟我们合作，那么什么都好说。” “如果对方不愿意合作，那么就不能放任他们一直支持我们的对手了。” 小林哲明虽然没有跟曹阳打过交道。 但是新款f150和silverado给他带来的压力，却是让他非常的讨厌曹阳。 特别是他知道自己公司当初也是安排了人跟对方接触，最终没有合作成功。 这就让小林哲明更加不满了。 不识抬举啊！ 第73章 不怕丰田的原因 曹阳其实不是一个喜欢坐飞机的人。 他有点恐高。 每次飞机起飞的时候，那种失重感都让他感到很难受。 情不自禁的，手心就会开始出汗。 不过，近几年内，出差是难免的，只能尽量克服了。 “曹总，我听说你想要把税局的莫科挖过来给我们当财务部长？” 这一次曹阳只带了曾婷婷跟着去美利坚。 路途遥远，哪怕是坐飞机也要十几个小时。 曾婷婷这个话痨子，只要不睡觉，就找曹阳在那聊天。 “是有这个想法，不过人家没看上。” 曹阳要挖莫小敏的事情，知道的人虽然不多，但也有几个。 如今财务部是曾婷婷在兼管着，她关心这个事情也正常。 “挖她干什么呀。” “我觉得她这个人情商不是很高的样子。” “好像也不是很好打交道。” “我专门找税局的人了解了一下，好像她跟同事的关系也是一般般，没什么朋友。” “她要是来了财务部，岂不是让财务部跟各个部门的关系都搞僵了？” 曾婷婷倒不是舍不得手中的权利，而是真的觉得莫小敏不合适。 不过，老板的看法和员工的看法，有时候还是差别很大的。 曹阳听了她说的话，虽然没有生气，但却也是没有认可她的观点。 “财务部部长跟其他各个部门的关系，要那么好干什么？” 曾婷婷听了，愣了一下。 这话…… 自己没法接了。 “你是不是觉得她这个人做事一根筋，自己认为对的就往上冲？” 曹阳瞥了一眼小秘书，继续说道。 “确实是这样子。” “所以才不受其他人的欢迎。” 曾婷婷脑中快速的思索，算是有点明白曹阳的想法了。 财务部长嘛。 不需要那么受欢迎。 只要一根筋的执行老板的指示就行了。 不近人情？ 不是更好吗？ 难不成还希望财务部部长跟各个部门的部长称兄道弟，把老板的家业给卖了？ “她的专业水平，应该是不错的？” “这倒是，听说是税局有名的工作能手，业务很是精通。” “那不就得了嘛，这样的人要是愿意来我们公司当财务部长，很合适啊。” 站的角度不同，看问题的方式不同。 原本曾婷婷以为曹阳是觉得莫小敏漂亮，所以才想着挖她过来。 原来压根不是那么一回事啊。 “对了，曹总，这一次我们去美利坚，是不是可以想办法让通用汽车和福特汽车把螺母板和车轮螺母的全部订单都交给我们来做？” “这些东西虽然不起眼，但是目前的利润还是非常丰厚的。” 曾婷婷对于南山技术有限公司的财务情况是非常熟悉的。 那利润率，绝对不是国内其他汽车零部件企业比得上的。 “全部给我们估计人家不一定愿意，毕竟他们也会考虑供应风险的。” “不过要是我们这一次的事情办成了，找他们要8成的份额，应该问题不大。” 能够把丰田汽车在北美的势头打下去，对于通用汽车和福特汽车来说，绝对是一件盛事。 他们也会是最大的获利者。 这个时候南山想要跟着喝口汤，显然是没有什么问题的。 甚至后面的轮毂轴承，也能借着这个机会试试水。 “曹总，我们真的要去对付丰田汽车吗？” “这要是到时候让他们知道是我们在背后搞鬼，恐怕他们就要杀鸡儆猴了。” 曾婷婷虽然还不清楚曹阳的全套策略，但是从曹阳安排她收集的一些信息，她已经可以推测出不少内容来了。 毕竟，智商155这个说法…… 虽然可能有水分，但也说明她是非常聪明的。 “我们要成为汽车零部件巨头，一定要有几个主要的大客户。” “通用、福特和大众，无疑是最好的几个大客户了。” “而丰田汽车也好，本田汽车也好，亦或是现代汽车，他们的供应商体系相对封闭很多。” “我们就算是进去了，也做不了关键的零件，不可能成为主要的供应商。” “但是通用、福特他们不一样。” “他们对于供应链的态度，跟日韩车企完全不同。” “自从通用汽车把自己的零部件业务完全剥离成立德尔福，就意味着他们的供应链是非常开放的，走的是优胜劣汰的路子。” “只要我们的qcd没有问题，任何零件都有机会给通用汽车配套。” “福特汽车的情况也是差不多的。” “但是丰田汽车的话，不管我们怎么努力，都是不可能取代爱信成为他们的变速箱供应商，不可能取代电装成为他们的ecu供应商，不可能取代丰田合成成为他们的安全气囊和安全带供应商，不可能取代捷太格特成为他们的转向器和轮毂轴承供应商。” 曹阳这么一解释，曾婷婷倒是立马明白了。 别看丰田汽车现在是老三，发展前景也非常让人看好。 但是对于南山技术有限公司来说，丰田汽车并不是一个很有潜力的客户。 甚至丰田汽车对于南山来说，潜力还没有本田汽车和日产汽车来的大。 毕竟，后面两家旗下虽然也有自己的零部件企业，但是水平要弱很多。 只要你的技术实力够强，还是完全有机会在他们的体系内发展壮大的。 当然了，这种发展壮大也是相对丰田、现代这些企业而言。 要是跟通用、福特，甚至是大众比起来，就完全没有办法比了。 “我明白了。” “那这一次我们最好就让丰田汽车狠狠地栽一个跟头，让他们几年内都没有精力去深耕国内市场。” “到时候哪怕是他们知道了这个事情背后有我们的影子，我们也不怕他们了。” “当然了，能够把我们从这件事里面摘出去，自然是最好不过了。” 曾婷婷对接下来要做的事情，还是有点忌惮的。 没办法，实在是曹阳的想法太过于大胆了。 偏偏看起来这个想法似乎很有可行性。 特别是结合福特汽车现在的困境，要是能够有一个火爆的话题转移大家对“费尔斯通轮胎门”的关注，福特汽车绝对是全力支持的。 第74章 积极主动的福特汽车 福特汽车对曹阳这一次来参加f150的上市活动，还是颇为重视的。 不仅帮忙预定了酒店，还专门安排人到机场接机。 当然了，人家也是无利不起早。 现在正是它们最虚弱的时候，正是需要搞几个话题来转移大家的注意力呢。 f150这么一款经典的车型，外观设计师是华夏的一个年轻人，这本身就是一个很好的噱头。 曹阳出发的时候跟福特汽车的梅斯专门通了一下电话，让他帮忙约负责销售的vp，自己有重要的事情跟对方谈。 刚开始梅斯还不愿意，曹阳稍微透露了一点信息之后，他比谁都积极。 “曹，本来我是想跟梅尔根亲自去底特律机场迎接你的。” “不过福特汽车这段时间的情况，你也应该有所耳闻，实在是走不开。” “下一次你再来美利坚，我一定亲自去机场接你，带你好好的欣赏一下美利坚的风光。” 曹阳下榻酒店的第二天早上，梅斯就带着负责销售的vp梅尔根出现在了酒店的大堂。 “梅斯，我们是老朋友了，不用那么客气。” “这一次我提前过来，就是想为福特汽车出一份力。” 曹阳的英语其实是不错的。 不过在国内的时候，他基本上都是不说的。 现在来到美利坚就没办法了，总不能再单独带一个翻译？ 倒也不是不行，主要是讨论的内容太敏感，他不想让人知道。 “曹，我听说你有办法迅速的改变福特汽车面临的舆论环境，不知道这话是认真的吗？” 作为福特汽车的vp，梅尔根深受ceo雅克·纳赛尔的信任。 他能够亲自过来酒店来见曹阳，算是很给面子了 “梅尔根，我觉得这里不是说话的地方。” “要是不介意的话，酒店后面有个花园，我们可以找一块空旷的草地上交流？” 曹阳不想自己说的话被任何人听到。 所以找一个空旷的地方交流是最合适的。 “没问题！” 梅尔根和梅斯对视一眼，对接下来的交流充满了期待。 要是一般人约梅尔根谈话，他估计还真没有时间去搭理。 但是曹阳这么一个来自华夏，给f150设计了神奇外观的年轻人…… 梅尔根期待对方可以再次给自己带来惊喜。 “曹，你电话中跟我提到的丰体汽车刹车故障的事情，能具体说一说吗？” 几个人来到酒店后面的一处空旷石头桌旁边，各自坐下之后，梅斯迫不及待的将话题切入到正轨。 “前段时间我意外的在雅虎汽车频道上看到一个丰田汽车凯美瑞刹车刹不住的报道。” “我在谷歌上稍微搜索了一下，发现这个报道不仅只有一起。” “所以我有一个大胆的猜测，会不会是丰田汽车的设计有问题？” 曹阳这么看了看梅尔根，开始回答梅斯的问话。 “只是简单的几个报道的话，不能说明什么。” “这种事情，不是只有丰田汽车上面发生过。” “有可能驾驶者误把油门当成刹车了。” “也有可能驾驶员穿着高跟鞋，影响了刹车。” “甚至有些是单纯的因为想要报复社会。” “各种情况都是有可能存在的。” 梅斯皱着眉头给出了自己的回答。 说实在的，他有点失望。 曹阳说的给福特汽车的惊喜，难道就是这样子？ “梅尔根，我要是没有记错，去年美利坚畅销车型的前十位里头，有一半以上都是东瀛的车型？” “凯美瑞、雅阁、卡罗拉、思域，这些车的优异表现，大大的挤压了福特汽车的市场。” “当然了，福特的金牛座和f150的表现还不错，但也就是还不错而已。” “跟曾经的辉煌比起来，差的远了。” 曹阳没有去跟梅斯争论刹车刹不住的原因。 在他看来，这根本就不是重点。 “曹，你想要表达什么意思？” 梅尔根作为福特汽车复杂销售的vp，看问题的角度跟梅斯这个设计总监自然是不同的。 “东瀛车企如今在美利坚汽车市场攻城略地，如果不给他们当头一棒，也许再过几年世界第一车企就是丰田汽车了。” “本田和日产在美利坚的销量，也直追福特汽车，梅尔根难道你不觉得应该做点什么吗？” 曹阳脸上露出一个微笑。 朝阳透过云层照耀在他的脸上，显得有点神秘。 “曹，这里没有外人，你可以说的直白一点。” “你放心，我们福特汽车从来都不会亏待朋友的！” “我听说你们是我们的螺母板和车轮螺母的供应商，我觉得双方的合作完全可以再扩大一些。” “我跟采购总监是好朋友，这点小忙，我还是帮得上的。” 梅尔根有一种感觉，福特汽车现在面临的舆论困境，似乎真的有解决的希望。 这比销售部原本炒作“华夏设计天才与f150不得不说的故事”之类的方案，似乎要强多了。 “梅尔根，丰田汽车在短短的几年时间内路线出现了一些刹车刹不住的新闻报道。” “我觉得本着对消费者负责人的态度，福特汽车有必要跟nhtsa（美利坚高速公路安全管理局，是美利坚车辆安全监管的权威性机构）联络一下。” “作为美利坚第二大的车企，福特汽车在nhtsa里面，想必也是有自己熟悉的朋友？” “到时候请nhtsa对丰田汽车展开调查，调查过去那些刹车刹不住的案例，看看有没有设计缺陷，甚至可以考虑查看丰田汽车的源代码。” “也许软件中存在的一些bug，会导致汽车‘非预期加速’，导致汽车失控也不奇怪。” 曹阳提前来美利坚的目的，就是要推动福特汽车和通用汽车提前去对付丰田汽车。 原本，如果没有曹阳推动，美利坚的汽车巨头们最终也是会联合起来搞丰田汽车一把，给它一个教训，让它们知道谁才是主人。 现在曹阳把这个方案抛出来作为解决福特汽车舆论危机的方案，绝对是很有吸引力的。 没看到梅尔根听了曹阳的话之后，脸上的表情不断地变幻。 很显然，他也是在考虑其中的利弊得失。 最终，他一咬牙，显然是有了决定。 第75章 把通用一起拉上（求追读） 别以为美利坚人就是自由和公正的代表。 放屁！ 人家黑起来的时候，比谁都黑。 虽然东瀛是他们的小弟，但是当小弟的发展影响了大哥的利益，该出手还是要出手的。 “曹，你的这个方案很有意思。” “不过，单靠福特汽车，恐怕效果不一定有那么好。” 梅尔根显然是心动了。 丰田汽车出现刹车刹不住的新闻可不是他搞出来的。 如今自己只不过是需要推波助澜一把，就可以有效的解决福特汽车的舆论困境，何乐而不为？ 死道友不死贫道这话，他是不懂的。 到那时这话的精髓，他却是领悟的很好。 “如果福特汽车准备对丰田汽车动手，那么通用汽车那边，我也可以主动的去帮忙联络一下。” “当然了，我相信梅尔根您与通用汽车、克莱斯勒汽车、道奇汽车的相关人员，应该也是认识的。” “大家经常要在一些媒体上打广告，想必也都有自己熟悉的记者和平台。” “如果能够一起在背后推动一把，让nhtsa尽快的行动起来。” “我们不能让美利坚人民的性命，再受到丰田汽车的威胁了。” 曹阳这么一说，梅尔根更加心动了。 枪打出头鸟。 东瀛车企在美利坚攻城略地，丰田汽车是其中的领头羊。 现在把这只领头羊一棍子，应该可以让本田、日产、斯巴鲁、马自达、三菱这些车系都收敛一下。 到时候甚至可以让记者写文章的时候，把整个东瀛车企都给打一耙。 那腾出来的市场空间，绝对可以让福特汽车的销量实现一波增长。 “把通用汽车拉上是很有必要的，它们才是市场第一，到时候也是最大的受益者。” “至于克莱斯勒和道奇汽车，就看通用怎么考虑了。” 虽然这个事情的风险不是很大，但是梅尔根也不大想冲在最前面。 到时候消息要是外泄了，他的压力也是会很大的。 “梅尔根，我跟通用的设计总监是老相识了，要不要让他约上他们的销售和市场负责人，今天就谈一谈？” 在旁边吃瓜的梅斯，也很积极的加入了谋划之中。 福特汽车现在这个局面，他这个设计总监的压力也是挺大的。 毕竟越来越多的证据表明，费尔斯通轮胎门之中，福特汽车也是存在设计缺陷的。 “没问题。” “这个事情要尽快的动手。” “不过，曹，你还有什么建议没？” 梅尔根现在觉得曹阳看起来是那么的顺眼。 这种招数自己之前怎么就没有想到呢？ 要想压过一个舆论热点，最好的办法就是用另外一个更加劲爆的热点来覆盖它。 就像是忘记一段恋情，最好的办法就是开启一段更加轰轰烈烈的感情一样。 “如果在nhtsa调查丰田汽车的过程之中，又出现丰田汽车刹不住的新闻，甚至恰好在这个事故附近有监控用的摄像头，把相关的视频拍摄下来了……” “梅尔根，您觉得效果是不是会好很多？” 曹阳这么一说，梅尔根的脸色变了变，道：“曹，这可是违法的，我们福特汽车不能冒这样的风险。” “福特汽车自然是不适合出现的，但是我想您一定可以找到合适的人去做的。” “比如让某个经销商帮忙安排一下，或者是某个供应商帮忙处理一下。” 曹阳才不管这个事情犯法不犯法。 反正不是他做的。 过了几天，他说的话都是不认账的。 顶多以后少来美利坚咯。 “曹，这个事情要是搞得很大的话，虽然可以吸引大家的注意，但是到时候我们新款f150上市的风头，不也被盖过去了吗？” 梅尔根显然不想跟曹阳深入讨论找谁去办脏事的事情。 所以他很快就开始转移话题了。 这反倒是让曹阳松了一口气。 对方是同意了自己的方案了。 “以f150的惊艳表现，哪怕是风头被丰田刹车门给盖过去了，对销量的影响也是有限的。” “最关键的是这段时间，不仅是f150的风头被盖过去了，其他车型也是一样的。” 曹阳对自己设计的f150还是非常有信心的。 这车本来就是美利坚车市的常青树。 跟国内的市场不一样，美利坚这边，轻型卡车市场长期占据一半以上的份额。 注意，这里的轻型卡车可不是大家想象中的卡车。 而是指的皮卡和suv这些车型。 “梅尔根，曹的南山技术有限公司是一家非常优秀的供应商。” “这段时间他估计也是忙着找各个公司的采购沟通，要不我们今天就先不打扰他了？” 梅斯有点迫不及待的把“丰田刹车门”给落实下去。 “梅斯说的有道理，曹，那我们今天就先不打扰你了。” “你放心，我们福特汽车从来不会亏待朋友的。” 梅尔根说完，很是匆忙的跟着梅斯离开了酒店。 曹阳也没有歇着，借着这个机会去拜访福特汽车的采购，甚至还让对方帮忙引荐了克莱斯勒和道奇的采购。 毕竟大家都是在一个行业，圈子其实很小。 “曹总，你快看！” “雅虎汽车的最新新闻！” 几天后，曹阳还在酒店里头睡懒觉，就被曾婷婷的敲门声给叫醒了。 结果就看到她抱着一台笔记本电脑，兴高采烈的展示着一篇文章。 「nhtsa就刹车问题正式对丰田汽车展开调查」 雅虎汽车头版头条的位置上，这个新闻被置顶了。 很显然，福特汽车已经开始行动了。 谁说美利坚人很懒的？ 人家勤快起来效率也是很高的嘛。 “小曾，这新闻跟我们有什么关系？” 曹阳一副事不关己的模样，让曾婷婷愣了一下。 盯着曹阳的眼睛看了好一会，确定这真的是自己老板。 “曹总，这个事情……” “这个事情跟我们有什么关系？” 曹阳再一次这样子说话，曾婷婷算是反应过来了。 “是哦。” “这个新闻跟我们有什么关系。” “我就是好奇，丰田汽车这样子的大企业，居然也会出现这么大的安全问题。” “对了，曹总，今天我们有什么安排？” 曾婷婷立马也换了一副表情，仿佛刚刚那么激动的人不是自己。 第76章 提前到来的刹车门 月子弯弯照九州，几家欢喜几家愁。 曹阳开开心心的在忙着拜访通用汽车、福特汽车的采购、技术部门。 可是丰田汽车北美本部的本部长小林哲明，此时却是愁容满面。 为了攻略北美市场，丰田汽车在美利坚自然也是有专门的人员盯着舆论这一块。 凯美瑞刹车刹不住的新闻，他们也不是没有注意到。 但觉得这就是个别车祸事件的关联报道而已，没有引起足够的重视。 但是，当nhtsa正式的表示要调查丰田汽车的时候，小林哲明就感到情况似乎有点不对劲了。 还没等丰田汽车内部搞清楚是怎么回事，各种相关的舆论却是已经在媒体上发酵了。 不管是传统的报纸，还是雅虎这些新兴的互联网媒体，亦或是电视台，居然都不约而同的在报道丰田汽车刹车刹不住的事情。 “刹车门”这个词语，正式的进入到了大众的视野当中。 “小林桑，到底怎么回事？” “为什么短短一周时间，就出了这么大的乱子？” 非常关心美利坚市场的张富士夫初步了解了一下情况之后，立马就带着设计总监福市笃雄连夜飞到了美利坚。 这让小林哲明他们的压力变得更大了。 “社长，公司内部也正在确认，看看我们的刹车到底有没有问题。” “从目前掌握的情况来看，没有明显的证据表明这些车祸跟我们的零件不良有关系。” 虽然内心压力很大，但是面对社长的问话，小林哲明还是得打起十二分的精力去应对。 “有没有可能设计本身没有问题，但是在零件的生产制作过程当中出了问题？” “比如刹车踏板和油门踏板，是否真的符合图纸要求？” “美利坚本地的供应商，有没有偷工减料？” 福市笃雄作为设计总监，自然是不希望问题出在自己的部门。 所以他首先提出的观点是生产出现了不良。 为了应对美利坚销量的快速增加，丰田汽车的不少零件都是从当地购买的。 而丰田汽车是出了名的对成本管控非常严格。 这种方法在追求精益求精的东瀛供应商里头，问题不是很大。 但是放在美利坚，为了应对成本目标，人家偷工减料，那是完全有可能的。 很显然，福市笃雄对于这些情况，都有所了解。 “这方面质量部的人也已经前往供应商现场进行确认了。” “不能完全排除这种可能性，但是我觉得概率不是很高。” 小林哲明这么一说，福市笃雄就不是很高兴了。 “那按照小林本部长的意思，这刹车刹不住是设计问题了？” “我们的好几款车型的刹车踏板和油门踏板都是共用的，这真是设计问题的话，可就要大规模的召回了。” “到时候如果我们改了设计之后，还是会出问题，那么局面就更加麻烦了。” 福市笃雄这么一说，小林哲明的压力就更大了。 “我们每年在各路媒体上花费了那么多的资金在打广告，难道出现这种负面新闻，他们都不跟我们知会一声的吗？” 张富士夫听着两个得力部下在那里争论，心情更加不好了。 如今正是丰田汽车“赶福特超通用”的关键时刻，美利坚这里却是出了那么大的乱子。 “社长，正常来说，那些跟我们有广告合作的报社如果要发相关的负面报道，都是会跟我们打一声招呼的。” “但是这一次有点奇怪，对方并没有什么动作。” “我们也让市场部的同事去沟通了，但是对方的态度却是很公式化。” 小林哲明这么一说，张富士夫立马就皱起了眉头。 能够从一个没有什么背景的职员高升到丰田汽车的社长的位置，张富士夫的脑袋瓜绝对是很好用的。 从这么一个小细节里头，他就感受到了事情的不对劲。 里面有阴谋的气息。 “小林桑，按照你们的分析，这一次的‘刹车门’的舆论发展速度，是正常的吗？” 虽然心中有了一些猜测，张富士夫也没有立马说出来。 “不正常，完全不正常。”小林哲明一边摇头，一边说，“哪怕是前段时间福特的‘费尔斯通轮胎门’，也是舆论发酵了好长时间才有最后面的效果。” “哪像是我们这一次，不到一周的时间，仿佛整个美利坚的百姓都知道了。” “而从各地经销商反馈的情况来看，销售店里面的客户到店数量这几点下降的很厉害。” “社长，我觉得这个事情背后恐怕有竞争对手在推波助澜。” “通用、福特和克莱斯勒都有这个动机，甚至本田、日产和现代也有可能参与了。” 小林哲明这么一说，张富士夫立马就不爽的怼了一句，“你现在才反应过来有竞争对手参与了这个事情？” “有其他厂家推波助澜，这是必然的事情。” “我最想知道的是这个事情会不会压根就是某个对手在背后策划的。” 张富士夫这么一说，小林哲明立马就紧张了。 “社长，不……不至于？” “这种事情，不管是谁做了，都是犯了行业忌讳的啊。” 要说有竞争对手在丰田汽车出事后推波助澜，小林哲明是相信的。 但是说“刹车门”是有人专门策划的，他还是有点不相信的。 “你不要把美利坚的对手想象的太高尚。” “他们做事的底线，比你想象的要低很多。” 张富士夫对美利坚的情况，显然还是比较了解的。 不过，这并不能解决问题。 “那我们现在应该怎么办？” “好好的配合nhtsa的调查吗？” 小林哲明现在有点慌了手脚，不知道要怎么应对这个局面。 丰田汽车在美利坚发展了那么多年，还真是第一次碰到这样的危机啊。 “不配合能行吗？” “态度一定要表现的好一点。” “但是没有证据的情况下，不该认的错误坚决不能认。” “最好就是各部门尽快分析，找到几个大家能够接受的理由，比如刹车的脚垫有问题，或者是旁边的地毯安装不良之类的原因。” “也好给消费者一个交代，给nhtsa一个下台阶。” “尽快的让这个事情过去。” 张富士夫的头脑很清醒。 跟nhtsa硬抗肯定是不行的，但是也不能全盘承认错误。 找一个大家都有台阶下的方案，无疑是最好的。 第77章 F150上市 “曹总，根据美利坚汽车经销商协会公布的数据，丰田汽车上周的销量环比下跌了三成，并且跌幅有加大的趋势。” “看来这‘刹车门’给它们带来的影响，比想象的要大很多啊。” 曾婷婷这几天一直都在兴致勃勃的吃瓜。 丰田汽车的“刹车门”，她也算是参与者之一了。 亲自看到轰动整个美利坚的“刹车门”从谋划到实施，再到现在这个局面，她的心情是比较复杂的。 “丰田汽车这些年发展太快了，很多竞争对手都对它们意见很大。” “现在被人家抓住辫子了，肯定是要往死里头搞。” “你看，别说是最近一两周了，就是最近几个月，丰田汽车的销量，都是要大幅度下滑的。” “没有个一年半载，是无法完全恢复到之前的销量的。” 既然丰田汽车跟南山技术有限公司过不去，曹阳就不会有任何的客气。 反正动刀子的是福特汽车这些美利坚巨头，跟他没有关系。 “福特汽车的采购已经跟我联系了，今后八成的螺母板都可以从南山购买。” “车轮螺栓方面，他们也同意f150上全才采用我们的产品。” “将来也会不断的扩大到五成以上，甚至轮毂轴承方面，他们也同意让我们送一批样件过来测试。” “这一次的订单，来的实在是太幸福了啊。” 曾婷婷很是激动，差点没手舞足蹈。 “f150上切换成我们的车轮螺栓，看来我们真的要躺着挣一笔钱了。” 举手之间就获得了这么大的好处，曹阳的心情也是非常不错的。 今晚福特汽车的f150就要正式上市了，曹阳对它信心十足。 这可是一年可以卖七八十万台的车型，属于美利坚车坛销售榜的钉子户。 “曹总，你对f150就这么有信心？” “这毕竟只是一款皮卡啊。” “福特汽车对它的定位只是一款工具车？” 曾婷婷觉得曹阳是不是太乐观了。 美利坚汽车市场虽然有很多消费者喜欢皮卡，但也有许多消费者喜欢雅阁、思域这些经济型车的。 “f150拥有众多豪华轿车才拥有的舒适配置，以及装备有美系传统的大排量v8发动机，使其越野性能十分强劲，甚至不少专业越野拉力赛中都能看到这款皮卡的身影。” “它的销量，绝对会超出你的想象。” “新款上市之后，绝对会成为福特汽车最畅销的车型，没有之一的那种。” 曹阳的解释在曾婷婷看来有点苍白无力。 不过，差不多要出发去参加f150的上市活动了，她倒是没有再争辩什么。 …… “曹，再次见到你，实在是太开心了。” 乔·路易斯体育馆内，福特汽车的销售vp梅尔根看到曹阳之后，立马就给了一个热烈的拥抱。 这段时间美利坚汽车市场的舆论变化，梅尔根是比谁都清楚。 其中的功劳是谁的，他也门清。 要不然他怎么可能对曹阳那么热情呢？ “梅尔根，看来你的心情很不错嘛。” “等会就看你的精彩介绍了。” 曹阳站在那里跟梅尔根寒暄了一会。 原本福特汽车请他过来，是要炒作一番华夏天才设计师与f150的故事这个概念的。 这样可以让大家少把注意力放在“费尔斯通轮胎门”上去。 不过现在有了丰田汽车的“刹车门”转移舆论注意力，福特汽车的压力立马就得到了释放。 现在再炒作什么华夏天才设计师的话题，那就相当于给丰田汽车转移舆论压力。 那是资敌啊。 福特汽车当然不愿意做这个事情。 所以今天曹阳过来还真就是打酱油的。 当然了，福特汽车倒也没有冷落这个功臣。 采购总监克里斯的座位，就安排在曹阳旁边。 也算是梅尔根够意思了。 至于曹阳会借着这个机会跟克里斯达成什么合作的方案，这就不是梅尔根关心的了。 …… “爱德华，听说福特汽车的f150上市第一天就获得了超过三千台订单。” “早知道我们就加快一下速度，在f150之前上市的。” 在通用汽车内的一处咖啡厅，采购总监奥斯丁和设计总监爱德华各自拿着一杯咖啡，边喝边聊。 这段时间曹阳也有过来拜访通用汽车，奥斯丁对其中的一些故事也算是好好的了解了一番。 “我们的雪佛兰silverado和福特的f150都是华夏曹设计的，就以我的眼光来看，两款车型都是非常经典的。” “但是它们的风格不完全一样，所以哪怕是f150先上市一两个月，也不会影响我们的silverado的销量的。” 爱德华内心其实也是有点后悔的，但是现在肯定不能承认这一点了。 毕竟他们的silverado会比f150晚上市，主要是设计中心的责任。 “那可不一定啊。” “这段时间丰田汽车的‘刹车门’让不少消费者重新将目光对准了美利坚企业。” “抓住了这个机会，销量肯定可以实现一大波的增长。” 奥斯丁作为作为采购总监，自然是希望公司的车卖的越多越好。 这样子采购部才可以更好的跟供应商谈降价。 “这个倒是有一定的道理。” “不过整体来说，这个事情对我们来说是一件好事。” 爱德华脸上露出一丝遗憾的表情，然后又说：“看来可以考虑让销售部那边尽快的把广告投放出去，免得让f150一家独大。” “到时候甚至可以宣传一下，说silverado和f150的外观都是出自同一名设计师。” “我们也好蹭一蹭福特汽车的光。” 福特是曾经的汽车老大，在1914年的时候就凭借着经典的t型车，彻底的改变了这个世界的汽车格局。 甚至因为流水线生产方式的导入，让这个世界的工业生产模式都上了一个台阶。 后面通用汽车把福特汽车从第一的宝座上来下来了。 这么一来，双方的关系自然是比较特别的。 要不是因为有共同的敌人丰田汽车，这一次的“刹车门”，它们都不见得能够联手合作。 “福特没有把华夏曹这张牌利用好，到时候我们可以好好的用一用嘛。” 奥斯丁的这个提议，爱德华深以为然。 第78章 冰火两重天（求个月票） 这绝对是福特汽车的人最开心的一个月。 f150上市之后，立马就爆发出了巨大的威力。 哪怕是“费尔斯通轮胎门”没有完全过去，f150的销量也是立马就超过了上一代产品上市时候的表现。 不过，福特汽车的人很高兴了，丰田汽车的人就不高兴了。 说是冰火两重天，完全是没有问题的。 可以说，这绝对是小林哲明过得最痛苦的一个月。 这也是张富士夫出差时间最长的一次。 明明丰田汽车的各个部门已经做了各种努力，但是局面却是不仅没有好转，反倒是越来越差。 丰田汽车的“刹车门”，已经长时间成为热点新闻。 不管是报纸还是电视台，亦或是网站，每天都能找到这方面的内容。 更加让局面变得恶劣的是正当nhtsa在丰田汽车美利坚分公司调查取证的时候，在底特律附近再次的发生了一起凯美瑞车型刹车刹不住的案例。 更加巧合的是这个案例发生的地点，正好有一台监控摄像头，把事情的过程给拍摄了进去。 而这段视频不知道怎么就在网上传开了。 美利坚的许多电视台也在反复的播放着这段视频。 这让丰田汽车在美利坚的局面，一下就变得更加艰难了。 “社长，最近一个月的销量已经下跌到五万多台，有些消费者甚至已经下订，最终也取消了订单。” 小林哲明苦着脸跟张富士夫汇报着北美分公司的情况。 上世纪50年代，丰田看到美利坚市场的蓬勃发展，决定要将它的汽车出口到美利坚市场。 于是1957年开始，丰田将其皇冠车型出口到美利坚，开始了丰田海外扩张路。 如今，丰田汽车一年在美利坚就可以卖出去一百多万台。 平均每个月都超过十万台。 这一下降到五万多台的水平，都不是腰斩，而是直接砍到了膝盖了。 “我们的梦想，就像一个有洞的气球，慢慢没气了。“ “小林桑，这一次的事情，我们一定要好好的反思。” “美利坚是全球最大的汽车市场，不容有失。” “如今我们还只是美利坚市场销量第四的车企，就遭受到了这么强烈的反弹。” “这要是今后我们成为了美利坚市场的老大，岂不是需要面对更多的明枪暗箭？” 张富士夫现在已经能够接受丰田汽车在美利坚面临的困境了。 不接受也没有办法啊。 难不成死鸭子嘴硬，不承认这一点吗？ “社长，到现在为止nhtsa虽然查出来刹车踏板厂家西迪斯生产的部分零件不符合图纸要求，但是这跟‘刹车门’没有直接关系。” “可是媒体上的很多报道却总是拿西迪斯的刹车踏板质量不合格来说事。” “这明显是故意混淆视听，误导消费者。” “我们是不是要想办法反驳一下。” 小林哲明很是不甘心。 美利坚市场是丰田汽车最大的海外市场。 正常来说，这里的一把手回到丰田汽车总部之后，肯定是可以高升的。 已经是丰田汽车常务取缔役的小林哲明，再进一步就是专务取缔役，甚至直接成为副社长。 但是如今出了这么一单事情，他的前途肯定就变得比较暗淡了。 “反驳又有什么用？” “那只会让‘刹车门’愈演愈烈，让大家都把注意力一直放在我们的身上。” “当务之急，我们最好的办法就是让大家尽快的忘记这件事情。” “该认错的就认错，该召回的就召回。” 张富士夫经过这段时间的调查和了解，也慢慢的明白了“刹车门”背后的一些故事。 特别是跟一些媒体打听之后，多多少少能知道是谁在背后推波助澜。 至于这些推波助澜的车企，是不是“刹车门”的操盘手，已经不重要了。 丰田汽车就算是知道这个事情是通用汽车，或者是福特汽车搞的，那又能怎么样？ 你在人家的地盘上捞钱，还被人抓到了小辫子，只能认罚了。 谁让你东瀛本身就是美利坚的小跟班。 丰田汽车根本就不敢硬抗美利坚的几大车企。 “美利坚这边的召回，往往都会伴随着对消费者的赔偿，这比金额恐怕不会小。” 想到已经挣到口袋里的钱要拿出来赔偿，小林哲明的心就在滴血。 “肯定是不会少的了。” “但是该配合的我们可以配合，在涉及赔偿问题上，一定要有充分的证据，我们才能认。” “公司法务部养了那么多人，也要让他们发挥一下作用了。” 很显然，张富士夫虽然想要尽快的息事宁人，但是没打算那么轻易的付钱。 当然了，事情有没有那么顺利，就不好说了。 “现在主要是nhtsa一直盯着我们不放，搞得大家很被动。” “媒体也是盯着我们，总想要找点新闻出来。” 小林哲明这么一说，张富士夫却是轻飘飘的飞过来一句话，“既然nhtsa那么有时间，那我们就给他们找点事情做，顺便让媒体也能从其他地方找点新闻素材。” “嗯？” “社长，我有点不是很明白？” 小林哲明心中有些猜测，但是不大确定。 “我听说本田汽车在美利坚市场也是有不少消费者投诉？” “什么车祸之后安全气囊没有起作用，刹车偏软什么的。” “还有现代汽车，他们的悬架弹簧出现腐蚀，以及制动距离过长的投诉，似乎也不少。” “你可以在这上面做点文章，让nhtsa有事情做，让媒体有新闻可以报道。” 张富士夫这么一说，小林哲明忍不住咽了咽唾沫。 果然，还是采取了这一招啊。 好在倒也不用去编造新闻，市面上本来就是有消费者投诉这些问题。 自己需要做的只是让这些事情发酵一下，多在各路媒体上打打广告，顺便透露一下丰田汽车的发现。 这么一来，人家收到广告费了，丰田汽车转移舆论焦点的目的，也算是达到了。 “社长，我尽快去安排。” 虽然心中有些顾忌和担忧，但是小林哲明却是只能选择老老实实的去执行。 死道友不死贫道，这个道理，很多人心中都是认可的。 第79章 换一个方向进攻 美利坚汽车市场纷纷攘攘，各种各样的负面新闻突然满天飞。 刚开始的时候，除了福特汽车和丰田汽车的事情闹得比较大，其他车企基本上都没什么事情。 但是当本田汽车、现代汽车和大众汽车都陆续的被曝出一些不良，甚至要检讨召回的时候，情况就开始发生改变了。 也不知道是凑巧，还是有人要浑水摸鱼。 很快的，市面上就开始出现通用汽车、戴姆勒-克莱斯勒、道奇汽车等美利坚本土巨头的负面消息。 虽然它们的消息跟丰田汽车的“刹车门”的热度比起来还有所不如。 但也算是大大的缓解了丰田汽车的压力。 无形之中，也算是让他们躲过了一劫。 剩下的一些扯皮的事情，就是需要常年累月的时间去应对了。 而作为始作俑者的曹阳，此时却是坐上了回国的航班。 “曹总，我们的轮毂轴承，虽然几家公司都表示愿意去了解一下。” “但是到目前为止，还没有任何的准信。” “这样子一来，公司的生产线安装完成之后，岂不是没有订单可以维持生产？” 这一个多月，南山技术有限公司在通用汽车和福特汽车那边都实实在在的获得了好处。 在戴姆勒-克莱斯勒和道奇汽车那边，也有了突破，开始检讨螺母板的使用。 但是目前最新的产品，轮毂轴承方面却是一点进展都还没有。 “轮毂轴承的重要性跟螺母板和车轮螺栓相比，高了好几个等级。” “看来之前我们还是小看了主机厂对关键零部件的重视程度了。” 曹阳虽然心情也有点失落，但也能够接受。 要是简单的一次推销，就把轮毂轴承这样子的关键零件给搞定了，那销售也太好做了？ “那要怎么办呢？” “算算时间，这次我们回去之后，轮毂轴承的生产线差不多就安装完成了。” 虽然公司不是曾婷婷的，但她一直都非常上心。 这也是她能接连受到两任老板信任的重要原因。 “老子说：以正治国，以奇用兵。这一次，我们南山也要来个出其不意的方法。” 对曹阳来说，不断地扩大各个零部件的业务，是最近几年最重要的事情。 当然了，设备同步发展，那也是必然的。 “以正治国，以奇用兵？” “曹总，你要用什么特别的招数了吗？” 曾婷婷是个聪明人，一下就t到了曹阳的点。 “给主机厂的量产配套短时间内打不开局面，但是我们的产线也不能空在那里。” “既然如此，那我们就换一个领域去拓展市场，先把我们的生产线运行起来。” 曹阳一副胸有陈竹的样子，让曾婷婷越是好奇了起来。 “汽车零部件如果不能得到主机厂的认可，我们还能有其他什么方法打开局面？” “售后件啊！” “啊？售后件？” 曾婷婷不可置信的看着曹阳。 售后件有什么好搞的？ “没错，就是售后件。” “国内的汽车售后市场，现在还很不成熟。” “各个品牌的汽车销售，也不是完全依靠4s店。” “这里面，一定是可以找到我们的轮毂轴承的生存空间。” 4s店的理念，是羊城本田在98年的时候才刚刚带到了国内。 虽然很快就引起了其他主机厂的跟风，但是想要彻底的淘汰掉原本的销售、售后体系，也是不可能的。 不管是帝都还是魔都，亦或是羊城，都有专门的汽车配件市场。 以及各种各样的汽车维修店。 指望着这些店全部使用主机厂的原厂件，显然是不现实的。 一个二十块钱买回来的空调滤清器，主机厂卖给店里面要卖四十块钱。 店里面要挣钱，最终卖给消费者就要八十块钱了。 哪怕是路边修车店便宜一些，也要卖五六十块钱。 这么一来，用原厂件的利润空间，显然是远远没有自己去市场上购买来的大。 曹阳显然就看中了这一块的市场，准备把轮毂轴承卖给各个汽车修理店。 当然了，中间可以通过代理商或者一些其他的合作伙伴来推动。 但是最终的目的却是想要走“农村包围城市，售后包围售前”的道路。 他就不信了，如果南山拿下了轮毂轴承大量的售后市场订单，也吸引不了大家的注意。 “曹总，您是认真的？” 曾婷婷脑中快速的分析了一下这个方案的可行性。 换一个方向进攻，好像也不是不可以啊。 只是售货市场似乎支撑不起一条产线的量啊。 “当然！” “轴承我们是一定要搞的。” “这个东西别看做出来很简单，但是做好却是很难。” “各个轴承厂家，普遍都有自己的拿手好戏。” “我们的轴承采取了非常独特的热处理工艺，质量不管是跟ntn比，还是跟捷太格特比，亦或是skf要跟我们一较高下，都完全没有问题。” “到时候，我们单纯的仿制人家的尺寸，却是做出比人家原厂件更好的质量。” “你说这个消息要是传开了，对我们来说是好事还是坏事？” 曹阳这么一说，曾婷婷立马想象了一下那种场景。 似乎很让人期待啊。 “曹总，如果要这样子做的话，那么我们的采购销售部就需要扩招了。” “甚至我觉得采购销售部的组织架构已经有点不能满足公司发展的需求了。” “是不是考虑把它拆分成采购部和销售部？” “毕竟采购部现在不仅要采购零件的原材料、辅料和模具的配件，还需要购买各种设备上使用的构成零件。” “他们的业务量也增加的非常厉害。” “而销售部则是不仅要面对主机厂，还需要去推销我们的各种压机。” “后面甚至还需要将我们的产品卖到售后市场上去。” “这需要花费的精力就非常多了。” 曾婷婷一个背刺，就把张富贵的权利给削减了一半。 在她这个忠诚的小秘书看来，张富贵的权利太大了，对南山技术有限公司的发展来说，不是好事。 虽然现在张富贵对老板忠心耿耿，没有做什么出格的事情。 但是谁知道以后面对更多的诱惑，他是不是还能坚持呢？ “这个事情，我考虑一下。” 曹阳没有直接拒绝，曾婷婷其实就已经明白什么意思了。 当秘书的，就得有足够的领悟力才行啊。 第80章 盘点2000年的收获 当曹阳再次踏上羊城的土地的时候，2000年已经进入到了尾声。 不管是哪个公司，年底肯定都是要对过去一年进行一个总结，然后把明年的规划给汇报一下。 南山技术有限公司自然也不例外。 连续几天，曹阳都是在听着各个部门的重点项目总结。 其中财务部的报告，是曹阳最想了解的。 “曹总，今年全年的营业收入是404亿元，净利润将近五千万，净利润率是122。” 曾婷婷把这个数字一汇报，曹阳就感到了奇怪。 “我记得螺母板也好，车轮螺栓也好，成本是比较低的，利润率应该远远不止122？” 别看南山生产的螺母板不起眼，但是采用了新式的prg工艺之后，成本远低于行业。 这么一来，哪怕是价格比别人低，利润率也非常的可观。 “没错，如果单纯的看毛利，可以去到30以上，但是曹总我们今年新投资了轴承生产线、齿轮生产线，并购买了大量的实验设备。” “这些摊销进去之后，净利润自然就大幅度的下降了。” 曾婷婷这么一解释，曹阳倒是大概明白了。 不过，他的疑问还是有不少。 “我记得一季度的时候，一个月的营业额就只有两千多万，二季度也就是上涨到三千多万。” “现在全年达到了4个亿，确定没有计算错误？” 曹阳自然是希望公司的业绩变得很好。 但也担心下面的人打肿脸充胖子。 “进入到三季度之后，出口给大众、福特和通用汽车的螺母板数量就上升到了一个新的台阶。” “到了四季度，车轮螺母的出口也快速的增加。” “所以最后一个月的营业额已经达到了6000万。” “今年第四季度的营业额是一季度的三倍左右呢。” 曾婷婷虽然跟着曹阳去美利坚出差了一个月，但是工作并没有落下。 南山的财务数据，她可谓是信手拈来。 果然，四方形美女的智商，还是非常吓人的。 “这么看来，哪怕是没有新产品，明年销售额都可以翻一番了？” 曹阳这一次从美利坚回来，可是带回了福特汽车和通用汽车更多的订单。 按照这个节奏，明年每个月的营业额都可以超过6000万，全年翻一番，达到8个亿，根本就不是问题。 甚至10个亿的门槛也是可以摸一摸的。 想到这里，曹阳立马就去查看了一下系统。 果然，里面还有积分。 整个2000年，自己就用掉了2000积分来兑换轴承和齿轮技术。 现在终于可以阔气一把。 之前看到转向器、变速箱之类的总称零件，动不动就需要一万以上的积分来兑换，甚至有些要十万积分才行。 当时可是把他愁的不行。 现在看来，这个要求也没有那么高啊。 南山技术有限公司，算是度过了最艰难的创业期，可以进入到发展的快车道了。 二十一世纪的头十年，是华夏汽车产业发展最快的十年。 也是华夏汽车产业不断刷新历史的十年。 曹阳准备好好的抓住这十年的时光，让南山成为世界上最大、最强的零部件企业。 然后开始进入到电动车领域。 这样可以最大程度的避免传统的主机厂因为南山也造车了，就不敢用南山的零部件，或者开始减少使用南山的零部件。 毕竟，2010年的时候，电动汽车压根就不受通用、大众、福特、丰田这些汽车巨头的重视。 等到大家重视起来的时候，南山的电动车，已经可以开始腾飞了。 到了那个时候，巨头们再想着要不要跟南山脱钩，情况就完全不同了。 “曹总……” “曹总……” 小秘书看到曹阳一句话不说，脸上却是在那里发笑，忍不住心里面发虚，赶紧出言提醒。 “啊？” “你讲到哪了？” 听到小秘书叫自己，曹阳总算是回过神来了。 “曹总，还有不到一个月就过年了。” “这个时候大家估计都比较关心奖金的发放。” “您觉得今年发多少个月比较合适？” 曾婷婷问出了一个大家都很感兴趣的问题。 私营企业，老板说发多少就发多少。 “去年发的是三个月？” “没错！去年是基本工资普调10，然后全员发了三个月的奖金。” 曾婷婷不忘“提醒”一下曹阳要涨薪。 南山技术有限公司最近一年的发展速度很快，这是大家都知道的。 虽然具体的财务数据没有几个人清楚，但是不妨碍大家明白公司挣钱了。 这个时候，太过于亏待员工，显然是不行的。 “那就跟去年一样，基本工资普通10。” “奖金方面，可以额外的增加一个月，让大家也感受一下喜悦。” 曹阳不是一个吝啬的人。 你要让他分股份给员工，他肯定是舍不得的。 但是多发一个月奖金，那完全没有问题。 毕竟，现在的员工月薪，平均只有一千多元。 这还是算上了社保福利之类的，要不然更低。 多发一个月的奖金，对于挣了五千万的南山来说，根本就没有多大的压力。 “曹总威武！” “我今天就把奖金的通知发出去！” 曾婷婷脸上立马笑容满面，这是个好消息啊。 “告诉大家，如果明年的销售额突破10个亿，奖金继续在今年的基础上额外增加1个月，基本工资也继续上调10。” 当领导的，就得会画饼。 要不然下面的人做事没有干劲。 这年头，可是没有几个民营企业会发奖金的。 这要是一年除了按时拿到12个月的工资，还有额外的5个月奖金，对于员工的刺激作用，绝对是很大的。 毕竟，大家出来干活，不就是为了养家糊口？ 什么加班，什么工作压力大之类的，只要钱给到位了，什么都好说。 “对了，曹总，轮毂轴承的生产线已经安装完成，这段时间陆陆续续也会生产一批市场上热销车型的轮毂轴承。” “年底是各个汽车维修厂生意最好的时候，我们是不是要考虑安排销售人员主动出击，开始推销我们的产品了？” 喜悦过后，曾婷婷也是开始为公司的新产品发愁。 到现在为止，一个主机厂的正式订单都没有拿到。 之前曹阳说要通过售后市场实现“农村包围城市，售后包围售前”的想法，曾婷婷觉得需要马上去落实。 第81章 摊子会不会铺的太大了 南山技术有限公司的组织架构，谈不上优秀，甚至可以说有点落后，有点普通。 如果只是生产螺母板和车轮螺母，倒也没有必要再去折腾什么。 现在的体制已经够用了。 但是要继续不断的扩大业务，特别是设备和售后市场的业务，跟零部件量产业务完全不同。 这就需要对现在的组织架构和销售人员的激励体制做一些改变。 要不然，卖多卖少都一样，有几个销售员愿意去卖命？ 所以对于销售部门的部分岗位，建立一个绩效奖金与业绩强相关的体制就很有必要。 这个事情在曾婷婷催着曹阳安排人员去推销轮毂轴承的时候，算是上升到了一个新的重要度。 “轮毂轴承的推销人员，张富贵那边已经在安排了。” “只要我们量产下线的零件没什么问题，立马就可以行动起来。” “不过，这些推销人员的激励措施，也需要尽快的明确。” “要想马儿跑，又不给吃草，那显然是不行的。” 曹阳也是一个有想法的人。 要让员工积极主动的工作，最好的方法就是把大家的利益绑定在一起。 多卖出去一个产品，员工的收入就能同步增加。 那么大家的积极性自然就会上来。 当然了，借着这个改革的机会，南山技术有限公司也专门召开了一个部长级以上人员的讨论会。 而借着这个机会，公司组织架构调整的事情，也被提了出来。 采购销售部被拆分成采购部和销售部两个部。 不过暂时两个部的部长都是张富贵在兼任着，所以倒也没有引起太大的反弹。 然后为了应对法律纠纷和为公司申请专利等方面的事情服务，成立了法务部。 不过短期内有些业余还是要委托律师事务所的人帮忙。 除此之外，产品研发的功能从技术部里头剥离出来，成立了专门的研发中心。 而新成立的研发中心到底负责干什么，是今天大家讨论的重点。 “曹总，现在的汽车零部件厂，大部分都是来图加工，根据主机厂的图纸要求来生产零件就可以了。” “这对我们的开发设计能力没有特别大的要求，单独把这部分功能从技术部剥离出来，是不是有点得不偿失？” 技术部部长蔡荣首先提出了疑问。 毕竟，从某种程度上来说，这个改革是削减了他的权利啊。 “你说的没错，国内汽车零部件供应商做的事情，大部分都是来料加工。” “但是如果公司对这些零件一无所知，人家凭什么让你来加工？” “国内的汽车产业现在迎来了快速发展的机会。” “虽然我们现在只是生产螺母板和车轮螺栓，轮毂轴承和齿轮暂时还没有什么给主机厂配套。” “但是今后肯定不止做这些零件。” “公司招募那么多的大学生，也从其他公司挖了一批技术人员，为得也就是进一步的充实研发力量。” “就比如轴承，如果我们从来都没有研究过，没有现成的产品出来，那么就不可能有主机厂给你机会。” “今后的其他产品也是一样的。” 曹阳很是认真的回答了蔡荣的疑问。 这哥的技术水平虽然谈不上出彩，但是对公司也算是忠心耿耿。 暂时还没有更加适合的人员来替代他。 “曹总，其实我觉得研发中心需要负责哪方面的研究，是一个很简单的问题。” “我们现在已经有了螺母板、车轮螺栓、轴承、齿轮和压机的生产，那么刚开始的时候，我们的研发中心先围绕着这些产品来展开相关工艺的研究，基本就够了。” “比如材料的表面处理技术，可以专门成立一个小组去研究，这个不仅螺栓螺母上用得着，轴承和齿轮以及压机的配件上都有用。” “再比如热处理技术也可以专门成立一个小组去研究，这个不仅是我们现在的螺栓、轴承等零件用得上，以后要制作其他零件，也都是有用的。” “再比如锻造技术、金属切削加工技术，甚至是特殊钢的研究，都是可以展开的。” “除此之外，我们的压机上需要使用到焊接、铆接等技术，这也是值得好好的研究一番。” “甚至锻造、注塑等工艺，也都可以安排人员去研究。” “只要把这些基础的工艺研究清楚了，把我们压机上的各零件技术研究清楚了，下一本可以生产的其他零件种类，也会多很多。” 何清泉平时不大说话。 但是今天谈到研发中心，他就比谁都积极了。 作为设备中心副主任，他太清楚这些技术工艺技术的积累对设备开发的重要性了。 当然了，一般的公司，肯定是不会把摊子铺的这么大。 特别是在基础工艺研究上，更是比较慎重。 何清泉初生牛犊不怕虎，想到了什么就提了出来。 偏偏曹阳对南山技术有限公司的期待也非常的高。 所以有些现在看起来没有太必要浪费人力物力去研究的东西，他居然完全认可。 “何主任的这个提议非常不错，研发中心成立于后，我亲自担任主任，下面设若干个小组，分别负责研究不同的东西。” “这些组可以分为两个类型，一个围绕着产品转，一个围绕着工艺转。” “比如轴承组，就是负责从产品的角度去研究一些新产品。” “而工艺组，比如热处理组，就从工艺的角度去研究有什么更好的方案可以达到更好的效果。” “甚至我们可以再大胆一点，基于现在的产品，看看有没有可能组合成新的产品，为下一步的业务拓展奠定基础。” 曹阳这么一说，张富贵忍不住开口道：“曹总，这样子摊子会不会铺的太大了？” “整个华夏的汽车零部件供应商，就没有哪家的研发中心搞那么多项目研究的。” “这对我们来说，有点得不偿失啊。” 这个年代，研发工作在大部分工厂里头都是不受重视的。 不像是后世，搞研究的待遇上去了。 各个公司都在投入人力物力搞自主研发。 所以张富贵的意见，其实代表了在场不少部长的想法。 对这个情况，曹阳也是心中有数的。 不过，没等他说话，何清泉就再次站出来了。 第82章 我们的轮毂轴承，有什么卖点吗？ “张部，我们南山跟一般的供应商不同。” “我们是一家有远大抱负，有自己核心技术的供应商。” “不管是螺母板还是螺栓螺母，亦或是轴承和齿轮，我们不比任何差。” “哪怕就是跟skf、ntn、捷太格特这些国际巨头的产品相比，我们的各种参数都不会更差。” “这种情况下，如果不从长远考虑，多做新产品的研发，多做新工艺的研发，那么就没有办法最大程度的发挥我们现在的优势。” 何清泉那是曹阳的徒弟。 再加上他一门心思搞技术，情商不是那么高。 所以哪怕张富贵是采购部和销售部的双部长，又是曹阳的舅舅，他该反驳的也还是要站出来反驳。 “举一个比较夸张的例子，我们是不是可以考虑把螺栓螺母、轴承和齿轮的技术组合一下，挑战变速箱的研发？” “亦或是挑战一下转向器或者差速器之类的零件的研发？” “这些零件，哪怕是我们研究了十个，最终只有一个成功了，那也可以给公司带来非常大的收益。” 何清泉的话让曹阳眼前一亮。 变速箱？ 转向器？ 差速器？ 这些东西都是大量使用轴承、齿轮、螺栓等零件的。 哪怕是自己不额外的从系统兑换技术出来，也可以成立一个小组先研究一下。 到时候关键时刻自己再推一把，绝对是有可能搞定这些零件的研发的。 特别是自动变速箱这一块，国内几乎就没有哪家厂具备给乘用车配套的能力。 那些合资企业，都是用的自产或者是爱信、采埃孚这些国际巨头的产品。 一旦南山真的拿出成熟的自动变速出来，哪怕只是4at的，也有大量的自主品牌愿意主动的接洽，商讨合作的可能性。 “何主任，现在我们的摊子已经铺的够大了。” “你居然还提什么变速箱、转向器，小心步子太大，扯到蛋！” 张富贵对何清泉的“胡言乱语”有点不满。 太年轻了啊！ 啥都敢想！ 这变速箱是南山技术有限公司可以去想的事情吗？ 真的以为轴承和齿轮很优秀，就可以制造出优秀的变速箱出来吗？ 里面的门道多着呢。 要不然国内的那些企业，那么多年都没有拿出像样的产品出来？ 轴承人家又不是不卖。 齿轮也是一样的。 “研发中心的具体研究项目，后面可以不断的进行拓展。” “一些前瞻性的技术和零件，如果投入的资金不多，一些预研的工作可以先展开。” “但是如果需要导入生产线之类的，就得慎重了。” 曹阳没有直接采用何清泉的提议，也没有完全认可张富贵的意思。 他虽然也想听听各个部长的想法，但是心中已有的主意，不会轻易的改变。 曾婷婷对此就很清楚，所以今天她都没有怎么发言。 南山技术有限公司是曹阳100控股的企业，他的决定基本上就是公司最终的决定。 要是放在一年多前，估计还会有不少部长站出来提一些反对意见。 现在就完全不同了。 短短一年多的时间内，南山的营业额实现了历史性的突破。 利润更是非常可观。 公司可谓是一副欣欣向荣的场景。 而这一切，最主要的功臣就是曹阳。 可以说曹阳在公司内的权威，已经慢慢的树立起来了。 “研发中心的工作是需要长期积累才能见效的，先按照曹总的意思搞起来，后面慢慢的调整也不是不可以。” “不过，轮毂轴承的生产和销售，却是我们现在就要面临的问题。” “还有齿轮的生产线也已经安装完成，随时可以生产出我们需要的零件。” “但是现在除了给冲压机上提供少量的齿轮，其他的产能都空余在那里。” “这些问题，需要马上去着手解决。” 张富贵也没有那么傻，在这种公开场合跟曹阳唱反调。 所以当他意识到曹阳搞研发中心的决心的时候，选择了退让。 当然了，他的话题转移的也非常好。 因为轮毂轴承和齿轮的销售，确实是一个大问题。 哪怕是曹阳已经跟张富贵交流过“农村包围城市，售后包围售前”的想法。 轴承可以这么试一试？ 齿轮呢？ 售后市场可是很少单独更换齿轮的。 再说了，各家的产品上的齿轮，许多都是非标件。 你怎么更换？ 这个推销难度可比轮毂轴承要高了好几个等级。 “先说轮毂轴承，现在我们能够生产哪些车型的轮毂轴承？” 曹阳把眼光转移到了生产管理部部长戴汉彪和技术部部长蔡荣那边。 南山技术有限公司要搞轮毂轴承，肯定是直接拿市面上成熟的产品作为最初的模仿对象。 这样子不管是跟主机厂推销，还是其他方面的考虑，都是更加成熟的。 当然了，使用了系统兑换的先进技术，哪怕是看上去长得一样的轴承，性能也是有很大差异的。 轴承的技术发展到现在，很多时候它的关键点就是在材料和材料的热处理，以及构成件的公差控制方面。 而这些对于南山来说，都不是问题。 当然了，生产轴承的过程中，也不是没有碰到疼点。 从国外进口机床，价格昂贵，好的五轴机床人家还不卖，就很是让人难受。 “我们现在主要都是生产的捷达、桑塔纳上使用的轮毂轴承，这些轴承的市场前景最好。” “除此之外，富康、夏利等车型的轮毂轴承，我们也是可以生产的。” 戴汉彪和蔡荣对视了一眼，先开口介绍了一下生产能力。 “技术部从市面上购买了这些车型原装的轮毂轴承跟我们自己生产的产品展开了对比测试，各方面的性能都是可以达到要求，甚至表现更好。” 蔡荣在旁边补充了一句。 虽然对这个结果，他一直都觉得有点意外。 但是数据是不会骗人的。 “既然如此，那销售部就赶紧动起来。” “今年过年前，争取把我们第一批的轮毂轴承都卖到各个修理厂去。” 曹阳大手一挥，立马敦促下面的人开始干活。 “曹总，我们的轮毂轴承，有什么卖点吗？” 压力全部都转移到了销售部，张富贵自然也是想要让大家都意识到他们的难处。 别到时候卖的不好，都来骂他。 第83章 元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点 从售后市场进攻，最终转向量产配套。 轮毂轴承的这个推广思路，张富贵是完全认可的。 但是这个方法能不能成功，他心中没谱啊。 技术部说南山的轴承水平，从测试结果上来看不输于国际巨头。 但是这话，那些修车店的老板信吗？ 他自己信吗？ 反正张富贵是有点心中发毛的。 “卖点？” “要什么卖点！” “200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点。” 曹阳一句话让大家无话可说。 车主在市场上找修理店换一个轮毂轴承，如果是正品的话，基本上是要花掉三百多元。 这里面的成本构成大概就是主机厂从轴承厂家花费一百五到两百买一个轮毂轴承，然后加价百分之十卖给修理店。 然后人家店里面再挣个一百块左右。 这个利润，谈不上多么的丰厚。 但是胜在量还算可以。 毕竟现在的道路状况没有后世好，轮毂轴承的质量也不如后世，相应的磨损会严重一些。 开个十万八万公里之后，个别轴承出现问题的可能性还是很大的。 那些修理厂也不是不想用便宜的轮毂轴承，但是便宜货往往精度比较差，连压装进去都有点困难。 更加不用说开上一两万公里，很可能就再次出问题了。 这个情况车主绝对是会过来闹事的。 现在南山技术有限公司要是真的能够提供质量合格，售价五十元一个的轮毂轴承，几乎没有几家修理厂能够拒绝。 “曹总，200元一个自然是卖不出去的，但是50元一个的话是不是太便宜了？” “我们的成本价也做不下来？” 熟悉轮毂轴承原材料和设备采购情况的他，对成本还是有大概的了解的。 张富贵虽然希望公司定价越低越好，这样子销售部的压力就能小很多。 但要是亏本销售的话，他其实也是不赞成的。 毕竟，这不是长久之道啊。 “薄利多销，先把市场打开，其实也不是不行。” 戴汉彪是很希望生产线能够开动起来，这样他这个生产管理部部长的压力才不会那么大。 “我们的轮毂轴承采用了比较先进的热处理方案，材料也都全部从国内购买，零件的成本比同行要低不少。” “50元虽然不挣钱，但是如果把厂房设备折旧这些去掉的话，也不会亏钱的。” 曾婷婷自然是支持曹阳的。 所以她站出来解释了一下。 “目前没有拿到主机厂的订单，生产线闲着也是闲着，先不计算折旧成本到轴承上面，把产线给开动起来，其实也不是不行。” 蔡荣在旁边也插了一嘴。 按照曾婷婷的说法，至少材料费、人工费这些没有亏，这个生意还是勉强可以做的。 “那就这样了，我们的轮毂轴承，只要对方起订量达到100个，就可以按照50元一个的价格出货。” “如果少于100个，那就价格翻一倍。” “销售部立马动起来，一方面招募一些代理商，另外一方面直接去跟各个修理厂推销。” 曹阳最在乎的是销售额。 利润虽然很香，但是营业额才是跟积分息息相关的。 只要不是真的亏本，甚至只要不是亏得很严重，这单生意都是可以做的。 …… 当南山技术有限公司在为轮毂轴承的推销而操心的时候，远在魔都的李剑锋也正在给卜德凡汇报这件事。 张富贵这段时间可是没有闲着。 国内的几个客户，他都有积极的去推销自家的轮毂轴承。 甚至还专门请主机厂的采购帮忙介绍了一些需要齿轮的一级供应商给自己认识，为得自然也是推销产品。 奈何结果都不是那么的理想。 当初螺母板和车轮螺栓那种气运，似乎消失了。 “李，我不否认对方提供的资料看上去非常不错。” “各项试验似乎也都符合我们的图纸要求。” “但是轮毂轴承这个零件跟其他的零件不同，它是非常重要的安全零件。” “不仅使用的工况非常的恶劣，对耐腐蚀性有很高的要求。” “它对零件的精度以及耐磨性能等各方面的要求，同样是非常高的。” “到目前为止，整个大众汽车在全球范围内也只认可了skf（斯凯孚）、tiken（铁姆肯）和ntn（恩梯恩）三家的产品。” “如今我们的轮毂轴承，八成都是从欧洲skf进口，剩下两成也是从东洋的ntn进口。” “我知道公司对大家有提高国产化率的要求，大家这方面的压力比较大。” “我也认可南山在华夏的供应商之中，算是一家比较有技术含量，颇为独特的厂家。” “但是用他们的轮毂轴承来替换skf和ntn，我觉得条件还不成熟。” 卜德凡作为零部件采购科的经理，直接就否定了李剑锋的提案。 倒不是他对南山技术有限公司有意见。 相反的，他对南山的印象还挺好的。 要不然之前也不会主动的把南山的螺母板推荐给德意志大众。 他只是单纯的觉得轮毂轴承这个零件，需要用来承重和为轮毂的转动提供精确的引导。 它在汽车上是一个非常重要的零部件，在承受轴向载荷时又要承受径向载荷。 哪怕是有国产化率的压力，他也不敢轻易的去替换。 “卜德凡，您说的有道理。” “但是理论上只要通过了单品测试和实车耐久试验，推进轮毂轴承的国产化，也不是不可能的。” “我们现在只是缺少一个实车耐久确认的机会而已。” “只要跟德意志总部的研发部门沟通，也不是一点可能都没有的。” 李剑锋还想努力一下。 这要是退成功了，他今年的kpi就很好看了。 到时候甚至还有希望评一个优秀员工什么的。 当然了，张富贵在他身上发了力，自然也是很重要的一个原因。 要不然人家为什么那么积极呢？ “李，很遗憾！” “轮毂轴承这样子的关键零件，哪怕是实车耐久没有问题，总部也不会轻易的松口使用一个华夏国产厂家的。” “我们就没有必要在这方面去浪费时间了。” 卜德凡的话说的很直接，搞得李剑锋都不知道如何去接了。 第84章 一箭多雕的好方案 轮毂轴承的推销是近期南山技术有限公司销售部的头等大事。 张富贵这个部长也是以身作则，亲自负责了羊城几家汽车维修店的推销工作。 “张部长，你们的轮毂轴承，真的跟这个报告上形容的那么好吗？” 王德正是德正名车修理店的老板。 作为修理店，日常经常碰到的维修除了轮胎更换和补胎之外，就是发动机漏机油、底盘异响、发动机无法启动、变速箱故障或者是灯光异常之类的问题。 其中底盘异响的案例当中，有一半以上都是轮毂轴承磨损过度造成的。 可以说更换轮毂轴承的业务，是汽车维修店比较重要的一项业务。 “王总，我们的报告不仅有公司技术部自己做的，也有第三方机构提供的，完全是经得起推敲。” “如果这方面有作假，我们愿意假一赔百。” 张富贵底气十足的给出了自己的回复。 这段时间，他可是跟一堆主机厂推销过轮毂轴承，类似的问题不知道被人问过多少次。 基本王德正会问的专业问题，别人都已经问过了。 “汽车轮毂轴承在正常情况下5万公里检查，8~10万公里左右更换。” “按照你们的这个实验数据来看，岂不是更换之后，基本上开到报废都不需要再次更换了？” 对消费者来说，汽车零件的质量自然是越好越佳。 但是对于修车店来说，就不是这么考虑了。 你什么零件都可以用到汽车报废，他们还怎么活啊？ “王总，你的这个说法是大众和神龙等汽车公司的官方售后服务手册中的见解。” “实际上的情况跟路况、汽车的载重等各方面的内容息息相关。” “哪怕真的更换一次就不再需要更换了，其实对你们店来说，也不是坏事啊。” 张富贵自然不会轻易的同意王德正的观点，要不然自己还怎么往下推销？ “怎么就不是坏事了？” “本来能够做长期生意的，却是变成一次性生意了。” “这还不是坏事？” 王德正的这个想法，应该是代表了不少修理店老板的心思。 他们恨不得车主的轮胎每年都需要更换一次。 他们恨不得车主的发动机每年都出几次故障。 他们恨不得车主每天出门都能碰到车祸。 这样他们就能生意兴隆了。 “王总，就像是你说的一样，轮毂轴承虽然是个损耗件，但是更换的频率其实并不是很高。” “一辆车你想要多次挣人家的钱，概率是比较低的。” “与其这样，你不如干脆推出一下服务，就是只要在你们德正名车店更换了车轮轴承，终生保修！” 张富贵再一次的使出了一个杀手锏。 终生保修！ 不管是什么零件，都没有哪个企业敢这样子承诺。 但是南山技术有限公司，现在就敢这样承诺。 当然了，这个承诺也不是瞎搞，而是充分检讨之后做出的决定。 本身轮毂轴承的寿命正常就能去到8~10万公里，你更换一次之后，大部分的汽车都能开到报废了。 更加不用说南山的轮毂轴承，在各项参数上面比市面上的要好。 更换一次之后，能够一直开到报废的概率大大的提升了。 这个终生保修，实际上并不会给南山额外的带来太多的成本。 哪怕就是有一些成本的增加，那都是很多年以后的事情。 那个时候，南山的规模肯定也不是今天这个样子。 些许保修范围内的零件供应成本，根本就不算什么。 最关键的是用出了这一招之后，对各个修理店来说，绝对是很有震撼性的。 人家也确确实实的可以拿这个作为噱头，去吸引一波顾客。 到时候有使用南山的轮毂轴承的修理店的名气，立马就会上涨一大截。 这也会间接的让其他没有合作的修理厂，主动的上门与南山合作。 可以说，这是一个一箭双雕，甚至是一箭多雕的好方案。 完全是在南山、修理店和消费者之间实现了三赢。 “张部长，你不是在开玩笑？” 王德正收起了脸上的笑容，很是严肃的看着张富贵。 他自然也是能够想通其中的门门道道。 如果南山的轮毂轴承真的可以终生保修，价格还只要50元一个，他现在就可以掏钱下订啊。 “王总，口说无凭，我们双方可以签署正式的交易合同，把终生质保相关的内容反应到合同里头。” 张富贵对王德正的反应很满意。 200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点。 如今再把修车店老板们的质量顾虑彻底打消了，销量还能不起飞？ “好，既然如此，那我就先小人后君子了。” “只要合同没有问题，我今天就可以让财务打款到南山的账上。” “这捷达、桑塔纳上使用的轮毂轴承，我们先来两百个，富康上使用的也先来一百个。” 王德正难得豪气了一把。 说实在的，现在是他担心张富贵会反悔了。 到时候价格从50块变为100块什么的，那就郁闷了。 “对了，这个价格，是一直都是50元一个，还是有什么特别的条件？” “张部啊，可不能我们到时候订购第二批，价格就变了啊。” 想到了价格问题，王德正也是半开玩笑的说了出来。 “未来一年内都是50元一个。” “一年以后的价格，我们根据市场上材料成本的变化来考虑是否调整。” “但是你放心，哪怕是调整，也不可能上涨很多。” “这方面，我们也可以在合同上做一定的约束。” 先把单子拿下再说，其他的都是可以妥协的。 张富贵对事情的轻重缓急倒是把握的很准确。 “如果是这样子的话，那我没有问题了。”王德正一边说，一边伸出手，“合作愉快！” “以后南山如果生产其他的零件，我们也非常愿意购买。” 对于这个合作，王德正显然是非常满意的。 一个轮毂轴承的采购成本降低了一百多元。 这可是实实在在的利润啊。 哪怕是到时候让利一部分给消费者，自己也能多挣不少钱。 这种有机会提高修理厂的名气，还能多挣钱的生意，他没有任何理由反对啊。 第85章 这些修车店，果然是黑 一手拿着低价的好牌，一手扔着“终生保修”的王炸。 南山技术有限公司的轮毂轴承推销之旅，注定是一个成功之旅。 短短一个星期，就接到了各地超过一万个零件订单。 虽然要是折算成量产配套，这也就是两千多台车的装车用量，似乎一点都不出彩。 但如果考虑到这是南山技术有限公司的轮毂轴承第一次出现在市场，那么这个成绩就非常不错了。 至少曹阳对销售部的这个成绩，还算是比较满意的。 “曹总，这马场路一片有五六家修车厂，基本上算是羊城比较大的修车区域了。” “从目前销售部汇报的情况来看，这里这里有一家德正名车维修已经跟我们签订了合同。” “其他几家也很心动，但却还是在观望。” “我估计顶多过完年，他们就会选择从我们这里订购轮毂轴承。” 曾婷婷开着一辆桑塔纳，停在马路边上，说着附近几家修车店的情况。 作为这段时间公司的推广重点，曹阳自然是很重视轮毂轴承的销售情况。 虽然销售部卖出去了一万多个，但这只是修车店订购的。 最终市场反馈如何，还不得而知。 这就像是有些主机厂公布的销量，看起来非常的不错。 实际上这些数据是压库给4s店的数量，而不是终端实际卖给消费者的数量。 所以曹阳才要亲自去踩踩点，看看情况到底如何。 为此，他还专门让曹婷婷挑选了一辆比较老旧的桑塔纳。 当初为了给员工发工资，公司里新买的桑塔纳都被曹阳贱卖掉了。 后面有钱了，自然要重新购买一些公务车。 作为供应商，购买配套的主机厂的车，基本上是必然的事情。 所以哪怕是在曹阳看来，这个年代的桑塔纳、捷达之流的性价比很低，也得硬着头皮买几辆。 甚至要是不是羊城本田的雅阁太热销，买车还要找关系。 曹阳估计还得硬着头皮买295万的市场指导价一辆的雅阁呢。 现在就正好有个不给人家采购添麻烦的理由，不买了。 “这德正名车维修的动作倒是很快啊。” “换轮毂轴承，终身质保！” “这个横幅居然就已经拉出来了。” 曹阳觉得这个德正名车维修的老板，还是挺有魄力的。 这种行为，绝对是得罪同行的。 甚至会带来一些额外的压力，现在他居然敢这样干。 看来销售部那些人员的营销话术，还是不错的啊。 “我昨天打听过来打听了一下，这个德正名车维修的生意，在附近几家修车店里头，算是比较一般的。” “他们之前不怎么敢从汽配城拿副厂件，所以修车的价格一直偏高。” “估计这一次他们也是想要借着这个机会，看看能不能弯道超车。” 曾婷婷这个小秘书，事前工作做的很到位。 难怪人家能够一直受到两任老板的信任。 “走，我们去那家修车店看看。” “啊？不去德正名车维修店吗？” 看着曹阳手指朝着另外一家修车店，曾婷婷有点懵。 这有点不按套路出牌啊。 这家的情况，自己没有详细去了解啊。 “不去！” “德正今天的客流量明显比对面高。” “很显然他们的策略对了。” “我现在就想看看其他修车店是怎么看待这个事情的。” “销售部肯定也是去这些店做过推销，对于德正的变化，他们也是可以推测出来的。” 曹阳这么一说，曾婷婷倒是大概明白自家老总的心思了。 现在去其他修车店，能够获得的有用信息，确实是比去德正更多啊。 很快的，他们的车就拐进了德正斜对面的修车店。 “老板，停这边！” “怎么，这车哪里出故障了吗？” 很快的，就有一个伙计上前招呼。 “这车跑高速的时候，感觉前面的左车轮上那边有哐哐哐的异响，你帮我看看这是什么回事。” 曹阳一边说，一边和曾婷婷下了车。 “高速的时候车轮有异响，十有八九就是轮毂轴承磨损过度。” “换一个新的就能解决这个问题。” 伙计对业务还是比较熟悉的。 基本上没怎么犹豫，只是根据桑塔纳的新旧程度及曹阳的描述，就给出了结论。 当然了，这也并不能说明他的业务水平就非常高超。 只能是这个故障的诊断，难度太低。 基本上是辆车出现这种情况，都可以判断是轮毂轴承出问题了。 “那这换一个轮毂轴承要多少钱啊？” 曾婷婷和曹阳对视了一眼，在旁边开口说道。 “你们在休息区等候一下。” “我们把轮毂轴承拆开来确认一下，很快就有结论的。” 伙计没有直接回复价格，而是表示要先确认一下。 这也算是大部分修车店的套路了。 万一人家觉得价格高，直接走了，这笔生意岂不是黄了？ 但是如果你都已经在那休息了，车上的零件也被人家拆下来了。 这个时候人家的报价哪怕是有点高，你顶多就是跟人家讲讲价，直接走人的可能性就很低了。 “行！” “那你帮忙看看！” 曾婷婷和曹阳是专门进来打听情况的，自然不会纠结那么多。 说完这话，他们两倒也没有直接去休息，而是就站在自己的车旁边。 伙计倒也见怪不怪。 这年头修车店的名声谈不上特别的好。 许多客户也担心自己的零件被更换了。 所以修车的时候直接站在旁边观看的情况，也是很常见的。 哪怕就是洗车，也有不少人站在旁边盯着的呢。 好在拆个轮毂轴承，并不怎么费事。 甚至连车都不用吊起来，直接一个千斤顶架着，伙计就把左前轮给拆下来了。 “老板，这轮毂轴承得更换了。” “异响就是因为它磨损过度导致的。” 伙计一脸专业的表情，那这拆下来的轮毂轴承，跟曹阳和曾婷婷在那里解释着。 不过，他估计不知道曹阳和曾婷婷此时内心到底在想什么。 这车到底有没有异响，他们还能不知道？ 明明只是随口找了个理由，对方居然就真的说是轮毂轴承有问题啊。 看来这些修车店，果然是黑！ 第86章 到底是谁套路谁 曹阳和曾婷婷的行为，有点像是钓鱼执法。 不过，这年头恐怕没有几个修车店能够不上钩。 毕竟，眼前的桑塔纳，车况看起来不是特别的好。 这种车辆的底盘出现异响，还很明确的提示说是高速的时候前轮的地方有异响。 不管是哪个修车店，都为认为这是轮毂轴承出问题了。 “那换这个轮毂轴承，要多少钱？” 曾婷婷深呼吸一口气，把脑中那些想法给抛到一边。 “这轮毂轴承现在虽然是只有左前轮有问题，但是我建议你四个轮子都换一下。” “这样子各个轮毂轴承的磨损就更加均匀，对车子的稳定性是有好处的。” 伙计开始发挥自己忽悠人的本领了。 生意都送上门来了，自然是要扩大战果。 这年头能够开得起车的人，都是有钱人。 不宰白不宰。 反正他说的话，也不是一丁点道理也没有。 至于对方上不上钩，那就另说了。 总得努力过才行啊。 毕竟，他这个修车伙计，也不是拿死工资的。 “其他轮子都没有问题，换它们干什么呢？” “我就想换这个有问题的，要多少钱？” 曾婷婷的反应在对方的预料之中。 “后轮你暂时不换，也不是不可以。” “但是右前轮我是建议你一起换的。” “这车属于前置前驱，前轮的磨损状况本来就比较严重。” “如今左边这边已经开始出现异响了，右边迟早也是会出问题的。” “甚至因为右边没有同步更换，还会导致左边这边新换的轮毂轴承的磨损速度加快。” “最终是得不偿失啊。” 伙计这么一说，曾婷婷有点犹豫了。 当然了，她只是犹豫自己应该怎么接才比较好。 “这样，本来更换一个轮毂轴承是要三百五，两个就是七百块。” “两个轮子一起更换的话，就算你六百块就行，右前轮就不挣你钱了。” “只是收你一个零件的成本价格而已。” 果然，伙计的套路也是一环跟着一环。 什么不挣你钱的事情，听听就行了。 许多商家都喜欢这么说，消费者似乎也愿意接受自己沾了便宜的“事实”。 “我刚刚看到对面那家修车店打着‘换轮毂轴承，终身质保’的广告，他们说的轮毂轴承，就是我们现在出故障的零件？” 曹阳这个时候也站出来说话了。 演戏就要演全套嘛 “没错，就是这个。” 伙计脸色晴转多云，“不过他们的广告你们听听就行，别当真。” “这轮毂轴承属于磨损件，终身保修就是一个骗人的话。” “你回去看看买车时送的售后手册，人家都专门强调雨刮、轮胎、蓄电池这些易损件不属于保修范围呢。” “何况人家一家修车店的承诺。” “到时候人家钱收了，过个几年你的零件出现问题，再去找他们的时候，先不说对方认不认，就是他们这个修车店还在不在都不好说呢。” 伙计一副我真的是在替你们着想的语气，给曹阳和曾婷婷洗着脑。 要是换成其他人，估计就被伙计给说服了。 毕竟，人家这话说的，还是很有道理的啊。 并没有一味地坑蒙拐骗。 甚至让曹阳和曾婷婷把右前轮的轮毂轴承也更换了的理由，听起来也很有道理。 要不是曹阳和曾婷婷知道这辆桑塔纳压根就没有任何问题，估计都要相信这个热心的伙计的话了。 “人家能够承诺终身保修，说明他们对轮毂轴承的质量很有信心。” “曹总，要不我们过去看一看？” 这个时候，恶人自然就是要小秘书来做了。 他们是不可能在这家店去更换轮毂轴承的。 这不是浪费钱嘛。 最关键的是小秘书心中突然冒出了一个大胆的想法，准备等会好好的跟曹阳汇报一下。 “这位小姐，您这么想可就完全错了。” 伙计有点着急了，到嘴的鸭子要飞了，那怎么行。 “恰恰相反，对方敢这样子承诺终身保修，反倒是说明了他们的轮毂轴承的质量可能有问题。” “嗯？这话怎么理解?” 曹阳听了，有点不爽。 自家的轮毂轴承质量有问题？ 他倒是想要看看这个伙计能够说出个什么一二三四出来。 “老板，你想啊，连汽车厂家都不敢承诺终身保修，结果这么一家名不见传的修车店却是在那里打包票。” “他们哪来的自信？” “哪个轮毂轴承可以做到使用后不磨损的？” “所以这种情况下，最有可能的就是他们搞了一堆便宜货，质量完全不行，就想要挣一笔块钱。” “到时候等出问题了，人家直接把店一关，伱根本就找不到人。” 伙计越说越觉得自己分析的很有道理。 自己要是早几天总结出这个结论，指不定店里面的客户就不会流失一部分到对面了。 “据我了解，你们这几家店在马场路都开了好几年了？” “人家怎么可能随便忽悠一把，到时候就关店走人呢？” “这样子岂不是得不偿失？” 曹阳这么一说，曾婷婷立马在后面接腔，道：“是啊，我觉得他们敢承诺终身保修，肯定是因为使用了质量很好的轮毂轴承。” “老板，要不我们还是先不换了，去对面看看？” 看到曾婷婷这么及时的给自己递过来梯子，曹阳自然要顺着梯子下来。 “嗯，我们过去看看。” “两个零件一起换，要六百块钱。” “都够我给工人发一个月工资了。” “伙计，麻烦帮忙把这个轮毂轴承装回去。” “我们去对面看看再说！” 曹阳这么一说，伙计的脸色立马就变了。 要不是他们店的口碑还算是不错，他估计都要骂人了。 “老板，我真的是在为你着想啊。” “这贪小便宜吃大亏啊。” 伙计还想着挽回一把，不过曹阳显然是不会听了。 “我就去看看。” “也不一定就在那里更换。” “说不定等会我会再次回来找你呢。” 曹阳脸上露出一个微笑，“我这车上的零件重新装回去，你们不会也要收钱？” 第87章 小秘书祭出经典的套路 羊城马场路的修车店，都算是相对高端的存在。 所以曹阳和曾婷婷要走，对方伙计虽然很不满意，但也没有做出什么出格的事情。 这要是换成城郊结合部的修车店，你看看能不能这么顺利的离开？ 不宰你一顿，至少也要骂你一顿。 “靓仔，我这车换一个轮毂轴承要多少钱？” 德正名车维修并不是曹阳今天关注的重点。 所以桑塔纳拐进来之后，他连车都没有下。 “换一个的话三百，” “要是都换的话，可以给你申请一个最低价，一千块搞定。” 一名忙碌着的伙计抽空回答了一句。 很明显，德正名车维修今天的生意很不错。 “我看广告上写着终身保修，这是真的吗？” 对于德正这里比对面修车店的价格要低一些，曹阳并不觉得意外。 毕竟自家的轮毂轴承，只卖50元一个。 哪怕是250元换一个，对他们来说也有200元的毛利。 这个生意绝对是很有吸引力的了。 “当然了！” “老板，这是我们店里面公开承诺的。” “所有在这里更换了轮毂轴承的汽车，我们都会登记在册。” “到时候要是出现问题了，帮你更换。” 伙计说这话的时候，底气十足。 这本来就是他们店里面的政策，没有任何水分。 “能再便宜一点吗？” 虽然压根没想着在这里换轮毂轴承，曹阳还是准备砍砍价。 “250元一个已经是非常低的价格了。” “整个羊城的修车店，你基本上找不到更低的了。” “如果有，我建议你不要在那里更换，因为人家的零件压根就不知道从哪里来的。” 伙计留意了一下桑塔纳的车况，觉得应该差不多是需要更换轮毂轴承了，所以说话颇有耐心。 这要是一辆新车过来，他恐怕压根就懒得搭理了。 “行，那我考虑考虑。” 曹阳说完这话，就让曾婷婷开着车离开了。 留下伙计在风中凌乱。 …… “曹总，我突然想到了一个好主意。” “应该可以大大的刺激那些没有购买我们的轮毂轴承的修车店。” 刚刚离开德正名车维修店，曾婷婷就忍不住要把自己的想法跟曹阳分享。 “哦？” “你想到什么招数来逼人家了？” 曹阳对曾婷婷的智商还是非常有信心的。 虽然这个妹子情商有时候不是那么高，但是脑子是真的好用。 “您还别说，我真是想到了一招来比他们。”曾婷婷脑中幻想了一下自己的大招祭出来之后的场面，脸上忍不住笑了。 “曹总，你说如果我们安排十个八个员工，开着车去到各个修车店换轮毂轴承。” “然后都问人家有没有终身保修，然后还要专门提一嘴说其他店都有终身保修。” “那么这些修车店，是不是会加快找我们订货的节奏？” 曾婷婷的话一说完，曹阳的眼神就亮了。 这一招，一点都没有新意。 简直就跟新店开业找托去捧场一样。 但是，不得不说，这一招要是用出来，效果应该很不错啊。 “你这主意不错，我们这辆桑塔纳可以好好的发挥一下作用了。” “不过其他地方的推广，最好是找一些靠谱的经销商去合作。” “要不然速度太慢了。” “并且有些招也没有人家地头蛇用起来来的灵活有效。” 要搞轴承这些标准件或者准标准件，全部都由自己去推广是不现实的。 代理商虽然会分走一部分利润，但他们的作用是毋庸置疑的。 曹阳对这一点看的倒是很开。 为了营业额，为了打开轴承的局面，什么都好商量。 等过个几年，大家都见识到了南山的好，到时候借着产品升级换代的机会，把价格上调上去，别人也无法说什么。 就像是心脏搭桥的支架，之前一万多块一套，集采之后降价为几百块。 但是人家生产厂商立马就推出了更加高级的可降解支架，价格直接就去到两三万了。 几百块的支架，很多时候直接就没货。 反正主动权在南山手中，还能玩不过别人？ 关键是自己的产品要有核心竞争力。 “那我等会就跟张部长好好的聊一下，让他立马安排人动起来。” “最好就是在春节放假之前，彻底的把局面给打开来。” 自己的蹇义被采纳了，曾婷婷也是很开心。 将来谈到南山的轮毂轴承的发展史，恐怕这个套路都还能被记载进去。 那种成就感，可不是一般的工作可以带来的。 …… 钱给到位了，员工的工作积极性和主卦能动性，绝对会超出老板的期待。 南山技术有限公司的待遇，在这个年代的民营企业里头，绝对是很好的。 最关键的是大家能够看到公司正在以肉眼可见的速度飞速发展。 这个时候，但凡是还想努力的人，都会抓住一切的机会。 本来销售部就有专门的激励措施，鼓励大家积极的去推销轮毂轴承。 现在曾婷婷祭出如此经典的套路，绝对是可以让轮毂轴承的销售上好几个台阶。 销售部的人自然也能意识到这一点。 所以这段时间，他们基本上都是早出晚归，办公室里头空的一个人影都难找。 这么一来，效果自然也是杠杠的。 “曹总，今天一天的订单就达到了五千个轮毂轴承，我们的生产线终于不用担心闲置了。” 张富贵这几天的心情很是不错。 自己的那些部下，太争气了。 如今全公司的人都要高看销售部一眼。 毕竟，车间里轴承生产线的开工时间，每天都在变长。 虽然距离一班满负荷生产都还需要一点时间，但是已经算是非常不错了。 要知道，南山可是没有获得任何主机厂的订单啊。 “销售部的人员，除了正常的奖励之外，额外再发一个月的奖金。” “如果能拿下国内一半以上的售后市场，我还有重金奖励。” 能够用钱解决的问题，就不是什么大问题。 这年头的工资那么低，哪怕是给销售部每个人都多发一个月奖金，也就是几万块的事情。 这对现在的南山技术有限公司来说，真的不算什么。 “曹总，要不是春节大部分的修车店都关门了，我们销售部全员都可以不放假！” “不过你放心，哪怕是在放春节，我也会让大家留意各自老家当地的修车店，看看能不能把业务给拓展开来。” 伴随着张富贵把曹阳的这个决定传递给销售部的人员，大家的积极性再一次的上了一个台阶。 全国各地，一个个修车店都开始沦陷了。 第88章 到底哪里出了问题？（求追读） 斯凯孚早在1912年便第一次进入了华夏市场，通过代理商开始了在华业务。 1997年，斯凯孚（华夏）有限公司正式成立，开启了在华夏的全面深化发展。 作为全球最大的轴承厂家之一，斯凯孚（skf）和恩梯恩（ntn）两家就占据了全球汽车轮毂轴承七八成的份额。 在华夏，由于东瀛汽车公司进来的晚，斯凯孚一家更是占据了六成以上的市场份额。 不管是大众还是通用，亦或是神龙和菲亚特，都在使用斯凯孚的轮毂轴承。 作为一个易损件，轮毂轴承的量产供货和售后供货，基本上是维持着二比一的比例。 但是在利润方面，却是反过来。 一般情况下，汽车企业是不允许供应商自行在市场上销售自家车型的售后件的。 这个生意，他们自己要做。 但是轮胎、轮毂轴承、机油等特殊的零件，各个供应商都是在往售后市场卖零件的。 这一点，有些强势的供应商直接在跟汽车厂家签订基本交易合同的时候，就明确规定了。 稍微弱势一些的厂家，则是会打一打擦边球。 到时候我换一个同等的牌号在销售，你也拿我没有办法。 所以轮毂轴承的售后件这方面，基本上是主机厂和斯凯孚各自占据了一半的份额。 可想而知，对于斯凯孚（华夏）有限公司来说，售后的轴承订单变化有多么重要。 基本上是每个月都需要在公司内部重点汇报的内容。 “薛，你能告诉我，这个数据是弄错了吗？” “我知道春节很快就来了，你们都着急回家过年。” “但是该做的工作不能落下。” 哥尔摩是斯凯孚的销售总监，在魔都市中心的写字楼里头有着一间五十多平的独立办公室。 那日子过得绝对比在总部舒服多了。 “哥尔摩，我也希望这个数据是弄错了。” “汇总出来的时候，我立马感受到了不对劲。” 薛文强苦笑着给出了自己的回答。 数据没有错，这个月的订单就是只有那么多。 “没有弄错？” “轮毂轴承的订货数量比去年同期下降了五成，环比更是下降了六成多。” “这么巨大的降幅，你跟我说没有错？” “薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。” 哥尔摩重重的放下了手中的咖啡，心情显然是很不好。 “今年不少汽车厂都在全力推广4s店的销售模式。” “而4s店里面的售后件，大部分都是汽车厂发货过去的。” “这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。” 薛文强很快就找到了一个看起来比较有说服力的理由。 从某种程度上来说，这也算是一个客观的理由。 只不过在汽车保有量增加，4s店和修车店都在增加的情况，理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。 “我给你一个月的时间。” “这个问题必须搞清楚，并且拿出有效的对策出来。” “否者你就不用再来上班了。” 哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。 但是问题已经出现了。 这是肯定的。 …… 当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候，魔都大众里头，卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。 “李，售后服务部那边让我们帮忙确认，看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售sp件。” “这个事情，你要重视起来。” “最好就是亲自去一趟斯凯孚，跟他们好好的沟通一下。” “也去他们的仓库看一看，了解一下他们最近的发货动静。” 售后件的销售，对于主机厂来说也是一块肥肉。 大部分的售后件，采购成本都是跟量产件一模一样的。 但是销售给4s店的价格，却是至少要往里头塞30的管理费。 这个所谓的管理费，其实就是利润。 虽然整体的销售额不是很夸张，但是给公司带来的利润贡献却是很不少。 最关键的事随着保有量的增加，这一块的蛋糕会自动变大。 所以一些主要的零部件的售后订单的变化，魔都大众也是有人专门盯着的。 “卜德凡，斯凯孚有直接向代理商、经销商销售sp件，这并不是什么秘密。” “售后服务部也不是不知道。” “这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样，他们自己也是有在面像销售轮胎的。” “甚至他们还有自己的代理商，销售各种规格的轮胎。” “如果我们去斯凯孚调查的话，我担心到时候有点不好收场。” 李剑锋说话很直接，不喜欢拐弯抹角。 售后件的销售kpi，跟采购部没什么关系。 所以他不太想沾这一块的东西。 特别是前段时间他还听说过一个故事。 为了机油代理商的选择，公司几个领导之间博弈的很是激烈。 毕竟，这些代理商背后，都是有故事的。 这次的博弈，差点没把故事变成事故。 虽然轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂，但是他也不大想碰。 “如果他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承，我们就当时正常的。” “如果他们最近一个月把轮毂轴承的sp件销量大幅度的提升了，这就相当于侵占了魔都大众的利益。” “这种行为，我们肯定是要出面阻拦的。” “要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边，我们也是没有办法交差的。” 李剑锋深受卜德凡信任。 所以有些话卜德凡也是说的比较透。 有了这个大原则，李剑锋心中就有底了。 “那我先跟斯凯孚的销售联系一下，看看他们怎么说。” “然后再去他们的现场进行确认。” 对供应商，该敲打的时候就要敲打。 李剑锋对此倒是有着清晰的认知。 像是斯凯孚，你可以选择做一些事情，但是不能给我添麻烦。 或者是这件事情，我也要能够享受好处。 要不然我为什么要替你背锅呢？ 大家都是很现实的。 “最好就是春节放假前能够把这事搞清楚了。” “要不然到时候一拖就拖到明年了。” 卜德凡觉得斯凯孚这样子坑大众，必须要教训一下。 要不然以后其他厂家有样学样，可就不好管教了。 第89章 变成一个悬案了 李剑锋的动作很快。 不过，结果却是一点都不理想。 “薛经理，我是本着解决问题的态度，所以才非常坦诚的跟你们沟通。” “但是如果你们一味地否认，觉得魔都大众没有拿出直接的证据，就不承认自己销售了桑塔纳等车型的sp件，那就没有意思了。” 李剑锋的脾气算是比较好的了。 在魔都大众采购部里头，他也算是比较好打交道的人。 只是老实人也是一样有脾气的。 售后服务部都已经投诉到自己的顶头上司那边去了。 如果自己什么也没有调查出来，下个月的轮毂轴承sp件销售数据还是那么的难看的话，那么就有点不好收场了。 “李工，我承认之前确实是有通过代理商向修车店售卖一些轴承。” “但是这段时间我们真的没有做什么特别的动作。” “不仅桑塔纳这些车型的轮毂轴承销售没有增加，反倒是大幅度的下降了。” “虽然我知道你们对这个事情有意见，但是好歹也给我们留条活路啊。” 薛文强觉得自己很冤枉。 哥尔摩正在逼他，要他搞清楚轮毂轴承sp件销量大幅度下降的原因。 现在魔都大众也来逼自己。 这要是斯凯孚真的扩大了轮毂轴承sp件的销售，那就算了。 偏偏他们真的没有做这个事情啊。 “我们不给你留活路？” 李剑锋脸色有点难看，“难道给你们留活路就是让你们做所有的sp件吗？那谁给魔都大众留活路？” “李工，我们最近一段时间跟桑塔纳车型相关的轮毂轴承销量暴跌，这应该是你们对各个4s店做了限制导致的？” 作为全球数一数二的轴承厂家，斯凯孚的销售经理，并不是什么时候都态度那么和蔼。 有些时候，这些乙方的态度会比甲方还要强硬。 毕竟，人家掌握着技术。 就像是后世的宁德时代，在面对主机厂的时候，根本就没有自己是供应商的觉悟。 别的厂家都是主机厂提出各种条款，自己在拼命的检讨如何配合。 但是到了宁德时代，就变成他们提出各种条款，要求甲方检讨配合了。 要是在限定的时间内不给出让人满意的答复，就开始拿产能、拿交货来威胁了。 也就难怪许多主机厂，包括羊城汽车集团，都对宁德时代很有意见。 此时此刻，李剑锋面对斯凯孚的时候，虽然没有后世的采购面对宁德时代那么难打交道，但是情况是类似的。 “等一下！” “你们供应给桑塔纳车型的轮毂轴承销量暴跌？” “薛经理，你确定自己没有说错？” 李剑锋皱着眉头盯着薛文强。 魔都大众桑塔纳的轮毂轴承sp件订单下跌了。 现在斯凯孚说自己的订单也大幅度的下跌了。 可是市场上桑塔纳的保有量是一直在增加。 理论上订单也是一直在增加才是正常的啊。 “李工，我们也认识好几年了。” “公司也不是我的，这多挣的钱也到不了我的口袋里去。” “我没有必要为了公司欺骗您啊。” “毕竟汽车行业这个圈子就那么点大，我要是把名声败坏了，以后也不好混，您说对？” 薛文强双手一摊，很是诚恳的说了几句。 “那就奇怪了啊。”李剑锋的脸上满是迷惑，“我们公司的销量也下滑了，你们也下滑了，那谁的订单在增加？” 听李剑锋这么一说，薛文强也愣住了。 魔都大众的sp件订单也下降了？ 什么情况？ 不应该啊。 “李工，您说魔都大众的sp件销量也下滑了？” 薛文强忍不住再次确认了一下。 “没错，下滑的非常厉害。” “我们还以为是不是你们在其中搞事呢。” 李剑锋觉得有点头大。 卜德凡要求他春节前搞清楚情况，原本以为来斯凯孚一趟就能解决问题。 现在看来连问题的门都没有摸到啊。 “不应的，马上就要春节了，往常最后一个月的销量都是大幅上涨。” “现在这种下降，一定是有原因的。” “李工，听说ntn也给贵司供应一小部分的轮毂轴承，会不会是他们在搞鬼？” 薛文强的第一反应就是自家公司最大的竞争对手ntn在搞鬼。 要不然怎么会出现这个情况呢？ “不可能是他们。” “桑塔纳这款车的轮毂轴承，他们没有做。” “并且我也专门跟他们确认过了，对方非常明确的表示没有做这样子的事情。” 李剑锋的回答，让薛文强再一次的陷入到了困惑之中。 不过，最终他还是提出了一个颇有建设性的提议，道：“为了避免双方的误会，要不等会我们一起去几家4s和修车店？” 在薛文强看来，反正他有压力，李剑锋也有压力，大家都想要搞清楚情况。 那就一起行动，把彼此的顾虑和疑问都给解决了。 要不然这样子拖下去，今年过年就不要想安生了。 “可以，这样子最好不过了。” “不过我们直接去修车店，那里更容易问到有用的信息。” 李剑锋略微一想，就觉得这个做法可行。 很快的，他们就乘坐斯凯孚的一辆桑塔纳公务车前往魔都的修车店。 “薛经理，你们的轮毂轴承，推出了终身保修的营销策略了吗？” 刚刚到达第一家修车店，还没有进去，李剑锋的眉头就再次皱起来了。 斯凯孚的这帮人，不会是在坑自己？ 哪有汽车零部件搞什么终身保修的。 这不是破坏市场吗？ “李工，我们怎么可能跟一家修车店合作推出这种营销策略？” “这不是乱来吗？” 薛文强毫不犹豫的进行了否认。 但是前面修车店上面挂的大横幅，却是红底白字的写的清清楚楚。 “换轮毂轴承，终身质保！” 这里面绝对有故事啊。 两人满怀心事的将桑塔纳开进了修车店。 “老板，洗车往这边停！” 一名伙计颇为主动的迎了过来。 长江以南的服务行业，相关人员的态度整体来说都还可以。 那种不搭理客户，甚至动不动就跟人家吵架的情况，还是相对比较少见的。 第90章 会不会是你们的工厂刻印代码弄错了 斯凯孚的桑塔纳还比较新。 看起来不像是有什么损坏的样子。 那些伙计的眼睛都还是挺厉害的，第一反应就是觉得对方是过来洗车的。 这年头的汽车，不管是什么牌子的，就没有便宜货。 所以车主普遍都比较爱惜。 不说每周都洗一次车，每个月至少都是会洗一次的。 那像是后世，有些人除了去4s店保养的时候洗一次车，就只有等过年回老家的时候会洗车了。 “我们不洗车。” 薛文强和李剑锋是带着目的而来，自然不会浪费时间去洗车了。 “伙计，我们的轮毂轴承好像有点问题，在你们这里换的话，真的可以终身保修吗？” 李剑锋直入主题，一分钟都不想浪费。 他有一种预感，自己今天多跑几家修车店，也许就能找到问题的答案了。 “当然了！” “我们店在这里开了七年了，你可以打听一下，绝对靠谱。” 伙计一听是来换轮毂轴承的，积极性更高了。 换轮毂轴承好啊。 利润比洗车高多了。 占用的时间还很少。 这段时间，他最新做的就是换轮毂轴承的生意了。 “这车又不是你们店开的，要是在你们这里换了轮毂轴承，以后出问题了你们不认怎么办？” 李剑锋直接问出了心中的疑问。 当然了，他还有更多的问题在后面等着呢。 “这轮毂轴承上面是打了码的，只要是这种规格的轮毂轴承，来我们家就可以直接换。” “当然了，你们要是担心，我们也可以开一个收据给你。” “到时候要是真的出了问题，凭着这个收据回来，给您更换轮毂轴承。” “并且为了弥补您的损失，还赠送三次洗车呢。” 不知不觉，这修车店也开始卷了起来。 本来终身保修就已经是一个大招了。 这家店偏偏还要再来一个出了问题额外再赠送三次洗车。 “你们这换一个桑塔纳的轮毂轴承，怎么收费啊？” “换一个三百，一辆车四个都换就优惠很多，只要一千块。” 这些常规问题，伙计都是想都不用想就可以给出答案。 不过，从这个答案里头，李剑锋却是感到了不对劲。 桑塔纳的轮毂轴承，采购价是多少，他是很清楚的。 售后服务部加价卖出去之后，一个轮毂轴承的价格就要去到差不到两百块钱，甚至更高。 这种情况下，如果算上人工什么的，至少要三百一个才是正常的价格。 可是人家却是250元一个都能够做。 虽然不排除有薄利多销的可能性，但是好端端的让利出来，终归是不对劲。 “能让我看看你们换的是什么样子的轮毂轴承吗？” “如果合适的话，我们四个都换一下。” 李剑锋也不管自己今天做的桑塔纳还新不新，这换四个轮毂轴承的说法是否成立。 反正先把大饼画出来。 修车店的伙计虽然有点疑问，但也没有深究。 反正对他来说，只要有生意做就行。 很快的，伙计就拿出来一个轮毂轴承，展示在李剑锋和薛文强面前。 这个时候，就轮到薛文强出手了。 毕竟，自家的产品，他是最熟悉的。 李剑锋虽然是负责这个零件的采购，但是他对零件的了解程度，肯定是不如薛文强的。 甚至有些他自己负责的零件，都还没有见过实物呢。 “李工，这不是我们生产的。” “按照图纸要求，我们所有的轮毂轴承都刻印了代码，并且也能看到skf三个字母。” “但是这个轮毂轴承上面刻印的内容却完全不是那么一回事。” 薛文强一眼就看出来情况不对了。 按照他的理解，市面上销售的桑塔纳的轮毂轴承，应该都是斯凯孚的才对啊。 “ns？” “会不会是你们的工厂刻印代码弄错了？” 听了薛文强的话，李剑锋立马也拿起了轴承，仔细端详了一番。 除了一串看不懂的代码之外，两个“ns”的字母也是比较扎眼。 “不可能！” “我们斯凯孚是国际性大企业，不会犯这么低级的错误。” “再说了，真的要是犯这种错误，你们的质量人员也一眼就能发现。” 薛文强自然不会认可这种观点。 “伙计，你这轮毂轴承，不是原装的？” 李剑锋跟薛文强嘀咕几声之后，转头看着伙计。 “老板，您多虑了。” “这原装的轮毂轴承，我们还不敢承诺终身保修呢。” “我跟您说，这款轮毂轴承，不管是耐磨性还是摩擦系数，都比原装的表现更加优秀。” “要不然我们也不敢随便打出终身保修的承诺啊。” 伙计显然不是第一次面对这样子的质疑，所以听了李剑锋的话之后，眉头都没有皱一下就给出了自己的回答。 “这样，我们赶时间，这个轮毂轴承我们买回去自己更换的话，多少钱一个？” 薛文强这个时候也意识到了情况不对劲。 但是跟这个伙计在这里争执显然没有意义。 斯凯孚在华夏有自己的代理商，也有自己直接销售的合作修车店。 只要自己掌握了线索，有些信息几个电话就能问到。 完全没有必要现在去跟修车店的伙计争论什么。 “这轮毂轴承的安装虽然不是特别的难，但是没有专门的压装设备，伱们自己是安装不了的。” 伙计有点疑惑的说道。 “没有关系，我们自己可以搞定。” “你就说多少钱一个？” 薛文强懒得再跟伙计纠缠。 他着急着想要再去几家修车店，看看是不是都有类似的情况发生。 隐约之中，他感觉自己快要搞清楚最近一个月轮毂轴承的销量为什么会大幅度的下降了。 “这个我要问一下老板。” “我从来没有碰到过这样子的情况。” 伙计有点犹豫。 他也发现了，现在的情况似乎有点不对劲。 “250元一个，我要四个，这样子没有问题？” 生怕夜长梦多，薛文强直接就给出了一个高价。 毕竟，在这里换4个轮毂轴承也就这个价格了。 果然，听了薛文强的话，伙计脸上不再有任何的犹豫，道：“没问题，完全没问题，我现在就去给您拿货！” 第91章 跟还是不跟？简直无解 这年头没有支付宝也没有微信支付，薛文强差不多掏空了钱包才凑齐了一千元现金。 也就是他在斯凯孚的待遇够高，要不然谁会在钱包里放这么多现金？ 载着四个轮毂轴承，薛文强心情沉重的离开了这家修车店。 接下来他们又跑了好几家规模大一些的修车店。 除了一两家没有什么发现之外，其他的只要打出了终身保修的修车店，全部都不是用的斯凯孚的轮毂轴承。 “李工，情况现在基本上都清楚了。” “市场上不知道从哪里冒出来一个新的厂家，抄袭我们的规格做了副厂件出来。” “他们的价格肯定是比我们的要低很多，所以这些修车店才会那么痛快的选择了跟人家合作。” 虽然跟李剑锋之间的误会是彻底的解除了，但是薛文强的心情却是一点也没有变好。 现在的局面，比自己想象的要坏啊。 “我们先各自拿两个轮毂轴承回去，让公司质量和技术的人确认一下这个轮毂轴承的情况再说。” “与此同时，我们也得尽快搞清楚这个轮毂轴承到底是谁做的。” 李剑锋的心情也不好。 他在思考自己应该怎么跟卜德凡汇报呢。 这个还请，听起来有点匪夷所思啊。 原厂件销量下滑，原因居然是修车店从外面购买了大量的副厂件。 这个事情在2000年的时候，还是比较少见的。 毕竟国内的汽车零件供应商的实力还不太行。 要是放在2010年，这个情况就很普遍了。 “我等会到了公司就给几家代理商和相熟的修车店打电话，应该很快就可以搞清楚。” “国内做轴承的零部件厂家，无非就是万向、人本和西风轴承那几家稍微做的好一点，十有八九就是他们中的谁在搞鬼。” 薛文强能够在斯凯孚待着，自身的能力水平还是挺高的。 对于轴承行业的情况，也算是非常熟悉。 2000年前后的时候，正是外企最吃香的时候。 在大家普遍都拿千把块钱一个月的工资的时候，他们就可以拿七八千甚至一两万的月薪。 那待遇差距，比后世可是差的远了。 “应该不是西风轴承，如果他们真的能够做出合格的轮毂轴承，那么神龙汽车这些企业早就用了他们的产品了。” “我觉得大概率是万向或者人本，其中万向的可能性要更大一些。” 李剑锋这么一说，薛文强忍不住反问了一句，道：“要是万向做的话，那么零件上的‘ns’标志怎么解释呢？这可不是万向的标志呢。” “具体情况我们都去调查一下。”李剑锋不知道怎么回答薛文强的这个问题，“有什么情况，到时候我们及时的共享。” …… 李剑锋回到公司之后，立马跟卜德凡进行了汇报。 对方也是非常重视，马上跟质量管理部的经理哈桑博士联系，让他安排人员专门确认这些轴承的规格尺寸信息。 并且立马就腾出了实验资源，准备进行一些对比测试。 与此同时，薛文强回到公司之后，几个电话下去，很快就搞清楚了大概的情况。 “薛，你的意思是这个轮毂轴承是一家叫做南山技术有限公司的华夏供应商制作的？” “他们把轮毂轴承以50元每个的价格出售给修车店，然后还终身保修？” 哥尔摩皱着眉头看着薛文强。 在他看来，这个调查结果实在是太不可思议了。 这怎么可能呢？ 50元一个？ 还终身保修！ 斯凯孚的轮毂轴承，从瑞典运输过来，哪怕是中间的运输费、关税、报关、管理费等什么都不计算，也不可能做到50元一个。 甚至在哥尔摩看来，50元就只够材料费而已。 “哥尔摩，虽然这个情况让人有点难以置信，但是目前从几家修车店得来的消息，确实就是这样子。” “南山技术有限公司甚至还和一些修车店签订了保修合同。” “我们如果想要看的话，可以直接去其中一家修车店现场确认这份合同。” 薛文强很是肯定的给出了回复。 “华夏国内，什么时候有一家轴承供应商叫做南山技术有限公司了？” 哥尔摩想破了脑袋，也没有想到跟南山有关系的任何信息。 虽然南山在螺母板和车轮螺栓及压机方面已经有了一定的名气。 但是隔行如隔山，轮毂轴承和螺母板、车轮螺栓，完全就不是一个类型的零件。 哥尔摩还真是从来没有去关心。 这就像是一个轮胎厂家，你突然问他国内做大灯的供应商都有哪些，他怎么可能很熟悉呢？ “这个我要再去调查一下。” “之前我是以为会是万向或者人本轴承做出了这样子的事情。” “但结果却是跟我预料的完全不同。” “这南山既然做了轮毂轴承，想来也是有做其他的一些汽车零部件。” “等会我跟魔都大众的李剑锋在联系一下，把我们调查到的情况跟他共享。” “也正好问问他听没有听说过南山技术有限公司，或者是让他在采购部内打听一下其他同事是否了解。” 薛文强很清楚这个时候找李剑锋才是搞清楚南山是什么公司的最快速的方法。 毕竟，魔都大众在国内汽车行业的地位还是非常牛掰的。 但凡是华夏做汽车零部件的厂家，就没有不想给魔都大众配套的。 所以薛文强觉得李剑锋或者是他的同事，肯定有人对南山技术有限公司有所了解。 “那你还等什么？” “赶紧去跟李工沟通啊。” 哥尔摩有点暴躁的催促了一下。 现在的这个局面，有点不是很妙啊。 这南山制作的轮毂轴承，便宜不说，还终身保修。 这相当于在qc方面一下就打消了修车店的所有顾虑，也打消了消费者的大部分顾虑。 毕竟，消费者本身就不清楚零部件的具体情况。 听到修车店的轮毂轴承换了之后能够终身保修，绝对会认为这个轴承的质量非常的好。 这是最让斯凯孚不能接受的事情。 以后自己是跟还是不跟？ 对手付出一点点代价，自己要跟随的话，代价就会是人家的无数倍。 简直就是无解！